《重生千禧：从零开始打造万亿帝国》


 第一章：这个世界不该是这样的

    雷雨天，刚刚被辞退的燕鸣霄站在磅礴大雨中回顾自己庸庸碌碌，仿佛社会上的一颗螺丝钉，在被压榨使用到磨损之后，就被丟弃的前半生，也是忍不住朝天怒吼道：
    “这个世界不该是这样的！”
    就在燕鸣霄话语刚一落下，就看到前面一辆大运仿佛因为雨天打滑，径直朝著燕鸣霄撞过来。
    在被撞飞到高高拋起的时候，燕鸣霄仿佛看到驾驶室里的司机正在唱著：
    “我们都在用力地活著......”
    ......
    2000年，6月底，羊城。
    “霄仔，你之后有什么打算呀？”
    面容和蔼的钟婶，一脸关怀地看著燕鸣霄道。
    燕鸣霄露出一抹笑容，温声道：
    “向前走吧，总要活下去的。”
    “先打两个月暑期工，赚点生活费，然后再看看高考成绩，决定到底是復读，还是上大学。”
    钟婶看著面前的燕鸣霄，神情不像之前那么阴鬱、自闭后，心中也是悄然鬆了一口气。
    毕竟不管怎么说，燕鸣霄的爷爷和他们也是街坊邻居。
    他们也算是半看著燕鸣霄长大的，自然不希望看到燕鸣霄一直沉溺在悲伤之中。
    而听到燕鸣霄的后续安排听起来没什么问题后，钟婶也是点了点头道：
    “你自己有决定，那就好，需要我们帮你找找暑期工吗？”
    燕鸣霄摇了摇头道：
    “谢谢钟婶，不过不用了，我已经联繫好了，是在一家咖啡厅吧临时当服务员，平时不是很忙，给的工资也不错。”
    见此，钟婶也是再度点了点头道：
    “既然你已经找到了，那我就也不再多说什么了。”
    “有什么问题的话，可以找我们这些街坊邻居，或许帮不上大忙，但是多多少少也能够帮上一些小忙。”
    燕鸣霄再次摇了摇头，感激道：
    “钟婶你们已经帮了我很多了，我已经很感激了。”
    看到燕鸣霄一副懂事、早熟的样子，钟婶也是不由得有些心疼地嘆了一口气，然后將装著饭盅的袋子递给燕鸣霄道：
    “给你煲了点汤，待会记得趁热喝。”
    见此，燕鸣霄也没有多推辞，毕竟过去两、三个月已经麻烦了钟婶等人不少，也不再差这一点了。
    而后，钟婶看了看时间道：
    “我还要去接孙子，就不和你继续说了，照顾好自己，有事情的话，可以和我们这些街坊邻居说说。”
    说罢，钟婶也是起身准备离去。
    而燕鸣霄也是同样起身送道：
    “嗯，我知道的了，谢谢钟婶，钟婶再见。”
    一直站在门口看到钟婶的身影渐渐消失在街道拐角之后，燕鸣霄方才转身关上大门，重新坐下揉了揉自己的眉心，开始梳理最近两、三个月的事情。
    前世他作为一个电脑程式员，一直兢兢业业、忙忙碌碌、加加班班、从不迟到地工作到三十四岁。
    然而，大环境各种不好，再加上燕鸣霄年龄过了三十岁之后，加班的精力也远不如那些刚刚二十来岁的年轻同事。
    最终，燕鸣霄还是过不了三十五岁的那个坎，直接被辞退了。
    被辞退当天，想到自己一直勤勤恳恳，努力了半生。
    结果买的房子烂尾了，不仅要一边还房贷，一边继续租房住，人到中年又失业，未来基本还不上房贷，房子未来多半要断供被法拍，最终忍不住对著上天怒吼了一句：
    “这个世界不该是这样的！”
    然后他连呆在前世的机会似乎都被剥夺了，直接被一辆大运撞飞了。
    再一睁眼，便从前世2027年重生到了现在2000年的十八岁少年燕鸣霄身上。
    燕鸣霄自小与收养他的爷爷相依为命，结果万万没想到在三个月前，早上出门的时候不小心摔了一跤。
    然后再加上发现並送到医院较迟，以及年纪较大，最终抢救不回来。
    之后相关身后事，也是住在西关区周围的钟婶、钟伯、陈师奶等邻居与街道办帮忙处理的。
    这也是燕鸣霄刚才说钟婶等人已经帮了他很多的原因，否则一个刚满十八岁的高三学生又怎么可能独自处理好老人的后事。
    不过，从小相依为命的爷爷去世这件事，对於孤儿出身的燕鸣霄来说终究还是打击太大了。
    最后，这个世界的燕鸣霄还是因为长时间悲伤过度去世了，而他则取而代之，成为了这个世界的燕鸣霄。
    而燕鸣霄也没有想到自己一睁开眼，居然马上就要面临高考。
    看了看距离高考仅剩下的，不到两个月的时间，燕鸣霄果断放弃了马上到来的高考，毕竟在这一、两个月里，他也对自己大致研究了一遍。
    至少是听不到什么“咚”的一声，也看不到什么面板，暂时可以確定没有系统隨身的，並且也没有什么堪称匪夷所思的超能力。
    所以想要在这不到两个月的时间，把前世丟了十几二十年的学校知识重新捡起来，几乎是不可能的事情。
    另外，因为重生的缘故，也让燕鸣霄很想確定自己这个世界是否存在什么隱秘之类的。
    比如说，有没有什么神秘力量呀，那么说不定他还有修仙的机会。
    毕竟重生这种匪夷所思的事情都发生了，那么再出现一个修仙似乎也说得过去吧。
    然而经过这两个月的上网搜索，以及四处游逛，目前他是没有发现这个世界和前世2000年有什么不同的。
    至少不论是科技发展水平，还是社会进程基本都和前世2000年差不多。
    所以可以暂时肯定，修仙基本是没有希望的了，他就是一个普普通通的重生，这个世界也只是一个普普通通的2000年。
    在確定这一点之后，燕鸣霄也是对自己接下来的人生初步做了一个规划。
    那就是赚钱！
    比如说，试一试半年內，赚到一百万，两年內赚到一个亿。
    五年內，干翻那些推行九九六、零零七，说是福报的大厂。
    十年內，打造一个万亿价值的商业帝国。
    十年之后，他想试试用自己的方式，去让这个世界变得更好一点。
    最后，看看这个世界有他之后，是否变得和前世不一样。
    哪怕只是比前世好上一点点，那也足矣！

 第二章：盘算家底，上网兼职

    喝完钟婶送过来的汤之后，燕鸣霄也是开始检查自己的家底，或者更准確地说是爷爷生前留下来的家底。
    在办完丧事之后，钱財方面大概还剩下一万两千块左右。
    这其中还得要感谢周围的街坊邻里，不仅帮忙处理爷爷的后事，同时也每个人或多或少地给了一百、两百的帛金，不然他现在能够剩下的钱会更少。
    除了钱財方面，剩下的也就是脚下这间房子了。
    虽说他也住在西关区这边，但是他的房子可不是西关大宅。
    房子入口藏在昌盛街一条宽不过两米的幽深巷弄里，一直往里走到底就是他家。
    推开木板门，进门就是厅，也是臥室，还是餐厅，一眼就足以望到底。
    像在屋內的正中心的北侧靠墙处，有两张横向並排放置著的宽约一米左右的木板床，一张是他睡的，另一张是爷爷生前睡的。
    不过因为羊城这边讲究吉利的原因，爷爷生前睡的木板床，除了框架之外，原本的木板连同被褥之类的都被拿去一起烧了。
    然后在木板床到门口中间，有一张小木餐桌和两张塑料凳，是他和爷爷日常吃饭的地方，同时也是刚刚钟婶和他聊天的地方。
    然后在西侧，有一个老旧木柜用来装他和爷爷的衣服。
    不过同样因为讲究不能留下逝者衣物的原因，有关於爷爷的衣服、老旧木柜，连同前面的被褥也被一起拿去火葬场烧了，现在他的衣服也直接放著在床边。
    而在原来那个老旧木柜旁边的墙壁上，贴著他以前获得的几十张奖状，以及他和爷爷寥寥几张的合影照片。
    接著在东侧，算是爷爷原来的“工作区”，堆放著爷爷以前捡来的，准备卖掉的纸皮、废报纸以及塑料瓶等杂物。
    不过这些杂物之前也都已经被燕鸣霄卖掉了，所以现在驀然感觉有一点点空旷。
    日常採光与通风主要依靠临巷的一扇小窗，即使白天室內也比较昏暗，空气潮湿，有淡淡的霉味，以及混合著老木头和旧物的味道。
    即使用心打扫，也依然能够闻到房间里隱约残留著的老人味和废品站的那种微酸气息。
    地面是老旧的水泥地，墙面是斑驳的灰砂墙，甚至还糊著旧报纸、过期日历或者塑料布来防潮和遮挡破损。
    屋顶是传统的瓦顶，雨天还会有几处恼人的漏雨，需要用盆和桶来接水。
    然后，就没了。
    没有独立厨房，在门口外面有一个简单搭建起来的小炉子，用来日常煮食，碗筷堆在炉子上面的塑料盆里。
    更加没有独立厕所，需要去巷子里的公共厕所解决洗漱和日常方便等问题。
    整个屋子，也就占地二十平米左右。
    唯一的好处就是，屋子的房產权是属於爷爷的，在爷爷逝去之后，房產权现在也改到了他的名下。
    “以前不太理解家徒四壁是什么意思，现在倒是真切体会到了。”
    燕鸣霄看了看房屋四周，嘴角也是露出一抹淡淡的苦笑。
    不过隨后，这抹苦笑便被燕鸣霄收敛起来。
    出身寒微，不是耻辱。
    能屈能伸，方为丈夫。
    有住的地方，哪怕再寒酸，那也可以省去交房租的费用。
    至於一日三餐，凭藉留下来的一万两千块，省著点使用，那也足以用一年左右了。
    接著燕鸣霄拿出自己的身份证看了一下，確定已经年满法定十八岁之后，也是暗鬆了一口气。
    如果还不满法定十八岁的话，那么他后续许多事情就都不方便展开了。
    隨即燕鸣霄带上身份证，以及一百块的散钱，直奔网吧而去。
    甚至为了避免被昌盛街的街坊邻居看到，燕鸣霄还特意绕远了一些路，去到一个距离较远一点的网吧。
    抬头看了一下网吧名字——刀锋网吧，燕鸣霄隨即迈步进去，然后直奔前台染著红色头髮的小妹道：
    “开一个机子，四小时。”
    红髮前台小妹头也不抬道：
    “身份证有吗？”
    网吧是不允许给未成年人上网，但是未成年人才是网吧数量最多的顾客之一呀，怎么可能真的遵循这个规则呢。
    所以一般网吧老板都会收有很多成年人的身份证號，如果是未成年人上网的话，就拿一个成年人的身份证號开机。
    而燕鸣霄自然是成年了的，隨即递出身份证道：
    “有的。”
    红髮前台小妹接过身份证，一边开机，一边说道：
    “四个小时，十二块钱。”
    燕鸣霄直接递过去十二块钱，拿到开机號，然后环顾四周一番，找了一个位於角落的，人来人往比较少的，同时烟味也不那么大的机子。
    看著眼前简陋的电脑和显示屏，燕鸣霄也是不由得有些怀念起前世的液晶显示屏了。
    低嘆口气之后，燕鸣霄也是只能选择將就一下使用了。
    接著燕鸣霄便熟练地找了几个“梯子”，然后“翻墙”出去，同时再为自己註册了一个国际电子邮箱。
    然后登陆对燕鸣霄来说熟悉，但是却又有些陌生的【guru.co】网站。
    这是前世燕鸣霄在工作之余，下班挣外快的两个国际外包平台。
    不过，现在国內基本没多少人知道这两个网站的存在。
    因为【guru.co】是在1999年成立。
    换句话说，这两个网站一个去年成立的，一个是前年成立的。
    再加上国內、国外的信息隔绝，所以国內没什么人知道也很正常。
    看著相比二十几年后，现在简陋的难以形容的【guru.co】，燕鸣霄也是一边摇了摇头，一边迅速瀏览起网站內的各个帖子，並精准地筛选著那些“求助”类帖子：
    【“the contact form on my business site is broken and won't submit. can anyone please take a look?”】
    （我的企业网站联繫表单坏了，无法提交。有人能帮我看一下吗？）
    【“need to add a news publishing function to my static html page. any help would be great！”】
    （需要將我的静態html页面增加一个新闻发布功能。任何帮助都將不胜感激）
    【“damn it! it's throwing a 500 internal server error again! what the hell is wrong with it？”】
    （该死的！它又报500內部伺服器错误了！这tm到底是怎么回事？）
    【“getting a 'directory not found' error， but the folder is clearly there on the server. what's going on？”】
    （一直提示『目录不存在』，但这个文件夹明明就在伺服器上。这到底是怎么一回事?）
    ......
    看著上面的用户贴出来的相关报错说明，或报错截图，燕鸣霄几乎下意识地便找到了这些报错的大概原因，以及相关的解决办法。
    毕竟对於一个有著十多年丰富运维开发经验的资深程式设计师来说，2000年出现的各种程序错误，大多数都没什么难度可言。
    唯一的难度，就是燕鸣霄需要將前世的解决方式，降格適应当前这个时代的网络程序水平。
    不过这也不是什么大问题，毕竟程序讲究的是逻辑，而逻辑基本是相通的。
    接下来，燕鸣霄便迅速开始了扫荡模式，將眼前所有看到的求助帖子都在三言两语间送上解决方案。
    三言两语解决不了的，便让对方提供更加详细的报错信息，然后燕鸣霄再进一步排查解决。
    很快，在燕鸣霄回復过的帖子下面顿时便多出了许多相关用户的感谢帖子：
    【“oh my god！you fixed it in 10 minutes！i've been struggling with this for two days！you are a lifesaver！”】
    （我的天！你10分钟就搞定了！我已经被这个问题折磨两天了！你真是我的救命恩人!）
    【“that was incredibly fast and the code looks clean.”】
    （这速度快得惊人，而且代码看起来很乾净。）
    【“wait， that's it？just a few lines of code？ i've been looking in the wrong place the whole time...thank you！”】
    （等等，就这么简单？就这几行代码？我原来完全搞错方向了...太感谢了！）
    ......
    整整扫荡了四个小时，然后燕鸣霄下机吃饭。
    吃完饭之后，燕鸣霄又回来开了四个小时的机子，继续进行扫荡，然后回去睡觉，接著第二天再继续同样的事情。
    整个扫荡一直持续了三天，基本將【guru.co】这两个网站上的各个用户的各种小故障报错问题清理的七七八八。
    同时，【guru.co】网站里的不少用户也知道，这几天网站来了一个新的、技术很棒的电脑程式专家。

 第三章：撒网捕鱼，赚取外匯

    在打出自己名气之后，燕鸣霄也是正式开始自己的收费服务，隨即发布帖子道：
    【professional web services - fast & reliable solutions】
    （专业网站服务，快速解决您的难题）
    【quick issue consultation:$50 per issue. no fix， no fee.】
    （网站故障小问题解答：50美元一次，不解决不收费）
    【in-depth troubleshooting & bug fixing:$100 per issue. no fix， no fee.】
    （网站故障深度排查与修復：100美元一次，不解决不收费）
    【custom website & application development (e.g.， business sites， dynamic systems): starting at $1000. a formal contract is required.】
    （定製网站与小程序开发（例如企业官网、动態系统）：1000美元起。需签署正式合同。）
    【payment terms: 30% deposit upon signing the agreement， 50% upon delivery， and the final 20% after one month of bug-free operation.】
    （付款流程：签协议后支付30%定金，交付时支付50%，项目稳定运行一个月后支付尾款20%。）
    首先得要明確一点的是，计算机行业是一个专业壁垒比较高的行业，尤其是在当前2000年这个时代，懂得计算机网站程序开发的人才，那更是比较珍稀的人才。
    所以这种人才，一般的工作收入都是比较高的。
    像燕鸣霄前世2015年出来找到第一份计算机工作薪资便是一万起步，这样的薪资对於其他行业来说，已经堪称是一般的经理、主管级別的薪酬了。
    但是对於计算机行业而言，也不过是刚刚起步罢了。
    而对於国外的计算机从业者而言，他们的薪资收入只会更高不低。
    而燕鸣霄的定价，门槛可谓极低，50美元解答一次，对於国外高收入的计算机从业者来说，几乎属於是“衝动消费”的级別。
    说的直白点，就是50美元被骗了，他们也不会觉得自己吃亏什么的，最多就是提醒自己下次別这么衝动了。
    而100美元则是针对更加复杂的问题，同时也用来筛选出愿意支付更高费用的优质客户。
    至於1000美元，则是明確主攻方向，用“震撼低价”来吸引那些原本预算更高的客户。
    最重要的是“不解决不收费”这句话，不仅对客户彰显了燕鸣霄的绝对自信，同时也將所有的风险，从客户身上转移到了自己身上。
    对於客户来说，这是一个“稳赚不赔”的交易，诱惑力极大。
    再加上燕鸣霄要求籤署正式合同，这也让他与平台上的其他“游击队”式的自由职业者区分开来，显得更加正规可靠。
    同时，30-50-20的付款流程，也是国际通行的商业惯例，更加体现了他的专业度和对项目成功的信心。
    再加上前几天燕鸣霄在网站上，到处无偿帮別人解决问题，也打出了一定的名气。
    所以，只要的確有这个需要的用户，那么最后多半都会来找他下单。
    很快，燕鸣霄的国际电子邮箱便收到了不少50美元，或者100美元的技术諮询的邮件。
    而对此，燕鸣霄也是逐一回復、解决。
    至於说，解决之后应该收取的50美元、100美元，燕鸣霄也没有第一时间收取，而是找了个理由，让他们先运行、確认一下，毕竟只是50美元或100美元的小钱罢了，相信对方不会骗自己之类的。
    当然，最后也会用一个小玩笑表示如果对方最后不付款的话，那么就没有下一次的付费解答了。
    而这样的话术，也是进一步获得了那些客户的信任。
    当然，实际上其实是燕鸣霄现在並没有一个能够用来收取外幣打款的银行帐號。
    而这种能够收取外幣的银行帐號，也並不是隨隨便便就能够办理的，他需要做个相关的资料准备。
    比如说，拿到一份正式的，价值一千美元的国外网站程序委託开发的电子合同。
    就在燕鸣霄不断撒网捕鱼的时候，终於在第三天，一个之前曾帮对方解决过一百美元问题的鱼儿上鉤了。
    大洋彼岸，阿美莉卡，汤姆看著电子邮箱窗口显示为【yx】的联繫人，有些犹豫，但最终还是发消息过去道：
    “嗨，亲爱的yx，感谢您前两天帮我解决的问题，那可真是帮了我一个大忙！”
    燕鸣霄嘴角划过一抹淡淡的弧度，隨即回復道：
    “不必客气，毕竟您也是付费了的，虽说现在还没有打钱过来。”
    汤姆见此也是有些尷尬道：
    “对不起，这是我的疏忽，请您发银行帐號过来，我待会便给您转过去。”
    燕鸣霄笑了笑，接著回復道：
    “哈哈哈，这件事不著急，回头我再把银行帐號给您发过去。不过您是有其他问题需要我帮您解决吗？如果没有的话，那我暂时得要先去帮別人解决问题了。”
    听到这句话，汤姆顿时急了，连忙说道：
    “是这样的，我看到您上面说『定製网站与小程序开发（例如企业官网、动態系统）：1000美元起』，这是真的吗？”
    燕鸣霄点了点头肯定道：
    “当然，我没必要骗您不是吗？”
    看到对方肯定的回覆，汤姆忍不住再次確认道：
    “真的只需要一千美元吗？”
    毕竟这个报价真的太低了，低到汤姆反而有些不敢相信接受的程度。
    燕鸣霄隨即发了一份详细的报价清单过去，並且回復道：
    “准確地说，是一千美元起，而不是仅仅一千美元。”
    “附件里面是我列出的报价清单，您想要开发什么网站或者小程序，以及需要这些网站或者小程序具备什么功能。”
    “那么您勾选之后，再把各个功能模块的价格相加，便是这次项目的所需费用。”
    “最终价格可能是一千美元，也可能是一千三百美元，再或者是一千五百美元......”
    “但是，我依然可以保证我的报价是同等类型项目价格是十分之一到五分之一！”
    在2000年，阿美莉卡的网站或者程序开发费用是非常高昂的。
    像一个功能简单，比如说包括首页、关於我们、產品服务、联繫表单的基础企业展示型网站，设计开发费用便在五千美元到一万五千美元之间。
    而一个包含新闻发布系统、小型资料库、用户登录等功能的中型动態网站，设计开发费用更是高达一万五千美元到五万美元之间。
    至於说那些大型的复杂项目，比如说电商平台之类的，设计开发费用更是可达十万美元以上。
    之所以成本这么高，一是因为技术门槛高，当下使用的开发工具和框架远不如前世2027年时先进，有很多功能需要从零开始手写代码。
    二是因为人才稀缺，尤其是专业的web开发人员更是相对稀少。
    三是因为流程复杂，即便是一个基础企业展示型网站也往往被视为一个正式的“软体工程”项目进行，各种沟通、设计、开发、测试流程漫长。
    最终，导致了对於阿美莉卡那边来说相对较高的网站程序开发成本。
    而燕鸣霄的定价，对於美国客户来说，个一千美元就能够找到一个可以解决棘手问题的网站程序开发者。
    这便宜得令人难以置信，甚至不如他们本国一个初级程式设计师一周的工资，单是这个价格就足以摧毁客户所有的犹豫了，说是核弹级別的性价比也不为过。
    而对於燕鸣霄而言，按照现在2000年（1:8.27）的匯率，一千美元就是8270元人民幣。
    放在现在2000年的羊城，那也相当於是一个高级程式设计师2到3个月的工资了。
    但是燕鸣霄仅仅只是需要完成一个在他看来简单到不能再简单的小网站程序开发就能够赚到，简直就是暴利收入。
    再加上，无论是基础企业展示型网站，还是中型动態网站，亦或者是大型的复杂电商平台，一般主要由专业的设计工作室或早期数字代理商承接，很少有个人承接。
    而燕鸣霄瞄准地就是那些“大公司不愿接、业余开发者搞不定”的小型项目需求，这种小型项目市场，对於当下来说还是一片空白。
    所以只要他打出了名气，那么在短时间內，燕鸣霄便能够接到相当多的这种小型项目委託。
    进而通过项目小、金额低、决策快、开发快、收款快，迅速实现短时间內的资金积累，从而为下一步做资金准备。
    看到燕鸣霄发过来的附近功能清单，汤姆將自己需要的各种网站功能、效果都勾选了一下，然后发现全部加起来也才仅仅不过是需要一千两百美元罢了。
    这样的价格，依然只有他去找那些专业的设计工作室或者数字代理商的报价的七分之一到六分之一左右，连五分之一都没到。
    看到这个价格，汤姆也是忍不住好奇问道：
    “噢上帝，我绝对不是有意窥探您的秘密，我只是有点好奇您的报价为什么这么低？”
    燕鸣霄想也不想，又是一套话术回覆：
    “之所以定如此有竞爭力的价格，主要是因为我的运营模式和其他技术承接商不同。”
    “我使用最先进的开发实践和模块化代码，这极大地减少了不必要的开发时间。”
    “同时，我专注於php/mysql解决方案，这允许我快速高效地交付高质量的项目，而无需像大型公司那样承担高昂的间接费用”
    “以及您將直接与我——开发者沟通，避免了与项目经理、销售代表层层沟通的成本和误解。”
    “最后我將每个项目视为与一位新客户建立长期、互利关係的开始。初始项目的优惠定价，是对於我们未来合作的一项投资。”
    “最终，高效的工作流程+专注於特定技术+直接沟通+未来建立长期合作的祈愿，共同造就了您现在看到的极具竞爭力的优惠价格。”
    看著对面的回覆，汤姆也是决定不再犹豫，毕竟仅仅只是一千美元，就算最后被骗了也不至於是太过严重的损失。
    但是如果对方真的以一千美元的价格，做出他所需要的网站，哪怕只能实现他所需要的网站的八成功能，那也是赚到了。
    所以汤姆也是直接下单道：
    “您说的对，我也很希望我们能够展开以及保持长久的合作。”
    “所以您看一下，我想要一个附件里面勾选上的那些功能的网站，大概需要多少钱？以及多久时间可以开发完成？”
    隨即，汤姆也是將勾选了相关功能的附件发了回去。
    燕鸣霄看了一下附件里面勾选的功能，隨即回復道：
    “一千两百美元，正常一个月內交付，如果需要加急的话，则视加急程度需要额外加付不同的费用。”
    “比如说三个星期內交付，一千五百美元；两个星期交付，两千美元；一个星期內交付，三千美元。”
    看著对面的报价，最终汤姆还是选择了正常一个月交付，毕竟他也不是很急，同时这也是第一次合作，还是谨慎一些比较好。
    隨后，汤姆便在对方发过来的附件电子模板合同上填写相关的项目信息，以及电子签名。
    至此，双方便算是达成了初步的合作意向。
    之后，只要燕鸣霄將能够接收美元的外幣帐户发过去，对方打第一笔钱进去，项目就可以正式开始了。
    在谈妥了汤姆这第一个项目之后，同一天，燕鸣霄又陆陆续续敲定了另外两个小型网站程序开发项目，以及又解决了其他一些50美元或100美元的问题解答、排查。

 第四章：办理外匯帐户

    第二天，燕鸣霄便带著三份从【guru.co】列印出来的，全英文的网站程序项目委託开发合同，以及身份证，走进了华国银行羊城分行的营业大厅。
    之所以选择华国银行，主要是因为它是现在外匯业务最专业、网点支持最全面的银行，更加是国家指定的外匯外贸专业银行。
    所以燕鸣霄要办理外幣帐户的话，选择华国银行便是现在最合適的。
    大厅里人声嘈杂，大部分窗口都在办理人民幣储蓄和匯款。
    燕鸣霄左右扫视了一遍，隨后径直走向了一块相对安静的区域，柜檯上的牌子写著“外幣业务”。
    柜员是一个看起来比他大不了几岁的年轻女性，在看到他坐下来，脸上露出一抹惊讶之色。
    “你好，我想开一个能收美元的外幣帐户。”
    燕鸣霄声音平静，听不出半点十八岁少年应有的稚气。
    女柜员上下打量了燕鸣霄一番，隨即有些敷衍的语气程式化地问道：
    “办理外匯业务需要有相关用途证明，比如留学录取通知书，或者境外工作证明等，您办理的目的是？”
    在2000年，外匯管制非常严格，个人开设外匯帐户需要有正当理由，比如境外留学、工作、接受捐赠等，並不是说隨隨便便就能够申请开办外匯帐户的。
    燕鸣霄隨即將三份全英文的网站程序项目委託开发合同，以及自己的身份证通过窗口递了进去，同时解释道：
    “我在国外的项目平台上接了一些网站软体委託开发的工作，对方要求把报酬匯到我的个人外幣帐户上。”
    女柜员拿起身份证和那三份合同，看著上面密密麻麻的各种计算机行业的英文术语和末尾双方的电邮签名，脸上也是露出似懂非懂的茫然之色。
    毕竟她虽然也懂英文，但是对於其中一些计算机行业的英文术语却是看不太懂。
    再加上，像燕鸣霄这种接受国外人员委託网站软体委託开发的行为，在当下被称之为“搞外贸”或者“出口技术”。
    这样的事情，如果发生在一个看上去禿头的，或者半禿不禿的中年计算机从业人员身上的话，倒也正常。
    但是放在眼前这个看上去十八岁，估计也才刚刚高中毕业生的学生身上，那就比较罕见了。
    而后，女柜员犹豫了一下，说道：
    “这种情况比较特殊，请您稍等，我需要请示一下我们经理。”
    然后女柜员带著燕鸣霄的身份证，以及三份国外网站程序项目委託开发的合同，转身去找她的上级经理。
    约莫过了七、八分钟，一位戴著金丝眼镜、看起来更资深的经理，手里拿著燕鸣霄的身份证，以及三份合同走了过来。
    然后，经理也是直接用英文询问燕鸣宵一些有关於项目內容和匯款方的问题，主要是为了变相確认燕鸣霄说的是不是真的。
    毕竟如果是真的话，那么其他专业技术问题暂且不提，至少燕鸣霄得要熟练掌握英语，这样才有可能从国外客户手上接到相关的网站程序开发的项目委託吧。
    否则，难不成用中文去和老外沟通，並且拿下相关的项目委託吗？
    这样的极端情况或许有，但是现在基本不太可能发生。
    最终经理点了点头，转身向著刚刚那个女柜员道：
    “给他办吧，开一个活期一本通，把美元帐户和港元帐户都勾上。”
    虽然像燕鸣霄这种“技术软体出口”的理由比较少见，但是完全合理合法，属於“服务贸易出口”之一，是受到国家鼓励的。
    所以在確定燕鸣霄大概率並不是什么骗子之后，经理也是直接通过了。
    在得到经理同意之后，女柜员也是很快就帮燕鸣霄办理好了【活期外匯一本通】，这是现在主要使用的外幣帐户之一。
    在这个存摺里，可以同时存在美元（usd）、港元（hkd）、日元（jpy）等多个幣种的帐户。
    看著手上这个【活期外匯一本通】，以及里面勾选的美元幣种和港元幣种，燕鸣霄也是露出一抹淡淡的笑意。
    因为这薄薄的一个本子，將是他通往新世界的第一张船票。
    在拿到【活期外匯一本通】之后，燕鸣霄也是再度回到网吧，然后將【活期外匯一本通】的外幣帐户，发给之前所有找他付费解决问题的客户，以及委託他开发网站的三个客户。
    其中，之前大部分找他付费解决问题的客户，也是纷纷50美元、100美元地转帐给他。
    同时，之前委託他开发网站的三个客户，也是按照项目委託开发合同上面写著的开始將第一笔百分之三十的定金打到他的帐户上。
    当然，也有少部分客户並没有按照约定那般付费给他。
    而对此，燕鸣霄直接不再理会对方的后续请求。
    或者如果对方后续仍然需要服务的话，那么就需要先將欠的諮询费转过来，以及往后的諮询都需要先付款，然后再排查解决问题。
    而之后的日子里，燕鸣霄则是一边解决那些50美元、100美元的简单付费问题，一边完成之前接到的那三个网站程序开发，终於在第三个星期完成了三个网站程序的搭建开发。
    实际上，如果放在前世2027年的话，那么像搭建开发一个包括首页、关於我们、產品服务、联繫表单之类的基础企业展示型网站，燕鸣霄最多也就是几个小时便足以完成了。
    哪怕是像搭建开发一个包含新闻发布系统、小型资料库、用户登录等功能的中型动態网站，也一般两三天便足以完成了。
    要是熬熬夜的话，24小时內也足以完成了。
    毕竟这种网站技术难度是真的不高，甚至让一些只是学过几个月基础网站技术培训的菜鸟来负责搭建开发，也足以完成。
    但是，放在2000年，很多燕鸣霄前世习惯使用的开发工具和框架都没有，燕鸣霄得要先把这些开发工具和框架先开发、搭建出来，然后再开始去搭建、开发客户所需要网站程序。
    所以前半个月，燕鸣霄最主要做的就是参考前世的【jquery】、【bootstrap】等工具，编写了一个名为【yx.js】的轻量级库，封装常见的dom操作和ajax调用。
    以及创建了一套名为【yx.css】的样式框架，提供一套简单的类（class）来快速构建网格布局、按钮、表单等。
    在编写创建了这些开发工具、框架之后，燕鸣方才正式投入到三个网站程序的搭建开发，然后用了不到一周的时间，完成了三个网站程序的开发搭建。
    剩下的一周时间，燕鸣霄则是继续完成在那三个网站程序开发期间，又陆陆续续接到的五个新网站程序开发项目。
    最后，在燕鸣霄日夜不断爆肝的情况下，终於赶在八月初之前完成了八个新网站程序的开发搭建，並且顺利完成第一批三个网站程序的交付。
    至於剩下的五个网站程序，还没有最后的交付日期，自然是先放一放。
    隨即燕鸣霄將三个网站程序打包，然后发送给包括汤姆在內的第一批三个客户。

 第五章：第一批完成的项目委託

    大洋彼岸，看到【yx】发过来的项目压缩包，汤姆看了看时间，后天才是八月一號，不得不说【yx】至少在时间方面还是非常守时的。
    接著，汤姆再打开相关的项目压缩包，隨机打开一个javascript文件，预期中应该是杂乱无章、变量名隨意的代码。
    但是，映入眼帘的却是条理分明的各种注释、用途、作用说明等等。
    “oh my god......”
    汤姆喃喃自语，他从未见过如此清晰、像技术文档一样的代码。
    每一个函数的目的、每一个参数的意义都一目了然。
    这根本不是交付物，这是艺术品！维护这样的代码，对他来说將从一种折磨变成一种享受。
    接著，汤姆再双击打开主页的html文件，瀏览器加载完毕的瞬间，他屏住了呼吸。
    没有闪烁的gif，没有里胡哨的色块，没有密密麻麻挤在一起的文字。
    整个页面开阔、简洁、色彩和谐，有一种难以言喻的“高级感”和“舒適感”。
    就好像从一个嘈杂的农贸市场，突然走进了一家苹果旗舰店。
    汤姆忍不住立刻给【yx】发了一封邮件：
    “yx，这太不可思议了！我从未见过如此清晰美观的代码和设计。你到底是怎么做到的？这远远超出了我的预期！”
    很快，汤姆便收到了回復，而【yx】的回答则是平静而深刻：
    “汤姆，谢谢你的认可。”
    “之所以你会觉得我的代码、设计清晰美观，大概是因为我遵循了一些不同的原则。”
    “其中包括，代码是写给人看的：清晰的注释和结构不是为了机器，而是为了你我，以及未来可能维护它的每一位开发者，这是对合作者的尊重。”
    “各司其职：我严格將结构（html）、表现（css）、行为（javascript）分离。就像一栋建筑，骨架、装修和电器线路应该彼此独立，这样修改其中一项才不会影响其他部分。”
    “设计服务於人：我摒弃了复杂的表格布局和冗余的装饰，採用更简洁的css和充分的留白，让內容能够自己『呼吸』。”
    “我的每一个设计决策都围绕用户体验（ux）展开：如按钮放在直觉期望的位置，流程儘可能缩短，確保用户在任何设备上都能高效地达成目標。”
    “面向未来：布局是流式且自適应的，它不是为了在某个特定显示器上看起来完美，而是为了在各种现有的和未来的屏幕尺寸上都能保持可读性和功能性。”
    读完这封邮件，汤姆久久没有动弹。
    因为他意识到，yx不仅拥有卓越的技术能力，甚至就连思考问题的维度也完全不同。
    记住我们101看书网
    如果说其他人只是在“做网站”的话，那么而yx则是在“设计一个数字產品”。
    汤姆不知道应该怎么形容【yx】，最终想了半天，汤姆也只能挤出“专业”这两个字。
    而既然专业的话，那么自然得加钱呀！
    当然，不是燕鸣霄要求加钱，而是汤姆主动加钱。
    汤姆不仅直接將交付时支付的百分之五十的费用，以及在项目稳定运行一个月后才需要支付的百分之二十的尾款，还额外加了些，一起凑到了三千美元打过去。
    毕竟其他方面暂且不说，单单是【yx】那条理分明，带有各种注释、用途、作用说明的代码就足以省去他在后期维护的大量时间与精力。
    单是这一点，就足以让他主动加钱了。
    其次，难得有机会可以遇到这么一个与眾不同的技术专家，汤姆也乐意多点钱和对方打好关係。
    这样的话，万一后续自己还有其他项目的话，也可以继续找【yx】合作。
    哪怕没有其他项目，平时遇到什么技术问题难以解决，那么说不定看在他多转了些钱的份上，【yx】可以优先为他解答。
    最重要的是，三千美元对於他来说也並不算什么大的支出。
    哪怕算上前期给的百分之三十的定金，他这个项目到手都依然还可以赚个四千多美金，因为他是以八千美金的价格接下的这个项目。
    而除了汤姆之外两个收到项目压缩包的客户，也是表露出了和汤姆一样的震惊与满意。
    虽说最后这两个客户並没有额外加钱给燕鸣霄，但是也同样在【guru.co】网站上，帮忙大力宣传燕鸣霄承接的项目，完成的非常出色。
    而这样的宣传，也是为燕鸣霄引流来了更多的客户。
    尤其是汤姆在將燕鸣霄编写的部分代码截图在网站之后，想要找燕鸣霄帮忙搭建开发各种网站程序的客户也就更多了。
    而燕鸣霄也是几乎来者不拒，疯狂承接著各种网站程序的搭建开发。
    毕竟像这种中小型的网站程序，其实大部分的功能、框架、需求都是一样的，只有少部分內容不同而已。
    燕鸣霄將自己做过的每个网站程序代码都保留下来，一旦遇到需求大部分相同的客户，燕鸣霄便將之前做过的网站程序代码拿出来简单改一改之后，再发给新客户。
    甚至如果遇到需求完全相同的客户，那么燕鸣霄更是会直接將代码包一式两份，然后改个名字就分別发送给两个需求相同的客户。
    在这样的情况下，燕鸣霄快则一、两个小时便完成一个小型网站程序搭建开发项目，慢则一、两天完成一个中小型网站程序搭建开发项目。
    期间，还夹杂了各种50美元或者100美元的付费解答问题。
    而燕鸣霄也是一一抽空解答，毕竟积少成多，十个、二十个付费解决问题加起来的收益，便基本等同一个中小型网站程序的搭建开发了。
    同样也因此燕鸣霄的外幣帐户，也是源源不断地有50美元、100美元、300美元、1000美元等打入进来。
    期间，银行那边的经理都差点以为燕鸣霄的帐户出了什么问题。
    但是，最终在燕鸣霄的每一笔外匯收入都能够与各种电子合同，又或者是电子邮件里面的付费解答都对的上之后，方才放下心来。

 第六章：匆匆数月转眼即过，名声鹊起的YX

    时间悠悠，一晃便是四个月过去，时间也是来到了羊城的十一月中旬。
    而在这四个月里，燕鸣霄也是前后完成了78个中小型网站程序的搭建与开发，平均下来，每个项目大概在一千三百美元左右。
    而78个中小型网站程序搭建与开发项目，一共给他带来101400美元的收入。
    再按照1:8左右的匯率，单单是这78个中小型网站程序的搭建与开发便给他一共带来811200左右的人民幣收入。
    再算上这几个月来，各种50美元、100美元的付费解答问题所带来的收益。
    最终，在到2000年11月中旬，燕鸣霄的人民幣存款便正式突破到一百万级別。
    要知道，在2000年羊城的工厂普工或服务业人员的工资，也不过是600到1200元/月之间而已。
    文秘或行政助理之类的工资，则是在800到1500元/月之间。
    销售代表的工资，则是在1000到2500之间，因为底薪加提成，这个波动较大。
    而技术工人或司机的工资，则是在1200到2000元/月之间。
    那些初级程式设计师或网管的工资，则是在1800到3000元/月之间。
    资深工程师或设计师的工资，则是在3000到5000元/月之间。
    中层管理，比如经理、主管之类的工资，才在4000到8000元/月之间。
    只有那种外企高管的工资，才能够达到8000元，甚至是数万元一个月。
    从这个行业的工资水平也可以看出，哪怕是在2000年，计算机从业人员的起步工资，也是要远远高於其他行业。
    而燕鸣霄的百万存款，放在当下这个社会平均工资也不过是在1500到2200元/月之间的羊城，绝对称得上是一笔巨款了。
    说出去第二天都很有可能会被人打劫、绑架的那种！
    更可怕的是，这百万存款，仅仅只是燕鸣霄前后不过四个月时间赚到的，折算下来，堪称月入二十五万。
    这样的收入，在这个时代，简直堪称恐怖。
    就连银行那边，一开始是普通女柜员接待的燕鸣霄，但是在燕鸣霄持续稳定月入二、三十万两个月之后，便改成了银行经理专门接待燕鸣霄了。
    毕竟在银行看来，像燕鸣霄这种已经足以称得上是一个优质的潜在客户了。
    甚至还有女柜员偷偷留自己的联繫方式给燕鸣霄，只不过燕鸣霄出了银行门便丟掉了。
    看到自己帐號里面存著的一百万，燕鸣霄也是微微点了点头，有这一百万在手，也足够作为他下一步的起步资金了。
    隨即燕鸣霄登陆【guru.co】网站，发布了一个帖子：
    “各位开发者，你们好，我是yx。”
    “很感谢各位过去几个月对我的支持与信任，委託了不少项目给我。”
    “但是，因为个人原因，从今天开始暂时没有时间再继续接受新的付费技术问答、排查以及项目委託，敬请见谅。”
    “此前已经接受了的，尚未解答的付费技术问题，以及相关的项目委託，我也会在稍后全部解答並交付。”
    “值此短暂离开之际，我有一点小礼物想要送给大家。”
    “第一个礼物是，在长期的开发中，我深感dom操作的繁琐和瀏览器兼容性的痛苦。为此，我编写了一个轻量级的工具库 yx.js。”
    “它只有一个简单的目標：write less， do more（写得更少，做得更多）。”
    “通过它，你可以这样找到元素並修改內容......”
    “这行代码解决了事件绑定、元素获取和內容修改，且全瀏览器兼容。”
    “第二个礼物是，在网站开发过程中，为了快速构建美观的界面，我整理了一套css框架 yx.css。”
    “只需为元素添加简单的类，如.y-row，.y-col-3，.y-btn-primary，就能快速搭建出灵活的网格布局以及优雅的组件。”
    “第三个礼物是，我总结了一份名为《yx法则》的开发建议，阐述了为何要坚持结构、表现、行为分离，为何要编写有注释的、清晰的代码等等，这比任何开发工具都重要。”
    “以上所说的yx.js库、yx.css框架、《yx法则》——均已上传至包括本网站在內的各大网站无偿开源，你们可以立即在任何项目中任意使用它们。”
    “並且，我也上传了过往我所开发的部分项目的部分原始码，以供各位作为参考。”
    “最后，希望这三份小礼物能够对你们的项目开发有所帮助。”
    “——ym”
    得益於燕鸣霄在过去几个月的疯狂接项目开发，以及频繁帮客户解答、排查各种技术难题，所以燕鸣霄在【guru.co】网站也是称得上声名鹊起的存在。
    至少这两个网站的大部分成员，都是知道网站来了一个名为【yx】的技术高超的程式设计师。
    而且还知道这个程式设计师有点穷，所以在以极其低廉的价格承接各种中小型的网站开发项目。
    甚至他们中的大部分人，要么找【yx】付费解答、排查过网站问题，要么就直接委託过【yx】帮忙开发中小型的网站。
    所以他们中的大部分人，也都是有关注【yx】帐號的。
    故而看到【yx】发布新的帖子之后，他们也是纷纷第一时间点击进去。
    然后看到【yx】帖子的前三句话时，当即便有不少用户纷纷惊叫起来：
    【“no! yx! don't go!”】
    （“不！yx！別走！”）
    【“this is the worst news i've heard all week......”】
    （“这是我这周听到的最坏的消息......”）
    【“i was just about to send you a new project proposal...... my heart is broken.”】
    （“我正准备给你发一个新的项目提案......我的心碎了。”）
    【“your price was never 'cheap'， it was a steal for the quality you provided.”】
    （“你的价格从来都不『便宜』，以你提供的品质而言，这简直太超值了。”）
    ......
    在【yx】的帖子下，各种哭嚎、悲伤的回覆纷纷涌现。
    对於他们来说，没了【yx】，便相当於失去了一个最可靠的技术后盾。
    更是意味著他们以后一旦再遇到技术问题，然后想要在短时间內，仅仅只是付出数十、上百美元便能够得到一个技术后援专家的有力支持成了幻想。
    甚至还有些程式设计师刚刚接了一个棘手的项目，正准备明天就委託给【yx】，结果今天就收到了这个噩耗，这简直比他女朋友绿了他还要更令他难受。
    至少他女朋友绿了他，他还可以再继续找一个新的十八岁女朋友。
    但是如果没了【yx】的话，单凭他自己是真的不知道该怎么搞定之前接的那个棘手的项目。
    带著难以形容的悲伤心情，一眾程式设计师也是继续往下看，接著便看到【yx】说的三个“小礼物”。
    出於对【yx】的尊崇，以及自身强烈的好奇心，一眾程式设计师也是纷纷下载【yx】留下的三个“小礼物”。
    约莫过了十几二十分钟之后，第一批去下载並试验的程式设计师也是纷纷回来评论区震惊评论道：
    【“holy...! this yx.js() function is black magic!”】
    （“老天……！这个yx.js()函数是黑魔法吧！”）
    【“i just replaced 20 lines of messy code with a single yx.js() line. it worked perfectly across ie5 and firefox. what is this sorcery?”】
    （“我用一行yx.js()替换了20行乱七八糟的代码。它在ie5和firefox上完美运行。这到底是什么巫术？”）
    【“the ajax module is so simple and elegant! you've just saved me from callback hell!”】
    （“ajax模块太简单优雅了！你刚把我从回调地狱里救了出来！”）
    【“i built a responsive layout in 10 minutes using .y-row and .y-col! i used to need a whole day with tables!”】
    （“我用.y-row和.y-col在10分钟內就搭建了一个自適应布局！我过去用表格需要一整天！”）
    【“the buttons and forms actually look professional without any extra effort. this is insane.”】
    （“这些按钮和表单居然不加任何额外修饰看起来就很专业。这太疯狂了。”）
    【“i've been coding for 10 years. this 'doctrine' document is the best thing i've ever read. it's like he's seen into the future of web development.”】
    （“我写代码10年了。这份『法则』是我读过最棒的东西。就像他看到了web开发的未来。”）
    【“'code is for humans， not just for machines.' this line changed my perspective entirely.”】
    （“『代码是写给人看的，而不仅仅是机器。』这句话彻底改变了我的观念。”）
    ......
    【yx】的帖子被疯狂地分享到其他论坛、邮件列表和个人博客。
    同时，帖子下方的评论区更是变成了大型的“致敬现场”：
    【“thank you for your generosity， yx. you didn't have to do this， but you did. you're a legend.”】
    （“感谢你的慷慨，yx。你本不必这样做，但你做了。你是个传奇。”）
    【“this isn't a 'small gift'. this is a treasure. thank you for open-sourcing it.”】
    （“这不是『小礼物』，这是宝藏。感谢你將其开源。”）
    【“wherever you are going， yx， good luck. you've just made the web a better place.”】
    （“无论你要去向何方，yx，祝你好运。你刚刚让整个网际网路变得更好了一点。”）
    在所有討论的最后，一个被顶到最高赞的问题浮现出来：
    【“so...... what incredible thing is yx building that made him leave us?”】
    （“所以......yx到底是去做什么了不起的大事，才让他离开了我们？”）
    只不过这个问题，在未来很长一段时间內都没有答案。

 第七章：租聘办公场地

    在发布完帖子之后，燕鸣霄便退出了网站。
    然后登陆自己的国际电子邮箱，將此前尚未解答的问题，也全部解答；尚未交付的项目，也全部交付。
    接著便给自己的电子邮箱设置了一个自动回復的邮件，表明自己暂时不再接受付费解答、排查问题，或者是承接网站开发项目，如有其他事情可以留言，但是不能確定具体回復时间，敬请见谅。
    处理完线上的事务之后，燕鸣霄也是开始按照自己过去几个月制定的计划开始跑动起来。
    第一件事，是先给自己租聘一个公司的办公地址，暂时不需要太大，在前期能够有个一、两百平米左右也就差不多够用了。
    之后燕鸣霄在体育东、天东北、石牌村、天东软体园等地方来回跑了几天，最终在五山高校区的附近找到了一家看上去还算合適的，名为“宏图”的小型独栋12层高的商业楼。
    虽说这栋商业楼看上去已经有些岁月，但是维护的不错。
    而且，五山高校区是羊城，甚至是南方极具规模和声望的科教重镇，这里聚集著有华工大学、华农大学、华师大学（石牌校区）等高校。
    从某种意义而言，这里是羊城最大、最优质的技术人才摇篮之一。
    未来他如果有需要的话，可以以极低的成本招募到大量的高质量的兼职生、实习生和毕业生。
    其次，由於这里高校和科研机构密集，所以该地区也是羊城网际网路基础设施最好、网速最快的区域之一。
    电信、网通等运营商在此部署了核心节点，拉专线价格便宜、速度有保障。
    相比於天东cbd，这里的办公楼和生活成本（租房、吃饭）要低得多，可以有效延长公司的资金续航时间。
    並且对未来员工的生活也便利，周边城中村提供了大量便宜的美食和出租屋。
    最重要的是，租金也相对较为便宜，每月租金为50到80元/平方米。
    之后燕鸣霄和宏图商业大厦负责对外租聘的经理討价还价了半天，最终以65元/平米的价格，租下宏图大厦八楼南侧的一个室內一百五十六平米的803室办公场地。
    而按照“两押一租”（两个月押金，一个月租金）的要求，第一个月便要支付30420元，后续每个月也要付租金10140元。
    对此，燕鸣霄自然也是没什么异议，隨即便在租聘合同上签字，然后从身后的双肩背包里面取出之前去银行取出来的31000元，递给大厦经理。
    大厦经理也是转手將这笔钱递给身后的財务同事，很快財务便从31000元里面清点出30420元，並將剩下的580元递迴给经理。
    而大厦经理也是再度將这580元递迴给燕鸣霄，不过燕鸣霄將这580元握在掌心，然后又带著这580元主动握住大厦经理的手笑道：
    “就当交个朋友，后续租聘期间麻烦李经理了。”
    感受到掌心里的580元，李经理也是微微一楞。
    正如此前说过的那样，在当前这个时期，羊城的工厂普工或服务业人员的工资，也不过是600到1200元/月之间而已。
    而李经理作为大厦经理，他的工资也算是比较高的了，一个月工资有3800元。
    但是，燕鸣霄塞在掌心里的580元也相当於他一个月工资的六分之一左右了。
    101看书????????????.??????全手打无错站
    更重要的是，这笔钱完全属於是意外收入。
    想到这里，李经理也是飞快左右撇了一眼，看到左右都没有人关注自己之后。
    李经理方才重重握了一下燕鸣霄的手，惊嘆道：
    “燕生，真是年少有为！”
    燕鸣霄也是同样客气道：
    “我不过是小打小闹，李经理才是事业有成，令人敬佩。”
    客气间，两人也是鬆开了手，只不过燕鸣霄两手空空，而李经理则是飞快將手握拳、插兜，然后方才从兜里抽出来。
    接著，李经理也是取过几张名片，递给燕鸣霄道：
    “燕生，这张是我的名片，在租聘期间有任何问题，你都可以隨时给我打电话。”
    “这一张是大厦物业保安队长的名片，同样在租聘期间遇到任何问题，你都可以给他打电话。”
    “他问起来的话，你就说是李经理让找他的就行。”
    这便是他想要获得的回报，虽说多给了几百块，但是有这两张名片，后续如果遇到其他什么问题，只要是在李经理可以解决范围內的，起码都能够得到迅速解决。
    隨即燕鸣霄接过两张名片，笑著点头道：
    “那就麻烦李经理了。”
    “不客气，燕生愿意租我们大厦是我们的福气。”
    ......
    签订了合同之后，燕鸣霄也是找人给自己的办公室换了新的门锁与钥匙，並且找人重新打扫清洁了一遍。
    看著面前这个803室办公场地，燕鸣霄也是略微满意地点了点头。
    虽说这个办公场地的面积不是很大，只有一百五十六平米。
    但是整体的布置装修还算可以，一共划分了三个区域。
    第一个区域，是一间三十平左右的，独立的老板办公室。
    第二个区域，则是一百平左右的公共办公区域，陈列著四十张办公桌和椅子。
    第三个区域，则是二十平米左右的公司卫生间，里面有四个厕所位置。
    这些都是上家租聘这个办公场地的公司留下来的，也是燕鸣霄选择租聘这个办公场地的原因，可以省下装修的费用与时间，直接拎包入主。
    隨后，燕鸣霄又回了一趟西关。
    看著眼前这个重生之后，住了四个月的、狭小阴暗的小单间，燕鸣霄也是有些神情复杂。
    虽说凭藉之前留下来的一万多块，他完全有能力在外面租个两室一厅，甚至是三室一厅的好房子。
    但是，可能是出於尊重原·燕鸣霄的原因，燕鸣霄还是在这个小单间里面住了整整四个月。
    不过，他也就住到这里了，后续他便准备睡公司那边了。
    起码公司的面积宽达一百五十多平，还有独立的卫生间。
    这里没有独立卫生间，他是真的有些难以接受。
    “往后，你归你，我归我，希望你来生平安顺遂、幸福美满。”
    燕鸣霄看著空荡荡的屋子，喃喃自语。
    隨后屋子里剩下的几套旧衣服，燕鸣霄也懒得收拾了，直接留在床上叠放著。
    然后拿出一张白纸贴在门板上，然后在上面写道：
    “屋主外出打工，不定时回来。如有事情，可用纸写下，塞进门缝里，归来后看到，自会处理。”
    本来燕鸣霄还想要留一个电话號码，但是因为刚重生过来的时候，看到这个时代落后的键盘机，燕鸣霄暂时习惯不来，外加当时也没有使用手机的需求，所以燕鸣霄也就一直没有买手机。
    不过，后续他就要用上手机了，所以燕鸣霄也是在心里暗暗提醒自己待会记得再去买个手机。

 第八章：简单道別，购买手机

    在贴好留言纸之后，燕鸣霄也是买了一些水果、饮料，然后去看望此前对他多有帮助的钟婶、陈师奶等人。
    看著眼前的西关大宅，燕鸣霄也是感觉有些新奇和感慨，隨即敲了敲门，对內喊道：
    “钟婶、钟伯，请问有人在家吗？”
    话语落下，屋內人还没到，声音便已经传来：
    “谁呀？”
    燕鸣霄也是笑著回道：
    “是我呀，燕鸣霄！”
    隨即钟婶快步走到门口，看到燕鸣霄，当即高兴道：
    “是你呀，霄仔，快进来，快进来。”
    而后，钟婶又瞥见燕鸣霄手里提著的一袋子水果和一箱子饮料，当即皱眉道：
    “来就来吧，怎么还买东西来呢！”
    燕鸣霄也是温声道：
    “这只是一点小心意，钟婶你们之前帮我那么多，这是应该的，不值多少钱，钟婶別客气。”
    说罢，燕鸣霄也是领著水果和饮料半“强硬”地挤进去。
    对此，钟婶也只能无奈地摇了摇头。
    放下了饮料和水果，在简单客套一番之后，燕鸣霄也是道明了自己的来意：
    “钟婶，我之前的高考成绩不是很好，所以我决定出去打工，未来很长一段时间內，应该都不会回家，特地过来和你说一声，免得你担忧。”
    毕竟，钟婶等人和他爷爷生前关係不错，在爷爷去世之后又帮忙操办丧事。
    作为孙子的他，不管是於情，还是於理，他也应该和钟婶等人说一声自己的安排，免得他们担忧。
    而听到燕鸣霄说自己高考成绩不太理想，决定外出打工的钟婶也是为燕鸣霄感到可惜，但是也无可奈何。
    毕竟一来，燕鸣霄也十八岁了，理论上成年了，有资格决定自己的事情。
    二来，他们虽然和燕鸣霄爷爷关係还算不错，但终究也只是街坊邻里的关係，不可能说真的承担起燕鸣霄的未来。
    所以在简单劝说一番，看到燕鸣霄依然意见坚定之后，钟婶也只能叮嘱说：
    “在外面打工要注意安全，凡事能让人三分，便让人三分，不要与別人起衝突，更加不要和別人打架，遇到事情第一时间报警，知道吗？”
    燕鸣霄也是点了点头道：
    “嗯，知道了，钟婶，放心吧，我会照顾好自己的。”
    之后又是一番客套，面对想要留自己吃晚饭的钟婶，燕鸣霄也是以还要去和陈师奶、赵伯等人说一下为理由而推脱了。
    待到下午，钟伯接孙子回来的时候，看到摆在客厅桌上的饮料和水果，也是有些惊讶道：
    “今天谁来过吗？怎么桌子上有饮料和水果？”
    听到钟伯的询问，钟婶也是回答道：
    “这是霄仔拎过来的，让他拿回去也不愿意。”
    隨即钟婶也是將燕鸣霄中午过来时说的话语，简单重复了一遍。
    钟伯听完之后，也是有些惋惜道：
    “唉，可惜了，霄仔挺好的一个孩子。”
    而一旁的孙子，看到饮料也是两眼放光，当即便忍不住拆开箱子，准备拿一瓶出来喝。
    毕竟他爸妈平时很少给他喝饮料，难得现在有机会可以趁他们回来之前，偷偷喝几瓶。
    不过，就在孙子拆开饮料箱子后，当即惊讶大叫了一声：
    “哇，好多钱呀！”
    听到孙子的惊呼，钟伯、钟婶当即围了过来，隨后便看到在饮料箱子里面被塞进了一堆钱。
    钟伯仔细数了数，不多不少，刚好一千块。
    钟婶也是顿时明白过来，著急道：
    “哎呀，这肯定是霄仔留下的。”
    “他本身就孤苦伶仃一个人，用钱的地方又多，现在还留了一千块给我们，他岂不是更艰难了。”
    “不行，这钱必须得还回去！”
    钟伯也点了点头，虽然他比较吝嗇和小气，但是对於一个刚满十八岁的孩子的钱，他还不至於会动心思。
    隨即两人便让孙子留在家里，然后他们两个出去找燕鸣霄。
    只不过，这个时候燕鸣霄早就拜访完街坊邻居，並且离开西关了。
    找了一圈也没有找到之后，钟伯、钟婶又去燕鸣霄的家里找了一下，但也只是看到贴在门板上的留言纸。
    然后钟伯、钟婶又去找了一下陈师奶、赵伯等人，看到他们家里放著的与之前燕鸣霄拎到自己家里一模一样的水果和饮料。
    钟伯、钟婶两人心中也是升起一股不太好的预感，隨后便让还没有来得及拆开饮料箱的陈师奶、赵伯等人，拆一下饮料箱子。
    果不其然，饮料箱子里面同样也被塞进了一千块钱。
    最后，钟伯、钟婶几人统计了一下，发现燕鸣霄一共拜访了八位街坊邻居。
    然后每位街坊邻居都是一袋子水果和一箱饮料，並且饮料箱子里面也都塞了一千块钱。
    可以说，单单是那些水果、饮料和八千块钱，全部加起来就將近一万块了。
    这么一大笔钱，钟伯、钟婶等人都担心燕鸣霄一时想不开，准备做傻事了，甚至最后还到西关派出所报警了。
    不过西关派出所只说会帮忙找找，但是无法立案。
    毕竟一来，燕鸣霄已经十八岁了，属於是一个成年人了。
    二来，按照钟婶等人所说，燕鸣霄也是清楚地告知了他后续的安排，也就是外出打工。
    虽然具体去哪里打工並没有说，但也算是去向清晰，並不能因此说对方可能会做傻事。
    所以是不能报失踪之类的，只能说儘量帮忙找一找。
    但是具体能否找到，他们也不確定。
    毕竟在只有一个身份证號，没有其他相关信息，更加没有普遍天眼监控的时代，想要在2000年找到一个人，说是大海捞针也並不为过。
    而燕鸣霄也是不知道自己只是给每个帮助过他的街坊邻居，每人暗自塞了一千块钱作为答谢，便就直接引得钟婶等人去派出所报警了。
    毕竟对於身怀上百万巨款的他来说，即便给帮助过他的街坊邻居每人一千块钱和一袋子水果、一箱饮料，那也不到一万块钱，算不上什么特別大的支出，反而可以让他感到心安。

 第九章：採购公司设备，花钱如流水

    在拜访完钟婶等人之后，燕鸣霄便去给自己买了十套衣服，其中七套日常服装，以及三套西装。
    虽说燕鸣霄不是很喜欢穿西装，但是穿上西装起码给人的感觉，也会正式一些，以及老练一些。
    同时，燕鸣霄也是去营业厅给自己买了一台手机。
    在2000年，国內手机市场上基本是诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大品牌“三足鼎立”的局面，而西门子、三星等品牌，则是作为第二梯队。
    像诺基亚（nokia）3210：是这个时期的街机之王，內置天线设计、可换外壳、內置贪吃蛇游戏，是无数人的第一部手机，销量非常惊人。
    以及nokia 8250：被誉为“蝴蝶机”，因其蓝色的屏幕背光看上去非常时尚，是这个时期白领和年轻用户的挚爱。
    还有nokia 9110：communicator系列，像一台小型电脑，可以处理文档、发送邮件，是顶级商务手机的象徵，但是价格极其昂贵。
    而摩托罗拉（motorola）也有好几个型號，比如说：
    motorola v998 / v8088：超薄翻盖设计，体积小巧，是商务人士彰显身份的象徵。
    motorola l2000：三频手机，支持全球通，是经常出差人士的选择。
    motorola心语（t2688）：主打低端市场，价格相对亲民，帮助摩托罗拉抢占市场份额。
    爱立信（ericsson）也同样有几个畅销型號，比如说：
    ericsson t28：號称全球最薄的手机之一，金属质感机身，设计非常前卫、冷峻，深受精英人士喜爱。
    ericsson r320sc：支持wap上网，是早期移动网际网路的尝试者。
    ericsson t18：翻盖设计，外型硬朗，天线很长，是很多老板的標配。
    看著面前的手机销售一脸自豪地吹嘘这些手机有多么先进，功能有多么强大的样子，燕鸣霄也是忍不住嘴角微微抽搐。
    最终，燕鸣霄还是打断了销售的话语，然后看了看，直接选择了一台ericsson t28。
    至少，ericsson t28有著金属质感机身，设计感强一些。
    这个年代的手机可不便宜，价格通常在2000到4000之间。
    而且买了手机之后，还得要购买一张sim卡併入网，入网费用也要几百块。
    並且通话费还很贵，双向收费（主叫、被叫都钱），长途加漫游费更是天价。
    看著各种各样的手机收费，燕鸣霄也是嘴角抽了又抽，最终感嘆一句：
    “真是一如既往的黑！”
    隨后燕鸣霄和销售討价还价，最终以全款3688的价格买下一台ericsson t28手机，以及一张sim卡並完成入网。
    搞定手机和衣服之后，燕鸣霄又买了一张摺叠床，以及些许洗漱用品，用来放在自己的办公室。
    放下衣服和摺叠床之后，燕鸣霄又再继续跑电信运营商，申请一条商务专线。
    商务专线的初装费约2000到3000元，月费根据带宽计算，一条2m到4m的专线，月费大约在2000到4000元/月之间。
    之后，燕鸣霄也是申请了一条4m的专线，连同初装费用在內，一共约6388元，主要是羊城在价格等方面都比较讲究好兆头。
    搞定了网线之后，燕鸣霄又继续去天东电脑城选购电脑。
    燕鸣霄也是实在受够方方正正，如同一个箱子般的crt显示器，直接选择液晶显示器（lcd）。
    在当前这个时代，液晶显示器（lcd）的技术已经成熟，但是因为產能低、价格高的原因，尚未真正大规模普及使用。
    像一个15英寸的tft-lcd液晶显示器，价格便在8000到12000元之间，相当於一个普通打工人一年左右的工资。
    而且，这还只是一个显示器，要是再算上当前这个时代其他顶级的cpu等部件，那么最终价格对於一个普通人而言，更是堪称天价。
    最终，根据燕鸣霄的需要，组装出了一台堪称2000年时期顶配的电脑。
    而价格也是堪称顶配，总体价格需要两万八千元左右。
    这个价格相当於羊城普通员工2到3年的总收入了，甚至即便是在这个时期的天东区都可以买下5到7平米的房子了。
    隨后，燕鸣霄以採购三台这种顶配lcd液晶显示器电脑，以及七台高配crt电脑为理由，最终让老板给了自己一个优惠的价格。
    比如说，原本总价两万八千元左右一台的顶配lcd液晶显示器电脑，降到两万五千元一台。
    另外七台高配crt电脑，也平均一万三千元一台。
    没办法，单是intel pentium iii 1ghz cpu，就要5000元左右。
    以及128mb sdram內存，也要1500元左右。
    还有40gb硬碟，也要2500元左右。
    另外17寸纯平crt显示器，也要2200元左右。
    其他主板、机箱电源、键盘滑鼠、显卡等等，也要2000元左右。
    当然，这主要是因为燕鸣霄要的配置比较高（相对於当前而言），所以价格也比较高一些，如果配置要求不那么高的话，那么电脑的价格自然也会更加降低一些。
    最终，三台顶配lcd液晶显示器电脑，外加七台高配crt电脑，一共了燕鸣霄16万6千元左右。
    再算上之前租聘公司办公场地是三万块，以及购买手机、申请商务专线的费用。
    可以说，一眨眼，燕鸣霄便出去了二十万。
    同时，存款也从上百万，下降到八十几万。
    留下公司地址，联繫电话，以及约定送货上门安装时间之后。
    燕鸣霄也是接著去找idc机房，准备购买相应的伺服器。
    而当下羊城主要的idc服务商有三个，第一个是：羊城电信数据中心。
    主要由华国电信旗下的粤省省公司建设运营，也是华南地区最核心的网络枢纽，拥有著无可比擬的基础网络资源。
    可以说带宽最充足、最稳定，网络质量最好，访问全国各地的速度都有保障。
    不过，也因为其垄断地位，价格最昂贵且也没有商量的余地。
    而且流程繁琐，响应速度可能较慢，更像一个“国家机关”而非是服务企业。
    第二个是：长城宽带，是今年（2000年）由长城集团和中信集团联合投资成立的，也是雄心勃勃的“搅局者”，旨在打破电信的垄断。
    同样为了打破电信的垄断，所以长城宽带的价格会比电信更有竞爭力，可以提供一些优惠的价格套餐。
    除此之外，还有一些如盈通、奥尊等本土系统集成商。
    只不过它们自己没有骨干网资源，而是从电信租用大量的带宽和机柜，再进行拆分和转售，並附加上自己的运维服务。
    不过为了为了从巨头口中抢食，他们通常提供7x24小时的贴心服务，响应速度快，技术对接灵活。
    最终，燕鸣霄还是选择了长城宽带。
    毕竟电信宽带响应速度相对不够快，而盈通、奥尊等本土系统集成商又有些“寄人篱下”，没有自己的骨干网资源。
    而长城宽带为了挑战、打破电信的垄断地位，不管是服务態度，还是响应速度，亦或者是价格等方面，都要相对更好一些。
    而恰好，在天东电脑城长城宽带也是设有推广门店的。
    隨即燕鸣霄也是找到长城宽带的推广门店，直接朝著销售人员报出自己的需求。
    而后，又是一番討价还价，最终敲定从长城宽带这里购买hp proliant ml570伺服器2台，以及2x 36gb scsi ultra-160硬碟，双intel pentium iii 1ghz cpu，集成千兆网卡等硬体设备。
    平均下来，每台伺服器约6万5千元，两台一共13万元左右。
    同时，机位费：租用2个標准机位（2u），每月约 1500元。
    带宽费：10m独享带宽，每月约1万5千元。
    ip位址费：5个公网ip位址，每月约300元。
    电费：按实际使用量估算，每月约500元。
    月费总计：1500 + 15000 + 300 + 500 = 17300元/月。
    打了一个折扣，最终取整为17000元/月。
    而付费方式，则是要求预付至少一个季度，也就是首期费用为17000元/月x 3个月= 51000元。
    最终，伺服器採购13万元，idc託管（首季）51000元，总计加起来18万1千元。
    不过对於这笔钱，燕鸣霄倒是没什么感觉。
    毕竟前世他作为it部门经理的时候，整个部门的来年伺服器预算都是他做的，相关的伺服器金额动輒三、五百万之多。
    甚至在前期公司效益好的，部门的伺服器预算更是一度高达七、八百万。
    所以现在不到二十万的伺服器开支，在燕鸣霄眼里也就是这样吧。
    不过如果再加上之前採购电脑、手机、网络等支出，那么燕鸣霄也是了將近四十万元。
    同时，燕鸣霄的百万存款也是进一步下降到六十余万元。
    这下，燕鸣霄也算是体会到了什么叫做钱如流水！
    甚至，燕鸣霄都想著要不要再去接几个国外的项目稍微回一下血。
    不过想了想，燕鸣霄还是放弃了这样的想法，毕竟剩下的六十余万还可以撑一段时间。

 第十章：找中介代理註册公司

    在签订了伺服器设备购买与idc託管相关服务之后，燕鸣霄也是继续在天东电脑城四处巡视起来。
    因为电脑作为这个年头价值不菲之物，所以能够来逛天东电脑城的，大多数都是有计划购买电脑等电子设备的有钱人。
    而既然是有钱人的话，那么对於眾多公司而言，来逛天东电脑城的人便是有价值，甚至是高价值的目標客户群体。
    所以在天东电脑城也是有各种各样的公司门店分布，像前面的长城宽带的推广门店便是其中之一，而燕鸣霄想要找到的是另一种公司。
    很快，燕鸣霄便在天东电脑城门口的布告栏上，看到一张印著“诚信商务，专业代理工商註册”的宣传单。
    自90年代中后期起，羊城作为改革开放的前沿，涌现出大量諮询服务公司、投资顾问等公司，其核心业务之一就是代理工商註册。
    而燕鸣霄想要註册两家公司，如果自己亲自去办理的话，那么在不熟悉相关办理流程的情况下，没有几个月时间都办不下来。
    而也是基於这种情况，所以也就出现了大量代理註册公司的中介公司。
    將註册公司交给这些中介公司去代为办理的话，那么短则十天半个月，长则一、两个月便能够办理下来。
    隨后燕鸣霄便拨通宣传单上留下的联繫电话，很快便有人接听。
    確定对方现在就在天东电脑城的门店之后，燕鸣霄也是根据对方讲述的门店地址，在转悠了二十多分钟后，也是来到了对方说的门店门口。
    同时，一个看上去三十出头的微胖中年，穿著有些紧绷的短袖白衬衫，早早候在门口。
    只不过在看到燕鸣霄的样子时，男人也是有些犹豫，不太敢確定燕鸣霄是不是刚刚电话里面约他的客户。
    毕竟，燕鸣霄看上去实在太年轻了。
    还是燕鸣霄主动开口打招呼道：
    “你好，请问是赵德诚经理吗？”
    在燕鸣霄主动开口之后，赵德诚方才真的確认燕鸣霄就是刚刚电话里约他的客户，也是连忙伸手道：
    “你好，你就是燕先生？欢迎，欢迎！”
    燕鸣霄也是主动伸手握住，客套道：
    “是我，打扰赵经理了。”
    一番简单的客套之后，燕鸣霄也是跟著对方走进门店。
    门店很简单，在门口处立著一块【德诚商务諮询有限公司】的牌子，而门店內大概三十平左右，正对门口处，摆放著一张一米五左右长的办公桌，以及几张椅子。
    而侧面摆放著一条两米五左右的沙发椅，以及在这条沙发椅面前，摆放著一张一米左右长的办公桌。
    除此之外，还有一台印表机，以及一台饮水机，基本也就这些东西。
    “燕先生，喝茶？还是喝水？”
    赵德诚一边领著燕鸣霄到正对门口的办公桌前坐下，一边询问道。
    燕鸣霄微微点头道：
    “喝水就行。”
    隨即赵德诚也是从饮水机接了一杯矿泉水，然后递到燕鸣霄的面前。
    燕鸣霄也是伸手接过道：
    “谢谢。”
    隨后赵德诚也是直接询问道：
    “刚刚燕先生在电话里面说想要註册两个公司，不知道想要註册什么样的公司呢？”
    燕鸣霄也是直接说出自己的要求：
    “我需要註册两家公司，第一家公司是异地公司，註册地为甘省，经营范围要包含计算机软体销售以及技术服务，註册资本30万以上。”
    “第二家公司是本地公司，註册地区为羊城新华区，同样经营范围要包含计算机软体销售以及技术服务，註册资本30万以上。”
    “並且速度要儘可能快，能够做到吗？”
    听到燕鸣霄的要求，赵德诚也是微微一愣，其中第二家註册地区为羊城新华区的公司，倒是没什么问题。
    第一家註册地区为异地的公司，他倒是比较少接，不过问题不大。
    隨即赵德诚点了点头道：“没问题，第二家註册地区为羊城新华区的公司，我可以在半个月之內给你办下来，所有代办、验资等费用，全部加起来四千五百块。”
    “第一家註册地区为甘省的公司，我们也可以在一个月內给你办下来，我们在甘省有合作伙伴。”
    “但是，异地註册的费用会比本地註册的费用高一些，需要多付一千五百块的异地代办费，也就是六千块，您看可以接受不？”
    所谓的甘省合作伙伴自然是没有的，但是如果燕鸣霄愿意多付一千五百块的异地代办费的话。
    那么他也可以直接坐火车到甘省，然后在甘省当地找一家类似他这样的代理註册的中介公司，接著將这一笔单子交给对方来做。
    而从羊城到甘省的来回火车票是五百左右，他则从中赚个一千左右的跑腿费。
    要是甘省那边的代理註册中介公司开价低一点的话，那么说不定他还可以赚个一千到一千五左右。
    这对於他来说，也是一个挺不错的收益了。
    燕鸣霄直接点了点头，同意道：
    “没问题！”
    看到燕鸣霄爽快答应下来，赵德诚脸上的笑意也是更甚，这就相当於一下子谈成两笔生意了。
    隨即赵德诚便从抽屉取出一份表格文档，然后递过去给燕鸣霄道：
    “这是代理註册公司所需要的相关文件、信息，麻烦燕先生帮忙提供一下。”
    “比如说，身份证复印件，如果燕先生现在有带身份证的话，我们立刻就可以复印出来。”
    “又比如说，相关公司的名称等信息，也需要燕先生您填写一下。”
    燕鸣霄点了点头，一边取出身份证给对方拿去旁边的印表机复印，一边填写表格文档上所需的各项信息。
    约莫二十来分钟之后，燕鸣霄也是填完了表格文档上的相关信息。
    赵德诚接过表格文档，看著燕鸣霄一一核实道：
    “燕先生，第一家註册地为甘省的公司，名为【甘省游戏销售有限公司】这个没错吧？”
    ......
    “第二家註册地为羊城新华区的公司，名为【伯伦希尔·科技文化有限公司】这个没错吧？”
    ......
    一一確认核实无误之后，燕鸣霄也是交了定金，然后回去等对方通知他过来取相关的公司证件。

 第十一章：公司註册成功，前往连邦软体公司总部

    一转眼，便过去了一个多星期，时间也是来到了2000年的十一月下旬。
    在这一个多星期里，之前订购的十台电脑也是送到公司，並且安装好了。
    三台顶配lcd液晶显示器电脑中的一台，也是被他搬进了自己的独立办公室里面。
    剩下的两台顶配lcd液晶显示器电脑，以及七台高配crt电脑则是放在了公共办公区。
    同时，之前申请拉的4m商务专线也是装好並且开通了。
    另外idc机房那边的伺服器设备也是到位，並且安装上去了，甚至燕鸣霄也在上面部署好相关的服务了。
    剩下的，就是等待中介帮忙代为註册的两家公司到位了。
    就在燕鸣霄等待著的时候，也是终於接到了代註册公司中介赵德诚的电话：
    “燕先生，你之前申请註册的羊城新华区【伯伦希尔·科技文化有限公司】相关的营业执照、公章、代码证等，都下来了，您有空的话，麻烦过来拿一下。”
    燕鸣霄微微点头道：
    “好，你今天下午在门店那边不？在的话，我下午三点过去取？”
    確定对方下午三点在门店之后，燕鸣霄看了看时间，现在过去刚好差不多三点到，隨即也是披起一件薄外套便出门。
    很快，燕鸣霄便赶到对方的门店。
    而看到燕鸣霄，赵德诚也是取出一个牛皮纸袋递给燕鸣霄道：
    “燕先生，这是【伯伦希尔·科技文化有限公司】相关的营业执照、公章、代码证等资料，您看看有没有什么问题。”
    “如果没什么问题的话，我们这一单便算是完成了。”
    燕鸣霄仔细看了一下相关的营业执照，以及摸著那枚冰凉的，刻著【伯伦希尔·科技文化有限公司】的公章，確定这个年头公司该具备的资料都有了之后，也是点了点头：
    “没问题，这一单便算是完成了。”
    隨即燕鸣霄也是乾脆利落地交了这一单剩下的尾款。
    收到尾款的赵德诚，脸上也是笑容满满地接著说道：
    “剩下的那家【甘省游戏销售有限公司】，还在走流程中，大概未来三个星期之內会搞定。”
    “搞定之后，到时候我再联繫燕先生您再过来一趟。”
    燕鸣霄点了点头，表示没问题。
    ......
    时间一转眼，便又过了两个星期，来到了2000年的十二月上旬。
    同时，代註册公司中介赵德诚也是再度联繫他去取【甘省游戏销售有限公司】相关的证照等文件资料。
    看著等待已久，终於到手的【甘省游戏销售有限公司】相关的证照，燕鸣霄也是轻舒一口气。
    【记住全网最快小説站 看书就来 101 看书网，101????????????.??????超方便 】
    有了正式的公司之后，接下来他便可以进行下一步了。
    “燕先生，您看有没有什么问题？”
    “如果没什么问题的话，那么我们这一单便也算完成了。”
    赵德诚笑呵呵地看著燕鸣霄道。
    为了代办这个甘省公司营业执照，他可是来回坐了两天两夜的火车方才搞定，屁股都给他差点坐开了。
    而燕鸣霄也是点了点头，直接爽快道：
    “没问题，我很满意。”
    隨即也是將剩下的尾款，直接交给赵德诚。
    顺利完成这两单生意的赵德诚，也是越发高兴道：
    “多谢燕先生照顾生意，回头燕先生，或者其他朋友有代办证件照这方面需要的话，隨时都可以找我，大部分证件照我都可以给你代办下来。”
    “到时候，我再给燕先生或您朋友打个折！”
    燕鸣霄也是点头道：
    “好，后续如果我或朋友有这方面需要的话，一定再找你。”
    又是一番客套之后，燕鸣霄也是带著【甘省游戏销售有限公司】的相关证照回到宏图商业大厦。
    看到掛著在门口的【伯伦希尔·科技文化有限公司】的公司牌子，燕鸣霄也是微微点头，露出一抹满意之色。
    隨即燕鸣霄便开始收拾起东西，然后预定从羊城直飞帝都的机票。
    看著上面一千七百到一千九百之间的机票价格，燕鸣霄嘴角也是抽了抽。
    前世他都没坐过价格这么贵的飞机，更糟糕的是价格这么贵，舒適度可能还不如前世的经济舱。
    但是让他坐22到26个小时的火车，他也是接受不了的。
    最终，燕鸣霄还是预定下了后天直飞帝都的机票。
    经过三个小时的空中顛簸，燕鸣霄也是从羊城飞到了帝都。
    前世燕鸣霄的计算机技术，就是在帝都这边的大学学习的，並且也在帝都工作过两年。
    所以哪怕如今帝都的环境和十几年后学习、工作时相差甚远，但是大体上，燕鸣霄也依然有一种陌生，但又熟悉的感觉。
    然后燕鸣霄根据前世的记忆，直奔帝都·海店区·中关村而去。
    海店区·中关村可以说是当下国內软体和硬体的集散中心，號称“华夏硅谷”。
    而燕鸣霄想要找的连邦软体公司的总部，也位於这里。
    具体地址，他在来之前，就已经在网上查清楚了。
    打车到了中关村附近之后，燕鸣霄也是选了中关村附近的一家普通商务酒店入住，短暂休息一天。
    第二天上午，燕鸣霄也是背著双肩背包，直奔连邦软体公司总部而去。
    当下的商业环境相对直接，暂时没有后世那么多所谓的预约流程。
    所以燕鸣霄也是直接向邦软体公司总部的前台说明来意：
    “你好，我是甘省来的经销商，想和贵公司谈一下省级点卡代理的业务。”
    前台女孩闻言抬头，有些惊讶地看著燕鸣霄。
    毕竟哪怕燕鸣霄穿上了西装，並且將头髮梳成大人模样，甚至还特意留了一些鬍鬚，但是脸上的稚嫩还是很容易看出来的。
    不过听到燕鸣霄是来商谈省级点卡代理的业务，前台女孩也不敢怠慢，温声细语地说了一句：
    “请您稍等，我进去通知一下。”
    约莫过了七、八分钟，一个西装革履的中年人也是隨著前台女孩从公司里面走出来。
    骏网销售总监飞快地扫了一眼燕鸣霄，微微皱眉。
    因为燕鸣霄看起来太年轻了，年轻到不太像是过来商谈业务的。
    毕竟年轻往往意味著没多大本事，又或者说本钱不雄厚。
    而恰好，想要和他们公司洽谈业务，得要有一定雄厚的本钱。

 第十二章：商谈点卡省代业务

    不过虽然心里这么想著，但是既然都出来了，骏网销售总监也是客气问了一句：
    “先生是过来商谈省级点卡的代理业务？”
    燕鸣霄点了点头，肯定道：
    “对，不知道贵司现在是否方便，如果不太方便的话，我可以先去拜访一下连邦或者云网、晶合时代，它们也在附近。”
    听到“连邦”、“云网”、“晶合时代”这几个公司名字，骏网销售总监当即神色认真起来。
    在2000年，全国游戏点卡总代理，主要有骏网一卡通、连邦软体、云网、晶合时代这么几家公司。
    其中骏网一卡通是绝对的霸主，也是最早、最大的游戏点卡全国总代理商，建立了覆盖全国的渠道网络，其“骏网一卡通”可以充值多种游戏，可以说是渠道整合的先驱。
    而连邦软体依靠其遍布全国的软体连锁专卖店体系，天然地成为了软体（包括游戏点卡）的重要销售渠道，既是零售商，也承担分销职能。
    云网则是虚擬卡时代的先行者，主要专注於线上销售数字卡（虚擬卡），通过其支付系统，用户网上支付后即刻获得卡號和密码，非常適合早期网银用户。
    至於晶合时代，则是另一家重要的软体及游戏渠道分销商。
    对於骏网来说，连邦软体、云网、晶合时代都是竞爭对手，彼此竞爭十分激烈。
    所以在听到燕鸣霄提出“连邦”、“云网”、“晶合时代”这几个竞爭对手公司的名字之后，骏网销售总监立刻伸手，同时朗声道：
    “有朋自远方来，自然是方便的，我是骏网的销售总监，不知道先生怎么称呼？”
    同时，骏网销售总监也是转头对著刚刚的前台女孩吩咐道：
    “去准备一下会客茶水，以及一间会客室。”
    燕鸣霄见此，也是伸手握住，同样回答道：
    “我叫燕鸣霄，这次拜访主要是想和贵司商谈一下省级点卡代理的业务。”
    听到燕鸣霄这么说，骏网销售总监也是越发高兴与热切道：
    “不鸣则已，一鸣冲霄，燕先生好名字！”
    燕鸣霄也是同样面带笑意地客套道：
    “夸奖了。”
    隨后两人一边相互吹捧，一边往会客室走去。
    会客室內，在一番客套之后，骏网销售总监也是直奔主题道：
    “不知道燕先生想要哪个省的代理商呢？”
    同时，骏网销售总监也是在心中想著当下全国还有哪个省是没有代理商的。
    燕鸣霄隨即递上前几天刚刚办好的【甘省游戏销售有限公司】的营业执照副本，以及此前他存款达到一百万时，在银行开具的银行资信证明，用以展示自己的资金实力，同时说道：
    “我公司在甘省，主要做软体和游戏推广这方面的业务。”
    “我非常看好网际网路和游戏点卡的未来，但我觉得西北市场一直被忽视了，大家都不愿意去那边开拓。”
    “所以这次我想拿下甘省的省代，专心去开拓那边的点卡市场！”
    看到前几天才註册成立的【甘省游戏销售有限公司】的营业执照副本，骏网销售总监也是微微皱眉。
    而后，看到那张存款一百万的银行资信证明，骏网销售总监皱起的眉头也是微微舒展，但是舒展的不多。
    当听到燕鸣霄想要拿下的是甘省那边的省代的时候，骏网销售总监也是忍不住惊愕道：
    “抱歉，我刚刚可能没太听清楚，你说你想要拿下甘省的省代？”
    如果燕鸣霄想要拿下粤省、苏省、浙省等省份的省代的话，那么骏网销售总监倒不至於惊讶。
    甚至燕鸣霄想要也拿不到，因为这些经济比较发达的省份的省代，早就已经卖出去了。
    如果对国內一眾省份的经济做一个大致的划分的话，那么第一梯队，毫无疑问是粤省、苏省、浙省、鲁省等省份。
    而这一梯队的省份的省代，早就已经全部卖出去了。
    第二梯队，大概是闽省、辽省、冀省、豫省等省份。
    而这些省份的省代，也大部分都卖出去了，只剩下极个別省份的省代还没有卖出去。
    第三梯队，大概是湘省、皖省、吉省等省份。
    这些省份的省代，则还有不少没卖出去。
    第四梯队，则是甘省、青省、寧省等省份。
    而骏网销售总监一开始认为燕鸣霄想要的省代，要么是第二梯队卖剩下的，要么是第三梯队里面的。
    结果万万没想到，燕鸣霄想要的居然是第四梯队的省代！
    这听起来，简直就像是在开玩笑！
    然而，燕鸣霄却是很肯定地点了点头，认真道：
    “你没听错，我想要拿下的就是甘省的省代！”
    “虽说甘省的经济相对比较落后，但是我认为越是落后的地区，精神娱乐方面的需求反而越大。”
    “只不过，以往大家可能都被表面上的经济落后给误导了，所以没重视甘省等地区的精神娱乐需求。”
    “而我则对这方面比较有信心，所以想要去开拓这些地区的点卡市场。”
    听到燕鸣霄的回答，骏网销售总监也是眉头紧皱地思索著。
    因为眾所周知，甘省等地区经济相对不怎么发达。
    所以別说销售游戏点卡了，估计连网吧都没几个。
    甚至就连电脑是什么东西都不知道的人，那也是大有人在。
    这也是甘省等第四梯队省份的省代，一直卖不出去的原因。
    而现在燕鸣霄却想要甘省地区的省代，要么真如燕鸣霄所说的那般，他们过往被甘省等地区误导了，实际上甘省等地区是一个市场广阔的蓝海。
    要么，燕鸣霄想要甘省地区的省代是別有心思！
    想到这里，骏网销售总监也是眼神微眯，想到了一个可能，隨即抬头看向燕鸣霄似是开玩笑道：
    “燕先生拿下甘省的省代之后，应该不会窜货吧？”
    所谓“窜货”，指的是將原本限定在某个地区销售的商品，带到另外一个地区销售。
    比如说，燕鸣霄如果拿下了甘省地区的省代资格，然后去到粤省等城市，然后以省代的价格，卖给其他三级经销商，甚至是四级经销商的话。
    那么这种行为，就叫做“窜货”。
    因为不同级別的经销商，他们各自的进货价格和出货价格也是不一样的。
    比如说，一张价值30元的点卡，游戏厂商在出厂的时候，会以24元左右的价格，卖给像骏网这样的全国总代理商，同时也称为一级代理商。
    而全国总代理商以24元左右的价格进货，然后再以25.5到26元的价格，卖给全国各地的省级代理商，同时也称之为二级代理商。
    然后省级代理商以25.5到26元的价格进货，接著再以27到27.5元的价格，卖给省內各个地级市的代理商，同时也称之为三级代理商。
    市级代理商以27到27.5元的价格进货，然后再以28.5到29元的价格，卖给市內的各个网吧、软体店、书报亭等，同时也称之为四级代理商。
    最后，市內的各个网吧、软体店、书报亭会以28.5到29元的价格进货，再以30元的价格，卖给游戏玩家。
    而如果燕鸣霄以甘省省代的身份，以25.5到26元的价格进货，然后再跳过粤省省的省级代理商与市级代理商，接著以27到27.5元的价格卖给粤省省內各个市里的网吧的话。
    那么粤省的省代，以及省內的其他市级代理商还怎么活？
    整个经销店的价格体系都会瞬间崩盘！
    所以，所有总代和经销商协议中都是明令禁止，並严厉打击这种“窜货”行为的。
    一旦被发现，总代会立即冻结他的帐户，扣罚全部保证金，並永久取消代理资格等。

 第十三章：拿下甘省点卡省代

    听到骏网销售总监的怀疑，燕鸣霄依然神色不变道：
    “窜货乃是行业大忌，我肯定不会这么做。”
    “而且总部对於窜货也是有相关的监督与惩罚规定不是吗？”
    “如果总部真的发现我有窜货的行为的话，那么我愿意接受总部对我的相关惩罚。”
    “另外，为了表示我对合作的诚意，我愿意缴纳一笔业务保证金，以及预付一笔点卡货款。”
    “如果我达不到相关的省代销售业务量的话，那么业务保证金归总部所有，总部没有任何损失。”
    “反之，如果我能够达到相关的省代销售业务量的话，那么这对於总部而言，那也是每个月都可以多出一笔纯增量收益，不是吗？”
    “如果这样总监都仍然觉得不合適的话，那我也只能去和连邦或者云网、晶合时代它们商討一下甘省省代的合作事宜了。”
    听到燕鸣霄这么说，骏网销售总监也是陷入了沉思。
    虽说，从实际上角度考虑，骏网销售总监觉得拿下甘省的点卡省代资格，大概和傻子差不多。
    但是对於骏网总代来说，燕鸣霄是否是傻子並不重要，重要的是每多一个代理商帮他们进一步覆盖市场，那都是有百利而无一害的事情。
    哪怕点卡在甘省的销量不高，对於他们来说也是在当下收益之外的纯增量收益。
    所以面对燕鸣霄想要拿下甘省的点卡省代，其实骏网总代是没有拒绝理由的。
    尤其是燕鸣霄愿意缴纳一笔业务保证金，以及预付点卡货款。
    那么对於骏网总代来说，就更加没有拒绝的藉口了。
    毕竟风险全在燕鸣霄那里，他们骏网总代坐等著收钱就行了。
    一旦燕鸣霄在甘省无法达到相关的省代业务销量的话，那么他们没收燕鸣霄缴纳的业务保证金也就是了。
    这对於骏网总代来说，也能够小赚一笔。
    若是燕鸣霄能够达到相关的省代业务销量的话，那就更好了，骏网总代可以大赚特赚一笔。
    因为燕鸣霄点卡销售的越多，那么作为总代的他们赚的便越多。
    至於说，唯一担心的“窜货”行为，正如燕鸣霄说的那般，他们对於“窜货”也是有一定的监督与惩罚规定的。
    如果燕鸣霄真的“窜货”被其他省代举报到他们这里的话，那么按照规定该怎么处理，就怎么处理便是了。
    而且从实际上来说的话，哪怕燕鸣霄真的“窜货”，但是只要不被其他省代举报到骏网总代这里，他们也是可以睁一只眼闭一只眼的。
    本书首发????????????.??????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
    因为对於骏网总代来说，即便下面真的发生“窜货”，但是这对於他们总代的销售有影响吗？
    实际上並没有多大影响，因为就算是“窜货”的省代，那也是需要从他们总代这里进货的。
    这就相当於是一个省代，偷偷去吃了另一个省代的肉，但是他们总代应该吃到的肉，並没有少吃。
    当然，如果偷吃其他省代的肉被逮住，並且举报到他们总代这里的话，那么就別怪他们总代秉公执法了。
    而且最重要的是，如果他们骏网总代不吃下燕鸣霄和甘省这块肉的话，那么燕鸣霄和甘省这块肉就很有可能会被连邦或者云网、晶合时代这几个竞爭对手吃掉。
    毕竟在国內点卡总代这方面，他们骏网总代虽说是全国霸主，但也並不是没有竞爭对手的。
    而骏网总代又怎么可能愿意看到燕鸣霄和甘省这块肉，被其他竞爭对手吃掉呢！
    所以在理清这一切思绪之后，骏网销售总监也是看向燕鸣霄朗笑道：
    “连邦或者云网、晶合时代它们的实力，又哪里比得上我们骏网呢！”
    “对於燕先生这样的合作伙伴，我们骏网向来是十分欢迎的！”
    “来，我们这就详细谈一下甘省总代的相关事宜！”
    经过一个下午的你来我往和討价还价，最终骏网销售总监与燕鸣霄就甘省点卡省代各项合作细节，达成一致意见。
    比如说，在业务保证金方面，其他省代一般需要缴纳五十万以上，甚至是上百万的业务保证金。
    但是鑑於甘省的经济情况，在业务保证金方面，骏网总代也是降低了一定的门槛，只需要燕鸣霄缴纳三十万的业务保证金即可。
    然后在省代的点卡进货价格方面，一张面额30元的点卡，其他省代一般是25.5到26元的进货价格。
    像前面说过的第一梯队的省代便是26元左右的点卡进货价格，第二梯队和第三梯队的省代则是25.5元左右的进货价格。
    之所以如此，是因为第一梯队省份的点卡销售供不应求，只要拿下了第一梯队省份的点卡销售资格，那么便不愁自己的点卡卖不出去。
    所以基於这样的情况，对於第一梯队省份的点卡的进货价格，骏网总代也是定在了26元。
    如果哪个第一梯队的省代觉得这个价格过高的话，那么该省代隨时可以放弃自己的省代资格，反正他们骏网不缺想要第一梯队省代资格的经销商。
    而第二梯队和第三梯队的省份，因为经济相对稍逊第一梯队一筹或数筹，所以为了鼓励第二梯队和第三梯队的省代去积极开拓市场。
    故而骏网总代对於第二梯队和第三梯队的省代的点卡进货价格，也是定在了25.5元。
    这相当於通过让利一部分给第二梯队和第三梯队的省代，以换取他们去积极开拓第二梯队和第三梯队的省代市场。
    而第二梯队和第三梯队的省代都如此，那么作为第四梯队的甘省省代，那就更加不用说了。
    所以在点卡进货价格方面，骏网总代也是相较於其他第一梯队、第二梯队、第三梯队给予了更大的优惠，即燕鸣霄作为甘省省代，可以以25元的优惠价格进货等。
    隨后，骏网也是迅速擬定出一份甘省省点卡代理合同，燕鸣霄仔细审阅了数遍，確定和刚刚商议的细节没有出入之后，也是爽快地在合同上面签了自己的名字。
    接著，燕鸣霄再在骏网同事的带领下，去到距离最近的银行，办理相关的转帐业务。
    最终，及时在当天银行下班之前，將四十万转入到了骏网的公司帐號。
    其中，有三十万是业务保证金，以及以甘省点卡省代25元的进货价格，进了成本十万，总面额价值十二万的数字点卡。
    至此，燕鸣霄六十余万元的存款，再度减少四十万，下降至二十余万。
    可以说，之前燕鸣霄赚钱速度有多快，现在钱速度便有多快。
    不过，虽说支出较大，但起码也算是顺利拿到了甘省的点卡省代资格。
    如此一来，距离执行燕鸣霄的下一步计划，便没有什么阻碍了。
    骏网总部会客室內，骏网销售总监听到財务匯报的四十万资金到帐的消息，也是满脸笑意地朝著燕鸣霄伸出手道：
    “合作愉快！”
    燕鸣霄同样伸手握住对方，亦是满脸笑意道：
    “合作愉快！”

 第十四章：窜货与反窜货与反反窜货

    两天后，回羊城的飞机上，燕鸣霄揉了揉眉心，同时回想著之前和骏网的合作。
    之前有一点，骏网销售总监说对了。
    那就是，他之所以想要拿下甘省的点卡省代，其中根本的目的，就是为了“窜货”！
    毕竟他总不可能真的去开发甘省的点卡销售市场吧！
    在北上广这些一线城市都还没有做到家家户户都有个人电脑的情况下，就去开拓甘省的点卡市场，基本就和大白天想要看到月亮一样离谱。
    不过虽然骏网销售总监猜测燕鸣霄有可能会“窜货”，但是却依然选择和燕鸣霄合作。
    这是因为对於“窜货”这种行为，他们这个总代也是有相关的监督制度的，而下面各级经销商为了维护自己的利润空间，对於“窜货”行为的检查和打击更是不遗余力。
    甚至他们都已经总结出了一套非常成熟的检查，以及“破案”手段！
    比如说，第一个手段：区域编码！
    这也是最常用的手段，在產品或包装上，用特殊的代码、符號、批號来標记该產品对应的销售区域。
    例如，发往湘省的货，批號以“hn”开头；发往粤省的，以“gd”开头。
    这些编码做得非常隱蔽，可能印在包装箱的折缝处、產品標籤的角落等等。
    然后总代、省代、市代会派人偽装成客户或稽查员，到各地市场进行“扫吧”，检查市场上商品的编码。
    一旦发现本该在湘省销售的產品出现在了粤省的货架上，即可判定为“窜货”。
    不过这点对他完全没用，因为他採购的是数字点卡，没有物理包装，只有一个密码串，不存在区域编码。
    第二个手段：物流追踪！
    总代会定期或不定期地要求下级经销商提供进货的物流单据以备查验，如果是a省代理的货，但是物流终点却是b省的话，那这就是“窜货”铁证。
    不过这点对於他来说也完全没用，因为他採购的数字点卡是通过线上ftp模式获取的。
    骏网总代的技术人员给了他一个ftp的地址、帐號和密码，並且在相关权限的指定目录下，给他生成了一个名为【gansu_card_password.txt】的文件，之后他只要上网访问相关的ftp，然后下载这个数字点卡文件就可以了。
    想到之前骏网总代的技术人员一脸认真地教导他如何访问相关的ftp地址，如何输入帐號、密码，以及又要如何下载点卡密码文件。
    並且再三表示这个方式比较高端，如果没学会的话，可以再多教导他几遍的时候。
    燕鸣霄在欲言又止的同时，也是有些怀念。
    因为像ftp这么古老且落后的数据上传下载方式，他已经忘了自己前世有多久没有接触过了。
    毕竟ftp这种数据上传下载模式，哪怕是他前世二零一几年还在学校学习的时候，都已经明確被老师说过是落后於时代的数据上传下载模式了。
    而后，燕鸣霄又迂迴打听了一下对方的薪资。
    当知道对方仅仅只是负责搭建、维护这个ftp伺服器，薪资就有四千多，堪称是当前这个时代绝对的高收入人群之后，燕鸣霄的脸色都差点没绷住。
    因为像ftp这种服务，在燕鸣霄看来哪怕是一个完全不懂得计算机技术的菜鸟，只要好好重复教导对方三、五天，那么对方基本都能够掌握ftp服务的搭建与维护。
    这么没有含金量的技术，却能够拿这么高的薪资，最终燕鸣霄也只能在心里默默感嘆，还是这个时代的电脑程式员好混。
    不像他前世，一旦临近三十五岁，加班熬夜精力拼不过年轻人之后，就要面临被辞退的风险。
    总的来说，通过ftp这种方式获取数字点卡的话，完全没有物理物流，所以自然不用担心物流追踪的问题。
    不过，也还有一个小漏洞，那就是通过访问ftp的ip位址，是可以查到该访问ip位址的来源归属地的。
    如果他在羊城访问骏网的ftp伺服器，下载理应销售往甘省的数字点卡的话，那么是会在ftp那里留下归属地为羊城的ip位址的。
    届时，骏网那边也有可能会认为他“窜货”。
    不过，这个问题很好解决。
    之前他註册了【甘省游戏销售有限公司】，回头再找一下之前代註册甘省公司的赵经理，让其联繫一下甘省的合作伙伴。
    然后让甘省的代理中介帮忙成立一家只有两台电脑的家庭网吧，接著以这两台甘省网吧电脑作为跳板机。
    他在羊城访问甘省家庭网吧的那两台电脑，然后再通过甘省家庭网吧的电脑访问骏网的ftp伺服器。
    最后將骏网的ftp伺服器的相关点卡密码数据下载下来，然后再传输回羊城即可。
    在提前写好执行脚本的情况下，完成相关数字点卡的上传下载与传输，不到一分钟便可以完成。
    如此一来，自然不会在骏网的ftp伺服器上面留下羊城的ip位址。
    而除了区域编码、物流追踪之外，还有第三个手段：价格稽查！
    总代或者省代等上级代理商的市场人员，也会不定时巡查各地市场的点卡零售价。
    如果发现某地的点卡销售价格异常偏低，远低於当地代理的合理零售价的话。
    那么就很可能是有人“窜货”，进而扰乱了市场。
    而这一点，对於燕鸣霄来说也不起作用。
    因为他只是打算“窜货”卖给末级网吧这类的经销商，但是网吧对外出售的价格依然是原来的价格，不会在公开市场上形成价格混乱。
    第四个手段：举报机制！
    每一个代理商，对於自己所属区域內的各个下级代理商每个月大概进多少点卡，心中也是有数的。
    如果发现自己所属区域內的某个下级代理商进货的点卡数量突然大幅度减少，但是该下级代理商的点卡销售量看上去却又没有减少的跡象。
    那么这种情况，就有可能是別人到他的地盘“窜货”了。
    这个时候该代理商就会仔细盯著某个下级代理商，一旦找到其他代理商绕过他，將点卡卖给他的下级代理商的证据，那么他就会向上级代理商和总部举报。
    而当上一级代理或者总代接到举报后，便会派人下去核实。
    不过，这一点对於燕鸣霄来说也完全没用。
    他既然敢“窜货”，便想好了应对的方案。

 第十五章：搭桥中转

    2000年十二月中旬，天东电脑城內代理註册公司中介赵德诚的门店內。
    正所谓一回生，两回熟，算上来取营业执照的那两回，这也是燕鸣霄第四次上门了。
    再加上有之前两次的愉快合作在前，赵德诚也是满脸笑容地看著燕鸣霄道：
    “不知道，燕先生这次过来有什么业务需要我们帮忙代办呢？”
    燕鸣霄看著赵经理道：
    “之前我找你们帮忙註册了两家公司，现在我名下的【伯伦希尔·科技文化有限公司】为了拓展甘省市场，支持甘省的优秀信息网络企业家。”
    “所以愿意捐赠两台电脑给甘省当地的网吧老板，以进一步改善网吧的环境。”
    “以及承诺为该网吧老板提供免费的『伯伦希尔·网吧管家』软体终身vip服务等。”
    “而该网吧老板为了感谢【伯伦希尔·科技文化有限公司】对他的支持，自愿与【伯伦希尔·科技文化有限公司】签署一份《赠予协议》。”
    “即：该网吧老板愿意將未来这家网吧获得的所有点卡，直接无偿赠予【伯伦希尔·科技文化有限公司】，以答谢【伯伦希尔·科技文化有限公司】对该网吧的支持。”
    “同时，我名下的另外一家【甘省游戏销售有限公司】，为了支持甘省本地的信息网络事业发展，换取相关网吧老板的业务支持，愿意不定期无偿赠予点卡给该网吧。”
    “这两份协议签好之后，点卡的事情不需要该网吧老板操心，我这边会直接搞定。”
    “然后，我希望你们能够帮我找到人在甘省当地註册成立这么一家网吧，但是这家网吧的老板不是我，而是你们找到的这个人。”
    “网吧成立之后，捐赠给网吧的那两台电脑，其中需要有一台电脑日夜不停地运行我的程序，不能关机。”
    “而另外一台电脑，作为网吧老板可以隨便玩，这算是给予对方的报酬之一。”
    “另外，每个月的网费也由我承担。”
    “但是，这家网吧必须要在法律意义上存在，是一家『正在运营的网吧』，所有证件齐全，能通过电信公司和文化局的检查。”
    “但是要快，要在一个月內完成！”
    “不知道，赵经理能否理解我说的意思？”
    虽然燕鸣霄说的有些绕，不过赵德诚稍微理了一下，还是听明白了，隨即重复道：
    “燕先生其实是想要搭一个桥，让您【甘省游戏销售有限公司】手上的点卡，能够通过这座桥先中转一下，然后再转入到【伯伦希尔·科技文化有限公司】这家公司手里。”
    “不知道，我这样理解对不对？”
    燕鸣霄点了点头，肯定道：
    “对，可以这么理解！”
    赵德诚隨即点了点头道：
    “没问题，想要实现您的要求並不难，这种业务我们常办。”
    毕竟燕鸣霄的要求，说白了就是想要办一个类似皮包公司那样的皮包网吧。
    而燕鸣霄口中说的將【甘省游戏销售有限公司】的点卡，无偿赠送给皮包网吧，然后皮包网吧再无偿转赠给【伯伦希尔·科技文化有限公司】。
    在赵德诚看来，估计是为了套取【甘省游戏销售有限公司】的资金。
    毕竟【甘省游戏销售有限公司】虽然也归属於燕鸣霄名下，但是谁知道燕鸣霄会不会找到，或者说哄骗什么投资人给他的【甘省游戏销售有限公司】投资呢。
    只要有人给【甘省游戏销售有限公司】投资，那么燕鸣霄便可以通过这种方式变相套取投资人的资金。
    等到套取完有其他人投资的【甘省游戏销售有限公司】的资金，然后燕鸣霄再把【甘省游戏销售有限公司】一註销。
    最后，其他投资人的资金就顺利且合法地变成了燕鸣霄名下【伯伦希尔·科技文化有限公司】的资金。
    这样的行为，在当前这个时代不说司空见惯，但也属於是很常见的事情。
    甚至有很多骗子，就是靠著这样的方式实现的发家致富。
    不过对此，赵德诚也不会有什么异样看法。
    因为一来，他就是帮那些骗子註册皮包公司的人，他也要靠那些骗子註册皮包公司，然后从中赚取代办费。
    二来，投资有风险，盲目相信別人，然后导致投资被骗了，这除了怪骗子之外，自身同样也有一定的责任。
    想到这里，赵德诚也是看著燕鸣霄不好意思道：
    “麻烦燕先生稍等一下，我给甘省的合作伙伴打个电话，確认一下大概的费用。”
    “因为是异地办理的原因，我这边需要以合作伙伴那边给出的价格为准。”
    这次他是真的有甘省那边的合作伙伴，在上次亲自坐火车到甘省，然后帮燕鸣霄找到当地代办理註册公司的中介代办理註册公司之后，赵德诚也是留下了对方的联繫电话。
    万一以后还有这种异地代办理註册公司的业务，他就可以直接联繫对方，而不用自己再亲自跑一趟。
    同样如果对方也有需要异地代办理註册公司的业务，那么也可以直接联繫他，而不用对方也亲自跑一趟。
    如此一来，双方的业务范围都得到了一点点的扩大，对於双方来说也是一件好事。
    而对此，燕鸣霄也是点了点头，表示理解。
    隨后赵德诚便拿起手机，走到门店外面去打电话。
    约莫过了十来分钟之后，赵德诚也是满脸笑容地走进来道：
    “燕先生，我刚刚联繫了甘省那边的合作伙伴。”
    “如果要有两台电脑，还要所有证件齐全，能通过电信公司和文化局检查的小网吧，並且网吧的老板还不能是您，以及还要签下您说的那两份协议，外加异地办理的原因。”
    “总共需要四万块，我们保证一个月內给你搞定！”
    “您看可以不？”
    听到这个价格，燕鸣霄神色没有任何变化，直接爽快同意道：
    “可以，办好之后通知我，越快越好！”
    说著，燕鸣霄也是缴纳一定的定金。
    而收到定金的赵德诚也是拍著胸脯保证道：
    “没问题，我们保证在一个月內搞定！”
    在燕鸣霄离开之后，赵德诚也是將大部分定金转给甘省那边的合作伙伴，自己留下一部分作为中介费。
    而甘省那边的中介在收到转过来的定金之后，也是迅速在甘省当地租了一个五到十平米的，月租金一、两百块的小门店。
    接著將两台淘换下来的二手电脑搬进去，並且找人过来接通网络。
    然后在门店內的墙壁上，贴上一张用红纸黑字写著的“好玩网吧”的招牌。
    如此一来，一家只有两台电脑的袖珍网吧也就完成了。
    同时，该甘省中介也是直接找来自己的爷爷当网吧老板，以及同步办理网吧特许经营许可证。
    当然，该甘省中介也可以找其他人当这个网吧老板。
    但是，在甘省中介看来，肥水不流外人田。
    哪怕这只是一个燕鸣霄用来搭桥中转的袖珍网吧，那也是价值近两万的袖珍网吧。
    所以与其这个袖珍网吧便宜了別人，那还不如便宜他算了。
    至於说需要网吧老板签署的那两份协议，会不会有什么法律风险之类的。
    甘省中介只想说，有什么法律风险都和他六十多岁的爷爷说去吧。
    反正他爷爷名下的房屋等財產，早就转到了他爸的名下。
    就算真的有什么风险，比如说欠下什么债务之类的。
    只要他不继承他爷爷並不存在的財產，那么他自然也不用继承他爷爷可能存在的债务。

 第十六章：招聘兼职大学生

    在让中介办理甘省那边的中转皮包网吧的同时，燕鸣霄也是没有閒著，直接回到了公司附近的五山高校区。
    在华工、华农的后门有一个由眾多小餐馆、书店、文具店、撞球室等店铺自然形成的商业街。
    入夜后，这里人流密集，是周围一眾高校学生吃饭、娱乐、社交的地方，又名“五山小巷”夜市。
    在给了旁边文具店一百块之后，燕鸣霄也是临时租借到了书店门口一张书桌的位置，同时將之前就列印好的“高薪兼职”横幅拉开，以及等人高的招聘海报放好。
    然后，便是等待“自投罗网”的大学生。
    不一会便有三个穿著t恤和宽鬆的休閒短裤的大学生围上来，看著燕鸣霄面前等人高的招聘海报，念道：
    “伯伦希尔高薪急聘校园推广实习生！”
    “保底日薪一百元+数百元到数千元的高额业绩提成（保底日薪日结，业绩提成次日结），累计月薪资可达三千以上！”
    “长期稳定兼职者，公司可为之提供正式实习证明！”
    “业绩优异者，可直接录用为公司正式员工！”
    “能力出色者，可直接提拔为公司项目经理！”
    “仅招聘二十人，名额有限，先到先得！”
    “另外伯伦希尔温馨提示您，凡是让您交押金，或者其他各种费用的兼职都是骗子，切勿轻信。”
    念完之后，几个大学生当即一脸惊讶之色问道：
    “老板，你说的是真的？”
    “真的保底日薪一百块+几百块到几千块的高额业绩提成，累计月薪资可达三千以上？”
    要知道，对於他们来说，当家教也不过是15-25元/小时。
    一天下来，也就是教两小时到三小时左右，日收也就是在50-100元左右，而且机会还不稳定，每周投入的时间也有限。
    做促销或者发传单，日薪也只是在30-50元之间，且多为临时性工作。
    除此之外，还有在学校机房或者图书馆勤工助学，不过这个收入更低，而且还有严格的时间限制。
    而燕鸣霄这里直接便开出了保底100元的日薪，以及数百元到数千元的高额业绩提成。
    其中那所谓的“数百元到数千元的高额业绩提成”，能不能拿到暂且不太好说。
    但是，只要他们能够拿到那保底的100元日薪，那也是赚的呀。
    燕鸣霄看著眼前的几个大学生，推过去一张表格和笔，然后说道：
    “將你知道的，在附近的几家网吧名字、地址写下来。”
    为首的刚刚开口询问的男大学生，虽然不太明白燕鸣霄的意思，不过还是顺从地將自己知道的附近五家网吧的名字和大概地址写下来。
    然后燕鸣霄又看了一下他的同伴问道：
    “你们还有补充的吗？”
    听到燕鸣霄的话语，旁边的一个男生看了看前面表格上面写著的五家网吧，然后又补充了三家自己知道的，距离这边距离较远的网吧。
    看著表格上面写著的八家网吧地址和名字，燕鸣霄也是微微点头，然后直接站到了桌子上面，朝著四周走过的大学生大声喊道：
    “有奖问答，十块钱一个问题，谁知道华工东门那边的网吧叫什么名字？”
    “谁答对，我立刻给他十块钱！”
    “先答先得！”
    这话一出，当即便有路边一个穿著篮球运动服，短髮上勒著一条彩色髮带的男大学生脱口回答道：
    “零点网吧！”
    燕鸣霄隨即看向声音来源处，又看了看表格上面写的网吧名字，点了点头，然后从衣兜內的钱包里掏出十块钱给对方道：
    “答对了，这是你获得的奖励！”
    看著递过来的十块钱，篮球运动服大学生也是一脸惊愕，没想到这么简单就能够获得十块钱，当即双眼火热地看著燕鸣霄，想要知道燕鸣霄还有没有有奖问答。
    同时，四周路过的七、八个大学生，看到这一幕也是不由得停下了脚步。
    而燕鸣霄也是继续问道：
    “继续有奖问答，谁知道华农西门那边的网吧叫什么名字？”
    这话一出，目睹了刚刚那一幕的一眾大学生，当即便爭先恐后地回答道：
    “新世界网吧！”
    “新世界网吧。”
    “新世界网吧......”
    燕鸣霄看向回答的最快的那个穿著polo衫、牛仔裤的男大学生，也是再度掏出十块钱给他。
    如此循环往復，不过一会燕鸣霄便验证了表格上填写的八家网吧的真实性。
    而验证完之后，燕鸣霄的摊位面前也是围满了大学生。
    毕竟燕鸣霄的兼职是不是真的不知道，但是刚刚给出去的八十块钱可是真的，甚至他们中好几个人都拿到了十块、二十块，甚至是三十块。
    要知道他们中的大部分人，一个月的生活费也不过是两、三百块罢了。
    十块、二十块对於他们来说虽然算不上什么巨款，但是也足够让他们在学校食堂吃上一顿大餐了。
    而且，有刚刚直接给出的八十钱做铺垫，在场一眾大学生对於招聘海报上说的兼职薪资一事，也是更加信任了几分。
    所以也是更加好奇燕鸣霄说的兼职是什么，而他们又能不能做。
    如果可以做的话，那么他们也是不介意做一下兼职的。
    毕竟，招聘海报上写的保底100块日薪，外加数百元到数千元的高额业绩提成，听起来还是非常诱惑人的。
    而燕鸣霄在核实完表格上的八家网吧的真实性之后，也是再度从钱包里掏出八十块，分成两份，一份三十，一份五十，然后递给刚刚在表格上填写了网吧信息的两人。
    而两人旁边的同伴，看到这一幕也是顿时感觉后悔！
    早知道他也在表格上填几个网吧地址好了，这样说不定他也可以拿到几十块钱了。
    给完八十块之后，燕鸣霄方才看著围著自己面前的一眾大学生说道：
    “兼职內容很简单，保底日薪一百块，然后每具体记录下来一个网吧的名字和地址，提成十块。”
    “但是有业绩要求，一天至少要能够记录下十家不同的网吧名字和地址。”
    “如果达不到业绩要求的话，那么会给予当天的保底日薪100块，以及相应的提成。”
    “但是后续会被辞退，然后再招新的兼职大学生。”
    “若是你们业绩合格的话，那么保底一天能够赚到200块。”
    “若是你们足够勤奋，一天记录下30家不同的网吧名字和地址的话，那么你们便能够获得保底日薪加提成400块的收入。”
    “若是你们足够努力，一天记录下50家不同的网吧名字和地址的话，那么你们便能够获得保底日薪加提成600块的收入。”
    “若是你们足够拼命，一天记录下100家不同的网吧名字和地址的话，那么你们便能够获得保底日薪加提成1100块的收入。”
    “努力上几天，別说一个月三千块了，几天时间就足以赚到三千块，甚至赚五千、一万也不是不可能！”
    这话一出，顿时在场的一眾大学生的呼吸都变得急促了起来。
    要知道，他们一学年的学费，也不过是三千元到五千元左右，平均下来一个学期的学费也就是两千左右。
    一台最新的诺基亚8250手机，售价也不过是2500元左右。
    一台桌上型电脑（组装机）的价格，也不过是在5000-8000元之间。
    而他们只要干几天燕鸣霄说的兼职，那么便有可能直接付清他们一个学期，甚至是一整个学年的学费！
    当然，他们也可以不用来交学费，而是留著自己花。
    比如说，用来买一台最新的手机，又或者是买一台电脑。
    那都不敢想会有多爽！
    最重要的是，这兼职也並不困难，只不过是將各个网吧的地址和名称记录下来罢了。
    想到这里，围著的一眾大学生当即纷纷开口道：
    “我，我报名！”
    “老板，我可以！”
    “老板选我，我对网吧特別熟悉！”
    “你放屁，老板选我，我对全羊城的网吧都熟悉！”
    ......
    看著一眾你挤我，我挤你，都想要爭夺这个兼职机会的大学生，燕鸣霄也是再次强调道：
    “该兼职短则需要持续三、五天，长则需要持续十天、八天，在这期间没有课的大学生优先。”
    这话一出，顿时在场一眾大学生也是再次嚷嚷道：
    “我没有课！”
    “我也没有课！”
    “我未来一个月都是空閒的！”
    “你放屁，哪个学院能够一个月都没课！”
    ......
    对於他们来说，待遇这么丰厚的兼职，就那么几天，別说没课了，就算有课，他们也要翘课、逃课去干兼职呀！
    看著汹涌难抑的眾人，最终燕鸣霄记录下了二十四个大学生的姓名信息，然后让他们明天早上九点到伯伦希尔公司门口等他。

 第十七章：第一批兼职大学生到位

    宏图商业大厦，早上八点，睡在公司办公室的燕鸣霄便被自己之前定的闹钟吵醒。
    隨后燕鸣霄收起摺叠床，朝著公司內的卫生间走去，准备洗漱一下。
    结果，在路过公司玻璃门口的时候，却是看到一个穿著女士西裤，深蓝色衬衫，戴著一条黑色白点小领带，半卷著袖子的清纯女大学生守在公司门口。
    燕鸣霄一边打开玻璃门，一边不太確定道：
    “你叫陈蕴怡？”
    之所以记得对方，主要因为她是昨天报名的兼职大学生里面，仅有的几个漂亮女生。
    嗯，重点是漂亮。
    陈蕴怡看到从里面打开门，头髮凌乱，一副刚睡醒模样的燕鸣霄也是有些惊讶，心中猜测燕鸣霄可能是睡在里面的同时，也点了点头回答道：
    “对，我叫陈蕴怡。”
    燕鸣霄隨手指了指办公区域道：
    “自己先隨便找个位置坐，我去洗漱一下。”
    陈蕴怡点了点头，然后走进公司，抬头四处张望打量了一番。
    公司內的面积不是很大，大概在一百多平到两百平之间。
    公司內部的布置也並不复杂，有一间独立的办公室，以及四十张员工桌椅。
    其中十个员工桌上，还摆放著电脑，其中还有两台一看就价格特別昂贵的液晶显示屏电脑。
    看到这一幕，陈蕴怡心中也是稍稍安定了一些。
    因为按照以往老师，以及其他师兄师姐分享的防诈骗、传销的经验分享来看，这家叫做伯伦希尔的兼职公司应该不是什么皮包诈骗公司。
    毕竟一般的皮包诈骗公司，哪里捨得布置价值一、两万的液晶显示器电脑。
    而且，整个办公环境看上去也比较简洁，不像师兄师姐分享的那些诈骗、传销公司那般乱七八糟的。
    就在陈蕴怡不断拿眼前这家公司与师兄师姐分享的那些诈骗、传销公司做对比，以判断眼下的这家公司到底是不是传销、诈骗公司的时候。
    燕鸣霄也是洗漱完毕，隨即一边朝著陈蕴怡走过去，一边问道：
    “要喝水吗？”
    听到询问的陈蕴怡也是连连摆手道：
    “不用了，我不渴，谢谢。”
    师兄师姐分享的防诈骗、传销经验之一：不要乱喝对方给的水，以防对方给自己的水中下药，然后迷晕自己直接绑架带走。
    燕鸣霄也不知道自己只是隨口一问，就让对方想到这么多事情。
    毕竟在他前世出来工作的时候，虽然什么诈骗、传销之类的也依然存在，但是歷经国家多年且持续性地打击之后，已经不是那么的猖狂了。
    但是2000年不同，现在正是传销诈骗活动的一个高峰期，甚至说是“黄金时代”也並不为过。
    每年都有大量的大学生，又或者是其他人员在找工作的时候遭遇传销诈骗。
    所以也就导致了，每当学生即將找工作的时候，学校里的辅导员都会反覆叮嘱、提醒学生要防传销诈骗。
    並且还会请那些曾经遭遇过传销诈骗的师兄师姐回来，给学弟学妹开防传销诈骗经验分享会。
    这也是陈蕴怡直接提前一个小时过来的原因。
    因为如果这真的是传销诈骗公司的话，那么在他们这些兼职学生来之前，肯定会事先做一些相关准备。
    而她提前一个小时过来，说不定可以打对方一个措手不及，看到对方提前做的相关准备，进而识破对方传销诈骗的阴谋。
    不过就以目前来说，她並没有看到有除了燕鸣霄之外的其他人员，更加没有看到什么与传销诈骗有关的事前准备。
    而燕鸣霄见对方说不喝水，也就倒了自己那杯，然后端著水坐到陈蕴怡面前，隨口道：
    “怎么过来的这么早？”
    听到燕鸣霄这么问，陈蕴怡也是有些尷尬道：
    “醒的比较早，再加上对来公司的路不是很熟悉，担心走错路迟到就不好了，所以就早点过来。”
    燕鸣霄也不觉得这个回答有什么问题，毕竟前世他出来找工作的时候，都会提前十几分钟或二十分钟到面试公司。
    如果遇到不熟悉的地方的话，更是会预留三十分钟时间。
    在这样的情况下，如果没有遇到什么弯路，直接提前半小时到面试公司也很正常。
    最多就是陈蕴怡提前的时间更早一些，直接提前了一个小时。
    简单喝了一口水之后，燕鸣霄也是从旁边拿过一份人员信息登记表问道：
    “昨天让你们带的学生证带了吧？”
    “带了的话，出示一下，我记录一下具体的学生信息。”
    陈蕴怡隨即一边从口袋里掏出学生证，一边道：
    “带了的。”
    燕鸣霄一边看著学生证上面的学生个人信息，一边记录道：
    “陈蕴怡，华工，大四......”
    很快，燕鸣霄便记录下了对方的学生证个人信息。
    接著，燕鸣霄看了一下手錶上的时间，才八点十五分，隨即將刚刚填写好的那份学生个人信息表递给陈蕴怡道：
    “我先到楼下吃个早餐，会在九点之前回来。”
    “这是兼职学生的信息登记表，如果在这期间有其他兼职大学生到了的话，那么你就像我刚刚那样，將对方学生证的个人信息记录下来，明白吗？”
    陈蕴怡看著递到自己面前的兼职学生信息登记表，也是一愣，隨即下意识道：
    “明白！”
    然后燕鸣霄便起身，直接坐电梯下楼，留下有些茫然的陈蕴怡在公司里待著。
    下楼之后，燕鸣霄也是先去吃了一碗汤河粉，然后吃了一笼小笼包以及一杯豆浆。
    简单吃饱喝足之后，八点五十分，燕鸣霄方才回到公司。
    而公司內，昨晚找他报名的二十四个大学生也是全部都到了。
    此刻正三三两两地坐在办公区的员工位上，各自低声私语著。
    看到燕鸣霄从门外走进来，当即一个个连忙起身喊道：
    “老板好......”
    “经理好......”
    “主管好......”
    一时间，各种称呼都有。
    燕鸣霄摆了摆手，示意他们坐下，隨后朝著陈蕴怡伸手。
    看到燕鸣霄朝著自己伸手，陈蕴怡也是一愣，不过隨即反应过来他要的是什么，当即便將之前登记好的兼职学生信息登记表递过去。

 第十八章：先发钱后警告

    燕鸣霄接过兼职学生信息登记表，然后也不坐下，就这么隨意地半依靠在身后的办公桌板上，接著快速扫了一眼登记表，然后看向面前坐著的一眾大学生笑道：
    “大家早上好，自我介绍一下，我叫燕鸣霄，也是伯伦希尔·科技文化有限公司的老板。”
    “我年纪和你们差不多，你们可以叫我霄哥，也可以叫我燕经理。”
    “接下来，我们先来简单点个名。”
    “待会我喊到名字的兼职学生，麻烦站起来，並且把个人学生证拿出来给我再確认一下身份信息。”
    “有问题吗？”
    “如果没问题的话，我们就开始点名。”
    说著，燕鸣霄目光扫过下面坐著的一眾大学生。
    见眾人都没有反对意见之后，燕鸣霄也是正式开始点名道：
    “陈诺，华工，大四......”
    话语落下，一个留著短寸，穿著polo衫、工装裤的，戴著眼镜，看上去斯文温和的男生也是站了起来，一边应到，一边掏出自己的个人学生证给燕鸣霄比对核实。
    燕鸣霄看了一下，確认对方学生证上的信息和登记表上的信息一致之后，也是点了点头，让对方坐下，接著再次点名道：
    “方可，华农，大四.....”
    话语落下，一个留著碎刘海，穿著白衬衫、运动裤的，戴著眼镜，看上去有些瘦高的男生也是隨之站起来，一边应到，一边掏出自己的个人学生证给燕鸣霄比对核实。
    “纪鸿飞，华工，大三......”
    话语落下，一个留著短寸，穿著灰t恤、牛仔裤，看起来身高超过一米八的男生也是隨之站起来，一边应到的同时，一边掏出自己的个人学生证给燕鸣霄比对核实。
    “聂子琳，华农，大四......”
    “钟君芷，华工，大三......”
    ......
    很快，二十四个兼职大学生的姓名与个人信息，燕鸣霄也是一一核实完毕。
    隨后，燕鸣霄也是没有废话，直接从钱包里掏出一叠百元大钞，然后点了点，直接点出二十四张，接著逐一走到每个人的面前，一人发一张。
    看著手上的百元大钞，二十四个兼职大学生一个个也是双眸睁大，有些不太敢相信这是真的。
    发完百元大钞之后，燕鸣霄回到原来位置，站著看向眾人沉稳道：
    “昨天说过，兼职的保底日薪是一百块且日结。”
    “刚刚发到你们手上的那一百块，就是今天的兼职保底日薪，你们想怎么花就怎么花，这是你们的钱。”
    听到燕鸣霄的话语，在场一眾大学生都有些怀疑自己是不是还赖在床上没睡醒。
    否则怎么会有人还没干活就先发一百块的呢？
    其中更是有几个兼职大学生忍不住悄悄捏了自己或身旁的朋友一把，想要看看自己是不是在做梦。
    但是那传来的疼痛感，很明確地告诉他们並不是在做梦。
    他们真的到了公司，老板就立刻给他们一人发了一百块！
    臥槽，他们这是遇到了什么神仙老板！
    看著有些不敢置信的眾人，燕鸣霄也是拍了拍手掌，將眾人的注意力从各自手上的一百块，重新吸引到自己身上。
    “好了，手上的一百块钱都收好。”
    “接下来说一下事关你们业绩提成的事情。”
    听到这番话，当即在场眾人皆全神贯注地看著燕鸣霄。
    毕竟这保底日薪一百块都给了，那么岂不是说那数百块到数千块的高额业绩提成也是真的？
    要是真的能够拿到数百块，甚至数千块的高额业绩提成，那么他们就爽了。
    看著眼中仿佛燃起了火焰般斗志的眾人，燕鸣霄也是满意地点了点头，这就是他想要的状態，不枉费他刚刚发的那一百块钱。
    隨后，燕鸣霄从自己的老板办公室里面拉出一个移动小黑板，小黑板上掛著一副羊城大地图。
    “羊城当下辖有10个区和2个县级市，分別是越城区、培正区、西关区、天东区、云港区、海港区、花匯区、漱珠区、市桥区和新华区，以及荔城市、泉城市。”
    “其中，荔城市、泉城市我们暂时不理会，目標主要放在这十个区。”
    “而你们要做的，就是儘可能地將这十个区內存在的网吧名字、地址全部都一一记录下来。”
    “凡是记录下来一个，我便会给你们十块钱提成。”
    “记录下来十个，我便会给你们一百块钱提成。”
    “记录下来一百个，我便会给你们一千块钱提成。”
    “能够赚到多少提成，就看你们能够找到並记录下多少个网吧地址。”
    “但是注意，第一，如果说一天下来，你们都找不到十个网吧的话。”
    “那么明天早上过来拿走今天相应的业绩提成，后续的兼职就不用继续做了。”
    “我们公司付出高额的保底日薪与业绩提成，追求的是高效率。”
    “但是如果我们付给你的高额保底日薪与业绩提成，不能获得计划內应得的效率回报的话，那么我们也无法再继续与你合作下去。”
    “第二，虽然可能性很小，但我还是希望你们不要为了骗取业绩、弄虚作假、恶意矇骗公司。”
    “因为我们不仅会提供相应的记录设备，同时你们找到並且记录下来的所有网吧名称、地址，我们公司后面都会安排专人去一一覆核。”
    “如果说最后我们覆核发现你们找到並且记录下来的网吧名称、地址，並不是真实存在的，而是你为了骗取业绩提成自己恶意偽造的话。”
    “那么次我们不仅会追回相关业绩提成，同时还会將你们为了骗取业绩，恶意矇骗公司的事情，报告到你们学校那边。”
    “刚刚你们各自所在学院的相关信息，我们都是登记了的。”
    “后果是大是小，由你们学校决定，但是一个不诚实、爱弄虚作假的帽子，终究是少不了的。”
    “所以，我希望你们哪怕能够找到的网吧数量少一点，甚至达不到一天十家网吧的业绩要求，也最好不要动什么歪心思，以免影响我们双方之间的和谐合作。”
    这话一出，顿时在场所有大学生皆是脸色一凛。
    对於他们这些大学生来说，如果被外校公司举报到学校，说他们兼职时为了骗取业绩，恶意矇骗公司，然后在老师同学们之间传开了的话，那么和天塌了也没什么区別。
    当前这个时代虽然还没有“社死”这个词，但是“社死”这种事他们还是知道的。

 第十九章：第一次扫吧行动

    看到眾人神情郑重的样子，燕鸣霄估计他们应该听进去了。
    而后，燕鸣霄也是再度將话题拉回到网吧上：
    “接下来我会对你们进行分区，分到哪个区，便负责哪个区的网吧清查。”
    “在没有我的允许之前，不得擅自跨区清查。”
    “否则，即便你跨区清查到网吧，也不算你们的业绩。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，目光在手上的登记表上下游走，在场眾人也是有些紧张，不知道自己会被分配到哪个地区。
    约莫思索了五分钟，燕鸣霄也是有了决定，隨即分配道：
    “陈诺、庄瀚、伍毅峰、王彭泽，你们四个负责天东区，分別从天东区的东西南北四方边缘，由外向內进行清查。”
    “方可、梁实、苏志轩、廖泽凯，你们四个负责漱珠区，同样分別从漱珠区的东西南北四方边缘，由外向內进行清查。”
    “纪鸿飞、叶文启，你们两个负责西关区，分別从西关区的东西两边边缘，由外向內进行清查。”
    “陈蕴怡、钟君芷，你们两个负责培正区，同样分別从培正区的东西两边边缘，由外向內进行清查。”
    “聂子琳，施洪毅，你们两个负责越城区，同样分別从越城区的东西两边边缘，由外向內进行清查。”
    “禹钧......”
    很快，在场的二十四人便被燕鸣霄根据各区的面积大小、重要性高低一一安排完毕。
    比如说，天东区，作为羊城新兴商业中心、高校区（五山、石牌）、电脑城集中地，是全市网吧质量最高、密度最大的区域。
    所以这个区域，他直接安排了四个人。
    漱珠区，人口大区，城中村与高校並存，有中山大学和多个大型城中村，网吧密度非常高。
    所以这个区域，他也安排了四个人。
    西关区，西关老城，商业旺地，人口稠密，街巷错综复杂，但是面积较小，所以他安排了两个人。
    培正区，教育、文化、机关大院区，环境相对“高大上”。
    越城区，羊城传统绝对核心，省委、市政府所在地，商业旅游业发达。
    相对来说，这两个区的秩序比其他区要更好一些，所以这次团队里的四个女生，便被他安排到了这两个区。
    毕竟这个年头，羊城的治安可不算太好，飞车党或者其他什么混混之类的，也是时常可见。
    要是团队里有哪个人因为做他的兼职而出了什么意外的话，他也会很麻烦。
    分配完各个地区的负责人之后，燕鸣霄也是看向在场眾人询问道：
    “以上便是各个地区的安排，有谁有意见的吗？”
    “有意见的话，现在可以退出，不勉强。”
    在场眾人没有一个出声，见此，燕鸣霄也是微微点头，然后再度从自己的老板办公室推出一个小推车，然后从小推车里面拿出一个个凤凰牌或海鸥牌的平视取景傻瓜相机。
    这也是他之前从天东电脑城买的二手胶捲相机，凭藉著购买数量多压了下价格，三十个二手胶捲相机，平均下来每个一百三十块。
    燕鸣霄直接给每人分发一台胶捲相机，以及三卷胶捲，然后道：
    “刚刚发给你们的是胶捲相机，你们除了要用笔將找到的网吧名称、地址记录下来之外。”
    “同时，还要拍一张网吧门口的照片回来作为证明。”
    “你们拍回来的照片，我基本在当天晚上，又或者是第二天早上便能够洗出来，然后和你们记录下来的网吧名称、地址做第一次覆核。”
    “覆核无误之后，那么第二天早上你们过来的时候，我便会结清第一天的业绩提成费用，然后你们再开始第二天的清查网吧活动。”
    “另外，刚刚还给你们发了三卷胶捲，每卷胶捲有36张，也就是说一卷能够拍36张照片。”
    “三卷胶捲加起来，能够拍上百张照片，我想应该也足够你们一天用的了。”
    “如果说你们有谁一天能够使用超过三卷胶捲，也就是记录下上百家网吧的名称、地址的话。”
    “那么你们先临时自己买一、两卷胶捲，当天晚上回来我按照一卷胶捲一百块的价格给你们报销。”
    “不过前提是，你们真的拍了上百家网吧的名称、地址。”
    “现在，有谁之前没有使用过胶捲相机的吗？”
    “如果有，现在说出来，我现场教他使用。”
    “否则，如果回头照片拍的不清晰，不能清楚看到相关网吧名字、门口的话。”
    “那么我是会压下业绩提成，等到第二轮覆核確认无误之后，再发放业绩提成的。”
    隨之燕鸣霄的话语落下，当即便有六、七个人举手，表示自己不会使用胶捲相机拍照。
    隨后，燕鸣霄也是一一教导他们如何使用胶捲相机拍照。
    在教会那五、六个人学会如何使用胶捲相册去拍照之后，燕鸣霄也是走到掛著羊城地图的小黑板面前，补充道：
    “刚刚想到一点，再补充一句。”
    “因为你们或是两个人负责一个地区，或是多个人负责一个地区。”
    “在这样的情况下，有可能会出现两人都记录了同一家网吧名称、地址的现象。”
    “如果出现了这种现象的话，那么这家网吧的业绩提成便由这两个人平分，也就是一人五块。”
    “若是有四个人都在同一天记录了同一家网吧的话，那么这家网吧的业绩提成便由这四个人分，也就是一人两块五，免得你们因为网吧业绩提成而爭吵。”
    “以上，是否有哪一点，我说的不清楚、不明白的，可以现在问我。”
    “否则待会正式开始之后，你就没时间问我了。”
    看著依然一片沉默的眾人，燕鸣霄便当他们全部都听明白了，然后看了看自己的手錶，这会刚好九点左右。
    隨即燕鸣霄看向眾人挥了挥手道：
    “现在上午九点，就以下午的六点为截止时间。”
    “无论在外面记录了多少个网吧的名称、地址，所有人都需要赶在下午六点之前回到公司，上交相关登记表和暂存胶捲相机在公司。”
    “有问题吗？”
    在场眾人也是再度齐齐摇了摇头，见此燕鸣霄也是点了点头道：
    “好，既然没问题，那么我宣布第一次扫吧行动，正式开始！”
    伴隨著燕鸣霄话语的落下，二十四个前来兼职的大学生也是纷纷拿起各种的登记表和胶捲相册快步朝著外面奔去。
    毕竟时间就是金钱，现在他们每快一分，便有可能多领先其他人找到一家网吧，多赚到十块钱。
    故而在这样的情况下，一眾兼职大学生自然是步履匆匆。

 第二十章：第一天扫吧结束

    在一眾兼职大学生全部都出发之后，燕鸣霄也是开始盘算自己剩下的家底。
    之前拿下甘省点卡省代的时候，他的存款便下降到二十三万四千多。
    然后又找中介註册了一个搭桥中转的皮包网吧，又预计支出四万块，也就是剩下十九万四千多。
    接著是之前採购的那批胶捲相机与胶捲，其中三十台胶捲相机加起来三千九百块。
    而一个胶捲二十块，一个兼职大学生配三个胶捲，二十四个大学生便是七十二卷胶捲，再加上他考虑到冗余的问题，直接买了一百个胶捲，也就是两千块。
    再加上这批兼职大学生，全部加起来日薪两千四百一天，以及其他一些零碎支出，现在剩下十八万四千左右的存款。
    看到这个余额数字，燕鸣霄也是微微点了点头，问题不大，应该还足够支撑他开始下一个阶段的计划。
    隨即燕鸣霄也是回到自己的独立办公室，打开电脑，继续进一步测试他之前开发的伯伦希尔·网吧管家软体，免得后续上线有什么问题。
    一天时间，很快便过去。
    从下午五点半开始，之前早上出去扫吧的大学生便开始陆陆续续回来了。
    燕鸣霄清点了一下眾人找到並登记好的网吧数量，一共四百零八家网吧。
    这个网吧数量不算多，但也不算少，平均下来每人找到並登记了十七家网吧。
    隨后燕鸣霄看著来回奔波了一天，一个个头髮贴额头，衬衫贴胸背，不知道白天流了多少汗、走了多少路的眾人，也是拍了拍手，简单宽慰並总结道：
    “辛苦了，非常感谢大家今天的奔波！”
    “我简单总结一下今天的成果，大家一共找到並且登记了四百零八家网吧，其中陈诺找到並且登记的网吧数量最多，一共有三十五家网吧。”
    “待到今晚將胶捲洗出来，核实无误的话，那么陈诺明天预计获得的业绩提成是350块。”
    “除了陈诺之外，还有两个人找到的网吧数量也都超过三十家，分別是方可找到並且登记了三十三家网吧，陈蕴怡找到並且登记了三十一家网吧。”
    “同样如果今晚胶捲洗出来，核实无误的话，那么他们两人明天预计获得的业绩提成，分別是330块和310块，在这里先提前恭喜一下他们三个。”
    说到这里，燕鸣霄也是看著三人鼓掌祝贺。
    其他找到的网吧数量並没有在三十家以上，只是在十几家到二十来家的大学生，一个个也是一边鼓掌，一边诧异地看著陈诺、方可、陈蕴怡三人。
    要知道他们为了找到那十几、二十家网吧，已经快要把腿都跑断了，结果居然有人找到的网吧数量远比他们多的多。
    虽说按照今天找到並且登记的网吧数量，他们明天大概也能够拿到一百多到两百多的业绩提成。
    但是与別人拿到的三百多的业绩提成一比起来，顿时又感觉不太香了。
    简单祝贺完之后，燕鸣霄也是接著说道：
    “实际上，如果按照我的想法的话，你们今天每个人其实至少是可以找到並且登记三十到五十家网吧的。”
    “甚至找到数量更多的网吧，也並不是不可能。”
    “至於用什么方法可以找到三十到五十，甚至是更多的网吧，今晚回去之后，你们可以想一想。”
    “如果想不出来的话，也没关係，明天晚上你们扫吧回来，我也会和你们说用什么方法可以找到数量更多的网吧。”
    “只不过如此一来，你们可能就会少赚几百块，甚至是上千块了。”
    “毕竟羊城的网吧数量，在短时间內是不变的。”
    “別人找到的网吧数量多，那么也就意味著你能够找到的网吧数量会变少。”
    “而找到的网吧数量少，也就代表著你们能够拿到的业绩提成少。”
    “你们之间，是存在竞爭关係的！”
    “然后，我不知道陈诺、方可、陈蕴怡你们三个用了什么方法找到的这三十多家网吧。”
    “但是我希望待会回去之后，无论在场哪个人询问你们具体的方法，你们都可以暂时不说。”
    “因为一来，这是保护你们自己的权益，你们有权不说。”
    “如果你们面对其他人的询问觉得为难的话，那就將问题推到我身上。”
    “二来，在明天晚上扫吧回来之后，我就会將能够进一步提高扫吧效率的方法公之於眾。”
    “届时，你们面对的竞爭会加剧。”
    “所以明天，是我留给你们为自己爭取更多业绩提成的机会，这也是对你们今天可能想到的，某些提高自己扫吧效率方法的智慧的嘉奖。”
    这话一出，让原本过后某些想要问一下陈诺、方可、陈蕴怡三人是如何做到找到三十家网吧的其他大学生，也是不好意思再开口。
    毕竟还是大学生的他们，脸皮还没有那么厚。
    不过，不能问陈诺、方可、陈蕴怡三人，难道他们还不能自己想吗？
    今晚回去一定要好好想想怎么提高一下效率，否则业绩都要被其他同学给抢完了。
    之后燕鸣霄又让负责同一个地区扫吧的同学，相互共享一下彼此今天扫过的街道。
    並且將同一个地区的网吧信息匯集起来，再发给负责同一个地区扫吧的几个同学，以儘可能地避免他们明天出现重复扫吧的情况。
    最后简单总结完今天的扫吧行动，燕鸣霄看了看手上的网吧名称、地址记录表，隨后看了一下在场眾人道：
    “现在有一个临时兼职，主要做两件事，第一是帮我將这些网吧名称、地址记录表输入到电脑里面。”
    “第二是在稍后胶捲照片洗出来之后，帮我核实照片上拍到的网吧名称和记录表上的名称是否一致。”
    “估计这两件事情忙完大概要到晚上八、九点左右，报酬是一百块。”
    “你们谁有空且愿意的，可以举手，没空的话也可以早点回去休息。”
    听到报酬是一百块之后，当即便有五、六个人举手。
    看到陈蕴怡也举手，燕鸣霄隨即便选了对方。
    “那就陈蕴怡吧，其他人早点回去休息吧，明天还是早上九点过来报导。”
    看到陈蕴怡被选中，其他人也是有些羡慕，毕竟只是输入一下信息以及核对一下照片就能够获得一百块呀。
    不过既然已经选中了陈蕴怡的话，那么其他人也没办法，只能早点回去洗个澡，然后再想想明天要怎么才能提高自己的扫吧效率，爭取更多的业绩。

 第二十一章：直接发业绩提成带来的高昂斗志

    待到其他大学生都走了之后，燕鸣霄也是带著陈蕴怡將今天上交上来的胶捲，都拿去之前商量好的照相馆让其帮忙加急洗出来。
    回去路上，两人在路边的河粉店简单吃了一份牛肉汤河粉作为晚饭。
    回到公司之后，陈蕴怡也是將此前眾人上交上来的记录表上记录著的网吧名称、地址等信息，按照燕鸣霄的要求输入到表格里面。
    约莫过了两个多小时后，燕鸣霄看了看时间，然后下去抱著一摞还带点温度的照片回到办公室。
    而陈蕴怡也是在这两个多小时內，將四百多家网吧的信息都输入到了电脑表格里面。
    接著两人又约莫花了一个小时左右，將那四百多张照片逐一和电脑表格上的网吧信息进行比对，確定全部都无误后，方才算结束今天的工作。
    隨即燕鸣霄轻呼一口气，低头看了一下腕錶上的时间，已经是晚上九点多了。
    接著燕鸣霄看著陈蕴怡，招呼道：
    “走吧，我送你回去。”
    陈蕴怡闻言连忙摆了摆手，摇头道：
    “不用了，这里距离学校不远，我自己回去就可以了。”
    燕鸣霄隨即换了一个理由道：
    “我下去吃个夜宵，顺道送你回去。”
    虽说他们位处五山高校区，治安秩序什么的，相对於其他地方而言要更好一些。
    但是大晚上的，谁也不知道会不会有突然喝多了的地痞流氓发酒疯找事，所以还是亲自送对方回去更加安心一些。
    毕竟还是那句话，要是他招聘的兼职大学生万一出了什么意外的话，对於现在的他来说也是一个麻烦。
    再加上之前晚饭只是吃了一碗牛肉汤河粉，在经过这么几个小时高度集中精神的忙碌之后，他也的確饿了，想要再吃个夜宵。
    见燕鸣霄这么说，陈蕴怡也是没有理由再拒绝，只能点了点头道：
    “那就麻烦霄哥了。”
    在回去路上，感觉双方沉默的有些尷尬的陈蕴怡也是主动找话题道：
    “霄哥，今天公司怎么没看到其他人？”
    刚刚在沉思下一步应该如何推进的燕鸣霄听到陈蕴怡的话语，也是回过神来简洁道：
    “目前公司只有我一个人，现在正在进行业务扩张前的准备。”
    “如果后续你们表现不错，同时也有意向来我公司工作的话，那么也可以加入我公司，福利待遇薪资从优。”
    虽说今天一直没看到公司其他人的时候，陈蕴怡心中就有这个猜测。
    但是在真听到燕鸣霄这么说的时候，陈蕴怡也还是忍不住感到有些惊讶。
    毕竟燕鸣霄看起来就和他们差不多大，然而他们还在读大学，对方却已经开公司了。
    哪怕公司目前暂时只有燕鸣霄这么一个老板兼员工，但是从公司內配置的员工电脑和给他们这些兼职大学生发放的兼职薪资来看，燕鸣霄也绝对称得上是年少有为了。
    公司大厦距离华工並不远，不过步行十几、二十分钟，燕鸣霄便將陈蕴怡送到华工大学的校门口。
    看著陈蕴怡走进校园里面之后，燕鸣霄也是转身回去，在路上吃了一份炒河粉当夜宵，然后才回公司里面。
    次日，燕鸣霄依然在八点的闹钟准时醒来，然后看了一眼公司门口，顿时便看到陈蕴怡再度提前到了公司。
    只不过今天的穿搭，换成了上身白色雪纺衬衫，下身则是灰色女士西裤，看起来犹如公司里面的高级白领。
    隨即打开公司门，让其进来先坐著，然后燕鸣霄继续去洗漱，洗漱完之后便下去吃了一个早餐。
    等燕鸣霄吃完早餐上来的时候，昨天的二十四个大学生便都已经到了，並且一个个目光炯炯地看著他。
    毕竟昨天可是说了今天发昨天的业绩提成的。
    而燕鸣霄也知道他们在想些什么，所以也是不含糊，直接看著在场眾人道：
    “很高兴昨晚核实完大家登记的网吧信息无误，所以现在直接发大家昨天的业绩提成。”
    “接下来喊到名字的同学，逐一上来领钱。”
    “陈诺，昨天的业绩是三十五家网吧，这是你的业绩提成350块。”
    “谢谢燕经理！”
    “方可，昨天的业绩是三十三家网吧，这是你的业绩提成330块。”
    “谢谢霄哥！”
    “陈蕴怡，昨天的业绩是三十一家网吧，这是你的业绩提成310块。”
    “谢谢霄哥！”
    “梁实......”
    “谢谢燕经理......”
    凡是被念到名字的人，皆是满脸高兴地上前领钱。
    很快，在场眾人都拿到了自己昨天的业绩提成。
    隨即，燕鸣霄再度接著道：
    “这是今天的保底日薪，每人一百块。”
    说著，燕鸣霄逐一走到眾人面前，再次给他们每人发了一百块。
    听到燕鸣霄的话语，眾人方才反应过来，他们还有一百块的保底日薪的。
    只不过刚刚拿到昨天的业绩提成太高兴了，所以一时间居然忘了这回事。
    在昨天的业绩提成和今天的保底日薪发下去之后，顿时在场眾人手上少则拿著两百多块钱，多则拿著四百多块钱。
    可以说仅仅是昨天一天的兼职，他们就赚到了自己过去一个月的生活费！
    顿时，手上这几百块钱应该拿来买什么，他们都已经想好了。
    只不过，当他们撇到陈诺、方可、陈蕴怡手上拿著的四百多块钱时，顿时对自己手上的两、三百块钱又感觉不太满意了。
    不过，昨晚他们回去之后，也是好好想了想要如何提高今天的扫吧效率的。
    今天，他们的业绩提成也一定能够超过三百块！
    看著神情激动的一眾大学生，燕鸣霄仿佛看到了他们眼中熊熊燃烧的斗志火焰。
    虽然今天还没有正式开始扫吧，但是可以预料到，今天扫吧的效率与成果必然会远比昨天好的多。
    见此，燕鸣霄也是笑道：
    “还是老规矩，下午六点回公司，明天能够拿到多少的业绩提成，就看你们今天的努力了，散会！”
    话语落下，顿时在场眾人皆是高声应道：
    “是，燕经理！”
    “是，霄哥！”
    隨后，在场眾人也是急匆匆地出发，以昨天的终点作为起点继续开始扫吧。
    天东区，陈诺再次来到昨天扫吧的终点，然后左右看了看，很快便找到了一群摩的司机，走上前问道：
    “师傅，知道附近都有几家网吧吗？”
    “我想打车过去看一下。”
    听到陈诺的询问，一眾摩的司机也是纷纷说出自己知道的网吧。
    最终，陈诺选择了其中一个知道网吧数量最多的摩的司机，並且谈妥价钱，然后直接打车前往。
    ......
    漱珠区，方可同样回到昨天扫吧的终点，然后直接找到附近的学校。
    接著再以几包辣条，又或者是几瓶饮料作为报酬，直接从一眾学生口中打听到了附近的几家网吧位置，然后直接朝著几家网吧的位置而去。
    ......
    培正区，陈蕴怡也是回到昨天扫吧的终点，然后左右看了看，很快便找到一家报亭，接著在报亭买了一瓶水之后，再向报亭老板打听附近的几家网吧在哪。
    同样很快，陈蕴怡便从报亭老板口中得知了周围的几家网吧的大体位置，然后也是朝著附近的几家网吧位置而去。
    ......
    越城区，聂子琳也是根据昨天回去时，在网吧上的本地bbs论坛中找到的一些网吧地址，然后直接朝著目標网吧位置而去。
    ......

 第二十二章：全国的网吧数量，拍摄素材

    在一眾兼职大学生都出发之后，燕鸣霄也是回到自己的办公室，將昨天记录在表上的网吧数据清单，导入到他开发的一个网站地图小程序上。
    而后，在羊城地图上，顿时便显化出一个个红色感嘆號，每一个感嘆號都代表著羊城各区內的一家网吧。
    此刻，这个羊城地图上约莫有五分之一的地方，都被网吧所占据。
    “快了。”
    燕鸣霄轻声呢喃，按照这个进度，快则明天，慢则后天，他便能够將羊城八成以上的网吧地址都摸清。
    因为按照前世的估算，在2000年到2001年期间，网吧行业爆发式增长，全国网吧总量约为12万家左右。
    其中，帝都、魔都、羊城、鹏城，以及其他十二个核心省会城市加起来，大概能够占到全国百分之三十左右的网吧数量。
    换句话说，帝都、魔都、羊城、鹏城，以及其他十二个核心省会城市大概拥有三万六千家网吧左右。
    三万六千家网吧，再除以十六的话，那么平均下来一个城市大概拥有两千两百五十家网吧左右。
    当然，这只是一个大体上的平均值，真细化的话，帝都、魔都、羊城、鹏城各自所拥有的网吧数量是肯定在两千两百五十家以上的。
    估计帝都、魔都、羊城、鹏城各自拥有的网吧数量，大概在两千五百家到三千家之间。
    而昨天二十四个兼职大学生已经扫了四百多家网吧，今天他们如果都能够想到快速扫吧的办法的话，那么说不定他们可以扫出一千家网吧左右。
    就算他们扫不出一千家网吧，依然像昨天那样只是扫到四百多家网吧，那么昨天和今天扫到的网吧数量加起来也有一千家左右。
    然后今晚他再將快速扫吧的一些方法告诉他们，那么明天他们也能够扫到一千家以上的网吧。
    那么三天加起来，扫到的网吧数量便会在两千家左右。
    然后，后天再扫一天，四天加起来扫到的网吧数量，便应该能够在两千家到两千五百家之间。
    如此一来，他便掌握了整个羊城八成以上的网吧地址。
    之所以如此，也是没办法的事情。
    因为他下一步计划，要接触的是整个羊城的网吧老板。
    但是在2000年是不存在一个现成的、整理好的“羊城市网吧地图”或专门的中介名单的。
    当前这个时代的信息是高度碎片化、本地化和非数位化的。
    再加上网吧是新兴行业，多为个体户经营，没有形成连锁体系，政府也还未有完善的登记名录。
    同时，还有很多网吧是无证经营的“黑网吧”，刻意保持低调，不会公开信息。
    所以也就导致了燕鸣霄想要接触整个羊城的网吧老板之前，需要先將整个羊城的网吧地址都找出来，然后才能够去和那些网吧老板谈下一步的事情。
    故而，燕鸣霄才会僱佣这些大学生去人肉扫网吧。
    之后在一眾兼职大学生都出去扫把的同时，燕鸣霄也没有閒著，隨即便带著自己前几天买的mini dv数码摄像机出门。
    而燕鸣霄要去的地方也很熟悉，正是过去四个月一直上网兼职的刀锋网吧。
    一入刀锋网吧，燕鸣霄就像回了家一样，熟络地和网吧前台小妹、网管小哥，甚至是保洁阿姨一一打招呼。
    “彤彤好久不见，头髮又换顏色啦？”
    “秦贤，最近网吧还好吗？”
    “林姨好久不见......”
    而看到燕鸣霄，头髮染成了黄色的前台小妹孟彤也是露出一抹惊讶之色道：
    “好久没看到过你了，最近去哪了？”
    虽说网吧人来人往，作为网吧的前台，她一般记不住那些来去匆匆的顾客。
    但是，像燕鸣霄这种整整包了四个月电脑机子的常客，她还是很有印象的。
    说句不太好听的，燕鸣霄包了四个月电脑机子，这和她做了四个月的同事有什么区別？
    反正她来上班，燕鸣霄也来上网，等她下班，燕鸣霄也差不多下机去吃饭。
    最重要的是，燕鸣霄和其他上网的顾客不同。
    其他顾客上网主要是为了玩游戏，而燕鸣霄上网居然是为了学习，以及和外国人交流！
    她有时候閒著，好奇之下也会去看看燕鸣霄在干什么，结果就看到燕鸣霄要么看一些英文的网站文章，要么就是在用英文和一些外国人交流。
    看到那些鸡肠一样的英文，她就感觉头疼。
    不过头疼归头疼，燕鸣霄的確给她留下了很深刻的印象。
    而网管秦贤看到燕鸣霄也是面露惊喜之色道：
    “霄哥，好久不见。”
    说著，秦贤更是主动站了起来，然后隨手从一旁的冰柜里面拿过一瓶饮料，低头和旁边的前台孟彤道：
    “这瓶饮料记我帐上！”
    虽说他们是网管和前台，但是网吧里的饮料、零食可不是他们的，他们要喝或吃的话，同样也是要给钱的。
    “霄哥，喝饮料！”
    秦贤走上前几步，將手上的饮料递给燕鸣霄道。
    而燕鸣霄也不客气，隨手接下饮料，不过並没有喝，而是笑著道：
    “怎么？最近遇到哪些不懂的问题了？”
    他在刀锋网吧待了四个月，自然免不了和秦贤等人打交道。
    而在相处的过程中，秦贤也是知道他对电脑程式比较精通。
    当然，这是他自己的谦虚看法。
    在秦贤看来，燕鸣霄简直就是计算机大神。
    尤其是有好几次他遇到了重启都解决不了的电脑故障问题，结果燕鸣霄在路过的时候，看著他一直抓头挠腮解决不了，然后就隨手帮他解决了。
    以及，后面看到燕鸣霄在外国网站上，帮那些外国人处理各种网站程序问题，秦贤更是把燕鸣霄看成了那种传说中的天才骇客。
    於是就一直缠著燕鸣霄，更是想要向燕鸣霄拜师请教学习相关的计算机问题。
    而对此，燕鸣霄自然是不收徒的。
    不过，看对方也的確好学，所以燕鸣霄閒暇时也是教了对方一些简单的计算机知识，以及介绍对方去看某些方面的计算机书籍。
    若是能够学好的话，日后当个这个时代的高级电脑程式员不成问题。
    秦贤闻言，有些不好意思地挠了挠头道：
    “之前霄哥你介绍我去看的那本书上讲的防火墙，我有点没太看懂。”
    燕鸣霄点了点头道：
    “等我忙完，待会我抽一个小时给你简单讲一下。”
    秦贤当即眼前一亮道：
    “谢谢霄哥，你要忙什么？需要我帮忙吗？”
    燕鸣霄从背包里面取出dv数码摄像机道：
    “不用，你正常做你的事情就行，我这次来主要是想要拍一下你和彤彤的日常工作，这个可以吧？”
    秦贤当即点了点头道：
    “没问题，不过霄哥你拍这个干什么？”
    燕鸣霄隨口解释道：
    “主要是拍摄一个宣传小短片，需要一点网吧的日常镜头。”
    另一旁的孟彤也是好奇道：
    “我会出镜吗？”
    “会的话，记得把我拍漂亮点！”
    燕鸣霄笑著答应道：
    “没问题。”
    隨后燕鸣霄便架著dv数码摄像机开始拍摄起来，时不时还会给一个特写，以及让秦贤和孟彤两人稍微配合一下。
    一晃，就是几个小时过去，燕鸣霄方才拍到自己满意的，想要的素材。
    之后，燕鸣霄又请秦贤、孟彤几人吃了个午饭，以及又给秦贤讲解了一下防火墙相关的知识之后，方才带著拍摄素材回公司。

 第二十三章：翻倍的扫吧业绩

    时间很快便到了下午，当燕鸣霄从刀锋网吧回来之后不久，上午出去扫吧的一眾兼职大学生便陆陆续续气喘吁吁的回到公司。
    等到所有人都回来之后，燕鸣霄看著眾人递交上来的网吧信息登记表，统计了一下，发现今天他们居然记录了八百七十四家网吧。
    相比於昨天而言，整体的业绩堪称提高了一倍。
    不过，估计里面应该开始有人扫到重复的网吧了。
    但是即便如此，去掉那小部分重复的网吧，应该也有七百家新网吧。
    “这便是今天早上直接发业绩提成带来的效率呀！”
    燕鸣霄也是不禁在心中感嘆，果然只要钱给够，而不是画什么大饼，那么员工的效率便能够直接提高上去。
    隨即燕鸣霄也是推出移动小黑板，拍了拍手，吸引眾人的注意力，然后表扬道：
    “首先今天大家辛苦了，我简单总结一下今天的成果，今天大家一共找到並记录了八百七十四家网吧，可以说业绩数量直接提高了一倍。”
    “这也就意味著，总体上大家能够拿到的业绩提成也是昨天的一倍。”
    “等今晚核实完你们记录下来的网吧信息之后，依然还是明天早上直接给你们发今天的业绩提成。”
    这话一出，在场眾人顿时便是一阵欢呼。
    毕竟他们这么辛苦的到处跑，为的就是丰厚的业绩提成呀！
    在眾人重新安静下来之后，燕鸣霄也是接著说道：
    “今天不知道你们都是用了什么方法，让自己的业绩翻倍的。”
    “接下来，我简单说几个有可能帮助你们进一步提高业绩的方法。”
    “比如说，第一个包一辆摩的！”
    “我不知道你们是怎么从一个网吧，去往另一个网吧的。”
    “但是，一般来说，为了避免激烈的竞爭，从而导致彼此都没有客源，所以一般两家网吧之间，都会相隔数百米到几公里。”
    “如果你们是步行的话，那么你们单单是从一家网吧赶到另外一家网吧，便需要步行十几分钟到半个小时，甚至是一个小时。”
    “而从早上九点出发，再到下午六点回来，中间你们也不过是有九个小时罢了。”
    “按照平均半个小时找到一家网吧来算，九个小时，你们大概也就只能够找到十八家网吧左右。”
    “但是，实际上，考虑到你们对各个地区的具体网吧地址不熟悉，所以费半个小时到一个小时才找到一家网吧也是很有可能的事情。”
    “这毫无疑问会大大拖累你们的效率！”
    “但是，包一辆摩的则不同。”
    “一般来说，打一次摩的，费用大概是三块到五块之间。”
    “而包一辆摩的，半天的话，大概是20块到30块之间，一天的话，大概是50块到80块之间。”
    “当然，以上说的价格是需要你们自己去和摩的谈价的，不过一般都可以按照上面说的价格谈下来。”
    “而且与你们不同，摩的司机一般都是本地人，或者是在当地生活多年的打工人，他们对於当地的大街小巷可以说是了如指掌。”
    united statesunited statesdating
    “甚至说他们是当地的『活地图』也不为过，你们不知道当地都有哪些网吧，以及那些网吧又分布在哪里，但是他们却十分清楚。”
    “所以如果你们选择包一辆摩的的话，那么原来需要半小时到一个小时才能够找到一家网吧。”
    “现在有了摩的之后，便能够在十分钟到二十分之间找到一家网吧，效率可以说是提高了三、四倍，而且还不用自己步行奔波，可以坐著在车上，相对轻鬆一些。”
    “当然，包摩的的这个费用是要你们自己出的。”
    “但是如果你们坐著摩的一天找到的网吧数量，能够比自己步行找到的网吧数量多五家的话，那么你们支出的这个费用便能够回本。”
    “之后每多出的一家网吧，便是你今天多赚到的业绩！”
    “正常来说，在同样的时间內，骑著摩的找到的网吧数量，一般能够比步行找到的网吧数量，多出十几家到二、三十家左右。”
    “换句话说，包一辆摩的对於你们而言，基本是稳赚不亏的。”
    听到燕鸣霄分享的包摩的这个方法，有人露出恍然之色，也有人则是微微点头。
    比如说陈诺，在第一天扫吧的时候，扫了一个上午之后，发现每次从一个网吧去到下一个网吧，单单是步行都要十几分钟到半个小时，不仅走的累，而且速度也慢。
    於是第一天下午开始，他便选择了25块包了半天的摩的，扫吧的效率可以说是大大增加。
    而今天早上一开始，他更是直接了七十块包了一辆摩的一天。
    然后今天这一天，他整整扫了五十七家网吧。
    按照一家网吧十块钱的业绩提成来算的话，今天单是业绩提成他便能够拿到五百七十块。
    就算减去七十块的包车成本，他也依然还有五百块的业绩提成，比昨天的业绩提成还多了一百五十块。
    说完了第一个找网吧小技巧之后，燕鸣霄也是接著说第二个方法：
    “去到不同的地区，我们最大的麻烦是並不知道这些地区的网吧分布在哪。”
    “这个时候，如果有谁知道这些网吧分布在哪的话，那么毫无疑问，可以大大节省我们的搜寻时间。”
    “而谁最清楚这些网吧的分布呢？”
    “比如说，各地的报亭老板，又或者是前面说过的摩的司机，他们都是当地社区的『活地图』，对各自片区了如指掌。”
    “可以给他们买瓶水，又或者是买一包烟，然后给他们分一支烟，客气地向他们打听一下，一般都能够获得最精准的信息。”
    “再或者是，找到当地的学校，然后询问一下学校里的男学生。”
    “基本上各个学校的学生都是活的『网吧指南』，从他们口中可以迅速打听到附近的网吧位置信息。”
    这个小技巧一出，也是有不少人暗暗点头。
    因为他们今天就是通过这个方法，迅速找到了不少的新网吧。

 第二十四章：兼职二次外包的方案

    燕鸣霄继续说著第三个方案：
    “一个人的力量，永远都是有限的。”
    “正如我自己一个人是不可能扫完整个羊城的网吧的，所以我需要你们来帮我扫遍整个羊城的网吧。”
    “但是，你们有没有想过你们一个人的力量也是有限的呢？”
    “至少凭藉你们一个人的力量的话，是无法快速扫清各区的网吧数量的。”
    “那么，你们是否有想过找其他人来帮你们扫网吧呢？”
    “比如说，我是以十块钱一个网吧的业绩提成给你们。”
    “那么你们如果以四块钱一个网吧，又或者是五块钱一个网吧的价格，再二次外包给你们的朋友呢？”
    “只要你们朋友帮忙扫到一个网吧，你们就分五块钱的业绩提成给他们。”
    “这样一来，虽然你们单个网吧的业绩提成额降低了。”
    “但是，在你自己同样扫网吧的同时，你能够以四块钱，又或者是五块钱一个网吧的价格外包给多少朋友，那么你便能够从这些朋友身上，额外抽取五块钱的提成。”
    “比如说，我自己一个人一天能够扫到三十家网吧，那么这三十家网吧的业绩便是我自己的提成。”
    “但是，如果我还额外找到了五个朋友，然后以五块钱一个网吧的价格让他们来帮我扫网吧的话。”
    “那么假设他们每个人一天能够找到十家网吧，五个人加起来就是五十家网吧。”
    “然后扣除掉给他们的五块钱一家网吧的提成，我自己依然能够留下五块钱一个网吧的提成。”
    “而五十家网吧再乘以五块钱提成，那么就是二百五十块钱的额外提成。”
    “然后再加上自己找到的三十家网吧的提成，那么一共便能够赚取到五百五十块钱的总提成。”
    “若是我有十个朋友呢？”
    “那么我便能够获得五百块钱的额外提成，再加上自己的三百块提成，那就一共是八百块的总提成！”
    “如果我十个朋友，每人都能够扫到二十家网吧呢？”
    “那么我便能够获得一千块钱的额外提成，再加上自己的三百块提成，那就一共是一千三百块的总提成！”
    “这也是之前，我为什么说努力几天便可以赚到几千块钱的原因。”
    听到燕鸣霄说的第三个方案，在场眾人皆是一副愕然之色。
    因为他们的確没有想过，居然还可以將自己接到的兼职，再度以半价的价格转包出去！
    但是仔细想想，他们又觉得这个方案很合理。
    毕竟燕鸣霄只是需要他们搜集到各个网吧的信息，但具体这些网吧信息，是他们亲自去搜集的，还是他们的朋友，又或者是从他们这里接到转包兼职的人员搜集到的。
    这个重要吗？
    並不重要！
    燕鸣霄重视的是结果，而並不是过程。
    而且，就像燕鸣霄刚刚说的那样，即便他们只分一个网吧五块钱的业绩提成给朋友，或者其他同学，也的確是有朋友，或者其他同学愿意承接的。
    毕竟辛苦点，一天跑二十个网吧的话，那么也依然可以赚到一百块钱，这样的报酬已经不少了。
    所以，如果他们以燕鸣霄刚才说的外包方式，將自己接到的这个搜集网吧信息的兼职再度转包出去的话。
    那么他们是有可能做到像燕鸣霄方才说的那样，获得上千块的业绩提成的！
    然而他们之前却没有想到还可以这么做，白白错失了一个赚大钱的机会。
    一想到这一点，眾人脸上也是不禁露出一抹懊悔之色。
    同时，在场眾人心中也是悄无声息地被种下一颗可以將业务转包出去，自己从中赚取抽成的念头。
    不过，虽然这两天他们都没有想到这个外包方案，但是现在经过了燕鸣霄的提点之后，后面他们便可以採用这个外包方案。
    如此一来，他们一天的业绩提成达到一千块也不是不可能！
    看著眾人脸上兴奋、激动且跃跃欲试的神色，燕鸣霄也是摇了摇头道：
    “如果这两天你们能够自己想到这个方案的话，那么你们的確有可能从中赚到一大笔钱。”
    “不过，羊城的网吧数量始终都是有限的。”
    “按照我的估算，整个羊城的网吧数量，大概是在两千五百家到三千家左右。”
    “昨天你们扫到的网吧数量是408家，今天你们扫到的网吧数量是874家，两天加起来的网吧数量是1282家。”
    “这已经是整个羊城三分之一到二分之一的网吧数量了。”
    “以你们今天的扫吧效率，外加上前面说过的那两个方法，即便不外包出去，明天你们找到的网吧数量估计也能够达到一千家左右。”
    “所以后续其他兼职，或许你们可以採用第三个方案。”
    “但是，对於现在的扫吧兼职来说，外包则不太需要了。”
    “因为一来，剩下的网吧数量不多，不值得外包出去。”
    “二来，我之前说过了，如果有多个人同时扫到一家网吧的话，便多个人平分一家网吧的业绩提成。”
    “所以如果你们以五块钱的价格外包出去，然后有两个外包同学都扫到了同一家网吧的话，那么你们便只能够各自得到五块钱的业绩提成。”
    “而这五块钱的业绩提成，又要分给外包的同学。”
    “最后，你们便无法从中抽取提成收益。”
    “甚至如果有四个外包同学同时扫到同一家网吧的话，那么你们便只能够平分得到两块五的业绩提成。”
    “而你们承诺给外包同学的是五块钱的业绩提成，最后你们还得倒贴进去两块五，反而得不偿失。”
    听到燕鸣霄这番话语，原本想要找同学外包的眾人，也是纷纷放弃了这样的想法。
    至少，明天还是继续靠他们自己去扫吧好一点。
    在简单分享完几个可以提高扫吧效率的方法之后，燕鸣霄同样让负责同一个地区扫吧的同学，相互共享一下彼此今天已经扫过的街道。
    並且將同一个地区的网吧信息再度匯集起来，然后再发给负责同一个地区扫吧的几个同学，以儘可能地避免他们明天出现重复扫吧的情况。
    united statesunited statesdating
    然后燕鸣霄看著手上比昨天多了一倍的网吧名称、地址记录表，接著看了一下在场眾人道：
    “还是临时兼职，主要做两件事，第一是帮我將这些网吧名称、地址记录表输入到电脑里面。”
    “第二是稍后胶捲照片洗出来之后，帮我核实照片上拍到的网吧名称和记录表上的名称是否一致。”
    “同样估计这两件事情忙完大概要到晚上八、九点左右，报酬是一百块。”
    “需要两个人，你们谁有空且愿意的，可以举手，没空的话也可以早点回去休息。”
    听到报酬还是一百块之后，当场有七、八个人举手。
    燕鸣霄选了昨天的陈蕴怡，以及另一个女生钟君芷，至於剩下的则是让他们早点回去休息。
    很快在三人的通力协作下，晚上九点左右便將网吧信息输入到电脑里面，並且对今天八百多家网吧照片进行了核对。
    果不其然，一共有六十七家网吧，被两个人，又或者是多个人重复扫到。
    在计算完明天应该发的每个人的业绩提成之后，燕鸣霄也是再度送两人回学校。

 第二十五章：扫吧结束，掌握羊城两千家网吧信息

    第三天，燕鸣霄依然早上八点被闹钟吵醒，然后在路过公司门口的时候，依然看到陈蕴怡还是第一个提前到公司等候的。
    只不过今天穿著一件灰色雪纺衬衫，蓝色牛仔裤，袖子半挽，看起来简约知性又干练。
    惯例让陈蕴怡先进公司里面等著，而他则是洗漱完之后，先下楼去吃早餐。
    等他吃完早餐上来，二十四个大学生也是全部到齐了。
    燕鸣霄也是没有废话，直入主题道：
    “昨晚核实完大家登记的网吧信息之后，是有六十七家网吧，被两个人，又或者是多个人重复扫到的。”
    “而按照之前说的，同一家网吧被两个人，或者多个人扫到的话，那么这个网吧的业绩提成就由这两个人，或者多个人进行平分。”
    “所以会有部分同学的业绩提成，比你们所预估的少十几、二十块。”
    而对於这种情况，在场眾人也或多或少地有一定心理准备，所以也没什么意见。
    接著燕鸣霄便开始从多到少，开始发昨天的业绩提成：
    “陈诺，昨天的业绩是五十七家网吧，理论上业绩提成是570块钱。”
    “不过你扫到的网吧里面，有三家网吧和同地区另外一个同学扫到的网吧重复，还有四家网吧和同地区另外三个同学扫到的网吧重复。”
    “这也就是说，有三家网吧的业绩提成你只能分到一半，加起来即15块钱；有四家网吧的业绩提成你只能分到四分之一，加起来即10块钱。”
    “这七家网吧，你能获得的业绩提成是25块钱。”
    “570块减去70块，再加上25块钱，最终你能够拿到的业绩提成是525块钱，这个提成有问题吗？”
    陈诺摇了摇头道：
    “没问题，霄哥。”
    这个重复比例已经比他心中的预期要低很多了。
    见陈诺没问题，燕鸣霄也是直接数了525块钱给陈诺，然后接著说道：
    “方可，昨天的业绩是四十七家网吧，理论上业绩提成是470块钱。”
    “不过你扫到的网吧里面，有两家网吧和同地区另外一个同学扫到的网吧重复，还有八家网吧和同地区另外三个同学扫到的网吧重复。”
    “这也就是说，有两家网吧的业绩提成你只能分到一半，加起来即10块钱；有八家网吧的业绩提成你只能分到四分之一，加起来即20块钱。”
    “这十家网吧，你能获得的业绩提成一共是30块钱。”
    “470块减去100块，再加上30块，最终你能够拿到的业绩提成是400块钱，这个提成有问题吗？”
    方可也是同样摇了摇头，表示没问题道：
    “没问题，霄哥！谢谢霄哥！”
    燕鸣霄再度將四百块发给方可，接著道：
    “陈蕴怡......”
    很快，少则两、三百，多则四、五百的业绩提成便被燕鸣霄逐一分发下去。
    接著，燕鸣霄再度每人发一百块道：

 第二十六章：业务提成总额二十万的大兼职

    第四天，看到陈蕴怡穿著蓝色短袖衬衫，灰色休閒运动裤，依然第一个站在公司门口处等候的时候，燕鸣霄也是习以为常了。
    同样让陈蕴怡进公司里面坐著，而他则是先去洗漱，以及下楼吃个早餐。
    等燕鸣霄吃完了早餐上来之后，二十四个兼职大学生也是全部都到齐了。
    看著在场的一眾大学生，燕鸣霄也是没有废话，直接说道：
    “昨晚核实完大家登记的网吧信息之后，其中一共有三百一十八家网吧是出现重复的。”
    “这也就意味著大家能够拿到手的业绩提成有可能会比预想的少几十块钱左右，希望大家对自己的业绩提成有个心理准备。”
    见眾人都点了点头，表示理解之后，燕鸣霄也是接著逐一发业绩提成道：
    “陈诺，昨天的业绩是七十二家网吧，理论上业绩提成是720块。”
    “不过你扫到的网吧里面，有六家网吧和另外一个同学扫到的网吧重复，四家网吧和另外两同学扫到的网吧重复，八家网吧和另外三个同学扫到的网吧重复。”
    “这也就是说，有六家网吧的业绩提成你只能够分到一半，加起来即30块钱。”
    “有四家网吧的业绩提成你只能够分到三分之一，加起来即13.2块钱。”
    “有八家网吧的业绩提成你只能够分到四分之一，加起来即20块钱。”
    “720块减去180块，再加上63.2块，我给你算604块钱，这个业绩提成有问题吗？”
    陈诺接过604块，满脸高兴道：
    “没问题，霄哥。”
    604块加上昨天的400块钱，以及前天的350块，还有三天的保底日薪100块，这三天他便赚了1654块钱。
    可以说，只是三天时间，他便几乎赚到了自己大半个学期的学费。
    他还是第一次感觉赚钱是这么容易的事情。
    发完了陈诺的业绩提成之后，燕鸣霄也是接著发道：
    “方可......”
    “陈蕴怡......”
    “纪鸿飞......”
    “聂子琳......”
    很快，二十四个大学生的业绩提成，便全部分发下去。
    看著脸上洋溢著笑容的眾人，燕鸣霄也是面带微笑道：
    “这几天和大家的合作比较愉快和顺利，我也是希望能够继续和大家合作下去。”
    “在后面伯伦希尔·科技文化有限公司还有一个兼职，只不过这个兼职没有保底日薪，但是业绩提成是一单一百块，多劳多得。”
    “在兼职开始的前期，我会对你们有两到三天的带队推广培训，等带队推广培训结束之后，便会让你们正式开始进行相关的业务推广。”
    “整个兼职的持续时间可能较长，大概会从这个月底开始，一直持续到过年之前。”
    “甚至在过年之后的二、三月份，这个兼职都依然会持续进行。”
    “所以你们需要考虑一下自己的时间是否宽裕，兼职的时间是否会与你们上课的时间发生衝突等等。”
    united statesunited statesdating
    “当然，这也並不是说要让你们每天都跑业务推广。”
    “我对你们的业绩没有硬性要求，只不过就和这几天的扫吧一样。”
    “网吧的总体数量是有限的，整个兼职的业务量是也有限的。”
    “你休息的话，那么別人就可能会在此期间吃下更多的业务量，从而拿到更多的业绩提成。”
    “当所有的业务量都被吃完之后，那么这个兼职也就结束了。”
    “而我可以告诉你们，整个兼职的业绩提成总额大概是在二十万块左右。”
    “至於这二十万块里面，你们能够吃下多少，那就看你们各自的能力和本事了。”
    “若是你们能力和本事足够强的话，一个人吃下三万、五万，又或者是八万、十万，甚至十几万的业绩提成都没问题。”
    二十万这个业绩提成总额一出，顿时在场的二十四个大学生呼吸都急促起来。
    单单是这几天兼职得来的一、两千业绩提成，都足够他们瀟洒到过年回家了。
    这要是再让他们从二十万的业绩提成总额里面，大大咬下一口，那么他们岂不是可以爽到起飞了？
    二十万的业绩提成总额，他们也不多要，就拿个一万块，那就可以给他们买上一台电脑和一部最新款的手机了。
    要是他们能够拿下一万五千的业绩提成，那么除了可以买下一台电脑和一部最新款手机之外，更是连来年的学费都可以自己交了。
    要是他们能够拿下两万的业绩提成的话，那么除了可以买下一台电脑和一部最新款手机，以及自己交上来年的学费之外，更是连来年的生活费都不用发愁了。
    要是他们能够拿到更多的三万、五万，又或者是八万、十万之类的业绩提成，那么恐怕连他们爸妈一年赚到的钱都不如他们多吧。
    毕竟他们之中有不少人的父母，一个月的工资也就是一、两千块罢了，一年的工资加起来也就是在一万块到两万块之间，又或者是在两万块到三万块之间。
    而眼下一个能够让他们赚到比自己父母一年的工资加起来都多的机会，对於他们这些尚未经济独立的大学生而言，毫无疑问是极具吸引力和诱惑力的。
    看到在场眾人眼中的欲望都被自己勾起来之后，燕鸣霄也是笑了笑道：
    “如果你们对这个兼职感兴趣的话，可以在12月27號早上九点到公司报导。”
    这话一出，顿时眾人便大声回应道：
    “没问题霄哥！”
    “霄哥我27號一定过来！”
    “霄哥记得给我留个名额！”
    ......
    这一刻，眾人皆是打定主意，一定要来参加27號到后面的那个大兼职。
    至於说课程，很简单我逃课就是了。
    又或者说，让舍友帮忙答到一下就好了。
    实在不行，大不了就掛科嘛！
    掛科了还有补考的机会，但是如果错过这个业务提成总额为二十万的大兼职，那就真的是哭都挽不回来了。
    说完了后续二十万兼职的事情之后，燕鸣霄又看了一下在场中的几人道：
    united statesunited statesdating
    “陈蕴怡、陈诺、聂子琳、方可、钟君芷、纪鸿飞、施洪毅，如果你们几个今天没事的话，可以留下来帮忙拍摄一个宣传视频，日薪一百。”
    “如果有事情忙的话，也可以和其他人先离开。”
    听到燕鸣霄的询问，被点到名字的几人，皆是你看看我，我看看你，然后统一摇了摇头。
    毕竟只是留下来帮忙拍摄个宣传视频，就能够拿到一百块，干嘛不干呢。
    “好了，这几天辛苦你们了，希望过几天之后，我们还能够再次见面。”
    说罢，燕鸣霄也是开始送客。
    而对此，眾人也是恋恋不捨道：
    “谢谢霄哥，霄哥再见！”
    ......
    燕鸣霄也是微微頷首回应。

 第二十七章：拍摄宣传视频

    待到公司只剩下陈蕴怡、陈诺、聂子琳、方可、钟君芷、纪鸿飞、施洪毅几人后，燕鸣霄也是將今天的工作任务告诉他们：
    “今天我们主要拍摄一个宣传网吧管家软体功能的视频，公司你们暂时当成一个只有十台电脑的小网吧。”
    “陈蕴怡，你充当网吧前台，其他人充当网吧顾客。”
    “然后我会演示一遍你们要说的台词和动作，之后你们就记住，然后將我说的台词和动作再重复一遍就行，没问题吧？”
    陈蕴怡、陈诺、聂子琳等人皆是摇了摇头，表示没问题，甚至脸上还有点兴奋。
    隨即燕鸣霄开始逐一演示道：
    “待会陈蕴怡你就坐在这里，这是『伯伦希尔·网吧管家』系统的管理后台。”
    “这是网吧管家的批量管理功能，然后你把这九台电脑都勾选上，选择『批量开机』。”
    ......
    “陈诺，你慢慢走过去，然后自然地说『网管，开一台机子』！”
    “陈蕴怡，你按照我刚刚演示的操作进行开机。”
    ......
    “方可，坐在电脑前面，然后抬头大喊一声『网管，电脑怎么出问题了』？”
    “然后陈蕴怡你坐在电脑面前，按照我刚刚操作的方式，通过『伯伦希尔·网吧管家』系统的管理后台进行远程重启电脑。”
    ......
    “纪鸿飞，你坐在电脑面前，打开桌面上的『伯伦希尔·网吧管家』系统，接著再点击软体里面的网吧超市模块，然后从饮料栏列表选择一瓶饮料，接著点击购买。”
    “陈蕴怡，你拿著一瓶饮料，慢慢朝著纪鸿飞走过去。”
    ......
    “聂子琳，你同样坐在电脑面前，打开桌面上的『伯伦希尔·网吧管家』系统，接著再点击软体里面的同吧点歌模块，接著选择一首歌，然后再输入一句留言。”
    “陈蕴怡，你按照我刚才演示的点击同吧点歌模块，然后播放相应的歌曲，並且说出那句留言。”
    .....
    “施洪毅，你走到陈蕴怡面前，然后说四號机要加一个小时，並且將五块钱递给她。”
    “陈蕴怡，你按照我刚才演示的操作，在计费计时模块找到四號机，然后点击延长计时，然后选择延长一个小时。”
    ......
    燕鸣霄一边演示，一边指导，一边拿著dv数码摄像机进行拍摄。
    虽然燕鸣霄只是想要拍摄一段不到十分钟的宣传视频，但是为了追求更好的观看效果，却也足足拍摄了大半天。
    而在拍摄的空閒期间，陈诺也是好奇问道：
    “霄哥，这个『伯伦希尔·网吧管家』系统，是与我们27號后面的兼职有关吗？”
    这话一出，顿时其他几人的视线也是齐齐转向陈诺与燕鸣霄两人身上。
    燕鸣霄倒也不介意提前告诉他们，所以也是点了点头隨意道：
    “没错，你们27號后面的兼职便是向各个网吧推广『伯伦希尔·网吧管家』系统。”
    united statesunited statesdating
    “每向网吧推广成功一个，你们便可以拿到一百块的提成。”
    听到这话，在场几人也是將之前拍摄时听到的、看到的伯伦希尔·网吧管家系统相关的內容，暗暗记了下来。
    同时，更是有人打算回去找一些如何向別人推销的话语来学习。
    这样说不定，后续在向其他网吧推广这个伯伦希尔·网吧管家系统的时候，他们便能够比其他人推广的更快一些，从而赚取到更多的提成。
    在確定想要的內容基本都拍摄完成之后，燕鸣霄也是让除了陈蕴怡之外的其他人先回去。
    至於陈蕴怡，因为她的普通话非常標准，声音也好听，所以燕鸣霄也是打算让陈蕴怡帮忙配一下音。
    在给出相关的台词，让陈蕴怡对著配音之后，燕鸣霄也是开始安静地对之前拍摄好的內容进行剪辑。
    等到陈蕴怡配完音之后，看到的便是燕鸣霄聚精会神地剪著视频的模样。
    不知道过了多久，燕鸣霄抬了抬头，却是看到陈蕴怡正好奇地看著自己，隨即左右扭了扭脖子，放鬆道：
    “已经配完了吗？”
    陈蕴怡点了点头道：
    “嗯，已经配完了，你听一下，可不可以？”
    隨即燕鸣霄打开录音文件，仔细听了起来。
    约莫二十分钟后，燕鸣霄也是將陈蕴怡配的音都听了一遍，基本没找出什么问题，隨即点了点头满意道：
    “没问题，配的很好，麻烦了。”
    陈蕴怡闻言，也是轻舒了一口气笑道：
    “没问题就好。”
    隨即陈蕴怡又好奇问道：
    “霄哥是在剪辑我们之前拍的视频吗？”
    燕鸣霄点了点头，轻嗯一声。
    看到燕鸣霄真的会剪辑视频，陈蕴怡脸上的惊讶之色也是更甚。
    毕竟在dv数码摄像机都还暂时是珍稀品的这个时代，能够拍摄视频的人都少之又少，更加別说懂得如何对拍摄之后的视频进行剪辑了。
    从某个角度而言，懂得如何剪辑视频的人，也称得上是一个高技术人才了，至少在电视台里面混一混是可以的。
    “霄哥真厉害！”
    陈蕴怡由衷佩服道。
    燕鸣霄摇了摇头道：
    “只是懂得一点皮毛而已，算不了什么。”
    毕竟在前世那个全民自媒体的时代，只要是个up主，那么或多或少都懂得一点视频拍摄和剪辑知识。
    更何况燕鸣霄本身作为一个电脑程式员，或多或少也学过一点这方面的知识。
    不说能够拍摄的有多好，又或者说剪辑的有多好，但是最起码拍摄和剪辑一个十来分钟的宣传短片还是没问题的。
    隨即燕鸣霄看了一下只剩一抹夕阳余暉的天色，直接道：
    “今天麻烦你了，你可以先回去了。”
    “如果对后续那个推广兼职感兴趣的话，那么可以27號再过来报导。”
    陈蕴怡闻言也是轻点了点头：
    “那霄哥我先回去了，霄哥再见！”
    燕鸣霄微微頷首，目送陈蕴怡离开之后，也是继续对拍摄的视频进行剪辑和配音。
    在经过两天加班加点的剪辑、配音之后，燕鸣霄也是终於完成了有关於伯伦希尔·网吧管家软体的使用宣传视频。

 第二十八章：万事俱备，我造东风【求追读】

    老板办公室內，燕鸣霄又打开了自己的网站地图小程序。
    看著网站地图小程序上，几乎占满了羊城大部分地区的，代表著一个个网吧的红色感嘆號，燕鸣霄也是露出一抹满意之色道：
    “足够了，至少现在整个羊城大部分地区的网吧信息，都已经掌握在我手里了。”
    “剩下的网吧，基本都是一些偏僻地方的小网吧，可以暂时放弃掉，又或者是后续再徐徐图之。”
    接著，燕鸣霄又打开另外一个表格，上面记录著他的存款余额变化。
    比如说，在直到这批兼职大学生第一天保底日薪给出去的时候，他的存款余额大概剩下十九万五千左右。
    然后再加上第二天、第三天的保底日薪，那就是四千八百块，即存款余额大概剩下十九万左右。
    之后，他又购买了一台mini dv数码摄像机了一万两千左右，拍摄素材一千左右。
    到这里，他的存款余额大概剩下十七万七千左右。
    然后是给那些兼职大学生的业绩提成，两千零二十五家网吧，那就算两万零二百五十的支出。
    最后，他的存款余额现在大概剩下十五万七千左右。
    虽说存款余额越发减少，但是燕鸣霄依然没有惊慌。
    至少这十五万七千，用来作为后续的起步资金是足够了的。
    之后，又过了数天，燕鸣霄也是终於等到了赵经理的电话：
    “喂，燕先生，您要的甘省网吧已经註册成立了，並且也按照您的要求，签署好相关的协议，另外还安装了您说的程序软体，您看您什么时候方便过来取一下？”
    燕鸣霄隨即应道：
    “好，我明天中午十二点左右过去找你。”
    掛了电话之后，燕鸣霄也是登陆打开自己开发的伯伦希尔·网吧管家软体，隨即切换到全国地图页面。
    当即便看到原来只有一个小红点的全国地图，顿时多出了另一个小红点。
    其中一个小红点在粤省羊城，而另一个小红点根据软体识別到的ip位址归属地，判断为甘省兰城市。
    接著燕鸣霄便通过伯伦希尔·网吧管家软体附属的远程控制功能，直接远程控制位於甘省兰市的，安装了伯伦希尔·网吧管家软体的电脑。
    然后再以这台甘省的电脑，作为跳板机，开始访问骏网的ftp伺服器。
    接著再將骏网ftp伺服器上，属於他这个帐户下的相关点卡密码数据下载下来，然后再上传到这台甘肃电脑上的伯伦希尔·网吧管家软体客户端。
    最后伯伦希尔·网吧管家软体客户端再將相关的点卡密码数据，上传到他之前便部署好的伯伦希尔·网吧管家软体伺服器上。
    整个操作过程不到三分钟，之前从骏网那边批发到的十万点卡，便顺理成章地通过这种方式，直接“洗白”。
    之后这批点卡便可以售卖给任何人，而不用担心会被骏网总部那边通过常规手段追查到。
    次日，依然是已经有些熟悉的天东电脑城內代理註册公司中介赵德诚的门店內。
    赵德诚也是从抽屉里取出一个防水牛皮文件袋递给燕鸣霄道：
    “燕先生，这是您要的两份文件，看看是否没问题？”
    燕鸣霄隨即拆开防水牛皮文件袋，从中取出两份签字按手印的合作协议书。
    其中一份，是【甘省游戏销售有限公司】为了支持甘省本地的信息网络事业发展，换取“好玩网吧”老板的业务支持，愿意不定期无偿赠予点卡给“好玩网吧”的合作协议书。
    另外一份，是【伯伦希尔·科技文化有限公司】为了拓展甘省市场，支持甘省的优秀信息网络企业家，无偿捐赠两台电脑给“好玩网吧”老板，以进一步改善网吧的环境。
    並且承诺为“好玩网吧”提供免费的伯伦希尔·网吧管家软体的终身vip等服务。
    而“好玩网吧”老板为了感谢【伯伦希尔·科技文化有限公司】对他的支持，自愿与【伯伦希尔·科技文化有限公司】签署一份《赠予协议》：
    “好玩网吧老板愿意將未来这家网吧获得的所有点卡，直接无偿赠予【伯伦希尔·科技文化有限公司】，以答谢【伯伦希尔·科技文化有限公司】对该网吧的支持。”
    如此一来，有这两份合作协议书在手，就算日后骏网那边追查到【伯伦希尔·科技文化有限公司】的点卡，实际上都是从【甘省游戏销售有限公司】进货的。
    他在法律上也勉强能够说得过去，至少双方可以你来我往的好好扯皮一番。
    而且这也只是最坏的打算，事实上更有可能的是，在骏网还没有反应过来之前，又或者是等骏网反应过来的时候，他就已经反手將骏网给锤死了！
    隨即燕鸣霄也是满意地点了点头道：
    “没问题，是我要的协议合同文件。”
    接著，燕鸣霄也是爽快地结了尾款。
    而收到尾款的赵德诚也是一边脸上笑容更盛，一边伸手道：
    “没问题就好！”
    “有问题，又或者是还有其他相关需要的话，燕先生也隨时可以找我，保证帮燕先生办的妥妥的！”
    燕鸣霄也是伸手握住对方的手，同样微笑道：
    “好的，后续如果还有类似需要，肯定再找赵经理帮忙！”
    双方一番简单寒暄之后，燕鸣霄方才离开赵德诚的门店。
    重新回到自家办公室之后，燕鸣霄看了看自己左边的两份协议合同文件，又看了看电脑上测试没问题的伯伦希尔·网吧管家系统，接著抬头看了看窗外皎洁的月色。
    最后看著墙壁上掛著的电子钟显示的12月26號日期，心中也是闪过一抹忐忑。
    毕竟接下来，他能否在一年之內赚到一个亿，就看明天之后的起步是否顺利了。
    若是顺利，那么他的財富便会如滚雪球般迅速膨胀，甚至是如大爆炸一般暴增。
    若是不顺利，燕鸣霄摇了摇头，坚定自语：
    “万事俱备，就算没有东风，我亦造东风！”
    而后，送自己扶摇直上九万里！

 第二十九章：燕鸣霄小课堂，当下网吧管理的弊端现状

    次日，当燕鸣霄再度准时八点醒过来的时候，便看到前几日的陈蕴怡穿著一件白t恤、蓝色牛津纺衬衫外套和灰色牛仔裤，再次第一个守著公司门口。
    “霄哥，早上好！”
    陈蕴怡看到燕鸣霄睡眼惺忪地走过来开门，当即笑著挥手打招呼道。
    “早上好，你先坐著吧。”
    燕鸣霄点了点头，隨手安排道，然后便去洗漱、下楼吃早餐。
    等燕鸣霄再度上来的时候，之前兼职的二十四个大学生已经全部来齐了。
    当看到燕鸣霄从公司门口走进来的时候，二十四个大学生也是齐齐站起来，异口同声喊道：
    “霄哥好！”
    听到眾人这么喊，燕鸣霄莫名地有一种自己好像是黑社会老大的感觉。
    隨即燕鸣霄摇了摇头，把这种感觉从脑海里面扫去，他干的可是正经生意。
    之后燕鸣霄也没有废话，直接推过来一个移动架子，架子上放著一台液晶显示器，正是从两台员工液晶显示器中临时拆下来的一台。
    接著燕鸣霄便拿著一根教学棒，指著显示屏中的【当下网吧管理综合分析】ppt讲述道：
    “当下网吧管理，主要分为三种方式。”
    “第一种方式是『手动挡』，即纯人工记录，也是最原始的一种方式。”
    “说的直白点，就是老板或者网管用一个笔记本记录用户的上机时间、机器號，然后靠墙上的钟表，又或者是靠闹钟进行计时，到点就口头提醒。”
    “这种方法，一般是规模比较小的，比如说电脑数量在五十台以下的网吧的普遍做法。”
    “但是这种方法的弊端很明显，纯靠人工记录的话，会非常繁琐，而且也很容易出错。”
    “尤其是当网吧的电脑数量上升到五十台之后，人工记录出错的可能性也会越来越大。”
    “一不小心更是会忘记提醒顾客付费时间到了，从而让顾客免费上网，进而使得网吧白白损失了一部分时间收益。”
    “所以，一般在网吧电脑数量增加达到或超过五十台之后，便会选择使用第二种方法。”
    “第二种方法是『半自动档』，即通过软体实现计时。”
    “比如说，当下主流的一个单机计时软体——『美萍网管大师』，它的核心功能是在每台客户机上安装一个客户端软体，实现本地计时、锁屏、收费提醒。”
    “这也是当下网吧管家市场上的霸主，还有一个『万象幻境』，功能与『美萍网管大师』类似，也是『美萍网管大师』的主要竞爭者之一。”
    “除此之外，还有其他一些林林总总的单机计时软体，不过本质上，功能和刚刚提到的『美萍网管大师』没什么区別。”
    “这也是当下大部分网吧，又或者说规模在五十台以上的网吧普遍採用的方法。”
    “但是，这种方法也有它的弊端。”
    “第一个弊端，是数据孤立，网吧內的每一台电脑的数据都是独立的，无法在伺服器上统一查看和管理网吧的实时状態。”
    “第二个弊端，是容易被破解，像『美萍网管大师』、『万象幻境』这类单机计时软体是很容易被懂电脑的用户通过结束进程、重启等方式破解，从而逃避收费的。”
    “第三种弊端，是无法远程管理，网吧老板或者网管无法远程查看网吧运营情况、重启机器或发送通知。”
    “而除了这两种方式之外，还有第三种方式，那就是：硬体计费卡。”
    “比如说电脑数量在一百台以上，规模比较大的网吧，有可能会採用像ic卡计费系统这样的硬体方案。”
    “这种方法，主要是用户先充值办卡，然后刷卡上机，最后系统自动扣费。”
    “不过这套系统成本高昂，一般只有极个別城市的极少数大型网吧会採用这套方案，未来也不会成为主流的网吧管家方案，所以不必理会，知道、了解一下就行。”
    “除此之外，像游戏更新这些事情。”
    “要么靠网吧老板或者网管自己手动拷贝更新，要么使用类似『同步专家』之类的更新软体进行更新，又或者是乾脆让顾客自己等待漫长的时间进行下载更新。”
    “可以说，如果想要维持一个网吧的正常运营的话，网吧老板或者网管可能需要装好几个软体才可以。”
    “再加上这些软体不稳定、界面粗糙、经常出问题，售后服务更是基本没有。”
    “对於网吧老板或者网管的体验感来说，非常不好！”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，给予在场眾人片刻吸收、了解的时间。
    片刻之后，燕鸣霄打开显示器桌面上的伯伦希尔·网吧管家软体程序，而后接著说道：
    “所以根据当下网吧管理的种种问题，我开发出了『伯伦希尔·网吧管家』系统！”
    “顾名思义，这是一款管理网吧电脑的程序软体。”
    “它採用广域网b/s架构，可以实现集中管理，数据互通。”
    “並且综合了网络计费计时、批量远程控制、批量更新、会员帐户、统计数据分析等功能於一体。”
    “让网吧老板只需要一个人，便可以简单、快速且批量管理网吧所有的电脑，从而大大提高网吧老板的管理效率。”
    在2000年到2002年期间，国內的网吧虽然也有相应的网吧管理软体，但是却没有真正意义上的“网吧管理系统”。
    现在网吧管理市场，主要是由美萍网管大师、“万象幻境”这样的单机计时软体主导。
    但是，这些单机计时软体功能单一，並且体验感也不好。
    每天都有成千上万的网吧老板，被手动计时、游戏更新、病毒泛滥等问题折磨得焦头烂额。
    然而却没有任何一款软体能一统江湖，整个网吧管理市场被各种各样的小团队、小公司出品的地方性、功能单一的软体所分割。
    可以说，现在的网吧管理市场正处於一个“需求已爆发，但解决方案未统一”的黄金窗口期。
    而他就是要抓住这个千载难逢的黄金窗口期，將自己开发的伯伦希尔·网吧管家系统推销出去！
    看著在场眾人似懂非懂的眼神，燕鸣霄也是直接道：
    “当然，我这么说，你们可能对於『伯伦希尔·网吧管家』系统的认知不是很到位。”
    “所以，我们直接上实践，现在我就带你们去网吧推销『伯伦希尔·网吧管家』系统！”
    说罢，燕鸣霄便带上几张vcd光碟，然后示意眾人跟著他去网吧推销。
    对此，之前被留下来拍宣传片的陈蕴怡、陈诺、聂子琳几人也是纷纷跟上。
    而看到陈蕴怡、陈诺、聂子琳几人跟上之后，剩下的其他大学生你看看我，我看看你，最终也还是选择了跟上去。

 第三十章：播放伯伦希尔·网吧管家宣传视频

    刀锋网吧，燕鸣霄带著二十四个大学生鱼贯而入。
    “锋哥，好久不见！”
    踏入网吧，看到刚好就在网吧前台的老板陈锋，燕鸣霄也是熟络地抬手打招呼道。
    而听到燕鸣霄的招呼声，陈锋也是暗自鬆了一口气，隨即没好气道：
    “你带著这么一大群人直接涌入进来，差点嚇到我都想要打电话摇人了。”
    毕竟还是那句话，在这个时期羊城的整体治安环境並不算好。
    再加上受到香江那边传来的古惑仔电影的影响，一大群年轻人选择拉帮结派，所以各种混混流氓之类的，也並不在少数。
    甚至还有不少的混混流氓学著古惑仔电影中的那样，去商家那里挑事，企图收取保护费。
    而对於这样的行为，商家自然是拒绝的。
    而不同的商家，拒绝的方式自然也不同。
    像那些卖水果、饮料、五金等传统生意的商家，大多数都是报警解决。
    而像网吧这种商家，说句难听点的，可能网吧老板以前就是混社会的。
    所以面对混混流氓找事，他们大多都是选择以暴易暴，直接打电话摇人，然后要么將那些找事的混混流氓打的十天半个月下不来床，要么直接打残那些敢来挑事的混混流氓。
    而刚刚陈锋看到一大群人突然直接涌入进来，就以为是可能有什么帮派混混流氓来找他的麻烦，手指都已经按在手机键盘上了，摇人的电话都准备打出去了。
    燕鸣霄闻言回头看了一下自己的身后，二十四个大学生齐齐跟在自己身后，乌泱泱一大片，不得不说，確实很容易引起別人的误会。
    隨即燕鸣霄有些不好意思的解释道：
    “他们都是我公司招聘的大学生，主要是跟著我出来学习一下。”
    【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网藏书多，?0???????.??????任你读 】
    听到这话，陈锋也是有些惊讶地看著燕鸣霄。
    因为对於燕鸣霄，他也算是比较熟悉。
    毕竟此前燕鸣霄整整在他的网吧包了四个月的机子，当时燕鸣霄还以长时间包机为由，让自己给他一个优惠价格，而自己也给了。
    其次，其他人来网吧基本都是各种上网玩游戏的。
    但是，只有燕鸣霄来网吧是学习的。
    每次他路过燕鸣霄的位置，看到燕鸣霄打开的网页都是各种“鸡肠（英文）”网页。
    这让陈锋看到那些“鸡肠”感到头疼的同时，也是对燕鸣霄感到一阵佩服。
    毕竟能够在网吧这样混乱嘈杂的环境，坚定持久去学习那些“鸡肠”，有这样的毅力，陈锋当时就觉得燕鸣霄日后不论做什么都会出人头地的。
    只不过，陈锋也是万万没料到燕鸣霄出人头地的速度这么快。
    从不再在他网吧包机上网到现在，也才过去一个月左右吧？
    就这么一个月左右的时间，燕鸣霄就开起了自己的公司？
    甚至还招了二十多个大学生？
    要知道，在这个年头，大学生可是很值钱的！
    就算不是大学生，单单是招聘二十多个员工，那也是一个月大几千，甚至小一万块的工资支出了。
    至少，他是不捨得给这么多的人工的。
    就像他现在开的这家网吧，也仅仅只有一个前台、一个网管、两个保洁而已。
    “不过出来学习的话，来我网吧干什么？”
    “难道你要带著他们上网学习吗？”
    陈锋看著燕鸣霄开玩笑道。
    燕鸣霄从背包里取出一张表面印著“伯伦希尔宣传视频”的光碟，递给陈锋道：
    “我们公司开发了一个网吧管理系统，名曰『伯伦希尔·网吧管家』，这是我们公司拍摄的宣传视频，不到十分钟，不如锋哥看一下？”
    看著燕鸣霄的递过来的光碟，陈锋好奇地上下翻转看了一下，不过除了表面印著“伯伦希尔宣传视频”几个大字，其他倒是看不出来什么东西。
    隨即陈锋便將手上的光碟递给了一旁的网管秦贤，同时点了点头道：
    “那就看看吧。”
    接著秦贤便找了一台暂时空的机子，然后放上光碟，最后，一大群人围著这台机子的屏幕看了起来。
    画面一开始，网管在拥挤的网吧里跑来跑去，满头大汗地到处开机。
    老板或是用纸质本子记录顾客的上网时间，或是用美萍网管大师记录顾客的上网时间。
    但不是因为记录错误时常与顾客发生计时纠纷，就是忘了提醒顾客上网时间到了。
    甚至还有一些顾客，通过恶意重启电脑等方式，直接免费上网。
    除此之外，还有电脑蓝屏，想要玩的游戏没有及时更新，需要等待漫长的更新时间，导致引来顾客各种各样的大声抱怨。
    可以说，开头不过短短三十秒，便將当下网吧管理的各种问题，展现的淋淋尽致。
    而看著部分画面中，十分眼熟的场景与出镜人员，陈锋也是摸著下巴肯定道：
    “这几个画面是在我网吧拍的吧？”
    “你们什么时候拍的，我怎么不知道？”
    闻言，一旁的网管秦贤也是有些訕訕道：
    “前几天，霄哥来过一趟，说是要拍一个什么宣传视频，我们就配合了一下。”
    陈锋点了点头，继续看视频。
    而之前让陈蕴怡配的旁白音，也是恰到好处地响起：
    “每天，全国各地的网吧老板都在为管理混乱、效率低下而烦恼，是时候让伯伦希尔·网吧管家来改变这一切了。”
    隨即画面一转，陈蕴怡坐在前台电脑面前，屏幕上显示著伯伦希尔·网吧管家的管理后台，十台客户机的状態一览无余。
    接著，陈蕴怡用滑鼠勾选其中三台机器（特写滑鼠操作），然后点击【批量开机】。
    “嘀、嘀、嘀”三声轻响，镜头迅速扫过那三台电脑，它们的crt显示器依次由黑屏亮起，直接进入了一个带有“伯伦希尔”logo的锁屏界面。
    然后又是同样的批量关机、批量更新等操作。
    同时，陈蕴怡配的旁白音，也是再度响起：
    “所有电脑，批量操作，远程控制，这才叫做真正的方便快捷！”
    看到这一幕，陈锋的眼神也是亮了起来，露出一抹感兴趣之色。

 第三十一章：推销伯伦希尔·网吧管家系统·一【求追读】

    接著画面再度一转，陈诺饰演的顾客也是走到前台面前，说要上网两个小时。
    然后镜头画面拉近，聚焦到陈蕴怡面前的电脑屏幕。
    隨即陈蕴怡便在伯伦希尔·网吧管家的管理后台的计费计时模块，找到一台没有任何时间显示的，表示当前正无人使用的电脑图標。
    然后右键单机选择以普通客户身份开机，並且设置上网时间两个小时。
    接著这个电脑图標下方，便出现一个倒数两小时的倒计时。
    最后，陈蕴怡告诉顾客对应的电脑编號，以及普通客户的通用帐號密码。
    接著，陈诺走到对应编號的电脑面前，输入简单的通用帐號密码並开始上网。
    之后，画面镜头再度拉近，在距离收费时长，还有半个小时就到点结束的时候，每隔十分钟，电脑屏幕桌面都会弹出一个小窗口，以及语音提示距离上网结束还有多长时间，如需延长使用时间，请到前台续费充值。
    接著陈诺也是再次走到前台面前，提出自己要续费一个小时。
    然后画面镜头，也是再度聚焦到陈蕴怡面前的电脑屏幕。
    而陈蕴怡也是再度找到有剩余使用时间显示的该台电脑，右键单击，直接选择延长计时一个小时。
    然后这台电脑的剩余使用时间，便在原来剩下的基础上，再度增加了一个小时。
    同时，陈蕴怡配的旁白音，也是隨之响起：
    “顾客就位，一键授权，计费精准到秒，杜绝任何纠纷，续费延时，一键搞定，温馨提示，创造更好的使用体验。”
    看到这一个功能展示的时候，陈锋也是隱隱面露激动之色，要不是还没有看完视频，陈锋差点就想要直接问燕鸣霄是不是真的可以实现这个功能了。
    然后画面又是一转，陈蕴怡在伯伦希尔·网吧管家的管理后台的点卡买卖模块，点卡购买子模块，选择要购买的游戏、点卡金额、数量。
    隨即电脑屏幕上，赫然出现了刚刚购买的点卡卡號和密码。
    而陈蕴怡配的旁白音，也是再度响起：
    “线上购买点卡，方便快捷，无囤积库存压力和丟失被偷等损耗风险，系统自动发货，即时到帐！”
    隨著宣传视频中伯伦希尔·网吧管家系统功能的展示，陈锋脸上的神情也是越来越激动，甚至就连自己手上正在抽的烟都忘了。
    之后画面再是一转，陈蕴怡在伯伦希尔·网吧管家的管理后台点击统计分析模块。
    隨即便看到过去一周里，总共有多少人次过来上网，以及这些人次的总上网时长是多久，还有按照过去一周里的总上网时长，理论上的网费总收益是多少，以及玩家最喜欢玩的热门游戏等等。
    可以说，通过这个统计分析模块，一眼便能够看出过去一周这个网吧的经营情况。
    同时，陈蕴怡配的旁白音，也是隨之响起：
    “统计分析，助您完全掌控网吧经营各方面情况，是您查漏补缺、实现业绩飞跃的不二之选。”
    【记住全网最快小説站 追书就上 101 看书网，101??????.??????超讚 】
    最后视频结束，屏幕上浮现出一行大字標语：“伯伦希尔·网吧管家——重新定义网吧管理！”
    而在这行大字標语下面，还有一小行字，是伯伦希尔公司的对外联繫方式。
    视频刚一结束，陈锋当即忍不住扭头看向燕鸣霄问道：
    “鸣霄，这视频上面说的那个什么伯的功能，是不是真的？”
    “真的能够实现批量远程管理电脑、统一管理计时续费，甚至还可以分析各种营业情况？”
    看著神情激动的陈锋，燕鸣霄也是微笑道：
    “当然是真的！”
    “不过视频还没有播放完，刚刚只是宣传视频，后面还有详细的功能介绍。”
    果不其然，视频在黑下去三十秒之后，又再度亮起来，这次展现的便是伯伦希尔·网吧管家的各项具体功能介绍。
    而燕鸣霄也隨著下半部分视频的播放，跟著开口介绍道：
    “伯伦希尔·网吧管家系统，分为客户端与管理端。”
    “其中，客户端就是装在每台电脑上的程序软体，而服务端则是装在网吧老板或者网管管理的电脑上的程序软体。”
    “其中客户端，一共有四大功能模块。”
    “第一个功能模块，是临时有事模块！”
    “比如说我作为正在使用这台电脑的顾客，临时有事需要出去一趟，又或者说我需要出去上个厕所，但是我又不希望別人趁我不在的时候，乱动我的电脑。”
    “那么我只需要点击这个临时有事模块，然后便可以临时在电脑上设置一个只有自己知道的密码，接著再点击临时锁机功能。”
    “那么这台电脑便会临时锁机，想要登陆的话，就需要输入刚才设置的秘密。”
    “当然，这个密码的有效时间，仅在付费上网期间。”
    “並且如果顾客忘记了自己设置的秘密的话，那么在网吧管家的管理后台是可以取消，又或者是重置的。”
    听到这个功能介绍，陈锋也是点了点头，这个功能对於顾客来说，也是挺有用的。
    毕竟有时候顾客去上厕所，然后刚一离开电脑，说不定就会有某个手贱的瘪犊玩意路过，然后手痒去动別人的电脑。
    比如说突然关了別人正在玩的游戏，又或者是拿別人的帐號乱发消息等等。
    导致有时候客户回来，看到被关掉的游戏，又或者是乱发的消息直接破口大骂。
    甚至一旦找到罪魁祸首之后，往往还会现场打一架。
    当然，顾客打架这种事情他不在意，但是如果在网吧里面打架，导致影响到他做生意，那他就不能接受了。
    所以有这么个功能，用来保护顾客正在玩的电脑也是挺好的。
    “客户端的第二个功能模块，是网吧超市模块！”
    “在这个模块里面有网吧卖的各种各样的菸酒、饮料、零食，顾客只要直接在这个模块上点击购买。”
    “然后网吧管家的管理后台便会收到相关的消息提示，接著网管又或者其他网吧服务人员便可以主动將相关的菸酒、零食、饮料送到对应的顾客面前。”
    “如此一来，顾客不用大喊大叫，吵到別人。”
    “同时，顾客自己又可以直接知道网吧都有哪些东西卖，从而增加顾客购买更多东西的可能。”
    “並且主动送菸酒、零食、饮料到顾客身边，也能够让顾客对网吧的服务更加满意，进而增加顾客对网吧的粘性。”
    “毕竟同样都是网吧，我作为顾客的话，为什么不选择一家服务態度更好的网吧呢？”
    看到燕鸣霄介绍的网吧超市功能，陈锋也是眼前一亮，这个功能也很不错。
    毕竟顾客来到前台的时候，往往很难一眼便看清並了解网吧都有哪些东西售卖。
    所以顾客往往只是提出自己想要的某一、两件商品，买完就结束了。
    但是，如果有这么一个网吧超市可以让顾客在电脑上仔细看到网吧售卖的所有商品的话。
    那么说不定在看完售卖列表清单之后，顾客会对网吧售卖的其他商品也感兴趣。
    从而选择增购其他商品，为网吧带来更多的收益。
    而且主动送商品到顾客位置上，让顾客对网吧的服务更加满意，也的確可以增加网吧的吸引力，让顾客下次再来。

 第三十二章：推销伯伦希尔·网吧管家系统·二

    “客户端的第三个功能模块，是同吧点歌模块！”
    “顾客可以在这里付费选择一首歌，並且附带一句话，让全网吧知道。”
    “比如说，尊敬的顾客峰少为小美点了一首歌《勇气》，他说，小美爱你是我此生最有勇气的事情。”
    “又或者说，尊敬的顾客秦贤为锋少点了一首歌《征服》，我是秦贤，我打游戏打不贏峰少，是你贏了，你牛逼，我服了！”
    “然后网管便可以走过来收钱，接著通过网吧的喇叭播放出来，让全网吧的人都听到。”
    说到这里，燕鸣霄也是看著陈锋笑道：
    “锋哥你也知道的，年轻人嘛，总是爱攀比、好面子、喜欢出风头。”
    “像带著女朋友一起来上网的小年轻，如果听到別人的男朋友给自己女朋友点了一首表白的歌，那么其他人的女朋友会不羡慕吗？”
    “她们又会不会让自己的男朋友也点上这么一首歌呢？”
    “多半是会的！”
    “而只要他们一点歌，那么网吧的额外收益不就来了吗？”
    “收费也不用太贵，一首歌一块钱就可以了。”
    “当然，可能一开始没有情侣会点。”
    “不过这个不重要，你们直接无中生有几对情侣点歌，刺激一下其他在场的真正的情侣就行了。”
    “而那些没有女朋友的顾客，他们总该有朋友吧？”
    “那么他们在和朋友玩游戏的时候，单纯的输贏哪里够刺激呢。”
    “当然是来上一场兄弟局更加刺激了，而兄弟局的赌注是什么呢？”
    “谁输了谁就点一首《征服》，或者其他歌曲，当眾承认自己打游戏不如对方！”
    “而获胜者听到这样的歌曲、话语，能不高兴吗？”
    “同样，输了的那个人，难度就不想找回场子吗？”
    “而只要他想找回场子，那么就必然会再来一场兄弟局。”
    “而不管结果是输或贏，总会有人再付费点上一首歌曲。”
    “网吧又可以通过仅仅只是播放一首歌曲，便再度赚到一块钱。”
    “当然，同样可能一开始也没有顾客会点。”
    “但是这也无所谓，你们同样无中生有几个兄弟局，来刺激一下其他在场的和朋友一起来上网玩游戏的顾客就行。”
    “如此一来，网吧每个月仅仅只是通过付费点歌，便能够额外增加不少的收益。”
    听著燕鸣霄的讲述，陈锋也是后悔到忍不住捶大腿道：
    “这么好的点子，我之前怎么没想到呢！”
    正如燕鸣霄所说的那般，来网吧上网的大多都是年轻人。
    而年轻人的特点是什么？
    爱攀比、好面子、喜欢出风头......
    而网吧点歌留言这个功能，可以说是完美抓住了年轻人爱攀比、好面子、喜欢出风头的特点。
    只要有情侣当眾点歌表白，又或者是有顾客当眾来一场兄弟局，那么后面还用担心会没有顾客跟上点歌吗？
    united statesunited statesdating
    自然不用担心，因为必然会有情侣顾客，又或者是兄弟顾客跟上点歌。
    如果自己男朋友不点歌的话，那么又怎么证明自己的男朋友爱自己呢？
    而自己又如何向小姐妹炫耀自己男朋友当眾给自己点了一首歌，向全网吧的人表达他对自己的爱意呢？
    所以男朋友必须要点歌，不点就是你不爱我了.警告jpg！
    同样和自己朋友一起来上网的顾客，在看到別人与朋友来了一场兄弟局游戏，並且当眾宣告自己大获全胜，让全网吧的视线都短暂集中到自己身上之后，难道他们不会对此心痒难耐吗？
    多半会有一些对自己游戏技术能力比较有自信的顾客，鼓动自己的朋友来一场兄弟局游戏的。
    就算朋友一开始不怎么愿意，但是只要来上一句“难道你怕了，怕了现在叫义父，义父是不会跟儿子计较的”！
    而被这么一刺激，那么朋友多半都会说“谁怕谁，来就来”！
    而来了之后，不管最后谁输谁贏，网吧都能够额外赚到一块钱点歌费。
    甚至输红眼，又或者是上头之后，说不定会一直玩这样的兄弟局游戏。
    而网吧则可以赚到一块又一块的点歌费！
    这可是妥妥的无本万利呀！
    毕竟只是放一首歌，然后再说一、两句话能有什么成本。
    甚至因为网吧本身都是会放歌作为背景音乐的原因，在正常情况下，网吧还得要搭进去一些电费。
    而现在通过这种方式，顿时使得原本还要亏电费的背景音乐，转身一变，成为了网吧的额外收益来源之一。
    甚至搞不好这方面的收益，就算比不了网费带来的收益，也有可能赶上菸酒、零食、饮料等带来的收益。
    一想到这么好的点子，自己居然现在才知道，陈锋也是不禁为自己过去错过的那些点歌收益而感到痛心。
    想到这里，陈锋也是不禁为想出这个额外增加网吧收益办法的燕鸣霄讚嘆道：
    “鸣霄，你真是一个天才！”
    “绝对是一个经营网吧的天才！”
    “这么好的点子，你之前怎么不说呢？”
    毕竟这个点子真要说的话，其实是没什么难度的。
    就算没有所谓的伯伦希尔·网吧管家系统，也同样可以推行的。
    最多只不过是从在电脑上直接点歌，变成直接开口喊网管或者网吧前台放歌罢了。
    燕鸣霄也是笑了笑道：
    “这不是之前没想到嘛，这也是最近才想到，並且加入到我们『伯伦希尔·网吧管家』系统里面的。”
    而后，燕鸣霄继续说道：
    “客户端的第四个功能模块，是呼叫网管模块！”
    “如果顾客除了以上三个功能之外，还有其他需求的话。”
    “那么顾客直接点击这个模块，然后网管便可以从网吧管家的管理后台收到顾客的呼叫消息提示。”
    “接著网管就会主动到对应的呼叫机子面前，看看是不是电脑有问题，又或者是顾客有其他什么需要。”
    这个功能倒是没什么特別的，主要是作为前面三个功能之外的一个补充。

 第三十三章：推销伯伦希尔·网吧管家系统·三【求追读】

    介绍完伯伦希尔·网吧管家客户端的功能之后，燕鸣霄也是接著继续说道：
    “而伯伦希尔·网吧管家的管理端，一共有九大功能模块！”
    “其中第一个功能模块，是批量操作模块！”
    “这也是前面宣传视频中曾展示过的功能，网管通过这个模块，可以看到网吧內的所有电脑，然后可以通过勾选，对全部又或者是部分电脑进行批量统一的操作。”
    “比如说，批量开机、批量关机、批量更新等。”
    听到燕鸣霄讲述的这个功能，陈锋也是连连点头。
    有了这个功能之后，那么日后他或者网管便可以坐在前台不动，然后滑鼠轻轻一点，就直接远程並批量完成电脑开机或者关机，以及游戏更新等操作。
    完全不用再走到每台电脑的前面去逐一开机、关机，又或者是进行游戏更新了。
    可以说是，大大减少了他们日常管理眾多电脑的工作量。
    “第二个功能模块，是计费计时模块！”
    “这也是前面宣传视频中曾展示过的功能，网管通过这个模块，可以设置不同时间段的收费，以及可以看到所有电脑的剩余使用时间，並且可以对这些电脑进行开机、续时等操作。”
    “比如说，点击计费栏，然后可以任意设置收费时间段，例如早上八点到晚上十点这个区间，可以设置成四块钱一小时；晚上十点到早上八点这个区间，可以设置成三块钱一小时等。”
    “那么网吧管家系统在不同的时间段，便会按照不同的收费標准去进行计时收费。”
    “然后再点击计时栏，网吧有多少台电脑，在计时栏內便会出现多少个电脑图標。”
    “然后电脑图標分为两大类，一类是没有任何时间显示的，代表这台电脑当前是空閒、没有使用状態。”
    “那么网管便可以右键单击这台电脑，接著便会弹出几个选项。”
    “其中包括：以普通客户身份开机，选择这个选项之后，再根据客户的上网时间，设置在几个小时之后自动下线关机，以及设置一个简单的六位数密码，比如说123456。”
    “接著普通客户走到这台电脑前，看到默认的普通客户帐户，直接输入密码123456，那么即可进入到电脑界面开始使用电脑。”
    “以会员客户身份开机，选择这个选项之后再从弹出的会员列表之中，选择相应的会员帐户。”
    “因为会员帐户都是提前充值了钱的，所以无需特意设置在几个小时之后自动下线关机。”
    “因为在会员帐户没钱之后，它就会自动下线关机了。”
    “同样会员客户走到这台电脑前，会提示要求输入相应的会员帐户、密码，输入正確之后，才可以进入电脑界面开始使用电脑。”
    “以网管管理身份开机，选择这个选项之后，那么这台电脑便会处於暂停计时状態，不会受计时影响，只要不退出网管管理身份，便可以一直使用下去。”
    “同样网管管理走到这台电脑前，会提示要求输入相应的管理帐户、密码，输入正確之后，才可以进入电脑界面开始使用电脑。”
    “另一类是有剩余使用时间显示的电脑图標，代表这台电脑当前是忙碌、正在使用状態。”
    united statesunited statesdating
    “其中剩余使用时间在半小时以上的电脑，都用绿色字体显示。”
    “剩余使用时间在十分钟到半小时之內的电脑，都用黄色字体显示。”
    “剩余使用时间在十分钟之內的电脑，都用红色字体显示。”
    “然后可以右键单击任意一台有剩余使用时间显示的电脑，接著便会弹出几个选择项。”
    “其中包括：立刻结束计时，即代表著这台电脑立刻关机下线。”
    “延长计时，即代表著延长这台电脑的使用时间，比如说客户又交了四块钱，那么便选择延长这台电脑一个小时的计时。”
    “暂停计时，即代表著这台电脑暂时停止计时，可以一直使用下去，不受当下计时的影响。”
    “继续计时，即代表著这台电脑从暂时停止计时状態，恢復成继续计时状態，受到当下计时的影响。”
    之前宣传视频里面，虽然出现过这个功能，但是很显然宣传视频里面可能因为时长的原因，並没有完整介绍计费计时模块的各项子功能。
    而现在听完燕鸣霄讲述的计费计时模块的各项子功能，陈锋对於伯伦希尔·网吧管家系统就更加满意了。
    因为有了这个功能，那么他或网管就不用再走到每台电脑面前，用美萍网管大师来进行计时了。
    只要坐在前台就可以对任意一台电脑，进行计费计时、续费延时操作。
    而且通过这个功能，他或网管可以清晰看到当下任何一台电脑的剩余时间。
    这一点的重要性，甚至不亚於前面提到的其他几个功能。
    因为美萍网管大师是单机计时的原因，所以他或网管除非走到顾客的电脑面前去查看剩余时间，否则他或网管是不知道当下哪些顾客快要下机的。
    而这也就导致了一个问题，那就是假如现在网吧看上去坐满了顾客，然后又来了新的顾客该怎么办？
    只能凉拌！
    因为他或网管压根就不清楚当下有哪些正在上网的顾客，是快要到下机时间了的。
    所以不清楚哪些顾客快要下机，且当下网吧又没有空的机子，那么就只能够眼睁睁地看著新来的顾客去其他网吧上网。
    这和看著原本属於自己的钱，跑到別人的口袋里有什么区別？
    更加糟心的是，万一新来的顾客刚走，然后突然就有一大片的顾客到了下机时间，接著出现一大片空的机子没有顾客使用。
    这和拿刀插在他胸口上，又来回搅了几圈有什么区別？
    但是，如果他或网管可以坐在前台就清晰看到所有顾客电脑的剩余使用时间的话，那么情况则完全不同。
    因为就算现在网吧全部坐满人了，但是他或网管通过伯伦希尔·网吧管家的后台管理端，可以清楚看到有哪些机子快要到下机时间的话。
    那么他或网管就可以让新来的顾客稍微等一等，等別人下机之后，他们再给新来的顾客开机。
    而只要新来的顾客等待的时间不超过半个小时，那么一般新来的顾客也都是愿意等一等的。
    因为新来的顾客就算去距离最近的网吧，一般也都需要十几分钟或二十分钟的时间。
    而且，就算新来的顾客去到了距离最近的网吧，也不能够肯定遇到空的机子。
    所以与其十几、二十分钟去距离最近的网吧碰运气，干嘛不坐在这里等十几、二十分钟呢。
    这样一来，他的网吧便可以最大限度地留住新的顾客，从而让自己网吧的上座率进一步提高。
    而网吧的上座率进一步提高，那么带给他的收益自然也就进一步提高。

 第三十四章：推销伯伦希尔·网吧管家系统·四

    “第三个功能模块，是网吧超市模块！”
    “网管可以在这个模块上，將网吧有的商品都输入进去。”
    “比如说，点击这个商品栏，可以將商品栏的名称修改为饮料，接著便可以在这一栏下面，输入当下网吧有的饮料和价格。”
    “同样点击商品栏旁边的加號，可以再增加一列商品栏。”
    “比如说，再增加一列零食栏，並將该商品栏的名称修改为零食，接著便可以在这一栏下面，输入当下网吧有的零食和价格。”
    “除此之外，还有增加零杂栏，售卖纸巾、打火机等等。”
    “第四个功能模块，是同吧点歌模块！”
    “网管通过这个模块可以看到有哪些客户选择了付费点歌留言，然后便可以按要求进行播放歌曲，或者是將留言的话语播放出来。”
    “第五个功能模块，是网管应答模块！”
    “网管通过这个模块可以看到、听到具体是哪一台电脑的客户点击了『呼叫网管』功能，然后迅速过去进行处理。”
    陈锋听著燕鸣霄的讲述也是点了点头，这几个功能很明显是对应前面客户端提到的功能。
    而相关的作用与意义，前面燕鸣霄在讲述客户端功能模块的时候，他也是清楚了的。
    “第六个功能模块，是安全监控模块！”
    “网管可以通过这个模块，监控所有网吧的电脑情况，一旦哪台电脑出现了异常情况，那么网管便可以通过这个模块看到，並且及时解决。”
    “比如说，万一有哪个客户不小心下载了某些病毒到电脑上，然后被网吧管家检查出来的话，那么它就会发消息提示网管进行处理。”
    “后续我们还会对这个功能进行进一步的优化，让它具备网络病毒主动防范、查杀等高级功能。”
    听到燕鸣霄讲述的这个功能，陈锋对於伯伦希尔·网吧管家系统也是越发的满意了。
    因为病毒问题，同样也是网吧日常管理的麻烦问题之一。
    毕竟顾客基本是没有分辨网络病毒的能力的，更加不会考虑万一不小心下载到病毒软体的话，会给网吧带来什么麻烦。
    毕竟，网吧终究是网吧老板的网吧，而不是顾客的网吧。
    但是偏偏顾客又喜欢什么都下载试试，又或者说喜欢看一些儿童不宜的网站。
    而在这些胡乱下载的东西，以及喜欢看的那些儿童不宜的网站里面，又偏偏是最可能携带网络病毒的，所以也就导致了网吧的电脑时常出现中毒现象。
    可以说隔几天，他或者网管就要处理一下电脑中病毒的问题。
    如果能够直接解决的话，那就最好。
    如果无法直接解决的话，那么整台电脑都有可能需要重新格式化安装。
    这个过程少说也要耗费一、两天时间，而他也是少赚了一、两天的钱。
    更可怕的是，有时候一台电脑中病毒了，便有可能会牵连到整个网吧的所有电脑都出现问题。
    如此一来，网吧简直堪称损失惨重。
    所以伯伦希尔·网吧管家系统如果具备网吧病毒排查，甚至是查杀功能的话，那么网吧电脑的安全性也能够大大提升许多。
    <div>
    “第七个功能模块，是会员帐户模块！”
    “网管可以通过这个模块，开设网吧会员帐户，记录会员相关信息，並设置相关的会员优惠等。”
    “比如说，现在网吧搞会员活动，充值一百送二十块。”
    “然后客户a来开了一个会员帐户，然后网管便可以为其设置一个会员帐户。”
    “其中包括帐户名称、密码、当前会员帐户余额，以及会员客户的性別、出生年月日这些简单信息。”
    “之后在会员生日，並且来网吧上网的时候，也会弹出相关的消息提示网吧。”
    “这个时候网吧可以简单送其一份零食，又或者是一瓶饮料，再为其点一首《生日快乐歌》之类的。”
    “这对网吧来说，几乎不算什么销支出，但是却可以大大增加会员客户的粘性。”
    “毕竟，其他网吧可不一定会记住会员的生日，更加別说在会员生日当天送上一份小礼物和祝福了。”
    听到燕鸣霄讲述的这个功能，陈锋也是忍不住再次感嘆道：
    “鸣霄，你真应该跟我开网吧！”
    作为网吧老板，最喜欢的顾客群体，毫无疑问便是会员！
    因为会员会给网吧老板带来一个很大的好处，那就是给网吧老板额外带来一笔预存款。
    举个例子，会员一般都会提前充值几十块，或者一百块。
    但是，会员能够一下子用完这几十块，或者一百块吗？
    一般情况下，是用不完的。
    所以就会出现一种情况，那就是会员充值了几十块，或者一百块，但是在短时间內，却只是了相应的十几块额度。
    那么剩下的十几块，或者几十块呢？
    自然还是留著在网吧老板这里！
    而网吧老板就相当於变相得到了十几块，或者几十块的额外存款。
    会员数量如果多了的话，那就相当於是变相得到了几千块，甚至是几万块的额外存款。
    有这几千块，甚至几万块的额外存款，网吧老板又可以拿这笔钱去做其他赚钱买卖了。
    就算不做其他赚钱买卖，拿去存进银行里面，那也可以吃利息啊！
    所以凡是网吧老板，基本都希望扩大自己网吧的会员数量。
    为此，他们时常安排一些充值一百送二十之类的活动。
    而这些活动有用，但又好像不是很有用。
    毕竟这样的活动，又不是只有他这一家网吧能搞。
    但是，如果他的网吧能够记住会员的生日，並且在会员生日上网当天，送一份零食、饮料的话。
    那么在会员看来，他们网吧是不是很贴心？服务是不是很周到？態度是不是很亲切？
    是的话，那么会员会不会感动？
    感动的话，会不会往网吧充值更多的钱？
    大多数都是会的！
    所以这个功能，的確可以进一步提高网吧会员的粘性，从而给网吧带来更多的收益。

 第三十五章：点卡模块所带来的巨大收益【求追读】

    “第八个功能模块，是点卡买卖模块。”
    “网管可以通过这个模块，直接线上购买几乎所有游戏的游戏点卡。”
    “比如说，在点卡买卖模块里有三个子模块。”
    “其中包括：预存款余额子模块，这里会显示该网吧帐户线上还有多少的预存款。”
    “然后点卡购买子模块，选择要购买的游戏、点卡金额、数量，比如说《万王之王》、30元点卡、2张。”
    “接著系统会根据总价，然后检验预存款余额是否足够。”
    “如果预存款余额足够的话，那么便会提示购买成功，反之，则会提示购买失败。”
    “然后再点击已购点卡子模块，在点卡购买子模块中购买点卡成功之后，便会有相应的点卡帐號、密码出现在这个模块列表中。”
    “之后网管便可以將这个点卡帐號、密码列印出来，又或者是直接写出来给顾客。”
    “在將某个点卡帐號、密码给顾客之后，网管便可以將相关的点卡帐號、密码从这个模块列表中刪除，以免与其他未使用的点卡帐號、密码搅混。”
    “除此之外，还有最重要的一点。”
    “那就是对外售价30块一张的点卡，锋哥你如果在其他点卡经销商那里进货的话，大概需要29块左右。”
    “但是，如果锋哥通过我们伯伦希尔·网吧管家系统进行线上购买的话，那么对外售价30块一张的点卡，我们可以直接给到你27块一张。”
    “原本锋哥你卖出一张点卡，只能够赚到一块钱的微薄利润，现在卖出一张点卡，便直接可以赚到三块钱的丰厚利润。”
    “单单是点卡这方面的收益，便直接提高了三倍！”
    “可以说，使用我们的伯伦希尔·网吧管家系统，海量游戏点卡，即需即买，无囤积压力，也不需要跑腿，系统预存款更是隨时可以申请退款，毫无资金后顾之忧。”
    燕鸣霄的话语刚一落下，陈锋便忍不住问道：
    “30块一张的点卡，在你们伯伦希尔·网吧管家系统线上购买的话，真的能够做到27块一张？”
    作为网吧老板，对於点卡经销商体系中，不同经销商的进货价价格，他也是很清楚的。
    像30块一张的点卡，他们这些网吧老板，或者其他软体店、书报亭等，进货价便需要28.5到29元一张。
    而在他们这些网吧老板，或者其他软体店、书报亭之上的市级经销商，进货价便大概是27到27.5元一张。
    而在市级经销商之上的省级经销商，进货价便大概是25.5到26元一张。
    而在省级经销商之上的全国总代经销商，进货价便大概是24元左右一张。
    而伯伦希尔·网吧管家系统给他们的点卡价格，如果能够给到27块一张的话，那就相当於是给了他们这些网吧市级点卡经销商的待遇！
    这样的大手笔，可不是什么普通点卡经销商能够给得了的，难不成在伯伦希尔·网吧管家系统背后也有一个全国总代经销商？
    看著陈锋难以置信的眼神，燕鸣霄点了点头肯定道：
    “当然可以！”
    “如果锋哥不信的话，待会便可以试一试！”
    听到燕鸣霄这么说，陈锋对於27块一张点卡的怀疑，也是暂时打消了。
    毕竟燕鸣霄也没必要拿一个只要待会试一试，就可以知道真假的事情来开玩笑。
    而燕鸣霄如果不是开玩笑的话，那么伯伦希尔·网吧管家的点卡功能，简直是让陈锋疯狂心动！
    因为当下点卡的购买方式，是需要提前囤货的。
    比如说，需要网吧老板拿著现金去找本地的市级点卡经销商购买实体点卡。
    又或者等市级点卡经销商定期过来的时候，再购买实体点卡。
    但是，如此一来便会有一个问题，那就是需要网吧老板预先支付大量现金给点卡经销商，並且一旦点卡卖不出去就有可能会压仓，甚至还有可能会丟失、损坏等。
    同样也因为需要网吧老板预先支付大量现金的原因，所以网吧老板是不可能囤积所有的游戏点卡的。
    因为假如网吧老板想要囤积一款游戏点卡，然后需要预先支付五千块给市级点卡经销商的话。
    那么如果网吧老板需要囤积两款游戏点卡，便需要预先支付一万块给市级点卡经销商。
    如果网吧老板想要囤积三款游戏点卡的话，那么便需要预先支付一万五千块给市级点卡经销商。
    如此类推，仅仅只是囤积几款热门的游戏点卡，网吧老板便需要预先支付好几万块给市级点卡经销商。
    在这样的情况下，没有任何一个网吧老板能够承受提前囤积所有游戏点卡所带来的庞大资金预付压力。
    更加別说这些点卡一旦卖不出去，便有可能彻底砸在网吧老板手里，直接让网吧老板血本无归。
    所以基本所有网吧老板都只能囤积最热门的几款游戏点卡，无法满足所有游戏玩家的点卡需求。
    而伯伦希尔·网吧管家系统，则完美解决了以上说的问题。
    网吧老板无需囤积实体点卡，只需要在伯伦希尔·网吧管家系统的相关帐户里面预存入一笔钱。
    比如说，预存五千块，那么网吧老板就获得了五千块的“进货额度”。
    这五千块“进货额度”可以用来购买所需游戏点卡，也可以在不需要之后直接申请退款。
    这对於网吧老板来说，几乎做到了零库存、零风险！
    其次，在伯伦希尔·网吧管家的系统里面，几乎集成了市面上大部分的流行游戏点卡，甚至说是一个“数字点卡全能超市”也不为过。
    网吧老板想要什么游戏点卡，不管是热门游戏，还是不热门游戏，直接用那五千块“进货额度”在伯伦希尔·网吧管家系统里面购买就行了。
    换句话说，原来五千块只能够购买、囤积一款游戏点卡，但是现在五千块则可以按照需要任意购买任何一款游戏点卡。
    而且还是即时获取，立刻到帐的那种。
    这对於网吧老板来说，不仅降低了预付点卡资金方面的风险，同时还大大提高了资金的灵活性。
    最重要的是，还额外提高了网吧在点卡这方面的收益。
    比如说，其他不是那么热门的游戏点卡，难道就没有顾客想要购买的需求吗？
    united statesunited statesdating
    有的！
    但是因为预付资金的压力，所以网吧老板只能够囤积几款热门游戏的点卡，而对於其他不是那么热门的游戏点卡，网吧老板是不会囤积的。
    这也就意味著，网吧老板被迫放弃了那些不是那么热门的游戏点卡所带来的收益！
    但是，有了伯伦希尔·网吧管家系统的线上点卡之后，原来那些被迫放弃的不是那么热门的游戏点卡所带来的收益，也可以被网吧老板赚取到。
    在这样的情况下，网吧老板在点卡这方面的总体收益，至少比原来提高了一、两倍，甚至是两、三倍！
    而且，这还没有计算以27元的成本价购买点卡所带来的利益。
    如果再算上以27元的成本价购买点卡所带来的利益的话，那么网吧老板在点卡这方面的总体收益，至少比原来提高了四、五倍，甚至是六、七倍！
    这是何等巨大的利润提升，简直足以击溃任何一个网吧老板的心防！

 第三十六章：免费的伯伦希尔·网吧管家系统

    “第九个功能模块，是统计分析模块！”
    “老板可以通过这个模块，看到过去一个月里，总共有多少人次过来上网，以及这些人次的总上网时长又是多久，还有按照过去一个月里的总上网时长，理论上的网费收益是多少。”
    “同时，还可以看到平均在什么时间段，上网的客户数量最多。”
    “然后可以根据这个数据，合理地分配人手，以及制定不同的吸引政策。”
    “比如说，看到统计分析报告在晚上十点到早上八点这个时间段的顾客数量比较少。”
    “那么是不是可以给晚上十点到早上八点这个时间段来上网的顾客，一定的优惠呢？”
    “比如说，在晚上十点到早上八点这个时间段的上网费用为三块钱一个小时，甚至是两块钱一个小时。”
    “而上网的费用优惠了，是不是就能够吸引到更多的顾客在这个时间段来上网呢？”
    “而吸引到更多的顾客在这个时间段来上网，那么网吧的收益是不是又提高了呢？”
    “而除了可以看到上网时间的分析报告之外，还可以看到过去一个月里，网吧超市卖出去了多少东西，以及过去一个月里，网吧超市理论上的收益是多少。”
    “同时，还可以看到哪些东西的销量最高，哪些东西的销量最低。”
    “然后老板可以根据这个数据，进行合理地商品进货。”
    “还可以看到过去一个月里，总共卖出去了多少点卡，以及理论上这些点卡的收益是多少。”
    “同时，还可以看到是哪个游戏的点卡卖的最多，哪个游戏的点卡卖的最少。”
    “然后可以根据这个数据，对游戏的火爆有一个大体的判断。”
    “另外还可以看到过去一个月里，有多少客户使用了同吧点歌功能，以及过去一个月里，同吧点歌理论上的收益是多少。”
    “以及还可以看到，最终这些收益全部加起来，过去一个月里，理论上网吧的总收益是多少。”
    “当然，除了可以看到过去一个月的数据之外，还可以看到过去一周的，甚至是当天的数据。”
    “可以说，通过这个统计分析功能，老板对於网吧的整体经营情况瞭若指掌！”
    “以上便是伯伦希尔·网吧管家的管理端的九大功能模块！”
    伴隨著燕鸣霄话语的落下，有关於伯伦希尔·网吧管家详细的功能介绍视频，也是到此结束。
    而陈锋也是深深抽了一口烟，然后將烟丟到脚下踩灭，接著看向陈锋神色认真道：
    “你说的这个伯伦希尔·网吧管家系统，真的有刚刚介绍的那些功能？”
    燕鸣霄笑了笑，肯定道：
    “如假包换！”
    “如果没有刚刚说的那些功能，锋哥隨时可以不用我们的伯伦希尔·网吧管家系统！”
    “甚至如果锋哥同意的话，我们现在就可以给你装上这套伯伦希尔·网吧管家系统！”
    “最多一、两个小时，刚刚说的那些功能便会出现在你的网吧里面。”
    看到燕鸣霄无比自信、肯定的样子，陈锋也是神情郑重道：
    记住我们101看书网
    united statesunited statesdating
    “说吧，你这个伯伦希尔·网吧管家一年的费用是多少？”
    如果伯伦希尔·网吧管家系统真的完全具备刚才燕鸣霄说的那些功能的话，那么陈锋觉得燕鸣霄就算是开口要价一万一年，他咬咬牙，也不是不可以接受！
    因为刚刚说的那些功能，一年下来能够给网吧创造的收益绝对在一万以上！
    要是要价一万以上的话，那么他就要有些犹豫了。
    毕竟一万块，在这个年头都几乎相当於一个普通工人一年的工资了。
    看著一脸郑重的陈锋，燕鸣霄温声笑道：
    “不收钱！”
    “伯伦希尔·网吧管家系统完全免费！”
    听到燕鸣霄说“伯伦希尔·网吧管家系统完全免费”的话语，陈锋当即瞪大了眼睛，满脸不敢置信道：
    “免费？”
    “你確定没说错？”
    要知道，就连只能单机计时，且没有其他功能的美萍网管大师都要收费一、两千块呢。
    而综合了以上说的那么多功能的伯伦希尔·网吧管家系统居然免费？
    这在陈锋看来，怎么可能呢！
    甚至说句不太好听的，如果伯伦希尔·网吧管家真的具备以上所说的那些功能的话，那么就算收费个一、两万也不算过分。
    想了想，陈锋猜测道：
    “该不会是现在免费，然后等我用习惯、离不开它之后，你们再突然收一大笔费用吧？”
    看著一脸担心的陈锋，燕鸣霄也是摇了摇头再度承诺道：
    “放心，不仅现在免费，后续我们公司也可以承诺会一直免费！”
    “並且，未来我们公司还会不断完善伯伦希尔·网吧管家系统，以提供更多、更好的服务！”
    “而且说到底，伯伦希尔·网吧管家系统使用与否的选择权，一直在锋哥你的手上不是吗？”
    “如果我们出尔反尔，在后续有任何收费行为，那么锋哥你隨时都可以选择不再使用我们的伯伦希尔·网吧管家系统。”
    然而听到燕鸣霄的话语，陈锋脸色越发疑惑道：
    “那你们怎么赚钱？”
    “难不成真的赔本赚吆喝？”
    虽然免费的吸引力很大，但是同样免费的东西，他用著心里也不踏实。
    所以如果不搞清楚伯伦希尔·网吧管家系统为什么免费的话，那么他还真不一定敢使用伯伦希尔·网吧管家系统。
    燕鸣霄將刚刚播放的宣传视频，拉回到点卡买卖功能模块道：
    “之所以免费，最主要的原因，是为了以最快的速度推广伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “若是我们能够让全国各地几万家，甚至是十几万家网吧都用上我们的伯伦希尔·网吧管家系统的话。”
    “那么我们就可以將全国各地几万家，甚至是十几万家网吧的点卡採购需求集中起来，然后再去和点卡总代谈判。”
    “这样一来，就能够迫使点卡总代那边给予我们一个最优惠的价格！”
    “这也是前面伯伦希尔·网吧管家线上点卡购买，为什么能够给到你们27块的价格的原因。”
    “在27块与最优惠价格之间的这个差价，就是我们公司想要赚取的利润。”
    “说的直白点，我们公司研发这个伯伦希尔·网吧管家系统自然也是为了赚钱。”
    “但是，我们也都知道网吧老板赚的都是辛苦钱，天天起早贪黑的也很不容易。”
    “所以，我们並不想从网吧老板身上赚钱，而是打算带著全国网吧老板一起从点卡总代那里赚钱！”
    听到燕鸣霄的回答，陈锋也是情不自禁地点了点头。
    先是免费推广，然后形成规模，接著集体议价，然后获得低价，最后利润分享，整个过程，逻辑清晰，简单有力，一听就懂。
    至少，他也曾以採购量大为理由，和电脑厂商进行议价，从而获得一个比较低的採购价格。
    所以，如果燕鸣霄的公司是打算以这种方式来赚取利润的话，那么的確是可行、可持续的。
    至少，在逻辑上是说得通的。
    其次，燕鸣霄说的那句“我们並不想从网吧老板身上赚钱，而是打算带著全国网吧老板一起从点卡总代那里赚钱”，也是极具煽动力。
    因为这句话，直接將伯伦希尔·网吧管家公司与全国网吧老板塑造成一个“利益共同体”！
    现在燕鸣霄，或者说伯伦希尔·网吧管家公司打算带著他们这些网吧老板一起去“抢”点卡总代的钱！
    这听起来，就让人有些热血沸腾与蠢蠢欲动的感觉。
    毕竟过往一直都是其他上级点卡经销商“抢”他们这些网吧老板的钱，什么时候轮到他们这些最下级的网吧老板去“抢”高高在上的点卡总代的钱呢！
    最后，燕鸣霄那句“网吧老板赚的都是辛苦钱”，也是瞬间说到了陈锋的心坎里。
    作为网吧老板，他们的確赚的是“辛苦钱”呀！
    可惜，其他人对於这一点不太认可。

 第三十七章：標准化安装流程【求追读】

    不过在短暂的感动之后，陈锋又迅速恢復成商人的多疑道：
    “万一要是以后你们垄断了，又反过来提价怎么办？”
    燕鸣霄坦然地看著陈锋，温和而又自信道：
    “一是没必要，市场很大，今天我们能够带著全国网吧老板一起从点卡总代那里赚钱，明天我们就能够带著全国网吧老板一起去分整个华夏游戏市场的蛋糕。”
    “单是吃下整个华夏游戏市场的蛋糕都足以让我们全部吃撑，所以又何必剥削我们自己人的三瓜两枣呢。”
    “二是相互成就，因为有全国网吧老板的支持，未来我们才有可能团结一致，去从点卡总代那里赚钱，甚至是去分整个华夏游戏市场的蛋糕。”
    “如果我们反过来提价的话，那么必然会失去全国网吧老板的支持。”
    “而一旦失去全国网吧老板的支持，那么我们还能团结一致一起从点卡总代那里赚钱，甚至是去分整个华夏游戏市场的蛋糕吗？”
    “必然不可能！”
    “甚至到那时候，原本被我们掀翻的其他点卡经销商，又会重新骑在我们头上，压榨、剥削我们！”
    “所以不用担心日后我们会反过来提价，因为我们是合则两利，分则两败的利益共同体！”
    听到燕鸣霄这番话语，陈锋也是双眸圆睁，呼吸隱隱急促。
    刚才燕鸣霄打算带全国网吧老板一起去“赚”点卡总代的钱，在陈锋看来就已经够胆大包天的了。
    但是万万没想到，燕鸣霄居然不仅想要“赚”点卡总代的钱，甚至还打算带他们这些网吧老板去分整个华夏游戏市场的蛋糕！
    要是真能够从整个华夏游戏市场的大蛋糕中分到一杯羹的话，那么他们怕不是要吃到撑死。
    什么叫做格局？
    这就叫做格局！
    同时，陈锋对於燕鸣霄日后是否会提价一事，也是再无任何忧虑。
    因为正如燕鸣霄所说的那般：伯伦希尔的力量源於全国网吧老板，伯伦希尔的力量用於为全国网吧老板谋取利益，损害全国网吧老板就是摧毁伯伦希尔自己的力量之源，最终伯伦希尔与全国网吧老板只会共同毁灭。
    这种“一荣俱荣，一损俱损”的利益共同体，可以说比其他任何承诺都要更加值得令人信任！
    所以陈锋也是再无任何疑虑，直接双眸火热地看著燕鸣霄道：
    “装！”
    “现在就装伯伦希尔·网吧管家系统！”
    “要多久才能够装好？”
    “需不需要我临时歇业一天？”
    他已经迫不及待地想要跟隨伯伦希尔公司一起去“赚”点卡总代的钱，甚至是去分整个华夏游戏市场的蛋糕了！
    看到彻底心动，同意下来的陈锋，燕鸣霄也是爽朗道：
    “不用停业，现在就可以安装，大概一、两个小时左右就可以安装好！”
    “锋哥要用哪台电脑作为网吧管家的后台服务端？”
    听到燕鸣霄的询问，陈锋隨手指著前台的电脑道：
    “这台电脑你看行不？”
    “不行的话，网吧里的其他任意一台电脑，你都可以拿来作为网吧管家的后台服务端。”
    燕鸣霄看了看前台电脑的配置，隨即点了电梯道：
    “没问题，这台电脑的配置合格。”
    说到这里，燕鸣霄也是转头看向从刚才就一直在默默听著他和网吧老板陈锋交流的二十四个大学生，然后从双肩背包里取出一叠叠之前列印出来的《伯伦希尔·网吧管家安装技术指导手册》的小册子，分別递给他们。
    接著，燕鸣霄神色认真道：
    “接下来，打开你们手上的《伯伦希尔·网吧管家安装技术指导手册》，一步一步对照著手册，仔细看我的安装操作。”
    “第一步，是安装部署伯伦希尔·网吧管家系统的后台管理终端。”
    “在第一页上有写著作为伯伦希尔·网吧管家系统后台管理终端的配置要求。”
    “你们后续在自己进行其他网吧安装伯伦希尔·网吧管家的时候，需要先查看一下客户所提供的电脑配置，是否达到了安装的最低要求。”
    “如果电脑配置达到安装伯伦希尔·网吧管家系统的最低要求，那么再翻开第二页，正式开始安装。”
    说到这里，燕鸣霄也是再度从自己的双肩背包里再度取出一张光碟道：
    “这个是我刻录的『伯伦希尔·网吧管家系统』一键安装光碟，后续我也会发这个光碟给你们。”
    “这个光碟是一个高度定製化的作业系统镜像，其中包括有已经预配置好的资料库，我开发的『伯伦希尔·网吧管家』服务端软体，以及一个自动化的安装脚本等。”
    “整个安装过程几乎是全自动的，只要电脑配置合格，那么看到弹出来的选项，直接点击默认就可以了。”
    “整个安装过程，大概会持续半个小时左右，期间还会歷经几次关机重启，这些都是正常现象，无需在意，耐心等著就行了。”
    “当然如果真的安装出现报错的话，那么我也罗列了几种可能出现报错的原因，以及类似报错的截图，还有对应报错的相关解决方法。”
    “你们根据出现的报错提示，然后在手册里面对照一下，多半可以找到相关的解决方案。”
    “如果说你们没有在手册上找到相关解决方案的话，那么你们就再重新安装一遍，看看是不是还会出现一模一样的报错？”
    “如果还是出现了一样报错的话，那么你们就再换一台符合安装配置的电脑试试。”
    “看看是否还会出现同样的报错，又或者说是否会再度出现新的，与之前不同的报错。”
    “如果没有，那就继续正常安装。”
    “通过以上这几种方法，基本可以解决你们百分之九十五以上的安装失败的问题。”
    “剩下的百分之五的安装失败的问题，你们到时候直接给我打电话，將报错情况告诉我，然后我再远程指导你们解决。”
    “如果远程指导你们解决不了的话，那么到时候我再亲自过去解决。”

 第三十八章：简单明了的安装方式

    隨著燕鸣霄的讲述，很快伯伦希尔·网吧管家系统便在前台电脑上安装结束。
    而燕鸣霄也是接著讲述道：
    “当我们看到这个『伯伦希尔·网吧管家系统欢迎您』的界面，那就代表伯伦希尔·网吧管家系统后台管理终端初步安装成功了。”
    “接下来是第二步，註册登陆。”
    说到这里，燕鸣霄转头看向一旁的网吧老板陈锋道：
    “锋哥，麻烦你註册一下帐號，主要填写一下你的名字，联繫电话號码，以及输入一个登陆密码，还有向你推广伯伦希尔·网吧管家系统的业务员名字。”
    “比如说，向你推广伯伦希尔·网吧管家系统的业务员，你可以填写我的名字。”
    “至於电话號码，是为了方便后期如果有什么事情的话，可以直接联繫你解决。”
    而陈锋也是按照燕鸣霄所说，输入自己的姓名、联繫电话號码等相关信息。
    很快，陈锋便输入完相关的註册信息，接著再点击最后的確定，隨即电脑屏幕画面上便出现了一个註册成功的提示，並且还有一串数字id信息。
    燕鸣霄也是接著讲解道：
    “在註册成功之后，便会出现一个数字帐號id，这便是锋哥你的伯伦希尔·网吧管家系统的帐號。”
    “之后重新回到伯伦希尔·网吧管家的註册登陆页面，然后输入刚刚出现的那个数字帐號id，以及之前输入的登陆密码。”
    “当我们进入伯伦希尔·网吧管家系统后台管理终端，可以看到之前讲过的九大功能模块。”
    “那么便代表著我们伯伦希尔·网吧管家系统后台管理终端登陆成功。”
    “当我们登陆伯伦希尔·网吧管家系统后台管理终端成功之后，接著再看『我的电脑』中的『c盘』下，会有一个伯伦希尔·网吧管家的文件目录。”
    “而在这个伯伦希尔·网吧管家的文件目录下，有一个名为『伯伦希尔·网吧管家客户端』的文件目录。”
    “在找到『伯伦希尔·网吧管家客户端』这个文件目录之后，我们继续第三步，將这个文件目录设置为共享文件夹，並且设置一个简单的共享密码，比如说：123。”
    “然后再进行第四步，安装伯伦希尔·网吧管家客户端。”
    说到这里，燕鸣霄也是走到网吧中的一台空电脑面前，一边操作一边讲解道：
    “我们走到其他客户机面前，然后双击打开『网上邻居』，输入后台管理端的计算机名，或者ip位址，双击进入，然后输入密码123，进入共享文件夹。”
    “接著双击 client_setup.exe，安装程序会自动运行，静等三、五分钟左右便可以安装完成。”
    “安装完成之后，再重启一遍客户机，在重启过程中，客户机將自动运行客户端程序並连接到伺服器，进入锁屏待机状態。”
    燕鸣霄再度走到前台作为伯伦希尔·网吧管家系统后台管理终端的电脑前，进入相关的功能模块道：
    “同时，我们在伯伦希尔·网吧管家系统后台管理终端中的计费计时功能模块的计时栏，可以看到多出一台没有倒计时的电脑图標。”
    “这就代表著这台客户机，正式受到伯伦希尔·网吧管家系统的管理。”
    united statesunited statesdating
    “之后，我们再设置好相关的计费標准，然后再右键单机这个电脑图標，在弹出的几个选项中，选择以普通客户身份开机。”
    “再根据客户的上网时间，设置在几个小时之后自动下线关机，比如说一个小时之后自动下线关机。”
    “同时设置一个简单的六位数密码，比如说123456。”
    燕鸣霄再次走回到原来的客户机面前，一边输入相关的帐户密码，一边讲解道：
    “最后，我再来到这台客户机输入默认的普通会员帐户，以及123456的登陆密码。”
    “现在我们便正式登陆这台电脑，然后我们便可以看到在这台电脑的桌面上，多出一个伯伦希尔的软体程序图標。”
    “我们再点击这个伯伦希尔的软体程序图標，便能够看到之前提到过的客户端四大功能。”
    “之后，只要对剩下的客户机进行同样的操作，那么便可以將所有的电脑都纳入到伯伦希尔·网吧管家系统的管理控制之中。”
    说到这里，燕鸣霄也是看向网吧老板陈锋道：
    “锋哥，给其他电脑安装客户端程序的话，可能会打断顾客三到五分钟左右的使用，你看？”
    陈锋点了点头，隨即朝著网吧內的顾客大声道：
    “各位，不好意思，网吧电脑需要临时更新一下，大概要打断你们三到五分钟左右的使用，並且涉及到重启电脑，这是我的问题。”
    “为表歉意，所有顾客皆补半小时的使用时间！”
    这话一出，顿时网吧內正在上网的顾客皆是欢呼雀跃。
    “谢谢老板！”
    “谢谢锋哥！”
    “锋哥大气！”
    “哈哈哈，没问题，儘管更新，多更新几次都没问题！”
    毕竟不过是被临时打断个三、五分钟而已，却可以得到延长半个小时的使用时间的补偿。
    这样的买卖，对於他们这些顾客来说也是很划算的。
    听到陈锋的宣布，燕鸣霄也是暗暗点头，有一说一，在该大气的时候，陈锋也是能够做到很大气的。
    隨后燕鸣霄看向二十四个大学生，直接安排道：
    “现在你们就按照我刚才的操作，去实践安装一下伯伦希尔·网吧管家系统的客户端。”
    “如果有什么不懂的问题，隨时都可以呼喊我！”
    “现在有问题吗？”
    二十四个大学生皆是摇了摇头，表示没有问题。
    毕竟他们好歹也是一个正儿八经的大学生，不至於连这点学习能力都没有。
    再加上刚刚燕鸣霄的操作，看上去又没有什么复杂的地方，所以他们也不觉得有什么难度。
    见此，燕鸣霄也是拍了拍手，隨即道：
    “那就开始吧！”
    “在安装之前，记得记下你们安装的那台电脑上的美萍网管大师的计时，然后再加上半个小时，最后匯报到前台这里。”
    二十四个大学生皆点了点头，隨即便迅速走到距离各自最近的电脑前开始安装伯伦希尔·网吧管家的客户端操作。

 第三十九章：专业、先进、考虑周到全面的伯伦希尔【求追读】

    刀锋网吧有一百多台电脑，论及规模也算得上是中大型网吧了。
    不过燕鸣霄加上二十四个大学生，一共有二十五个人，平均下来也不过是一个人安装五、六台客户机的事情罢了。
    而安装一台客户端，顺利的话也不过是一两分钟的事情。
    所以不到十分钟，网吧內的一百多台电脑便全部安装好伯伦希尔·网吧管家客户端。
    网吧前台，陈锋不断来回点击著伯伦希尔·网吧管家系统后台管理终端的各大功能模块，一副刚得到新玩具的孩子模样。
    而后，燕鸣霄又再演示了一下点卡的购买。
    “每个使用伯伦希尔·网吧管家的客户，我们都直接免费送他五百点卡购买劵。”
    “客户可以用这五百点卡购买劵，在线上任意购买所需游戏的点卡，体验一下线上购买的方便、快捷。”
    “当然，如果这五百点卡购买劵用完了的话，那么就需要客户到银行对我们公司的帐户转入一笔点卡预存款。”
    “因为转帐业务，银行一般是在一到三个工作日到帐。”
    “所以一般来说，我们公司在確认收到这笔点卡预存款之后，会在第二天到第四天的凌晨之间，更新你帐户里面的点卡购买劵余额。”
    “之后，锋哥你就可以继续用这笔点卡购买劵，线上任意购买所需游戏的点劵。”
    “所以，锋哥你可以看日常点卡的销售情况，以及系统內的点卡购买劵余额，合理规划转入预付款的时间。”
    “当然，如果在这確认转帐到款的这两、三天时间內，锋哥你的点卡销售供不应求的话。”
    “那么，锋哥你也可以给我们打电话，我们公司有『信用预售权』机制。”
    “即，在客户紧急情况下，为了不耽误客户的正常点卡销售，我们公司会基於网吧老板的信用和过往记录，临时为其授予一千到一万不等的点卡购买劵额度。”
    “在预付款正式到帐之前的两、三天，客户可以先使用这临时授予的点卡购买劵额度正常进行购买点劵交易。”
    “待到预付款正式到帐之后，我们公司便会在后台根据预付款的金额，减去这一次临时授予的额度，然后再更新客户的点卡购买劵余额。”
    听到燕鸣霄讲述的“信用预售权”机制，陈锋也是忍不住竖起大拇指夸讚道：
    “厉害！”
    “你们公司这服务態度，是真的没话说！”
    “再挑剔，倒是显得我小气了！”
    “其他多的不说，老哥我先冲个五千块！”
    “后续用完了，我再继续冲！”
    说著，陈锋便打算当场掏出五千块钱给自己的点卡购买劵余额充值一波，完全不担心自己会被骗。
    因为在陈锋看来，单单是这个伯伦希尔·网吧管家系统就价值一万块一年了。
    所以充值个五千块的点卡购买劵，又算得了什么呢。
    看著已经在点钱的陈锋，燕鸣霄连忙阻止道：
    “別，锋哥！”
    “公是公，私是私。”
    “我们公司是不接受私下转帐的，这样容易出现財务问题。”
    united statesunited statesdating
    “而且我们公司是有电话回访制度的，届时，会有专门的客服同事打电话过来和你核实推广情况。”
    “比如说，业务员是否有私下向你收费之类的。”
    “一旦確认，並且查实业务员私下向你收费的话。”
    “那么轻则，我们会勒令对方退还，並且开除相关的业务员。”
    “重则，我们会报警，直接送对方进去。”
    “所以，还是麻烦锋哥后续跑一趟银行，將预付款转到我们公司帐户上。”
    “我们公司的对公帐户，在点卡购买的预付款那里是有相关详细信息的。”
    “后续，锋哥你直接转帐到那个对公帐户即可。”
    听到燕鸣霄这么说，陈锋对於燕鸣霄公司，以及之前说的要带著他们全国网吧老板去抢点卡总代的钱，还有分华夏的游戏蛋糕之事，也是更加信任了几分。
    因为从前面的“信用预售权”机制，以及不允许业务员和网吧老板私下有钱財往来，还有刚刚提到的“电话回访制度”等细节。
    燕鸣霄与燕鸣霄背后的公司，给陈锋总体上的感觉就是“专业”、“先进”、“考虑周到全面”！
    而一个“专业”、“先进”、“考虑周到全面”的公司，自然更加值得別人信赖。
    在阻止了陈锋现场给现金充值点卡购买劵之后，燕鸣霄也是笑道：
    “如果锋哥不介意的话，稍后是否可以帮我们给锋哥你认识的其他网吧老板，推荐一下我们呢？”
    “毕竟如果想要在点卡总代那里赚钱，那么自然是人多，力量才会大！”
    “有越多的网吧老板使用我们的伯伦希尔·网吧管家，那么我们后续就越有底气去和点卡总代谈判並为我们网吧老板爭取更多的利益！”
    行业与行业之间，也是有各自的圈子的。
    网吧这个行业，自然也是有相应的圈子。
    別的不说，陈锋作为一个网吧老板，肯定或多或少也认识在他周围的其他几家网吧的老板。
    毕竟，从某种角度来说，他们之间也算是竞爭、合作对手。
    而既然是竞爭、合作对手的话，那么自然不会连对方的一丁点情况都不知道。
    事实上，他们这些网吧老板还时常约著出来一起吃夜宵，相互交流一些经验等等。
    所以陈锋听到燕鸣霄这么说也是微微一愣，隨即反应过来拍胸口道：
    “没问题，附近几个网吧的老板我都认识，也都有他们的电话，我这就给他们打个电话推荐一下。”
    陈锋也是一个行动力极强的人，隨即拿出自己的手机开始打电话。
    约莫过了十几分钟，陈锋便给自己认识的几个网吧老板打完电话，而后看著燕鸣霄道：
    “我刚刚已经给老刘他们打过电话，以及简单说过网吧管家的事情了，待会你们直接过去找他们就行。”
    燕鸣霄也是满脸笑意道：
    “多谢锋哥！”
    陈锋摆了摆手道：
    “嗨，这算什么，我得感谢你们免费给伯伦希尔·网吧管家系统我用才对。”

 第四十章：完成第一家网吧的推广

    在一番简单客气完之后，燕鸣霄也是看著陈锋问道：
    “锋哥，你们的点卡之前是从骏网那边买的？还是从连邦软体那边买的？亦或者是云网那边购买的？”
    陈锋不假思索地回答道：
    “骏网，怎么了吗？”
    燕鸣霄温声道：
    “锋哥后续用我们的伯伦希尔·网吧管家系统购买点卡，那么原来在骏网经销商那边所购买的点卡数量就会减少。”
    “届时，骏网经销商肯定会来找锋哥你询问原因，到时候希望锋哥能够帮忙敷衍一下。”
    “比如说，说之前进的点卡数量太多了，压手里了，暂时还没有卖完，所以没有继续进新的点卡。”
    “又或者说，连邦软体或者云网那边给了你更加优惠的点卡价格，所以暂时不打算从骏网继续进货等等。”
    “总结一句话，就是儘量为我们爭取一些发展时间。”
    “毕竟我们也才刚刚起步，如果太早被骏网他们发现的话。”
    “虽然我们公司也不怕，但是日后我们就很难再继续以27块一张的点卡价格卖给锋哥你们，甚至就连伯伦希尔·网吧可能也无法再保持免费给你们使用。”
    “毕竟如果我们公司无法通过联合全国的网吧老板，从点卡总代身上赚钱的话。”
    “那么我们可能也只能重新將目光放回到网吧管家收费使用这方面，来维持我们公司正常运营的需要了。”
    这话一出，陈锋当即神情严肃地保证道：
    “放心，我绝对不会让骏网的人知道我后面的点卡都是从伯伦希尔·网吧管家上面购买的。”
    “他们如果问起，我就先说进货进多了，拖一、两个月，然后再用连邦软体或者云网继续再拖几个月，一直拖到你说没问题为止！”
    伯伦希尔·网吧管家系统好不好用，他刚刚已经体验过了。
    可以说是非常好用，甚至好用到哪怕一年收费一万，他也愿意给的程度。
    但是，他愿意给也並不代表他真的想给呀。
    毕竟，那可是一万块钱呀！
    所以看到伯伦希尔公司並不打算从他们这些网吧老板身上赚取这笔软体使用费用，而是打算从点卡总代那里变相赚取这笔软体使用费用，他作为网吧老板自然是举双手双脚赞成。
    再加上，通过伯伦希尔·网吧管家系统线上购买的点卡，也的確要比他通过其他骏网点卡经销商购买的点卡要更加优惠的多，所能够赚取到的利润也更多。
    所以从维护自身利益这个角度来说，他们网吧老板自然是愿意为伯伦希尔公司保守秘密，拖延时间的。
    毕竟，总不能让伯伦希尔公司吃不到点卡总代那块肉，然后转头吃他们这些网吧老板的肉吧。
    更何况，他作为网吧老板还希望日后伯伦希尔公司能够带著他们去分华夏游戏的蛋糕呢。
    所以，没什么好犹豫的，坚决为伯伦希尔公司保守秘密，拖延时间！
    听到陈锋的保证，燕鸣霄也是面露笑意道：
    “麻烦锋哥了，我们再拍一点锋哥你使用伯伦希尔·网吧管家管理网吧的视频素材，方便用来说服后续更多的网吧老板。”
    陈锋拍著胸脯道：
    “没问题，你想怎么拍，我们就配合你怎么拍！”
    隨后，燕鸣霄也是再度从双肩背包里面，取出一台dv数码摄像机，对著刀锋网吧使用伯伦希尔·网吧管家的日常场景拍摄起来。
    在初步拍摄完毕之后，燕鸣霄也是將目光转移到陈锋身上，思虑半响后，开口邀请道：
    “锋哥，你是我们伯伦希尔·网吧管家系统的第一个使用者与见证者，更是与我们伯伦希尔一起引领未来的变革者！”
    “不知道你愿不愿意站出来，对著镜头，坚定地告诉未来全国所有网吧老板你的选择？”
    这话一出，陈锋感觉好像听到一阵气势恢宏的史诗音乐，驀然在他耳边响起。
    而他，此刻正站在时代的十字路口，他的选择將影响无数后来者！
    这种巨大的荣誉感和使命感，简直让陈锋无法拒绝地点了点头道：
    “好，你想要我怎么说？”
    见此，燕鸣霄也是將放在背后刚刚悄悄播放令人热血沸腾的bgm的手机铃声给关掉，然后笑道：
    “很简单，你站在网吧前台，然后手里拿著这张『伯伦希尔宣传视频』光碟，接著自信大声地说出『我是羊城刀锋网吧老板·陈锋，我为伯伦希尔·网吧管家代言』这句话就可以了。”
    陈锋点了点头，然后在燕鸣霄的指导下站好，並单手拿著刻著“伯伦希尔宣传视频”字样的光碟，背后露出正在运行著伯伦希尔·网吧管家系统的电脑屏幕。
    而后，看著燕鸣霄手中举著的数码摄像机，又想到自己现在这幅衣著有些普通的模样，未来將会被全国各地成千上万的网吧老板看到时，陈锋又突然有些靦腆、忐忑道：
    “现在这身打扮会不会不太好？要不，我去髮廊洗个头髮，做个造型？另外再回去换套西装？之前媳妇给我买过一套西装，我一直没穿来著。”
    燕鸣霄笑了笑道：
    “不用，锋哥！要的就是真实与自然！”
    “而且像锋哥这样拉风的男人，不管穿什么，都像漆黑夜中的萤火虫一样，是那么的鲜明，那么的出眾，又哪里需要区区外在衣著的衬托！”
    陈锋摸著下巴点了点头，自信道：
    “嗯，你说的对！我確实不需要区区外在衣著的衬托！想当年，我也是周围十里八乡闻名的帅哥！”
    “就连我媳妇，都是她主动追的我！”
    在一番调侃之后，燕鸣霄也是隨即拍下陈锋单手拿著刻著“伯伦希尔宣传视频”字样的光碟，站在前台电脑前面，自信大声喊出“我是羊城刀锋网吧老板·陈锋，我为伯伦希尔·网吧管家代言”的五秒宣传短视频。
    这一段素材，燕鸣霄打算过后將之补充剪入到新的“伯伦希尔宣传视频”光碟中。
    甚至不仅是陈锋，后续其他网吧老板，如有可能的话，燕鸣霄也打算让他们同样拍摄这样的一段五秒的宣传短视频。
    当有成千上万的网吧老板都为他代言时，那么不需要他再多说什么，其他网吧老板自然而然便会相信他。

 第四十一章：顺利完成推广安装的第二家网吧【求追读】

    在搞定了刀锋网吧的推广之后，燕鸣霄又再继续带著二十四个大学生，前往下一家网吧——引力网吧。
    引力网吧的老板是一个四十多岁叫刘杰的中年人，也是之前陈锋嘴里说的“老刘”。
    而燕鸣霄一看到对方，也是自来熟喊道：
    “刘哥好！”
    穿著灰色背心短裤拖鞋的刘杰，也是有些诧异地看著燕鸣霄道：
    “你就是刚刚老陈电话里说的那个燕鸣霄？”
    “说你们公司研发出了一个很好用的网吧管家系统？”
    毕竟在不清楚一个人具体能力的时候，外貌、年龄往往便是判断一个人能力的第一印象。
    而很显然，即便燕鸣霄故意打扮的成熟一些，但是在刘杰看来，还是很年轻。
    说的直白点，嘴上没毛，办事不牢呀。
    燕鸣霄丝毫不在意刘杰眼中的怀疑之色，而是爽朗道：
    “对，是我！”
    “说一千，道一万，不如我们先看一看！”
    “这是我们公司拍摄的伯伦希尔·网吧管家系统宣传视频，看完之后，或许刘哥就会对我们公司的伯伦希尔·网吧管家系统有一个初步的了解。”
    听到燕鸣霄这么说，再加上之前陈锋在电话里面的推荐，刘杰倒也愿意给燕鸣霄等人这么一个机会。
    隨即，刘杰便同样找了一台空的电脑，播放起“伯伦希尔宣传视频”光碟。
    十来分钟过去之后，上半部分的宣传视频也是播放结束，而刘杰也是对於伯伦希尔·网吧管家系统有了一个初步的了解。
    之后，下半部分的功能模块介绍视频也是伴隨著燕鸣霄的讲解，再度播放起来。
    然而，到这一步还未结束。
    因为燕鸣霄又將数码摄像机连接到电脑，將之前拍摄的刀锋网吧安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统的视频素材。
    以及陈锋单手拿著刻著“伯伦希尔宣传视频”字样的光碟，站在前台电脑前面，自信大声地喊出“我是羊城刀锋网吧老板·陈锋，我为伯伦希尔·网吧管家代言”的视频宣传口號，同样播放出来。
    虽然这些视频素材没有经过剪辑，显得有些冗长，甚至是杂乱。
    但是，这些冗长、杂乱的视频也有另外一个优点，那就是大大提高了真实性。
    至少，在看完这些宣传视频之后，刘杰也是完全相信了伯伦希尔·网吧管家系统的功能介绍。
    毕竟，隔壁刀锋网吧都已经装上，並且使用上了。
    难不成这还有假？
    要知道，他可是稍微走两步就能够溜达到隔壁刀锋网吧去確认真假的呀。
    在这样的情况下，刘杰不信燕鸣霄等人敢欺骗他。
    不过想到隔壁的刀锋网吧，刘杰也是抬头看向燕鸣霄抱歉道：
    “不好意思，我肚子有点闹腾，我先去上个厕所，麻烦你们稍等十来分钟，我马上就回来。”
    说著刘杰並没有朝著网吧內的厕所走去，而是直接朝著网吧门口外面走去。
    然后，燕鸣霄等人便隱隱听到外面有摩托车的轰鸣声响起、远去。
    united statesunited statesdating
    见此，陈诺也是有些愕然地看著燕鸣霄道：
    “霄哥，我们接下来怎么办？”
    燕鸣霄一开始也是微微一愣，不过隨即便大致猜到了刘杰的去向，隨即沉稳道：
    “先坐著等一会吧。”
    “如果我估计没错的话，这会刘哥大概正在去刀锋网吧確认真假。”
    “等他从刀锋网吧回来，事情就更加简单了。”
    在过了约莫半个小时之后，当刘杰再度回到网吧的时候，便直接乾脆地说道：
    “我安装这个伯伦希尔·网吧管家系统也是免费吧？”
    “是的话，我没有任何问题，现在就可以给我网吧安装伯伦希尔·网吧管家系统！”
    正如燕鸣霄猜测的那般，刚刚刘杰的確是开著摩托车去了隔壁的刀锋网吧。
    毕竟宣传视频上说的再好，没有一个实际例子摆在眼前的话，刘杰也很难相信视频中说的是真的。
    但是，反过来说，如果有一个实际的例子摆在眼前的话，那么刘杰反而会比別人相信的更快。
    所以在去了一趟隔壁的刀锋网吧，看到刀锋网吧真的用上了伯伦希尔·网吧管家系统，而且伯伦希尔·网吧管家系统真的具有宣传视频中介绍的种种功能。
    再加上，还有已经彻底被燕鸣霄说服，初步成为伯伦希尔·网吧管家忠诚用户的陈锋在一旁推波助澜，讲述著使用伯伦希尔·网吧系统的种种好处。
    最终，刘杰也是下定决心要给自己网吧也安装上一套伯伦希尔·网吧管家系统。
    当然，最主要的原因也还是不要钱！
    如果安装要钱的话，那么估计刘杰还得要犹豫一会。
    而听到刘杰话语的燕鸣霄也是果断道：
    “当然免费！”
    “我们现在就给刘哥你安装伯伦希尔·网吧管家系统！”
    说著，燕鸣霄也是再度朝著身后的二十四个大学生招呼，让他们再一次看好自己的標准化安装流程操作。
    先是安装好伯伦希尔·网吧管家系统·后台服务端，然后再是逐一安装每台电脑上的伯伦希尔·网吧管家·客户端。
    整个安装流程下来，不到一个小时便完成了。
    再加上前期播放宣传视频，以及刘杰中途开摩托车到刀锋网吧確认真假的半小时，可以说仅仅只是两个小时便完成了引力网吧的伯伦希尔·网吧管家系统的推广与安装。
    比起之前推广刀锋网吧的时候，速度还要更快一些。
    而在安装完伯伦希尔·网吧管家系统之后，燕鸣霄也是同样让刘杰帮忙拍摄一个宣传视频，以及给他认识的网吧老板推荐一下。
    对此，刘杰同样也是爽快答应了。
    毕竟陈锋都答应拍摄了，那么他又有什么好拒绝的呢。
    再加上燕鸣霄等人给自己免费安装了一个这么好用的网吧管家系统，那么自己於情於理帮忙拍个小视频宣传一下伯伦希尔，也是应该的。
    於是很快，燕鸣霄的数码摄像机里面便再度多出一段刘杰单手拿著刻著“伯伦希尔宣传视频”字样的光碟，站在前台电脑前面，自信大声喊出“我是羊城引力网吧老板·刘杰，我为伯伦希尔·网吧管家代言”的宣传视频素材。

 第四十二章：接连完成推广的第三家、第四家、第五家网吧

    而在搞定了引力网吧之后，燕鸣霄先是带著二十四个大学生简单吃了一顿午饭之后，再继续赶往第三家网吧——极速网吧。
    “你就是老陈、老刘他们大力向我推荐的燕鸣霄？”
    穿著衬衫，手臂上纹著条黑龙的极速网吧老板沈川，颇为好奇地打量燕鸣霄。
    上午他相继接到了同为网吧老板陈锋、刘杰的电话，两人都和他说有一个叫做燕鸣霄的年轻人，向他们推广了一个非常先进、好用、方便的网吧管家系统。
    而他们在使用体验过之后，也是觉得那个网吧管家系统非常不错，所以也向他推荐一下。
    如果他对此感兴趣的话，可以在网吧等一下，估计要不了多久，燕鸣霄就会带著麾下的团队过来找他。
    於是，整个中午他都留在网吧，等著燕鸣霄的到来，就是想要看看到底是什么网吧管家系统，能够让陈锋、刘杰两人如此大力推荐。
    “沈哥好，我叫燕鸣霄！”
    燕鸣霄也是满脸自来熟地伸手道。
    简单打招呼之后，燕鸣霄也是再次拿出“伯伦希尔宣传视频”光碟递给沈川道：
    “这是我们公司拍摄的伯伦希尔·网吧管家系统宣传视频，还有陈哥、刘哥他们使用过伯伦希尔·网吧管家的一些体验感想，不如我们先看一看再说？”
    听到燕鸣霄这么说，沈川也是一愣，不过还是点了点头，接过光碟，直接在前台电脑上播放起来。
    同样又是十来分钟的宣传视频，以及网吧管家功能模块的介绍。
    看完之后，不待沈川说话，燕鸣霄又同样接著播放起数码摄像机里面之前拍摄的刀锋网吧、引力网吧安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统的视频素材。
    以及陈锋、刘杰两人手里拿著刻著“伯伦希尔宣传视频”字样的光碟，站在前台电脑前面，各自自信大声地喊出“我是羊城刀锋网吧老板·陈锋/引力网吧老板·刘杰，我为伯伦希尔·网吧管家代言”的视频宣传口號。
    播放完之后，燕鸣霄又再度看著沈川邀请道：
    “刀锋网吧、引力网吧距离我们这边不是很远，坐个摩托，几分钟就到了。”
    “沈哥要不和我一起到刀锋网吧、引力网吧，看看陈哥、刘哥他们的安装效果和使用反馈？”
    刚看完宣传视频，本就对伯伦希尔·网吧管家系统心动的沈川，听到燕鸣霄的邀请也是不自觉地点了点头。
    毕竟宣传视频说的再好，终究不如实地看一下其他网吧的实际使用体验。
    隨即燕鸣霄便让二十四个大学生留在极速网吧等他，然后燕鸣霄便和沈川在网吧楼下招呼了一辆摩托，直接去刀锋网吧看一看伯伦希尔·网吧管家系统的实际使用情况。
    到了刀锋网吧的时候，陈锋也还在网吧里面。
    毕竟刚刚安装上伯伦希尔·网吧管家系统，他自然也要好好体验、感受一下。
    “锋哥！”
    燕鸣霄满脸笑意地招呼道。
    而陈锋看到燕鸣霄与沈川的到来，也是当即明白了怎么回事，隨即朝著两人招呼道：
    “鸣霄，老沈。”
    听到陈锋招呼，沈川也是不客气地走上前。
    united statesunited statesdating
    而燕鸣霄则是忽然找了个藉口道：
    “中午吃错了东西，肚子有点不舒服，我先去上个厕所，锋哥、沈哥，你们先聊。”
    隨即燕鸣霄不待两人说话，便朝著网吧外的公共卫生间走去。
    之所以如此，主要是为了给陈锋、沈川两人创造一个没有他这个“外人”在场的聊天机会。
    毕竟，如果有他这个“外人”在场的话，那么陈锋说后面的话，就有可能被沈川误认为是顾忌到燕鸣霄在场所说的客套话。
    但是，如果没有燕鸣霄在场的话，那么沈川就可以用同为网吧老板“自己人”的方式来和陈锋交流。
    而这个时候陈锋说的话，在沈川心中的可信度也会进一步提高。
    而没有燕鸣霄在场，沈川说话也是乾脆直接许多道：
    “你之前电话里面说的那个网吧管家，他刚刚给我看了一个拍摄的宣传视频，真的有宣传视频里面说的那么好吗？”
    而已经体验过大半天伯伦希尔·网吧管家效果的陈锋，也是兴致勃勃地向沈川介绍道：
    “绝对比他宣传视频里面说的有过之而无不及！”
    “比之前的美萍网管大师之类的，用著要方便太多了！”
    “你看，这个是批量管理功能，可以批量远程开机、关机，这个是续费计时，可以统一看到所有电脑剩余的使用时间......”
    在陈锋的介绍，沈川也是对於伯伦希尔·网吧管家的各项功能有了更加清晰的了解。
    同时，一些在他看来不太方便直接询问燕鸣霄的话语，沈川也是直言不讳地询问陈锋。
    比如说，这个伯伦希尔·网吧管家大概要多少钱一年？
    而陈锋说的不要钱这个回答，也是让沈川感到十分意外。
    之后陈锋又將伯伦希尔·网吧管家赚钱的方式告诉沈川，在初听惊愕之余，沈川也是陷入了沉思。
    而另一边说著肚子不舒服，要去上厕所的燕鸣霄，在网吧不远处的小卖铺连续吃了三根冰棍，估摸著时间差不多之后，方才回到刀锋网吧。
    而看到隱隱有话想说的沈川，燕鸣霄也是直接开口安排道：
    “沈哥，不如我们再去刘哥网吧看一看，你看如何？”
    刚想说话的沈川，听到燕鸣霄这么一说，也是把话咽了回去。
    毕竟说不定刀锋网吧是一个个例呢？
    说不定陈锋收了燕鸣霄的好处呢？
    再多看一个网吧也没有什么损失，所以沈川也是点了点头，然后两人便和陈锋打了声招呼，坐上摩托，接著去之前的引力网吧。
    而引力网吧的老板刘杰同样也还在网吧，同样看到来的沈川和燕鸣霄便大概知道两人来这里是为了什么。
    毕竟，之前他也是这么去的刀锋网吧。
    只不过，他去的时候是自己一个人去，並没有燕鸣霄在身旁。
    而到了引力网吧之后，燕鸣霄同样找藉口去上厕所，然后留沈川和刘杰两人单独相谈。
    而沈川想要了解的內容，之前在刀锋网吧老板陈锋那里就了解的差不多了。
    所以在引力网吧老板刘杰这里也只是简单询问了一些问题，得到与之前刀锋网吧老板陈锋相同的回答之后，沈川也就没什么想问的了。
    united statesunited statesdating
    剩下的，就是看了看伯伦希尔·网吧管家系统在引力网吧的使用情况。
    同时，沈川心中想要安装伯伦希尔·网吧管家系统在自己网吧的想法也是变得更加的强烈。
    在约莫过了二十分钟之后，燕鸣霄也是再度回到引力网吧。
    这次看到燕鸣霄，沈川也是没有任何废话，直接乾脆確认问道：
    “我网吧安装这个伯伦希尔·网吧管家系统也是免费吧？”
    “后续也不会再收我任何费用吧？”
    燕鸣霄点了点头，肯定道：
    “当然！”
    隨即两人和引力网吧老板刘杰打了声招呼之后，便直奔极速网吧。
    回到极速网吧之后，燕鸣霄也是和二十四个兼职大学生了大半个小时，將伯伦希尔·网吧管家系统安装好。
    之后的第四家、第五家网吧，也基本是同样的流程。
    先是播放宣传视频，然后打一个摩托直接到已安装伯伦希尔·网吧管家的网吧去实地观察，询问已安装伯伦希尔·网吧管家系统的网吧老板的体验效果。
    接著再打摩托车回原网吧，安装伯伦希尔·网吧管家系统。

 第四十三章：第一天推广后復盘总结【求追读】

    当安装完第五家网吧之后，燕鸣霄也是带著二十四位大学生重新回到了公司办公室。
    然后，再让其中一个大学生临时充当客服，给今天安装了伯伦希尔·网吧管家系统的五个网吧老板逐一打了一个回访电话。
    之后，燕鸣霄再度拉出了小黑板，看著在场一眾大学生道：
    “今天我们做的事情，便是你们后面兼职要做的事情。”
    “总的来说，就是两个部分。”
    “第一部分是向网吧老板推广伯伦希尔·网吧管家系统，第二部分就是在推广成功之后，再给网吧安装伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “如果感到麻烦，或者有困难的话，现在可以选择退出。”
    “有人要退出吗？”
    在场一眾大学生皆是摇了摇头，毕竟就今天的经歷来看，不管是向网吧老板推广伯伦希尔·网吧管家系统，还是给网吧安装伯伦希尔·网吧管家系统都不困难或麻烦。
    甚至可以说是几乎没费多少力气，他们今天便推广、安装了五家网吧。
    所以在他们来看，这个兼职还是很值得做的。
    看到没人选择退出之后，燕鸣霄也是点了点头，而后接著说道：
    “今天我向网吧老板推广的话术，你们也听到了。”
    “总的来说，主要围绕以下几点去说服网吧老板。”
    “第一点，是伯伦希尔·网吧管家系统功能齐全且先进，绝对是领先当下其他所有网吧管理软体的最出色的网吧管理软体。”
    “这一点是毋庸置疑的，至少未来一年內都找不到能够与伯伦希尔·网吧管家相媲美的网吧管理软体。”
    “第二点，是伯伦希尔·网吧管家系统能够给网吧老板带来额外的创收。”
    “比如说，网吧超市功能、同吧点歌功能等。”
    “原来网吧在这些方面要么是收益不大，要么是乾脆没有收益。”
    “但是使用了伯伦希尔·网吧管家系统之后，不仅可以使得收益不大的方面收益增加，还可以开拓新的收益渠道。”
    “第三点，更加优惠的点卡进货价格与灵活的点卡购买，还有零库存、零风险的点卡储备。”
    “一般网吧老板通过其他渠道代理商购买点卡的价格是28.5到29元一张，但是如果在我们伯伦希尔·网吧管家线上购买的话，我们可以直接给到对方27元一张。”
    “让对方的点卡收益从原来的一块到一块五，直接提高到两块五，甚至是三块。”
    “而且对方可以用我们系统里的点卡购买劵，任意购买任何一款游戏的点卡，而不必局限於只能够囤积几款热门游戏的点卡。”
    “並且如果对方不想再使用我们的伯伦希尔·网吧管家系统的话，也隨时可以申请退还剩下的点卡购买劵，直接让网吧老板做到无囤积与垫资风险。”
    “第四点，也是最重要的一点，那就是我们的伯伦希尔·网吧管家系统完全免费，不会向客户收取任何使用费用。”
    “甚至如果算上我们免费赠送给客户的五百点卡购买劵购买体验的话，那么我们还给网吧老板倒贴了五百块钱，请他使用我们的伯伦希尔·网吧管家系统。”
    united statesunited statesdating
    “这对於网吧老板来说，几乎是无法抵抗的诱惑。”
    “所以，后续你们在向其他网吧老板推广伯伦希尔·网吧管家的时候，便可以围绕以上这几点去推广。”
    “如果在以上这几点优点说完之后，都仍然无法打动网吧老板的话，那么你们便可以装作要离开。”
    “同时，告诉网吧老板这是公司为了快速打出名气，方才特意做出的免费推广决定。”
    “但是，这个免费推广决定是有时限的。”
    “等到第一轮免费推广结束，打出伯伦希尔·网吧管家系统的名气之后。”
    “那么后续如果其他网吧想要再安装使用伯伦希尔·网吧管家系统的话，就需要缴纳一年一万到三万左右的使用费。”
    “说完之后，你们可以再观察一下网吧老板的反应，如果网吧老板仍然犹豫不决的话。”
    “那么你们就可以直接前往下一个网吧，没必要继续在这个网吧老板身上浪费时间了。”
    听到这里，方可也是举手，表示自己有疑问。
    燕鸣霄看向方可，隨即微微頷首道：
    “方可，有什么问题吗？”
    方可隨即问道：
    “霄哥，你说的这个后续如果其他网吧想要再安装使用伯伦希尔·网吧管家系统的话，那么就需要缴纳一年一万到三万左右的使用费，是我们用来恐嚇网吧老板下定决心的话术？”
    “还是未来公司在打出伯伦希尔·网吧管家系统的名气之后，就真的会执行这个决定？”
    燕鸣霄点了点头：
    “真的！”
    “因为在优惠条件给到这个地步，但是仍然犹豫不决的网吧老板，要么太蠢，要么太贪。”
    “说实话，这两类客户都不是我们公司很想要的客户。”
    “因为不管是太蠢，或者是太贪，他们都意味著麻烦！”
    “而且，全国各地有那么多的网吧需要推广，完全没必要因为这么一、两家网吧，从而浪费过多的时间。”
    “所以在你们把话说到这个份上，都仍然有网吧老板犹豫不决的话，那么你们直接去下一家网吧就行了。”
    “后续如果他们后悔了，想要再安装使用伯伦希尔·网吧管家系统的话，那么自然也要为他们之前的犹豫而付出相应的代价。”
    “因为说到底，网吧老板安装使用伯伦希尔·网吧管家，对於我们公司与网吧老板而言，都是一件合则两利的事情。”
    “所以我们可以放低態度，但是也不必跪著求网吧老板安装我们的伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “而且能够在这个时候选择开网吧的老板，一般都是比较有眼光，同时也比较有魄力的老板。”
    “他们或多或少也是能够看得出伯伦希尔·网吧管家系统蕴含的价值的。”
    “所以大部分的网吧老板，在你们把话说的那个份上之后，他们便基本有决定的了。”
    听到这里，在场一眾大学生也是若有所思地点了点头。

 第四十四章：抢夺市场与价格壁垒

    而后，燕鸣霄看到举手的陈诺，也是询问道：
    “陈诺，有什么问题吗？”
    陈诺隨即疑惑且好奇道：
    “霄哥，既然我们的伯伦希尔·网吧管家系统功能那么齐全且先进，不仅能够大大提高网吧老板的日常管理效率，还能够给他们带来额外的创收。”
    “这不应该是他们给我们钱，向我们购买伯伦希尔·网吧管家系统的使用权吗？”
    “为什么我们反而要免费，甚至还要倒贴五百块给网吧老板呢？”
    听到陈诺的询问，燕鸣霄也是微微頷首，而后道：
    “这就涉及到我们的目的了！”
    “如果我们收费的话，我们收多少呢？”
    “是按照网吧规模的不同，收一万到三万？”
    “还是收五千到一万，亦或者是收一千到三千？”
    “而这个钱又应该是按照一年收？还是按照一次性买断价格收？”
    “不止陈诺，你们其他人也可以想想这个问题。”
    面对燕鸣霄拋出来的问题，顿时在场眾人也是纷纷回答道：
    “就功能远不如我们的美萍网管大师都要收费一、两千块，我们的网吧管家功能这么齐全且出色，收个一、两万也不算过分吧？”
    “两万感觉还是太多了，一万这个价格我就觉得挺合適的。”
    “可以按年收费，每年收费一万块！”
    “每年收费一万会不会太多了？会有网吧老板愿意接受吗？”
    “不如每年收五千好了，这就相当於是两、三个美萍网管大师的费用，这样的价格，我觉得网吧老板应该容易接受一点。”
    ......
    而燕鸣霄听了好一会之后，方才伸手虚按，示意眾人安静，而后在小黑板上写下“市场”与“价格壁垒”几个字。
    接著，燕鸣霄方才转头看向眾人说道：
    “刚刚我听到有不少人说，將伯伦希尔·网吧管家定为五千或者一万的价格出售。”
    “这样的价格可以吗？”
    “可以！”
    “通过这样的价格，的確可以大赚一笔。”
    “但是，假如今天告诉那五个网吧老板，安装伯伦希尔·网吧管家系统需要收费五千或一万的话，那么他们还会像今天那么乾脆利落地答应安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统吗？”
    不待眾人回答，燕鸣霄便自问自答道：
    “估计多半不会，要么需要考虑更长的时间，要么乾脆捨不得出那五千或一万块，从而拒绝安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “而且，网吧规模越小的网吧老板，便越是不捨得出这一笔钱。”
    “因此，便会出现一种现象，那就是我们收费越高，伯伦希尔·网吧管家系统的推广速度便越慢！”
    “就像今天，如果我们提出伯伦希尔·网吧管家系统收费的话，可能一天下来也只是说服了一个网吧老板，甚至可能一个都没有。”
    “在这样的情况下，我们能够在未来一年之內，占据全国网吧八成以上的市场吗？”
    “恐怕不能！”
    “但是，伯伦希尔·网吧管家系统只是现在没有足以相提並论的竞爭对手，並不代表著日后也没有足以相提並论的竞爭对手。”
    “一旦伯伦希尔·网吧管家系统面世，那么我估计短则一年半载，长著一、两年，可能就会有其他软体公司仿照我们的伯伦希尔·网吧管家系统，推出他们的网吧管家系统。”
    “如果我们不能在其他人推出类似的网吧管家系统之前，儘可能地率先占据全国网吧市场的话。”
    “那么日后，我们便很有可能会陷入到与其他人爭夺全国网吧市场的恶劣环境中。”
    “甚至就算我们已经率先占据了全国网吧市场，其他人说不定也会通过与我们打价格战的方式，来抢夺全国网吧市场。”
    “届时，就算我们能够凭藉先占据全国网吧市场的优势，將其他竞爭对手给打压下去。”
    “但是，在这个过程中，也必然会消耗我们公司大部分的时间与精力。”
    “同时，我们也无法与全国各地的网吧老板建立起更加深刻的利益同盟关係。”
    “而这一点，並不是我们公司想要看到的结果。”
    “所以我们公司在初始推广伯伦希尔·网吧管家系统的过程中，直接免费授权给网吧老板安装、使用，以此换来最快的推广速度。”
    “进而在最短的时间內，占据全国各地最多的网吧市场。”
    “同时，伯伦希尔·网吧管家系统免费安装、使用，外加直接送五百点卡购买劵，即变相送五百块给网吧老板的方式，也是在构建一个价格壁垒！”
    “即，其他竞爭对手如果想要推广他们的网吧管家软体的话，那么他们就必须做到以下几点。”
    “第一，在功能上，他们的网吧管家软体不能够逊色於我们的伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “第二，在售价上，他们的网吧管家软体也要同样跟著免费授权给网吧老板安装、使用。”
    “第三，在优惠上，他们的网吧管家软体也要同样跟著给每家网吧相应的点卡购买优惠，以及五百块以上的点卡购买体验费。”
    “否则，其他网吧老板凭什么拋弃我们的网吧管家系统，改为使用他们的网吧软体？”
    “在这样的情况下，其他方面暂且不提，单单说每个网吧五百块的点卡购买体验费。”
    “其中一家网吧便需要给五百块，十家网吧便需要给五千块，一百家网吧便需要给五万块。”
    “单单是羊城两千多家网吧，便至少需要投入一百万！”
    “而全国各地，至少有十万家网吧。”
    “这十万家网吧加起来，便至少需要投入五千万。”
    “可以说，仅仅是这至少五千万的前期投入推广成本，就足以让其他任何一个尝试进入网吧管家这个行业的投资人或竞爭对手望而却步。”
    “即便真的有公司財大气粗，可以捨得前期投入五千万的推广成本，我们公司后续也依然可以通过和他们打价格战等方式爭夺市场。”
    “在这样的情况下，他们不砸入一个亿都別想撬开我们占据的市场！”
    “而这一个亿，便是我们公司为伯伦希尔·网吧管家系统构建起来的价格壁垒！”

 第四十五章：財大气粗的伯伦希尔公司？【求追读】

    就像前世的碳酸饮料市场，在上世纪80、90年代，也是涌现出一大堆国產品牌的碳酸饮料的。
    比如说，1980年诞生於渝城的天府可乐，以白芍、当归等中药材为配方特色，曾被誉为“国宴饮料”，並一度占据国內可乐市场75%的份额。
    又比如说，1998年娃哈哈集团推出的非常可乐，凭藉“华夏人自己的可乐”这一民族情怀口號迅速崛起，曾与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。
    再比如说，同样是1998年上市的汾煌可乐，主打中小城市和农村市场，曾与健力宝、非常可乐並称为对抗国际碳酸饮料巨头的“三个少年”。
    除此之外，还有幸福可乐、少林可乐、银鷺可乐等等。
    但是，后来这些国產品牌的碳酸饮料基本都销声匿跡了。
    其中原因有很多，但是最核心、最根本的原因，其实只有一个，那就是在成本方面，干不过可口可乐和百事可乐。
    可口可乐和百事可乐採用全球化供应链，將原料、生產、物流等成本压至行业底线。
    然后再通过轻资產运营模式，將浓缩液生產与装瓶商分离，將包装、运维等成本转嫁给装瓶商。
    接著通过品牌与渠道优势，牢牢占据碳酸饮料的市场。
    最后，將一瓶250毫升易拉罐装的可口可乐或百事可乐的终端价格，长期稳定在2元。
    这个价格不仅適配大眾的消费水平，同时更让其他中小品牌连“跟进”的资格都没有。
    因为其他竞爭对手如果想要做同等品质的碳酸饮料的话，那么只要他们的生產规模与销售渠道，无法达到与可口可乐或百事可乐相媲美的水平，则生產成本，或者说终端销售价格必然会远超2元。
    而一旦终端售价超过2元，那么在碳酸饮料这个市场上压根就无法与可口可乐或百事可乐竞爭。
    若是其他竞爭对手选择降质压价，那么又无法贏得顾客的信任与喜爱。
    最终，所有试图进入碳酸饮料市场的竞爭对手，都只能够在可口可乐和百事可乐联手构建起来的超低的行业价格壁垒前望而却步。
    可以说，可口可乐与百事可乐2元一瓶的定价，就相当於在向全世界宣告：
    “碳酸饮料这个行业，我们已经做完了，你们不用再想了！”
    再比如说，功能性饮料行业，红牛绝对称得上是行业霸主。
    但是，250毫升/罐的红牛，在销售终端的价格约为5元。
    这样的性价比，可以说是並不高的，所以也因此给予了其他功能性饮料竞爭对手机会。
    比如说，东鹏特饮、乐虎隨即便以“大容量+低单价”切入：东鹏500毫升装，仅需6-7元；乐虎380毫升装，价同红牛，但是容量比红牛多了三成。
    通过这种方式，东鹏特饮、乐虎狠狠在红牛的功能性饮料市场上咬下一大口份额。
    这便是红牛没有像可口可乐和百事可乐那样，筑起足以让其他竞爭对手望而却步的价格壁垒，进而被其他竞爭对手用“容量补差价”的方式，来抢占市场的结果。
    而燕鸣霄之所以免费授权伯伦希尔·网吧管家系统给所有网吧老板使用，甚至每个网吧老板都免费给予五百的点卡购买额度。
    本质上也是为了构建一个类似可口可乐与百事可乐那般，足以让任何潜在竞爭对手“无利可图、进入即死”的行业价格壁垒！
    所有意图进入网吧管家这个行业的投资人与竞爭对手，在看到燕鸣霄构建起的行业价格壁垒之后，基本都会摇头离开。
    毕竟赚钱的买卖，又不止网吧管家这一个，有那五千万，甚至是一个亿的前期投入资金，他们进入其他行业难道赚不到钱吗？
    这几乎必然是可以的，所以又何必在网吧管家这个行业和燕鸣霄死磕呢。
    如此一来，燕鸣霄也就达到了自己在网吧管家这个行业一家独大的目的。
    而听完了燕鸣霄的讲述，在场二十四个大学生也是一脸震惊之色。
    这种通过提前构建超高行业价格壁垒，间接且精准地封死其他后来竞爭对手进入同一行业市场的商业模式，在2000年的国內还是比较少见的。
    当下主流的商业模式，还是类似那种前期独家进入一个空白市场，然后便物以稀为贵地卖高价商品。
    待到后续其他竞爭对手也进入到同一市场之后，便通过打价格战等方式，打压、拖垮其他竞爭对手。
    这种商业模式也並不能说错，只能说各自的目的並不相同。
    前者，主要是通过捨弃、割让部分利益，从而做到变相杜绝后续竞爭对手入场。
    后者，则是每一点利益都不想捨弃、割让，追求每一个阶段內的最大收益。
    而更让二十四个大学生感到震惊的是，刚刚燕鸣霄话语中可是明確提到了一家网吧，便免费给予五百的点卡购买体验费的。
    而单单是羊城便有两千多家网吧，全国各地更是有十万多家网吧。
    那么岂不是说，伯伦希尔公司单单在羊城便要至少投入一百万的点卡购买体验费？
    而在全国各地的网吧，更是累计要至少投入五千万的点卡购买体验费？
    伯伦希尔公司这么財大气粗的吗？
    一想到一百万，甚至五千万这个超出他们想像的金额数字，在场的一眾大学生便忍不住感到有些眩晕起来。
    要知道，在当前这个年代，百分之九十九的人一辈子估计都赚不到一百万，更加別说五千万了。
    不过，看当下伯伦希尔公司的模样，也並不像是一个能够豪掷五千万巨款的公司呀。
    纪鸿飞更是忍不住举手问道：
    “霄哥，我们公司后续真的要投入五千万给网吧老板作为点卡购买体验费吗？”
    燕鸣霄点了点头，又摇了摇头：
    “这是肯定的！”
    “而且不止是五千万点卡购买体验费，如果算上后续支付给类似你们这些兼职大学生的协助推广费用，未来伯伦希尔公司至少会投入六千万，用於占领全国各地的网吧市场！”
    “至於更加详细的內容，就涉及到公司的战略机密了，你们大致知晓一下就够了。”
    “日后，你们若是能够加入伯伦希尔公司的话，那么自然有机会知道更多的事情。”

 第四十六章：四天二十九家网吧

    解答完疑惑之后，燕鸣霄也是將话题重新拉回到推广伯伦希尔·网吧管家系统这方面。
    “对於你们来说，最难说服的应该是第一家网吧老板。”
    “但是，只要说服了第一家网吧老板，那么后续再和其他网吧老板推广起来就容易许多了。”
    “就像我今天推广成功第一家网吧之后，便藉由第一家网吧老板为渠道，向第一家网吧老板认识的其他网吧老板进行扩散性推广。”
    “而同样有第一家网吧老板使用伯伦希尔·网吧管家系统这个例子在前，后续第二家、第三家、第四家网吧老板接受起来就容易许多了。”
    “所以，后续你们在向各地的第一家网吧老板推广时，除了可以围绕之前我说过的那些优点去推广之外。”
    “还可以考虑请你们想要说服的第一家网吧老板，一起搭个摩托车到我们今天推广过的那些网吧去实地观察一下。”
    “有今天我们推广过的那些网吧为例子，你们想要说服的第一家网吧老板也会更加容易一些。”
    “等到你们成功说服第一家网吧老板之后，便又可以请第二家、第三家、第四家网吧......老板到第一家网吧去实地观察一下。”
    “如此循环往復，便可以迅速將伯伦希尔·网吧管家系统推广开来。”
    燕鸣霄一边说著，一边在小黑板上面写著。
    说完了推广方法之后，燕鸣霄也是转过头看向一眾大学生，接著道：
    “再说安装伯伦希尔·网吧管家系统，这个也是需要你们帮网吧安装的。”
    “而对此，我也是制定出了標准化的安装流程，也就是之前发给你们的《伯伦希尔·网吧管家安装技术指导手册》。”
    “上面罗列出了安装伯伦希尔·网吧管家系统的每一个步骤，你们就跟著指导手册逐步进行安装就行。”
    “另外，在你们正式开始推广、安装之前，我也会逐一带著你们安装几遍。”
    “比如说，待会我讲完之后，我们便以这个办公室里的电脑作为一个小型网吧，然后你们再逐一在这个小型网吧上独立尝试安装伯伦希尔·网吧管家。”
    “等到你们都分別体验安装一遍或数遍之后，从明天开始的推广，我便会让你们分別真正独自负责一个网吧的伯伦希尔·网吧管家的安装。”
    “期间，如果遇到安装问题，那么我便会指导你们解决安装问题。”
    “最后，等你们都真正独自完成一个网吧的安装之后，那么你们便可以正式开始向羊城各区的网吧推广伯伦希尔·网吧管家。”
    说到这里，燕鸣霄也是扫视过在场眾人道：
    “对於刚刚说的推广与安装，你们有什么不明白的吗？”
    在场二十四个大学生皆是齐齐摇头，燕鸣霄说的很清楚，他们没什么不明白的。
    见此，燕鸣霄也是满意地点了点头，而后神情严肃地补充道：
    “另外，我有一点需要提醒你们，那就是我们伯伦希尔·网吧管家推广过程中，是不能向网吧老板收取任何费用的！”
    “我们公司是有电话回访制度的，网吧老板註册伯伦希尔·网吧管家系统成功之后，我们这边都是能够看到网吧老板联繫电话的。”
    united statesunited statesdating
    “届时，会有专门的客服同事直接电话联繫相关的网吧老板。”
    “一旦有网吧老板向我们反馈你们在推广伯伦希尔·网吧管家过程中，收取任何费用，那么轻则我们会解除与你们的兼职关係，並且通告到你们的学校。”
    “重则，我们有可能会考虑报警，直接送你们进去！”
    “所以，我不管你们有没有產生过类似的想法，但是我都希望你们不要有这样的想法与行动。”
    这话一出，顿时在场二十四个大学生皆是脸色一凛，隨即猛地点头，表示自己不会有这样的想法与行动。
    在警告完之后，燕鸣霄也是再度温声道：
    “除了今天中午简单吃过一个午饭之外，大家到现在也还没有吃过其他东西。”
    “走吧，先下去吃晚饭，我请客！”
    “虽说今天没有保底日薪给你们，但是请你们大吃一餐还是没问题的。”
    听到燕鸣霄说请吃大餐，顿时在场眾人皆是欢呼起来：
    “谢谢霄哥！”
    “哈哈哈，霄哥请客，那我可就不客气了！”
    “嘿嘿嘿，我想吃龙虾、大螃蟹，海鲜大餐！”
    “火锅我觉得也不错！”
    “我记得附近好像新出了一家烤肉也还不错！”
    “只要是好吃的，我什么都行，哈哈哈。”
    ......
    隨后燕鸣霄找了一家公司附近的餐馆，开了一个大包厢。
    因为待会吃完之后，还要回公司逐一模擬安装伯伦希尔·网吧管家，所以也就没有点酒。
    之后剩下的，燕鸣霄直接让二十四个大学生一人点一道自己喜欢吃的菜，然后再点一些饮料。
    最后二十三道菜、两道汤，连同他在內二十五个人，也是实实在在地吃了一顿一千多的大餐。
    等到吃饱喝足之后，燕鸣霄也是带著二十四个大学生再度回到公司，然后开始给每一个兼职大学生体验独立安装伯伦希尔·网吧管家系统的机会。
    並且在安装的过程中，燕鸣霄也会时不时故意调整一下相关的参数设置，让安装出错，然后再告诉眾人如果遇到类似报错，应该如何解决。
    一直培训到將近晚上十点钟，也才让八个大学生拥有独立安装部署一遍的经验。
    没办法，重新安装一遍伯伦希尔·网吧管家系统，最快也要二十分钟到三十分钟左右。
    不过好在之前燕鸣霄初步定下的带队培训时间有三天，所以还有后面两个晚上可以对剩下的大学生继续进行安装培训。
    实在不行的话，再多培训两天也可以，所以倒也不著急。
    因为二十四个大学生都是附近学院的学生，没有落单的情况。
    所以燕鸣霄也没有亲自送他们回去，而是让他们同一学院的学生，彼此一起结伴回去。
    毕竟大晚上的，这样也更加安全一点。
    次日，燕鸣霄以昨天推广的五家网吧老板为渠道，继续向这五家网吧老板认识的其他网吧老板进行推广伯伦希尔·网吧管家系统。
    在通过一个个真实例子，以及安装伯伦希尔·网吧管家所能够带来的好处，说服了相关的网吧老板之后。
    united statesunited statesdating
    燕鸣霄也是开始让一个个兼职大学生，独立负责安装伯伦希尔·网吧管家系统，积累相关安装经验。
    然后等到晚上，再继续对其他没有实际独立安装经验的兼职大学生，进行安装培训。
    如此循环往復，一直到第四天下午，也就是2000年12月30號，最后一个兼职大学生也在燕鸣霄的培训下，独立完成一次伯伦希尔·网吧管家的安装。
    至此，二十四个大学生都拥有了实际独立安装伯伦希尔·网吧管家的经验。
    同时，在这四天里，燕鸣霄也是带队完成了二十九家网吧的推广安装。
    之后想著连续推广、培训了四天，眾人应该也有些疲倦了。
    再加上年轻人，可能会有跨年夜之类的活动，所以燕鸣霄也是让他们31號不必再过来了。
    等2001年1月1號上午再过来，之后再正式开始他们的兼职推广活动。

 第四十七章：2000年末与2001年初【求追读】

    2000年12月31號晚上，燕鸣霄依然一个人坐在公司办公室內，思索著接下来安排。
    首先，后续隨著二十四个大学生投入到推广之中，网吧管家的推广速度必然会大大加快。
    单凭他一个人，要逐一对后续所有的网吧老板进行电话回访是肯定不现实的。
    所以需要再拉几条电话线，以及再招几个专门的电话客服人员来负责这件事。
    而一旦正式招电话客服人员的话，那么他的公司就不再是自己一个人的草台班子了。
    届时，还得要再招一个財务负责发正式员工的工资，以及兼职大学生的工资等財务工作。
    除此之外，还要......
    “霄哥，在公司吗？”
    正当燕鸣霄思索著的时候，却听到办公室外面传来一道有些熟悉的声音。
    燕鸣霄隨即走到办公室外面，却是看到穿著浅蓝色长裙，白色针织衫，整个人看上去温婉嫻静的陈蕴怡站在公司门口。
    “你怎么过来了？”
    如果没记错的话，他昨天应该是说过今天休息，可以不用过来的。
    看到燕鸣霄走出来，陈蕴怡也是眉眼弯弯温声道：
    “刚好路过公司这边，看到我们公司办公室的灯还在亮著，想著霄哥可能还在公司，也不知道霄哥吃了晚饭没有，就顺便打包了一份晚饭带上来。”
    听到陈蕴怡这么说，燕鸣霄也是觉得中午吃了午饭到现在，也是有些肚子饿了。
    而后，燕鸣霄也不客气地接过晚饭道：
    “谢了，刚好还没有吃晚饭。”
    隨即燕鸣霄一边拆开盒饭，一边隨口问道：
    “今晚不和朋友出去跨年吗？”
    “这也算是2000年的最后一天，还是挺有纪念意义的。”
    陈蕴怡摇了摇头道：
    记住我们101看书网
    “她们都有约，我就不去做电灯泡了。”
    燕鸣霄闻言诧异地看了陈蕴怡一眼，有些惊讶道：
    “这么说，你没有男朋友？”
    “按道理讲，像你这么漂亮的女生应该不少男生追吧。”
    陈蕴怡也是有些无奈道：
    “没有，其他男生感觉我看上去不像没男朋友的样子，所以都不敢追我。”
    “再加上我也没这方面的心思，所以也就一直没有谈恋爱，霄哥难道也还没有女朋友吗？”
    这也是有可能的，在大学，无论男女，如果只是一般帅气、漂亮的话，那么会有很多人主动追求。
    但是，如果太过于帅气、漂亮的话，那就没多少人敢主动追求了。
    因为一般人可能会想著这个人这么帅气、漂亮，自己配不上对方。
    以及这么帅气、漂亮怎么可能没有人追求，肯定已经名、名草有主了，自己还是不要上去自取其辱了。
    而陈蕴怡，便大抵属於这一类型的女生。
    燕鸣霄一边吃饭，一边隨口答道：
    “没有，事业为重，赚钱比什么都重要！”
    陈蕴怡点了点头，而后有些好奇道：
    “霄哥平时不回家吗？”
    “之前每次过来公司，都看到霄哥好像刚在公司睡醒的样子。”
    燕鸣霄摇了摇头，语气平静道：
    “我是孤儿，把我养大的爷爷也已经去世了，我家就我一个人，现在公司就是我家。”
    这话一出，陈蕴怡也是愣在了那里，一时间，不知道应该说些什么。
    三下五除二吃完盒饭的燕鸣霄，抬头看著有些不知所措的陈蕴怡，摇了摇头平淡道：
    “不必在意，於我而言，无牵无掛，反倒落得个海阔天空。”
    隨即燕鸣霄抬头看了一眼掛在办公室区域指向八点四十五分的掛钟，接著说道：
    “时间不早了，你还是早点回去吧。”
    “后面如果没有什么特別安排的话，还是建议不要前往跨年夜人多的地方。”
    “有时候人越多，反而越容易混乱出问题。”
    听著燕鸣霄半送客的话语，陈蕴怡也只能隨著话语起身，最后还是找不到合適的话语，只能勉强说一句：
    “那霄哥，我先回去了，明天再过来报导。”
    燕鸣霄微微頷首，隨即送到公司门口电梯处道：
    “嗯，明天见，另外谢谢你送过来的盒饭。”
    送走了陈蕴怡之后，燕鸣霄继续回到老板办公室，梳理自己后续的商业计划步骤。
    ......
    2001年1月1號，上午八点。
    燕鸣霄依然在八点的闹钟准时醒来，然后去公司卫生间洗漱完出来之后，便看到陈蕴怡再度第一个来到公司门口等著。
    看到燕鸣霄，陈蕴怡也是恢復如常地招呼道：
    “霄哥，早！”
    “这是在楼下顺便买的早餐，不知道合不合你胃口。”
    看著陈蕴怡递过来的汤河粉与小笼包，燕鸣霄也是伸手接过，同时也从钱包里面掏出五十块钱递过去道：
    “谢了，这是昨晚的晚饭和今天的早餐钱。”
    看著递过来的五十块钱，陈蕴怡摇了摇头婉拒道：
    “不用了霄哥，只是顺手的事情。”
    但是燕鸣霄依然坚持道：
    “顺手归顺手，但是酬劳归酬劳，我不能让人白付出。”
    看著还想要拒绝的陈蕴怡，燕鸣霄又补充道：
    “如果你不要的话，那这份早餐我也不能要。”
    见此，陈蕴怡也只能无奈接过那五十块钱道：
    “谢谢霄哥！”
    燕鸣霄点了点头，而后一边吃著早餐，一边等其他兼职大学生的到来。
    等燕鸣霄吃完早餐，二十四个兼职大学生也是陆陆续续地全部来齐了。
    见此，燕鸣霄也是简单直接道：
    “这次你们负责推广伯伦希尔·网吧管家系统的区域，便是你们之前各自负责扫吧的区域。”
    “为了保证团队的和谐竞爭，没有我的允许，彼此之间不能够跨区域推广。”
    united statesunited statesdating
    “同时，因为伯伦希尔·网吧管家系统安装具有唯一性，一个人在一家网吧推广安装之后，另一个人便无法再重复推广安装，所以这次不会有多人平分一家网吧提成的情况出现。”
    “你们在推广安装之前，可以先看一眼网吧的机子上有没有伯伦希尔·网吧管家客户端的软体图標。”
    “如果有的话，那么便代表著这家网吧已经有队友推广过了，可以迅速前往下一家网吧。”
    “另外，再重申一遍，你们的提成所属，是根据网吧老板在註册伯伦希尔·网吧管家时填写的业务员名字来確定的。”
    “换句话说，在公司后台看到有多少家网吧老板註册时填写的推广业务员名字是你，那么你就可以拿到多少家网吧的推广提成。”
    “所以，在指导网吧老板註册填写信息时，不要写成我的名字，或者其他队友的名字。”
    “否则，我就当你有爱心，故意送我或者送其他队友一笔业务提成了。”
    这话一出，顿时在场眾人也是笑闹起来，纷纷说出自己的名字，让其他人推广的时候，填写自己的名字。
    在一番笑闹过后，燕鸣霄也是拍了拍手掌，重新吸引眾人的注意力，最后总结道：
    “所有业务推广提成，还是次日结！”
    “当然，如果你们嫌每天过来麻烦的话，也是可以隔两、三天过来一趟。”
    “另外在推广过程中，如果遇到无法安装伯伦希尔·网吧管家系统的网吧，可以直接给我打电话，或者过来领业务提成的时候告诉我，然后我会抽时间过去安装。”
    “当然，如果是由我亲自过去安装的话，那么这一笔业务提成我就要和你们五五分了。”
    “最后，所有人过来领一份最新的宣传vcd，以及相关的『伯伦希尔·网吧管家系统』一键安装光碟与安装指导手册。”
    在二十四个兼职大学生都领取完相关物品之后，燕鸣霄也是意气奋发地正式宣布道：
    “伯伦希尔·网吧管家推广活动，正式开始！”
    伴隨著燕鸣霄话语的落下，二十四个兼职大学生也是齐齐高呼一声“加油”，隨即便充满斗志地出发。

 第四十八章：银行的优质客户

    在一眾兼职大学生都离开公司之后，燕鸣霄也是拿出自己的手机，找到某一个联繫人號码，直接拨过去。
    不过几个呼吸，电话便被接通。
    而后，对端传来一道热情且尊重的声音：
    “燕总，新年好。很高兴接到您的电话，不知能为您做些什么？”
    燕鸣霄也是温声道：
    “楚经理，新年好，我这边最近有个业务扩张的计划，需要一笔资金。你看什么时候方便，我带资料过去和你当面聊聊？”
    对话那端的楚经理也是当即语气认真道：
    “没问题，燕总，看您时间，我隨时都可以。要不就今天下午？您过来，我提前把贵宾室安排好。”
    燕鸣霄也是点了点头道：
    “好，我大概下午一点左右过去。”
    对话那端的楚经理也是直接应道：
    “没问题，我下午在银行等候燕先生光临。”
    掛了电话之后，燕鸣霄也是简单收拾一下，便准备看时间过去。
    之所以如此，主要是因为当下他的存款余额，仅是剩下十五万五千左右。
    而按照他之前给眾人说过的，单单是给羊城两千多家网吧，每家网吧倒贴五百块的点卡购买体验费，就需要砸进去一百万。
    如果再算上给二十四个大学生推广安装伯伦希尔·网吧管家的费用的话，那么一家网吧一百块提成，两千家网吧也至少需要砸进去二十万。
    所以整体算下来，单单是羊城他就至少再需要砸进去一百二十万的资金。
    而现在他剩下的资金，连二十万都不到！
    所以，如果按照常理来说的话，那么除非他能够再搞到一百多万填进去。
    否则，別说將伯伦希尔·网吧管家系统推广到全国各地网吧了，就连羊城他都走不出去。
    虽说按照燕鸣霄制定的商业规划，他有把握可以在剩下的十五万完之前赚到一百多万，从而保证自己可以顺利完成整个羊城的网吧推广。
    但是，风险相对有点高，甚至说是隱隱在走钢丝也不为过。
    所以燕鸣霄想了想，还是决定去找银行贷款一笔发展与后备资金，用来保障资金的推广计划能够顺利完成。
    下午一点左右，燕鸣霄也是来到此前办理过外匯帐户的华国银行·羊城市支行。
    而作为银行高级经理的楚明轩，也是提前站在银行门口等候，在看到燕鸣霄走过来的时候，更是主动走上前伸手招呼道：
    “燕总，下午好！”
    燕鸣霄也是主动伸手握住道：
    “楚经理，下午好！”
    楚明轩隨即微笑引路道：
    “燕总，贵宾室这边请。”
    燕鸣霄点了点头，隨即跟著楚明轩往银行贵宾室走去。
    之所以有如此待遇，主要是因为燕鸣霄之前在半年內，通过合法，甚至是国家鼓励的“科技服务贸易”赚取到十三万左右的美元（折合人民幣约一百万左右）。
    要知道，在2000年左右的时候，国家的外匯储备还是非常宝贵的。
    而一个能够为国家创匯的个体，在银行眼中更是堪称“功臣”一般的存在。
    即便不提创匯收入，单单说燕鸣霄在半年內赚到一百万人民幣的恐怖收益能力。
    在银行这边，那也绝对足以堪称是贵宾客户，又或者说是潜力巨大的优质客户。
    所以银行也是直接指派了一位经验最为丰富，能力也最为出色的高级客户经理，作为燕鸣霄的专属对接人，隨时提供一对一的高级服务。
    这也是燕鸣霄可以直接一个电话打到楚明轩这边，並且得到其贵宾服务待遇的原因。
    甚至除了可以直接联繫到专属银行客户经理之外，还有其他一些贵宾服务待遇。
    比如说，人情化服务。
    客户经理逢年过节都会主动打电话关心燕鸣霄的生活，帮他解决一些个人金融问题。
    像兑换崭新的连號钞票作为红包，或者在发行国债时提前为他预留额度（当时国债利率远高於定期存款，是抢手货）等。
    又比如说，信息优先权。
    客户经理会將燕鸣霄视为重要的信息渠道和交流对象，会与他探討经济形势，並透露一些內部政策风向。
    像暗示人民幣利率可能调整，又或者哪个行业是接下来的信贷支持重点等等。
    再比如说，信贷绿色通道。
    作为银行的优质潜在客户，燕鸣霄获得“贷款优先审批权”。
    別人需要等一两个月的贷款，他可能在一周之內就能办妥，並且额度更高，利率也更加优惠。
    甚至为了留住像燕鸣霄这样的优质潜在客户，有时候银行客户经理还可能会主动帮燕鸣霄引荐一些其他领域的成功企业家，又或者是政府相关人员，帮助他打入更上层的商业社交圈等。
    贵宾室內，一番简单客套之后，楚明轩也是直接开口道：
    “不知道燕总之前电话里说的最近有个业务扩张的计划，需要一笔资金，具体是什么情况呢？”
    燕鸣霄看著楚明轩嘴角含笑道：
    “这件事不著急，麻烦楚经理先帮我確认一下，这几天是否有转帐打入我的银行帐户？”
    “如果有的话，麻烦帮我把转帐金额，以及相关的转帐备註信息给我列出来。”
    虽然不太明白这么做的含义，不过既然是燕鸣霄开口吩咐，楚明轩也是点了点头应道：
    “没问题，还请燕总稍等，我这就去核实一下。”
    说著，楚明轩也是转身走到贵宾室外面，亲自去查燕鸣霄几天的银行帐户的流水情况。
    约莫过了十来分钟，楚明轩也是拿著一张列印出来的a4纸回来匯报导：
    “燕总，刚刚我查了一下，您的银行帐户这几天一共有十二笔转帐匯入。”
    “其中最少的一笔是三千元，最多的一笔是五千元，累计一共是四万六千元。”
    “当下您的帐户余额，一共是二十万零八百七十二块。”
    “这是相关转帐的备註信息，您请看。”
    说著，楚明轩也是將手中的a4纸递过去。
    燕鸣霄也是接过a4纸，低头扫视上面的列印信息：
    “2000年12月28日匯入转帐5000元人民幣，备註信息：刀锋网吧，陈锋。”
    “2000年12月29日匯入转帐3000元人民幣，备註信息：引力网吧，刘杰。”
    “2000年12月29日匯入转帐4000元人民幣，备註信息：极速网吧，沈川。”
    ......

 第四十九章：一月两三千万到一年两三亿的恐怖资金流水

    看著那十二笔转帐，燕鸣霄嘴角也是露出一抹淡淡的笑意。
    而后，燕鸣霄抬头看向楚明轩问道：
    “假如，根据我过往的信用，以及资金流水情况，现在我要向贵行申请一笔贷款的话，不知道大概能够申请到多大的额度呢？”
    听到燕鸣霄的话语，楚明轩当即在心里评估起来。
    首先是燕鸣霄的还款能力，从过往的资金流水来看，过去半年赚到十三万的美元外匯，折算成人民幣的话，那就是一百万收益，年化收入两百万！
    其次，按照燕鸣霄过往的业务来看，燕鸣霄的业务面向面向海外，收入是外匯，在银行內部属於“跨境金融优质客户”。
    再次，按照燕鸣霄的盈利能力来看，净利润率极高。
    毕竟开发网站成本主要是人力，说明商业模式极其健康。
    再从还款意愿来看，帐户歷史清晰，无异常交易，信用记录良好。
    最后是风险，当下燕鸣霄资產积累不足：存款仅有二十万，显得“家底薄”。
    同时，公司新成立不久，经营歷史短，缺乏长期稳健的財报。
    在心中仔细评估一番之后，楚明轩也是抬头看向燕鸣霄，慎重道：
    “如果根据燕总过往的信用，以及资金流水等情况来看的话，我行大概能够给燕总申请到一笔五十万到七十万之间的贷款。”
    “不知，燕总您意下如何？”
    燕鸣霄微微頷首，这个额度和他预估的差不多。
    不过，他想要的不是区区五十万到七十万。
    隨即燕鸣霄將手上的a4纸，重新递迴给楚明轩，然后又从自己隨身双肩包內，取出一份《伯伦希尔·商业企划书》也一併递给楚明轩。
    同时，燕鸣霄也是开口讲述道：
    “根据我们公司的估算，整个羊城的网吧数量，大概在两千五百家到三千家左右。”
    “而同样经过我们公司的逐一搜寻，如今我们公司掌握了羊城两千家以上的网吧位置信息。”
    “並且后续隨著我们公司的进一步搜寻，这个数据还会进一步提高，直到无限接近掌握羊城所有的网吧位置信息为止。”
    “同时，我们公司针对当下网吧管理复杂、困难的问题，开发了一个网吧管家系统。”
    “这个网吧管家系统不仅功能齐全，操作简单方便，最重要的是，我们完全免费授权给网吧老板使用，不向网吧老板收取任何费用。”
    “所以推广起来，非常顺利，从去年12月27號开始试验推广，到12月30號，仅仅四天时间，一个业务员便推广了二十九家网吧。”
    “而从今天一月一號开始，我们公司派出了二十四个业务员，正式进行大规模推广。”
    “预计未来一天內，少则可以推广上百家网吧，多则可以推广两、三百家网吧。”
    “不出一个月，整个羊城至少会有两千家网吧安装、使用我们公司的伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “而我们公司开发的伯伦希尔·网吧管家系统具有线上购买点卡功能，並且价格比其他点卡经销商卖给网吧老板的价格，还要优惠许多。”

 第五十章：支行行长的心动【求追读】

    坐在燕鸣霄对面的楚明轩，看著手中《伯伦希尔·商业企划书》附件內详细的各家网吧名称、位置信息，与已完成推广的网吧数量等內容，脸上一片震惊之色。
    因为燕鸣霄所说如果真的可以实现的话，那么燕鸣霄能够带给他们银行的利益可就太大了。
    要知道他们这个普通社区支行一年的新增存款任务目標，也不过是在一千万到两千万之间。
    如果是一个繁华商业区的支行的话，那么一年的新增存款任务目標，也不过是在三千万到五千万之间。
    而在支行之上的市分行，其一年的新增存款任务目標，大概是下属所有支行的总和。
    如果是普通地级市的话，那么其一年的新增存款任务目標，大概是在两亿到五亿之间。
    如果是经济比较发达的城市的话，那么其一年的新增存款任务目標，大概是在五亿到十亿之间。
    而燕鸣霄如果真的可以给他们银行拉来一个月两千万到三千万，一年两亿到三亿之间的恐怖资金流水的话。
    那么別说他们这一个支行的年度新增存款目標了，甚至就连一个普通地级市分行的年度新增存款目標都可以直接完成！
    若是他们支行能够留住这笔庞大的资金流水的话，那么今年刚刚开年，他们支行就直接完成了一个顶级支行全年存款任务的数倍金额。
    再加上今年后续一整年的新增存款，两相叠加之下，他们支行行长將毫无悬念地成为全省的明星行长，並且获得巨额奖金和最高晋升优先级。
    而他作为负责燕鸣霄的高级专属客户经理，也会同样得到巨额奖金和最高晋升优先级。
    记住我们101看书网
    一想到这里，楚明轩也是咽了咽口水道：
    “燕总，您稍等一下，您的事情太过於重大，我去请行长过来和您谈！”
    燕鸣霄提出来的商业计划与可能涉及到的庞大资金流水，已经不是他这么区区一个高级客户经理可以决定的事情了。
    只有他们支行的行长，才有资格和燕鸣霄商谈。
    甚至，如果验证了燕鸣霄真的能够拉来一个月两千万到三千万，一年两亿到三亿之间的恐怖资金流水的话。
    那么恐怕就连他们支行行长也不太够资格和燕鸣霄商谈，这得要市分行行长亲自来和燕鸣霄商谈。
    燕鸣霄神色不变，微微点头。
    而后，楚明轩也是抱著之前列印出来的网吧老板转款的银行流水，以及《伯伦希尔·商业企划书》步履匆匆地走出去。
    约莫过了十分钟之后，听完楚明轩匯报的支行行长喻志鸿也是快步从贵宾室外走进来，直接伸手朝著燕鸣霄热情地打招呼道：
    “燕总新年好，刚刚有点事情耽搁了，没能第一时间来见您，万望见谅！”
    燕鸣霄作为他们支行的贵宾客户，喻志鸿自然也是见过的，甚至楚明轩这个高级专属经理，还是喻志鸿亲自指派给燕鸣霄的。
    燕鸣霄亦是同样起身伸手握住喻志鸿的手，同样客气道：
    “喻行长哪里的话，是我叨扰了才对。”
    双方一番简单客套之后，亦是重新落座。
    喻志鸿手上拿著之前楚明轩手中的《伯伦希尔·商业企划书》，以及十二家网吧老板转帐记录的流水，满脸讚嘆道：
    united statesunited statesdating
    “燕总，您这份商业企划书，是我近年来见过的，最具想像力和商业智慧的一份！”
    “尤其是您描绘的蓝图，无论是流水还是利润，都足以让任何一家银行动心，我们华国银行也不例外。”
    月资金流水两千万到三千万，年资金流水两亿到三亿，哪怕放在他们支行也足以称得上是一个天文数字般的资金流水了。
    如果他能够將这个资金流水留在他们支行的话，那么这对於他而言，不仅仅是普通的业绩，更是他通往分行行长之位的“飞机票”！
    而且，燕鸣霄的商业模式在他看来也是无可挑剔。
    先用免费软体锁定渠道，再用低价点卡垄断销售。
    简单直接，但是却无比有效！
    可以说这两招一出，燕鸣霄压根不是在和其他传统点卡经销商竞爭，而是在对传统点卡经销商“清场”！
    虽说这个时代还没有“降维打击”这样的说法，但是在喻志鸿看来，燕鸣霄的商业模式，对於其他传统点卡经销商来说，就相当於是一个高平台在对一个低平台进行碾压式的打击。
    如无意外，其他传统点卡经销商压根不可能是燕鸣霄的对手。
    可以说，在看到这份商业企划书之后，喻志鸿心中便有一种感觉，那就是眼前这个年轻人，很可能是他职业生涯中所能遇到的最高回报的“投资”。
    他必须抓住这个机会，否则一旦错过或者是被其他竞爭对手抢去，那么他必然追悔莫及。
    所以喻志鸿也是热情道：
    “不知道，燕总您想要申请多大金额的贷款？”
    燕鸣霄没有直接说出自己想要的贷款金额，而是反问道：
    “不知道喻行长您权限內，所能够审批的最大贷款金额是多少？”
    喻志鸿沉吟半响，还是交底道：
    “在我的权限范围之內，所能够审批的最大贷款金额是两百万以下。”
    “如果超出两百万的话，那么就需要上报到市分行那边去进行审批。”
    听到喻志鸿给出的审批金额，燕鸣霄也是微微皱眉。
    两百万这个金额，虽然足以让他完成羊城两千家网吧的推广费用支出，但是他后续还有其他事情，也需要往里面砸钱。
    说实话，按照他的想法，这次是打算贷款个五百万的。
    但是，如果贷款五百万要上升到市分行一级的话，他又暂时有些牴触。
    因为如今他刚刚起步，自身与公司的底蕴都太浅薄了，並不想这么早就被更高层级的银行人员注意到。
    思索了半响之后，燕鸣霄还是决定先贷款两百万让自己多一些备用资金，至於说后续其他事情所需要投入的资金，大不了他再暗自腾挪一下。

 第五十一章：为期一星期的观察，先批五十万的贷款【求追读】

    心中有了决定之后，燕鸣霄也是抬头看向喻志鸿道：
    “既然喻行长最大审批权限范围內是两百万的话，那就贷款两百万吧，喻行长您看如何？”
    听到燕鸣霄想要的贷款金额，喻志鸿也是面露思索之色。
    如果燕鸣霄只是想要贷款五十万，甚至是一百万的话，那么看在燕鸣霄给出的商业企划书中描述的极具诱惑力的前景，喻志鸿也可以直接同意下来。
    但是，如果燕鸣霄想要贷款两百万的话，那么这涉及到的风险就直线上升了。
    毕竟两百万的贷款，单独批给一个公司，后续必然会遭到市分行那边的审核。
    如果他没有一个合理的解释与业绩匯报的话，那么市分行那边必然会对他的审批產生质疑。
    届时，他的前途都会受到影响。
    而且，从推广12家网吧到推广2000家网吧，这中间到底是“一步之遥”，还是“天堑”？
    另外，推广的12家网吧是燕鸣霄精心挑选的“样板房”，还是隨机推广的结果？
    思虑半响之后，喻志鸿也先是看向燕鸣霄夸讚道：
    “以燕总您商业企划中描述的资金流水，別说贷款两百万了，就算是贷款两千万也没问题。”
    这一点他倒是没有说假话，如果按照他们银行內部常用的“流水放贷法”来估算的话。
    那么根据燕鸣霄所能够带来的一千八百万到两千七百万的月资金流水，以及两亿一千六百万到三亿两千四百万的年资金流水，银行內部一般会商討出三个批贷额度方案。
    第一个是较为保守的批贷额度方案，即基於月均资金流水的1到1.5倍作为年化授信额度。
    按最低的每月一千八百万的资金流水来计算的话，批贷额度即是一千八百万到两千七百万之间。
    第二个是较为进取的批贷额度方案，即基於月均资金流水的1.5到2倍作为年化授信额度。
    取中值的每月两千两百五十万的资金流水来计算的话，批贷额度即是三千三百七十五万到四千五百万之间。
    第三个是双方战略结盟的批贷额度方案，即基於年度资金流水总额的百分之二十到百分之三十作为年化授信额度。
    按最低的年资金流水两亿一千六百万来计算的话，批贷额度即是四千三百二十万到六千四百八十万之间。
    所以喻志鸿说的给燕鸣霄批贷两千万这个金额，反而是一个极其保守的数字。
    但是，前提是已经验证过燕鸣霄真的可以每个月稳定带来一千八百万到两千七百万的月资金流水，然后银行那边才会给燕鸣霄这样的批贷额度。
    隨即，喻志鸿又话锋一转道：
    “但是，也还请燕总您理解，银行的风控流程要求我们必须用数据说话。”
    “目前只有十二家网吧向您公司的进行匯款转帐，总资金流水只有四万六千块。”
    “这个数据距离您商业企划中提到的两千家网吧，以及一千八百万的资金流水，实在距离有些遥远，它需要形成一个更加稳定的『趋势』！”
    说到这里，喻志鸿身体微微前倾，目光灼灼地看著燕鸣霄道：
    united statesunited statesdating
    “燕总，您看这样如何？”
    “您要的两百万贷款，我现在就可以先给您批个五十万的贷款，保证今天下班之前到帐！”
    “然后剩下的一百五十万贷款，我们以一周为期。”
    “一个星期內，只要您的对公帐户上，包括当下的12家网吧，一共有超过100家网吧的转帐记录，以及总资金流水超过30万。”
    “那么剩下的一百五十万贷款，我保证在一个星期之后的今天当场批下来，您觉得怎么样？”
    对於喻志鸿来说，燕鸣霄商业企划书中描述的愿景確实非常有诱惑力。
    但是，当下仅仅只有十二家网吧，以及总资金流水只有四万六千块的数据，实在是缺乏说服力。
    不过，如果燕鸣霄可以在一个星期內推广100家网吧，以及每家网吧向燕鸣霄公司银行帐户转帐匯款三千，总资金流水超过30万的话。
    那么就可以证明燕鸣霄提出的商业企划，的確具有非常大的可行性。
    至少，基於一百家网吧，以及30万的资金流水，他批出剩下的一百五十万贷款是没什么问题的。
    就算后续市分行那边审核，他也有合理的理由可以解释。
    而且，观察的时间极短，一周的观察期，即使项目失败，也不会造成大的坏帐，风险完全可控。
    但是，一旦成功，那么他不仅留住了一个潜在的“三亿流水”客户，更证明了自己独到的投资眼光和魄力，这笔业绩將纯粹属於他个人和支行。
    未来，他凭藉这笔业绩，坐上市分行副行长之位，甚至是市分行行长之位都没有多大问题。
    而听到喻志鸿给出的方案，燕鸣霄也是微微皱眉沉思。
    当下二十四个兼职大学生，如果按照一个兼职大学生一天推广五家网吧来计算的话。
    那么一天下来推广一百二十家网吧，应该问题不大。
    七天下来，那就是八百四十家网吧。
    而每家网吧各送价值五百块的点卡购买劵，八百四十家网吧就是价值四十二万块的点卡购买劵。
    再加上每家网吧一百块的推广费用，那就是八万四千块。
    最后两笔费用加起来，便是五十万零四千块。
    而当下他的存款还有二十万，再加上现在批的五十万，那就是七十万。
    至少未来一周內总价值五十万零四千块的点卡购买劵与推广费用，是可以支撑过去的。
    而五百的点卡购买劵，按照网吧正常的日消耗而言，最多也就是够支撑两、三天罢了。
    而未来一周內，八百四十家网吧只有有十分之一的网吧在用完点卡购买劵之后，继续向他转帐匯款充值点卡购买劵。
    那么八十四家新增网吧，再加上现有的十二家网吧，一共九十六家网吧，基本可以达到喻志鸿提出的要求。
    毕竟喻志鸿之所以提出这个数据要求，本质上只是为了確认燕鸣霄商业企划书中提出的方案，到底有多大的可行性，並不是真的想要为难燕鸣霄。
    要知道，燕鸣霄这个商业企划书背后代表著的可是每个月一千八百万到两千七百万的月资金流水，以及两亿一千六百万到三亿两千四百万的年资金流水。
    united statesunited statesdating
    可以说，喻志鸿反而比任何人都希望燕鸣霄这个商业企划能够成功。
    所以只要未来一个星期內，燕鸣霄能够达到有八十家网吧向他转帐匯款，总资金流水超过二十万的话，那么喻志鸿都会照样批剩下的一百五十万贷款给燕鸣霄。
    思虑半响，燕鸣霄確认这大概是对双方目前都能够接受的方案之后，也是朝著喻志鸿伸手道：
    “好，那就按照喻行长所言，我们一周后，见分晓。”
    喻志鸿亦是握住燕鸣霄的手，满脸笑意道：
    “好！燕总，我这就让客户经理准备五十万的贷款合同，您放心，这五十万只是个开始，只要数据跑出来，后续的所有支持，都由我喻志鸿来为您扫清障碍！”
    隨即喻志鸿看向一旁的客户经理楚明轩，语气果断地吩咐道：
    “立刻去准备一份五十万的经营性贷款合同，今天就要走完所有的审批流程，下班之前要放款到燕总的银行帐户！”
    楚明轩隨即点头应道：
    “是，行长！”
    吩咐完之后，喻志鸿再度转头看向燕鸣霄，脸上的笑容愈发真切，並且亲自为燕鸣霄的茶杯续上热水，感慨道：
    “燕总，不瞒您说，我在这支行待了五年，审过成百上千份商业企划书。但您的商业企划书，是我看过最有诱惑力，最有前景的一份。”
    “我有预感，我们合作的机会，绝不仅止於此。”
    燕鸣霄亦是同样微笑道：
    “我亦有同样的预感。”

 第五十二章：开始全面推广的羊城网吧

    在燕鸣霄与银行洽谈贷款业务时，二十四个兼职大学生也是各自开始了自己的推广。
    天东区，陈诺看著面前的五个同学道：
    “就和之前说的那样，一人一天五十块兼职费，外加十块钱的午餐餐补，以及十块钱的晚餐餐补，也就是说一人一天七十块钱，有没有问题？”
    在知道自己后续要做的是推广伯伦希尔·网吧管家系统，以及跟著燕鸣霄体验过几天推广流程之后。
    陈诺就在思考，到底要怎样才能够在最短的时间內，赚到最多的推广提成。
    而根据前几天的推广流程来看，一般说服一个网吧老板大概需要耗费一个小时左右。
    然后安装伯伦希尔·网吧管家系统，主要看网吧的规模有多大。
    一般来说，安装一台电脑需要一分钟，一家一百台电脑左右规模的网吧，大概需要耗费两个小时左右。
    换句话说，整体完成一家网吧的推广，大概需要三个小时左右。
    而一天二十四个小时，减去十个小时的洗澡、吃饭、睡觉，还剩下十四个小时。
    再减去路上交通耗费的两个小时，那么还剩下十二个小时。
    十二个小时再除以三，那么一天下来他最多也就是推广四到五家网吧，只能够赚到四、五百块的推广提成。
    这样的推广提成虽然不少，但是陈诺也並不感到满足。
    而想要赚到更多的推广提成，那么就必须进一步压缩推广、安装所需的时间。
    所以在仔细思索一番之后，陈诺也是想到了两个办法。
    第一个办法，就是在成功推广、安装完第一家网吧之后，便拜託第一家网吧老板给其认识的其他网吧老板都打一个邀请电话。
    邀请其他网吧老板一起到第一家网吧来实地考察一番，然后他再同时给四、五个网吧老板，甚至是七、八个网吧老板做介绍。
    如此一来，他便至少可以节省三、四个小时，甚至是六、七个小时的介绍时间。
    然后他再钱请五个同学来帮忙，这样的话，原本需要两个小时左右才能够安装好的一百台电脑左右规模的网吧，便可以压缩到一个小时，甚至是半个小时之內完成。
    按照这种方式，他一天带队少则可以安装十一、二家网吧，多则可以安装二十家网吧。
    一天下来，推广提成便是一千到两千左右。
    而他支付给五个同学朋友的兼职费用，不过是七十块钱一天，五个人一天也就是三百五十块。
    减去支付给五个同学朋友的兼职费用，他一天都还能够少则赚到七、八百块，多则赚到一千六、七百块！
    相较於他自己一个人单干，整体收益至少增加了两到三倍！
    而陈诺的五个同学朋友听到陈诺的话语，也是纷纷点头道：
    “没问题！”
    “之前早就说好了，肯定不会变卦。”
    “又不是什么力气活，不过是帮忙安装一下软体而已。”
    “一天七十块，我们还得谢谢你呢！”
    “早就听说你找到一个不错的兼职，还得谢谢你愿意带我们一起呢！”
    united statesunited statesdating
    看著满脸笑容的几人，陈诺也是点了点头爽朗道：
    “好，我们这就出发！”
    ......
    西关区，纪鸿飞同样看著面前的五个舍友道：
    “有关於如何推广伯伦希尔·网吧管家系统的话术，之前我都已经和你们仔细说过了，相关的安装方式，我之前也带光碟回去给你们在网吧播放过了。”
    “接下来，你们先亲自看我推广和安装。”
    “然后，后续我再逐一让你们上手推广、安装。”
    “最后你们推广、安装没问题的话，你们便可以独立出去推广安装。”
    “你们每推广、安装成功一家网吧，那么我就给你们五十块钱，都没问题吧？”
    同样在燕鸣霄之前带队推广、安装伯伦希尔·网吧管家系统的时候，纪鸿飞就在想自己要如何才能够在这份总推广提成二十万的大单中狠狠咬下一口。
    首先单凭他自己一个人，肯定是吃不了多少推广提成的。
    所以纪鸿飞便想到了之前他们扫把的时候，燕鸣霄曾经和他们说过的“二次外包”方案。
    燕鸣霄给他们一个网吧一百块的提成，那么他同样可以用一个网吧五十块提成的方式外包出去，让更多的人来帮他推广、安装伯伦希尔·网吧。
    反正只要这些人在推广的时候，统一在业务员名称那里写他的名字，那么自然便算是他的业绩。
    如此一来，若是多外包两个人的话，那么他总体的效率、提成便能够提高一倍。
    若是多外包四个人的话，那么他总体的效率、提成更是能够提高两倍。
    如此类推，若是他能够外包十个人，甚至二十个人的话，那么他总体的效率、提成便能够提高五倍，甚至是十倍。
    想到这里，纪鸿飞也是感觉自己的心臟激动的砰砰直跳。
    不过刚开始，他也不敢动作太大，先是提前找了自己的五个舍友说这件事情，確定他们对此感兴趣之后。
    纪鸿飞再將燕鸣霄和他说过的推广话术，一字不差地转述给五个舍友，並且將燕鸣霄发给他的安装视频也带回去，然后找了一个网吧给他们播放、观看、学习。
    最后，纪鸿飞再像燕鸣霄带队培训他们二十四个兼职大学生那般，去带队培训五个舍友。
    如果这个方法行得通的话，那么他就在带队培训五个舍友成功之后，再继续带队培训新的朋友。
    那么到时候说不定他都不用再出去推广、安装，等著他的舍友或者其他朋友帮他推广、安装，然后他再从中赚取五十块的提成就行了。
    想到这里，纪鸿飞也是用火热地眼神看著自己的五个舍友。
    而纪鸿飞的五个舍友亦是齐齐大声回答道：
    “没问题！”
    “我已经迫不及待了！”
    “嘿嘿嘿，一家网吧五十块，你就等著我给你干上几十家、上百家网吧吧！”
    “没想到过年回家之前，还能够做个兼职，赚点小钱。”
    “在兼职结束之前，我都愿意称你为爹！待会记得好好照顾一下你的好大儿！”
    纪鸿飞亦是露出一抹笑意道：
    “没问题，出发！”
    ......
    而除了陈诺、纪鸿飞之外，其他大部分兼职大学生也是各自找自己熟悉的同学朋友组队一起推广、安装伯伦希尔·网吧管家系统。
    只有少数几个兼职大学生一开始没有反应过来，还是自己一个人单干。
    但是，后面在领取推广提成的时候，发现自己一天只能够领取三、五百块，而其他人则是可以领取一、两千块之后，也是迅速反应过来，同样找人组队进行推广。

 第五十三章：再次进货点卡与半次月结待遇

    而在一眾兼职大学生努力推广伯伦希尔·网吧管家系统的时候，燕鸣霄这边也没有閒著。
    在五十万贷款当天下来之后，先是根据银行的转帐匯款记录，將打款到伯伦希尔公司帐户的各个网吧老板的点卡购买劵余额更新一下，以方便他们后续继续在伯伦希尔·网吧管家上购买点卡。
    然后再將从银行贷款到的五十万给骏网公司银行帐户打过去，接著拿出手机找到骏网销售总监的电话。
    毕竟他好歹也是一个省代，直接联繫骏网总代销售总监的资格还是有的。
    拨通骏网销售总监的电话之后，燕鸣霄也是睁眼说瞎话道：
    “李总，是我，甘省省代，我这边的渠道开拓的很不错。”
    “虽说网吧数量的確不如其他省市多，但是需求量確实是有的，而且还不少。”
    “我刚刚给你们对公银行帐户转了五十万过去，收到之后麻烦儘快给我的ftp帐號发点卡。”
    接到燕鸣霄的电话，骏网销售总监一开始也是一愣，不过在听到“甘省省代”四个字之后便想起了电话那边是谁。
    毕竟全国这么多省代中，像甘省这样的省代也就只有燕鸣霄这么一个。
    而在听到燕鸣霄已经给他们公司转了五十万之后，骏网销售总监也是满脸笑意道：
    “没问题，我这就让財务核实一下，一旦核实到帐，我立刻就让技术部门给你的ftp帐號发点卡。”
    燕鸣霄也是继续说道：
    “好，麻烦李总了，我这边还欠著二、三十万的点卡，还没有发给我的下级经销商呢。”
    “等这二、三十万点卡发给下级经销商之后，我就又能够回三、四十万的款项，到时候还要再进三、四十万的点卡。”
    对於燕鸣霄的话语，骏网销售总监並没有什么怀疑。
    毕竟甘省虽然经济相对落后，但是怎么说也是一个省来的。
    以一个省的体量而言，別说不到一百万的点卡量了，就算是一千万的点卡量，也是可以吃的下的。
    只是一千万的点卡量虽然听著很多，但是按照一张三十块的点卡，省代从中赚取一块五到两块的利润来说，那也不过是六、七十万的利润罢了。
    可以说是投入多，而得到少。
    而像那些经济发展比较好的粤省、苏省、浙省等省份，每个月甚至能够消耗上亿的点卡量，而省代更是可以从中赚取六、七百万的利润。
    这也是粤省、苏省、浙省等省份的省代会竞爭激烈，而甘省这样的省代之前基本卖不出去的原因。
    101看书 追书就去 101 看书网，?0???????.??????超方便 全手打无错站
    所以听到燕鸣霄正在积极开拓甘省的点卡市场渠道，骏网销售总监也是笑意更甚道：
    “好好好，后续要多少点卡都可以。”
    听到骏网销售总监的回答，燕鸣霄也是故作抱怨道：
    “唉，这样一来一回，还是太耽误我开拓新渠道的速度了！”
    “李总你看这样行不行，我们的结算周期改成『次月结』？”
    “就是我这个月1號到30號卖掉的点卡，下个月10號统一跟你们结算。”
    united statesunited statesdating
    “这样我能把更多精力放在市场渠道推广上，而不必因为资金的压力被迫放慢开拓速度。”
    听到燕鸣霄的话语，骏网销售总监也是陷入沉思之中。
    点卡结算周期改为次月结，並不是什么稀有事情，像骏网的其他省代的点卡结算周期便是次月结。
    因为像粤省、苏省、浙省等经济大省的省代，一个月少则销售出去数千万点卡，多则销售出去上亿点卡。
    如果结算周期是先付款后发点卡的话，那么每个省代每个月都需要先支付数千万，甚至是上亿元的点卡进货资金，然后才能够拿到点卡。
    但是这样一来，对於省代的资金压力就太大了。
    至少，绝大部分的省代都是难以做到每个月拿出数千万，甚至上亿的流动现金的。
    所以为了更好的销售点卡，骏网总代对於这些省代大多都是次月结。
    即：这个月先按照省代需要的点卡量发货，然后省代拿到货之后当月便卖给其他下级经销商，从其他下级经销商手中收拢货款，最后省代再在次月结算上一个月进的点卡货款给总代。
    不过，这也是因为骏网总代和这些省代之间有著长久的良好信任合作关係的原因。
    而燕鸣霄这个新任省代，说实话暂时还达不到这个信任基础。
    看到电话那边突然沉默下来，燕鸣霄估计对方此刻也正在思考，想了想，又加了一点“筹码”道：
    “最近我听下级经销商说，除了我之外，好像还有其他人也在推销点卡，就是不知道是连邦的经销商，还是云网的经销商，或者是晶合时代的经销商。”
    “看来不止我一个人慧眼识珠，看中了甘省这个市场呀。”
    听到燕鸣霄的话语，骏网销售总监也是眉头紧皱。
    虽说他觉得燕鸣霄说的有其他经销商在推销点卡，大概率是假的。
    毕竟全国经济比甘省好的省份，还有一大堆。
    就连他们骏网都还没有推广完这些经济相对较好的省份，更加別说连邦、云网、晶合时代这些总代了。
    但是，万一呢？
    万一连邦、云网、晶合时代这些总代觉得其他省份和他们骏网的竞爭太过於激烈，所以反其道而行之，先从甘省等省份下手。
    先占据了第三、第四梯队的省份作为基础盘，然后再和他们在第一、第二梯队的省份进行廝杀竞爭呢？
    这好像也不是没有可能。
    虽然骏网觉得甘省的点卡市场小，但是却也不愿意白白拱手让人，更何况，现在还有燕鸣霄愿意主动为他们开拓甘省的点卡市场。
    最终，骏网销售总监也是回答道：
    “我们也是很想给燕总次月结的待遇，不过我们也是才刚刚开始合作，这信任还得要慢慢积累。”
    “但是，我们也不愿意看到燕总开拓市场渠道的速度被资金压力拖慢。”
    “这样吧，只要燕总和我们的累计进货额达到一百万，那么我们就『半次月结』。”
    “比如说，燕总进货一百万，那么我们就给燕总发两百万的点卡量，其中一半，也就是多的一百万点卡货款我们下个月10號再结算。”
    “如果燕总和我们的累计进货额达到五百万，那么我们就全部按照『次月结』，你看如何？”
    听到骏网销售总监的回答，燕鸣霄估计这也是当下能够爭取到最优惠的方案了。
    只要他占据整个羊城的网吧，五百万的进货额不过是轻轻鬆鬆的事情。
    所以燕鸣霄也是同意道：
    “好，那就这样说定了，后续麻烦李总儘快给我发那五十万的点卡，其他经销商还在等著拿货呢。”
    “哎，这种有钱不能立刻赚到，真是急死我了。”
    骏网销售总监也是连连安抚道：
    “放心，我这就让財务去核实一下，保证钱一到帐，点卡立刻发到你的ftp帐户。”
    掛了电话之后，燕鸣霄也是开始估算当下的点卡量与消耗速度。
    三十块的点卡，按照二十五块的进货成本，五十万他可以进到面额六十万的点卡。
    再加上前期进的面额十二万的点卡，两者加起来就是七十二万。
    而整个羊城两千家网吧，他大概需要搭进去价值一百万的点卡。
    虽说现在他的点卡总面额虽然不到一百万，但是起码也足以支撑过第一周的推广所需了。
    等第一周之后，不管是其他网吧的点卡预付款匯款转帐过来，还是银行那边剩下的一百五十万的贷款下来，他都可以再立刻补上三、四十万的点卡。
    如此一来，推广羊城所需要投入的价值一百万的点卡便基本没问题了。

 第五十四章：推广过半的羊城网吧【求追读】

    第二天，骏网那边財务確认燕鸣霄打的五十万到帐之后，也是立刻发了价值六十万的点卡到燕鸣霄所属的ftp帐號下。
    之后燕鸣霄再通过甘省的跳板机，將六十万点卡下载並上传到伯伦希尔·网吧管家系统。
    有了前后加起来七十二万的点卡在手，燕鸣霄也是暂时不再担忧未来一个星期內的点卡消耗问题。
    而后，燕鸣霄又找运营商那边装了五台电话，其中两台作为公司的前台电话，剩下三台与之前拉的一台用来作为专门回访网吧老板的电话。
    同时，燕鸣霄也是去线下南方人才市场招聘公司所需要的员工。
    比如说，公司前台、电话回访客服、財务、初级电脑程式员。
    其中，招聘公司前台与电话回访客服倒是不怎么麻烦。
    毕竟不管是前台，还是电话回访客服的工作都没什么难度。
    只要普通话说的標准，並且看上去五官端正也就可以了。
    更何况燕鸣霄还给出了2000一个月的工资，这放在市场上已经是同等类似岗位1.5倍左右的工资了。
    如果再算上每个月三百块的全勤將与两百块的餐补，那就是一个月两千五百块，这已经相当於同等类似岗位2倍左右的工资了。
    所以在具体的招聘要求与薪资待遇给出去之后，当即便有不少人排队投递简歷。
    之后燕鸣霄也是从一堆排队投递简歷的人员中，挑选了六个年龄在20到25岁之间，都是高中毕业学歷，普通话標准，五官端庄的面试者。
    至於想要的財务、初级电脑程式员，则是没那么容易找到合適的。
    所以后续燕鸣霄也是交了一笔“展位委託费”，將自己之前制定好並带来过来的招聘立牌，寄放在招聘市场的委託招聘区域。
    这样后续其他面试者看到招聘立牌，如果觉得自身条件合適，以及对公司地址和薪资待遇也都满意的话。
    那么他们自然会到公司面试，而不用燕鸣霄继续来人才市场这边面试。
    之后回到公司，燕鸣霄一边给五个客服培训如何进行电话回访话术，一边给二十四个兼职大学生结算第一天的推广费用。
    虽说第一天下来，一眾推广大学生全部加起来，也仅仅只是推广了三十三家网吧，但是不管是燕鸣霄，还是一眾推广大学生都对接下来的推广很有信心。
    毕竟万事开头难，在有了第一家网吧为例子之后，后续推广给其他网吧老板应当就会顺利很多了。
    之后第二天，一眾推广大学生少则推广了四、五家网吧，多则推广了十一、二家网吧，总共加起来更是推广一百六十八家网吧。
    后续第三天、第四天一直到第七天，也都基本维持在每天两百家网吧左右的推广速度。
    待到第七天结束，一眾推广大学生一共推广了一千二百六十八家网吧。
    可以说，羊城两千家网吧的推广目標，仅仅只是一周时间便直接完成了一半有余。
    不过，这一千二百六十八家网吧也了燕鸣霄十二万六千八百块的推广费用。
    再加上，一月份缴纳的五万块公司租金。
    可以说，原本手上还有二十万左右的燕鸣霄便只剩下七万块左右了。
    united statesunited statesdating
    看起来好像要没钱了，但是实际上，从推广开始，燕鸣霄就一直陆陆续续有收到其他网吧老板的转帐匯款。
    其他下来，燕鸣霄一共收到一百九十九家网吧的转帐匯款。
    如果再加上之前的十二家网吧，那就是一共有两百一十一家网吧。
    而这两百一十一家网吧的总转帐匯款金额是九十三万五千八百块！
    如果再加上之前剩下的七万块，那么可以说燕鸣霄的存款又重新突破了一百万。
    这看起来，好像如果没有银行批的五十万贷款的话。
    那么燕鸣霄搞不好连第一周的推广都撑不过去，就要没钱了。
    但是，实际上这些收入与支出之间，都是有一个时间差的。
    就比如推广费用，並不是说第一天就之间没了十二万六千八百块的。
    实际上，第一天不结算推广费用，第二天结算第一天的推广费用，仅仅只是三千三百块而已。
    第三天结算第二天的推广费用，仅仅只是一万六千八百块......
    所以燕鸣霄是完全可以把第六天、第七天的推广费用先拿去充值点卡，然后等到前五天推广的网吧老板转帐匯款之后，再將网吧老板的部分转帐匯款，挪用为支付第六天、第七天的推广费用。
    再加上每个网吧老板给燕鸣霄转帐匯款之后，难道网吧老板能够一下子用完刚刚充值的点卡购买劵吗？
    一般来说，是不可能一下子用完的。
    就像网吧老板给燕鸣霄转帐匯款三千块，但是正常情况下，网吧老板一天也就用个三百块左右的额度。
    那么剩下的两千七百块额度，燕鸣霄是可以先將其中一千块额度挪为它用的。
    比如说，这一千额度分別给两家新网吧老板作为点卡购买体验费。
    然后等这两家新网吧老板各自用完五百点卡购买体验费，再给他转帐匯款的时候。
    接著从这两家新网吧老板转帐匯款的额度，暂时暗中扣掉五百块，然后补回给之前挪用的那一家网吧老板就可以了。
    整个过程，只要燕鸣霄控制好推广速度，拉长推广时间，降低短时间大额度的推广费用支出。
    以及保证暗中挪用的网吧额度，可以在网吧老板需要用到时及时填回去。
    那么即便没有这五十万贷款，靠著这一手拆东墙补西墙之术，燕鸣霄也是可以逐渐完成整个羊城网吧的推广的。
    毕竟一家网吧一旦给他转帐匯款，少则几千块，多则上万块，这其中可以用来闪转腾挪的额度，足够他暗中操作的了。
    只不过这种操作方式风险有点高，说是在走钢丝也並不为过。
    一旦操作不慎，便会整个崩盘。
    所以燕鸣霄才会想著找银行申请一笔贷款作为备用资金，这样操作风险更低，同时也不必压制推广速度。

 第五十五章：通过观察期，升级伺服器【求追读】

    在第一周推广结束，不，更准確地说是在第七天下午六点一过，银行当天转帐匯款业务刚一停止。
    华国银行支行行长·喻志鸿便亲自打电话给燕鸣霄，语气无比热情道：
    “燕总，之前剩下的一百五十万贷款，刚刚打到您的公司银行帐户上了，您隨时可以取用。”
    之前他与燕鸣霄约定的是在一个星期內，如果有超过一百家网吧给伯伦希尔公司转帐匯款，以及总资金流水超过三十万，那么他便批剩下的一百五十万贷款给燕鸣霄。
    而现在一周下来，一共有两百一十一家网吧给伯伦希尔公司转帐匯款，以及总资金流水达到九十三万五千八百块！
    这样的数据，很显然是大大超过了之前双方约定的数据要求。
    同时，也更加证明了之前燕鸣霄说的能够给他们银行拉来一个月两千万到三千万，一年两亿到三亿资金流水的商业企划极具可行性。
    所以在这样的情况下，自然就轮到喻志鸿有求於燕鸣霄了。
    甚至別说喻志鸿这个支行行长了，就算是更上一级的市分行行长面对一个能够带来一年两亿到三亿资金流水的大客户，也得要放低自己的姿態。
    如果因为喻志鸿的原因，导致华国银行错失了一个能够带来一年两亿到三亿资金流水的大客户，並且被上级领导知道了的话。
    那么喻志鸿能从支行行长被降职到普通柜员，一辈子都晋升不了！
    所以为了留住燕鸣霄这个大客户，喻志鸿更是有些卑微地询问道：
    “不知道燕总近期是否有空一起吃个便饭？”
    “希望就我们双方之间的合作，能够作更进一步的商谈。”
    面对喻志鸿的邀请，燕鸣霄自然不会拒绝。
    毕竟后续他如果想要快速扩张，那么少不了继续和银行打交道。
    隨即，燕鸣霄也是给出时间道：
    “麻烦喻行长了，那就下周二晚上六点，我们一起吃个便饭吧。”
    得到燕鸣霄肯定答覆的喻志鸿亦是更加高兴道：
    “好，那就下周二晚上六点，餐厅我来安排。”
    “到时候，我让小楚亲自过去接您。”
    更新不易，记得分享101看书网
    定下时间之后，燕鸣霄也是重新审视自己的存款余额。
    在银行那边一百五十万的贷款下来，再加上一眾网吧老板给伯伦希尔公司的转帐匯款与存款，现在他的可动用的资金，也是达到了两百五十万以上。
    隨后，燕鸣霄又立刻给骏网那边追加了五十万的点卡，而按照之前和骏网的协议，在累计进货额达到一百万之后，便给予燕鸣霄“半次月结”的待遇。
    所以燕鸣霄虽然只是给骏网那边转帐匯款五十万，但是却得到了骏网那边发过来的价值一百二十万的点卡。
    因为其中有五十万的点卡货款，是在次月再结算的。
    而有这面额一百二十万的点卡在手，不仅可以给后续其他尚未推广的网吧，每家送价值五百块的点卡购买体验费，同时也不用再挪用其他预付款的网吧老板的点卡额度。
    可以说，从现在开始燕鸣霄的线上点卡购买便正式进入正循环。
    united statesunited statesdating
    后续只要不过多挪用这个循环体系中的资金，那么这个循环体系便可以自行良好的运转下去，並且持续不断地產生收益。
    而剩下的两百万资金，燕鸣霄也是用来升级伯伦希尔·网吧管家的伺服器。
    毕竟后续不仅羊城有两千家网吧需要访问伺服器，待到推广至全国之后，更是有三、五万，甚至七、八万的网吧需要访问伺服器。
    所以磨刀不误砍柴工，在经过和长城宽带的一番討价还价之后，燕鸣霄也是了一百五十五万升级伺服器，再加上升级之后的託管费用也隨之增加。
    最终，燕鸣霄了一百七十万完成了对伺服器的整体升级。
    至此，哪怕將伯伦希尔·网吧管家系统推广至全国，网吧的访问数量增加至十万，也不用担心伺服器会因为过多的並发访问量而崩溃的问题。
    之后第二周，一眾推广大学生似乎也隱隱察觉到剩下的网吧数量，或许不太多了。
    於是纷纷开始了更加疯狂地推广，甚至有人和自己小团队的成员换班二十四小时不间断的推广。
    不过仅仅两天，便推广了五百六十家网吧。
    之后第三天，一眾推广大学生推广的网吧数量，骤降到一百一十四家。
    这倒不是一眾推广大学生偷懒了，而是因为之前摸索出来的两千余家网吧，大多都被推广完了。
    但是因为燕鸣霄说开拓、推广出新的网吧，也照样给推广费，所以一眾推广大学生也是继续进一步搜寻其他新的网吧来推广。
    之后一直持续推广到第二周结束，两周下来，一眾推广大学生一共推广了两千两百零八家网吧。
    这已经堪称是羊城九成左右的网吧数量了，到了这一步，整个羊城的网吧基本可以说是被他初步垄断了。
    至於说剩下的那一成网吧，不是位置过於偏僻，就是网吧规模比较小。
    后续若是发现了，那么顺势推广即可，倒不必再像现在这样特意去寻找、推广了。
    同时，在这一周內给燕鸣霄转帐匯款的网吧数量，也是从原来的两百一十一家网吧，增加到了六百三十二家网吧。
    总转帐匯款金额，更是达到了三百余万。
    这还是因为许多网吧老板第一次转帐匯款，所以都比较谨慎，大多都只是转帐匯款个三、五千块，只有极少数的网吧老板会转帐匯款一万块。
    但是，后续等网吧老板慢慢信任伯伦希尔·网吧管家之后，转帐匯款的额度也会隨之逐渐增加。
    毕竟按照一天三百块左右的点卡消耗水平，充值三千或五千也就够网吧老板用十天半个月罢了。
    而网吧老板肯定也不想一个月跑两、三次银行去转帐匯款，所以后续必然会根据自家网吧的点卡日消耗水平进行一个月的预付款充值。
    届时，燕鸣霄商业企划书中设想的一家网吧老板，一个月给他转帐匯款九千块，一个月两千万的资金流水，一年两、三亿的资金流水，也就化作现实了。

 第五十六章：灵光一闪的陈诺，初步向外推广的伯伦希尔

    2001年1月15號，燕鸣霄也是在公司楼下附近的餐馆，定了一个大包厢，用来请陈诺、纪鸿飞、陈蕴怡等一眾兼职大学生吃饭。
    餐桌上，燕鸣霄看著面前的一眾兼职大学生，从口袋里面取出一沓红包，然后按照此前在红包上写的名字，逐一分发给眾人道：
    “这是你们昨天最后一天的兼职费用，拿到之后都现场数一遍，看看数目对不对。”
    “如果少了的话，就立刻和我说，饭后我们再核实一遍。”
    眾人拿到红包之后，也没有扭捏，直接当场打开並清点。
    而后，陈诺第一个清点完，隨即轻“咦”一声，接著又再重新清点了一遍。
    而在陈诺重新清点的过程中，其他拿到红包，並且也清点完一遍的大学生，也是纷纷轻“咦”出声。
    不过几个呼吸，陈诺便又已经清点完第二遍，数目还是和第一遍清点时的一样，隨即抬头看向燕鸣霄道：
    “霄哥，你是不是给错了红包？我的这个红包比我推广的网吧数量，多了五百。”
    在陈诺开口之后，其他同样清点完两遍的大学生，也是纷纷开口道：
    “我的也多了五百。”
    “我也是。”
    “还有我。”
    ......
    隨即，所有大学生都將目光集中到了燕鸣霄的身上。
    毕竟，一个人的红包多了五百，那么还可以说是燕鸣霄无意数错了，给多了。
    但是，如果所有人的红包都多了五百，那么这就肯定是燕鸣霄的有意为之了。
    看著眾人集中的视线，燕鸣霄也是笑道：
    “前后两次兼职合作，你们的执行效率和推广效率都很不错，我也挺满意的。”
    “再加上马上过年了，多出的五百块，就当是伯伦希尔给你们发的新年红包。”
    听到燕鸣霄的话语，顿时在场眾人都欢呼起来：
    “谢谢霄哥！”
    “霄哥大气！”
    “霄哥我爱你！”
    ......
    在场一眾大学生皆是满脸喜色，毕竟五百块已经差不多相当於一个普通工人半个月的工资了。
    再加上在这一次的推广过程中，他们少则拿到七、八千块，多则甚至有人拿到了一、两万块。
    如果再加上之前扫把的提成，那么他们更是人均从燕鸣霄这里拿到了一万块以上的推广提成。
    可以说，他们之中一部分人的爸妈辛辛苦苦打工一年，积攒下来的钱也不过这么多。
    甚至如果减去一年中，一家人的衣食住行等开销的话，那么搞不好只能积攒下几千块钱而已。
    更重要的是，这是他们人生中真正第一笔赚到的大额的钱財收入，並且他们对这笔钱財收入拥有说一不二的支配权。
    这种经济独立带来的成就感，才是最令他们激动与开心的。
    在欢呼过后，陈诺脑海里忽然想到一件事，隨即抬头看向燕鸣霄询问道：
    “霄哥，我们公司未来是要將伯伦希尔·网吧管家系统推广到全国各地的网吧对吧？”
    燕鸣霄闻言，目光落到陈诺身上，微微点头道：
    “对，怎么了？”
    隨即陈诺一脸兴奋道：
    “既然要推广到全国的话，那么我们老家城市的网吧也需要推广吗？”
    “如果需要推广的话，那么过年回去的时候，我就將伯伦希尔·网吧管家系统推广给我老家城市的各个网吧老板！”
    这话一出，顿时在场的其他大学生都兴奋起来。
    对呀，他们怎么就没有想到这一点呢！
    虽然羊城的网吧，基本都被他们推广完了，但是他们老家的网吧，可还是一片空白！
    再加上伯伦希尔·网吧管家系统未来也是要推广至全国各地城市的。
    所以理论上来说，他们老家城市的网吧，应该也是在伯伦希尔公司的推广范围之內。
    如果他们能够拿下老家城市的网吧推广权，那么他们岂不是又可以拿到一大笔推广费用？
    虽然他们老家城市的网吧数量没有羊城那么多，但是一千来家网吧，应该还是有的。
    而且这一次还没有那么多人和自己竞爭，毕竟在座的眾人，最多也就只有三、五个人是和自己在同一个老家城市。
    如果推广费用还是一家网吧一百块的话，那么说不定他们还可以再赚上几万块，甚至是十几万块！
    想到这里，所有大学生皆是用火热以及忐忑的目光看向燕鸣霄，生怕燕鸣霄说不需要他们將伯伦希尔·网吧管家系统推广给老家城市的网吧。
    而燕鸣霄也是用讚赏地目光，看向陈诺。
    他倒是没有想到陈诺会想到这一点，不过本来他的下一步计划，也是要將伯伦希尔·网吧管家系统逐步推广至全国各地的。
    所以先从一眾大学生各自的老家城市开始推广，也不是不可以。
    而且，这刚好也可以算是给他们的一个磨练与考验。
    想到这里，燕鸣霄心中也是有了一个大致的想法，隨即看著在场一眾大学生道：
    “伯伦希尔·网吧管家系统未来的確是要推广到全国各地的网吧的，你们各自老家城市里的网吧，自然也在推广范围之內。”
    “所以如果你们对此感兴趣的话，那么同样也可以將伯伦希尔·网吧管家系统，推广给你们各自老家城市的网吧。”
    “推广提成费用方面和之前一样，也就是找到一家网吧，提成十块钱，推广一家网吧一百块钱，加起来就是一家网吧一百一十块钱。”
    “不过，因为你们各自在老家城市的原因，所以这一笔推广提成费用，我是无法做到次日结算给你们的。”
    “只能够等你们回羊城之后，再统一结算。”
    “所以如果你们信得过伯伦希尔公司的话，那么你们可以在这次过年回家的时候，先將伯伦希尔·网吧管家系统推广给你们老家城市的网吧。”
    “然后回羊城的时候，再找我结算推广提成费用。”
    这话一出，在场眾人皆是纷纷答道：
    “信得过！肯定信得过我们公司！”
    “是呀，別的不说，就凭霄哥刚刚给我们多发的五百块钱红包，就值得我们相信霄哥了。”
    “说的没错，其他方面不提，至少在给钱这方面，霄哥的公司是我见过最爽快、大气的！”
    ......
    在信任这方面，在场眾人对於燕鸣霄与伯伦希尔公司都是无比信任的。
    毕竟从第一次兼职开始，先发保底日薪再干活的，他们就只见过伯伦希尔这么一个公司。
    同样后续发推广费用的时候，燕鸣霄也是从来没有过任何拖欠，给的乾净利落。
    所以他们自然也是愿意先帮伯伦希尔公司完成老家城市的推广，然后再回羊城找燕鸣霄统一结算相关费用。

 第五十七章：麻雀虽小，但五臟俱全的伯伦希尔【求追读】

    在和一眾负责推广的大学生吃完饭之后，次日，燕鸣霄也是在公司召开了內部的年终总结会。
    与之前公司里面只有五个客服、一个前台相比，现在还多出了財务部长、法务部长、技术部长、行政部长。
    虽说每个部门部长下面，暂时只有一、两名员工，又或者五、六名员工，但是起码初步的框架搭建起来了。
    而对此，华国银行的支行行长喻志鸿也是帮了不少的忙。
    毕竟刚起步阶段的燕鸣霄，没有什么人脉，想要找到合適的財务、法务等方面的专业人才，也並不容易。
    但是，燕鸣霄没有这方面的人脉，並不代表喻志鸿也没有这方面的人脉。
    毕竟作为一个不大不小的银行支行行长，喻志鸿各方面认识的人都是挺多的。
    其他方面，別的不说，每一个来他支行办理银行卡的人都需要填写一份相关的个人信息表。
    而个人信息表里面，就包括有职业、学歷等方面的信息。
    所以掌握了这些个人信息表，那么喻志鸿就相当於变相掌握了许多人才的信息。
    再加上支行行长这个圈子，本身就会接触到各式各样的人来找他贷款等。
    所以真要说的话，喻志鸿的人脉关係还是非常广泛的。
    故而，在和燕鸣霄一起吃饭的时候，听到燕鸣霄现在迫切需要財务、法务、技术、行政这几方面的人才后，本著进一步巩固与燕鸣霄之间的合作关係，好让燕鸣霄继续將公司帐户上的大额资金流水留在他们支行的想法。
    喻志鸿也是动用了自己掌握的各方面人脉，迅速为燕鸣霄筛选出符合条件的相关人才。
    而在喻志鸿筛选並推荐了相关的人才之后，燕鸣霄也是將这些人才都挖到了自己公司。
    当然，一开始这些人才是並不愿意到燕鸣霄公司的。
    毕竟一个连同老板在內，所有员工加起来都不到十个人的小公司，这些能够在各自行业做到主管、经理位置的人才，也是真的看不上眼。
    而对此，燕鸣霄自然也是知道的，所以他直接动用了钞能力！
    一个財务主管，当下市场上的月薪是八千到一万五千之间，燕鸣霄直接翻倍给到了三万。
    一个法务主管，当下市场上的月薪是七千到一万两千之间，燕鸣霄也是直接翻倍给到了两万四千。
    一个技术主管，当下市场上的月薪是八千到一万两千之间，燕鸣霄同样直接翻倍给到了两万四千。
    一个行政主管，当下市场上的月薪是三千到五千之间，燕鸣霄还是直接翻倍给到了一万。
    在双倍月薪的诱惑下，什么看不上眼都是假的。
    毕竟打工就是为了赚钱，而现在到燕鸣霄的公司工作，不仅能够赚到更多的钱，同时也因为暂时规模比较小的原因，工作量还没有以前多。
    可以说，完美符合钱多、事少这两个优点。
    在这样的情况下，还有什么好说的，当然是到燕鸣霄的公司上班啦！
    而对於现在公司资金流水更进一步超过四百万，並且还在不断上涨，预估在过年前，资金流水总额能够超过五百万的燕鸣霄来说，区区双倍月薪便能够招聘到当下急缺的人才，那根本就不算什么问题。
    united statesunited statesdating
    燕鸣霄隨即看向行政部长高文峰安排道：
    “行政这边接下来要做的事情，第一是找一个新的办公楼，然后租下该办公楼的一整层，作为我们公司新的办公场地。”
    “办公楼周边的生活环境，最好和现在的类似。”
    “其次，办公室內部要有多个独立小办公室，以供老板和部长工作使用。”
    “另外，还至少要有一个足以容纳百人的大会议室，以及两个足以容纳二十人左右的中会议室，再加上两个足以容纳五到十人的小会议室。”
    “在寻找办公室的时候，以满足以上內部布局要求的办公室为优先，又或者后期可以装修成以上內部布局的办公室为优先。”
    “第二件事情，在找到新的办公室之后，再在新办公室的附近帮我租一个房子，四室一厅，一百平以上，有电梯，且自带装修，隨时可以拎包入住即可。”
    毕竟公司草创阶段，他睡在公司倒是没问题。
    但是现在公司已经开始走上正轨，並且逐步盈利了，他再继续睡公司，那就是自己找罪受了。
    “第三件事情，现在归属於行政部门下的客服人员，再继续进一步扩招，直到招满十人为止。”
    “同样归属技术部门的系统工程师，也继续进一步扩招，招满十人为止。”
    “第四件事情，每个员工都需要配备一台电脑，技术部门的员工，统一配备lcd显示器，其他部门的员工则统一配备crt显示器。”
    “第五件事情，年后我和法务部长需要去一趟香江，联繫一下卓佳在羊城开设的办事处，並表达一下我们有委託他们註册香江公司的想法。”
    “让他们给我们发符合要求的商务邀请函，用於办理商务签注。”
    “第六件事情，马上过年了，按照每位部长五百，每位员工两百的金额去购买一些年节礼物。”
    “虽说我们公司初创，但是该有的福利待遇还是要有的。”
    年约四十出头的高文峰逐一將燕鸣霄安排下来的事情都记在笔记本上，而后点了点头道：
    “没问题，我会儘快安排好。”
    对於高文峰的能力，燕鸣霄还是比较信任的。
    毕竟高文峰能够从一个普通行政小员工，一步步走到某个中型国企行政部门的经理位置，自身能力自然无需多言。
    要不是向上晋升无望，外加他家里三个孩子都正在上高中、大学需要不少钱的话，燕鸣霄给出的双倍月薪还真不一定能够打动他。
    安排完行政之后，燕鸣霄又转头看向另一旁的技术部长李力顿吩咐道：
    “技术部门这边接下来要做的事情，第一是把我开发的伯伦希尔·网吧管家系统给理解透、掌握透。”
    “因为后续伯伦希尔·网吧管家系统的维护，以及其他推广同事安装失败的网吧，还有其他网吧老板在使用网吧管家系统出现的问题，都是需要你们技术部门的同事去安装、排查、解决的。”
    “第二件事情，刚刚我已经让行政部门去继续扩招技术部门的同事了。”
    “如果你们有认识技术不错的前同事，或者朋友的话，也可以內推到我们公司，福利待遇从优。”
    “在招到新同事之后，你们技术部门也要儘快对新同事进行技术培训，以保证所有网吧老板有关於伯伦希尔·网吧管家系统的使用问题，都能够在最短的时间內得到解决。”
    年约三十出头的李力顿，亦是同样点了点头道：
    “明白！”
    对於李力顿的能力，燕鸣霄同样是比较信任的。
    毕竟这是自己亲自面试考核过的技术人才，在电脑程式软体方面的技术能力还是比较过硬的。
    接著燕鸣霄又再看向另一旁的財务部长计景明，同样郑重吩咐道：
    “我刚刚向骏网总代那边再次追加了四百万的点卡，而骏网总代那边也发过来了价值九百六十万的点卡。”
    “財务部门记一下，下个月十號，需要结算四百五十万的点卡货款给骏网总代。”
    “然后从下个月开始，我们公司都是先进点卡，然后次月十號再统一结算点卡货款给骏网总代。”
    “另外，时刻留意伯伦希尔·网吧管家系统上面的点卡余额变化，一旦余额降低至三百万，就立刻提醒我再向骏网总代进货点卡。”
    年约四十出头的计景明，也是点了点头，沉稳道：
    “没问题，燕总。”
    最后，燕鸣霄目光落到另一旁的法务部长张伟身上安排道：
    “过完年之后，你和我一起去一趟香江，到时候帮我审核註册香江公司的相关法律条文。”
    同样年约四十出头的张伟也是推了推自己的金框眼镜边框，点头道：
    “好的，燕总。”
    在燕鸣霄初步安排完各个部门的事情之后，各个部长也是將各部门內一些需要由燕鸣霄决定，又或者是需要其他同事部门协作的事情提出来，然后再逐一解决，並且推行下去。
    而隨著伯伦希尔內部年终总结会的结束，羊城也是逐渐迎来了农历的2001年新年。

 第五十八章：多出一个月的点卡资金流水支配权

    整个农历春节假期，燕鸣霄一直留在公司。
    毕竟一来，他无父无母，不留在公司的话，也没有其他地方可以去。
    二来，农历春节期间財务部的员工也放假，但是过年期间刚好又是网吧点卡消耗的高峰期。
    所以燕鸣霄必须每天都注意网吧管家系统上的整体的点卡消耗情况，万一点卡的余额出现不足，那么他就要及时联繫骏网那边再度补货。
    不过好在农历春节之前，燕鸣霄找骏网进了价值九百六十万的点卡，再加上整个农历春节假期也只是持续了大半个月。
    所以在点卡余额下降到一百万左右的时候，顺利度过了农历春节这个点卡消耗高峰期。
    不过，在度过农历春节之后，安装、註册伯伦希尔·网吧管家的网吧数量，也从原来的两千两百零八家增加到了三千四百二十五家。
    很显然，这增加的一千多家网吧，是陈诺等兼职推广大学生过年回到各自老家城市推广的结果。
    而给伯伦希尔公司转帐匯款的网吧老板，更是从原来的六百三十二家网吧，增加到了一千五百七十家。
    总转帐匯款金额，更是达到了一千两百七十五万。
    不过，与之相对应的是，原本九百六十万的点卡余额，也是迅速下降到仅剩一百余万。
    很显然，这剩下的一百余万点卡余额是支撑不了一眾网吧老板消耗太久的。
    所以燕鸣霄也是先让財务部，先转了上个月四百五十万的点卡货款给骏网总代。
    接著，燕鸣霄再次拨通骏网总代销售总监的电话：
    “李总，新年好，是我，甘省省代。”
    接到燕鸣霄的电话，骏网销售总监也是同样恭贺道：
    “燕总，新年好呀，那批点卡推广的怎么样？”
    在过年前的时候，燕鸣霄就给他打过电话，说直接向银行贷了数百万，然后找他进了一批价值千万的点卡。
    打算趁著过年这个人人手上都有钱，也都愿意钱的时期，狠狠赚上一大笔，也不知道有没有赚到。
    当然，骏网销售总监还是很希望燕鸣霄能够赚到钱的。
    毕竟燕鸣霄赚的越多，那么也就意味著他们骏网总代赚的越多。
    而且难得有一个愿意开拓甘省点卡市场的省代，骏网销售总监也不希望看到燕鸣霄血本无归。
    因为那样的话，他们骏网也会再度失去甘省这个点卡销售市场。
    虽说甘省的点卡销售市场利润不大，但是蚊子再小也是肉呀，能吃就別浪费。
    听到骏网销售总监那边的话语，燕鸣霄也是故作欣喜道：
    “推广的很不错，过年的时候，大家是真的捨得钱，尤其是那些小孩手上更是大把、大把的压岁钱，隨隨便便都可以买得起一张点卡。”
    “之前进的那批千万点卡，过年期间整整卖出去了七百多万，现在也就剩下两百多万而已。”
    “所以这次给李总打电话，一来，是上个月尚未结算的四百五十万点卡货款，我们公司財务刚刚已经给骏网打过去了，麻烦李总那边核实一下。”
    “二来，虽然春节过了，但是估计孩子们手上的压岁钱应该还没有完，所以我打算再抓住这个春节假期的余波狠狠推广一番。”
    “所以这一次我准备直接进一千万的点卡，李总那边没问题吧？”
    听到燕鸣霄说过年期间卖出去了七百多万的点卡，骏网销售总监也是有些惊讶，这个销售额对於甘省来说，已经算不错的了。
    而再听到燕鸣霄说已经给他们公司转了上个月四百五十万的点卡货款，骏网销售总监脸色的笑意也是更甚。
    最后听到燕鸣霄打算再进一千万的点卡，骏网销售总监也是当即应道：
    “当然没问题！”
    毕竟还是那句话，燕鸣霄进的点卡数量越多，那么他们总代就赚的越多，所以骏网销售总监自然没有拒绝的道理。
    听到骏网销售总监的回答，燕鸣霄也是再度確认道：
    “那么李总，按照我们之前的协议，在我累计进货总额达到五百万之后，我的点卡货款是可以等到下个月再结算的对吧？”
    “不然，我可拿不出一千万来进货。”
    知道燕鸣霄在担忧什么的骏网销售总监，也是爽朗答道：
    “当然可以！”
    “既然燕总的累计点卡进货总额能够达到五百万，那么我们自然也会给予燕总和其他省代一样的待遇！”
    “等下，我就让我们公司財务去確认一下燕总打过来的四百五十万点卡货款是否到了。”
    “一旦到了，我这边就让我们公司的技术同事给燕总的ftp帐户再发价值一千两百万的点卡！”
    確认自己往后的点卡货款全部可以统一次月结算之后，燕鸣霄也是笑意更甚道：
    “好，那就麻烦李总了！”
    一直到掛断电话之后，燕鸣霄脸上的笑意都依然掩饰不住。
    因为拿到所有点卡货款次月结的待遇，对於燕鸣霄来说，意义实在是太大了。
    正常来说，网吧老板当月將充值点卡的预付款转帐给他，然后他再找骏网总代去进货点卡。
    期间，他除了赚取相应的点卡抽成利润之外，还可以暗中挪用网吧老板转给他的点卡充值预付款。
    毕竟网吧老板给他转了一万的点卡充值预付款，又不代表网吧老板立刻就能够用完一万块的点卡充值额度。
    所以哪怕他暗中挪用了网吧老板三分之一到二分之一的点卡充值预付款，只要及时填回去，网吧老板也不会察觉。
    不过，如果他出了意外，不能及时把挪用的点卡充值预付款填回去的话，那么就会导致他的系统瞬间崩盘，日后网吧老板也不会再信任他。
    但是，在拿到所有点卡货款次月结的待遇之后，情况就截然不同了。
    假如网吧老板第一个月给燕鸣霄转了一万块的点卡充值预付款，然后燕鸣霄去找骏网总代进一万的点卡。
    但是因为点卡货款次月结的原因，所以燕鸣霄第一个月是不需要给骏网总代一万块的点卡进货款的。
    然后等到第二个月，燕鸣霄需要给骏网总代结算第一个月的一万块点卡进货款的时候，网吧老板在第一个月充值的点卡额度也差不多用完了。
    届时，第二个月的网吧老板自然便需要再给燕鸣霄转一万块的点卡充值预付款。
    而燕鸣霄拿到网吧老板第二个月的点卡充值预付款，刚好可以用来给骏网总代结算第一个月的点卡进货款。
    接著，再凭藉所有点卡货款次月结的待遇，继续从骏网总代那里进一万的点卡给网吧老板使用。
    如此循环往復，那么燕鸣霄就相当於手上永远有一个月的点卡资金流水可以无风险的任意支配使用。
    就像刚刚燕鸣霄通过先货后款的方式进了一千万的点卡，而后续其他网吧老板想要从他这购买使用点卡，却依然需要通过先款后货的方式给他转点卡充值预付款。
    如此一来，燕鸣霄这个月便多出了一千万的资金流水可以任意支配使用。
    而有这可以任意支配使用的一千万资金流水，再加上每个月的点卡抽成利润。
    可以说，在进行下一步全国大范围推广之前，燕鸣霄都不会有任何资金方面的压力。

 第五十九章：註册九省公司马甲【求追读】

    不过，现在有三千四百二十五家网吧安装、註册了伯伦希尔·网吧管家，按照一家网吧一天消耗十张点卡，每张点卡三十元，一个月三十天来计算的话。
    未来三千四百二十五家网吧老板，一个月就需要消耗三千万左右的点卡。
    而现在他在骏网总代那边的点卡进货量是一个月一千万左右，很显然是不足以满足未来三千多个网吧老板的需求的，所以必须继续提高点卡的进货量。
    但是，如果他在骏网总代那边进一步將点卡的进货量提高到三千万的话，那么很有可能会引起骏网总代那边的怀疑。
    毕竟骏网总代此前虽然没有开拓过甘省那边的点卡市场，但是根据甘省的经济发展水平，也是能够大致推断出甘省可以吃下多少的点卡份额的。
    而按照骏网总代的大致估算，甘省那边的点卡市场规模也就一千万到两千万左右，基本是不可能超过两千万的。
    毕竟，客观的经济发展水平摆著在那里。
    如果甘省能够吃得下三千万的点卡的话，要么有神仙改变了甘省的客观经济发展水平，要么其中有古怪。
    而神仙多半是没有的，所以多半是燕鸣霄这边有古怪。
    届时，骏网总代必然会想要探究一下，燕鸣霄究竟是如何让甘省突破自身的市场规模上限，从而达到第三档省代的点卡消耗量的。
    而一旦提前引起骏网总代的追查，那么还没有完成垄断全国网吧市场的燕鸣霄必然会变得很被动。
    所以，燕鸣霄必须从骏网之外的其他点卡总代那里进货，以避免被骏网总代提前察觉到异常。
    不过，得要换一个公司身份过去。
    否则，一旦其他点卡总代忽然脑子抽了和骏网对帐的话，他就很容易露馅。
    其次，之前是因为刚起步，拿不下其他市场更加广阔的省份点代，所以才选择了甘省的点卡省代。
    但是现在手上有一千万可支配动用资金的他，却是可以更加从容一些。
    不说拿下第一档的点卡省代，但是拿下第三档，甚至是第二档的点卡省代却是没什么问题的。
    毕竟与点卡市场规模在一千万到两千万之间的甘省相比，第三档点卡省代的市场规模却是在两千万到四千万之间，第二档点卡省代的市场规模更是在四千万到八千万之间。
    只要拿下一个第三档的点卡省代，那么再加上原来骏网的甘省省代，便足以满足他初期的点卡消耗了。
    想到这里，燕鸣霄也是再度拨通了之前代办註册公司的中介赵德城的电话：
    “赵经理，新年好，是我，伯伦希尔公司的燕鸣霄。”
    电话那端接到燕鸣霄电话的赵德城当即便眼前一亮，隨即热切道：
    “燕总新年好！不知道燕总有什么需要我去做的？”
    燕鸣霄也是直接说出要求道：
    “这次找赵经理，主要是希望赵经理再帮我註册九家公司所在地，分別是湘省、皖省、吉省、黑省、陕省、渝省、晋省、青省、云省的公司。”
    “这些公司名称和之前的甘省游戏销售有限公司一样，也是某某省游戏销售有限公司。”
    “不过这些公司的老板都不是我，你帮我在以上公司各自的归属省份，找人担任这些公司名义上的老板。”
    “然后再在这些公司各自归属的省份，成立一家只有两台电脑的网吧。”
    “这些网吧同样要在法律意义上存在，是『正在运营的网吧』，所有证件齐全，能够通过电信公司和文化局的检查。”
    “並且这些网吧老板也要和伯伦希尔·科技文化有限公司，以及和各自省份所在的游戏销售有限公司，签署和之前一样的赠予协议。”
    “最后，再帮我找两个形象得体、口齿清晰的人，带著以上九家游戏销售有限公司的全权委託授权书，分別去和连邦软体、云网商谈。”
    “看看以上九个省份的点卡省代，有哪个省份的点卡省份是连邦软体和云网还没有卖出去的。”
    “然后帮我暂时各拿下连邦软体和云网其中一个省份的点卡省代资格，那么就可以了。”
    “赵经理，可以做到吗？”
    听完燕鸣霄的要求，赵德城也是感觉有些麻。
    要知道，他一般的业务范围都是在羊城之內的。
    之前因为燕鸣霄的要求，他开拓了一把甘省的业务。
    结果没想到，现在燕鸣霄又更进一步想要註册湘、皖、吉、黑等其他九个省份的公司。
    但是，九个省份的公司，那就相当於九单买卖呀。
    这样的大买卖要他放弃的话，他也实在是捨不得！
    干！
    不就是二、三十天的火车嘛，屁股坐烂就坐烂吧！
    想到这里，赵德城也是咬了咬牙，回復道：
    “没问题！”
    “但是因为涉及到外地省份，以及需要找其他人来担任这些公司、网吧的老板的原因，所以价格方面可能会略贵！”
    “七万块，包搞定一个省份的公司和网吧！”
    “另外，找符合您需求的人去和连邦软体、云网商谈，並且拿下其中一个省份的点卡省代的话，需要一万块一个人的劳务费。”
    “全部加起来，一共六十五万，燕总您看可以接受不？”
    虽然燕鸣霄估计大概可以砍砍价，不过相比於砍价，他还是更喜欢钱买效率，隨即同意道：
    “可以，但必须要快！”
    “哪怕一个月內不能把九个省份的公司、网吧都搞定，但也至少要搞定其中两、三个省份的公司、网吧。”
    听到燕鸣霄的要求，赵德城也是暗自鬆了一口气。
    要是九个省份的公司都要求在一个月內搞定的话，他还真不一定可以做到。
    毕竟一个省份，他就需要坐一、两天的火车过去，等他坐到第九个省份的时候，一个月都已经过去一半时间了。
    而只是要求在一个月內先搞定两、三家公司、网吧的话，那么他还是有把握的。
    隨即赵德城也是打包票道：
    “没问题，保证在一个月內，为燕总搞定其中的两、三省份的公司、网吧，两个月內搞定九个省份的公司、网吧！”
    燕鸣霄也是颇为满意道：
    “好，待会我会让人將定金给赵经理送过去，之后便等赵经理的好消息！”
    掛断电话之后，燕鸣霄也是让公司行政部长將定金送过去。
    与之前刚起步的时候，因为资金不宽裕的问题，所以导致很多事情只能够自己亲自出面相比。
    现在有了一千万的可支配资金之后，燕鸣霄则是可以不必事事亲力亲为，而是让其他人代为出面，他自己则是隱藏於幕后，反而更加安全一些。

 第六十章：再度拿下连邦、云网的点卡省代

    在交了定金大半个月之后，燕鸣霄也是接到了赵德城的电话：
    “燕总，目前已经搞定了湘省、皖省、吉省、黑省，这四个省份城市的公司註册和网吧，相关的营业执照、公章、代码证等文件也下来了，您要的全权委託协议和赠予协议也都已经签了。”
    “您看，我是现在送过去给您吗？”
    燕鸣霄微微頷首道：
    “那就麻烦赵经理了。”
    电话那端的赵德城连连摇头道：
    “不麻烦，不麻烦。”
    掛断电话之后，赵德城也是带著一个人，以及相关公司的营业执照、公章、代码证等文件，直接打了一个车到燕鸣霄公司的楼下。
    老板办公室內，燕鸣霄將赵德城带过来的四家省份公司的文件和相关协议，递给一旁的法务部长张伟，让其確认一下。
    在確定都是真的之后，燕鸣霄也是让財务部给其结算代为註册这四家省份公司的尾款。
    收下这四家公司的尾款之后，赵德城也是有些不好意思地指著自己，以及自己身边那个站著的年轻人说道：
    “燕总，您之前说要找两个人去和连邦软体、云网商谈点卡省代的事情，您看我和他怎么样？”
    “这个是我堂弟，也是我公司的员工，人保证聪明和机灵！”
    “当然，您要是觉得我们兄弟俩不合適的话也没事，我这边立刻再给您找其他合適的人。”
    听到赵德城的话语，燕鸣霄当即便明白了对方的打算，很显然赵德城是看上了那一万块一个人的劳务费。
    不过，对於这一点，燕鸣霄倒是不在意。
    毕竟那两万块劳务费是肯定要给出去的，既然都是要给出去的话，那么不管给谁，对於燕鸣霄来说都是一样的。
    但是，既然给谁对於燕鸣霄来说都是一样的话，那么他为什么不给赵德城呢？
    最起码赵德城和他合作过多次，也有一定的信任基础。
    而且相对来说，赵德城也算是“熟人”，有些话可以说的更加清楚直白一些。
    想到这里，燕鸣霄心中也是有了决定，隨即微笑道：
    “赵经理愿意的话，当然合適！”
    看到燕鸣霄点头，赵德城也是脸上一喜，因为这意味著他又即將赚到两万块。
    隨即赵德城也是微微身子前倾，热切问道：
    “不知道燕总希望我们怎么和连邦软体、云网的人商谈呢？”
    说著，赵德城也是掏出隨身的笔记本和笔，准备將燕鸣霄说的话语记录下来，以防自己过后记错了。
    燕鸣霄也是简单给赵德城讲解了一下全国点卡，以及点卡经销商体系，还有不同省份之间的点卡进货价格等事宜。
    待到赵德城对於整个点卡行业都有了初步的了解之后，燕鸣霄也是说出自己的要求道：
    “到了连邦软体、云网公司之后，看他们还有哪些省份的点卡省代是没有卖出去的。”
    “然后看看这里面，是不是有湘省、皖省、吉省、黑省这四个省份。”
    “如果有，那么就拿下这四个省份中的其中一个点卡省代资格。”
    “注意，连邦软体和云网之间不要拿下同一个省份的点卡省代资格。”
    “如果对方问为什么选择这些省份的话，那么可以说其他经济发展更好的省份竞爭更加激烈。”
    “而这些经济发展相对不算太好的省份市场规模上限虽然相对较小，但是竞爭同样也小。”
    “又或者说，你看好这些省份的未来，认为这些省份虽然经济相对落后，但越是落后的地区，对於精神娱乐方面的需求反而越大，所以你想要去开拓这些市场等等。”
    “然后在业务押金方面，控制在五十万以下。”
    “点卡的进货价格，要咬定在二十五块。”
    “如果对方不同意，那么你就说你是为他们开拓新的市场，给他们带来的是增量收益，以及开拓这些省份的困难与麻烦等等。”
    “如果对方还不同意的话，那么如果你在连邦软体，你就说去和骏网、云网谈谈，看看它们是否愿意多开闢几个省份市场。”
    “如果你在云网，那么你就说去和连邦软体、骏网谈谈。”
    “总之，就是利用另外两家公司给正在商谈的公司施加压力。”
    “如果最后这样都不同意的话，那么你就找个理由说要回去商量一下，然后將他们给出的要求告诉我，我来决定。”
    “另外，还要爭取点卡款项次月结算的待遇。”
    “为表诚意，如果对方同意日后的点卡款项可以次月结算的话，那么第一次你可以先款后货，先进三百万的点卡。”
    “如果对方仍不同意，或者对於点卡款项次月结算有其他什么要求的话。”
    “那么你同样找个理由说要回去商量一下，然后回头给我打电话，我来决定。”
    “大致上，便是这些內容，你看你有什么不明白的，现在可以说出来，然后我给你解答。”
    听完燕鸣霄的讲解之后，赵德城也是將手上的笔记本递给燕鸣霄道：
    “燕总，您看看我记录的有没有错漏？”
    燕鸣霄接过笔记本，大致扫了一遍，確定最关键的“二十五块进货价格”、“点卡货款次月结算”、“业务押金五十万以下”这几点都有记录之后，便点了点头。
    隨后，赵德城也是根据自己想到的其他一些细节问题，进一步询问，而燕鸣霄也是当场解答。
    一个多小时之后，赵德城合起笔记本，自信地点了点头道：
    “我没问题了，燕总，现在隨时都可以出发为您拿下连邦软体和云网的点卡省代！”
    见赵德城如此自信，燕鸣霄也是笑道：
    “行，如果赵经理后续几天没其他什么安排的话，那就明天飞帝都，然后后天和连邦软体、云网商谈，我等赵经理的好消息。”
    “如果有问题，隨时都可以给我打电话。”
    商谈完之后，燕鸣霄也是亲自送赵德城两人离开。
    两天后，燕鸣霄也是再度接到赵德成的报喜电话：
    “燕总，拿下了！”
    “连邦软体湘省的点卡省代，押金五十万，点卡进货价格二十五块，第一次进三百万的点卡之后，后续进货都可以先货后款，次月结算！”
    united statesunited statesdating
    “云网皖省的点卡省代，押金四十万，点卡进货价格也是二十五块，第一次进三百万的点卡之后，后续进货同样可以先货后款，次月结算！”
    听到电话那端赵德成激动的声音，燕鸣霄同样嘴角露出一抹笑意，隨即说道：
    “好！辛苦了！我等赵经理回来吃庆功宴。”
    赵德成闻言也是谦虚道：
    “燕总客气了，收钱办事而已。”
    燕鸣霄摇了摇头道：
    “收钱办事归收钱办事，但该庆贺的，有时候也要庆贺。”
    见此，赵德成也不再推迟道：
    “好，我明天就回去和燕总一醉方休！”
    掛断电话之后，燕鸣霄也是心情甚好。
    拿下连邦软体和云网的点卡省代资格之后，在下一步大规模扩张之前，他也不用担心当下三千多家网吧的点卡消耗问题了。

 第六十一章：发出招聘邀请【求追读】

    2001年2月下旬，一眾大学生也是寒假结束，纷纷返回学校。
    而陈诺、陈蕴怡、纪鸿飞等大学生，也是按照过年前约定的时间，统一过来找燕鸣霄结算此前老家城市网吧的推广费用。
    而燕鸣霄也是再度在公司楼下附近的餐馆，包了一个大包厢，用来请陈诺、陈蕴怡、纪鸿飞等大学生吃饭。
    在饭菜上来之前，燕鸣霄也是先给眾人逐一结算此前的推广费用。
    “陈诺，过年期间一共推广了43家网吧，一家网吧推广费用110块，43家网吧一共4730块。”
    说著，燕鸣霄也是数出4730块给陈诺。
    而陈诺也是双手接过，並且感谢道：
    “谢谢燕哥！”
    燕鸣霄点了点头，继续数钱说道：
    “陈蕴怡过年期间一共推广了37家网吧，同样一家网吧推广费用110块，37家网吧一共4070块。”
    陈蕴怡也是走到燕鸣霄面前接过钱，並且柔声道：
    “谢谢燕哥。”
    燕鸣霄同样微微頷首，再度数钱道：
    “纪鸿飞，过年期间一共推广了45家网吧，一家网吧推广费用110块，43家网吧一共4950块。”
    ......
    待到所有人都领完钱之后，一眾大学生方才发现在场眾人拿到的推广费用，最多也就是五、六千块，大部分都是四、五千块。
    甚至有好几个大学生因为都在同一个城市的原因，导致只拿到几百块，又或者是一、两千块。
    看著不是很激动的眾人，燕鸣霄也是笑道：
    “是不是觉得这次拿到的推广费用没有之前的多？”
    听到燕鸣霄这话，眾人也是纷纷吐槽道：
    “是呀，放假回去之前我还想著要如何组建推广团队，要给他们分多少的推广费用，以及又要怎样才能够以最快的速度，推广完最多的网吧。”
    “结果回到老家一看，发现镇上都没有几家网吧，整个老家城市全部加起来也就只有几十家网吧，连一百家网吧都不到。”
    “是呀，就那几十家网吧，別说组建推广团队了，我自己一个人都可以单独推广完。”
    “原本还想著这次可以一个人吃下老家二、三十万的推广费用，结果万万没想到只是吃下四、五千块的推广费用。”
    “本以为可以趁著这个假期暴富，结果最多也就是赚了这个学期的学费而已。”
    “虽然也赚了几千块，但是和原本预期里的赚几万块，甚至十几万块的差距，还是太远了。”
    ......
    听著一眾大学生的吐槽，燕鸣霄也是摇了摇头笑道：
    “这是因为你们下意识把老家城市当作了羊城看待，误以为老家城市的网吧数量也会和羊城一样多。”
    “但实际上，你们脚下的羊城，是全国仅有的四大一线城市之一。”
    “它纵然不是全国网吧数量最多的城市，也必然是全国网吧数量最多的城市之一。”
    “而与羊城相比，你们老家的城市现在仅仅是四、五线城市而已。”
    united statesunited statesdating
    “在这样的情况下，你们老家城市的网吧数量能够有几十家也算不错了。”
    在2001年，一台能够流畅运行各种游戏的电脑，成本便至少在5000元以上。
    如果开一家50台电脑的网吧的话，那么仅是硬体投入就要25万。
    而且，这还不算装修、租金，以及极其昂贵的宽带费用。
    可以说，想要开一家网吧，哪怕只是一家小网吧，那也需要砸入一个普通家庭一辈子的积蓄。
    这对於那些四、五线小城市的投资者来说，毫无疑问是一笔风险极高的投入。
    再加上，组建和维护一个区域网，並且能够解决各种电脑的软、硬体问题，哪怕只是一些初级问题，那也是需要一个专门的技术员的。
    而这样的技术员，放在四、五线小城市也依然属於是稀缺性人才。
    最后便是绝大多数的四、五线城市的居民，还没有意识到网络的价值，市场需求处於萌芽状態，敢为人先的投资者並不多。
    所以综合下来，一个四、五线的小城市能够有几十个敢於吃螃蟹，敢於在这个时候投资网吧行业就已经属於很不错的了。
    至於羊城，虽然看起来低调，但是作为全国仅有的四大一线城市，它的经济体量，甚至足以和一些经济相对较差的省份相媲美。
    再加上，作为全国仅有的四大一线城市，羊城本身就与另外三大一线城市那般，吸引著全国各地有眼光、有魄力的投资者到来。
    而当全国各地的投资者匯聚起来，哪怕羊城只能够分流到其中的四分之一，但是想要堆积起两、三千家网吧也不过轻轻鬆鬆的事情。
    所以，其他四、五线小城市別说现在了，就算是进入到后面的网吧行业黄金时代，其网吧数量也依然不可能与羊城相比。
    甚至最多也就是达到羊城网吧数量的十分之一，又或者是五分之一罢了。
    听完燕鸣霄的讲述，在场一眾大学生也是一脸恍然大悟之色。
    而后，燕鸣霄食指敲了敲桌面道：
    “不过，虽然你们不能通过推广老家城市的网吧暴富，但是我这里依然有一个暴富的机会给你们。”
    这话一出，顿时所有大学生的目光都集中到了燕鸣霄的身上。
    而燕鸣霄也仿若未觉地继续说道：
    “你们也都知道，伯伦希尔·网吧管家未来是要推广至全国各地的网吧的。”
    “但是现在，我们公司缺乏一批专业的推广团队成员。”
    “而你们也可以称得上是我一手带出来的推广团队，对於如何扫把，如何推广网吧，你们也都一清二楚。”
    “所以现在，我也是代表伯伦希尔公司诚挚邀请你们加入，並且负责我们公司日后全国各地的推广事宜。”
    “薪资待遇方面，无责任底薪三千，但是日后你们各自组建的团队成员推广的每一家网吧，你们都可以从中获得十块钱的提成。”
    “你们每一个人都可以负责十几个城市，甚至是几十个城市的网吧推广。”
    “最终无责任底薪加上提成，我估计月薪少则一、两万，多则三、五万。”
    这话一出，顿时在场所有大学生也是愣住了，他们也是没有想到燕鸣霄会向他们发出招聘邀请。
    因为一直以来，他们都只是把这当作一个短期的兼职罢了。
    至於说，以后直接以这个为工作，他们则是完全没有想过。
    毕竟他们各自在大学里面学习的专业，以及未来期待毕业之后做的工作，完全与推广不同。
    可以说，这直接涉及到他们各自日后的毕业规划，甚至是人生规划。
    看著一脸凝重，各自深思的大学生，燕鸣霄也是笑道：
    “事关重大，你们也不必现在告诉我决定，可以回去好好想一想。”
    “毕竟，这涉及到你们各自未来人生的规划与发展。”
    “如果你们有意入职伯伦希尔公司的话，那么可以在三天后过来公司这边报导。”
    “到时候会让你们暂时以实习生的身份入职，待到你们的毕业证下来之后，再转为正式员工。”
    “当然，在这期间，该给你们的底薪和提成也並不会少。”
    说完，饭菜也是隨之送了上来，燕鸣霄也是朝著眾人招呼道：
    “好了，先吃饭，其他的事情，可以回去之后再好好想一想。”
    见此，在场一眾大学生也是心思各异地夹著饭菜。

 第六十二章：补全市场部，初步建立地推团队

    三天后，伯伦希尔公司，陆陆续续有下定决心的大学生前来报导，而燕鸣霄也是逐一对他们进行著面试。
    老板办公室內，燕鸣霄看著面前的陈诺，神色认真问道：
    “確定了吗？”
    “如果你来我公司的话，那么负责的將是伯伦希尔·网吧管家在全国各地城市网吧的推广事宜，这与你此前在学校学习的专业，甚至是规划的职业未来都是相反的。”
    “即便如此，你依然决定要加入我们公司吗？”
    陈诺肯定地点了点头道：
    “嗯，我要加入伯伦希尔公司！”
    “对於我们大学生来说，主要有两条出路。”
    “第一条出路，就是不断在相关专业精研，然后走科研晋升路线。”
    “第二条出路，就是毕业之后找一份好工作。”
    “而我虽然学习成绩还算不错，但是我知道自己並不能真正沉下心去投身於科研，所以科研晋升路线，並不適合我。”
    “所以我的出路便是毕业之后找一份好工作，而什么样的工作，才算是好工作呢？”
    “这个很难確定，但是有一点可以確定的是，给的工资越高的工作便越有可能是好工作。”
    “我回去仔细询问过我们老师，以及其他毕业的学长、学姐们。”
    “一般来说，我们学院毕业的学生找到的第一份工作的月薪资，普遍在1500元到2500元之间。”
    “如果是那些比较热门的专业，又或者是极少数的优秀毕业生的话，那么有可能拿到2500元到3500元之间的月薪资。”
    “至於说，薪资超过五千一个月，基本是不可能的事情。”
    “想要拿到五千往上的一个月薪资，我们至少得要在各行各业摸爬滚打好几年，等自身工作经验更加丰富、能力更加出色之后，才有可能实现。”
    说到这里，陈诺也是轻嘆口气道：
    “我想在羊城买房，我想在羊城有一个可以安家落脚的地方。”
    “但是，现在羊城普遍的房价在三千到五千一平方，如果做其他工作的话，我就算不吃不喝，一个月最多也就只能够赚到买一平方的钱。”
    “一年下来，最多也就是买十来平米。”
    “想要真正买一套一百来平的房子，起码得要不吃不喝十年、八年才有可能。”
    听到陈诺想要在羊城买房的话语，燕鸣霄的脸色也是有些古怪。
    因为在陈诺看来，现在羊城三千到五千一平方的房价或许很贵。
    但是，如果放在二十年后的话，就连四、五线的小城市的房价都在五千往上。
    现在陈诺可能工作一个月，还能够买得起一个平方，但是再过多几年，陈诺辛辛苦苦工作一年都不一定能够买得起一个平方。
    “之前帮霄哥推广伯伦希尔·网吧管家，让我赚到了两万两千四百二十块，只要再能够赚到三万块，那么我就可以付得起首付了。”
    “而这三万块，如果我入职其他公司的话，那么至少也得要工作一、两年，才有可能积攒下来。”
    “但是，如果加入霄哥的公司，负责伯伦希尔·网吧管家的推广的话，那么我就很有可能在短时间內，快速攒下三万块。”
    united statesunited statesdating
    “然后再加上之前积攒的两万块，一起付一个首付，买一套房子。”
    “而且，即便不算提成，霄哥给出的三千一个月无责任底薪，也相当於我们大学过往毕业生的1.5倍到2倍的薪资了。”
    “所以，对於我来说，加入霄哥的公司，便是最好的选择！”
    陈诺神色无比认真地说道。
    而听到这里，燕鸣霄也是微微頷首，颇为欣赏地看著陈诺道：
    “你是一个有眼光的人！”
    因为如果没有眼光的话，压根不会在刚毕业的时候，就考虑要在羊城买房子。
    “你也是一个有魄力的人！”
    因为燕鸣霄虽然给的待遇丰厚，但是在其他不了解伯伦希尔公司资金流水的外人看来，依然是一个不折不扣的小公司。
    而陈诺好歹也是名牌大学的大学生，是有资格选择其他更有名气，更加大型的公司的。
    但是，陈诺却愿意选择加入伯伦希尔，並且完全不在意工作內容与此前大学所学的专业完全无关。
    这样的决定，並不是那么容易做出来的。
    大多数刚出大学的大学生，脑海里面想的多半还是找一个与自己专业相关的工作。
    至於说“大学专业，其实並不等於毕业之后的工作方向”这一点，往往要在社会上摸爬滚打，甚至是碰壁好几年之后，才会渐渐明白。
    “多的话，我就不说了。”
    “但是，我可以保证你，快则今年年中，慢则今年年底便可以赚到一套房子的首付！”
    “去外面找行政部的同事，办理入职登记吧。”
    “他们会告诉你未来公司新的办公地点在哪里。”
    “另外给你一个月的时间，处理学校里面的事情，以及找一个距离新公司办公楼不远地方，租好房子，方便日后上下班。”
    “三月30號上午九点，正式到新公司报导。”
    燕鸣霄在陈诺的个人信息档案上写了一个大大的“过”，然后示意陈诺到外面去找行政部的同事。
    之所以定在三月30號，是因为三月底，伯伦希尔公司將会搬迁。
    自从过年回来之后，行政部长高文峰就一直在动员自己的人脉，去找此前燕鸣霄总结会上要求的新办公楼。
    而在找了一个多月后，高文峰也是终於找到七、八个合適的新办公楼名单，然后呈给燕鸣霄决定。
    而燕鸣霄在逐一实地观察一番，以及综合考虑之后，也是確定了伯伦希尔接下来的新办公楼地点。
    目前新办公楼的租凭合同已经签了，现在正在进行各种软装修，预计到三月下旬的时候，应该就差不多可以装修完成。
    看到自己面试通过，陈诺也是忍不住隱隱激动，而后又强抑制著自己的激动心情点头道：
    “是，霄哥！”
    燕鸣霄也是露出一抹淡淡的笑意道：
    “日后在公司就叫我燕总。”
    陈诺立刻改口道：
    “是，燕总！”
    隨后燕鸣霄便挥了挥手，让陈诺出去之后叫下一个人进来。
    在逐一面试之后，最终此前二十四个兼职推广大学生里面，一共有十六人前来报导，並且通过燕鸣霄的简单面试。
    至此，伯伦希尔公司也是再度多出一个市场部，主要负责伯伦希尔·网吧管家日后的全国推广事宜。
    至於市场部的部长，暂时由燕鸣霄兼任，准备待到后续看十六个实习大学生中哪个推广业绩最出色，他便將其提拔为市场部的部长。
    而有了这十余个实习大学生之后，他的地推团队骨架也算是初步搭建起来。
    之后只要將这些实习大学生投放到全国各个城市，然后他们便可以根据此前的推广经验，迅速在各地城市，以他们自己为核心组建起一个个临时的地推团队，进而迅速地將伯伦希尔·网吧管家推广出去。

 第六十三章：商务签注下来，前往香江【求追读】

    2001年3月初，在补全了之前欠缺的市场部之后，行政部长高文峰也是向燕鸣霄匯报导：
    “燕总，前往香江的邀请函，卓佳羊城办事处已经发过来了，並且我也已经办理好商务签注了。”
    “您隨时可以过去，同时卓佳秘书公司的人会负责全程接待。”
    听到高文峰的匯报，燕鸣霄也是眼前一亮。
    在2001年想要去香江，还是一件比较麻烦的事情。
    一般来说，有三种方式可以去香江。
    第一种是通过旅游签注的方式，参加旅行社组织的团队旅游隨团出入香江，行程固定，而且时间相对较短。
    不过，优点是申请手续相对简单。
    第二种是通过商务签注的方式，凭香江合作方的邀请函、內地公司的营业执照等，向出入境管理部门申请。
    优点是可自由行，停留时间更长；缺点是需要香江那边的公司发一份邀请函过来，作为申请商务签注的资料之一。
    第三种是通过因公通行证的方式，只適合政府官员、国企高管等公务人员。
    很显然第一种和第三种，对於燕鸣霄来说都不合適，所以只能选择第二种。
    但是，当下的燕鸣霄在香江那边是没有任何合作方的，所以无法直接通过香江那边的公司发邀请函。
    不过，燕鸣霄没有香江那边的合作方，並不代表其他公司也没有香江那边的合作方。
    又或者说，香江那边的某些公司在羊城也是开设有办事处的。
    而卓佳秘书公司，便是其中之一。
    所谓的秘书公司，其实就和赵德城一样，都是代为註册公司的中介公司。
    只不过，秘书公司的服务相对更加专业，以及提供的是香江那边的公司代註册服务。
    比如说，像名称查册、准备公司章程，到提交申请、领取公司註册证明书和商业登记证等，秘书公司都可以全程代办。
    而且，根据香江公司法，如果註册成立的是有限公司的话，必须委任一名公司秘书。
    而秘书公司可担任此职，负责处理政府公文、安排会议等法定事务。
    另外还可以提供香江本地的法定註册地址，满足法律要求，以及提供僱主所需要的其他服务等。
    所以在过年前的时候，他便让行政去联繫香江卓佳秘书公司开设在羊城的办事处，表达自己有想要委託他们註册香江公司的想法。
    而在知道了他的想法之后，卓佳羊城办事处也是迅速给出了他们的方案，即先由燕鸣霄授权他们卓佳，通过远程方式完成香江公司的初步註册。
    在完成初步註册之后，燕鸣霄在法律上便已经是这家香江公司的董事和股东，也就拥有了一个真实的、官方的商务身份。
    之后卓佳秘书公司便可以用这家新香江公司的“公司秘书”身份，或者由香江公司本身作为主体，向燕鸣霄发出正式的《邀请函》和《在港业务证明》。
    而有了这家新香江公司发出的《邀请函》和《在港业务证明》等资料，再去申请“商务签注（s签）”也就水到渠成了。
    隨即燕鸣霄也是抬头看向高文峰安排道：
    united statesunited statesdating
    “那就两天后吧，两天后的上午九点，我、陈秘书、张法务三人从羊城过香江，你和卓佳羊城办事处那边说一下，让他们安排好人接待。”
    高文峰点了点头道：
    “好的，燕总！”
    ......
    两天后，上午九点，一辆悬掛著深港两地车牌的梅赛德斯·v-class，静静停在伯伦希尔公司楼下。
    不多时，燕鸣霄一马当先走出来，陈蕴怡、张伟各自拉著一个行李箱，稍稍落后一步位置紧隨其后。
    而一早候在车旁的卓佳羊城办事处的客户经理见此，也是快步走上前，伸手热情道：
    “燕总，您好，我是卓佳羊城办事处的客户经理，我姓徐，您喊我徐经理就行。”
    “这位是隨行的vivian，她在香江入境事务处工作超过三年，今天的通关事宜將由她全程协调安排。”
    站在卓佳徐经理旁边的vivian，也是甜甜一笑道：
    “燕总，您好，我叫vivian，隨行过程中您有任何需求，我都会为您竭尽全力地解决！”
    燕鸣霄和卓佳徐经理简单握了一下手之后，也是直接乾脆道：
    “出发吧！”
    隨即，卓佳徐经理恭敬地拉开车门，车內是截然不同的天地，四个独立的航空级座椅两两相对，中间有过道相连，构成一个私密的移动空间。
    燕鸣霄率先上车，自然地坐在后排右侧靠窗位置，接著秘书陈蕴怡坐在燕鸣霄旁边，法务张伟坐在与陈蕴怡相对的前排位置，最后是vivian坐在前排与燕鸣霄相对的位置，並且顺手拉上车门。
    隨后，司机缓缓地起步。
    车內，vivian也是简单为燕鸣霄介绍接下来的行程：
    “燕总，我们预计中午十二点左右抵达香江，十二点半左右抵达为您预定的酒店，您可以先在酒店吃过午餐並休息一下。”
    “下午两点，我们为您预约了华国银行（香江）的经理，办理开通华国银行（香江）帐户事宜。”
    “下午五点，我们为您预约了贝克·麦坚时律师事务所，商谈设立离岸信託事宜。”
    “您看这样的行程安排，是否合適？”
    燕鸣霄微微頷首，简要道：
    “可以，就按照这个行程安排来吧。”
    说完，燕鸣霄也是开始闭目养神。
    见此，vivian也不再开口打扰。
    隨后车辆一路从羊城开到鹏城，一直到通关口岸方才缓缓停下。
    接著vivian带著装有所有人证件的文件袋轻盈下车，前往专门的办公室代为办理通关盖章手续。
    约莫十余分钟之后，vivian再度返回车內，缓缓拉上车门。
    整个过程，燕鸣霄未曾离开座椅一步，甚至连车窗都无需摇下。
    一直到十二点十余分的时候，燕鸣霄缓缓睁开眼，坐在对面的vivian也是適时温声道：
    “燕总，欢迎来到香江，我们大概在十余分钟后抵达预定酒店。”
    “好！”
    燕鸣霄轻应一声，隨即看向窗外，打量著飞速倒退的香江街景。

 第六十四章：未雨绸繆，添加一层保护壳

    在抵达预定酒店之后，燕鸣霄、陈蕴怡、张伟三人也是直接在酒店吃了一顿简餐，接著再休息了一会。
    到了下午两点半的时候，vivian也是再次过来接他们到预约好的华国银行（香江）分行，去办理此前註册的【星河（香江）投资集团有限公司】的对公银行帐户。
    而与之相关的百分之九十以上的准备工作，卓佳都是提前帮燕鸣霄安排好了的。
    比如说：公司註册证书、商业登记证、公司章程、董事及股东登记册、公司印章，以及最重要的由卓佳出具的《公司良好存续证明》，证明公司合规无异常等。
    这些文件资料，完全不需要燕鸣霄操心。
    再加上，华国银行与华国银行（香江）虽然在法律和系统上，是两家独立的银行。
    但是，说到底也依然是使用同一个品牌，称得上是兄弟单位。
    所以对於华国银行·羊城支行出具的资金流水等信息，以及认证的贵宾客户。
    华国银行（香江）分行这边也是同样认可，或者说认为具备重要参考价值的。
    故而，燕鸣霄在华国银行（香江）分行这边也是同样享受到了贵宾待遇，仅仅只是简单回答了一下银行客户经理的一些流程性的询问之后，便顺利开通了【星河（香江）投资集团有限公司】的对公银行帐户。
    毕竟银行最担心的，就是“洗钱风险”、“业务真实性”和“资金实力”问题。
    而现在有兄弟单位的间接背书，它们则可以不用考虑这样的问题，直接审批通过。
    在办理好【星河（香江）投资集团有限公司】的对公银行帐户之后，燕鸣霄三人也是返回酒店好好休息了一晚。
    次日上午九点半，vivian也是再次过来接他们到预约好的贝克·麦坚时律师事务所。
    因为有预约的原因，所以前台也是直接引领著燕鸣霄一行四人去到提前安排好会客室。
    在会客室刚一打开门的同时，坐在里面的三位西装革履的律师，也是同时起身，齐刷刷地看著门口。
    其中，为首的是一位五十岁左右、气质儒雅的中年男士，在看到燕鸣霄的时候，眼中闪过一抹诧异之色，但很快便被掩饰下去，隨即笑容温和地伸手道：
    “燕先生，欢迎。我是david chen，是这家律所的权益合伙人。”
    “这两位是我的同事，charles lee，我们律所顶尖的信託架构师，精通各种离岸地的法律、信託契约以及税务规划等。”
    “他也是您信託架构的具体设计者，稍后会为您详细解释bvi、开曼、百慕达等离岸地的区別，並为您推荐最適合的离岸信託方案，以及起草相关的离岸信託契约。”
    “这位是tom wong，负责处理公司设立、併购和融资事务的专家。”
    “他会確保您信託架构最顶层的离岸公司被完美地设立起来，以及確保整个架构能够无缝对接未来可能发生的融资、併购乃至上市等需求。”
    燕鸣霄也是伸手握住对方，目光沉稳地扫过另外两位律师，微笑道：
    “陈律师，幸会。感谢贵所的重视，我是燕鸣霄。”
    说著，燕鸣霄微微侧身，介绍自己身边的同伴道：
    united statesunited statesdating
    “这位是我们內地集团公司的法务负责人，张伟律师，后续他將会代表我，全权负责与sara律师对接信託架构的法律细节。”
    “这位是我秘书，姓陈。”
    双方在简单寒暄之后，也是迅速进入正题。
    charles也是在身后的显示器大屏幕上，调出之前设计好的架构图，隨即开始为燕鸣霄几人讲解：
    “燕先生，我们初步构想了一个『bvi信託』作为核心，它比传统信託更具灵活性......”
    在charles的讲解间隙，tom则会適时补充：
    “是的，因此上层的bvi公司在股权设计上需要......”
    而燕鸣霄则是默默地听著对方的介绍，凝神思考这个信託架构是否符合他的需要。
    因为对於他来说，一旦未来伯伦希尔公司成功垄断全国各地的网吧的话。
    那么伯伦希尔公司带来的年利润收益至少在数亿以上，带来的资金流水更是涉及到百亿以上的规模。
    如此庞大的收益与资金流水，在2001年这个时期很难保证未来不会被某些人给盯上。
    所以燕鸣霄也是打算在伯伦希尔收益进一步扩大之前，未雨绸繆给自己与伯伦希尔添加一层保护壳。
    而在香江註册公司，以及设立离岸信託便是他构想的保护壳之一。
    而坐在燕鸣霄对面的david，一直暗中观察著燕鸣霄的反应，却发现燕鸣霄从始至终都是神色平静的样子。
    最终，在charles、tom两人介绍完相关信託架构之后，david也是主动询问道：
    “燕先生，不知是不是charles和tom他们设计的这个信託架构，不太符合您的需求？”
    燕鸣霄没有立刻回应刚刚介绍的信託架构，而是身体微微前倾，声音沉稳而冷峻道：
    “陈律师，您同事展示的信託架构非常精彩。但我想用更直白的方式，確认我的理解。”
    “我需要的信託架构，不是为我的『赚钱』而服务，如何赚钱这一点，我国內的团队足以胜任。”
    “我需要的是，一个在法律上近乎坚不可摧的架构。”
    “它必须保证，无论是我个人的婚姻变动，还是来自任何外部势力的恶意诉讼，甚至是未来无法预料的政策风波。”
    “我对整个公司集团的控制权，都不会被稀释、被分割、被巧取豪夺。”
    燕鸣霄的目光扫过对面三人，最终定格在david身上。
    “简单说，我要的是『绝对的权力』与『绝对的隔离』並存。”
    “財富的所有权可以放在信託里，与我的个人风险彻底隔绝。”
    “但是財富的控制权——对於公司战略的决策权、对於董事会的任免权、对於资產处置的否决权——必须，且只能通过一种近乎无法被挑战的法律设计，牢牢锁定在我燕鸣霄的手中。”
    “我不接受任何形式的『共同决策』，也不接受任何可能被外部势力利用的法律漏洞。”
    “换言之，这个架构必须在任何情况下，都能確保我的意志是唯一且最高的准则。”
    united statesunited statesdating
    “这，就是我对此架构唯一且最终的要求。”
    david迎著燕鸣霄的目光，轻轻抬手止住身旁欲言又止的charles，身体同样微微前倾，形成了一个平等对话的气场，而后语气沉稳、恳切道：
    “燕先生，请您接受我的歉意。”
    “看来是我们之前的沟通，未能精准触及您最核心的关切。”
    “我们过於执著架构的『標准形式』，却忽略了您真正需要的，是它的『终极功能』——也就是绝对的控制权保障！”
    david稍作停顿，隨即话锋一转，自信而篤定地说道：
    “但请您相信，这並非我们能力的边界，请给我们三天时间。”
    “三天內，您將看到一套全新的方案。”
    “它將围绕『保护人全权信託』进行构建。”
    “届时，我会亲自向您阐释，其中的每一个法律条款，將如何化为具体的法律设计，来確保您的意志，成为这个架构中唯一且永动的核心。”
    燕鸣霄闻言，只是微微頷首，沉声道：
    “很好，我很期待三天后的方案。”

 第六十五章：四重信託资產保护架构【求追读】

    三天后，依然还是上次贝克·麦坚时律师事务所的会客室，也依然还是燕鸣霄以及david等人。
    david拿著电子雷射笔，指著身后大屏幕上显示的架构图介绍道：
    “燕先生，根据你之前提出的核心需求，我们重新为您设计了一套四重资產保护架构。”
    “第一重架构，是您委託我们贝克·麦坚时律师事务所，设立一个离岸信託，比如说『燕氏家族信託』。”
    “您是该家族信託的唯一委託人、保护人，受益人目前只有您，后续如有需要，可以將您的家人子女再添加进来。”
    “它的核心作用是更换法律主体，將资產的所有人从您『燕鸣霄』个人，变更为一个独立的法律实体『燕氏家族信託』，这是后续所有隔离的基础。”
    “第二重架构，將您当下持有的【星河（香江）投资集团有限公司】的全部股权转让给该信託。”
    “它的核心作用是执行所有权剥离，將【星河（香江）投资集团有限公司】的实际所有权，从法律上正式转移至信託名下，完成法定手续。”
    “第三重架构，再以【星河（香江）投资集团有限公司】作为唯一股东，然后返回羊城註册並成立港商独资企业【星河数字网际网路集团有限公司】，作为燕先生您日后国內业务的绝对核心。”
    “它的核心作用是建立境內风险缓衝池，將国內运营业务整合进一个独立的法人实体，其法律责任被限制在该实体自身资產范围內。”
    “第四重架构，再以【星河数字网际网路集团有限公司】去收购您国內当下的其他公司，比如说【伯伦希尔·科技文化有限公司】。”
    “后续如果燕先生您还需要成立其他公司，则以【星河数字网际网路集团有限公司】名下的其他子公司身份去註册及成立。”
    “它的核心作用是实现运营权集中，將所有业务公司的管理权统一收归至wfoe旗下，形成清晰的集团化管理结构，便於控制与资本运作。”
    “以及使得【伯伦希尔·科技文化有限公司】，还有其他子公司受到【星河数字网际网路集团有限公司】、【星河（香江）投资集团有限公司】，以及『燕氏家族信託』百分之百的层层控制。”
    “如此一来，未来燕先生即便发生个人债务、婚姻变故，甚至是某些意外，您对於公司的所有权也依然稳如泰山，不会因此被分割、清算或夺走。”
    “任何尝试夺取您公司资產的人，需要面对的不再是您『燕鸣霄』个人，而是一个在香江註册、由离岸信託控股、受复杂国际私法保护的法律实体。”
    “对方需要在內地、香江、离岸地，同时发起並且打贏多场官司，才有可能夺走您的公司资產，而这几乎是不可能完成的任务。”
    “即使对方在国內拥有某种优势，但是当他们面对这个四重架构时，便会发现最核心的所有权（信託和香江公司）处在他们的势力范围之外。”
    “他们熟悉的『玩法』在香江和离岸地的成熟法律体系面前，將会大打折扣。”
    “甚至当您的资產以清晰的『外资』身份（wfoe）存在时，任何针对它的不正当手段，都极有可能引发国际商业规则和声誉层面的反噬，从而迫使对方不得不权衡利弊。”
    “总的来说，这套架构便相当於为您的公司资產穿上一件由『香江普通法』和『离岸地信託法』共同编织的刺蝟甲。”
    united statesunited statesdating
    “它或许不能够提供百分之百的豁免，但是它能够確保任何针对你的『巧取』都將撞得头破血流，任何试图进行的『豪夺』都將付出难以想像的代价。”
    “它传递出的终极信息是：与其费尽心思来抢夺您这个硬骨头，不如去寻找其他更加容易下手的目標。”
    “可以说，这不仅是一种资產保护，更是一种无言的战略威慑。”
    说到这里，david顿了顿，给予燕鸣霄片刻吸收、了解的时间。
    而后，david方才接著说道：
    “除此之外，一个由离岸信託控股、香江公司作为中间控股方的清晰架构，也是全球资本市场（如美股、港股）最熟悉、也最欢迎的模型。”
    “未来若是启动上市，无需再进行痛苦的重组，可以直接將【星河（香江）投资集团有限公司】这个乾净的平台推向市场，能够极大提升估值和融资效率。”
    “另外，香江公司作为一个无外匯管制的『资金池』，可以自由接收海外投资、游戏版权费等收入，並根据战略需要，灵活地再投资到全球。”
    “並且香江的低税率和特定的税收优惠政策，可以为燕先生您的集团公司节省大量的税务成本。”
    “同时，港商的资產身份也能够让燕先生您的集团公司在內地得到一定的优待等等。”
    “燕先生，您觉得这个信託资產保护架构如何？不知是否符合您的需要？”
    听完david的讲述，燕鸣霄也是露出一抹笑意道：
    “您设计的这个信託资產保护架构非常好！”
    “我想要的就是这样的信託资產保护架构！”
    有了这套信託资產保护架构之后，不管是国內，还是国外，如果有人盯上了他的集团公司的话。
    那么除非对方能够同时剥夺他在国內、香江、离岸地的公司、信託的所有权，否则对方也无法真正抢走自己的集团公司。
    而这，几乎是不可能的事情。
    毕竟有些人在国內是天龙人，不代表在国外也依然是天龙人。
    否则，如果让国內的天龙人在国外也依然肆意横行的话，那么国外的匪帮，难道不要面子的吗？
    同样国外的一些匪帮，可以一言不合就冻结、没收位於他们国家范围內的公司资產，不代表他们也可以一言不合便冻结、没收位於华国国內的公司资產。
    要知道现在的华国，可不是1842年的华国。
    所以总的来说，这套信託资產保护架构的安全性，还是相当可靠的。
    隨即燕鸣霄看向一旁的vivian与面前的david道：
    “麻烦卓佳以【星河（香江）投资集团有限公司】作为唯一股东，代我在羊城註册並且成立港商独资企业【星河数字网际网路集团有限公司】。”
    “【星河数字网际网路集团有限公司】註册成立之后，再帮我联繫专业的第三方评估机构，对我內地的【伯伦希尔·科技文化有限公司】进行一个公允且符合法律要求，受到法律保护，完全合规的保守估价。”
    “最后，再麻烦贵所协助我儘快完成这四重信託资產保护架构的搭建！”
    david闻言当即，沉稳道：
    united statesunited statesdating
    “没问题，我们可以设立离岸信託、转让公司股份、註册內地公司、评估內地公司价值，同时进行。”
    “最快，预估一个月內，可以完成这四重信託资產保护架构的搭建！”
    vivian亦是点了点头道：
    “我稍后便將燕先生的需求，通过我们香江的公司，下发至羊城办事处，让他们代燕先生註册內地港商独资企业公司，同样预计半个月到一个月內可以註册下来。”
    听到两人的答覆，燕鸣霄亦是满意地点了点头，隨即看向一旁的张伟道：
    “涉及到国內法务方面的细节，由你全权跟进。”
    张伟亦是点了点头，应道：
    “是，燕总。”
    最后，燕鸣霄看向vivian、david等人道：
    “最后，有任何问题隨时都可以和我直接联繫！”
    隨著合作的敲定，david亦是率先拿起桌面上的香檳酒杯爽朗道：
    “祝，我们合作顺利。”
    燕鸣霄亦是拿起香檳酒杯，轻轻碰杯笑道：
    “合作顺利！”

 第六十六章：提前完成资產併购与重组

    之后一个月，燕鸣霄也是频繁来往香江、羊城两地，配合贝克·麦坚时律师事务所和卓佳秘书公司或是设立离岸信託，或是转让公司股份，或是註册港资公司，或是评估、收购內地公司等。
    同时，燕鸣霄也是庆幸自己幸好选择在这个时间段，来註册【星河数字网际网路集团有限公司】，以及收购【伯伦希尔·科技文化有限公司】。
    因为如果按照上个月【伯伦希尔·科技文化有限公司】的利润以及资金流水来评估的话，那么【伯伦希尔·科技文化有限公司】的月利润收入不到百万，涉及到的资金流水也只是在一千万左右。
    至於其他的伺服器等净资產，全部加起来也不到一百万。
    所以第三方评估机构给出的【伯伦希尔·科技文化有限公司】的估值，大概为五百万左右。
    换句话说，在【伯伦希尔·科技文化有限公司】愿意出售的情况下，【星河数字网际网路集团有限公司】仅仅只需要出资五百万便可以完成收购。
    而对於仅是价值数额几百万的公司的收购与重组，並不会引来国內税务或商务等部门的注意。
    但是，如果他再晚几个月，拖到【伯伦希尔·科技文化有限公司】的月利润超过上千万，以及涉及到的资金流水超过上亿的话。
    那么那个时候，【伯伦希尔·科技文化有限公司】就可以称得上是一家大公司了。
    再加上，燕鸣霄新註册成立的【星河数字网际网路集团有限公司】带有港资的身份背景。
    届时，一家港商独资企业收购国內一家月利润超过上千万，年利润超过一亿，月资金流水超过一亿，年资金流水超过数十亿的大公司，便有可能会引来国內税务、商务等部门的注意，甚至是审查。
    而一旦引来国內税务、商务等部门的注意，甚至是审查的话，那么哪怕两家公司的所有者都是燕鸣霄，收购起来也依然会变得非常麻烦。
    甚至如果遇到某些不可抗拒力因素的话，那么收购重组失败也不是不可能。
    所以在【伯伦希尔·科技文化有限公司】彻底起飞之前，完成对【伯伦希尔·科技文化有限公司】的收购与重组。
    那么不仅能够让燕鸣霄牢牢將【伯伦希尔·科技文化有限公司】掌控在手里，同时也能够避免后续很多不必要的麻烦。
    香江，贝克·麦坚时律师事务所会客室，隨著燕鸣霄签下最后一份法律文件。
    david亦是恭贺道：
    “恭喜燕先生，从现在开始，您设立的『开曼·燕氏家族信託』便正式成立了，受到相关所属离岸地法律、香江法律的保护与国际认可。”
    “同时，【星河（香江）投资集团有限公司】的所有股权也已经全部转让给了『开曼·燕氏家族信託』。”
    “並且，由【星河（香江）投资集团有限公司】独资註册並成立的【星河数字网际网路集团有限公司】，也是已经通过股权置换的方式，正式收购重组了【伯伦希尔·科技文化有限公司】。”
    “现在【伯伦希尔·科技文化有限公司】已经成为港企独资【星河数字网际网路集团有限公司】名下的一家子公司。”
    “任何针对【伯伦希尔·科技文化有限公司】的行为，都属於是针对【星河数字网际网路集团有限公司】这家港资企业。”
    “相信这样的企业架构，后续能够为燕先生避免许多不必要的麻烦，以及带来许多便利。”
    燕鸣霄亦是露出笑意道：
    “这一个月麻烦贵所了，你们的服务，我很满意！”
    “后续服务费用，卓佳会代为结算给你们。”
    当下国內对於外匯管理是非常严格的，国內居民个人因私出境，每次最高可兑换2000美元，或者等值其他外幣作为旅费。
    而当下人民幣与港幣的匯率大概在1港元：1.06元人民幣左右，也就是100元人民幣，大约可以兑换94港元左右。
    而2000美元额度的旅费，大概也就可以兑换16000港幣。
    別说用来支付贝克·麦坚时律师事务所的服务费用了，就算是用来支付卓佳秘书公司的服务费用都不够。
    而他新註册成立的【星河（香江）投资集团有限公司】，当下也没有任何资產或者收益。
    所以想要支付贝克·麦坚时律师事务所的服务费用，便有两种方案。
    第一种方案，是燕鸣霄在羊城的【伯伦希尔·科技文化有限公司】，向【星河（香江）投资集团有限公司】以购买某项技术服务的名义，支付一笔款项给【星河（香江）投资集团有限公司】。
    不过这个方案的速度很慢，需要签订合同、向银行申请跨境支付，银行审核需一到两周时间，资金在途还需数日。
    並且过程复杂，需要协调內地和香江的財务、法务团队准备真实合规的交易材料。
    而且还有显著的风险，虚构贸易背景有可能会构成逃匯、骗匯，从而面临被外匯管理局处罚。
    以及操作难度也非常复杂，对於合同真实性、定价合理性要求极高。
    所以这种方案刚一提出来，就被燕鸣霄排除了。
    第二种方案，就是燕鸣霄直接向卓佳羊城办事处支付一笔大额“服务代办费”。
    之后燕鸣霄在香江，不管是註册新公司，还是联繫贝克·麦坚时律师事务所设立离岸信託，再或者是酒店的住宿等开销，全部由卓佳香江总公司代为支付。
    至於说，卓佳羊城办事处如何將他支付的那一笔大额“服务代办费”转给香江卓佳总公司，那就是卓佳內部的事情了。
    对於燕鸣霄而言，他就只是进行了一次正常的服务採购，资金的流转去向也依然是在国內的公司，不会涉及到外匯管制风险。
    又或者说，真的涉及到外匯管制风险的话，那也是卓佳羊城办事处涉及到外匯管制风险，与燕鸣霄无关。
    而听到燕鸣霄的话语，david脸上的笑意更甚，隨即掏出一张自己的私人名片递给燕鸣霄道：
    “燕先生，这是我的私人名片，日后如有需要，隨时可以联繫我们贝克·麦坚时律师事务所！”
    接过david递过来的名片之后，燕鸣霄也是同样递出自己的私人名片道：
    “我有预感，未来我们还会有更多的合作。”
    人脉，有时候就是这样建立、累积起来的。
    就像燕鸣霄此前在各方面的人脉都是很薄弱的，但是隨著他和各方面的人员频繁打交道，並且也能够为他们带来利益之后。
    united statesunited statesdating
    燕鸣霄便自然而然地建立、积累起了诸如华国银行·羊城支行行长、卓佳羊城办事处·客户经理、卓佳香江总公司·高级客户经理、贝克·麦坚时律师事务所·权益合伙人等人脉。
    未来如果他还需要註册新公司的话，那么燕鸣霄便不用再去找赵德城代为办理，而是可以找更加专业、服务更加周到的卓佳来办理。
    当然，如果是一些不打算长久使用，只是作为一些用完就丟的马甲公司的话，还是可以找赵德城办理的。
    同样，日后如果燕鸣霄的业务范围扩大到香江的话，那么贝克·麦坚时律师事务所也能够为他提供更加专业的法律諮询服务。
    这对於他来说，没有什么坏处。
    david亦是接过燕鸣霄的私人名片，点了点头爽朗笑道：
    “我亦有这样的预感！”
    毕竟一家成立不到半年的公司，便能够做到月利润近百万，月资金流水上千万，未来发展前景，简直可以称得上是恐怖。
    这也是他为什么会主动递出自己的私人名片的原因。
    毕竟提前与一位未来的资本大鱷拉近关係，对於他来说也是一件有益无害的事情。

 第六十七章：採购公司出行车辆，新办公场地中信大厦

    2001年3月下旬，行政部长高文峰也是特意匯报导：
    “燕总，新办公室那边已经大致装修好了，您要不过去看看，还有其他什么需要调整的地方？”
    燕鸣霄微微頷首道：
    “那就叫上其他几个部长，一起过去看看吧。”
    “如果有什么个人需要的东西，那就趁著这几天补齐它。”
    而后，燕鸣霄、秘书陈蕴怡，以及其他几位部长也是齐齐走到楼下。
    看著高文峰准备叫两辆计程车的举动，燕鸣霄也是嘴角微微抽搐道：
    “我们公司是不是一直没有配车？”
    陈蕴怡摇了摇头道：
    “没有！”
    听到陈蕴怡的回答，燕鸣霄也是忍不住拍了拍额头。
    之前他一直睡在公司，基本没有什么通勤问题。
    接著初期带队进行推广业务的时候，他也是和一眾兼职大学生一起坐摩托车，倒也不觉得有什么问题。
    毕竟摩托车是真的方便，隨招隨喊隨停。
    后面在到香江办理信託等事务的时候，全程也是卓佳那边专车接送，所以他也没有觉得自己缺乏一辆代步车的问题。
    直到现在，他们一行人准备去看一下新的办公场地，结果却需要招手喊计程车的时候，燕鸣霄也是终於意识到他们公司缺乏一辆，甚至几辆商务车的问题。
    隨即燕鸣霄看向其他几位部长询问道：
    “公司打算採购几辆车，作为日常出行与商务接待等使用，要求適用、体面、有格局，你们有什么车型品牌推荐的？”
    毕竟对於车这方面，他了解的是真不多，更何况还是2001年的车型品牌。
    其余几人一听到这个话题，当即便来了精神。
    毕竟大多数男人，对於车还是比较感兴趣的。
    法务部长张伟推了推自己的金框眼镜，隨即开口推荐道：
    “大眾帕萨特b5，技术先进，造型沉稳，价格约25万左右，用来出行接待都不错。”
    “又或者奥迪a6，眾多政府部门的日常用车，气场十足，开出去都增添多几分信心，高配版约40万到50万左右。”
    “如果是团队集体出行的话，日系的丰田海狮麵包车空间巨大，价格约四十万左右，非常务实。”
    財务部长计景明亦是同样笑著开口推荐道：
    “燕总，我觉得別克gl8非常合適！现在市面上很多大公司都用它来做商务车，空间大，坐著舒服，开出去谈业务绝对不丟份儿。”
    “关键是价格实在，顶配版本，大概35万左右就能落地，性价比极高，非常適合我们外出公干乘坐。”
    技术部长李力顿摇了摇头道：
    “如果让我选的话，我选梅赛德斯-奔驰-s600！”
    “毕竟虎头奔，谁不知道？”
    “既有顶级气场，又乘坐舒適，而且还有广泛的品牌认可度。”
    “唯一的缺点，就是价格比较贵，差不多200万一辆，估计我这辈子都买不起。”
    听著眾人的介绍，燕鸣霄也是想起之前卓佳专车接送他的那辆车，给他的体验感不错，隨即看向张伟道：
    “之前卓佳来回接送我们的那辆车，叫什么？大概多少钱？”
    张伟回想了一下，隨即说道：
    “卓佳来回接送我们的那辆车应该是梅赛德斯-奔驰-v-class，非常高端且小眾的一款进口车型。”
    “价格的话，如果我没记错，应该是80万到100万之间。”
    燕鸣霄隨即点了点头，心中有了决定，看向一旁的陈蕴怡吩咐道：
    “回头让行政以公司的名义，採购五辆车，一辆是梅赛德斯-奔驰-s600，作为我的出行专属车辆。”
    “一辆是梅赛德斯-奔驰-v-class，作为公司的商务接待使用车。”
    “两辆奥迪a6，作为部长的日常公务外出使用车。”
    “两辆大眾帕萨特b5，作为员工的日常公务外出使用车。”
    “另外再招两个专门的司机，负责开车。”
    陈蕴怡点了点头应道：
    “好的，燕总！”
    而听到燕鸣霄的话语，在场的其他几位部长也是面露喜色。
    毕竟像奥迪a6这样的车，他们要么买不起，要么不捨得买。
    而现在燕鸣霄给公司採购了出行车辆，甚至还给他们这些部长级別的员工配备了奥迪a6这样的车辆，日后他们出去和其他公司进行商务谈判，底气都比別人更足三分。
    隨后，燕鸣霄一行人也是打了两辆计程车前往新办公室。
    大半个小时后，燕鸣霄一行人也是出现在天东区的中信广场。
    而眾人面前的中信大厦，便是伯伦希尔·科技文化有限公司接下来的办公场地。
    一开始，燕鸣霄並没有打算选择中信大厦作为公司接下来的办公场地。
    但是，在实地考察一番之后，燕鸣霄最终还是在一眾办公场地中选择了中信大厦。
    这是因为在2001年，中信广场是华南第一高楼，更是羊城无可爭议的物理与精神地標。
    可以说，能够租下这里作为公司的办公场地，本身就是公司实力的一种证明。
    其次，中信广场以及周边的区域，更是当下世界500强企业、顶尖金融机构、顶级律师事务所的聚集地。
    这本身，就代表著一种商业资源与人脉。
    再三，中信广场位於羊城新城市中轴线的起点，是连接传统城区与新发展区域的枢纽。
    对於未来需要频繁出差的推广团队来说，从这里前往火车站和机场都非常便捷。
    同时，作为当下的顶级写字楼，中信广场提供的是目前最先进的硬体標准。
    比如说：高速电梯、稳定的电力供应、中央空调、充足的电话线和数据接口等
    其严密的安保系统和专业的物业管理，能確保燕鸣霄公司运营的高效与机密等。
    最后也是最重要的，在2001年，能够在中信广场办公，本身就是一家公司实力、稳定和前景的最佳证明。
    这在日后的招聘竞爭中，能够为公司建立起一道巨大的“光环效应”，轻鬆吸引最优秀的毕业生和资深专业人士。
    所以燕鸣霄最后还是选择了租下中信大厦最顶层，作为伯伦希尔·科技文化有限公司后续的办公场地。

 第六十八章：顶级办公场地，现代化办公布局【求追读】

    中信大厦最顶层，作为主要盯著这个装修过程，对新公司办公场地最为熟悉的行政部长高文峰，也是一边在前面领路，一边给燕鸣霄，以及其他人介绍道：
    “燕总，按照您的要求，整个中信大厦的最顶层都被我们租了下来，一出电梯，便是我们公司。”
    听到这话，旁边技术部长李力顿也是忍不住好奇问道：
    “租下这么一层楼，需要多少钱？”
    高文峰看了一眼李力顿，微微笑道：
    “中信大厦一般楼层的租金为110元-140元/平方米/月，而顶层与次顶层因为涉及到顶层溢价的原因，所以租金为160元-200元/平方米/月。”
    “而经过我们和物业的谈判，最终以180元/平方米/月拿下。”
    “而中信大厦的標准楼层面积为两千平方米，也就是单纯的月租金达到36万元/月。”
    “而物业管理费则是25元-35元/平方米/月，同样经过我们和物业的谈判，最终以30元/平方米/月拿下，也就是6万/月。”
    “最终，租金与物业管理费加起来，一共是42万/月。”
    “付三压一，也就是租下这层楼，一共需要支付168万。”
    “再加上后续的装修，总共大概了两百万左右。”
    这也是中信大厦最顶层，此前没有租出去的原因。
    毕竟单月42万的租金，一年下来，那就是504万的巨额租金了。
    能够拿的出五百万的公司不少，但是愿意投入五百万作为租聘办公场地开销的公司，那就少之又少了。
    如果是选择其他非顶层的楼层的话，那么一个月大概可以减少十万，甚至是二十万的租金支出，一年下来就足以节省一百万，甚至是两百万的开销。
    所以大部分公司，哪怕是一些大公司，可能一开始也看中了中信大厦最顶层的楼层。
    但是，在考虑到选择其他楼层一年能够节省一、两百万的租金支出之后，最终也还是更加务实地选择了其他楼层。
    而对於燕鸣霄而言，没钱的时候，睡在公司都无所谓。
    但是既然有钱的话，那么在自己力所能及的范围之內，又为何不给自己最好的体验待遇呢。
    更何况，就和之前的宏图商业大厦一样，即便是中信大厦也並不是燕鸣霄商业规划中未来长久的办公场地。
    所以既然是短时间的话，那么多点钱，体验一下华南第一高楼独有的风光景致，也是一个可接受的选择。
    而且，就和能够在中信大厦办公是公司实力的一种体现那般，能够在中信大厦最顶层办公，更是体现了公司无与伦比的实力。
    这对於公司的品牌和名声，以及招聘人才等方面而言，也是很有帮助的。
    所以真要说的话，倒也不算浪费，可以说是钱买公司的品牌、名声吧。
    听到高文峰的回答，在场其余几人也是忍不住咂舌。
    一个月的租金就要四十二万，一年的租金就要五百多万。
    难怪中信大厦被誉为最顶级的商务区，这么恐怖的租金，能够在这里立足的公司能不顶级吗！
    united statesunited statesdating
    同时，在场眾人也是忍不住兴奋起来。
    毕竟原来的他们，努力一辈子都不一定能够坐在中信大厦里面办公。
    结果万万没想到，年前只是看在工资高的份上，从而加入的一家小公司，年后居然摇身一变，就要搬进中信大厦最顶层了。
    什么叫做人生际遇，变幻莫定？
    这就叫做人生际遇，变幻莫定！
    这一刻，在场几位部长皆是决定过后便去请华国银行的支行行长喻志鸿吃饭。
    毕竟如果没有喻志鸿从中牵桥搭线介绍的话，那么他们也不会入职伯伦希尔公司。
    高文峰继续介绍道：
    “因为大厦是核心筒结构的原因，所以大厦內部是环形布局。”
    “並且按照燕总的要求，我们將四面打通，所以整个室內布局呈『回』字型布局。”
    “其中南面，是总裁办公区域，分为总裁办公室、总裁休息室、总裁会客室、总裁秘书处。”
    “其中总裁秘书处在前，任何人想要见总裁都需要先经过秘书的联繫与安排。”
    “总裁办公室在秘书处的后面，独占整个南侧中央，拥有最无敌、最宽广的视野。”
    “而在总裁办公室的东侧，则是总裁休息室，內含独立淋浴卫生间，可供总裁短暂的休息与调整。”
    “总裁休息室有两个门，一个在总裁办公室里面，总裁可以直接在办公室內移步到休息室，这个门可以双向开关。”
    “另一个门则是在秘书处，但这个门是单向开关，只能从里面打开，外面无法向內推开或者拉开，充分保证了总裁的休息与私密。”
    “而在总裁办公室的西侧，则是总裁会客室，这里可以用来接待公司真正重要的客人，进行五人以下的绝密谈话。”
    “而在剩下的东、西、北三个立面，每个立面的左右两个角都规划出一个部长办公室，也就是一共六个部长办公室。”
    “当然，现在暂时只用得上四个，另外两个可以留给將来公司进一步扩张之后的其他部长使用。”
    “每一个部长办公室都拥有同样的落地窗，视野开阔，可以远眺羊城。”
    “而在各个部长办公室的外面，则是该部门员工的开放式公共办公区。”
    “每个开放式公共办公区，少则可以容纳二、三十人共同办公，多则可以容纳四、五十人共同办公。”
    “开放式公共办公区全部加起来，可以容纳一百到两百人左右的办公需求。”
    “而在四个开放式公共办公区域之间，由各个会议室作为一道巨大的屏风將之分割开来。”
    “如足以容纳百人的战略会议室，將西南办公区与东南办公区自然分割开来。”
    “两个足以容纳二十人的作战会议室，分別將东北办公区与西北办公区、西北办公区与西南办公区自然分割开来。”
    “两个足以容纳十人的小会议室，则是並排在一起將正东办公区与正西办公区自然分割开来。”
    “除此之外，还有茶水间、列印间、保洁与司机休息间。”
    “以上，便是我们公司的整体室內布局安排。”
    “燕总，您看有没有什么遗漏的地方？”
    转了一圈，看完整个布局的燕鸣霄摇了摇头，目露满意之色道：
    “没有，基本和我之前规划的一样。”
    隨即燕鸣霄转头看向一旁的其他几位部长道：
    “你们有没有其他需要补充的？没有的话，这两天就准备搬进来了。”
    其他几位部长，皆是摇了摇头。
    眼下这个办公场地，可以说是他们见到过的最好的办公场地了。
    如果非要让他们用一个词来形容的话，那就是“现代化”！
    非常的“现代化”！
    整个装修风格就和他们在电视上看到的那些香江、阿美莉卡的公司一样，甚至可能还要更加简洁美观、大方舒適一些。
    不过这也正常，高文峰在询问他如何规划公司布局的时候，燕鸣霄直接下意识按照他前世呆过的那家公司的布局来规划的。
    而燕鸣霄前世呆的那家公司是一家中外合资公司，有钱的时候，也是真的有钱。
    在规划装修的时候，也是了上百万请专业的设计公司来设计的。
    所以从这个角度而言，燕鸣霄也算是白嫖了一波二十年后的装修设计。
    而二十年后的装修设计，放到现在自然称得上是“现代化”。

 第六十九章：忐忑不安的实习生入职【求追读】

    2001年3月30號上午八点半。
    陈诺在来到中信大厦门口的时候，也是有些犹豫，不太敢踏进去。
    之前行政和他说新公司办公场地在中信大厦的时候，他还不知道中信大厦这四个字背后意味著什么。
    但是，在回去围绕著新公司办公地点去租房的时候，他也是隨著自己对中信大厦了解的深入而目瞪口呆。
    华南第一高楼！
    羊城最顶级的商务圈！
    羊城无可爭议的物理与精神地標！
    就这么说吧，陈诺哪怕晚上做梦的时候，都不敢梦见自己能够在中信大厦里面办公。
    甚至陈诺还怀疑之前是不是自己听错了，又或者行政说错了新公司的办公地点。
    为此，陈诺之前还特意又来公司询问了一遍，却依然得到肯定的答覆。
    所以在到了3月30號这天，陈诺也是穿上自己此前答辩的西装，努力装的像一个白领精英的模样，来到中信大厦面前。
    而就在陈诺忐忑、犹豫著的时候，聂子琳、纪鸿飞、方可等实习大学生也是同样来到了中信大厦面前。
    在人多之后，几人心中也是来了勇气，隨即迈步踏入中信大厦。
    不过，之前行政同事也並没有告诉他们伯伦希尔公司在第几楼，就在陈诺打算找一下大厦保安或者前台询问一下的时候。
    聂子琳却是伸手拽了拽陈诺的衣袖，然后指了指不远处电梯旁边掛著的楼层公司显示牌。
    当陈诺几人走到电梯前的时候，下意识从下方开始寻找“伯伦希尔·科技文化有限公司”这个公司名字，但却一直没有找到。
    直到几人的目光一直移到整个楼层公司显示牌最上方那一栏的时候，方才看到了独占整个一栏的“伯伦希尔·科技文化有限公司”公司名字。
    顿时，陈诺几人也是再度震惊到目瞪口呆。
    要知道，伯伦希尔·科技文化有限公司能够从原来的宏图商业大厦，搬到中信大厦这座华南第一高楼就已经足够让他们震惊了。
    然而眼前这一幕，却是在告诉他们，伯伦希尔·科技文化有限公司不仅搬到了中信大厦这座华南第一高楼，更是搬到了这座华南第一高楼的最顶层！
    想到这里，陈诺也是捏了自己一把，而一旁的聂子琳看到也是问道：
    “痛吗？”
    陈诺下意识地点了点头道：
    “痛。”
    聂子琳也是有些不太敢相信道：
    “痛，也就是说是真的？”
    “我们要入职的公司，真的在中信大厦这座华南第一高楼，甚至还是最顶层？”
    另一旁的纪鸿飞也是忍不住道：
    “我真的配吗？”
    虽说他们也算是名牌大学的大学生，但是像他们这样刚刚毕业的名牌大学毕业生，在羊城一年没有十万，也有八万。
    他们真的有资格入职一家能够在中信大厦这座华南第一高楼的最顶层办公的公司？
    这一刻，陈诺、聂子琳、纪鸿飞等几人心中都对自己產生了一丝丝怀疑与不自信。
    最后，还是方可深呼吸了一口气道：
    “走吧，不管是真，是假，我们都得上去看一看。”
    “再继续站著这里不动，估计保安就要来赶我们了。”
    隨后几人也是坐上电梯，看著电梯数字从一楼逐渐朝著最顶层上升，几人的心情也是七上八落。
    “叮——”
    电梯抵达最顶层，隨即打开，陈诺、聂子琳、纪鸿飞等几人也是深呼吸一口气之后，从电梯內走出。
    然后，几人看到的便是东西两侧透明的玻璃门，透过东侧的玻璃门，几人一眼便看到了此前见过几次的前台小姐的身影。
    这一刻，几人顿时轻舒了一口气。
    至少证明了他们並没有走错公司。
    隨即几人也是有些拘谨地走到东侧玻璃门面前，轻轻敲了敲。
    紧接著前台小姐也是在办公桌上轻按一下，顿时原本锁住的玻璃门也是轻“嘀”一声便自动打开。
    陈诺、聂子琳、纪鸿飞等几人也是轻手轻脚地推开门进来，而后齐齐朝著前台小姐露出一抹笑意道：
    “早上好。”
    前台小姐也是同样微笑著点头，隨即和旁边的另一名前台同事道：
    “我带他们去办理一下入职。”
    另一名前台也是点了点头道：
    “去吧，我继续在这里就行。”
    隨后，前台小姐也是在前面带路道：
    “走吧，我带你们去行政办理入职手续。”
    隨即几人便一边跟在前台小姐身后，一边努力压抑自己激动的心情，却又忍不住地四处张望。
    很快前台小姐便带他们来到行政部的办公区域，隨即朝著其中一位穿著职业裙装的女经理道：
    “高经理，市场部新入职的同事到了。”
    高经理朝著前台微微点头道：
    “嗯，麻烦你了，他们接下来交给我吧。”
    而后高经理看向陈诺几人道：
    “说一下你们各自的名字，我找一下你们的工牌。”
    隨即陈诺、聂子琳、纪鸿飞等几人也是纷纷报上各自的名字，接著高经理也是从抽屉中找到带有几人名字的，之前定製好的工牌，分发到几人手上道：
    “这是你们各自的工牌，里面有ic门禁卡，平时出入公司都需要刷卡才可以出入。”
    “並且你们的刷卡记录，还关係到你们的全勤奖。”
    “所以儘量不要忘带了，或者遗失了。”
    “如果不小心遗失了的话，要第一时间向我们行政报备並领取新的工牌。”
    “不过补办一次工牌的话，需要向行政缴纳工本费五十块。”
    陈诺、聂子琳、纪鸿飞等几人也是如获至宝般翻看、把玩著手上印有自己名字的工牌，好像有了工牌之后，他们顿时便和公司多了一丝联繫。
    而不是像之前那般，仿佛踏入一个陌生场地感到忐忑不安。
    隨后，高经理也是带著他们转了一圈公司，给他们介绍了一下公司的各个部门，以及茶水间、列印间等。
    united statesunited statesdating
    最后，高经理领著他们来到已经有几个实习生坐下的市场部公共办公区域说道：
    “这便是你们市场部的公共办公区域，你们可以隨便找个没人的位置坐著，以后便是你们固定的工位了。”
    “因为你们市场部暂时还没有部长，而是由燕总直接管理你们的原因。”
    “所以你们的工作，要等到燕总后续亲自安排。”
    “在燕总亲自给你们安排工作之前，可以先熟悉一下公司，以及周围的环境。”
    “如果有其他什么问题的话，可以找前台，她会帮你们解决，又或者帮你们找到可以解决的人。”
    “还有其他不懂的问题吗？”
    陈诺、聂子琳、纪鸿飞等几人皆是摇了摇头，表示没有。
    隨后高经理也是转身离去，而陈诺、聂子琳、纪鸿飞等几人则是找了几个相互邻近的位置坐下。

 第七十章：帐面亏损超千万的伯伦希尔

    在市场部一眾实习生来报导的时候，总裁办公室內，燕鸣霄正在听著財务部长计景明的匯报。
    “目前一共有三千四百二十五家网吧註册使用我们的伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “在经过两、三个月的体验之后，基本所有网吧老板都开始通过我们系统线上购买点卡。”
    “平均下来，每家网吧每天消耗九张点卡，每张点卡我们都可以从中抽成两块。”
    “按照一个月三十天来算，这个三月份，我们公司在点卡方面的纯利润收入为185万元左右，其中涉及到的资金流水为2774万元左右。”
    “而之前的二月份，我们公司在点卡方面的纯利润收入为123万元左右。”
    “再之前的一月份，我们公司在点卡方面的纯利润收入为62万元左右。”
    “最终，我们公司在第一季度的总利润收入约为370万元左右。”
    说完了公司第一季度的利润收入之后，计景明也是继续说公司第一季度的支出：
    “过去三个月，公司为了快速推广网吧管家，每一家网吧投入了一百一十块的推广费用，三千四百二十五家网吧加起来，一共支出37.68万元。”
    “同样为了快速吸引网吧老板使用网吧管家线上购买点卡，每一家网吧都赠予了五百块的点卡购买体验费，三千四百二十五家网吧加起来，一共支出171.25万元。”
    “为了保证网吧管家系统能够稳定提供服务，前期的租聘，以及后期的升级，一共支出200万左右。”
    “全体员工三个月加起来的工资，累计支出20万左右。”
    “员工设备，比如说电话、电脑等等，累计支出65万左右。”
    “委託卓佳註册公司，以及贝克·麦坚时律师事务所设立信託等，一共支出60万左右。”
    “租聘新公司办公场地，一共支出200万左右。”
    “公司准备用来购买的商务车辆加起来，一共支出430万左右。”
    “最后，公司还向华国银行的支行，贷款了200万。”
    “以上这些支出全部加起来，一共是1384万左右。”
    “如果用支出减去利润的话，那么公司目前帐面上亏损1014万左右。”
    说到最后，计景明也是忍不住倒吸了一口凉气。
    毕竟这不是亏损十万、八万，也不是亏损一百万或者八十万，而是整整亏损上千万。
    得亏现在他们向点卡总代购买点卡的方式是先货后款，其他网吧老板向他们购买点卡的方式是先款后货。
    从而让他们多出一个月的点卡资金流水支配权，或者说挪用权。
    否则如此庞大的亏损，搞不好用不了多久他们公司就要倒闭了。
    想到这里，计景明也是忍不住建议道：
    “燕总，要不给公司配车的计划，我们先缓一缓？”
    “如果我们现在不给公司配车的话，那么我们帐面上的亏损当即便能够减少一半。”
    毕竟现在帐面上亏损的1014万，其中有430万是准备用来购买公司商务车队的支出。
    united statesunited statesdating
    若是暂时不购买公司商务车队的话，那么帐面上的亏损当即便能够从1014万减少到584万左右。
    而按照他们公司当下的收益，最多三个月左右，帐面上的亏损便能够消失，从而进入到有盈余的状態。
    对於公司帐面有亏损这件事，燕鸣霄是清楚的。
    因为在获得一个月的点卡资金流水支配权之后，他就开始了挪用。
    不过，他也是没有想到准备用来购买车队的支出，居然能够占到亏损的一半左右。
    但是，不给公司配上相关车辆的话，平日出行也確实不太方便。
    想了想之后，燕鸣霄隨即看向计景明问道：
    “如果暂时不买车，改为租车的话，之前说的五辆车，大概多少租金一个月？”
    听到燕鸣霄的话语，计景明也是当即低头计算起来。
    片刻之后，计景明也是抬头带著一抹轻鬆之色道：
    “如果只是租车的话，原计划购买的那五辆车，一个月下来租金大概在五万左右。”
    燕鸣霄点了点头，隨即道：
    “那就將原来的买车支出，改成租车支出吧。”
    计景明也是拿笔在报告上改了一下，隨即报出最新数据：
    “这样的话，公司目前帐面便暂时亏损590万左右，预计三个月后，公司便能够摆脱亏损状態，四个月后，公司便能够进入有盈余的状態。”
    对於伯伦希尔公司，现在计景明甚至比燕鸣霄还要上心。
    毕竟他才刚刚开始在中信大厦最顶层工作，部长办公室那可以远眺整个羊城的风景，他也还没有看够。
    如果伯伦希尔倒闭了的话，那么他想要继续体验在中信大厦最顶层办公的感觉，估计就不太可能了。
    与计景明相比，燕鸣霄倒是不担心伯伦希尔会倒闭。
    计景明看到的是伯伦希尔现在帐面有將近六百万的亏损，而燕鸣霄看到的却是他能够挪用的一个月点卡资金流水金额，从原来的一千万暴涨到2774万元左右。
    说的直白点，他当下有將近三千万的点卡资金流水可以隨时挪用，並且挪用之后什么时候填回去都可以。
    所以与可以挪用的將近三千万的点卡资金流水相比，区区一、两百万的点卡利润收入，反而不是燕鸣霄当下看重的收益。
    这也是为什么之前明知道要买的那五辆车加起来超过四百万，但燕鸣霄依然还是打算让行政部准备去採购的原因。
    毕竟就算真的买了这五辆车，公司帐面亏损达到1014万，他也依然还有1760万的点卡资金流水可以挪用。
    在挪用完剩下的1760万的点卡资金流水额度之前，他都不用担心公司经营不下去的问题。
    不过考虑到后续向全国各大省份城市推广伯伦希尔·网吧管家时，可能需要找银行贷款一大笔资金的原因。
    为了让公司的帐面数据更加好看一点，以及在和银行谈判的时候，也更加有底气一点，燕鸣霄才决定將买车改为租车。
    “就这样吧，接下来的四月份和五月份，公司都不会对外进行大规模推广。”
    “主要以积蓄力量，为后续大规模推广做准备为主。”
    燕鸣霄淡淡地说道。
    计景明也是收起报告点头道：
    “是，燕总！”

 第七十一章：全体员工大会，继续招兵买马【求追读】

    在听完財务部长的匯报之后，下午燕鸣霄也是在百人战略会议室，第一次召开了公司全体员工会议。
    会议室正前方，燕鸣霄没有拿稿子，只是双手按在桌面上，身体微微前倾，逐一扫视过下方的一眾员工。
    整个空间鸦雀无声，从部长到新入职的实习生，所有人都屏息看著前方那个年轻得过分，眼神却无比冷静、锐利的总裁。
    “首先。”
    燕鸣霄的声音通过麦克风清晰地传遍会议室，打破了寂静。
    “很高兴你们能坐在这里，因为这意味著你们成为了伯伦希尔公司，乃至於是它背后的星河数字网际网路集团最初的一员。”
    燕鸣霄的目光缓缓移动，掠过一张张面孔。
    “而坐在这里，此刻你们在想什么？理想？前途？还是......下个月的房租？”
    说到这里，燕鸣霄停顿了一下，让现实的重量压在每个人心上。
    “我不喜欢讲虚的，我知道大家工作都是为了赚钱。这一点，我和你们没有区別。所以今天，我不跟你们谈理想，只谈钱。”
    这句话，顿时让一眾员工脸上都露出了些许惊愕的表情。
    “我在这里郑重向大家承诺，在伯伦希尔，乃至於在星河集团，你们的薪资，永远都会是市面上同等岗位的一到两倍。”
    “这不是鼓励，这是標准！这是底线！”
    “逢年过节的福利、待遇，只会多，不会少！”
    “年终奖，会丰厚到让你们自己都觉得意外！”
    “只要你们的能力配得上，那么你们帐户上的数字就绝对跟得上！”
    “为什么要给你们这么丰厚的薪资福利待遇？”
    不待眾人回答，燕鸣霄便自问自答道：
    “因为我不缺资金，只缺能將我脑海中的想法、架构，精准、高效转化为现实的人。”
    “若是你们的时间与能力能够做到这一点，那么你们就配得上这份薪资，甚至更高。”
    “当然，钱只是底线，不是全部。”
    隨即燕鸣霄话锋一转：
    “今天你们从一楼上来，应该都感受到了那些目光——惊讶，好奇，或许还有羡慕。”
    “记住这种感觉。”
    “因为我要让你们从星河获得的，远不止於此。”
    “我要让『星河员工』这四个字，成为你们行走社会最自信的底气。”
    “我要让你们的父母在听到你们的工作时，眼中闪烁的不再是担忧，而是发自內心的骄傲。”
    “我要让你们的亲友在收到你们的名片时，心中涌现的不再是好奇，而是难以掩饰的羡慕。”
    “我要让每一个陌生人在任何场合听说你们来自星河时，態度转变的不再是迟疑，而是瞬间升起的敬意。”
    燕鸣霄稍作停顿，让这些话语在每个人心中迴荡。
    “这，仅仅是个开始。”
    “我的目標，是把星河打造成世界第一流的数字帝国。”
    “我要让『星河』成为一个符號——代表精英、技术与绝对的未来。”
    united statesunited statesdating
    燕鸣霄目光如炬地扫视全场，声音沉稳而充满力量：
    “不久的將来，『我来自星河』这句话本身，就將代表著能力、价值与行业的顶峰。”
    最后，燕鸣霄声音沉稳如磐石，一字一句道：
    “船，已经启航。”
    “它不会沉，只会碾碎风浪，直达顶峰。”
    “你们的命运，在此刻改变。”
    “我，在顶峰等你们。”
    隨著燕鸣霄话语的落下，整个会议室寂静了片刻。
    片刻之后，雷鸣般的掌声，轰然爆发！
    对於打工人来说，最看重的是什么？
    当然是钱啦！
    如果不是为了钱的话，那么谁愿意打工呢。
    而燕鸣霄承诺给他们的薪资，將会是市面上同等岗位的一到两倍这一点，毫无疑问戳中了他们的心！
    所以如果燕鸣霄真的能够做到这一点的话，那么他们也是真的愿意给燕鸣霄卖命呀！
    其次，在能够获得高薪资报酬的同时，如果还能够获得家人、朋友与社会对他们工作的认可与尊重，那就更好了。
    当然，如果无法获得的话，也无所谓。
    与家人、朋友、社会的认可与尊重相比，终究还是钱最重要！
    又或者说，钱在某种程度上也是可以买来家人、朋友、社会的认可与尊重的。
    隨后，燕鸣霄抬了抬手，示意眾人安静，方才接著道：
    “如今伯伦希尔的员工不到五十人，这只是一家小型公司的规模，无法支撑起伯伦希尔的下一轮扩张。”
    “所以，伯伦希尔需要继续招聘更多的员工！”
    说到这里，燕鸣霄目光落到行政部长高文峰身上道：
    “第一，继续进一步扩招客服岗位的同事，招够三十人为止。”
    “招够三十人之后，客服从行政划分出来，单独成立客服部，负责日后对全国各地网吧老板电话回访、諮询解答等问题。”
    “相关的客服部长，我后续再定。”
    “第二，继续进一步扩招技术岗位的同时，招够五十人为止。”
    “招聘够五十人之后，技术部划分成两个项目小组。”
    “其中，第一个项目小组二十五人，负责羊城，以及全国各地各个网吧安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统的问题。”
    “第二个项目小组同样二十五人，负责按照我的要求，去开发一个新的软体。”
    “第三，財务部再招两个人，分担伯伦希尔系统的线上充值、转帐、匯款等问题。”
    “第四，行政部再招三个保洁、两个司机。”
    “如果行政部门，或者其他各部门仍然感到人手不足的话，也可以將欠缺的岗位员工匯报上来，审批同意后再招聘。”
    “最后以上人员，两个月內招聘齐全，有没有问题？”
    高文峰摇了摇头，语气肯定道：
    “没有问题！”
    燕鸣霄微微頷首，隨即道：
    “好，其他同事先散会，市场部实习生留下。”
    隨著燕鸣霄的话语，顿时其他部门的同事也是纷纷收拾东西，离开该会议室。
    只不过在离开的时候，或多或少都会將好奇目光集中到一眾实习生身上。

 第七十二章：全国扩张前的准备

    在其他员工都离开会议室之后，燕鸣霄也是看向一旁的秘书陈蕴怡微微示意。
    隨即陈蕴怡便打开会议室的大显示屏，接著再点开一份《伯伦希尔扩张规划》的ppt。
    接著，燕鸣霄手拿雷射笔一边翻页，一边介绍道：
    “伯伦希尔·网吧管家的推广计划，一共可以分为三个阶段。”
    “第一个阶段，是占领除了羊城之外的其他十五个核心省份城市。”
    “其中包括：帝都、魔都、鹏城、蓉城、杭城、沈城等。”
    “预计在六月初，將会正式启动该阶段计划。”
    “第二个阶段，是占领除了以上十六个核心省份城市之外的六十个次级重点城市。”
    “预计在七月初，將会正式启动该阶段计划。”
    “第三个阶段，是占领除了以上城市之外的其他全国三、四线城市。”
    “这部分城市，数量应该在两百个左右。”
    “预计在九月初，將会正式启动该阶段计划。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，给予一眾实习生片刻吸收的时间。
    片刻之后，燕鸣霄继续说道：
    “刚刚提到过的十五个核心省份城市，以及六十个次级重点城市，你们將会一人负责一个核心省份城市以及四个次级重点城市。”
    “如果没有得到公司的允许，任何人不得擅自插手其他人负责的城市。”
    “当然，如果你们各自负责的城市推进进度缓慢的话。”
    “那么公司就有可能会安排其他人插手你们各自负责的城市，所以希望你们最好都能够在公司规划的时间內完成相关安排。”
    这话一出，顿时在场一眾实习生脸色皆是一凛。
    同时，更是在心中暗暗告诫自己，无论如何都要在公司规划的时间內完成相关安排。
    因为这不仅涉及到他们各自能力的问题，更是涉及到他们能够拿到多少推广费用的问题。
    他们可不想让其他同事插手自己负责的城市，瓜分自己的推广费用。
    看到一眾实习生严肃的表情，燕鸣霄也是微微頷首，接著说道：
    “从现在开始，一直到五月底，我会给你们两个月的时间，让你们先把各自负责的五个城市的网吧名称位置摸索清楚。”
    “当然，不会让你们白摸索，每摸索出一家网吧，公司会给予你们十块钱的提成。”
    “至於说，你们是以九块钱的价格，组建扫吧团队，自己吃下其中一块钱的提成。”
    “还是说以八块钱的价格，组建扫吧团队，自己吃下其中两块钱的提成。”
    “亦或者是以更低的价格，组建扫吧团队，自己吃下更多的提成。”
    “这些都由你们自己决定！”
    “公司只看结果，不看过程。”
    “但是，如果因为你们吃下较多的提成，从而导致组建的扫吧团队效率太慢。”
    “那么公司就有可能会安排其他同事插手你们负责的城市。”
    “所以提成与效率之间的尺度，你们自己衡量把握。”
    united statesunited statesdating
    听到燕鸣霄说他们可以决定给组建的扫吧团队多少提成时，所有实习生都是微微一愣，而后皆是面露惊喜与激动之色。
    虽然“十块钱”提成看似不多，但这只是一家网吧的提成。
    如果他们组建的扫吧团队能够摸索出两千家网吧的话，那么这份总提成就是两万块钱。
    若是他们吃掉“十块钱”中的“一块钱”的话，那么他们就能够额外赚到两千块钱。
    若是他们吃掉“十块钱”中的“两块钱”的话，那么他们就能够额外赚到四千块钱。
    如此类推，如果把握的好的话，那么单单是这一次扫吧，他们就能够从中赚到一、两万，甚至好几万块钱。
    想到这里，一眾实习生皆是微微低头，眸光闪烁起来，仿佛在思索著自己应该从中吃下多少提成，以及分给组建的扫吧团队多少提成。
    而对此，燕鸣霄也並不在意。
    因为他话已经说的很清楚，只看结果，不看过程。
    如果真有人吃下其中的“九块”提成，然后用剩下的“一块”提成完成扫吧任务的话，那也是对方的本事和能力。
    而后，燕鸣霄也是再度说道：
    “其中根据我们对全国网吧数量的估算，除了羊城之外，其他十五个核心城市平均下来，一个城市网吧数量大概在两千五百家左右。
    “六十个次级城市平均下来，一个城市网吧数量大概在七百家左右。”
    “而其他三、四线城市平均下来，一个城市网吧数量大概在两百家左右。”
    “我只对十五个核心城市和六十个次级城市做分配，至於剩下的三、四线城市，由你们自主竞爭。”
    “最终到年底，你们谁推广的网吧数量最多，那么谁就会是市场部的部长！”
    最后这句话一出，顿时在场十五个实习生都不由自主地挺直了腰杆，眼中皆充满了斗志。
    毕竟这可是部长之位呀，谁不想当部长呢，他们可太想进部了！
    同时，他们看向其他实习生的眼神，也是充满了不服输与毫不掩饰的竞爭与审视，仿佛是一窝被投餵了唯一一块肉的幼豹，既被激发了凶性，也开始用带著爪风的视线，衡量著身边每一个可能的对手。
    那种跃跃欲试的锋芒，几乎要刺破会议室里尚且稚嫩的空气。
    见此，燕鸣霄嘴角也是露出一抹淡淡的笑意。
    他要的就是这种竞爭，毕竟做市场推广如果没有积极进取的精神，又怎么能够迅速打开市场呢。
    隨后燕鸣霄便给在场十五个实习生，分配各自负责的核心省份城市和次级城市。
    最后，燕鸣霄看向在场所有实习生道：
    “好了，今天你们可以先回去，提前收拾一下衣服行李什么的。”
    “然后下个星期一，过来领取你们的个人工资卡，以及项目资金卡。”
    “其中你们的工资，以及相关的差旅补贴都会打到你们的个人工资卡上。”
    “这是你们自己的钱，可以隨意销。”
    “而项目资金卡，就是公司会分阶段给你们转摸索网吧的提成费用。”
    “公司会核销你们摸索的网吧数量，以及支出的提成费用。”
    united statesunited statesdating
    “如果出现数目对不上的情况，那么轻则会要求你们补回欠缺的提成费用。”
    “重则，会以挪用公司资金的罪名，送你们进去。”
    “所以还是那句话，希望你们不要违法违纪。”
    “免得做出一些令自己后悔终生的事情。”
    “明白吗？”
    在场一眾实习生，皆是神情郑重严肃地点了点头应道：
    “明白，燕总！”
    隨即燕鸣霄挥了挥手，示意他们今天可以先下班回去。
    待到一眾实习生都离开之后，燕鸣霄也是回到自己的总裁办公室，然后拨通了赵德成的电话：
    “赵经理，是我，伯伦希尔公司·燕鸣霄。”
    “之前註册的九个省份公司，还剩下七个省份公司没有拿到点卡省代资格对吧？”
    “麻烦安排其中三家公司去获得骏网的点卡省代资格，另外四家公司各安排两家去分別获得连邦软体和云网的点卡省代资格。”
    “不要同时去申请，在一个月內拿到点卡的省代资格就行。”
    “嗯，劳务费还是和之前一样，一人一万。”
    “不要安排重复的人去申请。”
    “好，我等赵经理的好消息。”
    ......

 第七十三章：喻志鸿的匯报【求追读】

    2001年5月初，伯伦希尔总裁办公室，燕鸣霄正在看著上一个月財政递交上来的月度財政报告。
    其中4月份在收益方面，伯伦希尔·网吧管家的点卡利润达到190万左右，和上个月185万的点卡利润收入差別不大。
    而在支出方面，固定的伺服器月租金支出为20万。
    员工工资支出暂时为15万左右，但是在到了5月份之后，员工工资的支出將会达到50万左右。
    这是因为之前大肆扩招员工，尤其是大肆扩招技术部员工所带来的成本增加，也依然在合理范畴內。
    市场部扫吧方面的费用支出为32万左右，预计在5月份还会有8万左右的扫吧费用支出。
    租车方面的费用支出为5万左右，而大厦租金方面，因为之前交了一个季度的原因，所以4月份没有大厦的租金支出。
    总的来说，4月份净利润收入为190万左右，总支出为72万左右。
    净利润减去总支出，最终剩下的118万的净利润。
    而之前公司的帐面亏损为584万，如果再减去这个月118万的净利润收入的话，那么公司的帐面亏损便是466万左右。
    这几百万的亏损，他倒是不在意。
    反正需要用到钱的时候，他还有將近三千万的资金流水可以挪用。
    更加令他在意的是另外十五个核心省份城市的网吧位置，市场部的一眾实习生已经摸索的七七八八了。
    估计再过一个星期，或者半个月左右，他就可以开始推广这十五个核心省份城市了。
    而按照一个核心省份城市两千五百家网吧，另外十五个核心省份城市的网吧数量全部加起来，大概是三万七千五百家网吧左右。
    而再按照一家网吧五百块点卡购买体验费和一百推广费来计算的话，那么三万七千五百家网吧所需要的推广费用便是两千两百五十万左右。
    这样的一笔费用，按照如今他手握一个月將近三千万的资金流水来计算的话，那么他是完全有能力可以支撑得了。
    所以，理论上来说，他是不需要找银行贷款的。
    但是，在思索片刻之后，燕鸣霄还是拿出手机直接拨通了华国银行支行行长喻志鸿的电话，然后简单地说了几句话之后，便面带笑意地掛了电话。
    另一边，喻志鸿放下电话，整个人的手都因为过於激动而有些发抖。
    甚至因为怀疑自己现在可能是在做梦，又狠狠捏了自己一把，力度大到喻志鸿直接倒吸了一口凉气。
    但越痛，喻志鸿反而笑的越发高兴。
    因为痛就代表著他不是在做梦，而他不是在做梦，那么也就意味著刚刚燕鸣霄告诉他的消息，是真的！
    而如果燕鸣霄告诉他的消息是真的话，那么就代表著他未来也是真的要跟著燕鸣霄一飞冲天了！
    想到这里，喻志鸿也是特意去洗手间洗了一把冷水脸，让自己更加冷静一些，接著又再深深呼吸一口气。
    然后喻志鸿方才拿出手机，直接拨通一个他闭著眼睛都可以背出来，但是却极少拨打的私人號码。
    电话拨通后，喻志鸿的身体也是不自觉地微微前倾，语气恭敬且难掩兴奋道：
    “於行，您好！没打扰您吧？我是支行的小喻。”
    “有一个十分紧急且重要的消息需要向您当面匯报一下，涉及到年度数十亿的资金流水，不知道您一个小时后有没有空？”
    “好的，明白！我现在就赶过去！”
    掛了电话之后，喻志鸿也是立刻命人將伯伦希尔公司今年到今天的资金流水报告，甚至连燕鸣霄个人帐户的资金流水情况也都列印出来。
    接著喻志鸿便立刻带著这寥寥几页，但是却含金量十足的资料赶去羊城的市分行。
    刚一下车，喻志鸿便看到市分行的同事已经提前站在银行门口等著他了。
    “喻支行长，这边请，行长他已经在办公室等您了。”
    喻志鸿微微点头，隨即跟著市分行的同事来到行长办公室门口敲了敲门，得到里面的允许之后，喻志鸿方才进去。
    看到喻志鸿进来之后，於致远也是挥了挥手，让助理先出去，接著便沉声问道：
    “刚刚电话里面，你说有一个涉及到年度数十亿资金流水的紧急重要消息需要当面向我匯报，这具体是什么回事？”
    喻志鸿见此也是立刻將手上的资料递上去，同时开口讲述道：
    “是这样的，於行......”
    不到十分钟，喻志鸿便將燕鸣霄一开始是如何通过科技服务赚取百万外匯，然后又通过自己开发的网吧管家软体如何占领、垄断网吧渠道，以及他之前给燕鸣霄批了两百万贷款等等事情，全部说了出来。
    最后，喻志鸿也是神色严肃道：
    “......3月份和4月份，伯伦希尔公司涉及到的资金流水金额都在两千八百万左右。”
    “可见，伯伦希尔公司的收益，已经进入初步稳定阶段。”
    “哪怕后续伯伦希尔公司不继续扩张，伯伦希尔公司一年也足以带来三亿三千万的庞大资金流水。”
    “若是伯伦希尔公司继续向外扩张，占据另外十五个核心省份城市的网吧渠道，並且每一个核心省份城市都能够带来羊城这般庞大的资金流水的话。”
    “那么未来伯伦希尔公司一个月便能够带来三亿到四亿的庞大资金流水，一年便能够带来三十六亿到四十八亿的恐怖资金流水！”
    说到最后，喻志鸿的声音都隱隱有些颤抖，毕竟这带来的资金流水金额实在是太大了。
    大到，那是真的足以送他，甚至送他面前的市分行行长一飞冲天的地步。
    “月资金流水將近三千万......年资金流水三亿三千万......月资金流水三亿到四亿......年资金流水三十六亿到四十八亿......”
    於致远一边低声重复著这四个数字，一边低头看著刚列印出来的伯伦希尔公司过往几个月的资金流水报告。
    毫无疑问，伯伦希尔公司虽然初创不久，但绝对称得上是前景远大！
    至少，於致远这辈子是没有见过有哪家公司能够像伯伦希尔那样成立不到半年时间，便能够產生一个月將近三千万、一年三亿三千万的资金流水。
    甚至如果按照对方呈现出来的宏伟蓝图，那么未来伯伦希尔一个月產生三亿到四亿、一年三十六亿到四十八亿的资金流水，也是非常有可能的事情。
    united statesunited statesdating
    如果他能够拿下，又或者说將伯伦希尔公司进一步绑定在他们银行的话。
    那么伯伦希尔公司带来的一个月三亿到四亿，一年三十六亿到四十八亿的恐怖资金流水，势必会成为他有史以来个人履歷上最辉煌的一笔！
    甚至凭此，他几乎可以牢牢锁定未来粤省省分行行长职位！
    这可以说是他一直梦寐以求的事情。
    想到这里，即便是於致远都忍不住隱隱呼吸急促起来。

 第七十四章：於致远的调查

    压抑住心中的兴奋之后，於致远也是抬头看向喻志鸿接著问道：
    “燕总给你打电话还说什么了？”
    在看完伯伦希尔公司的资金流水，以及描绘出来的宏伟蓝图后，於致远也是不自觉地用上了敬称。
    而听到於致远的询问，喻志鸿也是面露尷尬之色道：
    “没了。”
    於致远眼睛睁大，声调也提高了几分道：
    “没了？什么叫没了？”
    见此，喻志鸿也是连忙解释道：
    “燕总就只是打电话告诉我，他们公司的地推团队已经將另外十五个核心省份城市的网吧了解的差不多了，预计快则半个月，慢则一个月后，就会同时开始向这些核心省份的网吧进行推广。”
    “预计一个月內，便能够完成对这些核心省份城市网吧的推广。”
    “届时，伯伦希尔的月资金流水將会达到三亿到四亿，年资金流水將会达到三十六亿到四十八亿。”
    “说完之后，燕总便掛断电话了。”
    “然后，我便立刻打电话向您匯报了。”
    听完喻志鸿的解释，於致远也是眉头紧皱道：
    “就没有提出其他什么要求？”
    “比如说，贷款之类的。”
    喻志鸿摇了摇头道：
    “没有，就仅仅只是和我说了前面那些內容，然后就掛断电话了。”
    听到这里，於致远也是越发眉头紧皱。
    因为没有要求，往往便是最大的要求。
    更加麻烦的是，燕鸣霄没有给出明確的要求，那么即便他想要主动示好，一时间也不知道该从何下手。
    最为重要的是，他还不可能放弃燕鸣霄这个未来极有可能手握数十亿庞大流水资金的超级大客户！
    因为一旦被总行那边知道燕鸣霄这么一个超级大客户曾主动联繫他们，但是他却没能及时將燕鸣霄留在他们银行，从而使得燕鸣霄转投其他银行的话。
    那么他別说未来能够晋升粤省分行行长之位了，能够被总行贬去当一个偏远支行的小行长，都算是总行看在他过往没功劳也有苦劳，以及上面有人的结果了。
    想到这里，於致远也是再度向喻志鸿询问有关於燕鸣霄更多、更详细的信息。
    然而，喻志鸿对於燕鸣霄的了解也並不是很多，否则之前也不会不到十分钟就匯报完了。
    眼看无法从喻志鸿这里了解到更多有关於燕鸣霄的个人信息，於致远也是有些嫌弃地摇了摇头。
    不过，到底是自己的下属，所以於致远也还是再次给了一个机会道：
    “你人脉里，有没有认识羊城网吧老板的？”
    “或者有没有网吧老板来找你支行办理过业务的？”
    喻志鸿猛地点头道：
    “有的！虽然认识的网吧老板暂时只有几个，但是如果有需要的话，我隨时可以通过他们去认识更多的网吧老板。”
    见此，於致远脸上方才露出一抹满意之色道：
    “好，既然认识的话，那么待会你就去约他们聊聊。”
    “我要知道这些网吧老板对於伯伦希尔·网吧管家软体的真实评价，比如说软体是否好用，点卡利润是否和燕总说的一样，以及他们这些网吧老板对於燕总的看法、评价等等。”
    虽然根据伯伦希尔过往几个月的资金流水报告，基本可以確定燕鸣霄说的都是真的。
    但是，作为一个银行行长，於致远还是习惯亲自验证一下。
    同时，也可以通过那些网吧老板对於燕鸣霄的看法、评价，从而侧面了解燕鸣霄的为人和做事风格。
    进而为他后续与燕鸣霄的交流，提前做一点点准备。
    听到於致远安排的喻志鸿，也是立刻神情严肃道：
    “是，行长！”
    於致远也是微微頷首道：
    “现在就去吧，明天晚上之前，我要看到那些网吧老板的匯总报告。”
    喻志鸿再次点头应道：
    “是，行长！”
    待到喻志鸿出去之后，於致远也是拿起自己的手机，开始打给市工商局的一个老同学：
    “老张，是我，於致远。长话短说，找你帮我查一个企业，叫『伯伦希尔·科技文化有限公司』，公司法人是燕鸣霄。”
    “你帮我扫一眼，重点是股权结构清不清晰，註册资本实缴了没有，有没有上了什么经营异常名录或者吃过罚单之类......对，就是常规风控，有个大客户，你懂的。”
    “好，麻烦了，回头请你吃饭。”
    掛断电话之后，於致远又再打给市税务局的另一个好友：
    “李哥，忙不忙？有个小事需要麻烦你一下。”
    “麻烦帮我看一下『伯伦希尔·科技文化有限公司』这家公司，纳税情况怎么样？是不是正常申报，有没有拖欠，规模大概在哪个级別......对，是个大客户，做一下常规风险调查。”
    “好，谢了，回头请你吃饭。”
    掛断电话之后，於致远再三拨通另一个电话：
    “喂，小斌，是我，你於哥。说话方便吗？”
    “你帮我在系统里面看一个人，叫燕鸣霄，身份证號是......”
    “我明白，规矩我懂，对，就是简单了解一下，只看最基础的那种。”
    “比如说，有没有什么『不好的记录』就行......没什么大事，就是在工作上接触一下，求个稳妥。”
    “好，麻烦你了，回头代我向你爸妈问好。”
    掛断电话之后，於致远便一边坐在办公室看著燕鸣霄的资金流水和描绘的宏伟蓝图思索，一边等待著各方的答覆。
    虽然燕鸣霄描绘出来的宏伟蓝图，以及可能带来的数十亿资金流水的確非常吸引人。
    但越是吸引人，於致远反而越是迫切需要確认燕鸣霄这个超级大客户是否“乾净”和“安全”。
    比如说，燕鸣霄的庞大资金来源有没有问题，是否会涉及到洗钱、骗贷、非法集资等违法犯罪事宜？
    又比如说，燕鸣霄的个人歷史有没有问题，是否有某些致命的案底或者诚信污点？
    再比如说，燕鸣霄的政治背景有没有问题，是否政治背景清白？
    只有这些问题都没有问题，確定燕鸣霄是一个“乾净”和“安全”的超级大客户之后，於致远才会综合决定下一步如何接触燕鸣霄。

 第七十五章：近乎空白的履歷与惊人的布局

    一天后，市分行行长办公室內，於致远看著桌面上各方匯报过来的有关於燕鸣霄的背景资料调查结果，也是忍不住倒吸了一口凉气。
    因为不查不知道，一查直接嚇一跳。
    燕鸣霄，羊城人，孤儿出身，自小被一个拾荒老人收养为孙子。
    去年三月份爷爷意外去世，大概是因为受此打击的原因，所以高考失利。
    之后燕鸣霄没有选择復读，也没有选择技校去学习，更加没有选择外出打工。
    根据燕鸣霄申请开设外匯帐户的时间，在高考结束之后，他应该是通过上网承包国外各种网站程序开发项目来赚取外匯。
    然后在短短四个月时间內，就赚取了十几万美元，折合上百万人民幣。
    之后应该就是成立伯伦希尔·科技文化有限公司，並且独立开发出网吧管家软体，接著便是招聘兼职大学生推广网吧管家，最终在去年年底完成整个羊城大部分网吧的推广。
    看到这里，於致远对於燕鸣霄的看法是天才！
    毕竟在这年头，一个十八岁的高中生，能够流利说得了英语都算很出色了，更加別说懂什么电脑程式编程之类的知识了。
    而且，根据燕鸣霄的过往人生履歷来看，现实中应该是没有谁教过他这方面的知识的。
    所以，燕鸣霄要么是自己通过上网自学成才，从而掌握的电脑程式编程知识，要么是网上有人教导燕鸣霄电脑程式编程知识。
    但无论是哪一种情况，能够真的学会电脑程式编程知识的燕鸣霄，都绝对可以称得上是一个十分精通电脑程式的技术天才！
    而且还是一个有著敏锐市场洞察眼光的远见天才，能够看出当前网吧行业缺乏一个更加专业、全面、有用的管家软体，並且还能够凭藉自己的能力將之开发出来。
    甚至还是一个有著野兽般精准直觉的商业天才，他不仅看到了市场的空白，更是在第一时间就找到了那条最高效、最致命的路径。
    直接用“免费”与“五百块点卡购买体验劵”便瞬间撕开市场渠道；再用“低价点卡”完成垄断销售。
    看似放弃了短期利润，实则是用最小的成本，锁定了整个渠道市场。
    “精准、迅速、一击致命！”
    “所有人都没有反应过来的时候，他就已经完成了羊城网吧的垄断！”
    於致远敢肯定，现在羊城的那些点卡经销商估计都还没有反应过来怎么一回事。
    毕竟从燕鸣霄开始推广，再到完成垄断，不过短短两、三个月而已。
    而市场是有滯后性的，估计现在羊城的点卡经销商可能才发现自己的点卡，忽然在羊城卖不出去了。
    但是至於具体为什么卖不出去，除非有网吧老板主动告密，否则短时间內，羊城的点卡经销商估计是找不到原因的。
    甚至如果那些网吧老板主动配合燕鸣霄，用各种假消息来敷衍点卡经销商的话，那么估计能够隱瞒的时间会更长。
    而那些网吧老板会主动配合燕鸣霄，来隱瞒那些点卡经销商吗？
    【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网体验佳，101??????.??????超讚 】
    会的！
    united statesunited statesdating
    因为燕鸣霄已经通过比其他经销商更低的点卡进货价格，让利更多给网吧老板，进而与整个羊城的网吧老板结成了一个利益共同体。
    哪怕只是为了维护自己的利益，这些网吧老板都会主动帮燕鸣霄隱瞒消息。
    “好一招『阳谋』，好一个舍小利而谋大局。”
    “这不仅需要有出色的商业头脑，更加需要无与伦比的魄力与格局！”
    “这么犀利、老辣的做法，以及对人性的深刻洞察，真的不是一个在商海沉浮了几十年的资本巨鱷吗？”
    “真的是一个刚出茅庐的年轻人能够做到的事情吗？”
    於致远陷入了怀疑，因为如果这真的燕鸣霄自己想出来的话。
    那么燕鸣霄天生的商业天赋，恐怕远比他所想像的还要恐怖的多！
    “技术、眼光、魄力、格局......这些常人难以拥有其一的天赋能力，居然全部都出现在了一个人身上，而且还结合的这么好！”
    对于于致远来说，燕鸣霄的技术能力有多强，並不可怕。
    因为他也认识许多技术能力並不比燕鸣霄逊色，甚至可能比起燕鸣霄还要厉害的多的电脑程式专家。
    同样如果燕鸣霄单单拥有敏锐的市场洞察眼光的话，也並不可怕。
    因为他同样也认识许多眼光並不在燕鸣霄之下，甚至比起燕鸣霄还要更有远见的人。
    至於魄力、格局这些，那就更加不用说了。
    说句不客气的话，能够在他人脉圈里的那些企业家，每一个都有自己的魄力与格局。
    但是，他人脉圈里的那些企业家，却没有谁能够像燕鸣霄那样在不到二十岁的年龄，便同时具备难得一见的技术、眼光、魄力、格局等天赋能力。
    而当看到伯伦希尔·科技文化有限公司，在一个月前就已经被星河数字网际网路集团公司收购。
    而星河数字网际网路集团公司，又是星河（香港）投资集团有限公司在羊城註册成立的港商独资企业，燕鸣霄更是这两家集团公司的负责人的时候。
    於致远整个人都呆愣住了，同时之前的种种线索都被这个信息全部串联起来，一个庞大而精密的布局，仿佛在他眼前缓缓展开。
    好半响回过神来之后，於致远也是当即激动地站起身，在办公室里来回踱步，思绪更是如潮水般汹涌：
    “速度太快了，选的时间也掐的太精准巧妙了！”
    “在公司业务刚刚起飞，却又还没有正式飞上九霄，引起广泛注意的最佳窗口期，便用最小的成本和最快的速度，完成了最关键的股权重构，將自己变成了一家港商独资背景企业。”
    “这一步，简直就是神之一手！”
    “单凭这一点，燕鸣霄便超越了其他百分之九十九以上的企业家！”
    为了吸引外资，当下国內对於外商投资企业（包括港、澳、台资），可以说是给予了“超国民待遇”。
    其中包括：税收特权！
    比如说，两免三减半。
    所谓的“两免三减半”，指的是外商企业从开始获利的年度起，第一年和第二年免徵企业所得税，第三年至第五年减半徵收企业所得税。
    united statesunited statesdating
    通过这一步，燕鸣霄便锁死了未来至少五年的税收红利。
    而按照燕鸣霄描绘的宏伟商业蓝图，未来伯伦希尔公司至少会是一家涉及到月度资金流水三亿到四亿，年度资金流水三十六亿到四十八亿的顶级大公司。
    这么一家涉及到数十亿恐怖资金流水的公司，因为“两免三减半”政策而节省的税收利润到底有多大，於致远都不太敢想像。
    而除了税收特权之外，更加重要的是一家有著巨额资金流水的“港资”公司，在任何地方政府眼里都是必须重点保护的“金凤凰”。
    其所能够获得的政治待遇，都堪称是“战略级”的。
    这么说吧，一旦被市政府知道了燕鸣霄公司的存在。
    那么作为企业负责人的燕鸣霄，將会拥有直接向市主要领导匯报工作、反映问题的“绿色通道”。
    他的意见会被高度重视，甚至可能影响地方產业政策的制定。
    同时，市政府办公厅或商务局会指定一名高级別官员作为“企业服务专员”，专门负责协调解决燕鸣霄公司在经营中遇到的所有问题。
    包括从项目审批到员工子女入学等，提供“保姆式”服务。
    甚至燕鸣霄作为企业负责人，还很有可能会成为市政协常委，甚至省政协委员的热门人选，从而被赋予政治荣誉，从体制外进入到地方参政议政的核心圈层。
    除此之外，市政府还会对燕鸣霄公司进行各方面的政策资源倾斜，甚至是財政倾斜。
    比如说，直接批下一笔庞大的“外资企业扶持基金”或“重大项目落地奖”，然后以研发补贴、经济奖励等名目对燕鸣霄公司进行財政输血。
    最重要的是，政府会提供相应的地方政治保护。
    比如说，工商、税务、消防等所有常规执法检查，在进入该企业前，很可能需要事先与上级政府沟通，避免“打扰”企业正常经营。
    任何针对该企业的调查，都会在市政府层面被审慎评估。
    政府宣传部门也会主动引导舆论，將其树立为“改革开放的成果”、“优化营商环境的典范”，任何涉及到该公司负面的报导，在发出前都会承受巨大压力。
    当燕鸣霄公司与本地其他企业，或者官员部门发生纠纷时，那么市政府在绝大多数情况下，都会站在燕鸣霄公司这一边。
    当燕鸣霄公司与外地其他企业，或者官员部门发生纠纷时，那么更加不用多想市政府绝对会无脑站在燕鸣霄公司这一边。
    因为保护燕鸣霄公司，就是在保护羊城的gdp、税收和政绩。
    在这样的情况下，任何人试图打燕鸣霄的注意，甚至是想要“摘桃子”的话。
    首先需要面对的不再是燕鸣霄本人，而是整个意图保住这块“金字招牌”的地方权力体系。
    可以说，这层“港商”金身，再配合未来年度五十亿资金流水的庞大体量，直接为燕鸣霄本人与公司筑起了一道任何竞爭对手都无法逾越的政治护城河。

 第七十六章：敲定见面会谈【求追读】

    “嘖嘖，也不知道註册港资公司，反而反收购內地公司，进而將內地公司变成港资背景子公司这一步，到底是他自己想的，还是背后有高人指点？”
    於致远看著燕鸣霄的商业布局，也是忍不住低声感慨。
    因为如果是燕鸣霄自己想到的话，那么燕鸣霄在商业上对於潜在危险的敏锐洞察力，以及未雨绸繆的能力，还有对於规则漏洞的精准利用能力，恐怕將会远远超出他的想像。
    这样的商业天才，只要不夭折，那么未来前途简直不可限量。
    甚至都不用等到未来，现在手握一家未来年资金流水有可能將近五十亿的公司的燕鸣霄，其前途就已经不可限量。
    如果不是燕鸣霄自己想到的话，那么区別也不大。
    因为这同样足以说明燕鸣霄可能在这看似空白的履歷背后，还有隱藏更深的背景，又或者说燕鸣霄可能认识有某些更加有远见、眼界的大人物。
    不管是哪一种可能，都值得他对燕鸣霄慎重以待。
    想到这里，於致远心中也是有了决定，隨即拨通內线电话，让还等在外面的喻志鸿进来。
    “行长！”
    於致远看著喻志鸿微微頷首，隨即夸奖道：
    “你做的很好，不管是一开始判断燕总有潜力，给他安排客户经理，给予一对一专属贵宾待遇，还是后面给燕总批了一笔两百万的贷款，都很好地维护住了燕总和我们银行之间的关係。”
    “后续在燕总进一步联络你的时候，你也第一时间上报上来，消息传达的很及时。”
    “这都是你的功劳。”
    听到於致远的夸奖，喻志鸿也是谦虚道：
    “这都是行长您领导有方！”
    於致远摇了摇头道：
    “行了，不必谦虚和拍马屁，做的好就是做的好。”
    “你的功劳我记著，但是这份功劳能否真正落地，还得要看我们能否將燕总彻底留在我们银行！”
    “你现在就以我的名义，正式且郑重地向燕总发出会面邀请。”
    “语气必须谦逊，表明是我，市分行行长於致远，希望能够获得一个与燕总当面洽谈未来商业发展的机会，看看燕总最近什么时候有閒暇的时间，可以会面，一切以燕总的个人时间安排为主。”
    “明白吗？”
    看著於致远这么严肃的样子，喻志鸿也是一脸郑重道：
    “明白！”
    隨后喻志鸿稍稍深呼吸了一口气，又在心中稍稍打了一下待会要说的草稿之后，便在於致远的注视下，当场拿出手机，然后拨通燕鸣霄的私人电话，並且还按了免提。
    不过半响，电话便被接通，喻志鸿隨即语速稍快且语气尊重道：
    “燕总，下午好！抱歉打扰您了，我是支行喻志鸿。”
    “这次冒昧来电，主要是受我们市分行於致远行长的亲自委託。”
    “於行长在了解到您的商业规划之后，迫切希望能够当面与您请教和交流。”
    “因此，於行长特地委託我，以他最郑重的名义，正式向您发出会面邀请。”
    united statesunited statesdating
    “他真诚地希望，能获得一个宝贵的机会，与您当面洽谈未来的战略发展。”
    “他特別嘱咐我向您说明——会面时间、地点，完全以您的日程和方便为第一考量，他隨时都可以配合您的安排。”
    “不知燕总您近期是否有些许閒暇，能够赏光，给予我们於行长一次当面与您商谈、交流的机会？”
    说完之后，喻志鸿便顿了顿，等待对面的答覆。
    半响后，喻志鸿脸上也是露出一抹喜色道：
    “好，好，没问题，我这就匯报给我们於行长，保证明天上午十点，准时抵达！”
    掛断电话之，喻志鸿也是抬头看著於致远匯报导：
    “行长，燕总约我们明天上午十点到他公司面谈。”
    於致远也是微微点头，毕竟刚刚的电话內容，他也有全程旁听。
    隨即於致远打量了喻志鸿一眼，而后不容置疑道：
    “你也准备一下，明天上午和我一起去见燕总。”
    毕竟喻志鸿多少也和燕鸣霄更加熟悉一些，有喻志鸿在场的话，起码可以稍微活跃一下气氛，拉近一下双方之间的关係。
    喻志鸿听到这话，也是当即应道：
    “是，行长！”
    对於喻志鸿来说，他在燕鸣霄这件事情上露脸越多，那么未来结算功劳的时候，他的功劳就越大。
    功劳越大，那么他所能够获得的回报也就越多。
    所以喻志鸿自然是巴不得自己能够多多露脸，多立下一些功劳。
    这样的话，未来某个地方市的市分行行长职位，他也不是没有可能。
    另一边，掛断电话的燕鸣霄，也是喃喃道：
    “效率还挺高的。”
    他原以为市分行行长那边通过喻志鸿获得他的商业发展规划消息，然后调查自己的相关信息，最后再到联繫自己，大概要隔个两、三天时间左右。
    结果没有想到，仅仅只是过了一天，市分行行长便通过喻志鸿联繫他了。
    由此可见，这位市分行行长在效率方面，还是很不错的。
    隨后，燕鸣霄拨通內线电话，让秘书进来。
    “燕总。”
    燕鸣霄看著陈蕴怡，隨即吩咐道：
    “明天上午十点，我有个重要访客会议，做好接待准备。”
    “另外在我这个访客会议结束之前，公司其他人与其他事情都暂时不要过来打扰我。”
    陈蕴怡隨即拿出隨身携带的笔记本和笔记录道：
    “明白，燕总！我这就去安排！”
    燕鸣霄微微頷首，隨即继续低头规划公司的下一步发展安排。
    次日上午九点半，於致远，以及其助理，还有喻志鸿，三人也是来到中信大厦面前。
    虽说他们都属於银行，但是他们也没有富裕到在中信大厦里面租聘一个办公场地的地步。
    喻志鸿更是忍不住微微感慨道：
    “这就是华南第一高楼吗？”
    不到半年时间，燕鸣霄公司便从他们支行所在区域，搬到了中信大厦最顶层。
    这样的发展速度，也是堪称尤为惊人的了。
    於致远看了喻志鸿一眼，隨即道：
    “走吧，別迟到了。”
    隨即便一马当先地走进去，助理与喻志鸿也是紧接著跟上。

 第七十七章：年资金流水上百亿的天网计划【求追读】

    总裁办公室，內线电话响起，燕鸣霄隨即接起电话，便听到秘书的声音中带著一丝紧张道：
    “燕总，前台说华国银行羊城市分行的於致远行长，及其下属前来拜访。”
    燕鸣霄语气沉稳道：
    “带他们到我会议室，我在会议室见他们。”
    说罢，燕鸣霄也是放下电话，合起文件本，隨即朝著旁边的总裁会议室走去。
    当於致远几人在秘书陈蕴怡的引领下，走进总裁会议室时，第一眼便看到了远比他想像中还要年轻许多的燕鸣霄。
    隨后於致远便主动快步上前，伸手道：
    “燕总，冒昧打扰，还请您见谅！”
    “实在是您描绘的商业蓝图让我心潮澎湃，昼夜难寐啊！”
    燕鸣霄也是伸手握住，笑道：
    “於行长客气了，是我应该说抱歉才对！”
    “之前一时衝动便给喻支行长说了一些不太成熟的发展规划，之后这两天我又仔细思考了一下，发现之前和喻支行长描述的发展规划，还有不少可完善之处。”
    “不知道於行长是否有兴趣听一下？”
    这话一出，於致远当即眼前一亮，重重握住燕鸣霄的手说道：
    “求之不得！”
    一番客气之后，几人也是先后落座。
    陈蕴怡也是拉上右侧落地窗的遮光窗帘，让会议室內部呈现出一个半黑暗的环境。
    接著燕鸣霄拿起桌面上的遥控器，轻轻一按。
    嗡......
    一阵轻微而平稳的电机声响起。
    於致远顺势看去，镶嵌在会议室主位的液晶显示屏的正上方，一道与墙面融为一体的狭槽中，一块巨大的100英寸电动投影幕布缓缓降下，並顺势將液晶显示屏覆盖住。
    同时，隱藏在眾人头顶上方的天板內，一台投影仪也是无声点亮，並將画面投影到幕布上。
    整个过程看上去，就如同剧院开幕一般。
    而后，燕鸣霄清朗的介绍声，也是隨之响起：
    “之前和喻支行长说的发展规划，並不完善。”
    “严格来说，整个发展规划可以划分为四个阶段。”
    “第一个阶段，是占领羊城阶段。”
    “整个羊城的网吧数量，我们预计在两千五百家左右。”
    “每家网吧日消耗点卡数量，平均在10张左右。”
    “每张点卡的面额为30元，而一张点卡我们伯伦希尔能够从中赚取到两块钱的利润，一个月三十天。”
    “所以一个月下来，理论利润为150万左右，月资金流水为2250万元左右。”
    “而这一个阶段，当下已经完成了，並且因为顺手开闢了十几个三、四线城市市场。”
    “所以当下伯伦希尔的月利润是达到190万元左右，月资金流水达到2850万元左右。”
    隨著燕鸣霄话语的落下，一旁的陈蕴怡也是將调出燕鸣霄开发的网吧管家城市地图，並且投影到幕布上。
    隨即在幕布上便出现羊城的城市地图，以及在地图上显化出一个个红色感嘆號，每一个感嘆號都代表著羊城各区內的一家网吧。
    而此刻，整个羊城城市地图几乎密密麻麻布满了红色感嘆號，表示网吧管家几乎彻底占领了整个羊城。
    接著，陈蕴怡又再进一步將城市地图切换为全国城市地图。
    然后便看到诺大的全国城市地图，只有一个城市区域被红色占据，以及还有十几个城市区域显示著零零散散的红色。
    至於其他大部分的城市区域，都没有任何红色。
    “第二个阶段，是占领包括羊城在內的全国十六个核心省份城市阶段。”
    “每个核心省份城市的网吧城市数量，我们预估约为两千五百家左右。”
    “而按照前面的推算数据，一旦完成这十六个核心省份城市的推广，那么伯伦希尔的月利润將会达到2400万元左右，月资金流水將会达到3.6亿元左右。”
    “这个阶段，预计將会在五月中旬，或者六月初正式启动。”
    “而按照我们之前在羊城推广的速度来看，预计在一个月內完成十六个核心省份城市的推广。”
    隨著燕鸣霄的讲述，一旁的陈蕴怡也是再度將幕布上的全国城市地图，切换为只显示十六个核心省份城市的“一级城市”地图。
    “第三个阶段，是占领全国六十个次级重点城市阶段。”
    “每个次级重点城市的网吧城市数量，我们预估约为七百家左右。”
    “同样按照前面的数据推算，一旦完成这六十个次级重点城市的推广，以及再加上前面十六个核心省份城市的推广。”
    “那么伯伦希尔的月利润將会达到4920万元左右，月资金流水將会达到7.38亿元左右。”
    “这个阶段，预计將会在六月中旬，或者七月初正式启动该阶段计划。”
    伴隨著燕鸣霄的讲述，一旁的陈蕴怡也是接著幕布上的將全国城市地图，切换为只显示六十个次级重点城市的“二级城市”地图。
    “最后第四个阶段，是全国两百个三、四线城市阶段。”
    “每个三、四线城市的网吧城市数量，我们预估约为两百家左右。”
    “依然按照前面的数据推算，一旦完成这两百个三、四线城市的推广，以及再加上前面十六个核心省份城市与六十个次级重点城市的推广。”
    “那么伯伦希尔的月利润將会达到7320万元左右，月资金流水10.98亿元左右。”
    “最终伯伦希尔的年利润將会达到8.784亿元左右，年资金流水131.76亿元左右。”
    隨著燕鸣霄的讲述，一旁的陈蕴怡也是再度调出全国城市地图，然后原本只有羊城与寥寥十几个城市有红色感嘆號。
    下一刻，忽然有一个又一个红色感嘆號，按照刚刚燕鸣霄讲述的推广阶段，迅速占领十六个核心省份城市、六十个次级重点城市、两百个三、四线城市。
    最终，整个华夏地图都变成了耀眼夺目的“华国红”！
    “当然，这是理论数据，我们不可能把每一个城市、每一个网吧都找出来，並且推广给它们。”
    “所以刚刚提到的数据，我们大概只能够达到其中的七成到八成左右。”
    “这便是我们伯伦希尔完整的发展规划，我將之命名为《天网计划》！”
    说完，燕鸣霄便拿起会议桌上的茶水轻抿一口，润了润喉。

 第七十八章：感觉自己没资格代表银行面谈的於致远

    此刻，会议室里陷入了短暂的、极致的寂静。
    於致远身体微微前倾，呼吸急促，目光死死锁定在那张被“华国红”彻底点燃的巨幕上。
    之前他也是被喻志鸿转述的第二阶段发展规划，涉及到的3.6亿元月资金流水给冲昏了头脑。
    从而忘了既然燕鸣霄可以將网吧管家推广到另外十五个核心省份城市，那么又为何不可將网吧管家更进一步推广到全国所有城市呢！
    而將网吧管家推广到全国所有城市，涉及到的年资金流水不再是他以为的五十亿元，而是上百亿元！
    年资金流水上百亿元，意味著什么？
    在当下的华国企业500强榜单中，排名最后（第500名）的企业的营业收入约为20亿人民幣。
    燕鸣霄的伯伦希尔公司若是能够达到年资金流水上百亿的话，那么绝对可以稳稳地位居华国500强的前列，甚至极有可能衝进前100名。
    这是一件非常离谱的事情，因为其他那些能够达到百亿资金流水级別的企业，几乎只集中在以下几个领域：
    要么是石油石化、电力、电信、汽车、银行等垄断型央企或国企，要么是海尔集团、联想集团等顶级製造业巨头，再要么是华国中化、华润集团等外贸巨头。
    而燕鸣霄的伯伦希尔公司，既没有国家垄断资源，也没有几十年的积累，完全依靠市场化手段，便有可能在短短的一、两年內崛起成为百亿级企业。
    其稀缺性和震撼性，远超那些固有的“共和国长子”。
    如果说那些百亿央企、国企代表的是华国的工业和基础保障的话，那么燕鸣霄代表的便是“新经济模式”和“网际网路力量”。
    这些对於正在迫切寻求未来增长点的银行来说，投资燕鸣霄，就是投资未来。
    至於说燕鸣霄说的只能达到理论上的七成到八成这一点，则被於致远无视了。
    因为即便只能覆盖七成市场，伯伦希尔的年资金流水也能够达到90亿元以上，年利润也依然在6亿元以上。
    如果覆盖八成市场的话，那么伯伦希尔的年资金流水也依然能够达到100亿元以上，年利润也依然在7亿元以上。
    而这对於他来说有差別吗？
    完全没差別！
    这一刻，於致远甚至都觉得自己没资格和燕鸣霄面谈。
    面对一个年资金流水上百亿的恐怖资本巨兽，起码也得是省分行行长那一个级別的存在，才有真正代表他们银行面谈的资格。
    而一旁的喻志鸿，以及於致远的助理，此刻两人在旁听完燕鸣霄描述的商业计划之后，皆是一副目瞪口呆的模样。
    毕竟价值上百亿的企业，即便是他们都没有接触的资格。
    而现在，他们这是要亲眼见证一个上百亿巨企的崛起吗？
    至於说，伯伦希尔未来的年资金流水能否达到上百亿这一点，在场所有人都没有任何怀疑。
    因为从伯伦希尔现在將近两百万的月利润，以及將近三千万的月资金流水而言，就已经证明了燕鸣霄《天网计划》中说的模式是可行的。
    剩下的，只不过是再將羊城模式，复製到全国其他城市罢了。
    良久，回过神来的於致远也是身体微微前倾，语气恭敬，態度诚恳道：
    “燕总，听完您的《天网计划》，於某深感惭愧。”
    “在您这样的宏伟蓝图面前，我也不过是个萤火之光。”
    “请您儘管开口，无论是资金、匯率、跨境结算，还是您需要对接的任何资源。”
    “只要您有需求，在我权限范围內的，我立刻为您办妥，绝无二话。”
    “如果是我权限之外的，我会在第一时间，亲自向总行最高层匯报。”
    “並且以我的个人职业生涯为您担保，在最短的时间內，以最快的速度推动並落实您的需求。”
    说到这里，於致远抬起头，看著燕鸣霄，眼神无比真诚道：
    “如果燕总您有需要，我於致远隨时可以为您牵线搭桥，组织一场由我们总行副行长级別领导，亲自出席的专项会议。”
    “我会確保总行方面，以最高的规格和诚意，来聆听您的战略规划。”
    “请燕总相信，我和我所在的银行，无比珍视这次为您服务的机会。”
    听到於致远的承诺，燕鸣霄也是微微一笑，並未直接开口答覆，而是看向一旁的喻志鸿，以及於致远的助理笑道：
    “二位难得来一趟我们伯伦希尔公司，不如让陈秘书带二位参观一下我们的公司环境，了解一下我们的工作氛围如何？”
    这话一出，喻志鸿以及於致远的助理当即便明白，这是燕鸣霄有些话语要和於致远私下说，而他们继续留在会议室的话，有些不太合適。
    隨即喻志鸿便立刻点头道：
    “燕总说得对，之前我还没来过中信大厦的呢。”
    “这次正好有机会可以参观、参观，麻烦您了陈秘书！”
    一旁的於致远助理也是点头道：
    “对，中信大厦被称之为华南第一高楼，我对它也是好奇已久，麻烦陈秘书了。”
    隨即陈蕴怡也是起身，温声道：
    “二位，还请隨我来。”
    隨后喻志鸿以及於致远的助理便跟著陈蕴怡出去“参观”伯伦希尔公司的公司环境，以及“了解”伯伦希尔公司的工作氛围。
    待到整个会议室內，只剩下燕鸣霄、於致远两人后。
    燕鸣霄也是微微收敛了自己脸上的笑意，神情变得更加平静。
    而於致远则是神情更加严肃，姿態也是进一步放低。
    “如今伯伦希尔公司，其实並不缺什么。”
    “无论是《天网计划》的第二阶段，还是第三阶段，亦或者是第四阶段，伯伦希尔公司单凭如今的资金流水与利润，都足以將之推广完成。”
    “而一旦完成《天网计划》，那么伯伦希尔公司的月利润便会达到7320万元左右，月资金流水更是会达到10.98亿元左右。”
    “年利润更是会达到8.784亿元左右，年资金流水亦更是会达到131.76亿元左右。”
    “届时，伯伦希尔公司纵然不是银行，但也可以称得上是一个移动的『省分行』了。”
    “所以资金不会是伯伦希尔公司现在困扰的问题，未来也更加不会是伯伦希尔公司困扰的问题。”
    燕鸣霄语气平淡，如同在说著一个不容置疑的事实。
    同时，於致远也是隱隱猜到接下来燕鸣霄有可能会说什么。
    毕竟，既然资金不会成为伯伦希尔公司的困扰，那么也就意味著伯伦希尔公司在其他方面存在著困扰。
    而这便是他，或者说他们银行对於燕鸣霄与伯伦希尔公司的价值所在。

 第七十九章：缔结战略同盟【求追读】

    燕鸣霄起身，走到落地窗边，拉开遮光窗帘，双手插兜，居高临下地俯瞰整个羊城，语气淡淡道：
    “在这片土地，又或者是在任何一个国家。”
    “想要小富，勤劳即可。”
    “就像那些做早餐的小商家，只要手艺尚可，吃得了凌晨起身、和面生火、终年无休的『苦』。”
    “那么凭此养家餬口，小富安康並不成问题。”
    “想要中富，则需识运、趁势。”
    “时代如洪流，浩浩荡荡奔涌向前，其间自有其『势』。”
    “一个人若能看清洪流的方向，在大多数人还未察觉时，提前一步，站在那浪潮將起的岸边。”
    “那么，他无需自己有多么惊天动地的力量，只需立於浪潮之巔，自然便能乘风破浪，一日千里。”
    “正如眼下，网际网路的普及便是这滔天洪流，是新时代之『大运』。”
    “而全国数万家网吧缺乏现代化管理工具，便是这时代洪流中的一个『浪头』。”
    “我，不过是比旁人更早地看到了这个『浪头』，並造好了『网吧管家』这艘船。”
    “真要说的话，半年来所为，无非是『顺天应时』四字罢了。”
    说到这里，燕鸣霄转身看向於致远，而於致远也是適时起身，隱隱呼吸急促，心跳加速。
    燕鸣霄看著於致远，意有所指道：
    “但天有不测风云，所谓『运势』，最是虚无縹緲。今日可助你，明日便可弃你。”
    “若不能准確把握天时，风云骤变，一场风暴袭来，纵有万吨巨轮，也难免船毁人亡之危。”
    “那么如何才可以把握天时，將这无常的『天时』，变为可控的『我时』？”
    “如何才能让我的船，无惧任何风浪，甚至是......自己决定，何时起风？”
    不等於致远回答，燕鸣霄便掷地有声地给出了答案：
    “靠权！”
    “这个『权』，並非指滥用职权，而是一种『规则的制定权、秩序的维护权、风险的抵御权』。”
    “伯伦希尔想要行稳致远，就必须掌握这种『权』。”
    “这，便是小富靠勤，中富靠运，大富——靠权！”
    听到燕鸣霄这番惊骇的话语，於致远也是忍不住咽了咽口水，脑海中闪过无数念头，隨即带著一丝难以置信的颤抖，试探著问道：
    “燕总......您想掌握的这个『权』，具体是指......”
    燕鸣霄笑了笑道：
    “伯伦希尔，以及星河集团，不缺『勤』，也不缺『运』，它现在唯一缺的，是一个能確保它在风云变幻中安稳航行的『权』。”
    “这个『权』，不是用来违法乱纪，而是为了一个最简单的目的——”
    燕鸣霄的语气变得无比坦诚道：
    “让我这样的人，能够安心地、不受打扰地，继续去创造財富和价值。”
    燕鸣霄直视著於致远的双眼，说出了自己的最终目的：
    “於行长，您是一位勤勉的实干家，也遇到了我这份『运气』。”
    united statesunited statesdating
    “现在，我想送您一场......『权』。”
    “您有资格代表我，在总行面前决定伯伦希尔未来上百亿资金流水的去向！”
    “它可以选择继续留在华国银行，也可以选择转去其他银行！”
    “不知这份资格与上百亿资金流水，能否替您敲开省分行行长的大门？”
    “当然，於行长您无需有过多的压力，我永远都是一个遵纪守法的商人，也永远不需要於行长去做任何违法乱纪的事情。”
    “我只是希望在金融系统內部，伯伦希尔与星河集团能够有一个盟友，一个战略同盟的盟友。”
    “不知我这份『礼物』，於行长，您......可愿收下？”
    话音落下，会议室里陷入了彻底的寂静。
    於致远站在原地，脸上的表情已经经歷了数轮变幻，从震惊到狂喜，再到巨大的压力。
    而燕鸣霄也没有开口打扰，静静等待於致远做出自己的决定。
    最终，於致远脸上所有这些情绪，都沉淀为一种破釜沉舟的坚定。
    隨即，於致远没有立刻回答，而是向后微微退半步，整理了一下自己的西装领带与衣襟，然后对著燕鸣霄，以一个极其郑重的姿態，微微鞠了一躬。
    当於致远重新抬起头时，眼神里只剩下纯粹的忠诚与炽热的信念。
    “燕总。”
    於致远的声音沉稳而有力，不再有丝毫犹豫。
    “这份礼物，我收下了。”
    “从今天起，您的事，就是我於致远，毕生最大的事。”
    说到这里，於致远话锋一转，言语间带著一种近乎疯狂的决绝：
    “当下我作为羊城市分行行长个人权限內，可以直接审批通过的最大贷款金额为八千万！”
    “作为我诚意的第一份见证，这个月內，这八千万贷款便会拨付到伯伦希尔公司帐户上。”
    “这笔贷款会享有最长的还款期限，以及最优惠的利率，只愿能够助力伯伦希尔，以及星河集团在时代浪潮中，行驶的更远、更快、更安全！”
    “同时，这也是我於致远交予燕总的『投名状』！”
    “只要我於致远在位一日，无论是坐镇市分行，还是將来有幸执掌省分行，都会为您直接批覆一笔个人权限內额度最大的贷款！”
    “以此將我的个人前途，彻底绑定在燕总与伯伦希尔，以及星河集团身上！”
    听到於致远的直接表態，燕鸣霄也是微微頷首。
    如此一来，於致远与他，还有伯伦希尔、星河集团便算是彻底绑定在一起了。
    伯伦希尔若是发展壮大，那么於致远也会因为可以在总行面前代表燕鸣霄决定上百亿资金流水的去留，从而隨之扶摇直上。
    伯伦希尔若是轰然崩塌，那么於致远也会因为个人履歷上出现八千万坏帐的污点，从而前途终结。
    可以说，往后双方一荣俱荣、一损俱损。
    而这，便是燕鸣霄想要的战略盟友！
    想到这里，燕鸣霄也是朝著於致远伸手笑道：
    “合作愉快！”
    於致远同样伸手握住点头道：
    “合作愉快！”

 第八十章：继续积极扩张

    在缔结一荣俱荣、一损俱损的战略同盟之后，燕鸣霄也是拿起会议室的內线电话，让陈蕴怡带於致远助理与喻志鸿进来。
    於致远助理与喻志鸿两人一进来，便看到燕鸣霄与於致远面带笑意地交谈著。
    见此，两人心中也是暗自鬆了一口气。
    虽然不知道於致远和燕鸣霄私底下具体商谈了什么，但是从目前的情况来看，商谈结果应当是十分顺利的。
    而这也就意味著，伯伦希尔未来上百亿的资金流水应该是被留在了他们银行。
    想到这里，於致远助理与喻志鸿两人也是感到一阵阵火热。
    因为有这上百亿的资金流水，那么今年他们羊城市分行的业绩，恐怕將会在全国市分行中一骑绝尘，甚至是超过一些省分行也说不定。
    而创造出如此出色业绩的於致远，未来几乎必然会被总行提拔。
    而於致远一旦被提拔，那么作为於致远核心下属的他们，距离晋升还会远吗？
    可以说，光明的前途，已然在向他们招手了。
    隨后，燕鸣霄看了看时间也快到中午了，当即邀请道：
    “刚好中午了，於行长一起吃个午饭如何？”
    “附近有家餐厅，视野和菜品都还不错，也算是为我们双方的合作，小小的庆贺一下。”
    本书首发 看书就上 101 看书网，1?1???.???超讚 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
    听到燕鸣霄的邀请，於致远也是欣然应允道：
    “这是我的荣幸！”
    隨即燕鸣霄便让陈蕴怡去安排车辆，之前租赁作为公司商务接待车的梅赛德斯-奔驰-v-class也是刚好派上用场。
    午宴上，双方也是宾主尽欢，谈笑晏晏。
    最终，在送走於致远三人之后，燕鸣霄也是重新回到自己的总裁办公室。
    同时，陈蕴怡也是適时送上一杯醒酒的蜂蜜水，刚刚在午宴上，燕鸣霄也是喝了不少酒。
    喝了大半杯蜂蜜水之后，燕鸣霄也是一边揉著自己的太阳穴，一边復盘自己这次的安排。
    对於他来说，当下伯伦希尔可挪用的资金流水是足够他完成整个《天网计划》的，並不需要对外贷款。
    但是，一旦他完成整个《天网计划》之后，未来伯伦希尔的年资金流水，將会达到恐怖的上百亿之多！
    如此恐怖的资金流水，哪怕他给自己套上了一层“港资”的保护壳，也並不一定真的能够护得住自己。
    所以，他必须给自己套上更多的防护罩，让自己的利益，甚至是兴亡与更多人结合在一起，组成利益共同体！
    这样一来，当他的利益，甚至是兴亡受到威胁时，自然会有利益共同体的其他人维护他的利益，以及保证他的兴亡。
    但是，这个利益共同体的人选，也不能隨便选择。
    首先，对方地位不能太低，就像支行行长喻志鸿。
    他的身份地位，以及所能够调动的资源，已经跟不上燕鸣霄与伯伦希尔的发展了，更加別说为燕鸣霄分担、抵御某些非商业层面的风险。
    其次，对方地位也不能太高。
    就像燕鸣霄凭藉著那份《天网计划》，以及未来上百亿的年资金流水前景，是绝对可以由於致远牵桥搭线与上一级的省分行，甚至於是总行那边的高管面谈的。
    但是，对方的身份地位，毫无疑问是要超过燕鸣霄的。
    燕鸣霄可以得到省分行，甚至於是总行那边的高管的重视。
    但是，燕鸣霄想要拿到双方之间的主导权，甚至是组成以他为主的利益共同体，却是有些困难。
    所以，最终於致远这个市分行行长便进入了燕鸣霄的视线。
    毕竟一来，於致远的身份地位不算太低。
    作为四大一线城市的市分行行长，哪怕在他们总行內部，於致远也是排的上號的存在。
    甚至可以说，於致远就是他们总行作为未来省分行行长的重点培养对象。
    二来，於致远的身份地位也不算太高。
    至少燕鸣霄凭藉著未来上百亿的资金流水，以及用这份资金流水助於致远敲开省分行行长大门，甚至是坐上省分行行长之位，是可以让於致远心甘情愿地组成以他为主的利益共同体的。
    而且与其选择某一个掌握实权的人，受其庇护，燕鸣霄更喜欢送一个“自己人”上去掌握实权。
    这样一来，双方之间至少也是一个平等互利的合作关係，而不是上下级的关係。
    仔细復盘確定自己这一步，走的並不算错之后，燕鸣霄也是转而思考於致远贷给他的那八千万应该用在什么地方。
    原本他是打算一步、一步慢慢来的，但是在第一步起来之后，用他自己的话来说，那就是站在了时代的浪潮上。
    即便他想要慢慢来，时代的浪潮也会推著他乘风破浪，一日千里。
    所以既然慢不下来，那就继续大踏步前进吧！
    一念至此，燕鸣霄对於接下来八千万的使用，也是有了一个大致的想法。
    隨即燕鸣霄拨通秘书处的內线电话，吩咐道：
    “让行政部长来我办公室一趟。”
    不过，片刻高文峰也是敲了敲门，得到允许之后走进来道：
    “燕总，你找我？”
    燕鸣霄伸手示意道：
    “坐。”
    在高文峰坐下之后，燕鸣霄方才接著道：
    “我记得，楼下的次顶层同样因为溢价的原因，所以现在也还空置著，暂时没有对外租出去对吧？”
    听到燕鸣霄的话语，高文峰也是惊讶道：
    “燕总，您是想把楼下那层也租下来？”
    燕鸣霄微微点头道：
    “对，接下来公司会有一个爆发式发展，预计会再招八十到一百个电脑程式员。”
    “然后当下伯伦希尔公司，除了技术部的部分员工之外，其他员工，包括我在內，全部转到星河数字网际网路集团公司，相关的部门、架构、职位都不变。”
    “然后技术部的部分员工，以及后面准备再招的八十到一百个电脑程式员，则是全部入职伯伦希尔·科技文化有限公司，日后负责集团公司要求的各种网站、游戏等方面的开发与维护。”
    “而下面的那层楼，则是作为伯伦希尔员工的办公室。”
    这话一出，高文峰也是瞪大了眼睛，一脸震惊道：
    “燕总，您是说要再招八十到一百个电脑程式员？”
    “这，这，这会不会太冒险了一点？”
    毕竟要是再招八十到一百个电脑程式员的话，那么集团公司在薪资方面的支出，恐怕又要翻倍了。
    看著高文峰满脸震惊的表情，燕鸣霄也仿佛知道对方是在担心什么，语气平稳道：
    “无需担心钱財方面的问题，集团刚刚拿到一笔八千万的贷款，足够支撑起集团的战略发展。”
    听到集团拿到一笔八千万的贷款之后，高文峰原本担忧的心，也是瞬间安定下来。
    毕竟是八千万呀，就算他们一直没有盈利，这笔巨额贷款也足以支撑他们集团运转两、三年了。
    所以高文峰也是不再劝阻道：
    “明白了，燕总，我这就去和物业商谈。”
    “不过，之前燕总您让我给技术部招够五十人，这五十人我都还没有招满。”
    “想要再继续多招八十到一百个电脑程式员，可能在短时间內难以招到。”
    燕鸣霄摇了摇头道：
    “这一批电脑程式员，我回头会找猎头专门负责此事，你不用理会。”
    高文峰点了点头道：
    “好的，燕总！”

 第八十一章：飞速推进的《天网计划》【求追读】

    2001年，6月1號。
    市场部一眾实习生，也是基本將十五个核心省份城市，以及六十次级重点城市的网吧名称位置都摸索的七七八八了。
    此刻，既不缺钱，同时也不缺人的燕鸣霄，也是直接给十五个遍布全国各个核心省份城市的实习生，下令道：
    “《天网计划》，第一阶段正式启动！”
    隨著燕鸣霄的下令，通过前期扫把组建起各自推广团队的十五个实习生，也是齐齐回復道：
    “收到！”
    “收到！”
    ......
    帝都，陈诺看著眼前一眾由当地大学生组成的兼职推广团队成员，直接道：
    “这次酬劳比之前提高十倍，凡是帮我推广出去一个网吧，提成五十块，多劳多得，有没有问题？”
    一眾兼职推广团队成员，皆是齐齐摇头道：
    “没问题！”
    陈诺点了点头，大手一挥道：
    “好，出发！”
    ......
    魔都，纪鸿飞同样看著眼前的一眾年轻的大学生兼职推广成员，大手一挥道：
    “推广一个网吧，提成六十块，现在正式开始！”
    下方一眾年轻大学生兼职推广成员，皆是衝劲十足道：
    “冲冲冲！”
    ......
    鹏城，聂子琳......
    蓉城，方可......
    金陵......
    ......
    第一周，十五个核心省份城市推广的网吧数量並不多，全部加起来仅仅只有825家网吧。
    但是，在过了前期第一周的带队培训期，十五个实习生手下的推广团队成员都可以独立出去推广之后，仅仅只是第二周的第一天，便推广了423家网吧。
    第二周的第二天，十五个核心省份城市推广的网吧数量全部加起来，便达到了1826家网吧。
    第二周的第三天，十五个核心省份城市推广的网吧数量进一步暴涨至2478家网吧。
    之后第二周的第四天、第五天......
    一直到第二周结束，基本每天都维持在2500家到3000家网吧之间。
    到了第三周，推广的网吧数量开始回落，但是依然基本保持在每天2000家到2500家网吧之间。
    直到第四周，推广的网吧数量才进一步回落到每天300家500家网吧之间。
    而这也意味著，十五个核心省份城市的伯伦希尔·网吧管家推广已经接近尾声。
    当月月底，羊城伯伦希尔公司，燕鸣霄看著网吧管家后台地图上，几乎被红色感嘆號占满的另外十五个核心省份城市，以及旁边显示的33825家网吧，也是面露满意之色。
    根据核心省份城市平均两千五百家网吧的数据来估算，十五个核心省份城市的网吧数量加起来，大概是在37500家左右。
    而现在市场部一眾实习生推广的网吧数量达到了33825家网吧，堪称占据了这十五个核心省份城市九成以上的网吧市场份额。
    united statesunited statesdating
    至於说剩下不到一成的网吧，则留在后面顺其自然地推广即可。
    7月1號，燕鸣霄也是继续给刚刚推广完十五个核心省份城市的实习生，下令道：
    “《天网计划》，第二阶段正式启动！”
    而面对燕鸣霄的命令，一眾市场部实习生不仅没有感到疲倦，反而一个个都迫不及待道：
    “收到！”
    “收到！”
    ......
    对於他们来说，疲倦？
    完全不存在的！
    巨额提成收入就是最好的兴奋剂！
    因为推广、安装伯伦希尔·网吧管家，燕鸣霄同样也是给了他们一百块一家网吧的推广费用。
    而至於说他们给各自下属的推广团队成员多少推广提成费用，同样也是由他们自己来决定的。
    其中，给推广团队成员提成费用最多的一个实习生，也只是给了下属推广团队成员70块钱一家网吧的推广提成费用。
    而他自己，则是吃了30块钱的提成差价。
    单是这个提成差价，他就赚了7万多块钱。
    再加上之前扫把的时候，他也同样吃了3块钱的提成差价，以及他自己也同样亲自去推广、安装伯伦希尔·网吧管家。
    多项叠加之下，仅仅只是一个月，他便赚了差不多10万块钱！
    这放在羊城都可以给两套房子的首付了！
    而这还不是赚的最多的，赚的最多的一个实习生，仅仅只是给了下属推广团队成员35块钱一家网吧的推广提成费用。
    而他自己，则是吃下了65块钱的提成差价。
    单是这个提成差价，他就赚了16万多块钱。
    同样加上之前在扫把的时候，他也吃了6块五毛钱的差价，以及他自己也同样亲自去推广、安装伯伦希尔·网吧管家。
    所以多项叠加下来，只是一个月，他便赚了差不多20万块钱！
    这20万放在羊城都可以直接在一个地段稍微偏僻一些的地方，全款买一套房子了。
    所以现在刚刚体会到月入10万+是什么感觉的一眾实习生，巴不得能够一直推广下去。
    这样的话，他们能够拿到的提成、赚到的钱也就越来越多。
    所以在听到燕鸣霄下令他们可以对次级重点城市，进行网吧管家推广之后。
    他们也是纷纷带著各自在之前那个核心省份城市中培养、锻炼出来的推广团队成员，直接前往他们各自负责的四个次级重点城市进行推广。
    甚至因为有了丰富的推广经验的缘故，他们这一次推广的速度比起之前更快了一些。
    而在一眾实习生带领著各自手下的推广团队成员，疯狂推进《天网计划》的时候，燕鸣霄也没有閒著。
    之前通过九个马甲公司，在骏网、连邦软体、云网这三家全国点卡总代那里，总共拿到了每个月累计约4亿左右的点卡进货额度。
    这样的点卡进货额度，是足以满足得了包括羊城在內的，十六个核心省份城市的网吧点卡消耗的。
    但是，想要进一步满足第二阶段的六十个次级重点城市的网吧点卡消耗，那就远远不够了。
    所以，必须要再进一步將每个月的点卡进货额度，由4亿扩大到8亿左右才行。
    不过，这次倒不需要再註册新的马甲公司了，他有另一个方案。
    隨后，燕鸣霄也是再一次拨通了赵德成的电话：
    “赵经理，是我，伯伦希尔公司·燕鸣霄。”
    “多谢赵经理之前帮忙拿到另外七家公司的点卡省代资格。”
    “现在需要再麻烦赵经理一下，帮我再拓展一下这九家公司的点卡省代资格范围。”
    “比如说，假如在骏网的三家公司，分別是陕省游戏销售有限公司、青省游戏销售有限公司、云省游戏销售有限公司，它们拿到的也是各自省份的点卡省代资格。”
    “然后现在陕省游戏销售有限公司向骏网申请扩大自身点卡省代资格范围，由原来的陕省，兼顾吉省、黑省的点卡销售。”
    “同样现在的青省游戏销售有限公司也向骏网申请扩大自身点卡省代资格范围，由原来的青省，兼顾渝省、晋省的点卡销售。”
    “还有云省游戏销售有限公司同样向骏网申请扩大自身点卡省代资格范围，由原来的云省，兼顾湘省、皖省的点卡销售。”
    “另外在连邦软体的三家公司，以及在云网的三家公司，也是同样的操作，都申请將自身的点卡销售范围由原来的一个省份，扩大到三个省份，甚至是更多省份。”
    “只要扩大的点卡销售范围，不与同一点卡总代內的其他公司相衝突就行。”
    “每多扩大一个省份的点卡省代资格，我便给赵经理一万块的提成。”
    “不过注意，在同一个点卡总代那边的公司，不要同时去申请，要分开来申请。”
    “对，好，我等赵经理的好消息。”
    掛断电话之后，燕鸣霄也是同样以甘省省代的身份，去申请扩大自己的点卡销售范围。

 第八十二章：欣喜的三大点卡总代

    2001年，8月。
    骏网总部，渠道管理部周例会。
    骏网销售总监看著手上的全国渠道报告，脸上也是露出一抹笑意，看著与会的其他几位主管说道：
    “看来我们之前对於第四梯队省份的市场潜力预估，还是有些保守了。”
    “你们看，甘省、陕省、青省、云省这四家省代理，不仅吃透了本省的市场，现在居然都有余力主动申请，要开拓其他落后省份的点卡市场了。”
    “这说明什么？说明这些落后省份的点卡市场虽然盘子小，但是竞爭压力也小，一旦站稳了脚跟，那么销售和利润还是相当稳定的。”
    其中一位主管翻看著甘省、陕省、青省、云省这四家省代的报表，发现它们每家每个月，少则一千五百万，多则两、三千万的点卡进货额度，也是点了点头，附和道：
    “的確，这四家省代一个月加起来的点卡进货额度都要超过一亿了，堪比那些第一梯队的省代了。”
    另一位主管也是笑著道：
    “看来『农村包围城市』这套战略，放在点卡市场也依然適用呀。”
    “我觉得我们明年渠道策略的重心，可以適当向这些有潜力的『落后』省份倾斜一下，鼓励其他省代也向这四家省代学习。”
    毕竟对於他们来说，每开拓一个经济相对落后的省份的点卡市场，那么他们就会多出一个增量收益。
    虽说一个落后省份的点卡市场，带来的增量收益並不是很多。
    但是，如果几个落后省份的点卡市场加起来的话，那么带来的增量收益就未必会比那些第一梯队的省份城市差了。
    骏网销售总监也是微微点头，觉得这个提议不错，明年可以试一试。
    就在会议室几人都为发现了新的市场增长点而感到高兴的时候，另一个翻看各个省代之下的市代销售报表的主管也是轻“咦”一声，插话道：
    “现在一线城市的竞爭，倒是越来越白热化了。”
    听到这话，骏网销售总监的注意力隨即被吸引过去问道：
    “哦？怎么回事？”
    该主管將手上的报告，翻到羊城市代匯报那一页，並递给销售总监，同时说道：
    “根据粤省省代提交上来的报告说，他们下面的羊城市代，最近三、四个月的点卡出货量跌得非常厉害。”
    “甚至羊城市代在今年3月份从省代那里进的点卡，到现在都还没有卖完。”
    “羊城市代去找那些网吧老板了解情况，发现是连邦和云网的人跟疯了一样在抢夺市场。”
    “他们给出了近乎成本价的优惠，甚至寧愿暂时不赚钱，也要把我们骏网渠道下的网吧老板撬过去。”
    “而原本我们骏网渠道下的网吧老板，也因为他们给予的进货价格更加优惠的原因，从而纷纷选择了从他们那里买进点卡。”
    “最终导致羊城市代这几个月来，几乎都卖不出多少点卡。”
    “估计连邦和云网是铁了心要在羊城跟我们打价格战，抢市场份额。”
    骏网销售总监看完手上的报告，非但没有警觉，反而露出一副“果然如此”的表情，隨即摆了摆手，沉稳道：
    united statesunited statesdating
    “这也是意料之中的事情，毕竟之前连邦、云网就和我们在第一、第二梯队省份竞爭十分激烈，现在只不过是变得更加激烈罢了。”
    之前说出“农村包围城市”的主管，也是开口道：
    “那我们要不要做些应对措施？”
    “毕竟总不能这么眼睁睁地看著连邦、云网，就这么抢走我们原来在羊城的点卡市场份额。”
    而发现羊城市代点卡出货量下跌的主管，则是摇了摇头道：
    “连邦和云网已经將优惠价格给到近乎成本价了，这是在杀敌八百，自损一千。”
    “他们占据的市场份额越多，亏损反而越大。”
    “我就不信他们能够一直保持这个优惠价格，只要他们敢取消这个优惠价格，那么我们就可以立刻用同样的手段將市场份额再度抢回来。”
    “而且就算无法抢回羊城的市场份额又如何？”
    “难道他们还能够在整个第一、第二梯队的省份城市和我们打这样的价格战不成？”
    “所以我的建议是，暂时不用理会，刚好让连邦和云网打价格战，打到彼此都亏损，然后我们骏网坐收渔翁之利。”
    听著在场几位主管各自的想法，骏网销售总监也是略一沉吟，隨后做出了决策道：
    “虽说羊城一个城市的市场，並不算太重要，但是如果就这么被连邦和云网抢走羊城的市场份额的话，传出去也折损我们骏网的脸面。”
    “所以不能眼睁睁看著市场被抢走，但也没必要跟他们一起发疯。”
    “这样，暂时將羊城市代的点卡进货价格降低到省代，同时再给羊城市代批一笔专项补贴，不需要他全面去和连邦、云网打价格战，只要能够保住部分市场份额即可。”
    “等到后续连邦和云网之间的价格战打不下去了，再去抢回羊城的市场份额。”
    “至於现在，我们的重心还是放在稳住整体第一、第二梯队省份的市场份额，以及积极开拓第三、第四梯队的增量市场上面。”
    在场几位主管听完销售总监的决策，也是纷纷点头，表示赞同。
    而类似的场景，也出现在连邦软体和云网总代公司。
    虽说对於羊城最近几个月点卡销售量暴跌一事感到诧异，但是有各自羊城市代通过羊城网吧老板口中了解到的“原因”，他们也只会认为这是另外两家总代公司在打价格战。
    再加上，虽然羊城的点卡销售量暴跌，但是今年他们新增了几个第三、第四梯队省份的省代，並且也给他们带来了不少的增量收益。
    在一减一增的情况下，最终他们公司总体上的收益依然还是增加了的。
    甚至可以说是，总体稳中向好。
    所以对於羊城市场的失利，他们要么选择暂时放弃羊城点卡市场份额，要么像骏网那般选择给予部分补贴，让羊城市代儘量保住部分点卡市场份额。

 第八十三章：猎头：坏了，这是冲我来的【求追读】

    2001年，8月上旬。
    白天鹅宾馆，江景包厢茶座。
    羊城市分行的于于致远行长作为中间人，笑容满面地为双方引荐道：
    “燕总，这位就是光辉国际羊城公司的负责人，商磊·商总，华南猎头行业首屈一指的存在！”
    “商总，这位就是我跟你提到过的，伯伦希尔的燕鸣霄·燕总，虽然如今可能知道的人不多，但是未来绝对是全国都无法忽视的存在！”
    燕鸣霄穿著一身合体的休閒西装，气场內敛却不容忽视地主动伸手微笑道：
    “商总，久仰，於行长多次和我提起您，说是您是华南最专业、最出色的人才招聘专家，今天总算有幸见面了！”
    四十岁左右的商磊，穿著標准的职业装，笑容热情中带著些许审视与惊讶。
    毕竟燕鸣霄看上去太年轻了，估计最多也就二十出头左右。
    不过，燕鸣霄越年轻，商磊反而越是重视燕鸣霄。
    因为能够让於致远这个市分行行长为之牵桥搭线组织这个见面，本身就意味著两种可能。
    要么燕鸣霄的背景来歷大的嚇人，即便是於致远这么一个市分行行长都得要给几分面子。
    要么燕鸣霄身上有某种值得令於致远这个市分行行长重视的地方，所以愿意帮燕鸣霄组织这个见面。
    而不管是前者，还是后者，都值得他认真对待。
    所以商磊也是笑容满脸地握住燕鸣霄的手说道：
    “燕总太客气了，燕总才是真正的年少有为呀！”
    一番简单寒暄、落座之后，於致远也是主动找了个藉口说：
    “抱歉，我刚刚想起有个比较重要的电话需要先回復，你们先聊，我待会再过来。”
    隨后於致远便先行离开包厢，將空间留给两人。
    茶香裊裊中，燕鸣霄也是直接切入正题道：
    “商总，我是个技术出身，比较喜欢直来直去，所以我也就直说了。”
    “这次麻烦於行长帮忙请您过来，主要是有一笔重要业务，想要委託给最专业的人才团队来负责。”
    听到这话，商磊也是挺直了腰杆，身体微微前倾，认真道：
    “燕总请说！”
    燕鸣霄放下茶杯，目光平静地看著商磊道：
    “我需要在未来的三到六个月之內，组建起一支百人规模的核心技术团队。”
    “从高级工程师，到技术专家、架构师，再到技术总监，以及资深的游戏团队核心开发等等，我全都要！”
    说完，燕鸣霄便又拿起茶杯轻轻抿了一口，给予商磊片刻消化吸收这个消息的时间。
    而商磊在听完燕鸣霄说的这个消息之后，当即便在心中快速盘算著。
    当下一位高级程式设计师的年薪是在20万到30万之间，技术专家、架构师的年薪是在30万到40万左右，而技术总监的年薪更是能够达到50万以上。
    而他们猎头通常是按照成功录用的人才的年薪来收取中介费用，一般收取的费率是在人才年薪的百分之二十五到百分之三十左右。
    united statesunited statesdating
    换句话说，哪怕只是帮燕鸣霄挖到一个高级工程师，他们都可以从中收取5万到8万左右的中介费用。
    若是他们能够帮燕鸣霄挖到一百个这样的高级工程师，那么他们岂不是可以从中收取500万到800万左右的中介费用？
    不，高级工程师都只是燕鸣霄想要最“低级”的人才，若是再算上那些年薪更高的技术专家、架构师、技术总监的话。
    那么他们最终能够收取到的中介费用，怕不是可以达到上千万这个级別？
    在得出这个结论之后，商磊的瞳孔也是微不可查地收缩了一下。
    千万级別的猎头订单，若是说出去的话，绝对是一个足以震动整个猎头行业的天价大单。
    届时，恐怕全国所有的猎头公司都会来爭抢这个天价订单。
    只不过，问题是，燕鸣霄的公司能够支付得起这笔上千万的天价猎头费用吗？
    想到这里，商磊也是委婉地说道：
    “燕总，如果想要挖到您需要的上百位核心技术团队成员，那么其中涉及到的中介费用，有可能会达到一个天价数字。”
    燕鸣霄闻言摇了摇头道：
    “天价数字倒不至於，对於这笔中介费用，我们公司內部也有过估算，大约是在一千万左右。”
    “这一千万中介费用，我们公司还是出的起的。”
    “这一点，如果商总不相信的话，於行长可以为之作证。”
    看到燕鸣霄搬出於致远，商磊也是暂时打消了对於燕鸣霄能否支付得了这笔千万中介费用的怀疑。
    而如果燕鸣霄真的能够支付得了这笔千万中介费用的话，那么这对於他们公司来说也是一笔前所未有的超级大订单了。
    想到这里，商磊脸上的笑容也是变得更加热切，同时也是由衷地讚嘆道：
    “燕总，当真魄力惊人！”
    “请您放心，光辉国际全球的资源和对顶尖技术人才的追踪能力，绝对是您最值得信赖的选择。我们一定会......”
    燕鸣霄轻轻抬手，温和但坚定地打断了商磊后续的品牌宣讲，同时说道：
    “商总，我对於贵公司的能力，以及商总的个人能力都毫不怀疑。”
    “不然，我也不会特意请於行长帮忙牵桥搭线和你在这见面。”
    隨即，燕鸣霄话锋一转，嘴角带笑道：
    “正如我们公司內部之前对这笔人才费用做过一个估算那般，同样我们也估算过另外一笔费用，可能不太专业，您听听看对不对。”
    “按照你们的行规，中介费用一般是七三分成。”
    “其中公司平台大概拿七成，具体的执行团队大概拿三成。”
    “而像商总这样的执行团队负责人，一般能够拿剩下三成中的一半左右，也就是一成五。”
    “换句话说，如果商总拿下我们公司的这笔千万订单的话，那么商总作为执行团队的负责人，大概能够从中分到一百五十万左右。”
    “而像商总这样的顶级人才团队负责人，薪资收入应该是高额底薪加提成。”
    “其中，年底薪应该是在80万到100万左右。”
    united statesunited statesdating
    “如果不考虑遇到类似我们公司这样的千万大单的话，那么正常情况，加上提成，综合年薪应该是在100万到150万之间。”
    “不知道这笔帐，大体上算的对不对？”
    商磊脸上的职业笑容瞬间凝固了，取而代之的是一丝震惊和尷尬之色。
    他没想到燕鸣霄居然这么熟悉他们这个行业的分帐规则，甚至就连他这个职位大概的薪酬待遇也知道的七七八八。
    半响后，商磊再度恢復到职业化笑容，打哈哈道：
    “没想到燕总对我们这个行业也了解的这么透彻，基本情况和燕总说的大差不差。”
    “不过，如果是像燕总这样的千万级大单的话，那么我们一般也是会给予更多的优惠的。”
    就在商磊准备將话题再度引回千万级大单时，燕鸣霄也是抬了抬手，再度打断道：
    “这个不著急，我这次来除了想要招聘一支百人规模的核心技术团队之外，同时还想招揽一位像商总这样的顶级人才专员精英！”
    这话一出，商磊脸上的笑容也是再度僵住，同时心中冒出一个念头：
    坏了，这是冲我来的！

 第八十四章：疯狂心动的商磊

    商磊短暂的惊愕之后，化为一丝无奈的苦笑道：
    “燕总......你这......”
    燕鸣霄身体微微前倾，目光直视著商磊，伸出两个手指道：
    “150万！”
    “你若愿意过来，我会给你150万的基础年薪，以及加上基於整个集团公司人才战略达成情况的年度奖金，我可以保证你的年收入將不会低於200万。”
    “另外，只要你愿意过来，我还可以一次性支付你50万的人才资源补偿金。”
    “如果你可以带著你麾下的整个团队过来，那么我更是可以一次性支付你100万的人才资源补偿金。”
    “同时，只要是跟你一起过来的团队成员，我也会一次性给予他们10万到30万不等的人才资源补偿金。”
    “並且我也可以承诺，他们过来之后同样薪资翻倍！”
    “你可以好好考虑，不用立刻答覆我。”
    说完，燕鸣霄微微向后靠著椅背，端起茶杯，仿佛隨口一提道：
    （请记住????????????.??????网站，观看最快的章节更新）
    “不知道你和海德思哲的羊城负责人是否熟悉？”
    “我也请了於行长帮忙牵线搭桥，约了他后天下午同样在这里喝茶。”
    “如果你这边意向不大的话，那么不管是千万的订单，还是200万年薪，以及50到100万的人才资源补偿金，我都只能再和他聊聊，看看他的想法了。”
    话音落下，包厢內陷入了彻底的寂静。
    商磊静静坐在那里，脸上的表情从震惊、尷尬，变成了一种复杂的挣扎。
    可以说，他对面的这个年轻人一下子便把他逼到了进退两难的地步。
    接受对方的邀请，將有可能获得远超现在的年薪收入，以及一个不確定的未来。
    拒绝对方的邀请，则是意味著亲手將职业生涯中，可能最大的一笔订单和长期的合作机会，拱手让给最大的竞爭对手。
    这个消息一旦传了出去，他在光辉国际內部的位置也將会受到严重影响。
    沉默良久，商磊深吸了一口气，脸上职业化的笑容也是彻底褪去，转而化作一抹苦笑道：
    “燕总，真是让我难以选择呀！”
    说完商磊脸上的苦笑散去，继而神色郑重道：
    “燕总既然想要招揽我，那么我总得要知道一下燕总的公司究竟是做什么的，以及公司的盈利、流水、前景等情况如何。”
    “以及我到了燕总公司之后，燕总又能够给我什么样的职位？”
    虽说燕鸣霄给出的薪资待遇很让他心动，但是到了他这种行业顶尖层次的人才，薪酬已经不是他们最看中的东西，相反公司的前景才是他们更加重视且在意的东西。
    说的直白点，如果燕鸣霄的公司前景看起来不好，甚至可能过一、两年就倒闭了的话。
    那么就算燕鸣霄给他开出两百万的年薪，他又能够拿多少年呢？
    反之，如果他继续在光辉国际干下去的话。
    那么其他方面不敢说，但是只要没什么特別意外的话，当下这个位置，他起码还可以再坐三、五年，甚至是十年、八年。
    同样现在一百万的年薪，也依然可以再拿个三、五年，甚至是十年、八年。
    所以如果总体公司的前景，燕鸣霄的公司不如光辉国际的话，那么他也还是会婉拒燕鸣霄的邀请的。
    听到商磊更进一步的询问，燕鸣霄脸上也是浮现一抹淡淡的笑意。
    因为这意味著商磊已经心动了，接下来他只要加大砝码，那么拿下商磊並不成问题。
    “星河集团主要集中於深耕网际网路领域，发展网际网路经济。”
    “目前推出的核心產品：伯伦希尔·网吧管家系统，已经初步实现月利润上千万，月资金流水上亿。”
    “並且预计在这个月將会进一步达到月利润两千万左右，月资金流水两亿到三亿左右。”
    “预计到今年年底，月利润与月资金流水再翻两倍问题不大。”
    “粗略的发展情况，便是这样。”
    “至於更加详细的发展细节，等商总加入公司之后，可以慢慢去了解。”
    “而商总的职位，在加入集团之后暂时担任人事部部长。”
    “之后只要完成前面说的百人规模的核心技术团队招聘，那么我就会顺势將商总提拔为负责集团人力资源的副总裁。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，仿佛刚想起补充道：
    “噢，对了，於行长上个月底，刚给我们集团公司批了一笔八千万的贷款。”
    听完燕鸣霄的讲述，商磊也是倒吸了一口凉气，目露惊骇之色。
    因为如果燕鸣霄说的都是真的，那么对方集团公司的发展前景，简直可以称得上恐怖！
    即便是他现在所在的光辉国际与对方相比，那也是也远远不如。
    毕竟他们光辉国际一年的资金流水也不过是一、两亿罢了，而年利润估计更是只有一、两千万。
    换句话说，单单是对方公司现在的月利润与月资金流水就已经堪比他们光辉国际一年的利润和资金流水了。
    难怪对方有底气豪掷千万来组建一支百人规模的核心技术团队，难怪於致远会愿意为对方牵线搭桥。
    如果他入职这么一家前途无限的集团公司，再加上燕鸣霄许诺的职位和年薪。
    这一刻，商磊也是感觉自己疯狂心动。
    至於说燕鸣霄说的会不会是假的，这一点可能性不大。
    因为过后他只需要和於致远旁敲侧击，確认一下於致远有没有给燕鸣霄批了一笔八千万的贷款即可。
    毕竟论及对风险的把控，银行比他还严格。
    如果燕鸣霄的集团公司不是真的具有这般恐怖的利润与资金流水的话，那么银行压根不可能给燕鸣霄批一笔额度高达八千万的贷款。
    所以只要於致远真的有给燕鸣霄批下一笔八千万的贷款，那么便可以佐证燕鸣霄说的是真的。
    只不过，商磊也是面露顾忌之色道：
    “燕总，我与光辉国际是有签署的竞业协议的。”
    燕鸣霄毫不在意道：
    “我知道，我諮询过我们集团的法务，竞业协议的核心是『禁止从事竞爭性业务』。”
    “你在光辉国际是猎头顾问，业务是『为客户寻找人才』。”
    “而你一旦来了我们集团公司便是人力资源总裁，业务是『为星河集团搭建团队、管理內部员工』。”
    “从法律定义上看，这是两个不同的行业、两个不同的岗位职责，两者有著本质的区別。”
    “你不再为第三方服务，不再从人才中介中赚取佣金，只不过是在为自己所在的集团公司招聘员工。”
    “所以，法律上你稳贏。”
    “当然，如果他们不死心，非要纠缠的话。没关係，所有的法律纠纷，公司的法务团队会全程搞定。”
    “万一真的產生任何象徵性的赔偿，也由集团公司一分不少地替你支付，如何？”
    他就不相信在羊城有多少家公司打官司，能够打得贏他们这么一家未来年百亿资金流水的公司！
    懂不懂什么叫做未来的羊城必胜羊？
    听完燕鸣霄的担保，商磊心中的顾虑也是尽去，隨即道：
    “燕总可否给我一天的时间，回去考虑一下？”
    “我也需要回去和我麾下的团队成员，简单商量一下。”
    燕鸣霄微微頷首，笑道：
    “当然可以，我期待商总明天的来电。”
    商磊也是重重点头道：
    “必然会给燕总一个满意的答覆！”
    大致谈妥之后，燕鸣霄、商磊也是正式开始叫东西吃。
    而之前出去回电话的於致远，也是恰好“回完电话”走进来。
    三人也是你来我往，气氛一片和谐。

 第八十五章：再次补全一块短板，未来的竞爭对手们【求追读】

    一天后，燕鸣霄也是接到商磊的来电：
    “燕总，我愿意带著我的团队集体加入您的公司！”
    听到商磊的答覆，燕鸣霄也是露出一抹意料之中的笑意，微微頷首道：
    “我代表星河集团欢迎你们的加入，这必然会是你们此生做过的最为明智的选择！”
    电话那边的商磊也是欣然点头道：
    “我也这么认为。”
    “半个月內，我们会做好与光辉国际的离职交接手续！”
    燕鸣霄看了一下桌面上檯历的日期，隨即道：
    “那就8月20號，星期一，统一来入职如何？”
    “没问题，燕总！”
    ......
    掛断电话之后，燕鸣霄打开网页，在星河集团內部架构上的人事部长那里填上“商磊”的名字，隨即又画了一个箭头，指向一眾部长上面的副总裁方框。
    至此，星河集团又再补齐一块短板。
    同时，在有了商磊以及其团队之后，未来星河集团在招聘人才这方面，至少可以节省七百万的费用。
    否则，就像燕鸣霄需要组建的那支百人规模的核心技术团队，如果全部通过猎头公司去挖人的话，那么他最起码要支付上千万的中介僱佣金。
    虽说於致远上个月才给他批了一笔八千万的贷款，但是有钱也不是这么的呀。
    所以燕鸣霄想了想，与其通过猎头公司去挖一支上百人规模的核心技术团队，还不如先挖一个顶级猎头过来当他集团的人事部长，甚至是人事资源副总裁。
    这样一来，顶级猎头手里掌握的人才资源，自然也就变成了他集团的人才资源。
    而对此，他需要支付给商磊，以及其团队成员的人才资源补偿金，不过是两、三百万罢了。
    相较於原来需要支出的上千万中介僱佣金，他至少节省了七、八百万的支出。
    並且，隨著集团未来发展壮大需要的人才越来越多，商磊以及其团队帮集团挖到的人才越来越多，那么节省的中介僱佣金费用也会越来越多。
    可以说，这是一笔无比划算的买卖。
    至於说给商磊的两百万年薪，以及其团队成员的双倍薪资，这个本就属於计划內的支出。
    因为隨著星河集团未来逐渐发展壮大，是肯定要將现在的行政部中的人事权给单独划分出来，並且成立一个相应的人事部门的。
    所以即便没有商磊及其团队的加入，燕鸣霄也会再招聘其他人才填充到这个人事部门之中，並且將现在商磊及其团队拿到的薪酬给予对方。
    半个月后，在足以容纳十人的小会议室中，燕鸣霄坐在主位上，对著在座的几位部长宣布道：
    “从今天开始，集团公司正式设立人事部，日后集团公司的人才招聘与配置、培训与发展、绩效管理、薪酬福利、员工关係等事务，都交由人事部负责。”
    对此，在座几位部长皆无异议。
    毕竟在集团公司规模小的时候，人事与行政併合为一，以此节省资金，然后在发展壮大之后，人事与行政再分离独立也是很正常的事情。
    united statesunited statesdating
    最重要的是，燕鸣霄对於星河集团与伯伦希尔公司有著绝对的话语权与掌控权。
    所以燕鸣霄决定了的事情，其他几位部长基本都只有听从与执行的份。
    隨后，燕鸣霄又看向小会议室外面喊道：
    “进来吧。”
    此前站在小会议室门口等候的商磊，也是稍稍整理了一下自己的衣襟，然后步伐沉稳，推门而入。
    在走到燕鸣霄身侧的位置之后，商磊也是朝著在场几位部长微微微笑点头致意。
    隨即燕鸣霄也是为双方介绍道：
    “这位是商磊，我特意从光辉国际邀请过来的顶级人才资源专家，往后他便是我们星河集团人事部部长。”
    “这几位是我们星河集团的財务部长·计景明、法务部长·张伟、技术部长·李力顿、行政部长·高文峰，客服部长·宋志勇。”
    商磊也是適时上前一步，朝著在座几位部长，谦和道：
    “各位好，我是商磊，很高兴能够加入星河集团，与大家一起共事。”
    “今后诸位在人才招聘、团队建设等方面，如有任何需求，请隨时找我，我必竭尽全力满足诸位人才方面的需求。”
    在场几位部长也是纷纷点头回应，笑著道：
    “欢迎商部长的加入。”
    “就等商部长这句话了。”
    “我们技术部可是一直都人手不足呀。”
    ......
    在简单打招呼过后，燕鸣霄也是看著商磊道：
    “部长办公室已经给你准备好了，有任何欠缺的东西都可以通知行政，他们会为你补齐。”
    原本一共有六间独立部长办公室，不过在他前不久提拔宋志勇为客服部长之后，便只剩下一个暂时空閒著的部长办公室。
    现在刚好拿来给商磊作为人事部长办公室，回头再將一个足以容纳二十人开会的中会议室，改造成未来的副总裁办公室。
    然后等商磊做出成绩之后，年底便將商磊提拔为副总裁。
    之后商磊搬进副总裁办公室，空出来的原人事部长办公室便作为未来的市场部部长办公室，刚好足够。
    商磊也是点了点头，看著燕鸣霄与高文锋微笑道：
    “好的，麻烦燕总和高部长了。”
    会议过后，总裁办公室。
    燕鸣霄也是和商磊说著星河集团当下的体系架构，以及未来的发展规划：
    “星河数字网际网路集团是由星河（香江）投资集团有限公司创立的一家港资企业，当下星河数字网际网路集团暂时只有伯伦希尔·科技文化有限公司这么一家分公司。”
    “不过未来隨著集团的发展壮大，会根据集团业务的不同，或者说决定进军哪个领域，就会据此增设一家家分公司。”
    “分公司的总裁、副总裁等核心高管，由集团直接任命、考核与管理，確保其与集团战略保持绝对一致。”
    “同时，集团为分公司提供初始启动资金，並且统一管理所有分公司的利润。”
    “另外根据各个分公司的需要，集团为之提供法务、財务、核心研发等服务支持。”
    united statesunited statesdating
    “可以说，集团总部是一个『战略决策中心、投资中心、风险控制中心与资源调配中心』，负责总体战略、资本运作、高层任免和各分公司之间的资源调配等等。”
    “分公司唯一的目標就是在自己负责的领域內，实现集团下达的战略和业绩指標。”
    “並且所有分公司本身不持有利润，所有营收在扣除运营成本后，利润需按季度或半年上缴集团。”
    “可以说，分公司就是一个个相对独立的『业务运营中心、利润中心』。”
    听著燕鸣霄的讲述，商磊也是眼前一亮。
    这种架构模式，可以说人权在上，事权在下。
    集团掌握分公司核心高管的“生杀大权”和“薪酬决定权”。这保证了分公司的领导者永远是“自己人”，理解並忠诚执行集团的战略目標。
    而分公司则是在集团制定的框架內，拥有完整的业务执行权和內部团队管理权。
    同时，所有分公司利润上交，使得集团財权高度集中。
    如此一来，集团便可以进行战略再投资，扶持集团其他相对弱势的业务，或者孵化下一个明星业务。
    並且可以集中力量办大事，实现规模效应，例如进行集团级的採购或者市场宣传，成本更低，声势更大。
    甚至还可以打不对称战爭，比如说利用某家分公司的利润去补贴另外一家分公司打价格战，让竞爭对手无力应对。
    另外还可以將所有人的利益都统一到集团整体价值最大化这个唯一目標上，避免分公司形成独立王国，心思放在为小集体谋利上。
    “隨著集团即將完成网吧行业的战略目標，接下来集团会將目光放在其他网际网路业务上，而这些业务都需要眾多的技术成员来搭建。”
    “所以我现在需要组建一支百人规模的核心技术团队，而对於这支百人规模的核心技术团队成员，集团愿意付出他们当下岗位薪资的1.5倍到2倍来招聘他们！”
    “而你接下来的主要任务，就是儘快帮我招聘到他们。”
    听完燕鸣霄的话语，商磊也是点了点头道：
    “没问题，我会儘快完成这支百人核心技术团队成员的招聘。”
    毕竟，这本身就是他会被燕鸣霄挖过来的核心目的之一。
    燕鸣霄微微頷首，隨即补充道：
    “另外重点给我挖腾迅、阿狸、微阮华国、连眾世界、华国游戏中心、银山软体、雅信科技、华威、信浪、搜乎、网意等公司的技术骨干和团队。”
    “只要这些公司的技术骨干和团队愿意过来，只要他们有能力，我可以给到他们两倍以上的薪酬，以及巨额的项目完成奖金。”
    “甚至集团可以出面帮他们解决落户，购房、子女上学等问题。”
    听到燕鸣霄嘴里说出的那一连串的公司名称，商磊也是忍不住嘴角抽了抽。
    因为刚刚燕鸣霄提出的那些公司，几乎囊括了华夏当前大部分的科技公司。
    而后再听到燕鸣霄说集团甚至可以出面帮那些技术人才解决落户，购房、子女上学等问题时，商磊也是有些不理解道：
    “燕总，这，有必要给到这么丰厚的招聘条件吗？”
    united statesunited statesdating
    燕鸣霄看著商磊，食指轻轻敲击著桌面道：
    “你觉得星河集团，未来和上述那些公司是什么关係？”
    商磊不太確定地回答道：
    “竞爭关係？”
    燕鸣霄摇了摇头，冷声道：
    “不，是有我没它的生死关係！”
    “星河集团未来如果要发展成网际网路上的唯一霸主，那么就必须儘可能地抢夺网际网路上的一切生態位。”
    “而恰巧这些网际网路公司都或多或少地占据著网际网路上的一定生態位，所以仅此而言，星河集团和前面说的大部分公司便是不死不休的关係。”
    “所以既然是不死不休的关係，那么自然要能整垮它们，就儘可能地整垮它们！”
    “后面在挖技术骨干和团队的时候，你集中力量，一家一家地挖。”
    “看看能否將对方公司全部，或者大部分的技术骨干和团队都挖过来。”
    “若是能够通过直接挖走它们公司全部，或者大部分技术骨干和团队的方式整垮它们，那就最好。”
    “若是不行，那也要大力宣扬被我们挖走的技术骨干和团队，在我们公司都拿到了多少的薪资，以及享受到多好的福利待遇。”
    “儘量让它们公司剩下的技术骨干和团队成员都人心浮动，逼迫那些公司都不得不通过提高薪资和福利待遇的方式来安稳人心，从而侧面使得那些公司大幅提高人力资源成本。”
    “当然，如果那些公司不愿意通过提高薪资和福利待遇的方式来安稳人心，那就更好。”
    “这样那些剩下的技术骨干和团队成员，必然会心生怨言。”
    “届时，即便原本不愿意跳槽过来我们公司的技术骨干和团队，说不定也会改变主意。”
    说到这里，燕鸣霄心中也是忽然冒出另外一个想法，隨即补充道：
    “对了，那些公司除了技术骨干和团队成员要挖之外，其他非技术骨干团队的员工，如果的確有能力的话，也可以看情况挖一、两个。”
    “当然，挖的这一、两个非技术骨干团队的员工不是重点，重点是在挖完这一、两个非技术骨干团队的员工之后，大肆请其他非技术骨干团队的员工吃饭、会谈。”
    “然后可以明確地告诉他们，现在我们公司对於非技术骨干团队的员工需求不多，但是我们也愿意通过良性竞爭的方式，侧面帮助他们提高在原公司的薪资和福利待遇。”
    “所以在吃饭、会谈结束之后，他们也可以在私底下说收到我们公司的招揽，但是因为对於原公司的热爱与忠诚，依然选择了拒绝我们公司的招揽。”
    “最后他们可以再若有若无地感嘆一句『不过公司给的薪资待遇，確实比其他公司低很多』，然后让这些话都传到领导层耳中。”
    “这样一来，那些公司如果真的给员工提高薪资和福利待遇的话，那么说不定那些员工也会因此而感激我们公司的竞爭。”
    “如果那些公司依然不愿意给员工提高薪资和福利待遇的话，那么说不定原本没有怨言的员工，也会因此真的生出不满。”
    “到时候，那些公司的员工即使不跳槽到其他公司，也会人心溃散。”
    “即便最后这两个可能都没有发生，那么对於集团来说，也不过是浪费一些餐饮招待费用罢了。”
    “这点损失，对於集团来说完全在可接受范围之內。”
    “但是如果真的能够用这么点招待费用，从而达到以上说的其中一个目的的话，那么对於集团来说就是大赚特赚了。”

 第八十六章：碾压其他网际网路公司的利润与资金流水

    听完燕鸣霄的讲述，商磊也是忍不住倒吸一口凉气。
    原本他以为这只是正常的商业竞爭、人才挖角，但是燕鸣霄勾勒出来的，分明是一场针对其他竞爭对手公司的全方位、无死角的人才爭夺战，甚至是人才绞杀战！
    这一套组合拳下去，其他竞爭对手公司將面临一个进退两难的困局。
    要么，它们跟著星河集团的步伐疯狂加薪，最终被高昂的人力成本拖垮公司財务。
    要么，它们继续固守原有的薪酬体系，眼睁睁到底看著自家核心人才被挖走，团队士气崩盘。
    从而导致自家產品因为没有足够的技术人才进行维护与更新叠代，最终因为產品落后和市场萎缩而淘汰。
    这甚至都不能说是困局，而是死局了。
    不过，隨即商磊便想到其中的一个弊端，神情凝重道：
    “燕总，万一这些公司用同样的加薪方式来挖我们集团的技术骨干怎么办？”
    因为燕鸣霄提出的方式，其实就是一种阳谋式的离间计，而自然是阳谋式离间计，那么自然不仅燕鸣霄可以使用，其他竞爭对手公司也同样可以使用。
    如果对方也用同样的加薪方式，反向挖集团的技术骨干的话，那么他们公司能够撑得住吗？
    毕竟刚刚燕鸣霄提到的那些公司，可没有哪家是好惹的。
    燕鸣霄自信笑道：
    “加薪？他们能够加多少？”
    “本身我们集团员工的薪资水平，就是市场上同等岗位的1.5倍到2倍之间。”
    “他们如果想要加薪的话，那就要拿出市场上同等岗位的2倍，甚至是3倍的薪资，才谈得上加薪。”
    “而且加薪说到底也不过是打价格战，说的更加透彻一点，就是比谁的本钱多。”
    “如腾迅，虽然用户数量飞涨，但是至今没有找到一种稳定可靠的盈利模式。”
    “甚至如果不是年中获得idg以及盈科数码给的220万美元『救命钱』，用来发工资和付伺服器帐单的话，搞不好现在都要撑不下去了。”
    “目前它们的主要收入来自移动梦网的分成，勉强处於盈亏平衡边缘，估计年利润最高不过是一千万人民幣左右。”
    “而阿狸，虽然在去年拿到软银2000万美元融资，但是在全球铺设的摊子太大了，再加上遇到现在网际网路寒冬，不得不进行全球大裁员，关闭海外办公室，宣布『回到华国』。”
    “当下他们的核心目標只有一个：活下去，至於说利润方面，可以说是负利润，甚至是亏损。”
    “如果不是靠融资苦苦支撑著的话，也早就倒闭了。”
    “网意，虽然凭藉简讯和游戏初现盈利曙光，但是之前遭遇『假帐风波』，股价跌破1美元，面临纳斯达克停牌退市危机，估计年利润最多也就在三千万到五千万左右。”
    “信浪，虽然是门户网站的老大，但是同样遭受到网际网路寒冬重创，股价低迷。”
    “而且信浪的创始人更是被董事会驱逐，可以说目前正在处於內部权力更叠的不稳定状態。”
    “现在信浪主要依靠gg和移动增值服务盈利，处於亏损与盈利的边缘，估计年利润最多也就是两千万到四千万左右。”
    “而搜乎的创始人更是窘迫到用自己的个人名誉做担保为公司贷款，同样也在gg和简讯业务上挣扎求存，估计年利润比信浪还不如，最多也就只有一千万到两千万左右。”
    “连眾世界倒是不错，作为在线棋牌游戏的霸主，目前是处於稳健盈利状態的，估计年利润大概在两千万到三千万左右。”
    “华国游戏中心作为连眾世界的主要竞爭对手，当下也勉强处於稳定盈利状態，年利润估计在一千万到两千万左右。”
    “银山软体虽然也暂时处於稳定盈利状態，但是它们面临微阮的绝对压制，估计年利润最多在一千万到两千万左右。”
    “至於华威、微阮、雅信科技......”
    说到最后三个公司，燕鸣霄顿了顿，眼中露出一抹忌惮之色。
    尤其是华威这个在未来“遥遥领先”的巨无霸，单是现在年利润估计就有20亿到30亿左右。
    这样的体量，並不是现在还处於成长体的星河集团可以硬碰硬的。
    估计只有未来彻底垄断网吧行业，成长到完全体之后的星河集团，估计才可以和华威掰一掰手腕。
    至於说想要压下华威一头，除非星河集团能够成长到他预想中的巔峰体才有可能。
    想到这里，燕鸣霄也是敲了敲桌面道：
    “华威、微阮、雅信科技这三家公司就正常挖三、五个，或者七、八个技术骨干就好了，不要整个团队那样挖，也不要用刚刚说的离间计。”
    “至於其他公司，照旧！”
    “如果他们想要和我们打人才薪资方面的价格战，那就和他们打！”
    “除去华威、微阮、雅信科技这三家公司之外，其他公司年利润全部加起来都不及现在星河集团的一半！”
    “我倒要看看哪个公司和星河集团打得起人才价格战！”
    在六月底完成了包括羊城在內的十六个核心省份城市推广，以及七月份的逐渐过渡之后。
    预计在八月份，星河集团在网吧管家这方面的月利润能够达到两千万以上，月资金流水能够达到三亿以上，年利润能够达到两亿以上，年资金流水更是会达到四十亿以上。
    说句不客气的话，单论年利润和年资金流水，像腾迅、阿狸、连眾世界、华国游戏中心、银山软体、信浪、搜乎、网意这些公司凑一块都不够星河集团一个打的！
    而且，这还只是星河集团暂时只完成十六个核心省份城市的推广，还没有进一步完成六十个次级重点城市的推广，以及两百个三、四线城市的推广的情况。
    如果星河集团进一步完成六十个次级重点城市的推广，以及两百个三、四线城市的推广的话。
    那么除了华威，以及无法確定微阮国际具体支持力度的微阮华国之外，其他公司就算再加上雅信科技，在年利润与年资金流水方面，也一样被星河集团吊起来打！
    不过，真要说的话，燕鸣霄其实也有想过要不要收购这些公司的。
    因为2001年刚好是网际网路寒冬，这些公司一个个不是为钱发愁，就是挣扎求生，又或者是深陷危机，甚至是处於动盪调整过程中。
    但是，一来，在完成全国十六个核心省份城市的推广之前，星河集团的月利润只有两百万左右，月资金流水也只有两、三千万左右。
    united statesunited statesdating

 第87章 通电全国，命各总代省代入粤【求订阅】

    第87章 通电全国，命各总代省代入粤【求订阅】
    2001年9月6號，星河集团总裁办公室落地窗前，燕鸣霄手捧一杯热茶，居高临下地俯瞰著下方车水马龙的羊城，喃喃自语道：“这个时候，各大总代、省代应该差不多反应过来了吧。”
    在燕鸣霄身后打开著的电脑显示屏上，伯伦希尔·网吧管家后台的全国城市地图页面，此刻，所有核心省份与重点城市，几乎都是一片赤红。
    隨著6月初到7月初，《天网计划》第一阶段，推广並占领全国十六个核心省份城市目標完成，伯伦希尔·网吧管家掌控的网吧数量达到34000家左右。
    隨著7月初到9月初，《天网计划》第二阶段，推广並占领全国六十个次级重点城市目標完成，伯伦希尔·网吧管家掌控的网吧数量也是进一步达到72000家左右。
    按照他对当前全国网吧数量为120000家的估算，现在他掌握的网吧数量已经达到全国六成左右的份额。
    虽说全国三、四线城市的网吧全部加起来，大概也还有四、五万家左右。
    但是这四、五万家网吧，已经决定不了大局了。
    即便其他总代发现了他的垄断，並且想要復刻他的操作，那也来不及了。
    因为想要从无到有开发出一个类似伯伦希尔·网吧管家这样的程序软体，少说也要好几个月的时间。
    就算是直接抄袭伯伦希尔·网吧管家，那也得要一、两个月的时间。
    而在这段时间，他手下的地推团队，不说彻底垄断剩下的两百个三、四线城市中的网吧，那至少也可以彻底垄断大部分三、四线城市的网吧。
    就算那几个总代真的是神仙，能够立刻变出一款网吧管家软体，並且投入市场与他竞爭。
    他也起码可以在剩下的四、五万家网吧份额中，咬下两、三万家网吧。
    届时，他掌控的网吧数量就算没有十万家，那也有八、九万家。
    所以，现在已经到了可以和各大总代，甚至是一眾省代摊牌的时候了。
    想到这里，燕鸣霄也是走回到办公桌前，拿起內线电话淡淡吩咐道：“通电全国，命各总代省代入粤！”
    “另，邀请各点卡游戏厂商访粤！”
    电话那边的陈蕴怡也是立刻应道：“是，燕总！”
    隨即，一个个电话也是拨往全国。
    骏网总部，此刻骏网老总神情不善地盯著几个渠道管理部的主管，隱隱怒道：“还没有查到原因吗？”
    自从8月底、9月初，骏网总部就陆陆续续接到全国各地省代的投诉反馈，说他们下属的各个市代的点卡销售量严重暴跌。
    尤其是那些位於第一梯队、第二梯队省份的省会城市，又或者是其他经济发展较好，往日点卡销售量较大的城市，在8月份的整体点卡销售量，均是下降至7月份的两、三成，甚至是一、两成！
    甚至就连第三梯队的省份城市的点卡销售量，也齐齐下降至7月份的四、五成，甚至是三、四成！
    可以说，除了甘省、青省、云省等第四梯队的点卡销售量保持不变，甚至是进一步上升之外，其他所有省代的点卡销售量几乎都惨不忍睹。
    united statesunited statesdating
    而这样的情况，很显然不是正常的情况。
    此刻，几个主管也是不復一个多月前的轻鬆自然神色。
    面对骏网老总的质问，其中一个主管也是额头冒冷汗，紧张的有些磕巴道：“根......根据我们对部分网吧老板的问询，那些网吧老板说是因为连邦软体和云网给予他们的点卡进货价格更加优惠，所以他们才会放弃从我们的市代手里进货，改成连邦软体或云网那边进货。”
    这话一出，骏网老总也是压抑不住心中的怒火，直接拿起桌面的文件夹朝著对方头上掷去，同时怒骂道：“你是猪吗？”
    “我们都打不起全国范围的价格战，连邦和云网有个屁的本钱可以打这样的价格战！”
    “而且，我已经给连邦和云网的老总打过电话，他们两家8月份的点卡销售量也是同样暴跌！”
    “这不是我们一家总代、省代遇到的事情，这是三大总代，以及全国大部分省代遇到的事情！”
    听到自家老总的怒吼，几个主管也是面露骇然之色。
    因为如果是连邦软体或云网在和他们打价格战的话，那么情况或许还没有那么可怕。
    毕竟他们骏网与连邦软体、云网也算是老对手了，对彼此也都知根知底，想要应对起来也不算困难。
    但是，如果连连邦软体和云网都同样遇到点卡销售量暴跌的话。
    那么这就说明在全国点卡市场，突然出现一家未知的公司势力，对他们三大点卡总代以及省代发起了猛烈地攻击，甚至是以迅雷不及掩耳之势，便迅速抢占了全国大部分的网吧市场。
    这个可能，反而比连邦软体或云网和他们打价格战更可怕！
    就在这时，骏网销售总监也是气喘叶叶地推门面入道：“老板，查到了！”
    在知道全国大部分省份城市的点卡销售量暴跌，甚至就连他们帝都所在的点卡销售量都暴跌之后，骏网销售总监也是立刻找了帝都的部分网吧老板询问原因。
    一开始，被询问的那些网吧老板，要么说是上个月进的点卡数量太多了，还没有卖完，所以这个月减少了进货量。
    要么就说是连邦软体或云网给了他们更加优惠的点卡进货价格，所以他们便选择了从连邦软体或云网进货。
    但是，骏网老总之前就给连邦软体和云网的老总打过电话，通了气，知道另外两家点卡总代也同样遇到八月份点卡销售量暴跌的情况。
    所以很显然，那些网吧老板是在说谎。
    於是，骏网销售总监便砸钱，一千块不肯说实话，那就一万块！
    如果一万块还不肯说，那就十万块！
    最终，在豪砸十万块的情况下，终於有网吧老板和他说了实话。
    那就是在七月份，有一个自称是伯伦希尔公司的人，给他推广了一个功能全面，便於使用的网吧管家软体。
    通过这个网吧管家软体，他可以在线上以27元的价格进货点卡。
    这个价格比他从市代进货的价格，还要优惠两块！
    一个月下来，差不多能够给他额外带来一千块的纯利润收入，一年的话，更是可以额外带来一万多的纯利润收入。
    这样的收入虽然不算太多，但是也不算少了。
    而且对方还承诺，未来还会给予他们更加优惠的点卡进货价格。
    比如说，26块，甚至是25块这样堪比省代的点卡进货价格。
    一旦对方真的可以给到26块，甚至是25块的点卡进货价格的话，那么一个月便能够给他额外带来两、三千块的纯利润收入，一年更是可以给他带来两、三万的纯利润收入。
    这已经相当於他网吧平时一个月的纯利润收入了！
    所以在卖完7月份从骏网市代那里进货的点卡之后，后续8月份他便开始通过伯伦希尔·网吧管家这个软体进行线上购买点卡。
    听完网吧老板的回答，骏网销售总监也是面露震惊之色。
    之后骏网销售总监又陆续找了其他几个网吧老板，同样在分別豪掷十万块的情况下，也从他们口中得到了和第一个网吧老板相同的答覆。
    甚至在看到那几个网吧老板的网吧电脑上都安装著一模一样的“伯伦希尔·网吧管家”程序图標之后，骏网销售总监也是开车跑遍了帝都大部分的网吧。
    然而看到的结果，却是让骏网销售总监感到手脚冰凉，因为他去的每一家网吧电脑上都安装有“伯伦希尔·网吧管家”的程序图標。
    这意味著整个帝都的网吧，估计都安装使用上了“伯伦希尔·网吧管家”，也都通过那个网吧管家线上购买点卡，而不是从他们骏网市代，或者其他市代那里购买点卡。
    不死心的骏网销售总监，最后更是开车驶出了帝都，到了帝都隔壁的城市，然后隔壁城市网吧的情况，也和帝都一样，都安装了“伯伦希尔·网吧管家”。
    再结合全国大部分省代匯报上来的消息，估计全国大部分城市的网吧现在都安装了“伯伦希尔·网吧管家”软体，也都通过那个网吧管家线上购买点卡。
    所以他们骏网，以及连邦软体、云网三大总代的各个省代、市代的点卡经销商的销售量，才会在八月份出现集体暴跌的情况！
    听完销售总监的调查，骏网老总也是眉头紧皱地重复念道：“伯伦希尔？”
    这是哪家公司？
    他此前怎么没有听说过？
    而且，对方又是什么时候取代了原本属於他们三大总代在全国各省市的渠道？
    不过隨即骏网老总便发现了一个问题：“不对！”
    “点卡的数量不对！”
    “如果全国各地大部分省市的网吧老板都是通过那个网吧管家线上来购买点卡的话，那么对方的点卡进货量堪比我们三大总代之和！”
    “这么庞大的点卡进货量，它从哪来的？”
    “难不成其他游戏厂商除了我们三大总代之外，还有第四个我们不知道的总代？”
    想到这个可能，骏网老总也是立刻给自己相熟的几个游戏厂商打电话过去询问。
    然而，询问了一遍之后，几个游戏厂商的回答都是除了他们三大总代之外，並没有卖点卡给其他代理商。
    而这一点，骏网老总相信其他几个游戏厂商不会骗自己。
    但是，这样一来对方那足以供应全国大部分省市网吧的庞大点卡，到底是从哪里变出来的？
    总不能是他们自己卖给对方的吧？
    这个念头刚一出现，骏网老总脑海中仿佛有一道惊雷闪过，整个人便僵住了。
    因为排除一切不可能之后，那么剩下的那个答案，再如何不可思议，便也是唯一正確的答案。
    即如果游戏厂商没有將点卡卖给第四总代，对方的点卡也不可能凭空出现的话，那么唯一的可能，就真的是他们三大总代將点卡卖给了对方。
    再加上，第一、第二，甚至第三梯队省份城市的点卡销售量都暴跌，然而第四梯队省份城市的点卡销售量却不降反升。
    顿时，骏网老总心中便有了一个隱隱的猜测，当即看向几个主管迫切道：“立刻给我算第四梯队省份城市全部加起来的点卡进货量，是不是和第一、第二、第三梯队省份城市加起来的点卡进货量差不多？”
    听到自家老总的命令，以及前面老总说的点卡数量不对的话语，销售总监与几个主管也是立刻猜到了什么，当即开始现场统计起来。
    不到十分钟，几人便將第一、第二、第三梯队省份城市加起来的点卡进货量，以及第四梯队省份城市加起来的点卡进货量统计完毕。
    最终，销售总监脸色难看地匯报导：“第四梯队省份城市加起来的点卡进货量，几乎相当於第一、第二、第三梯队省份城市加起来的点卡进货量的七成到八成！”
    所以如果没猜错的话，对方应该就是通过第四梯队省份城市作为翘板，从他们这里大量进货点卡，然后变相供应全国大部分省份城市网吧线上购买使用。
    “好！好！真是好的很！”
    “这招暗度陈仓，真是用的厉害！”
    骏网老总气的咬牙切齿，隨即转头看著销售总监与几位主管，怒斥道：“看著我干什么？立刻给我断了第四梯队所有省代的点卡发货！”
    “不，全国所有省代的点卡发货，全部都给我断了！”
    “还有，立刻给我將第四梯队的省代都找出来！”
    “我要立刻联繫到他们！”
    伴隨著骏网总代的下令，销售总监与几个主管也是立刻行动。
    然而，早在9月1號那天，他们就已经给第四梯队的省代发了这个月的巨量点卡。
    就算现在不再给对方发点卡，单单是凭藉1號进的那一批点卡，对方也至少足以再消耗一个月。
    至於原来第四梯队的省代电话，现在全部打不通。
    而且根据財务的匯报，原本是先货后款，预计应该在10月份付给他们9月份点卡进货款的第四梯队的省代，却是在前几天就將这个月1號进货的点卡货款转给了他们公司。
    所以严格来说，他们骏网和第四梯队的省代已经是钱货两清了的。
    现在双方之间，除了第四梯队省代加起来压在骏网这里的三、四百万押金之外，是没有其他財务关係了的。
    这样的情况，就算报公都不太好处理。
    因为是对方有几百万押金压著在自己手里，而不是对方欠了自己几百万的货款。
    从结果来说，对方失联了，受益的是他们骏网。
    毕竟只要对方一直失联，那么那几百万押金就相当於是白送给了他们。
    所以他们如果报公的话，那么说不定官方首先会调查他们骏网是不是谋財害命。
    就在骏网老总想著发动一下自己官方的人脉关係来將第四梯队的省代身份挖出来的时候，却是看到销售总监手里急匆匆地拿著手机递到他面前，同时低声道：“老板，是伯伦希尔那边的来电！”
    骏网老总的瞳孔骤然收缩，死死地盯著销售总监递过来的手机，屏幕上那个陌生的號码，此刻仿佛带著灼人的温度。
    好半响，骏网老总深吸一口气，强行压下翻涌的心绪，用儘可能平稳的声音接起电话道：“喂，我是骏网吴总。”
    电话对端，传来一个年轻、沉稳、自信的女性声音：“吴总，您好。我是星河集团总裁办公室秘书·陈。”
    星河集团！
    骏网老总瞬间抓住了这个关键名字，隨即质问道：“伯伦希尔和你们星河集团是什么关係？”
    电话对端的陈蕴怡也是毫不遮掩道：“伯伦希尔公司是我们星河集团下属的分公司。”
    听到对方的回答，骏网老总也是眉头越发紧皱，努力在脑海中思索著星河集团到底是哪家神圣。
    然而还不等骏网老总找到答案，电话对端继续传来陈蕴怡公式化，却带著些许压迫感的声音：“我们星河集团总裁·燕总邀请您与连邦、云网的各位负责人，以及全国各个省代，於9月10日上午10点，蒞临粤省羊城，中信大厦顶层，星河集团总部，共商全国点卡市场一事！”
    骏网老总的心猛地一沉，邀请他们三家总代以及全国省代，对方这是想要一网打尽他们呀！
    隨即骏网老总试图保持强势，沉声道：“燕总？好大的架子！一句话就想让我过去？总得要有个说法吧？”
    电话对端的陈蕴怡语气没有丝毫波动，仿佛早已预料到他的反应：“燕总让我转告您一句话，这是您最后可以挽回部分损失的机会。”
    “如若错过这次机会，从而导致血本无归，勿谓言之不预。”
    “另外，全国大部分省代都已经答应前来。”
    说完，陈蕴怡便掛了电话，丝毫不在意骏网老总最后答应与否。
    骏网老总拿著手机，僵在原地，脸色一阵青、一阵白。
    良久，骏网老总看著销售总监咬牙切齿道：“立刻给我通知所有能够联繫上的省代，我要在9月8號下午两点开会！”
    “所有能够联繫上的省代都必须到位，否则骏网立刻解除与他的代理关係！”
    他不知道星河集团邀请他们这些总代、省代去干什么，但是在那之前，他必须先提前与一眾省代通一下气，保持彼此步调一致，不给星河集团可趁之机。
    甚至不仅是一眾省代，就连连邦软体、云网的两位老总，他也要抓紧时间与对方好好谈一谈。
    毕竟星河集团很明显就是衝著他们三家总代来的，现在这种情况，他们三家总代必须团结一致，共抗外敌。
    而不仅骏网老总接到星河集团邀请会谈的电话，连邦软体、云网，以及三家总代的全国省代也都相继接到了星河集团邀请会谈的电话。
    在进了骏网、连邦软体、云网的省代圈子之后，哪怕几个马甲公司不刻意去结交，也会自然而然地获得其他相关省代的联繫方式。
    所以现在星河集团邀请这些省代，也是无比方便直接。
    而接到星河集团邀请会谈电话的连邦软体、云网的反应，也是与骏网类似，都打算在去星河集团之前，先和自己的一眾省代通一通气，確定一下基本步调，免得被星河集团分裂他们。
    至於其他一眾省代接到星河集团的电话之后，一个个也是焦躁不安，正不知道该如何是好。
    刚好各自的总代召集他们，於是一眾省代便也纷纷先行前往三大总代那边，至少可以听一听其他人的想法、意见，然后再作打算。
    >

 第88章 会谈前的爭论 定调与三方匯聚

    第88章 会谈前的爭论 定调与三方匯聚
    2001年9月8日，下午两点，帝都，骏网总部大会议室。
    骏网、连邦软体、云网这三位昔日互为对家的老总，此刻並排坐在会议室的主位，各个脸色都不太好看。
    下方，是他们三家从全国各地紧急召集而来的近百名省代，此刻一个个脸上也都写满了焦虑不安。
    过去8月份，他们所有人的点卡销售量成绩，实在是太惨不忍睹了。
    更糟糕的是，他们中的大部分人，现在都还没有调查清楚自家点卡销售量到底是怎么暴跌的。
    隨后，骏网老总也是將自己，以及连邦软体、云网两位老总，三家对於8月份点卡销售量暴跌一事调查出来的原因，以及星河集团对他们的邀请会谈一事，也都说了出来。
    最后，骏网老总看向眾人道：“说说吧，星河集团的会谈邀请，我们去，还是不去？”
    这话一出，下方一个骏网省代当即拍桌子怒道：“当然不能去！那个星河集团，那个燕鸣霄，用一些阴招断了我们的根，挖了我们的渠道！现在还想让我们去羊城！做梦！”
    另一位云网的省代，也是赞同地点了点头道：“我也赞同不去，现在他们邀请我们过去，摆明了是鸿门宴，又怎么会有好果子给我们吃！”
    “去了，也不过是自取其辱罢了。”
    而另一位连邦软体的省代，则是神色凝重地摇了摇头道：“我觉得还是要去的，到现在，我们也只是知道对方是星河集团，老板是燕鸣霄，但是除此之外呢？”
    “我们对他们什么都不知道，什么都不了解。”
    “而他们却对我们十分熟悉，甚至就连电话都打到了我们的私人手机上！”
    “这就相当於我们在明，敌在暗，这让我们想要针对他们进行反制，也十分困难。”
    “所以，我还是建议要去，不管对方想要和我们谈什么，我们答应与否是另一回事。”
    “但是，最起码我们可以根据对方提的条件，从而得知对方真正的目的，然后我们再以此来想办法，去反制对方！”
    这话一出，当即便引来其他眾多省代的赞同。
    毕竟现在他们对於星河集团与燕鸣霄的了解，真的太少了。
    少到，就算他们想要对星河集团和燕鸣霄做些什么，都不知道该从何下手。
    隨后，近百位省代便就去不去参加星河集团的会谈一事，展开激烈的討论。
    有人认为不该去，只要他们所有人都不去，那么不管星河集团有什么目的，都会落空。
    也有人认为该去，不然他们对於星河集团就是两眼一抹黑，如此一来，接下来的仗要怎么打。
    最终，一个连邦软体的省代，冷声道：“你们说不去就真的不去了吗？”
    “对方电话通知我的时候，可是说了大部分省代都答应去了的。”
    “这大部分省代里面都有谁呢？”
    这话一出，在场一眾省代，顿时猛地摇头，连连表示自己没有答应。
    但是，別说他们原来有没有答应去了，就算真的有，现在也不可能表露出来。
    united statesunited statesdating
    否则，那不成眾矢之的了吗？
    而这一点，在场一眾省代，以及三位总代都是知道的。
    所以一眾省代的否认，反而让在场眾人除了自己之外，看谁都觉得对方可能在私底下已经答应了去星河集团参加会谈。
    最终，一位骏网省代冷哼一声道：“哼，既然大家都没有答应前去，那好呀，那我们就一直在这待到9月10號那天。”
    这话一出，另一位连邦软体的省代冷笑一声：“呵，让我们待著在这就有用了吗？”
    “谁知道会不会有人私底下让秘书或者其他人代替自己前去。”
    刚刚提议眾人都待在帝都的骏网省代，当即不爽道：“你这么有主意，该不会你已经提前吩咐好秘书这么做了吧？”
    眼看一眾省代又要吵起来，连邦软体的老总也是扶了扶眼镜，语气相对冷静道：“好了，不要吵了！”
    “去，我们还是要去的。”
    在昨晚，他们三位总代老总就已经紧急商量过了。
    最终的决定是，去！
    因为他们三位总代可以不去，但是难道他们还能够让近百位省代也都不去吗？
    他们与近百位省代是合作关係，不是奴隶关係。
    而且，就算他们能够让省代都留在这里，难道他们就不能偷偷派自己秘书或者其他心腹去羊城参加会谈吗？
    所以，只要有省代心思动了，那么他们无论如何都是控制不了的。
    而只要有省代或者省代代表去了，那么自然就会给星河集团拉拢、分化他们这些总代、省代的机会。
    再加上，就像前面其中一位省代说的那样，他们对於星河集团与燕鸣霄的了解，还是太少了。
    正所谓，知己知彼，方能百战百胜。
    而现在很显然星河集团与燕鸣霄对他们是做到了知己知彼，然后直接一击必杀，彻底垄断了他们的渠道。
    所以如果他们不趁机多了解一点星河集团与燕鸣霄的话，那么他们想要反败为胜，无疑是很艰难的事情。
    “但是，去归去，我们三家总代、省代必须同气连枝，底线必须守住！点卡结算体系，绝不能让他插手！”
    “我们经营多年的渠道，更加不能让他们星河集团一口吞下！”
    云网老总也是沉声说出了这次召集他们一眾省代前来的目的。
    隨即骏网老总，也是身子微微前倾，充满压迫感地扫视著一眾省代道：“你们觉得如何？”
    作为三大总代之首，骏网老总对於一眾省代的威慑力，还是很强的。
    凡是被骏网老总目光扫过的骏网省代，皆是纷纷点头道：“我赞成！”
    “我没意见！”
    “我也同意！”
    连邦软体老总也是同样神情微冷地扫过一眾连邦软体省代，同样道：“你们呢？”
    一眾连邦软体省代，也是纷纷同意道：“我也没意见！”
    “这样挺好！”
    “对，就是要同气连枝，进退一致！”
    云网老总还没有说话，下方一眾云网省代便也纷纷表態道：“我支持这个决定！”
    united statesunited statesdating
    “对，谁如果敢背弃我们三大总代，那么我们所有人一起围剿他，让他彻底在点卡行业混不下去！”
    “我也赞成！”
    眼见所有省代都已经表態，骏网老总也是面露满意之色道：“好，今晚我们就集体订机票飞羊城，然后明天在羊城好好休息一天，养精蓄锐，后天一起去看看那个星河集团到底是什么来路！”
    很快两天时间，眨眼即过。
    9月10日上午，九点三十分。
    骏网、连邦软体、云网三万总代，以及近百位来自於全国各地的省代，骏网吴总、连邦李总、云网张总，以及数十位来自全国各地的省代，皆是齐齐站在中信大厦楼下，有人下意识地仰头，目光沿著凌厉的线条向上攀爬，脖子都快折断了，才勉强看到那隱入云端的顶部。
    而如果他们没记错的话，之前电话联繫他们的那个秘书说，星河集团就位於中信大厦的最顶层。
    “真会选地方。”
    连邦软体的老总低声说著，不知是讚嘆还是讽刺，但是语气里的那一丝丝凝重，却是无法掩饰。
    毕竟见微知著，单是从对方能够位於这座华南第一高楼的最顶层，就可以知道对方的实力非同小可。
    隨后，一行人沉默地走入宽明亮的大堂。
    与他们三大总代公司那种喧闹，甚至充满烟味的人情江湖气不同。
    这里只有穿著笔挺制服的保安、前台小姐职业化的微笑，以及空调系统低沉的嗡鸣，一切都透著一股冰冷而高效的秩序感。
    而在导向台侧，巨大的楼层索引牌是整面墙的金属蚀刻，上面的公司信息密密麻麻。
    所有人的目光，都不由自主地被最顶端的那一行字吸引：
    【80f一星河数字网际网路集团】
    紧接著，便有一个省代不自觉地低呼出声：“伯伦希尔！”
    伴隨著这声低呼，三大总代与其他省代也是下意识地寻找起伯伦希尔公司。
    毕竟真要说的话，星河集团是通过那个伯伦希尔·网吧管家抢走了他们的渠道。
    所以三大总代与其他省代，对於伯伦希尔的好奇，甚至在星河集团之上。
    很快，他们便发现了伯伦希尔的公司铭牌。
    因为並不难找，伯伦希尔的公司铭牌就在星河集团的下方，也是次顶层：
    【79f一伯伦希尔·科技文化有限公司（星河集团旗下）】
    看到这一幕，顿时在场一眾总代、省代的脸色也是更加凝重了几分。
    一个集团，一家分公司，便独占华南第一高楼的最顶层与次顶层，这样的实力，毫无疑问要远远超过他们的预料范围。
    “叮—叮——叮——”
    接连几部电梯门悄然打开，里面空无一人。
    在场一眾总代、省代，彼此面面相覷。
    最终还是骏网老总深吸一口气，率先走了进去，另外两位总代也是紧隨其后，其他一眾省代也都鱼贯而入。
    按钮面板上，从1到80楼的按钮排列整齐，其中一个省代伸手按下那个位於最顶层的数字“80”。
    电梯门缓缓合上，超重的感觉传来，电梯开始毫不停顿地向上攀升。
    united statesunited statesdating
    楼层显示数字飞快地跳动：1......5......30..
    沉默的电梯內部宽敞而奢华，乾净的镜面墙壁上映照出他们每个人凝重而忐忑的脸。
    最终，楼层显示数字越过79，稳稳地停在了——“80”。
    “叮一”
    电梯门向两侧无声滑开，一股混合著昂贵香氛与静謐的空气扑面而来。
    骏网老总也是再度深深呼吸了一口气，率先迈步而出。
    一出电梯门，侧头看去，便看到右侧有一面巨大的弧形背景墙，背景墙上只嵌著一行沉静有力的银色金属大字体：
    【星河数字网际网路集团】
    而在背景墙前，三位穿著职业装，或是短髮，或是扎著马尾，妆容清丽的前台接待员，看到三大总代，以及其他一眾省代后，也是齐齐起身，声音清脆、整齐，却又带著训练有素的疏离感道：“欢迎各位蒞临星河集团。”
    其中一位似乎是领班的接待员绕过前台，走到眾人面前接引道：“各位先生，请隨我来，会议室在这边。”
    说完，也不给眾人询问的机会，直接转身引领。
    这让原本想说些什么的三大总代，以及其他一眾省代也是被憋了回去。
    之后眾人跟著对方，穿过前台，以及部分办公区域的走廊，来到一扇对开的会议室大门前。
    隨即前台接待员也是侧身，做出一个“请”的手势，声音依旧平稳道：“各位，请进。会议室內有引导，请诸位根据桌面上的名牌信息就座。”
    隨著三大总代与一眾省代的入场，眾人的视线也是顿时为之开阔。
    首先映入眼帘的是会议室內部巨大的落地窗，通过这个落地窗仿佛可以直接眺望整个羊城。
    而后，看到的是便是足以容纳上百人的十余张会议长桌，每一个座位前都立著一个精致的亚克力名牌。
    骏网·吴总、连邦软体·任总、云网·张总......以及其他三代总代下的每一个省代的名字，全都赫然在列！
    就在眾人根据各自名字位置，相继落座之后。
    连邦软体的老总也是忍不住微微提高声调道：“你们燕总呢？”
    “这就是你们星河集团的待客之道吗？”
    从进入这座大厦，他就一直感觉自己等人被牵著走，这种感觉让他很不爽。
    会议室內的星河接待员，依然面带微笑道：“还请诸位稍等，还有一些客人还没有来到，以及燕总刚刚去接一位客人，稍后就到。”
    就在星河接待员话语刚落下不久，会议室大门再度打开，又有一批人相继步入会议室。
    而看到来人，骏网、连邦软体、云网三大总代，齐齐脸色一变。
    因为来人他们都认识，正是《石器时代》、《网络三国》、《金庸群侠传online》、《千年》、《红月》、《龙族》、《万王之王》等付费点卡游戏厂商。
    而一眾付费点卡游戏厂商，目光扫过会议室里庞大的三大总代与省代渠道商阵容时，也是眉头微蹙，显然也嗅到了不寻常的气息。
    隨后一眾一眾付费点卡游戏厂商简单与三大总代打了一个招呼之后，便根据桌面上的身份铭牌落座。
    而在一眾游戏厂商落座后不到五分钟，会议室大门再三打开。
    这一次，走进来的只有两个人。
    其中一人，正是燕鸣霄。
    此刻，燕鸣霄微微走前半步，与身旁一位身著深色夹克，戴著金丝眼镜，面容儒雅，气质沉静的中年男子，轻笑交谈著入场。
    在双方走到主位位置之后，燕鸣霄方才转头扫视在场的一眾点卡付费游戏厂商，以及三大总代，还有近百位省代。
    所有与燕鸣霄目光对视上的人，有低头避让，有昂头怒视，也有神色平静..
    扫视一圈之后，燕鸣霄方才拿起主位上的麦克风，声音平静淡然道：“欢迎各位蒞临星河集团，在会谈正式开始之前，请允许我简单介绍一下。
    “
    “这位是羊城代表·徐秘书，很感谢徐秘书今天在百忙之中抽空前来，这是对我们网际网路產业发展的关心和支持。”
    这话一出，在场不管是一种点卡付费游戏厂商，还是三大总代，亦或者是近百位省代，皆是瞳孔骤然收缩，呼吸顿时为之一窒，心里当即“咯噔”了一下。
    在燕鸣霄说完之后，徐秘书也是向前微微一步，接过燕鸣霄递过来的麦克风，脸上带著温和却极具距离感的官方笑容，声音不高，却字字清晰地落入每个人耳中：“各位企业家，大家好。今天我代表粤省羊城，欢迎大家的到来。”
    说到这里，徐秘书顿了顿，目光平和地扫过全场每一张惊疑不定的脸，接著说道：“我今天过来，没有別的意思。”
    “只是受星河集团的邀请，作为羊城的地方代表，过来旁听一下，了解一下我们国內网际网路新兴业態的现状与发展。”
    “大家不必拘束，就当我不存在。你们谈你们的，我就是听听，学习、学习。”
    说完，徐秘书也是对燕鸣霄微微頷首，便在星河接待员的引领下走向一旁靠墙预设的、不那么起眼，却视野极佳的座位安然落座。
    同时，立刻便有另一位星河接待员悄无声息地为他奉上一杯热茶。

 第89章 三大总代的现场逼问

    第89章 三大总代的现场逼问
    上百人的会议室，此刻寂静的落针可闻。
    可以说，原先燕鸣霄过於年轻所带来的震惊，瞬间便被那位“徐秘书”出现带来的震惊所覆盖。
    至於说那位“徐秘书”说的，只是过来旁听一下，但凡有点脑子的人都不会相信这句话。
    因为他的出现本身，就是一个再明確不过的信號，那就是：星河集团，它的背后站著这座华国南大门、四大一线城市之一的城市意志！
    这意味著，他们任何想要在商业规则之外，动用盘外招来对付星河集团与燕鸣霄的念头，从这一刻起，可以彻底打消了。
    之前还存有一丝凭藉多年人脉和体量进行周旋的骏网、连邦、云网三位老总，脸色更是瞬间变得惨白。
    因为就算他们有著多年的人脉与体量，那也请不到一位足以代表城市意志的“秘书”为他们站台。
    此刻不管是游戏厂商，还是三大总代，亦或者是近百位省代，看待星河集团与燕鸣霄的眼神，也纷纷从之前的审视、忌惮，变成了深深的敬畏。
    原本还有一些省代，打算等燕鸣霄出现之后，便叫囂一番的，现在也是彻底安静了下去。
    而燕鸣霄依旧神色平静，仿佛刚才只是介绍了一位普通客人一般。
    “好了，现在我们正式开始这次的会谈。”
    燕鸣霄的声音响起，將在场眾人从震惊、沉思、敬畏中拉扯回来。
    隨后星河接待员將大会议室落地窗前的遮光窗帘给拉上，並且在燕鸣霄身后的墙壁上也是有幕布缓缓降下。
    在会议室陷入一片黑暗之后，陈蕴怡也是將自己的电脑屏幕画面，投影到巨大的幕布上面，让在场所有游戏厂商、三大总代，以及近百位省代都可以看见。
    “可能很多人对我们星河集团，不是很了解，所以我也简单做个自我介绍。”
    “星河数字网际网路集团，是由星河（香江）投资集团有限公司创立的一家港资企业。”
    “当下星河数字网际网路集团，分设有伯伦希尔·科技文化有限公司这么一家分公司。”
    “而你们可能已经知道了的伯伦希尔·网吧管家软体，便是由伯伦希尔·科技文化有限公司开发的。”
    “该网吧管家软体，综合了各大功能，其中包括线上点卡购买功能。”
    “所有网吧老板通过该线上点卡购买功能，可以以更加优惠的价格，购买到当前市面上近乎所有付费游戏的点卡。”
    听著燕鸣霄的介绍，以及幕布上的网吧管家的功能投影展示。
    三大总代与近百位省代也是进一步明白燕鸣霄到底是通过什么方式，挖走了他们所有的下属网吧渠道。
    甚至骏网、连邦软体、云网三家总代在看明白了燕鸣霄的操作方式之后，心中也是忍不住懊恼。
    因为燕鸣霄挖走他们所有下属网吧渠道的方式，並不困难。
    说的直白点，无非就是开发一个线上的点卡购买软体罢了。
    这一点，对於他们来说並不算多困难。
    唯一困难的，大概是如何让全国各地的网吧老板都安装上这个线上点卡购买软体罢了。
    united statesunited statesdating
    不过，这一点从燕鸣霄能够在短短一、两个月內便挖走全国大部分网吧渠道来看。
    恐怕真正操作起来，也不会太过於困难。
    否则，星河集团绝对不可能在他们都还没有反应过来之前，便直接挖走全国大部分的网吧渠道。
    最多，就是他们暂时还没有想到高效的推广方法罢了。
    若是之前他们能够想到这样的方法，並且开发、推广这样的线上点卡购买软体。
    那么他们这些总代瞬间便可以撇开下属的省代、市代，直接將点卡卖给一眾网吧老板。
    如此一来，原本要分给省代、市代的点卡利润，也可以被他们总代一口吃下一届时，他们能够赚到的利润，起码是现在的两、三倍以上！
    一想到这个可能，三大总代也是忍不住呼吸急促。
    然而，一看到前面的燕鸣霄，三大总代的脸色又立刻变得无比的难看。
    因为抓住这个可能的人，不是他们三大总代，而是星河集团与燕鸣霄。
    想到这里，纵然有那位“徐秘书”在场，骏网总代也是压抑不住自己的怒气，最多就是让自己的话语不那么带有攻击性道：“燕总，你们星河集团从我们三大总代这里购买点卡，然后串货销售一事，是不是该给我们一个交代？”
    “这应当是违反了你和我们签下的点卡销售协议吧？”
    隨著骏网老总的开口质问，连邦软体老总也是眼神锐利道：“我们联繫过一眾游戏厂商，他们並没有授予过除了我们之外的其他点卡总代理商。”
    “刚好一眾游戏厂商代表也在现场，我们可以现场再度確认一番。”
    说罢，三大总代的目光，也是齐齐集中到坐在他们前面的一眾游戏厂商代表。
    而面对三大总代的目光问询，在场一眾游戏厂商代表也是点了点头，纷纷表態说並没有授予过除了三大总代之外的其他点卡总代理商。
    接著，云网老总也是盯著燕鸣霄，语气不善道：“燕总，你也听到了！”
    “一眾游戏厂商，並没有授予过除了我们三大总代之外的其他点卡总代理商“”
    。
    “换句话说，燕总你们销售的点卡，要么是你们不知道通过什么方式偽造的，要么是从我们这里购买了点卡之后，进行串货销售的！”
    “不知道，燕总你作何解释？”
    这话一出，一眾游戏厂商也是神情严肃地看著燕鸣霄。
    如果燕鸣霄只是將点卡串货销售的话，那么他们这些游戏厂商不管。
    反正就算是串货销售，最终卖的也依然还是他们这些游戏厂商的点卡，並不会损害他们游戏厂商的利益。
    但是，如果燕鸣霄不知道通过什么方式偽造他们游戏厂商的点卡来销售的话，那么就会损害到他们游戏厂商的利益了。
    这样的话，他们游戏厂商就不能不管了。
    哪怕这种可能性很小，他们也要让燕鸣霄亲口表態他销售的那些点卡，並不是通过偽造他们游戏厂商的点卡而来的。
    至於说串货销售这个问题，则是继续留给燕鸣霄与三大总代去解决。

 第90章 燕鸣霄：诸位的时代，结束了

    第90章 燕鸣霄：诸位的时代，结束了
    面对三大总代的逼问，燕鸣霄依然神色平静，这个问题，从一开始“串货”
    的时候，他就已经考虑在內了。
    之前註册的那些马甲省代公司，本就是为了解决这个问题而存在的。
    所以面对三大总代的逼问，燕鸣霄也依然神色不变地说道：“星河集团销售的点卡，自然是正规游戏厂商出售的点卡。”
    这话一出，一眾游戏厂商严肃的神情，也是再度缓和下来。
    既然星河集团没有偽造他们游戏厂商的点卡，那么最多也就是点卡串货销售的问题。
    这就与他们无关了，而是三大总代与星河集团之间的事情。
    听到燕鸣霄否认偽造点卡，骏网总代也是冷笑道：“既然燕总没有偽造点卡，那么也就是说燕总承认串货销售点卡了？”
    燕鸣霄看著骏网老总反问道：“吴总说我串货销售点卡，证据呢？”
    骏网老总冷声道：“证据？证据就是你在我们三家总代这里以甘省、湘省、皖省等游戏销售有限公司的身份，拿到我们授予的省代身份。”
    “然后才能够从我们三家总代这里大量进货点卡，並且以更加优惠的价格，將点卡卖给非甘省、湘省、皖省等地的网吧老板。”
    “这样的行为，不是串货又是什么？”
    燕鸣霄点了点头道：“也就是说，吴总之所以觉得我串货销售点卡，是因为认为甘省、湘省、皖省等游戏销售有限公司与我，与星河集团有关？”
    连邦软体老总微微皱眉道：“难道不是吗？”
    燕鸣霄摇了摇头道：“首先，我只承认甘省游戏销售有限公司的负责人，一开始是我，但是后来因为目光短浅，太过於异想天开的缘故，我已经將甘省游戏销售有限公司全权转让给了合伙人。”
    “相关的公司法人变更记录，我依然留有存档。”
    “如果诸位有需求，我也可以拿出来给诸位看。”
    “另外，因为当初是以甘省游戏销售有限公司的名义拿到的省代资格，所以相关的省代资格也依然还是掌握在甘省游戏销售有限公司手里。”
    “更准確地说，是在我当时的那位合伙人手里。”
    “而对於这位合伙人后来做了什么，我一概不清楚。”
    “其次，你说的湘省、皖省等游戏销售公司，我也一概不清楚，它们也与我，以及与星河集团毫无关联。”
    “如果诸位不相信，隨时可以去调查这些公司的法人，以及相关的股东代表”
    o
    “再三，星河集团的点卡也並不是从这些公司採购的。”
    “而是星河集团通过甘省、湘省、皖省等地的合作方购入的，至於说这些合作方是从哪里採购的点卡，星河集团並不清楚。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，目光扫过三大总代，微微笑道：“不过，听这些合作方说，它们的点卡是从某些游戏销售公司购入的。”
    “如果这些合作方购入的公司，是吴总说的甘省、湘省、皖省等游戏销售公司的话。”
    “那么，这似乎也並不违反贵司说的不得串货销售点卡规定，不是吗？”
    united statesunited statesdating
    “毕竟，它们也的確是將点卡都卖给了当地，並没有將点卡卖给其他省份。”
    “至於说，买了这些点卡的商家又会將这些点卡卖到什么地方，我想贵司的合同规定应该也约束不了与你们毫无合作关係的第三方商家吧？”
    “当然，这些都只是我的个人听闻，至於是不是真的，可能需要吴总亲自去调查核实才能够確定。”
    “不过，还是听星河集团的合作方所说，它们之前购入点卡的合作方因为经营不善等原因，从而导致倒闭了。”
    “而因为它们合作方倒闭的原因，导致自身也失去了相关的点卡购入来源，再加上它们也经营不善的原因，最终也被迫跟著倒闭了。”
    “现在，不管是星河集团的合作方，还是星河集团的合作方的合作方，可能都已经倒闭了。”
    “世事难料，一下子失去了这么多重要的合作方，星河集团也是如遭重创。”
    说到最后，燕鸣霄也是嘆息地摇了摇头。
    早在拿到甘省的省代资格之后，燕鸣霄便找赵德诚，通过合伙人的方式，完成了早期第一个马甲·甘省游戏销售公司法人的更换。
    在那之后，甘省游戏销售公司的任何行为在法律上都与他本人无关。
    同时，在9月1號完成最后一次点卡进货，以及完成点卡货款的转帐之后。
    包括甘省游戏销售公司在內的十个马甲公司，全部都选择了註销。
    甚至就连用来作为中转的十家微型网吧，也全部选择了註销。
    现在不管是那十个马甲公司，又或者是那十家中转网吧，都已经在法律意义上不存在了。
    所以，且不提那十个马甲公司有没有违反三大总代要求的不得串货销售的规定。
    就算真的违反了，那又如何呢？
    那十个马甲公司都已经倒闭了，三大总代除了没收十个马甲公司的保证金之外，还能够做其他什么事情吗？
    並不能，毕竟你无法去告十家已经倒闭了的有限责任制公司。
    至於说，被三大总代没收的几百万保证金，没收就没收了吧。
    毕竟单是之前，燕鸣霄通过三大总代就至少赚了几千万。
    所以没了几百万保证金，燕鸣霄並不心疼。
    听到燕鸣霄的回答，骏网老总的脸色瞬间由青转红，太阳穴青筋暴起，整个人几乎欲要拍案而起，但是目光在扫过一旁旁听的徐秘书时，又硬生生压了下去。
    最终，骏网老总只能从牙缝里挤出声音：“你...
    “”
    如果目光可以杀人的话，估计现在燕鸣霄已经被骏网老总用目光杀了千百遍了。
    连邦软体的老总也是下意识地扶了扶眼镜，仿佛想看得更清楚，又或是想掩饰眼中的惊骇。
    因为眼前燕鸣霄的思维之縝密、手段之老辣、布局之深远，可以说是远超他们的想像。
    至少想要从法律上反制对方，从目前看来，基本是不可能成功的了。
    毕竟和他们签署省代合同的，除了最开始的那家甘省点卡销售公司是燕鸣霄本人之外，其他的省代公司都与燕鸣霄无关，更与星河集团无关。
    而且即便是最开始的那家甘省点卡销售公司，按照燕鸣霄的说法，他大概也在拿到省代的第一时间就更换了法人代表。
    再加上，还有燕鸣霄说的星河集团与甘省、湘省、皖省等游戏销售公司之外的，特意用来作为点卡中转的第三方存在。
    在这样的情况下，就算那些公司都还没有倒闭，他们在法律上想要隔著甘省、湘省、皖省等游戏销售公司，以及用来作为点卡中转的第三方，最后告到燕鸣霄与星河集团的身上，几乎是不可能的事情。
    更何况，那些公司按照燕鸣霄所说都已经倒闭了。
    死无对证，他们告个屁呀！
    噢，不对，也不能说完全没有证据。
    那些对於燕鸣霄有利的，比如说可以证明甘省游戏销售公司后来与他无关的法人变更文件，燕鸣霄是肯定有留档备份的。
    但是，这又对他们又什么用呢！
    只能说，从一开始燕鸣霄就已经算计好了，所以提前把自己与星河集团给撇出去。
    云网老总看向燕鸣霄的眼神也是一片凝重，现在的情况，对於他们三大总代来说，非常不利。
    下游无数网吧渠道被掌握在燕鸣霄手里，法律上又抓不到任何把柄，再加上羊城官方背景也明显倾向对方。
    他们想要制约燕鸣霄与星河集团，从目前来看，几乎难以实现。
    而看到三大总代都奈何不了燕鸣霄，在场的近百位省代也是连大气都不敢喘，只能通过疯狂交换眼神来传递彼此心中的惊涛骇浪。
    燕鸣霄淡淡扫了一眼骏网总代，语气平淡道：“吴总如果认为我与星河集团违反了贵司合同的相关规定的话，那么在会议过后，可以直接向法院起诉。”
    “星河集团法务团队，隨时奉陪！”
    “但是如果法院確认是诬告的话，那么星河集团也一定会追究相关诬告者的责任！”
    说完之后，燕鸣霄也是不再看骏网总代，而是看向下方近百位省代，自信而不容置疑道：“不管诸位承认与否，当通过软体线上销售点卡的方式出现之后，便意味著传统的多级点卡经销商销售模式的崩塌。”
    “往后，在点卡行业不再需要市级经销商，也不再需要省级经销商。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，目光落到三大总代身上，冷酷而直接道：“也不再需要三大总代，仅仅只需要一位经销商！”
    “也只容得下一位经销商！”
    “所以，你们的时代结束了！多级点卡经销商销售模式，也结束了！”
    最后一句话落下，在场不管是三大总代，还是近百位省代，脸色皆是一片惨白。
    面对燕鸣霄的话语，有人嘴唇囁嚅，仿佛想要说些什么，却又什么都说不出口。
    因为燕鸣霄说的是事实！
    在通过软体线上销售点卡这个方式出现之后，像燕鸣霄便不需要找什么省代，也不需要找什么市代，他直接就能够对接到每一个网吧老板。
    每一个网吧老板也可以通过软体，或者更准確地说，是通过网际网路直接从燕鸣霄这里线上购买点卡。
    这种买卖双方直接点对点的网际网路销售模式，的確把他们传统的多级点卡经销商销售模式给打爆了。
    united statesunited statesdating
    哪怕换一个人，换一个集团公司来使用这套网际网路销售模式，他们的结果也不会有任何改变。
    可以说，往后的点卡行业，便如燕鸣霄所说的那般，只容得下一位经销商！
    然而很可惜的是，这唯一一位经销商，既不是他们这些省代，也不是那三位总代。
    而是悄无声息、异军突起的燕鸣霄与星河集团！
    而有了燕鸣霄这位点卡销售商之后，他们的点卡还卖得出去吗？
    这几乎是不可能的！
    一来，他们不可能像燕鸣霄那样，直接对接到全国所有的网吧老板。
    二来，他们也不可能给出比燕鸣霄更加优惠的价格。
    所以，他们之前进的那些点卡便基本算是砸在手里了。
    而想到那些点卡砸自己手里的结果，顿时在场便有不少的省代感到一阵阵眩晕。
    因为那些点卡砸在他们手里的话，是真的能够让他们破產的！
    不，不止他们破產，甚至就连他们下面的一眾市代估计也要破產！
    甚至更加准確地说，除非游戏厂商愿意全部回收他们手里的点卡。
    否则，整个点卡行业，除了燕鸣霄之外的所有经销商，全部都得要破產！
    就在一眾省代心如死灰的时候，燕鸣霄也是適时开口道：“今天召集大家前来会谈，除了正式宣告多级点卡经销商销售模式终结之外，也是给大家一个儘量挽回自身损失的机会。”
    “那就是，在场包括总代、省代，以及所有未到场的市代经销商，星河集团愿意统一按照终端销售的价格，收购你们手里的点卡。”
    “即假如一张面额三十元的点卡，不管你们从上级经销商那里进货的价格是多少，星河集团都统一用三十元的价格进行收购。”
    “这样的话，诸位虽然无法再继续留在点卡行业，但是至少不会因此破產。”
    “甚至还可以最后大赚一笔，安然退场。”
    “这便是星河集团给予诸位的体面。”
    “至於说，诸位要不要这份体面，那就看诸位自身的选择了。”
    任何一种新事物的出现，都会对相应的旧事物造成毁灭性的打击。
    正如买卖双方直接点对点的网际网路销售模式的出现，便对传统的多级点卡经销商销售模式造成了堪称毁灭性的打击。
    在这种毁灭性打击之下，如果一眾游戏厂商不愿意无偿收回那些总代、省代，甚至是市代手里积压的点卡，又或者是燕鸣霄不收购那些总代、省代、市代手里积压的点卡的话。
    那么大部分的总代、省代、市代点卡经销商，恐怕都要破產。
    而在三大总代之下，有近百位省代；而在近百位省代之下，又有上千位市代。
    之所以有这么多省代、市代，是因为同一个省份、城市，可能同时存在三大总代的省代、市代。
    而每一位总代、省代、市代又各有各的公司，每一家公司少则三、五个员工，多则数十、上百个员工。
    而在每一位员工的背后，又可能涉及到一个家庭，每一个家庭又可能涉及到好几口人。
    如果这些总代、省代、市代点卡经销商突然直接破產的话，那么单单是这些省代、市代全部加起来，就可能有会近千个家庭因为破產而陷入绝境。
    united statesunited statesdating
    同时，这些总代、省代、市代的公司全部加起来，更可能有数千，甚至是上万的员工直接失业，进而影响到上万个家庭与几万人的生活。
    如果这些人有谁因为活不下去，然后自杀，並且在死前说是被燕鸣霄与星河集团逼迫的话。
    那么仅仅只需要死几个人，就足以让燕鸣霄与星河集团陷入到舆论风暴之中，甚至更有可能会因此而被相关部门约谈。
    而且，这都还算是好的。
    如果有谁因为破產或者失业，从而对燕鸣霄心生怨恨，甚至是走向极端，想要和燕鸣霄“一兑一”的话。
    那么就算是燕鸣霄也不能百分之百地保证自己的安全！
    所以为了儘可能避免这些恶性结果的出现，燕鸣霄才会提出以终端销售的价格，收购一眾总代、省代、市代手里积压的点卡。
    这样的话，一眾总代、省代、市代就算无法继续通过点卡这个行业获利。
    但是至少也可以带著从星河集团身上赚的最后一笔钱，体面退出点卡这个行业。
    这也是燕鸣霄今日召开这个点卡总代、省代面谈会议的根本原因。
    之后，一眾总代、省代、市代，又或者是这些总代、省代、市代公司下的员工未来结果如何，那就与燕鸣霄和星河集团无关了。
    至少，哪怕是相关部门在这一点上，也不会对燕鸣霄与星河集团的做法有任何指摘。
    至於说，以终端销售的价格，收购一眾总代、省代、市代手里积压的点卡而亏损的钱，燕鸣霄也並不在意。
    因为与短暂的亏损相比，他更加看重的是点卡销售模式更替交接间的稳定。
    而且亏损的这笔钱，后续他可以在游戏厂商那里赚回来。

 第91章 全国网吧卸载游戏的几分钟，杀鸡儆猴

    第91章 全国网吧卸载游戏的几分钟，杀鸡儆猴
    当听到燕鸣霄愿意以销售终端的价格，收购他们手上积压的大量点卡时，原本双眼灰暗无神的一眾省代也是猛地抬头看向燕鸣霄，脸上露出不敢置信之色。
    其中坐的较为靠近前排的一个骏网省代，更是下意识地呢喃道：“三..
    ..三十元？”
    另一个连邦软体的省代也是目露渴望、祈求之色地看著燕鸣霄再度確认问道：“燕总......您是说，您愿意按面值......三十元，收购我们手里积压的点卡？”
    其他省代也是忍不住纷纷开口道：“燕总，您说的是真的吗？”
    “您真的愿意按终端销售价格收购我们的点卡？”
    “不仅收购我们的，甚至也收购市代的？”
    看著一眾激动、不敢置信的省代，燕鸣霄微微頷首，语气淡然而肯定道：“真的！”
    “不过，愿不愿意卖，就看你们自己的选择了。”
    听到燕鸣霄的再次肯定，顿时原本压抑的会议室便如同被投入了一块巨石的平静湖面般，瞬间沸腾了。
    一位性子比较急的云网省代，更是激动的几乎从座位上弹了起来，当即不顾三大总代在场，立刻表態道：“卖！我愿意卖！燕总，我手里的点卡愿意全部都卖给您！”
    另一位之前还担忧自己破產之后，老婆孩子要怎么活下去的骏网省代，此刻也是眼眶发红，声音哽咽道：“燕总仁义！我......我也全卖！感谢燕总给我们一条活路！”
    其他一眾省代也是纷纷当场表態：“我也卖！燕总，我手里的点卡，全部都按您说的办！”
    “我，以及代表我们省所有市代，也都愿意將手上的点卡，全部卖给燕总！”
    “还有我，我也是！”
    “多谢燕总留我们一个体面，我也愿意將手上所有的点卡，都卖给燕总！”
    一时间，会议室內各种表態声、感激声此起彼伏，不绝於耳。
    原先一眾省代们对自身破產的恐惧，以及对燕鸣霄的敌意、愤怒有多大，那么现在他们对燕鸣霄的感激便有多深。
    甚至原本在可能破產的刺激之下，萌生了对燕鸣霄某些极端想法的个別省代，在这一刻，那些极端想法也是悄然消散。
    毕竟，如果燕鸣霄愿意以销售终端的价格购买他们手里的点卡的话，那么积压在他们手上的点卡，不仅不会亏本，甚至还能够多赚一、两块钱的利润。
    这比他们正常通过市代销售的利润还要高！
    甚至这都不能说是收购了，而是在派发点卡经销商最后的红利！
    而他们手里的点卡只要能够不亏本卖出去的话，那么他们就不会破產，至少可以像燕鸣霄说的那样，体面、安稳地退出点卡这个行业。
    至於说，他们將自己手里积压的点卡卖给燕鸣霄会不会违反了来之前，他们和三大总代同气连枝、进退一致的约定。
    一眾省代则是管不了那么多了，现在先保证他们自己不会破產才是最重要的。
    除非说，三大总代此刻愿意站出来像燕鸣霄那样承诺，同样愿意以终端销售价格收购他们手里积压的点卡，这样他们才有可能继续和三大总代同气连枝、进退一致。
    然而，这有可能吗？
    如果是燕鸣霄出现之前的话，那么三大总代倒是有可能做出这样的事情。
    因为就算他们手里积压的点卡卖不出去，三大总代也可以收回，然后再退回给一眾游戏厂商。
    作为总代，他们是有这样的谈判能力的。
    但是，在燕鸣霄出现之后，三大总代能否保住自己的总代之位都不一定了。
    在这样的情况下，三大总代还有资格將卖不出去的点卡，退回给一眾游戏厂商吗？
    那就不一定了。
    而如果三大总代无法將一眾省代卖不出去的点卡退回给一眾游戏厂商的话，那么三大总代从一眾省代那里以销售终端价格收购的点卡越多，自身的亏损就越大。
    到时候，就算是三大总代，估计都避免不了破產的结局。
    这也是三大总代，此刻都一片沉默的原因。
    因为他们都不敢赌，赌错了就是破產。
    所以三大总代此刻也只能眼睁睁地看著燕鸣霄用原本属於他们的利润，来收买他们曾经最核心的盟友。
    甚至他们这些盟友在被燕鸣霄一脚踢出点卡行业之后，不仅不怨恨燕鸣霄，还得给燕鸣霄说一声谢谢。
    所谓翻手为云，覆手为雨，莫过如此了。
    不过，想要让他们三大总代就这么直接拱手彻底让出整个点卡行业，他们也不甘心。
    哪怕希望渺茫，三大总代也依然要垂死挣扎一下。
    所以骏网老总也是猛地站起身，双手重重拍在桌面上，发出“砰”的一声巨响，强行压下现场一眾省代叫喊的嘈杂声。
    “都给我安静！”
    骏网老总双眸圆睁地怒吼道。
    顿时，在场所有人都因为骏网老总突如其来的举动而一愣，隨即纷纷安静下来，想要看看骏网老总想要说些什么。
    骏网老总死死地盯著燕鸣霄，深吸了一口气道：“燕鸣霄，你厉害！你抢走所有下游网吧渠道，这一点，我认栽！”
    “但是一””
    说到这里，骏网老总顿了顿，冷笑道：“你別忘了，你不是总代！你星河集团没有任何一家游戏厂商的总代授权！”
    “只要我们三家——
    —”
    骏网老总伸手指向身旁连邦软体和云网的老总，以及坐在他们三大总代前面的一眾游戏厂商代表，接著说道：“以及和在场所有的游戏厂商达成一致，全面停止向你供应点卡！”
    “我倒要看看，你拿什么去卖给全国各地的网吧老板？”
    “又有什么本钱来兑现你刚刚说的收购承诺？空气吗？”
    隨即，骏网老总也是环视在场的一眾游戏厂商代表，语带威胁道：“各位，你们可要想清楚了，今天他能够这样对我们，明天也能够同样这样对待你们！”
    “如果真的让他一个人彻底垄断了渠道，那么日后你们这些游戏厂商面对他还有议价权吗？”
    “你们的命脉就彻底攥在他一个人手里！”
    “只要我们不给他供应点卡，那么他別说垄断点卡行业了，要不了多久估计就会崩塌倒闭！”
    united statesunited statesdating
    看著陷入思索的一眾游戏厂商代表，骏网老总也是语气缓和两分，带著些许诱惑道：“我们也都是老朋友了，过往的合作也一直很愉快。”
    “燕鸣霄的这套销售模式，不仅他能用，我们三大总代也同样能用。”
    “我们骏网可以在此承诺，只要你们和我们继续保持合作，不授权、不卖点卡给燕鸣霄。”
    “那么等我们也採用这套销售模式之后，我们三大总代愿意再让利两块钱！”
    “以前我们通过24块这个价格从你们这里进的点卡，在採用这套销售模式之后，我们愿意用26块这个价格从你们这里进货！”
    “我们继续一起合作赚钱，难道不比你们和燕鸣霄合作赚钱更好吗？”
    连邦软体和云网的老总也仿佛抓住了最后一根稻草，立刻出声附和：“对，我也可以在此承诺，只要你们和我们继续保持合作，不授权、不卖点卡给燕鸣霄。”
    “那么我们连邦软体日后从你们手里进货的点卡价格，可以从24块变成26块“”
    “我们云网也是如此！”
    隨著三大总代的表態，在场一眾游戏厂商代表也是心思浮动。
    毕竟三大总代如果从他们这里进货的价格由24块变成26块的话，那么他们游戏厂商的利润就更多了。
    而且，就和骏网老总说的那样，在有骏网、连邦软体、云网三大总代的时候，他们游戏厂商面对总代也是有议价能力的。
    毕竟如果你骏网不给我们更加优惠的价格，那么我们也隨时可以和连邦软体、云网合作。
    但是如果点卡经销商行业彻底被燕鸣霄与星河集团垄断的话，那么他们就没有任何议价能力，除了和燕鸣霄合作之外，別无选择了。
    最后，燕鸣霄一击彻底打垮整个点卡经销商体系，所展现出来的深远布局、
    老辣手段，也是让他们这些游戏厂商都有些心生敬畏。
    与燕鸣霄这么一个谋算深远，手段老辣的人合作，一眾游戏厂商还是更加倾向於继续和三大总代合作的。
    至少，三大总代看起来要更加“真诚”一些。
    嗯，绝对不是说三大总代看起来比较傻的意思。
    面对三大总代这自以为釜底抽薪的一击，燕鸣霄却忽然笑了。
    不是冷笑，也不是嘲笑，而是一种带著些许怜悯的、仿佛听到孩童天真话语般的笑容。
    燕鸣霄轻轻摇了摇头，语气甚至带著一丝遗憾道：“我想，吴总，以及在座的所有游戏厂商可能搞错了一件事情。”
    “那就是，並不是我们网吧老板依靠三大总代、游戏厂商赚钱！”
    “而是过往的三大总代、游戏厂商，依靠我们所有网吧老板来赚钱！”
    “是我们所有网吧老板在帮你们游戏厂商赚钱！”
    “我们所有网吧老板，有能力帮你们赚钱，也有能力让你们赚不了钱！”
    隨即，燕鸣霄看向一旁的星河接待员。
    星河接待员当即拿来一个室內飞鏢转盘，掛在燕鸣霄旁边不远的墙壁上。
    隨后，燕鸣霄又拿过星河接待员呈上来的纸条，在上面分別写下《石器时代》、《网络三国》、《金庸群侠传online》、《千年》等付费点卡游戏的名字。
    接著，星河接待员再將这些纸条分別粘在飞鏢转盘的各个格子上，最后轻轻转动转盘。
    看到这一幕，不知为何，在场一眾游戏厂商代表心中，皆是升起了一个不太妙的想法。
    然后，三大总代，近百位省代，以及一眾游戏厂商代表便看到燕鸣霄便站在飞鏢转盘五步外的距离，闭上了双眸，手中的飞鏢也是隨之一掷而出，精准地插在了飞鏢转盘上的某一个格子中。
    片刻之后，飞鏢转盘缓缓停止，眾人凝神看去，便看到飞鏢径直插在贴著《千年》纸条的格子上。
    顿时，《千年》的游戏厂商代表的额头便隱隱有汗水渗出。
    虽然不知道燕鸣霄此举何意，但是很显然被燕鸣霄以这样的方式选中，並不是什么好事。
    隨后，眾人便又看到燕鸣霄身后的幕布投影出来的画面內容，似乎变成了一个个聊天群，从某某省某某市网吧老板聊天群的名字，大致可以看出这大概是全国各地的网吧老板组成的一个个聊天群。
    接著，他们便看到其中一个聊天群忽然有一个网吧老板说道：“我这边的《千年》游戏，似乎不知道因为什么原因，自动卸载了。”
    这话一出，便仿佛一个信號一般，顿时所有聊天群的网吧老板全都团结一致地重复道：“我这边的《千年》游戏，似乎不知道因为什么原因，自动卸载了。
    “我这边的《千年》游戏，似乎不知道因为什么原因，自动卸载了。”
    看到这一幕，《千年》游戏的游戏厂商代表顿时脸色苍白。
    燕鸣霄则是依然云淡风轻地说道：“刚刚听全国各地的网吧老板说，今天不知道发生了什么事情，《千年》游戏忽然运行不了，纷纷自动卸载了。”
    “估计从现在开始，全国各地大部分的网吧都没有《千年》这款游戏了吧。
    “”
    “不知道什么时候才能够恢復正常，也不知道其他游戏会不会同样出现这样的情况。”
    说到这里，燕鸣霄的目光也是落到《千年》游戏厂商代表身上，语气温和地说道：“这个消息也不知道是真是假，要不你打个电话回去问问？”
    听到燕鸣霄这么说，《千年》游戏厂商代表也是立刻掏出手机，想要打电话回公司问问具体情况。
    因为他们作为游戏厂商是可以在后台看到《千年》游戏的用户活跃量的，所以只要看一下《千年》游戏后台的用户活跃量，他们便能够大致判断《千年》游戏的运行情况。
    不过，可能是因为慌乱的原因，《千年》游戏厂商代表接连好几次都拨错了號码。
    然而，在场不管是总代，还是省代，亦或者是其他游戏厂商都没有嘲笑对方的意思，只是默默地看著。
    终於，《千年》游戏厂商代表拨通了公司同事的电话，然后立刻迫切询问道：“现在立刻给我看一下《千年》游戏的用户活跃量刚刚有没有发生什么变化？
    “”
    电话对端的同事虽然不知道发生了什么，但也还是照做。
    很快，电话对端的同事便语带惊慌地回復道：“不知道怎么回事，《千年》游戏的用户活跃量正在急剧下跌！”
    “比起几分钟之前，《千年》游戏的用户活跃量直接断崖式下跌了两成，並且还在极速下跌中！”
    united statesunited statesdating
    “我现在喊技术开发部的同事过来排查！”
    听到同事的答覆，《千年》游戏厂商代表直接感到一阵眩晕，差点就要当场晕了过去，但还是狠狠咬了一口嘴唇，藉助这股疼痛刺激，强撑著回復道：“不用排查了，我知道原因，不用担心，我会想办法解决！”
    隨后，《千年》游戏厂商便掛断了电话。
    接著，《千年》游戏厂商当即便站起身，朝著燕鸣霄低头道：“燕总，我们《千年》游戏厂商愿意授予您全国唯一的点卡代授权，不知您可否让《千年》游戏恢復正常？”
    燕鸣霄摇了摇头道：“你说笑了，星河集团只是一个普普通通的公司，没有那么大的本事能够影响得了你们的游戏。”
    “刚刚或许是全国各地的网吧老板，忽然不约而同地发现《千年》游戏在他们的网吧运行有些异常罢了。”
    隨即，燕鸣霄话锋一转道：“不过，现在或许恢復了正常也说不定。”
    隨著燕鸣霄话语落下，顿时在场眾人便看到投影幕布上的聊天群，忽然又有一个网吧老板说道：“我这边的《千年》游戏，似乎不知道因为什么原因，好像又可以正常运行了。”
    这话一出，便又如同一个信號一般，所有聊天群的网吧老板全都团结一致地再次重复道：“我这边的《千年》游戏，似乎不知道因为什么原因，好像又可以正常运行了。”
    “我这边的《千年》游戏，似乎不知道因为什么原因，好像又可以正常运行了。”
    看到这一幕，《千年》游戏的厂商代表也是如释重负，顿时跌坐在位置上，不停地喘著粗气，刚刚《千年》游戏在全国各地网吧卸载的那几分钟，真的几乎要嚇死他了。
    而同样目睹了《千年》游戏刚刚在全国各地网吧直接卸载几分钟的其他游戏厂商代表，此刻也是脸色苍白。
    因为，燕鸣霄既然可以让《千年》游戏被全国各地的网吧卸载，那么同样也可以让他们各自的游戏也在全国各地的网吧被卸载。
    这是威胁，又或者说是杀鸡做猴！
    《千年》游戏就是刚刚被杀的那只鸡，而他们则是被做告的那群猴。

 第92章 星河·天网之外的第二张网？

    第92章 星河·天网之外的第二张网？
    下方的三大总代看著燕鸣霄，嘴唇微动，想要说些什么，却又什么都说不出来。
    因为他们原本寄希望与游戏厂商联合到一起向燕鸣霄“断供”点卡的威胁，也在刚刚几分钟的演示中被彻底粉碎。
    在有了《千年》游戏被全国大部分网吧骤然卸载的杀鸡做猴的例子在前，现在绝对不会有任何一个游戏厂商愿意再与他们一起通过“断供”的方式威胁燕鸣霄。
    因为垄断了全国大部分网吧的燕鸣霄，已经变相掌握了所有游戏厂商的“命”
    ！
    不愿意给予全国唯一总代？
    不愿意供应点卡？
    可以！
    仅仅只需要几分钟，全国各地的网吧老板便会卸载游戏厂商推出的游戏。
    而卸载了游戏厂商推出的游戏之后，全国各地的网吧老板，最多也就是少赚一款游戏的点卡钱罢了。
    这笔钱，对於全国各地的网吧老板而言，最多只是小损失，连伤筋动骨都谈不上。
    但是，如果全国各地的网吧老板都卸载了某个游戏厂商的游戏的话。
    那么这个游戏厂商，基本可以被提前宣判破產倒闭了。
    因为在当下，大部分的游戏厂商都是只有电脑端游戏，而没有移动端游戏的o
    毕竟现在就连智慧型手机都还没有，移动端游戏压根无法真正大规模发展起来。
    而电脑端游戏自然要依赖於电脑才可以玩，但是同样在这个时期，个人电脑远远没有普及开来。
    对於百分之九十九以上的家庭来说，电脑依然属於是十分昂贵的商品。
    所以想要上网玩游戏，百分之九十九的人都只能够通过网吧这个渠道。
    换句话说，一旦网吧这个渠道集体拒绝，甚至是卸载某个游戏厂商的游戏，那么这个游戏厂商便会失去华国百分之九十九以上的游戏市场。
    届时，游戏厂商便会面临好不容易將游戏开发出来了，但是却几乎没有任何玩家去玩的致命困境。
    甚至绝大部分的玩家连接触这款游戏的渠道、机会都没有，更加別说愿意给这款游戏充值钱了。
    而玩家如果不给他们游戏厂商开发出来的游戏充值钱的话，那么他们游戏厂商也就失去了主要的盈利来源之一。
    最后，他们游戏厂商便几乎只有四个选择。
    要么將自己开发的游戏，以一次性买断的价格，卖给別人。
    要么因为没有玩家，无法盈利，直接破產倒闭。
    要么选择海外发行，搏取一线生机。
    要么和燕鸣霄、星河集团赌命，看看到底是他们因为失去游戏市场而先倒闭，还是燕鸣霄以及星河集团因为失去点卡抽成利润而倒闭。
    除此之外，基本不会再有第五个选择。
    但是，这四个选择都是游戏厂商无法接受的。
    因为第一个选择，別说盈利了，就连保本都不一定能够做到。
    第二个选择，直接就是破產倒闭，更加不用说。
    第三个选择，一线生机换一种说法，那就是九死一生，谁敢肯定他们能够有这样的好运气呢？
    第四个选择，谁知道燕鸣霄与星河集团的实力有多雄厚呢？
    万一拖到最后，反而是他们先破產倒闭呢？
    所以，对於一眾游戏厂商而言，哪怕三大总代给出的价格更优惠。
    但是如果他们失去了全国网吧这个渠道，甚至是遭到全国网吧的集体抵制的话，那么一切都是空谈。
    所以现在，別说他们这些总代、省代了，甚至就连一眾游戏厂商都已经失去了和燕鸣霄討价还价的资格。
    燕鸣霄看著僵直站在原地，脸色灰败，仿佛一瞬间老了十岁的骏网老总，轻嘆口气，走到对方的面前，轻轻拍了拍对方的肩膀道：“先坐下吧，其实我们之间並不是你死我活的强竞爭对手，相反，我们之间也可以成为新的合作者。”
    听到燕鸣霄的话语，骏网老总也是下意识坐了下去，然后抬头一脸惊愕地看著燕鸣霄，不知道燕鸣霄说的是什么意思。
    燕鸣霄重新走回到主位，目光扫过下方的三大总代，以及一眾省代，语气温和地问道：“从过往传统的多级点卡经销商销售模式的终结，再到刚刚全国各地的网吧上运行的《千年》游戏似乎发生了故障，不知道诸位从中看出了什么？”
    听到燕鸣霄的询问，一眾省代你看看我，我看看你，好半响都没人敢说话。
    最终，还是云网老总率先开口道：“效率！”
    “你提高了效率！”
    “过往多级点卡经销商销售模式是由：游戏厂商——总代——省代—一市代网吧—一玩家，层级眾多，效率低下，利润也被多层分摊。”
    “而你的网吧管家线上销售点卡模式是由：游戏厂商—一网吧管家平台一—
    网吧—一玩家，直接跳过了省代与市代，大大提高了销售效率。”
    “並且將原本要分摊给省代、市代的利润，一部分由你们星河集团吃下，另一部分则让利给网吧老板，进而將全国各地大部分的网吧老板都拉拢到你那边。”
    连邦软体老总沉思之后道：“统一！”
    “你完成了这个行业前所未有的大一统。”
    “过去，这个行业是碎片化的：成千上万家网吧是碎片，我们几家总代互相割裂的渠道网络是碎片，实卡、虚卡、序列號等各种不同的充值方式也是碎片。”
    “整个行业就像一堆堆叠起来的沙子，看似规模庞大，却永远无法凝聚成一股力量。”
    “但你一”
    说到这里，连邦软体老总看向燕鸣霄，眼神里充满了复杂的佩服与忌惮道：“你找到了可以凝聚这些沙子的水”，那就是共同的利益和你的伯伦希尔·网吧管家”。”
    “你统一了入口，让全国各地的网吧，都用上了同一套网吧管家系统。”
    “你统一了交易，让全国各地的网吧，都通过你的网吧管家系统进行线上採购。”
    “你统一了数据，把过去我们只能够依靠经验估算的销售数据，变成了可观测的是实时化数据。”
    “最终，你把统一变成了唯一。”
    “而你，就是那个唯一！”
    united statesunited statesdating
    听到云网和连邦软体的老总分別从“效率”和“统一”角度发表的看法之后，在场一眾省代也或是面露恍然大悟之色，或是情不自禁地点了点头，表示赞同。
    隨后，在两位总代都发表了看法之后，眾人的目光也是不由自主地集中到骏网总代身上。
    骏网老总嘴唇哆嗦了几下，隨后眼神复杂地看向燕鸣霄，声音沙哑地开口道：“他们说的......都对。但还有一点没说，那就是权力”。
    这两个字一出，在场不少省代都露出了些许疑惑的神情，没太明白到底什么意思。
    骏网老总深吸一口气，似乎恢復了些许往日的精明，隨后环视眾人，开口解释道：“过去，这个行业的权力在哪里？”
    不待眾人回答，骏网老总便自问自答道：“在游戏厂商手里，因为他们掌握著產品；在我们几个总代手里，因为我们掌握著流通网络。”
    “我们之间互相制约，形成了一个脆弱的平衡。”
    “这就是过去点卡行业的游戏规则，也可以说是权力分配。
    “这个时候，点卡行业的权力是自上而下的。”
    说到这里，骏网老总手指指向了燕鸣霄道：“但是，你却重新定义了权力的来源。”
    “你把原来散沙一样的，毫无力量的几万家网吧，用你的系统和利益，將之组织起来，並且只听命於你。”
    “从而使得不管是我们，还是游戏厂商想要將自己的点卡卖出去，甚至就连游戏想要在全国各地的网吧正常运行，都得要得到你的同意。”
    “最终，攻守易形。”
    “点卡行业的权力由原本的自上而下，变成了自下而上。”
    “现在，点卡行业的权力不在游戏厂商这个產品方手里，也不在我们总代这个流通方手里。”
    “而是牢牢掌握在你这个最终端销售的组织者”手里！”
    “我们......我们过去赖以生存的权力”，在你构建的新规则下，已经失效了，这才是最致命的。”
    “你向我们所有人证明了一件事，那就是谁离最终端的消费者最近，並且能够把这种近”组织起来，那么谁就掌握了终极的权力！”
    站在主位上的燕鸣霄，听完三位总代的回答，也是轻轻鼓了鼓掌，讚嘆道：“精彩！”
    “云网·张总看到了效率，连邦·任总看到了统一，骏网·吴总更是洞穿了权力的本质。”
    “三位不愧是点卡行业的奠基人，眼光毒辣，句句切中要害。”
    隨即，燕鸣霄话锋一转道：“不过，诸位看到的还不是全部！”
    “实际上，我做的是织网，不是我个人的关係网，而是一张由软体系统、数据、共同利益和统一规则，共同编织起来的、覆盖全国的线下实体网际网路！”
    “我的伯伦希尔管家”，就是这张网的作业系统！它不仅仅是一个计费软体，它是信息流、资金流、业务流的中央调度器！”
    “通过它，我做到了三件事。”
    “第一，消灭信息差，让游戏厂商的点卡可以瞬间直达全国任意一家网吧，让全国网吧的运营数据实时呈现在我面前。”
    “第二，重塑利益链，就像云网·张总说的那样，我把中间环节的利润重新分配，让终端的网吧老板成为我最坚定的盟友。”
    “第三，也是最重要的一点，我赋予了这张网络统一的行动能力。”
    隨著燕鸣霄的话语落下，在其身后的投影幕布上的画面內容，也是再度发生变化。
    伯伦希尔·网吧管家后台的羊城城市地图页面，也是呈现在眾人的眼前。
    而在羊城城市地图页面上，有著一个个红色感嘆號代表的网吧，並且在红色感嘆號的上方，还显示著一个个网吧的名字。
    接著，一道道蔚蓝色的丝线，从一个个红色感嘆號左右两侧出现，並且將一个个彼此相邻的网吧连结起来。
    不过几个呼吸，整个羊城的网吧看起来就像是被一张蔚蓝色的大网覆盖住一般。
    然后画面又再跳转，变成全国城市地图页面。
    而在这个全国城市地图页面上，十六个核心省份城市与六十个次级重点城市也是浮现出一个个代表著一家家网吧的红色感嘆號。
    接著这些城市的网吧之间，也是如羊城那般，由一道道蔚蓝色丝线相互连结起来。
    当这些城市內的网吧都相互连结之后，更是向著相邻城市的网吧进一步延伸而去。
    最终，当十六个核心省份城市与六十个次级重点城市全部由蔚蓝色丝线连结在一起的时候，整个华国看上去就像被一张天网覆盖住一般。
    最后，投影幕布上缓缓浮现四个大字【星河·天网】！
    同时，燕鸣霄也是接著开口道：“通过这张编织起来的，覆盖全国线下大部分网吧的实体网际网路，又或者说星河·天网”！”
    “以及星河集团与全国各地七万多个合作伙伴，共同认可的规则和利益。”
    “我可以直接下令，轻易完成一次遍及全国各地的协同网络动作！”
    “这才是我能够终结传统的多级点卡经销商销售模式，以及做到其他事情的根本原因。”
    听完燕鸣霄的讲述，在场一眾游戏厂商、总代、省代看著燕鸣霄，以及燕鸣霄身后的那张【星河·天网】，皆是面露震撼之色。
    隨后，燕鸣霄也是用指节敲了敲桌面道：“现在，我们可以重新回到之前说的新的合作者问题了。”
    “那就是在星河·天网”之外，我打算再编织一张网。”
    “而你们既有一定的资金实力，也有丰富的经验，同时，在退出点卡经销商行业之后，也需要寻找新的行业获利。”
    “所以，我在这里正式向你们发出邀请，是否愿意与其他网吧老板那般，成为我第二张星河·天网”之中的一员？”

 第93章 成熟的全国网络渠道，无缝转变的物流·天网

    第93章 成熟的全国网络渠道，无缝转变的物流·天网
    听到燕鸣霄的话语，骏网老总也是皱眉不解道：“燕总说的第二张星河·天网”是什么意思？”
    燕鸣霄走到投影幕布的一侧，隨即投影幕布上的画面再度一变，一个全新的华国城市地图出现在眾人眼前。
    隨后，在这个华国城市地图上，先是出现代表著三大总代的红色感嘆號与名字，接著出现代表著一眾省代的红色感嘆號与名字。
    然后出现这些省代下面没有名字的代表著市代的红色感嘆號，最后出现这些在市代之下的代表著网吧的红色小圆点。
    接著，网吧连结市代，相邻的市代之间也相互连结，然后同一省份內的所有市代全部连结向省代，最后所有省代、总代也彼此相连。
    这一幕，顿时便让在场的三大总代，以及一眾省代感到十分眼熟。
    这不就是刚才“星河·天网”的翻版吗？
    燕鸣霄也是开口讲述道：“在我看来，其实总代、省代、市代这三级经销商体系，本身就是一张覆盖全国的网。
    “1
    “只不过，这张大网以往网住的是点卡行业。”
    “但是，因为全国大部分网吧老板站在星河集团这一边的原因，所以导致这张网失去了原本自身赖以维繫的根本锚点。”
    “既然如此，那为何不重新网住另外一个行业呢？”
    “只要另外一个行业不与原来的点卡行业有衝突，那么全国各地的网吧老板都是可以重新成为你们这张大网最终端的锚点的。”
    “换句话说，不管你们进入哪一个行业，但是只要你们集体进入，那么在新行业中，你们首先就比其他竞爭对手多出一个可以通达全国各地的经销网络。”
    “而在各行各业能够同样做到这一点的公司，又能有多少呢？”
    “当其他竞爭者的业务还仅局限於一市一省时，你们却可以藉助这张经销商网络，在短时间內，將业务铺遍全国各地。”
    “届时，或许在某一省市內，你们的业务竞爭力不如其他竞爭对手。”
    “但是，放眼全国市场的话，其他竞爭对手却又远远不如你们。”
    “等你们彻底占据了全国大部分市场之后，自然便可以凭藉更大的体量，更低的成本，更加优惠的价格等等优点，將原来某一省市的竞爭对手的市场给抢过来。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，总结道：“而任何行业的竞爭，说白了，其实都是市场的竞爭。”
    “谁掌握的市场份额越大，那么谁的获益就越多，谁的竞爭力就越强，谁的话语权也就越强。”
    “而有著完整总代、省代、市代这三级经销商体系的你们，便具备迅速抢占全国市场份额的资格。”
    听完燕鸣霄的话语，会议室里先是陷入一片寂静，隨即便响起一阵阵压抑不住的、极度兴奋的低声议论。
    骏网老总手指无意识地敲击著桌面，眼神发亮，脑中飞速盘算：“是啊！我们骏网深耕十几年，搭建起来的这张足以覆盖到县的渠道网络，才是真正的金矿呀！”
    “以前怎么就只想著卖点卡呢？”
    united statesunited statesdating
    “这渠道网络.....这渠道网络简直就是一条现成的全国商品流通大动脉啊！”
    “依靠这个渠道网络，我卖什么不行？”
    云网老总也是猛地一拍大腿，身体侧倾，对著身旁连邦老总低声道：“老任，我们之前真是鼠目寸光呀！”
    “若是我们三家合流，同时发力的话，那么国內又有多少行业、多少公司能够竞爭得过我们？”
    “他真是给我们指了一条通天大道啊！”
    连邦软体老总深深呼吸了一口气，点头赞同道：“是呀，如果我们这个经销商网络集体进入一个还没有完成全国垄断的行业，那么几乎没有哪个行业、哪家公司能够竞爭的过我们。”
    “因为他们不是和我们一家经销商竞爭，而是和我们三大总代、近百省代、
    上千市代、上万网吧联合起来的一个巨无霸经销商体系竞爭！”
    “在这样的情况下，除非对方也是一个类似的庞大体系结合体，又或者是国企、央企。”
    “否则，我们完全可以像他说的那样，凭藉自身更大的体量，被集体分摊之后更低的成本，以及更加优惠的价格等优点，从而挤占相关竞爭对手的市场份额。”
    说著，连邦软体老总就已经开始在心中想著有哪些行业自前是尚未有人完成垄断的，可以让他们这个经销商体系集体进入的。
    而在三大总代后方，一个骏网省代此刻更是心潮澎湃地和旁边的云网省代交谈道：“燕总描述的这个模式，好像很有搞头呀！”
    “如果咱们遍及全国各地的省、市经销商渠道，一起开始推广、售卖一样新產品。”
    “那么就算竞爭对手再厉害，又怎么可能扛得住我们全国联动的价格和渠道优势？”
    该云网省代也是重重点头道：“没错！以前咱们都是各自为战，最多也就是一个省、市经销商联动。”
    “但要是真按燕总说的，我们云网、骏网、连邦软体三大全国总代、省代、
    市代三级同时启动，那个衝击力简直就是海啸！”
    “届时，什么样的地方品牌能挡得住我们？”
    “我们完全可以凭藉更大的规模，拿到最低的进货价，然后再用低价和无处不在的渠道，直接衝垮他们！”
    另一个旁边的连邦软体省代更是双眸火热地看著主位上的燕鸣霄，高声喊道：“燕总，您觉得我们这套网络適合进军什么行业？”
    这话一出，顿时在场所有人的目光都再次聚焦到燕鸣霄的身上。
    甚至就连三大总代看向燕鸣霄的眼神，也隱隱带著期待。
    至少其他方面暂且不说，但是从燕鸣霄能够悄无声息越过他们完成点卡行业的垄断，以及给他们点出经销商渠道网络体系所蕴含的巨大价值而言。
    哪怕是三大总代也不得不暗自承认，燕鸣霄的眼光大概是在他们所有人之上的！
    所以他们自然很好奇，能够被燕鸣霄看中的下一个行业，是什么行业。
    站在主位上的燕鸣霄，环视四周，看著一眾双眼火热的总代、省代，也是微微一笑道：“首先，这个行业的上限必须足够高、潜力规模必须足够大！”
    “只有如此，才能够容纳得下三大总代、近百省代、上千市代和上万网吧老板，一起从中获利。”
    united statesunited statesdating
    “否则，如果这个行业的整体產值上限只有几千万，又或者是几亿的话。”
    “那么大家最终能够赚到的钱也不多，意义也不大。”
    “其次，这个行业必须足够散！”
    “这个行业越散，那么在这个行业里面的其他竞爭对手，就越是难以抵挡来自於我们的降维打击，又或者说体系碾压。”
    “甚至如果这个行业才刚萌芽的话，那么我们的优势便越大！”
    “最后，这个行业还必须与我们这张网的特性一覆盖广、下沉深、执行力强相契合！”
    “只有符合以上这些条件的行业，才是適合我们整个经销商体系集体进入的行业！”
    说到这里，燕鸣霄顿了一下，让在场所有人的好奇心都提到顶点之后，方才一字一句宣布道：“所以，在我看来，当下最为適合进入的行业之一，那就是物流！”
    这话一出，顿时在场三大总代、近百省代，也是忍不住窃窃私语起来。
    在燕鸣霄提出那些进入行业的要求之后，他们就在思索有哪些行业是符合刚刚燕鸣霄说的那些要求的。
    比如说，家电、电子產品、酒水、快消品等行业都在他们脑海中惊鸿一瞥过，但却没有想过物流这个行业。
    因为在他们看来，所谓的物流就是组建车队运输货物，好像也看不到他们这个经销商体系网络在这个行业中有什么特別的优势。
    看著一眾疑惑不解的眼神，燕鸣霄身后的投影幕布內容也是再度一变，【物流·天网】四个大字巍然出现，其下是纵横交错的运输路线图。
    隨即，燕鸣霄进一步解惑道：“什么是物流呢？”
    “可能在你们眼中，物流指的是专门运输大宗、整批货物。”
    “比如说，整车配件、一整仓的饮料、成吨的工业原料等。”
    “服务的对象是企业对企业，比如说，工厂、批发商、大型超市等。”
    “服务模式是点到点，比如说，从a公司仓库运到b公司仓库等。”
    “核心价值是低成本、保量，追求每吨/每立方米的运输成本最低等。”
    “网络形態是干线网络，主要集中在城市间的核心干线上等位置。”
    “信息跟踪是粗放、滯后的，可能只知道货物发出和到达等信息。”
    “以上物流，我称之为传统物流。”
    “而我想要进入的行业是新型物流，也可以称之为快递行业。”
    “与传统物流相比，新型物流，或者说快递运输的內容是小批量、多批次的包裹。”
    “比如说，一份文件、一本书、一件衣服、一台手机等。”
    “服务对象是企业对个人，或者个人对个人。”
    “比如说，普通市民从异地商家那里购买东西，又或者朋友之间相互寄送东西等。”
    “服务模式，理论上是门到门。由快递员亲自上门取件，並送货到收件人手中等。”
    “当然，实际上，现在我们可能暂时做不到这一步。”
    “核心价值是快、准、方便，追求速度和服务的便捷性。”
    united statesunited statesdating
    “网络状態是毛细血管网络，必须深度渗透到每一个城市，甚至是每一个乡镇等。”
    “信息跟踪是精准、实时的，每一个环节，如收件、中转、派送等都可以查询。”
    下方的骏网老总听完燕鸣霄讲述，也是若有所思道：“你说的新型物流是指ems？”
    燕鸣霄讚赏地看了一眼骏网老总，点了点头道：“没错，就是ems！”
    “当下新型物流，或者说快递行业是三分天下！”
    “其中，第一类是由国家主导经营的ems，拥有唯一的全国网络和法定专营权。”
    “可以说是，当下文件和包裹递送的绝对主力，更是占据了整个快递行业大概百分之五十的市场份额！”
    “不过，它的问题也很明显，价格昂贵，效率也相对低下、给顾客的服务体验也不是很好。”
    “所以ems也给其他竞爭对手，留下了巨大的市场缝隙。”
    “比如说，第二类由外资巨头成立的快递公司，如dhl（敦豪）、fede（联邦快递）、ups（联合包裹）等，就大概占据了整个快递行业百分之三十左右的市场份额。”
    “但是，它们的问题也明显，那就是市场定位为国际商务件的高端市场，收费极高，普通民眾和中小型企业几乎不会使用。”
    “最后，便是第三类民营快递企业，大概占据了整个快递行业百分之二十左右的市场份额。”
    “比如说，顺风，在1993年就已经成立，並且目前初步完成了长三角、珠三角的布局，以“水陆联运”的方式，在两地间建立了高效的口碑。”
    “但是，远远没有完成遍及全国各省、市的物流网络铺设。”
    “又比如说，申同，也是1993年成立，早期以魔都、江浙为基地。”
    “现在也正开始向全国物流网络摸索，但是想要完成遍及全国各省、市的物流网络铺设，依然还有很长一段路程要走。”
    “除此之外，还有其他一些小物流公司，比如说云达、圆同、中同等。”
    “不过，他们的规模和网络现在都极其有限，暂且不值一提。”
    “而以上这些民营物流企业公司，快递运输价格低廉，在优势区域內速度相对较快，服务灵活。”
    “但是总的来说，普遍存在网络不健全、服务不规范、信息化程度为零等致命问题。”
    说到，燕鸣霄身后投影幕布上的画面內容，再度变回原来的经销商体系网。
    而后，燕鸣霄指著这张经销商体系网重重说道：“但是，对於他们来说难以铺设的全国网络渠道问题，对於我们而言是问题吗？”
    燕鸣霄摇了摇头道：“完全不是问题！”
    “只要我们愿意，我们直接摇身一变，就可以变成遍及全国各省、市的物流运输中心。
    “像各位在各省的总部，以及各市代下的仓库便是天然的物流分拨中心。”
    “原本省代、市代用於点卡配送的车辆，现在也可以无缝衔接用於物流快递运输。”
    “同时你们成熟的本地管理、財务和地推团队，也可以直接转型为物流快递运营团队。”
    “並且你们还与本地的相关部门有著深厚的关係，能够为物流快递业务扫清大量障碍。”
    “再加上遍及全国各地的近十万家网吧的线下节点，简直就是完美的包裹自提点、代收点和临时仓储点。”
    “可以说，现在仅仅只需要一套类似伯伦希尔·网吧管家这样的系统，將总代、省代、市代、网吧全部串联统一起来。”
    “那么，我们一夜之间就可以拥有遍布全国数十个省、上千个市的物流快递运输中心，以及近十万个的线下物流快递收发节点！”
    “届时，我们將会编织起第二张天网，一张近乎垄断快递行业的物流·天网”！”

 第94章 难以拒绝的诱惑，毫不让步的燕鸣霄

    第94章 难以拒绝的诱惑，毫不让步的燕鸣霄
    看著一眾正在思索物流快递行业是否可行的总代、省代，燕鸣霄也是继续拋出一个诱饵道：“当你们从原来的点卡经销商转变为这张物流·天网”中的一员后，也会获得以往作为总代、省代所不能比擬的待遇。”
    “比如说，身份的跃迁！”
    “像之前，无论你们的总代、省代业务做的有多大，本质上仍是虚擬权限的倒卖者。”
    “赚取的是信息差和渠道差价，生意没有实体根基，社会地位也有限。”
    “贴在你们身上的標籤，也往往是二道贩子、渠道贩子、高级倒爷、批发商等等。”
    “但是，如果成为这张物流·天网”中的一员的话，那么你们掌控的就是车辆、仓库、分拨中心、庞大的员工团队，是看得见、摸得著的庞大实业。”
    “贴在你们身上的標籤，也会转变成企业家、物流巨头、地方经济支柱，名字將出现在实体公司的铭牌上，成为受人尊重的商业领袖。”
    “又比如说，抗风险能力加强和事业上限的拔高。”
    “像你们过去做的点卡买卖生意，业务单一，命脉完全掌握在游戏厂商、总代和渠道变化手中，抗风险能力极弱。”
    “但是，物流行业堪称是一切贸易、生產活动的底层基础设施，业务与整个国家的经济脉搏同步跳动，永不落伍。”
    “並且还会隨著未来华国经济的发展而不断增长，几乎看不到行业的天板。”
    “再比如说，权力性质的蜕变。”
    “以前作为总代、省代，既需要向上游游戏厂商爭取折扣，也要向下游市代、网吧老板维持关係，没有定价权，只有微薄的议价权。”
    “但是，如果成为这张近乎垄断华国物流快递行业的物流·天网”中的一员的话，那么你们就成为了天网的规则制定者之一。”
    “掌控著一省的物流命脉，拥有巨大的本地定价权和市场主导权，並且因为权力来自於对实体网络的控制，坚固而且难以被取代。”
    “甚至就连你们的资產，也会发生进化。”
    “像原来你们的资產是轻资產、虚资產，核心资產是代理权”和渠道关係，是虚擬的、可能一夜之间消失的资產。
    “但是转变为物流快递行业之后，你们的资產便会转变为重资產加数据资產“”
    。
    “像你们掌控的车队、仓库、分拨中心，这些都是能够持续增值的优质固定资產。
    “同时，在运营中產生的物流大数据，其本身就是一个价值连城的金矿。”
    “可以说，只要这张物流·天网”一旦编织完成，那么往后便可以持续不断地从每一件流经的货物上收取过路费”，实现真正的躺贏。”
    “远比之前通过卖点卡、捞快钱的方式，要更加长远的多！”
    这番话一出，顿时在场的一眾总代、省代的呼吸都变得急促起来。
    因为燕鸣霄的话语，就像一把精准无比的手术刀，一刀就剖开了他们风光表象下，內心最深处最隱秘的焦虑与渴望。
    作为总代、省代，在不因为过往传统的多级点卡经销商模式的终结而破產的情况下，他们是很有钱的，甚至比绝大多数的实体企业家还要有钱。
    但是，他们身上贴著的“二道贩子”、“高级倒爷”、“渠道贩子”等標籤，就像是一根根无形的刺那般，扎在他们的心底。
    让他们在面对那些流动资金可能不如他们多，但是却掌握著实体產业、土地、政策的企业家和官方人员时，总感觉自己似乎矮了別人一头，又或者说没有那么受人“尊敬”。
    但是，如果他们能够藉助这个机会，由一个“二道贩子”的投机者，转变成一个拥有实体產业，掌控著遍布全省的车队、仓库、分拨中心的物流网络的企业家的话。
    那么他们在社会上的地位，以及受到当地官方的重视程度，將会发生翻天覆地的变化！
    这一点，对於他们来说，甚至比赚钱更加重要。
    同时，更强的抗风险能力和事业上限的拔高，对於在场的一眾总代、省代来说，也具有无比强烈的吸引力。
    因为点卡行业，到底有多脆弱，之前燕鸣霄就已经给他们演示过一遍了。
    甚至要不是燕鸣霄承诺，愿意以终端销售价格回收他们手里的点卡的话。
    那么搞不好在座大部分的总代、省代，就因为这一波而纷纷破產了。
    但是，如果他们参与的行业不是点卡，而是物流快递行业呢？
    届时，燕鸣霄又或者说其他竞爭对手还能够这么轻易地吞併他们吗？
    恐怕不能吧！
    別的不说，至少他们起码还能够有一个反应的时间。
    而不是像现在这般，彻底变成案板上的肉，只能任由燕鸣霄这样的竞爭对手宰割。
    另外，如果他们真的能够掌控，又或者是影响一省的商品流通的话，那么单单是这份掌控力，或者说影响力就足够让他们在面对生產、销售厂家时，拥有巨大的议价能力。
    甚至当地的生產、销售厂家，將来会反过来请求他的物流网络给予更好的位置和更快的时效。
    这和他们以往在酒桌上赔笑，在电话里恳求，看著上游厂商和下游市场的脸色，在夹缝里求生存，可以说是完全不同的处境。
    甚至这种从“乞求者”到“支配者”的身份反转，带来的精神满足感，远比他们多赚几十上百万，还要更加令他们感到精神愉悦。
    至於说资產由“轻资產”转变为“重资產”，本身也是资產保值的一种方式。
    最后燕鸣说的“物流大数据，其本身就是一个价值连城的金矿”这句话，他们虽然暂时不能完全理解其中的意思。
    但是，单单是前面提到的那些好处，就足够让他们疯狂心动了。
    於是，当即便有省代忍不住站起来问道：“燕总，您的物流·天网”打算如何构建呢？”
    “我们要怎么加入您的物流·天网”呢？”
    这话一出，所以总代、省代的目光都集中到燕鸣霄的身上，想要知道在燕鸣霄规划的“物流·天网”中。
    他们这些总代、省代，以及市代等经销商处於什么位置，以及和燕鸣霄，或者说星河集团又是什么关係。
    燕鸣霄轻轻打了一个响指，身后投影幕布上的画面內容也是再度一变，出现一个类似金字塔般的三重架构。
    同时，燕鸣霄介绍的声音也是隨之响起：“星河集团会再度成立一家物流分公司，该分公司由星河集团百分之百控股，是物流·天网”规则的主要制定者、品牌的所有者、物流渠道网络的调度大脑、技术的提供方等。”
    united statesunited statesdating
    “然后，各位总代、省代可以通过带资入股+资源入股”的方式，与星河物流分公司合资成立一家粤省物流枢纽公司”。”
    “其中，星河物流分公司占股51%，其他总代或者省代以其场地、车辆、团队、本地关係作价入股，占股49%。”
    “然后粤省下的市代也可以通过带资入股+资源入股”的方式，与粤省物流枢纽公司合资成立一家家市运物流公司。
    “比如说，羊城物流运输公司。”
    “其中，粤省物流枢纽公司同样占股51%，羊城物流运输公司以其场地、车辆、团队、本地关係作价入股，占股49%。
    “最终，通过星河物流分公司——省物流枢纽公司——市物流运输公司——
    网吧，形成物流·天网”。
    1
    听到燕鸣霄要从和他们合资成立的公司中占股51%，顿时在场一眾总代、省代也是不由得皱起了眉头。
    其中，云网老总也是试探著开口道：“燕总要从我们每个枢纽公司里面占股51%，直接分走我们一半的利润，会不会有些多了？”
    其他总代、省代，也是下意识地点了点头，表示赞同。
    毕竟，占股51%，那就意味著利润分成的时候，也会直接分走51%。
    这对於他们来说，相当於直接少了一半的利润，又怎么会愿意轻易接受。
    然而，听到云网老总的话语，燕鸣霄摇了摇头说道：“不，占股51%只是为了通过上级公司对下级公司的绝对控股，保证整个物流·天网”的调度统一。”
    “利润分配，是另外一种模式。”
    “举个例子，假如一个寄往全国的跨省快递收费16元的话。”
    “那么，这16元会按照以下模式进行分配。”
    “其中，收发件网吧，每收一件快递，或者发一件快递，都可以从中收取固定的五毛钱服务费用。”
    “揽收市物流运输公司，操作费用1元，到网吧的来回揽件运输费用1元，到省枢纽中心的运输费用1元，即固定收取的服务费用加起来是3元。”
    “发出省物流枢纽中心，操作费用1元，跨省干线运输费用4元，即固定收取的服务费用加起来是5元。”
    “目的省物流枢纽中心，操作费用1元，运输至市物流运输公司费用1.5元，即固定收取的服务费用加起来是2.5元。”
    “目的派送市物流运输公司，操作费用1元，到网吧的来回揽件运输费用1
    元，到省枢纽中心的运输费用1元，即固定收取的服务费用加起来是3元。”
    “目的收发件网吧，每收一件快递，或者发一件快递，也可以从中收取固定的五毛钱服务费用。”
    “最后，星河物流分公司再收取1.5元的平台使用费。”
    “这便是16元的快递费的整体分配模式。”
    “如果该跨省快递只经过一个省物流枢纽中心的话，那么发出与目的物流枢纽中心分配到的费用，便都归这一个省物流枢纽中心所有，即7.5元（独享发出枢纽5元+目的枢纽2.5元），其他保持不变。”
    “最后，市物流运输公司每一单快递抽成3元的总收入，在减去自身的成本支出之后。”
    united statesunited statesdating
    “其中，49%的利润归自身所有，另外51%的利润，则归上级省枢纽运输中心所有。”
    “上级省枢纽运输中心每一单快递抽成5元到7.5元的总收入，在减去自身的成本支出之后，剩下的利润便是经营利润。”
    “经营利润再加上下级市物流运输公司的分红利润，便是省枢纽运输中心的总利润。”
    “其中，总利润的49%归省枢纽运输中心所有，另外51%的利润，则归星河物流分公司所有。”
    “这便是物流·天网”总体的利润分配模式。”
    听完燕鸣霄的利润分配模式，一眾总代、省代嘴角都不由得抽了抽。
    他们原本以为燕鸣霄说“利润分配，是另外一种模式”，指的是在利润上不会分走51%，仅是要求拿到51%的股份控制权。
    然而没想到，燕鸣霄不仅要分走他们51%的利润，甚至还要再额外抽取1.5元的平台使用费。
    这在他们看来，简直太过於贪心了。
    连邦软体的老总也是忍不住道：“燕总，您这不仅是吃省代的利润，就连市代的利润也吃了一部分，甚至在吃完省代、市代的利润之后，还要再吃一笔平台使用费，您吃的会不会太多了？”
    “您这样，我们很难和您合作的呀！”
    其他省代也是连连点头，这样的利润分配模式，即便是他们也有些接受不了。
    面对一眾总代、省代的隱隱牴触，燕鸣霄依然神色平静道：“你们知道这个物流平台应该怎么开发吗？”
    “你们知道这个物流体系的资金应该怎么周转、结算吗？”
    “你们知道如何才能拉来、创造巨大的物流快递业务量吗？”
    “你们不知道，但是星河集团却很清楚，这便是星河集团有资格吃下以上利润的原因。”
    骏网老总也是身体微微前倾道：“这些问题，我们只是现在不知道怎么解决，但並不代表我们自己就想不到办法解决。”
    “而且燕总吃下这么多的利润，难道就不担心我们撇下星河集团，直接自己组成物流·天网”吗？”
    他倒不是真的想要撇下星河集团，毕竟很显然对於新型物流快递这个行业，燕鸣霄心中已经有了一套成熟的计划方案。
    不然，不会连合资控股，以及详细的利润分配模式都直接说出来。
    而且与燕鸣霄心中那套成熟的计划方案相比，他也不敢確定他们想出来的解决方案会不会比燕鸣霄心中成熟的计划方案更好。
    所以如果可以的话，骏网老总也还是希望他们的物流·天网”计划能够有燕鸣霄的星河集团参与其中的。
    之所以说要撇下星河集团，不过是想要以此来试图让燕鸣霄给他们让渡更多一些利益罢了。
    看著骏网老总话语里隱隱的要挟，燕鸣霄摇了摇头道：“如果刚刚说的几个问题，你们能够自行想到解决办法的话。”
    “那就让我们看一下谁的解决方法，更加完美，竞爭力更强。
    “我不介意和你们在物流快递行业，彼此竞爭一下。”
    “届时，看看是谁最后能够对物流快递行业完成民营性垄断。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，更加淡然道：“至於说，你们撇下星河集团，单独组成物流·天网”，也没问题。”
    united statesunited statesdating
    “星河集团不缺合作伙伴，尤其是有实力的合作伙伴。”
    “之所以想要邀请你们加入物流·天网”，一方面是因为星河集团垄断了你们原本占据的点卡行业，觉得有点过意不去。”
    “所以才邀请你们加入物流·天网”，算是对你们的一点补偿。”
    “另一方面是因为你们自带经销商网络渠道，以及自身也有一定的实力。”
    “如果有你们的加入，便能够稍微减少一些物流·天网”的编织时间，仅此而已。”
    “所以对於星河集团来说，物流·天网”的编织，並非是非你们不可，只是给你们一个和星河集团合作的选择、机会罢了。”
    “如果你们愿意和星河集团合作的话，那么就必须按照星河集团的规矩来！”
    “如果你们不愿意和星河集团合作的话，那也去留隨意！”
    看著强硬无比的燕鸣霄，在场一眾总代、省代也是再度陷入了沉默。
    片刻之后，云网老总方才看著燕鸣霄再度问道：“如果我们和你合作，共同编织这张物流·天网”的话，那么按照你的利润分配模式，我们可以从中赚到多少钱？”
    “又或者是，和我们之前的点卡收益相比如何？”
    他相信燕鸣霄既然连合资控股建立运输公司，以及详细的利润分配模式都有了，那么对他们可以从中赚取到的收益，应该是有一个大致的估算的。
    事实也的確如此，燕鸣霄的確对这方面做过大致的估算。
    所以想了想之后，燕鸣霄也是明確回答道：“第一年，物流·天网”铺设过程中，你们每个月可以从中赚取到的收益，大概只有原来点卡行业的五分之一到三分之一左右吧。”
    “第二年，初步完成物流·天网”的铺设，你们每个月可以从中赚取到的收益，估计差不多可以和原来点卡行业的收益持平，或者是初步超过。”
    “第三年，物流·天网”进入稳定运行阶段，你们每个月可以从中赚取到的收益，与原来点卡行业的收益相比，大概会翻倍增加。”
    “至於第三年之后，我只能说隨著国家经济发展越来好，你们可以从中赚取到的利益也会隨之而水涨船高。”
    毕竟现在是2001年，三年后，也就是2004年，如果真的可以完成“物流·天网”的铺设，以及对物流快递行业做到近乎垄断的话。
    那么作为“物流·天网”体系中的一眾总代、省代的收益，比原来点卡行业的收益大大提高一、两倍並不成问题。
    毕竟物流行业在未来是真的万亿，甚至十万亿规模的庞大市场。
    看著还想要问些什么的三大总代和一眾省代，燕鸣霄也是不给机会，直接道：“至於具体如何做到，那就是真正的商业机密了。”
    “如果诸位后续决定加入星河集团的物流·天网”计划的话，那么我会再进一步详细和诸位讲述。”
    “至於诸位要不要加入星河集团的物流·天网”计划，可以回去好好想一想。”
    燕鸣霄看了看日期，隨即定下一个时间道：“如果对物流·天网”计划感兴趣的话，可以在下个月1號之前，给星河集团答覆，过时不候。”
    “因为星河集团，预计將在明年开始物流·天网”计划。”
    united statesunited statesdating
    “另外，凡是愿意將手上的点卡卖给星河集团的，那么都可以在五天內向星河集团登记报名。”
    “星河集团將会按照大家登记报名的先后顺序，逐一回购诸位，以及各自下属市代的点卡。”
    “如若截止至9月15號下午六点都没有向星河集团登记报名的话，那么星河集团將会视为你们放弃需要回购点卡的机会。
    “1
    “今日，涉及到诸位总代、省代的事情，便是这些。
    “1

 第95章 新的网络充值模式，新的利润分配模式

    第95章 新的网络充值模式，新的利润分配模式
    在说完了一眾总代、省代相关的事情之后，燕鸣霄的目光也是落到在场的一眾游戏厂商代表身上。
    而凡是看到燕鸣霄目光扫视过来的一眾游戏厂商代表，也是纷纷低头避让，不敢与燕鸣霄的视线直接对上。
    之前燕鸣霄下令让全国绝大部分的网吧老板卸载《千年》游戏，导致《千年》游戏的在线用户量直接断崖式暴跌的场景，现在一眾游戏厂商代表回想起来都心有余悸。
    可以说，在燕鸣霄掌控全国绝大部分网吧渠道，一言一行甚至可以直接调动全国绝大部分网吧后。
    他们这些游戏厂商面对燕鸣霄这个全国绝大部分网吧老板联合体的意志代言人，就已经在事实上失去了討价还价的资格。
    甚至说句不太好听的，他们这些游戏厂商的生死存活，全在燕鸣霄的一念之间。
    所以想要像以前那样，用游戏授权来拿捏总代的方式拿捏燕鸣霄，根本行不通。
    再加上，这些游戏厂商就算真的因为燕鸣霄的原因而倒闭了。
    其所带来的潜在社会影响，也完全不如一眾总代、省代、市代骤然破產带来的影响大。
    甚至说不定老一辈民眾，还会对此拍掌叫好。
    毕竟在当前老一辈民眾的观念下，网路游戏都是“毒害”他们孩子的电子鸦片。
    所以面对一眾游戏厂商代表，燕鸣霄就没有像对待一眾总代、省代、市代那么好的態度了。
    是以，燕鸣霄也是直接不容置疑道：“接下来，所有付费点卡网路游戏，都要採用全新的网络充值模式。”
    看著一眾游戏厂商代表疑惑、凝重的神情，燕鸣霄也是讲述道：“以往旧点卡充值模式的核心形態，是实体点卡与电子卡密。”
    “其中实体点卡涉及到的物流成本高，包括了印刷、运输、仓储、损耗等。”
    “同时，资金周转极慢，一般来说，你们游戏厂商从將点卡印刷出来，再卖给总代，总代卖给省代，省代卖给市代，市代卖给网吧老板，网吧老板卖给顾客。”
    “最后顾客给钱网吧老板，网吧老板给钱市代，市代给钱省代，省代给钱总代，总代再给钱你们，期间至少需要三到六个月的时间，才能够回笼资金。”
    “並且结算对帐也较为复杂，不透明，容易產生纠纷。”
    “甚至在防偽与安全方面，也很容易出现偽造、盗刷、泄露等情况。”
    “另外，在渠道控制方面，也时常会有各省代、市代相互窜货、乱价，难以管理。”
    “而且灵活性也极差，点卡的充值金额基本固定，无法自定义。”
    “並且，对客户与网吧老板的购买体验感也非常差，每次使用都需要手动记录或输入冗长的卡密。”
    “而电子卡密虽然没有实体点卡涉及到的物流成本等问题，但是其他方面的问题也依然存在。”
    隨著燕鸣霄的讲述，在其身后的投影幕布上，也是同步投影出过往旧的点卡充值模式的种种弊端。
    而对於燕鸣霄讲述的这些端，下方的一眾游戏厂商代表，也是情不自禁地点了点头。
    因为这些弊端问题，的確存在，甚至他们也是深受其扰，只不过之前他们也没有什么太好的解决办法。
    而现在燕鸣霄这么说，他是找到了可以解决这些弊端问题的办法？
    想到这里，一眾游戏厂商代表也是微微挺直身子，对於燕鸣霄前面说的“全新的网络点卡充值模式”，越发好奇起来。
    燕鸣霄也没有卖关子，直接道：“而新网络充值模式，即所有付费点卡网路游戏全部向伯伦希尔·网吧管家平台，开放一个专门的网络充值渠道。”
    “顾客需要充值的时候，直接找网吧老板说出想要充值的游戏，以及充值的金额。”
    “然后网吧老板会在伯伦希尔·网吧管家平台的充值区，找到相应的游戏，接著输入该游戏的玩家帐號id，並且输入充值金额。”
    “之后，伯伦希尔·网吧管家伺服器会通过相关游戏开放的网络充值渠道，向你们的游戏伺服器发出增加与某金额等值的游戏时间。
    “1
    “你们的游戏伺服器接收到伯伦希尔·网吧管家的充值请求，並且增加与某金额等值的游戏时间成功之后，便返回相关信息给伯伦希尔·网吧管家。”
    “然后，伯伦希尔·网吧管家提示网吧老板充值成功”，网吧老板再告诉顾客充值成功。”
    “在这个新网络充值模式下，核心形態是在线数据交互，即时交付，无物理形態。”
    “同样，也因为没有物理形態的原因，所以原来的印刷、运输、仓储、损耗等问题，完全不存在。”
    “换句话说，在物流成本方面，几乎完全为零。”
    “同时，资金周转极快，交易即確认。”
    “在这种模式，原本需要耗费三个月到半年才能够完成的资金回流，可以直接缩短到一个月！”
    “甚至如果有必要的话，更是可以做到半个月结算一次！”
    “並且结算对帐的时候，也可以做到完全的透明与精准无误。”
    “因为伯伦希尔·网吧管家伺服器会记录每一笔充值的游戏、帐號、时间、
    金额和对应的网吧。”
    “同时，你们在自己的伺服器日誌里，同样记录著来自於伯伦希尔·网吧管家的每一条充值请求与充值成功的记录。”
    “月末对帐的时候，双方的数据完全可以匹配，谁也做不了假，谁也无法耍赖。”
    “这也变相解决了原来的防偽与安全问题，因为连物理点卡都不存在了。”
    “那么原来的假卡、黑卡，自然也就失去了存在的根本。”
    “並且，在没有物理形態的约束之后，充值便完全是一个网络数据交互动作。”
    “而既然是网络数据交互的话，那么自然是想充值多少便充值多少。”
    “可以说，大大提高了充值金额的灵活性。”
    “像原本顾客可能想要充值点卡，但是发现点卡要三十块一张，而他自己只有十块钱，买不了一张三十块的点卡，便只能放弃购买点卡充值这个打算。”
    “但是现在，別说对方只是想要充值十块钱了，就算是想要充值一块钱，也同样可以满足。”
    “如此一来，原本可能赚不到的十块钱、一块钱，现在也可以被赚到。”
    “而且这个方式也不需要网吧老板或者顾客每次都记下冗长的卡密，仅仅只需要输入一串固定的游戏帐號id即可。”
    “可以说，大大提高了网吧老板与顾客的购买充值体验感。”
    “最后，当全国只有星河集团这么唯一一个点卡经销商，或者说充值渠道之后。”
    “那么原来各个省代、市代相互窜货、乱价，难以管理的渠道问题，自然也就不存在了。”
    看著燕鸣霄身后幕布上投影出来的有关於“网络充值模式”的种种优点，以及听著燕鸣霄的讲解，在场一眾游戏厂商代表也是眼前一亮。
    其中《千年》游戏厂商代表，更是直接表態赞同道：“我们支持这个网络充值模式！”
    其他《石器时代》、《网络三国》、《金庸群侠传online》等游戏厂商，也是同样点头赞同道：“这个新模式好！”
    “我们也同意这个新网络充值模式！”
    “我们也赞成！”
    因为燕鸣霄说的这个“网络充值模式”，首先从技术层面来说，是没有问题的。
    甚至他们之前也曾有人想过类似的网络充值方式，但是因为他们游戏厂商无法对接到全国大部分网吧，以及与全国网吧老板资金结算方面的问题难以解决。
    所以就算他们想过类似的网络充值方案，也难以真正推行的下去。
    但是，现在星河集团的伯伦希尔·网吧管家是对接到了全国大部分网吧的，並且与全国大部分网吧老板之间的资金结算问题，星河集团也是解决了的。
    所以只要他们各自的游戏伺服器再与伯伦希尔·网吧管家对接，那么他们就可以做到燕鸣霄说的“网络充值模式”。
    而一旦实现“网络充值模式”的话，那么对於他们这些游戏厂商来说，好处就太大了。
    比如说，因为节省了巨额的卡片印刷、物流和渠道管理等原因，成本可以大幅降低。
    又比如说，渠道彻底透明可控，可以掌握每一笔收入的来源，杜绝渠道乱价和窜货，保护了游戏的经济系统和品牌。
    另外，最重要的是现金流革命，结算周期从原来的三个月到半年，缩短到一个月，甚至是半个月，这直接让他们的资金周转率提升数倍！
    而有这提高数倍的资金周转率，那么他们可以用来做的事情就太多了。
    比如说，他们可以更快地將回笼资金，投入到新游戏的开发中。
    又或者是，提前结算外部的帐款，让公司的財政看起来更加健康等等。
    所以对於燕鸣霄提出的这个“网络充值模式”模式，他们这些游戏厂商基本都是积极赞成的。
    至於说，燕鸣霄要求全国只能有他一个点卡经销商这件事，一眾游戏厂商也是默认了。
    如果他们反对的话，谁知道自家游戏会不会又被全国各地的网吧老板给卸载o
    这样的后果，他们承担不起，也接受不了。
    而一眾游戏厂商的积极支持，也在燕鸣霄的意料之中。
    因为他提出的这个“网络充值模式”模式，对於顾客来说，付款后秒到帐，无需等待，也无需手动输入冗长卡密。
    united statesunited statesdating
    同时，杜绝了买到假卡、黑卡的风险，財產也得到了保障。
    並且可以充值任意金额，完美利用零钱，不再受固定面额限制。
    在网吧上网时，喊一声网管即可完成，体验无缝流畅。
    对於网吧老板来说，无需资金囤卡，无卡过期、丟失、被盗的风险。
    每笔充值都能获得稳定比例的佣金，是纯粹的增量收入。
    能够提供便捷充值服务，能增加用户粘性，吸引更多玩家来本网吧消费。
    所有交易在“网吧管家”內完成，帐目清晰，无需管理实体卡。
    再加上前面说的那些，对於游戏厂商的好处。
    可以说，这就是一个顾客、网吧老板、游戏厂商与星河集团四方共贏的新型销售模式革命，基本不会有人在这方面反对。
    而他接下来要说的，才是真正的重点。
    “另外，以往点卡的进货价格，也要变一变。”
    听到燕鸣霄这句话，顿时在场所有游戏厂商代表的脸色都变得严肃起来。
    因为接下来的事情，很显然涉及到他们游戏厂商与燕鸣霄这个渠道经销商，甚至还有网吧老板等终端销售商之间的利益再分配，自然得要慎重以待。
    而燕鸣霄也没有卖关子，直接说出新的利益分配模式：“过往一张三十块钱的点卡，游戏厂商以二十四块钱的价钱卖给总代，然后总代、省代、市代层层加价。”
    “最终，最下游的网吧老板拿到的进货价格，大概在二十九块钱左右。”
    “现在一张三十块钱的点卡，我以十二块钱的价格向游戏厂商买入，然后会以二十四块的价格卖给全国所有网吧老板。”
    “换句话说，一张三十块钱的点卡，游戏厂商可以赚十二块，我们网吧管家要赚十二块，全国所有网吧老板也要赚六块！”
    这话一出，当即便引来一眾游戏厂商代表下意识地反对：“不可能！”
    “不行！”
    “这样的分配模式太离谱了！”
    “我们无法接受这样的分配模式！”
    虽然他们之前也隱隱预料到在燕鸣霄取代三大总代之后，他们这些游戏厂商很可能要让渡一部分点卡利益给燕鸣霄。
    但是，他们也万万没有想到燕鸣霄居然会如此狮子大开口，一下子就要他们让渡一半的点卡利益。
    这对於他们一眾游戏厂商来说，几乎是无法答应的条件。
    而对此，燕鸣霄也是同样有所预料，依然语气平静道：“过往二十四块钱卖出的游戏点卡，你们真的能够拿到二十四块钱的利润吗？”
    不待一眾游戏厂商代表回答，燕鸣霄便摇了摇头，自问自答道：“你们拿不到！”
    “在这二十四块钱里面，卡片的印刷与包装成本，要占去五毛到一块左右。”
    “物流与仓储的成本，要占去一块到一块五左右。”
    “渠道管理与营销支持更是支出的大头，其中包括庞大的渠道经理团队薪资、差旅费，给各级经销商的销售返点、促销奖励，为打击窜货”而投入的稽查成本等，也要占去两块到三块左右。”
    “因为游戏热度过去，点卡变成废纸，所带来的库存积压报废，以及渠道商跑路、赖帐的坏帐与损失成本，也要占去一块到两块左右。”
    united statesunited statesdating
    “换句话说，在这二十四块里面，你们游戏厂商大概还有四块五到七块五左右的成本支出。
    “最终，你们游戏厂商真正的净利润，大概是十九块五到十六块五之间。”
    “而我提出的十二块钱，便是你们直接能够赚到的净利润。”
    “这和你们真正能够赚到的十九块五到十六块五，只是相差了七块五到四块五左右。”
    “星河集团构建了整个网络充值生態的基础设施，为你们提供销售渠道、技术支持、结算平台等服务。”
    “以及帮助你们甩掉印刷、物流等重资產”，以及渠道管理、反串货等重运营”包袱，大大提高了你们的资金回笼速度，还有净利润率。”
    “难道不应该赚你们这七块五到四块五的利润差价吗？”
    面对燕鸣霄的解释，一眾游戏厂商代表也是沉默下来。
    因为如果按照燕鸣霄所说的话，凭藉燕鸣霄提供的这些服务，吃下他们七块五到四块五的利润差价，也貌似说得过去。
    不过，隨即便有游戏厂商代表反应过来，反驳道：“不，你不仅是吃下我们七块五到四块五的利润差价，还另外吃下我们四块五到七块五的成本差价。”
    燕鸣霄眉头一挑，反问道：“这笔成本支出，你们本来也赚不到，那么我吃下有问题吗？”
    “还是说，在我改革游戏充值模式之后，你们便把原本应该支出的成本费用，也当作了你们的净利润收入？”
    刚刚反驳的游戏厂商代表也是再度陷入了沉默，因为他的確是这么想的。
    甚至不仅他是这么想，其他所有游戏厂商代表也是这么想的。
    好半响过后，方才有游戏厂商代表再度开口道：“不管怎么说，一张点卡只能卖十二块对我们来说，还是太吃亏了。”
    “我可以代表公司做主，一张点卡对你卖二十块钱，比起之前总代的进货价格还要便宜四块。”
    “至於你卖一眾网吧老板多少钱，我们不管。”
    另一个游戏厂商代表也是赞同道：“对，我们也可以一张点卡卖你二十块，至於你想卖网吧老板多少钱，我们也不管。”
    其他游戏厂商代表也是跟著附和道：“是呀，我们也可以让步到二十块。”
    “那些网吧老板你给他们分六块钱，不觉得太多了吗？”
    “你可以將点卡以二十八块的价格卖给那些网吧老板，这对於他们原来二十九块卖进的价格来说，依然多赚了一块。”
    “这样的话，我们二十块一张点卡的价格卖给你，你再以二十八块的价格卖给网吧老板，你依然可以从中赚到八块钱，这样的利润差价也不少了。”
    “是呀，以前总代也只是赚一、两块钱的利润差价罢了，现在你可以赚到的利润差价至少是三大总代的三、四倍，甚至是五、六倍之多。”
    “我们游戏厂商开发游戏也不容易呀。”
    看著一眾游戏厂商代表，好像做出了“极大”让步的模样，燕鸣霄也是再度拿起了飞鏢，目光看向之前贴著一眾游戏名字的室內转盘。
    顿时，在场一眾游戏厂商代表的声音纷纷嘎然而止，眼神惊惧地看著燕鸣霄手里的飞鏢。
    燕鸣霄將飞鏢在自己手上掂量了几下，方才再度转头看向一眾游戏厂商代表平静道：“我想，我应该没有和你们商量！”
    united statesunited statesdating
    “12（游戏厂商）：12（网吧管家）：6（网吧老板），便是星河集团与全国大部分网吧老板共同认可的新的点卡利润分配模式。”
    “如果你们不认可，不愿意接受的话，也没关係，我们不会强求。”
    “只不过，全国大部分网吧老板是否还愿意在自己网吧里面继续安装、推广你们的游戏，那就不知道了。”
    说到这里，燕鸣霄顿了顿，笑了笑道：“另外，如果有人以三倍工资，甚至五倍工资、十倍工资，请你们公司的游戏开发团队，去开发一款可能与你们当下类似的游戏。”
    “你们猜，多久可以上线？”
    “三个月？”
    “还是两个月？”
    “亦或者是一个月？”
    “届时，全国大部分的网吧老板又会不会安装、推广这款新游戏”呢？”
    看著脸色隱隱苍白的一眾游戏厂商代表，燕鸣霄也没有再和他们多说，而是直接给出限期道：“今天是9月10號，你们有十天时间可以回去好好考虑一下。”
    “在9月20號之前，没有给出同意答覆的游戏厂商，便视为不需要通过伯伦希尔·网吧管家以及全国大部分网吧进行点卡充值销售，往后由游戏厂商自己直接负责全国各地的点卡销售事宜。”
    “今天，要与你们一眾游戏厂商代表商量的事情，便是这些。”
    说到这里，燕鸣霄看了一下时间，也差不多到中午了，隨即拍了拍手道：“最后星河集团为诸位在酒店订了午宴，如不嫌弃的话，可以尝尝羊城的粤菜，是否符合你们的口味。”