第602章 一石二鸟（四更第二更！）
    王瀚笑道：“商业竞爭，怎么能考虑情分呢？考虑情分，是那些普通人该考虑的事情，各位都是网吧行业的大佬……”
    “大佬谈不上。”赵老板打断了王瀚的话，声音提高了一些，哼道：“这段时间，报纸上、电视上、网络上，都在说微软和三星联合起来欺负咱们华夏的企业，搞技术封锁，搞不正当竞爭。我们虽然只是开网吧的，但也知道好歹。”
    “陌陌集团再怎么样，是咱们自个儿的企业，他把蛋糕做大了，我们都能跟著吃一口。你们微软是巨头不假，但你们的目的真的是为了让我们这些小老板多赚钱吗？我看未必吧，你们只是想把陌陌打死，然后呢？到时候市场又是你们说了算，还能给我们现在这条件？”
    赵老板冷笑道：“恐怕到时候，就该是卸磨杀驴了，在我们身上的补贴，早晚都会一分不剩的都掏回去的，我可不想当那头被杀的驴。”
    一番话，说得王瀚哑口无言。
    他准备好的所有关於利益、关於未来、关於技术的说辞，在对方这种结合了现实顾虑、惨痛教训和貌似还带点家国情怀的说辞面前，显得有点苍白无力了。
    赵老板这番话，算是把天直接给聊死了。
    都上升到家国情怀了，这还聊个屁啊？
    谈判不欢而散。
    接下来的几天，王瀚不信邪的又找了琴岛、淄城等地的十几位网吧老板，结果几乎如出一辙。
    有的老板要么直接婉拒，来一句『谢谢啊，目前挺好，不考虑了。』
    有的老板一听是微软和联江，就直接开门见山的来上一句：上次劲舞团的亏还没吃够吗？不见不见！
    还有的老板说得更直接：“哥们，別费劲了，现在大伙儿都明白著呢，跟著陌陌有肉吃，我们都跟著陌陌网吧快两年了，你们微软就省省吧。”
    哪怕有答应的，也是狮子大开口，完全把他们微软当成了冤大头。
    一家两百台电脑的网吧，竟然开出了50万的转会费。
    关键是，这他妈的和转会费有什么关係？
    一周后，王瀚带著一无所获的挫败感和满身的疲惫，回到了京州。
    他站在沃特斯面前，不再是之前那个自信满满的顾问，脸上带著掩饰不住的沮丧和困惑。
    “沃特斯先生，”他声音乾涩的匯报导：“我们恐怕低估了陌陌联盟的凝聚力，他们……他们不仅仅是因为利益才捆绑在一起的，这其中还有很强的震慑作用，他们现在不敢轻易脱离陌陌集团了。”
    他很快將经歷详细说了一遍。
    沃特斯静静的听著，他蓝色的眼眸深处，第一次对这场战爭升起了一丝不易察觉的凝重。
    他原本以为只要拋出足够的利益，这些逐利的个体户就会纷纷倒戈。
    现在来看，他面对的不仅仅是一家商业公司，还有一个被精心培育，掺杂了利益、恐惧、甚至情感认同的生態系统。
    这块石头投出去，连个像样的水都没溅起来，就被这深不见底的生態系统给吞没了。
    他这后院点火的计划，第一步就踢到了铁板上。
    王瀚带来的挫败感並未让他愤怒，反而像一盆冰水，让他冷静的许多。
    他摆摆手，示意王瀚可以离开，然后独自一人走到那面巨大的地图墙前。
    目光再次扫过那十四万多个红点，但这一次，他的视角已然不同。
    他看到的不再是一个个可以简单用利益撬动的独立个体，而是一个经过血与火淬炼、已然形成內部秩序和共同记忆的生態群落。
    “四场战斗……”沃特斯用只有自己能听到的声音低语。
    他迅速在脑中復盘了微软內部对陌陌集团崛起之路的调查报告。
    从京州大学城初露锋芒，到全省扩张吞併天琴网吧，再到全国牌照横扫时空网吧，之后又是瓦解微软华夏公司和联江网吧的攻势，最后是与三星肯德基联军的正面碰撞並大获全胜。
    这四场战役，对於陌陌集团来说是扩张史，对於这十万网吧老板而言，则是一部活生生的教育片。
    他们亲眼目睹了所有挑战者的下场：臣服、溃败、或者像那些失败者一样被放逐。
    尤其是最后一战，三星这样的国际巨头和肯德基这样的全球品牌，携巨资和看似无懈可击的服务中心模式汹汹而来，最终却落得灰飞烟灭的下场。
    这种视觉衝击和心理威慑是巨大的。
    它清晰的传递了一个信號：挑战陌陌，代价惨重。
    而跟隨陌陌，虽有抽成和管理约束，但至少能安稳的赚钱。
    在这种背景下，微软拋出的短期利益诱惑，在安稳和恐惧这两块沉重的基石面前，显得轻飘无力。
    那些老板们不是不懂利益，他们是更懂得计算风险加权后的利益。
    更何况，陌陌集团还很聪明的给自己披上了民族企业的抗爭外衣，巧妙的利用了外部压力来强化內部的凝聚力。
    尤其是最后这一招太不要脸了。
    特別是最近几年，华夏內部的民眾空前团结。
    “堡垒难以攻破，是因为內部城墙已经浇筑得无比坚固。”沃特斯很快放弃了策反这条路。
    按照王瀚提供的情报，这条路就算走得通，那也要付出极大的財力和物力。
    他的目光从地图上的红色星海移开，落在了旁边另一块显示屏上。
    那是亚洲地区即时通讯软体的活跃数据图谱。
    代表qq的绿色区域庞大而充满活力，几乎覆盖了整个华夏並向外蔓延。
    而代表msn的蓝色区域，虽然在劲舞团时期获得了一次强心剂，显得亮眼了一些，但整体仍然被绿色紧紧包裹压制，像是一片孤岛。
    既然线下实体的堡垒暂时无法攻克，那么就先剪除陌陌集团线上最重要的流量平台吧。
    沃特斯的眼神重新聚焦，闪烁著寒芒。
    攻击qq，是一步一石二鸟的棋。
    首先，qq是陌陌系乃至moc-os系统推广的最重要流量入口和社交关係链载体。
    打残了qq，就等於扼住了陌陌集团的咽喉，能极大削弱其生態活力。
    其次，这同样是一场后院点火级別的战斗，只是点的线上后院。
    一旦qq出现危机，陌陌集团必然要抽调大量资源来保卫这个核心阵地，同样能达到让其自顾不暇，无力外拓和覬覦政企市场的目的。
    最后，这也是对msn的一次极限压力测试。
    如果msn能在与qq的正面交锋中站稳脚跟甚至夺取份额，那微软就將在华夏真正拥有一个强大的线上支点，未来的所有战略都会盘活。
    “这已经算不上是一场试探性的战役了……”沃特斯喃喃道。
    这一战如果开始，那必定是山崩地裂的局面。
    他首先需要摸清qq的真正实力和陌陌系的应急反应能力，其次，他需要將msn变成华夏的软体，否则这一战的最终结果还是和之前一样，被调停处理。
    他回到办公桌，再次按下通话键，说道：“通知msn事业部、市场部、战略投资部负责人，一小时后开会，先让他们提前准备议题，议题只有一个：制定msn华夏反攻计划，目標是在三个月內，从企鹅集团手中夺取至少20%的即时通讯市场份额，我要看到最激进的方案，包括但不限於功能创新、渠道合作、病毒营销以及……针对qq弱点发起的精准打击。”
    他的声音冰冷而充满战意。
    这场针对qq的战役，將是他对陌陌帝国发起的第一次真正意义上的战略级佯攻。
    他想看看，当成毅的线上根基开始晃动时，这座看似稳固的帝国，会不会露出可供利用的弱点。
    一个小时后，微软亚洲联合集团的一號会议室內，一大群高管纷纷落座，其中有半数是华夏籍高管。
    沃特斯站在主位前，双手撑著桌面，如同一头即將扑击的野兽。
    “先生们。”他声音不高，却清晰地钻进每个人的耳朵：“我们msn，因为之前三星的努力，已经拿下了华夏31%的社交市场！这证明我们的软体本身没问题。”
    他的目光扫过msn事业部负责人：“从现在起，忘记你们在硅谷时的优雅，我要msn在一个月內，变得比qq更懂华夏用户。”
    “立即成立华夏本土研发团队，我不管你们是挖人还是砸钱，下一次版本更新，我要看到msn完全和qq一样，如果做不到，你们管理团队就滚回雷德蒙德去，我在华夏重新组建管理团队。”
    msn事业部负责人额头瞬间冒汗，连连点头。
    接著，他看向了市场总监，说道：“另外对msn进行品牌重塑！msn不能是用来跟小屁孩聊非主流音乐的软体，它要变成精英、白领和未来商业领袖的专属聊天工具，『告別嘈杂，专注沟通』和『专业人士的选择』，这两个概念，必须要写进每一个高档写字楼的电梯gg里，每一所顶尖大学的宣传栏上，每一本財经杂誌的內页里。”
    “是！”市场总监连忙应声。
    “去找一下政企採购的公司，让他们告诉所有求职者，用msn联繫hr，成功率会更高，这是我们的主场优势，必须要利用起来。”
    市场总监飞快记录。
    “另外再联繫一下那些有名的公共知识分子，让他们帮忙站队，这个群体对msn的接受度自然会非常高，而且他们在华夏有个极为广阔的粉丝圈，让他们编一些故事，將他们msn往更高的位置推一推。”
    “还有office，开发一个插件！让用户在写word、做excel的时候，就能看到哪个同事在线，一键就能拉起来討论，把msn和办公场景给我焊死在一起。”
    最后，他的目光变得无比冰冷，看向所有人：“同时，给我发动一场针对qq的认知战。”
    “通过所有能利用的媒体、论坛、技术博客，告诉用户qq有多不安全！木马、盗號、隱私泄露！而msn，背靠微软，拥有企业级的安全防护！”
    “我们要在社会层面製造一种认知：qq是小孩和娱乐的代名词，而msn，是成年人和专业的象徵。”
    沃特斯在就任之前，就已经下过苦工，对於陌陌系企业，他几乎都瞭若指掌。
    他的命令一条条发下去，然后说道：“开会前，我通知你们提前准备方案了，现在说说你们的想法吧。”
    沃特斯这番话说完，在场的高管神情都有些尷尬起来。
    他们看了沃特斯一眼，暗道：说？说个屁啊说，我们准备的东西都被你一个人叭叭完了。
    “怎么？你们过来是玩沉默的吗？”沃特斯神色冰冷的扫视在场高管。
    那些迎上他目光的高管纷纷低下了头。
    见到眾人不吭声，沃特斯直起身环视全场，说道：“好，既然你们没话说，但就用行动做给我看，这一次，不再是试探，这是一场战爭，一场针对qq的斩首行动，六个月內，我要看到msn的市场份额突破50%，我要看到那只蓝色的蝴蝶，飞遍华夏每一个角落。”
    “执行。”
    隨著沃特斯一声厉喝，一场旨在剪除陌陌集团线上羽翼的闪电战，骤然打响。
    msn华夏研发中心以前所未有的速度组建起来，办公地点直接设在了中关村核心区的一栋崭新写字楼里。
    猎头公司的电话几乎打爆了华夏各大网际网路公司技术骨干的手机，开出双倍甚至三倍的薪资。
    重赏之下必有勇夫。
    短短一周，一支超过两百人的本土精英技术团队便迅速成型，开始日夜不停的剖析qq的每一个功能细节。
    “离线消息传输的稳定性，必须超过qq，他们有时会丟消息，我们不能。”
    “文件传输模块，重新写，支持断点续传。”
    “视频通话的压缩算法，调用总部最新的技术，画面流畅度和清晰度要做到肉眼可见的领先。”
    “註册流程简化！再简化！三步之內必须完成！”
    办公室里堆满了红牛和咖啡罐，键盘敲击声彻夜不息。
    压力巨大，但微软的钞票和沃特斯的死命令，像鞭子一样抽打著每一个人。
    而此时的深圳企鹅总部，马华滕正埋头於新的產品叠代，尚未察觉到，一场来自北方的寒流，正以泰山压顶之势呼啸而来。
    (本章完)