《重生之最强财阀》 第1章 年少轻狂 “周厂长，工资先不说了，我们投给您的钱，先给还了吧。” “是啊，我家里还有一个婴儿，奶粉钱都不够了。” “周老板，货款也得结一下啊？” “周老板，我这边也是小本生意，给你们工厂做配件的，一年也才几千块钱，您也给先结了吧。” ....... 恍惚之间，周文杰看著周围觉得陌生却又很熟悉的画面，陡然间清醒过来； 就在这一瞬间，两个时空的灵魂融合了，一个来自2025年，一个是在1980年2月初； 前世，他是一个白手起家的成功企业家，在內地所在的城市也小有名气； 而现在，他是一名20岁的港大经济系大一学生，此刻刚刚放寒假。 如今所处的环境，此刻家里正在被逼债； 他的父亲，周来福，是香港一家袜子工厂的老板，工厂不大，也就十来人，家里还算可以； 只是香港人工成本越来越高，袜子这种低端產业扛不住了，於是尝试转型，生產衣服裤子； 却没想到，合作伙伴彭维德，以海外客户有大单子为由，诱导周来福投入巨资购买设备扩大工厂，同时还做手脚更换了海外客户的转帐8万多美金，还在採购上做了手脚，导致周家欠了巨债。 来福工厂的资金炼断了，周文杰身为家人，也知道情况，家里如今还缺20万港元的缺口，才能勉强保住工厂。 工厂工人以及曾经的朋友，得到消息后，也都前来要债了； 也就在这个时候，周文杰穿越了，两个时代的记忆瞬间融合在了一起。 此刻，周来福被问的哑口无言，旁边的刘云芳，也就是周文杰的母亲，也在艰难的回应著债主。 ....... “周老板，我家也在还房贷啊，你再不给工资，银行要收了我家房子了，求求你了。”一名中年女子突然哭著跪了下来； 顿时，又有数名女子也跪了下来，哭著喊著，小小的房间一下子热闹起来，跟飞机场一样。 “我这肚子这么大，是不是也要我给你跪啊？”一个大肚子孕妇也挤上前来。 面对这么多要钱的人，周来福也是脸色尷尬，连忙搀扶跪下来的几人，一边又被其他人给围住了； 虽然他做生意有些能说会道，但面对这么多张嘴，不一会就被围攻的不利索了。 最终也只能对著所有人道：“请大家再给我一点时间，我绝对不会不还钱的。” “我们给你时间，银行不给我们时间啊？” “不给钱，就把你这房子卖了。” “就是....” “........” 眼见已经乱成一团，周文杰跨步两下站在了客厅的桌子上，大声吼道：“够了，安静一点~” 这突然的一声大吼，让客厅內所有的人嚇了一跳，顿时安静下来，看著站在桌子上，头顶几乎贴著屋顶的周文杰； “这谁啊？” “不知道~” “好像是老周的儿子~” “听说他儿子有点水平，港大的高材生呢？” 刘云芳连忙来到儿子身边，道：“阿杰，你在干嘛？先下来。” “没事，让我来说。”周文杰抬头扫了一眼所有人，道：“各位乡邻与我父亲的同事们，首先我非常感谢各位能够在之前信任父亲，將钱借给他； 但现在生意出了问题，你们这样逼债，是没用的，逼急了，那我父亲就只能选择破產； 按照香港破產法，债务也是先偿还银行，我们周家的工厂也就那么几台设备，加上这套房子卖了，你们觉得能卖多少钱？还了银行之后，你们也一样没有。” “那你们就是打算不还了？你们.....”一个老太婆哭喊著。 其他人也喧嚷起来。 “安静~”周文杰再次大声道：“你们逼债也没用，我们的確没钱了，走法律程序，流程就会这样，你们什么收益都没有，或者每个人只能收回十分之一甚至还不到，然后债务就没了。 你们自己选择，是现在逼著我们走法律程序，还是赌一把，给我们一点时间，让我们再想办法赚点钱，然后再还给你们。” “你们怎么能这样？把我们往火坑里面推吗？我们好心借钱给你们，你们就这样坑我们？”又有一人叫道。 周文杰接著道：“没人愿意这样，这是做生意，就有风险，你们借钱的时候利息也比银行高不少，这就是风险，现在的情况就是如此； 你们要么把我们周家逼的申请破產，然后拿不回钱； 要么就是听我的，再给我们一个月时间，一个月后，我们赚到钱了，自然会还给你们。” “要是赚不到怎么办？”一名中年男子问道； 周文杰反问道：“那对你们来说，跟今天也没什么区別，对吧？” “不行，今天不给钱，我就死在你家里。”一名老太婆怒声道。 周文杰回懟道：“你要是死在这，这房子变成凶宅，银行更卖不掉，那银行收不回钱，你们的钱后续就更別想了。” “向太太，別衝动~”听到周文杰这么一说，其他人顿时觉得有道理，连忙劝解有些激动的老太太。 周文杰接著盯著所有人，道：“各位，我们周家，损失比各位更大，所以没有谁比我更想將这些债务给还了； 眼下这个情况，你们只能相信我们周家一次，不然，不是我威胁各位，而是实在没有其他办法了。” “好，那就再等一个月。”一名灰衣男子最终答应道； 其他人也很是不甘，但似乎也没其他办法，周家就是没钱，还欠了银行的钱，再怎么逼也没用。 周文杰也走了下来，拍了拍刘云芳的手臂，暗意她放心。 周来福走了过来，道：“说的不错，就是有些得罪曾经的老朋友了。” “他们什么都不懂，这个时候，只有狠一点，才是对他们好，我们有机会翻身，才有机会还钱给他们。”周文杰解释道。 周来福点头道：“的確，群眾的力量要借用，但他们的智慧，是不能信的啊。” “.......倒是挺会引用的.....”周文杰心中吐槽，隨即道：“我准备.....” 就在这个时候，一人门外的声音突然大声道：“什么狗屁一个月，今天就要还钱，不然上法庭，你们周家就等著破產吧。” 周来福顿时脸色都变了，看著来人低声道：“彭维德....” 周文杰看了一眼眼前之人，这还是他第一次见坑害自己家庭的人。 ........ 第2章 復仇之约 门口： 彭维德一脸傲意的来到周家人面前，手拿一份被透明塑胶袋包装好的文件，道：“周老板，这是你欠我们贸易行的费用清单，你確认下，要是没什么问题的话，那我们就法院见了。” “你坑了我，现在还敢来我这里？”周来福手上青筋爆出，似乎一头隨时要衝出去的狮子一般； 刘云芳连忙拉住了他的手臂。 彭维德笑道：“哎哎哎，饭可以隨便吃，话可不能乱说，不然我告你污衊我。 说我坑了你的赔偿金，证据呢？你有本事去告我啊？ 哦，对啊，你还得请美国的客户过来出庭作证才行，你要是有这个能力，就去请啊？ 不过，你这边欠我的钱，可是白纸黑字的有合同的，6万4的港元，要么现在就给，要么我就去法院告你，我这可是证据確凿的。” “你...”周来福气的脸色发青了，直接冲了过去，一把手拧住彭维德的领袖，差点將其拎了起来。 “唉，你打啊，有本事你就打~，动手之后，我保证你能够进去待几个月。”彭维德丝毫不在意自己被拎了起来，笑道：“等你进去了，我有的是办法让你周家倾家荡產。” 周来福听完后，更愤怒了，但却也忍不住了，只能慢慢的將彭维德放了下来。 “香港现在是法治社会，你以为还是六十年代啊，混社会啊？”彭维德整理了一下衣领，却不料，“嘭”的一声，直接飞到一边，吃了一个狗吃屎，撞到了一个小鞋架之上。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 】 “啊~~”彭维德发出了痛苦的声音，也没顾得上身上的疼痛，手在地上摸著摸著。 周文杰一看他在寻找掉在地上的眼镜，以及这类似盲人的样子，一下子就知道此人是高度近视，於是直接走了过去，直接踩在了眼镜之上。 “啪嚓~”碎裂的声音响起。 彭维德愣了下，他眼前一片模糊，但耳朵还是好的，这声音，显然是自己的眼镜碎了，怒吼道：“谁干的？” “我乾的，不好意思啊，眼镜碎了，这样吧，你去法院告我，告贏了，我就陪你一个眼镜啊。”周文杰笑著说道； “你是谁？”彭维德锁定了声音的方向。 “你自己不会看啊？我就站在你眼前啊。” “你是老周的儿子？很好，我一定告你故意伤害。”彭维德怒吼道； “你別胡说啊，刚刚我就在你的前方，可没攻击你啊。”周文杰笑道。 彭维德似乎也反应过来，刚刚踢他的应该有其他人，於是向后看去，怒吼道：『刚刚是谁踢的。』 只是，他根本看不清，那眯著眼睛的模样，让不少人笑了起来。 “哈哈，这是个瞎子啊。” 这时，一个40岁出头的男子走了过来，然后一脚踩在了彭维德的腿上。 “啊~谁踩的。”彭维德被痛的大叫一声。 周文杰道：“你自己看啊，我可没踩啊，你应该看得到我的人影吧，哎哎哎，这边。” 就在周文杰挥著手吸引彭维德注意的时候，刚刚那名中年人，又相继在不同方向踢了彭维德几脚； “是谁？我一定要告死你。”彭维德大怒，只是，他眼前一片模糊，人影倒是有，可根本分不清。 “你这告人，也得先看到谁踢你的吧。”周文杰接著调侃道。 彭维德很是愤怒，匆匆的站了起来，却没想到，他的头髮突然被人猛地抓住，然后往上一提； “啊啊啊~~痛痛痛~~”来人的力气很大，彭维德都被拉的提起脚了。 他的耳边响起了一个陌生的声音：“姓彭的，现在是法治社会不假，我周哥有家有业，担心这些； 但老子不在乎，你若是再来这里囂张，下一次我打断你的腿，大不了老子进去几年，换你一辈子残废，怎么样，要不要考虑一下。” “不不不.....我错了。”彭维德一听，顿时嚇的慌忙道：“我再也不来了。” “滚~”彭维德再次被甩了出去，走了几步才稳住。 看了一圈周围，模糊一片，彭维德也不敢造次，准备离开，就在此时，却听周文杰道：“等等。” 彭维德也停下了脚步，回头看了一眼，只能大概根据刚刚的声音锁定方向。 周文杰看著彭维德看著错误的方向，一阵无语，走到起身旁，彭维德也才反应过来，下意识的后退了一步，却被后面的一个东西给挡住了。 “姓彭的，既然你要谈法律，咱们就按法律，迟早有一天，我会让你付出十倍百倍的代价。”周文杰小声的在其身边说完后，然后推了一把：“滚吧。” 彭维德此刻也不敢多说什么，只能嘴硬说了句：“行，那就走法律，我看你们能囂张到什么时候。” 说完，他小心翼翼的走出了家门，却突然停了下来，对著身边一人道：“兄弟，我给你10块钱，送我去楼下我车里，如何？” “谁敢接这个，就別怪我老刘不客气了。”屋內传来一阵声音。 眾人似乎也惧怕这个声音，没人敢接，本身钱也不多，没必要招惹这个麻烦； 彭维德顿时气的直喘气，却也没办法，只能一边摸著墙，一边小心翼翼的走向楼梯..... ........ 热闹结束了，其他人虽然还有些不甘，但也只能逐个离开了； 周来福拍了拍唯二留下的二人之一道：“老刘，还是要多谢你了，我欠你的，等我这边好转了，绝对第一个还你。” “都是兄弟，客气什么。”老刘笑著说道，隨后看向周文杰道：“我这人只是莽夫，对付一个人可以，对上一群人，还有老弱病残，那可就不行了； 还是阿杰厉害啊，几句话就將所有人给唬住了，要不然，今天这一关可不好过啊。” 周文杰连忙笑道：“刘叔过奖了。” 老刘，是父亲周来福的生死兄弟，二人在年轻的时候，一起在香港码头闯荡，过著刀尖舔血的生活； 一起打过架，一起坐过牢，可以说是生死兄弟，也不为过了。 ....... ps：新书求收藏 第3章 前往深海 “阿杰，你刚刚说的真好。”刘叔身边的一个魁梧年轻人，也对著周文杰笑著说道。 “阿春~”周文杰笑著拍著其肩膀，道：“听说你去考警察了，怎么样？过了没有。” 这年轻人叫刘遇春，据说，老刘在年轻的时候，喜欢常遇春这个人，然后给自己儿子也起了差不多的名字。 周家与刘家关係很好，两个老头子年轻的时候一起闯荡，后续周来福开了工厂，老刘便跟著周来福在厂里帮忙，算是脱下了“江湖”身份。 两家的孩子自然关係也好，一起上学，只不过周文杰的成绩较好，考上了港大，刘遇春成绩差了点，中五就毕业了； 毕业后也只是在工厂上班，半年前他老头子让他去考警察，后面就不知道消息了。 “別提了，这小子体测什么的都过了，但是脑子太笨了，文考没过，被刷下来了，白白训练了几个月，浪费时间，真的是气死我了。”老刘很是不开心的说道。 刘遇春小声道：“也没浪费时间啊，训练的时候也是有工资的，还有好多吃的....” “你就知道吃....”老刘眼睛一瞪，一脸恨铁不成钢的表情。 刘遇春被老头子一瞪，也不敢多说话了。 周来福笑道：“好了，没考上就没考上，还年轻呢，以后有的是机会，等会在我家吃饭吧。” “嗯，好，周哥。”老刘点点头，又道：“不过，工厂现在都停工了，周哥这边打算怎么办？那么多债务，还有银行的，可是个麻烦事啊。” “唉，其实我也没什么好办法。”周来福抓了抓头髮道。 刘云芳道：“你们抽菸吧，这个时候，抽个烟缓一缓也好。” “好，多谢嫂子。”老刘连忙拿出一包香菸，二人也在旁边抽了起来。 周文杰则是离的远远的，前世今生，他都是不抽菸的，闻到就难受； 不过家里现在这个情况，他也不想再说什么了，比他更敏感的刘云芳都同意了。 这时，他看了一下正在旁边发呆的刘遇春，於是走了过去，道：“大春，跟我一起去个地方，如何？” “大春？你怎么突然这么叫我？”刘遇春有些憨厚的问道。 “你比较魁梧，我觉得大春这个名字適合你。”周文杰看著大春的手臂，用手丈量了下； 好傢伙，感觉比自己的大腿都要粗了，实在是魁梧啊.... “隨便吧。”大春也没有多想，问道：“那我们去哪？” 周文杰道：“深海。” “深海是什么？哪个街道？”大春问道。 “........”周文杰无奈解释道：“深海是一个城市，隔壁內地靠近香港以前的宝安县建市成立的。” 深海市是在79年成立的，不过目前还没有变成特区； 一般来说，香港这边的民眾应该都是知道一些的，显然大春不一般了..... “哦，我没听过。”大春摇摇头道； 周文杰问：“你这报纸得多看看，一点基本常识还是得知道的。” 大春笑道：“我就是不喜欢看报纸，看书，金庸的书我都没看完，不过我喜欢看电视剧，嘿嘿....” “难怪被香港警察那边给踢出来了.....”周文杰心中吐槽，跟著道：“其他不管了，你跟著我去一趟，怎么样？” “去玩吗？”大春问道。 周文杰道：“不是，我准备去看看，或许能够做点生意，一个人去不太方便，多个人多点力量。” 智慧与见识这一块，以他穿越者的身份，不敢说第一，但至少也是排名靠前了； 但別说改开后的內地，就是香港，很多地方还是有点乱的，有的时候也是需要一定武力保障的； 大春就比较合適了，这魁梧的体型，全身腱子肉，一般人还真不敢惹。 “做生意？我也不会啊？”大春憨憨的摸了摸自己的后脑勺。 周文杰道：“没事，你跟著我就行，我带你去。” “这国內，能隨便进吗？”大春突然似乎变聪明了。 周文杰道：“不难，办个回乡证就行了，一般人办不了，但我们可以，我们家的工厂，以前也在国內採购过的，通过这个名义申请，还是不难的。” 这个时代，香港人是可以办回乡证去国內的； 不过也不是什么人都能隨便办的，要么有商务往来，要么就得內地这边有官方担保確认亲属身份才行； 周家的来福工厂，虽然生意不大，但多多少少也曾经採购过国內的纺织物资，也算是给国家赚过外匯的，那办回乡证就容易多了。 “哦，好。”大春也没有多想； 周来福也听到了二人的对话，问道：“你们去深海做什么？” “內地刚刚改开，深海那边作为改开的前沿，或许会有很多机会。”周文杰道：“眼下香港这边，短时间內搞到足够钱很难，但到了那边，还是有可能的。” 1980年，香港的房地產在这一波牛市中都快到顶了，股市也差不多； 且这些都是需要投入一定资金的，没本钱根本参与不进去。 周来福道：“我也听说国內的港货卖的很好，但问题就在於怎么把货运进去，很多人都是走私的，你不会....？” 刘云芳也道：“阿杰，別做这种事，被抓住了，那可严重了。” “放心，犯法的事情我不会做的。”周文杰连忙道：“我也就是去看看，不然也没什么其他办法了。” 改开之后的深海市，或许还有一定的机会，以他一个穿越者的眼光，身居其中，或许就能够想到办法； 刘遇春问向自己老头：“老豆，我能跟著一起去吗？” 老刘自然同意道：“那行，你们就一起去吧，阿杰，你带著阿春，照顾一点，他这个人，有的时候脑子转不过来。” “放心，刘叔，我知道分寸的，而且去深海市，我也不会去很偏远的地方，肯定是安全的。”周文杰也承诺保证道。 ........ “回乡证”的办理，是在粤东省驻港澳办事处； 第二天一早，周文杰与大春便来到了这里，排了好久的队伍，以商务考察的理由，申请了回乡证； 因为有过去来福工厂的交易记录，办证的速度也是极快的，很显然，国內对於能够给其带来外匯的商人，还是很欢迎的； 证件到手后，二人带著已经准备好的行李，直接打的来到了罗湖口岸，又排起了长长的队伍； 入境的人不算很多，但检查的很严格，周身与行李都需要详细检查； 周文杰与大春也只能慢慢的等待著，看了一眼手中的电子表，已经3点45了。 就在此时，一大群人走了过来，他们没有排队，而是通过另外一个关口入境，手持的证件也与“回乡证”不一样，甚至与边境检查人员还很熟悉； 这群人，大都穿著比较简洁的衣服，应该是內地人； 周文杰好奇的看著他们，因为他们之中，有几人，一起推著一辆破汽车，直接入境了，检查都没有。 “这是......香港的车子？二手车就这么直接入境了？”周文杰有些楞了，还能这么玩？ ........ ps：新书求收藏 第4章 稻草换汽车 负责入境检查的人显然也没有丝毫检查的意思，直接放行一群人。 周文杰看著有些不解，但也不会多事，就当做没看见。 很快，轮到他了，边境人员搜了一下身体口袋，同时打开了行李箱； 周文杰的箱子里，也就几件衣服，一些钢笔、笔记本等等，没什么特殊的，很快也就正常入境了。 “我这算隔了45年，再一次踏上国土么？”周文杰突然想到了这一点； “这就是深海啊，那边还有gg牌呢？阿杰，你看。”大春指著入境口旁边的一张巨大牌子； “万宝路香菸。”周文杰也看到了牌子上的字，以及下面的小字地址介绍； 穿越过来后，让他最开心的一件事就是自己视力非常好，比前世戴眼镜还要清楚多了，估摸著至少1.5了。 大春接著道：“前面就是火车站了，我们要出站吗？” “不用，先在火车站周围看看。”周文杰道：“火车站里，应该有著很多从其他地方来的商人、或者本土的商人，在这里看看，或许有点机会。” 虽然现在的深海市还没有成为特区，但其特殊的地理位置，早在60年代，其火车站就成为了国內重点车站之一，香港的很多粮食肉类都是从全国各地匯聚在这里； 改开之后，双边贸易更多，香港的一些商品通过一些方法进入国內，更引起了很多其他城市有钱人的兴趣； 深海火车站，又是全国其他地方来深海的第一站，里面或许，真的臥虎藏龙了。 “嗯，听你的。”大春没有多问，直接扛起几十斤的行李，轻鬆的走上楼梯。 “你这劲真大。”周文杰不由笑道； 这行李还是不轻的，他要是单独一个人，还得费一番力气的。 ....... 进入火车站后，车水马龙的声音传来，到处都是背著背包或者挑著扁担的行人，同时，身上的衣服，都比较简素。 相比起来，周文杰二人以及身边的行李箱，就显得有些格格不入了； 有眼力见的人，一看便知肯定是香港人，不少人都下意识的离著他们远一点。 “先找个地方住下来。”周文杰站了一会，也明白短时间內难以想到合適的方法，於是说道； 虽然深海离香港不远，理论上早晚来回也行，可这样路上以及边境检查都耽误很长时间了； 对他来说，时间是非常紧迫的。 “那边有个旅馆牌子，还说了欢迎香港人呢？”大春指著左边的方向道。 周文杰一看，便道：“那行，就过去看看吧。” 在火车站附近居住肯定不便宜，不过內地的物价对比香港来说，也算不了什么； 更重要的是：安全； 相对来说，火车站附近的宾馆，安全性应该还是有保证的。 二人来到宾馆门口，还没进去，便被一个瘦小的年轻人拦住，道：“二位，是香港人？” “对。”周文杰也没打算瞒著，暴露自己是香港人，这样才能有机会与內地有能力的人合作； 太低调了，谁在意你啊； 该高调的时候还是高调的，所以他身上穿的也是西装..... “两位需要人民幣不，我这边可以以港元兑换人民幣。”来人小声说道。 周文杰问道：『多少比例？』 来人道：“1.5:1，1港元，换1.5人民幣。” 周文杰问道：“官方匯率，是一人民幣兑换差不多3港元吧？” 这个时代，人民幣的官方匯率还是极高的，1人民幣可以兑换0.65美元，也就是3港元左右. 当然，这是官方的，黑市之中么..... 来人笑道：“那是自然不一样的，这里面大家都懂，先生要不要换？” “不必了。”周文杰直接拒绝，他来內地，自然也准备好了一点。 来人被拒绝，也没有多说什么，反而问道：“二位需不需要导游？” “你还做导游？”周文杰问道。 来人道：“我不做，我就是一个二道转手而已，您要是换人民幣，我也会带您去特定的地方； 我这边的导游，也是漂亮女生，她们是专门为香港客人服务的，说不定，还有一些桃花缘呢，哈哈。” “........。”周文杰眼下可没兴趣搞这种事； 果然，什么地方都有这种原始的职业.... 不过碰到一个知晓深海市情况的，便问道：“你叫什么名字。” “我叫张小山，先生叫我小张就行了。”张小山笑著说道； 周文杰问：“张先生，这深海市，最近与国內最大的贸易是什么？” 张小山听到后愣了下，回道：“先生，您这也太瞧得起我了，我哪知道这些啊？ 您要是问一些深海市的事情，我倒是知道，但这深海市与国內的贸易，我怎么可能知道。” 周文杰想了想，问道：“不用很清楚，就你的感觉吧？你应该认识不少来深海的外地人吧，他们来深海市，需要什么？” 张小山思考会，回道：“一般就是香港那边进来的衣服、皮包、电子手錶、电视机、收音机之类的吧，做这些生意的比较多。” “嗯....”周文杰点点头，这些也在他的意料之中； 张小山突然又道：“对了，还有就是汽车，最近来深海市买车的人也特別多。” “买车？进口车吗？这深海市还能进口车子？”周文杰惊讶问道。 印象中，深海市改开之后，应该没做过大型的汽车贸易。 这种大宗商品，国內也不需要非通过深海市进口啊。 张小山笑道：“算是吧，但不是新车，而是香港那边的报废车子，然后搞回来修一修，就能用了。” “香港报废车....”周文杰想到了之前在过境处看到的景象，便问道：“我今天看到一群人推著旧车从香港入境，就是你说的这个报废车？” “对啊，这是深海市去年开始的一个政策，叫做『稻草换汽车』。”张小山解释道。 “稻草换汽车？”周文杰顿时来了兴趣，问道：“你给我说说是怎么回事？” 张小山狡黠道：“就在这么？咱们要不换个地方？” “行，那边有个饭店，我请你吃饭，你与我说说。”周文杰也知道要付出一点，才能获得一点。 ........ 第5章 汽车飞地【日万求收藏】 大春道：“阿杰，这行李还是先放进去吧。” “不，带著，不过我们是要先办好酒店。”周文杰又看向张小山，道：“张先生，等我们一会。” “好。”张小山爽快的答应道； 进入宾馆后，周文杰直接拿出港元，很快就搞定了住房； 隨后二人还是拿著自己的行李出来了，虽然理论上火车站附近的宾馆应该没问题，但他还是不敢赌； 这些行李之中，都是日常用品，不值几个钱，但要是丟了，他们就得再返回香港去拿，太耽误时间了。 出来后，二人带著张小山来到附近的一间饭店，周文杰豪气的点了几个带肉的菜，让张小山眼睛都亮了。 不过还是要求服务员分开来放，他还是比较在意卫生问题的，这个时代，寄生虫、细菌、各种感染病还是不少的。 “菜点好了，请说吧。”周文杰也知道，这个时代內地的伙食还是比较差的，一般的內地人是很难吃到肉的。 张小山笑道：“好的，先生，这『稻草换汽车』是去年年底左右，深海市特批的一项政策； 这件事的起始，得从深海市的一群特殊职业群体『飞农』说起。” “哦，飞农....这是什么意思？农民吗？”周文杰问道。 张小山接著道：“是的，是农民，您也知道，香港那边的收入高，很多工作一个月都上千港元，所以自然没什么人种地，但香港那边还是有一些农田的，所以就会聘请內地的农民去种； 早在很多年前，就有深海市的农民，会前往香港帮助种田，然后赚一点外匯，再回来。” “这样啊，倒说得通。”周文杰点点头，问道：“那没有跑路的？你懂我的意思吧？” 这个时代，想黑在香港的人太多了，实在是两边的差距，离谱的大。 张小山回道：“当然有啊，开始可多了，一度这个事情都停了，但后来不知道为什么还是开通了，就是审查特別严格了； 想去香港耕种，是需要严格家庭审查的，还持有特殊的《过境耕地证》，不是什么人都能申请的到的。” “嗯，那这怎么扯上汽车了？”周文杰接著问道； 张小山道：“去年改开之后，为了获得外匯，深海市政府便增加了《过境耕地证》的发放； 而这群人之中，有一个比较聪明，他在回来的路上，发现香港那边有著大量报废的二手汽车，就那样扔在一起； 於是便跑过去折腾了下，结果发现其中还有能开的，便开了回来，这一下，可让深海市市政府给惊到了； 然后深海市就出台了可以让香港废车入境的政策，能开的就开进来，开不进来的就推进来，然后专门修理； 全国其他地方都很缺车，深海市这边大量从香港找二手废车，这生意一下子就火爆了； 在香港不要的二手车，其实很多坏的也不严重，加上比新车便宜太多了，全国很多地方，包括燕京、上沪这些大城市，都有人过来买车了。” “二手废车？原来是这样。”周文杰也想起前世抖音之中巴铁修汽车的视频； 別说现在，即使是几十年后，很多汽车工业发达地区，有钱群体並非汽车彻底坏了之后才换车，所以他们不要的汽车，放在非发达国家，那可是至宝。 据他所知，前世內地就有一家大型贸易公司，专门从內地收集多手的破二手车，然后卖去非洲等地方，赚的盆满钵满； 这个时代的香港与內地，倒也適合这个交易。 张小山接著道：“刚开始的时候，运车的地方就在离边境不远，所以即使碰到坏车，也就推过来就行了； 但那个地方很快就没车了，国內的人就得去其他较远的报废点找车，这个成本就高多了，同时还需要修好了才能开回来，最少要能够修到能开到深海市，所以就需要外匯了； 而深海市可拿不出这个外匯，然后就想到了，深海这边出口稻草，於是便让飞农带著稻草前往香港，卖了稻草，换一点港元，再去找报废车以及適当维修； 所以这就叫『稻草换汽车』了。” “有点意思了。”周文杰思考片刻后，问道：“那从香港那边运过来的汽车，都放在哪了？” 张小山回道：“差不多在火车站南面两里路的地方，那边我们称它为汽车飞地，那边有很多车子，不过先生您是香港人，怎么也对这个感兴趣？” “这你就不用管了。”周文杰没解释； 这时，菜也上来了，他便道：“你吃吧，这里有点肉，多吃点。” 张小山感谢道：“多谢、多谢。” 三人分餐而食，对於周文杰与大春来说，不过就是正常的饭，但对於张小山来说，可是饱餐一顿了。 ........ 吃完后，张小山还想著跟著二人，但被周文杰忽悠走了。 大春问道：“阿杰，你是准备去这个汽车飞地？” “这汽车飞地，必然有著全国各地的商人，找到这些人，才可能有点什么机会。”周文杰解释道。 大春又道：“那你想到怎么短期內赚钱了吗？” 周文杰道：“有一个大概的想法，但能不能这样做，还得明天再去问问一些人，今天天黑了，先回去休息吧，晚上外面也不安全，明天早上天亮了，我们再去汽车聚集地那边看一看。” 大春点头道：“好。” 天才刚黑，二人便回去宾馆了，这里的洗漱条件很一般，一位大妈带著一大盆开水送上门，这是洗澡用的； 周文杰倒是没在意，洗完了便睡觉了，实在也是没什么事干； 在7点左右睡觉，在前世来看，简直是不可思议； 不过躺在床上，他还是考虑著很多问题，也不知道多久，再醒来的时候，天已经蒙蒙亮了。 二人洗漱一番后，在楼下吃了几个包子，便顺著昨天张小山所告知的位置，走了几分钟，便来到了一处海边平地之上。 平地之上，大量的旧车铺开，一眼望去，至少有上百辆之多，还有更多数量的人，在忙著维修或者推车..... “二位是香港人吗？”身后，突然传来了一个声音。 ........ ps：第一天日万求收藏 第6章 事业方向的选择 周文杰回头，是一位穿著中山装的中年人，面带笑意，眼神之中透露著一丝狡黠，於是便回道：“请问你是？” “我叫韩国栋，是一名来自上沪的商人，做一些倒买倒卖的小生意。”韩国栋笑著道。 “敢这样直接说自己的，你胆子不小啊。”周文杰有些惊讶道； 国內改开才一年出头，內部对於做生意的个人，还是有一些偏见的。 韩国栋笑道：“古往今来，不做生意，如何富裕，如今国家改开，发展经济，號召先富带动后富。 我这人，最积极国家的號召，自然要先富裕起来了。” 周文杰笑道：“韩先生真是爱国啊，不过找我们有什么事吗？” 韩国栋道：“倒也没什么，只是在这里能够看到香港人，觉得有些奇怪，就过来聊聊了，二位如果介意的话，我这就离开。” “不必，我们也无所谓的。”周文杰问道：“韩先生是根据我们的服装认出我们是香港人的？” 韩国栋道：“也不全是，其实香港的一些衣服，国內也有一些了，主要还是二人的气质不一样，这一点，我也没办法形容； 我之前去过香港一次，感觉上香港人与国內，还是有些不一样的，但我也说不出来区別。” “可能是因为经济因素吧。”周文杰点点头； 都是华裔，原本应该差不多的，甚至中日韩都差不多，但长期的富裕与贫穷，还是会有不少区別的。 光是长期营养好与长期营养不良，造成的皮肤不一样，就能够直接看出来。 韩国栋道：“或许是吧。” “我叫周文杰，这位是我的朋友刘遇春。”周文杰介绍道。 “周生您好、刘生你好。”韩国栋握手说道：“幸会幸会，你们抽菸不？” 周文杰摇头道：“不抽，韩先生来这里，也是为了买车？” 韩国栋点头道：“是啊，上沪市那边的汽车，奇缺无比，但上沪牌轿车產量太少，进口车又太贵了； 深海这边，搞来的车虽然不怎么样，但比起国內自產车，有的时候也不差了。 我去年年底搞了一辆回去，卖的不错，想著再来购买一些，结果根本就没货，完全就是买不到，全国其他地方的人都过来抢了。” “以国內的需求，这点量，的確是不够的。”周文杰笑说道； 別看国內这个时候经济平均水平全球垫底，还比不上一些非洲国家； 不过再怎么样也是五常之一，有著差不多十亿人口，里面还有很多有钱人的； 再过两年，那个兰花价格之高，足以让后世人瞠目结舌，一朵花能够换一辆豪华进口车，离谱至极，但却是事实..... 韩国栋道：『唉，还是香港好啊，可惜，我不能隨便去香港，要不然就去香港买了。』 “你手中有港元外匯？”周文杰心中一动，询问道。 韩国栋道：“有一些美元外匯。” 周文杰谨慎问道：“这国內外匯管理的可是非常严的，你是怎么有外匯的？” “看来有些事情周生並不知道啊。”韩国栋解释道：“这深海市政府，现在从香港搞来汽车，卖给国內，可不单单要人民幣，他们要外匯； 我这边，其实不仅仅是代表我个人，而是受了上沪市政府一个部门委託，所以自然带来了一些外匯。” “深海市要外匯？”周文杰不解问道：“那其他市政府愿意出这个外匯？” 好傢伙，深海市自己用稻草换一点点港元，然后安排人在香港活动找废车，再拉回来，转手就卖给其他国內城市，还收外匯.... 韩国栋道：“乐意啊，本身，买不到车的情况下，得进口国外的车子，那车子价格更贵，比深海这边还要贵十倍不止； 虽然这边买的车子要差很多，但修修补补之下还是能用的，对上沪市、或者其他省市来说，还能节省不少外匯的； 其实能够来这里买车的，背后都代表了地方政府，不然不可能有外匯，没外匯的话，也根本买不到车子。” “原来是这样。”周文杰脑中快速转动，过了会，缓缓道：“韩先生，要不，咱们合作，怎么样？” 韩国栋问道：“如何合作？” 周文杰道：“我是香港人，对香港也比较熟悉，我去香港找二手车，然后咱们在罗湖边境口岸交易，你安排飞农將车子运进来； 甚至，只要你这边外匯出的稍微多一点，那我可以给你买到正常的二手车，这可比报废车强多了，比起新车也不过就是差了一点罢了，如何？” 国內如今缺外匯、缺车子，用外匯买二手车，其实是个很不错的方法； 这个產业，如今被深海市不小心抓到手了，但显然，深海市没想过与香港的商人合作，將这个產业做大做强，而是自己搞自己的； 原先歷史上，香港应该没出现这个產业，估计改开之初，很多香港商人是不在意內地市场的，即使想赚钱，也就想著在本有的產业上再直接卖给內地商品，而不是专门为內地服务单独开一个业务。 倒是可惜了一个机会，在90年代甚至2000年之前，国內都是一直奇缺汽车的。 如果自己抓住这个方向，那也会是一个不错的机会了，自己在香港完善二手车以及报废车的整合，再卖给內地，既能够自己打造一个產业，同时还能够让国內以优惠的价格买到车子，一举两得。 甚至以后，还可以从海外进口欧美的二手车，再卖给內地或者其他地方； 理论上是可行的，毕竟前世21世纪，也一直有这样的生意，只不过是欧美中日韩將二手车卖给亚非拉部分国家罢了。 80年代的香港，顶级財团已经形成垄断，可以说，基本上断了未来其他人的创业机会了； 原先歷史上，在80年代之后也就一个大刘崛起了；但大刘也是继承了家人的电风扇工厂，不然也很难成功... 自己想在香港原有的產业上分一杯羹，以后是有可能的，但这第一口，自己没资本的情况下，短时间內咬不下来的； 那给需要旧车的內地，提供服务，会是一个没有其他竞爭的独特门路，独特到原先歷史上不存在。 “安排飞农？这些人可都是听深海市政府的啊？”韩国栋有些为难的说道：“也是因为深海市政府的安排，他们才可以从香港直接入境啊，你我操作，根本行不通啊。” ........ ps：求收藏 第7章 钓鱼上鉤 “这么说，还得想办法与深海市搭上关係才行啊。”周文杰也思考起来； 原本，他最佳的合作对象自然是深海市政府，但他目前还是一个香港普通大学生，深海市政府又怎么可能与他合作； 所以想著先与一个个体合作也好，但还是绕不过深海市政府。 想想也对，这个生意，最重要的还是深海市放开边境，让汽车合法入关，不然即使zs，汽车这种大件也很难进来。 隨即问：“韩先生，你这边，认识深海市的相关官员不？” “认识倒是认识几位，但涉及海关入境的没有。”韩国栋摇头道：“我其实也就是个小人物，哪认识那么多市里的高官啊。” 周文杰问道：“介绍一下也不行吗？” “有点难，这涉及海关入境的，可不仅仅是海关的决定，而是深海市最高层的决定，想改动这个，或者参与这个，得惊动最高层才行。”韩国栋解释道：“不过也不是没有办法。” 周文杰追问：“什么办法？” 韩国栋道：“深海市这边集思广益，吸纳良才推荐经济发展建议，只要建议好，报上去了，那是可以直接上达深海市最高层； 但问题就在於，必须真的要有本事，能够让下面的人將事情报上去，同时，还得让深海市高层真的认为是一个好建议，这样的话，才有机会与深海市高层见一面。” “发展建议....”周文杰隨即看向四周，他倒是有一些建议，只是很多都是太空洞了，没有实践与资本投入，短期內根本看不到效果； 不过，偶然一瞥后，他发现远处似乎有一片地方尘土飞扬，似乎在大搞建筑，於是问道：“韩先生，你可知道，那边是什么地方？看那样子，不太像一般的建筑。” 在罗湖口岸以及火车站附近，建房子很正常，香港商人到了深海市，也是需要消费的，所以会有一些不同的店面等等； 但那边的规模，实在是太大了，感觉至少上百亩的土地都在动工。 韩国栋顺著方向一看，笑道：“那是你们香港一个资本家来深海市建房子的，我去问过，房价非常的贵，而且还只卖港元； 那些房子应该是卖给香港人的，香港那边有些人，在国內有亲人的，但又去不了香港，所以就会在这边买了房子，也相当於住在一起了。 好像叫什么东湖.....什么来著。” “东湖丽苑？”周文杰跟著说道，他在香港的时候，就在报纸上听说过这个房子准备卖楼花了。 “对，就叫东湖丽苑。”韩国栋问道：“周先生想要去那里买房吗？” “不是，不过我现在倒有个方法了。”周文杰想了想，道：“能不能先安排与你认识的官员见上一面。” “见他做什么？跟这东湖丽苑有关？”韩国栋问道。 周文杰道：“对，你就说，深海市政府被香港地產商给坑了，这个消息，足以惊动深海市政府高层了吧？” “什么？你没开玩笑？这种事情，可不能瞎说。”韩国栋被嚇了一跳。 周文杰自信道：“我自然有把握。” 韩国栋问：“怎么被坑了？说我听听？” “这就复杂了，还是直接跟你官员朋友说吧。”周文杰摇摇头道； 他也不是傻子，这要是直接说出来，自己在这个合作中就没价值了。 韩国栋犹豫片刻，道：『那行，我传个消息，但必须要先说服我这个官方朋友才行，能不能成功，我可不好说。』 “这是当然，不过就是试一试罢了。”周文杰点头说道。 韩国栋又道：“那如果你成功了，真的与深海市政府搭上关係，那我们的合作？” 周文杰笑道：“放心，即使我这边与深海市政府合作成功了，也不会忘了你的，你这边绝对有优先权。” “好，那我试试，不过我总不好直接跟我朋友说，深海市政府被坑了吧？”韩国栋有些为难问道。 在不確定之前，他哪敢放出这种空话。 周文杰想了想，道：“行，这样吧，你就说我是香港大学的经济学学生，这次来深海市，是受了学校导师博士的委託，调查深海市的经济发展情况； 也是为了做国际周刊的论文，结果发现了一些可疑的经济问题，想著与他沟通一下。” 一个普通大学生，未必会被重视，但掛著一个博士导师的名义，不说让深海市高层重视，但最起码深海市一般的官员还是得给三分面子的。 “假装大学生？这不太好吧？”韩国栋皱眉问道； 周文杰反问：“我不像大学生吗？” “周先生，你看起来很年轻，就是我感觉像那种老成的人，不太像学生。”韩国栋有些不是很確定的回道； 周文杰笑道：“好了，那你就先別说太多，將人约出来，我请客，吃一顿好的，你那个官员朋友，出来一顿绝对不亏。” 这个时代，即使是深海市普通官员，吃的也未必比得过香港的一般百姓。 很多非市区的官员，那是吃的更差，一份不错的美食，对现在的內地人，还是有著不小的引诱力的。 “行，就当出来吃顿饭。”韩国栋点点头道。 ........ 韩国栋走后，一直没怎么说话的大春问道：“阿杰，你这玩的，是不是有点大啊？” “这个时候，不玩大一点，怎么行啊。”周文杰拍了拍大春的肩膀； 改革开放，其实第一批发財的，大部分都是胆子大的； 不过风险也高，很多人因此也都进去了.... 所以他也非常谨慎，在这边所为，也绝对是做合法生意，要不然，那机会就更多了。 ........ 韩国栋的效率还是很高的，或者说，深海市政府的效率很高；当天晚上人就来了。 他的这位朋友姓王，是深海市负责贸易的一位科长，只见他骑著自行车来到后，与韩国栋私语几句，便来到了周文杰的面前； “周生，这位是我的朋友王科长，”韩国栋介绍说道：“王科长，这位是香港大学的高材生，周文杰周生，他这次也是受香港大学委託，来深海市调查经济，准备发表一篇国际刊文。” ........ ps：求收藏 第8章 楼花风险 王科长连忙握手道：“周先生，你好，欢迎来到深海市。” 如果只是一个港大的大学生来了，那也不是什么大事； 但如果代表的是香港大学的教授，还是准备刊发国际论文的那种，那性质就不一样了。 “王科长，你好。”周文杰也礼貌握手道：“请坐，我们坐下来再谈。” 四人坐下后，周文杰直接从口袋之中取出一份证件，递给王科长道：“王科长，这是我香港大学的证件，你先看看。” “好。”王科长也没有多想，接过证件后认真看了下，材质都是非常高档的，还有香港大学的公章，应该不是假的； 旁边的韩国栋则是一脸惊奇，难不成这傢伙这么短时间內就做了一个假证？还是说，他真的是香港大学的学生？ “周先生可真是少年英才，才大一，就能够来代表港大来深海市做调查了。”王科长也返回了证件，但语气之中，似乎还是有一些怀疑。 周文杰笑道：“其实也不是，学长们也有一些优秀的，只不过，就我愿意来深海看看，我对祖国，还是十分嚮往的，以后有机会，我还是想去看看长江长城的。” “哈哈，好，以后总会有机会的。”王科长一听之后，也觉得差不多了； 显然，眼前之人是心向祖国的，要知道，这个时代，很多香港人，內心想法可不是这样； 即使是一些来国內投资的，也可能只是为了赚钱； 不过论跡不论心，能够来帮助国內发展经济，都是好的。 周文杰道：“王科长，我们先点菜，如何？” “好，点一些一般的就行了，我们也是有纪律的。”王科长说道。 “明白，就一些家常菜。”周文杰答应后，隨即点了几个日常菜，还点了一些酒； 他不是很喜欢喝酒的，不过这个时代，酒桌文化还是比较流行的，也只能顺应时代了。 酒菜点完后，王科长看了一眼菜单，脸上有些笑意，问道：“周先生，听韩兄弟说，你在调查深海市经济的时候，发现了一些问题，可否言明？” 如果港大那边教授要发关於深海市经济方面的论文，再提出一些问题，那就可大可小了； 论文要是不出名，也就算了，要是出名了，那可能会影响整个深海市的政策甚至国家改开政策。 周文杰放下手中水杯，道：“王科长可知道，香港那边在过去几十年，曾经发生过数次经济危机？” “听说过，上一次好像是74年吧。”王科长点点头道：“不过这跟深海市有什么关係？” 周文杰道：“香港曾经的经济危机，是很多因素结合起来的，但一个重要因素，就是房子造成的，早年港英政府对於市场管控很鬆懈，导致很多地產商，在做生意的时候，冒著很大的风险； 而现在，香港的地產商人，在深海市的操作，其实就有些类似几十年前，他们在香港的操作，其中的风险极大。” “什么？风险？什么样的风险？”王科长有些惊讶的同时，但也不是很理解。 周文杰想了想道：“早年香港，有人发明了一种商业模式，叫做楼花，也就是预售； 在房子还没有建好的时候，就先將房子给卖了，然后再用这个钱来建房子，王科长觉得这种商业模式怎么样？” “听起来还不错。”王科长思考一会后回道。 “理论上是不错，但实际上，却蕴含著极大的风险。”周文杰接著道：『如果真的是一个楼盘的资金，用在这个楼盘，那自然没问题； 可地產商都是喜欢空手套白狼的，他们收了楼花的钱之后，就会挪走去购买其他地皮，然后再开发再卖楼花； 就这样循环下去，可能一个楼盘还没建好，他们就已经收了几十个楼盘的楼花； 这种情况下，一旦任何其中一个楼盘出现问题，或者整体经济出现问题，那几十个楼盘將会血本无归，所有买楼的人，都会出现付了钱，却没办法拿到房子的情况，甚至还欠了银行的钱，最终只会倾家荡產。』 “好像是这样，只不过，这与我们深海市有什么关係？”王科长不解问道。 周文杰笑道：“据我所知，深海市现在的东湖丽苑，就是与港商合资的吧？我知道贵方占了绝大部分的股份，可问题就在於，楼花是在香港卖的； 也就是说，楼花卖出去的钱，会在香港地產商的手中，这就回到了我刚刚所说的问题，香港的地產商，绝对会用这笔钱，去开发其他地皮物业的； 这不出问题还好，一旦出了问题，整个东湖丽苑的资金炼就崩了，但贵方却是最大股东，反而要承担最大的责任。” “什么？”王科长听完之后，脸色一变，顿时明白了； 周文杰接著道：“东湖丽苑是深海市第一次尝试开发地產，所售卖的都是香港客户，一旦出现这样的问题，引起纠纷，那问题可不小啊。” 实际上，国內因为太穷，所以深海市成立的时候，中央也拿不出钱，於是就只能给予適当的特权，让深海市自己想办法赚钱； 本身，中央也是希望深海市能够找到一条合適的道路，这是第一个摸著石头过河的人，等他掌握了河流的情况，其他人再有样学样； 因此，在79年底，深海市开始尝试与香港地產商合作开发靠近香港的一块地皮，就是因为，地產商画的大饼太大了，一小块地皮，就能卖出几千万港元，深海市还是大股东，这对於缺钱缺外匯的深海市来说，诱惑力也是极大的。 原先歷史上，也的確如周文杰所说，深海市被香港地產商利用了，不过並没有出现什么风险，因为香港经济危机是在82年出现，离现在还早呢； 深海市在这之前也发现了这里面的风险，就管控起来了； 而现在才80年初，深海市这边还没发现这个问题，自己提出来，也算是有一番贡献了。 王科长思考片刻后，道：“周先生，那现在的情况，你可有解决方法？” ........ ps：求收藏追读 第9章 以理服人 “这就要看，贵方与香港地產商的合同是什么样的，看不到合同，我没办法提供解决方法。”周文杰摇头说道。 王科长顿时为难道：“周先生，我也只是对外贸易局的一个科长，这种合同，我是见不到的。” “这个没关係，你这边打个报告上去就行了。”周文杰再道：『其实，这个事情会是一个非常好的论文报导，只是我身为一个中国人，也不希望国內提出改革开放之后，就面临这样的巨大风险； 所以贵方还是需要儘快处理此事，要不然，这个事就就可能要上我导师的论文了，甚至可能会上香港的新闻。』 “別別別~”王科长顿时著急起来：“周先生，这件事，您这边能否暂时別公开，让我们內部商討一下。” 可以想像，这件事一旦被公眾得知，那一方面深海市的脸面会大损，另外一方面，那已经购买房子的客户可能会闹事，或者那些犹豫的也会拒绝购买； 这可是深海市第一次开发房地產业务，也是学习香港的先进经验，没想到先进没学到，风险却先到手了。 周文杰道：“可这件事，並非我一个人就能瞒住的，我能够发现，那其他人也是隨时可能发现的。” 王科长道：“周先生过谦了，来深海的香港人没有一万也有几千，还是您第一个发现的，不愧是港大的高材生啊。” “哈哈，王科长过奖了。”周文杰笑了笑，这时，饭菜也上来了，於是他便道：“王科长，这个事情大概就是这样，我也是希望深海市能够发展起来； 不管是你还是我，所做的也是有限的，做好自己的事情就行了，这饭菜来了，咱们先吃饭如何。” “好。”王科长眼下对眼前的饭菜，还是本能的有兴趣的，吃了一口带肥肉的红烧肉后，顿时觉得心情一阵愉悦，但想起了之前周文杰所说的话，跟著问道：“周先生，接下来还要去准备调查吗？” 周文杰道：『对，准备去深海市各个地方看看，说不定还能发现一些问题，方便我做论文，同时也能够提醒贵方，不过贵方重不重视，我就不確定了。』 “只要有问题，我方绝对重视。”王科长连忙道：“周先生，可否留个联繫方式，我这边明天早上立刻上报此事，可能后续还需要与您联繫。” “我就住在旁边的宾馆里，那边的电话，我倒不清楚，等会我们去要一个。”周文杰指了指斜对面的一个宾馆； 这个时代国內的电话机，还是比较昂贵的，还做不到每个房间一个电话。 “好，待会我们一起去。”王科长看到斜对面的饭店后，点点头说道。 ........ 晚饭之后，周文杰带著大春，在火车站周围走了走； 101看书 海量小说在 101 看书网，101??????.??????任你读 全手打无错站 他一边走著一边考虑著未来的局面谋算，倒是大春比较悠閒，畅快的拿著港元，买著各种吃的喝的。 “阿杰，烤肉串，吃一点。”大春拿著一串过来，笑道：“可好吃了。” 周文杰笑著接了过来，问道：“大春，感觉国內怎么样？” “还不错啊，好多东西比香港便宜好多啊。”大春一边吃著一边回道； 周文杰点头道：“是啊，以后有机会带你去燕京上沪玩玩，那边绝对更好玩。” “好啊。”大春笑了笑，隨后又道：“阿杰，我感觉你变了好多，跟以前好不一样啊。” “正常，我去了半年大学，你去了半年警察学院，没变化才不对。”周文杰道：“別想太多了，明天我们再出去走走，看看深海市这边的其他情况。” 大春问道：“你真的准备卖二手车吗？” “能做的话，就做，不能做，就只能想点其他办法了，”周文杰点点头道。 虽然有了一个合適的方向，但这件事需要深海市政府的同意，能不能成功，他也没十足把握； 在没有绝对確定之前，他还得去深海市其他地方，看看有没有什么机会； 其实，他还有一条退路，不过这个退路涉及法律灰色地带，虽然不能说违法，但总归不太好的； 不到万不得已，他也不想做这种事情； ....... 第二天一早，深海市某一栋办公楼內； 一名白色上衣的中年男子刚刚来到自己的办公室； “张局长、张局长。”外面传来了熟悉的声音，门都没敲就快步走了进来。 “老唐？啥事啊，这么急？”张局长问道：“坐，喝口水再说。” “你先看看这个，这是我一个手下，昨天夜里连夜整理的资料，然后今天早上堵在我家门口，直接给我看了。” 老唐坐下来后，从自己布包中取出一份文件，道：“我看了之后，嚇的一身冷汗，赶紧就直接来你这边了。” “什么情况？”张局长也不由得谨慎起来，接过文件，认真看了起来； 不一会功夫，顿时脸色都变了，问道：“你这手下叫什么名字，是个人才啊，居然对香港地產市场这么了解，直接暴露了深海市的一个大地雷啊。” “不是我手下发现的，是一个来自香港大学的经济学学生，他来深海市，是为了研究深海市的经济发展写论文。” 老唐喝了一口冷开水后，道：“结果他发现了东湖丽苑存在的问题，然后与我手下的小王可能有点联繫，就告知了他； 小王他也是非常尽职，连夜做了一份报告，然后早上找到了我，后面就现在这样了。” “港大的大学生？这港大的一个大学生，就有这样的见识，也是厉害啊。”张局长想了想，突然问道：『等等，你说他要写论文，不会是准备將这件事作为论文吧？』 这件事要是成了论文，名气小也就算了，要是名气大了，都可能惊动中央了，那他们深海市可就闯祸了。 老唐道：“是啊，我也担心这个，我手下的小王说对方暂时不会回香港，但回去之后，会不会写这个论文就不好说了。 可咱们也没办法阻止人家啊，总不能把人家扣下来吧，人家也没犯事，还是港大的大学生。” “想什么呢，还想搞出什么纠纷不成。”张局长连忙道：“这人在哪，我去找他谈谈，咱们要以理服人。” ........ ps：求收藏追读 第10章 高谈阔论（日万求收藏） “您去拜访他？”老唐有些不確定的问道：“对方只是一个香港普通学生啊。” 虽然深海市如今改开非常依赖香港资本，但眼前的张局长也算是深海市排名靠前的人物； 对方是香港的超级富豪，那也就算了；可一个普通香港人，深海这边的可太多了。 “东湖丽苑的项目，已经开展几个月了，这几个月时间，来深海市的香港人至少几千人了，就他一个人看出了这其中的风险，自然不是一般人。”张局长说道：“这种眼光如此敏锐的人，我还是要见一见的； 一方面，是儘量不要让他將东湖丽苑的事情写成论文，另外一方面，说不定他还能看出深海市的其他问题，我自然也需要向他討教一番。” 老唐道：“行，那我借你这边的电话，让小王约一下这人。” “不用，还是我们去拜访吧。”张局长问道：“你问一下你的手下，他人在哪，我这边现在就准备过去一趟，老唐，你也陪我一起吧。” 老唐点头道：“行，我也想看看这人，听小王说，此人见识还是很丰富的，说不定，对我们深海市发展真的会有一些帮助的。” “是啊，很多时候，聪明人一个建议，抵得上一万人埋头苦干啊。”张局长点头道：“特別是我们如今改开，摸著石头过河，要是方向走反了，那可就要出大问题啊。” ........ 上午十点左右，张局长等人前去火车站附近的宾馆，自然扑了个空，周文杰早就出去了； 不过中午时分，周文杰二人还是返回了火车站； 也是因为，这个时候没有导航，连路都没有几条，周文杰也不敢两个人到处乱跑太远，就在附近的几个工业区看了下； 没有让火车站离开自己的视野，到了中午时分，就回来吃饭了。 “阿杰，那边不是昨天的內地官员吗？”大春在远处就指著说道； 周文杰定睛一看，还真是的，不过他的身边，也有著多名男子。 王科长似乎也发现了周文杰，跟身边几人说了下，几人也朝著周文杰所在的方向走了过来。 不一会后，几人匯合； “王科长，你们这是？”周文杰先是问道。 王科长连忙道：“周先生，介绍一下，这位是我们深海市对外贸易局的张局长；张局长，这位就是周先生，香港大学的高材生。” “局长.....”周文杰心中一喜，这可是个大人物了，隨即伸手道：“张局长，你好。” 张局长也握手笑道：“周同学，你好，我也是久仰贵大学的名气了，果然名不虚传，能够培养出周同学这样的人才。” “过奖了。”周文杰接著问道：“不知道张局长找我，所为何事？” 张局长道：“这边人太多了，我们换个安静的地方交谈吧。” “这附近的话，要不去我的宾馆房间，怎么样？”周文杰也不急著跟他们去什么政府办公楼，还不知道有多远，应该也没车子..... 除非关係更进一步，那再说。 张局长道：“好，那就去宾馆吧。” 一行人进入宾馆后，周文杰作为地主，也找了几个印有“劳动光荣”的白瓷杯，给大家倒了一点开水； 至於茶叶，那自然是没有的了。 不过显然在场的人也没人在意这些，张局长问道：“周同学，你提的意见我已经看到了，的確是我这边的工作失误，没想到一个正常的合作，居然会有这么大的风险； 所以这次来，第一是想感谢您这边的提醒，第二是想请您这边暂时不要將这件事写成论文，第三，就是想问一下您，眼下这个情况，可否有什么破局方法？” “论文的事情再说。”周文杰自然不会隨便答应，问道：“不知道贵方与香港地產商那边签的是什么样的合同，我得知道什么样的合同，才能想到破解方法。” “这......”张局长顿时有些为难了； 周文杰立刻道：“张局长，不需要你给我看合同，我就问两件事，这第一，是不是房子卖完了之后，你们才会与香港的地產商分钱？” 张局长点头道：“是的，合同上是这样写的，这本身在国內也都是这样的，却没想到里面有这么多隱患。” “那双方占比多少？这个如果不方便回答，那我能知道你这边占比超过66.7%不？”周文杰接著问道。 张局长跟著道：“对，超过66.7%了。” 周文杰笑道：“那就行了，也就是香港那边是小股东，如果真的出现风险，按照香港法律甚至全球其他地方法律，控股超过2/3的大股东承担主要责任甚至刑事责任，也就是风险全部在贵方这边； 而香港那边虽然只占了小股份，却在香港卖楼花，拿到了所有的资金，这笔资金还需要等房子全部建完了再分钱，那这段时间，他们是可以自由控制这笔钱的； 以香港那边的金融手段，这笔钱在他们的手中，那完全可以再开发几个香港物业，最终下来，香港那边绝对能够赚到更多，风险也低，真的是好手段啊。” “果然是我们太天真了，没想到会这样。”张局长听完周文杰的分析后，问道：“那周同学可有什么控制风险的办法？” 周文杰问道：“你们与这家地產公司，签署的合同，是长期协议，还是只针对这东湖丽苑这一个小区？” 张局长回道：“只针对这一个小区，每个地產业务都是单独签合同的，我们第一次做这个事情，也是很谨慎的，却没想到还是被坑了。” “如果只是这一个，那风险还不高。”周文杰道：“不过合同既然已经签了，那是没什么办法了，除非你们违约，但这样更不行，这会更严重影响贵方的信誉，比爆出金融风险影响更大； 后面，就只能指望香港那边不出问题，等合同时间到了，钱分了，房子也卖了，这之前只要不出事，那事情也就过了。” 张局长思考片刻，问道：“周同学，你说的出问题，是指什么？会有多么严重？” ........ ps：求收藏追读 第11章 经济顾问 周文杰道：“那自然就是公司资金断裂，房子建不起来，买房的人收不到房子，也必然会闹事； 香港歷史上，大概在60年代，就出现过不少这样的事情，后来还是港府开始对楼花进行限制以及资金管控，才逐渐恢復正常； 与贵方合作的香港地產公司，显然找了一个法律漏洞，香港的法律管不到深海这边，深海这边又不懂这方面，於是，资金就被他们给套走了，去投资其他地方了。” 楼花差不多在55年前后被发明的，后续几年时间，被香港其他地產商使用； 因为这种模式可以快速回收资金、避免风险，外加与公摊一起，成功的推动了香港地產行业的发展； 但高速发展就自带极高的风险，楼花的本意是降低开发者的成本，但却被当做槓桿使用，拼命的开发更多的地產； 这一点，跟美国的对冲基金很类似，本来是用来对衝风险的，结果玩起来风险更是指数级增加； 60年代，地產市场崩溃后，一大堆玩楼花的地產公司破產，成百上千人花了一辈子的钱却拿不到房子，甚至坏帐还波及到了银行； 最终港府下手，出台法律，限制楼花预售，包含只能在楼层建成前八个月预售、以及帐户专款专用，由相关银行监管等等，这就降低了买房者的风险； 前世內地，也学习了楼花预售，不过么，只学会了前一半......某大能够出现那么多坏帐，就是因为如此。 “闹事？”张局长脸色一变，要是买房的香港人跑过来闹事，那別说是他，就算是深海市最上面那几位，恐怕也扛不住啊； 於是问道：“周同学，这合同签了，我们也的確不好违约了，不知道你这边可否確认下，这风险会有多大？” 周文杰道：“与你们合作的地產公司是哪一家？” 张局长回道：“是一家叫做妙丽的地產公司。” “妙丽集团？这家公司在香港一般般吧，不算多强但也不算多弱。”周文杰回想了下，道：“这里面的风险，要从两个方面来考虑； 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网解闷好，?0???????.??????隨时看 】 第一，就是妙丽集团本身，会不会出现问题，他將与你们合资公司的资金调走，去投向什么项目了，若是投资出了问题、或者妙丽公司有问题，那就会出现风险； 第二，就是香港整个地產市场出现问题，类似73/74年的整体性经济危机，一旦发生这种情况，香港大部分公司都会被波及； 这两种情况，具体有多大风险，没办法判断，前者需要查看妙丽集团的內部资料，后者更是一位顶级的经济分析大师，也不可能分析的准確。 我只能告诉你们风险的细节，但风险的概率，没人知道，妙丽集团的老板他自己也不知道。” 前世的香港在80年代之后，没有听说过什么妙丽集团，那大概率倒在了83/84年的经济危机之中了； 这种公司，周文杰也不清楚； 不过，深海市的这个项目，原先歷史上应该没出现什么问题，不然肯定会被歷史记录进去的。 但这也是他单独知道的，不可能告诉其他人。 此刻，对深海市来说，风险也是真实存在的，只是不知道概率罢了。 “也是，我太心急了。”张局长眉头紧皱，又问道：“周同学，真的就没什么其他方法了吗？” “你们可以派人去一趟香港，告知一下这个妙丽集团，让他们保证好资金的用处，不过合同之中若是没有明確监督权，那对方是可以不理会你们的。” 周文杰接著说道：“但作为一个正常的商人，妙丽集团的老板应该也是想著长期与深海市合作的，所以大概率会给几分面子的，或许会对资金的用途收敛一点； 贵方这边，也有一个办法，那就是儘快完成东湖丽苑的建设，这合同中应该没有限制房子不能提前完工吧？ 只要你们建的够快，房子交房了，那按照合同，妙丽集团就得与你们分钱，这样就能够早点回收资金，避免未来不確定的风险了。” “好方法，等我回去，立刻安排，东湖丽苑那边要早点完工。”张局长点点头，隨后又看向周文杰，笑道：“这次还要感谢周同学的告知，贵方这边，不知道有没有发现我深海市的其他风险？” 深海建市以来，与香港资本合作的项目已经不少了，他们其实也是很谨慎的，但没想到第一个房地產项目，就差点栽了。 “张局长，其实我也只是一个港大学生，能力有限，我这次来深海，也是为了替导师收集论文资料，也没有很多时间去看各种资料的。”周文杰摇摇头说道。 “论文.....”张局长听到后脸色一变，立刻道：“周同学，论文的事情，我们协商一下，不要写东湖丽苑，这个涉及数千万港元，一旦公开，风险太大了。” 即使这件事最终平安落地，但他们对其中风险的管控也没有做好，还被港大教授爆了出来，那总会有著非常不好的影响。 周文杰有些为难道：“张局长，这学术可是自由的，还是我这边提前告知你们了，以及应对的方法，但你总得让我交差吧？” “这......”张局长也明白不好拦著人家，人家毕竟是港大学生，又没犯法，还算帮了自己，想了一会后道：“周同学，你这次来深海，就是为了调查深海市的经济； 不如这样，我给你看一些我们深海市与一些香港小工厂的合同.....可能会有一些数据需要隱蔽.....，你这边若是能够发现什么问题，写入论文如何？” “张局长，你这是想让我免费帮你们发现问题吧？”周文杰反问道。 “哈哈....是有这个想法，今天跟周同学一番交谈，觉得你是真的很懂经济，所以也想著让你帮我们看看，我们与港商之间签的合同，是不是有其他问题。”张局长笑著说道。 周文杰则摇头道：“我已经免费帮你们一个大忙了，你们不可能指望我真的有那么多时间给你们看问题吧？” 张局长顿然恍然大悟，道：“这样，我这边邀请你当我们深海市的经济顾问，如何？只要你能够发现问题，价钱好说。” ........ ps：求收藏 第12章 秀time 深海市的確很穷，但一个人的工资还是发的起的； 不说其他，光是周文杰发现东湖丽苑存在的问题，就远物超所值了，甚至若不是他发现了这个问题，深海市可能后续还会准备扩大与妙丽集团的合作，那样的话，风险就更大了； 一旦暴雷，几千万港元资金出现问题，涉及上千香港买房客户，那后果绝对震惊全国..... 且有了合作关係，也能够阻止对方將此事写成论文，还能够藉助对方的眼光，来发现深海市的其他问题； 这绝对是划算的，深海市绝对血赚。 “经济顾问？”周文杰笑了笑，道：“再说吧，我们先去看看那些合同文件再说。” 他自然不在意什么工资，但需要与深海市高层打好关係。 “好，我们这就去市委那边，我会安排调集部分合同文件出来。”张局长开心的站了起来，准备立刻行动。 “大春，你待在这边，自己隨便出去玩玩也行，不过不要迷路了，注意安全。”周文杰也同样站了起来，对著身边的大春说道。 大春憨笑著答应道：“好。” “这边请。”王科长连忙开门，他已经知道，昨天那个与他一起吃饭的年轻人，这一下地位必然不一样了。 一行人出来后，周文杰顿时面临一个问题，那就是其他人都是骑自行车来的，他没有..... 王科长笑道：“周先生，要不，你坐在我自行车的后面？” “也行吧。”看著眼前的二八大槓，周文杰也只能答应下来，没什么其他办法了。 不过，二八大槓跟前世的电瓶车还是不一样的，需要等到骑起来，才能跑著然后跳坐上去。 周文杰试了几次，才成功上去。 “周先生，您在香港坐过这种自行车？”王科长在前方边骑边问； 周文杰回道：“没有。” 王科长笑道：“那您这学习能力真快，一般人没坐过，要上车也得学习好一会呢。” “那也是王科长骑的比较稳啊。”周文杰笑著说道。 ......... 这一路，可顛簸的够厉害，也不知道是这个时代的二八大槓扛震能力不行，还是二八大槓一直都这样； 到了目的地的时候，周文杰都觉得自己屁股有点疼了，不过这个条件，已经算好了； 在这个时代，有车，对於很多政府高层来说，都不太可能； 但这样的话，也更证实了自己选择方向的正確，国內这个经济环境，要买车的话，都买新车那不可能，外匯根本不够，而没有什么大故障的二手车，就非常適合这里的需求了。 不过以后做大可能会有问题，因为涉及大量外匯外流，但前期数量少问题应该不大； 以后的事情以后再说，眼下能做成多少是多少，只要解决家里债务问题，再有第一桶金，那未来有的是方法在其他路子创业。 ....... 周文杰也认真的看著周围的办公环境，这是几栋围在一起的小型建筑，只有3层高，中间还有一个不小的院子； 他被安排在了一间会议室內，一名秘书给他上了茶，过了会，张局长便带了一些文件过来，道：“周同学，这里面便是我深海市一些国有企业与海外商人签的合同，市政府这边有备案； 不过因为权限关係，我这边也只能给你看一些金额较小的合同，但那些大的合同，本质上与这些合同也差不多的。” “没问题，金额大小只是价格，一万与一亿，对我看文件都是差不多的。”周文杰毫不在意的说道。 张局长笑道：“那你先看，我这边要去开个会议，过一两个小时我再回来，你这边有什么需求，可以直接找外面的人。” “行。”周文杰自然也不会在意这些； 寒暄两句后，张局长便离开了，他也就一个人安静的待在会议室，看著前方的一些资料，碰到有问题的，便將一些问题给记录在自己隨身携带的小本子上。 过了一个多小时，张局长赶了回来，笑著说道：“周同学，我代表深海市感谢你啊，因为你的通知，市委已经非常关注东湖丽苑这件事； 已经安排人去香港与妙丽集团进行沟通，同时也会最快速度加速东湖丽苑的工程，爭取能够早点结束此事。” “那就好。”周文杰道：“其实也不用在意，任何改革，想要成长，很多时候就会犯错的，我中华歷史上古代多次改革，其实也是一样。” “话虽如此，但还是需要小心谨慎，要不是周同学，我们內部还真发现不了这个问题。”张局长隨后看向桌上的文件，问道：“周同学，这些小合同，你看出什么问题了没？” “有一些。”周文杰拿出其中一份，指了指上面的公司名字，问道：“这些文件都有一个普遍问题，那就是缺乏对合作公司的调查。 比如这家香港隆兴贸易公司，这家深海企业与其签署了43.3万港元的设备购买，这笔钱不少了，那这家公司的具体资料呢？ 没有资料，你们就隨便与他们签署合同，而且还提前匯款40%，不怕他们捲款跑了？” “应该不会吧？”张局长有些狐疑的问道：“这里面有对方的註册资金可是有500万的。” “在香港，只要有几千块，就能轻鬆註册几百万乃至上千万的公司，这些东西是不详查的。” 周文杰摇头道：“特別是贸易公司，更是重灾区，各种皮包公司多的是，皮包公司的意思，你应该明白吧？” “明白。”张局长点点头道； 周文杰又道：“这个风险，我不能说绝对，但肯定有，次数多了，就必然会遇到骗子公司，註册资金可以是假的、註册地址可以是假的； 有些还是很多公司交叉持股，藉助海外皮包公司，別说你我，就是廉政公署去调查，都不一定能够查的清，所以这方面，我建议贵方要做详细审查，特別是涉及金额较大的设备採购。” “可你也说了，即使是香港廉政公署都很难调查，我们又怎么调查？”张局长问道； 周文杰道：“的確，所以最佳的方法还是与大的贸易公司合作，知名度非常大的，这种公司不会为了小利，而破坏自己的名誉。” 其实，自己家老头子，也是碰到了差不多的情况，若是他早穿越一年，知道这种事情，绝对会阻止。 香港那边，为了赚钱，多少人坑蒙拐骗，无所不为； 其中最强者，自然是佳寧集团了，那位陈松青，是真的狠人啊。 ......... 第13章 指点迷津 “香港的大洋行吗？”张局长面露为难的表情，道：“香港的大洋行，价格可是非常高的，其实我们也想过，但很多时候，差距实在是太大了。” “那这就是选择问题了。”周文杰耸耸肩，隨后想到一点，问道：“我记得和黄这家洋行不是被李嘉成收购了吗？ 你们可以与和黄合作啊？我记得他与內地的关係还算不错吧，去年新闻上海报导了他来到蛇口工业区的事情。” 1979年，李嘉成收购和黄，这一点基本上很多人都知道； 而很多人不知道的是，和黄的核心业务之一，就是贸易，特別是香港很多的设备进口，都是和黄负责的； 香港的四大洋行，基本上都与贸易有著极大的关係。 张局长摇头道：“没用，去年李嘉成收购和黄之后，我们內部也考虑过主要与和黄合作，想著能够便宜点； 但被李嘉成拒绝了，他的说法是，他虽然收购了和黄，但和黄仍然还在英国人的管理之中，他暂时还插不了手。” “哦，这倒是个好藉口啊。”周文杰点点头说道。 张局长道：“不管是不是藉口，我们也没办法逼迫人家，所以很多时候，就只能找华资的贸易公司，价格便宜不少； 一般来说，我们也是找熟悉的人做生意的，开始比较小，然后越来越大。” “这样也可以。”周文杰又道：“不过，即使对方不捲款跑路，但你们的合同还是太简单了； 比如进口设备的很多要求都不明確，甚至都没有要求对方提供目標公司的原產地证明； 那这样的话，如果我是一家贸易公司，心黑一点的话，完全可以找一个二手设备再翻新一下，当新设备卖给你们； 这种设备早期是看不出来问题的，等问题出现了可能是几年后，到时候就扯不清了。” “二手设备翻新？”张局长思考一会后，道：“的確有这种可能的。” 周文杰道：“所以你们在合同中，要標註好，对方需要提供原產公司的交易证明，或者其他类似证据。” 张局长问道：“但这些，应该也是可以造假的吧？” “的確，要是我我也能造，这个，就只能说，风险也是必然存在的，除非你们派人去查看设备情况，但除非是大金额採购，不然派人出国又不划算。” 周文杰道：“所以我建议，你们还是稳定与某个贸易商达成长期合作，这样的话，出於长期考虑，他会收敛一些，千万不要哪个便宜找哪个，到了最后只会一团乱。” 原先歷史上的改开之后，不仅仅是深海，內地很多地方对外採购，都被海外不少公司给坑了。 只能说吃一堑长一智。 “好，这个问题，我会在市委会议上提出的，”张局长点点头道：“你所说的对方捲款而逃的情况，我们考虑过；但这二手设备翻新，我们倒是没怎么注意； 每次设备过来，我们也都是看一下功能，表面上也很乾净没锈，就没有多想了。” 周文杰道：“香港那边就有二手设备翻新小工厂，翻新之后，除非你把设备全拆了，露出里面深处的部件，才可能发现问题； 甚至一些常用设备，他们能够把里面的齿轮、轴承都给换了，不是专业的人根本分辨不出来。” “好，我会让下面的人注意的。”张局长看向周文杰，顿时觉得此次请他当顾问是绝对正確的，便再问道：“周同学，除了设备本身，还有什么问题吗？” 周文杰又从其中挑出一份文件，道：“这份里面，是深海市一家纺织厂的出口合同，直接与日本的一家贸易公司签的合同； 这其中，完成交货的时候，对方会开一张日本银行的匯票，寄给你们，这里面就有著一定的匯票兑换风险。” “匯票兑换风险？什么意思？你的意思是假的银行匯票？”张局长不解问道； 周文杰道：“不是说假的，匯票本身也是真的，但不同银行之间的结算是需要一个周期的，日本那边將匯票给了你们，只能说明当时日本匯票所对应的银行帐户是有钱的； 而你们一般是要將匯票送去香港滙丰结算，对吧？ 这其中，就会有一个时间差，若是日方那边在之后將帐户里的钱取出，这张匯票就会变成空头。” 在没有网际网路的时代，不同银行之间的结算是需要一个周期的，跨国的话，那时间就更长了。 因此，在这个时代，是有著一种匯票欺诈模式的。 1985年香港第三大华资海丰银行的倒闭，就是因为早在80年前后，被一人以高额匯票作为抵押，然后循环利用银行资金继续堆高匯票，持续玩起了骗贷模式； 这里面也有海丰银行本身內部人员受贿以及风险管控不规范的问题，然后管理层为了避免被罚，反而做假帐掩护此事； 最终到了1985年暴雷，银行倒闭。 甚至，香港巨骗佳寧集团，也有利用这种方式骗贷。 “匯票变成空头，目前我这边倒没有发生这种事。”张局长说道； 周文杰道：“改开也才刚开始，深海市的很多企业才成立一年甚至半年吧，很多合作还没到交货期吧？这种问题自然还没发生； 张局长，我所说的，只是蕴含风险的可能性，不是说绝对会发生，要是经常性发生，那早就被国际金融机构给禁止了。 这是属於一些漏洞，就看有没有人利用了，我们做正常生意的，也得注意这些可能存在的风险。” “明白了，多谢周同学的提醒，我记一下。”张局长也拿出一个本子记了起来，过了会接著问道：“还有什么问题。” “还有.....，这一份.......”周文杰也挑出一些合同中的风险； 其实这个时代，国內很多企业对於外贸经验太少了，合同简单的不得了，可能是都习惯了国內的政府指定交易模式，內部漏洞一大堆； 周文杰轻鬆的说出了十几个地方可能出现的问题； 当然，有问题，不代表一定会出现，只能说概率，外资那边一般也很少会出现卷钱跑路，大部分都是藉机坑一笔，还坑的內地这边没话说。 两个小时后，张局长看到外面的太阳快要落山了，笑著说道：“周同学，今天真的感谢你的指点迷津啊，不知道，可否愿意担任我深海市经济发展顾问一职啊。” ........ ps：求收藏追读 第14章 多方共贏的合作 “可是我需要上课啊？也就是现在寒假，才能过来。”周文杰並没有立刻答应； 张局长笑道：“这个没事，你以后周末过来一次就行了，或者留个电话，我们有的时候，若是碰到一些问题，也可以请教你，如何？” 这一番聊天下来，周文杰准確的提出了合同之中的很多问题； 这些问题，若不是被点明了，那他们整个深海市，恐怕根本没人知道，直到真的出了问题，也恐怕只能两眼一黑，毫无办法。 就这展现的能力，就值得他们拉拢了； 另外如果真的入职了，后续就可以接触到一些更高层次的文件，甚至深海市制定一些对外招商法律，也都需要这样的人来提供意见。 周文杰反问：“你们不需要对我进行调查吗？就这样邀请我？” “调查是要调查的，这一点也会与你说清楚，我们会委託香港那边的新华社或者华润对你进行调查。” 张局长点头道：“不过你是大学生，刚刚成年，只要以前没有犯了很严重的法律问题，或者你的直系亲属有犯过原则性问题，那就行。” 周文杰道：『我父亲，曾经在60年代，码头上打架，被港警抓过，还关过几个月；不过后来，他改过自新，开了一家小工厂，这个行不行？』 这种事，也瞒不住，对方要查的话，肯定还是查的到的。 这也不能怪他老头子，那个年代，很多人都吃不饱，在码头上寻生活，混口饭吃，很多时候就得拿命拼。 张局长想了想道：『这个应该问题不大，不是什么原则性问题。』 “那我看还是算了吧，其实也没这个必要。”周文杰突然说道； 张局长连忙道：“周同学，这个没事的，我们在意的还是你而已。” “张局长，其实你们有什么问题，也是可以直接问我的，这是我家的电话，你可以隨时打过来。” 周文杰笑了笑，道：“我这边，顾问这个职位就不做了，太麻烦了，我也说了，我家开工厂的，你们这边应该也给不了多少钱，对吧？” 张局长接过那张有著电话號码的白纸，有些为难的道：“那我们也总不能隨意麻烦你吧？” 这一点其实没错，深海市即使邀请周文杰，也不会给太高的费用； 原想著对方只是一般的大学生，一个月给个几百港元就够了，但人家家里开厂的，那肯定看不上那个这点了。 周文杰道：“其实，我这次来深海，除了调查，也想著能够与深海市合作，做一些生意，我可以保证我们双方都有利可图，且对贵方来说，没什么风险。” “做生意？什么样的生意？”张局长倒也没有很奇怪； 毕竟，周文杰刚刚展现的能力，见识极强，很明显是懂法律、经济的，这种人，大概率也是想著做生意的。 周文杰道：“我前两天知道了深海市这边『稻草换汽车』的情况，发现你们的模式，效率太低了； 要派人去香港不同的废旧车地去寻找废车，然后还要推回来、或者修好了开回来； 这种模式，在开始是行得通的，但越到后面越不行，因为香港这种废车基地，是分布全港的； 你们早期是在靠近深海的地方寻找，但以后就只能往香港內部寻找，这个成本就极高了吧？而且效率也很低。” “对，现在的確是有这种情况出现，在香港那边找合適的车子越来越难了。”张局长点点头，问道：“周同学，你有什么想法？” 本书首发 追书就上 101 看书网，????????s.???超实用 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 周文杰没有直接回答，而是道：“香港那边虽然有一些废车，但数量总是有限的，你们这样的模式，也不可能持久； 所以乾脆，做二手车生意得了，我可以在香港收购二手车，然后送到罗湖口岸边境来，然后你们买走； 二手车可不是废车，就跟我之前所说的机器翻新一样，很多二手车的功能，比起新车也差不了多少的，耐用性也强多了。” 『二手车？不是废车的话，那价格肯定贵很多吧？』张局长有些犹豫，道：『现在我们找的废车，其本身基本上是免费的啊。』 “香港一共也才500万人口，有车的也不多，真正意义上的废车能有多少？你们要是坚持这样，很快就会没生意了。” 周文杰想了想，补充一句：“做二手车的话，我也会收废车，这样行了吧，成本也低，咱们做个全覆盖； 至於二手车，的確会贵不少，可你们现在修的废车，修好了之后也开不了多久，噪音重、油耗大，对身体健康都可能有害； 而二手车，基本上没什么大问题，翻新一下，当半个新车卖都没问题，再开个七八年甚至十年轻轻鬆鬆，我想，国內很多省市的高层，他们是肯定愿意购买这种车，而不是废车的。” “这.....涉及外匯，我做不了主啊。”张局长摇摇头道：“还得向市委匯报才行。” “这个当然，不过暂时不急，我们可以先试一试，等有了结果再向市委匯报，如何？”周文杰笑著说道。 张局长好奇道：“怎么试法？” 周文杰道：“我与上沪市的一位採购商认识，我这边会从香港那边直接找一些能开的二手车，送到边境，然后他直接购买； 当然，深海市这边还是会有中间的费用的，这个绝对不会少。” “你的意思是，你这边自己找好客户，这样就不需要我这边先出外匯了？”张局长也明白了过来。 “对，前期可以这样，这样避免了贵市的外匯消耗。”周文杰道：“等后面生意稳定了，贵市確定没什么问题，我还是乐意选择与贵市直接合作，然后贵市再將车子卖给其他省市，如何？ 国內缺少各种车子，但都进口新车太贵了，那从香港进口质量可以的二手车，可以说是一举三得了。” 这件事的核心，还是深海市要放开边境，能够將香港的二手车合法的送到境內，所以深海市绝对绕不过去的； 不过无论是对他，对深海市还是国內其他省份，都是划算的交易； 这个时代的进口新车，贵的嚇死人，而前世人都知道，很多发达地区的二手车，其实质量不差的，至少用起来与新的差不多； 完完全全的多方共贏。 ........ 第15章 事业第一步【日万求收藏】 张局长思考一会后，道：“这件事，我需要与上面协商一下，你等我一会，马上回来。” “好。”周文杰点头道。 过了约半小时左右，张局长返回，道：“周同学，市委领导答应先合作试试，也是因为你之前提出的问题点对我们帮助很大，所以愿意合作一次； 你先运一批汽车到边境，那边会放车子进来，交易我们抽成20%，数量先定个10辆吧； 后面然后再说，现在確定不了。” “行，多谢张局长了。”周文杰眼见第一步成功了，心中也是大喜； 这种合作，自然不可能立马定下来，別说是他一个学生，其实是其他商人来了，也很难立刻谈妥未来的长期合作。 路，也是需要一步一步走的。 且后面还会涉及国內外匯损失的问题，他也需要想办法应对，不然这个生意也做不了长久。 张局长笑道：“不用客气，你帮我们发现了东湖丽苑的巨大风险，也是对我们有很大帮助了； 这个合作，如果真的能够对我深海市以及国內其他兄弟省市有利，那我们也会推动这个合作。” 周文杰道：“好，这个合作，从明面上来看，绝对没什么大问题的，不过，交易之后的资金，我需要带回香港再购买新车，这么多外匯出境，不太方便吧？” 张局长道：“这个好说，我给你个条子，证明你这是合法收入，不过得在入境处上交20%，就当做我深海市的抽成，如何？” “没问题。”周文杰爽快答应道； 能够將赚到的外匯带出深海市就行了，在深海市赚钱不难，但赚到了之后，合法的带出去，是有点难度的。 等自己这第一关过了，有了一点本钱，也需要依赖深海市这得天独厚的条件，来发展自己的事业； 毕竟，80年代的香港，本身所蕴含的机会不多了，地產市场至少到84年才能抄底，金融也差不多，这前面几年，他完全可以到国內来发展工业或者贸易。 张局长接著说道：“对了，那个，贵大学论文的事情？” “好说、好说，这个论文，我会从宏观层面分析一下国內改开的局势就行了，绝对不提任何具体的事情。” 周文杰被给了面子，那自然也要回一个面子了； 论文么，本来就是他编的而已，不过如果自己若是真的考虑往学术界发展，这还真的是一个不错的论文选择了。 ........ 之后，他与张局长又討论了一些关於深海市发展的问题，周文杰也是逐个的回答，將前世的一些经验，加入进去； 很多让张局长乃至整个深海市困扰的问题，都被周文杰轻鬆的解决； 这更让张局长看重周文杰，等天黑的时候，二人还一起去附近吃了一顿晚饭，然后还安排两人送周文杰到了火车站附近的宾馆； 而到了宾馆的时候，就发现大春与韩国栋在一起磕著瓜子看电视； 看到周文杰回来后，韩国栋立刻站了起来，问道：“周兄弟，怎么样？深海市领导同意了没？” “同意了，暂定十辆车，明天我就回香港，去寻找十辆合適的车子，然后送到罗湖口岸边境，然后飞农会按照老规矩，將车子运到深海市。”周文杰笑著说道。 “那就好。”韩国栋想了想，问道：『那这十辆车，都给我？』 “你要的话，可以给你，只是，你確定要什么价位的？”周文杰反问道：“是那种与深海市之前拉过来差不多的废车，还是功能比较齐全，与新车差不多或者差一点的二手车？” 韩国栋问道：『这两者差距差多少？』 周文杰想了想，道：“这个不好说，具体还要看车况，但差距肯定是有的，这就要看你的需求了； 跟深海市差不多的废车，整修一下，也就那样，適合普通人开开； 如果是二手车，翻新一下，其实跟新车差不多，你是可以直接给贵市的高级领导的，我敢保证，比上沪市的轿车还要强。” 这个时代的国內油车技术怎么样，他不清楚具体情况； 但从2000年前后国內油车的水平，也能看出与合资油车差距还是极大的，那现在的差距只会更大； 香港的一些二手车，很多本身没什么问题，纯粹是因为车主有钱了，想换新车，那旧车，放在內地绝对是顶级的。 “能够当做进口新车？”韩国栋思考片刻后，道：“那行，我要质量较好的二手车，对了，价格怎么样？” “还不確定，但肯定比那些废车贵多了，具体还要看车况。”周文杰回道。 韩国栋点点头道：“好，我这边资金有限，等到时候我先拿下第一辆。” “那行，这绝对是一个正確的选择，这些车子，你卖给上沪市的有钱人，他们绝对会抢疯了。”周文杰笑著说道。 韩国栋则摇头道：“第一辆不给有钱人，而是给有权的人。” “哈哈，韩老哥会做生意啊。”周文杰竖起大拇指，隨后突然想到一点，问道：“对了，我一直有个问题，这香港的车是右舵的，国內的习惯应该是左舵的，这车子进去了，怎么搞？” 其实在昨天前往汽车飞地的时候，他就想到这个问题； 不过那时候生意还没影子，关心这个也没意义，就没问。 韩国栋道：“这是小问题，司机开车的时候注意点就行了，国內的汽车本来就是万国造，左右舵都有； 其实除了燕京、上沪这些大城市，正常情况下，路上都是没什么车子的，该怎么开还是怎么开。” “也对，车少的话，倒没什么影响。”周文杰点点头道； 要是车子特別多，在习惯左舵的情况下，开右舵的车，很容易出问题； 但要是一片路上，都没车子，那也就无所谓了。 这个时代的內地，有车子就不错了。 韩国栋又道：“周兄弟，咱们要不签个合同？” “签合同？那你可得给订金啦？”周文杰道； “这......”韩国栋很是犹豫了。 周文杰道：“算了吧，我会將第一辆车开过来，等到了罗湖口岸入境后，咱们再做交易如何？” 韩国栋笑道：“好，那到时候再说。” 周文杰道：“那行，明天早上我就回去，爭取在明天中午，就將车子开过来； 不过我这边资金有限，先开一辆过来，等后面资金充裕了，再买其他二手车。” ........ ps：第三天万更求收藏 第16章 返回香港 “好，那我就等著周兄弟的好消息了。”韩国栋道：“现在天也黑了，我就先告辞了。” “行。”周文杰点点头，隨后寒暄几句后，目送韩国栋离开； 旁边还在磕著瓜子的大春问道：“阿杰，一切都搞定了？” “搞定了第一步？你会开车不？”周文杰问道。 大春道：“会啊，在警察预选部门学习的时候，学过开车，还拿到了驾照。” “那你倒是挺赚的，到时候你来帮我开车吧。”周文杰笑著说道； 他自然是会开车的，只是.....前世开的都是自动挡甚至电车； 现在的手动档，让他突然开起来，恐怕大概率会熄火； 更重要的是，左右舵的问题，会可能导致安全隱患； 不过，这些也都是可以花点时间来克服的，只要给他十天半个月或许就能慢慢习惯； 只是眼下急著倒卖二手车，他暂时没这个精力，去专门学习开手动挡以及改变左右舵的开车习惯。 记住我们101看书网 大春没有多想，答应道：『好啊。』 ......... 第二天一早，周文杰带著大春，立刻从罗湖口岸入境； 在深海市待了两天，总算找到了一个合法赚钱的路子。 其实在深海市赚人民幣不难，关键就是要赚外匯； 也还好，其他省市进口车子本身需要花费巨额外匯，所以才愿意花费一点外匯来深海市买车； 这就给了他这个机会了； 上午十点左右，周文杰回到家里，周来福与刘云芳看到儿子回来，连忙上前问道：“儿子，怎么样了？在深海市没碰到什么问题吧？” “没有，我也找到了一个新商机了。”周文杰坐下后，喝了一大杯水后道：“是这样的.......” 他將这两天在深海市的经歷告知了父母。 “想不到你居然还挺懂地產行业的？能够一眼发现妙丽集团背后的谋划了。”周来福顿时高看儿子一眼了，要是他，肯定是发现不了的。 周文杰笑道：“我毕竟是学经济学的，大学也不是白上的。” 眼下，就只能这样解释了。 周来福道：“但有个问题，你这生意，听你这样分析，似乎的確很有市场，但如果你做大了，以后肯定也会有其他人参与的。” “以后的事情以后再说吧，我现在就图打一个时间差，先赚点钱再说。”周文杰不在意道：“其实，香港二手车市场也没那么大，国內的需求量还是很高的； 我们做的差不多了，那其他人再进场，其实就没什么戏了，我现在也就是希望能够短期內將债务还清就行了，后面不急了，有的是其他机会。” 一旦家里经济问题解决，那有的是各种机遇； 哪怕香港这边，各大財团已经逐渐形成垄断，也绝非没有一点机会，最起码，自己可以学习大刘做风扇； 又或者，去深海市寻找机会，不管是开发內地的需求，还是在內地建厂再做出口生意，都是行的通的； “行，家里还有2万多港元，我拿2万给你做起始资金，够不够？”周来福问道。 “够了，开始就是一辆一辆的交易，每交易一辆，国內那边会给钱给我的，这样我再购买下一辆，等后面生意大了，再扩大交易。”周文杰点头说道； 如果家里没钱，那开始就只能找比较废的车子，这样就是会占用十辆车子的名额，但也是可以作为事业起步的； 家里能够有一点，那也就方便多了。 周来福道：“那行，我这就给你，不过你没做过生意，我还是跟你一起去吧，至少能帮你还还价，另外，我也懂点车。” “好，这样也更好，多个人开车也行。”周文杰点点头道； 他老头子被限制出境，但前往罗湖口岸边上还是没问题的，车开到那，也就行了。 另外，估计老头子虽然觉得自己表现不错，但还是不太放心，这也正常，毕竟，自己今年才20岁，还在上大学，可能在老头子眼中，自己只是理论经验丰富，实际商业谈判肯定不行了。 二人在家里吃了一顿快速中饭后，然后带著大春，开车直奔最近的一家二手汽车市场； 周来福道：“我以前在这家店里买过车子，还算熟悉，这家车店的质量不错。” “嗯，那就选择这一家吧。”周文杰点头道； 最开始的生意很小，只需要选择一家稳定的合作商就够了； “赵生，你好啊。”周来福上前后，笑著递了一根香菸。 赵生看了一眼周来福，道：“兄弟应该是来我这里买过车吧？有点眼熟？” “哈哈，是买过，大概两年前吧，我姓周，找老板记性真好啊。”周来福笑著说道。 “哦，哈哈，就是感觉有点眼熟。”赵生笑问道：“周生这是还要来买车？” “对，想著再买一辆，不需要很贵的，差不多能开就行。”周来福指了指周文杰道：“给儿子练手开的。” 赵生连忙道：“哈哈，好，我这边有一辆丰田卡罗拉，才8年时间，你看看，怎么样？” “8年的，我试试。”周来福顺著赵生的方向，看到了那辆白色轿车，然后就坐了上去； 周文杰与大春二人也坐在了后排，赵生也坐在了前排，前面车子启动，周文杰感觉著汽车的声音； 还行； 周来福隨即启动，將车开了出去，一路走了差不多一两里路，然后回到了汽车店。 “还不错，什么价格？”周来福问道。 “市场价，2万港元。”赵生笑道。 “都8年了，还2万？太贵了，1.2吧，”周来福来了一个狠杀价。 赵生连忙道：“那不行，这新车也要八九万了。” “车子8年也差不多了，再开两年就得报废了......” 周来福与赵生一番还价，还说出了一大堆汽车的问题，最终，1.4万港元成交； 现场给钱，后续过户办理也交给了店里，他们有配套服务。 隨后三人將两辆车子开到了罗湖口岸的边境，然后与之前安排好的一样，飞农將刚刚购买的丰田车子推到了罗湖口岸。 韩国栋已经在对面等待，看到汽车之后，顿时眼神都亮了，这崭新程度，跟新车差不多了； 隨即，他尝试开了下，车內安静的声音、舒適的感觉，让他顿时觉得爱不释手； “怎么样？”周文杰笑问道； 韩国栋回过神来，问道：“周老弟，这车，什么价格？” “3万6，港元。”周文杰不动声色的说道。 ........ 第17章 第一笔交易 这个时代的內地，物资都是奇缺的，直到90年代中期，国內生產力提升，才逐渐形成平衡； 而在这之前，任何商品，都不愁卖，別说舶来品，即使是国內自己生產的，都可以很高利润的卖。 而香港的一些商品，只要能够运输到內地来，那绝对利润非常可观，几倍都是很正常的； 当然，大部分都是一些非法手段进来的，周文杰能够成功將汽车合法运进来，也还是与深海市高层搭上了关係，不然也不可能； 甚至，一些团伙只將目光放在小型商品、家电之上，也是因为汽车的目標太大了，运进来还不好处理。 到了周文杰这边，自然不存在这个问题了。 至於外匯问题，他也不担心，因为这个时代很多非法手段进来的商品，可都是换成港元或者美元离开的，有一位香港大亨去年卖给国內电风扇就赚了数百万港元...... 不管是什么手段，这也说明，国內部分人手中是有不少外匯的。 “什么？三万六？周老弟，你这不是抢啊？”韩国栋连忙道：“三万六我都可以买好几辆飞地那边的车了？” “虽然都是车？但我这辆与那边的能一样？”周文杰丝毫不急，反问道：“韩老哥，我且问你，上沪市的上沪牌汽车，什么价格？” 韩国栋沉默片刻，道：“出厂价一般是3万人民幣左右，但正常情况下，有价无市，根本就买不到。” 周文杰道：“那我这辆车子，与一辆上沪牌新汽车，哪个好？真实说，我可是可以找到上沪牌汽车的，深海市政府就有几辆。” “这......”韩国栋犹豫片刻，还是说道：“你这辆好。” 这种事，瞒不住的，人家想查一下不难。 周文杰带著笑意说道：“这不就对了吗？上沪牌的车子，我就算3万人民幣，按照官方匯率，可是价值10万港元了； 即使按照.....黑市匯率，那也是2万多港元了，你也说了，我这车子比上沪牌汽车好； 我这还是考虑到你我早期有点关係，这才便宜一点卖给你，別忘了，我只是给你优先权，你要是不要，我去找其他人。” 上沪牌汽车，他倒是没坐过，但前两天在深海市政府的时候，还是见过活动的上沪牌汽车的； （请记住 读好书选 101 看书网，????????????.??????超讚 网站，观看最快的章节更新） 那发动机噪音，不敢恭维，想必里面的人也不好受； 再说，哪怕是2000年前后，8年的二手卡罗拉，如果保养的好，那开车舒適度，还是不比同时间的国產新车差的； 国內汽车的赶超，真实算起来，是要在2020年之后，那个时候，油车也逐渐赶上来了。 “哎.....別，周老弟，你要让我考虑一下，毕竟，涉及这么多的资金。”韩国栋连忙说道。 周文杰又道：“韩老哥，你昨天也说了，你要好车去上沪市给有权之人，这辆车，可是非常合適的吧？ 不比上沪牌汽车有牌面？这虽然旧了点，但洗一下也差不多的，一般人都是看不出来的。 你从飞地买来的车子，的確能开，但一眼就能被看出来是很老的车，且这些车理论上在內地，也应该经常坏吧？毕竟在香港被拋弃了，那质量多多少少都有问题了。” 国內的外匯情况，进口纯新车几乎不可能，估计整个上沪市，也没几个人能够坐上进口的新车； 这种半新的二手车，已经算是这个时代，非顶级有权之人的最佳选择了。 当然，在车子多的香港，一般人一眼就能看出是不是新车，但在80年的內地，只要不是太旧或者生锈严重，没人会想到这不是新车的； 韩国栋沉默不语； 周文杰又道：“韩老哥，儘快决定吧，你不要，我得找其他人了，我这车子不能一直放在这边啊。” “等等.....我去打个电话回上沪，確认一下。”韩国栋看著眼前近似全新的车子，再看了下前面的车標，道：“稍微等我一会，我去去就来。” 周文杰道：“好，不过你最好快点，这辆车放在这边，太吸引人了点。” 此刻，他们也在飞地旁边不远的地方，这一辆半新的丰田车，一眼就比飞地的车子强多了； 已经有几人围了上来，带著浓厚地方口音的粤语道：“这位先生，这车是卖的吗？” “对，半新的香港车子，可不是废车，几位有兴趣的话，得证明自己的身份，有实力购买，那我可以让你们开一下。”周文杰以標准的普通话说了出来。 这一下，不仅仅是其他人，连韩国栋也大吃一惊：“你会说普通话？” “有什么奇怪的。”周文杰淡笑说道。 “好嘞好嘞，这车什么情况，兄弟与我们说说。”其中一人连忙递了一根烟。 “我不抽菸。”周文杰拒绝了烟，说道：“这车，跟那边的车不一样，是........” 隨著周文杰的介绍，不少人眼睛都亮了，虽然是二手车，但质量可以，开起来跟新车差不多，在国內，有些人开著完全是可以当做新车的； 贼有面子啊； 不过听到价格，很多人也是眉头一皱，的確有点贵了； 但认真想一想，比起一辆新的进口车，这就又要便宜太多了； 甚至，真正的进口新车，那是有钱也买不到的，国家根本不给进口额度，只有少数核心部门才可以进口几辆。 “这位兄弟，我是汉口市的.......”一名蓝衣男子笑著递出自己的名片，道：“我能不能驾驶一下。” 周文杰看了名片，摇头道：“这不行，一个名片说明不了什么，你们要是能够拿出一定的外匯，美元或者港元，那我就认可，但也只能在这附近开开。” 这个时代，群魔乱舞，谁知道谁是谁啊..... 这里靠近边境，旁边还有边境防务人员，没人敢捣乱，但要是车开的远了，就难说了。 “那你等等，我回去拿。”蓝衣男子连忙说道。 韩国栋脸色一变，隨后道：“周老弟，等我一会，我去打电话。” 说完，以百米衝刺的速度跑去飞地旁边的一间房子內。 其他人，也都有些心动，还在围绕著车子看。 不一会，韩国栋返回了，道：“周老弟，成交，这车，我买了。” ....... 第18章 註册公司 “那好，一手交钱、一手交货。”周文杰笑著说道； “可以，只是我这边是美元，你看？”韩国栋有些迟疑的说道。 “美元？没问题，我们按照港元与美元的匯率比来算就行了。”周文杰笑著问道：“不过，韩老哥，居然手中有这么多美元，厉害啊？” “没点外匯，怎么敢来这里买车啊。”韩国栋解释道：“我在上沪市，之前也是费了不少关係与精力，才搞到了一些美元； 也还好改开之后，很多老外以及国外华裔回上沪了，消费了很多外匯，才让我轻鬆一点，不然也难啊。” 周文杰道：『嗯....，那这个车子，你送回上沪去，转手一卖，绝对能够赚大发的，要不是时间有限，我在香港那边再给你翻新一下，绝对会更好看。』 “真的？那下一次交易，也给我一个优先权如何？”韩国栋试探问道。 周文杰问：“你身上还有外匯？” 韩国栋道：“还有一点，但不多了，原本是想著买个几辆飞地那边的车回去的，但买了你这一辆，那边我最多再买个两辆飞地那边的车，就只能回上沪了。” 周文杰问：“你们，就准备这样开回去？” “那不然怎么回去？总不能找个卡车运回去吧？这卡车费用，可不便宜。”韩国栋回道。 周文杰道：“那可是够辛苦的啊。” 这个时代，可没有高速公路，从深海开回去上沪，一路上可不容易； 甚至，即使前世有高速、汽车能够其实开到120码，也没多少人会开上千公里的； “哈哈，这点苦算什么，那些东北的也过来买车，买到了后也得开回去啊。”韩国栋笑道：“我们有不少人的，会轮著开回去，晚上也就在车上休息，避免被偷车或者打劫； 做我们这行的，都是这样，算不了什么，那些倒卖小商品的，也得赶火车回去，也不容易的。” “嗯....好吧。”周文杰想了想，道：“这样吧，等你下次再来深海，如果我还做这个生意的话，再给你几辆车的优先权。” 如果能够长期做这个生意，那有稳定的客户也是好的； 这韩国栋怎么著也是改开后第一批敢出去闯荡的人，且早期还帮过自己，这点面子还是给的，反正也只是优先权，自己亏不了。 “好，多谢周老弟了，你的电话號码我留了，等我回到上沪，再联繫你，如何？”韩国栋笑著说道。 周文杰道：“行，晚上电话吧，白天我不一定在家的。” “没问题。”韩国栋点点头； 隨后，二人在车內进行了美元的交易，按照目前的匯率5.1计算，周文杰获得了7058美元。 拿到美元之后，周文杰道：“等等吧，这美元的真实性，我得確认。” “周老弟，你不会怀疑我带了这么多假美元吧？这么多假钱，要是被抓住，可是要枪毙的。”韩国栋连忙说道， 周文杰笑道：“还是得谨慎一点才行，韩老哥需要稍微等一会了。” 说完，周文杰摇开窗户上的玻璃，示意大春走过来，递过去几张美元，道：“大春，你立刻回港，我阿爸在罗湖口岸门口，你们立刻去附近的银行確认一下美元的真假。” “好。”大春虽然憨厚一点，但也知道轻重，收到美元后，立刻返回。 周文杰道：“韩老哥，咱们去吃个饭吧？那边要等一会的。” “行，还是周老弟谨慎啊。”韩国栋说道：“我们国內，做生意看钱，也只能靠经验了。” 周文杰道：“我大概也能看看，不过还是不敢保证，这第一次生意，还是要谨慎一点，等后面熟悉了，信任度有了就更方便了。” 韩国栋道：“理解，只是，也不知道下一次还能不能与你合作了啊，我们这个交易，等深海市知道了，恐怕就会收回去了。” “或许吧，就算不能做汽车生意，以后我也会来国內做其他生意的，有的是合作机会。”周文杰不在意的说道； 改开之后深海市的机会太多了，很多香港人也靠著深海市的机会成功翻身，也有富豪投资后，赚的更多； 自己只要获得第一桶金，以后无论是香港、內地甚至海外，都会有著很多机会的。 ......... 直到傍晚，大春才返回，告知周文杰美金是真的，已经经过银行的认可了。 “韩老哥，那今天就这样了。”周文杰笑著说道； “好，就此別过了，我这边也在飞地买了两辆车，明天早上就要走了。”韩国栋回道。 周文杰道：“行，希望下次，我们能够合作愉快。” 二人寒暄几句后，便分开了，车子也被韩国栋开走了，周文杰將现金收好后，对著大春道：“走，准备回香港。” 这么多现金放在身上，也让他有些紧张； 没办法，这个时代，只能这么交易，內地这边的人，也拿不出香港银行的支票，而且涉及这么大资金，周文杰还不太相信支票的真实性； 相对於钞票本身，支票的作假与诈骗更多。 毕竟，做假钞，成本还是很高的。 就在二人准备返回的时候，又有一人走了上来，居然是之前那么汉口的蓝衣男子：“周先生，可否谈谈？” “你也想买车？”周文杰自然猜到对方的目的。 蓝衣男子道：“对，我对您的车也很有兴趣，我这边也想购买一辆，如何？” “这个明天再说，我明天会再开一辆车过来，到时候根据车况再谈吧。”周文杰回道； 明天的车子还得用今天的钱来购买，现在自然没办法定下来了。 蓝衣男子道：“好，那我明天就在口岸边上等您。” “行。”周文杰答应道； 只是刚准备离开，居然又被几人叫住了； 车子，在国內显然是热销品，这种堪比进口新车的车子，做他们这种汽车贸易的人都知道价值； 周文杰也分別客套一下，约好了明天再说； 隨即，看著天快黑了，就带著大春赶紧返回入境； 不过带著几千美元，边境处还是被卡了一会，即使有条子，边境还是打了个电话確认后，才放行。 回到香港这边后，天已经黑了，周来福也在这边等著，看到二人后问道：“怎么样了？” “成功了。”周文杰举起手中的背包，然后又拿了两个车牌：“车牌取下来了，明天再去买车，不过还是先註册一个公司吧。” ........ 第19章 永兴贸易公司 “註册公司？”周来福听完后，皱眉道：“以你的年龄，的確达到最低年龄要求了，只是你还是学生，以后学业怎么办？” “阿爸，贾伯斯你知道不？”周文杰反问。 周来福想了一会，摇头道：“不认识。” “嗯，算了.....”周文杰道：“先註册一个公司吧，反正也没坏处，我的考虑是，这二手车的交易，都是要过户的； 今天这辆车用的是你的名字，总不能后面一直用你的名字吧？而且车还出境了，一辆也就算了，如果数量多了，难免可能触发税法以及相关法律，具体我们还得找律师諮询一下。” 他在大学，学的是经济学，这其中会涉及少数法律以及税务方面的问题，但还是不够全面，且他毕竟也才大一，学的也不多； 哪怕是做十辆汽车出境这样的生意，也得確定一下是否触犯了香港这边的法律，最好的模式还是以公司名义，这样有什么问题，也可以以公司名义解决； 至於学业，他自然不准备继续了。 可惜，这个时代传媒速度很慢，老美那边很出名的苹果公司，在香港这边，所知道的人还是不多的； 等后面有时间，先给家里人整理一下贾伯斯的事跡，然后等自己事业有所成，再提出退学或者休学的事情吧。 港大固然是一所不错的学校，但他不可能在这个80年代黄金时期，还花费三年时间待在学校里，那简直是暴殄最宝贵的时间。 周来福思考了下，道：“也行，註册一个公司也好，香港这边皮包公司多的是，也没什么大不了的。” “好，那回去吧，明天早上我们再去银行换匯，然后我去註册公司，阿爸，你带著大春，再去买一辆车。”周文杰分配任务道：“我这边不会那么快来得及的，就暂时还需要藉助我们几人的名字； 大春，你这边也替我在名下过户个两三辆，等后面我再想办法再解决这个问题。” 註册公司也不可能立刻拿到相关文件，总需要等几天的，他也不清楚，这个时代港英的效率； 而他倒腾汽车的时间还是很紧迫的，一方面家里债务比较急，另外一方面，就是担心其他人也发现这个商机。 不过好在自己与深海市有一点关係，暂时还不算有什么问题。 “好嘞，我把我阿爸也叫过来帮忙。”大春答应道； 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网超顺畅，????????????.??????任你读 】 周文杰道：“行，后面我会给你们一些辛苦费的。” 大春憨笑道：“多谢了。” “走吧，赶紧回去。”周来福打开自己车门，道：“身上带著这么多现金，要是20年前，那可危险了。” “现在也得谨慎。”周文杰还是將书包放在前面，这样是最安全的手段，除非被抢劫，不然別人是没办法偷走的； 这是前世去了欧洲一趟之后，血与泪总结出来的经验.... ........ 第二天早上，周文杰父子最早来到了附近的滙丰银行营业部，直接將美元全部兑换成了港元； 然后兵分两路，周文杰前去註册公司，周来福则继续去购买汽车。 上午十点左右，车行赵生正在门口晒著太阳，听著香港最流行的歌曲《半斤八两》； 突然间，两个熟悉的身影出现在眼前； “昨天那二人？不会是汽车有什么问题吧？”赵生心中嘀咕，但还是站了起来，迎了过去：“哈哈，周生，您怎么又来了？昨天的车，怎么样啊？” “很好，我准备再买一辆。”周来福笑著说道。 “再买一辆？”赵生有些疑惑，但还是笑著说道：“好啊，你们进来，隨便挑，有什么要求，儘管说。” 周来福走进门店后，道：“赵生，跟昨天那辆差不多，8年左右的就行了，然后不要有明显的损伤以及外观问题，性能方面差不多就行。” 这是儿子刚刚分开之前叮嘱他的，就要买这个价位的汽车； 香港的新车，最便宜的也得8万港元出头，如果是一辆三四年的二手车，那售价至少是新车的一半左右，也就是4万，再运到深海去卖，那价格就太贵了，远超过內地本土品牌的新车； 虽然就质量来说，肯定更好，但也要考虑到国內的经济水平问题； 所以购买8年左右的汽车，是最合適的，內地方面接受度能够提高很多。 “好嘞，这边有一辆，本田civic........”赵生带著二人来到一辆本田汽车的面前，介绍起来； ......... 另一边，周文杰也来到了香港財经事务及库务局办理公司註册，结果发现排队之人，比从香港入境內地的队伍还要长； 不得已之下，花了点钱，找了一个黄牛办理，黄牛也是爽快，很快就搞定了一切，再等三天就过来拿证就行，到时候也不需要排队，直接找这个黄牛就行。 “果然有钱就是方便啊....” 周文杰办好之后，就直接打的来到昨天的车店； 正好，周来福二人也相继试驾了几辆汽车，看到周文杰后，来到身边，问道：“办好了？” “办好了，公司名字叫做永兴贸易公司。”周文杰笑道：“这名字还不错吧。” “永兴？还可以。”周来福接著小声道：“这几辆车都可以。” “我们三个人，必须要有一辆车回来才行，我又不会开车，那只能买一辆了。”周文杰思考一会后说道。 周来福道：“这个没事，第一辆车开过去后，你进去谈生意，我与阿春再回来开第二辆，反正我在那边也是等著； 这样的话，一天就可以运两辆过去，你这边一共还有9辆车的名额，这样的话，五天就够了，能够赶上过年之前结束。” “行。”周文杰一听，觉得可以，儘快要在过年之前结束； 国內那边，过年的时候倒可能还有人，但香港这边，车行可能会在过年期间关门的； 虽然年后可以继续，但这种生意，还是早点结束为好，然后下一步再看怎么走。 三人商量好后，周来福对著赵生笑道：“赵生，我这边要两辆，今天，不过，我们得一辆一辆的开走。” ........ 第20章 公平竞拍【日万求收藏】 “一辆一辆的开走？”赵生心中正想著这几人在搞什么。 周来福又来了一句：“后面几天，我还会过来买车的，大概总共买个十几辆吧。” “十几辆？”赵生经验丰富，似乎有些明白过来，问道：“几位是在做汽车贸易？將我的车子卖到其他地方去了？” 哪有正常人一下子买这么多汽车的啊！ 唯一的解释就是做什么贸易了。 周来福笑道：“赵生，你觉得你应该问吗？” “哈哈，抱歉....就是好奇，按我的了解，这种车，应该没什么其他销路才对啊。”赵生尷尬笑了笑，道：“那周生今天他要哪两辆。” “这两辆吧。”周来福指著其中两辆一黑一白的汽车，道：“赵生，我这购买的多，你得给我一个优惠价格吧？” 赵生道：“瞧您说的，周生你就是购买一辆，我也是给了最优惠的价格了，这价格不能再降了？” “这样啊？那我还是去其他汽车店看看吧。”周来福整理了下衣服，准备离开。 “唉唉唉，周生，先喝口茶，咱们好商量。”赵生连忙笑著说道：“好谈，价格好谈....” 十辆二手车出去，还是过年前，对任何一个门店的诱惑都不小了，毕竟不管什么企业，都想著过年前能够多回收一些资金的。 周来福脸上也露出了笑容，双方开始扯皮起来...... 周文杰则是没参与进去，而是在整个车店看了一圈； 他前世虽然也是做生意的，但目前的他並不了解香港汽车行业的行价，盲目参与进去，反而容易被坑，还不如让喜欢车子的老头子去还价更合適。 过了十分钟，周来福与赵生达成协议，2.6万港元买了两辆车子，分別是8.5年与9年的二手车，也都简单上蜡处理过，以他们香港人的眼光来看还是能够看出来是旧车的，但放到內地那边，感觉跟新车差不多了。 过户这一块，还是交给了赵生来负责，不过周文杰也询问了，等自己公司成立之后，可以再统一转到公司名下，多交一份过户费就行了。 隨后，三人跟昨天一样，分別开著两辆车前往罗湖口岸边境。 “阿杰，你也得学会开车了。”路上，周来福说道。 周文杰点头道：“等这件事结束了吧，这车到了內地那边，我估计还能比昨天卖的更贵，还有9辆车的额度，那是可以凑足二十万港元了。” 昨天是因为时间急，加上韩国栋早期帮过自己一个小忙以及未来与上沪市的长期合作考虑，所以也就一口价成交了。 今天么，飞地那边事情已经传开了，那今天就得多个城市商人公开竞爭了。 这种翻新的二手车，性能比上沪牌新车强不少，那自然也要卖的更贵了，毕竟，到了內地之后，这些车是真的可以当做新车来装逼的......就这一点，多卖一万都值得.... “嗯，等你上学了，可以周末去学。”周来福笑著说道：“这次还真的多亏你啊，不然咱们家可真的完了。” 周文杰道：“没什么，我也是家里一份子，可不想露宿街头啊。” “露宿街头倒不至於。”周来福摇头道：『其实我在元朗那边还有一套房子，很久以前我就想过做生意有风险，所以准备了一个退路，真出现问题了，就只能逃路去元朗了，不过现在看来，不需要用到了。』 “还是阿爸厉害。”周文杰竖起了拇指：“看来倒是我多心了。” 做生意，很多时候的確需要一个退路，赌徒心思不可取，甚至很多人在企业实力强大了之后，进行多元化，也是这方面的考虑。 ......... 与昨天一样，到了边境之后，这边已经有在等待的几名飞农，將车子开了进去； 周来福与大春，则是乘著自己的车子返回，再去拿另外一辆； 得益於张局长的条子，周文杰也可以跟著飞农一起入境，这节省了他不少的时间； 汽车刚刚开到深海市境內，立刻引来了一群人的围观，这些都是昨天与周文杰沟通过的，而这一辆车明显与其他车子不一样。 “好车啊，看这油漆，就比上沪牌轿车强多了。” “还有这发动机的声音，这么小，我在外面听著，都感觉比上沪牌轿车车內声音小。” “还有隔音也很好，在车內安静多了。” “还有这么强的冷气啊，天哪，这太棒了。” 周文杰在旁边淡定的看著，昨天韩国栋验车的时候，发现车子可以开冷气，顿时大为惊喜； 周文杰也才反应过来，这个时代国內的很多车子，是没有冷气的，因为在这之前，国內的汽车技术，主要都是从北极熊那边引进的； 北极熊倒不是没有汽车製冷技术的能力，而是北极熊那个地方，不存在什么炎热夏天，汽车自然不需要冷气，那国內这边自然也是一样了； 同时，国內大部分地区，夏天也不是那么热，至少80年代的全球变暖还是比不过40年以后的，从冬天河水的冰层厚度改变就能看出来了，且国內基本上房间也没空调，早就习惯夏天温度了，同时，汽车开窗户，也能有风降热； 但无论怎么样，肯定是比不过有冷气的汽车的。 当然，飞地那边的废车，有些也能开冷气，不过大概率不是那么製冷。 过了一会后，周文杰笑著说道：“各位，看的差不多了吧，大家还是竞价吧？” “竞价？”不少內地商人相互看了一眼。 周文杰道：“对，等会还会有另外一辆汽车入境，今天一共是两辆车，我这边很公平，谁竞价的越高，我就给谁； 不过只收港元与美元，人民幣不要，也需要今天就交易，概不赊帐.....底价是....4万港元。” 昨天的3.6万港元，要价可能还便宜了一点，不过第一次做生意，他对国內汽车市场也不是很熟悉，外加半个朋友关係，也就算了； 同时，他也从韩国栋那里打听到了国內奇缺汽车，上沪汽车工厂也被各个省市的购车人长期看守，就为了高价买一辆汽车，甚至有的时候能够高达4-5万人民幣； 自己这车，有国外牌子，质量还更好，那自然得应该卖的更贵了。 现在就是公平竞拍了。 兰花都能卖几万元，自己这个车子不卖贵点都对不起买车人的面子了。 ........ ps：日万求收藏 第21章 债务缓解（月初求月票） “4万港元！”在场的人听到这个数字后，心中一紧； 不过对比一下眼前的车与上沪牌汽车，就知道还是物超所值的，唯一的问题，就在於需要外匯，而上沪牌汽车，需要上沪市领导的条子； 二者的价值，虽然还是前者大，但考虑到海外的品牌，也就差不多抵消了。 周文杰则是淡定的看著所有人，他这一波，利润率能够高达200%甚至更高了； 不过，这也正常的，这个时代，国內物资奇缺，但凡香港的商品，能够运到深海，就能翻几倍的卖； 而这些不同省市的商人，拿到货后，运回去，也能几倍价格的卖； 想要赚钱，要么靠能力，要么拼风险，要么偶然的狗屎运，其他基本上不可能了。 “四万一。”终於，有一人忍不住叫起价来； 国內奇缺汽车，进口车更是省里领导都不一定有，之前飞地的废车送回去都能卖的火爆，更別说这种半新的二手车了。 “四万二。”又有一人叫道。 “四万二千一百~”不知道哪边传来的声音，此刻风大，声音小了点都没办法辨別方向。 “每次至少加一千！”周文杰没好气的说道； “四万三！”最角落的一名女子叫道； 周文杰不由得看了一眼，这个时代，一个女子来深海做生意，也算是难得了。 ........ 最终，车子以4.7万成交，这个价格报了之后，好一会，都没人再报价了，估计已经到了这些人的极限了。 周文杰最终也爽快的答应下来； 这个价格，扣掉20%的深海市抽成，自己还能到手3.76万；而这辆车的採购成本也才1.3万，净利润率约290%了。 果然，改开初期就是黄金年代，隨便从香港运点货过来，都是暴利； 只不过难点在於如何合法运进来，以及赚了钱之后，如何转换成外匯拿出去； 甚至之所以能够暴利，可能一大半是非法成本、又或者打通合法需要的关係成本等等。 与4.7万的客户交易后，周文杰验证著手中的港元，但还是有些不放心，於是，花钱让一个飞农带著5张钞票，前往香港靠近深海市边境的银行验证真偽； 飞农也是深海市官方经过选择后，信任的群体，这群人经常去香港也不会黑下来，所以周文杰还是相对相信的，至少不会因为几百港元而折腾。 且他也认识了一些飞农，几百港元的信任度还是有的。 直到对方返回后，確认是真的后，才完成了交易； 出来后，其他人还没有走，周文杰又道：“各位，下一辆车应该马上到了，同样，后面3天，每天还会有两辆车，外观价格性能都差不多； 各位都还是有机会的，如果有想法的话，可以早做准备。” “周先生，只做三天吗？三天之后就没了？”一名白衣男子问道：“我们对您的车子有兴趣，只是需要一点时间筹集外匯，才能送到深海来。” 周文杰摇头道：“只有三天时间，马上就要过年了，如果各位来不及的话，还是別折腾了。” “那过年之后呢？”又有人问道； 周文杰回道：“过年之后我也不好说，但不管做不做这个生意了，年后我都会来一趟这里的，告知大家，如何？” 原先歷史上，深海这边也就搞点香港的废车卖卖，生意並没有做大； 现在因为自己的出现，这几天的交易肯定是瞒不过深海市官方的，那这个生意，他还能不能获得经营权，就不好说了； 虽然自己提醒“东湖丽苑”的风险有点功劳，但能不能继续保持这个合作，就存疑了。 毕竟，这个生意的核心，是深海市要放开边境，这是最重要的，其他的，周文杰能做，那任何香港人都可以做。 不过，对他来说也足够了，按照现在的趋势来看，不仅仅能够赚到20万给家里紧急还债，自己还能小赚一笔，可以当做自己未来事业的起始资金了。 隨后，周文杰再一次跨境，接应到了驱车赶来的周来福二人，將3.76万港元现金给了他们，然后自己再跟隨飞农入境，卖第二辆车； 第二辆车，也差不多以4.6万港元成交，然后再次確认钞票真假，再入境； ........ 就这样，后面三天持续保持著跟之前一样的经营模式。 第三天的晚上，周家人在家里算著帐目，以及查看部分存款及今天刚刚收回来的现金； 前世的移动网际网路时代，交易都是支付宝或者微信，人们对於钱的概念都逐渐麻木了，甚至很多孩子都认为父母的手机里有著用不完的钱； 而现在大量钞票在眼前的时候，还是感官刺激不一样的； “算好了，一共是22.8万港元利润，儿子，你在一周的时间赚了20多万，实在是太厉害了。”刘云芳开心的摇著手中算盘。 周来福也笑道：“哈哈，看来是比我厉害多了。” “明天还有最后一辆车子入境的机会。”周文杰笑道：“还有三天就过年了，阿爸，你这边联繫一下曾经借钱给我们的人，特別是你手下的工人以及乡邻，过年之后还了一部分吧，之前我们答应一个月，过年后也差不多了； 不过仅限他们，银行以及供应商的债务，就先拖著，能拖多久是多久，上法院也得先拖著，我们要利用后面的时间再赚一些。” “好，我这就联繫他们，有了这个承诺，他们过年也能安心一点了。”刘云芳道； 周文杰道：“如果他们询问，那透露一下我们在深海市赚的，就说我们有了赚大钱的路子？” 刘云芳不解问道：“为什么要告诉他们？” 周文杰道：“按照我说的做就行了，其实这一波，我们的债务也是还不清的，所以需要给他们一点信心。” 20万港元只能缓解一下债务，实际家里还欠银行、供应商差不多五六十万。 当然，后面的就是正常欠款了，做生意欠钱是正常的，老头子的袜子工厂有了资金开工后，还是可以赚钱的。 “你就按照儿子说的做就行了，”周来福又道：“你明天还有一辆车，那我们卖了之后，还能赚个两三万，那就约著他们来年后我家吧。” “可以，不过，明天这辆车，可能不卖，到时候再看吧。”周文杰突然道。 ........ ps：新书新月求个月票，剩下4章明早更新，谢谢； 第22章 下一步 “不卖？难不成你要留在深海市，然后自己用？”周来福不解问道：“但你过年后，不就要去上学了吗？” “不是，明天我约了深海市的张局长，所以我说到时候再看。”周文杰笑著回道，学业的事情，他也暂时没提。 周来福问道：“你准备將车子送给他？这倒也可以，不过这个行为，可是犯法的吧？” “什么送啊？那是合法买卖.....”周文杰摇头道：“不过，他要不要，我也不確定，以现在深海市的情况，我感觉他大概率是不会要的。” 改开之初，深海市的领导，应该还是不敢这么囂张的开著这种进口车的，虽然是二手，但毕竟是国外品牌的，国內之人可分不清楚； 这就相当於后世公务员开著保时捷去上班，哪怕是二手的..... 周来福笑著点点头道：“很不错，你都知道了要先打好关係，不仅仅是有能力，还有这方面的见识经验，看来，以后我们周家的未来，就在你身上了。” “好了，这些钱，可要收拾好，明天存到银行去。”周文杰道：“现在就先休息吧，这几天大家也够累的了，身体累，精神也更累。” “是累，不过现在我反而开心的睡不著了。”刘云芳笑道：“债能够还了不说，儿子还这么有能力。” “这债也算不上还清了，只能暂时缓一缓，別忘了银行与供应商那边还有更多的欠债。”周文杰摇摇头道：“等明天，我与深海那边再商量一下后续还能不能继续合作，然后我们再考虑以后的事情吧。” 周来福道：“也是，早点休息吧，明天你还跟阿春一起去，你一个人去我不太放心，他那边，过年前也给点辛苦费。” “行。”周文杰答应道； 各回各屋后，周文杰一看时间也才8点，躺在床上有些睡不著； 家里也是有电视机的，不过他对这个时代的电视剧兴趣不大，甚至很多他以前还看过、或者看过差不多的； 香港电视剧的套路也就那些，看多了也就腻了，与前世网文一样，退婚流开始很惊艷，后面看多了也就麻木了.... “如果汽车贸易做不了了，后面该做什么？” 这是周文杰脑中寻思的问题，香港这边机会不多了，80年已经到了一个牛市的高峰期； 做其他贸易的话，与国外做，那面对洋行以及多家国內贸易公司的竞爭，他似乎也没什么优势； 做对內贸易的话，其实也是不容易的，因为想合法入境以及结匯，都是极难的，这个时代的內地，除非对於自己奇缺的战略性商品，不然不会用外匯购买的； 而他也需要考虑未来，不方便做一些非法贸易，这会成为人生的一个巨大污点，甚至会影响以后。 “实在不行，就让老头子將工厂迁移到深海去，自己再搞点其他工厂，然后安心与洋行合作，这样的话，也是能够赚一些的，就是慢了点。” 香港的人工在最近5年涨的非常快，导致很多工业不是倒闭就是迁移，其中以最没有技术含量的纺织业与五金业为主； 老头子之前冒险不与洋行合作，也跟这方面有点关係，实在是低端行业利润低、被洋行赚取大部分利润，又承受不了人工以及整个物价的上涨。 如果搬到深海去，香港与深海的人工相差接近百倍，虽然赚不了大钱，但多多少少还是能够赚一些的； 当然，还得想点其他办法，具体就得他再去外界探寻，这一周急著搞汽车贸易，他也没太多时间考察其他行业的情况。 ........ 醒来后，周文杰已然发现天有些亮了，昨晚就在连续的思考中睡著了。 再之后，与之前几天一样，买了一辆8年左右的大眾桑塔纳二手车，由周来福开到边境，周文杰则小心翼翼的开入內地边境； “周先生，按照您的条子，这是最后一辆可以入境的汽车了。”边防站一位年轻人上前招呼道； “知道了，吴哥，这是我在香港买的一些糖果，给大伙分了吧，”周文杰从副驾驶拿出一塑胶袋糖果； 这段时间，他与边境的人也熟悉了，毕竟他是唯一一个可以运输汽车入境的香港人。 倒不是他小气，原本是准备送烟的，但似乎边境处有规矩，不准收贵重物品，於是就只能买点糖果了； 含糖量高的东西，在未来的內地是垃圾食品，但在这个时代，可是好东西。 “多谢周先生了。”男子接过糖果后，然后检查了下车子； 周文杰也是下车將后备箱之类的全部打开，这个时代，內地对於走私查的还是很严的，不过一般的走私也是在边境线上，不至於在入境口..... 检查完毕后，周文杰开著车子入境，深海边境这边立刻有人招呼，被周文杰挥手表示拒绝； 显然还是想试图买车的，这几天，他在飞地这边已经出名了，全国各地买车的，都知道有一个香港人，拿到了条子，可以从香港进口好车子.... 但这最后一辆，他暂时也不准备卖，而是直接开往深海市市政府； 这几天，在深海这边，他除了卖车，空閒时候还是挺多的，所以也就经常性的练练车，本身就有手感，只要熟悉手动挡就行了，所以也就会开了。 不过，左右舵的习惯，短期內应该改不了，所以他也只敢在內地这边开，反正一路基本上无车，安全的很。 不一会后，他便到了市政府，因为提前有约，他登记之后便进去了； 却没想到，那张局长似乎也接到了门卫的电话，居然提前下来了； 这有点让周文杰奇怪了，一个局长，也算是大官了，怎么还亲自下来了。 “周同学，几天不见，你可是做了不小的生意啊。”张局长笑著说道； “让张局长见笑了。”周文杰笑了笑说道。 张局长又问道：『看来，你们家的债务问题，也算是解决了？』 “不能说全部，但缓解了很多了。”周文杰点点头说道； 果然，自己在香港的情况，还是被查了； 不过也不奇怪，毕竟，自己都差点被深海市请为经济顾问了，对方又知道自己是港大的大学生，那稍微查一下，就知道自己的情况了。 ......... ps：求月票 第23章 外匯平衡的机遇 “哈哈，那就好，我们之间的合作，也算是共贏了。”张局长哈哈笑道：“周同学，你也给我深海市开拓了一个新发展方向啊。” 周文杰则问道：“张局长，深海市是准备扩大这个二手车贸易了？” 当自己引出这个行业的时候，那深海市，甚至其他香港人得到消息后，必然也会发现其中的商机； 唯一能够掌控全局的，也就深海市了，因为他们掌控了边境。 张局长点头道：“对啊，现在全国各个省市都缺汽车，国內造的来不及，国外进口新车又太贵了，你这个思路，从香港进口一定年限的二手车，是可以解决这两个问题的。” 周文杰道：“也对，只是，这个生意，现在小打小闹还不算什么，但如果真的完全做大了，我认为，中央还是会干涉的。” 张局长看了一眼周文杰，想起之前他的见识，於是问道：“什么意思？中央也是赋予我们深海市一定的权限的。” “我知道，但外匯平衡的问题，你们打算怎么解决？”周文杰反问道：“我对內地的一些法律也有所了解，据我所知，除非是刚需的生產资料，不然都是不容许隨便消耗外匯的。 轿车在国內的需求量的確很高，但並非生產资料； 深海这边纵然有特权，少批量进口中央或许不管，但要是每年进口几千上万辆汽车，你们深海市的確能够从其中赚到不少； 但从国家层面，外匯还是损失了，所以我断定，做大之后造成国家巨额外匯损失，那必然会被干涉。” 整个80年代，国家外匯都是奇缺的； 一般来说，外匯都是中央管控的，地方上会有一些自己的，但不多； 地方上少量买点汽车，影响不大，中央或许不会管，但要是买多了，那必然会干涉； 原先歷史上，估计也並非没人想到进口海外的二手车来取代新车，且还是多个边境进口，后来因为外匯损失太大，直接被中央下令不容许进口二手车； 除非中央特批，不然不管是国內工厂还是贸易，都不能消耗国內外匯。 “你说的有道理，那该怎么解决？”张局长思考一会后，也认同说道； 深海市即使是改开前沿阵地，但要是过多消耗国家的外匯，也是必然不容许的； 想到这里，他立刻看向周文杰，此人真的是很有思维与见识啊。 周文杰两手一摆，肩膀微耸，道：“没什么办法，这涉及到巨额外匯，除非有大量的商业出口能够平衡掉这个进口外匯消耗，不然就绝对不可能。” 国內对於外匯平衡的要求，是极高的； 连大眾这种顶级汽车巨头，就是因为早期达不到外匯平衡，而导致谈判拖延了几年，直到德国大眾同意在国內生產三倍数量的发动机用於出口，平衡外匯，最终才在84年签约； 另外一家早进入国內的汽车吉普公司，更是因为外匯平衡而与国內交恶，最终导致其以及背后的克莱斯勒公司在21世纪后逐渐失去內地市场。 “大量商品出口.....”张局长也是眉头紧皱。 周文杰笑道：“张局长，这改革，就得逐步尝试，不需要考虑未来太多，至少目前来说，中央是不会管这个事的，所以生意还是可以做的； 您看，这就是我在香港买的二手汽车，在质量方面，虽然是二手，但绝对比上沪牌汽车的新车要舒服，您要不试试？” “好，我试试，我也听说了，这几天飞地那边，你的车都被抢疯了。”张局长说完后，也坐进了驾驶室； 拧开钥匙后，发动机启动，张局长的脸上似乎很是满意，然后道：“我在这边开一会。” “行。”周文杰点头道； 看著汽车在市委大院內绕了一圈，一路上还引起了其他职员的关注，那个商標还是有点显眼的，也让人羡慕； 几分钟后，汽车回到了原来的位置，张局长熄火后出来，感嘆道：“这外国车子就是不一样啊，都被开了几年了，还比上沪牌新车质量好，舒適度完全没法比啊。” 周文杰笑道：“张局长，您要是喜欢的话，这车子就送给贵市了。” “唉，別乱说。”张局长被嚇了一跳，道：“我怎么能收这种贵重的礼物。” 周文杰道：“送给贵市的，又不是送给您个人的，也不行？” 张局长摇头道：“不行，这是原则问题。” 周文杰道：“据我所知，蛇口工业区开区的时候，霍营东霍生应该也送了一些车子吧？他那个不是原则问题？” “这还是不一样的。“张局长想了想，似乎又有些绕脑子，想想好像也差不多，於是道：“总之还是不行的，我们不能隨便接受港商的礼物，霍生那还是不一样的。” “行吧，那我原价卖给贵市，应该没问题吧？”周文杰退后一步，道：“贵市应该也是需要一些好点的车子，来接待港商或者其他地方的领导吧？” 张局长笑道：“我们要是买的话，自己自然会去买的，不需要你送，小周同学，你这边是不是有什么其他想法？” “对，我自然是想继续与深海市合作，继续做这个汽车贸易了。”周文杰回道。 张局长问道：“可是你刚刚不是说了，外匯平衡，是个没办法绕过去的问题吗？” 周文杰道：“那也是以后的事情，而且，等以后，我说不定就有办法解决这个问题了。” “如何解决？”张局长问道。 “还是这四个字，外匯平衡，只要能够平衡外匯，那自然就好说了，我也看好未来深海市，等以后有能力了，自然会过来投资工业的，放在一家公司名下，那不就达成外匯平衡了？”周文杰画起了大饼； 这大饼固然现在是在画，但未来也会是真的； 毕竟，目前以他的情况，想要发家，就得依赖国內的工业； 可要是工业发展起来了，大量出口，给国家赚取不少外匯的同时，自己若是能够再进口一些东西，那就更划算了。 对於別人来说，维持外匯平衡是个巨大的难题，但对他来说，却是一个机遇了。 ........ ps：求月票 第24章 新谈判 “在深海市发展工业？”张局长有些不可思议的看著周文杰，不解问道：“周同学，你不是大学生吗？” “张局长，美国的贾伯斯，你知道不？”再次被问，周文杰也只能搬出这个现成的例子了。 张局长想了想，道：“听说过，美国苹果公司的创始人，他们的计算机，我市还曾经想购买过，但实在是太贵了，最后只能换了一个便宜的。” “那你可知道，这贾伯斯也是大学还没毕业，就出来创业了？”周文杰接著说道。 还好，深海市的对外贸易局局长，对海外的了解，还是比他老头子要知道的多一些，也免得他多费口舌了； 在这个时代，有大学不上，那可是禁忌，不被理解的，甚至即使几十年后都是如此； 据说饿了么就有一个创始人，原本也是准备参与创业，但被家里人逼著不准退学，最终只能放弃原始股份，去继续上大学了.....后面也不知道毕业后找到了什么样的工作了..... “哦，这我倒不知道。”张局长也明白了周文杰的意思：“周同学，你也是打算退学创业？港大可不是那么容易考上的啊，放弃了很可惜啊。” “先尝试休学吧。”周文杰没有解释太多； 他也是打算这么做的，按他的意思自然是退学拉倒； 不过要考虑到家人的思想，那爭取先办个休学，这样容易接受一些； 一般大学，有特殊原因还是能够休学两年的，至於两年后，那就再说..... “周同学真有想法。”张局长想了想道：“我们去我办公室谈吧，这边风挺大的。” “好。”周文杰也点头道，到了办公室谈事情，才能正式一点； 这边的大楼，也是没有电梯的，爬了楼梯后，周文杰来到了张局长的办公室； 张局长笑道：“我的办公室简单了一点，隨便坐。” “也不差了，至少空间够大。”周文杰坐在了一个木椅之上。 这办公室单调了点，几个椅子一个桌子，一个茶几还有几个柜子，但面积够大； 张局长从墙边拿来一个水瓶，一边倒水一边道：“喝点水吧。” “多谢。”周文杰自然也不会在意这些，拿著白色的瓷杯，还挺有年代感的。 张局长也坐了下来，问道：『周同学，你刚刚说你想发展工业，那你是准备做你家的纺织业？將纺织工厂搬过来？』 “有这个想法。”周文杰点头道：“不过那是我爸的產业，我自己这边，也会尝试做一些其他的。” 纺织业其实很不错，比较简单，虽然是夕阳行业，但最少能够简单的赚取深海这边的人工差价； 但自己老头子在做，以后自己提醒他就行了，自己就暂时不参与进去了。 张局长问道：“其他的是指什么？” 周文杰道：“应该是家用电器，这个市场足够大。” 穿越过来之后的每天晚上，他都在考虑自己该做什么。 80年代香港顶级財团已然形成，想要在他们几乎垄断的领域上抢食，那是很难的； 最后，他也只確定短期內两个行业可能有机会，分別是家电与娱乐传媒行业； 前者是大刘崛起的过程，自己复製一遍，还是有很大的成功可能性的，特別是藉助內地这边的低人工成本； 后者则是前世很多港文常见的套路，不过暂时不行，因为没有足够的资金与关係，是没机会的，只能说以后再看。 短期內，最合適的还是家电，也就是电风扇； 第二次石油危机刚刚爆发，欧美的能源价格会极速上涨，空调成本增加，风扇会变的非常畅销，大刘就是靠著这个机会崛起的； 同时，电风扇的结构也比较简单，適合他这个没什么基础工业的新人。 “家电？出口的吗？”张局长谨慎问道； 周文杰道：“对，前期主打出口，我说过，我需要依赖工业，来平衡进口汽车所需要的外匯，如果贵方能够给我继续参与的权利的话。” “这件事我一个人决定不下来，理论上来说，我方会与香港那边合作，但肯定会寻找多家贸易公司，然后寻找合適的车型进行交易。”张局长说道。 “的確应该如此，但香港那边的其他贸易商，可不会特意考虑外匯平衡的问题。”周文杰道：“他们一般只想著赚一笔快钱，这是香港商人的习惯，我想贵方也应该知道。” 別说香港，全球任何地方，大部分人都是想著赚快钱的； 张局长点头道：“对，你所说的外匯平衡，的確是个问题。” 周文杰接著说道：“不如將这个贸易，交给我独家代理，我可以承诺，在一年以后，就维持住外匯平衡，如何？” “一年？”张局长听完后沉默不语。 周文杰道：“对，一年內，我可能做不到，一年后，如果还是不行，那贵方收回这个权利。” 自己拋出『外匯平衡』的问题，就是为了这一刻了，要不然，深海市大概率不会理会他，自己做这个生意； 或者，最多让自己能够参与其中，与其他贸易公司竞爭，那自己不可能竞爭的过那些专业贸易公司或者车行，他根本就没这个资源。 唯独画以后的大饼，才有可能博一丝机会了。 张局长想了想道：“周同学，按照你的思路，一年的时间，你也应该可以赚到不少了吧？那一年后，你若是达不到要求，那也就直接走人，亏的还是我们啊。” “如果我是一个精明的资本家，这一招的確可行。”周文杰点点头说道：“但我的其他生意，也会在这一年之內持续的投资深海市； 贵方是可以看到的，若是还不行，可以先合作半年，半年內若是我没有在深海市投资工厂，贵方可以收回。” 看来，自己还是有些低估国內的人了，他们显然也是防著海外资本家的。 “半年还是太长了，先三个月吧，三个月內我也不需要什么外匯平衡，至少要看到你的工厂来投资，那就可以继续合作。” 张局长接著说道：“不过，我们大概也知道你之前的利润，太高了，你在香港收购汽车，卖给我们的价格，可不能跟之前一样。” ......... ps：求月票 第25章 普通商人做產业，优秀商人做行业 “那是当然，价格方面好说。”周文杰也只能先答应下来； 先拿下这个產业再说，二手车这个行业，里面的水很深的，到底怎么定价，现在不可能说清楚； 不过，出於长期考虑，他也不可能做到之前的利润率了，深海市政府也不是傻子； 毕竟，这个合作的核心，就是深海市能够放开边境，不然神仙来了也不行。 张局长隨即道：“周同学，现在你我的交谈，我是不能有任何保证承诺的，这件事，还是需要市委来决定的。” “那是当然，我明白。”周文杰又道：“不过，我还有另外一个想法。” 张局长问道：“什么想法？” 周文杰道：“我觉得，我们不仅仅可以做汽车本身，还是可以做汽车零部件的，不仅仅是针对我们卖出去的汽车，而是针对国內这些年来进口的所有汽车； 据我所知，国內没有海外汽车品牌的办事处，很多进口汽车坏了，能自己修的自己修，不能修的就只能等配件； 虽然整个国內进口的汽车占比不多，但总数还是非常多的，如果我们针对常见车型的常见零部件，进行专门的採购，然后放置在深海市； 国內有需求了，就不需要花费巨额外匯去国外厂家购买，而是直接从深海市购买，这绝对是一笔不错的生意了，能够大幅度节省国內的外匯了。” “你的意思是，你直接从国外汽车工厂购买？这还有什么区別？”张局长不解问道； 周文杰摇头道：“並非如此，国外的汽车品牌，他们的零部件也是从供应商那边採购的，同样，供应商也是可以供应维修售后市场的； 我这边的贸易公司，可以批量从这些公司採购，他们本身比汽车厂便宜，然后买的多的话，也能更便宜，这样对內地、深海以及我本人，都划算。 我也是考虑到，未来我们不仅仅需要做汽车销售，也需要做配套服务，这样才能让各个省市的客户，安心购买我们的汽车； 甚至，不考虑专利因素，很多零部件，我们了解清楚后，还可以在深海市生產，这样更能节省外匯。 连维修技师，我们也可以在深海市大规模培养，然后可以送过去维修汽车，这总比请海外工程师便宜多了。” 1980年，国內的进口汽车还是不多的，但再过几年，这个数量会指数级增加，同时，他本身从事这个產业，也会带动国內进口车的数量； 既然做了整体件，那再做配套的零部件售后服务也是应该的。 张局长听完后，沉默一会后，道：“周同学，你真的不一般，这个单纯的汽车贸易，你考虑的如此之多； 如果按照你所说的，那我深海市，將会成为全国的一个汽车中心了。” “普通商人做產业，优秀商人做行业。”周文杰淡笑说道； 这里面，其实也有著给深海市画大饼的因素，总之，先把饼画的越大越好； 不过，如果真的合作成功了，他也会往这个方向努力，毕竟，从商业角度上，都是行得通的； 这个时代，国外的零部件以及海外工程师，来一趟国內的成本之高，非常嚇人； 据说宝钢在80年代末曾经出过一次故障，请的德国工程师团队，3000美元一小时，从厂里出发开始计时，回到厂里结束，中间的飞机时间都得付钱......这还只是时间成本，没算其他费用。 自己或许没办法参与这种特殊行业，但汽车產业，还是有机会的，毕竟是比较常见的商品。 “好一个做一个行业，周同学，我现在有些佩服你了。”张局长点点头道：“这样吧，这件事，我会在后面的市委会议中提出的； 你的所有建议与想法，我都会整理成文件，然后给市委领导过目再协商，但能不能通过，我不做保证。” “多谢张局长了。”周文杰笑著从身边的背包里取出几张纸，道：“张局长，我刚才所说的这些，都已经整理好了，您看看； 不过因为时间有限，我这边也只能整理出一份，您这边要是需要多份，就得请其他人抄写一下了。” 一方面，自己不好让人家一个局长为自己的事情整理资料；另外一方面，也担心他再整理的时候，会有一些遗漏或者错误。 “哈哈，周同学真是周到啊。”张局长笑著接过几张纸，看了一眼后，惊讶问道：“周同学，你居然还会写简体字？而且这字，写的是真漂亮啊，我这边的写字员，字都没你好看啊。” “过奖了。”周文杰立刻用普通话说道：“我也会说普通话。” 有能力的时候，自然要展现出来； 前世的人，在网络时代，对於写字的能力也越来越弱了，別说字写好看，就是很多时候，可能某些字都不知道怎么写了。 不过周文杰因为工作需要，经常性的签字，所以刻意花了时间学习练字，不敢说多好，但至少工工整整。 张局长听到普通话后，很是好奇问道：“厉害，不过香港那边，应该没多少人说普通话吧，你这普通话，是怎么练的？” 他们这些深海官员，正常情况下也是说粤语的，不过因为需要去其他地方甚至燕京，那自然也是会普通话的。 周文杰面色不变的说道：“改开之后，我断定国內未来的经济必然腾飞，也会是香港的机会，所以特意花了一个暑假，学习了普通话以及简体字，只不过没什么人知道。” 他会普通话以及简体字，未来也是瞒不住的，也需要找个理由； 正好他暑假经常性的在家看书，算是一个不错的名目了。 “哈哈，周同学说的真好，我也希望，祖国的经济，能够早日腾飞啊，现在国內太穷了。”张局长听到周文杰的话后，心情大好。 周文杰点头道：“我也希望如此，只是我能所做的有限，只能儘量以后在国內投资，带动就业，发展经济。” 改开前后的內地，人均gdp全球倒数，还不如一些非洲国家； 穷，那是真的，难以用文字来描述。 “好，这样也就够了。”张局长放下手中文件，道：“周同学，其实还有一件事，我们需要你的帮忙。” .......... ps：第五天日万，求月票、收藏 第26章 六条建议 周文杰问道：“什么事情？” 想要更大概率保证未来的合作，他还得展现自己的能力； 所表现的能力与见识越强，深海市自然也越看重他，毕竟他能够看出改开过程中的一些风险，对深海市领导来说价值极高； 反正对他来说，不过就是一些意见看法而已。 张局长道：“是这样的，香港那边，又有一家地產公司想要与我们合作开发地產，跟之前的妙丽差不多； 周同学，之前你也提醒了『东湖丽苑』所存在的风险，我们也十分谨慎，不敢隨便再签这个合同； 只是，因为一些原因，这个合作还是必须要进行的，所以市委委託我向你询问一下，这合同，该如何签？” “另一家地產公司？”周文杰想了想，问道：“我能知道是哪一家地產公司吗？” 张局长摇头道：『暂时不行，合作没有確定之前，我们不能隨便透露此事给外人，因为一旦消息传出去了，后面不合作，那对双方都有影响。 香港媒体那边如今捕风捉影，很多都是盯著深海这边，一旦有什么可能不好的消息，都会扭曲报导，我们也需要慎重，还请周同学不要介意。』 周文杰笑道：“这个我理解，香港本土的大公司之间的合作，在没有谈成之前也不会隨便透露的，这是很多地方的常情； 我只需要大概了解一下，比如这家公司规模大不大，有没有上市？之前他们在香港地產市场上的名声怎么样？” “规模应该跟妙丽差不多，没有上市，至於他们之前在香港地產市场怎么样，我们没有详查，这些事情是很难调查的。”张局长为难说道：“我们在香港那边，资源还是比较少的。” 周文杰反问道：“香港新华社与华润，在香港经营多年，他们应该有这个能力吧？” 张局长道：“他们的確有这个能力，与我们关係也算不错，但也不能什么事情都委託他们帮忙，很多时候，只能依靠自己啊。” “嗯.....这样的话，我还有一个方法。”周文杰想了想道：“你们可以调查一下香港法院这些年，这家公司跟多少人发生过诉讼案件； 这种事，稍微花点钱，找个律师就能查到，很方便； 虽然不能说绝对，但诉讼案较多的、特別是与购房客户、供应商群体，那基本上都不怎么样，反之亦然，这是一种最简单的审查方法。” 前世有网际网路，官方网站上都有这个记录，这也是很多企业与新企业做生意的时候，第一个调查的； 诉讼少的不一定没问题，但诉讼多的大概率有问题。 “查法院的歷史案件？”张局长眼神一亮，笑道：“好，我这就记下了，哈哈，还是周同学厉害，一句话就解决了我们的难题啊。” “好说好说。”周文杰淡笑说道； 其实也不仅仅是自己有前世的经验，深海这边对於香港或者资本主义运行规则的理解还是太少了，这种事，若是一个香港正常商人，大概率也会想到的。 前世改开，不仅仅是深海，其他很多地方在80年代，都经常性的被海外公司给坑了，也有这方面的原因。 “这方面，我们这边很快会派人去香港那边调查。”张局长记录好后，又问道：“那合同上之事，我们该如何管控风险？” 周文杰回道：“先调查清楚底细，再考虑其中的风险吧？不同公司的应对方法还是不一样的。” 张局长想了想道：“周同学，话的確如此，只是，我们以后可能也不仅仅是与这一家合作，还可能与其他公司合作； 如果碰到诉讼案例很多的，我们会拒绝，那如果碰到诉讼案例少的，也不能绝对保证他们是信得过的吧？所以合同之上的约束，还是得確定下来的； 这一点，我们完全就是没办法下手，之前『东湖丽苑』的风险就是周同学发现的，你应该有一些控制的方法吧？” “在合同之中，的確可以有一些限制，但问题在於，你们能不能做到？”周文杰坦诚说道：“如果做不到，那约束就等於没用。” 张局长连忙道：“说来听听，能不能做到，我们再协商。” “好，那我先写下来吧。”周文杰再从自己的书包之中，取出一张白纸与钢笔，在纸上『刷刷』的写著。 张局长也安静的侧头看著，脸色也有一些惊讶，这周文杰的笔跡，写的是真好看，而且写的还是简体字，没有丝毫顿挫，流利至极； 这种写字水平，放在国內，不能说大师，但当市委的秘书，也足够了； 本身其学歷与见识都很不差.....可惜......不是內地人.... 不一会功夫，周文杰写好了后，便將这一张递给了张局长，道：“具体的合同內容，我不清楚，但如果有这六条建议加入其中，是能够限制港方的。” “六条？”张局长接过纸张后，认真看了起来； 【1.与港商签订严谨的协议，明確楼花必须『专款专用』。】 【2.设立合资公司的帐户，楼花可交予港商销售，但销售获得的资金必须进入合资公司帐户，而非港商公司帐户。】 【3.深海一方在合资公司中有专业的財务监督人员。】 【4.將整个项目分为多期，分期结帐，而並非项目完全结束后再分成，早日回拢前期资金，避免风险。】 【5.合资公司的帐户，设定一定资金流出的限制，超过多少就需要双方共同签字。】 【6.视港商具体情况，可要求港商引入银行或者第三方公司进行担保，確保项目资金安全。】 张局长看完后，道：“第四个与第六个建议挺好的，我们倒是没想到；其他几条，其实我们內部也大概有过差不多的建议，只是很难执行。” “对，其实建议这种东西，很多人都能想出来，关键是能不能做到。”周文杰再次道：“核心问题其实在於利益分配； 妙丽集团与贵方合作，自己只占了小股东，他们之所以愿意合作，就是因为可以利用楼花的资金去做其他事情，可以增加本公司的资金流； 若是这一点被限制住了，再加上自己还只是小股东，那我想，香港的很多中型地產公司，未必能够看得上这样的项目了，他们完全可以在香港做正常的地產项目； 而如果是小型地產公司，那其开发能力与风险因素，就有很多不確定了。” ........ ps：求月票 第27章 新一盘棋 “好吧。”张局长点点头，隨后又道：“今天还要多谢周同学的告知了，这六条建议，我会上报市委的。” “不客气，我也只是动动嘴而已，能帮忙的话，我肯定愿意帮贵市的。”周文杰接著说道：“房地產项目確实能够赚大钱，这一点香港已经证明了； 不过我还有一个建议，深海这边，主要还是要发展工业或者贸易，这两样才是永恆的经济发展动力； 香港每十年一次的地產危机，张局长应该知道，深海市这边若是过度发展地產，也难免会碰到这样的问题。” “地產危机？有办法避免吗？”张局长显然也是对香港有一些了解的。 周文杰摇头道：“这个谁也没办法，全球经济都这样，我要是有办法，都能获得诺贝尔经济奖了。” “哈哈，周同学说笑了。”张局长道：“以后如果还有什么问题，我还是需要想周同学请教啊。” “好说。”周文杰又问道：“那我们之间的合作，也请张局长与贵市认真考虑。” 他花费这么多精力、脑力，来提醒帮助深海市，暴露自己到的『才华与见识』，可不就是为了这个目的么； 当然，能够顺便帮一下內地，同时对自己有好处，也算是双贏了。 ......... “行，我记住了。”张局长也是聪明人，知道周文杰主动告知这么多，也是有目的的； 不过有目的才正常，要是没目的，还这样帮助自己一方，反而会感觉有问题了。 周文杰又道：“那张局长，外面的车子？” 又回到初始问题了。 张局长笑著说道：“你先开回去吧，若是我们合作，到时候，你再平价卖一辆给我们吧，” “行。”话都说到这份上了，他也不需要再刻意了，便道：“张局长，那若是没什么其他事情，我就先回香港了。” 张局长道：“好，马上过年了，等过年之后，我们再联繫，如何？” “可以。”周文杰也站了起来。 张局长笑著握手道：“周同学，无论怎么样，多谢你这几天对我们深海市的帮助，避免了我们未来可能出现的巨大风险。” “张局长客气了，我身为一个中国人，也是应该做的。”周文杰笑著说道。 其实吧，这件事也只是有一点风险，只要香港那边经济不出问题，基本上这边也不会有问题，原先歷史上也没出现什么问题，只是深海市北港资利用了资金罢了，到了很久以后才发现。 但如今香港的地產市场其实已经快到巔峰，没有先知能力的情况下，谁也不知道会怎么样； 所以理论上，周文杰对深海市的帮助还是挺大的，不然哪怕1%的巨大烂尾风险，也不是现在深海市能够承受的，夸张一点，甚至能够影响改开..... ....... 返回香港家中后； 刘云芳看到后，问道：“车子脱手了没？” “卖了，钱已经被我存银行了，不过在我的帐户里，我后面还有用。”周文杰回道。 如果深海那边合作没成，那这也是寻找其他创业手段的第一桶金了。 “都是你赚的，没事，你也长大了。”刘云芳笑著说道； 如果是以前，几万港元放在儿子帐户里，她肯定是不放心的； 但现在么，就是另外一回事了； 周文杰问：“跟债主们都说了没？” “说了，约好了过年之后，初八来家里拿钱。”刘云芳回道。 周文杰又问：“他们没人询问，我们是怎么突然有钱的？” 刘云芳笑道：“当然有人问了，我按照你的要求，刻意说了我们在深海市有路子赚钱，这几天赚了不少了； 他们果然还想打听，但都被我回绝了。” 这时，从厨房出来的周来福也笑道：“何止是他们，连我欠债的供应商，都有电话过来询问我们是不是在深海赚大钱了，看来你的计划成功了吧？” “速度这么快？看来我们的债主之前估计留了电话了。”周文杰笑说道：“算是计划成功了吧，散发这个消息，本身也是为了安稳一下各个债权方，甚至银行那边我也会准备流水，应付一下； 至少，不要闹到告上法庭，那样就麻烦了。” “那我们接下来做什么？”周来福又问道。 周文杰道：“明天我去拿公司执照之类的文件，公司算是成立了，后面我会再收拾一下之前的残局，將那些二手车过户到公司名下，这些车牌號以后可能还有价值； 其他的话，还有两天过年，我们安心准备过年就行了，等年后，我再去一趟国內，看看那边的情况怎么样。” “国內那边，你有几成把握？”周来福问道。 周文杰道：“可能一半左右吧，这个事情完全看深海市愿不愿意了，能行就行，不行的话，年后再找其他路子。” 周来福点点头道：“好，那你去忙你的公司吧，准备过年的事情，交给我们二人就行了。” “好，那就这样安排吧。”周文杰道：“如果还有人询问我们在深海的赚钱方法，故意保持神秘点，记住了，咱们要下另外一盘棋了。” “一盘棋？什么意思？”刘云芳不解问道。 周云杰笑道：“到时候你就知道了，现在告诉你们，反而不妙，不用担心，不会有什么问题的。” “嗯....好吧。”见儿子不肯说，刘云芳也不好多问了。 感觉这一周多点时间，自己这个儿子，真的是完全变了一个人了，比以前成熟太多了，轻轻鬆鬆就赚了20多万； 要知道，以前自己家的工厂，一年也赚不到这么多。 ........ 第二天，周文杰再一次来到香港財经事务及库务局，找到了之前的黄牛，付钱后，便拿到了『永兴贸易公司』的执照，连同公章都刻好了。 “周老板，以后如果还有需要，继续找我啊。”黄牛笑著说道。 “行。”周文杰看了下执照与公章，也还算满意，问道：“你这边有认识香港运输署的人吗？我需要去那边办点事？” 黄牛连忙道：“认识、认识，我这就给您拿他的联繫方式，您到了那边之后直接找他就行了。” “好，给我一张名片吧。”周文杰道； 过户这种繁琐耽误时间的事情，还是花点钱找黄牛来做吧，他们多多少少有点关係，速度更快，可以节省自己的时间； 对於他来说，时间才是最宝贵的，哪怕这两天没什么公务要做，那適当休息也好； 前面几天，在香港、深海来回跑，外加也有一点没睡好，如今事情告一段落，他也需要好好休息一下； 顺带著，还得去查一下香港如今的情况，虽然他知道1980年香港的大概情况，但具体什么样的，还是太熟悉的，特別是商界的情况，前身是个大学生，对这方面也没怎么关注。 ....... 第28章 安心过年 【有人反馈进度太慢，前面几章我就改了下，压缩了下，大家可以上一章再看一下就行了，后面进度我会写一点】 ........ 一间大排档內： 两名中年男子聚在一起，其中一名白衣男子道：“老吴，你说，那老周家前几天还说没钱，怎么就突然说过年之后，让我们去收钱？” 老吴一边吃著火锅，一边道：“我听说啊，是他们的那个儿子，就是那个港大的高材生，去年他考上港大还请我们吃饭的，记得不？ 这小子去了隔壁深海市闯荡，几天时间据说赚了几十万。” “不会吧？几天几十万？那一年岂不是几千万？”白衣男子震惊说道。 老吴道：“我哪知道，但应该不会这么夸张，应该是走了什么邪门路子吧，短期內赚了不少。” 白衣男子小声问道：“你的意思，是走私？” 市场传闻，去年就有不少商人在搞走私，不少人赚了数百万港元； 不过，也有被抓住的，那就惨了。 “不清楚，我也问了，人家死活不说，还说是绝对合法的，鬼知道呢？”老吴摇摇头说道：“不管他了，能够把钱拿回来就好了，老周也是个不错的人，但他这生意出了问题，我们也必须要收回自己的钱啊。” 白衣男子点点头道：『是啊，利息什么的就算了，本金肯定要拿回来，不然我得心疼死。』 “来，吃饭吧，过年了，咱们也吃点好的....”老吴接著说道。 “好，吃。”白衣男子拿起筷子也动了起来。 ......... 港岛金钟一间办公楼內； “彭生，我这边收到一些消息，那周来福，居然打了电话，跟之前的债主说了，要年后还钱。”一名年轻男子来到一名中年男子身边说道。 “什么？还钱？他们公司的情况，我都很清楚啊，应该没什么资金了啊？”彭姓男子惊讶道：“怎么回事？” “具体不是很確定，据说是.....”年轻男子接著回道。 彭姓男子听完后，扶了下自己的眼镜，突然又想到那一天的遭遇，气的不打一处来，道：“在深海市赚钱？大概率就是zs了，哈哈，你给我去调查，如果能够发现证据，给我交给內地公安。” “是，我这就去做个详细调查。”年轻男子连忙答应道。 彭姓男子接著问道：“法院那边接受我们的起诉了吗？” “接受了，我想传票，这两天应该就到周家以及另外几家了。”年轻男子回道； 彭姓男子脸带笑容：“好，那就等著上庭，我看看，他们这群土鱉，拿什么与我们斗。” 年轻男子面带犹豫，道：“彭生，咱们做的要是太狠了，那会不会逼得他们狗急跳墙啊，真要是与我们拼命，那可就不好了。” “放心，我选择的，都是有家庭的，而且也没有逼得他们全家都活不下去了。”彭姓男子自信道：“他们聪明一点，就不会想著同归於尽的。” 年轻男子见此，也没再多说什么。 ....... 周家： 周文杰正在家里贴著对联，刘云芳也在准备著晚饭。 这时，周来福手持一个信封走了进来，脸色不太好看； 刘云芳看到后，问道：“怎么了？” 周文杰行业走了过来，看到信封之后，问道：“这是法院的传票？谁將我们告上法院了？银行还是哪家供应商？” 周来福摇头道：“不是，银行与正常供应商，我这边都沟通过了，虽然他们也担心我这边会还不了债，但一时半会还不至於做这么绝； 是那个姓彭的，他將我们告上了法院，让我们偿还一批设备的尾款。” “设备尾款？这设备当初怎么会从他手中採购？”周文杰问道。 周来福道：“当初我与他合作，就是他负责联繫客户，我负责生產，客户要求用什么设备，也是他告知我的； 当时的合同还是没问题的，我算了一下不亏，於是也就听他的买了，但当时我也有了心眼，从几家中选择了一家，却没想到，事后才知道这一家居然还是他开的皮包公司。” “我估计，他给你选择的，都是他的皮包公司，你选哪个都被他坑。”周文杰想了想，说道：“就是不知道，他那个在美国的客户，到底是不是真的。” 周来福道：“客户应该是真的，这个客户据说是给美国很多超市供货的。 但我也打听到了，被骗的不止我们一家，还有一些其他小的纺织厂。” “一连骗了几家？这姓彭的真敢玩啊。”周文杰想了想，又道：“美国那边的公司是真的，不代表就没参与，这一场骗局，如果没有美国那边的配合，他也是玩不起来的。” “也对，但这个也没办法確认，总不能去美国查吧。”周来福摇摇头道。 “国际贸易的风险就是这样，容易被骗，以后一定要慎重。”周文杰也没再多说什么：“等以后有机会，再安排人去美国查一下，若是能够查出什么，应该可以让那姓彭的进去监狱了。” 做国际生意的风险之一，就是容易被骗； 即使是一些大公司，都可能被坑。 80年代香港製造业成本急剧增加，这更加速了製造业老板们的焦虑，反而更容易上当了。 “去美国查？这个成本更高了啊？”刘云芳道。 周文杰笑道：『放心，我不做亏本的事情的，等哪一天我们家身价上亿，也就不在乎这点小钱了，但这仇还是要报的。』 “上亿？你还真敢想啊？”周来福笑著说道。 周文杰道：『那是当然，人还是要有野心的。』 “那这个怎么办？”周来福晃了晃手中的信封。 周文杰接了过来，打开看完后，道：“就先应诉，法院来了传票不可能不接，3月中再开庭，后面，我会找个律师来諮询的。” 刘云芳道：“律师费用也不低啊？” “没事，该花还是要花的，咱们不要多想，先安心过年吧。”周文杰笑著说道：“我寧可给律师，也要往后拖著，等过几个月，一旦我手中有一点资本了，绝对会好好教训这个姓彭的。” “你不会是想找人打他一顿吧？”周来福反问道。 周文杰摇头道：“我有那么蠢吗？犯法的事情我不会做的，放心吧。” “行。”刘云芳也放下心来； ....... 2月15日，除夕，周家也安心的过了一个好年； 2月21日，周文杰便应约再来来到深海市，商谈后续的合作事宜。 ...... ps：求月票 第29章 新合作谈判 21日早上，周文杰很早就入境来到了深海市市委办公楼的门口； 因为有著预约，加上周文杰也来过几次，门卫確认之后，便放周文杰进去了； “张局长，您好，新年快乐。”周文杰在其办公室见到张局长后，笑著说道。 “哈哈，周同学，你好你好，新年快乐。”张局长也是笑著握手，道：『坐，我这边准备了一些茶叶，比较简单，不要介意。』 “多谢。”周文杰也拿起茶杯，喝了一口后，道：“这茶也不错了，就是苦了点。” 张局长笑道：“苦茶才好喝啊，我就是喜欢喝苦茶的，估计周同学你们这种年轻人不太喜欢吧。” “还行，也能接受。”周文杰点点头，隨后直入主题问道：『张局长，之前我们商量的事情，如何了？』 张局长放下茶杯后，道：“原则上，市委同意了与你的合作，但有一些条件还是要认真商谈的。” “请说。”周文杰点点头说道； 不管是与个人、大企业还是政府做生意，都是需要相互谈判的，不可能那么轻鬆就成功的； 特別是今天的深海市，一方面內地改开也是摸著石头过河；另外一方面，也对海外资本有了一丝警惕； 之前自己爆出香港地產商的背后图谋，那深海市这边聪明一点，自然也会更加谨慎了。 毕竟，自己也是资本家，甚至在深海市眼中，还是那种更聪明的资本家。 张局长道：“首先外匯平衡是一定要保证的，如你所言，一年之后就要维持住外匯平衡，但我们也要求，你在三年之內，要平衡掉第一年我方的外匯损失。” “三年？行，我可以答应。”周文杰爽快说道； 这做生意的第一年，自己给国內出口汽车，同时自己其他產业刚刚开始，那这一年很有可能的国內这边要出更多外匯的； 之前自己答应一年之內保持外匯平衡，那也是指以后，而这第一年的外匯损失，没提； 不过既然国內提了，给自己三年时间，也是没什么大问题的，三年时间他一个穿越者要是还搞不定这点外匯平衡，那就混的太差了。 这几年，只要肯在深海市建厂，哪怕是建最没技术含量的纺织厂，也能赚的盆满钵满； 实在是內地的人工成本，绝对是全球最低之一，但同时，却有著很多识字群体，这是非洲其他很多地方比不了的独特优势。 “好，那第二条。”张局长接著说道：“你之前所说的两个公司，一个在香港做贸易，一个在深海市做供应全国的零部件仓库，我们深海市也希望合资运营。” “合资运营？香港那边的也要合资？”周文杰问道。 其实在深海市做覆盖全国的进口汽车零部件仓库，深海市要合资，在他的意料之中，毕竟，这件事能够做成的前提，是在內地展开，也需要深海市官方作为背景。 但深海市居然还想投资香港那边的贸易公司，倒是有些意料之外了。 张局长道：“对，都要投资，我们大概也知道周同学之前汽车的生意利润了，之前的也就不说了； 但之后，是不可能让香港那边的贸易公司保持这样的巨额利润的，毕竟这个合作，最核心的还是我方要放开边境，对吧？我们跟谁合作都一样。” “的確如此，不过你们跟其他人合作，能够保持外匯平衡吗？”周文杰反问； 之所以他早期就直接提出保持外匯平衡，就是为了显示自己独有的优势了。 “很难，但也不是没有，很多贸易公司，还是在我方採购不少其他商品的。”张局长道。 周文杰道：“这些公司本身是有外匯盈余的，的確可以达到外匯平衡，但这样的话，本身的盈余被平衡了，对贵方来说，其实也並不划算； 而我这边，会特意在贵方內部建新工厂，这样对贵方来说，才是最合適的，对吧？” 其实，即使这个生意黄了，他也还是会来深海市做工业，毕竟香港那边的环境，他很难再单独创业了。 不过这一点国內不知道，还是可以作为筹码的。 “周同学可真的是能说会道啊，一言就指出核心问题，市委內部的確也有人这样评价。”张局长点点头，道：“但这个合作，市委已经定下来了，不管是与你还是与其他香港人，做这个贸易，都要合资； 我们並非看上香港贸易公司的利润，而是因为我们需要调查香港贸易公司的帐务，就必须要合资进去。 一方面，是为了防止港方在交易中谋取暴利，这个交易，还是应该以我方为主；第二，也是为了避免之前你所说的二手车翻新问题； 若是没有调查权，贵方翻新一辆废车或者出过车祸的车子，然后再说是正常二手车，我方就得高价购买，那对我们来说，就太亏了。 这也不是针对你，而是任何想与我们做这个生意的港方，都得与我们合资。” “张局长所思，的確是够全面啊。”周文杰点点头说道； 二手车贸易，这里面的水太深了，自己要是黑心一点，的確是能够从中谋取暴利的； 不过，深海一方还是太天真了，其实即使在香港合资又能怎么样？自己就不能再开一家皮包公司？该怎么样还是怎么样。 当然，出於长期合作考虑，他不会太黑心，至少不会吃相太难看。 张局长问道：“周同学，你觉得如何？” 周文杰想了想，道：『刚刚张局长所说，你们也是准备与其他贸易公司这样合作了？我没有独家权？』 “这种生意，不可能给独家权的。”张局长摇头道：“如同你所说，要保住外匯平衡，是很难的，与现有的贸易盈余企业合作，我们內部也有爭议； 所以至少短期內，就你一家合作商，算是暂时独家了吧； 不过，你也得维持住你的承诺，保住外匯平衡，市委这边的意思，是三个月內，你的工厂要在深海市开建，这样我们才能放心。” “行，这一点，我答应了。”周文杰点点头，又问道：“那两家公司的持股比例，你我双方各是多少？” ....... 第30章 目的达成 张局长道：“在深海的公司，我方持股51%；在香港的公司，我方持股49%。” “这个比例太高了。”周文杰回道。 张局长笑道：“周同学，这个贸易的核心前提，也是我方能够放开边境，让香港的车子合法入境，这自然我方应该占不小比例，一半，已经是我方的底线了。” “话虽如此，但我方將汽车卖给贵方之后，贵市是再转手卖给其他城市，这个利润绝对是最高的，这一点，我可没参与。”周文杰摇头道：“我这边，只是赚个辛苦钱而已，你们再持有一半的股份，就太多了。” 张局长想了想，道：“后面的交易，其实跟贵方已经关係不大了，我们能够卖多少是我们的事； 周同学，这次合作中，我们选择你，也是因为你能够承诺外匯平衡政策，外加之前帮助了我们，但我们也同样让你能够进口10台汽车； 这是市委研究得出的条件，你这边如果答应了，那今天就能定下来，如果不答应，那后续就得谈很久了； 我们也算半个朋友了，我的建议还是你能够答应下来，不然市委那边其他人要是有意见，找到其他贸易公司合作，那后面就有太多不確定因素了。” “这样的话.....”周文杰考虑了一会，道：“那行，我答应，但两家公司，都得让我来运营。” 这个生意，的確依赖深海市一方放开边境，让一切合法，不然根本就没得玩； 不过也是自己第一桶金罢了，一旦靠著这个赚到一些钱，自己有的是其他办法，再成立其他公司来盈利； 甚至，就深海市的这点小心思，自己有的是办法，拿走绝大部分利润，还是完完全全合法的； 但具体要不要做，就再说了，如果以后从其他路子赚到大钱，那这点利润也没必要贪心，反而这可以是与深海市结交关係的桥樑； 未来深海市的机遇太多了，未来有的是其他机会。 再说，这个生意，能不能长久也不好说，因为中央隨时可能一个政策限制，那就凉了。 张局长笑道：“那是当然，运营权归你，不过財务方面，我们要监督，限制香港贸易公司每一辆车的利润率。” “多少利润率？”周文杰接著问道。 张局长道：“30%，一辆车你一万港元收，那卖给深海市，只能1.2万港元。” “这也太少了，毛利润这么点，公司绝对亏本。”周文杰摇头道：“后面规模扩大，是要租办公室、招人、甚至还可能自己建一个汽车回收中心； 纯利润30%，那能接受，毛利润30%，行不通的。” “这么麻烦？”张局长皱眉问道。 周文杰道：“小生意，是可以我一个人单独做的，但规模大了，肯定是不行的，收购的汽车多了，特別是一些有问题的，那自己维修，是最划算的； 贵方的30%利润率我可以答应，但30%毛利润，那绝对不行。” “这样啊，那也行，净利润30%，我们倒是没想太多。”张局长点点头道。 周文杰笑道：“那就好，还有什么其他要求吗？” 只要管理权在自己手中，那各种可操作的空间就太多了； 深海市这边，在这方面，其实还是太嫩了，与妙丽集团合资，自己占股75%就以为自己赚了，却想不到人家玩的招数更狠； 自己这边，如果想玩，一样有的是办法，但暂时他还不打算玩的太狠，先安安心心赚好这第一桶金再说。 只要有了第一桶金，后面的九龙仓，將会是一次完全逆袭的机会。 张局长道：“没什么其他特殊要求，主要就是外匯平衡的问题，这一点你答应我们的，要是做不到，我们会隨时回收合作权利的； 这一点，也会写进合同之中。” “行，那合同是你们这边写，还是我这边写？”周文杰又问道； 外匯平衡，绝对是改开之后前十几年，国內最看重的问题； 做不到这一点的，哪怕是欧美的顶级企业，也別想合作。 张局长道：『我们这边写，我会立刻安排我的秘书起草合同，然后你这边可否等等，到了下午合同就应该能出来了。』 “好，没问题。”周文杰有些惊讶这效率，说道：“那中午，我请客，张局长与我们出去吃一顿便餐，如何？” 张局长摇头道：“哈哈，那就不必了，我们有规定，不能接受港商的宴请，不过周同学要是不介意的话，那可以在我们食堂吃一顿，如何？” “不能接受港商宴请？”周文杰突然想到之前的那个王科长，这算违规吗？ 不过，当时自己似乎也不算港商，只是一个香港学生，好像也不算违规； 隨即便道：“好啊，我也想试一试，国內这边的饭菜口味了。” ......... 中午，周文杰在深海市市委食堂吃了一顿便饭，味道还行，也有一点肉沫，就是油味有点怪。 到了下午2点多，张局长带著一份文件走了进来，道：“周同学，你看一看这个合同。” “好。”周文杰接过合同，看了下，立马无语； 好傢伙，实在是太简单了，跟他前世所见的合同差的太多了，纯粹就是单纯的合作內容； 不过看了一遍之后，没什么问题，跟之前谈的差不多，於是便道：“没什么问题，我这边可以签字，贵方这边今天能盖章吗？” “可以，这边你要看清楚了，有时间限制的，若是规定时间內没达到要求，我这边，是可以不准汽车入境的。”张局长指了一处提醒道。 周文杰点头道：“明白，外匯平衡的事情，我不会忘记的。” 要不是有这一点，那他根本就没有丝毫机会拿到这个合作，毕竟，深海市直接选择与香港的汽车交易中心更划算。 再確定一遍，没什么问题后，周文杰便签下了自己的名字，然后交给了张局长：“好了。” “嗯，好，我这就去盖章。”张局长笑道：“一式三份，我会给一份给你的。” “好。”周文杰点点头道； 他要的，可就是这一份带著深海市公章的合同。 ...... 第31章 债务偿还 当天傍晚，周文杰从罗湖口岸入境，就看到了在这里等待很久的大春； “大春，辛苦你了，在这边等了半天，挺无聊的吧？”周文杰走上前，拍拍肩膀说道。 虽然他大概会开这个时代手动挡的车了，但在香港这边，左右舵容易混淆的情况下，他还是不太敢自己单独开车； 而自己老头子的工厂，在有了资金后，年后也开工了，此刻需要重整旗鼓，自然忙的不可开交； 因此来深海这边，就只能找大春帮忙开车了，同时，边境这边也不能直接將车子扔在这里，还得需要人看著，不然被一些“飞农”推去內地，那就闹笑话了。 大春笑道：“还好啊，我这边有你准备的几本小说，看的还真有劲啊，这古龙写的故事真不错啊。” “哈哈，后面再给你买几本。”周文杰笑著说道； 这个时代的娱乐方式不多，看小说就是比较消磨时间的； 身为香港人，大春自然也看过了金鏞的小说，於是周文杰特意去买了几本古龙的小说给他看看。 “好啊。”大春又问道：“你的事情办的怎么样了？” 周文杰点头道：“成了，这次回去，咱们就开公司了？” “真的，好唉，那我跟著你吧，我不想再去工厂了。”大春道。 周文杰笑道：“行，那你就先跟著我吧，不过如果要跟著我，得学习一些东西。” “学习？学习什么？”大春有些为难的说道：“你也知道我以前的学习成绩很不好的。” 周文杰道：“学习汽车，了解汽车，这是最基本的，慢慢来吧，先不急，我们先回去吧，以后的事情，以后再说。” “好。”大春连忙上车，启动了发动机； 周文杰也同样上车，车子启动后，逐渐开向了南方； 看著外面的风景，周文杰的脑子也逐渐思考起来，穿越过来半个多月了，他的正式事业，也算开始了。 这还是原先歷史上，一条没人走过的道路，他也算是先行者了。 不过也没办法，毕竟这个时代的香港，財团已经成型，且如今的经济，已经处於牛市的高峰期了； 在香港本土范围內，想要做生意，没有什么关係，还是比较难的，即使能够成功，也需要不少的时间； 借著改开的机遇，快速获得第一桶金，也是眼下最佳的方法了。 ......... 回到家的时候，已经天快黑了； “阿杰，怎么样了？”看到儿子回家后，刘云芳急切问道。 周文杰拿出包中包裹好的文件，笑道：“已经搞定了，阿爸呢？” “他工厂也很忙，目前还没回来。”刘云芳道：“我半小时前打了电话了，他等会应该就会回来了。” 周文杰道：“好，那我先將文件放好，等阿爸回来后再商量后面的事。” 过了会，周来福回来了，周文杰问道：“阿爸，今天工厂怎么样了？” “开工了，我带了一些现金过去，將工人的部分资金给还了，他们心里好了很多，就正常开工了。” 周来福深呼一口气，道：“还好你这段时间赚了一些钱，不然工人的钱还不了，他们不会开工甚至离职，那我的来福工厂，就彻底完了。” “能够正常开工就好。”周文杰点点头道：“等后天他们来家里，我们把这些紧急的债务先还了，那至少一切都能够重新开始了。” 周来福问道：“你在深海市，今天怎么样？” “也成了，这是深海市与我签的协议，你看看吧。”周文杰將文件合同递了过去。 周来福接过文件，看了一下內容，然后又看了下每一张纸上的红色章印，感慨道：“阿杰，你可真是厉害啊，有了这份合同，咱们就可以光明正大的出口內地二手车了，这个市场將会是巨大的啊。” “没那么容易的，要保持外匯平衡才行，不然深海那边隨时会收回去这个合作机会的。”周文杰摇摇头道：“如果不是有外匯平衡这个限制，那深海市也不可能给我这个机会，不管我之前表现的能力有多好。” 正是因为其他的香港大型贸易公司，不会刻意去帮助內地解决这个外匯平衡问题，而自己能够承诺，外加自己的能力展现，才获得一次机会； 反正，对於深海市政府来说，也没什么太大风险，边境被他们管控著，外匯不平衡那就直接不让汽车进去就行了。 “是啊。”周来福又问道：“那你打算怎么维持这个外匯平衡，一天几辆车，一年下来，也是几千万港元啊。” 这个数字，是以前的他绝对不敢想像的。 “这是下一步的事情，我准备在內地建工厂。”周文杰笑著说道：“眼下，我们还是准备好后天的事情吧； 明天我们一起去滙丰取钱，然后我这边的合同要复製几份，原件要暂时放在滙丰银行的保险柜里。” 这个重要的合同，放在家里还是不保险，虽然家里也有保险柜，但和平时期，银行的保险柜是最安全的。 “好。”周来福答应后，又道：“这钱作为你以后的起步资金倒是不错，可惜，之前承诺他们，要还的。” “没事，我自有打算。”周文杰笑著说道：“说不定，收穫还会更大。” ........ 第二天，周文杰一家人一起前往滙丰银行，取钱並且开了一个保险柜，將合同原件放了进去，而在这之前，也列印了几份，並且还拍了一张原照照片。 晚上，家中； “家里有这么多现金，我都担心的睡不著了。”刘云芳看著保险柜里的钱，有些担心的说道。 “没事，我们小区还是很安全的。”周来福笑道：『当初我买在这里，就是考虑安全性。』 “好了，睡吧。”周文杰关好保险柜后道。 ........ 第三天一早，周文杰听到外面有动静的时候，才醒了过来，年轻的他非常嗜睡； 出来后，发现家中已经有了数人，还是之前那几人。 又过了半小时，大部分人都来了。 刘云芳给所有人准备好了茶水，周来福问道：“各位，不知道借条，带过来没有？今天借条带来的，我都会如数还清的。” ....... 第32章 你们要我利息，我要你们本金 “带了，带了。”有几人话还没有说完，便从口袋里取出借条，並反向展示给周来福看。 周来福瞄了几眼后，笑道：“好嘞，我这就还钱，各位稍等一会，咱们一手交钱，一手交还借条，怎么样？” “好~”不少人赞同道； 也有很多人笑了起来，比起上一次，屋內的气氛要好太多了。 周来福很快进去屋內，然后又拿出了一个大塑胶袋子，放在桌子上后，其他人也看到了里面蓝色百元大钞，不由得心跳都快了几分； 大春以及他的老豆老刘，则是站在旁边，充当著保鏢的角色，二人都很壮，又高，给人一股不小的压迫感。 “一个一个的来吧。”周来福又微笑说道：“多谢各位曾经信任我，將钱借给我，虽然中间发生了一点不愉快，但如今，我周来福，还是会將各位的借款，连本带利的还给各位。” “好，老周，我先来，看来我当初还是没信错你。”一名中年禿头男子笑著上前，递过去自己的借条。 “4000元，半年时间，年息15%，给你4300元。”周来福接过借条后，一边算著一边取钱。 周文杰则是在旁边安静的看著，没有说话； 整个80年代，全球都是高利率时代，这根本的原因，就是70年代爆发的两次石油危机； 石油危机导致欧美通胀严重，老美为了压制通胀，拼命的拉高利息，意图吸引全球其他地方的美元回流，这本身也是金融抄袭收割的一部分，再过几年，南美洲將会经济崩溃，沦为经济殖民地； 香港这些地方，为了保证经济正常，就也必须提高利息； 如今滙丰银行的存款利息，一年固定期存款高达9.5%，这也是最近房地產市场有些熄火的重要原因之一。 只有內地这样对外封闭、外匯管控严格的市场，才没有受到影响。 过了一个多小时后，所有的借条，基本上都还清了，周来福这边，还剩下几万港元。 这是因为，今天的还钱，只针对民间借贷，这不仅仅是人情债，还对周来福这边，有著刑事诉讼的风险。 至於供应商以及银行的债务，那就慢慢还就行了。 “好了，各位，债务两清了，还是多谢各位曾经的出手帮助。”周来福拱手笑道：“等会中午，我请大家去楼下的饭店，吃一顿，作为感谢，如何？” “好~”大傢伙拿到了钱，心中的石头也算放下心来，这时，有一人问道：“老周，听说你们家在深海市赚了大钱，看来是真的了？要不然也不会这么快，就能够还清我们的钱吧。” “是啊~”不少人也同样好奇，大家的八卦心理又出来了； 这一两年，媒体上总是报导有人在深海市发了大財，有些人相信，也有些人不相信； 但不管哪一方，都不太敢去深海去看看。 周来福笑道：“大钱不敢说，就赚了一点小钱而已，不过这也是我儿子的功劳，我这个老头子，可没这个能力啊。” “虎父无犬子啊，小周生可真是深藏不露啊，不知道能不能跟我们说说？”还是刚刚那人提问道。 见所有人都看向自己，周文杰笑道：“也没什么大不了的，我就是跟深海市政府做点生意罢了。” “什么生意？”刚刚之人又问道。 周文杰面带笑容，看了一眼大伙，很多人的眼中还是有著不小的兴趣，於是便淡然道：“我与深海市政府搭上了关係，以后可以专门卖一些二手车子去內地。” 这件事，其实也不需要刻意隱瞒，等他开始操作起来了，必然会被二手车行业的人所知晓； 而香港这样的小地方，消息也是传的很快的； 再说，他本身就准备告诉这些人。 “什么？卖二手车？这得多大的关係啊？”刚刚之人又接著问道：“我认识的一个人，想卖点小家电过去，都进不去啊。” “这就是秘密了。”周文杰淡笑说道。 “厉害啊，小周生不愧是港大的大学生啊。” “是啊，周家以后必然要赚大钱啊。” 不少人相继討论起来； 谁都知道运货去內地，那绝对赚的盆满钵满，可是，正常渠道，根本运不过去； 除非是zs，但这里面风险也是极大的，要是被公安逮到了，那就准备在那边待个几年甚至枪毙都有可能。 而现在周家的儿子，居然能够与深海市的官方合作，这简直不可思议，要知道，多少大商人都搭不上这个关係。 “小周生，能不能带著大家一起发財啊？”刚刚最积极之人又问道。 话音一落，不少人顿时心动了，这周家要是能够发大財，自己能够跟著，也能喝口汤啊。 周文杰笑道：“这个生意，是不会带人的，不过，看在大家之前帮助我阿爸的份上，我可以稍微帮一把； 各位可以將手中的资金借给我，我可以承诺，一年20%的利息，一年之后连本带利归还，如何？” 之前欠的钱，属於紧急债务，到期了自然是要还的，所以周文杰固然知道20多万可以做不少事情，但也要先还了； 不过还了之后，还是可以再借的..... 一年20%的利息，对於很多大企业来说，都算很高的利息，但对於他来说，根本就算不了什么； 不说其他，就是等到6月份包玉冈强购九龙仓，那个时候，都能在股市上赚个几倍利润。 因此，这次还钱之后，他也准备再一次借钱，高息吸引也值得； 这些人要自己的利息，而自己则是要他们的本金； 当然，未来一年后，自己也绝对会连本带利的归还的，对他们其实也是有好处的，毕竟，这个时候，20%的年利息也是很高的。 “借我们的钱？20%”大傢伙听到之后，又有些犹豫； 这刚刚到手的钱，又要借出去，不就等於没还吗？ 但20%的利息，可是很高的，银行也就10%左右而已。 “小周生，我们家里还有需要用钱的地方，这再借钱的事情，还是等等再说吧。” “是啊，我们回家与老伴商量一下。” 不少人似乎打起了退堂鼓，周文杰一听便道：“各位，稍等片刻，阿妈，將合同复印件拿过来。” 刘云芳点点头道：“好。” 过了会，刘云芳拿来了塑料密封袋包裹好的文件，周文杰接过后，对著大家说道：“各位，这是我与深海市官方签的合同，一些敏感数字被挡了，你们可以看看其他內容。” 一些人接过后，认真看了一遍，又看了一遍上面的公章。 但似乎还有人犹豫，问道：“小周生，这是真的公章？” ........ 第33章 商议休学 “假公章的罪名是非常重的，特別还是这种涉及政府的文件，我有必要冒著这个险吗？”周文杰想了想，又道：“这样吧，各位如果今天能够借钱给我们家，那还是20%的利息； 如果不放心，可以等等，等我的事业开始了，你们看到成绩了再决定借不借，不过那个时候，利息就只有15%了。” “20%，15%？”不少人顿时犹豫起来，这个差距有点大啊； 周文杰隨后又拿出几张照片，递给身边一人，道：“这是原件的照片，彩色的，可以看出公章，这种公章，想作假是极难的，被抓住也是处罚极重的； 还有就是我之前在深海市做生意的照片，你们可以看到我身边的是一台右舵香港车，背景是深海市，这个照片做不了假。 我周家如今也还了各位的欠款，同时自己的工厂也重新开起来了，完全是没必要做这种违法之重的事情，你们应该也知道，就算是非法集资，罪行也是远比不过假的政府公章的，我有必要这样做吗？” 他早就知道这次集资不会那么容易，因此之前在深海市的时候，就拍了几张照片，也还好，家中有一台老的摄像机。 几张照片，在眾人之间传递，大家看了之后，顿时感觉周文杰说的应该都是真的。 “那好，小周生，我再借你18000，不过，咱们得写好合同或者借条。”一名男子说道。 周文杰笑道：“那是当然，每一家都写，还款日期、利息、总金额绝对写清楚。” 这个时候可没有什么印表机，即使有，也没计算机，至少香港是绝对很少的； 借条这种东西，只能手写； 甚至大公司的合同，也只能手写，因此，大公司的文员也特別多。 “我也来~，我借15000.”另外一人说道：“不过我还得去取点钱，你们稍微等等。” “好，我不急，这几天都行。”周文杰笑著取出一叠纸张，然后找了个桌子坐了下来，开始逐个的写著借条。 再一次，一手交钱一手给借条； 不过这一次是反过来了，周文杰收钱后，立刻让阿妈放进保险箱。 看著不少人借钱，其他人也有些犹豫，有些人也心动了，但可能一时之间拿不定主意，便有人道：“小周生，可否等我们几天，我们需要回去商量一下。” “可以，不过越到后面，利息越低，一天降一个百分点，5天后就是15%了。”周文杰眼见有不少人借钱了，也强势起来了； 这种时候，就要表现的强势，若是犹豫一下，表示你们可以回去慢慢考虑，自己这边利息不变，那绝对现场的人都走光了。 再说，敢在这个时候，將钱借给自己的，不管是被自己利息吸引了，还是相信自己，那也应该有更高的回报，这是应该的。 “这.....”一听此话，顿时又有很多人犹豫起来。 周文杰也没再过问，自己这边还有几人在排队，他先忙完这些再说...... 就这样，现场的人，有些人犹豫半天后离开，但也有人相信周家，还特意去附近银行取钱了，然后送了过来，周文杰也是全部照收； ....... 到了晚上，保险柜里，有了差不多30万港元。 “想不到一来一去，我们手中的现金居然变多了。”周来福笑著说道； 刘云芳道：“钱是变多了，但利息也变多了啊，20%年息，明年就要多还6万港元。” “唉，这个年代，赚钱就得利用別人的资金，你看那些地產巨富，都是拼命从银行借款，或者卖楼花再开发楼盘，谁用自己的钱啊。” 周来福摆摆手道：“阿杰也是深懂其中的道理，本身又有了与深海市的合作业务，这些钱，根本就不愁还不了的。” “对，不过，与深海市的贸易，其实不需要多少本金，很快就能逐渐回本的。”周文杰解释道：『这些钱，我另有用途，我准备去深海市建厂； 別忘了，我与深海市的合作前提，是能够保持国內的外匯平衡，不然少则三个月，多则一年，这个汽车贸易生意绝对会黄掉。』 去开厂这个事情，也不需要隱瞒了，如今起步资金已经有了，他马上就要展开行动了。 周来福点点头，道：“也对，但你搞个贸易公司，又要在深海市建工厂，你的学业怎么办？月底你就要开学了啊？” “我也准备要与你们说的。”周文杰打开旁边的一个抽屉，取出一份报纸，道：『这是我找到的一份以前的报纸，你们看看这个故事。』 这可是他前几天费了不少功夫，才找到的报纸。 “报纸故事？”周来福与刘云芳接过报纸后，看到上面一个鬼佬的图片，上面还写著【苹果公司创始人贾伯斯】几个大字； 稍微扫了一眼之后，周来福也是聪明人，问道：“你是准备跟他一样，退学创业？” 周文杰摇头道：“不是退学，是休学，按照港大的规则，学生有了特殊情况，是可以休学两年的，两年后还是能够再重新上的。 所以我准备休学一两年，一两年內若是创业不太行，那再回去，也是可以的。” 老美那边还是挺流行大学生创业的，但在这个时候的香港，还是不太行； 他固然不可能再去上学了，但父母这边，还是要留有余地，没必要现在就搞出强硬退学，避免產生矛盾； 等个一两年后，自己在香港混出一定地位了，那自然就不需要再说什么了，甚至，港大还可能以他为荣，藉此宣传自己。 “休学......”周来福想了想道：“看来，即使我们劝你也是没用的，这样也好，反正是休学，以后还有回去的机会。” 刘云芳也点头同意。 “嗯，好。”周文杰也很满意没搞出什么家庭纠纷。 周来福又问：“那港大那边，需要我陪你一起去学校吗？” “不用，我自己一个人搞定。”周文杰摇摇头，隨后又道：“对了，之前那个彭维德不是寄给我们家一张法院传票吗？给我去复印一份，我有用。” “法院传票？好，我去拿给你。”刘云芳答应后，便站起身来向房內走去。 周来福则问道：“现在债务问题解决了，手中也有资金了，你下一步准备做什么？” ........ 第34章 劝导外投 “昨天我委託一个黄牛重新註册了一家公司，叫做永兴汽车贸易有限公司，掛在永兴贸易公司的下面。”周文杰道：“这家公司是我与深海市共同註册，各占51%与49%的股份； 等后面我再送一些资料去深海市，然后资金齐了，就可以继续从事二手汽车的贸易了。” 与国內合资成立一家公司，他自然不会用自己的公司，专门註册一家公司，然后单独做这一个业务即可。 “我还以为你准备直接转让永兴贸易公司的股份呢？”周来福问道：“那这么说，你还准备做其他贸易了？” “当然，不过，暂时还没这个想法，等汽车贸易稳定了，我再考虑其他事情。”周文杰回道。 內地的未来，不仅仅是工业机遇，还有就是贸易，无论是香港运往国內货物，还是国內运往国外货物，相互都是各有所需的； 只要能够达成外贸平衡，那互相贸易，就会是一笔不小的数字； 这个时代，很多企业还是看不上內地市场，觉得这里很穷，所以错过了黄金机缘，包括一些大型贸易公司； 这也会是自己的机会了； 不过事情要一步一步的来，自己先搞定汽车贸易再说，这个行业本身利润也是不小的。 周来福笑道：“嗯，可以，光是这个汽车贸易，你能够获得的收益就不小了，虽然按照合同被限制了利润，但这里面可操作的空间太大了。” “可操作的空间的確很大，不过，我也不准备做的很过分，基本上，也八九不离十，给出去的汽车，至少要是好的，我也不会坑內地那边。” 周文杰摇摇头道：“这家公司会是我与深海市的一个沟通桥樑，这第一笔生意做好了，以后才会有其他机会，不能短视的只看眼前利润。” 先不说自己未来还需要依赖国內的低人工成本以及市场，光是从长期考虑，这汽车生意，就不能搞的太离谱； 只有稳定的给国內一些质量还不错的汽车，未来中央若是发现此事，考察一下绝对二手车质量还行，也算是一种取代进口新车的方法，加上外匯能够平衡，那才可能默许； 要不然，送进去的二手汽车经常性出问题，客户那边怨气十足，那时间长了，绝对会反噬自己，甚至影响自己以后的其他生意。 “也对，你考虑的更周到，保持长久稳定是最佳商业模式。”周来福点点头，又问：“你刚刚说准备去深海市建厂，准备做什么？难道跟我一样准备做袜子，还是其他衣服？ 若是这样的话，我倒是可以给你一些帮助，给你几个人，或者搞一些旧设备之类的。” “不用了，我准备做电风扇。”周文杰摇摇头说道； 周来福惊讶问道：“电风扇？怎么想到做电风扇？” 周文杰道：“这是综合考虑的，如今国际上石油危机刚刚开始，石油价格飆升到接近30美元，煤炭、天然气等价格也是暴涨； 这必然会导致欧美的能源成本急剧增加，失业率大涨，同时美联储加息也会导致全球货幣紧张，消费降级； 这种情况下，空调这个製冷利器必然销量大减，欧美民眾也会趋向於使用风扇降温，所以我预测未来几年，全球电风扇的销量绝对会暴涨。 反而袜子、服装之类的，虽然是必需品，但这玩意基本上大家都有旧的，新的衣服反而会滯销严重。” “呃.......你说的这些，我不是很懂。”周来福想了想，问道：“那岂不是说，我的袜子工厂，后面也会越来越难做？” “理论上是这样的。”周文杰点点头道：“但我觉得，来福工厂最大的问题，反而是香港这几年逐渐增加的人工成本，实在是太高了。 就算没有之前的事情，你的工厂也撑不了多久的，不如跟我一样，將工厂搬到深海去，如何？ 那边的人工成本，只有香港的2%，土地成本也很低，虽然袜子属於低端行业，但搬过去还是能赚一点人工费的。” 从1975年-1981年，6年时间，香港的房价提高了3-5倍，人工成本一样增加了差不多的比率； 甚至，因为泡沫经济太强了，服务业抬头，抢占製造业的工人，很多酒店的服务员就比工厂工资高不少，且还没那么辛苦； 这种情况下，工业除非转型做利润更高的高科技產业，不然必死无疑； 即使身为穿越者，周文杰也不认为自己能够改变一个地区的发展趋势，那顺应发展才是王道，特別是自己还弱小的时候； 这个时代的香港製造业，利润微薄，甚至等於0，但一旦搬到深海，那就能赚取两地的人工成本差距； 甚至可以適当降价抢夺市场，原先歷史上，香港仅存的一些製造业，就是抓住了在內地发展的机会，才得以保存下来。 “那边的低成本我也知道，之前我不太敢去，现在你都去了，我自然也放心了。”周来福皱眉道：“只是......那些跟著我的弟兄们，若是我搬走了，他们年龄大了，恐怕连工作都找不到了。” 周文杰笑道：“哈哈，阿爸，这个你绝对放心，去了深海市，你工厂的规模绝对会扩大，到时候，你的兄弟们可以去深海市做小领导，指挥內地员工，收入也不会比现在低的。” “真的？”周来福有些不確定的问道。 “当然可以。”周文杰信心满满的说道。 周来福道：“但我现在被限制不能出境，虽然钱还了，后面可以取消，可短时间內应该还是不能去內地的。” “那我去搞定这件事吧，反正到了深海那边，我也需要建工厂，建一家也是建，两家也是建。”周文杰又道：“这样吧，如今家里不缺钱了，你工厂先保持原样，不要搬迁，免得引起纠纷； 阿爸，你专门从其他地方採购一些二手设备，然后我送到深海去，那个时候你也应该解禁了，再去深海负责，就相当於有了两家工厂，怎么样？” “好，可以。”周来福一听，觉得这个主意不错。 ........ 第35章 工业投资的开端 债务问题解决后，家里又多了几十万现金，当天晚上，周文杰睡的很安心； 第二天，周家人一起前往附近的滙丰银行，將资金再一次存了起来，然后三人分开； 周来福自然是去自己的工厂了，刘云芳则是回家，等著这几天，看看会不会有其他人过来借钱； 后面所涉及的资金应该不多了，但杨文东还是担心家里安全，便让每收到一定的钱，就去附近银行存起来。 周文杰则是来到了一处甜点店，过了会，一名熟悉之人走上前来，道：“周生，您好。” “嗯.....给你点了甜水，这是你的好处费，我们约定的，你收好了。”周文杰將一份信封，从桌子上滑了过去。 “多谢周生。”来人接过信封后，打开看到了里面的蓝色钞票后，笑道：“周生，以后若是有什么吩咐，我很乐意与您合作。” “嗯，行，那我就先走了。”周文杰抬起头看了对方一眼，正是昨天在家里的要债之人之一； 虽然他有绝对的把握，自己未来能够赚到更多的钱，昨天的借款承诺，他也绝对能够做到； 但现场的人可未必会相信，因此，他买通了一个“內应”，从中配合一下，鼓动其他人； 也算是取得了一定效果，他自然也如约给了一点好处费了。 记住我们101看书网 以后说不定还能用到。 “好勒，周生慢走。”来人笑著说道。 周文杰喝完甜水后，结帐离开，就再次来到了香港財经事务及库务局，找到了之前一直给他办事的黄牛； “周生，您的新公司，已经办妥了，这些都是基本文件。”黄牛笑著將文件袋递了上来。 “多谢。”周文杰接过文件夹，打开后將內部的文件检查了一遍，看著没什么问题，便道：“行，就这样，下次有事再来找你。” 黄牛笑道：“好嘞，周先生，祝您事业成功。” “嗯....”周文杰也没再多说什么，隨后打了一个的车，直奔罗湖口岸； 因为之前已经与边境人员熟悉了，他直接通过飞农的入境口入境了.....当然，该有的检查还是有的，这也没怎么耽误时间。 周文杰走了好一会，来到了深海市市委办公楼。 “这距离有点远了，等后面自己也要有一辆车才行，自己还没有驾照。”周文杰心中想著：“还是得赶紧有个產业基地在这边，不然汽车也没地方放。” 之前在深海市走的不远，且基本上不是坐自行车就是开车，对距离感觉不明显； 但这次自己走了几里路，加上前几天还下雨了，路上有烂泥，这可折腾的够费劲。 很快，走了正常流程，他见到了张局长，笑道：“张局长，您好。” “周同学，哈哈，快进来坐。”张局长也客气笑道：“我这边正好有从武夷山过来的茶叶，咱们喝一点。” “张局长很开心啊？”周文杰问道； 张局长道：“对啊，我们刚刚与香港一家地產公司签了第二块地皮开发协议，也还好有周同学之前的提醒，这一次，我们谨慎多了，对於楼花资金有了不少限制，避免了风险， 再加上东湖丽苑那边开发进度也加快了，妙丽集团那边也承诺对於资金会有所限制，我们这边的压力小了很多啊。” “那恭喜了，贵方以后能够安稳的开发地產，也会是一个不错的生意的。”周文杰笑著说道； 虽然很多人不喜欢地產，但地產的確是来钱最快的路子，几乎没有之一。 深海市建市的时候，中央根本没钱拨付，只能让深海市自己想办法，可深海市又能有什么办法？ 想吸引工业？那水电气路怎么办？ 这些东西没有，香港资本即使里面有一些爱国的，也不可能来投资啊？ 反而在深海市靠近香港的地方，建几个楼盘，全部由港方投资，深海这边出地，就能赚取上千万港元的资金，谁能挡住这样的诱惑啊？ 可以说，深海市早期工业化的资金，其实就是来自於更早期的地產业务； 甚至未来整个东大，大量的基建、重工业、军工等等能够成功，房地產经济也是功不可没的。 “希望如此吧。”张局长问道：“周同学，今天来这里，是？” 周文杰从包中取出自己的文件夹，道：『张局长，香港那边的贸易公司已经成立了，这是我们双方股东的原件，贵方的我交给你们。』 张局长接过文件后，认真看了一遍，隨后道：“好，这里面信息都有了，按照我们之前的约定，7天之內，我们会將资金匯入进去的。 深海市这边的公司註册也做好了，我等会安排人將原件拿给你。” “行。”周文杰又道：“不过，我们还是先开启香港那边的业务，深海这边还需要等等； 一方面我们需要依靠香港那边的业务赚一些资金，另一方面，国內的进口车数量还不多，且也不知道我们这家公司的存在，可能需要等一段时间才能开启业务。” 这深海市的零部件採购公司，其实本身也是“画大饼”的项目之一； 虽然这个业务，理论上在未来是能够做大的，但短期內，甚至两三年內向做大都不可能； 至少要等85年前后，国內各种进口车多了，且早期的进口车到了寿命，那这个业务才可能做起来； 到了那个时候，还不知道会发展成什么样呢？ “好，这个我也知道。”张局长收好文件后，又问道：“那外匯平衡的工厂，你打算什么时候过来投资？这点市委还是高度关注的。” 周文杰笑道：“就是现在，我准备在深海市直接买一个成品的空工厂，不需要很大，大概几千平方米就行了，贵市这边有没有现成的？” 时间紧迫，如果再买地建厂，那就太耽误时间了，不仅仅是外匯平衡的问题，风扇季节性的因素也是需要重点考虑的。 至於厂房面积，先要个小的，以后看情况再说，先有个生產基地，等规模大了，时间也不急了，再考虑后面的事情。 “现成的空工厂？这哪有啊？”张局长摸了摸头髮皱眉说道。 ....... 第36章 永兴电器有限公司 周文杰问道：“我在来的路上，可是看到很多工厂的，好像里面也没什么人吧？就不能抽出一间给我，应该问题吧。” “你说的是左寧道那边的工厂吧？”张局长细想了下，道：“那些都是有主的，是国內一些工厂，號召中央，来深海建设投资，过来投资的工厂。” 周文杰问：“那为什么看起来好像没什么人？现在已经过完年了，还没开工？” 张局长摇头道：“这个.....，告诉你也没事，其实很多国企，都是响应號召来投资的，但他们本身在深海这边又没什么业务，不可能將东西运过来加工，所以有部分就是做做样子，或者稍微搬一些工厂设备过来。” 周文杰问：“他们的產品，没想过做出口吗？” 张局长道：“想做出口，哪有那么容易啊，其实之前市里也组织了香港的採购商前来查看，但很多商品都不符合他们的目標，最终也没谈成几个合作。” “如果这样的话，那这些工厂厂房，给我一间不是更好吗？”周文杰立刻道。 他虽然没怎么经歷前世的80年代，但从网际网路上，还是知道一些的； 这个时候的国內，工厂相互之间的贸易，都是官方指定的，不管做的怎么样，都能应付，时间长了，质量自然也就不行了； 甚至哪怕是终端的民用產品，也一般般，因为整个社会都是物资供不应求，客户一方根本就没的选择，能够买到东西就不错了。 张局长眉头紧皱，道：“但这些都是国企投资的，属於国有资產，是不能卖的。” “不能卖，那我租，行不行？”周文杰也不在意这些，道：“有的国企在这边没什么好投资的，既然建了房子，还不如租给我； 我可以给外匯结算租金，这对於他们来说，也算是一件大好事了吧？” “租？那倒是可以。”张局长想了想，道：“那行，我安排一个秘书，去帮你问一下，只要你肯出外匯，那应该没什么问题。” 周文杰点头道：『好，多谢张局长了，这些工厂水电都是通的吧？。』 他其实也更倾向於租赁，毕竟，他身上的资金也是有限的； 后面还要建立工厂、购买设备等等，都是需要花钱的； 至少目前的他，钱还是要花在刀刃上的，租更合適。 张局长笑道：“水电已经通好了，你的设备可以直接过来，不过太费电的可能需要改造一下电路。” “对了，说起电？我好像听说深海这边经常断电，这个问题，最近能解决吗？”周文杰又问道。 虽然这个时代內地人工成本低，但水电不稳定，也是很多外资工厂不敢隨意投资的原因之一； 要知道，人工成本即使高了点，但至少是可以提前算清楚的； 可水电等设施要是不稳定，那就完全不可预测了，要是碰到紧急订单，突然断电了，那工厂主还不得气得吐血啊。 张局长道：『这点放心，我们深海市已经准备向香港的中华电力买电了，而且后续也绝对优先保证工业用电的，特別是你们这些能够出口產品的外资公司。』 “那行，希望这方面，深海市能够儘快解决这个麻烦。”周文杰也只能说道：“电是工业化的核心，这个要是不能稳定，那任何工业，都是很难发展的。” 前世的一些南亚国家，就意图抢夺东大的工业，结果自身的电力不足，导致有心无力； 张局长同意道：“周同学放心，这个问题，我们市委也是非常关注的。” ......... 与张局长又寒暄一会，他提出了一些深海市遇到的问题，周文杰便解答了一些，也让张局长颇为惊喜； 以他后世的眼光，外加网际网路时代吸收的海量知识，自然能够一眼看出很多问题的关键所在。 中午时分，张局长还带著周文杰，去见了深海市的其他多位领导； 自此，他在深海市市委这边，也算是小有名气了。 到了下午时分，张局长还安排了一位司机，送著周文杰前往罗湖口岸。 这也是周文杰第一次坐『上沪牌』轿车，只是这车里的顛簸程度，比他想像的还要厉害，同时噪音也更大。 这样看来，只要自己搞定了外匯平衡，那二手车的贸易前景还是极大的。 “王先生，这上沪牌轿车都是这样？”到了边境口岸之后，周文杰下车后，顿时觉得自己舒服多了，於是便问向了司机。 “叫我小王就行，周生。”司机小王回道：“上沪牌的汽车就是这样，可能我们这边的旧了点，但新的应该也差不多，跟香港的汽车还是有不少差距的。” “嗯，好，多谢了，这包烟你拿著。”周文杰从皮包里掏出一包万宝路，塞在了小王的手上； 这个时代抽菸的人还是很多的，国內也有不少，因此，他即使不抽，也会隨身带著一些。 “唉，周生，您太客气了。”小王还想著还回去，但周文杰也不给他机会，直接摆摆手前往边境了。 这边境口有士兵把守，小王也不敢上前还烟，只能收了下来。 ....... 回到香港家中后。 发现周来福也在家中，周文杰便问道：“阿爸，你工厂不是很忙吗？怎么回来了？” “你阿妈在家收钱我不太放心，所以就早回来了。”周来福道：“今天又有差不多10万进帐，后面几天应该会越来越少，看这样子，估计能够凑到50万了。” “50万，那也够了。”周文杰点点头道：“我与深海那边已经协商好了，他们会帮我搞定工厂，这笔资金，就当做我工厂的启动资金了。” 借钱发展，才是香港如今的主流，用別人的钱发展自己。 “这么快？”周来福惊讶道：“深海市的效率这么高？” “是这样的.....”周文杰笑著解释道。 “这样倒挺好的。”周来福点点头道：“那你的电风扇公司叫什么名字？” 周文杰笑道：“永兴电器有限公司，我也委託註册好了，明天我就去面试首席技术工程师了。” ........ 第37章 面试 “这么快？”周来福有些惊讶了。 周文杰解释道：“我在过年期间，就联繫了猎头了，让猎头帮我在香港的几大电风扇公司寻找合適的人或者团队； 这些猎头公司过年可不休息，花费了七八天时间，从蜆壳电器公司那边找到了一个技术总工程师，约了明天见面。” 虽然在过年的时候，他不是很確定自己后续会不会那么顺利，但总的发展方向是不会错的； 因此，过年期间他就通过报社，找到了一家猎头公司，让其为自己寻找目標。 本身这就需要一些时间，且找到了人面试也未必合適，遇到合適的人家也未必同意，所以准备的越早越好。 即使自己这边出了什么问题，那也不过就是浪费一点时间罢了； 总不能等自己这边资金与厂址都搞定了，那再去招人，黄花菜都凉了。 周来福点点头道：“你可真的是走一步算百步啊，过年时候就想到今天了。” “是啊，之前的还钱再借钱、与深海市的合作，都在你的计算之內？”刘云芳也不由得对自己的儿子多了几分惊嘆了。 周文杰笑道：“是啊，我从一开始，就这样想的，靠著国內追求外匯平衡，先拿到了与深海市合作的机会； 那后面，自然真的要做到这一点，不然这样的机会就没了，深海市那边掌控边境，没动静的话他们隨时可以收回权利； 这一点合同上也写清楚了，三个月之內是需要在深海市投资的。” 其实要不是国內外匯平衡的需求，他倒也不是那么急著搞电风扇工厂了； 可也正是因为国內在乎外匯平衡，自己才藉机拿到了合作，可以说是两个事业相互促进了。 一旦都成功了，那绝对会进入优质的良性循环。 周来福道：“那好，你先去深海做你的风扇，我这边，也在选购二手设备了，到时候，我们父子俩一起去深海建工厂。” “哈哈，好，我到时候选择一个大一点的厂房，可以先留一块地给你。”周文杰笑著说道。 “那好，今天我们晚上吃一顿好的，明天开始，我们周家，重整旗鼓，一定要闯出一番天地。”刘云芳一边穿上围裙，一边说道。 周文杰道：“嗯，这几天阿妈你继续在家，后面利息很低，应该也没多少钱了，眼下这些也够了，等到了后天就结束了。” “嗯，好。”刘云芳点头道：“可惜，我们认识的人有限，不然能够聚集更多资金了。” 周文杰想了想，道：“没事，等我们周家以后发达了，自然认识的人也就多了，现在不考虑其他，安心做好现有的事情就行了。” 这次聚集的资金，不算多，不过眼下倒也足够了； 但等到6月份包玉冈强购九龙仓，不管自己的工厂与贸易做的怎么样，他都需要再来一次聚拢资金的； 虽然他未来准备主打实业，但有著暴利的金融窗口，他也不至於不参与，毕竟，要想做好製造业，也是需要资金的。 不然缓慢逐步发展，还不知道猴年马月才能有所成就； 地產与金融，虽然很多人不喜欢，但的確是翻身的好机会。 ........ 第二天，周文杰来到了一间高档的咖啡厅內，这里会是面试的场所； 倒不是周文杰愿意选择这里，而是目前，他旗下的公司，都是完完全全的皮包公司，还没有自己的根据地； 如今香港各个地方的租金，贵的离谱，哪怕是九龙半岛这边，都非常昂贵，一间像样的办公室，一年租金就要几万，再算上简单的装修费用以及办公用品，至少十万打底。 至於老头子的袜子厂，其实就是一间工业写字楼中的下半层，总共也就一百个平方，里面有著几台设备与一间小办公室，也不適合他暂时办公； 他是准备，未来电风扇工厂直接在深海市办公的，香港这边，等汽车贸易本身赚钱了，再考虑利用公司的资金，再设置一个贸易公司的总部。 不一会功夫，一名约40岁的男子跟隨著一名中年女子走了进来； 中年女子环视一圈，看到周文杰后，立刻走了过来，介绍道：“周生，这位就是蜆壳电器公司的技术部副总工程师陈志然； 陈生，这位就是永兴电器公司的老板周文杰，周生。” “你好。”周文杰也是站起来握手道：“陈生请坐。” “周生，您好，听李女士说，您还是大学生？真的很惊讶，想不到香港居然也有大学生创业。”陈志然坐下后，礼貌说道。 周文杰问道：“看来陈生对於美国那边也有些了解了？” 陈志然点点头道：“对，我也是做电器行业的，主打的也是美国市场，还曾经去过几次，所以对美国那边的情况也有所了解； 周生的经歷，也很让我惊讶，虽然您不是电子行业的，但您的创业过程，也很让我佩服了。” “过奖了。”周文杰笑著说道； 陈志然已经知道了自己的创业过程，这不是对方调查出来的，而是自己刻意透露的； 一方面，人家以后若是来自己旗下工作，自己之前的事情，也必然会知晓；甚至以后自己若是在香港小有名气了，那自己的创业过程，也可能会被扒出来。 另外一方面，自己如今啥都没有，想要挖一个大公司的工程师过来，如果不展现出一点自己独特的能力，那脑子正常一点的，恐怕根本就不会理会。 反正创业过程也没什么好隱瞒的，因此就告知了中介，让中介將自己的经歷包装一下，然后介绍给被挖的人。 即使如此，也有多人拒绝见面，很多人显然还是不肯来这种初创小企业的，这很正常。 猎头那边也是花费了不少功夫，才找到一个肯过来的。 旁边的中介李女士笑道：“周生、陈生，两位已经见面，我就不打扰了，二位自己协商，后续，如果还有什么地方用得到我们的，还请多关照。” “好，多谢了。”周文杰礼貌回道。 ......... 第38章 交谈甚欢 “陈生，这是我与深海市官方的合作协议复印件，你先看看，不过我隱蔽了部分数据。”周文杰直接拿出文件后，递给了对方； 这个合作也没什么需要保密的，等后面他开始从事的时候，无论是二手车行业、部分贸易公司以及自己身边的相关人都会知道。 这也是为了展现自己的实力，毕竟目前的自己啥都没有，想拉拢一个行业的顶级工程师前来，自然先得“秀”出自己的能力。 不过，关於利润分配的、以及一些敏感合作，还是被涂了，这些东西就没必要告知外人了。 陈志然接过文件后，认真地看了起来，最终看到最后的印章以及不同页面之间的小半印章，不由得感慨道：“周生还真是厉害，居然能够与深海市达成这样的合作； 国內市场对於各种工业品需求量都是极高的，有了这份文件，可以合法的將香港的二手车送进去，这就是一个能够下金蛋的母鸡了。” “的確不容易，我也是付了不小的代价才成功的。”周文杰点点头，又问道：“贵公司曾经也意图开发內地市场吗？” 陈志然点头道：“对，我们公司內部其实已经知道，国內也是缺少风扇的，也曾经想著卖风扇给国內，但国內根本不让进口； 后面，也只能通过一些特殊手段，让一些帮会走特殊渠道送了一点风扇进去，卖的非常好。” 周文杰反问：“你们公司还参与这种事？” 陈志然摇头道：“我们正规公司，自然不会参与这种事，我们也只是在香港做买卖罢了，至於有些人买走了，怎么处理，那就是他们的事情了。” “也对，香港这样的公司还是不少的。”周文杰笑了笑说道。 这个时候很多香港商人都知道香港的工业品送去內地就能赚大钱，但正规渠道进不去，自然就有一些组织做这种事，从香港购买然后偷送到国內。 陈志然又道：“虽然有这些路子，但毕竟不正规，中间成本很高，加上內地边境查的也严，所以做不成多大规模的。” 周文杰接著问道：“那你们公司没考虑过去內地投资吗？” 陈志然摇头道：“我们工厂，在50年代就成立了，老板也是当年从上沪跑过来的，心里方面应该还是有忧虑，所以不肯去內地投资； 他也乐意，就在香港生產，內地那边，能卖一些是一些，我们的主打市场，还是欧美市场。” “嗯.....”周文杰点点头，问道：“那我准备在深海市投资，你肯去吗？” 这个时代，不管是香港还是很多海外企业，都是很乐意卖货给国內的，但不乐意来內地投资，更不乐意维持內地的核心政策：外匯平衡。 全球的汽车巨头之中，国內几乎找遍了欧美日的顶级汽车巨头，这些巨头都是只愿意卖货给內地，去国內建厂就別想了。 最终也只有大眾才勉强同意在內地建厂，其本质目的还是为了在亚洲有个生產基地，对抗日系车；却想不到，这成了未来大眾最大的市场。 但即使如此，外匯平衡的事情也扯皮了多年，到了84年德国那边才同意，要不然，上汽大眾都不会成立。 甚至自己能够与深海市合作成功，除了早期帮了深海市不少的忙，自己承诺解决外匯平衡的问题，也是能够合作的关键因素。 陈志然笑道：『周生，如果我不愿意，那就不会来这里了，其实我还是看好內地的，不会再发生几十年前的事情。』 “何以见得？”周文杰反问道； 陈志然道：“因为70年代初，国內与美国欧洲等国家交好，同时与北极熊关係转恶，再加上改开政策，这表明国內显然是准备与西方长期合作了； 那自然也会遵守西方的一些贸易规则，未来整个內地我不好说，但深海市最近的政策，很明显是在学习几十年前的香港了。” “哈哈，说得好。”周文杰举起咖啡杯，笑道：“我以咖啡代酒，喝一杯。” “好。”陈志然也举起咖啡杯，然后道：“周生，其实我並不喜欢喝酒，不能喝，以后这一点还请不要介意。” “没事，我本身也不喜欢喝。”周文杰同样说道。 虽然身在这个时代，未来可能有的时候需要喝酒，但他的身心是来自21世纪的。 21世纪的年轻人，大部分是不喜欢喝酒的，特別是白酒。 喝了一口咖啡后，周文杰又问道：“陈生，深海那边会给我一个几千平米的厂房，水电接通，我需要在那边做风扇，你觉得该怎么投资？” 陈志然问道：『那周生手上有多少资金？』 “差不多30万吧，不过等以后汽车贸易赚到钱了，我也会適当的反哺电风扇工厂。”周文杰回道； 这也是有一点隱瞒的，他手上的资金，差不多接近50万了，不过无论如何，也得留一些，避免资金不足。 陈志然想了想，道：“深海市那边的人工成本极低，这一点几乎不用怎么考虑，厂房已经有的话，那剩下的就是设备； 您手上的资金不多，我的建议是先只做组装，初期所有的零部件材料都从香港这边採购，然后运到深海市组装，我们初期就赚一个香港与深海市的人工成本差价，再顺便学习经验，控制质量； 比较费钱的是，初期的设计、模具以及风扇组装完成之后的质量验证。 等后面有了更多的资金，那逐步的解决零部件生產问题，长期考虑，至少风扇的主要塑料件要自己在深海做，不然就没什么利润。” “嗯，你应该有这方面的渠道吧？”周文杰问道。 没办法，现在的他也只能依赖这种专业人士了，至少要先將工厂搭建起来，能够赚取一点外匯，不然深海市那边必然会怀疑自己能否维持外匯平衡。 陈志然点点头道：“这个我都知道，不过我一个人也做不了这些，您这边，需要的是一个小团队才行。” ........ ps：求月票 第39章 团队成立 “团队，几个人？”周文杰问道。 陈志然想了想，道：“至少需要五六个人，需要两个设计、两个质量以及一两个试验人员，这些都是需要有经验的； 他们算是管理层了，到了深海那边，还需要一些深海本地人配合他们工作，也必须要一些学歷较高的，至少初中毕业左右，能够基本上认识所有的汉字。” “嗯，行，这些没问题。”周文杰问道：“那你能够找到这些团队成员吗？” “有的，蜆壳那边，就有不少人，我可以带一个团队过来。”陈志然道。 周文杰想了想，道：“行，不过在之前你得將他们的资料给我，我要先看一遍再决定。” 眼下，他在技术质量层面没有自己人，只能依赖这一批专业人士； 不过人事权与財务权他还是要自己掌控的，未来，他还会招聘专业的人事以及財务，至少这两者，与公司的技术生產部门不能是有关係的。 “好，我会选择一些名单出来。”陈志然答应道； 周文杰又问：“陈生，能否问一下，你以及这些人，为何要离开这个蜆壳公司？这家也是目前香港最大的风扇公司了吧？” “不怕周生笑话，大公司內部，反而竞爭的更加激烈。”陈志然道：“我们老板年龄也大了，几个孩子谁接班还说不准，如今內部一团乱，很多人被搅合在其中，烦不胜烦，我就是其中之一了。” “哦，你们老板是50年代来香港的，那现在的確也差不多了。”周文杰点点头道：“原来如此，公司换代的时候，的確是麻烦。” 难怪后世就没听说过这家蜆壳公司，后面几年被爱美高压住了； 除了大刘本身的能力，估计內部內斗也是原因之一，多少顶级的公司，都可能因为这个而歇菜； 特別是70年代之前的香港，还容许纳妾，跟古代皇帝一样的，孩子都分几个派系。 陈志然再道：『另外，我也不看好香港工业的未来了，现在地產市场疯狂，导致人工成本急剧增加，很多纺织厂以及五金厂不是倒闭就是搬迁到东南亚去了； 我们这种电器工厂，技术含量稍微高一点，还能支撑一段时间，但再过几年必然还是不行； 所以当猎头告诉我，您这边意图在深海市建造工厂，我也就动心了； 我一辈子都在与电器打交道，要是香港这边的工业完了，我这个年纪，去当个服务员都没人要； 相比於要去东南亚，我去深海市工作肯定会方便很多，至少来回容易，小半天就能回来。』 “你的眼光倒真不错。”周文杰称讚的点点头，这个时代能够看出香港製造业不太行的人，还真不多； 虽然他没有做过什么大规模统计，但原先歷史上，84年之后，工业地產一度还暴涨一段时间，说明市场普遍看好，直到两三年后才崩溃； 陈志然笑道：“过奖了，我是业內人，知道香港的工业主要靠的就是人工成本低，现在东南亚那边，可比香港人工成本低多了； 不过东南亚比起內地深海市，又高多了，內地政策如果不变，那未来的工业发展必然极快的，跟50年代的香港一样。” “对，这也是我的想法。”周文杰笑道：“那我们协商一下你的工资吧，你在蜆壳的工资是3500港元一个月，我可以给你5000，深海市那边会给你租一套房子，车子话暂时不行，但你可以与我共用一辆车，如何？” 这个时代，香港一般人的工资已经有1500左右了，陈志然身为蜆壳公司的顶级工程师，有个3500也不奇怪； 而自己要挖人以及让对方去深海市，適当的增幅也是应该的。 “5000.....”陈志然思考片刻后，道：“周生，此事我还需要与家人协商一下，所以今天不能立刻给您答覆。” “理解，不过也请儘快做出答覆，你这边如果不行，那我也需要寻找其他人。”周文杰笑著回道； 这种事，正常人自然需要与家中协商。 陈志然道：“好，我会在三天之內，给您答覆的。” “ok，这是我的名片，不管你同不同意，还请给我一个电话，可以在晚上7-10点打我电话，我那个时候基本上都在家中。”周文杰递过去了一张名片； 未来几天，他还有的忙著，一方面需要面试其他人，包括其他技术人员、人事、財务等等； 另外还需要开始做汽车贸易以及成立贸易公司； 白天都很忙，这个时代有没有手机，所以只能晚上保证被人能够100%联繫到他了，实在不行，至少自己家里还有其他人可以接电话。 ......... 接下来的几天，周文杰又相继面试了数人，不过有几人给他的感觉就是过来看看的，並非真心实意； 这种也正常，面试双方很多时候都未必真的有心，可能只是出来试试； 倒是人事与財务的面试比较简单，这两方面，目前的要求还不是很高，能够简单管人与管帐就行了，反正內地那边本身目前也是一团乱，差不多就可以了。 到了第三天，周文杰接到了陈志然的电话，表示愿意加盟自己的新公司。 周文杰也很是爽快，答应了他的一些其他小条件，然后第四天又见了一面，二人与新人事財务会面，並一起协商了蜆壳公司的名单，协商挖哪些人来自己的公司。 虽然本质上，还是要以陈志然这个总技术负责人为主，但最终的命令，还是由周文杰確定的，这也是保证自己的核心权力； 人事与財务那边，后续相继会与协商出来的数人会面，进行考评，然后上报给周文杰，做最后確定。 2月28日，周文杰带著陈志然与大春，一起来到了深海，顺带著还多带著一辆汽车前来； 当陈志然看到一辆汽车直接入境的时候，感嘆说道：“周生，您这汽车贸易，简直就会是一颗巨大的摇钱树啊。” “哈哈，算是吧，不过也不会像你想的那么容易的。”周文杰笑了笑，道：『走吧，深海市那边，给我们挑选了几家可以租赁的工厂，还得由你这个专业人士去选择。』 ....... 第40章 深海工厂的准备 专业人做专业事，在工厂选择、后续管理运营上，他本身也不是很懂； 或者说，理论上他懂一些，毕竟经歷过知识传播爆炸的网际网路时代，可实际上就是另外一回事了，特別是80年代的工厂，与几十年后的也完全是两回事； 虽然这样做，对手下有些放权过多了，但目前也只能这样； 只要熬过前面几个月，自己手中资金充分了，其他的都无所谓； 无论怎么样，工厂100%股权在自己手中就行了，同时自己还掌控了財务与人事，至少大方面不会有什么问题。 陈志然问道：“周生，我们以后生產的电风扇，能够直接卖给內地吗？” “理论上是不行的，但实际可操作空间还是比较大的。”周文杰笑道：“连香港的风扇都能够运到国內，更別说深海市生產的了。” 这个时代，香港一些纺织厂来內地投资，他们的很多衣服，也留到了內地其他城市，特別是牛仔裤、西装、衬衫等，在国內大城市是非常吃香的。 “也对。”陈志然点点头，道：“就是赚到了国內的人民幣，想兑换成港元很难。” “为什么非要急著兑换港元？用来国內的零部件採购或者人员工资不行么？”周文杰笑著说道：“或者未来，我们还能够扩大工厂，以后我们在国內，用钱的地方还是很多的。” 陈志然道：“看来周生未来是准备重点在国內发展了。” “对，香港那边，其实没什么好投资的了，至少短时间內，我们的主要事业，还是在深海的。”周文杰点点头说道。 80年以及后面几年，在香港的机遇还真不怎么多了，资本垄断已然形成，后来者几乎没什么创业机会了。 这一点，其实每个国家都一样，早期发展的时候，很多人都有机会，但当经济发展到一定规模，那基本上就阶层固定了。 唯一的例外，算是it以及网际网路了，它给了美国一些新生代的创业者； 但这两块其实也就是中美抓住了机遇，欧日韩等地方，80年代之后，底层基本上是彻底失去了上升渠道。 ......... 深海市这边，张局长安排了一位两人，陪同周文杰前往待选择的几家工厂； 对於能够来深海市投资的外方，內地这边还是比较重视的，再加上周文杰之前与深海市也有合作； 花了大半天后，陈志然选择好了一处工厂； “周生，这里我觉得是几家厂房里最合適的，这地方够大，足有60000尺，不管是前期用於组装，还是后面用於自己注塑，面积都足够了。” 陈志然看完后，说道：“这后面还有一间，適合做仓库，整个厂房的结构也不错，防风防水防火都还可以。” 周文杰也看了一眼结构图，道：“可以，不过这一块要空出来，我父亲的袜子工厂，暂时也会搬迁过来一部分，在这边试生產。” 在目前什么都不確定的情况下，他自然也需要將自己父亲工厂的袜子业务也搬过来； 一方面能够降低成本获取利润，另外一方面，结余的外匯也可以算自己的； 外匯平衡的要求，其实对他还是有一些压力的，如果自己的风扇工厂没做得好，那就很难保证汽车贸易给国內造成的外匯损失，所以外匯结余能够多一点是一点。 “还要做袜子？”陈志然倒是不知道这一点。 周文杰笑道：“这个你不用管，我也基本上不会太过问，我父亲那边会负责的，我们只需要腾一个地方给他们就行了。” “ok，那没问题，不过有大量纺织品的话，那就得更重视防火安全了。”陈志然说道。 周文杰道：“放心，安全方面我比你还重视，我寧可多花钱，租赁大一点的工厂，就是要保证货物分开来堆放； 同时我也会购买香港那边的烟雾报警设备以及基本的灭火设备，这样即使真的出现火灾，也会减少损失的。 可惜香港的保险不覆盖內地这边，不然我也会购买的。” 这个时代，別说內地，就是香港那边，对於防火安全方面，重视程度都不高； 陈志然笑道：“那就好。” 周文杰看向身边的一个政府文员，问道：“李科长，这间厂房，租金多少？” 李科长回道：“周生，这边属於国內的一家国企，他们的要价是4000港元一年，需要以港元支付。” “4000？可以。”周文杰也没有多还价，这点成本，还不如陈志然一个月的工资； 旁边的陈志然听到后心中嚇了一跳，他固然知道国內这边的人工成本与地皮成本很低，但没想到低成这样； 一个6万尺的厂房，一年租金才4000港元，这在香港，恐怕至少再翻几十倍乃至百倍； 內地这边，人工与地皮的成本都是香港的1%-2%，果然是工业天堂，在这里投资，光是这一块节省的钱，就已经是暴利了。 李科长一听，开心道：“好嘞，那我回去后，立刻联繫，帮您达成这个协议。” “好，多谢了。”周文杰点点头，又看向陈志然道：“老陈，需要的一些设备、办公设施，你根据这里的情况，给我做一个布置图，以及需要採购哪些东西； 记住，能够在內地这边採购就在內地这边採购，特別是桌椅之类的，总之先简单一点。 另外，接通水电这一块，也找內地的队伍，深海这边有这样的团队的，政府这边也可以介绍。” 虽然开始只准备在这边做组装，但做组装，也是需要一些基本设施的，最基本的就是水电需要进入各个办公区域，同时还需要高压气之类的； 部分设备，可能需要从香港进口，其他的，能用国內还是国內的好； 这些都是自己给国內的外匯，可能平衡汽车贸易，同时，国內的这些东西必然更便宜。 “好，我明白，我这几天就住这里，將图纸布局画出来。”陈志然点点头说道。 “那辛苦了，先买几个床吧。”周文杰也知道工厂刚开始的时候是最辛苦的，然后看向人事宋永祥与財务王明军：“老宋老王，你们这几天也辛苦点； 老宋，你负责在內地这边招人，老王，你负责走企业註册流程，速度越快越好，与老陈这边配合好。” “是，周生。”老王与老宋皆答应道。 ........ 第41章 休学申请 安排好深海工厂后，周文杰还特意留了一辆汽车给几人，同时大春也留了下来； 就信任度来说，大春自然是自己最信任的，不过能力有限，但留他在这里，至少自己这边发生了什么，自己可以清楚的知道， 同时，对於其他几人来说，多多少少也有一点震慑作用。 到了晚上，周文杰与眾人吃了一顿晚餐后，便独自返回香港，不过还是让人过来接的。 来香港快一个月了，他也逐渐的会自己开车了，特別是在过年期间，没什么事他就小心翼翼的练车，如今也没什么太大问题了； 只是还没有证件，哪怕钱到位了，也需要一点时间才行。 回到家中后，周来福询问：“深海那边怎么样了？” “搞定了，地方选好了，老陈那些人都在那边准备了，大春在那边看著。”周文杰喝了一口温水后，道：“以目前的情况来看，一切还是顺利的； 但核心还是后面风扇组装完成后，要做的试验测试，没问题的话，我就再去找洋行合作。” “直接找洋行？”刘云芳问道：“这渠道以后可就被別人控制住了？” “初期能够被人家控制就不错了，你不懂。”周来福摇摇头道：“这风扇可不是袜子，人家洋行还未必肯与阿杰合作呢。” 周文杰点点头道：“对，风扇怎么说也是电器，质量要求可是比纺织品高多了，想说服洋行的人，可不容易啊。” 周来福问道：“那你打算怎么办？” “还能怎么办？赛点红包，外加本身自己质量做的好一点，以及价格便宜，多找几家洋行，应该能够有一点机会的。”周文杰说道：“凡事总有第一次，这些洋行，现在其实也被香港製造业的成本压的厉害，只要我这边够便宜，还是有可能合作的。” 香港人工成本的提高，对製造业打击特別大，而对於对外出口的贸易公司来说，打击一样很大。 一方面香港工业品竞爭没以前强了，另外一方面，很多工厂规模大了后，要么迁移，要么自己成立外贸部门。 传统洋行躺著赚钱的时代，已经过去了。 周来福道：“也对，现在香港的转口贸易很吃香，但工业品对外出口的確差了点了，虽然总得出口额一直在增加，但很多都是大型企业，或者外资工厂投资，他们可不需要通过洋行。” “对，等我以后规模大了，说不定也会绕过去这些洋行。”周文杰接著说道：“不过眼下我才刚开始，初期还是需要依赖洋行的。” 什么级別的企业做什么级別的事情，当自己规模小的时候，就不需要考虑太多，能够赚一点就行了； 哪怕很多利润被洋行赚走了，人家有渠道，也是人家的本事，应该赚的； 等自己规模大了，再考虑其他。 周来福道：『对了，还有一件事要告诉你，港府每年4月或者5月会举行外商展览会，吸引全球外商来香港观看香港的工业品； 我以前还去过一趟，不过因为袜子太简单了，没什么意义，后来就不去了； 你的风扇如果能够在这之前造出来，也可以参展，正好也能赶上北半球的夏天时间。』 “展览会？好，我倒是没注意这个事情了。”周文杰听完后，连忙在自己的小本子上记录下来。 前世的网际网路时代，虽然也是有展览会的，但网际网路的存在，对於这种传统行业展览会打击还是不小的； 加上他在前世创业也並非实业类，还真的忘了这个机会； 香港的工业目前还是经济主体之一，港府举办国际性的展览会也正常。 “我不说你后面也会知道的。”周来福又道：“明天就是你应该开学的日子了，你准备去办休学？” “对。”周文杰点头道：“明天去一趟学校，將事情给办了，后面我还得处理一下汽车贸易的事情。” 明天3月1日，也是新一学期开学的日子； 他还是准备去一趟，將事情按正常流程给办理了，保持一个港大学生的身份，对他安抚家中人以及创业，说不定还有一些帮助的。 任何事情不要做绝，给自己一个退路，虽然他觉得自己未来应该不会出什么问题； 但即使如此，与港大保持好一点的关係也没坏处，没必要强行直接不去上学了。 ......... 第二天，周文杰回到了自己的学校，港大。 香港身为一个城市，港大也不是很大，面积也就50公顷左右，这对比內地的大学，至少在面积方面差远了。 路上，还碰到了不少靚丽的同学，与周文杰打著招呼； 曾经的周文杰，在港大也还有几个喜欢的女孩子，心也还是比较花的，不过没成功； 一方面，是港大管理比较严，另外一方面，周家的条件其实在这里很一般，这个时代能够將孩子培养到上大学的，都不是一般家庭。 经济发展越发达的地区，富裕家庭的孩子，获得的教育资源就越多； 除非真的是在某个方面天赋异稟，比如数学，不然穷苦家庭的孩子卷教育真卷不过富裕家庭； 这一点，几十年后的內地也在重演这种情况。 “丁老师，您好。”来到教务处后，周文杰直接找到了自己的班主任。 丁老师抬头看向周文杰，问道：“周文杰，你怎么来这里了，直接去宿舍就行了啊？” “丁老师，有一件事需要与您协商。”周文杰脸色“暗淡”地说道：“我家里出了一点事情，所以希望能够休学一年。” 先一年再说，一年后再处理下一年的事情。 “休学？为什么？你的家里出了什么事了？”丁老师连忙问道； “我家做生意出了问题，负债纍纍，我准备暂停一年学习，帮家里一把。”周文杰也拿出了彭维德寄给自己家里的法院传票； 这还真的是只有这一张，因为其他债权银行与供应商那边，都还没做的那么绝。 “传票？”丁老师看完后，想了想道：“如果是经济问题，以你的成绩还是可以申请奖学金的，政府有补助的。” ........ 第42章 永兴汽车贸易公司 “不必了，我也只是休学一年，帮家里度过难关，希望丁老师成全。”周文杰道：“我身为家中一份子，也该有自己的责任。” “这.......”丁老师想了想道：“你將你家里的情况与我说一下，然后我去跟学校领导商量一下。” “好，是这样的。”周文杰也开始半真半假地说起来； 真的部分，自然就是自己家庭的遭遇；假的部分，则是隱瞒了自己创业； 毕竟香港不是美国，甚至即使是美国，这个时候的学校也是不一定支持学生休学或者退学创业的； 贾伯斯、比尔盖茨、拉里佩奇、扎克伯格这种都是万中无一的极少数成功案例，背后不为人知的失败者更多。 而失败者的命运是很惨的，学业没了、还可能负债纍纍； 因此，一个正常人，其实还是不要大学创业的好，除非搞搞兼职稍微玩一玩，或者有了成绩再说。 当然，正常人其实也不要隨便创业，特別是在经济发展已经到顶的地区，现在的香港以及45年后的內地，就处於这种状態。 如果自己以自己做生意为理由，那港大学校，是很有可能不同意的，到时候闹僵了就不好了。 而以自己家庭面临破產，他身为家中独子，回去承担责任帮忙还债，那这个理由，还是说的过去的。 在非网际网路的时代，他也不担心港大会真的去调查，本身事情也是真的，自己在深海市做生意，香港这边想查到不难，但查不到自己的利润情况，也只会认为自己是在努力赚钱还债了。 听完周文杰的描述后，丁老师点点头道：“你的情况我了解了，的確是有些麻烦，但你一个大学生回去，其实也帮不了什么，还不如安心完成学业。” “丁老师，我已经下定决心了，再说，这也只是休学，不是退学。”周文杰道：“如果我的家庭恢復正常、或者我真的对家庭帮助不大，那我再回来上学就行了。” 这也是办理休学的好处，相对来说，只要有个合適的理由，那应该就问题不大了； 要是退学，那流程就复杂多了； 等个几年后，自己应该可以闯出一定名堂了，到那个时候功成名就，说不定都不需要自己办理退学，港大都可能退一步让自己拿到毕业证了。 “好吧，你说的也对，那我就整理一下材料，对上面申请让你办理休学。”丁老师点点头说道。 “多谢丁老师。”周文杰感谢说道； 有了自己班主任的配合，那问题就不大了，本身也只是休学。 ........ 走出教务处办公楼后，周文杰顿时觉得一身轻鬆，隨即散步在校园內； 穿越来香港快一个月了，自己的事业也算起步了，同时，也搞定了学生身份的问题。 来到了一处草坪內，不少年轻男女在草地上坐著玩耍； “真是青春啊....也是最无忧虑的时候了。”周文杰也不由得心中感慨； 如果他穿越到了一个比较富裕的家庭、不缺钱的话，那倒也未必急著创业了，说不定还能在大学中好好享受几年。 或者边上学边创业..... 没有去自己的教室，周文杰直接离开了港大，到了门口后，打了个的车，直接来到了九龙元朗区。 这里也是永兴汽车贸易公司的所在地； 选择在元朗，也是处於平衡的考虑，一方面地方经济配套与交通不能太差，另外一方面也需要离內地近一点，方便未来的贸易。 深海市的资金到帐后，双方合资，周文杰便在元朗这边租了一个带院子的小楼，作为办公之用。 “老许。”进入一间办公室后，周文杰笑著问道。 老许，名叫许良才，也是前几天他面试后，为永兴汽车贸易公司选择的经理，其出身汽车二手店，对於汽车很是了解，算是技术型的管理了。 许良才见到老板后，连忙起身，道：“周生。” “別客气，都坐吧。”周文杰招手示意，隨即问道：“现在办公场所也租了，消息也散发出去了，你这边收到多少联繫了？” 虽然元朗这边只是一个带院子的小房子，可租金却比深海市的工厂还要贵了几十倍； 要不是业务需要，他都不想在香港租赁办公场所。 许良才道：“目前已经收到了几家二手车公司的电话，他们表示愿意与我们合作，我也准备抽空，去看一下他们的汽车。” “总不能以后都是我们的人去吧？这个合作我们可是客户。”周文杰道； 与深海市的合作，深海市是客户；但与香港二手车商的合作，自己可是客户； 香港这个地方，无论做什么生意，除非是垄断行业，不然都是客户为大的。 许良才道：“以后自然是他们將车送过来，但这第一次合作，我还是准备各去一趟，先是看一下对方的规模，回来再查一下他们以前的歷史； 另外就是让他们熟悉我们所要的车型，考虑到深海市未来那边的售后计划，我还是觉得，主打日系车比较好，方便维护，也比欧美的便宜，还省油。” “行，日系车，的確更合適。”周文杰点点头道； 虽然不太喜欢小日子，但这个时代，其科技实力丝毫不弱於欧美，汽车行业更是独领风骚，特別是在省油这个领域； 日本与香港的距离很近，汽车的运输成本又极高，这就是很大的地理优势，香港这边，也是以日系车为主； 除非是高端车领域，这个就被德国bba控制，特別是平治（奔驰），深受香港富豪群体的喜爱；而超富群体，也是喜欢欧洲的顶级豪车。 许良才又问：“周生，您明后两天有没有空，要不我们一起去？您这边的一些要求，我也需要確定一下。” “好，那就一起去吧。”周文杰想了想，道：“你这边这件事完成之后，也需要去一趟深海； 虽然我们的汽车是直接卖给深海市的，但深海市后面也是需要卖给其他省市的，所以你也需要適当的与其他省市的採购商人沟通，多了解他们需要什么。” “是，周生，等香港这边业务完成，我立刻去一趟深海。”许良才答应道。 ........ 第43章 汽车採购 3月5日，许良才一早来到了周文杰所在的小区，然后二人一起前往附近的一家二手汽车中心； “周生，我选择的，都是九龙这边的汽车中心，港岛那边的，基本上以豪车或者中级车为主，价格还是比较昂贵的。”许良才一边开车一边说道。 周文杰道：“做的很对，太贵的车，现在不是內地需要的，他们就需要香港这边的低配车，还要旧一点的； 我在过年之前所售卖的几台，都是8年左右的旧车，你以后也可以考虑这个年份的，价格差不多，適合国內的需求。” 先解决有没有，再解决好不好； 以国內现在的条件，即使是很有钱的人，能够买到进口的二手普通车已经不错了； 送进去几辆bba的豪车，或许也能卖掉，但没什么太大意义，不太可能形成规模。 当然，如果国內客户有这方面的需求，那也可以考虑做几笔生意； 但主流，肯定还是二手的普通车，也就是a级紧凑型车。 “好，我明白，最开始的生意，还是按照您之前的选择来做。”许良才道：“等后面，我去內地之后，与那边的人商量后，再考虑其他车型。” “嗯，每一辆车的情况，都要做成完整的记录，然后给我看看。”周文杰又补充道：“正好我后面几天也有时间，初期的一些交易，我们一起做，我顺便再让你接触一下深海市的官员。” 用人要疑，疑人要用。 相比於深海市的工厂，这二手车的贸易，里面的猫腻其实更多，他更需要慎重； 只是，他也不可能自己到处看车子然后再送去深海市交易，无论做什么產业，都得有手下的； 前期会自己盯著点，后面，他会想办法平衡各个公司內部的人，以及制度性的管控； ........ 来到第一处贸易中心后，许良才与周文杰直接会面了对方的老板，协商未来的长期合作细节。 “周生，看你年纪轻轻，就能做这么大的生意，佩服啊。”得知周文杰与深海市的关係后，这边的方老板顿时露出了討好的面孔：“我这边的二手车还是很多的，只要贵方有需要，我可以以非常优惠的价格给你们。” “方生客气了，先看看车吧。”周文杰也没有多话，直入主题。 方老板点头道：“好。” 几人一起下去，来到了后院的停车场內，周文杰看到密密麻麻的汽车，问道：“方生，你这边有多少汽车？” “差不多百辆吧，不过只有少部分是被我买下来了，其他的都是在这寄卖的。”方老板笑道：“你们也知道，都购买的话，就风险太高了，也耗费资金啊。” “对，这个时候的资金，可不容易啊。”周文杰笑道； 利息高企的时代，很多人都將钱存进银行，这也是政府的目的，降低通胀，降低消费。 方老板接著道：“两位，对什么类型的车子感兴趣？” “要8年左右的，性能好一点的，然后日系最佳......”周文杰说出了自己的条件：“另外，在交车之前，不管內外，都要翻新一下； 內部油路水路气路剎车灯都需要检查或者更换新的，不说像新车一般，但至少不能太旧。” 过年之前他购买的十辆车子，就是正常的採购，可没有这方面的要求； 现在要与一些二手车行达成长期合作，那自然要求要高一点了。 方老板听完后笑道：“没问题，周生、许生，我可是希望能够长期与您合作的，保证能够让你们满意。” 在知道对方可以与深海市官方合作后，任何一个人都会明白，这绝对是一个长期客户了。 周文杰道：“那行，我这边先问你买个三辆，然后后面就看这三辆的情况了。” “哈哈，保证让您满意，您隨意挑选。”方老板拍著胸脯说道。 “这边一辆、还有......” 周文杰挑选了三辆，然后与许良才一起与对方还价，差不多了之后，就给对方三天时间，翻新以及检查一下车子。 再之后，方老板坚持要请二人吃饭，眼看到了时间，他们也就同意了； 下午，周、许二人去了另外一家车行，也做了差不多的事情； 第二天，同样如此； 傍晚，周文杰从第五家车行出来后，道：“老许，就先与这五家合作吧，等交易完成了，手中资金回流了，再考虑后面。” 公司帐户之上的资金是有限的，要不是深海市那边是固定客户，他还不敢一次性订购15辆汽车。 “好，明白。”许良才问道：“那明天，我们去深海市？” “对，深海市那边在旧车飞地旁边划了一块地，以后我们的车子到了深海后，直接运输到那里交接，我们也会在那边有办公处。”周文杰点点头道：“你记住了，车子到了那边，就要结清款项，不然不给车； 后面深海市那边会自己出售给其他省市，那就不关我们的事了，我们再回香港买其他车子。” 许良才点头道：“明白。” “回去吧，你送我回家，然后明天我们再一起去內地，回乡证你办好了吧？”周文杰又问道； 许良才道：“办好了，老板放心。” “嗯....”周文杰也没再说什么； ...... 第二天，二人来到边境，凭藉著熟悉的关係，周文杰与许良才二人並没有排队，而是通过另外一个门入境； 不过该检查的还是有的，这个省不了。 再之后，周文杰带著许良才在深海汽车飞地熟悉了下。 然后自己便到了了永兴电器工厂，这边的工厂框架已经开始在打造了； 一些用於组装的桌子买回来了，同时，內地这边也招了一些人，电工在忙著铺设电线，其他工人则是各自做著自己的事情。 “什么时候能开始生產？”周文杰找到陈志然后问道。 陈志然道：“香港那边的模具已经在製作了，风扇框架结构简单，大概15號就能完工，然后会试生產，送些样品过来，其他的一些电子零部件包括电机，也都已经购买一批了； 扇叶的模具製造起来比较难，也很贵，所以我初期打算直接购买成品； 工厂这边，最基本的组装生產线也建好了，人也招的差不多了，都是小学毕业，至少能够看懂大部分字的。” “15號？”周文杰点点头道：“行，所有东西都检查好，確保能够做出合適的样品。” 陈志然道：“周生放心，电风扇的结构很简单，香港那边其实也有很多组装工厂，我们这边不过是將工厂搬到深海罢了。” “嗯，好，那我等著你们的好消息。”周文杰也安下心来； 70年代的香港工业，还是很强的，各种复杂家电都能生產，包括电视机、空调冰箱等等，甚至连晶片產业的封测，都有在这边进行。 ....... ........ 第44章 薄利多销 3月12日，深海市一间办公室內； “老张。”一名中年男子带著一份文件笑著走了进来； “老秦，来，坐。”张局长连忙站了起来，招呼道：『怎么来我这了？』 “还不是你委託我去查的事。”老秦將文件递了过去，道：“这是我委託华润的一个朋友，在香港对二手车价格进行的一个大概统计，你看看。” “好，多谢。”张局长接过文件，认真看了起来，不一会后道：“跟周文杰卖给我们的，还真差不多啊，看来他真的没有趁机在其中谋取暴利。” “小利不敢说，但暴利应该是没有的。”老秦笑道：“你也算是所託得人了啊。” “价格上来看，可操作的空间的確不多了，除非是出过大事的车子。”张局长又道：“但我们这边的师傅，虽然没怎么接触过海外的汽车； 但一辆车有没有出过大的事故，还是能够分得出来的； 这么看来，这周文杰，还真的是一个守规矩的商人啊。” “这种情况，要么他真的很老实守规矩，要么就是很精明。”老秦则笑道：“他之前提供给我们的那么多意见，以及找出了那么多合同的问题，我觉得应该是后者。” “很精明没事，至少没有很明显的坑我们，比起其他人强多了。”张局长放下文件后，又道：“你之前还想著找其他贸易公司合作，现在还是这么想的吗？” 老秦思考片刻，道：“那周文杰提出的一点的確直中要害，虽然与其他贸易公司合作可以维持住外匯平衡，但本身我们有的外匯盈余也就没了，市委那边反对意见很大。” 张局长道：“其实我还是觉得直接给这周文杰做算了，这数据就表明，他基本上没从中牟利，或者很少； 你再与其他港商合作，先不说外匯盈余亏了，其他港商能够维持这样的低利润贸易？” “是啊，从数据上来看，这周文杰几乎將利润压到极致了。”老秦想了想道：“老张，你说，会不会是这小子就打的这个主意，故意不做什么手脚，就是想逼著我们没办法与其他港商合作？” “好想法啊，我倒是没想到这一点。”张局长思考片刻后，道：“只要將利润压到最低，那其他香港贸易商即使参与进来了； 不做手脚的话，那没什么利润，做了手脚，那价格就比不过他。” “以这小子之前给我们提供的那么多意见，可能是真的有这个心思的。”老秦讚嘆道：“要真是这样，此人的商业心思可真是厉害啊； 一边以外匯平衡为由限制我们与其他港商合作，一边自己保持低利润，让其他港商即使知道了也下不了场，厉害啊。” “还真有可能，不过这对我们来说，也是一件好事了。”张局长笑道。 老秦点点头道：“是好事，不管他真实目的如何，能够与我们这边真心做生意，带动经济发展就行了； 只是，他所提出的核心问题，外匯平衡，还是一个巨大的麻烦啊，每天我们得花费超过10万港元买车，虽然其他省市会补偿我们，但站在国家角度，还是外匯流失严重啊。 整个深海市，除了地產项目以及华润那边，其他项目的外匯盈余，都补不了这个窟窿。” “我前几天已经告知他了，让他儘快平衡外匯。”张局长说道：“他的工厂也已经招人准备开工了，现在我这边也不好说什么。” 老秦道：“他那个工厂我也知道，新开的，在香港那边都没有工厂，完完全全就是一场豪赌了，若是没成功，这外匯平衡就绝对稳不住了。” “那就只能限制汽车进口了，或者还是跟以前那样，主打进口废车。”张局长又道：“这周文杰，看起来信心满满，见识与能力我们都见过了，或许没什么问题吧。” 老秦点点头道：“嗯，现在也只能再等几个月看看了。” ....... 3月14日，周文杰再次来到了元朗的永兴汽车贸易办事处，在院子里，就看到了6辆看起来较新的汽车。 周文杰走上前认真地看了起来，这时，许良才也看到老板过来，连忙走上前道：“周生，您看，这些二手车翻新之后，不认真观察的话，都未必看得出来是旧车。” “对，那些卖二手车的，也有些本事了。”周文杰点点头说道：“放在內地，那就更看不出来了，车主说是买的新车，估计都没人怀疑了。” “哈哈，对，面子是最重要的，国外车子有牌面啊。”许良才笑道：“其实香港也有这样的情况，有些人不是非常有钱，但要面子； 於是就买了二手的平治，翻新一下，不看里程数或者生產日期，那还真看不出来。” “那我们的车子，送去国內，倒是能够给很多人足够的面子了。”周文杰笑了笑，问道：“现在我们的购买量上来了，那些汽贸中心，答应压价了吗？” 之前自己买车子，都是一辆或者几辆的购买，那该怎么样就怎么样，按照行规就行了，就如同去超市买东西； 但现在自己的购买量上来了，那自然需要压价了，这是任何商业的本质； 很多大企业，靠著规模能够將成本降低，很大的因素，就是採购量巨大的情况下，可以对著供应商压价。 许良才回道：『周生，这几家，都答应可以適当压价，但结算周期，他们不太乐意拖延，想让我们当场结算。』 “这个不行，价钱可以商量，但结算周期，需要拖一段时间。”周文杰摇摇头道：“我们现在最大的问题，就是帐上资金太少了； 为了防止深海那边与其他贸易公司合作，我已经儘量压低价格了，导致利润率很低； 只有帐户结算周期长一点，我们手中现金流多一点，那才好做成更多的生意，促进贸易最大化。” 薄利多销，是很多现代企业成功的本质，比如沃尔玛以及可口可乐。 在与深海的合作之中，最核心的因素就是深海市放开边境，主动权完全掌握在深海那边； 所以他这边，就只能极致压低自己的利润，让其他人觉得利益不高，不想下场，这样才是自己垄断的机会。 不然哪一天深海市与其他人再合作了，自己就得真的面临巨大竞爭压力了。 ....... 第45章 风扇成型 许良才道：“我也是这么想的，还在与他们交流之中。” “订单在我们手中，不怕他们拖延，谁先第一个答应，谁就有更多合作机会。”周文杰道：“儘快定下来，我们其实也只需要选择几家稳定合作就行了。” 香港的二手车交易中心还是很多的，散开来到处买，反而对自己的优势不大； 与其中几家稳定合作，能够保证贸易、资金、质量的长期稳定。 “好的。”许良才又问道：“周生，其实我还有一个想法，我们自己也可以开一家二手车中心，这样能够更大幅度降低成本。” 周文杰道：“这个我也考虑过，但短期內不行，建造一个二手车贸易基地，需要投入不少的资金与人员，我们现在的资金，还是优先保证贸易； 等以后手中资金足够了，再考虑这件事，重投资还是需要等等的。” 自己手中的工厂，就已经投资不小了，要不是集资，根本就没这个钱； 短时间內，他也不想再搞重投资了，至少要等到九龙仓那一波之后再说。 许良才笑道：『的確是我考虑不周了。』 “你的想法还是好的，以后等我们资金充足了，是可以这样做的。” 周文杰点点头，又道：“与中巴九巴那边谈的怎么样？深海市那边已经给了我消息，愿意採购公交车，后面还会逐步增加，能靠著这个再还价么？” 之前一次与张局长会面，张局长表示深海市需要公交车，让周文杰想想办法； 因此，周文杰与许良才一起去了一趟中巴，先买了一辆旧的送过去。 甚至卡车他也想著买一些送进国內，因为这些属於生產资料，不用在意外匯平衡； 这方面也在安排人去找了，只不过香港这边的这种商业车不多，且很多还是重型的，不適合国內道路，需要一点时间找到合適的。 许良才道：“还一点价或许可以，但中巴与九巴都是大公司，想跟他们谈结帐周期，有些难。” “跟他们就没必要谈这些了。”周文杰摇摇头道：“能够压点价格就行了，保证车子质量没有问题就行。” “好的。”许良才犹豫片刻，又道：“周生，我这边有个担心，我们与深海市的轿车贸易，涉及合作较多，深海那边委託我们採购很正常； 但巴士这一块，只有中巴与九巴，深海那边会不会饶过我们，直接与中巴九巴谈？” “是有这个可能，我们与深海市的协议，並没有什么强制性。”周文杰点点头道：“若是贸易过大，深海市还真的有可能单独去与中巴九巴谈； 所以我也是儘量压低价格了，如果实在不行，那也就算了，我们做好我们自己的就行了。” “也只能这样了。”许良才又道：“周生，我这边准备招聘几个人，经验丰富的修车师傅，以后需要他们负责检测汽车的质量。” “可以，这些人还是要招聘的，不然都让你来做也不行，后面汽车数量会越来越多的。”周文杰点点头道：“人员资料给我看看，然后你与人事一起决定，最后给我个名单，我最终审核。” 不管是深海工厂还是香港这边的贸易公司，管理层与人事財务都是他分开招聘的； 早期的一些招聘、资金使用，都需要几方同意，最终交给他审核； 至少在企业发展初期是如此，他需要掌控一切。 “好的。”许良才答应说道。 周文杰又道：“走吧，我上去看看这段时间的贸易情况。” “这边，我已经准备好了。”许良才笑著说道。 二人上去后，许良才给周文杰倒了一杯茶水，並递过来一份文件，道：“周生，这段时间，基本上每天都有6-8辆二手车入境，交易金额大概在13-15万港元之间； 我们公司总共一天的毛利润大约在2.5万港元左右。” “一天只能6-8辆吗？香港这边的二手车应该远不止这么多吧？”周文杰问道。 做汽车行业，他自然也会对香港的汽车行业有所调查； 根据大概的官方数字，1980年私家车持有量大约在20万辆左右； 正常情况下，20万辆汽车，怎么著一年也会报废上万辆，同时也会有超过万辆以上作为二手车售卖； 还有一点，那就是从75-80年，香港经济起飞，这导致了很多靠著房產与股市赚钱的人想要换车，这两年，从海外进口的豪车数量就能看出来。 许良才道：“香港这边的二手车不是问题，主要是深海那边，限制的还是比较严的，不肯进口太多，不然一天再翻十倍也不是问题。” “嗯，那行，只能配合深海市那边了。”周文杰点点头说道； 国內的需求量还是非常高的，一年送进去上万辆汽车都能轻鬆被消化； 估计深海市这边，也是考虑到外匯平衡的问题，不敢过多进口； 只能等到自己的风扇工厂开工，能够做出口，外匯平衡之后，这个生意才能真正做大做强了。 ........ 第二天，3月15日，周文杰再次通过罗湖口岸，来到了深海市； 到了永兴电器工厂后，周文杰直接將车子开进厂房，如今这么大的厂房，一大半都是空的，停个车自然没问题。 下车后，陈志然以及数人走了过来：“周生，您来了。” “风扇做出来了没？”周文杰非常关切的问道； 这个风扇，不仅仅本身是一个巨大產业，是自己实体行业的开端，同时，也是自己汽车贸易能够持续下去的重要因素； 做不到外匯平衡，那汽车贸易也可能会黄掉，或者被严重限制。 陈志然道：“已经做出来了，昨天晚上塑料外壳零部件到了，我们这边连夜组装了几十台，现在都开起来了。” “东西呢？”周文杰奇怪地看了周围，这厂房很空阔，几十颱风扇自己应该也能看见才对啊。 陈志然指著厂房角落的一个房间，笑道：“在那边的房间里，我特意安排在房间里进行测试。』 “为什么？这风扇测试还需要放在房间里？”周文杰问道。 ........ ps：求月票 第46章 低价策略 几人朝著小房间的方向走去，陈志然解释道：“周生，这任何电器类產品，最基本的测试，就是要在不同温度湿度下进行测试； 比如一台电视机，就得在高温、低温、高湿度环境下测试，因为谁也不知道客户的使用环境，其他什么空调冰箱都是同理； 不过我们的风扇情况特殊一点，不会有人在冬天的时候使用，所以只需要进行高温高湿测试。” “所以你放在小房间內，是增加了房间的温度，然后进行测试？”周文杰也明白过来。 陈志然道：『是的，一般来说，这种测试是需要专门的高低温箱的，香港那边做不了这种设备，只能从日本进口； 这个价格太贵了，加上我们不需要考虑低温，也不需要考虑极高温，所以我就想办法加热了一下房间，放里面测试了，这也是现在环境下的最佳选择了。』 “嗯，可以。” 几人来到小房子面前，透过玻璃，已经能够看到几十颱风扇拥挤地在其中运转，从外面都难听到里面风扇转动的声音。 “噪音测试怎么样？”周文杰又问道； 內地这边对噪音的要求应该不高，毕竟这个时代內地都是使用金属叶片，那个声音更离谱； 但要是出口海外，海外客户对於產品寿命要求其实不高，可能一两年就够了，但对於噪音、风量等还是比较重视的。 陈志然道：“这个我们没办法测试，没有专门的环境，一般来说，在安静的地方，靠著耳朵感觉不吵就行了； 即使是香港的工厂，也都是这样测试的，不可能专门建一个隔音室，那个成本太高了，比高低温箱还要贵多了。 只有一些价格较贵的商品、或者有钱的厂家，才会专门做这种测试。” “也对，我们也没必要这样精益求精，本身就是走廉价的商业路线，不是很差就行了。”周文杰点点头； 什么级別的定位对应什么级別的要求； 要是走高端路线，那自然要各方面做到最好； 现在自己新品牌，走的就是量大管饱的廉价路线，只要各方面不是很差就行了。 陈志然笑道：“是的，从昨晚到现在，目前还没出现问题，这德昌电机的质量还是有保证的。” “德昌电机？这家公司的確很出名。”周文杰道：“我们风扇的主要成本，就是电机了吧？” 这家电机公司，也是前世香港製造业的巔峰了，到了2020年代，其仍然混得很好，只不过工厂都在內地罢了，香港这边只有总部。 陈志然点头道：“是的，电机占了差不多一半的成本，但我与其他几名工程师商量一下，还是建议使用德昌的； 主要就是我们新品牌，未来宣传的时候得有质量保证，这电机就是最重要的； 一般的香港电风扇工厂，都扛不住德昌的电机价格了，但我们这边，人工成本极低，可以適当转移一些，还能够承受不少。” “嗯，可以，我也赞同，初期一定要保证质量。”周文杰同意道：“我这边的售价，也会比香港同行便宜一些，这样才能够抢到市场。” 本书首发 101 看书网超贴心，????????????.??????等你寻 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 陈志然问道：“周生，虽然深海市人工便宜，但使用德昌电机，您这边再便宜的话，那利润率就不高了。” “我知道，但想爭夺市场，要么靠技术要么靠品牌要么靠价格？你说我们有技术或者品牌方面的优势吗？”周文杰反问道：“现在先在市场站稳脚跟再说，只能靠低价了； 电风扇这个行业，你比我清楚，都已经有百年歷史了，在海外市场，其实大家质量都差不多的，很多时候就是靠拼价格了。” 成熟的市场、成熟的產品，那基本上就没什么利润空间了，这是任何行业最终的必然； 比如服装，除了极少数高端品牌，其他的利润都是极低的，哪怕这是一个总价值万亿美元的大市场，却也被归为夕阳行业，因为基本上谁都会做。 电风扇在海外也差不多。 陈志然点头道：“的確如此。” 周文杰又道：“好了，既然风扇已经做出来了，那后面还需要测试多久？” 其实，对他来说，哪怕风扇工厂不赚钱，但只要能够出口，给国內带来外匯，那自己就能通过汽车贸易赚钱； 再者来说，还有国內市场； 虽然理论上来说，自己的工厂產品是不能直接在国內销售的，但风扇生產出来了，肯定会有人来买的，这些人会將风扇送去国內的； 不仅仅是自己的工厂，香港不少来內地做三来一补生意的工厂，也都这样操作； 只不过在赚了足够人民幣之后，想將钱转换成外匯流出去，还是比较费劲的，但用来支付自己工厂在国內的採购、工资等，还是没问题的； 这也是第一批吃螃蟹之人的红利，基本上这个时代来內地开厂的港资工厂都赚得盆满钵满。 陈志然道：“一般来说，测试一周就够了。” “行，那就再测试一周，你这边准备好后面的生產，现在已经三月中了，至少香港那边的市场，电风扇很快就要上架了。”周文杰道：“我这边也会尝试与一些洋行联繫，看看能不能开拓一些海外市场。” 香港的四月，白天温度就有25度以上了，不算很高，但空气湿热，有些人也会开始开启风扇了。 陈志然道：“好的，我这边会做好后续量產的准备，只要您这边一声令下，一天生產上千台也不是问题。” “这边招聘了多少人了？”周文杰问道。 陈志然道：“差不多80人了，都是识字的，组装的速度是很快的，只要香港那边过来的零部件交通通畅，生產速度绝对不是问题； 深海市这边海关对於这些港资已经支付过的进口零部件管理也是很鬆的，基本上没有违禁品就可以放行了。” “好，那就这样，给我几颱风扇，我要带回香港。”周文杰点点头说道； 深海这边，对於要自己支付外匯的物资进口那是查得很严格的； 但若是外资工厂已经支付了，进来后还能再產生新外匯的，那管理就松多了。 “好的。”陈志然答应道； ....... 第47章 推销风扇 周文杰道：“走吧，我们去办公室算一下价格成本。” “好的，这边，办公室比较简单，还请周生不要介意。”陈志然说道。 周文杰笑道：“我的地方我介意什么？现在条件是差了点，等以后正常了，这边基本上的条件是不会比香港差的。” 陈志然道：“好的。” 二人来到办公室后，陈志然以及財务一起给周文杰算起成本； 电风扇的结构比较简单，但內部的零部件还是不少的，这个时代又没有集成电路，或者说，至少香港这边的电风扇还没用到； 因此很多功能都是依靠不同结构零部件来实现的。 半小时后，周文杰看著手中的纸张，道：“也就是说，我们一颱风扇的成本，是在108港元？” 在前世，一台普通的风扇，都不一定需要108港元，但现在成本就这么多，这还是在深海市，人工成本极低的情况下； 原因很简单，时代不一样，电器產业，隨著时间的推移，成本越来越低，这也是一种趋势； 同时，后世的內地作为工业克苏鲁，各种工业品的价格被压到了极致，很多淘宝上几块钱免快递费的工业品，在其他国家卖个十美元以上都是常態。 陈志然道：『是的，暂时压不下去了，各种零部件都是香港採购的，我们能够赚取的，也就一点人工成本差距，大概能够节省一台15港元左右； 等以后，塑料件自產，採购量大的情况下，或许能够將成本压到100港元以下，但若是想再进一步，就只能从自己做电机。』 “电机暂时不考虑，以后再说。”周文杰想了想道：“我查过去年市面上的风扇，一般超市最便宜，差不多170港元，不过这是超市价格，也不知道他们的採购价格； 但只要质量方面没有问题，那我这边让利10港元的情况下，还是有机会的。” “对，风扇能够便宜10港元的话，对用户吸引力已经不小了。”陈志然道：“其实，我们的风扇还是新產品，这第一年，最好还是不要送到欧美比较好； 我之前所在的蜆壳公司，前几年有一次送到德国的风扇出现一批质量问题，赔了一大笔钱，那一年都元气大伤，我们这种小公司，是扛不住的。” “放心吧，我心里有数，这第一年，我也知道轻重的。”周文杰点点头道：“我打算主打就是香港与內地的市场，还有一些东南亚的市场，欧美那边是暂时不会碰的； 再说，即使我想开发欧美市场，也没有渠道，那些有渠道的洋行，也不会隨便冒险將一款新风扇，送到欧美去的。” 如果只是衣服这种纺织品，那做出来没问题也就没问题了，没什么褪色问题即可； 但电器就要复杂多了，质量问题与安全问题都可能会有，哪怕是简单的风扇，也不能大意。 陈志然笑道：“好，看来是我多心了。” 他也担心自己这个年轻老板，少年有成，急於求成； 虽然老板是很有能力，但很多时候，並非有能力就一定能够成功，再有能力碰到產品质量问题，也会歇菜； 即使是蜆壳这种老牌公司，都得十分谨慎，可即使如此，还是会犯一些错误； ........ 带著风扇，周文杰直接返回了香港，然后开车来到了港岛金钟； 他之前通过金钱开道，快速拿到了驾照，本身他的驾驶能力就不差，只不过不太习惯手动挡与右舵罢了，习惯几天就一切没问题了。 现在香港的经济已然不错，车子也逐渐多了起来，但传统的街道还是那样，导致停车困难，周文杰也只能找了一个收费处。 隨后带著其中一个风扇，以黑色塑胶袋包裹起来，来到一间咖啡厅。 这里环境不错，价格也算是比较贵的，所以人也不算很多，挺適合一些简单的商业会谈的； 不一会后，一名手持公文包中年西装男子走了进来，周文杰看到后连忙站起来举手道：“钱生，这边。” “你好，周生。”钱姓中年男子走了过来后，笑道：“王生给我介绍你的时候，可是夸你少年有为啊，听说你与深海市政府的关係不错？” “还算可以。”周文杰笑问道：“怎么？百佳超市也准备进军內地吗？” 眼前之人，是百佳超市的一位採购经理，叫赵毅德； 这半个多月来，周文杰靠著二手车贸易，与香港的不少二手车行打好了关係，便通过其中一位，联繫到了百佳超市的採购经理，约了出来。 “我也只是一个小採购经理而已，百佳进军內地，也不是我这种小人物能够考虑的。”赵毅德坐下后，问道：“周生是做汽车贸易的，不知道约我出来，所为何事？” “稍等，我们先点咖啡。”周文杰招手叫来服务员，然后给二人都点了咖啡； 等服务员走后，周文杰打开旁边座位上的袋子，露出里面的风扇，道：“赵生，我知道你是负责百佳超市电器採购的，我这边除了做汽车贸易，也还开了一家电风扇工厂，如今已经开始生產了，想著借用百佳的平台，销售风扇。” “风扇工厂？”赵毅德看了一眼旁边的风扇，也明白了对方约自己的目的，隨即道：“周生，这电器类，想进入超市，是有一定的审核流程的，不是我一个人说了算的。” “我明白，但如果您这边肯帮忙的话，绝对会方便很多。”周文杰隨后道：“该给您的好处，是不会少的。” 在香港或者海外这些商品供过於求的地方，渠道掌握了主动权，这一点內地是相反的； 所以想要进入別人的超市，自然得有些潜规则。 “周生，你这风扇，工厂在哪？我们得去看看。”赵毅德思考片刻后说道。 周文杰道：“在深海市。” “深海市？也对，周生与深海市关係不一般，也的確在那边更合適。”赵毅德点点头道：“听说深海市那边的人工成本极低啊。” 周文杰道：“对，我就是看中这一点，所以才在深海投资的。” 赵毅德又问道：“那你这风扇，出厂价多少？” “110港元。”周文杰回道。 ........ 第48章 坏消息与好消息 “110港元？”赵毅德脸色一惊，有些怀疑地问道：“你们这风扇，质量怎么样？若是不太好，那再便宜，我们也不一定能收的。” 周文杰笑道：“质量方面绝对不能说多好，但绝对不差，电机用的是德昌的，其他零部件，也是香港风扇的中间水平； 您这边若是去一趟深海进行审查，便能发现我们的零部件仓库，质量绝对可以。” 虽然定位是中低品牌的风扇，但周文杰也不想做质量差的，所以零部件的选择，也都是还行的； 这种模式，在香港是玩不起来的，但在深海却可以，因为人工成本的差距太大了，这一块的利润，可以適当让给零部件採购； 甚至，他早期都可以实行微利模式，抢夺市场，只要深海的风扇能够大量出口，那自己完全可以在汽车贸易上將钱赚回来；或者未来销量上去了，成本也会降低。 另外就是內地市场了，这个市场货物奇缺，完全是可以標高价的，哪怕到手的是人民幣，自己也有合適的方法，转化成港元，或者在內地继续投资； 这几点，都是自己独特的优势。 “真的？”赵毅德有些不相信，作为採购，他自然知道风扇行业的成本。 周文杰道：“赵生，我在香港也有自己的生意，怎么著也不敢欺骗像百佳这样的大超市的，对吧？” 80年代，香港的两大超市巨头百佳与惠康，分別属於和黄以及置地，在全港影响力是极大的。 赵毅德想了想，道：“这个价格，的確很心动，但我需要確定你们的质量与產量才行。” “可以，您什么时候有空，我安排您去一趟深海市审查，如何？”周文杰说道； 这种大超市的进场，除非是一个行业的大品牌，不然想进去，都会有一些审核流程的； 赵毅德道：“等等吧，这个风扇我能不能先拿回去，我要安排人测试检查一下，等后面有结果了，再通知您，如何。” “行，这边是我的名片。”周文杰递过去了一张名片。 凡事也不能太急，他也不会觉得，百佳这种大超市，在与自己沟通后，就会立刻与自己配合，自己还没这么大面子。 要不是靠著汽车贸易，与很多二手车商有了关係，那想约百佳超市的採购经理出来，也是很难的。 “好，有了消息，我会通知周生的。”赵毅德也收好了名片。 周文杰隨即也將风扇的袋子递了过去，道：“赵生，这里面除了风扇，还有一些小礼品，一点意思，还请笑纳。” 赵毅德自然明白其中意思，笑道：“好，多谢周生了，只要质量没有问题，那后续，我会推动这件事的； 不过，能不能成功，我也不敢有绝对把握，百佳內部，要引入一家供应商，特別是涉及电器类的，是需要多人同意的。” “理解，赵生肯推动一把就好。”周文杰点点头说道； 大公司一般都是有制度的，很多事情，並非绝对的一言堂，除非能够够到非常高的高层； 但显然，现在的自己还够不到； 【记住全网最快小説站 101 看书网藏书全，????????????.??????隨时读 】 ........ 接下来的数天，周文杰相继拜访了惠康、连卡佛等多家超市的採购经理。 过程跟百佳都差不多，见不到话事人的情况下，只能等著后面的通知。 同时，他也去拜访了不少洋行，想著能否进军海外市场，不说欧美，但可以先出口东南亚市场； 但这些洋行知道周文杰的工厂是新工厂，还没有在香港铺货销售的时候，一个个都直接拒绝，並明確表示，只有在香港开拓了一定的市场，才考虑做出口。 不过周文杰的报价的確很低，低到让洋行经理也有些心动，有两家表示只要自己的风扇在香港上市一个月时间，没什么大的问题，那他们就考虑合作； 这也算是一个好消息了，毕竟是电器类產品，不是纺织品，当场就能看出好坏； 他若是做贸易公司的，对这类產品必然也是非常谨慎的，在本土出现批量问题，那售后好解决，但要是在海外出现问题，那就麻烦了。 也因此，很多商品，本土市场都是一个不错的试金石； 只是可惜，香港本土市场太小了，要不然，他也不用这么折腾，第一年就考虑海外市场了。 回到家中后，刘云芳已经准备好了晚饭，周来福已然准备了酒水，看到周文杰后，笑道：“阿杰，来，要不要陪我喝一点？” “我还是不喝了。”周文杰连忙摇头，他不喜欢喝酒，不是必须的情况下，他不会喝的； 坐下后，正准备吃饭，周来福道：“我这边一个好消息与坏消息，你想先听哪个？” “坏消息吧？”周文杰想了想说道； 这段时间他一直忙他的事情，也没怎么过问家中情况了。 周来福道：“跟彭维德的官司，我这边输了，虽然这傢伙坑了我几十万，但涉及美国客户，那边的事情没证据，而我与他那家贸易公司的交易却是有凭据的，律师那边也没办法。” “嗯，那后面就赔钱了？”周文杰心中也很是不爽。 “没有，我上诉了，拖一段时间，我寧可多给点律师费，也要再扯皮一次。”周来福喝了一杯后，也有些不甘的说道。 周文杰道：“嗯，可以，我们家也不差这点律师费了，先拖拖，等我们手中资金更多一点，我会绝对让他生不如死。” “你准备怎么做？不能犯法的，不值得。”周来福问道。 “自然不会犯法，不过暂时也不说吧，我也得准备一段时间。”周文杰又问：“那好消息呢？” “行吧，你这自己注意。”周来福接著道：“好消息是，你给我在深海市准备的工厂已经开工了，好傢伙，那边的人工成本太便宜了，原材料也在国內採购； 袜子的成本一下子降了30%，我这边再跟之前的洋行合作，降价10%，直接拿到了一笔80万的订单，这要是做下来，至少能够赚20万。 我准备在深海市扩大规模了，等规模扩大了，再与其他洋行合作，生意绝对会越来越大。” “那这的確是好消息了，我早就说过，你应该去国內建厂了。”周文杰笑著说道：“不过阿爸，你这边工厂掛在我公司的名下，我需要你这边的外匯出口额度。” ....... 第49章 入驻百佳 其实也正常，纺织类的行业，更简单，也更適合国內开工厂，同时只要產品做出来，洋行与超市都是更容易接收的； 如果不是自己家本身就有这个產业，自己老头比自己还有经验，那他也会自己参与进去的； 现在么，只需要让家里去深海开工厂，哪怕其他模式不变，光是深海与香港的人工成本差距，就能赚到不少了，同时也不需要他操心； 有一些前去內地投资的工厂，已经赚到这个福利了，但还有很多人，不敢去，所以白白错过了时机； “没问题。”周来福答应道。 他也知道儿子贸易公司的情况，是需要在国內投资，然后赚取外匯，才能保住汽车贸易资格。 周文杰接著道：“阿爸，袜子行业你耕耘很多年了，这个行业可以继续做，但也需要考虑一下进军其他產业，比如牛仔裤、t恤之类的。 在服装之中，这两样算是简单的了，市场也很大，比袜子强多了； 最重要的是，可以开拓內地市场，国內不缺袜子，自己可以做，但好的牛仔裤还是没有的。” 从韩国栋那边得到的数据，一个牛仔裤，可以在国內卖二三十人民幣，相当於很多人半个月的收入，还供不应求； 香港的牛仔裤，很多都是zs过去的，如果能够在深海市开一个牛仔裤工厂，虽然明面上不能对內销售，但有的人会有门路搞定此事； 对外的话，新工厂的確没什么技术优势，但利用深海的低人工成本，也可以有自己的价格优势。 “牛仔裤？好，我考虑一下，等这笔订单做完了，手中有钱了，我去找一些二手设备，然后送到深海市去生產试试。”周来福点点头说道； 如今家中的经济问题逐渐缓解，那自然也要考虑事业上更进一步的发展了。 周文杰又道：“阿爸，你这边暂时还是稳定一点，与洋行合作，哪怕利润低一点，先稳住再说，不要再想其他的了。” “明白，之前被坑，就是我想绕开洋行惹的祸。”周来福答应道：“现在在深海投资建厂，那边的人工成本低，与洋行合作还是有一些利润的，我也不会多想的。” 周文杰笑道：“那就好，等我们规模做大了，再考虑后面的事情吧，我这边的风扇，早期也会依靠洋行的。” 这时，刘云芳端过来一盆红烧排骨，道：“你们父子天天就是谈生意，就不能聊点日常吗？ 阿杰，最近tvb播放了《上海滩》，可好看了，我看你晚上都不看电视剧，要不晚上一起看吧？” “《上海滩》？周润发演的？”周文杰问道； 他倒是真没在意这些，这个时代的电视剧对他来说，有点无聊了，过年期间曾经也看过一段时间，但觉得无趣； 后面3月份天天深海香港两边跑，晚上也是早早就睡觉了，没怎么在意。 刘云芳道：“对啊，3月10號开始播放的，才十天时间，就火爆的不得了，剧情可好看了。” “嗯，好，那晚上一起看看。”周文杰也答应道； 80年代，也是香港文娱的黄金时间，从80年开始，香港无论是电影还是电视剧，质量都开始提高很多，从而开始了港流时代。 ........ 晚上，周文杰陪著父母一起看《上海滩》； 《上海滩》，也的確是80年代港剧的经典了，即使以他2025年的娱乐閾值，也觉得还不错； 电视剧结束后，周文杰回到自己房间，心中思索著：“也不知道，我以后有没有机会投资一些香港文娱行业？” 80年代，香港的各大行业都几乎被垄断了，唯独文娱这个產业，才处於刚刚爆发式发展的开始。 不过，想进入这个行业，可没那么容易，电视剧领域被tvb与亚视完全控制，他们自產自销，外人插不了手； 电影行业倒是可以什么人都能参与，有钱就能拍，但拍完之后就会面临没地方上映的难题，因为香港的院线，被几大巨头给垄断了。 音乐行业门槛最低，但这个行业盗版一堆，收益低，且这个行业是需要歌星的，他倒是知道一些未来的歌星，但在哪呢？去找太不划算了，还不如做好自己的產业； 总不能自己去编曲编歌吧？《心太软》、《七里香》、《光辉岁月》？ 还是算了吧，自己倒是会哼两句，但专业性的曲调，可不懂； 迷迷糊糊的想著，再醒来的时候已经第二天了； 昨晚的一些想法，他也暂时拋到一边去了，眼下还是安心做好自己的现有產业就行了； ....... 时间很快到了3月底； 百佳超市的赵毅德，收了好处之后，也推动了百佳超市內部的流程，两名审核人员，来到了深海这边进行审查。 百佳超市內部有规定，推动之人不能参与审核，因此赵毅德没来。 周文杰与陈志然自然尽力招待，带著两名审核人员在厂內转了一圈。 “周生，你们这只是组装，基本的零部件，自己一点都不生產吗？”一名审核人员看完之后问道。 周文杰道：“是的，目前我们只是组装，但採购的都是一流的零部件，这电机可是德昌的。 等未来，时机到了，我们会逐渐的增加各种设备，一些零部件我们会自己生產。” “那请將风扇的测试报告与数据给我们看看。”另外一名审核人员问道。 陈志然道：“好的，我们已经准备好了.....” ........ 经过了半天的审核，审核人员也提出了一些问题，不过这些问题，在红包的攻势下，也不是什么大问题了。 最终，一名审核人员道：“周生、陈生，这次审核算是通过了，贵厂的风扇可以上架我们百佳超市的三间门店，后面能不能进入其他门店，就得看你们的销量了，另外，一些打点也是必要的； 不过，最核心的，贵方一定要保证质量，不然，真出现质量问题，那就不是我们能够说了算的了。” “明白，质量方面我们一定重视，多谢两位。”周文杰笑说道。 陈志然也道：“两位，我们已经在附近的酒店准备了.....” ......... 4月4日，百佳超市位於尖沙咀的一间门店內，上了一款新式风扇永兴牌。 ........ 第50章 可观的销量 百佳超市內，一对小情侣逛著超市，来到电器所在处后，红衣女子道：“阿豪，现在天太热了，我想换个风扇。” “好，去看看。”名叫阿豪的男子直接答应下来； 二人很快来到电风扇所在的区域，这里一堆不同的风扇，大小不一、价格不等，让人有些眼花繚乱； “买哪个？买个牌子的还是普通的？”阿豪问道。 红衣女子想了想道：『这风扇应该都差不多，那些牌子的太贵了，还是买个普通的吧。』 阿豪扫了一眼后，道：“这个叫永兴的，似乎是最便宜的，只要155元，其他的，最便宜都得170以上了。” “永兴牌？这个牌子名字不错啊，就是好像没听过。”红衣女子走了过去，看了会道：“看外观还行。” 这时，一名售货员走了过来，道：“先生、小姐，看好这款电风扇吗？这是我们这里刚刚上市的风扇。” “这风扇这么便宜，质量怎么样？”阿豪问道。 售货员笑道：“先生，这风扇，其实都差不多的，那些五六百的与一两百的，都是吹风，您可以看看，我给您通电。” 很快，电风扇便接通电源，转了起来。 阿豪感应了下，风扇的风强度还可以，噪音也不是很大。 售货员接著道：“真要论差距，可能就是在噪音层面，好的风扇噪音稍微小一点，但人的耳朵其实很难分的出来，只要您觉得不是很吵，那就行了； 当然，您要是非要选择牌子、或者国外牌子，那另说。” “我们买普通风扇就行。”阿豪看了一眼旁边的风扇，那三四百的价格，顿时让他觉得不太划算，於是，又与自己女友研究了一下前方的永兴牌风扇。 再对比了下旁边一款310的风扇，差距么，也可能有一点，但用起来都应该差不多。 售货员接著说道：“先生，这款风扇可以提供免费更换服务，如果三个月內这款风扇在转动、转头或者噪音方面有大问题，是可以直接更换的。 一年內，也会提供免费的维修服务。” “真的？”阿豪有些不可思议了。 售货员道：“当然是真的，这售后卡上都写的很清楚，这永兴牌是香港本土品牌，坏了维修也方便。” “好，那行，就这个，我们买了试试。”阿豪与女友商量下后，也就决定下来； 一款风扇而已，花个一个月工资的1/10，不算很心疼，不需要犹豫很久。 售货员笑道：“好嘞，我这就给您去拿一台新的。” ........ 两天后，周文杰正在元朗的汽车贸易公司內，陪同著几个师傅在一起观看来的二手车； 作为老板，他不需要跟这些技术工程师那样精通汽车的维修技术，但需要懂车，至少熟悉这个时代的常见问题、价格评估等等； 只有这样，才能更加顺利的掌控这个贸易业务。 就在他与几个老师傅一边工作一边閒聊扯皮的时候，一辆本田开了进来，周文杰一看，便收起了手中的笔记本，向前走了过去。 本田车门打开，陈志然从其中走了出来，笑道：“周生，百佳超市那边的销售数据出来了，我来特意给您匯报一下。” “好，我们上去谈。”周文杰点点头说道； 这两天风扇进入百佳超市开始销售，也关係著他实业產业的第一步，因此他也非常关注； 昨天还特意去了其中一家超市看了下，不过也只能看个大概，看不出具体情况。 二人上到楼上的办公室后，周文杰递过去一瓶屈臣氏矿泉水，道：“我这边没烧茶，先喝点矿泉水吧。” “好，”陈志然接过水后，又从身边打开文件，道：“周生，三家门店的销量已经出来了，两天时间一共卖了25台。” “25台，这个数字算好还是算差？”周文杰问道。 陈志然笑道：『算好的了，一家店一天平均差不多4颱风扇，百佳在香港有百家超市，要是一直能这样，一个月可就是一万多台； 百佳那边的赵经理已经与我说了，等一周之后，如果还是这样，那后面会逐渐的入驻其他门店。』 “那就好。”周文杰心中也缓了缓。 陈志然道：“我们的风扇价格够便宜，据我所知，目前还没有哪家香港风扇在深海生產，这是我们的独家优势了； 另外，周生您对百佳的售货员採取高提成的策略，也对我们帮助很大，售货员都很乐意销售我们的风扇。” “商业小技巧罢了。”周文杰笑了笑，道：“现在销量看起来还行，那就剩下一个问题，质量； 质量只要不出问题，我们这第一步算是成功了，要是后面质量出了问题，后果就不堪设想了。” 为了增加销量，他特意使用了一个前世ov手机公司的小技巧，那就是给线下售货员高提成； 前世去手机营业厅买手机的都知道，如果是那种各种品牌都有的店面，那售货员绝对会优先推荐ov品牌，就是因为ov品牌对售货员的手机销售提成极高。 陈志然道：“我明白，我已经开始按照蜆壳的方式，对深海那边的生產线进行管理，质量方面，管理的也很严格； 另外在实验测试方面，还在不断地进行各种测试，包括电机寿命、扇叶寿命、耐高温测试等等，目前还没发现什么问题。” “好，控制好这些，我这边汽车贸易也差不多稳定了，后面几天我也会去深海看著。”周文杰道：“熬过这一关，我们就成功了。” “明白。”陈志然又道：“如果我们在百佳顺利稳住了，那后面再进入其他商超、普通商店，或者其他贸易公司，也就方便多了。” “是啊，要不然，我们也不需要付出那么大的代价进入百佳了。”周文杰点点头道：“等销量稳定了，那部分零部件要儘快实现本土化生產，不然都是进口零部件组装，能够形成的外匯还是不够的。” 为了进入百佳，他可是付出了不小代价，若不是汽车贸易的利润，那都不一定划算了。 不过，只要后续风扇销售没问题，那能够平衡进口汽车需要的外匯，还是血赚的。 .......