3月12日，深海市一间办公室內；
    “老张。”一名中年男子带著一份文件笑著走了进来；
    “老秦，来，坐。”张局长连忙站了起来，招呼道：『怎么来我这了？』
    “还不是你委託我去查的事。”老秦將文件递了过去，道：“这是我委託华润的一个朋友，在香港对二手车价格进行的一个大概统计，你看看。”
    “好，多谢。”张局长接过文件，认真看了起来，不一会后道：“跟周文杰卖给我们的，还真差不多啊，看来他真的没有趁机在其中谋取暴利。”
    “小利不敢说，但暴利应该是没有的。”老秦笑道：“你也算是所託得人了啊。”
    “价格上来看，可操作的空间的確不多了，除非是出过大事的车子。”张局长又道：“但我们这边的师傅，虽然没怎么接触过海外的汽车；
    但一辆车有没有出过大的事故，还是能够分得出来的；
    这么看来，这周文杰，还真的是一个守规矩的商人啊。”
    “这种情况，要么他真的很老实守规矩，要么就是很精明。”老秦则笑道：“他之前提供给我们的那么多意见，以及找出了那么多合同的问题，我觉得应该是后者。”
    “很精明没事，至少没有很明显的坑我们，比起其他人强多了。”张局长放下文件后，又道：“你之前还想著找其他贸易公司合作，现在还是这么想的吗？”
    老秦思考片刻，道：“那周文杰提出的一点的確直中要害，虽然与其他贸易公司合作可以维持住外匯平衡，但本身我们有的外匯盈余也就没了，市委那边反对意见很大。”
    张局长道：“其实我还是觉得直接给这周文杰做算了，这数据就表明，他基本上没从中牟利，或者很少；
    你再与其他港商合作，先不说外匯盈余亏了，其他港商能够维持这样的低利润贸易？”
    “是啊，从数据上来看，这周文杰几乎將利润压到极致了。”老秦想了想道：“老张，你说，会不会是这小子就打的这个主意，故意不做什么手脚，就是想逼著我们没办法与其他港商合作？”
    “好想法啊，我倒是没想到这一点。”张局长思考片刻后，道：“只要將利润压到最低，那其他香港贸易商即使参与进来了；
    不做手脚的话，那没什么利润，做了手脚，那价格就比不过他。”
    “以这小子之前给我们提供的那么多意见，可能是真的有这个心思的。”老秦讚嘆道：“要真是这样，此人的商业心思可真是厉害啊；
    一边以外匯平衡为由限制我们与其他港商合作，一边自己保持低利润，让其他港商即使知道了也下不了场，厉害啊。”
    “还真有可能，不过这对我们来说，也是一件好事了。”张局长笑道。
    老秦点点头道：“是好事，不管他真实目的如何，能够与我们这边真心做生意，带动经济发展就行了；
    只是，他所提出的核心问题，外匯平衡，还是一个巨大的麻烦啊，每天我们得花费超过10万港元买车，虽然其他省市会补偿我们，但站在国家角度，还是外匯流失严重啊。
    整个深海市，除了地產项目以及华润那边，其他项目的外匯盈余，都补不了这个窟窿。”
    “我前几天已经告知他了，让他儘快平衡外匯。”张局长说道：“他的工厂也已经招人准备开工了，现在我这边也不好说什么。”
    老秦道：“他那个工厂我也知道，新开的，在香港那边都没有工厂，完完全全就是一场豪赌了，若是没成功，这外匯平衡就绝对稳不住了。”
    “那就只能限制汽车进口了，或者还是跟以前那样，主打进口废车。”张局长又道：“这周文杰，看起来信心满满，见识与能力我们都见过了，或许没什么问题吧。”
    老秦点点头道：“嗯，现在也只能再等几个月看看了。”
    .......
    3月14日，周文杰再次来到了元朗的永兴汽车贸易办事处，在院子里，就看到了6辆看起来较新的汽车。
    周文杰走上前认真地看了起来，这时，许良才也看到老板过来，连忙走上前道：“周生，您看，这些二手车翻新之后，不认真观察的话，都未必看得出来是旧车。”
    “对，那些卖二手车的，也有些本事了。”周文杰点点头说道：“放在內地，那就更看不出来了，车主说是买的新车，估计都没人怀疑了。”
    “哈哈，对，面子是最重要的，国外车子有牌面啊。”许良才笑道：“其实香港也有这样的情况，有些人不是非常有钱，但要面子；
    於是就买了二手的平治，翻新一下，不看里程数或者生產日期，那还真看不出来。”
    “那我们的车子，送去国內，倒是能够给很多人足够的面子了。”周文杰笑了笑，问道：“现在我们的购买量上来了，那些汽贸中心，答应压价了吗？”
    之前自己买车子，都是一辆或者几辆的购买，那该怎么样就怎么样，按照行规就行了，就如同去超市买东西；
    但现在自己的购买量上来了，那自然需要压价了，这是任何商业的本质；
    很多大企业，靠著规模能够將成本降低，很大的因素，就是採购量巨大的情况下，可以对著供应商压价。
    许良才回道：『周生，这几家，都答应可以適当压价，但结算周期，他们不太乐意拖延，想让我们当场结算。』
    “这个不行，价钱可以商量，但结算周期，需要拖一段时间。”周文杰摇摇头道：“我们现在最大的问题，就是帐上资金太少了；
    为了防止深海那边与其他贸易公司合作，我已经儘量压低价格了，导致利润率很低；
    只有帐户结算周期长一点，我们手中现金流多一点，那才好做成更多的生意，促进贸易最大化。”
    薄利多销，是很多现代企业成功的本质，比如沃尔玛以及可口可乐。
    在与深海的合作之中，最核心的因素就是深海市放开边境，主动权完全掌握在深海那边；
    所以他这边，就只能极致压低自己的利润，让其他人觉得利益不高，不想下场，这样才是自己垄断的机会。
    不然哪一天深海市与其他人再合作了，自己就得真的面临巨大竞爭压力了。
    .......