“我觉得，我们可以在大陆尝试一下其他的產业，比如製鞋……”
    林菀愉眼珠滴溜溜一阵转动，对林白心和於宝珠等人说道。
    “製鞋？”林白心皱了下眉头，心中不解。
    这不跟製衣没什么两样吗？
    做服装是个门槛很低的行业，做鞋同样是，很多民间的艺人，都能轻轻鬆鬆做出一双品质上乘的鞋来。
    所以林白心並不觉得林菀愉说的这个方法和办服装厂有什么区別。
    但林菀愉却显然猜出了他的心思，於是对他说道：“爹地，你知道阿迪达斯和耐克这两个品牌吗？”
    “阿迪达斯？耐克？”林白心点了点了头，一脸疑惑地说道：“我听说过，不过它们好像是做高端运动鞋的……”
    “不，其实他们也做衣服，还有背包、配饰、运动器材等等，凡是跟运动有关係的商品，他们几乎都有涉及！”
    林白心点点头，表示自己明白了。
    但他很快又反问道：“但这和我们有什么关係？”
    林菀愉笑道：“其实做服装也好，球鞋也好，包括各种运动產品，阿迪达斯跟耐克卖的从来不是產品，而是概念。”
    “概念？”林白心挑了挑眉毛，似若有所思。
    林菀愉继续道：“因为他们把服装和运动结合在了一起，製造出了一个叫做『运动品牌』的概念，也就是说，买阿迪达斯和耐克品牌的消费者，买的其实就是他们的『运动』这个概念。”
    “由於这两家厂商多年持之不懈的宣传，导致很多人都把运动和这两家厂商的產品联繫在了一起，一旦他们有这方面的需要，比如健身、跑步、踢球、游泳、打篮球等活动，他们自然而然就会想起这两家厂商的產品，也自然就会去购买。”
    “正是在这种营销概念下，两家厂商把自己的產品和其他绝大多数服装厂、鞋厂做出了区分，但实际上，他们卖的东西和別家没什么两样，都是衣服和鞋子而已。这大概就叫做『分类营销』！”
    “分类营销？”林白心也是第一次听到这个概念，顿时觉得颇为新奇。
    而且他明白林菀愉说的没错，阿迪达斯也好，耐克也好，他们卖的其实都是鞋子和衣服，但为什么很多人就是觉得他们和其他服装厂、鞋厂不同？
    因为他们给自己的產品，前面加了个“运动品牌”这一概念！
    如此一来，那些普通人天然就会觉得他们的產品和其他商品不同，只要是在运动的时候，人们自然而然就会使用阿迪达斯或是耐克的產品。
    但实际上，除了两家厂商生產的足球鞋、篮球鞋还算是有一点儿科技含量之外，他们其他的產品和普通厂商有什么区別吗？
    没有。顶多是球衣上面加个公牛的logo，多个曼联的商標而已。
    可就是用这样的方法，阿迪达斯和耐克硬生生把自己打造成了运动王国的国王，每件商品比別家贵好几倍不说，销量还巨好，在全球都拥有数之不尽的粉丝跟拥躉。
    比如乔丹的air jordan系列，在全球就销售了超过2亿双，每年都能给耐克带来超过50亿美元的营收。
    这要是换成莆田的鞋厂，每年营收能超过5亿人民幣都谢天谢地了！
    所以林白心似乎明白了林菀愉的意思，便对她说道：“你的意思是……我们也学阿迪达斯和耐克，做自己的运动品牌？”
    “不不不不！”哪知林菀愉这时候却疯狂地摇起了头。
    “我记得某个名人说过，学我者生，像我者死。现在在运动品牌行业，模仿阿迪达斯和耐克的公司已经太多了，比如彪马、安德玛，还有teacher马……”
    她开了个不大不小的玩笑，便继续对林白心说道：“所以这一行的竞爭其实也非常激烈，我们这个时候闯进去，同样是找死。”
    “那你是什么意思？”林白心瞪大了双眼，一脸的无奈。
    既然明知道是死，你还跟我说后这个干嘛？
    但林菀愉却很快就解释道：“我的意思是说，我们虽然不能像阿迪达斯和耐克那样，做运动品牌，但我们可以学著他们的营销概念，推出一款属於我们自己的鞋类品牌……”
    “属於我们自己的鞋类品牌？”
    林白心又糊涂了。
    鞋裤衣袜，这些都是人类从有史以来就已经紧紧伴隨著人类的东西，经过几千年的变迁，早已经被开发得可以说是明明白白了。
    现如今的衣服鞋袜之类的东西，差不多都是大同小异，衣服除了衬衣就是t恤、风衣、棉衣、羽绒服之类，鞋子除了球鞋就是棉鞋、皮鞋、拖鞋之类，几乎已经没有人可能再创造出新的类型了。
    就连之前林菀愉设计的那几套服装，也不过是款式不同而已，但是类型都被划分在了休閒服里。
    所以林白心根本不相信还有人能创造出新类型的鞋子。
    人类还能设计出什么新类型的鞋子呢？难道像科幻片里那样，给鞋子底下加上火箭燃料，然后嗖的一声就能飞到天上？
    真要是这样，只怕全世界的汽车和飞机行业都要发疯！
    所以他不明白，林菀愉到底还能玩出什么花来？
    看到林白心用狐疑的目光望著自己，林菀愉自然知道他在想什么，於是她清脆地笑出声来。
    “爹地，我刚才不是说了吗，我这属於概念营销。”
    “所以我说的鞋类品牌其实和普通鞋子没什么两样，不过我们要给它加一个概念，让大家都知道它与眾不同，然后让它变得更好卖而已！”
    “哦~~”林白心恍然大悟，原来她说的是这个意思啊！
    也就是说像阿迪达斯和耐克一样，给自己加个“运动品牌”的概念，这样就可以让他们跟普通的服装鞋子区分出来，更精准的对客户进行定位！
    那么林菀愉还能造出什么样的概念，让丽欣的鞋子和其他的鞋子之间產生区別呢？
    林白心不由充满期待的望向林菀愉，迫不及待地等待她揭开答案。
    林菀愉自然明白他这个眼神的意义，於是也没有囉嗦，直接说道：“我说的这个概念，叫做休閒运动鞋！”
    “休閒运动鞋？”林白心脑子嗡的一声，又开始糊涂起来了。
    休閒就休閒，运动就运动，休閒运动？这是个什么意思？
    难道是让我躺在那儿打篮球，又或者是坐在椅子上踢足球？
    这可真逗，这得叫残疾人运动会吧？
    林白心忍不住苦笑一声，对林菀愉说道：“你一次性就把话说清楚，不要在那儿弯弯绕绕的！”
    林菀愉撅了噘嘴，她觉得自己已经说的很清楚了，可是林白心这领悟能力也太差了！