重生后我只做正確选择 作者:佚名
    第1169章 各自准备2
    “摄影摄像记录是必须的，但对外报导要等会谈结束后，根据王董的指示来定调。
    重点是突出双方在推动產业数位化、核心技术自主可控方面的合作意愿和共识，避免过度商业宣传。”
    会议开了近一个小时，各项任务被逐一分解、认领。
    散会后，整个北方工业集团总部与此次接待相关的部门，如同精密的仪器般高速运转起来。
    刘建明坐镇指挥，电话、邮件、oa系统消息不断。
    他需要协调各方，確保每个环节无缝衔接。这种高规格的接待，考验的不仅是资源，更是组织能力和细节把控。
    一份会议材料的字体字號、一个席卡的摆放角度、一杯茶水的温度，都可能影响到来访者的感受，进而影响到会谈的氛围。
    他亲自审核了会议室布置方案，要求將集团获得的重大奖项和標誌性项目成果展示墙做了最新调整；
    他过目了茶歇点心的清单，特意嘱咐加入了几种低糖健康的选项；
    他甚至检查了贵宾室卫生间的备品，確保品质......
    这一切的精心准备，只为了周五上午那几个小时的会面。
    这就是央企的作风，要么不做，要做就做到极致。
    方方面面都要体现出大国重器的气度与格局，以及对重要合作伙伴的最高尊重。
    而陈默和他的华兴团队，显然配得上这份尊重。
    ......
    鹏城，华兴总部a区，陈默的办公室。
    周四上午八点半，陈默已经坐在宽大的办公桌后，批阅著前一天积压的文件。
    他穿著简单的白色衬衣，袖口隨意挽起，眼神专注，似乎完全不受昨晚家庭温馨和即將到来的重要会谈影响。
    林雨晴轻敲房门后走进来，將一杯手冲咖啡放在他手边，低声道：
    “陈总，周总已经到了，在一號会议室等您。”
    “让他过来吧。”陈默头也未抬，继续在最后一份文件上籤下名字。
    很快，数位技术bu副总裁周立峰拿著一台笔记本电脑和一个厚厚的文件夹，快步走了进来。
    他脸上带著一丝疲惫，但更多的是亢奋和紧张。
    “陈总，早！”
    “坐，周总。”陈默放下笔，端起咖啡抿了一口，目光投向周立峰，“北方工业集团的项目，把你掌握的情况，详细说一遍。”
    “好的，陈总。”周立峰打开笔记本电脑，连接投影，神色立刻进入战斗状態。
    “北方工业集团全面数位化转型升级项目，可以称之为『北工数字一號工程』，预算充足，集团高层决心很大。
    目標是计划构建统一、高效、安全、可控的数位化运营平台，彻底替换掉现有的、基於ioe体系的各类老旧系统。
    核心模块包括erp（覆盖財务、供应链、项目管理）、plm（產品生命周期管理）、以及底层的高斯资料库。预估订单总额，根据我们最新摸底，极有可能突破3亿人民幣！”
    周立峰切换ppt，展示出竞爭对手分析页。
    “我们的主要对手，依然是国外那几家老牌厂商。
    oracle（甲骨文）和sap（思爱普）是最大的拦路虎。
    他们利用其数十年积累的客户粘性和『稳定可靠』的固有印象，正在做垂死挣扎，攻击点主要集中在几个方面：”
    “第一，质疑我们產品的成熟度。
    他们抓住我们『渡河』和高斯资料库上线时间相对较短，尤其在超大型、超复杂集团企业层面的全业务链替换案例不多，渲染替换风险。”
    “第二，质疑我们的服务和支持能力。
    认为我们无法像他们那样提供覆盖全球的、即时响应的专家级服务。”
    “第三，也是目前最麻烦的一点，”周立峰语气沉重了些：
    “他们似乎在北方工业內部找到了一些『同盟军』。
    主要是一些业务部门的老领导，习惯了原有系统操作，担心切换带来混乱，影响业务，牴触情绪较大。
    甚至有人在內部会议上提出，『用国產系统是政治正確，但不能拿集团核心业务开玩笑』。”
    “而我们华兴的优势，”周立峰语气转为自信，“同样明显：
    第一，也是最大的王牌，是『自主可控』和『国家安全』属性。
    在当前国家强力推动『去ioe』的背景下，这是我们无可比擬的政治正確和战略优势。
    第二，我们的產品经过华兴自身全球复杂业务的锤炼，以及蓉城银行、匯川技术等標杆项目的验证，技术先进性和稳定性有扎实的数据支撑，尤其在云原生、高並发、分布式架构方面远超对手。
    第三，成本优势。我们的整体解决方案，在软体授权、后期维护、硬体资源消耗上的总拥有成本（tco）显著低於国外厂商。
    第四，我们愿意投入最优质的资源，成立专属保障团队，承诺『专家驻场、隨叫隨到』。”
    陈默静静地听著，手指轻轻敲击桌面，目光锐利地扫过ppt上的每一个数据点和分析结论。
    周立峰的匯报很全面，利弊分析清晰，准备工作做得相当充分。
    “我们的报价策略和核心方案亮点是什么？”陈默问道。
    “报价方面，我们採取了『基础平台+模块按需选配+实施服务』的灵活模式，总报价控制在2.8亿左右，留有谈判空间。
    核心方案亮点，我们重点突出基於高斯资料库的『两地三中心』容灾方案，確保业务连续性；
    plm与erp的深度集成，实现设计、工艺、製造、运维数据一体化；
    以及我们承诺开放平台接口，助力北工未来构建自己的工业网际网路生態。”
    陈默点了点头，沉默了片刻。
    会议室里只剩下空调运行的微弱声音。
    突然，他开口，语气平淡却带著力量：“方案和报价基本没问题。但是，立峰，你在应对『內部牴触情绪』这一点上，准备还不够充分。”
    周立峰一怔，下意识地挺直了背脊：“请陈总指示。”