《我，手机教父！》 第1章 我要做手机！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第1章 我要做手机！ 广东东莞，长安镇厦边社区振安西路127號。 星辰电子厂。 李言坐在二楼装修稍显简单的厂长办公室內，仔细思考著什么，手里拿著的原子笔还在笔记本上不停的写写画画。 前身身为国內手机大厂的高级產品经理，正在为一个新项目的发布熬夜加班，承受著巨大的kpi压力。 但是没办法，项目奖金跟分红是自己还房贷的关键。 於是，猝死了。 见怪不怪。 前世本身就毫无牵掛，前尘已了，那就重新开始吧！ 要问重生是一种什么体验？ 李言觉得很爽。 【写到这里我希望读者记一下我们域名.com】 要问更爽的是什么？ 那就是重生成为了一个小小的富二代。 李家是典型的“前店后厂”式的小民营企业家，父亲李国栋抓住了90年代下海经商的热潮，积攒了一份不大不小的家业。 只是在去年的时候，发生车祸去世。 如今这家规模不算小的星辰电子厂，已经由自己接手。 母亲张兰，家庭主妇，性格温和，在家照顾妹妹。 妹妹李梦，正在上幼儿园。 李言坐在电脑前，用了半天的时间消化了一下这个跟自己相貌一样，名字一样的22岁年轻人的一切。 当然，也包括了如今自己所拥有的一切。 如今自己拥有什么？ 一个电子厂。 还有... 那就是自己对2007年至2024年整个手机行业的发展脉络、重大技术节点，电容屏取代电阻屏、3g/4g/5g叠代、指纹识別、全面屏、摺叠屏、成功与失败的经典机型案例了如指掌。 了解主流技术的发展路径，比如电池能量密度如何一步步提升，快充技术从5w到200w的演进，摄像头从单摄到多摄的解决方案。 而且脑子里有一张完整的中国乃至全球消费电子供应链地图。 他知道在深圳华强北、在东莞、在苏州，分別可以找到什么样的供应商，谁家的东西质量好，谁家的价格便宜。 知道哪些技术是噱头，哪些设计存在缺陷，例如某款晶片的发热问题，某种屏幕的良品率隱患，这些经验能让他重生后完美避坑。 再加上对过去二十年有效的手机营销方式，例如电视gg、明星代言、网际网路炒作、线下渠道战、粉丝经济有深刻洞察。 那么当然也知道，2007年，也就是今年... 这是一个山寨机跟功能机从黄金时代走向落寞的一个时代！ 例如著名品牌：美国有苹果，中国有菠萝！菠萝手机！ 而苹果iphone在2007年发布，2007年11月安卓系统开源，诺基亚塞班如日中天但已显疲態，htc的wm手机是小眾玩物。 这是一个时代变革的前夜！ 如果说这是一些关乎於时代发展的大事件。 那么联发科（mtk）在2003年推出了第一款手机晶片turnkey的解决方案，就是大事件中的小事件了。 想像一下，在千禧年之初，手握一部诺基亚是件倍儿有面子的事。 但它的价格也让很多人望而却步。 就在这时，一个叫联发科的公司改变了游戏规则。 它在2003年搞了个叫“交钥匙方案”的东西，简单说，就是把你造手机最难的核心部分打包好，谁想造手机，就像“搭积木”一样简单——从华强北买来屏幕、外壳、电池一套，组装起来就能卖。 这门槛一降，华强北的小作坊就彻底嗨了。 有多夸张？ “三人成组”就能干，一天就能捣鼓出好几款新机型，一年发布的型號能超过一千款！ 价格也亲民得要命，200到500块，关键是特別“懂中国”。 双卡双待？搞！ 声音不够大？喇叭给你整得更响！ 甚至研究出了“四卡四待”这种“神技”。 2005年，深圳这些“山寨机”卖出去上亿部，占了全球手机市场的五分之一。 那时的华强北，当之无愧的“手机帝国”！ 而如今联发科推出交钥匙方案虽然已经过去了两年时间，但是此时中国二三线城市和广大农村地区的手机普及率还不高，依旧存在著一个“从无到有”的庞大市场，山寨机跟功能机有巨大的生存空间。 李言此时正好赶上这个风口。 要知道，如今做手机的壁垒已经没有了，再加上从1998年到2004年期间，国內手机厂商只有获得信產部颁发的手机生產牌照，才能够从事手机製造。 2004年起，手机生產准入又改为核准制。 不过就在2007年10月，也就是今年上个月，国家取消了手机生產核准制，改为实施手机入网质量检测和消费者投诉监控双重机制。 厂商產品只需通过泰尔实验室检测获取入网证，同时监管部门根据投诉量动態调整企业生產资格就可以真正生產手机与售卖手机！ 而此时的李言所在的时间点，恰好正是不需要牌照即可生產手机的时间段！ 天时地利人和，优势在我！ 『李布斯或者言布斯这个称號，还挺好听？』 ... 李言站起身来，手里拿著笔记本跟原子笔，来到办公室一旁的镜子前照了照。 黑眼圈，很憔悴，但是也掩盖不住年轻人的帅气。 皮肤白皙，鼻樑高挺，五官稜角分明。 净身高一米八，在南方这个年代，可不那么多见。 体重最近因为压力过大，瘦了不少，来到了一百三十斤多一些。 自从父亲去世之后，电子厂毫无准备的就只能由自己接手顶上，对於一个刚刚大学毕业的年轻人来说，是一件很难很难的事情。 不过好在前身对於自家厂子还算熟悉，工厂的一些管理都是父亲的元老或者家里的亲戚，在大家的帮衬下，倒也算是稳定住了局面。 只不过，隨著时间的推移，本身利润就低的订单，再加上员工不少，父亲去世之后新的订单也不是那么好接的，厂子如今已经到了一个很危险的境地。 现金流极度枯竭。 现有的代工订单利润微薄，无法解决根本问题。 李言翻看著手里的笔记本。 仓库里有一批滯销的收音机和电子配件，帐面价值约8万元，但难以按原价卖出。 厂里还有一笔30万的货款未收回，但是基本没办法，因为帐期很长，无法立即变现。 如果是原本的李言，此时应该在唉声嘆气了。 但是此时的李言，只是放下手里的笔记本跟笔，看了看有些憔悴的脸，从一旁的暖瓶里倒了些水在脸盆里，洗了把脸擦乾净。 看著气色稍微好一些了的脸庞，李言拿上笔记本打开办公室的门走了出去。 下楼来到厂子的空地上，李言打量著这家自己事业的起步，星辰电子厂。 这是一栋建於90年代末的三层旧式钢筋混凝土厂房，外观为白色瓷砖墙面，部分瓷砖已有脱落。 占地面积约800平方米。 一楼是生產车间与仓库。 有占据一半面积的注塑车间，內里整齐排列著15台老式的臥式注塑机，吨位从80t到200t不等，运行时噪音巨大，伴有塑料加热的气味。 角落是原料区，堆放著abs、pc等塑料颗粒。 组装车间內有两条长约20米的简易皮带流水线，工位上摆放著电烙铁、螺丝刀、胶枪等工具，流水线末端则是包装区。 仓库位於厂房最里侧，堆放著成品、半成品和原材料，显得有些杂乱。 二楼则是办公室、会议室、质检室、员工食堂。 厂子里员工大概有七十多人，规模就是典型的小型电子厂的规模，多值钱肯定没有，但也算是比上不足比下有余了。 “小言！不行你回去休息休息吧！你看你这都几天没睡觉了？这样下去可不行！” 李爱国，自家亲叔叔，也是父亲去世之后，帮助自己掌控厂子的关键人物，是厂里的生產主管。 没有那些所谓的父亲去世之后亲戚夺权，毕竟爷爷奶奶还在，一大家的亲戚还在，这样做可是会被千夫所指的。 而且李爱国本人是退伍出身，勤奋、老实、能干都是他的个人標籤。 李言看著此时从车间里走出来的三叔，微微摇了摇头说道。 “我没事，三叔，放心吧。” 看著李爱国还要说些什么，李言继续开口说道。 “三叔，这样，你把王师傅、李姐、张姨还有技术部的两个人叫到二楼会议室，咱们开个会，我有件事情要宣布。” 李爱国看著自己的侄子，想要说些什么，但还是点了点头跑回去叫人去了。 李言没有再围著厂子转，而是径直回到了二楼，来到会议室打开门走了进去。 ... 李言坐在会议室上首，看著匆匆忙忙陆续进来的星辰电子厂的核心人员。 脑海里想的却是接下来发展的道路。 赚钱，做事业，好好生活，好好享受，这就是人生的主题！ 而要好好享受，那么好好赚钱做事业就是必须的了。 如今这个时候，李言看著自家的电子厂，再想著自己的规划。 他深知此时一二线城市是诺基亚、摩托罗拉的天下，但广大的县城、乡镇和农村市场存在巨大空白。 那里的消费者需要的是：价格极度便宜、声音巨大、待机超长、信號超强、结实耐用的“神器”。 李言要从农村功能机开始，一步一步走向最高！ 看著会议室里陆续到齐的工厂核心人员，李言没有什么铺垫，稍微清了清嗓子，看著安静坐下来的眾人。 “我说一下工厂接下来的安排...” “做手机！” 第2章 不要质疑我的决定！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第2章 不要质疑我的决定！ 星辰电子厂二楼，开放式办公室。 空气中瀰漫著旧电脑、茶叶和一丝塑料的味道。 生產主管李爱国、採购李姐、財务张姨等人围坐在一张木质旧茶几旁，脸上写满了忧虑和疑惑。 “做手机！” 李言看了一下在坐的眾人。 生產主管李爱国，自家三叔。 採购兼仓管李姐，自家老爸的远方亲戚，自己应该是叫姨。 財务兼行政张姨，一样是家里的亲戚。 这是个典型的南方小型电子厂，也是家族式的一个电子厂。 可能很多人都在说家族式的企业有很多弊端，確实是这样。 但是也不能忽视这样的企业的好处。 那就是权利高度集中，且天生带著信任感。 至於其他的一些弊端，李言觉得，在这个时候，暂时不值一提。 在坐的还有工程师2名。 但其实是中专毕业的技工，能看懂电路图，负责维修生產设备、调试注塑机参数，解决一些简单的生產不良问题。 这就算是自家厂子的核心人物了。 李爱国作为生產主管，张了张嘴要说些什么，但是李言暂时没有给眾人七嘴八舌的机会，继续往下说。 前身作为高级產品经理，自己的性格大概就是团队里说一不二的。 我有我的判断，既然我作为领导，说的东西，你们只负责执行就好了。 出错了，或者出问题了，自然由我来承担。 不要反驳，不要嘰嘰歪歪，立刻去做！ 这就是李言的性格。 至於为什么团队的眾人还能忍受自己，並且觉得自己这个领导相当不错的原因，不难猜。 项目奖金分配非常合理。 绩效也给的毫无怨言。 “小周，把你手机拿出来。” 周伟作为星辰电子厂的工程师，年龄並不大，也就比李言大了两岁而已，此时听到厂长吩咐自己，连忙从兜里掏出了自己的手机递了过去。 李言站起身，手里拿著这台略显笨重但屏幕不小的天语a615手机。 將天语a615“啪”地一声放在茶几上，声音不大，却让所有人的目光都聚焦过来。 “我知道大家心里都没底，觉得我年轻胡闹。厂子如今效益不好，我们必须变。怎么变？路就在这儿。” 李言开口，语气平静却带著一种不容置疑的篤定。 他拿起那台天语a615。 “这是市面上卖得挺好的一款手机，天语a615。零售价大概800多块，对吗？小周？” 他顿了顿，目光扫过小周。 小周连忙点了点头说道：“对，我买的时候859块钱呢。” 李言继续说道。 “你们猜它成本多少钱？” 自家三叔皱著眉，习惯性地从製造角度思考：“这外壳、屏幕、电池…一套下来，怎么也得三四百吧？” 李言笑了笑，他拿起早就准备好的螺丝刀，当著所有人的面，动作熟练地卸下了手机后盖，电池，最后几下乾脆利落的拆卸，將整个主板暴露在眾人面前。 小周：... “三叔，您说得对，也不对。” “还有小周，一会儿给你拿一千块钱，去买个新的。” “厂长...不用不用！” 李言摆了摆手，继续著自己的话题。 用手指著那块绿色的主板，“所有的东西，都在这上面。核心是这块晶片，台湾联发科mtk的解决方案。它把手机核心功能都集成好了，市面上叫它『公板』。” “这意味著什么？”李言环视他们，“意味著造手机的技术门槛，已经被打没了！不需要我们自己去研发通信协议、写底层代码。我们要做的，就是组装！” 他把主板推过去，让大家看得更清楚。 “这块板子，华强北有的是代理商卖，一片不到200块！”李言拋出了第一个重磅数字。 李姐倒吸一口凉气，她是管採购的，对这个价格极其敏感。 “再加上这块屏幕，”李言指著拆下来的屏幕，“40块。电池，20块。摄像头，30块。喇叭、听筒、键盘、外壳所有这些零零碎碎加起来，不会超过100块钱！” 他拿起计算器，飞快地按著。 “板子200，其他配件不到100，总成本可能不到300块！而它卖800多！这里面的利润空间，超过100%！” 张姨扶了扶眼镜，下意识地反驳：“小言，帐不能这么算，还有人工、水电、损耗…” “张姨您问到点子上了！”李言打断她，语气更加快速了一些。 “就算加上人工、水电、税费，一台的成本我往高了算，撑死350块！而且一旦採购量上来，价格可以进一步的压缩到300以下！我们批发给渠道商，不用卖800，就卖500块！一台，我们就能净赚150块！” 他目光有些审视的地看著三位元老：“我们现在做电话机外壳，一台赚多少？一块？还是两块？我们要做多少台，才能赚到这150块？” 如今的厂里的订单，是“金声电子”的订单，即便做完，净利润也不到 7%，且尾款结算周期长，大家心里都有数。 办公室里鸦雀无声，只有窗外注塑机的轰鸣隱隱传来。 这个数字对比太震撼了。 三叔作为生產主管，盯著这台被拆成零件的手机，眉头紧锁，內心已经有了自己的判断，只是一时半会还没有转过念头来。 李言没有多少时间浪费在统一思想上。 他继续说道。 “第一，外壳！这是我们的老本行！注塑车间现成的！天语这个外壳太丑，我们可以做得更漂亮、更轻薄、顏色更炫！这部分成本我们能控制得比他们还低！” “第二，组装！把买来的屏幕、电池、摄像头，接到买来的主板上，然后套上我们自己做的新外壳。这和我们现在组装电话机电路板，有本质区別吗？没有！只是东西更小一点，更需要细心一点！” “第三，测试！开机试试能不能亮屏，打个电话试试通不通话，按按键盘灵不灵光。这很难吗？不难！” 李言身体前倾，双手撑在茶几上，目光如炬地看著三位被他一番数字和逻辑衝击得有些发懵的管理层。 “方案很简单！外采核心主板，自製优势外壳，利用现有人力进行组装和测试。” “我们唯一的风险，就是垫钱去买第一批主板和配件。但这都不是什么问题！” 李言站起身来，沉吟片刻说道。 “你们记一下，我做如下部署...” “李姐，您路子广，去华强北找mtk的代理谈谈。” “三叔，您手艺高，带技术员研究一下怎么把这堆零件又快又好地装起来，定个规矩。” “张姨，您把帐算清楚，我们把钱，用在刀刃上。” 他最后拿起那台被拆散的天语a615，像举起一面旗帜。 “这东西，没什么神秘的。它就是我们厂摆脱困境，走向发財的唯一机会。乾的不是高科技，是性价比，是速度！” 李言说完，办公室里陷入了短暂的沉默。 三叔看著那些零件，眼神不再是怀疑，而是开始盘算如何安排工位。 李姐则在心里飞快地计算著採购成本和渠道。 张姨的算盘珠子仿佛已经在心里噼啪作响。 危机之下，一个清晰、有利可图且看似可行的方案，拥有了最大的说服力。 “最后！我再说几句...” 李言敲了敲桌子，面上没有了刚才的向大家解释的和气跟温润表情，而是一张有些略显冷漠的脸。 “接下来的一切。我说！你们做！顺利做完这一批，我给大家发奖金，起步半个月工资！” “但丑话说在前面，接下来，不要质疑我的决定！不然...” 第3章 家庭 我，手机教父！ 作者:佚名 第3章 家庭 在场的眾人都点了点头，虽然包括三叔在內的几个亲戚，都有些纳闷李言的性格好像变了很多。 但是这种场合下，大家都没有拆台，也都认真的点了点头。 李言轻呼了一口气，还好没有什么所谓的傻逼亲戚跳出来让自己装逼打脸。 自己现在的时间不容浪费，谁要是光吃饭不干活，李言不会做別的，发了工资让他走人就是了。 哪怕是亲戚也一样！ 现在大方向已经定下来了，接下来就是具体的实施了。 ... 李言此时並没有继续留在厂子里，而是开著一辆银色本田雅阁回到了自己家里。 家里在工业区附近有一栋自建的五层的宅基地自建房。 一楼是客厅和厨房，二楼母亲住，三楼是李言的房间和书房，四五楼出租给来打工的年轻人。 李言自己的房间大约40多平米，书房內则是有crt大脑袋显示器的桌上型电脑、cd机、一堆游戏光碟和杂誌。 这是他的小天地。 妹妹李梦如今应该正在幼儿园，母亲此时估计是出门买菜去了。 之所以回来，实在是因为这段时间以来，在厂子里工作已经到了自己的身体极限。 李言必须回来修整一下了。 李言此时坐在自己的书房內，擦拭著湿漉漉的头髮，看著笔记本上已经大致写完的接下来的安排。 接下来的安排，无非就是此时至关重要的营销了。 有了好的產品，必须要搭配上好的营销。 或者说，就算没有好的產品，但是也一定要有好的营销！ 不然几乎是没有可能形成爆款，即使產品再好，也很难在这个华强北每天有上百款新手机上市的时间段突出重围。 此时李言的笔记本上写的，就是关於接下来的营销计划了。 正在李言打算继续完善一下计划的时候，突然听到自己的书房门开了。 放下笔转身回头看去，一个扎著两个小小麻辫的圆圆脑袋吃力的挤了进来，同时那胖乎乎的小手还扒著门框，大大的眼睛一眨一眨的看了进来。 李言看到这可爱到爆炸的小不点的时候，对於今生自己的妹妹的印象涌现了出来。 父亲去世的时候，妹妹李梦还不怎么记事儿，如今到了上幼儿园的时候，倒是把对爸爸的思念转到了对於哥哥的依恋上来。 只不过，此时李言看著明明把脑袋挤了进来，但是那穿著厚实可爱的背带裤的小屁股跟腿，却是依旧在门外徘徊。 李言笑了笑，张开手对著此时抿著嘴唇，不停的看著自己眨巴眼睛的李梦说道。 “萌萌，过来，想哥哥了没有？” 萌萌是李梦的小名。 而此时的萌萌虽然很想哥哥，但是挤开书房门的小脑袋却是猛地一扭头，扒在门框上的肉呼呼的小手像是小大人一样抱在胸前。 撅起来能掛油壶的小嘴发出了奶呼呼的一声：“哼！” 看著傲娇的妹妹站在门口不愿意进来，李言知道，这是在埋怨自己了。 原先总是黏著自己的妹妹，但是最近一个月李言都吃住在工厂里，虽然母亲时不时的去看看李言，但是工厂这种地方，再加上有塑料的味道，却都没有让萌萌前去的。 这样一来，在萌萌看来，自己的哥哥此时就是罪大恶极的存在，连自己的妹妹都忘记了。 而老来得女，母亲跟已经去世的父亲，还有李言，对於萌萌，那是无尽的宠爱集於一身。 李言看著此时生气的妹妹，哈哈一笑站起身来往门口走去就要將这肉乎乎白白嫩嫩的萌萌抱起来。 一边走一边说著。 “萌萌，哥哥错了，这段时间忙，没来得及回来陪你，哥哥错了好不好？” 来到门口，刚打算抱起妹妹，可是谁知萌萌撅著小嘴立刻背过身去，更加用力的哼了一声。 “哼！！！” 看著那背对著自己的两条可爱的麻辫一甩一甩，李言蹲下身，用手抱住萌萌那软乎乎的小肚子將其搂在怀里。 脸贴著萌萌那肉肉的小脸软软的道著歉。 “哥哥错了，哥哥给你买吃好不好？萌萌不生气了好不好？” 女孩子总是难哄的，李言失笑的抱著怀里像是个小豆虫一样扭来扭去的萌萌，一个用力將其抱了起来。 伴隨著怀里萌萌的不再挣扎，反而那大大的眼睛开始滚落豆珠的时候，李言这才更慌了。 手忙脚乱的连忙哄著萌萌，怀里小小的人儿这幅样子，可把李言心疼坏了。 “哥哥你不准再走远了！” 回到自己哥哥怀里的萌萌，小手一边擦著泪珠，一边带著哭腔的说著。 李言知道，妹妹对於自己的依赖，自从父亲去世之后，变得更加的多了起来，长兄如父可能就是这个意思吧。 李言额头抵著怀里萌萌的额头，轻声说著哥哥不走了的话，看著怀里的萌萌不再哭泣，便特意將自己的左脸凑过去。 “萌萌，亲亲哥哥！” “哼~” “mua！” 李言感受著脸上的口水，哈哈笑著，抱著已经有点羞羞的萌萌往楼下走去，萌萌两只肉乎乎的胳膊死死的抱著李言的脖颈。 楼下的母亲此时正放好了买回来的菜，面带微笑的看著下楼的儿子跟女儿，只是那眼角的湿润，也代表了母亲此时內心的情绪。 眼睁睁看著儿子接手了他爸的厂子，眼睁睁的看著儿子一个多月吃住在厂子里，眼睁睁的看著儿子变得越来越瘦，眼睁睁的看著儿子的性格也慢慢的变化。 当妈的，怎么会不心疼呢？ “小言，今晚在家吃饭吧？” 面对母亲有些憧憬的眼神，原本约了农村信用社的信贷部主任晚上饭局的李言，还是忍不住答应了下来。 “嗯！在家吃，妈你现在就做吧，晚上我还得出去一趟...” ... “多吃点肉，你看你最近瘦了多少了！” “萌萌！从哥哥怀里下来好好吃饭！你看你！” “再多吃点！” “哥哥吃这个！” “哥哥还有这个！” 不过下午五点多，天还没黑，一楼的餐桌却已经摆好了满满的一桌丰盛的饭菜。 番茄豆泡煲+无骨卤猪蹄+青椒炒土豆+炸虾丸+豆豉炒油麦菜+胡萝卜山药玉米汤+蒜蓉蒸扇贝。 这堪比重大节日或者过年的伙食，也是母亲忙活了半晌才做出来的晚餐。 吃饱喝足，李言在母亲跟妹妹的劝说下，还是吃下了自己平时一倍的饭量。 感受著已经饱饱的肚皮，看著此时躺在自己怀里，撩起自己小衬衫的萌萌正在拍打著自己的白，鼓鼓的小肚皮，李言好笑的拿住萌萌的小手教育了一番。 等到抱著吃饱就困的萌萌上楼睡觉后，李言对著母亲说道。 “妈，我出去一趟，晚上回来睡。” 第4章 一百万 我，手机教父！ 作者:佚名 第4章 一百万 李言径直开车出门，直奔嘉华大酒店。 今晚约了农村信用社的刘主任，商討一下地皮厂房抵押贷款的事情。 本身自身拥有的最值钱的资產，就是父亲留下来的自有產权的厂房跟地皮了。 李言没有找四大行，而是瞄准了与自家工厂有多年流水往来、且更灵活的市农村信用合作联社。 这里面，分管信贷的刘主任是关键人物。 等到李言在嘉华大酒店门口等待片刻后，一辆比较低调的大眾帕萨特驶来。 李言知道正主已经到了。 “刘主任！您来了！” “小言啊！你父亲的事情我也听说了，你节哀！” 李言伸手与来人的手握在一起。 家里的厂子，原先的存款跟工人工资，都是走的这家信用社，对方认识自己父亲是再正常不过的事情。 逢年过节，自家可没少送礼来往。 不过这次，李言寻求对方帮忙的事情，就是很正常不过的贷款了。 父亲在世的时候，由於厂子的效益虽然低，但是利润却是稳定，父亲也一直没有升起拿厂子地皮抵押贷款的想法。 而这时候，自家的厂子已经转型生產手机，接下来的营销投入，正是李言的重中之重，李言不敢怠慢，也不敢赌自己没有营销的情况下，產品是否能够突出重围。 於是，今晚的饭局跟后续的安排，就是再正常不过的事情了。 李言引领著刘主任来到楼上包间，嘉华大酒店在东莞的这个时候，档次可相当不低。 包间装修豪华，只有李言跟刘主任两人，稍显冷清。 李言开场不提贷款，而是感谢农信社多年的支持，並坦诚父亲去世后，厂子已经由自己接手，而此时工厂面临转型的现状。 酒过三巡，气氛不是多么热烈，毕竟只有李言与刘主任两人。 而到了这个时候，李言依旧没有提贷款的事情，而刘主任自然也不会提。 直到李言接了个电话，微笑著看著旁边的刘主任说道。 “刘主任，只是咱们两个人喝，未免有些没劲，您等我一下...” 还没等刘主任说些什么，李言此时就已经站起身来，打开了包间的大门。 而眼前的场景，让刘主任可是眼前一亮。 只见四名穿著时尚性感，皮肤白皙，身材火辣的女孩走了进来，还没等刘主任反应过来，其中的两名女孩已经分別坐在了刘主任的身边，那雪白的藕臂已经搭在了刘主任的肩膀之上。 接下来的事情，自然就是水到渠成了。 这年头的东莞，懂得都懂，李言都不需要什么渠道，直接给酒店的经理打了个电话，压根都不需要自己安排，直接坐在包间等待就行了。 而包间里自带的ktv，此时也顺势的发挥了作用。 昏暗的灯光下，刘主任一杯接著一杯的喝著，搂著身边细嫩的腰肢，不亦乐乎。 “刘主任，我要用我家的工厂地皮，贷一笔款。” “你想贷多少？” “100万。” “小事儿！早说嘛！这点小事儿，你刘叔还能不给你办？” 这话的意思实则是因为李言家工厂的地皮价格不低，正常贷款也能够贷下来这么多。 更何况此时还有这种招待呢？ “还有件事得麻烦刘叔，我要五天之內下款！” “嘶....” 刘主任刚刚想要拒绝，但是感受到此时怀里塞来的信封，稍稍把大手从女孩滑嫩的大腿处挪开，捏了捏厚度。 “能办！明天你带著手续来我办公室！” 於是，这一场酒宴，宾主尽欢，李言跟刘主任相视一眼，举杯。 手里女孩的细嫩腰肢，另一边的滑嫩长腿，对於李言来说，只能引起生理上的反应，內心毫无波澜。 等到安排刘主任住进楼上房间的时候，李言看著刘主任在两个女孩子的搀扶下进了房间。 再看著身边的两个女孩子那期待的眼神，其中仿佛写著『这么帅，钱少点我也愿意』的模样，李言摆摆手径直在两个女孩失望的眼神中下楼离去。 自家三叔此时已经在楼下等待，这年头虽然代驾也有，但是李言还有事情要吩咐三叔去做。 来到车上，三叔开车，李言坐在副驾驶。 “三叔，明天农信社的信贷员就来到工厂进行尽职调查。让全厂配合一下，流程一路绿灯。” 安排好了这些事情，李言降下车窗，点上了一支烟，深深呼出了一口气。 脑袋很晕，有些想吐。 李言前世压根不喝白酒，觉得那是世界上最难喝的东西。 啤酒、白兰地都能喝点，但是就是白酒是真喝不下去。 但是今晚贷款的事情还是必须要做的，贷款不难，难的是提前下款，这就必须要用点手段才能成行。 不然，为什么很多时候贷款下来的慢？很多时候货款压著不结？工程款动輒三五年拿不到？ 最简单的一个问题，那就是多拖一天，放银行里能吃多少利息？ 这才一百万，要是一个亿十个亿呢？ 那中间的利润可就大了去了。 三叔安静的开车，心里把李言安排的事情全部记了下来，明天去工厂就立刻安排。 只是看著身边这个才刚刚22岁的年轻人，作为自己的亲侄子，自己的哥哥已经去世，如今李言虽然不是自己的儿子，但是自己也有义务跟责任全心全意的帮他。 这就是亲情的力量，这就是大部分家庭的处境。 “小言，你放心，厂里生產的事情有我，你今晚好好休息休息，明天早上我来接你。” “三叔，慢点开。” 李言下车，看著三叔开车离去，没有著急进家门，而是在一旁的水沟旁蹲下哇哇的吐了出来。 白酒的反应，比自己想像的还要大，两人一共喝了两瓶茅台，再加上唱歌的时候还喝了不少啤酒，李言此时已经快要到达极限了。 等到吐了五分钟，就连自己的苦胆都要吐出来的时候，李言突然听到身后传来一阵声音，伴隨著耳边响起的话语声。 “你...你没事吧？这有瓶水，给你漱漱口吧。” 李言抬头看去，夜晚的灯光不甚明亮，只能依稀看的出是个女孩，此时对方正弯著腰在自己身前递来一瓶没开封的矿泉水。 借著灯光看去，眉眼如黛，雪白的皮肤哪怕在昏暗的灯光下都显得细腻白皙... “谢谢。” “没事，我先走了...” 第5章 计划开始 我，手机教父！ 作者:佚名 第5章 计划开始 李言看著离去的背影，身上穿著的大概是某个电子厂的工装，但不是自家厂子的。 李言打开矿泉水漱了漱口，站起身来往自家走去。 只是看著前方不远处的那个苗条纤细的身影，脑海里不禁有些诧异。 『这是我家的租客？』 李家的这栋楼，四五楼都已经出租了出去，平时租客都是走的另一边的楼梯，跟李言还有母亲妹妹住的楼层不在一个楼梯。 李言这段时间很少回来，自然是不知道自家的租客都有些什么人的，平时都是母亲收租。 没有想太多，只是有些无声的感谢这个好心的女孩，李言从另一边开门上了楼。 『这是房东儿子？』 梁欣然正要上楼的脚步停下，扭头看著刚刚自己给了一瓶水的年轻人走向房东所在的屋子。 脑海里响起前几天自己刚搬来的时候，房东阿姨抱著一个超级可爱的小女孩正在哄著。 “你哥哥过几天就回来了...” 这时候看到这个年轻人，梁欣然觉得大概率是吧。 微微摇摇头，梁欣然没有想什么，只是继续往楼上而去，明天还要上班呢。 李言回到自己房间，將衣服脱下来全部扔到洗衣篓里，自己老妈明天会放到洗衣机里洗的。 来到浴室，洗澡，刷牙，结束后没有耽搁，径直躺在了柔软的大床上酣睡了过去。 明天开始，又要有的忙了。 第二天中午，农信社的信贷员就来到工厂进行尽职调查，过程很顺利，接下来的事情就是顺理成章了。 ... 时间：2007年11月15日。 自从李言的统一思想会议结束后，整个星辰电子厂像一台许久未上油的机器，被强行注入了新的燃料，开始以一种前所未有的效率运转起来。 第一步：断尾求生，清仓回血。 李言的第一个指令清晰而简单：“停止一切现有生產，清空与『金声电子』无关的所有库存和订单。” 订单转让：生產主管三叔亲自出马，联繫了隔壁的“永发配件厂”。 经过一番討价还价，將那份未完成的5万套电话机外壳订单及剩余原材料，以 3万元的价格一次性转让。 对方看在能快速变现和捡便宜的份上，支付了现金。 库存清理：採购李姐则负责处理那堆滯销的收音机。 她找到了一个专做二手电子產品和乡镇批发的贩子，好说歹说，將几千台收音机以近乎废品的价格1万元全部清空。 两项合计，为工厂回笼现金：4万元。 第二步：摸清家底，制定预算。 李言和財务张姨在办公室仔细核对了帐目。 “小言，帐上原有资金是15万”张姨匯报著，“加上刚回来的4万，现在可用现金是 19万。” “未来一个月的主要支出是？”李言问。 “下月15號发工资，要10万2000元。常规的水电、食堂採买等开销，预留2万。” 李言快速心算： 总现金：19万。 必要支出：12万2000元。 可动用资金：6万8千元。 “六万八……再加上贷款的钱，足够了。” 李言沉吟道，“作为启动资金，够了。张姨，划一部分钱到『手机项目』的专项帐户，做一些前期准备。” 就算后期要扩大规模，利用银行贷款才是最正確的选择。 而现在第三步，就是真正的开始新计划了！ 李言批了5千元经费给李姐。 “李姐，你带人去华强北，把天语、金立、cect、尼彩这几个卖得最好的型號，各买两台回来。 不仅要买，还要看別人是怎么卖的，包装怎么样，海报怎么贴。” 这是要研究对手的东西，这一步很重要。 虽然李言心里大概有些数，而且前世也有印象，但是真正回到这个时代来，还是要把对手的產品研究透彻的。 而另外的事情，则更加重要。 那就是核心谈判的主板与晶片了。 这是重中之重。 李言给李姐的目標非常明確：“主攻mtk的代理商。告诉他们，我们是东莞的实体厂，诚意长期合作。 首批试產下单 500套 mt6226ba方案的主板，但我们的目標是要至少30天的付款帐期！” 不过李言也给了李姐底线。 “能谈就这样谈，如果实在不行，15天的付款帐期也能接受。” “还有价格方面，目標价压到150元/片以內。但谈判的重点，首先是帐期，其次是技术支持和保证稳定供货。我们可以支付 1万元作为诚意定金。” 李姐点了点头，迅速的拿起笔记录下来。 作为工厂的採购，李姐自然是心里有数的，经验还是相当丰富，虽然现在的產品变化了，但是经验还是不会变的。 “那我现在就出发了，等我好消息！” 李姐头也不回的带著厂子里的两个小伙子踏上了华强北的道路。 而李言则是点上了一支烟，坐在办公室里，开始继续安排著接下来的道路。 抽菸不好，但是无论是前身还是现在的李言，都在重重压力之下，选择了利用菸草来缓解一下。 没办法，压力確实大。 尤其是现在搞实业，身上肩负著一整个厂子的运转，李言这也是第一次。 別看自己胸有成竹，但是实际上，自己身上的压力一样大的很。 等到门外的敲门声响起，李言弹了弹菸灰，开口说道：“进！” “李总，您找我？” 进门的是採购李姐原本的副手，李言是故意让其留下没跟著去华强北，因为李言还有別的事情要吩咐他。 “来，张哥，抽根烟。” 李言將手里的中华递了过去一根，三十来岁的张哥颇有些受宠若惊的接了过来，同时连忙客气著没让李言亲自跟自己点上。 李言没有跟对方寒暄，只是拿出了一张纸递给对方。 张哥接过李言递过来的纸张，看著上面写的清清楚楚的文字，耳边听到来自李言的问话。 “张哥，能办到吗？” 张哥此时仔细看去。 屏幕： 1.8英寸，目標价＜30元/片。 电池： 1800mah，目標价＜15元/块。 摄像头： 30万像素，目標价＜20元/个。 外壳/键盘：目標价＜15元/套。 其他小件：目標价＜10元/套。 这是一张採购清单，也可以说是目標价採购清单。 张哥沉吟了一会儿，李言没有催促。 “能！” 李言没有问对方为什么这么有信心，也没有问对方打算怎么做，只是点了点头。 顺便伸手从自己办公桌拉开抽屉，从里面拿出了两条软中华递给对方，还没等对方说话，接著掏出了一叠红票子开始数了起来。 第6章 杀手鐧 我，手机教父！ 作者:佚名 第6章 杀手鐧 “这是两条中华烟，这里是三千块钱现金，你拿去做经费，全部按照要求办完的话，我亲自给你发奖金！” 张哥信心满满的拿著烟跟现金出门，跟进门的生產主管李爱国打了个招呼。 採购这活，虽然大多数是对方舔著自己，但是李言给出了价格要求，这就需要一定的关係跟手段了，所以经费跟烟，算是必需品。 李爱国进门，没有问太多，因为最近厂子內部都是一副热火朝天的模样。 大家都在为新的產品而做著前期的准备，心里多少也是有些期待的。 如今採购跟財务都已经有了安排，作为工厂內的生產主管，李爱国自然是有著更加重要的工作。 “三叔，这是五千块钱，是接下来的生產线改造跟升级。” 李言看著三叔拿著钱出去，心里依旧在盘算著什么。 五千块够干嘛？ 三千块只够採购的请客吃饭开销，五千块够升级生產线的吗？ 够了。 生產线要升级。 不是大动干戈，而是『软体』升级。 主要的要求並不难： 铺设防静电胶皮，配备静电手环。 规划出清晰的物料区、组装区、检测区、包装区。 製作简易的功能检测治具，能同时测试开机、显示、通话、铃声、振动。 编写最简易的作业指导书和质检標准。 比如：屏幕无坏点、通话无杂音、按键无卡顿。 从现有女工中挑选最细心、认字的组成“手机组装突击队”，由三叔亲自培训。 对了，自家的星辰工厂內，大部分都是女工，占比达到了80%以上。 李言深呼一口气，伸了伸懒腰，这几天一直都在忙著部署计划的事情。 现在全部的事情已经安排了下去，李言可以在完成之前，稍微轻鬆一下了。 什么？ 为什么李言不亲自去？ 李言是老板，就算这个项目对自己很重要，但是这些基础的事情，还是交给下面的人更好。 不然，自己做什么老板？ 况且，採购或者谈判这种事情，也压根不是自己的强项。 根本比不了常年做採购跟销售的员工，还有作为生產主管的三叔。 自己要做的事情，那就是把握好大方向，这就足够了！ 不过接下来，李言还有事情要做。 而且这件事情也关乎著接下来的这款產品，到底能否成功的关键！ ... 时间：2007年11月17日。 採购的李姐带著几款主流山寨机和一叠报价单风尘僕僕地回来了。 李言立刻召集了厂里那两名中专毕业的“技术员”小张和小周，还有三叔等人，在二楼办公室开始了“拆机大会”。 桌上铺开防静电垫，李言亲自操刀，用精密的螺丝刀將天语、金立、cect等手机一一分解。 他边拆边讲解： “看，这是主板，所有晶片都在这。mtk的方案高度集成，我们动不了，也不用动。” “注意这个中框支架，它决定了手机的强度和內部堆叠。我们的设计要更合理。” “看他们的电池仓和sim卡槽位置，设计得很反人类，我们可以改。” “这个外壳的合模线太明显了，喷漆也廉价，这是我们的机会。” 小张和小周拿著本子疯狂记录，他们第一次从“產品”而不仅是“零件”的角度去看一台手机。 而且，李言承诺的奖金，这才是诱惑的关键。 接下来的时间，就是厂里的工作人员，继续去尝试著拆解跟组装这几款样机，必须要在新的项目之前，儘量的多熟悉一下流程。 而李言则是打开办公室里那台装著windows xp系统和pro/engineer wildfire 3.0的电脑，开始了最关键的一步。 这软体是以前做复杂配件时买的，几乎没人会用，此刻成了李言的“神笔”。 他根据拆机得到的內部结构尺寸，开始构建手机外壳的3d模型。 造型上他摒弃了公模机傻大粗笨的造型，设计了更圆润的过渡和更薄的视觉观感，李言在设计外壳时，背部採用微弧曲线，完美贴合手掌。 而如今2007年的手机市场现状，公模机只考虑能不能装上，从不考虑握感。 拿在手里，用户能直观地感觉到“这手机很高级”，形成巨大的心理优势。 按键採用一体式设计，告別分离式按键的松垮感； 侧键的纹理、听筒的开孔都精心设计。 他在软体里渲染出两种顏色：“曜石黑”（不是纯黑，带一点细微的珠光）和“烈焰红”（饱和度极高，非常醒目）。 而这样的来自於后世2025年的设计理念，虽然放在如今的直板机跟组装机上有些大材小用。 但是可以预见的是，一定会带来很大的设计上给人的衝击力！ 要知道，李言並不是脑袋一热就觉得只要自己设计的好看，就一定会销量高。 而是经过了深思熟虑之后，才在这个设计的赛道上下功夫的。 第一点，设计上突出自家的產品，跟其他市面上的粗製滥造的產品形成强烈的对比。 第二点，价格！ 高顏值设计，定位低价格，再加上自己的產品在市面上具备不俗的竞爭力！ 是的，不是降维打击的竞爭力，而只是不俗的竞爭力而已。 这是现实，不是游戏，怎么可能仅凭这些，就能给如今的手机市场造成什么巨大的衝击呢？ 不过李言自然有著自己的杀手鐧。 李言此时將已经设计好了的3d图档拷进u盘，带著小张，开车去了深圳宝安一家熟悉的模具厂。 虽然市场上有著一些品牌的公模可以使用，但是李言要做的是设计方面的区別。 一套手机外壳模具，包括前壳、后壳、键盘、电池盖通常要 6-8万。 李言压价到5万5，条件是他负责设计，对方只负责加工。 而付款方式则是李言提出了“3331”付款方式。 也就是首付30%定金，第一次试模后付30%，验收合格量產前付30%，剩余10%作为质量保证金，三个月后付清。 这也是比较常见的模式。 至於开发周期，李言则是死咬了 20天交付t1试模样品。 此时坐在办公室茶台前的模具厂老板，看了李言递过来的专业的设计图，知道这不是瞎胡闹，最终还是同意了价格和付款方式。 只不过李言隨即提出了一个额外的要求。 李言要求模具厂在“烈焰红”和“曜石黑”的漆面上，可以適配增加一道真空纳米镀膜工艺。 这技术在2007年已存在，但多用於高端数位相机和汽车饰件，从未用在手机上。 而如今的山寨机外壳多是纯色塑料喷漆，或简单的电镀仿金属，容易掉漆，质感廉价。 这就是李言的其中一道杀手鐧。 嗯，很正常的事情则是模具的成本增加了1万5。 李言当场支付了定金。 模具搞定，还要等著开发周期，於是接下来的一些杀手鐧就需要继续上马了... 第7章 星辰S1 我，手机教父！ 作者:佚名 第7章 星辰S1 李言预想的產品本身杀手鐧有4个。 对於后世来说，只是非常非常低级的一些手段，但是放在这个时间来说，已经可以算的上是降维打击了。 1.“极光”镀膜工艺，也就是已经跟模具厂还有外包厂谈好的事情。 这一部分的总成本，已经来到了7万元。 2.“金刚”外放系统研发： 双扬声器结构设计、音腔设计、音频驱动算法修改。 这一部分，李言已经花了8000块钱，外包给了专门做这个的软体工程师。 3.预装tf卡： 用一台电脑和一个多合一的tf卡读卡器，批量地將下载好的几十个java游戏（.jar文件）复製到每一张tf卡的根目录或特定文件夹。 同时下载好了上百首最新最火的mp3歌曲。 这一部分的成本也不算高，毕竟是批发价。 4.“星光”呼吸灯设计： 新增led灯带、驱动电路设计、模具修改。 这一部分的原材料採购，包括成本，来到了1万块钱。 更新不易，记得分享101看书网 时间：2007年11月18。 李言此时已经正在跟採购还有財务，在办公室里拿著报价单计算著成本了。 前期的事情，大家完成的都相当不错。 mtk主板方面，已经谈下一家代理商，同意提供 30天帐期，单价140/片。 李言批了1万定金过去。 屏幕找到一家国產屏供应商，27/片，可提供15天帐期。 电池15/块，1800mah，现金结算。 其他配件包括摄像头、外壳套料，键盘/侧键、喇叭等都找到了性价比最优的供应商，部分爭取到短帐期。 那么如今的成本就差不多已经计算出来了。 李言看著手里的纸张。 原先统一思想的时候，粗略计算大概的成本是在280左右元一台。 而如今由於做出了一些差异化的设计跟材料，使得如今拿到报价单之后，详细的真实成本已经来到了328元一台。 不过这个增幅完全在可接受范围內。 李言压根没有去挑战最昂贵的核心部件，例如主板、屏幕，而是集中在外观、声学、软体和配件这些“性价比极高”的体验环节。 原本计划批发价588元，利润率已经很高。 现在成本增加到328元，如果维持588元的批发价，每台利润依然达到了260元 凭藉这些碾压级的差异化卖点，李言完全可以將批发价定得更高。 即使他將批发价提高到658元，相比像是天语、金立等批发价500左右的公模机，经销商仍然会疯狂抢货，因为零售端可以卖到800以上且供不应求。 但是！ 李言暂时不打算將批发价定的过高，因为自己如今最大的目的就是打开下沉市场，儘快的积累资金，好为今后真正的智慧型手机铺平道路！ 现在的这些蝇头小利，李言不是看不上，而是觉得，暂时要以价格跟利润，来换取销售跟打开市场的空间。 李言暂时將批发价格定在了478元，而零售价则是定在了638元一台！ 这样还是给批发商留下了足够的利润空间，並且视批发商或者代理商的规模而定，批发价格也是会一路下降的。 要知道如今市场上的除了诺基亚或者摩托罗拉等国际大品牌，国產品牌手机的售价，大概也是在800元以上的！ 这个价格是李言精心设计过的。 李言抢占的，就是如今在农村跟下沉市场占据了绝大多数的山寨机的市场！ 用正规手机的做法，用超前的营销手段，用大资金的gg投入，来抢占下沉市场！ ... 时间：2007年11月28日。 星辰电子厂內，一种大战將至的紧张与兴奋气氛瀰漫在空气中。 所有前期准备的物料都已到货，堆放在划定的“手机物料区”。 李言设计的那套“极光”模具，在经过t1（第一次试模）的微调后，也已正式入驻注塑车间。 此时的注塑车间內不再是生產廉价电话机外壳的abs料，而是换用了更高等级的pc+abs混合材料，这种材料强度更高，韧性更好，更能体现高级质感。 李言亲自验看了料袋，確认无误。 三叔和李言守在最大的那台200t注塑机前。 注意力空前集中。 温度、压力、注塑速度——每一个参数都至关重要。 普通的壳子差不多就行，但这种要镀膜的壳子，绝对不能有缩水、气纹、熔接痕等任何瑕疵，否则镀膜后会放大这些缺陷，成为废品。 经过大半天的调试，不断调整参数、检查试模样品，第一模“曜石黑”的外壳终於顺利出炉。 冷却后的外壳被小心地装入特製的周转箱，由厂里的一辆小货车，运往位於深圳宝安的合作镀膜厂。 这是唯一一道需要外协的工序。 两天后，镀膜完成的外壳被送回。 当李言打开包装箱的瞬间，周围的人都屏住了呼吸。 那不再是普通的黑色塑料，在日光灯的照射下，黑色中仿佛蕴含著无尽的深度，隨著角度变换，流淌著若隱若现的蓝色和紫色炫光，手感温润如玉，丝毫没有了塑料的廉价感。 “这…这壳子…”三叔拿起一个，摩挲了半天，憋出一句，“…真他娘的好看！”这句粗话，是对李言设计最高的讚美。 镀膜外壳的到位，意味著总装正式开始。 前期第一批12名经过培训的女工，在改造后的生產线上各就各位。 工位1（主板预装）：技术员小张负责这个核心工位，他將主板、摄像头、振动马达精密地安装到金属中框上，检查排线连接，確保万无一失。 工位2（屏幕安装）：女工们小心翼翼地將屏幕总成连接到主板排线上，动作轻柔，生怕弄坏脆弱的排线。 工位3（合盖锁螺丝）：这是最需要技巧的环节。工人將组装好的核心部分放入下盖，盖上精美的上盖，然后用定扭矩电动螺丝刀精准地锁上螺丝。扭矩必须刚刚好，既不能滑牙，也不能鬆动。 工位4（初检与软体烧录）：连接电源，成功开机后，手机被连接到电脑，烧录李言定製版的固件。 工位5（全面功能测试）：这是品质的最终关卡。测试员將sim卡插入特製的测试治具，拨打112，测试通话质量和信號；检查扬声器音量是否洪亮无破音；测试振动马达；检查“星光”呼吸灯效果是否正常。 工位6（贴膜、装电池、包装）：合格的手机贴上保护膜，放入电池，与充电器、耳机、以及那张预装256mb tf卡一起，放入李言精心设计的包装盒中封箱。 现实不是游戏，也不是小说。 生產绝非一帆风顺。 初期，良品率低得令人抓狂。 工位2的屏幕排线安装，报废了十几块屏幕。 李言立刻叫停，亲自示范了十几次“一推到底，听到轻微『咔』声即可”的標准动作，並把这个工位增加到2人，互相检查。 而且即使使用了电动螺丝刀，仍有约5%的外壳因螺丝孔精度问题导致滑牙。 李言下令，所有滑牙的外壳一律报废，绝不流入下一环节，同时让三叔记录下螺丝孔的批次问题，反馈给模具厂寻求长期解决方案。 偶尔有几台手机刷完软体后无法开机，从而变砖。 小张和技术员必须手动重新刷机，效率极低。 后来发现是数据线接触不良，更换了更可靠的刷机线和usb接口后，问题基本解决。 在李言、三叔和小张的紧密跟进下，生產线以肉眼可见的速度变得流畅。 女工们的动作从生涩到熟练，生產效率从最初的日均20台，逐步爬升到50台、80台。 一周后，第一批500台“星辰s1”全部生產完毕，整装待发。 其中300台是“烈焰红”，200台是“曜石黑”。 李言拿起一台最终成品，手感沉甸甸的，极光漆面在灯光下流光溢彩，按下侧键，顶部的呼吸灯如星辰般缓缓闪烁。 他用力按下音量键，凤凰传奇的歌声从双扬声器中澎湃而出，音量巨大却无一丝破音，震撼著整个车间。 “三叔，听到了吗？”李言关掉音乐，车间里瞬间安静下来。 “听到了，真带劲！”三叔脸上露出了久违的、发自內心的笑容。 “这不仅是声音，”李言看著手中的手机，目光灼灼，“这是咱们厂敲开新世界大门的敲门砖。接下来，该让市场听听我们的声音了。” 生產战役暂告一段落，更加残酷和关键的销售战役，即將打响。 这500台手机，就是李言投入市场的所有赌注，也是星辰电子厂涅槃重生的全部希望。 接下来就是手机正式上市前的最后一道关卡了。 李言坐镇指挥，技术员小张具体跑腿，外包的代理公司协助。 开始手机的认证与检测环节。 第8章 营销手段 我，手机教父！ 作者:佚名 第8章 营销手段 第一步首先是无线电发射设备型號核准证(srrc认证)。 主要是为了证明手机的射频指標（如gsm频段功率、频率误差等）符合国家规定，不会干扰其他设备。 小张將几台工程机送到国家无线电监测中心（srrc）指定的检测实验室。 实验室对手机的各项射频参数进行严格测试。 其中遇到一个小难点，李言设计的“金刚”双扬声器功率太大，一度对射频產生微弱干扰。 工程师连夜调整主板布局和屏蔽罩，这才通过测试。 检测费加急处理，3万。 三天后，李言拿到了《无线电发射设备型號核准证》，不过证上显示的是钱总公司的名称和地址。 与此同时，进网许可证(cta认证)也在进行。 这是手机上市的最核心许可证，由此时的信息產业部颁发。 需要证明手机符合中国的网络质量標准，可以接入公用电信网。 这是最复杂的一环。 需要提交大量文件、申请表、srrc证、电路原理图、说明书、手机外观照片等。 需要將手机送交工信部指定的泰尔实验室进行全方位检测。 包括性能测试、安全测试、互通性测试等。 而李言深知自己没有那么多时间浪费。 他花了5万块高价请了一家专业的认证代理公司，全程陪同、指导，確保文件不出错，並能及时应对实验室的反馈。 这部分钱没有白花，终於在10个工作日后，拿到了《电信设备进网许可证》。 每台手机都会有一个唯一的进网许可標誌，需贴於手机背面。 这是“合法身份”的最终象徵。 接下来则是最后一步，也就是强制性產品认证(ccc认证)。 这一步由於採用了成熟的mtk方案和標准充电器，这部分测试相对容易通过。 星辰电子厂，在李言的办公室里，当小张把新鲜出炉的、还带著油墨味的进网许可证复印件放在李言桌上时，所有人都鬆了一口气。 李言拿起来看著，这张纸，就是通往市场的通行证。 隨后，他打给在车间的三叔：“三叔，进网標籤到了之后，立刻安排人，一台一台地贴，一台一台地检查imei號（手机串號），一台一台地录入系统。这是死命令，绝对不能出错！” 至此，“星辰s1”在法律程序上已经变成了一款可以合法销售的“正规”手机。 生產战役暂告一段落，更残酷的销售战役，即將打响。 但此刻，他们拥有了最强的武器。 ... 会议室內，李言將李姐提拔为销售总监，將她手下的採购助理和几个脑子灵活、能说会道的年轻员工组成一支15人的“销售突击队”。 【记住全网最快小説站101??????.??????】 其中大部分是长相不错的女孩子，还有几个男生。 女性销售，会在一定程度上有些优势，这是必然的。 同时李言让李姐连夜赶印精美產品画册，突出“极光漆”、“金刚音”、“超长电”三大卖点。 而“星辰s1”真机体验机则是每人配发3台，用於给客户演示。 李言將代理政策白皮书全部完成，里面详细写明各级利润空间、市场支、以及“首批订单优惠”。 接下来新组建的销售团队，在李言划出来的新办公室內开始了电话轰炸。 先从之前积累的客户资料里，找出那些实力强的通讯器材批发商，电话预约。 销售团队分片区，隨后直接带上“工具包”上门拜访潜在省代。 “我负责在央视（其实是省台）上打gg给你拉客，你只管坐在店里卖货数钱！” 这是李言给出的一个销售话术。 而对於信誉极好、实力雄厚的大代理商，李言授权销售团队可以提供“首批可试销，半月后结款”的扶持政策。 这极大地降低了代理商的风险，吸引力巨大。 同时严格规定区域保护和禁止串货，违者重罚，保障代理商的利益。 而此时的李言则是在自己的办公室內，开始忙碌著gg脚本的设计。 gg內容策划的重点，就是在于震撼+洗脑。 风格模仿但超越经典的“脑白金”和“恆源祥”模式，採用信息密度极高、反覆强调的节奏。 场景：一个嘈杂的工地/一个热闹的广场/一个ktv包厢。 人物：一个穿著皮夹克、看起来很有派头的中年大哥。 脚本（15秒版）： 画面：大哥在工地，机器轰鸣。 大哥拿起星辰s1，来电，炫酷的呼吸灯爆闪，他接听电话：“喂！说！”音量巨大，清晰可闻。 画面瞬间切到手机特写。 鏗鏘有力的画外音：“星辰s1！声！音！大！” 画面：大哥把手机揣兜里，忙活了一整天，晚上手机还有三格电。 画外音：“电！量！足！” 画面：夜晚，手机放在桌上，呼吸灯如星光般缓慢闪烁。 画外音：“有！面！子！” 大哥手持手机，直面镜头：“星辰s1，手机中的战斗机！嗷！” 最后画面：產品特写，电话號码。 画外音怒吼：“抢购热线：xxxxxxxx！” 没有什么技术含量，只求一个洗脑加突出重点。 而接下来，李言带著脚本和真机，亲自开车去广州的一家gg製作公司，盯著他们用两天时间拍完並后期製作好。 接下来的媒体投放方面，李言没有选择央视或者大型电视台，因为价格贵，而且用户不匹配。 主攻山东卫视、安徽卫视、四川卫视、河南卫视等覆盖广大二三线及农村市场的省级卫视的非黄金时段（下午档、深夜档），价格便宜，效果奇佳。 再有就是铺透县级电视台的黄金时段。 本地电视台gg便宜得惊人，几千块就能包月，在本地拥有极高的公信力和渗透力。 李言首批拿出了已经到帐的贷款里的20万元，足够在几个目標省份的卫视和数十个县城电视台进行为期一个月的密集轰炸。 所有的一切都在有条不紊的进行中。 生產团队已经在加班加点的生產正式的第一批5000台手机。 销售团队已经开始了第二步的上门拜访各大代理商。 李言也已经联繫好了各大电视台，价格已经谈好，合同已经签订。 而此时的吴强，作为新加入销售团队的员工，心底是有著一些野心的。 原先在厂子里按照计件工资，自己也只不过能拿到一千三百多的工资，这就已经算是不低的了。 而如今厂子里的改变，让吴强嗅到了更近一步的机会。 此时的吴强在完成了自己电话联繫代理商的任务后，主动请缨拿著经费来到了附近的镇上跟乡下，开始了自己的新任务。 吴强作为农村人，自然是知道这个时候开始跳广场舞的大妈可不多，这个营销概念还是李言亲自跟自己说过的。 不过吴强也知道，是有著不少聚在公园跳舞下棋或者休閒的大爷大妈的。 “阿姨，您晚上跳舞的时候，把我们的gg横幅掛在旁边，穿上印有“星辰手机”的马甲，用我们的手机放音乐，一个月给您300块辛苦费，卖出一台再奖20块！” 张大妈作为附近十里八乡相当有实力的领舞，那是有自己的小团体跟追隨者的。 不过此时看著眼前的小年轻拿著的手机还有各式各样的马甲跟横幅，张大妈还是被那一个月三百块钱给吸引到了。 这可是人均工资一千多的时候，一个月三百块钱，是什么概念？ 张大妈觉得，这个星辰手机，很好！ 就这样，隨著销售团队的逐渐打开局面，隨著电视gg的安排就位，李言此时也已经开始带著李姐跟几个员工一起，踏上了前往郑州、石家庄、武汉等地的区域性电子產品交易会。 第9章 爆炸效果 我，手机教父！ 作者:佚名 第9章 爆炸效果 郑州全国电子產品展销会上，人头攒动。 天语、金立、cect等品牌的展位位於中心区域，装修气派，业务员穿著西装革履，向经销商们介绍著最新的机型。 他们的目光偶尔瞥向角落的一个展位，带著一丝不屑与好奇。 那是“星辰电子”的展位。 位置虽偏，却成了整个会场的焦点。 原因无他——李言別出心裁地请了四位穿著银色紧身短裙、身材高挑的模特。 在2007年，车模常见，但“手机模特”绝对是头一遭。 她们手持流光溢彩的“星辰s1”，面带微笑，形成了一道极其吸睛的风景线，吸引了大量人群驻足。 “走过路过不要错过！星辰s1，体验一下！”模特们不仅好看，还经过简单培训，能用最甜美的声音邀请观眾试用。 一位来自河北保定的代理商赵老板，原本只是被模特吸引过来，顺手拿起一台体验机。 “哟，这壳子手感可以啊？”他有点意外。 “老板您按一下侧面这个键。”模特引导著。 赵老板一按，顶部的呼吸灯如星河般缓缓流动，他愣了一下。 “您再试试音量。” 赵老板找到《月亮之上》的铃声，按下播放键。 “轰——”巨大的声浪瞬间从双扬声器里喷涌而出，音质洪亮却丝毫不破，盖过了会场的嘈杂，引得周围人纷纷侧目。 “我艹！”赵老板脱口而出，“这动静可以啊！这机器多少钱？怎么拿货？” 像赵老板这样的人不在少数。 许多路过的经销商和普通观眾，从最初的“看热闹”变成了“看门道”，纷纷被產品本身吸引。 李言带来的几箱真机体验机几乎就没閒下来过，询问报价、索要名片的人络绎不绝。 星辰的展位，用一种略显“俗气”却极其有效的方式，在巨头林立的展会中生生撕开了一个口子。 ... 晚上八点，山东某县城家里，老刘正看著县电视台的本地新闻。 gg时间，他正准备换台，画面一切，gg开始了： (画面：一个嘈杂的建筑工地，尘土飞扬) 鏗鏘有力的画外音：“干活累不累？说话听不见？电话总漏接？” (画面：一个穿著旧西装、老板模样的中年人，从口袋里掏出星辰s1。来电时，呼吸灯爆闪，即使在嘈杂环境下也格外醒目) 画外音：“试试星辰s1！炫酷呼吸灯，来电看得见！” (中年人接听电话，环境音瞬间减弱，他对话清晰：“喂！材料到了？直接卸东边！”) 画外音（音量陡然加大）：“金刚音质！声音大！听得清！” (画面：中年人把手机揣回兜里，从早忙到晚，手机电量图標几乎没变) 画外音：“超级省电！充一次，用三天！！” (最后，中年人直面镜头，手持手机，背景是夕阳下的工地，斩钉截铁地说)： “星辰s1，638元！手机中的实力派！嗷！” (屏幕打出巨大电话號码) 主持人嘶吼：“立即拨打屏幕下方电话！前一百名订购还送高清贴膜和保护壳！赶快行动！” 老刘看得心潮澎湃。 这手机简直是为他量身定做的！ 他工地上的诺基亚老手机，声音小，一天就没电。 他猛地一拍大腿，对老伴说：“这手机中！明天我就去镇上看看！” ... 老刘在连续拨打了三次热线都占线后，非但没有放弃，反而更坚定了要买的决心。 “好东西才抢手嘛！” 他第二天特意骑摩托车跑了十几里路到镇上的“王姐手机大卖场”。 一进门，就看到柜檯最显眼的位置拉著红底白字的横幅：“星辰s1到货！数量有限！”。 老刘拿起真机，那极光镀膜的手感和阳光下变幻的色彩，瞬间就把他那台旧cect比成了土疙瘩。 他学著gg里的样子，按开音量键，《月亮之上》的歌声震得柜檯玻璃都在嗡嗡响，店里其他顾客全都扭头看过来。 “就是它了！多少钱？” “638，送一张卡，里面歌和游戏都下满了。”店主王姐笑著说。 老刘一咬牙，掏出了七百块钱。 当晚，他就成了村里最靚的仔，到处给人演示他的新手机，无形中成了星辰的又一名“线下推销员”。 ... 李姐手下的销售员小张，提著一个装满真机和合同的公文包，走进了豫南某市一个通讯市场的大代理商办公室。 老板正在泡茶，对他这样的小厂销售员爱答不理。 “王总，您好，我是星辰电子的。” “星辰？没听过。啥事？”王总眼皮都没抬。 小张也不废话，直接掏出那台“曜石黑”s1，推到王总面前。 “王总，您先看看货。” 王总漫不经心地拿起来，一上手，那镀膜的手感就让他微微一愣。 他按开音量键，一段凤凰传奇的歌声瞬间充满整个办公室，音质之好让他挑了挑眉。 “有点意思。多少钱？” “批发价给您478，建议零售价638。”小张报出价格。 王总心里迅速算了一笔帐：160块的利润空间！这比他卖任何一款品牌机的利润都高出一大截！ “哦？利润还行。有gg吗？” “有！”小张立刻拿出准备好的资料，“我们在省台和下面十几个县的电视台都投了gg，全天候滚动播放。您只要备好货，坐在店里，顾客自己就会上门问！” 王总沉吟片刻，利益最终战胜了疑虑：“行！先给我来…一百台试试水！” 一周后，王总主动打来电话，语气急切：“小张！再给我发三百台！不，五百台！现金我马上让財务打过去！” ... 在四川某县城，几个二十岁出头的年轻人围在一起。 其中一人掏出了新买的星辰s1“烈焰红”，那炫酷的呼吸灯和震耳的音效立刻成了焦点。 “可以哦，兄弟！这啥子牌子？比我的尼彩巴適多了！” “星辰！电视上天天打gg，你没看到嗦？声音大，电量足，还有灯！关键是这个顏色，骚气！” 对於他们而言，手机不仅是工具，更是社交货幣和个性的彰显。 星辰s1精准地击中了他们的需求。 ... 华北某县城的中心广场，夜幕降临，华灯初上。 巨大的音响早已立起，但今晚，领舞的张大妈没有像往常一样连接她那台老旧的录音机。 在几十位老姐妹好奇的目光中，她得意地掏出一部流光溢彩的“烈焰红”星辰s1。 “老姐妹们，今儿个咱们用这个！我儿子给我买的新傢伙！” 她熟练地將音频线插入手机，在那显得精致的功能机按键上按动几下，点开了存好的《月亮之上》。 下一秒，澎湃的双扬声器音浪轰然炸响！ 那声音洪亮、饱满，甚至带了一丝低沉的低音效果，瞬间盖过了广场上其他队伍的伴奏，引得周围散步的人都纷纷侧目。 “哎哟！张姐，你这啥手机啊？声儿这么带劲！”旁边的刘大妈惊嘆道。 “星辰s1！电视上天天放呢！”张大妈一边跟著节奏扭动，一边高高举起手机。 恰好一个电话进来，顶部的rgb呼吸灯如星河般璀璨闪烁，再次引来一片惊呼。 “不光声儿大，你看这灯！多炫！充一次电能让我跳一个礼拜舞呢！才638块钱！”张大妈的声音充满了自豪，仿佛这手机是她自家的產业。 嗯，不过有著销售分成，也算差不多... 一曲终了，好几个大妈都围上来，爭相拿著那部手机端详、抚摸那极光镀膜的背壳。 第二天，广场舞队伍里就多了两三部同样的“烈焰红”。 星辰s1，成了这个县城广场舞大妈们的“专业音响”和时尚標配。 ... 小镇上的“兴旺手机店”，老板把厂家发来的星辰s1的海贴在了最显眼的玻璃门上，柜檯c位也摆满了真机。 一个刚从外地打工回来的年轻人小马走进店里，想换部新手机。 “老板，这手机咋样？”他指著星辰s1问。 老板眼睛一亮，立刻拿起真机：“小伙子好眼光！这是现在最火的星辰s1！声音大，电量足，你看这灯，多酷！”说著就给他演示起来。 巨大的铃声和炫酷的灯效立刻吸引了店里其他顾客的注意。 “这手机是不错，我见好几个工友都用这个。”旁边一个也在看手机的人插话道。 小马有些心动，又问：“多少钱？” “638！现在买还送一张內存卡，里面歌和游戏都下满了！” 正说著，又进来两个年轻人，进门就直接问：“老板，星辰s1有货吗？我们来拿两台。” 从眾效应瞬间显现。小马不再犹豫：“行，那我也要一台！” ... 深圳华强北，嗅觉最灵敏的市场。 几个相熟的柜檯老板很快发现，来问“星辰s1”的人变多了。 “老张，有星辰s1的货吗？” “啥星辰？没听过。” “哎呀，电视上天天放的那个！声音特大那个！” 问的人多了，老板们立刻行动起来，疯狂寻找上游渠道。 “妈的，什么来头？gg这么猛？” 他们一边嘀咕，一边拼命打听著星辰厂家的联繫方式，什么品牌忠诚度，在利润面前一文不值。 ... 省级代理商钱总的仓库里，堆满了星辰s1的包装箱。 他此刻正陪著几个下游的市县经销商看货。 他不是在介绍，而是在炫耀。 他掏出自己的s1，故意在嘈杂的仓库里接了个电话，让对方感受通话质量。 “看见没？就这效果！老百姓就认这个！” 他嗓门很大，“gg天天在电视上吼，根本不用你们费劲推销！你们要做的，就是赶紧把钱打过来，把货拉走！晚一步，就被別人抢光了！” 他指著仓库：“我昨天到的这一千台，今天下午就分完了！下一批要等三天以后！” 他的话半真半假，却极大地刺激了那些小经销商的危机感，纷纷当场下单打款。 这部零售价仅638元的手机，仿佛一个神奇的开关，启动了下沉市场沉默而庞大的消费力量。 从广场舞大妈到返乡民工，从县城手机店老板到省级代理商，每一个人都被捲入这场由李言精心策划的星辰风暴之中。 它不像高端品牌那样高高在上，而是用一种近乎粗糲却极其有效的方式，精准地击中了最广阔市场的痒处和痛点，成就了一场属於2007年冬天的销售神话。 第10章 疯狂的订单！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第10章 疯狂的订单！ 此时此刻的武汉展会上，一位原本代理天语和金立的hub省级大代理商钱总，被模特吸引过来后，本来只是抱著看看的心態。 但当李言亲自將一台工程样机递给他，让他感受了外壳的漆面、体验了双扬声器的威力后，钱总的表情从漫不经心变成了严肃。 “李总是吧？你这机器…有点东西。怎么代理？” 当李言报出批发价和gg支持方案后，钱总几乎没有犹豫，当场拍板：“hub省代，给我做。我马上让財务打定金，第一批先发3000台！” 他敏锐地意识到，这绝不是普通的山寨机，而是一个能衝击现有市场格局的“爆款核弹”。 李言立刻带上这位老板来到一旁的桌前开始详谈，虽然现在已经看到了效果爆炸的苗头，但是总代理级別的订单，还是得李言亲自来商谈。 天语、金立的区域经理此时正在展会一旁聚在一起聊著天。 起初，他们的销售人员在展会上看到星辰的模特战术，还嗤之以鼻：“歪门邪道，產品不行才搞这些花架子。” “不过確实好看啊...这大长腿！这胸！这腰！” 但几天后，当下属的经销商开始反馈“下面很多店在问星辰的货”，甚至有些小经销商减少了对他们產品的提货量时，他们才意识到问题的严重性。 他们立刻让市场部去买了几台星辰s1回来拆解研究。 结论让他们既鬆了口气又感到压力： 鬆气的是核心还是mtk方案，並没有顛覆性的技术。 但是压力在於对方的id设计、声学调校、软体优化和营销打法完全超出了他们的认知范围。 那种对用户体验的极致追求，是他们这些习惯於公模微改、渠道压货的传统品牌从未想过的。 他们连夜开会，紧急討论对策。 是跟进模仿？还是降价打压？ 但船大难掉头，他们的反应速度远不及星辰灵活。 而纯粹的山寨小厂就麻烦了。 这些作坊式的工厂彻底懵了。 他们还在比拼谁的价格更低时，突然杀出来一个星辰，用更高的价格、更猛烈的gg，把市场搅得天翻地覆。 “他卖638？成本得多少？他哪来的钱打gg？”这是他们最无法理解的问题。 他们唯一的应对方式就是：仿冒。 立刻开始寻找类似的镀膜工艺和双扬声器方案，试图儘快推出“星辰s2”、“星河s1”之类的模仿品，但质量和体验短期內根本无法企及。 而此时的网际网路上一些关注消费电子的论坛和小杂誌，开始出现討论星辰s1的帖子： 《臥槽！发现一款神机，声音大得离谱！》 《星辰s1体验：这可能是山寨机行业的第一次“消费升级”》 《分析：星辰手机是如何通过差异化营销瞬间引爆市场的？》 虽然声量不大，但標誌著星辰开始突破圈层，进入更广泛大眾的视野。 但是这里面，依旧有著李言批下去的两万块钱经费的作用，其在贴吧，在各种论坛上的发力，一样在影响著手机的销量跟对外的印象。 而此时星辰电子厂內，工厂临时组建的“客服中心”，其实就是財务张姨带著两个文员，守著三部电话，已经彻底瘫痪。 电话铃声此起彼伏，从未间断。 “餵？对对对，我们是星辰手机！” “代理？您哪个地区的？哦，河南的，我给您转接我们河南总代的电话…” “个人买？您得去当地的手机店看看，我们这是厂家，不直接卖…” 张姨忙得焦头烂额，却喜上眉梢。 她从未经歷过產品被如此疯狂追问的场面。 李言的三叔坐镇工厂，负责生產和发货。 他看著新组建的销售部不断送来的新订单，对著生產线吼著：“再快一点！仓库都快搬空了！王师傅，今天晚上加个班，双倍工资！” 第一批生產的5500台手机，在郑州展会还没结束时就已经被各地的代理商瓜分一空。 现在订单已经排到了一万台以后。 李言当机立断，从贷款中又批出一大笔钱，让三叔立刻去採购双倍的物料，生產线开始24小时两班倒！ 那些最早接到李言销售团队电话、还將信將疑的代理商们，此刻肠子都悔青了。 他们先是看到了电视上密集的gg轰炸，接著又听到去郑州参展回来的同行说展会如何火爆。 一个卖著杂牌机和天语a615的湖南代理商周老板，立刻翻出之前星辰销售员留下的名片，火急火燎地打过去： “喂！小张吗？我老周啊！长沙的！对对对！星辰s1，给我先来500台！不！800台！现款！我这就让財务打款！” 什么品牌忠诚度都是假的。 什么机器好卖、什么利润高，我就卖什么！ 这是所有渠道商永恆的信条。 星辰s1肉眼可见的差异化卖点和gg支持，让它成为了渠道眼中的香餑餑。 ... 当李言转战武汉展会时，他带著的三人小团队更加游刃有余。 同样的模特策略，更加熟练的销售话术。 此时，他口袋里的手机不断震动，是一条条简讯： “李总，浙江款已到，再订2000台！” “李总，东北的王老板想谈省级代理！” “小言，仓库又空了！” 李言看著简讯，又看了看眼前熙熙攘攘、爭相询价的代理商们，嘴角露出了胜利者的微笑。 成本328，批发价478，零售价638。 那看似不起眼的每台150元利润，正以每秒数台的速度，匯聚成一条汹涌的財富之河，涌入星辰电子厂的帐户。 他知道，这场战役，他已经拿下了首胜。 星辰电子厂这艘搁浅已久的小船，终於被他用一款手机和一场疯狂的营销，彻底推回了大海，並且开始全速前进。 而此时李言正在武汉展会的酒店房间里，看著三叔发来的简讯：“小言，疯了！库存清零！订单破3万台！催货的电话要把生產线炸了！” 李言揉了揉有些晕乎乎的脑袋，刚刚跟武汉一个实力很强的代理商达成总代协议，不免得又喝了不少酒，虽然有著手下挡了不少，但是自己还是不免的喝多了。 此时面对三叔发来的简讯，李言立刻做出部署。 首先命令三叔，不惜代价扩大產能。 紧急招聘更多工人，实行三班倒。 同时，派李姐驻守关键元器件供应商，现场盯货，確保物料供应不断。 隨后立即將第二批gg款打给三叔，让他不仅要在现有的省级卫视加播，还要扩展到更多地方台，形成无处可逃的gg包围网。 接下来李言打电话给李姐，严令销售团队必须严格执行“区域代理”制度，杜绝串货。 对於早期支持的核心代理商，优先保证供货，巩固同盟。 而此时在產量压力巨大的情况下，李言每天都要和三叔通话，反覆强调：“三叔，速度要快，但品质底线决不能破！每一台出去的手机，都必须达到標准！” 就这样，星辰s1像一条凶猛的鲶鱼，衝进了2007年死气沉沉的山寨机市场。 它用一场结合了超前產品定义、饱和gg轰炸、深入渠道利润和疯狂地面推广的立体化战爭，告诉了所有人：市场，原来还可以这么玩。 李言站在酒店窗前，望著武汉的夜景。 他知道，第一仗贏了，但战爭才刚刚开始。 模仿者和巨头们的反扑，很快就会到来。 而他，已经准备好了下一张牌。 第11章 核算利润 我，手机教父！ 作者:佚名 第11章 核算利润 返回东莞的航班之上，李言坐在商务舱，而手下的三个销售自然而然的坐在了经济舱，至於李姐早就在中途返回了工厂內坐镇销售跟客服环节。 李言有些疲惫，这些天来跑了四五个全国的电子產品展会，来来回回的行程，还有跟当地的代理商们推杯换盏的环节总是免不了的。 身体上的疲惫跟心理上的疲惫更是免不了的。 这里面压根不存在於远在工厂內就可以靠著打电话运筹帷幄的说法。 李言如今的下属，其实还是原先电子厂的老人，也就是自己的亲戚们。 能力自然是有的，例如李姐跟三叔做的就很不错，而且財务张姨也很认真负责。 但是如今电子厂的核心业务已经转变，而且是从原先毫无技术含量的组装电话机等等变成了如今的集销售跟生產为一体的『工厂』。 这些转变，对於原先只有不多的经验的亲戚们，能做到如今的这个程度，已经算是能力很不错了。 但是很多时候，还是需要李言亲力亲为，尤其是如今处於事业的最初发展期，李言是不可能接受失败的。 不过好在如今工厂已经走上正轨，接下来的事情就是儘快的多的占领市场，尤其是二三线城市跟农村的市场了。 儘可能的回笼资金，准备接下来做大事！ 要知道安卓系统如今已经开源，虽然距离联发科整合安卓系统还有一段时间，但是却也是需要自己做一些准备了。 刚下飞机，李言便跟员工一起打了个车径直往工厂而去。 没有先回家，因为工厂內还有很多事情需要自己处理，正是最忙碌的时刻。 李言的车刚驶入厂区，一股蓬勃的热浪便扑面而来。 与几周前的死气沉沉判若两地。 仓库门口两辆大货车正在同时装货，工人们小跑著將一箱箱“星辰s1”搬上车。 负责发货的三叔拿著发货单，嗓门嘶哑地指挥著：“河南的装左边！湖南的装右边！別搞错了！” 三个跟著自己东奔西走的员工，看著这热火朝天的一幕，立刻跟李言打了个招呼，小跑著赶回到了工厂二楼新组建的销售办公室。 李言跟正在忙碌的三叔点头打了个招呼，没有著急上前交谈，大家都在忙碌。 而李言则是迈步走进了生產组装车间，准备查看一下如今工厂的进度。 走进生產车间，机器的轰鸣声震耳欲聋。 四条生產线全部满负荷运转，新招聘的工人们在老员工的带领下，熟练地组装著手机。 王师傅不再是愁眉苦脸，而是眼神锐利地在生產线间巡视，时不时拿起一台手机检查一下，“这里排线再捋顺点！说了多少遍了！” 总共七十多名员工，外加新招募的十来名新员工，如今正在加班加点组装星辰s1。 从最开始的十一月底的开始磕磕绊绊的生產第一批，到如今的十二月底的加班加点熟练组装大批订单。 李言只用了一个月的时间，就已经將原先利润微薄的电子厂，掉了个头，转变成为了一家生產手机的电子工厂！ 虽然两者之间的技术含量几乎没有区別，都是最简单的组装而已。 但是这里面代表的东西跟含义，却是不可同日而语了。 当然，更重要的还是这里面的利润区別，相差就更大了！ 李言只是转了转，在不少女工一边忙碌，一边带著好奇的看向这位身材高大，长相帅气的男生。 虽然李言如今是厂长，但是著实是有不少的员工其实並不认识李言。 除了一开始的时候，李言会来到生產车间盯著星辰s1的生產进度，后续基本上自己是很少来的。 而王师傅看到李言走进来，立刻小跑著来到李言身边，开始匯报著如今的进度。 李言只是一边听著，一边缓缓点头。 新员工的招募一直都在进行当中，如今已经新招募了十多个员工。 而由於订单量太大，如今员工都是三班倒的一个状態，而新的订单还在源源不断的到来，这也是隨著gg的力度跟宣传效果的起势的原因。 李言没有呆多久，走出生產车间往二楼的办公室区域而去。 电话铃声、键盘敲击声、销售员的沟通声交织成一片。 新组建的销售团队每人面前都摊著一本中国地图，上面密密麻麻地標记著已开发的城市。 角落甚至临时隔出了一个小房间，里面坐著两个女孩，专门接听持续不断的諮询热线。 李言看著这一切，疲惫的脸上露出了欣慰的笑容。 这都是朕打下的江山啊... 他没有打扰任何人，径直走向財务室。 財务室里，张姨和几个会计正在埋头算帐。 看见李言进来，张姨立刻抱过来一摞帐本。 “小言，你回来得正好！得跟你核算一下...” 李言没有让张姨特別详细的核算如今的预付款跟全部付款，而是直接按照生產成本、营销与运营支出、资质与认证支出全部扣除，再按照已有的订单量来核算。 等到李言跟张姨核算了十来分钟过后，李言看著桌上笔记本上的数字。 在扣除所有成本，包括高昂的营销和人工费用后，李言的星辰电子厂在短短一个多月內，凭藉30000台订单，实现了400多万人民幣的净利润。 这是一个惊人的成就。 但是李言也只是看著这个400多万的数字微微点了点头。 一个多月的时间，收入400多万人民幣多吗？ 很多。 这几乎是李言前世作为高级產品经理，一年多的薪水+绩效奖金了。 但是如今处在即將到来的智慧型手机变革的时代，这笔钱足够多吗？ 不够。 这是一个即將大变革的行业，也是一个可以孕育出超千亿市值，巨无霸的企业的行业。 这个行业有著无限的可能，也有著超越寻常行业的聚光灯跟名利！ 而如今自己所做的星辰s1，只是简简单单的功能机而已。 而如今利用功能机赚钱，好为即將到来的智慧型手机时代积攒弹药，就是李言如今的目的了。 不过，接下来，李言还有一件早已经答应了的事情要做。 第12章 发奖金！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第12章 发奖金！ 腊月的广东，空气里稍微带上了一点凉意，但星辰电子厂的厂房內却热火朝天。 流水线不停运转，工人们埋头组装著那款让工厂起死回生的“星辰s1”手机。 下午三点，广播里突然传来通知：“全体同仁请注意，四点整在食堂集合，李总有重要事情宣布。” 流水线的速度似乎又加快了几分，工人们交换著期待的眼神。 一个月前，这里还是一片萧条，如今却日夜赶工，大家都隱约猜到会发生什么。 下午四点整，能容纳一百人的食堂已经座无虚席，后来的人只能站著。 李言站在临时搭建的小讲台上，身后是三叔、李姐和张姨等管理层。 他今天穿了件深色西装，身材高大挺拔，站在人群中格外显眼。 “各位同事，”李言的声音通过麦克风传遍食堂，“一个月前，我们厂还处在倒闭的边缘。今天，我要告诉大家的是，通过大家的共同努力，我们不仅活了下来，而且活得很好！” 台下爆发出热烈的掌声，他们亲眼见证了这个厂的兴衰，也目睹了李言如何力挽狂澜。 李言示意大家安静，继续说道：“上个月，我们创造了奇蹟。『星辰s1』手机订单突破3万5千台，如今实际出货近3万台！” “这一切离不开在座每一位的努力。所以今天，我要兑现承诺，给大家发奖金！” 台下爆发出热烈的掌声跟欢呼，什么情怀不情怀的，钱才是最真实的东西！ 工作人员抬出几个大纸箱，里面是一个个红色信封，上面工整地写著每个人的名字和岗位。 “现在我念到名字的同事，请上台来领取你的奖金。” 李言亲自拿起第一个信封，“王建国师傅！” 王师傅有些不好意思地走上台，李言將厚厚的信封递到他手中，紧紧握住他的手：“王叔，没有您，生產线转不起来。这是您应得的。” 王师傅算是自家三叔的副手，对於三叔管理生產来说，起到了很大的作用。 王师傅打开信封，微微一愣，隨即眼睛瞪大了。 里面是整整六千元现金！他激动得嘴唇微微颤抖：“李总，这，这也太多了...” 要知道，王师傅如今的工资也不过是三千出头而已，这已经是自己两个月的工资了！ “不多，您值得。”李言拍拍他的肩膀，转向名单下一个名字：“李秀英！” 李姐快步上台，她早已从工资系统里知道自己的奖金数额，但当亲手接过那个厚厚的信封时，还是忍不住笑了。 一万元，比她之前预想的还要多。 毕竟是如今销售部分的老大，李言也知道如今的销售部门有多么忙碌，多么重要。 颁奖继续著。 三叔，一万元。 財务张姨，八千元。 工人们一个接一个上台，从李言手中接过属於自己的那份奖励。 普通工人的奖金从五百到一千不等，取决於入职时间和表现。 对於月薪只有一千左右的他们来说，这相当於多了一个月的工资。 人群中，23岁的流水线女工小陈目不转睛地看著李言。 她来自四川农村，初中毕业就出来打工，从未见过这么年轻帅气的老板。 李言高大挺拔的身材和深邃的眼睛让她看得有些出神。 “小陈，你看老板看得眼睛都直了！”旁边的工友打趣道。 小陈脸一红，急忙辩解：“哪有，我在听老板讲话呢。” “得了吧，全厂未婚女工哪个不多看李总两眼？年轻有为，长得又帅，可惜啊，咱们是没这个福分哟。” 这时，李言念到了吴强的名字。 吴强小跑著上台，接过信封时手都有些发抖。 他原本是生產线上的员工，后来主动申请转岗到销售部。 当他打开信封，看到里面的四千元时，差点没叫出声来。 “小吴，”李言微笑著说，“你转岗销售的第一个月就表现出色，这是你应得的。继续努力！” “谢谢李总！我一定会的！”吴强激动得连连鞠躬，台下响起善意跟羡慕的笑声。 颁奖持续了半个多小时，每个员工都拿到了自己的奖金。 最后，李言总结道：“这只是一个开始。明年，我们的目標是月销量突破五万台！只要大家齐心协力，我相信一定能做到。到时候，奖金只会比现在更多！” 食堂里爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声。 工人们脸上洋溢著笑容，互相比较著各自的奖金，討论著这笔意外之財该怎么花——给老家寄一些，给孩子买新衣服，或者存起来將来回家盖房子。 李言看著这一幕，心中涌起一股事业有成的欣喜。 前世自己虽然也带著团队，但是实际上也只是一个管理岗位而已，还不曾有过这种完全带领一个公司或者工厂发展的概念。 一个月前，他还是个刚刚接手烂摊子的“厂二代”，如今已真正成为这个厂的领路人。 这种转变，这种成就感，这种看著手底下员工对自己的崇拜跟感激，是很多东西无法给予的。 隨后的半个月里，“星辰s1”的销售势头有增无减。 电视gg的效应开始深度渗透到三四线城市和农村地区，第一批用户的口碑也开始发挥作用。 在山东一个偏僻村庄里，老刘成了星辰手机的“活gg”。 自从买了那台“烈焰红”，他走到哪都有人问起这部手机。 “老刘，你这手机真能三天不充电？”同村的老李蹲在地头，好奇地打量著老刘別在腰间的手机。 “那还有假？”老刘得意地掏出手机，“你看，昨天早上充满的，现在还有两格电！声音还大，我在最那头的地里都能听见铃响。” 老李嘖嘖称奇：“我那部天语，一天就得充一次，声音还小，经常漏接电话。多少钱买的？” “799，镇上王姐手机店买的。还送一张卡，里面存了好多歌和游戏。”老刘熟练地展示著手机功能，呼吸灯在傍晚的昏暗中格外醒目。 三天后，老李也骑著自行车去了镇上，带回一部一模一样的“烈焰红”。 又过了一周，村里已经有了六部星辰手机。 这种熟人社会的口碑传播，虽然缓慢却极其有效。 在湖南长沙，手机批发商周老板的店铺里，出现了一个有趣的现象。 以往都是他拼命向乡镇零售商推销各种机型，现在却经常有人上门指名要“星辰s1”。 “老周，还有星辰s1吗？再给我调二十台。”一个县城的零售商一进门就嚷嚷道。 周老板从帐本中抬起头，苦笑一声：“刘老板，你也看到了，我这都快被搬空了。现在要货得预订，三天后才能到。” “这么紧俏？那你先给我登记上，二十五台，不，三十台！年底了，打工的都回来了，肯定好卖。” 周老板一边登记一边说：“这手机利润是高，但也太抢手了。厂家那边说订单排到两周后了。” “是啊，gg打得凶，机器本身也不错。”刘老板压低声音，“听说他们还在省卫视打gg？这可是大品牌才玩得起的啊。” 周老板点点头，心里盘算著要不要再增加订单量。 他做手机批发这么多年，很少见到这么火爆的机型，尤其是对於一个刚刚冒头的新品牌。 这种场景在全国各地的手机批发市场不断上演。 星辰s1凭藉其突出的性价比和精准的gg投放，迅速占领了下沉市场。 半个月內，工厂又接到了约五千台新订单，总订单量达到了接近4万台。 而这，还仅仅只是1月半个月多一点的订单量！ 第13章 两级反转 我，手机教父！ 作者:佚名 第13章 两级反转 李言並没有被眼前的成功冲昏头脑。 他清楚地知道，这种增长势头不可能一直保持下去。 市场竞爭激烈，模仿者很快就会出现。 他必须抓住这个时间窗口，儘快扩大市场份额。 “李总，这是我们最新的市场覆盖率报告。” 销售主管李姐將一份文件放在李言桌上，“目前我们已经进入了14个省份，主要集中在华中、华北和西南地区。一线城市和沿海发达地区还没有进入。” 李言快速瀏览著报告：“做得不错。接下来我们要巩固现有市场，提高售后服务质量。口碑很重要，不能让质量问题毁了我们的品牌。” “明白。还有，越来越多代理商要求现金提货，特別是gd省內的。他们怕打款耽误时间，抢不到货。” 李言笑了笑：“这是好事，说明我们的產品抢手。但要严格控制库存，不能因为追求速度而忽视质量。” 与此同时，在深圳华强北，一些嗅觉灵敏的山寨厂商已经开始研究星辰s1的成功模式。 一家小型手机作坊里，老板拿著刚刚买来的星辰s1，拆解分析著。 “双扬声器，呼吸灯，超大电池...”老板喃喃自语，“创意不错，但没什么技术门槛。老张，我们能做类似的东西吗？” 被称为老张的工程师点点头：“没问题，主板还是mtk的方案，喇叭和灯带都很容易搞到。就是这外壳的镀膜工艺可能需要点时间研究。” “儘快搞出来，下个月我要看到样品。这么好的市场，不能让他一家独吞。” 类似的场景在多家山寨手机厂上演著。 星辰s1的成功为它们指明了一个新的方向——不再是单纯的价格战，而是要通过微创新和精准营销来打开市场。 一个有些忙碌的日子，正坐在自己办公室內的李言接到了一个意想不到的电话。 “李总啊，我是信用社的老张啊。”电话那头传来张行长热情的声音，“最近怎么样？听说你们厂生意红火啊！” 李言有些意外，张行长从未如此主动联繫过他：“托您的福，还行。要不是您那笔贷款，我们厂也撑不到今天。” “哪里哪里，那是你们自己有实力。”张行长笑道，“年底了，我们行有点存款任务，你看你那边的结算能不能儘量留在我们行？以后合作空间还很大嘛。” 李言立刻明白了对方的意图。 工厂帐户流水大增，引起了银行的注意。 这在以前是难以想像的，毕竟之前想要贷款，还是得找信贷部的刘主任请客打点关係。 “张行长放心，我们都是老交情了，只要能方便，肯定优先考虑咱们行。” “太好了！这样，今晚有没有空？我请你吃个饭，咱们好好聊聊。” 当晚，依旧是嘉华大酒店，只不过这次只有张行长，刘主任並没有一同前来。 张行长表现的格外热情。 不仅点了最贵的菜，还带来了三个年轻漂亮的女孩作陪。 “李总，这是小芳、小丽和小美，都是我们行的vip客户经理，以后你的业务就由她们专门负责。” 张行长使了个眼色，三个女孩立刻围坐到李言身边，又是倒酒又是夹菜。 李言面上保持著礼貌的笑容：“张行长太客气了，我就是个小厂老板，哪需要什么专属客户经理啊。” “哎，李总谦虚了。我看你们厂帐户流水，这个月增加了六七倍吧？这才是开始，將来肯定不得了。” 张行长举杯道，“来，我敬你一杯，预祝星辰手机大卖！” 酒过三巡，张行长暗示道：“李总年轻有为，一表人才，应该还没成家吧？我们小芳可是名校毕业，才貌双全...” 名叫小芳的女孩配合地朝李言靠拢了一些。 长相尚可，皮肤白皙，身材婀娜。 但是距离李言的要求，或者说距离李言的审美，还差了不少。 要知道自己可是从后世那精致的妆容打扮跟抖音高p的时代走过来的，一般的模样自己也看不上眼。 李言轻轻推开女孩递过来的酒杯，礼貌但坚定地说：“张行长，您的好意我心领了。不过我现在全部心思都在厂子里，暂时没考虑个人问题。咱们还是聊聊贷款续期的事情吧。” 张行长先是一愣，隨即笑道：“好好好，年轻人就应该以事业为重。贷款的事情好说，只要你把流水留在我们行，利率还可以再商量...” 李言心中明了，自身实力才是最好的筹码。 一个月前，他还需要通过请客送礼来获取贷款下款的速度，如今却是银行主动来討好他。 这种转变，实在是再正常不过的事情了。 饭后，李言婉拒了张行长安排的下一场娱乐活动，直接回到了工厂。 还有太多事情需要处理，他暂时没时间也没兴趣参与这些应酬。 回到办公室，李言看到三叔正在等他。 “小言，今天又来了两个省的代理，想要省级代理权。”三叔脸上带著疲惫但兴奋的表情，“其中一个愿意预付五十万定金。” 李言点点头：“这是好事，但要谨慎选择。我们要找的是有实力、有渠道的合作伙伴，不是只要给钱就行的冤大头。” “明白。生產线那边，新招的工人已经培训得差不多了，下周就能全厂实现三班倒。就是物料供应有点紧张，特別是那种特殊镀膜的外壳。” “让採购部加大採购量，可以跟镀膜厂適当提高价格，但要確保质量。”李言顿了顿，“最重要的是品控，產量增加不能以牺牲质量为代价。” “放心，王师傅盯著呢，一点问题都不放过。” 就在这时，李言的手机响了。 李言走到窗前，看著依然灯火通明的厂房。 夜班工人正在忙碌，一批批新下线的星辰s1被打包装箱，准备发往全国各地。 一个月前，没人能想到这个利润微薄的小厂能做到如今员工一百多人，每月净利润两百多万的规模。 如今，星辰手机虽然还没有进入主流视野，但已经在下沉市场將將打开了市场。 然而李言清楚，真正的挑战才刚刚开始。 模仿者可能已经出现，大品牌隨时可能注意到这个市场缺口。 “三叔，明天召集管理层开会。”李言转身，“我们要討论下一步的发展战略了。” “好，我通知下去。”三叔点点头，离开了办公室。 李言独自站在窗前，脑海中已经开始规划星辰手机的未来。 自主研发、品牌建设、渠道深化...还有很长的路要走。 但至少，他们已经成功地迈出了第一步。 至於接下来的发展道路，李言也已经可以开始准备了。 第14章 星辰S2，超大屏幕！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第14章 星辰S2，超大屏幕！ 时间： 2008年1月中旬，农历腊月初。 临近年关，空气中也带上了一丝年味，但星辰电子厂的气氛却愈发浓烈。 清晨的阳光透过百叶窗，洒在星辰电子厂会议室的长桌上。 李言坐在主位，面前摊开著笔记本和一叠设计草图。 王师傅、李姐、张姨、张哥等核心管理层依次就座，每个人的脸上都带著期待与些许疲惫——过去一个月的成功让所有人都处於亢奋而紧张的状態。 “各位，早上好。“李言开门见山，声音沉稳有力，“今天这个会，將决定星辰电子明年甚至未来五年的发展走向。“ 李言站起身，將几张设计草图贴在白板上。 草图上的手机造型流畅时尚，尤其是那金属质感跟占比巨大的屏幕，与市面上的手机形成了鲜明对比。 “这是我们的下一代產品，星辰s2。“ 李言的目光扫过在场每一个人，“s1的成功证明我们的方向是对的，但现在模仿者已经出现，我们必须继续保持遥遥领先！“ “s2將採用金属中框加玻璃后盖的设计。“李言的话音刚落，王师傅就皱起了眉头。 “李总，金属和玻璃成本太高了，而且生產工艺也...“ “我知道，“李言点头打断，“这就是我要说的。我们不採用全金属机身，只在边框使用金属材质，后盖使用强化玻璃，这样既能保证高端质感，又能控制成本。“ “其次，是更大的屏幕！更优化的按键布局！” “屏幕尺寸，选用2.8英寸的屏幕，区別於现在市场上的2.0-2.4英寸为主流的竞品品牌！” 李言深深的知道，更大的屏幕，虽然是后世用腻了的招数，但是在这个功能机的时代，那可就代表著很多东西了，尤其是销量。 他转向张哥：“採购部门要儘快寻找合適的供应商，屏幕跟玻璃的批量採购要把单价压到30元以內。“ “其次功能方面，我们要做三个突破：“李言在白板上写下关键词： “金刚pro音响系统：增加一个被动低音振膜，成本增加5元，但音质提升明显。“ “超级省电2.0：通过软体优化，纯待机时间瞄准一个月。这是外包给软体团队的任务。“ “rgb炫彩灯效：让用户自定义灯光顏色，增加可玩性。“ “最重要的是定价。“ 李言重点强调，“如今大致算下来，星辰s2的成本会落在368元左右，我们的批发价暂时定在568元，零售价698元。只比s1高出60元，但体验提升明显。“ 李姐提出疑问：“李总，这个涨幅会不会影响销量？毕竟压缩了代理商的提货价格跟利润空间，而且毕竟我们的终端客户对价格很敏感。“ “问得好。“李言点头，“这就需要你们销售部门做好话术培训。要让客户明白，多花这点钱得到的是质的提升。同时，我们要通过优化供应链和规模化生產来降低成本，而不是一味压价。“ 李言將工作安排下去，隨即便是接下来的安排。 “李姐，“李言转向销售总监，“我再批50万营销预算，你需要在春节前完成三件事：“ “將gg投放从省级卫视下沉到县级电视台，特別是劳动力输出大省。“ “在汽车站、年货市场做地推，发放新年换新机主题传单。“ “给渠道商更高的返点激励，让他们在春节前大量囤货。“ 李姐快速记录著，眼中闪著兴奋的光：“明白！现在很多渠道商都是主动打款要货，加上这些措施，月底前突破6万台，甚至7万台订单应该没问题。“ 李言深知，春节前的这个月是下沉市场消费的黄金时期——外出务工人员返乡，带著一年的积蓄，消费意愿极强。 频道选择不再局限於省级卫视，而是精准下沉到河南、安徽、四川、湖南、湖北等劳动力输出大省的县级电视台。 这些地方的电视台gg费用极低，但受眾极其精准，留守的老人、儿童和返乡的务工人员。 购买全天候的垃圾时段循环播放那版“工地大哥”的电视购物gg，形成洗脑效应。 gg结尾的订购热线被替换为各地区代理商的电话號码，实现流量直接转化。 至於线下，则是组织临时地推队伍，在县城汽车站、乡镇集市、年货市场周边发放传单、张贴海报。 传单设计得红火喜庆，突出“新年换新机”和“声音大，让爸妈听得清”的情感诉求。 渠道方面，李言推出“春节提货奖励”，在腊月二十五前现金提货达到一定数量的代理商，额外奖励每台5-10元。 此举可以极大刺激渠道的囤货热情。 “张哥，“李言看向採购负责人，“年终福利就交给你了。预算不是问题，但要让大家感受到公司的诚意。水果、乾果、品牌腊肠等等，组合成年货大礼包。外地员工的，公司出钱寄回老家。“ 张哥笑著点头：“李总放心，这事我一定办好。“ “还有张姨，“李言转向財务总监，“有两件事需要您儘快办：第一，去工商局变更我们的经营范围，增加移动通信终端设备的研发、生產、销售；第二，在厂区附近租一层办公楼，作为营销和售后中心。“ 张姨略显担忧：“变更经营范围需要不断的时间，而且租办公楼又是一笔不小开支...“ “这些都是必要投资。“李言坚定地说，“我们要从代工厂正式转型为手机製造商。办公楼年后再租，但现在就要开始物色。“ 张姨点点头说道：“我明白了。” 而接下来，会议最重磅的部分来了。 李言在白板上写下两个大字：“智能“。 “各位，功能机的辉煌最多还有两三年。今年是奥运年，3g网络要来了，智慧型手机是必然趋势。“ 李言的话让在场所有人都屏住呼吸。 “我决定成立智能机研发项目部，由我直接负责。同时，提拔行政部的小陈为行政人事副总监，协助我进行人才招聘。“ 小陈是厂里的老员工，大专学歷，但学习能力强，做事认真细致。 听到这个消息，她惊讶地睁大了眼睛。 “小陈，你的第一个任务是在一个月內，帮我招聘到以下人才：“李言递给她一份清单： “安卓系统工程师：精通wm或linux底层开发，年薪可以给到18-30万。“ “硬体工程师：精通手机主板设计、射频调校、电源管理，年薪20-30万。“ “ui设计师：有手机界面设计经验，年薪8-12万。“ 这个薪资水平在2007年极具竞爭力，甚至超过了很多大厂。 不过这种高端人才，招聘的难度其实也不小。 小陈紧张但坚定地点头：“李总，我一定尽力完成！“ 李言详细阐述了他的规划，虽然大部分管理层都不懂，但是李言还是要求眾人记下来。 系统选择：“基於安卓系统进行定製。安卓系统刚刚开源，这是我们的机会。“ 硬体方案：“首选mtk的智慧型手机方案，他们肯定会推出集成度更高的智慧型手机晶片，密切关注。“ 触控萤幕：“採购电阻式触控萤幕过渡，同时密切关注电容屏技术，一旦成熟立即切换。“ 这个规划既务实又有前瞻性，让在场的管理层看到了公司清晰的未来发展方向... 会议持续了整整三个小时。 当李言最后说“散会“时，每个人的脸上都带著既兴奋又凝重的表情。 他们知道，星辰电子正在经歷一场蜕变，从一家偶然成功的组装功能机厂，向正规的手机製造商转型。 李言站在会议室窗前，看著楼下忙碌的厂区。 他的目光越过眼前的热闹，看到了更远的未来：智慧型手机、应用生態、移动网际网路...这一切都將在不久的將来掀起巨浪。 而他要做的，就是在这场巨浪来临前，准备好自己的船。 第15章 月入千万！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第15章 月入千万！ 时间进入一月下旬，星辰s1的销售呈现出爆炸式增长。 李言追加的50万营销预算发挥了巨大作用： gg轰炸开始见效。 县级电视台的垃圾时段gg虽然製作粗糙，但反覆播放的效果惊人。 “星辰s1，声音最大电量足！“的gg语成了许多县城家喻户晓的顺口溜。 在河南某县，甚至有小学生在课间模仿gg中的台词和动作。 地推团队在汽车站和年货市场的宣传也收穫颇丰。 许多返乡务工人员刚下长途汽车，就被星辰手机的宣传单吸引：“这手机看起来不错，正好回家给老爸换一个。“ 而渠道方面，也因为过年的缘故，开水疯狂囤货。 李姐的销售团队每天接到无数催货电话。 记住我们101看书网 许多渠道商甚至带著现金直接来到厂里，就为能优先拿到货。 “李总，再加五百台吧！我钱都带来了！“一个湖南的渠道商几乎是在哀求。 面对这种状况，李言不得不在会议上宣布：“从现在开始，严格执行订单排队制度，款到才排队，不接受口头预订。“ 到一月底，星辰s1的累计订单达到了惊人的6万9千台。 其中已发货6万5千台，剩余订单排期到了年后。 財务总监张姨拿著最新的財务报表，手都有些发抖：“李总，按照每台478元的批发价，7万台就是3346万的销售额。扣除每台328元的成本，利润达到了1050万！。“ 她继续核算：“再扣除gg投入约八十万，人员工资奖金和其他开支约五十万，净利润达到920万左右。“ 这个数字让所有管理层都惊呆了。 一个月赚920万，这在过去是他们想都不敢想的事情。 李言手里夹著一支烟，接过张姨递过来的財务报表，內心自然也不会如同表面上这么的自如。 月入920多万，这是什么概念？ 而更不要提如今依旧还在爆炸式增长的订单，更不要提李言心目中智慧型手机的广阔市场！ 前世的自己已经算的上是中產阶级，吃过见过不少好东西，也偶尔瞥见过稍微上层一点的风景。 但是此时轮到自己月入920多万，而且后续肯定还会更加的多的时候，內心怎么可能没有波澜呢？ 而且儘管星辰s1在特定市场取得了成功，但放在2007年中国手机市场的大格局中看，六万台的月销量还只能算是一颗冉冉升起的新星。 要知道如今国內品牌的市场表现，可不是如今的星辰s1能够碰瓷的。 天语手机作为如今的国產手机龙头，月销量约在80-100万台，主打性价比和渠道下沉。 金立手机的月销量则是约50-60万台，注重品牌建设和gg投放。 中兴、联想凭藉运营商渠道和技术积累，月销量各约30-40万台。 其他二三线品牌如夏新、波导等，月销量在10-20万台不等。 如今月销量在6万多的星辰手机，算什么？ 小卡拉米罢了~ 不过，星辰s1的异军突起也已经开始引起了一些同行的注意。 在天语手机的產品部，几个工程师正在拆解一台星辰s1。 “这设计有点意思，镀膜工艺做得不错。“ “双扬声器是个卖点，成本增加不多，但效果明显。“ “他们这gg打得很精准啊，专门针对县城市场。“ 而且金立的市场总监在周报会上特別提到了星辰：“这个新冒出来的品牌值得我们关注。他们在下沉市场的打法很有一套，虽然总量还不大，但增长势头很猛。“ 不过，这些大厂並没有立即採取针对性的行动。 在他们看来，星辰只是一个突然冒出来的“山寨品牌“，还不足以对市场格局產生实质影响。 要知道，两者之间的销量差距，那是相当巨大的存在。 ... 隨著春节临近，李言开始面临一个抉择：是否停工过年？ 在隨之而来的管理会议上，李言很快做出了决定：“今年春节，我们实行三班倒，不停工不停產。愿意加班的员工，除三倍工资外，每天额外补贴100元。“ 这个决定出於多方面考虑。 一方面，订单已经排到年后，生產压力巨大，而且源源不断的订单正在飘来； 另一方面，许多员工来自外地，回家路途遥远，来回就要花费不少时间和金钱。 不过就在这个消息公布后，出乎意料地，有超过70%的员工选择留下加班。 来自四川的流水线女工小陈正在跟同组的人聊著：“回家来回车票就要一千多，还要给家里买年货、发红包。留下来加班，半个月就能赚平常两个月的工资，划算多了。“ 只有少数家里有老人小孩急需团聚的员工选择了回家过年。 李言特別嘱咐財务部：“回家的员工照样发年终奖和年货，让他们安心过年。“ 採购总监张哥精心准备的年货大礼包到货了。 每个礼包包含：各种海鲜冻货、水果、果乾、本地知名品牌腊肠礼盒、星辰s1手机一台。 对於外地员工，厂里统一联繫快递公司，將年货直接寄回员工老家。 这个贴心的举措让许多员工感动不已。 小张的父母收到年货后特地打电话来：“儿子，你们公司真大方，还发手机呢！这些东西得花不少钱吧？你在那边要好好干！” 而在年底生產和销售如火如荼进行的同时，星辰s2的研发也在稳步推进。 王师傅带著技术团队已经製作出三台s2样机。 金属中框和玻璃后盖的搭配確实让手机显得高端大气，rgb灯效更是炫酷夺目。 李言试用了样机后提出改进意见：“金属边框的握感还要优化，不能有毛刺。玻璃后盖的防指纹涂层要再研究一下。“ 行政人事副经理小陈已经初步筛选出一批智能机研发人才的简歷。 她向李言匯报：“已经有十几个来自中兴、华为的工程师表示有兴趣，年后可以安排面试。“ 李言指示：“薪资可以给得大方些，但要设置好绩效考核。我们要的是能快速出成果的团队。“ 而且李言也並不意外，毕竟无论在什么时候，薪资才是最真实的东西，只要给足了薪资，几乎没有挖不来的人才。 看著窗外忙碌的厂区和陆续领到年货、喜笑顏开的员工，李言心中感慨万千。 从一个濒临倒闭的代工厂，到如今月销六万台、利润千万的手机新星，这一切仿佛做梦一样。 但他清楚地知道，这只是开始。 春节后的市场竞爭將更加激烈，智能机的布局迫在眉睫。 “让大家再坚持一下。“李言对管理层说，“过完年，我给每个人包红包。“ 夜幕降临，星辰电子厂的灯光依旧通明。 生產线在忙碌运转，准备著发往全国各地的货物。 在这个传统的团圆时节，这里却呈现出一派不同寻常的繁忙景象——为了抓住难得的市场机遇，也为了改变自己的命运。 而对李言来说，这个春节將是他创业路上第一个不停歇的春节，也是星辰电子真正腾飞的起点。 第16章 过年的安排 我，手机教父！ 作者:佚名 第16章 过年的安排 而至於过完年之后的安排，李言已经大致想好了。 其实没有什么技术含量，只有继续增加gg营销费用，深入农村，將星辰s1外加即將年后发售的星辰s2，月销量推升到10万以上，直到达到20万！ 难吗？ 一点也不难。 李言很清楚自己设计的產品，在一定程度上拿捏住了如今在国產品牌机跟山寨机之间的空白市场。 也拿捏住了如今广大农村人群的喜爱的点。 当然，这里面起到至关重要的东西，还是李言在如今这个市场上堪称大手笔的gg营销费用！ 市场是可能会有那种不需要营销也能够起势的產品。 但是很少很少。 李言前世国產手机大厂，怎么会不知道营销的作用呢？ 所以，总的来说，那就是疯狂砸营销，就已经足够自己的这款產品，深入到广大农村市场去了！ 不过，现在可不是想这些事情的时候。 李言此时看了看时间，下午三点过，再听著隔壁销售部门传来的嘈杂声音，也知道如今工厂正在全力运转当中。 对於现在这样的情况，李言很满意。 如今还有两周的时间就要过年了，自己也没必要天天守在工厂了，也是时候稍微放鬆一下，准备过年。 等到来年的时候，还有更加重要的事情跟安排等著自己。 “三叔，我先回去了，这几天麻烦你看著厂子了。” 李言从自己的办公室出来，换下自己一直穿著的工厂的制服，里面仅仅穿著一件黑色高领毛线衣。 广东的冬天，你可以永远相信。 穿著这件衣服，已经是李言给其最大的尊重了。 此时三叔正站在销售部门的门口，手里拿著一张生產计划表跟李姐核对著新增的订单。 此时听到李言开口，三叔也是笑著看著李言说道。 “赶紧回家去吧，萌萌前几天来我家，可是不高兴的很吶，都怪你没陪她呢。” 李姐闻言也是笑了笑，大家都是亲戚，自然也都见过可可爱爱的萌萌了。 李言听到这里，想到最近几天也都没有回家，只有上次回家住了一晚，看来之前哄好的萌萌，如今回家又得继续哄一下了。 跟三叔还有李姐打了个招呼，李言拿著车钥匙往楼下走去。 生產车间一如既往的热闹，源源不断的订单，还有如今一百人的员工规模，使得如今的星辰电子厂看起来生机勃勃。 李言已经吩咐了厂区食堂，去採购些丰盛的食材。 临近过年，大家都不回家，自然要给员工们吃的好一点。 走过生產车间，来到自己停在厂区內的本田雅阁旁，一段时间不开，车顶已经落了不少灰尘。 上车，启动，出发往家里而去。 看著厂区门口正在排队装货的大车，李言很是欣慰，这可都是白花花的银子啊！ 车里由於长时间不开，有些闷，李言打开车窗，窗外清凉的风吹拂在面孔之上，最近一段时间的疲惫稍稍缓解了一下。 长安镇厦边社区，地处镇子的西南部，本地常住人口3000多人，外来人口约6万人。 再加上本地的100多家电子、五金、塑胶等企业，也就可以得知，此地就是许多人口中南下打工的电子厂的地方了。 星辰电子厂，就是其中之一了。 李言开的慢，透过降下的车窗也能够看到如今是有不少厂子选择了在过年期间继续生產的。 而路上偶尔来来往往的穿著各色工厂制服的厂妹，也是一道靚丽的风景线。 一路开车回家，回到这栋自建的五层小楼，李言看著上锁的房门，知道老妈跟妹妹回市里了。 早些时候老妈给自己打过电话，如今正在忙著置办年货，但是李言在工厂里没有时间。 於是老妈便带著妹妹李梦先行回了市里的家。 市里有一套一百五十多平的房子，一样是父亲生前购置的，只不过大多数时间一家人还是都在长安镇的自建房中生活，毕竟工厂离得近。 李言停好车，从扶手箱中翻找了一会儿，找到钥匙下车。 打开房门，径直上楼来到自己的房间。 脱下衣服，美美的洗了个热水澡，吹乾头髮，就这样四仰八叉的躺在了柔软的大床上一动不动的看著天花板。 没有什么別的娱乐，也没有什么刷刷抖音，玩玩手机。 如今智慧型手机的时代还没有到来，娱乐方式很是匱乏。 而自己著实又有些疲惫，拉过明显被母亲晒过的被子，就这样穿著大裤衩缓缓的进入了梦乡。 脑海里的梦境中，自己仿佛成为了呼风唤雨无所不能的科技新贵，主导著国產手机的发展路线。 等到梦里进行到自己被万千记者堵在发布会上称呼自己为李布斯的时候，还没来得及享受这聚光灯，突然迷迷糊糊的感受到身上有些沉重，压得自己有些喘不过气来。 鬼压床？ 直到李言睁开眼，看到的则是一张圆圆的，肉乎乎的小脸蛋，正用那卡姿兰的大眼睛一眨一眨的盯著自己。 时不时的感受到鼻尖传来的凉意，那是妹妹李梦正撅著小嘴对著自己的鼻尖吹气。 此时发现自己的哥哥醒了，李梦有些傲娇，也有些不好意思被发现的扭过了小脸去。 而李言肚子上，胸口上，就这样被不轻的妹妹压著，隨著李梦的动作，差点一口气没喘上来。 连忙从被窝中伸出手，將肉乎乎的妹妹给举起来，不顾小丫头傲娇的挣扎著不让自己抱，直接將其抱著塞进了自己的被窝。 就这样，一大一小，两颗脑袋相对而视，同时被窝里的小脚丫还在不服输的一脚一脚的蹬著自己的臭哥哥。 而李言则是依旧有些困意，伸出手捏了捏李梦的圆乎乎的小脸，嘟囔著说道。 “让哥哥睡一会儿，睡醒了晚上带你出去玩！” “真噠？” “嗯...” 收买小孩子是一件很简单的事情。 等到母亲张兰轻轻的打开房门的时候，看到的一幕便是自己的儿子平躺著呼吸均匀的睡著，而小女儿则是躺在哥哥的肩膀，小嘴微张呼吸平稳，眼瞅著也睡了过去。 母亲张兰微微一笑，轻手轻脚的將房门关上，下楼做晚饭去了。 第17章 我要吃！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第17章 我要吃！ 等到李言再次感受著自己的脸好像正在被拉扯著的时候，睁开眼一如既往的看到李梦正趴在自己枕头旁边，胖乎乎的小手一拉一扯的揉著自己的脸。 当看到李言醒来的时候，小不点还想跑，李言才不惯著，抓过来便啪啪两巴掌盖在了李梦的小屁股之上。 李梦倒也不哭，只是不依的跟哥哥闹著。 李言看了看外界已经变黑的天色，拿起床头上自己的诺基亚手机看了看时间。 已经六点过了，而这时候楼下的母亲也传来了开饭的声音，显然是听到了兄妹起床的声音。 李言起床准备去洗漱，而李梦光著小脚丫站在床上不依了。 “哥哥背著我！” 李言无奈，转过身来，任由肉乎乎的小人儿像是锁喉一样的掛在自己背后，自己还得一只手拖著李梦的小屁股，来到洗手间洗脸。 等到换上一件灰色的毛衣，穿上一条休閒裤，想著晚上还得带妹妹出去玩，李言索性直接换上了鞋子。 答应妹妹的事情，还是要做到的，不然下次可就没那么好哄了。 母亲张兰看著下楼的兄妹俩，闺女李梦像是树袋熊一样掛在儿子李言的背上，时不时的还咯咯咯的笑著。 母亲张兰失笑的摇摇头，对著调皮的李梦也没责怪什么，只是开口说道。 “快点洗手吃饭，你哥哥最近不忙，明天跟你哥哥去置办年货去！” 李言已经提前跟母亲说过了，工厂的事情都安排了下去，剩下的就是有条不紊的发展即可，自己已经不再需要像是之前那样忙碌事事亲为了。 母亲自然很是开心，这些天来儿子的辛苦跟努力，母亲张兰是看在眼里疼在心里。 而厂子的发展，从他三叔的口中也能得知相当的不错，远远的超过了孩子父亲在的时候的发展。 这也让母亲张兰心里欣慰不已，只是心底的那份心疼儿子的情绪，依旧是挥之不去。 別人只会关心你成不成功，而家人只会关心你累不累。 萌萌被母亲赶著去洗手，看著小不点那一本正经划拉了一下水就连忙跑过来，撒娇著挤到刚刚坐下的李言的怀里。 自己的专属小板凳也不做，哥哥回来了，就要哥哥餵自己。 今晚三菜一汤，清炒油麦菜，苦瓜炒蛋，腊肉炒香乾，排骨玉米汤。 都是李言喜欢的菜，还有那特意购买的五常大米。 说起来这五常大米，还是李言通过自己的大学同学，也就是同宿舍的东北哥们，直接从东北当地寄回来的。 味道著实跟超市里卖的不一样，香得很。 “哥哥！我要吃这个！” 萌萌坐在李言的怀里扭来扭去，专属於自己的小筷子够不到油麦菜，这是萌萌最喜欢吃的一道菜。 李言拿过妹妹的小碗，夹了些油麦菜递给怀里的萌萌，另一边则是跟母亲聊著。 “妈，年货买齐了嘛？” “还没，烟花还没买呢，明天一起去吧，顺便带萌萌回她爷爷奶奶家一趟。” “行。” 第18章 进来坐坐吧！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第18章 进来坐坐吧！ 梁欣然拒绝了四五个工厂內的男同事想要送自己回来的想法，自己一个人拎著工厂里发的年货，往自己租住的房子而去。 年货有水果，也有鱼肉，不算多么重，但也不轻。 附近的工厂的年货大同小异，除了梁欣然听说有一个叫做星辰电子厂的竟然还发手机之外，其余的工厂大多数都是这些东西。 梁欣然放下手里的东西，停在楼下稍稍歇息一下，缓了缓塑胶袋勒的手上的印记。 看著对面的烤肠摊位，看著对面的炒粉摊位，梁欣然心里想著一会儿就下楼买一份！ 至於手里的这些年货，梁欣然其实是想卖出去的。 但是自己心里却也知道，如今附近大多数厂子都发了年货，自己又要卖给谁呢？ 只能是自己留著吃了，不过这样也好，省的放假的这段时间没的食堂吃！ 正打算休息一会儿，好继续把东西给搬到楼上，虽然五楼步梯很是辛苦，但是梁欣然觉得自己还是有把子力气的！ 谁还不知道，厂子里的那些男生想要送自己回来是因为什么啊！ 梁欣然才不是什么美不自知的主儿，从小到大，几乎没有一个人不夸自己长得好看的。 就在梁欣然还没反应过来的时候，只看到自己的身前多出来了一大一小的两个身影。 李言手里牵著正一边啃著烤肠的妹妹，一边来到了这个女孩的身前。 【记住全网最快小説站 101 看书网超给力，????????????.??????书库广 】 “你住五楼是吗？我帮你提上去吧。” “算是感谢你那天晚上的那瓶水了。” 李言看著身前的女孩，刚刚在其停在楼下的时候，自己就有些许熟悉的感觉。 看了一会儿才发现，原来是那天晚上自己喝多了之后，在路边哇哇吐的时候，给自己递水的女孩。 那天晚上没有仔细看清对方的脸，再加上喝的太多，这才一见到的时候暂时没有记起来。 她站在此时街道上电子厂下班的人流里，显出一种突兀的秀气。 蓝白相间的宽大工服罩著清瘦的身形，空荡荡的，反而更勾勒出几分弱不禁风的轮廓。 肤色是常年不见阳光的冷白，像细瓷，被门口惨白的路灯一照，几乎有种透明的错觉。 眉眼乾净，微微抿著的嘴唇没什么血色。 周遭是喧闹的、拖著疲惫脚步的工友，她却像隔著一层安静的玻璃。 尤其惹眼的是她那双手，纤细得仿佛用力就会折断。 此刻正紧紧攥著鼓鼓囊囊的年货塑胶袋，粗糙的红色塑胶袋提手深深陷进她苍白的掌心，勒出几道鲜明刺眼的红痕，与周遭白皙的皮肤对比强烈，透出一种让人不忍的脆弱与坚持。 “啊？啊！是你！” “没事...不用了，我自己能行的！谢谢你啦！还有那瓶水..没事啊~我就是那天下夜班，然后看到你吐得太难受了~” 李言没有多说什么，只是摇了摇头，弯腰拎起了那几袋沉重的年货，对这个女孩说道。 “走吧，给你送到楼上就行了，不用客气，那天晚上多亏了你那瓶水了。” “萌萌，帮这个姐姐拿点东西~” “好噠！” 梁欣然还没来的及客气，便看著身前的男孩已经拎著自己的东西往楼上而去了。 並且眼前这个可爱到爆炸的小女孩，將手里的烤肠咬在嘴里，两只小手稍微有些吃力的抱起了一个小小的塑胶袋，同时颇有些自豪的看了自己一眼。 梁欣然连忙蹲下拎起自己剩余的东西，一边小跑著拿过小女孩怀里的东西，一边对著身前的男生说道。 “那..真是谢谢你了！这是你妹妹吗？真可爱！” 李言走在前方，回头看著已经一手牵过了萌萌的女孩，点了点头说道。 “对，她叫李梦，叫她萌萌就好。” 梁欣然自然是知道眼前的男生跟女孩是兄妹，而且也知道对方是自己的房东的儿子。 感激的看了李言一眼，手里握著软乎乎的萌萌的小手，一边小声的对著才到自己小腿高度的萌萌说道。 “萌萌，让姐姐抱抱你好不好？” 萌萌终究还是小孩子，个子矮，上楼梯比较费劲，梁欣然看到这么可爱的肉乎乎的萌萌，心里都要化了。 而此时萌萌看了看牵著自己手的漂亮姐姐，再看了看前面停下来等著自己的哥哥。 等到看著自己的哥哥点了点头的时候，萌萌乖乖的张开双手，等著眼前这个看起来乾乾净净的漂亮姐姐抱自己。 梁欣然此时顾不上別的了，连忙小心翼翼的將看起来就香香软软的萌萌抱在了怀里。 感觉怀里像是抱了一块软糖，淡淡的奶香跟萌萌那嫩嫩的小胖脸贴在自己脸颊旁，梁欣然感觉自己心都要化了！ 看著前方高大的背影，梁欣然只顾著怀里香香软软的萌萌了。 趁著怀里小女孩不注意，梁欣然看著近在咫尺的胖乎乎的小脸蛋，嗖的一下就亲了上去。 “嗯~” 梁欣然愣住了，看著怀里一手拿著烤肠，一手捂著自己小脸的萌萌，看著对方那嫌弃的皱起了眉头的样子，心里哭笑不得。 “怎么了？” 看著前方高大的背影回过头来，再看著自己怀里开始挣扎扭动的萌萌，梁欣然尷尬的小声说道。 “嘿嘿...嗯...萌萌好像不愿意让我亲亲...” 李言好笑的看著这个还不知道名字的女孩怀里的妹妹，此时正在扭来扭去，同时伸出两只小手衝著自己求抱抱。 “她比较怕生，萌萌，让姐姐抱一会儿，快到了。” 梁欣然可不敢再惹怀里的萌萌生气了，討好的对著怀里的软乎乎的小人儿说道。 “萌萌，一会儿姐姐给你糖吃~让姐姐抱一会儿好不好~” 一边哄著小姑娘，一边往楼上走去。 等到来到五楼的出租房楼层，李言这还是第一次来到这里，之前的时候自己可从来没上来过。 梁欣然连忙上前一步，带著李言来到了自己租的房间门口。 “真的谢谢你，我住在这一间...” 李言將东西放在门口，看著已经超级怕生的萌萌在对方怀里扭来扭去，李言连忙上前將妹妹接了过来。 萌萌一来到哥哥的怀里，立刻抱紧了李言的脖颈，李言好笑的拍打著萌萌的后背安慰著。 梁欣然也有点尷尬，別人好心好意送自己上楼，自己还差点把对方妹妹弄哭。 可是梁欣然心里却有话说。 『她太可爱拉！我忍不住呀！』 不过现在可不是蛐蛐这些事情的时候，梁欣然有些不好意思的开口说道。 “进来坐坐吧，给你倒杯水喝，我屋里有点乱，还有我叫梁欣然！今天真的谢谢你啦！” 梁欣然期待的看著李言，对方帮助自己，自己肯定是要感谢对方的，这是从小妈妈教自己的道理！ 第19章 李总，这么巧！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第19章 李总，这么巧！ 李言看著想要邀请自己进门坐坐的梁欣然，抱著怀里的萌萌，感受著对方紧紧抱著自己的动作，开口说道。 “我叫李言，不过不用了，我还要带著妹妹去逛逛，不用这么客气，毕竟上次还是要多谢你的善意了。” 梁欣然刚刚用钥匙打开房门，正准备邀请对方进来坐坐的时候，便听到李言说出的话。 “哎？等...” “跟姐姐说拜拜~” “姐姐掰掰！” 梁欣然还没有来得及说什么，只看到李言笑著衝著自己摆了摆手，隨后便是把胖乎乎的小脸埋在李言肩膀处的萌萌那可爱的再见声音。 就这样，梁欣然看著李言转身下了楼。 李言抱著怀里的萌萌，往楼下走著，直到看到母亲刚刚锁好门出门，萌萌这才恢復过来了以往的活泼。 而母亲张兰看著自己的儿子从楼上下来，那探究的眼光望过来，李言也只是简单的解释了一下。 “刚刚帮楼上的那个小姑娘拿了点东西...” 確实是小姑娘，李言看对方的模样，大概也就是十七八岁的模样。 瘦瘦弱弱的样子，虽然身量不低，但是看起来弱不禁风的样子，年龄应该不大。 听到自己儿子的描述，张兰往楼上看去，瞬间知道了是哪个小姑娘了。 “哦，你说她啊！” “小姑娘確实长得好漂亮，今年才17岁呢！听说是在读高三，顺便来打工赚钱...” 李言本想抱著妹妹去转转的，下楼碰到母亲，而此时又听著母亲说了一通楼上小姑娘的事情，索性一边陪著老妈往她要去的麻將室走去，一边听著老妈嘴里的故事。 故事倒也不新鲜。 而因为老妈与生俱来的亲和力，再加上租出去的房子普遍比起市面上的来要便宜一些，偶尔也会关心一下租客，所以在自家租房子的租客，都相当的喜爱自己的老妈。 也因此，自己的老妈总是能够了解不少租客的事情。 在老妈的描述下，李言在心里形成了对於这个来自山城重庆的17岁女孩的第一印象。 17岁，在读高三，暂时休学，南下打工是为了在高考之前，一边攒学费，一边自习。 父母离婚，跟著母亲，母亲再嫁，新家不支持女孩继续读书... 只能说，家家有本难念的经。 李言听著母亲的话，原本前世形成的对於山城重女轻男的印象，也没有那么深刻了。 只能说每个地方都有例外，这才是真的。 就这样，一路閒聊，一路往麻將室走去。 这就是母子饭后的閒聊时间而已，至於梁欣然的悲惨故事，李言跟母亲也只觉得很可惜，在一些房租或者水电上能帮的也会帮，但是更多的也就没有了。 【记住全网最快小説站 101 看书网解闷好，101??????.??????超流畅 】 至於感同身受，那就更不可能了。 等到来到麻將室，三个坐在麻將桌的妇女，已经嘰嘰喳喳的招呼著母亲坐下了。 “哟，小言！你都好久没来了！” “是小言啊！快来这里坐！” “还有萌萌！来擦擦嘴，看看嘴上的油花花...” 李言隨便找了个凳子，坐在了母亲的身边，看著麻將桌上开始的牌局，嘴里应和著婶婶阿姨的话语。 大家都是街坊邻居，关係还是相当不错的。 萌萌也熟悉的很，把自己的小嘴凑过去，对著其中一个波浪头捲髮的阿姨掏出来的乾净手帕蹭了蹭，隨后继续缩回了自己哥哥的怀里，大眼睛扑闪扑闪的看著在坐的人们。 “萌萌的哥哥一来，小丫头可安静了呢？” “哈哈哈...” 萌萌平时可不是这么安静的，尤其是在老妈带著她出门玩的时候。 此时听著阿姨们的调笑，萌萌不好意思的把脑袋缩进了李言的怀里，不依的扭动著胖乎乎的身子。 母亲张兰欣慰的笑了笑，自从丈夫去世，自己已经很少有这样休閒的时间了。 之前打麻將，更多的是让自己的儿子看到自己一如往常的一面而已。 而不像今天这样，真正发自內心的欣喜。 李言接过怀里萌萌递过来早就凉了的烤肠，看著那乱七八糟的咬痕，也没有什么吃的欲望，就这样拿在手里，听著邻居们的聊天。 像是这样悠閒，这样轻鬆的日子。 无论是前世，还是今生，都是很少有的空閒时间。 不过就在这时，耳边传来的另一声打招呼的声音，让大家的耳朵都竖了起来。 “哎！李总！这么巧！” 李言此时听著耳边传来的声音，抬起头来看著正快步向自己走来的一个中年男人。 直到对方快步来到自己身边，伸出双手探上前来，李言还是没有认出对方。 李言只能把手里还捏著的半根烤肠塞回到萌萌的胖乎乎的小手里，一边伸出右手跟对方的双手握在了一起。 “李总也来打麻將啊？这是...” 王军感觉自己很幸运，今天送自己的小蜜回家，路过这个麻將馆的时候，竟然遇到了星辰电子厂的李总！ 要知道，最近一段时间以来，自己可是一直想要通过星辰电子厂的採购部门，来联繫星辰电子厂的老板。 但是始终没有联繫到，对方的回应都是老板在外地参加展会，很忙，暂时不在。 王军暂时也没有办法，虽然给眼前这位李总打过电话，想跟对方谈一谈自己厂子里生產的手机屏幕，但是在报价相差不多的情况下，对方一直让自己去跟採购部门谈。 王军正准备这几天拿著自己新准备的报价单，再跑一趟星辰电子厂，务必要拿下这个市场上火热的手机品牌的订单！ 公关费自己也准备好了，採购的价格自己也相当的有诚意！ 只是今天没想到竟然能在路上遇到星辰电子厂的老板！ 这让王军早早就好奇这么一个年轻帅气的年轻人，竟然能在一两个月的时间內，將一个听都没听过的电子厂，一瞬间就做到了在手机市场上也能占有一席之地的品牌！ 此时王军双手紧紧的握著对方的手，嘴里兴奋的说道。 “李总，我是德塔科技有限公司的王军，之前跟你联繫过！就是那批手机屏幕供货的事情...” 第20章 了不得啊 我，手机教父！ 作者:佚名 第20章 了不得啊 此时正在搓牌的麻將桌好似暂时安静了一些，李言没有去在意，只是看著眼前自称什么什么厂的屏幕供货商。 没有什么犹豫或者停顿，只是隨意的开口说道。 “哦，你说这个啊，厂里的配件採购都是採购部门在负责，你联繫採购部了吗？” 德塔科技的王军此时听到採购部门就心里有些不妙的感觉。 自己遇到星辰科技的老板，这可是千载难逢的机会，可不是想要得到一个什么採购部门的电话的。 王军顿了顿，隨后眼神坚定的，郑重的对著眼前的李言说道。 “李总，我就直说了！我知道您现在的屏幕採购，都是从顺发电子厂採购的，我可以保证！无论对方什么价格！我都在对方的价格上每块屏幕便宜五块钱！” “而且我们厂的屏幕质量，绝对不比对方厂子的差！” 眼见著跟自己厂子规模差不多大的顺发电子厂，自从得到了一家叫做星辰电子厂的订单之后，一瞬间加班加点的干了起来。 在自己付出了几千块钱打听了一下之后，竟然得知这一批的订单量竟然达到了7万多！ 虽然暂时还没打听到对方拿到的价格是多少，但是王军觉得，自己不能再等了。 无论价格是多少，只要量上来了，就一定有利润！ 而今天碰到了自己早就打听留意过了的星辰电子厂的李总，那么自己就不可能放过这个机会！ 李言此时也明白过来了，这是来爭抢自家產品的屏幕供应来了？ 要知道，市面上的手机品牌的配件供应，其实大多数都是有著固定的合作厂家的。 这其中很多时候，还不一定只是关乎於价格的问题。 除了质量，还有牵扯其中的利益问题。 不过这些倒是跟如今刚刚起步的星辰手机没有什么太大的关係，自己如今的品牌，在保证一定质量的前提下，要的就是最低的价格。 这样才能在接下来不可避免的价格战中，得到最大的底气与利益！ 是的，价格战。 李言不会认为自己来自於后世，有著太多可以操作的空间，就觉得只要凭藉著自己的设计，就能无视价格这一点。 李言始终明白，下沉市场的占据，始终最关键的还是围绕著价格来的！ 你可以比我多一个两个功能，你也可以比我好看那么一点，但是只要我比你便宜，那么市场终究会站在便宜的那一方！ 这是下沉市场的客观规律，尤其是在功能机这一个无法拉开太大差距的市场里面。 李言也已经做好了准备，在研究更多的吸引市场的点之外，也一直在优化自家產品的供应链，儘可能的节省成本。 赚钱就是这样，无外乎开源节流。 在智慧型手机到来之前，在自己的品牌形象没有树立起来之前，在自家生態没有完善之前，价格战是不可避免的。 李言听著对方的报价，看著眼前这个叫做王军的四十岁左右的中年男性。 微微点了点头，隨后开口说道。 “这样吧，我给採购的人打个电话，明天你直接到厂子里去跟採购谈，我会关注一下。” 李言直接掏出手机，打给了张哥，也就是如今採购部门的负责人。 而张哥接到李言的来电，听到李言说的这个叫做王军的人，张哥在脑海里过了一遍之后，將对方之前的接触一五一十的告诉了李言。 李言听著只是点了点头，也知道了这家工厂的货，其实一直都在自家採购清单的备份之上。 之所以一直没有採购，没有別的原因，对方一开始的报价，比起现在有的供货商，还是贵了两块钱。 不过此时对方的承诺一出，张哥就知道该怎么办了。 这里面要拿捏好一个度，既能节省成本，又不能让对方一点利益没有，不然到最后，產品的质量出了问题，那就是得不偿失了。 而此时王军看著李言亲自打了电话，也知道现在想要跟李言谈是不现实的。 很是感激的看著李言掛断电话，王军再次伸出双手握住李言的手，激动的说道。 “谢谢李总！我现在就回去准备一份新的报价单，明天就带著產品亲自前往贵方的厂里！” 李言点了点头，也没有多么冷落对方，开口说道。 “行，希望可以合作愉快。” “谢谢李总！感谢李总！那我就不打扰您了？我先走一步！” “好，再见。” 王军笑著躬了躬身，脚步轻快的走出了麻將馆，丝毫不在意自己四十岁的年纪，在麻將馆这么多人的面前，叫著一个比自己小一轮的年轻人李总李总的，也丝毫不在意自己其实是有些卑微的。 在王军看来，面子值几个钱？ 这他妈可是星辰电子！ 星辰s1自己也是买来研究过的！ 对方现在两个月就已经达到了7万的订单量，那么到了年后呢？ 再过一两个月呢？ 月订单10万？20万？甚至更高？ 就算自己一片屏幕只赚三五块钱，那么这个利润，也足够自己维持工厂的运转，甚至於扩大规模了！ 要知道，能够搭上这样的新兴品牌的船，现在还只是屏幕，后续的其他配件自己是不是也有机会做一做？ 李言此时抱著萌萌继续坐下，对於此时正看向自己的麻將桌上的三个婶婶阿姨投来的目光，没有什么特別的反应。 前世的自己就是產品经理，开会的时候经常需要自己阐述產品。 而今世的自己，可是励志要做李布斯的男人，今后的发布会，聚光灯，会少的了嘛？ 现在投来的这些眼神算什么？ “小言啊，了不得了啊，你那个厂子，现在是发展起来了啊！” “是啊小言，你表哥毕业一年多了，现在还在广州找工作呢，要不让他去你厂子帮帮你？” “小言啊，那老刘家的闺女，你记得不？小时候还经常跟你玩的那个，现在也快毕业了，要不你俩见见？” “小言...” 母亲张兰好整以暇的坐在麻將桌上，推牌的手有力且隨意，微微翘起的嘴角，还有那稍稍上扬的脖颈，显然心里是很是开心的。 而此时李言只是微微笑著，偶尔点点头，偶尔客气的拒绝。 对於怀里萌萌扭来扭去想从怀里下来的动作，也只能是抱著萌萌站起身来將其放在地上，牵著萌萌的手便往外走去。 “妈，我带萌萌出去逛逛。” “好，晚上早点回来。” “知道了。” 第21章 梁欣然 我，手机教父！ 作者:佚名 第21章 梁欣然 萌萌牵著哥哥的手，在地上走了两步后，整个人在前面便停了下来，小脸仰起来，同时胖乎乎的小手抓著李言的衣服就要往上爬。 李言无奈的看了看自己的妹妹，只能是弯腰继续將其抱在怀里往前走去。 冬季的南方，尤其是广东来说，气温还是相当舒服的。 前世的李言身在京城，一到秋冬季节，嗖嗖的冷风让人压根难以出门。 抱著怀里软乎乎的妹妹走走逛逛，街上已经有了些许过年的味道，远处时不时的传来几声炮竹烟火的响声。 一到这时候，怀里的萌萌就会一边睁大眼睛，一边小嘴张开哇的一声，胖乎乎的小手时不时的指向鞭炮声的来源。 “明天哥哥陪你去买鞭炮好不好？” “好！” 继续路过街边的路边摊，偶尔有摊主认出怀里白白嫩嫩的萌萌，也会出声逗一逗小姑娘。 而这时萌萌就会把小脑袋埋进李言的怀里，看上去著实是个可爱而又羞涩的小姑娘。 只不过李言还是相当懂自己的妹妹的，其混世小魔王的一面，还是一般不会展示在外人面前的，总是折腾自己就是了。 “哎？李言！” 抱著妹妹继续走，李言本想去前方的水果摊买些水果的，这时听到不远处传来一声跟自己打招呼的声音，这才抬头看去。 梁欣然此时正站在街边炒米粉的小摊前，接过摊主递来的打包好的米粉，看著正抱著妹妹走来的李言，情不自禁的打了声招呼。 来到东莞电子厂打工已经有两个多月了，梁欣然还是没有適应这里。 再加上本身自己的性格，还有长相，使得自己的朋友几乎没有。 厂子里除了追求自己的染著黄色或者紫色头髮的男生，就是时不时的围在一起排挤自己的厂妹。 因为一开始住宿舍的时候，自己下了班之后每天都在读书背书，让自己宿舍的其余七个女生感觉自己很是不合群。 再加上其中一个女生喜欢的黄毛，转头来追求自己，这使得梁欣然跟宿舍里的舍友闹的很僵。 更有为了自己复习的考虑，梁欣然花了一周多的时间才找到现在的这间出租屋。 价格不贵，房东人好，梁欣然很满意。 此时看到房东阿姨的儿子，看到刚刚帮助了自己的李言，看到那自己超级喜欢的，可爱到爆炸的萌萌。 梁欣然心里不自觉的便升起了对这对兄妹的好感。 这算是自己的第一个朋友吗？ 但是他家看起来很有钱的样子... 自己这个样子... 梁欣然有些自卑，也有些期待，有些踌躇的看著不远处的李言，终究还是情不自禁的打了个招呼。 看到李言抱著妹妹转过身来看向自己，梁欣然抿著嘴唇微微抬起拿著炒粉的右手挥了挥。 而当看到李言怀里的肉乎乎的萌萌也张开小手衝著自己挥了挥的时候，梁欣然开心的笑了。 李言抱著萌萌穿过街道来到了女孩的身边，对著怀里的萌萌说道。 “跟姐姐打个招呼。” “姐姐~” 梁欣然很开心，情不自禁的举起空著的左手，捏了捏有些羞涩的萌萌的小手。 “萌萌你好呀！” 隨后便看著怀里的萌萌羞涩的继续將头埋在了李言的胸口，只留下了胖乎乎的小手被自己牵在手中。 “你们厂放假了吗？” 李言看著眼前乾净瘦弱的小姑娘，手里拎著路边摊的炒米粉，隨口问道。 “嗯，放假了，工厂里没什么订单...你吃过了嘛？” 梁欣然的普通话带著一点重庆口音，不仅不难听，反而让听惯了粤语的李言，觉得很是清丽可爱。 “吃过了，带著萌萌出来转转。” 梁欣然右手拎著炒粉，左手鬆开了萌萌的小手，握在了自己纤细的右手手腕上。 微微低头看著自己有些破旧的帆布鞋，两只脚尖微微相对，梁欣然也不知道该说些什么了。 李言看著眼前小女孩模样的梁欣然，也没有多说什么，只是开口说道。 “那我先走了，萌萌，跟姐姐说拜拜。” “姐姐掰掰！” 梁欣然就这样看著对自己笑了笑的李言，抱著妹妹继续往前走去。 手里紧了紧拎著的炒粉，梁欣然在李言看不见的时候，对著从李言背过身去的怀里露出小脑袋好奇的看著自己的萌萌摆了摆手。 对於李言来说，帮助梁欣然，最重要的还是那天晚上的一瓶水，让自己对於这个女孩印象颇深。 漂亮吗？ 当然很漂亮，除了太瘦了一些，其实梁欣然完全符合大多数人，对於年少时候白月光的想像。 皮肤雪白，纯天然瓜子脸，不施半点粉黛。 乾净，瘦弱，清丽。 除此之外，李言更多的还是將其当成了一个小姑娘而已。 虽然自己这一世也才22岁，跟对方的十七岁差不了多少。 但是自己前世却已经是三十岁的人了，心態上自然是没有那么年轻的，看梁欣然就像是在看一个妹妹一般。 ... 当李言抱著在怀里扭来扭去的妹妹继续逛著的时候，此时正在打麻將的母亲张兰，早已经成为了麻將馆中眾人话题的焦点。 “小言他妈，要不你跟小言说说，看看让他这几天见见那姑娘？” “你看看能不能让小言跟他表哥聊聊？看看给他在厂子里找个合適的职位？他表哥学歷不低的...” 一边搓牌一边听著牌友们的话的张兰，此时脸上只是微笑，同时话里话外却是滴水不漏。 自家厂子的变化，自己几乎每天都去给自己儿子送饭，自然是看在眼里的。 更不要说在厂子里的自家亲戚时不时的也会向自己夸儿子的本事了。 不过张兰有自己的观念，那就是从来不给自己的丈夫或者儿子添麻烦，尤其是这种不经过自己儿子的搭关係，或者是点鸳鸯谱。 儿子已经足够累了，別看现在好起来了，好似风光无限。 但是只有做母亲的才知道，这一切都是自己儿子这段时间吃住都在厂子里辛劳换来的。 “哥哥！我要这个！” “这个我也要！” “还有...” 萌萌此时双手抱著一个海豚玩偶，怀里还揣著一个小熊，开心的一边指著玩偶摊位上的这个那个，时不时的还因为哥哥毫不犹豫的买下，而开心的亲自己哥哥一口。 这幅模样，著实吸引了不少正在逛夜市的大爷大妈的喜爱。 而李言则是一边有些累的抱著软乎乎的妹妹，另一边则是手里拎著几个包装袋。 里面既有水果，又有萌萌的玩偶，还有给萌萌买的几件好看的衣服。 夜市上的东西都比较便宜，李言也只是看著好看给萌萌买一点，不过正儿八经的衣服，李言还是打算等明天到市里去商场买些品牌的衣服给萌萌穿。 第22章 张弛有度 我，手机教父！ 作者:佚名 第22章 张弛有度 等到抱著大包小包回到家里的时候，母亲张兰已经端著水果在客厅等待了。 看著女儿开心的抱著玩偶的模样，母亲张兰没有像是普通父母一样责怪儿子给萌萌买这么多的玩具。 而是笑著看著抱著玩偶跑来自己怀里，向自己展示著哥哥给自己买的玩具跟玩偶的萌萌。 “小言，明天回市里吗？” 母亲张兰一边抱著怀里的女儿，一边看著正在换拖鞋的儿子问道。 “嗯...明天下午吧，我开车咱们回市里。” 李言想了想也没有什么事情，工厂里的订单依旧在源源不断的生產，包括过年的福利跟安排也全部都做好了。 接下来的安排，也不需要自己亲自坐镇，工厂里有张姨跟三叔还有李姐，就已经足够了。 而因为之前交代下去的整理工厂的结构问题，变更营业执照的范围，还有租新的办公室，需要在明年才能够实施。 所以如今的李言算的上是只需要坐在家里，偶尔接接电话，跟省级代理商联络联络感情，或者听著销售部门还有生產部门匯报上来的订单信息即可。 如今也可以算的上是躺著就可以把钱赚了的程度了。 而隨著即將过年，各地返乡的农民工增加，李言预计，在整个二月，工厂的星辰s1订单就能够突破十万台。 自己如今唯一要担心的，反而是工厂的產能不足的问题了。 不过这些事情，都只能放在年后再去考虑了，现在招人也不现实。 李言吃著母亲切好的水果，看著母亲站起身来，抱著萌萌去洗澡去了，隨即也说道。 “妈，我也洗洗睡了，明天早上不用叫我了。” 李言站起身来，拿著半颗苹果准备往楼上走去。 而此时正在母亲怀里的萌萌突然像是豆虫一样扭了起来，胖乎乎的小手伸向李言，同时嘴里喊著。 “我要跟哥哥睡！嗯~我要跟哥哥睡！” 母亲张兰无奈的拍了拍萌萌的小屁股，又气又笑的对著萌萌说道。 “好好好！今晚让你跟哥哥睡，现在先跟妈妈去洗澡，洗香香！” 李言也无奈的点了点头，没办法，妹妹如今越来越黏著自己，一起睡就一起睡吧。 看著好不容易哄好了萌萌，带著去洗澡的母亲，李言这才往楼上而去。 来到自己的房间，没有著急洗澡，本来想点上一支烟，但是想了想一会儿萌萌要跟自己一起睡，还是诚实的站起身来，走到阳台点上。 看著楼下不远处依旧灯火通明的夜市，不少工厂下班的员工都在路边摊或吃饭，或聚在一起喝酒。 而这样悠閒的时光，李言不禁也有些嚮往。 从穿越之前的忙著新项目，到穿越之后的忙著厂子的转型。 自己这接近半年的时间里，好像还真的没有像是这样单纯的享受生活的时候。 前世因为房贷的压力，使得自己压根一停都不敢停。 而今生今世，自己有压力吗？ 严格来说是没有的。 只是凭藉著自己如此的开局，还有脑海中的各种记忆，隨隨便便就可以混到最起码a9，也就是身家过亿的阶段。 a10也没有那么困难。 这就是重生的好处了。 所以，张弛有度，才是最优解。 这也是李言果断的从工厂里抽身回家，准备在过年的这段时间里，好好享受一下生活的原因了。 直到一根烟抽完，听到房门打开的声音，回头看去，萌萌已经变成了一个白里透红，穿著可爱小熊连体睡衣的萌萌。 母亲张兰抱著妹妹来到了自己房间里，同时母亲手里还带著萌萌的小枕头，还有萌萌专属的抱著睡觉的玩偶。 “哥哥哥哥！我来啦！” 奶声奶气的模样，白白嫩嫩的小脚丫把拖鞋甩掉，抱著自己的玩偶就立刻钻进了李言的床上。 同时还不忘叮嘱自己老妈把门关上，这可让母亲张兰气的瞪了萌萌一眼。 萌萌缩在被窝里，把自己的小枕头放好，仔细的贴著李言的枕头，確保严丝合缝。 小脑袋从被窝里伸出来，看著母亲瞪了自己一眼，嘿嘿的笑著。 同时胖乎乎的小手还像个小大人一样，对著正从阳台走进屋里来的哥哥，在床上拍了拍。 同时看了一眼离去的母亲，嘴里奶声奶气的说著。 “哥哥！睡觉啦！给我讲故事！” 李言扔掉菸头，好笑的看著小不点一边抱著自己的玩偶，一边睁著大大的眼睛看著自己。 “好，你先乖乖躺著，哥哥去洗澡。” “嗯！” 等到洗完澡换了睡衣出来，本来在浴室里打算讲个什么故事好哄著妹妹睡觉，没想到出来的时候却看到萌萌已经微微张著小嘴，胖乎乎的小手紧紧的抱著小熊沉沉的睡了过去。 李言无奈的笑了笑，也知道今天萌萌跟著自己出去玩了一个晚上，已经累了。 轻手轻脚的躺到床上，看著此时已经侧了个身子的萌萌，圆圆的小脸被压的嘴巴微微嘟著的可爱模样。 李言用手给萌萌那有些凌乱的短髮理了理，隨后躺在床上缓缓睡去。 没有什么娱乐，没有抖音，也没有大长腿可看，更没有什么妃子可选，只能躺下睡觉。 虽说现在的手机也有些娱乐功能，但是对於后世的李言来说，这时候的手机娱乐功能，就跟没有一样。 终究还不是智慧型手机。 一夜无梦，睡的很是香甜。 直到早上再度感受到如同鬼压床一般的感觉的时候，李言睁开眼睛，便看到那胖乎乎的小脸凑在自己面前。 而此时萌萌整个人都爬到了李言的身上，看到自己睁开眼睛，萌萌开心的笑了起来，同时小手抓著自己的脸颊就要拉自己起床。 李言无奈的抓住萌萌正在自己身上胡乱扑腾的身子，用力一下將其举在了头顶，萌萌也不害怕，只是咯咯的笑著。 就这样，一个崭新的早晨，从妹妹沉重的爱意醒来。 李言弯著腰在洗手间镜子前洗脸刷牙，萌萌则是站在小板凳上也一本正经的拿著自己的小牙刷刷牙。 等到李言拿著萌萌的小毛巾，给萌萌擦乾净脸蛋的时候，萌萌开心的下楼去找妈妈换衣服去了。 直到换上昨晚买来洗好了的新衣服，萌萌拉著母亲张兰的手，来到刚坐在餐桌上的李言身边开心的张口说道。 “出发！” 出发去哪？ 自然是回市里。 每年过年都是在市里的家中过的，今年自然也不例外。 今天的早饭有点晚，十点过一家人才坐在餐桌上开始吃饭，萌萌则是兴奋的坐在自己的小板凳上看著哥哥。 对於要一起出门回市里，萌萌才是最开心的那一个，因为知道下午哥哥会带著自己去买东西！ 第23章 新年计划 我，手机教父！ 作者:佚名 第23章 新年计划 午后阳光正好，李言开著那辆银色雅阁，载著母亲和妹妹，驶离了喧囂嘈杂的长安镇工业区。 母亲看著窗外飞速后退的厂房，心里轻轻嘆了口气。 『厂子…总算缓过来了，他要是能看到就好了。』 副驾驶上乖乖坐著的萌萌则是被母亲抱在怀里，时不时的扭头看向窗外，时不时的嘰嘰喳喳的说著。 李言笑了笑，没说话。 行至厂区附近等红灯时，他看著窗外星辰电子厂的招牌，心念一动，打了转向灯，將车缓缓停在了厂门口不远处的路边。 “妈，等我两分钟，我进去看一眼就出来。” 虽临近过年，厂门口依旧车水马龙。 两辆掛著河南牌照的大货车正堵在门口，工人们忙著將一箱箱包装好的星辰s1搬上车。 司机和押车的人正围著三叔嚷嚷著，无非是想多插队多提货。 三叔嗓门嘶哑但中气十足地应付著，脸上虽疲惫，却透著一种忙碌的充实感。 李言没有惊动任何人，只是远远地看著。 仓库主管看到他，连忙小跑过来：“李总，您怎么来了？” “没事，路过看看。库存怎么样？” “根本存不住！生產出来一批就拉走一批！一月份订单早都破七万台了，生產线三班倒都赶不及！” 李言点点头：“辛苦了。跟我三叔说，稳住，保质保量最重要，別为了赶工出岔子。” “明白，李总！” 简单交代几句，李言便回到车上。 母亲关切地问：“厂里没事吧？” “没事，好得很。”李言语气平静。 七万台的订单，这是一个利润会过千万的数字。 而凭藉更猛烈的gg投放和春节返乡潮，二月突破十万台確实並非妄想。 星辰s2的设计他很满意，正在安排採购部门抓紧时间寻找更优质的金属和玻璃供应商，目標是年后量產，届时又將是一波增长引擎。 他暂时压下了发布s2的衝动，市场需要消化，节奏不能乱。 车子慢慢驶入dz市一个中档小区。 家里的房子150多平，装修是几年前流行的风格，红木家具、欧式吊灯，带著些许过时的豪气，但打扫得乾乾净净，很温馨。 母亲和妹妹开始收拾行李，张罗著大扫除。 李言则走进了自己的房间。 书桌上还放著几本他大学时的工程教材和一本《营销管理》。 他坐下，窗外是小区花园，安静祥和，与厂区的忙碌仿佛是两个世界。 一会儿要带家人去置办年货，此刻这短暂的寧静，正好用来思考未来。 年后，他的主战场將转移到新租的办公楼。 生產厂有三叔和王师傅坐镇，他无比放心。 他的核心任务將转向公司战略、品牌建设和智慧型手机研发。 至於2008年，李言的详细目標跟安排，此时笔记本上正在书写的文字，就是接下来一年的战略了。 1.继续巩固功能机市场：將星辰s1、s2的成功转化为最大化的利润和渠道优势，这是他为未来智能机之战储备的粮草。 2.组建小型先遣团队：招聘一个5-10人的核心软体团队，他们的任务不是开发整机，而是跟踪和研究android系统，尝试在一些开发板上进行移植和编译。 3.与mtk保持密切沟通，第一时间获取其智能机平台（如未来的mt6516）的开发和测试资料。 这相当於为未来技术侦察和团队孵化。 李言很清楚，以星辰电子现在的体量和技术积累，像苹果那样从零开始自主研发作业系统和晶片，无异於天方夜谭。 他的优势和策略必须建立在整合与微创新之上，用有限的资金撬动最大的回报。 看似很复杂，但实际上很简单。 总体目標就是在成熟的智能机平台开发出来之前，儘可能的多积攒资金，积攒研发团队的成熟度跟配合度。 等到基於安卓系统的mtk智能机解决方案一出来，立刻开始研发组装相对成熟的智慧型手机！ 李言要做出中国的第一款真正的智慧型手机！ 而国內第一款智慧型手机是魅族公司於2009年2月18日发布的魅族m8。 但是其搭载的系统，却是基於windows ce 6.0深度定製的mymobile系统。 而魅族m8在2009年上市后两个月內销量达10万台，五个月销售额突破5亿元。 这中间的利润，对於第一个吃螃蟹的人来说，可谓是相当丰厚了。 再加上李言来自后世的设计，来自后世的营销思维，李言可不会仅仅局限於这两个月销量十万台的成绩。 一边写写画画，另一边则是偶尔在思考著星辰s2的进度，也顺便思考著星辰s3的设计。 这是现阶段最重要的事情，也是今后自己的资金来源。 虽然智能机出现之后，功能机会逐渐落寞，但是广大农村地区还是功能机的首选。 这种情况要一直持续许多年，等到真正智慧型手机大幅度降价之后才会结束。 广积粮，高筑墙，缓称王！ 合上手里的笔记本，看著推门进来凑到自己腿边瞪著大眼睛看自己的萌萌，李言將其抱起问道。 “都收拾完了？” “嗯！” 怀里的萌萌小脑袋用力点了点头，母亲给其绑好的小麻花辫在圆乎乎的脸蛋旁边甩来甩去可爱极了。 李言抱著萌萌起身，没有继续再忙工作，而是准备带著母亲跟妹妹外出採购过年的年货。 出门，母亲开车，李言抱著趴在自己怀里的萌萌，向著不远处的商场而去。 农历腊月二十四的中午，阳光和煦，一家人驶向了dz市中心的商业街。 节前的街道格外热闹，人流如织，两旁的商铺掛满了红灯笼和“贺年优惠”的横幅，高音喇叭里循环播放著喜庆的新年歌曲，一派熙攘繁忙的景象。 李言没有直接去大商场，而是先带著母亲和萌萌来到了一个颇具规模的传统年货市场。 这里是年味的集散地，空气中瀰漫著炒货的焦香、腊味的醇香和甜品的蜜香。 摊位前人头攒动，人们都在抢购各式各样的传统贺年食品，李言抱著萌萌，母亲则是在挑选著货物。 对於李言来说，这样的情景也是有些好奇的。 母亲称了两斤金黄滚圆，寓意“家肥屋润”的煎堆，再加上油角、糖环、年糕。 当然还有必备的腊肠，母亲挑了几串优质的，李言则是一手抱著萌萌，一手拎著货物。 这一大袋传统年货，总共花了三百多元，在2007年，这是一笔相当实在的消费。 母亲一边挑选，一边和摊主用粤语寒暄著“恭喜发財”，还不忘给萌萌手里塞了一小块刚出炉的蛋散，小傢伙吃得满手是油，开心极了。 第24章 星辰电子的2008年 我，手机教父！ 作者:佚名 第24章 星辰电子的2008年 大年初八，年味尚未完全散去，李言便独自一人从市里驱车返回了长安镇厦边工业区。 母亲和妹妹则留在市里多陪陪爷爷奶奶。 车子驶入厂区，熟悉的轰鸣声扑面而来。 与节前的疯狂相比，此时的忙碌显得更加有序和沉稳。 三叔早已在厂门口等候。 “小言，回来了？家里老人都好吧？” “都好，三叔，厂里这几天怎么样？”李言一边问，一边走向车间。 “好得很！初五就全面復工了，工人回来的比预想的还多，三倍工资还是管用啊！”三叔语气中带著自豪。 李言走进生產线。 150名工人各司其职，流水线匀速流动，一台台星辰s1被快速组装、检测、包装。 空气中瀰漫著新塑料和焊锡的独特气味。 王师傅正拿著游標卡尺抽检一批新到的外壳精度，看到李言，只是点了点头，又继续埋头工作。 一切井然有序，李言心中大定。 很快，所有管理层人员齐聚二楼会议室。 李言没有过多寒暄，直接切入正题。 首先是生產部门的匯报。 三叔首先站起来说道：“目前我们厂总人数150人，其中120人投入生產，分三班倒，每条生產线確保24小时运转。” 他拿出本子，给出具体数据：“现在我们有4条成熟的生產线，每条线每小时能產出35台合格手机。一天24小时就是...” “我们当前月產能极限在9万4千台左右。这个数据是符合行业標准和我们现在的人员设备配置的。” 李言听后点点头，这个產能基本能应对当前需求，但显然不够未来扩张。 接下来则是人事与招聘进展的匯报，由如今的行政人事副经理小陈介绍。 小陈接著说道：“李总，按照您的指示，招聘一直在进行。” “基层员工隨时可以补充，长安镇最不缺的就是劳动力。” “但是关键人才这是重点也是难点。我在网上和本地人才市场都发布了高薪诚聘信息。” “其中硬体工程师，现在的人选目標是有2-3年手机主板设计（idh）经验的工程师。对方开价月薪8k-12k，我们有信心挖过来。” “软体工程师最难找。 需要熟悉linux底层驱动和c++开发的，为安卓系统准备。 这类人在现在非常稀缺，主要集中在中兴、华为、摩托罗拉。 开价更高，月薪普遍要求12k-20k，而且他们更看重公司技术前景。 不过我已经物色到几个有意向的，但需要您亲自面试。” 李言点点头说道：“钱不是问题，能力和发展空间才是关键。儘快安排面试，我们的智能机项目不能再拖。可以先组建一个5-8人的核心先遣团队。” 隨后轮到了如今最为关键的销售团队。 李姐的匯报很是令人兴奋：“小言，如今形势一片大好！虽然2月份有春节假期，但我们的订单丝毫没有放缓。截至今天，订单量已突破6万台！很多代理商节前卖的太好，现在都在疯狂补货。根据目前的gg投放效果和渠道反馈，我预计2月份总订单量能达到15万台！” 她顿了顿，补充道：“但是，我们的產能已经跟不上了，很多代理商的订单排期已经到了3月中旬。他们催得很急。” 李言点了点头，没有著急说產能的问题，而是等著手下的管理层继续匯报。 接下来张哥也匯报了利好信息：“隨著我们订单量稳定在月销10万台级別，我对上游供应商的议价能力大大增强。 mtk主板：通过一级代理商谈判，单价又下降了约5元。 屏幕、电池等：其他元器件也有3%-8%不等的降幅。 星辰s2新物料：您提到的2.8英寸屏、金属边框、玻璃后盖的供应商都已谈妥，得益於大批量採购，最终s2的物料成本核算下来仅358元，只比s1多了30块。” “另外，您上次让我联繫的德塔科技的王军，我已经接触了。他们公司规模不大，但做的屏幕样品质量不错，价格也比我们现在的供应商有优势。採购部门已经开始接触了。” 李言点上一支烟，点了点有看向接下来开始匯报的財务部门。 张姨匯报了资金和基建情况。 “新办公室按照你的意思，在厂区附近的长安镇振安路上，租下了一栋新建写字楼的半层，约600平方米。 月租金是每平米28元，一个月租金是16800元。 目前正在简单装修和採购办公家具，预算20万，预计半个月后可以入驻。” “公司帐户目前流动资金充足，支撑现有生產和营销计划完全没有问题。” 听完所有部门的匯报，李言迅速做出部署。 首先是財务方面的安排。 “李姐，再从公司帐户支取800万！继续砸向gg。 目標不变，饱和轰炸农村和县城市场。 省台、县台、墙体gg、线下促销，一个都不能少。 星辰s2的gg脚本我来构思，但要等s1的势头顶峰过去后再接上，自己不能打自己。” 这800万的营销费用一出，整个会议室都被李言的大手笔震惊了。 这可是真金白银的800万，可想而知这样的饱和性轰炸，能够带来多大的订单增长！ 这个世界就是这样，有钱做营销，跟没钱做营销或者不做营销，本质上是两种方向！ 而这可不看你產品有多好，卖点有多高。 这还没有开启后世的营销为王的时代，但是李言决定提前开启这个时代！ 隨后李言看向自家三叔。 “三叔，產能是瓶颈，必须立刻解决。我给你批50万预算，做两件事： 1.再扩建2条生產线：採购组装线体、测试设备、静电防护设施。每条线的硬体投入大概10-15万。 2.再配合人事部门招聘培训50名工人：新线需要配齐人手，確保新线能在一个月內投入运营。 这样我们的月產能可以提升到接近15万台。这些生產线未来转產智能机也能用。” 继续接下来的安排，李言看向人事部门。 “小陈，加快招聘速度。新办公室爭取在半个月內装修完毕，告诉那些工程师，我们有自己的研发基地和长远规划。张姨，办公设备和环境按高標准配，让人才来了就不想走。” 李言的战略非常清晰。 利用功能机市场最后的黄金期，通过极致性价比（s1）和设计领先（s2）的產品，配合狂暴的营销投入，迅速攫取最大利润和市场份额，为即將到来的智能机大战储备充足的资金、搭建初步的团队和供应链关係。 他的每一个决策都踩在点上，既有现实的考量，又有未来的布局。 星辰电子的2008年，註定將是更加狂飆猛进的一年。 第25章 疯狂的利润！ 我，手机教父！ 作者:佚名 第25章 疯狂的利润！ 2008年4月的东莞，空气中已带了些许初夏的黏腻。 但在长安镇振安路一栋崭新的写字楼里，星辰科技总部却是一片清凉与火热交织的景象。 窗明几净的开放式办公区內，键盘敲击声、电话交谈声、印表机吞吐声匯成了一曲忙碌的交响乐。 李言站在自己办公室的落地窗前，俯瞰著楼下车水马龙。 这间办公室足有五十平米，风格是他特意要求的极简现代风。 巨大的实木办公桌、真皮老板椅、一侧墙壁是整面的书柜，虽然大部分书还没时间看。 另一侧则掛著一幅抽象的几何画。 这里不再有工厂的机油味，取而代之的是空调送出的凉风和一丝若有似无的咖啡香气。 他的目光扫过办公桌，上面除了那台土豪金星辰s2的样机，还有另外几台劣质的山寨机。 其中最显眼的就是三月份那份厚厚的財务报表。 儘管早有心理准备，但上面的数字依然让他有些喜悦。 1月份：销量约10万台，单台利润150元，总利润为1500万。 2月份：销量15万台，利润为2250万。 3月份：销量26万台，利润为3900万。 小计毛利：7650万元。 主要支出扣除： 工厂200名员工工资福利：平均月薪2000元计，三月共约120万元。 办公室65名员工工资福利：平均月薪5000元计，三月共约97万5千元。 gg营销费用：1月（150万）+2月（800万）+3月（200万）=1150万元。 【记住全网最快小説站 看书首选 101 看书网，1?1???.???超顺畅 】 其他开支水电、税费、公关费用等：估算三月共约300万元。 粗略估算下来，1-3月净利润总额约为5982万元！ 这笔钱可以做的事情实在是太多了，而这三个月的利润，就远远的超出了自己前世奋斗到三十多岁才拥有的財富。 这笔惊人的利润，就是他一切野心的燃料。 这些燃料，足以支撑李言在接下来的市场大变革当中，攫取到自己满意的市场份额跟地位了！ ... 如今星辰s2虽未正式发售，但其铺天盖地的gg预热和渠道放风，早已在市场上掀起了巨浪。 最敏锐的是各地的代理商。 他们尝过s1的甜头，深知李言的產品力和营销能力。 s2更时尚的设计、更高级的材质、以及那前所未有、直击下沉市场审美g点的“土豪金”配色，让他们看到了更大的商机。 “李总，s2什么时候能发货？我这边定金收了快五百台了！”一个浙江的大代理一天能打三个电话催李姐。 “別再接单了！先把我的五千台定金单子生產完行不行？”另一个河南的代理几乎在哀求。 儘管李言將s2的批发价定在558元，代理商的单台利润从s1的200元降到了130元，但没有人抱怨。 因为他们清楚，星辰手机现在就是流量保证。 只要能拿到货，就不愁卖。 凭藉渠道预付的定金和订单，星辰s2尚未正式量產，订单量就已经突破了三十万台。 工厂的生產排期表已经拉到了两个月后。 这股来自乡镇市场的“星辰风暴”，也开始引起主流手机品牌的侧目。 天语某区域经理在內部会议上被问及星辰时，不屑一顾：“一个靠gg和山寨设计起来的暴发户，走的还是我们玩剩下的低端路线，成不了气候。” 但私下里，他早已经让手下买了几台s1和所有能买到的s2宣传材料进行研究。 毕竟需要稳住下面的人心，自己要表现出对於自身品牌的自信心才行，不然工作可就不好做了。 金立市场部的一份报告中首次提到了星辰电子，將其列为“三四线市场值得关注的潜在竞爭者”，认为其营销模式“值得研究”。 中兴、联想他们的目光仍聚焦於运营商定製市场和一二线城市，尚未將星辰视为同一维度的对手。 但这种忽视，恰恰给了李言宝贵的时间。 山寨作坊他们的反应最直接——疯狂模仿。 李言桌上的三台山寨机就是明证。 但无论他们怎么模仿，粗糙的做工、劣质的漆面、卡顿的系统，都无法撼动星辰s1/s2凭藉质量和体验建立起的口碑。 反而无形中成了星辰的“託儿”。 正当李言思索未来时，桌上的手机响了，来电显示是深圳的號码——那位合作已久的mtk核心代理商刘总。 “李总！恭喜发財啊！听说你们星辰最近火得不得了！”刘总的声音热情洋溢。 “刘总客气了，都是朋友帮衬。”李言寒暄道。 “李总，有个好消息。mtk总公司的几位高管下周要来华南视察市场，我可是费了好大劲，才帮您约到一位负责產品规划的总监，王总监。您看……有没有时间一起坐坐？” 李言心中一动，这是他等待已久的机会！ 与mtk总部建立直接联繫，对未来第一时间拿到智能机解决方案至关重要。 “刘总，太感谢了！必须有时间！您看定在哪里方便？一定要安排最好的！”李言毫不犹豫地回答。 掛断电话，他立刻把行政主管小陈叫了进来。 “小陈，立刻去订地方。就定东莞松山湖凯悦酒店的中餐厅包间。” 松山湖凯悦酒店在今年已经开业，是这个时候东莞最顶级的商务酒店之一。 “菜品按最高標准安排，酒水要上茅台和进口红酒。预算……先按每人2000元的標准准备，务必体现出我们的诚意和实力。” 李言估算了一下，这顿晚宴连菜带酒，加上可能准备的礼品，花费將轻鬆超过两万元。 在2008年，这无疑是一顿极其奢华的宴请。 但他认为这笔投资物超所值。 交代完宴请的事，李言走出办公室，在办公区踱步。 销售部区域人声鼎沸，二十多名销售员几乎都在打电话，语速飞快。 “对不起张老板，s2的排期真的已经到两个月后了……” “李总您放心，您的货我们一定优先安排！” 墙上掛著的销售业绩龙虎榜，数字每天都在刷新。 李言继续来到新成立的gg营销部。 8名员工正在激烈討论，墙上贴满了星辰s2的gg创意和媒体投放计划表，桌子上散落著各种县电视台的收视率数据。 就连財务部和行政部，也忙得不可开交，处理著雪片般的报销单和入职申请表。 整个公司都像一台加满了燃油的引擎，轰鸣著，高速运转著，向著李言设定的目標全力衝刺。 他最后走到研发部的玻璃隔间外，里面10名工程师正埋头於电脑和开发板之间，与外面的喧囂仿佛是两个世界。 他们是中国智慧型手机时代的早期拓荒者，此刻正艰难地啃著英文技术文档，调试著漏洞百出的早期安卓系统。 第26章 描绘未来 我，手机教父！ 作者:佚名 第26章 描绘未来 李言轻轻推开研发部玻璃门的瞬间，外界的喧囂仿佛被一道无形的屏障隔绝。 这里的气氛专注而寧静，甚至带著一丝学术实验室般的沉闷。 空气中飘散著淡淡的咖啡味和电子元件焊接时特有的松香气。 十名工程师正埋头於自己的工作。 有的紧盯著屏幕上密密麻麻的代码，眉头紧锁； 有的正用示波器探头小心翼翼地测量著开发板上的信號； 那两位ui设计师则在数位板上写写画画，屏幕上是李言亲自设计，从未在这个时代出现过的、圆润扁平的图標设计草图。 负责人赵工是从深圳挖来的硬体工程师，最先注意到李言，连忙起身：“李总。” 其他人也纷纷抬起头，眼神中带著一丝对老板的敬畏，也有一丝技术人被突然打扰的茫然。 李言摆摆手，示意大家不用拘谨。 他走到中间一张最大的工作檯前，上麵摊放著几台被“开膛破肚”的手机。 一台是多普达的windows mobile手机，一台是工程版的htc g1，还有几块焊满了元件的试验板。 “怎么样，各位？和我们这些『傻大黑粗』的功能机比起来，这些东西是不是更有意思？”李言笑著拿起那块g1的主板，语气轻鬆地问道。 一位刚从华中科大毕业的硕士生小刘推了推眼镜，忍不住抱怨道：“李总，有意思是有意思，但这安卓系统也太难搞了。编译环境都搭不起来，各种依赖库缺失，错误提示都看不懂…” “还有驱动，”另一位从中兴过来的软体工程师老周接口道，“我们想把这屏幕点亮，光是找资料、写底层驱动就花了快两周，现在亮度还调不了。” 李言点点头，表示理解。 他没有直接回答具体技术问题，而是拿起一支白板笔，在旁边的白板上画了起来。 他先画了一个简单的分层结构。 “同志们，我们现在是在『啃最硬的骨头』。” 李言点在最底层：“底层驱动、系统內核移植，这是最苦最累的活，像在黑暗中修路。但这条路一旦修通，后面就是一马平川。” 他接著在上面画了一层：“修好路之后，我们要做的是系统裁剪和优化。安卓现在很臃肿，我们的硬体性能也有限。要把所有不必要的服务、进程都砍掉，就像给一棵大树修剪枝杈，只留下最核心的主干，让它在我们有限的硬体上跑得飞快。” 然后他又画了最上面一层：“最后，才是你们设计师大显身手的地方——ui和应用层。我们要做一个让中国人用著最顺手、看著最舒服的界面。” 看著团队成员们若有所思又倍感压力的表情，李言知道需要给他们一些更具体、更振奋的目標。 他话锋一转，开始拋出一个又一个在这个时候看来近乎“科幻”的概念。 “你们觉得，未来的手机屏幕，应该是用指甲戳的电阻屏，还是用手指轻轻滑动的电容屏？” 眾人一愣。 在这个时候电阻屏是绝对主流，电容屏仅存在於iphone上，成本高昂得令人咋舌。 “我告诉你们，一定是电容屏。” 李言语气篤定，“它的体验是革命性的。老赵，你们硬体组，现在就可以开始研究电容屏的供应链和驱动原理，不要等到別人都做出来了我们才跟进。” “还有，未来的手机交互，不应该只有冰冷的图標和菜单。” 他转向ui设计师：“想一想，如何实现『滑动解锁』？如何让列表在滑到尽头时有一个弹性回弹的效果？如何让点击操作有一个轻微的震动反馈？这些细微的动画和交互，才是未来智慧型手机的灵魂。” “最重要的，”李言加重了语气，“我们现在做的这一切，不是为了做一个『能触屏的功能机』。它的核心，应该是『应用』，也就是app。” 他在白板上重重写下了“app”这个如今对绝大多数人都很陌生的词。 “我们要做一个开放的应用商店，让全世界的开发者都可以为我们开发软体——游戏、工具、社交、新闻……未来用户选择手机，不仅仅是看硬体，更是看这个手机里能玩什么、用什么。” 这一系列超前的理念让团队成员既兴奋又感到难以置信。 李言適时地拉回现实，给出了清晰的实施路径： “我知道，这些目標听起来很远大。所以我们不能一步登天。我们的战略分两步走...” “我已经在约见mtk的高管。一旦他们的智慧型手机平台成熟，我们要成为国內第一批拿到方案的公司。基於他们的方案，我们可以快速推出我们的第一款智能机，主打性价比和深度定製的ui，先把市场站稳。” 这席话让团队鬆了一口气，有了明確的时间表和依靠。 “但是，我们不能只做mt方案的搬运工。你们现在的任务，就是『备胎』和『前瞻』。”李言指著白板上的架构图。 “你们现在啃安卓底层，是在为我们未来摆脱公版方案、实现更深度的定製和优化积累能力。你们研究电容屏、研究互动设计，是为了当供应链成熟时，我们能第一时间做出体验最好的產品。” 最后，李言的目光扫过每一位成员。 “我知道大家很辛苦，很迷茫。我们现在做的事，国內没几家公司在做，甚至很多大厂都还没想明白。你们每一天都在无人区探索。” 他顿了顿，声音充满力量：“但这就是我们星辰电子的价值所在！我们不只是个卖手机的，我们要成为智能时代的参与者，甚至引领者。” 他指了指窗外工厂的方向：“功能机业务赚来的每一分钱，都会持续投入到你们这里。你们的薪水、奖金，只会比销售部的同事更高！因为我清楚，他们决定著公司的现在，而你们，决定著公司的未来！” “好了，继续干活吧。遇到解决不了的技术难题，记录下来，我们可以高薪去请外面的专家来做短期培训。不要闭门造车。” 说完这些，李言放下马克笔，再次拍了拍赵工的肩膀，转身离开了研发部。 玻璃门在他身后轻轻合上，研发部內陷入了一阵短暂的沉默。 隨后，爆发出一阵低低的、兴奋的討论声。 李言的一席话，像是一幅精心绘製的地图，虽然前方的道路依然荆棘密布，但至少让他们看清了方向，知道了每一步的意义和价值。 那种在迷雾中摸索的焦虑感消散了许多，取而代之的是一种参与创造歷史的使命感和紧迫感。 李言没有回头，但他嘴角泛起一丝微笑。 他知道，思想的种子已经播下，只待时间和汗水让它开花结果。 这支小小的团队，就是他通往未来智能帝国最珍贵的火种。 而这样的打鸡血的方式，前世身为產品经理，每每需要阐述新產品的设计的时候，这是常见的事情。 而如今这个百废待兴的时代，对於李言这样能够清楚的描绘出未来的道路跟场景的领导者来说，是一个公司或者一个集团最为宝贵的財富！ 因为如今市场上的大家谁都不知道应该怎么做，谁都不知道未来到底在何方。 大家都处於摸著石头过河的阶段，而李言，就相当於有了最精確的地图，几乎可以完美的带领团队直达成功！ 第27章 商务宴请 我，手机教父！ 作者:佚名 第27章 商务宴请 傍晚六点半，李言独自驾驶著那辆洗得鋥亮的银色雅阁，驶入了东莞松山湖凯悦酒店的大门。 酒店恢宏的现代中式建筑在夕阳下显得气派非凡，门口身著笔挺制服的门童恭敬地为其拉开车门。 他比约定时间早到了半小时。 行政小陈早已在大堂等候，快步迎上来低声匯报。 “李总，都安排好了。『松山湖』包间，菜单按最高標准定的，酒水按您吩咐，备了茅台和两瓶波尔多拉菲古堡。刘总那边刚来电话，说他们已经从深圳出发了，大约七点十分到。” 李言点点头，在小陈和酒店客户经理的陪同下，先来到包间检查。 包间极大，装修极尽奢华。 巨大的圆桌铺著洁白的桌布，中央是精美的插花，水晶吊灯折射出温暖的光芒，墙上掛著意境悠远的水墨画，一侧是巨大的落地窗，窗外是静謐的松山湖景。 餐具是精致的骨瓷，酒杯是晶莹剔透的水晶杯。 “李总放心，我们安排的几位女士都是专业的，很会调节气氛，人也绝对漂亮，已经在休息室准备了。”客户经理赔著笑脸低声道。 李言“嗯”了一声，不置可否。 他知道这种场合的规则，但他心里清楚，今晚的主角不是这些姑娘，而是接下来的对话。 七点整，刘总，也就是mtk代理商的电话来了，说已到楼下。 李言整理了一下西装领带，亲自到酒店大堂迎接。 电梯门打开，刘总率先走出来，热情地与李言握手。 他身后跟著两位男士。 一位约莫四十多岁，戴著金丝眼镜，身材微胖，穿著合身的商务休閒装，一看便是技术管理出身——这应该就是王总监。 另一位年轻些，三十出头，提著公文包，像是助理或隨行工程师。 “李总！久等了久等了！这位就是mtk总部的王总监，这位是王总监的同事，林工程师。”刘总热情地介绍。 李言立刻上前一步，身体微微前倾，双手握住王总监的手，力度適中，笑容真诚：“王总监，久仰大名！非常感谢您百忙之中赏光，一路辛苦了！” “李总太客气了，刘总一直说您是年轻有为，今日一见，果然名不虚传。”王总监的握手短暂而有力，说话带著台湾腔，客气中保持著一点距离感。 寒暄几句后，李言引导眾人前往包间。 一路上，他並不过多谈论业务，只是介绍著酒店的环境，閒聊著东莞与深圳的天气，態度不卑不亢，却又处处透著尊重。 进入包间，奢华的环境让王总监眼中也闪过一丝不易察觉的欣赏。 分宾主落座，李言自然地將主位让给了王总监。 穿著旗袍的服务员开始上前菜。 菜式极尽精致，冰镇三头鲍配鱼子酱、金牌吊烧鸡、宫廷黄燜大群翅……每一道都价格不菲。 酒过三巡，菜过五味。 茅台醇厚的香气和拉菲复杂的果香在包间里瀰漫。 几杯酒下肚，气氛明显热络起来。 这时，在李言的示意下，客户经理领著七八位衣著时尚、妆容精致、身材高挑的年轻女孩走了进来。 她们显然训练有素，落落大方地微笑著，在客户经理的安排下，自然地坐到了各位客人身边的空位上。 一位最漂亮、气质也最出眾的女孩，被安排坐在了王总监旁边。 她並没有过分殷勤，只是得体地微笑著，为王总监斟酒布菜，偶尔低声说一两句俏皮话，逗得王总监哈哈大笑。 刘总和林工程师身边也各有陪伴，席间的气氛顿时变得更加轻鬆和活跃。 女孩们很懂得如何调节气氛，既能参与话题，又不会过分抢戏，劝酒更是高手，让酒桌上的节奏变得非常舒服。 李言知道，火候差不多了。 他举杯敬向王总监：“王总监，我再敬您一杯。说实在的，我们星辰电子能走到今天，离不开mtk稳定的晶片供应。你们的技术，才是我们这些终端厂的基石。” 王总监心情颇佳，举杯碰了一下：“李总过谦了。你们星辰最近势头很猛啊，我们在台北都略有耳闻。能把功能机做出这样的差异化和销量，很不简单。” “都是市场给饭吃，也是被逼出来的。” 李言放下酒杯，语气变得稍微正式了些，“不瞒您说，王总监，我们现在的日子虽然还行，但我这心里，一直是战战兢兢，如履薄冰啊。” “哦？李总何出此言？你们现在可是风口上的明星企业。”王总监推了推眼镜，眼神里多了一丝探究。 “功能机的天花板，肉眼可见。” 李言身体前倾，声音压低了一些，仿佛在分享一个秘密，“硬体同质化越来越严重，利润越来越薄。未来的天下，一定是智能机的。iphone已经指明了方向，google的android系统也开源了，大势所趋啊。” 王总监点点头，这话说到了他心坎里，看向李言的神情明显有些不一样了：“李总眼光很准。智慧型手机確实是下一个兵家必爭之地。” 原本以为今天被代理商带著认识的这个什么李总，只是为了攀附交情，好让如今的採购价格能够优惠一些。 没想到这个做功能机的星辰公司，这位年轻的过分的李总，竟然有这样的远见跟思考！ 要知道，这个时候的安卓也好，或者iphone也好，其实在国內没有那么出名。 iphone还好，手机行业的人们也许会关注一下。 但是安卓系统，如今刚刚开源，对於市场上的人们来说，还远没有如此的关注度。 此时的李言看向王总监，立刻抓住话头说道。 “所以我才焦虑。我们这些下游厂家，核心技术都掌握在你们这样的上游巨头手里。未来能不能活下去，就看能不能跟上技术的叠代。尤其是mtk的智能机平台，什么时候出来，什么样子的，能不能第一时间拿到……这直接关係到我们星辰电子的生死存亡。” 他这番话，既捧了mtk，又点明了自己的困境和需求，说得极其诚恳。 王总监沉吟了一下，他身边的女孩適时地给他盛了一碗热汤。 他慢慢喝了一口，才缓缓说道：“李总的心情我能理解。公司確实在投入大量资源研发智能机解决方案。但这其中的难度，远超功能机。不仅仅是基带和ap集成，更重要的是软体生態、功耗控制、散热设计……方方面面都是挑战。” “这个我绝对相信。” 李言立刻接话，“mtk的技术实力毋庸置疑。我们不敢奢求能参与核心研发，只求能做一个忠实的、反应快速的合作伙伴。王总监，您看，像我们星辰这样的公司，有没有可能，在未来贵公司的智能机平台推出时，成为大陆第一批的合作伙伴？” 这才是今晚的核心问题。 刘总也屏息凝神，等著王总监的回答。 王总监没有直接回答，反而问了一个问题：“李总，如果拿到平台，你们打算怎么做？继续走你们现在这种下沉市场的路线吗？” 李言早已准备好答案：“下沉市场是我们的根基，但我们绝不会只做低端。我的想法是，用智能机的体验，打功能机的市场。” 他继续阐述：“mtk的平台向来以高集成度和性价比著称。我们会基於此，在外观id、ui设计、本地化应用上做深度创新，打造出让二三线城市用户也能买得起、用得好、觉得有面子的智慧型手机。我们要做的是普及者，而不是曲高和寡的炫耀品。” 这个定位显然让王总监有些意外，又觉得很新颖。 他沉思片刻，说道：“李总的思路很清晰。第一批合作伙伴的选择，总部会非常慎重。通常会考虑几个因素：出货量的承诺、技术消化能力、资金实力，以及是否与mtk的战略方向契合。” 李言心中一亮，知道有门：“出货量请您放心，我们现在功能机的渠道和能力，就是最好的保证。技术方面，我们已经在组建团队研究android系统。资金……只要项目靠谱，我们愿意投入。至於战略，我认为帮助mtk平台快速占领最广阔的市场，就是最大的战略契合！” 这番话有理有据，充满了自信。 王总监终於露出了今晚最真诚的一个笑容：“李总果然是做大事的人。这样，等我回去，可以把星辰电子的情况向总部產品委员会做个匯报。你们也可以准备一份更详细的公司介绍和技术准备材料，通过刘总转交给我。” “太感谢您了，王总监！您这可是帮了我们大忙了！” 李言心中一块大石落地，虽然还没拿到正式承诺，但已经打开了最关键的那扇门。 他立刻举起酒杯：“我敬您！一切都在酒里了！” 接下来的气氛更加融洽。 李言不再多谈业务，只是劝酒布菜，谈笑风生。 王总监也彻底放鬆下来，和身边的女孩玩起了骰子，笑声不断。 宴席持续了近三个小时才结束。 李言让服务员拿来帐单，总计消费两万八千余元，其中酒水占了大头。 他眼都不眨地刷了卡。 他將王总监三人送到酒店门口，代驾早已安排好。 临上车前，李言对刘总使了个眼色，刘总心领神会地从车后备箱拿出两个准备好的礼品袋，里面是两部顶配的星辰s2工程样机和两条中华烟还有两个较为沉重的礼品盒，看似不经意地放到了王总监和林工程师的车后座。 “王总监，一点东莞的土特產，不成敬意，路上解闷。”李言笑道。 王总监显然对这种“土特產”很满意，笑著摆手：“李总太客气了。今天聊得很愉快，回去保持联繫！” 目送他们的车远去，李言脸上的笑容慢慢收敛，恢復了平静。 夜晚的凉风吹散了些许酒意。 白酒的反应此时已经在肚子里翻江倒海。 但是没办法，李言现在的地位不够，还没有到那种自己想喝就喝，不想喝就不喝的地步。 刘总凑过来，低声说：“李总，放心吧，王总监这边基本没问题了。他收了东西，就代表事情成了一半。后续我跟进就行。” 李言点点头，拍了拍刘总的肩膀：“刘总，辛苦了。中间该有的费用，你直接跟我提。” “哎呦，李总您这就见外了，咱们合作这么愉快……” 寒暄几句后，刘总也乘车离去。 李言独自站在酒店门口，点燃了一支烟。 霓虹灯照亮他年轻却已显沉稳的脸庞。 今晚这场花费近三万元的盛宴，仅仅是一个开始。 它为他敲开了mtk总部的大门，为星辰电子在未来智能机大战中抢得了一个潜在的先发位置。 这笔投资，在他看来，价值连城。 他深吸一口烟，吐出淡淡的烟雾，目光投向远处灯火通明的工业区。 那里，是他的现在； 而刚刚驶离的那辆车所通往的未来，才是他真正想要征服的星辰大海。 第28章 这次是可乐 我，手机教父！ 作者:佚名 第28章 这次是可乐 下楼，小陈开车送李言回家，如今萌萌已经开学，母亲自然也是回来了长安镇照顾妹妹。 不过等到明年萌萌就要回到市里去读幼儿园了，这也是李言决定的事情，正打算过些天跟母亲商量一下。 毕竟长安镇的教学资源，肯定是不如市里的幼儿园。 而如今家里又不缺钱，自然是要给妹妹更好的教育跟条件了。 再加上如今李言自身的工作，更加倾向於掌握全局，而不是每天都要在工厂里每日每夜的盯著。 这样一来，母亲也不用为了自己，而带著妹妹在镇上照顾自己了。 小陈开著车，李言坐在后排，將车窗降下，略有些湿热的晚风吹拂进车內。 难受。 一如既往的不舒服。 尤其是在喝了白酒之后。 不过这也是没有办法的事情。 李言很清楚，別说如今的自己了，哪怕是后世的圈里的大佬，这样的场合依旧是免不了的。 自己身处在这个行业之中，有各种各样的关係需要维护，也有各种各样的关係需要打开。 酒，就是润滑剂。 酒，就是拉进关係的最有用的东西之一。 李言从来不看后世网络上的一些称这些为陋习的发言。 是陋习没错，但是这个社会的人情世故，就如同一张细密的蛛网一般，將每个想要在社会中攫取財富的人编制在一起。 很难有真正跳出三界外不在五行中的人出现。 想要发展，想要利益，想要成长，这些是必经的东西。 无论底层还是高层，区別只是在於能够在关键的时候，拥不拥有说不的权利而已。 点上一支烟，肚子里有些翻江倒海，看著外面的街道。 这时候是晚上十一点多，依旧有上夜班的人们时不时的从工厂出来吃个宵夜。 等到小陈把车停到自家楼下后，隨即想要扶著李言上楼，不过李言摆了摆手，示意对方先回去，不用管自己。 小陈离开后，李言下车，就这样站在自家楼下，看著不远处些许吃宵夜的人群。 手指间捏著的香菸徐徐燃烧，李言没有著急上楼，就这样在自家门前的一块石凳上坐了下来。 脑袋有点发晕，自己的酒量一般般，啤酒洋酒还行，白酒一直都適应不了。 而且相对来说，自己的应酬算是比较少的了。 自从一开始的贷款开始，再到后来的星辰s1上市的时候跟几个代理商的酒局。 直到现在跟mtk总部的高管的酒局，严格来说，这次的酒局比起之前的要重要太多了。 李言清楚的知道，就在今年年底，天语就会推出基於wm的智慧型手机，售价大约在2400元左右。 这可以算的上是第一部的国產智慧型手机，如果李言想，其实自己也可以集中力量，让如今的星辰科技研发一款基於wm的智慧型手机。 但是这其中有几个问题存在。 第一个则是高昂的授权费，每台手机约$15-$25，严重侵蚀利润，使得整机的价格难以降低。 其次是用户体验滯后，与iphone和即將到来的android有代差，现在这个时间点开发基於wm的智慧型手机，只能说是得不偿失罢了。 利润当然会有，而且不少。 但是这中间投入的成本，还有会错失安卓带来的市场，李言是不会选择的。 毕竟，安卓才是智慧型手机的未来，这一点李言非常清楚。 而且李言很清楚的知道，联发科（mtk）的首款智慧型手机解决方案 mt6516是在2009年2月的世界移动通信大会上正式发布的。 这款晶片支持wvga级別的lcd解析度(800x480像素)、mpeg-2解码，以及500万像素的摄像头，並整合了多种视频编解码器。 虽然正式发布在2009年初，但像mtk这样的大公司，重大晶片方案在量產前，通常会提前数月甚至更早完成设计並进行內部测试和客户送样。 这意味著，如果李言的星辰电子在今年能够与mtk建立足够深入的合作关係，理论上是有可能在2008年底左右通过內部渠道获悉mt6516的进展，甚至提前拿到工程样片和技术文档。 但这需要李言的公司证明其有足够的技术消化能力、量產实力和市场號召力。 若李言能在2008年下半年持续展示星辰功能机的强劲出货量，並让mtk相信其能成为智能机时代的强力合作伙伴，他確实有机会成为mt6516的首批测试客户之一。 这也就是李言今天哪怕喝的再难受，也一定要跟mtk总公司的这位总监打好关係的重要原因了！ 生意嘛。 如今是自己处於求人的时候，自然要姿態放低一些。 赚钱嘛，不寒颤。 李言大致算了一下，如果一切顺利的话，那么等到年底拿到mt6516的首批测试，也就是拿到开发资料之后，还需要经理几个阶段。 第一个是硬体设计，需要基於mtk参考设计进行主板布局。 第二个就是软体开发与调试，驱动適配、系统定製、ui设计、基础应用开发。 最后才是试產与测试，先进行小批量生產，进行各项质量检测。 这些流程走下来，大约在09年的年初，星辰科技的第一款智慧型手机就可以上线了。 这半年以来，李言可是已经期待了很久了。 虽然如今的功能机订单增长的飞快，尤其是看著財务的报表还有帐户上的资金疯狂增加，李言也很开心。 但是相比起亲自开启一个国產智能机的时代，那种成就感，还是有相当大的差距的。 “哎？李言！” 就在李言脑海里正在思考著，同时晕晕乎乎的时候，耳边突然传来一阵有些熟悉的声音。 抬头看去，记忆回到了上次那个醉酒的时刻。 不一样的情节是上次蹲著在吐，这次则是坐著抬头看去。 不过同样的还是那张清丽雪白的俏脸，十七八岁青春飞扬的年级，满满的胶原蛋白。 依旧还是那身蓝白相间的电子厂工服，如此简单的衣服却衬托的脸蛋清丽无比。 “你又喝酒啦？给，我刚买了一瓶可乐呢！还冰著呢！” 不同於上次的矿泉水，当李言微微抬著头看向梁欣然，抬起手接过那只雪白纤细的手掌递过来的可乐的时候，梁欣然的脸微微羞红了一瞬。 被李言碰触到的手部，有些触电的感觉。 第29章 来自一瓶可乐的资助 我，手机教父！ 作者:佚名 第29章 来自一瓶可乐的资助 李言拧开冰镇可乐，清凉的碳酸饮料入喉，胃里跟精神上都舒服了很多。 看著此时背著双手，肩膀上跨著一个小布包的梁欣然，李言笑了笑对其说道。 “谢了，这次是第二次了。” 梁欣然此时正微微低著头，看著自己那洗的发白的帆布鞋跟裤子，心里本有些奇异的感觉，此时对於李言此时的话语也是笑了笑，小声说道。 “是啊，你怎么每次都喝这么多酒噻？” 李言此时揉了揉脑袋，感觉已经稍微好了一些，就站起身来看著身边此时微微仰起小脸看向自己的梁欣然。 想了想，也没有说什么高深的话，只是笑了笑说道：“身不由己唄~” 算是开了个玩笑，也算是真实的情况。 梁欣然此时看著站起身来比自己高了好多的李言，自己来到南方打工后，发现很少有男生像是自己认识的李言这么高的。 大部分甚至比自己还矮，自己可是也有170的身高呢！ 当然，自己的这个身高哪怕在重庆，也算是很高了。 这时候听到李言这样说，有些奇怪的问道。 “你都...嗯，星辰电子厂听说生意这么好，你还会身不由己吗？” 经过这段时间的工作还有生活，梁欣然已经知道了自己租房的房东，正是如今在周边生意很火，而且在手机市场上很火热的星辰电子厂的老板的房子。 至於房东，就是星辰电子厂老板的母亲。 那么这样一来，这个长得很帅气，很高大的看起来比自己大不了很多的李言，就是星辰电子的老板了。 在梁欣然比较简单的思想里，都这么有钱了，应该不会身不由己了吧？ 只不过距离上次遇到李言，已经是年前的事情了，梁欣然偶尔也会怀念一下这个『朋友』。 是的，梁欣然觉得，李言应该算是自己的一半朋友吧？ 李言此时听到眼前小姑娘的话语，失笑的看了看对方。 其实也不算是小姑娘了。 几个月没见，李言发现梁欣然不再像是自己第一次见到对方的那个时候，那么的瘦弱不堪了。 如果说上次有点像是皮包骨的话，那么这个时候的对方，就已经变得有些肉了。 当然，整体还是偏瘦弱。 看上去大概一米七的个头，李言估摸著之前如果是八十多斤的话，那么现在应该有九十多斤了。 前凸后翘自然称不上，不过却已经有了女孩的仪態婀娜的那份美了。 李言没有回答梁欣然的这个话题，在自己看来，这些事情可不是现在应该还在读书的小姑娘需要了解的。 虽然对方如今正在打工，但是从对方布艺包包里露出来的练习题的纸张看来，对方应该还是在一边打工一边学习备考的阶段。 看著梁欣然有些好奇的样子，李言突然感觉肚子有些饿了。 刚刚在酒店只顾著跟对方喝酒，其实饭压根没吃多少。 此时时间不算晚，梁欣然是刚刚换班回来，李言看著对面的夜宵摊，隨口说道。 “你明天什么时候上班？” 梁欣然愣了一下，想了想说道：“明天晚上，怎么啦？” 李言再度喝了一口手里的冰可乐，对著眼前的梁欣然说道：“走吧，一起去吃个宵夜去。” 没有给对方拒绝的机会，李言只是自顾自的往前走著，隨后还回头看了一眼还没有反应过来的梁欣然。 “啊...我...” 还没等对方说什么，直到看到对方亦步亦趋的跟上自己的脚步，李言这才隨口说道。 “就吃炒粉吧，好久没吃这个了。” “哦...” 等到两人在之前遇到的炒粉摊位坐下来的时候，李言直接要了两份炒米粉，外加两根烤肠，一瓶可乐。 梁欣然还没来得及拒绝说自己不吃，就只看到李言已经点完餐对著自己摆了摆手，隨后递过来了一瓶崭新的冰可乐。 梁欣然不知道自己怎么想的，换做別人，自己是根本不可能答应的。 也更不可能两次都给对方送水了。 不过更多的，还是觉得这个自己就见过三次的李言，算是自己的朋友了吧？ “听我妈说，你现在一边打工一边准备高考？” 李言將手里的烤肠递给了梁欣然一根，同时自己一边吃著，一边跟对方聊著。 梁欣然明显愣了一下，然后点了点头说道：“嗯嗯！还有两个多月就高考了，到时候我就回去了。” 听到这里，李言也没有什么好像揭开对方伤疤的愧疚感，只是继续问了下去。 “你家是重庆的吗？” “嗯，一个县城里。” “快要高考了，现在一边工作一边复习，会得不偿失吧？” “嗯...还好啦！” 梁欣然突然感觉李言有些不礼貌了，亏自己还给对方递可乐呢！ 自己怎么能不知道一边工作一边复习会影响成绩呢？ 但是自己又有什么办法呢。 不工作就没饭吃，母亲跟继父还有父亲早就不管自己了，自己这一年以来都是这样过来的。 梁欣然低下头小口的咬著嘴里的烤肠，有些生气於李言直白的问题，打算不理对方一分钟！ 不过接下来李言说出的话，却是让梁欣然有些愣住了。 “把工作辞了吧，你的生活费还有大学的学费，我来资助你，剩下的时间好好复习，爭取考上一个好的学校。” 嘴里的烤肠味道一般般，很普通的淀粉肠，李言吃了一半便没有什么兴趣再吃了。 此时一边等著自己的炒米粉，一边说出了嘴里的这番话。 直到看著疑惑满满的梁欣然，咬著烤肠，抬起那精致雪白的小脸看向自己，大大的眼睛里写满了不知所措跟疑惑。 “啊？我...你这...不用...” “不用！我自己可以的！” 梁欣然第一反应不是感激，而是警惕。 自从自己从山城来到东莞电子厂打工开始，三四十岁的车间主任还有工厂里的男生看自己的眼神，都是那么的直白跟不怀好意。 其中的车间主任明里暗里也透露过什么包养自己的意思，不过却是被梁欣然一通臭骂给顶了回去。 虽然工作没丟，但是自己的工作却换成了比原先累很多的流水线。 当然，梁欣然也无所谓，只是更加用力的复习了而已。 此时听到李言说出的这话，第一反应就是李言是不是也对自己图谋不轨？ 不过此时在说完不用之后，看著桌子对面的李言那压根没有这些意思的眼神看向自己的时候，梁欣然觉得，也许他真的只是单纯的想要资助自己？ 李言没有管对方心里那么多的心思起伏，听到对方说不用之后，只是很平静的开口说道。 “你是我资助的第一个，但不是最后一个。” “我只资助你到高考结束前的生活费用，还有未来大学四年的学费，至於大学生活费，就要靠你自己暑假打工赚取了。” 第30章 施捨还是资助？ 我，手机教父！ 作者:佚名 第30章 施捨还是资助？ 一瓶矿泉水，一瓶冰镇可乐。 都是在自己最难受的时候，递到了自己的面前。 李言此时看著眼前的女孩，上身穿著蓝白相间的工装t恤，下身是一条洗的发白的牛仔裤。 脚上穿著一双简单的帆布鞋，背著一个明显是自己製作的帆布小包包。 仔细观察，雪白纤细的素手上，有著来自流水线的茧子，还有来自纸笔的茧子。 乌黑但却不那么靚丽的长髮，再加上虽然如今没有那么消瘦，但却依旧感觉自己可以一手將其拎起来的模样。 高考即將来临，如今却在工厂里一边打工，一边复习。 至於对方家庭，李言不用想也知道有很大的问题，不过李言却不方便去询问这些。 对於自己来说，眼前的这个女孩，是真实且真诚的对自己释放善意的女孩。 哪怕只是一瓶水，一瓶可乐。 对於李言来说，这都是自己决定要资助对方的理由。 哪怕在前世，自己有那么多房贷的情况下，依旧资助了三个学生，每个月按时打款给对方。 不为了別的，只是在自己稍微有些余力之后，能够伸出手来，让弱势的人过得不那么辛苦就是了。 究其原因，只不过是因为前世自己小时候，一样得到了一笔来自其余人的捐赠资助罢了。 慈善？ 李言没有想那么多。 前世的自己没有到那种阶段。 今生的自己也没有到那个层级。 或许以后肯定会做，但不是现在。 而现在自己能够做的，很简单，那就是给向自己释放善意的这个小姑娘，回报对方递来的两瓶水。 至於或许有人想，是不是看这女孩漂亮怎么怎么样，有什么想法之类的。 李言压根懒得辩解。 自己如果想要女人，有的是选择，还不至於用这种手段去哄骗小女孩。 梁欣然是很漂亮，纯素顏都比得上自己后世看过的许多做过医美的网红。 但是如今自己的心思可不在这种情情爱爱上面，暂时自己只会有女人，而不会有女朋友就是了。 两人之间有些沉默，直到两份米粉端上来的时候，梁欣然心里依旧乱七八糟的。 看著桌上的食物，看著对面坐著的李言。 本来只是一个普普通通的下班的时间，本来自己回家就要开始抓紧复习到明天中午，然后下午抓紧睡个觉，晚上继续回到工厂流水线上去工作的日子。 本来今天奢侈的买了一瓶冰可乐，打算晚上困了就喝一点，提提神好背单词。 但是谁知道，可乐递出去了，人也被带著来到了夜宵摊上。 並且，这个自己感觉相处很舒服的像是哥哥一样的李言，要资助自己？ 脑袋像是一团浆糊，梁欣然不知道该怎么回答李言的话。 但是同时並不傻，也並不缺乏执行力的梁欣然心里清楚，接受对方的资助，是最合理也是最合適的选择。 从在山城家里被母亲跟继父商量著要给自己找个婆家嫁出去，只是因为对方愿意出一份不菲的嫁妆。 直到自己留下一封断绝关係的信，孤身一人做绿皮火车来到南方的电子厂，一边打工一边复习准备高考。 梁欣然是个小女孩没错。 但绝不是优柔寡断，只会情情爱爱的小女孩。 听到李言的这番资助的话语，梁欣然手里捏著筷子有些紧，手指有些发白。 虽然再怎么有自己的规划，再怎么不优柔寡断，但是梁欣然始终是一个十七岁的小女孩罢了。 理智告诉自己，如果再这样继续下去，自己是绝对考不上自己预定的目標985大学的。 但是情感上，梁欣然也很难接受这样的『嗟来之食』。 自从父亲不管自己，母亲也不管自己，反而想要联合继父將自己卖出个好价钱之后，梁欣然就对於现实多了一层防备。 现在遇到了李言，尤其是对方这样说，梁欣然不知道应该怎么办了。 脑海里的两种想法一直在纠缠，使得梁欣然压根不知道应该说些什么来回应。 拒绝？ 那么自己的高考怎么办？ 从原本老师说有希望可以考上985的成绩，难道自己甘心只读个本科或者211吗？ 答应？ 自己又实在有些不知道应该怎么答应。 这样就好像別人施捨自己一样，自己真的能坦然接受吗？ 李言有些饿，端上来的炒米粉特意让老板加辣，此时吃的正香。 对於梁欣然的沉默，李言当然是知道为什么。 人嘛，都是这样的。 能够坦然放下自己的尊严的，少之又少。 而且尊严这种东西，很多时候也是不可或缺的。 不过李言没有不耐烦，也没有觉得自己打算资助对方，就必须让对方对自己唯命是从，亦或者觉得对方欠了自己多少东西一般。 资助对方，更多的是来自於李言內心深处的想法而已，不关乎於其他。 没有给对方继续纠结下去的打算，李言拿起一张纸巾擦了擦嘴，开口说道。 “儘快把工作辞了，专心复习，如今还有两个月就要高考了，你得分得清轻重。” “把你的手机號码发给我，还有你的银行卡號码。” “你是要回重庆复习，还是继续在这里复习？” 李言的问话一个接著一个，压根没有给梁欣然考虑的时间。 此时的梁欣然就像是个鵪鶉一下缩在板凳上，瘦弱的身影看起来有些无助。 同时听到李言的问话，抬起的小脸上情绪复杂，压根解读不出內心那复杂的情绪。 就在李言有些不耐烦的时候，梁欣然有些弱弱的开口说道。 “我...我没有手机...” 李言一愣，无奈的笑了笑，心想也是，这个年代虽然手机已经普及，但是依旧还是价值不菲的东西。 梁欣然都沦落到一边打工一边复习的状態了，怎么可能还有手机呢？ 李言想了想，从自己的裤子口袋里掏出了钱包。 钱包很是厚实，打开从里面数出了一叠红色的票子递给了对面的女孩。 “现在是四月初，这里是3000块钱，你先拿著。” 李言把钱递过去，梁欣然楞楞的接过，嘴唇抿的有些紧，双手有些微微的颤抖，耳边继续响起李言的话语。 第31章 新一天的工作 我，手机教父！ 作者:佚名 第31章 新一天的工作 “这三千块，是你四月到六月的生活费，还有你回重庆考试的路费。” “暑假期间我不会继续资助你，到时候你可以利用暑假期间打工赚钱，积攒大学时期的生活费。” “后续等你考上大学，打电话给我，或者给我邮寄一张你的大学录取通知书，我会继续资助你的大学学费。” “至於大学生活费用，就靠你自己了，不过有著奖学金跟贫困补助，再加上大学可以兼职，这个你自己就可以搞定。” “听清楚了吗？” 李言一边吃一边说，此时的一份炒米粉已经被自己全部吃光了，看了一眼捏著手里厚厚一叠现金的梁欣然沉默著，李言拿起可乐来喝了一口。 直到这时，沉默低著头的梁欣然这才在李言的最后一句话中抬起头来。 眼里微微闪烁的水光，代表著此时內心的不平静。 用力导致没有什么血色的唇儿，此时微微开口有些颤抖的说道。 “嗯...听到了...” 声音很低，但是李言还是听到了。 继续问，这是自己资助的第一个学生，不关乎於其他，很多事情自己得问清楚才行。 “所以你是打算回重庆复习，还是继续在这里复习？” 这个时候谈到具体的事情，也是因为自己已经答应了下来，梁欣然的情绪已经缓解了很多。 此时看著坐在自己对面的李言，梁欣然只是觉得对方很帅，而且身上好像有一种光芒一样。 听到对方的问话，梁欣然很是认真的说道。 “谢谢你！真的谢谢你！我不会辜负你的资助的！我...我还是想在这里复习...因为回去重庆，也没有地方住...” 梁欣然没有说什么自己要怎么报答李言的话，这样的话梁欣然觉得很是鸡肋。 要知道，这可不是后世有什么水滴筹或者一些资助平台的时候。 对於李言这样愿意资助对方学业的举动，很少见，相当少见。 李言也没有说太多，小姑娘自然还是有自尊心的，想了想隨口说道。 “行，明天我跟我妈说一下，房租你就不用交了，老老实实住在这好好复习吧，至於其他的事情，等你考上大学再说。” 李言放下手里的筷子，帐单已经结过，摸著已经吃饱了的肚子，再看看还没有动筷子的梁欣然。 “我吃饱了，先回去了，你慢慢吃。” “哎？等...” 梁欣然还没来得及说些什么，就看到李言已经站起身来往家里走去了。 有心想要说些什么感想的话，但是却总觉得言语是如此的苍白。 有心想要说些承诺的话，但是一样是如此的有心无力。 梁欣然看著面前的炒米粉，这是自己最爱吃的东西，平时却几乎都捨不得吃。 再看著已经走远了的李言，梁欣然心里有些酸酸的，不知道该说些什么。 手里厚厚的一叠红票子，这是自己的希望，也好像是自己的救赎。 就只是因为一瓶矿泉水，再加上今晚的一瓶冰可乐。 紧紧的捏著手里的钱，小心翼翼的放进了自己的布包包里，梁欣然低头吃著加了辣椒但却依旧好像没有了平时滋味的炒米粉，也不知道何时，其中仿佛多了几滴仿佛泪水的咸。 ... 回家，脱下衣服，洗澡，躺在床上。 今晚妹妹没有跟自己睡，毕竟自己回来的晚。 躺在柔软的大床上，心里想著有的没的，如今厂里的员工已经逼近200人，还在继续扩张的阶段。 接下来的星辰s2也要即將上市，过些天还有一次公司的代理商大会需要参加。 再加上源源不断的事务跟合同需要自己签字，包括採购，包括各种大额支出。 做事业，尤其是做公司，远远没有想像中的那么轻鬆。 尤其是在如今事业的起步阶段，高速发展阶段。 这样的酒局，李言知道是免不了的。 不过比起大多数人来说，李言也很知足，这一辈子有很多条路可以让自己去试错，自己压根不用担心路会走不通，这就是自己的优势所在了。 拉上窗帘，盖上被子，空调的温度正好，李言缓缓的进入梦乡。 ... 早晨没有人来叫自己，母亲送妹妹去上学后估计又出门了，李言看著如今已经十点过的时间，起床洗漱。 等到宿醉的感觉因为凉水洗了洗脸，刷完牙后消散了大半，来到楼下餐厅开始吃饭。 早饭依旧是母亲留下的，小米粥，醃黄瓜，还有一盘烧腊。 李言吃饱后回到楼上换上一身新衣服，简单的白色衬衫外加黑色西裤，脚上则是一双黑色皮鞋。 如今才22岁的自己，不可避免在衣著上要注意穿的稍微成熟一些。 李言也不在意，看了看时间，拿起车钥匙就下楼而去。 来到楼下，发现母亲已经拎著些东西回来了。 “小言，中午回来吃饭吗？” 母亲张兰看著下楼的儿子，开口问道。 李言想了想，今天没有什么事情，除了自己需要准备一下昨天答应了mtk总监的一份星辰科技的资料之外，倒是不忙。 当然，不忙说的是自己不忙。 各项事务都安排下去了，如今生產跟销售都热火朝天，就连研发也因为有了李言的亲自打鸡血还有路线规划而忙碌的很。 不过作为老板就是这样的，如果老板也忙到不行，那么就不是多么合適的一件事情了。 “中午回来吧，事情不多。” “妈你一会儿从我的房间里，拿一块星辰s2，给楼上的那个叫梁欣然的小姑娘...” 李言简单的跟母亲说明了一下自己资助对方学业的事情，而母亲听到这里倒是非常支持，连忙去自己房间取手机去了。 虽然母亲没有八卦什么，但是李言还是看到了母亲眼里的一些神色，不过自己也不关心这些。 出门，开车往公司而去。 上午十点二十，李言准时踏入星辰电子位于振安路的办公楼。 他没有直接回自己的办公室，而是习惯性地在各个部门转了一圈。 开放式办公区里已经坐满了人，空气中瀰漫著专注的气息。 他首先来到销售部区域。 这里早已是一片繁忙景象，二十多个销售员戴著耳麦，语速飞快地接著电话。 “张总，您的那批货已经在路上了，最晚后天就能到！“ “不是我们不给货，实在是產能跟不上啊，现在订单都排到下个月了...“ 销售总监李姐看见李言，连忙走过来匯报：“李总，今天一上午又接了三千多台的订单，都是要s2的。华南区的几个大代理商都快把我电话打爆了。“ 李言点点头：“稳住，按照先后顺序发货，不能乱了规矩。告诉催得急的，產能正在提升，让他们稍安勿躁。“ 经过新成立的gg营销部时，李言注意到几个年轻人正在激烈討论著什么。 墙上贴满了星辰s2的gg创意和媒体排期表。 “李总，“gg部负责人连忙起身，“我们正在討论下一步的gg投放策略。您看是不是要加大在省级卫视的投入？“ “省级卫视可以投，但重心还是要放在县级市场。“ 李言指示道，“我们要的是精准打击，不是泛泛的曝光。做好数据监测，哪些地方效果不好，及时调整。“ 走到研发部的玻璃隔间外，李言放慢了脚步。 里面的工程师们正专注地盯著屏幕，没有人注意到他的到来。 他看见有人在调试电路板，有人在编写代码，那两位ui设计师则在设计著全新的图標。 李言没有进去打扰，他知道这些人是公司的未来，需要安静的环境进行创造性的工作。 第32章 老板思维 我，手机教父！ 作者:佚名 第32章 老板思维 上午十点半，李言在自己的办公室刚落座，財务总监张姨和销售总监李姐就拿著几份文件走了进来。 这就是他日常工作的一个缩影。 张姨拿来的是一份gg营销费用的支付申请单，金额巨大，需要他的最终签字才能拨款。 另一份是新生產线设备的尾款支付申请。 李言需要核对合同关键条款和付款节点，確认无误后，签下自己的名字。 他的签字，意味著几百万的资金就会流出公司。 李姐需要他签署的是一份与省级代理商的年度框架协议。 虽然具体订单不以此为准，但这份协议规定了排他性、返点政策、市场支持等战略条款，至关重要。 李言快速瀏览了关键项，特別关注了违约条款，然后签字。 这个过程高效且严肃。 他不过多干预细节，但牢牢把控著资金和战略合作的最终审批权。 签完字，他吩咐道：“张姨，下午把公司近期的现金流预测表拿给我看一下。李姐，s2的预售数据报告，下班前我要看到。” 处理完公务，李言靠在椅背上，目光瞥向楼下停车场里那辆略显老旧的银色雅阁。 它陪他度过了最艰难的公司转型初期，但现在，它已经与“星辰电子”老板的身份不相匹配了。 他的考量非常现实。 第一个是商务形象。 在中国做生意，“实力”往往需要外在的物化体现。 一辆豪车是最直接的名片。 去接客户、参加谈判，一辆s级奔驰带来的信任感和气场，是十辆雅阁也无法比擬的。 这关乎“先敬罗衣后敬人”的社会规则。 第二个则是合作伙伴的信心。 代理商、供应商看到老板开好车，会对公司的经营状况更有信心，认为公司实力雄厚，合作起来更放心。 这是一种无形的信用背书。 至於第三个，也是最重要的一点则是个人享受了。 他重生回来，是为了攀登高峰，也是为了享受人生。 驾驶体验、乘坐舒適度、车辆安全性，s级奔驰都能提供顶级享受。 赚了钱不花，岂不是白赚了？ 豪车，美女，豪宅，私人飞机，豪华游艇，这些该有的自己都会一一配置！ 而李言的目標明確，2008款的奔驰s级。 这一代的w221系列s级，设计语言大气磅礴，內饰奢华，依旧是顶级商务轿车的標杆。 虽然在他来自未来的眼光看来有些细节过时，但气场依然强大。 而购买车的钱从哪里来呢？ 星辰电子公司帐户上躺著的5900万，在法律意义上，每一分钱都属於“星辰科技有限公司”这个法人实体，而绝非李言个人的私人財產。 虽然他是100%持股的唯一股东，但公司財產和个人財產之间有著一道严格的“防火墙”。 他如何合法地將钱“划到自己卡上”？主要有两种方式： 工资、奖金和分红： 发工资/奖金：李言可以给自己制定一个“合理”的薪资標准和年度绩效奖金。 这笔钱会像普通员工一样，在缴纳个人所得税后，合法地转入他的个人帐户。 这是最常规的操作。 股东分红：这是將公司利润转化为股东个人收入的主要方式。 公司需要先缴纳25%的企业所得税，税后净利润的一部分可以由股东会，其实就是李言自己决议进行分红。 分红所得，李言还需要再缴纳20%的个人所得税。 举例：若分红1000万，公司层面已缴税，李言个人还需缴纳200万的个税，实际到手800万。 税负很高，但完全合法。 费用报销： 李言因公產生的消费，如上次的酒店宴请客户、出差机票、住宿费等，可以凭发票实报实销，这笔钱从公司帐户出，进入他的个人帐户用於冲抵垫款，不属於个人收入，无需缴税。 这是最合规的“省钱”方式。 核心区別在於公司的钱用於公司经营发展是免税的； 但一旦要变成股东个人的消费性財產，就必须面对高额的所得税。 聪明的老板会儘量將个人消费“公司化”，即將个人所需的物品、服务，转化为公司经营所需的资產和费用。 李言压根没想过用税后的个人分红来买车。 他要用公司的钱买，作为公司固定资產。 这样做的好处显而易见。 购买车辆取得的增值税专用发票，其进项税额可以用於抵扣公司需要缴纳的增值税。 一台100万的车，立马就能省下约13万的税。 车辆作为公司资產，每年可以计提折旧，折旧费用可以计入公司运营成本，从而减少公司的利润总额，最终节省企业所得税。 假设车辆按5年折旧，每年就能抵扣20万的成本，相当於每年省下5万的企业所得税。 车辆的保险、保养、维修、油费，甚至司机的工资，全部可以计入公司管理费用，取得合法发票后都能进行税前列支，进一步为公司节税。 简单来说公司花100万买辆车，实际通过抵税，可能只花了60-70万，同时还拥有了车的所有权和使用权。 这是任何一家私营企业主都会採用的標准操作。 李言也不例外。 此时李言拿起桌上的座机，直接拨通了行政人事副总监小陈的內线电话。 “小陈，有两件事你儘快办一下。” “第一，帮我招聘一名专职司机。要求：年龄35岁以上，驾龄长，无不良记录，性格沉稳，嘴巴严实，有给领导开车的经验最好。待遇从优，重要的是人要可靠。” “第二，招聘一名总经理助理，女性。要求：本科以上学歷，形象气质佳，沟通协调能力强，英语良好，熟练使用办公软体，有较强的抗压能力和保密意识。工作经验不限，但聪明、好学、责任心重是必须的。” 他的要求非常清晰。 招聘司机是为了安全和省心，招聘助理则是为了將自己从琐碎事务中解放出来，提高决策效率。 对助理的外貌要求並非出於俗气的目的，而是因为在商务场合，助理的形象也代表著公司的门面。 能力和情商，才是他最终看重的核心。 放下电话，李言已经开始构思下午要去哪家奔驰4s店看车了。 这一切决策都冷静而务实，每一步都计算著如何將个人需求与公司发展利益最大化地结合。 这，就是一个企业掌舵者的日常思维。 第33章 买车 我，手机教父！ 作者:佚名 第33章 买车 中午，李言独自开车回到市里的家。 母亲早已准备好一桌简单的家常菜：清蒸鱸鱼、蒜蓉菜心、排骨汤。 妹妹萌萌正在幼儿园，中午在学校吃饭。 “厂里都好吧？”母亲一边给他盛汤一边问。 “还行，就是订单太多，生產跟不上。“李言接过饭碗，夹了一筷子青椒肉丝。 母亲看著儿子，眼中满是骄傲，但也不无担忧：“別太累了，钱是赚不完的。你看你，最近都瘦了。“ “知道了妈，我心里有数。“李言扒拉著饭菜，感觉比任何山珍海味都香。 吃完饭，李言小憩了半小时。 臥室的窗帘拉上，房间陷入昏暗，他很快进入浅睡眠状態。 下午一点半，闹钟准时响起。 李言用冷水洗了把脸，顿时神清气爽。 他换上一身休閒装，准备出门。 下午两点，李言的雅阁准时出发，主驾驶上坐著財务部的一个年轻小伙小吴，带著公司公章、营业执照副本等必要的文件，以备签约之需。 dz市的奔驰4s店位於南城区的繁华地段，玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉。 一进门，冷气扑面而来，与外面的炎热形成鲜明对比。 展厅里整齐地停放著各系奔驰车，从小巧的c级到豪华的s级，一应俱全。 空气中瀰漫著新车特有的皮革味和淡淡的香氛气息。 一个穿著合身套装、踩著细高跟的女销售快步迎上来。 她约莫二十六七岁，化著精致的妆容，穿著透明的黑色丝袜，显得职业而性感。 “两位先生下午好，欢迎光临奔驰授权经销商。“ 她微笑著说道：“我姓陈，请问有什么可以帮到您的？“ 李言接过名片，直截了当：“看看s级。“ 陈销售眼睛微微一亮，能开口就看s级的客户，通常都是真正有购买力的。 她不著痕跡地打量了一下李言——年轻得过分，但穿著考究，气场沉稳，不像是一时衝动来看车的。 “这边请，我们刚好来了几台新款s350。“她引导著二人走向展厅中央最显眼的位置。 一辆黑色的奔驰s350静静地停在那里，流畅的车身线条散发著不容忽视的气场。 陈销售熟练地介绍著：“这是08款的新s350，搭载的是3.5l v6发动机，最大功率272马力...“ 她拉开厚重的车门：“您可以坐进去感受一下。真皮座椅是全电动调节的，带记忆和加热功能。中控台是胡桃木饰板...“ 李言坐进驾驶座，的確感受到了与雅阁天壤之別的豪华感。 精致的做工，优质的用料，处处彰显著德系豪华车的品质。 不过这些功能，比起后世的国產新能源来说，还是差的很远，要知道后世的配置丰富多彩，还不是这个时代能够比擬的。 “后排空间非常宽敞，配有独立空调和娱乐系统...“陈销售很自然地俯身向前，指著中控台的按钮讲解著。 她靠得有些近，身上淡淡的香水味飘入李言的鼻腔。 试驾过程中，陈销售坐在副驾驶座上，態度热情而不失专业，但偶尔的眼神和语气中，还是流露出对李言这个年轻多金客户的格外关注。 “李总这么年轻就开s级，真是年轻有为啊。“ 她微笑著说，“我们这边有一些特別的金融服务，如果您需要的话，我可以私下为您详细讲解...“ 李言只是淡淡一笑，没有接话。 他看得出来，这位陈销售確实有几分姿色，也懂得利用自己的优势。 但他对此毫无兴趣——不是因为他清高，而是因为他清楚自己想要什么。 他身边不缺这种带著目的的殷勤，李言更喜欢的还是纯真的青春女大~ 试驾结束回到展厅，李言直接问价。 “这款s350尊贵型的指导价是144.8万，“陈销售拿出配置单，“不过我们现在有一些优惠活动，如果您今天能定的话，我可以向经理申请一个更好的价格。“ 李言看向財务小张：“你计算一下。“ 小张赶紧计算：“李总，如果以公司名义购买，可以抵扣17%的增值税，大约24.6万。然后每年计提折旧，大概还能抵扣25%的企业所得税...“ 李言点点头，对陈销售说：“就这辆吧，黑色的。全款，以公司名义购买。你们帮忙办理所有手续，包括上牌。“ 陈销售努力保持专业微笑，但眼中的激动一闪而过。 她原本以为需要多费些口舌，甚至已经准备好了多种销售策略，没想到这个年轻人如此乾脆利落。 要知道，如今08年能够拿出一百多万现金买车的人，可谓是少之又少！ “好的李总，我这就准备合同。您先到贵宾室休息一下，尝尝我们现磨的咖啡。“ 一小时后，所有手续办理完毕。 李言刷了公司帐户的卡，支付了144.8万的车款。 陈销售將车钥匙和相关文件交给李言时，最后尝试了一次：“李总，如果您以后用车有什么问题，隨时可以联繫我，这是我的私人电话...“ 她在名片背面写了一串数字。 李言接过名片，客气地道谢，然后转身离开。 坐进崭新的s350驾驶座，真皮座椅的舒適感立刻包裹上来。 小张知趣地开著原来的雅阁跟在后面。 回程的路上，李言感受著s级奔驰的平稳与静謐。 车內只有空调轻声运转的声音和悠扬的爵士乐。 他调整了一下座椅角度，思绪开始飘向公司的未来。 这辆车不仅是一个代步工具，更是一个信號——向市场、向合作伙伴、向员工传递的关於星辰电子实力的信號。 同时，这也是他对自己辛苦付出的一种奖赏。 等红灯时，他看了眼副驾驶座上那份购车合同。 以公司名义购买，通过抵扣增值税和企业所得税，实际成本能降低近三十万。 这是一个明智的商业决策，也是一个懂得享受生活的选择。 回到公司停车场，李言將新车停在专属车位上。 他拍了拍方向盘，对这个新伙伴表示满意。 下午的阳光斜照在奔驰车身上，反射出耀眼的光芒。 李言站在车旁，看了眼手錶——四点刚过，还有时间回办公室处理一些文件。 他整理了下衣领，向办公楼走去。 在这个充满机遇的年代，他有著太多的事情要做，太多的目標要实现。 而今天，只是这个漫长征程中普通而又不普通的一天。 第34章 星辰S2上市 我，手机教父！ 作者:佚名 第34章 星辰S2上市 清晨七点半，一辆崭新的黑色奔驰s350平稳地停在李言家楼下。 光可鑑人的漆面映照著晨曦，流线型的车身无声地宣告著主人的实力与地位。 这是2008年4月的一个平常早晨，东莞的空气已经开始带著初夏的温热。 驾驶座上的是新招聘的司机老陈。 五十岁上下，头髮梳得一丝不苟，穿著熨帖的白衬衫和藏蓝色西装外套，表情沉稳，目光平和。 他曾给某位退休领导开了十几年车，话不多，但眼明手快，车技更是稳得让人放心。 此刻，他正通过后视镜，默默观察著单元门的方向。 副驾驶上，则是一道靚丽的风景线。 26岁的苏晴，李言的新任助理。 她穿著一件淡蓝色的衬衫，外面是剪裁得体的黑色西装外套，下身是及膝的黑色直筒裙，腿上是一双肉色丝袜，脚踩一双三厘米的黑色低跟鞋。 她不仅容貌秀丽，皮肤白皙，更有著知性干练的气质。 她是华南理工大学管理学院毕业的高材生，英语专业八级，之前在广州一家贸易公司做过总经理助理，被猎头挖来，能力和外貌一样出眾。 单元门打开，李言走了出来。 他今天穿了一件深蓝色的polo衫和休閒裤，显得隨性而不失稳重。 老陈立刻下车，为李言拉开后座车门。 “李总，早。“ “早，老陈。“李言点点头，弯腰坐进宽敞舒適的后座。 真皮座椅的包裹感和车內的静謐感，每次都让他觉得这钱花得值。 车门轻轻关上，老陈回到驾驶位，车辆平稳地驶入车流。 “李总，早上好。“苏晴转过身，手中拿著一个皮质封面的记事本和笔，声音清脆悦耳。 “早，苏晴。“李言回应道，將公文包放在一旁，“今天有什么安排？“ 苏晴翻开记事本，条理清晰地开始匯报：“李总，今天主要有以下几项工作重点。“ “第一，s2的全国铺货已於昨天午夜正式完成。 根据各地代理商反馈，首批货源在几个小时內就被下级经销商预订一空。 101看书 看书就上 101 看书网，1?1???.???超讚 全手打无错站 销售部李总监报告，今天一早她的团队就接到了大量催货和追加订单的电话。“ 李言看著窗外飞速后退的街景：“预料之中。告诉李姐，稳住节奏，按计划分配，不能乱。“ “好的。“苏晴迅速在记事本上记下要点，继续匯报：“第二，我们的gg轰炸今天早上七点已经全面启动。 我已经联繫了第三方监测公司，今天下午会有初步的媒体监测报告。“ “截至刚才接到的匯报，我们投放的15家省级卫视和127个县级电视台，均已准时在早间新闻时段和后续的电视购物栏目中，播出了s2的新gg片。 地推团队也已在凌晨就將所有海报和展架布置到位，全国超过3000家核心门店的星辰专柜已经焕然一新，主推s2。“ “800万的投入，总要看到点水花。“李言说道，“让gg部紧盯后续效果，特別是热线电话的进线量和新订单的来源分析。“ “明白。第三，“苏晴翻过一页，“研发部的赵工希望今天能占用您一些时间，匯报一下关於android系统底层驱动的最新进展，他们遇到了一些技术瓶颈。“ “可以，安排在下午三点吧。“李言想了想，“智能机是长远大事，不能因为s2的火爆就鬆懈。“ “好的。另外，下午四点，財务部的张总监需要向您匯报s2首阶段的资金回流情况和税务规划。“ “最后，今晚您约了刘总吃饭，我已经按您的要求订好了位置，在银尊国际会所。“ 李言点点头：“好。刘总这条线很重要，必须维持住。“ 苏晴高效地记录並调整著日程：“都记下了。此外，这里有几份需要您签字的文件，是关於第二批营销费用支付的申请，金额较大，需要您最终批覆。“她从公文包里拿出一个文件夹，递给李言。 李言接过文件，快速瀏览著关键数字和条款。 车內陷入了短暂的安静，只有空调出风口的微弱声响和纸张翻动的声音。 老陈专注地开著车，苏晴则通过后视镜，安静地观察著老板的神情，隨时准备回答可能的提问。 李言审阅完毕，从口袋掏出钢笔，在文件上籤下了自己的名字。 “可以了。告诉財务，按流程支付。“ “好的。“苏晴接过签好的文件，妥善收好。 李言路过星辰电子厂的时候，透过车窗，已经能看到工厂大门前忙碌的景象——几辆大货车正在装货，工人们小跑著搬运印有“星辰s2“字样的包装箱。 一场由他主导的、席捲全国下沉市场的营销风暴和海量订单，正隨著s2的正式上市，轰轰烈烈地拉开序幕。 此时，奔驰车缓缓驶入振安西路，星辰电子所在的新办公楼就在前方。 “李总，到了。“老陈平稳地將车停在了公司大楼门口。 李言整理了一下衣领，准备迎接这忙碌而充满收穫的一天。 上午的时间在忙碌中飞逝。 李言处理完几批文件的签批，又参加了两个简短的会议。 销售部传来的消息令人振奋：gg效果立竿见影，諮询电话比平时增加了三倍不止，很多地区的代理商都在催促追加货源。 中午在公司的食堂简单用餐后，李言回到办公室小憩了片刻。 下午的工作同样排得满满当当。 三点整，研发部的赵工准时来到办公室。 他带著几分疲惫但也透著兴奋，向李言匯报了团队在android系统研究上的进展和遇到的困难。 李言认真听著，不时提出一些问题。 虽然他不能提供具体的技术解决方案，但他为团队指明了方向：继续深入研究，同时密切关注mtk的智能机平台进展。 四点，財务总监张姨带来了好消息。 s2的首批回款已经开始到帐，资金流十分健康。 她还详细匯报了以公司名义购买奔驰车的税务优惠情况，预计能为公司节省不少税费。 处理完一天的工作，已是傍晚六点。 李言让老陈先送苏晴回家换衣服，然后再来接他。 今晚的场合比较特殊，需要苏晴陪同出席，但也需要她换一身更合適的著装... 第35章 会所 我，手机教父！ 作者:佚名 第35章 会所 约莫一个小时后，那辆黑色的奔驰s500再次驶入公司楼下。后车门打开，换好衣服的苏晴走了下来。 她显然是精心准备过。 不再是白天那套严谨的职业套裙，而是换上了一身剪裁极佳的黑色吊带长裙。 裙子的面料柔软而垂顺，完美地勾勒出她惊心动魄的身体曲线。 上半身紧紧贴合，凸显出饱满傲人的胸部轮廓和纤细得不盈一握的腰肢，而裙摆则流畅地垂下，隨著她的步伐轻轻摆动，隱约可见一双踩著细带高跟鞋的纤足和匀称的脚踝。 她外面搭了一件薄薄的羊绒披肩，手上拿著一个小巧的手拿包。 原本扎起的头髮也放了下来，微卷的发梢披在光洁的肩头，脸上妆容比白天精致了几分，淡化了几分职场锐气，增添了几分柔媚与风情。 她站在暮色里的公司门口，路灯的光线在她身上镀上一层柔和的光晕，引得路过的加班员工纷纷侧目。 李言从大楼里走出来，看到这样的苏晴，目光在她身上停留了两秒，点了点头，没多说什么，只道：“走吧。” 车子再次驶入夜色中的车流，朝著市中心的银尊国际会所开去。 车內很安静，老陈专注地开著车。 李言和苏晴並排坐在后座。 苏晴能闻到身边男人身上传来的淡淡须后水味道，混合著一种难以言喻的、属於决策者的沉稳气息。 她微微侧头，看著李言线条分明的侧脸，他正看著窗外飞速掠过的霓虹，眼神深邃，似乎在思考著什么。 苏晴的心跳不由得加快了几分，她能感觉到自己脸颊有些发烫，赶紧坐正了身体，目视前方，但身体的每一根神经似乎都在感知著身旁男人的存在。 男人的春药是权利跟金钱，而女人的春药，明显就是拥有权利跟金钱的男人。 银尊国际会所位於一栋看起来並不起眼的建筑內，门脸低调，只有一个小小的铭牌。 但一走进去，瞬间仿佛进入了另一个世界。 挑高极高的大厅气势恢宏，巨大的水晶吊灯倾泻下璀璨的光芒，地上铺著厚厚的高级地毯，踩上去几乎悄无声息。 空气里瀰漫著一种淡淡的、昂贵的香氛味道。 穿著定製旗袍的女服务员个个身材高挑，容貌姣好，仪態训练有素，见到客人便微微躬身，露出恰到好处的微笑，轻声细语地引领。 在一位旗袍女的引导下，他们走向预定的包间。 走廊安静而私密。 苏晴看著身边帅气的老板，他高大的身材和沉稳的气场在这种环境中显得格外契合。 她抿了抿嘴，似乎是下意识地，伸出手，轻轻挽住了李言的手臂。 李言的手臂瞬间陷入一片惊人的柔软之中，那是她那婀娜饱满的身材曲线带来的触感，温热而富有弹性。 不过脚步却未停，只是侧头看了她一眼，眼神平静无波，似乎这只是一种再自然不过的礼仪。 他既没有推开，也没有表示什么，默认了她的举动。 苏晴的心里稍稍安定，却又因为这份亲密接触而更加有些心猿意马。 上楼梯时，李言的手看似隨意地往下而去，轻轻环住了苏晴那纤细柔软的腰肢。 他的手掌有些温热，带著一种不容置疑的力量感。 苏晴的身体几乎是瞬间就软了下来，像是被抽掉了骨头一样。 自己的半边身子都几乎要靠在他身上，依靠著他手臂的力量才稳稳地迈上台阶。 一股强烈的男性气息包裹著她，让她脸颊緋红，呼吸都微微急促起来。 她能感觉到他手掌贴著她腰侧薄薄裙料传来的温度，像一小团火，灼烧著她的肌肤和神经。 包间门被服务员推开，里面是一个极其宽敞奢华的房间。 巨大的圆桌，舒適的沙发休息区，独立的洗手间，甚至还有一个小型的卡拉ok设备。 墙上掛著仿古的字画，博古架上摆放著精美的瓷器。 刘总已经到了，正坐在沙发上喝著茶。 他是一个四十多岁的中年男人，微胖，穿著名牌polo衫，手腕上戴著一串油光水亮的佛珠，见到李言进来，立即放下茶杯，笑容满面地起身迎接：“李总！哎呀，可算把你盼来了！恭喜啊！听说你们的s2卖爆了！现在市面上可是一机难求啊！” “刘总消息灵通啊，“李言笑著和刘总握手，“才刚刚开始，还得靠你们多多支持。“ 包间很大，中间是一个能坐十个人的大圆桌，旁边还设有沙发区和独立的卡拉ok区。 装修极尽奢华，但又不显得俗气。 寒暄落座后，真正的应酬开始了。 司机老张这时展现出他的重要作用。 他熟练地张罗著，招呼服务员上来，主动询问刘总的口味和忌口，安排菜品。 酒水单拿来后，他接过来，先是递给李言过目，李言摆了摆手，他便直接和刘总商量起来。 “刘总，今天高兴，咱们喝点白的？茅台还是五粮液？” “哈哈，李总懂我！就茅台吧，年份稍微足一点的！” 老张转头就对服务员报出了一串具体的年份和规格，显得极为內行。 酒菜上得很快，极其丰盛。 老张负责倒酒、活跃气氛，说一些场面上的热闹话，巧妙地替李言挡掉一些过於热情的劝酒。 时不时出去一下，显然是去提前安排结帐和准备礼物等事宜。 抽菸的时候，也是老张第一时间拿出烟，给刘总和李言递上，然后啪嗒一声点上火。 整个饭局的后勤和节奏，被老张打理得井井有条，滴水不漏。 而苏晴，则安静地坐在李言身边。 她的角色不同。她不需要像老张那样喧闹，而是细致地照顾著李言。 李言的茶杯快空了，她立刻轻声示意服务员添上； 李言吃了某样菜，她会不动声色地將转盘轻轻转动，让那盘菜再次停在李言面前； 李言偶尔和刘总交谈时，她会適时地微笑点头，恰到好处地烘托气氛。 她的存在，像一道美丽而体贴的风景，既满足了男人对“面子”的潜意识需求，又实实在在地让李言感到省心舒適。 酒过三巡，气氛更加热络。 刘总显然喝得有点高兴了，话也多了起来：“李总，不瞒你说，你们公司的材料我已经递上去了。总部的王总监对你们很感兴趣，特別是听说你们一个月能卖几十万台手机后。“ 李言举杯：“那真是太感谢刘总了。来，我敬您一杯。“ “不过啊，“刘总压低声音，“总部那边要求很高，特別是对首批智能机合作伙伴。你们还得在技术储备上多下功夫。“ “这个自然，“李言点头，“我们已经组建了研发团队，正在全力攻关。“ 这时，包间门打开，会所的经理领著几位年轻女子走了进来。 她们个个身材高挑，容貌出眾，穿著得体的晚礼服，举止优雅而不轻浮。 “刘总，李总，这是我们会所的公关经理们，都是大学生，素质很高，让她们陪各位喝一杯吧。“经理微笑著介绍。 刘总显然是老手，很快就被一位长发女孩吸引，让她坐在了自己身边。 李言则示意一位看起来较为文静的女孩坐在旁边。苏晴虽然有些不適，但职业素养让她保持了得体的微笑。 在美女的陪伴下，酒桌上的气氛更加热烈了。 刘总心情大好，又透露了不少mtk內部的消息，包括智能机平台的大致发布时间和一些技术特点。 李言仔细听著，不时点头。 他知道这些信息的重要性，这將直接影响星辰电子未来的產品规划。 酒酣耳热之际，李言向苏晴使了个眼色。 苏晴会意，从包里取出一个厚厚的信封，自然地递到刘总面前。 “刘总，一点小意思，不成敬意。这次真是多亏您帮忙了。“李言说道。 刘总推辞了一下，但最终还是收下了：“李总太客气了。放心吧，你们公司的事，我一定尽力促成。“ 这顿饭一直吃到十点多才结束。 刘总显然喝多了，在两位美女的搀扶下，摇摇晃晃地离开了。 李言虽然也喝了不少，但还保持著清醒。 回去的车上，李言靠在座椅上，闭目养神。 苏晴安静地坐在旁边，不时通过后视镜观察老板的状况。 “今天表现不错。“李言突然开口。 “谢谢李总，这是我应该做的。“苏晴轻声回应。 “这种场合还习惯吗？“李言睁开眼睛，看向苏晴。 “还在適应中。“苏晴老实回答，“不过我会儘快习惯的。“ 李言点点头：“做生意就是这样，有时候不得不应付这种场合。但你记住，无论什么时候，都要保持清醒和底线。“ “我明白，李总。“ 车窗外，东莞的夜景飞速后退。 霓虹灯闪烁，勾勒出这座城市的繁华轮廓。李言看著窗外，心中思绪万千。 s2的成功上市只是一个开始，真正的挑战还在后面。 智能机的浪潮即將到来，他必须让星辰电子做好准备。 今晚从刘总那里得到的信息很宝贵，但同时也让他感到了压力。 mtk的要求很高，竞爭也会很激烈。 回到住处，李言冲了个澡，试图洗去一身的酒气和疲惫。 他站在阳台上，看著远处的灯火，手中拿著一杯温水。 今天的宴会虽然奢华，但也让他看到了商业世界的另一面。 在这个圈子里，人脉和关係往往和產品与技术同样重要。 他知道自己必须適应这个规则，但同时也不能迷失其中。 第二天早上，当老陈和苏晴准时出现在楼下时，李言已经恢復了往常的状態。 他穿著笔挺的西装，精神抖擞，仿佛昨晚的狂欢从未发生过。 “今天有什么安排？“坐进车里，李言直接问道。 苏晴打开记事本：“上午十点有个销售会议，李总监要匯报s2的首周销售数据。下午两点约了电视台的人谈后续gg合作。三点半...“ 李言听著匯报，看著车窗外的风景。 新的一天开始了，新的挑战也在等待著他。 但他已经准备好了。 ... 星辰s2正式上市的gg效应，像一场突如其来的季风，瞬间席捲了全国尤其是三四线城市的通讯市场。 这股商业风暴的核心，位於dz市长安镇振安路上一栋崭新的五层写字楼——“星辰科技”的总部。 而几公里外，位於厦边工业区內的星辰电子厂，则成为了这场风暴中最为忙碌和吃紧的环节，如同一个超负荷运转的心臟，拼命將血液泵向全国各处渴求的血管网络。 长安镇，振安路，星辰科技总部。 销售部的热线电话从清晨第一声铃响开始，就再没有片刻停歇。 整个销售部门，几乎是以一种战斗姿態应对著潮水般涌来的諮询。 电话铃声、急促的对话声、键盘敲击声、传真机滋滋的出纸声，交织成一曲繁忙而令人亢奋的交响乐。 “您好，星辰科技！是的，星辰s2……抱歉先生，首批现货已经全部发出，现在下单需要排队……具体到货时间？我帮您看一下排產计划……” “张总！哎呀知道知道，您那五百台我盯著呢，物流单號刚出来，下午准到您库房！放心，您是咱们核心代理，优先保障！” “找李总监？李姐正在接一个重要电话，您留个言，我让她十分钟內务必给您回过去！” 销售总监李姐的办公室是这场风暴的指挥中枢。 她几乎被通讯设备淹没，一部手机贴在左耳，另一部手机在右手不断闪烁，桌上的座机听筒则被搁在一旁，里面隱约传来等待的忙音。 她的语速极快，却保持著惊人的条理和冷静，只有偶尔用手指用力按压太阳穴的动作，泄露了此刻承受的巨大压力。 桌面上，来自全国各地的订单传真已经堆起厚厚一摞，墨跡未乾的a4纸上，订货数量和代理商的急切几乎要透纸而出。 这些纸张上的数字，很快化为了写字楼下的现实。 一些消息灵通、行动力强且离东莞较近的代理商，在发现电话线路极度拥堵后，做出了最直接的选择——亲自上门。 也有一些心急如焚的代理商，在电话里得不到立即发货的承诺后，乾脆直接驱车赶到了长安镇。 第36章 堵门（求追读！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第36章 堵门（求追读！） 他们按照旧印象找到厦边工业区的老厂，却被告知“李总在总公司办公，不在这边”。 於是，几辆掛著外地牌照的轿车又辗转来到了振安路的星辰科技写字楼下。 几辆掛著福建、江西、湖南牌照的轿车，甚至有一辆是从浙江连夜开过来的，略显风尘僕僕地停在了星辰科技楼下的停车位里。 从车上下来的人，大多穿著商务休閒装，夹著皮包，脸上混合著旅途的疲惫和急於抓住商机的焦灼。 他们熟门熟路地找到星辰科技的前台，显然不是第一次来了。 前台接待区一时间显得有些拥挤和嘈杂。 一位身材微胖、嗓门洪亮的中年男人试图和前台小姑娘套近乎：“小妹，帮个忙，我是泉州的老黄啊，上次来和李总吃过饭的！你就跟李总或者李总监说一声，我老黄来了，带著这个！” 他拍了拍自己鼓鼓囊囊的公文包，暗示里面是现金或匯票，“只要让我见到人，说五分钟话就行！” 旁边一位穿著更讲究西装的男人则显得沉稳些，但眉宇间的急切同样明显：“小姐，麻烦你，我是南昌的代理。销售部的电话实在打不进去，我们那边渠道等米下锅，下面几百个门店都在催。我只想確认一下下一批货的分配额度和时间，拿到准信我马上走。” 还有一个看起来更精明些的，直接就想往里面办公区走，被前台及时拦下后，只好退回来，掏出烟散给周围的人，试图拉拢关係。 “几位老板也是来等货的？唉，这星辰s2真是邪了门了，gg一打，下面就跟疯了似的。我那边几个县城的店，以前卖什么牌子都行，现在非星辰s2不要，特別是那个土豪金，说是有面子。你们那边呢？” “一样一样！”微胖的老黄立刻接话，像是找到了知音，“肠子都悔青了！早知道这势头，当初下预定就该再狠一点！我那边好几个大客户，钱都拍桌上了，就等机器，我拿不出来，眼看客户就要被別家撬走了！” 西装男苦笑：“我主要是做乡镇批发网络的，那些小店老板，一天三个电话催命一样。他们说，农民兄弟现在认这个，电视里天天放，屏幕大、声音响、顏色闪，就是好手机。现在推其他品牌，他们根本不进货，说卖不动。这星辰电子，真是把下沉市场给吃透了。” 这些来自天南地北的代理商，此刻在星辰科技的接待区形成了一个临时的“沙龙”，话题核心只有一个：如何儘快、儘可能多地拿到星辰s2。 他们交换著名片，抱怨著產能，分享著下游市场的火热情报，眼神却都不时地瞟向公司內部通道，期待著能出现一个能拍板的人。 与总部的这种带著焦虑的喧囂不同，真正处於物理压力顶点的，是几公里外厦边工业区內的星辰电子厂。 父亲留下的这间八百多平米的厂房，曾经显得宽敞甚至有些空荡，如今却被膨胀的產能塞得满满当当，像一个被过度填充的容器，每一寸空间都被利用到了极致。 原有的四条生產线早已满负荷运转，新扩建的四条生產线也全部投入使用。 八条流水线如同钢铁长龙，发出持续不断的轰鸣声，占据了厂房的绝大部分空间。 流水线旁，工人们穿著统一的工作服，头戴防静电帽，动作飞快而专注地进行著组装、焊接、检测、包装等工序。 员工数量已经从最初的一百二十人迅速扩张到三百多人，实行三班倒制度，人休息，机器永不停止。 空气中瀰漫著焊锡、塑料和新电子產品特有的淡淡气味。 新招聘的工人还在培训老师的指导下熟悉流程，略显生疏的动作与老工人的熟练形成了鲜明对比。 生產厂长三叔，眼睛里布满了血丝，嗓音因为长时间在噪音环境下吼叫而变得沙哑不堪。 他像一头焦躁的雄狮，在生產线之间的狭窄通道里来回巡视。 “眼睛都给我放亮一点！焊点饱满！屏幕贴合不能有气泡！质检员呢？盯紧了！速度我要，质量我更要把关！谁出了紕漏，就不是扣奖金那么简单了！” 他的吼声穿透机器的轰鸣，带著不容置疑的压力。 一个生產线小组长满头大汗地跑过来，几乎是贴著三叔的耳朵喊：“三叔！不好了！土豪金版本的金属后壳库存告急！消耗速度太快，比预估算的超了快一半！照这个速度，最多再顶两个小时！” 三叔的脸色瞬间变得更黑，他一把抓过对讲机，几乎是咆哮著呼叫採购部：“老张！老张！听到回话！土豪金后壳！立刻！马上！我不管你现在在哪儿，用什么办法，两小时內我要看到物料进仓库！否则我这四条新线就得停摆！这损失你担还是我担？！” 另一边，技术负责人王师傅带著他的几个骨干，像消防员一样在生產线上穿梭。 哪里出现一点技术偏差，设备运行有些不稳，他们立刻扑上去排查解决。 王师傅眉头紧锁，高强度的连轴转让这些精密设备也发出了抗议，计划外的停机检修风险正在增大。 甚至连食堂也成了瓶颈。 厂里原本的小食堂最多只能容纳几十人同时就餐，如今三百多工人三班倒，吃饭成了大问题。 工人们用餐需要分好几批，严重影响休息和换班效率。 行政部不得已，临时联繫了镇上的几家快餐店，每天定点、定时输送大量盒饭，工人们只能在车间外的空地或休息区快速解决，这才勉强保证了基本需求。 但是这也带来了成本的增加，不过好在李言暂时可以承受的住。 不过这些都是需要解决的问题，而且是需要立刻解决。 就在这一片繁忙与喧囂中，一辆黑色的轿车停在了厂门口。 车门打开，先迈出的是一条穿著黑色丝袜的修长美腿，踩著一双职业的黑色高跟鞋。 第37章 视察（求追读！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第37章 视察（求追读！） 隨后，一个身姿窈窕的年轻女子利落地下车，她正是李言的助理，苏晴。 苏晴今天穿著一身得体的灰色职业套裙，剪裁合体的上衣完美地勾勒出她胸前饱满优美的曲线，纤细的腰肢之下，套裙包裹著挺翘浑圆的臀部，裙摆下露出一双笔直匀称的长腿，比例惊人。 她不仅身材惹火，容貌也十分靚丽，化著淡妆，显得干练而又不失女性的柔美。 她下车后，迅速绕到另一侧，为后座的李言打开车门。 动作专业而流畅。 李言从车里出来，他身材高大，穿著简单的衬衫西裤，却自有一股沉稳的气场。 他看了一眼人声鼎沸、货车进进出出的厂区，对苏晴点了点头。 苏晴立刻心领神会，从隨身携带的文件夹中快速取出几份文件，语速清晰平稳地匯报：“李总，这是李主管早上报过来的產能日报，截止昨晚十二点，日產量稳定在六千八百台左右。 这是採购部张总监提交的紧急报告，关於部分紧俏元器件供应紧张的问题，需要您优先批示。 另外，总部那边，李姐让我提醒您，下午三点与深圳那边来的晶片供应商有一个初步接触会议，相关资料我已经放在您办公室桌面了。” 她的匯报条理分明，重点突出，显然在之前已经做好了充分的梳理和准备。 李言一边听，一边大步向厂区內走去，苏晴则踩著高跟鞋，步伐却丝毫不慢地紧跟在他身侧半个身位的地方，既保持恭敬，又能隨时回应李言的任何询问。 周围的工人和主管们看到李言进来，都下意识地更加挺直了腰板，动作也加快了几分。 这位年轻的老板虽然不常咆哮，但他那种平静下蕴含的力量，让所有人都不敢怠慢。 苏晴看著李言的背影，眼神里有一丝不易察觉的倾慕和欣喜。 要知道她当初来面试时，只是抱著试一试的心態，没想到能被录取，更没想到老板如此年轻有为，高大英俊，而且给她开出的薪水远超预期。 李言对她的要求很高，工作节奏极快，事务繁杂，从工作日程安排、文件处理、会议准备，到偶尔提醒他吃饭、帮他准备接待客户的茶饮等生活细节，都需要她细致打理。 她全身心地投入到这份工作中，不仅因为高薪，更因为一种难以言喻的满足感和靠近权力核心的兴奋感。 她將自己的优势——美貌、身材、细心和高效——发挥得淋漓尽致，努力成为李言不可或缺的得力助手。 而昨晚的经歷，更加的让苏晴的心中坚定了这一想法。 李言直接找到了满头大汗的三叔和一脸凝重的王师傅。 “情况怎么样？”李言需要提高音量才能让对话进行。 “老板，你看到了，订单催得太凶，八条线，三班倒，已经是极限了。” 三叔指著拥挤的车间，声音沙哑，“人还能继续招，但地方就这么大！物料堆得到处都是，周转都困难！產能……这个月拼了命，估计能衝到二十二三万台，但订单量早就远远甩开这个数了！” 王师傅补充道：“设备疲劳度很高，故障率开始抬头。必须安排计划性检修，但现在停任何一条线，损失都太大。” 李言静静地听著，他的目光扫过繁忙的生產线，工人们专注而疲惫的脸，以及堆放在角落等待装配的零部件。 他的平静与厂区里的狂热形成了鲜明的对比。 “人继续招，培训要跟上。三班倒的加班费和夜宵补助，行政部要足额及时发放，不能让工人流汗又寒心。” 李言的声音不高，却异常清晰，“但是，三叔，王工，我再次强调，质量是底线。任何时候，寧可牺牲產量，也绝不能放过任何一台次品。我们的牌子刚立起来，不能自己砸了。” 他顿了顿，继续说道：“扩厂的事，我已经让財务部的张姨牵头去物色了，就在厦边或者周边工业区找，標准是三千平米以上，交通便利，基础设施完善的现成厂房。 这里，很快就不够用了。食堂问题也要一併解决，新厂区必须规划好员工的生活设施。” 听到李言已经不仅在应对眼前，更在筹划下一步的扩张，三叔和王师傅脸上的焦虑才稍稍缓解，郑重地点了点头。 他们知道，眼前的混乱是增长必然经歷的阵痛，而李言正在为未来铺路。 这时，李言的手机响了，是总部的李姐。 他接通电话，听了几句。 “嗯，我知道楼下有很多代理商……规矩不能变，全部按订单顺序排队发货……安抚好他们，请到会议室，让销售部的人好好解释，提供茶水。可以向他们开放下一批次的优先预订权，支付定金可以优先排產……嗯，就这样处理。” 掛断电话，李言对苏晴说：“回总部。下午的会议资料再准备得详细些，特別是关於mtk最新晶片组的技术参数和市场应用情况。” “好的李总，我已经整理了最新一期的行业简报，包括竞爭对手的动態，一起放在您文件夹里了。”苏晴立刻回应，动作麻利地为李言引路。 车子驶离喧囂的电子厂，返回现代化的总部写字楼。 李言靠在车后座，闭目养神。 苏晴从后视镜里悄悄看了一眼老板稜角分明的侧脸，然后继续低头快速在手机上处理著信息，协调著下午的会议安排。 渠道的沸腾和代理商的狂热，真切地验证了s2战略的成功。 这笔巨大的需求，正是他撬动市场所必需的力量。 然而，这股力量也如同奔腾的野马，考验著驾驭者的每一分智慧和定力。 生產的压力、供应链的稳定、质量的管控、渠道的平衡、团队的管理，每一个环节都在极限承压。 楼下那些未曾散去的代理商，车间里轰鸣的机器，堆满桌面的订单，还有身边这位精明能干的美女助理…… 这一切都构成了星辰科技急速膨胀的缩影。 李言深知，这场狂欢才刚刚开始，真正的考验，正在这沸腾的盛宴之下，悄然潜伏。 第38章 市场反应（求追读！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第38章 市场反应（求追读！） 星辰s2的gg浪潮持续冲刷著省级和县级电视台的每一个黄金时段与廉价垃圾时段。 而真正检验这股浪潮威力的地方，不在长安镇的总部办公室，也不在厦边村的繁忙工厂，而是在广阔中国土地上那些三四线城市、县城乃至乡镇的手机卖场里。 在这里，gg带来的声量，最终要转化为用户手里真金白银的选择和实实在在的口碑。 河豫省，中原地区的一个普通地级市——洛州市。 虽然顶著歷史古都的名头，但除了市中心那几条仿古旅游街，洛州更多的面貌是纵横交错的老城区、大片九十年代建的单位家属院以及不断向外扩张的新区。 这里的商业节奏缓慢而扎实，人们的消费观念务实又带著些微的攀比。 “老孙通讯”就开在洛州老城区的一个十字路口，门脸不大，约莫三十来个平方。 老板孙建国是个五十岁出头的中年人，精瘦，头顶有些稀疏，总是穿著一件不太合身的西装外套。 他在这行干了十几年，从最早卖bp机、小灵通，到现在卖各种品牌的手机，见证了整个通讯行业的变迁。 他的店里，玻璃柜檯下陈列著十几种不同品牌的手机，从几百块的山寨机到两千多的品牌机都有。 墙上贴著各大手机厂商的海报，诺基亚、摩托罗拉、三星、天语、金立……花花绿绿，挤作一团。 但最近，最醒目、贴在最中间位置的，是一张崭新的星辰s2海报。 海报上的手机金光闪闪，屏幕巨大，旁边用醒目的红色字体印著：“星辰s2，尊享土豪金，超大屏，金刚pro音响！” 这天下午，店里没什么人，孙建国正拿著计算器核对帐本，门口的塑料门帘被哗啦一声掀开。 进来的是一个二十出头的小伙子，穿著某家物流公司的工服，脸上还带著点汗渍，眼神里有些好奇，又有点犹豫。 他径直走到柜檯前，眼睛扫了一圈，最后定格在那张星辰s2的海报上。 “老板，问个手机。”小伙子开口，带著本地口音。 孙建国放下计算器，脸上堆起职业笑容：“隨便看，相中哪个了？这都是最新款。” 小伙子手指直接点向星辰s2的海报：“这个，星辰s2，有真机不？拿来瞅瞅。” “有！当然有！这可是现在最火的机子！” 孙建国立刻弯腰，从柜檯底下锁著的柜子里拿出一台崭新的土豪金配色s2，小心翼翼地放到玻璃檯面上，动作像是在展示一件珍宝。 “小心点啊小哥，这机子抢手得很，我就剩这几台了。” 小伙子拿起手机，入手沉甸甸的，冰凉的金属边框跟玻璃后壳质感让他愣了一下。 他笨拙地按下侧面的电源键，巨大的屏幕瞬间亮起，色彩鲜艷，图標清晰，远比他自己那台屏幕发黄、反应迟钝的老旧山寨机要震撼得多。 “这屏幕……真大啊。”他喃喃自语，用手指摩擦著屏幕，感受著。 他又点开了音乐播放器，找到一首时下流行的网络歌曲，按下了播放键。 瞬间，洪亮甚至有些震耳的旋律从手机底部的扬声器里爆发出来，充满了整个小店。 虽然音质在高音量下有点破音，但这种“力量感”却让小伙子眼睛一亮。 “声音够劲！”他咧嘴笑了，显然很满意这个效果。 他拿著手机翻来覆去地看，尤其对那金光闪闪的后壳爱不释手。“这就是电视上天天放的那个？叫……土豪金？” “对对对！土豪金，高端！有面子！” 孙建国赶紧接话，唾沫星子都快喷出来了，“小哥你好眼光！这手机现在卖得最好！你看这做工，这屏幕，这音响，比那些一两千的牌子货都不差！拿出去，谁都得多看你两眼！” 小伙子显然被说动了，但还是谨慎地问：“多少钱？” “原价七百多，我看你跟这手机有缘，给你个实在价，688！现在做活动，还送你这张高清贴膜，再送你个质量好的软胶套！” 孙建国报出价格，同时把赠品摆上檯面。 小伙子咂摸了一下嘴，688块，差不多是他大半个月的工资了。 他犹豫著，又拿起旁边一台標价499的天语手机看了看。 天语也是大牌子，质量有保障，便宜將近两百块呢。 孙建国察言观色，立刻说道：“天语也行，老牌子了。 不过小哥，不是我吹，你看这星辰s2，光是这外观、这大屏、这音响，值不值那两百块差价？ 你想想，晚上下班跟朋友吃个烧烤，喝点啤酒，把手机往桌上一放，音乐一放，是不是这个？” 他翘起大拇指，“再说，你拿这手机回去，女朋友肯定也喜欢！” 最后这句话似乎戳中了小伙子的心思。 他想像了一下那个场景，终於一咬牙，从裤兜里掏出一把皱巴巴的钞票，又数了数钱包里的整票：“行！就它了！老板你给我挑个没划痕的，贴膜贴好点！” “好嘞！保证您满意！” 孙建国脸上笑开了花，手脚麻利地开始操作。 这一单，他按598的批发价从上级代理商那里拿货，卖688，毛利90，走量快，周转率高，比卖那些利润更高但滯销的杂牌机强太多了。 几乎就在小伙子刚付完钱，拿著新手机爱不释手地研究时，店门又被推开了。 这次进来的是一对中年夫妇，男的穿著皮夹克，显得有些风尘僕僕，像是刚从外地回来；女的手里提著大包小包的年货。 “老板，拿个手机看看。”中年男子声音洪亮，带著一种在外挣了钱回家来的底气。 “哎，欢迎欢迎！大哥大姐想看个什么样的？”孙建国热情招呼。 “要好看的，屏幕大点的，声音响亮的，给家里老人听听戏方便。”妇女抢先说道，眼睛已经在柜檯里扫来扫去。 没等孙建国推荐，那中年男子一眼就看到了刚才小伙子手里那台金光闪闪的s2，直接指著说：“哎，这个就不错！金光闪闪的，多大气！是不是电视里老放的那个？叫什么星辰？” 第39章 值回票价（求追读！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第39章 值回票价（求追读！） “大哥好眼力！就是星辰s2，土豪金！现在最流行！” 孙建国心里乐开了花，赶紧又把演示机递过去，“屏幕最大，声音最响亮，看视频听戏一级棒！老人拿手里，有派头！” 中年夫妇拿著手机摆弄了一会，对巨大的屏幕和洪亮的喇叭声非常满意。妇女小声问男人：“这得挺贵吧？” “贵啥？在外面辛苦一年，回家还不给爸妈买个像样的东西？”男子大手一挥，显得很豪气，“就这个了！老板，多少钱？拿个新的！” “688！给您包好！” “开票！” 就这样，短短半个小时內，孙建国就卖出了两台星辰s2。 之前那个物流小伙还没走，看到又有人买同一款，心里那点小小的肉痛顿时变成了“果然买对了”的庆幸，美滋滋地揣著新手机走了。 下午晚些时候，孙建国的小学同学，也是开手机店的老赵过来串门，看到孙建国柜檯里星辰s2的海报，调侃道：“老孙，可以啊，跟上潮流了。这星辰手机gg打得是凶，我们那边县里电视台一天能放十几遍。怎么样，好卖吗？” 孙建国给他递了根烟，自己也点上，美美地吸了一口：“岂止是好卖？是抢手！妈的，以前还得跟客人费半天口舌介绍功能、对比参数，现在好了，不少人进来直接点名要这个『土豪金s2』。 gg都帮你把活干完了！这手机本身也爭气，样子唬人，屏幕大，声音响，就这三点，在下边市场通杀！” 老赵点点头：“是啊，我那边也差不多。不过也有人买天语、中兴啊，那些牌子时间长，信得过。” “那肯定有。”孙建国吐了个烟圈，“但你看，同样五六百块钱价位，天语那些机子长得都差不多，黑乎乎一块，屏幕也没这么大，喇叭也没这么响。 年轻人，还有那些在外打工回来要面子的，肯定选这个星辰啊。 这手机，现在在咱们这儿，就跟……跟那种『轻奢』品差不多，你懂吧？不算真奢侈，但拿出去，人人都觉得你买了件好货，有面子！” “轻奢？你个老小子还懂这个词？”老赵笑了。 “电视里学来的嘛。”孙建国也笑了，“反正就这个意思。关键是，它利润还行，走量快啊！你那边代理权拿了没？赶紧的，不然汤都喝不上了。” 类似“老孙通讯”里的场景，在全国无数个类似的县城、乡镇的手机店里上演著。 更新不易，记得分享101看书网 星辰s2凭藉其精准的產品定位和疯狂的gg轰炸，成功地在下沉市场製造了一种消费风尚。 在西南某个小城的街边，几个十八九岁的年轻人聚在一起，其中一个炫耀地拿出新买的土豪金s2，打开外放播放著劲爆的dj舞曲，瞬间成为街角的焦点，引来同伴羡慕的目光。 在华北的一个农村集市上，一个刚从沿海城市打工回来的年轻人，用第一个月的工资给父亲买了一台s2。 老人嘴上埋怨著“乱花钱”，但第二天就去邻居家串门，故意把手机放在桌上，声音调得老大，听著梆子戏，享受著老伙计们好奇和羡慕的询问。 在线上，虽然这个时期网络购物还未完全普及，但一些本地的论坛和qq群里，也开始出现关於星辰s2的討论。 “有人买星辰s2了吗？那个土豪金到底怎么样？” “刚入手，屏幕真心大，看小说爽歪歪！” “外放无敌了，在宿舍放歌，整个楼层都能听见！” “感觉比诺基亚同价位的功能多啊，样子也好看。” 当然也有不同的声音： “感觉有点俗气，金灿灿的。” “这个价格不如买天语了，牌子更硬。” “gg吹得响，用久了不知道怎么样。” 但总体而言，正面的口碑占据了上风，尤其是对於那些追求新鲜感、注重外观和娱乐性，且预算有限的年轻用户和返乡群体而言，星辰s2几乎成了他们所能触达的“最佳选择”。 这种口碑的发酵，又反过来进一步刺激了渠道的热情。 像孙建国这样的零售商，更加积极地向上级代理商要货，而代理商的催单电话，则更加密集地轰炸著长安镇星辰总部的销售热线。 这种来自市场最前沿的真实反馈，比任何销售报表都更能说明问题。 星辰s2的成功，並非因为它是一款在技术上有多么顛覆性的產品，而在於它极其精准地捕捉並满足了下沉市场用户最核心、最质朴的需求：在有限的预算內，获得儘可能多的“体面”、“实用”和“娱乐”。 巨大的屏幕提供了更好的视觉体验和“值回票价”的直观感受； 洪亮的音响迎合了外放听歌、看视频、跳广场舞的需求，也是一种无声的炫耀； 金属质感的边框跟玻璃后壳和“土豪金”配色，则精准地命中了人们对“高端”、“气派”的心理渴望。 而这一切感知的建立，最初都源於那场不惜成本的、简单粗暴的gg轰炸。 它像是一把重锤，硬生生地在消费者心智中砸开了一个口子，將“星辰s2”与“超大屏”、“金属质感”、“土豪金”、“金刚音响”这些关键词强行绑定在一起。 当消费者带著这些被gg塑造的需求走进手机店时，目光自然会聚焦在最能体现这些特点的產品上。 星辰s2，恰恰就是为此而生的。 相比之下，其他品牌同价位的產品，或许质量更稳定，品牌更悠久，但在这种“视觉衝击力”和“功能噱头”上，却显得黯然失色。 销量成功的核心，最终回归到了营销的本质：让消费者知道你，记住你，並在需要时选择你。 李言深諳此道，並用一场教科书式的下沉市场营销战役，证明了这一点。 星辰s2，正以其独特的“土嗨”美学和实用主义，成为广阔下沉市场中许多用户心中名副其实的“轻奢”之选，悄然改变著基层市场的手机格局... 第40章 展会的新东西（月初求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第40章 展会的新东西（月初求月票！） 而此时华中地区最大的电子產品交易会，在武汉国际会展中心如期开幕。 巨大的展馆如同一个喧闹的电子集市，声、光、电、人潮交织成一幅中国製造业活力迸发却又鱼龙混杂的浮世绘。 空气里瀰漫著新塑料的气味、密集人流的体味以及上百个音响竭力嘶吼出的混杂音浪，每一个展位都像一个渴望被注意的个体，拼命散发著自身的能量。 星辰科技这次包下了一个中等偏大、位置显眼的展位。 设计延续了总部的简约现代风格，以深蓝和银灰为主色调，巨大的发光logo和“星辰s2 -超越视界，震撼听感”的gg標语极具辨识度。 展台上，数十台星辰s2真机一字排开，尤其是那几台在射灯下流光溢彩的“土豪金”版本，如同磁石般吸引著过往者的目光。 销售总监李姐坐镇总部，远程协调指挥。 带队的是销售部一位经验丰富的副总监赵伟，他带著几名老销售骨干和一批新招聘、干劲十足的新人，组成了此次展会的攻坚队伍。 展台布置甫一完成，竞爭对手们就嗅到了熟悉的味道——星辰又把他们那套“美女营销”搬出来了。 果然，四位身高腿长、妆容精致的专业模特，穿著量身定製的银灰色科技感短裙，手持星辰s2，如期出现在展台最前沿，瞬间成为了视觉焦点。 “呵，又是这招。” 隔壁天语展台的一位市场经理撇了撇嘴，对同事低声道，“去年s1他们就玩这个，今年还来？不能有点新意？” “別说，还真管用。” 同事看著迅速被男性观眾和长焦镜头围起来的星辰展台，无奈地耸耸肩，“你看那人气……咱们是不是明年也得申请点预算，请几个专业的？” 然而，就在一些竞爭对手以为星辰只会重复老套路，並暗自盘算模仿成本时，星辰展台的节目开始了。 这显然是李言亲自指示下的升级版。 一阵富有节奏感的音乐响起，不是那种烂大街的网络神曲，而是一首编排过的、动感十足的舞曲。 六位来自武汉本地舞蹈学院的女生，穿著统一设计的、充满活力又不失美感的运动风短裙，快步登上展台中央临时搭建的小型舞台。 她们洋溢著青春的朝气，笑容灿烂，身材匀称，动作整齐划一，充满了专业的感染力。 她们的舞蹈並非简单的暖场，而是精心设计的“產品互动舞”。 手中拿著的道具，正是星辰s2手机。 舞蹈动作中，巧妙地融入了展示手机“超大屏幕”、“轻薄机身”、“绚丽色彩”以及“外放音响”的环节。 比如一个集体转身的动作，所有女孩同时亮出巨大的手机屏幕； 一个节奏重音处，她们將手机扬声器对准台下，强劲的音乐声浪瞬间引爆现场气氛。 “哇！这个有意思！” “快看，跳舞呢！” “这手机外放可以啊，这么吵的环境都听得清！” 专业模特的静態展示，叠加舞蹈演员的动態表演，形成了立体化的视觉和听觉衝击，瞬间將星辰展台的人气推向了高潮。 围观的人群里三层外三层，手机、相机、甚至早期带摄像功能的dv机都举了起来，闪光灯此起彼伏。 负责发放產品资料和新人员工忙得脚不沾地，一摞摞资料很快见底。 赵伟看著这火爆的场面，一边用对讲机协调现场，一边心里对李总的前瞻性佩服不已。 李总在行前会议上的话言犹在耳：“別人一定会学模特，那我们就加码，做得更专业、更有趣。我们要让他们明白，营销手段可以模仿，但对市场的理解、对產品的信心、以及执行的力度，他们学不去。” 果然，展会的第二天，模仿者如期而至。 天语的展台上，出现了四位穿著红色紧身裙的姑娘。 她们看起来像是临时从礼仪公司请来的，虽然也算漂亮，但站在台前显得有些不知所措，动作僵硬，只是机械地拿著手机，效果比起星辰那边训练有素、深諳展示技巧的专业模特，高下立判。 天语的销售员脸上多少有些尷尬。 而更令人啼笑皆非的是几个山寨手机联合展区。 他们显然理解了“美女”和“舞蹈”，但执行彻底跑偏。 请来的几个女孩穿著廉价的、亮闪闪的演出服，在台上跟著聒噪的音乐胡乱扭动，动作近乎低俗，试图用最直接的感官刺激吸引眼球。 音响开得极大，几乎成了噪音污染，让路过的专业买家纷纷皱眉绕行。 一个背著双肩包、皮肤黝黑的中年男人，在山寨机展台前皱著眉看了十几秒，摇了摇头走开。 他转到天语展台，看了看手机，又和销售员聊了几句，似乎不太满意。 最后，他挤进了星辰展台外围的人群，踮著脚看了好一会儿模特和舞蹈表演，然后努力挤到展台前，拿起一台体验机仔细操作起来。 他摩擦著那大大的屏幕，手指按动著按键点开几个功能试了试，又特意走到展台侧面，避开嘈杂的音乐，认真听了听外放音质。 他脸上露出思索和比较的神色。 隨后，他找到一位正在给客户讲解的星辰销售新人小王。 “小伙子，你们这个s2，拿货啥价？”他直接问道，口音带著浓重的湖北地方味道。 小王虽然是新来的，但培训到位，立刻回答道：“老板您好，批发价根据採购量阶梯定价，您大概需要多少台？主要是往哪个区域铺？” “我先问问价，我在下面县里做，有几个门店。”男人很谨慎。 “好的，这是我们的政策单页，您看一下。” 小王递上资料，“现在我们s2货源比较紧张，主要是gg效应太好了，下面需求非常旺。您看，这是我们最近在省內几个地方台的gg排期……” 小王指著资料上的一栏数据，“基本上全天候滚动播出，『超大屏』、『金属手感』、『土豪金』、『金刚音响』这几个点，消费者印象非常深。很多客户反馈，现在顾客进店，很多都是直接点名要这款。” 第41章 模仿者（月初求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第41章 模仿者（月初求月票！） 男人听著，不断点头，显然这些话都说到了他心坎上。 他就是在县里被电视gg轮番轰炸，又听到不少同行提起这款机器卖得好，才特意来展会看看的。 “比天语那个同价位的，好像屏幕是要大点，样子也更亮眼。”男人比较著。 “是的，老板您好眼力。”小王顺势说道，“我们s2就是精准针对这个市场设计的。不光好看，也好用，更重要的是，好卖！gg我们都投好了，消费者都认，您拿来就能直接变现，资金周转快。” 这番话说得实实在在，切中了渠道商最核心的关切点——利润和周转率。 要知道，对於代理商跟渠道商来说，卖什么不重要，赚钱才最重要！ 男人显然心动了，又详细询问了付款方式和供货周期。 类似的情景，在星辰展台不断发生。 最初被美女和舞蹈吸引过来的人群中，那些真正的买家——各地的手机批发商、通讯市场的档口老板、地方性的连锁零售商——很快就被產品本身和它背后所代表的市场潜力所吸引。 他们更关心的是批发价、返点政策、售后支持以及最关键的是：“好不好卖？” 而星辰的销售团队，无论是老人还是新人，都能给出极具说服力的答案：“好不好卖？您看看我们的gg投入力度！看看现在这热度！看看这產品本身的多引力！很多市场都已经卖断货了！” 这种自信，源於s2上市以来的真实火爆数据，源於那800万营销费用砸出的强大声量，也源於產品本身精准切中目標用户痛点的设计。 这不是空中楼阁，而是有实实在在的市场反馈作为支撑。 展会期间，一位来自湖南某地级市的大型通讯连锁超市的採购总监，在星辰展台后的洽谈区与赵伟深入交流了將近两个小时。 他不仅详细测试了s2的各项功能，还仔细核对了星辰的gg投放计划、市场支持方案以及售后服务条款。 最后，他推了推眼镜，对赵伟说：“赵总监，不瞒你说，来之前我们內部评估过你们的產品。確实，你们的营销手段很……抢眼。但最终让我们决定合作的，不仅仅是这个。” 他指了指外面喧闹的展台，“更是你们產品在同等价位段表现出来的竞爭力，以及最重要的是，你们在目標市场营造出的那种强大的品牌认知度和消费者拉力。我们的门店经理反馈，很多顾客进来就问星辰s2，这是很少见的现象。这说明你们的gg真的打透了。” 赵伟微笑著给他续上茶水：“刘总监您是明白人。营销是放大器，能把好產品的声音传得更远。但如果產品本身立不住，声音再大也是噪音。我们李总常强调，星辰最终要靠產品说话。” 刘总监点点头：“是啊。而且你们这次展会，虽然还是用了美女，但加了舞蹈表演，显得更高级、更有趣了，和那些单纯搞低俗噱头的区分开了。这说明你们是用了心的。合作，看的就是这份用心和实力。” 三天的展会落下帷幕。 星辰科技的展台无疑是整个场馆里人气最旺、成交意向最热烈的展位之一。 带来的所有產品资料、名片被一扫而空，新人员工们虽然嗓子沙哑、双腿灌铅，但每个人都兴奋异常，经歷了这场高强度的实战，他们收穫巨大，对公司的產品和品牌充满了前所未有的信心。 赵伟在总结会上，看著疲惫但眼神发亮的团队，高兴地说：“这次我们打了一场漂亮仗！不仅签了不少意向订单，更重要的是，让整个行业看到了我们星辰的实力！不再是只会博眼球的新牌子，而是有產品、有策略、有市场的真正玩家！” 回程的火车上，赵伟通过电话向远在总部的李言和李姐详细匯报了战果。 “……对，模仿我们的很多，但都学不到精髓。 天语请了模特，但效果一般； 那些山寨厂搞得更是不伦不类…… 是的，舞蹈学院的学生效果非常好，专业、有活力，成本控制得也很好…… 很多代理商说，就是衝著我们gg打得好、產品卖得火来的…… 明白，李总，品牌建设是长期工作，我们会继续夯实渠道…… 好的，详细报告我回去后立刻整理提交。” 掛断电话，赵伟看著车窗外飞驰而过的田野和城镇，心中感慨万千。 这次展会，像一场微缩的战役。 星辰电子已经不再是那个需要靠奇招搏出位的挑战者。 凭藉s2的成功，凭藉李言精准的战略和强大的执行力，它已经初步建立了自己的品牌护城河。 竞爭对手可以模仿请模特，甚至可以学跳舞，但他们难以模仿那铺天盖地、深入下沉市场的gg攻势，难以复製那款精准契合用户需求、性价比突出的產品，更难以快速建立起那种让渠道商信心十足、让消费者指名购买的品牌影响力。 这场较量，星辰贏得乾净利落。 它清晰地宣告：星辰科技，已经在这片残酷的红海中，不仅站稳了脚跟，而且开始闪耀出属於自己的、不容忽视的光芒。 行业的格局，正在因它而悄然改变。 无数双眼睛，已经从最初的轻视、好奇，变成了如今的关注、研究，甚至是一丝警惕。 四月的日历翻过中旬，星辰s2引发的销售狂潮非但没有减退，反而愈演愈烈。 订单量如同滚雪球般疯狂累积，悍然突破了四十五万台大关，並且以惊人的速度向著五十万台的月度神话衝击。 长安镇总部办公室里，销售部的捷报如同节日的鞭炮，噼啪作响，不绝於耳。 然而，在这份几乎要掀翻屋顶的狂喜之下，一股巨大而紧迫的压力，如同潜行的暗流，迅速匯集到了公司运营的核心——產能瓶颈迫在眉睫。 扩產，刻不容缓。 李言的反应雷厉风行。 一次高层紧急会议在总部会议室召开，气氛如同战前指挥部，凝重而高效。 第42章 新厂房与新人（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第42章 新厂房与新人（求月票！） “情况无需赘述，大家也都知道了，老厂的潜力已经挖尽，现在的生產完全跟不上订单。” 李言的开场白直接切入核心，目光扫过与会的財务总监张姨、生產厂长三叔、採购主管、人事主管以及通过电话接入的销售总监李姐。 “我们必须立刻开闢新战场。张姨，你牵头成立扩產小组，第一要务，就在厦边或周边工业区，寻找合適的现成厂房！ 標准：三千平米以上，层高、承重、电力符合標准，交通便利，能快速投入使用。 租金可以谈，但速度是第一位的！” 张姨扶了扶金丝眼镜，眼神锐利，迅速在笔记本上记录：“明白，李总。我已经有备选的中介在寻找了，同时通过镇政府和发展局的关係网络打听消息。” “三叔，”李言看向自己叔叔，语气信任而託付，“新厂房的规划、生產线布局、设备採购清单，你全权负责。需要什么，列出详细清单和预算，直接对接张姨。原则：標准化，成熟產线，要能最快速度安装调试投產！” “放心！包在我身上！”三叔拍著胸脯，眼中充满了攻坚克难的干劲。 “採购部，立刻梳理所有核心元器件和紧缺物料的供应商名单，列出优先级。张姨这边租金预算初步確定后，我亲自带队去拜访关键供应商。我们需要预付货款，锁定未来三个月的產能！” 採购主管重重点头：“已经初步梳理完毕，隨时可以行动！” “人事部，新厂房的招聘计划同步启动。基於新產线规模，核算所需工人数量，招聘、培训工作立刻跟上，確保厂房设备到位，人员也能立刻到位！” “收到，李总！招聘启事今天就能贴出去！” 会议结束，整个公司的核心引擎轰鸣著转向“扩產”轨道。 张姨展现了令人惊嘆的行动力和本地化的商务能力。 她的电话打遍了长安镇乃至周边厚街、虎门各大工业区的物业管理和中介公司。 同时，她深知在中国內地办实业，与当地政府各部门维持良好关係的重要性。 她亲自提著小巧而精致的礼品袋，里面有时是几条高档香菸，有时是几张低调的购物卡。 更多的是公司精美的宣传册和未来税收、就业的诚恳承诺，拜访了厦边社区居委会、长安镇经济发展局、环保办公室、消防中队…… 她不是去临时抱佛脚，而是去“拜码头”，建立联繫，表达尊重，疏通信息。 “陈主任，我们星辰科技发展得快，托咱们社区的福，现在地方实在不够用了，想在咱们这找块宝地扩大生產，还得您多关照支持啊……” “王所，您放心，我们新厂房一定严格按照最高消防標准来建设，到时候还得麻烦您多来指导工作……” “李科，久仰您对附近工业区的情况最熟悉，能不能指点一下，哪个园区还有符合我们要求的现成厂房？我们真是急著上马……” 这种富有中国特色的商务沟通效果显著。 很快，通过镇经发局一位科长私下透露的消息，张姨得知位於新安社区的一个管理规范的工业园內，有一家港资电子企业刚刚搬迁，留下了一栋面积约四千二百平米的单层高標准厂房。 层高、承重、电力负荷、卸货平台等硬体条件都非常出色，园区管理方也希望能儘快租给一家有实力的企业。 消息就是战机。 张姨立刻带著团队扑了过去。 反覆看场、细节核对、多轮艰苦的租金谈判…… 最终，租金定在每平米27.5元/月，按四千二百平米计算，月租金高达11.55万元，年租金接近140万。 这是一笔巨大的固定支出，但面对s2每月近亿元毛利的强劲势头，这笔投资显得必要且紧迫。 李言听完张姨的详细匯报和风险分析，没有丝毫犹豫：“签！儘快拿下！爭取一个月內完成改造投產！” 三叔这边更是几乎住在了新厂房里。 他带著几个老师傅和工程图纸，在现场反覆测量、规划、论证。 需要新增四条全自动流水线，相应的新型贴片机、波峰焊炉、组装工作檯、老化测试房、全套质检设备…… 清单拉了出来，预算初步核算接近四百五十万。 他一边盯著设备採购，一边督促装修队进场进行必要的隔断、水电改造、通风系统安装，现场日夜不停，尘土飞扬，却又秩序井然。 与此同时，人事部的招聘工作全面铺开。 招聘海报贴满了工业区周边的公告栏，薪酬待遇明確高於市场平均水平，吸引了大批求职者。 面试、筛选、办理入职…… 一套流程高效运转起来，为新生產线储备著充足的兵源。 整个四月中下旬，星辰科技就像一台开足马力的推土机，在“扩產”的道路上轰隆前行。 令人略感意外的是，公司的掌舵人李言，在这个最繁忙的阶段，反而显得稍微“清閒”了一些。 他不再事无巨细地盯在生產和扩產一线，而是將具体的执行权充分下放给了张姨、三叔等管理层。 他的工作重心悄然发生了转移。 一是把握战略方向，听取关键节点的匯报，做出最终决策； 二是开始腾出宝贵精力，进行更高层次的商务应酬和战略布局。 他带著助理苏晴，频繁出入东莞、深圳的高档酒楼和私人会所。 宴请的对象，变成了各大元器件供应商的销售总监、区域总经理。 席间，不再是初创企业求人办事的侷促，而是手握爆款订单、现金流充沛的潜力股客户应有的从容。 他举杯谈笑，从容地分析行业趋势，巧妙地描绘星辰未来的產品蓝图，然后在气氛最融洽时，自然而然地提出希望对方能优先保障供应，特別是几类市场紧俏的核心料件。 “刘总，我们的实力和需求您看得见。 s2只是开胃菜，后续我们还有更大的规划。 只要供货稳定，价格可以协商，我们甚至可以考虑签订长期战略协议，並支付可观的预付款。” 李言语气平和，但话语间的分量，让席间的每一位供应商代表都无法忽视。 第43章 事业与女人（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第43章 事业与女人（求月票！） 李言语气平和，但话语间的分量，让席间的每一位供应商代表都无法忽视。 真金白银的预付款和稳定增长的大客户订单，是最好的通行证。 几条关键的供应链渠道在李言的亲自出面下得以巩固和加强，为即將到来的新厂区大规模生產扫清了障碍。 另一方面，李言开始抽出时间，亲自驱车前往深圳华强北。 他的目標不再是s2的通用零件，而是那些代表著未来的智慧型手机配件专区。 他会在那些售卖高端智慧型手机保护壳、钢化膜、蓝牙耳机、外接广角镜头的柜檯前驻足良久，拿起產品仔细端详工艺，询问价格和销量情况。 他也会在一些展示著高解析度lcd屏、电容式触控萤幕、小型高像素摄像头模组的展柜前，一看就是很久，不时和苏晴低声交流几句，问她的使用感受。 李言必须现在就开始提前布局一些东西，这才是星辰科技今后的主攻方向。 而苏晴敏锐地察觉到，老板的视线已经超越了眼前s2的巨大成功，投向了更远的地方。 她尽职地记录下李言感兴趣的配件型號、供应商信息和大概价格区间，同时小心翼翼地护在李言身边，用自己的身体巧妙地隔开华强北市场里汹涌人流的碰撞。 她看著李言专注思考的侧脸，心中充满了好奇与钦佩。 当所有人都还沉浸在s2成功的狂欢中时，老板已经在冷静地布局下一步了。 这天晚上，李言宴请了一位从深圳过来的重要屏幕供应商老板。 席间相谈甚欢，多喝了几杯茅台。 回程的车上，李言靠在奔驰s宽大舒適的后座上，闭目养神，眉宇间带著一丝酒后的疲惫。 车內光线昏暗，只有窗外流转的路灯光影偶尔掠过。 苏晴坐在他身边，能闻到他身上淡淡的酒气混合著高级须后水的味道。 她看著李言微蹙的眉头，迟疑了一下，然后轻轻挪动身体，靠得更近一些。 她伸出纤长的手指，动作轻柔地放在李言的太阳穴上，开始缓缓地按压。 李言没有睁眼，似乎默认了她的举动。 苏晴见状，心跳微微加速，她鼓起勇气，动作极轻地，將李言的头微微调整了一下位置，让他更舒適地靠在自己胸前。 瞬间，李言的后脑便陷入一片惊人的柔软与弹性之中，那是她胸前傲人曲线形成的天然枕垫。 一股混合著高档香水和她自身体味的淡淡馨香，若有若无地縈绕在李言的鼻息间，很好闻。 苏晴的脸颊在黑暗中泛起红晕。 经过这段时间几乎形影不离的相处，她对自己这位年轻、英俊、极具魄力的老板，早已心生倾慕。 她很清楚自己的角色和价值，一半是工作助理，另一半，更像是生活助理，甚至……可能更进一步。 她心里早已做好了某种准备，一种献身的准备。 她並不抗拒，甚至有些隱秘的期待。 面对李言这样极具魅力的男人，她心甘情愿。 而李言，今晚在酒宴结束时，对司机老陈说的那句“直接送苏晴回家”，在她听来，就是一个再明確不过的信號。 李言靠在苏晴柔软而充满弹性的胸脯上，感受著太阳穴传来恰到好处的按压力度，鼻间縈绕著诱人的女性馨香，酒意似乎都散去了一些。 他並没有思考太多复杂的情感问题。 对他而言，苏晴从一开始，就是他从眾多简歷中一眼选中的，原因无他，就是那出眾的顏值、火辣的身段和得体的气质。 他就是这么俗气且直接。 苏晴於他，不关乎什么深刻的感情，更多是工作上的得力帮手和排解寂寞的红顏知己，是他这个阶段成功所带来的、理所应当的附属品之一。 真正专业性强、能分担核心管理压力的工作助理，他还在物色，但那是另一回事。 车子平稳地驶入苏晴所住的高档公寓小区——这也是李言安排公司出钱租下的，环境幽静，安保严格。 车停稳后，李言睁开眼，眼神恢復了清明。 他率先下车，苏晴紧隨其后，脸色微红，眼神中带著一丝羞涩和期待，很自然地伸手挽住了李言的胳膊。 老陈默契地留在车里，仿佛什么都没有看见。 两人並肩走入电梯，狭小的空间里瀰漫著曖昧的气息。 苏晴的心跳得飞快。 打开公寓的门，里面布置得温馨而精致，带著女性独有的柔美气息。 房门刚刚关上，李言便转过身，一把將苏晴柔软窈窕的身体搂进了怀里。 动作带著一丝酒后的霸道和不容拒绝。 苏晴发出一声短促而娇柔的惊呼，身体瞬间就软了下来，仿佛失去了所有力气，只能依附著他。 李言低下头，吻上她纤细的脖颈，一只手熟练地探入苏晴的女士西装內侧，略一用力，便解开了衬衫的扣子。 细腻光滑的肌肤和饱满起伏的曲线瞬间暴露在空气中，微微凉意让苏晴轻轻颤慄。 李言的手掌带著灼热的温度，在她光滑的背脊和柔软的腰肢间游走，然后向下，覆上那挺翘浑圆的弧度，用力揉捏著，感受著惊人的弹性和丰腴。 苏晴仰著头，呼吸变得急促而灼热，眼神迷离，红唇微张，发出细碎而诱人的呜咽声。 她生涩地回应著，双手环住李言的脖子，將自己温软的身体更紧地贴向他。 李言埋首在她馨香温暖的颈窝间，一路向下，留下细密的吻痕…… 衣衫凌乱地滑落在地毯上，交织著男女的喘息。 李言將她打横抱起，走向臥室…… 这一夜，对於苏晴而言，是紧张、羞涩、期待与某种意义上的交付。 对於李言而言，则是成功之后一次自然而然的欲望宣泄与放鬆。 星辰科技在现实中急速扩张，而它的主人，也在用自己的方式，丈量著这个充满诱惑与机遇的世界。 產能扩张的烦恼是幸福的，而征服的快感，同样如此。 这就是李言如今无论是事业上，还是生活上的真实写照，毕竟事业也需要生活的点缀，不然那就太过於无趣了一些。 第44章 负面反应（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第44章 负面反应（求月票！） 晨光熹微，透过公寓臥室那层轻薄的米白色纱帘，温柔地洒满房间，在地板上拉出长长的光斑。 李言从深沉的睡眠中自然醒来，宿醉带来的那一丝隱约头痛已被高质量的睡眠彻底驱散。 他睁开眼，適应著室內明亮而不刺眼的光线。 首先映入眼帘的，是散落在雪白枕头上如海藻般浓密微卷的栗色长髮。 还有那一段光滑白皙、线条优美的脖颈和圆润的肩头。 苏晴侧臥著，仍在熟睡，呼吸均匀悠长。 薄薄的蚕丝被只堪堪盖到她腰际最纤细的部位，露出整个光洁如玉的背部曲线和那惊心动魄、饱满挺翘的臀部弧线。 阳光如同最细腻的金粉，勾勒出她身体的曼妙轮廓，肌肤细腻得仿佛上好的羊脂玉，泛著一种健康而柔和的光泽。 李言静静地注视著这片晨光中的旖旎美景，昨夜的一些片段在脑海中清晰浮现。 他伸出手，指尖带著刚醒时的温热，轻轻划过她脊柱那道诱人的凹陷，感受著那如丝缎般光滑细腻的触感。 这细微的、无意识的动作却像是一根精准的导火索，瞬间点燃了李言的心思。 他不再满足於这蜻蜓点水般的抚触，翻身便覆了上去，坚实的胸膛贴上她光滑柔软的背脊。 苏晴在睡梦中无意识地嚶嚀了一声，身体像猫咪般微微扭动了一下。 “嗯……老板？”苏晴被这突如其来的重量和身后传来的体温惊醒，迷迷糊糊地睁开眼，长长的睫毛像蝶翼般颤动。 苏晴还没完全清醒，就感受到身后传来的动作。 她发出一声短促而娇柔的惊呼，隨即意识到发生了什么。 脸颊瞬间緋红如霞，眼神里交织著少女的羞涩与一丝全然顺从的期待。 李言没有多言，低头吻住她微张的红唇。 晨光熹微中，臥室里再次瀰漫开来一股有些曖昧的气息。 良久之后，李言前往卫生间开始洗漱冲澡。 走出卫生间的时候，李言便在对方温柔的服侍下，开始换上苏晴早已提前为他准备好，並且早已精心熨烫平整的衬衫和西裤。 这是苏晴作为李言的私人助理，早已经习惯了的一些事情，而苏晴的这些举动，也让李言心里还是非常满意的。 毕竟对於自己来说，女人是不缺的，但是这样的能把自己的生活也照顾好的，还是难找或者需要培养的。 苏晴裹著一件丝质睡袍，脸上还带著未褪尽的红晕，眼波流转间媚意横生。 她细心地帮他整理著衣领、袖口，调整著领带的位置，动作温柔而自然，仿佛早已是习惯成自然的事情。 “今天我自己去公司，你休息一下，下午再过来。”李言语气平淡，听不出太多情绪，仿佛刚才的缠绵只是日常的一部分。 “好的，李总。”苏晴轻声应道，乖巧地点头，眼神中却流露出一丝不易察觉的失落与深深的依恋。 李言坐上老陈准时到达楼下的奔驰车，抵达位于振安路的星辰科技总部时，已是上午九点半。 一踏进办公室，那种瀰漫著温存与慵懒的私人气息瞬间被冰冷而高效的商业氛围所取代。 巨大的落地窗外是楼下的街景，室內只有空调运转的低鸣和纸张翻动的细微声响。 他刚坐下，销售总监李姐几乎就踩著点敲门进来了，脸上带著的不是往常报喜的兴奋，而是一丝明显的焦急。 “李总，出问题了。”李姐的语气开门见山。 李言向后靠在大班椅上，示意她继续说。 “我们收到不少渠道反馈，尤其是下面县市的经销商，还有客服热线这几天也接到一些奇怪的投诉。” 李姐语速很快，將几份列印出来的报告和一台看起来极其相似的手机放在李言宽大的实木办公桌上，“市场上出现了仿冒我们s2的山寨机！而且不止一两个小作坊在做！” 李言的目光落在那个仿冒品上。 那手机同样打著“星辰s2”的標识，同样是那种金灿灿的配色，包装盒上也印著“超大屏”和“超强音响”的卖点，粗一看，尤其是在不懂行的消费者眼里，確实有七八分相似。 “价格极低。” 李姐语气凝重，指著报告上的数据。 “批发价不到三百，零售才卖四百多块，差不多只有我们正品价格的一半多点。 但做工极其粗糙，您看这所谓的金属边框，其实就是塑料镀了一层廉价的金漆，一磕就掉，甚至用久了都会掉色。 屏幕解析度极低，颗粒感严重，色彩失真得厉害。 系统更是卡顿得让人无法忍受，预装了无数垃圾软体，刪都刪不掉，用一会儿就烫得嚇人。 最严重的是，”李姐加重了语气，“有消费者投诉说充电时电池发烫严重，甚至有人反映充电头烧化了，塑料外壳都变形了，存在明確的安全隱患！” 李言拿起那台山寨机，入手轻飘飘的，毫无质感可言，仿佛一个玩具。 他按亮屏幕，那泛著劣质蓝光、色彩怪异、仿佛蒙著一层油雾的劣质lcd屏让他不悦地皱起了眉头。 隨便划动几下桌面，界面反应迟钝，动画掉帧严重。 “负面影响已经开始出现了。” 李姐补充道，脸上忧色更重，“少数贪图便宜或者不明就里的消费者，特別是在一些监管不严的乡镇市场，买了这种山寨货，出了问题，找不到那些打一枪换一个地方的山寨厂，就只好到处骂我们『星辰手机质量差』、『垃圾玩意』、『黑心商家』。 虽然目前来看数量还不多，但这种声音在网上一些论坛和线下口碑传播中开始出现，对我们辛辛苦苦建立起来的品牌声誉是一种实实在在的损害！” 李言放下那台令人不快的山寨机，手指在光洁的桌面上有节奏地轻轻敲击著，眼神却异常冷静：“意料之中。树大招风。我们卖得火，利润空间摆在这里，自然会引来一群嗅著血腥味的苍蝇。” 他並没有显得很愤怒，反而有一种“该来的终於来了”的淡定。 “立刻做两件事。” 第45章 五十万台！（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第45章 五十万台！（求月票！） 李言几乎没有停顿，迅速给出清晰的指示，“第一，由你牵头，立刻联合售后部和市场部，起草一份措辞严谨、清晰有力的官方声明。 內容要聚焦於指导消费者如何通过我们的官方授权渠道购买、並提供详细的图文甚至视频教程，教他们如何辨別真偽，比如序列號查询系统、包装盒上的特定防偽雷射標识、机身细节的对比图、系统ui的差异。 通过我们的所有渠道商网络、合作媒体平台、甚至可以考虑在投放gg的电视台以游走字幕的形式发布出去，覆盖面越广越好！” “第二，”他继续道，语气果断，“发动我们的销售体系和售后体系，收集这些山寨机的来源信息，特別是生產源头和主要销售集散地的线索。 同时，让法务部准备好我们的商標註册文件、產品外观设计专利文件，直接向市监局、工商局实名举报，並提供我们掌握的线索，要求他们联合执法，严厉打击这些制假售假的窝点。 態度要强硬，动作要快，要打出声势！” 李姐听著，眼睛越来越亮，她瞬间明白了李言的深层意图：“李总，我明白了！这不仅是为了打击山寨，更是一次正面的公关和品牌教育活动！通过主动出击和强势打假，来凸显我们正品的卓越品质和正规军的市场地位！反而能增强现有用户的信任感和忠诚度！” “没错。”李言讚许地点点头，“危机危机，有危也有机。把这些苍蝇拍死的同时，別忘了给自己擦亮招牌。执行下去吧，我要儘快看到效果。” 李姐雷厉风行地走了。 李言的处理方式，四两拨千斤，瞬间將一场潜在的品牌信誉危机，转化为了一次巩固品牌形象、净化市场环境、甚至还能免费上新闻的绝佳机会。 而且李言也很清楚的知道，这种所谓的打击，压根没有太大的作用。 但是李言要的，就是这种气势，再加上这种宣传自家品牌的作用。 接下来的几天，星辰科技的官方声明和强势打假行动迅速铺开。 全国各地的渠道商们都收到了总部寄来的、设计精美的辨偽指南海报和宣传折页，被要求贴在店內最醒目的位置。 客服热线也增加了专门的辨偽諮询通道。 一些地方媒体纷纷报导了“星辰科技重拳打击山寨，维护消费者权益”的新闻，甚至还配发了工商部门根据星辰提供的线索端掉某个山寨窝点的现场照片。 市场的反馈正如李言所精准预料的那样。 那些购买了正品s2的用户，在看到这些新闻和声明后，非但没有因为山寨机的出现而对星辰品牌產生怀疑，反而產生了一种“我买的是真货，我很有眼光”的优越感和对山寨品的鄙夷，品牌忠诚度和口碑传播的意愿不降反升。 而一些原本贪图便宜买了山寨机吃了亏的消费者，在了解到真相后，在愤恨山寨厂的同时，反而可能对星辰的正品產生信任，转化为潜在客户。 就在这场打假风波渐入高潮之际，时间悄然滑入四月下旬。 財务部加班加点，终於將四月份的最终销售数据统计出来了。 销售部副总监赵伟几乎是衝进李言的办公室，激动得声音都有些变调，脸上洋溢著无法抑制的狂喜：“李总！破了！破了！五十万台！我们四月s2的订单量，正式突破五十万台大关了！准確数字是五十一万三千七百多台！！” 整个销售部先是瞬间死一般的寂静，仿佛空气都凝固了，隨即猛地爆发出震耳欲聋的、几乎要掀翻屋顶的欢呼声！ 掌声、尖叫声、吶喊声、甚至有人激动地把手里的文件拋向了空中！纸片如同雪花般飘落！ 这个消息像一道强烈的电流，瞬间击穿部门隔阂，传遍整个公司。 生產部、採购部、財务部、研发部……所有部门的人都下意识地停下了手中的工作，先是愕然，隨即脸上露出了难以置信的激动和无比自豪的笑容！ 五十万台！ 这是一个在他们最疯狂的梦里才偶尔敢闪现的数字！ 这意味著星辰科技这艘新下水的船，不仅没有沉没，反而扬起巨帆，乘著风浪，一飞冲天！ 要知道，销售部门的业绩奖金，可是跟订单的数量息息相关的！ 李言站在办公室门口，看著外面彻底沸腾的员工们，脸上也露出了由衷的、欣慰的笑容。 他深吸一口气，压下胸腔里同样澎湃的情绪，拿起內线电话，直接接通財务总监张姨：“张姨，通知下去，今晚庆功宴！地方订最好的！东莞国际大酒店宴会厅，包下最大的那个厅！公司管理层、各部门骨干、以及优秀员工代表参加，总人数控制在两百人左右。 另外，给每一位员工，发放相当於两个月工资的特別现金奖金！今天下班前必须到帐！” “哇！！！！！！” “李总万岁！！” “星辰牛逼！！” “太棒了！！” 整个公司彻底陷入了狂欢的海洋！ 两个月工资的奖金！ 这对於很多基层员工来说，是一笔足以让人尖叫的巨款！ 根据財务部快速核算，公司目前员工总数约380人，平均月薪约为5500元，这里面最主要的还是销售部门跟研发部门拉高了平均线。 此次奖金总额將高达近四百二十万元！ 这是一笔令人咋舌的巨额奖励，充分展现了李言的大手笔和共享成功的决心！ 欢呼声一浪高过一浪，每个人脸上都洋溢著幸福和激动。 下午，苏晴来到了公司。 她显然精心打扮过，换上了一身香檳色的及膝连衣裙，面料柔软贴身，完美勾勒出她凹凸有致的身材曲线，既显端庄又不失性感。 脸上妆容精致，长发挽起，露出白皙修长的脖颈，显得比之前更多了几分成熟女性的风韵和诱惑。 但一进入工作状態，她立刻恢復了那位专业干练的总经理助理形象，言行举止分寸感极强，处理各项事务井井有条，只是偶尔看向李言办公室方向的眼神，会流露出一丝不易察觉的温柔与倾慕。 第46章 演讲（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第46章 演讲（求月票！） 庆功宴的筹备工作，李言直接指派给了苏晴和採购部经理共同负责。 这也是对她能力的一种考验和锻炼。 苏晴对此极为上心，立刻与採购部经理一起，联繫了东莞国际大酒店。 东莞国际大酒店是东莞最早的五星级酒店之一，位於市中心，以其豪华的设施和一流的服务著称，一直是本地高端商务宴请的首选之地。 酒店的宴会销售经理一听说星辰科技要包下最大的宴会厅举办庆功宴，人数近两百人，並且直接表明了是李言李总公司的活动，態度立刻变得无比热情和重视。 原因无他，李言近段时间以来，已经成为这家酒店餐饮部的重要客户。 他那些重要的商务宴请、供应商洽谈，几乎都安排在这里的高档包间或会所，消费金额可观，给小费也大方。 酒店上下几乎都知道这位年轻帅气、消费能力极强的“李总”。 当下午苏晴和採购部经理带著几位同事提前到酒店现场確认场地布置和菜单酒水时，酒店的总经理甚至亲自下来迎接寒暄了。 “苏小姐，欢迎欢迎！恭喜李总公司业绩长虹啊！”总经理笑容可掬，“听说贵公司创造了销售奇蹟，真是了不起！李总年轻有为，令人佩服！” “王总您太客气了。”苏晴得体地微笑回应，“今晚还要麻烦您和您的团队多费心。” “应该的，应该的！绝对是最好的服务！ 我们已经预留了最大的钻石厅，音响灯光设备都调试到最佳状態。 菜单按您之前確认的最高標准准备，酒水我们也备足了量。另外，”王总经理压低声音，显得格外贴心，“我们酒店特意为李总准备了几瓶珍藏级的茅台和一瓶皇家礼炮，算是我们的一点小小心意，祝贺李总！” “那我就替我们李总就多谢王总的美意了。”苏晴落落大方地表示感谢。 在確认细节的过程中，偶尔有其他来酒店洽谈或入住客人，看到酒店总经理如此客气地陪著一位年轻漂亮的女士和她的同事，都不禁好奇地多看几眼，低声打听这是哪家公司的，排场这么大。 有恰好是电子行业、参加过展会或听说过星辰的人，便会略带自豪地跟同伴低声介绍：“看见没？那是星辰手机老板的助理！星辰手机知道吗？就是现在卖得特別火的那个s2！他们公司今晚在这儿搞庆功宴，听说一个月卖了五十多万台手机！牛逼得很！” 言语之中，仿佛认识星辰的人是一件很有面子的事情。 晚上七点，受邀参加庆功宴的管理层、骨干和优秀员工代表们，乘坐公司安排的大巴车和小轿车，陆续抵达金碧辉煌的东莞国际大酒店。 钻石厅內，灯火辉煌，气氛热烈。 二十多张圆桌铺著洁白的桌布，摆放著錚亮的餐具和高脚杯。 舞台上方悬掛著巨大的红色横幅：“热烈庆祝星辰科技s2手机单月销量突破50万台！”。 美酒佳肴如流水般送上，空气中瀰漫著美食的香气和欢快的气氛。 李言在公司核心管理层的簇拥下，准时到达。 他今天穿得很隨意，一件质地良好的白色衬衫，最上面的两颗扣子隨意地解开，袖口挽到小臂，露出结实的手腕和一款简约的腕錶，下身是一条合体的深色西裤。 没有打领带，却更显得瀟洒不羈，气场强大。 他一进场，立刻引发了全场热烈的掌声和欢呼声。 员工们纷纷起身，目光灼灼地看著他们的老板，这位带领他们创造奇蹟的年轻人。 李言一路被人簇拥著走来，虽然有些感觉这场面像是后世的微商，但是也只是在心里蛐蛐了几句而已。 酒店总经理亲自在一旁引导，將他带到主桌。 酒宴正式开始，气氛热烈到了顶点。 员工们纷纷离开座位，来到主桌向李言敬酒，表达著敬佩和感激之情。 而李言则是来者不拒，无论是管理层敬上的茅台，还是骨干员工敬上的啤酒，他都笑著接过，一饮而尽，尽显豪爽和气度。 苏晴则安静地坐在他身旁稍后的位置，適时地帮他添酒，低声提醒他少喝一点，眼神里的关切和倾慕几乎要满溢出来。 酒过三巡，菜过五味，现场气氛最热烈、最融洽的时候，李言在所有人的注视和欢呼声中，拿著一杯斟满的茅台，缓步走到了小舞台中央。 追光灯打在他身上，將他挺拔的身姿照得愈发耀眼。 台下瞬间安静下来，所有员工都放下筷子，目光灼灼地看向他们的领袖，等待著他的讲话。 李言站在那里，一手端著酒杯，另一只手隨意地插在西裤口袋里，身姿挺拔而放鬆。 白色的衬衫在灯光下显得格外清爽，解开的两颗纽扣让他多了几分隨性和魅力。 李言的脸色有些微红，那是因为刚刚著实喝了不少来自员工跟管理层的敬酒。 他目光扫过台下每一张兴奋、自豪、充满希望的脸庞，缓缓开口，声音透过优质的音响系统，清晰而沉稳地传遍整个大厅： “兄弟们，姐妹们！首先，我李言，谢谢大家！”他举起酒杯，声音洪亮，充满了真诚。 “这五十万台！不是一个冰冷的数字！它是你们每一个人，在过去这一个多月里，用汗水、用智慧、用没日没夜的加班、用无数次被客户拒绝后又重新拿起电话的坚持，一点一点拼出来的！这杯酒...” 他环视全场，眼神锐利而充满力量，“我敬大家！敬每一位为星辰流过汗、拼过命的兄弟姐妹！乾杯！” 说完，他仰起头，將杯中那透明灼烈的液体一饮而尽！动作乾脆利落，豪气干云！ “乾杯！！” “敬李总！！” “敬星辰！！” 台下爆发出雷鸣般的掌声和吶喊声，气氛瞬间被点燃到最高点！ 所有人都激动地举杯共饮，情绪澎湃。 但紧接著，李言將空杯递给台下走上来的苏晴，双手虚按，示意大家安静。 第47章 女人的春药！（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第47章 女人的春药！（求月票！） 会场渐渐平息下来，员工们有些疑惑地看著他，期待著他更多鼓舞人心的话。 李言脸上的笑容微微收敛了一些，变得沉稳而冷静，甚至带上了一丝不容置疑的严肃： “今天，我们值得狂欢！值得骄傲！值得为自己感到无比的自豪！这是我们应得的荣誉和奖赏！但是...” 他话锋一转，声音提高了些许，目光如炬扫视全场，“我希望大家在一片叫好和狂欢声中，还能保持一份清醒，保留一份冷静思考的能力。” 会场变得异常安静，落针可闻。 员工们脸上的兴奋稍稍沉淀，管理层们则纷纷坐直了身体，表情变得认真起来。 “盛极而衰，月满则亏。这是老祖宗传下来的智慧，也是商业场上亘古不变的道理。” 李言的声音不高，却像重锤一样敲在每个人的心上，“我们现在依靠s2这一款產品，取得了前所未有的巨大成功。但大家有没有冷静地想过，我们现在的业绩结构，是不是过於依赖s2这一款產品了？我们的命运，是不是都系在这一根绳子上？” 他拋出的问题，像一盆冷静的冰水，恰到好处地微微浇熄了现场过度狂热的气氛，让很多人陷入了沉思。 “市场的风向说变就变，消费者的喜好难以捉摸。 今天他喜欢土豪金，明天可能就流行星空蓝。 今天我们的音响最大声，明天可能別人的更响亮更清晰！” 李言继续说道，语气凝重，“而且，山寨机已经出现了，这只是第一个信號，也是最简单的一个信號。 它告诉我们，功能机的技术门槛和设计门槛，並不高！ 我们靠精准定位、出色设计和营销轰炸建立起来的壁垒，並不像想像的那么坚固，很容易就被那些苍蝇一样的模仿者用更低廉的成本打破。 未来的市场竞爭，只会越来越惨烈，利润空间会被无限地挤压、再挤压！” 他的分析，冰冷而现实，让许多还沉浸在胜利喜悦中的员工背后冒起一股寒意。 “所以，”李言的目光变得无比深邃，他扫过全场，最终定格在研发部负责人所在的方向，语气斩钉截铁，充满了不容置疑的决心。 “狂欢之后，我们必须立刻回归现实！必须立刻清醒过来！我们的未来，绝不能只押宝在功能机这一条路上！ 智慧型手机的研发，必须加速！再加速！ 投入所有资源，不惜一切代价！ 那才是真正的蓝海，才是决定星辰科技未来是成为一家流星般短暂闪耀的公司，还是一家真正能够扎根行业、持续伟大的企业的关键所在！ 而且，我更希望兄弟们能够跟隨我一起奋斗下去！ 也希望兄弟们不要忘记我们今天的奋斗跟努力，星辰科技一定会成长为一个强大且具备行业领导力的企业！” 他没有长篇大论，但每一句话都掷地有声，充满了未雨绸繆的远见和强烈的危机感。 这不是泼冷水，而是在胜利的巔峰，清晰地指出下一步前进的方向。 短暂的沉默后，会场再次爆发出热烈而持久的掌声。 这次的掌声，少了些狂热，多了些深思、认同和坚定的信念。 管理层们眼中闪烁著兴奋和挑战的光芒，他们看到了老板在巨大成功面前的冷静和深谋远虑，也看清了公司下一步的战略高地所在。 又待了约莫半小时，与几桌核心管理层和骨干员工再次碰杯后，李言觉得时间差不多了。 他知道，自己这个老板一直留在现场，员工们总会有些拘束，无法真正放鬆尽兴。 他对旁边的李姐和三叔低声交代了几句，让他们照顾好场面，然后便示意了一下苏晴，在眾人理解的目光中，悄然离席。 酒店总经理亲自將李言和苏晴送到门口，老陈的车已经稳稳停在那里。 车子驶离喧囂的酒店，匯入城市的夜景车流。 车內，李言靠在柔软的后座上，闭著眼睛，酒意和成功的兴奋感同时上涌。 穿越过来这半年多，从一无所有到如今打下这片基业，月销五十多万台手机，名动行业，这种巨大的成就感和掌控感，让他心潮澎湃，难以平静。 而手底下的员工的吹捧跟热烈欢呼，这也是男人最大的一种成就感来源！ 苏晴安静地坐在他身边，她能感受到身边男人身上散发出的那种灼热的、带著强烈侵略性的气息，与往常的沉稳冷静不同。 今晚的李言的一番演讲，可以说，当李言站在台上说话，而地下员工欢呼与静謐的时候，台下的苏晴已经感觉自己浑身酥麻，腿都要软了。 尤其是看著李言在台上的眼神，那股柔情蜜意几乎要显露而出了。 什么样的男人最有魅力？ 具备领导力的男人！才是女人最强且无法抗拒的春药！ 她悄悄看了一眼司机老陈，然后微微咬了咬下唇，像是下定了某种决心。 她伸出手，轻轻握住了李言放在身侧的手，指尖在他掌心小心翼翼地划动著。 李言睁开眼，侧头看她。 窗外的流光溢彩掠过苏晴的脸庞，她眼神如水，带著明显的討好和一丝怯生生的诱惑。 她今天特意穿了一双超薄的黑色透明丝袜，此刻她微微调整坐姿，那被黑色丝袜紧紧包裹著的、雪白修长又浑圆的双腿，在车內昏暗的光线下散发出一种无声而致命的诱惑力。 李言喉结滚动了一下，反手用力握住了她柔软的手，眼神变得多了些具有侵略性。 他凑近她耳边，带著酒气的热息喷在她的耳廓和脖颈上，声音低沉而沙哑：“去你那儿。” 苏晴的心猛地一跳，脸颊瞬间滚烫，她垂下眼帘，不敢看李言的眼睛，只是用细若蚊蚋的声音应了一声：“嗯。” 没有多余的言语，一切尽在不言中。 老陈心领神会，方向盘一打，改变了路线。 到达苏晴的公寓楼下，李言几乎是有些迫不及待地拉著苏晴下了车，快步走进电梯... 第48章 工作安排（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第48章 工作安排（求月票！） 电梯上升的短暂过程中，李言便將苏晴压在了冰凉的镜面上，略有些粗暴地吻了上去。 苏晴被动地承受著，发出细微的呜咽。 只是非但没有反抗，反而主动环住了他的脖子，极力地回应著。 进门，两人甚至来不及开灯，李言便將苏晴按在了玄关的墙上。 ... 清晨七点整，臥室內手机闹钟响起，李言几乎是同步地睁开了眼睛。 厚重的遮光窗帘將外面的世界隔绝，只有空调系统发出极其微弱且恆定的运行声，维持著室內最舒適的温湿度。 他花了半秒钟適应黑暗，鼻腔里充盈著高级床品洗涤后的淡淡清香，以及身边女人身上残留的、价格不菲的晚香玉调香水与自身体香混合的微妙气息。 苏晴仍在他身旁熟睡，面向著他，呼吸均匀悠长。 栗色的长捲髮有些凌乱地铺在枕上，衬得她裸露在丝绒薄被外的肩头和锁骨愈发白皙细腻。 李言没有立刻起身，只是静静地躺著，感受著大脑从休眠状態迅速切换到高速运转前的片刻寧静。 昨晚喝了不少酒，此刻太阳穴有些微微发胀，整个人也不太舒服。 不过昨晚的场合的效果，还是相当不错的，最起码一部分的公司发展观念传达了出去，並且发奖金所造成的凝聚力的效果也相当的明显。 他轻轻掀开被子，赤脚踩在臥室铺设的柔软羊绒地毯上，无声地走向与之相连的主卫。 温热的水流从头顶的巨大雨林花洒喷涌而下，冲刷著身体。 李言闭上眼，任由水流按摩著头皮和肩颈肌肉。 十五分钟后，他围著柔软的埃及棉浴巾出来，身上冒著热气。 苏晴已经醒了，正坐在床边，睡裙的吊带滑落一边，眼神还有些迷濛，带著初醒的慵懒媚態。 看到他出来，她立刻起身，柔声说：“我去准备早餐。”声音带著一丝沙哑的性感。 李言“嗯”了一声，走到衣帽间。 里面整齐地掛满了各色西装、衬衫、西裤，都是定製或奢侈品牌的成衣。 这都是苏晴按照李言的喜好，专门去为李言购置与定製的私人衣物。 他隨手选了一件浅蓝色的zegna埃及棉衬衫和一条灰色的theory修身西裤。 等他换好衣服出来，苏晴已经快速换上了一件真丝睡袍，在开放式的西厨区忙碌了。 早餐很快端上中岛台：现榨的橙汁，一杯冒著热气的蓝山咖啡，咖啡豆是她现磨的，煎得恰到好处的太阳蛋和培根，两片烤得焦黄的全麦吐司，还有一小碗切好的进口水果。 “今天上午九点，长安镇王副镇长和经发局陈科长一行来公司，然后一起去新安社区的新厂房考察。这是考察路线和准备介绍的要点，我放在您书房桌上了。” 苏晴一边小口喝著牛奶，一边匯报，神態已然从床笫间的柔媚切换为工作模式，只是眼角眉梢还残留著一丝昨夜的风情。 “下午两点，深圳兴华触控萤幕的赵副总裁来访，这是他们公司最新的產品目录和测试报告。下午四点，天宇科技的刘总预约了来访。晚上，工商银行东莞分行的蔡行长在国际酒店紫荆厅设宴。” 李言听著，快速吃著早餐，偶尔点一下头。 他对苏晴的满意度在於她总能將公事和私事分得清楚又结合得恰到好处。 七点五十分，李言穿上西装外套。 苏晴很自然地走上前，替他整理了一下领带结和衬衫领口，纤细的手指不经意地划过他的下頜线。 两人目光相接，苏晴眼中含著水波般的温柔与依赖，李言则只是淡淡地拍了拍她的手臂，一种基於欲望和明確权力关係的默契无需多言。 老陈那辆黑色的奔驰如同一个沉默而忠诚的卫士，准时滑行到楼下。 两人一起出门，苏晴坐在副驾驶，李言坐进后排，车內瀰漫著淡淡的皮革清香。 车子平稳地驶向长安镇振安路。 08年的东莞，到处是忙碌的建设和喧囂的活力，路上车流如织，但秩序井然。 李言利用这二十分钟车程，用他那台让採购部门买的最新的黑莓手机瀏览著財经新闻，重点关注美股和港股科技板块的波动、回復了几封紧急的工作邮件，並快速翻阅了公司內部oa系统里的日报摘要。 而如今公司內部的oa系统，也是让技术部门重新搭建的。 信息流是他决策的基础，他必须保持高效输入。 八点十五分，抵达星辰科技总部。 前台区域比以往更加喧闹，儼然一个人才集市。 人力资源部的同事声音嘶哑，面试者坐满了等候区，脸上带著期待和紧张。 公司极速扩张，对人才的渴求是无限的。 看到李言进来，“李总早”的问候声此起彼伏。 李言微微頷首，微笑著地穿过人群。 八点半，李言坐在了宽大的黑檀木办公桌后。 桌面光洁如镜，苏晴端著一杯冒著裊裊热气的黑咖啡走了进来，放在李言右手边最顺手的位置，温度正好。 最上面放著苏晴昨晚就已经准备好的镇政府考察行程安排和要点摘要。 他拿起那支万宝龙149钢笔，快速瀏览，在几个需要重点强调的数据，如未来三年研发投入占比、预计新增就业岗位和高新技术企业认证能带来的实质性好处上做了標记。 隨后，他开始快速签署桌上堆积的文件。 这几乎是每日的必修课。 採购部新订购的四条全自动生產线设备合同，金额高达四百八十万人民幣。 市场部提交的下半年全国性gg轰炸方案及预算审批，这又是近千万的投入。 研发部申请购买一批用於智能机原型开发的昂贵进口测试仪器的採购单，有示波器、逻辑分析仪等。 人事部报来的新一批从深圳挖来的核心技术工程师的录用通知及颇具竞爭力的薪资方案，薪资水平直接向一线城市看齐，並提供了签约奖金。 財务部需要支付的各类供应商巨额货款…… 每一份文件的签署，都意味著真金白银的流出和公司战略齿轮的又一次有力转动。 他的签名“李言”二字，龙飞凤舞，力透纸背，如今在东莞乃至珠三角的供应链和资本圈子里，已经具备了一定的信用分量和威慑力。 第49章 李总的一天（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第49章 李总的一天（求月票！） 九点整，苏晴的內线电话进来，声音清晰专业：“李总，王副镇长和陈科长一行五人的车队已经到了楼下。” “好，我马上下去迎接。”李言整理了一下领带和西装下摆，起身下楼。 对於地方政府的领导，必要的礼数必须到位。 公司门口，一辆黑色的奥迪a6和一辆帕萨特刚刚停稳。 李言快步上前，亲自为王副镇长打开车门。 王副镇长四十多岁，身材保持得不错，戴著金丝眼镜，显得斯文而精干。 “王镇长，欢迎欢迎！大驾光临，指导工作！”李言热情地伸出手。 “李总太客气了，是我们来学习取经啊！”王副镇长笑著握手，力度適中，“星辰科技可是我们长安镇近年来发展最快的新星企业，我们早就该来好好看看了！” 寒暄过后，李言先引导领导们参观了总部的研发部和设计中心。 虽然智能机项目尚在保密阶段，但功能机的ui设计、结构工程团队的工作状態，以及公司整体那种年轻而富有活力的氛围，还是给领导们留下了不错的印象。 毕竟领导喜欢看的就是这种高科技，李言也不会不识趣。 王副镇长不时点头，询问一些关於员工构成、学歷水平的问题。 简单的参观后，一行人分乘几辆车，前往此次考察的重点——位於新安社区恆盛工业园的新厂房。 恆盛工业园是东莞较早建成的一批高標准工业园区，规划整齐，管理规范。 他们要去的a3栋，原是一家港资电子企业使用的厂房，该企业因为一些原因將厂房转移，刚搬迁不久。 这栋单层面积达四千二百平米的高標准厂房，层高、承重、电力负荷、卸货平台等硬体条件都非常出色，正好被急需扩张的星辰科技接手。 车队到达时，三叔早已带著几名管理人员和安全帽在门口等候。 他今天特意换上了一件看起来新一些的工装，但身上那股长期扎根一线的实干气息无法掩盖。 “欢迎各位领导！”三叔嗓门洪亮，带著工人特有的朴实热情。 “这是我们公司的生產厂长，也是我三叔，李爱国。”李言介绍道。 “李厂长你好！”王副镇长笑著握手。 进入厂房內部，巨大的空间里是一片热火朝天的施工景象。 各种工程车辆和人员有序作业，电焊火花四溅，风炮声、敲击声、工人的吆喝声交织在一起，充满了工业的力量感。 三叔充当起了解说员，带著浓厚的口音，却讲解得异常清晰： “王镇长，各位领导，请看！我们这整个一区，规划的是高標准仓库和原材料预处理区，地面我们全部做环氧地坪漆，防尘防静电！ 那边是二区，是核心的smt贴片车间，我们搞的是千级无尘装修，墙板都是专业的净化板材，马虎不得！ 三四区是整机组装线、老化测试线和最终包装区，工位流水线都规划好了！ 五区是办公区和员工休息区、食堂。 水电、网络、中央空调、新风系统、消防系统都在同步施工！ 新的四条自动化生產线设备已经运到深圳港了，清关后下周就能运进来安装调试！我们保证下个月初一定能实现试生產！” 王副镇长一边听，一边不时点头，显得非常感兴趣。 他仔细询问了投资规模、预计產能、能解决多少就业岗位等问题。 李言和三叔一一作答。 “好啊！真好！”王副镇长站在厂房中央，环视著这庞大的建设场面，感慨道，“这才是我们中国製造业的脊樑！脚踏实地，又目光远大。 李总，李厂长，你们放心，对於你们这样的优质企业、重点项目，镇政府一定全力做好服务保障工作！ 有什么困难，无论是审批、用工还是配套设施，隨时可以直接找陈科长，或者找我！” 这番话无疑是一颗定心丸。 李言连忙表示感谢：“太感谢王镇长和陈科的支持了！我们星辰科技一定不辜负镇里的期望，加快进度，爭取早日投產达效，为长安镇的经济发展贡献我们的一份力量！” 考察持续了一个多小时，气氛始终热烈而融洽。 没有什么酒宴，因为这算是例行的参观企业，李言虽然想请客吃饭，但是时机不太合適。 送走心满意足的领导一行，时间已近十一点。 李言没有立刻离开，又和三叔在工地现场详细聊了聊。 “新招聘的工人培训怎么样了？生產线安装后的產能爬坡计划有没有做细？”李言更关心后续的运营。 “培训已经开始了，在老厂那边由老师傅带著实操。 產能爬坡计划也做了，初步定的是第一个月达到设计產能的60%，第二个月80%，第三个月满產。 关键是物料供应要跟上，特別是几个核心晶片和那个土豪金的后壳，採购部压力不小。”三叔匯报著实际困难。 “採购那边我会亲自盯。你只管把生產这边抓好，质量和进度，两手都要硬。”李言叮嘱道。 “放心吧，小言，哦不，李总，我心里有数！”三叔拍著胸脯保证。 离开尘土飞扬的工地，回到窗明几净的总部办公室，已是中午十二点半。 李言直接回了办公室。 稍后，老陈提著一个印有“东海渔港”logo的精美食盒走了进来。 这是dz市里最高档的粤菜酒楼之一。 老陈熟练地將食盒里的菜餚取出，摆在办公室旁小会议室的桌上。 一盅用料扎实的火腿鸡燉翅，一碟清蒸野生红斑鱼，仅取最嫩的鱼腩部分，一例蚝汁扣澳洲鲜鲍，一碗用鸡汤煮的星洲米。 看似简单的四道菜，在08年的东莞，价格轻鬆超过五百元，相当於普通工人大半个月的工资。 李言吃得很快，但很专注。 他对此毫不吝嗇。 在他看来，创造巨大价值的同时，就有资格享受相匹配的生活品质，尤其是在吃喝上绝不能亏待自己。 人生在世，享受二字，这是李言个人的人生观念。 第50章 同行交流（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第50章 同行交流（求月票！） 午餐后，他会有一段时间的绝对安静时间。 他走进办公室自带的休息室。 这里隔音极好，摆放著一张舒適的芝华仕头等舱功能沙发和一个小的冷藏柜。 苏晴有时中午也会过来，帮他按摩一下肩颈和头部，助他小憩。 今天她需要处理考察的后续事宜，没有过来。 李言自己调低沙发，设定好闹钟，在绝对的寂静中快速恢復精力。 下午一点五十分，苏晴內线提醒：“李总，兴华触控萤幕的赵总还有十分钟到达。” “请研发部硬体负责人王工一起到我办公室。”李言吩咐，声音已经恢復了全部的清醒。 下午两点，会谈准时在李言办公室开始。 深圳兴华触控萤幕的赵副总裁带著一名技术经理，热情洋溢。 他们带来了几块不同尺寸的电阻式触控萤幕样品和连接好的测试板，当场演示其操作灵敏度和精准度。 “李总，王工，您二位请看，”赵副总裁亲自操作，“我们的电阻屏技术已经非常成熟，线性度、透光率、耐用性、点击寿命都经过了严格的市场检验，成本也控制得极具竞爭力。 对於贵司计划切入的智慧型手机市场，绝对是现阶段性价比最优、风险最低的成熟选择……”他口若悬河，极力推销。 李言看得仔细，並让研发部的王工亲自上手体验，详细询问了驱动ic的兼容性、不同温湿度环境下的可靠性、使用寿命测试数据、抗刮擦性能以及最核心的——百万片级別的批量採购成本价。 他更关心的是未来趋势：“你们在电容屏方面的技术储备、研发进度和量產时间表怎么样？” “电容屏確实是未来趋势，”赵副总语气略显遗憾，“但目前成本太高了，几乎是电阻屏的五到八倍，而且良品率提升缓慢，供应链也非常不成熟，特別是高精度ito镀膜和玻璃盖板的贴合工艺…… 我们预计最快也要到明年第三季度，才能有相对成熟的可量產电容屏方案推出。现在切入，风险太高了。” 李言其实最早开始设计自己內心的智慧型手机想法的时候，也是把电容屏放在首位的。 但是现实却像是赵总说的一样，成本太高，良品率太低，这会造成手机的成本剧增，市场现在压根接受不了。 但是李言却也知道，也就是这几年的事情，电容屏就会走向成熟。 如今的电阻屏，只是在技术不成熟的时候的一种过渡手段，李言也不可能逆著市场规律去做电容屏的產品。 那不是自信，而是找死。 李言让王工和对方的技术经理深入交流了一些具体的底层协议、校准算法和抗干扰性能。 最后，他说道：“感谢赵总带来的详细分享。样品和技术资料留下，我们会进行严格的內部测试评估。 保持密切沟通，希望未来，尤其是在下一代电容屏领域，我们能有机会进行更深度的，甚至排他性的合作。” 李言暂时没有当场做出任何採购承诺，但给了对方一个明確的远期目標和继续技术交流的动力。 送走触控萤幕供应商，稍作休息，下午四点，天宇科技的刘总到了。 这是一家规模比星辰稍大、成立更早的品牌手机厂商，同样主打三四线城市市场，是直接的竞爭对手之一。 会谈安排在二號会议室。 气氛看似轻鬆融洽，苏晴安排准备了上好的龙井茶和精致茶点，实则暗藏机锋，彼此都在试探对方的虚实。 刘总五十岁左右，身材微胖，笑容可掬像尊弥勒佛，但眼神里闪烁著老派商人的精明和算计。 他言语间不断旁敲侧击，打探星辰s2惊人的营销费用具体投入占比、核心渠道代理商的利润分成政策以及星辰未来半年的產品路线图，是否有什么“秘密武器”。 “李总真是后生可畏啊，s2这一仗打得是石破天惊，把我们这些老傢伙的市场份额啃掉了不少啊。 真是长江后浪推前浪！不知道李总在渠道管理和营销策划方面，有没有什么成功的诀窍可以给我们这些前辈分享一二啊？也让我们学习学习嘛。” 刘总笑著问，试图套话。 李言端著茶杯，吹了吹浮沫，笑容淡然如常：“刘总您太谦虚了，过奖了。 我们星辰不过是运气好，踩准了一个小小的市场空隙，產品定位刚好对上了部分消费者的需求。 说到底，还是靠全国各地的代理商朋友们给力支持，愿意陪我们这群年轻人一起闯。 比起刘总你们深耕行业多年积累的底蕴和海外市场的经验，我们还有很多要学习的地方。” 他轻描淡写地將话题引开，反而顺势询问起对方在东南亚、中东等海外市场拓展的经验和教训，似乎对那片更混乱但也更广阔的蓝海更感兴趣。 双方你来我往，聊了將近一个小时，说的多是行业宏观趋势、供应链成本压力、以及一些无关痛痒的业界八卦，真正的核心机密和真实意图谁也不会透露半分。 最后，刘总热情邀请李言有空一定要去他们公司总部参观指导，李言也客气地答应，双方握手告別，笑容满面，仿佛多年好友。 这就是典型的同行交流，表面一团和气，互相吹捧，底下各自提防，计算著得失。 送走刘总，李言嘴角的笑容微微收敛，对苏晴说：“让市场部密切关注天宇下一步的市场动作，特別是价格策略。” 傍晚六点，下班时间到。 但李言的工作日远未结束。 老陈的车已经准备好，苏晴稍事补妆后，换上了一身更显端庄优雅的香奈儿风格套装，陪同他前往东莞国际大酒店。 酒店的“紫荆厅”包间內，工商银行东莞分行的蔡行长做东，宴请李言。 作陪的还有几位本地颇有实力的企业家，有做房地產的张总，有做纺织外贸的李总，还有一位是掌控本地多家大型连锁超市的王总。 蔡行长满面红光，热情得近乎夸张，亲自在包间门口迎接。 “哎呀！李总！大驾光临，蓬蓽生辉啊！快请坐请坐，就等你了！” 第51章 应酬（求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第51章 应酬（求月票！） 蔡行长拉著李言的手，亲自引到主位旁，“各位老板，这位就是我常跟大家提起的，我们东莞商界的青年翘楚，星辰科技的掌门人，李言李总！短短时间创造业界神话！现在可是我们东莞的纳税大户和明星企业！” “蔡行您太捧了，各位前辈好，我是李言，初来乍到，还有很多需要向各位学习的地方。” 李言微笑著与各位陌生面孔打招呼，態度不卑不亢。 苏晴则默契地將带来的礼品递给酒店服务员，低声吩咐稍后分送给各位老板。 宴席开始，自然是觥筹交错，气氛热烈。 蔡行长作为东道主，不断敬酒，言语中极力表达对李言的感谢和重视。 这也是因为自从李言的公司规模上来了之后，特意將银行从之前的农村信用社，转到了工商银行。 这也是必然的选择。 因为这里面有很多方面，包括银行的体量跟信用问题，这些事情由不得李言不小心。 毕竟前世那么多的前车之鑑，李言也不可能放著这么大的资金量在一个小型的农村信用社里。 “李总选择我们工行作为主要结算行，是对我们莫大的信任和支持！ 不瞒你说，看到你们公司帐户那惊人的流水，和我们行里趴著的……咳咳...” 他適时收住，但意思不言而喻，“我们都非常振奋！你放心，以后无论是在企业信贷、跨境结算、资金管理还是个人金融服务上，我们工行一定提供最高级別的vip服务！绝对是最优先、最优质、最优惠！” 他之所以如此热情，原因很简单：李言的公司帐户日常流水巨大，更重要的是，李言个人的工资和巨额分红收入，超过两千万元人民幣的现金，绝大部分都安静地躺在他在工行开设的私人帐户里。 在2008年，这绝对是一个让任何银行分行行长都无法忽视、甚至需要向上级行专门匯报的数字。 虽然当时国內的“私人银行”服务还处於非常初级的萌芽阶段，远未像后世那样体系成熟、服务丰富，但针对李言这样的顶级私人客户，工行早已提供了远超普通金卡客户的待遇。 极高的转帐支付额度、专属的资深客户经理几乎24小时待命响应、优先购买那些收益率较高、通常內部消化了的理財產品、以及在重要节假日收到的各种昂贵礼物，从金条、高端保健品到最新款的数码產品不等。 其他几位老板也对李言表现出极大的兴趣，纷纷递名片，打听星辰科技的生意经，言语中不乏寻求合作之意。 “李总，听说你们手机卖疯了？一个月真能卖五六十万台？嘖嘖，这得赚多少钱啊！以后咱们超市说不定也能合作合作，搞个定製机型或者专场促销？” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 】 连锁超市的王总半开玩笑半认真地说，眼神里闪烁著精明的光。 李言倒是对这件事情比较感兴趣，因为这跟自家的业务有一定关係的重合。 “李总年轻有为，不知道对房地產有没有兴趣？我在南城有块地，位置不错，有没有兴趣一起看看？”地產张总也试探著问。 而地產这方面李言虽然没有太多的兴趣，因为这里面设计的方方面面很多，虽然不至於像是网络上说的那么玄乎。 但是李言也知道，这是一个不太容易应对的行业。 不过拿地这种事情，李言也是有一些准备，但是却不是现在，也不是在东莞。 因为隨著星辰科技的发展，日后建立专属於自己的总部大楼，那是势在必行的一件事情。 越早的拿地，越会赚到便宜。 而此时面对两位老板的合作意向，李言举杯应对。 “王总、张总说笑了，我们只是侥倖在手机上赚了点辛苦钱，跟各位前辈深耕多年的实业和渠道比起来，还是小学生。 以后有机会，肯定要多向各位请教学习，合作的机会肯定有，大家一起发財。” 他游刃有余地周旋於这些阅歷丰富的本地老江湖之间，既不过分低调显得虚偽，也不过分张扬惹人嫉妒。 苏晴则安静地坐在他旁边適时的添酒、倒茶，偶尔在李言耳边低声快速提示一下对方的公司业务跟实力，举止优雅得体，完美扮演著贤內助与得力干將的双重角色。 这样的高端商务应酬，如今已是李言的常態。 他不再是那个需要拼命推销自己、求人办事的创业者，而是变成了手握巨额现金流水和明星產品的“財神爷”，是资源持有方和各方势力都想结交、甚至倚仗的对象。 这就是身份的转变，这就是社会资源的积累。 酒过三巡，菜过五味，关係在推杯换盏和看似推心置腹的交谈中似乎拉近了许多，一些未来的合作可能性，比如超市的进场渠道、地產项目的小额投资意向也在模糊而愉快的氛围中悄然埋下了种子。 李言跟几人交换了联繫方式，也已经约定好了下次单独面谈。 而这就是一种资源的兑换。 宴席持续到晚上九点半才散场。 跟略有醉意、面若桃花的苏晴回到市中心的公寓，已经是十点过了。 站在空旷客厅的巨大落地窗前，望著窗外东莞璀璨繁华、无边无际的都市灯海，李言解开领带，长长地呼出了一口带著酒气和疲惫的浊气。 每一天都像是一场多线作战的战役，从生產线的轰鸣到研发实验室的寂静，从政府部门的沟通到供应商的博弈，从渠道代理的管理到同行的窥探与竞爭，再到这些无法避免的、消耗心力的商务应酬。 他感到一种微微的疲惫，但更多的是一种掌控庞大机器稳步前进的快感、一种创造价值的满足感，以及对未来智能机时代更强烈的期待和征服欲。 功能机的巨大成功，如同打下了一片广阔的根据地，为他提供了充足的兵源和粮草。 而真正的、决定未来行业格局的智能机大战，硝烟才刚刚升起在地平线上。 他拿出手机，屏幕光在黑暗中照亮了他稜角分明的脸。 他点开研发部负责人晚上十点多发来的邮件附件，是关於安卓系统底层驱动调试的一些初步进展和遇到的技术难题报告。 回覆邮件，要求他们儘快尝试几个可能的解决方案，並抄送了財务总监张姨，要求她优先保障研发部门的特殊外匯採购需求。 这一天，只是无数个类似日子中的一个缩影。 星辰科技这艘刚刚起航不久的巨轮，就在这忙碌、琐碎、充满挑战却又意义非凡的日常中，不断加固船体，增添动力，向著更深更远的商业蓝海，稳健而高速地驶去。 身体的疲惫是真实的，但內心的火焰，燃烧得比以往任何时候都更加炽烈。 听著浴室內苏晴传来的沐浴声音，李言坐在客厅沙发上点燃了一支烟。 没有开灯的昏暗空间內只传来些许浴室跟臥室的灯光，还有那明灭不定的红光。 伴隨著点点青烟升起，李言整个人靠在柔软的沙发之上。 等到熄灭这支烟，脚步走向传来水声的浴室，伴隨著苏晴缓缓腻声求饶的娇呼与不知名的碰撞声音。 这就是星辰科技，李言，李总的一天。 第52章 四月份的销量（加更！求追读！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第52章 四月份的销量（加更！求追读！） 五月的晨光，已经带上了岭南初夏特有的明艷与热度，像一层薄薄的金纱，透过公寓顶层主臥那质地厚重的遮光窗帘边缘，顽强地侵入室內，在昂贵的胡桃木地板上投下几道清晰的光痕。 李言的生物钟在七点整准时將他从睡梦中唤醒。 意识回笼的瞬间，鼻腔里是先於视觉感知到的、熟悉的气息——混合著苏晴身上那款定製晚香玉香水的尾调，高级蚕丝被褥洗涤后的淡雅清香，以及一种属於年轻健康女性的、温热而私密的体香。 右臂传来的柔软压迫感和温热体温，明確地提醒著他身边人的存在。 苏晴几乎在他醒来的同一刻也醒了过来。 她睡眠很浅，尤其是在李言身边时，一种近乎本能的警觉让她总能与他同步。 她微微仰起头，长长的睫毛像蝶翼般扇动了几下，清澈的眸子对上了李言已然完全清醒的目光。 “醒啦？我去准备洗漱。” 她的声音带著刚醒时特有的沙哑和一丝不经意的柔媚，没有多余的温存话语，动作利落地撑起身子。 丝被隨之滑落，露出她光滑细腻的肩颈线条和一片引人遐想的白皙背脊。 她赤著脚，踩在柔软的长绒地毯上，真丝睡裙的下摆隨著步伐轻轻晃动，径直走进了与臥室相连的主卫。 很快，主卫里传来了清晰的放水声，那是为李言准备的晨浴。 李言坐起身，习惯性地用指关节揉了揉两侧的太阳穴。 昨晚他独自在书房待到深夜，反覆研究几份关於智慧型手机lcd屏幕与初代电容触控萤幕贴合技术的行业报告，睡眠质量算不上顶好，但充足的休息时间和年轻强健的体魄，让他此刻依然感觉精力充沛，大脑清晰。 他掀开被子下床，坚实的肌肉线条在晨光中一览无余。 当他走进主卫时，苏晴已经为他挤好了牙膏，那支德国品牌的电动牙刷安静地放在漱口杯旁。 巨大的独立浴缸里，水温被调节得恰到好处，水面上甚至飘著几片舒缓精神的香氛浴盐。 这一切她做得行云流水，没有丝毫刻意討好的姿態，仿佛是天经地义、融入日常的本能。 李言享受这十几分钟的晨浴，温热的水流能有效驱散最后一丝倦意，並帮助他梳理一天的工作思路。 等他裹著柔软的埃及棉浴巾出来时，苏晴已经快速换上了一套浅灰色的棉质家居服，正在开放式的西厨区忙碌。 依旧是那几样：单面煎的太阳蛋，焦香酥脆的培根，两片烤得边缘微焦的全麦吐司，一杯现榨的橙汁，以及一小碗精心切块的进口水果。 两人对坐在宽敞的中岛台旁，安静地用餐。 气氛融洽而默契，只有细微的餐具碰撞声。 李言吃得很专注，速度不慢，但姿態依旧从容。 他內心深处对苏晴目前的状態非常满意。 自从那层界限被突破后，她在生活上对他的照料更加细致入微，几乎到了无微不至的地步。 然而，在工作领域，她始终恪守著职业助理的本分，从未因枕边人的身份而流露出任何逾越之举，没有试图影响他的决策，没有索要超出常规的物质奖励，更没有在任何场合暗示或要求公开关係。 她清晰地、聪明地定位著自己的双重角色——工作时是高效、可靠、值得信赖的总经理助理； 生活中是温柔、体贴、能满足他生理和心理需求的亲密伴侣。 这种清醒的认知和严格的分寸感，让李言感到无比省心和舒適。 他非常清楚，以自己如今的身家和上升势头，主动投怀送抱、各怀心思的女人绝不会少。 但一个既能满足欲望，又能实质性地提升工作效率和生活品质，並且懂得安守本分、不带来麻烦的女人，无疑是稀缺资源。 如果苏晴某天变得不识趣，开始索取超出他心理预期的东西，或是试图挑战他的权威，他会毫不犹豫地给予一笔足够她未来生活无忧的丰厚补偿，然后乾净利落地让她离开。 在他的世界观和人生规划里，复杂的情感纠葛是最无聊的东西，是前进道路上的不必要的负重。 他耗不起那个时间，更没有那个閒情逸致。 用完早餐，苏晴伺候李言换衣服。 步入式衣帽间里，她根据今天的日程安排，为他挑选了一套既能体现权威又不失亲和力的行头。 一件浅灰色的hugo boss休閒单西，避免了全套西装的过於正式； 內搭一件白色的ermenegildo zegna高支棉衬衫，透气舒適； 下身是一条深蓝色的armani collezioni修身西裤，线条利落。 这些服饰都是她凭藉对李言品味和身材的精准把握，多次带领行政部门的女同事前往香港中环和广州的高档专卖店精心採购的。 李言一边伸展手臂，配合著苏晴帮他穿上衬衫、整理衣领、抚平西装上每一道细微的褶皱，一边目光不经意地落在正在梳妆檯前快速化妆的苏晴身上。 她的化妆技术嫻熟，十分钟內，一个精致得体、凸显五官优势又绝不艷俗的职业淡妆便已完成，恰到好处地掩盖了昨夜可能残留的一丝倦容。 四月份已经正式落下帷幕。 星辰s1凭藉其积累的口碑和极具竞爭力的价格，依然在低端市场保持著稳定的出货量。 而作为绝对主力的s2，其市场热度丝毫未减，持续火爆。 根据昨晚收到销售部门的初步统计，四月份单月，星辰s1与s2的总销量已经突破了五十五万台，达到了五十五万三千七百余台。 这个数字，已经稳稳地將星辰科技推到了国產手机品牌的中上游位置，如同一匹势头凶悍的黑马，闯入了原本相对固化的市场格局。 虽然距离天语那种月销量动輒过百万台、渠道深入城乡各个角落的巨无霸还有明显的差距，也比不上中兴、联想等背靠大树、在运营商定製机市场根深蒂固的品牌，但已经足以碾压许多曾经风光无限的老牌厂商。 比如波导——这个昔日的“手机中的战斗机”，在星辰这种精准的產品定位、彪悍的gg轰炸和灵活的渠道策略组合拳下，市场份额和声量已被严重挤压，颓势尽显。 同样感受到刺骨寒意的还有夏新、科健等一批功能机时代的弄潮儿。