从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
    第82章 借钱生钱
    三只小蜜蜂公司內，顾老板看著1月份的財报统计表。
    这一个月內，他一共卖出去了6万单麵包。而这6万单麵包，有些人不止买一箱，一买就是好几箱，甚至好几十箱，比如那些嗅觉敏锐，从网上购货拿去线下铺货售卖的小商家们。
    这一个月，总计卖出去了7万箱，月流水140万。並且这其中復购率也很不错，一个月下来復购的用户差不多有20%。
    顾老板无比庆幸，自己听从了林牧的建议，从老式麵包赛道转型早餐麵包，就这么一款单品，就比得上以前整个公司线上线下所有sku的总流水了。
    並且这还仅仅只是个开始。因为在天猫上的离谱数据，京东、有啊、拍拍等各大电商平台，都纷纷向他发送入驻邀请，就连线下许多实体渠道商也找上门来拿货。
    等过几个月，线上线下全面铺开，並且產能那边也能达到巔峰，他的月流水突破200万都不是问题。
    顾老板开著车来到代工厂，在会议室里和工厂王老板进行谈判。
    他把成绩单拍在桌上，说道：“王老板，我上个月在你这里订了7万箱的货，往后三个月，每个月不会低於5万箱，一年內不会低於50万箱。我们是时候该谈谈帐期的问题了。”
    对於这个结果，王老板早有预期。软白皮麵包在市面上爆火，让他也大赚了一笔。
    如果一年能生產50万箱，那么一年下来落到自己口袋里的收入就有40万左右。
    能达到这个体量的订单，基本上都是要谈帐期的。
    王老板先是以退为进叫苦：“哎呀顾老板，我们这都是微利，纯粹是赚点辛苦钱啊。”
    顾老板笑呵呵地看著王老板表演完，都是千年的狐狸精，玩什么聊斋。
    在一段时间的互相试探、推拉过后，最终两人谈妥了40天的帐期，这个天数在行业內算是平均水平。
    顾老板算了下，淘宝那边快消品类，只要货到了10天之內，系统会自动確认收货，把钱打到帐上。算上打包、发快递的时间，基本上14天可以完成一个资金轮转。
    而14天的帐期，意味著几个轮转下来，他就可以用供应商的钱做自己的生意。並且隨著生意做大，他还可以继续把供应商的成本往下压一压。
    而他自己的钱，则可以拿去打gg、开拓市场、进行线下铺货。
    不要看代工厂这样子好像很亏，但其实对王老板来说，这样的生意是求之不得的。
    因为这是一笔稳定的现金流，只要工厂有稳定的订单、稳定的现金流，那產线上生產出来的就不是商品，而是印钞机。
    並且工厂这里也有许多手段用来创收，比如跟政府要政策、申请税收减免；又比如找银行申请一批低息贷款。
    最主要的是，王老板不用付出任何营销费用。
    配方是顾老板授权给他使用的，授权费每年1元，產线是顾老板主动花钱，算是借贷给王老板改造的。
    几乎可以说，只要三只小蜜蜂不倒闭，王老板的代工厂就相当於天上掉下来一座金矿，够他吃很久。
    像软白皮牛奶麵包这样的预製类麵包，一般来说，火个5年以上完全没有问题。
    ……
    天猫项目部。
    林牧一边敲击著键盘，一边忙里偷閒，在卖家论坛编写新的攻略帖子。
    三只小蜜蜂旗舰店的事跡，在卖家论坛里已经爆了，“大雁”这个id也成了论坛里的顶流，帐號关注度快要达到5万了。
    这个关注量在博客里可能不算什么，但在卖家论坛里已经属於顶流头部水平。现在他在论坛里的每个发言，都会被人细细研究琢磨，甚至过度解读。
    后台的私信每天一点开都是99+，甚至有人在私信里跟他说，直接给个银行卡號，要给他打钱，让他帮忙运营店铺。
    这种钱林牧当然不可能收。他编写完一篇精简版淘宝客服攻略后，点击了发布，而后开始忙起工作上的事情。
    他通过私信搜索，看看有没有什么店铺想从淘宝店转型为天猫旗舰店，又或者有没有什么线下老牌厂家，听说了三只小蜜蜂的事跡后，也想找他帮忙入驻天猫。
    很快林牧就找到了一家，那是一家做坚果类的线下商家，主要售卖核桃这类商品。
    林牧在qq上加了对方好友，两人私下里商谈合作。这已经是林牧在论坛里找到的第五家加入天猫的商家，月度kpi早已顺利完成。
    在处理完这件事后，他又清理了一番邮件。
    邮件里，项目部的技术大牛三丰给他发了一封邮件，告诉他“顺手买一件”功能经过內部测试后，已经正式上线。
    三丰已经把该功能拷贝到天猫这边，並且编写了个脚本，通过淘宝那边的数据自动进行了一些简单关联。在信件里，三丰拜託林牧进行一些高级关联设置。
    林牧想了想，设置了几个根据人群心智为逻辑的高级关联。
    比如软白皮牛奶麵包搭配一款中高档吹风机，逻辑是从具体数据出发：软白皮麵包的用户里有38%是女性，其中18%来自北上广深这些大城市。
    这些女用户本身就有吹头髮的需求，如果这时候给她们推一款大功率、可以快速吹乾的吹风机，可能正好击中她们的痛点。
    林牧把关联的名单编辑好，抄送回给三丰。
    与此同时，另一边。
    三丰看到了林牧回復的邮件，他看著上面列满的看似不相关的关联物品，挠了挠头：一个会买麵包的女性用户，真的会顺手买价值200多的快速吹风机吗？
    还有，丝巾和小剪刀的关联是什么鬼？
    哦，原来是宝妈带孩子外出的时候，会遇到食物太大、宝宝不好下咽的情况，需要拿小剪刀剪碎，所以可以进行关联搭配。
    “我操，你们的观察也太仔细了吧，这种痛点都能发现！”三丰打算先试试看，看看这种关联的数据好不好用。反正林牧的战绩摆在那里，他对林牧有著十足的信任感。
    视角拉回林牧的工作檯。
    他正在处理商家发来的信息，这里面有问选品技巧的，有问店铺要不要装修的，还有问怎么和网红博主合作的。
    在这其中，他看到了乐天旗舰店发来的信息：“大雁，我这边想清楚了，有关赞助的事情，我想参加，现在还有没有机会？我想了想，2万块的赞助费有点少了，给5万怎么样？”