《重生99造手机，抢在爱疯前发布》 第一章：我被爽死了？（新书求收藏，求追读） “快点，再快点，……，不是吃过药了吗？你不是要报復他吗？用力啊！啊……啊……” …… 初春阳光斜射进铝合金窗，林启揉了揉惺忪睡眼，却忽然发现房间变样了。 眼前是一张电脑桌，桌上摆著老式电脑，旁边堆叠著一摞书籍。 电脑显示器印著“遐想”品牌商標，机箱贴著“amd5x86”標籤，这不是刚毕业时买的二手组装机吗？ 想到这里，急忙下床翻找，很快便从一本书中找到几张盗版光碟。 各位日语启蒙老师的经典教材，居然全部都在。 这不是老家的房子吗？是父亲在单位熬年头分到的那间福利房。 房改时，需要交8万元买下，可父母供他兄妹俩读大学已经很吃力，根本没那么多钱，而且四处借钱都没凑够，最后只好放弃政策优惠。 十几年后他还特意计算过，至少损失六十万，父母也为这事鬱闷了一辈子。 转头看去，床头放著一部摩托罗拉cd928+手机，这是全球首款能发送中文简讯的手机，是自己攒了小半年工资才买到手的。 掀开手机上盖，时间赫然显示著：1999年3月12日。 这是重生，还是在做梦？！ 忽然，房门被人推开，嚇得他赶忙將光碟塞进书里。 年仅40多的老妈张舒欣走进来，一巴掌拍在他裸露的肩头。 “起床了还傻愣著，快出去吃早饭！” 真疼！ 老妈还是闯的年纪，打人还是那么没轻没重，看来这不是梦。 来到洗手间，自恋地望著镜中熟悉又陌生的帅脸，林启终於確认了重生的事实。 前世一辈子打工做牛马，好不容易熬到科技公司营销总监的位置，可没干几年，却因经济下行，年龄偏大而被企业优化。 昨天，他独自出去喝了顿闷酒，想起人生种种不顺。 十年前，老婆抱怨他只会打工没出息，连一儿半女都没留下，就跑路了。 如今年近五旬却失业，本想再去找个工作，却如太监上青楼，纯属自取其辱。 除穿上保安制服看大门外，就没其他岗位要了。 “妈的，乾脆老子破罐子破摔了！” 恶狠狠想著，他借著酒劲去酒店开了个房，把暗恋自己多年的董事长老婆约到酒店里，將压抑在心底的闷气全部发泄了出来。 没想到，报復老板竟然这么爽！ 早知道那煞笔要优化自己，早就这么做了！可惜没有下一次，因为昨晚他直接被一粒万艾可送走，而且还送到了1999年。 来到客厅，母亲將白粥和油条放到面前： “我先去上班了，晚上要跟你爸去你大伯家，看能不能从他那借点钱，儘快把房款凑齐。晚饭你自己解决吧。” 原来现在正是家里四处借钱凑房款的日子，自己都重生了，区区8万还弄不来吗？ “妈，房钱要几號交啊？” “6月底，这事儿不用你操心，好好上你的班去。” 上班？ 谁重生了还去上班？ 狗都不上！ 等等，狗不上班，我得上啊。 今天是3月12日，是上班那家公司吃散伙饭的日子，而且还要发最后一个月薪水。就算重生了，工资也得拿回来啊。 “妈，我晚上公司有饭局，可能回来很晚。” “知道了。”老妈答应一声，转身出门。 林启一边吃饭，一边打开电视机，“收礼只收脑白金”的gg映入眼帘，这让他忽然想起一件事。 就在自己上班这家公司倒闭后，他又找到一份新工作，那家公司很小，主要从事电子產品代理销售。 一个月后签下了“商业通”掌上电脑的省级代理，“呼机手机商业通，一个都不能少”的gg铺天盖地般播放出来，老板赵海龙不到两年就赚了上千万。 他在那做得顺风顺水，给公司招募了各地市代理商，建立起销售终端，使业绩突飞猛进。 可到头来，赵海龙竟赖著十几万的销售提成不发，这气得他將公司告到劳动局，却因缺乏证据而败诉。 再后来，只好与好友一起远赴鹏城，在电子与通讯领域继续做牛马。 想起这些，林启就气不打一处来，要是有机会，非报復赵海龙不可。 忽然，他心中一动。 现在才3月份，这公司的省级代理还没有签。 “前世你对我不仁，就休怪我对你不义了。乾脆把商业通代理权抢过来，自己来做省级代理。” 如此一来，既报了仇又有了赚大钱的项目，家里那点购房款很快就可以解决，还能顺著这条路建立起事业。 可一个难题出现眼前。 签合同需要营业执照和公章，还要有30万首批进货款，下意识摸了摸口袋，却只翻出了25元。 林启感觉心里痒痒的，这么好的机会绝对不能放弃，必须要儘快弄到营业执照和启动资金。 离开家门，挤上一辆公交车来到上班的写字楼，望著眼前熟悉场景，想起前世吃散伙饭的事情。 公司老板叫周树宇，当时在酒桌上哭得死去活来，说这辈子的梦想全完了。 这是一家从事软体开发的小型私企，主要给行业客户提供解决方案，本来经营得不错，也赚了一些钱。 可没想到的是，周树宇竟然要开始追逐梦想了，妄图开发一套中国人自己的电脑作业系统。 那可是863计划的项目，是你一个普通人敢想的吗? 由於周树宇一心带领技术团队扑在作业系统研发上面，客户订单迟迟无法完成，业绩迅速萎缩。 老板娘气得提出离婚，並带著大笔资金离开，导致公司资金炼断裂，不得不关门。 想到这里，林启忽然眼前一亮。 可以用周树宇的执照去签“商业通”合同，截胡赵海龙的代理权啊，然后再去找各地经销商，忽悠来启动资金。 周树宇是个软体开发天才，並带领团队开发作业系统，积累了足够研发经验。 这样的技术团队，在现阶段是可遇而不可求的，解散就太可惜了。 你不是要成就梦想吗？ 我帮你啊！ 开发电脑作业系统咱没那实力，但可以先从手持设备嵌入式os入手啊。 甚至可以提前布局智慧型手机作业系统，没准还能在苹果iphone发布之前，把智慧型手机提前搞出来。 而且，“商业通项目”绝对是个造血机器，养活研发团队绰绰有余。 虽然忽悠技术宅略显不道德，但前世勤勤恳恳，严守道德底线，还不是活成了笑话？ 这一世，绝不能再循规蹈矩地活著，必要时需採取非常规手段。 而且，我这也算成就他人梦想吧？说不定人家还得谢谢咱呢。 一个空手套白狼的连环计划在脑中成形。 林启嘴角勾出一抹邪魅笑容，踏入了电梯。 （ps：os是作业系统的英文缩写，新书发布，求收藏，求追读！） 第二章：空手套白狼的连环计（求收藏，追读） 坐电梯上了十六楼，前台美女赵萌萌冲他笑了笑，露出可爱的小虎牙： “今天你迟到了哦，不过周哥和嫂子都没来呢。” 林启点了点头，没在意对方拉丝的眼神。 全公司恐怕只有他知道，老板和老板娘去了民政局，而且他们的离婚协议是，钱归老板娘，公司和房子归老板。 走进敞开式办公室，找到自己位置坐下，深呼一口气，打开电脑，win95界面的蓝天白云出现眼前。 林启默默坐在桌前，把自己的方案再次细化，甚至將未来十年的发展规划了一遍。 先利用商业通项目完成原始积累，並建立起销售终端。一边研发软体一边研发硬体，……建立起產品生態雏形，再找个风投，投他个千八百万的，然后就开始布局智慧型手机，…… 忽然，身后却传来一个熟悉的声音。 “再见了，大家多保重。” 回头看去，正是在与眾人告別的老板娘孙有容。 周树宇是个技术宅，除编程之外，公司其他事情一概不管，平时也没人喊老板，同事都叫他周哥，喊老板娘为嫂子。 当初来这上班不是因为工资高待遇好，而是因为，嫂子漂亮。 面试那天，一名女白领坐在对面，干练的短髮，清纯脱俗的脸庞，上身著精致白色翻领小西装，白白大大的…… 林启只感觉被什么东西晃得睁不开眼，甚至不知对方说了什么，只觉得此公司有如此高端人才，必定前途无量。 可入职后才得知，这女白领就是老板娘。 听说，公司其实都是她在管，不仅负责人事、行政、財务，就连销售都是其一手抓起来的。 老板周树宇只负责技术。 於是，他便跟著老板娘做起了客户开发。 如今隔世再见，她依旧是那么大气，真是一见不日，……如隔三秋。 嫂子拖著皮箱离开公司，两小时后，赵萌萌慌张跑进办公室。 “大家赶快去財务领工资，然后到会议室去，周哥有重要的事情宣布。” 林启明白，这是准备宣布散伙的事了。 果然，周树宇把准备关闭公司的事说了一遍，並告诉大家，领完工资就收拾收拾，晚上吃顿散伙饭，然后各奔东西。 见老板情绪低落，有人本想上前安慰几句，却不知该说什么，只好默默离开会议室。 一切都与前世一模一样。 散伙饭是个好机会，周树宇因梦想破灭而悲观难过，完全可以趁此机会忽悠住对方。 告诉他，自己可以拉来投资，收购公司股份，让他先暂时不要关门。 然后去燕京，用这註册了三年的科技公司名义，签下商业通省级代理，再去市场上来个空手套白狼。 资金到位后，与周树宇签订收购合同，將商业通货款打过去，形成计划闭环，让两个项目同时落地。 五点半左右，公司眾人来到附近一家常去的饭店，要了最大的包房，三张圆桌塞满所有人。 酒过三巡，气氛越来越低沉。 周树宇眼眶发红地默默坐著，林启觉得火候差不多，便端起酒杯走了过去。 老板左边坐著研发部主管张小伟，右边是销售部经理刘天文。 平日里，销售都是嫂子亲自抓，刘天文只是做做辅助工作，可每个月工资却能拿到一千多。 林启甚至怀疑他是不是跟嫂子有一腿。 “刘经理，您能不能坐那边去，我想跟周哥说说话。” 刘天文一愣。 平时对自己客客气气的小业务员林启，今天竟然敢让他腾位置？ 不过想想也还是明白过来，公司都散伙了，自己再不是人家的经理，这就叫人走茶凉啊。 “好，那你坐吧，陪周哥好好喝两杯。” 林启坐下，將酒杯拿到老板眼前，周树宇似乎並没有在意身边换了个人，直勾勾盯著面前啤酒。 “周哥，咱喝一杯吧，祝你梦想成真！” 周树宇嘴角露出苦笑，一口乾了杯中酒。 “梦想？哪特么还有什么梦想？” “嘿，周哥，可不能这么说。男人嘛，总是要有梦想的，否则跟一条咸鱼有什么区別？” “呵呵，说的容易，公司都关门了，还怎么实现梦想？” “您可以不关门啊。” “不关门？流动资金都被那娘们儿顺走了，我不关门，拿什么发工资？” “咳咳，”林启將周树宇酒杯斟满，“假如，假如我来给您投资呢？” “你投资？”周树宇醉眼朦朧地抬起头，这才发现，跟自己说话的竟是平时如小透明般的林启，隨即不屑道：“你有钱吗？我记得，你父母都是工厂里的普通工人吧？” “这倒是没错，”林启不慌不忙给自己倒了一杯酒，“但是，周哥，您不知道我舅舅是个煤老板吧？” “煤老板”这三个字似乎有魔力一般，周树宇迷离的眼里瞬间闪过一道光，“你家还有这样的亲戚？” 林启挺直脊背，放下酒瓶： “当然，不过他已经把煤矿卖掉去了燕京，准备开一家投资公司，目前正在找项目。” “投资公司？都打算投资什么项目啊？” “当然是目前最热的项目了，比如高科技啊，网际网路什么的。昨天刚给我打过电话，想让我去他那上班。” “哦？那你什么时候去？” “哎，我原本打算去。可还没来得及跟您说离职，您就把公司给关了。而且，我看到您这伤心的样子，又不想去了。” “不想去了？这么好的工作，为什么不去？” “咳咳，”林启將酒杯端到周树宇面前，眼神里充满真诚，“我想让咱舅舅，给你的梦想投点钱。” “真的？你舅舅会给我们投资？”周树宇因激动而拔高了腔调，餐厅里突然一片寂静。 林启感受著四周匯聚而来的视线，心中得意：“当然是真的，我舅舅……” 可他刚说出“舅舅”二字，话语却突然被一道满带讥讽的男声切断。 “林启，你搁这蒙谁呢？以为我们没做过背景调查吗？你妈只有一个姐姐，从哪儿又冒出来个煤老板舅舅？” 第三章：我给老板画大饼（求收藏，求追读） 转头看去，说话的正是销售部经理刘天文，脸上还掛著毫不掩饰的嘲笑。 眾人的目光再次匯集到林启身上，有些人小声议论起来。 这突然发生的变故，打乱林启思维。 看来，这傢伙是因为刚才的事情產生了怨恨。 不过老子活这么多年什么场面没见过，还能被你一个npc拿捏住？等我接手了公司，第一个先把你开掉。 “我母亲確实只有一个姐姐，可你没有调查出她还有个表弟吧？我说的就是这位表舅。” 林启这句话倒是真的，他確有个表舅在山西，只不过不是煤老板，而是一名矿工。 公司不可能对母亲外地的表亲进行调查，完全可以拿出来说事儿。 “呦呦呦，还表舅？编，继续编……”刘天文本来想再嘲讽几句，却见赵萌萌怯生生站了起来。 “周哥，林启的背调是我协助嫂子做的。他母亲確实有个表弟在山西，但因为不是直系亲属，所以也没有展开调查。” 林启听罢，在心里给对方竖起一根大拇指，这妮子平时经常对自己眉来眼去，只可惜是个太平公主。 可没想到，关键时刻她还真上，这妹子能处，做兄弟绝对没问题。 刘天文怒视赵萌萌一眼，刚想说话，却见周树宇大手一挥。 “你们都別跟著捣乱！什么亲舅表舅的？只要给咱投资，那就是我亲舅老爷。林启，你继续说，怎么才能让咱舅投资？” 见老板开口，刘天文只好又坐了回去。 林启暗鬆一口气，看来这一关暂时过了，急忙重新组织语言： “其实呢，我们研发团队非常优秀，周哥和赵主管都属於软体行业的精英，只是没有找准方向。” 周树宇向前探了探身体：“你认为方向在哪？” “周哥，如果我们停下电脑系统项目，转向开发手持终端嵌入式作业系统，肯定能拿到投资。” “手持终端？你是说，那个什么，……掌上电脑？” “对，就是这东西。” “周哥，我觉得林启说的对。”刚刚被夸赞的赵小伟，忽然来了精神，“现在这方面热度確实很高。” “哦？你了解过？” 赵小伟頷首道：“我还真是认真了解了一下。微软的『维纳斯计划』就是手持终端系统，叫做windowsce，比尔盖茨月初刚来国內进行过推广。遐想集团柳总还送了他一台遐想牌掌上电脑呢。 而且国內还有个『女媧计划』也是做这个的。 另外呢，水果公司出了一款『牛顿』掌上电脑，阿美莉卡还有个palm掌上电脑，据说已经卖几十万台，准备年底在纳斯达克上市。” 周树宇听得入神，他埋头研发作业系统，却不知外界已风云变幻。 可这时，他又想到了一个问题。 “看来手持终端確实是个发展方向，但已经有这么多知名公司入局了，我们还有机会吗？” “大公司入局，才证明方向是对的。”林启急忙接过话题，声音鏗鏘，“我们当然有机会。那些大公司的东西，其实有很多缺点，最大的问题就是，占用存储太高。 搭载windowsce的掌上电脑，最精简的配置，也需要8m存储空间才能正常运行，稍微好一点就得16-32m。 这就导致硬体成本居高不下。咱就说使用了wince的卡西欧掌上电脑吧，16m內存那款，竟然要卖到499美元。现在美元兑人民幣是1：8.2，这就相当於4000多人民幣啊。” “那么贵？”周树宇惊讶道：“这都差不多可以配一部台式机了。” “对啊，您说就目前咱国內的消费水平吧，普通老百姓哪买得起啊？而那些土大款呢，有几个懂电脑的？除了个別发烧友外，谁会买这个？” “说的没错，可我们该怎么做呢？” 林启露出微笑，终於到自己画大饼的时候了。 “周哥，赵主管，其实很简单。首先，我们要把手写输入做到最好，把os所需要的存储空间儘量做到最小，只要能驱动黑白屏幕，能手写输入就行了。 然后呢，还要开发一系列小型应用程式，比如电话本啊，记事簿，钟錶闹钟，计算器什么的，再弄几款好玩的小游戏。让厂商把內存控制到2m以內，整机成本绝对可以控制到五六百元。” 赵小伟在心中计算了一下，挠了挠头道： “可是，要把这么多东西都塞进去，恐怕2m根本挡不住吧？” 周树宇也点了点头：“2m恐怕確实不够用。” 林启不慌不忙道：“誒？这就是销售方面的事情了。” 两人有些懵逼，周树宇手指在桌上轻轻敲了两下。 “嘖，这跟销售有什么关係呢？” “您想啊，顾客都是有不同需求的人。比如一些商务人士，有上千条电话號码需要存储，他就需要一个很大的空间来存电话。 但有些顾客可能不需要存储那么多电话，而是喜欢玩游戏，就想多装几款游戏。 对於要求不同的顾客，我们必须要把选择权交给他们。人家喜欢安装什么，就安装什么。所以不要把顾客不需要的东西装进去。 未来，我们甚至可以做一个应用程式网上商店，让有需求的顾客付费购买自己喜欢的软体。” 林启的思绪飘向那个由app store统治的时代，周树宇和赵小伟听得似懂非懂，但却不明觉厉。他们从未想到，林启这样一个小员工，竟会有如此见地。 在场眾人听得真切，有些人暗自点头。 “林启，你说的太对了。”赵萌萌忽然又站了起来，在两瓶啤酒作用下，她今天的话似乎有点多，“某些网站就是这样，偷偷往你电脑上装那些不想要的流氓软体。 而且一点进去，就一下子跳出来好多窗口，关都关不上。” 话音刚落，所有目光都落在她身上。 林启明白，这小丫头根本没听懂自己在说什么，可明显是想帮著他说话，於是抱著肩膀开玩笑道： “原来，你喜欢看那样的网站啊？” 赵萌萌瞬间意识到自己说漏了嘴，脸蛋“唰”地红到耳根，“討厌！我才没有呢，我是看的別人电脑。” 眾人哄堂大笑，就连表情凝重的周树宇都舒展开了眉头。 而这时，却听刘天文讥讽的声音再次响起： “周哥，你別听林启瞎忽悠。很多老百姓还都没接触过电脑，更別说什么掌上电脑了，那玩意谁会买啊？” 林启见周树宇眉头再次紧锁，急忙解释道： “周哥，首先，我没有说咱们要生產掌上电脑，只是说研发掌上电脑os。我们可以给其他厂商提供os，也可以根据一些行业客户的需求，提供手持终端方面的解决方案。 而且我说了，只要咱往这个方向发展，就可以拿到我舅舅的投资。” 听到投资二字，周树宇认同了林启的说法：“没错，开发软体才是咱公司的强项，我觉得这个项目可以做。” 刘天文听罢，却大笑起来：“哈哈哈，周哥您还真信他啊？他哪有什么煤老板舅舅给你投资？” （ps：os是作业系统的英文缩写。新书发布，求收藏，求追读。） 第四章 奔赴燕京签代理 听了对方的话，林启很是奇怪。 刘天文为什么如此极力破坏公司的投资计划？ 如果真能拉来投资，对他，对於全公司的人，不是都有好处吗？至少不需要重新找工作啊。 对方不会是有什么不可告人的目的吧？ 不过也无所谓了，只要老板周树宇同意，这廝再捣乱也没用。 不如趁机给他上点强度。 “刘经理，你敢不敢跟我赌一局？” “赌一局？怎么赌？” “如果我真的拉来了投资，使公司重回正轨，你就输我一个月工资。如果我输了，我也把一个月工资给你。” “哈哈哈哈，林启，你在开玩笑吧？” 林启轻哼一声： “就问你敢不敢赌吧？” 眾人听罢，纷纷跟著起鬨。 “赌，跟他赌！” “就是，刘经理，难道你还会怕林启不成？” 在眾人叫喊声中，刘天文大手一挥： “赌就赌！” 他根本不相信林启有什么煤老板舅舅，自然也不可能拉来什么投资。 “好，周哥，各位同事，你们今天就给我们做个见证，看我到底能不能拉来投资。” 眾人纷纷叫好，周树宇却有些茫然。 “林启，你到底打算怎么做？那公司接下来怎么办？” “周哥，”林启抹了抹嘴角，胸有成竹道：“很简单，只要等我一个星期。我明天就去燕京，一周之內把投资合同签下来。” 周树宇愕然：“真的？” “当然真的，”林启回答一句，又转向眾人，“大家这一周可以先不来上班，想找工作的也可以去看看其他工作，一周后重新回来。只要投资到位后，我保证让舅舅给每人工资上涨20%。” 眾人欢呼，周树宇此刻酒劲已经消散很多。 反正只需要等一周时间，就算投资不成，自己也没什么损失。 “那行吧，我等你一周，不行再宣布解散不迟。” “嗯，您放心吧，”林启露出微笑，第一步计划终於成功！ 隨即目光却瞥向刘天文，对方依旧是一脸不屑，却隱隱透著不悦之情。 管他呢，早晚要你好看。 酒席在议论声中散去，林启怀揣500元工资，打了个计程车向家里驶去。 …… 刘天文走入某高档小区，一踏入房门，就气呼呼把公文包摔在沙发上。 一个丰满女人从臥室里走出来，竟然是孙有容。 “呦，你不是去吃散伙饭了吗？谁得罪你了？” “玛德，林启这小比崽子，竟然说能拉到投资。我特么门面房都看好了，就等著公司关门，好把周树宇的三十几台电脑低价收过来开网吧呢。这下好了，还他妈要等一星期，一星期之后，那门面没准就租出去了。” “什么？”孙有容怔怔说道：“你说的是林启吗？销售部那个小业务员，他能给周树宇拉来投资？” “没错，就是他。而且还跟我赌，说拉到了投资，我就把一个月工资输给他。” “哈哈哈，我当什么事儿呢，这孩子是喝多了吧？拉投资是那么容易吗？” “谁知道呢，我看他信誓旦旦的，就像真的一样。” “放心，我看他就是喝多了胡说八道而已。就算你网吧开不成也无所谓，我今天联繫了以前的一个客户，他说给我介绍遐想公司的客户经理。 知道吗？遐想最近搞个新產品，正准备招代理商呢。这可是千载难逢的机会，做遐想產品的代理，不比开网吧赚钱？” “遐想？那可是一流品牌，是什么產品？” “还不知道，那经理一周后来沈洲，到时候我会跟他见面的。” …… 林启回到家，爸妈很晚才回来。 见两人脸色阴沉，知道肯定是没借来钱。 “妈，爸，我明天要去燕京出差。对了，房款不用那么著急，我会想办法弄到钱的。” 老爸林国华惊讶地望著他：“你能弄来钱？你从哪弄？” “哎，我们公司效益非常好，老板赚了不少钱。我觉得这点小忙他还是会帮的。” “嘖，你给我好好上班，千万不要去找老板，知道吗？”张淑欣急忙制止了儿子的想法，“跟人家借钱，还不知道什么时候能还上呢，你可別跟著瞎捣乱了。” 被母亲制止，林启只好返回房间。 看来此事不能操之过急，只能慢慢跟两人渗透了。 第二天早上5点多钟，拎著公文包挤上公交车，直奔沈洲北站。 来到售票处，打开钱包，看看里面仅有的512元，又看了看时刻表。 普快需要10个小时左右，硬座票价47，硬臥则需要90多。 空调特快更贵，他只好买了一张最便宜的硬座票。 前世出差不是飞机就是高铁，最差也是个硬臥，现在却要坐十来个小时硬座。 对於这种反差，林启虽有不適，却还能够忍受。 毕竟前世一直在打工，花的都是公司的钱，老板的钱；现在独自创业，花的都是自己的钱，而且资金如此拮据，自然能省则省。 只要能把代理权签下来，以后可就前途无量了。 跟隨著人流挤进车厢，找到座位坐下。 车上很快人满为患，大部分都是农民工模样，好在自己的座位靠近窗口，安全不少。 列车缓缓驶出站台，望著沿路风景，林启心潮澎湃。 以前曾经也坐过类似的列车，但却是坐著软臥里，跟赵海龙去燕京开会。 “花生瓜子，矿泉水，啤酒饮料方便麵，……，您把脚挪一下，让我过去，谢谢，……有需要小零食的吗？” “咣当，咣当……” 列车在铁轨上不时震动著，叫卖声，旅客说话声，小车推动声混在一起，车厢里一片嘈杂。 林启坐了几个小时，困意渐渐袭来。 忽然，卖盒饭的又推著小车高声喊道： “盒饭，盒饭啦！” 对面一位大哥抬起脚，躲开小推车。 “盒饭多少钱？” “十五。” “真贵，不要了。” 林启忽闻一股饭香扑鼻，腹中传来飢饿感觉。 可还是忍了忍，放弃了购买的想法。 又过了一会儿，卖小吃的推车再次经过，他花五元买了碗方便麵，去车厢连接处接了热水，將面泡上。 吃过一碗麵后，肚子舒服了许多，困意再次袭来。 他把钱包放进手提包，又把包放在小桌上，將头枕在包上，双手抱著包准备睡觉。 多年的经歷告诉他，这是火车上最安全的睡姿。 几个小时后，卖盒饭的又將他唤醒。 “盒饭，盒饭便宜啦！” 那位大哥再次问道：“多少钱？” “10块。” 大哥狠了狠心，买一盒吃了起来。 林启肚子发出咕咕叫声，可他忍了忍，嘴角却露出一抹得意。 別看你现在叫的欢，一会儿就得降价。 第五章 应聘恆华伟业市场专员 果然，一小时后，盒饭车再次推来，叫卖声中还带了价格。 “盒饭5块啦，不买就没了。” 刚才那位大哥后悔不已，林启却只笑笑，还是没有出手。 列车缓缓停靠在站台，向窗外望去，已然来到唐山站。 很多人下车去站台上买东西。 站台上热闹非凡，各种卖小吃的人大声吆喝著。 林启上了趟厕所，回到座位。 不一会儿，车子缓缓启动，卖盒饭的终於闪亮登场。 “盒饭便宜啦，3元一盒！” 所有吃过饭的人，都露出惊讶表情。 林启默默拿出钱包，取出三张一元钞票递了过去。 然后，得意地享用起这份廉价美食。 虽然饭的温度已经不高，却感觉无比香甜，堪比前世的高档宴席。 晚上7点左右，终於到站下车。 回忆著商业通的恆华伟业公司地址，坐上一辆公交车。 来到恆华伟业所在写字楼附近，找到一家地下旅馆。 这里就是以前建的防空洞，和平时期，很多都向外出租，改造成了民用设施。 前世听说里面很便宜，却並没有住过。 刚走进去，一股混合型臭味扑面而来，不由得捂住鼻孔。 沿著长长的楼梯来到地下，旅店前台出现眼前。 “单间多少钱？” “45，押金50。” 开了个房间，拿著钥匙，脸盆和拖鞋，打开门走进去。 房间很小，只有一张床和一个床头柜，没有独立洗手间，没有窗户。 房顶上有个通风口，连接著外面的通风管道，只有早上才会打开换气扇换气。 林启拿出手机，想给家里打个电话，却发现根本没有信號。 只好走出旅馆外，给母亲报了个平安，然后又回到地下室。 將公文包放在床上，取出纸笔，把前世所了解的恆华伟业人员情况梳理一遍。 思考了一下明天要谈的內容，便睡了过去。 记住我们101看书网 第二天早上，在街边早餐店吃了俩烧饼，喝了一碗豆腐脑。 上午9点多钟，他整理了一下衣服，昂首挺胸走进了那间写字楼。 刚刚来到前台，却见很多人在填写著表格。 一个20多岁的男子站在那，焦急地搓著手，不知所措。 见林启过来，急忙说道： “你好，能借支笔吗？” 林启抬头，竟然是前世接触过的恆华伟业公司市场专员，贺强。 当初自己在那家代理商公司上班的时候，就是他负责辽省地区的代理商工作。 拿出一支笔递了过去。 “请问，这里在做什么？” “今天是招聘日啊，大家都是来应聘的。你不知道吗？” “哦，知道知道，就是没想到有这么多人。” “听说这家公司待遇还不错，底薪一千五，所以人很多。” 没想到竟赶上公司招聘，林启略作思索，一个想法从心底升起。 看了看门口立著的牌子，上面写著各种招聘职位。 “市场专员，这个职务適合我啊，不正是负责招商的吗？” 如果可以应聘成为辽省地区的市场专员，那岂不是自己在自己的区域招商？自己与自己签合同？到时候，这省级代理权谁还能抢得过我？ 心里嘀咕著，又想起刚刚的贺强。 这傢伙在此时间点居然还没有入职，那看来，他就是竞爭对手了。 不过，现在已经不是以前那个不諳世事的我了，不说甩你八条街吧，至少轻鬆抢下这个职位没问题。 於是，林启管前台要了一张表格，信心满满地填写起来。 可在写到工作经歷的时候，却犯了难。 肯定是不能填写在周树宇的科宇科技公司任职经歷，否则就没办法用公司营业执照签代理合同了。 想了想后，编了一个三好街卖电脑的档口地址，填了上去。 將表格交给前台，来到门前的椅子上等了起来。 足足等了两个多小时，前台终於叫到自己名字。 走到会客室坐下，面前坐著三个人。 一个中年男子在中间，旁边是一男一女。 林启立刻认出来，中年男子正是公司副总裁，股东之一，孙涛然。 整个市场操作都是他负责。 另外两人並不认识，估计应该是人力资源部门的。 只听那女人先开口道： “请先做个自我介绍吧。” “我叫林启，毕业於沈洲工业大学电子电器专业。毕业后，帮著家里亲戚在三好街卖了一年电脑。” 林启说完，见对面三人交头接耳几句，似乎对他並不满意。 孙涛然看了看他，决定礼貌性地问个问题，就让其回去等消息。 “既然你从事过电脑销售，不知道你对掌上电脑有没有了解呢？” 林启心想，发挥能力的时机到了。 “很了解，现在各大知名公司都在搞掌上电脑，这一定是未来的发展方向。” 听到这里，三人同时抬起头。 前面虽然有很多知名学府毕业生，但大部分连掌上电脑是什么都没听说过，这年轻人竟然说很了解。 孙涛然点点头道：“你说很了解，那你知道有哪些公司在做掌上电脑吗？” 林启短暂思索，缓缓道来： “据我所知，遐想已经研发出该公司第一款掌上电脑，日本的卡西欧有搭载了wince的掌上电脑，阿美莉卡的水果公司，生產了一款牛顿掌上电脑，还有一家公司叫palm，他们的掌上电脑已经卖了几十万台。 palm之所以销量很高，是因为价格便宜，零售价在399美元，国內要卖到4000左右。牛顿销量很差，主要是价格太贵，大概要699美元。” 三人听得不住点头，孙涛然心中大惊。 没想到，这年轻人虽不是出身知名学府，却对行业如此了解。 看来，学歷远没有实际工作经验更重要。 “不错，没想到你竟然知道这么多產品。那你认为，遐想品牌的掌上电脑，会不会卖得很好呢？” 林启摇了摇头：“他们不会卖好的。” “为什么这么说？” “遐想是个大公司，產品线很长，从整机到各种配件外设，从笔记本电脑到印表机，什么產品都做。所以，不会把精力集中在掌上电脑这个项目上。 而掌上电脑属於新產品，老百姓对其並不了解。在营销上，还需要一个市场教育的过程，而遐想公司是不可能花大力气对其进行gg宣传的，这样的话，他们绝对卖不好。” 孙涛然再次惊讶，他的分析竟如此精准。 在设计產品之初，大家认为遐想可能是最主要的竞爭对手。 股东们曾经多次进行市场调查，又沟通了几个星期，才得出的同样结论，却被眼前的年轻人一语道破。 “这些，这些事情，真是你自己想到的吗？” 第六章 强劲的竞爭对手 “当然，现在国內懂掌上电脑的人本来就很少，除自己分析外，也没什么人能教我啊。” 听了对方的话，孙陶然却依旧不敢相信，思考片刻，继续说道： “那你认为，掌上电脑未来会如何发展呢？” 林启微微一笑，没有人比我更懂掌上电脑的未来： “刚才说了，掌上电脑就是未来的发展科技方向。几年之后，它肯定会像手机一样发展起来，並且与手机结合在一起，变成智慧型手机。 它会集上网，办公，娱乐，拍照等等功能於一体，价格也会降到很低很低，成为人们生活中的必备品。” “智慧型手机？” 三人都是一愣，孙陶然极力掩饰住內心衝动，再次发问： “现在手机和电脑还远未普及，何谈智慧型手机？” “当然，这需要时间，可您问的不就是未来吗？ 您可以试想一下，掌上电脑销量增加，会不会带动整体市场发展，进而降低边际成本？手机销量扩大，品牌增多，会不会在竞爭中不断叠代和降价？而价格降到一定程度之后，必然会普及。 当人们左手拿著手机，右手拿著掌上电脑的时候，会不会觉得很不方便？自然而然就会想到，要把两者结合起来。” 孙陶然还未开口，却听身旁男人叫了起来：“你说的太对了！” 这把大家嚇了一跳，男人立刻尷尬低下头。 女人急忙开口： “孙总，外面还有好几个人等著，您看？” 孙陶然匆匆扫了一眼简歷上的名字和手机號码，点了点头： “林启，我记住你了。今天先到这，回去等通知吧。” “好的，谢谢各位领导，再见。”林启礼貌鞠躬，走出房间。 三人立刻討论起来。 女人：“这男孩可以啊，年纪轻轻竟然懂这么多？” 男人：“是啊，虽然学歷一般，但他说的那些话，就连我都感到服气。” 孙陶然：“不错，確是个好苗子，很有培养价值。乾脆，下午就打电话，通知那些面试通过的人，明天都过来上班吧。” …… 林启走出写字楼，在路边找家小店，吃了一碗西红柿鸡蛋面。 刚准备回旅馆，却忽然想起，地下室里没有手机信號，那里是肯定接不到电话的。 本想找家咖啡馆坐下来慢慢等，可想到钱包里仅剩的几百元，还是放弃这个想法，只好沿著马路溜达起来。 走著走著，忽然又想起在燕京上大学的妹妹林蕊。 想去学校看看，却还是阻止了这个念头。 现在手里就这点钱了，连请妹妹吃个饭都不敢，还是等下次来时候再说吧。 这时，一座百货商场出现眼前。 这家商场前世曾经来过，他记得地下一层有个吃饭的地方，有一排排敞开式的桌椅，可以隨便坐。 於是便走入商场，找到桌椅坐了下来，心里却酝酿著拿下代理权后的市场运作计划。 坐了好久，又起身走到楼上，逛起商场。 下午四点多钟，走得实在有些累了，刚要再去楼下继续坐著，却忽然传来熟悉的手机铃声。 拿出手机查看，是燕京市区的座机號码，不禁心中激动，赶忙翻开上盖，对面传来个温柔女声： “你好，请问是林启吗？” “您好，是我。” “通知你明天上午9点半，带著身份证件到恆华伟业来报到。” “誒，誒，知道了，谢谢你。” 掛断电话，林启拿著手机的手在半空猛地挥舞了一下。 应聘成功，接下来，就是要想办法去负责辽省地区的市场开发工作了。 如果再成功，就可以自己跟自己签代理合同。 在商场吃了一碗炸酱麵，回到地下大酒店，溜达一天，有些疲惫，很快便睡了过去。 第二天上午，准时走进恆华伟业办公室。 人力资源部助理將其领到一间会议室，里面已经坐了十几人。 不一会儿，又有人带著大家办理了工牌，办理完各种手续，然后每人发了一台商业通的样机，並开始进行產品培训。 再次拿到商业通的第一代產品，林启不禁仔细端详。 他认为，这款產品之所以能火爆全国，除了疯狂的gg之外，主要就是简单易用。 並且手写输入识別率非常高，比目前其他產品都要强。 这对於那些不会使用拼音和五笔打字的人来说，相当友好。 但其功能很是单一，除了储存电话號码，计算器，便签等简单功能外，就没什么了。 只能说是一款pda（personal digital assistant），也就是个人数字助理，根本不算真正的掌上电脑，客户也无法自行安装软体。 上午的產品培训很快结束，大家都在会议室里休息。 原本陌生的眾人，也开始互相了解。 “哥们儿，你是从哪来的？” “哦，我老家在湖南，毕业於燕京理工，以前是遐想公司的销售代表。” “哇！遐想啊？那你为什么到这里来应聘啊？” 林启顺著声音望去，说话的正是贺强与另一个不认识的新员工，没想到贺强竟然是从遐想出来的。 “哎，”贺强嘆了口气道：“我女朋友在辽省工作，我们一直聚少离多，这次就希望被分配到辽省区域市场，能跟她经常在一起。” “嘿，原来是奔著女朋友去的。羡慕啊，我不知道什么时候能有女朋友呢。” “呵呵呵，……” 林启心中愕然。 没想到贺强是出於此种目的才离开遐想，要去负责商业通的辽省地区市场。 而且对方学歷与遐想公司履职经歷，明显要比自己隨手填写的电脑销售档口工作经验，高出了很多。 並且，他想去辽省奔赴女友的动机非常强，看来此人定是自己的强劲竞爭对手无疑。 中午，眾人离开会议室，准备下楼吃午饭。 贺强在电梯口碰到了借给自己笔的林启。 “嗨，昨天多谢你借我笔。我叫贺强，请问您是。” 林启与对方握了握手： “你好，我叫林启。” 电梯到达，两人一同乘坐电梯来到楼下，贺强客气说道： “林启，要不，我请您一起吃个午饭吧。” “这个，不合適吧？” 贺强拍了拍林启肩膀： “客气什么，以后咱都是同事了，走吧。” 第七章 两全其美的解决方案 跟著贺强来到附近一家湘菜馆，对方点了两荤两素四个菜和两碗米饭。 对於几天没见过荤腥的林启来说，真是无法抵御的肉惑。 他先夹起了一块红烧肉，咀嚼，细品，满足感瞬间占据了神经中枢。 就连本有些厌恶的竞爭对手贺强，此刻也显得亲切了许多。 “林启，你老家是北方的吧？” “对，沈洲。”咽下嘴里的肉，林启脱口而出。 “哦？我女朋友也在沈洲啊。”贺强惊讶，瞬间想到自己来恆华伟业的诉求，“你，你不会也想回辽省工作吧？” 林启突然发现自己说错话，恐怕这顿饭要吃不成，可来都来了，至少得多吃两块。 急忙夹两块肉放入口中，又连续扒拉两口饭，一边咀嚼一边思考著。 当把食物咽下的那一刻，终於想到了说辞。 “分配到哪里工作，那都是领导们决定的，我哪敢妄想啊。” “也是，”贺强低下头，似乎完全没有食慾，口中自言自语，“要是能把我分配到辽省工作可就太好了。如果不行，我就乾脆不干了，大不了再去別的公司看看。” 不干了？那感情好啊，那不就是直接出局了吗？ 看著专心乾饭的林启，贺强露出渴望的目光： “林启，你说，怎么才能让我分配到辽省呢？” 艹，问我啊？ 我特么还想去呢。 而且没有我捣乱的话，你肯定就会去辽省。 持续乾饭后，腹中飢饿感减少许多，不知是不是脂肪已经转化为能量，林启的思绪逐渐清澈起来。 想起前世贺强样貌，那个眼中带光，充满干劲的形象浮现眼前。 要说这孩子还是不错的，能力很强，工作积极，对女朋友以及代理商员工也都非常好。 硬生生夺了人家机缘，总显得太不道德，更何况自己还不一定竞爭过人家呢。 难道，就没有两全其美的解决方案吗？ 什么叫两全其美？ 那就是把自己和贺强都放在辽省。当然，公司初期不可能在一个省放两名专员。 但是，自己目的就是签下代理权，並非想在恆华伟业长期工作。 忽然，一个完美方案在脑中勾勒出来。 “贺强，你就那么想去辽省？” “太想了，我的哥哥，你不知道我现在有多痛苦。我们一个月都见不了一次面，我……” 看到对方已经带著哭腔，林启更加篤定自己的方案，故意端起茶水喝了一口。 “嗯，看在请吃饭的面子上，我倒是可以给你出个主意。” “真的？”贺强差点跳起来，“什么主意，你说，要是真能办到，我连续请你吃一个星期的饭。你不是喜欢吃红烧肉吗？就这个，咱每天都吃！” “咳咳，”林启拿起餐巾纸擦拭掉嘴角油脂，掩饰住对红烧肉的渴望，缓缓道来：“如果你真的被分到辽省，你能保证招募到代理商，並持续稳定的在那里工作吗？” 本来很是激动的贺强，突然没了底气。 “这，这个我倒是没想过。” “就是的，你什么都没想好，就去那里工作啊？商业通这个產品谁听说过？一个新產品，一个新公司，一点点知名度没有，一点点宣传没有，谁会想做这產品的代理啊？ 如果你无法完成招商任务，孙总肯定会把你调到其他地方去。” “这，……，哎，要是遐想品牌的话，恐怕会被一群人疯抢。可对於商业通这种没名气的產品，招商確实很难。” “呵呵，別急，不就是想招代理商吗？我可以帮你啊。其实，我有个非常要好的大哥，就是在辽省做电子科技產品的，终端网络齐全，公司实力很强，……” 林启话未说完，贺强已瞪大双眼。 “林哥，你，你能不能……” “不能。”林启急忙摆摆手，“我介绍给你也没用，你去了也签不下来。那是我好大哥，他只听我的。” “那，那你来帮我签？” 看著对方清澈中略带愚蠢的眼神，林启露出微笑。 这孩子虽来自名校，还服务过遐想，但毕竟工作不到一年，不知社会险恶。 这不是？已经向自己挖好的坑迈进了。 “可以，我確实有个非常好的办法来解决这个问题。” “太好了，什么办法？快说快说。” “其实很简单，我先去辽省把代理签下来。一两个月市场稳定之后，我们再把管理区域互相调换一下，这不就完美解决了？你以后就可以安安稳稳地在辽省工作了。” “哎呀，你就是我亲哥啊，林哥，真是太感谢了！这办法实在太好了！” “不客气，”林启思索片刻，继续说道：“你是不是已经跟孙总提过，你要去辽省的想法了？” “確实提过，在面试的时候就说了，他说他会考虑的。” “行，那接下来咱这么办。你去跟孙总说，林启有个非常好的客户在辽省，为了给公司招募优秀代理商，你甘愿暂时放弃去辽省的想法。” “哦？那然后呢？” “然后你就说，但你想周末见女朋友，就想要个距离辽省近一些的省，比如吉省。” “吉省？我对那里也不熟啊，能招到代理商吗？” “嘖，招不到怕什么？我到时候同样可以帮你啊。 而且，我们是要互换的，你不能让我换到离家太远的地方去吧？吉省至少离家近一些。” 之所以让对方去吉省，他当然另有目的。 先前只想做个辽省代理而已，但贺强的出现，让林启產生了更大胆的想法。 如果能把吉省负责招商的专员控制在自己手里，那岂不是还可以把吉省也签下来？ 根据前世对市场情况的了解，黑吉两省代理都是在辽省將產品卖火一个月之后，才签订的。 当时没有全国性gg支持，还要求省级代理商自己进行gg投放，很多有实力的客户並不看好这个新產品，招商工作进展也不是很顺利。 而如果他可以利用这个时间差，把黑吉辽三省的代理权都拿下，那岂不是每年要多赚上千万？ 当然，现在没有这个资金实力和精力，必须一步一步来。 “哦，对对，林哥，你咋对外阜市场那么了解呢？” “那当然，我一直在那边工作啊。行了，你好好组织一下语言，下午咱就去找孙总说，你说完之后，我再侧面跟他说一下，保证能达成目的。” “好，我听你的，林哥。” 其实，林启並不能確定贺强会不会按照计划执行。 不过，就算对方不去执行也没关係。 因为，此刻林启心中已经明確了击败竞爭对手的方案，只要自己拋出手中具备优质客户这个前提，公司肯定会答应他去辽省的请求。 毕竟人家是开公司的，要盈利，要以公司大局为重，怎么可能为了你跟女朋友在一起，就放弃优质客户？ 饭后，两人回到公司会议室。 林启见时间差不多，便向贺强使了个眼色。 贺强心领神会，走出会议室，敲响了孙涛然办公室的房门。 第八章 这商家主打的就是听劝 贺强按照林启的吩咐，把两人的想法说了一遍。 孙涛然很是欣慰，没想到贺强竟然如此为公司著想，为公司利益甘愿放弃去辽省陪伴女友的执念。 “贺强，你能这样想很不错。你的意思是说，林启在辽省有个优秀的客户，是很好的代理商人选，对吗？” “对，他是这样说的。” “我知道了，你帮我把他叫过来，区域分配的事情之后再定。” “好的。” 贺强走出孙涛然办公室，来到林启身边小声说道： “林哥，我已经跟孙总说过了，他让你进去。” “是按照我们方案说的吗？” “没错，一字不差说的。” “那他怎么回答？” “他说非常好，让你去找他，想跟你谈谈。” “知道了。” 林启大踏步来到副总裁办公室门外，轻轻敲了敲，里面传来“请进”的声音。 林启推门而入：“孙总，您找我？” 孙涛然指了指办公桌对面的椅子。 “林启啊，请坐吧。听贺强说，你在辽省有个很好的客户，可以做我们的代理商，是这样吗？” “確实有，那客户跟我关係非常好，而且也很有实力，”林启按照商业通对代理商的要求，编起了故事：“这个公司呢，是做电子消费產品的，在几个大型商超都有柜檯，而且电子市场也有自己的档口。 各地级市也有二级经销商和分支机构，可以很快把货物铺下去。” “哦？辽省有这样的公司，他们都做什么產品呢？” 这句话把林启问住，他已经开始后悔刚才把牛吹的太大。 如果说对方是某些知名品牌代理商，没准孙涛然会认识，那岂不是穿帮了？ 可既然已经说了这个谎，就得把谎话说圆满了才行。 大脑飞速运转几秒，想起之前合作过的一个客户。 “嗯……，这公司做的產品很杂，主要是电脑组装机和外设，没有专门代理某家的產品。您应该知道，电脑类產品一般只招经销商，不招独家代理。” 孙涛然犹豫了一下，道：“做电脑类的啊？那是不是跟我们產品不太对口啊？” “对啊，是不太对口。” 孙涛然一愣：“不对口，那你怎么还推荐他来做代理呢？” “孙总，是这样的。这个人呢，跟我关係非常好，平时经常在一起探討电子消费领域的前景。 首先，他资金实力很强，对电子產品也有技术方面的优势，缺点就是没有符合掌上电脑的销售经验和终端。 但是他跟我说过好多次，说卖电脑实在不赚钱，纯利润连百分之十都没有，非常想弄点赚钱的生意。商业通利润丰厚，正是他理想的產品。” 孙涛然听完林启的敘述，再次发问：“可是，他能认同我们的销售理念吗？” 林启感受到对方內心疑虑，赶忙解释： “他不认同也得认同啊。本身不具备此类產品营销经验，再不听厂家的话，那还怎么把市场做起来？您放心，这人主打的就是一个听劝，让干什么就干什么。” “呵呵，还有这么听话的代理商？” “当然，我保证他签下代理之后，就会马上去投放省內和地级市gg。一个月內我就可以把gg投放的照片给您拿回来。” 听到这里，孙涛然眼睛一亮。 “他真能做到这一点？小林啊，你可能还不清楚，省市级的gg投放对我们很重要。如果代理商不能投gg，我们產品恐怕很难出头。” 林启当然清楚，前世就是跟著赵海龙这么干的，而且那些电视台和电视购物公司他都熟悉得很。 当然，赵海龙当初也是被总部逼著乾的，否则他绝对不想多花一分钱。 “孙总，这一点我可以保证，如果做不到，您完全可以把他撤换掉。” “很好，”孙涛然頷首，从抽屉里拿出一张名片，“其实呢，有个辽省的商家曾经找过我，说想做產品代理。 他对我们產品非常看好，可是呢，既不想投放gg，又不想按首批进货方案执行，只想先少花点钱，进个几十台机器试销一下。 既然你想负责辽省区域，那我就把这事交给你处理吧，这人上午刚给我打完电话，说下午就来公司，到时候你来跟他谈。” 林启接过名片，扫到上面的名字却嚇了一跳，竟然是赵海龙。 原来这傢伙这么早就已经跟孙涛然联繫了？ 可为什么一个月以后才签了代理合同呢？ “孙总，既然我们的方案都已经制定好了，那就应该严格地执行下去。这个人想进几十台试试，那个听说了，就也想进几十台去试销，那我们定的制度岂不成了废纸一张？到时候谁还在乎您的首批进货要求呢？ 这人就交给我吧，我马上跟他联繫。” 孙涛然对林启的回答非常满意，欣慰地目送他走出办公室。 来到外面，林启立刻拿起手机，给赵海龙拨打过去。 “赵总是吗？我是恆华伟业的市场专员，林启。” “哦，是林经理啊，您好您好，我已经到公司楼下了。” 本想让对方不要来了，却没成想这傢伙已经到了楼下。 不过就算来了也无所谓，以后你能再见孙涛然一眼都算我输！ 不一会儿，赵海龙从电梯里走了出来，林启直接將其让到一间会客室，又倒过来一杯水。 “赵总一路辛苦，先喝点水吧。” “誒，谢谢，谢谢，內个，孙总呢？我上午跟他通过电话的。” “这我不清楚啊，不知道在不在公司。他把您的名片交给我了，让我全权负责与你的接洽。” “这样啊？”赵海龙不甘心地掏出手机，准备打给孙涛然。 既然都跟老总接触了，谁还在乎你一个小小市场专员呢？ 可打了好半天，孙涛然却根本没接电话。 只好把手机装进口袋，对林启尷尬笑笑。 “林经理，內个，內个是这样的，跟孙总沟通过好几次，我现在已经下定决心了。不是要求首批进货三十万吗？这钱我出！” 林启心中一惊。 这傢伙要是真的肯出三十万进货，那孙涛然还不得同意把代理权交给他了？ 第九章 老子要让你损失两千万！ 可他听了对方的话，心中又有些疑惑。 前世赵海龙可是一个月后才签下代理合同的，这次为什么会如此痛快？ 是有什么事情改变了对方，还是他在这里蒙人呢？ “赵总，您真的打算马上打款三十万吗？” 赵海龙顿了顿，说道：“这个……，款呢，我肯定会打，咱能不能先把合同签了？” 林启感觉出对方的迟疑，断定这里肯定有问题。 “赵总，您资金真没有问题吗？代理合同可以签，但一周之內必须按照要求打款，否则合同会自动取消。” “啊？”赵海龙愣了愣，“不是，上次我跟孙总谈的时候，他可不是这样说的啊。” “哦，您跟孙总怎么谈的我不知道，但现在必须按照公司要求来做，否则我无法保证您的代理权会有效。” “这个……，哎，我就跟您说实话吧。现在，我的钱都压在商场里呢，要下个月中旬才能结款。所以能不能通融一下，我下个月一定把款打过来。” 林启摸著下巴，故作思考状，然后缓缓说道：“这可不行啊，赵总。我也跟您说句实话，现在已经不是您一个人想做辽省代理了，您也是有竞爭对手的。” “什么？”赵海龙很是生气，“我说林经理，这件事我已经跟孙总沟通好几遍了。本来说得好好的，我只要进30万的货，代理权就归我。怎么能因为有別人来谈，你们就要改变呢？” “嘿，我说孙总，我们可没有改变啊。首批进货还是30万，只是必须要一周內打款。如果您无法做到，那恐怕，我只能跟別人签了。” “你，你们怎么能出尔反尔呢？” “哎，您別生气。我们这並不是出尔反尔，如果您早把款打过来，不是早就签了合同吗？另外，公司还有新的要求，进货之后，必须一周之內打gg，做不到的话，代理权一样会被取消。” 赵海龙没有想到，几天没跟孙涛然联繫，公司变化会这么大。 不但打款不能推延，还要马上投放gg。 可这商业通產品自己已经谈好几次了，拿不下来確实有些不甘心。 “林经理，您能不能通融一下啊，我的款真的下月就能打过来。而且，而且gg也可以打，就是，就是得过一段时间。” 林启心中暗笑，这傢伙还真是铁了心想做。 可谁让你丫前世欠老子十几万提成不给呢？ 现在想求我？晚了！ 老子这回让你损失两千万！ “赵总，看来您资金很紧张啊。是这样的，对於资金不够充足的公司，我们是不打算考虑的。 你进了货之后，肯定就没钱投放gg。而且除投gg之外，还需要加强终端建设，开专卖店，招募大量新员工，您现在员工应该不会超过十个人吧？ 这么小的公司，实在不適合做我们的產品代理，要不，您再去別家看看？” 听了林启的一番揶揄，赵海龙彻底被惹毛，声音大得几乎整个公司都能听见。 “姓林的！你们这么一个小破公司，一点点名气都没有，居然还这么多要求！又要首批30万，又要求代理商投放gg，现在又说要建专卖店，招募大量员工，还特么嫌弃老子没钱！ 以为就你们一家生產掌上电脑啊？人家遐想也做掌上电脑，而且根本没那么多要求！大不了老子不做了，我就不信，还找不到更好的產品了！？” 见到对方生气的样子，林启感觉痛快了许多。 前世就想这么气他来著，可惜没有达成所愿，这次必须再加把劲才行。 “誒？孙总，遐想掌上电脑好啊，那知名度多高啊？恭喜您做出了正確的选择。 对了，知道去遐想公司的路怎么走吗？乾脆我告诉您得了。下楼之后呢，打个计程车，往中关村那边走，告诉司机您去计算技术研究所，到那就能看到了。” “嘿！你以为我不敢去啊？” “您当然敢去了，听说遐想也招商呢。你还真得赶紧走，去晚了的话，可能就没您什么事儿了。慢走不送！” “踏马的，走就走，”赵海龙气呼呼地起身走出会客室，他本以为大声喊叫会把孙涛然给喊出来，可喊叫半天，公司一个出来看热闹的都没有。 只好来到前台，继续喊叫起来： “什么破公司！你以为老子愿意在你这小破公司待著啊？老子这就去遐想！” 林启见状，直接用力將其拽到门外。 “哎呦喂，您看电梯都来了，赶紧上去吧，拜拜了您內！” 走出公司，赵海龙清醒过来，姓林那小子分明是在故意激怒自己。 可刚才这么一闹，恐怕孙涛然过来，也不会想跟他签合同了。 无奈之下，只好踏入电梯。 见对方走进电梯，林启直接来到孙涛然房间。 “孙总，我已经把那个赵海龙送走了。” “呵呵，你跟他讲了什么啊？他咋那么生气？” “哎，我真没讲什么啊，我就是按照公司的要求说的。第一，首批进货必须要在签订合同之后就立马打过来。第二，货到之后要立刻打gg。 然后还需做好终端建设，最好开个专卖店。可他听到之后就跟我喊起来，还说我们要求太高，要去找遐想做代理。 对了，他还要给您打电话呢。” 孙涛然急忙摆手：“可千万別让他给我打电话，我可受不了这个人。” “是，这人太烦了。如果他给您打电话，您千万別接，气坏了身体可不值得。” “好吧。既然把这傢伙气走了，那接下来，你可得儘快把招募辽省代理商的任务完成啊？而且还要像你刚才说的那样，进货，打gg，建终端。” “放心，放心，”林启语气肯定道：“包在我身上，就看公司什么时候让我出差了。” 孙涛然点点头： “明天再培训一天，爭取后天，就把大家全都派到市场上去。” 离开孙涛然办公室，林启走到会议室门前，对著贺强招了招手。 贺强急忙跑了出来。 “怎么了？林哥。” “有烟吗？出去抽一根。” “好。” 来到楼梯间，贺强拿出一包白沙，两人將烟点燃。 “贺强，区域分配的事情搞定了。” “真的？” “真的，孙总说了，明天再培训一天，后天就把我们都放到市场上去招商。” “太好了，”贺强吐出一口烟雾，兴奋道：“刚才我用前台电脑查了一下，原来从长市到沈洲，坐特快只需要2、3个小时。当天就可以往返，我这回可以经常去见女朋友了。” “呵呵，这回知道去吉省的好处了吧？” “哈哈哈，这还真要多谢林哥了。要不是你让我负责吉省市场，我还不知道原来这两个城市那么近。” “嗯，你是南方人，对东北不了解很正常。” “是啊，我根本就没去过东北。对了林哥，晚上我得请你好好喝两杯，咱得庆祝一下啊。” 林启摇摇头。 “算了，今天晚上我想早点睡。要不，咱明天吧，后天就要离开燕京，倒是可以聚一聚，否则再见面可能要等一个月。” “好啊，那咱就明天晚上聚。” 这时，忽听有人高声喊道： “林启，贺强，你们是不是在那边抽菸啊？要培训了，赶快回来吧。” “来了！” 晚上，林启回到住处。 想起白天发生的事，吉省与辽省已基本確定，明天该找负责黑省的人谈一谈了。 第十章 办个皮包公司 第二天，林启来到公司会议室，继续参加培训。 下午，孙涛然给大家宣读了各自负责的区域市场，林启果然在辽省，贺强也分到了吉省，黑省是一个叫蒋文涛的高大男孩。 蒋文涛一嘴东北口音，为人很是热情，林启前世去燕京开会时虽见过黑省代理商一面，但对蒋文涛並没有印象。 分配完区域，眾人则去財务借支差旅费，林启也打了一张借款单，借到3000元现金。 这让他瘪瘪的钱包鼓胀起来，心里也充满了安全感。 之后他又来到孙涛然办公室里。 “孙总，商业通的gg宣传片拍好了吧？能不能给我带走一盘录像带？” “拍是拍好了，可你要那东西干嘛？” “当然是打gg啊，我要他们立刻在电视上展开宣传。” “真的可以这么快？” “孙总，能否这么快我不敢保证，但作为一个合格的业务员来说，必须要提前做好准备。省得到时候还要发特快专递，手忙脚乱不说，还要耽误时间。” 孙涛然拿出一本beta带交给对方，心中暗自称讚：这就叫专业，看来这小伙子我是招对了。 在快下班的时候，贺强来到林启身边。 “林哥，晚上咱去哪吃？” “隨便，你对燕京比我熟，你定就好。” “我看对面新开了一家大鸭梨餐厅，要不咱去那？” “行，”林启眼角扫到正在对面收拾东西的蒋文涛，说道：“你去把蒋文涛也叫上吧，我们仨黑吉辽正好在一条线上，到时候也好有个照应。” “哦，对对对，那我去叫他。” 蒋文涛听说贺强要请喝酒，非常高兴地答应下来。 三人一起来到楼下，打算去一个订票点订火车票。 可林启却婉拒道：“明天你们俩先走，我可能要晚一天。我妹妹在燕京上大学，我打算去看看她再走。” 两人订完票，与林启来到对面新开的大鸭梨饭店，坐在靠窗的一张桌旁。 林启把点菜的重任交给贺强，与蒋文涛聊了起来。 “老蒋，你老家也是东北的吧？” “是啊，我家在佳木斯，您呢？” “我在沈洲。” “誒？那咱是老乡啊，一会儿得多喝两杯。” “呵呵，说的不错，东北地区出来的都是老乡。” 不一会儿，菜已上桌，他们要了一箱十二支装的燕京啤酒，一杯一杯乾了起来。 林启与蒋文涛酒量都不错，喝了三瓶后並没什么感觉，可贺强却已满面通红，舌头髮直。 “林，林哥，我们得喝一杯。要不是你，我，我还不知道什么时候，才能见到菲菲呢。” “呦，你女朋友叫菲菲啊？不过你这酒量可不行啊，我看你还是少喝点吧。” 蒋文涛发出爽朗笑声： “小贺，你这酒量得练啊！你女朋友也是东北的吧？等回头去了老丈人家，就你这酒量，还不被人灌趴下啊？” 贺强听罢，很是不服，一仰脖將杯中酒喝乾，把空酒杯展示给二人。 “怎么样？我……，我喝了吧？……噗！” 话未说完，却一口酒喷在地上，引得两人一阵大笑。 让服务员將地上打扫乾净，贺强依旧很不服气。 “我，我刚才是喝急了，我得，得慢点喝。” “啊？你还能喝？” “能啊，我跟你们俩喝酒，我开心，我要喝！” 又喝下一杯之后，贺强晃了两晃，趴在桌上便睡了过去。 林启与蒋文涛又要了几瓶，继续喝起来。 “老蒋，你对咱商业通的招商有没有把握啊？” 蒋文涛放下酒杯，嘆了口气。 “哎，林哥，跟你说实话，毕业后我在一个家电公司做售后。虽然工作很稳定，但实在没啥意思，这才想著出来做销售。產品招商啥的，是真没做过，现在还一头雾水。” “原来如此，不过你也別急，我对黑省还是有些了解的。你先去市场上摸索一段时间，不行的话，我帮你介绍客户。” “誒呀，那可太好了，我得先感谢一下林哥。”蒋文涛端起酒杯跟林启碰了一下，直接干掉。 两人又继续喝了三瓶，这才將熟睡中的贺强叫起来，准备离开。 贺强迷迷糊糊睁开眼睛：“我咋睡著了？” 蒋文涛：“哈哈哈哈，你咋睡的都不知道啊？” “不知道，我有没有说啥错话？没惹你们俩不高兴吧？” 林启：“嗨，我们俩还不至於跟喝多的人计较，放心吧。” “那就好，那就好，服务员，买单！” 林启不禁心中称讚：“酒品不错，喝醉了还抢著买单。” 离开饭店，林启买了一包烟。 来到旅馆外面，想起房间里那封闭的环境，便在旅馆外点燃一支烟抽了起来。 微风拂过，头脑清醒许多。 想起对市场不熟悉的蒋文涛，鬆了一口气。 新產品拿到陌生市场去招商，还提那么多强制性要求，是很难成功的。 贺强和蒋文涛不可能短期內找到合適代理商，自己可以先把精力集中在获取资金方面了。 接下来，还需要完成关键的一步，在燕京註册投资公司。 不过，目前民企投资行业的正式法规还没有下发。 所以，也不一定真要註册一家投资类別的公司，可以先办理个科技諮询类的执照，只要能与周树宇签投资协议就行。 虽然是个皮包公司，但只要给他投钱，让他看到资金到帐，什么公司不一样？ 想好了计划，林启回到住处睡了过去。 第二天早上退了房，找到一间网吧，凭藉前世记忆，码了一份非常规范的投资协议，让网管列印了两份放进公文包。 又在网上查找一番，找到一家专门办理营业执照的公司，便打了个计程车向那边驶去。 走进这家街边店铺，一位中年女人迎接了他。 “您是想办营业执照吗？” “是的。我想办个科技諮询服务公司，需要多少钱？” “科技諮询啊？那需要先去科委做前置审批。” “这么麻烦？那，……还有其他类諮询公司可以办理吗？” “有啊，比如说，房產諮询，法务諮询，会计諮询，金融諮询，管理諮询……” “等等，我看这个就行。” “哪个？” “企业管理諮询。” 企业管理諮询的业务范围可大可小，正好可以用来包装投资行为。 “可以，註册资金最低是10万，办这个很简单。” “那好啊，就办这个吧，不过我时间比较紧，而且，……也没有十万。” 女人皱了皱韩式半永久的眉头，略加思索道：“我们可以提供验资服务，但要收取百分之一服务费，十万就是一千。另外，你有没有燕京的实际办公地址啊？” “没有。” “没有的话交500元，我给你提供个虚擬地址，加急的话也需要加钱，一共2000。” 林启愣了愣，手里一共就3000多点，一下要花掉2000，接下来的事情也就不用办了。 “那个，我，我觉得也没那么急了。您看能不能这样，我晚上要坐火车出差，今天把需要我出面办理的事情先办掉，然后可以慢慢等营业执照和公章。” 女人点点头：“可以啊，那就收你1700吧。” 艹，这还是太多了啊。 第十一章 以太资本 林启看向韩式半永久，露出好看的笑容： “姐，您贵姓啊？” “我姓陈，耳东陈。” “您好陈姐。我要出差去东北，要出去近一个月，我实在怕手里的钱不够用。 所以，您看能不能先交一部分定金啊？等执照办下来，我再把剩下的部分交齐。” 陈姐再次皱了皱眉，看著眼前帅气男孩说道： “行，行吧。可是验资费你必须要先给，总不能让我给你垫钱吧？剩下那700等执照到手再给我。” “好嘞，谢谢您了陈姐。” 虽然一千块拿出去还是很肉疼，但也没有啥办法。 林启交了钱，跟著陈姐来到工商所，进行核名登记。 前世就一直想自己开公司，所以也早想好一个公司名称：燕京以太諮询服务有限公司。 在目前阶段，这个词还没有被网友们玩坏，用起来绝对高大上，重名机率很小。 而且有人可能会把它跟乙太网联繫起来，那正好可以往科技和网际网路方面去靠。 等自己有了资金，投资行业法规落地，再去办个真正的投资公司，名字就叫“以太资本”。 真是想想就觉得牛逼！ 办理完手续，告別陈姐，林启来到订票点。 想起了来时的硬座车厢和隱隱作痛的屁股，咬牙买下一张晚上出发的硬臥票，坐公交车来到燕京站。 眼看时间还早，他便又走街串巷，找到一家价格適中的小饭店，吃了碗麵条。 跟隨人流，进站检票，来到对应的车厢门前，把车票交给列车员，换成臥铺卡上了车。 硬臥里最便宜的票价是最上面一层的铺位，年轻的身体就是好用，林启丝毫没有费力，几下便爬了上去。 舒舒服服躺下，睡了一觉就来到了沈洲。 早上七点多钟，林启下了火车。 坐公交车返回家里，爸妈都已上班，他先洗了个澡，换了身衣服，又从冰箱里找出剩饭剩菜热一下，吃了起来。 这一趟燕京没有白去，最少从失业人士变成了恆华伟业员工，就算计策不成，也有个工作可以先做著。 而且还註册了企业管理諮询公司，前世那些成功学大师的课可是没少听，要真去开諮询公司，也不是不行。 吃完饭，拿起纸笔来到桌边，把投资协议填写了一下。 又搜寻著前世记忆，写下不少商业通客户的名字。 虽然电话號码都记不住了，但这些人的店铺和公司地址还是记得很清楚的。 不过，现在还是要先把周树宇稳住才行，最好先把股份谈清楚，再把公司管理权拿到手。 以前公司都是孙有容在管，周树宇对如何经营真是一窍不通，所以，拿下管理权也有一定把握。 想到此处，林启拿起手机，拨通了周树宇的號码。 见到林启来电，周树宇甚至不敢相信自己的眼睛，声音也略显颤抖： “林启，是你吗？” “是我，周哥你没事儿吧？” “没事没事，你在哪？” “我刚从燕京回来，正想去看看您呢。” “好呀，我正好在家里没事，那，要不咱找家咖啡馆聚聚？” “可以，您定吧。” 掛断电话，林启来到两人约定好的上岛咖啡馆。 周树宇从一间卡座里站起身，冲他挥了挥手。 “周哥，您早到了啊。” “我也刚来，想喝点什么？” “一杯意式香浓咖啡吧，昨晚没睡好，想提提神。” 要了两杯咖啡，周树宇终於忍不住，问出心底的话。 “怎么样？这次过去有结果吗？” “嘿嘿，”林启从公文包里取出一份协议，“您看这是什么？” “投资协议吗？”周树宇急忙接过协议书，可看了半天，却发现上面只有一些格式化的內容。 关於投资金额与股权分配等细节，却都没有填写。 “你这是一份空协议啊？” “周哥，其实呢，內容我已经跟舅舅谈差不多了。但我得尊重您的意见不是？必须要跟您商量一下才能定啊。” “嗯，还是你想的周全，確实需要商量一下。你舅打算投多少钱呢？” “是这样的周哥，我大致计算了一下。按照我们目前的人员情况和项目內容，要想把手持终端的os开发出来，怎么得要50多万吧？” 周树宇点点头：“差不多。” “所以呢，我准备让舅舅投资60万。” 周树宇眼前一亮：“好啊，那咱肯定够用了。对了，股份怎么分配呢？” “哎，舅舅他说了，您现在还都没开始做呢，除了那些二手办公设备之外，也就没啥了。所以他打算让您占10%的股份。” “不是，这，这有点太少了吧？虽然那些东西都是二手的，可是，光我那些电脑，就有人出3万元收啊。” “已经有人给您的电脑报价了？” “对啊，就咱吃散伙饭那天下午，刘天文跟我说，他愿意出3万把那些东西都拉走。” “刘天文？”林启立刻警觉起来，“他收电脑做什么啊？” “好像，好像是打算开网吧。” 林启终於明白刘天文为什么总是要阻挠自己了，原来这孙子在打公司电脑的主意。 不过这样也好，因为他已经提前给公司设备进行了估值。 “哦，那您可千万別卖给他，要是没有这些二手电脑，您这公司简直就是一分不值。” “可是，可是10%还是有点太少了。” “您別急啊，10%那是我舅说的，我可没有答应他。我说你这60万的总股本，10%才6万。按照你刚才说的，二手设备价值3万，这才翻了两倍。” “对对，就是这么回事。” “我说您投资不可能是投设备，您投的是人那。咱周总可是软体行业的精英，是6万就能打发的吗？” “你说的对啊。” “可是他又说了，说您是精英不假，但不是还要给您开薪水呢吗？” “哦？”周树宇来了兴趣，“他打算给我开多少工资啊？” “怎么也得，年薪6万吧？” “呵呵，看来咱舅还是挺看重我的吗，也就是说每个月5000块？” “没错。” “可是，我还是觉得10%有点少。” “对啊，我也是这么跟他说的。我说舅舅，你这百分之十真的有些少，周总这样的团队，那是可遇而不可求的，必须得再多加点才行。” “哈哈，那咱舅咋说的？” 第十二章 技术宅也不好忽悠啊 “哎，他说了，最多最多，也就能给您加到15%，不能再多了。您可以算算，按照总股本60万计算，15%也就是9万，加上您的6万年薪，也就是15万了。而您那些设备呢？价值也才三万，这差不多翻5倍了。” “嗯，”周树宇大致算了算，可依旧不太满意，“可是，我那些年薪不是通过劳动交换来的吗？这个你不应该一起算啊。” “对对对，”林启心中捏了一把汗，这技术宅好像也没那么好忽悠，“那个可以不算。但15%確实是舅舅的底线了。” “哎，这个，……” 周树宇仍然在犹豫，但林启已经看到对方內心的鬆动，决定再加一把劲。 “您仔细想想，前几天您还打算吃散伙饭呢。如果没有这笔投资，您去做什么？” 周树宇翻了个白眼，似乎被戳中了要害。 林启趁势追击。 “如果不接受这笔投资，那恐怕您就得出去找工作了吧？找工作的话，上班的公司会给您分配股份吗？不就是那点死工资，外加一些可怜的绩效奖金吗？ 而且你还会处处受制於老板，彻底失去自由。 可如果接受投资呢？不但可以继续做您喜欢的工作，还有了自己的股份。另外，您还可以像其他员工一样，得到固定工资，同样可以拿绩效奖金。这何乐而不为呢？” “嘶！你说的似乎有点道理。” “周哥，您再想想，你现在还有什么？一间马上到期的办公室和三十台二手电脑，这些最多也就能值三万。 当然，您可以说你有团队，可只要不发工资，团队马上就会散伙。 当然，您也可以不去找工作。回家继承你爸的养猪场和那几百头猪，那几栋房子，几亩地。除了这些，你还有啥？ 就连老婆都跑了，你还能做点啥？” “嘖，你能不能不提这事？” “呵呵，我不提她了。等公司上了市，咱找什么样的不行啊？到时候咱就找个更大的，不是，更，大方美丽的。” “哎，其实我开发系统，並不只是为了钱。” “我知道，您是想开发咱国人自己的电脑作业系统嘛，对吧？ 你在软体行业忍了三年，其实就想等一个机会！你要爭一口气不是要证明你了不起。你是想要告诉大家，你失去的东西，就一定要拿回来！ 而如果我们成功，您可就是咱国內掌上电脑第一人了啊。” 小马哥贴著纱布的脸浮现眼前，周树宇內心果然激动起来。 “林启，我咋没发现你原来这么能说。行吧，十五就踏马的十五，把协议拿过来，大不了就是项目失败，又耽误一年时间。” “哈哈哈，这就对了嘛，您签了协议，就向梦想迈进了一步。最坏也就是耽误一年，可这一年您也赚了六万年薪啊。 可如果不签，就恐怕很难再有这样的机会了。” 两人將协议签好，周树宇看著对方公司名称，好奇问道： “你舅舅这公司怎么是管理諮询公司呢？” “哦，现在还办不了投资公司执照，国家政策法规还没有落地，所以只能先办了个諮询公司。 不过这都没关係，他给咱打钱不就完了吗？” “可是，这公章也没有盖啊？” “我来的时候不是还没写內容呢吗？他总不能把一份盖了公章的空白合同给我拿走吧？那万一我们在上面乱写咋办？” “呃，对对对，我对这些东西確实不太懂。” “没关係，接下来的事情，全交给我就好了。对了，公司经营方面的事情也交给我就行。您放心，我肯定不会给您亏钱的。 当然，现在帐户上也没钱可亏。” “呃，好吧，帐户上確实一分钱没有。那资金什么时候可以到帐呢？” “哦，我得把之后的流程跟您说一下。我这次去燕京啊，还找了个產品，就是一款掌上电脑。”林启说著，从包里拿出商业通递给对方，“您看看，这个就是国內新出的產品。” 周树宇拿在手里，打开开关仔细看了看，又用手写笔试了试，说道： “这东西也太简单了吧？就这样的作业系统，我们团队一个月就能给你弄出来。” “呵呵，”林启摇头笑笑，“我让您开发的可不是这么简单的东西。我们要做就做palm的那种os。 这个呢，其实就是给国內那些暴发户和土大款用的。他们大多学歷不高，也不会用拼音打字。 所以手写输入就是他们最想要的功能。” “嗯，那你什么时候弄一台palm过来，我也好带大家仔细研究一下。” “这没问题啊，不过瀋州好像还真没有卖的，等我下次去燕京，从中关村给你搞一台回来。” “哦，那这一台你是干嘛用的？” “这一台就是我们公司接下来要销售的產品。我要把这產品代理权签下来，用销售赚来的钱，养活技术团队。” “不是，你除了让我们开发作业系统，还要卖货？” “对啊，我们必须要有新的利润增长点。否则还跟原来似的，万一投资款都花光了，作业系统也没带来什么利润，那咱不是还得关门啊？” “哎，你怎么总提关门？行行，你就看著办吧。反正我也没钱，你就拿你舅舅的钱折腾吧。” “哈哈哈，放心，这东西我是有把握的，你就等著数钱得了。 对了，回头把公司的人都叫回来吧。你跟他们宣布一下，除了技术之外，其他事都归我管。” “好，那我给赵萌萌打个电话，让她通知大家明天来公司上班吧。” 离开咖啡厅，回到家里，林启心中激盪。 总算把周树宇忽悠住，接下来，就得去市场上忽悠代理商了。 “不过，我可不是骗子，哪个代理商听话，哪个就能跟著我发財。 我这可是给他们送一只会下金蛋的鸡，就看他们有没有这个眼力了。” 忽然房门打开，老妈下班回来了。 “儿子，你咋突然回来了？都没提前打个电话。” “这不是想给您个惊喜吗？我爸咋还没下班？” “哎，你爸去你三叔家了。” 林启默默低头，看来老爸又出去借钱了，自己必须要抓紧时间。 第十三章 还真像个老总 第二天，林启来到公司，赵萌萌看到他，笑成了一朵花。 “林启，我是不是该叫你林总了？” “周哥都跟你说了？” “嗯呢，他说你真拉来了投资，让我通知大家上班。” “大家都来了吗？” “哎，来一半了吧。因为上次你说的是一周后来公司，所以有些人可能回老家了，现在还没赶回来。” “没关係，周哥来了吗？” “他还没到。” 林启点点头，想起刚才她打算叫自己林总，心中对其好感度又增加不少。 “萌萌，你干这前台的工作，觉得有意思吗？” “嗨，怎么可能有意思？我都无聊死了，怎么？林总莫非是打算提拔我？” “嘿嘿，我觉得你聪明伶俐，能说会道的，很適合做个促销主管。” 听到主管二字，赵萌萌大大的眼睛里立刻闪烁出光彩。 “主管啊，那太好了，我现在就是主管了吗？” “咳咳，还早呢，你对专业知识一窍不通，得需要先学习一下。” “嗨，就知道你拿我开玩笑。” “嘖，不是开玩笑，我说真的，”他掏出商业通放在前台桌上，“交给你两个任务：一，先把这台商业通的功能弄熟，二，上网找掌上电脑类的学习资料，好好学学掌上电脑基础知识。” 赵萌萌拿起商业通仔细端详。 “哇，这就是掌上电脑吗？” “不，这恐怕只能叫pda，也就是个人数字助理。但为了忽悠，……呃，为了宣传，我们就管他叫掌上电脑。” “懂了，要想卖货，得先吹牛逼。对了，我们是打算卖这个东西吗？” “是的，所以你要马上学习一下。” “好，我听林总的。” “嗯，孺女可教，財务来了吗？” “財务主管霞姐来了，在財务室。” 林启来到財务室，一个三十多岁的微胖女人坐在桌前，正是財务主管，刘凤霞。 “霞姐您来了啊。” “呦，林启回来啦？我听赵萌萌说，你给咱公司拉来投资了，什么时候能到帐啊？我们帐户上一分钱没有，我这財务都没事做了。” “呵呵，我就是为这事来的。我已经跟周哥说了，以后呢，財务的事情都归我负责。您能不能先给我弄一个专用帐號？” “专用帐號？你是说这个帐號就给你一个人用对吗？是不是用来打投资款的？” “对对，就是这个意思。不过除投资款外，还要用於往来的货款。” “货款？你是打算卖什么產品吗？” “对，卖一款叫做商业通的掌上电脑。” “那好啊，我们这里正好有两个帐號，给你一个专用的，没什么问题。” 把帐號列印出来，盖上財务章，又要来了u盾，周树宇又要已经到了。 把来的人都叫到办公室里，林启发现，刘天文並没有出现。 “赵萌萌，刘经理没来吗？” “没来，他电话我没打通。” “知道了，不用管他，周哥，我们开始吧。” “好。”周树宇面对眾人，把事情宣布了一遍。 告诉大家，他以后就相当於技术总监，负责研发部具体工作，其他事情都交由林启负责。 眾人七嘴八舌议论了一会儿，林启说道：“咳咳，既然各位已经知道了今天宣布的事情。那么，我就要把工作安排一下。 大家的岗位都跟以前一样，明天是周六，照常休息，周一正常上班。” 林启说著，又看向周树宇：“周哥，你们研发部来了几个人？” “三个，周一估计还能到两个，全部到齐，恐怕要在周三。” “知道了，那研发部先休息，周三再来上班。” “好的。” “赵萌萌，你先调到销售部来，暂时做销售助理职位。人事这边，回头再招个人来做前台。” 赵萌萌露出欣喜，人事主管点了点头。 几个跟赵萌萌要好的同事，都悄悄对其表示了祝贺。 “那行，今天的会议就先到这里，我从明天开始出差，有事情可以打我手机。” 眾人散去，周树宇急忙对林启说道：“林启，那，我们研发部上班之后做什么啊？” “这个吗……，我看不如这样，等我把palm买回来，您好好研究一下，再开始研发作业系统。现在暂时先熟悉一下掌上电脑的相关知识，让大家上网好好查查资料，学习学习。” “嗯，也只能先这样了。” 林启忽然又想起一件事： “嫂子，呃不是，孙有容那间办公室是不是已经腾出来了？我要搬到那里去办公。” “早腾出来了，你去吧。对了，房租还剩下二十来天就得交了，要赶紧催催你舅舅，让他快点打款。” “放心，我这次出差就要办这件事。” 林启在赵萌萌的协助下，搬到孙有容原来的办公室里，坐到宽大的班台后，终於找到前世做销售总监时候的感觉。 赵萌萌不失时机地恭维道：“嘿，您坐这里就更像老总了。” “什么话，我本来就是。行了，你也別在前台了，搬到我原来的工位去吧。” “哈哈，太好了！总算不用每天盯著电梯间发呆了。” 赵萌萌一蹦一跳跑出房间，林启不由自主摇摇头。 “可惜啊，就是有点平。” 在办公室里规划了一下后续方案，林启来到原来的工位，对正在收拾东西的赵萌萌说道： “学会怎么用商业通了吗？” “学会了，根本就没什么功能嘛，太简单了。” “呵呵，简单易用，这就是產品的优势。先还给我吧。” “好的。” 拿回商业通放进包里，林启离开了公司。 来到楼下，坐上一辆公交车直奔火车站。 然后，按照规划好的方案，买了一张周一去锦市的车票。 这一次，他打算先从锦市开始招商。 因为在前世的记忆中，锦市代理商最积极。 此人本身就做pda一类產品，是文曲星，快易通等电子词典的锦市总代理，在商场和电子市场都有自己的专柜。 而且与总部配合度也很高，合作很是非常愉快。 不过，要想让对方愉快地给自己打钱，必须还要採取点措施才行。 在家里休息了两天，林启收拾好东西，拿著车票直接来到火车站。 坐了三个多小时的硬座，终於来到锦市。 但却並没有去找前世代理商，而是打了一辆计程车，直奔锦市电视台。 第十四章 我的广告时段不正常 锦市有线电视台，对於他来说已经熟门熟路了，前世可没少跑。 直接来到gg部主任办公室外，林启见房门开著，便轻轻在门框上敲了敲。 一个中年男人披著大衣，正在案头奋笔疾书。 听到敲门声，瞥了一眼道： “请进。” 林启来到对方桌前，直接坐下，看著对方写字，却並未开口。 对方依旧继续著手里的文案，头也不抬地说道： “您好，有什么事吗？” “肖主任您好，我是来找您买gg的。” 肖主任神色平静，依旧没有停止手里的工作：“不好意思啊，本台gg都卖出去了，目前没有可投放的时段。” 林启微微一笑： “听说了，贵台这个季度gg任务已经提前完成。不过呢，我不是来买正常gg时段的。” 听到这里，肖主任终於抬起头，好奇地看了面前的年轻人一眼： “不买正常时段，那还有什么可买的？” 林启没有正面回答，却反问道：“有线二套，夜里十二点前播放的什么电视剧？收视率如何？” “《渴望》，收视率还不错。” “我就买这个时段的。” “那些时段也早卖出去了，两集电视剧中间的gg已经排得非常满，根本加不了。” “呵呵，我不买电视剧中间的，我要买电视剧后。” 肖主任心中回忆了一下《渴望》播出后的內容，摇头道：“那后面也没有gg时段啊？电视剧播完就下班了，电视上面只有一个测试图而已。” “对，我买的就是播完之后，测试图出现之前的那一段。” “啊？”肖主任內心终於起了波澜，这年轻人不会是没听明白吧，“我说这位同志，有人看电视剧播完之后的gg吗？” “当然有，只不过有点少，”林启信心满满道：“肖主任，您还不知道吧？其他省份电视台已经悄悄这样做了。你们台的观念还很落后，让电视时段就这么閒著，简直就是巨大的浪费。” “我，我们浪费时段？”对於这突如其来的批评，肖主任感到一丝不满。 现在能插播gg的地方都插进去了，观眾甚至吐槽说“我们是在gg里插播电视剧”，可竟然还有人想在电视剧后面加gg，那时候的gg也会有人看吗？ 林启见对方犹豫，继续加码。 “呵呵，肖主任，我说的可能有些夸张。但关机之前的那个时段，我確实想买，您就说能不能卖给我吧？” 见对方言语恳切，肖主任心中暗道：既然你有钱没处花，那我也没理由拒绝。 “卖，当然可以卖，你说吧，打算买多长时间？” “那就得看您出什么价格了。” 肖主任思考片刻： “我没卖过这个时间的gg，所以不知道多少钱。但要想在后面加gg，总得给我们的播放人员一点加班费吧？” “明白了，这样吧，我先买十分钟时间试一试。每天十分钟，也就是50元，每月1500，绝对够加班费了。” 肖主任盘算了一下，这样下来一年最少白捡一万八千元。 这些钱足够给gg部员工年底加些福利了。 “行，”肖主任从桌上拿过一份gg合同，又把手里的笔递给了对方，“签好合同，把gg带给我留下，再去財务把钱交了，今晚就可以播出。” 林启接过合同和笔，却並没有著急填写。 “主任，是这样的，gg没有播出，我也不清楚效果如何，能不能先试播一周试试？” “你还要试片啊？也好，我也需要跟值班的人商量一下，那咱就都先適应一星期吧。不过，试完之后，你最好把整年都签了。” “没问题，保证没问题。” 林启填写完毕，把gg带与合同都交给了对方，肖主任看了看合同內容，说道：“商业通掌上电脑？这是个啥玩意？” 林启从包里取出商业通放在桌上，又取出手写笔交给对方： “您看，就是这个小东西。它可以手写输入，可以存储大量电话號码，还有记事簿功能。” 肖主任摆弄了一会儿，惊讶道：“嘿，你这个掌上电脑还真是不错，卖多少钱？” “2180。” “价格是贵了一点，不过还是很有用的，我回头先买一个玩玩。” “那好啊，等到货之后，我让代理商给您送一台过来。”林启取出gg带交给对方，“肖主任，我就这一本带子，复製后得还给我。” “这没问题，对了，要加什么內容吗？” “哦，”林启拿出一张名片，“諮询电话就是我的手机號码。” 走出主任办公室，林启拿著合同到楼下財务室交了350元gg费，便离开了电视台。 然后又步行来到附近的锦市百货商场，走到电子词典的柜檯前，查看了一番之后，对导购员说道： “美女，我是从燕京过来的，找你们老板崔总有事，能不能把他手机號码给我。” 被人称作美女，导购心中喜悦，但依旧板著脸道： “你找崔总什么事啊？” 林启取出商业通样品。 “这是我们的新產品，我打算跟你们公司合作。” 导购小姐打开开关，又拿出手写笔试了试。 “唉？好像还真有人找类似的產品，不过他们想要的那个，好像叫，叫怕摸。” “怕摸？”林启明白，对方说的可能是阿美莉卡的palm，於是笑笑道：“我们这个可不怕摸，咱这就是触控萤幕，不摸它不能用。” 导购“噗嗤”笑出声来，將商业通还给对方。 “你还真会搞笑，那我就把老板电话给你吧。” 拿到老板电话，林启来到一个安静的地方，拨打过去。 …… 锦市快易通代理商崔良海，正在办公室里接待厂家代表。 快易通今年又给他下了新的销售任务，还逼著他在报纸上刊登gg，本来利润就很少，他实在不想做。 正在与对方交涉，手机铃声突然响起。 他急忙接了起来： “你好，找哪位？” “您好崔总，我是燕京恆华伟业公司的市场专员，我们出了一款新產品，正在电视台投放gg，想在锦市招募一家代理商，不知道您有没有兴趣。” 经常会接到一些推销產品的厂家电话，崔良海本来想拒绝。 可多年商业经验，却让他从对方简短的话语中捕捉到几个关键词语： “新產品招商”，“电视台正在投放gg”。 第十五章 你这就卖出去啦？ 看了看对面盛气凌人的快易通代表杨永利，崔良海直接问道： “是什么產品啊？” “是一款手写输入的掌上电脑，是目前最先进的產品。崔总，您什么时候方便，我手里有样品，最好可以见面聊一下。” “可以，要不……”崔良海刚要让对方到办公室来，却瞥见杨永利不悦神情，只好改口道：“要不，我们明天再约一下具体时间吧，今天下午和晚上我都约了人。” 林启明白，对方现在可能確实不方便，但明天见面又要耽搁时间。 忽然，他想起晚上將要播出的gg，急忙说道：“崔总，要不这样吧。我们晚上正好有一段gg，不如您晚上到我住的酒店来，我们一起看一看。” 听到晚上有gg，崔良海立马来了兴趣：“可以啊，什么时间？” “晚上11点之后吧，我在金秋大酒店等您。” “嗯，时间没问题，在哪个房间啊？” “我还没开好房间，一会儿確定房间號，我给您发简讯。” “好。” …… 林启掛断电话，步行走了几百米，来到锦市金秋大酒店。 狠了狠心，准备开一间价格最便宜的单人房，可想起前世与崔良海喝酒的情景，却又改了主意。 於是花掉218元，开了有两张床的標准间。 还有什么比两个男人在一个房间里整夜喝酒，更能拉近彼此距离的方法吗？ 下午四点半，林启再次来到电视台，从播放部门取回了gg带。 可他刚走，播放部门的员工却怒气冲衝来到肖主任办公室里。 “肖主任，你咋把gg插到电视剧之后了？是不是把时间搞错了？” “没错，就是电视剧后，下班之前。” “可是，我们下班又要推迟十分钟。” “我已经跟台长说了，晚上加班的那名员工每天多十元钱补助。还有问题吗？” “没问题，年纪轻轻的，多加班十分钟算什么？我最喜欢加班了。” 晚上，林启去前世曾去过的一家烧烤摊，买了一堆烤串，又把一箱雪花搬到房间里。 然后给崔良海发了个简讯，等待著对方到来。 11点左右，房门被人敲响。 林启打开房门，与对方亲切握手。 “欢迎崔总，我是恆华伟业的林启。” “哦，你好林经理。” 走入房间，看到桌上摆著的烧烤和啤酒，崔良海愣了一下。 “您这还有朋友是吗？” “没有，这都是给你准备的？” “给，给我？”崔良海有些发懵，还头一次见到厂家在酒店里准备烧烤和啤酒招待自己的。 尤其刚刚宴请的那个快易通的杨永利，每次来不宰自己几顿都不会罢休。 今天本来还嚷嚷著要去洗澡，是自己说晚上还有业务要谈，才摆脱掉对方。 “崔总，您就別客气了，一点烧烤而已。来吧，咱一边喝酒一边等gg播出。” “那我可真不客气了啊？”崔良海確实有喜欢喝下半场的习惯，见到酒，兴致立马提高。 “赶快坐吧，菸酒不分家，”林启让他坐下，打开啤酒递给对方，“条件有限，咱乾脆对瓶吹吧。” “哈哈，好，我就喜欢林经理这种豪爽的性格。” 两人一起喝掉一瓶，房间里的气氛活络起来。 “林经理，是什么样的產品啊？光喝酒了，都没顾得上看。” “哈哈哈，”林启拿出商业通递给对方，“就是这个，手写输入掌上电脑。” “不错啊，”摆弄了一会儿，崔良海把商业通放到桌上，“打算卖多少钱？” “2180。” “有点贵。” “没错，这是目前国產里最贵的掌上电脑。” 崔良海又是一愣，对方不但没有反驳，却说是目前最贵的，这反到让他不知如何回答。 “要是不卖这么贵？代理商哪来的利润，哪有钱投放gg？” “呵呵，说的有道理，代理价格是多少呢？” “1580，如果您愿意投放本地gg，可以每台返100元gg费。” 崔良海点头，每台利润有600，虽然利润率不高，却比快易通强多了。 林启见时间差不多，拿起遥控器调到有线二套。 “崔总，我们的gg就在这个台播出。” “哦，有时候，我晚上回家也会看这个台，最近经常播放一些老电视剧。” “是啊，很多人喜欢追这种经典电视剧。来，崔哥，咱继续喝。” 又是一瓶啤酒下肚，电视剧终於播完，电视上准时播出了商业通的gg。 一个漂亮女白领出现在屏幕上，拿著商业通產品介绍起来。 崔良海看了一会儿，忽然意识到一个问题。 “林经理，这gg拍的很棒，可播出这时间有点太晚了吧？而且，我怎么觉得两集电视剧好像都播完了啊？” “对啊，確实播完了，可当看到gg的时候，你会不会以为gg后面还有一集啊？” “嘶，你说的有点道理啊。观眾看到播gg，他就不知道后面会不会再播一集电视剧了。” “哈哈，没错。” “可是，这时间太晚，收视率是不是很低啊？” “没错啊，收视率肯定很低，但你仔细想想，都是什么人在这个时间看电视？” 崔良海挠了挠头：“什么人啊？” “当然是那些有钱的，工作忙碌的，晚上有应酬的人了，比如像您这种商务人士。 您想想，哪一天您在11点前睡觉了？” “还真是，我確实很少在十一点前睡觉，喝完酒，也经常会打开电视看一会儿。” 正说到这里，林启手机突然响了起来。 “这么晚还有人给你打电话？不是女朋友吧？” “嘘，这是顾客来电，gg上打的是我手机號码。” 崔良海急忙闭嘴，林启稳定好情绪，接了起来。 “您好，这里是商业通諮询热线。” “你好，我看你们那个什么掌上电脑不错啊，卖多少钱？” “哦，我们的掌上电脑是最新產品，只需要手写输入……” 林启把功能介绍一遍，却还是没有说出价格。 “这些功能我都看到了，到底卖多少钱？” “只需要2180元。” 对方听到价格，直接掛掉电话，可林启却依旧对著听筒说道： “要一台是吧？不好意思先生，现在只接受预定，產品需要一周时间才能到锦市。到时候，我保证第一时间给您送过去。 嗯嗯，我已经保存了您的电话，货到后会通知您的，再见。” 林启放下手机，崔良海忽然觉酒劲消散不少，瞪大眼睛问道： “什么情况？你这就卖出去一台啦？” 第十六章 首个地级代理 林启却摇摇头道： “哎，可惜啊，您这边还没有进货。等货到之后，要立刻跟顾客沟通，可別让他反悔了。” “对对对，……”崔良海正想继续说话，却听林启手机又响了起来。 “对，这里是商业通销售热线。您说想做代理是吧？嗯，我们代理商人选確实还没有定。好的，我有您电话了，回头给您打电话，我们见面再聊。” 崔良海听到这里有些著急了，这咋还有跟自己抢生意的？ 可这也並不奇怪，他如果看到这种新產品gg，也会想打电话问问。 可刚想说些什么，林启手机却再次响起。 gg结束，林启在十几分钟里接了6个电话，5个諮询產品的顾客，一个想做代理商。 確实有的顾客购买意向很强，而他已经存下了对方號码。 见林启手机终於安静下来，崔良海拿起啤酒。 “这gg效果还真不错啊，来咱再喝点。” “咕咚咕咚咕咚……” 大半瓶啤酒灌下去，林启打了个酒嗝。 “崔总，看到没有？这段gg的费用已经赚回来了，还能挣不少。” “真的？你这gg花了多少钱？” “十分钟时间，每分钟只要15元，今天共花掉一百五十元gg费。您觉得这性价比如何？” “太值了！”崔良海感嘆一声，“也就是说，只要四天卖一台商业通，这gg费就赚回来了。” “没错，但还不止如此，我们还会给你每一台返还一百元gg费呢。” “值，真值，看来这商业通真可以做。” 林启心中暗笑，这可是每天50元买的时段，以后每天可以多赚你一百元gg费。 回去就註册一家gg公司，到处签这种gg时段卖给代理商，以后不管商业通卖得怎么样，gg费每月就能赚几万。 “咳咳，但是呢，做商业通代理也是有要求的，並不是隨便可以做。比如刚才接电话那个，我是不会把代理交给他的。” “为什么？”崔良海伸长了脖子，没想到对方会这样说。 “那人是做礼品生意的，礼品一般只在过年过节卖得最好，並不像崔总您这样，各网点都有柜檯，每天都会有销量。” “对对对，”崔良海挺直脊背，端起酒瓶，“您的眼光就是好，我也觉得我们做最合適。” 两人又干掉半瓶啤酒，林启继续道：“做代理有首批货款的要求，而且我们要求做的是独家代理，不能向外地市场销售。 为了防止往外地市场放货，每一台要扣100元保证金，年底没发生串货行为，就会返还。” 崔良海点点头： “这我懂，独家代理一般都有这种要求，那首批货款需要多少钱呢？” “这个嘛，经过我们的计算，锦市独家代理，最少要进100台。” “这么多啊？”崔良海心中计算了一下，100台就需要15万8千元。 虽然资金也不算多，但快易通那边一直在给自己压任务，如果进了商业通，那快易通就不能进那么多货了。 林启看到对方在犹豫，並没有催促。 因为他心中有数，这傢伙肯定会做出正確选择。 上一世，他也是思考一天后才做的决定。 “崔总，您別急，就算做不成生意，咱也可以做朋友嘛。来，喝酒。” “好，喝！” 两人在房间里將一箱啤酒全部喝掉，已经是夜里两点半。 崔良海困得要命，躺床上就睡了过去。 第二天上午，崔良海从床上爬起，见林启依旧睡著，也没有叫醒他，独自悄悄离开房间。 11点半左右，林启清醒过来，刚刚洗漱完毕，便接到了崔良海的电话。 “林经理，起床了吗？” “刚起床，崔总好酒量啊，走的那么早。” “哈哈，那点酒还不算啥，今天必须要接著喝，您中午想吃点啥？” 听到对方的话，林启明白，生意应该差不多了。 “隨便吃点吧，中午无所谓，別喝酒就行。” “哈哈哈，那您在酒店等著，我马上过去接你。” 林启见时间不早，急忙收拾好东西，到楼下退了房间，坐在大厅沙发上等著对方。 不一会儿，崔良海从外面赶来。 “走吧林经理，吃饭去。” 离开酒店，坐进崔良海的二手捷达车，林启又回忆起前世情景。 当初，他就是坐著这辆车，跟崔良海一起去各个县镇，把商业通铺下去的。 县镇虽然消费水平较低，但哪个县都有几家乡镇企业，都有不少需要送礼的顾客，所以也会有一定销量。 两人走进一家饭店，点了几个家常菜和米饭，吃完之后，又来到本地唯一一家上岛咖啡坐了下来。 崔良海之所以没有去自己公司，是因为快易通厂家代表杨永利，正在那里等著他。 两人必须要在外面把事情谈完。 “林经理，说实话，快易通的人正在我公司坐著呢，我本想带你去公司，却又怕他跟我们捣乱。” “呵呵，明白，这里挺好的。” “那，咱开门见山吧，我觉得你带来的產品很不错。但是呢，首批进货数量有点多，能不能少一些？” 林启摇了摇头：“不行，这是硬性规定，辽省代理也是按照公司制定政策走的，不能更改。” “好吧，既然不能更改，那就只好这样了。可您在锦市的gg怎么办呢？是我们投还是省级代理投？” “当然是您投了，这时段目前只买了一周。这一周算是赠送给您的，不需要您花钱，而且所有定出的货，也都从您这里走。如果方便的话，我可以立刻把諮询电话改成你们公司电话。” “哎呦，那可太好了，我真得好好感谢您一下。” “不客气，但接下来的gg就需要您自己来投放了。另外呢，这个gg时段已经被辽省代理商买断，您需要从辽省代理那买下来。” “我从他那里买下来？那他会不会给我加价啊？” “呵呵，价格跟我说的一样，每分钟只需15元。” “哦，那就好。” 林启心中暗笑，价格我已经加好了。 “崔总，那您看，我们什么时候可以签合同呢？” 第十七章 保姆级的服务 “现在就签，”崔良海打开包，竟然拿出了公章和印泥，“把合同给我吧。” “您咋还把公章给带出来了？” “没办法，公司已经被快易通的人占了，我早上就去公司把东西拿了出来。我们签完合同，立刻就可以给你打款。” “好好，”林启急忙从公文包里拿出笔，还有早已列印好的合同，“那咱们签吧。” 合同很快签好，崔良海又开著车带林启到了银行，把15万8千元打到了林启准备好的专用帐户。然后焦急地问道： “钱已经打过去了，兄弟，那个gg上面的电话，什么时候可以改成我们公司的？” “现在就可以改啊，走，我们去电视台。” 来到电视台，林启直接到播放部门，把諮询电话改成了崔良海办公室的號码。 “崔总，gg上的號码已经改了，您可別忘了，晚上得留下一名值班人员来接电话。” “好的，多谢多谢。都操作完成了，咱晚上是不是得好好喝点了？” “哈哈哈，崔总，喝酒有的是机会，下次吧。我时间真的很紧张，得马上赶到锦西。” “这样啊，那好吧。”崔良海刚想离开，却忽然想起自己锦西的好友，刘明亮。 他与自己一样，也做电子辞典一类產品，做商业通代理正合適。 “对了林总，锦西您打算找谁做啊？” “这个，我要过去看看才知道，”林启早知道两人关係，可目前只能装作不知，“怎么？崔总那边是有朋友介绍吗？” 崔良海思考了一下，快易通的人还在公司里盯著，他真不想回去招待那个不愿见的人。 与其这样，还不如跟林启一起出差，躲过那傢伙呢。 “您说得没错，我在那边確实有个非常好的兄弟，也是做这一行的。既然咱这边的酒喝不成，不如我开车送您去锦西，到时候咱仨好好喝几杯。” 林启心中暗喜，这崔良海简直是保姆级服务。 既介绍代理，还亲自开车送，省了车票不说，还省了不少麻烦。 而且两人是好友，在他劝说下，成功机率定会大增。 “这样会不会太麻烦崔总了？” “嗨，麻烦什么？我也很长时间没见那兄弟了，正好想找他喝酒呢。走吧，就別客气了。” 两人开车出发，不到两个小时就来到了锦西市。 走到一家快易通专卖店里，营业员立刻认出了崔良海。 “崔总来啦？老板在里面。” “好的。丽丽越来越漂亮了啊。” “哈哈，崔总您真会夸人。” 走进里面的办公室，刘明亮正坐在那里喝茶，见崔良海突然进来，惊喜喊道：“哎呦，崔哥啊，你咋有空过来了？” “这不是想找你喝酒吗？明亮啊，我给你介绍一下，这位是恆华伟业的林经理。” 刘明亮急忙起身握手： “你好，林经理，快快请坐。” “您好，刘总。” 给二人倒上一杯茶，刘明亮对崔良海说道：“崔哥，突然来找我，不光是为了喝酒吧？” “哈哈，是这么回事，我刚刚跟林经理签了合同。他们有一款叫商业通的新產品，东西非常好，销量也很好。” “是吗？那能否拿给我看看啊？” 林启急忙拿出商业通，递到刘明亮手上： “刘总，就是这款產品。” 刘明亮仔细摆弄了一会儿，觉得很是顺手。 “嘖，这东西不错啊，锦西有代理吗？” “还没有，崔哥说您这里比较適合，所以就带我过来了。” 刘明亮点点头，刚想说话，却听崔良海说道： “我说亮子，我是找你过来喝酒的，咱能不能別在这办公室里聊了？” “哈哈哈哈，”刘明亮爽朗大笑，“崔哥肚子里的酒虫已经在叫。那行吧，咱到饭店再说。” 三人来到一家很有特色的饭店里，坐到一铺火炕上面，点好菜品和酒水，边喝边聊。 “林经理，远道而来，先敬你一杯，咕咚咕咚……” 三人喝下一杯，刘明亮对崔良海说道：“崔哥，这新產品，你那边开始卖了吗？” “货还没到呢，不过gg已经打出来了。” 忽然，崔良海想起来还没有通知公司的人接晚上的电话。 急忙拿起手机，安排了一个人晚上值班，又嘱咐对方一定要打开电视机，****內容。 对方听得一脸懵：“崔总，我也不知道那东西怎么卖，也不了解產品知识，我在电话里怎么跟顾客说啊？” “这个，……”崔良海意识问题的严重，急忙把电话递给林启，“林经理，你得帮我给业务员培训一下，否则他不知道怎么接电话。” “好，我来告诉他，”林启拿过电话，很快將接电话的大概流程与產品知识说了一遍。 对方边听边记，总算弄懂了。 “崔哥，我已经跟他讲明白了，您放心吧。” “好好，多谢你。” 电话掛断，刘明亮却已经把產品的功能和价格都听清楚了。 “林经理，这產品卖2180元啊？这么贵有人买吗？” “呵呵，这您得问崔哥。” 崔良海赶忙接过话题：“当然有，昨天播了十分钟gg，林经理当场就卖出去一台。” “真的？那这gg效果不错啊，一晚上十分钟的gg，得花多少钱？” 林启尚未开口，却见崔良海眨了眨眼：“你猜。” 刘明亮琢磨了一下，说道：“我曾经帮一个卖药的朋友打听过咱锦西有线台的gg价格，那是在晚上9点来钟，两集电视剧中间，记得好像是每分钟200多。” “每分钟200多？那十分钟就得2000，一个月就得6万啊，你那个卖药的朋友买了吗？” “买了，他说这价格挺便宜的。” 崔良海摇头嘆息：“哎，还是人家卖药的赚钱啊，不像咱做电子產品的，根本没啥利润空间。” “那是，咱咋能跟人家比。对了，这gg费到底多少钱？” “呵呵，告诉你吧，一百五。” “150元一分钟？那也挺贵的啊。” “什么啊，是十分钟一百五。” “啊？十分钟150元？这也太便宜了，那你这一台机器的利润是多少？” “600块。” “哇！刘明亮露出一脸的不可思议，“那岂不是把四天的gg费都赚回来了？” “没错啊，牛逼吧？” 刘明亮不住点头：“明白了，怪不得那些做电视购物的疯狂打gg呢？原来这么赚钱啊？” 第十八章 收穫满满 刘明亮提到电视购物，林启忽然想起沈洲曾经的客户。 这家电视购物公司属於省台gg部的下属部门，老总姓董，是电视台原gg部副主任。 听说电视购物很赚钱，就把一些卖不出去的gg时段承包下来，开办了这个电视购物公司。 林启前世找到对方，让他在电视上播放商业通的gg，给公司带来不少销量的同时，还有大量宣传效果。 可惜对方要求每月结算一次货款，现在他並没有资金来给对方铺货，等手中资金多一些，一定要把这个渠道拿下。 不过，现在还是要赶快搞定刘明亮才行。 “刘总，如果您觉得这种gg性价比还可以的话，那我也可以帮您採购一两个时段。” “哦？”刘明亮端著酒杯的手迟疑了一下，“林经理与锦西电视台也很熟吗？” “我不是很熟。但这些时段都是省级代理买断的，我可以让他把gg时段让给您。”林启不失时机地推销gg时段，这就又可以再赚一笔差价了。 “嘿，那好了，到时候请你多帮帮忙。” 101看书 看书就来 101 看书网，?0???????.??????超靠谱 全手打无错站 “不客气，您可以现在就把諮询电话的號码给我。签了代理合同，我就可以让省代跟电视台操作。 而且您投放gg的话，每一台还有一百元的返利。” “还有gg返利啊？那算上返利，一台也就有700元利润了，那这个產品还真是不错。” “当然了，”崔良海酒杯与对方碰了一下，“產品不好，我能给你推荐吗？来吧，走一个！” 三人聊得很开心，一箱啤酒很快被喝光，时间也来到零点左右，崔良海手机突然响起来。 “崔总，没打扰您休息吧？” “没有，没有，是gg播完了吗？” “对对，一共接了8个电话，三人有购买意向，咱的货啥时候能到啊？” “这个，应该过几天就能到吧，我回头催一催。” 崔良海掛断手机，满眼得意地看向两人：“哈哈，竟然有三个顾客想买，林经理，你得赶快催公司发货了。” “好啊，没问题，不过您今天才打款，估计要后天才能到帐呢。” 刘明亮听到崔良海的话，也瞪大眼睛： “又卖了3台？这也太牛了吧？” “呵呵，这东西確实卖得不错，看来我们找了个好產品啊。林经理，发货的事儿就交给你了啊，来，再走一杯。” “没问题，干！” 饭后，刘明亮给两人开了个標准件，崔良海与林启回到酒店睡觉。 第二天一早，崔良海还在呼呼大睡，林启却已早早起床，直奔锦西电视台。 按照锦州一样的方式，买下关机之前十分钟的gg时段，同样每分钟只花了5元，並要求籤约到年底。 不过他只交了一周的gg费，说剩下的钱，会在一周之內匯过来。 而这次gg上打的是刘明亮公司电话，他交代对方，三天后再开播。 返回酒店，崔良海已经起床。 “林老弟，你早上去哪了？” “哎，早上饿得难受，出去吃了点东西，然后到处溜达了一下。这锦西的风景还真不错。” “那是，锦西在海边，风景很漂亮的。” 两人来到刘明亮的办公室，顺利签下代理合同，刘明亮承诺下午就去银行给他匯款。 林启嘱咐对方，gg將在三天后晚上播出，让他把一个月的gg费与货款同时匯过去，並安排人员接听諮询电话。 午饭后，两人告別了刘明亮，崔良海开车把林启带回锦市，又將他送到锦市火车站。 林启叮嘱对方立刻把gg费也匯过去。 两人告別，可林启却没有买火车票，而是打了一辆计程车直奔电视台。 肖主任见林启返回，急忙问道：“小林啊，你那gg效果如何？” “哎，”林启故意嘆了口气道：“只能说马马虎虎吧，不过我跟老板说了，这只是试片，以后会慢慢好起来的。所以老板同意了，说要签到年底。” 听对方说要把gg签到年底，肖主任立刻眉开眼笑。 因为台长听他匯报之后，特意表扬了一顿，夸他很有创新精神。 所以他也非常希望对方能把这gg时段长期做下去。 两人签好合同，林启说回去就催公司给电视台匯款，便告別肖主任，离开了电视台。 来到火车站，买了一张时间最近的车票。 虽然没有座位，但他站在车厢连接处，看著沿路的风景，依旧很开心。 这两天虽然忙碌，但效率是真的很高。 连续搞定两家代理，採购並卖出了两家gg时段。 马上就有大笔资金到帐，林启感觉窗外那些刚发新芽的树木，都显得生机勃勃。 回到瀋州，见天色尚早，便去菜市场买了些肉和菜。 又凭藉单身十年的生活经验，做了一顿好饭。 爸妈下班回家，看著一桌子饭菜都愣住了。 “你什么时候学会的做饭啊？” “呵呵，我就是从网上学来的，赶快尝尝吧，看我做得怎么样？” 两人品尝著林启从前世带回来的手艺，频频夸讚。 “嘖嘖，咱儿子真是长大了，这手艺，我都没他做的好吃。” “呵呵，”老爸林国华夹一块溜肉段放在碗里，却依旧嘴硬道：“只能说还行吧，比我差一点。” 母亲张淑欣气得拧了他一把，骂道：“你这个老顽固，夸儿子一句能少块肉啊？” 林启又想起房款的事情来，觉得现在正是铺垫的时候。 “爸妈，告诉你们个好消息。” 林国华咀嚼著食物看向儿子，老妈急忙咽下嘴里的饭说道： “怪不得主动做饭呢，原来是有高兴的事儿啊。” “是啊，我这两天给公司拉来了一个大客户，销售额可能要五百多万。老板说了，把这个订单搞定，他就给我发十万元的奖金。” “噗！”林国华激动得把饭菜都喷了出来，“你说真的？” 老妈顾不上骂老爸，也急忙问道：“十万？咋会发那么多钱啊？” “哎，你们不要太激动好不好，只是这单生意利润比较高而已。不过合同还没有签呢，而且要给对方把活干完，付款之后才能给我发钱。” 第十九章 大笔资金到帐 林国华急忙问道：“客户付完款，那估计要什么时候啊？” 林启故作思考状：“大概，要一个月吧。” “真的呀？”张淑欣激动得抱住林启胳膊，“我的乖儿砸，如果你真能得到这笔奖金，那咱家的房款可就有著落啦！” “嗯，差不多吧。” 一家人开心吃完晚饭，林启感觉有些疲惫，早早睡觉。 第二天上午，直接来到银行。 查了一下帐户上的余额，发现两笔货款和刘明亮的gg费都已到帐，就差崔良海的gg费没到。 问了问银行的柜员，明白了原因。 刘明亮匯款与他的公司帐户在同一家银行，而崔良海的匯款却是跨行的，所以到帐慢了一天。 不过，这些钱加起来已经有三十多万，足够支付恆华伟业的首批进货款。 但是，现在还不能给恆华伟业匯过去，他必须要先给周树宇看一下，让对方知道投资款已经到一半了。 而且，目前这种跑到银行匯款的方式实在太麻烦，最好能像前世那样，进行网上匯款。 於是，对柜檯人员说道：“你们建行，现在可以办理网上匯款吗？” “可以的，但目前只有几个城市开通了这项业务，沈洲只能往燕京，沪市，鹏城等几个地方匯款。” “那好啊，你帮我办理一下吧。” “好的，请您出示公司的相应文件和財务章。” “这些东西我都没带啊。” “那没办法，只能等您把东西取过来再办。” 林启无奈，只好离开银行，回到公司。 他首先来到財务室，让財务主管霞姐去银行跑一趟，把网上匯款开通了。 对方答应下来，离开公司，林启则走进自己的办公室。 可屁股还没坐热，赵萌萌就钻了进来。 “林总，你回来啦。有没有什么需要我做的事啊？这几天没事干，无聊死了。” 林启满意点点头：“不错嘛，都知道自己找活干了。” “嘻嘻，新调的岗位，不是想在你面前表现一下嘛。” “嗯，来的正好，”他打开公文包，取出一摞合同交给对方，“把这些合同上需要盖章的位置，都拿去盖上公章。” “好嘞。” 张萌萌拿著合同跑了出去，林启坐在桌前，打开电脑，写起產品培训资料，准备下次出差带过去。 可正在写著，却听到外面传来一句刺耳的话语： “呦，是小林啊，这都搬到嫂子办公室里来啦？几天不见就成领导了。” 只见刘天文走进房间，嘴角歪了歪说道： “听说你拿了一份公章都没有的投资协议过来，这种东西不是隨便就可以列印吗？拿个这种东西就能代表你拉来投资了吗？” 林启没理会对方，他只感觉这人就像苍蝇一样討厌。 可是，刘天文却依旧不依不饶： “怎么著？拿假投资合同懵周哥是吧？如果没有拉来投资，你可就得输我一个月工资了啊。哎，可惜你一个月工资实在太少，搞得我都提不起什么兴趣。” 这时，赵萌萌抱著一摞合同跑了进来。 “林总，我已经在行政那边盖完章了，还有什么事吗？” “东西给我，你先出去吧。” 赵萌萌如同小马达一般转了出去。 刘天文见对方不理会自己，只好说道：“行，你不理我是吧？那我找周哥说理去。” 林启將合同收回包里，继续打字。 不一会儿，周树宇走了进来，后面还跟著刘天文。 见到林启，周树宇急忙说道：“小林，怎么样？咱舅什么时候打钱。” 林启还未开口，却听刘天文讥讽道：“周哥，你甭听他在那蒙人了，我不是早说过，他根本没有什么煤老板舅舅。” 林启依旧没有理会对方，拿出一份与恆华伟业的省级代理合同交给周树宇。 “周哥，您先看看这个。” 周树宇大致扫了一眼。 “这就是那个商业通的合同啊？可是人家要首批进货三十万，我们哪来那么多钱？” “周哥，是这样的，舅舅的钱还没有全部到位，需要再等几天……” 林启话未说完，刘天文却已经发出嘲讽的笑声： “哈哈哈，还在那编呢，没拉到投资就说实话，我就不喜欢你这种爱撒谎的孩子。” 林启怒了，一拳砸到桌子上。 “玛德，刘天文，这里有你说话的份吗？给我出去！” 刘天文还第一次看到林启发飆，嚇得赶忙退了两步。 “林启，你，你要干什么？我说了几句实话而已，你这就恼羞成怒了是吧？” 正在这时，只见霞姐匆匆忙忙从外面跑了进来。 “林总，周哥，你们都在啊？我们，我们的帐户……” 周树宇惊奇地看著对方问道：“別急，慢慢说，帐户怎么了？” “我们帐户，突然多了三十多万。” “什么？”周树宇眼睛瞪得老大，转身看向林启，“这钱，是不是你搞来的？” 林启不慌不忙道： “我刚才正要说，却被这傢伙打断了。我舅舅的钱没有全部到位，还需等几天。 可是我跟他说我急需一笔货款，要三十多万。於是他就从別处抽调了三十多万，给我们先匯过来了，剩下的钱要过些天才能到。” “哎呦喂！哈哈哈哈……，咱舅真的给我们打钱啦？这可真是个天大的好消息啊！”周树宇抱住林启，开心得像个小孩子。 刘天文却懵逼了，难道他真有个煤老板舅舅，那特么老子的网吧不是泡汤了。 刚刚想到这里，却见林启推开周树宇说道： “周哥，是不是你宣布的，除了技术部门之外，其他事务都归我管？” “对对对，你拉来了投资，你现在就是总经理，我退位让贤，哈哈哈。” “好，”林启咬了咬嘴唇，是该开除刘天文的时候了，“刘天文，你听到了吗？现在老子是公司总经理，我宣布，你被开除了。滚吧！” “你，你……，”刘天文被这突如其来的变化打了个措手不及，他万万没想到，林启竟然真搞来了投资。 嘴巴张了几下，不知该说些什么，可却在这关键的时刻，想起了劳动法。 “你，你开除我可以，但是你得给我相应的赔偿，劳动法是有规定的！” 第二十章 自己跟自己签合同就是爽 “赔尼玛！上次公司散伙的时候，你就已经拿走最后一个月薪水，所以你现在已经不是公司的人了。 公司重组后，並不打算再聘用你，你与公司没有任何关係。滚！滚出去！” 林启这一顿劈头盖脸叫骂，让刘天文不知如何回懟，而且他对劳动法也並不太了解。 正在犹豫，却又听林启喊道： “怎么，还不想走？那就把你输给我的工资拿来吧。” “我，我没钱，……”听对方管他要输掉的一个月薪水，刘天文这才反应过来。 人家的投资款都已到帐，自己赌输了，不跑还等著干嘛？ 只好灰溜溜快步向外走去。 这一幕，引出眾人阵阵嘲笑，林启也终於吐出胸中恶气。 周树宇盯著刘天文跑出去，缓了好半天才说道： “刘天文走了，那咱公司的销售谁来负责啊？” “哈哈，”林启笑了笑，看来这位撒手掌柜对公司事情还真是一无所知，“周哥，你是不是以为公司原来的销售都是刘天文在负责啊？” “啊，不是吗？他不是销售部经理吗？” “哎，您可以问问其他员工，销售一直都是孙有容带著手下员工在做。刘天文就像个助理一样，写写报表，列印列印合同，屁用都没有。” “这，原来是这样啊，那之后的销售工作？” “当然是我自己负责，这些事情很复杂，您还是好好搞研发吧。” 周树宇愣了愣：“可是，我现在还是没有方向啊。” “哦，对了，我这次没来得及给你买palm。那您就还是先带著技术部学习吧，过几天我从燕京回来，保证把palm买给你。” “那好，以后就辛苦你了。” “嗨，这公司以后就是咱俩的，跟我还客气什么。” “对对，那我先回去了。” 周树宇离开办公室，林启把商业通辽省代理合同放到桌上，让赵萌萌拿去盖章。 这种自己跟自己签合同的感觉还真是爽。 然后便拿起手机，准备给孙涛然打电话。 必须要將辽省代理权立刻確定下来，以免夜长梦多。 …… 燕京恆华伟业会议室里，几位股东神色凝重，沉默不语。 公司从研发到生產出產品，再到组建公司，招募市场专员，已经花费了大量资金。 可现在，人员已经派下去几天，却一点反馈都没有。 负责財务的范文芳，手拿报表剜了孙涛然一眼： “招了20多名市场专员，有必要招这么多吗？每人底薪1500，每个月就又增加3万多薪水。 我说老孙啊，都这个时候了，你难道还要坚持什么首批进货30万吗？我们应该依据市场情况来制定政策，你那要求是不是太高了？ 现在的流动资金只剩下不到十万，生產第二批货都有些困难，得赶紧抓紧时间出货啊。” 负责生產的董事长兼总裁张诚宇也摇了摇头。 “哎，第一批的5000台货还1台都没卖出去，第二批不知道还要不要生產。孙总，你是不是该催一催你那些手下了？” 孙涛然拿起手机却又放下。 他心里清楚，现在催也没有用。大家都刚刚到达一个陌生市场，怎么也得给人家一点摸索的时间吧。 正在这时，手机却突然响了起来。 本想掛掉，却发现是林启的號码，不由得心头一动，这傢伙不会是给我带来了什么惊喜吧？ 於是，立刻接起电话： “餵？” “您好孙总，我是林启啊。” “小林啊，有什么事儿吗？” 对面的林启迟疑了一下。 “呃，……是这样的孙总，我上次跟您说的那个客户啊，已经把合同签了。” “签了？那好啊。” 听到“签了”二字，本来还厌恶孙涛然在会议中接电话的几人，却不约而同地露出欣喜。 “对，他已经签字盖章了，但是呢，……” 不等对方把话说完，孙涛然立刻追问道：“签了多少台？” “啊？就是按照公司要求的30万啊，估计要310台，我走的时候不就跟您说了吗，政策不能改变。” “好好，你继续说。” 林启沉默两秒，试探著问道：“孙总，合同是签了，但我还想確认一下流程。您看我是把合同拿回公司盖章后，让他匯款，还是先打款再……” “先打款，”孙涛然总算听到一个好消息，立马抢著说道：“你告诉他，只要款到帐，合同立刻生效。” “明白了，那我马上让代理商打款，然后再把合同拿回公司盖章。” 林启放下手机，露出微笑，看来恆华伟业的资金也很紧张。 拿起笔计算了一下，帐户资金有32.5万，如果进货310台，每台价格是980元，那需要303800元。 还剩下21200元，给两家电视台匯一个月的gg费，要扣掉3000，还剩下18200，再加上自己手中的一千多元，也就是2万。 这两万绝对够他下一步招商所需要的费用了。 於是，让霞姐按照自己的要求，分別给恆华伟业和两家电视台匯去了相应的款项。 …… 会议室里，凝重的气氛缓和许多。 可范文芳却再次皱起眉头。 “哎，合同是签了，就是不知道款什么时候会打过来。” 孙涛然冷静道： “我已经告诉过林启了，让他催代理商立刻匯款。” “林启？”张诚宇望向孙涛然，忽然想到了个主意，“老孙，这个叫林启的是不是能力比较强？” “嗯，这孩子確实不错，他对掌上电脑这一块了解非常透彻，甚至操过我们中的某些人。” 几人听罢有些不高兴，范文芳刚想回懟，却听张诚宇道： “孙总，我有个建议。你看哈，现在你是让市场专员们各自为政，虽可以引发眾人之间的竞爭，却没有团队作战的效果强啊。” “团队作战，那您的意思是？” 张诚宇微微笑笑：“我是这么想的，你可以成立几个大区。 你看，林启不是刚刚签了辽省的代理吗？那就成立个东北大区，把林启升任为大区经理，让他负责管理黑省和吉省的两名市场专员，协助他们去开拓另外两个省。” “誒？张总，你这个主意好啊！” 第二十一章 整合公司內部 匯完所有款项，林启坐在办公室思考起来。 刘天文虽已被赶走，可他总觉得“刘天文知道自己没有舅舅”这件事有些蹊蹺。 按理说，这些属於人力的职权范围，而且属於员工个人隱私范畴，刘天文怎么会知道呢？ 於是，便叫来了赵萌萌。 “萌萌，我没舅舅这件事，都谁知道？” “我和嫂子知道，还有，还有人力助理张苗。”赵萌萌明显有些焦虑，並且举起右手：“林总，我敢对天发誓，我绝对没有跟刘天文说过一个字。” 林启没有理会对方的话，继续问道：“张苗平时与刘天文接触多吗？” “这个，有时候他们可能中午一起吃饭，其他的我就不知道了。” 听到这里，林启大致明白了。 张苗做为人事部门唯一的员工，平时与嫂子接触密切，同时也与刘天文有来往。 恐怕嫂子与刘天文离开公司后，也会与他们保持一定沟通。 虽然目前也没什么需要保密的，但他也不希望刘天文和嫂子知道公司內部的事情。 常言道：不怕一万就怕万一。 不如把她开掉，並趁机將公司部门整合一下。 “行，你去把行政的苏婉叫来。” “好的。” 苏婉是公司行政部唯一员工，大学本科毕业，有一定的工作经验。 结婚近十年，有个女儿，家庭幸福和睦，偶尔还会见老公过来接她下班。 林启认为这样的员工会比较稳定，不会轻易跳槽。 正在想著，苏婉已经走进来。 “林总，您找我有事？” “请坐。苏姐您在公司工作几年了？” “大概两年了吧，我来的时候，公司好像还不到十个人。” 原来还是一名公司元老，但公司这么小，如果依旧像以前那样发展，恐怕也没有什么提升空间。 “那您来我们公司之前做过什么工作呢？” “哎，”苏婉似乎想起伤心事，话未出口先嘆了口气，“我先是在国企做过两年的后勤工作，有段时间国企实行下岗分流，因为没什么背景，就被他们给分流了。 后来应聘到一家外企，然后结婚，怀孕，生孩子。怀孕的时候，他们还不敢把我怎么样，可孩子生下来不久，就被裁员。 一直到女儿上幼儿园后，我才应聘到这里来上班。” 林启点了点头，这就是一个女人的职业生涯。 如今已年近四十，再出去找工作会十分困难，所以她会很珍惜目前的工作。 但其实她工作经验非常丰富，估计做起事情来也应该很沉稳，不会像年轻人那般浮躁，而且身为一个母亲，对大家可能也会相对温柔，很適合做他要成立的新部门领导。 “苏姐，我打算成立一个新的部门叫总经办，您来做总经办主任。把行政、后勤、人力都整合到这一个部门来，您看如何？” 苏婉露出一脸惊喜。 刚才赵萌萌说林启找她，心里就“咯噔”一下，以为林启要把她裁掉，却没想到，原来是要给自己升官。 “好啊，我没有什么意见。咱公司本来就不大，也不需要那么多部门。其实原来孙有容在的时候，她就相当於总经办主任，现在她走了，这样整合一下非常合適。” “嗯，您没意见就好。现在我交代你两件事： 第一，去把张苗开掉，以后人力的事情归你负责。可以给她补偿一个月薪水，如果还不满意，就让她来找我。 第二，成立物流部，马上招聘一名主管和两名员工。” “好，我现在就去办。”苏婉起身离开办公室，背影果决有如出征战士一般。 半小时后，张苗收拾东西离开公司。 公司前台迅速贴出公告，宣布总裁办和物流部成立。 艹，说好的沉稳呢？说好的温柔呢？ 不过林启还是很满意的，乾净利索，毫不拖泥带水，做事不留后患，简直就是个女杀手。 於是，又让对方给他订了一张臥铺票，让財务给他卡里转了5000元钱，准备坐晚上的火车前往燕京。 …… 晚上，豪华住宅客厅里，刘天文闷头抽菸，一脸愁容。 孙有容坐在身边，手搭在对方肩头。 “不就是网吧开不了了嘛，有什么的？我已经把遐想品牌掌上电脑经销权拿到手了，以后跟我一起做高大尚的电子產品，马上会超过周树宇那小破公司。” “可是我，我看到林启那得意的样子我就生气！” “哎，我也没想到，林启竟然真的能拉来投资。不过这样也没用，就周树宇那种好高騖远的性格，那破公司不会有什么大出息。” 忽然，刘天文转头看向她。 “对了，林启好像签了一款叫商业通的掌上电脑，准备做辽省代理呢。” “商业通？”孙有容思索起来，胸部不停的一起一伏，看得刘天文发呆。 “哎呀我知道了！”刘天文被这突然的叫喊声嚇了一跳，紧接著又听对方说道：“这產品我听遐想的人说过。可他们说，这就是一个记事本，根本没什么功能，完全不是遐想的对手，咱不用理他。” 刘天文想了想，觉得还是不妥： “不管怎么样他们也都算是竞爭对手，最好还是留意一下。好在我跟人力的张苗关係不错，回头可以找她打听打听情况。” …… 第二天早上，林启从下铺坐起，伸了个懒腰。 “这直达软臥就是舒服啊，睡一觉就到燕京了。”感嘆一句，便收拾东西下了火车，坐上地铁。 正值早高峰，他又被几名中年妇女夹在中间，挤得透不过气。 好不容易到达阜成门车站，急忙挤下车。 在地铁口买了一份加肠加蛋的煎饼果子，边吃边等著409路公交车。 抵达位於望京的写字楼时，已是上午十点多。 林启走出电梯，取出工牌，刷开门禁，便直奔孙涛然办公室。 孙涛然见到林启就是一愣：“林启？你咋这么快就回来了？” “孙总好，我得回来给合同盖章啊，还有，我需要多拿几盘gg带。” “gg带？一盘还不够用吗？” “那怎么够呢，我要马上大规模投放电视gg，市场不等人啊。” 孙涛然被林启说得直发愣，这孩子办事如此雷厉风行的吗？ “gg什么时候能上？” “哦，有两个台已经开始播出了，可是我没有相机，没来得及给您拍照。” 听到对方的话，孙涛然彻底震惊。 这小伙子，是怎么做到的？这么短短的几天时间，不但签约打款，就连gg都播出来啦？ 第二十二章 升任大区经理 既然林启的市场已经投放了gg，那最好还是拍下来，把他当做典型宣传一下，也好让其他市场专员们学习学习。 想到这里，孙涛然取出新买的柯达数位相机交给林启。 “这相机你先拿去用吧，把gg都好好拍下来。” “嘿，这相机可真不错，那就谢谢孙总了。对了，货款到帐了没有？我的货发出去了吗？” “货款已经到帐，货今天就能发出去。” “知道了，”林启略做思考说道：“孙总，要不这样吧，那批货最好发到三个地点，锦市发一百台，锦西发一百，剩下的发到瀋州。” “为什么要这么发货？” “锦西和锦市已经发展了二级代理，从燕京发到这两个城市，会比较近，速度更快，物流费也能省一点。” “什么？”孙涛然再次震惊，“你，你们连二级代理商都发展出来了？” “是啊，市场不等人啊，听说好几家大公司都在开发掌上电脑，我们必须要抢在这些公司前面，抢占市场终端。” “说的太好了！林启，你做得非常好。”孙涛然抑制不住內心激动，连连称讚，“不过呢，我还要告诉你个好消息。” “好消息？您说。” “公司董事会经过商议，决定建立起大区制度。並且以东北为典型，首先建立东北大区，你现在就是东北大区的经理了。” 林启记得，前世恆华伟业建立销售大区，应该是商业通上市一年之后的事情。 可这次为什么会提前了呢？也不知道是不是因为自己的加入，导致公司起了什么变化。 不过，不管是什么缘故，这消息都让他欣喜若狂。 自己成为大区经理，就会把整个东北名正言顺地掌控在手中，拿下三省代理权也更加容易。 按耐住內心衝动，林启展现出恰如其分的开心表情： “多谢领导的信任。嘿嘿，那我这底薪有没有一点点增加呢？” “呵呵，当然了，底薪又给你涨了1000，你现在底薪是2500了。” “多谢领导，我什么时候可以上任！” “马上，我一会儿就给贺强和蒋文涛打个电话，宣布公司对你的任命结果。 可不要辜负公司的期望哦，最好能把那两个省的代理商也儘快搞定。” 林启双腿立正，举起右手敬了个军礼： “报告首长，保证完成任务！” “呵呵呵，好！” 离开孙涛然的办公室，他又急忙来到物流部，把锦市和锦西的收货地址告诉他们，让其將货物分別发往三个不同地点。 然后又去总裁办，给代理合同盖上了公章，总裁办主任將一面商业通辽省总代理的牌子交给他。 拿到牌子，林启终於放心下来。 从现在起，科宇公司就是商业通辽省地区的正式总代理，自己这些天的努力总算没有白费。 离开公司，林启又给办理执照的陈姐打了个电话，问对方进展如何。 对方说进展比较顺利，核名已经通过。 放下电话，林启忽然想到一个主意。 既然自己准备到各处购买gg时段，不如成立一家gg公司，这样不仅名正言顺，也可以给大家开具正规的gg发票。 可註册一家gg公司还要花不少钱，不如，乾脆在諮询公司里增加一个gg代理销售的项目。 而且，来燕京一趟花费很大，最好能把新公司的公章带回去。 这样不论是签订gg合同，还是签下公司的投资合同，就都方便了。 想到此处，他急忙拦了一辆计程车，向陈姐的办公室地点驶去。 走进店铺，陈姐一愣。 “呦，这么急的吗？咋还追这里来了？” “呵呵，我確实比较急。不过既然执照还没正式办理，您看能不能给我把经营范围再扩大一些。” “你打算怎么扩大？” “简单，就是添加一项內容，gg代理销售。” “嗨，就这个事啊？没问题，你打个电话说一下就行，根本不用特意跑一趟。” “嘿嘿，”林启露出狡黠的笑容：“其实呢，还有一件小事儿想麻烦您。” “还有什么事儿？” “您看，既然核名已经通过了，能不能，先把公章给我刻出来啊？” 陈姐瞪了对方一眼：“你这可不行啊，这是违反规定的，这个……” 林启急忙伸出一根手指：“加100！” 陈姐摇了摇头：“这不是加钱的事儿，这我是要担风险的，我……” “两百！加急，今天带走，不能再多了。” “嘖，你这孩子……，行吧行吧，把钱给我，晚上6点过来取。” 走出店铺，林启找了家小饭店，点了份红烧肉、一盘花生和一瓶啤酒，边吃边等。 六点前就来到陈姐的店铺，可房门紧锁，里面並没有人。 过了好一会儿，才看到陈姐匆匆而来，將一个纸盒子交给了他。 “都在里面，你这要得也太急了。我加不少钱，人家才肯给我做出来。” “谢谢陈姐，”林启打开盒子看了看，公章確实已经刻好。 他刚想打一辆计程车赶到火车站，却突然想起一件事，忘记给周树宇买palm了。 只好在附近找家便宜的酒店，开房间住下。 第二天，林启早早来到中关村电子市场，找了很久，终於在一家店铺找到了palm品牌的掌上电脑。 跟老板討价还价一番，花费3800元买下一台。 然后带著掌上电脑来到火车站，买张硬座票上了车，一直坐到晚上9点多才下车回家。 第二天早上，林启来到公司。 先把投资协议盖上公章，交给周树宇。 周树宇拿到盖章的合同，笑成一朵花。 “呵呵，咱现在也是有风投给投资的人了。” “周哥，既然合同已经签了，我们是不是可以把公司的股东结构，按照合同內容更改一下？” “嗨，这事儿你自己看著办就行，需要我做什么你就说话。” “好嘞，”林启又取出palm掌上电脑交给对方，“拿著，这就是你心心念念的palm，好好带大家研究一下吧。” “哇，这就是palm啊？好，我马上开始研究。” 离开周树宇办公室，林启手机突然响了起来。 接起电话，听筒里传来贺强的声音： “林哥，恭喜你啊！没想到这么快就升官啦，哈哈哈哈……，什么时候来长市指导我一下啊？” 第二十三章 团队作战 林启明白，这是孙涛然已经宣布了任命通知。 “贺强啊，我哪有本事指导你，你就先在那边好好做吧。” “哎，”贺强的语调瞬间低落下来，“做啥啊，我在这边人生地不熟的，根本找不到方向。” “哦？那你谈过客户没有呢？” “谈是谈了两个，可人家都说我们是新產品，也没有什么宣传，根本不敢做。” “这样啊，”林启思考了一下，觉得目前还没时间去理会吉省的事情，反正他一时半会找不到代理，不如先把辽省搞差不多了再说，“贺强，我这边刚刚签了代理合同，实在太忙，等过些日子，忙完这边的事，我就过去找你，好不好？” “好吧，我真心盼望林哥能过来帮忙。” “放心，我最迟到下月中旬，一定过去帮你把市场搞定。” “嗯嗯。” 不一会儿，蒋文涛也打来电话，情况跟贺强差不多。 他只是安慰了几句，就把电话掛断。 因为目前这边事情太多，根本没精力照顾那两个省，还是应该先稳定住辽省这个大本营才是。 而且公司內部也需要进一步整理。 他先是叫来苏婉，让她去工商部门把公司股权结构进行调整，使自己变成公司第一大股东，占股80%，周树宇占股15%。 另外留存了5%的期权池，准备给某些具有突出贡献的员工。 搞好这些，就只剩下公司销售部的事情了。 销售部还有另外两名员工，沈毅晨与江哲。 这两人以前跟林启关係虽然一般，但同样也看不惯刘天文。 林启以前的销售业绩还不如这二人，却突然变成了总经理。 他们虽內心不服，但却又无可奈何，谁让人家有个好舅舅呢？ 林启將两人叫到办公室，准备给他们开会。 这次他打算去鞍市招商，但鞍市原来的代理实力很强，所代理的產品眾多，对新產品兴趣不大。 他认为自己单独过去恐怕很难短时间谈判成功，必须要团队配合。 “沈毅晨，江哲，我知道你们俩对我做总经理的位置並不服气。” “没有，我们一直等著您分配任务呢。” “对对，真的没有。” “那好，明天跟我一起去趟鞍市吧，把商业通鞍市代理谈下来。” “这个，我们对產品也不是很了解啊。” “別急，我马上让苏姐给你们每人发一台样品，”林启又取出两份列印好的培训资料，“这是產品资料，你们先看看，明天早上我们就出发。” 要下班时，林启瞥见正在看资料的赵萌萌。 “萌萌，晚上跟家人说一声，明天跟我一起去外地出差。”说完，他便走出公司，准备回家。 赵萌萌却呆呆愣在座位上。 林总要带我出差？ 他不会对我有意思吧？ 急忙拿出镜子，看著自己可爱的娃娃脸。 我这么好看，他肯定会喜欢我的。 可是，可是万一出差的时候，他提出要跟我，跟我那个怎么办呢？ 想到这里，脸色瞬间红了起来。 第二天早上，林启来到公司，处理好一些日常工作，便叫了赵萌萌，来到电梯。 “林总，我们，我们今天要去哪？” “鞍市，去过吗？” “还没有，……”本来还想说些什么，电梯门却已打开。 两人来到楼下，却见沈毅晨与江哲已经等在写字楼大堂，这让她顿感失望。 原来不是带我一个人出差啊？这俩人也要跟去。 真没劲！ 可沈毅晨见到赵萌萌来到楼下，急忙跑了过来。 “萌萌，我帮你拎包吧？” 只听赵萌萌恶狠狠吐出一个字： “滚！” 沈毅晨挠了挠头，我好像也没得罪她啊？ “江哲，去拦个计程车，我们马上去火车站。” “好的。” 一辆计程车停到楼下，四个人挤上计程车，林启从后视镜中看到后面拥挤的三人，不禁感嘆。 要是有辆车该多好，在省內出差就方便多了，可惜资金不足。 誒？买不起，也可以先租一辆啊。 对，回来就去租一辆车开。 来到火车站，买了四张车票，只用了不到两小时便来到了鞍市。 找了一家宾馆，开了一个双人房和两个单间，花掉好几百块，林启又是一阵肉疼。 不过，如果能把鞍市代理搞定，那资金可就宽裕了。 午饭后，林启给三人分配工作： “沈毅晨，你去新华书店，找到卖电子辞典的柜檯，要老板电话，说有个產品要跟他合作。” “好的。” “江哲，你去鞍市百货大楼，同样找老板要电话，萌萌，跟我去电视台，下午5点前大家在我房间碰头。” 几人分头出发，林启带著赵萌萌来到鞍市电视台。 林启依旧按照原来的方法，洽谈好gg时段。 但鞍市电视台覆盖较广，价格也比较贵，最后谈下的价格是每分钟15元。 他用以太諮询公司的公章与对方签订了合同。 这看得赵萌萌有些发懵，离开电视台便急不可待地问道： “林总，以太諮询是什么公司啊？” “这都不知道？是给我们公司投资的资本公司啊，目前是公司第一大股东。” “哇！”赵萌萌不明觉厉，“那，那您岂不是已经成为公司老板了？” “呵呵，就算是吧。” “我去！”赵萌萌內心波澜起伏，林启这么年轻，却一跃成为公司老板，把周哥都赶到研发室去了。 那自己与他的距离是不是越来越远了？ 两人走了几步，林启发现前面的鞍市百货大楼，带著赵萌萌走了进去。 老远瞥见电子辞典的柜檯，便对她说道： “看到前面那个卖快译通的柜檯了吗？” “看到了。” “现在交给你个任务，冒充老板小蜜去那柜檯问一下有没有商业通，就说老板觉得那东西很好，让你买一台。” “好的。” 几分钟后，赵萌萌回到林启身边。 “我问过了，他们说没有货。” “然后呢？” “我说什么时候能到货？她说可能要过几天。” “乾的不错，咱回去吧。” 五点，大家在林启房间碰了头，江哲和沈毅晨都要来了老板电话。 林启再次给大家布置任务： “你们俩明天交换一下目標，再去这两个柜檯，问他们有没有商业通卖。” 两人对视一眼，江哲有些不好意思地说道： “林启，……不是，林总，我们这样做，是不是，是不是就成託了啊？” 第二十四章 让我们去当托？ 沈毅晨急忙在对方后背轻推了一下道：“別胡说，这怎么能……” 可话音未落，却听林启说道：“没错。总结的很到位，你们这就是托。” “啊？”两人懵逼。 “托这个词，很精准。往好的方面说，叫推手，往坏的方面说，是帮凶。所以托也有好托和坏托。” “那，那我们？” “你们当然是好托。帮助代理商赚钱，帮助公司盈利，这就是好托。 你们不要有什么心理负担，代理商做了我们的產品，赚取了利润，难道你们不是在帮他吗？” 两人思考了一下，江哲似乎依旧没有想通： “可您怎么知道这个產品能够赚钱呢？” “嗯，这个问题问得好。今天晚上，我们就可以共同验证產品是不是能够赚钱。现在，先出去吃饭。” 晚上11点半，几人都来到林启的房间里。 鞍市的电视上也播放著一部更老的片子——83版《射鵰英雄传》。 电视剧播放结束，商业通gg准时播出。 播出不到五分钟，林启的手机便开始响了起来。 林启打开手机外放，对顾客说道：“您好，商业通热线。” “你们那个商业通卖多少钱啊？” “不好意思这位顾客朋友，我们热线非常繁忙，麻烦您稍等，马上会有人给您拨打过去的。” 眾人听得有些奇怪，林启为什么不第一时间给顾客解释產品呢？ 可很快，他们就知道了答案。 拨打电话的顾客实在太多，手机刚刚掛断，便再次响了起来。 就在这短短十几分钟內，便接了20多个电话。 林启立刻把接到的电话分配给大家，让他们各自回房间给顾客拨打过去，谁卖出去一台，奖励一百元。 这一下三人都来了兴趣，张萌萌和沈毅晨都回了自己房间，江哲留在林启房间用房间的座机，林启使用手机，迅速开始回拨。 又过了大约半小时，几人重新来到林启房间。 赵萌萌兴奋地说道：“哈哈，林总，我卖了两台。” 沈毅晨和江哲也很开心，各自都销售出去一台。 只有林启没有销售，可他却更加开心：“不错嘛，你们仨都比我强，今天竟然只有我没开张，等把货送到顾客手里，咱就发奖金。” 三人都很高兴，没想到这次出来竟然还赚到了额外收入。 林启指著订货的记录说道：“怎么样？现在你们相信商业通可以赚钱了吧?大家可以计算一下，一段gg卖掉四台產品，每台给代理商的利润加gg返利是700，那就是2800元啊。 你们知道这十分钟gg多少钱吗？” 江哲和沈毅晨摇摇头，赵萌萌却举起小手：“我知道，……” 可他话未出口，却被林启拦下：“你知道的价格，是我们自己的採购成本，那属於商业秘密，不准往外说。” 赵萌萌吐了吐舌头，不再讲话，林启继续道： “这段gg卖给代理商的话，价格是500元。可就算是500元，他们也净赚了2300元。” “哇，能赚这么多啊？”沈毅晨恍然大悟。 江哲在心中计算了一下说道： “这要是每天赚2000，那每个月也就是6万了，一年也就是72万啊？代理商业通还真的可以赚大钱啊。” “没错，但这只是一段gg而已。想赚更多的钱，就得多多投放gg，而gg多了，还会覆盖到终端，让终端销量迅速提升。 鞍市的市场比其他城市人口更多，消费水平也更高，一年赚了2、3百万绝对没问题。” 沈毅晨思考了一下：“那既然商业通这么赚钱，您还有必要让我们去当托吗？” “哎，”林启嘆气道：“我也是没办法啊。我说赚钱，可別人没有看见，根本就不信。你们俩刚才不是也不相信吗？” 江哲点了点头： “確实，我要不是亲眼所见，也想不到这產品竟然会这么赚钱。” “呵呵，现在你们不会觉得自己当托不道德了吧？” “呃，……我们这是帮助代理商赚钱，就是他们以后知道我们是托，恐怕也得感谢咱呢。” “哈哈哈……” 三人不约而同笑出声来。 第二天，商场和新华书店开门之后，江哲和沈毅晨按照林启的安排，交换场地，装作顾客，去柜檯询问有没有商业通卖，並表示自己对这个產品非常感兴趣，准备买来送礼。 问过之后，林启和赵萌萌又分別去了其他的地方询问。 这一圈下来，各处经营快易通等电子辞典的柜檯，便有七八人次询问了商业通。 下午，林启给鞍市经营电子辞典的老板方天打了电话，说自己是商业通的辽省总代理，想拜访对方。 方天已经听说几处柜檯都有人询问商业通的消息，便答应了下来。 林启带著三人来到对方办公室，把產品和gg订单都展示给了对方。 说因为在电视台投放了gg，所以终端才会有人前去諮询。 由於铺垫做得很足，谈判进展非常顺利。 方天同意首批进货200台成为商业通独家代理，並愉快签下gg时段，承诺明天就匯款。 林启也大方地把在宾馆订购的四个订单，都交给了他。 还没订货就已经卖出去4台，方天自然很高兴，决定晚上请林启等人吃饭，却被林启婉拒。 首先是时间紧迫，他要马上赶回去。另外就是房间已经退掉，今天再开房还要花好几百。 但他却提出了一个请求，希望对方能够把距离较近的ly市和tl市代理商介绍给他。 看在四个订单的面子上，方天愉快地答应，把两人的电话號码交给了他。 因为有了鞍市代理做背书，林启对这两个地方的招商更有信心。 第二天，眾人回到公司，林启带领销售部三人来到会议室，开始布置工作。 他准备把铁岭和辽阳这俩小市场的招商工作，都交给江哲和沈毅晨二人。 “你们俩对招商政策和方法已经了解差不多了。现在呢，就去拿辽阳和铁岭这俩地方练练手吧。招商成功之后，每人奖励300元。” 第二十五章 林启是不是飘了？ 听到奖金数额，两人眼睛立刻变得雪亮。 以前做销售虽然也有业绩奖金，可其实就是意思一下，根本不解渴，每个月的收入都没有过千的时候。 但跟著林启工作两天时间，却已经两次从对方口中听到奖金二字，如果能把代理签下来，奖金加提成可就有900元了。 这让他们的动力瞬间提升起来，於是各自借款500元差旅费，就直奔火车站。 安排好销售部的工作，林启又叫来了苏婉。 “苏姐，我让您招的物流部员工招到了吗？” “嗯，已经面试了几个，明天就可以到岗。” “很好，接下来，我们再招聘一批人。” “好的，招聘什么人？” 林启指了指十几个空著的工位说道： “我要找两部分人员，把这些地方都坐满。 首先，招聘5名热线諮询人员，要求大专以上学歷，最好有一年以上工作经验。都要女性，但要能接受倒班，最晚工作到夜里两点。” 苏婉记下了林启的话，说道：“好的，还有吗？” 林启思索了一下，继续说道： “再招聘6名外出送货的人员，要求女性，大专以上学歷，身高不低於1.65米，越漂亮越好，有模特工作经歷优先。” 苏婉终於忍不住心中的疑问：“林总，您这是要做什么啊？” “没什么，我只是准备做沈洲市区的商业通销售。但这个销售与商超的卖货方式不同，属於电视直销加產品上门展示。” 苏婉点点头，虽然没太听懂，但还是尽力抑制住好奇心。 “好的，对了林总，物业已经在催房租了，我们什么时候可以交？” “多少钱？” “房租加水电，总计一万两千多。” “哦，过几天给他们。” 林启沉默片刻，忽然想起个问题，如果市场进一步扩大，再加上在沈洲市区建设终端，恐怕还要招很多人，那目前的办公空间也就不够用了。 “苏姐，咱这一层有没有退租客户啊？” “有啊，”苏婉不假思索地道：“昨天我还见物业的人在发愁呢，说我们这一层就剩下咱这一家了。其他家都要搬走。” “好呀！” “好？什么意思？” “跟物业说，我要把这一层全部租下来。” “全租下来？那可是一千多平米啊，”苏婉大概计算了一下，说道：“这样的话，光租金每月就要3万多，咱公司真需要那么大的地方吗？” “呵呵，我还怕不够用呢，跟物业说吧。” “真的说啊？可我们的资金？” “放心，今天我舅舅的第二笔投资款就能到帐。” “哦，那我就放心了。” 苏婉走后，林启给財务打了个电话，让对方查询一下，帐户里有没有新的款到帐。 不一会儿，霞姐兴冲冲跑进林启办公室。 “林总，又有三十多万到帐了。” 林启得意笑笑： “很好，把帐户余额列印出来，我要给周哥看看。” “好的。” 財务將列印出的余额拿给周树宇，周树宇开心地来到林启的房间。 “林启，不是，林总，咱舅舅把钱都打过来啦？” “没错，这回您可以放心地搞研发了吧？” “嘿嘿，我放心，当然放心。对了，那palm掌上电脑我们已经研究过了。这小东西可真好，虽然体积小巧，却有那么多第三方开发的软体。有各种小游戏，就连赛车都能玩，还有……” 林启急忙打断对方的话。 “周哥，你认为我们的团队，可以研发出这样的作业系统吗？” 周树宇用力点点头：“完全可以。这其实並不难，但要想开发那么多小程序，还是需要一定时间的。” “时间上没有问题，但我们可以先开发os，其他的慢慢再说。就像我说的那样，先把手写输入和基础功能做好，其他程序慢慢搞。 我们人少，实力有限，可以一步一步来。” “好的。对了，你那个商业通能不能给我弄一台，我觉得这东西虽然简单，但也可以借鑑。” “好呀，我马上让苏姐给您送一台过去。” “ok，那我们就按照这个思路开始搞啦。” “可以。” 与周树宇简单沟通完，研发部开始进入工作状態。 林启这两天非常的忙，招聘工作成了重点。 物流部的三人已经確定，他又让苏婉去附近租赁了一间仓库。 让三人去仓库里面办公，把货物也都运了过去。 物流部归林启直接领导，发货等事宜与销售助理赵萌萌对接，赵萌萌再对接到財务。 然后，便是电话諮询和上门展示部门的招聘。 几十名美女在公司进进出出，令大家目不暇接。 经过几天筛选，终於確定了人选。 五名来自99声讯台的女生被林启直接录用，负责电话接听。 还有六名如模特般的美女，成为公司一道亮丽风景。 因不知道这些女孩是来做什么的，人们纷纷在背后议论起来。 “林启是不是有点飘了啊？这都开始选美了。” “谁知道他要干什么呢，没准是在给自己选女朋友吧。” “不止这些，我还听说他要把这一整层办公室都租下来。” “哎，林启还不到25岁，这种年纪没有什么自制力，有点钱就乱花，只希望公司不要曇花一现就好。” 林启没时间理会那些杂乱的声音。 人已经招全，他便让赵萌萌带著大家进行產品与话术培训，又申请了一部400电话，改造好电话接听系统。 这时，在外出差的江哲和沈毅晨传来了好消息，那两个市场的代理已经全部搞定，並马上要打款进货。 还听说林启手里有他们电视台的gg时段，希望能买下来。 林启心中暗喜，这看来是鞍市代理商起作用了，两地代理商都开始著急给自己送钱了。 於是，急忙给恆华伟业那边打款，补充货源。 並准备去铁岭和辽阳购买gg时段。 刚想订票，却又想起自己之前要租车的事情，便让苏婉帮他租了一辆桑塔纳，开车前往。 在两地分別採购了十分钟gg时段后，便返回了沈洲。 因为他还需要立刻购买本地的gg。 经过一周时间的忙碌，货物都发到了代理商手里，地级市gg也都开始播放。 林启公司帐户上还有16万的现金，仓库里放著近一百台货物。 於是，他从本地电视台签下了两段性价比较高的时段，开始播放gg。 几天后，大家终於明白公司招的那些美女，都是来做什么的了。 第二十六章 俺老李也是高端人士了 夜里，公司老总李文醉醺醺回到家，只感觉口渴难耐。 从冰箱里取出一瓶矿泉水，一屁股坐到沙发上，边喝边打开电视机。 “呦，《华山论剑》啊，这可是十年前的剧了。当初首播可是万人空巷啊，没想到还有重温的机会。” 看著看著，却突然播放出一段gg。 “商业通？这玩意不错啊，我手机只能存储100个电话，拿这东西当电话本，记事簿挺不错的。” 想到这里，他便拿起手机，拨打了屏幕上的400电话。 “先生您好，这里是商业通諮询热线，请问你是想订购商业通掌上电脑吗？” 一道迷人女声入耳，李文酒劲醒了几分，听得骨头都有些发酥。 “啊……，对对，我就是，就是想问问，你们那东西卖多少钱啊？” “我们的商业通掌上电脑是恆华伟业数位专家潜心研製的，……，有电话存储，记事簿……等各种功能，……请问您的地址在哪里？我可以为您进行上门演示。” 在甜美的语音中，李文似乎迷失了自我，不知不觉將公司地址和电话告诉了对方。 可掛断电话之后，他却惊讶地发现，自己本来就想问一问价格，对方却自始至终都没有说。 玛德，我是不是上当了？ 但这话务员的声音也实在太迷人了，这特么谁抵挡得住？ 反正她说明天只是来上门演示產品，咱不买不就得了？俺老李在江湖上混跡这么多年，还能让你个小丫头片子给蒙了不成? 想到这里，他便返回臥室呼呼大睡。 第二天，李文来到公司，处理完日常公务，便接到个陌生电话。 电话中传来一个少女的声音，虽没昨夜的女孩嫵媚，却也透著几分娇柔。 对方说已经到了楼下，准备来公司给自己演示產品，他只好让对方来到办公室。 房门打开之时，老李只感觉眼前出现一道光，整个房间都亮了许多。 一名模样清纯的长髮女孩缓缓踏入门槛，上身穿修身碎花衬衫，下身著高腰絳紫色短裙，每迈出一步都摇曳出妖嬈的弧度。 玉面莹润，轮廓秀致，柳眉下勾魂杏眼似放电一般。 用时下流行的话来说，那叫一个盘靚条顺。 这公司负责上门演示都用的模特吗？ 正在想著，女孩已经走至面前，向他伸出纤纤玉手。 “您好李老板，我是商业通的客户代表，温婉。” “誒，誒，你好，温小姐。”握住对方小手，李文只感觉每个细泡都在震颤。 平时摸老婆的手只感觉是左手摸右手，现在却有如触电。 女孩取出一台商业通，大大方方地给他演示了各种功能。 最后说道： “我们这款產品本来卖2980的，现在搞促销活动，所以只要2180就可以了。” 李文手拿样机试来试去，觉得確实很好用，虽然感觉2180还是有些贵，但望著女孩微笑时若隱若现的梨涡，他便放弃了討价还价的想法。 “不错，那就留下一台吧。” “好的，这是新机器和发票，您只需付2180元就可以了。” 女孩走后，李文好一阵后悔，我咋就买了这么个东西呢？ 可看著手里这高大尚的掌上电脑，却又觉得也不算白花钱。 带这东西去见客户，或者跟商会里那些朋友吹牛逼，肯定会很有面子。 李文就这样买了一台，每次出门应酬都带著，经常取出来用手写笔点上那么几下，旁人会立刻投来艷羡目光。 他这时才发现，自己那2000多元花得真值，以后再不是那只会倒腾建材的老李，而是一个手持it设备的高端人士了。 …… 沈洲电视台两段gg播出了一周时间，仓库里的货物已经告罄。 林启派物流部的人坐火车去燕京提了两次货，才从缺货状態下缓过来。 虽然预判gg效果会很好，却没有想到会这么好。 每天都有几十台销售业绩，负责上门演示的美女们忙得团团转。 公司內部又议论了起来。 “嘖嘖，我今天去財务室报销，看到新招的那些美女都排著队往霞姐手里送现金呢。 她累得点钱都点得手软了，正派人去买点钞机呢。” “什么？那商业通卖的这么火吗？” “是啊，好像说每天都卖好几十台，林启这小子还真有两下子。” “呵，你当初不是说人家飘了吗？不是说他开始选美了吗？” “我，我，我那不是开玩笑的嘛？谁能想到他招那些美女是给客户演示產品的啊？” “要说这林总可不是一般人啊。看到没？当上总经理不出一个月，公司扭亏为盈不说，还赚了大把钞票。” “嗯，看来咱研发部也得加点紧了，这掌上电脑还真是有市场前景。” …… 电视销售搞起来后，持续的gg拉动了地面市场，很快传来不少消息。 某些商家找到林启，打算从公司进货做经销，却被林启一一婉拒。 首先是因为货比较紧张，其次是他想先趁此时机多赚些钱。 地面上到处都有卖的，那谁还从电视上订购啊？ 而且，他打算以后建设直营终端，暂时不考虑给市区经销商放货。 在终端建立之前，还得招募足够的人手才行，必须要把终端和促销结合起来搞。 沈毅晨和江哲开发完那两个小城市之后，又被他派到了其他地方。 林启感觉人手再次紧张，於是命苏婉继续刊登招聘启事，招募市区销售代表，促销员，以及外埠市场专员。 这时，他想起了黑吉两省的贺强和蒋文涛。 这俩人都是恆华伟业的员工，不需要自己发工资，在那边也做不出什么业绩，閒著也是閒著，不如叫过来为己所用。 反正现在三个省都归他指挥，不如先让两人到辽省来锻炼锻炼。 等过几天资金缓过来，再把那两个省也签了。 想到这里，他便给两人打去了电话。 贺强听说林启叫他来辽省，几乎要乐疯了。 他已经借著出差的机会，跟女友薇薇见了两次面，如果林启让他去沈洲，那岂不是可以经常在一起了？ 蒋文涛不知辽省发生的情况，但大区经理的召唤也不得不从，而且还指望对方给自己介绍客户呢。 三天后，二人来到沈洲，按照林启提供的地址，来到科宇公司所在的写字楼。 可当走进林启所在的办公室，却全都惊呆了。 林启已从原来的地方搬到新租赁的办公室，原来的房间留给了苏婉。 这里宽敞明亮，原来的租客把总经理办公室装修得富丽堂皇，他一眼便相中。 贺强和蒋文涛走进来，看著坐在班台后的林启懵逼了。 此时对方正在接电话，语气已不是原来熟悉的样子，简直像个成熟的商人。 “什么？大连那么大的城市，你说他们只想进200台货，开玩笑呢吧？告诉他，首批进货低於500台就別想做商业通的独家代理。” 两人听罢，瞬间傻眼。 贺强几乎不相信自己的耳朵，他央求一名有意向做省代的客户採购300台货物，人家理都不愿意理。 而林启却让一个市级代理首批进货500台？ 他卖的，真是我们那款商业通吗？ 第二十七章 原来还有如此多的秘密 林启见两人进来，急忙示意对方坐下，又对著听筒说道： “不用著急，就算找不到代理也没关係，大不了我们直接过去开分公司。 好，好好，对……，行了，我这边有客人来，先不说了，就这样吧。” 掛断电话，急忙与二人握手。 “好久不见，你俩有没有想我啊？哈哈哈……” 贺强懵逼地说道：“林哥，你这是，当老板了啊？” “我当什么老板？我只是接管了代理商的公司，现在他把商业通的经营全部交给我负责了。” “啊？他对你这么放心？” “嗨，这公司的老板就是个搞技术的，对市场操作不太在行。所以还不如交给我负责。” “可是，可是你原来不是说这个代理商有很多终端，是做电脑產品的吗？” “呃，对啊，”林启忽然意识到自己说漏嘴，急忙找补，“你说原来那个啊，那个人太牛气，不是很听话，我不想跟他合作了，就又重新找了一家。” “啊？” 两人听了对方的话，却都感到不可思议，姜文涛急忙说道： “林哥，我听你说换代理商咋如同换萝卜白菜一样容易？为什么我连一个代理都找不到？” 贺强也惊讶道： “对啊，我本来让前同事帮忙介绍了一家做遐想品牌的客户。可我说需要首批进货300台后，人家就再也不鸟我了。为什么你招一个地级代理，就敢要人家500台的首批？” “呵呵，这样吧，我带你到公司各处参观一下，感受一下销售氛围，然后就知道怎么回事了。” “好啊，我们正想跟您学习学习呢。” 三人走出豪华的总经理办公室，来到外面敞开式的办公间里面。 贺强好奇地说道： “这里咋一个人都没有？这代理商公司就你一个？” “这只是我们新租赁的一部分。现在整层都是代理商公司的地盘了，这里空著，是留给新招聘员工的。” “整层？那这代理商实力很强啊？” “当然了，走，我带你们去那边参观一下。” 来到原来的办公室里，两名话务员正趴在桌上睡觉。 其他座椅也是空空荡荡，但桌上却都凌乱地堆满文具和各种办公用品。 蒋文涛望著奇怪的景象说道： “林哥，这办公室是怎么了？咋也只有两个人？” “呵呵，这就是我们工作时候的样子。看到那些空桌子了吗？那不是没有人，而是人都出去忙了。 看到这俩睡觉的吗？她们可不是真的在睡觉，她们是太累了，但却还要值白班。所以才趴桌上休息一会儿。” “啊？你们都夜里工作啊？” “对啊，等晚上你们就知道咋回事儿了，现在，我再带你们去研发部看看。” 林启又带两人来到研发部办公室外，从开著的门向里面看去，终於发现有十几人正在专心致志地工作。 “这是他们公司的研发部，是做软体开发的，不过这些人都跟我们无关。” 两人点了点头，又跟著林启回到刚刚的办公室，发现一个女孩已经坐起来在接电话。 正看著，却忽见一名妖嬈的美女从门外闪身而入，又匆匆走向財务室。 “哇！”蒋文涛感嘆道：“这公司还有如此漂亮的美女，长得跟模特似的。” “呵呵，这里的美女可不只一个哦。” 林启话音刚落，却又见几名美女从电梯里走出来，跟刚才的美女一样，嬉笑著衝进財务室。 贺强望著靚丽的背影问道：“这些女孩都是做什么的？咋都这么急著去財务室呢？” “她们当然是著急下班了，想知道怎么回事吗？那我就带你们看看好了。” 三人来到財务室门口，却发现窄小的房间已经挤得水泄不通。 美女们纷纷从包里取出一摞摞钞票，递到財务部新招聘的出纳面前。 出纳把钞票放入点钞机，又將点好的钞票打成一捆放入抽屉。 “林哥，她们从哪弄来这么多钱？” “呵呵，还能从哪？从客户那里啊，这些都是商业通的货款。” “啊？这，为什么会卖的那么好？” 林启看了看手錶，对二人说道：“要下班了，我们先出去吃饭吧，咱边吃边聊。” 三人来到楼下，林启给他们找了家酒店，给两人开了个標准间。 然后又去一家中档饭店要了个包间，点好菜，搬来一箱雪花啤酒。 “来，好久不见，先干一个再说，”林启端起酒杯与二人碰了碰，一口乾掉，却忽然想起上次在燕京喝酒时的情形，“贺强啊，你喝慢点就行，今天最好別超过三瓶。” “呃，好吧。”贺强见自己被嫌弃，只好喝了一小口便將杯子放下，“林哥，你是怎么把商业通卖那么好的啊？赶快跟我们说说吧。” “好，那我就跟你们说说。” 林启將电视购物+美女上门演示的销售模式跟两人说了一遍，这让他们如梦方醒。 “原来是这么卖的啊，这种销售模式也太先进了吧？” 林启心中暗笑。 这时期的电视购物还没有被侯总和那些骗子们搞臭，確实可以做一段时间。 可再过几年，估计就没有这么好的形势了。 “其实也没什么先进的，只是我们的產品比较好，並且利润够用，很適合这种销售模式。而且我这种模式也有创新之处，那就是招聘美女去做上门演示。” “嗨，您这想法太好了，美女攻势啊，哪个老板受得了？对了林哥，我看她们都跟打了鸡血似的，工作咋都那么努力呢？” “呵呵，她们每销售出去一台提成一百元，一个月下来就是几万块。她们到哪儿找这样的工作去？能不努力吗？” 两人听罢震惊了，没想到这些美女的月收入，竟然比自己一年的薪水还要多。 可这时，林启却忽然想到一条新的销售渠道，得儘快找时间把这条销售渠道也打通。 三人喝掉一箱啤酒，时间已经来到夜里11点。 林启对二人说道： “不早了，咱们去办公室吧。” “去办公室？现在去那干嘛？” “现在正是gg播出的时间啊，你们不想看看美女接电话吗？” “对啊，那快过去吧。” 三人刚刚来到办公室，便听到里面传出一阵嘈杂，五名话务员忙碌地接著电话。 可蒋文涛看著几名女生，却有些懵逼，小声对林启说道： “这几个女生，跟白天见的那几个美女相差也太大了吧？不说一个比一个丑，至少谈不上漂亮。” “嘘！”林启將手指竖在嘴唇上，“你们把眼睛闭上，仔细听听，看她们的声音好不好听？” 两人闭眼仔细倾听，果然发现几人声音格外甜美，就仿佛天仙降落眼前，可当眼睛睁开后，却立刻大失所望。 林启示意两人来到外面，然后问道： “知道她们原来都是做什么的吗？” “做什么？” “声讯台。” “那是什么？” “就是专门吸引你打电话跟她们聊天的，电话费每分钟好几块的那种。” “啊？怪不得声音这么勾人呢，”蒋文涛十分惊讶，却又想到个问题，“可是，如果顾客来你这里看怎么办？” “呵呵呵，”林启笑了笑，“来这里的顾客，都会被前台美女拦在外面，在那里把產品卖掉。其他顾客，我们就会派美女去做上门演示。 她们之间都是分工合作，懂吗？有人声音好听，却相貌平平，我们就利用这好听的声音吸引顾客。 但怕顾客失望，所以绝不能让顾客与话务员见面。只要与顾客接触的部门，都会由美女去出面。” “我去！原来你这里还有如此多的秘密啊？” 第二十八章 全省招商成功，再无空白市场 “呵呵，你们需要学的东西还多著呢。” 林启带两人参观结束，便返回住处。 第二天上午，他早早回到公司。 大连方面传来好消息，代理商在林启的威逼利诱之下终於投降，答应了首批进货500台的要求。 林启把赵萌萌派了过去，让她按照自己已经成熟的模式，去大连有线电视台採购gg时段，然后再卖给代理商。 这时，江哲也打来了电话，说本溪已经招商成功，首批进货200。 又有大笔资金到帐，林启让苏婉宣布了他之前做出的承诺，老员工每人涨薪20%，这让眾人工作动力更足了。 …… 上午，恆华伟业会议室里，几位股东召开了紧急会议。 董事长张诚宇坐在c位，看著神色凝重的眾人说道： “大家不用那么鬱闷吧？我听说林启在辽省卖得很不错啊。” 孙涛然拍了拍桌上的报表： “確实不错，他那边已经进了1800台货，而且上次因为说卖得太好，怕物流走得太慢，还特意派人过来提货回去的。” “那还愁什么？把这种方式推广到其他地方就好了？” “哎，可是，现在其他地方还都没有什么动静，连招商都没有结果呢。” 几人互相看了看，最后还是张诚宇做出了决定。 “我看要不这样吧。老孙，你通知专员们回来开个会，让林启在会上把自己的工作经验总结一下，让其他人也跟著学一学。否则，他们都不知道该怎么去做。” 眾人齐齐点头，都认为这个办法可行。 …… 林启正在公司忙碌著，突然接到孙涛然的电话。 “林启啊，听说你那边做得不错，公司市场部打算把大家都叫回来开个会，让你在会上做个报告，把工作情况总结一下。你没什么意见吧？” 林启心中暗骂，我特么这么忙，哪有时间给他们做报告？ 可嘴上还是客气说道： “孙总，没意见。但是吧，能不能不要耽搁太多时间？我去开个会就得马上回来，这边事情还多著呢。” “这没问题，我非常理解。那就这样，会议时间就定在一周之后。” 下午，蒋文涛与贺强来到公司，一见到林启便说道： “林哥，我们接到了公司电话，说下周回去开会。” “嗯，我也接到了电话，”林启思考了一下，觉得是该让这俩人发挥作用的时候了，“你们俩现在的招商工作进展也不顺利，回去怕不怕被孙总批评啊？” 两人听了都是一惊，贺强神色焦急道： “林哥，你能不能帮我们出个主意，我们现在什么成绩都没有，回去都不知道如何跟公司交代。” 蒋文涛急忙附和：“对对，你帮帮忙吧。” “嘖，这是个问题，”林启故意沉吟片刻，“要不，我看这样吧。你们就说，出差的上半段时间呢，去黑吉两省考察了市场，但没有发现太合適的经销商。 下半段被我叫了过来，协助我一起运作辽省市场，辽省能够取得如此业绩，都是我们三人共同努力的结果。” 贺强：“这，这合適吗？我们，我们什么也没做啊？” 蒋文涛：“是啊，我这么说，简直就是在抢你的功劳，实在有些说不出口。” 林启笑道：“哈哈，没关係，这不是还有一周时间呢吗？接下来你俩帮我做点事不就行了。” 两人立刻露出笑容，贺强抢先说道：“好啊，您说吧，让我们做啥？我早就閒的难受了。” “对对对，”蒋文涛也赶忙迎合：“您直接给我们下命令就好。” “那行，”林启走到墙上掛著的地图前，指了指几个城市说道：“看到了吗？那几个地方还是空白的，我已经派两名业务员去跑市场了，但时间太紧，他们来不及跑这么多地方。 不如我把目前空著的地方分配给你们俩，把那里的地级代理都招募上来。” 贺强：“这个，可我们对那里也不熟啊，去了之后不还是像在黑吉两省一样，乾瞪眼没办法？” “不用担心，那几个地方我都已经有了目標，”他拿出一张纸，上面写著几个专柜的地址，“这上面都是当地做电子產品的柜檯，你们去了就管营业员要老板电话，然后找他们谈就是了。” 蒋文涛看了看：“可是，他们能同意做代理吗？” 林启信心满满道：“放心吧，这些人基本都是快易通、文曲星等產品的代理商，之间都是经常沟通的。 锦市和锦西做起来之后，阜新和朝阳就会知道。鞍市做起来之后，营口和丹东就会知道。你们过去再把我这里的情况说一说，我保证对方会同意。” 贺强恍然大悟：“我明白了，他们其实早就听说做商业通能赚钱。” “对，就是这么回事，要不我怎么敢管大连代理要500台首批进货呢？而且业务员上午刚刚给我打了电话，大连已经同意了首批进货500台的要求。你们过去也不能谈少了，每个地方进货不能低於200台。” 听说大连已经同意500台的要求，两人顿时信心十足。 贺强：“好，那就这么办，我去阜新和朝阳。” 蒋文涛：“那我去丹东和营口。” “很好，那就这么定了，乾脆明早就出发吧。” 把两人忽悠到了外部市场，林启也没閒著。 现在就是抢钱的时候，每时每刻都不能放鬆。 赵萌萌搞定了大连的gg，林启便通知对方顺路去营口，把那里的gg也谈下来。 自己则开车赶往其他地级市，亲自前去抢购gg时段，並拿著孙涛然给的数位相机，拍摄了各地gg播出情况。 又经过一周忙碌，出差的眾人都回到沈洲，而且都是硕果纍纍。 到这个周末为止，辽省再没有空白市场，全部招商成功。 贺强和蒋文涛还是首次签下代理合同，都显得兴奋无比。 “林哥，这一次我终於体验到招商成功的滋味，真是太开心了。” “是啊，而且那个代理商也很开心，他还特意请我喝酒呢。” “你们俩做的都不错。这一下，回去总算有牛可以吹了。” 第二十九章 要把代理商都变成分公司 林启给公司除研发部之外的人员召开了会议。 把辽省所有市场分成两个部分，分別由江哲和沈毅晨负责。赵萌萌除做销售助理之外，兼职gg公司经理，负责gg对接服务。 让苏婉继续招聘，並把话务中心和上门演示的工作也接管起来。 然后从財务支取了五万元现金，带著贺强和蒋文涛开车前往燕京。 晚上到达燕京，找了个宾馆住下，晚饭后便早早休息。 第二天，三人来到公司，会议室里已经坐满从各地赶回来的市场专员。 大家见林启到了，都投来羡慕的目光。 但因为与他不熟，也没人上前搭话，却反倒有人与贺强和蒋文涛沟通起来。 负责山城的市场专员邵宇，在回来之前说服代理商，总算进了300台货。 此刻，他只感觉自己比在座所有人能力都要高出许多，听说林启被提升为大区经理，心中很是不服。 於是，便对贺强说道： “贺强，我听说林启提升为大区经理了，他那边做得到底怎么样？” “呵呵，”贺强淡淡一笑道：“做得当然好了。还不知道吧？辽省这个月进了3000多台货。” “3000？”听到这个数字，邵宇脸上原本傲慢神色变成了震惊，“你没胡说吧？真的是3000台？” 贺强想了想：“可能不太准確，我们走的时候，好像財务有给公司打了款，估计有4000台左右了吧。” 邵宇简直不敢相信自己的耳朵，他好说歹说让山城代理进了300台，林启却已经在这么短的时间內，就超出自己10倍。 “4000台啊？你，你说的是真的？那么多货物，他都卖哪去了？” “嘿，当然是真的了。辽省有14个地级市，而且全部招商完成，就算平均每个地市代理进货200台，那算下来也有2800台。再加上他在沈洲做的电视直销，4000台只能说暂时够卖了。” 邵宇被打击的不再发声，心里却依旧不愿意相信这个数字。 而同样的情节也在姜文涛身边上演著。 林启早预料到大家的反应，並没有在意。 这时，孙涛然却打通了他的电话。 “林启，你在哪呢？” “我在会议室啊。” “那你到我办公室来一下吧。” 来到孙涛然办公室，对方示意他坐到自己面前。 “你不是说拍了很多代理商投放gg的照片吗？带来了没有？” “哦，我忘记给您看了，”从包里取出数位相机，交给对方，孙涛然把里面的照片导入自己的笔记本电脑。 当看到屏幕上的照片之后，立刻变得眉开眼笑。 （请记住101??????.??????网站，观看最快的章节更新） “不错，真不错！竟然投放了这么多gg，怪不得你们进了那么多货呢。” “这只是一部分，有些地方我来不及过去，所以並没有拍到。” “嗯，一部分已经很好了。这说明投放电视gg確实很有效果，而且也反应出我们的產品是適合市场需求的。” “当然了，產品的市场反馈非常好。不仅仅是使用方便，而且还能拿出去装逼，那些老板们都感觉倍儿有面子。” “哈哈哈哈，你说的非常好。”林启对商业通的一番夸讚让孙涛然很是受用，但他又想起黑吉两省，“对了，黑吉两省的招商还没有结果，你有什么计划吗？” 面对孙涛然的询问，林启觉得正是机会。 “孙总，贺强与蒋文涛在那两个省逛游了半个多月，也谈了好几个商家，他们要么是不感兴趣，要么是没有实力。我看不如这样。” “哦？你已经有了自己的想法吗？” “是的，我觉得，那两块市场乾脆给辽省代理商做算了。” “给他？”孙涛然起身来到窗前，望著景色思考了一会儿，“给他的话，他有精力搞起来吗？” “孙总，您还不知道，其实呢，我现在已经把辽省代理商的销售工作全面接管了。” “全面接管，什么意思？” “意思就是说，所有关於商业通的运作，包括招商，进货，gg投放，商业通方面的人员招聘等等工作，全部都由我来负责。” “哦？”孙涛然內心惊讶，“这代理商竟然如此开明？” “没错啊，他有自己的事业要做，所以乾脆就把这个项目交给我，自己负责数钱就好了。你想想，这样做的后果是什么？” “是，是什么？” “这不就相当於我们花代理商的钱，在辽省开办了一家分公司吗？” 孙涛然忍不住頷首：“你说的对，確实如此啊。” 林启赶忙追问道：“如果辽省代理商相当於我们的分公司，您知道意味著什么吗？” “什么？” “意味著代理商的执行力达到了最高！ 从此后，公司颁布的政策会不折不扣地贯彻下去。如果代理商负责人就是我本人，而我又是公司员工，此种模式是不是最理想的模式？” “嘶！”孙涛然被林启的话彻底折服。 多年经商经验告诉他，代理商的执行力，对於公司来说非常重要。 如果各地都像林启做的那样，岂不是每个地方都变成了分公司？岂不是每个代理商都能坚决贯彻公司意志？ 此情况以往只在梦中出现，可今天林启却在短短一个月內就做到了。 “林启，你做的非常好，那黑吉两省交给辽省代理商之后，也会如此操作吗？” “当然了，我会成为代理商公司的项目总经理，亲自带著贺强和蒋文涛到两地建立分公司。以后同样为公司马首是瞻，您不觉得这种模式是我们最需要的吗？” “有道理！”孙涛然激动得在桌子上一拍，“我同意你的计划。但是呢，毕竟公司还有其他股东，我还需要在董事会上徵得其他人同意。” “好的，拜託孙总。” 说服孙涛然，林启一块石头落了地。 他知道，市场部门归孙涛然全面负责，孙涛然做的决定，其他股东轻易不会否决。 半小时后，孙涛然来到会议室。 把笔记本电脑上的照片通过投影仪投屏到宽大的银幕上。 眾人七嘴八舌议论起来。 孙涛然轻咳两声，开口道： “各位，今天叫大家回来开会，主要是把这一个月的市场情况总结一下。这样吧，你们先把各自最近的工作都说一说。” 第三十章 给妹妹的礼物 在孙涛然命令下，除林启三人外的市场专员都將自己的工作情况匯报了一遍。 其中有人招商成功，在回来之前进了300台货。 孙涛然对他们提出了表扬，然后便指著银幕上的图片说道： “看到了吗？这些，……，这些照片都是辽省代理商投放的电视gg。你们知道辽省现在进了多少货吗？告诉你们吧，4200台。” 眾人听罢大惊。 本来还怀疑数据真假的邵宇，此刻已经彻底懵了。 这时，又见孙涛然用滑鼠不断切换著图片继续说道： “诸位也不要如此惊讶。之所以取得如此成果，完全得益於gg的投放。在投放gg之后，不仅仅使產品知名度提升，同时也產生了巨大销量。 接下来，我们有请大区经理林启，把辽省市场工作情况，给大家做个报告，希望你们好好向林启经理学习。” 在一片稀稀拉拉的掌声中，林启开始了工作报告。 “咳咳，其实呢，也没什么特別的。之所以取得了一点点成绩，只是將孙总制定的方针政策坚决贯彻下去而已。 我每到一个地级市场，都让辽省代理商先进行gg投放。也就是，招商未始，gg先行……” 20分钟后，林启以锦市招商为例，讲述了自己的招商方式以及对商业通市场的理解。 可眾人却越听越发懵。 gg先行？代理商连进货都不愿意，怎么可能先去投放gg？ 就算已经进货的区域，让人家投放gg，也都是求爷爷告奶奶一般，对方总是一副爱搭不理的样子。 哪里会如林启一样霸道，竟然还接管了人家公司指挥权。 可林启不管这些，他们越懵逼越好，如果自己把黑吉两省市场都搞定，腾出手来可以再去搜刮几个空白区域。 到时候不仅可以赚更多的钱，也可以掌控更多销售终端，为自研產品铺设市场做好提前准备。 可孙涛然不管大家的议论，林启既然已经成功，说明此种方法可以复製。 在他的一再强调之下，眾人只好表面上接受了对方的意见。 会后，林启带著贺强和蒋文涛又来到楼下的大鸭梨餐厅。 贺强挠了挠头，语气焦急道：“林哥，你的想法跟孙老魔说了吗？我们那两个省市场到底怎么做？” 蒋文涛也急忙附和：“是啊，我们到底怎么办？” 林启愣了愣：“孙老魔是什么鬼？” “你不知道啊？这是大家刚刚给孙总取的外號，他的態度过於强势，所以就叫他孙老魔了。” “哈哈，原来如此，不过这外號还挺形象的。那我就先告诉你们吧，本尊已经与孙老魔沟通过，打算利用辽省代理的资金，在黑吉两省建立分公司，你们俩以后就是分公司经理。” 贺强瞪大眼睛：“真的？这可太好了，我本来一直在发愁呢，没想到一不留神还升官了。” 蒋文涛同样欣喜若狂。 林启却泼凉水道：“咳咳，你们也別高兴太早。孙总说了，他还要与其他股东沟通，让我们等待结果。” 蒋文涛：“还要跟其他股东沟通啊？那方案还能通过吗？” 林启淡淡道：“我想应该差不多吧，其他股东看到我们的进货数据，还有不同意的理由吗？” 贺强：“嗯，我想也是。” 吃完午饭，林启对两人说道： “你们把我的票据拿去，帮我把费用一起报销了吧。我要去学校看看我妹。” 上次以妹妹林蕊为藉口去办了营业执照，这一次，他不仅要去取回办好的执照，也確实想去看看林蕊。 两人返回公司，林启开车前往陈姐的店铺。 陈姐把所有办理好的手续都交给了他。 “都在这里了，付钱吧。” “好，谢谢陈姐。” 林启支付完剩下的费用，可陈姐却拦住了他。 “先別走，我们现在又有了一项新的业务，不知道你有没有兴趣啊？” “什么业务？” “你应该是经常在外地吧？需不需要在本地找个財务代理啊？可以帮你办理税务，代开发票等等，每月只需三百元。” 林启思索了一下，觉得自己还真需要这样的服务。 他根本没精力回燕京处理这些事务，而且各地代理商也確实都需要开具gg发票，毕竟gg发票可以抵扣部分企业所得税。 “好啊，那就把財务和税务交给您吧，我相信陈姐一定会把这些事情处理好的。” “不错，”陈姐点了点头，“你不仅长得帅，还很有眼光。” 离开陈姐店铺，林启本想开车去林蕊所在的传媒大学，可却忽然回忆起前世。 林蕊大学毕业后就在燕京找了份工作，还与高他一年级的学长季成云结婚生子。 婚后生活很不幸福，季成云竟然婚后出轨，还对其进行过家暴，没几年俩人离了婚。 可当时自己身在鹏城，也没法帮上忙，现在想想还后悔。 也不知道林蕊与对方谈恋爱是不是在现阶段，如果是的话，他非把两人搅分手不可。 而且再见妹妹已经隔世，是不是应该给她买个礼物？ 可买什么好呢？ 忽然，他想起林蕊在家里的时候经常跟自己抢电脑用，现在有钱了，不如先给她买个笔记本电脑吧。 想到这里，他便驾车向中关村驶去。 来到卖笔记本电脑的档口，花一万五千八买了一部ibm，可转身却看到方正笔记本正在促销，最低的一款只要4999。 於是狠狠心，买下了6台。 接下来就要去开拓另外两省市场，贺强，蒋文涛，以及公司销售部的三人也都需要笔记本电脑，自己也需要一台。 而且中关村的价格要比三好街便宜，不如乾脆买下来。 將其他笔记本放到后备箱，將那一台ibm放到车里，开车来到学校。 这时候的传媒大学还不叫这个名字，而是叫做燕京广播学院。 將车子停靠到门口，门卫將其拦住。 他只好说明来意，对方给林蕊的宿舍打了电话，让他等在外面。 十几分钟后，林蕊匆匆赶到门前，见到林启惊讶道： “哥，你咋来了呢？” “哈哈，哥来看你啊，走，上车，哥带你出去吃好吃的。” 坐进这八成新的桑塔纳，林蕊好奇地到处看，摸著內饰说道：“这车是哪来的？” “公司的车，我开来燕京出差的。” “哇，你们那小破公司都有车啦？我记得你说那公司很小，没有几个人呀？” “呃，是啊，不过现在公司赚了很多钱，已经扩大了。” 说罢，他把那台ibm放到林蕊怀里。 “看看吧，这是哥给你买的礼物。” 第三十一章 別里献殷勤的男人 林蕊打开外包装，惊讶叫出声来: “呀，tinkpad！” “呦，你还挺识货的嘛？” “当然，我们宿舍老四就有一台，寢室里的人都老羡慕了。对了哥，你哪来这么多钱？这笔记本好像要一万多吧？” “呵呵，哥给公司谈的项目赚了钱，拿到奖金了啊。” “原来是这样啊，”林蕊抚摸著电脑，大眼睛眨了眨，却突然又把电脑推给林启，“哥，这电脑我还是不要了，你把它退回去吧。” 林启有些惊讶： “为什么？你不是一直想有一台自己的电脑吗？” “可是，我前些天往家里打电话的时候，听妈说房款还没有凑齐，你不如把买电脑的钱给妈凑房款吧。” “不错，”林启轻轻拍了拍林蕊的头：“咱家小蕊懂事了啊。不过呢，房款那点钱你不用担心，哥早就赚回来了。” 说罢，他从怀里取出一沓钞票塞进林蕊手里，“这是5000，你先花著，不够跟哥说，回头再给你往卡里打。” “啊？”林蕊这一下真的懵了，“我不是在做梦吧？哥你到底干了啥事啊？咋能赚这么多钱。” 林启从口袋里取出商业通递给林蕊：“哥现在就在做这个项目，这叫掌上电脑，知道吗？” “哦，原来你卖的就是这个啊。” “对，这玩意卖的非常好，以后哥还要开公司，赚大钱呢。走吧，我带你出去逛逛。” 林启开著车带林蕊来到附近的商场，给她买了几套新衣服，买了一部诺基亚手机並办了手机卡，又吃了顿好的，便將其送回学校。 林蕊如同暴发户一般，拎著一大堆东西开心地返回宿舍，林启则驾车向宾馆驶去。 可走在路上，他却突然想起季成云的事，急忙用手机打给林蕊。 “小蕊，哥再嘱咐你一件事。如果有高年级的男同学跟你献殷勤，千万別搭理他，那人不是好东西。” “啊？”林蕊怔了一下，我哥咋知道这事的？ 確实有个叫季成云的高年纪男孩向自己表白过，可她对那人並不熟悉，所以也没有答应对方。 “没，没有，怎么会有人给我献殷勤呢。” “没有最好。记住了，你现在任务是学习，今后要跟著哥一起干事业，千万不要在这个时候谈恋爱，那些男人根本配不上你。” “我记住了！哥，你也別太累了，好好保重身体。” “好的，你早点休息吧。” 第二天早上，张诚宇宽敞的办公室里，坐著几位股东。 孙涛然把开会的情况讲述一遍，又把与林启商量的方案说了出来。 范文芳手拿报表说道： “林启负责的辽省市场確实进了4000多台货，他的成绩很突出。不过，这个代理商有精力再做另外两省的市场吗？” 孙涛然还未开口，却听张诚宇说道： “我看老孙的这个办法很好。缺人手可以招，但像分公司一样的代理商却不好找啊。” “您说的没错，”见张诚宇开口，孙涛然急忙接过话题：“林启手下还有两名市场专员，他们素质也不错，完全可以去做分公司经理。 林启治下有方，能在短期內带领大家把辽省市场做起来，也一定可以把成功经验复製到另外两个省去。” 可范文芳似乎並不满意。 “董事长，孙总，我就跟大家说实话吧。我有个表哥在吉省，听说辽省商业通做的不错，就找到了我，也想做商业通吉省的代理。 不知道孙总可否给我个面子，把这吉省的代理让他来做？” 孙涛然心中很是气愤。 当初市场空白的时候，你那表哥也不想做，现在看人家赚钱了，却又来抢。 张诚宇想了想说道：“你那位表哥是做什么的啊？” “哦，他原来是开医院的，非常有钱，进个几百台货完全没问题。” 一向不愿参与市场管理的股东郑杰，这时却开了口。 “各位，我虽然是负责后勤与物流工作，但今天我想说一句公道话。人家辽省把市场做起来了，你那表哥就想来分一杯羹。当初没人肯进货的时候，他怎么不想做呢？” 对方的话直指要害，说得范文芳恼羞成怒。 这老郑经常与自己作对，等有机会的话，看老子不把你踢出董事会去。 “老郑，你什么意思？我这不也是担心辽省代理没有精力再去做其他市场吗？” 孙涛然听对方是做医院的，赶忙说道：“范总，做医院的，好像跟我们完全不搭界啊？他怎么可能把吉省市场操作起来呢？” “你们不是喜欢听话的代理商吗？我表哥没做过电子產品，肯定会听你们话的，你们让他怎么做就怎么做。” “可是，他自己也得有些能力才行啊？我们的手下最多也就是起个辅助作用。除非，除非他能像辽省那样，愿意將整个项目都交给林启来负责管理。” “这个，……我得跟他商量一下。不过呢，……” 看到范文芳在犹豫，郑杰再次发声道：“你不过个毛线啊？人家林启能把市场做起来，是因为他有一整套的办法。你表哥要是不愿交出管理权，就根本不可能把市场搞起来。” “嘖，老郑，你怎么总跟我对著干？我哪里得罪你了？” 见两人开始爭吵，张诚宇急忙说道： “行了行了，你们俩別吵，乾脆听我的吧。嗯……，老范，你表哥那边呢，咱也不是不考虑，但林启毕竟有了先前的成绩。 我看这样吧，不如给林启设置一个考核任务。如果一个月內，他能在黑吉两省各卖出4000台货，那就把这两省代理权正式交给他。如果完不成任务，那就把代理权取消，交给老范表哥做。 老范啊，你也別著急，这空白市场多著呢，为什么非要抢吉省啊？到时候，可以让你表哥再去別处挑个市场做嘛？” “誒，这个主意好啊，”孙涛然急忙附和，他心里很清楚，张诚宇明显在向著林启说话。 范文芳听了董事长的话，也只好作罢。 自己这代理权要的也確实没有道理，不过表哥在吉省做生意，不知道去其他省份他还有没有兴趣。 第三十二章 您就是我们的义父 上午，林启在公司坐了一会儿，心中却总是放心不下沈洲公司的事情。 给公司打了几个电话，听到一切运转正常后，才稍稍安心。 这时，孙涛然又通知他到办公室去谈话。 孙涛然见到林启，便嘆了口气。 “哎，林启啊，关於黑吉两省的事情，我在股东会上说了。可最后呢，大家一致认为，应该要对你进行一项任务考核。” 听说要考核，林启不但没反驳，却显得更加兴奋。 “怎么考核？您儘管说。” “哎，有股东担心你没精力去开拓其他省份市场，所以就设置了一个目標。 如果一个月內，你同样能在黑吉两省也能各卖出4000台货，那这两个地方代理权就正式归辽省代理所有，如果不能，那就只能另寻他人了。” “好呀。” 这乾脆利落的回答把孙涛然嚇了一跳，让他忽然意识到一个问题。 “林启，我说的可是黑吉两省的任务，那两个省的货你可不能往辽省卖啊。 我看这样吧，咱把辽省也算上，三省加在一起，一个月的总进货量不能低於12000台。” “明白，没问题。” 孙涛然心中有些后悔，看来自己还是说少了。 “这任务对你来说，是不是很轻鬆啊？” 林启嘆气道：“哎，轻鬆是不可能轻鬆的，但我作为一个进步青年，也不能见到困难就退缩啊。” “呵呵呵，说的好，那就这么定，你要加油哦。” “好的，那我先把那两个省的货进了吧，回去就开始打gg。” “你现在就要进货，打gg？” “对啊，我不是说了吗，gg先行。” “那你打算进多少？” 林启略作思索道：“两个省各进1000台吧。” 孙涛然又是倒吸一口凉气。 “一下子进这么多货？还要立刻投放gg，你们辽省代理那么有实力吗？” 林启心中暗笑，老子帐面上趴著200万现金，还怕进这点货吗？ 再说了，经过这么长时间，各个地级市库存都已经消化差不多，2000台拿回去，14个地市分一分也就没了。 “放心孙总，没有这实力，怎么敢做三个省的总代。” “牛！我看好你。” 事情定下来之后，林启直接吩咐財务往恆华伟业打了2000台的货款。 然后便带著贺强和蒋文涛返回了沈洲。 刚刚回到公司，他便把两人带到办公室里，又给两人各自发了一台笔记本电脑。 这让他们感到有些不好意思。 “林哥，我们拿您的东西，不合適吧？” “別误会，这只是给你们用的，所有权依旧归辽省代理公司。” “哦，那我们就不客气了。” “好，那接下来我就开始布置任务了。贺强，吉省就归你负责了，马上过去给我租写字楼，筹办分公司。” “啊？这个……” 看到贺强的表情，林启明白了对方的诉求。 “行了，別这个那个的，你那点小心思我还能不知道？大不了每周末允许你回沈洲看一次老婆，往返车费我给你报销了。” “哈哈，那我就没什么问题了。不过，写字楼要租多大面积的呢？” “你那里暂时不需要话务中心，租个办公场所就行。要配置市场管理与招商的人员，还要有几个上门演示的人，另外就是財务和行政了。 估计不超过20人，有个一两百平米差不多了。对了，还要有个小型的仓库，用来存放上门演示所需要的货物。” 贺强点头，蒋文涛急忙说道： “林哥，那我呢？” “你当然跟他一样了，去黑省租房子，招聘。” “好，那这两个省的gg什么时间投放？” “嗯，估计要一周左右吧，所以你们一定要抓紧时间。孙老魔给我的任务是这个月，每个省销售4000台，完不成任务，代理权就不归我们了。” 两人嚇得瞪大眼睛，虽然辽省做到月销4000台，但任务落到自己身上，却还是有些担忧。 贺强：“不是，哥，4000台啊？您没跟他讲讲价就同意啦？” “呵，看你们那怂样，4000台就嚇到啦？我再告诉你们一件事吧，接下来，我要立刻投放两省的省台gg。 到时候你们招商都省事儿了，直接在gg上写个招商电话，客户会主动上门来找你们的。没准儿有些地方还会为了抢夺代理权打起来。” “哇，那太好了，这样我们就不怕了。” 谈好了工作上的事情，林启觉得还需要再给两人加点动力。 “还有，你们两个作为分公司经理，可以享受分公司纯利润10%的分红。” 两人听罢惊喜万分，他们可是眼看著辽省代理赚大钱的，兴奋得就差给林启跪下磕头了。 蒋文涛：“林哥，以后您就是我义父。” 贺强：“林哥，不，义父，以后有什么事情儘管吩咐。” “很好，起来吧孩子们，赶紧出差去。” 两人走后，林启又把江哲和沈毅晨叫了过来，同样分配给他们两台笔记本电脑。 把各自的任务目標都落实下来，並让其督促代理商儘快补货。 然后，又把赵萌萌叫到房间。 这一段时间，赵萌萌一直负责接洽gg业务，这姑娘倒是做得不错，也没有出现任何紕漏。 “萌萌，最近表现还不错嘛。” “嘻嘻，强將手下无弱兵嘛。有林总这样的领导，我怎么会犯错呢？” “挺会拍马屁的嘛，”林启从包里取出以太諮询公司的执照与公章交给对方，“你去附近再租一间办公室吧，招聘几个人手，以后你就来单独运作gg业务。” “我？我能行吗？” “怕了？放心，有我帮你呢。” “哦，那好吧。” 其实，林启是打算把gg和商业通的业务儘快分开。 以后科宇科技公司就是以太諮询的gg客户，科宇公司和代理商所需要投放的gg，就从以太公司加价购买。 这样做不仅仅可以赚取差价，也便於开具发票和处理税务问题，使其更加规范。 最主要的是，可以让以太单独运作，不仅仅採购黑吉辽三省gg，也可以买断外省甚至央视gg时段，再卖给其他省份代理商，甚至卖给恆华伟业。 把“以太諮询”进一步做大，为將来的“以太资本”做好准备。 处理完这些事情，林启觉得自己是该考虑在市区自建终端了。 持续的gg投放，已经对终端起到了拉动作用，应该会有很多顾客去商场柜檯找商业通。 如果自己不及时去做，恐怕会被其他品牌抢了先机。 第三十三章 对方给的实在太多了 沈洲联营商场，文曲星电子辞典柜檯前。 孙有容正在责骂刘天文。 “怎么搞的？不是说9点半在这见面吗？现在都快11点了，人呢？” “我我，我给他打过电话了啊，说一会儿就过来。” 又过了十几分钟，一个男人匆匆而来，见到两人急忙道歉： “不好意思，实在抱歉，来晚了。你们是遐想的代理商是吧？” 孙有容暗地里剜了对方一眼，没有吭声。 刘天文急忙上前道： “我们是啊，您是赵总吧？” “对对，我是赵海龙。” “这文曲星专柜就是您的？” “没错。” “那好，咱去楼下找个地方聊会儿吧。” 三人走出商场，却並没发现合適的地方，只好走进麦当劳里，要了三杯可乐坐了下来。 孙有容取出一台遐想掌上电脑递给对方。 “这是遐想新推出的掌上电脑，遐想天璣810，是国內首款搭载了hopenos的掌上电脑，售价2380。听说明年还会推出彩色的新品，不知赵总可否愿意成为遐想的经销商啊？” 赵海龙將掌上电脑拿在手中摆弄了几下，打开开关，心中却在暗自揣摩。 之前到遐想跑了几次，人家理都不理。 这俩人要不是在遐想公司內部有什么关係，恐怕代理权根本拿不下来。 好在自己有终端，要不然连经销商都没得做。 “二位，请问打算怎么与我合作呢？” 记住我们101看书网 刘天文看了孙有容一眼，见对方示意自己讲话，便开口道： “我们需要您现款进货，供货价格是7.5折。” “7.5折？”赵海龙听了急忙摇头，“这可做不了，您知道吗？商城要扣我15%佣金的，你们这点折扣还要我现款进货？那还不够费用呢。” “那，赵总，您希望怎么合作呢？” “哎，看在遐想这个品牌的面子上，我同意铺货月结，也就是商场给我结款，我就把钱打给你们。但是，最少要给我7折供货。” 刘天文刚想说话，却见孙有容瞪起了眼睛。 “嘿，我说赵总啊，您又想不押资金，又想要利润，这好事都给您了，那我们还赚什么钱？” 赵海龙听罢，把两手一摊，说道： “没办法，我就是这个条件，你们觉得能做就做，做不了就算了。” 孙有容气呼呼从椅子上站起，直接向门外走去。 刘天文急忙对赵海龙道：“赵总，您別生气哈，我们先回去商量一下，回头我再给您打电话。” “好，那你们先回去商量吧。” 见两人气呼呼离开，赵海龙心中暗笑。 “想仗著大品牌欺负老子，你们还嫩了点。就咱柜檯这位置，谁看到了不眼红？” …… 林启处理完公司事务，开车来到联营商场。 前世，赵海龙代理商业通的时候，最少在此处销售了几千台。 如果想要做地面终端，就要先把这里最好的位置拿下。 走入商场，熟悉的场景出现眼前。 首先是化妆品区域，各大国际知名品牌占据了最显眼的位置。 再往后面走一段路，靠近边门的地方，才是电子辞典等產品的专柜。 来到文曲星柜檯前，林启恍若梦中。 位置还是那个位置，导购也还是原来那个导购，只是现在的商业通代理权却已经在自己手中。 看罢柜檯，他直接向后面的楼层经理办公室走去。 来到一个敞开式办公室区，一楼经理谢然正看著电脑上的数据发愣。 这谢经理他前世打过很多交道，对方不收钱，不收礼物，却只在乎每一个专柜的利润率。 因为那是商场对他的考核重点，完成考核任务，就会有大笔奖金，完不成，恐怕职务都会不保。 走到对方桌前，林启轻声叫道： “请问，是谢经理吗？” 谢经理抬头看去，一个20来岁的英俊小伙子站在面前，看来又是哪个厂家的销售代表。 “我是，有什么事儿吗？” 林启拿出名片。 “您好谢经理，我是商业通公司的，想跟您谈一下专柜的事情。” 听说是商业通厂家的人，谢然立刻露出笑容，指著对面的椅子道： “哦，林经理是吧？请坐请坐。” 林启坐下，直接翘起二郎腿。 “谢经理，我想您应该已经看过商业通gg了吧？不瞒您说，本来我是不想做终端的。 可很多顾客都问我们的话务员哪个商场有销售，他们想到那里去买。所以我就勉为其难，准备找个地方卖卖试试。” 谢然见对方派头十足，本来很是不悦。 可想起很多顾客过来寻找商业通，只好暂时压下心中怒气。 “確实有些顾客过来问过。可是呢，我们一层的位置很紧张，想找出来个地方做商业通，也不是不可以，但是呢……” “谢经理，”林启不想再听对方扯皮，直接打断他的话，“我只要最好的位置。当然，我不会跟那些化妆品去抢，在电子辞典那区域就可以了。” “哎，您也看到了，电子辞典那边柜檯已经都摆满了啊。” “把文曲星挪走，我就要那个地方。” “什么？”谢然是越听越气。 这傢伙以为自己是上帝吗？ 受那些国际大牌化妆品的气也就算了，一个国內厂家，竟然也敢这么讲话。 “林经理，我是不可能把文曲星的位置给你的，你知道他们一个月给我带来多少利润吗？” 林启见对方真生气了，却反倒露出笑脸。 “谢经理，別生气嘛，我可是来给您送钱的，生气会把財神爷赶跑的。我看不如您先听听我的条件再发火不迟。” 谢然强压怒气，缓缓说道： “好吧，那你说说，你能给我什么好条件？” “首先，我保证每月销售额不低於30万；其次，我给你25%的扣点；第三我会在报纸上刊登gg，把联营公司的地址打上去； 第四，我会把首个地面大促放在联营公司来搞，让全市人民都知道，商业通在联营公司首发。您看我的这些条件，够不够换文曲星的专柜位置啊？” 林启这一顿输出直接把谢然打懵了。 他真的不想把文曲星挪走，可是，对方给的实在太多了。 第三十四章 投放卫视，我是不是有点飘了？ 谢然原本僵住的脸露出笑意： “林经理，您说的这些都是真的？” “当然，您觉得我有必要跟您吹牛吗？” “可是，您保证的三十万销售额，如果做不到怎么办？” “呵呵，做不到，我买单。你可以直接从货款当中把你们应得的利润扣除去。” “好！这可是你说的啊！”谢然不再犹豫，直接从抽屉里取出一份合同，“林经理，现在您就可以签合作协议了。” 林启接过合同大致看看：“没问题，不过嘛，您还要等我一周时间。我需要提前做好准备工作。” “当然可以。” 两人握手告別，谢然激动得来回走了几步，便匆匆向文曲星柜檯走去。 来到专柜前面，便对导购说道：“你们跟赵老板说一下，我准备把文曲星的专柜换换位置。” 文曲星之类產品属於学习用品，旺季在寒暑假和开学那一个月里。 而目前已是四月下旬，顾客逐渐稀少。 谢然对此非常了解，现在把他们柜檯调换到別处，自然不会造成什么损失。 引进商业通之后，更可以进一步提升本楼层销售利润。 而且对方开出的条件非常优厚，到时候，奖金翻倍不说，搞不好还能把职级也晋升一下。 可这话却把专柜导购嚇了一跳。 他们的专柜已经在此处设置两年了，从没有被调整过，这谢经理今天到底是怎么了？ 中午时分，导购急忙跑到商场后面的电话亭，取出ic卡拨通赵海龙的手机。 …… 回到公司，林启赶忙把苏婉和几个部门主管召集过来开会。 “苏姐，我们招聘工作怎么样了？” 听到老板询问，苏婉定了定神，缓缓道来： “市区销售代表招聘了2名，导购员也招募了4个，话务这边又找了5个，这些人目前都在培训当中。” “很好，接下来gg会增加，赶紧让后勤那边把话务系统扩容一下。” “嗯，已经在做了，很快可以扩容到32个坐席。” “非常好。”林启又把目光转向赵萌萌，“黑吉两省gg谈的怎么样？” 赵萌萌拿起小本本，一板一眼道：“辽省和吉省都已经各採购了两个时段，下周五之前，两个省台gg就会播出。可是，黑省，这个……” “黑省怎么了？没买到？” “黑省有线台的gg时段要一个月后才能腾出来时间。” “什么？” 【记住全网最快小説站 101 看书网体验佳，101??????.??????超讚 】 这种情况是林启所没有想到的，在他的印象里，在这个阶段，那些垃圾时段gg应该是没人要才对啊。 可既然特殊情况已经出现，就需要立刻解决才行。 黑省承担著4000台目標的压力，不打gg，招商进度会拖慢，零售也无法开展。 而这时，却又听赵萌萌说道： “林总，黑省有线台都没有时段。可是，可是黑省卫视有一段时间，不知道您能否考虑？” “卫视？什么时间？” “在后半夜2点，而且是在两集电视剧中间。因为时间太晚，目前並没有人採购，如果您想要的话，只需要100元每分钟。” 林启表情僵住。 100元每分钟，10分钟就是1000，每段gg卖出一台即可回本。 虽然时间確实太晚，虽然这个时候收视覆盖还不到位，可那毕竟是卫视啊，简直跟白捡的差不多。 “黑省卫视的覆盖情况如何？” 赵萌萌急忙將小本本翻了几页。 “覆盖情况一般，除黑吉辽全境之外，外省市落地很少。一般只有安装了闭路电视或者卫星天线的高档住宅小区和高档酒店才能收看到，所以外省市也就能覆盖个几百万人口吧。” 高档住宅，高档酒店，几百万人口。 林启眼前一亮。 那是什么？不就是我们商业通的潜在客户吗？ 投，一定要投。 他飞速回忆起前世情景，恆华伟业也在各大卫视投放过gg，有的时间也很晚，这说明性价比確实很高。 可我现在投放卫视gg，是不是有点飘啊？ 卫视gg投放后，肯定会接到三省之外的订单。 如果给东北区域外的客户发货，算不算往外地串货？ 一旦被认定为串货，可是要被重重处罚的。 见老板闭口不言，赵萌萌心中发慌，我是不是说错话了？ 正在想著，却听林启道： “萌萌，你们先等我一下，我去打个电话就来。” 回到办公室，林启急忙给孙涛然打去了电话。 “孙总，我有件急事想跟您匯报一下。” “林启啊，什么事？” “孙总，我的gg公司採购了一段黑省卫视gg，可这gg会覆盖到三省之外的地区，不知道可不可以进行投放？” “卫视？”孙涛然听了也有些发懵，因为从来没有遇到过这种情况。 他以前的那些代理商，让人家投放本地gg就不错了，谁肯花钱给你投全国性的媒体啊。 而现在林启要投卫视，那就会覆盖到其他省份，一定会提高商业通在其他省份的知名度，为招商工作带来帮助。 这当然是一件天大的好事。 “林启，我认为你可以投放。” “孙总，我投放了卫视，就可能接到外省的订单，那我给外省客户发货，算不算串货？” “不算，”孙涛然语气肯定地答覆道：“串货，是指你给外省经销商发货，在当地的地面进行销售。 而你投放卫视產生的订单，却是给商业通最终使用的顾客发货，这跟外省顾客到你辽省去出差，然后在辽省买了一台商业通道理一样。所以不算串货，你可以儘管投放。” 听了对方的肯定，林启放心下来。 “谢谢孙总，那我就告诉他们投放了。” “等等，”孙涛然又叫住对方，投放卫视是好事，但招商的事情也不能忘记，“林启，如果你们接到了其他省份諮询商业通代理的电话，一定要保存下来，然后交给我。” “明白，您放心吧。” 掛断电话，林启心中暗笑。 询问招商的客户都给你？ 肯定会给你一部分的，但有一些，我恐怕会自己留下。 万一我哪天高兴了，还想再拿几个省做代理呢。 …… 孙涛然放下手机，思考著刚才的事情，却总觉得哪里有些不对。 將通话內容回忆一遍后，终於意识到问题所在。 林启第一句话说的是，“他的gg公司採购到一个时段”，他们辽省代理做的这么杂吗？ 居然还有gg公司？ 第三十五章 厕所边上位置很適合你 林启回到会议室，立刻对赵萌萌发布命令。 “告诉黑省电视台gg部，这段卫视我们要了。” “好的，那我这就去跟他们说。” 赵萌萌离开，林启又对苏婉说道：“加了这么多gg，话务员肯定不够用，赶紧继续招人。要在卫视播出之前，招到30人。” “这么多？我们用得了那么这么多人吗？” “30人能够用就不错了，而且他们还需要倒班呢。” “好的。” “还有，物流部那边怎么样？人手够用吗？” “差不多吧，现在他们已经有7个人了。” “再加三个，凑到10个人，另外呢，如果投放卫视，外省的快递可以到达吗？” 苏婉思考了一下说道：“这应该没什么问题，ems可以覆盖大部分地区，而且我们外省顾客主要在大城市的高档小区，这就更没问题了。” “嗯，那就好办了。另外呢，赶快让负责市区的人熟悉產品和销售流程。我下周要在联营公司建直营终端，导购要都要上岗。还要找家商业装修公司，把形象柜做出来。” “好的，我记下了，还有什么事吗？” “对了，还要招募10个人左右的临时促销员。五一假期，我们要在联营门前搞大型活动，一定要把这次活动组织好，现场布置起来，弄个充气拱门什么的。” “搞活动啊？”苏婉想了想，“搞活动我们没有什么经验，要不，找一家专门做活动的营销公司来操作如何？” “誒？你这个主意不错，”林启非常赞同苏婉的想法，这会省去很多麻烦，“那就这么办，让那些人赚点钱也无所谓，毕竟他们更专业。” 会议结束，林启憧憬著卫视投放和联营公司活动效果，觉得自己这12000台任务肯定会超额完成。 可与此同时，赵海龙却思考著刚刚导购打来的电话。 谢然要给我调整专柜位置？ 是准备往好地方调，还是坏地方呢？ 按理说，我上个月刚刚完成25万销售额，成绩在整个区域都名列前茅，不太可能往坏的地方调。 可现在那个位置已经非常好了，还能把我往哪搬？ 正在想著，手机却又响了起来，电话號码显示著刘天文的名字。 接起电话，对方客气地说道： “赵总啊，您好，我是遐想代理商啊。” “你好刘总，你们商量好了吗？” “对对，我们同意给您铺货，月结。但是呢，这折扣方面能不能高一点。” “还要提高折扣！七折已经够低了。” “刘总，这样吧，我们各让一步如何？我给您让两个点，7.3折，您多少也得让我们少赚一点不是。” 赵海龙琢磨了一会儿，觉得自己也不会亏什么。 不用自己出钱，还能白得利润，何乐而不为呢？ 更何况马上进入淡季，增加个遐想品牌掌上电脑產品，也会让销售额提高不少，这买卖很划算。 “刘总，那就这么定吧，什么时候到货啊？我得需要提前跟楼层经理打招呼，而且又要走进货流程，又要进行相应的布置，这事情可是多得很呢。” “哦，下周一之前保证到货，您现在就可以去跟经理谈了。” “好的，那我们合作愉快。” 通话结束，赵海龙就准备去吃午饭，下午要去商场跟谢然好好聊聊，咱老赵又给你引进了一个大品牌，看你怎么感谢我。 而刘天文掛断电话，却看到了孙有容的一张苦瓜脸。 “哼，又要押款，又给人家7.3折供货，真不知道我们图什么。” “哎，你就別生气了嘛。你又不是没看到，商场確实没有好位置了啊。 目前只有文曲星和快易通的位置还行，尤其是文曲星专柜，就在最显眼的地方。 我们自己进场销售，那还不得被放到墙角去啊？” “哎，好吧好吧，已经谈完了，就先卖卖看吧。对了，我见商业通可是打了不少gg啊，你说咱是不是也打一些？” “打gg？那就是在烧钱，知道吗？”听到对方的话，刘天文立刻出言讥讽，“虽然你从周树宇那搞来了几十万，可这些钱又要压货，又要花各种费用，你觉得还打得起gg吗？ 再说了，你花几万块投gg，可能连个响动都听不到，做那些吃力不討好的事情干嘛？” 孙有容嘆了口气：“哎，你说的也对。可你不是说商业通是周树宇公司做的吗？他哪来那么多钱投gg呢？难道说，林启那小子真弄来了大笔投资款？” “这个嘛，我就不清楚了。本来还想问问那个张苗，没想到她被林启给开了。我现在什么消息也打探不到。” 下午，赵海龙来到联营公司商场一楼，找到谢然。 “谢经理，听说您要调整我的位置？是准备往哪儿调啊？” 谢然露出诡异的笑容：“老赵啊，这样吧，我们到现场去看一看。” “好的。” 两人来到卖场，谢然指著厕所边上的角落说道： “赵总，您看这里如何？这可是厕所旁边啊，每天进进出出人很多，搬到这里之后，你的生意保证会更好。” 赵海龙差点没骂出声来。 要不是自己还要依靠著联营商场討生活，他真想打谢然一拳出出气。 什么特么的破地方啊？ 虽然商场厕所打扫得很乾净，也使用了香薰，可这种味道还是很难闻，哪个顾客愿意在这破地方多待？ “谢经理，我到底是哪里得罪你了？我上个月可是完成了25万的业绩，凭什么把我弄厕所来？” 谢然暗自笑笑，觉得不如乾脆把商业通的事情告诉他，反正过几天对方也会在自己专柜的位置上，发现新装修好的商业通柜檯。 “赵总，我就跟你说实话吧，有个著名厂商看中你那个位置了。你產品的旺季刚刚过去，为了保证楼层的利益，我只好同意了。” “著名厂商？哪一家？” “商业通，知道吗？” 不提“商业通”还好，听到这三个字，赵海龙顿时火冒三丈。 上次在恆华伟业的时候，那个叫林启的傢伙可把自己害苦了。 忽然，他想起刚刚遐想代理商刘总的电话。 对啊，老子马上就要引进一个大品牌，我看你谢然敢不敢把遐想也挪到厕所旁边。 第三十六章 我们绝不去厕所旁边！ “谢经理，跟您说实话吧，我准备引进一个大品牌，不知道您感不感兴趣。” “大品牌？什么牌子？” “遐想。” “遐想？遐想不是电脑吗？电脑上五楼，一楼人家不让做。” “什么啊，”赵海龙赶忙解释：“遐想刚刚推出一款掌上电脑，跟商业通属於一个品类，所以只能在这个区域做。” 谢然挠了挠头，这还真的出乎了他的预料。 遐想確实比商业通牌子要大，如果能够引进，肯定起到提升楼层形象的作用。 这还真的让他有些犯难。 可自己已经答应了林启，总不能毁约吧？ 並且林启给的实在太多，不仅承诺保证30万销售额，还给了25%的扣点，他不可能放弃如此多的利益。 除非，除非遐想也能开出同样的条件。 “赵总，遐想想藉助你的柜檯销售对吗？” “没错。”赵海龙把头仰得老高，心中篤定对方会收回成命，那可是遐想，很多商场求著人家进，人家还不一定去呢。 “要不您看这样吧，遐想如果可以给出商业通一样的条件，我就同意你不搬走。” “哦？什么样的条件啊？” “首先呢，你们的扣点太低，只有区区百分之十五，除非你能提高到25个点。另外呢，还要保证30万每月的销售额，做不到的话，自己出钱把商城利润补上。” 听到这里，赵海龙更加气愤了。 听听你说的，那还是人话吗？ 遐想给我的7.3折，也就特么有27个点的利润，然后你们扣走25个点？ 而且达不到30万的销售，还要我来买单。 “谢经理，你是不是疯了？我们这可是大品牌，是遐想，怎么可能给那么高的扣点？” “不行是吧？” “肯定不行！” “好吧，那下周搬到厕所旁边去吧。” “你，你，姓谢的！你到底要干什么？” 谢然没有理会对方的无能狂怒，悠然自得回到办公区。 自己为了商场的利益有什么错？ 大品牌確实会起到提升形象的作用，可那有什么用，总裁会给我多发奖金吗？ 不可能，哪个商场不是按照利润来考核的？ 更何况人家商业通品牌也不差啊，每天那么多gg，而且还同意打自己楼层的地址，那不是更加提升商城形象吗？ 所以就算总裁亲自来谈，也会做出同样的选择。 赵海龙望著对方的背影，在心里把谢然骂了30几次。 可有什么办法呢？ 在人家面前，自己就是个弱势群体，还得依靠人家赚钱呢。 吐出几口浊气，赵海龙最终还是说服了自己。 不就是厕所旁边吗？ 这里確实人很多，大不了多备几卷卫生纸，也可以起到招揽顾客的作用。 …… 几天后，紧锣密鼓的准备结束，黑省卫视gg终於播放出来。 三十名话务员紧张坐在椅子上，盯著眼前的电视屏幕，做好接电话的准备。 林启与苏婉同样心情紧张，在话务中心里走来走去。 “叮铃铃叮铃铃叮铃铃叮铃铃，……” 隨著一串串电话铃声响起，话务员们纷纷拿起听筒。 “您好，这里是商业通諮询热线，请问您是想订购商业通吗？” “您好，这里是商业通諮询热线，请问您是想订购商业通吗？” “您好……” 电话足足接听了40多分钟，终於尘埃落定。 总计销售出去36台，几乎每个话务员都得到了订单。 看著如此的销售业绩，林启乐得合不拢嘴。 “这段卫视性价比太高了，两集电视剧中间，果然效果不同。苏姐啊，明天物流部可有的忙了。” “是啊，算上这几十单，物流每天要发送一百多台货，光打包就得弄一阵子呢。” “嗯，大家都很辛苦，这样吧，以后每天晚上给值班的话务员定夜宵。” “好的。” 搞好了卫视gg投放，林启便又开始忙碌起专柜的装修设计。 …… 几天后，刘天文与孙有容来到联营公司门外。 可当跟著赵海龙商场里面，却愣住了。 原本文曲星柜檯的位置上，却摆放著商业通的形象专柜，几个顾客正手拿商业通试机。 “赵总，你的柜檯去哪了？这里怎么是商业通？” “哎，我的位置被商城调整到后面了，跟我来吧。” 两人跟隨对方来到厕所旁边，看著正在柜檯前擦手的顾客，心里別提多气了。 刘天文表情惊讶地说道： “我说赵总啊，这就是你现在的位置？” “是啊。” “商场为什么要把你调整到这里？” “呵呵，当然是给商业通腾地方了。” “这，这也太霸道了吧？我们遐想可是大品牌，不可能在厕所旁边卖。” 赵海龙苦笑了一下： “我能有什么办法？经理说了，想抢回原来的位置也行，扣点最少要25，而且还要保证完成30万的任务。不信的话，你们可以自己去找商场谈。” 孙有容气得拉起刘天文的手就往外走。 “还特么谈什么谈？这简直就是在侮辱遐想，侮辱我们。老娘还就不信了，离开这联营公司，还卖不了掌上电脑了？” 刘天文急忙拽住对方。 “你先別生气，別生气了好吗？” “玛德，敢让遐想去厕所，这傢伙气得我渣疼，两只都疼！” “行了，咱再好好想想，我觉得这联营是不可能放弃遐想的。” “那你说咋办？反正我坚决不同意在厕所旁边。” 两人边说边走，来到门口时，看著快易通的专柜，刘天文突然有了主意。 “嘖，咱为什么要在文曲星专柜那一棵树上吊死啊？那姓赵的被调整到厕所去了，我们可以找快易通谈啊。” “誒，你说的对啊！”孙有容脸色顿时变了变，抓住刘天文的手说道：“亲爱的，还是你有办法，赶快去找快易通柜檯要老板电话。” “好嘞。” 来到快易通柜檯前，刘天文要来了对方负责人的电话。 站在那里打了半天也打不通，於是又返回到柜檯问道： “老妹儿啊，你给这手机號码也打不通啊？” “哦，老板去香港了，可能没开机吧？” “他什么时候能回来？” “他走好多天了，应该快回来了吧？不行您明天再打打试试。” “好吧。” 第二天下午，刘天文终於拨通了那个號码。 “您好，请问是快易通的老板迈克吗？” 第三十七章 本楼层不允许其他竞品存在 香港权智公司沈洲分公司经理迈克.李，接起这个奇怪的电话： “我系迈克，您有什么系情吗？” “您好，终於找到您了，我是遐想品牌的代理商，有一款遐想牌掌上电脑想跟您的专柜合作一下，不知道您有没有兴趣？” “瞎想哦。不错，这个品牌很有鸡鸣度，但系我们不能合作。” “这，这是为什么呢？” “您可能还不鸡到吧？我们系香港权智公司的沈洲分公司，那专柜系我们鸡鸡做的，不阔以销售其他品牌產品的，抱歉了这位先生。” 对方直接把电话掛断，刘天文愣住了。 孙有容没听清对方在说什么，急忙问道： “那人都说啥了？什么鸡鸡鸡鸡的？” 刘天文茫然看著对方，缓了缓说道： “他说，那专柜是快易通公司自己做的，不可能销售其他品牌產品。” “什么？怎么又是不行！特么的这也不行，那也不行，那还让我们怎么做？” “哎，要不，咱去后面吧？我看那些卖复读机的地方也不错。” “不可能，那里都是卖文具的，来的不是家长就是孩子，我们总不能六一儿童节跟著他们一起搞促销吧？” “那，实在不行就去厕所旁边？” “再提厕所我削你信不信？” “那还有什么办法，除非，除非跟著遐想电脑一起去五楼。” “那就更不可能了，你看那五楼上面有客流吗？” “那算了，不行的话，咱们只好放弃联营公司了。大不了这个商场不做，去中街商业城。” 孙有容无奈道： “那只能这样了，听说商业城销量也不错，要不明天过去谈谈？” “明天就五一了，过完节再说吧。” “五一？对了，我看商业通gg上说，明天联营搞活动，我们得来看看。” …… 五一劳动节上午，林启与苏婉来到联营商场门前，各种商家都在开展促销活动。 商业通占了最大的面积，负责促销的公司把现场布置得喜气洋洋。 巨型充气拱门上写著商业通活动標语，不知道的人，还以为商场重新开业搞活动。 看到展示台前熙熙攘攘的人流，林启终於露出微笑。 连续在日报和晚报打了一周的半版gg，总算没有白花钱。 可他不知道的是，此刻孙有容和刘天文也来到了现场。 看到商业通报纸上的gg宣传，必须要来学习一下，因为遐想总部的人告诉他们，竞爭对手信息必须第一时间掌握。 当看到展示台前的人流，两人傻眼了。 孙有容愣愣地站在远处问道： “怎么会有这么多人？” “你没看到他们报纸上的gg吗？投放那么多gg，最少也得花了十几万吧，人怎么会少？” “十几万？那能把gg费赚回来吗？” “哎，算一算就知道了啊。看看那些人，每天怎么也得卖一两百台吧？三天就是四五百，估计回款最少上百万。” “天啊，”孙有容激动喊道：“那周树宇不是发財了呀？” “嗨，他这么搞活动，费用也高啊，估计也就赚个十几二十万吧。” 孙有容瞪了对方一眼道： “那也不少了好吧，你去给我赚个20万看看？” “这，我们这不是正在赚钱吗？” “钱呢？钱在哪呢？” 面对孙有容的逼问，刘天文不知如何回答，可看著对方的展示台，他忽然想到个办法。 “亲爱的，我有办法了。” “哦？快说，什么办法？” “我们去五楼。” “就这个？”孙有容抡起手里的挎包向对方头上砸去，“你特么还能不能有点出息了？ 老娘弄来这么个大品牌有多辛苦你知道吗？你跟我说去五楼！五楼哪来的客流啊！？” 刘天文急忙抬手格挡，口中一再求饶。 “別打了，別打了，我说去五楼是因为想到了一个好办法。” “什么办法？” “你看看他们的促销活动？我们也可以搞啊。” “什么意思？” 孙有容收手，刘天文做了个深呼吸，说道： “我们先去五楼遐想专柜搞个地方。然后呢，就跟商场申请，也在门前搞活动。 这样的话，不就把客流引到五楼上去了吗？如果商场允许，咱也可以直接在门口卖啊。” “哎呦，你小子可以啊，这是到目前为止，我听到你说出来唯一一个有价值的方法。行，那过了节咱就去五楼谈。” 听到这久违的表扬，刘天文终於鬆了一口气。 …… 几天后，促销活动圆满结束，统计结果很快出来，总计卖了600多台，实现了130万销售额，去掉扣点后有40万毛利，再去掉gg费和促销费，还剩下20几万。 虽然利润有些薄，但知名度却一举打响。 在没有活动的时候，商场专柜也会有不少客流。 见到林启的时候，谢然脸上乐开了花。 他是真没有想到林启会进行如此大规模的报纸gg投放。 也没想到会给他带来如此高的销售利润，几天时间，就完成了4个月的销售任务。 “林经理，你可真有魄力，那报纸gg就像不花钱一样，每天半版半版的砸啊。” “呵呵，现在还收敛不少呢，为了提高性价比，连整版gg都没捨得买。” 孙海龙眼睁睁看著对方“哗哗哗”的卖货，心里真的很不是滋味，可却没有任何办法。 联营公司的直营终端启动成功，林启下一个目標就是中街商业城了。 节后刚一上班，他就来到商业城一楼经理办公室。 楼层经理吴世发很开心。 早就听说联营公司商业通活动非常成功，他也很想把商业通引进来，现在对方过来，自然不能放过。 “林经理，听说你给联营的政策非常优惠，不知道我们能不能跟他一样啊？” 林启点点头：“当然，我办事很公平的，全市的商场扣点都一样，25个点。” “好，非常好啊。” “不过呢，联营给了我最好的位置，你能不能也拿出来呢？” “放心，最好的位置给您留著呢。” 吴世发拿出一张卖场图纸铺到桌面上，指著正门左侧的位置说道： “看到这里了吗？这位置本来是给香奈儿留的，可人家又不想来了，现在我可以把这里拿出来给你。” “啊？那我岂不是跟化妆品在一起了？” “不，不，化妆品都还在后面呢。虽然这里原来属於化妆品区域，但却在其他专柜前面。” 林启仔细看了看图纸，发现那块地方十分亮眼，与其他化妆品柜檯隔开一段距离，就如同单独给商业通开出来的区域一般，而且面积也很大。 可他还是儘量掩饰住內心喜悦，缓缓说道： “嗯，位置倒是还可以。不过呢，我们还有一个要求。” “什么要求？您请讲。” 林启表情变得凝重起来： “吴总啊，我们这个要求才是最重要的，那就是，本楼层不能有其他竞品存在。” 第三十八章 年纪轻轻，怎么啥都懂？ 听到林启的要求，吴世发满脸诧异，一时竟不知说什么才好。 他本来早有盘算。 如果本层在商业通造势下，把刚刚兴起的掌上电脑品类带动起来，那他就准备开闢一片掌上电脑专区，把各厂家都引进来，形成新的销售增长点。 可万万没想到，对方竟提出如此苛刻条件。 这厂家也太能装逼了，商业城是你家开的吗？ 你是我爹啊？ 可他盘算一下，却发现对方还真是爹。 那些国际大牌化妆品销量虽好，但最多也就能在春节前后卖出个五六十万的业绩，平时最多只有二三十万。 可听说商业通“5.1”节在联营搞一场促销活动，几天时间就卖了130多万，这到了月底，还不得卖三四百万啊？ 这都相当於三四个，五六七八个大牌化妆品的月销售额了。 人家不是爹谁是？ 见对方表情呆滯，林启觉得他是不是误会了，於是赶忙解释道： “吴经理，您別害怕，我指的不是所有电子词典品类，而只是掌上电脑。” 吴世发这才从惊讶中缓解过来，既然他提出这样的要求，那总得给我点什么吧？ 最少也要像联营那样，搞一场大型活动。 “明白，我明白您的意思，可以答应您的要求，但我也有个条件。商品上架之后，你必须要像在联营公司那样，搞一场大型活动。而且还要打报纸gg，来助推商业城的促销。” “没问题，”这本来就在林启计划之內，便爽快答应下来：“活动肯定要搞，只是节日已过，只能在周末搞了，但我可以连续搞几个星期。” “好，那一言为定。” 两人握了握手，林启又將一台崭新的商业通送给对方。 这傢伙不但要销量，还喜欢接受厂家的好处，前世就已领教过。 果然，吴世发对这个新奇的礼品非常满意，亲自將对方送到商城外面。 回到公司，苏婉正在会议室里，带领大家总结促销活动的经验教训。 林启没有打扰，径直来到办公室。 过了一会儿，苏皖也走进房间。 “林总，商业城谈得愉快吗？” “很愉快，条件与联营一样，但我提出了独家条款，不允许这层有其他竞品进入。” “他们答应了？” “当然。” “哈哈，你也太霸道了吧？” “过段时间，可能会有各种厂家的掌上电脑品牌进入市场，我们不得不提前做好准备。对了，市区销售代表培训差不多了吧？” “是的，在这次促销当中，他们都学习了很多，现在完全可以胜任。” “那就立刻让他们上岗吧，商业城后续进场工作就交给他们负责，商业城的促销活动也要提前准备一下。 而且，市区其他卖场也可以开始谈了，我要把瀋州地面市场全面铺开。但是那些都只是次要网点，扣点给个百分之十五算了，毕竟我们还是以赚钱为主。” “好的，我马上去安排。” “等等。”林启觉得这段时间里，苏婉的工作能力体现的淋漓尽致，为自己分担了大部分工作，是该提升一下的时候了。 “从现在起，你就是公司的副总经理。工资也涨涨吧，年薪给你提到六万，如果业绩突出，还可以再发点奖金。” 林启平时看似抠门儿，但还是很捨得给下属分钱的，財散人聚的道理他非常懂。 “这，您给得有点太多了吧？” “我知道你这些天很不容易，又要忙公司又要照顾家里。给你这些钱，主要是想让你请个保姆，把家里的事情分担一下，要不姐夫要有意见了啊。” “呵呵，那就谢谢林总了。” “另外呢，给主要业务部门都配一名经理，减少一下我们的工作量，然后把精力放到管理与方向的把控上面去。” “知道了，我马上去办。” “还有，成立一个促销部，专门负责全市各卖场促销活动。联营公司门前的促销也不要停，每个周末都要搞，规模可以小一点，但必须要有。 门前多立几块宣传板，这商场门前是主路，路过的车辆与行人就都会看到，这就如同做了户外gg一样，会起到很好的宣传效果。” “明白了。”苏婉以前与林启接触不多。 可这一个多月相处下来，她发现对方不论是营销还是管理，几乎无一不精，就仿佛某大厂出来的高管一般。 这年纪轻轻的，怎么会懂这么多呢？ …… 下午，孙有容与刘天文从联营公司五楼走下来，脸上终於露出微笑。 “你看看，还得是咱遐想的专柜，咱隨便一说，人家就立刻表示欢迎。而且楼层经理，还亲自给安排周末促销场地。” 刘天文附和道：“是啊，是啊，我们与遐想电脑经销商是一家人，对我们能不热情吗？” “誒？你说会不会每个品牌到五楼，楼层经理都会很热情啊？” “为什么这么讲？” “因为五楼没人愿意来啊？” “你这么想是不对的。咱是遐想，其他没知名度的品牌肯定不会如此热情接待。” “也对，那好，周末咱也去搞促销活动。” 刘天文想了想说道：“可以是可以。不过呢，我觉得仅仅依靠联营公司五楼还是不行。” “你有什么想法？” “我觉得，商业城也应该去谈一下。万一这里卖的不好，咱也有个备选方案啊？” “呦呦，我发现你最近长脑子了啊。那我们乾脆现在就去商业城。” “走。” 两人来到商业城一楼，看了半天，发现还是文曲星和快易通的位置最好。 现在知道快易通是分公司亲自做的了，也只好去谈文曲星，於是刘天文向专柜导购要来老板电话。 可看到电话却发现，还是赵海龙的手机號码。 “这里的文曲星原来也是赵海龙做的。” “这样啊，那只能再找他聊聊了。” 刘天文拨通了赵海龙手机，对方很快接了起来。 “是刘总啊，您对厕所旁的位置感兴趣了？” “赵总好，我这次不是来谈联营公司的，我想进商业城。” “哦，你又看中了我商业城的专柜是不是？可以啊，条件还跟原来一样。” “那，好吧，您方便到商业城来一下吗？最好马上敲定下来。” “没问题，等我二十分钟，马上到。” 四十分钟后，赵海龙匆匆赶到商业城。 “每次都要迟到这么久！”孙有容在背后小声叨咕了一句，刘天文急忙走上前来，与对方亲切握手。 “赵总，麻烦您跑一趟，真不好意思。” “不客气，这样吧，我乾脆带你去找楼层经理。这里的吴经理跟我很熟，他最喜欢做大品牌了。 遐想要进店，肯定会非常欢迎。” 第三十九章 商业通凭什么独家？ 走入商城办公室区域，两人在赵海龙带领下来到吴世发办公室门外。 房门没有关，赵海龙忽见对方手里拿著一台商业通，表情猥琐地摆弄著。 隨即心头一凛，他手里怎么会有这东西，难道商业通已经来过了？ 那，他不会又要给我调整位置吧？ 老子说什么也不去厕所了！ 顾不上敲门，赵海龙直接闯了进去。 “吴总，你不会是要给我调整位置吧？” 吴世发抬头看到赵海龙，急忙將商业通放到抽屉里，面色严厉道： “我说老赵啊，你是不是觉得跟我混熟了，进办公室连门都不需要敲了？” 赵海龙忽然意识到自己的失礼，急忙道歉： “哦，对不起吴总，我刚刚有点著急。那个，我是想问，您是不是打算给我调整柜檯位置啊？” “调整位置？我为什么要给你调位置，你那个位置还觉得不够好吗？” “不调？不调就好，不调就好啊。”赵海龙悬著的心总算放下，“是这样的吴总，今天来呢，是想给您介绍一个知名厂商。” “知名厂商？哪家啊？” “遐想！”赵海龙赶忙向刘天文和孙有容挥了挥手，两人赶紧走进房间。 “欢迎欢迎啊，”吴世发起身与两人握手，还顺便瞥了一眼孙有容的凶器，“两位是打算谈合作的吗？” “对对，您好吴总，我们是赵总的朋友，打算在他柜檯上销售遐想掌上电脑。”刘天文边说话，边取出一台遐想天璣810递给对方。 当把掌上电脑拿在手里，吴世发忽然想起与林启的约定。 “是这个產品啊？实在不好意思，我们这楼层不能卖这种產品。” 三人不约而同瞪大眼睛，说出相同的三个字：“为什么？” “咳咳，我们已经跟商业通签订了独家经销协议，本楼层只能销售商业通，其他產品只能去別处，就算遐想也不行。” “独家？”孙有容惊愕道：“商业通凭什么可以独家？你们商业城没有自己的规章制度吗？竟然跟那破公司签订这种协议。” “呵呵，您对我有意见可以向上面反映，但这就是合同约定的结果，具备法律效应，本人不能违反。” “你……”孙有容气愤瞪向对方，刘天文赶忙把她拽到身后。 “吴总，您说的其他地方是哪里啊？” 吴世发伸出一根手指，指了指天花板。 “上面，家电区域西侧，那边就是电脑it专区，最適合你们的產品了。” “上面？不会又是五楼吧？” “不是不是，在六楼。” “六楼？那，那里有人上去吗？” “嘿，咱又不是没电梯，上面人多著呢，尤其是那些喜欢玩游戏的孩子们，总在电脑那边扎堆。” 孙有容气得差点晕倒，手捂胸口向外走去。 刘天文赶紧跟在后面，房间里的赵海龙不知所措。 吴世发看著对方问道：“赵总，你还有別的事吗？” “哦，没有没有，您忙著，咱回头见。” 走出办公区，刘天文拉住孙有容，一脸关切地问道： “没事吧？渣又疼了吗？我给你揉揉。” “滚！！”孙有容一挎包砸到对方头上，“你特么就是个笨蛋，到哪都让人家商业通抢在前面！哪里都弄不到好位置！” “我，我也没想到这商业通会如此霸道啊。林启那小崽子还真特么不是个东西。” 走在后面的赵海龙正好听到这句话。 “你们说什么？林启，你们认识林启？” “是啊，这商业通不就是他在操作吗？” “妈的！果然是他。”赵海龙恶狠狠骂了句，这让刘天文有些疑惑。 “你也认识林启？” “哎，”赵海龙嘆气道：“我本来很早就去燕京谈了商业通的代理权，可就是林启那傢伙，生生把我气走，结果没有谈成。” “原来是这样啊。哎，赵总，你说还有没有什么办法，可以找个好地方卖遐想掌上电脑呢？” 赵海龙想了想道： “这两个商场肯定弄不到好位置了。不过吗，我在北市百货和北行那边两个商场都有柜檯，位置也还可以。 你们如果有兴趣的话，倒是可以考虑一下这两个地方。” 两人听罢对视一眼，脸色顿时有了些光彩。 虽然那两座商场规模不大，但也有一些住在附近的顾客光顾，进不去大型商城，选择差一级別的也不错。 孙有容抖了抖胸，露出久违的笑容：“赵总，没想到您还有这么多柜檯呢，要不咱一起去北百看看？” 赵海龙看了看手錶说道： “可以，不过今天太晚了，明天过去吧。” …… 林启正坐在办公室里摆弄著新买的方正笔记本电脑，却忽然打了几个喷嚏。 “妈的，是谁在背后骂老子？” 看了看时间，已经是下午4点多。 连续的忙碌让他很是疲惫，打算早点回家休息。 忽然想起家中房款的事情还没有解决，赶忙给財务打电话，让霞姐给他取了十万元现金送过来。 霞姐拿著钱问道：“林总，这笔钱怎么走帐？” 林启想了想：“先算我借款，过几天还给你。” 把钱放进包里，便开著桑塔纳往家里驶去。 在路过老边饺子馆的时候，走进去买了几种不同馅料的饺子和凉菜，又去附近菸酒店买了一瓶五粮液，准备回家跟爸妈一起享用。 回到家里，张淑欣看著儿子手里饭盒很是奇怪 “你这买的啥啊？” “老边饺子，给你们尝尝好不好吃。” “今天是啥日子啊，太阳从西边出来了？” “呵呵，今天当然是个好日子。” 把饺子放进盘子，摆上桌，林启打开白酒给爸妈各倒上一杯。 林国华端起酒杯闻了闻： “果然是好酒啊，味道就不一样，你今天到底是咋了？怎么买这么贵的酒？” 林启端起酒杯：“来，爸妈，你们辛苦了，喝一杯。” 林国华却把酒杯放到桌上：“说吧，你不说实话我哪有心思喝酒？” “哈哈，好吧，那我告诉你们吧，我那笔奖金髮下来了。” “啊？真的啊！”张淑欣叫了起来，“钱呢？在哪呢？” “看把你急的，”林国华呵呵笑道：“我就知道咱儿子说的话肯定靠谱，钱打到卡里了吧？” “你可拉倒吧，昨天你还说不信呢，儿砸，钱真的在卡里吗？” 林启无奈摇摇头，取来公文包，从里面拿出10捆通红的钞票放到桌上。 “爸妈，数一数吧，都在这儿呢。” 第四十章 財务必须全面规范 两人拿过现金看了又看，发现不是冥幣，这才相信眼前发生的事。 “儿砸，你这是给咱家做了特大的贡献啊，这下房子终于归咱自己了。” “嘿嘿嘿，真没想到，咱儿子还有这么大本事。” “嗨，小意思。这房子也就暂时住住，过段时间我们再买更大更好的。” “行行，儿子赚了钱，儿子说的都对。” 第二天，林启返回公司，想起昨天向財务借款的事。 这家公司以后没准要引进风投，財务与税务方面必须要儘量规范。 於是將刘凤霞和苏婉，叫到办公室里。 “霞姐，我们目前的帐目是不是很乱？” “哎，確实很乱，”刘凤霞脸色难看地说道：“尤其是那些电视直销和上门演示卖出去的產品。收的都是现金，有的要开发票，有的又不需要开，搞得我头都大了。” “嘖，这样可不行，”林启手托腮帮沉吟片刻，“苏总，你再给財务部招聘2名出纳和1名会计，帮霞姐把財务规范一下。” 苏婉愕然：“咱公司真需要那么多財务人员吗？” “是的，公司规模虽小，但財务必须规范，”林启瞬间化身老学究，一字一句开启说教模式，“以后顾客订购的每一单產品，都必须给对方开发票。 不论他需不需要，都要给人家开过去。那些外地的订单，就把发票与保修卡放一起给顾客寄过去。” 苏婉完全没有想到林启会做出如此要求，这就是一家小规模的私企，有必要搞得跟外企一样吗？ “这样做，我们岂不是要损失很多利润？” “这点利润算什么？”林启明白，这两人的思路依旧停留在小老板创业的阶段，看来有必要给他们上上课，將格局进一步打开。 “跟你们说句实话，別看商业通现在卖得红红火火，可这个项目最多也就赚个大几千万，或者一个亿左右。” 霞姐像看傻子一样看向林启，小小年纪咋这么喜欢吹牛逼呢。 现在虽然赚了些钱，但距离上亿的目標还不知道有多遥远。 “林总，我认为財务规范是对的，可每一单都开发票，是不是有点太麻烦了？” “是很麻烦，所以我才说给你增加人手啊。” “好吧。可是，开这些发票都需要交税啊，我们进货时候，並没向厂家要那么多进项税发票。” “这没问题，我会给厂家打电话，让他们把欠的增值税发票都补过来，能抵扣儘量抵扣。 还有，以前那些卖出去的商业通，全部主动去给税务局交税，把所有漏掉的税款都补上。” “啊？”两人都愣住了。 苏皖敏锐的嗅觉似乎捕捉到什么。 “林总，您这样做，到底是为了什么？不会是听说税务局要来查我们的帐吧？” 更新不易，记得分享101看书网 “呵呵呵，没有的事。合法纳税，是每个公民应尽的义务。”林启笑笑，看来还得继续上课，“我刚才说了，商业通项目最多赚一个亿，这只是一个小目標而已，更大的目標在后面。” “后面？”霞姐看了看林启身后，发现什么都没有，“后面还有什么啊？” 林启將手指向研发部： “不是我身后，而是在那边，你们是不是把那些人给忘了？” “哦，您是说周哥他们？” 刘凤霞心中一直有个疑虑。 林启做商业通这么赚钱，周树宇却带著那些人在研发部里窝著，大门不出二门不迈的，而且很久都没见公司有软体开发的订单。 “林总，其实我早就想问了，周哥他们在那边捣鼓个啥？咋跟吃白饭的一样？无论你这边多忙，他们却连手都不伸。” “哈哈哈，他们可不是吃白饭，他们在搞大项目。我说后面的发展，就是指他们正在做的事。如果周哥这边出了成绩，咱公司就可能去引进风投，所以必须要先做好財务规范。” 两人终於明白林启的想法，刘凤霞作为財务，还是听说过风险投资的。 “我明白了，林总，您这是希望咱们公司將来能够上市啊。” 苏婉也点了点头： “怪不得您寧可捨弃利润也要交税呢，原来还有如此远大抱负。” “呵呵，上不上市不一定，但必须要提前做好规范，你们就按照我说的意思去做吧。” “好的，”刘凤霞刚要离开，却忽然想起林启的借款，“对了林总，您的那些借款怎么处理？ 还有啊，您当初所说的投资款和货款都混在一起，实在是太乱了，这些是不是也需要规范一下？” 此话直击林启要害，当初故意將代理商货款说成投资款，就是为了造成自己拉来投资的假象。 可现在財务需要规范，必须把这件事也理顺才行。 “霞姐，您说的很对，规范財务从我做起。立刻把我所有借据找出来，我能报销的就给你提供发票，不能报销的，我会还给你现金。 还有，当初的投资款是舅舅那边从外地抽调的。確实跟货款和gg费什么的都混在一起分不清楚了。 这样吧，我马上让投资公司给你正式打一笔投资款过来，把財务所有问题彻底规范起来。 另外呢，我刚刚说补缴税款的事情也不能耽误，必须马上办。” “好好，这样我就没问题了。” 两人离开，林启立刻叫来赵萌萌。 “萌萌，订两张机票，跟我去一趟燕京。” “啊？去燕京，坐飞机？”赵萌萌几乎不敢相信自己的耳朵。 还从没去过燕京呢，那可是小时候做梦都想去的地方，好想去天安门看看啊。 而且，新闻联播里说首都正在申办奥运会，到处张灯结彩，热闹非凡。 还有坐飞机的事，那也是从小以来的梦想啊。 “愣著干啥，快去订啊？” “哦哦，马上去。” 没有在意赵萌萌的异样，林启思绪飘向燕京。 这次不仅要去恆华伟业开发票，而且要把以太公司事务搞定。 以太目前完全成了gg公司，已经赚取了不少利润。 而且那边有陈姐帮忙处理財务问题，提取现金也很方便。 要想把科宇的財务规范起来，以后需要钱就得从那边取。 半小时后，赵萌萌又慌慌张张跑了进来。 “林总，机票只有晚上的了，每张要五百多，订不订？” 第四十一章 突如其来的广告客户 “当然要订，反正今天也回不来，去订吧。” “好的。”想著这次终於跟林启单独出差，赵萌萌脸上又泛起红晕。 晚上七点，两人登上前往燕京的飞机。 赵萌萌没坐过飞机，很想坐在靠窗口的位置，可自己的票却在中间，靠过道是一位中年大叔。 林启见状，则直接把赵萌萌推到里面窗前坐下，这让她心里感觉暖暖的。 系好安全带，广播里传来安全须知，林启靠在椅子上闭目养神。 又过了一会儿，飞机开始缓缓滑动，赵萌萌看著窗外的灯光，好奇地等待著起飞的那一刻。 飞机在不断加速中腾空而起，从没坐过飞机的赵萌萌，只感觉心跳加速，恐惧感莫名来袭，右手不由自主抓住了林启的胳膊。 “咋了？第一次坐飞机？” “嗯嗯，”赵萌萌急忙点头，眼睛也闭得紧紧的。 “嗨，不用害怕，起飞时候就是这样的，一会儿就好了。” 当飞机逐渐平稳，赵萌萌终於鬆开了抓著林启的手。 “刚才太嚇人了，要是我自己坐飞机，还不得哭出来？” “没发现你胆子这么小，那你以后可要遭罪了。” “啊？为什么？” “知道我带你去燕京是干嘛的吗？” “干嘛？” “还记得我们的以太諮询公司吗？” “嗯嗯。” “以后你就是公司媒介经理，要把事务全盘接过来。虽然目前在燕京还没有办公室，但迟早会租的。 所以你可能要经常往来於燕京和沈洲之间，甚至在燕京常驻。” “啊？这，……我没有心理准备啊。” “不急，你可以慢慢准备，我刚才所描述的，都是在不远將来。当然，如果你不喜欢常驻外地，我可以换人。” 听说可以常驻燕京，赵萌萌內心早已雀跃，可自己从未离开家太久，总还需要慢慢適应。 林启觉得赵萌萌在电视台gg部与客户之间的衔接工作做得很不错，做媒介经理错错有余。 但如果成立起“以太资本”，她这点能力恐怕就不够用了，必须得找猎头挖一些高级人才过来。 一小时后，飞机缓缓落地，赵萌萌总算放鬆下来。 两人打了一辆计程车，在林启带领下来到恆华伟业附近的宾馆。 第二天上午，直接来到恆华伟业。 前台见林启带著一个女孩，开玩笑道： “呦，林经理这是带著女朋友回来了啊？” 赵萌萌羞得小脸通红，林启却赶忙解释道： “別瞎说，这是gg公司的媒介经理，我带她来认认门，以后公司要想打gg，没准可以合作。” “哦哦，实在不好意思，那您过来是找孙总的吗？” “不，我要去財务。” “去財务啊？范总好像正在財务查帐呢。” 听到范文芳的名字，林启本来还有些厌恶，因为大家都说他在报销方面卡得很严。 不过，这正说明他管理严谨规范，不如进去学习学习。 可赵萌萌並非恆华伟业的员工，进去不方便。 “萌萌，”林启指著门口的椅子说道：“你先在这里坐一会儿，我处理完事情就来找你。” “好的。” 走入財务室，果然见范文芳坐在財务主管对面，一脸严肃说道： “你这样做对吗？我不是早就跟你说过了，不管代理商要不要增值税发票，我们都要开出来。不管税务局查不查，我们都要照章纳税。” 林启听罢愣住了，这范总说的咋跟我说的一样呢？ 看来恆华伟业也有上市方面的打算啊。 范文芳见林启来到財务室，还以为他是过来报销的。 想起之前亲戚想做吉省代理却被对方抢走，就很是生气。 於是便找了个藉口出气道： “林启，看看你报销时候粘贴的那些票据，非常不规范，都是出纳给你撕下来重新贴上去的。以后再这样，就不给你们报销了。” 林启听得直发愣，自己也没有粘贴过什么票据啊？ 仔细一想，回忆起来，上次报销的票据都是让贺强帮忙贴的。 可对方是公司股东，又是財务总监，自己可得罪不起。 与其解释，还不如先认错。 “范总，您说的对。都是因为我们做事不规范，给財务增加了不必要的工作量，下次我一定注意。” 范文芳听到对方的话，气顺了不少，没想到这孩子还挺乖，竟然主动承认错误。 可这时，又听林启说道： “对了范总，我刚刚听到您说財务一定要认真规范，也是非常赞同。 这次过来呢，还有一件事想请財务帮忙。” “什么事？” “哦，是代理商公司的事情。他们老板认为財务和税务方面都应该严格按照制度执行。所以，就让我来把那些没开的增值税发票都补开过去。” “哦？”范文芳眼神闪过一丝惊讶，抬头看了看这名到岗仅一个多月的员工。 隨即又转向刚刚批评过的財务主管： “看到没有？人家代理商公司的財务都比我们规范！赶快，把所有发票都补给他。” 范文芳说罢，便离开了財务室，財务主管赶忙给他补开各种发票。 顺利办好財务的事情，林启回到前台，见赵萌萌还坐在那里。 “走吧，我已经办好了。” 可却见赵萌萌伸手偷偷指了指坐在另外一张会客桌旁的一男一女。 林启会意，偷瞄一眼。 发现那男人自己认识，是公司五大股东之一，韩冰。 恆华伟业话务中心建好之后，他就负责起gg採购和电视直销工作。 於是，背对著二人坐了下来，侧耳倾听两人谈话。 只听那女人说道： “韩总，我们的gg时段都跟您说了，到底对哪段有兴趣啊？” “你让我再考虑一下吧，总是觉得性价比都不是很高。” “哎，现在卫视时段都很紧张，各家gg公司的报价都差不多。” “知道了，等我考虑清楚再给你打电话吧。” “好吧，那我先走了。” 见那女人离开，林启急忙靠近赵萌萌耳畔说道： “赶快过去认识一下，这人以后很可能是你的顾客。” 赵萌萌急忙起身，来到正准备前往办公室的韩冰面前，嫣然一笑： “韩总您好，能否认识一下啊，我是以太gg公司的媒介经理，赵萌萌。” 说罢，取出一张名片递了过去。 第四十二章 採购教育台广告 韩冰接过名片，见上面写著“以太gg”字样，便问道： “你们也做卫视gg啊，都有哪些时段？” 赵萌萌不知如何回答，急忙看向林启，林启咧开嘴，做出个“黑”字的口型。 赵萌萌急忙答道： “我们有黑省卫视夜间的时段。” “黑省卫视？那个台好像我们代理商已经在播了，还有其他的吗？” “其他的也有，不过出来的急，gg时段表忘记带了。您看，能不能先给张名片啊？我回头给您送过来，或者发传真。” “好吧，”韩冰取出一张名片交给她，“我们需要各卫视媒体的电视购物时段。当然，你有央视媒体的更好，不过性价比一定要高。” “明白，谢谢韩总。” 韩冰走后，林启赶忙拉著赵萌萌离开公司，走入电梯。 一直到楼下，他才对其夸讚道： “不错嘛，挺机灵啊。” “嘻嘻，我听他们在谈gg时段的事，就偷偷听了一下。” “都听到了什么？” “那女人好像是，是什么舅父传媒的，说有不少gg时段。” “是九赋吧？” “呃，”赵萌萌尷尬点头，“好像是吧。” “那就是个拼缝的公司，根本没有直接从电视台买断的gg时间，所以价格很高。” “哦，那我们有哪些时段可以卖给他呀？” 林启思考了一下，发现还真有个能用的时段。 以前自己都盯著省台和地方台，卫视根本没考虑，但既然成立了gg公司，那就得收集一些时间段来卖钱了。 科宇科技那边財务需要规范，除给自己发工资和分红外，並没有什么办法弄出钱来。 但这gg公司却不一样，本来就是倒买倒卖的事，而且只有他一个股东，赚钱都是自己的。 当然，税务也逃不掉，因为每个买gg时段的公司都需要开发票。 取出手机看了看时间，对赵萌萌说道： “已经中午了，先去吃饭吧，一会儿带你去个地方。” “好啊，带我去吃什么好吃的啊？” “中午咱就吃碗麵算了，还有不少事儿要办呢，晚上再说。” “抠门儿。”赵萌萌嘟囔了一句，跟在林启后面向路边的麵馆走去。 午饭后，两人打了一辆计程车，直奔復兴门內大街而去。 来到一座大楼前，上面掛著“教育电视台”的牌匾。 赵萌萌好奇问道： “这是，cetv？我们来这干嘛呀？” “买gg时段。” “这可是教育电视台啊，没有电视购物的gg时段吧？” “呵呵，我去了就有了。” 林启来这里，是因为他清楚一件目前还不为人知的事情。 这台其实覆盖范围很广，有时候播放一些老电视剧，中间会插入少量的钙奶和小食品gg，晚间很早就停播，並没有电视购物gg播出。 没有gg，並不是他们不想卖。 是因为在目前阶段，电视购物还没有大规模兴起，夜里那些长时间的gg时段根本没人要。 但几年后，却被一家湾湾公司发现了这座金矿，將垃圾时段gg承包下来。 屏幕上每天都会出现个身材矮小的男人，嘶声力竭地高声吼叫： “不需要99998，也不需要9998，现在只要998，南非真钻带回家！” 从此后，“八心八贱”假钻石和“劳斯丹顿”手錶源源不断销往各地，直到该公司被相关部门取缔。 林启能够知道这件事，全都得益於林蕊。 因为她毕业那年到教育台来实习，听到过很多內部消息和八卦，回家的时候就讲给他听。 走进大楼，林启找了一圈，却没有发现gg部在哪，只好隨便敲响了一个办公室的房门。 一名身穿西装的男人將门打开，打量了两人一番道： “你们也是来实习的学生吗？” “不不，您好，我是来买gg的，请问gg部在哪？” 听说对方来买gg，男人立刻热情起来。 “哦，您好您好，快请进吧。”將两人让进屋內，取出名片递了过来，“这是我的名片，请问您二位是哪个厂家的啊？” 林启看了看名片，发现这人竟是一位副台长。 “沈台长，您好。鄙人姓林，实在不好意思，名片忘记带了。” 说罢，他急忙向赵萌萌使了个眼色，对方急忙掏出名片双手奉上。 “您好，我们是以太gg的，这是我的名片。” 听说对方是gg公司，沈副台长迟疑了一下，说道： “不好意思啊，二位，我们台里的gg时间很少，而且大部分都被燕京佳怡gg公司买断。 如果需要的话，我可以把他们公司电话给您。” “不用，不用，”林启自然知道这些事，但他可不是奔著那些论秒算钱的品牌gg来的，“沈台，我要买的不是他们承包的那些时段。” 沈台长再次犹豫起来，难道他们知道我手里还留了十几秒gg时间吗？ 那可是我给想打gg的厂家客户留的，卖给gg公司价格太低，根本不划算。 “林先生，不好意思，我们真的没有什么空閒的gg时间了。” “呵呵，您有，而且还很多。” 对方愣住，难道他真的知道？谁说出去的？ 台长都交代过不让卖给gg公司了啊？ “我真没有了，不信您回家的时候可以打开电视看看啊。” “呵呵，沈台，我就是因为看过才来的。你们节目停播之后，是不是一直显示著圆形测试图？” “是啊，节目没有了，不都显示著测试图和台標吗？” “对，我就买这些时间。” “什么？”沈台长惊讶地站起身，“你们要买那些时间？那可都是垃圾时间啊，根本没有人看的。” “对，没节目当然没人看，可播放gg就有人看了。” “这个……，”沈台长心中疑惑，此人不是来捣乱的吧，“这位同志，难道有人会专门看gg吗？” 林启一脸真诚说道：“誒？沈台长，我们这家gg公司与其他家可不一样。 我们专门承包那些没人要的垃圾时间段。您就告诉我，这些停台的时间能不能卖吧？” 沈台毕竟是在电视行业耕耘多年，对gg业务也很了解，听了对方的话，他忽然想起那些卖保健品的厂家。 “我知道了，你是不是打算把这些垃圾时间段承包下来，转手倒卖给那些卖假药的啊？我们可是教育台，要严格执行gg法，绝对不能做虚假宣传。” （ps，求追读，月票，感谢“赚够了钱我就躺”大大投餵的4张月票） 第四十三章 我是最大的奸商！ “不不不，”林启急忙摆手，从包里取出商业通交给对方，“我们客户做的是科技產品，您看看吧，就是这个，叫做掌上电脑。” 沈台拿在手里摆弄了一会儿，发现这东西还真挺好用的。 “这个產品不错啊，很符合时下国家提倡的信息化建设。可是，这种东西为什么要在垃圾时段宣传呢？” “哎，还不是因为穷吗？那些好的gg时间买不起啊，就只能依靠这些垃圾时段了。” “这样啊，看来这家公司也挺困难的啊。” “可不是么，”林启故作悲伤状说道：“科技產品都需要花费大量资金去搞研发，研发之后又要投资金去生產。 可生產出来之后却又没有知名度，不宣传的话，销售起来非常困难，所以只好买这些垃圾时间段来推广一下。 沈台长，您看这gg价格能不能便宜一些？我们也是为了客户著想，为科技事业著想啊。” 沈台长重重点了点头： “嗯！你说的对，这样的企业我们必须支持。那你打算採购多少时间呢？” 林启想了想：“就都买下来吧。” “啊？什么叫都买下来？” “就是夜里的所有时段，从晚上停播开始算，一直到第二天早上復播。” 沈台长目瞪口呆，摆著指头数了数： “1，2，3……，这可是6个多小时啊？” “对，都买下来，反正您这时间閒著也是閒著，给个打包价吧。” 沈台长摸了摸稀疏的头髮，面露狐疑道： “真的要全部买下来？咱可说好了，绝对不能卖给那些做假药的公司。” “嗨，您就放心吧。播出之前你们台里可以审片啊，不合格的gg不播就完了。” “嗯，那倒是可以。但这时段我们没卖过，不如你先报个价如何？” 林启略加思索，伸出三根手指。 “三十万？” “对。” 如果每月30万gg费，每天就需要花10000元。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网体验佳，101??????.??????轻鬆读 】 对於他来说，投放一夜电视gg，只要卖出10台商业通就能赚回来，更何况恆华伟业只有不到500元的生產成本呢。 “那我得算一算，”沈台回到座位上，拿出计算器噼里啪啦摁了好半天，终於抬头望向林启，“我可以答应你。但你可千万別对外说啊，我是为了照顾你们科技企业，才给出三十万每年的价格来。” “噗，……咳咳咳……”林启差点笑喷，急忙捂住嘴假装咳嗽起来。 “您没事儿吧？” “没，没事，可能天气有点凉，感冒了。” “哎，春天就是要多穿点衣服。虽然你们年轻，但也要注意身体啊，那我们签合同吧。” “好好，马上籤。” 林启急忙掏出公章交给对方。 沈台长愣了愣：“你咋连公章都带来了？” “是啊，我不是怕您反……，呃，反回去取公章耽误时间吗？那边很急的。” “嗯，你这小伙子办事还挺痛快的，那签完合同就儘快打款吧，我还得安排人值班。” “行，我回去就打款。” 签好合同，两人走出办公室楼。 林启终於大声笑了出来。 本以为每月三十万够便宜了，可对方却以为是每年三十万。 面对十二倍的价格差，他还怎么能忍得住。 赵萌萌惊讶地望向帅气的老板：“林总，您没事儿吧？” “咳咳，没事儿，没事儿。走吧，去恆华伟业。” “啊？这么快就回去？” “是啊，得赶紧过去抢钱。你现在就给韩总打个电话，告诉他有新出来的gg时间段，价格非常便宜。” “非常便宜？那卖他多少钱啊？” “这个嘛，咱也不能太黑了，就按照平均价格计算好了，每分钟100元。” 赵萌萌掏出刚买不久的爱立信t10c手机准备打电话，却忽然惊在原地。 “林总，每分钟一百元是吗？” “是啊，怎么了？” “每小时60分钟，每天6小时，就是360分钟，那就是每天要3万6的gg费啊？一个月就是100多万！ 我的天啊！你……，这世界上没有比你更奸的奸商了吧？怪不得笑得那么开心。” “什么话，这就叫做信息差，懂不懂？而且你要告诉他，不接受试片，必须打一个月的款，否则就卖別人了。” “你，这，……，他会买吗？” “呵呵，这要看你的本事了。电话里儘量不报价，先约他见面，当面聊成功机率更大。 另外我再教你一招，可以给他先报120元，留个讲价的空间。如果他说要便宜点，你就说需要请示老板。 然后你就走出来装作给我打电话，最后，再把我刚才说的那些条件都提给他。记住了，要儘量製造紧迫感，让他觉得今天不定下来，这gg可能就卖別人了。懂了吗？” “天啊，”听了林启的话，赵萌萌震惊了。 以前也没见林启这么聪明，这么会做生意啊，他最近是怎么了？就像忽然开窍了一般。 可这时，她却又想到个问题。 “可他如果120元就接受了咋办？” “这个嘛……，那你就说合同如果直接签到年底，就可以按照100元计算。咱真的不能太黑了。” “哈哈哈，对，咱林总做生意一点都不黑。” “当然了，我做事是有原则的。对了，这可是你第一单业务，一定要好好谈，谈好了给你发奖金。” “我还有奖金呢？那您能给多少钱啊？”赵萌萌扬起小脸，眼巴巴看向对方，期望林启说出个满意的数字。 “当然，老板我赚了钱，自然也不会亏待你。如果你能独自把这单生意谈下来，並且把客户维护好，我每月多给你发奖金5000块！” 赵萌萌嘴巴张成了o型，久久没有发声。 “別那么惊讶，只要好好干，本老板绝对捨得给下属分钱。” “哈哈哈哈，林总是我这辈子见到的最关爱下属的老板，最帅的老板！最……” “嘖，赶紧打电话！” “好嘞！” 打通电话，韩冰听到有新鲜出炉的gg时间，立刻来了兴趣，在电话里就询问起具体时间和价格。 赵萌萌按照林启教授的话术，告诉对方需要见面聊一下，韩冰爽快答应下来。 於是，两人拦下一辆计程车向恆华伟业驶去。 第四十四章 你们还真会做生意！ 来到楼下，林启让赵萌萌单独过去，自己则来到附近一家上岛咖啡坐下来，点了一杯拿铁，等待签约结果。 可咖啡还没上来，却收到了赵萌萌的简讯： “林总，你在哪啊，我这边谈完了。” 林启急忙把地址发给对方，赵萌萌很快来到咖啡厅。 “你这么快就谈完了？结果怎么样？” “哎，我把时段说了一下，他就问价格，我说价格120每分钟。” “然后呢？他跟你讲价了没有？？” “没有，他说马上要开股东会，要在会上商量一下再定。” 听到这里，本来信心满满的林启感到些许失望。 不过对方这样做也很正常，毕竟牵涉到每月上百万的gg费，確实需要几个股东商量一下。 “行吧，想喝点啥？隨便点。” 赵萌萌看著老板有些低落的眼神，嘆气道： “哎，没心思喝了。真是没想到，我还没开始发挥呢，人家就要去开会了。” “呵呵，正常，做业务哪有一帆风顺的。不用生气，乾脆给你来一杯卡布奇诺降降火吧。” …… 恆华伟业会议室里，五大股东齐聚。 董事长张诚宇看著手拿无数张gg报价的韩冰说道： “小韩，gg採购进行的怎么样了？” “哎，这些天接触了不少gg公司，但提供的报价都很离谱，没一个满意的。 只有刚才那家公司给出的价格还不错，可问题是，他们有六个小时的gg时间，需要全部打包卖。” “六小时？”张诚宇和眾人听到这超长的gg时间，都惊讶看向韩冰。 只有孙涛然没有太过惊讶。 他以前接触过一个做电视购物的经销商，对方手里就有几个小时的地级电视台gg时间。 “韩总，这六小时都在哪些卫视？” “哎，这些时间都在一个卫视，cetv。” “ce？那不是教育台吗？这个台覆盖很广啊，价格如何？” “120元每分钟。” “什么？这价格也太便宜了。” “可问题是，这些时间都在夜里，全部都是垃圾时间。” “垃圾时间也行啊，你知道吗？这家卫视覆盖了大部分省市，就算订购效果不好，但对於招商也会有帮助的啊。” “可是，时间有点太长了。” 张诚宇边听两人的谈话，边思考，他觉得可以折中一下。 “韩总，对方说必须要打包一起卖是吗？” “是的。” “这六小时確实有点长。对了孙总，那个林启不是也投了卫视gg吗？他那边订购情况怎么样啊？” 孙涛然曾经从林启那里了解过一些情况，据说效果很好。 “听说非常不错，一个时段能卖好几十台。那个黑省卫视时段在夜里2点多，而且覆盖率远没有教育台高。” “几十台啊？那投入產出比岂不是很高？” “虽然我不知道他买gg花了多少钱，但应该是很高的，因为他每天都在打，完全没有停播的跡象。” “嗯，韩总，孙总，我倒是想到个办法。你们看，咱能不能把gg时段先买下来，然后再分出去一部分给林启的辽省代理商呢？” 眾人听了眼前一亮，孙涛然急忙说道： “张总这个办法好啊，我们用不了那么多，分给他们一点完全可以。” 韩冰也露出喜悦： “您这个主意太好了，正好解决我们的问题。” “那行，老孙，不如你给林启打个电话问问，看他是否接受。” “好好，我现在就问。” 孙涛然离开会议室，拨通了林启的手机。 林启正端著咖啡想心思，琢磨著怎么把恆华伟业这个客户拿下。 赵萌萌坐在对面，手拿小勺搅动著面前的咖啡，脸上满是鬱闷，也不知道自己这首个gg订单还会不会有希望。 这时，林启的手机突然响起，正是孙涛然。 “小林啊，我是孙涛然。” “你好孙总，有什么吩咐？” “你那个夜里的卫视gg还在打吧？效果怎么样啊？” 林启瞬间明白了对方意思，这肯定他们在討论夜间gg的事，才来向自己諮询意见。 那必须得往死里吹啊，要不咋把教育台卖给你们呢？ “哎呀，那个效果实在太好了，进线很多的。起初每天只能卖三四十个，主要是因为话务员都是新招聘的，业务不熟练，导致成交率很低。而现在话务员都很熟练了，每天能卖上百台。” “什么？” 听著电话那边惊讶的语气，林启憋住不笑，继续道： “真的，夜里gg效果太好了，都是那些在外面应酬完后才回家看电视的顾客，他们购买力超级强。” “这么好？对了，我们这边也有一个夜间时段，但是时间实在太长。 董事长让我问问你，有没有兴趣从我们这里分走一部分。” “哪个台？” “教育卫视。” 我去！ 林启气得眼睛冒火，你们特么要拿老子卖给你们的时间再卖给老子是吧？ 还真是会做生意呢！ 不过对方並不知道这个时段gg是自己买的，目前他也不打算拆穿，只好佯装不知： “教育台啊？那效果肯定好啊，听说可以覆盖全国二十几个省市区呢，非常適合投放商业通的gg。 但是我现在话务中心的接单能力有限，恐怕就用不上了。” “这样啊？哎，那算了吧，我还以为你能帮忙分担一部分呢。”孙涛然情绪明显失落，不过还是又问了问电视gg订购方面的情况。 林启嘴里应付著，大脑却飞速旋转。 我这样拒绝了之后，对方还会不会採购教育台时段呢？要不就给他们分担一些？ 可恆华伟业要给我加价怎么办？总不能让他们再赚我一笔gg费吧？ 那可就真成笑话了。 乾脆！不如就用委婉的方式把事情揭穿。 告诉对方自己这边也有一家gg公司，之后也好亲自出面与恆华伟业谈判，以后有了其他时段，还能再卖给他们。 对，就这么办。 “孙总啊，有件事忘记跟您说了。我舅在燕京开了家gg公司，也承包了一些卫视时段，我那段卫视gg就是从他那搞来的。” 孙涛然忽然想起前些天林启说过的话，对方说“我的gg公司採购了一段卫视gg”，原来这公司是他舅舅开办的。 “你舅也是开gg公司的？” “是啊，不过他刚不久。那天他急著註册公司执照，可是人却在山西过不来，正好我当时就在燕京，於是就用我身份证註册了公司，我现在还是那家公司的法人呢。” 第四十五章 我是奸商的手下 “原来是这样啊，”孙涛然想起韩冰正急著採购gg，赶忙问道：“既然你舅舅公司也做卫视gg，那他都有哪些时段啊?” 林启很希望对方把自己刚吹的牛逼传递给股东们，所以故意说道： “哎呦，这些天我一直在忙著终端建设的事情，最近情况还真不太了解，要不，我帮您问一下？” “可以可以，那你赶快问，我们一会儿再通话。” “好的。” 掛断电话，孙涛然返回会议室。 “哎，林启那边不行，他说话务中心已经没有承接新gg的能力。不过呢，听说那段夜间的gg效果非常好，每段gg都可以销售上百台。” “这么多？” 眾人大惊，身为財务总监的范文芳，很快计算出投放gg的產出情况。 “也就是说，他这段gg產出了20多万的销售额。你知不知道gg费花了多少钱？” “这不清楚。但他在打gg之前曾经跟我说过，说时段价格非常便宜，应该，也就几百块每分钟吧，gg费每天最多几千块。” “什么？”范文芳瞬间意识到这段gg性价比的优秀，“几百块一分钟，十分钟才几千，几千块换来20万销售额，那不是跟白捡钱一样吗？” “呵呵呵，確实很可观。” 韩冰立刻站了起来，几步跨到孙涛然身边，焦急问道： “孙总，你能不能帮忙问一下他，那gg从哪儿买来的？如果还有的话，咱们也买一些。” “嗨，韩总別急，我一直想著你的事儿呢。早问过了，他是从自己舅舅的gg公司买来的，他舅舅也承包卫视gg时段。” “他舅舅是开gg公司的？都有哪些台，哪些时段啊？” “这个他不清楚，不过我已经让他去问了，一会儿就给我回电话。” “好好好，那我们再等一下。” 就在这时，孙涛然手机响起。 “你看，林启的电话来了。”孙涛然急忙按下接听键，打开免提功能，把手机放到桌上，“喂，林启啊，问的怎么样？” “你好孙总，问过了，他们刚刚签了教育台夜间的gg时段，时间非常多。” 眾人又是大惊，没想到他舅舅买的竟然是教育台。 韩冰急忙说道：“问问他，这gg公司叫什么名字？” “林启，你舅的gg公司叫什么名字啊？” “叫以太gg，他说下午有个媒介经理到咱公司来过，把教育台的报价给了韩总。” 韩冰恍然大悟地说道：“原来那女孩是林启舅舅公司的？这不是巧了吗？” “是啊，那咱怎么办呢？” 孙涛然和韩冰一时间都没了主意，转头看向董事长张诚宇。 张诚宇点手示意：“把电话先掛了吧，我们商量一下。” “好，林启啊，你先等会儿哈，我们需要商量一下。” “好的孙总，有什么需要帮忙的您儘管说。” 见对方把电话掛掉，张诚宇开口道：“孙总，我们把林启提升为公司唯一的大区经理，对他应该算不错吧？” “当然，我们对他很不错了。” “既然咱对他不错，那他是不是就应该为公司出力？” “没错啊。” “行，既然是他舅舅开的gg公司，乾脆，把你们的诉求与他说清楚，让他去找舅舅谈。” “对，”韩冰也赞同了张诚宇的想法，“让他把价格降一降，都是自己人，別让他舅赚咱那么多钱。还有，能不能少买一些，別再打包一起卖了。” “这应该问题不大。不过，你们確定要採购这段gg了吗？” “这个吗，……”韩冰再次陷入思考。 张诚宇却摆了摆手。 “嘖，不要急著做决定。每月上百万的gg费，要谨慎一些，让他先找舅舅谈谈再说嘛。” “好的，那我给他打电话。” 林启那边正在想著怎么搞定这些老总们，手机再次响起。 “林启啊，你能不能跟你舅舅说说，把价格降降啊？” 听对方要降价，林启心说有戏。 “可以啊，您看都有哪些要求，我来帮你谈谈看。” “还有啊，那个教育台gg时间太多了，问他可不可以拆开卖，我们买一部分就够了。” “行，那我晚上跟他好好说说，有了消息就回復给您。” “好的，那辛苦你了。” “不客气。” 见林启放下手机，赵萌萌呆呆望著他，没敢说话。 她心里清楚，这单生意並不好做。 而林启却反而露出轻鬆表情：“咖啡好喝吗？” “嘿嘿，好喝。” “那喝完就走吧。” “去哪？” “带你吃顿好的。” “哈哈，太好了。我还以为你已经愁得吃不下去饭了呢。” “嗨，一点小困难而已，能难住我吗？” 虽然gg依旧没有確定，但林启却隱隱感觉事態已经向自己设计好的方向发展。 两人来到一家烤鸭店，点了只烤鸭饱餐一顿，去宾馆开了两间大床房睡觉。 第二天吃过早餐，两人来到林启房间里。 经过昨晚的思考，他心中已经有了对策。 又跟赵萌萌嘱咐好，一定要说以太gg是舅舅开的，他只是昨天与舅舅谈好，才带她去谈的。 然后便拿起手机打给了孙涛然。 “孙总，我已经跟我舅谈差不多了。现在就去公司给您匯报，不知道您在不在。” “这个……，你从沈洲过来得八九个小时吧？今天也来不及了啊。” “嗨，我忘记告诉您了。我在燕京呢，昨天去財务给代理商补开了很多增值税发票。” “嘖，那还打什么电话，赶快过来，我在公司呢。” 两人走出房间，步行一会儿来到恆华伟业。 林启让赵萌萌等在前台，独自走进孙涛然房间。 “孙总，我来了，还带来了gg公司的媒介经理。” “媒介经理，人呢？” “我让她在外面等著呢。” “哦，那叫上她一起去会议室吧。我叫上董事长和几位股东，把gg的事情商量一下。” 林启两人来到会议室里，孙涛然去叫其他人，林启再次对赵萌萌嘱咐道： “待会儿儘量少说话，不过该答覆的还是要答覆，看我忽悠，……不是，看我眼色行事。” “放心吧，我可是奸商的手下，这我都懂。” 第四十六章 试片失败怎么办？ 孙涛然带著股东们入场，林启和赵萌萌急忙起身问好。 眾人落座，张诚宇开口道： “林启啊，这几位都是我们恆华伟业的股东，你都认识吧？” “哦，入职培训的时候，孙总给大家介绍过。” “那就好，这位是我们的媒体总监韩总，下面主要由他来与你沟通。” 韩冰轻咳一声，急切地把心中疑问和盘托出： “听说跟舅舅谈的挺好，那价格可以优惠多少啊？能不能不要打包一起卖？” 林启顿了顿，取出商业通，打开之前就准备好的文档说道： “韩总好，各位领导好。我昨天跟舅舅沟通的还不错，他说了，既然是自己人，那肯定要优惠的。所以呢，他每分钟直接给我们降了十元钱，就是110元。 您几位可不要嫌这十元钱少啊，他的採购成本还是很高的。每分钟降价十元，一天就降价3600元，一年下来，那就降了一百三十多万啊，这可都是他老人家的纯利润。” 会议室里並没有人发言，似乎都在计算著林启刚刚给出的数字。 韩冰点点头，按照一年计算的话，確实降了很多钱，可他关心的重点却不在这里。 “林启，那到底能不能分拆销售呢？” “不能，”林启斩钉截铁地拒绝了对方：“我舅舅说了，拆开卖的话，你们肯定会选最前面的，那剩下时段就卖不出去了。” 此话一出，眾人无语。 因为人家说的很对，越靠前的gg效果越好，越是到后半夜，效果当然越差。 几人眼神交流了好一会儿，张诚宇嘆了口气，缓缓说道： “林启，我们明白，让你舅舅把时间拆开来卖，確实有些为难。但我做生意有个原则，首先想到的並不是利润，而是安全。 如果我们买断之后效果很差，到时候钱也付了，你们又不给我退，那该怎么办？” 对於这个问题，林启昨天已经想好。 他对这段gg是非常有信心的。 不论差到什么程度都不可能亏钱，否则卖假钻石的侯总就不会一直在上面叫喊了。 所以他还是做出了一个让步。 “董事长，我理解您的担心，但舅舅那边也有自己的担心。不过做为恆华伟业的员工，我还是通过不懈努力，给公司爭取到了一个完美的解决方案。” 听到有解决方案，眾人齐齐看向林启。 “什么方案？” “我跟舅舅说了，公司担心这gg会不会赔钱，你至少也要给人家个试片的时间吧？怎么可能一下子就签全年呢？” “对对对，”听了对方的话，韩冰赶忙頷首：“林启，你说的太对了，我们就是需要试片，他能给我们多长的试片时间呢？” “舅舅说了，试片可以，但最少一个月。”见韩冰脸色微变，林启急忙解释，“但我也跟他说了，一个月那还叫试片吗？这怎么可以呢。” “没错，一个月那叫採购时段，怎么可能叫试片？” “是啊，我说通常试片都只有一个星期。可他说一个星期的话，他来不及找別的客户啊。如果你们试了几天说不要了，那他必须得有时间卖给其他人，总不能给电视台开天窗吧？” “嗯，他说的也有些道理，然后呢？” “然后我就问他啊，你就说个最少的数字吧，最少可以试几天？他想了好半天才告诉我： 最低我可以让你们试十天，但五天內就得通知我是不是要买断，否则我就卖给別人。” 听到可以试片十天，眾人似乎都鬆了一口气。 韩冰將目光投向董事长张诚宇。 张诚宇似乎也对这个结果满意，却还是提出了一个条件。 “很好，林启，你做的不错。但是呢，这110有点不好听吧？能不能再跟你舅舅说一下，乾脆让他给我们个整数，100块如何？” 这价格正好击中林启的心理价位，但他依旧装出一副为难的样子，说道： “这个，这个……，好吧，那我再给他打个电话，努力一下，爭取达到各位领导的要求。” 眾人满意地看著林启走出会议室，几分钟后，又见他再次返回。 “告诉各位领导一个好消息，舅舅同意了。他说这也就看在你的面子上，否则绝不会同意，他每分钟就剩下5块钱的利润了。” 听到这个结果，大家终於露出笑容。 张诚宇最后总结道：“嗯，林启，很不错嘛。没想到面对自己的舅舅，却还能为公司考虑问题，非常好。 那接下来，你就跟韩冰签试片合同吧。老范啊，给他们帐户打10天的钱。试片成功后，咱就签他一年的协议。” “好的，那就这么愉快地决定了，”林启看向一旁的赵萌萌：“赵经理，接下来的事情，就该你跟韩总直接沟通了，我得去找孙总聊聊市场的事情。” 眾人散去，赵萌萌留在会议室里与韩冰签合同。 林启跟著孙涛然来到办公室。 “林启啊，不错不错，今天这事儿办得真漂亮，连董事长都表扬了你。” “呵呵，这还是孙总教导有方啊。” “嘖，你这嘴是真会说，不过做销售確实需要你这张嘴。对了，市场做的怎么样啊？” “哎，您是不知道啊，这些天我都快忙疯了。首先给您匯报两个好消息，沈洲最大的两个商场，联营公司和商业城都建设了形象专柜，我们还搞了大型促销活动……” 林启取出孙涛然给他的数位相机，把照片一一展示给对方看。 看得孙涛然不住点头，乐得嘴都要合不上了。 “没想到啊，你回去这几天就做了这么多的工作。这做的也太好了，大大出乎我的意料啊。看来我还得跟董事长好好匯报一下，估计他还要亲自表扬你。” “呵呵，这其实都是应该做的，没什么。” 接近中午的时候，林启离开了办公室，赵萌萌也结束了签约工作，在前台等著他。 两人一同走出公司，来到楼下。 赵萌萌急不可耐地问道： “试片十天的合同已经签了。可是，如果试片失败了怎么办？好担心啊。” 第四十七章 你就是空手套白狼！ “试片失败？那也是恆华伟业的失败，跟我们有什么关係？大不了把gg时间接过来咱公司自己做。” “那，那全年的合同就签不成了啊。” “怕什么？我们又不会亏钱。” “啊？”赵萌萌盯著老板看了几秒，可心里却依旧没转过弯来，“签不成合同也不会亏钱吗？” “是啊，知道我为什么要求必须试片十天吗？” “为什么？” “你这么聪明，还要我说出来？试片合同的金额不都是你写上去的吗？” 受到老板的点拨，赵萌萌想起刚刚签订的合同条款，每分钟单价100元，每天360分钟，十天总计36万元。 她瞬间惊住了，缓了一会儿才说道： “原来，签了这个试片十天的合同，我们就已经把全年的gg费都赚回来了。” “对啊，我们每年30万买的，现在还多赚了6万呢。” “哎，还真是个黑心的老板！” “嘖，奖金不想要了是不是？” “呃不是，您是最精明的老板。” “这还差不多。全年gg採购的费用都已经赚来了，那咱们怎么打都不会亏钱。恆华伟业买下来，每月就会有一百多万的利润。 不买也无所谓，自己能用就用，不能用就想办法卖出去。对了，他们什么时候打款？” “说下午上班就打。” “那行，先去吃午饭吧，下午还有不少事情要做呢。” …… 与此同时，教育电视台，台长办公室里。 沈副台长坐在一把手王台面前，接受著对方的表扬。 “这件事做的非常好！没想到那些垃圾时段还能卖出去，台里每年又可以创收30万利润了。” “呵呵，运气好而已，正好遇见个喜欢买垃圾时段的客户。” “誒？他们是做什么的？不会卖一些乱七八糟的东西吧？毁坏台里形象可不行啊，那我们是要受处分的。” “您放心，我已经確认过了，人家是做科技產品的，叫什么掌上电脑。” “掌上电脑？这我还真没听说过。好吧，那你审片一定要严格，虚假宣传也不行。” “放心吧，我会亲自审片的。” “对了，他们说什么时候打款？” “嘶，昨天就说打款来的，也不知款到了没有。” “那我给財务打电话问问。” 王台长拨打了財务电话，然后便摇了摇头。 “钱还没有到帐吗？” “没有。这件事你盯紧一点，可別让这客户跑了。” “好的，好的。” …… 午饭后，林启带著赵萌萌打了一辆计程车向陈姐的店铺驶去。 可路上却接到沈副台长的电话，问他什么时间打款。 林启告诉对方，正在去打款的路上，实际上他已经开通了网上匯款，只要在电脑上操作就可以。 来到陈姐的店铺，林启把赵萌萌介绍给对方： “陈姐，这是我公司专门负责gg业务的媒介经理，赵萌萌。” “呦，都开始僱佣员工了啊，还找了这么漂亮的女经理。” 赵萌萌被人夸讚，脸颊緋红。 林启却急忙解释： “不是，我们公司早就有员工了，只不过办公地点不在燕京。” “呵呵，开个玩笑，来找我有什么事吗？” “接下来我打算在燕京开展业务，想租个办公室。您看执照上的地址能不能更改？” “租办公室啊？”听到这里，陈姐来了兴趣，“其实我有个建议，你们可以租个商住楼。又可以註册公司，又可以住人的那种，既解决了办公，又解决了住宿问题。” 林启想了想，觉得这个建议还真不错，每次过来都需要去宾馆开房间，还不如租一间商住楼，住宿与办公都解决了。 “那，地址您有什么推荐吗？” “地点嘛，我认为你可以去周边看看，一號线终点站那边。” “那边？那不就快到通州了吗？” “对啊，那边发展可快了，建了好多新楼房。” 这句话，提醒了林启。 前世有个朋友家里就在通州，最初3000多元每平米买的房子，十年后卖好几百万。 现在通州的房价几乎就是白菜价，与其租个房子那不如直接买下来。 “陈姐，你的建议我考虑一下。对了，借您的电脑用用，我要查一笔款到没到帐” “好啊，那你儘管用吧。” 林启打开网上银行帐户，发现恆华伟业的gg款已经到帐。 於是，按照教育台的帐户，给对方打了30万过去。 加上剩余的6万，帐户里还有28万，是他这么多天以来，卖gg所得的利润。 也不知道这些钱在tz区买房够不够用。 另外，还要偿还向科宇公司拆借的十几万，还需要打过去最初那60万投资款，他瞬间又觉得自己依然很穷。 如果恆华伟业可以正式签约，支付这个月那100多万的gg费，手里的现金可就宽裕多了。 看来，还是要协助恆华伟业把试片工作做好才行。 於是又跟陈姐沟通了一些財务上的问题，便回到住处。 晚饭时间，林启带著赵萌萌找了一家东来顺涮羊肉，在大快朵颐之后，赵萌萌却忽然想到一个奇怪问题。 “林总，我发现你这次买断教育台的gg，几乎一分钱也没花。” “我花了啊，你不是看到我把三十万都打过去了吗？明天你就赶紧去台里，把恆华伟业的gg带子给人送去，晚上就开始播。” “你是打了三十万，可那钱是恆华伟业打给你的。你一分钱没出就做了这么大的生意啊？这简直就是空手套白狼！” “哈哈哈哈，……”林启放下筷子，看著眼前这后知后觉的下属，觉得还是有些可爱，“我告诉你吧，gg买断与销售的业务，就是左手进右手出，不论电视gg还是报纸gg，基本都是这个套路。 运气好的话，確实可以不出一分钱把生意做起来。但有个前提条件，就是你得有能力买下来这些性价比极高的gg资源。” “懂了，”赵萌萌对林启已经佩服的五体投地，简直是自己的偶像，“老板你太厉害了，可以前我们相处那么长时间，我咋没发现你这么厉害呢？” “哎，以前不是还没当老板呢吗？根本没有我的发挥空间。” “也对，以前嫂子把持公司把持的很严，核心客户她都是自己掌控著。” “没错，但你可別学她，她很多时候都是靠不正常手段，”可当目光无意中落在对方胸前，林启却摇了摇头，“当然，你也学不来。” 赵萌萌不明所以，低头看去，却忽然露出幽怨的眼神。 第四十八章 寻找燕京办公地点 第二天，林启打发赵萌萌去教育电视台，处理gg方面的事宜。 自己则来到一家房產中介，諮询哪里有合適的商住楼，对方提供了很多房源，但林启並不满意。 忽然，他想起来一个地方很適合，那就是妹妹林蕊上学的地方。 传媒大学在定福庄路一號，那里是五环边上，目前房价也就每平米4000左右。 如果在那附近买一套商住楼，林蕊就无需住校了，而且过不了几年地铁就会开通，房价会翻著翻地上涨。 想到这里，他便打了一辆计程车向传媒大学驶去。 来到学校附近，正是上课时间，並没打扰林蕊，而是独自四处寻找房源。 正走在路上，却忽然有人塞过来一张宣传单。 仔细看了看，还真是一座商住楼，名为鲁班大厦。 房价確实便宜，每平米在3500-3900之间，这让他很是动心。 促销员见其有意，急忙带他来到售楼处。 可林启望著正在建设的大厦，却感到一丝遗憾。 “你们这是期房啊？” “先生，等大厦建好那可就都卖光了，而且明年就可以入住。我建议您考虑一下，来都来了，不如跟我去样板间看一眼。” “好吧。” 林启跟对方去样板间看了一圈，感觉確实不错。 但目前手里的钱並不宽裕，只好说再考虑考虑，然后將宣传单装进包里，继续逛街寻找，可一直到晚饭前，也没有找到合適的地方。 逛得实在有些累，便来到学校门前，在门房打通林蕊宿舍电话。 林蕊听说哥哥过来看她，像只小鸟一样飞奔而来。 “哥，你今天咋又来看我了？” “正好在附近办事，就来看看你。”话音未落，赵萌萌打来电话，告诉他事情已经办完。 林启便通知对方打车过来，晚上三人一起吃饭。 赵萌萌与林蕊两个女孩见面，很快熟络起来。 饭后，林蕊回到学校，林启两人返回宾馆。 教育台的gg今夜就要播出，他决定亲自去恆华伟业话务中心看看情况。 本想让赵萌萌在宾馆休息，但对方说这关係到自己5000块奖金，执意要跟著前往。 夜里十一点55分，两人赶到恆华伟业的话务中心。 韩冰正盯著前方桌上的长虹电视机屏幕，忽见林启两人出现在门口，急忙上前握手。 “林启，赵经理，你们这么晚了咋还过来？” “哦，赵经理说担心你们的试片效果，非要我带她来看看情况。” “呵呵，马上要开播了，那咱们进去吧。” 走进里面，这是一间非常宽敞的办公大厅，坐满了话务员，每个人面前都放著一台电脑。 大致数了数，至少有60人左右。 而且，这座话务中心明显使用了电脑接线系统，比沈洲公司纯手工记录的话务中心要先进许多。 看来，自己已经落后，回去就得把话务中心升级一下。 向讲台看去，这里掛著一张白色幕布，投影仪將各话务员的接线状態投射到上面，一名干练的女经理正在幕布前做著战前动员。 讲话结束，女经理走了下来。 韩冰急忙介绍： “林启啊，这是我们话务中心经理，姜楠楠。楠楠，这是我们公司市场部的林经理，这段gg就是他帮忙採购的，这美女是gg公司的赵经理。” 姜楠楠与两人一一握手，这时，gg开始播出。 大家紧张盯著电视机屏幕，话务员们的手都放在电话机上，各个神情凝重。 gg刚刚播出三分多钟，第一通电话便打了进来，很快，话务中心里传来一片急促的铃声。 林启对话务中心的工作已经非常熟悉，从电话铃声便已经判断出来，这段gg的进线情况非常好。 经理姜楠楠也显得很是老练，不断走到话务员旁边，倾听对方接线，並及时给出指导意见。 林启与韩冰对此都很满意，看来这次gg效果应该很不错。 赵萌萌听到一片电话声，也很开心，仿佛奖金已经飞入自己的口袋。 可过了20多分钟，林启却发现了严重的问题。 这话务中心的流程与自己那边几乎一样：接线，掛断，然后再接线。 但他们只是在接线，却没有及时给顾客回復。 於是，他急忙走到韩冰身边，说道：“韩总，这话务经理不错啊，从哪找来的？” “哦，他出身於电信系统的话务中心，而且也在省级电视购物公司工作过一段时间。” “嗯，看起来还不错。但我想问一下，话务员接完了电话，什么时间给顾客回復过去呢？” “这个，我不清楚啊，流程都是姜经理定的，有什么问题吗？” 林启拿起手机，指著时间说道： “您瞧，现在距离第一通电话已经过去了27分钟，为什么还不开始回电话呢？” “这……，我把她叫来问问吧。” 韩冰叫来姜楠楠，说道：“姜经理，已经过了这么长时间了，怎么还不让话务员回电话啊？” “哦，现在进线还很多啊，我怕顾客打进来会占线，让顾客再等一会也无所谓。” 林启明白了对方的情况，隨即问道：“姜经理，您以前是不是一直在接白天时段的gg啊？” “对啊，怎么了？”姜楠楠白了他一眼，脸上很是不屑。 这市场部的林启她曾经在公告栏上看到过，听说成绩很突出，刚来不久就被提升为大区经理。 可再有本事，也没资格管话务中心的事吧？ 林启没有在意对方的表情，继续说道： “那就难怪了，白天和夜里的情况是不一样的。白天的顾客可能有耐心等你们回电话，但夜里不行。 他们可能已经很困，再等下去，没准人家就睡著了。在顾客睡著的时候打电话，还想要订单？人家不骂你就不错了。” 听到林启的话，姜楠楠瞬间一惊。 他说的似乎有些道理，自己確实没接过夜班的电话，可如果现在让话务员回话，进线怎么接听？ 林启知道对方所面临的问题，赶忙建议道： “姜经理，我建议您这样做。我看你大概有60多人，不如留下一半人继续接线，然后通过系统把已经接过的电话號码调配给另一半人，让他们马上给顾客回復过去。 我们代理商gg在夜里2点半，就是採用的这种办法。前面gg时间最珍贵，每一条进线都不能浪费。” 姜楠楠听罢，没有回答，转身冲向讲台，拿起手中的麦克风喊道： “一组、二组继续接线，三组和四组开始回电话。 助理，助理在吗？马上把一组和二组的进线调配给三组和四组。” （感谢“王的高傲a”领导投来的五张月票，求各位领导继续赏赐收藏，追读，月票） 第四十九章 现金刺激才是最好的激励措施 在紧张的调配之后，工作流程按照林启的方案调整完成。 很快，第一单客户產生，讲台后的银幕上跳出第一单客户的成交信息： “第三组037號话务员，吴雪琴，成交单数1，金额2180元。” 这让韩冰终於鬆了一口气，看来林启的调整方案开始奏效了。 紧接著是第二单，第三单，第四单…… 银幕上的数字不断的跳动著，数据也越来越多。 走下讲台的姜楠楠看著数字，心中石头落地，自己刚刚险些造成严重的后果。 如果还延续自己以前白天接电话那样的流程，让顾客等待40分钟或者一小时，那可能人家真的睡著了。 这確实要感谢林启，没想到他对话务中心居然如此在行。 想到这里，她直接来到林启面前。 “林经理，太感谢你了，要不是你，恐怕这第一段gg会造成巨大浪费。” “嗨，別客气。毕竟这gg是我推荐给公司的，我也需要为gg效果负责。” 韩冰欣慰点点头：“非常好，林启，没想到你对话务还这么熟。” “只是我们那边电视直销运作的时间长了一些而已，你们这才第一天做，以后业绩会越来越高的。” 赵萌萌一直站在角落里，没有讲话，因为她对这些事情一无所知。 可看到林启几句话就將话务中心问题解决，心中不禁更加佩服，眼里甚至冒出了小星星。 自己以前一下班就赶快往家里跑，完全不知道公司话务中心夜里竟然如此忙碌，而且还有这么多的学问在里面。 看来回去得好好学学了。 2小时后，时间来到夜里2点30分，成交量已突破30台，销售额达到7万。 韩冰拍了拍林启肩膀。 “不错，gg费是3万6，现在投入產出比已经是1:2，看来盈利完全没有问题。” “嗯，但是今天前面耽误了一些时间，而且话务员第一天开始接线，话术很不熟练，否则会更多。” 姜楠楠也走过来，参与到两人的谈话当中。 “现在进线已经稀稀拉拉了，后面恐怕效果会越来越差。” 林启却摇了摇头。 “不一定。” 听到这相反的回答，韩冰与姜楠楠都很好奇：“为什么这么说？” “你们想想啊，一个顾客在半夜3点看到你们的gg，就算他心中想买，一般也会把电话记录下来，明天再打。可他为什么会坚持在凌晨3点给你们打电话呢？” 姜楠楠吃惊地看向对方： “我明白了，这说明他的购买慾望非常强烈。” “没错，越是深夜打电话的顾客，购买慾望就越强烈。” 韩冰脸上如同突然悟到武功秘籍一般惊讶： “天啊，这里面原来还有这么多的学问啊？林启，你咋懂这么多？” “呵呵，別忘了，我现在黑省的卫视就是夜里2点30才开始的。” “啊哈……”看著有些昏昏欲睡的话务员们，姜楠楠忍不住打了个哈欠道：“这时段確实还不错，可就是要值班一整夜，大家都有些困了。” 韩冰也点点头： “確实，话务员都很辛苦，有没有给大家准备点吃的啊？” “准备了。有矿泉水，方便麵，火腿肠，还有一些麵包。” 林启却再次摇头道： “准备吃的固然必要，但还有一个办法可以让大家立刻振奋精神。” “哦？”两人再次瞪大双眼，等著对方说出新的办法。 林启：“姜经理，我认为你可以把整夜的时间分成两段。第一段在3点钟结束，这叫上半场。然后按照销量选出一个销售冠军，一个亚军，一个季军，分別给这三人发放300元，200元和100元的奖金。” 江楠楠：“哎呀，你这个办法真是太好了。那话务员肯定立马精神。” 韩冰：“没错，而且明天大家都会奔著这个奖金去努力。” “呵呵，別急，还有呢。下半场也要这么做，否则后面没人愿意努力了。另外，还有最关键的一条。” “是什么？” “可以把钱贴到银幕旁边的那块白板上面，大家看到钱，接电话的时候就会有更大动力。而且奖金必须现场发放才把效果发挥到最大，如果等著与工资一起发，效果最少减一半。” “嘖嘖嘖，”韩冰此刻的心情几乎与赵萌萌一样，忍不住讚许道：“林启啊林启，没想到你在话务中心现场管理方面，总结了如此多的好办法。 怪不得业绩做的那么好，以至於代理商把整个项目都委託给你负责呢。” 姜楠楠也是不住点头，语气肯定地说道： “林经理的方案確实非常好，话务员都是刚刚毕业的孩子，独自在燕京工作，生活压力也很大，现金奖励绝对是最好的刺激办法。那我马上去安排。” 十几分钟后，姜楠楠在讲台前宣布了今天上半场的冠亚季军，並发放了各自的奖金。 话务员的眼睛瞬间清澈明亮，睡意全无。 林启与赵萌萌在话务中心盯了一整夜，早上六点，所有gg时段结束，但依旧有稀稀拉拉的进线。 整晚成交量来到58单，62台，销售额13万5千多。 韩冰打著哈欠说道：“二位辛苦了，赶快回去休息吧，我先去睡一会儿，等董事长来了还得给他匯报情况。这gg效果確实不错，投產比已经接近1：4了。” 林启先回敬了一个哈欠：“啊哈……，好，那我们先回去了，有事下午打电话。明天夜里我还来，明天的成绩肯定会更好。” …… 早上9点半，林启已在宾馆呼呼大睡，韩冰却双眼通红地来到会议室里。 几位老总已经急不可耐地等著他匯报昨天夜里的工作情况。 “董事长，各位股东好，啊哈……”又打了个哈欠，韩冰把昨天的销售说了出来：“截止到早上8点，一共卖出去68台，148240元，投產比是1比4.1。” “这么好？”张诚宇惊讶开口：“那岂不是赚不少钱？” “没错，看来可以把这段gg正式买下来了。” 范文芳在计算器上飞速点击著，隨口说道：“嗯，盈利情况还不错，但这才第一天，我建议继续播几天再定。” 第五十章 试片圆满成功 “林启昨天在话务中心盯了一整夜，他说话务员第一天上岗还不熟练，明天销量可能会更好。”韩冰揉著睡眼说道。 孙涛然面露惊讶问道： “林启昨夜也来了话务中心？” 韩冰：“是啊，要没有他，我们还卖不了这么多台。” 张诚宇：“为什么这么说？” 韩冰：“是他及时发现了话务中心的问题，並建议姜楠楠做出调整……” 韩冰將昨夜发生的事情说了一遍，眾人颇为惊喜。 张诚宇看向孙涛然：“老孙，你招了一个好员工啊，没想到他能力如此全面，连话务中心的管理都懂得这么多。” 孙涛然：“呵呵，面试的时候我就觉得这孩子不错。对掌上电脑知识如数家珍，对產品未来发展也有独到见解，这说明他很善於学习和总结经验。” 范文芳：“嗯，说实话，原来我是看不上他的。可没想到，他和辽省代理商竟然知道要把財务也规范起来，並且要求补开每一笔进项税发票。” 张诚宇：“那要这么说，林启確是个不可多得的人才啊，这样的人才，我们要好好培养起来。” 郑杰：“对了，在物流方面他有没有提出什么建议啊？现在產生了如此多的零售订单，我都不知道咋打包，咋发货。” 韩冰：“这我倒是忘记问了，不过他说今天夜里还来，到时候我帮你问问。” 郑杰：“誒，好好，那多谢韩总了。” 会议结束，大家一致认为gg效果非常好，但需要播放几天再定。 …… 林启一直睡到下午才起床，与赵萌萌两人隨便吃口饭，坐在房间里商討起之后的工作进程。 “昨天试片基本算是成功的，因为还有很多顾客夜里不方便打电话，估计白天会打过来。” “哦，那他们白天安排人值班了吗？” “当然，话务中心要24小时有人，估计白天也会有一些成交量。” “那咱什么时候能跟恆华伟业把合同签了？” “应该快了，不过我们没时间一直在这里等，明天就回去吧。” 【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】 “明天就回去，那什么时候还过来？” “呵呵，这次让韩冰主动来找你，要沉住气。” 夜里，两人退掉房间，再次来到话务中心。 韩冰见到林启，便开心说道： “今天白天又卖了有20多台。” “呵呵，很正常，夜里的时段就这样，很多人夜里打电话不方便，於是就白天打过来了。这样的顾客购买慾望也很强，因为他心里一直想著这件事。” “对对，白天的客户转化率比夜里还高。” 姜楠楠正在忙碌地做著准备工作，把十几张现金贴到了白板上面，话务员们看著红彤彤的钞票眼中充满期望。 他们底薪只有600块，收入全靠那1个点的业绩提成。 很多人都租住在地下室，或者与人合租一个房间，生活方面拮据得很。 如果能得到一两次奖金，那定会改善很多。 一会儿，gg准时播出，大家两眼放光地盯著屏幕。 进线的铃声很快便在宽敞的大厅中响起，姜楠楠这次的安排与昨天相同。 先是大家同时接电话，但10分钟后就开始分组回拨。 这次负责接线的是3组与4组，1、2两组回电话，目的就是为了公平，让每个组都有平等的赚钱机会。 果然，今天的定单比昨天增加了不少，不到3点，就已成交了50多台。 韩冰露出笑容，对林启说道： “今天比昨天好了不少啊。” “那肯定的，昨天大家第一天接线，还有一些紧张，现在，话术已经熟练许多了。” 韩冰又想起郑杰说过的事情，急忙问道： “对了，物流部的郑总让我问问你，都需要注意哪些事情，他们那边还没有发送过零售订单。” 林启顿了顿，缓缓道来： “物流方面吗？在给顾客发货之前，还需要核对一下地址。卫视gg全国播出，各地顾客的普通话很不標准，会產生一些错误。 如果地址错误，就会造成运费的浪费，为避免不必要的损失，这个步骤也很重要。” “哦，原来还有这个说法，还有其他的吗？” “还有，在核对地址的时候，某些顾客可能会退货。” “退货，既然已经下了订单，为什么还要退呢？” “因为很多人看到gg后，就会產生衝动购买慾望，可睡一觉之后呢，就又后悔了。” “啊？那怎么办？” “对於这种情况，也有一些办法。我们需要成立一个售后部门，这个部门解决顾客售后问题的同时，还要给那些退货的人打电话，继续劝说其购买，让售后也產生订单。 否则负责售后的员工没有赚钱机会，会產生不满情绪。而且，我们不要把售后部当做服务部门，他们也同样是盈利部门。 售后做的好，顾客就会对厂家满意，產生好的口碑效应，进而带来新的订单。比如某些人要买礼品的时候，他可能就会想起商业通，这样就產生了二次销售。” “我去！看来这话务中心的运营工作真不简单啊，这里的学问也太多了。” 林启笑笑，没有讲话。 这些都是前世做商业通几个月后，才摸索出的经验，现在提前告诉你们了，也算是为恆华伟业做点贡献吧。 又在话务中心盯了一整夜。 早上7点，销售统计出来，算上白天的订单，销售额突破20万。 “怎么样？”林启笑著对韩冰说道：“花36000的gg费，换来二十几万的销售额，现在还想把gg分拆卖给我吗？” “哈哈哈哈，你现在就是想买，我都捨不得卖了。放心，我会催促董事会签订正式gg合同的。” “那好，感谢韩总，今天我们就打算回瀋州去了。” “哦？今天就走吗？那赵经理也要回去？” “是的，”林启点头，隨即看了一眼趴在空桌子上熟睡的赵萌萌，说道：“gg公司手里也有不少省台和地级市gg时段，她需要过去跟几个代理签合同。” “哦哦，那放心回去吧，gg事情定下来，我直接给赵经理打电话。” 梦乡中的赵萌萌突然抬起头，拿出手机查看：“没有电话啊？谁要给我打电话？” 第五十一章 你给我报价200万？ 见此情景，两人不禁会心一笑，林启走过去拍了拍对方的小脑袋：“睡醒啦？那咱走吧。” “哦哦。” 林启走向话务中心门外，赵萌萌挎上小包，“噠噠噠”踩著高跟鞋赶忙跟上。 打了辆计程车来到燕京站，吃罢一碗加州牛肉麵就踏上了回城的列车。 在车上实在有些困，便补了两张臥铺票，一直睡到了沈洲站。 回到家里，与父母共同吃过晚饭，睡了一整天的林启顿觉精神百倍。 於是坐到桌前，打开那许久未开机的组装电脑，几个熟悉的老游戏图標出现在屏幕上，似乎在向他发起召唤。 既然今天没事，不如玩几局。 於是，他將滑鼠点在“红警”图標上面，玩了起来。 正在玩著，忽然房门打开，母亲张淑欣站在门边说道：“你昨天去看林蕊了？” “嗯，她给你打电话啦？” “是啊，听说你还带了个女孩儿过去，是不是女朋友啊？” “当然不是，那是我公司员工，不会是林蕊跟你胡说八道吧？” “你可別怪她，是我猜的。她跟我说你可能看不上人家。” “嗯，还是林蕊眼光好。” “嘖，你也老大不小了，是该找个女朋友了。” “哎，那个事儿著什么急啊？现在三十多岁不结婚的人有都是。” 听到儿子的话，老妈急得瞪起眼睛： “三十多不结婚？那是他们找不到！你可不准那样，三十之前必须给我结婚生孩子！” “啊？这事儿您也管啊？” “我真不想管你，可你也不能拖太久吧？” “我，我儘量吧。不过现在事业正忙，还没心思想那个问题。” “事业”二字把老妈懟得哑口无言，只见他气呼呼离开房间，隨即传来一声河东狮吼： “吃完饭就知道看电视，碗都不知道刷吗？！你还能干点啥！……” 这把林启嚇得一激灵，看来老爸今天要替自己遭罪了。 …… 第二天早上，恆华伟业会议室里，姜楠楠一夜没睡，但还是被韩冰叫了过来。 因为股东们想听听她的亲自匯报。 “昨晚上的销量又有所增加，加上白天的销售，已经突破了一百台，销售额22万多。” 张诚宇：“听说林启给了你很多建议是吗？他那些建议真有用处吗？” 姜楠楠：“確实，他的建议非常有用，我没想到他对电话销售竟然有那么深刻的理解，总结了那么多好的方法。” 张诚宇：“很好，我建议你可以从孙总那里要一下林启的联繫方式，有问题与他多交流，毕竟他做电话销售比我们要早了很多。” 姜楠楠：“好的。” 张诚宇：“行，那你回去吧，早点休息。多辛苦一下，本月奖金一定会让你满意的。” “谢谢张总，各位领导，那我先回去了。”姜楠楠走后，眾人就gg时段討论起来。 这一次得出的一致结论是：赶快签合同，把全年都签下来，按月给以太gg支付gg费。但如果可以的话，最好再將每分钟降价十元。 …… 上午十点多钟，林启来到公司，赵萌萌欢天喜地的跑进办公室。 “哈哈哈哈……，林总，韩冰给我打电话啦！” “哦？怎么说？” “他说想立刻签订gg合同，还说要签下全年的。” “这么快就来电话啦？那看来昨天夜里也卖的不错啊。” “是的，但是他又提出一个条件，问能不能把每分钟单价再降十元。” “呵呵呵，”林启摇了摇头，“告诉他，不可能。就说已经有人给这段gg提出了新的报价，每分钟120元。他们不签的话，將考虑跟对方签约。” “啊？有人给你新的报价了吗？” “嘖。你是不是傻啊？只是说个假话骗骗他们而已。” “哈哈哈，知道了，我马上去回復他们。” 赵萌萌飞奔出去，林启来到话务中心。 看著一张张简单的桌椅，心中便开始构思话务中心的升级方案。 琢磨了一会儿，他觉得应该先找一家做话务系统的公司谈谈。 毕竟在此方面，自己的经验还很有限。 前世的时候，赵海龙为了省钱，根本没有使用电脑系统，而他对於电脑接线系统的了解，也来自於2015年之后。 想到这里，他便把苏婉叫到办公室里。 “苏姐，帮我把电信公司的人约过来谈谈。” “您是打算谈电话费的事吗？” “不，电话费优惠的事情你来谈就好。我主要是想上一套接线系统，问问他们有没有什么推荐的。” “知道了，我马上给他们打电话。” 下午，电信公司的人赶来，身旁还带著一个禿头眼镜男。 苏婉介绍道：“这位是电信公司的瞿主管。” 林启与对方握了握手，瞿主管介绍道： “我听说您打算上话务系统，这位呢，是我们的合作伙伴，宏利网络科技的方总，方青。” “网络科技？您是做网站的吗？” 方青听了林启问话，急忙解释道：“呃不不，我们是做网络和电话设备的。瞿主管说您这里需要安装话务系统，所以就来跟你聊聊。” “明白了，那不如这样，我带两位去话务中心看看，我们现场聊吧。” “好啊，那咱现在就去看看。” 三人来到话务中心，苏婉去忙其他事情，林启带著两人介绍起来。 “我打算把这里的隔断全部打开，全部建成话务中心，预计要达到一百个坐席。” “一百个坐席啊？那工程量很大啊。” “还好吧，也就是弄一百台电脑，然后做一套话务系统。” “厉害啊！”方青感嘆道：“据我所知，咱辽省境內，除电信，银行，保险等那些大型国企之外，还没有谁家有这么多话务坐席，林总真是好魄力啊。” “嗨，只是根据需要设计而已，您既然已经看明白了，那能否给个大致的报价呢？” “好啊，那容我计算一下。” 三人回到办公室，方青拿出笔记本电脑，“噼里啪啦”地按了会儿按键，说道： “根据您这话务中心的容量，这个系统的报价大致需要200万左右。” “200万？”林启简直不敢相信自己的耳朵，他想到过这个时间线话务系统会报价很高，但也没想到会如此之高。 不过还是缓了缓內心想骂人的衝动，说道：“您报价这么高，这系统都包含了哪些设备啊？” 第五十二章 咱也去娱乐一下 “都在这里了，”方青把笔记本电脑转了个方向，说道：“您看看吧，我们这可都是明码標价的。” 林启仔细看了又看，发现其中最大的金额是电脑，可每台电脑报价竟然都高达一万元以上。 气得他火冒三丈，话务坐席又不是网吧，也不需要玩什么大型游戏，电脑会需要如此高的配置吗？ 可当看到电脑配置，却发现自己生气得早了。 这配置表简直是在侮辱他的智商，以为老子不懂电脑吗？我几千块买的那几台方正笔记本也比你这配置高啊。 再往下看，发现系统採用的是思科品牌交换机，报价在30万。 其他一些配件价格也都高的离谱，最可气的是话务用耳机，每副竟要200元。 看完了硬体，便是软体部分，每个坐席终端的授权使用费，竟然高达5000元。 林启只想把对方的笔记本电脑扔出窗外去，想到可能要赔钱，还是努力压了压心中怒火： “方总，您这报价是不是有些离谱啊？也太高了点吧？” 方青知道可能忽悠得有些过分了，赶忙解释： “这个，这个吗……这里面都有人工成本的，我是把研发费用和安装费都计算进去了，所以价格可能会比市场上的价格高。” 本书首发????????????.??????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “那，那特么也不能这么高吧？”林启气得胸前一起一伏，喘气都粗了很多，“你还是不是东北人啊？做事咋这么不讲究呢？蒙我不懂是不是？” “林总，您別生气，我，……我对业务方面不太熟悉。我们的销售工程师今天都在外面忙，所以我就亲自过来了。 您千万別生气，我回去再让工程师给您做一份更合適的报价。” 瞿主管见林启发火，也急忙打圆场道：“对对，方总是我临时拉过来的，他平时都负责管理，对於销售方面的事情確实不太懂。” “是是，都怪我，”方青没想到对方会发这么大脾气，看了看手腕上的劳力士，已经快到五点，急忙说道：“林总，要不这样吧，您看现在已经要下班了，我请您出去吃顿饭如何？也好让我给您赔赔罪。” 听了对方的道歉，林启心中舒服了不少。 这还是自己重生回来，第一次当甲方，这种感觉还真不错。 既然他要请吃饭，那特么还客气啥？ 把自己气成这样，宰他一顿也是应该的。 “好吧，那我就给你个机会。” “好好，您稍等，我去安排一下。”方青似乎得到圣旨一般，跑出房间打电话。 过了一会儿，又返回来说道：“林总，都安排好了，咱们走吧。” 跟隨对方下楼，坐进一辆奔驰车里，来到一座豪华酒楼前停下。 林启抬头看了看，“海鲜龙宫”四个大字映入眼帘。 这家酒店前世还真来过，是赵海龙赚了大钱之后，召开的唯一一次年会。 “林总，您里面请吧，包房已经定好了。” 来到饭店里面，果然还是老样子，处处金碧辉煌，处处彰显著高档与豪华。 进入包间坐下，林启与瞿主管閒聊，方青则跑到海鲜区点菜。 不大一会儿，鲍鱼，龙虾等海鲜就摆了一大桌，这搞得林启都有些不好意思了。 这顿气生得还真值，没想到吃了重生以来最豪华的一顿饭。 方青又打开一瓶茅台，三人推杯换盏，连吃带喝。 二两白酒下肚，林启舒服了不少，於是说道： “方总，这样吧，明天让你手下认认真真给我做一份报价过来。不过电脑，耳机这些东西就別报了。 不瞒您说，我公司以前就是卖电脑的，那些玩意还有很多库存没有消化呢，我们可以自己解决。” 听对方说自己是卖电脑出身，方青恨不得找个地缝钻进去，这特么不是撞枪口了吗？ “好好，您放心，我保证给您一个非常实在的报价。” “还有啊，交换机我不喜欢用国外的品牌，什么死磕啊？这名字多难听。 鹏城有两家公司的东西就很不错，一家叫华为，一家叫中兴，就在这俩品牌里选一家好了。” 方青点了点头。看来交换机的钱也赚不了多少，国產品牌报价非常透明，想蒙人都没办法蒙。 不过软体这一块总能赚点吧？那玩意毕竟是自己花高价从彭城一家软体公司买来的，市面上根本没有销售。 想到这里，他又来了精神，端起酒杯说道： “好的林总，您这回就放心吧，报价保证让您满意。” 几人又喝了一会儿，茅台已经见底，菜也吃差不多了，却又听方青说道： “林总，咱这也吃差不多了。我带你出去瀟洒一下，娱乐一下如何？” 听对方说要娱乐一下，林启心中窃喜，重生以来还没娱乐过呢，今天跟他们出去玩一玩也好。 这种糖衣炮弹老子前世见得多了，甚至可以把糖衣吃了，再把炮弹给你吐出去。 离开饭店，三人又开著奔驰出发了，走了十几分钟，来到一家ktv旁边停下。 林启看了看名字，“维也纳娱乐城”，这名字咋像洗浴中心似的。 走进一看，里面都是一间间包房，距离最近的那一间还传出撕心裂肺的歌声。 看来確实是ktv没错了。 正在观察，却见一名妖艷女子扭著圆润的臀部走了过来，一把挎在方青的胳膊上。 “哎呦方总啊，咋好几天都没来看人家啊？” “咳咳，我今天可是带重要客户过来的，有没有给我留包房？” “嗨，您都吩咐了，我能不留吗？走吧，咱今天去666號。” “666？那个888有人了吗？” “哎，888早定出去了，666也是一样的。” 女人强拉硬扯般拽著方青向里面走去，林启与瞿主管只好在后面跟隨。 走进包房，林启发现，从外表上还真看不出来这时代有什么太落后的地方。 只是后世时空里的液晶电视屏幕，换成了投影，播放的画面也有些模糊，其他都差不多。 “行了，先拿两瓶芝华士，其他还是老样子。赶紧把女朋友给我们找来，看我这老弟帅不帅？赶快把最漂亮的都叫过来。” 第五十三章 来俩，过18的不要 听了这句话，林启忽然想起郭德纲那句老梗，於是脱口而出： “来俩，过18的不要”。 眾人愣住，女人尷尬道：“我们，这里没有那么小的啊。” 林启露出嘲讽神情：“想啥呢？我说来俩果盘，不要超过18块钱。” 女人这才展现出笑顏： “哈哈，这位帅哥还真会开玩笑，第一次来吧？那我送您两个果盘。” “嗯，可以。” 俄顷，一大批身穿旗袍女公关来到包房前面，各个浓妆艷抹，身子妖嬈，齐齐开口道： “各位大哥晚上好！” “报產地！” “大哥，我来自辽阳。” “来自鞍山。” “来自铁岭！” “……” 林启手指那位铁岭的姑娘，“就你了。” 女孩面带羞涩坐到林启旁边，其他人也选了一名美女坐下。 林启之所以选择她，不是因为宇宙的尽头是铁岭，而是对方属於孙有容同款，都是那么大气。 方青大方拿起话筒，打算展现自己的歌喉：“林总，啥也別说了，之前是我不对，这首歌献给你，全当赔罪。” 音乐响起，方青唱起了beyond乐队的《海阔天空》，没想到对方的粤语歌唱得还真是一板一眼，不论歌词还是语调，都很不错。 一看就是长期沉浸於夜店的老手。 一曲唱罢，包房里的氛围活跃起来，喝酒唱歌摇骰子，好不热闹。 快乐的时光总是短暂的，时间很快来到夜里1点多，林启习惯性地想起，自己那档黑省卫生gg就要播出了。 既然今天没睡，不如回去看看。 可刚刚想到这里，他却忽然意识到，自己心里似乎一直有什么事情想做却没有做。 似乎还与这夜店有什么联繫。 记住我们101看书网 思索几秒，想了起来，前段时间说有个重要的渠道没有开通，就是这夜场娱乐渠道。 可由於这段时间一直在忙碌著，根本没腾出空儿来，而且要想开发夜店渠道，必须要有得力的人手才行。 这时，方青端著酒杯走了过来。 “林总，敬您一杯，希望我们有合作的机会。” 听了这话，林启顿开茅塞，眼前之人不就是合適的夜店渠道人选吗？ “你真想与我合作？” “当然了，您一看就是个有眼光的老板，我觉得跟你合作，生意肯定会越做越好。” “呵呵呵，你比我会拍马屁。”虽然知道对方是在奉承，但听了还是觉得很舒服，“我问你，你对沈洲的夜店了解的多吗？” 听对方问这个，方青放下酒杯，比比划划地开始展现自己。 “林总，我不是跟您吹牛逼，就这一片，哪一家见到我不是客客气气的？有什么事情您就说，不光是这一片，其他城区也一样，咱老方到哪都有面子。 说吧，哪家店惹您不高兴了，咱老方的兄弟多得是，保证帮您摆平？” 林启知道对方误会了，便带著训斥的口吻解释道： “嘖，都什么时代了，怎么还搞打打杀杀那一套？哪一家也没惹我。” “啊？那您是想噶哈呢？” 林启从口袋里拿出自己的商业通，放到桌上。 “这东西你认识吗？” 方青拿起一看，立刻认了出来。 “这不是商业通吗？我买了三台，送给客户两台，自己还留了一个，確实很好用。” 说罢，竟然也掏出一台商业通放到桌上。 林启是真没想到，这老方竟然还是自己的客户。 “不错啊，原来你还是我们的顾客呢。” 此话一出，对方愣住。 “什么？原来这產品是您做的啊？哎呀，那我得重新认识一下了。”方青伸手与林启握了握，“林总，真没想到啊，这么著名的產品竟然是您做的？怪不得您需要那么大的话务中心呢。” “方总，你觉得这產品知名度如何?” “嗨，这產品知名度可太高了，不论电视还是报纸，铺天盖地的宣传啊，您可真有钱！竟然打得起那么大规模的gg。” 林启佩服地点点头，这还真是个人才，不管是回答什么问题，他都能找到合適的方法来夸讚客户。 “那我就拿这个產品跟你合作一下，放个渠道代理给你玩玩怎么样？” “真的？”方青惊讶了，听说商业通卖得非常好，而且各地区代理早已招满，没想到自己还能有合作机会，“太好了，您说吧，需要我老方做什么？” “你不是对夜场非常熟吗？那我就把全市的夜场渠道都给你做，做好的话，绝对不比你做话务系统赚的少。” 老方愣愣得没有说话，忽然拿起面前还剩半瓶酒的芝华士瓶子，仰起脖子，“咕咚咕咚”地干掉。 这把林启和瞿主管都嚇了一跳，只见对方把空酒瓶墩在桌上，打了个酒嗝说道：“林总，这渠道代理我老方接下来了。不过咱可说好了，一言为定，不能酒后就反悔！” “哈哈哈哈，爽快！我不会反悔，但是你必须得完成销售任务，不能隨便糊弄我。” “当然，我老方做事可是非常认真的。而且我兄弟很多就是开夜店的，要不我咋会这么熟悉呢？” 方青转身对旁边小妹说了一句：“去把刘姐找来。” 小妹起身离开，方青继续说道：“林总，我还真不是跟您吹牛，沈洲的夜店我几乎都接触过，这渠道给我，您儘管可以放心。” “嗯，听起来还不错，只要你努力，我可以保证给你顺畅供货，现在我们的货源可是紧张得很。” “对了，还有一个渠道，”放青又想到了什么，急忙补充道：“团购渠道！我认识不少机关单位和各大企业老总，很多企业过节会给客户送礼品，但却找不到什么合適的东西。而商业通现在正是新鲜的时候，这渠道，您说我是不是也可以做？” 林启点了点头：“没错，这个渠道你一样可以做。” “太好了，那您说说，可以给我个什么价格？” 林启思索片刻，觉得不能给对方价格太高，但又要预防对方往其他市场串货，只能採取返利的策略了。 “方总，我给你1580元供货，每台有600元利润。这个价格是市级代理的价格，是我目前放货的最低价格，但是呢，我还有个条件。” 第五十四章 夜总会现场销售 “条件？什么条件？” “放心，不是什么苛刻条件，就是你不能往其他地市发货。一旦发现，我就会取消你的代理资格。” “嗨，我老方不可能把货发到其他地方去的，我的主场在沈洲。” “嗯，我相信你，但必须每台留存一百元作为保证金。如果年底没有串货事情发生，就会全额返还给你。” “好吧，这个听您的。” “那行，”林启看了看表，“时间不早，我也该回去了。明天你再去趟公司，把代理协议签完，就可以进货了。” 这时，小妹又把那个女人带了进来。 方青急忙说道：“林总，先別走，我给你介绍一下，这是这间夜总会公关经理，刘姐。” 刘姐与林启握了握手：“老弟，以后要常来啊。” 林启点点头，刚想离开，却见方青拿起商业通说道： “刘姐，这是我刚刚签下的新產品，叫商业通。你把这台样品拿去学习一下，然后给小妹们交代交代。谁卖出去一台，我给她提成200块。” 林启差点笑出声来，没想到这方青办事效率这么高，马上就开始工作了。 刘姐拿著东西愣了愣，说道：“这叫掌上电脑吧？我也看过这產品的gg。让小妹们推销当然可以，但是，你也不能忘了我吧？” 刘姐说完，还特意用肩膀撞了对方一下。 方青白了对方一眼。 “嘖，说啥话呢？我老方是那样的人吗？所有在这里卖出去的，每台给你提50块。” “真的呀？啵！”刘姐激动得在方青脸上亲了一下，“我就知道，跟著方总肯定有钱赚。” 三个小妹听了对方的话，也都凑了过来。 “卖出一台真的给两百吗？” “你方哥我说到做到，保证给！看看你们，坐一晚上也就200元小费。如果再卖出去一台商业通，那是不是相当於一晚上坐了两个台？” “哈哈，还真是，太好了，那我们明天就开始推销。” “嘖，还明天干什么？刘姐，你现在就拿著商业通到各包房去走一圈。正好林总在这里，有人买的话，可以马上给他们送货过来。是不是啊？林总。” 林启真没想到方青脾气这么急，不过他还真是喜欢对方这风风火火的性格。 “对，我公司的小仓库里有现货，马上可以拿过来。” “看吧，有林总大力支持，赶快去吧。” “好，那我马上去！” 本想回去看看话务中心的林启，却再次坐了回去。 三人也不再喝酒唱歌，却聊起商业通產品知识。 瞿主管还没有使用过，拿著林启的那台看了又看。 “这掌上电脑確实不错。不仅仅实用，甚至显得你更有逼格。以后再去应酬的场合，人家都有你没有，恐怕连身份都低人一等。” “呵呵呵，你说的还真对，”方青急忙接过话题，“现在的人都喜欢攀比，尤其是在咱东北，没钱的也特喜欢装逼。这东西以后恐怕就是身份的象徵。 对了瞿主管，你公司大客户那么多，是不是得给他们都弄几台啊？从我这里走货，每台给你三百块佣金。” 林启差点笑出声来，这老方见谁都要推销啊。 瞿主管却点了点头：“有道理啊，我倒是可以申请一下看看。” 半小时后，刘姐慌慌张张跑进包房。 “方总啊，林总，你们没走太好了。” “怎么，卖出去了？” “对呀，卖了十三台了。赶快给我取货吧！” “哈哈哈哈，”方青大笑，激动地抱住对方，“我刘姐就是牛，一出手就是有收穫！” 刘姐却推开了对方：“我还没说完呢，多取一些过来，还有几个房间也正在商量呢，乾脆，先取30台过来吧。” “好好，”方青转身看向林启，“林总，生意来了，咱赶紧回去取东西吧？” “好好，”林启整理了一下衣服，“走吧，现在就去。” 小妹们见状却著急了，“那我们呢？小费还没给呢？” “嘖，你们急什么？我们取了货马上就回来，你们就在这等著。” 可这时，那铁岭小妹却一把拽住了林启衣角。 “帅哥哥，刚刚有个客户给我打电话，在隔壁的包房呢，能不能让我过去一下啊？” “可以啊，反正我要出去。” “不是，我想，……”小妹指了指林启手中的商业通，“能不能把这个借我用一下，我想给他看看。” “我去，”林启把商业通交给对方，“你这么有商业头脑吗？” “那当然了，谁跟钱过不去啊。” 三人离开ktv，开著奔驰直奔林启公司。 来到楼上，话务经理宋语桐见林启过来，急忙迎上前去。 却忽然闻到三人身上的酒气，忍不住捂住鼻子。 “林总，gg刚刚结束，大家正在回电话呢。” “哦，我不是来看这个的，你有仓库门的钥匙吗？” “有一把，我值班时间多，上门演示的人有时间临时需要取货……” 林启直接打断对方的话：“行了，给我吧。” 宋语桐好奇地交出钥匙，却见林启带著两人直奔仓库，如同抢劫一般。 过了一会儿，三人搬出一个箱子，里面装满了商业通。 宋语桐却急了：“林总，您拿走了那么多货，我怎么交代啊？” “嘖，別怕，我一共拿了30台，你记录一下就好，明天我会把现金交到財务去的。” “那，那您得给我签个字。”宋语桐拉开抽屉，取出一张出库单，写下30台商业通的字样。 林启在上面签了字，带著两人匆匆离去。 回到ktv，刘姐焦急地等在包房里面。 “哎呀，你们可算回来了。” 方青把抱著的箱子轻轻放到桌上说道：“怎么样？又卖了几台？” “哈哈，已经卖出去21台了。” “牛！”方青伸出大拇指发出讚嘆：“刘姐干公关简直是委屈了，你真是不可多得的销售人才。赶快给客人们送过去吧。” 刘姐把箱子里的商业通全部拿了出来，又取了21台放回箱子，然后抱著箱子离开了包房。 三人嬉笑著端起酒杯，坐在包房里等著数钱。 第五十五章 娱乐渠道正式打通 维也纳夜总会，999號包房。 铁岭出品的小妹汪莹，摇晃著身旁的中年男人嗲声嗲气道：“张哥，你到底看好了没有啊？买不买吗？” 男人没有理会小妹，却指著商业通对另一男人说道： “你还別说，这玩意確实好用。我卖鱼的时候，就可以用它来记帐了。” 听到对方的话，汪莹急忙放开手，在鼻子下面闻了闻，果然发现一股子腥气。 “咋了？还嫌弃哥有腥味儿啊？” 一旁的男人大笑起来： “哈哈哈，妹子，你可不要嫌弃他哦。你张哥可不是什么小商小贩，人家是做海鲜批发的，就连海鲜龙宫都是你张哥供的货。” “哇！张哥这么厉害，那还不买一台？” “嘖，你急什么急？我这不是在想到底买几台呢吗？” 听对方要买好几台，汪莹眼睛瞪得雪亮：“太好了，那您多买几台吧？” “哎，要是给採购经理买一台吧，那饭店老总就也得给买。他们俩都有了吧，后厨经理你也得给买。” 男人好奇地看向张哥：“为啥后厨还得给呢？” “你是不知道啊。给海鲜龙宫供货的一共三家，后厨可以用你的，也可以用別家的。那人就是个贪得无厌的傢伙，谁给的好处多，他就用谁的，这给饭店供货的生意，水深著呢。” “艹，没想到饭店供货也这么多讲究。” “嗨，现在就这样，一点办法都没有。行了，你去告诉刘姐，先给我拿五台吧。” “五台？”汪莹吃惊片刻，一溜烟跑出包房，直奔666號。 林启三人正在閒聊，却突然见铁岭小妹冲了进来。 由於跑得太急，差点被茶几绊个跟斗。 方青嚇了一跳： “哎呦，宝贝儿你慢著点啊，咋这么急呢？” “大哥，”汪莹伸出巴掌在大家面前晃了晃，“要，要五台！” “五台？”眾人惊讶。 林启从茶几上取了五台商业通塞到对方怀里：“不错嘛，你恐怕是今天的销售冠军了。” “嘻嘻，哥你別急哈，还没完呢。” 方青看著对方的背影笑道：“哈哈，她还卖上癮了。” 可林启却从背影中再次想起孙有容，难道胸大的女人天生都是销售高手？ 也不知道孙有容代理的遐想做得如何，有空得去商场看看这个竞爭对手的情况了。 10分钟后，小妹再次返回，拿著一沓钞票还有林启的那台商业通。 “五台都卖了，这是收的钱。” 林启没有接钱，却对著方青努了努嘴：“给他。” 方青接过钱点了点：“不错，钱数正好。” “那，那我的提成呢？” “別急啊，你的提成要刘姐来发。” “哦哦，那好吧，”小妹坐下，搂住林启的胳膊，“哥，除了刚才这个，其实还有一个大客户。他要十五台，但是钱没带够，说明天过来买。 你能不能给我留个电话啊，明天我好找你拿货。” 林启却摇了摇头： “妹妹，你没做过生意，你不懂。看到方哥了吗？他现在是我们夜场渠道的独家代理，所有夜场出货，必须从他那里走。就算我有客户，也要交给他才行。” 听了这话，方青心中暗自佩服，没想到这林总做事还真是讲究。 这时，又听林启说道： “而你方哥呢，也不能乱卖，他委託刘姐在这里销售，那刘姐就是此处的分销商。你就属於刘姐的销售员，你出的货，必须要从刘姐那里拿。这就叫规矩，懂了吗？” “原来是这样啊，明白了。” 方青在一旁听得频频点头：“林总说的太对了！咱合同怎么规定，就怎么来！这叫商业道德！来吧，咱再喝点。” 方青伸手拿起瓶子，却发现瓶子里已经没有酒了，於是对小妹说道：“去再拿两瓶。” 林启见状急忙拦住：“可千万別再喝了，再喝下去天都快亮了。” 这时，刘姐从门外走来，手里抱著个纸箱子，里面装满了现金。 “来，各位领导，咱分赃吧，一共卖了23台。” “这里还有呢，”方青把钱也放到对方的箱子里面，“这是这位铁岭妹妹卖出去的。” “呦，莹莹不错嘛，卖了这么多啊，姐真没白疼你。” 十几分钟后，分赃结束，总计卖出去28台。 小妹和刘姐欢天喜地拿著钱，將三人送了出去。 方青开著车把林启送回公司，林启却忽然有些后怕。 方青可是酒后驾驶啊，这要是再过几年，喝这么多酒还开车，恐怕非进去不可。 可看到公司楼下停著的桑塔纳，他也犯了难，看来只好打车回去了。 …… 方青酒量很大，而且还唱了好多首歌，其实酒气早已消散。 一路上都在与瞿主管开心地嘮叨著： “哥们儿，今天这歌还真没白唱。我刚才算了算，不但把今天晚上的消费都赚回来了，还剩下好几千。” “哈哈哈哈，这客户我没白给你介绍啊。没想到系统设备没卖出去，却做了人家林总的代理商，你这简直是乙方变甲方啊。” “哈哈哈，你说的太对了。不过我这甲方当的可不一般，不光要花钱，还能赚钱。这林总真不错，做事儿真讲规矩。” “是啊，林总人很好的，你明天得好好给人家报个价，千万別瞎忽悠了。” “对对对，我明天最多加10％费用，绝不乱报价。” …… 第二天，林启睡到中午才起床，出去吃了碗面，便匆匆赶到公司。 先去財务交了货款，把仓库的帐目平掉，又起草了一份娱乐渠道代理合同。 下午三点多钟，方青独自来到林启办公室里。 “林总，昨天没事吧？” “没事，没事，”林启拿出合同递给对方，“看看吧，这是你的合同。” 方青接过合同，却又打开笔记本电脑，送到林启面前。 “这是我给您的最新报价。” 两人就这样相对而坐，方青低头看合同，林启对著报价仔细看了起来。 过了一会儿，方青先开口道：“林总，合同没问题，签了吧，明天我先进300台货。” “可以，”林启拿起电话，叫来苏婉，让对方与方青把商业通代理合同签掉。 自己则继续看起了报价。 这一次，各项的价格果然缩减很多，基本与市面上的產品价格相符。 但看到软体的部分，林启却还是摇了摇头。 方青把合同签完，说道：“林总，我的合同已经签好了，进货与销售都没有什么问题。” 林启却笑笑说道：“你是没问题了，可这报价的问题还很严重啊。” “啊？这次的价格我是真没敢多加啊，还有什么问题？” 第五十六章 別人淘金我卖铲子 林启指著报价表上的软体说道： “你这是什么高级软体啊？一个license（软体终端授权）就敢要我3000？一百个坐席你就要30万？” 方青却露出一脸的委屈： “林总，那软体我是真没管您多要啊。这是我从鹏城一家公司花高价买来的，而且对方每年会提供售后与升级服务，我们每年也都要给他们交钱。” 林启愣了愣：“这软体你花多少钱买的？” 方青伸出一根手指：“一百万，每年还要交10万。” 林启气得真想给这败家子一巴掌，努力缓了缓情绪说道： “这样吧，你先给我电脑上安装一个，让我试用几天再做决定。” “好。”方青取出一个移动硬碟，接入林启的方正笔记本，给对方安装上去，又站到林启身后，打算对其进行指导，“您看，点击这个，这是接线系统，这系统还是很好用的。” “行了行了，我自己会看。” 林启不耐烦地推开对方的手，用滑鼠点击了各项功能，然后抬眼看著方青说道： “就这些，没了？” “是啊，话务系统，不就需要这些功能吗？” “你呀，你上当了吧？就这破玩意要你一百万？” “我，我当时就知道有这么一家，也没仔细……” “行了，你先回去吧，过几天我会找你联繫的。” “那，好吧。对了，明天我打款，您要快点给我发货啊。” “知道了，快走吧。” 方青莫名其妙被林启数落了一顿，悻悻离开。 林启看著笔记本电脑上的系统，心中暗骂： 这家公司还真是黑心，这破烂东西也敢卖一百万？如果卖软体都这么黑心的话，那周树宇不是早就发大財了？ 想到这里，他拿著笔记本来到研发室。 周树宇见他过来，调侃道：“呦，林老板今天咋有空光顾啊？我们的进度才刚刚开始不久。” “我知道，那个不著急，你先看看我这个。” 周树宇在对方电脑上点击了几下：“这是，话务系统？” “对啊，这东西我们可以自己开发吗？” “当然可以，这么简单的玩意，我们三天之內准能拿出来。” “呵呵呵，你觉得这东西可以卖多少钱？” “我觉得啊，卖个十万八万问题不大吧。” “哈哈哈。”林启忍不住笑了出来，“您知道他们卖我多少钱吗？” “多少？” “三十万。” “三十万啊？那他確实有点太黑了。” “呵呵，我还没说完呢，是一个license要3000，我们做100个坐席，他要我三十万。你知道那人是花多少钱买断的吗？” “多，多少？” “100万！” “啊？”周树宇腾地从椅子上站了起来，“踏马的，这是个骗子吧？这么个玩意要100万，这都快赶上那娘们从我这捲走的钱了。” “哈哈哈，您別激动，我觉得开发这个项目肯定会很赚钱。你知道这话务系统都是卖给谁的吗？” “给谁啊？” “银行，保险公司，大型电信企业。” “哦～！”周树宇长长地哦了一声，“那就不奇怪了，一点不奇怪。那些部门的採购们黑著呢，哪一个不得给回扣？所以他们报价高点很正常，这也是我不喜欢参与软体销售的原因之一。” “你说的没错，我现在打算做这门生意，你们研发部把这个话务系统给我以最快的速度开发出来。” 周树宇摸著下巴想了想：“开发倒是没问题，可你有那些大企业的人脉关係吗？” “没有关係，但我並不打算卖给他们。” “那你卖给谁？” “卖给私企，卖给那些做电视购物的。”林启略作思考，继续说道，“您想想哈，目前这些做话务系统的公司，软体简直就是粗製滥造。 只有那些最基础的接线和呼出功能外，电话销售的功能根本就没有，连个报表都无法生成。 可这些客户又没有软体开发能力，只能从这些公司採购。所以我打算做一套比较完美的话务系统，卖给他们。 咱不多收费，也一样每个license收3000，一百个坐席就是30万。再加上从硬体上面搞点利润，一座100坐席的话务中心工程，赚个四五十万很轻鬆吧？” “嘶，这还真是一门好生意，可问题是，咱国內有那么多电视购物公司吗？” “没有，但马上就会有了。” “啥意思？”周树宇好奇看向对方。 林启指了指门外说道：“你不知道我们公司在做什么吗？” “不是在做商业通吗？” “对啊，那是不是在打gg，做电视直销啊？” “嗯嗯。” “这不就对了，做商业通的都要打gg，都需要做话务中心。恆华伟业马上就会有二十几个省级代理商，那不就是我们20多个客户吗？ 另外，恆华伟业公司的话务中心目前只有60坐席。他们马上將会加大gg投放力度，坐席数量很快需要扩大，这不又是我们的潜在客户吗？ 这些客户加起来，赚个几百万是不是很轻鬆？” “哈哈，原来你打算可恆华伟业这一只羊身上薅羊毛啊？” “哈哈哈，告诉你吧，接下来的羊还多著呢，到时候，工程会多得做不过来。你等著收钱就好了。” “嘿嘿。”周树宇略带憨厚笑了笑，“我信你的，你已经给公司创造了那么多利润，你说的话保准没错。” “那好，让大家马上停下手里的工作，把话务系统赶出来。” 周树宇指著笔记本电脑道：“就按照这个来做吗？” “不不不，这样吧，我马上给你写一套软体需求，你按照我写的內容去开发。” “好，那没问题。” 周树宇答应下来，林启兴冲冲走出研发室，用了整整一下午时间，把开发需求写了出来。 周树宇接过来看了看，说道：“你这个可比我看的那个难多了。” “那怎么样？需要多久？” 周树宇掰著指头数了起来： “这系统核心就是呼叫控制和资料库，界面和报表部分我们都有现成模块，如果大家加加班的话，一周时间应该能拿出个稳定可用的1.0版本。” “好，今天是周四，让弟兄们这周別休息了，加加班，我也多给你点时间，下周一之前拿出来，有问题吗？” “可以，没问题。” 离开研发室，林启开著桑塔纳回了家。 他真没想到，通过这次升级话务系统，竟然发现了这么好的一桩生意。 电视购物行业將会在几年內野蛮生长起来，全国各地大大小小电购公司多如牛毛。 林启心里很清楚，这行业里面鱼龙混杂，不断有產品被媒体曝光，不断有公司被相关部门处罚，甚至一些老板鋃鐺入狱，所以自己並不想趟这滩浑水。 可他曾经通过前世经验总结出一句话： 別人淘金我就去卖铲子，別人抢赛道，那我就去搭建平台。 第五十七章 差点打起来？ 第二天上午，林启来到办公室，赵萌萌突然跑了进来。 “林总，恆华伟业已经答应了我们的要求，可是合同还没签呢，咱到底什么时候去燕京啊？我看你咋一点都不著急。” “这两天有点忙，忘记了。不过，那合同不是早就商量好了吗？你自己过去签一下算了。” “我，我去？”赵萌萌指著自己鼻子，有点不敢相信对方的话：“你让我一个人去啊？” “怕啥啊？你多大了，还怕走丟了不成？” “走丟倒是不会，可我不是怕把合同搞错了吗？” 林启想了想道：“那合同所有条款不是早都確定好了吗？你若不是个傻子，怎么会搞错了？” “我，我，……好吧，那我自己去。”被林启懟得没了藉口，赵萌萌只好答应下来，但內心却充满失望。 不是担心搞错合同，而是遗憾失去跟老板一起出差的机会。 可林启却忽然想到一个关键问题。 自己採购的gg价格非常低，这都是依据前世信息才分析出的情报。 但如果被其他人知道，那优势將会荡然无存，还容易被別人掏了后路。 想到这里，便立刻叫住了赵萌萌。 “等等！” 刚刚走到门口却被林启叫住，赵萌萌心中再次燃起希望。 “反悔了吧？跟我一起去吗？” “不是。你切记，要在合同上面另加一个条款，这一条非常重要。” “哦，”赵萌萌失望地嘟起小嘴，耷拉著脑袋，打开了小本本：“说吧，加什么？” “加一个保密条款：双方必须对gg价格保密，不准对任何第三方透露gg价格，如有违反，需赔偿对方gg费3倍。” “这，有必要这么严格吗？” “非常有必要！”林启面色阴沉似水，“萌萌，你也要记住了。以后，不论是gg採购价格还是卖出价格，绝不准向任何人泄露，否则扣你所有工资和奖金。” “这么狠？！”赵萌萌吐了吐舌头，合上本子，“那我记住了，还有別的事儿吗？” “没有了，去吧，注意安全，有事隨时给我打电话。” “哦。” 对方转身离开，林启靠在椅背上闭上眼睛，可手机却忽然响起，原来是贺强打来的。 “贺强，怎么样了？” “这边建设差不多了，我想回来跟你具体匯报一下。” “呵呵，你是想女朋友了吧？我看不如哪天带出来见见，我请你们吃顿饭。” “呃，……，有机会再说吧，我可以回去吗？” “当然，你自己看著安排就好。” “嘿嘿，那我下午就到公司。” 掛断电话，林启又想起蒋文涛，隨即给对方拨打了过去。 蒋文涛接起电话，听筒里却传来嘈杂之声。 “林哥，我在回沈洲的火车上，下午就到公司。” “艹，你是不是跟贺强商量好的？咋不提前跟我说一声？” “呵呵，是商量了一下，我让他跟你说来的啊。我这边都弄差不多了，需要跟您过去匯报匯报，看看下一步咋办。” “好吧，下午公司见。” 下午两点多钟，三人在办公室见了面。 “两位辛苦了，”林启打开窗户给两人递上一只软中华，“跟我说说吧，搞到什么程度了？” 蒋文涛点燃香菸，深吸一口道：“房子租好了，200多平米，人员也基本招齐，上门演示的工作已经开始，四个地级市签了代理合同。” “嗯，不错嘛，进度很快啊。贺强这边如何？” 贺强把未点燃的香菸放到桌上，女朋友不准他吸菸，就算对方不在身边，依旧不敢越界。 “我这边也都差不多，接下来，打算一边招商，一边在市区搞一下自建终端。” “很好，那商场去谈过了吗？” “还没有，就是这方面有些把握不住，所以才想回来跟您请教一下。” 林启吸了一口烟，感觉终端建设与其靠嘴说，还不如实地考察。 “那这样吧，我带你们去商场看看。” “好呀，那现在就去吧。” “行。” 三人来到楼下，林启打开桑塔纳的车门，蒋文涛依靠著车门说道：“这车是辽省代理商给你配的？” “不，是租的。” “你给他做了这么大的贡献，是不是该让他给你配辆像样一点的车啦？” 林启想起方青开的s320，好像確实该考虑弄一辆好点的车了，至少谈判或者泡妞会很有面子。 “哎，回头再说吧，上车。” 来到联营公司，將车停好，从停车场一侧的大门走进入，迎面正是商业通的形象专柜。 一名促销员见三人走来，急忙迎上去，递上宣传单。 “您好，商业通正在搞促销活动，来这边看一下吧。” 林启接过宣传单交给身后的贺强，促销员急忙再次拿出两张，送到他和蒋文涛手中。 柜檯里的导购正在整理物品，见有顾客过来，正想说话，却忽然认出是公司老板，嚇得吐了吐舌头，没敢开口。 促销员都是后来招聘的，根本不认识林启，依旧站在柜檯外，拿起样品介绍起来。 “这是国內首款手写输入的掌上电脑，写起来非常灵活，识別率特別高，您可以试一试。” 林启拿起来摆弄一下，又交给了贺强，本想考一考导购，却听对方先开了口。 “林总好！” “呵呵，原来你认识我啊？” “联营商场专柜没建好我就来公司了，您还给我们讲过话呢。” “哦，怪不得我看你面熟呢，对了，你是小王吧？” “不是，我姓杨。” “不好意思，忘记了。” 听到两人的对话，促销员愣住了，原来这就是传说中的老板。 早听说老板又高又帅，还特別有钱，特別有才。没想到今天亲自来联营公司视察，也不知道自己刚才的介绍有没有让他满意。 这时，又听老板说道： “最近销售怎么样啊？” “这两天差一些，可能是大促之后，没有什么活动的原因吧。” “这也正常，周六日有促销，销售会好一些吧。” “是的，但周末遐想也在门外搞活动，上周还差点跟我们的人打起来。” “什么？”听了对方的话，三人不约而同瞪大双眼。 第五十八章 促销现场的爭斗 “到底怎么回事？赶快跟我说说。” 林启以前做线下促销的时候，也与竞爭对手產生过衝突，但却没有发生过如此激烈的事件。 而且，如果自己重生的事情没有干扰到孙有容，那她应该依旧会做遐想的代理商。 可自己这段时间一直在忙，並没有去理会遐想的事情，不知现在进展如何。 “这事发生在外面，我当时在商城里，没看到具体情况，都是听別人说的。”导购员说到这里，指了指正在给顾客发宣传单的促销员，“对了，她当时在门外，应该看到了现场情况。” “明白了，那我去问问她，你好好工作吧。” 林启转头看向正给顾客讲解宣传页的促销员，这才发现，原来妹子生得如此端庄。 170左右的身高，一根马尾辫利落束在脑后，蓝黄相间的促销服勾勒出匀称身段，白嫩的脸蛋上嵌著双水灵灵的大眼睛，温柔而灵动。 忽然，女孩手指不小心碰掉了顾客拿著的宣传单，她急忙弯腰捡起还给顾客。 “呀，勿好意思！” 听到对方情急之下的口音，曾经走南闯北的林启瞬间分辨出，原来还是个江南妹子。 待对方讲解完，林启上前一步开口道：“叫什么名字？” 促销员见是老板，声音略带激动地回答： “林总好，我叫许玲。” “专职还是兼职啊？” “是兼职的，我在东北大学学习工商管理。” “呦，还是个高材生啊，几年级了？” “呵呵，已经大四了，马上毕业。” “找没找工作呢？” 正在问著，身后的贺强却有些急了，忍不住扯了扯林启的衣角：“林哥，咱不是要问打架的事吗？” 蒋文涛一巴掌拍在他后脑勺上，压低声音在对方耳边吐槽：“你咋那么多事？没看老大在泡妞吗？” 贺强吃痛，捂著后脑勺缩了缩脖子，不敢再吭声。 “咳咳，……”林启被两人一闹，这才猛然想起正事，轻咳两声掩饰尷尬，“內个，听说周末差点和遐想的人打起来，你看到了吗？跟我说说怎么回事？” 女孩似乎还沉浸在刚才的对话里，手指攥著宣传单的边角磕磕绊绊道： “我还没找工作呢。不是，……是这么回事……” 听许玲將事情敘述一遍，三人瞬间感觉压了一肚子的火。 原来，孙有容见商业通促销台人满为患，自己却门前冷落，便生出抢顾客的念头，竟派促销员上前拉人。 商业通促销人员见状，急忙制止。 没想到遐想促销员身后却走出个男人，上前就要动手。 商业通当时在现场值班的业务经理是沈毅晨，见状急忙挡在促销员身前。 正在双方准备大打出手之时，却见楼层经理谢然正好走出来，见双方剑拔弩张，便上前发出严厉警告，这才將事態平息下来。 “玛德，敢抢我们的顾客！”蒋文涛骂了一句，面向林启，“老大，这事咱可不能惯著他们！” 林启点了点头，对许玲说道：“事情我知道了，你忙吧，我们先回去了。” 回到办公室里，三人依旧很愤怒。 身高体壮的蒋文涛再次发火道： “老大，明天就是周六，乾脆咱仨都过去，万一真打起来也有个照应。” 贺强明显有些胆小，但却忽然想到个主意： “誒？林哥，要不我跟薇薇说一下吧。上次去她家吃饭，她哥跟我说，『有事跟哥说，哥黑白两道都好使』。” 林启还未开口，却听见蒋文涛“噗呲”一声笑了出来：“她哥是不是喝酒了？” “对啊，她哥非常能喝，那天好像喝了七八瓶。誒？你咋知道的？” 林启也忍不住笑了笑： “哈哈，喝酒前他是沈洲的，喝完后沈洲都是他的。” “哈哈哈哈……”蒋文涛瞬间领会了林启的意思，大笑起来。 贺强却摸了摸脑袋：“我说真的，你们笑什么啊？” 林启严肃起来，岔开话题： “行了，就算真的也不可能去麻烦薇薇的家人。这件事处理並非那么简单，真打起来的话，联营公司会对双方都做出严厉处罚，甚至將商家清退出场。” “那怎么办？” 思考一下，林启想起方青，这傢伙不是说兄弟多吗？不如这次就试试真假。 “我还是找几个人手吧，虽然现场不能动手，但最起码气势上不能输。另外，也要防范对方在场外搞动作。” “嗯，您说的有道理。” 林启拿起手机，打给了方青： “方总，睡醒了吗？” “原来是林总啊。哎，那个系统的事我想了想，觉得软体方面確实还可以给您把价格降一降。” “我找你不是因为系统，这些天商业通卖得怎么样啊？” “嘿嘿，已经卖一百多台，估计过两天又得找你要货了。” “那不错，对了，你不是说自己兄弟很多吗？能否帮我个忙啊？” “没问题啊，你说吧，怎么帮！” 见对方答应得如此痛快，林启便把促销时发生的事情说了一遍。 方青立刻来了脾气： “他妈的，竟然敢抢咱商业通的顾客，还反了他了！明天有活动是吧？您就在那等著，我明早就带兄弟们过去！” “可以，但规模不能搞太大，適可而止。另外呢，你们过去主要是起到震慑作用，不要真动手。” “明白明白，您放心，办这事我最擅长了，不就是震慑吗？我一定好好震震他们。” …… 此时，孙有容正在新租赁的办公室里与刘天文面对而坐。 “玛德，上周要不是那个经理出来，老子真想扇商业通那小子的耳光。” “呵呵，刘天文，我是真没想到，你竟然还有衝动的时候。” “嘿，你以为我脾气好啊？我那是跟你在一起。要是林启那小子在，我非扇他不可。” “呦呦，说你胖你还喘上了，这周又要开始促销了，咱到底怎么办？” 刘天文思考了一会儿：“我觉得，咱还得去抢他们的顾客，来我们这边的人实在太少了。” “还抢？那万一真打起来咋办？” “怕啥？大不了我找几个人过去帮忙，场內不能动手，咱可以去场外教训他们。要是林启那小子能来就好了，顺便好好教训他一下。” 第五十九章 你就说震不震慑吧？ 第二天早上9点半，林启带著蒋文涛与贺强来到联营公司促销场地。 江哲是本周末的临时促销负责人，见到林启过来，急忙上前说道： “林总，您今天怎么过来了？” “我听说上周发生了衝突，所以过来看看。” “哦，上周我没在，情况不太清楚。” “我知道，遐想展台在什么地方呢？” 江哲指了指角落说道： “在那边呢，他们申请场地时间比较晚，所以没抢到好地方。” 林启忽然想起来一件事，自己昨天过来的时候，根本没有看到过遐想的柜檯。 “遐想在联营里面有柜檯吗？我咋没发现呢？” “哈哈，你没看到吧？”江哲忍不住笑了笑，“听说他们本来想在文曲星柜檯上卖货的，可商场不知为什么，把文曲星弄到厕所边上去了。 他们一气之下就上了五楼，跟遐想电脑摆在一起了。” 林启想起管谢然要文曲星位置的事情，不禁在心里笑了笑：“原来在五楼，怪不得我没找到呢。” “是啊，因为五楼没人去，所以他们现在每周末都在楼下搞活动，想把顾客吸引过去。” “明白了，你去忙吧。” 林启后退几步，来到促销场地外向侧面看去，果然发现遐想也搭起个棚子，弄了个促销展示台，几名促销员正在整理物品。 他走近几步，向里面看去，却发现展示台后面坐著一男一女，正是许久未见的孙有容和刘天文。 这对狗男女已经不背人了吗？这要是让周树宇看到了不知会作何感想。 忽然，六名大汉穿过人流，来到展示台后面，跟刘天文说著什么。 林启心中暗想，这不会是刘天文找来帮忙的吧？ 自己找了方青帮忙，没想到对方也准备了人手，可已经这个时候了，这方青咋还没有出现呢？ 一会儿，刘天文与几人商议完毕，顾客的人流也越来越多，很多人来到商业通展台諮询，而遐想那边却依旧门可罗雀。 孙有容瞪著商业通的展台，骂道：“玛德，他们咋又是那么多人？” “哎，他们gg打的多啊，而且人家的位置也好。” “那你还等什么？这都几点了？” “明白，”刘天文向促销组长挥了挥手，对方心领神会。 三名促销员立刻拿著宣传单，走到商业通展台前面开始拉客。 一名促销员竟然拉住顾客胳膊说道： “先生，我们这边有遐想品牌的掌上电脑，商业通根本没啥功能，不如去我们那边看看吧？” 顾客有些烦躁，抬起胳膊甩开对方： “你们那个我看过，手写识別率根本不行，我就喜欢商业通。” 江哲看有人抢顾客，大踏步走了过去，一把推开遐想的促销员。 “这是我们商业通的地方，滚你们那边去。” 促销员被推了一个趔趄，转头看向刘天文。 刘天文早有预料，向刚才说话的几人挥了挥手，並再次叮嘱道：“千万別真动手，嚇唬嚇唬就行。” “知道。”六名大汉健步来到商业通展台前，直接站到江哲身前：“怎么滴？还想动手啊？” 江哲被几名大汉嚇住，目光直视对方，却没敢吭声。 这时，站在林启身后的蒋文涛实在看不下去了，抓住贺强胳膊就向那边走。 林启见事態已经发展至此，不上前的话，对方还以为自己这边好欺负，於是也一同走向促销场地。 而正在此时，却见两辆麵包车飞驰而来，“吱嘎”一声停在旁边的停车场。 麵包车上“呼啦啦”下来一大群人，个个身穿笔挺的灰色西装。 为首之人指了指商业通的促销展台，眾人飞快向展台跑去。 这把大家都嚇了一跳，林启定睛观看，指挥队伍的正是方青，便急忙拉住了蒋文涛与贺强。 三人见状很是吃惊，没想到这傢伙竟然带了这么多人过来，足足有20来个。 正在愣神，却见方青来到自己身旁：“不好意思哈，来晚了，主要是带他们换了身衣服。” “不错，有点意思。” 两人正说著话，那二十几人却已衝进展示场地，把六名大汉往外面推。 大汉们本想耍横，可见对方实在人多，也只好退了出去。 那二十几人见对方已经出去了，便全部散开分成两队，形成一个由人组成的通道。 过来看商业通的顾客们，本以为双方要在场地里展开一场恶战，却不想这么快便分出胜负。 而且这些后来的人咋还都穿著西装？一个个就像某些大公司里的打工仔。 正在疑惑，却听见队伍里有人高喊：“立正，问好！” 只见两队人瞬间立正，整齐划一地俯身伸出右手，口中喊道： “欢迎光临！” 顾客们先是嚇了一跳，可见对方一个个脸上都露著微笑，也就不再害怕，陆续走进场地。 几个女顾客还特意回头看了看，露出羞涩神情。 这一下可把林启弄懵了。 “这些人你是从哪找来的？” “嘿嘿，你就说，震不震慑吧？” “何止震慑？简直就是一道独特风景，这对促销活动应该也会有所帮助吧。” “满意就好。我有个兄弟开了个连锁洗浴中心，这些都是他们公司的保安和迎宾员。” “哈哈哈，怪不得这么训练有素，而且看著还都挺帅的。” “那是，人家招聘时候也都是精心挑选的。” “不错，不错。但他们应该不会免费过来吧？怎么也得算兼职啊？” “那肯定的，我跟他们说去给商业通做促销，还答应给每人每天发100块促销费。” “哈哈，可以可以，这一百元就由我公司来出。” 林启一边说话，一边把目光瞥向刘天文与孙有容，却见两人脸色极为难看。 孙有容恶狠狠说著什么，还拍了刘天文一巴掌。 刘天文哭丧著脸，似乎在极力辩解。 看来，这两人今天是没办法捣乱了。 不过，这刘天文之前一直阻挠自己收购公司，现在又来抢客户，也该警告他一下了。 “老方，你这些人除了站台之外，能不能打架啊？” “打架？这不是已经震慑住了吗？你咋还想著打架呢？” 林启笑眯眯指了指正在向孙有容求饶的刘天文说道： “看到那身穿黑色夹克衫的傢伙了吗？晚上下班后，帮我揍他一顿。” 第六十章 把他腿打断！ 联营商城一楼经理谢然，打著哈欠来到办公室。 昨天某化妆品的客户请喝酒，还带他去了洗浴中心，一直到夜里2点多才回家。 今天是周末，本来可以在家休息，可想起商场门外的商业通和遐想在做促销，而且上周还发生过衝突事件。 为避免事態升级，他不得不过来加一会儿班，看看情况。 喝掉一杯咖啡，总算精神好了一些，走出办公室，来到大门外面，却忽然被眼前的场景惊呆了。 遐想的场地一如既往地安静，商业通那边依旧人头攒动，就是商业通场地上，不知何时多了两排衣著整齐的猛男在站岗。 这是怎么了？是刚刚发生了什么事情吗？ 他急忙走上前，想从这人墙组成的通道中穿过，看看到底怎么回事。 却突然听到一声熟悉的问候： “欢迎光临！” “先生晚上好！男宾一位，您里边请！” 我这是起猛了？ 难道在洗浴中心睡著了，没回家？ 用力揉了揉眼睛，却发现眼前场景没有任何变化。 这也不是洗浴中心啊，確实是在联营公司楼下。 可这些人是哪来的，身上怎么还有一股子肥皂味？ 这时，却又听一旁的猛男说道： “您是来看商业通的吧？来，我给您介绍一下。” 谢然愣愣地跟著猛男来到商业通的展台，只见对方拿起商业通给自己讲解起来。 …… 方青听林启说要揍那个黑衣夹克衫一顿，却有些犯难。 “你真想揍他？” “也不是非要揍他，就是想警告他一下，以后別总想著占老子便宜，给老子使绊子。咋了？不行吗？” “这个……，主要是吧，这些人都是公司正式员工，晚上5点就得回去上班，而且打架可能会受到处分。 另外呢，他们可都是我培养出来的兼职销售员，我还指望著他们在洗浴中心卖商业通呢。” “不是，你又开始拓展洗浴中心渠道了？” “当然，签约那天晚上我就过去培训了，不信你看，”方青用手指向那个正在拿著商业通给谢然介绍的高大猛男，“看到了吧？人家还会卖货呢。” “哈哈哈，还真是的。行啊老方，你这执行力挺强啊，动作这么快。” “那当然，咱老方做事一向都是一丝不苟的。” “那行，警告他的事就先算了吧。” “嘖，別算了啊，这事儿你还是得交给我办。” 林启好奇地看了看对方：“你不是说他们不能打架吗？” “他们是我拉来帮你做促销和维持秩序的，打架我得找別人。” “怎么说？” “嘖，那些开娱乐会所和洗浴的，哪个是好惹的？没点朋友，没点路子，你觉得这娱乐行业的渠道能做得稳吗？放心，交给我就好。” 可听了方青的话，林启却反倒有些不放心了。 “你可千万別给人打坏了。我只是想警告他不再给我们捣乱，並不是真的想打人出气。” “我懂，我懂，你就说今天这事儿办的咋样吧？” “非常好。” “那不就得了，交给我你就放心吧。” “那，好吧。” 见林启答应，方青心里洋洋自得。 商业通確实能赚钱，可那系统的事儿俺也不能放弃啊。帮了你这么多忙，你还好意思交给別家做吗？ 林启看到经理谢然出来，也就不再与方青说话，而是快走几步，上前与对方打招呼。 听说这些猛男都是林启请来的临促，谢然才放心下来，回到办公室。 促销活动就这样在洗浴中心员工的协助下顺利展开，而且销售额竟然比上周末还增加许多，也不知是不是这批男促销员带来的成果。 晚上五点，猛男们上了麵包车，返回各自工作岗位。 林启十分满意，又表扬了方青几句。 方青得意地拿著手机去一旁打起了电话。 晚上6点多钟，顾客已也越来越少，林启命大家收拾东西，准备下班。 整整盯了一天，他也觉得很累，嘱咐好明天的事情，便带著蒋文涛与贺强开车离开。 刘天文和孙有容依旧坐在促销台后面，满肚子都是气。 今天总计卖出去六台，利润根本无法覆盖促销所花的费用。 孙有容眼中充满幽怨，看著林启上车离开，感嘆道： “哎，没想到啊，这小业务员已经成长到如此程度了，看来我们根本斗不过他。” 刘天文嘆气道：“谁知道他今天会来这一手呢，找这么一群人过来。 也不知道是不是专门培养的男促销员，一个个身高马大不说，都还特么会卖货。” “算了，要不咱彻底放弃联营公司吧，每天都赔钱，连费用都挣不回来。” 刘天文想了想道：“也是，五楼销量太差，还不如北百和北行那俩商场呢，商业城至少也还能持平。” “行了，告诉大家下班吧。明天场地费都交过了，把这次活动做完再说。” 看著大家把东西收拾好，刘天文和孙有容也走向停车场。 可正在这时，却见一辆麵包车里衝下几名大汉，各个手持棍棒，凶神恶煞一般將两人围住。 为首之人，正是白天跟林启在一起的禿头男。 孙有容从未经歷过如此场面，嚇得浑身发抖： “你们，你们要干什么？” “干什么？你们自己做的好事，还需要我说吗？” 刘天文一边哆嗦，一边强撑身体看向禿头男： “你，你別胡来，我认识你，你是跟林启在一起的那个人。” “啪！” 一个大逼斗扇了过来，正中刘天文左脸。 “认识怎么样？认识了老子照样打你。” 刘天文急忙捂住红肿的脸颊。 “你们，这里可是停车场，有监控的，你们要敢胡来……” “啪！” 又是一记耳光扇在对方的右脸。 “监控已经被老子弄坏了，保安部正找人检修呢，他们现在啥也看不见。” “啊，你，你们！” 孙有容虽已嚇得躲在刘天文身后，却还是慌张开口道：“这位大哥，別打了，你到底想干什么啊？” “干什么？这得问你们自己，竟然敢找帮凶抢商业通的客户，你们说自己该不该打！？” “啊？我们，我们以后再也不敢了。” “真的不敢了？” “不敢了，真不敢了，我们都不想搞活动了，怎么还敢抢商业通的客户呢？” “哈哈哈哈……，”只听方青大笑了几声，隨即喝道：“老子不信！来呀，给我把这小子的腿打断！” 第六十一章 我要查他的税 两名大汉举起棍棒，对准刘天文的腿部，把他嚇得差点没尿出来。 “啊！我说的都是真的，都是真的啊！保证以后不会捣乱了。” “真的？” “真的！保证是真的。” “哼，”方青对两人挥了挥手，“先放开他！小子，你给我听好了。老子姓方，你回头想报警就去报，看看能不能把老子弄进去！想报仇也可以来找我，我等著你！” “我们不报警，不报警，也绝不报仇！” “哼，算你小子识相，我们走。” 方青上车，带著眾人扬长而去。 刘天文与孙有容回到车上，可身体依旧在瑟瑟发抖。 “看来，林启有人护著，我们以后不能跟他来横的了。” 孙有容无奈道： “快走吧，回去再说。” 两人回到住处，孙有容越想越生气。 “玛德，老娘实在咽不下这口气！” “那你还能怎么办？难道想找人揍他？” “揍他没用，打了他，他肯定也会找人报復回来。” “那你什么意思？难道有更好的办法？” 想了好半天，孙有容眼前一亮。 “我有办法了，他不是卖的好吗？他不是做了电视直销吗？” “是啊，你想怎么办？” “他做了那么多直销，都是顾客直接从他公司购买的，对不对？” “没错。” “你想想，如果是在商场里买的，商城会主动给顾客开发票的。可如果是从他公司买的，他也会给顾客开发票吗？” 刘天文总算明白了孙有容的意思。 “你是说，他很可能有大量订单没有给顾客开发票，也就是说没有缴税？” “嘿嘿，就是这个意思。我相信，他肯定偷漏了很多税款。正好我有个同学在税务局上班，咱过几天就去找他，让他们好好查一查周树宇公司的税。” “那为啥还要过几天呢？不如明天就去。” 记住我们101看书网 “你弱智啊？今天发生衝突，明天就查税，你是怕他不往我们这儿想吗？” “对对对，那，那我们下周再去。” …… 第二天早上，林启来到公司，与蒋文涛、贺强开了个会，把黑吉两省工作都布置下去。 两人便离开公司，返回各自区域。 林启坐在办公室里，忽然想起还在外面出差的赵萌萌，於是便拨通了对方手机。 “萌萌，你这边进展怎么样了？” 电话里忽然传来一阵杂音，似乎又有很多人从其身边走过。 “合同已经签好了，这两天周末，回去也不上班，所以我就去天安门和故宫玩一玩。” “哦，那你要注意安全哈，那个，他们什么时候打款啊？” “说周一就会打款，你到时候可以查一下。” “哦，”林启刚想结束通话，却忽然想起要在燕京办公的事情，“对了，你先別急著回来了。不如在那边帮我找一找办公地点吧。” “在燕京的办公地点吗？你想在什么地方呢？” “就在林蕊的学校附近吧，先租个商住两用房，面积不用太大，有个一百多平就可以。” “好，那我去找找看。” 放下手机，想起即將到帐的一百多万gg费，忽然有些小激动。 虽然科宇公司的盈利早已突破百万，但那钱是不能隨便动的，而以太gg则不同，钱属於自己的，可以隨便花。 当然，有时为了合理避税，可能需要以公司名义花钱，比如买车买房。 对了，现在可以考虑那栋正在销售的鲁班大厦了。 於是，急忙从公文包里找出鲁班大厦的宣传单，拨打了过去。 “鲁班大厦售楼处吗？我是上次过去看房的，姓林。” 接电话的销售员立刻听出了林启声音，兴奋道： “是林先生啊，您是不是已经想好在我们这里购房了？” “这个，……要不，你先给我留两套吧，我在外地出差，回头过去找你。” “好好，您都要多大面积的？” “嗯……，两百平左右吧。” “好的，好的，我保证给您留著，可您什么时间过来呢？来晚恐怕我也留不住。” “爭取下周吧。” “行，那您过来就跟我联繫吧。” 掛断电话，他又有些后悔。 其实以太gg有一套用来办公和住宿就可以了，之所以想多留一套，只是想万一以后规模扩大再使用。 但也不知道什么时候才会扩大规模。 忽然，他想起研发部正在开发的话务系统。 话务系统主要是卖给电视购物公司的，卫视gg也是一样。 所以销售话务系统的公司，肯定要在燕京，而且需要与gg公司配合。 而系统又是科宇公司开发的，那这栋楼就不该自己出钱了，而是应该用科宇的钱来购买。 刚刚想到这里，手机响了起来，显示著方青的號码。 “林总啊，哈哈哈，你交代的那件事，我昨晚已经处理好了。” “你怎么处理的？没把人给打坏吧？” “没有没有，就是嘴有点肿。不过你放心，他绝对不敢再给你捣乱了。” “那就好。” “对了林总，”方青想起话务系统的事情，“我那个系统软体，您用的怎么样了？” “还提系统软体呢，那都是什么粗製乱造的玩意啊，根本不能用。” “啊？那，那我……” “你放心吧，软体不能用，我可以把硬体交给你做，毕竟还需要个拧螺丝的。你在等几天，下周我会给你打电话的。” “呃，好好，那我们下周见。” 掛断电话，方青无奈摇头，这系统是差了一点，可也还是卖出几个客户了啊。 咋到了林启这里，我就沦落为拧螺丝的了？ 林启放下手机，发现自己这周不需要出差了。 那不如趁此时机，把话务坐席的事情搞起来。 周一上午，林启把苏婉叫到办公室。 “苏总，上次我跟你说的，关於扩大话务坐席的事情，马上开始搞吧。” “好的，可是，您那个新的系统做好了吗？” “系统还要下周，我们现在可以先让话务员搬到隔壁接电话。然后把隔断打掉，地面和墙面都粉刷一遍，新的桌椅也都採购进来。 对了，还要採购一百台话务中心用的电脑和耳麦。” “好的，我马上去办。” 第六十二章 我们的未来是智慧型手机 经过一周的忙碌，新的话务中心已经准备完毕。 简单装修过后，新的桌椅和新电脑已经安装完成，只缺系统和软体。 周一上午，周树宇將全新开发的软体安装到林启的电脑里。 “试试吧，看看怎么样。” 林启尝试使用了各种功能，发现简直称得上完美。 恆华伟业话务中心的系统他是见过的，要比方青拿来的先进很多。 可以实时统计各话务员销售成绩，可以拉出订单销售报表，也可以与物流对接，给顾客发货。 但他们刚刚开发的新软体，不仅仅可以做到这些，还有更多强大功能。 比如可以使用各种方法搜索顾客信息，记录已成交或者进线未成交顾客情况。 当顾客打进电话，便可立刻弹出菜单，显示之前与对方的沟通记录，以便於话务员更好应对，爭取后续的销售。 这些功能里，有很多都是林启借鑑后世大数据营销模式而提出来的需求，几乎比世面上的其他话务软体领先十年。 他相信如果使用了这套话务系统，进线转化率一定会大幅度提升。 “周哥，你確实是个软体天才。”林启拍了拍周树宇肩膀，毫不吝嗇地说出讚美之词，说得周树宇都有些不好意思了。 “呵呵，你现在可真会夸人。” “好了，这话务系统软体暂时就先开发到这里，接下来，您还是继续带领团队去研发os吧。” “这个……” 周树宇欲言又止，林启觉得对方可能遇到了什么困难。 “怎么了？缺什么您就说话。” “嘖，还是缺少一些方向性的东西，我们是不是要开发一款如palm一样的掌上电脑？” “哦，我认为最好能够超过palmos，如何使內存占有更小，如何使手写输入识別率更高，是我们目前的方向。” “这我明白，但之后的方向呢？对了，你说的那个智慧型手机到底是什么样子的？” 林启思索片刻，觉得是时候给大家明確一下发展方向了。 “这样吧，要不我到研发室去，跟大家一起討论討论，也好让他们明確一下我们未来產品的样子。” “好啊，大家都想听听你的高见呢。” 两人步入研发部，眾人见林启过来，纷纷起立。 赵小伟上前与其握手道：“林总，你最近有些太忙了，我感觉快一个月没见到你了。” “呵呵，不好意思。最近確实很忙，没有及时过来与大家沟通。这都怪我，以后我一定儘量抽时间过来与你们见面。” 寒暄过后，林启来到白板前，拿起笔，在上面画了一个大大的苹果手机图案。 “这，就是我想要做的未来產品，智慧型手机。” 台下眾人小声议论起来，有人说道： “这不还是掌上电脑吗？是不是就在里面加了一个手机模组？” 林启点点头道： “与你说的有些类似。但它的功能非常强大，可以说，目前电脑上有的功能，它基本都有。电脑上没有的，它也有。 比如拍照录像，比如打电话，比如语音视频通话，比如卫星导航，电子地图，比如阅读电子书，甚至编程，甚至有很多现在无法实现的功能。” 听了林启的话，眾人目瞪口呆。 有些功能甚至是他们无法理解的。 赵小伟略显激动地举起手说道： “你说了这么多新功能，都是需要我们团队来开发吗？” 林启笑著晃了晃手里的白板笔：“呵呵呵，光靠我们可完成不了。很多都是依靠其他公司做出来的。” “那，那我们……” “你们现在的目標，就是开发一款最简单的，最实用的掌上电脑os。我们的研发路径基本是这样的。” 林启转过身去，在白板上画出了他的研发路径规划： pda——掌上电脑——智慧型手机。 “商业通就是pda，个人数字助理，属於掌上电脑的雏形。而palm呢，就是初代掌上电脑。 它像电脑一样，有处理器，有內存和硬碟等存储空间，有手写或者触控萤幕这些输出和输入设备。很多第三方软体创作者给palmos开发了很多软体。 我们第一步，就要做出一个自己的palm出来。而我们与它的区別，就是实用，占有存储空间更小，使硬体成本可以降得更低。” 眾人听罢，纷纷点头。 林启见大家都听懂了，便继续说道： “接下来，palm肯定会做手机的，但他们的手机会有很多局限性，不会卖的太好。而我们国內对手机行业的要求非常严苛，所以我们还没有实力生產手机，只能先从掌上电脑入手。 不过呢，过几年之后，国家肯定会放开政策的。我们一定要在新政策落地之前，做好生產手机的准备。到时候，我们就需要第一时间拿出自己的手机產品来，也就是智慧型手机！ 这就是我要跟大家说的发展步骤。” 眾人听得依旧有些懵逼，因为目前的手机功能非常单一，大部分人对手机研也很少。 林启看出眾人疑惑，继续说道：“好了，我还是简单说一下我们现在要做的事情吧。” 他从口袋里拿出自己的商业通说道：“这是商业通，现在卖的非常好。为什么会卖的好呢？除营销上的成功之外，就是他功能简单，使用方便，而且手写输入识別率很高。 而我们现在要开发的，就是商业通+palm，最適合中国人使用的掌上电脑，明白了吗？” 大家都点了点头，基本明白了林启的意图。 赵小伟急忙站起来补充道： “您说的我们明白了，就是开发一款手写输入识別率高，功能简单易用，还可以安装各种软体的掌上电脑。” “誒，赵主管总结得非常到位，就是这个意思。” “这个，软体我们来开发，那硬体方面呢？” 林启想了想说道： “说实话，以前我只想把这个os卖出去，让其他厂商来使用。但现在不一样了，我们依靠商业通的销售，已经积累了一部分资金。 所以呢，我打算儘快去鹏城那边建立一个硬体研发中心，开始筹备研发我们自己的掌上电脑。” 第六十三章 硬体也该准备著手了 研发部眾人明確了方向，林启返回办公室，思考起去鹏城设立硬体实验室的计划。 这件事他早就想做了，可一方面是缺钱，一方面是没有人手。 现在资金已经有了一定积累，虽然还不够去那边建设一家先进工厂，但弄个实验室，开始研製一款掌上电脑已经够用了。 现在所欠缺的就是人才。 毕竟自己前世做销售出身，对技术还只是一知半解。 但问题是，人才往往又是可遇而不可求的。 正在思考，忽然电话铃声响起。 方青在听筒里抱怨起来： “林总啊，您那个话务系统到底怎么办呢？我……” “你现在就过来吧，马上开始动工。” “哈哈，好的。” 方青乐呵呵掛断电话，开上虎头奔来到林启公司。 “林总，我来了，咱什么时候开始干活？” “別急，”林启从座位上起身，指著电脑说道：“过来坐这里，看看我的这套系统软体如何？” 方青好奇地来到电脑前，却忽然眼前一亮。 急忙拿起滑鼠，点击起屏幕上出现的话务系统界面。 十分钟后，方青缓缓呼出一口气。 “林总，这套软体你是从哪买来的？” “呵呵，你觉得如何？” “这，这是我目前见过的最好的话务系统软体啊，功能太强大了，甚至財务都可以直接在后台列印发票。” “哦，那比起你那款如何？” “这个，没法比啊，如果把这款软体比作电脑，我那款简直就是小霸王学习机。” “哈哈哈哈，你的比喻还真是恰当。如果把它卖给你，你愿意支付100万吗？” “啊？”方青愣住了，“这个也要一百万，那也太便宜了吧？您到底是从哪搞来的？不会是国外进口的吧？” “哎，”林启摇摇头，“国外能做出这么好的中文软体吗？什么都觉得国外的好。实话告诉你，这是我们公司自己开发的。” “你，你们自己开发的？” “怎么了，不信是吗？看到外面的牌子了吗？科宇科技公司！我们是科技公司，开发一款软体不是很正常吗？” “我，我还以为你们就是掛个科技公司的牌子来卖货呢，没想到你们还真有这么强的开发能力。” “呵呵，瞧不起谁呢？好了，软体已经有了，那个新话务中心也装修完了。接下来，就是你的活了，给我把交换机装上，电话线都连上吧。” 方青愣了愣：“我，我就是来给您连电话线的？” “你以为呢？除了这些你能干什么，能开发软体，还是可以开发硬体啊？” “那，那倒是不能，可是，你这活也太小了吧？” “嘖，就这样，爱干不干，最多让你挣一万块，把那天唱歌吃饭花的钱赚回去。” “这，这，……，哎，好吧。”方青耷拉著脑袋，拿起手机准备叫工程师过来施工，却又被林启按住。 “等等，哎，看著你一直很努力卖商业通的面子上，我可以再给你个赚钱机会。” “哦？”方青惊讶瞪大眼睛，“什么机会？” “把我这里的话务中心做成一个样板工程，然后，我带你去开发其他客户，利用我们新开发的软体，赚更多的钱。” “哈哈哈哈，”老方激动得笑出猪叫声，“我就知道，林总不会忘了我的，毕竟我老方也是为你做出过贡献的。” “行了，你先叫人施工吧。” “好好，我保证三天內完工。” 三天后，新的话务中心全面竣工，加上电脑和交换机等所有硬体，仅仅花费了52万。 林启让赵小伟给话务员培训了系统的使用方法，並让大家都搬了进去。 面对著崭新工作环境和面前的电脑，大家瞬间觉得自己的工作高级了许多。 这就是传说中的白领了吧？ 然而，话务员第一天使用系统接线，並不十分熟练，一直都需要研发部的人在旁边指导。 经过几天的实习，总算熟悉起来，电话销售业绩全面提升，成交率最少比之前高出了20%。 物流与財务也都受益於新的系统，工作效率全面提升。 林启悬著的心总算放下，看来可以拿这套系统来卖钱了。 这时，赵萌萌忽然给他打来了电话。 “林总，我找到了一处比较合適的商住两用房，你什么时候过来看看啊？” “找到了？那好啊，我马上过去看看，你先在那边等著吧。” 林启掛断电话，立刻叫来了苏婉。 “苏总，明天跟我去一趟燕京吧，我准备在那边开展新业务了。” “去燕京？要去几天？我得跟孩子他爸说一声。” “估计三四天吧，明早7点就走，我们开车过去。” “好的。” 之所以想让苏婉一起去，首先是因为苏婉会开车，而且这次可能要租房买房，做一些杂事，她去了，就会给自己分担很多工作量。 苏婉离开，林启又想起方青，如果这傢伙想跟自己合作话务系统赚钱，那也得让他出点力才行。 於是又打通对方手机： “老方，想不想跟我去燕京看看啊？” “去燕京？做什么？” “带你去燕京见见世面，看看潜在的客户。” “潜在的客户？”听到这里方青立刻来了兴趣，“好啊，什么时候出发？” “明天早上7点到我公司集合，开上你的大奔，我们一起开车过去。” “好嘞。” 第二天早上，三人驾驶两辆车离开瀋州前往燕京。 一直到晚上6点多才进入燕京市区。 林启给赵萌萌打了电话，眾人在一家酒店里匯合，开好房间住了下来。 第二天，赵萌萌说要带著他们去新找到的商住房，大家便开车前往。 可来到房子跟前，林启却愣住了。 原来这里根本不是想像中的商住楼，而是一处临街的农民房，还带著个小院儿，里面堆积著很多杂物。 院门没有上锁，几人走进院子，趴在窗户上向里看去。 屋子里空空如野，除了垃圾外，也没什么值钱的东西，但面积倒是很大，房间加院子足有500多平。 苏婉出身外企，对於这种环境很是牴触。 “萌萌啊，这就是你找的办公地点吗？你还真是懵懵噠。” 赵萌萌一脸无奈道： “老板不是说让我找商住两用的吗？这边写字楼很多，但几乎都是办公的，根本没办法住人。 能住人的又都是住宅，也没办法註册公司，只有这里比较合適。” “可是，这里也有些太破了吧？” 苏皖和方青看著院子里的垃圾摇了摇头，可这时，林启的嘴角却露出微笑： “懵懵，这房子打算租多少钱？” 第六十四章 这公司財务规范得有些不正常 “非常便宜，这么大的地方，每月只要4000元。” “可以，帮我把他约过来，当面谈一谈。” “行。” 赵萌萌拿出手机给房主打电话，林启却走出院子，看著东面的道路，在心中计算著此处的位置。 苏婉和方青有些好奇，也跟了出来，方青指了指院子说道： “你不会是真打算租这栋破房子吧？” 林启笑了笑，缓缓说道： “这里应该叫做高碑店，距离传媒大学有2公里，向西走直达长安街，距天安门只有8公里。 目前虽然地铁还没有通，但有很多次公交车，交通非常便利，租金还如此之低，绝对是个创业的好地方。” “交通是方便，可是也太破了吧？” “破是破了一点，但我们收拾收拾不就好了？你们想想，院子这么大，摆放几套桌椅，支上个太阳伞，是不是就可以坐在院子里喝酒烤肉了？ 房子这么大，不但可以装下很多人，还可以隨心所欲地去布置，搞得更有情调一些。更何况才4000元每月呢？” “这……，您还挺会享受生活的。” 苏婉口中赞了一句，心中却暗自吐槽： 说那么多，其实不就是图便宜？可你自己又不去收拾，到时候干活的还是我！ 可方青却似乎被林启的话催眠，脑海中浮现出光著膀子在院中喝啤酒的场景。 “嗯，听上去確实不错。可要是在这里办公的话，是不是有点跌份儿啊？” 林启背起手笑了笑： “跟你说实话吧，租这里也就是临时过渡一下。我已经在那边的鲁班大厦订了两套商住楼，但明年才能建好，等建好之后咱就搬过去。” “哦？原来你早有打算。” 这时，前面走来一名老汉，身穿破旧绿上衣、蓝裤子，赵萌萌急忙走过去迎接。 “您好，大伯，这位是我们老板，林总。林总，这位就是房主，李大伯。” “你好。”林启与李大伯握了握手。 李大伯开口道：“您是想租房还是想买房啊？” 本书首发 读小说上 101 看书网，101??????.??????超省心 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “呦，您这房子还打算卖啊？” “是啊，这房子本来给儿子盖的。可他嫌破，说上班远，就去城里租了个楼房，所以就閒下来了。” “那您打算卖多少钱呢？” “如果真心想买，一口价，100万。” 眾人听到价格，无不咂舌。 方青更是不屑摇头，燕京人说话口气就是大，一张嘴就是一百万。 林启搜寻了一遍记忆，发现对这里还是有些印象的。 他记得附近的房子全部拆迁完成，好像要等到08-10年，当时有关部门给了非常大的补贴力度，很多村民因此致富。 但这种村子的房屋產权很不明晰，拆迁时也引发了不少官司，自己可没精力耗在这些事情上面，更何况手头资金也不宽裕。 “知道了大伯，我们还是签订个租约吧，先租一年。” “行，如果价格没意见，那我们签合同吧。” 租约签好，付了一年房租，林启带著眾人离开。 吃过午饭，方青好奇道： “这破房子也租完了，我们下一步去哪啊？” “嘖，什么叫破房子？那是我们的新公司。下午我带你们去买房。” “啊？咋还要买房呢？” “刚才我不是说了吗？订了两套商住楼，但那只是跟人家打了个招呼，房款还没有付呢。” …… 沈洲，某豪华饭店包厢內，孙有容和刘天文坐在里面侃侃而谈，对面是个与孙有容年纪相仿的女人。 “小芳，林启那小子太特么缺德了。这次，你可得帮帮我。” 韩芳微微点头，放下筷子： “放心吧，我已经跟领导说了，让他们好好查查。” “哦？你怎么跟领导说的？” “呵呵，我就说啊，那商业通现在卖的那么好，也不知道他们的税都交齐了没有。咱不如过去查查，好的话，咱就提出表扬，如果真有问题的话，坚决绳之以法。” “对，你说的太好了，”孙有容將装满果汁的杯子墩在桌上，“这种不法分子，就该绳之以法！那你们什么时候去？” 韩芳看了看手錶：“下午就去，咱还是快点吃吧。” …… 林启带著眾人来到售楼处，前次带林启看房的售楼员接待了他们。 “林先生，那两栋房子都给您留著呢？什么时候能付款？” “別急，把图纸给我看看。” “好的。”售楼员拿出图纸铺在桌上，“您看，就是这两间，都在16楼，这一层除了你们就没有其他住户了。” “嗯，还不错，算一下房款吧。” 售楼员早有准备，取出两份合同。 “计算过了，这一间是798000，另一间是815000。” 林启暗自盘算，全款买下要160万。 恆华伟业那笔gg费已经到帐，去掉之前给科宇转过去的借款和补上的投资款，以太帐户里还剩85万，只够付一栋楼的钱。 所以只能让科宇那边支付另一间的房款了。 “苏总，你给霞姐打个电话吧，问问她帐上有多少资金。这两栋房子，一间由科宇採购，另一间由我舅的以太公司来採购。” 苏皖点头，走出去拨打公司电话。 林启又对销售员道： “先签合同吧，把你们公司帐户也给我，马上就付款。” “好的。”售楼员认真填写著合同，心中却已经在盘算这两栋房子给自己带来的销售奖金。 可正在这时，却见苏皖慌慌张张跑了进来，对林启说道： “林总，您出来一下。” 林启心中奇怪，这苏皖一向办事得体，今天咋会慌成这样呢？ 来到外面，只听苏皖说道： “林总，税务局带了很多人过来，说是要查我们的帐。” “查帐？怎么忽然要查帐呢？” “不清楚，但我怀疑这背后可能有人搞鬼。” 林启心中暗想，这不会又是孙有容在背后搞事吧？ 多亏自己早就安排刘凤霞把財务规范起来。 “我上次让財务把以前漏掉的税款都交上，把財务全部规范起来，你们做了没有呢？” “当然了，您的吩咐我们哪敢怠慢。” “那还有什么可慌的？让他们查好了，隨便查。” “可是，可是我还是有些担心，怕万一有什么紕漏。” “不用担心，我们没有透漏过一分钱税款，有什么可担心的？告诉霞姐，一定认真配合税务部门的工作。对了，问过帐户上有多少钱了吗？” 问了，可公司大部分钱都进货了，目前资金只有168万。 “够了，等签好了合同，让她给售楼处打一栋房款过来。” “好的，那我现在就去回復她。” …… 瀋州，科宇科技財务室，五名税务人员紧张地忙碌著。 原本信心满满的韩芳却有些懵逼。 这科宇公司的財务也太规范了吧？每一笔资金都有来龙去脉，每一笔销售都缴纳了税款。 就连那些顾客上门来买的，也都主动记录，主动开发票。 这姓林的小子是特么有病吧？这样做得多交多少税啊？ 不对，这里肯定有问题。 於是看向身旁的王科长： “王科，他们这財务是不是有点太规范了？规范的有点不正常！” 第六十五章 我怀疑他们倒卖发票 王科长是一名资深税务人员，曾经查过无数企业帐目。 有不少私企老板採用各种办法偷漏税，但大部分都逃不过他的火眼金睛。 可这家公司不但没有偷漏税，竟然还会主动缴税，实在有些难得。 如果这企业真的没有任何问题，自己非把他们当做优秀纳税人的典型来宣传不可。 但真要树立一个正面典型，必须要证明对方確实没有问题才行。 “你说说看，怎么个不正常？” “您没有发现，他们竟然把那些本来可以隱瞒掉的税款都补缴上去了吗？而且每一单客户订单都给人家开了发票。” “对啊，这有什么问题呢？这不是每一个企业应该做的吗？” “可是，可是我怀疑……” “你怀疑什么？” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 看书认准 101 看书网，101??????.??????超给力 】 韩芳大脑飞速转动，忽然一个词语出现眼前。 “我怀疑他们倒卖发票！否则，为什么每一单都开了发票呢？” 王科长像看傻子一样看了看韩芳。 “就这个？卖商业通那么赚钱，他们为什么要倒卖发票？倒卖发票能赚几个钱？” 这句话把韩芳直接懟了回去，她也发觉这种怀疑实在站不住脚。 就算把所有发票都卖掉，最多也就赚个几万，还不如卖几十台商业通赚得多，对方没必要冒这种风险。 那到底是哪里不正常呢？ 思索半天，脑袋里终於又跳出另一个词汇，“偽造数据”。 “我知道了，他们一定是在偽造销售数据！” 听到这里，王科长觉得还有些道理。 確实有个別公司，为了提高估值去偽造销售数据。 不能完全避免这种可能。 “嗯，这一条倒是有可能，那我们怎么来验证呢？” 听到对方的赞同，韩芳有了底气。 “哼哼，我们一定要好好查查，”当看到正在財务室里摆放著的一摞订单，她终於想到了办法，“科长，不如我们这么办。” “哦？你有办法了？” “他们不是有订单吗？他们不是还有话务系统吗？不如我们乾脆直接给顾客打电话，看看那些顾客是不是真的，看看他们到底有没有收到发票。” “嗯，这主意可以，”王科长頷首，“那我们去一趟话务中心，现在就给顾客打电话。” 听了对方的话，刘凤霞不禁佩服起老板的睿智来。 人家这么小的年纪，为什么就这么有远见？ 不但早就明確要求財务规范起来，而且连他自己的借款和以太公司投资款都在昨天补了过来。 隨便去查吧，每一个顾客都是真实的，而且都主动开了发票，根本不怕你们查。 於是便不再理会几名税务人员，自顾自地做起手里的事情。 这时，桌上的电话突然响起，是苏皖打过来的，告诉她支付买房的款项。 於是，上网打开帐户，给售楼处转去房款。 税务人员来到话务中心，十几个值班的话务员嚇了一跳。 他们还从未见过这么多身穿制服的工作人员来检查。 经理宋语桐虽然也有些紧张，但毕竟见过一些世面，而且自己问心无愧，怎么查也不怕。 於是急忙走上前来。 “几位，有什么事吗？” 韩芳瞪著面前这相貌平平的女孩，凶巴巴道：“你，是这里的负责人吗？” 宋语桐心中不满，就算你是税务部门的，也没必要这么凶吧？ 可多年养成的职业操守还是抑制住心中愤怒，露出营业级別的標准微笑，温柔吐出两个字： “是的。” “我们要查你们的顾客，看看他们都有没有收到发票。” “可以啊，”听对方要查发票的事，宋语桐心中石头落地，老板早就吩咐过，顾客就算不要发票也要给人家寄过去。 可这时，韩芳却看著桌上的电脑愣了神，这不是话务中心吗？怎么连一台电话都没有？ “那个，你们的客户资料在哪？怎么查？” “哦，请跟我来吧。” 韩芳带著几人来到自己的工位旁，打开话务系统的经理客户端。 “客户资料都在这里了，您可以隨便打电话问。” “那个，怎么打电话？” 见对方不会使用，宋语桐只好拿起耳麦说道：“您可以坐在这里，戴上耳麦，然后用滑鼠按下拨打的图標。” “明白了，”韩方坐下，眾人也都没有想到，原来这商业通的话务中心竟如此先进。 按照宋语桐给出的指导，韩芳拨打了一名顾客號码。 电话响了好久，总算接通，耳麦里传来一个略带沙哑的男声： “餵？什么事？” “您好，我是税务局的，想调查一下，您那边有没有收到商业通的发票啊？” “没有！別耽误我睡觉！” “嘟嘟嘟……”耳麦里传来一阵忙音，韩芳露出一丝不可察觉的微笑。 “王科，您听见了没有？这顾客根本没有收到发票。” “哦？”王科长有些惊讶，难道这商业通的公司真有问题？ 宋语桐心中疑惑，这怎么可能呢？明明发票都开过去了啊，难道是顾客在睡觉，生气了才这样说的？ 这时，王科长指了指电脑说道：“那，你再打几个看看。” “好。”韩芳按下滑鼠键，再次拨通了一个顾客电话，这次接听的是一名女士。 “您好，请问是哪位？” “您好，我是国税局的。” “啊？怎么了？我老公出什么事了吗？” “呃，……，不是，我是想问您，你们是不是订购了一台商业通啊？” “是的，我给我老公定的，我看gg上说很好用。” “哦，我想问一下，商业通的包装盒里，有没有发票啊？” “这我不知道啊，收货人是我老公。” “知道了。”韩芳点击掛断按钮，对王科长笑笑：“看到了吧？至少这个无法证明收到了发票。” 於是，她换了个顾客，又一次拨打过去。 可这一次，王科长却有些急了，乾脆把耳朵凑到耳麦旁边，想亲自听听对方怎么说。 这顾客接起电话，却似乎正在忙著什么，当听韩芳问是否收到发票之时，只回答了一句“没收到”便將电话掛断。” 韩芳露出笑容，认为这三个电话已经验证了自己的观点。 “科长，这回您可是亲耳听到的，还需要我再打吗？他们明明就在造假，顾客根本没收到发票。” 王科长也有些发懵，难道这公司真的在偽造数据或者倒卖发票？ 宋语桐感到非常震惊，就算是凑巧，可也不能这么巧吧，为什么三个电话，没有一个顾客说收到了发票呢？ 想到这里，她急忙低头看向电脑，可当看到顾客资料的瞬间，却再也压制不住內心的愤怒，瞪向韩芳。 第六十六章 骑著自行车逛酒吧 “我说这位同志，要不您动动脑子呢？您刚刚打的客户电话，全部都是今天两点半產生的新订单，货物还都在库房里打包呢，顾客怎么可能收到发票啊？” “这……”眾人一愣，韩芳急忙看向刚刚拨打的客户资料。 果然，订单时间都写著今日凌晨。 王科长摇了摇头道：“你可真是的，打电话之前也不看清楚。” 韩芳脸色极为尷尬： “刚刚是我没注意看，可是，这也不能证明你们的顾客確实就收到了发票。” “这没关係，您可以继续打啊。” “好，那我就再打打看。”韩芳刚刚要继续拨打电话，却被宋语桐拦住。 “等一下。” “怎么？害怕啦？” 宋语桐没有理会这咄咄逼人的女人，她现在已经看明白了，那个被称为科长的才是领导。 如果这女人要打电话，必须得让领导和大家都听见，以防对方作弊。 於是对一旁的王科长说道： “这位领导，她用耳麦打电话，我们大家都听不到，谁知道结果是什么样的呢？ 不如我换一部电话过来，然后用免提接听，这样我们都能听清。您看如何？” 王科长讚许地看了看面前这位女经理。 “好呀，那你赶快去换吧。” 宋语桐很快拿过一部电话机换上，並且將电脑上的客户资料向后面翻了几页。 “这后面的订单，都是已经收到货的顾客，您继续打吧。” 韩芳见状，又將电脑上的资料翻了好多页，然后打开免提功能，隨机挑选了几个號码，拨打给顾客。 这一次果然不同，连续打通三个號码，每个接电话的人都承认自己收到了发票。 王科长在一旁听得清清楚楚，对宋语桐满意点点头： “不错嘛，小同志，看来你们老板还真给每位顾客都开了发票。” “当然，我们老板一直都在这么做。从我来公司上班那一天起，就已经这么做了。” 可韩芳似乎依旧没有死心。 “王科长，您觉得，这客户资料会不会有问题啊？” 王科长还没讲话，却听宋语桐冷笑道： “呵呵，客户资料都在这里，您可以隨便挑著打，一直打到下班都没关係。” 王科长面带怒气，剜了韩芳一眼。 “行了，你是不是脑子不太清醒啊？这么优秀的企业，还有什么可怀疑的。难道说財务方面的规范，就只是给顾客开发票？ 刚才没有看过人家的帐目吗？他们哪一笔货款没有进项税发票？哪一笔收入没有出处？ 再看看人家报销单据，看看人家做的帐单，难道还不能说明这家企业有多优秀吗？” “我，我……”韩芳被问得哑口无言。 只见王科长大手一挥： “走吧，回去看我怎么批评你！” 税务局人员离开，宋语桐总算鬆了一口气，还好自己处理得当，没有让老板失望。 …… 林启支付了房款，离开售楼处，刚刚出门，便接到刘凤霞打来的电话。 “林总，那些税务的人都走了。” “嗯，怎么样？” “我们財务做得这么规范，当然没查出任何问题。” “没查出来，那怎么行？他们就没发现我们企业很优秀吗？” “哈哈哈哈，您这脸皮是不是厚了点？不过我听雨桐说了，那税务局的科长对公司好一顿夸奖。” “这还差不多。行了，没啥事儿就等我回去再说，我这边漫游费也挺贵的。” 电话被老板掛断，刘凤霞对著身旁的宋雨桐开启了吐槽模式： “你说这林老板到底是什么性格？要说他小气吧，他却一点假帐都不做，甘愿交那么多的税。你要说他大方吧，连电话费这点小钱都要省。” 宋雨桐撇了撇嘴： “霞姐，林总有句名言您没听过吗？叫骑著自行车去酒吧，该省省该花花。” “哈哈哈哈……”刘凤霞还真没听林启说过，笑得前仰后合。 林启这边掛掉电话，想起刚刚被税务科长夸奖的事情，很是满意，自己一番心血总算没有白费。 看看时间，已经快到吃晚饭的时候。 刚想说要带大家去吃顿好的，却忽然想起妹妹林蕊。 这里距离学校很近，不如带她出来一起吃饭。 方青和赵萌萌可能会经常来燕京办公，让他们互相见见面，以后也好对妹妹有个照应。 於是对眾人说道： “这里距离广播学院很近，我想把妹妹林蕊接出来，跟大家一起吃顿饭，认识一下，你们觉得如何？” “好啊，”方青答应一声，可却忽然想起，自己还从未见过林启的妹妹，“誒？第一次见咱妹，应该准备点礼物吧？” “不用了吧？隨便吃顿饭而已，还准备什么礼物？” “那可不行。”方青语气肯定道：“好歹我也算是做哥哥的，怎么能失了礼数呢？乾脆，先去前面商场看看。” “这个……，那你看著办吧。”林启见方青坚持，只好回復一句，坐到奔驰车里。 赵萌萌与苏婉也上了桑塔纳，两辆车共同驶往国贸方向。 来到国贸商城，方青扫了一眼，便直奔路易威登专卖店走去。 林启急忙阻拦： “方总，都是自家人，不用花那么多钱。” “嘖，那怎么行？咱老方可不是隨便的人。” “你买那么贵的东西，还不得把她惯坏了，到时候爸妈会骂我的。” “嘿，这你就不懂了吧？穷养儿富养女，我女儿今年才五岁，可我就喜欢惯著。再说了，你林总又不缺钱，你替父母宠著妹妹，那不是天经地义吗？” 方青固执地走进专卖店，林启拗不过，只好跟在后面，很快挑选了一款一万六千块的手包，刷卡付款，拎著袋子走出商场。 这把两个女士看得直发愣，这方总可是真有钱啊。 眾人回到车上，直奔传媒大学而去。 两辆车一前一后来到学校门前，可刚想找地方停车，林启却忽然发现林蕊正在门外站著，对面还有一个学生模样的男孩。 定睛看去，男孩正是林蕊前世丈夫季成云，而且对方手中，竟然也拎著一只lv手提袋。 这时，只听林蕊喊道：“走开，我不要你的东西！” 第六十七章 你这包是秀水街高仿吧？ 上次被哥哥叮嘱后，林蕊就明確拒绝了季成云的追求，因她本就对此人毫无好感。 可没想到的是，这傢伙依旧死缠烂打，不是送点小礼物，就是约她吃饭。 林蕊顾及对方自尊，次次都客气婉拒。 今天本来约好与老同学刘雪莹在门外见面，却没想到恰巧遇见季成云。 对方手里还拎著个lv纸袋，说是刚花一万多买来的名牌包，要送给自己做礼物，並逼著她答应与其交往，这让她很是烦躁。 季成云家在燕京本地，父母都只是工薪阶层。 可他却总是瞧不起外地人，以自己有燕京市户口而洋洋自得。 在其眼里，林蕊一个外地姑娘，根本没资格拒绝自己，屡次碰壁之后，更加感觉顏面尽失，心头火气十足。 今天上午，与朋友去了一趟批发市场，淘来一款a货lv包，本想將这包包送给林蕊，让对方答应做自己女朋友。 没想到对方不但再次拒绝，还在校门前大喊大叫，甚至引来过路同学的注意，这不禁让他更加生气。 “林蕊！还真当自己多金贵呢？你父母都是工人，哥哥是个小公司打工仔，以为这些我不知道？ 老子手里的包可是lv，花一万多买的，你不要不识好歹！” 对方言语刻薄，气焰囂张，林蕊气得脸色涨红： “季成云，你算什么东西？送个包就想让我跟你在一起？我哥根本不是打工仔，他是自己开公司！” “哈哈哈，吹牛也不打个草稿？就你哥那操性还自己开公司呢？你们家有那资本吗？” “你！……” 两人爭吵声音越来越大，引来不少学生驻足围观。 而刘雪莹也正好赶到门前。 就在此时，一阵阵汽车鸣笛声传来，一辆豪华气派的奔驰s320直直驶入人群，嚇得大家赶紧分散至道路两边。 然而，那奔驰车並没有继续开向校门，而是在眾多艷羡目光中停到马路中间。 这让眾人无不疑惑，难道是哪位富家子弟来学校泡妹纸了？ 忽然，车门打开，两名男子走下车来。 林蕊也被这突如其来的情况吸引，向那方瞥了一眼，却发现下车人竟是哥哥林启。 这让她原本满眶的怒火，顷刻间化作欣喜，脱口喊道： “哥！” 林启几步来到林蕊身边，一把薅住对面的季成云脖领，拽到自己面前。 “你小子有毛病是吧？没听我妹说不喜欢你吗？滚远点，以后再纠缠她，別怪老子对你不客气！” 季成云嚇了一跳，林蕊刚才喊他“哥”，难道这就是林蕊的亲哥林启？ 他不是个打工仔吗？怎么可能开奔驰呢？ 正在想著，却发觉对方的手劲实在太大，脖子越嘞越紧，甚至已经呼吸困难，於是双手抓住对方手腕，吃力地说道： “你，你，放开我……” 方青见那男孩已经憋的脸色通红，急忙抓住林启胳膊。 “林总，千万別衝动，再这样就把他给勒死了，先消消气。” 听了对方的话，林启这才发现自己確实有些用力过猛，隨即一把將对方推开。 方青来到季成云面前，看了看对方手里的纸袋。 “哎呦喂，现在的孩子泡妞都这么下本钱吗？你这是真货假货啊？” 听对方这么说，季成云脸上瞬间尷尬，这人不会是认出自己的包是a货了吧？ 不可能，那商贩可说了，这包包是一比一的高仿，一般人根本无法识別真假。 林蕊不跟自己好也没关係，大不了把包送给別人。 可现在这么多人看著呢，如果包包被人说成是假货，那自己的脸可就丟大了，包也没法再送其他人了，最少损失掉280块。 想到这里，他急忙喊道： “这还用说？当然是真货！” “真货啊？那能不能让我看看啊？” “让你看？我凭什么让你看？” “誒？你不是打算把包送给林蕊吗？我是林蕊哥哥的……下属，必须要替她验证一下真假啊？” “我，我，……” 在场眾人都好奇地看著季成云，尤其是刘雪莹。 她早就听林蕊说过季成云的劣行，在这个节骨眼儿上，自己必须得添一把火才行。 如果包包真是假货，绝对可以让对方顏面扫地，为林蕊报仇。 於是立马喊道： “连看都不敢给人看？那肯定是假货，大家说对不对啊？” 几个认识季成云的人，也早就对其仗著燕京户口娇纵跋扈的行为不满，听到这话，立刻跟著喊起来： “没错，他根本不敢让人看！” “那还用说，肯定是假货！” 季成云没想到会有这么多人起鬨，如果真不让对方看，就算是真货恐怕也会被当做假货了。 不就是一个包吗？假货和真品不可能有太大区別。 想到这里，他只好把纸袋递给对方。 “那好，你看吧，可一定要小心点，別把我的包弄坏了。” “好好，弄坏了我给你买新的。”方青接过纸袋，从里面取出包装盒。 发现盒子做的还不错，简直与真的一模一样。 打开盒子，拆开里面的包装纸，取出手包对著阳光照来照去。 眾人都屏住呼吸盯著方青手里的动作，季成云更是把心都提到了嗓子眼儿。 而过了一会儿，却听到方青的称讚声： “嘖嘖，你別说，还真別说……” 听了这话，季成云心中窃喜，看来这人並未看出真假，可紧接著，又听对方说道： “还真別说啊，现在秀水的高仿货，做得还真是有模有样的。” “你！你胡说！”听了对方的话，季成云急了，声音瞬间提高了八度。 眾人这才反应过来，立刻发出哄堂大笑。 方青拿著包摆弄了两下说道： “小兄弟，我可没有胡说哦。你自己看看，这包包缝合处的走线都歪了，还露著线头呢。如果真包做成这样，就属於不合格產品，根本就不允许出厂。” “不可能！”季成云面红耳赤，依旧在极力辩解：“你根本就不懂，这包包可是我从国贸专卖店买来的，不可能是假货！” “是吗？既然是从国贸买的，那就应该有专卖店开出来的发票啊？发票在哪？拿出来看看吧。” “我，我走得急，没管他们要发票。” “哈哈，这不可能，你付过款后，人家就会主动给你开发票的。” “你，你怎么会知道？顾客不要发票，他们不可能主动给你开。” 方青摇了摇头，嘆气道： “哎，既然还是这么嘴硬，那可就別怪我了。” “你，你想要干嘛？” 只见方青並未理会对方的话，而是径直走到奔驰旁边，在眾人注视下打开车门，从里面拿出一个同样的lv手提袋。 第六十八章 原来你才是惯犯 方青拿著手提袋来到季成云面前，从里面取出盒子，然后又將盒子打开，拆开一部分包装纸展示在眾人面前。 “大家看看吧，这是我们刚刚从国贸专卖店买来的lv手包。” 眾人惊讶，这包包竟然与刚刚季成云的那款一模一样。 这时，又见方青从包包底部拿出一张发票，將发票正面衝著人群，说道： “你们再看看，这就是专卖店的发票。上面有专卖店的公章，有防偽標记，写的非常清楚，女士手包，价格16000元，大家都看到了吧？这才是国贸专卖店的正品，如假包换。” 季成云怔在原地，一时间不知如何是好。 方青则继续说道： “再看看这包的做工，看看皮革的缝合处，有没有线头？走线是直的还是歪的？其实呢，真货假货並不是那么难以分辨，把两只包放到一起比对一下，普通人也能马上分辨出真假来。 怎么样啊？小兄弟。对了，这个秀水街的a货还是还给你吧，好歹也花两三百买的呢。这得花掉你半个月伙食费了吧？ 父母供你读书多不容易啊，家里不富裕就別学人家装逼，好好学习，將来找个好工作不好吗？” 季成云听得脸红耳热，恨不得找个地缝钻进去。 自己下了很大决心才买的lv高仿，竟然这么快被人拆穿，而且还是当著大家的面。 於是他不再说话，一把抢过方青递过来的假包手提袋，转身向学校里面走去。 安静的现场再次爆发出一阵鬨笑声，林蕊脸上也露出惊喜的神情。 林启没有想到，方青竟然就这样拆穿了季成云的真面目。 不费一枪一弹，却將对方贬损得一无是处。 这一下，恐怕他再也不敢来纠缠林蕊了吧？ 方青把真包的盒子盖好，装进手提袋里，然后来到林蕊身前。 “妹子，这是哥给你的见面礼，拿著吧。” 林蕊愣住，没想到这包包竟然又是送给自己的。 虽然这人是跟哥哥一起从车上下来的，还帮自己解了围，可她根本不认识啊，於是只好看向林启。 林启笑笑说道：“拿著吧，这位是方哥，是哥的好朋友，这包包就是给你买的。” 既然哥哥说话，林蕊只好接过手提袋，但心中却满是疑惑。 我哥这是真的发財了吗？ 上次来还开著桑塔纳，这次就变成奔驰了，还有人送这么贵的包包。 这时，赵萌萌和苏婉从人群后走了过来，她们俩刚刚一直在旁边看著方青表演，早已佩服得五体投地。 林启见事情已过，便对妹妹说道：“林蕊，既然没什么事儿了，跟我一起出去吃饭吧。” 林蕊这才想起来，自己还约了人，急忙在人群中寻找。 这时，一名身穿天蓝色连衣裙，长髮披肩的女孩，笑意盈盈走了过来，正是刘雪莹。 “雪莹，你早到啦？” “是啊，一直在看戏来著。” “討厌，到了你也不过来找我。哥，这是我高中同学，刘雪莹，雪莹，这是我哥林启。” 林启见状急忙说道： “原来你约了同学啊？那正好，一起去吧。” “走吧，雪莹，跟我们一起去吧。” “好。”刘雪莹没有丝毫扭捏，拉住林蕊的手站到其身旁。 “那行，大家都上车吧。” 林启打开奔驰车的后门，让林锐与刘雪莹坐了进去，方青坐进驾驶室，林启坐到了副驾驶位置。 赵萌萌和苏婉也坐进了桑塔纳，两辆车就这样在眾人目光中缓缓离开校门，向远处驶去。 眾人看著离开的车子，纷纷议论起来。 “林蕊的哥哥原来真是开公司的？” “当然，而且这公司规模肯定小不了。你没看到吗？连奔驰都开上了。” 一名高年级学生不屑地看了两人一眼。 “这你们就不懂了。看到刚才那个戴眼镜的光头佬了吗？这就是个保鏢兼司机。后面来那两个女的就是助理和秘书，这是一个大公司老板出行的標准团队，知道吗？” “原来是这样啊？可是，那司机怎么会懂得那么多呢？连真假包都能分辨出来。” “嘖，这都不知道吗？老板一般都会让司机替自己买东西，他接触多了，自然能够分辨出来。” “誒？你说的有道理啊。” 季成云並未走远，而是一直在校门里窥视著外面发生的情况。 看著远去的车辆，听著眾人的议论，心里更加不是滋味了。 …… 林启与眾人来到一家大型饭店的豪华包房內，点了不少好菜，又开了一瓶茅台。 女士们都不喝酒，便要了几杯鲜榨果汁。 桌上，大家聊起刚刚发生的事情。 林启对身旁的方青说道： “方总，你是怎么知道那包是假货的呢？” “呵呵呵，今天就跟你们句实话，我以前买过好多这种高仿的货送礼。” “啊？”眾人惊讶。 林启问道：“你买假货送礼？就不怕被人发现吗？” 方青喝了一口酒，似乎想起心酸的往事，嘆气道： “哎，我也是没办法啊。公司刚刚开始创立那会儿，手里根本没什么钱。可想要承包工程，你不送礼肯定是不行的，每个环节都面对不同的吃拿卡要。 而有些人呢，其实就是民工出身，对奢侈品完全不懂。真货假货根本分不清楚。於是我就冒险，买了不少假货送给他们。 没想到，工程顺利验收，而且从来没被人发现过。不过有了资金之后，可就再也没敢给人家送假货了。” 眾人都听得入神，没想到方青创业之初也这么困难。 可这时，却听林启笑了起来。 “哈哈哈，原来你是惯犯啊？” 笑声打破寧静，大家再次开心起来。 林蕊和刘雪莹则在一旁说起了悄悄话。 “你哥到底是干啥的？上个月我过来，咋没听你说他开公司啊？” “我也不清楚啊，好像才开没多久吧。” “那看来他的公司做的不错啊？这么快就发展起来了。”刘雪莹口中念叨著，忽然就关心起对方的个人问题来，“对了，你哥这么优秀，有没有女朋友啊？” 林蕊好奇看向对方：“咋了？你看上他了？” ps：感谢高傲的王a领导，月底再次投来的4张月票。（求月票，求追读） 第六十九章 你的光碟我都看过 “我，我哪有？你不要胡说，我就是隨口一问。” 刘雪莹羞得脸颊緋红，林蕊却淡淡道：“你看上也没用，他只喜欢大的，你有点平。” “討厌，你还胡说，下次我不来了。” 刘雪莹更加羞恼，在桌下掐了林锐一把，林蕊吃痛，“哎呦”了一声。 林启看到两人打闹，心中想起了自己的同学。 前世去了鹏城之后，就没怎么跟大家联繫了，只有与他一同去鹏城的郭成铭联繫较多。 自己被优化后，还让对方帮忙介绍过工作，可那时的他也同样自身难保。 忽然，林启想到了一件事来。 郭成铭是青画大学电子专业的高材生，去鹏城之前一直在燕京摩托罗拉总部做技术工作。 但是，外企大厂待遇虽好，却根本得不到重用，干得非常不开心。 所以才在一年后，约他去鹏城发展。 自己不是一直想去鹏城建个硬体研发实验室吗？ 完全可以让他加盟过来啊。 既然在魔记做得不开心，那还不如跟著自己干，大不了给他分点股份，与科宇捆绑在一起。 想到这里，林启拿定主意，这次回去之前必须要跟他见一面。 饭后，方青喝得比较多，便回去休息，苏皖开车送刘雪莹。 林启没喝多少酒，独自开车送林蕊回学校。 路上，林蕊忽然说道：“哥，我同学刘雪莹好像看上你了。” 林启笑笑，隨口答道：“我没兴趣。” “我知道。” “你知道什么？” “我知道啊，你对她，对赵萌萌都没兴趣。” 林启有些惊讶，我这个妹妹是不是成精了？知道的有点太多了吧？ “你咋知道的？” “这还能瞒得住我？你书里那几张光碟我都偷偷看过，里面都是大胸美女。 你喜欢的是那种，不可能看得上这俩人。” 林启愕然，要不是天色太黑，林蕊一定会发现自己的脸已经红到脖子根。 “你，你一个女孩家，怎么能看那种东西？” “你能看，我为什么不能？再说了，那些电影都是打码的，什么也看不见。” “好，好吧，回去我就把那几张盘扔了。你看过也好，就算是你的婚前教育了。” “哈哈哈哈，”林蕊没想到哥哥竟然说出婚前教育这个词出来，笑得合不拢嘴。 可这时，她却忽然想起母亲的话来。 “对了，咱妈说了，让我劝劝你。” “劝我什么？” “早点找对象，结婚生孩子，他们俩都著急抱孙子呢。” “嗨，我哪有那心思，现在忙得很。” “对了，你在忙什么啊？怎么好像突然就发財了？” “我现在做的事情多了，卖商业通，卖gg，还要卖话务中心的电脑系统，接下来还打算去鹏城研发掌上电脑。” “哇，你最近做了这么多事情啊？怪不得都没心思谈恋爱呢。” “就是的，正经事还做不过来呢，哪有时间谈恋爱？对了，我在你们学校附近买了两间商住楼，明年就竣工了，到时候你可以搬到那去住。” “真的啊？太好了！哥你太厉害了！”林蕊开心得大声叫起来：“我老羡慕那些燕京本地的同学了，人家一下课就可以回家。” “嗯，以后你也可以了。不过，你周末也可以坐火车或者坐飞机回家啊？” “算了吧，火车要十个小时，都不够折腾的，坐飞机也同样很麻烦，我还是等你的商租楼吧。” “那行，估计再有七八个月就可以入住了。” …… 第二天，眾人早早起床，吃过早餐回到宾馆前厅，林启开始给大家布置工作。 “苏总，萌萌，你们俩找人打扫一下新的办公地点，好好布置一下。预算可以控制在两万以內。” 苏皖答应了一声，心里却抱怨起来。 我就说嘛，这活儿肯定都是我的。 “老方，今天你跟我去见见客户。” “客户？”方青內心的赚钱欲望瞬间被激活，“好啊，去哪儿？” “恆华伟业，不过我还有很多事情要跟你交代，我们路上说吧。” “好好，那咱走吧。” 方青开著奔驰车，带著林启向恆华伟业驶去。 林启急忙嘱咐道： “方总，我有件事必须要提前跟你说好，其实呢，我是恆华伟业的员工。” 方青很是惊讶，可隨即又露出笑容：“原来你是內部人啊？太好了，我就喜欢这种监守自盗的。” “什么话？我只是临时在那上班，可从来没有偷过什么东西，也没做过对不起公司的事。” “懂，我都懂。既然你是內部人员，那咱工作不就方便多了吗？” “所以我要交代你，一定不要说这系统是我开发的，也不要提我是科宇公司老板的事情。 否则的话，这工程可就泡汤了。而且不只是这个工程，所有与恆华伟业相关的工程都泡汤了。” “呵呵呵，你放心，我没有那么傻，怎么会提这些呢？” “那就好，”林启忽然想起利润分配的事情来，“对了，我们之间的利益也要说清楚了。” “嗯，你说吧，我听你的。” “我的意思是这样的：系统是我们公司开发的，研发部的周哥是公司股东，研发部的几十號员工也都需要养。 而且客户基本也都是我介绍的，所以我打算这样。毛利给你百分之四十，但费用全部都由你出。” 听了这话，方青有些不太高兴了。 自己只占40％，竟然还要承担费用，那可就没多少利润了。 “那个，那个费用这一块，是不是可以商量下？我这几年一直在做网络工程，这里面的费用是很高的，百分之四十去掉费用，那就剩不下什么了啊？” “这正是我要跟你说的事情。”林启郑重其事道：“你以前做的那些工程都是公家的，现在不一样，我们现在要做的都是私企。” “私企怎么了？” “我们现在手里的软体，是目前国內，乃至世界上最先进的话务系统软体。 这种软体不仅是使用方便，功能强大，它还可以改变客户话务的销售方式，甚至能將进线转化率提高20％以上。 而且，我们不仅仅要给客户提供一个话务系统，还要对话务员进行销售技巧培训，对老板和经理提供运营流程培训，甚至提供超高性价比的电视gg时段。 所以我们给客户提供的是一整套的解决方案，而不单单是一个简单的设备。也就是说，我们是来帮客户赚钱的，明白了吗？” 第七十章 超高性价比的系统 方青被林启的话搅得脑子发懵，赶紧转出快车道，靠边停下。 “你说的这些，真能实现？”他侧过身，眉头紧蹙，满是怀疑。 “当然。我的话务中心你见过，算不算国內最先进的？”林启挑眉，语气篤定。 “装修是差点，但软体方面確实没话说。” “嘖，我跟你说的是系统销售能力，不是装修。”林启摆摆手，语气带著几分不耐。 “那確实是顶尖的。”方青连忙改口。 “招一批培训师在我这儿实习，再去给电视购物公司做培训，他们需不需要？” 方青肯定地点头：“肯定要，能直接提业绩的事，谁不干？” “电购公司想赚钱，是不是也缺好的gg时段？” “是，这是刚需。”方青应声。 “这不就结了？电视购物公司要的gg时段、话务系统、专业人员，我全给他解决了。咱们给的，不就是完美的解决方案吗？”林启抬高声音道：“有这么好的方案，还用求著客户？还用送礼塞好处费？” “按你这么说，確实不用。”方青苏展眉头。 “所以你只管派两个工程师去装调软硬体就行，哪来的额外费用？” 方青重重点头，忽然又皱起眉，疑惑道：“誒？那你这么厉害，怎么不自己扩大规模，把全国的电视购物生意都垄断了？” “哈哈哈哈，”林启朗声大笑，“你觉得我有那么大能耐吗？” 方青摸著下巴，打量了对方一眼： “我觉得你还真有。” “呵呵，你又捧我？说实话，就算我真有这能力也不会全部自己做。” “那到底是为什么呢？” “哎，你听过卖铲子的故事吗？” 方青摇头，林启缓缓说道： “在19世纪，美国加州发现了金矿，消息传开，成千上万的人，前赴后继地衝过去淘金子。 可真正靠淘金髮財的人却根本没有几个。最后大家发现，那些在一旁卖铲子，卖水，卖食物的人反倒赚到了钱。” 方青倒吸一口凉气：“林总，您果然是有大智慧的人，方某佩服！那就这么定吧，我接受您的方案。” “很好，那我们继续出发吧。” 车子很快来到恆华伟业，林启將方青安排到前台接待室等待，自己则直奔话务中心。 话务中心经理姜楠楠见到林启，很是惊讶： “咦？你不是在沈洲出差吗，怎么突然过来了？” “过来办点事，顺便到你这来看看，最近销售怎么样啊？” “还好吧，我们又上了两段卫视gg，都是白天的。现在话务员两班倒，人手更不够用了。” 林启点点头，看来恆华伟业的gg投放量已经开始增加了。 “对了，你们这套系统好用吗？” 姜楠楠无奈摇摇头：“哎，就那么回事儿吧。能接线，能外呼，功能也没有啥。当初韩总看中这套系统，主要是他们能够拉出销售订单和报表，可除此之外，就没啥了。 不过我们这里还好，物流与財务那边意见非常大。” “物流和財务有意见？为什么？” “因为不能直接列印订单，也不能生成財务所需要的报表格式，他们每天都得手动填写。” “这，这提供系统的公司不能解决吗？” “哎，韩总找他们谈了，可人家说你这是要增加功能。以前这种功能並没有，要想增加的话，还需要花钱採购，一次性收费30万。” “就这几个功能要三十万？”林启惊讶了，现在的软体公司还真是会坑钱。 “是啊，”姜楠楠幽怨地嘆气道：“韩总昨天还跟股东开会商量呢，说到底要不要花钱增加这些功能。” “哦？结果怎么样？” “呵呵，股东们那么精，当然不愿意当这个冤大头了。” “很好，”林启发现自己的机会来了，於是脱口而出。 可却把姜楠楠气得够呛：“你是来看我们笑话的吧？我们都烦成这样了，你还说很好？” “呃，不不，”林启急忙解释：“你知道我这次回来做什么吗？” “做什么？” “我们沈洲的代理商公司最近刚刚扩大了话务中心规模，已经把坐席扩大到了一百个。” “一百坐席？一个代理商的公司，坐席竟然比我们还要多。”姜楠楠很是惊讶。 “没错，因为他们的gg时段比我们这里还多。而且不但扩大了坐席，还安装了一套全新的话务系统。” “哦？他们的坐席也使用电脑系统吗？” “没错，这套系统上了之后，订单的成交率瞬间提高了百分之二三十。” “能提高那么多？这套系统都有什么功能？” 林启从包里取出笔记本电脑，放到桌上。 “功能实在太多，太强大了，我用嘴说不清楚，不如给你看看吧。” 电脑打开，话务系统展现在姜楠楠眼前。 姜楠楠俯身细看，手指不断在触摸板上点击著，几分钟后，竟然惊讶叫出声： “我的天啊，这套系统也太好用了吧？我们想要的那些东西全部都有，而且还有很多意想不到的功能。” “没错，刚看到这套系统的时候，我也很惊讶。比如说这个顾客搜索功能吧？你想查哪个顾客在哪一天打的电话，很容易就可以搜索到。你们以前的软体没有吧？” “没有，这，这套系统確实太先进了。这辽省的代理商应该花了不少钱吧？” “呵呵，说实话，没花多少钱。这套软体呢，是按照坐席算钱的，他们一百个坐席，总计花费30万。” “三十万？全套软体才三十万？” 姜楠楠被这价格惊呆，他们那套烂系统，当初还花了50多万呢。 “是的，但他们是按照坐席算钱的，一个坐席收费3000，比如你们这里一共60坐席，那只需要18万。” “什么？我们这里的规模，18万就够了？你不是胡说八道，故意来气我的吧？” “哈哈哈，我气你干嘛，我就是想要告诉你这个好消息。如果你们想扩大话务中心的规模，就可以採用这家的系统，保证让你，让韩总，让所有股东都满意。” 第七十一章 去媒体推介会搜集名片 “嗯，这套系统確实非常不错，从功能来看，提升业绩绝对可以做到，而且也满足了物流与財务的需求。” “我没骗你吧？”见已引起对方兴趣，林启暗自点头。 话务中心经理满意，这只是第一步，剩下的事儿就该去找韩冰了。 “对了，韩总在哪儿呢？我觉得可以先给他看一看。” “他好像出去了，说是去参加一个什么gg媒体的推介会。” “媒体推介会？在什么地方？”这个会议林启曾经很熟悉，前世跟著赵海龙也参加过。 其实就是各媒体gg部负责人在一起的聚会，也会有很多想採购gg的公司参加。 “在，在……，我想想，对了，在香格里拉。” “知道了，那我先走了，有事打电话。” “你怎么这就走了？那个系统的事呢？” “回头再说吧。”林启转身走出话务中心，直奔公司前台。 姜楠楠有些发懵，这傢伙到底是怎么了？说得好好的，突然就走了。 之所以如此匆忙离开，林启就是打算到那个媒体推介会去看看。 想採购卫视gg时段的话，这个会议必须要参加。 这种各省级媒体聚在一起的机会，每年就只有这一次。 如果运作得当，也就不需要跑去各个省市电视台洽谈gg时段了，可以节省大量时间和差旅费。 来到前台，方青正无聊地坐在那里，林启一把拉起对方的胳膊就往外走。 “去哪？” “香格里拉大酒店。” “去那干嘛？” “参加一个会议，对了，我们先回宾馆一趟，把房间也退了。” “退房？不是，系统的事还没谈呢，怎么就要回去啊？” “不回去，只是换个地方住，赶紧走吧，一会儿你就知道了。” 方青懵逼地跟著林启上了电梯，来到楼下，坐进车里，急忙问道：“我们把房间退掉，又不回去，那去哪儿住啊？” “当然是去香格里拉了。” “啊？你是不是捡钱了？” “別废话，赶紧出发，抢在中午之前退房。” 回到宾馆，林启让赵萌萌和苏婉收拾东西，把房间都退掉，然后开车直奔位於紫竹桥的香格里拉大酒店。 几人跟著林启来到酒店前台，林启赶忙上前问道： “你好，还有房间吗？” 前台小姐看了看电脑，说道：“今天有会议，本来是没有房间的，但有几个人没有参加，所以……” “给我两个標准间。” “好的，每间128美元。” “多少人民幣？” “1050元，两间总计2100元。” “开！”林启直接开了两个房间，付了房费，这把三人看得直发愣。 尤其是赵萌萌，以前跟林启出差，每次都是最普通的宾馆，这次竟然来住这种五星级酒店，真是太阳打西边出来了。 开好房间，林启带著眾人往电梯口走，来到电梯间，忽然发现了那个媒体推介会的牌子。 “看到这个牌子了吗？” “看到了，媒体推荐会啊，怎么了？”赵萌萌看著牌子上的字问道。 “下午我们一起就去会议室，参加这个会。” 眾人点点头，终於知道了林启此行目的。 来到房间，放好东西，林启又把大家召集过来。 “接下来给你们一个任务，会议结束，就去搜集名片。我要把各个媒体负责人的名片都搞到手。” 方青愣愣地看著他说道：“我说林总，您能不能说的再清楚点，我们到底要干嘛？” “媒体推介会还能干嘛？当然是採购媒体gg了。” “哦！”方青这才恍然大悟，“你带我们来这里住，原来就是为这个？” “当然了，难道还带你们度假啊？” 下午1点30分，林启带著大家提前入场，在门口便开始找进来开会的人交换名片。 2点钟，会议正式开始。 昏昏欲睡地听完几位领导的发言，会议终於结束，林启又急忙带著眾人抢名片。 正在抢著，林启忽然碰到了熟人。 正是教育电视台负责gg业务的沈副台长，对方见到林启，赶忙上前握手。 “哎呦，这不是林总吗？好久没见了啊，又变帅了许多。” “呵呵，沈副台长也年轻了不少，您这次过来，是打算卖gg吗？” “哎，我们哪还有gg卖啊，不都被你承包走了吗？我这次就是来见见老朋友。”对方说著，还用手指了指身旁的一位中年人。 林启定睛观瞧，发现自己竟然认识，正是辽省电视台gg部副主任，兼电视购物公司总经理，柳勛。 前世曾经见过几次面，这一世虽然从辽省买了好几段gg，但都是直接去找的正主任，所以还未曾见过这位柳副主任。 这时，又听沈副台长说道：“对了老柳，这位是你们辽省来的林总，你们应该认识吧？” 柳勛手扶眼镜看了看，发现自己並未见过，於是摇了摇头。 林启则主动上前握手：“您就是柳副主任吧？我姓林，做商业通的。” “哎呀，您就是商业通的老总啊，没想到这么年轻。”听到商业通三个字，柳勛露出惊喜。 他早就想把商业通引进到自己的电视购物公司里来，可却一直抹不开面子。 以往都是厂家请客送礼地求著他给电视购物公司供货，哪有自己找上门去的道理？ 不过今天在这里相见，那机会可就来了。 沈副台长见状，急忙招呼道： “那这样吧，晚上呢，我们这边有个聚会，不如林总也参加一下如何？到时候我可以给你介绍几个媒体负责人认识认识。” “好啊，好啊，那就有劳两位了。” “行，那我们就先回去了，晚上我给你打电话。” 告別二人，林启急忙看向正在门口要名片的三人，却忽然发现韩冰从门口走了出去。 他本来打算追过去说话务系统的事，可想了想还是站住了脚步。 先让他回去听姜楠楠讲一讲更好，自己亲自吹嘘系统的好处，简直就像王婆卖瓜一样。 十几分钟之后，四个人在会议室门口碰了头，林启又带领大家回到房间。 “接下来，你们就是话务员，马上开始给名片上的人打电话，约他们吃饭，如果能组织个大点的饭局最好。” 苏婉和赵萌萌听罢点头，可方青却反驳道： “我就是个卖系统的，你，让我给那些媒体负责人打电话干嘛？” 第七十二章 饭局竟然没人来 林启挑眉看向方青：“誒？这里来的可不只是媒体哦，很多都是电视购物公司的负责人。” “电视购物的？那不就是我们的潜在客户？” “没错，你打不打？” “打打，我马上就打。” “別急，有几家公司一定要特別留意，”林启按照自己前世记忆，给出了几个名字：“橡果国际，七星购物，安必信……，这几个公司你们都要特別留意，以后不论是卖gg还是卖系统，他们都是重要客户。” “明白。” 於是，四个人將名片分了分，便开始打电话。 总计一百多电话，大约用了两个小时才打完。 最后统计了一下结果，各电视台分成了几个小圈子，每个人都有自己的饭局，一个人也没有约出来。 电视购物的负责人也都是奔著电视台来的，所以他们都想尽办法参与到那些电视台的聚会当中去，也没人愿意参加他们组织的饭局。 这一下，林启犯了难，一个人都没约到，总不能白来一次吧？ 思索半天，他终於想出了办法。 “这样吧，大家全部分散。我们一共四个人，每人都想办法挤到一个电视台的饭局当中去，儘量跟那些人套关係，先混个脸儿熟再说。” 方青最善於这个，满意点头：“嗯，林总这个主意不错，我就儘量去找那些电视购物公司人多的饭局去。” 可两个女士却互相看了看，不知所措。 赵萌萌抢先开口道：“林总，我谁也不认识啊，怎么往人家那里挤啊？硬挤还不被人赶出啊？” 林启忽然想起刚刚见到的韩冰：“有个人你肯定认识，跟著他就行。” “谁？” “韩冰！他是你的客户，恆华伟业靠著我们教育台gg赚了不少钱，他肯定愿意你去参与。” “誒？对啊，那好，我给韩总打个电话去。”赵萌萌说罢，转身回房间打电话。 苏婉看著对方背影道：“那我怎么办？我也谁都不认识啊。” “你嘛，就先跟著我吧，教育台和辽省gg部负责人约我晚上吃饭，我们先一起过去，然后想办法让他们介绍一桌。” 聚会赶场，对於这些人来说是经常的事，保不齐吃著吃著，就会有人赶往下一个聚会。 “那好，我就跟著您了。” 晚上，方青第一个直奔酒店大堂，这里最少有三桌聚会的。 林启知道对方的能力，他完全不需要担心。 赵萌萌已经约好了韩冰，跟著对方参与了一桌聚会。 林启给沈副台长打了电话，对方的聚会在酒店附近一家餐厅，於是便带著苏婉步行前往。 来到饭店包房內，一张超大的圆桌坐了十个人，他们来后刚好坐满。 除沈副台长外，只有辽台的柳勛他认识，林启与两人握手，又把苏婉介绍给他们。 二人特意求其他人换了一下位置，让林启与苏婉坐到了旁边。 这时，菜品上齐，服务员给大家都倒上了酒水。 一个年过五十，但却高大粗獷的男子起身，端著杯中酒说道：“各位，今天这个局又是我攒的，欢迎大家的到来，我先干为敬了。” 大家共同举杯，沈副台长给林启介绍道： “这位你不认识吧？他是內蒙台的副台长，张建军。几乎每年的会议，他都会组这么个局。” “哦，听说过，但没见过面。” 几轮酒下肚，林启终於把桌上的人都认全了。 原来，这桌黑吉辽三省gg部主任都在，另外就是內蒙，山东，陕西，河北等几个台的gg部负责人。 打圈结束，大家终於开始自由交流，柳勛摇了摇头道： “哎，这种应酬真的很累，要是酒量差一点的话，恐怕现在都趴下了。” 说罢，他好奇看向苏婉：“这位女士酒量不错啊，竟然一直跟到现在也没事。” 苏婉尷尬笑笑，將酒杯放到桌上，指了指淌满酒水的地面：“柳主任，我真的不能喝酒，您看，都在这里呢。” 柳主任见状，捂著嘴偷偷笑了起来：“原来都让地面给喝了啊，怪不得呢。对了，您是跟著林总一起来的吧？” 林启急忙解释： “是的，这是我公司副总，负责话务中心和销售都由她负责。您想要进货的话，可以直接与她联繫。” “哦，那好啊，咱先交换一下名片吧？” 二人交换好名片，柳勛的手机突然响起来，与对方说了几句，便將电话掛断。 “哎，看来我得到別处溜达一圈了，有几个台的购物公司负责人想让我去一趟，几位失陪了。” 听到柳勛的话，林启急忙说道：“柳总，您是打算串场，呃不，是打算到其他聚会地点吗？” “对啊，林总有什么事吗？” “我们都是辽省的，苏总特別想跟您学习一下话务中心的经验，而且还有给您供货的事情没有落实，您看，能否带她一起过去？” 柳勛听罢，看了一眼苏婉。 每次来开会，自己都是孤家寡人，要带著个美女出席聚会，肯定倍儿有面子。 於是开心道： “可以啊，严格意义上说，你们商业通也算电视购物，那一起走吧？” 林启向苏婉使了个眼色，苏婉心领神会。 “多谢柳总愿意带著我，那就麻烦您了。” “不客气，咱都是辽省老乡。” 苏婉跟著柳勛离开了饭局，林启借著这难得的机会，与大家交流起来，很快便熟悉了这群北方电视媒体界的大佬们。 与內蒙和陕西台还大致达成了媒体採购意向，准备明日找时间具体再谈。 酒局一直持续到深夜，眾人又打算找个kvt去唱歌，但林启急著回去总结今天的成功，便告辞离开。 回到香格里拉酒店，只有赵萌萌已经返回。 林启急忙將其叫到房间：“怎么样？有收穫吗？” “嘻嘻，今天的收穫很大，认识了好几位省台gg部的人。” 赵萌萌说著，从口袋里取出一摞名片。 “这是湖南，广东，湖北……“ 见对方说出一连串的省份，林启满意点头： “很好，明天你来负责跟这几个省的人谈。” “你让我单独跟他们谈啊？可是，我怕谈不好啊。” 第七十三章 分赃计划 “嘖，我说懵懵啊，都20多岁的人了，咋还懵懵噠？你现在已经不是小孩子，该独立了，我还打算把gg公司都交给你负责呢。” “啊？”赵萌萌嘴巴张成了o形，“你真打算这么做？” “对啊，如果你可以把这份工作承担下来，我答应，给你2％的乾股。” “什么叫乾股？” “就是说啊，以后所有卖gg所得利润，都给你分配2%。” “百分之二？”赵萌萌掰著小手算了算，忽然惊讶地叫了起来，“那，光是教育台每年就能赚1000万啊！百分之二岂不是20万？” “没错，不过教育台不能算，那是我谈的，而且还给你每月发了5000元奖金呢。 但其他台都可以按照这个比例执行。怎么样？动心了吗？” “我干，我干！说吧，怎么谈？”回想起十天就赚回一年gg费的事情，赵萌萌就抑制不住內心的激动。 两人正在说话，却突然听到房门被人敲了几下。 为了避嫌，林启之前並未关门，只见方青迈著醉步走了进来。 “谈，谈什么啊？你俩咋那么兴奋？” 林启向赵萌萌挤了挤眼，又对方青说道： “呦，方总回来啦？没喝多吧？” “没事，才喝了一斤多，这些电视台的酒量一般啊，被我灌倒了好几个。” “你把人家灌趴下啦？”这话让林启一惊，“他们酒醒后不会记恨你吧？” “怎么会？我们喝的都快成兄弟了。” 这时，苏婉也从外面走了进来，脸上透著红润。 林启赶忙问道：“苏总，你没事吧？” “没事，多亏之前的酒都倒桌子下面去了，要不第二场就喝多了。” “不是，那你第二场怎么没倒酒啊？” 本书首发 读小说就上 101 看书网，101??????.?????超顺畅 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “玛德，那群做电视购物的傢伙惊著呢，刚特么倒酒就被人看到。” 林启无奈摇了摇头，看来苏婉也喝得挺到位，都开始爆粗口了。 本来想给大家开个会，培训一下gg谈判的方法，可目前的情况来看，还是明天酒醒再说吧。 “算了，今天先休息吧，明早起来再说。” 苏皖点头同意，方青眼睛已经睁不开，只有赵萌萌的兴奋劲儿还没有消退。 “別啊，你倒是说怎么谈啊？” 林启看著脸色並无异样的赵萌萌有些好奇：“你怎么没事啊？没喝酒吗？” “没喝啊，我一上桌就说自己喝酒过敏，所以一直喝的饮料，一口酒也没喝。” “哈哈，还是你牛。太晚了，先去睡吧，明早我给大家一起讲。” “哦，那好吧。”赵萌萌不情愿地离开，关上房门。 方青一头栽到床上，瞬间传出鼾声。 林启抽罢一支烟，也去洗澡睡觉。 第二天早上，眾人去餐厅体验了一把五星级酒店的自助早餐，然后回到林启的房间。 “现在，我就跟你们说一下洽谈gg的方法。” 话音未落，方青却叫了起来：“我也要跟你们谈gg啊？我就是一个做系统的，gg我也不会谈啊。” “就因为怕你不会谈，我现在才要培训啊。” “可是，我谈gg合適吗？我……” 林启明白他的意思，这人就是无利不起早，看来必须得给点甜头才能激活对方的兴趣。 “你不去谈，那昨天与电视台的人喝酒不是白喝了？” 提到这话，方青就有些生气。 “可不是嘛，昨天喝酒的那些人都是电视台的，我还以为他们台里都有电视购物公司呢，结果一个都没有。” “呵呵，这你就不如苏总了，昨天她可是喝了，不是，见了好几个电视购物的人呢。” 苏皖点头道：“没错，但都是各电视台自办的购物公司，你说的那几家一个也没去。” 可她话音刚落，方青却瞪大了眼睛： “哎呀，那苏总您可得帮帮我，赶紧把那几个人给我介绍介绍。” 苏皖刚要说话，却被林启拦住： “什么叫帮啊？方总，我们现在是一个团队，懂吗？今天要做的事，就是大家的事。 苏总帮你一起谈系统，你就要帮他们谈gg。这样吧，在培训之前，我先把大家的利益分配说一下。” 听到利益分配，赵萌萌和苏婉都抬头看向林启。 方青因为昨天与林启谈过，並没有太在意，昨天酒喝的太多，到现在还在口渴，便拿起一瓶矿泉水喝了起来。 “萌萌，你的分红就是昨天我说的那样，所有gg销售利润的百分之二。” 赵萌萌抑制不住地嘴角上翘：“明白。” “苏总，回去后，我会跟周哥说，科宇公司给你分配1%的实股，有投票权。对了，科宇股份是包括话务系统项目在內的。” 赵萌萌又听见两个新鲜词，好奇问道：“什么叫实股？什么叫投票权啊？” 林启故作严肃道：“就是公司如果破產了，她要承担百分之一的债务。” “啊？苏总这么惨啊？” 苏婉“噗嗤”一声笑出声来： “我们公司不会破產的。林总的意思是说，如果公司卖掉，我也会分百分之一的財產。” “哦，那还差不多。” “还有，”林启看向喝水的方青，“方总，你採购到的媒体gg，我会按照每年百分之一的利润给你分红。你销售出去的gg，同样可以分百分之一。” 方青点点头，不以为然。 “哎，百分之一就百分之一吧，总比没有强。” “呵呵，你可別小瞧这百分之一啊，如果媒体是你採购的，又是你卖出去的，那就是百分之二了啊。” “切，百分之二也没多少，你们卖gg才能赚多少钱？” 林启嘆了口气，衝著赵萌萌点点头：“萌萌告诉他，咱教育台gg赚了多少。” “咳咳，”赵萌萌故意挺直身体，大声说道：“我们教育电视台的gg时段，已经与恆华伟业签订了一年的合同，这份gg合同执行完毕，可以赚取毛利一千万！” “噗！”方青一口水喷到地面上，“多少？一千万？你们不是多加了一个零吧？” “哈哈哈，”赵萌萌被对方逗笑，“方总，您没有听错，就是一千万，一千万元人民幣。” 方青依旧不敢相信听到的数字，瞳孔缩了缩道：“你们……，抢银行的，恐怕没你们来钱快吧？” 第七十四章 你这是蛇吞象啊？ “那不一样，”林启憋住笑，一脸严肃道：“抢银行可是技术活，我们这没任何技术含量，只要搞定电视台gg部主任就好。就像你昨晚那样，把人家喝成兄弟。” “好好，太好了，”方青眼睛发亮，身子往前凑了凑：“我要马上去谈gg，你快说吧，怎么谈？” 林启沉吟片刻，缓缓道来： “其实这並不难，我们要採购的，就是电视台那些垃圾时段。 所谓垃圾时段，就是根本没人要的时段。比如说，所有节目播完的空档时间，电视剧的剧后等等，时间越垃圾越好。” 方青一脸懵地看向他： “你说的那些时间，有人看吗？” “我们有十亿以上的电视观眾，总会有人看的，而且这些不需要你担心，你只要以最便宜的价格搞定就好。”林启摆了摆手。 方青皱著眉追问：“那，台里会卖给我们吗？” “当然，台里都有gg任务，你给他们送钱，他们怎么会不愿意？” “那照你这么说，这工作还是挺好乾的啊？”方青挠了挠头。 “是啊，现在就是捡钱的时候，如果让其他大公司知道，也就没我们什么机会了。”林启頷首，继续强调，“所以必须要快，今天我们就分头行动，儘量签下能搞定的所有时段。” 方青想了想，却依旧面露疑惑： “可是，採购那么多垃圾时段gg，万一卖不出去怎么办？” “这都不是你需要担心的，只要你买回来就好。对了，还有重要的一条，就是採购合同上面必须要加一个保密条款，双方均不得对外透露价格。” 在林启的一番叮嘱之下，眾人打起精神，立刻起身，奔赴各自的战场。 两天时间过去，会议结束，几人回到房间开始统计结果。 苏婉拿著罗列出的gg明细说道：“我们这次共採购了16家电视台的29段gg，总计採购额是2580万元。” 方青震惊：“这么多？林总，你公司拿得出2580万现金吗？” “当然拿不出来。” 方青愕然，他是如何把没钱说得如此掷地有声的？ 可林启却稳如老狗，对苏婉道：“你说的是採购额，实际需要支付多少现金？” 苏婉仔细计算一下，说道：“这其中有7家只需要支付一个月的gg费，但另外那9家都需要支付全年的费用。需要支付的现金，总计是1780万。” 林启转头看向方青：“方总，你手里有多少现金，先借给我应应急。” “你？”方青差点没背过气，“原来你是打算薅我的羊毛啊？” “嘖，赚了钱，也有你的一份。別小气，有多少都拿出来，销售之后马上还给你。” 方青觉得自己真是上了贼船，可在利润诱惑下，还是拨通了公司財务號码。 “我们帐面上还有多少钱？” 財务很快回復过来：“总计一百二十三万。” “知道了，我给你个帐號，一会儿打120万过来。” 赵萌萌赶忙把帐號报给对方，然后又期待地看向林启，就像看著一块肥肉。 这些gg只要卖出去，自己可就发財了。 林启此刻也將笔记本电脑连接到酒店的宽带，查询了以太公司的帐户。 “我这里，去掉买楼的钱，再加上这两天的进帐，还有80多万。”说罢，又对苏婉道：“给霞姐打电话吧，问问她有多少现金。” 苏婉应了一声，走出房间打电话。 方青实在绷不住了，幽怨地望著林启： “你们以太公司要採购2580万的gg，可是以太帐户上就只有80多万？这简直就是蛇吞象啊。林总，我现在是越来越佩服你了。” “嘖，著什么急？我的杀招还没用呢。” “哈哈，我看你是疯了。行吧，那咱就看看你还有什么杀招。” 林启拿过gg目录仔细看起来，不时在上面填写著销售价格，一会儿，苏婉回到房间里。 “公司最近算上黑吉两省代理的进货，批发加零售总计出货8000多台，毛利有近700万。但支付了gg费，支付了给你买楼的钱和各种费用后，就剩下480万了。” “那这加一起才600来万，还差不少呢。对了，这些电视台都需要什么时候打款？” “基本上都是一周之內，”苏婉拿过目录看了看，指著几个gg时段说道：“林总，其实您不需要硬撑，如果实在没钱，也可以放弃一些时段。这些都只是意向，根本没有盖章，合同也还没有生效。” “放弃，那怎么行？”林启转头看向赵萌萌：“你马上给韩冰打电话，把时段都传给他，问问他要几段gg。” “那个，报价呢？” “报价我已经填写上去了，”林启略带不满地回答道：“这次性价比远远不如教育台，仅仅加了十倍左右。” “好的，我整理一下，马上打给他。” 赵萌萌回到房间给韩冰打电话，方青又绷不住了。 “林总，你打算加十倍的价格啊？是不是有点太狠了？怪不得一个教育台就能赚一千万呢。你还说我的系统卖的黑，可我最多也就加个两三倍的价格，你这可比我黑多了。 要不，咱卖便宜点吧，至少可以让他们分担一些现金流。” “不可能，这已经是最优惠的价格了，教育台当初我可是按照三十倍报的价。” “什么？”方青此刻只觉得自己实在太善良了，“你，你真是这世界上最黑的奸商。抢银行的確实没法跟你比，就连卖dp的也没法跟你比啊。” “別说那么难听，我这只是利用了信息差而已。要不趁大家还没发现垃圾时段gg的价值，哪有我们的赚钱机会？” “可是你这资金根本不够用啊？” “放心，总会有办法的，一周之內我保证能把gg款都打过去。” 二十分钟之后，赵萌萌返回。 “林总，我跟韩冰说了，可是他只挑了一个时段。” “就一个时段？不会吧，他不是一直想加gg吗？” “他说非常想加，可恆华伟业本月加大了生產力度，资金都压到材料款上。否则的话，他在媒体会上就找电视台买gg了。” “他们会资金不足？”林启愣了愣，忽然想到了办法：“苏总，你知道我们现在进了多少台商业通了吗？” “已经进了8000多台，距离12000台目標只差4000左右，但目前库里只剩1000多库存。” 林启点点头，拿起手机：“我有办法了，可以把恆华伟业和我们的资金问题都解决。” 第七十五章 抢钱大战 眾人很是好奇，都想看看林启到底用什么办法。 只见他首先拨通了贺强的电话：“贺强啊，你那边代理商招募得怎么样了？” “我这边又招募了七八个地级市代理，爭取月底之前打款。” “很好，你告诉所有代理，公司准备搞一个大型促销活动，马上加大gg投放力度。 现在有个优惠政策，三天之內打款，可以在原来的供货价基础上，再优惠五十元。” “哦？还有这种好事儿？” “没错，但这是我们科宇公司独自搞的活动。接下来，恆华伟业的省级代理会越来越多，货物就会变得非常紧张。所以我们必须在这几天囤一些货。 告诉他们，期限只有三天，过时不候。” “知道了，我马上给他们打电话。” 接下来，林启將同样的电话又分別打给沈毅晨，江哲和蒋文涛三人，让他们马上给各地代理打电话，催促对方赶快进货。 眾人终於明白了林启的意图，方青点头道： “林总，真有你的啊，竟然想到通过代理商压货这一招来筹集资金。” “对了，你也別閒著啊，”林启指了指方青道：“赶快催一催你手下那些洗浴和ktv的小弟小妹们，让他们加大力度卖货。” “对哦，我是娱乐渠道代理商，这里还有我的事儿呢。”方青说罢，也操起手机开始拨打电话。 科宇公司上下在林启动员下活跃起来，展开一场向代理商压货的战役。 三天后，科宇公司財务发来报表。 三个省，近四十家代理参与活动，总计进货10300台。 这个进货数量，远超林启预期，眾人也都露出欣喜，放青对林启更加佩服。 “林总，你这加一起已经有2000多万资金了，够採购gg了啊。” 而林启却摇了摇头道：“那可不行，这些都是货款，里面只有600万左右的毛利属於我们，其他的钱要马上进货。 苏总，告诉財务，马上给恆华伟业打款980万，进10000台货。” “好的。” 苏婉刚刚要打电话，却被叫住。 “等等，乾脆给他们凑个整，打一千万过去吧。这以后说起来也好听：某天，林启为协助解决恆华伟业的资金问题，给公司支持了一千万货款。” “呵呵，好的。” …… 恆华伟业会议室里，五大股东齐聚。 韩冰无奈嘆气道：“哎，现在资金这么紧张，搞得我看著性价比极高的gg时段都不敢买，你们赶快想想办法啊？” 范文芳冷著脸对孙涛然说道： “老孙，你天天说这里签下一个代理，那里又签下一个，怎么还是只有辽省代理进了货啊？为了给你备货，资金都压进材料款里去了，连gg都买不起。” 孙涛然有些尷尬：“这些代理商確实都签了合同。可是，可是他们一直说我们的卫视gg投放力度太小了，看不到大规模gg投放，他们不敢进货啊。” “那怎么办？这不是僵在这里了吗？他们不进货，我们就没钱买gg，没有gg，他们又不进货！” 这时，孙涛然忽然想到林启： “对了，我给林启定了任务，要求他在月底之前必须进货12000台，现在进了多少？” 范文芳翻了翻手中的进货统计表。 “他已经进了8000多台，还需要再进4000台。我看不如你给林启打个电话，催催他，把这4000台的货款先打过来，这样我们能解决不少问题。” 眾人听罢纷纷点头，张诚宇说道： “我看这个办法可行。你告诉林启，只要再进4000台货，这黑吉两省代理权就都是他们的了。” 孙涛然点头：“行吧，那我现在就给他打电话。” 可他刚刚拿出手机，却见財务主管风风火火跑了进来。 “不好意思啊，几位领导，我有点事想找范总说一下。” 范文芳不耐烦道：“什么事啊？不用那么神神秘秘的，这里都是公司股东，直接说就行了。” “好的。”財务主管深吸一口气道，“我们的帐户上，忽然收到一千万元现金。” 眾人大惊，张诚宇先开口道：“一千万？从哪里打来的？” “辽省代理打过来的，说是要进货，我见你们一直都在愁资金的问题，就赶快过来说一声。” 韩冰激动得脱口而出：“哈哈，我终於有钱买gg了。” 孙涛然：“好好，多买点。” 韩冰：“哎，这样还是不能买太多，因为现在话务中心规模小，买多了根本接不过来。” 孙涛然：“你不是说要扩大规模吗？咋还没动工呢？” 韩冰：“这不是没钱吗？要不早就动工了。” 张诚宇此刻也鬆了一口气：“这林启看来確实有本事啊，在我们如此困难的时候，支持了一千万，这样的员工，年底必须重奖。” …… 林启財务给恆华伟业打过去货款，手里的资金又少了一千万。 粗略计算一下，还差400多万。 方青嘆气道：“你给恆华伟业打了一千万，那我们的gg款就又不够了啊。” “不急，不是还有三天多时间呢吗？”林启看向赵萌萌，“萌萌，你手机开机了吗？” “啊？”赵萌萌拿起手机看了看，“一直开著呢啊。” “电量足吗？” “满电啊，而且我还有一块备用电池，不会断电的。” “那就好，接下来，我们就等著韩冰的电话吧。” “韩冰？他会给我们打电话吗？” “当然了，我估计他现在正在看你发的时段表呢，过会儿就会告诉你要採购哪个时段了。” 方青嘴角歪了歪：“你就那么篤定？万一不打怎么办？” “哎，不打的话，那我们只好找上门去了。对了，你要把话务系统的资料准备好，接下来就得去找他们卖系统了。” “卖系统？这么快吗?” “是啊，他们刚刚到帐一千万，你觉得往哪花啊？资金用来生產货物了，说明他们不需要材料款。那这多出来的钱，还不都得加到gg费上啊？ 而gg力度加大，话务中心接线自然紧张，顺理成章就会想到要扩大规模，接下来你就等著数钱吧。” 正在说话，赵萌萌手机忽然响起。 “呀，真是韩总打过来的。” （ps：感谢james2570领导投餵的12张月票，感谢启终，书友20230317191136699，0chenchunyu0，等领导投餵的月票，月底月票双倍，欢迎投餵。） 第七十六章 等著他来找你吧 赵萌萌接起手机，可只聊了几句，却將电话放下。 林启焦急询问道： “都说了些什么？” “他问我们能不能降价，说如果不降价，他就去找电视台gg部谈。” “哈哈哈哈，”林启笑了几声说道：“我们已经把所有性价比高的时段都买了，他找谁去谈啊？让他谈吧，马上將合同和无字幕的gg带用特快专递给各电视台发过去，告诉他们，现在就打款。” “打款？我们的钱不是还没凑够呢吗？” “没关係，先把性价比最高的gg费都打过去，剩下的那些，等恆华伟业给我们付了gg费再打。” “那，他们什么时候会付gg费啊？” “等著吧，我预计韩冰明天早上就会给你打电话。” “你就那么有信心？” “当然，让他先打十几个电话碰碰壁，心情失落之后自然会想到你。” 方青看著两人道：“那，我们就在这乾等吗？” “对了，还有你的事呢，你马上去恆华伟业找韩冰，就说是我介绍的。把系统软体给他展示一下，顺便侧面探听一下对方採购gg的情况。” “好，那我现在就去。” 更新不易，记得分享101看书网 “对了，你要特意提一下，说我已经把系统给江楠楠看过了，对方说非常好用。” “知道了。” …… 韩冰坐在办公室里，可谓是手中有钱心中不慌。 以太gg给出的报价他並不满意。 在媒体推介会上，自己也联络了不少电视台gg部的人，所以打算亲自给他们打电话，探听一下价格，能够买到一手的gg时段最好。 可是，连续打了七八个电话，也没有把以太的那些gg时段底价套出来，而且也没有什么性价比高的时段卖给他，这让其有些恼火。 这以太gg到底什么来头？竟然能把电视台都控制住。 刚刚想到这里，房门被人敲响，前台跑过来说有个做话务中心系统的人找他。 听到是做系统的，韩冰来了兴趣，原来那家系统公司实在討厌，想尽办法坑钱，但却没有找到其他合適公司將其替代。 没想到今天竟然有人找上门来。 於是，让前台把那人领到了办公室里。 方青来到韩冰办公室，急忙上前握手。 “您好韩总，我是宏利网络科技的总经理，方青。是林启介绍我过来的。” 听到林启的名字，韩冰点了点头。 怪不得这人直接找到这里，原来是熟人介绍。 “你好，原来是林启介绍的啊？你手里的话务系统是什么样子啊？能否先让我看看？” “好的，我现在就给您演示一下。”方青打开笔记本电脑，放到桌上演示起来，“林启说，他已经给姜楠楠看过了，姜经理说非常好用。” “哦？他给江楠楠看过？” “是啊，好像前几天来给她看的吧，您不知道吗？” “哎，我这几天一直忙著媒体的事情，就没去过话务中心。您稍等一下，我对系统不是太熟悉，最好还是让姜楠楠过来，我们一起聊。” “好的。” 韩冰打电话把姜楠楠叫到办公室： “姜经理，这位方总是从事话务系统开发的，他说是林启介绍来的，並且说你看过这个系统。” 姜楠楠看了看方青笔记本上的系统界面，立刻明白过来： “没错，林启前几天来过公司，把这套系统给我看过，可后来不知有什么事，很快离开了。” “那你觉得这套系统怎么样？” “可以说非常好，既解决了我们目前的所有需求，而且价格也很合適。” 韩冰看了看姜楠楠道：“他给你说价格了？” “嗯，他说辽省代理商就使用了这套系统。在软体方面，每个坐席只收费3000，像我们这种60个坐席的，只收费18万。” “18万？”韩冰感到非常惊讶。 自己原来那家系统公司给出的报价是，加入財务和物流两个模块就要30万，现在全套只需要18万。 要不是自己亲自谈的，还真以为有人从中吃了回扣呢。 方青听到18万这个数字，知道林启已经提前做了工作。 於是，急忙顺著对方的话说道： “3000元每个坐席，那是我给沈洲那家公司的最低报价。他们做了一百个坐席，而且软硬体都由我们公司来承包，所以才给出这么低的报价。 如果你们只做60坐席的升级改造，收18万肯定是不行，那还不够我给研发人员发工资呢。” 韩冰笑了笑道：“不瞒您说，我们话务中心马上要扩容，再加100坐席。如果您价格合適的话，我们可以把这些都交给贵公司来做。” 方青心里乐开了花，但依旧保持著严肃神態，摩挲著下巴故作思考状： “这个吗……，如果另外加100个坐席的软硬体工程，倒是可以考虑价格低一些。那行，您说说都有什么需求吧？” 於是，方青与两人开始探討其具体细节。 三人討论了近一个小时，大家都比较满意。 恆华伟业的需求，方青这里全部可以满足，而且，还有很多部分是超出对方预期的，他们自然非常满意。 价格方面，在不包含电脑与耳麦的情况下，暂定108万元，韩冰说需要与股东们商议，便结束了此次谈判。 方青刚要离开，却忽然想起林启的嘱託，於是隨口问道：“对了韩总，你们打算扩展100个坐席，是不是要加很多gg啊？” “哎，”韩冰嘆气道：“確实要加gg，可电视台目前没有什么好的时段。” “这样啊？那您也可以找那些gg公司问问，他们手里的价格往往比电视台gg部还要便宜。” 韩冰有些惊奇。 虽然自己是公司媒体兼话务中心的总监，但实际接触媒体的时间也就两个多月，对其中的门道还不能尽数掌握。 “方总，为什么gg公司的价格会比电视台gg部还要便宜呢？” 方青已经洽谈了十多家媒体，早已明白了里面的门道，於是笑著说道：“韩总，我虽然是做系统的，但也接触过承包卫视媒体的gg公司。 据他们说啊，台里某些gg时段並不是原来就有的，而是gg公司从台里的閒置时间中开出来的。您明白我的意思吗？” 韩冰听罢，却似乎依旧没有理解： “您是说，电视根据gg公司的需求，为他开闢了一段新的gg时段？可电视台怎么可能同意这么做呢？” 第七十七章 还得让林启找他舅 方青暗笑，如果不是林启给自己培训，不是自己亲自去洽谈过，他也不会理解。 其实原理很简单。 电视台有很多废弃的时间，一般人认为在那个时间段做gg根本没有人看。 但这些时间在林启眼里却都是宝贝，只要价格便宜他都会买。 就算没有任何收视率，却总会有一些观眾在翻找节目的时候看到，而对商业通感兴趣的人看到了gg，没准就会停留下来继续观看。 这就是垃圾时段gg能產生销售的基本原理。 但这些都属於林启的商业秘密，自己还打算赚gg费的佣金呢，自然不会告诉他。 “呵呵，韩总，这我就不清楚了。也许gg公司的人都有什么强大背景也说不定。” “明白了，多谢方总的提醒。”韩冰重重点头，他已经认同了对方的说法。 因为今天打了这么多电话，电视台根本没有透露出以太gg的底价，而且还说那些时段早就承包出去，只能到gg公司购买。 “不客气，那我就先告辞了，您商量好之后，儘快给我打电话吧。” 方青驾车返回香格里拉酒店。 把事情经过与林启说了一遍，林启竖起大拇指讚扬道： “方总，不愧是老谋深算，恆华伟业的系统肯定是你的了，而且gg也跑不了。” …… 恆华伟业会议室里，五大股东再次聚在一起开会，这次题意主要是系统和gg。 韩冰把情况匯报了一遍：“系统和gg的情况我都说完了，到底怎么做，大家討论一下吧。” 话音刚落，孙涛然迫不及待地开口道： “我说老韩啊，gg费上那点零头就不要计较了吧？比如说105元与100元，那能有什么区別？ 我们不是电视购物公司，我们是用电视购物的方式去招商，去提升產品知名度，gg价格差不多就行了。我现在的迫切需求是，让代理商马上看到我们在投gg。” 范文芳听了对方的话，立刻反驳道： “老孙，你这么说可就不对了。每分钟五块钱的差价听上去很小，但如果按照全年计算，那可就是几十万的差距了。” “几十万算什么？我们地面市场如果真的卖起来，每个省都会有上万的销量，你看看林启做的那三个市场就知道了。” “可是现在有几个林启？不就那一块市场做起来了吗？” “嘖，如果招商成功，我认为很多市场都可以做到东北那样。你们可以看看，哪块市场不比东北富裕？比如江浙沪地区，比如珠三角，比如京津冀……” “好了！”张诚宇一巴掌拍在桌上，“都一把年纪了，怎么还像小孩子一样吵架？韩冰，你说说，你们话务中心还能接几档gg？” 韩冰略作思索道：“这样吧，不如我把姜楠楠叫过来，让她亲自跟大家说说。” “好，那快去叫吧。” 稍卿，姜楠楠被韩冰带到会议室里。 “楠楠，你说说我们话务中心目前的情况，还能增加几档gg啊？” “各位领导好，”姜楠楠起身，鞠了个躬，“目前情况是这样的，新招聘的话务员已经培训结束，人员情况比较充足，可以三班倒工作。 而在gg方面呢，夜里的教育台在12点左右是高峰，这个时间我们六十个坐席的电话会爆满，已经插不进去gg时段了。 但在2点钟之后，电话量就会少很多，我建议两点钟之后可以增加两档。白天已经有一档安徽卫视在投放，在下午两点多，进线也很多。 但上午和下午3点之后就没有gg时间了，我建议在这些空閒的时间里，增加三档，这样我们就可以让话务中心满负荷运转了。” 眾人听得纷纷点头，这才是他们要的专业分析。 张诚宇微笑说道：“小姜说得非常好。也就是说，我们现在可以增加5档gg，这种要求，那个gg公司可以满足吗？” 韩冰看了看手中的gg时段表：“可以，以太gg提供了29段gg，完全覆盖了我们的需求。” 张诚宇惊讶：“这个以太gg就是林启他舅舅的那家公司吧？这公司到底什么背景，怎么会突然提供出如此多的gg时段来？” “对方的背景我们不清楚，但一下子买断如此多的gg时段，绝对不是普通人可以做到的。” 范文芳拿著笔飞速在纸上计算著什么，忽然开口道：“韩总，上次林启不是帮我们把以太的gg价格压下来了吗？不如这次再找他帮帮忙。” 韩冰点头道：“我觉得可以，林启对我们话务中心的贡献很大，而且还介绍了一家做系统的公司。” 听到做系统的公司，范文芳立刻把深埋桌面的头抬了起来： “这家公司可以自动生成財务报表吗？” 负责物流的郑杰一直没有说话，此刻也急忙问道：“可以列印出顾客订单吗？” “可以，全部都可以，而且报价便宜，改造我们原来的60个坐席，只需要18万。我已经和姜楠楠一起与对方总经理谈过了。” 姜楠楠也隨即附和道： “是的，我和韩总一起谈的，这家公司可以满足我们的全部需求，而且还有很多强大功能，可以將顾客转化率进一步提升。据林启说，辽省代理使用后，在原来基础上再提升了20%。” 张诚宇：“这么便宜，还能提升这么多？那赶快找他做啊。韩总，你的话务系统扩容方案我完全同意。” 郑杰率先附和：“对，赶快找他们把系统改造一下，我们的物流部员工手动抄写订单累得胳膊都肿了。” 范文芳也点头道：“是啊，我们財务也非常辛苦。” 经过討论，眾人一致同意引进这套全新的系统。 可这时，孙涛然却急切道：“不是討论gg的事情吗，怎么又开始聊系统了？gg到底怎么说？” 张诚宇白了对方一眼：“老孙，你別急嘛，系统定好了，gg才能加的更多。我看老范刚才的意见就不错，不如你再去找林启说说，让他去找他舅，帮我们把gg再降一降。” 第七十八章 你们住宾馆竟然花我的钱？ 孙涛然愣了愣，虽然有些不好意思总去求自己下属，但为了公司利益，还是答应了下来。 於是，拿起手机拨打给林启。 香格里拉大酒店房间內，林启与方青相对而坐，正在討论恆华伟业的话务系统应该採用哪些硬体，忽然看到孙涛然打来电话。 於是示意对方不要出声，翻开了手机上盖。 “您好孙总。” “林启，我看你打过来了一千万的货款，看来那边做得不错啊？” “还好吧，你要求的那一万两千台任务总算完成了。” “呵呵，你就別谦虚了，应该是超额完成了。是这样的，听说你舅的公司又买断不少卫视gg，我们想採购一部分，能不能再找他谈谈，给我们把价格降一降啊？” “这个……，我舅確实提过这事，价格吗，我可以儘量帮你们爭取一下。” “很好，那这件事就拜託你了。等你回来的时候，我请你吃饭。” “好好，我一定尽力。” 林启掛断电话，陷入思考。 看来对方已经同意採购自己手里的gg，现在只要適当降低一些价格。 於是叫来赵萌萌，说道： “恆华伟业给我打了电话，说让我找我舅降低价格。” “哦？那就是说他们打算买了？” “肯定想买，否则他们找不到如此划算的时段。这样吧，你去把时段价格表修改一下，去酒店商务中心列印出来，过会儿再给他们发个传真。” “怎么改？给他们大概降低个百分之五左右就可以了。” “好的。” 半小时后，林启又拨通了孙涛然的手机。 “孙总，哎，我好说歹说，我舅终於同意了，估计能再降低5%左右。一会儿他的媒介经理会把报价给您传过去的。” “才5%啊？这是不是降得有点太少了？” “孙总，这可都是看在您的面子上才降的，他最多在採购价格上加10%出售，5%其实就是降低了一半的利润啊。我实在没办法说服他一分不赚。” “那好吧，我去跟韩冰说说。” 林启合上手机上盖，却忽然发现方青投来嘲笑的目光。 “你那么看著我干嘛？” “呵呵，可以啊林总，你这瞎话真是张口就来，明明加了十倍的价格，却说只加了10%。” “嘿，你不也是？咱谁也別说谁，继续討论系统吧。” 十几分钟后，恆华伟业前台收到一份传真，上面写著孙涛然收。 前台急忙將传真拿给了孙涛然，孙涛然又拿著这份报价表去找韩冰。 “韩总，这是我找林启之后，对方给的价格，看来只能降低这么多了。” 韩冰看了看道：“哎，虽然降得不多，但也確实算给你面子了。” “那我们都採购哪几个呢？” “这个吗，我还是要跟姜楠楠商量一下，確定之后，我们再开古董会研究。” “好好，那你可要快著点。” 一个小时之后，恆华伟业的流程总算走完，股东们一致同意，採购5档gg时段。 並由韩冰负责与赵萌萌对接。 就在下午五点多钟，韩冰终於与赵萌萌谈好gg合同，並准备明天签约打款。 赵萌萌拿著报价单返回林启的房间：“林总，终於搞定了，他们採购了五段，明天签约打款。” “总价是多少？” 赵萌萌简单加了一下：“都是每个月一付款，总计512万。” 林启终於露出笑容：“哈哈，不错嘛，那我们去掉给电视台的钱，还能剩下一百万。” “还剩下这么多啊？那是不是要给我发奖金啊？” “美死你算了，还发奖金呢，这些钱还有不少事要做。对了，我让苏婉去收拾院子，怎么到现在也没回来？” “你让晚姐去收拾院子啦，她一个人行吗？要不我们去帮帮她？” “又不是她亲自收拾，我是让她找那些民工干活儿。不过还是给她打个电话吧。” 林启打通苏婉的手机，对方喘著粗气道：“林总，这边卫生已经打扫差不多了，就是不知道怎么布置，要不，你们过来看看吧。” 林启想了想，觉得也应该过去看看了。 毕竟这里以后办公的是赵萌萌和方青，於是转头对正在玩电脑游戏的方青说道：“別玩了，我们去院子那边看看吧，以后你要在那里办公了。” 方青合上电脑，愕然抬头： “什么？你打算让我要去那个农村破房子里办公？” “嘖，什么叫农村？那叫城中村，那村子里的人可都是燕京市户口。” “他们有燕京市户口，可我没有啊。” “行了，別耍嘴皮子，赶快走，我们一起过去看看。” 三人开车来到高碑店村的院子，发现卫生已经收拾完毕。 “不错嘛，”方青倒背著手在院子里溜达了一圈，“这收拾乾净了，看著还行。” “我就说嘛，你看看怎么布置吧，我先提个建议，那两间正房可以做办公室用，一个给gg公司，一个给系统公司，其他做臥室和储藏室用。” 几人七嘴八舌討论了一个晚上，终於把房子装修和布置的事情定了下来。 然后来到一家饭店吃晚餐，林启再次给大家分配任务： “萌萌，你明天就负责盯著韩冰，让他儘快打款，款打了就给我打电话，我会第一时间在电脑上给电视台转帐。 对了，別忘记通知电视台，把剩下那24档gg都加上我们自己的400电话，並且通知吴雨桐接新的gg时段。” “好的，你放心吧。” “苏总，你继续盯著房子，找装修工人，找好之后，就让方总看著装修的事，然后你就可以回沈洲了。 这剩下的一百万我会全部给科宇公司打过去，让他们再进一千台货。” “又进一千台？不是刚进了一万多台吗？”苏皖露出疑惑。 林启嘖了一声道：“那一万多都是给代理商的。我们马上要新增加24档gg，加上之前的库存，这一共也就不到3000台，我还怕货不够卖呢。” “哦，明白了，那我回去盯著话务中心加gg和排班的事。” 苏婉话音未落，方青却显得很不愿意： “为什么我要盯著房子装修的事啊？” “你不是得一直在燕京等著系统谈判吗？盯著装修也就是顺便的事儿，对了，萌萌你没事的时候也协助他一下。” “哎，好吧。那你干什么去啊？” 林启笑了笑：“我啊，我还有一件更重要的事情去做。” “重要的事？”方青好奇看向林启，“啥事这么神秘啊？不能跟我们说说吗？” “呵呵，这件事暂时还真不能跟你们说。等事情有了结果再定吧。对了，这香格里拉我们可不能再住了，今天就住最后一天，明天没有走的，就搬回原来那间宾馆去。” “啊？你赚了那么多钱，咋还是这么抠门儿？”赵萌萌第一个露出怨恨眼神。 林启立马瞪了回去： “萌萌，你说句实话，难道这五星级酒店真的就比普通宾馆舒服吗？” “舒服，確实比普通宾馆舒服。” “你，……好吧。反正这都是因为採购gg才住的香格里拉，所有费用都算在gg公司头上的。 你愿意住咱就住，到时候你的分红少了，可別怪我没提醒你。” “啊？你们住宾馆竟然还花了我的钱？不行，明天必须退房，一天也不能多住！” 第七十九章 投一亿建个现代化工厂 第二天早上，林启走出香格里拉，右转几步便来到摩托罗拉总部门前。 看著陆陆续续走来的高级白领，回忆起前世。 想当初，自己也跟他们一样，穿得光鲜亮丽，手拿咖啡踏入人人羡慕的写字楼。 可现在，却感觉这些如行尸走肉一般的牛马，都在等待被人收割，而且还乐在其中。 忽然，一个熟悉的身影出现在眼前，正是老同学郭成铭。 於是紧走几步来到对方身后，一把薅住他的西装。 郭成铭先是一愣，仔细打量，却发现是两年未见的老同学林启。 “起子？你咋在这儿呢？难道，是打算去摩记应聘的？” 林启笑笑道：“我可不想再进这种火坑，我今天是专程过来找你的，有空吗？找个地方聊聊。” 郭成铭看了看手錶：“现在不行，我得赶紧去参加早会，要不10点左右吧。” “可以，”林启指了指一旁的香格里拉说道：“那我在香格里拉五楼508房间等你。” “呦，都住五星级啦？看来是发財了。” “呵呵，一会儿见。” “好的。” 回到宾馆，林启打开电脑玩起游戏，等待各方消息。 方青跟苏婉去了院子，赵萌萌去了恆华伟业，只有他还留在这里。 就在快到十点的时候，房门被人敲响。 可打开门一看，来人並不是郭成铭，而是赵萌萌。 “你不是去恆华伟业了吗？咋这么快回来了？” “我早上出门急，不小心把手机忘在房间里，办完事就赶紧回来取。”赵萌萌摇晃著手机说道。 “嘖，这么大人了咋还丟三落四的，多亏我还没有退房。那你到恆华伟业去过了吗？” “去过了，合同已经签完，韩冰说马上让財务打款，你查一下到帐了没有。” “很好，那我马上查查。” 林启关上游戏，上网查询帐户，果然发现有五百多万已经到帐。 “不错，今天他们的效率很高。我要马上给剩余那几家电视台转过去。” 说著，他便开始进行转帐操作。 这时，房门再次被人敲响，林启正在忙碌著，赵萌萌赶紧去开门。 一个身穿笔挺西装，头髮短短的年轻人站在门外，正是郭成铭。 “请问，林启在这里吗？” “哦，您找林总啊，请进吧。” 郭成铭一愣，林启啥时候变成林总了，这女孩是谁？难道是他小秘？ 走入房间，林启见是郭成铭，急忙说道：“你来啦？先做，我忙完马上过来。萌萌，帮我给客人冲一杯咖啡。” 赵萌萌急忙烧水，拿出酒店的速溶咖啡，给郭成铭冲了一杯。 郭成铭一时不知该说什么，只好傻愣愣坐了一会儿。 “林总，我这边的事情都办完了，要不，我先去找苏姐他们。” “好的，那你去吧，我还有事，回头再联繫你们。” 赵萌萌离开，房间里只剩下郭成铭和林启，郭成铭终於放鬆下来。 “我说起子，你最近到底在忙啥？咋这么快连小秘都有了？” “嗨，別瞎说，哪来的小秘？刚才的女孩是我们gg公司的经理。” “她是经理？那他叫你林总，难道你是总经理？” “就算是吧。”林启一边转帐，一边应和著对方。 郭成铭端著咖啡杯走到林启身后，可看了几眼电脑上的数字却惊呆了。 “你这是在给別人转帐吗？每一笔钱都是一百多万，你，你还真是发財了啊？” “嗨，是赚了点小钱，”林启转完最后一笔gg款，关上了电脑，“成铭啊，在摩托罗拉过的怎么样？” “哎，”郭成铭嘆了一口气，似有无尽痛苦。 “咋了这是？失恋了？” “呵呵，女朋友都没有，哪来的失恋，我是实在不想在这破公司做了。” “为什么？你可是在人人羡慕的外企啊，咋还不想做了？” “哎，”郭成铭再次嘆气道：“別人以为这里的工作光鲜亮丽，待遇好，工作清閒。可实际上呢，你在这里就是一颗螺丝钉，根本没有任何可以发挥的空间，那些老外根本就不重视你。” 果然，对方的情况与前世一模一样，於是安慰道： “打工吗，在哪里不都是一样。” “也许是吧，不过我没去別的公司做过，”郭成铭整理了一下心情，觉得自己与老同学见面，抱怨这些也没什么用，“还是说说你吧，你最近到底在做什么？” “我做的事情可多了，先是做了个產品的代理，还卖了一些gg什么的，……”林启將自己最近的大致情况说了说，郭成铭如同听童话故事一般。 “我的天！没想到你这短短几个月就变成大老板了啊，原来商业通这么赚钱。” “还好吧，对了，之后有什么打算吗？” “其实吧，我想辞职，然后去鹏城看看，听说那边的机会很多。” “去鹏城？成铭，说实话，我这次过来见你，是有想法的。”林启觉得火候差不多，也该表露一下自己心意了。 “想法？” “对，我打算先在鹏城设立一个硬体研发实验室，研发掌上电脑和手机，不知道你有没有兴趣？” 郭成铭听到硬体研发几个字立刻打起精神。 “有兴趣啊，你是知道我的，我从小就喜欢研究这些新东西，所以才学习了电子类的专业。不过，研发手机和掌上电脑这可要花很多钱的，你的资金情况？” 林启笑了笑。 目前的gg收入，商业通代理收入，再加上让方青那边去卖系统的收入，估计不出半年，手里的资產过亿肯定没什么问题。 “放心吧，资金充足，可以先投个五百万，怎么样？” “500万？”郭成铭眼睛变得雪亮，“你能拿出500万？这都够建个小工厂了吧？” “呵呵，我的目標可不是建个小工厂啊，我是要搞个真正的研发实验室。设备都弄最先进的进口设备，人员方面呢，你可以招募国內的顶级人才。 所以500万只是先期投入，我准备在一年之內砸进去一个亿，建立个现代化的生產车间。” 郭成铭噌地一下从椅子上站了起来，激动握住林启的手。 “起子，不是，林总，我这辈子跟定你了！” “哈哈哈，別急啊，我还没跟你说待遇问题呢。” 第八十章 別太把摩托罗拉当回事 “你知道a6188？”郭成铭惊讶看向林启，“这產品才刚刚研发出来不久，还没有量產呢，你是怎么知道的？” 林启意识到自己说的有些提前： “哦，电脑报上有很多文章做了各种猜测，估计是內部流出来的消息吧，我觉得它应该很快就会面世了。” 前世，a6188是在年底官宣的，到2000年3月以后才宣布上市，可大部分渠道一直到6月份才正式开始发布。 这是摩托罗拉的第一款手写汉字输入手机，具备wap上网功能，曾经被称为世界上第一款智慧型手机。 林启对这款產品再了解不过，因为前世一直关注该手机发布的消息。 而且在自己去鹏城上班之后，就以研究的名义用公款採购过一台。 郭成铭听罢点了点头：“媒体上確实存在一些內部消息和猜测，但其实还没有最终定型，连我都不知道到底会有哪些功能。” “呵呵，那些花里胡哨的功能我们不用管它，因为大部分都没什么用。手写输入这一点，才是我们关注的重点。” “这倒是，手写输入肯定会有的，wap上网也会有的。” “哎，上网就属於花里胡哨的功能，谁会用这种方式上网，这种网速还不得把人急出病来？” “哈哈哈，你说的对。” 使用过5g的林启，对这种上网方式非常鄙视。 用如此费力的方式去发个几十字的电子邮件，这能有什么用，有那时间发简讯不方便吗？ 那么多顾客，有几人会用这手机发邮件？ 其实，大部分顾客买来就是装逼用的，被炒到一万多的价格才是身份的象徵。 “好了，接下来我们討论一下你的待遇问题吧。”林启话锋一转，说起待遇问题，打算立刻把事情定下来，“我打算暂时给你的年薪定在20万，並且赠送你10％的股份，觉得可以吗？” “我，我没意见。” 20万，已经是郭成铭在摩托罗拉年薪的两倍，更別提还有10％股份，他当然非常满意。 “那好，什么时候可以上任啊？郭厂长。” “这个……，”郭成铭粗略计算一下时间，“大概要半个月左右吧。” “可以，那你搞定之后先回趟瀋州。我们瀋州有个软体研发中心，目前在开发掌上电脑的嵌入式作业系统。 你来了之后，可以先和那些技术人员沟通一下，看看我们如何把软硬体结合起来。” 郭成铭再次惊讶： “你已经在开发作业系统了？这又是什么时候的事？” “已经有两个月了，我开发作业系统，就是为了自研掌上电脑与智慧型手机的。” “你，你这是打算和摩托罗拉做竞爭对手吗？” “呵呵，摩托罗拉还真不是我们的对手，”林启嘴角勾勒出一抹弧度，手指窗外说道：“別太把你那个老东家当回事儿，没准我哪天就把他们收购了。” “哈哈，不错，没想到你竟然有收购摩托罗拉这么远大的梦想。” “梦想总要有的，万一实现了呢？” 两人做好约定，郭成铭告別离开。 林启退掉酒店房间，来到正在装修的城中村院子里。 说是装修，其实就是简单收拾一下，併购置了很多家具与办公桌椅，从进度来看，应该已经基本结束。 这时，方青来到林启身边： “欢迎林总过来视察，你打算什么时候回去啊？” “明天就走吧，对了，系统的事情怎么样了？” “合同已经签了，明天支付定金。我也打算明天回一趟沈洲，做一下软硬体方面的准备，然后带兄弟们过来干活儿。” “那好啊，要不我们一起走？” 这时，苏婉与赵萌萌也跑了过来。 听说林启明天就要走，苏婉赶忙说道：“林总，我也跟你一起回去行吗？” 还没等林启回答，却见赵萌萌苦著脸道： “你们都走了，那我怎么办啊？” 林启想了想，如果把“懵懵”一个人丟在这里，恐怕她真不一定能把事情做好。 “算了，不如我们明天都一起回去吧。苏总，你回头跟51job联繫一下，给燕京以太公司招聘一些工作人员。 处理完沈洲的事情之后，就带懵懵回来面试一下，把以太公司这个摊子帮她支起来。” “好的。”苏婉点头，赵萌萌立刻眉开眼笑。 “哈哈，要给我招聘员工啦？我终於有可以欺负的人了。” 第二天，眾人收拾好院子，锁紧大门，开车返回沈洲。 晚上7点多，林启终於回到家，张淑欣见儿子回来，赶忙上前道：“儿砸，你这一天天怎么总往外面跑啊？” “哦，我们在燕京那边成立了一家分公司，以后可能要经常往燕京跑。对了，过段时间我可能还要去鹏城。” “这么忙啊，那你可要注意身体哦。” “放心吧，妈，我身体好著呢。” …… 某饭店包房內，刘天文和孙有容终於与韩芳见了面。 韩芳把查税的事情说了一遍，孙有容差点被气疯。 “什么？不但没查出科宇的税务有问题，还准备给他们评选为纳税先进典型？你们不是拿了林启什么好处了吧？” 韩芳“啪”地一声把筷子拍在桌上：“孙有容，你特么会不会说话啊？为了你的事儿，我差点把科长得罪了，你还想怎么样？” 刘天文见状赶忙劝说：“韩姐，韩姐，您消消气，她离婚后脾气一直很差。可我们也確实有些疑问，商业通卖得那么火，难道他们真的一分钱税款都没漏吗？” “哎，”韩芳嘆了口气，露出一脸无奈：“我当初跟你们想的一样，也怀疑商业通造假，从各个方面查找漏洞。 可结果呢，他们给每一个顾客都主动开了发票。我还特意打了好几个顾客电话，人家也都確认了，確实收到了商业通的发票。你说我还能怎么样？” 孙有容与刘天文对视一眼：“那个林启这么做，到底是图啥呢？他这样得多交多少税款啊？” “图啥？”韩芳嘴角掛出一抹冷笑：“就你们俩这眼界，还是別琢磨人家商业通公司了。像你们这样的人啊，就属於小商贩，眼里只有多赚点钱，买车买房，过好日子，对吧？” 孙有容被对方说得有些发懵：“我，我们做生意，不就是想多赚点钱，过好日子吗？还能怎么样啊？” 第八十一章 研发进度很快 “哈哈哈，所以我说你的眼界也就到这了吗。哎，好好做你的生意，別再惹事了。” 韩芳说罢，起身离开餐厅。 孙有容和刘天文却久久无法平静。 “咱这个月卖了多少台？” “卖了有300多台了吧。” “费用多少？” “大概，4万多吧。” 孙有容瞪大眼睛道：“咋那么多费用？这个月岂不是又亏了？” 刘天文摇了摇头：“哎，那有啥办法？人家顾客都奔著商业通去，根本不买咱遐想產品。” “那，那我们还咋做下去啊？先放下亏损的事不谈，做遐想代理也是有任务的。要是每月进货少於1000台，咱这代理权也就被人家收回去了。” “那你说咋办？难道我们也去打gg？” “对了，我刚才听韩芳说过，林启打gg根本不亏钱。他一段电视gg卖出去的货款，可能是gg费的好几倍。” “誒？你说的对啊。我看，不如咱也去买两档电视gg试试。” …… 第二天，林启来到公司，召集各部门负责人开了个会。 把即將播出24档卫视gg的消息传达了下去，让宋雨桐做好准备。 宋雨桐听罢有些担心，会后急忙来到林启办公室里。 “林总，这么多gg时段，我怕话务中心接不过来啊。” “別担心，大部分都是垃圾时段，估计进线不会太多。” “可是，有好几段省台，再加上沈洲市台，现在又加了这么多卫视。我们真的有些吃力。” 林启略加思索，觉得她说的也对。 “卫视呢，我们刚刚买断，肯定没办法退。要不，先把省台和市里的gg减少一些，你看如何？” 宋雨桐思考片刻道： “我觉得可以。其实呢，有一些省台和市台的时段已经有些不划算了，最多也就打平，盈利有些困难。” “这很正常，毕竟省台和市台看得人少，观眾相对固定，打一段时间，就需要换时段。 你去把赵萌萌叫来，我们一起跟她商量商量，把那些不太赚钱的时段卖出去算了。” “好的。” 林启与宋雨桐和赵萌萌一起商量了半天时间，决定將大部分省市台gg都销售出去，以便充分应对下周播出的24档卫视gg。 赵萌萌接下了这个任务，准备在报纸上刊登gg，告诉客户自己这里有电视时段出售。 处理好gg的事情，苏皖忽然跑了过来。 “林总，柳勛给我打电话了，说要进货。” “柳勛？”林启思考了一下，想起这位辽台的电视购物公司总经理来，“可以。但你要跟他说，合同里必须保证我们独家。 也就是说，购物公司如果想做商业通，就不能做其他品牌的掌上电脑。” “知道了，那我去找他谈。” 苏皖离开公司，去找柳勛谈供货的事情。 林启想起与郭成铭的约定，觉得应该去研发部看看了。 上次给大家开会之后，眾人士气都很高，不知道他们最近有何进展。 走进研发部，发现周树宇和眾人都在埋头工作，连他走进来都没有发现。 他在里面转悠了好半天，终於被赵晓伟看到。 “哎呀，林总，听说你出差了啊，怎么突然就回来了？” “哦，那边事情办完就回来了。” 周树宇听到两人对话，这才抬头看过来：“林总，一回来就到研发部视察工作啊？” “呵呵，这不是想你们了吗，最近进度怎么样啊？” 周树宇冲两人摆了摆手，示意不要打扰其他人工作。 “大家都在忙著，咱去会议室聊吧。” “好的。” 三人来到会议室，周树宇开口道： “上次开了会之后，兄弟们都很兴奋，觉得我们就像在做改变未来的事。所以吗，这段时间进展很是迅速，估计再有个十天半个月的，就可以拿出一个雏形出来了。” “哇，这么快啊？对了，我找到一个摩托罗拉的技术专家，准备把他挖过来，去鹏城建立一个硬体实验室。” “摩托罗拉的专家？”周树宇和赵晓伟都有些惊讶，“人家那可是外企，会愿意跟著我们这小公司干？” “呵呵，其实呢，也不是外人。”林启笑笑，打算把对方的身份告诉两人，“他是我高中的老同学。在摩托罗拉虽然待遇很好，但做得並不开心。 大公司有大公司的弊端，在那处处设限，很不自由，有好的想法，也没人搭理你，所以不如咱这小公司有创造力。” 周树宇还未说话，赵晓伟却抢先附和道： “你说的对，其实我毕业之后在三星实习过俩月。外企的制度很健全，但没有发挥空间。而且当领导的都是韩国人，你国人做的再好，职位也不可能提拔得比韩国人还高。” 周树宇笑笑道： “呵呵，我可没你们那么牛，还在外企工作过。我毕业之后就在私企工作。对了，你那同学什么时候到岗啊？” “哦，是这样的，他正在办理离职手续，我估计十天左右会来沈洲。到时候我们一起见面聊聊，让他也看看我们研发的系统。” “好啊，正好我们想听听那些硬体专家的意见呢。” 三人聊完，各自回去工作，林启也下班回家。 第二天刚刚来到公司，苏婉便来找林启。 “林总，我把合同签了，他们同意我们做独家。” “很好，那就赶紧给他们供货吧。正好我们省台和市级电视台的gg准备卖出去呢。他们刚好填补这段空白。” 苏婉听到这里，总感觉林启似乎早有预谋，“您是不是早就想著让辽台电视购物公司替我们打gg啊？” “哈哈，也不是，这应该算是巧合吧。”林启嘴角露出一抹狡黠，“昨天宋雨桐说省台gg效果越来越差了。 而我们卫视gg又增加了很多，话务中心接电话比较吃力。所以我就打算把省台和市台gg都卖掉。 但是卖掉呢，就没有了省台gg宣传，我又怕地面市场的热度降下来。而这时候，正好柳勛找上门来要货，那何乐而不为呢？ 柳勛手里的gg时段比我们还多，有他的帮忙，地面市场会卖得更好的。”