重生拍抖音，开局选美，出手王炸 作者:佚名
    第881章 这是一场博弈，微妙的博弈
    胖东来、东方甄选、山姆会员店的火爆，说明消费者对高质量、高信任度、高食品安全的商品，有巨大需求。
    龙播，所有sku都是精挑细选后的精品，凡上架商品，都有质量保证。
    其中的vip频道，就是“思雨甄选”部分，全部都是自营商品、自有品牌，对標“线上胖东来”、“线上山姆”。
    这个思路，绝对没错。
    前世的胖东来，一直做线下，没有线上业务。
    很多人专门跑到胖东来做代购，一天发货一卡车。
    在四、五线小城市，更涌现一种新商超业態：代购商超店。
    小城市，没有山姆、盒马，更没有胖东来。
    有人搞出这种店，专门卖胖东来、山姆店代购来的商品，加价15%左右卖出。
    可想而知，消费者对高质量生活商品有多大的需求。
    龙播的出现，將彻底解决这个难题。
    “思雨甄选”里的自营商品，对標胖东来和山姆。
    消费者足不出户，便能买到和他们两家差不多的商品。
    ——必火。
    关键点在电商供应链，一定要能打造出对標他们家的高质量商品。
    龙播项目，不缺流量、不缺主播、不缺运营、不缺营销噱头；
    只缺高標准、精细化管理的电商供应链，和操盘手。
    操盘手已经搞定，司雨刚刚收到的江凡微信信息：
    “司董，我的辞职马老师刚批了。交接时间20天到一个月。”
    “好的，虚位以待，万事俱备只欠东风。”
    司雨放下手机，心里这个爽啊，如一个月没碰女人来场盘肠大战。
    直到此刻，一颗大石头才终於落地。
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    江凡的辞职，一日不批，一日心不落地。
    至此，基本已无变数，猫淘的太子爷，属於我啦。
    天下英雄，尽入吾彀中！哈哈~~
    司雨嘴角含笑，端起酒杯道：
    “来，兄弟们，预祝咱们龙播项目，红红火火，一路长虹！”
    他的面前，有祝姍、田伯光等公司员工，也有企鹅、砍多多过来的技术总、產品总。
    一帮龙播团队的核心高管，都在这里。
    大家一起举杯，哄然应道：“红红火火，一路长虹！”
    “叮~”一饮而尽......
    司雨视察完龙播团队的进度，湖城总部都没回，於第二天直飞大京。
    家有儿女，甚是掛念，归心似箭。
    白天王诗在上班，正好先回毛毯胡同，看严雅寧和女儿。
    晚上，扯个理由出来，回柳萌胡同，看王诗和儿子。
    严雅寧心知肚明他要去王诗家，也不揭穿，佯装不知道。
    他足足50天没回大京，回来第一时间就来严家。
    说明在他心里，自己和女儿更重要呢。
    翌日，中午，司雨正赖床还没起来，收到唐弘扬微信：
    “老弟，听说你回大京了？”
    “扬哥，你消息好灵通，在我家有內线啊？”
    “呵呵，鲁总跟我说的唄，晚上我请你吃饭，给你接风洗尘。”
    司雨今晚的饭局，已经约出去了——巧手苏华。
    只能婉拒道：“哥，我快两个月没回家，昨天刚到呢，让我休息两天，我请你。”
    唐弘扬根本等不及，心急如焚，回道：
    “我转岗到抖音总裁了，我为你接风洗尘，你也得为我庆祝，就今晚。”
    “嘶......”司雨倒抽一口凉气：
    扬哥牛逼啊，当上一级中心总裁不到一年，又升职？
    还踏马是抖音老大，以前章亚男总裁坐过的位置！
    这可没办法推辞了，让自己给他庆祝的话都说了，只能推苏华那边。
    “哈哈，恭喜扬哥！贺喜杨哥！悄无声息当老大了。这是怎么回事，你家为啥调岗？”
    唐弘扬心想，还不是你闹腾的，自己算是跟著他，因祸得福。
    “晚上见面在细聊，就这么说定了，等下我把位置发给你。”
    最后，特別叮嘱一句：
    “就我们两个，咱哥俩好好喝两杯。”
    司雨盯著最后一句话，慢慢琢磨点味来：
    不让喊別人的意思，单聊。
    谈判时间，终於到了.......
    如司雨所料，今晚的饭局，是给自己的接风宴，是唐弘扬的庆功酒。
    更是思雨文化和抖音的谈判局。
    在私人小包厢里，见到唐弘扬那一刻，两人脸上均泛起会心微笑，热烈拥抱在一起。
    唏嘘。
    遥想2018，司雨初创思雨文化，不管哪个帐號发作品，都带上“#湖音”词条。
    利用这种方式，打造热门话题。
    唐弘扬身为內容总监，梳理爆款內容时，敏锐发现端倪，继而发现思雨文化的存在。
    派出渠道经理，对接上思雨文化，大力扶持。
    从那后，司雨和唐弘扬，兄弟同心，携手共进；
    思雨文化和抖音，配合默契，扶摇直上。
    如今，司雨已成为top级大富豪；唐弘扬连升三级，成为抖音总boss。
    思雨文化成为遥遥领先的头部网际网路企业；抖音成为短视频市场的巨无霸。
    四贏。
    发生这一切，仅用三年半时间。
    可如今，並肩作战的亲密战友，却彼此猜疑，互相提防。
    可共患难，不可共安乐，古人诚不欺我。
    怎令人不唏嘘。
    成年人的世界里，不讲对错，也不分对错。
    只讲立场和利益。
    抖音做错了吗？
    为长远发展，为差异化竞爭，为提高gg收入，他必须去中心化，去雨化，大力削藩。
    站他的立场，他没做错。
    思雨文化做错了吗？
    为生存，为发展，为在激烈竞爭中活下来，他必须多平台发展，多元化发展，不把鸡蛋放一个篮子里。
    站他的立场，也没做错。
    只有立场不同，和各自的利益诉求。
    司雨和唐弘扬都明白这点。
    这是一场博弈，微妙的博弈。
    双方都离不开对方。
    抖音是思雨文化基本盘、核心流量池。
    离开抖音，他家的业务將遭遇重创。
    思雨文化是抖音的核心內容供应商和电商业务的桥头堡，更拥有70%抖音的头部网红。
    离开思雨文化，抖音的竞爭力將急剧下降。
    万一他家达人跳槽其他平台，此消彼长，很有可能被反超。
    合则两利，分则两伤。
    这是双方的共识，无需明言，心知肚明。
    两兄弟相识多年，一起走到现在，都清楚彼此的性格，更清楚彼此的需求。
    换位思考，权衡利弊，放开谈，敞开谈。
    最终，一顿饭吃了三个小时，达成一致。
    抖音，依然要坚定执行去中心化政策。
    除了刘桃、周春蕊两位，將停掉思雨文化旗下所有千万粉丝以上达人的推流。
    刘桃，是amp;amp;quot;思雨甄选amp;amp;quot;优选官，章亚男总裁亲口答应过，会给她两年推流。
    周春蕊，是农產品带货达人，有助农性质。
    风波之下，她的推流不能停，必须“讲政治、懂政治”。
    其他千万粉达人，再也享受不到优惠政策，会和普通创作者一样。
    唐弘扬承诺，这是底线，也是常態。
    绝对不会出现推流係数是负数的事情。
    同时，抖音將给思雨文化，抖加费用九折优惠。
    公司依然是全抖音，唯一拥有抖加购买折扣的mcn。
    以前是八五折，被韩佑取消后，现在恢復为九折。
    思雨文化的超级直播合同，將於八月到期。到期之后，不再续签。
    公司12万主播，將和吴优传媒等机构，公平竞爭。
    在司雨的巧妙布局、运筹帷幄之中，抖音终於变的和前世不一样了。
    前世的抖音，隨意拿捏吴优传媒、封群文化等机构。
    疯狂打压中部、腰部、头部达人，把他们的推流，调为负数。
    把剋扣下来的流量，分给中小创作者。
    吴优传媒的估值，从30亿暴降到3亿。
    封群文化，一年购买抖音30亿的抖加，总利润居然为负数。
    赚的钱，全部用来买抖加。
    可悲至极，完全沦为抖音的打工人。
    整个抖音平台，话语权强到极点，疯狂吸血。
    所有机构都是它的打工仔，要源源不断为它供血，还不敢吱声。
    这世，司雨顽强守住。
    抖音放下身段，允许在自家生態出现一家巨无霸乙方，双方是战略合作伙伴，抱团发展。
    承诺：不会出现推流係数调为负数的情况，不会疯狂打压头部达人和机构、剋扣基础流量。
    这就够了，这就是司雨的核心诉求。
    给mcn和头部达人推流，是抖音创业期“打天下”的政策。
    如今，打天下变为“守天下”，政策自然要调整。
    要杯酒释兵权，要马放南山，要鸟尽弓藏。
    也要鼓励全民创作，要流量普惠，要全国人民都来玩抖音——这是他家国策，不可能动摇。
    所以，爭取到这一点，已难能可贵，是莫大的胜利。
    更何况，抖音还给了九折抖加优惠。
    別小看一折的折扣。
    思雨文化的体量，每年的抖加预算在50亿左右。
    一年能省5个亿呢。
    为拿到抖音承诺的这些政策，思雨文化承诺：
    必须把抖音平台，当核心主基地，为平台源源不断提供內容支持。
    在巧手平台，只运营已复製的八位达人，不再起新號。
    在视频號平台，在泛娱乐领域，只运营已复製的七位泛娱乐达人；其他领域，隨便运营。
    在猫淘电商，只能有五位达人过去直播，必须把重心放在抖音电商。
    而新项目龙播，没有任何限制。
    在a站、大红书、砍多多等其他平台，没有任何限制。
    核心內容就这些。
    思雨文化是mcn机构，必须多平台发展，才能利益最大化。
    抖音关注的重点，是直接竞爭对手：巧手和视频號。
    限制思雨文化在巧手达人的数量，限制在视频號不许发展泛娱乐。
    这点无所谓，影响不大。
    巧手这个平台 ，很有意思。
    他家的作品流量，非常普惠；而商业化流量，又很集中。
    前世，辛选一家，匯聚他家大部分商业流量，比思雨文化占抖音的比重还高。
    思雨文化有八位达人在巧手，已可以把巧手的商业流量席捲一半。
    不许发展其他达人，基本没损失，反正之前也没有。
    而视频號这边，泛娱乐並非其主发展方向，不让发展泛娱乐，损失也不大。
    思雨文化在他家，有5000+非真人出镜號，比在抖音多5倍，赚翻了。
    协议达成，双方都拿到想要的结果。
    抖音，可以放心大胆地去中心化，再没有给头部达人的推流。
    也笼络了思雨文化，他家不会去巧手发展，在视频號也只能有限度的发展。
    思雨文化，不会承担被打压的恶果，可以光明正大的在巧手、猫淘、视频號，有限的发展业务。
    双方都有牺牲，都有妥协，都有让步，达成微妙平衡。
    要不是司雨布局的早，將死的苦不堪言。
    將和前世的吴优传媒一样，推流係数，从正15%，调为5%，调为0，再变为-10%，-20%。
    这个世界里，这种情况再不会出现。
    司雨，是前世不曾存在的头部富豪。
    思雨文化，是前世不曾存在的庞然大物，抖音再不能隨意拿捏。
    更有趣的是，思雨文化的存在，让这个世界里的字符跳动，实力大为削弱。
    而他们，却茫然不知。
    前世的字符，拥有不可一世的抖音，和番茄小说、剪映科技、即梦ai，以及未来的豆包ai。
    这世的字符，抖音的实力下降，不能和前世一样肆无忌惮，要顾忌思雨文化。
    番茄小说变成西红柿；剪映科技和即梦ai，被打包成剪映ai。
    ——都成为司雨的產业——可恶的创一代。
    至於豆包大模型，多半也凉凉。
    还有，前世不曾存在的电商怪物——龙播，即將问世，好期待。
    这些谈判好的內容，没有合同，只有备忘录——没办法写成合同。
    明天，唐弘扬会手写一份备忘录，发给司雨。
    就这。
    不可能有落在纸面的白皮书、合同等此类文件。
    这是双方总boss的君子协议。
    高端的谈判，就是如此朴实如华，简陋到让人不可置信。
    “老弟，你跟我说老实话，视频號，你有没有股份？”
    聊完协议，两人均对结果很满意，心怀大畅，一杯接一杯喝酒。
    一个疑问，在唐弘扬心里盘旋好久，终於问出来......