《重生之实业巨擘》


 第1章 穿越初始

    一阵晕眩之中，杨文东感觉到，似乎有两个人，在自己耳边细语：
    “依依，你还是去睡一会吧，已经夜里2点了。”
    “没事，我不困，东哥现在体温太高了，我要一直给他用湿毛巾降温。”
    “可你这样照顾他，你的身体也会垮的，而且这病会传染啊？”
    “阿妈，我没事，我还年轻，你才要离远一点。”
    .......
    “感染？自己又病了？难怪这么晕？”
    迷糊之中，杨文东又睡了过去，不知道过了多久，他才感觉到，自己似乎能控制一点自己的身体了。
    就在这一会时间，大量的记忆，涌入了他的脑海之中。
    他穿越了，来到了1958年1月的大香港！
    与自己一样，他现在身体的名字，也叫杨文东，是一名住在香港“寮屋”的青年，1941年出生，今年虚岁18岁。
    此刻，他额头之上敷著一块带著热量的毛巾，躺在一张非常硬的木板床上，身边，还有一个趴在床边睡著的少女。
    在杨文东接受的记忆中，知道了她叫苏依依。
    “咯吱~~”
    木头床很是脆弱，杨文东也只是因为背部有点难受，下意识的动了下，木板就发出了的声音。
    “东哥，你醒了？”
    刚刚还趴在床边的苏依依，听到木床的声音后，如同野外敏感的小白兔一般，立刻起身，发现了已经醒来的杨文东。
    “醒了。”杨文东带著一点笑意说道，只是觉得没什么劲。
    在之前的记忆中，他知道自己得了流感。
    苏依依连忙站起身来，將杨文东头上的毛巾翻了一个身，再摸了一下他的脖子，说道：“东哥，你昨天晚上，体温高的嚇人，担心死我了，现在总算降温了。”
    “我应该没事了。”杨文东安慰笑道。
    苏依依连忙说道：“我去叫阿妈，她给你准备了一点吃的。”
    “好。”杨文东轻声说道。
    不一会，一名沧桑的中年女子走了过来：“东仔，没事了吧？”
    “好多了，郭婶。”杨文东带著一点笑意回答说道。
    郭婶手上拿著一个碗，说道：“这里面有你爱吃的鸡蛋。”
    “多谢。”杨文东內心是真的很感激了，也代入了原身的感情。
    郭婶並不是他的直系亲属，但却是將他养大的。
    早年杨文东的父母与苏家关係不错，后来碰到战爭，去当兵抗日了，然后杳无音信，据说是牺牲了。
    郭婶后来便带著两个孩子逃难，来到了香港，只是一个女人养两个孩子太难了，他们一家也只是飢一顿饱一顿的活到现在。
    直到这两年杨文东算是半成年了，日子才好过一点。
    “客气什么，你这孩子。”郭婶脸上露出一丝笑容，隨后说道：“我还买了半只鸡，依依，你晚上把鸡给烧了。”
    苏依依点头答应：“好的，阿妈。”
    郭婶又说：“我要去上班了，依依你照顾好你东哥。”
    “嗯，好。”苏依依再次答应下来。
    ......
    杨文东吃完了鸡蛋，也感觉到了胃里一阵舒服，原身已经很久没吃荤了。
    这让他也有了危机感，太穷了。
    他们现在所在的位置，是香港的寮屋，是由没有地方住的难民，用一块块木板拼接起来的贫民窟。
    暴雨、蚊虫、火灾、缺水、传染病、暴力、贫困隨时威胁著这里的所有人。
    “东哥。”突然，苏依依的声音传来：“我干活了，你自己先休息啊。”
    “好。”杨文东很顺畅的回道。
    透过只能走一人的门，他看到了苏依依在绣著绣布，这是一种寮屋之中女人经常乾的工作，还能顺便照顾家庭，不需要去工厂。
    只是，这个活对眼睛伤害非常大，不少人到了三四十岁就会严重近视，乃至瞎掉。
    “要快点赚钱啊？”杨文东心中著急。
    他在这样的环境下，就是去卖身也想早点离开寮屋。
    “写小说？”杨文东很快想到了前世最常见的穿越小说套路，这个方式虽然老套，但不需要很多前期成本。
    可很快就否定了，因为他连笔与纸都没有，且他虽然是能看懂繁体字，可写的话，估计需要一段时间才能熟悉。
    而且他也没那个文笔，虽说大概记得金庸几本小说的剧情，可估计自己写出来的东西，完全没法看的，哪怕是前世的小白网文，大部分人也是写不出来的。
    隨后，他又想了一些前世网文的很多白手起家的套路，也没发现什么適合他现在的情况的方法。
    ......
    不知道过了多久，他感觉身体好一点了，便起身走了出去。
    苏依依听到动静，连忙说道：“东哥，你怎么起来了。”
    杨文东回道：“躺床上时间长了腰都疼了。”
    这也是实话，寮屋里面的床都是木板，而且还不是很平整的那种，至於棉被，就別想了，冬天一般找点衣服抱著睡觉就行了，反正香港的冬天也很难冻死人。
    “哦。”苏依依说道：“刚刚立明来了，我以为你在睡觉，那我去叫他。”
    “好啊。”杨文东惊讶说道：“他不是去码头工作了吗？”
    “我不清楚唉。”苏依依放下手中活计，隨后走向东边，过了会，便带回来一人：“东哥，你好了。”
    “差不多了。”杨文东笑问道：“你怎么回来了。”
    赵立明嘆气说道：“码头那边突然又不要人了，我就被赶回来了，唉，又没工作了。”
    “再找吧，到时候一起。”杨文东拍了拍兄弟肩膀说道。
    没有什么好的搞钱路子，他也只能先想办法打工赚钱了，养活自己再说。
    但这个时代，人多工作少，就算是打工，也不是你想去就去的，他们几个年轻人，都是做的兼职，十天一般也就三五天能有活干。
    苏依依在一旁说道：“我进去做菜了，立明你晚上在我们这边吃吧。”
    “不不不。”赵立明摇头说道：『中午我吃过了，晚上不吃了，不浪费粮食。』
    “吃个馒头也好，晚上给东哥烧红烧鸡，你可以沾点汤。”苏依依笑了笑说道。
    隨后她便走了“家里”，准备吃的。
    赵立明笑说道：“东哥，今天我沾你的光了。”
    “不客气。”杨文东笑了笑，寮屋之中，荤菜是真的很难吃一次的。
    突然：
    “啊.....”苏依依在屋內传出一声尖叫。
    “怎么了？”杨文东二人立刻跑了进来，却见依依有些哭意的拿著鸡肉，说道：“鸡肉被老鼠咬了。”
    “老鼠？”杨文东心中若有所思。
    ……
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 第2章 困境中的机遇

    在21世纪的內地的一些城市，老鼠已经很少见了。
    可在这个时代，不要说香港这样经济不发达的地方，就是欧美与北极熊强国，老鼠都是让人头疼的祸害，遍地都是。
    杨文东走上前，看了一眼，发现被老鼠咬的鸡肉也不多，於是说：“没事，这点地方，切了就行。”
    说完，便接过那宝贵的半只鸡，用菜刀將被啃咬的地方给切了。
    赵立明则是走到了狭小的厨柜后方，说：“东哥，这后面的柜子上有个小洞，估计是被老鼠咬了洞，钻进去的。”
    “嗯，等会再去找个木板钉起来。”杨文东说完，也放下了手中的刀，已经切好了。
    苏依依也走向后方，看了一眼洞口，说：“前几天我还检查过，没有这个洞的。”
    杨文东说：“都是一些烂木头，我们手都能扒开，別说老鼠牙齿了。”
    “以后注意点吧，马上到春天了，老鼠就又都出来了。”赵立明也说道。
    杨文东点点头，说：“就是有点难，木头防不住老鼠。”
    后世老鼠基本上在城市家庭里消失的根本原因，就是大量的房子採用混凝土结构，老鼠打不了洞了。
    而现在的香港，很多贫民都是住的木製房，稍微好一点的本地人，也是住的土石砖瓦房，这些都挡不住老鼠挖洞的。
    唯有少数高档的商业住宅，採用的的硬度高的建筑材料，加上有著较好的排水系统，连同厨柜表层都可能有金属，或者就是直接用冰箱，才能大概率避免这个老鼠烦恼。
    “其实也没事，除了打扰人睡觉，家里也没什么吃的。”苏依依也说道。
    赵立明说：“也是，不过米还是要注意。”
    “准备炒菜吧，我去外面生火。”杨文东也没再说什么。
    这个时代，困难的事情太多了，老鼠的困扰只是其中一个罢了。
    只要不发生鼠疫，老鼠吃点东西，其实也没啥大的伤害。
    比起能够摧毁大片木製寮房的火灾、缺水引发的生活困难、失业造成的经济问题、帮会份子的期压等等生存问题，老鼠的存在，根本就算不了什么。
    ……
    不一会，苏依依便炒了一份红烧鸡，还煮了一点米饭，这香味，让四周的不少邻居都跑过来看了一眼。
    寮房的家庭，一年下来，也不一定能吃到几次肉。
    不少小孩子，则是站在四周，乾巴巴的眼睛，看著杨文东三人。
    “你们去一边玩去。”苏依依做好饭菜后，开启了赶人模式。
    小孩子们一鬨而散，苏依依说：“东哥，立明哥，都吃一点吧。”
    “我弄点鸡汤沾馒头就行了，肉给东哥吃。”赵立明笑说。
    “不必，大家一起吃，留点给郭婶就行了。”杨文东摇头说道。
    赵立明则说：“真不必，前几天我都在码头干活，吃的伙食真不差的，有肉。”
    “真的？”杨文东有些不相信。
    码头干活，有时候一些商队老板可能会花点钱买点吃的给工人。
    不是良心大发，而是指望著花点小钱，让工人们干活的时候，注意一点。
    虽然大头被包工头、帮会、码头公司给拿走了，可有时候干活的人也能喝点汤。
    只是这种情况其实也不是很多，偶尔会出现。
    赵立明点头，笑说：“真的，东哥你身体要恢復，才要多吃点，等你身体好了，下次我们一起去码头干活，就都有肉吃了。”
    “行。”杨文东点点头，对依依说：“依依，你也得吃一点。”
    “那不行，阿妈说了，都是给你吃的。我也沾点汤就行。”苏依依摇头说道。
    杨文东直接说：“別再推了，你也吃一点肉，我上次看到过一份报纸，上面写了，人一天吃1两肉就够了，多吃了也是浪费。
    大家都吃一点，等下次我再买一点就行了。”
    虽然很穷，不过前身实际上还是有一点存款的，大概60块钱，也已经被杨文东拿了出来。
    只是，他现在也不敢乱花。
    “呃……东哥，你能看懂报纸？”赵立明好奇问道。
    杨文东点头说：“能认识一些简单的，之前抽空学习过一点。”
    原身基本上是不认识字的，要不然也不会混这么差了。
    目前的香港，文盲率高的嚇人。
    实际上如果杨文东能够写所有的常用繁体字，那也不愁找不到一份能够养家餬口的工作。
    反正这个时代很容易编造学歷，小公司也不会调查，如果短时间內没有什么其他路子，他就准备赶紧学繁体字，然后找一份普通工作。
    哪怕是个文员，收入都不比码头工人工资低的，文盲率越高的地方，文人越值钱。
    “厉害了！”赵立明也没有多想，他也不知道，自学文字，基本上是不太可能的。
    杨文东也没有再扯这个话题，於是又盯上了苏依依，逼著她也吃了两块鸡肉。
    最终，还剩下几块鸡块，则是放好了位置，特別还需要提防老鼠，晚上留给连续两天没睡觉的郭婶。
    饭后，苏依依带著锅碗，去远处的一口井边清洗，杨赵二人也跟著去了。
    因为井水也非常紧张，很多人在排队+爭抢，如果没有男性，那苏依依一个女的，可能根本就打不到水。
    ……
    洗个碗锅就花了接近一个小时。
    身为社会底层，为了活著，就花费了几乎所有的时间与精力。
    到了下午，太阳高照，寮房片区，除了家中，基本上也都干了，不少人，將自己家顶给掀了，让太阳晒进去，不然晚上可能都睡不了觉。
    杨文东也是如此，做好一切之后，他询问赵立明：“立明，我记得后山那边，有很多竹子吧？”
    赵立明回答：“对啊，都是那些建房子的公司用的，竹子时间长了，干了他们就不要了，就扔在了后山。”
    杨文东说：“那我们带著工具，去砍点回来。”
    “你要竹子干什么？那边都是废竹子，不是好的，连凳子都做不了。”赵立明不解问道。
    破木板在寮房是好东西，很多人都抢著要，可破竹子，似乎也只有住在海边的人要一点点了。
    “先去看看，我有用。”杨文东沉思说道。

 第3章 捕鼠竹筒

    “行，我家有锯子，等我会。”赵立明虽然不清楚要做什么，但还是答应下来。
    一会后，二人便准备好了砍伐的工具。
    寮房內，很多房子墙壁与家具都是一些废旧木板，基本上家里都会有一些处置木板的工具。
    很快，二人便来到了后山处。
    满山遍野的各种建筑垃圾之中，二人也很快就找到了成堆的竹子。
    “这么多破竹子，你要做什么？这玩意卖不了钱的，不然也轮不到我们了。”赵立明不解问道。
    杨文东笑说：“破竹子是不值钱，可我们能將它做成值钱的东西。”
    “值钱的东西？”赵立明有些好奇。
    杨文东张开双手，说：“你先锯这么长的竹子，我来做一些小东西，等会我做出来，你就知道是干什么的了。”
    比划了下尺寸，赵立明也就开始干活了，杨文东也做起了自己的事。
    大约10分钟后，各自的东西完成，杨文东又动起斧头，在竹子表面开了两个洞，再將自己削好的竹条塞了进去，以从苏依依那里拿过来的一根绳子，將所有的东西连接起来。
    “这是？抓老鼠的？”赵立明看到成品之后，看著开关，猜测说道。
    杨文东点点头，说：“对，这是捕鼠竹筒，在內地，竹子多的地方，就以这种方式来抓老鼠。
    只需要在竹筒內部，放点吃的就行，老鼠进去之后，触动机关，就会直接被竹片卡住，不得动弹，最终也会因为挤压的不能呼吸而死掉。”
    “有这么厉害？”赵立明第一次见这种结构。
    杨文东笑说：“当然，不过，晚上我们得回去试一下才行。”
    “嗯。”赵立明点点头，又问：“你是打算卖这个赚钱？”
    杨文东说：“对，现在香港这边，鼠患也挺严重的，只要我们能够证明这东西能够抓到老鼠，那肯定有人会买。”
    赵立明又问：“这竹筒抓老鼠的能力很强吗？”
    “谈不上很强。”杨文东笑说：“不好不差吧。”
    “啊？”赵立明有些不解，问：“那怎么卖出去？”
    杨文东笑了笑，又说：“现在市面上，能够捕杀老鼠的方法有哪些？”
    赵立明想了想，说：“有老鼠药、老鼠笼或者老鼠夹吧，其他的，我也没怎么在意。”
    “嗯，基本上主流就是这些了。”杨文东点头说道：“但这三样都有自己的缺点：
    老鼠夹容易伤到人或者其他动物，老鼠药就更不要说了，人不小心吃了一点都可能会死掉。
    老鼠笼倒是好东西，捕鼠效率也高，但就是太贵了，要四五块钱一个。”
    “所以，你的这个竹子做的捕鼠筒，就是便宜？”赵立明也很聪明，很快就明白了。
    杨文东点点头，说：“对，就是便宜，原材料，这边多的是，无穷无尽。”
    竹子在香港，有特殊用处。
    建筑行业，在全球很多地方，都是採用钢管来作为搭架子，可香港却只能用竹子。
    因为香港本土没有钢铁產业，需要进口的情况下，钢管价格太贵，且因为靠海，钢管也容易生锈。
    而竹子本身也是有使用寿命的，建筑行业用了几年强度不行了，自然也就扔了，可用来当捕鼠筒的话，是没任何问题的。
    同样，也是因为铁贵，捕鼠笼捕鼠夹也非常贵。
    “倒也是啊，这竹子我们两个累死也用不完。”赵立明也笑说道。
    杨文东说：“所以只要够便宜，然后它能够真的抓住老鼠，就应该有人会买。”
    赵立明又问：“可是，卖给谁呢？寮房的人应该不会买的，他们也可以自己做的。”
    杨文东摇头说：“当然不是卖给他们，你会花钱抓老鼠吗？抓住了又怎么样？寮房里面到处都是，抓不完的。
    要卖，自然就卖给那些有正常房子的家庭，他们有点钱，而且家里都是封闭式的，老鼠也不多，抓了可能也就没了，或者说至少少了。”
    赵立明听完，立刻皱眉，说：“那你是准备去走摊去卖？”
    “对，只能这样。”杨文东点点头。
    走摊，就是类似与后世民国电视剧里，那些身上掛著篮子，到处走来走去，卖东西的小孩子。
    可实际上，很多成年人，也是这样卖东西的，顶多换成了挑著扁担，因为出不起摊位费。
    赵立明担忧说道：“做走摊，也不容易。”
    “生活，哪有容易的。”杨文东反而淡定说道：“先看看能不能抓到老鼠，再考虑以后的事情吧。”
    如今的香港，社会管理方面，可以用“极度黑暗”来形容，做小工、做小生意，无一例外，都是被各种欺负.....
    .......
    回到家中之后，杨文东便將手中捕鼠筒的作用告知了苏依依，隨后，找了一点中午的鸡汤，掺了一点米粥，放入了捕鼠筒的尾部。
    又到了晚上，郭秀云拖著疲惫的身影回到了家里。
    “阿妈？感觉怎么样？”苏依依担心的说道，昨晚几人都没睡，可今天白天，也就她一人需要去上班。
    郭婶笑说：“没事，中午休息了会。”
    苏依依也连忙將准备好的饭菜端了上来，郭秀云一看到鸡肉，说道：“不是说了，给东子吃了吗？”
    “我已经吃饱了。”杨文东说完，又连忙转移话题，问：“郭婶，我做了一个捕老鼠的东西。”
    隨后，就將自己的產品给拿了出来，也將自己的想法说了出来。
    郭秀云看了一眼捕鼠筒，隨后想了想，说：“去做点小生意也好，光靠著给別人做事，连温饱都难。
    只是，这做小生意，其实更难，依依她爸也曾经尝试过，吃了大亏，后来也就只能去码头干活了。”
    “嗯，明白。”杨文东点点头，任何时代，其实都是如此，做小生意，其实比上班累多了，也有风险。
    而在今天没有法律管制的香港，只会更黑暗。
    后续，郭秀云也被杨文东说服，將剩下的鸡块都吃了。
    连番劳累，所有人都很困了，放置好捕鼠筒后，三人分別回到自己的木房內，早早的睡觉了。
    虽然半夜被冻醒了几次，可还是杨文东睡的最好的一个晚上。
    .......
    第二天，杨文东被苏依依叫醒：“东哥，抓到老鼠了。”
    ……
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    没有投资的朋友抓紧啊，后面多多少少也有点收益的。

 第4章 小贩生涯

    “真的？”杨文东的睡意立刻消失，连忙从木板床上起身。
    只见放置在角落处的竹筒，前段端卡著半只老鼠，其前方头部已经被卡在了竹筒內部。
    苏依依笑说：“看来你昨天晚上是睡的太熟了，都没听到声音。”
    “是啊，別说老鼠声音，就是蚊子咬了我，我也不知道。”杨文东摸了摸手上及肚子上的几个蚊子包。
    昨晚实在是太困了，在这样恶劣的环境下，他也睡的很死，什么蚊子、老鼠，在艰难的求生存面前，根本就不是事了。
    苏依依拿起竹筒，又说：“这个老鼠还挺大的，我去扔掉？”
    “嗯，不过要找个水塘洗一下，把老鼠味道去掉，不然下次抓不到了。”杨文东说道。
    香港目前的水，还比不上几年后的缺水危机，虽然能喝的水也比较难获得，可不乾净的水塘，还是有一些的。
    苏依依点头，说：“好。”
    就在此时，郭秀云也来到了门口，正好碰到了刚刚出来的二人，说道：“抓住老鼠了？”
    “嗯，东哥做的这个东西，真的能抓老鼠，你看，这么肥。”苏依依举起捕鼠筒笑说道。
    郭秀云看了一眼，说：“等会你去扔远一点，不然被人发现了，有人可能会吃的。”
    “嗯。”苏依依点点头。
    杨文东则是没说什么，其实他们三人虽然过的也很困难，但总算还是有点生存能力的，不说多好，但也不至於会经常挨饿。
    可还是有很多人，日子过的比他们还要差的多，即使饿不死，也是活在生死边缘，这些人，可是不会在乎老鼠能不能吃的。
    “吃早饭吧，我买了几个馒头。”郭秀云早上早起上班之前，也还有很多事情要做，比如要准备几人的早饭。
    馒头很乾，杨文东也是边喝水边搭著一点咸菜，吃了下去。
    其实，这个早饭在寮房已经算不错了，也是因为他们三人都是需要白天工作的，不然，没工作的，基本上一天也就吃两顿就够了，而且也不会有馒头。
    .......
    早饭吃完，郭秀云再去上班了，她的工作也是在一家纺织厂上班，虽然也是很辛苦，但收入还是可以的。
    苏依依则是继续绣著自己的绣布，这个工作不稳定，但水平高的话，收益也还可以，苏依依的绣技自然也不差。
    早之前的杨文东，在码头、货仓一些地方做苦力活，也有点收益。
    只是在任何时代，都不太可能靠著辛苦钱来发財，能够维持温饱，有著一个残破的居住之处，在1958年的香港，就已经很不错了。
    过了一会，赵立明也过来了，也知道了昨天的捕鼠筒捉住了一只大老鼠，於是问：“东哥，今天我们就再去做这个竹筒？”
    “对，反正码头那边暂时也不需要人，货仓那边，就先不去了。”杨文东点头说道。
    赵立明又说：“好，今天我们做一些竹筒出来，明天去卖，我已经跟我阿爸说了，他也支持我们的做法。”
    杨文东说：“嗯，那就好，我们先尝试几天。”
    二人定下来后，就立刻行动，一起前往后山，一起带回来了七八根一人高的竹子，在家门口开始加工了起来。
    因为相对来说，竹子的搬运，比起已经成型的捕鼠筒来说，要方便多了。
    一直到了晚上，二人才做出了20套捕鼠筒，不过除了其中3个，其他的都没有装配好，因为装配好的话，就太占空间了，放在竹篮里面，不方便。
    “好了，明天，就去东菜场那边摆摊。”杨文东看著地上的一些成果，说道。
    东菜场，是他们附近的一个菜场，大约两三里的路程，寮房这边人买菜，基本上也是去那边的。
    不过这个菜场，主要的客户还是周边有点消费能力的正常香港家庭，这些人，一个消费能力，可能就顶的上寮屋这边的十倍了。
    这些有著正常住所的香港市民，才是杨文东看中的客户群体，他们可能会很在意自己居住的环境中，有没有让人討厌的老鼠、蚊虫之类的，並且愿意为此花一点钱。
    .......
    第二天一早，杨文东起了一个大早，天还没亮，几点不知道，反正是听到了远处的公鸡打鸣了。
    与赵立明走著来到了东菜场，此刻这里已经有了大量的人。
    做生意的自然要早起，而一般的家庭，也得有一人早起前来买菜。
    如今的香港，主要的蔬菜、肉类来源还是大陆，可受限於国內交通及运输原因，很多时候，菜类也都是经常缺货的，这也导致了价格的普遍高昂。
    “就在这附近走摊吧。”杨文东找到路边的一颗树下，將一直捆著一只死老鼠的捕鼠筒，放在地上。
    “你这？不算摆摊？”赵立明问。
    “当然不算，这地上一只死老鼠，谁买？”杨文东耸耸肩说道。
    赵立明点点头，说：“也是，那我们就在这叫人？”
    “嗯，差不多吧。”杨文东点点头，隨后盯著走来走去的路人，最后锁定了一个服装不好不差的中年妇女，走上前说：“小姐，便宜的捕鼠竹筒，百分百能够抓住家里的老鼠，要不要看看？”
    “竹筒？”中年女子听到被叫“小姐”，心情有些不错，看了一眼杨文东篮子里的竹筒，问道：“这玩意能抓老鼠？”
    “对，小姐你看，这地上一只，就是我们抓住的，只需要在竹子里面放点剩饭就行了，大陆很多地方，都是用这种方式抓老鼠的。”杨文东笑著解释道。
    中年女子说道：“可是我家有捕鼠笼......”
    “小姐，捕鼠笼虽然好，但抓住老鼠了，你还得把老鼠拿出来，我们这个竹筒就不一样了，您看，这边一松，老鼠就掉出来了。”杨文东演示了一遍。
    人类天生本能的就是討厌老鼠，特別是女性，如果有选择的话，谁也不愿意去跟老鼠或者一些虫子有接触。
    “看起来还不错，多少钱一个？”中年妇女问道。
    杨文东说：“5毛一个，很便宜的。”
    “嗯，便宜倒是便宜，不过我还是要想一想。”中年妇女犹豫片刻，还是离开了。
    待她走后，一旁的赵立明抱怨道：“说了半天，也没买，我以为会很容易卖的呢？”
    “哪那么容易，做生意都是很难的。”杨文东倒是没觉得奇怪，哪个时代赚钱都是很难的。
    就在这时，几名叼著菸头的年轻人走了过来，看向杨文东与赵立明，说道：“你们两个新来的？”
    “是。”杨文东也大概知道了对方是谁，於是回答道。
    “好，这里做小生意是自由的，不过要交税费，一天交费5毛钱。”叼著烟的年轻人说道。

 第5章 圆滑处事

    “好的，没问题，我们今天在这里试试生意，如果好的话，明天继续，还请几位大哥多多照顾。”杨文东笑呵呵的拿出钱，递给了为首之人。
    他之前也打听到价格了，五毛一天，这基本上相当於一个普通人半天的正常工作收入了。
    其实也是因为这里是菜场，人流大，其他地方，就便宜多了，不过其他地方也没什么人。
    为首的年轻人接过现金，满意的看了一眼杨文东，说：“行，懂规矩，你这卖的什么？”
    “自己做的竹筒，抓老鼠用的。”杨文东笑说道。
    “抓老鼠？不错不错，效果怎么样？我家也快被老鼠给烦死了。”为首之人连忙说道，显然对这个东西有点兴趣。
    杨文东立刻说道：“抓老鼠，绝对一抓一个准，要不你们拿几个回去试试，免费的。”
    “嗯，行，如果抓住了老鼠，明天我就带你去人多一点的地方。”为首之人也丝毫不客气，与手下几人一人拿了一个捕鼠筒，便离开了。
    似乎，拿小贩的东西，就是再正常不过的事情了。
    “东哥，你这么客气，不怕他们明天回来再白拿我们东西啊？”赵立明有些担忧说道。
    杨文东点点头，说：“有可能，不过我们的成本也没多少，就是一点时间罢了，最重要的，是能够在这里立足，能够卖一半出去，我们也是赚的。”
    在这个时代摆摊，就得面对帮会、港英警察的保护费问题，甚至帮会，也不过是后者的走狗而已。
    好在为了稳定市场，不至於卸磨杀驴，整个市场还是有著一些基本的规则的，一般只要给钱，还不至於被无缘无故的针对。
    虽然很不爽，可没办法，在没有能力改变社会的时候，就只能適应社会。
    .......
    二人出摊的第一天，很快也就过去了，靠著杨文东厚脸皮的三寸不烂之舌，一共也只卖了2个捕鼠筒，营业额1港元。
    赚了5毛钱，这还没算上他们两人的人工了。
    好在菜场也就上午有人流，下午之后，杨赵二人便回去再一次做起了捕鼠竹筒，又做了十几个。
    到了第二天早上，他们还是出现在了同样的地方，还没等到客人，就又迎来了昨天收费的几人。
    “小子，你的这玩意效果还真不错，在我家抓住了一只老鼠。”昨天的人再一次收费后，满意的说道。
    杨文东笑说：“哥们，这菜场的老鼠应该也挺多的吧，不如买一些，我这价格，可只是捕鼠笼的1/10啊。”
    “哈哈，你倒是挺聪明的，不过这种事我可做不了主。”为首之人笑说道。
    “大哥，能做成的话，73分成如何，你7我3。”杨文东压低声音说道。
    “有点魄力啊，这东菜场，这种比例，我还是第一次听到。”为首之人听完后，顿时夸讚说道：“这样吧，我去问问，能成的话，我再找你。”
    “好，不知道大哥怎么称呼。”杨文东笑说。
    “叫我阿標就行了。”阿標说道。
    杨文东点点头，说：“好的，標哥。”
    “这样，你跟著我去里面一点，那里人多。”阿標又说道：“你刚刚说的事，我也不能保证，不过里面的人也多一点，你生意也会好一点。”
    “多谢標哥。”杨文东连忙感谢说道。
    现在他想在这里赚钱，还真的得指望人家，不是要帮什么，而是不要被针对就行了。
    阿標又说道：“不过，里面的规矩是一天一块，这个可不能改的。”
    “行。”杨文东答应说道，只要能够多卖几个，那也就能把这个成本给赚回来。
    阿標见杨文东也比较上道，於是说：“那走吧，我带你过去，还有要注意，不要干扰正常的摊位。”
    “没问题。”杨文东点点头，痛快的答应。
    跟隨著几人，来到了菜场门口的边上，还没算室內，但人流量，比刚刚的位置要强多了。
    不少其他走摊小贩，看著杨文东二人到来，充满了敌意。
    不过在阿標等人走后，交流一下得知杨文东是卖捕鼠筒的，大部分也就没在意了，甚至还有几人对这个比较感兴趣。
    杨文东也是趁机展现口才，忽悠了数人购买，这些人都是卖吃的多，本身家里，也有老鼠问题。
    “奇怪，这些人难道之前就没有买其他针对老鼠的东西？”赵立明看到数人买了几个捕鼠筒后，有些不解的问道。
    杨文东笑了笑，说：“可能都有，但你以为老鼠，是那么容易被消灭的？它们很聪明谨慎的。
    一旦有其他老鼠被某种方式给抓住或者杀死，其他的也就会吸取教训的，还有就是他们会散发味道，警告其他同类。”
    “这么厉害？”赵立明倒是没想过，实在是穷到极致，房子住的那么破，本身也存不了什么粮食，老鼠虽然身边也有，但也不多。
    “比我说的还要厉害的多，不管什么方法，抓老鼠也不过是治標罢了。”杨文东笑说。
    就是发达国家，为了治理鼠患，都是费尽心机了，可一般也只能压制一时，强度一旦弱了，老鼠群体就又会席捲而来。
    赵立明吃了一口馒头，问：“没办法彻底解决？”
    “有，太平山那里肯定没有什么老鼠，等我们每个人都住上那样的房子，就没这个问题了。”杨文东哈哈笑道。
    赵立明说：“你做啥梦呢。”
    杨文东又说：“解决问题，是政府的事情，我们顾好自己就行了，多赚钱，才是现在第一重要的。”
    “嗯。”赵立明点点头，也同意这个观点。
    就这么小半天功夫，他们二人就卖了七八个了，虽然真算起来还没有回本，可也是看到希望了，至少比起出去干苦力，要赚的多了。
    当然，可能也是因为刚刚出现，吸引到了附近的商贩，以后就不一定有这么顺利了。
    ........
    接下来几天，杨文东与赵立明，二人每天上午交著1块钱，摆著走摊，下午则是回来继续砍竹子做新的捕鼠筒。
    每天也能净赚个大几块，虽然不是很多，但比之前要强多了。
    到了第五天下午，杨文东带著赵立明，从东菜场回来，只见苏依依走上前，说道：“东哥，今天我看到有人也在做跟我们一样的捕鼠筒了。”

 第6章 凶相毕露

    杨文东没有在意，反而笑说：“这么快？看来有些人还是有点眼光的啊！”
    “你不生气？”苏依依好奇问道。
    杨文东摇头，说：“有什么好生气的，我又不能干涉人家，你发现別人靠一个方法赚钱，你不想学？”
    在开始做捕鼠筒的时候，杨文东就知道，如果自己这个东西赚到一点钱了，那必然会有其他人跟著学。
    寮房这边就算没有这样的人，那自己销售的地方，甚至自己的客户，都有可能做这些事。
    “我也觉得不好，可的確也没办法。”赵立明也说道。
    杨文东接著说道：“理论上一个新东西可以註册专利，来限制其他人模仿，就是现在不需要考虑这个。”
    他连每天吃饱喝足的资金都没有，哪来的钱去註册专利啊！
    而且捕鼠筒这种手工物件，能不能註册成专利还不一定。
    “专利是什么？”赵立明不理解。
    杨文东摇摇头，说：“不用在乎这个，以后真的有用的时候，你自然会明白的。”
    等以后自己有能力做真正產业事业的时候，自然会註册专利，不管有多少效果，肯定也要先占住大义，至少不能被別人拿专利法来反噬自己。
    “嗯。”赵立明也没有再追问，这几天下来，他觉得自己的东哥似乎变的很深沉博识了。
    苏依依又说：“那我们现在该怎么办呢？”
    “该怎么办就怎么办！”杨文东笑说：“你去看看菜市场，或者一些小商品市场，同样的东西，太多了，大家不都是正常做生意吗？”
    “也是，大家一起卖捕鼠筒？”赵立明此刻一想，也觉得没什么大不了的了。
    杨文东又说：“而且想做生意，也是很难的，真以为有了產品，就那么容易卖啊！”
    做小生意，第一重要的是廉价的货源，可这是针对那些已经做过生意的群体。
    对於大部分普通人来说，最重要的是要下定这个决心，这第一步，是最难迈出去的。
    赵立明点点头，说：“是啊，光是去菜场走摊，就得每天交钱，还得放弃自己正常的工作，又得不停的与人说话，也就东哥才能做到，是我的话，想都不敢想。”
    “嗯，所以不用太担心。”杨文东摇头说道：“普通人一百个也不一定有一个人能够下定决心去做生意的，大部分人都不敢赌一把，也不敢改变自己的现有生活。
    至於那些做其他生意的，除非正好之前的生意失败了，不然也不会隨意的做其他生意。”
    苏依依想了想，也觉得有点道理，又说：“可时间长了，总会有人也来做，並且做好的吧？”
    “当然。”杨文东赞同道：“所以我们就要趁现在，多赚点钱。”
    赵立明又问：“东哥，还有一个问题，会不会愿意买的人，总是有上限的。”
    “聪明！”杨文东笑说：“一个香港的需求是很大，但我们如果总是在菜市场卖的话，也就只能卖给周边的人了。
    所以以后要想办法卖到其他地方去。”
    “怎么卖？”苏依依问。
    “不知道！”杨文东耸耸肩，他是真不知道，又说：“不管以后，我们能干一天是一天就行了。”
    捕鼠筒这玩意，做的再好，也就能让他不饿死，其他的就別想了。
    赵立明说：“那好，我下午再去多做一点捕鼠筒。
    对了，阿宇也快回来了，要不要叫他一起？”
    “先不要，我们两个能做的数量，就超过销量了，把他拉过来，也是要给钱的，还耽误他的正常工作，等到我们能卖的更多，再说。”杨文东说道。
    与几十年后，每个人都可以独立生存的社会环境不一样，这个时代，很多人自小就很团结，香港、乃至內地改革初期，村落与家族都很流行，也是这个原因。
    寮房之內，倒是没有什么家族，但为了能够在这里活下来，保住自己的一小片住所，很多小团体，也就形成了。
    杨文东自然也是一样，除了赵立明，还有另外一人，叫做林浩宇，3个少年合在一起，背对背守护著自己及亲人。
    不过日常情况下，大家也都是自己过自己的生活，林浩宇与家人早前去了附近的一个货仓打零工了。
    赵立明点点头，说：“也好。”
    “走吧，继续去运竹子。”杨文东又说道。
    摆小摊的方式，的確赚的比去其他地方上班，要好的多，可也只能说混个温饱。
    只是眼下，他也没有什么好的其他路子，先走一步看一步了。
    ……
    第二天，杨文东与赵立明再一次来到了菜场，开始了每天的日常工作。
    到了中午的时候，混混少年阿標走了过来，拍了一下杨文东的肩膀，说：“小子，你运气不错，大老板答应了，先买200个你这个捕鼠筒试试！”
    “好，多谢標哥，保证很快就將东西送过来。”杨文东笑说道。
    “嗯，这里是10块钱，算是定金吧，后面你东西送来，剩下的我会给你的，不过，是按照我们的约定，你別忘了。”阿標又说道。
    “没问题，后天我就送过来。”杨文东接过10元纸幣，这可是他这辈子，接触过的最大纸幣了。
    “行，那我走了。”阿標说完，就带著一个小弟走了。
    赵立明低声说道：“想不到，这些人居然还真的给钱！”
    “他当然不想，不过只是不傻而已。”杨文东也低声说道：“这东菜场这么大，背后的老板光是收租就能赚很多钱了，不可能直接抢夺我们这些小贩的货物的，那就因小失大了。”
    “也是，菜场里面的摊位，比我们这些交的还要多，这菜场，一天得赚多少钱啊。”赵立明感慨说道。
    “別想了，先回去，做竹筒。”杨文东也不准备再摆摊了。
    之前是卖的困难，现在有个大单，那自然得抓紧时间生產了。
    “好。”赵立明也明白道理。
    二人立刻回去，隨后全心全意的做著捕鼠筒。
    ……
    第三天，杨赵二人一人扛著一个扁担，前后两个大框子，將货物挑到菜场。
    刚到门口，就看到了自己要找的阿標。
    只是，此刻，他一脸凶神恶煞，对著一名约40岁的瘦弱男子拳打脚踢。
    被打的男子，躺在地上呻吟惨叫，周边还有著不少血跡，旁边还有一名七八岁的女孩，在疯狂的哭著：“不要打我爸爸了。”
    “妈的，贱骨头，赶紧交钱，不然把你女儿卖了。”阿標怒狠狠的唾骂道。

 第7章 小贩管理队（求追读）

    杨文东的心中，也不由得一紧。
    这样的打人，在穿越之前的內地记忆之中，从来没见过，在原身的记忆中，倒是也有，可也比较模糊，远比不上出现在自己眼前的震撼。
    “阿婆，这是怎么回事？”杨文东不动声色，来到了一个老婆婆面前问道。
    这段时间，他在这里也认识了一些人。
    阿婆看了一眼杨文东，说：“被打的那个人，接近半个月没有交管理费了，好像说生意不好，东西没卖出去。”
    “这不交钱也能在这里走摊？”杨文东又问道。
    阿婆说：“新人不行，在这里经常做生意的，是可以的，但如果欠了钱，后面生意还不好，那就变成这样了。
    之前，这样的事情也经常发生，小贩管理队便会逼著要钱，我记得两个月前，就有一个人，被他们押到了天水围。
    鞋子衣服全脱了，然后逼著他自己走回来，那两只脚，都走肿了，后来又被警察给抓起来打了一顿，唉……”
    “小贩管理队？”杨文东第一次听到这个名字。
    “你不知道？”阿婆回头奇怪问道。
    杨文东摇头，说：“没听说过，这些人，都是这个小贩管理队的？”
    他原本以为阿標等人就是一个帮会分子，在这里收保护费的，想不到居然还有一身官皮。
    “对，这是政府组织的。”阿婆解释道：“在几年前，我们这里还是一些帮会与警察一起收钱，也比较乱，后来不知道因为什么，就换成了这个小贩管理队。
    其实人还是那些人，就是多了一个光明正大的管理费，不过现在租金也算里面了，每个人在这做生意，都得给钱。”
    “嗯，明白了。”杨文东点点头，换了个思路而已，光明正大的喝血了。
    虽然现在的香港社会还是黑暗至极，但从长远来看，表面功夫还是越做越好的。
    “这些人惹不起，得罪他们后果会很惨的。”阿婆又说道：“不过，我们只要稳定交费，一般也不会有什么太大麻烦。”
    “嗯。”杨文东点点头，他也知道这些人虽然坏，但也不会做寅吃卯粮的事情。
    也还好，自己初期就主动的交钱，不然估计第一天，那阿標也不会对自己那么客气了。
    “不看了，看的我难受。”阿婆嘆了气，隨后便离开了。
    赵立明也听到了一切，明白了原委，又看了看杨文东，问道：“东哥，我们要不要先避会？”
    “不用，等会阿標事情做完了，我们还需要做生意呢。”杨文东摇头说道。
    虽然也看的很不自在，特別是小姑娘哭泣的声音让他心中难受，可他也无能为力。
    这个混乱的社会，第一件事是要保护自己与亲朋好友，不是陌生人，有能力还可以考虑一下，没能力，只会傻的將自己送进去。
    ……
    过了一小会，被打的人已经蜷缩在地上不能动弹。
    “呸，废物东西，搁几年前，老子肯定將你扔到海里去。”阿標吐了一口唾沫，准备再踢一脚。
    突然，一个女性声音传来：“你在干什么，不能打他。”
    “妈的，敢管老子的……”阿標听到背后的声音，怒声呵斥。
    只是转过头来，才发现是一名金髮黑眼的白人鬼佬中女子，连忙把后面的话给收回去了。
    杨文东以及一眾人也看到这一幕，这是一位差不多约50岁的白人女性鬼佬，只见她非常愤怒的看著阿標，以及他的几个手下。
    阿標看到鬼佬，也愣在那，他可能也没想到，这个地方，居然会出现鬼佬，还跑出来管他的事。
    一名小弟靠近了过了，问：“標哥，这个女的，穿的衣服，是政府官员的衣服。”
    阿標脸色也是一变，隨后低声细语的笑说：“这位madam，我这也是在正常工作，这人欠了政府的管理费，一直不肯给钱。”
    “他没钱，你这样打他，就有钱了吗？”白人女子有些生气的说道。
    阿標继续面带笑容说：“madam，咱也是讲道理的人，他要是真没钱，我也就赶他走就算了。
    可这傢伙是有钱的，却不肯给，还偷偷摸摸的来这里卖东西，如果每个人都这样，那我们还怎么管理这一片区域？
    我也是为了港府的利益啊！”
    “真的？”白人女子似乎也有些犹豫，不过很快又说：“那你也不能这样打，会死人的，人死了，你还怎么收钱？”
    “额......”阿標似乎也想再解释，可也不想当著这么多人的面与一个英国鬼佬对峙，於是说道：“那好，今天就算了，姓田的，下次过来，把钱补上，不然我要你好看。”
    说完，阿標又对著白人女子笑了笑，隨后带著小弟从肇事地方离开，不过突然看到了杨文东，於是又走了过来，问：“数量全了？”
    “全了。”杨文东点点头，说：“一筐50个，都用绳子打结绑好了。”
    阿標大概看了一眼，点头说：“行，这是20块钱，我们说好的。”
    接过阿標给的几张纸幣，杨文东心中大喜，笑说：“多谢標哥了。”
    “嗯，正常生意，你只要守规矩，我们也就按照规矩，大家都是赚钱的，我也不想多事。”阿標笑了笑，隨后招呼手下，准备將东西带走。
    因为杨文东早就用绳子將捕鼠笼捆好，阿標的几个小弟也就將东西给提走了。
    “啊，总算结束了，我都担心他们不给钱。”赵立明见人都走了，也才缓了口气。
    杨文东笑说：“吃饱一顿，还是天天吃饱，他们是知道该怎么选择的，人家只是坏，不是傻。”
    赵立明回了一句：“东哥你说的轻巧，我不信你一点也不担心？”
    “当然担心，但担心也没办法啊。”杨文东摇摇头，理论上是理论，实际是实际。
    二人拿到了钱，也很是开心，这30块钱到手收入，不算人工的话，就算白赚了。
    小赚一笔也是很开心的。
    “等等，两位。”就在杨文东二人准备回去的时候，身后突然响起了声音。
    杨文东回头一看，居然是刚刚的白人鬼佬女子。
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    创业剧情很快就开始了，求追读。

 第8章 回头客

    看著走向自己的白人，杨文东也是有点不自在。
    “你们也是小贩管理队的人？”白人女子走了过来，以一口非常流利的粤语。
    “不是。”杨文东连忙说道：“我们只是这里的小贩。”
    白人女子又说道：“那能不能帮我將这位送到医院去。”
    “去医院？”杨文东看了一眼刚刚那位被打，现在又靠著自己女儿站起来的中年男子。
    白人女子又说道，“他伤的很严重，可能骨折了，需要去医院。”
    “不要，我不去医院。”被打之人也听到了这不远处的对话，连忙一瘸一拐的走过来说道。
    白人女子说：“为什么？你的內臟，说不定都受伤了。”
    中年男子摇摇头，忍著身上的剧痛，说：“我连交管理费的钱都没有，哪来的钱去医院，有钱的话，我也不会被打了。”
    白人女子说：“钱我可以替你支付，你不用担心。”
    杨文东一直没有说话，他也可怜这对父女，但他也无能为力，香港这个社会，这样可怜的人多了去了。
    他当初如果真的因为流感去世了，那苏依依母女，能不能守住寮房的屋子，还不一定著，以后，可能也好不了多少。
    不过听到女鬼佬说的话，不由得让他也多看一眼，居然碰到一个喜欢助人的鬼佬。
    “不，我不去。”中年男子想都没想，拒绝道。
    白人女子眉头紧皱，说：“你如果有內伤的话，可能会死的。”
    中年男子摇了摇头，说：“如果你真的想帮我的话，给我的女儿买点吃的，她已经很久没有吃饱了。”
    “那好吧，这是我的一点心意。”白人女子最终也没有强求，递给了他一张5块钱纸幣，后者感谢后便离开了。
    杨文东也没有说话，见事情结束，便准备离开，却被白人女子叫住，问：“等等，你说你是这的小贩？”
    “对。”杨文东点点头说道。
    白人女子又观察了会，带著一丝疑惑的语气说道：“我总是觉得，看你的样子，与其他人不一样。”
    杨文东问：“有什么不一样？”
    “我也说不上来。”白人女子也没有多想，看向了杨文东身旁篮子里还剩下的捕鼠笼，问道：“这是什么？”
    “捕老鼠的？你要不？”杨文东非常遵守职业操守，反问道。
    白人女子鬼佬看了看，似乎没看出来，问：“这东西怎么抓老鼠？”
    “是这样.......”杨文东见眼前的鬼佬似乎有点兴趣，於是立刻开始介绍了起来。
    白人女子听了一会，也就明白了过来，说：“很聪明的结构，也不会像老鼠夹那样伤到人，又不需要像老鼠笼那样，抓住老鼠之后，还得將死去或者受伤的老鼠给取出来。”
    杨文东笑说：“对，將这个木片取走，老鼠尸体也就掉下来了，很简单，甚至，也可以直接连同捕鼠笼一起扔掉，这个价格很便宜，只需要5毛钱。”
    最近几天，杨文东在这个菜场，总算是可以接触到外界的很多信息了，因为他可以找到很多旧的报纸。
    虽然很多单独的繁体字他不认识，可这些字组成句子，他就能看懂绝大部分。
    也因此，对於这个1958年的香港，他也有所了解，比如香港的平均工资是80港元一个月。
    只是任何社会，大部分人都是被平均的，香港的普通人，辛辛苦苦一天工作12小时，可能收入也就在1块钱多一点。
    而另外一批被平均的高收入群体，则动輒几百几千一个月，比如英国鬼佬。
    5毛钱，对於一般的华人家庭不算多，但也不捨得浪费，但对於英国鬼佬来说，就如同后世的普通打工人，买根棒棒糖一般。
    “的確很方便，老鼠实在是太討厌了。”白人女子点点头，隨后说道：“那我也买两个，如果有用的话，下次我再来找你。”
    “好。”杨文东笑了笑，做生意，他不会放过任何一个小客户，今天带来了阿標需要的200个之外，也还带来了一些，就是指望能够再多卖一点。
    毕竟，哪怕是从阿標那赚的30块钱，也只能说，稍微能够让自己等人的生活好一点。
    钱，他还是非常非常缺的。
    .......
    摆摊的日子，还在继续，虽然赚不到什么大钱，但如今的香港，大部分人居住的环境恶劣，东菜场周边的人，也经常性的受到老鼠的困扰，碰到便宜的捕鼠筒，部分人还是会买一些的。
    杨文东、赵立明几人，通过摆摊，也算赚到了一点基本生活费用。
    在杨文东的要求下，苏依依也暂停了伤眼睛的绣布工作，跟著他一起去摆摊，而赵立明，则是单独在寮房內，做著捕鼠筒。
    一天，杨文东与依依边摆摊边聊著天。
    苏依依笑说道，“东哥，你说的还真没错，很多人做出了跟我们一样的捕鼠筒，但却没来摆摊，只是在寮房內部，或者专门去一些人多的地方售卖了。”
    杨文东说：“嗯，正常，来菜场做生意得花钱，还得有能力说服別人购买，不是什么人都有这个能力的。”
    其实可能有人试过，但第一天就放弃了。
    做小生意，对於大部分有著稳定工作、甚至做兼职的人来说，都是一道迈不过去的高门槛。
    看起来简单，可实际做起来，比起苦力甚至脑力工作，都要难多了。
    不过如果成功了，那自然收益也高，就如同现在的杨文东，基本上比苦力工作的收入要高多了，这也让他的生活水平，相对来说比以前好多了。
    “嗯，今天我们卖了不少了，等晚上，我想去买半只鸡，让阿妈吃好一点。”苏依依说道。
    “行。”杨文东答应道。
    虽然说现在资金还很缺，但也不至於省到天天饿不死就行，偶尔还是要吃点稍微好一点的，。
    就在此时，一个熟人走了过来，正是前几天的白人女子，她来到了杨文东面前，说：“你好，我想再买一些你的这个东西，捕老鼠的。”
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 第9章 官方採购

    “一些？”杨文东准確抓住了量词。
    “我叫艾琳娜。你叫什么？”艾琳娜自我介绍，似乎也是因为后面，可能还会有所交流。
    杨文东说：“我叫杨文东。”
    “杨文东，那我就叫你杨生吧，我的中文虽然也还可以，但叫你们名字，有些彆扭。”艾琳娜笑说。
    隨后又看了一眼一旁的苏依依，问：“杨生，这位是你的妻子吗？”
    话音刚落，苏依依脸便红了，不过没有吱声。
    杨文东笑说：“不是，她叫苏依依。”
    “噢”艾琳娜笑了笑说道：“杨生，你这个捕鼠筒，我带回去之后，用了几天，抓住了3只大老鼠，效果很不错。
    所以我想再买个20个，如果还有不错效果的话，我还会再回来的。”
    “没问题，你要多少，我就能提供多少！”杨文东豪气说道。
    这几天在这里摆摊，卖的基本上都是零散的，之前阿標卖了一批之后，也反馈抓老鼠有点效果，但显然人家也不会再购买了。
    能够再碰到一个大客户，他也很开心，而且这个交易，可不需要分成给其他中间人。
    “这可不一定，说不定，后面我可能买的数量，远超过你的想像？”艾琳娜笑说道。
    杨文东惊奇的看了眼前的白人中年女子，问：“什么级別的数量？”
    “几百几千甚至更多。”艾琳娜说道：“我是在政府部门工作的，港府旗下或者一些关係好的洋行旗下有著很多仓库，储存著粮食、日用品或者一些其他的物资。
    这些年来，很多仓库有著不少的老鼠，政府部门每年也都是有预算来灭鼠的，而你的这个捕鼠筒，比捕鼠笼成本低很多，很有优势。
    这次，我会带著20个去一间粮食仓库，看看效果，如果好的话，或许可以在內部大推广，那需要的数量，是非常多的。”
    杨文东听完后，想了想，问：“艾琳娜女士，这种官方採购，一般都有著固定渠道吧？”
    任何时代、任何公司或者政府，採购物资可是一个好活，而围绕著这些物资，也必然会衍生出一堆利益链群体。
    “你倒是知道的挺多的。”艾琳娜也明白了杨文东的意思，不过也没有挑明，解释道：
    “很多仓库甚至政府办公的地方，其实已经有捕鼠笼了，只是效果不好，所以也想著更换新的捕鼠方式，你这个东西是新东西，其他人没有。”
    “明白了。”杨文东点点头，因为是新玩意，虽然没有註册专利，但目前，官方所知道的，也就自己一人有了。
    艾琳娜又说：“其实，也是因为，你这点东西，价值不高，而且涉及面却广。
    一般单独的仓库，购买也花不了多少钱，我也是正好负责香港货物供应这一块的事情，才过来的。”
    “也是。”杨文东笑了笑，这点小东西，价值不高，却要分摊到香港不同地方的仓库。
    简单来说，就是仓库本身单独採购不会很高金额，统一採购或许有点价值，但负责这一块的人，哪看的上这点？
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    这一会功夫，杨文东已经挑好了20个捕鼠筒，隨后以细小的绳子，將这些竹筒捆在一起。
    竹筒並不重，但如果不捆好，那一个人两只手，就不太好拿了。
    艾琳娜接过竹筒，数了下后確定没问题，再將竹筒放在地上，从口袋中取出10块钱纸幣，递给了杨文东。
    又说道：“杨生，如果这个捕鼠筒效果好的话，下一批的採购你可是需要给一个折扣的。”
    “没问题。”杨文东点点头，他自然明白了对方的意思。
    这是在如今的香港，想混点成绩，必须要懂的社会规则。
    甚至未来，也是一样，只不过现在可能更直接，未来的话，就需要通过各种“合法手段”等等，比如安排领导去4s店买二手车再来个“退一赔三”……
    眼前的艾琳娜，在之前愿意帮助穷苦的华人，在杨文东眼中绝对是个好人了，不过好人也爱钱，也不是错。
    甚至她这样的人，钱多一点，可能还是一件好事。
    见杨文东的表情有些异常，艾琳娜似乎也知道了点什么，连忙说道：“这个折扣，真的只是字面意思，港府花钱，也是需要省钱的。”
    “嗯…其实，就算你省，不代表其他人也会这样吧？”杨文东也不肯定对方是什么意思，只能跟著说道。
    艾琳娜摇摇头，说：“那我就没办法了，我也只能做好我自己，能对得起我自己的心，就行了。”
    “行。”杨文东点点头。
    艾琳娜的表情，又有了一点变化，隨后说：“前几天，那个被打的人，死了。”
    “死了？”杨文东也愣了下，当初那人被打的很严重。
    可还是能够站起来的，在他女儿的搀扶下还能走路的。
    没想到，居然死了，杨文东还真没想过这样的事。
    艾琳娜又说道：“我不放心，让一个朋友去问了下住址，再去的时候发现已经死了一天了，他的女儿也不知道去哪了，他家是住的寮房，也被其他人占了。”
    “这个社会，就是这样。”杨文东说道。
    50年代的香港，就是如此，马路上几十人上百人拿刀对砍，都可能是常態。
    “我已经报警了，但小贩管理队，是属於警察的部下，这件事最后，可能也就……”艾琳娜没有再说。
    有些事情，大家都知道，没必要说的那么清楚。
    杨文东也明白，一条底层的人命而已，50年代的香港，最不缺的，就是这个。

 第10章 小收穫

    “这件事，我有著很大的责任。”艾琳娜嘆气说道。
    杨文东看了一眼眼前的白女圣母，不过又想到她是未来自己的大客户。
    於是安慰说道：“这件事不能怪你，那人他自己选择不去医院的，谁也没办法强迫他。
    再说，他的本意也是为了省钱照顾自己的女儿，也是普通人的无奈罢了。”
    艾琳娜摇摇头说：“我的意思並不是指这个，而是小贩管理队……
    这些人能够存在，跟我也有很大的关係！”
    “小贩管理队的成立，是你推动的？”杨文东有些惊讶。
    在这里也有几天了，特別是前几天阿標暴打小贩之后，杨文东也谨慎了很多，这个时代，可能一句话得罪人，也就得到这样的结局。
    而现在还在小贩管理队的管控之下，他自然也找人询问了一下基本情况。
    小贩管理队，是在几年前成立的，至於怎么成立的，为何取代了之前的帮会份子与警察，那就不知道了。
    现在看来，官方的行为，还跟眼前的艾琳娜有点关係。
    艾琳娜点点头，说：“是的，我是在二战之后来到的香港，亲眼见到了太多香港底层市民的苦难，小贩们就是其中之一。
    他们做点小生意，还经常被几股不同的帮会份子敲诈，还有警察也会分一点，很多人，都被逼的活不下去了。
    后来，我们一些人推动港府立法，成立了小贩管理队，但终归，还是解决不了问题，用你们华人的话来说，叫做什么虎穴、狼窝，来著？”
    “是刚出虎穴，又入狼窝！”杨文东纠正了一下，隨后又说道：“其实你做的很好了，这种关乎社会本质的问题，怎么可能那么容易解决，能比之前好一点，就行了，一步一步的来。”
    “也並非都是如此。”艾琳娜摇摇头说道：“部分地方，或者说部分时候，小贩管理队，做出的事比以前警察或者帮会份子还要过分。
    特別是一些帮会份子，有了官方身份之后，还占著理，就像前几天那样。
    有些小贩管理队，收钱收的比以前警察还要狠，逼的很多人做不了生意了。”
    “因为警察来钱的方式很多，但小贩管理队，就只能压榨小贩了。”杨文东笑说道。
    任何时代的铁律：小人物得势之后，只会以更狠的方式来压榨期压其他人。
    艾琳娜有些惊讶的看了杨文东一眼，说：“你以前上过学吗？”
    “没有。”杨文东回答，这个身体，在小时候能没饿死就不错了，还上学……
    现在苏依依还在自己身边，他也不好胡诌。
    艾琳娜表情更是奇怪，说：“你与其他的小贩不一样，上次看到你，就觉得你与我在政府官员很像，但哪里像，我又说不出来。
    今天和你隨便聊了几句，我明白了，你很有见识与学识，可你又没上过学，真的很奇怪？”
    杨文东笑了笑，开口解释：“只是没去学校上学，但不代表只有学校，才是能够学习的地方。
    这个社会，小到这个菜市场、或者一个工厂，大到一家大型公司、或者政府內部，都是有著各种学习的机会。”
    在前世，他在社会摸爬打滚，学习到的东西，是远超过学校的。
    “厉害了。”艾琳娜顿时来了兴趣，问：“那你觉得，怎么才能帮助这些小贩，让他们能够不被欺负？
    你本身也是这里的小贩，应该有想过这个问题吧？”
    “没想过。”杨文东耸肩说道。
    艾琳娜问：“为何？难道你不想在一个更好的环境里做生意。”
    杨文东摇头说：“改变环境很难，虽然理论上可行的。
    对我来说，改变自己会更容易，更有效益。”
    艾琳娜也明白了过来，问：“你的意思是，你以后有能力会离开这里？”
    “对，有能力了，自然要离开。”杨文东说。
    “也是，对个人来说，这样才是最好的方法。”艾琳娜点点头，嘆气说：“难道真的就没办法了？”
    “其实，这个问题的本质並不在它本身，而是社会环境。”杨文东想了想，还是继续吹吹牛逼。
    他觉得，眼前的这个白女圣母，在港府中可能真的有一点点影响力，这对於自己未来的小生意，可能会有著很大的帮助。
    哪怕自己以后不做捕鼠筒了，做点其他生意，搭上这样的人，对自己肯定很有帮助。
    至少有这个可能性。
    因此，他需要儘量的展现自己的能力，让对方记住他，再差一点，也能多卖一点捕鼠筒。
    “你是说，腐败问题？”艾琳娜询问，她也明白这个道理。
    杨文东摇头说：“不是腐败，腐败问题，只是一个表象而已，根本原因，在於经济。”
    “经济？”艾琳娜看了一眼杨文东，又问：“你的意思是经济好了，这些问题就没了？不一定吧？”
    杨文东说：“是不一定，腐败问题肯定还会有，但绝对会好很多很多。
    举例来说，如果有很多工厂，东菜场的很多人，如果被小贩管理队压迫狠了，就可以去工厂上班，那你觉得小贩管理队还敢这么囂张跋扈吗？”
    “可工厂，也一样压迫工人！”艾琳娜说道。
    杨文东说：“那也是因为工厂太少，人太多，如果反过来，工厂很多，人很少，那工厂主为了留住员工，你觉得他们敢欺负工人吗？”
    “似乎有点道理。”艾琳娜点点头。
    杨文东又说：“所以，经济才是所有问题的根本，经济好，底层才会好，或许可能会有部分人还是过的不好。
    但反过来，经济不好，那所有的底层，就会都生活在地狱之中。”
    艾琳娜沉思片刻，说：“虽然才和你聊了几分钟时间，但我觉得，你的见识真的很高。
    我也见过不少华人商人，年龄比你大很多，在香港商界闯荡了很多年，可见解却不如你。”
    “无用的理论而已，我现在只想多赚点钱。”杨文东哈哈笑道。
    艾琳娜点头，说：“嗯，如果你的捕鼠筒效果很好，后面我会继续来找你。”

 第11章 银行开户

    杨文东一听这句话，就知道自己刚刚说了半天，也没算白费，於是说：“多谢，我这边的价格便宜，不管是公家还是私家用，都绝对划算的。”
    “你很会做生意，很有意思，想不到在这里能够碰到你这样有意思的人。”艾琳娜笑说：“我在香港十几年了，也认识不少商人，你与他们很像，我觉得以后你可能也会成为他们中的一员了。”
    “希望如此。”杨文东笑了笑，前世內地他做销售以及自己的生意十几年，可能也沾上了一点类似的习惯了。
    一个人是不是做生意的或者做过经常与外人联繫的销售，其实社会经验丰富的人，都是能看出来的。
    艾琳娜点点头，说：“那我就希望，你哪一天能够成为一个大工厂主，招聘大量的人为你工作，这样也能解决香港普通人的贫困问题。”
    “我也想啊。”杨文东点点头，反正现在幻想一下没坏处。
    “好了，今天很开心能够与你交流。”艾琳娜又说道：“下一次我还来找你的话，或许会给你非常丰厚的单子。那样，你也就可以招寮屋的人来为你工作了。”
    “没问题。”杨文东点点头。
    他与赵立明几人，做竹筒的速度也是有限的，而香港现在的老鼠估计除了港岛的一些大型建筑，其他地方到处都是。
    如果生意真的能够做大，肯定是要找其他人一起帮忙的。
    只是，这个速度一定要快，因为这东西没有专利保护，就算香港有专利法也有执行力，也保护不了这玩意，去法院告的成本，都能亏死自己。
    其他人也可以做的情况下，自己就需要快速铺开摊子，原本他也没啥好的办法，可现在，艾琳娜似乎可以成为这个突破口。
    艾琳娜又拿起了地上的捕鼠筒，刚准备转身，突然又回过来，说：“对了，涉及到金额比较大的交易，港府財政也只能出支票，你得去一家银行开个户才行。”
    “银行开户？”杨文东眉头一皱，这个事情，对现在的他来说，有些不好办啊！
    什么时代想去银行开户，都是得有费用与存款限制的，在后世21世纪初，国內银行都是如此，现在的香港应该只会更严。
    “你是担心银行不给开户？”艾琳娜似乎看出了杨文东的难处，又说：“我知道一家华人的银行，叫廖创兴银行，他们可以接受非常小额的存款与开户，你可以去那里试试。”
    “廖创兴银行？”杨文东脑海之中，顿时想到了一些记忆。
    似乎，这家银行，在香港的银行歷史上，有点名气，因为它是第一家因为挤兑而破產的银行了。
    “东哥？在想什么呢？”待艾琳娜走了，苏依依拍了拍杨文东问道。
    杨文东回过神来，笑说：“没什么，在想银行的事情。”
    苏依依犹豫片刻，问：“我还没去过银行，能跟你一起去吗？”
    “呃……”杨文东顿了顿，隨后说道：“当然可以。”
    这个时代，银行开户条件普遍很高，大部分华人，是达不到开户的门槛的，甚至即使有钱，很多英资银行也不接受华人客户。
    歧视就是这样无处不在，哪怕是一些成功的华人，之所以能有一些地位，也不过是英国本土的一些原因，需要本地人来辅助管理香港罢了。
    而寮房里的贫困人口，哪有资格去银行，一般的饭店，可能很多人都没进去过。
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    “那明天就去？”苏依依问。
    杨文东说：“嗯，明天就去，早点定下来。”
    “好。”苏依依答应下来，她一般不问为什么，特別是刚刚杨文东轻鬆面对鬼佬，让她觉得的非常厉害。
    ……
    第二天，天还没有完全亮，杨文东便出门踏步而行，前往了附近最近的廖创兴银行。
    苏依依还特意换了一件稍微好一点的衣服，虽然上面也有著几个补丁。
    二人直到走到了尖沙咀镇內，又找了几个店家询问，才知道了廖创兴银行的位置。
    只是走到了这里，距离也不算很远，但也花了杨文东差不多1个多小时的时间。
    到了地方后，在不远处，他便发现了，很多人在银行门口排队，好不热闹。
    不清楚什么情况，杨文东还是很规矩的来到门口队伍的最后面，向前方之人问道：“大哥，我问一下，这银行最低的开户费用，是多少？”
    前方之人回道：“没有开户费用，不过开户的时候，需要存进去100块。”
    “哦。”杨文东点点头，心中颇为欢喜，他带来了120块钱。
    这是他所有的家当，在自己穿越之前，前身也有著60多的存款，是他几年下来的积蓄，而这十天的时间，靠著卖捕鼠筒，也赚了不少。
    扣掉摆摊每天支付的管理费、赵立明及苏依依的工资，剩下也差不多六十几块钱。
    队伍很长，杨文东也只能安静的等待，倒是身边，总是有人在不停的討论著：
    “唉，你们来也是存钱的？”一人问道。
    “这不是废话吗？不然来银行做什么？”另外一人说道。
    “不是，我的意思是想问，这廖创兴银行，月息6厘是不是真的？”刚刚之人继续问道。
    “报纸上是这么写的，应该假不了吧。”又有人回答道：“而且这边这么多人在排队，肯定是真的，如果是假的，前面的人不得闹事啊？”
    “也是......”又有数人在討论著关於利息的事情。
    杨文东也在安静的听著周围的声音，这也是他难得可以获得外界消息的方法。
    能够来银行存钱的人，哪怕是要求不高的廖创兴银行，这些人的地位也是远高於寮房的。
    不过，6厘的银行存款利息，也是嚇了他一跳，这么高的利息，也难怪几年后廖创兴银行会爆发挤兑危机了。
    ........
    又等了一小时，杨文东来到了银行柜檯前，將自己带来的100元现金纸张与身份证交了上去，说：“开户。”
    “存多久？”里面的工作人员问道。
    “不存，放活期。”杨文东回道。
    顿时，周边不少人惊讶的看著他。

 第12章 大订单的到来

    “只开户？活期？”银行內部的工作人员都没反应过来？
    这段时间，来廖创兴银行开户存钱的，可都是为了高息定期存钱的，不然，来这里开户又为了什么？百块钱放银行里做什么？
    “对，只开户。”杨文东又说道。
    6厘的利息是离谱的高了，不过对他来说意义不大，就算一年100%又如何？这点钱翻几倍也意义不大。
    “好，稍等一会。”银行职员也没太在意，继续自己的操作，不一会功夫，便递给了杨文东一本存摺，上面有著银行独有的钢印及数字印记。
    “谢谢。”杨文东收好存摺。
    作为21世纪数码时代穿越过来的人，看到这样的“古董”，一时之间，让他有点不適应。
    开户完成，里面也有著120块钱，加上自己那刚刚起步的事业，让杨文东在穿越来到香港之后，那无处不在的危机感，稍微降低了一些。
    这也让他，有了一点时间来重新认识一下这50年代的香港；
    前身其实之前也曾经来过香港的一些地方，只是，一个最底层的人，经过繁华的商业街，一般是不会有什么想法的，如同后世建房子的工人，也没几个人能买的起。
    二人在街上走了很久，苏依依突然指向远处，问：“东哥，那里就是维多利亚海港吗？”
    杨文东看向远处，点点头说：“对，再远的地方，就是港岛中环了。”
    “我还没去过港岛呢，只是经常听说过。”苏依依又说道。
    杨文东问：“那我们今天就去看看？”
    “不了吧，听说过去要坐船，船票很贵的。”苏依依有些犹豫。
    杨文东笑说：“没事，我们虽然穷，但也不差那点钱。”
    “你都说穷了，还不省钱啊？”苏依依叫道。
    杨文东摇头，说：“只能拿到固定工资的人，想存钱，就得省钱，不过也省不了多少。
    我们是做生意的，要赚钱就得多见见世面，说不定，我们去港岛看看，也能知道那里能不能卖我们的捕鼠筒呢？”
    “那先去看看船的价格吧。”苏依依想了想说道。
    “嗯。”杨文东点点头，他也不知道做一次船要多少钱，总得先去问问再说，至於捕鼠筒，只是说说而已。
    倒不是港岛就没这个需求了，这个时代，老鼠在欧美大城市也是祸害，可有需求归有需求，没有渠道也是白搭。
    “老板，要不要坐车啊？”就在此时，身旁一人力车师傅拖著车，来到杨文东身边。
    杨文东笑著说：“不用。”
    这个时代，计程车也是有的，但非常非常少，估计价格也很感人。
    香港市民之中，条件好点的出行方式，还是与后世民国电视剧中一种，採用的是人力黄包车为主。
    不过，也不是杨文东能够坐的起的。
    隨后，二人饶了一圈，来到了轮船港口边上，询问了一下价格，才得知坐船去对面，一个人5分钱。
    这个价格也不算很贵，杨文东便与苏依依等待坐船，半个小时后，二人也都是第一次，踏上了港岛的土地。
    “这里的房子好高。”苏依依看著四周，犹如刚刚进城的乡下人一般。
    杨文东点点头，说：“这里不少大厦，超过20层了。”
    在后世內地，即使是90年代，20几层的大厦，其实也算不了什么，到了21世纪之后，估计都算矮的了。
    可在这个时代的香港，足以算的上是摩天大厦了。
    “好高啊，不知道什么时候，能够上去看看。”苏依依抬头，看著一栋大厦说道。
    杨文东也看了看眼前他认为不高的大厦，笑说：“这一天，或许不会远的。”
    虽然50年代的穿越时间点让他很尷尬，毕竟晚20年，有著电子產业大爆发的机遇。
    可无论怎么样，香港地產市场在未来几十年的几次大波动，只要自己能够抓住机会，必然可以成为一方商业人物了，甚至，成为香港的顶级家族，也是有可能的。
    这个时候的李嘉成，应该也还只是在做塑料花呢，自己如果能赶上未来地產市场的机会，也是有可能在未来与他平起平坐的，甚至超过。
    唯一的问题，就是第一桶金，想赚到可以为后续產业起步的资金，才是最难的。
    几十年来，成百上千的华人超级富豪创业史上，或许只有几个人，是真正意义上的白手起家。
    可这个起家的过程，也花费了很久很久，少的数年，多则十数年。
    “走吧，我们再去看看，不过，不要买东西，这里的东西太贵了，刚刚一碗盒饭就要5块钱，还没几块肉。”苏依依又抱怨说道。
    杨文东点点头，说：“嗯，只看看。”
    以他目前的这点身价，在中环这样的地方，还是真的消费不起的，哪怕是一份饭都有点奢侈。
    穿越来了半个月了，还是混的有点惨，有点丟穿越者的脸了...
    ........
    二人在中环走了半天，这个时代的中环，也不是很大。
    杨文东大概观察了下，大厦的名字，虽然是中文的，可基本上都是英文音译而来，比如：遮打大厦、会德丰大厦等等。
    此刻香港的房地產市场，还没有开始大爆发，就是中环这样的地方，仍然也有著一些矮小的房子、仓库。
    到了下午三点，杨文东、苏依依二人就再一次乘坐天星小轮返回，又花了一个多小时，回到了位於尖沙咀北部的寮房。
    “回来了？”见到杨、苏二人回来，赵立明笑了笑，说：“看看谁回来了。”
    “浩宇。”杨文东也看到了熟悉的人，笑著说道。
    “东哥，依依姐。”一名瘦黑少年放下手中的竹筒，站了起来。
    杨文东拍了拍小兄弟的肩膀，问：“在货仓那边的事情做完了？”
    “嗯，完了。”林浩宇嘆气说：“跟我阿爸一起做了20几天，但没赚到多少钱，一次搬货的时候，不小心，將一筐货物给撒了，扣了我们一半钱，还惩罚说以后都不要我们了。”
    杨文东说：“嗯，以前的事情，就不说了，既然回来了，那就帮我吧。”
    “好。”林浩宇点点头，说：“我走的时候，东哥你那时候还在生病，想不到，回来的时候，居然开始做生意了。”
    “哈哈，没办法，总得想办法搞钱啊。”杨文东笑了笑。
    隨后，几人聚在一起，又吃了一份带点荤菜的晚饭。
    这些天的收益，保不了每天能够吃肉，但偶尔来一点还是没问题的。
    .......
    后面的几天，四人进行著分工，两个人去摆摊，两个人在后方建捕鼠筒。
    生意，也开始逐步的起来。
    时间很快就到了2月1日，杨文东看到了自己最想看到的人：艾琳娜。
    “杨生，我要向你购买1000个捕鼠筒。”艾琳娜走上前，直接说道。
    ……

 第13章 坏消息与好消息

    “1000个？”杨文东虽然听清楚了具体数字，但还是下意识的反问。
    艾琳娜点点头说：“对，杨生，上次我从你这买的捕鼠筒，我回去后分发给了我工作地方附近的几个货仓，他们使用之后，觉得也还不错，所以他们委託我，再来购买一些。”
    “多谢了。”杨文东笑了笑，又问：“艾琳娜女士，捕鼠筒在大型货仓的效果也很好吗？”
    其实，杨文东虽然也做过不少测试，捕鼠筒也能经常性的抓住老鼠，可这些数据，还是不足以支撑对產品效果的定义。
    虽然，他也没办法改进了，可知道自己產品的效果怎么样，对他来说也是很重要的。
    之前唯一一次批量出售的，也就是给了小贩管理队的阿標，可这种人，杨文东也是不想主动去找的，平白给自己添麻烦。
    艾琳娜说：“其实效果算不上很厉害，但抓住老鼠后处理起来方便，也不会伤到人，最重要的就是便宜，港府给拨的资金，本身也不多，都买老鼠笼也太贵了，你这个就比较划算了。”
    “哈哈，明白。”杨文东笑了笑，说资金不够，那不太可能，估计是买了贵的老鼠笼或老鼠夹，那很多人就从中拿不到很多好处了。
    反正，这种小事，应该是手下负责的，各个货仓的负责人估计是看不上眼的，他们也只是关注最终的成果，老鼠没有造成破坏、没有泛滥就行了。
    艾琳娜又说道：“杨生，提前告诉你一个坏消息，但对你来说可能是好消息。”
    “什么意思？”杨文东不解。
    艾琳娜说：“大英帝国旗下的海岛殖民地，爆发了一次小规模的鼠疫，死了数十人。
    当地出现了严重的恐慌，虽然现在控制住了，但损失却非常大。
    大英帝国也就在前几天，向全球的殖民地发出了警告，要进行全境范围內的大规模灭鼠行动。”
    “鼠疫？嗯，我都不知道该不该说这是个好消息...”杨文东点点头说道。
    生活在21世纪的人们，几乎都快忘了这个词了，但在人类歷史上，它与天花都是最可怕的瘟疫，几乎没有之一。
    即使人类进入工业社会，可生產力还不足以强大到让大部分人可以隔绝与老鼠群体，同时医药层面，也还没有绝对有效的药物。
    而教育层面，也做不到卫生防护意识的宣传，再说，经济环境差，宣传也没用，穷苦之人能做到不吃老鼠就不错了。
    甚至在古代，各种不同的政府，都故意宣传老鼠是邪恶之物，让人们害怕，就是为了避免这样的事。
    艾琳娜接著说道：“港府內部也通过了这个提案，到后面一段时间，港府会花不少的资源来灭鼠，这可能就是你的机会了。”
    “嗯，多谢艾琳娜女士了。”杨文东笑著说道。
    即使港府有意推动灭鼠，可自己现在是个不起眼的小人物，根本不可能知道这样的事，就算后续知道了，也没用，根本就没资格直接参与进去。
    不过如果市场需求突然变大，那自己也是能吃点小福利的。
    艾琳娜又说：“不用客气，你这个捕鼠筒，的確也算比较合適的工具，我们合作，对我好，对港府好，对你也好。”
    杨文东点点头，隨后又说：“你也太看得起我了，灭鼠虽然重要性很高，但並不是什么大的財政支出，再说，这样的事情，我就算能够参与进去，也做不了多大的。”
    艾琳娜说：“我会帮助你一点，不过你说的也很对，我的帮助也是有限的，最后你能做到什么样的成果，的確靠你自己。
    不过，上一次我们交流之后，我觉得，你的见识，比一些名牌大学毕业的人还要高，所以我还是认为，你肯定会成功的。”
    “多谢。”杨文东笑了笑。
    对於知晓未来地產走势的穿越来说，想成功其实不难，最难的就是这第一步，如何获得第一桶金。
    现在靠著做著这点小生意，他也只能说，可以在这个社会上生存，离真正能够满足他需求的第一桶金，还有点远。
    艾琳娜说：“那，1000个捕鼠筒，什么时候能给我？速度最好越快越好，用的人越多，只要东西好，那后面的需求量就会越大。”
    “5天吧。”杨文东算了下，目前他们几个人加起来，一天做200多，基本上就是极限了。
    找其他人帮忙倒是也可以，就是速度也不一定会有明显的提高，因为最大的难点在於最后检查，这几天的时间，还是需要依赖他们几个熟练工。
    倒是如果以后真的还能够从艾琳娜那里拿到政府的一些订单，那自己也需要考虑扩充人员的事情了。
    艾琳娜点点头，隨后从手包中取出一张纸，说：“这里是我工作地方的地址，你做好之后，需要送过去，以后，你们都是需要送货到指定地方的。”
    “好，没问题。”杨文东接过地址，看了一眼，不在港岛，而是在尖沙咀。
    这样对他们也好，不然带著那么多东西去挤天星小轮，是很麻烦的。
    艾琳娜问：“上次的银行帐户，你准备好了吗？”
    “准备好了。”杨文东点点头。
    艾琳娜又说：“杨生，我们部门的付款规则是，如果你有正式的公司，那我们可以签合同；
    但如果只是个人交易的话，就得收到货，才能给钱，所以我没办法给订金。”
    “明白，那就现场交易吧。”杨文东也没办法，让他註册公司现在太扯了点。
    再说，与政府交易，钱不多的情况下，还不如现场钱货结清。
    因为钱多了，大概率政府那边可能会拖欠货款。
    这不是政府的问题，而是很多公司都这样，这也是做生意最大的风险，收不回货款，多少生意人，就是被这个玩死的。
    “行，到时候你到了，跟门卫说找我就行了。”艾琳娜说完，便告辞离开。
    杨文东立刻准备收摊，对著身边的苏依依说：“走，回去。”
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 第14章 第一碗金 （求追读）

    榜上了一条大腿，杨文东对於摆摊一天能卖的几个，其实也已经不是很在意了。
    反正也是走摊，想回来隨时都行，目前最重要的任务，就是生產艾琳娜要的捕鼠筒。
    考虑再三后，杨文东还是额外从寮房之中又找来了3人，来一起帮忙干活。
    第一就是能够稍微增加一点速度，第二就是多学学，以后熟练了，也能增加自己的產能。
    到了第四天，一千个捕鼠笼完成，数量太多，於是7个人一起，14个竹筐，朝著目標地走去。
    .....
    艾琳娜所在的政府部门，叫做市政委员会，杨文东在之前也询问了一些人，知道这个部门管的很杂。
    环境、公共工程、物流运输、教会、社会福利等等，他们都能插手，杨文东也明白了为何艾琳娜等人能够有能力影响到警察，推动了小贩管理队的成立。
    “你们做什么的？”政府部门门口的门卫，见到杨文东几人，立刻將人拦了下来。
    “兄弟，我们是来找艾琳娜女士的。”杨文东说完，立刻递过去了艾琳娜的名片，以及一包拆开的烟。
    门卫瞄了一眼名片，又打开烟盒，看到里面的纸幣票子，隨后说道：“嗯，行，我给你们通报一下，不过你们不能停在门口，到路边上等一会。”
    “好的。”杨文东连忙答应下来，在这里必须谨慎。
    这个时代，虽然三合会很乱，看起来很囂张，但真正掌握香港的，还是英国佬的。
    门卫走进去后，杨文东几人便待在路边，等了好一会，艾琳娜在门卫的带领下，走了过来。
    “艾琳娜女士，就是那几人。”门卫一改之前傲气的嘴脸，非常諂媚的说道。
    “ok。”艾琳娜没理会门卫，隨后走向了杨文东，问：“东西已经全了？”
    “是的。”杨文东点头说道。
    艾琳娜又看向了地上的竹筐，问：“这些没有组装好吗？还需要单独组装？”
    “是的。”杨文东点头，说：“1000个数量太多了，组装好的捕鼠筒，非常占空间，没办法运输过来。”
    这是捕鼠筒的缺点，就重量来说，竹子做出来的要比铁做的捕鼠笼或者捕鼠夹要轻的多，可空间就更大了，特別是还需要在竹筒之外额外安装机关，更占空间。
    “嗯，也是，装好了，我这边也不方便送到那些仓库里去。”艾琳娜想了想，也觉得有道理。
    上次她拿回来20个，还是杨文东绑好的，直接拎著绳子就行了，现在1000个，数量级完全不一样了。
    杨文东又问：“这些捕鼠筒，要送到多远的地方去？”
    “不是很远，大概1英里左右，不过方向不一样。”艾琳娜似乎有些被难住了，这些东西送过去对她来说也是麻烦事。
    杨文东一眼就看出了艾琳娜的难处，於是说：“艾琳娜女士，不如就让我们送过去吧。”
    “你们送过去？我们的交易可不包含这些。”艾琳娜惊讶问道。
    杨文东笑道：“没事，就当我免费送的，西方社会有句话，叫做顾客就是上帝，我很乐意帮客户解决麻烦。”
    “嗯，好。”艾琳娜想了想，说：“现在10点，那我们先送第一家，中午，我请你们吃饭。”
    “好。”杨文东笑了笑，满口答应。
    对於艾琳娜来说，找人送过去，代价可能不低，但对杨文东等人来说，也不过就是一天而已。
    香港普通贫苦之人，最不在意的就是时间，甚至很多时候，这个群体都没有人工费的概念，能够给一份伙食不错的午饭，就很不错了。
    香港社会，现在很多家庭，夫妻二人一起工作，都养不活家庭，孩子七八岁就开始成为童工，也都是常態。
    .......
    艾琳娜年事已高，自然不可能跟杨文东几人一样走过去，她叫了一辆黄包车，后面则是跟著挑著扁担的几个小伙子。
    十几分钟后便到了第一家货仓，前来迎接的是一名约40岁的英国鬼佬，二人也当著杨文东几人的面，以英语交流。
    杨文东也能听懂一些英语，但不是很听得懂，他在前世也不是英语专业，正常的大学生英语水平，离正常交流还是差的有点远的。
    未来如果有机会，他也一定要学习英语的，这是在香港想要混好的基础…
    一会后，艾琳娜说：“杨生，这是佐敦货仓的负责人布莱恩，他说他想请你们在將这些捕鼠筒装好之后，也將东西给放置到货仓里面的地方。”
    “我们来放？”杨文东好奇问道，一般来说，这种货仓，应该是不让外人进来的。
    艾琳娜说：“最近一段时间，港口那边出货比较多，周边的货仓也爆满了，所有货仓都很忙，他们没那么多时间，再去安排人做这些事情。”
    “哦，原来是这样，那好的，我们没问题。”杨文东连忙点头答应。
    他也大概知道，50年代后期的香港，香港的贸易很大，加上自己工业也在发展，这极大可能会导致码头的爆仓。
    “行。”艾琳娜说完，又与货仓的老外嘰里咕嚕了一会，隨后对杨文东说：“杨生，我先带你们去另外三个货仓，先交货，然后我们还需要再回去將货款结帐一下。
    至於这边的货仓放置，你可以再回来，布莱恩先生后续会单独与你们结算这方面的费用。”
    “行，我很乐意。”杨文东笑说道，能多拓展一个业务也是好的，反正，自己等人时间也不缺，也是最不值钱的。
    .......
    隨后，杨文东几人又跟著艾琳娜，將东西送到了另外三个货仓，基本上也都谈下了和之前一样的新业务。
    在最后一个货仓的时候，艾琳娜也安排杨文东等人就在这个货仓里吃饭，这也是自穿越之后，杨文东吃的最丰盛的一顿饭：肉有不少，饭隨便吃。
    再回去市政委员会的总部，艾琳娜给了杨文东一张300元的支票，这也是杨文东穿越以来，赚取最多的一次。
    说是第一碗金，也不为过了。
    当然，这笔钱也不全是他的，还得发工资。
    “艾琳娜女士，这是我的一点心意。”杨文东单独取出了一本本子，递给了艾琳娜。
    “你不是第一次这样做的人，不过真不必了。”艾琳娜笑著看了一眼本子里夹著的纸幣，又递给了杨文东：“记不记得我当初的请求，你以后能做到帮助更多的穷人，就算是感谢我了。”
    ……
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 第15章 新商业方向

    “呃...好。”杨文东见艾琳娜態度坚决，也知道这种事可能真的无法强求了。
    他自认为，自己做不到这样为別人牺牲自己的太多利益，他更喜欢双贏的模式，比如有能力的情况下给穷人工作。
    不过这个世界上还真有一个群体，在做这样的事情，对於这些人，杨文东的心里还是有点敬佩的。
    艾琳娜说：“杨生，现在你的商品，也算是正式进入了港府旗下的一些部门了，我能够出面引进，但后续，那些货仓是否继续採购，就不是我能控制的了。
    据我所知，香港的数家做老鼠笼、老鼠药的商家，也已经开始活动起来了，他们也想拿下这个市场，所以后面怎么样，就得靠你自己了。”
    “嗯，明白，不管怎么样，我非常感谢艾琳娜女士。”杨文东真心说道。
    艾琳娜又说：“不用客气，你的东西，本身也比较便宜，我作为港府官员，为港府节省採购成本，也是我的工作。”
    杨文东想了想，说：“艾琳娜女士放心，將来等我有能力了，我也必然会给予香港寮房、或者那些无家可归的人，一个能保证吃饱的工作。”
    在香港，住在寮房的，很可怜，但也有不少人更惨，那就是连寮房都没地方住的人。
    別看寮房看起来破，但实际上，还是需要向一些帮会分子交一点钱的，不然，根本就別想住。
    这些帮会分子的背后，其实也有著警察或者港府其他部门的影子。
    穷的交不起钱的，就会被赶走，变成真正意义上的无家可归。
    又或者，当发生火灾或者大风大雨的时候，木製的寮房房屋破损，也一样会让人无家可归。
    就杨文东知道的，再过几年，香港寮房就会发生一次大规模的火灾，造成了惨重的伤亡，甚至惊动了国际媒体。
    但最可悲的是，火灾固然夺走了很多人的性命，但更多的人却因为人祸失去了家园。
    在国际媒体报导后，港府便因为国际舆论压力，而开始大规模拆除寮房。
    至於这些人住哪？会不会被冻死饿死？谁又会关心呢？
    港英政府在明面上虽然说要建保障楼，可大部分真正需要的人，根本就申请不到，反而是有关係的人，將这些保障房搞到手，然后再租给贫民。
    这就是50年代的香港，谁也没办法改变，个人的力量，根本无法改变这混乱的社会。
    艾琳娜点点头说道：“那就最好了。”
    .......
    在混乱的社会，杨文东能做的，也就是儘快改变自己的命运。
    香港社会，未来的机会千千万，可目前杨文东唯一能依靠的，也就是目前自己的捕鼠筒了。
    下午时分，几人一起来到了他们之前来过的第一个仓库，因为之前被艾琳娜带进来过，他们几人也就轻鬆的进去了。
    一名华人员工安排他们在一个角落之中做事，他们几人也很快熟练的將捕鼠筒组装完毕，然后在杨文东的指挥下，將所有的捕鼠筒，都放在了墙边以及角落之上。
    快要完工的时候，一名英国鬼佬走了过来，正是上午与艾琳娜在一起说话的布莱恩。
    布莱恩看到了捕鼠筒的位置，走过来问道：“嗨，你们这些抓老鼠的工具，为何放在墙边上？”
    杨文东惊讶反问：“你们之前放哪？”
    “放在粮食旁边啊？”布莱恩回答：“就是因为放在粮食旁边，我们不敢用老鼠药，而老鼠夹又容易伤人，老鼠笼捕捉老鼠效果又不好，所以艾琳娜才介绍我们使用你们这个东西。”
    “呃......”杨文东一阵无语，说：“布莱恩先生，这捕捉老鼠，无论使用什么样的工具，都是不能直接放在食物旁边的，效果会很差的。”
    难怪这些人抓不到老鼠，这种基本常识都不懂。
    不过，的確也不能怪他们，这些人，估计生活条件都不差，日常生活中与老鼠接触也不多，没什么经验。
    又不像杨文东这个来自於后世的人，有著20年网际网路的信息大爆炸经验，知晓著无数这个时代人，一辈子也不知道的消息。
    在这个时代，哪怕就是美国总统，获得外界消息的速度与广泛程度，也不一定比的过后世一个智慧型手机。
    很多方面的常识，杨文东都知晓一点，但这个时代的人，可能需要很多年的深入了解才可能能做到。
    布莱恩点点头，说：“有道理，那为何放在墙边？”
    杨文东说：“老鼠天生的特性，就是如此，它们非常谨慎，在自然界天敌也很多，所以它们的本能就是靠著墙走路，將任何捕鼠工具，放在墙边，或者角落边上，效果会更好。
    还有……”
    隨后，杨文东简单的介绍了一下一些基本常识。
    布莱恩想了想，说：“嗯，原来是这样，可惜了，没有早点认识你，之前我们货仓可是因为老鼠，而损坏了不少粮食，很多都被迫处理掉了。”
    杨文东笑了笑，没再答话。
    布莱恩沉默片刻，又说：“你叫什么名字？”
    杨文东回答：“我姓杨，叫杨文东。”
    “嗯，杨生，我看你也是做生意的，不如，我將我们货仓的灭鼠工作，承包给你如何？”布莱恩突然说道。
    杨文东惊讶，问：“包给我？”
    布莱恩点点头，说：“对，其实之前，我们也购买了很多工具来灭鼠，有些初期效果还行，但后面就又不行了。
    我原本以为是工具的问题，现在看来，就是我的手下，不懂这方面的知识，我看你是专业的，交给你更合適。”
    “也的確是个方法。”杨文东点点头，心中大喜。
    这其实就是后世灭鼠公司的模式了，自己如果能走这一条路来发展，会比做捕鼠筒要强多了。
    因为现在就他知道的，已经有不少人也在做捕鼠筒了。
    目前的香港，可能没有灭鼠公司这样的专业公司，术业有专攻这个概念，在这个时代，可能还没有大规模出现。
    而香港作为全球最大的贸易转口之地，有著大量仓库，加上如果港府担心概率极低但有可能出现的鼠疫，那这个市场，至少在短期內，会非常大。
    ……
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 第16章 承包灭鼠业务

    当然，这也不是说，杨文东现在就很专业，他虽然来自与后世的网际网路时代，可毕竟在实战经验这一块，还是太少了点。
    可术业有专攻，不光是只指技术，还有態度。
    货仓、或者其他公司，內部的员工，都有著自己的事情，谁又愿意多花时间与精力去做其他不相干的事情？
    除非被领导指定，不然没人会愿意没事找事。
    再一个，內部员工，也的確缺乏类似灭鼠这样事情的经验。
    布莱恩想了想，又说：“艾琳娜告诉我，你没有上过学？”
    “对。”杨文东点头说：“不过这段时间，我已经在学习认字了。”
    这也是真的，认字，是融入任何一个地方基层社会的基础需求，后世內地能够发展成为全球工厂及gdp全球第二，大量识字的人，是最基本的要求。
    对於其他文盲来说，学习认字是很困难的，不过对於杨文东来说，他本身就认识简体字，繁体字对他来说，也就需要再额外记忆一下即可。
    穿越到现在已经半个月了，他如今，已经能够看懂大部分报纸了，就算部分字还不认识，也不影响阅读理解一句话的意思。
    就是写繁体字还是大问题，他也就重点练习了自己名字、日期等文字，以后做生意，可能会需要。
    布莱恩又问：“那你是如何知道这么多老鼠的特性的？你们家莫非以前就做这个的？”
    杨文东笑说：“关於灭鼠这方面的知识，也是我自己总结的，另外，也特意找了很多老人询问，这些老人，都有著丰富的经验。”
    不光是对於外人，就是对於自己身边的人，他也是以这个理由来应对的，实在是这段时间他的变化有点多了，只能说自己以前就一直在关注了。
    布莱恩有些惊讶的说：“也是，老人们总是有著丰富的经验，只是能向你这样询问的，估计也没几个年轻人会去做。”
    “多谢夸奖。”杨文东笑说。
    布莱恩又说：“杨生，说回正事，我也不指望老鼠彻底灭绝，但只要你大幅度减少，就行了。”
    “好，我非常愿意试试。”杨文东答应下来。
    如果真的要彻底灭鼠，那对他来说是真的很难的，基本上不现实，但如果灭杀大部分，他还是有把握的。
    捕鼠筒这个小东西，本质上来说，顶多能够帮助自己摆脱极端贫困，想靠它多赚一点，也是不可能的。
    到了差不多的时候，就得想办法走其他路子了，那模仿后世的灭鼠公司，就是一条不错的新业务。
    布莱恩又想了想，问：“那价格方面，我们怎么定？”
    “这……”杨文东倒是犹豫了片刻，他也不知道该怎么定价，隨后说：“那就按照一个人的人工算，如何？”
    布莱恩点点头说道：“行，我们货仓的工人，差不多一天3块钱，那我们按周结算，一周20吧，如何？”
    “好。”杨文东点点头，这种大货仓的工资果然够高，一天3块钱了，差不多是香港的平均工资了。
    不过他也知道，正常人想进来可不容易，身体强壮且需要认识基本的中文英文，就能淘汰一大半人了。
    ……
    隨后二人又閒聊了一会，布莱恩事情显然不少，不会一直待在这里，一会后便离开了。
    又一会后，赵立明、苏依依三人將事情做完，也都回来了。
    杨文东也將与布莱恩的承诺告知了他们。
    赵立明笑说：“东哥以后准备做这个生意了？”
    杨文东说：“你觉得我们这个捕鼠筒生意还能做多久？”
    “应该可以一直做吧？”赵立明想了想，说：“虽然也有其他人在做跟我们一样的捕鼠筒，可他们的……
    嗯，用东哥你上次说的，就是行动力不行，他们都没那个胆量去摆摊。”
    几人边往回走去，杨文东边走边说：“那些在做捕鼠筒的人，或许没这个能力，但时间长了，肯定会有人也卖的。
    比如说，那些街边的门麵店，甚至一般的卖菜小摊，多加几个捕鼠笼卖，不也一样吗？”
    “也是啊！”赵立明也觉得有点道理。
    苏依依问：“东哥，你以前也说过，大家是可以一起卖的啊，那些卖米的卖菜的不都一样吗？”
    杨文东说：“可以是可以，但之前那样的好日子就没了，以后再摆摊，或许能够继续赚一点，但只能勉强维持生活了。
    就比如，之前艾琳娜发现这种捕鼠筒到处都是，你觉得，她会选择我们吗？”
    苏依依点点头，说：“所以我们需要继续从艾琳娜那里，获得更多订单，避免与其他人在东菜场摆摊竞爭？”
    杨文东说：“不错，分析的还可以了，就是艾琳娜那边，也不可能一直照顾我们的。
    我们也不能都指望外人，要依赖自己，就得自己行动起来，想其他办法，走其他路子。”
    苏依依想了想，说：“也对，东哥你总是能够提前想到这些问题。”
    “不然怎么带大家发家致富。”杨文东笑了笑，又接著说道：“其实捕鼠是没有绝对最好的办法，我们的捕鼠筒，效果未必比得上老鼠笼，它最大的优点是便宜。
    可今天我们送1000个捕鼠筒过来，你们没发现它的缺点吗？”
    苏依依想了想，回答说：“太占空间？还需要我们来组装。”
    杨文东点点头，说：“对，我们这种捕鼠筒，最大的缺点就是不是正常形状，而且成品的绳子还有弹性，大量运输的时候，这些都是问题，所以註定了就做不大。
    只能说，当小贩来卖还可以，想跟老鼠笼老鼠夹那样卖到很远的地方去，几乎就是不可能。
    甚至如果不是香港的铁太贵，我们连摆摊出售的机会都没有。”
    “所以我们是要放弃捕鼠筒了？”赵立明问道。
    杨文东点点头说：“也不算，但我们没必要自己花时间做了，交给寮房的其他人就行了，他们生產，我们买过来就行。
    后面我们的重点，就是长期的，货仓、写字楼、住宅楼的灭鼠业务。”

 第17章 学习至上（周二求追读）

    “听起来很厉害的样子！”林浩宇挠了挠头，他有点不理解，问：“他们真的捨得花这个钱吗？”
    杨文东摇摇头说：“大公司每个人都只做自己的事情，以后你有机会多接触就知道了，大公司都是追求一个人做一件专业的事。
    还有对我们来说算不少的钱，对於这些大货仓大公司来说，就是一点点罢了。”
    网际网路时代之前，很多事情很多人都是不理解的，因为知识只能靠学习或者他人教导才能学会，不像后世有百度甚至短视频搜查学习。
    就说老鼠的特性，没有网际网路的话，想找到这方面的书，是很难的，书店都不一定有的卖。
    也就后世手机百度一下，能够查到大量的资料，才会让人產生错觉，觉得学习资料，是可以轻鬆获得的。
    赵立明笑说：“东哥也说过，老鼠的危害，是远超那么一点花费的。”
    杨文东笑了笑，又问林浩宇：“浩宇，如果你家的肉被老鼠咬了几口，你会怎么做？”
    “还能怎么做，赶走老鼠啊？”林浩宇回道：“再把肉洗一下就行了，顶多跟东哥上次你那样，把老鼠咬过的地方挖掉。”
    杨文东点点头，说：“嗯，说的很对，我大概率也会这么做。
    可如果是有钱人，他们可能会直接將整个肉扔掉，因为他们的生活条件比我们好太多，很多事情的做法也就不一样。”
    林浩宇说：“嗯，好像是这样的。”
    杨文东又说：“再说货仓，这里是更不能容许老鼠存在了，因为卖出去的肉，被老鼠咬了，谁会买？
    而且肉的话，还可以动刀子切掉一点，可鸡、鱼、蔬菜、水果怎么办？
    还有不光是食物，要是床、沙发、柜子被咬了，也就不能卖了，那代价就太大了。”
    走在旁边的苏依依，说：“东哥说的很对唉，以前都没想过老鼠会有这么大的破坏力。”
    杨文东笑说：“所以我们只要认准这条路，在这个方向做好，保证能够灭掉货仓里面的大量老鼠，那我们，或许很快就能住进那样的房子里。”
    说完，他的手指指向了路边上的一个小区，那是一栋，只有3层的楼房，却是正常的砖瓦所做。
    就这样普通的房子，对於杨文东几人，或者说，对於大部分香港华人来说，都是可望而不可即的梦想。
    苏依依说：“听说现在的房子开始涨价了，很贵很贵，一个房子，都要接近一万了。”
    杨文东问：“你听谁说的？”
    苏依依回答：“之前摆摊的时候，和其他一些小摊贩聊天的时候閒聊的。
    那些摊贩之中，有一个人生意不错的，做了很长时间，都买了房子了，不过好像有贷款，就是欠了银行一大笔钱。”
    “多大面积？”杨文东隨口问道。
    苏依依说：“好像六七百尺吧，不过他还没住进去，好像是只给了钱，但要等到明年才能交房住进去。”
    “啊，没给房就给钱了？”赵立明不解问道。
    苏依依说：“对，好像现在买房都这样，叫卖楼花。”
    杨文东笑说：“其实就是先给定金，再交货，跟我们做生意一样，特殊的就是要先给完所有的钱，而不是一部分。
    甚至如果不是全款，在房子还没交之前，也得还贷款。”
    看来这个时代，期房这个商业模式已经出来了。
    杨文东在前世买房的事，对这种模式也是很痛恨，毕竟房子还没看到就要交几百万出去，搁谁心里都担心且不自在。
    但后来隨著年龄的增大，对社会阅歷提高后，加上网际网路上的资料丰富，也让他明白了，期房模式的存在，本身就是为了带动房地產的发展。
    这是经济发展的必然，如同贷款买车一样，而任何商业模式，就如同菜刀一样，是好是坏，不看其本身。
    ……
    下午，杨文东几人又分別前往了另外三个仓库，將送过去的捕鼠筒全部组装完毕，並放置到了杨文东要求的位置。
    同时，杨文东还想著与这三个货仓的负责人商討一下合作的事情，但连见面的机会都没有。
    显然，他能够与布莱恩聊了一会，已经是他的运气了，还是因为搭上了艾琳娜的关係。
    不然，今天的香港社会，一个底层华人，想见有点权位的英国鬼佬，基本上是不太可能的。
    不过，做生意就是这样，万千种成功的可能，只要抓住一次机会就行了，利用好这次机会，將事情做好。
    从这个过程中学得经验，认识更有权力、能力的人，展现自己，再尝试搭上关係，然后再积累自己的能力，等待或者主动寻找下一次的机会。
    ……
    直到天快黑了，杨文东几人，才將所有的事情做完，不过天空下起了小雨，他们四人又被迫淋著雨，赶回了寮房。
    还好雨不是很大，寮房的破屋子，也没怎么漏雨，眾人赶回后，也只能以布料，將身上擦乾。
    至於洗个热水澡，那是做梦，想自己烧热水洗澡都很难，太费时间精力了。
    甚至就是到了夏天想洗一个乾净的冷水澡，只会更难，因为到了夏天，正常状態都会缺水，香港的地质环境，就是雨虽然多，但留不住水。
    50年代的香港，就是现代与古代的结合体，有钱人，可以住在优雅的豪宅中，享受著与几十年后差不多的生活，贫困的人，与活在古代差不了多少。
    第二天，苏依依似乎也生病了，也是因为昨天的淋雨，杨文东则是去了尖沙咀的一家屈臣氏药店，买了一点中成药，花了3块钱。
    如果不是最近赚了点钱，以之前的收入，还真是捨不得买药，大部分穷人也就是靠硬抗了。
    ......
    隨后，杨文东又带著赵立明二人，前往佐敦货仓，从今天开始，他们要负责整个货仓的除鼠工作，自然也需要每天过去，將捕捉到的老鼠处理掉。
    同时，也需要观察研究哪些地方容易抓住老鼠，哪些地方则是长期没有效果，从而总结经验。
    即使有著后世网际网路的一些阅歷，也是比不过实际的经验的。
    任何时代，不停的学习才是最重要的。

 第18章 事业初起步（周二求追读）

    一个货仓，虽然面积不小，但只是在墙边回收曾经放好的捕鼠筒，也花不了很长时间。
    来迴路上的时间，才更长，早上出发，再回来的时候，就已经是中午了。
    不过好处就是布莱恩居然包了杨文东等人的午饭，这让几人省不了不少钱。
    获得新业务的第三天，杨文东返回寮房之后，第一件事就是看望还在生病的苏依依：“依依，感觉怎么样了？”
    “没事了，你买的药，感觉很有效果，我现在都不头晕了，就是有点没劲。”苏依依带著一点笑意说道。
    杨文东说：“我给你带了吃的，你多吃点，这样才能更快恢復。”
    “好啊！”苏依依很是开心，但看到杨文东打开的食物后，惊讶问道：“这么多肉？你买个便当啊？”
    杨文东摇头，说：“不是，布莱恩容许我们就在货仓的食堂吃饭，4个名额，你不在的话，我就带回来了。”
    “真好，还有肉吃。”苏依依满是羡慕。
    他们以前一年也吃不了几次肉，就算有一般也捨不得买多少，顶多过年的时候，可以稍微多花一点钱，买点好吃的，因此，儿时也特別盼望过年。
    杨文东將带回来的食物，放入家里的碗中，笑说：“正常，人家可是大洋行下面的货仓公司，这香港，现在最赚钱的大生意，就是码头与货仓了。”
    纵观香港的发展史，从1840年英国佬过来，就是以转口贸易为主，是国內与国际之间的桥樑，也是亚洲货物的大型中转站之一。
    现如今，无论是未来的工业，还是地產，都也才刚开始发展，远比不过国际贸易。
    香港现在的大公司，大部分都与码头、货仓有著很大的关係。
    “嗯，这红烧肉汤泡饭真好吃，你要不要再吃一点？”苏依依问。
    杨文东笑说：“我已经吃过了，立明他们也是一样，你先吃，下午我们还有事要做。”
    苏依依问：“什么事？去摆摊？还是做捕鼠筒？”
    杨文东摇摇头说：“都不是，我要开始系统性的教你们一些东西，特別是最基本的认字、数数与写字。”
    “噢，好，不过东哥，你是怎么会认字的？”苏依依奇怪问道。
    杨文东说：“以前，我没出去工作的时候，也花了一些时间自学的。”
    这个理由其实漏洞百出，不过也只能这么解释了，也还好他以前一直都是做的苦力活兼职，没有稳定上班的地方，这个理由，也不能说完全站不住脚。
    “嗯，我现在还写不好自己的名字呢。”苏依依惭愧说道。
    杨文东笑说：“没事，我也写的好不了多少，大家一起练习就行了。
    再说，我们要先学会认字，然后数字会写就行了，其他的先不强求。”
    以后世內地的经验，学习最基础的认字，在人学习能力最强的少年时候，都需要几年时间，香港这边还是繁体字，更难。
    杨文东目前需要的，也就是身边之人，能认识几百个字与正常数字的加减乘除计算就够了，再复杂的，就只能等以后再说了。
    另外，通过最基本的学习文字能力，可以判断出每个人的聪慧潜力，这是更重要的，甚至很多国家全民教育中，教很多未来对於普通人无用的知识，也是这个目的。
    “那不去摆摊了，一天也能赚好几块钱呢？”苏依依语气之中带著可惜。
    杨文东摇头说：“那边赚不了多少，而且马上竞爭者越来越多了，我们的精力也是有限的，没必要花在这种事上。”
    捕鼠笼还可能做大，甚至以后可以开工厂，但捕鼠筒是不可能的，它不易运输的特性，就註定了，它只能卖给周围附近一两公里內的小贩与小店。
    虽然靠著它，杨文东摆脱了最极端的贫困，可人也是要向前看的，自己需要抓住的是灭鼠这个方向，不是一件固定的商品。
    苏依依点头，说：“好。”
    ……
    后续的一周，杨文东几人上午都是去佐敦货仓收拾被抓住的老鼠，清洗捕鼠筒，再继续布置开关。
    而每天下午，杨文东则是在寮房不远处的一处小沙滩上，教著几人一些最基本的知识。
    至於晚上，就没办法了，寮房没有电，他们买得起灯也没用。
    而煤油灯伤眼，杨文东直接让所有人趁早休息就行了。
    也就是他们如今不是很缺钱了，且有了未来的计划，才可以早睡，其他寮房的人，可都是得半夜开著灯，干活的干活，织布的织布，只为了能够赚到一点可以让自己饿不死的薪水。
    一周后，佐敦货仓：
    杨文东找来了布莱恩，向他展示著这一周的成果。
    “天啦，你们抓了这么多的老鼠！”布莱恩看著眼前密密麻麻的老鼠尸体，感觉到了不可思议。
    杨文东笑说：“准確的说，这里只是我们抓住的一半数量，在最初几天抓住的老鼠，因为担心会腐烂，所以早就处理掉了。”
    一件事能不能做好，是一定要留直接证据的，老鼠的尸体，就是物证。
    布莱恩点点头，说：“厉害，我们以前用的老鼠笼，可没有这么强的效果，你的捕鼠筒，可真是厉害。”
    杨文东自夸说道：“准確的说，是我们知晓老鼠的出行规律，其实我们也不仅仅用了捕鼠笼，还用了一些水桶机关，来抓老鼠，效果比捕鼠筒或者捕鼠笼还要强。”
    他所有的捕鼠技巧，都是来自於前世的网络，因为他的家中曾经出现过老鼠，所以有一段时间，以抖音搜了不少相关视频。
    就这一段时间的观摩以及后续捕杀家中老鼠的实践，就足以让他在这方面的知识，比这个时代很多专业人士还要强，特別是一些稀奇古怪的捕鼠措施。
    “很好。”布莱恩又看向了自己身边的一名华人，问：“你感觉怎么样？”
    被问的华人说：“我问了上夜班的人，他们的確感觉到了，老鼠少了不少，不过还是有一些。”
    布莱恩点点头，看向杨文东，说：“杨生，我想我们可以谈一下长期的费用问题了。”

 第19章 新合作方案

    杨文东心中大喜，不过脸上却没有什么太大的表情波动，问：“布莱恩先生认为我们该怎么合作？”
    布莱恩想了想，说：“我们就还是与之前一样，按照每一周来付费，20港元，而你这边需要保证，我们货仓之內的老鼠，在三个月之內彻底消失。”
    杨文东立刻摇头否决，说：“布莱恩先生，想让老鼠灭绝，那是不可能的事情，真这么容易，老鼠也不会成为人类文明最大的祸害了。
    即使是欧美国家的大型食物货仓，也很难保证完全没有老鼠，前几年，北极熊还进行了全国范围內的灭鼠行动，就是因为他们的粮仓，遭到了严重的鼠患。”
    別说现在，就是几十年后，21世纪国內的大型粮仓，都不敢保证没有老鼠了，那还是在有著红外摄像头以及传感器异常发达的科技时代。
    当然，数量已经非常少了，本质原因是混凝土基建的物理隔绝功劳，而现在香港的货仓，虽然也有混凝土，但做不到绝对防御。
    布莱恩想了想，又问：“可是，我又怎么知道，你会不会故意放鬆，导致一些老鼠不被抓住，从而想著延续我们的合作？
    嗯...这里的你，並不是说你，而是任何可能的人，在商言商，我只考虑可能性，就算你是我的好朋友，我也会提出这样的疑问。”
    杨文东笑了笑，说：“布莱恩先生考虑的很全面，我们汉语之中有个词叫养寇自重，也是这个意思，这样的情况，不光是我们这次合作，很多情况下，都可能会发生这样的情况。
    不过，我的目標，绝对不仅仅是佐敦货仓，而是附近乃至其他城镇的货仓生意，如果卡著这里不放，对我来说，只会亏本，因为一周只赚20港元，其实不算很多，我去摆摊也能赚到。”
    布莱恩认真的看了一眼杨文东，隨后点点头，说：“也是，倒是我想的太多了，这样，如果半个月以內，我的货仓之中，因为老鼠造成的货物损害有明显的减少，那我会推荐你给其他货仓。”
    “好的，多谢布莱恩先生，我必然竭尽全力。”杨文东笑说道。
    来到50年代的香港，出身贫困的他，似乎也只能如同大量白手起家的富豪们一样，从最基本的生意做起。
    只有靠著自己的努力，来寻求每一位可能会给他带来更多生意的人的认可，从而藉助別人的关係网，来发展自己。
    布莱恩又看了一眼地上蛇皮袋上的老鼠，说：“那就祝我们合作愉快了。”
    “多谢布莱恩先生。”杨文东跟著笑说道。
    合作的价格，他也没谈价，因为他目前需要的，是一个进入这一行的机会，特別是，专业的灭鼠公司，在如今的香港，还是不存在的。
    只要做出成绩，那就是一个非常好的gg，特別是如果能够再利用一下布莱恩以及艾琳娜的关係，那將会让自己的事业早一步进入正轨。
    .......
    四人回去的路上：
    “长期的话，一周才20块？我们四个人，似乎有点不划算啊？”一直比较沉默的林浩宇开口问道。
    赵立明也跟著说；“是啊，东哥，我们之前摆摊，也比这赚的多啊。”
    杨文东笑说：“如果只做一个货仓，自然不划算，我们每天来迴路上的时间更长，但如果能够多做佐敦货仓附近几家呢？每一家都是一周20，会怎么样？”
    “这样倒也行，但我就怕我们几个人忙不过来。”赵立明又说道。
    杨文东说：“其实並不会，別看我们这几天很忙，那是因为，我们才刚刚开始，货仓內老鼠比较多，需要花费不少精力来一次大灭杀。
    等后面数量少了，我们的业务也熟练了，就轻鬆很多了，可能我们一个人，每天去几个货仓收一下老鼠尸体，外加放点诱饵就行了。”
    苏依依又问：“但总是也有极限的吧？”
    杨文东笑说：“真要是我们4个熟练工都忙不过来，那我们就发了，说明我们的事业做得越来越大，到时候就招人做事，我们做老板。”
    赵立明笑说道：“东哥，你才是老板，我们跟著你后面混就行了。”
    杨文东想了想，说：“我们几人也算是共苦了，以后我必然会同甘，不过目前来看，资金分配这一块，我还需要將利润放在我身边，这样才能保证未来赚更多的钱。
    等以后，我们赚到更多的钱，我肯定会给你们更多的好东西的，不会让你们吃亏的。”
    不是杨文东小气，跟著自己创业的，他必然不会亏待这些人，特別是除了创业，在之前大家的关係就很好。
    可从利益最大化来看，这创业初期，所有的利润还是需要放在自己手中，这样才能保证钱能够继续生钱。
    “铜杆是什么？”林浩宇突然开口问道。
    “呃...”杨文东愣了下，解释道：“同甘共苦，这是一个成语，就是有困难一起应对，有钱了就一起享受，差不多的意思。”
    “哦哦。”林浩宇明白了过来。
    赵立明笑问：“东哥，那我们什么时候能够住上那样的房子？”
    杨文东顺著他指著的方向，那是一栋正常的小区楼宇。如果是以前，他想都不敢想，但最近一个月跟著杨文东做生意，感觉生活都有了翻天覆地的变化了。
    杨文东想了想说道：“买的话需要很长时间，但租的话，只要我们继续好好做事，生意顺利的话，应该不会很久的。”
    香港的房价，现在不贵，但也不是刚刚做了一点小生意的他们能够买的起的，但后续如果能够谈下数量多一点的其他货仓，那租一间房子还是没问题的。
    “真的？”苏依依眼神也亮了。
    杨文东点点头，说：“真的。”
    “太好了。”赵立明与林浩宇也是非常激动，曾经他们想也不敢想能够离开寮房，去住上那砖石做的房子...
    “后面你们更要好好学习，不然靠我一个人，也不行的。”杨文东又说道。
    “嗯，东哥放心，累死我也会好好学习与干活的。”赵立明差点指天发誓。
    “行了，快点走，別又下雨了。”杨文东笑了笑。
    这个时代，包括他在內，大部分香港人，也只是在追求最基本的居住环境了。
    对於现在自己居住的环境，他也真的快受不了了。
    后世被吐槽的香港笼屋，也比现在的寮屋强了千百倍了。
    ……
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 第20章 风口上的二师兄

    接下来的半个月，杨文东等人，唯一做的事情，就是去佐敦货仓灭杀老鼠，甚至杨文东还数次在夜里住在那里，就是想自己亲自感觉一下，自己团队灭鼠的效果。
    一天早上天亮，杨文东从货仓角落醒来，叫醒了身边数人。
    “东哥，我都不想回去了，在这里上夜班，比在家里睡觉还要舒服啊。”赵立明笑嘻嘻说道。
    林浩宇连连点头，说：“是啊，连风都没有，真舒服。”
    “不过，不是长久之计。”杨文东笑了笑说道：“人家仓库，也不可能天天让我们待在这边。”
    因为这段时间以来，货仓老鼠的数量也的確明显减少了，也让货仓省去了很多检查的工作。
    因此，布莱恩也就同意了杨文东以做进一步灭鼠的理由，在货仓待几个晚上。
    赵立明打了个哈欠，说：“东哥，我先去检查捕鼠筒，看看抓住几只老鼠。”
    “一起吧，我也要记一下，每个位置的效果。”杨文东说完，从自己身边的包里面，取出一本本子与笔。
    短期內，他都是需要以捕鼠为自己事业的，虽然他脑海之中，有著不少后世网际网路中的捕鼠招数，这些理论在实际效果中也有限，可也还是需要学习的。
    他需要儘快统一一套捕鼠经验出来，然后再教其他人，因为后续如果事业扩大，那指望他一人也不现实。
    要为未来做好准备，人可以先不找，但方法要准备好。
    “一起走吧。”苏依依也说道。
    杨文东点点头，说：“那一起，你们也多总结一下经验。”
    四人顺著墙边、柱子边，在货仓围了一圈后，发现一共逮住了6只老鼠。
    “你们发现没有，逮住了老鼠越来越小了，说明他们的群体中，个头大的，已经死的较多了。”杨文东笑了笑说道。
    苏依依问：“老鼠都是大的出来的多？”
    杨文东摇头，说：“反了，因为经常出来的，吃的多，自然长的肥，那被我们陷阱抓住的概率，自然也高多了。”
    “原来是这样。”苏依依想了想，也觉得有道理。
    又看了一眼杨文东，只见他在本子上画著一些房子结构图，还有一些箭头、文字標註等等，看了一会后，说：“这些我都看不懂唉，东哥你现在写的字好复杂啊，真厉害。”
    “慢慢练出来的，你们先在沙地上练，以后也给你们买纸笔。”杨文东笑了笑说道。
    笔与纸，在50年代的香港也是很贵的，因为都是靠进口，香港本土生產不出来的很多工业品，价格都是非常昂贵。
    这与后世內地很多人习惯的廉价工业品社会，是完全不一样的。
    他的廉价钢笔，都花了6块钱，相当於香港底层3～5天的工资了，要不是最近赚了一点钱，他还真捨不得。
    “嗯。”苏依依点点头，有些崇拜的看著杨文东，这段时间，自己等人的生活，因为他，好了太多了。
    在货仓內绕了一圈后，处理好所有捕鼠陷阱后，刚准备回去，就看到了货仓的老大布莱恩走了过来。
    只见他面带笑意，走向杨文东身边，说道：“杨生，告诉你一个好消息。”
    “什么好消息？”杨文东也是笑问道，对於给自己生意的客户，那都是上帝。
    布莱恩说：“前段时间，非洲的一个英属殖民地发生了鼠疫。”
    “听说过。”杨文东回道。
    布莱恩好奇问：“你是怎么知道的？”
    “艾琳娜女士告诉过我。”杨文东回答说道。
    这个时代，其他地方的新闻，基本上是很难传播到其他地方去的，因为公共信息只能通过电视或者报纸来传播，可全球那么多新闻，各家媒体也都是选择性的报导。
    国外发生的事情，不是超级大，一般也不会上香港的报纸。
    布莱恩点头说：“嗯，那就好，我就直说了，港府现在要求全港开启灭鼠行动，第一个被要求做好的就是我们这些食物货仓。
    佐敦这边周围的货仓负责人，也与我认识，他们本来还不知道该怎么做才能做好，然后我就將你的情况，告诉他们了。”
    “真的？多谢布莱恩先生。”杨文东笑说道，心中大喜。
    自己可真是有运之人，选择了捕鼠事业，正好又碰到港府筹备灭杀老鼠的计划，在这样的风口中，只要自己有点能力，就真的可以成为飞起来的二师兄了。
    不过也不算奇怪，鼠患在这个时代其实很常见，虽然记得不是很清楚，但隔壁內地在这些年也开始了除四害运动，欧美也有著差不多的行动。
    老鼠的危害是无处不在的。
    布莱恩又说：“不用客气，我之前说过，半个月你做的好，就给你介绍其他货仓。
    这半个月来，我已经知道，佐敦的老鼠问题已经大幅度减少，再加上港府有任务，我也就替你介绍了。”
    “这也是我应该做的。”杨文东笑了笑，说：“我也希望，能够帮更多的人，避免掉老鼠这个祸害造成的损失。”
    事业不分贵贱，只要不犯法就行，哪怕是收垃圾，能成功就是王者。
    自己选择灭老鼠作为自己第一个事业，的確算不上高大上，可无论怎么说，这也是对社会有益的事情。
    哪怕是帮助资本家，但最终储存成本的减少，或许也能让底层老百姓受惠那么一点点。
    “嗯，最主要的，还是要避免那可怕的鼠疫，虽然它发生的概率很低。”布莱恩点点头，说：“如果真的能够做到减少香港的老鼠，那也是一件非常伟大的事了，特別是，如果全球都能这样就好了。”
    “这有点难了。”杨文东笑说，就是一个香港，他也做不到。
    小区域的话，他或者他的团队能够负责，但一个社会，是需要全面素养及基建的提高才行。
    几十年后的西方城市，老鼠捲土重来，其实就是因为这两个原因。
    布莱恩也没在意，从口袋里取出几张名片，说：“这是附近几个货仓负责人的名片，你直接去找他们就行了。”
    ……
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 第21章 事业拓展

    “好，多谢。”杨文东接过6张名片，知道，这就是自己业务拓展的第一步。
    布莱恩接著说道：“你下午就去找他们，他们也问过价格，20港元一周不是问题，你们应该不会要再涨价吧？”
    “当然不会。”杨文东立刻摇头说道。
    这个价格他不准备动了，不算太贵，不然货仓这边可能不同意，然后又比一般去摆摊要能够多赚一点，还没有小贩管理队的骚扰。
    当然，这是指一个人投入进去，之前佐敦货仓有4人，是因为都要借著这个机会来学习，任何生意在刚开始的时候，肯定是需要额外多投入的。
    后续业务多了，他们四人分开后，如果能够覆盖7个货仓，那赚取的利润就可以说是暴涨了。
    布莱恩点点头，说：“嗯，那就好，还有一件事，整个香港的货仓虽然很多都是隶属於不同的公司，但我们这些负责人很多也是认识的。
    你如果能够做的好，那或许，他们也会介绍你们给其他货仓。”
    “明白。”杨文东点点头。
    很多生意，都是靠回头客或者老顾客的身边介绍，特別是在如今gg效果还不好的50年代，人传人的效果，作用性会更大。
    布莱恩想了想，又说：“杨生，等你多了其他业务，我这边，可不要疏忽了，我可不想后面佐敦仓库里的老鼠又多起来。”
    “放心，布莱恩先生，佐敦货仓，我会亲自来操作的，如果可以，我一定会灭杀所有的老鼠。”杨文东笑说。
    养寇自重这种事，他不会做，因为对他来说，真的能够做到那么好，那必然会有著无数的新生意，这才是最重要的。
    布莱恩说：“行，那就这样。”
    “好，那我告辞了。”杨文东礼貌说道。
    .......
    出去后，杨文东將这件事告知了三个小伙伴，三人也都非常开心。
    在路边小摊上，每人吃了一碗3毛钱的云吞麵后，杨文东便带著三人，前往名片中所说的6家不同的货仓。
    凭藉著手中的名片，货仓门口的门卫也都放人进入了，不过，与布莱恩不一样，这6家货仓的英资负责人，他是一个都没见到。
    或许，这才是常態，当初能够见到布莱恩，包括后续能够多次见到，有时候还能谈笑风生，可能是因为布莱恩的性格较好，或者是看在艾琳娜的面子上。
    到了下午快天黑了，眾人才从第六个货仓中出来。
    苏依依问：“东哥，我总是觉得，这几家货仓，没有佐敦那么可靠。”
    杨文东笑了笑，说：“正常，做这种生意，就跟我们之前摆摊一样，会碰到各种不一样的客户，佐敦那边，算是不错的。
    我们第一家能够找到这样的，也是我们运气好了，后面业务要扩大，必然就会碰到各种各样的人，这是做生意的必然。”
    之前的6家货仓，对杨文东等人倒是没有太过於为难，但说话的语气、態度，有的好有的差，甚至差的，都差点无视杨文东等人了。
    可做生意本来就是这样，总会有很多性格的人需要面对，在前世，杨文东也做过销售与自己的生意，也算是经歷过人生百態了，早就习惯了。
    不过就是一些小人物，有了权势之后，最喜欢做为难他人罢了。
    赵立明嘴里叼著一根野草茎，说：“感觉跟他们说话，比以前在码头干活的时候，挨工头骂还要难受。”
    杨文东无所谓说：“但是比码头赚钱赚的多啊，想赚钱，就得受罪，这是必然的，不然什么人都来做生意了。”
    “也是。”赵立明点点头，即使数学很差，他也能算出来最近一段时间，比起在码头上干苦力收入高多了。
    杨文东又说：“不要想太多，我们第一重要的，就是做好自己的事。
    只要事情真的做好了，那就算有人找茬，我们也更好面对。”
    “嗯。”苏依依说道。
    杨文东想了想，又说：“其实他们的刁难，也是可以让我们学习成长的，以后，真的事业做大了，你们也是要独立面对一些事情的。”
    “东哥你呢？”林浩宇问道。
    “我也有我的面对。”杨文东说：“你们如果学不来这些，以后，我一个人也会忙不过来的。”
    “东哥放心，我一定努力学习。”苏依依笑说道。
    杨文东摇摇头，说：“依依，你以后还是偏向对內，可能会需要你来算帐，所以你要多学好我教你的数学。”
    在香港这样的社会，女孩子出去做生意，有著天然的劣势，特別是苏依依这样的，以前在寮房过苦日子的时候，人比较瘦，还看不出来。
    但这一个月，生活条件好了点，身上有点肉了，变的很漂亮了，估计再保养一下就不低於80年代的港姐了。
    也还好现在还是很穷，服装甚至连洗漱都达不到基本要求，再加上他们三个男的在身边，不然，都可能被小混混骚扰了。
    “哦，好。”苏依依也知道女孩子不適合外跑。
    杨文东又说：“大家都不要考虑太多，现在这6家货仓，就是我们后面最重要的事情，用尽所有的手段，爭取一周內就大规模灭鼠，做出成绩。”
    赵立明听完，迟疑了下，说：“东哥，就之前的那个捷运货仓，我感觉，如果我们真的大规模灭鼠了，他们可能反而会直接不要我们了。”
    “这样反而更好。”杨文东笑了笑，说：“客户挑我们，我们不也在挑客户？这种垃圾客户，能够早点筛查出来，对我们也有好处，免的后面在他们身上浪费时间。
    做生意总有不顺利的时候，也有赚不到钱的客户，重要的是，我们撒网式的为一群客户服务，哪怕其中一小部分满意，成为我们的长期客户就值了。
    甚至，他们还能跟布莱恩一样，为我们介绍新的客户，让我们可以快速发展，那才是最重要的。”
    “哦。”赵立明觉得有点道理。
    杨文东又说：“大家回去好好休息，明天开始好好干，后面顺利的话，我们说不定很快就能搬出寮房了。”
    “嗯。”所有三人听到这句话后，眼神之中又充满了光。

 第22章 发展供应

    回到寮房后，杨文东看了看透过一人高屋顶，射进来的数道阳光，又看了下地面上还有一点的潮湿。
    顿时他更想搬离这里了，之前一个月，他资金不足，这种事也没办法，隨著现在事业的希望越来越大，这种欲望越来越强了。
    將东西安置好后，杨文东来到了不远处赵立明的家里，他们家的木屋倒是比杨文东的要大一点，但情况也差不多。
    “你父母还是上班去了？”杨文东问道。
    赵立明点头，说：“对，他们上班去了，我让他们辞职跟我们一起，哪怕就是在家给我们做捕鼠筒，他们也不乐意。”
    “正常，要理解一点。”杨文东笑了笑，说：“他们有正当工作，担不起风险的，等以后你赚的钱非常多了，再说。”
    任何社会都存在的现象，很多老板，都是因为没有工作，而被迫创业做小生意。
    那种在大公司、政府部门有稳定工作的，几乎不可能出来创业，就算真的做了，必然会面临著巨大的家庭阻力。
    赵家父母的工作，虽然也一般、很辛苦，每天都是797甚至更久，可在1958年的香港，能有一份稳定工作，就已经强过很多人了。
    赵立明说：“我也理解他们的想法，就是看他们太累了，我阿妈的眼睛都快不行了，可还是得去纺织厂上班。”
    “所以我们也得儘快赚到足够的钱了。”杨文东点点头。
    钱能解百愁，如果解不了，那就是钱还不够多。
    夸张点来说，一战二战的根本原因，也是因为钱……
    赵立明问：“东哥，现在我们又接了6个货仓的业务，捕鼠设备就不够了，要不，我和浩宇去再做一点捕鼠筒。”
    杨文东摇头，说：“没必要，我们现在的精力，是应该在去布置陷阱、研究总结学习规律，还有就是认字识字。
    做捕鼠筒这种事，太费时间，没什么意义，之前是我们只能做这个，现在我们得规划好自己的时间了。”
    赵立明问：“那我们找人来做，付工钱？”
    杨文东想了想，说：“这寮房內，最近一段时间，不是有不少人也一样跟著我们做捕鼠筒吗？这些人的情况你清楚不？”
    华人是一种学习能力非常强的群体，就比如，未来在东南亚，很多华人，都逐步成为当地的富豪，甚至掌握了小半个国家经济。
    寮房內大部分都是混的差的人，可看到別人靠著某样东西赚钱，小部分人，可能也会去研究，去模仿。
    赵立明回答：“是，我知道的就有3个人，其中还有一个，在上个星期，也跑去东菜场摆摊了，可能也是因为我们没去了。”
    “嗯，不错。”杨文东笑了笑，说：“走，我们去看看，如果他们做的好，我们直接买就行了。”
    “直接买？”赵立明想了想，说：“也是，这样也方便很多，就是价格？”
    “我来谈。”杨文东说道。
    赵立明也站起身来，说：“那我去带路。”
    “嗯，走。”杨文东跟在后面。
    香港的寮房，大部分都是建在山脚下的不平之地，因为平整的，早就被人占了。
    加上木製房的建设没有规划，小路充满沙石、脏水，各种竹竿、破旧电线横插房屋之间，掛著很多衣服、破布。
    也还好白天时分，大部分人都出去討生活了，不然傍晚的时候，人挤人可以堪比后世上沪市南京路了。
    很快，二人便来到了地方，赵立明大声叫道：“阿杜？出来，东哥来了。”
    不一会后，一名精瘦少年走了出来，看到杨文东后，立刻面带笑容，说：“东哥怎么来了？”
    “过来看看你，听说，你最近也混的不错了。”杨文东笑说道。
    阿杜尷尬说：“东哥，你也別笑话我了，我也是找不到活了，才偷偷学了你的捕鼠筒，也想著去赚点。”
    杨文东在边上找了一块半人高的石头做了下来，笑问：“听说你还去摆摊了几天，怎么后来又不去了？”
    阿杜回答道：“在那边摆摊，一天要半块钱费用，我三天卖了2个捕鼠筒，亏死了，就做不下去了。”
    在旁边的赵立明笑了笑，拍了下阿杜肩膀，说：“你以为东哥只是靠捕鼠筒赚钱啊？。”
    阿杜汗顏说：“是啊，我也发现，我太不会说话了。”
    “这是天生的，想改可不容易。”杨文东笑了笑。
    他前世从小就能说会道，可以直接上台做主持，可大部分人，是没这个能力的，甚至花长时间锻炼都不行。
    这玩意，似乎就跟艺术一样，靠天赋。
    阿杜问：“东哥，你们来找我有什么事吗？”
    杨文东没直接回答，反问：“你这边还有这么多竹子，也就是还在做捕鼠筒，做了给谁？”
    阿杜回答：“我做一些，给前几天摆摊的时候，在东菜场一些卖菜的，他们卖菜的时候，顺带卖一点。”
    “有点小聪明。”杨文东点点头，问：“卖给他们多少一个？”
    阿杜竖起两根手指，说：“2毛。”
    “嗯，还行。”杨文东又说：“那卖给我们一些怎么样？”
    阿杜大喜，说：“好啊，东哥你要几个？”
    “不是几个，是几百个。”杨文东说。
    “几百个？”阿杜有些不可置信。
    杨文东伸开右手，又说：“不过，我只能给你5分钱一个。”
    “5分？”阿杜脸上的开心表情，消失了，说：“东哥，你这杀价也太狠了吧？”
    “做不做隨你，別忘了我先做捕鼠筒的，它的成本，我可是知道的一清二楚。”杨文东笑说道。
    后山的竹子来自於废旧建筑材料，数量几乎无穷无尽，捕鼠筒的唯一成本就是人工，按照他们之前的经验，一个人，差不多一天能做30个。
    而寮房这边，想一天赚1.5元，可是得非常辛苦才行，远比做捕鼠筒累多了。
    阿杜说：“再加一分钱，一天多三毛，我去吃碗云吞麵也好啊。”
    “那不行，到底能不能赚钱你自己清楚。”杨文东丝毫不肯让步。
    “那好。”阿杜思考了一会，答应下来。
    杨文东点点头，说：“行，那我们今天先拿走一些，立明，钱当场结清。”
    赵立明笑说：“好嘞。”
    .......

 第23章 老奸巨滑

    后续，杨文东与赵立明，又谈妥了另外两个人，让三人一起给自己供货。
    如果后面自己业务扩大，需要更多的捕鼠筒，还可以让他们內部竞爭，不说价格，至少可以让自己挑选质量更好的。
    这样一来，自己也就不需要为捕鼠器具担心了，自己目前所制定出来的捕鼠策略，主要器具还是捕鼠筒，其他各种机关，也只是少数。
    隨后的一周，他们四人开始分工，走遍了佐敦货仓以及其周围的6个货仓，通过佐敦总结的经验，也顺利的捕杀了不少老鼠。
    亨利货仓：
    “小杨，你还真厉害啊？一周不到，就抓了100多老鼠？”一名肚大肥圆的中年男子，笑说道。
    “钱爷，混口饭吃罢了。”杨文东笑了笑说道。
    他虽然接到了这些货仓的捕鼠业务，但显然做不到佐敦那样，还能偶尔与鬼佬交流。
    在这里，就是与华人的小领导直接沟通。
    眼前的胖子，叫什么他也不知道，亨利货仓內的工人们明面上叫它钱爷，暗地里叫他钱四眼。
    据说，见钱眼开。
    钱四眼点点头，说：“很好，你只要能够保证我们货仓內的老鼠减少绝大部分，这个生意，我们就做了。”
    杨文东立刻说道：“多谢钱爷。”
    “嗯。”钱四眼点点头，又说：“这价格，是20一周？”
    杨文东点点头，说：“对。”
    钱四眼又说：“小杨，我知道，你们承包了附近几个货仓的灭鼠业务，不过你也知道，我们货仓的货物是家具。
    其他什么食物被老鼠咬了，还可以挽救，就算不能，扔掉也不值几个钱，可我们的进口家具，被咬掉一点，可就卖不掉了。
    所以，我这边是希望，你能够多花点时间，在我们货仓，至於价格方面，我可以提高到40元。”
    “40？”杨文东先是愣了下，隨后看了下钱四眼淡若风轻的样子，立刻明白了过来，说：“好，多谢钱爷的照顾，我这边，也明白您的意思了。”
    钱四眼点点头，看了一眼杨文东，说：“小杨，你很不错，祝你以后生意越来越大了。”
    “谢钱爷夸奖。”杨文东礼貌说道。
    “嗯。”钱四眼点点头，隨后迈著六亲不认的步子走上楼去。
    ......
    傍晚，所有人会合之后，杨文东將钱四眼的事情也告知了几人，目前他们是一个团队，虽然是杨文东说了算，可一些大事情还是要告知的。
    “臥槽，狗日的，什么都不干，就能拿到一周20？”赵立明无语说道：“我们辛辛苦苦这么累，还得出钱买器具，一周也才20。”
    杨文东耸耸肩，说：“社会就是这样，我们在这个社会中，就得服从这个社会，別想太多，只不过是要点钱罢了，又不是要的我们的，隨他去吧，这种事，以后还是会有的。”
    这个时代，別说企业，就是港府及香港警察，都是充满了黑暗，要钱，太正常不过了。
    以前自己做苦力、做小摊，一般不至於被专门针对，按照规矩交费就行了。
    但现在自己开始做生意了，且已经到了开始超过普通小贩的地步了，那自然，別人的意思，就需要懂了，要是不懂，那就別想做生意了。
    赵立明说：“嗯，还是东哥聪明，要是我碰到这种情况，恐怕都反应不过来了。”
    杨文东笑说：“所以以后要多注意点，首先就是別人不会替你考虑，只会替自己，天上不会掉馅饼的。
    第二，就是做生意，一定要明白，互利共享的基本原则，就是我们摆摊卖东西，顾客都得还还价，也是这个道理。”
    “嗯，我要学的东西，还多著呢。”赵立明说道。
    杨文东说：“嗯，如果不知道什么意思，那就要少说话，或者说自己不是负责人就行了，短期內，我还是能搞定的。”
    “嗯。”赵立明点点头。
    苏依依问：“东哥，现在轩尼货仓不跟我们签合约，你还要不要去找他们谈谈？”
    “不了。”杨文东摇头，说：“这轩尼货仓的负责人，太过於刁难人，我感觉就是爱占小便宜的样子。
    另外，估计看我们上一周已经灭杀了很多老鼠，就以为不需要我们了，等过段时间老鼠还会回去，他们就知道什么叫做专业了。”
    林浩宇也是有些生气，说道：“这群狗日的资本家太可恶了，知道我们第一周的效果最好，然后就只跟我们合作一周。”
    “別大惊小怪，以后要淡定、习惯，这算不了什么。”杨文东一点也没在意：“我们做好剩下5个仓库就行了。”
    他见过的后世资本家，噁心的多了去了，比如一个工厂，食堂、卫生间、仓库脏的一塌糊涂。
    然后请个保洁，说是长期的工作，然后人家前三天辛辛苦苦打扫乾净，就说人家不適合，把人赶走了......
    “好。”几人答应下来。
    ........
    有了更多的业务与更多的收入，隨后的一个月，所有人的干劲，也都提升上来了。
    加上佐敦货仓，一共6家，每家20，一周杨文东的纯收入是120，一个月差不多是500块。
    给苏依依、赵立明、林浩宇的工资是每人50块一个月，这比起他们做之前的工作，收入要稍微高一点。
    同时，做这个生意，也是需要购置一些工具的，除了最常见的捕鼠筒，还有一些他diy的机关，这些也需要塑料桶、铁丝等，这些差不多花了他100出头的资金。
    加上一些吃饭的钱，综合下来，他最近一个月净赚差不多200元，不算少，但也不算多。
    他的存款，也超过400了，这是他来香港之后，两个月的成果。
    一天中午，四人聚在一起，在一间大排档吃著云吞麵，还奢侈的点了一份凉菜。
    杨文东说：“现在我们服务的6间货仓內，老鼠也越来越少了，我们也不必像之前那么忙了，所以，我准备去拜访新客户，多拉点生意。”
    苏依依问：“那我们的人，就忙不过来吧？”
    杨文东点点头，说：“对，所以，合適的时候我们需要扩大人数了，不然，做不大。”

 第24章 第二次生意扩张

    当业务开始稳定的时候，就必须要想办法扩张，这是杨文东在前世做生意十几年的经验。
    第二天，將6座货仓的业务交给赵立明后，杨文东开始前往附近的另一个货仓：威利货仓。
    刚走到门口，就被人拦了下来，门卫是一名约30岁的中年人，看了看杨文东，问：“你是做什么的？”
    杨文东立刻取出两根烟，笑说：“我是来找你们货仓的秦主任的，这是亨利货仓钱主任的名片，他们之前已经通过电话联繫过了。”
    但凡社会经验足够的人都知道，越贪心的人，在很多时候，其价值就越大，因为你知道他要什么。
    这类人就是要钱，只要给钱，那就好说。反而那些真心为自己公司考虑的人，想求他们一点方便，那是很难的。
    杨文东也就自然搭上了钱四眼的一点关係，而钱四眼靠著他，一个月能够赚到小百块，自然也会给一点小面子，於是，就介绍了他知道的几个其他货仓的联繫人。
    不过也不是免费的，事成之后，杨文东也还得给钱四眼一点好处费。
    门卫收下烟，又看了下名片，这东西一般也不会作假，於是说：“好，你等一会。”
    “好嘞，多谢。”杨文东礼貌说道。
    隨后，他就在货仓门口等著，一会后，门卫又回来了，说：“你还要等一会，秦主任被鬼佬叫过去开会了。”
    “那一般要多久？”杨文东又拿出一根烟，笑著问道。
    门卫接过烟，隨后招招手，意思杨文东跟过去。
    二人来到了一处墙边，门卫点著了烟，反问：“你不抽吗？”
    “我不抽的，肺不太好，小时候得过肺炎。”杨文东解释道。
    他是真的不抽菸，前世如此、这一世也是如此，哪怕前世为了做生意，也顶多放在嘴里夹著意思一下。
    他本能就不喜欢抽菸，不过，他也不反对別人抽菸，只要不影响他就行。
    现在么，就是隨便找个肺炎的理由了，在经济不好的贫困时代，得肺炎的人很多，不奇怪。
    “我有一个朋友，也就是得了肺炎去世了。”门卫有些可惜的说道。
    “节哀顺变。”杨文东说道。
    门卫又说：“对了，秦主任那边，开会到什么时候还难说，鬼佬开会，有时候半小时，有时候三四个小时，不过我已经和他手下说了，开会之后，他也就知道你来了。”
    “好，多谢。”杨文东笑说道。
    隨后，二人便话题打开，隨意聊了起来，杨文东也从门卫口中，知道了自己想知道的一些事情，那就是鼠患问题。
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    因为门卫是要值夜班的，有时候，那些领导层，也要求保安来想办法在夜里抓老鼠......
    等了一个小时，杨文东见到了秦主任。
    见到杨文东，秦主任好奇说：“你多大？”
    “18。”杨文东回答。
    秦主任惊讶说：“这么年轻，老钱在电话里可没告诉我，不过，他很夸奖你的捕鼠能力。”
    “为了討生活，没办法。”杨文东笑了笑：“也就靠著这点能力，混点饭吃了。”
    穷人的孩子早当家，这句话在富裕时代是扯淡，因为见识远比不过同龄人。
    但在贫苦时代，就是真的，香港多少孩子六七岁就得帮著父母做事，十几岁就得独立工作了。
    就是那李嘉成，根据传记记载，也是在十四五岁的时候，开始承担起了家庭重任。
    “嗯，既然有老钱背书，我也信得过。”秦主任点点头，说：“不过，我信得过，其他人不行，所以，你还是需要先证明一下。”
    杨文东说：“没问题，试用期一周，我能保证你们货仓的老鼠明显减少。”
    在刚刚开始做捕鼠生意的时候，他还不一定有太大把握，但隨著这一个多月的不断学习、研究，也让他真正成为了半个捕鼠专家了。
    在一个地方转一圈，看看房屋结构，也就能大概知道老鼠喜欢藏在哪，因为这些生物虽然狡猾，但总是有规律的。
    “嗯，行。”秦主任顿了顿，又说：“合作方式的话，你跟老钱是怎么合作的？”
    “是这样的，……”杨文东也將与钱四眼的合作方式说了出来，然后说：“与秦主任的合作方式，也一样，如何？”
    “行。”秦主任点点头，主打一个什么都不主动说。
    杨文东笑说：“那好，那就等著我们后面看成果了。”
    这傢伙，其实与钱四眼一样，都是贪財的君子，能够有好处，就帮你做事。
    ……
    隨后的两天，他又相继拜访了另外的5家货仓，都是通过钱四眼的介绍，全都拿下了，很顺利。
    这也让杨文东，第一次这么喜欢这群贪心的人。
    不过，这其实也是常態，之前他的业务第一次扩展的时候，因为是布莱恩这个鬼佬的介绍，除了钱四眼，其他货仓的华人都没从中尝试捞好处。
    而现在是钱四眼的介绍，那也就恢復正常了，50年代香港做生意的常態。
    可能在任何时代，想做生意，都得这样做，只不过，一些地方一些时代比较隱晦，而现在，就是那么直接罢了。
    .......
    时间很快就到了3月，杨文东的灭鼠业务，又一次规模扩大了一倍，尖沙咀一共有12家货仓，是他的客户了。
    在加上这些货仓的位置也分散开来，四人团队的规模，也就扩张到了8人，新招的四人，都是寮房的年轻人，也曾经与杨文东几人，有点关係。
    穿越来香港两个多月，他也直接带动了7个人的就业，间接的话，还有一个给他做捕鼠筒的。
    而隨著业务的增多，杨文东本人，也开始要逐步的脱离第一线，因为，他需要做好各种协调。
    不仅仅是手下，与货仓之间也是一样，也还好，除了一两家，其他几家货仓，结帐还是比较爽快的。
    可能也是因为钱款不多，且老鼠大幅度减少后，能够为货仓带来非常强的实际性效应。
    一天，杨文东来到了佐敦货仓，碰到了一位老熟人：艾琳娜。

 第25章 机缘与竞爭的开始

    杨文东走上前，带著笑意礼貌说道：“艾琳娜女士，你好。”
    对於这位在自己创业之初有著重大帮助的人，杨文东也是非常真心的感谢，不然，错过这样的机会，还不知道什么时候自己才能有今天的成绩。
    不管是香港还是其他地方，有能力之人很多，但能够最后成为顶级成功者的，在这一路上，其实也是有很多机缘。
    实力与机缘的结合，是成功的必要条件，缺一不可。
    艾琳娜看向杨文东，笑说：“听布莱恩说，你最近生意做的还挺大的，恭喜你了，我当初就有感觉，你肯定能够成功的。”
    杨文东笑了笑，说：“还是要多谢艾琳娜女士。但我离成功两个字，还远著呢！”
    艾琳娜说：“成功要看对比，你现在的情况，比起香港大部分华人都要强了，不过，有更大的野心，也是好的。”
    “不仅仅是野心问题。”杨文东摇了摇头说：“不进步，可能就退步，因为別人也会进步。”
    艾琳娜眼神带著欣赏，笑说：“你说的很对，我都觉得你是一个预言家了？”
    杨文东没明白，反问：“什么意思？”
    艾琳娜说：“港府意图政治港內鼠患的问题，这件事你也已经知道了。
    原本这样的事情，往年也不过是所有部门，多花点钱买点捕鼠工具，可现在因为你，事情有了一点变化。
    布莱恩將你的事情上报上去了，现在上面有意要推进你这种模式，推动专业灭鼠。”
    布莱恩笑说：“对，最近一个月，我们货仓的损失小了很多，我自然需要在报告中解释一下。”
    “我还有这样的影响力？”杨文东也有点不可置信。
    自己不过是为了求生存，搞出来的这点事情，能够惊动港府高层？
    艾琳娜笑说：“港府高层並不知道你，也不知道你的名字，只是知道有你这样的人存在。
    其实我专门调查了下，香港之前，是有几家小工厂做老鼠笼老鼠夹或者老鼠药的，但没有专业的灭鼠团队，你可能真的是第一了。”
    “这样啊！”杨文东点点头。
    仔细想想也不算离谱，这个时代，很多细分领域都没有专业的人才，因为人才数量太少了。
    哪怕香港的大量人都是来自於內地中有点能力的，可文盲率还是很高的，而但凡能够识字，想找到一份正常的工作还是很容易的。
    这些人中就算有人创业，也会选择前途较好的其他正常行业，比如工厂实业、贸易、航运等等，谁会想到去做灭鼠啊？
    艾琳娜又笑说：“香港作为亚洲最大的货物中转港口之一，每年有著大量的货物需要存储。
    可因为老鼠太多，损失也非常大，你是专家，也知道老鼠可不是只吃食物的，一些几百几千港元的家具，被老鼠咬了也就废了。
    原本大家也都默认了这个损失，现在才发现，原来是可以有办法解决问题的。”
    “所以，港府想要推动所有的货仓，以我的方式进行灭鼠？”杨文东问道。
    虽然之前就知道港府有意灭鼠，可那只是一个虚无縹緲的政策，自己顶多能够占点风口的光。
    但现在，自己似乎第一个飞上天了。
    “港府上面是有这样的想法，只是……”
    艾琳娜顿了顿，接著说：“杨生，港府高层，其实也就一句话想要做这件事，而具体做这件事的，却是下面的人。
    虽然你是第一个做出成绩的人，或者现在还是唯一，但以后，就可能不是了。”
    杨文东也立刻明白了，问：“所以，有人是学我的模式，然后接政府的单子？”
    “是这样的。”艾琳娜点点头，说：“这种事，在香港，很常见。”
    杨文东笑了笑，说：“在全球任何地方，其实也正常。”
    权与钱的关係，在任何地方，都存在。
    之前自己做的事情，算是开创了一个新商业种类，加上规模非常非常小，以及自己来自前世的专业性，因此，发展的算比较顺利了。
    现在港府推动灭鼠政策，即是机遇，也是危机，因为蛋糕被扩大了，自己可能吃的更大，而其他人进来抢食，也是有可能的。
    至於技术方面，自己有点优势，可一旦將方法展现出来了，別人也可以学，这种事情，没有专利可言。
    艾琳娜又说：“不过，你也並非一点机会都没有，香港的货仓非常多，属於港府的其实只是一小部分。
    其他很多都是属於私人公司的，对你来说，也並非没有希望。”
    杨文东点点头，说：“多谢艾琳娜女士的告知。”
    艾琳娜笑说：“我也只是觉得，你应该有优先权知道这件事，只是这件事，对你来说，有好有坏，就看你要怎么利用这样的机会了。”
    “明白。”杨文东点点头，好处是市场需求扩大了，坏处就是可能有了更多的竞爭者。
    香港这个社会，什么时候都是以赚钱为第一，只要有市场，那些关係户，必然会挤进来。
    .......
    晚上，杨文东再次召集赵、苏、林等人，说：“后面带徒弟，不要跟我当初带你们一样，讲那么多知识，直接让他们做就行了。”
    灭鼠这种事情，感觉简单，但实际上却是一个困扰人类数千年的难题，技术含量其实不低的，只不过没多少人愿意多研究罢了。
    他这几个月研究出来的经验，是有一些价值的，足以在短期內，形成自己的优势，至少目前不能隨意被对手学了去。
    “嗯，好。”赵立明笑说：“东哥放心，其实我们也不是很懂，只是跟著东哥教的做罢了。”
    苏依依问：“是不是发生什么事了？”
    “嗯，是这样的......”杨文东將事情说了下。
    苏依依想了想，问：“那我们还需要继续扩张吗？这带徒弟，如果都不教，也不方便，我怕会影响我们的效率。”
    杨文东说：“一切先正常发展，我看看政府那边，什么样的人会跟我们抢生意再说。”
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 第26章 双层承包

    接下来的时间，赵立明等人继续做著自己分內的事情，为12家货仓服务。
    杨文东则是继续尝试跑新客户，凭藉著与其他货仓签下的协议，以及其中两家货仓的介绍信，杨文东又成功的拿下了9家货仓的服务。
    当然失败的也多，足有四五十家，很多人，根本也不把杨文东的要求当回事，或者说，杨文东连进去见人家领导的机会都没有。
    做生意就是这样，杨文东这接近20%的成功率，其实已经算高的了，这也是因为，鼠患是所有人的难题。
    另一方面，从艾琳娜那里得知，已经有数家港府的关係户，直接成立了灭鼠公司。
    只是，艾琳娜也不知道对方的具体信息。
    直到一天，赵立明找了过来，说：“东哥，有个人找到我，想用80港元一个月，来请我去灭鼠。”
    “哦，这么快就找到你了？”杨文东心中一喜，笑问道。
    赵立明说：“对，一个男的，差不多30岁，直接来到了亨利货仓门口，堵住了我，跟我谈条件，想让我过去他们公司，我没有理他。”
    “嗯，看来，他们也发现了，想在捕鼠这种事上做到专业也不容易的。”杨文东笑了笑说道。
    没有网际网路可以查询的时代，任何一个人，对於非陌生领域，都是完全什么都不懂的，就算是炒菜这种简单的事情，新人都不知道该怎么下手，怎么掌控火候时间。
    如果没有老师傅带著，很多行业想从新手到熟手，需要的时间会长的嚇人，甚至根本就做不到。
    捕鼠工具，谁都不缺，有钱就能买到，不管是捕鼠笼、捕鼠夹还是杨文东搞出来的捕鼠筒，其实区別不大，很多东西古代千年前就有了。
    但人类从古至今，多少货仓、家庭都被老鼠困扰，动员人力捕鼠，也只能短期压制，后期强度一降，老鼠必然捲土重来。
    赵立明说：“我与依依还有浩宇，肯定是没问题的，可其他几人就不一定了，对方给的钱多，这些人不动心才怪。
    虽然我也听你的，不怎么教他们了，可天天看著我们做事，真要是聪明点，也能学会很多的。”
    杨文东笑说：“这种事，你拦不住的，他们要是真的学，学不了100分，60分还是可以的，我们也必然需要人力，不然我们做不了那么多货仓。
    对方肯定比我们有钱，所以是挡不住的，但我们也不需要挡。”
    “什么意思？东哥？”赵立明不解的问道。
    杨文东说：“今天找你的人，有没有给你联繫方式？”
    赵立明连忙从口袋中取出一张名片，递给了杨文东，说：“东哥，这是他给我的名片，让我考虑清楚打他电话，不过，咱也没电话啊。”
    杨文东接过名片看了一眼，笑说：“走，我们出去找个公用电话亭，打电话。”
    这个时代的电话还是奢侈品，安装电话的一般也就是公司，一般人，去电话亭打即可，甚至接电话，都是提前约好时间，然后去等待。
    待杨文东到了电话亭，排队等了一会后，才发现，这电话居然是民国电视剧里那种旋转拨號电话，研究了好一会才会用的。
    “嘟嘟嘟~~~”电话响了几声后，对方接通，杨文东说：“你好，我想见一下王志贤先生。”
    “好的，稍等。”电话对头的女生说完后，过了一会，便传来来一个男性声音：“哪位？”
    杨文东笑说：“今天，你与我的同事见过面，你想请他去你们那上班的。”
    “哦。”对头笑说：“那怎么是你打电话给我？他人呢？等等，你是他同事？”
    “准確的说，是老板。”杨文东回道。
    “......”电话对头沉静了一小会，传来了声音：“那你打这个电话来，是为什么？”
    杨文东说：“我想与你们老板见一面？”
    “跟我们老板？”电话对头说：“这是不可能的，我就是目前公司的负责人，你说清楚什么事，我或许可以见你，但老板是不可能的。”
    “那也行，我觉得，我们可以合作。”杨文东说道。
    “合作？”电话对头声音有一丝疑问，又是过了一会，说：“那行，你约地方时间。”
    杨文东说：“明天上午十点，在尖沙咀英华路有一个云朵茶餐厅，我们在那里见面。”
    “行。”电话对头说完便掛了电话。
    旁边的赵立明不解问道：“东哥，人家和我们，是竞爭对手吧，你约他见面做什么？”
    “自然是有生意可做。”杨文东笑了笑，又说：“最近学的不错，竞爭对手四个字都会说了，后面还要继续，別有点钱了就鬆懈学习了。”
    “嗯，好的，东哥。”赵立明点点头答应道。
    ......
    第二天上午十点，云朵茶餐厅：
    杨文东与赵立明早就在这里等待，不一会功夫，他们等待的王志贤也来了。
    “王生，你好。”杨文东很正式的说道。
    这段时间他的经济收入要好多了，因此，也给自己及身边人换了一些好点的衣服，不是很贵，但至少不旧不破，就是为了以后可能存在的商业会面。
    当他的事业逐渐变大的时候，这种情况迟早会出现。
    王志贤笑著握手说道，“杨文东？我可是找到你的一些资料，不得不说，在寮房那样的环境中，能搞出这样的事业，我也不得不说一声佩服了。”
    “过奖了。”杨文东笑了笑，任何社会，普遍来说，还是比较佩服白手起家的人的，他在后世也一样佩服雷布斯与另外一个东哥。
    王志贤坐下来后，问：“我们也算是竞爭关係了，按理说见面不太好，有什么事情，还是直说吧。”
    杨文东点点头，说：“那好，我想与你们合作。”
    王志贤问：“怎么合作法？”
    杨文东说：“你们有关係，我有能力，我们合作，完美的配合。
    而不合作，你们很难搞定那么多货仓里的老鼠，而我，可能也很难扩展业务，这是双输的结局。”
    王志贤想了想，问：“所以，你们是想承包我们已经承包的货仓？”

 第27章 第一次商业谈判

    杨文东点点头，说：“对。”
    “这样啊！”王志贤倒是没想到这一点。
    杨文东说：“这种事，其实在很多行业都存在，比如造房子，香港那么多房地產公司，又有几家自己建房子，不都是外包出去的吗？
    而且还会有几层承包关係，就是因为，术业有专攻，让专业人做专业事。”
    王志贤点点头，说：“这个我也知道，只是，我们只是做些这种小生意，哪能跟地產行业比？”
    杨文东笑说：“是不能跟地產行业比，可地產行业，有太多人在其中抢食了，我们这个虽然差了点，但人少啊。
    大家的目的不过就是为了赚钱，你们关係好，接到了生意，可怎么著也得完成任务吧？
    这大范围灭鼠，可不是將老鼠笼隨便放放就行的，你就算把我的人给挖走了，想学好，也是需要很长时间的，可你的那些客户，愿意等吗？”
    王志贤说：“你这想法，我理解，是个好生意，只是，香港的货仓大大小小的也就几百个，並不多。
    虽然港府的意思是推动货仓、工厂、住宅去大范围灭鼠，但其实也就货仓比较重视，或者一些大工厂的仓库，其他地方，根本就没有市场。
    我们老板也就拿到了尖沙咀及附近货仓的单子，你再进来分一杯的话，他也未必同意啊。”
    杨文东点点头，说：“王生放心，只要你肯帮我，我肯定也会有回报的。”
    王志贤笑了笑，又说：“嗯，那，你们要什么价格？”
    杨文东说：“一个货仓，一周30块。”
    王志贤喝了口茶，说：“我听说，杨生现在合作的货仓，一周只有20啊？”
    杨文东心中一凝，这个数字连苏依依、赵立明都不知道，除了自己，也就几个货仓知道了，对方能够知道，就只会是从跟他合作的货仓那里得知的。
    不过，他还是立刻回答：“王生，我现在合作的，可都是小型货仓，这货仓大小不一样，收费自然也不一样了。”
    王志贤想了想，说：“价格方面，我也就先不谈了，我回去跟我老板商量一下。”
    “好。”杨文东说：“王生也可以算一下，你们如果自己招人做这些事，需要多少人工成本、多少时间，货仓那边，又会有多少耐心等下去？
    我想，很快我们就都会知道，將这些业务转包给我们，会更划算，至少不会有风险了。”
    王志贤微笑点头，说：“好，我肯定会认真考虑的。
    杨生，不得不说，我很欣赏你，之前我碰到问题，都没將业务转包的想法，你这样一说，我现在也觉得是个不错的主意。”
    杨文东笑说：“我也只是要混口饭吃罢了，没办法。”
    王志贤又说：“如果我这边不答应，我很好奇，杨生后面会怎么做？”
    杨文东笑说：“王生，你的背后，应该也不至於真的能够垄断所有的货仓吧？那我也就只能从其他地方討生活了。
    如果另外一家，能够与我合作，別的我不敢说，但他们在实际灭鼠中，获得的成绩，肯定会比一些新手强吧？”
    其实杨文东也不清楚，但如果真的是某一人有著非常雄厚的关係，真的垄断了这个业务，那他也就只能另谋他路了。
    不过，这种可能性不大，因为，有这样能力的人，大概率是看不上这点卑微的小生意的。
    就现在这个市场，隨便利用关係做点地產、贸易方面的生意，也能赚的比这个多的多。
    “那行，你这边的联繫方式有吗？如果有进展，我需要联繫你。”王志贤也明白了杨文东的意思。
    杨文东摇了摇头，说：“抱歉，目前我还没有电话，这样，我两天后可以再电话你。”
    电话这个事情，那是真没办法，他装不起，再说，装电话至少要有一个办公的地方，他现在也一样租不起，目前，他的財政，只能支持他走这种游击经营模式。
    “嗯，也行，这是我名片。”王志贤从口袋中取出名片，隨后说：“杨生，如果你想生意做大的话，最好还是要有个公司及电话，不然，想跟大一点的公司做生意，恐怕会有很大的麻烦。”
    “明白，我最近也在考虑这件事。”杨文东点点头说道。
    任何年头，连骗子都要註册一家公司的，不然没人信你的。
    可杨文东目前的资金情况，註册一家公司倒是可以，但租不起办公地方、也装不起电话，意义不大。
    “嗯，那我也希望能够与杨生合作。”王志贤笑说道。
    待王志贤走后，杨文东嘆气，说：“果然是机遇与风险並存，这些人都摸到我们已经合作的货仓了，要不是他们刚刚成立，没有相关经验，那我们恐怕就只能回去再卖捕鼠筒了。”
    “这么危险？”刚刚一直没有说话的赵立明，忧心问道。
    “有一句话，叫做商场如战场。”杨文东点点头，说：“人家有关係，就这一条，就能否决掉，我们几个月的所有努力，甚至有时候一辈子的努力，也比不上大人物的一句话啊。”
    赵立明又问：“东哥，那我们现在怎么办？”
    “没办法，做好自己的事情就行了。”杨文东说：“这王志贤背后的人似乎控制了附近的货仓，如果真的不跟我们合作，我们也没办法。”
    赵立明又问：“东哥，你刚刚那意思，不是说可以找其他人合作吗？”
    “別想太多，说说而已。”杨文东摇头，说：“我们基础太弱，根本就没能力去其他地方做这个生意的。”
    除非不介意露宿街头，或者合作的货仓答应让他们住里面，不然，我们的行动能力及效率，就限制住了他们的经商范围。
    即使捨得花钱也不行，寮房附近也没有中巴，50年代，中巴车也只是在几个城镇之间转圈。
    赵立明听完后很担忧，问：“那东哥你觉得他们与我们合作的可能性大不？”
    “理论上，我提供的方法是他们的最优解。”杨文东说：“不过，不確定下来，我也不敢肯定。”

 第28章 合作谈妥

    尖沙咀一间小型写字楼內，王志贤对著一名约40岁的男子，交出了一份报告。
    “东家，这就是杨文东提出的方案。”王志贤解释说道：“大概的內容，就是我们將谈好的货仓灭鼠业务，再转包给他。”
    “嗯，想法倒不错。”中年男子看了一眼报告，说：“如果这样的话，倒是省的我们再花精力去招人做事了。”
    王志贤说：“是的，我们靠著关係，拿到了港府推荐的资质，可总归，这些货仓大部分都是属於英资洋行的，港府也只是能引荐，事情还是需要我们做好的。
    这灭鼠说起来简单，找个农民来认真做，也能抓到几只，可如果想以最低的成本来做到最好，里面还是有很多学问的。
    我之前也曾经安排人尝试过，布置陷阱、投放老鼠药，但效果很差，根据我的消息，远比不上杨文东这几个人。”
    中年男子问：“那杨文东，我看也才不到20岁，就那么精通抓老鼠？”
    王志贤说：“我也不理解，但事实就是如此，他是靠卖一种以免费竹子做出来的捕鼠筒起家，后来又不知道怎么搭上了尖沙咀的佐敦货仓。
    然后也就放弃了摆摊卖捕鼠工具，全心力的开始给货仓做灭鼠生意，只有4个人，但效果比我请来10个人还要强。
    我感觉，他应该很懂老鼠的出行规律，所以能够非常高效的设置陷阱捕捉。”
    “有点意思啊。”中年男子也来了兴趣，问：“那他的方法，我们能学会不？学会了，不就可以自己做了？”
    王志贤说：“有可能，但这需要很久，他又不可能教我们，东家，你也清楚，港府现在推行灭鼠政策，也是因为英国那边的压力。
    可能过个几个月半年，就没那么大动力了，到时候我们可能就错过时机了。”
    中年男子点点头，问：“那你的意思，是同意与他们合作了？”
    王志贤说：“是的，我还算了下，我们自己找人，不仅耗费精力，花的人工成本也很高，不一定比直接外包给他便宜。”
    “嗯，30一周？”中年男子笑了笑，说：“这个价格的確不高，只有我们价格的三成罢了。”
    王志贤笑说：“也不能这么说，我们也需要打点那些货仓的人，有些货仓的人，实在是太贪心了。”
    中年男子淡定说：“小王，你这就不对了，我们要赚钱，別人也要，只要能够额外赚一块钱，那就给別人99，我们也不亏啊。
    不要想著总是比別人赚更多的钱，什么生意，也不要想著赚大头，都这么想，那以后做生意绝对会吃亏。”
    “是，东家，我错了。”王志贤立刻说道。
    中年男子又看了一眼手上的纸张，隨后说：“术业有专攻，那个杨文东说的的確不错，我们自己来做，最大的问题不是成本，而是时间。
    如果我们承接的货仓，灭鼠效果不行，那港府那边的引荐也屁用没有。”
    王志贤说：“是的，我们在港府的关係，也不应该用在这种事情上。”
    中年男子点点头，说：“这小子真聪明，因势利导，知道有人开始动用关係来跟他抢生意了，没想著竞爭，却立刻投靠，厉害了。”
    王志贤也说：“是的，关键看起来还不到20岁，比起我那时候还在上学，厉害太多了。”
    中年男子说：“那就跟他们合作吧，另外，这件事一定要做到最好，即使外包给他们，可以的话，也要適当帮助。”
    王志贤问：“我们帮助？”
    中年男子说：“我在乎的是，確保无误的完成任务，其他都是小事。”
    “好，那我先准备资料，等他们来找我之后，再跟他详谈。”王志贤说完，又问：“那价格？就30？”
    中年男子说：“能压多少就多少吧，我们其实也没其他选择，不过他估计也很想跟我们合作，差不多就行了。”
    “好的，东家。”王志贤点点头说道。
    .......
    约定好的两天后，电话后，杨文东带著赵立明，赶到了王志贤的公司。
    这是一栋8层的商业写字楼，在香港地价还不贵的今天，除了中环的一些大厦，其他楼层大部分都是十层以下。
    因为建高楼的成本，比另外买地再建低层还要高，从单位面积上来看，建高层不划算。
    “东哥，怎么了？”见杨文东看著大楼有些发呆，赵立明连忙问道。
    杨文东笑了笑，说：“没什么，在想著以后有钱怎么著也得买眼前这样一栋楼。”
    赵立明沉默片刻，说：“东哥，虽然你很厉害，可这样的梦还是晚上回去做吧。”
    “好，白天不做梦，做正事。”杨文东没再多说什么，这对於寮房的人来说，可能是晚上也不敢做的梦。
    二人带著王志贤的名片，门卫电话確认后，很快也就见到了人。
    一番客套之后，王志贤说：“杨生，原则上来说，我们同意与你的合作，就是这价格方面，你还得降一点。”
    “王生，我这价格已经不高了，后面，我可是还需要再招人的。”杨文东立刻回道，心中却有点小喜，谈价格了，其实基本上也就是稳了。
    王志贤说：“我知道，只是，你之前也与一些货仓合作过，这里面，也是需要打点的，这一块，可是我们出的。”
    杨文东笑说：“这点我理解，可王生也知道，服务行业，我们这个价位，真的很低了，再说，我们也不是不要打点啊？”
    “嗯，那这样，你们稍微降一点，不然我那边不好交代。”王志贤明白，对方说的打点，是指自己。
    杨文东点点头，说：“这样，我们本来也不能只按照30块一周一个货仓来算，因为您这边的货仓，有几个比较大，这些还是不一样的，等定好具体价格后，我再降一点？”
    “行，那希望我们后面，能够合作愉快。”王志贤想了想，最终说道。
    ps：所有商业谈判，在现实不会那么顺利的，但小说之中，差不多情况，合理也就一次性搞定了。
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 第29章 业务再扩张

    对於杨文东来说，这次生意可以说是他人生的转折点，一点也不为过。
    输了，生意被別人抢了，甭管別人能不能做好，但自己的事业也就得再想办法走另外一条路从头重来了。
    贏了，事业继续，还能获得更多的资金，只要资金再多赚一点，那后面也可以走其他路子了。
    不过，对於王志贤及其背后的人来说，这件事可能就相当於后世开车的时候，顺便接了一单顺风车。
    可对没有车子，只能走路的人来说，就能节省路上太多的时间了。
    ……
    第二天，杨文东再一次赶到了尖沙咀，王志贤需要带著杨文东去各个货仓，熟悉一下环境、以及认识一下里面的人。
    “送我们去林德货仓。”王志贤手一招，一辆双人人力黄包车便赶了过来。
    王志贤对著杨文东说：“地方有点远，还要跑很多地方，我们就坐黄包车吧，我请客。”
    “好。”杨文东也自然同意。
    这个时代的香港，计程车已经有了，但数量比较少，且几乎只在港岛內活动，能乘坐的也是非富即贵。
    而包括部分港岛地区在內，各地方犹如民国电影一样，很多黄包车是中產阶级的出行方式。
    杨文东之前见过不少，不过他可没这个钱乘坐。
    两人很快就到了林德货仓，王志贤对著车夫说：“我今天要跑很多地方，你就別走了，在这边等我，包你一天需要多少钱？”
    “5块钱。”车夫想了想说道。
    “嗯，好。”王志贤点点头，隨后给了两块钱，后面等会分时间给。
    杨文东倒是有点小惊讶，一天5块可是高收入了，不过，这种黄包车，跟后世计程车一样，都是有牌照的，估计一半以上的钱，都得交上去……
    隨后，二人进入了林德货仓內，里面一人带著王、杨二人走了一圈，熟悉了地形及一些基本规矩。
    半小时后，二人便出来了，再坐上黄包车前往下一个货仓。
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    路上：
    王志贤问：“杨生，没什么问题吧？”
    “没问题。”杨文东笑了笑，说：“以我的经验，大概也知道林德货仓里面老鼠的情况了。”
    隨著最近两个月的实践，加上后世网际网路上学的知识，他已经是理论+实际的经验丰富者了。
    老鼠的行动都是有规律的，他们选择洞的位置、出行的路线，以及通过询问得知货仓哪一片区域的货物被咬的厉害，杨文东就能做出一些判断了。
    王志贤笑说：“厉害，当初我老板接这个生意的时候，我可是一头雾水，只知道多放点捕鼠笼或者下药。
    可效果很差，而且很多货仓內都有食物，也不准放药，最后只能派了很多人找老鼠洞，罐开水，有点效果，但很快就又不行了。”
    “其实你的速度更快，动用人去找来灭鼠，是最好的方法。”杨文东点点头，说：
    “但问题就是成本太高，需要不少人，也需要坚持很长时间，不断的灭鼠，从经济成本角度，是不划算的。
    特別现在是春天，温度升高，货仓之中又不缺食物，老鼠繁殖很快，有些甚至还通过地下管道互通有无，靠人坚持不了多久的。”
    杨文东也知道，往年货仓老鼠多的时候，很多货仓內部也会组织大量的人捕杀老鼠。
    成果也是有的，只要肯努力就行，可一松下来，就又不行了，且又有几个人愿意那么折腾去抓老鼠，就是很多人家里有老鼠，都懒得抓。
    王志贤点点头，说：“是啊，就这么一个小事情，里面学问还真多。”
    “任何生物，想捕杀都是很难的。”杨文东笑了笑说道。
    蚊子苍蝇谁都討厌，可杀光是不可能的，最多就是利用纱窗蚊帐来隔绝。
    对於老鼠也是一样，不採用老鼠挖不动的建筑材料来造房子，里面再有点吃的，那迟早会把他们吸引过来。
    ……
    花了2天时间，王志贤带著杨文东一共走了26家货仓，其中7家，还是杨文东曾经合作过的。
    也就是说，如果没有提早的得知这件事，那他接下来，將会被突然来的打击给打蒙了，估摸著最后几个货仓，也不一定能够保得住。
    第三天，王志贤与杨文东又聚在一起，扯皮了半天时间，终於定下了价格：26家货仓，一周700元。
    王志贤那边只付钱，其他的，都归杨文东负责，不过，如果需要什么帮助，也可以提，简单的事情王志贤这边也可以帮忙，需要一点资源成本的，那算成钱也行。
    当天下午，杨文东立刻召集了自己身边几人，將事情告知了他们。
    “26个新货仓？”林浩宇不敢相信自己的耳朵，他对於杨文东最近做的事情，不太清楚，也不知道，他们几人差点又得回去卖捕鼠筒了。
    杨文东摇头说：“不是26，准確的说是19个，有7个，是与我们之前合作过的，也就是说，我们接下来要负责31个货仓的灭鼠任务了。”
    “我有个问题。”赵立明如同后世小学的孩子一样，举手提问：“7家是重复的，那也就是说，他们的价格与我们之前的价格，不是有对比的吗？这些货仓，怎么会答应更换更高价格的？”
    杨文东摇摇头，说：“我也不知道为什么，可能是因为人家关係硬，也有可能大家都知道、但不说，所以这几家货仓，以后我们也不要提这件事。
    要做到不闻不问，这跟我们没关係，就算知道了又怎么样，没有好处，反而可能会有坏处。”
    苏依依想了想，说：“或许是因为金额太低了吧，这点费用对於货仓来说，是九牛一毛了。”
    “不错，依依，会用成语了。”杨文东笑了笑，这段时间，他花了很长时间，教几人识字与识数字。
    特別是苏依依，杨文东主教她数学，偶尔也会教他一些与数字、比例有关的成语。
    苏依依笑说：“还是东哥教的好。”
    “嗯，好了，说回正事。”杨文东顿了顿，说道：“现在我们业务突然扩张接近3倍，所以也有几个问题需要解决。”

 第30章 未来的憧憬（求追读）

    杨文东接著说道：“这第一个问题，就是人力，我们现在才8个人，我估计，要差不多15-20人，才够。”
    赵立明说：“东哥，人不是问题，你的大名现在在寮房內已经很出名了，不少人也都问过我你还要不要人，只要我们回去说一下，人不会缺。”
    杨文东点点头，说：“嗯，好，那这件事交给你，就只招寮房的人，外面的人不要找。”
    虽然他觉得，那些有关係的人，未必能看得上“捕鼠”这门生意，最近也只不过是因为南非鼠疫导致的大英国协地区短暂性紧张罢了。
    可很多事情，不能凭藉著“觉得”来下决定，很多时候，不需要考虑对方愿不愿意做，而是考虑对方有没有能力做，只要有能力，那就要避免。
    选择寮房的人，至少知根知底，虽说未来这些人也有可能被收买，但那也是控制不了的情况，只能儘量提前筛选一下。
    赵立明点点头，答应下来，说：“好，没问题。”
    杨文东又说：“这第二件事，就是现在31个货仓，数量多了，相互之间的距离也就远了，我们不可能都跑的过来了。
    所以，以后就需要分组，每一组，负责几个货仓，就跟之前我们四人一组一样。”
    赵立明说：“东哥，这不是问题，只是，我们也没把握能够像你那样高效灭鼠啊？”
    杨文东回道：“这没事，我已经与王志贤说好了，不会一次性就接手另外19个仓库，而是5个一天，分4天。
    我会带你们进去走一圈，第一是熟悉环境，第二就是我们开始多布置点机关，连续先灭掉一部分老鼠，那后面的工作，就轻鬆很多了。”
    只要自己等人灭鼠的速度超过老鼠的繁殖速度，那老鼠的数量必然越来越少，除非老鼠洞连接下水道，那就不好办了。
    “这样也好，不然初期我们都是新手，还真忙不过来。”不怎么喜欢说话的林浩宇也点头说道：“还是东哥考虑的仔细。”
    杨文东笑说：“我当然要考虑所有的事情，这段时间要辛苦大家了，特別是初期，货仓多了，我们就需要在路上走更多的路。
    依依，待会去买一些耐磨的鞋子，还有就是捕鼠筒、捕鼠笼、水桶那些捕鼠工具，也需要买一些了，待会我们一起去。”
    虽然还没註册公司，可现在的他们，其实已经是类似公司的运营模式了，如果不是因为资金紧张，租不起房子，那也该成立公司了。
    “好。”苏依依点点头说道。
    杨文东又说：“浩宇，你负责教下面的人一些最基本的捕鼠技术。”
    “不保密了吗？”林浩宇问。
    杨文东摇头，说：“適当保密还是要的，你不需要將你知道的全部告诉他们，只需要告诉他们怎么做就行。
    不过，如果他们聪明，自己肯研究、肯问，你就自己看情况，教也行。
    现在我们已经算是靠上一些关係了，合同也签了，短期內单子也稳了，不像之前了，目前最重要的是要將事情做好。”
    林浩宇点点头，说：“好的，东哥，我明白了。都是寮房的人，应该也不会做出太出格的事。”
    “难说的，不过也不重要了。”杨文东笑著摇摇头，又说：“后面绝对会很辛苦，但只要熬过去了，我们就可以离开寮房了。”
    “真的？”三人的眼神之中，立刻充满了惊喜。
    杨文东点头说：“买房不行，但租房应该可以，哪怕就在寮房附近租个差点的，也好，我们可以住砖房了。”
    穿越来香港快三个月了，他这个穿越者，还是住在木製寮房之中。
    下雨天漏雨、颳风天漏风、洗澡上厕所都不方便，最近蚊子又出来了，这个罪，受的他不要不要的。
    “东哥，我一定好好干。”不善言辞的林浩宇，全身都高兴的差点抖起来了。
    杨文东笑说：“嗯，大家一起好好干，我也做梦都想离开寮房。”
    “好。”所有人异口同声的回答，那是对未来美好生活的憧憬。
    ......
    在前世的杨文东，也是从底层爬摸打滚上来的。
    大学的时候，他就去店里打工，毕业后做销售，后来也自己创业做电商，一步一步的走向成功，虽然最终的成绩没有在歷史上留名，但也还算不错了。
    有了这些的经验，让他在50年代的香港创业之时，也有著很大的帮助。
    四人团队，各人负责每个人的任务，又是三天之后，赵立明带来了10名寮房的少年，杨文东带来了需要的物资、林浩宇则是向新人们讲解了最基本的知识。
    时间很快就到了三月底，再过几天，就是杨文东与王志贤签约合同开始生效的日期，从这一天开始，杨文东需要履行合同，去相关货仓排查鼠患问题。
    好在王志贤似乎很好说话，杨文东又有著之前的经验，因此也就先给了半周的定金，后面就是一周结一次帐，这也能缓解杨文东的经济压力。
    时间很快就到了四月一日，杨文东及其不到20个小弟，分成了三个队伍，分別负责三个区域的货仓，这样也能儘量减少路上无意义的通勤时间。
    “你们把这个柜子翻开，后面肯定会有一个老鼠洞。”杨文东指挥著手下说道。
    几名15岁左右少年领命后照做，真的在柜子后面发现了一个洞，於是说：『东哥真厉害。』
    “嗯，不是每个老鼠洞都能发现的，既然发现了，去找找看，这边有没有开水，然后倒进去。”杨文东又说道。
    “好嘞。”数名小伙立刻散开...
    “真是有干劲啊。”杨文东看著跟在自己身边的几人，做事都非常积极，其实也都是想著搭上自己的关係，来过点好日子。
    因为之前自己只是带他们去货仓里吃了正常香港工人吃的伙食，都差点热泪盈眶了。
    “我现在也算是资本家了。”杨文东突然想到。
    ps：这几天可能有点平淡，正常需要一点时间过渡，明天进入新剧情了。
    另外明天周二，定下一周推荐，还请大家追读啊！

 第31章 愿望达成:离开寮屋（周二求追读）

    创业总是可以让人忙到天昏地暗的，每个新货仓，在初期，也都是需要他亲自来投入精力，去找到合適的捕鼠位置。
    甚至很多时候，也需要组织人力，在找到鼠群的老窝后，来一波物理或者化学团灭。
    这些也都是需要杨文东亲自参与的，哪怕是赵立明、林浩宇，在这方面能力还是不够的。
    持续半个月的时间，东奔西走，每天如同军队一样，大量的时间都在路上跑步。
    好在因为他比较会说话，与货仓关係都相处的比较好，再加上老鼠也是晚上更活跃，部分货仓，便答应让杨文东及他的手下，住在货仓內。
    反正，货仓夜里也是有人值班的，这也省去了杨文东等人大量的精力。
    时间很快就到了4月中旬。
    一天傍晚，杨文东跑步回到了寮房家中。
    “东哥。”苏依依见杨文东回来了，欣喜说道：“我给你炒了蛋炒饭，里面还加了一点红烧鸡的汤，味道可好了。”
    “嗯，好，不过等一会，我得先冲个澡去。”杨文东喘气说道。
    到了4月，香港的天气已经越来越热了，特別是中午，毒辣辣的太阳，让他非常难受。
    每次从一个货仓出发到另外一个货仓，他也都是提前喝饱水的，外加有个塑料饮料瓶可以灌水，因此补水还好。
    可出汗就没办法控制了，每天下来，全身都是粘的。
    苏依依笑说：“我已经想到了，我让人去进边打了不少水了，够你用的了。”
    “那好，依依你可真聪明。”杨文东笑了笑，说：“那我先去洗澡。”
    “嗯，好，我们等你吃饭。”苏依依点头说道。
    ……
    寮房之中，洗澡也是一件不容易的事情，冬天的香港虽然不冷，可也不至於能够洗冷水澡，而想加热水，也是需要钱的，或者不少时间人力来折腾烧水。
    夏天的话，则又有著水源不足的问题，水井旁边排队抢水甚至打架，都经常发生。
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    好在如今自己有点小钱，可以安排人去提前排队，省的自己麻烦了。
    一番洗漱之后，杨文东也来到了外面吃饭。
    苏依依问：“东哥，炒饭好吃吗？”
    “嗯，很香。”杨文东狼吞虎咽几口之后，夸奖说道。
    在后世內地人均bmi（身高/体重的平方，18.5-23.9）过高的时代，蛋炒饭这种糖油混合物是健康养生的大忌，可在这个时代，是最美好的营养品。
    苏依依很开心，又夹了一块红烧肉，说：“东哥多吃点，我特意买了一些肥肉。”
    “好。”杨文东点点头，贫苦社会，肥肉比瘦肉更值钱。
    “吃饱了。”过来一会，杨文东满意的吃饱了，他每天那么多工作量，的確太饿了。
    “嗯～”苏依依刚刚说完，却突然一掌拍到杨文东的腿上，说：“蚊子，还带血的，东哥你已经被咬了。”
    “习惯了都。”杨文东也无所谓，娇生惯养的人才在乎蚊子，寮房之中，多少苦难都排在了蚊子前面了。
    每天干活完，人累的倒头就睡，蚊子吸血都感觉不到，再说，也就一点血，被咬之后的那点痒，比起疲劳，算不了什么。
    就是现在的杨文东，每天累了后，也一样不在乎蚊子，后世人晚上睡觉时討厌蚊子，不过是因为它会在耳边“嗡嗡嗡”罢了。
    但在这个时代，能有一个安静的环境睡觉，就已经算得上是混的很高级了，哪怕是购买的住宅楼，隔音效果，也远比不了后世。
    苏依依说：“那能不被咬也好啊，我准备去买个蚊帐了，我们一家一个。”
    杨文东想了想，又说：“先不急著这几天，我们现在的床都不算是正常的，蚊帐掛起来也不一定能挡得住蚊虫。
    我准备明天去看看房子，如果成的话，这几天，我们就可以搬走了。
    要是搬去的地方还有不少蚊子的话，再买蚊帐也不迟。”
    蚊帐这东西，价格还不便宜，因为这东西人工做不出来，或者说远比不上机器划算，那在工业不够发达的香港，就有点小贵。
    “真的？”苏依依小声、但很重语气的问道。
    寮房周围，隔音是不好的，苏依依连忙压低声音，也是提醒杨文东不要太大声音说这件事。
    杨文东点点头，说：“是的，最近一个月，我们也算赚到一些了。”
    一周700进帐，算上工资及一些物资投入，杨文东差不多能净赚200，后面稳定一点了，人员物资採购可以少一点，那利润还能多一点，大概到300的样子。
    可能也是因为这点钱对於王志贤及他背后的人不算很多，只要自己这边灭鼠有了成果，王志贤也是爽快给钱的。
    这就避免了杨文东最担心的一点：有钱赚没钱收。
    “钱没有带到这边吧？”苏依依又小心问道。
    寮房之中，可没有淳朴的人，不狠一点、或者不认识狠一点的人，恐怕早就被赶出去了。
    杨文东摇头说：“放心，都在银行帐户上，除了买东西或者给工资，我身上不带多少现金的。”
    “那就好。”苏依依放心说道。
    杨文东又说：“不过，我不准备租那种住宅房子。”
    “什么意思？”苏依依不解问道。
    杨文东说：“我们的事业，需要一个地方作为办公地方，现在你在这边做帐勉强还行，时间长了肯定不方便。
    所以我准备就在目前的货仓中间位置，租一间小的办公区域，白天我们做事，晚上我们就直接睡那。
    虽然不算家，但比寮房要好多了。”
    “对啊，东哥你想的好周道。”苏依依也明白了其中的好处。
    “没钱罢了，只能这样了。”杨文东笑了笑，说：“你通知一下立明与浩宇，加上郭婶，我们五人先搬出去。”
    “好。”苏依依点头。
    ……
    花了三天时间，杨文东在尖沙咀一个位置一般，但在目前服务货仓的中间位置，找到了一个面积差不多300尺的办公室。
    然后，在所有寮房邻居羡慕的眼神之中，杨、苏两家，將部分有用的东西，都搬了过去。
    自此，杨文东，也终於完成了自己的第一个目標：离开寮房！

 第32章 新开始与大生意

    搬进新“家”的第一个晚上，杨文东等人就睡的很舒服，连蚊子都少了，因为这里是第六层，有限的几个蚊子，也被提前消灭了。
    第二天早上，从硬邦邦的水泥地面上醒来，杨文东觉得，现在的自己是真幸福！
    很快，叫醒了还在睡觉的赵立明及林浩宇，又收起扑在水泥地上的纸板，床也就收起来了。
    三人隨后去卫生间洗漱一番，这是杨文东最梦寐以求的，他租的办公室虽然只有不大，可却有一个小型、约25尺的独立卫生间。
    没有马桶，但有个蹲坑，也有水龙头，洗澡也方便多了，想冲就冲，再也不用像寮房那样困难重重了。
    三人的动静，也吵醒了隔壁房间的苏依依及郭婶，只见苏依依走了出来，问：“早饭我们吃什么？”
    “立明，下去买几个包子。”杨文东说：“等会我们还要去买点厨具，天天在外面吃成本太高，这边也是需要煤气灶做饭菜的。”
    在租这里之前，杨文东也在附近走了一圈，询问了下很多基本物资的价格，比如一碗最常见的云吞麵，就要3毛钱，加菜加肉更贵。
    这样的价格，他们5个人是不可能天天在外面吃的，哪怕中午可以在货仓蹭饭，但早上晚上就不行了，他们都是体力活，不多吃不行。
    郭婶问：“这煤气灶，这里能用吗？”
    “可以的，中华煤气的煤气灶还是很安全的，我之前也与业主说好了。”杨文东点点头说道。
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    其实他更想买电磁炉，这样哪怕用电电费贵一点，也能保证安全及便捷性。
    可惜，跑了几个商场，都没找到，很多做厨具生意的老板，根本就没听过这玩意，只知道煤气灶。
    杨文东估摸著，电磁炉可能还没被发明，或者发明了，还没有被普及出来。
    后世很多普遍的东西，在这个时代都是没有的。
    郭婶说：“那好，你们买回来后，以后买菜烧菜清洗锅碗的事就交给我了。”
    自杨文东赚到一些钱后，郭婶开始还是不愿意辞职的，怎么说都不肯，因为担心失业了就找不到工作了。
    也就前几天，在杨文东將她带去廖创兴银行后，看到银行帐户里的接近1000资金，又知道杨文东的事业越做越大，也需要人帮忙，才离开了之前的纺织厂。
    “嗯，马上夏天了，不要买太多菜，米麵油做的多一点就行了，我们也不需要吃那么多肉菜。”杨文东知道没有冰箱，菜也容易坏。
    郭婶答应下来，说：“好。”
    很快，赵立明在楼下买了十几个馒头，肉包子只买了3个，是给杨文东的。
    杨文东一看，便说：“让你买包子，你捨不得干嘛？而且既然买馒头，就都买馒头啊！”
    赵立明笑说：“东哥，我们现在的生活可都靠你啊，你得吃好，我们几人，几个月前连馒头都吃不起，现在能有的吃就不错了。”
    苏依依接过馒头包子，说：“东哥，是我让立明这样做的，我们一起决定的，你也別怪他，不告诉你是因为你肯定不同意。”
    “我吃馒头，也一样。”杨文东无奈摇摇头，说：“那这样，包子3个，每人吃半个，郭婶是长辈，吃一个。
    既然你们说我是老板，那就听我的。”
    说完，便从桌上拿到肉包，一分二，二分四，然后又说：“四个我们分。”
    郭婶连忙说：“那不行，你吃一个，我吃半个。”
    杨文东可不废话，直接两口吃完半个肉包。
    真香！
    然后又喝了口自来水，拿了一个馒头，说：“就这样了，立明，我们出去买东西，浩宇，你继续带著其他兄弟，去各个货仓做事。”
    对於现在的他来说，只要日子过的不是像之前寮房里那样就暂时足够了。
    其他条件如吃的喝的，差一点也无所谓，或许，也是因为来50年代3个月，不习惯也习惯了。
    ……
    中华煤气的销售点有点远，杨文东与赵立明最终也就买了一个差不多10kg的煤气罐，从一公里之外扛了回来，然后去买了一个煤气灶。
    再加上其他一些基本生活物资，前前后后花了100元。
    在非工业化、很多物资依赖进口的香港，物价是非常贵的。
    忙活到了中午，郭婶开始做菜，赵立明则对著杨文东说：“东哥，吃完饭后我要先回去一趟。”
    “嗯。”杨文东点点头，说：“现在我们的条件，还没能力將你与浩宇的父母接出来，再等等。”
    让浩宇与立明也搬过来，主要就是一来本身关係好，之前他们三人可都是团结一致对外来保护小团伙的，相互之间，甚至都有了救命之恩。
    二来也是考虑这二人如今是自己的左膀右臂，住在这里对自己事业发展也会有方便，没有手机与网际网路，他根本找不到在其他地方的其他人。
    可想要照顾他们的父母，目前的確做不到一起过来，顶多，给点钱买点吃的。
    “嗯，多谢东哥。”赵立明笑了笑，说：“以东哥的能力，这一天肯定不会远的。”
    “下午要回来的，明天，我们还要继续做事。”杨文东笑说道。
    “没问题。”赵立明点点头，答应下来。
    在这里住，可真的比寮房强千百倍不止了，他自然会回来的，就是之前干活的时候，他们这些人，可都是儘量想著在人家货仓里面睡一晚的。
    ……
    稳妥了住的地方后，杨文东也是心情大好。
    夜里睡的舒服、睡的安稳，也让他工作的时候都更精力充足了。
    后续，赵立明、林浩宇与新招的十几个小弟，也都逐步的业务熟练起来。
    而灭鼠业务，只要做的好，也是一个越来越轻鬆的工作，这让杨文东也逐步的，变的没之前那么累了。
    “咚咚咚～”大门之外传来了敲门声。
    杨文东很好奇，谁会来自己这里。
    打开门一看，居然是王志贤，於是笑说：“王生怎么来了。”
    “知道你有办公地点了，就过来看看了。”王志贤笑说：“另外还给你带来了一个大生意。”
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 第33章 大项目:码头灭鼠

    “大生意？”杨文东心中很是好奇，但也不好不招待，於是说：“王生，请进。”
    “好。”王志贤笑了笑，隨后走了进来，看了一圈周围，说：“杨生，恭喜你了，开始了自己的事业。”
    杨文东笑说：“王生见笑了，我现在这点也算不上什么事业，连住，都是住在这里的。”
    王志贤也看到了靠墙的纸板与旁边柜子上的小枕头，却夸奖说道：“千里之行始於足下，这香港如今华人富商越来越多，报纸上也对他们的发家史有过记载；
    很多也是跟杨生一样，从零开始白手起家的，说不定，再过几年，杨生也会成为其中之一了。”
    杨文东从后面的桌子上，端过来一杯热茶，说：“哈哈，还早呢，捕鼠这种小生意，是做不到那么大的，顶多混个温饱罢了。”
    “这可不一定，其实，即使是捕鼠，也是有著一个更大的市场的。”王志贤突然说道：“就看杨生有没有这个能力了？”
    杨文东好奇：“什么市场？”
    王志贤说：“其实，香港、或者说任何地方，对老鼠最提防的不是货仓，而是一些航运设施。”
    杨文东明白了过来，问：“王生说的是轮船、飞机？”
    “对。”王志贤点点头，说：“货仓有点老鼠，顶多就是经济损失，一般也不会很大，只是会损失一点利润罢了。
    但飞行器与海上的轮船，如果里面有老鼠，那可是会出大事的。”
    杨文东点点头，说：“这个我倒也知道，但这种事情，这些公司应该都有著完善的措施吧？
    毕竟，王生也说了，这些地方是不能有老鼠的，为了消灭他们，什么手段都可以用，成本方面也不需要考虑太多，不像货仓或者普通地方。”
    老鼠很难灭吗？这是一个永恆的话题。
    答案是既不难，也难。
    只要肯付出一点代价，一个区域的蚊子，都能灭的一乾二净。
    对於老鼠，飞机与海轮上面，都是遵循著这种原则，加上这两个行业利润很高，不在乎多花一点钱，它们更看重效果。
    而货仓甚至一些家庭，有老鼠了，也就那回事，谨慎点便可以防范大部分损失，这种情况下，让他们付出高代价灭鼠，是很难的，因为从经济层面上不划算。
    包括杨文东早期的捕鼠筒，就是因为便宜才卖的好，因为三五块钱一个的老鼠笼，吃不好的时代，没多少比例的家庭愿意花这个钱的。
    王志贤点点头，笑说道：“杨生，我真的很好奇，你出生在寮房，怎么了解这些事的。”
    杨文东笑说：“我现在靠著灭鼠赚钱，当然要懂才行。”
    后世在网际网路上隨便看一点专业资料，是真的可以在网际网路时代之前装很多b的。
    虽然在专业性上或许比不过真正的专家，但知识涉及面比起只能靠著书籍学习的人群来说，还是太广了。
    “嗯，厉害，难怪你能成功。”王志贤笑了笑，又说：“飞机就不说了，因为跟我们接下来的事情没关係。
    就说轮船，其实是达不到你说的条件的，很多轮船，也都是带著老鼠出海的，不是船运公司的老板不愿意花钱，而是时间不够。。”
    “时间？”杨文东顿了顿，突然想到了一点，问：“是因为在码头装卸货的时候，老鼠上船了？后面又没时间再清理？”
    这个时代没有货柜，至少香港还没有，那货物下船与上船的时间很长，而搬运货物，又费人力与时间，容易乱成一团，老鼠在这个时候混进去，太容易不过了。
    王志贤点点头，说：“对，这就是问题，前段时间法国一家货运船只，在太平洋上突然断电，船员们都嚇死了，后来查到是一只老鼠进了配电柜，引起短路了。
    虽然没引发什么严重后果，可也很忧心了，这种事，其实全球范围內，一年都会出现几次，就是飞机上都会出现因为有老鼠而紧急迫降或者无法起飞的事情。”
    “老鼠在这些地方的破坏性，的確大的可怕。”杨文东也同意这一点，又问：“你们不会是想让我们去船上灭鼠吧？”
    王志贤笑说：“你愿意不？”
    “不是我愿意不愿意的问题。”杨文东摇头说：“你也说了，船只会在港口停几天就要出发，总不能让我或者我的人跟著船一起走吧？
    再说，船上与陆地上，是完全两种环境，对於怎么灭鼠，我倒是可以试试，但时间来不及啊。”
    “放心，不是让你上船。”王志贤笑了笑，说：“去船上灭鼠很难，但我们如果能够卡住码头上的老鼠呢？”
    “码头灭鼠？”杨文东总算知道了是什么大生意了，於是问道：“港府决定对码头灭鼠？”
    王志贤摇头，说：“不是，是九龙仓集团，很多国际船运公司，最近也在投诉香港各个码头的老鼠太多了。
    其实香港的三大码头，也曾经组织过灭鼠，也有效果，可一旦强度下去了，老鼠就又出来了，正好这次港府推动港內灭鼠，九龙仓集团也就顺便想著再来一次。
    你也知道，我背后的老板也有点关係，所以就想承包这个生意，不过，还是得先来问一下你的意见？”
    杨文东想了想，说：“码头灭鼠其实不是难事，包括以前各大码头自己来操作，也是一样，只要肯多花点钱，能轻鬆灭掉码头內所有的老鼠。
    可问题，就是在於外面的老鼠，是挡不住的，只要码头周边还有人，还有居民，还有食物存在，老鼠必然会来。”
    “码头周围，可是有著几万人的，想想也不可能改变的。”王志贤无奈说道。
    “是啊，相当的无解。”杨文东也没办法，基建不完善，外加几万人拥挤般的生活在码头周边，卫生管理又不好，老鼠不泛滥才怪。
    王志贤说：“不过我老板还是想接这个生意，哪怕短时间能除一波老鼠也是好的，九龙仓集团那边也准备进行公开招標了，所以，杨生这边愿不愿意负责这件事？”
    ……
    ps：简单说下，主角的事业也算是即將正式开始了，之前只是求生存的小贩模式，马上就算是开始正式创业之路了。
    最近追读不是很理想，可能也是不够爽吧，但我儘量想写的合理一点，写一个真正白手起家的故事，后面应该会好一点，谢谢大家支持。
    关於更新，起点的规矩就是新书期两更，等上架后再更新多一点。
    另外，本书也想衝击一下三江，我写书几年了还没上过，感觉好可惜，希望大家能够儘量追读每一个章节，实在不乐意，也请在周二追读一天（当日章节会提醒。）
    如果本书能上三江，那上架一个月內至少更新30万字（承诺！）

 第34章 心动的机遇

    杨文东耸耸肩说道：“有钱赚，我能不做吗？”
    王志贤笑说：“哈哈，杨生果然够爽快，赚钱不是问题，九龙仓集团，你也知道他们是有多大，对我们来说，回报肯定也是很丰盛的。
    但也必须要有成绩才行，不然，不管是我老板还是其他人，都没办法向九龙仓集团交代。”
    杨文东想了想问道：“如果是一次性大灭鼠，那怎么看效果？又不像我们货仓，时间一长就知道成效了？总不能只看老鼠尸体数量吧？”
    灭鼠，本身就是一个难以定义的话题，因为不知道原本有多少老鼠，做出什么成绩，別说外人，很多时候就是自己都不清楚。
    王志贤淡笑说：“杨生，你很专业，不过，有时候这样反而没好处。”
    “请指教。”杨文东询问道。
    王志贤说：“不管是谁，专业很高，那能够懂得他成果的人，一般也是需要专业的。
    可实际上的商业合作，给钱的那一方，很多是不懂的，他们也只能间接看一些成果，就比如，你说的老鼠尸体。
    除非是像建筑、常规机械行业，有很多標准、也有很多专业人士、第三方检测机构，那才不太好操作。”
    “王生的意思，我明白了。”杨文东点点头。
    王志贤说的这些是很对的，很多时候，不懂专业的甲方，可能就只会以一个普通人的角度来看事情，作为乙方，有时候就得投其所好，將一些表面功夫做好。
    毕竟，如果连表面功夫的做不好，又如何说服別人说你在別人不懂或者看不见的地方，投入了很多？做了很多无法说清楚的事情？
    王志贤又说道：“你是聪明人，一点就明白，不过这种事，我们要往这个方向做，但也不能只往这个方向做。
    五分要做的好看、让人喜欢，另外五分，也要真正的做事，將实际事情给做好，这样才有著最大的效果。
    又或者，你都想做十分，但那就会严重耗费资源、时间与金钱，这样做人很好，但做生意不行。
    因为你的成本高很多，但在客户眼中，就比別人强一点，那最后只会饿死。”
    “我们做生意的真正目的，是为了赚钱。”杨文东点点头说道。
    王志贤笑说：“对，效率是最重要的。”
    杨文东又问：“王生，我感觉，你的见识也很高，为何不自己创业呢？”
    王志贤顿了顿，似乎陷入了回忆，隨后嘆气说道：“这件事说来话长了，其实，我是英国剑桥大学毕业的商学生，40年，我回香港创业，但碰到了日本侵占香港。
    我不想做日本人的狗，可又没有胆子去反抗，就只能苟活了，生意也全部被日本人给吞併了，是我现在的东家救了我，给了我工作，让我可以养家餬口。
    日本战败之后，香港恢復正常，我也就一直跟著他了，没再想过去创业了。”
    杨文东点点头，说：“原来是这样，那时候的確难。”
    如果他穿越到30/40年代，或许他会好好做个商人，再以资金支持抗日，应该不是问题。
    “哈哈，其实现在这样也好，创业，听起来很风光，可这背后，又是何等的艰辛。”王志贤又笑说：“杨生，给九龙仓码头灭鼠，我们要遵循两个原则即可。
    第一，我们肯定要全力以赴的做好自己的事情，儘量大规模灭鼠，能杀多少就杀多少，不过，也要控制成本，因为我们也要赚钱的。
    第二，表面工作一定要做的更好，老鼠尸体肯定要越多越好，不光是码头內部，码头周围，也得想办法大规模灭鼠。
    这样一来，从外人看起来，特別是九龙仓高层，会觉得我们做的很好；然后实际上，我们也需要一定的真正成果。
    不然，码头的人还是感觉和之前一样，到处都是老鼠，我们也不好交代。”
    “嗯，明白了。”杨文东点点头，要做出成绩，但又要控制成本，似乎也就只能找他了。
    还是那句话，灭鼠不在於难度，而是肯投入多少。
    王志贤喝了一口茶，缓了会，又问：“怎么样？有没有把握？”
    “王生，其实，我本来的意思是...”杨文东笑了笑，说：“能不能將九龙仓的码头，变成跟现在货仓一样的生意？”
    “长期生意？你想跟现在货仓一样，承包九龙仓码头？”王志贤惊讶笑道：“你倒是真有野心啊，不过这种事，就算要尝试，也只能以后做出成绩了再说。
    而且很难，码头里面，错综复杂，就是我老板，也不一定搞得定很多事情。”
    “也是，我想的太远了。”杨文东点点头说道。
    王志贤又问：“那如果我们要接这个生意的话，我们需要准备什么？只是捕鼠笼捕鼠筒之类的应该不够吧？”
    杨文东摇头说：“不行，码头是空旷场所，里面的货物位置也是不停的动的，没有固定的墙，那这些捕鼠机关是没多大用的，反而还会影响码头的正常工作。
    要灭码头的老鼠，就得使用最传统的方法，寻找老鼠的窝，然后直接灭了里面的老鼠，以前码头使用过哪些灭鼠方法？”
    王志贤说：“我前几天去查过，以前码头的方法，就是养猫，可问题是，因为附近很多人，猫不缺吃的，抓老鼠的意愿不是很强。
    还有就是投放带有剧毒的食物，可猫又会被毒死，甚至还有小孩子中毒，或者这些有毒的成分也被带入货轮，被其他国家的海关给查出来了。”
    “嗯，这是个麻烦事情。”杨文东点点头，就是一甲子之后的生物技术，都很难做到老鼠药不会伤害环境或者其他动物。
    王志贤又说：“灭鼠这种事，九龙仓码头以前都是自己组织人力自己做的，这次是第一次找外面的人来做，其实也就是因为最近一段时间香港出现了几家给货仓灭鼠的公司。
    但这些公司是怎么回事，你也清楚，现在香港的一些货仓，也就我们负责的这几十家灭鼠效果还是不错的，其他的，一般般。
    这个数字，杨生觉得怎么样？”
    说完，他將一张写著5000数字的纸张放在桌上。
    ……
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 第35章 註册公司

    “5000？可是远远不够的。”杨文东不动声色的说道。
    香港如今的平均工资是80一个月，一年也就1000。
    5000块钱，不过是1个人5年的工资而已，这就好比给后世的浦东码头灭鼠，却只有几十万预算一样。
    开什么玩笑？
    王志贤笑说：“当然不够，这只是酬劳，前提是你真的能够大范围剿灭九龙仓码头的老鼠。
    这过程中需要的消耗，是我们负责的，只要你的採购物资与用人需求不是很离谱就行。”
    “嗯，这样的话，我需要先考虑一下。”杨文东也没有立刻答应下来。
    5000块钱很吸引他，只是想顺利拿到手，肯定不是那么容易的。
    在这个时代，这么多钱，都可以在偏僻位置买一套差一点的小房子了。
    而后续如果自己需要二次创业，也是需要资金的。
    “好，我等著你的好消息。”王志贤也明白这件事很大，也没有著急。
    ......
    晚上，当创业四人组都聚齐后，杨文东將今天的事告知了三人。
    “码头灭鼠？”苏依依听完事情后，有点惊讶。
    赵立明与林浩宇的表情也是差不多。
    杨文东点点头，说：“对，九龙仓码头，那码头多大，你们也是知道的，难度是非常大的。”
    后世经常去香港旅游的人都知道，香港最大的商场，叫做海港城，隶属於香港十大家族吴家的九龙仓集团。
    也有不少人知道，九龙仓在1980年代，被船王包玉冈收购，然后传给了女婿，也就是吴家。
    但很少人知道，海港城商场，在几十年前的50年代，其实就是香港的三大货运码头之一。
    在货柜运输还没有普及之前，码头就是一个地方最富裕的资產，甚至一个码头就能够养活一个城市。
    整个香港，不知道多少人为码头工作，甚至很多货仓的存在，也是依赖码头，连杨文东现在的业务，本质上也是为码头间接服务。
    “那么大的码头，怎么灭鼠啊，周边还有大量的租房、人员也混杂。”赵立明皱眉说道：“就算我们花人力能够灭了码头的老鼠，但周边商户、住宅里的老鼠也一样会窜过去的。”
    跟著杨文东学习认字、写字、捕鼠知识几个月了，加上这几个月的实际操作经验，也让他们三人在这方面成为了半个专家了。
    杨文东点点头，说：“剿灭乾净是不可能的，但大规模灭杀，还是能做到的，其实码头那边也不指望，能够真的灭杀乾净老鼠，能减少很多就足够了。”
    苏依依问：“东哥，你有什么好方法？”
    “目前有点思绪，不过，还需要一些准备。”杨文东说道。
    “什么准备？”苏依依又问。
    杨文东说：“我得先註册一家公司。”
    “这是为何？”苏依依问，隨后又说：“东哥，我明白你以后要註册公司，但跟这件事有什么关係？”
    杨文东说：“这次与九龙仓的合作，是可以打开我们名气的一个方法，所以要註册公司。
    只要这次，我们能够帮助九龙仓码头清除掉大量的老鼠，那黄埔与太古码头，也很有可能会找我们，甚至其他货仓都一样，这就是我要抓住的机会。”
    坐在边上的林浩宇问：“东哥，可是有个问题，不管我们用什么方法，虽然我们是第一个用的，可別人也是可以学的啊。
    就像之前你做的捕鼠筒，现在就有很多人做了。”
    苏依依也跟著说：“是啊，哪怕是跟在我们后面的人，这一个月，也有两个人走了，还是两个学的不错的人。”
    杨文东点点头，说：“这种事，我们控制不住的，所以我才更要註册公司，因为接下来，我要做的东西，需要註册专利，只要专利到手，那就只能我一个人做。”
    “专利？”苏依依想了想，说：“东哥，理论上专利是这样，可是这香港......”
    这段时间，他们几人也都跟著杨文东学了很多东西，甚至杨文东还专门给他们讲解一些报纸上的事情，以增加他们的见识。
    包括专利这种事情，他们也知晓一些。
    杨文东笑说：“你们都能想到，我当然也能想到，香港现在的法律环境，的確不好，但明面上还是遵守法律的。
    最重要的是，我准备的东西，需要註册欧美日这些发达国家的专利，只要他们的专利到手，那就足够了。
    至於香港这边，能够厚著脸皮侵犯这种低端產业的专利，也未必有著多少关係，就算有，估计也不一定会为了这点蝇头小利，来动用自己的关係了。”
    苏依依点点头，说：“也对，东哥想的真周到，那我们做什么捕鼠工具？还能註册专利？”
    杨文东说：“先不急，註册欧美日的专利，是需要不少资金的，我得再与王志贤商量一下。”
    “哦哦。”苏依依也没再追问。
    ......
    第二天，杨文东去了王志贤的公司所在地。
    王志贤一听杨文东的来意，大吃一惊：“你要提前预支2000？”
    “对，以我们现在的合作情况，2000块钱，你也不担心我会拿著钱跑路吧？”杨文东笑说道。
    王志贤摇摇头，说：“这倒不至於，就是我很好奇你要这2000块钱做什么？这次灭鼠的钱是我们出的。”
    他也知道杨文东就是只在货仓灭鼠这个事情中，一周就有几百的净收入，自然不可能为了2000跑路。
    估计也是因为之前合作时间太短，手中资金不太多才会来预支费用。
    “我知道，我要钱是有其他用处，我要註册自己的公司。”杨文东解释说道。
    王志贤倒是没有意外，说：“嗯，也是，你到了今天也该有自己的公司了。”
    “这样我们以后合作也方便一点。”杨文东说道。
    王志贤点点头，说：“那好，我可以预支2000给你，希望你不要让我们失望，答应了码头灭鼠，要是做不到或者做不好，我老板的损失恐怕会高达几万的，更重要的是影响信誉。”
    “明白，多谢王生了。”杨文东又问：“不知道王生有没有认识一些服务较好的律师？”
    ……
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    一般是10点与14点更新，今天上午突然开会到现在，晚了点。

 第36章 长兴实业

    “律师？”王志贤先是没反应过来，隨后说：“哦~，你是想让律师帮你註册公司？这没问题，我有，等等。”
    说完，他便取出一个名片夹，从中找了一小会，取出一张名片，说：“这个律师姓张，也就在尖沙咀办公，离这里也就3公里的样子。”
    “张伟达？”杨文东看到名字，下意识的读了出来，这一瞬间，让他有了一种不太靠谱的感觉。
    王志贤收好自己的东西，听到杨文东的语气似乎有点不对，问道：“杨生，你听说过张律师？”
    “没有，就是觉得有些眼熟。”杨文东笑了笑，將名片收了起来。
    王志贤想了想，说：“杨生，这个张律师，对於商业法律条文非常的清晰，肯定能够帮到你，而且收费很便宜，非常便宜，正好也適合你这样刚刚开业的新公司。”
    “这么厉害还收费这么便宜？”杨文东有些好奇的问道。
    王志贤笑说：“他以前是打刑事官司的律师，只不过他去年的时候比较倒霉，接到的几个委託客户，在打官司之前，都被连续发现了新的罪证。
    结果连续输了几场，搞的没人找他打官司了，於是就来做商业法律諮询了。”
    杨文东：“.......”
    .......
    最终杨文东还是去找张大律师了，因为在諮询了一下其他正常律师的价格后，他决定还是找便宜货。
    反正自己不打官司，也不怕。
    跟著地址，杨文东很快找到了地方，这里比比杨文东所租的办公室还要小，不过位置更好。
    门口有一个文员，里面则只有一个律师。
    “张律师，你好。”见到本人后，杨文东礼貌说道。
    张伟达见到杨文东，也是同样客气，说：“杨生是吧？王志贤王生刚刚已经电话我，你的来意我也知道了，註册公司完全没问题，不知道杨生的新公司，准备叫什么名字。”
    “叫长兴实业有限公司，不过它的下面，再掛一个公司，叫做长兴灭害公司。”杨文东说道。
    为了自己公司的名字，他也是想了很久，最终还是决定简单化，李嘉成的企业叫长江实业，他的就叫长兴实业。
    长兴长兴，长久兴盛。
    在这个时代，公司的名字就得简单化，不像后世，要起什么有含义的名字。
    张伟达听完愣了下，看了一眼杨文东，问：“子公司？看来杨生的雄心不小啊，王生刚刚在电话里，对你也是交口称讚的。”
    杨文东笑说：“没那么夸张，我只是想这次一次性做完罢了，免的以后还要再麻烦。”
    灭鼠生意，是他的第一桶金来源，靠著香港市场目前没人往这个方向研究、创业的时机，抓住了机会。
    只是，这个行业与製造业、地產行业、船运行业不一样，它的上限真的是太低太低了；
    甚至这本身还是一个在逐步消亡的產业，一旦经济发展，政府宣传到位、人们素质提高，老鼠们虽说不会灭绝，可也会逐步远离人群。
    张伟达点点头，说：“有雄心也是好事，长兴实业，这个名字听起来很不错。
    这样，你將你的一些基础资料，都给我，然后我准备好所有文件，差不多两天后，你再过来，到时候，我们就可以一起去註册公司了。”
    “好，稍等。”杨文东点点头。
    之所以要找律师来註册公司，不是因为他钱多的没处花，而是现在的香港，註册公司是一个非常麻烦的事情。
    虽说港府標称香港是个自由市场，但现在可是50年代，最黑暗的时刻，摆个摊都得交保护费、开个店得孝敬警察。
    新公司註册，也是一样的待遇，这里面的道道杨文东还不太清楚，加上他虽然现在能看懂报纸了，可在专业文件这一块，阅读理解还是不能跟那些学了多年知识的正常高材生比的。
    找个律师来，不是说要避免掉“该交的费”，而是让流程快一点、中间不要出什么问题。
    “这些是我的身份信息、公司註册地址。”过了一会，杨文东將资料给了张伟达，又说：“我现在公司还没有安装电话，这个没什么问题吧？”
    张伟达看了一眼资料，又回答道：“註册公司，最好要填电话，不过你没有的话，可以填我的，以后港府可以通过我来找你。
    不过你做生意的话，肯定是需要要有电话的，不然怎么沟通？”
    “嗯，那等我安装了电话，再更改资料。”杨文东无奈说道。
    他当然知道安装电话的重要性，可价格太贵了，单独开户就要几百块钱，电话机还必须只能买电话公司的，至於打电话接电话的费用，也不便宜。
    这样的成本，杨文东自然承受不起，反正，他现在也是靠著给別人做外包的模式，对电话需求不高，更重要的是，他也不確定，自己就会一直在自己现在所在的地方待多久。
    张伟达点点头，说：“那没问题，就是多花点工本费就行。”
    “好，那就先这样。”杨文东又问：“张律师，这註册专利的费用贵不贵？”
    “专利？”张伟达说：“不是很贵，看专利类型，费用一般几块，最多几十，不过如果是复杂的多种混合专利，价格会贵不少。”
    “不复杂。”杨文东又说：“但我想一起註册欧洲美国日本这些发达国家的专利，在香港能操作吗？”
    “可以，但是要花不少钱，一个简单的专利全註册下来都可能要几千了。”
    张伟达笑说：“欧美那么多发达国家，人家的收费可是根据自己国家的经济情况来定的，对於香港人来说，就是非常昂贵了。”
    “这么贵？”杨文东也皱眉，不过这个时代信息沟通不方便，很多事情，的確会比后世要麻烦的多，成本也高很多。
    张伟达想了想，说：“不过也不是没办法，《巴黎公约》你听说过没？这是关於专利的。
    你在会员国內註册一个专利，那半年內，其他会员国是没办法註册的，只要你在后面的半年內及时去对应国家註册就行了。”
    “香港也是会员？”杨文东问道。
    张伟达说：“当然，我们属於大英国协。”
    “嗯，这样也好。”杨文东点点头，这倒是一个好消息了。
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 第37章 坏消息与新开始

    张伟达笑说：“西方社会的文明根基，就是专利法的互相承认，所以在发达国家，除非利益关係真的很大，不然，都不会有什么太大的问题的。”
    “嗯，那就好，我要註册的专利，也算不上什么高利益。”杨文东点点头说道。
    虽然西方国家立国都是流氓、强盗之基，但经济发展起来后，还是要装作文明人的。
    二战之后西方国家，特別是美国，都在推动专利互认、贸易自由化、环保。
    本质上也是因为自己占优势，立下符合自己的规矩，然后收割其他发展中国家，或者以大义的角度，限制其他后来者国家的发展。
    张伟达点点头，说：“那行，什么样的专利？”
    杨文东说：“等公司註册成功后，再说这个事情吧。”
    “也行。”张伟达说：“不过，也不是什么技术都能註册专利的，有些就是不符合专利法的要求，也有一些就是可能其他国家其他人已经註册了，如果后期被发现了，专利还是无法註册的。”
    杨文东想了想，问：“那发明型专利的有效期是多久？”
    张伟达说：“这不一定，要看在哪个国家，有的是10年，有的15，也有20，《巴黎公约》里签字的国家也只是遵守相互承认专利；
    可每个国家还是有自己的专利法的，具体就需要每个分析了，你要想知道的话，我可以帮你去问一下，不过这种也是要收费的。”
    “不必了，先有10年也够了。”杨文东目前没这个需求，他现在还是得省著花钱的，没必要的费用就不花。
    其实很多发明型专利，哪怕在后世的网际网路时代，一般有效期也就前几年，因为別人总会想办法绕过去的。
    而他现在，也就是需要在前期赚一笔罢了。
    张伟达点头说：“行，也省的我要去查资料了。”
    “那好，今天就这样，我就不打扰张律师了。”杨文东看事情也差不多了，也就站了起来，说：“两天后，我再来这里找你。”
    “嗯，好，到时候我们一起去註册公司。”张伟达说道。
    .......
    离开律所后，杨文东回到了自己的住所兼工作场所。
    此刻，苏依依正在一个办公桌前算著帐，杨文东走了过去，看到了一些密密麻麻的表格。
    “东哥。”苏依依看到杨文东后，笑说：“午饭吃过了吗？家里还有一点饭菜，我给你热一下。”
    “等会我自己吃就行了。”杨文东看了看表格，问：“最近的帐有点乱了吧？”
    苏依依点点头，说：“是啊，16个员工工资，他们每天消耗、捕鼠工具的採购、每周一次最近入帐，以前虽然也能算的清楚，但还是可能有点小问题的。
    只是马上要成立公司了，这些帐务，就不能跟以前一样乱了。”
    “嗯，不过也不要太在意，香港的初创公司，帐务乱的多了去了。”杨文东笑说：“规模小，没人会在意的，规模大，自然也就能找专业的人来。”
    苏依依问：“我们要找专业的財务吗？”
    杨文东说：“暂时不需要，顶多找那种可以兼职的，周末或者晚上花个几小时来看看，顺便，也可以让她来教你。
    財务做帐这一块，我也不懂，没办法教你。”
    前世的杨文东，可没接触过財务的工作，再说，后世都是计算机线上操作，跟现在是完全不一样的。
    在早期，他也只能教苏依依一些阿拉伯数字的快速计算方法，其他的，就无能为力了，顶多有时候一起看看。
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    现在业务开始多了，又要正式化，对苏依依来说，就有点难了。
    “嗯，也好。”苏依依点点头，又问：“公司註册了吗？”
    “还没有，等后天资料准备好了，应该就能成功了。”杨文东说：“你先忙吧，我去吃饭，等会一起看帐本。”
    “好。”苏依依答应道。
    隨后，杨文东也帮助依依一起查看资金，虽说现在错了一点也不要紧，但做事要养成习惯。
    一直慎重对待，才能更大概率保证未来需要慎重的时候，不出问题。
    到了下午，赵立明返回。
    隨著手下的同事们对业务的逐步熟练，加上前段时间的努力，也让各个货仓的老鼠数量大幅度降低，这不仅仅让杨文东逐步脱產，就连赵立明及林浩宇的工作，也减轻了很多。
    “过来吃点，郭婶多烧了不少菜。”杨文东招呼说。
    如今他们几人，虽然日子过的不算好，但有可以遮风挡雨的住处，也可以不用考虑最基本的財米油盐了。
    最起码，米饭、馒头是可以隨便吃的。
    “东哥，我有一个坏消息。”赵立明似乎心情不太好。
    “怎么了？”杨文东问道。
    赵立明说：“今天我走了大概十家货仓，跟他们的华人中层聊了下，我发现，有好几家都认为现在货仓老鼠少很多了，就不想在花钱了。”
    “恩，他们认为没什么老鼠了，加上应该也从我们身上学了一点方法，所以认为自己就可以自己做了。”杨文东点点头说道。
    赵立明问：“东哥你不担心？”
    “担心也没用，我意料之中的事情。”杨文东很是淡定的说道。
    人类都是这样，只要看不到问题了，也就不在乎了，只要不影响现在，不会在乎未来的，反正，等未来有问题再说。
    在前世，杨文东曾经谈过一个的护士，从她那得知，一些糖尿病患者，因为一直没有症状，然后根本就不在乎，该吃就吃该喝就喝，最后导致提前发病，腿都没了，再后悔也来不及了。
    连关係到生命的大事，很多人都是这个態度，更不要说这种生意了。
    哪怕是后世內地很多地方的灭鼠公司，也很少能够有稳定长期的客户，基本上都是打一枪就换个地方。
    赵立明问：“那我们，就可能会...”
    “所以我们更要抓住九龙仓码头灭鼠这个机会了。“杨文东说：“先赚一笔，然后名气出来，再找新客户。
    或者有了一些钱，慢慢的转型也可以，机会多的是。”
    “嗯，好。”赵立明点点头，问：“那我现在能做什么？”
    杨文东说：“先吃饭，等会和我一起出去买一些必要的东西。”
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 第38章 粘鼠板

    二人走到楼下，赵立明问：“东哥，我们去哪？”
    “五金市场。”杨文东回道。
    50年代的香港，工业已经开始呈现出了非常强的抬头发展趋势，特別是塑料、纺织、以及最基本的金属加工业。
    工业的发达，自然也就带动了五金店的发展。
    尖沙咀这边，也是有一些工厂的，因此，也有著不少五金店市场。
    杨文东走了一圈，找到一家规模看起来还行的店面，进去后，里面也没其他客人，於是问道：“老板，你这有胶水吗？”
    “胶水？有的。”老板是一名大概40岁的禿顶男子，看到杨文东后，立刻欢喜的问道：“先生要什么胶水？压敏？瞬干？乳胶？玻璃胶？.......”
    “……”听到老板说出的一大堆专业名词，杨文东的脑袋里有点懵，他也不太清楚啊，隨后想了想，问：“我就是想.....”
    还未说完，突然，只见数名警察走了进来，老板一看警察，立刻笑容消失瞬刻，对著杨文东说：“先生你先隨便看看，我待会再来....”
    “嗯，好。”杨文东点点头，正好自己也需要有个时间来了解一下。
    “啊sir。”店老板换了一副笑容更甚的表情走了上去。
    “阿龙，生意不错啊，每次来你这都有客人啊。”为首的警察，嘴里叼著一根烟，满脸赘肉，笑哈哈的拍著店老板阿龙的肩膀说道。
    阿龙连忙说：“阿sir，小本生意啊。”
    “別小本生意了，天天听你们说生意差，但我怎么听说，你最近又换房子了？”叼烟的警察冷笑说道。
    阿龙说：“换了一套低端差的，刚刚又多了一个儿子，家里太小了，换一个大点的，不然一家8口不好住啊。”
    “不好住？你小子娶了3个老婆，当初瀟洒的时候，不要太得意啊。”另外一名警察笑说道。
    一旁的杨文东听完后，也不由得看了这禿头老板。
    厉害了！
    阿龙笑了笑，说：“阿sir，我现在后悔死了，压力可大了。”
    “得了，老规矩，交费了。”其中一人警察看了看手錶后，说道。
    阿龙连说：“好嘞，您收好。”
    警察在收了钱之后，又瞎扯聊天了一会，就笑呵呵的边聊天边离开了。
    “呸~”禿头老板阿龙下意识的吐了口痰出去，不过忽然想起店中还有人，於是笑说：“两位先生见笑了。”
    “刚刚那是一个月的费用？”杨文东问道。
    禿头老板阿龙点头说：“是啊，一个月，不过这只是警察，还有帮会的，另外，本身还要交房租、物业费，唉，这世道虽然好点了，但还是难啊。”
    “嗯，其实也都一样，没这些人，你这房租也会涨价，信不信？”杨文东淡笑说道。
    其实无论什么社会，根本原则就是让底层勉强的活著，顶多文明清廉的社会，用的是合法、不暴力的手段，现在的香港社会，用的则是暴力。
    当然，怎么著肯定也是前者好一点，毕竟社会还在进步。
    但资本家会用一切手段来赚取最高的利润，这是永恆不变的，顶多因为整个社会生產力的提升，底层生活就没那么辛苦了。
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    阿龙有些惊讶，说：“对，其实前几年比现在还乱，这几年好一点，但房租的確涨的更厉害了。”
    一旁的赵立明，则是问：“老板，你有三个老婆？”
    阿龙笑说：“是啊，前几年香港外来人太多，有好几个女的看上我了，要不是养不起，五六个都不奇怪。”
    “厉害了。”赵立明竖起了大拇指。
    阿龙嘆气的摇摇头，说：“厉害啥啊？年轻的时候不懂事，现在养家了才知道痛苦，我现在6个孩子，你都不知道养起来有多累。”
    “立明，你以后有钱也可以的。”杨文东笑了笑，又说：“老板，我想將胶水涂在木板上，然后粘皮製物品，用什么胶比较好？”
    “要多大力度的粘性？后面要不要取下来，还是粘了就不管了。”老板阿龙见谈到正事，也恢復了正常。
    杨文东说：“要很强的粘性，那种长时间存放著，还能粘住东西的。”
    买胶水，自然就是为了製作后世最出名的捕鼠神器：粘鼠板。
    这个东西，理论上很简单，做起来也很容易，但是因为前期自己没钱，无法註册专利，所以一直没有下手。
    而现在已经到了合適的时机，再加上，想对付码头上以及周边的那么多老鼠，又不能大规模用老鼠药，那只能上这个后世效果都非常强的神器了。
    阿龙回头，看了一眼身后的柜子，从上面取出一小瓶透明胶水，说：“这是日本进口的一种叫nk5308的胶水，粘性很强，可以粘在木头上。”
    “多少钱一瓶？”杨文东看著手中差不多50毫升（1/10矿泉水瓶）的胶水，问道。
    阿龙说：“2块钱。”
    杨文东想了想问：“香港有製造胶水的工厂吗？”
    老板阿龙摇摇头说：“据我所知是没有的，胶水算是化工行业了，香港应该没有这种產业，都是进口的。”
    杨文东又问：“那如果我买的多，能不能便宜点？”
    老板问：“你要买多少？”
    杨文东说：“很多，如果这胶水可以的话，几百瓶都不一定够，最好有大包装的。”
    老板阿龙说：“我可以找经销商进货，那种桶装的胶水，一桶估计十公斤，但价格多少，我倒是没问过。”
    “那行，有空帮我问一下，这胶水如果没问题，我下次再来。”杨文东说。
    老板说：“好。”
    杨文东又问：“对了，我需要一层类似与纸的东西，可以覆盖在胶水之上，但不粘胶水，可以直接撕开来，不影响胶水特性。”
    “有的，这种光滑的贴纸就可以。”老板又拿出一张面积不小的纸，说：“只要够光滑，就能粘不住，这种纸在工厂或者建筑行业也有很多。”
    “恩，我看看。”杨文东接过来，手摸了下，很像胶带反面的触感。
    很光滑，只要这个面够光滑，那就不会被粘住.
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 第39章 新事业的开始

    老板点点头，说：“好嘞，一共3块5。”
    “嗯。”杨文东没有多还价，递给了老板一张5块钱纸幣找零。
    老板找完钱后，说：“先生贵姓。”
    “我姓杨。”杨文东说道。
    老板说：“杨生，那如果胶水可以的话，还请杨生要多照顾一点生意。”
    “好。”杨文东收起胶水，又说：“不过，老板，我可是再会问问其他家的，你想清楚下次的价格，如果合適，我自然可以与你合作，不合適的话，那也就只能算了”
    “好。”老板阿龙一听就知道杨文东的意思，够便宜才行。
    ......
    整个五金市场，自然也不只一家店卖胶水，杨文东带著赵立明又找了几家，一共买了6种不同的胶水。
    从最后一家店走出来后。
    赵立明拿著手中刚刚买的胶水，问：“东哥，你这一款胶水，我之前在其他家也看到过啊？为什么还要换一家买？”
    杨文东笑说：“胶水其实在一家买就可以了，每一家基本上都有很多种类型的，总有適合我们的。
    跑几家不是为了胶水，而是为了找到几家能进货的，等我们需要买的很多的时候，就看他们谁的价格最合適了。”
    “哦，这样。”赵立明也明白了过来，问：“但这几家都在一起，会不会一起联手坑我们啊？”
    “你倒是想的挺远的。”杨文东笑了笑，说：“他们又不知道，我们需要买多少，不至於联手的，甚至还不知道我们是不是在吹牛。
    再说，香港也不只这一处五金市场，等后面有空了，我们再看看其他地方。
    最重要的是现在我们需要將东西给做出来。”
    赵立明问：“那我们买这么多胶水，还有这个什么贴纸，是做什么用的？”
    杨文东笑说：“好东西，走，先回去，浩宇那边，应该也差不多了。”
    .......
    二人回到家中后，林浩宇也赶了回来，不过，他是扛著扁担+前后两个竹筐回来的。
    杨文东上前，看了框里的东西，说：“辛苦了，木板也够了。”
    林浩宇放下扁担后，说：“东哥，数量是够了，但质量不太行。
    我去寮房那边，找了不少人跟著我们去后山垃圾堆里找木板，可基本上都是这种质量差的，好的木头，都被寮房的邻居早就捡走了。”
    杨文东从框內拿出几张木板感觉了下，说：“还行，不算很差。”
    林浩宇笑说：“那是因为，我又花了点钱，从一些寮房邻居手中买了一些他们还没用到的木板。”
    “嗯，不错，我们专门去找的確太费时间人力了。”杨文东点点头，说：“寮房的邻居很多人没事干，以前经常会去找木板带回家，以后，再需要木板也不要去找了，直接买就行，反正也不值钱。”
    之前杨文东初期创业的时候，找的就是免费的竹子，来源就是香港建筑行业用来脚手架后，时间长废弃的。
    这些数量很多，又没有人要，因此很容易找，不过木板就少见了，即使出现了，也会被寮房的邻居拿走做房子及家具，杨文东以前的房子，修修补补也就是找的这些破木板。
    “好。”林浩宇点点头，又问：“那东哥，东西到了，我们要做什么？”
    杨文东笑说：“好东西，等会你们看著。”
    说完，杨文东戴好胶皮手套，准备好了一个旧的塑料盆放在下方；
    再当著几个人的面，將胶水均匀的涂在一块方形的薄木板之上，隨后说：“等一会，等胶水干了。”
    一直盯著的苏依依不明所以，问：“干了之后做什么？”
    杨文东笑说：“先吃饭，待会就知道了。”
    苏依依点点头，说：“哦，好。”
    眾人也没再在意，快速吃完炒饭之后，再回过头查看发现，木板上的胶水已经干了。
    杨文东先是用手指戳了一下，隨后示意苏依依，说：“你也试一下，看看粘不粘？”
    “哦，好。”苏依依不明所以，但杨文东让她做的事，她基本上也都会做的。
    只见她手指戳到了木板上，隨后想再收回来，就感觉到了非常强的拉力，不过还是被她扯开了。
    杨文东问：“感觉怎么样？”
    “很粘，比以前上班的地方，过年时候贴的春联粘多了。”苏依依说道。
    旁边的赵立明跟著说：“我也来试试。”
    “行。”杨文东也没在意，只是他想不到，赵立明却是將整个手掌摁了上去。
    “嗯~，东哥，太粘了，取不下来了。”赵立明脸色都变了，因为太用劲，他感觉到手掌上的皮肤很痛。
    “你可真人才。”杨文东很是无语。
    这时，林浩宇也连忙帮忙，一点一点的想將木板拉开，但却不太敢用劲，因为赵立明一直在叫著疼。
    “別用劲了。”杨文东立刻从口袋里取出一小瓶医用酒精喷剂瓶，这时他之前回来的路上，在屈臣氏的大药房里买的。
    原本只是作为紧急使用，没想到今天就有用了。
    很多粘剂，都是怕酒精的，酒精可以让粘剂失活，喷了一会后，赵立明的手安全的取出来了。
    赵立明抱歉说道：“东哥，对不起，我也没想到居然那么粘。”
    “没事。”杨文东笑了笑，看了自己身边几人，笑说：“你们看，立明的手被粘住了，都那么费劲才被取出来，如果老鼠爬上去了，会怎么样？”
    “明白了，东哥是想靠这个东西抓老鼠？”苏依依立刻明白了。
    杨文东点点头说：“对，这就是我们后面的武器了。”
    ......
    第二天，杨文东带著粘鼠板的模型，前往了张伟达的律所。
    二人先是一起去註册的公司，前前后后，杨文东花费了300块，包括各种打点，成功搞定，拿到了属於自己的公司信息。
    隨后，杨文东便展现了粘鼠贴的成品，张伟达看到后，倒是也没有太在意，他也不懂这东西的价值，隨后也就带著杨文东，去专利局註册了“粘鼠板”的专利。
    自此，杨文东新事业，开始了。
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 第40章 巨大的商业潜力

    专利到手，让杨文东悬著的心，放下了不少。
    虽然，专利在手，別人可能还会抄袭，可无论怎么样，道理站在自己这边了，即使如今的香港司法解决不了这样的问题，但欧美日这些发达国家，总会好很多的。
    不仅仅是粘鼠板，而是任何专利，註册是必须的，不然，別人说不定还会註册反过来搞你！
    ……
    后面的几天，杨文东再次去五金市场，买了大量胶水及光滑贴纸，而林浩宇则是负责木板的採购。
    原材料到位，加上东西也非常简单，熟练之后就可以流水线生產了。
    时间很快就到了约定的日子。
    苏依依从凳子上站了起来，拉伸了一下因为长时间坐立而麻木的身体，隨后说：“东哥，我们做这个粘鼠板的效率，还真是高啊，几天就做了一百多个。”
    杨文东笑说：“要是以前的捕鼠筒，一天能做几个？”
    苏依依想了想说：“两个人的话，五六十个吧，而且比现在累多了。”
    杨文东摇摇头说：“错，其实做不到五六十，以前能做到五六十，是因为我们在寮房的时候，附近不远处就有著大量竹子。
    如果没有的话，那就麻烦了，光是运输，就得花掉一半以上的时间。”
    苏依依点点头，说：“也是，粘鼠板的原材料简单多了，就是木板费劲一点，但也不重。”
    “对，竹子要重多了。”杨文东笑说道：“更重要的是，我们之前就没办法大量出售捕鼠筒，因为捕鼠笼的成品，比竹子本身更占空间，还有弹性，我们拿在手中都得小心，在这方面，远比不上捕鼠笼与捕鼠夹方便。
    但现在这个粘鼠板，比捕鼠笼还要方便，也很轻，占用非常小的空间，很方便运输。”
    苏依依点点头，说：“是啊，比以前的捕鼠工具，方便太多了。东哥你真厉害，这都能想的出来。”
    杨文东笑说：“其实这种方法早就有了，就没人想出来罢了。”
    捕鼠筒，其实在古中国就有了，竹子多的地方，很多人用来抓老鼠。
    而以比较粘的东西，来粘老鼠，古代其实就有了，用的一些厨房废油，可这东西比较少。
    近代工业大规模生產胶水，也就最近几十年。
    捕鼠筒他没註册专利，一是当时没钱，且也有可能根本註册不了，二是其基本上不可能大批量生產且卖出去，因为运输搞不定，。
    就是更適合运输的捕鼠笼，都没办法远距离运输，因为运输成本比东西还贵。
    但粘鼠板就是最完美的捕鼠利器，也是他目前能够想到且能够做出来还能卖出去的，最有价格的商品。
    苏依依说：“嗯，那我们怎么卖出去呢？卖给菜场的小摊贩吗？”
    “可以，但还不是现在，依赖他们太慢了。”杨文东笑了笑，说：“我们需要做一次大的gg，我接下九龙仓的码头，除了为了赚钱，也是想著打出粘鼠板的名气的。”
    其实，就算没有九龙仓码头需要灭鼠的事情，那再过一段时间，他手中的钱多了一点后，也一样会走今天的路。
    现在，他的运气不错，有了九龙仓灭鼠需求，粘鼠板便可以在很短的时间內发挥巨大的作用，並且还能起到很强的宣传作用。
    只要自己成功了，上至港府、中至很多货仓乃至自己的同行：其他灭鼠公司、下至普通百姓，都有可能知晓。
    苏依依点点头，说：“嗯，还可以赚不少钱。”
    “哈哈，对。”杨文东笑了笑，5000块钱，对於九龙仓码头或者王志贤背后的老板，可能算不了什么，但对这个时代的普通人来说，是一笔巨款。
    那李嘉成，成立长江实业的起步资金是5万块，其中4.3万是来自於他的舅舅，7000来自与他自己之前几年的存款。
    像他这样的人，辛辛苦苦几年也才存了7000块。
    当然，李嘉成创业的比较早，且10年前的7000块，还是要比1958年还是要更值钱的。
    就在此时，门外传来一阵声音，是赵立明及林浩宇回来了。
    杨文东问：“怎么样？效果？”
    赵立明笑说：“东哥，效果可好了，我们昨晚在几个仓库放了上百个黏鼠板，中间放上红烧鸡汤，一个晚上就抓住了40多只老鼠，太厉害了。有的粘鼠板，还能一次抓几个。”
    杨文东点点头，说：“嗯，好，看来比捕鼠筒与捕鼠笼要强了。”
    “对，强多了，一百多个，我一个人就能带过去。”林浩宇也说：“这要是换成捕鼠筒或者捕鼠笼的话，几个人扛过去都费劲，以后我们都用粘鼠板的话，效率能提高几倍啊。”
    苏依依笑嘻嘻的说：“浩宇，东哥刚刚也都说过了，我们这粘鼠板，运输起来方便多了。”
    杨文东点点头，说：“现在效果也试过了，专利也註册了，明天，我就去找王志贤，將事情给定下来。”
    赵立明笑说道：“恭喜东哥又接到大生意了。”
    杨文东看了一眼二人，说：“不用恭喜我，先恭喜你们，这件事成了后，我会再租两套民宅，让你与浩宇的父母，也从寮房搬出来。”
    “真的？”林浩宇与赵立明听完后，有著说不出来的开心与激动。
    “嗯，不仅仅是住宅。”杨文东说：“如果以后粘鼠板卖的好，我可能还要在附近租赁地方，来专门生產。”
    苏依依问：“开工厂吗？”
    杨文东点点头，说：“对，靠我们这样的手工模式，也生產不了多少，真要是打开市场了，特別有机会卖到海外去，我们这点產量根本不够的。
    还有就是必须工业化生產，才能保证质量，不然肯定会出问题。”
    “出口？”赵立明询问。
    杨文东点点头说：“对，你以为，就香港有老鼠，这全球哪个地方，没老鼠啊。”
    香港的鼠患，其实也算严重，这个市场也足以养活杨文东，甚至还能很瀟洒，不过想要做大，那就必须出口。
    而现代商业史上，灭鼠產业，除了药物，也就粘鼠板，適合远距离运输了。
    粘鼠板它可以做成长期事业的，因为是可以开工厂大批量生產的…
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 第41章 码头剿鼠方案

    第二天，杨文东来到了王志贤的地盘。
    王志贤很是客气，带著杨文东来到他的办公室，还亲自泡著茶，笑说：“杨生你要是再不来的话，我都担心的睡不著觉了？”
    杨文东笑问：“担心我带著2000块跑路？”
    “哈哈，这怎么可能，我要是这么想，杨生觉得我是侮辱你，还是我自己啊。”王志贤摇摇头说：“以杨生现在展现出来的能力，就是2万块，也没必要做这种事了。”
    杨文东笑说：“过奖了。”
    “说正事。”王志贤问：“九龙仓码头的事情，杨生你有把握了？”
    杨文东点点头，说：“有，这次来，就是与你商討这件事的。”
    “嗯，好，请喝茶。”王志贤將泡好的茶递了上去，说：“这是內地来的高档茶叶，什么名字我也不知道，我也就是个俗人，好喝就行了，我们边喝边说。”
    “哈哈，那我们可是同一类人了，我也喜欢喝茶，不过不懂。”杨文东笑了笑，隨后品尝了一口，说：“不错。”
    在前世，当他年纪大一点之后，也就开始了爱喝茶了，不过不讲究，现在穿越了，身体机能恢復巔峰，但还是喜欢水里带点茶味。
    只是，穿越后的小半年太穷了，也就最近才能说吃饱吃好，自然，这也是他穿越之后第一次喝茶。
    王志贤说：“那好，我这有点朋友送的，杨生可以带一点回去。”
    “多谢，那我就不客气了。”杨文东笑说，在商场上，很多时候也没必要太客气，一点小的人情往来，只会增加关係，反而拒绝，会得罪人家。
    王志贤很是满意，隨后问：“那九龙仓码头的事，杨生打算怎么做？”
    杨文东没有直接回答，反问说：“王生，这件事是否全权交给我负责？包括需要的人力以及购买的资源？”
    王志贤点点头，说：“当然，不过，我也会一起负责这件事，你怎么做我不干涉，但我要根据效果来进行资源方面的调集与审批。”
    “嗯，那好。”杨文东点点头，这很合理，给予权利，但也需要监督。
    於是又说：“九龙仓码头的灭鼠计划，我打算分成两个部分：
    第一是九龙仓码头本身，第二就是周边的那数万討活之人居住之处。”
    王志贤反问：“这难点，就在於第二点吧？那么多码头工人、市井小贩居住生活的地方，鱼龙混杂，他们，可不会听任何人的。”
    杨文东点点头，说：“对，可实际上，只要是一个正常的人类，都不喜欢老鼠，哪怕是美国总统、香港港督、超级富豪、又或者普通人。
    很多人懒得折腾，是因为成本太高，自己去抓老鼠，不划算，太折腾人了。”
    王志贤觉得有理，问：“那你打算怎么做？”
    “用这个，这个东西叫粘鼠板。”杨文东从自己带来的包中，取出一个粘鼠板。
    在王志贤好奇的眼神之下，杨文东又一次介绍了起来，说出了它的优点、效率。
    “好东西。”王志贤听完后，也认可了杨文东的话语。
    杨文东笑说：“我已经註册专利了，以后这就是我长兴公司独一无二的產品。”
    “聪明。”王志贤笑了笑，他明白杨文东提前说出来是什么意思。
    同时他也不得不有些欣赏杨文东，很好奇，他一个寮房出生的人，是怎么知道註册专利的。
    杨文东接著说道：“我的想法是，开始以免费发放的模式给他们，然后码头官方再提供一些支持及监控措施，我想，正常人不会拒绝高效低成本的灭鼠方式吧？”
    没有人会喜欢老鼠，这是人类的本能，因此，做这个生意，除了同行，那基本上就没有敌人，这是最大的优势。
    “免费？”王志贤想了想也没再多说什么，这种大范围需要民眾配合的项目，收费的確不现实。
    不管是政府还是大公司，进行类似项目时候都是需要补贴进去的，只要合理控制金额即可，最终能够获得需要的结果才是最重要的。
    於是，他又问：“这东西你卖给我们多少钱？”
    “3毛一张，这可是成本价。”杨文东早就做好了准备，这个价格其实还能赚，但的確也不多了。
    眼下最重要的还是先推动九龙仓码头灭鼠的成功。
    “好，我觉得没问题，不过后面我还会告知我老板。”王志贤想了想说道。
    杨文东笑说：“我这价格，绝对是最便宜的捕鼠工具了。”
    王志贤点点头，说：“嗯，如果真的有你说的效果，再加上价格，那绝对是有可能成功的。
    这样，九龙仓码头官方那边，我来负责，我会让他们出通告，鼓励周围民眾灭鼠。”
    “只是通告没什么用吧？最好还要有实际鼓励措施。”杨文东又说：“大家都不喜欢老鼠，可每个人也是懒惰的，很有可能，很多人会指望其他人去灭鼠，而不是自己去操作。
    人性就是这样，再简单的事情，別人做我也能收益，那我为什么要做？”
    王志贤点点头，说：“也对，杨生想的真周到，不过，我们这边虽然与九龙仓码头那边有点关係，但这样的事情我说了不算，明天我去与他们沟通一下再说。
    你这粘鼠板能不能给我，我去给他们展现一下，另外，最近你最好再多做一些粘鼠板的测试，我需要更详细的数据来做出一份灭鼠计划书，甲方也是需要的。”
    “好。”杨文东点点头，他估计王志贤背后的人，能够从这件事上获得数万的利益，这么大一笔钱，哪怕有关係，也得走正常流程，顶多简化一点，最基本的也得有计划书。
    王志贤又问：“那码头本身呢？”
    “这个简单。”杨文东说：“码头之上，业务太多，人来人往，货物也是走来走去，不可能放置任何捕鼠工具。
    也不能投放毒药，不然占到货箱上被国外海关查到就完了，所以只能用人力来对付老鼠。”
    “嗯，需要多少人？”王志贤问。
    “这我需要实际考察一下，但我想从寮房那边找人。”杨文东又说：“他们人工便宜，多多少少也有一些经验，对我们都好。”
    王志贤也没多想，说：“行，这个你决定，我们只需要看效果。”
    ......
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 第42章 充分准备与项目开始

    待杨文东走后，王志贤立刻去见自己的老板赵成光。
    “粘鼠板？这玩意真的有那么神奇？”赵成光好奇问道。
    王志贤说：“理论上老鼠的身体，任何一部分碰到这个东西，都跑不掉了，效率上，比传统的捕鼠笼、捕鼠夹强多了。
    最重要的成本更低、运输效率更高，还有就是用完了可以直接扔，避免了让人觉得噁心的问题。
    不得不说，这个发明，恐怕影响的不仅仅是我们后面的码头灭鼠项目了，而是整个香港、甚至其他国家也能影响到。”
    赵成光笑说：“被你这么夸奖，看来你很看好啊。”
    “是的。”王志贤说：“杨文东很聪明，发明这东西后直接註册了专利，才来找我，估计也是有著防人之心了。不然，我真的会心动起歹意的。”
    赵成光说：“嗯，有点意思了，之前还可以说，这杨文东有点小聪明，现在看来，我们是真的低估他了。”
    王志贤也说：“是的，码头灭鼠之后，他就有了本金了，再之后，估计只凭藉这个粘鼠板，就能在香港混到一席之地了。”
    赵成光点点头，说：“想不到我们居然碰到这样有能力的人了，不过，我们现在最重要的还是替九龙仓灭鼠，等这件事结束了，安排我与杨文东见一面，我对他还真是好奇了。”
    “好，我先全力做好码头灭鼠的工作。”王志贤点点头，又问：“老板是想收购他的专利？”
    赵成光笑说：“不是，你分析的有道理，我也认同这个粘鼠板会有一些经济效益，但我们又不懂工厂实业，插手进去没必要。
    我见他，第一只是想认识一下，第二的话，你也说了，他成立了公司，我想谈谈，看看能不能投资一点。
    我不在乎这个粘鼠板，而是在乎杨文东这个人，这样年轻的人，半年时间从寮屋里吃不起饭，到今天开公司，你觉得几年后他会怎么样？”
    “很有可能成就很高。”王志贤不得不说：“这些年来我们借著政府关係，接到很多不同业务、不同行业的项目，也跟很多人合作过，这杨文东，是让我印象最深刻的了。”
    赵成光笑说：“我倒是还有另外一人，叫做李嘉成，前几年，我拿到了连卡佛的一笔採购单子，收购很多塑料用品。
    当时香港很多工厂来找我，唯独这个人，口才非常的好，见识也很高，而且也才二十几岁，最终我的单子都给了他。”
    “李嘉成？”王志贤顿了顿，问：“老板说的是最近做塑胶花做的非常好的那个李嘉成？”
    “对，就是他。”赵成光笑了笑，说：“当初那笔合作之后，我也没有其他类似生意了，也就没跟李嘉成再联繫了。
    直到今年年初，报纸上登上了他与义大利豪华品牌一起推出塑胶花，最后还成功的占领了香港市场的新闻，我才知道，我当初的预测是对的，他真的成功了。”
    “还是老板眼光厉害。”王志贤笑说道。
    赵成光笑了笑，说：“別吹捧我了，这样的人，其实大概也能看出来的，只是，想投资很难。”
    “嗯，这样的人如果成功了，外人的確很难投资了。”王志贤点点头说道。
    赵成光顿了顿，说：“不要想以后了，先做好眼前的事。”
    “是，老板。”王志贤点头答应道。
    ……
    回到家中后，杨文东立刻告知了所有人这个好消息。
    苏依依问：“那我们现在来说立刻大规模生產粘鼠板。”
    “对。”杨文东点点头，又问林浩宇：“浩宇，木板这一块，寮屋那边能跟得上吗？”
    林浩宇则是犹豫片刻，说：“如果生產几百个，应该没问题，要是再多的话，就有点困难了。”
    杨文东点点头，说：“嗯，最好的方法，还是以后要换塑料板，可以大规模生產，不过现在也来不及了，而且我们钱也不够。
    寮屋也不只我们之前居住的地方，可以去其他寮屋收购。
    或者直接找一些木工，找他们定製，隨便什么木头边角料都可以加工成我们要的木板，这些木工也能赚点零花钱。”
    后世內地的粘鼠板，基本上都是用特殊贴纸做的，也被叫粘鼠贴。
    但现在杨文东也找不到这样的材料，只能选择木板或者塑料板。
    “好，这件事交给我。”林浩宇点头说道。
    杨文东又说：“立明，你负责再招几个人，可以在寮屋內，就地做粘鼠板，我们这边，还是不適合长期有太多外人进入的。
    等以后资金充分了，我们还要租个地方当工厂。”
    赵立明也答应下来：“好的，东哥。”
    “嗯。”杨文东又说：“依依，你负责所有帐务，成本控制，现在涉及的东西比较多了，钱这一块要控制好。”
    “好的，东哥。”苏依依也爽快的答应下来。
    杨文东点点头，说：“那我们的分工，就这样定下来，大家各自做好自己的事情，有问题及时告诉我，大家一起想办法解决。”
    “是，东哥。”三人齐心说道。
    ……
    又是5天后，王志贤亲自上门，说：“杨生，我们与九龙仓那边协商好了，你这边的灭鼠行动，可以开始了。”
    “好。”杨文东听完大喜，虽然有有著压力，可想赚钱，就必须要直面压力。
    王志贤看著地上小推车上面的箱子，问：“这都是粘鼠板？”
    “对，差不多500个。”杨文东说道。
    王志贤说：“嗯，九龙仓那边给了我们一间仓库角落的办公室，你们可以在那办公，晚上休息也行。
    这些东西带过去，那边也有我的人，確定好数量后，我们做內部交割，资金我也会儘快给你们。”
    “好，多谢。”杨文东笑说，虽然是正常生意，可甲方爽快给钱，是很难碰见的，自己自然要客气一点。
    “那走吧，我先带你去九龙仓码头看看”王志贤笑说。
    “嗯。”杨文东点点头，招呼依依一起。
    几人来到楼下，却看见一辆汽车，王志贤笑说：“今天我们坐车去，九龙仓码头的地方，黄包车是不让进的。”
    “好啊，这还是我第一次坐汽车。”杨文东笑说。
    眾人很快也就来到了码头，这次他穿越之后，最重要的项目，开始了。

 第43章 让「自相残杀」

    “怎么样，对这地方，还算满意吧？”
    来到一座仓库边的办公室之后，王志贤笑说道。
    杨文东看了看四周，点头说：“比我想像的要好了。”
    王志贤说：“嗯，这里差不多有一千尺了，归你用，不过这里的东西不要搞坏了。”
    “行。”杨文东点点头，说：“我已经安排人在寮房那边找到了人，什么时候能开始？”
    王志贤说：“隨你，明天就可以，我这边要怎么配合你？”
    杨文东回答说：“事情倒是不需要你的人来做，我这边有足够的人，你也知道，寮房那边，人力很便宜，比码头这边的便宜几倍。
    就是做事方法要与你说一下，你从我这买的粘鼠板，首批我是想直接免费发给附近的人，让他们可以隨將粘鼠板带回家灭鼠。”
    “这不是问题，但怎么避免这些人会不好浪费，甚至不用呢？”王志贤问道。
    九龙仓码头这次为了灭鼠，还是准备了不少预算的，毕竟，码头之上老鼠太多，太容易破坏商品了。
    如果老鼠还跟著货物上了客户的船，还去了其他国家，这造成的名誉损失就更大了。
    他们也不是很在乎几毛钱一个的粘鼠板，要知道以前码头灭鼠的时候，几块钱一个的捕鼠笼，也是一样大批量的购买，再免费发送。
    杨文东回答说：“浪费是肯定会有的，所以我们要鼓励，比如说，他们靠著粘鼠板抓住老鼠后，我们好需要额外给点好处。”
    “还要给好处？”王志贤有些皱眉，说：“我们可是已经免费提供粘鼠板了。”
    杨文东点头说：“是，可如果想以最短时间完成任务，那就必须出鼓励政策。
    不然，如果很多人不配合，那时间周期变长，我们投入的资金反而会更多，甚至到了最后，事情都完成不了。
    就说欧美或者苏联前几年部分城市推出的灭鼠政策，也都是鼓励普通人参与，一般也都是拿著老鼠尸体换钱或者其他东西。”
    “嗯，也对，快点结束，完成目的才是最重要的。”王志贤点点头说道。
    杨文东又说：“至於怎么鼓励，我就不干涉了，你们决定。”
    王志贤笑说：“其实，我之前也与九龙仓的人商量过，他们的意思，是鼓励周边工人参与灭鼠，谁灭鼠比较多，以后就有机会参与收入高的工作。
    之前九龙仓或者黄埔及太古码头，都是用的这种方法。”
    “这种方法也不错，省钱，又能激励人。”杨文东点点头。
    他也知道，码头上的工作，都是不固定的，有好有差，比如能上船的，都是高薪的。
    而且，码头周边那么多人，很多人或者团队，也是经常没工作的，这也是为什么很多人被迫加入帮会，又有很多帮会械斗的原因。
    为了一个码头工作机会，多少人为之流血，而香港的商业大亨，则是坐在云巔之上，笑看眾生，犹如看著蚂蚁一般。
    如果码头，以这个权益来鼓励工人或者附近商家参与灭鼠，那的確也会很有效果。
    王志贤说：“激励政策也可能会变，到时候看效果而定吧，那码头上的老鼠，你打算怎么办？”
    杨文东说：“这个，就是要看我的人了，我也会亲自参与这件事。”
    王志贤点点头说道：“行，那我就等著好消息了，还有什么需要我来解决的？”
    “还有一个问题。”杨文东又说：“不管在哪边，抓到老鼠后必须立刻处理，因为天热了，尸体放不住。
    那我们要怎么展现九龙仓我们的效果？”
    王志贤笑了笑，说：“放心，这点我早有准备，你以后每一天的成果，我都会带著九龙仓的人来看的。
    另外，我也准备了相机，各种证据也都是可以拍照的。
    还有，你这次灭鼠的方法、效果、过程，是都会有文字记录的。
    毕竟九龙仓码头也是花了一大笔钱，肯定是需要有成果报告的，不光是这次，以前的也有记录。
    以后再有这样的大计划，这些资料，都会很有参考价值。”
    “那以前的资料，我能看看吗？虽然方法不一样，但肯定会有帮助的。”杨文东又问。
    王志贤说：“应该可以，不过我要去问问才知道。”
    “那好。”杨文东点点头说道。
    ……
    当天全天，杨文东没有离开九龙仓码头，在有了授权许可后，他在整个九龙仓码头走了一圈，观察著周边的环境。
    同时，也询问了一些做事的工人，这些人在这里工作很多年，也经常上夜班，可以说，对老鼠夜里出行的情况，非常了解。
    晚上，王志贤也就带过来了之前一次灭鼠的相关资料。
    “多谢，晚上我要好好看一看。”杨文东大概翻了一下。
    “不客气，对我们后面的工作有帮助就好。”王志贤说道。
    杨文东点点头，说：“很有帮助的，特別是每个地点的成果，越多的地方，说明那些地方老鼠越多。
    王生，九龙仓码头最近两年没有什么大的变动吧？”
    王志贤说：“货物每天都在变，但放置区域是一样的，很多下水管道、大型隔离栏什么的一般不变。”
    杨文东说：“那就好，初期，我们就在这些曾经捕鼠多的地方先下手，无论怎么样，前几天要先做出成绩。”
    “对，先把成绩做给九龙仓高层看看。”王志贤笑说：“另外，你的鼓励方案，我老板已经同意了，加上九龙仓的工作岗位激励，效果应该不会差。”
    “嗯，好。”杨文东又说：“我的人，明天就会先来30人左右，到时候我先教他们怎么操作，然后就可以开工了。”
    “行，明天我也来旁听。”王志贤也很好奇，到底有哪些方法。
    ……
    第二天，一共32名寮房的年轻人在赵立明的带领下来到九龙仓码头。
    “灭鼠课”，第一节开始。
    只见杨文东站在前方，说：“抓老鼠大家都会，每个人的方法不一样，你们自己先琢磨，我们后面再总结，谁的成绩最好，谁上来总结，而且也拿到更多的钱。”
    “嗯。”王志贤在下面也觉得中规中矩，大家都是为了赚钱。
    只见杨文东又说道：“不过，最好的方法，还是让老鼠们互相残杀”
    王志贤：“？？？”
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 第44章 传道授业

    现场的几十名“学生”，除了王志贤，其他的都是来自於寮房，能够有一份短期、收入还可以的工作，就已经不错了。
    杨文东的话说完，这些人还是都非常惊讶，不过倒是也没人问为什么，可能怕问错。
    王志贤则问：“怎么让它们互相残杀？”
    杨文东笑说：“这个我们后面单独再说，但重点就是要活捉它们，但不杀，在它们身上留点东西，让它们痛苦。
    一旦难受，它们就必然会回到自己的巢穴，然后就会攻击同类，这样就是我要的效果。”
    在前世，杨文东曾经就看到一篇新闻，讲解的就是50-60年代国內如何灭四害。
    其中就有用这样的损招来对付老鼠，效果出奇的好，给一只老鼠做完手术，后面它能杀死几十只其他老鼠。
    “这样很有效吗？”王志贤接著问道。
    显然这个现场，也只有他敢隨便提问题了，其他人现在都是靠著杨文东吃饭，本能上就惧怕“老板”，只敢听，不敢问。
    杨文东回答说：“我们以前灭老鼠，都是採用各种抓捕手段，或者下药、或者养猫、或者布置陷阱。
    可这些方法都是被动的，哪怕是下药，也是全范围的撒药，效果也很差，以前各个地方也都试过，至於环境危害什么的，我也就不说了。
    所以，想要高效的短时间灭鼠，就得高效的找到他们，但我们是做不到的，只有老鼠自己能做到。”
    即使有著后世的红外线透视仪，能看到黑夜里的老鼠，但抓不住也是白搭，还有老鼠躲进洞里，红外装备也没辙。
    要么除非增加混凝土基建，不然很难对方这群害人的小东西。
    ......
    王志贤也觉得有点道理。
    杨文东又说道：“为了最大的增强效果，所以，你们要挑个头大的老鼠来做这件事。
    一个是老鼠个头大，你们方便操作，第二就是老鼠个头大，它回去后，杀伤力更强。
    不过要注意带好胶皮手套，不要被咬了，被咬伤流点血是小事，就怕感染了鼠疫细菌，大家一定要重视。”
    说完，赵立明便在杨文东的示意下，给每个人都发了手套。
    寮屋的人，很多人都吃不饱，自然不会在意做这种事了。
    杨文东接著说道：“除了利用老鼠內部残杀，我们也需要尝试寻找老鼠的窝，这方面...........”
    王志贤在下面听著，甚至还做起了笔记，他从来没有想过，抓个老鼠，居然还有这么多学问。
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    过了一会后，杨文东讲完，最后说：“各位，捕鼠这种事情，理论是理论，实际是实际，接下来，你们几个人就会跟著一个老师傅，一起配合。
    我可以向你们承诺，只要做的好、学得快、勤快的人，那后面是可以长期跟著我干活的，我会给你们一个稳定的工作。”
    虽然目前自己手中的那些货仓，因为几个月来自己团队的努力，老鼠越来越少，於是就有了想要退出合作的想法。
    可香港这个市场，还大著呢，其他货仓可多了去了，还有各种工厂，也是有这个需要的，只是，他们从来没有想过请专业的团队去灭鼠，而是要么自己买捕鼠工具去抓，要么就只能默认老鼠造成的损失为正常。
    待自己这次九龙仓码头灭鼠之后，必然也会尝试去接触这些公司，告知他们可能存在的需求，从而扩展自己的市场。
    这就如同，曾经的李嘉成，手拿著塑料桶，去告知客户，你的铁桶没我的好一样。
    更不要说，自己的粘鼠板，还能变成一个大工厂，那也是需要人的。
    “真的？”下面一群人顿时激动起来，杨文东在寮房內部已经成为神话，不知道多少人想跟著他混饭吃。
    现在能有这样的机会，自然立刻就干劲十足了。
    ......
    “下课”后，赵立明、林浩宇等10名老员工，带著新人出去了。
    王志贤走上前，问：“他们现在就算正式开始了？”
    杨文东摇头说：“不算，一般老鼠要到晚上才出来，先熟悉一下环境吧，特別是从你给的资料中提及的地方。”
    王志贤点点头，说：“嗯，我已经安排人去码头周围的商家、住宅区免费发放粘鼠板了，有九龙仓码头的人陪同，他们都会给面子的。”
    杨文东笑说：“那就看后面的成果了，只要粘鼠板效果好，那他们肯定还是愿意继续使用的。”
    王志贤说：“对，九龙仓內部对这件事也算是比较重视的，我最近才知道，原来是美国洛杉磯海关发现了从香港出发的货轮里有不少老鼠。
    然后货船船主被迫在美国请了一家本地的灭鼠机构，花费了超过3万美元。”
    “3万美元？怎么这么贵？”杨文东咂咂舌，就算美国是发达国家，这个费用也太离谱了，问：“那船东居然同意？”
    王志贤道：“据说是採用的和军舰一样的密封后灌毒气的方法，成本高，前后还会很耽误时间。
    可船主的货物都是有合同的，如果不及时入境美国，那违约可能就更多钱了，更重要的是影响信誉。”
    杨文东点点头，说：“也是，船运公司財大气粗，信誉的確更重要。”
    王志贤又说：“信誉可不是只有船运公司才有，码头也有，这笔钱虽然不至於让九龙仓出，可这样的案例要是多了，码头这边也不好过的。
    毕竟，香港的码头，也不只九龙仓一家。”
    杨文东想了想，问：“按理说，其他两家码头应该也有这个问题吧？”
    “有肯定有，但可能他们的客户没被其他国家海关逮到，就没当回事了。”王志贤笑了笑，说：“不过，这次如果你能够做的非常好的话，说不定黄埔与太古码头，都会尝试的。”
    “或许吧，不过，其他地方，可能也有著机会。”杨文东看著远处数艘货轮，笑著说道。
    ps：明天周二，决定下一周推荐的日子，养书的书友们一定要帮忙追读一下，在其中一章停留30秒即可。

 第45章 震撼的成果

    九龙仓码头的灭鼠行动，正式开始：
    第二天，杨文东与王志贤一起来到了九龙仓码头后方的一条长的街道之上。
    杨文东在一个小摊上买了几根肉串，与王志贤边走边吃，说：“这里真繁荣，比尖沙咀最繁华的街道都要热闹。”
    王志贤笑说：“当然了，码头工人很多都住在这附近，他们之中，可是有不少高收入的，高的几百一个月都有，很多也就在这里消费了。”
    杨文东点点头，看了看周围，询问：“这里没有警察与小贩管理队？”
    王志贤说：“当然没有，你以为警察在香港还能只手遮天啊？这里可是九龙仓的地盘，英资怡和的地產，这里能收费的，就只有九龙仓集团。
    你也知道码头这边有很多帮会，但他们也只是抢夺苦力工作罢了。
    真正的好的工作都是九龙仓高层鬼佬控制的，还有就是这里，帮会的人，根本不敢在这里捣乱。
    至於警察，除非这里发生什么大的刑事案件，不然也就几个巡逻警了，他们敢在这里收费，明天就得脱军装。”
    “厉害了。”杨文东笑著说道。
    香港的50年代很黑暗，帮会、警察沆瀣一气。
    可这些人，不过是资本养的dog而已，甚至夸张点来说，现在的港府，也都是被香港英资洋行所控制。
    现在的华人群体，能有些地位，能享受到香港的“自由经济市场”，本质原因还是因为大英帝国有些衰落了，快控制不住全球各地的殖民地，於是也只能拉拢被殖民地区的本地势力。
    王志贤又说：“我们现在身上穿的工作服，是我特意找九龙仓一个朋友借的，穿上这件工作服，表示我们在九龙仓属於有点身份的正式员工。”
    杨文东笑说：“难怪，刚刚那些小贩都对我们那么客气，一个劲的给我们主动打折，我说怎么这么热情。”
    王志贤说：“我也是考虑到，我们做事有著这样的身份，会方便很多，即使那些在码头混的帮会分子，对九龙仓的正式工作人员，也得客客气气的。”
    “嗯，是很方便。”杨文东点点头，隨后说：“快到了，我看到我的人了。”
    前方，赵立明、苏依依与一眾寮房出来的小伙伴们一起，站在一片空旷的地方，似乎是之前存放垃圾的地方。
    只是现在，却到处都是已经用完的粘鼠板，上面的成果也非常丰富。
    这一场景，看的杨文东都有些头皮发麻，不过为了自己的事业，也得上。
    “东哥。”苏依依刚刚抬头，看到杨文东后，就立刻招手。
    杨、王二人走上前，杨文东问：“看著样子，粘鼠板的效果不错啊。”
    苏依依点点头，说：“是啊，效果很好，最厉害的一张粘鼠板，上面抓了6只老鼠，2大4小，估计是一家吧。
    现在立明那边，正在根据老鼠数量，登记积分，还有就是继续免费发粘鼠板。”
    “好，辛苦了。”杨文东点点头，又对王志贤说：“你帮九龙仓想出的积分方式还真不错，每个人都那么积极。”
    王志贤笑说：“积分以后兑换一些好岗位的机会，对九龙仓本身也没什么损伤，反正他们本身也是要安排的，他们自然也乐意。”
    杨文东又说：“那这里？”
    “我来拍照。”说完，王志贤从背后的包里，取出一个相机，上面的品牌杨文东不认识，他也立刻后退几步。
    这个时代的相机，价格肯定不会便宜的，夸张一点说不定能够抵得上香港的小半套房子，他还是要离的远远的。
    “咔嚓~~~”王志贤从三个角度拍了照片后，將相机收了起来。
    杨文东问：“这些证据足够了？”
    “够了。”王志贤笑说：“香港警察查案，都不一定比的上我们了。”
    杨文东又说：“那照片能不能给我一份？你也知道我现在有公司了，有这些照片，也好当做公司歷史了。”
    “没问题。”王志贤答应下来，又说：“那我们去看看码头那边吧。”
    杨文东点点头，说：“嗯，不过，那边的效果应该没那么快的，但码头老鼠多的核心在於周边居民及商业区，只要这边老鼠少了，码头那边自然也就少了。”
    “也是。”王志贤知道码头那边在做什么，也知道效果是不会那么快的。
    如同杨文东所料，去了码头那边才知道，昨天晚上30多个人，一起上，动用各种工具，才抓住了40只老鼠，然后又花费了大半个晚上，给其中的20只大老鼠做了肛肠封闭手术。
    因为不熟练，还有几只死在手术台上了...
    王志贤在看到没什么直接成果后，便立刻离开去码头旁边的一个影棚洗照片去了，然后给了几张给杨文东。
    剩下的，则是与杨文东一起，带去了九龙仓码头一间办公室，在这里也会面了这次负责灭鼠项目的负责人安永强。
    “不错，我还是第一次看到这么多老鼠？”安永强自然不懂灭鼠，不过看到照片里全是老鼠尸体，还是有点震撼的。
    王志贤笑说：“安生，这是杨文东杨生发明的捕鼠利器，效果比老鼠笼要强多了，而且成本也低。”
    安永强看了一眼杨文东，点点头说道：“嗯，不错，后生可畏，如果你能够快速解决码头上的老鼠，以后再有类似项目，我也会给你们。”
    “多谢安生。”杨文东笑说道。
    二人很快也就离开了，人家是九龙仓的高层之一，能听一下自己匯报，就算是给面子了。
    ......
    接下来的两周，整个九龙仓码头的灭鼠行动，也都在有条不絮的进行。
    肛肠科手术专家也越来越熟练，综合下来，30多人一天下来能做100多次手术。
    码头外围的粘鼠板也开始大规模发放，大量带著老鼠尸体的粘鼠板也被回收，一大片老鼠尸体，很是让人震撼。
    一切，都在向著顺利的方向进行。
    ……
    ps：昨天大家可能误解了，我只是改了一段太过於详细描述“灭鼠”的剧情，其实也不是必要存在的，所以有人觉得不好就刪了。
    对於整个故事是没有影响的，这本书会继续正常写下去的，大家放心。
    另外，这本书的定位就是为了“符合现实逻辑”白手起家创业文，所以初期创业爽点也不多，数据也不算好，但既然看到这里了，说明各位读者也是喜欢这种类型的。
    所以还请大家儘量每天追读新章节30秒，给我一点信心，这本书绝对会维持现在的风格继续写下去……
    感谢能够看到这里的读者！
    本书不需要打赏，大家每天抽空追读就够了！

 第46章 酒桌上的大生意

    任何地方的灭鼠行动，都是初期忙，后面隨著前面大量老鼠被灭，工作方面，就轻鬆了一些。
    九龙仓码头之上，工人们已经能够明显的感觉到，夜里老鼠的数量开始急剧减少，周边的商业区及居民区也是一样。
    確定了成功后，九龙仓的安永强非常开心，又约见了杨文东及王志贤，还是在附近的一个饭馆里。
    桌上的菜很多：【红烧牛腩肉、清煮鱸鱼、黄豆猪蹄汤、清蒸鸡、脆皮五花肉、乾锅花菜、韭菜炒鸡蛋、青菜豆腐】
    安永强笑说：“来，王生、杨生，菜不是很好，我们隨便吃点。”
    “不错了。”王志贤笑了笑说道。
    “很好了，安生。”杨文东也跟著说道。
    王志贤说的是不是真心话，杨文东不清楚，对王志贤来说，眼前这些菜可能很常见。
    但对杨文东来说，却是穿越几个月之后，第一次见到一份像样的大餐。
    飢饿了快半年后，杨文东都已经快忘了，在前世就可以轻鬆吃到的美食，甚至还因为要减肥，而不得不经常拒绝各种美食。
    不过这个时候，还是得稳重，好在他也是有著丰富酒场经验的人，足以轻鬆应对。
    安永强又说：“来，我们喝点酒，杨生能喝吗？”
    “应该没问题。”杨文东点点头说道。
    他其实不喜欢喝酒，在前世也是一样，只是，既然做生意，这种事就难以避免，能够儘量不吸菸，就已经是极限了，除非自己哪一天能够到达非常高的位置，没人能够逼迫他。
    安永强笑说：“那好，我们整点白的。”
    王志贤笑说：“安生，我可是知道你巨能喝，待会可要手下留情啊。”
    “少来了，王生，我知道你也不差的。”安永强笑说：“来，先来杯一口闷。”
    杨文东也只能笑笑，在对方“热情”之下，一口喝掉了手中的白酒，顿时，喉咙都感觉被烧了。
    “哈哈，来，吃菜。”安永强很享受这种感觉。
    杨文东也只能陪同，一边喝酒一边陪著聊天，很快，王志贤似乎不太行了，人有点坐不稳，然后看起来迷糊了。
    “王生？”安永强推了推，得到的反馈却比较少，於是笑说：“哈哈，杨生，还是你能喝啊。”
    “我也快不行了，安生的酒量太厉害了。”杨文东其实也不太想喝，只是自己靠著別人做生意，这点面子还是要给的。
    安永强笑说：“男人不能说不行，来，继续喝，不喝就是不给我面子了。”
    面对安永强这样的说法，杨文东也只能再度举起酒杯，小觅一口，隨后吃起了菜，对於这些美食，他倒是不抗拒。
    安永强虽然还没醉，但也有点上头了，也没注意到，杨文东的每一口，已经喝的非常少了。
    有一会自喝自乐后，安永强突然说道：“杨生，这次可要多亏了你，能够这么快的解决掉了九龙仓码头的鼠患问题，来，我再敬你一杯。”
    “来，喝。”杨文东决定反客为主，先忽悠对方喝醉了才好。
    “好，喝。”安永强又喝了几小杯，人倒是没有醉，就是说话似乎已经不受控制了。
    只见他看了看杨文东，笑说：“杨生、杨兄弟，说实话，你可真是厉害，我告诉你一个非常好的商机。”
    “什么商机？”杨文东虽然也有点迷糊，不过脑子还是清醒的，就是反应有点慢了。
    安永强说：“你的粘鼠板，效果很好，现在一些港口的货船，都对它非常有兴趣，这些天，已经有几艘货轮的职员，在码头上问这件事了。”
    “那些轮船想要买粘鼠板？”杨文东听完后，立刻聚集精神，想要將脑海之中的醉意给去掉。
    这件事如果成了，那对他的事业来说，绝对又是一个大助力，甚至，比一个九龙仓码头除鼠还要重要。
    早在半个月前与王志贤聊天时，得知这个时代的轮船，基本上不会使用像军舰那样的封舱放毒灭鼠方法。
    原因很简单，成本太高了，不是说放毒成本高，而是这样一番折腾下来，前前后后需要可能半个月的时间，这对於货船来说，间接损失太大了，大到船运公司不接受，寧可带著老鼠出海。
    可老鼠也会成为无形的隱患，因此，各家货船会在海轮上养猫，布置大量的捕鼠笼、捕鼠夹以及老鼠药等等。
    如果自己的粘鼠板也能够给海轮供货，那绝对是一个大市场，因为货轮面积很大，对於捕鼠工具的需求数量很高。
    “对，所以你要发了。”安永强笑说：“香港可是全球最大的货运中心之一，每年来这里的轮船没有一万也有几千，你想想会怎么样？”
    “很大的市场。”杨文东点点头说道，此刻也酒醒了过来，知道了这件事，他也需要筹划一下了。
    其实，在很久之前，他也考虑过，粘鼠板的效果虽然好，在香港售卖，肯定会有市场，但一款新產品想做到人尽皆知，是很有难度的。
    这个时代，传媒很少，主要就是电视台、传媒及收音机，可问题是，能够消费的起、能接触到这几种传媒的都是有钱人，他们这些人住的地方，大概率是不会有什么老鼠的。
    大概率，粘鼠板未来的主要销售场所就是小摊以及那种小夫妻店，而这些渠道，是很难开发的，也需要很长时间。
    安永强也没再继续说这个话题，很快，又去调侃也不太行的王志贤了。
    ......
    在九龙仓的地盘，三人喝醉了，也有人帮忙將三人送上麵包车，送去了附近的一个宾馆。
    第二天，酒彻底醒了之后，杨文东回顾著昨天的事情，立刻明白了，该怎么做了。
    上午10点，他来到了安永强的办公室，敲门进入后，笑说：“安生？”
    “哈哈，杨生。”安永强见到杨文东很是开心，一顿酒之后，关係显然进步了不少，说：“来来来，进，我现在脑袋还有点疼呢，都忘记昨天我们喝酒说了什么了，不过，我感觉很开心。”
    “是啊，很开心，我也记得有些迷糊了。”杨文东脸上带著笑容，笑说道。
    安永强笑说：“还是年轻好啊，我以前喝的再多，第二天早上完全没问题，现在不行了。”
    “安生说笑了，你可是春秋鼎盛了。”杨文东笑了笑。
    “哈哈。”安永强笑了笑又问：“杨生这么早过来，找我有什么事？”
    “有一件事。”杨文东说：“我听说，一些轮船的人也想买我的粘鼠板，所以，我想请安生作为中间人，我们一起合作，做这个生意。”
    请吃饭喝酒，就是为了透露这个消息给自己。
    ……
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 第47章 开厂计划

    高端的猎手，往往都是以猎物的形式出现。
    杨文东今天早上回过神来，就几乎肯定了，昨天安永强请他那一顿大餐，目的就借著“醉酒”，將话说出来。
    安永强笑说道：“杨生可真是消息灵通啊，我也是前两天才知道一点的。”
    杨文东笑了笑，说：“我也是偶然知道的，只是，我没有这方面的渠道，所以想请安生做个中间人。”
    二人內心通彻，一个装著没说过，一个装作没听到，就当昨晚酒后大家都失忆了。
    “嗯，好。”安永强笑著说道：“那价格怎么算？”
    杨文东说：“这个价格目前我还不好说，后续，我会开始批量生產，到时候再根据生產以及市场情况来决定。”
    就算现在能够定下来价格，他也不会就这样直接说出来，毕竟不是一家正常运行的工厂，他没有著相关方面的经验。
    安永强想了想，说：“我听王生说，他从你那的採购成本是3毛钱一张，我们就按照这个价格不就行了？”
    “这不行，这个价格我是亏损的。”杨文东立刻摇头说道：“之所以这么便宜，也是因为考虑到粘鼠板刚刚出现，知名度不高，需要以一个低价来进入市场。
    还有就是这次的主要目的还是为了做九龙仓码头灭鼠的项目，而不是想靠著粘鼠板赚钱。”
    安永强又问：“可粘鼠板的结构简单，这东西的成本，也不会有多高吧？”
    杨文东笑说：“安生，不能只看商品的原材料价格吧？难不成现在市面上畅销的塑胶花，只算塑料价值？”
    安永强点点头，说：“杨生的意思我明白，但塑胶花基本上没什么竞爭对手，可粘鼠板还是有捕鼠笼、捕鼠夹甚至捕鼠药可以替代的，特別是粘鼠板还是一次性的。”
    “但塑胶花，能够生產的厂家也有很多。”杨文东又说：“而粘鼠板，专利在我手中，虽然也可能会有人偷偷模仿，但至少法理上，是只有我一人能够生產的。
    至於一次性，其实这不是缺点，而是优点，如果安生你的家里有老鼠，你是想用老鼠药，毒死老鼠后却不知道它的尸体在哪？然后夏天发臭？
    又或者以老鼠笼、老鼠夹抓住老鼠后，你还將它们尸体带出去扔掉，再回来处理笼子？
    还是想直接扔掉？”
    “.......”安永强也被问的不知道该怎么反转，在商业谈判中，他作为经销商一方，自然是想点出对方商品的弱点或者不足，从而增加自己的地位。
    过了一小会，他又说：“如果是我，或许的確会选择一次性的粘鼠板，但普通穷人，应该不会。”
    杨文东笑说：“普通穷人的確可能会选择捕鼠笼，但我们的货物，为什么要先卖给穷人？至少安生你是想卖给货船上的，他们可不穷，特別是还能报销。”
    “杨生，术业有专攻，捕鼠这一块，我是真的说不过你，今天就不说了。”安永强思考了片刻，也就没再自討苦吃了，又说：“不过，能够早一点定下来，对我们都有好处。”
    杨文东点点头，说：“明白，大家都是俗人，都是为了赚钱，我也希望能够早一点。
    只是，之前我那边都是小批量生產，供应九龙仓码头的灭鼠项目是足够了，但我接下来需要考虑整个香港的市场，安生这边远洋货轮的需求量可能也不会低。
    必须要先建好工厂，所有的东西准备好，才能供货，不然如果货物供应不上，大家的损失都会非常大。”
    安永强点点头说：“那好，现在我们就口头定个合作意向，具体的事情，就等你的工厂开业吧？”
    “好。”杨文东点点头，开工厂肯定是势在必行的，不过渠道这一块，还是让他有些头疼，现在能多了一个客户，自然也是大喜事。
    ……
    晚上，杨文东回家后，告知了苏依依今天的事情。
    依依负责目前整个公司的帐务、採购及出货，这样的事情肯定也要先知道的。
    “东哥，你的意思，是他昨天喝酒，故意透露给你？”苏依依问。
    杨文东点点头说：“对，其实就是一种暗示。”
    苏依依不解问：“那为什么不直接说呢？”
    杨文东笑说：“不清楚，但有些人，明明想做一件事，可自己不说，就是想让其他人提出来，然后自己答应。
    这可能也是因为他不是商人，而是大公司的高层，很多事情，不方便明著直接说吧，也有可能是人的性格。”
    “噢，不过这也不重要了。”苏依依说：“如果他真的能帮我们卖粘鼠板，那可真就是太好了。”
    杨文东问：“现在粘鼠板的成本是多少钱？”
    苏依依说：“差不多两毛钱多一点，最大的成本就是胶水与木板。”
    杨文东想了想，说：“胶水先就这样，这东西依赖进口，我们很难控制成本，等以后规模大了，看看能不能直接从经销商或者国外直接收购。
    倒是木板可以想办法换成塑料板。”
    “我们自己要买机器？”苏依依问道。
    杨文东摇摇头，说：“不是，我们又没地方，没工人，也没钱买设备，暂时不考虑自己做。
    可以先给其他塑料厂下订单，香港工厂能做一个塑料板的，一抓一大把。”
    “嗯。”苏依依点点头，说：“这样也好，不然浩宇那边也几乎不太可能买到太多木板了。”
    杨文东又说：“明天我准备去看看附近找找有没有什么合適的小工厂，后面需要正式建厂生產了。”
    ……
    ps：看过我上本书的读者应该知道，我曾经单独也说过，现实中的商业谈判都是很多次很久的，小说中自然不可能这么写，差不多情况一两次也就结束了。
    另外之前有读者说粘鼠板的胶水在那个时代不一定有，我就特意做了试验，就拿了普通胶带放在空气中几天后也还是有粘性的，只是效果打折了，双面胶效果更强，那总会有一些胶水是能做到的。
    而粘鼠板本身也是短期使用的產品，且上面的胶水也是非常多的。（沾了很多灰那什么胶都不行）

 第48章 第一桶金到手（求追读）

    哪怕是个单纯的组装厂，也比像现在这样，在寮房加工要好的多。
    有了组装厂，所有人与货物集中在一起，可以大幅度降低成本与生產效率，最终还是能提高自己利润的。
    苏依依想了想，问：“可完全依赖安永强，会不会有点风险，现在九龙仓码头周边的需求量也降下来了。”
    杨文东问：“你觉得我们应该维持现在的模式，先做一点时间？”
    苏依依点点头，表示这就是她的观点。
    “稳一点的確不错，只是，太过於追求稳也是不行的。”杨文东说道：“这个世界做生意，不可能人家订单都给你了，钱也都给你了，，你再建厂生產。
    只要有很大的可能性，就可以尝试了，再说，我也会控制风险的，只是租个位置差点的地方做组装厂，花不了多少钱的。”
    “嗯，好，我也只是有点担心。”苏依依笑说：“东哥自己决定就行了。”
    杨文东点点头，说：“放心，我也有数的，对於粘鼠板，我还是很有信心的。
    好的商品，它迟早会被市场选中的，时间早晚罢了。”
    在原先国內的歷史上已经证明，粘鼠板在眾多捕鼠工具中，是最受欢迎的。
    如果谁家里有了老鼠、蟑螂、苍蝇太多等问题，大概率会打开淘宝买粘板工具，因为实在是太方便了。
    用完了扔掉即可。
    苏依依又问：“那九龙仓码头那边，什么时候能够验收？我们也是需要那一大笔钱的。”
    “王志贤与我说过，他已经在走申请流程了。”杨文东笑说：“如果是我们单独与九龙仓码头合作做这件事，我是没什么把握能够很快拿到钱的。
    但王志贤的背后，与港府及很多英资都有著关係，只要验收合格，很快就应该拿到钱的。”
    苏依依想了想，又说：“但我又有点担心王志贤会不会那么爽快的把钱给我们了。”
    “那就要看我们后面对他们来说，还有没有价值了。”杨文东也同意说：“如果后面他们还有用得著我们的地方，那这笔钱，他们应该就不会小气。”
    苏依依点点头，说：“嗯，希望如此，就怕他们觉得钱比较多，又捨不得。”
    杨文东又说：“你可知道这次九龙仓码头灭鼠，预算是多少？”
    “多少？”苏依依好奇问，她也早知道预算是什么意思了。
    杨文东说：“这次具体数字我不知道，但我翻查了九龙仓码头之前的一些记录，2年前的那一次灭鼠，预算是11万？”
    “11万港元？”苏依依大吃一惊，她从来都没听过这么大的数字，搁以前，11块对她来说都是一笔不少的钱了。
    杨文东笑说：“11万其实也不算很大，毕竟那么大的码头，一年生意上亿，真要是因为老鼠太多引发大事情，110万港元都不够赔的，还会影响声誉。
    而且还有码头外面上万人住的地方也要灭鼠，之前这点钱根本就不够的，那些人你给几块钱，人家可不会帮你抓老鼠去。
    没有好的方法，投入的钱再多也是白搭。”
    “嗯，东哥说的也对。”苏依依也觉得有点道理，又问：“那东哥是怎么知道九龙仓以前的事的？安永强告诉你的？”
    “他怎么可能告诉我！”杨文东摇摇头说：“与另外一个职员閒聊的时候，他无意透露的。”
    “噢，。”苏依依想了想，又说：“11万的预算，我们干的活最多，结果只能拿到5000。”
    “你觉得少？”杨文东笑了笑，说：“我倒是觉得还可以了，这也不是王志贤背后的公司一家独吞的。
    他们就算有关係，这上上下下，也都是需要打点的，到了我们真正做事的手中，还能剩下5%就不错了。
    再说，人力费用、粘鼠板这些东西，还不是我们出钱的，我们算是净赚了。”
    比起后世一些地方工程项目，连环包下去，几千万变成几万，自己这次要好的多了。
    这倒不是说现在香港人比较照顾承包方，天下乌鸦都是一般黑的。
    而是因为自己手中有点技术，在香港这里，能在捕鼠这一块比得上自己几人的，可能还真没几个，特別是自己还有著粘鼠板这个利器。
    苏依依点点头，说：“那王志贤还真神秘，跟我们合作这么久了，都不肯告诉我们他们公司名字。”
    “估计，是那种靠关係的公司，可能也想儘量少的人知道吧。”杨文东分析说道。
    苏依依说：“可我们也有公司了，做帐的话，还是需要对方公司名字的。”
    杨文东说：“明天我就去见他，到时候问一下吧。”
    这段时间的合作，王志贤没说，他也就没问，直到最近自己成立公司，就需合作方的基本信息了。
    “嗯，好。”苏依依点点头。
    ……
    与王志贤的相约，自然在他的地盘上。
    见到杨文东前来，王志贤笑说：“杨生，你该买个电话了，不然我有好消息，也通知不了你。”
    杨文东心中一动，问：“什么好消息？”
    王志贤说：“九龙仓码头那边，前两天已经通过了最后认可，这次灭鼠项目，算是完美的完成了。”
    “真的？”杨文东心中好奇。问：“他们是怎么验收的？”
    王志贤摇头说：“这我就不太清楚了，是我家老板提出的要求，他们怎么验收的，我也不知道，其实知道也没什么意义，总之事情就是结束了。”
    “那就好。”杨文东点点头，如果关係到位，加上最近一个月来，在自己团队的努力下，码头及周边的老鼠也大幅度减少，那通过项目验收也不奇怪。
    当然，最重要的因素肯定是关係，不然，正常情况下，这种项目想结束，可就太难了。
    王志贤笑说：“按照我们之间的合约，5000元是你的酬劳，不过你之前预支了2000，这是一张3000的支票，你可以存到你们自己银行帐上了。”
    “多谢。”杨文东接过支票，这第一桶金，终於算是到手了。
    王志贤又说：“杨生，我们老板想要见你一面。”
    “你们老板？我当然是求之不得。”杨文东笑了笑，对於王志贤背后的老板，他也是很好奇的。
    此人在港府乃至很多英资洋行都有著不小的关係，认识这样的人，对自己至少也是没坏处的。
    ......
    很快，在王志贤的带领下，杨文东来到了一间非常宽敞的办公室，足有500尺。
    “杨生，这位就是我的老板赵成光。”王志贤笑著介绍道。
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 第49章 香港渠道资源的建立

    还不等杨文东说话，坐在老板椅上的赵成光便笑著站了起来，说：“杨生，久仰大名了。”
    杨文东也连忙说：“赵生，过奖了，我哪有什么大名。”
    “哈哈，先坐。”赵成光笑说：“杨生可不要妄自菲薄，你的名字，在香港部分地方，已经开始在传播了。”
    杨文东也跟著二人来到了旁边的沙发上，坐下后问：“我的名字？传播？”
    赵成光点点头说：“之前，你跟我们合作，在很多货仓处理掉了里面的老鼠，效果也非常好，在货仓行业，其实也就有了一定名气了，只不过一些人也只是知道有你这个人，你的名字不知道。
    但这一次九龙仓码头的灭鼠，效果之好，远超过之前，自然也就有不少人知道你了。”
    “赵生，你说的是其他码头？”杨文东好奇问道：“难不成他们也要跟九龙仓码头一样灭鼠？”
    “但凡码头，基本上一两年都要组织一次灭鼠的，不然船运公司抱怨就太大了。”赵成光笑了笑说道：“我知道杨生在想什么，但是行不通了，他们不会找我或者找你去做这件事的。”
    “那是我想的太多了。”杨文东笑了笑，能够抓住九龙仓码头的机会，就很不错了，至於其他两个码头，就算人家也有这样的项目，也轮不到外人。
    赵成光又说：“我在黄埔集团与太古集团那边，关係没那么强，也就没必要非要参与进去了。
    其实主要还是你的方法，太多人看在眼里，他们有样学样，也是可以做的。”
    杨文东无奈笑了笑，说：“这就没办法了，这些方法，只要一看，別人也就都懂了。
    我们之前在九龙仓码头做的事情，其他码头有样学样，哪怕负责人什么都不懂，也能做出八成的成绩了。”
    赵成光点点头，说：“嗯，香港做生意就是这样，我也是看过来的。
    二战之后，五金加工开始能够赚钱，於是一堆人挤进去做五金。
    后来塑料產业开始发展，又有一堆人进去，现在塑料花卖的火爆，就又是一堆人。
    其他纺织產业也差不多，所以，我虽然从商几十年，但基本上不碰这些生意，没什么太大意义。”
    杨文东笑说：“任何社会都这样，西方国家其实也是这样过来的，后来，各种法律，才慢慢完善起来的。”
    “杨生说的是专利法吧。”赵成光顿了顿，又说：“听说杨生发明粘鼠板后，第一时间就註册了专利，我不得不佩服。
    香港那么多商人，成功的也有很多，就比如那靠著塑胶花成为塑胶大王的李嘉成，估计都没有你这版权专利意识。”
    “赵生说笑了。”杨文东淡笑说道：“十几年前刚刚创业的李嘉成，或许不清楚专利，但现在，我是不信他不懂的。
    他应该是需要懂专利的时候，就懂专利，不需要的时候，就不知道了。”
    李嘉成的创业经歷很多，有成功有失败，但真正让他崛起的“第一桶金”，却是塑胶花。
    50年代，全球经济復甦，欧美很多人便想著在家里添加一些花花草草，只是目前的技术很难做到低成本的普及，同时照顾真花真草又费时间费钱。
    於是，一家义大利公司发明了通过塑胶注塑，做出了与真花差不多的塑胶花，在欧洲一战成名。
    关注欧洲市场的李嘉成得知后，便亲自去了义大利，当了臥底，偷学了人家的技术，再返回香港，成为亚洲第一家生產塑胶花的厂家，从而一炮而红。
    “哈哈哈...”赵成光哈哈笑道：“杨生说的好，这才是专利的精髓所在了。”
    “在香港这样的地方，的確是这样。”杨文东又说道。
    赵成光又说道：“其实，杨生的粘鼠板，与李嘉成的塑胶花还是不一样的，塑胶花的製作难度还是很高的，可粘鼠板？”
    “我知道。”杨文东自然知道自己的专利是什么情况，在香港法律无法提供保护的时候，別人就可以轻鬆抄袭。
    赵成光笑了笑，说：“我这有个建议，我们可以合作，你有专利，我也有一定的关係，我们合作之后，才能將利益最大化。”
    “赵生能够保证没人会偷偷製作粘鼠板？”其实之前杨文东顺著赵成光的话术，就猜到，今天自己被约见，肯定是有目的的。
    赵成光摇头说道：“这个很难保证，但我能保证这些小作坊做不大，他们出的货如果太多，就能被我发现。”
    杨文东问：“真的？”
    “当然。”赵成光说：“比我关係强的人有很多，可这些人，杨生以为他们会看上这粘鼠板？”
    “也是。”杨文东点点头，又问：“那怎么合作？”
    赵成光说：“就如同你与安永强那样就行了，你负责生產，我负责销售，如何？”
    “好。”杨文东没怎么考虑，立刻答应下来，他预料的没错，安永强的事情，王志贤肯定也是知道的。
    不过，这对他也是有好处的，在发明粘鼠板后，他唯一能够做的，就是註册专利。
    可在现在的香港，这玩意能够生效的前提是自己也有一定的能力，要不然专利证书就跟卫生纸一样没什么区別。
    甚至国外的专利，以后自己註册了，能有多大效果也很难说，就算西方国家真的公平公正，但诉讼成本太高的话，也就没有实际意义了。
    可如果与本地有点势力的人合作，那可能就不一样了。
    “痛快，那价格方面，我可得比安永强要便宜点吧。”赵成光笑说道：“他只是能搞定九龙仓码头，而我，可是要用上覆盖香港的一些渠道的。”
    “价格方面，我现在也不好定下来，后续，我们再协商。”杨文东没有直接回答，安永强那边也只是货船上的需求，比起香港陆地上，数量级上就差远了。
    赵成光点点头，说：“那好，的確也不需要那么快定下来，志贤，后面你跟著这件事。”
    “是，老板。”王志贤答应说道。
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 第50章 工厂成立

    回到家中后。
    苏依依听完杨文东的描述，惊讶说道：“这么好？他们主动为我们开拓渠道。”
    杨文东喝了一口茶水后，笑说：“只要是好东西，有眼光的人，自然会抢著合作。
    这段时间你也报纸上看过李嘉成了，他去年推出塑胶花，一炮而红，很多香港、日本与欧美客户，可都是抢著將货款100%先给他，就是为了先拿到他的塑胶花。”
    “这么厉害？报纸上倒是没写这么详细唉。”苏依依好奇问：“东哥你怎么知道的？”
    杨文东说：“报纸的空间太小了，自然不会写那么清楚，我这段时间，在码头与一些生意人閒聊得知的。”
    “哦哦，所以我们的粘鼠板，也能比得上李嘉成的塑胶花了？”苏依依欣喜说道。
    杨文东摇摇头，说：“比不上，只是性质是一样的，不管是安永强、还是那赵成光，都是看好粘鼠板的未来经济效益罢了。
    只不过，这粘鼠板的经济价值还是比不上塑胶花的，一个是越用越不需要的东西，一个是给人观赏的，比不了啊。”
    塑胶花虽然在歷史上也只存在了不到十年，可產生的经济效益是非常强的，据说李嘉成就是靠著塑胶花成为了千万富豪。
    在50年代的香港，千万港元是一笔非常大的数字。
    苏依依笑说：“比不了也没关係，东哥你以后，说不定还能发明更好的东西呢？”
    “或许吧。”杨文东笑了笑。
    穿越过来，最大的財富，其实就是自己脑海之中，后世很普遍，但现在却没有的东西。
    可大部分都是涉及到高技术的產品，这个时代根本做不出来。
    再个就是一些低技术產品，可能也已经有了，只是现在没有网际网路，根本就不好查。
    短期之內，他也没想到其他什么好东西，现在他唯一需要做的，就是做好目前自己的事业。这样一来，以后真的想到了什么，也有钱进行研发。
    苏依依突然似乎想到了什么，又问：“东哥，如果我们有了工厂，那些帮会啊、警察啊，会不会来找我们麻烦？”
    杨文东则是顿了下，说：“有可能的，不过凡是也是有规矩的，就跟之前我们在东菜场一样，只要我们按照他们的规矩交钱，他们也不会怎么样。”
    如同商铺、小贩一样，这个时代开工厂，也一样会有这些问题。
    不过，香港现在的社会黑暗归黑暗，但再黑也是有规矩的，只要有钱能交就行，一个小工厂，那些人也不至於为了压迫你，而破坏自己的规矩，因为这样反而会影响正常的收费。
    “世道就是这样。”苏依依又说：“听立明说，东菜场那边，最近经常有人被打，还有人交不出钱，都快活不下去了，还有好几个都自杀了。”
    “为什么？”杨文东立刻追问，难怪苏依依突然说到帮会与警察的事，看来就是因为这个。
    不过他之前在东菜场的时候，那里的人，不算过的好，但一般也不至於自杀，还是几个人。
    苏依依说：“好像是因为最近经济不好，房价跌的特別厉害，一些小摊贩之前买了房子，现在亏的太多了。
    还有就是菜场的生意也比以前差多了，但小贩管理队可不管这些，还是正常收费。”
    杨文东点点头，说：“经济不好，没办法。”
    据他所知，香港下一波房地產大爆发是从1958年到1964年，但在第一年的1958年，前半年却是暴跌状態的。
    而房价暴跌，必然会导致经济的萎缩，还有就是最后上车的那批人，是最惨的。
    苏依依又说：“对了，东菜场附近，差不多1000米的地方，好像就有一小片工业区，那里租金很便宜，我觉得我们可以去那里开个小工厂。”
    杨文东想了想，问：“是你让立明去那附近找的吧？”
    苏依依笑说：“是啊，我在想东菜场那边离我们现在这地方也不算远，离寮屋那边也挺近的，正適合我们。
    以后工厂招人，也都方便点，寮房的人，要的工资也不高。”
    “也是。”杨文东点点头，隨后又说道：“这样，以后招到工人，工资的话，就按市场价。
    但吃的方面，中午我们包了，饭要稍微好一点，不说顿顿有肉，但炒个荤菜，多放点油汤，然后泡饭也是好的。”
    说起寮屋，这又让杨文东想起了以前的悲惨日子，每天工作那么辛苦，也只是为了填饱肚子。
    可资本家是最残酷的，当太多的人求工作，人力供求失衡，他们便以最狠的心態剥削穷苦之人。
    香港的底层工作，很多都是不包吃的，而普通人是捨不得自己花钱吃的多好的。
    这也是为什么很多人都喜欢去码头、货仓做苦力活，钱多一点是一方面，更主要的是可以混顿饱饭吃，哪怕饭里也没有油水。
    “好的，东哥你真是个大好人了。”苏依依很开心的笑说道。
    杨文东笑了笑，说：“一点吃的而已，跟好人差远了。”
    苏依依则说：“也不是啊，吃的就是很重要的，我们小时候最大的目標，就是想吃饱了，那时候，我记得你还去肉铺偷小块的肉呢。”
    “是啊，吃饱就可以了。”杨文东点点头，作为后世不缺吃喝的21世纪人，真的是很难想像。
    在几十年前，多少人，可能一年也吃不了几次米饭，更別说肉了
    也有很多人，拼命工作一天，却也吃不饱饭，每天的工作最终目標，就是不饿死...
    .....
    第二天，杨文东带著赵立明与苏依依，来到了东菜场旁边。
    赵立明也已经来过，熟悉这里，在看了几家之后，杨文东选择了一家约120平米的一间小仓库，作为自己第一家工厂的厂址。
    租金也不贵，一年450块钱，杨文东直接交了半年的租金以及半年的押金。
    隨后的三天，赵立明则是叫人过来打扫一番，又请了一名电工整理了线路，苏依依也去买了一些二手的桌子，用於未来的组装所用。
    时间到了5月15日，杨文东穿越来到香港4个月，他成功的有了自己的一间小工厂。
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 第51章 两大经销商

    5月16日，长兴实业有限公司的工厂，正式开门。
    “啪啪啪啪啪～”一阵鞭炮声中，二十多人欢声笑语。
    除了本公司的员工，两个客户，也被邀请过来了，分別是赵成光以及安永强。
    短时间內，这两个人，会是工厂唯二的经销商。
    鞭炮放完之后，工厂员工们每人拿了5块钱的红包，然后欢欢喜喜的进工厂干活了。
    王志贤手拿著照相机走了过来，笑说：“杨生，等我送去印出照片，再把底片一起给你。”
    “行，我也不懂底片，要是曝光了，这开业的记录可就没了。”杨文东笑了笑说道。
    数位相机的出现离现在还有几十年著，目前大家也都在用胶捲，这种东西价格太贵，杨文东也买不起，或者说没必要买。
    因此，就让王志贤过来当个免费摄影师了。
    赵成光则是笑哈哈说道：“志贤，这些资料可是要保存好了，说不定，等杨生以后飞黄腾达了，这可就是很有歷史意义了。”
    杨文东笑说：“赵生过奖了，我这点成绩，还早著呢。”
    “哈哈，杨生，这种事，可不看规模，而是看未来。”赵成光笑了笑，说：“记得几年前，我还与那李嘉成合作过，可转眼间，人家就成为塑胶大王了。”
    杨文东点点头，笑说：“李嘉成的確很有能力。”
    李嘉成在后世的立场很有爭议，声誉也是褒贬不一，但几乎没人会否认，他在商业上的能力。
    纵然，他也不算真正的白手起家，可能够娶到英国顶级大学毕业、家庭富裕的表妹，也是一种能力的体现了，如同后世另外一个东哥能够找到一个牛逼的前女友。
    赵成光看了一眼身边的安永强，隨后说：“杨生，那李嘉成的塑胶花，算是他抓住了一个机遇，而我们也觉得，杨生你的粘鼠板，虽然比不上塑胶花，可也一定会大放异彩的。”
    王志贤也说：“对，现在整个香港，除了港岛中环、金钟等少数富裕地方，其他地方，可都是有著不少老鼠的。
    之前只能採用传统的老鼠药、老鼠笼，但效果也一般般，九龙仓码头上的成绩，足以证明粘鼠板的效果，所以我们更应该儘快推广粘鼠板。”
    一直没怎么说话的安永强也说：“对，我也赞同，杨生，你之前给我的几百个粘鼠板，我也给了几艘远洋货轮的船员，他们使用了几天，也觉得效果好。
    现在你的工厂也成立了，我们应该儘快开拓市场了。”
    “好，那我们进去谈。”杨文东点点头，这两方参加自己的开业庆祝，道贺只是其次，最主要的应该就是为了这个目的。
    ……
    四人来到了车间的东南角，这里有一间办公室，一间会议室。
    杨文东笑说：“比较简陋，几位辛苦一下。”
    安永强看了看周围，有些皱紧眉头，他不太喜欢这种环境，只是赵成光一脸不在意的表情，他也不好说什么。
    苏依依很快上了茶，隨后也坐在了杨文东的边上，她需要记录会议。
    杨文东先来了个开场白，说：“两位，定下价格之前，我想先了解一下，你们二人是怎么分配市场的？”
    赵成光笑说：“杨生，我与安生早就商量好了，我负责香港境內，码头的范围除外。
    安生负责香港的几个码头，以及那些经过香港的所有货轮。”
    杨文东听完，看了一眼安永强，好奇问：“安生，你能定下黄埔码头与太古码头的生意？”
    “我不行，但他们內部也有人跟我一样。”安永强笑说道：“香港的三大码头，虽然是竞爭对手，但那是在鬼佬的层面。
    我们华人雇员之间，不同的码头，朋友的也多的是。再说，即使不算朋友，谁又能拒绝有钱赚呢？”
    “明白了。”杨文东点点头，看来就是安永强发展了自己的二级经销商。
    这的確是最好的方法，让利益，將所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一样得与人一起分红，一起赚钱。
    赵成光笑说：“杨生，安生在香港码头行业，可是非常有名的，与很多船运公司的关係也很不错，他做粘鼠板的经销商，绝对销量会非常的大。”
    安永强则说：“赵生別谦虚了，香港的货轮虽然很多，但怎么著，也是比不上陆地上三百万人的需求的。”
    赵成光摇头说：“300万人是不假，但大部分都是没钱的，连吃的都没有，又怎么会在乎老鼠呢？
    香港有钱人住的环境好，家里也不会有老鼠，唯有处在中间的，才是我的目標，但数量就不是很多了。”
    安永强笑说：“怎么著也有几十万的。”
    赵成光笑了笑，没再跟著说什么。
    杨文东见他们停口了，於是问：“赵生，那你打算怎么推广我们的粘鼠板。”
    安永强那边，属於高端客户，虽然数量少，但购买力强，靠著关係，就能很容易出货。
    赵成光这边则是反过来了，客户数量非常多，但每个人的需求都很低很低，这就属於难开拓的市场。
    任何一个商品，在网际网路之前，都是很难组建渠道的。
    杨文东可能可以轻鬆的搞出一些这个时代没有的东西，但想卖给很多人，这就只能依赖別人。
    哪怕是全球最畅销的可口可乐也是如此。
    赵成光说：“杨生放心，我既然要做这个生意，自然有把握。
    我在香港认识很多生意人，其中就有很多是做贸易生意的，他们的生意，就是给香港很多小商店、小摊贩供货，小到零食大到电器都有。
    这些贸易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要谈好价格，大家都有利润，那很快，杨生的粘鼠板就可以遍布整个香港。”
    “嗯，赵生果然厉害。”杨文东表面不动声色。
    心中却很欣喜，渠道是他一直头疼的问题，自己一个一个去找根本不现实，这也是做生意最难的痛点之一。
    赵成光接著说道：“所以渠道方面杨生不用担心，我们两个都可以搞定，现在就剩下价格了。”
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 第52章 合作谈妥（求追读）

    “嗯，好。”杨文东点点头，一般来说，经销商与供货商，虽然是合作，但一般也会相互提防，毕竟各有所依。
    只要自己知道对方的大概情况就行了，太细节的，人家也不可能说。
    再说，自己知道也没用，这个时代信息，很多人就是靠著各种关係赚钱的，外人知道也没用。
    喝了一口茶，杨文东又说：“两位，这段时间我分析了后续的產能成本，以及市场需求，因此，我定下的价格，是4毛钱一张。”
    “4毛？”安永强与赵成光对视了一眼，隨后赵成光说：“杨生，这个价格，还是有点太高了。
    4毛钱只是你的出厂价，如果算上我们这边的渠道费用、还有利润，那终端的价格，至少要到七八毛，这个价格，可就没什么竞爭力了。”
    安永强也说：“对，香港的平均工资也才80元，但这也只是平均，大部分人一天可能也才一两块的收入，价格定的太贵，可是不利於我们铺开市场的。”
    杨文东摇头说：“对比於老鼠笼的价格，加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体、甚至活的老鼠，我们的这个价格，是绝对能接受的。
    再说，任何新產品的第一批用户，肯定都是有钱群体，我们先卖给有点钱的，他们对价格不是很敏感，只在乎效果与方便，这些人才会是我们的第一批用户。”
    如果对比后世內地的物价，那任何人都会觉得，这粘鼠板价格太高了。
    可后世的內地，是全球第一大工业国，加上快递物流方便、交通基建完善，各种工业品的价格便宜的发指，这也是为什么当2020年之后全球通胀的时候，国內却会出现通缩现象。
    而今天的香港，工业也才刚刚发展，各种工业品都是依赖进口的，价格昂贵，即使少数工业品香港可以生產，但定价也肯定跟著市场，而不是自己的成本。
    也就是说，老鼠笼的价格，就决定著粘鼠贴的价格上限，可惜，在一个不產铁的香港，一个老鼠笼的价格也是很高的。
    赵成光点点头，说：“杨生的想法倒是可以的，我们先卖的贵一点，筛选有钱人，后面差不多了再降价。”
    杨文东说：“对，正好我这边初期產能也不够，如果卖的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工厂抄袭，到时候就麻烦了。”
    赵成光笑说：“放心，我在香港还是有一定资源的，不算很强，比我强的也有很多很多，可这些人，是看不上这点市场的。”
    杨文东又说：“那自然更好，只是，从利益最大化的角度，我们初期没必要定低价，从高价开始，慢慢降下来。
    我这边除了產能，也要考虑到初期设备、固定资產的投资费用。”
    大部分商品的定价，都会对市场有一个试探的过程。
    比如后世的汽车行业，最常规的就是定一个高价，然后看市场状况，卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等，卖的不好就降价。
    虽然很让消费者不喜欢，可这就是商业，只要不是关係到生存的民生產品，大家为了利益，也是无可厚非。
    “是有一点道理。”安永强听完后，也说：“但如果后面销量不好，杨生这边，可是也要適度改变的。”
    杨文东点点头，说：“放心，我做工厂，最重要的就是產能规模，走量肯定比走价重要。”
    赵成光笑了笑，对著安永强说：“安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。”
    安永强则说：“话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞爭不过其他灭鼠方式了，別人可也是有点关係的。”
    杨文东隨后说：“我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？
    去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？”
    赵成光笑了笑，说：“也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的產品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。”
    “那我们就涨价。”杨文东淡定说道。
    只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资，他就会自然的在商言商，这也是他后世无数年做生意的理念。
    当然，在前世，他的生意也不算很大，在那个抖音人均百万年收入的时代，也算不上什么。
    赵成光点点头，说：“好，那我们就先这样试看看，如果有问题，再改就行了，毕竟是新產品，现在定价谁也不知道会不会对。”
    “也是。”一旁的安永强也说：“一货多价，其实也很正常，我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价，其他地方不適合，再降价即可。”
    “对。”赵成光也说：“那这样，杨生，我们先尝试合作，价格就先按你说的，后续看市场反馈，我们再决定具体价格。
    不过，我们作为渠道，也是肯定要有利益的，你这边，可是不能再给其他人了。”
    杨文东点点头，说：“行，不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。”
    “这是当然。”赵成光又说：“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式，设定一个月的磨合期，这样我们都能看到市场反馈，再彻底定下来合作事项，如何？”
    “行。”杨文东答应说道，这种磨合期，只要不出什么大问题，那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。
    “我们什么时候能够拿到第一批货？”安永强似乎有些迫不及待。
    杨文东笑说：“就这两天，我这边人员熟练了后，產能会越来越快。”
    香港人工成本很低，加上粘鼠贴比较简单，完全使用人就行了，还能带动就业，只要人多，那產能也多，避免了一般早期的庞大设备投资。
    “那就好。”安永强点点头，隨后突然问：“杨生，你这粘鼠板，以后也会出口吧？”
    ……
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 第53章 拒绝投资（求追读）

    杨文东点点头，道：“当然，这个世界上，又不是只有香港有老鼠。”
    安永强又道：“那如果，我能够將这粘鼠板卖给国外去呢？”
    杨文东问：“安生，你在国外还有渠道？”
    安永强道：“这倒不是，但也认识一些人，这些人也多多少少有点资源，真要是有利益，也是有点可能性的。”
    杨文东道：“目前来说，我不限制你们能卖出去国外，是你们的本事。
    不过我这边未来也可能会在其他国家寻找独家授权的经销商，到时候如果有衝突，那还是需要以独家经销为主。”
    人类商业史上，除了极少数时间，比如改开之后大概十几年的內地，是商品供不应求，导致生產商强势。
    而其他大部分时间，都是供过於求的，也就是说，除了极少数国际品牌、技术高的企业，其他的，都是依赖渠道的。
    特別是现在的香港，基本上所有的工厂，都是依赖经销商，哪怕是非常畅销的塑胶花，李嘉成也是依赖欧美经销商。
    粘鼠板想要卖去国外，就必须依赖国外本土的势力才行。
    安永强点点头，说道：“那好，没问题。”
    赵成光则说道：“杨生，其实香港也有很多外贸型的贸易公司，我也可以帮你介绍一些。”
    杨文东则笑说道：“多谢赵生，不过，我们还是先考虑香港內部市场吧，国外出口的事情，离现在还太遥远了点，没有香港本土的数据，我们也很难去说服贸易商吧？”
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    虽然最终自己的商品出售都会依赖各种经销商，但控制依赖型的风险还是有必要的，那就是不要全部依靠一个人或者几个人。
    找各种经销商，也要找不同的人，甚至可以的话直接联繫国外的经销商才是最好的，李嘉成也是如此，一些有能力或者规模大的工厂都一样。
    不然，就被香港本土的贸易商给完全给控制住了。
    “也是。”赵成光点点头，又道：“杨生，我看你现在刚创业，资金也不是很多，不如，我投资你一点如何？”
    “投资我？”杨文东笑了笑，问：“投资我的灭鼠公司？”
    赵成光没有直接回答，反而说：“听说杨生在註册公司的时候，直接就註册了一堆母子公司，看来，也是想做点其他东西了？”
    “对。”杨文东点点头，这种事別人想查太容易了，也没什么隱瞒的必要。
    赵成光又问：“那杨生是想做其他什么生意？”
    杨文东回答：“这个没想好，主要是考虑到，一家灭鼠公司，未来的发展很容易到上限，不过，目前还没什么思路。”
    这句话自然是半真半假，这几个月来，他正常生活，没事干就对比现在与后世的生活，看看哪些现在没有，又属於创意型的產品。
    想到的东西倒是有一些，可部分想做出来，需要很高的成本。
    另外一部分或许能做出来，但资源能力不足也可能没办法短期做大，这样反而会便宜別人，又或者就算发明出来也容易被別人绕过去专利。
    目前来说，他还没想好下一步做什么，因为必须是小东西，且发明专利清晰，结构简单，这样的创意型產品，才符合他现在的最大利益。
    不然，极有可能只是给別人做嫁衣。
    不过，如果自己的人脉、资金、规模大了，那或许也会有所改变，情况也会好很多，这就需要以后再说了。
    赵成光则说：“我是想投资你的长兴公司这家母公司，如何？”
    杨文东则委婉说：“赵生，一家空壳公司，你怎么投资？怎么定价？即使粘鼠板有点价值，但现在也看不出来。
    价格低了我觉得不值，价格高了你觉得不值，所以，即使要投资，还是等以后，粘鼠板的真正价值出来了，再商討，如何？”
    “杨生连报价都不听？”赵成光好奇问道。
    杨文东摇摇头，说道：“没必要，暂时我不接受投资。”
    如果对方报的低，那就算了，报的很高自己还不答应，那就可能得罪人了。
    因为看事情不能从自己角度来看，在別人看来一个很高的价格，不接受就可能是不识抬举了。
    虽然投资者不一定都会这样，但自己没必要去赌，毕竟，后续粘鼠贴在香港市场的扩张，还是得依赖对方的。
    也只有香港市场做出了成绩，杨文东才能以这个为根基，去开拓其他海外市场。
    赵成光也明白了杨文东的意思，说：“那行，以后再说。”
    “以后再说。”杨文东笑了笑，说：“待会中午，我请客。”
    “好。”赵成光与安永强都答应下来。
    “那走吧，依依，你看好工厂。”杨文东笑了笑说道。
    虽然现在的协谈简单了一点，但至少，自己工厂在香港的渠道，算是打通了。
    再有了之前九龙仓码头的成绩，以及后世粘鼠板的畅销，他也不是很担心產品的效果。
    ......
    送走两位经销商之后，杨文东也开始了自己的工厂管理。
    目前，工厂的核心自然还是苏依依、赵立明及林浩宇几人。
    这几个月来，杨文东也是有时间就教他们认字识数，现在基本上也能处理一些简单的书面知识了，至於社会资歷，这段时间在货仓与码头也一样有所成长。
    还是那间有些破败的角落小房间，几张木桌、几张塑料及木製凳子，四人坐在一起，看著帐务。
    正好这几天不忙，杨文东即可以亲自参与工厂的了解，也能再教教几人。
    林浩宇突然道：“东哥，最近不少货仓跟我们解约了，王志贤那边也默认了。”
    “嗯，正常，灭鼠项目本身就是有时效性的，灭完了人家客户当然不会再多花钱。”
    杨文东没在意，於是说：“先做好工厂吧，这是最重要的，不过货仓的业务我也不会放弃，等等再说。”
    林浩宇点点头，说：“好的。”
    这时，赵立明也说：“东哥，这是我与一家木板厂定下的价格，你看看。”
    杨文东接过来一看，皱眉说：“有点贵啊？”
    ……
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 第54章 宏兴塑料厂

    赵立明说：“我问了几家，他们的报价都比较贵，后来请一个採购吃饭，才知道原因。
    第一是因为香港的木头都是来自与內地，但內地最近出口有了变化，木头出口变少了很多，木头的价格也就贵了。
    还有就是我们的木板需求，他们那从来就没有其他类似的东西，很多木板厂甚至不愿意接单，要不是我说以后订单会很大，他们可能都不理我。”
    “嗯……”杨文东自然知道是怎么回事，从今年开始，不光內地，就连香港的食物价格都会上涨。
    苏依依也说：“东哥，我也调查过了，我们附近就有几家注塑厂，现在以塑料取代木板，是势在必行了。
    不然，立明这边找不到稳定或者便宜的木板供应商，我们的粘鼠板就没办法正式大规模生產了。”
    “嗯，好，我待会就去看看。”杨文东点点头，又说：“木头贵一点，就先贵一点，先就这样下订个5000张板子，我们也只是先少赚一点。
    塑料材料成本低，但前期模具的准备时间也挺长的，需要再等等。”
    之前自己的粘鼠板，也只是自己用，哪怕九龙仓码头的灭鼠任务涉及到卖给王志贤，本质上也没多大区別。
    但现在既然都准备正式上市了，那必然要统一化，不管是木板还是塑料板。
    当然，硬纸板其实更好，但香港没有这种產业，硬纸板非常少，这个时代的运输，主要还是依赖木箱子。
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    赵立明点头答应：“好的。”
    “那行，各做各的事情。”杨文东又说：“依依，我们一起去，带上我的名片。”
    之前他没有早点去联繫注塑厂，主要也是因为自己没有工厂，跑去跟人家塑料厂谈合作，人家大概率是要看你有没有经营保证能力的，特別要確定是不是来了个骗子。
    甚至，很多时候，哪怕是港內做生意，涉及到不认识的人，都是需要有中间人保证的，要么其他商户、要么律师、或者什么有名气的人。
    当然，你要是够土豪，直接砸钱给现金，那也没问题，但生意就不是这么做的，再说，杨文东之前还真没有那么多钱。
    .......
    长兴公司的工厂，位置虽然偏僻了点，但附近，还是有几家小工厂的，其中就有注塑厂。
    在1958年的香港，製造业的根基，就是金属加工、低端纺织业与低端塑料加工行业，也就是类似与80年代的內地，靠著低廉的人工成本与大量识字的人，做著最基础的代工。
    二人很快便来到了地方，直线距离其实还不到一公里。
    苏依依看了看眼前脏兮兮的白墙，上面歪歪扭扭的写著宏兴塑料厂五个字，问：“东哥，这看起来，感觉很不靠谱啊。”
    隨著跟著杨文东学习接近半年，她的口语也开始有了一些文化口味了，不像之前连个简单的词语都说不出口。
    杨文东笑了笑，说：“你以为我们就靠谱，这不靠谱的我们，自然也就找不靠谱的供应商了，身份要差不多就可以了。”
    “哦，也是。”苏依依也觉得有些道理。
    小厂的门口，显然不会有保安，杨文东直接走了进去，就看见了几根电线横掛在树与树之间，上面晾著很多衣服，男女都有。
    显然，与现在的杨文东等人一样，以厂为家了。
    隨便问了一个人，杨文东找到了这家宏兴塑料厂的老板办公室。
    门没有关，杨文东一眼就看到了坐在里面的中年人，身上穿著有点脏兮兮的工作服，似乎是在看著一些资料、或者书籍。
    “咚咚咚~~~”敲门的声音，让中年人回过神来，看了一眼门外的年轻男女，隨后说：“你们是来找工作的？抱歉了，我这生意也不太好，不需要人。”
    杨文东没有直接进去，还是站在门口，笑说：“李生，我们並不是找工作的，而是隔壁一家公司的，我们想找一家塑料厂进行合作。”
    “哦，那请进。”中年老板也连忙站了起来，顺手从桌子上拿起一张名片，双方走到房子中间，只见他笑说：“这是我的名片，我叫李宏兴，不过看来两位也已经知晓了我的情况了。”
    “李生。”杨文东也拿出自己的名片，说：“我是长兴灭害公司的总经理。”
    “总经理？”李宏兴看了看名片，有些惊讶：“看杨生的样子，才20岁吧？”
    “差不多。”杨文东笑了笑。
    年龄太小，有时候会成为劣势，人家可能不信你，因此，他也不否认，反正模糊一点就行了。
    “英雄出少年啊。”李宏兴收好名片，隨后招呼：“两位请坐，我去泡茶。”
    “多谢。”杨文东也礼貌说道。
    很快，茶到了，不算好茶，但也比白开水强一点了。
    李宏兴问：“杨生是做什么生意的，这灭害，我有点不理解。”
    杨文东笑说：“就是灭各种害虫、老鼠的，我之前就是卖捕鼠工具，后来做一些小生意，承接一些大货仓的灭鼠生意，最近，就开了一个工厂，专门生產一种捕鼠工具。”
    “厉害了。”李宏兴听完后，说：“杨生这一句话，可是包含了无数艰辛啊。”
    “还行，最近也算是苦尽甘来了。”杨文东笑了笑。
    他能够成功走这条路，根本原因还是因为前世在网际网路上，看到了很多这个时代人们无法想像的其他领域知识。
    另外，更重要的是这几个月来，他作为穿越者，也是在不断的学习；学习研究老鼠的规律，学习了解香港社会，学习认字等等。
    还有就是这一路上，靠著技术结识的一些人，不然，真就是捡到钱创业开粘鼠板的工厂，也很难做大，至少需要很长时间才会有渠道。
    李宏兴点点头，问：“那我能为杨生生產什么？”
    “这种板，尺寸要求很低的。”杨文东將准备好的手画图纸递了过去。
    李宏兴一看图纸，直接说：“的確很简单，比很多玩具尺寸都要要求低了。”
    杨文东又问：“模具的话，你这边能自己做吗？”
    李宏兴摇头，说：“这不行，不过我有相关合作的人。”
    杨文东点点头，说：“那好，我这塑料板，你就按单独的模具，与后续生產单价来报，每一批我下单不会低於一万张。”
    李宏兴点点头，说：“那行，三天內，我给你报价。”
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 第55章 粘蝇板

    从宏兴塑料厂出来后，杨文东与苏依依又去了其他几家塑料厂。
    这种简单的塑料板，对於这些塑料厂来说，简直不要太轻鬆，杨文东自然要多找几家，然后找最合適的供应商。
    又过了几天，5家潜在的供应商都报价了，最终，宏兴塑料厂的价格排名第四，於是被杨文东选中。
    之所以不选最便宜的，那是后世做生意的经验总结，在不理解的领域，几家一起报价，最好不要选中最便宜的。
    因为產品简单，模具的加工也简单，宏兴给的时间是一周，一周后，便可以小批量生產。
    另一边，赵立明在木板厂下了订单，从而保证了这段时间，自家工厂可以顺利生產。
    ......
    一天，安永强开著一辆车，来到了长兴灭害工厂。
    “杨生，哈哈，我来取货了。”安永强下车就看到了在等待的杨文东，也看到了他身旁的几箱货物。
    杨文东笑说：“安生，我可是先考虑到你的，这第一批生產的货物，都给你了，赵生那边，可还是要等一等的。”
    “那我可得多谢杨生了。”安永强笑说。
    粘鼠板一旦卖出去了，他就能从中间分红，虽然每张不多，可数量多了，那总额还是很可观的。
    杨文东说：“现在產能还是不够高，等后面就会好很多了，安生这边，可是要儘快拓展渠道。”
    “没问题。”安永强点点头说：“目前来看，你的產品效果是真的好，之前我卖过一些给部分船，其中走东南亚的货轮有已经回来的了，他们反馈都很好，还想继续买。”
    “嗯，这样最好了。”杨文东点点头。
    对於粘鼠板，他可是非常有自信的，在后世的国內，它能够成为灭鼠工具的n0.1，自然就是市场的最佳选择。
    虽然现在他们制定的价格不便宜。
    但也是因为这东西刚刚出现，各种成本还没平摊、竞品老鼠笼的价格太贵等因素，以及杨文东等人想先获取暴利。
    以后就要看具体情况再定价格！
    很快，一名工人將货物搬上车尾后备箱以及后座。
    “那我先走了。”安永强笑说：“对了，杨生，你这边，最好要安装一个电话了，不然不太方便。”
    “嗯，好。”杨文东点点头说道。
    如今业务已经开始，他是需要安装电话了，不然什么事情都靠人通知，太耽误时间与效率了。
    之前他去拜访几家注塑厂，就有一家稍微好一点的注塑厂因为杨文东的名片上没有电话，就直接拒绝商谈。
    电话在这个时代的作用，不仅仅是通信，甚至还可以当做看出一个人实力的基本条件，如同后世最基本的汽车。
    连电话都没有，还做什么生意？
    ......
    汽车轰鸣之声中，安永强的车又走了。
    “我不喜欢这味道。”苏依依捂著鼻子说道。
    杨文东笑了笑，说：“要习惯，以后我们也要买的。”
    “真的？这种车很贵吧？”苏依依好奇问道。
    杨文东点点头，说：“差点的一两万，好一点的更贵。”
    苏依依惊讶，问：“那比房子还贵啊？”
    “正常，香港没有什么工业，进口的东西当然贵。”杨文东点点头说道。
    前段时间他也是偶然知道了汽车的价格，简直离谱，这比他印象之中，七八十年代香港电影电视剧中的汽车还要贵很多。
    具体为什么他也没去问其他人，但他估计，可能是因为现在离二战结束还没多久，汽车產能不足，需求高，欧美本土可能都满足不了自己的市场，出口的自然更贵。
    还有一点，现在货柜运输还没有大规模普及，那专门运送汽车的滚装货轮大概率也没有出现。
    杂物混居的运输模式，对於汽车的海运成本肯定是翻倍的增加的...
    “哦。”苏依依点点头。
    杨文东又说：“就说这粘鼠板，我们可以在香港买高价，但去了一些工业发达的国家就不行了，可能必须更便宜。”
    “为什么？”苏依依问。
    杨文东解释说：“因为人家自己国內有大量的钢铁，那捕鼠笼就便宜，甚至有化工业，老鼠药也便宜。
    虽然我们的粘鼠板有优势，但也必须参考竞品的价格。”
    “哦。”苏依依点点头，似乎有点明白了，因为杨文东之前还专门给他讲过很多关於工业与社会方面的事情。
    杨文东又说：“走吧，去电话公司申请电话，这做製造业，各种地方都要花钱。”
    也还好，自己掌握了专利，有了一定的谈判权，保证了自己货款的回收还算速度快，不然，做实业，不怕没钱赚，就怕收不回款。
    在他前世，多少企业就是因为这个原因，而被坑的倾家荡產。
    ......
    只要有钱，电话的安装自然也很顺利。
    隨后，杨文东又安排张伟达律师，在全球30多个国家，註册了粘鼠板的专利，光是费用就要3000块，让杨文东心疼不已。
    不过，好在当宏兴塑料厂开始批量生產塑料板后，自己工厂的成本又进一步降低了，同时员工塑料了、数量也多了，每天的出货量也开始大幅度增加。
    再加上赵成光那边，也搞定了属於他自己的渠道，开始向长兴灭害工厂下单。
    工厂，也开始变的繁忙起来，倒是杨文这个老板，总算是可以稍微閒一点了。
    自穿越到今天，他总算是完成了事业起步的第一步了：一个只有30几人的工厂。
    虽然在香港这算不了什么，但已经能保障，他有了在香港往上继续闯荡的基础了。
    不过，这还不够，接下来的20年，会是香港发展的黄金机遇，抓住部分，就可以成为香港最顶级的豪门了。
    .......
    时间很快就到了6月初，香港的天气也变的非常炎热。
    空调目前自然买不起，不过几个电风扇还是可以的，虽然也很贵，因为都是从日本进口的。
    办公室內，杨文东叫来了苏依依等人，说：“你们看这个。”
    几人顺著方向，看到了一张粘鼠板放在桌上，上面却有著一些苍蝇。
    苏依依问：“苍蝇怎么会飞上去？”
    杨文东笑了笑，说：“这是我们的下一款產品：粘蝇板”。
    ……
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 第56章 共同进步【求追读】

    “粘蝇版？”苏依依等人听到名字，又看到了桌上被黏住的苍蝇，自然就知道是什么了。
    善于思考的林浩宇则是奇怪问：“东哥，我们的粘鼠板抓老鼠，是要靠著在粘鼠板中间放吃的。
    可你这个粘蝇板，上面什么都没有啊？怎么吸引到苍蝇的？”
    杨文东说：“我在胶水里，加了一点花生油，不信你们闻闻。”
    说完，便又將另外一个新的粘蝇板递到几人头部面前；
    苏依依三人將鼻子凑了过去，果然，在粘蝇板含有胶的那一面，闻到了一股淡淡的花生油香味。
    赵文东好奇问：“东哥，那为什么粘鼠板里面没加花生油？”
    “因为成本，粘鼠板自然有客户自己往中间加点吃的。”
    杨文东笑了笑说道：“再说老鼠个子大，是看不上一层薄油的，他们吃食物，也是要用眼睛看的，没食物它们才不会上鉤。”
    这个时代，油在香港还是很贵的，很多家庭，烧菜也是捨不得多放油的。
    高糖高油高脂肪高尿酸的东西，在食物物资丰富的后世內地社会，都是对身体不好的东西；可在贫穷的地方，全是好东西。
    比如“垃圾食品”方便麵，就是最好的救灾物资。
    “哦。”赵文东点点头。
    苏依依又问：“那这粘蝇板为什么也不在中间放点食物？这样不也能降低成本吗？”
    “这就不行了。”杨文东笑了笑，说：“你们说，一般情况下，什么地方苍蝇多？”
    赵立明想了想，说：“食堂？菜场？”
    “还有厕所。”林浩宇补充了一下。
    杨文东：“......”。
    隨后，他摇头说：“浩宇你別想的太多。
    就说其他地方，可都是有著大量食物的，你们觉得，如果粘鼠板上放点菜，能够吸引苍蝇来？
    最重要的是，老鼠不会飞，它想吃到粘鼠板中间的食物，就必须爬过去，这样就会被粘住。
    可苍蝇是会飞的，它会直接飞到食物上去，所以只能让粘鼠板的胶水上也对苍蝇有著吸引力才行。”
    “有道理啊。”赵立明明白了过来。
    杨文东说：“其实原理都差不多，不过，我们后面还要做测试，特別是油与胶水的比例，什么油最吸引苍蝇，最好要跟一般的菜放在一起对比。
    然后还需要考虑成本控制，油太多又会不会影响粘性等等问题。”
    虽说粘鼠板最近生意很好，可杨文东自然不会因为现在这点成绩，就满足了。
    特別是粘鼠板如果短期內不能卖到国外去，那香港市场一旦卖的多了，就会很快萎缩。
    因为粘鼠板如果真的帮助他们灭了老鼠，客户自然不会继续购买，这属於短期商品。
    但苍蝇可不一样，这玩意就算人类灭绝，它们也不可能消失，粘蝇板的市场潜力，可比粘鼠板强多了。
    林浩宇主动说：“东哥，这种测试就交给我。”
    “行，那就交给你。”杨文东点点头，说：“有什么进展或者困难，要及时和我说，我也会经常去和你一起研究的。”
    目前跟隨自己的三人，苏依依对数字比较敏感，负责財务与人事；赵立明则是负责工厂的管理。
    这二人跟著自己不到半年，也学了很多东西，虽说因为文学功底还差点，目前还经常有些问题，可也在快速进步了。
    林浩宇抓了抓腿，眉头微皱，突然又问道：“东哥，那能不能做一种粘蚊子的胶板？”
    “你倒是会举一反三。”杨文东笑了笑，说：“可你拿什么吸引蚊子？蚊子的食物可不是吃的东西。”
    “哦。”林浩宇也觉得对，说：“我只是觉得，蚊子比苍蝇老鼠更討厌。”
    杨文东点点头，说：“的確，只是现在的確做不出来，再说，蚊香、蚊帐的效果就很可以了，出个胶板，还不一定竞爭的过它们。”
    其实也不是没办法，后世也是有粘蚊板的，里面的材料应该是特殊合成的，可什么材料，杨文东不知道，以他现在的条件，也很难研究出来。
    更重要的是，后世粘蚊板很少有市场，这就说明，对付蚊子，靠著这种胶板，效果是很差的，可能少数特殊场合，才需要使用。
    相对来说，电蚊拍更有用，只是目前他还没这个资金搞这玩意。
    “嗯，那就先对付苍蝇。”苏依依想了想，说：“东哥，我总算明白你为什么要起名灭害公司，而不是灭鼠了。”
    “对，我们能对付老鼠，自然也能对付其他害虫。”杨文东笑了笑，说：“还有就是灭鼠公司这种名字，不好听，灭害要好一点。”
    既然做了这个生意，且已经有了工厂与渠道，杨文东自然要利用现有资源，进行同类產品的横向扩张。
    人类社会的害虫太多了，老鼠、蟑螂、蚊子、苍蝇等等都是，这些市场，他现在也只需要稍微付出点精力，就可能拿下了，没理由不做。
    至於其他高大上的行业，以后更有钱了再说，况且，相互之间也不衝突。
    “嗯，东哥你可真是太厉害了。”苏依依笑著说道。
    “別拍马屁了。”杨文东笑了笑说：“有一点我们要重视，公司、或者工厂，最重要的还是人，你们几个现在负责公司运营，自己也需要多学习。
    特別是依依，你负责財务，很重要，后面每一个月，我会请人过来帮我做帐，你一定要多学著点。”
    “嗯。”苏依依点点头，又有些担心问：“可是人家应该不会教的吧？”
    “当然。”杨文东说：“但你是客户，自然可以问，他敢不回答就换人，不过能学多少还是要看你自己了。”
    “嗯。”苏依依点点头。
    杨文东又说：“另外，找个兼职的小学老师，让他每天晚上教你们识字，只有认字全了，后面才能学更多的东西。”
    之前杨文东也教过不少，可毕竟没有系统性的教学方式，效果也只能说差强人意了。
    “好。”苏依依说道。
    杨文东说：“大家一起共同进步，这是我最希望的。”
    “嗯。”三人都答应道。
    “对了，再租几套房子，在一起的，我们也该有自己的住处了。”杨文东又说：“浩宇、立明，你们的家人也可以从寮屋出来了。”
    ……
    ps：下周二（后天）就爭三江了，这本书数据离及格线还有一点差距，还请大家这几天要儘量追读，谢了～

 第57章 实业为先（求追读）

    “真的？东哥。”林浩宇与赵立明差点要扑在杨文东身上了。
    杨文东点点头，说：“当然，赚钱不就是为了生活更好吗？，我们现在赚到钱了，不花在家人身上，还能干吗？”
    “好，那我现在立刻回去寮房，告诉我阿爸阿妈。”林浩宇连忙说道，可突然又看到桌上的粘蝇板，顿时人都有点卡顿住了。
    杨文东摆摆手，说：“没事，这个事晚一天没什么影响，都去吧。”
    赵立明也立刻站起来，说：“好，我也立刻回去。”
    “嗯。”杨文东点点头，又对苏依依说：“依依，我们下午去附近找房子，大家都搬到正常的房子里。”
    穿越快到半年了，此刻他的工厂各种事情也都进入正轨，这也终於让他也放下心来，可以安心的让自己家人们住进砖房。
    赵立明与林浩宇都走后，杨文东带著苏依依，前往附近的住宅区。
    路上，苏依依说：“东哥，后面我们也能过上香港有钱人的生活了吗？”
    杨文东笑了笑，说：“以后可以，但现在还差远了，只能说，我们即將过上香港人正常偏上的生活了。”
    在现在的香港，能够住进砖房，哪怕是租的，再有电有自来水，还不是很缺钱的话，就已经超过大部分人了。
    50年代的香港，两极分化特別严重，英国鬼佬、一些从內地迁过来的有钱人，是社会財富的主流，极少群体掌握大量的財富。
    像杨文东这样创业成功的，也有，但数量极少，且其中大部分，本身也就是有钱人，比如包玉冈，从內地带来了十几万美元的財富。
    相比於这个时代的企业家、资本家，说李嘉成是白手起家还真不为过，因为人类歷史上，真正从一穷二白白手起家的，真的是少之又少。
    苏依依点点头，说：“能这样我就真的很满足了。
    而且，你发达了之后，还照顾寮屋的人呢，还有就是立明与浩宇了。”
    杨文东笑说：“立明与浩宇是兄弟，小时候我们一起背靠背跟別人打架，现在这点算什么。
    寮屋那些人，我也会儘量给他们正式工作的，不过目前来看，我能提供的工作岗位，就是杯水车薪了。”
    “没事，这才半年，说不定几年后，东哥你就会与那个李~”苏依依皱眉说：“上次你说的那个做塑胶花的。”
    杨文东补充说：“李嘉成。”
    “对。”苏依依说：“上次看到一份报纸，说他是香港的塑胶花大王了，手下员工有7000人，在北角那边，有两栋工业大厦，天天在生產塑胶花，真是厉害。”
    “是厉害，我也希望早一点，我的工厂，能有7000人。”杨文东点点头说道。
    香港工业在50年代的巔峰，真的就属李嘉成了，靠著一款塑胶花，带动香港接近千分之三的人直接就业，年利润高达数百万港元。
    这也是李嘉成未来成功的根基所在。
    可惜，他慧眼太强，看出香港製造业远比不上地產行业有钱景，於是后来就將全部精力放到地產上了。
    苏依依笑说：“有7000人的工厂，我都不敢想，阿妈炒菜估计都得忙疯掉了。”
    “你听说过皇帝的金锄头吗？”杨文东笑了笑，问。
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    苏依依摇摇头，说：“没听过。”
    杨文东说：“古时候一些农民，好奇皇帝用什么种地，都猜测用金子做的锄头，你觉得对不对？”
    “不对吧？皇帝还需要种地？”苏依依反问。
    杨文东点点头，说：“对啊，你刚刚不也一样，我们都有7000人的工厂了，还会让你阿妈来做菜？”
    “是啊，我有点傻了。”苏依依有些小尷尬的说道。
    “不过，我会努力的，我想在未来，让比7000更多的人，来我的工厂。”杨文东隨后又说道。
    虽然他也知道香港地產业的未来比实业强，他未来也必然会进入地產行业。
    不过，工厂实业方面他也不会放弃，甚至在未来十年內还是他的主流发展方向。
    不说什么专业分析，只看数据，就说香港未来的地產业，崛起也是在70年代了，华资崛起更是在80年代。
    这里面的原因很多很复杂，可市场的选择，说明地產行业在60年代或许有收益，但还是比不过各种实业的。
    整个60年代乃至70年代初，香港最知名的华人群体，都是各种“实业大王”、或者航运巨头。
    因此，实业为先，还是他给自己定的发展方向。
    .......
    如今杨文东也算有点钱，租房不是问题，但要找到几个空房在一起的，还是比较难的。
    询问一番后才知道，自今年开始，来香港的人更多了，导致租房价格上涨，空房也少了，甚至房价也都开始涨了。
    杨文东也大概知道，香港新一波的房地產牛市，即將开始了，虽然，对比七八十年代，也只是一头小牛。
    当天下午，二人没找到合適的房子。隨后两天，又去问了不少家，最终，杨文东决定直接租了两间靠在一起的民房，算是小独栋別墅了。
    隨后，赵立明及林浩宇的家人，也就搬了过来。
    四家人住两栋房子，也不拥挤。
    ......
    时间很快就进入了6月，杨文东又花了不少钱註册了粘蝇板的专利。
    长兴灭害工厂的生意，也开始越来越好了。
    开厂半个月，杨文东算了下，净利润超过了1000港元，这也让他大方的在尖沙咀最豪华的酒店，请安永强及赵成光吃一顿大餐。
    “杨生，哈哈，生意兴隆啊。”赵成光带著安永强，一进包间，便大笑著说道。
    杨文东也是站了起来，笑说：“赵生也是一样，我的生意好，赵生、安生的生意也就都好了。”
    安永强也笑说：“对，我们三人，如今可是一起的。”
    “坐。”杨文东笑著说道。
    都入座后，三人自然是一边谈天说地，一边品享美食，直到一个小时后，快吃完了。
    杨文东说：“两位，我叫你们过来，除了感谢这段时间的合作，还有另外两件事。”
    ps：今天上午开会，这一章晚了点，抱歉
    明天爭三江，编辑也说可能性不大，但怎么著也要试试，谢谢大家了。

 第58章 业务横向扩张

    赵从光与安永强对视一眼，隨后问：“什么事，杨生请说。”
    杨文东说：“我们的粘鼠板现在也在市面上正式发售了，我安排人去做了一个市场调查，这些就是反馈的数据，两位也请看一下。”
    “市场调查？”赵从光有些不解，接过文件看了下，文件上写的不复杂，就是一个纯粹的用户购买后的反馈。
    看完之后，他颇有兴趣的问：“杨生，为何做这个？”
    杨文东笑说：“主要是为了预测后续的市场情况，我这其中的数据，最主要的就是已经买过的人，还会不会再购买。”
    其实，从后世做生意的角度来看，一个好的產品应该在上市之前就做相关市场调查。
    但现在自然不可能，特別是工厂出货之前，杨文东也没时间没资金搞这玩意。
    赵从光又看了下手中的数据，点点头说：“很不错的东西，只是，这个数据似乎不太好啊，很多人，都是反馈除非家里再出现老鼠，不然不会再买了。”
    杨文东点点头，说：“这是捕鼠工具產业自带的问题，特別是我们的產品效率高，抓老鼠快。”
    赵从光想了想，说：“虽然杨生这个报告的確不太好看，但我还是觉得未来不会很差，因为就算一个用户靠著粘鼠板灭掉了家中的老鼠，可过一段时间，大概率还是会继续有的吧？”
    安永强也跟著说：“对，就我最近询问码头上的人，他们也觉得码头上的老鼠也开始多起来了，现在离上次杨生主持的大灭鼠行动，也才不到一个月吧？”
    “是这样。”杨文东笑了笑，说：“老鼠是很难灭乾净的，除非，所有人都住进了质量好的房子，卫生管理方面也做的很好。
    我今天拿出这份数据，主要是想跟赵生说，这粘鼠板，一般推出市场的时候，开始会比较火爆，因为很多人都需要，而过一段时间后，需求就会急速的降下来。”
    赵成光点点头，说：“是有这个道理，靠这个的確不能一直赚大钱暴富，不过也可以长期赚点小钱了。”
    安永强则说：“嗯，我这边的货仓与货轮，倒是好一点，但杨生说的对，理论上这生意的確也会越来越差。
    码头上老鼠少了，那货船上也会一样。”
    杨文东笑说：“这就是很尷尬的產业，我们做的越好，反而会影响到我们未来的生意。”
    安永强想了想，说：“杨生，这个问题，短期內应该还不会出现吧，至少这几个月，我们还是能做的很好的。”
    杨文东点点头，说：“对，虽然趋势不好，但短期几个月，还是会卖的很好的。”
    安永强也问：“杨生，你既然都说出来了，那有没有什么解决办法？”
    杨文东顿了顿，说：“没办法的，不过，我们也可以做其他產品，开拓新的市场。”
    “哦，杨生的意思是，你已经有了新的產品？”赵成光顿时来了兴趣，问道。
    杨文东点点头，隨后拿出包里的一张胶板，说：“对，这个东西叫粘蝇板，它是专门针对苍蝇的，两位也知道，苍蝇可是无处不在的，老鼠都差远了。
    它的原理是.......”
    杨文东再一次的讲解粘蝇板的原理。
    这玩意与粘鼠板的原理、结构都一样，这几天时间，杨文东与林浩宇一起做了多种测试，最终定下了胶水与花生油的配合比例，然后就可以大规模生產了。
    这既然能生產，自然就要准备销路了，杨文东本身没有，自然也就需要依赖赵成光这个之前渠道了。
    “好东西啊。”赵成光听完后两眼放光，欣喜说：“杨生真是厉害，这个市场，比粘鼠板还要大多了。”
    安永强也点点头，说：“对，大多了，香港的家庭，房子好一点卫生好一点，基本上是没有老鼠的，但不太可能没有苍蝇。
    还有那么多饭店、小摊苍蝇都非常多，人赶走了又飞回来，数量也多，完全不像老鼠，看到有人就不敢出来。”
    赵成光又掀开了粘蝇板的一角，闻了闻味道，说：“在胶水里加点花生油，这个想法说出来觉得好简单，可我之前也经常接触粘鼠贴，就从来没想过还能对付苍蝇。”
    安永强也说：“有些东西，就是这样，看到了就觉得简单，但谁第一个发明出来，才是真正的厉害，好比我们每天都能接触到的螺丝。”
    “我这点发明，比螺丝就差远了。”杨文东笑了笑说道。
    赵成光又说：“杨生，我对你，真的是越来越佩服了，来，我敬你一杯。”
    “哈哈，喝酒就行了，別说什么敬字。”杨文东也举杯说道。
    “我也敬一杯。”安永强也敬酒说：“上次与赵生私下閒聊的时候，赵生说杨生未来的成就不会低於那塑胶花大王李嘉成，我当时还不太信，现在，我信了。”
    “借两位吉言了。”杨文东喝完一口酒后，笑说道：“我们一起合作，我能赚钱，两位必然也可以。”
    安永强摇摇头说：“杨生，这次你可得主要依赖赵生了，我这码头或者货轮，对这粘蝇板可没什么帮助。”
    杨文东点点头，说：“安生这边是会有这个情况，不过，渠道资源这种事，本身就是各自的优势，假如某一天，我有一个非常適合海轮的商品，那你就占优势了。”
    “嗯。”安永强点点头，也觉得有些可惜。
    其实之前他的市场就比不过赵成光，但好歹自己也是能从中获利不少的，但现在这个粘蝇板必然市场更大，他就算有著码头附近的生意，也做不了多大，远比不上赵成光了。
    赵成光占了优势，也半安慰说：“安生，你认识很多海外来的商人，或许，可以帮助杨生將这些卖到海外去，这可是你的优势啊。”
    “没那么容易的。”安永强笑说：“欧美日这些发达国家，想进去，得有本地公司操作才有可能。
    东南亚那些国家倒是可以，但购买力太低了，而且我的关係，也不太足。”
    “嗯，出口的確很难做。”杨文东点点头。
    他是有野心的人，自然不可能只守著香港这点市场。
    只是，香港的外贸虽然发达，可基本上都是从香港选择国外已经有的商品，然后靠著低价抢市场。
    李嘉成的塑胶花也是一样。
    这些外贸公司，是没能力，在国外推广新產品的，他们也不会做这种事。
    想要將商品卖到国外去，还真的需要靠他自己了。
    ……
    ps：兄弟们都在追读，东叔很开心！
    明天周二，大家別忘了追读

 第59章 欧洲市场的机会

    从生產层面来说，粘蝇板与粘鼠板，就是胶水有点不一样，其他都相同。
    销售层面，安永强那边的不大，但赵成光那边，则是基本上相同的渠道，都是卖给一些小贩及小店，正规大百货市场，是不进这些东西的。
    不到一周的时间，粘蝇板的销量，很快就超过了粘鼠板。
    6月的一天中午，杨文东一边吹著电风扇，一边与苏依依一起，跟在一名財务兼职后面学著记帐。
    “这里应该......”兼职財务，一边给长兴灭害公司算著帐，一边手把手的教著二人。
    杨、苏二人，也都在努力的学习著，一个是老板，可必须也要懂一点財务；一个是新手，更是要精通才行。
    好在经过了数次换人，杨文东才找到了一位真正愿意教知识的人，之前的可都是藏著掖著，然后就被杨文东给直接赶走了...
    “咚咚咚~”门外响起了敲门声，是赵立明。
    赵立明说：“东哥，那个白人鬼佬来了？女的那个。”
    “艾琳娜？”杨文东自然知道了是谁，这段时间他也认识了几个鬼佬，但女性的就只有艾琳娜一人了。
    “对，我总是记不住这些鬼佬的名字。”赵立明笑呵呵说道。
    “我马上来。”杨文东站了起来，对著苏依依说：“你先学著，不用管我，我先过去一趟。”
    “好。”苏依依点点头。
    .....
    出来后，杨文东一眼就看到了站在门口的艾琳娜。
    “艾琳娜女士，好久不见，你变的更年轻了。”杨文东走上前，笑著说道。
    艾琳娜听完，也笑说：“我都50多岁了，还有什么年轻不年轻的，不过，能听到你这么说，我还是很高兴。”
    杨文东问：“艾琳娜女士，你怎么会来这里？”
    艾琳娜说：“我听布莱恩说，你开了一家工厂了，当时听到的时候，很惊讶，所以今天特意来看看。”
    “原来是这样，请进，这里环境並不是很好，还请不要在意。”杨文东笑了笑，隨后邀请她去了自己的一间小办公室。
    整个长兴灭害工厂，除了车间外，也就有著一间会议室及办公室，面积都很小。
    “杨生，我能不能先看一下你的工厂？”艾琳娜看了一眼办公室后，问道。
    “当然可以。”杨文东答应下来，又不是什么绝密场所，他自然无所谓谁来看。
    对於艾琳娜这位白人鬼佬，他还是很有感激之心的，当初要是不她给了自己机会，自己今天说不定还在东菜场卖捕鼠筒著，住的地方，也必然还在寮房了。
    工厂不大，即使杨文东边走边介绍，三分钟也就完了。
    毕竟，粘鼠板与粘蝇板的结构很简单，这玩意主要就是创意。
    艾琳娜看著手中的粘蝇板，说：“杨生，你真是厉害，这样的东西，如果卖到全球去，说不定可以造福上亿人了。”
    “我倒是想，但是，我可没这个渠道啊。”杨文东笑了笑说道。
    香港的本土市场，除了房地產与金融，其他什么都小的可怜，只能依赖出口。
    不管是50年代之前的转口贸易，50-70年代的工业，甚至再之后的旅游，都是几乎9成9依赖海外市场。
    而海外渠道，基本上都是被外商控制的，哪怕是香港本土的贸易公司，其实对接的也是海外的贸易公司，纯粹赚个小跑腿费而已。
    更不要说，这粘鼠板还是新玩意，贸易商也不一定愿意折腾。
    艾琳娜想了想，说：“这样好的產品，是应该造福人类的，或许，我能帮助一点。”
    “艾琳娜女士，你有海外的销售渠道？”杨文东有些惊讶的看著她。
    这个有点圣母心的港府官员，似乎还真的有点人脉了。
    艾琳娜说：“渠道倒是谈不上，我除了是香港的社会福利署官员，在英国也是一家官方慈善机构的成员。
    多年来，我们机构也会向很多贸易商採购一些扶贫物资，一般也就是基本的生活物资，这些人，或许会对这个感兴趣。”
    杨文东听完后，说：“有可能，他们是在英国做贸易的？”
    艾琳娜回答说：“对，主要是英国，同时也有一些欧洲的生意，如果他们对你的商品感兴趣，是有能力將你的东西卖到欧洲去的。”
    “那就请帮我联繫一下，如果能够成功的话，我.....”杨文东没说完，就卡住了。
    如果是正常人，他直接给予好处就行了，几百几千在这个时代都是一笔不小的钱，只要给自己更多的好处，那他不会吝嗇。
    可眼前这位，这一招似乎行不通，自己说出来，说不定还会惹她生气。
    艾琳娜笑说：“我知道你想说什么，不过不必了，还记得当初我们第二次见面的时候，我就说过，你以后有能力，可以多帮一些可怜的华人，特別是孩子。
    现在你成功了，希望你能够做到这一点，对我来说就够了。”
    “艾琳娜女士，你是一个伟大的人。”杨文东沉默了会后，说：“对於这一点，即使没有你的要求，我也会做的。”
    “算不上伟大，只是我从小就被灌输的理念，帮助其他人。”艾琳娜说道：“英国作为富裕的国家，是应该帮助其他国家的。”
    “是很应该。”杨文东点点头。
    他自然知道，欧美那群鬼佬，是有多么的黑心、丧心病狂，都是一群披著羊皮的狼罢了。
    可为了这套虚擬的文化，他们的教育却还在教一些大义，时间长了，就会產生像艾琳娜这样的人，虽然少，但是真的存在的。
    不过这种事自己也没必要说，专心做慈善的人，他们的心中已经有了信仰。
    艾琳娜想了想，说：“这样，我回去联繫一下英国那边的朋友，让他们联繫一下那些贸易商人，或许他们会感兴趣；
    只是，我也不能给什么承诺，这毕竟是一种新產品，那些商人也不熟悉，未必肯为了不了解的商品，专门来一趟香港。”
    “好的，无论成不成，我都非常感谢艾琳娜女士。”杨文东笑著说道。
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 第60章 两条腿走路（周二求追读）

    隨后，艾琳娜与杨文东来到了面积不大的办公室內。
    “艾琳娜女士，您喝茶吗？”杨文东这才发现，他没有咖啡，实在是这玩意之前对他来说一直没用处，而且价格还贵。
    “没关係，给我一点水就行了。”艾琳娜笑说：“不用叫我女士，叫我的名字就可以了。”
    杨文东点点头，说：“好。”
    隨后，两杯水自然也就倒好了。
    艾琳娜喝了一口后，又问：“刚刚那些工人，都是来自於寮屋吗？”
    “是的，这些人基本上都是我以前认识的。”杨文东点点头说道。
    自己有点小能力了，也需要人为自己工作，自然找那些跟自己认识的。
    当然，也只是认识而已，算不上多好关係，来给自己做事，跟其他人一样，有什么不好的表现，直接滚蛋。
    香港现在，还真是资本家的天下，工作少人多。
    艾琳娜笑说：“很好，看来当初你说的都是对的，我希望你的工厂，以后能够越来越大。”
    杨文东说：“我也希望，如果艾琳娜你的朋友能够將我的產品卖到欧洲去，那肯定能够带动超过十倍的人就业。”
    艾琳娜说：“好，这件事我会尽力。”
    杨文东又问：“那今天你来这里，就只是为了看看我的工厂？”
    艾琳娜摇头说：“並不是，是有一件事想要求你。”
    “求我？请说。”杨文东心中好奇，自己现在虽然算的上有点小成功，可应该帮不了其他人什么事情？
    他现在除了手中可能有个几千块，有一点小事业以及粘鼠板与粘蝇板的专利，其他就是啥都没有了，人脉资源之类的，也就赵成光与安永强算了。
    艾琳娜说：“是这样的，你之前在九龙仓码头做的事情，很是成功，包括黄埔码头以及太古码头，也都跟著你曾经的方法，进行了灭鼠，有了一点效果。
    港府那边，准备奖励你100元，以资鼓励。”
    “奖励我100元？”杨文东听完后，觉得不可思议，不过，他对港府也不是很了解，也不敢说这种就绝对不会出现。
    钱自然是小事，他也不是很在乎100元，但怎么说也算是一个小荣耀了，但还是问道：“就单纯的给我100元？”
    艾琳娜摇摇头，说：“並不是，有人希望你能够出版一本关於如何灭鼠的书籍。”
    “灭鼠的书？港府要这玩意干吗？”杨文东反问。
    艾琳娜说：“老鼠的危害你也知道，香港在几十年前也发生过大鼠疫，死了上千人；
    隔壁內地也曾经有过，包括非洲、亚洲、美洲都曾经有过，所以有责任的政府对这种事都很重视的。
    英国那边需要各个殖民地提交一些关於境內灭鼠的情况，港府就希望这些资料中能有一些总结，所以就希望你能够提供一点资料。”
    “原来是这样。”杨文东也算明白了过来。
    在21世纪，特別是內地，大部分人说起鼠疫两个字，都可能感觉跟天花一样，是古代的事情，离自己基本上没什么关係了。
    可在这个时代，却是超级重要的大事，瘟疫的杀伤力，与大规模战爭谁强谁弱，都不好说。
    在20世纪50年代，天花没有灭绝，鼠疫也经常性的爆发，这两种瘟疫死亡率高传染性强，可以说是悬在很多人头上的达摩利斯之剑了，一旦任何一个地方出现，都是惨绝人寰的。
    英国政府、或者香港这样的殖民地政府，对这种事情，也都是非常看重的，英国让香港政府提交一些资料，倒也正常。
    艾琳娜问：“那你是同意了？”
    杨文东说：“对於港府有帮助的事情，我自然也愿意，只是，你也知道我之前的主要生意，就是做很多货仓的灭鼠生意，如果相关的灭鼠方式公布，其他人也会了，对我来说，也是有损失的。”
    艾琳娜点点头，说：“这我也明白，只是港府那边，很难拿出足够的钱来直接补偿你。”
    杨文东摇头说：“这我也理解，其实我也不需要港府的钱，但我希望能够承接港府旗下一些货仓、重要部门的灭鼠业务。”
    “接这些业务？”艾琳娜想了想，问：“你刚刚不是说，一旦出书了，其他人，不也会了吗？”
    杨文东笑了笑，说：“英语也是公开的，资料更多，可香港的华人，又有几个人会呢？
    相关资料公布出去后，又有几个人会做这样的事呢？会去学习呢？”
    其实，如果真的有人想学这方面知识，那杨文东的一些经验，有没有都不重要，因为这个世界上专业的捕鼠专家还是有很多的，特別是其他国家有著比杨文东更专业的专家。
    学习的核心，永远是人，不是资料。当初杨文东没有什么经验，后面哪怕靠著自学，也能学到很多经验知识。
    艾琳娜点点头，说：“这倒也是。”
    杨文东继续趁热打铁说：“鼠患，是一个社会的重要问题，老鼠可不是只吃粮食，也可能会咬电线、咬家具、咬资料。
    政府部门，这些年来，因为老鼠也损失了不少吧？可就算有著非常完善的灭鼠资料，政府里面的人会做这种事吗？
    还不如交给我，我安排人负责灭鼠的事情，长期合作，我可以保证政府部门的老鼠大规模减少，还有我的价格也不会很贵，大家合作，一举两得。”
    其实，在自己服务货仓几个月后，迎来了大规模的退出合作后，杨文东也就明白，自己需要再继续出击了。
    只是，粘鼠板的工厂耗费了他不少精力，也就先暂停了会。
    现如今，艾琳娜上门说起灭鼠的事情，正好让他想起了这件事。
    虽说粘鼠板的生意也足够养活他了，可哪有嫌钱多的，特別是灭鼠业务，还是他曾经的业务，手下也有熟悉的小团队，自己自然要想办法继续做下去。
    有两个业务，两条腿走路，总是好的，还能养活更多的人。
    艾琳娜想了想，说：“你说的有道理，但这种事，我做不了主。”
    杨文东点头，说：“没关係，就请艾琳娜你向上说一下，我也不是立刻要接所有政府部门的单子，哪怕就一个部门也行的，一步一步来。
    再说，这个业务多了，也能带动一些人就业，还能灭鼠降低社会损害。”
    “好，那我回去试试。”艾琳娜最终答应说道。
    ps：求追读。
    这第一桶金的剧情也快结束了，不过粘鼠板会是未来一个长期事业，並且会横向延伸，当然，后面也不会重点写了。
    我也看出评论区有反馈说应该早点结束了，可能的確是节奏有点慢了，但还是用几章收尾吧。
    后面要出场的新事业也有很多人建议或者猜测，但大家都没猜到……

 第61章 薄利多销原则

    在外部出口没有渠道资源的情况下，杨文东现在也只能先儘量先在香港本土做出成绩。
    只要在香港市场做的好，那有了成绩，或许就会被一些有海外资源的贸易商看中。
    至於尝试做政府的上门灭鼠业务，除了其业务本身也能赚点钱，还有一个目的就是间接推广自己的粘鼠板產品。
    因为香港政府部门都在使用，那就可以作为自己的一个卖点，一个品质的保证，哪怕以后做外贸，这件事说出来也是加分项。
    至於政府需不需要，那也是必然的，就算到了几十年后卫生管理极强的內地，很多大厦，也是需要定期除鼠的。
    ……
    一周后，艾琳娜电话过来，邀请杨文东前往她所在的社会福利管理局。
    杨文东自然欣喜答应，第二天上午9点，杨文东便来到了地方。
    这一次门卫又卡住了他，还是要里面的人出来接才行。
    过了一会。
    “杨生。”身前传来了艾琳娜的声音，
    杨文东笑说：“艾琳娜女士，你好。”
    艾琳娜走上前，说：“请进吧。”
    “好。”杨文东点点头，隨后跟著艾琳娜进去院墙之內。
    上一次他来这里，只是在门口看了一眼內部，此时进来才发现，这里的面积很大，还有著不少花园草地。
    办公楼在前方，二人前去的路上，杨文东说：“这里的面积好大。”
    艾琳娜也笑说：“是的，这里虽然旧了点，可最大的好处就是面积大，差不多有6万尺了。
    我们的办公楼，也只占地一万尺罢了。”
    “这样的环境，工作也很舒服。”杨文东笑了笑。
    50年代的尖沙咀，乃至整个九龙半岛，基本上都是属於蛮荒地带，主要就是货仓、码头以及很多贫民居住的地方。
    因为这个时代，香港真正的经济中心，是在港岛之上，如果不是为了工作，住在九龙半岛这边的话，那基本上就是穷鬼了。
    艾琳娜笑说：“我也很喜欢这里，只是，再过一年多就要搬去港岛了。”
    “要搬走？”杨文东问：“搬到港岛去吗？”
    艾琳娜说：“对，港府在港岛又见了几个新的大厦，將我们搬过去，我其实不太想搬的，因为这里还有更多的人需要我们的帮助。
    搬去港岛，以后来回这里都非常耽误时间，只是，我们也没办法。”
    杨文东笑说：“只要有心，哪里都是可以做善事的。”
    “希望吧。”艾琳娜点点头，没再说话。
    杨文东自然也是一样，他看著周围的一大片土地，也知道这样的地皮，在尖沙咀，未来的价值会有多高了。
    不过现在么，尖沙咀也就比九龙半岛其他地方稍微好一点，一般的有钱人，也都不愿意来这里的......
    进入办公楼后，杨文东来到了一间独立的小办公室內，艾琳娜笑说：“喝咖啡吗？”
    “好的。”杨文东点点头，他已经很久没有喝咖啡了。
    不一会后，艾琳娜带著两杯现磨后的咖啡，坐在了杨文东的对面，说：“品尝一下我的手艺，我非常喜欢磨咖啡，也喜欢別人品尝我的咖啡。”
    “很好喝。”杨文东轻轻的喝了一小口，夸奖说道。
    “多谢。”艾琳娜笑了笑，隨后放下咖啡，说：“杨生，我已经与我的领导商量过了，他答应，將这一栋楼的灭鼠生意交给你。”
    “真的？”杨文东心中大喜：“多谢了。”
    艾琳娜说：“其实也不用谢我，本来我的领导对这件事还没有什么太大兴趣，但就在前天，我们整栋楼突然停电了，后来找了电工来调查，才发现原来一只老鼠在电柜里导致的短路。”
    杨文东点点头，说：“对，老鼠对电路，会是不小的麻烦。”
    在前世，杨文东也知道，一般的工厂，也会偶尔出现因为老鼠进入电柜而被电死的情况，同样，很多人的汽车在维护的时候也能发现死老鼠。
    这些討厌的生物无处不在，哪怕不出现在人类面前，都可能造成很大的破坏。
    艾琳娜说：“那价格怎么算？”
    杨文东脑中回想了下这栋楼的面积，隨后说：“一周10港元吧。”
    这种业务，也没有市场价可以参考，杨文东的灭害公司，就是香港第一家专业从事这类业务的。
    “这么便宜？”艾琳娜惊讶说道。
    杨文东笑说：“办公楼比不上货仓，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不会像货仓那样，一天来一次，只要前期处理好了，后面可能一周来两次就够了。”
    艾琳娜点点头，说：“原来是这样，不过这个价格还是比较让我惊讶的，你这样做生意，能够赚钱吗？”
    杨文东说：“相比於短期的暴利，我更希望长期的合作，我只需要保持微利，便可以长期与很多政府部门、公司、工厂合作。”
    艾琳娜想了想，说：“你这商业观念，倒是有点特殊啊。”
    “这叫薄利多销。”杨文东笑了笑：“製造业有这种概念，服务业很少，但我认为服务业也可以这样做。”
    可口可乐后世的经营理念，在这个时代，可能还没有出现，但已经有少数聪明人也在执行这种经营模式，如包玉冈。
    50~60年代的航运市场，波动极大，可能这几个月运费暴涨，然后船东吃的满嘴肥油，而后面几个月运价暴跌，就会亏的很严重。
    几乎所有的船东，都是与航运公司签署短期合同甚至每一趟远航就签一次合同，这也造就了航运行业高暴利与高风险的神话。
    而包玉冈，则是採取长期租赁的模式，以稳定的长期利益签署长期合同，保证了自己稳定的现金流，从而后面发展成了世界船王。
    作为香港歷史上几乎不存在的灭鼠行业，杨文东也准备走这个路线，倒不是说有十足把握，而是他如果报价贵，那老鼠被灭的差不多后，自己必然会失去客户。
    客户的频繁更换，反而会导致灭鼠公司运营成本的增加，那还不如走走低价的长期路线，只要报价够低，让很多大公司或者政府部门不是很在意即可。
    “有点意思。”艾琳娜点点头，说：“那好，这个价格我会上报上去，我想应该不会有什么问题。”
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 第62章 工厂第一笔盈利

    “多谢了。”杨文东再次说道。
    他都觉得自己欠了艾琳娜不少了，可她又不收好处，这就让自己都感觉有点不自在了。
    艾琳娜笑说：“不用客气，这么点成本如果能解决我们这栋楼的老鼠问题，我们可是赚了。”
    “各取所需。”杨文东笑说：“以后我们做的好了，你们也可以再给我们介绍一点其他政府部门。”
    “好，没问题。”艾琳娜点点头，又说：“对了，上次我说的一位英国贸易商，我昨天与他联繫上了，他在泰国，过几天就会来香港一趟，到时候，你可以准备好你的东西与资料，我可以安排你们见一面。”
    “行，那跟这位贸易商说，我请他喝茶。”杨文东心中一喜。
    单看香港市场，他虽然如今有了工厂，可他还是更看重能够为香港的政府部门、大公司、大货仓承接灭鼠业务，实在是因为，粘鼠板粘蝇板这类东西的市场太小了。
    可如果能够將这两样东西出口，那就相当於突然获得了几百倍几千倍大的市场，潜力无限了；而承接灭鼠业务，就只可以在香港，想去隔壁湾湾都不太可能。
    艾琳娜点点头，说：“好，他也很喜欢吃华人的美食，非常爱吃，你需要多上点心。”
    “没问题。”杨文东想了想后，答应下来。
    做生意，不管对方是谁，只要有爱好，那就好搭上关係。
    .......
    离开之后的第二天，杨文东就得到了可以合作的答覆。
    可能也是因为，10元一周的价格，算是非常便宜了，可能还不如很多文员的工资，这种价格，加上杨文东的灭鼠公司又有著参与过九龙仓灭鼠的经歷，对於一个政府部门来说，真的算不了什么。
    当天下午，杨文东便带著两名同事，一起去了市政委员会，他更是亲自在很多角落设下了陷阱。
    艾琳娜送来了合作的合同，隨后也看了会杨文东做事，好奇问：“杨生，你不是生產粘鼠板的吗？为何反而用的是捕鼠笼？”
    杨文东笑说：“粘鼠板，更適合那些人少的地方，或者家里，因为大家知道那里有粘鼠板，而公共区域，捕鼠笼更合適，不然粘鼠板容易粘到人的鞋子。”
    艾琳娜点点头，说：“原来如此。”
    杨文东又说：“在一些人不会去的地方，我会用粘鼠板，还有外面的墙壁周围，也都是用的老鼠笼。”
    艾琳娜说：“果然，一件小事也有很多学问。”
    “捕鼠，可不是小事。”杨文东笑说道。
    “也是，如果没有老鼠，人类文明可能都不一样了。”艾琳娜也说道：“特別是西方世界的黑暗年代，太恐怖了。”
    杨文东点点头，说：“对。”
    西方世界的黑暗年代，也就是欧洲歷史上的黑死病了，300年时间，鼠疫杀死了数千万人性命。
    只是，杨文东也不理解，鼠疫在中华文明史上也出现过很多次，但一般几年也就结束了，大疫不过三，也是古人的总结。
    可欧洲那群废物，到底是怎么做到，让鼠疫流行300年的...
    ......
    回到自己公司之后，苏依依便拿著一张单子过来，问：“东哥，刚刚我算了下，在艾琳娜的市政委员会那里花费的各种材料，就差不多要120多元了。”
    杨文东问：“主要就是老鼠笼的费用吧？”
    苏依依点点头，说：“是的，浩宇找了不少家，才找到一家3块钱一个的，买了50个，因为量大有折扣花了130，今天就用了40个了。”
    “香港的老鼠笼，的確是贵的，不过，如果不是老鼠笼这么贵，我们哪有今天啊。”杨文东笑了笑说道。
    他当初能够靠著捕鼠筒起家，就是因为香港铁贵，老鼠笼老鼠夹都贵，不然，就连摆摊的机会都没有。
    苏依依说：“立明刚刚来找我，说东哥你的业务迟早会扩展到很多大厦机构，以后对老鼠笼的需求肯定很高，他的意思是，我们可以自己做。”
    “自己做？”杨文东想了想，说：“也行，我们购买东西的成本，生產的工厂可能一半也拿不到，我们自己做的话，的確能省不少，能做的出来吗？”
    苏依依说：“立明说可以，他说这两天会做几个出来。”
    “嗯，也好，省点成本也是好的。”杨文东也没有太在意，又说：“以后或许也能卖卖老鼠笼，反正渠道都是一样的。”
    虽说粘鼠贴在后世成为了捕鼠工具的第一，可並不代表它的每一处优点都更好，比如人多的地方、风大的地方、容易下雨的地方、灰尘较多的地方，粘鼠贴都是不合適的。
    如今自己的事业在灭鼠方向，在没有想到其他更好的路子之前，他也不介意借用现有的渠道与工厂，去生產一点其他有用的捕鼠工具，无论是自己用还是走渠道卖出去。
    苏依依点头说：“好，那我就让立明去买一些铁丝原材料了。”
    “嗯。”杨文东不再过问这种小事，又问：“最近的帐做的怎么样了？”
    苏依依说：“正好我也做完了，你也帮我看看。”
    “好。”杨文东点点头，他虽然不管事，但財务还是严控的。
    二人来到桌前，杨文东翻看了一会帐务，点点头说：“不错，虽然还有点小问题，但大数字基本上已经清楚了。”
    如果在后世，帐上多了几分钱，估计財务要疯了，但现在，不是事，杨文东只看重大数额的数据，其他一些小的根本就不在乎。
    粘鼠板当初他们手工生產，单个成本大概接近3毛一张；
    如今通过批量化生產，塑料板与胶水乃至贴纸都通过了批量採购而降低了成本，现在，已经只需要两毛五一张了。
    算上人工、租金什么的，一张粘鼠板还是能赚到一毛五的，毛利率也超过50%了。
    按照现在一天一千多张的出货，一个月下来，净利润，很快就能到达3000了。
    月薪三千，如果能稳住，基本上一年就可以买一套不错的房子了。
    苏依依说：“这段时间，安永强与赵成光的订单，似乎也到了瓶颈了。”
    “香港就这么大，现在这个数字已经算不错了，理论上，后面可能会越来越低。”杨文东说：“必须要想办法开拓海外市场才行了。”

 第63章 欧洲经销商的到来

    时间很快就到了6月，周日这一天，杨文东在艾琳娜的通知及陪同下，前往了启德机场，迎接从泰国赶来的英国贸易商。
    这个时代，能够坐飞机的人还是比较少的，大部分人，即使远洋旅行，还是会选择船运，一个是便宜，另外就是相对来说也安全很多。
    等待了一个小时后，艾琳娜接到了她的朋友，隨后对著杨文东说：“杨生，这位就是我的朋友，史密斯先生。”
    “史密斯先生，你好。”杨文东礼貌的以英语说道。
    他的英语不算很好，但一些简单的语句还是可以说出来的，毕竟，前世也算有一些功底。
    在最近一两个月，有了一点钱之后，他就在閒的时候，再学习一点英语，能提高一点是一点。
    在如今的香港，会英语的话，对他的帮助会非常大，不管是做香港內部的生意，还是想做外贸，英语都是必须的。
    史密斯是一位约50岁的禿头白人，表面看起来也很有绅士风范，在艾琳娜介绍之后，也握手说：“hello，密斯特（mr.）杨，很高兴能够见到你，艾琳娜对你的评价非常高，她说你是一位非常厉害的发明家。”
    杨文东笑说：“很荣幸能够有这样的评价。”
    跟华人做生意，很多时候需要谦虚，而跟西方人做生意，很多时候就需要展现自己的能力，不说故意吹牛，但至少不要否认別人的夸奖。
    史密斯又说道：“不用叫我先生，叫我的名字乔治就可以了。”
    “好，乔治，你可以叫我艾瑞克。”杨文东也说道。
    他都学英语了，未来也需要用在商业与交际上，自然也需要一个英文名字，前世他的英文名，也就叫艾瑞克。
    艾琳娜以英语说：“走吧，乔治，你的酒店，艾瑞克已经订好了。”
    “哈哈，多谢。”史密斯笑了笑，又说：“艾瑞克，如果我们这次的合作没有谈成功，酒店的费用我会给你的。”
    杨文东笑了笑，说：“那我更希望，你不需要给我。”
    “我也一样。”史密斯笑说道。
    ......
    隨后，杨文东在机场打了一次计程车，从机场到尖沙咀的河內道。
    虽说如今的香港经济核心在港岛，九龙半岛这边差的很远，但也不是一无是处，河內道是如今尖沙咀少有的商业密集区域，在这里有著几家酒店、各种饭店、娱乐场所也有不少。
    在酒店安置好，也没有立刻谈生意，因为乔治要求先出去转一转。
    甲方发话了，乙方自然也是愿意陪同的。
    三人在河內道走了一圈后，又来到了后面的一条小吃街上。
    史密斯笑说：“我非常喜欢香港的这些街边小吃，有著不同的口味，比英国的食物好吃太多了。”
    艾琳娜也说：“是的，我觉得香港比英国还要强的，就是这食物了。”
    “两位想吃什么，我来买单。”杨文东听完后跟著说道，还好真正的英国人说话都不会用复杂的词语，这也让杨文东能够听懂一些。
    艾琳娜笑说：“好啊，我们去那边看看烤肉吧。”
    三人来到一处烤肉摊上，杨文东在两另外的示意下，点了20几根串子。
    “那是什么？”乔治史密斯看完自己点好的美食后，就看到了小贩桌子边上，一张板子上，有著很多的苍蝇。
    艾琳娜看到后，又看了一眼杨文东，笑说：“乔治，这就是艾瑞克旗下的產品，一种专门吸引苍蝇的结构，类似於........”
    杨文东也在听著，他也知道艾琳娜在介绍著他的產品。
    今天请艾琳娜过来，也是有著想让她当翻译的，人家母语交流更方便点，也幸好，今天是周末，她有时间。
    “原来是这样。”乔治史密斯听完后，带著有些惊嘆的眼神看著杨文东，说：“非常有意思的发明，听起来简单，可是能够想到这一招，真是厉害啊。”
    杨文东听完后跟著说道：“这是我最骄傲的成就，只是，我虽然发明了它，但却没有能力將它送到全球各地去。
    所以需要像您这样的人，一起合作，將產品送到各个地方。”
    艾琳娜又翻译了一遍，乔治史密斯点点头，说：“我在英国，是有能力推广这种商品的，欧洲大陆的话不行，不过，我认识一些商业上的合作伙伴，他们或许可以做到。”
    艾琳娜再次翻译，杨文东听完后，说：“欧洲大陆对我来说太遥远了，我的想法是，將粘鼠贴与粘蝇板直接给你，欧洲那边，你可以隨意卖。”
    虽然谁都知道，多层经销商会分走利润，可对於一家初创的工厂来说，是不可能拥有那么多渠道资源的，因为渠道资源，本身也是一种机密，是需要很长时间经营维护出来的。
    人类商业史上的很多大型併购，除了为了技术，就是为了渠道了，甚至很多时候，渠道比技术还要重要。
    以杨文东目前的情况，他也没能力与欧洲那么多国家经销商沟通，还不如只找一级经销商，其他的先不管。
    “独家代理权吗？”史密斯问道。
    杨文东说：“短期內不行，不过，如果你的销售数量非常可观，那可以商量。”
    经销权给出去很容易，反正可以无限给任何人，但独家就不一样了，在不確定对方有没有绝对实力推广自己的產品，他不会授予这个权利。
    且一般情况下，要获得这样的权利，还得承诺最低销售额度，可杨文东现在的条件，也做不到这么强势。
    那还不如就这样先没有约束的合作著，以后看情况再定，以后怎么样，反正也是放一个空炮而已。
    “好，那价格方面？”史密斯又问道。
    杨文东笑说：“这件事，我们还是回去酒店谈吧，现在，吃美食。”
    价格，自然不会这么快就定下来。
    “yes，抱歉，我们现在应该享受美食才对。”史密斯点点头说道。
    .......
    ps：两章一起发了，单章2000字的確太少了点，等上架后更新必然不会少！

 第64章 合作谈妥

    后世去过欧美留学的都知道，那里的食物，可以说是华人的减肥圣地。
    华人社会的美食，让经常只能在自己国家吃水蒸蔬菜的乔治史密斯心情大好，各种小摊美食搭配著吃，半个小时的时间三人便吃饱了。
    回到酒店，艾琳娜为三人泡好了咖啡。
    “多谢。”乔治史密斯对著艾琳娜礼貌说道，隨后又说：“艾瑞克，我们该討论一下正事了。”
    艾琳娜继续充当翻译，杨文东听完后，点头说：“ok，我们就按照香港常规的出口贸易模式即可。
    我这边负责出货与运输，將商品通过海运送到英国海关，然后你安排人提货；
    英国海关之前的事情都归我，之后就归你，我们按照港元来计价。”
    “很合理。”乔治史密斯点点头，不过並没有直接说价格，而是问：“你这个东西涉及到化学品，英国海关那边能不能顺利出关？”
    杨文东说：“可以的，粘鼠板的主要成分是日本的胶水，这一款商品在英国也是有销售的。
    粘蝇板上面还多了花生油，虽然这种油在英国没有销售，但其本身是食物级別，用作非食用商品，完全没有问题的。
    我已经安排人去申请出口英国的资质，香港属於大英国协，只要没有太大问题，很快就可以拿到资质了。”
    当初艾琳娜告知可能会有英国经销商客户的时候，杨文东便立刻安排张伟达去申请英国出口的资质；
    这个时代海关限制不严，特別是大英国协內部通商也比较顺畅，只要不是有危害太大的问题，基本上都是能拿到英国进口证的。
    而英国进口证拿到了，其他的大英国协也没什么问题了，这也是大英国协內部的好处，內部开放对外有点封闭。
    再过几年，小日本的电子企业为了进入大英国协市场，就来香港开电子工厂，这也是香港电子工业发展的根基。
    史密斯听完，点点头说：“很好，那其他欧洲国家呢？”
    杨文东说：“其他欧洲国家先不急，我们先开拓好英国的市场再说。”
    主要也是因为没钱，这向其他国家的海关申请出口资质也是很费时间费钱的，不说谈好生意了再申请，至少也要有一点希望的时候。
    现在的欧洲也不是欧盟，那么多国家，语言还不一样，不像英国，申请完了后就能大英国协通用了。
    史密斯说：“也对，等到英国市场有了成绩，再去向欧洲推销也方便很多；那我们应该商量一下价格的问题了。”
    杨文东说：“史密斯先生，算上海运的费用，我的报价是5毛一张粘鼠板，粘蝇板要5.5毛一张，按港元计价。
    我的建议是三个月调一次价，不过如果匯率、航运与原材料成本没有什么大的波动，那价格基本上会维持不变。”
    在这次见面之前，杨文东也做好了准备，包括询问货物出海的费用；
    虽然这个时代货柜还没有普及，海运费用相对来说比较高，但也是针对不同物品的；
    易碎、不能有刮擦、不好搬运、体积较大、害怕潮湿海雾、形状奇特的货物，海运价格都非常贵，这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。
    像粘鼠板这样的平面物体、重量也不是很大、不需要什么防护的，海运价格就便宜多了。
    经过问价，杨文东算了下，一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点，比起货柜时代的运价算贵多了，但比起其他商品也就便宜多了。
    史密斯並没有急著还价，而是说：“就我个人的感觉，粘鼠板在英国会有一定的市场，但粘蝇板的话，可能就有点难度了，特別是在商业场所，这让人看得很难受。”
    “理解，不同地方的文化不一样，我们儘量尝试即可，再说，还有家庭市场。”杨文东点点头说道。
    虽然粘蝇板会消灭苍蝇，但那么多苍蝇出现在檯面上，恐怕还是让客人看到很难受的。
    人类就是这样，天空中飞的苍蝇他们不在意，但这么多出现在一起，就可能让人觉得难受了。
    粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的，一个只需要放在角落，一个就必须要放在人面前，这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的，前者害怕人类，会躲起来暗处行走，后者根本就是无视人类。
    史密斯点点头，说：“好，那不过我觉得价格还是贵了点....”
    ......
    一番价格谈判，持续了一个多小时，最终两方达成协议，杨文东之前的报价，再降低5分钱。
    这个价格比在香港出售要稍微贵一点点，可为了开拓市场，初期就必须让利给经销商；等以后，几个国家都有经销商了，再可以根据需求来重新定价。
    反正即没有签独家协议，也没有签长期定价合同，后续，都是可以波动的。
    如果多个国家出口好，那就会工厂强势，如果不行，那就是经销商强势；这是做生意的永恆定理。
    “艾瑞克，我会在香港旅游三天，这三天里，还请准备五十张左右的粘鼠板给我，我通过飞机带回去。”谈好价格后，乔治史密斯笑说道。
    杨文东点点头，说：“没问题，我会亲自送过来。”
    ......
    离开酒店之后，杨文东从自己包中取出一个信封，递给了艾琳娜说：“艾琳娜，请收下这个。”
    “这是？”艾琳娜心中有所想，打开一看，里面有几张纸幣，隨后立刻说：“艾瑞克，我们也算认识不短的时间了，你应该知道我不会收这个的。”
    “我自然明白，可今天这件事不一样。”杨文东摇摇头说：“之前我们的合作，你还可以说是替官方做事、或者替一些贫民做事；
    但这一次，你替我介绍客户，替我翻译，这就是一场纯粹的普通僱佣，没有涉及到你的职务因素，所以你就应该收下这笔钱，这是你应该的收入。”
    “嗯，有道理，但是这太多了。”艾琳娜也半认可的说道。
    杨文东摇头，说：“这並不多，你喜欢帮助其他人，不也需要钱吗？”

 第65章 第一笔海外订单（明天上架）

    作为一个正常人，杨文东並不喜欢欠著人情，特別是在做生意的过程中，所有参与的人，互利共享才是最佳模式，也是可以长期化发展的基本条件。
    在这个混乱的香港社会，杨文东並不介意给一些官员甚至帮会方面一些好处，只要大家能共同收益就行了。
    偏偏艾琳娜是个例外，之前从布莱恩口中得知，艾琳娜从毕业之后一直做修女，没有后代，二战的时候还散尽家財帮助过很多英国穷人，也是因为这个原因，她才能获得一个香港公务职位。
    这样的人，基本上不收贿赂的，这反而让杨文东有些不习惯了，总觉得彆扭。
    艾琳娜想了想，说：“那行吧，我会將这笔钱送到孤儿院去。”
    “隨你。”杨文东对这位一辈子奉献做慈善的长辈，也颇有好感。
    艾琳娜说：“好，那我先走了，后面你如果还需要我来做翻译的话，可以电话我，或者我介绍一个英语好的华人给你，他是做老师的。”
    “老师？教英语的吗？”杨文东问道。
    艾琳娜说：“对，他在中学里教英语。”
    杨文东说：“那可否替我联繫他，翻译我可能也需要，但我更需要一个英语老师。”
    之前他自己慢慢自学英语，倒还不是很急，反正主要业务是在香港。
    但如今开始有了对外业务，特別是后续主打出口，那自己会英语，就成为必须了，不然，总是依赖別人来翻译，效率太低了，也不方便与国外客户走近关係。
    艾琳娜点点头，说：“也是，你说的英语是有点差了，那我后面联繫好了之后再找你。”
    “ok，多谢。”杨文东笑说。
    二人走到一处路口，杨文东招了一辆黄包车，艾琳娜说：“不用浪费的，这边离我家也不远。”
    杨文东笑说：“我们这是在帮助这些车夫。”
    “好吧，你很狡猾。”艾琳娜笑了笑隨后上车离开。
    杨文东倒是没有自己招车，不是没钱，而是想单独走一会，散散步，同时思考著自己未来公司的发展。
    ……
    回到工厂后，杨文东立刻叫来了赵立明，让他挑选出质量外观最好的十个粘鼠板与粘蝇板。
    “东哥，那鬼佬能给我们带来多少订单啊？”赵立明一边认真的將缠绕膜打包好20个胶板，一边问道。
    杨文东笑说：“理论上是很高的，英国那么大，老鼠的数量肯定是香港的很多倍。
    只是目前这只能说这是市场潜力很大，想短时间內將我们的商品在英国铺开，英国是很难的，除非，那乔治之前就有类似商品的销售渠道。”
    赵立明问：“你不是说他有吗？”
    “有应该会有的，但全不全就很难说了。”杨文东说道：“一般日常用品，很多是没有专利的，也就是什么人都能生產，顶多技术上、外观上不一样。
    一个做正常日用品的贸易商，他不可能能够联繫到所有的终端的，除非做到非常大的规模，可这种规模也就不太可能与我们合作了。”
    赵立明说：“原来如此，希望这次能成功，不然现在粘鼠板的生產越来越少了。”
    “嗯，没办法，只靠香港市场是远远不够的。”杨文东点点头，也是很无奈。
    市场小的地方，製造业的发展是极难的。这个道理他前世就知道。
    只是前世生活在內地，当年他创业的时候经济也正在腾飞期，从来就没碰到过市场饱和的情况。
    而现在，隨著这一个多月来的销售，粘鼠板前前后后出货了差不多数万张，就碰到市场饱和了，后续销量急剧萎缩，进入了低位平台期。
    也还好粘蝇板的市场需求更大，外加安永强那边的客户是各种不同的货轮，才总算让自己工厂还能继续正常运行。
    赵立明笑说：“不过还是东哥厉害，粘蝇板的销量现在也起来了，我去查了下，这个东西的需求量还是很稳定的，苍蝇不像老鼠，捕不完的。”
    “苍蝇这一点对我们来说，反而是好事了。”杨文东笑了笑，说：“不过也有不好的，苍蝇都破坏远不如老鼠，所以粘蝇板在很多情况下，不是硬性需求。”
    赵立明也说：“是啊，就没有什么完美的，如果粘蝇板再不行了，东哥，我手下那么多人，就只能跟著浩宇后面去跑灭鼠业务了。”
    “嗯，也行，反正那边也要人，我就是担心工厂这边销量差，所以才想方设法接那些写字楼的灭鼠业务的。”杨文东点点头说道。
    虽然粘鼠板粘蝇板是好东西，可未必能在短时间內出口，一旦出口不行，香港市场饱和，那自己的工厂可就麻烦了。
    不到不得已，他是不想挥刀裁员的，因此，採用低价来爭取很多政府部门、大厦、货仓、工厂的灭鼠业务，模仿后世的灭鼠公司，就是他的第二个发展业务，且这个业务做好了，本身也是能盈利的。
    “好了。”赵立明放下手中的胶带，示意说道。
    杨文东说：“嗯，那我们一起送到史密斯的酒店里去。”
    ……
    “这个东西，可真粘。”酒店內，乔治史密斯试了下另外准备的粘鼠板，笑著说道。
    杨文东说：“只要被粘上了，小动物基本上不可能跑掉，粘蝇板对苍蝇也是一样。”
    “好，我回到英国后，立刻让我的合作伙伴投入到市场中去。”史密斯点点头说：“快的话，估计一周多一点就能给你反馈了。”
    “好，我等著你的好消息。”杨文东笑说道。
    ……
    回去的路上，赵立明很是惊讶的问：“东哥你居然会英语。”
    杨文东说：“会个啥啊？你虽然听不懂，但也能听出我说的很差了。”
    刚刚他与史密斯的对话，也就比鸡同鸭讲好一点，很多时候都是手势+几个单词表达意思。
    赵立明笑说：“已经很厉害了。”
    杨文东说：“我已经找了老师了，学英语，你们也要抓紧学中文。”
    “噢，好。”赵立明爽快答应道。
    ……
    隨后的半个月，除了一些工作上的事，其他时间，杨文东全部都花在了英语学习之上。
    赵立明等三人，也在学习著中文与很多数学知识。
    大家都很忙，时间也进入了7月。
    这一天，苏依依突然敲门进来，说：“东哥，这有一封来自英国的航空掛號信。”
    “给我。”杨文东连忙放下手中的英语书，接过信封后打开，隨后笑说：“我们的第一笔海外订单，来了。”
    ……
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    主角新事业方向也是明天章节出来，我看评论区没人猜到～

 上架感言

    晚上20点以后上架，这是起点规定，咱也没办法，以后还是会白天更新。
    写书几年还是第一次写上架感言，以前主要是懒～
    如我前面所说的，这本书主打的就是一个白手起家，追求逻辑合理，但节奏可能就太慢了，不够爽，所以成绩也不算很好吧~_~
    可我回顾了下，也没啥好减的剧情，现实中白手起家本身就是非常慢的，很多是数年或者十年以上，我这半年很快了。
    既然主题就是这个，自然要差不多才行。
    不过也没事，上架之后可以通过多更新来拉快剧情，所以即使没有上三江，我也会儘量更新快一点。
    只是因为兼职，长期日万还是有点困难的，短期应该没问题。
    月票有的话也可以投，这个咱要厚著脸皮要，因为月票越多曝光越高，成绩也会越好，有正向支持作用～
    ……
    另外首订与追订真的很重要，从我老书跟过来的读者也知道，咱也不会写什么nt剧情，基本上也不会放毒，可能也就是水平有限，写的没那么精彩。
    这真的是能力问题了，不是態度；谁不想写好啊～，谁都想当大神，但没那个能力！写书这玩意真的是靠天赋，態度也只能决定更新字数。
    关於女主，上本书爭议很大，有人支持有人不喜欢，但这东西就跟小米酥妻长的好不好看一样，每个人想法不一样的。
    再个，我也不会写的很深刻，文笔能力有限。
    至於这本，都50年代香港了，也没啥好爭的了，森林里树木多了去了～
    ……
    希望大家能够多支持一点，觉得好能订阅就行，儘量不要养书，一般来说，对所有作者通用的规律就是成绩越好，码字动力越足了～
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 第67章 开拓日本市场（求首订）

    第67章 开拓日本市场（求首订）
    “多少订单？”苏依依欣喜问道。
    杨文东说：“粘鼠板1.5万，粘蝇板一千，还有一张支票，是50%的货款价格。”
    “这么好？先给了50%货款？”苏依依惊讶说道。
    目前她负责財务，这段时间对社会的基本情况也有所了解，很多时候很多企业的付款，都是没那么爽快的。
    哪怕与自己公司合作的赵成光与安永强，在初期还好一点，现在也没之前那么爽快了。
    杨文东道：“我们定下的合同就是这样的，他们先付50%，我们发货后到了港口他们再支付25%，剩下的还要再等一个月。
    可能是因为是欧洲公司吧，那边的付款习惯比较好，这一点，目前的香港这边可能比不了。”
    在前世內地做生意的时候，他也是很乐意与外企合作的，价格什么的先不说，匯款那是很爽快的，约定好了时间基本上不会错过。
    当然，这也不是文化问题，而是经济层面的问题，当一个地区有钱了之后，匯款方面也会变的好很多，几十年后的香港与內地一些大公司，也会一样变的守信。
    苏依依说：“那可太好了，有了这个订单，我们工厂的效益就好多了。”
    “嗯，的確算是个好消息了。”杨文东点点头说道。
    苏依依又说：“我们仓库里已经有了一万左右的存货，再生產几天就够数量了，只是赵成光那边最近应该也要货的，如果都发给国外的话，他那边可能就要晚几天了。”
    杨文东想了想，说：“先发国外，香港这边的市场不会那么急的，各个终端点应该还有存货，我会跟赵成光商量一下，应该没什么问题。
    不过后面，產能方面要再提高一点，我准备去拜访一家在香港的日本贸易公司，日本市场会是一个更大的市场，所以更要提前做好准备。”
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    “日本市场？”苏依依问：“比英国还要大？”
    杨文东点点头，说：“肯定大多了，日本现在的经济或许比不上英国，但人口要多不少，而且日本的房子主要是木头的，这样的环境更適合鼠类安家，所以需求量会更大。
    更重要的是，日本离香港近，走海运，海关效率高一点一周时间就能到日本客户手中了，英国那边就算走快船也得3周以上，效率差太多了。”
    “也是啊。”苏依依点点头说道：“而且香港的日本公司也挺多的，估计有些人已经知道粘鼠板了。”
    “难说。”杨文东笑了笑：“能在香港的日本人或者欧美鬼佬，一般很少有非常穷的，住的地方可不一定需要我们的东西。”
    苏依依想了想，也觉得有道理，可还是说：“或许他们不用，但可能见过，赵成光的渠道，现在很多小店、小摊上都有的卖了。
    我之前去买菜的时候就见过不少，这鬼佬也是需要买菜的吧？也不是每个鬼佬都有佣人的吧？”
    “有可能。”杨文东点点头，说：“不过这也不重要了，去日本或者任何海外国家做生意，还是得依赖本地的经销商的，普通人知道了也没多大用处。”
    “嗯，也是。”苏依依也同意，他们的东西，打gg都不一定行。
    杨文东又说：“这些对外的事情你们不要管了，等会立明回来，跟他说一下，后面要尽力生產，哪怕我日本的市场拿不下来，英国那边后面估计也不会差的。”
    现在的老鼠与以后的老鼠都是一样的，那既然后世的粘鼠板能够在全球很多地方都获得成功，没道理现在就不行了；顶多就是渠道方面的匱乏，导致初期销量增长很低。
    可如今，乔治史密斯在英国有一点渠道，只要粘鼠板过去了，那就应该可以发挥它的高效捕鼠能力，从而可以获得更多的订单；甚至都有可能有其他经销商，也会对这个感兴趣。
    7月10日，天气炎热：
    一早，杨文东穿著刚刚买的衬衫，来到了位於中环皇后大道的歷山大厦。
    这栋大厦属於置地，建於1953年，楼层22，在如今的中环，也属於非常高的建筑之一了。
    歷山大厦內，杨文东见到了自己相约的人：小岛川建。
    “小岛先生，您好。”杨文东对著一名约30岁的中年男子礼貌说道。
    “阁下就是杨文东杨生吧？”小岛川建还未等杨文东回復，便鞠躬说道：“很高兴能够见到您。”
    “我也一样....”杨文东对著这种鞠躬礼节，总是觉得有点不习惯。
    在十几年前，这群畜生还在做著伤天害理的事情，而战败之后，被打碎了脊椎，反而变的到处谦虚了。
    前世《知音》还在到处吹日本的礼节、德国下水道旁边的螺丝————
    小岛川建说道：“杨生，李大状將您的消息告知我后，我对您是非常的钦佩，我们日本人，非常崇拜能够白手起家的人，特別是您还是在那样的环境下，起家的。”
    杨文东笑说：“过去的事情，也是有著一定的运气，未来，才是我最看中的，我希望，今天我们能够在这里达成一个对我们双方都有好处的合作。”
    与英国人在一起，就需要展现自己的实力；而小日本，文化方面与华人比较接近，喜欢谦虚。
    特別是现在50年代，日本的科技实力还没有到20年后的巔峰，想狂妄也狂不起来。
    小岛川建点头说：“好，请进。”
    隨后，杨文东便跟著进入里面的办公室。
    坐下后，小岛川建便已经拿出了一套粘鼠板，说：“杨生，我想询问一下，这粘鼠板的专利，你可否愿意出售？”
    杨文东问：“那你们愿意出什么价格？”
    小岛川建说：“这个我说了不算，如果你愿意出售的话，我可以向总公司匯报此事。”
    “如果没有直接的价格，我不考虑这件事。”杨文东摇头说道。
    虽然说粘鼠板如今是自己的事业，不过价格到位，也不是不能出售专利，但如果啥准確数据都没有，他可不想在这种事上浪费精力。
    前世匯源果汁就是一个教训，08年时过度指望可口可乐的收购，结果荒废了自己的业务，最终彻底把自己玩废了。
    小岛川建点点头，说：“好，那我们考虑一下合作的事情。”
    杨文东说：“行，我的建议很简单，我这边按照一定的价格出售给你们，后面的事情，就归你们了。”
    理论上来说，厂家是可以管理终端的，可实际上，只有很强的厂家才能做到，如可口可乐。
    大部分商业合作，都是经销商更强，更何况现在的通信手段也很低级，想管也管不了。
    杨文东的原则就是香港工厂以一个价格出售给经销商，后面的事情，就不过问了。
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 第68章 產品畅销与季节性危机（求订阅）

    第68章 產品畅销与季节性危机（求订阅）
    小岛川建又问：“那我们在日本，是有独家代理权吗？”
    杨文东摇头说：“小岛先生，独家代理权的前提也是需要销量保证的，这个东西比较复杂，我们还是先了解一下粘鼠板在日本的市场后，再考虑其他事情吧。”
    其实有点眼光的，也是能看出粘鼠板的潜力的；特別是在香港，粘鼠板已经有了不差的成绩了。
    之前的史密斯也是如此，不过也正常，在商言商，如果杨文东是贸易商，碰到这种有潜力的產品，也会动心，要么想买专利，要么就是拿下独家代理权。
    而独家代理权，不是不能给，但至少要对市场有足够的了解，再去决定给谁，毕竟，有了专利在手，自己就是独一无二的生產商；至少在法理上是这样的。
    “好，那价格的话？”小岛川建又问道。
    “跟香港的价格一样。”杨文东笑说：“4毛一张出货，因为贵司在香港有基地，我们就直接在香港交易，如何？”
    小岛川建说：“交易的模式是可以的，但这个价格，还得再谈谈，我们的採购数量，是非常大的，如何大数量大额的交易，都应该有个折扣才对。”
    “很有道理。”杨文东笑了笑，4毛的价格，本身也就是自己先提了一点，留下了可以还价的余地。
    只要进入了还价的流程，那交易也就差不多了。
    下午，杨文东回到了自己的工厂。
    苏依依还在算著帐，看到杨文东后，问：“东哥，怎么样？”
    “算一半成功吧。”杨文东想了想说道：“合作意向是谈好了，价格的话，暂时定在看3毛5，不过还需要看后续日本市场的销量怎么样，本质上跟英国市场那边一样。”
    “真的，那可是太好了。”苏依依放下手中的纸笔，站起来后，给杨文东倒了一杯茶后，又问：“东哥，最近的生意，感觉是越来越顺利了。”
    “因为我们的產品，有实力。”杨文东笑了笑，说：“那李嘉成，塑胶花大王你知道不？”
    “知道啊？最近他的名气很大。”苏依依点点头说道。
    杨文东说：“去年他推出塑胶花后一炮而红，多少海外经销商，都是抢著给他送钱，就想著先拿货。
    所以只要產品有市场，那就不愁没销路的。”
    前世內地其实也发生过很多类似的商业案例，比如健力宝、康师傅方便麵都在初期有过类似的事情。
    “东哥你的粘鼠板，肯定也会跟李嘉成的塑胶花一样的。”苏依依笑说：“不过那李嘉成被称为塑胶花大王，那东哥你会不会被称为灭鼠大王啊？”
    “你以为是西游记呢？还灭鼠大王。”杨文东摇了摇头，说：“塑胶花的市场，比我们粘鼠板大多了。”
    隨后的一段时间，所有人的日子，都过的平凡无奇。
    因为长兴灭害工厂，从开始的有点繁忙，到如今的非常繁忙了。
    实在是日本与英国都相继传来了大量的订单；特別是日本，因为靠的近，运输时间短，加上与杨文东预测的一样，日本的很多木製房老鼠非常多，当粘鼠板出现在日本市场，並展现其高效的捕鼠能力后，立刻引发了大畅销。
    大丸贸易公司，更是连续一共下了15万张的订单，並且还声称，后面还会继续。
    长兴工厂，下午一点多，食堂內：
    苏依依看著还在收拾的保洁，隨后对著杨文东说：“东哥，最近的单子可真是多啊，工人们吃饭都很拥挤了。”
    “嗯，看来我倒是低估大丸集团的经销能力了。”杨文东笑了笑说道。
    这家日本贸易公司是张伟达介绍的，身为律师，他有著他自己的一些人脉关係。
    不过也不是免费的，杨文东支付了红包，並承诺如果还有其他介绍，成功的话还会有好处。
    这也是吸引其他人人脉资源的一种方法，不然只靠著自己一个人，再过几年也找不到合適的合作对象。
    苏依依说：“我们要不要考虑一下扩大规模？”
    “可以，在附近找找吧，不要离的太远。”杨文东点点头，又说：“不过扩张也要有限制，因为冬天就要到了。”
    “冬天？”苏依依也知道为什么，说：“是啊，一旦到了冬天，老鼠与苍蝇都没了，我们可就麻烦了。”
    杨文东耸耸肩说道：“对，香港的冬天，可能还有一点老鼠，但日本与欧洲，基本上就没了。”
    苏依依的表情也变的有些担心了，隨后问：“那总有一些地方，冬天不冷吧？东哥你以前不是说过，南半球跟我是反过来的吗？”
    杨文东说：“南半球那边，有市场的地方非常少，南非还算大英国协国家，可能有点机会。
    其实最好的还是东南亚，虽然经济差了点，但人多，需求也就高了，可以在冬天的时候让我们缓一缓。”
    苏依依点点头，又问：“那为何我们还要先开发英国与日本市场呢？”
    杨文东笑说道：“因为有钱赚唄，至少短时间能够赚到不少钱，先赚到钱，到了冬天生意差也就是难受一点；
    反过来，东南亚市场可不好开发，很有可能到了今天我们还没什么单子，那可就不好受了。”
    “哦，原来是这样。”苏依依笑说：“先赚快钱，其他的再说。”
    “嗯，香港的很多老板都这样。”杨文东点点头，又说：“不过还有一个目的，在日本与欧洲如果卖的好，那也就方便我们將商品推销到东南亚。
    甚至，还会有贸易商主动上门的，这也算是我的目的之一了，我们先將所有的精力与资源都放在英国与日本市场就行了。”
    苏依依点点头，说：“好，东哥放心，我一定会管理好財务，保证工厂的正常生產。”
    “嗯，行，最近几个月，日本欧洲都是夏天，生意都不会差，今年的话，想赚钱就靠著几个月了。”杨文东笑了笑说道。
    苏依依想了想，又问：“东哥，这么说的话，明年以后才是我们大发展的时间吧？”
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 第69章 扩张:购买塑料厂

    第69章 扩张:购买塑料厂
    “理论上是这样，不过先不考虑明年。”杨文东又说道：“日本那边现在也算有了成绩，我会想办法打通美国的市场的，那里，才会是一个更大的天堂。”
    其实杨文东自然也知道美国市场更大，只是第一自己没有相关的人脉资源能够搭上美国经销商，第二也是考虑到產能问题，虽然粘鼠板结构简单，可不也不可能在几个月之內產能翻很多倍；
    所以还是先主要开发日本及英国的市场，一个可以为东南亚作为参考，一个可以为欧洲及大英国协作为参考，只要今年做出成绩，那明年就会方便很多了。
    接下来，只要日本市场与英国市场不出什么大问题，后面几个月的时间，就足够香港工厂忙的了。
    苏依依点点头，说：“那我就在附近再找一个面积大一点的仓库，跟这边做的一样就行了。”
    杨文东说：“对，租个仓库，也要不了多少钱，安心的先將现在日本与英国的订单做好就行了；
    只要我们现在赚到足够的钱，冬天也能熬过去，再生產一点存货，明年就可以获得天大的回报了。”
    这几个月来，靠著码头灭鼠、货仓及最近的大厦灭鼠业务，以及这里的粘鼠板工厂，这几个月以来，前前后后赚了差不多两三万港元了。
    只是赚的多，花的也不少，光是粘鼠板与粘蝇板的全球多个国家专利，就花了数千港元，再加上工厂运营、政府部门关係维护（懂的都懂）等等，现如今在帐上的，也就一万多了。
    这笔钱对曾经的杨文东来说是巨款，可以轻鬆在港岛买一套不错的房子了。
    但对於目前他的事业心来说还是不够的，要知道，十几年前李嘉成起步创业的时候，都还是需要5万块钱的。
    苏依依笑说：“明白，不管以后，先保证现在吃饱，这样后面挨饿的时候，也不会饿死。”
    “聪明。”杨文东点点头，说：“不过这段时间，我也在通过一些关係，看看能不能搭上一些东南亚的渠道，不然一个冬天，整个工厂只进不出，日子也不好过的，我不想裁员。”
    “嗯。”苏依依乖巧的点点头，他理解自己东哥的想法，因为所有人都知道，现在工厂的上百人，都是靠著这个工作，才能养家餬口的。
    “咚咚咚~”敲门声音传来。
    杨文东一看，是赵立明，於是笑说：“你过来就直接说就行了，还敲什么门啊。”
    “那可不行，东哥，你是老板，我可得稍微提醒一下。”赵立明走到跟前后笑说道。
    杨文东问：“那有什么事？生產方面有问题吗？”
    赵立明说：“暂时倒没有，现在事情多了，我就开了夜班，產能差不多呢提高了70%，足够应付一段时间了；
    另外依依姐也知道，我准备在附近找地方了，到时候看情况决定租不租，反正我们的生產也比较简单。”
    “嗯，好，生產这一块就交给你们了，现在人越来越多，管理比较费劲了吧？”杨文东笑说道。
    赵立明点点头，说：“是的，一百多人，管的我头疼，还好东哥当初你让我放权，找个十个组长。”
    杨文东说：“放权是迟早的，不然我们得忙死。”
    短期之內，杨文东还没想过要找什么高素质人才来管理工厂，第一是因为自己这种小作坊也很难找到好的人才；第二就是这个时代的小工厂，很多老板也是文盲。
    因此，在他传授了一些前世的管理经验，再偶尔过问一下，加上工厂的產品特別简单，倒也不会有什么问题。
    “东哥说的对。”赵立明又说：“对了，差点忘了正事，宏兴塑料厂的老板李宏兴跟我说，他准备不干了，问我们要不要收购他的工厂？”
    “不干了？什么意思？他不开工厂了？”杨文东好奇问道。
    赵立明说：“对，好像是他的儿子，大学毕业了，然后进了怡和集团，他们家又在港岛上买了房子，所以就不想再继续开工厂了。
    李宏兴的意思是如果我们要他的工厂，就以合適的价格卖给我们，如果我们不要，那就卖给其他人，但如果短时间內卖不掉，可能就直接关门了，这样就会影响我们的原材料供应了。”
    “厉害了，那老李头的儿子居然进怡和了，还是个大学生。”杨文东笑了笑。
    这个时代的香港，大学生也是非常少的，而能够进怡和，不知道是多少人的梦想，如同几十年后想进三星的韩国人。
    赵立明也说：“是啊，听说是李宏兴拼命培养出来的，好像现在工资一个月有上千块，福利也很好。”
    杨文东想了想，说：“现在粘鼠板这边急著供货，他那边不能出问题，走吧，去谈谈，准备一点小礼物，去道贺一下。”
    “好嘞。”赵立明笑了笑，说：“我得找个合適的小礼物了。”
    当天下午，二人便来到了宏兴塑料厂，李宏兴也自然亲自迎接二人。
    三人閒聊了会后，杨文东说：“李生，既然你准备去养老享清福了，我这边也是可以考虑收下你这个工厂的，谈个价格，如何？”
    李宏兴笑说：“好，杨生是爽快人，我就直接报价了，6000块，整个工厂给你。”
    “6000？这也太贵了吧？”杨文东愣了下，就这么几个破设备，敢卖6000？
    李宏兴说：“哈哈，杨生，我这设备自然不值钱，可这地....
    ”
    “这块地是你的？”杨文东立刻明白了，难怪敢报价这么贵。
    现在的尖沙咀经济一般，他们几人现在的位置更是偏僻，建筑方面也比较老了，下雨天也会漏雨，还不如现在杨文东租的仓库。
    可怎么著也有六七千尺的一块平地，这样的小旧工厂，空著租出去一年也有三四百租金，卖个6000，价格倒也差不多。
    ps：根据史书资料，李嘉成在58—60年三年，靠著塑胶花赚了千万，平均下来一个月二三十万，这已经几乎是当时香港第一工厂（巔峰时7000员工）的利润了。
    所以大家不要觉得主角几个月净赚几万多非常少了，那个时代，钱非常值钱的。
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 第70章 第一间物业到手

    第70章 第一间物业到手
    李宏兴点点头说：“对，是我的，你也知道，我们这种地方，土地不值钱，特別是我的工厂，还是小日本战败后那一会建的，以前就是开厂就送地的。”
    “嗯，也是。”杨文东点点头。
    经济差的地方，土地是真不值钱的，最简单的例子就是改开之后的內地，要是有工厂来投资，那只要不是市区，基本上都可以免费给地的。
    现在的香港，因为人口越来越多的原因，导致房价方面已经开始贵了起来，但也只是港岛。九龙半岛这边，可能也只有港口或者一些大型货仓边上的土地，才有点居住价值。
    李宏兴又嘆气说：“想我奋斗了十几年，结果基本上没什么进展，现在年龄也大了，也就不想什么了。
    杨生你的粘鼠板都已经开始出口了，说是前途无量也不为过，正好收购了我这家注塑厂，也能降低你的一些成本了。”
    “嗯，我也有这方面的打算，没你这个事，可能我也会准备自己做点注塑了。”杨文东笑了笑说道。
    长期来看，自己生產一些能自己做的零部件还是有必要的，一个是降低成本，第二自己有了这方面的生產，那也能对外压价。
    李宏兴说：“对的，这十几年来，我合作了很多像杨生你这样的客户，基本上也都是初期採购塑料件，后面自己有钱了，也都自己做了。”
    此刻，二人已经走入了工厂內部，几间注塑设备还在工作著，香港的高温加上注塑机的热量，让车间內像一个大蒸笼。
    几名工人在机器旁看著，或者上料，上身都是赤膊著，雨汗淋漓，热的受不了了，就去电风扇面前站一会。
    不过时间不能太长，因为风扇，是给机器降温的。
    员工？不配享受的，热不死就行，这是这个时代很多香港老板的想法。
    车间也不大，走了一圈后，杨文东问：“李生，你这边都是给別人代工的？”
    “对，想自己做產品，很难的，这一点比不了杨生啊。”李宏兴摇摇头说道。
    杨文东又拿起一个跟恐龙有点像的拳头大小玩具问：“这种玩具，是给谁代工的？”
    与李宏兴合作了快有两个月了，期间杨文东其实也来过，只是那时候双方之间只有塑料板的合作，宏兴塑料厂的其他產品，杨文东也没关注过，也不好过问。
    “日本一家玩具公司，量也不大，一个月一千多块钱的单子。”李宏兴说道。
    杨文东又问：“李生，那李嘉成靠著塑胶花，赚的盆满钵满，你这边，做不出来吗？
    还是因为没有销路？”
    ——
    李宏兴笑著回答说道：“两个原因都有，那塑胶花需要最新技术的设备才能做出来，而且，做塑胶花，本身也需要很高的技术与经验。
    李嘉成去年靠著塑胶花火爆后，香港很多塑胶厂也跟上去想做塑胶花，但即使有设备，也有很多工厂做不出来。
    咱这种小工厂，还是不凑这种热闹了，亏不起。”
    “工厂也是由小到大的，那李嘉成不也是从头做起的吗？”杨文东笑了笑说道。
    “这倒也对，只能说，我比不上李嘉成了，现在香港塑胶行业业內，他可是当之无愧的第一了。”李宏兴笑了笑，又问：“杨生对塑胶花也有兴趣？想自己做？”
    “这倒不是，隨便问问而已，现在李嘉成已有规模，其他人，很难有机会的，再说我也没技术。”杨文东淡笑说道。
    好好將粘鼠板生意做好，对他目前来说就足够了。
    不过既然现在要收购宏兴塑料厂，那对塑料行业的发展状况，也需要有一点了解，或者，可以从这个方向，来给自己的事业进行一个新方向的突破。
    毕竟，他也不可能只做粘鼠这种生意，只是目前还没找到什么好的方向。
    当然，这也是因为资金限制，如果现在不差钱，那后世的很多很常见的东西，现在都没有，隨便挑几个，就能做出远粘鼠板生意更大的產业。
    目前的话，就只能走一步看一步，先认真將自己已经有的產业做好，或许就能顺著机遇找到另外一个事业新方向了。
    二人又来到了角落的小办公室，李宏兴亲自泡茶后，说：“杨生觉得怎么样？你要是真的有兴趣的话，我可以再便宜5%，只要5700就行了，不过我需要立刻要交易转帐。”
    杨文东喝了一口茶，笑问：“李生这么急著钱，难不成是要买房？”
    李宏兴点点头说：“对，我儿子去怡和上班了，在港岛也需要一个住的地方，我老夫妻也准备过去，所以看中了一套在金钟的千尺豪宅，位置也很好，就是价格比较贵，首付也要两万多了。”
    “恭喜了，现在买房的確是个好时间。”杨文东笑了笑，他可是知道如今的房价，开始进入下一轮的小牛市了。
    如果不是自己资金不足，且实业一旦选择好了利益更大，那他也会考虑进场的。
    隨后又说：“那这样，5500如何？物业转手后，我立刻给银行的本金支票。”
    “哈哈，杨生可真会还价。”李宏兴顿了顿，说：“这样吧，我们也算熟人了，5600
    ——
    ，如何？
    ，“行。”杨文东想了想也同意了，再还价，估计也就能省几十块，没这个必要了。
    三天后，二人前往了地政署更改了物业所有权，隨后也去了廖创兴银行，现场转帐。
    至此，穿越过来半年，杨文东有了自己的物业；不是住宅、也不是商业地產，而是一片一共6383尺的工业地皮以及上面的旧房子。
    回到宏兴塑料厂的时候，赵立明已经在安排人將“宏”字换成“长”字了。
    “东哥。”见到杨文东回来了，赵立明笑嘻嘻的小跑了过来。
    杨文东说：“这里空的地方不小，你找人在这里再搭一些房子，然后安排人在这里组装，这样也就担心地方不够了。”
    后世的香港工业，恨不得都建高层的写字楼来解决缺工厂的问题，但这个时代就好多了，特別是这家在45年后就被李宏兴买下的地皮，只有一小部分建了工厂，其他还是隨意养草了。
    稍微花点钱建个铁皮房，就能当组装工厂了，面积比自己之前地方还要大，且塑料板中转也方便多了。
    赵立明立刻打包票说：“东哥放心，我会以最快的速度搞定。”
    “嗯，好，以后，我们的主要生產地就在这里了。”杨文东又说道：“之前的车间，就当成辅助的吧，接下来，我们的订单会越来越多的。
    “明白。”赵立明笑说道。
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 第71章 20世纪爆款小商品：便利贴

    第71章 20世纪爆款小商品：便利贴
    时间过的飞快，2个月的时间，很快就过去了。
    长兴塑料厂所在地，也早就建好了新的两间组装厂房，工人们也都迁移了过来，注塑与组装工序在一起，也增加了生產效率。
    不过旧的工厂也还在用，不能浪费地方，毕竟租金也已经付了，等以后到期了再退掉。
    日本与英国市场的两大贸易商，怎么在自己国內推销的粘鼠板与粘蝇板，杨文东不知道，但最近两个月的订单，也是纷至沓来，让长兴工厂忙到了手软，公司的员工，也超过了百人。
    办公室內：
    杨文东前方的桌子上，大量的小塑料方块放在他的面前，下方还有著几张纸，纸上面也有了很多画出的图形。
    “咚咚咚...”敞开的门口，传来了敲门声音，林浩宇与赵立明走了进来。
    杨文东將塑料小方块聚在纸上，放到一边，隨后说：“坐，你们两一起过来，有啥事？”
    赵、林二人坐下来后，赵立明说：“东哥，最近日本与英国的订单，突然出现了下滑，特別是日本那边，比上一周少了一半多了。”
    “现在已经9月了，再加上经销商以及终端都会有一些库存，这个时候订单下降，其实也正常。”杨文东看了一眼旁边的日历，点点头说道。
    在香港，冬天虽然也有点小冷，但还不是很明显，这也是为什么香港很多人居无定所、或者跟曾经的杨文东一样住在木製寮屋中，也能活著熬过冬天，不至於冻死。
    可日本与英国乃至欧洲就不一样了，这两个地方到了冬天，老鼠肯定全躲去地下管道了，基本上不会出现在人类旁边了，苍蝇之类的更是彻底没了。
    赵立明点点头，说：“是啊，我也知道冬天会影响我们，只是没想到会这么快。”
    杨文东又说：“现在才刚开始而已，后面几个月会更夸张，这是没办法的事情。”
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    赵立明问：“东哥，东南亚那边的市场，能不能想办法再扩展一下，不说多少，但至少让我们好一点了。”
    “我早就试过了，效果不是很好。”杨文东笑了笑，说：“这些地方，大部分跟我们当初在寮屋一样，太穷了，一般也不会在乎老鼠的。
    唯一可惜的是，美国市场那边没打开，就到了冬天了。”
    在之前这两个月时间里，杨文东也拜访了不少做东南亚贸易的商人，也达成了一些粘鼠板方面的合作，不过也不知道是他们的能力原因还是东南亚市场的问题，在销量上，是远比不过英国与日本的。
    至於最庞大的美国市场，杨文东也尝试找了一些贸易商，可终究还是错过了最佳时间，刚刚试出一点成绩，冬天也到了；
    美国的冬天，比欧洲还冷。
    赵立明点点头，说：“东哥，那这样的话，就只能在冬天的时候，生產明年的囤货了，只是这样做的话，似乎有点太费资金了。”
    “嗯，是的，囤货是肯定需要的，不过囤多少，我还需要再与几个经销商客户商量一下。”杨文东点点头说道。
    纵然知道到了明年，自己的粘鼠板销量肯定不会差，但他这边也没办法大规模的囤货，资金压力太大了。
    这两个月，因为日本、英国的生意很好，使得他差不多净赚了3万多港元。
    只是这段时间的花费也不少，购买了这一处工厂与土地，后面又花了一些钱建新厂房，算上之前手中就有的一万多港元；如今他的手上，也就差不多有4万港元。
    如果几个月时间出货量非常低，但自己工厂还在拼命生產的话，这点钱是不一定够的；再个，从风险的角度上来说，也不能这样赌。
    “好，那我最近要开始控制工人上班时间与部分薪水了。”赵立明说道。
    长兴工厂给的工资，不比外面差多少的，至少在平均线之上，但如果进入淡季了，肯定也是要控制成本的，毕竟工人的工作量也低了，说不定一个月还能放几天假：这些其实也早就有了准备。
    杨文东点点头，说：“嗯，好，不过福利方面不要减太多，至少吃的要保持正常。”
    其实现在的香港社会，工人也没有什么社保保险，杨文东就算是老好人，想交都没有地方交；
    他所说的福利，其实就是给员工多一点吃的，能够让他们吃饱，再加稍微吃好一点；
    比如饭里面加点肉汤、然后一周来一次荤菜。
    这就已经超过其他工厂太多了，恐怕也只有码头上那些做体力活的工人，才能跟长兴工厂比伙食了。
    赵立明点点头说：“好的，东哥。”
    一旁的林浩宇也说：“我这边也一样，香港的冬天老鼠也少很多，不过好在也没多少客户与我们解约。”
    “我们这个价格，他们估计都懒的折腾。”杨文东笑了笑。
    他其实也就是在模仿包玉冈针对船运的模式，不赚短期暴利，而是拉长时间，让每个月都能小赚，然后时间长了，能赚更多的钱。
    特別是灭鼠业务，前期做的好，那后期只需要日常维护就行了，也能省成本，从而赚到更多的利润。
    只不过这个业务上限太低，目前来说与工厂比还差远了，只能说是自己目前事业的一个补充。
    林浩宇又说：“只是现在老鼠少了，我这边扩张业务，也难了很多。”
    “嗯，正常的，这些都是季节性的问题。”杨文东点点头，说：“保持低效运转就行了，我会与经销商那边一起做个预测，到时候再决定提前生產多少吧。”
    “好的。”赵立明答应说道。
    下午，苏依依过来报帐，看到桌上的一堆小方块，问：“东哥你还在研究这些东西啊？”
    “是啊，研究了一段时间了，但是还没出来。”杨文东手摸著方块嘆气说道。
    两个月前，他拿下注塑厂后，思考了很久，还是觉得搞出魔方，收益最快也比较大，前世的很多网文也是这么写的。
    只是，他虽然会玩魔方，可也不是机械结构方面的专家，魔方中间如何能够实现多角度旋转的结构，他没搞出来；
    而目前他的工厂还算比较low的，也没招到非常厉害的人才，因此，这件事也就一直卡住了。
    苏依依又说：“东哥，这些是之前的帐本，有一件事要说一下，我记错了两笔帐，差不多涉及100多块钱，已经改过了。”
    “嗯，没事。”杨文东也没在意，说：“不过以后还是要注意，財务方面偶尔无所谓，但不能经常出错。”
    苏依依点点头说：“嗯————，只是有时候工作时间长了，我前几天还特意想记住的，后面又忘了。”
    “所以要记下来。”杨文东笑说：“好记性不如烂笔头的。”
    苏依依说：“我也记了，写了小纸条，但纸条有时候就丟了，然后就忘了。”
    “找点便利...”杨文东突然停了下来，他想到了，这个时代，应该还没有便利贴吧？
    这玩意，可是一个结构简单但市场不小的创意型商品，是巨头3m公司在20世纪最爆款的商品之一，甚至还被评为20世纪的100大小发明之一..
    而且，上面也有胶水，多多少少，跟自己现有的產业，有点关係啊！
    ps：没人猜到吧————
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