重生1990：搞钱搞事样样行 作者:佚名
    第749章 悖论
    第一路的工作人员已经直接从盐市开到了淮市，在淮市边界发回了信號测试。
    他又邀请了几位代表，让他们同时用cdma终端和gsm模擬终端，分別拨打同一个號码。
    在信號即將消失的边缘地带，gsm手机早已显示无服务，而cdma测试机却依然顽强地维持著可辨识的通话，虽然音量变小，但字词清晰度明显更高。
    这种最为直观的对比，让在场的运营商代表们纷纷交头接耳，神色严肃地进行著对比。
    雅各布斯將原本有些枯燥的技术测试点，变成了充满参与感的互动。
    他让每一位参与的运营商代表，都从观眾和裁判，变成了见证人。
    他们的现场反馈和评价，通过他们自己的口说出，比高通或星辰通讯自卖自夸一万句都更有力量。
    演示现场的气氛，也因此被彻底点燃。
    从最初的观望，到后来的主动举手参与，台下这些代表们的情绪被充分调动起来。
    他们不再只是来看一场演示，而是在亲身检验。雅各布斯不仅展示了cdma技术的自信，更展现了乐於接受检验的態度，这本身就贏得了专业人士的尊重和信任。
    张舒在台下，看著雅各布斯挥洒自如的表演，心中暗暗点头。
    这位高通总裁看似隨性的临场发挥，实则蕴含著极其高明的商业策略。
    雅各布斯的操作之所以有效，恰恰是因为他击中了，这个时期电信运营商决策者们心中的矛盾。
    技术代差与沉没成本的悖论！
    在1991年，欧洲主导的gsm与高通力推的cdma，在理论层面中，並没有拉开技术代差。
    两者都属於第二代数字移动通信技术，都能提供比模擬系统，更好的语音质量和数据能力（简讯）。
    然而，对於欧洲许多早期跟隨gsm的运营商而言，问题在於，他们已经为gsm投入了巨额的沉没成本。
    从標准制定、频谱拍卖、到早期的网络规划、基站採购和部署，真金白银已经砸了下去。
    此刻，要他们推倒自己已经投入巨大的gsm，再耗费另一笔天文数字的资金，去从头建设一套全新的cdma，在商业上，这无疑是极其艰难的决定。
    惯性和巨大的转换成本，是cdma面临的最大壁垒。
    雅各布斯的高明之处在於，绕开了参数对比和成本效益分析。
    他通过看似隨机的互动测试，让运营商代表以最直观的方式，看到了cdma在特定场景下的明显优势。
    直观的体验，虽然未必能完全量化成巨大的商业优势，但它们成功地在决策者心中植入了这样一个印象。
    cdma在用户体验和网络性能指標上，要比gsm好！
    尤其是在大规模建设gsm网络的当下，这种更好的感知，会给他们带来强烈的心理衝击。
    演示越是成功，cdma的优势就会越清晰，台下这些来自不同国家、彼此存在竞爭关係的运营商们，內心就越会响起警铃。
    如果我的竞爭对手，率先採用性能更好的cdma，並以此作为市场宣传的卖点，声称能提供更稳定、更清晰、容量更大的移动服务，我该怎么办？
    我的gsm网络会不会在客户爭夺战中，因为技术標准而陷入被动？
    如果现在不评估cdma，万一它真的是未来趋势，我岂不是错失先机，甚至在未来需要付出难以承受的代价来弥补？
    这种对错失下一代技术革命的担忧，往往更能驱动商业决策。
    雅各布斯让cdma的优势变得可感知，实质上是在加剧这种焦虑。
    张舒看得很清楚，雅各布斯並不是在试图说服运营商们立刻拆掉淘汰gsm，那不现实。
    他要让这些人在心里，认为cdma更好，並让他们开始认真考虑，至少不能让竞爭对手独占这份更好的选择。
    因此，这场演示並不是单纯的技术验证会，而是一场战略威慑。
    持续数小时的演示环节，在临近中午的时候圆满结束。
    张舒第一时间看向侯为桂，两人眼神交匯，他朝被嘉宾们拿在手里的终端微微頷首。
    侯为桂心领神会，立刻带著几名工作人员，以收拾场地、准备下一环节为名，將分发出去的演示终端逐一回收。
    他们的理由很充分，设备需要充电，为下午可能的进一步交流做准备。
    嘉宾们虽然有些意犹未尽，但也都配合地交还了设备。
    回收工作有条不紊地进行，张舒走到了台前，与雅各布斯並肩而立。
    他身为东道主自然不能让场子冷下来，拍了拍手，將大家的注意力重新集中过来。
    “各位来宾，相信大家对cdma的实际表现，已经有了非常直观的了解。
    接下来，请允许我继续尽地主之谊。我已经为大家准备了简餐，请各位隨我来，我们移步信诚，下午如果各位有兴趣，我们可以安排更小范围的洽谈。”
    演示耗费体力，此刻正是休整和交流的好时机。
    在工作人员和翻译的引导下，庞大的嘉宾团队，乘坐事先安排好的车辆，浩浩荡荡地前往信诚集团。
    午餐过后，张舒將所有电信运营商代表和媒体负责人，安排进了信诚內部用於接待的公寓。
    这些公寓每个房间都配备了国际直拨电话线路。
    张舒对侯为桂叮嘱道：“务必確保房间里的电话线路畅通，给他们创造一个安静的通讯环境。”
    “好的张董！”
    这些代表们见过了cdma的出色表现，必然需要立即向上匯报的信息，並商討下一步对策。
    很快，各个房间內响起了不同语言的通话声。
    演示的衝击波，正通过电话线，以最快的速度，传向柏林、伦敦、巴黎、东京、首尔……传向全球各大电信巨头的总部决策室。