重生千禧年：官场之路从片警开始 作者:佚名
    第688章 妻子怀了竹马的孩子，我刨了他爹的坟
    第二天，动车组联合办公室。
    与昨天接待阿尔斯通团队的明亮会议室不同，这一次，刘清明选择了一间临时腾出来的房间。
    这里原本是堆放杂物的储藏室，刚刚被清理乾净。
    桌椅都是临时拼凑的，空气里还瀰漫著一股淡淡的霉味和灰尘的味道。
    唐芷柔跟在刘清明身后，忍不住用手在鼻子前扇了扇。
    “处长，这里……是不是有点太简陋了？”
    唐芷柔小声问。
    在她看来，这完全不符合外事接待的標准。
    哪怕对方再怎么不受待见，基本的体面还是应该有的。
    刘清明停下脚步，环视了一圈。
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    房间不大，光线也有些昏暗，只有一扇小窗户，窗外对著一堵墙。
    “不。”
    刘清明淡淡地开口。
    “这里正合適。”
    他走到主位上，拉开那张吱呀作响的木椅子，坐了下来。
    “他们，也就只配在这里谈了。”
    唐芷柔愣了一下，隨即明白了什么，不再多言。
    她和其他工作人员一起，迅速將带来的文件和笔记本摆放好。
    整个房间里，只有纸张翻动的沙沙声和键盘的轻微敲击声。
    没有人交谈，气氛严肃而压抑。
    刘清明靠在椅背上，闭目养神，手指在桌面上无意识地敲击著，仿佛在等待著一场早已预知结局的演出。
    九点整。
    房间的门被推开。
    西门子交通事业部亚太区总裁彼得·诺伊曼和销售总监汉斯，在华夏外交部翻译许凝的带领下，走了进来。
    当看到房间里的景象时，饶是彼得这种见惯了大场面的人物，也不由得怔住了。
    这就是他们苦苦哀求，放下所有尊严才换来的谈判地点？
    一个杂物间？
    汉斯的脸色瞬间变得非常难看，他几乎是下意识地就要发作。
    但彼得伸手，不动声色地按住了他的手臂。
    许凝面色如常，她乾咳了一声，开始为双方介绍。
    “刘处长，这位是西门子交通技术集团亚太区总裁，彼得·诺伊曼先生。”
    “诺伊曼先生，这位是我们动车组联合办公室的负责人，刘清明先生。”
    刘清明睁开眼。
    总算是把这条真正的大鱼给逼出来了。
    亚太区总裁亲自下场，这足以说明，西门子已经到了山穷水尽的地步。
    他们的傲慢，他们的底牌，已经被自己一点点消磨乾净。
    这一次，刘清明没有再像之前那样故意晾著他们。
    他站起身，脸上带著一丝公式化的微笑，主动伸出了手。
    “诺伊曼先生，欢迎你。”
    彼得深吸一口气，压下心头翻涌的情绪，与刘清明握了握手。
    “刘先生，很高兴见到你。”
    双方的团队成员一一握手，然后各自在长桌的两侧坐下。
    简陋的木桌，將两个团队分割开来。
    一边是严阵以待，神情冷峻的华夏代表团。
    另一边，是面色各异，强作镇定的德国人。
    彼得迫不及待地打破了沉默。
    他决定开门见山，用自己最擅长的方式，重新夺回一些主动权。
    “刘先生，我知道您曾经在德国考察学习过，对我们德国的工业製造技术，想必有很深刻的了解。”
    他的语速不快，带著一种特有的德式严谨。
    “您应该很清楚，西门子在世界轨道交通领域，处於什么样的领先地位。”
    “我们非常愿意，也非常有诚意，与伟大的华夏分享我们百年积累的技术成果。但同时，我们也希望，我们的技术能够得到足够的尊重。”
    这番话说得冠冕堂皇，既是拉近关係，也是一种施压。
    言下之意，我们的技术是顶级的，你们应该给予顶级的价格。
    刘清明静静地听著，没有任何表示。
    直到彼得说完，他才缓缓开口。
    “诺伊曼先生，既然你知道我的背景，那你也应该明白一件事。”
    “商业谈判，无论是按照我们的规则，还是你们的规则，最终都只有一个目的。”
    “那就是，尽一切可能，达成自己的目標。”
    “我们希望得到西门子的技术，这一点，我们从不否认。”
    刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上。
    “但这並不意味著，我们会无底线地接受你们的讹诈。”
    “讹诈”这个词，让彼得的瞳孔微微一缩。
    对方的用词，比他想像的要尖锐得多。
    “不，不，刘先生，您误会了。”彼得连忙解释，“我们只是给出了一个合理的报价。这个报价，是基於西门子近百年的技术积累，以及它在全球相关行业內的领导者地位。”
    他试图將话题拉回到他熟悉的商业逻辑上来。
    “最好的商品，理应拥有最好的价格。您同意吗，刘先生？”
    刘清明笑了。
    那笑容里，带著一丝毫不掩饰的嘲讽。
    “我同意。”
    他点了点头。
    “但前提是，它没有处於一个唯一的买方市场。”
    唯一的买方市场！
    这七个字，像一记重锤，狠狠地砸在了彼得的心上。
    他瞬间感觉有些呼吸不畅。
    在决定亲自出马之前，彼得和他的团队，仔细研究过对面这个年轻得过分的华夏官员。
    他们分析了他的履歷，他的性格，甚至他之前在各种场合的发言。
    他们认为，自己已经做好了万全的准备。
    然而，仅仅一个照面，一个回合的交锋，彼得就感觉自己可能还是远远低估了对方。
    这个年轻人，不光有传闻中的锋芒，更有与之匹配的智慧和手腕。
    他一眼就看穿了这场谈判的本质。
    “我……不太明白您的意思。”彼得还在做最后的挣扎。
    刘清明看著他，就像看著一个蹩脚的演员。
    “不，你很明白。”
    “华夏未来的铁路网，將会进行史无前例的高铁建设。我们的高铁总里程，会达到一个让全世界都感到震惊的数字。”
    “而这个市场，不光是当今全球最大的市场，也极有可能是未来几十年里，全球唯一的增量市场。”
    刘清明的声音不大，但每一个字，都清晰地传到在场每一个德国人的耳朵里。
    “在这种情况下，诺伊曼先生，你们的技术不管有多先进，有多领先，一旦失去了我们这个市场，都將毫无意义。”
    “因为，没有市场的技术，没有任何价值。”
    死寂。
    整个房间里，一片死寂。
    彼得张了张嘴，却发现任何辩解的语言，在这样残酷的现实面前，都显得苍白无力。
    对方没有跟他谈技术细节，没有谈参数標准，而是直接从最高维度，从市场战略的层面，釜底抽薪。
    这已经不是谈判了。
    这是单方面的宣判。
    彼得感觉自己的后背，已经渗出了一层冷汗。
    他强迫自己冷静下来，重新组织语言。
    “正因为我们无比看重华夏市场，所以我们才愿意拿出西门子最好的技术，来和你们分享。”
    “但这並不意味著，我们会廉价出售我们的心血。那样做，会动摇西门子这个品牌在全球的品质信誉。”
    刘清明定定地看著他，忽然问了一个问题。
    “所以，你们商量的结果，就是不接受我们提出的报价？”
    彼得心中一凛。
    他知道，真正的交锋来了。
    “很遗憾，刘先生。你们提出的报价太低了，我们的董事会，是绝对不可能通过的。”
    他把“董事会”搬了出来，试图增加自己话语的分量。
    刘清明突然又笑了。
    “你们根本没有把我们的报价，上报给董事会，对吗？”
    彼得的呼吸猛地一滯。
    他感觉自己像是被剥光了衣服，赤裸裸地站在对方面前。
    所有的偽装，所有的策略，都被人一览无余。
    確实。
    华方那个堪称羞辱性的报价，他们这个级別的管理层，根本不敢，也没有必要上报给总部的董事会。
    因为那必然会被当成一个笑话。
    但被对方如此直白地当面戳穿，这种尷尬和难堪，让彼得这位纵横商场几十年的老將，也感到脸上火辣辣的。
    一旁的汉斯看不下去了。
    他觉得彼得的节奏完全被对方带著走，必须有人站出来打破这个局面。
    “刘先生！”
    汉斯的声音有些大，带著一丝急切。
    “关於价格的问题，我们认为可以商討的余地確实不大。不如，我们在其他方面，给予贵方一些补偿，如何？”
    听到这话，刘清明简直要被气笑了。
    他扭头看向汉斯，那眼神，让汉斯后面的话都堵在了喉咙里。
    “你们的价格，没有任何改变。”
    “你们的態度，没有任何改变。”
    “那么，你们为什么还要求这次谈判？”
    刘清明一字一顿地问。
    “难道你们以为，我们华方团队的时间，就这么廉价？可以陪你们在这里上演一出毫无诚意的独角戏？”
    “难道你们以为，我们会接受你们那个荒谬到可笑的报价？”
    彼得的脸色彻底白了。
    “不，不，刘先生，您听我们解释。”
    他急忙摆手。
    “汉斯先生刚才说了，我们可以在其他方面给予补偿。比如，我们可以提供更全面的售后服务，更长时间的人员培训，以及更深入的技术指导……”
    刘清明已经不想再听下去了。
    他觉得，跟这群依然沉浸在昔日荣光里，看不清现实的欧洲人多说一句话，都是在浪费自己的生命。
    “这些，难道不是你们卖出產品后，本就应该提供的吗？”
    刘清明冷冷地打断他。
    “你们还想把一样东西，卖出几次价钱？”
    汉斯下意识地反驳：“这些当然要额外收费！这是国际惯例！”
    “够了！”
    刘清明猛地一拍桌子，站了起来。
    巨大的响声，让在场所有人都嚇了一跳。
    “我认为，你们在浪费彼此的时间。”
    “尤其，是在浪费我的时间。”
    刘清明居高临下地看著面如土色的彼得和汉斯。
    “这次谈判，到此为止。”
    “如果你们下一次来，还是这个態度，那么，我们的下一次谈判，也就没有任何必要再开始了。”
    说完，他看也不看两人错愕到极点的表情，转身就走。
    “我们走。”
    华夏代表团的成员们，没有丝毫犹豫，立刻收拾好东西，跟著刘清明大步离去。
    整个过程，行云流水，没有一丝拖沓。
    房间里，只剩下彼得、汉斯和他们的几名隨从，呆呆地坐在那里，看著对面空空如也的座位。
    空气中那股淡淡的霉味，此刻闻起来，是如此的讽刺。
    他们感觉自己就像一群小丑。
    精心准备的表演刚刚开场，就被观眾无情地轰下了台。
    “他……他就这么走了？”
    一名德方助理喃喃自语，无法相信眼前发生的一切。
    汉斯猛地一拳砸在桌子上，那张老旧的木桌发出一声痛苦的呻吟。
    “混蛋！这群傲慢的华夏人！”
    他低声咒骂著，胸口剧烈地起伏。
    彼得却异常地沉默。
    他缓缓地靠在椅背上，闭上了眼睛，过了很久，才长长地吐出一口气。
    他不得不承认，他们输了。
    输得一败涂地。
    从一开始，他们就落入了对方精心设计的陷阱。
    从闭门不见，到拖延时间，再到今天这个侮辱性极强的“杂物间谈判”。
    每一步，都在摧毁他们的心理防线，消磨他们的傲气。
    直到最后，对方用最直接，最粗暴的方式，彻底撕碎了他们最后的体面。
    华夏人，已经完全掌握了这场游戏的主动权。
    再耍任何小心思，都没有任何意义了。
    “彼得……”汉斯的声音有些颤抖，“我们现在怎么办？”
    彼得睁开眼，眼神里已经没有了刚才的慌乱，取而代之的是一种近乎冷酷的平静。
    “距离最终的截止日期，还有多久？”
    汉斯看了一下手錶，艰难地回答：“只剩下，三天了。”
    三天。
    时间，已经不允许他们再有任何的犹豫和侥倖。
    “看来，我们必须做出一些真正的改变了。”彼得缓缓地说。
    汉斯一脸苦涩：“可是，他们的价格实在是太低了。就算我们现在让步，总部那边……能接受吗？”
    “就算总部能接受，”彼得摇了摇头，“我们这次回去，也不会拿到任何成绩。他们只会说，我们被华夏人牵著鼻子走，轻易地就接受了他们羞辱性的报价，是西门子的耻辱。”
    这是一个两难的困境。
    进一步，是深渊。
    退一步，是悬崖。
    汉斯感到一阵绝望：“那到底该怎么办？现在日本人和法国人都在跟他们谈。一旦川崎或者阿尔斯通跟他们达成了协议，我们就彻底出局了！所有的损失，都要我们来承担！”
    彼得的脑海里，忽然闪过刘清明之前对汉斯说过的一句话。
    “差距，是谈出来的。”
    这句话，在当时听来，是一种施捨般的傲慢。
    但现在回想起来，却又透露出另一层信息。
    “他说过，差距是谈出来的。”彼得轻声说，“这说明，他其实也有谈的意愿。他只是在等我们，拿出一个他认为有『诚意』的方案。”
    “我们必须抓紧最后的时间，爭取达成一个双方都能接受的交易。”
    汉斯精神一振：“您的意思是？”
    “单列车组，三千五百万欧元。”彼得说出了一个数字。
    这个价格，比他们最初的报价，少了五百万。
    “技术转让费，两亿五千万欧元。”
    汉斯倒吸一口凉气。
    这已经是在割肉了。
    “调度和中央控制系统呢？”汉斯追问。
    这是他们的核心技术，也是利润最高的部分。
    彼得沉默了片刻，最终还是艰难地点了点头。
    “可以转让。”
    “只要，价格合適。”
    汉斯明白了。
    这是他们最后的底线。
    如果连这个方案，华夏人都不接受，那他们就真的只能打包回家了。
    “好！我明白了！”汉斯立刻站了起来，“我马上带著翻译，去向他们递交新的谈判申请！”
    时间不多了，汉斯不敢有丝毫的怠慢。
    他几乎是跑著衝出了这间让他感到窒息的杂物间，带著翻译，火急火燎地再次找到了动车组联合办公室的接待处。
    这一次，他放下了所有的架子，姿態谦卑到了极点。
    然而，接待他的，依然是那个面带职业微笑的年轻女职员。
    女职员听完他的来意，微笑著点了点头，然后拿起桌上的內部电话，拨了一个號码。
    简单的几句沟通后，她放下了电话。
    汉斯满怀期待地看著她。
    女职员依旧保持著无可挑剔的微笑，对著他，缓缓开口。
    “不好意思，汉斯先生。”
    “刘处长现在有其他重要的工作安排。”
    “关於新的谈判申请，请您和您的团队，后天早上再过来吧。”
    后天？
    汉斯的大脑嗡的一声，一片空白。
    他呆呆地站在原地，看著女职员那张礼貌而疏远的笑脸，一股巨大的无力感和屈辱感，瞬间將他吞没。