重生1990：搞钱搞事样样行 作者:佚名
    第753章 点將
    搞定形象包装后，周川立刻带领团队开始正式接触。
    他根据张舒给的名单，採取先易后难，广撒网多捞鱼的方针。
    从名单上先筛选出那些规模相对较小，对资金需求更为迫切的公司，尤其是高科技领域的中型企业和一些面临扩张压力的消费品牌。
    在法务的协助下，一封封邀请函，从曼哈顿中城发出，飞向名单上第一批目標公司的ceo。
    邀请函以“信诚资本（美国）控股公司”的名义发出。
    措辞低调但自信，表达了对贵公司在行业內的地位和创新精神深感钦佩，希望有机会探討合作的可能，並附上凸显实力的公司介绍。
    他们需要快速积累谈判经验，並儘可能多地建立联繫。
    张舒的判断很快得到了验证。
    90年代初的美国，尤其是科技行业，许多公司远非后来那般资金雄厚、估值高企。
    风险投资仍在发展，银行信贷偏於保守，大量拥有尖端技术的公司，正处於渴望资金注入扩大生產的阶段。
    因此，当一家来自东方的投资机构主动伸出橄欖枝时，绝大多数收到邀请的公司，回应都很积极。
    对他们而言，这是潜在的救命稻草。
    將公司股权，转换为发展资金，是一笔值得考虑的生意。
    第一次正式接触，就此拉开。
    团队上下既兴奋又紧张，至少证明他们手里的资本，在这个市场上是极具吸引力的。
    办公楼顶层会议室內....
    椭圆形会议桌坐的满满当当，每个人面前都摊开著笔记本，神情专注。
    周川坐在主位，面前放著一摞文件夹。
    “同志们，根据我们出发前的推演，以及抵美后的分析。
    现在我们採取责任到组的策略，每个小组，集中精力负责两家目標公司。我根据各家公司回復的优先级，接触难度宣布分组！”
    周川的目光转向左侧首位，那里坐著两位官员和来自信诚公司的財务及法务代表。
    他伸手將秘书分好的材料，推到第一小组负责人面前。
    “第一组！由你们负责英特尔和微软！”
    被点名的第一组负责人精神一振，立刻翻开面前的材料。
    文件夹里，不仅有两家公司公开的財报、產品路线图、媒体报导汇编，更有带有手写体批註的核心分析页。
    那是张舒的亲笔批示传真件。
    英特尔想从內存泥潭艰难抽身，公司资源全部押注於处理器，胜负手在於其x86架构能否成为个人计算机的配套。
    他们急需资金用於製程研发和產能扩张，以保持对amd的技术代差，抵御来自ibm、sun等risc架构的围攻。
    谈判切入点：帮助其巩固並扩张x86的根基。
    强调我们不仅是財务投资者，更是认同其架构路线，可协助他们开拓东方市场，分担生態建设压力。
    微软的windows3.0市场反响超预期，但远未奠定胜局。
    比尔·盖茨野心极大，他要让windows成为每一台pc的標准界面，其野心需要海量资金支撑。
    谈判切入点：投资微软成为pc的唯一標准。表达我们对微软价值的理解，展示我们的资本在加速全球生態落地方面的潜在助益。
    周川用指关节重重敲了敲桌面，將所有人的注意力拉回。
    “来来来，第二组这是你们的资料。”
    被点名的四位成员神情肃然。
    “你们的任务，是甲骨文和台积电。”周川的目光扫过他们，“拿好你们的作战手册！”
    第二组负责人迫不及待地翻开文件夹，目光瞬间被张舒的批示吸引。
    甲骨文正在陷入信誉与財务的双重危机。
    去年激进的销售政策导致財报暴雷，股价一泻千里，现在正面临股东集体诉讼、sec调查，创始人拉里·埃里森正处在职业生涯最焦头烂额的时刻。
    谈判切入点：提供资本，帮助他稳定军心、恢復正常运营。
    强调我们的投资是雪中送炭，无意获取控制权，而是看好甲骨文资料库技术的长期价值。
    台积电的纯晶圆代工模式，顛覆了半导体行业（设计製造一体）的传统。
    但正因如此，饱受业界质疑，尖端晶片怎能放心交给別人生產。张忠谋需要的不仅仅是钱，更是大客户的订单和巨额资本背书。
    谈判切入点：表达我们对专业化分工模式的理解，这是对其商业模式和领导者眼光的最高肯定。
    紧接著，周川连续点將：
    “第三组！思科、美国在线。”
    “第四组！安进、基因泰克。”
    “第五组……”
    任务很快被分配下去，每一组都拿到了属於自己的標靶，和张舒的批示。
    待全部分配完毕，周川霍然起身，他双手撑在桌面上，身体前倾，目光如同探照灯，缓缓扫过会议室里每一双眼睛。
    “箭已上弦，靶心已明！”
    他的声音陡然拔高，“接下来，我最后强调几点，都给我刻在心上！
    第一，姿態！把你们的腰杆都给我挺直了！我们手握三十亿美金，不是来华尔街乞討的！自信，源於实力，更要溢於言表！
    第二，目標！再重复一遍：我们不追求控股！那从来都不是我们的目的，也容易触发不必要的审查和敌意。
    我们要的是长期、稳定、有深度的合作关係。
    但是要尽最大努力，爭取到董事会观察员席位。那是我们学习的眼睛，也是未来施加影响的支点。
    当然了，如果对方態度强硬，以此为谈判破裂的底线，那么席位可以暂时放弃，但信息知情权必须拿到！
    第三，方法！稳扎稳打，循序渐进。
    不要一上来就亮出全部筹码狂轰滥炸，要学会倾听，了解对方当下最焦虑什么，最渴望什么。
    找到那个能让对方眼睛一亮、產生『你们懂我』共鸣的点，再从那里切入。
    诸位，歷史就在我们眼前，也是前所未有的挑战。走出去，代表的不再仅仅是你们个人，也不仅仅是外经贸部和信诚集团。
    给我把张董批註的每一字都刻在心里，行动吧！”