陈默在当著究极牛马的时候，高级牛马也在给他当牛马。
    这句话虽然有点拗口，但也挺符合现实。
    普洱，云麓时光总部办公楼。
    清晨七点半，沈忆楠已经坐在了自己的办公室里。
    窗外的鸟叫声和温润阳光同时通过百叶窗入侵室內。
    是的，你没有看错，就是七点半，普洱如果是冬日落雨天，天都还没亮的早上七点半。
    作为云麓时光的ceo，她早已习惯了比所有员工都早到公司的节奏。
    抿了一口手边刚刚冲泡好的云麓时光“秘境”系列掛耳咖啡。
    味道不错，这是他们最新推出的高端线產品。
    沈忆楠打开了笔记本电脑，开始瀏览昨日的销售数据。
    看著后台不断攀升的曲线，她的嘴角不自觉地微微上扬。
    自从去年年底陈默力排眾议，决定將云麓时光从集团分拆独立运营，並引入顶级资本后，这家原本偏安彩南一隅的咖啡品牌，正在以惊人的速度崛起。
    而最让她感到不可思议的，是陈默在半年前那个关键节点上的决断。
    他几乎是以一己之力，將公司的线上战略重心从传统的淘系平台，全面转向了当时还处於探索阶段的抖音电商。
    “忆楠，淘系是我们的基本盘，但抖音才是未来。”
    沈忆楠至今还记得陈默在去年年底那次战略会议上的话，“未来一年，我要看到云麓时光在抖音食品饮料类目做到第一。”
    当时会议室里不少从传统电商行业挖来的高管都面露疑虑，就连她自己，虽然坚定执行陈默的决策，內心也並非完全没有担忧。
    毕竟，当时的抖音电商才刚刚起步，直播带货模式远未成熟，而淘系平台依然是电商的主流阵地。
    但陈默的態度异常坚决：
    “不要用过去的经验判断未来的市场。
    口罩改变了太多东西，消费者的注意力在哪里，我们的战场就在哪里。”
    如今，仅仅过去半年多时间，结果已经证明了一切。
    “沈总，五分钟后开始线上渠道月度会议。”秘书的声音从內线电话传来，打断了沈忆楠的思绪。
    “好的，我准备一下。”沈忆楠收敛心神，將注意力集中到即將开始的会议上。
    线上渠道月度会议
    上午八点整，云麓时光线上渠道月度会议准时开始。
    由於团队分布在不同城市，会议通过视频进行。
    沈忆楠坐在主会议室，面前的大屏幕上分割出十几个小窗口，分別是天猫、京东、抖音等各渠道负责人以及李思远带领的流量投放团队。
    “开始吧。”沈忆楠言简意賅，“先从整体数据开始。”
    线上运营总监王磊率先匯报：
    “七月上半月，我们线上全渠道gmv达到1.2亿元，已完成月度目標的60%，同比增长420%。
    其中抖音渠道贡献了5800万，占比48%，首次超过天猫成为我们最大的线上销售渠道。”
    这个数字让会议室里响起了一阵轻微的骚动。
    虽然大家每天都在看数据，但听到抖音渠道正式超越天猫成为第一大渠道，还是让人感到震撼。
    “用户增长方面，”王磊继续匯报，“我们上半月新增註册用户35万，其中来自抖音渠道的用户占比62%。更重要的是，抖音渠道的新客获取成本仅为天猫渠道的60%，用户的二次购买率却高出15个百分点。”
    沈忆楠轻轻点头，目光转向李思远的视频窗口：“思远，抖音端详细情况。”
    屏幕上的李思远虽然顶著黑眼圈，但精神亢奋：“沈总，各位同事，我匯报一下抖音端的具体情况。”
    “截至昨天，云麓时光官方抖音帐號粉丝数已突破280万，是食品饮料类目中粉丝增长最快的品牌帐號。
    另外我们的帐號矩阵也初步形成，当前所有帐號去重粉丝数在620万。
    我们自营直播间日均观看人次150万，峰值同时在线人数稳定在3万以上。”
    他调整了一下坐姿，语气中带著压抑不住的兴奋：
    “最重要的是，我们已经连续三个月稳居抖音食品饮料类目销售榜第一名，並且与第二名的差距正在拉大。
    上周推出的『普洱日出』新品系列，通过专场直播，单场销售额突破800万，创下了抖音咖啡类目的新纪录。”
    李思远顿了顿，补充了一个重要信息：
    “因为我们的优异表现，抖音官方已经將我们列为s级战略合作伙伴，不仅给了我们更多的流量扶持，还专门指派了一名平台小二长期驻场我们公司，协助我们优化运营策略。”
    会议室里响起了一阵讚嘆声。
    能够得到平台如此级別的重视，在目前的抖音电商生態中实属凤毛麟角。
    沈忆楠满意地笑了笑：
    “做得很好。
    不过思远，我注意到最近一周我们的投流roi有所下降，是什么原因？”
    李思远显然早有准备：
    “沈总观察得很准。隨著我们规模的扩大，確实面临投流效率的边际递减。
    不过我们已经调整了策略，从单纯追求gmv转向更关注ltv（用户终身价值），同时加强了內容端的投入。
    预计下一阶段，通过优化短视频內容和直播间互动，roi会重新回升。”
    “具体方案？”沈忆楠追问。
    “我们计划引入更多原產地內容，比如咖啡採摘、处理过程的实时直播，还会邀请咖啡师开展製作教学。
    同时，我们正在测试一个『咖啡订阅制』模式，通过抖音小程序直接售卖季度、年度咖啡套餐，提升用户粘性和復购。”
    沈忆楠思考片刻，点头认可：
    “思路是对的。
    內容电商的核心是『內容』而非『电商』，只有持续提供有价值的內容，才能降低对纯流量投放的依赖。
    这个方向我支持，需要什么资源直接提。”
    “谢谢沈总！”李思远明显鬆了一口气。
    隨后的会议中，天猫、京东等传统渠道也分別匯报了业绩。
    虽然增速不及抖音，但在绝对体量上依然保持著可观的增长。
    “不要因为抖音的增长快，就忽视了其他渠道的价值。”沈忆楠在总结时强调。
    “天猫和京东仍然是我们品牌形象和高端產品线的重要阵地。
    不同渠道服务不同客群，我们要做的是协同而非取捨。”
    她环视屏幕上的各位负责人：
    “陈总当初力主all in抖音，不是要我们放弃其他渠道，而是要我们抓住结构性的机会。
    现在看来，这个判断是完全正確的。
    我希望大家继续保持这种敏锐度，在巩固现有成果的同时，不断寻找下一个增长点。”