重生1990：搞钱搞事样样行 作者:佚名
    第758章 底牌
    会议室里很快就响起了交谈的声音。
    德国的穆勒和副手立刻凑到一起，手指在文件上快速点著某个数字，討论著財务模型。
    沃达丰的阿什顿和法国电信的勒菲弗不约而同地抬起头，目光在空中短暂交匯，似乎都想从对方脸上读出些什么。
    这次，雅各布斯没有再出声催促，也没有试图引导討论。
    他观察了几秒，然后抬起手，指了指会议室侧后方一扇不起眼的小门，“各位，隔壁的房间有直通国际的电话线路。”
    说完，他和张舒便默契地起身，並肩离开了会议室。將空间，留给了客人们。
    走出会议室，两人来到信诚厂区的一处露天走廊。
    雅各布斯从口袋里摸出烟盒，自己叼上一支，又递给张舒一支，张舒就著他递来的火点燃。
    两人靠在栏杆上，一时间都没有说话，只是沉默地抽著烟。
    最终还是雅各布斯先打破了沉默，他的声音里带著难以掩饰的忐忑，“张，你说他们会同意吗？”
    张舒深深吸了一口烟，淡淡道：“生意做到这个份上，能做的、该做的，都已经做到了。剩下的变量，是我们无法控制的內部因素。”
    他侧过头看向雅各布斯。
    “不过，我认为，我们已经做得足够好了，不是吗？如果这样依然无法打动他们，那或许真的就是时机未到，或者，他们的眼光仅限於此。”
    他將菸头在旁边的灭烟柱上按熄，“剩下的，就交给时间，交给他们的智慧吧。我们能做的，是准备好迎接任何一种结果。”
    雅各布斯听著张舒这番话，看著他平静无波的脸，心中因为急切產生的焦躁，竟奇异地平復了一些。
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    他苦笑著摇了摇头，“你说得对，张！是我著相了，太想立刻看到结果。这种级別的合作，確实急不来。”
    张舒微微点头，他心中所想的，远比说出来的更多。
    前世，高通在熬过初期的艰难后，凭藉著cdma最终成长为通信领域的专利巨无霸。
    这一世，有了自己的介入，有了更灵活的商业策略和製造同盟，高通没有理由、也不应该越活越回去。
    今天的闭门会议，成了，固然是开门红，加速进程；不成，也非世界末日，无非是换一批合作伙伴，或者等待市场自己发酵。
    两人在走廊里，有一搭没一搭的聊著。
    就在雅各布斯又开始为高通的现金流感到隱忧时，张舒给出了承诺。
    “关於资金，你不必过於担忧。即便这次会议，一家协议都没能签下，只要高通的方向是对的，技术是好的，资金就不会是问题。
    如果高通后续运营还需要钱，我会继续注资，直到公司开始盈利。”
    这番话轻飘飘的，却给雅各布斯吃了一颗定心丸。
    高通已经没钱了，先前张舒和三星入股带来的资金，在这段时间铺天盖地的宣传下，已经消耗得七七八八，现金流再次亮起黄灯。
    张舒的承诺，等於在他已经打光了子弹的弹夹里，又塞进了一个压满弹药的备用弹匣，给了他即便进攻受挫，也能组织第二轮、第三轮衝锋的底气。
    有了这张底牌，雅各布斯心里关於公司生存的弦，可以稍微松一松。
    当然了，作为一名创始人，尤其是经歷过融资博弈的创始人，雅各布斯心里时刻保留著警惕。
    张舒这张底牌，不到万不得已，绝不能轻易动用。
    他很清楚股权结构的敏感性，张舒已经持有高通20%的股份，是仅次於创始团队的大股东。
    如果自己再次向张舒求援，那么张舒的持股比例势必会进一步提升，很快就有可能逼近甚至威胁到创始人团队的控制权。
    这对雅各布斯来说，是不能接受的。
    儘管从这段时间的合作来看，张舒表现出的是一个功能性投资者的姿態。对高通日常运营和高通在美国本土的具体管理权，似乎並没有兴趣。
    但在涉及公司控制权的时候，信任总是脆弱的。
    雅各布斯不敢，也不愿意去考验这种信任。
    他寧愿再想其他办法开源节流，或者去寻找新的投资者，也绝不想看到张舒的持股比例继续膨胀。
    因此，张舒的承诺对他而言，是一份保险，是一种心理上的托底，但绝非可以隨意支取的支票。
    两人的话题越聊越远。
    从硅谷的创业軼事聊到东方古老的哲学，好似暂时忘却了会议室里的客人。走廊里的菸灰缸添了好几个菸头，窗外的日头也略微西斜。
    足足过了两个多小时，感觉时间已经差不多了，两人掐灭手中的香菸，重新走了回去。
    推开门，里面的情景与他们离开时並无太大不同，甚至更加热闹。
    雅各布斯走到桌前，用力拍了拍手，掌声暂时压下了嘈杂。
    “先生们！看来討论非常热烈啊！那么，经过这么长时间的深思熟虑，不知道各位是否给我带来了好消息？”
    他的问题带著笑意，但目光却在探寻。
    几位主要代表互相看了看，似乎都在等待对方先开口。
    然而，令所有人都没有想到的是，一道声音从会议桌的另一端响了起来。
    “雅各布斯先生！张先生！”
    眾人循声望去，说话的是义大利电信的代表马西莫·罗西。
    他之前並不算活跃，但此刻却站了起来。
    “首先，我必须说，盐市的演示令人震撼！cdma的技术，性能卓越！”
    他拿起面前那份方案，翻到价格部分，用手指重重地点著。
    “这份方案我们非常欣赏，高通的灵活授权模式，星辰通讯的设备报价都很有竞爭力，你们確实展示出了巨大的诚意。
    但是！这个试用方案的价格，虽然不错，但对我们义大利电信来说，承担如此大规模的技术转换，似乎根本不足以覆盖我们的成本。
    雅各布斯先生，如果我们成为欧洲第一个签署协议的运营商，这本身就是一个示范效应，相当於为你们做了免费的gg！这难道不应该体现在更优惠的条件里吗？
    比如高通的首年是否可以象徵性地只收1美元？以示对我们第一个吃螃蟹勇气的奖励？
    星辰通讯的设备折扣，能否从15%提升到……嗯，20%？甚至，能否为我们基站提供额外的技术支持和更长的保修期？”
    罗西说完，摊开双手，一脸这很合理吧！
    他试图將率先签约本身作为筹码，换取远超出方案框架的额外优惠。