第624章 密谋进行时
    抢单这种事，周浩然不陌生。
    以前当销售的时候，他就没少干虎口夺食的事。
    只不过这次的订单潜在利益很大。
    竞爭对手很强。
    周浩然的策略说来也很简单，就是借著他在復旦的关係，推动跟校企復旦高技术合作，以国產自研晶片的名义把这个项目给申请下来！
    不过，只靠“復旦校友”这层关係，恐怕还不够。
    合作的建立，在於提供帮助。
    不能总索取，不付出。
    只有提供足够多的不可或缺的帮助，才能让这段合作关係稳定的建立起来。
    此前，周浩然的想法是取得米克朗射频晶片的独家代理权。
    想进口晶片就离不开他。
    从而成为智慧卡相关项目里不可缺少的一环。
    没想到，形势变了。
    对方竟然不惜出5000万的违约金，也要把代理权给抢走。
    好在周浩然又有了新的发现。
    打发走了怒气冲冲的周正器，稽映阳、乔海、东方朗、寧元甲等人也都过来了。
    周浩然先从技术层面做一个简单的讲解——
    “射频晶片，从结构上来看，分成两个主要模块。一个是信息传递的射频功能，这是主要功能。另一个，是为主要功能供电的功能。”
    “这是主次两种功能，肯定是射频功能更重要。”
    “可是从技术的实现来说，还是供电功能更难。”
    “復旦的研发团队，目前已经把主要功能给做出来了。之所以国產晶片迟迟没推出，是因为他们在次要功能上遇到了瓶颈，迟迟无法突破。”
    “智慧卡没有內置电源，只能依靠读卡器的电磁场来捕获微量的电能。而且，这是非接触式智慧卡，要求射频晶片在距离读卡器一定距离的时候，就要感受磁场、转化电能。电能要稳定持续，確保整块晶片的运转。一旦供电不足，就会导致信息传递的错误……”
    很多事情，只有参与进去了，才会明白。
    就比如这个磁场供电。
    周浩然从高教授口中得知这个技术概念的时候，一度想笑。
    就觉得在技术领域，专业和大眾，真是有著天壤之別。
    遥想在十多年后，很多手机厂商，都推出了“黑科技”，號称可以无线充电。
    甚至有的手机，可以隔著一段距离来充电。
    充满了“科技感”。
    令人眼前一亮，感觉像是科幻电影。
    实际上，这技术早就实现了！
    八九十年代的时候，智慧卡就已经採用上了这种无线供电的黑科技。
    寧元甲博士说道：“的確，供电模块的实现要更难，其实难点在於稳定性。电流的传输，会给元器件带来损伤。很多智慧卡用了一段时间，就失效了，需要更换。破损的原因，大部分都在於射频晶片里供电模组的损耗。”
    “有损耗好啊，有损耗了，才需要不断更换，才能让交易持续不断的进行。灯泡的质量太好，谁还买灯泡？药品的药效太好，谁还会卖药？”
    这话这么无耻，不用看人都知道是来自东方朗之口。
    “那国產晶片用不了了？”
    稽映阳此前没听周浩然说过。
    “用！”周浩然当著这几个核心人物说了他的想法，“自研成功的，用自研。自研失败的，用进口。”
    稽映阳当即反应过来，“进口射频晶片的供电模组？”
    周浩然笑道：“对，组装起来就行。”
    科研很多时候就是这么荒谬。
    看似高科技，其实跟小作坊没什么区別。
    马斯克直接用不锈钢去做火箭。
    直接就打破了只有航天材料才能做航天產品的认知误区。
    很多“国宝级”的晶片，也不过就是从国外买核心功能，然后组装起来，就变成了国產自研的国家荣耀。
    “所以……”稽映阳这下又有了一种师徒身份上的认同感，美眸雪亮，“所以我们现在要去申请，找到一家合作厂商，拿到供电模组的独家代理？”
    周浩然点了点头，“对，独家代理，越是不可或缺的垄断价值，就越有存在意义。米克朗晶片的代理权被抢走了，还可以有新的代理权！”
    乔海道：“我提议，去跟东京电子合作！”
    寧元甲分析著说：“国內的半导体產业很落后，就算復旦这边开发出了国產自研的晶片，也只是设计层面。在生產工艺的层面，国內还做不到，需要拿到国外的晶圆厂去代工。欧美太远，成本也高。韩日都差不多……不如就选择日本。”
    “对，要减少物流成本。晶片可以交给日本的晶圆厂来代工生產，同时在那边完成组装，再运回国。可以大幅度的减少运输上的成本和时间消耗。”
    乔海又简单说了当下的现状。
    国內的it產业，这几年有了很大的发展，电脑、手机、bp机的组装，国內都可以全產业链的组装了。
    这层技术已经突破了。
    不过，组装晶片不是一个概念。
    国內暂时还没这个水平，连海峡对岸都差了点，台积电才刚刚抬头，还是得找发达国家去合作。
    “好，我去跟他们谈！”
    稽映阳自告奋勇。
    中博软体不做代理，代理是贸易，都是由浩气阳光这边来做。
    周浩然做生意，不怎么关心业务。
    他做的是生態。
    “海哥，你辛苦下，你去找东京大学的那个什么教授，请他们帮忙牵头……”周浩然的语气斩钉截铁，“交通卡的项目能不能成，就看这次的代理运作了！”
    拿到一个代理权而已，很容易，稽映阳失笑道：“那不一定就成了？”
    东方朗迟疑著说：“就看学校这边会不会全力配合了。”
    “北大方正、清华同方，这名气多大啊？尤其是北大方正，都成国內的科技之光了。北大可以，復旦为什么不可以？”
    周浩然此前找过校领导，就画过这样的大饼。
    没人能拒绝对“北大方正”的期待。
    东方朗道：“復旦高技术，这规模太小了。连个像样的办公室都没有，整个团队窝在逸夫楼里，哪像是一家公司啊。”
    周浩然点了点头，“所以接下来，要推动復旦高技术公司的公司化运作，要正规的运作起来。北大方正的成功，可不仅仅是因为北大。”
    “嗯？你要怎么做？”
    东方朗要问清楚他的意思，这才好全力配合。
    周浩然道：“像復旦这样的高校，之所以在所属地有很多特权，因为管辖权不在本地。很多地方，校长比地方主管领导的级別还高，这地方要怎么管？哪怕这里是海港，市里也很难对復旦大学有太多干预。”
    “这就是名校。”稽映阳点了点头，“別说復旦了，连上戏这样的艺术院校，都有本地独立权。”
    “这是好事，也是坏事。没有权力，就没有责任。只有把权力交给海港当局，海港方面才会全力的积极配合，才会给予最大限度的支持！”
    周浩然又明確给交通卡的项目做了定性。
    交通卡是海港当局力推的项目。
    最重要的是获得海港方面的认可！
    “你是说……”东方朗眼睛一亮，听明白了他的意思，“要推动復旦和海港当局的合作？”
    周浩然道：“校企不能只是校企，尤其復旦远离中枢，就必须要加深跟地方的合作。要让这家校企不仅成为復旦的旗帜，也成为海港的旗帜。只有这样，復旦高技术公司才能发展起来，才有机会摸到北大方正的门槛。”
    “行！”
    东方朗这下任务又重了，得去找校领导，多多沟通。
    (本章完)