第215章 再次开始卖货
    经过几天的准备。
    县城的衣服店终於可以开业了。
    在衣服店开业之前，陈光明就让跟过来的大姨父带著山坳的小伙子在县城周围宣传了一番。
    宣传的策略依旧还是介绍品牌，进店就能领奖品，还有开业几天会有促销活动。
    现在，三家村已经有不少的货郎来到了这处，更加有机会到县城里面发展，而陈光明在这里的店铺，自然而然的就成了大家最適合的聚集点。
    他们来到这里之后，短时间內肯定不会回去，这种情况下能够有认识的人一起，给他们更大的安全感。
    除此之外，光明也打算把自己的其他店铺也利用起来，可以作为物资的存储地点，然后他只需要在这里安排一个负责人，货郎们就可以直接到他这里来进货了。
    这也是陈光明的其中一个安排，有了这些地方作为推销员的前线，也能让推销员在县城里面推销產品。
    有著这些货郎们的推销，也让更多人知道了，在邮政路上有一家衣服店即將开业。
    这一天清晨。
    店铺终於在一声声鞭炮声中开业了。
    张婷表姐的人早已经在店铺里面忙碌起来。
    因为这是县城里店铺第一次开业，有不少镇上和乡里的老员工过来帮忙，一切都显得井然有序这处邮政路的偏僻角落原本是不热闹的，如果没有前期的宣传的话，根本就没有多少人留意到这里有一家衣服店开业了。
    但是现在店铺才刚开不久，就有不少本地的居民过来查看情况，看来推销的效果非常不错。
    虽然对於光明牌衣服这个牌子大家都没有什么了解，但是进店就能领奖品，这个吸引力可著实不小。
    这些居民们確实也是衝著这些奖品过来的，每人过来都能领到两个刻著明字商標的纽扣。
    不过来都来了，还是不少人在店里面看起来。
    隨后他们就发现店铺里面的这些衣服款式都挺新颖的，很多款式在县城里都没有见过。
    “客人你看看这一款，这可是大城市里面才有的款式，你再看看这布料用的可全都是上乘的料子。”
    “我们光明牌的牌子，我们是第一次在县城里开店，大家可能不认识，但是在我们镇上可是出了名的。”
    “你们可以看看墙上的照片，我们老板可是参加过表彰会的，这些衣服可是也被上面给夸奖过的。”
    张婷表姐不断的介绍著。
    这些全部都是店铺里面培训过的。
    当然很多新的话术都是最近这段时间才编出来的。
    进入店铺的客人们脸上也都露出惊讶的表情。
    牌子这些他们確实没有听说过，但是他们能够看出这些衣服款式和布料確实都非常的不错。
    这就已经给了他们买衣服的兴趣。
    而且现在买衣服还有折扣，价格確实不贵。
    很快就有第一件衣服被卖出去。
    “算是开张了。”
    看著衣服被卖出去，林雨溪脸上都是笑容。
    “这才刚刚开始呢。”
    “这里可是县城里面，消费水平可比镇上要高多了，只要东西够好就完全不怕卖不出去。”
    陈光明笑著道。
    其实也就如他说的这样。
    现在最重要的还是要打出名声，只要这里出了名，就会不断有人到这里来买衣服，完全不怕赚不到钱。
    虽然有了前期的宣传工作，但能够吸引过来的人还是非常有限，很多人也还都是抱著占便宜的心態过来的，都没有消费的意思，后面的人流量就渐渐的少了。
    但就算如此，第一天的营业额都要比当时在江浦那边的店铺开业时赚的多，县城的人流量確实要多不少。
    陈光明和林雨溪对这个结果已经非常满意了。
    接下去第二天，第三天，流量確实不太高。
    这跟店铺无关，主要还是这个位置有点太偏了。
    大家要买东西还是习惯的去县前街。
    但是渐渐的，店铺慢慢的有了回头客。
    这些都是第一天的时候过来买过衣服的，回去之后他们把衣服穿在身上，周围的人见了都说好看。
    隨后这些人在打听到了这处店铺的位置后，就都打算到店铺里面看一看，有没有適合自己的心仪衣服。
    店铺的生意就是这样一点点做起来的。
    这些买的衣服的客人们就是最好的招牌，只要衣服质量好，又好看，就很容易能够吸引到客人过来购买。
    而这个时候，品牌的效果就又出现了。
    大家穿的衣服上都有明显的商標，渐渐的衣服品牌就会出现一些名气，一看到商標就知道是从哪里买的。
    “这个不能急，我们现在有的是时间，一点点把品牌的名声打出去。”陈光明对大家鼓励道。
    张婷表姐兴奋的点点头。
    对於把店铺开起来，她已经有了非常大的信心。
    除此之外，胡青山和耗子等人的店铺也陆续的开张了，让这片街区一点点的热闹起来。
    这也吸引了周围不少人的驻足围观。
    只要一点点有了人气，就不怕发展不起来。
    陈光明和林雨溪在这里待了两天时间后，就坐船返回了镇上。
    毕竟村里的作坊还离不开林雨溪。
    陈光明要回去负责运输队的事情，现在他们运输队的產业范围扩大了，明显比以前更加的忙碌了。
    他回去之后的第一件事情，就是再运一批衣服去县城，接下来县城衣服店的生意越来越好，衣服卖掉的速度自然也会越来越快，这是店铺发展的关键时期，肯定不能断货。
    然后他还要多用一些其他的批发成衣，及儿童开襠裤等商品，这些都是要交给县城里面的那些推销员去卖的，暂时陈光明还不打算让这些推销员去卖新款衣服，
    现在衣服作坊的衣服產量还非常有限，加上年关快要到了，他必须要先供给百货商店和自家店铺。
    另外，这些新款衣服的价格太高了，並不適合出去零售或者推销，陈光明打算让他们先一点点从儿童开襠裤和普通的批发成衣开始，慢慢的把市场做开。
    两个人回了村子之后，第一时间就去查看作坊和运输队的情况，他离开的这段时间，作坊交给了陈母看著，但也仅仅是看著而已，陈母做帐这些根本不会。
    林雨溪回来之后马上就忙碌起来。
    现在的林雨溪早就一点点的锻链起来了，就像是前世一样，帮陈光明把所有的帐都理的清清楚楚的。
    对於自家媳妇儿的能力，陈光明非常的信任。
    他回来后就开始整理运输队的业务，这段时间运输队是林晓和陈明勇两个人一起管著，陈光明也放心。
    不过，那些业务还是要陈光明自己去接，
    很多人都是认陈光明这个人，如果换一个人对接任务的话，就没有这么容易了。
    另外，很多的单子都还需要特別的辨別，有些人可能就是想要借用他们的掩护来倒卖东西。
    陈光明必须要判断出这种单子，如果发现一点点的痕跡，他都不会把单子接下来，以免惹火上身。
    现在运输在他的手上能够一点点的发展起来，就是因为这一份谨慎和眼光，只有合法经营才会受到保护。
    “你这一个单子，要把东西送到山里面。”见到陈光明回来，林晓直接找上了门。
    陈光明就拿著单子看起来，半响之后摇了摇头，一批单子的买家是正常的，但是根本就没有卖家的详细信息，是让他们把货物给送到某个村子。
    这种单子就存在非常大的隱患，他是寧愿不赚这个钱也不会借的，这也是运输队能够安然无恙的原因。
    “以后这些运输任务只要交给少数几个人就可以了，现在市场开放了，还是自己去找货源卖赚钱比较快。”
    陈光明对林晓等人道。
    以前是因为市场管的严，到处都是稽查队，他们才接运输的活，想要赚这种稳妥的钱，避免危险。
    但是现在在表彰会之后，上面已经明確要划分清楚界限，保护合法经营，他们就可以自己去其他地方找合法的货源，签订合同之后就可以拉回来卖。
    就比如，他们镇上的皮鞋和眼镜业等也都已经有了一些规模，他虽然没有涉及皮鞋和眼镜业，
    但完全可以去皮鞋厂和眼镜厂拿货，再运到其他地方去卖。
    本身在80年的时候，这种经营行为就是合法的，只要能够保证货源和出货的合法性，就是受到保护的合法经营模式，就像是他去年的时候，去进的那些鰻。
    像这种进货卖的方式跟倒卖非常的相像，合不合规定就取决於货源和出货的合法性，这也是上头明確说的划分清楚界限。
    以前没有划分清楚界限的时候，这种进货卖的方式很容易就被当做倒卖，也是陈光明不敢去进货卖的主要原因，就算是卖鰻都要拉上百货商店一起。
    在严查的那段时间，只要是戴上了红帽，就能被当做是合法的经营方式，就算是真正的倒卖也如此。
    但是现在一切都改变了，陈光明早就从前世的经验之中知道了接下去市场的方向，终於敢大胆的去干了。
    陈光明打算从自家的光明牌衣服开始，
    “终於又可以开始当货郎了。”林晓等人都忍不住都摩拳擦掌起来，这么久时间没有去做货了，他们都，感觉自已要生锈了，虽然现在他们是开著拖拉机去运货。
    但是本质上他们依旧是货郎“是啊，是啊，光明，你快安排一下，我们接下来去哪里卖货？”其他人也纷纷开口询问道。
    “明天我们带些作坊的次品衣服，我带你们先去隔壁镇上的市场里面卖货。”陈光明开口道。
    他还是打算先从高楼镇上的市场开始，毕竟现在还是政策发布的初期，高楼镇的那些地方他也熟悉。
    这次，他打算只带林晓和余平一起去，三个人只需要开一辆拖拉机就行。
    其他人则是在镇上在继续的运货，等到他试过之后，他就可以带著更多人去去更多的市场去卖货。
    等晚上回去的时候，陈光明也跟林雨溪说了这件事，听到他明天要去卖货，林雨溪脸上露出担忧。
    他感觉现在作坊有了，店铺也有了，应该不需要再去辛苦的卖货了，只需要在家里打理好现有產业就行。
    “这才是刚刚开始。”
    “接下来才是最好的时代。”
    “如果我们现在就止步不前的话，很快就会被这个时代淘汰的。”陈光明听完后却笑著摇摇头。
    这是一个非常难以描述的时代，他想到前世的那些经歷，心情也跟著澎湃起来。
    以后想要赚大钱，靠著家里这个小作坊可还远远不够，他们必须走出去，走出县，走出市，甚至走出省。
    他知道要不了多久，各个镇，各个县，各个市里面，就会有大量的作坊如雨后春笋般冒出来。
    他们必须要趁著现在抢占市场，如果他的这个小作坊还是只在镇上做做的话，很快就会被时代所淘汰。
    他们现在赚到的钱也远远不够，现在的1万块和以后的1万块根本没法相比，他必须趁著这个年代多赚些钱。
    听了陈光明的描述之后，林雨溪的脸色也渐渐变得凝重起来，她选择相信陈光明的判断，自己只需要在背后默默的支持陈光明就行了。
    等到第二天的时候，陈光明就拉了一批儿童开襠裤和有些问题的次品衣服，带著林晓和余平出发了。
    这一路上非常的顺利，虽然路上依旧有稽查队设卡，查的也很认真，但只要合法合规，就直接放行了。
    他们的拖拉机一路上直接开到了镇上的市场外。
    陈光明就让大家先在车上等著，自己则是去市场上找到了管理员，做了登记之后就直接开始卖衣服了。
    相比起开店，摆摊的成本就要低得多，陈光明就把这些儿童开襠裤和次品衣服的价格降到了很低的价格。
    儿童开襠裤和次品成衣都只需要八毛一件，这价格比起那些，供销社和百货商店的衣服便宜太多了。
    在前年的时候，他们这些饰品衣服的价格还是6毛1件，但经过两年时间那种物价也都涨了不少再加上他们长途跋涉的用拖拉机拉到这里，肯定也要收一些运费，因此，陈光明把价格定成了八毛1件。
    特別是在经济比较弱的山区里面，只需要八毛1件就可以买到一件衣服，对村民的吸引力真的太大了。
    他们也没有在这个地方另外摆摊，直接把拖拉机的一侧放下，当场就开始吆喝起来。
    林晓和余平边喊著卖货，脸上还有些激动，
    自从去年严查开始，他们已经很久没像现在这样大声吆喝著卖过货了，现在终於又可以开始卖货了。
    隨著他们的呦呵声，不断有村民被吸引过来。
    “咦，很少看到有货郎在集市门口卖货。”
    看到陈光明等人的身影，村民们也都轻了一声。
    最后大家就兴致勃勃的围上去。
    根据他们的经验，这种货郎们过来的货肯定是又便宜又好，一件只需要八毛钱的衣服对他们来说有不错的吸引力，不管这些衣服质量好不好，肯定都要过去看看。
    要知道，正常的衣服肯定要四五块一件，现在竟然有货郎卖八毛一件，没有人能忍不住不看一眼，
    “原价五块的瑕疵品，八毛清仓。“
    等吸引了村民们的注意力，陈光明又再次喊起来。
    “这些衣服除了一些改动痕跡，跟成衣没什么区別，大家可以先看看，也可以比对比对合不合適。“
    陈光明笑著开口，拿了一件衣服让最前面的一位大妈试试，这个大妈听说是改过的衣服，脸上也是笑容。
    她发现这些衣服改动的痕跡確实不多，而且针脚细密，八毛的价格还真的不贵。
    “这件確实不错。“
    “只要简单挡一下，改过的痕跡都看不出来。“
    这个大妈有些高兴。
    而且这件衣服的款式看起来確实非常的不错，用的衣服的布料也非常的好，正常一件衣服肯定不止四五块。
    她感觉这种衣服在百货商店和供销社肯定要十几块，二十块，根本就不是她能够买得起的。
    八毛就能买到这样一件衣服，绝对赚到了。
    “这件衣服我要了。“大妈开口。
    陈光明连忙笑著说好，收了大妈八毛钱其他人见了也都感兴趣的挑起来，发现这些改过的衣服確实不错，就有越来越多的人付了钱。
    没多久，拖拉机前就围满了人，很多的大妈婶子们都纷纷开始挑选自己心仪的衣服，在身上比对著。
    她们都感觉这是一个难得的机会，这些衣服虽然是后期改过的，但是款式和质量真的是太好了现在刚好是快要到过年的时间了，新衣服买过来以后，完全可以放到过年的时候再穿。
    但很多人今年的日子好过了一些，本来打算拿四五块钱去买新衣服了，现在只需要八毛钱就能够买到一件心仪的衣服，剩下的钱都能多添好多肉和菜了。
    没多久大家就纷纷抢购起来。
    陈光明等人就一件一件的从拖拉机车子里拿衣服。
    製衣作坊这一年时间陆陆续续可攒下来的不少的衣服，这些冬季衣服就是去年的时候留下来的。
    这些残次的冬季衣服，他自然不会拿出去卖，陈光明就把这些东西衣服都收到仓库里不捨得扔现在刚好都拿出来八毛钱一件卖给这些村民们。
    不要小看这些衣服，虽然只是八毛钱一件，但这些衣服本来就是残次品需要处理的，这算是平白创造的价值，一件衣服能够卖八毛钱，轻轻鬆鬆就能破百。
    就算真的要算上成本的话，每件衣服都还能够赚8毛钱，卖100件衣服就是赚60块，
    如果今天能够把这一拖拉机的衣服都卖出去的话，少说都能赚400块，这都比很多衣服店赚的还多了。
    如果只是跑拖拉机赚辛苦费的话，都要几个月才能赚到这么多钱，所以还是卖货比较赚钱啊。
    从开始卖之后，大家就非常的忙碌。
    可能是因为市场上买这种货的货郎们几乎没有，產生了非常大的缺口，让他的东西卖的比预料中还要好。
    见到这种场景，市场也有管理员过来问情况。
    甚至也不知道哪个缺德鬼告的状，甚至还有稽查队的人过来查，
    陈光明早就有了准备，本身这次过来镇上的市场卖货也是他的一次试探，看看政策下地方的反应。
    应该是上面的任务確实布置下来了，在检查了他证件的合法性之后，就直接离开了，没有多说什么。
    划分界限和合法经营。
    按照上头要求，他们確实没理由惩罚面前的货郎。
    见到稽查队离开，大家都狠狠的鬆口气，
    同时他们的脸上也都露出了兴奋的表情，看来市场確实放开了，只要合法经营就会受到保护。
    这也给了他们非常大的希望，等再试探几天，他们也都可以各自拉著货出去卖了，总算能靠卖货赚钱了。
    这才是大头，比单纯搞运输赚钱多的多。
    等到下午的时候，一车拖拉机的货竟然真的都卖完了，还有不少人没有买到货衣服的正一脸懊恼。
    甚至还有不少人回去之后才来得及说，如果再多一些时间的话，肯定会有越来越多想买衣服的人赶过来。
    陈光明就打算明天再拉一车的次品衣服过来卖。
    他的仓库真的是堆了满满的这个衣服，就算是现在作坊里，每天都还有不少做坏掉的衣服。
    这衣服只是当做废布卖的话就太浪费了，要像他这样才能够把货物的价值发挥到最大，能赚不少的钱。
    “抱歉，抱歉，我们明天再来。”
    “货卖完了，我们也该回去了，大家都让一下。”
    林晓和徐平不断喊著。
    陈光明也是不断说著，隨后启动了拖拉机，
    大家就只能失望的让开。
    不过，货郎说明天还会来，倒是可以期待一下。
    拖拉机行驶在道路上，等到了黄昏的时候才回到村。