1861：重铸罗马荣光 作者:佚名
    第189章 合作方案
    第189章 合作方案
    1880年秋的布加勒斯特已透著寒意，希腊特使利瓦达斯的马车驶过铺满碎石的王宫大道时，车轮碾过的声响在寂静的街道上格外清晰。
    卡罗尔一世统治下的罗马尼亚，在巴尔干诸国中，罗马尼亚確有强国之资。
    丰富的自然资源、充足的人口，还有那支初具规模的现代化军队，都让这个国家拥有了与希腊对等博弈的资本。
    王宫会议室里，卡罗尔一世端坐在主位上。
    他身边坐著財政大臣扬库、国防大臣阿古利巴和石油事务专员波佩斯库，每个人面前都摊著厚厚的文件，显然已对谈判做好了充分准备。
    利瓦达斯在对面坐下，將希腊国王康斯坦丁的亲笔信递上前。
    “国王陛下让我转达敬意，”他的语气谦和却不失坚定，“希腊与罗马尼亚同为巴尔干国家，面对俄奥南下的压力，唯有深度合作才能稳固彼此根基。”
    卡罗尔一世接过信件，並未拆开，只是放在一旁。
    “特使先生所言极是，”他开门见山，“罗马尼亚珍视与希腊的友谊，也看到了广阔的合作前景。真正的友谊源於相互尊重，持久的合作则需建立在共同的利益与原则之上。
    我相信，以贵国的远见，定能提出一份既符合希腊利益，亦不损及罗马尼亚未来自主发展空间的方案。”
    罗马尼亚到底不是塞尔维亚，由於其拥有一定的实力，所以就算是卖国，也可以挑个好买家，完全不像塞尔维亚那般急切。
    扬库適时翻开財政报告，推到谈判桌中央。“我国去年粮食產量达產量三百万吨，盈余五十万吨；普洛耶什蒂油田已探明储量可观，只是缺乏开发技术。而希腊的农用机械、
    造船设备在巴尔干口碑极佳，双方確实存在互补性。”
    扬库轻轻合上报告，语气平和却带著分量：“不瞒特使，奥匈的商会代表上周还坐在这个位置，他们开出的粮食收购价，比市价高出整整两成。当然，”
    他话锋微转，看向利瓦达斯，“我们更看重与希腊在技术上的长期协同效应。只是，若价差过於悬殊，我国议会和农民阶层那边，我恐怕很难交代。”
    利瓦达斯心中一凛，他知道这是卡罗尔的施压手段。
    希腊急需稳定的粮食供应，国土多山地，粮食只能够勉强自给自足，在高速增长的人口面前，需要大量优质粮食的供应，而罗马尼亚的多瑙河平原是欧洲闻名的粮仓。除此之外，希腊还与塞尔维亚签订了粮食援助协定，故而需要罗马尼亚的粮食来补充缺口。
    他不动声色地翻开带来的工业清单：“与远方强邻深入合作，固然能解一时之忧，但他们所图的，恐怕不只是商业利润。届时，贵国將如何抵抗身旁巨人的影响？”
    “而且希腊的出价也远高於他们。”他继续说道。“希腊能提供的不仅是最新式的抽水机、收割机，还能保证六个月內完成交付，更可派遣工程师现场指导使用。”
    谈判的第一个焦点很快集中在粮食与工业品交换上。利瓦达斯提出，希腊以成本价加一成的价格提供工业设备，罗马尼亚则以国际市场价的五折供应粮食。
    波佩斯库立刻提出反对：“五折的折扣过低，我国运输成本就占售价的一成五。若按此价格，农民的收益將大幅缩水，这会引发农村动盪。我们要求以八五折成交，且贵国需额外提供五十台大型脱粒机作为附加条件。”
    “八五折的价格超出了我国的承受范围，”利瓦达斯摇头，“希腊的工业设备利润本就微薄，若再让利，政府无法向国王交代。不如这样，粮食按八折计价，我们额外提供三十台脱粒机，並承诺培训罗马尼亚技术员，確保设备能长期稳定运行。”
    他看向扬库，“贵国农业现代化后，粮食產量还能提升，长期来看这笔交易对双方都有利。”
    卡罗尔一世端起茶杯，目光在两人间流转。
    “三十台脱粒机不够，”他做出让步，“四十台，且需包含后续三年的零件供应。粮食按八八折，交货时间定在每年秋收后一个月內，希腊的设备需在订单確认后三个月內启运。”利瓦达斯与隨行的工业部代表低声商议片刻，点头同意：“可以接受，但罗马尼亚需保证十年內优先向希腊供应粮食，且价格浮动不超过国际市场价的百分之五。”
    第一个条款达成共识后，谈判进入石油开发与铁路建设议题。
    波佩斯库率先拿出石油开发方案：“我国计划成立普洛耶什蒂石油开发公司，罗马尼亚必须占股51%，拥有控股权。希腊可提供技术与资本，但联合管理委员会的重大决策需双方一致同意，且贵国需在十年內培养出至少两百名罗马尼亚本土工程师。”
    在这个时代，石油还未被大规模利用，其价值还未被人们发现，所以罗马尼亚的真正目的並非开发石油，而是让希腊为罗马尼亚培养工程师。
    希腊的石油专员科曼尼斯皱起眉头：“51%的控股权意味著贵国掌握最终决策权，这会增加投资风险。希腊的技术团队投入巨大，若无法参与核心决策，很难说服国內资本加入。我们提议双方各占50%，董事长由罗马尼亚人担任，总经理由希腊人担任，重大决策需三分之二以上票数通过。”
    “这不可能。”阿古利巴立刻反驳，“石油是罗马尼亚的战略资源，主权绝不能让步。贵国若担心风险，可在合同中约定最低收益保障。若年收益率低於8%，罗马尼亚將以粮食补偿差额。但控股权必须在我方手中。”
    利瓦达斯看出罗马尼亚在主权问题上的强硬態度，知道继续僵持只会无果。他沉吟片刻：“控股权可以让步，但联合管理委员会中，技术总监需由希腊人担任，且罗马尼亚培养的工程师需通过希腊技术团队的考核，確保开发质量。”
    卡罗尔一世点头认可：“可以接受。但希腊需承诺，油田產出的石油优先供应希腊的同时，需预留三成供应罗马尼亚国內市场，且价格不得高於供应希腊的价格。”
    罗马尼亚得到了工程师，希腊获得了资源供应，可谓是双贏。故而利瓦达斯当即表示同意。
    接下来铁路建设的谈判同样充满博弈。
    利瓦达斯提出，希腊將分期提供五百万法郎贷款，年利率四厘，同时派遣技术团队，罗马尼亚负责施工，建成后成立合资运营公司，希腊占股60%，罗马尼亚占股40%。剩下的金额由罗马尼亚补全，算作原始股份。
    扬库立刻提出异议：“贷款年利率过高，奥匈帝国仅提供三厘的贷款。且运营公司股权分配不合理，铁路在罗马尼亚境內，我方应占主导。”
    “四厘的年利率已是巴尔干同盟特惠价格，”利瓦达斯解释，“且贷款將用於採购希腊的铁轨和机车，这本身就是对贵国的技术支持。至於股权，希腊投入了贷款和技术，占六成合理。但我们可以承诺，运营公司的管理层中罗马尼亚人占比不低於50%，且十年后罗马尼亚拥有以市场价回购10%股权的权利。”
    这条从布加勒斯特通往康斯坦察港，再衔接希腊比雷埃夫斯港的铁路，一旦建成將彻底打通罗马尼亚的出海口，意义重大。
    他看向扬库：“年利率可以保持四厘，但贷款期限延长至十五年。运营公司股权我方接受，但是回购权提前至五年后。”
    利瓦达斯与科曼尼斯对视一眼，最终点头：“成交。但贷款需专款专用，由双方共同成立的监督委员会监管，避免挪用。”
    军事合作的谈判在试探中展开。阿古利巴將军首先开口：“我国希望採购贵国的后膛步枪与野战炮，並请贵国协助在布加勒斯特建立军械维修所。但弹药供应需长期稳定，价格不能隨行就市。”
    利瓦达斯听出了弦外之音：罗马尼亚既想要希腊的先进武器，又不愿在战时受制於人0
    他回道：“將军所虑极是。为確保后勤统一，我建议由希腊兵工厂按罗马尼亚需求定製，贵国可派员驻厂监督质量。这样既保证供应，又无损贵国主权。只要希腊未进入战爭状態，一定会保证弹药供应。
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    他顿了顿，补充道：“至於武器价格，康斯坦丁陛下有令，可按希腊陆军採购价供应，但不减免。作为补偿，希腊愿额外赠送两千枚训练用弹並协助贵国建立士官培训体系。”
    阿古利巴与卡罗尔对视一眼，亲王微微頷首。
    利瓦达斯趁热打铁，提出安全备忘录：“此外，鑑於俄奥近期在多瑙河演习频繁，希腊建议双方签署《巴尔干稳定备忘录》，约定若任一方遭遇安全威胁，应在一周之內互通情报，並视情况提供物资便利。
    卡罗尔一世终於开口：“备忘录可以签，但需补充三条：其一，协助不包括军事人员过境；其二，任何物资支援需现款现货，不可赊欠；其三，罗马尼亚保留最终解释权，是否构成“威胁“，由我方判断。
    利瓦达斯低头致意，“亲王陛下的智慧，令人敬佩。我方同意您的要求。“毕竟希腊也没指望罗马尼亚能在战爭中主动支援，只是藉此试探一下罗马尼亚的態度。
    港口与航运条款的谈判几乎没有波折。
    双方很快达成一致：希腊的比雷埃夫斯港和罗马尼亚的康斯坦察港相互给予最惠国待遇，对方商船享受百分之十五的费率优惠和优先停泊权；两国成立联合航运公司，共同开闢通往地中海和黑海的航线，股权各占50%。
    同时希腊將在比雷埃夫斯港为罗马尼亚提供专属停泊位，但是每吨货物需缴纳1法郎的费用，以补偿希腊的维护费用。