第95章 新的网络充值模式，新的利润分配模式
    在说完了一眾总代、省代相关的事情之后，燕鸣霄的目光也是落到在场的一眾游戏厂商代表身上。
    而凡是看到燕鸣霄目光扫视过来的一眾游戏厂商代表，也是纷纷低头避让，不敢与燕鸣霄的视线直接对上。
    之前燕鸣霄下令让全国绝大部分的网吧老板卸载《千年》游戏，导致《千年》游戏的在线用户量直接断崖式暴跌的场景，现在一眾游戏厂商代表回想起来都心有余悸。
    可以说，在燕鸣霄掌控全国绝大部分网吧渠道，一言一行甚至可以直接调动全国绝大部分网吧后。
    他们这些游戏厂商面对燕鸣霄这个全国绝大部分网吧老板联合体的意志代言人，就已经在事实上失去了討价还价的资格。
    甚至说句不太好听的，他们这些游戏厂商的生死存活，全在燕鸣霄的一念之间。
    所以想要像以前那样，用游戏授权来拿捏总代的方式拿捏燕鸣霄，根本行不通。
    再加上，这些游戏厂商就算真的因为燕鸣霄的原因而倒闭了。
    其所带来的潜在社会影响，也完全不如一眾总代、省代、市代骤然破產带来的影响大。
    甚至说不定老一辈民眾，还会对此拍掌叫好。
    毕竟在当前老一辈民眾的观念下，网路游戏都是“毒害”他们孩子的电子鸦片。
    所以面对一眾游戏厂商代表，燕鸣霄就没有像对待一眾总代、省代、市代那么好的態度了。
    是以，燕鸣霄也是直接不容置疑道：“接下来，所有付费点卡网路游戏，都要採用全新的网络充值模式。”
    看著一眾游戏厂商代表疑惑、凝重的神情，燕鸣霄也是讲述道：“以往旧点卡充值模式的核心形態，是实体点卡与电子卡密。”
    “其中实体点卡涉及到的物流成本高，包括了印刷、运输、仓储、损耗等。”
    “同时，资金周转极慢，一般来说，你们游戏厂商从將点卡印刷出来，再卖给总代，总代卖给省代，省代卖给市代，市代卖给网吧老板，网吧老板卖给顾客。”
    “最后顾客给钱网吧老板，网吧老板给钱市代，市代给钱省代，省代给钱总代，总代再给钱你们，期间至少需要三到六个月的时间，才能够回笼资金。”
    “並且结算对帐也较为复杂，不透明，容易產生纠纷。”
    “甚至在防偽与安全方面，也很容易出现偽造、盗刷、泄露等情况。”
    “另外，在渠道控制方面，也时常会有各省代、市代相互窜货、乱价，难以管理。”
    “而且灵活性也极差，点卡的充值金额基本固定，无法自定义。”
    “並且，对客户与网吧老板的购买体验感也非常差，每次使用都需要手动记录或输入冗长的卡密。”
    “而电子卡密虽然没有实体点卡涉及到的物流成本等问题，但是其他方面的问题也依然存在。”
    隨著燕鸣霄的讲述，在其身后的投影幕布上，也是同步投影出过往旧的点卡充值模式的种种弊端。
    而对於燕鸣霄讲述的这些端，下方的一眾游戏厂商代表，也是情不自禁地点了点头。
    因为这些弊端问题，的確存在，甚至他们也是深受其扰，只不过之前他们也没有什么太好的解决办法。
    而现在燕鸣霄这么说，他是找到了可以解决这些弊端问题的办法？
    想到这里，一眾游戏厂商代表也是微微挺直身子，对於燕鸣霄前面说的“全新的网络点卡充值模式”，越发好奇起来。
    燕鸣霄也没有卖关子，直接道：“而新网络充值模式，即所有付费点卡网路游戏全部向伯伦希尔·网吧管家平台，开放一个专门的网络充值渠道。”
    “顾客需要充值的时候，直接找网吧老板说出想要充值的游戏，以及充值的金额。”
    “然后网吧老板会在伯伦希尔·网吧管家平台的充值区，找到相应的游戏，接著输入该游戏的玩家帐號id，並且输入充值金额。”
    “之后，伯伦希尔·网吧管家伺服器会通过相关游戏开放的网络充值渠道，向你们的游戏伺服器发出增加与某金额等值的游戏时间。
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    “你们的游戏伺服器接收到伯伦希尔·网吧管家的充值请求，並且增加与某金额等值的游戏时间成功之后，便返回相关信息给伯伦希尔·网吧管家。”
    “然后，伯伦希尔·网吧管家提示网吧老板充值成功”，网吧老板再告诉顾客充值成功。”
    “在这个新网络充值模式下，核心形態是在线数据交互，即时交付，无物理形態。”
    “同样，也因为没有物理形態的原因，所以原来的印刷、运输、仓储、损耗等问题，完全不存在。”
    “换句话说，在物流成本方面，几乎完全为零。”
    “同时，资金周转极快，交易即確认。”
    “在这种模式，原本需要耗费三个月到半年才能够完成的资金回流，可以直接缩短到一个月！”
    “甚至如果有必要的话，更是可以做到半个月结算一次！”
    “並且结算对帐的时候，也可以做到完全的透明与精准无误。”
    “因为伯伦希尔·网吧管家伺服器会记录每一笔充值的游戏、帐號、时间、
    金额和对应的网吧。”
    “同时，你们在自己的伺服器日誌里，同样记录著来自於伯伦希尔·网吧管家的每一条充值请求与充值成功的记录。”
    “月末对帐的时候，双方的数据完全可以匹配，谁也做不了假，谁也无法耍赖。”
    “这也变相解决了原来的防偽与安全问题，因为连物理点卡都不存在了。”
    “那么原来的假卡、黑卡，自然也就失去了存在的根本。”
    “並且，在没有物理形態的约束之后，充值便完全是一个网络数据交互动作。”
    “而既然是网络数据交互的话，那么自然是想充值多少便充值多少。”
    “可以说，大大提高了充值金额的灵活性。”
    “像原本顾客可能想要充值点卡，但是发现点卡要三十块一张，而他自己只有十块钱，买不了一张三十块的点卡，便只能放弃购买点卡充值这个打算。”
    “但是现在，別说对方只是想要充值十块钱了，就算是想要充值一块钱，也同样可以满足。”
    “如此一来，原本可能赚不到的十块钱、一块钱，现在也可以被赚到。”
    “而且这个方式也不需要网吧老板或者顾客每次都记下冗长的卡密，仅仅只需要输入一串固定的游戏帐號id即可。”
    “可以说，大大提高了网吧老板与顾客的购买充值体验感。”
    “最后，当全国只有星河集团这么唯一一个点卡经销商，或者说充值渠道之后。”
    “那么原来各个省代、市代相互窜货、乱价，难以管理的渠道问题，自然也就不存在了。”
    看著燕鸣霄身后幕布上投影出来的有关於“网络充值模式”的种种优点，以及听著燕鸣霄的讲解，在场一眾游戏厂商代表也是眼前一亮。
    其中《千年》游戏厂商代表，更是直接表態赞同道：“我们支持这个网络充值模式！”
    其他《石器时代》、《网络三国》、《金庸群侠传online》等游戏厂商，也是同样点头赞同道：“这个新模式好！”
    “我们也同意这个新网络充值模式！”
    “我们也赞成！”
    因为燕鸣霄说的这个“网络充值模式”，首先从技术层面来说，是没有问题的。
    甚至他们之前也曾有人想过类似的网络充值方式，但是因为他们游戏厂商无法对接到全国大部分网吧，以及与全国网吧老板资金结算方面的问题难以解决。
    所以就算他们想过类似的网络充值方案，也难以真正推行的下去。
    但是，现在星河集团的伯伦希尔·网吧管家是对接到了全国大部分网吧的，並且与全国大部分网吧老板之间的资金结算问题，星河集团也是解决了的。
    所以只要他们各自的游戏伺服器再与伯伦希尔·网吧管家对接，那么他们就可以做到燕鸣霄说的“网络充值模式”。
    而一旦实现“网络充值模式”的话，那么对於他们这些游戏厂商来说，好处就太大了。
    比如说，因为节省了巨额的卡片印刷、物流和渠道管理等原因，成本可以大幅降低。
    又比如说，渠道彻底透明可控，可以掌握每一笔收入的来源，杜绝渠道乱价和窜货，保护了游戏的经济系统和品牌。
    另外，最重要的是现金流革命，结算周期从原来的三个月到半年，缩短到一个月，甚至是半个月，这直接让他们的资金周转率提升数倍！
    而有这提高数倍的资金周转率，那么他们可以用来做的事情就太多了。
    比如说，他们可以更快地將回笼资金，投入到新游戏的开发中。
    又或者是，提前结算外部的帐款，让公司的財政看起来更加健康等等。
    所以对於燕鸣霄提出的这个“网络充值模式”模式，他们这些游戏厂商基本都是积极赞成的。
    至於说，燕鸣霄要求全国只能有他一个点卡经销商这件事，一眾游戏厂商也是默认了。
    如果他们反对的话，谁知道自家游戏会不会又被全国各地的网吧老板给卸载o
    这样的后果，他们承担不起，也接受不了。
    而一眾游戏厂商的积极支持，也在燕鸣霄的意料之中。
    因为他提出的这个“网络充值模式”模式，对於顾客来说，付款后秒到帐，无需等待，也无需手动输入冗长卡密。
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    同时，杜绝了买到假卡、黑卡的风险，財產也得到了保障。
    並且可以充值任意金额，完美利用零钱，不再受固定面额限制。
    在网吧上网时，喊一声网管即可完成，体验无缝流畅。
    对於网吧老板来说，无需资金囤卡，无卡过期、丟失、被盗的风险。
    每笔充值都能获得稳定比例的佣金，是纯粹的增量收入。
    能够提供便捷充值服务，能增加用户粘性，吸引更多玩家来本网吧消费。
    所有交易在“网吧管家”內完成，帐目清晰，无需管理实体卡。
    再加上前面说的那些，对於游戏厂商的好处。
    可以说，这就是一个顾客、网吧老板、游戏厂商与星河集团四方共贏的新型销售模式革命，基本不会有人在这方面反对。
    而他接下来要说的，才是真正的重点。
    “另外，以往点卡的进货价格，也要变一变。”
    听到燕鸣霄这句话，顿时在场所有游戏厂商代表的脸色都变得严肃起来。
    因为接下来的事情，很显然涉及到他们游戏厂商与燕鸣霄这个渠道经销商，甚至还有网吧老板等终端销售商之间的利益再分配，自然得要慎重以待。
    而燕鸣霄也没有卖关子，直接说出新的利益分配模式：“过往一张三十块钱的点卡，游戏厂商以二十四块钱的价钱卖给总代，然后总代、省代、市代层层加价。”
    “最终，最下游的网吧老板拿到的进货价格，大概在二十九块钱左右。”
    “现在一张三十块钱的点卡，我以十二块钱的价格向游戏厂商买入，然后会以二十四块的价格卖给全国所有网吧老板。”
    “换句话说，一张三十块钱的点卡，游戏厂商可以赚十二块，我们网吧管家要赚十二块，全国所有网吧老板也要赚六块！”
    这话一出，当即便引来一眾游戏厂商代表下意识地反对：“不可能！”
    “不行！”
    “这样的分配模式太离谱了！”
    “我们无法接受这样的分配模式！”
    虽然他们之前也隱隱预料到在燕鸣霄取代三大总代之后，他们这些游戏厂商很可能要让渡一部分点卡利益给燕鸣霄。
    但是，他们也万万没有想到燕鸣霄居然会如此狮子大开口，一下子就要他们让渡一半的点卡利益。
    这对於他们一眾游戏厂商来说，几乎是无法答应的条件。
    而对此，燕鸣霄也是同样有所预料，依然语气平静道：“过往二十四块钱卖出的游戏点卡，你们真的能够拿到二十四块钱的利润吗？”
    不待一眾游戏厂商代表回答，燕鸣霄便摇了摇头，自问自答道：“你们拿不到！”
    “在这二十四块钱里面，卡片的印刷与包装成本，要占去五毛到一块左右。”
    “物流与仓储的成本，要占去一块到一块五左右。”
    “渠道管理与营销支持更是支出的大头，其中包括庞大的渠道经理团队薪资、差旅费，给各级经销商的销售返点、促销奖励，为打击窜货”而投入的稽查成本等，也要占去两块到三块左右。”
    “因为游戏热度过去，点卡变成废纸，所带来的库存积压报废，以及渠道商跑路、赖帐的坏帐与损失成本，也要占去一块到两块左右。”
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    “换句话说，在这二十四块里面，你们游戏厂商大概还有四块五到七块五左右的成本支出。
    “最终，你们游戏厂商真正的净利润，大概是十九块五到十六块五之间。”
    “而我提出的十二块钱，便是你们直接能够赚到的净利润。”
    “这和你们真正能够赚到的十九块五到十六块五，只是相差了七块五到四块五左右。”
    “星河集团构建了整个网络充值生態的基础设施，为你们提供销售渠道、技术支持、结算平台等服务。”
    “以及帮助你们甩掉印刷、物流等重资產”，以及渠道管理、反串货等重运营”包袱，大大提高了你们的资金回笼速度，还有净利润率。”
    “难道不应该赚你们这七块五到四块五的利润差价吗？”
    面对燕鸣霄的解释，一眾游戏厂商代表也是沉默下来。
    因为如果按照燕鸣霄所说的话，凭藉燕鸣霄提供的这些服务，吃下他们七块五到四块五的利润差价，也貌似说得过去。
    不过，隨即便有游戏厂商代表反应过来，反驳道：“不，你不仅是吃下我们七块五到四块五的利润差价，还另外吃下我们四块五到七块五的成本差价。”
    燕鸣霄眉头一挑，反问道：“这笔成本支出，你们本来也赚不到，那么我吃下有问题吗？”
    “还是说，在我改革游戏充值模式之后，你们便把原本应该支出的成本费用，也当作了你们的净利润收入？”
    刚刚反驳的游戏厂商代表也是再度陷入了沉默，因为他的確是这么想的。
    甚至不仅他是这么想，其他所有游戏厂商代表也是这么想的。
    好半响过后，方才有游戏厂商代表再度开口道：“不管怎么说，一张点卡只能卖十二块对我们来说，还是太吃亏了。”
    “我可以代表公司做主，一张点卡对你卖二十块钱，比起之前总代的进货价格还要便宜四块。”
    “至於你卖一眾网吧老板多少钱，我们不管。”
    另一个游戏厂商代表也是赞同道：“对，我们也可以一张点卡卖你二十块，至於你想卖网吧老板多少钱，我们也不管。”
    其他游戏厂商代表也是跟著附和道：“是呀，我们也可以让步到二十块。”
    “那些网吧老板你给他们分六块钱，不觉得太多了吗？”
    “你可以將点卡以二十八块的价格卖给那些网吧老板，这对於他们原来二十九块卖进的价格来说，依然多赚了一块。”
    “这样的话，我们二十块一张点卡的价格卖给你，你再以二十八块的价格卖给网吧老板，你依然可以从中赚到八块钱，这样的利润差价也不少了。”
    “是呀，以前总代也只是赚一、两块钱的利润差价罢了，现在你可以赚到的利润差价至少是三大总代的三、四倍，甚至是五、六倍之多。”
    “我们游戏厂商开发游戏也不容易呀。”
    看著一眾游戏厂商代表，好像做出了“极大”让步的模样，燕鸣霄也是再度拿起了飞鏢，目光看向之前贴著一眾游戏名字的室內转盘。
    顿时，在场一眾游戏厂商代表的声音纷纷嘎然而止，眼神惊惧地看著燕鸣霄手里的飞鏢。
    燕鸣霄將飞鏢在自己手上掂量了几下，方才再度转头看向一眾游戏厂商代表平静道：“我想，我应该没有和你们商量！”
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    “12（游戏厂商）：12（网吧管家）：6（网吧老板），便是星河集团与全国大部分网吧老板共同认可的新的点卡利润分配模式。”
    “如果你们不认可，不愿意接受的话，也没关係，我们不会强求。”
    “只不过，全国大部分网吧老板是否还愿意在自己网吧里面继续安装、推广你们的游戏，那就不知道了。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，笑了笑道：“另外，如果有人以三倍工资，甚至五倍工资、十倍工资，请你们公司的游戏开发团队，去开发一款可能与你们当下类似的游戏。”
    “你们猜，多久可以上线？”
    “三个月？”
    “还是两个月？”
    “亦或者是一个月？”
    “届时，全国大部分的网吧老板又会不会安装、推广这款新游戏”呢？”
    看著脸色隱隱苍白的一眾游戏厂商代表，燕鸣霄也没有再和他们多说，而是直接给出限期道：“今天是9月10號，你们有十天时间可以回去好好考虑一下。”
    “在9月20號之前，没有给出同意答覆的游戏厂商，便视为不需要通过伯伦希尔·网吧管家以及全国大部分网吧进行点卡充值销售，往后由游戏厂商自己直接负责全国各地的点卡销售事宜。”
    “今天，要与你们一眾游戏厂商代表商量的事情，便是这些。”
    说到这里，燕鸣霄看了一下时间，也差不多到中午了，隨即拍了拍手道：“最后星河集团为诸位在酒店订了午宴，如不嫌弃的话，可以尝尝羊城的粤菜，是否符合你们的口味。”