第342章 没白来
    对于新菜场的生产管理，陈家志并不担心，敖德海现在有这能力。
    戚永锋和黄娟、张卫东、胡春梅、黄山等人也能提供助力。
    他需要注意的是财务管理，以及后续如何卖菜。
    财务也只能事急从权，先行全权交给敖德海，戚永锋监督，同时招聘财务和会计。
    卖菜也只能先去批发市场上卖，后续还得配辆卖菜的货车，戚永锋和敖德海都拿到了驾照。
    或者是找中间商来地里收购。
    但长期来说，也得让靠谱鲜生的业务发展到沪市来，拿档口，或者搞配送。
    通过和罗南农业公司的接触，陈家志也掌握了更多本地市场的情况，沪市的配送比城竞争更激烈。
    因为如今沪市开放程度还比不上城，各级蔬菜公司的存在感很强。
    区级和镇级配送中心都有好几个，比如说集体所有的罗南园艺场，其就是含着金钥匙出身，市场都找好了，生产的蔬菜直供沪市十几座大学食堂。
    其余的还有月浦园艺场，光明绿叶菜基地等等标准化菜场。
    可以说体制内的单位食堂和高校食堂大都被瓜分完了。
    然而，也有弊病。
    这些集体和国有园艺场的亩产值都偏低，利润更低，没有财政补贴很难经营维持。
    拿1994年才建场的月浦园艺场来说，110亩地，主种番茄和黄瓜，年产值69万。
    这在本地算中等偏上水准。
    然而，对比江心菜场以及广东其它民营菜场，差距都很明显。
    从市场公平竞争上来说，陈家志是不怕的，没有体制内的单位食堂，就积极开拓普通的餐饮酒店配送。
    然后，等集体园艺场倒闭，再去抢体制内的单位食堂。
    按他所熟知的历史，沪市这批集体园艺场在完成了保障市民‘菜篮子’的历史任务后，有不少都走向倒闭，或者改种温室卉等经济价值更高的作物。
    现在切入沪市的时机还算合适。
    陈家志也为沪市菜场拟定了一条发展路线，同时也在盘算着手里的资金。
    江心菜场9月份受市场行情影响，利润下滑很厉害，靠着供港的价格支撑，单月利润勉强还有近二十万元，加上配送中心，总共约三十万元的利润。
    好在此前几月的积攒雄厚。
    陈家志在笔记本上写下一个个数字。
    元谋因为要建大棚，200万元的投资应该不够，先预估300万。
    沪市菜场580亩地，扣掉补助，投资额也得奔着300~400万元去。
    李才在连州谈妥了种植基地合作，虽不用自行建基地，但也需要冷藏仓库等基础设施。
    再者冬季到了，增城迟菜心现在是什么情况，今年冬天也得去踩踩点。
    迟菜心植株高大，很好辨认，而现目前在城城里完全看不到增城迟菜心的踪影。
    踩点后，合适也可以先试着合作或自行建基地。
    还有水东的鸡心芥菜~
    如今都可以去试着探究接触，合适就可以引导当地种植，或者自行种植。
    这些至少也得预估200万。
    这样，总计就是800~900万资金，还能余下100来万做预备金。
    再说又不是一下子全部出去，菜场也在继续经营，资金还是比较充足。
    盘点完资金，陈家志又拿起身边的杂志。
    在京城新发地批发市场召开的丰台种子交易会也越来越近。
    前世种子交易会他也没少参加，作为游客或者买家，可以免费品尝到各种新品种，有得吃，有得玩，有得卖，有得买……
    还是挺不错的。
    而现在种子交易会很少。
    同时，京城也汇聚了全国最顶尖的农业院校和科研机构，平时难得一见的专家教授、企业老总、各地的种植大户都可能会出现在交易会上。
    他这趟肯定要去。
    还要带上部分人去长见识。
    在从村委借来的临时办公室里，陈家志握着笔思索着要带哪些人。
    沪市、城、元谋三个区域至少都要有个代表，交易会上肯定需要买种子，洪中也要叫上~
    片刻后，陈家志就写好了名单，然后按个通知买票。
    …
    繁荣村村内有多条小河，结成江南水乡水网，而新菜场就在其中两条小河的边上。
    水资源不缺，还得考虑怎么排水才更迅速。
    经过几天时间摸排，敖德海等人设计出了一套灌排渠系，并已开挖。
    陈家志在离开前也全面排查了一遍，挑不出什么大毛病。
    他对于建场很熟，称得上得心应手，呆在繁荣村也是为了查漏补缺。
    “德海，机会难得，要不就耽误两三天，一起去京城种子交易会看看？”
    “让永锋去就够了，遇到合适的种子也可以让他带回来。”
    敖德海其实也想去京城，那可是首都，但当下正是菜场打基础的关键时期，现在基础没弄好，以后可就是事倍功半了。
    陈家志走在田埂上，旁边几块干燥的地里已经铺上了厚厚一层有机肥。
    几台东方红拖拉机也在平整出的厢面上耕地，白的灰的鸟雀在翻出来的土壤上琢食。
    劳务工人也在骨干成员的带领下把地块整齐成一厢厢畦面。
    进度可谓一天一变。
    敖德海也早做好了播种计划，有些种子都在晾晒和浸种准备中了。
    过程中也会偶有差错，但如此效率下，瑕不掩瑜。
    陈家志也放心把新菜场交给他，要是菜场里能多冒出几个敖德海就好了。
    …
    虹桥经开区。
    陈家志和薛军从一处楼盘的销售大厅里走出来，又回头看了看塔楼模样的房子。
    薛军摸烟点上，“家志，你不会想买吧，这房子看着是漂亮，一平米要一万五六千元哦，还得用外汇。”
    “这房子漂亮吗？我感觉户型怪怪的，不喜欢，也不会买。”
    房子是外销房，当下沪市楼盘大多是外销房，为到华工作的外籍人士修建的房子。
    最近国际局势动荡，房价有所下跌，但也要1000~2000美元/平。
    他们才看的楼盘属于较高端的楼盘，价格也贵，然而在陈家志看来户型有点怪异，朝向四面八方，完全看不出哪里好。
    “走吧，去机场，飞京城。”
    薛军比陈家志还兴奋，“哈哈，这下我也马上是去过京城的人了。”
    丰台是京城主要的蔬菜产区，区内现在就有新发地、万泉寺、岳各庄等数个批发市场。
    此次的种子交易会就在新发地举行，当下占地面积就有100亩，比江南市场要大上不少。
    陈家志和薛军是提前到的，到了后别的没做，光忙着找地方住了。
    除了他、薛军和戚永锋，元谋的纪松，城的洪中、彭谦和方学林也都在来京城的路上。
    一共七个人，这次差旅费都要出去不少。
    不过在定好住宿，去了交易会现场后，陈家志又感觉得挺值得。
    在交易会上，不仅有省地市种子公司、农业科研所、香江和宝岛的客商，也有个体种子经营者和物资生产厂家的销售人员。
    今年还增加了有外资种企。
    一共上百家企业齐聚一堂，进行现场展示和洽谈，也有现场交易和预约繁种。
    这样的场景在当下很难得，即使只是来看看都能有所收获。
    交易会一共举行3天，第一天晚上时，洪中、彭谦、纪松、方学林四人也相继到了丰台。
    陈家志把人员聚集起来开会，了钱，也不能只看，还要去交流，结交人脉，寻找优质种子，如果再能达成一两个繁种订单就更完美了。
    这些人里面，最有可能拉来繁种订单的便是彭谦了。
    作为叶菜领域的育种家，四九-19号菜心和迟菜心2号的育种者，彭谦还是小有名气。
    在一些有菜心种子需求的公司里，也说得上话。
    他也主动揽下了接触的任务。
    不过也不敢明目张胆，在这次来参会的单位里，有个体户、集体单位、国营企业和科研单位，就是没有民企。
    陈家志旗下的云岭农业注册时，主营业务也是蔬菜种植、种苗，没有种子的生产经营。
    但凡事总存在变通，陈家志也能以个体户名义接繁种订单。
    次日，七人进了会场后，就各自散开。
    会场里早就摆好了展台，展台上有各种种子和成品蔬菜，番茄、黄瓜、西瓜、小麦、大豆，不一而足。
    陈家志则带着彭谦，寻找着有潜在繁种需求的种子公司。
    首先是菜心，其次是芥兰、芥菜、生菜、上海青，主打叶菜类。
    另外，番茄、黄瓜、茄子等蔬菜的制种可作为备选，等以后技术到位后也可以繁种。
    所以，首要目标很好筛选，两广和江浙沪的种子公司都是潜在目标。
    采取的方法也很朴素，一家一家的上去聊。
    这也是交易会的目的。
    成交量固然很重要，但也可以借此为今后的贸易打下基础，建立业务联系。
    不过聊了几家后，陈家志也感觉到了差异。
    集体企业和个体户表现得都很活跃，其次是县级种子公司，都很愿意和其他人交流。
    而省级种子公司就比较高傲了，陈家志和彭谦接连吃了闭门羹，繁种更是没门。
    一个上午跑下来，众人又齐聚找了家饭店吃饭。
    点好菜后，陈家志问道：“怎么样，都有收获吗？”
    “刚才我想让你少点两个菜的。”戚永锋挠了挠头，“这一上午光顾着吃了，光西瓜都吃了好几个品种，还有黄色的西瓜，也是长见识了。”
    “……”
    洪中笑了笑，“我也没白来，在会上可以打听行情，平时想联系的人在会上能找到，比自己拿着钱去找人要方便太多了。”
    陈家志这才点了点头，“以后类似的种子交易会可以多参加，除了种子，还有来农资的呢。”
    “早知道我就把播种机也给带来了。”洪中说：“我看还有个体户直接带了成熟的小麦和大豆苗子来。”
    方学林说道：“我也看到了，不得不说很直观，吸引了很多人注意。”
    陈家志也看到了那人，“想做生意就要豁得出去，下午还要多跑啊。”
    吃了饭歇了会儿，陈家志便又去了展会，和各地的种子商沟通。
    现场的人很多，估计有两千余人参会。
    交谈的地方也不限于现场，附近的茶楼酒店等等地方都有谈相关生意的人。
    陈家志也不想浪费时间，来都来了，至少每个展位都得聊一下吧。
    此外，还有那么多没参展的人呢。
    陈家志的身份稍显尴尬，个体户在展会上很少，此前又没有繁种经历，很难赢得人信任。
    但也有不少种子公司同意试一试。
    因为繁种是个辛苦活，代繁的利润低且不稳定，和种菜一样，也是看天吃饭。
    所以种子公司大多不会自繁，而是把订单交给农民，再去收购。
    陈家志就相当于自行找上门要繁种的农民，还是大户，对部分有对应繁种需求的公司来说，给个机会也无妨。
    如果能成，未来也多个货源。
    陈家志、彭谦、纪松等人就靠着一家一家交流，到晚上汇总时，也收获了5个尝试性订单，菜心、上海青、芥兰……
    “咦，意大利生菜！”
    陈家志拿起一包种子，颇为好奇，“哪家单位给的？”
    纪松说道：“南京蔬菜研究所，他们今年夏秋在南京地区大面积推广后，效果非常好，深受种植者欢迎，所以明年的种子需求会比较多。”
    陈家志心里很惊讶，夏秋季种植取得了很好的效果，莫非这就是以后云南叶菜四大金刚之一的主打品种？
    “嗯~这个品种注意下，在南京夏秋季能种，其耐热耐抽薹性应该比较强，推广潜力很高，元谋、上海、广州都要进行试种。”
    一个好品种的出现，对上下游都很有利，繁种和种植利润都会更高。
    大利生菜值得关注。
    交易会的最后一天，陈家志把剩下的展台也跑完了，主打一个腿勤。
    菜心等繁种订单没接到，但接了两个茄科类的繁种订单，一个番茄，另一个则是青甜椒中椒5号。
    量依然不大，但积少成多，一共7个订单，种子数量加起来也还行。
    光是菜心种子订单就有1000斤。
    这可不少，以四九菜心19号为例，亩产量也就20~30斤。
    1000斤就至少需要30多亩地，元谋基地总共也才150亩。
    加上其它种子，这个冬天也够元谋育苗场忙一阵了。
    更何况还有大利生菜等优质种子，这趟还真没白来。
    (本章完)