凤凰文化，总经理办公室。
    林嘉竣看了下已经发行一周时间的《凤凰日报》销售报表，忍不住皱了下眉。
    《凤凰日报》已经发行了两周，平均下来，每日销量只有不到一万五千份。
    而且，看趋势，最近一周还在持续下滑。
    这个数据远没有达到林嘉竣的预期。
    由於最近他忙於完结《鬼吹灯》，尚未有精力关注到公司这边。
    另外，他也有心想要考察一下现在手头这帮员工，所以最近都没怎么管公司。
    昨天林嘉竣终於把《鬼吹灯》八卷全部写完，於是今天就直接到公司这边来了。
    现在，两位主编交出的成绩，实在无法让林嘉竣满意。
    “万主编，柳主编，你们觉得我们现在的问题主要出在哪里？”
    林嘉竣想先听听万丰和柳子良的意见。
    万丰自然看出林嘉竣的不满，他回道：
    “林生，我觉得还是出在排版的问题，香江的读者可能还接受不了我们报纸的这种格式。”
    柳子良也在旁边补充一句：
    “林生，另外还有一点，我们现在的发行渠道，只是由三个小公司整合出来的，跟那些大报纸暂时没有办法竞爭。”
    林嘉竣不置可否，继续问道：“那两位觉得我们可以从哪个方面突破？”
    万丰犹豫一下，说道：“林生，我们商量过，有一个大致的想法。”
    “好，你说说看。”
    “我们觉得，如果公司有充足的资金，能给报亭报摊这些分销商免费派送一周到两周时间的报纸，应该可以做出更大的突破。”
    听了这句，林嘉竣不禁有些失望。
    他之前就说过，让两个编辑专注於內容这一块。
    没想到两人关注的重点，现在还是偏了，而且最重要的內容版块，他们压根没有做好。
    不过，他也知道，自己公司目前还小，还处在起步阶段，有些事情一下子急不来。
    万柳两人本身就是小公司出身，也不可能期望他们的能力一朝就能提升上来。
    想了想，林嘉竣直接开门见山道：
    “经营方面，不需要你们考虑，你们的关注重点，应该是要在报纸的內容上面。
    现在我看到的是，我们的报纸內容乏善可陈；
    看得出，你们是在参考《星岛日报》；
    但是又没有对方那么充足的人手，同质內容，如何会有竞爭力？”
    听了这番话，郭启行在一旁依然没有出声，而万丰和柳子良则是有些坐立不安。
    停顿了一下，林嘉竣继续说道：
    “接下来，除了香江半岛，我需要你们在东南亚，台湾，內地深圳，三个地区先搭建起临时记者站；
    招聘合適的人手，先把信息渠道建立起来，扩大获取新闻消息的范围。”
    “尤其是內地，这方面其它报纸关注的不多，我们可以作为一个长期的方向去经营。”
    这时候，郭启行插了一句：“內地方面，可能手续比较麻烦。”
    林嘉竣回道：“想办法去了解，去解决，总会有办法的。”
    “记住一点，我们是要做差异化竞爭，我们的眼光，应该放大一些，放远一些，不要局限於香江这块地方。”
    隨后，他又把万柳两人的提议否决：
    “免费派送的方式不可取，现在免费，日后还是要收费，到时候那些分销商就会牴触。”
    “所以，我们换一个方式，不要免费，我给你们提一个方法，就是利用返利的方式，你们可以先尝试一下。”
    万丰和柳子良一愣，有些不是很明白。
    林嘉竣详细解释一下：
    “举个例子，如果一个报亭卖我们的报纸卖得越多，我们就给他返回一定比例的货款；
    卖得越多，返得越多，到了一定程度，甚至可以返给他们全部的货款，这就相当於免费了。”
    顿了下，他继续补充道：
    “当然，这些返利，暂时不能以现金的方式返给经销商，只用於抵扣货款。
    另外，我们还要给各个经销商设置等级，到时可以选出业绩最好的经销商，直接返给他们现金。
    这么说，你们明白吗？”
    郭启行三人听了眼睛齐齐一亮，很快领会到其中的奥妙。
    直接免费派送，正常人的心態都不会太珍惜，只会想著趁免费期间快点捞一把。
    而通过自己努力一步一步去达到免费的效果，那心態就完全变得不一样。
    三人並不知道，在后世，这种模式都快用烂了。
    不过，后世的那些返还，很多都是坑，拿不到现金。
    而现在林嘉竣稍作修改，只要条件达到，是真的可以让他们拿回全部现金的。
    这套系统，好处是会將这些分销商一层一层的捆绑，形成粘性。
    改善的方法已经给出，如果两人还是做不到的话，林嘉竣就会考虑从外面招一个更有能力的人才过来。
    郭启行在一旁，边听边拿了个笔记本把表弟所说的东西全部都记了下来。
    他目前兼任凤凰文化和凤凰影视两家公司的总经理。
    两家公司的事务都归他管。
    等万丰和柳子良告辞出去后，林嘉竣和郭启行聊起另外一件事情。
    “表哥，现在《精绝古城》的销售情况如何？”
    郭启行拿出一份报表，给林嘉竣匯报。
    “香江本地，明报的出版社已经卖出20万本，南洋那块，出版商直接一次买去30万本的刻印权，台湾那边目前10多万本。”
    “平均下来，每卖出一本，我们大约能拿到7元版费，目前的收益大概是450万左右。”
    “不过，后面销量提升，陆续还会有款项进来，而且我们现在也在寻找合適的海外华人出版商。”
    “现在有没有外国出版社諮询版权？”
    “目前还没有。”
    林嘉竣点点头：“好，知道了，辛苦表哥了。”
    “现在这450万，全部帮我安排到凤凰影视的帐上，后续的收益，就用来建立我刚才说的报纸渠道。”
    “没问题，我会安排。”郭启行答应下来。
    林嘉竣发现，经过这段时间锻链，自己表哥自信了很多，已经开始有了成功人士的派头。
    他心里暗暗高兴。
    处理完这些问题，林嘉竣再次问道：“表哥，我让你联繫的三个人现在进展如何？”
    郭启行面露难色，回道：
    “狄龙说他想要休息一段时间，没有答应；
    周闰发目前一部电影刚完成，他说考虑考虑；
    张国嶸那边，目前尚未有回覆。”
    “其它的剧组人员呢？”
    “摄影师找的刘韦强，对方已经答应了，灯光，道具等其它方面的人，现在也基本同意，就等签正式合同了。”
    “对了，邵氏那边也回復了，凤凰影视需要租用电影拍摄设备的话，可以隨时过去。”
    说到这里，郭启行有点好奇问道：“表弟，我看邵氏对我们的態度很热情，难道你跟邵氏公司的人还有交情。”
    林嘉竣摇摇头：“我跟邵氏公司的人没有什么交情。”
    旋即，又补充一句：“不过，我跟六叔本人关係不错。”
    郭启行张大了嘴巴，可以吞得下一整颗鸡蛋。
    他是越来越看不懂自己的表弟了。