《重生：从跨境电商到大国智造》 第1章 我回来了 甬城，北仓。 世茂花园。 卫生间的镜子前，陆远愣愣的站立著，他已经维持这个姿势好几分钟了。 清秀內敛的面部轮廓，高挺的鼻樑，头髮乌黑浓密，身材匀称。 一双深邃的眼睛，此刻眼神里透露出些许迷茫。 “臥槽，这特么是什么情况，这是给我干回来了？” 这具身体，他当然熟悉无比，但同时也陌生无比，这是他20多岁时的样子啊。 比起人到中年，髮际线后移，身体发福以及双眼无神的那个陆远，此时的这具身体显然要出彩太多。 “做梦？重生？” 陆远用力的拍了拍脸蛋，真实的痛感让他明白这不是在做梦。 酒精留下的不適感，还残存在脑袋里，又赶上这么不可思议的事儿，让陆远一时之间无所適从。 “小远，你干嘛呢，掉马桶里去了吗？你都在里面呆了半个多小时了，是出什么事了吗？” 卫生间外，姐姐陆雪焦急的呼唤，把陆远拉回现实。 镜子里青年感十足，朝气满满的面孔，洗脸台上放著的金色iphone 5s，还有这完全根据父母审美设计的装修风格。 这一切无不表明，他是真的重生了。 那个35岁的中登陆远，回到他24岁，研究生毕业的这一年。 “哦，没事，我马上就出来。” 隔著卫生间的大门，陆远回应了姐姐的呼唤，同时眼里满是无奈。 “喝酒误事啊，会不会每一个酒后猝死的人，都去了另一个地方？” 魔幻重生前后，都与酒席有关係，前世的他，是因为一场宿醉才来到这里，而这一世，同样是在一场酒席上。 前世，35岁的陆远，在一家规模较大的跨境电商公司任职高级运营经理，手里掌握著不小的资源。 凭藉著跨境电商的行业红利，陆远也算是混得不错，挣到一份家资，过上了有房有车的生活。 但不管怎么说，高级运营经理也是打工人。 是打工人，就要接受资本方的安排，当行业红利逐渐消失，竞爭激烈，內卷加剧，公司利润下滑，就註定会有一批人被优化掉。 很不幸，陆远就是属於被优化掉的那批。 “md，也不知道赔偿款还会不会给我打，艹！到底是没花上。” 人到中年被裁员，遭遇35岁职业危机，但其实只要赔偿到位，真算不上什么大事儿，起码有一个休息的时间。 正常逻辑上来说，这种优化一时半会儿是轮不到陆远的。 陆远是公司的管理层，在公司里已经工作十一年了，要裁掉这样一名资深员工，是要付出巨大代价的。 但没办法，有人的地方就有江湖。 陆远手里的资源被人盯上了，工作这么多年，陆远也算不上绝对乾净。 另外老板还是陆远的师兄，陆远算是老板的绝对嫡系，在与资本斗法的过程中，陆远就成了那个牺牲品。 好在，这是双方博弈之后的结果，陆远拿到了相当不错的补偿方案，该给的赔偿一分钱都不少，维繫著成年人该有的体面。 前世的陆远，正是在今年研究生毕业之后，经导师推荐，入职了这家现在还是初创型的公司，从跨境电商专员开始，一步步做到高级运营经理。 这一干就是十一年，眼看著公司一点点的发展起来，若说是一点感情都没有那是不可能的。 突然成了牺牲品，让陆远还是有些难以接受的。 手续走完的当晚，陆远在师兄的主持下，参加了一场属於他们这些老员工为他办的送行宴。 正是这场酒局，把陆远送回了2014年。 只是可惜没等到这笔赔偿金，不过也没关係，想来师兄还是会让人打到他帐户上的，就留著给那边的老爹老妈吧。 如果有平行时空的话。 突然失去了儿子，老爹老妈肯定是很难过的，但有姐姐在，加上自己留下的赔偿金，二老的养老是没问题的，也不算多大的遗憾了。 唯一有点遗憾的是，陆远没能给二老留下个念想，35岁的陆远还是光棍一条，更谈不上一儿半女了。 这也不仅仅是陆父陆母的遗憾，同样也是陆远的遗憾。 他的人生算得上顺风顺水，家庭合睦，顺顺利利的完成学业，工作上虽然经歷了一些的坎坷，但整体来说也算不错。 十一年时间，他挣到了房子，车子，还小有资產。 但偏偏在感情方面，总是有些说不清道不明，並非陆远不想结婚，也並非没有认真对待感情，但每每到结婚的关口，就出现一些意外。 尤其是上一段感情，双方都十分的认真，但最终还是出现了一些意外。 久而久之，陆远在感情方面也就开始摆烂了。 也不知道这辈子会不会好一点儿？ 一边回忆著送他回来的那场酒局与自己前世的点点滴滴，陆远摇摇晃晃的走出卫生间。 “你呆厕所里干嘛呢，不会这么点酒就喝多了装死吧？” 从卫生间走出来的陆远，迎上了一家人的目光。 姐姐陆雪虽然语带调侃，但眼神里却是掩饰不住的关切。 “是啊，这么点酒量可不行哦，虽然这边虽然不像北方，但进入社会，还是需要一点酒量的。” 姐夫王志刚夫隨妇唱。 今天是他们小夫妻约定回娘家的日子，打著好久没聚的念头，其实是庆祝陆远研究生毕业。 王志刚与陆雪同在港务局上班，今年年初他们刚刚完婚，陆远手里拿著的这台iphone 5s，就是结婚时王志刚送给小舅子的礼物。 上市之前，被喷得体无完肤的土豪金配色，上市之后供不应求，真正应了那句真香定律。 “没事吧？怎么在卫生间呆那么久？” 母亲周秀芳端过一杯凉白开，递到陆远的手上，陆远机械式的接过。 姐姐与姐夫的调侃，老妈的关心，老爸陆建国虽然坐立不动，但时不时看过来的眼神。 一切，就这么活生生的出现在陆远的面前，让他明白他是真的回来了。 “没事儿，身上有点不舒服，洗了个澡。” 回来就回来吧，也没什么不好。 第2章 换一种活法 “確实应该练练，不过这个不著急，以后慢慢来。” 待陆远坐定，陆建国也开了口。 陆远只能是尷尬的喝了口水，面对一家人的关切，他无法迴避。 但他也没法说了他重生的事儿，这事儿说出来都不会有人信。 刚刚在卫生间，他確实是简单的冲了个澡，此时身上还散发著沐浴露的味道。 一方面是让自己清醒清醒，另一方面也是检查检查这具身体，確定是不是真的重生了。 “喝酒有什么好的，会一点就行了。” 周秀芳则是有不同的意见。 “別说这些了，今年对我们家来说，真是开心的一年，你姐姐结婚了，你也毕业了，接下来我们俩夫妻就等著给你姐带孩子了。” “还有你，也儘快找个女朋友。” 周秀芳在说这话时，心里暗暗可惜，陆远本科期间交了个女朋友，女孩子各方面都挺优秀的。 可惜的是大四那年陆远要留校读研，而女孩子则想去沪市工作，二人就这么分了。 从那之后，陆远就没找女朋友了。 陆建国，周秀芳夫妻俩，都是普通工人出生，陆建国今年50岁，在甬舟港集团工作，48岁的周秀芳则在区属现代物流公司工作。 这样的条件，如果放在三四线城市，或者是十八线小县城，倒也拿得出手，但在经济发达的甬城，真就算不得什么。 家里也没赶上什么拆迁暴富的路子，平平淡淡一生的夫妻俩也没太大追求，把一对儿女培养成才，让他们能够独立就够了。 女儿女婿在港务局上班，现在儿子也毕业了，他们的任务也算是完成大半了。 老了退休了，帮著女儿，儿子带带孙子辈的，这辈子就算是完美了。 说起来，包括陆远前世的跨境电商行业，一家人的工作都与海有著千丝万缕的关係，这也算是靠山吃山，靠海吃海了。 “小远，你工作定下来了吗？” 陆雪见弟弟神色之间没什么变化，也就没太在意，转而关心起陆远的工作来了。 王志刚也开口道：“是啊，工作定了没有，有要我们帮忙的儘管开口。” 陆远点了点头，没说话。 姐姐陆雪大他两岁，小时候时常打打闹闹，谁也不让著谁。 但长大之后，对他是真不错，姐夫王志刚也是个宽厚的人，爱屋及乌之下，对他也是颇多关照，谈恋爱那会儿，时不时的给他点零花钱。 今天小夫妻俩上门，说是聚一聚，其实是知道陆远毕业了，看看有没有需要帮助的地方。 这事儿，前世他还是听老妈说起的。 “定了？在哪里工作，说说看。” 见陆远点头，陆雪惊喜的问道。 “是我们导师介绍的，对方公司的老板是大我几届的师兄。” 陆远笑著回应，前世正是导师的介绍，才进了师兄的公司，是他的第一份正式工作，也是最后一份。 闻听此言的陆雪，朝著陆远眨了眨眼睛：“看吧，我就说读研有用吧，起码这人脉槓槓的，你都不用跑校招。” 一家人都笑了起来，包括王志刚在內。 陆雪这话源自於之前本科期间的一次爭执，陆远的成绩在甬城大学算得上很好，获得了本硕连读的机会。 与其把时间浪费在读研上，倒不如儘快出来找份工作。 当然，这里面跟前女友沈思瑶分手，也有部分原因，当年的陆远不是没想过，两人一起去沪市闯荡。 但是他们一家人都是坚决反对的，包括那时候还在谈恋爱的王志刚，都给出了明確的反对意见。 用他们的话来说，一家人供一个研究生，那是轻轻鬆鬆，根本没有必要急著让陆远出来挣钱，只要他想读，一直读下去都行。 这话倒真没啥毛病。 陆建国夫妇都是中专毕业就进入体制內工作，这么多年虽然没混个一官半职，但工龄摆在那儿。 2024年，隨著陆建国的退休，夫妻俩都能领退休金了，那可观的数字。 而陆雪还有王志刚，其实都算是读书改变命运，反对他放弃读研也是能够理解的。 “確实，不过我不打算去师兄的公司上班了。” 仿佛被按下暂停键一般，陆远的话锋一转，顿时让刚刚还温馨无比，开开心心的场面，陷入到短暂的寂静当中。 “为什么啊，导师介绍的工作，又是师兄，知根知底的有什么不好吗？” 依旧是陆雪发问，语气比刚刚严肃了一些。 她是知道的，这个弟弟一向都比较有主见，当年若不是爸妈还有她强压著，本硕连读这么好的机会就会被他给放弃了。 “对啊，既然是导师介绍的，那应该是靠谱的，还是有你有什么其他的打算？” 王志刚也一脸疑惑的看著小舅子。 陆建国夫妇则是互相对视了一眼，眼里满是无奈。 他们这个儿子啊，什么都好，从小到大看起来乖乖的，但就是时常会给他们整出点事儿来。 之前高考选专业是如此，差点放弃的本硕连读是如此，现在到了工作上，又是这样。 “你该不会是看我跟你姐夫都在港务局上班，然后想著也考个公务员啥的吧？” “对了，你那个叫陈浩的东北同学当年不就是考了公务员嘛，你要真想考公务员，可以向他打听打听。” 陈浩是陆远本科期间的同班同学兼室友，也是甬城大学为数不多的外省学生，大学期间时常来他们家吃饭，跟一家人都混熟了。 本科一毕业，陈浩就回老家考了个公务员，过著舒服又安稳的小日子。 回看十年后，不得不感嘆一句，长子们永远走在时代的前列。 “別猜了，我不考公务员，也不是导师推荐的工作不好，我只是有自己的打算。” 从盘子里拿了只虾，陆远一边剥虾，一边缓缓道来。 “我想自己创业，我要开一家属於我自己的公司，我要换一种活法。” 考公务员，確实是不错的就业方向，尤其是现在竞爭还没那么竞爭，但两世为人，这显然不是他的追求。 至於像前世那样当一名牛马，辛辛苦苦十数载，最后成了公司內部权利斗爭的牺牲品，那就更不可能了。 师兄对他確实不错，在公司里陆远也获得了应有的待遇，但关键时刻放弃他，不代表他一点怨言都没有。 第3章 狗不干我干 一屋子寂静，四个人都不可思议的盯著陆远。 陆远毕竟不再是真正的24岁，被这种看傻子的眼神盯著，也不觉得有什么，面不改色的道：“有什么问题吗？” “问题大了好吧，你连个工作经验都没有，怎么创业，怎么开公司？” 陆雪没好气的白了弟弟一眼。 “你是说你不考公，也不找工作，而是要自己开公司，做生意？” 陆建国习惯性的皱起了眉头，他倒是没有直接一口否决。 这儿子虽然时不时会给他们整点事儿，有时候与他们意见相左。 但不得不说，他的有些说法还是比较有先见性的。 起码，文凭贬值这一块儿，他的看法就通过时间得到了验证，让他们也不得不服。 “问题是咱们家也没多少做生意的人脉资源，你姐说得也没错，你连个工作经验都没有，你知道怎么做生意吗？” 陆建国虽然没做过生意，但在一座商业氛围浓厚的城市生活，见识自然是有的。 都知道做生意能赚钱，但做生意哪有那么的容易。 “是啊，再说做生意要不少启动资金吧，咱们家现在可拿不出来这么多钱。” 周秀芳也跟著劝了起来，不过言者无意，听者就有点不好意思了。 陆雪与王志刚悄悄对视一眼，都忍不住偷偷笑了起来。 浙省这边的彩礼不低，但相应的陪嫁也不少，而且都是给小夫妻的，相当於男女双方的家庭为小夫妻提供家庭启动资金。 陆建国夫妇工作这么多年，存款多多少少是有点的，若是在女儿出嫁之前，肯定是能够拿出一些钱来的，但这刚刚掏了兜，且得攒了。 “你们先別急嘛，听我慢慢说，我不是临时决定的。” 2014年，是大眾创业，万眾创新的一年，这一年里各项大学生创业大赛多不胜数，陆远就跟著导师参加过好几次这样的创业大赛。 另外，央视也是各种纪录片宣传创业，可以说创业的气氛在政策以及媒体的鼓吹之下，达到了前所未有的巔峰。 但严格意义上来说，对於普通人，甚至是一些富二代的创业窗口，其实已经关闭了。 刚刚陆雪提到的陈浩，再加上他另外两名室友张伟以及刘力洋，包括他自己的选择，其实都是符合当前趋势的。 陈浩回了老家考公务员，张伟的家境最差，本科毕业选择直接工作，被沪市一家外贸公司录用，也算是吃到了行业最后的红利，目前在沪市混得还不错。 至於说刘力洋，他是妥妥的富二代，毕业之后选择出国留学了，不用为生计发愁的他，出国涨涨见识在情理当中。 更新不易，记得分享101看书网 至於他自己，他们一家人对读书都有著特殊的意义，读研也情理当中。 如果没有重生，陆远是绝对不会生出创业的想法。 但今时不同往日，他重生了，带著十一年的工作经验，带著十一年的信息差回来了，那一切就变得不同了。 十一年的职业生涯，无论是学识，行业经验还是领导能力，陆远都不差。 在利用人脉关係方面，也不似现在这般懵懂，加上超越这个时代的十来年的信息差，创业成功的概率肯定是要远超常人的。 “姐，你跟姐夫应该知道今年的海关部署56號文件，也知道9610监管代码对吧？” 港务局与海关都是口岸管理的重要部门，两者分工虽有明確的界线，但协作配合却又非常的密切。 “知道，怎么，你要做跨境电商？” 王志刚问道，跨境电商某种意义上来说，是一个由私人代购衍生出来的新兴行业，这么形容或许有些偏颇，但却是有一定的关係。 因2008年奶粉事件而兴起的私人代购，经过多年的灰色发展，在今年终於有了正式的监管，走得规范划。 2014年，也因此可以形容为跨境电商的元年。 全年跨境电商交易规模达到4.2万亿元，同比增长33.3%，占进出口贸易总额的15.89%，出口占比高达85.4%。 跨境电商平吧企业超过5000家，境內通过各类平台开呢跨境电子商务的企业超过20万家。 这些数据，他比目前从事这个行业的大多数人都要清楚。 另外，巨头们也在今年纷纷下场了。 阿狸的天猫国际在今年正式上线，亚马逊也是在今年入驻沪市自贸区的。 除了这两家巨头之外，还有一些较大的资本运作。 巨头的入场，对於普通玩家会带来一些衝击，但某种程度来说，在巨头们的庇护之下，只要利用好规则，普通人还是能活得不错的。 便好自媒体时代的主播一般，在平台的庇护之下，也能够改变命运。 “是的，现在是行业的启动期，巨头们也进场了，我打算进入跨境电商行业，其实我导师给我介绍的也是这样的公司，但我想自己试试。” “另外，你们也別觉得我一点工作经验都没有，跟著导师我也不是什么都不懂的。” 前世虽然经常调侃，跨境电商狗都不干，但没关係，狗不干我干。 创业嘛，当然是从熟悉的行业入手。 “至於说启动资金，没你们想像的那么夸张，我又不是上来就搞得很大。” 常规情况下，要从事跨境电商业务，大致要准备个三到五万元左右，亚马逊的月服务费是39.99美刀，速卖通则需要一万元的保证金。 要充裕点的话，得准备个八万元左右。 当然，几千块钱也不是不能启动，只不过那样的话就太过於困顿了，大概率是很难成功的。 “网际网路行业是目前最赚钱的行业之一，做贸易的话，还是通过网际网路比较好，而跨境电商就是我的破局点。” 王志刚点了点头：“想法確实不错，行业正规划的初期，往往能够给予不少的优惠力度，但你打算投入多少？” 王志刚与陆雪同岁，今年也就26岁，思维比较开放，加上算得上是半个业內人士，陆远的说辞明显让他有些鬆动。 “对啊，投入不多，但总得有个数吧。” 陆雪马上就明白起老公的想法了，若是投入不多的话，他们倒是能凑点儿，干得好了也算是帮扶小弟了。 干黄了，也可以让小弟长长教训，今后就可以老老实实上班了。 “钱的事儿，你们不用操心，我自己来想办法，不过也確实需要你们提供一些其他的帮助。” 陆远手里攒著的，差不多也有两万元，这两万元就是他的启动资金了。 第4章 还得是啃老啊 “你去哪里搞钱？我还不知道你？攒的钱满打满算也就两万块左右的样子吧？” 陆雪不屑一顾的撇了撇嘴。 要说最了解陆远的不是他的父母，而是这个从小一起长大的姐姐。 “还是姐姐懂我，我確实没存什么钱，不过我有办法。” 陆远嘿嘿一笑，他攒钱其实是从高中开始的，再早一些都被母亲周秀芳以帮著保存为由给“贪”了。 主要来源就是压岁钱以及生日时偶尔收到的红包，还有就是生活费里抠出来的。 就这对於没有稳定收入来源的学生来说，已经算是不错了。 早十年拿两万元当启动资金，確实能做很多小生意，摆地摊都能慢慢攒下启动资金。 但在通货膨胀的今天，哪怕是成本较低的网店，那大概率都是打水漂了，直通车的流量你都买不起。 “那你还差多少？打算怎么解决？” 王志刚开口道，听小舅子的意思，投入应该不算很大。 小夫妻结婚，彩礼陪嫁全部都给了他们，礼金大部分也给了他们，花销则是两家的长辈，可是赚了一大笔呢。 如果差得不多，倒是可以借给小舅子点，王志刚也不担心小舅子还不上这笔钱。 “至少要五万块吧，好一点的话八万差不多，我现在还差三到六万的样子。” 4g牌照去年已经发下去了，微信已经有了5亿用户，外卖大战，出行大战这些都已经干上了，眼下是真正的移动网际网路时代。 来钱快的路子，除了那些高投入的，对於普通人来说，真没几个了。 但是，並不包括陆远。 他有著超越这个时代11年的信息差，想要赚个启动资金並非什么难事。 眼下就有一个最好的机会，贯穿近一年的史诗级大牛市，这会儿才刚刚开始呢，上证指数目前还维持在2200点附近。 这一波大牛市，他是有经歷过的，哪些股票涨得最猛，那可是再清楚不过的。 另外 2016年的房地產最后一轮暴涨以及2017年自媒体的兴起。 还有2018年至2019年之间的股市反弹，20年至22年之间因某事件而带来的红利以及新能源热潮。 利用好这些先知先觉的信息，都能够给陆远计划中的创业，提供强有力的资金帮助。 “也就是说差四到六万对吧，那就按六万算，这也还好。” 王志刚若有所思的点了点头，六万块钱两家臭臭，或者说由他们小家庭来拿，都是能够负担得起的。 与陆雪对视一眼，王志刚接著开口道：“那要不这六万块钱，先由家里凑凑？到时候你再还给我们。” 紧接著，王志刚又看向陆建国夫妇：“爸妈，你们觉得呢？” 虽然只比陆远大两岁，但陆雪跟王志刚这种在事业单位里混过的，明显比同龄人要成熟很多。 加上小舅子与姐夫的关係，王志刚说话天然有一种“长辈”的心態。 陆建国也点了点头：“问题是没问题，但你得跟你导师还有师兄说明情况吧？” 四人都默契的没有问陆远到底用什么办法快速挣到六万块钱，怕伤了他的自尊心。 在四人的认知里，花六万块钱很容易，但要存六万块钱很难，事实也是如此，哪怕你每个月攒一万块，那也需要半年的时间。 每个月能攒一万块钱的，都算不得普通人了。 “这个肯定要说的，我会跟我的导师还有师兄解释清楚。” 一名优秀的导师，给学生提供的资源帮助是多层次，多维度的。 陆远会因为关键时刻师兄放弃他，让他成为利益博弈的牺牲品而有些不爽。 但绝对不会认为导师当年的介绍有什么问题，反而会很感激他，要知道把学生介绍进一家初创公司，而非什么大厂是需要很大勇气的。 在导师那儿，陆远肯定会找一个合理的理由来解释，让他能够接受，真创业了，后续还需要导师提供一些帮助呢。 “至於说资金上的资助，如果你们觉得没问题，那我肯定是更好的啊。” 陆远有搞钱的手段，但用两万块钱来搞钱的话，也需要几个月的时间，如果资金多一些，那肯定是好的。 不过，钱不是重点。 要做跨境电商，做亚马逊，速卖通，重点还是在选品上，都说七分靠选品，三分靠运气，虽然有些偏颇，但確实是如此。 这其实也是电商的精髓所在，一款爆品，能顶上百款普通品类。 “不过钱的问题先不急，爸你这边是不是有以前的同事开了厂子？能不能帮我介绍一下，我想去参观一下。” 某个时间段，一批体制內的员工因为各种各样的原因辞职下海，甬舟港也有这样的员工。 陆建国有这样的朋友，前世他在做选品的时候还有过接触，也是通过老爹介绍的，这之后也成了他的资源。 “有那个一个；怎么，你想让他们给你代工？他现在就是一个小作坊，总共也就十来个员工。” 陆远一笑，要的就是这样的小作坊啊，大的厂子人家订单多不多先不说，但合作肯定是要困难很多，也没多少谈判的余地。 “是那个张叔叔吧？爸你有空给我联繫一下。” 张铁军，陆建国的老同事，从甬舟港辞职之后开了一家小作坊，不过这些年下来也没多大发展，目前只是一家小型工厂，从事配件代工的工作。 这样的作坊，如果不转型，或者找到自己的產品，再过几年就只能苟延残喘，或者是直接关门了。 “介绍一下倒没什么问题，但你可別乱来，你张叔叔挺厚道一个人，不然他这个厂子也不至於这么多年没啥大的起色。” 陆远撇了撇嘴，跟上辈子一样的说辞。 这也就是陆建国没做过生意，不知道里面的门门道道，这种小工厂现在確实过得不怎么样，但世纪初那段时间可是过得很滋润的，利润率高，人工成本又低。 规模做不大，可以有很多种原因，但绝不是因为厚道。 “可以，等我跟导师他们聊完再说吧，钱的话你们看著吧，有就给我点，没有我就自己想办法。” “现在大学生创业，有很多优惠政策的，我可以找银行贷款。” 应届研究生也是大学生嘛，该给的优惠还是不会少的，陆远也没说自己的真实想法。 不过，能有家人帮忙，有啃老的机会是真不错啊。 第5章 啃谁不是啃 短短几日，陆远再次回到甬城大学。 熟悉的场景，让陆远生出一种庄周梦蝶的感触。 “你是说你不打算去你师兄那里工作，打算自己创业？” 叶松瞟了一眼陆远，又不著痕跡的看向这小子放在桌角的礼盒，只觉得有些见鬼了。 这小子居然知道送礼了？ 陆远是他带过的学生里比较优秀的，聪明，悟性很好，人也勤快，不然也不会主动包揽介绍工和这事儿了。 然而，就是有些不通世事儿。 把他介绍去他师兄秦瑞阳那边工作，也是指望秦瑞阳带一带他，学学人情世故以及职场规则。 “怎么会突然想自己创业了？” 江浙沪经济发达，出生在这边的孩子大学毕业之后就业有很多选择，创业也是他们的选择之一，並不是什么奇怪的事儿。 不过，据叶松所知，陆远的家里应该没有多少做生意的；哪怕有，规模是也不大。 也不知道他怎么主突然生出这个念头。 “回家那几天，结合目前的经济形势，政策等等，认真的考虑了一下我未来的职业规划，觉得现在算是一个比较难得的机遇，再晚我可能就没能勇气了。” “所以，认真考虑之后，我觉得我还是想试一试，如果失败了，也就是晚一两年工作，但成功了，我的人生就会变得不同，更具有挑战性。” 叶松点了点头，这个理由虽然很宽泛，但却很合理。 “確实是这样，一旦进入工作岗位，如果不是有很好的机会或者迫不得已，確实很难再有勇气做出改变。” 绝大多数的工作，其实都是没有什么意义的。 如果单纯的只是为了餬口，其实有很多方式能够生存下去。 “你有这个勇气，作为老师我是支持你的，就像你说的那样，大不了晚两年工作而已，你们家的条件养你两年应该也是没问题的。” 叶松笑了笑，年轻意味著激情，多变。 陆远在他看来什么都好，就是有些“老气”了，这可能跟他的家庭气质有关，现在有这个激情创业，其实他是非常支持的。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网超顺畅，????????????.??????任你读 】 “不过呢，政策確实不错，但也正因为政策不错，才导致现在的创业过热，竞爭也更加激烈了，你要做好风险控制。” 导师能够理解，陆远放心不少。 “我知道的，前期我的投入不会很大，先一点点的做起来再说吧。” 陆远是不缺来钱的路子，但创业这事儿没个准，哪怕对行业已经非常熟悉了，也有可能產生意外，这大概就是创业最大的魅力之一。 “嗯，那就好，你想做哪个行业？” “跨境电商，就是跟师兄那家公司类似的，准备从智能家居方面入手。” 陆远有些不好意思的道。 前世师兄秦瑞阳公司后期做的是智能家居方面，也是陆远最熟悉的赛道，不过这会秦皓阳的皓阳科技还是初创期，还没有切入智能家居赛道。 自己这也算是提前一步了。 “哦？有点意思。” 叶松对跨境电商有所了解，但具体到智能家居这行不是很了解，不过多多少少也听说过一些。 “是的，智能家居是一个新兴的行业，我准备做自己的品牌，老师帮我参考一下。” 说罢，陆远从背包里，拿出一份他这几天整理好的关於跨境电商以及智能家居行业的发展趋势。 跨境电商这方面的行业趋势，叶松没有去看，一系列的政策规范，还有网际网路相关的表现，这些他都清楚。 对於陆远收集到的智能家居行业，他倒是有些好奇。 与跨境电商行业一样，今年也是智能家居转折的一年，称之为智能家居元年也不为过。 同样的，都离不开政策的支持，工信部等15个部门联合发布的物联网发展专项行动计划，將智能家居应用列为重点发展对象。 “你的观点有点意思，不过说得確实有一定的道理。” 陆远在整理的文件里提到，无论是跨境电商，还是智能家居，都是基於物联网而生的，而物联网又跟4g的商用离不开。 “其实跟上网看电影一样，网速快了，那体验就更好了。” 叶松点了点头，没有接话，4g商用对於大多数人来说，可能也就是上网体验更好了，手机更智能了，甚至於话费更贵了这些。 但背后是宽带网络，物联网，移动网际网路，云计算等技术的突破，產生的数位化，网络化与智能化等特点。 智能家居的软硬体，在技术突破之下，成本下降了很多，使得產品更有具竞爭力。 “跨境电商跟智能家居確实是相辅相成的行业，你从这点入手，大方向没有什么问题。” 跨境电商平台上，最热销的產品主要集中在消费电子，手机配件，家居用品，服装鞋包四大类。 如果选择一些智能家居的小件產品，既兼顾了消费电子，又属於家居用品类，兼具了实用性，性价比，流行等几大趋势。 另外，在物流成本方面，也是比较低的。 陆远的规划书里，没有写具体的品类，这点小心思叶松怎么会看不出来。 从导师角度来说，叶松是比较认可陆远这种行为的，如果连这点保密意识都没有，別说是创业了，工作都不见得能干好。 叶松认真的看完陆远的创业规划。 没有写明具体做智能家居哪个品类，叶松也没有太好的建议。 约莫十几分钟之后，叶松想了想，从抽屉里拿出两张名片：“暂时来说，我也提供不了多少帮助，这两张名片你收下吧。” “我会跟他们打个招呼，另外你师兄的联繫方式你也有，有不懂的地方也可以问问他们。” 接过名片，陆远仔细的看著名片的信息。 一张是甬城外贸协会会长的名片，这是传统外贸行业的大佬级人物了，另外一张则是只有一个简单的名字跟电话號码。 见陆远有些疑惑，叶松笑了笑：“那张是阿狸国际站早期的员工，对跨境电商的规则了解比较清楚。” 陆远这才恍然，內心很是感激：“谢谢老师。” 有一些资源跟人脉，如果不是特定情况下，可能他一辈子都接触不到。 便是他的导师，如果不是因为师生的关係，想见一面都很难。 第6章 先搞点钱 距离陆远重生回到2014年，已经过去一个星期了。 在陆建国夫妇眼里，这一个星期，陆远除了中间去了一趟学校跟导师说明情况，似乎什么都没干。 除了偶尔出个门之外，每天就是把自己关在房间里写写画画的，要么就是对著电脑神神叨叨。 之前说的创业，也没有再跟他们提了。 说好的去张铁军的厂子里参观同样也没提，他们问起就说现在还不是时候。 在两口子的眼里，总有一种被骗了钱的感觉。 陆远之前要的创业资金，他们是按八万元的上限准备的，陆建国夫妇与陆雪夫妇，各自给他凑了四万块。 “似乎，这样也挺不错的啊。” 陆远可不知道父母是怎么想他的。 从上大学开始，除了大一大二的寒暑假，他已经很久没有像现在这么放鬆了，读研之后压力倍增，工作之后就更不用说了。 今天是7月10日，一个平平淡淡的星期四，家里就他一个人。 但对他来说，却是很有意义的一天。 从电脑桌前起身，走向窗户前伸了个懒腰，陆远点燃一根香菸，窗外热浪滚滚，艷眼光照，远处的街面上並没有太多的行人。 他们家位於世茂的这套房子，面积並不大，勉强能够做出三室，老旧的装修风格在陆远看来也有些彆扭。 陆远的房间说是房间，但其实更像是书房，一张小床，窗台处摆著张电脑桌，一个小衣柜，就再无其他装饰是，是家里条件最差的房间。 姐姐陆雪虽然已经出嫁了，但她的房间依旧还保留著，陆远可没那个命鳩占鹊巢。 前世拼了命的工作，一大部分原因就是为了买一套属於自己的房子，摆脱老住在书房的命运。 陆建国夫妇能够买下世茂这套房子，也是捡漏居多，当时世茂某栋楼因为质量问题，闹出了不小的动静，之后有一段时间，小区的房价跌得比较多。 他们家房子就是在那之后买的，以现在房价涨幅的速度，想让老爸老妈再买一套改善居住，显然是不现实的。 “你居然在抽菸，什么时候学会的？快说。” 正当陆远眺望窗外出神之际，陆雪的声音毫无徵兆的出现，同时左耳传来一阵刺痛。 “啊啊啊，疼，姐你干嘛呢。” “爸妈说你一天到晚呆在家里也不出去，我就过来看看，好好的抽什么烟。” 陆雪是外出办事儿，顺带著过来看看小弟。 她也是从老爸老妈那里听说小弟天天呆家里也不出去，也不知道在干什么。 揉了揉耳朵，陆远有些无奈的朝姐姐苦笑：“我已经24岁了，抽菸不是很正常的行为吗？你以后能不能別动不动就拧我耳朵。” 陆雪撇了撇嘴，她才不管小弟20几，想拧就拧。 四下打量了下：“你在家干嘛呢，说好的创业怎么没动静了？” “还有啊，你这房间太小了，要不搬我之前住的房间吧，反正我也不经常回来。” “得了吧，你的房间我可不敢住，我要住大房间我自己会挣钱买的。” “至於说我在家里干嘛，你把滑鼠动一动不就知道了嘛。” 电脑屏幕息屏了，但没有关，此时还停留在同花顺k线图的界面上；有一说一，现在炒股是真的方便，要不是要开创业板，他都不需要去营业厅。 陆雪有些狐疑的走向电脑桌，摇晃了几下滑鼠，电脑屏幕立马亮了起来。 同花顺强势涨停的k线图，红色的数字立马出现在眼前。 “你在家炒股？” 陆雪也是学经济的，大学期间也参与过系里组织的模擬炒股比赛，对股票k线分时图並不陌生。 “是啊，创业还在准备期间，所以想著先搞点钱，姐你们要是有余钱，也买点吧，就买我买的这支股票。” 陆远指了指同花顺的k线图，与东吴证券的战略合作，叠加网际网路金融概念的强预期，今日同花顺强势涨停，股价报15.47元。 为了验证重生会不会有强蝴蝶效应，也为了搞点钱，陆远前几天去营业厅开通了创业板。 隨后以14.22元的综合成本价，买入了6000股同花顺。 前几个交易日还半死不活的同花顺，今天就正式启动了。 事实上是他想多了，普通人哪怕重生了，貌似也没有太多的影响，大趋势该怎么样还是怎么样。 “怎么想著炒股了？听你这意思是赚钱了？” 甬城这边的人，对炒股倒没有太多的感觉，她们小区全职炒股的都有不少，陆雪也没太多感觉。 “挣了点儿，这支股票比较有前途的，我觉得还会涨。” 陆远没说马上会有牛市到来，只谈具体的，倒也不算突兀。 “你不知道劝人炒股，天打雷劈的么？这话还对谁说过？” 接受度高归接受度高，但劝人炒股又是另一回事儿了。 “没，就只跟你一个人说过，我能不知道这些么。” 已经是2014年下半年了，要想快速搞到钱，除了一些灰色產业，陆远能想到的还真不多。 而摆在眼前的牛市机会，那肯定是不能错过的，这波牛市的起点其实就是从今年七月份开始的，而网际网路金融这个词以及同花顺，东方財富等几支股票，则是其中的关键点。 前世，陆远是从七月份开始工作的，在师兄还有同事们的影响下，也参与了这轮牛市，买得不多，但也挣了点儿。 只不过后面股灾又吐出去一些，被套的那些的股票里就有抄底的同花顺。 15年的股灾过於的嚇人，加上后续工作忙，陆远也就没管股票帐户，直接把软体给卸载了。 只要我不卖，就不算亏。 也是他运气好，同花顺在24至25年因为ai等原因，又火了一把，股价蹭蹭往上涨，对陆远来说也算是一笔意外之財。 “挣了几个钱啊，就敢给我推荐股票了，我听爸妈说，你前几天还说要当网约车司机？” “你到底是怎么想的？不会是因为跟沈思瑶分手之后真的受刺激了吧？” 以陆雪对陆远的了解程度，总觉得这突然放弃工作要创业，前几天说要开网约车，这会儿又是炒股的。 怎么看都不算正常的行为，除了余情未了，想证明自己之外，她是想不到有还有什么原因的。 第7章 目標：智能插座 “你都想哪里去了，我们都分手多久了，我真的只是想搞点钱而已。” 无论是炒股，还是计划开网约车，亦或是做生意，本质上不都是奔著钱去的吗？ 跟女人又有什么关係。 陆雪口中的沈思瑶，对於现在的陆远而言，就是一个已经失联十几年的人，如果不是刻意提起，他真的想不起来。 “我也没什么大的目標，先搞它个一百万吧。” 陆雪一脸不可思议的盯著侃侃而谈的弟弟。 “你是不是没睡醒啊，你知道一百万元是个什么概念吗？” “就凭你炒股？你要知道炒股没有稳赚的，就算是再搭上开网约车，这也不行吧？” 炒股虽然利润够大，但风险也很大，要不然就没有什么劝人炒股，天打雷劈的说法了。 “嘿，姐你还別不信，我確实有办法，要不你的车子借给我用几个月怎么样？” 一百万元有多难挣，陆远当然知道，但现在就不是情况不一样嘛。 他的同花顺客户端还是打开著的，不过证券帐户已经退出了，但对於陆雪来说，要猜出他本金的来源並不难。 短线操作得多，那肯定不能保证一直赚，但他又不打算做短线。 现在验证了大趋势还在，那股票就不用管了，扔那儿就行了，几个月之后去收钱就行了。 “有这个必要吗？你把股票里的钱取出来，不就可以开始你的创业了吗？” 居然打起她车子的主意了，这小子还真打算开网约车？ “不是我现在不想直接开始，是现在的条件还不成熟。” 陆远有些无奈，现行的创业环境，早就不是十几年前一般了，从前那种粗枝烂造的模式早就行不通了。 “现在要做就要做精品，不然你除了价格便宜之外没有任何的优势。” “所以，我要做的就只能从一开始就朝著精品的路子走，我要创立自己的品牌，设计属於我自己的產品。” “但是，你觉得张叔叔那个工厂能行吗？他们只能做代工而已。” 说罢，陆远又从电脑抽屉里拿出一份文件，这是他的创业计划。 “我准备从智能家居方面入手，最开始做小件，但小件同样有小件的设计，代工方面张叔叔的工厂能搞定，但设计我信不过他们。” “我目前没有团队，除了自己把先期政策了解清楚，再组建团队，怎么著都得一两个月的时间吧？” 翻开几页，指了指具体的產品选品。 “wifi智能插座？你要做这个？” 给陆雪看的创业规划，比给导师看的还要详细，陆雪很难见著如此详细的ppt，也来了兴趣。 “是的，wifi智能插座是今年最热门的智能家居產品之一，这就是我的入手產品。” 三月份的时候，传统电工品牌公牛已经推出了wifi智能插座，作为入门级產品，正受到越来越多消费者的关注与喜爱。 “我对这行不太懂，不过你这个选择倒是不错。” 好歹也是学经济的，这种入门级的產品，在国內虽然被巨头把持著，但在海外还是有很大的市场空间。 只要產品质量过硬，性价比高，品牌不品牌什么的也没太大影响。 “我知道你跟爸妈都在担心什么，我现在看似每天无所事事，但其实一直在做著准备。” “不信的话，你可以回去问问姐夫。” 说罢，陆远又调出包括亚马逊，速卖通等网站，指了指收集到的信息：“虽然目前我还没有註册，但该做的准备都准备好了，没註册无非是我的营业执照还没下来。” “啊，还要营业执照啊，我记得淘宝不是一个身份证就可以了吗？” 陆远笑了笑，要不说他说要做生意，家里人都很惊讶了，说白了就是没有多少这方面的经验。 “个体工商户跟正规的公司，能享受到的优惠力度还是区別很大的，姐你別忘了我现在还是应届生的身份啊。” “哪怕是淘宝，用公司的名义来经营，也要比个体工商户要好很多。” 还是那句话，属於普通人的创业时代，基本已经过去了，从一开始就走正规化才是正道，顺带著也能够把风险降到最低。 “我让姐夫帮我打听一些应届生创业的优惠政策，另外还有就是看看哪里有合適的场地，最好是便宜一些，只不过没告诉你们而已。” 应届生的身份，在今年这种狂热的创业气氛下，还是能够拿到不少优惠的，陆远最在意的肯定是贷款以及税收方面的优惠了。 王志刚的朋友比较多，多数集中在北仓区，找他打听消息准没错。 “当然，姐你放心，我只是让姐夫帮我打听打听消息，不会过多的麻烦他。” 陆远补充了一句，哪怕是亲人之间，单方面的索取也是不可取的，帮忙没问题，但要有个度。 “想什么呢，他是你姐夫，帮你点忙我还能说什么。” 嘴上虽这么说，但陆雪的笑意却更盛了，小弟懂分寸，她的婚后生活当然要轻鬆很多。 这年头还没有扶弟魔这个词儿，陆雪虽然对弟弟照顾有加，但还是拧得清，做不了扶弟魔的，甚至於后期陆远因为迟迟没结婚，陆雪又生了孩子，在娘家这边可以心安理得的薅羊毛。 陆远哪里不知道姐姐的性格，也正因为知道才补了这么一句。 在陆远看来这种做法並没有什么问题，结婚了就要以小家庭为主，亲戚之间可以帮忙，但要视情况而定。 “你再想想，我要设计自己的品牌，要找设计师，要组建我的团队，还要找代工厂，代工厂还要根据我的设计开模具，没个一两个月根本搞不定。” “这一两个月，我总不能每天都在家里炒股吧？总得找点事做吧？” “所以你就要开网约车来过渡一下？顺带著挣点钱？” 陆雪笑眯眯的盯著陆远。 陆远同样微笑著点了点头，他前世看过一个段子，当你毕业之后立马参加工作，哪怕你挣再多钱，也不会给周围的人带来多大的惊喜。 但如果你毕业之后，各种创业各种混，然后某天你说不折腾了，要去好好工作，那所有的人都会觉得你懂事了。 这就叫情绪管理。 职场上是如此，跟身边的亲人同样也是如此。 第8章 辰远科技 “这么说来，网约车倒確实是一个不错的过渡职业。” 网约车不算什么正式的职业，不用交社保，也就不影响应届生的身份，而且时间上也比较自由。 “那你说说，怎么个挣钱法儿？说得好我就把车子借给你。” 在家閒著也是閒著，让他去折腾一下也不是不可以，但关键看怎么个挣钱法儿。 “嘿嘿，这就有得说了；来，我跟你细细说说。” 眼看有戏，陆远也来了精神。 本月初，国际出行巨头优步率先开始了出行大战，摆出一副势要拿下整个大陆市场的架势。 陆远知道，在接下来的一年里，优步，滴滴，快车这三大平台，为了爭夺出行市场大打出手，会进行疯狂的补贴大战。 补贴大战开打之后，羊毛最好薅的当初优步了，老外进来之后，完全不了解我们卡bug的能力。 “你下载优步，滴滴还有快车三个软体，上面会有各种各样的补贴。” “同样的，司机端也有各种种样的补贴，网际网路大战烧钱补贴的套路你应该知道的，我可以利用这个补贴套路来挣点钱。” “不过这事我们家也只有我来做才最合適。” 主流的刷单方式有好多种，除去职业刷单的，个人方面可以自刷，亲友互刷以及利用技术漏洞刷虚擬单子。 职业刷单这个陆远不会去弄，容易出事儿。 “个人刷单的话，三大主流平台，还有一些小平台加起来，一个月一万元到三万元还是比较轻鬆的，实在不行我也跑跑嘛。” 前期的准备工作，怎么著得要一两个月的时间，这一两个月，除了组建团队之外，陆远的时间还是比较多的。 “会不会出事？” 陆雪有些迟疑，这听著就像是灰色產业，別为了挣几个钱给自己送进去了。 “能出什么事，我又不搞得很夸张那种，你们就放心吧，最多就是把我的號给封了。” 刷单这事儿他还真知道点儿，前世公司当时是起步阶段，比较艰难，出行多是打车，公司的同事不止一次调侃，补贴大战帮了公司大忙。 师兄也调侃过，要不是拉不下这个脸，閒时去跑跑网约车，还能贴补一些公司的日常支出。 “行吧，我回去跟你姐夫商量一下，可以的话我的车子就借给你了。” 她今天了就是了解一下小弟的想法，现在基本搞清楚了，小弟的规划挺细致的，也就没什么可担心的。 至於借车这事儿，原则上陆雪有些不乐意的，那毕竟是她的嫁妆，不过小弟都开口了，也不好说什么。 “放心，到时候给你分成，还有我刚说的那支股票，你也可以买点儿，真能赚钱，我今天吃了个涨停呢。” 6000股同花顺，今天一天扭亏为盈，帐面浮盈7500元，感觉不错。 体制內，做別的兼职要报备，但买点股票没什么关係。 姐姐姐夫帮忙自己不少，透露点也没关係，他们就算是真买也不会投入太多，对股价的走势不会有太大影响。 “行行行，知道了；对了，你公司名字叫什么？” 刚刚陆远透露公司已经註册了，安心下来的陆雪就好奇起这点了。 “辰远科技，代註册的，等办公地点租好之后，再改一下。” 早几年註册公司还有点麻烦，现在真是轻轻鬆鬆，陆远隨便找了家代註册公司的机构，交了一笔费用之后就不用管了。 “那你想把办公地点放在哪里？” “保税区吧，我准备在那边租间仓库改造一下，又便宜又方便。” 陆远计划是租一间100平米左右面积的跨境电商专用仓，从王志刚打探过来的消息，这样的仓库平均每平米租金大约是在22元至28元之间。 不过，现在政策好，园区会为初创企业提供10%至30%之间的补贴，另外还有租金返点，实际使用成本大约每平米在10元至18元左右。 租一年以上的话，还可以协商更高的优惠，如减免一个月的租金之类的。 陆雪沉思了片刻：“有点远，那確实是需要一辆车子。” 世茂这边属於北仓行政中心一带，距离保税区跨境电商园差不多七到十公里左右，距离上不算很远。 708或者788公交车可以直通，但弯弯绕绕的挺麻烦，时间都浪费在路上，再说没个车跟人谈生意也不太方便。 “行了，那就先这样吧，我先回去了，等晚点再给你答覆吧。” 陆远跟在姐姐身后，把她送至大门之外，临下楼之际，陆雪又回头道：“你也长大了，那房子太小了，我平常也不回来，你就搬到我那间房去住吧，我不介意的。” 陆远只是笑著摇了摇头。 他相信姐姐是真心实意的，有那么一句话，当你第一次见到你在意的人时，他是什么年龄，之后你永远都会停留在那个年龄段。 “没事，我说过，我会凭自己的努力买房买车，也会实现我的小目標。” 横了陆远一眼：“你不找女朋友吗？我就比你大两岁而已，按我的年龄，你两年之后就可以结婚了。” “我不急，你们也別把我跟沈思瑶联繫在一起，我跟她真没关係了，这两年都断了联繫。” “而且我可以很明確的告诉你们，我创业或者你们说的心態发生变化，跟女人没有半毛钱关係。” 直直的打量了陆远一会儿，陆雪没再多言，便转身离去。 陆远同样也没过多在意这些，上辈子努力追求结婚，每段感情都认真对待，反倒是求而不得。 那么，这辈子跟工作一样，换个活法吧。 接下来，他要为辰远科技的团队班底做准备，首先要找的就是一名设计师，只有设计师就位之后，他才敢去跟张铁军谈代工合作。 另外，还得找一名技术骨干，技术骨干这边他倒是有合適的人选，只不过设计师就有些麻烦。 “爸妈，明天我要去一趟杭城，大概需要几天的时间。” 陆建国夫妇下班之时，陆远已经做好晚饭在等著他们了，这几天都是如此，倒让老俩口惊喜异常。 “去杭城干什么？” 快下班时才接到女儿的电话，把儿子这边的情况大致说了一下，让他们放心不少，谁知道刚到家又有新的事情等著他们。 “招人。” 第9章 周墨 “老周。” 绿茶餐厅的入口处，陆远朝著踱步而来的一名年轻人兴奋的招了招手，终於等到他要等的人了。 周墨，陆远在高中时期的好朋友，毕业於杭城工业大学软体工程专业。 高中毕业之后到现在为止，陆远与周墨一直保持联繫。 重生之前的陆远，还在微信上与周墨聊天呢。 “怎么想著来找我来了？” 周墨的状態不是很好，短袖短裤加上鬍子拉茬，不过眼神里依旧透露出好友找上门的欣喜。 得亏是换了双运动鞋，这要是穿著拖鞋出门，那活脱脱就是功夫里星爷的形象了。 “你小子，出门也不收拾一下自己；白瞎了这副好面孔；走吧，先去吃饭。” 陆远拍了拍周墨的肩膀，周墨长得高高大大，白白净净的，收拾收拾还是挺帅的，是走在路上能够被女孩子要微信的那种帅。 不过，这傢伙算是一个极客类人物，对技术有著自己的追求，平常沉默寡言，不修边幅的样子，给人一种生人勿近的感觉。 “怎么选这里？沙县不就挺好吗？哥们儿兜里可没多少钱啊。” 对於陆远吐槽他不收拾，周墨是充耳不闻。 “嘿，都说了哥们儿找你是有事来著，哪能让你请客；放心点吧，吃不穷我。” 陆远这话还真没吹牛逼，今日早上开盘不到20分钟，同花顺便强势涨停，股价报16.90元。 他的6000股同花顺，市值已经超过10万元了，创业板涨起来確实是非常疯狂。 “咋？你不是才毕业么？去卖了？” 周墨有些疑惑的盯著陆远。 “说什么呢，你洗洗去卖比我值钱好吧，快点菜吧，別点茄子就行。” 预製菜这个概念，现在还不被普通消费者所知。 绿茶这一类的餐厅，在陆远看来就是一家装修不错的中式“快餐”店，但现在这类餐厅在大部分人眼里，还是偏向於中高档的。 “这么热的天，来找我，不只是看看我吧，说说吧。” 周墨跟他的性格一样沉稳，隨便点了几个菜，没有因为陆远的吹牛逼而大点特点。 “你不是现在没工作嘛，我准备创业，想聘请你当我的技术总监。” 周墨比陆远要大一些，今年25岁的他目前看来可能技术上有些稚嫩，但陆远知道，未来的周墨绝对是技术大佬一枚。 趁著他现在还处於落魄状態，收归麾下，能够极大的提高辰远科技的技术实力。 “什么意思？你要创业？半个月之前你还跟我说你的导师给你介绍了个工作？” 周墨一脸惊愕，有惊讶於陆远的决定，当然也有对初创公司的阴影。 他之前入职的就是一家初创公司，去的时候饼画的那叫一个天花乱坠，年少无知的他信了。 结果没到两年，公司倒闭了，画的饼自然也无法兑现，现如今的他已经失业一段时间了，正准备重新找工作。 “嘿嘿，怎么了，对初创公司有心理阴影了？” 周墨也不推脱：“是有点儿，现在听到初创公司心里慌得很。” 陆远一笑，这傢伙確实是被坑怕了，之前他那个初创公司又是什么技术入股，又是什么期权，工资没给多少，说是白干了两年都不为过。 也就是欺负当时刚毕业，没什么社会经验的。 “放心，我不给你画饼，我找你主要是开发一个简易的erp，是关於跨境电商方面的，这对你来说不难。” 周墨极其擅长逆向破解，针对市面上现有的erp，开发出一款適合於辰远科技的erp並不算什么难事儿。 至於wifi智能插座的app，暂时来说辰远科技不打算开发，第一款陆远准备走对接平台的模式，可以降低成本，缩短上市时间。 同时还能够藉助於平台生態快速获得用户。 “暂时我也没太多的资本，我只能给你开一万块钱一个月，后面再根据情况决定。” “当然了，你如果有好的去向，也可以跟我提，在工作交接完成之后完全可以跳槽。” 月薪一万元，放在2014年请一名技术大佬，是真的便宜到家了，不过陆远是真的拿不出更高的薪资待遇了。 还得找设计师呢。 开网约车来挣辰远科技前期的日常开销，真不是隨便说说的。 “一万块一个月啊，不多，不过也不算少了，我考虑考虑吧。” 周墨鬆了口气，他现在对画饼有点阴影，被坑了两年，周墨也不是一点长进都没有。 如果说陆远开口就是年薪多少，期权什么的，他还真不相信，他们俩是高中好友，对各自家庭情况都非常清楚。 “怎么样，先跟我干著试试，虽然条件没有杭城好，但好歹离家近，一万块钱到手还是能存下来不少的。” 回北仓公司，吃住都在家里，至少是省了租房的费用，开销要小上很多。 “你的公司是做哪方面的，刚刚你说是跨境电商，还有erp，目前市面上不就是有现成的吗？” 周墨已经开动了，烤肉，粉丝裹虾，鸡汤豆腐，糖醋里脊，再加一个几乎每桌都必点的麵包诱惑，一道道的，看著確实是好看。 “市面上確实是有，但其实最好还是我们自己有比较好，这玩意儿就好像原生系统跟定製的一样嘛。” “其实不止是erp，后续我们还有开发app的计划；哦，对了，我的公司是做智能家居方面的。” “如果后续你觉得在我的公司里混得还行，那app的开发计划也可以让你来主持。” 技术极客，大多数其实对物质上没太大的追求，周墨如果不是被坑怕了，也不至於反应这么大的。 周墨的家庭条件不算差，混成现在这逼样儿，无非是不好意思跟家人开口。 印象当中，前世这小子要到九月份才找到理想的工作，眼下是拿下他最好的时机。 周墨一听还有app开发，瞬间来了兴趣：“玩这么大？你仔细说说。” “你得先答应跟我干我才能说啊。” “干了唄，一万块钱一个月还有什么好说的，你还能坑我不成。” 其实周墨不好意思说的是，他现在银行卡里就剩下不到三千块钱，下个月的房租都不知道该怎么办。 原本周墨是想著陆远是来找他玩的，还打算借点钱呢，这下好了，工作也解决了。 第10章 我们会杀回来的 “哎，说起来真丟人，这是哥最近吃得最好的一顿饭了。” 饭后，拍了拍肚子的周墨开心的说道，还非得请陆远喝杯饮料，一咬牙带著陆远去了商场里的星巴克。 “你呀，死要面子活受罪，这边短时间找不到工作可以回家呆啊。” 周墨只是笑了笑，年少轻狂时牛逼吹大了，一时半会儿放不下面子。 给自己要了一杯冰美式，陆远要了一杯冰摩卡，二人找了个角落开始閒聊起来。 拉拢周墨没什么难度，陆远已经根据前世的经验，以及现有的erp开始给周墨介绍起设计的要点。 另外，也跟他介绍起辰远科技的未来规划。 “也就是说，你目前还缺个设计师，设计师就位的话，就可以开始做插座了？” 简易的erp设计，在周墨那里没难度，用不了多久他就能搞出来。 对於陆远的创业计划，周墨还是比较认可的，至少在他看来，好友还是比较务实的，先从入门级的產品做起，风险可控。 另外，所有的流程都走自主设计，也更能够保持自己的风格。 从插座入手，再到app，再到更多的產品，再到整个生態链，乃至於自建工厂。 一步步的，任何一个环节出问题了，都可以及时调整，不影响现有业务。 最关键的，这中间虽然有投入，但同时也有產出，生產出来的產品卖出去，哪怕销量一般，也能够拿到一定的现金流。 比他之前那家只吃不拉的公司强太多了。 “如果是这么说的话，我还真有个人给你推荐，就是不知道符不符合你的要求。” 眯著眼喝著苦咖啡，周墨吐出一句。 “哦？你还有认识工业设计的？” 陆远也有些意外，这傢伙看来这两年成长不少啊，不再是闷头在宿舍里搞技术了。 “你还记不记得之前我们参加的那些创业大赛，记得美院的那个朱晓薇学妹吗？” 从2008年之后，隨著资本的入侵以及政策的支持，大学生创业的热度越来越高。 號称史上最强大学生创业项目，在2010年拿到融资之后扩张的饿了么，更是將这种热情推向全国。 读书那几年时间里，陆远这批人，在这种氛围之下，或多或少的参加了一些创业大赛，也结识了一些外校的同学。 “有那么点印象，长得挺漂亮的，她应该也快毕业了吧？” 周墨这么一说，陆远尘封十几年的记忆里，出现了一抹亮色，不过时间太过於久远，长什么样子他確实记不清了，只记得挺漂亮的。 “你就记住人家长得漂亮了，真是庸俗，人可是才女好的吧，她的设计还是很有特色的，你可以跟她聊聊，看看她有没有兴趣加入。” “要是你不满意的话，也可以从美院里找找其他人。” 周墨紧接著又说道：“朱晓薇是学工业设计的，萧山人，专业角度来说是符合你要求的，我可以把她的微信推给你。” 陆远有些戏謔的看著这傢伙：“你怎么还有她的微信，就这你不还说我庸俗？” 创业大赛上都是有交流的，聊得好的自然是会留下联繫方式，但陆远的印象当中，朱晓薇似乎不在其中。 这话算是问著了，周墨有些不好意思的道：“这不是互相学习么，別扯其他的。” 耳根子都红了，让陆远更加好奇了。 “好傢伙，你这还真有事啊，没想到你这个浓眉大眼的傢伙，也有春心荡漾的时候。” “滚滚滚，不是她，是我们宿舍跟她们搞了次联谊，我跟她们宿舍里另外一个聊著。” 一著急，周墨就说漏嘴了。 “啊？还有这回事儿？说说，怎么回事。” “啥事儿也没有。” 周墨撇了撇嘴，大学期间感觉一切都是美好的，但出了社会之后，似乎什么都变得现实了。 “行吧，把微信推给我，不过別担心，等你有钱了，什么女人会没有啊，到时候你就天天去美院守著。” 看老周的样子，就知道是碰壁了，陆远也不好继续逗他。 说起来这小子前世比自己还苦逼，智商与情商不对等，技术大佬收入又高，最后被一个捞女盯上了，被坑了一大笔。 也得亏智商在线，及时止损，不然就是妥妥的血包。 周墨在手机上操作几下，陆远的手机就响了。 这一点开周墨推荐的微信名片，陆远就尷尬了，原来他也加了朱晓薇，只不过是没备註，忘记了。 “艹，你个逼还好意思说我，不过你这是加了多少妹子，怎么还不记得。” 周墨也看到了陆远的手机界面了。 “没有没有，这不是没备註嘛，你看她这头像谁知道是个美女。” 朱晓薇的头像是一个很抽象的表情包，一眼看过去就没有聊天欲望的那种。 这会儿陆远已经硬著头皮跟朱晓薇聊上了。 “要不跟我一起去美院那边？” 也是巧了，今天是星期五，再过半天就可以放假了，不过朱晓薇在微信里说她明天要回家，今天见不了面的话，陆远就得去萧山了。 “这么著急的么？” 周墨有点不想动，这天气太热了，现在没了后顾之忧的他就懒得动了，还想著空调吹完就回去玩会游戏呢。 “隨便你，你要不想过去的话，你就回去收拾东西吧，到时候我们一起回北仓。” 陆远也知道他的性格，並不强求。 周墨考虑了片刻之后，最终还是决定回去收拾行李：“哎，我这也算是从杭城灰溜溜的滚蛋了吧？” “哈哈，想什么呢，咱们这叫战略性撤退，到时候还会杀回来的。” 陆远拍了拍他的肩膀，在手机上打了个车就直奔美院而去。 此时，身在美院图书馆的朱晓薇也收拾好了课本，准备赴约。 下学期就大四的朱晓薇，此刻的处境也挺尷尬，除了几次创业大赛的作品之外，她没有任何的实习经验。 如果再找不到实习公司，那她今后的工作就有些尷尬了。 另外，她们家的五金配件厂，目前正面临著经营困境，也让她有些焦头烂额。 不像陆远，朱晓薇对陆远是有点印象的，毕竟是加过微信的，辰远科技也未尝不是一个机会。 “只是，公司在甬城，真的合適吗？” 第11章 一起改变吧 面向西湖的南山书屋，除了有满墙四壁的书之外，还提供咖啡。 校內学生10元一杯，市民游客20元一杯，热闹又安静，是一个不错的约会地点。 “你好，晓薇学妹。” 五官精致，眼神清澈明亮，米白色的连衣裙，勾勒出匀称的身材，一头短髮显得很是干练，这就是陆远对朱晓薇的初印象。 “你好，陆远学长。” 朱晓薇笑著示意陆远坐下，这一笑，整个人的神態气质又不同了。 不得不说，哪怕是陆远这种已经见过一些世面的，面对这种清澈到骨子里的美，依旧还是心动的。 “周墨是我的高中同学与好朋友，我听他说学妹还没有过任何实习经歷，方便说说原因吗？” 大三一般是实习的黄金期，很多企业会在暑假期间提供实习机会，为秋招做准备，部分还能够直接转正。 “之前面试过几家企业，但因为各种各样的原因，最后都放弃了。” “还有一个就是我家里的工厂这两年经营出了一些问题，平常我要帮著我爸一点，慢慢的也就没什么实习机会了。” 陆远点了点头，从朱晓薇为难的神色来看，面试不成功，大概率不是全然跟她的能力有关。 当你在没有足够实力时，长得过於漂亮，有时候也是一种困扰，某种意义上来说，周墨的不修边幅，也是对自己的一种保护。 虽然他没有意识到这点。 再联想到朱晓薇微信那抽象到毫无聊天欲望的头像，大概率也是她自我保护的一种。 “能说说你家里的情况吗？” 朱晓薇沉思了片刻，还是决定答应陆远的要求。 不知道为什么，这是两人第一次近距离接触，但陆远淡淡的语气，似乎有一种让人无法拒绝的魔力，难道说这就是真正的面试？ “我们家在萧山有一间五金配件厂，之前代工的產品缺乏销路，订单减少，目前正面临转型的困境，我们一家人都挺头痛的。” 不止是家里头痛，她自己也面临选择，原本其实是想读研的，但现在似乎得出来工作了。 朱晓薇耐心的描述了她们家工厂目前面临的问题，以及可能给她工作带来的变化，同时也暗示了，目前她是无法去甬城工作的。 但也表示確实需要这么一份工作，除了可以把她的设计变为產品之外，还能增加一份收入，给家里减轻压力。 “我大概了解了，你先看看我带来的资料吧。” 陆远笑著从背包里拿出一份资料，这是他最近一个星期从包括亚马逊在內的所有知名跨境电商平台上收集到的数据，倒也不是专门针对於朱晓薇的。 “其实你们家这种情况並不新鲜，小工厂面临转型困境，是目前浙省所有小工厂主都需要面对的问题。” 能够凭藉一间小小的工厂，在没有绝对优势的情况下养活一家人甚至做到一定规模，有时代的东风，但也足以证明这批人比大多数人都要优秀了。 但也有一个问题，那就是十数年，数十几的行业经验，在面临新的经济模式衝击之下，他们表现出来的漠视或者迷茫，也是肉眼可见的。 多数小生意的人思维模式，其实还是停留在十年前，甚至是更早。 “我资料上面有一个案例，那个竹韵书籤，在etsy上被一名米国卖家卖出去3000套，单价是25美刀，换算成人民幣的话，差不多就是46万元左右的营业额。” “什么概念不用多说了吧，但我要告诉你的是，这名米国卖家的设计，其实是抄袭我们的，我在国內找到了同样的设计原图。” 朱晓薇一脸愕然的盯著陆远，隨即有些愤怒的说道：“还能这样？” 陆远耸了耸肩：“没什么不可能的，这里面涉及到专利，跨国法律还有信息差等一系列的问题，就算你找到他也没什么用。” “刚刚你给我看过你们家的產品，我想要说的是，要解决你们家工厂的困境很难，但也並不难。” 设计过时的五金件，市场是淘宝，是义乌小商品城，利润极其有限。 等到明年拼夕夕上线，那就更惨。 “你有设计的才华，其实可以完美的利用起来，把你们家那些过时的五金件重新设计一下，就可以完美的匹配上智能家居行业，成为智能家居行业里的一环。” “这样不仅仅是你找到了理想的工作，你家工厂的困境也能够得到解决。” “跟我合作吧，我有完整的跨境电商运营能力，你有设计和供应链资源，我们可以把市场聚焦在海外，去挣老外的钱。” “我们不需要搞什么仿牌，也不需要玩什么黑科技。” “怎么样，有没有兴趣跟我一起做出改变？” 朱晓薇思绪复杂，陆远说的这些並不华丽，但却直击她的痛点。 “当然，我也知道你现在的顾虑，你还有一年才毕业，这一年里，你可以留在杭城完成学业，採用异地工作的模式。” “不过需要你去甬城的时候，你不能拒绝，一切开销由公司报销。” 杭城这边的教育资源，经济地位都要比甬城好一些，陆远虽然把公司放在甬城，但未来也会布局杭城，而美院出生的设计师，就是他布局杭城的第一步。 或许在不久的將来，甬城是辰远科技的实业中心，而杭城则是可以成为研发中心。 “学长还没看过我的作品呢。” 这条件没得说，朱晓薇是真的动心了，不过她不同於周墨，对陆远还达不到完成信任的程度。 “不用看你的作品，我只要知道你有设计能力就行了。” “但有一点我要说明的是，我要的並不是一个单纯的工业品，不是单纯的商品，或者你可以把它当成是作品来对待。” “哦，对了，我们第一个產品，暂定是wifi智能插座，你可以回去了解一下。” 又思索了片刻，朱晓薇缓缓道：“原则上我是答应了，不过我得先跟我的父母商量一下。” 陆远看了她一眼，点了点头：“行，不过我只给你两天时间，下个星期一就需要开始工作了。” 下个星期一，辰远科技的一切手续都会弄好，他也要进入到真正的创业状態了。 第12章 三人组成立 甬城火车站，停车场。 距离上次在杭城见面，已经过去好几天了。 今天的朱晓薇依旧还是一套连衣裙的状態，在她身边站著的，除了一同回来的周墨之外，还有一名女生。 “这是我同学苏晴，听说我要来甬城，就想著一起来玩玩。” 见陆远露出询问的神色，朱晓薇有些不好意思的说道。 “挺好啊，欢迎苏同学来甬城玩；老周把行李放后备箱，我们上车吧。” 陆远指了指一旁的车子，一辆崭新的大眾速腾。 朱晓薇这点小心思怎么可能瞒得过他，这样其实挺好，若是傻乎乎的一个人就跑去另一座城市，没一点防备之心，那叫缺心眼。 “哪来的新车？不会是你姐的车子吧？” 周墨可不认为现在陆远有钱买车子，按照上星期他们在杭城聊天的內容，怕是接下来要过一段时间的苦日子了，买车显然是不可能的。 “是啊，我姐的嫁妆车。” 周墨一脸羡慕：“你姐对你还真是大方啊，这崭新的车子就敢借给你开。” 他是独生子，享受不到来自姐姐的关爱。 不仅仅陆雪明白，就连周墨都知道，这车子到了陆远手里，那肯定討不到好的，拉货什么的肯定是常有的事儿。 “没事儿，等我们赚钱了，我还给她一辆更好的。” 沿海地区的婚嫁习惯当中，男房女车算是比较普遍的规则，老陆夫妻財力有限，没能力给女儿陪嫁什么豪车，一辆十多万的车子就是夫妻俩的极限了。 如今是2014年，新能源汽车还没有大规模普及，依旧还是合资车的天下，陪嫁一辆十几万的车子，对於陆远他们家来说，已经算是顶格了，面子里子都有。 速腾这款车说不上有多好，但胜在实用。 “走吧，我先带你们去吃饭，欢迎朱同学，苏同学来甬城，也欢迎游子归乡。” 朱晓薇在周一就准时回復了陆远，口头答应了陆远的入职要求，但也需要实地来看一看。 可以的话，这个暑假朱晓薇都会留在甬城。 不过这一次朱晓薇没有像周墨那样，大包大包的行李带著。 “甬城有哪些好吃的？学长有什么推荐的吗？” 陪著朱晓薇的苏晴，倒是大方得很，完全没有初次见面的生疏感。 “额，你这么猛的一问，我还真不知道有哪些好吃的，不过我有一些知道的餐馆，以后有机会可以推给你。” “但不管怎么说，肯定比杭城好吃的要多，这点你们几个放心吧。” 杭城现在还没有美食荒漠的標籤，不过好吃的確实想不出有哪些。 不然陆远也不会把跟周墨约饭的地点放在绿茶餐厅了，这类餐厅在他眼里跟快餐店没太大区別。 “这话说得，我们都没办法反驳。” 周墨也是在杭州呆了五六年的人，成年后的记忆基本都停留在杭城，想了半天愣是没想到有多少惊艷的吃食。 深耕甬城，当过企业中层管理的陆远，搞定几个没什么社会经验的小青年，那是手拿把掐。 饭桌上，朱晓薇与苏晴默默的吃著东西，二人时不时的低声交谈，陆远则是在跟周墨交待著一些。 气氛倒也不算尷尬。 “看看吧，让你放心一点，哥们儿这里虽然是初创公司，但一切都是正规化动作。” 递过一份文件袋，里面是辰远科技的营业执照，海关备案，税务登记以及电子口岸ic卡等等一系列的文件，手续相当齐全。 “嘿，我有什么不放心的，我不是说了嘛，大不了去你们家吃你的喝你的。” 嘴上是这么说，周墨还是好奇的接过文件袋。 跨境电商对他来说是一个全新的赛道，不过不关係，他是搞技术，其他的可以慢慢学。 “还挺齐全的啊，这不会是你姐姐姐夫帮你办的吧？” 文件袋打开，朱晓薇与苏晴二人也好奇的看过来，这一份份的文件，足以看得出陆远前期的准备工作有多仔细了。 “他们肯定是会帮我点忙，我们的办公地点也是我姐夫帮著联繫的，但这里面的准备可都是我自己做的啊。” “我说过了，我懂得详细的跨境电商运营流程。” 陆远一脸笑意的看著三人，他这话真没有一点吹牛逼的成分，想当初师兄公司初创，他加入的时候根本没几个人，那是什么都要干。 “你导师对你这么好的啊？” 周墨把陆远对跨境电商的熟悉程度归功於导师，他虽没读研，但也知道碰上一个好的导师，那可比出来工作要好太多。 “我导师对我確实挺不错的。” 陆远也不解释，示意周墨把营业执照这些给朱晓薇看看，也让她安安心。 “吃完饭我先带你们去我们租的办公场所，保税区的一间仓库，还需要简单的改造一下，初期条件比较差，需要你们克服一下。” “要是没什么问题，咱们就可以签合同了，小朱的话暂时签个实习合同吧，保留你应届生的身份，万一將来你有更好的选择，不至於耽误你。” 一旁看热闹的苏晴有些诧异的看向陆远：“这些学长都考虑到了？” “初创企业说起来好听，其实说白了做的事跟小卖部的个体户没什么区別，很多都需要亲力亲为，该考虑到的就必须考虑到。” “当然，我也不全是为小朱著急，这样起码你给我工作的时间段，我不需要负担你的社保了。” 应届毕业生的身份很值钱，但不用交社保对辰远科技也非常有利。 “那辰远科技目前就你们三个人？不再增加人员了吗？” 刚刚苏晴也看了辰远科技的营业执照，法人代表陆远，註册资本十万元，经营范围倒是挺多。 说实话这样的公司，一般大学生是有些看不上的，朱晓薇也是因为陆远给她画了个饼，承诺插座上会用一部分他们家的配件產品。 至於周墨，也是暂时没有其他的选择，还赖在杭城，以他兜里的存款，要么向父母低头求援，要么就只能隨便找份工作了。 “是的，暂时就只有我们三个人，我也不怕实话实说，我的创业本金就十万元，省点用能够支撑三个月的样子。” 周墨的工资是每个月一万元，还要交社保，整体支出是远超一万元的，朱晓薇的工资倒不高，不过也有5000元每个月。 两个人的薪资以及一些日常的报销支出，怎么著都得按两万元计算。 根本就请不起第三名员工了。 “好傢伙，那你们俩有得忙了。” 朱晓薇除了暑假这两个月，其余时间要留在杭城，除了本职工作之外帮不了太多的忙，其他的事情就只能是陆远与周墨来干了。 第13章 画饼也是有必要的 保税区，跨境电商园。 陆远没跟他们三人客气，吃完饭，把朱晓薇与苏晴的行李送回预定的酒店之后，便带著他们直奔租好的仓库而来。 “你说是仓库，就真的是一间仓库啊？” 周墨盯著外形毫无亮点的仓库，內心一阵发虚。 他好歹也是正牌大学生，专业技术也不差，上一家公司也是在cbd区域，这一下子直接给他干到仓库来了。 与周墨同样心理的还有看热闹的苏晴，正一脸戏謔的看著热闹。 倒是朱晓薇的表情没什么变化，她们家的工厂环境也就那样，这几年还有点乾净，小时候可真的没眼看。 “把你那些清高的思想先丟一边，能赚钱的环境就是最好的环境。” “再说了，仓库怎么了，改造一下不就行了，跟我进来吧。” 周墨的想法也正常，谁不想在一个好的环境里工作，陆远前世刚开始工作时同样也是抱著这样的想法。 “这间仓库有110平米，暂时还没办法在这边办公，老周你暂时在家里先对付一下。” “小朱你也没必要急著过来，等改造完了之后我再通知你。” 陆远这也是没办法，符合他条件的仓库，只有这间是最便宜的。 另外，这间仓库他也只租到半年，租期到元旦截止，不管赚没赚到钱，这间仓库他都没有打算长租。 “进门这里我们改造成装配区，再进去就是测试区和仓储区了，最里面的空间我们可以用做办公区域。” 陆远手里拿著规划图，指著规划图跟周墨三人解释。 此时的仓库里是一片杂乱，有几名工人正在抓紧改造，这些工人都是认识陆远的，见他带著三个人进来，也没觉得有多意外。 这些改造的工人，是园区物业帮忙介绍的，价格要贵一些，但专业性没得说。 “办公区域跟组装区混在一起，会不会有点吵？” 周墨知道条件差，但也没想到会差到这种程度，他一个搞技术的，在搞开发的时候是需要安静一些的环境。 “会有一点吧，不过我让工人给你做好了隔断，还搞了静音绵，不会有太大噪音的。” 拍了拍周墨的肩膀：“克服克服吧，我计划是明年初就搬走，干得好的话可能还不需要等到明年初。” “学长这么有信心的啊。” 朱晓薇笑著接道，眼下是七月份，到年初是半年的时间，半年时间把公司从仓库搬走，那说明这家公司进入一个快车道了。 “当然要有这种信心啊，不只是我要有，你们也要有，眼看著一点点起来，不是很有成就感吗？” 无论是周墨对环境的“嫌弃”，亦或是朱晓薇对陆远信心的变向质疑，本质上还是所谓的三人组还没有建立起真正的信任体系。 不同於陆远，他创业的选择哪怕拋开重生者的优势，也是主动选择的。 而周墨与朱晓薇，入职辰远科技，更多来自於他们当前的困境，陆远是利用他们困境而各个击破的，对目前的环境有著天然的惶恐。 陆远扫视三人，开口道：“走吧，我带你们找个地方先开个简单的会议吧。” 是时候给周墨还有朱晓薇二人画画饼了。 至於苏晴，爱听就听去吧，也不是什么机密谈话。 在园区附近隨便找了家咖啡馆，大热天又是工作日，没有客人，正好利於他们的谈话。 “首先我的创业项目选择並不是盲目的，这一切都建立在数据支撑之下。” 陆远的背包仿佛是多啦a梦的肚子，像个百宝箱一样，从里面拿出一份文件，这是基於目前wifi智能插座市场的前景分析。 “目前的wifi智能插座市场正处於一个萌芽，快速起量但成熟度低的阶段，在智能家居行业里，属於入门级爆款赛道。” “在国內，智能插座的单品种类一共有673种，平均价格在60元左右，像粗粮家定价49元的，就是入门级的爆款產品。” 眾所周知的，粗粮最大的优势就是供应链整合能力，当他们进入某个赛道，说明这个赛道的供应链基本已经成熟了。 手机，空调，汽车都是如此。 “已经有年销量十万级，销售额千万级別的產品出现了，说明这个市场的空间。” “从增长態势来看，智能插座的搜索指点数同比增涨218%，智能硬体整体销售同比增长280%，是增长最快的细分品类之一。” 陆远停顿了片刻，三人面面相覷，显然还在消化陆远带来的这些信息。 “所以，一个有市场前景，又供应链趋於成熟的，正值快速起步的產品，为什么会赚不到钱呢？” 与国內相比，欧美这些海外市场的单品利润会更高，搞定了海外认证，產品设计与质量都跟得上，就不愁没有销路。 “所以呢？前景很好，但是挑战在哪里？” 周墨是技术派，技术派最大的特点就是思考问题时的冷静，加上他有过被忽悠的经歷，对老板们的画饼倒也没有那么的激动。 陆远笑了笑，他从来没有指望单纯的画饼能够拿下二人。 “挑战自然也有很多，现在做什么都不容易，尤其是对我们这种初创企业来说。” 单论行业挑战，就有三大难点，第一当然是技术体验，智能插座目前存在著wifi配网复杂，断网失效，响应延迟，稳定性不足等多重劣势。 用户花几十块钱购买產品，可能就是想花点小钱试试体验，一旦体验不佳，口碑就会快速扩散，进而影响销量以及品牌。 另外还有来自標准与安全，市场竞爭等多重挑战，这些都是辰远科技目前要面临的问题。 而除了这些之外，启动资金太少也是辰远科技目前面临的另一个挑战，如果有三五十万，那陆远就敢多线齐开，甚至在国內也加入竞爭的行业。 “不过，这又怎么样，你们都很优秀，我们为什么不能试一试改变呢？” “我们几个人当中，老周你是年龄最大的，但也才25岁，就算失败了又怎么样，顶多就是再浪费一年而已，你完全不需要害怕什么。” 这话倒是说到周墨心坎上去了。 是啊，他才25岁，怕什么呢，再说不还有工资可拿吗？ 既然要画饼，那就得来点实际的饼，单论行业前景並没有什么卵用。 “除了你们的基本工资之外，等我们的產品上线之后，公司会根据营业额或者是利润，给予你们一定比例的提成。” “例如说每卖出去一件產品，给你们一块钱或者是多少，这个我们到时候可以签订补充协议。” 股份的话，陆远暂时不想放出去，但要绑定真正的技术人才，单凭工资肯定是不行的，必须得拿出点实际的出来才行。 按照行业惯例，核心技术人员在无股份的前提下，利润分红比例一般在5%至15%之间。 “这算不算按技术入股？” 性格最为活泼的苏晴，此时递上了神助攻。 第14章 第一款產品 玄学证明，適当的画饼效果还是很不错的。 用行业前景加上个人收益一通忽悠之后，周墨以及朱晓薇对於目前面临的状態牴触的情绪要小了很多。 虽然，信任的建立並没有完全达到，但至少他们愿意为此而努力。 朱晓薇甚至主动提出，让陆远帮她租一套房子，她会儘快投入到这边的工作当中。 “行，没问题，不过现在你们几个要跟我去一趟代工商那边，没问题吧？” 陆远对几人投去询问的眼神。 刚刚神助攻的苏晴笑了笑：“我就不去了，麻烦学长把我送去酒店吧，我想休息一会儿。” 陆远点了点头，笑称没问题。 这姑娘是真的很上道啊，去供应商那边很明显的不適合带著一名不属於辰远科技的外部人员。 “是你之前说过的，你爸的那个朋友吗？” 从杭城回来这几天，陆远处理了不少的事情，除了把辰远科技合法经营的一切手续办妥之外，还在陆建国的带领下，见了一趟张铁军。 “我已经初步跟张老板达成合作协议了，他的工厂会给我们开模以及前期生產2000个產品，今天主要是去跟他们確定开模的方案。” “另外，就是需要跟他们对接一下產品的设计方案，看看哪里需要一些调整。” 市面上有现成的產品，要做开发倒也不是很难，去杭城的时候，陆远给朱晓薇留了几款插座產品，让她做做参考。 目前在亚马逊等平台上，卖得比较好的均以迷你紧凑型，標准墙插式，户外防水型为主。 辰远科技要做的第一款產品，自然也是从紧凑型开始的。 “开模这种东西我也不懂啊，我跟去干什么？” 周墨摸了摸头，陆远让他开发简易的erp，除了这些之外，他还要做的其他的事儿，包括用软体算法，来优化wifi模组，让配网更简单高效。 他要做的事情还是不少的。 “没事啊，你跟著旁听，对你的技术优化也能提供一些灵感。” 北仓区的模具工业很发达，张铁军的工厂就能够开模，也有模具设计的能力，只待陆远这边把外型方案確定，就可以让模具设计师进行分模设计。 “小朱，既然你暂时不决定走了，那么就要做好跟对方模具设计师的对接工作。” 朱晓薇既然已经表达了留下来的想法，陆远也没必要矫情，必须儘快让她进入工作状態。 都说钓鱼佬有新手光环，就是不知道在设计师行业里有没有，但不管怎么说，第一次进入工作状態的新手，那工作热情是没得说的。 想当年他也是如此。 “好的，没问题。” 张铁军的工厂，位於大碶模具创业园，距离跨境园区只有几公里的距离，厂房面积也不大，只有不到300平米的样子，不过整得还是比较乾净的。 “张叔，我又来了。” 把苏晴送回酒店，陆远一行人来到了张铁军的工厂里，创业园里工厂的格局基本差不多，一栋三层的办公楼，外加一个或多个车间以及食堂。 停好车子，陆远带著周墨与朱晓薇直奔张铁军的办公室，来之前已经联繫过了。 “你小子，来了就来了唄，还要叔迎你不成？” 身材高大的张铁军，一脸笑意的看著陆远一行人：“他们两个是你招聘的员工吗？” “是，也不是，他们是我的创业伙伴，我们算是合伙人吧，这位是周墨，也是北仓人，我们很小就认识。” “这位漂亮的女士，是我们的设计师，今后还需要张叔多多关照。” 张铁军点了点头，示意三人坐下，准备泡茶。 “我们年纪大了的，喝不惯咖啡之类的，茶没问题吧？” “算了吧张叔，这大热天的，不用麻烦了，我们喝矿泉水就行，另外你带我去跟你们的模具设计师那边对接一下吧，我们一起聊聊设计方案。” 都是熟人，陆远懒得寒暄。 张铁军有些诧异的看了陆远一眼，这位好友的儿子，上次在老陆的陪同下，还知道寒暄几句，今天可是够直接的。 “那行吧，我带你们过去，不过你真的只开一出二吗？” 张铁军嘴里的一出二，是模具行业里的一道术语，也称一模几穴，意思是一模同时產生相同或特定组合產品数量。 一出二就是一次生產两件產品。 大件受设备能力限制，通常只能做到一出一，而插座这种小东西，在张铁军看来，开模只一出二，有些浪费了。 还有一个原因就是这笔生意，他们工厂也赚不了几个钱。 “一出二確实是少了点，但我们是做试样的，还不知道能卖多少呢，如果卖得好的话，后面再开新模具。” 陆远当然知道一出二不划算，但目前来说他兜里的钱，只够做出一二的模具。 毕竟一出二用標准模架加模腔的製作方式，不仅仅成本能够节约很多，时间上也能够节约不少，一套小型的標准模架，甚至不需要定製。 客户提供完整3d图且无修改的情况下，一套模具最快半个月左右就能够製作完成。 “叔你可以理解为试產的模具，一出二是避免浪费。” 张铁军点了点头，他只是提供一些建议，具体的还是要看客户的要求：“那这样的话，材料也没必要用太好啊。” “模架可以用龙记的，模仁的话用p20的材料就差不多了。” 陆远点了点头，p20就p20吧，一般来说这种材质的模具寿命也有个30万次左右的样子，够用了。 “不是，你模具也懂？” 陆远跟张铁军交流时隨口的专业术语，让周墨很是诧异，忍不住低声问道。 原本以为陆远懂跨境电商的运营，是因为导师的缘故，没曾想模具这一块他都懂，也不知道是从哪里学来的。 这位好友，似乎跟他想的有些不一样？ “回去再说，一会儿聊技术方案的时候，你也跟著听听。” 模具外壳只是插座的一部分，除了这个之外，还有硬体bom，代工生產以及包括手板打样，基础认证在內的等等杂项。 陆远打算通过插座的生產过程，让周墨了解整个流程。 培养出一名懂软体又懂硬体的技术大佬，一如前世他经歷的那般。 第15章 资金到位 “甬城晚上还挺凉快的。” 夜风习习，忙碌了一天的几个人，一起吃了一顿晚饭之后，就各自散去了。 这顿饭还是陆雪请的，她听说小弟忽悠了两名员工，其中还有一名在校大学生，一时好奇就想见见。 这一见，就花了好几百。 不过陆雪倒是挺满意的，认为这几百块钱花得挺值。 “你真的下了决心在这边实习啊？” 漫步在大街上的朱晓薇与苏晴二人，享受著海风带来的凉意，大街上行人並不多，甬城这边没什么夜生活可言。 朱晓薇点了点头：“是啊，我觉得挺好，钱给得不少，还给我充分的自由。” 今天一天，给朱晓薇留下来的感触还挺大的。 从火车站接人，到与供应商设计师的討论，再到与杨铁军关於合同的谈判，陆远展示了他的全面。 性格沉稳务实，但又不失细心，对数据很敏感，又兼具战略眼光。 在谈合同的时候，又据理力爭，甚至有一些无赖。 1.5万元的模具费用，被他逐项从成本以及利润上分析，压到1.3万元不说，原本442的支付模式，也被他给谈到343。 支付了4000元的预付费用，辰远科技第一款智能插座的外壳开模，就算是確定了。 不仅仅是这个，在试模以及交付时间上，陆远也愣生生是扣出一个星期出来，气得张铁军是直骂，要不是朋友的儿子，这单子他是根本就不想接的。 “下午你没去，我觉得陆学长有创业能力的，我信辰远科技能做起来。” 朱晓薇知道苏晴想说什么，辰远科技名字听起来挺不错，但目前来说仅仅只有一间仓库，连个办公电脑都没有，这条件实在是太差了。 不仅仅是苏晴，其实朱晓薇的父母也不太愿意女儿来甬城这边实习。 “好吧，你既然决定了，那我也没什么可说的，不过你这么一说，陆学长还真有点不一样。” 苏晴也笑了，她们都是成年人，没必要干涉別人的决定。 “哦？哪里不一样了？” 朱晓薇也有点好奇，想听听好友眼里的陆远是个什么样子。 苏晴思考了片刻后道：“怎么说呢，应该是气质吧，他似乎有著一种超乎寻常的自信，这点很吸引人。” 无论是身高外形，还是脸蛋，陆学长都不如周学长。 但如果把他们二人站在一起，最先注意到的绝对是陆学长，这大概就是气场的不同？ “哦，对了，应该是成熟，陆学长明明没大我们几岁，但他的气质总有一种大我们十几岁的感觉。” “另外还有学长的眼神，他在直视我们的时候，跟其他的男人不一样。” 朱晓薇很是认同的点了点头，她也有这样的感觉，总感觉听陆远说话特別的安心。 这种感觉，在杭城见面时，她就有了，学长在看她时，眼里有欣赏的成分，但並无褻瀆。 “其实想想，在甬城这边干也没什么不好，你就暑假呆一个多月，平常在学校里，偶尔呆烦了，还能找个藉口来甬城散散心。” “再说了，这销量一起来，你能拿到的工资与提成，那可不低。” 基本工资加提成的模式，每设计出一款產品，要是真弄出个爆款来，每个月销量提成就可能给朱晓薇带来万元级別以上的收入了。 一旦销量稳定下来，这也不失为一份高薪工作。 “嘿嘿，你说，万一將来你们扩大规模了，我又毕业了，到时候来投奔你怎么样？” 苏晴抱著朱晓薇的胳膊，用力的摇晃了两下，身体晃动的二人，一阵波浪摇摆。 “这你得去问陆学长了，我可做不了主。” “嘿嘿，那我就在这边多呆几天，顺带著也能帮你点忙。” 苏晴的专业成绩也不差，插座这种小设计对她来说也没什么难受。 “那感情好，但是我可没钱付给你啊。” 刚刚吃饭的时候，听说朱晓薇要租房子，陆雪已经大包大揽了下来，世茂对面就是商场，那边有整套整套的公寓，她在公寓物业那边有认识的人。 明天就可以安排看房了，让她一个人在陌生地方住，她还真有点不习惯。 有苏晴在的话，要安心很多。 “嘿，不用你给，我相信陆师兄会给我好处的。” 虽然认识时间不长，但苏晴跟朱晓薇也有著同样的想法，对陆远的感观不错。 陆远哪怕是今天一整天都在带著她们二人忙前忙后，但该安排的都安排的，至少今天的两顿饭就下血本了。 预订酒店的费用也是陆师兄出的。 “嗯，我也相信；走吧，回去睡觉吧。” 一夜无话。 第二天，陆远起床之时，陆建国夫妇已经去上班了，陆远胡乱吃了个早餐，九点钟左右，周墨过来了。 “走吧，我们先去一趟证券营业厅。” 周墨一时摸不著头脑：“今天不是去买办公设备吗？” 昨天的经歷，已经让周墨明白了，他是一名技术人员，但目前他的工作肯定不止是单纯的搞技术，该打杂还得打杂。 这不，今天就拉著他去买办公设备了。 “去搞钱啊，我有点股票，打算给质押掉。” 陆远一笑，同花顺这几天进入到调整状態，他也没那个时间去操作，但同样的他也不打算卖。 “你还有股票啊；说说，有多少钱的股票？” 周墨一听说好奇起来。 “十万出头的市值，质押的话我能拿了六万块钱来，另外我姐夫还帮我在农商行搞了笔贷款，钱的事不用担心。” 陆远家里在生意场上確实没什么资源，但包括陆建国夫妇，王志刚夫妇都算是体制內的人，人脉资源还是有一些的。 两家人给陆远凑了八万块钱，加上他自己攒的两万。 十万元的启动资金当中，有8.5万元被陆远用来买了股票，但是陆远並不担心会影响现有的资金流。 股票质押跟证券公司已经谈好了，今天能够拿到六万元的现金，这笔资金也没有使用限制。 另外，王志刚就目前的政策，帮陆远在农商行，也就是从前的信用社里，帮他贷了一笔五万元的低息贷款。 租仓库的钱就是用的这笔贷款。 总计十一万元的创业启动资金，今天这笔六万元到帐之后，就算是全部就位了。 “你直接卖了不就行了，干嘛要质押。” 周墨是真的有点看不懂这位老朋友了。 第16章 陆远的底气 “今天不管小朱跟小苏她们了吗？” 从证券营业厅出来，陆远的帐上已经多了六万块钱。 去除交的租金，模具费用预付款之类杂七杂八的，目前陆远帐上存款11.15万元。 这就是他真正意义上的启动资金了。 兜里有钱了，陆远也有硬气了不少。 “今天她们去租房子，我姐会带她们的，不用管她们。” 今天是7月19日，又一个周六，也就是周末，陆雪才有空。 要说起来陆雪现在是人生最得意的时期，新婚又没孩子，兜里又有钱，如果陆远不把她的车子借走那就更好了。 “好吧，还想著多找两个帮手呢。” 今天他们的活可不少，要把所有的设备都备齐，从陆远给他看的设备清单上，他就能预估到要跑很多地方了。 陆远有些无语的瞟了周墨一眼：“你比我还心黑啊，我这都不压榨你们，你就先开始了。” 做跨境电商生意，虽然有时差，但工作时间与正常的网购併无太多区別。 例如说客服都是三班倒，给周墨定的职务是技术总监，朱晓薇是產品pcb设计师，这类工作本身也不涉及到具体的经营，跟常规工作並无太大区別。 在谈待遇时，陆远对二人的上班时间要求也很简单，完成任务就行了，其余的隨便。 “怎么能叫压榨，她自己用的电脑配置不得提点要求啊。” 陆远白了他一眼，都懒得搭理他，这傢伙被捞女坑，不是没原因的。 人家连个安稳住的地方都没有，今天又正好有时间看房，你让人一妹子陪你看电脑配置？ “別特么扯淡了，你先想想你自己的电脑吧。” 七月份的甬城，白天炎热无比，一趟趟搬东西，忙碌一个上午，陆远与周墨的t恤是湿了又干，干了又湿。 “花钱如流水啊。” 中午时分，二人隨便找了家沙县国际大酒店，拿起冰可乐就是一阵猛灌。 上午买了五台电脑，还有印表机，复印机，传真机在內的一眾办公设备，后备箱，后座都装满了。 下午他们还得去买一些办公桌椅，文件柜之类的。 “嘿嘿，这已经很好了，也不知道你在哪里找到的这些渠道。” 上午这些一共花了不到三万块钱，除了两台配置较高的新电脑占据了比较大的金额之外，其余的设备基本都是二手的。 虽是二手，但配置方面並不差，整体性价比极高。 “我那个师兄介绍的，他当时也是在这些地方买的。” 这年头创业的多，倒闭的更多，有些小年轻脑子一热就衝进去了，前期也没个预期，什么都买最好的，没几个月就干不下去了。 市场上有专门回收这些冤大头的公司，从他们那里购买设备，是非常合適的。 “就是你差点入职公司的那个吗？” “对。” 秦瑞阳当初在筹建他的皓阳科技之时，陆远也在导师的介绍之下去帮了点小忙，搬搬东西啥的。 二人也是从那个时间段就开始认识的。 周墨一阵羡慕：“你这人除了穷一点之外，还真的挺適合创业的。” 工作两年半，又接触的是最前沿的移动网际网路，周墨的见识还是有的，创业说白了，其实就是资源整合的过程。 但前提是你得有资源。 陆远家里虽然没什么钱，但体制內，尤其是与海相关的方面有一定的人脉，老爹也认识几个开厂的，另外他导师的人脉也能一定程度上利用起来。 “能不能好好说话，我还能穷过你？” 陆远又是一阵无语，这傢伙说话非常直白，上午被他噎了好几次。 不过他说的倒没错，重生之后创业，也是经过综合考量的，自己家，姐夫一家无论是权利，金钱都谈不上，但在体制內单位工作多年，还是认识一些人的。 另外，陆远还有一些叔叔伯伯们的情况也是如此。 这些资源他都是可以利用起来，虽然不至於达到托举的程度，甚至於当公司业务达到一定高度之后，也没什么用了。 但对於目前的他来说，那是刚刚好。 至於说导师那边的资源，他倒没什么奢望，导师是比较看重他，在校时对他也诸多照顾，但毕业之后，二者实质上，已经是两个不同世界的人了。 如果不是因为一段师生关係，陆远很难见著他，再想要建立起联繫，甚至於用上导师的资源，那就需要陆远做出一些成绩，让导师觉得双方有合作的可能。 “吃吧，下午还有得忙呢。” 仓库那边的装修，在周墨他们过来之前已经进行几天了，办公区基本整合得差不多了，接下来周墨就要进入正式的工作状態了。 而陆远，也要进入到正式的工作状態了。 “下个星期，你们就要正式进入工作状態了，到时候我可能会经常要出去，你要不去整个电瓶车？” 七月已经过半，陆远要接下来的首要任务，就是要儘快拿出工程样机以及完成测试。 而最为关键的，就是陆远必须儘快搞定认证。 fcc，ce的强制认证，是上线亚马逊的通行证，必须要確保测试一次性通过，避免上市时间推迟。 “行，你去忙你的，我怎么上班不用你担心。” 周墨家还住在黄金海岸，到跨境园区的通勤时间差不多在半个小时区间，自驾的话还要更快一些，倒也不算特別的远。 “嗯，实在不行你就打车上下班吧，最近不是那个网约车大战嘛，打车很便宜的，我都想去开网约车了。” “哈哈，確实。” 实际上不仅仅是日趋白热化的网约车大战，外卖大战这一时间段同样也打得如火如荼，另外还有9.9元电影票之类的，也是搞得不可开交。 2014年至2015年间，可以说是移动网际网路时代尤为疯狂的时间段。 同时也是基於移动网际网路时代，培养用户日常使用习惯的一个时间段。 网际网路行业是如此，智能家居行业同样也是如此。 陆远要做的，就是儘可能的把握住这个窗口期。 第17章 还得开车啊 傍晚时分，陆雪领著来接媳妇的王志刚，二人双双出现在世茂小区的家里。 除了在客厅看电视的陆建国夫妇之外，他们还看到了在自己小房间里抓耳挠头，时不时唉声嘆气的陆远。 “咦？你这是怎么了？” 陆雪今天跟刚认识的朱晓薇还有苏晴二人玩了一整天，心情舒畅，此时陆远的神情也勾起了她的好奇心。 逛街，游玩这种事儿，要么一个人去，但如果有同伴的话，那就需要大家都投入，不然就非常的扫兴。 恰好，第一次来甬城的朱晓薇与苏晴，完美符合这一点。 王志刚也来了兴趣：“是啊，这又是怎么了？” 辰远科技的进展一切顺利，办公场所有了，贷款也下来了，按理说，应该开心才对啊。 怎么小舅子还是一副愁眉苦脸的样子。 陆远摇了摇头，继而苦笑道：“没什么，第一次做生意，没什么经验，有点超预算了。” 纸上得来终觉浅。 上辈子，他虽然全程参与了皓阳科技的崛起，但前期的准备工作虽了解流程，但毕竟没有实际操作过。 这不，今天把办公设备都置办齐全了之后，就有些傻眼了。 “啊？算上贷款，你应该有13万的本金，如果再加上你自己的，应该有15万左右的样子吧？怎么这还超预算？” “这几乎都是你原本预算的两倍了，怎么还会超预算？” 陆远有多少钱，贷款了多少，这些家里几个人都是知道的，陆雪一听就有些急了。 姐夫王志刚同样眼神微眯。 本书首发 101 看书网藏书广，101??????.??????超实用 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “加上我自己的，实际只有13万左右的样子，我买了点股票姐你是知道的。” 说罢，陆远在手机上调出同花顺app的界面以及自己的证券帐户。 没能完成三连板的同花顺，连续三个交易日下跌才算是稳定下来，经过两个交易日的调整，今日股价收报16.73元。 陆远6000股的同花顺，目前有17.65%的收益，市值则是堪堪守住十万元大关。 “五万元的贷款，加上股票质押的六万元，再加上我自己的。” 他原本预留的两万块钱，在交了半年房租之后，根本没剩下多少了，平常的支出花销还需要他来支付。 “股票倒是涨得不错，你干嘛不直接卖了？卖了不就多了四万块吗？” 陆雪想起弟弟上次让她也买点同花顺，但是当她再看时，同花顺连跌了三天了，就没有买。 这会儿再看见股票帐户里赚了小两万块钱，倒是有点眼热了。 “因为我觉得他还能涨啊，这才刚刚开始，现在卖了確实可以多拿四万块钱，但后面我只会越来越穷，连个流动资金都没有。” 按照陆远之前的计划，他的资金使用计划是按442的比例来分配的。 產品验证以及冷启动阶段的预算是40%，內容驱动与增长期40%，另外20%用做扩张以及流动资金的补充。 另外这里面的资金他还至少要预留周墨与朱晓薇二人，三个月的薪资与社保，也就是至少五万元。 “还缺多少？” 王志刚笑了笑，他大概也听明白了，证券帐户也看了。 无论男女，都喜欢听八卦，只不过各自的八卦方向不一样而已，男人天生对涉及到赚钱的八卦就比较敏感。 王志刚最近两个月，没少听人说在股市里赚钱了。 他大概明白小舅子的意思了，估计小舅子也是得到什么消息，想通过股市来赚一笔快钱。 只不过，这小舅子有点贪心啊。 另外，他的操作也骚得很，居然知道去把股票给质押了，这年头普通的散户可不知道这些。 “还差五万块左右吧，就是老周跟小朱的工资。” 今天白天购买办公设备，总计花了差不多五万块左右，现在属於辰远科技帐户上的金额，只有不到七万块钱了。 这七万块钱，要用於认证，首批生產以及物流与仓储的费用。 另外，还得挤出一点钱用於营销推广，至於说应急储备金，不好意思，七万块不够。 “五万块？” 陆雪瞪大了眼睛，也有些无语了。 这弟弟是真不靠谱啊，最开始说五六万就差不多了，他们给凑了八万块，转头他拿去买股票了，好在运气不错让他赚到了。 现在按他这意思，启动资金至少得16万元，估计还是少说了。 “那你准备怎么办？” 王志刚拍了拍陆雪，笑著看向陆远，想听听他的想法。 五万块钱，两家人再凑凑其实问题不大，另外哪怕再找一家银行贷款，也是能够解决的，但事情不能这么办。 陆远笑了笑，又看向陆雪：“还是那句话，我打算去开网约车了，总之是不能再借钱了。” 王志刚或者说父母的顾虑，他都明白。 眼下除了家里人给他凑的八万块之外，他还欠银行五万块钱了，13万元的外债，在他自己看来不算什么，但陆建国夫妇还是感觉有些压力的。 严格意义上来说，13万元的外债，对於绝大部分人来说，都是一个不小的数字。 月薪一万元，就能够超越90%以上的普通人了，但一个月要存一万块钱，那绝对是99%以上的超越，就这也得还上13个月。 “你明白就好，不能一直借钱做生意，这是不可取的。” 王志刚点了点头，小舅子有这个觉悟就好，他是真怕了这刚刚毕业的小子，一门心思的想著借钱呢，到时候帮还是不帮呢？ 至於老婆的车子被糟蹋了，他並不关心这点。 “我当然知道这点。” 陆远当然明白这些，钱借得多了，到时候公司也就不是你的了，秦师兄后来不就是如此？ 资本要利用，但不能被资本绑架。 “那你时间够了吗？” 陆雪也认命了，本来她觉得现在辰远科技既然都设备进场了，员工也招聘齐了，可能就不需要去开网约车了。 用她的新车拉拉货，陆雪能接受，但开网约车，多少有点膈应。 “够了，姐你也別哭丧个脸，这车算是我买你的二手车了，不过钱的话现在没有。” “真是大言不惭，欠了十几万了，还吹牛。” 陆雪简直被气笑了，不过调侃之后，心情也好了很多，一旁的王志刚则是哈哈大笑。 第18章 你胆子够大的 客厅里。 陆建国夫妇盯著电视，但飘忽的眼神出卖了他们的內心。 “你说他们聊得怎么样？” 周秀芳忍不住出声问道，晚饭时，他们就发现儿子有些心不在焉，问他什么原因，也没问出个什么。 “应该没什么问题，志刚是个懂事儿的，小远还是比较听他的。” 最主要的是姐弟俩的感情很好，从小到大有什么知心话都会跟对方述说的，如上次炒股的事儿，就是陆雪问出来的。 陆远要做生意，要创业，要说最担心的还是他们两口子。 陆建国的担忧是知道这年头生意不好做，哪怕以前那种暴利的年代，也不是谁都能干的，更何况现在信息透明度如此之高。 “隨便他吧，他有自己的想法其实是好事，去试试也好。” 小年轻有理想，陆建国虽忧虑，也帮不了什么忙，但还是会支持的。 “行吧。” 周秀芳的担忧则是另一方面，陆远从上一段恋情分手之后，就再也没提起过关於某个女孩子的话题。 现在毕业了，又要去创什么业，不知成功与否，都会影响结婚。 作为一名母亲，周秀芳没什么野心，只希望儿子找个班上，早点结婚生孩子，平平安安的度过一生，便如大女儿那般。 陆雪与王志刚小夫妻俩没在陆远的小房间里呆太久。 简单的了解了一下陆远接下来的操作之后，二人便不出来了，本打算把陆远也拉出来聊聊天。 不过陆远以还有事为由拒绝了。 “怎么样？有没有说什么事？” 小夫妻刚一坐定，周秀芳就迫不及待的问了起来。 王志刚笑著回应了丈母娘：“没什么大事儿，就是有些超预算了，他有些头疼而已，不过小远有自己的办法解决，我们就不用操心了。” 对陆远所谓的开网约车能赚五万块钱的说法，王志刚多少有点不相信的，这玩意儿全职，超长待机一个月也就万把块吧？ 不过他也没有多问，每个人都有自己的秘密。 “他能有什么办法？还是炒股吗？不行，我得喊他来问问。” 一听又缺钱了，周秀芳有些坐不住了。 贷款加上家里凑的钱，得有个15万了，连个开业都撑不到？ 这也太夸张了吧。 “別去叫他了，他说还有事儿，要跟小周聊聊。” 陆雪阻止了周秀芳起身的动作。 陆远確实有事儿，还需要周墨的帮助，不过当陆远说明需要他提供哪些帮助之后，周墨整个人都麻了。 “不是，你现在都这么抽象了吗？” 利用炒股为创业提供增量资金，就已经够抽象了，现在居然还要去开网约车？ 不对，应该不叫开网约车。 “激动什么，我又不是全部刷单，我也会正儿八经接单的啊。” 陆远是有过考虑的，眼下补贴大战，接单的难度跟几年之后滴滴独霸之下的环境完全不同。 实际上在补贴大战期间，哪怕不玩那些歪门邪道，全职当一名网约车司机，那收入都是相当可观的。 网际网路行业的竞爭，如快递物流，外卖大战，网约车大战等等，都是这类普通职业的一个黄金窗口期。 “我现在实在有点理解不了你的脑迴路了，不过这样会不会出事儿？” 陆远要他帮的忙倒也不难，就是搞个安卓模擬器，虚擬定位与ip偽装，还有帐號批量管理工具，这些对周墨而言，简简单单。 但是听起来总有些瘮人。 “不会有什么事儿，真出事了也是我的事，你就放心吧，多久能搞定？” 周墨有此担忧，陆远也是能够理解的，从小到大他们都是好学生一类，接触这种灰色產业的机会並不多。 若是前世的他，在这个年龄段，肯定也有这种担忧。 但是现在嘛，他根本不在乎这些。 “真不会有事？” 周墨虽然工作了两年，心性上较之在学校里成熟不少，但他的性格终究是不同於陆远，加之长期埋头搞技术，虽理解这些灰色產业，但还是有些害怕的。 “墨跡个什么啊，你帮我搞定就行了，劳资是去给你挣工资的好吧。” “你也不想失去工作吧？” 电话另一头的周墨瞬间哑然了。 白天花了那么多钱，陆远对他也没有保留，直言手里只有不到七万块了。 沉默片刻，周墨咬了咬牙：“行吧，明天晚上给你。” 他现在也很无奈，从杭城回来，跟父母透露今后至少一年之內会在老家这边工作，连收入都说了。 周父周母听闻之后非常的开心，他们家儿子什么性格再是清楚不过，长期在外地，多少是有些不放心了。 如果这时候跑路了，那多少有点没法对父母交待。 换工作？ 那就更不可能了。 “这就对了嘛，怕什么啊，反正我们又不考公务员，真出事儿也就那么回事。” 陆远太了解周墨了，知道只要他开口，他虽有顾虑，但肯定会答应的。 “你可拉倒吧，我这算是上了你的贼船了，不过你这种不要脸的方式，確实很適合当老板。” 周墨只是不善交际，但一点都不笨。 不过，有一说一，这几天跟在这位好友的身边，周墨確实有好友適合当老板的感觉。 做老板的嘛，道德水平太高不是什么好事儿。 “行，那就这么定了，后面我没什么事儿就不去公司了，你跟小朱照看著点儿，我得去跑网约车了。” “不过你放心，我每天都会抽时间去公司安排好你们的工作內容的。” 在工程样品出来之前，辰远科技实际上工作內容不会很多，周墨与朱晓薇还是以適应为主。 眼下他们二人还比较稚嫩，有这么个適应期也是不错。 “行，知道了，我先理理思路，儘快帮你把那些外掛给弄出来。” 当然，最主要的是规避平台，像游戏那种简单粗暴的外掛模式显然不行。 “话说，要不明天早上我就打你的车子去上班，怎么样？” 嘿，让老板开网约车挣钱给自己发工资不说，还让他开车接送自己上下班，想想也挺有趣的吧？ 第19章 產品验证 “陆远？” 李锋一脸诧异：“不是，你怎么开起网约车了，我记得你应该是今年毕业的吧？” 世界有时候真的很小，李锋没想到他只是来甬城找找机会，就遇到了从前认识的小兄弟。 刚刚上车之时，他就觉得司机有些眼熟。 “嗯？锋哥？怎么是你？” 陆远也是愣了一下，笑著回应道，他开网约车也有一个多月了，熟人不是没有碰到过，不过碰到李锋还是有些奇怪的。 李锋是温城人，大他两届，毕业之后就回温城了。 “先別说我了，你这是什么情况？” 李锋摇了摇头，一边示意陆远开车，这小学弟成绩挺好的啊，研究生毕业也不至於找不到工作啊，怎么开起网约车了？ “哦，做个兼职赚点快钱，最近需要钱。” 李锋毕业之前，他们俩关係还不错，陆远也没有隱瞒，便將自己创业超预算，发不起工资这事儿说了。 “艹，咱们俩这算是同病相怜啊。” 李锋一听就笑了，不过笑容当中带著点苦涩。 想当年他也是毕业之后就开始创业，同样也是超预算，只不过相较於陆远，他现在麻烦更大，他的创业项目撑了一年半，快要撑不下去了。 这次来甬城，也是为了拉业务的。 想了想，李锋又道：“创业挺难的，你现在只是缺钱，以后缺的东西会更多，一定要特別的注意。” 陆远也点头：“我知道，我这种也是把事情想得太简单了。” 其实最初陆远的预算是够的，只不过他从一开始就走自主设计的路线，这才导致超预算了。 如果说最开始从义乌那边拿货，在亚马逊上面售卖，那八万块钱是完全够了的。 “今天哥有事儿，没法跟你坐下来聊，等下次吧，下次再过来的时候，哥跟你好好喝一顿。” 李锋今天是真的有事儿，他的创业项目现在遇到麻烦了，这会儿確实没什么心思敘旧。 “好，没问题。” 陆远是知道李锋前世生活轨跡的，也知道他现在正值头疼的时候，话说他这个项目前世最终也没救过来。 后来二人没太多联繫了，陆远也不知道他是接著做生意，还是去別的公司当高管了。 但凭藉著李锋的能力以及家底，总之是过得不会太差的。 “行，那今天是哥哥不讲究了，不过你小子准备开多久网约车？总不能一直这样下去吧？” 每个人对新鲜事物的接受程度都不一样，李锋恰好是接受能力比较快的，温城人对灰色產业的理解程度也比较高，但这终究不是长久之事。 “这个月开完就不开了，这玩意跟想像当中不一样，如果说全职的话，確实还是挺赚钱的，但我也没办法全职。” 李锋点了点头，二人在车上一路閒聊，直到李锋到达目的地，东部新城。 陆远看看了地址，笑了。 从东部新城回北仓，陆远又隨机接了两单，都是如李锋这般出差的年轻群体。 “有一说一，现在的单子还是挺好接的。” 回到跨境园区的仓库，朱晓薇与周墨各自在自己的工位上工作。 周墨目前正在抓紧做著简单的erp，朱晓薇目前的工作內容就是跟张铁军的工厂做对接。 “第二次试模情况怎么样？” 一口气咕咚咕咚喝了好几口水，陆远开始今天的例行询问。 “比上次好很多，我拿了几个样品，你看一下。” 朱晓薇从抽屉里拿出几个白色样品，她只能检查一下外观以及简单的功能，细节一点的测试还不会，不过陆远已经在慢慢教她了。 “还习惯吗？” 陆远拿起样品，开始检查起来，张铁军的工厂，接这种代工没什么经验，模具虽然如期交付，但第一次试模效果很不理想。 公差不合格，飞边也很多，陆远很是恼火。 不过也没办法，目前来说他找不到更好的代工商，只能是一点点的跟对方的技术员工磨合了。 “还行，没什么不习惯的。” 朱晓薇笑了笑，算上七月份的后半段日子，她在甬城已经呆了一个多月了。 “辛苦了，皮肤都黑了不少。” 陆远抬头上下打量著朱晓薇，这一个多月里，三人组要说辛苦，第一那肯定是他自己了，不仅仅要对接著方方面面，还得出去跑车。 第二就是朱晓薇了，朱晓薇每天都要跑工厂，陆远给她整了辆二手电瓶车。 朱晓薇每天就骑著这辆二手电动车，早上从住所骑到模具园区，看看进度，再之后又从模具园区到跨境园区，开始一天的工作。 一天当中，朱晓薇大半时间皮肤都暴露在烈日之下。 至於说周墨，这小子倒没吃多少苦，他的办公室是单独隔出来的，不像陆远跟朱晓薇这种就弄了个长桌，集体办公。 朱晓薇笑了笑：“老板知道就好，记得给我多发点奖金，现在没有可以先欠著。” 自打知道陆远要利用开网约车给他们两个发工资，跟周墨的感觉一样，朱晓薇也是麻了。 同时，內心里也有些触动。 通过陆雪的关係，朱晓薇可以说对陆远已经相当了解了。 从小品学兼优，没吃过什么苦的人，为了创业，能够放下身段去开网约车，能做到这地步，属实难得。 “嗯，跑不了你们；走吧，我带你再去一趟工厂，把需要修改的地方再跟他们说一说，爭取再试一次模，就能达到我们的要求。” 陆远从未想过一次性试模合格，但也不想一次次的试模来耽误试產的时间。 “行，另外首批500件的boom硬体，明天也能到了，下一步我们需要在亚马逊还有youtube上面做做宣传了。” 陆远点了点头：“行，明天你就联繫一些科技博主，国外国內的都需要一些，选一批出来，我看看哪些合適。” “另外，问问他们需要多少费用，太贵的话就算了。” 利用科技博主做测试，达到gg的效果，是电子类產品的常规操作，插座也不例外。 “那学长的预算是多少，准备找多少名博主？” “我们採用產品寄送加小额赞助的模式，国內博主的话报价超过5000元的就不要考虑了，海外博主的话，按500美刀为基数吧。” 朱晓薇点了点头，这么一说她就有数了。 第20章 发工资了 8月29日，星期五。 “尊敬的乘客，非常感谢您的配合，记得给个好评。” 副驾驶座位上的朱晓薇，被陆远的突然耍宝给逗笑了。 同时驱散的，还有即將离別的愁绪。 “你这都最后一单了，要什么好评啊。” 注视著陆远，把司机端的程序一点点退出，朱晓薇缓缓笑道。 从7月12日初见，到今天为止，整整一个半月的相处，陆远已经获得了朱晓薇的信任。 “那可说不好，万一哪天公司开不下去了，这不也是一门手艺么？” 再过几年，创业者去开网约车，送外卖这都是基操了。 “不过这钱是真的不好赚，最好是永远用不上。” 把所有平台的程序都退掉，陆远卸载了司机端，跟创业一样，开网约车也是如此。 甭管你理论知识有多充足，见识有多远，但真正实操起来，那真是苦得一批，陆远刚开始也是一阵子手忙脚乱。 网约车现在还算是一个比较时兴的概念，来体验的大多数是薅羊毛为主的年轻上班族，学生群体等。 虽是以年轻人为主，但是奇葩的乘客那是真的一点都不少。 “各种奇葩的要求很多，有时候也挺憋屈的。” 朱晓薇毕竟没有亲身经歷过，感触並不深，只是好奇的问道：“你这一共挣了多少钱啊？” 陆远不跑网约车了，也意味著她在甬城的工作就要结束了。 马上开学了，第一次工作带来的新鲜感，学到了很多新的知识，一个多月的点点滴滴，都让朱晓薇有些捨不得。 “没统计过，不过先不著急，你先回去休息一会儿，晚点等老周过来了，我再告诉你们。” 晚上三人组打算搞个聚餐，犒劳犒劳最近一段时间的辛苦，另外也算是提前给朱晓薇送行了，朱晓薇星期天，也就是后天会回杭城。 二则，就是要发工资了。 “好，那我先回去洗个澡；对了，我这套房子要退吗？” 朱晓薇住的房子是一套拧包入住的单身公寓，每个月租金1500元，由辰远科技负责。 “留著吧，你后面还要住的，平常也要过来，住酒店也不是个事儿。” 大四在学校里呆的时间本来就有限，撑死了也就这个学期老实点儿，为了几个月的空窗期再重新找房子，没那个必要。 “好吧，我还以为你会退掉，到时候再重新租呢。” 朱晓薇开心的应道。 陆远斜眼看了她一眼：“你是觉得现在我的资金紧张，会省点儿吧？” 1500元一个月的小单身公寓，確实不便宜，他们那110平米的仓库，一个月也就3000块的租金呢，算上返现的优惠，2500块钱每月还不到呢。 朱晓薇没说话，算是默认了。 晚上六点多，陆远，周墨，朱晓薇三人聚齐在一家以本地菜为主的餐馆。 陆远大手一挥：“今天隨便点，算是庆祝一下。” 以本地菜色为主的餐馆，一般都是摆盘好了放在冰柜了，同时还有几个养著海鲜的柜子，里面摆放著各式鲜活的海產品。 周墨斜著眼睛盯著陆远：“你確定？” 甬城消费水平高，海鲜又贵，放开了点，他们仨这顿饭可见没那么容易搞定。 “確定，都说了算是庆祝一下，別把我想得那么小气好吧。” 周墨撇了撇嘴：“你可拉倒吧，我们吃了多少顿方便麵了；小朱，既然我们的陆总这么大方，那就宰他一顿。” 朱晓薇很是认同的点了点头。 这段时间里，说苦是真的，陆远好几次说给他们带饭过来，结果就是买了几桶泡麵，美其名曰跑车没时间。 她敢说，最近一个半月吃的泡饭，顶得上一年的量了。 上菜速度很快，周墨跟朱晓薇倒也没有狠宰陆远，最贵的一个菜就是养殖的大黄鱼的，其实则是一些小海鲜，配上一些冷盘热碟。 一道道菜搬上桌子，周墨嘆道：“md，这算是我最近跟著你吃得最好的一次了，有一种断头饭的感觉。” 这是对泡麵產生了深深的怨念啊。 “嘿嘿，我也知道最近在吃喝方面挺对不住你们，，抱歉了，我先喝一杯赔罪。” 陆远多多少少有些脸热的。 冰镇的啤酒下肚，热意尽去，陆远隨即拿出两个包好的红包，分別推向二人。 “从下个月开始，我们的工资就按正常方式发放，次月十號会打到你们的帐上，这次就简单点儿。” 七月份，周墨与朱晓薇实际工作时间都不足半个月。 陆远当时跟他们俩说的是跟八月份工资一起发放，这俩也没太过在意。 “嘿嘿，谢谢老板，只不过为什么发现金啊？” 周墨痛快的拿过红包，他的红包厚道明显比朱晓薇的要厚很多，周墨也没客气，当著三人的面就数了起来。 这一数，就感觉有点不对劲了：“嗯？是不是多了？” 一共1.8万元，难怪那么厚。 朱晓薇那边也数完了，她的红包有一万元，同样也一脸诧异的看著陆远。 “是不是觉得我们的业务还没正式开始，就给这么多有点意外？” 二人不约而同的点了点头。 “其实吧，只要进度达到我的要求，就算是是合格了，並不一定非得赚了钱才发奖金；当然了，前提得是我有钱。” “至於说为什么发现金，也好理解，我们都需要记住这厚厚的手感。” 行动支付越来越方便，但是对於大多数而言，货幣还远远未达到数字的概念標准。 手机滴一下，钱就没了，只会丧失对金钱的敏感。 “记住这手感？” “没错，就是要记住这个手感，这才不枉我们最近一段时间的辛苦。” 这2.8万元，还真是陆远这一个多月跑车给赚来的，其中绝大部分是通过薅羊毛赚来的，真正属於他跑车赚来的，还不到一万块。 陆远自己是一分都没留，目前他自己是不拿工资的。 “確实，好久没感受这种厚度了，不过你下个月不跑车了，那我们的工资怎么办？” 產品冷启动期，进展过了大半，陆远就是再想去跑车，也没那个时间了。 “放心，跑不了你们的，后面我们的资金会宽裕很多。” 第21章 新的思路 夜风徐徐。 甬城大学教师公寓楼，显得异常的安静。 停好车的秦瑞阳，从后备箱里提了两瓶酒，一套化妆品，健步朝著导师叶松家而去。 开门迎接他的是一名繫著围裙，约莫四十来岁的中年妇女。 “师娘，我来混饭了。” 聂小群笑骂道：“是小秦啊，来就来，还带什么礼物。” “这不是应该的嘛，哪有空著手上门的道理。” 客厅里传来叶松的声音：“小秦是吧，过来陪我喝杯茶。” 秦瑞阳笑呵呵，熟练无比的换鞋入內。 “说吧，又有什么事？” 叶松知道，秦瑞阳来他这儿，肯定不只是混饭这么简单。 “嘿嘿，还是老师懂我，这不是上次小陆不来了嘛，想让老师再给我介绍一个，我们最近的业务扩大了不少。” 政策与市场的双重推进，跨境电商业务几乎每天一个样，海外市场的供不应求，让秦瑞阳的皓阳科技得到了快速发展。 走上正轨的皓阳科技，让秦瑞阳意气风发，但同时也面临著人才方面的困扰。 “可惜了，像小陆这么適合做跨境电商的人才，真的太少了。” 秦瑞阳嘆气道，皓阳科技筹备期，陆远跟著他干了一段时间，算是实习，当时秦瑞阳就很看好他，原本想著研究生毕业就挖到自己公司来做自己的帮手。 谁知道这到嘴的鸭子居然飞走了。 叶松也笑了：“小陆確实很优秀，他对跨境电商的理解，是很多人都不具备的，不过人家自己要创业，咱们也不能硬拦著。” 叶松带过的研究生不少，优秀的也很多，但是陆远的专注还是给叶松留下了很深的印象。 “对了，小陆的公司最近怎么样了，这也两个月了。” 叶松摇了摇头：“具体的我也不是特別的了解，上次他来过一趟，目前正在开模与认证阶段，说起来將来你们可能还是竞爭对手呢。” 陆远跑网约车並不是只在北仓区跑，上次在甬城大学附近接单时，也抽了个空回来探望了叶松一次，顺带著跟叶松匯报了一下辰远科技的进度。 “小陆可比你野心大了很多啊。” “哦？怎么说？” 竞爭方面，秦瑞阳暂时没当回事儿。 虽然陆远跟他选择的都是智能家居行业，但目前二者都属於初创阶段，更何况海外市场那么大。 “小陆起步比你要难一些，他走的是自主设计的路线，恰恰是这个说明了他的野心。” 叶松平时很严肃的一个人，但一想到陆远现在开网约车来贴补辰远科技，也不由得有些想笑。 不过他对陆远的的做法还是非常认同的，创业初期因为规划而超预算，那就得想办法弥补，达到收支平衡，而不是一味的增加预算。 “自主设计啊，那確实是野心很大的，不过老师你也別小看我，我们皓阳科技將来肯定也要走自主设计的路线啊。” 谁不想做自主设计啊，但问题是並不是谁都有这个能力啊。 秦瑞阳可不是什么重生者，也没有陆远那种带著前世的行业经验开办公司，只能一点点的摸索。 ----------------- “说说吧，又有哪些骚操作。” 一顿饭，陆远的银行卡余额里又少了四位数，付款的时候周墨齜牙咧嘴的直笑。 朱晓薇也是忍住偷笑。 饭后，朱晓薇没有多呆，回她的住所休息了，她还要收拾收拾，后天回杭城。 周墨则是被陆远拉著在商场路边的长凳上聊天。 八点多的富邦广场，又值周末，人来人往的，还是很热闹的。 陆远双手撑在身后，以一个舒服的姿势躺著：“这话什么意思？什么叫我又有新的骚操作？” 周墨没好笑的骂道：“劳资这一个多月心惊肉跳的，你不知道你说你不开网约车了，我有多开心么？” 这种灰色產业，到最后倒霉的都是那些贪心不足的普通人，周墨是真怕陆远会一直玩下去。 “哈哈，放心吧，我心里有数。” 陆远当然知道这种事儿不能长期去搞，一旦数额太大，那就不是薅羊毛了。 “那你说的钱你有路子，又是从哪里来的？” “当然啊，我这不是干涉你做什么，是真的被你搞怕了，挣你点钱我可不想把自己搭进去啊。” 相比朱晓薇，周墨要更了解陆远一些，但也正是更了解一些，才更不放心。 不过这一个多月里，周墨也是被陆远的工作能力所折服，对辰远科技的未来越来越看好，他是真心的不想陆远走什么歪路子。 陆远多少是有些感动的。 有些人就是面冷心热，周墨被他给忽悠过来，冒的风险是很大的，如果连续两家初创公司的入职经歷都不顺利的话，那对他整个职业生涯是打击比较大的。 拍了拍周墨的肩膀：“放心吧，这次真的不是歪路子，算是给我们的业务提前探个路吧。” 十年后流行一句调侃，男人破產三件套，创业，投资，结婚。 除了结婚，现在的陆远占了两样。 “我的股票现在涨到15万市值了，所以质押的六万块钱我也不用担心会爆仓了，可以实行下一步计划了。” 到八月底最后一个交易日收盘，同花顺的股价已经上涨至24元以上了，陆远的帐目收益高达75%。 如果说之前还担心会有爆仓，那现在就再也不用担心了。 “哦，你打算怎么搞？” 给现有业务探路啊，这么一说周墨倒是放心不少。 “还能怎么做，卖现成的商品嘛，我准备在义乌进货一批家居收纳品，再重新註册一个帐號，在亚马逊上面卖。” 陆远嘆了口气，2014年米国家居快消品线上消费增长趋势明显，亚马逊做为核心的流量入口，加之现在为了在国內推广，註册环境比较宽鬆。 陆远已经用一名亲戚的身份证，在亚马逊上面开设了一家普通的家居店铺，这方面亚马逊是有一定扶持倾向的。 用这种方式，来增加辰远科技的营收。 没办法，目前辰远科技帐面上，只有三万多块了，再不增加收入，他就得现金流告急了。 第22章 还是骚啊 “老周，今天我让你见识见识跨境电商与国內网约不同的一面，也让你感受一下恶意竞爭的一面。” 9月1日，星期一。 朱晓薇回杭城办理开学手续去了，陆远也不开网约车了，仓库里只剩下陆远与周墨两人。 无论是陆远，还是周墨，说话方式都要放鬆很多。 “你又要玩什么套路？不是说给我们的业务探路吗？” 陆远一句话，差点让正吃著饭糰的周墨给噎著了。 “嘿嘿，確实是在探路啊，让你见识到商场上恶意的一面也是在探路啊。” 商场上的恶意竞爭时刻存在，陆远有著十多年的工作经验，见识了不少下作的手段，但周墨还有朱晓薇都没有这方面的经歷，他们的职业生涯几乎如同白纸一般。 陆远选择他们作为自己的合作伙伴，能够更好的掌握话语权，但也不希望他们一直这样下去。 “刷量与控评这些你应该能够理解，类似於国內网购平台的刷单，没什么好解释的，我要跟你说的是其他的。” 陆远指著亚马逊平台其他商家店铺向周墨一点点解释起来。 “目前来说亚马逊无论是在国內还是国外，都属於推广期，有各式各样的补贴，咱们首先可以利用这些系统性的补贴，上架一些秒杀商品。” 利用平台漏洞套利，在规则缝隙的短期红利之內无限量秒钉產，重复报名秒杀活动。 除了能够获取平台流量扶持之外，还能够快速清库存並拉升排名，这点后期会被限制频次，但目前还没有。 除了无限秒杀之外，还可以重复创建fba货件，占用平台仓储资源，亦或是虚报库存获取更多库容。 “你这不就是卡bug么，这么做也没什么问题啊？你註册新帐號干什么？” 周墨有些摸不著头脑，平台初期被用户卡bug，利用漏洞赚钱是常有之事，也没听说秋后算帐的事儿，干嘛搞得这么麻烦。 “我也不瞒你，目前公司帐户上在认证以及模具费用给完之后，只剩下三万块了。” “我们的插座要正式上线，至少还得一个月的时间，一个不好资金炼就会断了，所以除了卡bug之外，我还会做一些其他的操作。” 网约车的羊毛不能薅了，再弄下去迟早会出事，但是坑老外的话，陆远没什么心理负担。 “额，你又得玩骚操作？问题是你之前怎么不做？” 周墨是真的服了，陆远除了会卡bug之外，更是一个时刻在钢丝上跳舞的老手，他是从哪里学来的？ “嘿嘿，你当我不想啊，一方面是我当时觉得预算是够的了，没想到差距那么大。” “另一方面，这不是怕把你们给嚇跑了嘛。” 还有一点陆远没法明说，那就是他自己也在適应。 从2014年至2025年间，亚马逊规则的变化，陆远再是清楚不过。 （请记住 读好书上 101 看书网，.??????超靠谱 网站，观看最快的章节更新） 眼下跨境电商的规则，环境等等，並没有那么的成熟，这就给了很多人钻空子的机会。 但毕竟十一年过去了，很多记忆点，陆远自己都有些模糊了。 他也需要时间一点点一熟悉当下的环境。 “你小子，原来打的是这主意啊。” 周墨恍然，不过也不得不承认。 如果陆远从一开始，玩的就是这些走钢丝的套路，那无论是他还是朱晓薇，都不会答应来辰远科技。 因为这种模式註定是不长远，是短视的。 最开始陆远给出的薪资水平，都没有什么竞爭力，更何况还要他们两人从杭城来甬城工作。 周墨是北仓人是不假，但也不是非得回北仓工作，这个年龄的周墨，对於家乡没那么多的眷恋。 在他看来，杭城可能更適合他。 “无论是网约车，炒股，还是现在做的这些，其实都是一种手段，不是最终的目的。” “我希望你不要太过於在意这些。” 周墨点了点头，勉强算是接受了陆远的“诡辩。” “实际上我要向你们传递的创业思路，並不是说赚多少钱，而是改变。” “利用智能家居这个切入点，改变你我的生活，以至於改变更多人的生活。” “等將来有一天，我们有自己的工厂，我们有了自己的智能生態系统，有了自己的执行標准，那时候你再回头，这一次都是值得的。” 周墨吃过的饼也不算少，但陆远这种画饼的方式还是比较新鲜的。 “你这说法跟贾老板有点相似啊。” 生態位这个词早已有之，但要说在网际网路上发扬光大，那还是去年的乐视超级电视，贾老板用一场两个小时，规模超过2000人的发布会，震撼了整个网际网路世界。 乐视生態，以及生態布局，也隨之进入公眾的视野。 “贾老板虽然现在口碑两极分化，但他的生態位並不是一无是处的，还是有很多值得学习的地方。” 七月份被福布斯评为上市公司最佳ceo的贾老板，虽受困於年初滯留海外而引起的跑路传言，但公眾形象並未完全崩塌，这一年的乐视也是高歌猛进。 另外，陆远还知道，明年四月份推出的乐视手机，会给粗粮带来极大的威胁，一定程度上，粗粮算是继承了乐视生態的某些理念。 如果不是因为某些原因，资金炼没有断裂，乐视跟粗粮的竞爭，谁胜谁负还真不好说。 “行了，也先別生態了，先想著活下去吧，需要我做什么呢？” 从这一刻起，在周墨心中，才算是真正意义上决定与陆远绑定在一起。 “嘿嘿，这样就对了嘛，卡平台bug这些刚刚也说过了，我会教你如何操作的。” 陆远嘿嘿一笑，紧接著神色严肃的道：“亚马逊有三大类sku，3c用户，家居用品以及户外用品，我们的选择是家居用品。” “在这个基础上，我制定了一项七天上架执行日历。” 周墨一愣：“七天？这是要提速了啊？” “是的，所以这一个星期里，我们会很辛苦，有可能的话我们可能都要住在这里了，小朱那边我会让她远程协助的。” 本质上，陆远的这个计划，其实跟股票里做短线一样，就是一个短时间的窗口。 另外，现在距离圣诞旺季虽然还有一段时间，但大商家肯定也已经开始备货了，陆远这种小作坊的操作模式，如果不抢时间，后面根本没多少机会。 第23章 粗暴跟卖 “预算是多少，另外这次打算干多长时间？” 明明是一个打工的，但是这一多月以来，周墨也算是真真切切体会到了创业的艰难。 好在，他从来都没有动过这种念头。 “帐上只有三万块了，凑我倒是能凑点儿出来，但目前来说没这个打算，所以我只打算拿一万块钱的预算出来。” 陆远无奈的摊了摊手。 对於超预算这事他也早就看开了，貌似做生意跟装修都是如此，多少钱都不够。 亚马逊三大sku核心，户外用品投入最大，3c配件最好卖，但投入也不低，如果手里钱多一些，他倒不介意背靠华强北，玩一玩3c配件坑老外的套路。 现在嘛，只能从家居小件这一块来了。 “行吧，一万元就一万元，我看看你能创造个什么奇蹟出来。” 如果没有网约车薅羊毛事件，周墨可能认为一万元的投入，根本挣不了几个鸟钱，电商的利润是不低，但也没高到离谱的地步。 但现在，周墨的想法不一样了。 这位老友堂堂正正做生意的模式能不能赚钱，他现在还不知道，但走歪路子肯定是能给你製造一些惊喜的。 “你多多少少有点技能树点歪了，就先这么说好了，你做个预算出来，等预算出来之后，需要我做什么你说一声就是。” 周墨除了要开发简易的erp之外，还需要对已经完成认证的wifi智能插座第一版配网方面做一些优化。 这两项任务，都是需要时间来打磨的，更何况陆远有著丰富的行业经验，要求要远高於常人，因此周墨的工作並不轻鬆。 “嗯，你先去忙吧，需要你帮忙的时候我会喊你的。” “行，那我去忙了。” 周墨看了一眼陆远，想说点什么，不过最终还是没有开口。 “好，那你去忙吧。” 整个上午，陆远与周墨没有太多的交流，都各自的干著自己的活儿，倒也清静。 期间，陆远跟张铁军与朱晓薇。 朱晓薇那边已经完成了报名手续，不过接下来的几天她都比较忙，只能是晚上帮忙做点运营。 101看书 101 看书网解闷好，101??????.??????超流畅 全手打无错站 至於说张铁军那边，模具与打样也都已经完成，陆远还给他下了2000个外壳订单，也已经生產完成，费用也已经支付。 短时间之內，与张铁军的合作已经告一段落。 陆远不知道的是，这会儿张铁军正在陆建国的办公室里吐槽他呢。 “你看吧，你家小子又发信息来了；最近这段时间里，我们厂里的工人被他给折腾得不轻。” 一套模具，2000个合格品，总价还不到两万块钱，但是陆远的要求却是非常高，他们这种小工厂以前给人代工，做模具什么的，从来没有碰到过这种高標准的。 不是他们做不出来，也不是设备不够精密，而是无论是张铁军本人，还是工厂的工人，一直以来都糊弄习惯了。 职场上的老油条都是如此。 “辛苦你们了，不过高標准也是好事嘛，起码你们以后再接高难度的订单，底气更足了。” 陆建国哈哈一笑，老友虽然看似在抱怨，但语气里掩饰不住的欣赏。 看来这小子这次跟老友的合作，还算没给他丟脸。 “你这话倒是没说错，经过小远这么一搞，我们的技术人员老实多了” 张铁军很是认同的点了点头，小型工厂里有点技术的都非常的傲气，老板很不好管理，平常客户提点要求，他们都是骂声不断。 在陆远这边，虽然动輒改这改那儿的，技术人员私下里也会骂娘，但陆远提的要求都是合理的，也能够解决的，让他们没有办法逃避。 一次订单下来，这帮人不说是脱胎换骨吧，至少沉稳了很多。 “那你觉得他那个什么插座能卖得出去吗？” 陆远拿了几个样品回家，陆建国也看到过，但是他搞不懂这玩意儿跟普通的插座有什么区別，市场前景也看不透。 “不好说，目前国內这个市场挺大的，国外应该也没什么问题吧。” 目前与张铁军之间的关係，其实就是一个买卖关係，因此张铁军知道的也不多。 ----------------- 只用了一个上午，陆远就把预算做好了。 “一万块当中45%用於备货，另外39%会用於物流成本以及fba费用。” 陆远拿著详细的预算表格，跟周墨解释起来。 所谓的fba费用，大致上包括仓储，配送，入库等等一系列需要支出的费用，可以与物流成本归类在一起。 “另外，我还准备了12%的成本份额，用於黑帽操作成本，这部分资金由你来控制。” 亚马逊上所谓的白帽，意思是完全合规操作的帐號，一切按照正规流程来，即將上市的插座，是有品牌备案的，会按照这种方式来操作。 而反之，黑帽的意思就是各种卡bug，玩套路了，用亲戚身份证註册的帐號，会用这种方式来搞钱。 “怎么搞？1200块钱够吗？” 这些专业术语，周墨已经知道一些了，但具体的操作他还是摸不著头脑的。 “够了，很简单，我们就直接选择跟卖，连选品都省了。” 亚马逊遵循的是重產品，轻店铺的运营理念，认为所有產品的销量页面都属於亚马逊官方所有。 因此，不同卖家之间的同款產品，就可以共同同一个详情页面，避免搜索结果出现大量重產的商品和页面，给买家提供更好的购物体验。 正是这种机制，造就了亚马逊上面的跟卖，而平台目前对跟卖的管理又比较宽鬆。 “平台暂时来说，对跟卖其实是默认的，我们要抓住这个窗口期，爭取多赚一点。” 网际网路平台推广期，都带著那么对不合规的默认，亚马逊也是如此。 跟卖，说得直白一点，其实就是相当於你租下来一间店铺，別的卖家卖的商品跟你一模一样，就可以拿进你店铺里去销售，这多多少少对租店铺店家是不公平的。 但没办法，平台规则就是这样，想要赚钱就得遵守规则，要么你就得提前做好反制措施，让別的卖家进不来。 显然，这一时期的大部分卖家是不懂这些的，或者是懂了也不捨得花钱。 “这么粗暴的方式，还真是。” 听了陆远的计划，周墨还真是不知道说什么。 “嘿嘿，这才哪到哪儿呀，你看著吧，我给你来点更骚的。” 第24章 开卖！ “现在我教你怎么操作，也跟你讲讲亚马逊上面一些见不得人的规则。” 网购已经是非常成熟的行业了，各种见不得人的潜规则，bug都已经形成成熟的產业链了，亚马逊也不例外。 陆远也不废话，说干就干。 手握国內巨大的供应链市场，单单一个义乌小商品市场，就足以玩转国外市场了。 在熟悉规则的情况下，跟卖，不要太容易。 “跟卖有三大核心，掌握这三大核心，其他的就很好处理了。” “这三大核心就是低成本抢占流量，恶意打压原卖家，规避平颱风险。” 周墨茫然的点了点头，陆远说的每个字他都能听懂。 但具体如何操作就不知道了，同时也意识到，陆远这是在教他一些核心的运营知识了。 一个懂点运营的技术派，將会是未来辰远科技的大杀器。 （请记住 101 看书网超顺畅，1?1???.???隨时读 网站，观看最快的章节更新） 陆远充分理解现代商业的模式，在隨著人工智慧逐渐应用之后，企业的核心人才有多重要。 那种整个公司只有几十名，甚至几名员工，全年能够製造过亿营收的企业比比皆是。 辰远科技未来定位，就是这样的高效能企业。 至於说工厂，製造业，那又是另一码事儿。 “目前我们只能手动去查询listing的品牌备案状態，我需要你做一个工具，能够自动查询，这样能够减轻我们的工作压力。” listing在亚马逊的意思就是商品详情页面的意思，差不多类似於店铺门面。 “这个简单，没问题，我很快就能搞定。” 顶级程式设计师，一些小工具，对於他们来说都是信手拈来。 周墨有这样的自信。 2014年，大量热销品都没有品牌备案，陆远优选选择的是那些无品牌，无专利的通用款。 如纯色硅胶厨具，普通收纳盒之类的。 选择无品牌备案的，能够避开原卖家发起的侵权投诉，跟卖概率存活率能够超过80%。 “我们第一个產品，就用普通的收纳盒来试水，直接从工厂拿货，选择跟排名靠前的无备案品牌跟卖，七到十五天之后，我们就撤退换品。” 周墨愣了一会儿：“咋，这还要打一枪换一个地方啊？” 陆远白了他一眼：“那当然啊，咱们这相当於无证摆摊了，你还能指望在一个地方一直卖下去啊。” 最开始陆远不想玩黑帽也是因为这个原因，亚马逊对政策的反应迅速很快，眼下管理比较宽鬆，但用不了多久就会加强监管的。 不停的换品，换listing，虽然能赚到钱，但很难建立起完整的產业链，真就是跟摆摊差不多了，而且也干不了多长时间。 “好吧，低成本抢占流量这个我理解了，规避平颱风险我也能理解，那恶意打压原卖家呢？” 这就是跟卖核心中的核心了。 “问得好，嘿嘿，首先肯定是低价了，你看这家，他们卖19.99美刀，那我们就卖18.99美刀。” 同样的產品，同样的包装，在同一个页面之下，你便宜一美刀，这本身就属於恶意竞爭了，不过这只是最基础的了。 “只是便宜一些，完全算不上恶意竞爭，我们接下来要做的很多，不过这些不著急，我们先把选品定下来。” 既然选定了最基础的收纳盒，那陆远也不含糊。 从1688等网站，开始搜索起跟选定listing界面上相同的货源，这个不难找，不过手动搜索还是有些太麻烦。 “是有点麻烦，这界面一个个的，这样吧，让我来，我先给你弄一下。” 作为一名90后，又有著十多年的智慧型手机使用经验，陆远对电脑与手机的使用，已经算得上是比较流畅了。 不过，在周墨这名技术派眼里，还是有些笨拙的。 “行，那你来，我跟你说怎么弄。” 陆远笑了笑，把位置让出来。 “1688简直就是个宝库啊，不过这玩意儿还能一件包邮？” 周墨操作了一会儿之后，惊讶的问道。 陆远检索出来的收纳盒，品类比较杂，价格从几毛钱到几十元不等，看得周墨是眼花繚乱，他虽经常网购，但对1688网站並不熟悉。 “是啊，说是宝库也不为过，很多东西都很便宜，尤其是日用品。” 1688相当於一个巨大的批发市场，上面的商品可以用批发价格来购买，一件起购，两件起购的比比皆是，內卷严重。 在没有拼夕夕的年代，这就是对普通人最友善的网购平台。 “嘿，等回家告诉我妈，她就喜欢买这些小玩意儿。” 周墨好奇心不小，索性就再打开一台电脑，一边检索需要的產品，一边瀏览起来，这一看就有些停不下来了。 “別看了，咱妈以后不用担心买不到便宜的了，先干活。” 陆远还真不是忽悠，以后辰远科技要做智能家居，那各式各样的样品指定不会少，这些样品也不方便卖，拿回家用就没问题了。 “好吧，晚上回家研究一下。” 周墨有些悻悻的说道，不过立马就神采飞扬起来：“看著吧，哥给你演示一下怎么来检索。” 专业人员就是不一样，在充分了解陆远的需求，以及扒出来的listing，周墨只用了几分钟就检索出跟卖的出纳盒样品。 “买多少？” 价格並不贵，批发价5块多一个。 陆远摸了摸下巴：“跟他聊聊，看看5块一个能不能拿下来，能的话我们直接买800个。” 反正是跟卖，陆远也懒得搞什么选品，直接下单就是了，这个listing卖不出去，换一个清库存就行了，卖得好就卖半个月，卖得一般一星期就撤了。 周墨有些懵：“额，还能讲价啊？” “当然可以啊，所有的网购平台都是能讲价的。” 网购平台能讲价，这事儿大部分用户是不知道的，不过也不是所有的商家都可以讲价，有一些就不接受议价。 “好，我来试试。” 今天对於周墨来说，这些知识都是他之前没有接受过的，一切都显得那么的新鲜。 “行，你跟他聊聊，聊不下来也买800个，我来收购一些殭尸连结。” 选品与独立的小號筹备已经完成了，预算也做好了，陆远要做的第二件事，就是联繫服务商，收购带30+好评的同类收纳盒殭尸asin。 殭尸asin，是指曾经在亚马逊销售过產品，目前处於下架或者无库存的连结，显示为不可售，但依旧保留在亚马逊的连结。 这部分连结具备一定的流量权重，排名，评价和歷史销售数据。 收购之后可以与跟卖的產品合併，主要好处就是快速获取歷史评论和权重，让新品刚上架就能拥有大量评论，提升转化率和排名。 “说白了，与跟卖的思路是一样的，都是借別人的东西。” 第25章 黑帽抢销量 “你可真是心黑。” 平台规则与风控的不完善，催生了大量的骚操作，不过这些都是2015年开始的事儿了。 但陆远可是从2025年回来的，对亚马逊上面有哪些骚操作，可是再清楚不过。 “这才哪到哪儿，我们还要做刷单与控评，攻击竞品这些呢。” 与1688上面义乌的卖家磨了一会儿，陆远用4500元的价格购买了800个收纳盒，签订好採购合同，也与商家確定了质检，包装標识等等。 这家是支持跨境大货，可代贴牌的工厂，省去了陆远很多的麻烦。 陆远又教周墨，在小號后台完成商品的上架设置。 库存里添加商品，创建sku並绑定fn sku，申请了gtin豁免。 “每个sku大於五件，满足入仓最低要求就可以了。” 有一些黑帽子操作，现在还用不上，一切都要等到正式开卖了，才能开始。 “多久能开卖啊？” 陆远今天一天相当於把选品，小號筹备，成本核算，殭尸连结的收购以及备货下单都干完了，这工作效率已经相当之高了。 面对周墨的询问，陆远想了想道：“最慢应该星期五，也就是5號就能正式开卖了。” 他今天的这些工作量，差不多是三天的工作量了，下午他把標籤列印一下，就差不多可以准备正式上架了。 按照时间节奏上来说，如果发货顺利，三四天左右就能够完成陆远的赚钱规则了。 “那还挺快的，话说你这一万元的投入能赚多少利润啊？” 开了一个半月的网约车，陆远给他跟朱晓薇弄来了入职辰远科技的第一笔收入，他现在非常好奇，这一万元能不能再弄来第二笔。 实际上，周墨也计算过，只要撑过了九月份，等十月份插座正式上线，辰远科技就能够度过最为艰难的冷启动期了。 如果插座销量不错，那后续辰远科技就会慢慢步入正轨。 “这我哪知道？可能这一万元亏进去了呢。” 陆远笑了笑，他虽然有著超越这个年代十年的信息，对行业趋势也非常了解。 论起黑帽操作，陆远也有信心比绝大部分卖家更加的熟悉，能够保证帐號的存活率在80%以上。 但也不敢確定就一定能赚钱。 “做生意最刺激的，应该就是哪怕你明知道这背后有很大的利润，也明確了流程，但过程当中发生什么谁都不敢保证。” 周墨点了点头。 或许，人性就是如此吧，大多数就习惯享受这种不確定感。 杭城。 朱晓薇也接到了陆远交待给他的任务，那就是等收纳盒上架之后，刷单与控评。 从开网约车这件事看来，就能看出陆学长不是什么循规蹈矩的人了。 陆远给朱晓薇交待的刷单任务，並不是单纯的给自家產品刷单，还包括给跟卖对手刷差评。 而陆远交待的刷差评方式，更是深深的震撼了朱晓薇。 “很正常，做生意没点手段怎么能行。” 由於已经有了实习工作，大四的朱晓薇不再一直住校，而是选择了回家居住。 当天晚上，与老爸朱文远討论起陆远交待给她的任务之时，朱晓薇是有些迷茫的。 在她看来，陆远的这些操作，都太狠了。 这里面除了常规的刷单之外，陆远还要求朱晓薇安排客户真实购买，收到订单之后发起缺陷加二手，加假货的投诉，並且要求购买的订单数量是在三到五单。 另外，还有给其他的差评点讚以及刷一星，以及利用vc帐號串改类品。 最狠的是，陆远在他们三人群里布置任务时还说过，会在特定时间里，悄悄给竞品贴上成人用品的標籤，她实在不明白这些操作都是怎么想出来的。 “这还正常？” 朱晓薇有些诧异的盯著老爸，他们家的生意目前的困境还没有缓解，但相对於之前已经好了很多了。 除了接了一点辰远科技的订单之外，本身的五金件，陆远也给他们设计了一套方案重新包装，在网上销售，目前反响还不错。 有了这一套方案，上个月工厂的营收已经大大缓解了。 “真正做生意没你想像当中的那么简单，也没你想像当中那么高尚。” 朱文远苦笑，这笑声当中有对自己的自嘲。 现在的商业竞爭已经好了很多了，早些年各种阴狠的手段屡见不鲜，他也是各种碰壁之后，才学会这些小手段。 没想到一名年轻人，在第一次创业之际，就懂得这些。 “有些小手段，你可以不用，但不能不懂；你爸啊，就在这上面吃过不少亏，这个小陆啊，第一次创业就懂这些，他已经无限接近成功了。” 24岁，不仅仅知道这些小手段，还能够放下脸面运用上，仅仅这点，就要强过他了。 “那要將来人家也用这种方式对付我们怎么办？” “你当他没想到这些？” 女儿还是太年轻啊，陆远既然对这些小手段运用得如此嫻熟，又怎么可能想不到应对之策。 “那爸的意思，我可以按照陆学长的要求去做嘍？” 之所以跟老爸提起这些，朱晓薇还是要寻求老爸能够提供一些意见，开网约车薅羊毛髮工资，这里面的风险跟她无关。 但一旦正式参与到黑帽运营，那责任就解释不清了。 朱文远並没有直接回答，而是沉思了好一会儿才道：“首先你要確定陆远这个人值不值得信任，其次你要確定这份工作对你的意义。” 朱文远没有跟陆远见过，仅有的几次电话沟通也只是针对配件的要求，价格与数量等。 而可能是出於女儿的原因，陆远除了对技术標准有严格要求之外，其他倒也没有太多的意见。 因此，陆远给老朱留下的印象並不多，他给不了太多的意见。 “这份工作目前来说，我还是挺喜欢的。” 陆远值不值得信任，朱晓薇不好意思对老爸说，但单论工作而言，朱晓薇还是很满意的。 工作方式，设计灵感方面，陆远与朱晓薇都比较契合，能够满足她的成就感，收入方式她也比较满意。 而让她比较感动的是，陆远哪怕是放下面子去开网约车，去冒险薅羊毛，都没有剋扣她们的工资，反而是按最高规格发放。 按照周墨的说法，陆远在网约车身上挣到的钱，是一分都没留下，全给了他们俩。 “如果这个老板值得你信任，工作你也喜欢的话，那剩下的答案还用说吗？” 朱文远也是从初创型企业一点点做起来的，当然知道入职这样一家公司，什么最重要了。 第26章 猎杀时刻 白纸一般的年龄，第一份工作有时候就如同自己的白月光一般，能最大限度影响今后的职业观。 朱晓薇显然属於这一类。 种种原因，让她直到大四开学之前才第一次有实习的机会，以及在甬城一个多月的相处，在感观上自然是不一样的。 “好吧，我知道了，那爸你跟学长合作的感觉怎么样？” 朱晓薇已经做出了自己的决定，但是她同时也有些好奇於老爹对陆学长的看法。 有一说一，陆远对他们家工厂的意见，也是双方建立起信任的基础之一。 “没什么特別的看法，辰远科技给我们的订单也不多，整体上来说中规中矩吧。” 插座首批就生產2000个，分到他们家工厂上的配件又能有几个钱，双方也只是建立起联繫而已。 目前的辰远科技，还谈不上所谓的供应商体系，大家都处於隨时撤销合作的可能。 “好吧。” 在老爹这里问不出什么，朱晓薇也不失望。 三人同心，其力断金。 统一思想之后，按照各自的分工，干活效率就高了很多，一切都有条不紊的进行著，从义乌那边的货物也发货过来了，陆远开始为上架开卖做著准备。 首先就是產品定价。 “5.99美刀，15.89美刀，这价格是不是有点太夸张了？” 按照收纳盒的规格，陆远给单件的定价是5.99美刀，除了单件之外，还有一个三件套的套装，定价是在15.89美刀。 “很夸张吗？我觉得一点都不夸张好吧，我们只要比跟卖的便宜就行，你不用看成本。” 国內赚人民幣，花的是人民幣，北美那边，人家赚的是美刀，那花的当然是美刀啊，这个定价在陆远看来没任何问题。 “嘿，那这利润也太高了。” 陆远第一笔选择跟卖的原卖家，从註册地以及经营地点上来看，是位於北美西雅图的一名卖家。 按照陆远的说法，老外的思路，相对於国內卖家来说多多少少是要僵化些许的。 如果上来就把这些阴招用在国內卖家身上，那几乎可以肯定，最多不超过半个月，亚马逊上面就会出现大面积的跟隨者。 到时候，必將提前引起平台的警觉。 陆远摇了摇头：“你不能看成本，按你的说法，苹果手机单纯从成本上来说，值几个钱，还不是让他们赚去了？” 这话多多少少有点狡辩了，但理是这么个理。 周墨也是嘿嘿一笑：“好吧，都说做生意的人心黑，看来还真得这样，我这是又学到一招了。” 与前世纯技术派不同，这辈子的周墨，除了专注技术之外，在陆远这边一些乱七八糟的知识是学了不少。 也不知道是好事还是坏事。 “別嘿嘿了，过来跟我一起打包。” 很长一段时间，陆远对辰远科技的规则都是他们三人，不会增加新的员工，朱晓薇要上学。 跨境园区的仓库里，陆远与周墨二人的工作，是枯燥又乏味的。 最近的工作更是如此。 分箱，贴標籤，打包，给插座做优化测试。 身处工业园区，附近除了工厂就是工厂，也没什么值得閒逛的地方。 工作间隙，陆远与周墨除了能偶尔打几把游戏之外，没有什么其他的休閒方式。 陆远还好，偶尔还能盯一下股票，感受一下k线上下跳动带来的刺激，周墨可就要无聊多了。 “话说，你那股票最近也没什么变化，为什么还不卖啊，卖了你说法不需要这么辛苦了啊。” 陆远负责贴標籤，周墨打包，胶带滋滋的声音，夹杂在二人的话语这间。 “急什么，现在有赚钱的路子，为什么要卖，如果说真的没路子了，那我肯定是会卖掉的。” 自8月22日涨停，股价一举冲24元以上之后，至今天为止，已经八个交易日过去了，同花顺始终没有太大的表现。 股价一直维持在24元至26元区间调整，整体波动很小。 今天上午，表现同样是波澜不惊，振幅不到两个点，这样的表现，全天估计也不会有太大的变化。 “做生意还是要开源比较好，把自己想像成没钱的人，要想尽一切办法去挣钱，而不是一点点的往里面添钱。” 两次现金流危机，让陆远意识到创业这事儿，是真的不能用添油战术。 要么开源创造营收，要么乾脆直接融资。 否则，只会是个无底窟窿。 “嗯，有一定道理，好像做什么事都应该是这样。” “换个角度想的话，你质押的股票，也算是我们最后的退路，不到万不得已確实没有必要卖。” 6000股的同花顺，目前市值在14万元至15万元之间。 在不计算质押利息的前提下，卖掉股票还有八万元至九万元的空间。 这个资金空间，就是辰远科技最后的续命资金。 一旦需要动用这笔资金，也就意味著辰远科技需要进行最后一搏了。 ----------------- 北美，西雅图。 作为西海岸重要的港口城市，货物从zg抵达西雅图海外仓，快速配送至北美消费者手中。 相比起其他地区，配送时间缩短了两到三天。 港口，海外仓，本地化运营带来的快速响应，税务优势以及市场洞察等一系列优势，让这座城市聚集了大量亚马逊的中小卖家。 詹姆斯就是其中一员。 经营两年半，已经初具规模，另外在zg地区还有著固定的供应渠道。 公司目前有两个运营小组，每个小组聚焦一到两个垂直品类，单月销售额在50万美刀左右。 在中小卖家当中，这个体量已经算是初具规模了。 “伙计们，下班了，今天一天的工作到这就结束了。” 下午六点钟，从座位上起身的詹姆斯，朝著员工们吼道。 包括他自己在內，他的公司一共有六名员工。 “好的， boss明天见了。” 每年有超过600万美刀的营业额，利润方面可以维持在90万至120万美刀，在西雅图，詹姆斯算是妥妥的高收入阶层了。 但是他一点都不敢放鬆，老美的社会机制，与我们大大不同。 目送著员工一个个离开，詹姆斯不由得有些羡慕zg地区的卖家，他们在工作时间上，优势太大了。 同样都是中小卖家，zg地区的卖家没有什么双休的概念，而他们则不行。 员工们下班了，他还不能走，还需要处理一些订单，查一查库存以及对数据做一些分析。 直到七点钟左右，詹姆斯才驾车回家，享受天伦之乐。 而等到詹姆斯收拾完准备回家之后，他不知道的是，来自太平洋对岸的几名年轻人，正盯上了他的帐號。 “咱们开始吧。” 帝都时间下午一点钟，对应夏令时，是西雅图的晚上十点钟，陆远三人要开始了。 第27章 来自未来的降维打击 “先给差评的都点上一圈赞。” 上架之后，除了给自身刷单之外，陆远还会给原卖家一点点的上经强度，通过打压对方流量的方式，来增加自身流量。 “这样搞真的没事？” 陆远与周墨还有朱晓薇三人共建了一个微信群，里面倒也不只是聊工作，平常也会分享一些趣事。 “没什么事，最多就是被投诉而已，再说咱们隔著太平洋呢，他们还能拿我怎么样。” “你们也別有什么心理负担，以后我们肯定也会面临这样的困境，也会有別的商家这样对付我们。” 陆远无所谓，他从跨境电商专员做到高级运营经理，这种小把戏见过无数次，自己用起来也没什么道德负担。 给差评点讚，另外在詹姆斯店铺下单的也已经在路上了，除此之外，陆远还利用多个收购过来的帐號，偷偷给詹姆斯的品类贴上了成人用品的標籤。 “好吧，那就陪你玩玩，看看会有什么样的后果。” 说是坑老外，就是朱晓薇都不好再说什么了，不过陆远说的这些他们都没见过，也是好奇会產生什么样的后果。 “等个两天就差不多了。” 陆远信心满满。 “其实吧，咱们这种只是最简单的跟卖，要说赚钱还得是做仿冒品牌產品，那样利润才叫高，只不过风险太大了。” 冒牌货永远是最赚钱的，华强北10元的数据线，在亚马逊上可以卖到90美刀，靠著白帽加黑帽的引流，两三个月时间可以做到几十万元的利润。 只不过这种冒牌的方式，不仅仅只是帐號的风险极大，也有可以面临诉讼的风险。 而他们现在这种跟卖，最多也只是投诉下架，封號而已。 “秒杀活动的漏洞找到了没有？” 十年过去，平台有哪些漏洞陆远是知道一些的，但要想很快找出，还得是周墨这类技术派比较快。 “找到了，我已经报名了。” 秒杀活动本身没什么利润可言，但能够获得曝光机会以及流量扶持，拉升排名，对新起號来说，效果是非常好的。 “行，那今天就这样，剩下的我来弄吧。” 101看书101??????.??????全手打无错站 无论是秒杀，还是刷单，亦或是对付詹姆斯的阴招，都需要时间来发酵，这一时半会儿的，急也急不来的。 搞钱归搞钱，但辰远科技的根基还是在智能家居这一块儿，目前来说最重要的还是插座。 第一款智能插座，在併网方面一直在做著优化处理，陆远在这方面是相当重视的。 另外，品牌名称也早就已经確定下来。 跟老外做生意，品牌名称是相当重要的，詹姆斯之流的之所以会被陆远盯上，本质上还是他们做的是无牌生意。 如果有正规的品牌，那陆远也不敢弄他。 为了避免今后这样的事情发生在自己身上，陆远在制定创业规划之初，就已经確定了辰远科技的品牌目標。 辰曦，就是陆远为辰远科技申请的第一个商標。 而第一款智能插座，陆远给它命名为辰曦启明。 辰曦是辰远科技在智能家居领域的第一个品牌，但不会是最后一个。 除了在国家商標局提交註册之外，陆远还在包括北美，欧盟，亚太等地区都提交了商標註册，按照流程，这些地区的商標註册时间是在四到六个月不等。 在辰远科技营业执照下来之时，陆远就开始准备了，北美站是优先级的。 跟卖系统里，一些不算复杂的工作，陆远都交给周墨与朱晓薇二人，他最近主要的工作重心，还是放在智能插座这边。 商標註册正式完成之前，存在被抢注以及跟卖的风险。 陆远接下来要先行在亚马逊上面对辰曦tm標备案工作，用商標受理通知书在目標站点提交备案，锁定品牌所有权。 “除了商標之外，我们还需要在专利技术方面多做一些努力。” 虽然不懂技术，但陆远有著超越同行十年的行业经验，非常明白拥有专利，在今后几年的行业竞爭当中的优势。 首先插座的外观设计完成之后，陆远就第一时间申请了外观专利。 另外，目前正在优化的包括wps，声波，蓝牙辅助配网在內的快速配网，是当前市场上没有的，在达到最终效果之后，陆远也会申请专利。 除了快速配网，在低功耗唤醒机制，过载以及漏电保护的智能判断逻辑方面，辰曦启明也会做各项优化，爭取达到可以申请专利的地步。 陆远最终的规划是，在包括发明，实用新型，外观设计以及著作权专利这四项上，都有自己的核心专利。 “u盘那家你知道吧，一个专利吃20年。” 朗科科技用一个u盘的专利技术，躺平了几十年，这是真正的知识改变命运，小小的插座，同样可以做到这点。 至於说专利的拥有权，陆远也不会小气，到时候会给各周墨以及朱晓薇一个惊喜。 朱晓薇与周墨，按照陆远的指令，一点点的侵蚀著詹姆斯这个原卖家的流量，这一忙就是一个下午。 而远在西雅图，已经是凌晨，已经进入梦乡的詹姆斯却一无所知。 而等到詹姆斯以及其员工发现页面流量不对之时，已经是9月8號了。 距离陆远发动攻击，已经过去六天时间了。 “fxxk！谁能告诉我发生了些什么？” 不是詹姆斯不够警觉，也不是他的员工摸鱼不管事儿，实在是陆远的方法以及操作简直是太阴了。 首先就是给差评点讚，这个是比较容易发现的，陆远他们三人，並非是集中式的点讚，而是以温水煮青蛙的方式，一点点麻痹对方。 其次就是贴成人用品標籤这个，本身后台就很难察觉，而等到发现之时，排名已经雪崩了。 主要是这招，在亚马逊上还是极少有卖家知道的。 再加上双休的叠加，员工轮休，以及陆远用真实订单来麻痹对方，这一系列来自未来的降维打击，让詹姆斯头疼不己。 “boss，我们受到了恶意攻击，另外还有跟卖出现了，现在我们必须要认真应对了。” “该死的，我会不知道吗？” 与詹姆斯的暴怒相比，陆远这边的情况就完全不同了。 第28章 中秋节传喜 人在干坏事的时候，通常会异常的专注。 周墨与朱晓薇，从最开始的忐忑，扭扭捏捏，到现在的兴奋无比，也就几天的时间而已。 “嘿嘿，这每天盯著原卖家排名一点点下降，还真是挺有趣的。” 詹姆斯那边不是没有反应，但由於时差的原因，由於无品牌备案，他们的投诉对陆远几乎没什么影响，自身的排名下滑，才是最为致命的。 詹姆斯与他的员工，目前正在紧急诊断与止损阶段，这个时间就需要两到三天，他们根本无暇顾及其他。 而后续的权重修復以及合规提权才是最麻烦的，这部分就需要他们耗时最少一个月了。 “一个星期之后，咱们的价格可以提一提了，到时候三件套就定价16.19美刀吧。” 温水煮青蛙，再加上周末集中攻击的模式，叠加时差以及之前从未见过的手段，针对北美本地卖家，简直就是无解的。 这种远超时代的攻击模式，別说是思维比较僵化的老外了，哪怕是国內卖家，一时半会儿也反应不过来。 周墨与朱晓薇还在看热闹，而陆远已经懒得关注这些了。 从选品跟卖，再到物流运输，再到套餐以15.89美刀的方式低价衝量。 从9月1日开始准备，歷时一个星期，到9月8號。 除去秒杀单，刷单之外，陆远建立的小號终於迎来了真实销量，让陆远三人很是开心。 “说你小子心黑是真的没错，把原卖家排名搞下去，紧接著就准备涨价了。” 跟下原卖家的流量只会是越来越差，那么他们这种直接竞品，也就没必要一直保持著低价衝量的模式，坚持一个星期就够了。 “嘿嘿，不止呢，最后一个星期我打算提到16.49美刀，这样才能更好的收割。” 低价衝量，稳步提价，高位收割，这种模式在將来的亚马逊平台上来说，是跟卖常用的套路。 “话说，今天咱们能拿到多少销量？” 一个下午过去，这边已经收到三个订单了，且都是15.89美刀的套餐订单，至於说5.99美刀的单个收纳盒，除了秒杀之外的订单，那是一个都没有。 （请记住 101 看书网超便捷，????????????.??????隨时看 网站，观看最快的章节更新） 看来老外对这种套餐的模式是比较青睞的；也对，他们去沃尔玛这些超市购物，都喜欢买一大堆。 今后在插座的上架方面，也可以参考这种模式。 “不是很清楚，运气好的话应该能有个七八单吧。” 无论是亚马逊还是淘宝，亦或是明年上线的拼夕夕，新號哪怕你再怎么卡bug，权重比都是比较低的，上线初期的订单量都不会很大。 收纳盒又不属於大品类產品，一天下来订单能有个七八单，已经算是很不错了。 “嗯，这也不错了。” 周墨点了点头，美刀计价，一天七八单下来，营业额差不多也有个700元至800元之间，一个月下来怎么著也有个两三万元的营业额。 拋去开支，九月份保守估计可以赚一万元。 这一万元，让周墨心情放鬆不少，虽然不多，但辰远科技至少是开源了，不需要再搞什么开网约车这种不著调的事儿来补贴了。 陆远瞧了周墨一眼，知道他心里在想什么：“你不用担心，咱们这种模式是可以复製的，到时候我们再弄几个身份证，继续开新號，搞点儿外快也好。” 这种小號跟卖的模式，投入小且產出大，跟无本生意也差不多，完全是可以批量生產的。 后面如果工作不忙的时候，完全可以再搞一批小號。 这批小號无论是归属於辰远科技，亦或是周墨还是朱晓薇自己私下搞的，他都不在乎。 “是嘛，真的没问题吗？” 周墨还真的有点心动了。 他们仨，要说最穷的就属他了，回甬城之时，身上就几千块钱，好在现在拿了第一笔工资收入，又住在家里，暂时来说他花钱的地方也不多。 但谁会嫌钱少呢。 “没什么问题，后面咱们合计合计，也算是给自己攒点私房钱，出去的时候也硬气一些。” 前世的周墨，从今年九月份入职之后，职业生涯就步入正轨，收入也是节节攀升，后期也是年收入过百万的大佬级人物。 重生回来，陆远要改变，变得越来越好。 这个好，当然不仅仅只有他一人，所谓的一人得道，鸡犬升级，没道理在自己改变的同时，还让好友变得差了。 周墨点了点头，算是接受了陆远的提议。 二人又忙活了一阵子，一直到下午四点多，陆远让周墨收拾收拾，准备回家了。 他们这工作，只要电脑在身边，哪里里办公都是一样，今天是中秋节，早一点回家过节也好。 “没给你们准备节日礼物，月饼这会儿买也来不及了，发个红包吧。” 用转帐的方式，陆远给周墨还有朱晓薇各发了500元的节日红包，就算是辰远科技的第一个节日福利了。 “哈哈，那就谢谢老板了。” 周墨也不客气，哈哈一笑，他是能够理解的，最近一段时间他们太忙了，尤其作为老板的陆远，他不仅仅要忙，还要承受压力。 朱晓薇在收到红包时，也很开心，她今天放假在家，一边在亚马逊上看著热闹，一边享受著假期。 “还以为我们这老板忘记中秋节了呢。” 朱晓薇拿著手机，冲她的母亲炫耀收到的节日红包，第一次收到节日红包，还挺开心的。 “现在的年轻人，都不太注重节日氛围，尤其是传统节日。” 朱晓薇的母亲陈婉怡，是一名美术教师，朱晓薇在工业设计上的审美，很大程度是受到母亲的影响。 “也不能这么说吧，跟商家的促销也有关係，再说我们最近確实是很忙。” 受各大商家的影响，几年的时间，无论是什么节日，都被商家玩成了大型促销日，还大多数跟情侣啊，爱情啊相关，时间久了任谁都会麻木。 体现在陆远身上，这种表现说法愈发的明显了，他对现在的节日是真的一点兴趣都没有。 第29章 夜话投资 “哟，咱们的陆大老板今天回来还挺早的啊。” 中秋节，陆雪夫妇照例又回娘家混饭了；当然了，今天的饭不好混，得拿礼物的。 北仓这边的小夫妻，多数都懒得做饭，他们小区里就有把快餐店当食堂的小夫妻，陆雪夫妇同样也不爱做饭。 婆家，娘家，快餐店成了他们的食堂，有时候还会带著打包来的饭菜，到陆远的仓库那边去一起吃饭。 “嘿，今天这不是中秋节嘛，家里有好吃的当然要早点回来啊。” 空著手回来的陆远，没皮没脸的说道。 “生意要做，饭也要好好吃，没个好的身体怎么干事业呢。” 周秀芳有些心疼的盯著刚刚回来的儿子。 从进入状態以来，开网约车，筹备公司，跑工厂，午饭什么的也都是隨便吃吃。 大热天的，两个月下来，陆远黑瘦了不少。 这些一家人都是看在眼里的。 “没事儿，等天凉了就好了。” 陆远无所谓的说道，小號今天已经开单了，接下来他要做的事情虽然也很多，但压力上会小很多。 起码不用每天为钱发愁了。 短时间之內，也不用再担心公司会因为资金的原因撑不下去了。 “看你这样子，心情不错啊？有什么喜事吗？” 陆远一脸笑意的样子，与平常回家时完全不一样，惹得王志刚忍不住发问。 辰远科技他们小夫妻俩没少过去，但涉及到具体的经营情况，也不太清楚，只知道陆远两个人每天都很忙。 “嘿嘿，確实是有好事，我们开单了，今天大概能卖个六七百块钱的样子。” 下班回来之前，小號又收到了一单真实订单，刚刚开车的时候，手机也提示收到了成交的提示音。 虽然新號权重比低，但显然陆远一系列的操作，引流能力还是不错的。 “这么快就开单了？不是说插座还在做优化吗？” 王志刚有些诧异，陆远的创业是一家人的大事，王志刚也一直在盯著亚马逊上陆远的帐號，但是到今天为止，他似乎是没看到什么插座上架。 “不是插座，是一款收纳盒，我们用这个来试试水，学学怎么运营帐號。” 插座从公版方案集成到软体优化，以周墨的能力不在话下，但毕竟是第一款產品，之前他也接触过这个行业，前期进度是比较慢的。 陆远对时间上也没太大的要求，赶在黑五之前上架就可以了。 “第一天就卖了六七百块？是人民幣还是美刀吗？” 在亚马逊上做生意，一大好处就是定价是美刀，挣的是人民幣。 这也算是另一种挣美刀，花人民幣了，这其中的匯率差，对於在国內生活的群体来说，优势还是非常明显的。 另外，目前亚马逊还没有官方全球收款，国內的卖家是利用第三方收款换匯，如果用香江或者海外帐户，还能直接以美刀结算。 一定程度上来说，也算是给国家挣外匯了。 任何年代，能够给国家带来外匯的企业，都是不容忽视的。 “当然是人民幣啊，上架第一天就挣七八百美刀，想得也太美了。” 六七百美刀一天的营业额，那一个月的营业额就超过十万元了，这个数字肯定会达到，但绝对不是现在。 “哦；对了，姐你跟姐夫如果有閒钱，记得可以兑换一些美刀。” 今年的匯率是自1994年匯率改革以来，人民幣兑换美刀最低的一年。 全年平均下来，一美刀平均能够兑换成6.14元人民幣左右。 这也是未来十年的最低点。 “哦？你觉得后面会涨上来？” 普通人每年有五万美刀的换匯额度，这个直接在银行就能兑换，今年换匯是最划算的。 小舅子做生意能力怎么样，现在还没得到验证。 但是在王志刚看来，小舅子挣钱的能力绝对不差。 中秋节前的最后一个交易日，同花顺在调整几天之后，又迎来了一次大涨，股价最终报收在25.98元。 王志刚夫妇俩，之前在陆远的强烈推荐之下，最终还是没忍住，以19.85元的成本价买了2000股同花顺。 不到一个月的时间，就挣了一万多块，给陆雪开心得不行。 而跨境电商行业最近这两个月的变化，也被王志刚看在眼里，相信陆远的判断。 就连网约车行业，一个半月，陆远用骚操作搞来那么多钱，同样把他们夫妻俩给震惊得不行，同时也嚇出一身冷汗。 今天饭桌上，陆远又提起美刀匯率的问题，让王志刚又有些动心了。 “嗯，不管涨不涨，现在的价格已经非常合適了；另外，你们还可以买点黄金，这个不用我多说了吧？” 现如今的黄金，每克价格在240元至250元之间浮动，再过十年，那可是涨到每克千元的地步。 “这个好，这个可以买点。” 陆建国与周秀芳也接过话茬，投资什么的他们或许不懂，但那个年代的人，对黄金都有著一定的执念，买黄金这个，他们是绝对支持的。 “股票这事儿吧，还好说，但是匯率跟黄金，你的论点在哪里？” 如果说股票乃至於美刀，现在谈论度比较高，但黄金这玩意儿在这年头，还真没几个人在意，尤其是年轻人，普遍不太看得上黄金。 哪怕是购买金饰品，就不用说现在很流行的钻石了，就是铂金受欢迎的程度都要高很多。 “没什么论点，美刀这个你们也看到了，已经到六块出头了，再低也低不到哪里去，不然这生意还怎么做？” “至於说黄金的话，爸妈的话你们也听到了，这玩意儿有钱买点在家里，隨时都能变现，算是一个应急储备吧。” 在一眾商家的营销当中，黄金普遍有一种老土的概念，钻石则赋予爱情的象徵。 舔狗经济还没有崩盘，商家当然愿意贩卖利润率更高的钻石產品了。 “行吧，我们会考虑考虑的。” 王志刚认真的点了点头，从股票到美刀，再到黄金，他总觉得小舅子是有意识的在改变他们的投资思维。 或者说，帮他们建立起理財思路。 而陆远也確实有这样的想法，他的公司不会让家人参与，哪怕前期的资金是由他们提供的，但也不希望家人干涉他的经营。 那么，想要改变他们的生活，投资就是一件不错的选择。 而除了股票之外，陆远提供的美刀与黄金，即便是没有先知先觉的信息，也是两条很稳健的投资思路。 当王志刚与陆雪夫妇，看著自己购买的资產，一点点上涨，又何尝不是一种改变。 內心深处想必也会很自豪。 “当然，我只是提供一些思路，具体的还要看你们的，毕竟投资是有风险的嘛。” 第30章 冰火两重天 或许是气氛到了，喝了点小酒的陆远，在中秋节的晚上说得有点多了。 从美刀到黄金，再到股市，还有包括跨境电商以及网际网路行业的一些趋势，甚至还有房地產。 除了房地產不看好之外，一家人都从陆远那里感受到了无比的信心。 陆建国眯著眼，盯著侃侃而谈的儿子，这小子今晚话有点密啊。 “小远说得没错，不过投资这事儿没有包赚的，你们自己要有决断。” 甬城不止是工业发达，金融业同样也很发达。 一家人，朋友之间在一起聊投资是一件很平常的事儿，互相介绍投资门路也不是什么稀奇的事儿。 不过陆建国还是对几个小辈发出了提醒，免得將来若是亏了，互相之间心有芥蒂。 “爸你也太小看我们了吧，我好歹也是相关专业毕业的，怎么会不懂这些。” 陆雪哪里不明白老爸的意思。 “是啊，盈亏自负的道理我们当然是懂的，爸你就不用担心了。” 王志刚了连忙表態，他现在对小舅子的投资水平，还是很信服的。 刚刚陆远说的这些，他已经在內心合计上了，美刀这个他们夫妻俩一共有十万的额度，那就是六十多万元。 先不说买不买得起的问题，哪怕是买得起，他们也不可能全额购买。 体制內工作，你搞那么多美刀在手里，你是想干什么？ 因此股票与黄金，是比较適合他们夫妻的投资方式，也是最符合他们工作属性的。 这玩意儿不管你买了多少，只要能解释清楚现金的来源，挣多挣少同事们都没道理去眼红。 而且黄金，相对来说隱蔽性也更好。 “房地產这个確实是不利於投资，不过我们家也没这个钱去搞什么投资，倒是小远你以后买房子要辛苦了。” 房地產资金占用率高，变现能力差，根本就不是一般家庭能够投资的。 “没事儿，如果我连房子都挣不到，那这生意做得也太次了。” 房价的上涨，几乎已经是全民意识了，对后来者而言，压力確实不小。 用不了多久，六个钱包这个词儿就会频繁出现。 “嘿嘿，我倒要看看你这吹的牛怎么实现。” 陆雪嘿嘿一笑，虽有调侃之意，但心里多多少少觉得有点对不住弟弟。 他们的新房，动用了一部分老爸老妈的公积金，加上他们自己的公积金，房贷还起来就轻鬆很多。 而显然小弟是享受不到这个待遇的。 说起来，自己还真是占了不少家里的便宜。 中秋佳节，如千家万户一般，老陆家一家团聚，开开心心的度过了一个节日，对於陆远来说，这个中秋节尤为特別。 重生以来的第一个重要节日，亚马逊上的帐號开单了，有了收入了。 而与父母以及姐姐姐夫的一番谈话，也算是初步解决了他的后顾之忧。 2014年至2015年之间的牛市已经开始，同花顺这只股票，至少能给姐夫一家带来20万元的净利润，能够大大缓解他们的財政状况。 而美刀与黄金的搭配，又能够给他们带来长久的安稳。 双职工，体制內稳定的工作，只要有稳定的现金流，对於王志刚陆雪夫妇来说，就是最舒服的生活方式。 很多时候，对於普通人来说，並非是钱越多越好。 生活无忧，才是他们想要的。 这边开开心心的过节，太平洋对岸的詹姆斯，则陷入焦头烂额当中。 核心关键词排名从第三页下滑至第十页，甚至搜不到。 詹姆斯与他的员工，心態从最开始的侥倖，以为亚马逊系统抽风，或者是伺服器维护，认为过两个小时就解决了。 到焦虑，开始疯狂检查后台，疯狂检查后台，看gg有没有停，就回存有没有断，价格有没有误触。 再到发现一切设置正常时，流量却像被掐断了喉咙一样归零时的恐慌。 “怎么可能？一夜过去就没了？” 一种冷冷的恐惧感，开始在詹姆斯心中蔓延。 中秋节当天，是陆远集中对詹姆斯店铺攻击最严重的一天，周墨把脚本写好之后，他操作起来要轻鬆很多。 “boss，我们的申诉被亚马逊驳回了。” 顶著个黑眼圈的卢卡，很无奈的对詹姆斯摊了摊手，此时是西雅图的凌晨四点，他们排查了一整天，发现一切正常之后才最终无奈的確认被攻击了。 这也导致运营主管卢卡，不得不陪著老板一起加班。 掛在他们首页的几个差评，卢卡已经连续多次向亚马逊申诉了，但得到的无一不是冷冰冰的“无法移除。” “这群阴沟里的老鼠，真是太令人噁心了。” 詹姆斯铁青著脸，距离全面攻击已经过去24小时了，他们必须儘快从困境当中脱离出来，不然后果不堪设想。 对於一家月销50万美刀，拥有六名员工的中型卖家而言，这不仅仅是帐號无流量的恐慌，更是现金流断裂的窒息和背负团队生存的重压。 而更严重的，中產阶段跌落式焦虑，则是詹姆斯以及他的员工最为担忧的。 別看他们现在收入不错，但是老美特殊的社会结构，一旦他们不能儘快解决这个问题，他们几个人就得跟当幸福来敲门里的男主角一般，提著西装去流浪了。 “我们已经確定被恶意攻击了，必须在48小时之內初步解决被劫持的危机。” 骂也没用，揉了揉脑袋，双眼通红的詹姆斯无奈苦笑。 这会儿詹姆斯已经不再关心排名了，而是担心起钱来了，排名雪崩意味著每天的损失至少是在1.6万美刀，再加上运营硬性成本，如果停摆一个月，那將是一个巨大的窟窿。 而fba仓库里积压的货物，它们可能会变成户口，不仅要支付仓储费用，甚至还要面临弃置费，这才是詹姆斯最大的恶梦。 “第一步，暂停一切gg，下架或者停售受损listing。” 强迫自己冷静下来的詹姆斯，第一个想到的就是止损，眼下现金流比销量更加的重要，必须切断一切的財务出血点。、 “好的，我马上安排。” 卢卡知道，这是標准操作，如果48小时没能完成止血，那么他跟他的同事，就要面临被裁员的风险了。 第31章 上架衝刺 来自甬城的小小蝴蝶，煽动了一下它的翅膀，引得太平洋对岸西雅图的几人彻夜难眠。 陆远並不知道他做的这些操作，会最终引发多大的后果。 当然，他也不关心这些。 一夜无话，第二天一早，陆远照常上班，驾车从家里出发，打开仓库就开始做测试。 没过多会儿，周墨就骑著他那辆新买的电瓶车，提著一个糍饭糰，摇摇晃晃的来上班了。 用周墨的话来说，他现在越来越像工厂打螺丝的工人了。 “昨晚原卖家家店铺的情况你发现了吗？” 周墨一早就醒了，躺床上玩手机时，就发现原卖家下架了所有与他们相关的產品了，这可把他给惊呆了。 几个小手段，就把竞爭对手给干翻了。 “看到了，没什么意外的，如果是我们碰到这种情况，肯定也得第一时间下架相关產品连结的，这是最正確的处理方式。” 陆远头也不抬的做著测试，表现过於的淡定，这在周墨看来就有点装逼了。 这就让他有点不爽了。 “你就没有一点愧疚么，老美那边的环境可跟我们不一样，你这么搞一下，他们那会可以就有几个人要失业甚至破產了呢。” 按照米联储自己的数据，他们有37%的成年人，是拿不出400美刀，也就是不到2500元人民幣的应急资金。 有59%的人无力支付1000美刀的意外开支，看似体面的收入，但是很多家庭都处於月光状態，严重缺乏抗风险能力。 年薪四五十万美刀的程式设计师，失业半年就可能变成流浪汉流落街头。 nba里面的那些球星，退役之后用不了几个月就可以破產，这些都是真真实实存在的案例，並且还不少。 “有什么好愧疚的，你当我不比你更清楚他们的社会结构啊，但是清楚我们就不做了吗？” 陆远无所谓的耸了耸肩，他干了十几年的跨境电商，能不比周墨清楚？ 既然把第一个卖家选定为北美本地卖家，那不是詹姆斯，就可能是勒布朗，反正总会有那么一个卖家要遭殃的。 而且今后也不会只有这么一家遭殃。 “做生意，哪来那么多的温情脉脉，更何况我们跟对方隔著太平洋呢。” 周墨点了点头，倒也认可陆远的说法，实际上別说陆远了，连他都没有任何的愧疚可言，不过就是见老友太过淡定有些不爽而已。 “行了，我去工作了，我爭取这一周內把一键配网优化完成。” “好，抓点紧，我们也不能老是做跟卖的业务，还得是自己的產品上架才叫真正的步入正轨。” 资金有限，时间又紧张，做的还是自主设计与优化，陆远他们每天要做的事情还是挺多的。 wifi智能插座的核心，是智能控制模块，市面上有成熟的公版wifi模块方案，成本也很低，但有几个致命伤。 一是配网流程反人类，需要用户在手机和插座之间反覆切换操作，成功率还低。 二是固件不稳定，容易断连。 三是安全性几乎为零，很容易被破解。 这也是陆远为什么坚持走自主设计的原因，如果跟市面上的產品差不多，那除了走低价倾销，赚取微薄利润之外，没有任何的优势可言，而且也不够长远。 在辰曦启明插座系列优化方面，陆远给周墨的第一个任务就是干掉反人类的配网流程。 用户只需要在app里点击添加设备，然后手机靠近插座，就能够完成自动配网，这基本就是几年后的技术趋势。 利用手机wifi探针信號强度（rssi）的变化作为触发条件，给合广播包和加密密钥交换，这是周墨给出的技术解决方案。 不过，他首先要解决的是模块底层驱动和手机端sdk的深度定製。 最近一段时间，周墨除了偶尔放鬆一下，顺带著帮帮陆远，都是在为解决这些问题而奋斗。 说起来周墨对这种开发还是非常积极的，除了能满足他在技术上的突破之外，最为关键的是，这是一项完全自主开发，且目前市面还没有的技术。 一旦开发出来，辰远科技就可以直接申请专利了，虽然专利技术属於辰远科技，但他这个署名人，同样会获得巨大的好处。 另一边，朱晓薇要做的事情也不少。 这一周之內，她要拿出完整的设计包装，说明书也要准备就绪。 “我先出去一趟，中午的话你自己解决一下吃饭问题。” 上午十点多，陆远在完全最新一批的测试之后，抱著一箱不良品，冲周墨喊了一句就匆匆出门了。 张铁军的工厂，在良品率方面还是做得太差了。 首批2000套產品，原本陆远是打算做个粗略检测的，但这几天测试了近两百个，不良率已经逼近30%了，让陆远不得不执行全检计划。 周墨应了一声，知道陆远这是又要去工厂了。 距离预定的上架日期，只剩下不到三周的时间，良品率提不上去，確实是一件比较头痛的事儿。 ----------------- “张叔，这一批里，控制板上的贴片电容，你们在焊接的时候焊锡膏使用不当，另外温度也不对，导致了大量虚焊和冷焊。” 抱著一箱不良品的陆远，直奔张铁军的办公室，也懒得跟他寒暄。 张铁军揉了揉脑袋，露出一副无奈的神情：“我现在看见你就怕；行吧，你先放著吧，我让我的员工给你加急返工。” 陆远每测试一批，都会拿过来一些不良品，让他们返工，这几乎已经成了最近的日常了。 “叔，你们也不需要这么抗拒我，要我说你们也要及时转变思想了，您不为你自己想想，也要为你儿子想想啊。” 张铁军的神態，自然是逃不过陆远的眼睛。 实际上从开模方案確定，到后期的小批量试產，陆远的高標准严要求，可谓是吃尽了张铁军以及工厂员工的白眼。 不过陆远是能够理解的，某种意义上来说，张铁军以及他们工厂的技术人员，代表著传统製造业，在面临全新形势衝击之下的彆扭心態。 又想改变，又害怕改变。 陆远並不指望短时间能够改变他们的心態，只要把他的產品按要求给製造出来就行了。 “哦，你说说，怎么个为了我儿子做打算？” 隨手递过一根烟，张铁军有些心不在焉的问起陆远。 第32章 专精特新 张铁军每每见著陆远就有些头痛，但同时对这位老友的儿子还是很佩服的。 相识数十年，彼此之间对双方的家庭已经非常熟悉了。 同样是下一代，陆远敢在先手不足的情况下自己创业，上来就做自己品牌。 在自己这边受尽了白眼，依然能够面不改色的侃侃而谈，仅这份心胸与气魄，就值得肯定。 “你有什么高见，说说看我们现在应该怎么办。” 张铁军很想听听陆远对他们这些小工厂，或者说是厂二代们的未来有什么看法。 他今年50岁，但是由於生育晚的原因，儿子张旭辉今年才20岁，大学还未毕业。 將来是进厂接班，还是选择別的行业，这些都还没有定下来。 “高见谈不上，说一点我的看法吧。” 陆远顿了顿，稍微组织一下语言，想试著將自己的一些想法灌输给张铁军，爭取让他提前改变想法，来做自己的供应商。 这也算是陆远对未来辰远科技產业链布局的第一环吧。 “张叔有没有听过专精特新这个词？” 张铁军一脸懵：“这个词什么意思？没听说过。” 所谓的专精特新，指的是专业化，精细化，特色化，新颖化，这是国家层面针对中小型企业转型的一项指导，最早形成概念是在2011年。 2013年形成部委级文件，在部分地区做试点，今年是试点的第二年，但真正形成国家级规划，要到2021年。 陆远笑了笑：“那我就跟叔说道说道，这是一项针对中小型企业转型的政策，后面你可以去了解了解。” 才是试点的第二年，真正意义上形成文件也才刚刚开始，张铁军这种小企业主，如果平常不太关注国家政策，没听说过也正常。 十几人，几十人，人数低於一百人以下的小型工厂，在北仓这边多不胜数，张铁军的工厂只是其中很不起眼的一家。 “眼下咱们这种小型工厂，都过得不很不好，转型其实是必须的了。” 北仓本地的小型工厂，多数以五金，模具，纺织服装为主的小微工厂为主，对外贸订单高度依赖。 但眼下国际经济復甦乏力，尤其是欧洲需求疲软之际，订单减少是必然的。 而反之的则是人力成本，原材料价格以及工业用地还有租金等等硬体性经营成本的上涨，压力倍增。 “首先咱们从人力成本方面来说，你看看你们工厂的工人年龄结构，还有25岁以下的年轻员工吗？” 人力成本是目前製造业整体最为突出的问题，北仓地区的模具，塑料生產类工厂，已经很难再见到九零后年轻员工了。 以往那种花钱也要进厂当学徒的年代，一去不復返了。 张铁军工厂里，最年轻的员工是几名1985年左右出生的，如今也已30周岁了。 “老员工有老员工的好处，但一家工厂想要保持活力，年轻人是必不可少的，尤其是高端的技术人员，必须要有年轻血液。” 张铁军点了点头，陆远说的这点他非常认同。 他们这个行业，这些年似乎被年轻人给拋弃了，相关的技术岗位，年轻人都不爱来了。 “但是现在的年轻人，寧愿去送外卖，快递，跑网约车都不愿意从事製造业，这並不是我们一家的问题啊。” 说罢，张铁军还斜眼看著陆远。 这小子前段时间跑去开了一个半月的网约车，来给他的两名员工发工资，这几乎已经成为他们上一辈圈子里趣事。 当然，他们並非是笑话陆远，反倒是很欣赏这种行为。 陆远笑了笑，也没理会张铁军调侃的眼神。 年轻人不爱来製造业，確实是一个社会性的问题。 眼下新的铁人三项打得如火如荼，网际网路巨头们的补贴，让从业人员的收入是相当不错。 最主要的是网际网路巨头们，不断的给社会以及从业人员灌输上班自由的思想，这深得年轻人的喜爱。 实际上，只要是工作，哪有什么自由可言。 无非是在车间集中干几个小时，还是全天碎片化的几个小时而已，属於你的工作时间是一点都不会少，更何况將来还有算法这一套。 “行业是行业，这个我们做不了主，但是我们自己可以改变啊。” 当专精特新成为国家级规划之后，北仓本地一批嗅觉灵敏的企业，纷纷转型，像是旭升，拓普，继峰，雪龙等等企业，都是在近几年开始转型，搭上了这个快车道。 张铁军的明辉，如果能够在现在就开始转型，完全是有可能赶上2021年那波上市潮的。 陆远是知道，在专精特新以及小巨人计划当中，北仓有非常多的企业上市的，不少如张铁军这般现在是小老板，混得有上顿没下顿的，变成了亿万富翁。 像是旭升，拓普这种搭上特斯拉供应商的企业，更是成了行业细分龙头。 “咱们第一个阶段可以从技术上加大投入，你把技术工程师的工资提高一些，这个不难吧？” 招聘一名懂电子结构设计的工程师，或者说投入再大一些，购置一台高精度cnc和一套模具设计分析软体。 把公司的定位从模具配件生產商，更改为智能家居硬体odm/jdm製造商。 不仅仅只做外壳，还可以涉及到一些內部结构件，装配，並向客户提供从模具设计到成品组装一站式服务。 “你的意思是技术升级？之后再等待国家政策？” 张铁军大概听懂了陆远的描述，但是有一点他不敢肯定，那就是为什么陆远会那么看好专精特新这个政策？ 刚刚他在电脑上查了一下，確实是对小型企业转型的一项指导政策，但目前来说也只是试点而已。 北仓这边没什么动静。 “可以这么说，但不管政策是不是会加大推广力度，技术升级是没有问题的，你们现在的技术人员太差了，想要拿到优秀的订单根本不可能。” 明辉技术升级以及提前转型，对辰远科技是有好处的，眼下的辰远还没有能力负担起技术方面的投入。 而张铁军的明辉，看起来破破烂烂，但破船还有几斤钉呢，老张干了一辈子，不可能什么都没有。 “假设我旭辉兄弟，毕业之后没找到理想的工作，想回来接班，你也不想他接手个烂摊子吧？” 明辉，旭辉。 听听这名字，就知道张铁军对这个“老来得子”有多喜爱了。 第33章 合作共贏 眼见张铁军有意动的神色，为了坚定其转型的决心。 陆远又开始画起饼来了。 “叔，如果你们真的有意转型，那咱们可以先签订一个深度合作协议。” 明辉与辰远的合作如果更紧密一些，对双方都是有好处的，一个可以提供源源不断的订单，另一个专注於技术研发投入，打好配合。 “后期如果我们做起来了，也可以入股，减少你们的资金压力。” “我们要做的可不仅仅只是插座，而是整个智能家居生態，叔你现在对这个市场也有了一定的了解，前景应该看得出来的。” 诚然，辰远与明辉的第一次合作，並没有对明辉现有业务体系带来任何的变化。 甚至於说连订单金额都谈不上，属於是可有可无的项目。 但让张铁军无法否认的，陆远的高標准严要求，加上对智能家居体系理念的普及，还有跨境电商这种另类外贸的路子。 都给张铁军带来了生意理念上的拓宽。 生意，或许可以换一种方式。 不过张铁军对陆远的说词，还是不置可否的，他有自己的判断。 实际上这些年生意越来越不好做，张铁军也一直在考虑要不要加大投入，要不要转型。 至於说把厂子关了安享晚年，先不说他还不到退休年龄，哪怕是到了，他也不会有这样的想法。 但凡若不是坚持不下去，或者干不动又找不到接班人，就没有哪个老板会放弃自己亲手打下的事业。 很多事情一旦做了，就根本回不去了。 101看书 读好书上 101 看书网，????????s.???超省心 全手打无错站 “要转型的话，投入是一个不小的数字。” 过了好一会儿，张铁军才缓缓说道。 陆远眉毛一挑，看来果真跟自己想的差不多，张铁军转型的心思不是一天两天了，都已经考虑具体投入了。 “钱的事儿永远不是事，咱们可以分批式投入，头两年的投入其实不会很大。” 一家小型工厂想转型，搭上国家政策的快车，直到上市，投入肯定不小，千万级，亿级的投入都有可能。 但这是一项长期的，又不需要今年就拿出来。 “咱们第一步可以按两年期，也就是到2016年，这个投入可以是百万级的，只需要更新一下设备，另外就是把技术员工的待遇提高一些。” 设备升级这个是硬性投入，肯定没法去掉，但是想节约一点也不是没办法，找那些二手设备商，买一些成色不错的。 或者碰到哪家工厂干不下去了，可以把他们的设备乃至於工厂接手过来。 至於说技术员工待遇升级，这个也是必须的，大部分工厂都不重视技术员工。 拿北仓模具行业的模具设计师来说，2014年的工资收入水平，几乎与2004年相当。 十年前的高薪工作，现在是狗都嫌弃。 “那你觉得工资加到多少比较合適？” 张铁军一脸戏謔的看著侃侃而谈的陆远，这小子真是。 他就两名员工，还都是他的朋友，算是合伙人，当然是想怎么开工资就怎么开。 “现在那位张师傅，技术水平还是不错的，你们怎么著也得把人家的年薪提到十万元以上吧？” “另外还可以搞点激励之类的，例如说开出一款模具，给多少奖金之类的，过年的红包给厚点之类的，这样才能提高人家工作的积极性啊。” 模具设计师这个工种，门槛相对来说比较高，这也就导致离职率低，老张在明辉干了得有个七八年了。 七八年前什么工资水平，现在还是什么工资水平，要说老张是真抠门。 “这个倒没什么问题，还有你说那个什么结构工程师是不是也要请？” 张铁军点了点头，明辉现在的订单规模不大，用得上模具设计师的订单並不多，小张一个月正儿八经干活，也就十来天的样子。 因此张铁军並不觉得这个收入很低，这就是上一代企业主的用工思维。 不过，如果转型的话，那工作量就大了，提高工资也是必然的。 “最好是要请一个，不过现在不著急，等设备进厂了之后再说吧，叔你可以先对政策类的了解一下，看看能不能贷点款。” 转型是一场豪赌，但並非是all in式的赌注。 想了想，陆远又道：“这样吧叔，如果你真的下了决心，我后续可以给你写个规划书，我规划书写得还是不错的，这个你可以问我爸。” 张铁军闻言眼睛一亮，上次他跟老陆一起喝酒，倒是听老陆说过那么一嘴。 “那感情好，叔也不占你便宜，如果写得合叔的心意，叔可以给你钱。” 陆远闻言一愣，隨即竖起了大拇指：“叔敞亮，那今天就先这样了，我先回去了。” “少扯蛋了，走吧，吃个便饭再回去。” 与陆远一席话，也算是坚定了张铁军转型的决心了，无论是出於他自己对事业的追求，还是为儿子打点江山，也確实应该改变了。 陆远有一点没说错，如果再不改变，那用不了几年，明辉就真的要准备关门了。 干了一辈子，这不是他希望看到的。 “行，有一说一，张叔你们食堂的伙食是真的不错。” 陆远在张铁军工厂食堂混饭，也不是第一次了。 明辉工厂的工人待遇確实算不上多好，但他们食堂里吃的是真不错，前世陆远决定跟他们合作，也是看重这点。 待遇一般是整个行业的问题，但给工人吃得好坏，那就是良心问题了。 “你的插座什么时候上市啊？还是国庆节吗？” 二人並行著朝食堂方向而去，张铁军问起插座的上架时间，说起来他也有点不好意思。 因为不良率偏高，导致陆远必须要全检，一定程度上也影响了插座上市的进度。 “是啊，国庆节还是要上市的，张叔你们这边也抓点紧儿，另外生產工艺方面你跟师傅们商量一下，优化优化。” 不良率必须得降下来，不然老是全检，那是真的头痛。 “嗯，下午我就跟工艺师傅开会商量商量；放心吧，叔既然有转型的想法，就会按你说的模式来搞。” 陆远攛掇他加快转型，打的什么主意张铁军当然知道。 但他不在乎这个，能跟辰远合作，也不是什么坏事儿。 第34章 赚到钱了！ 自与张铁军一番深淡之后，辰远科技第一款產品的进度有条不紊的推进著。 明辉工厂在生產方面，態度上改观了很多，良品率直接提升了十个百分点，这也让陆远的工作轻鬆不少。 西雅图。 经过一轮止损，以及几天的紧急排查，在下架受损listing，暂停所有gg之后，詹姆斯的店铺帐號总算是保住了。 这也让詹姆斯狠狠的鬆了一口气。 保住店铺帐號的健康度，只要店铺不死，listing就能救回来。 店铺若是死了，一切都將归零。 “查出证据来了吗？” 几天过去，詹姆斯以及他的团队，基本能够锁定是被恶意攻击了，但让他们鬱闷的是，始终找不到攻击对象。 跟卖他们的不止一家，陆远设置的跟卖小號虽然也在怀疑对象当中，但苦於无任何证据。 陆远领先一个时代的打法，加上周墨的技术支持，让他们能够轻鬆躲过卖家的追踪。 作为一家跨国电商平台，亚马逊只讲证据，不论感情，找不到確凿证据，很难支撑起詹姆斯团队的反投诉。 “很抱歉，boss，我们只能通过流量的变化向平台进行申诉，暂时还没办法付诸法律行动。” 鬍子拉碴的卢卡，愁容满面。 这一次处理不好，別的同事不好说，他大概率要捲铺盖走人了。 作为运营总监，他对店铺页面被攻击劫持，负有不可推脱的责任。 “那就一次次的申诉吧，必须儘快搞定这件事情。” 使用录屏软体，录下从搜索到进入listing的全过程，证明当前的展示內容与后台设置內容不符。 其次就是下载攻击发生前七天和发生后的数据报告。 用这两种方式向平台进行申诉，是目前他们与平台沟通最直接的办法之一。 但是可惜的是，陆远在全面发起攻击之前，就已经用温水煮青蛙的方式，让页面流量在不知不觉当中下降了不少。 第二条亚马逊是能够通过的，但是第二条申诉，目前还在扯皮当中。 这也是前几次申诉一次次被驳回的原因之一。 此外，在关停原listing之后，詹姆斯的团队也已经紧急上线了备用连结，利用邮件的方式向老客户邮件列表推送新的连结。 一系列操作下来，总算是暂时把店铺给稳定下来。 不过，订单数量已经骤降至每日几十单了，这个单量几乎跟陆远跟卖的帐號单量相当了。 “下个星期我们就可以涨价了。” 跨境电商的仓库里，陆远盯著后台稳步增长的订单数量，显得很是开心。 从第一天个位数的订单，到现在每天订单稳定在25单以上，每天能营业额能够稳定在400美刀以上，让陆远很是满意。 下星期，也就是九月份的第三周。 陆远备的货，最多也只能支撑至九月底，因此他也要加速收割，而下一批货物，也已经在准备当中了。 “大致上这一批能有多少的收益？” 周墨闭关搞优化了，三人群里只剩下陆远跟朱晓薇时不时的聊聊，而小號的运营现在都由陆远接管了。 仅仅一个星期过去，每天的营业额就稳定在400美刀以上，让朱晓薇也觉得有些意外。 按照这种操作模式，这个帐號如果养成了，那么一个月能够稳定在10万元以上的营业额，而投入仅仅只有一万多。 “不断货的情况下，粗略估计能够赚1.5万到2万元之间吧，或许还要多点儿。” 这个月实际属於陆远的跟卖时间，其实只有三周而已。 三周能够赚到周墨与朱晓薇的工资，算是符合陆远的预期，但这只是理想状態，而陆远要提防的是原卖家以及新的跟卖投诉。 身在甬城的陆远能够利用时差的方式来打击西雅图的竞爭对手。 而对手同样也可以用这种方式来打击自己。 不过，按陆远最近对原卖家的观察，他们应该没这个心情来针对他这种一天出二十几单的小卖家，纯纯是浪费时间。 但是该做的还是要做一些的。 “那就不能让它断货啊，这也是一个不错的收入来源。” 眼下辰远科技缺乏收入来源，插座虽然会在下个月上架，但收入不明，即使是卖得不错，但这种跟卖无需投入多少，还有稳定的收入，留著也是可以的。 “嗯，现在確实不能让这个帐號断货。” 陆远也比较认同这点，跟卖的模式会始终存在，这个帐號短时间，或者说在辰远真正意义走上正轨之前，都是不宜退出的。 这毕竟不像是跑网约车那般。 “你盯著的图片还是一定要注意好的，咱们必须与实物一模一样。” 陆远目前卖的收纳盒，没有被原卖家註册商標，在跟卖上安全度高达90%，不过也不能保证完全保险。 亚马逊有一条绝对的红线，那就是卖的產品必须跟图片一模一样，国內那种图片仅供参考这套，完全是不行的。 因为货不对板，被买家投诉，这可是比原卖家投诉还是致命的。 詹姆斯的店铺，之所以权重被快速拉低，最致命的其实还是陆远真实买下来的那几单差评，这几单差评，是他挑了好久才找到的空子。 这可是怎么都无法驳回的。 “好，我一定会注意，话说我们要不要註册个商標？” 几个月的全程参与，无论是周墨还是朱晓薇，都已经不能用固定的职务来定义他们了，在思考问题之时，也不会局限於本职工作。 “没有这个必要，收纳盒是一个很平常的物件，註册商標確实是可以做到主动，但是意义不大，而且我还有其他的办法。” 论起骚操作，陆远可不只是有攻击卖家的，在自身经营方面同样也不少。 白標卖得好的情况下，怕被人抢了，那怎么办呢。 “好办的很，咱们去淘宝买个假的授权书。” 午饭时，周墨也问起这个问题，陆远阴阴一笑。 2014年，亚马逊的客服，大部分都是外包。 外包嘛，懂的都懂，那审核能有多严格？这可是针对於2014年的限定骚操作啊。 只需要一个假的授权书，就能够对付这帮客服了。 第35章 流量来了 跨境园区。 辰远科技的门口，一名身著工服的沈青阳斜靠在电瓶车上，满是无聊的刷著手机。 驾著车子来上班的陆远，很远就看见这傢伙了。 “早啊，沈师傅今天来得挺早啊。” “哈哈，陆老板早啊，顺路拿了正好上班。” 陆远一笑，隨手从车里拿过一包烟，扔给这位沈姓师傅：“拿回去分分吧，我这边是仓库，不好抽菸。” “嘿嘿，谢谢陆老板了。” 沈青阳开心的接过香菸，暗想果然如此。 前几次来拿货的同事，都说这陆老板很大方，会给他们一包香菸，今天轮到他来拿货，果然混到了一包。 “你进来稍微等一会儿，我要先整理一下。” 陆远一边开门，一边跟沈青阳隨口聊了起来。 “没事儿，我不著急的，你慢慢准备。” 陆远每天的工作都非常忙，之前还要时不时把不良品分检出来送去明辉，有时候实在是走不开，只得是叫个跑腿的。 但是跑腿的有时候又说不清楚。 自打与张铁军有更深的合作意向之后，张铁军也考虑到陆远这边的实际情况，每隔两天会派一名员工过来拿货，减少陆远这边的工作负担。 这样下来，不良品的返工效率就要高上很多。 “你们老板最近都在忙些啥呢，听说没怎么在公司啊？” “这我哪里知道，老板们的事情又怎么会告诉我，不过我们老板最近確实没怎么在厂里呆著。” 张铁军最近確实没有像之前那样长时间呆在厂里。 像是焕发第二春一样，老张最近频繁约老友以及行业內人士聚餐，了解专精特新相关政策，顺带著去一些已经在转型的工厂里参观。 显然，张铁军已经在为明辉业务转型做准备了。 “哈，这是好事儿，指不定你们老板去跑业务了呢，怕怕你们要忙起来，多赚钱嘍。” “那就借陆老板吉言了。” 二人閒聊之际，周墨也骑著电动车过来了。 这小子最近赶工，每天都有些神神叨叨的，陆远知道，这是精神力高度集中的表现。 周墨没有理会陆远与沈青阳，只是简单打个招呼之后就径直向著他的办公间走去。 他的技术攻关已经到了关键时刻了，只差最后的完善。 “搞技术的都这么潦草么？小周挺帅一个人呢。” 沈青阳30多岁，虽然一身工服，但乾净整洁，显然是一个比较注重形象的。 对於周墨这种头髮如鸡窝一般，一身短裤短袖配拖鞋的打扮，实在有些哭笑不得。 “哈，他最近工作比较忙，平时也不这样。” 总是自己的员工，陆远肯定不能跟著外人吐槽周墨，不过他说的也確实没错，周墨最近確实很忙。 亚马逊跟卖的工作核心有三大点，跟卖手选择找品，下单，抢购物车，这些是主运营的。 第二大核心就是客服了，或者说风控，主要工作內容是处理邮件，防投诉，看差评。 另外就是包括资金，突发危机处理，决策等等工作內容。 这些碎片化的工作，看似工作量都不大，但因为时差的原因，会占据你全天候的时间。 国內跨境电商小卖家，时差是最大的机会，但同时也是最大的敌人。 辰远科技三两只小猫，肯定不可能全天候在线的。 客服与风控的任务交给了朱晓薇，其他任务则由陆远为主，周墨辅之。 周墨这种技术派，主要负责製作一些偷懒小工具，例如说自动调价工具，库存预警表，手机app监控等，用来减少陆远以及朱晓薇的工作量。 虽然技术难度都不高，但也占据了周墨大量的时间。 而最为耗时的则是辰曦启明插座系列的优化，这可是涉及到技术攻关的，难度不小，又要赶时间。 周墨每天都睡不了几个小时。 “好了，这两天的整理好了，你拿回去吧，返工的要点我已经列出来了，我再跟你说一下。” “没问题，这些都是小问题，我们会儘快给你弄好，爭取今天晚上下班的时候送过来。” “行，那就这么说好了。” 陆远点了点头，自打张铁军態度转变之后，明辉工厂的工人態度也好了很多。 加上他对这些工人也比较客气，因此怨言相比刚开始合作时，少了很多。 送走沈青阳，陆远就开始今天一天的工作。 因为时差的原因，每天早上九点钟至十一点钟，对应的是北美时间差不多是晚上的购物高峰期。 此时，正好是截流战术的最好时间点。 利用软体设置的自动调价，比原卖家低0.01美刀，精准抢走buy box，也就是黄金购物车，是亚马逊商品页面上方的核心购买入口。 “哎，现在没那么好抢了。” 陆远嘆了口气。 前段时间，这个时间点，北美的卖家已经下班了，来不及手动改价抢回去，陆远能够轻轻鬆鬆的抢到。 但是被攻击之后，詹姆斯与他的团队显然调整了工作时间点。 如陆远所想，卢卡为了保住工作，此时在电脑屏幕面前，嘴里不断吐出f以及s打头的单词。 他几乎已经確定攻击对象就是这家冒出来没多久的跟卖对象了。 但是苦於找不到证据，对方无论是攻击手段，还是ip隔离都做得非常讲究，几次投诉都是无功而返。 “fxxk，这么好的技术与运营手段，为什么要做跟卖，干点什么不比这个赚钱！” 卢卡口吐芬芳，他只是一名普通的运营主管。 陆远这种超时代的运营理念搭配上周墨的技术，他怎么可能玩得过。 “shit！，他们的流量怎么还爆了？” 一直盯著屏幕，注意著自家还有陆远店铺页面的卢卡，此时目瞪口呆。 再一看，他就更气了，对方的日订单数量，已经超过他们的备选连结了。 “艹，你是真的贱！” 闭关完成的周墨，盯著陆远从淘宝上买过来的假授权证书，真真有些无语了。 关键这玩意儿，陆远明知道是假的，还敢上传应对投诉。 就这么堂而皇之的上传上去，他难道不怕被拆穿吗？ “怕个卵，大不了隨时跑路。” 陆远满不在乎。 第36章 攻守易势 “老周，老周，咱们来流量了，哈哈。” 不只是卢卡关注到了，同样在屏幕前的陆远也注意到了。 前世在这个行业里也是混了十来年的，什么样的爆单没见过，什么样的大场面没经歷过。 导致他现在对现在一天十几单，几十单的小场面，实在是提不起兴趣。 两个多星期稳定的排名之后，小號终於迎来了第一波流量的爆发。 也让积蓄已久的情绪，终於得到爆发。 “喊什么呢？什么流量？” 周墨悠悠从办公间里走出来，就见著挥舞拳头的陆远在那边嗷嗷直叫。 “来，过来看看，咱们来了波流量，嘿嘿。” 笑著朝周墨招了招手，陆远又接著道：“总算是来点刺激的了，之前都有点寡淡无味。” 流量一直都是一把双刃剑，来流量肯定是好事儿，但同时也可能会带来危机。 “寡淡无味？这也就你说得出来。” 来到陆远的工位前，周墨快速接管了滑鼠，匆匆瀏览之后，也不再跟陆远打嘴炮，而是开心的道：“確实是来流量了，这下子我们营业额要翻一翻了吧？” “营业额是肯定要翻的，但是可能也是坏事儿。” 眼下这种每天有个两到三千块的营业额，如果对於寻常的跟卖玩家来说，其实是不错的生存方式。 一个月赚那么一两万块，在不请员工自己乾的前提下，比打工强太多了。 偶尔还能有个小爆单的，那就更好了。 不过陆远志不在此，另外目前小號面临的情况又有些不一样。 “是库存不够吗？这个可以找货代紧急调拨啊。” 比起七月份对跨境电商运营一窍不通，现在的周墨懂得不少，流量带来的爆单，第一个副作用可能就是库存不够。 一旦没货了，那排名就可以掉出天际。 不过这个也好解决，立即联繫货代，利用空运加派送的方式，趁著流量刚来之时，可以很好的解决这个问题。 “不是这个问题，主要还是原卖家，你看看。” 陆远摇了摇头，他们走的是fba发货方式，而非fbm的发货方式。 更新不易，记得分享101看书网 这两种发货方式是有区別的，简单来说fba就是卖家把货物存到亚马逊的海外仓，亚马逊负责头程运输，清关，仓储管理及本地配送等等。 而fbm发货则是卖家自行发货，有些类似於淘宝的发货模式，fba肯定是贵一些，但麻烦要少很多，能够减少很多中间流程。 目前的库存足够支撑到月底，因此陆远倒也不担心三两天就卖完。 再说了，真要是因为大爆单而导致断货，排名大幅下跌，那大不了就提前结束跟卖，也没必要再花钱去重新搞排名。 “原卖家怎么了？” “你看看原卖家的备用连结，他们每天只有几十单，如果我们的日订单数量因为流量到来而超过他们，那攻守形势就逆转了，这才是最可怕的。” “不是，这不是好事吗？怎么算可怕的？” 亚马逊当前的机制是销量权重大於编辑权。 只要你销量超过原卖家，系统会判定你比原卖家更有供货能力和竞爭力，buy box的归属权大概念会永久锁定在你身上。 或者你占据了80%以上的购物车时间。 而listing页面的编辑权又是跟销量权分开的，而在原卖家掌握编辑权，但购物车又不在自己手上的时候。 那就意味著原有的常规投诉手段已经失效了。 平台是要赚钱的，在常规手段之下，平台肯定是倾向於销量更高的群体，最好的结果也就是混来一个拖延处理。 “额，这確实是个麻烦事儿。” 周墨此时也意识到问题的严重性了。 你花彩礼娶回来的老婆，结果现在不仅不属於你，还得帮別人赚钱，这换谁心態都得崩。 常规的手段没用了，心態又崩了，那么原卖家会做出什么样的事，几乎可以想像得到了。 “是啊，万一他们利用编辑权，把listing一通搞，或者合併违规的殭尸连结，导致被平台强制下架或者封號，大家一块玩完，那就头痛了。” 周墨这下也哑然了，不知道该怎么办：“呵，咱们是不是发力太大了，直接给对方给干懵了？” 陆远也摇头苦笑，他与周墨的组合拳，是超越这个时代的运营模式。 当时只想著快速上路，儘快搞到钱好用来发工资，倒没有想那么多。 “一点都不经打啊，咱们还是高看了他们啊。” 陆远此时也面临两难之境，流量的到来，让他意识到这玩意儿还能创造更大的利润，也有再囤一批货的打算。 但同时也害怕对方狗急跳墙，直接来个鱼死网破。 “你想多了，对方一个月营业额50万美刀，这么轻易的被我们干掉，说明他们本身就是个草台班子，输得也不冤枉。” “另外，当你每年五六百万的营业额，近百万的利润，还是美刀，你捨得这么轻易就放弃？” 旁观者清，周墨又有著清醒的头脑，没一会儿就想通了其中的道理。 陆远被周墨点醒，也笑道：“哈哈，確实是我想多了，咱们创业失业了，最多也就是去打工还钱，不用流浪。” 老美的xx线，又称爱丽丝线，一旦跌落几乎无翻身的可能性，没有几个中產阶级敢赌这个。 “有这个基础在，那我们谈判的空间就大很多了。” 到他这边，只不过是损失一些库存以及前期投入，撑死了不过万把块，有什么好顾忌的。 “你想怎么做？” 周墨与陆远从小就认识，哪怕陆远现在改变很多，但一些下意识的动作，是逃不过身边人眼睛的。 一见陆远食指轻扣桌面，就知道这傢伙又在使坏主意了。 “很简单，就是把listing变成是我自己的，咱们同样有一个48小时的黄金期。” 今天的流量爆发，是从强盗变成地主的一个黄金转折点，陆远第一步要做的就是光速与原卖家的品牌名完成切割，切断寄生链。 “行，那你忙吧，有需要帮忙就喊我；对了，我这边快完成了，你有时间也来看一下。” 第37章 专利护城河 “boss，我们的跟卖对手，因为稳定的订单已经贏得平台的流量扶持了，这是一个很不好的信號。” “目前我们的备用连结，每天只能出几十单，如果某天对方的日订单超过我们，我们很有可能失去listing。” 48小时黄金期，不仅仅是针对陆远，詹姆斯以及他的团队同样如此。 被按在地上摩擦了一段时间，卢卡显然谨慎了很多。 哪怕现在已经是下班时间了，他也时刻在有盯著，就怕出现什么问题。 不过眼下跟卖者流量起来了，这事儿已经超出他能决定的范围了。 “知道了。” 詹姆斯一阵心累，他最担心的事情还是出现了。 如果是以前的日订单数，对方哪怕来流量，也不用担心，但现在他们的日订单已经跌落至与对方相当了。 沉默片刻之后，詹姆斯开口道：“正式启用新的连结吧，剩下的事我会去联繫我们的阻击者。” 他们的备用连结，本来是做预防用的，没想到现在不得不用上了。 重新推新连结，虽然损失了评论，但至少是保住了现有店铺的控制权。 “好的，boss。” 卢卡老板的口中，听到了浓浓的失落，他的內心又何尝不是如此，他们这个规模已经算得上中等规模了，被一名不知名的跟卖者打得毫无还手之力。 “一定要记住这次教训，如果可能的话，我倒是想见一见这名跟卖者。” 言罢，詹姆斯掛断电话，写起了邮件。 陆远这边也在忙著：“最好的结果就是收购他们的连结，这样的话我们也算是搞到了一个副业了。” 2014年，一个日出百单的listing，转让费大致上在几千至上万美刀之间，这也算是亚马逊卖家变现的一种方式。 “有点难吧，对方不可能这么缴械的吧？” “不一定，他们把连结转让给我们，启动备选连结，这算是一种双贏，不然只能是两败俱伤。” 做生意，打生打死，最终的目的无法是为了赚钱，转让能获得一笔收益，虽然不多，但至少能够覆盖初期的投入。 “当然，如果碰到一个性格衝动的，確实可能会选择两败俱伤，但我相信能把月销做到50万美刀的，不是这样的人。” 还是那句话，只要想通了，那现在的陆远几乎就立於不败之地。 “你別管这些了，你那边的技术攻关怎么样？带我去看看。” 比起这些，陆远更加关心wifi智能能插座的专利技术。 无论是从后世智能家居的体验，还是行业从业者而言，陆远对智能家居的发展都有著不俗的远见。 比起一点点的卖货，专利才是大头。 为了这一款插座，陆远一共拿出了包括发明，实用以及外观在內的十项专利技术，其中发明与实用各四项，外观两项。 “嘿嘿，来吧，给你一个惊喜。” 说到自己的强项，周墨信心满满。 独立的办公间，乱七八糟的，各式各样的工具以及样品，还有三台电脑，桌面上几乎连个下手的地方都没有。 不过陆远也没吐槽，同样也没上手。 这些看似杂乱无章的，但是对周墨来说，放在哪个位置那是异常清楚，若是別人动了，反而是件麻烦事儿。 “来看看吧，拿出你的手机，打开蓝牙。” 周墨隨手从角落处拿出一个样品，递到陆远的手里。 “你搞定多协议自適应配网了？” 陆远有些惊讶的接过样品。 “嘿嘿，是的，不过说起来你小子懂得还真是多啊，你不是说你不懂技术吗？你是怎么想到这些的？” 周墨都有些感嘆，他负责解决软体技术上的难题，但硬体的选择，还有技术要点这些可都是陆远总结出来的，也不知道他是从哪里知道的。 “这你就別管了，我来试试好不好用。” 陆远总不能告诉他，前世他跟过智能插座的研发生產，也不能说与相关公司申请过专利授权吧。 双频自適应，蓝牙辅助，一键配网这三项专利，前世分別在三家公司手里。 其中一键配网技术申请最早，是在2015年二季度被杭城的一家公司给申请了。 陆远现在第一个就是要抢在对方前面，把这项专利技术给申请下来。 至於另外两项，申请时间都在2017年之后了，暂时来说倒也不著急，不过陆远没想到周墨的进度这么快。 “这三个专利，你要是都搞定了，那我们可以一次性申请，这以后就是我们的技术护城河了。” 相比起其他发展专利，这项是陆远当前最重视的，因为这是提升用户体验的。 “还不错，你觉得这三项市场应用优先级如何区分？” 周墨想了想道：“蓝牙辅助配网这个吧，这个优先级高一些。” 无屏设备配备是当前最大的痛点，2014年市面上主流还是单频路由器，周墨开发的蓝牙辅助配网，能够在无需输入密码的情况下，解决这些痛点。 配网成功率提升至95%以上，非常適用於当下批量发货的场景。 “其次就是wifi双频自適应，这个比较適用於中高端家用，智能家电协同，反而是你说的一键配网我觉得可以晚一些。” 年轻的周墨已经显然他在技术方面的天赋了。 技术开发不仅仅只是闷头干活，还要考虑市场，一项好的技术必定是服务於市场，服务於大多数用户。 “你说的没错，但是据我所知，这项一键配网技术还是优先开发吧，具体的你就不用问了。” 一键配网更適用於工业与商业工程，在极端环境下部署。 於目前辰远科技针对的客户群体而言，意义性不大，不过陆远就是为了抢这个专利而已。 “行吧，你有你的考虑，我不好说什么。” 周墨是根据自己的想法，优先开发出蓝牙辅助配网的，原本他是想继续攻关wifi双频自適应的，但是眼下只能是听陆远的，谁让他是老板呢。 “可以，这个你写技术交底书去吧，我要儘快提交专审查。” 除了这些之外，陆远还需要计算硬体成本，看看下一批硬体成本能不能再优化一下。 “行，没问题。” 周墨欣然接受，这可是他开发的第一款专利，马上就要提交审查了，相当有成就感。 第38章 找个靠山 测试了几个，陆远都比较满意。 有一说一，他对目前这款自主设计的插座还是比较满意的。 通体白色，四周圆角的设计，加上蓝色指示灯的点缀，最主要的是薄，这完全区分於当前市面上那些看起来厚厚的產品。 塑料外壳用的是阻燃的材料，保证了安全，加上自主研发的稳定配网技术，陆远对於启明系列上市，有著很大的信心。 “我带走几个出去一趟，你先忙著，如果下班时没回来的话，你把门锁一下。” 陆远今天约了他的导师叶松。 “行，你去吧，要是有时间可以带点甬大步行街的小吃来我家。” 软体著作公开快，因此在拿到受理通知书之前，必须紧守保密红线，这点周墨也是清楚的。 他们这边不用担心，整个开发流程，就连朱晓薇都知之甚少。 让陆远不放心的是代理机构那边会不会泄密，虽然有保密协议，但现在的辰远没有任何实力，也没有背景。 拥有一项能够影响市场的专利技术，犹如小儿抱金过闹市，难保不会有人动歪心理。 “没问题，我给你带月亮饼跟烤生蚝，让你补补。” 说罢，又上下打量了一下周墨。 “你小子也捯飭一下，短袖短裤拖鞋也就算了，鬍子你刮下，头髮也去理下啊。” “还有，別搞得那么辛苦，要注意劳逸结合，你要是猝死了，你爸妈得弄死我。” 刚刚经歷颱风凤凰洗礼的北仓，湿度大，体感闷热，极度的不舒適。 周墨这间办公室也不大，穿著打扮上他就是怎么舒服怎么来。 “理什么啊，无所谓了，反正程式设计师干个几年都不用操心头髮，现在就让它多留几天吧。” 周墨一脸自得，对这些是一点都在不乎，完全没有考虑过他现在的形象匹配不上那张脸。 情商这一块儿，老周算是不及格的了。 他非常享受现在的状態。 从答应陆远入伙，到各种杂事以及忙碌的开发，收入方面也只能算是中等。 连他父母亲戚都不太看好的工作，但周墨却是干得非常畅快。 与在杭城想比的压力不同，他现在的身心极度放鬆。 之前还有点担心发不出工资干不下去了，现在连这种担忧都没了。 “行吧，不过你还是捯飭捯飭，万一明年咱们做大做强了，你就是咱们技术研发的门面啊。” “用你的形象，指不定还能吸引一些女程式设计师，解决你的婚姻大事呢。” 陆远哭笑不得，他倒是自己调侃自己了。 懒得再搭理这傢伙，陆远转身出门。 “找个女程式设计师？然后一起给你加班？你比资本家还资本家啊，想得倒是挺美。” 周墨衝著陆远的身影骂道。 不过他已经25周岁了，按照甬城这边说虚岁的习惯，他就是27岁了。 在家里呆著是好，每天吃喝不愁，但也要面临时时被催婚的苦恼，然而现在的周墨完全没考虑这点。 什么都没有的年纪，拿什么谈恋爱结婚？ ----------------- 叶松盯著明显精瘦了不少的陆远，眼神深邃。 “老师，盯著我干什么？” 陆远被看盯得有些不自在，忍不住开口问道。 “没什么，瘦了，不过精气神好了很多，挺好。” 斜了一眼茶几处的礼盒，叶松又开口道：“你现在也不容易，到我这里来就不要搞这套了。” 上次二人见面，还是在中秋节之前，陆远匆匆送了一些月饼，就回去了。 “嗨，这不是应该的嘛。” 叶松神色平常，陆远也没把这句话放在心上，人情往来在哪里都逃不掉，哪怕在父母那都是如此。 “说吧，这次来找我是什么事。” 叶松平常是比较忙的，也不可能一直关注著陆远公司的情况。 九月这马上就要结束了，也不知道他们的插座有没有上架。 “这是我们的最新样品，我们在里面加入了一些自创的技术功能，是增加用户体验的，我先给老师演示一下。” 自来熟的找了个插板接上电源，陆远就通过他的手机开始配网操作。 叶松是懂行的，看著陆远嫻熟的操作，简简单单的一套流程，耗时很短。 但是叶松却是越看眼睛越亮。 “我来试试。” 陆远的操作结束之后，叶松还意犹未尽，决定亲自动手试试。 “看似简单，但体验感与市面上的可是天壤之別啊，这些都是你们自主开发的？” 放下手机，叶松看向这名自己看好的学生。 两个多月，加上他自己也就三个人的初创公司，做的还是自主开发，叶松哪怕再看好弟子，也没想到他们会製造出这么一款优秀的產品。 “外观设计也非常不错，比第一版製作工艺好了很多，体验又上升一截，真是不错。” 拿起一个样品，叶松把玩著，外观设计也是非常不错。 “说吧，不仅仅只跟我炫耀一下吧？” 放下样品，叶松一脸笑意的看著陆远。 “嘿嘿，还是老师懂我，我们这款新技术，是目前市面上没有的，所以准备申请专利，想找老师帮帮忙。” 叶松点了点头，这项目前市面上还没有的技术，申请专利確实是应该的。 果然啊，这小子跟自己想的那样，野心极大啊。 人家做生意开始就是想著怎么大卖特卖，而他则不同，直接就从专利上出发。 一旦这项专利技术通过，哪怕他们什么都不做，都有著不小的收益。 点了点头，叶松道：“嗯，那你想我怎么帮你，介绍一个靠谱的代理机构？” “不只是这样，我们辰远科技想聘请老师您当我们的名誉顾问；当然，不会耽误老师你的正常教学。” 政策层面上，国家是允许在职教师在企业里兼职的，只需要向学校报备，审批通过就行，而且也不难。 甬城大学还有过相关方面的活动。 “嗯？你小子，跟我玩这套是吧？” 叶松有些惊讶於陆远的选择，不过他很快就明白过来了，这小子比他想像当中还要聪明啊。 “怎么，打起我的主意了？你请得起我吗？” 第39章 来自西雅图的邮件 “现在確实没有，不过您我是老师啊，先欠著。” 陆远恬不知耻。 邀请大学教师的有在企业里当顾问，市场行情他之前大致也做过一些了解。 如果只是名誉上的，只掛名，偶尔参会，不参与具体项目，相当於扯个虎皮这样的，一年的顾问费用大致在三万到八万之间。 而如果要尝试参与技术攻关，项目諮询，成果转化等，那就要贵了。 这方面的顾问费用，一年大致在10万元至30万元区间，更贵的也不是没有。 哪怕只是名誉的，陆远现在也给不起，更不用说深度合作了，把现在的辰远卖了都不够。 “你倒是直接，看来创业果然锻炼人。” 没几个月，这小子居然会耍嘴皮子了。 “你这个提议过后再说，不过你申请专利这事儿我应下来了，我会帮你联繫人的。” “放心，我知道你担心什么。” 一项非常重要的专利，確实应该谨慎一些，陆远有这种担忧不是没道理的。 虽然导师没有明確接受顾问这一职务，但陆远已经很开心了。 起码他也没拒绝不是。 “那个，我们后面还有好几个专利，目前正在研发阶段，不止这一次呢。” 针对辰曦启明智能插座系列，陆远一共准备了十项专利，除了一键配网功能，都是两年之內无人申请的。 其中两项外观专利已经在申请当中了。 除了这十项之外，另外还有两项专门针对欧盟以及北美地区的专利申请。 主要是符合ce认证的外观尺寸，適配欧洲插座標准，欧盟对外观方面的保护非常严格。 这些都是启明系列的护城河。 “还有？你小子行啊，说说看都是哪些方面的。” 叶松有些诧异，能拿出这一项专利技术，其实辰远的插座已经不愁卖了。 体验感拉满，在专利保护期之內，又专注於海外市场，至少可以保证辰远能够活下去了。 “嘿嘿，其实已经有两项外观专利已经在申请当中，这个在国內没什么卵用，我就没有麻烦老师您。” 国內专利侵权这一块儿，尤其是外观方面，是一个大老难。 某些企业不想交专利授权费，就通过不断的起诉专利无效来拖延时间。 败诉了也没事，他们的市场已经打开了，消费者可不管你专利不专利。 “看不出来啊，你倒是准备充分；这样吧，名誉顾问的事儿我先考虑考虑，这事儿还得跟学校沟通一下。” 如果都是这么高质量的专利，那这个名誉顾问也不是不能当。 仅仅是第一款產品，就准备这么多，如果以后都能保持这种专注，那前途无量。 “行，那我过两天把材料给您送过来？” 叶松想了想道：“这个星期天吧，星期天你师娘也回来了，到时候来家里吃个饭，来得及的吧？” 叶松说的星期天是22號，跟陆远说的过两天也差不了多少。 “没问题，我也好久没尝过师娘做的饭了。” “嗯，那你要没什么事就回去吧，我一会儿还有个会议。” 开学还不到一个月，叶松这会儿確实是很忙的。 “好，那我就不打扰您了，我先回去了。” 导师的作息陆远也是基本知道的，毕竟毕业没多久。 “嗯，你回去吧，准备得齐全一些，我这两天帮你问问有哪些靠谱的代理机构，还有你上次找的代理机构也跟我说说，我帮你打听打听。” “好的，我把他们公司的名字，还有联繫的电话號码发到您手机上。” 叶松点了点头，起身冲陆远挥了挥手。 陆远则是兴匆匆的走了，今天来的目的已经达到，不过还得去给周墨带点甬大步行街上的小吃。 路上陆远给周墨打了个电话，得知这傢伙还在公司，便又顺路带了一些烧烤回去。 “不是让你劳逸结合么？” 陆远回到仓库时，已经是晚上六点多了，这时候已经是西雅图的凌晨两点多了，正常情况下是不用守著的。 没错，周墨除了要搞开发之外，还要负责陆远不在的时候，监控后台。 谁让他是个技术极客呢。 “嘿嘿，本来我是准备回家吃饭的，不过你看看这是啥？” 伸手从陆远的打包袋里拿过一个月亮饼，周墨边啃边说。 “嗯？邮件？刚发过来的？” 说是邮件，但可以称之为站內信，陆远一看发送的时间点，也就是在咱们这边下午五点左右的样子。 好傢伙，这大半夜的。 “原来这家店铺的老板叫詹姆斯啊，可以可以，还好你没回復。” 陆远一目三行，邮件的核心內容也很简单，无非就是表明身份，亮出证据，证明其是listing原创者，握有原始upc，图片版权等核心凭证。 “切，態度还挺傲慢，没有证据你囂张个什么。” 周墨顿了顿：“你能全部看懂？” 他的英文也不错，但邮件里有一些词还是看不懂，不然他真有可能替陆远回復了。 “嗯，能看懂，这没什么。” 除了表明身份，詹姆斯还在邮件里语含警告，全程都在控诉修改了listing，指责等等语气词。 不过，对方也不是没有给台阶，提到了转让內容，转让价格以及时限。 “他让我们48小时之內回復，但是你一定不能中了他的陷阱。” 亚马逊的站內信，属於亚马逊的私有財產，如果受不了诱惑，在站內信里就跟对方谈起了价格，直接或者间接承认自己跟卖的身份，那就完了。 对方可以反手把这些邮件转发给亚马逊，那不仅仅只是帐號会被封，钱跟货都会被亚马逊直接扣下。 “以后这种邮件，记得告诉我，你们还不太懂亚马逊的规则。” 不得不说，詹姆斯还是很有手段的，用恐嚇加上诱惑转让，还设定了时限。 他开的转让价格是3000美刀，这个价真不高。 如果是新手小白，对规则不熟悉的情况下，很难保证不中他的圈套。 “额，这么多门道，那你要不要回復，他说了48小时不回復就鱼死网破啊。” 周墨挠了挠头，同时也嚇了一跳。 “回復当然要回復啊，看我的吧，学著点儿。” 第40章 极限拉扯 “你这算什么回復？” 陆远的操作，让周墨看得是一脑门子的问號。 “还有，我们哪来的法务部？” 因为陆远就是找了一份公式化的模板，强调自己是製造商授权的合法经销商，把问题甩给製造商。 这就是亚马逊的回覆模板，除了他在后面加了一条有事联繫我们法务部门，以及一个gmail邮箱之外，再无其他的。 相当於国內客服的“我们知道您的问题，会给您反馈”一般。 “所以这这就是为什么我是老板，你是搞技术的。” “你要记住，在亚马逊的丛林里，只有死人才会在站內信里说实话。” “如果你不知道怎么回復，就学国內客服当一个复读机。” 周墨被陆远一句他是老板给整无语了：“那法务是什么意思，我们哪来的法务，那个邮箱不就是你自己註册的吗？” “对啊，我们没有法务。” “不过，他能给我挖坑，我就不能给他挖坑吗？” 任何平台都是禁止卖家私下交易的，亚马逊更是如此， 如果他回復了你的邮箱，或者他先提出了转帐要求，他就已经违规了。 亚马逊严禁卖家私下交易。你手里就有了他的把柄。 这也算是陆远的一种回击，不过就跟他不会上当一样，他同样不指望詹姆斯能上当。 只是想告诉对方，我不是什么小白，別用对付小白那种路数来对付我，要想谈就拿出诚意来。 “好吧，你是对的。” “不过，对方要是真要交易的话，那我们用常规的银行帐户那不也是留下了证据吗？” 陆远挑了挑眉：“这是你一个技术应该问出来的？你是不是傻了？” 2014年，海外市场交流时的匿名工具可不少，而支付方式也有很多种，像是西联匯款，就是当前最常见的匿名匯款方式。 只需要名字和监控號，不需要对应银行帐户。 不过陆远还有更好的交易方式，那就是bt幣，这是目前为止，全的世界范围內最稳妥的交易方式之一。 bt幣目前的市场区间价格在400美刀附近，按照詹姆斯给出的价格，七个bt幣就差不多了。 2014年，国內一些qq群，论坛，有不少的bt幣搬砖党或者个人卖家，收几个是比较容易的。 “也是，哈哈，被你搞得有点懵了，你跟他谈吧，谈好之后，后面的隔离交易任务就交给我吧。” “还早呢，估计还得拉扯两三次的样子吧；吃饭吧，別理他了。” 也不知道这时候的詹姆斯有没有睡著。 眼下的双方实际上都进入到一个对峙的状態，谁都不敢有太大的动作，就怕刺激到对方，到时候真来个鱼死网破了。 跟陆远想的不一样，哪怕已经快凌晨三点钟了，詹姆斯依旧还没有睡。 邮件的提示音，惊醒了靠在椅子上闭目养神的詹姆斯。 实际上他並不知道陆远的小號是哪个国家的人，只是凭直觉认为这应该是来自zg地区的。 无他，其他国家的卖家没有这么嫻熟的手法，也没有这么牛逼的手段。 选择邮件发送的时间点，也是有讲究的，正好是zg大陆时区的下午五点钟，是介於上下班的区间。 但不管怎么说，都是在白天，如果能快速得到回覆，那他基本就能够判断出了。 “有点意思，看来不好处理啊。” 虽然已经判断出对象是属於哪个地区卖家了，但詹姆斯並没有表现出多大的兴致。 他利用站內站邮件的方式，给对方设套，对方以模板式的回覆轻鬆化解，同时还给自己反设了个套。 双方的第一次交锋，不分上下。 詹姆斯看似確认了对方属於哪个地区的卖家，但从对方反设套以就能明白，这是对方故意向自己透露的。 “好吧，那就再拉扯拉扯吧。” 想了想，詹姆斯又发了一封邮件过去，第一封邮件如果说是傲慢强势型，那么这一封邮件则是警示兜底型。 进一步试探，强化威慑力。 “相较於第一封，这第二封倒是提供了一些实质性的东西，不过没什么卵用。” 在附近商店又买了点小吃，陆远跟周墨乾脆也懒得回去了，就在陆远电脑桌旁摆了个桌子吃了起来。 这大热天的，冰镇可乐，小烧烤，搭配上一些小吃，也不算太差。 唯一有点可惜的，就是不能喝点冰啤酒。 “那你准备怎么办？” “能怎么办啊，继续模板式的回覆啊，不过语气上也可以改一改，嘿嘿，这次我及时回復。” 既然这傢伙还没睡，那陆远就陪他玩玩。 两边就这样又拉扯了三封邮件，基本上就是这样的套路，不过詹姆斯的邮件开始从最开始的强硬威胁，到后面语气渐渐平缓下来。 陆远这边还好，反正不太晚，又有朋友陪著吃喝，聊天打屁。 但是詹姆斯那边可就惨了，毕竟已经是凌晨下半段了，最近精神又高度集中，直到最后他都有些精神不济了。 好在，这种拉扯虽然有些无聊，但至少確认了对方的是有谈的意思。 陆远这边也如此，他也算是放心不少。 “如果不是想谈，拉扯个什么劲呢？你这样吧，你搞个匿名的工具，身份偽装成品牌方代表，或者是海外仓的经理都行，跟对方进行场外谈判吧。” 詹姆斯的listing还是值得买的，有这么一个listing在，辰远科技或者说陆远自己也算是有一笔稳定的收入。 要知道他现在在辰远科技可是一分钱工资都不拿呢，就连给车子加油都是蹭家里跟姐夫的。 等到辰远科技走上正轨之后，这个连结就可以作为他的私人收入来源。 弥补一下最近的大出血。 “行，没有问题，这个我在行，不过钱你从哪里来？” 辰远科技公帐上有的钱不能动，不然就留痕跡了；当然，就是想动也不行，目前辰远科技帐户上的现金流还不到两万块钱。 “找我爸妈先借一点，然后走我亲戚的帐户，你去论坛上看看有没有卖bt幣的。” 收纳盒是卖了点钱，但还不到提现的时间，真是够头疼的。 第41章 限时回归 “先这样吧，也给咱们的詹姆斯先生一个休息的时间，別给他给整抑鬱了。” 抹了抹嘴，陆远招呼周墨一起收拾残局，准备回家。 “哦，对了，你这两天抓紧把你搞出来的专利资料整理好，星期天我要送到导师那儿，他会负责帮我们联繫代理机构的。” “如果你忙不过来的话，其他事可以先放一放，这事比较要紧。” “另外有什么需要我帮忙的，你儘管指派。” 今天周墨坐陆远的车回去，电瓶车就暂时寄放在仓库这边。 “没问题，你导师对你还真好，这么痛快就答应了，早知道我那会儿也读个研了。” 周墨现在是真的有点羡慕了，这读研跟只读本科的差距也太明显了，他们毕业之后狗屁不是。 有这么一位背景深厚的导师，后面还有学校做后盾，该多好啊。 “咱又不是毕业很长时间，再说也一直在保持联繫，这点小事怎么会拒绝我。” 陆远也是笑了笑。 很多初创型企业做不起来，並不是因为他们没有创造力，也不是因为对市场前景的误判。 一部分反而是因为太有创造力，做出来的產品很有前景，但是没什么背景，所以才干不下去。 资本盛行的市场更是如此。 “说得也是，人情关係就是要常来常往；走吧，今天享受一把专职司机的待遇，过两天就享受不到嘍。” 除了对技术比较较真之外，周墨的性格其实是很洒脱的，很多事儿都不放在心上。 “呵，调侃我是吧，我跟小朱可没什么，都是合作关係。” “现在没什么，以后可说不准，你也不比我小几个月，我就不信你家里人不催你赶紧找对象。” “催是催了，但咱们现在这德行，好意思找对象嘛，至於你以后的事，谁说得准呢。” 虽然是第一次实习，但朱晓薇適应能力很不错，工作能力很强，另外人长得也好看，身材在江浙女生当中算得上高挑了。 最主要的是她不像现在一些女生，追求什么瘦，健康的体態非常符合陆远这种后世过来人的审美。 白幼瘦那也只是存在於美顏相机当中，真实身材也就吸引吸引那种什么都不懂的魔法师了。 成年人，更喜欢健康的美。 “別扯淡了，走吧，小朱回来也是好事，咱们两个要轻鬆很多，不过你多少注意点形象，毕竟有女生在一起办公。” 开学大半个月过去，朱晓薇该处理的差不多都处理了，接下来就是回归团队了。 时间也正好，就是这个星期天。 接下来一直到元旦期间，朱晓薇都会呆在甬城，配合陆远与周墨，一起来运作插座的上市计划。 “好吧，免为其难听你的，明天我就去理个髮。” 陆远已经连续说好几次了，他也不好再坚持下去，左右过几天老妈还安排了一场相亲，他虽然不想去，但也拒绝不了。 先將周墨到黄金海岸小区门口，丟下一句明早自己打车过去，陆远就绝尘而去。 周墨盯著车尾，撇了撇嘴，转身进入小区。 黄金海岸距离世茂並不远，陆远没多久就自家小区了。 此时，客厅里的时钟已经指向了晚上九点钟。 “又回来这么晚，你说你折腾个什么劲，好好找个班上不多好，再不行你就呆在家里考公我们也养得起你啊。” 陆建国与周秀芳还没有休息，还在客厅里等著。 虽然知道儿子的安全没问题，但做父母的都是这样，不看到陆远安全到家，他们总是不放心的。 “现在我很开心啊，虽然累一点，但做自己想做的事不挺好的嘛。” 陆远笑了笑了。 眼下的情况，確实不如上班舒服，他如果现在选择上班，那绝对是一个摸鱼高手。 买点小股票，一天天的摸著鱼，那日子肯定很舒服。 但这样的日子，对一个重生者来说，不亚於折磨，一眼能看到十几年后，如果一点变化都没有，那未免也太无趣了。 而做生意，就是在你知道正確答案的情况下，能够给生活带来激情。 “对了，爸妈你们晚点睡，我有点事找你们，不过让我先洗个澡，我这一身味儿的。” 陆远丟下这句，就朝著卫生间而去。 陆建国与周秀芳对视一眼：“这小子又有什么事？” 陆远与张铁军关於明辉工厂的转型计划，陆建国是知道的。 陆建国是知道老友近几年以来一直对工厂经营不太满意，但也没想到老友居然能被儿子说服，提前转型。 说起来，老陆还是有点自豪的，这在老友面前也算是有面子了。 没错，我老陆是做不了生意，但我儿子眼光好啊。 “什么事，说说吧？” 陆远洗澡很快，十几分钟之后就出来了，刚坐下周秀芳就忍不住开口问道。 “嘿嘿，那个，要跟老外搞个交易，不能走我们公司的帐，想跟你们借点钱。” “是上次周海说的那事？” 陆建国一听陆远说起要借钱，大至上也能猜出是什么事儿。 说起来，陆远这个小號，还是他的表哥周海给弄过来。 周海是陆远大堂舅家的儿子，说是表哥，但今年已经40岁了，说是长辈也差不多。 周海同样是在家居供应链上工作，路子有点野，前世陆远没少找他帮忙。 一些他处理不好，或者不方便出面处理的，都会找这个“老”表。 “是的，我那个帐號现在做得还不错，一天能有四五千块的营业额了，我想著先把那个號稳定下来，到时候也算是一笔收入。” 小號日均订单量已经提升至35单以上了，而且流量一直在稳步提升。 按照这个趋势，这个月底，日均订单能够提升至40至50单之间的，单日营业额在600到800美刀之间。 已经是一个成熟的店铺了，这也是为什么陆远愿意跟詹姆斯谈判的原因。 比起不断换品跟卖，搞一个稳定的收入来源更有利。 “確实不错，缺多少钱，说说吧。” 陆远这么一解释，陆建国夫妇还是挺支持的，月营业额能够做到10万元以上，那他们就不用操心儿子的事业了。 陆远想了想道：“两万五千块吧，如果你们有的话，借我三万块最好，这钱我下个月就能还给你们。” 下个月，小號帐號里的钱就能提出来了。 第42章 8个，拿下！ “欢迎回归。” 甬城火车站，时隔20多天，朱晓薇再次出现在闸机出口。 依旧是一身连衣裙加上运动鞋的打扮。 “感谢老板来接我。” 朱晓薇展顏一笑，陆远说能来接她，她放心不少。 杭城到甬城的高铁，也就不到一个小时的车程，並不会很辛苦。 但是从火车站到北仓这段距离，由於地铁还没有开通，如果没有私家车的话，那还是挺遭罪的，打车的话又太贵了。 “嘿嘿，算什么老板，不过是给你跟老周服务的而已，我可是不拿工资的。” 朱晓薇又是一笑，这话也没啥毛病，陆远到现在一分钱没挣到。 “走吧，不过我得先去我导师那一趟，没问题吧？” 朱晓薇一愣，之前可没说这事儿呀。 “是这样，我的导师让我今天把我们申请的专利资料给他送过去，就是老周在搞的那个。” 原本叶松是让陆远去吃午饭的，不过现在朱晓薇在，那这顿午饭也不太好混了。 “哦，好吧，没事，正事要紧。” 这个专利她知道一些，与她之前设计的外观专利，都属於辰远科技的资產，无论是陆远还是他们两个，都是比较重视的。 用陆远画饼的话来说，插座卖得多了不见得会分很多钱给他们。 但是，专利授权得多了，那作为能够写上设计人名字的参与者，那绝对是收益不差的。 这饼，他们是吃的，因为外观设计上的设计人一栏，真的写的是朱晓薇的名字，包括周墨开发出来的专利技术也是如此。 从火车站拐到甬城大学的路上，陆远也在给朱晓薇介绍最近辰远科技的运营进展。 平常虽然大家也在微信群里沟通，但有些事情群里总是说不清楚的。 “所以，那个叫詹姆斯的现在打算把他们的连结卖给我们了？” 与詹姆斯的谈判，一直是由陆远在主导，周墨帮著搞点能够匿名交流的软体工具，再就是通过论坛找到了几名bt幣的卖家。 之后他就没管这些。 “是啊，我们谈得还不错，已经转到场外交流了，而且我没有用我们的名字。” 確实谈得还不错，当陆远说出要用bt幣交易之时，詹姆斯就明白这个搞得他不得安生的傢伙，比他想像当中还要老练。 bt幣从2009年第一次出现在公眾视野，再到2010年的买披萨事件，从极客圈第一次走向公眾视野。 中间经歷了几年的发展，又经歷了今年年初的大熊市，再到微软，戴尔等大型科技企业支持bt幣支付，而渐渐广为人知。 但懂得用bt幣支付的人，还知道这玩意儿匿名且安全的，绝对不多。 尤其是在zg地区，虽然知名度相较於前几年已经大幅度上升，但普通玩家知道或者能够接受的，並不多。 一个支付方式，让詹姆斯意识到碰上一个难对付的对手，同时也坚定了转让连结的决心。 “用咱们的话来说，光脚的不怕穿鞋的，我最多也就是损失万把块的成本，詹姆斯不一样，他赌不起，他要是敢鱼死网破，我就盯著他。” “除非他以后不做白牌了，走全白帽的方式，那样的话以他现在的状况，估计成本是是大幅度上升的。” 陆远的话里带著浓浓的自信，让朱晓薇忍不住侧目相视。 “那价格谈下来了吗？” 跟老外谈判有一个好处，就是当双方达成一致合作意向之后，虚头巴脑的就没必要再搞下去了，尤其是这种对手状態，更是如何。 双方除了围绕著交易模式，以及价格之外，再无其他的。 “说好了，我用8个bt幣买下他们的连结，先支付4个bt幣的定金，对方收到之后修改信息，完了我们再配合对方转移他们的信息，以及支付剩下的bt幣。” “哦，对了，bt幣你知道的吧？” 老陆夫妇俩，加起来的收入还是很不错的，陆远找他们借钱，他们依旧是按最高金额三万元给了陆远。 这多少让陆远也有些感动，前世他没经歷过创业，买房子也是自己挣的钱，多多少少没怎么体会这种来自父母的绝对支持。 说起来，加上这三万块以及贷款的五万元，陆远足足欠了16万元的“巨款”了。 “bt幣，听说过，这东西波动不是很大吗？” “確实，波动很大，我原本是想用7个幣拿下的，不过老詹也是用这个理由，硬是多要了一个。” 陆远一共从私人卖家那边买了12个bt幣，一共花了2.85万元，折扣成单个，差不多就是387美刀不到的成本。 “那万一对方收到我们4个bt幣之后，不愿意转让了怎么办？” 4个bt幣，差不多也有一万块了，这是没有第三方的交易，其实说起来风险还是不小的。 “交易的风险肯定是有的，对方收到之后不转让了，目前来说我也没什么办法，这是我们想拿下连结必须承担的风险。” “当然了，詹姆斯同样也担著风险，万一他完成了连结的转让，我不支付剩下的四个bt幣呢，那他也没办法。” 本质上双方都承担著一定的风险，只不过陆远的风险是前置的，说起来也算是公平，陆远並无觉得有什么不妥。 “也是，做生意本身就是一种风险，这种风险也是能够承受的。” 陆远这么一解释，朱晓薇也能接受了。 花一万块钱去冒个险，拿下一个成熟的连结，完全是值得的。 用家人或者朋友的卡买幣，再转到本地冷钱包，再转给对方的冷钱包，对方收到幣之后，停止投诉並放弃listing。 在亚马逊看来，这是一笔完全发生在平台之外，无法追踪，没有任何银行流水记录的交易，平台没有任何证据，也就拿双方没有办法。 同时，这也是2014年，私下交易的最高境界，詹姆斯惊讶的也是对方懂得比他想像的要多，才爽快的答应下来。 一路说说笑笑，汽车来到导师的楼下，陆远让朱晓薇在车里等一会儿，他上去送个资料就回来。 不过，等了不到五分钟，朱晓薇接到陆远的电话，说马上下来接她，这让她都有些愣了。 第43章 来自导师的助攻 “抱歉啊，实在是没法拒绝，不过我导师还有师娘人都不错的，咱们就隨意吃个午饭，坐一会儿聊聊工作。” 领著还有些懵的朱晓薇上楼，陆远尷尬的解释。 他送材料上去的时候，叶松已经在家里等著他了，原本陆远是打算把材料交给叶松就离开，就不留下来吃午饭了。 反正这会儿还没到午饭点，师娘也没有开始准备，也算不上浪费。 不过，让陆远有些意外的是，导师叶松一再让他留下来。 叶松要求陆远留下来，是一起探討一下这一次专利申请的详情，以及具体在商业应用上的前景。 另外，还有之前陆远自己申请的外观专利，以及陆远所说的在欧美地区的专利申请。 这些具体情况，他都想听听陆远的看法。 陆远並非真正意义上的24岁，他的灵魂是有著十数年从业经验的管理人士，他很敏锐的判断出老师在態度上的变化。 之前，陆远邀请叶松当辰远科技的名誉顾问，对方虽然没有拒绝，但也並没有表现出多大的兴趣。 这种態度上的变化，陆远必须把握住。 虽然依旧还没有答应，但老师其实已经实质上在以顾问的身份关心起辰远科技的发展了。 不然，他没有必要问这些问题。 处理一个专利申请，对於叶松来说根本就不叫事儿。 今天老师的態度，是一个很好的机会，一个把老师绑在辰远战车上的机会。 无论是现在还是未来，叶松之於辰远，都只有好处。 “没事，我师娘做的菜还不错，你还没在甬城吃过家常菜吧，这次正好尝尝。” 见朱晓薇还有点懵，陆远只得是继续说下去。 而回过神的朱晓薇，则是同样的尷尬一笑：“没事，只是我这样空著手去见你老师，是不是不太礼貌。” 家教甚好的朱晓薇，觉得不管是什么原因去人家家里做客，空著手都是不好的。 “没关係，我刚才上去的时候不是提了礼物嘛。” “好吧。” 二人就这么尷尬的进了门，迎面而来的是一脸笑意的聂小群。 “小朱是吧，常听小远说起过你；进来吧，不用客气，就当是自己家里。” 朱晓薇略带紧张的小声问了句好。 陆远忍不住暗暗翻了个白眼，我什么时候在你们面前提起过她，不就是今天说没空留下来吃饭，才说了这么一嘴么。 果然啊，无论多高知的女性，都很难压抑八卦之心啊。 师娘这么一句，引得朱晓薇撇了陆远一眼。 不过，朱晓薇也注意到了聂小群对陆远的称呼，看得出来陆远是很受他老师一家喜爱的。 陆远接收到了朱晓薇的眼神，无奈的摊了摊手：“师娘不是一定要留我吃饭嘛，那你还不去准备。” 聂小群冲陆远二人笑了笑，也没再多说。 领著二人进了客厅，给朱晓薇倒了杯茶之后，就忙自己的去了。 叶松此时正客厅里看著陆远带来的资料，二人出现在他面前时，只是示意二人坐下，之后也没有什么表示。 自顾自的继续看著陆远带来的资料。 这是叶松工作时的习惯，但是却无形当中给陆远二人带来了些许压力。 陆远第一次觉得，老师家的饭也不是那么好混的。 尷尬了几分钟，感受到朱晓薇的紧张，陆远起身对朱晓薇道：“我带你参观一下吧，我老师还要看一会儿呢。” 如朱晓薇所想，叶松夫妇確实挺喜欢陆远的。 陆远虽然长得没有周墨帅气，但也不丑，清秀的面孔，再加上陆远有一双好看的眼睛。 人聪明，做事认真，说话也情商不低，这样的学生怎么可能不受老师喜欢。 读研的时候，叶松时常安排陆远做一些事，不可避免的就接触到聂小群了，之后就经常来他们家蹭饭，对这套房子已经是无比熟悉了。 叶松对陆远说要带朱晓薇参观参观，没有任何表示。 不过，嘴角却有了一丝微笑。 老师对喜欢的学生都是偏爱的，陆远在本科期间有一个女朋友叶松也是知道的，自分手之后，这名学生就再也没有过多接触女性。 也没有提过找女朋友的事儿。 从长辈的角度来说，叶松也没有指望陆远有多大成就，但至少应该是各方面都顺顺利利的，包括爱情，婚姻。 今天是两年以来，陆远第一次在他们面前主动提起一个女孩子的名字。 夫妻俩眼神一个交流，就懂了对方，於是叶松便借著討论资料的藉口，强行把这俩给留了下来，顺带著也好好观察一下女方。 至於说陆远要带人参观他的家里。 叶松是完全不担心的，什么地方该看，什么地方不该看，陆远比他们自己还清楚。 “你在你导师家就这么的放鬆？” 离开了客厅，朱晓薇放鬆不少，这会儿也没有了刚才的尷尬，来都来了。 “差不多吧，你不用担心什么，一会儿导师要是不喊我的话，咱们就去帮我师娘打打下手，自然一点就行。” 叶松夫妇“反常”的行为，陆远这会儿也已经看明白了。 “哪里能那么自然哦，这是你老师呢，又不是你姐姐。” 其实陆雪也是知道朱晓薇今天过来的，朱晓薇的住处那么久没人住，是陆远让姐姐去帮忙打扫一下。 “怎么，老师怎么了，这要是见我家长，你不是更慌？” 朱晓薇的神態，让陆远也没忍住调戏之心。 面色一红，朱晓薇轻啐了一声。 “好了，走吧，这老头估计得看一会儿了，咱们去厨房看看中午吃什么。” 二人在阳台附近赏了会儿花，聊聊天，依旧没等来的叶松的呼唤，陆远就知道这次是真正看进去了。 周墨写的这份专利申请方案，还是比较详细的。 从基本信息，背景技术，发明內容，具体实施方式等五大项，以及十几小项，还有附图等等。 在保证拥有一定保密手段的情况下，尽最大限度的让申请资料做到了详细，且通俗易懂。 陆远之前只知道周墨技术牛逼，但没想到写材料也是有两把刷子的。 前世他成为技术大佬，看来不仅仅只是技术方面的成就较高啊。 “別在厨房里瞎忙活了，你们两个过来吧，我有点事问问你们。” 第44章 来当顾问吧 “没想到，你们公司加上你才三个人，但是个个都是人才啊。” 书房里，叶松有些欣慰的嘆道。 从当初陆远给叶松的创业计划书，叶松就能看出陆远的创业计划，是经过深思熟虑的。 但是叶松没有想到的是，陆远在选择人员配置方面，也如ppt写得那般老练。 战略规划方面，有陆远自己这个掌舵人，且他还懂运营，重视技术。 而技术方面，插座的外观设计，能够看出眼前这位有些紧张的女孩子的审美，工业设计底子水平都不错。 而专利技术交底书，同样能够感受到自家学生那位高中同学的才气，也不知道这小子是怎么找来的。 都说优秀的人都傲气，但是叶松能够感觉到陆远在两名员工当中威信是不低的。 这就是所谓管理的艺术吧？ “嘿嘿，那是，人员贵精不贵多，想当年咱们的汉高祖创业时，他的团队不也没多少人嘛。” 前世被裁员，让陆远意识到一件事，那就是打工的始终是打工的，无论在什么位置。 很多打工的错误的觉得，自己对於公司的作用很重要，或者是不可或缺的一部分，包括陆远自己一度也是这么认为的。 但是对於公司来说，只需要核心的几名员工就可以了。 其他的，都没什么不可替代，至於那种十几年后自媒体宣传的整顿职场，裁员裁到大动脉之类的。 这种概率不是没有，但很少，偏偏很多人都信了。 辰远科技目前来说，核心团队已经成立了，后续再加一个类似ceo运营之类的角色。 另外，再加一个供应链主管，如果有需要融资的话，那再加上一个投资人。 也就是说，差不多只需要这五个人在，辰远科技就能够保持稳定的发展，其他的都可以从招聘渠道来解决替代。 这是前世被裁给陆远带来的经验与教训，也是这辈子的用人准则。 叶松愣了一下，隨即笑道：“这话倒也没什么毛病，什么时候有机会，把你那位高中同学也带过来我看看。” “行啊，没问题，不过老师您真的不考虑一下当我们的名誉顾问？” 陆远很会打蛇隨棍。 “哈哈，你就这么想占你老师的便宜啊？没钱还好意思让我当你们的顾问？” 教授有教授的价值，给自家学生的公司当个名誉顾问没什么，但有些事情不能这么简单的走人情。 “那哪能欠您的钱呢，那只是一句玩笑话，该给的我们肯定会走正常流程走啊，我们虽然只有三个人，但是我们是正规公司啊。” 陆远一听有戏，连忙接话。 当下他確实是拿不出这笔顾问费用，不过又不用现在给。 “从下个月开始，我们的財务状况就会有很大的改善。” “老师您可能还不知道，我们自己弄了个小號在卖收纳盒，目前来说销售业绩还是不错的，我给您看看。” 说罢，陆远拿出自己的手机，上面有亚马逊的后台。 这个小號，目前知道的人並不多，除了辰远几个人之外，也就帮忙的周海表哥知道一些情况，算是陆远准备的秘密武器。 不过，既然导师有意当辰远的顾问，那告诉他也没什么问题。 “小號？什么时候搞的？” 叶松果然有些意外，他一直以为从七月份开始到现在，辰远都只是在投入，至於收入方面那是全无的，陆远开网约车赚来的那部分在他看来是不算的。 “是啊，不然我哪有那么多钱支撑到下个月插座上架。” “哦，对了，这个小號是做跟卖的，不过几天之后这个连结就是我们自己的了。” 当下bt幣交易，除了有被骗的风险之外，最大技术门槛就是钱包同步数据非常慢，通常需要下载几个g的区块链数据，並且还得准备一台没有登录过亚马逊后台的电脑，或者是全新的虚擬机。 这个准备时间，再加上与詹姆斯完成交易，需要好几天的时间，预计差不多要到下星期三，星期四左右才能完成。 “人家的连结做得好好的，为什么要卖给你？你小子都干了些什么？” 叶松隨手拿过陆远的手机，还带著询问的看了眼朱晓薇。 这姑娘进书房之后，一直老老实实的坐著，也不知道除了做工业设计之外，对辰远科技参与了多少。 朱晓薇在收到眼神之后，也明白这是在问她了。 她现在已经不紧张了，也不懵了。 “学长自己搞了个跟卖，然后用了点小手段，把咱们的小號流量提上来了，对方主连结没法卖导致流量暴跌，目前他们的备用连结日订单数量已经低过我们的跟卖帐號了。” “如果不转让的话，要么两败俱伤毁了连结，要么就只能失去编辑权。” 朱晓薇的回答让叶松目瞪口呆。 缓了有一会儿，他才微微皱眉道：“这样不会有事？” 要知道这事儿说大也大，说小也小，从大处说这是违法的。 “没事儿，周墨是技术高手，我们做好了各种技术以及流水上的隔离，另外我这只是卡平台的bug，算不上什么违法，老师您就放心吧。” “而且连结转让的话，我们走的是bt幣通道，过后我会把那台电脑格式化，不留下任何的痕跡。” “从我创立这个跟卖帐號开始，所有的一切跟陆远以及辰远这两个名字都没有的关联。” 叶松这下子彻底是知道说什么了。 “这些你都是从哪里学来的，你师兄都不懂这些的吧？” 並非叶松不能接受一些灰色地带，做生意哪有那么的清清白白。 相反，在叶松看来，做生意懂一些灰色地带，善於利用这些规则，反而是一种好事。 只是让他不明白的是，这些这小子都是从哪里学来的，他没有教过，秦瑞阳那边也没有教过。 两个月的创业，能让一个人变化这么大吗？ “嘿嘿，这些您就別管了，您就说愿不愿意当我们的名誉顾问吧，我给您按甬城市最高规格的年顾问费用。” 陆远也不好说这些是前世的记忆；確实，两个月如果没有重大变化，一个人是不可能发生很大改变的。 “最高规格就不用了，给我五万块一年吧，也不用现在就给，从元旦后开始计算吧，今年算我赠送给你们的了。” 懂管理，懂人心，善於利用规则，又有底线，手底下还有两名优秀的人才，叶松现在对这名学生的创业有了些许期待了。 “我很想看看，辰远科技最终能走到哪一步。” 第45章 插座的定价与成本 陆远很开心。 面露欣喜的看了朱晓薇一眼，而朱晓薇同样面露喜色。 显然，朱晓薇也知道这对辰远来说意味著什么。 “嘿嘿，太感谢老师了，我们这也算是有靠山了。” 甬城这边的营商环境不错，陆远又是本地土著，正常来说他做生意不需要担心什么，再加上现如今的辰远毫不起眼，是不会出现什么问题的。 但是，一旦辰远手里掌握的专利技术多了，那情况就不一定的。 有叶松这位教授级別的人物坐阵，再加上母校在身后，在辰远成长，有能力保护自己之前，足以保证陆远三人不用担心被场外因素干扰。 “好听的话就不要说了，咱们先去吃饭，吃完饭你们跟我谈谈插座的成本，还有定价之类的，我了解一下你们是打算怎么经营的。” 叶松之所以较为喜欢这个学生，很大一部分原因是二人性格有相似的地方。 当决定做一件事之后，陆远与叶松的表现都很果断乾脆，不会拖泥带水，迅速进入状態。 “好的，没问题。” 名誉顾问，不参与企业的经营，但了解企业的现状以及具体的经营方式，提供一些意见，也是必须的。 总不能真的只掛个名，拿钱不干活。 更新不易，记得分享101看书网 葱油白蟹，红烧杂鱼，小黄鱼，皮皮虾，土豆烤牛肉，油燜笋，花蛤蛋花汤，糖醋莲藕，外加一个菜泡饭。 满满一大桌，很平常的甬城家常菜，份量適中。 “今天沾你光了，不然只有我一个人的话，吃不到这么多菜。” 陆远笑著朝朱晓薇调侃道。 繫著围裙的聂小群也笑著接道：“你小子这两年时常来混饭，生活费也不交，给你吃个菜泡饭就不错了。” “嘿嘿，那以后我交点生活费，再继续混饭，我就喜欢吃师娘做的饭。” 二人打趣著招呼朱晓薇坐下，朱晓薇笑著坐下：“今天麻烦老师您了。” “不麻烦，家常便饭，都开动吧。” 叶松夫妇在饭桌上也没太多的规矩，他们的孩子常年不在身边，对陆远他们这帮比较喜欢的学生，也都是当晚辈看待的。 “小朱毕业后有什么打算，是留在辰远，还是回杭城？” 刚刚在厨房时，聂小群也询问了一些关於朱晓薇的家庭情况，知道她是独生女，美院的大四学生。 虽是第一次见面，但有时候眼缘就是如此，聂小群对朱晓薇的印象不错。 长得漂亮，能力不差，小远这臭小子，经过两年的沉淀，这眼光是好了不少啊。 朱晓薇夹了一片莲藕，放在自己的碗里，又转头看了一眼陆远：“这要看我们老板了。” 她对现在的状况比较满意，家里五金工厂订单在陆远的指导下，一点点多了起来，老爸老妈脸上的笑容也慢慢多了起来。 而她自己，对现在的工作也很满意。 也希望能够像陆远说的那样，三个人一点点把辰远做起来，实现事业上的跨越。 但要说毕业之后就留在辰远科技工作，甚至一直做下去，那暂时来说，她还真不確定，一切都是未知的。 “听见没有，看你这个老板的了。” 聂小群横了陆远一眼，她是真心想帮丈夫的这位学生一把，女人的直觉让她觉得，陆远对这名女孩子是有好感的。 不然不至於要跑到杭城去请回来。 “没问题，我爭取在小朱毕业之前，把辰远科技带到配得上你入职的高度，不用再蜗居在一间小仓库里。” 陆远很痛快的回道。 无论什么样的公司，想要留住优秀的人才，就必须拿出能够匹配的规格，或是平台够大，或是待遇够好，不然都是泡影。 “確实是不应该长期蜗居在仓库里，这样不利於你们的发展。” 辰远科技的路线显然不是单纯的亚马逊卖家可以形容，这是一家真正意义专注於智能家居领域的科技型创业公司。 仓库不是它的归宿，它应该去它该去的地方。 ----------------- “基於我们的专利技术基础上，目前来说我能够把成本做到35元左右。” 基於2014年的技术背景，还有產业链情况来说，再加上他们开发的专利技术，陆远已经无数次优化过插座的硬体成本。 主控晶片可以用2014年主流的esp8266，採用双频自適应算法集成，单个成本在8元至10元之间。 这款主探晶片能够做到支持2.4gwifi，预留5g適配接口，集成了蓝牙ble模块。 另外配网触发，採用物理按键，一键长按三秒触发配网，这个成本是一到两元。 还有通信模块，电源管理，指示灯等等这些核心的硬体模块，基本成本在五到八元，三到五元，0.5元到一元之间。 量產的情况下，成本是可以做到35元以下。 “另外，我跟我们现在的模具供应商，已经在商谈关於他们转型，还有加深合作的事情，如果他们的转型能够更快一些，那我们的成本还能更低一些。” 陆远说的是张铁军那边，张铁军已经开始在联繫设备商了，他目前准备更新一辆较为先进的cnc数控工具机，另外还有中走丝线切割这些，也准备把现有的置换成新。 除了设备上的更新之外，张铁军还打算在年后对工厂员工进行一次优化。 平常表现老实，技术不错的一批员工留下提高待遇，一批摸鱼混日子的开除掉，再按陆远的建议，挖来一名结构工程师。 “成本控制在35元之內，这点还不错，那你们准备定价多少呢？” 插座的开发，以2014年8月1日为启动日算起，陆远是按照研发，供应链，市场，合规四大模块推进的，同步衔接的是甬城跨境电商政策以及甬城家电產业的资源。 “这个我暂时还没想好，老师您有什么建议吗？” 陆远其实已经早就对定价有想法了，但是还想听听老师的意见，这样的话可以做个相互印证。 “你小子，考我是吧？看来这五万块钱也没那么好拿啊。” 叶松笑了笑，紧接著摸了摸下巴。 硬体成本按35元计算的话，那再加上包装，物流，营销等等总成本的话，应该是在50元以內，换算成美刀的话那就差不多是在8美刀的样子。 “考虑到你们有专利壁垒，產品体验又要优於市面上的產品，定价80美刀的话也不愁卖。” “不过，考虑到当前亚马逊上的同类產品定价普遍在45美刀至50美刀的情况下，我建议你定价69美刀。” “另外，上市初期的话，还可以搞个新品促销，给予一定的优惠力度，方便產品推广。” 紧接著叶松又道：“这个价格，净利润不低了，你不要忘记还有出口退税呢。” 第46章 双渠道设想 陆远笑了，老师说的这个价格，与他设定的类似。 確实，他计算当中的，插座平摊下来，单个成本大致在8到10美刀之间。 初期可能会成本更高一些，而隨著销量的上升，成本会降到8美刀以下，那样利润率会更高一些。 “我也觉得这个价格不错。” “呵呵，你小子，不过我还有个建议，那就是你们可以搞个双渠道，除了亚马逊之外，还可以走咱们甬城的跨境购物渠道。” 当下的辰远科技，专注的是亚马逊平台，没有其他平台的计划。 而叶松说的甬城跨境购物渠道，是甬城保税区进出口商品市场。 凭藉著港口的优势，甬城在2012年被列入国家跨境电商试点，2014年已经进入实质性运营阶段了。 目前已经有包括天猫国际，京东全球购，网易考拉等下台入驻保税区，开展保税业务。 “但是我们是在电商园啊，並不在保税区，这个没问题吗？” 陆远还让得上一世，就是在今年的双十一，保税区的跨境购日订单突破百万单。 试点的第一年，交易额氷超过20亿元，当时可把秦瑞阳羡慕得不行。 都说甬城是网际网路荒漠，但实际上並非如此，在电商这一块，甬城保税区以及跨境电商园做得都还是很不错的。 只不过是跟城市性质一样，比较低调，不太为人知而已。 “我不是给了你两张名片吗？你没联繫吗？” 创业之初，叶松给了陆远两张名片，一张是甬城外贸协会的会长刘向东，另一张则是阿狸国际站早期员工张敏。 陆远摸了摸脑袋：“额，没联繫，我想著我们这三两只小猫，都不算正式开业，就没必要联繫了。” 叶松指了指陆远：“你啊。” 不过叶松也不好说什么。 现在的年轻人，不爱拉关係，陆远这么想也没什么问题。 想了想道：“方先生的话，你如果有空的话可以联繫联繫他，让他给你提供一些国际站的经验，我到时候给他打个招呼。” “刘会长的话我来帮你联繫吧，看能不能看你拉进协会，有机会的话让你们见个面。” 亚马逊平台虽然成本较高，但利润也高，可以成为公司的核心利润来源。 101看书 101 看书网超便捷，????????????.??????轻鬆看 全手打无错站 而甬城跨境购则可以作为基础渠道，保障现金流稳定。 “那感情好，太谢谢老师了。” 陆远听出来了，老师这是打算帮他跑一跑跨境购的渠道，一旦跑通了，那么辰远科技將会进入一个快车道上。 “不过，这个咱们本地的跨境购，可以晚一两个月再说，现在不著急。” 紧接著，陆远又解释道：“我们那个供应商，目前的產能有限，暂时来说两个渠道同时开通，我怕產能不够反而会影响到亚马逊平台的正常发展。” 当前情况下，陆远並不想找太多的供应商，摊子一下子铺太大，很容易扯到蛋。 “嗯，你这个想法没错，循序渐进是好事，不过你也不用担心，没那么快的。” “哦，对了，你为下个月准备了多少个插座？” “3000个。” 插座的体验感上来了，加上明辉工厂的良品率提升了不少，陆远又追加了1000个订单，首批这3000就订单，就是为十月份上架做准备的。 “3000个，不算少，不过也不算多，还行。” 定价69美刀，走的是高客单价，高利润的路线，首月订单大概率不会大爆，但大概率也能卖出去库存的10%至15%左右。 这个周转期的节奏，属於是比较健康的了。 “你小子，懂得真不少啊，我怎么感觉你比你师兄还懂一些。” 作为甬城大学的教授，叶松长期接触企业，以往的学生当中也有不少自主创业的，包括最近的秦瑞阳，他都提供了不少帮助。 有些学生，创业之初如同无头苍蝇。 “嘿嘿，我跟其他人不一样，我们家的情况老师你是知道的，我就这么一次机会。” 叶松笑了笑，这个解释他倒是能接受。 陆远这次创业，按他的估算，一些看得见与看不见的开销，加起来怎么著也得有个20万元左右。 他们家虽然不算困难，但这20万元左右砸进去，如果没有成功，虽不至於伤筋动骨，但大概率也不会再有第二次。 “行了，今天就说这么多吧，过几天我给你电话，到时候你来学校一趟。” 这一次，师傅二人的交谈时间比叶松想像的还要长一些。 “好的，那今天就打扰老师了，过几天我再来拜访。” 陆远起身，內心还是挺感动的。 前几届的师兄们曾说过，老师对学生们都挺好，毕业时能帮的一般都不会拒绝，但几年之后就看各自的情况了，陆远也算是把握住这个时间窗口了。 “好好干，希望我这个名誉顾问能沾点光。” 叶松拍了拍陆远的肩膀，隨即又像是想起什么似的：“把那姑娘留下，你师娘眼光比我好，她觉得那姑娘能適合你。” “老师这是变相夸自己吧？” 陆远不是什么初哥，可不会被老师的调侃搞到脸红。 “你个臭小子，滚蛋吧。” 他们俩在书房谈事儿，朱晓薇在客厅里陪聂小群喝茶，看电视聊天。 “师娘，我们要走了，下次再来看你们哈。” 陆远一脸笑意的出了书房，冲聂小群打了个招呼，朱晓薇此时也赶紧起身。 “今天给老师添麻烦了，感谢您的招待。” “这孩子太客气了，我还要谢谢你陪我聊天呢，你要学小远，他在我这里都是没皮没脸的。” 聂小群也是实话实说，平常周末她都是比较无聊的，今天有人陪她聊聊天，感觉確实不错。 “那还不好说，下次我再把小朱给您带过来。” “对了，还有我那位高中同学，他可是长得很帅气哦。” 聂小群被陆远给逗笑了，挥了挥手：“行，不过下次不要再带什么礼物了。” 陆远毕业这段时间，每次过来都会带点礼物，给她带的都是化妆品之类比较贵重的，聂小群也听老公说过，这孩子现在经济比较困难。 “嘿嘿，行，都听师娘的。” 第47章 充实的周末 对於陆远而言，今天是收穫颇丰的一天。 “有了我老师的帮助，我们明年的日子就要好过很多了，到时候你们就再也不用担心我发不出工资了。” 陆远扶著方向盘，目视前方，有些感慨的朝副驾驶座位上的朱晓薇道。 朱晓薇抿嘴轻笑，她倒真没怎么担心过陆远会不给她发工资。 她们家是遇到了一些麻烦，但也不至於靠她这几千块钱。 “是啊，如果我们能走通双渠道模式，那一下的营业额就会提升很多，只不过这样的话，张老板那边就得找他们重新开模具了。” 2014年度，还有三个月，时间说长也长，说短也就是一眨眼的事情。 同周墨一样，朱晓薇这会儿也挺羡慕陆远与叶松之间的师生之情。 有叶松的帮助，辰远与他们几个单打独斗，那可是完全不一样。 “是的，要让他们重新开模具了，不然时间上可能会来不及。” 其实在良品率提升之后，张铁军就向陆远提过，眼下模具只是一出二，效率实在太低，至少也得来个一出四才行。 “今天先回去休息，明天的话我去找找张叔。” 今天星期天，晚上陆远还给朱晓薇安排了个小型的欢迎宴。 除了他们三个人之外，陆雪也会过来凑凑热闹。 近一段时间，陆远每天都很忙碌，回家都很晚，也没有周末，跟陆雪夫妇俩並无太多的交流。 “好啊，我还真有点困了，先送我回去吧。” “得勒，坐好。” 一个多小时后，陆远把朱晓薇送回住所，面对打扫一新的住所，朱晓薇还是挺感动的。 別的不说，她来甬城工作，生活上陆远这个老板把她照顾得还是比较好的。 “別瞎感动，这是我姐找人打扫的，跟我可没什么关係。” 单身公寓面积不大，陆远也不好太往里进。 “雪姐帮我打扫房间，还不是看在你的面子上，你的家人对你真是很支持呢。” 陆远笑了笑，这话倒不假，无论是他的家人还是老师，当接受他创业的想法时，都是全力支持。 “你先休息吧，晚上还是老地方，我也先回家了。” 陆远的住所，离朱晓薇的住所並不远，现在已经下午了，他索性就直接回家了。 周墨今天也没上班，被他爸妈强势著安排去相亲了。 回到家中，陆雪正在客厅里悠閒的吃著西瓜，没看见王志刚。 “爸妈跟我姐夫呢？” “你姐夫没来，爸妈出去跟朋友打麻將去了，你把小朱接回来了？怎么不带来家里坐坐。” “哦，回来的时候顺路去我老师那里吃了个午饭，现在她回去休息了，再说来我们家也不合適啊。” 陆雪猛的从沙发上坐起：“你把小朱带到你老师家去吃午饭了？” 至於陆远的后半句，陆雪是完全忽略了。 “是啊，正好赶上了，老师又留饭，就吃了个饭，顺带著聊聊工作。” “你老师没问你除了工作以后其他的？” 陆远当然不愿意告诉姐姐，师娘也抱著跟她同样的八卦之心。 “没，你以为都跟你一样啊；別说这些了，你那股票最近怎么样？” 陆远不想再继续这个话题了，他跟朱晓薇之间的关係，以后会变成什么样子不知道。 但至少目前为止，二人之间就只是同事的关係，哪怕想要进一步，那也应该由他们自己来推动，而不是外人。 不然的话，只会给双方带来尷尬。 陆雪撇了一眼：“德行，不说就不说；股票啊，就那样吧，这个月没怎么涨，不过还赚著。” 八月份的同花顺涨幅是比较可以的，九月份就一般了。 “是嘛？我看看。” 最近陆远忙著跟詹姆斯对线，也没怎么看股票，打开同花顺app，本周最后一个交易日最后的股价定格在23.85元。 “一周跌了6.54%，跌得还是比较多的啊，不过还好。” 同花顺现在的总股本只有2.69亿股，流通股仅仅1.3亿股，流通市值堪堪过30亿元，简直是便宜到没边了。 十几年后的同花顺市值，可是逼近2000亿呢。 “这个价已经不低了吧？你觉得同花顺还能涨多少？” 钱的事儿，谁都会关心，陆雪也不例外，虽然她只有2000股。 “至少得到2010年时的最高价格吧，市值较上市时候翻个倍是一点问题都没有的，你就放心拿著吧。” 同花顺是2009年12月份上市的，上市初期6720万股，发行价74元，市值差不多50亿元的样子，几个月之后市值涨到了其上市至今的巔峰135亿元附近。 股价最巔峰时期是100元，之后便一路下跌，股价最低时是2012年四季度，市值仅仅只有15亿出头。 “能涨到100啊，那不得270亿市值啊，值这么多吗？” 陆雪多少是有些心动的，股价涨到100块，那她们夫妻俩能挣16万元。 “值不值的你拿著就是，网际网路金融这么火热，肯定会涨的。” 太远的陆远也不想多说，但至少2015年的牛市，得让姐姐把握住，这是自家人。 “好吧，那就听你的，真涨到100块，我的车子送你了。” “不用，涨到100块我挣得更多，你自己玩吧，我还有点事。” 以陆远的成本，涨到100元，他的6000股能挣50多万元，足以给自己添置一台不错的车子了。 “行，我自己看电视，你別忘了晚上的聚餐就行了。” “知道了。” 既然已经把亚马逊平台的单个价格定在69美刀，那利润空间就非常丰厚了，在有足够利润空间的情况下，就需要考虑一下供应商的利润了。 有一定利润空间的让渡，才能够让供应商保证质量。 晶片，电源模块，继电器，pcb加上电子原件以及外壳，这些bom成本，陆远打算控制在28元至30元之间，其中电源模块会用上高规格的，支撑起领先於市场的设计。 “外壳给了4元，明辉有一定的利润，那出厂价多少合適呢？” 目前市场上非智能型普通插座，在甬城这边的小工厂出厂价差不多是在8元至12元区別。 而带wifi功能的智能插座，属於新品，出厂价一般在25元至35万元区间，30元是主流价格。 陆远想著的是，给张铁军一个难以拒绝的价格，让他把生產线加速改造。 “张叔，现在有时间吗？出来坐会儿？” 第48章 一万件！ ps：试水推之后，没有一点流量了，大家投投票吧，谢谢了！ “找我过来干嘛，不会是想骗我请你喝咖啡吧？” 富邦附近星巴克，匆匆而来的张铁军点了两杯咖啡，一脸狐疑的盯著陆远。 咂巴了一口，张铁军又悠悠的道：“这玩意儿也就你们年轻人喜欢，又贵又难喝。” “话別说得这么难听，我要骗您，也不至於骗一杯咖啡啊，好歹再加块蛋糕，我是看这里凉快又清静。” 瑞幸没出来之前，星巴克確实是又贵又高傲。 “说吧，什么事。” 张铁军住在大碶，今天本来在一个朋友的厂子里聊天打屁，陆远一个电话把他摇过来了，算是很给面子了。 “我想问问叔，我给个什么样的价格，你能做到全检，能够保证质量。” 卖69美刀的插座產品，肯定是以质量优先。 陆远不可能再像之前那样无休止的返工了，必要的时候，他还会向明辉工厂委派驻厂qc，甚至会要求做48小时老化测试。 “什么意思？有新订单？” 张铁军愣了会儿，隨即有些开心的问起。 陆远点了点头：“是的，上次您说开新模具，这个提议我们也接受了，就按张叔说的开一出四，后面如果不够可以再开新模具。” “而且我准备搞一万件库存，这一万件不包括现有的3000件。” 更新不易，记得分享101看书网 张铁军愣了一会儿。 一万件，对於目前辰远科技来说，绝对是大手笔啊。 这小子產品还没上架，就囤这么多货？谁给他的信心？ “你知道1.3万件的库存，对你们辰远科技来说，意味著什么吗？” 之前的3000件，由於订单质量的原因，出厂价並不高，但是总价也有8万块呢，这笔钱目前陆远还是欠著的。 8万块的货款，张铁军还是压得起的，也不担心陆远付不上。 但是如果再追加一万件，还让他开价，那就不止八万块了，更不用说还有一副模具了。 按市场主流30块一件的出厂价来计算，那就是30万元，至少38万元的货款，张铁军多多少少是有些打怵的。 陆远点了点头：“我当然知道意味著什么，张叔您是担心货款的问题吧？” 与熟悉的合作商谈判，单刀直入是最好的。 “我怎么能不担心，这是大几十万啊，你说说你从哪里弄来，还有你要备那么货干什么？” “叔跟你也不算是外人，你不要用那些大而非的话来说事儿，我想听听你真实的想法。” 辰远科技目前的投入在这些熟悉的人面前並非什么秘密，差不多20万元左右，加上他们工厂的那批货物，也不到30万元。 30万元的投入，8万元的货物在手，最坏的结果，慢慢卖也不至於亏太多，成本与风险都是在可控范围。 陆远到今天之前的做法，还是比较受张铁军推崇的。 但是如果手里再压个几十万的货，那他就真的看不懂了。 “谢谢叔，您的意思我明白，那我也好好跟您说说吧。” 陆远曾在网际网路上看到某个段子，具体內容他已经记不太清楚了。 段子的大概意思是，当你做过一次生意后，身边人是人是鬼都看清了。 研究生毕业之后直接创业，陆远不是没有遇到一些非议，但这些他並不在乎。 已经是“死”过一次的人了，对这些閒言碎语天然有著免疫基础。 创业至今，他有家人的支持，有老师的帮助，还有周墨，朱晓薇这样志同道合的朋友支持。 张铁军之前对他不怎么在乎，那是站在长辈的角度来看他，后来能够听进他的意见，则是把他当成了平等的合作伙伴。 而现在，他並没有因为一万件的订单而忽悠他，反而是苦口婆心的劝他，让陆远注意风险。 试想一下，以张铁军跟陆建国的关係，陆远这几十万元的货款跑得掉吗？ 他完全可以直接应下，至於说陆远的风险，那跟他有什么关係？ “好，你好好说，你如果说不出个所以然，我不仅不会接你这笔单子，我还会向老陆告密。” 张铁军多多少少有些想笑，这小子有时候还挺倔的。 不过嘛，真正能成事的人，谁的性格里不都是有执拗的一面呢？ “q4季度是家电出口的旺季，这点想必张叔是知道的，我今天跟您说这些，是想提前锁定你们的產能。” “我知道一万件的订单不算多，如果说得晚上，可能我们都排不上了。” 开模就得半个月以上的时间了，真正生產起来，也是十月中旬以后的事了。 按一条標准流水线20至30人来计算，明辉工厂除了模具车间之外，也就那么一条標准的流水线。 到时候有其他的订单，排不排得上都不知道。 “你是不是想太多了，我们一个月產能，多了不说，两三万台还是比较轻鬆的，哪怕真像你说的那样。” “凭我跟你爸的关係，我还能让你没货卖？” 陆远笑了笑：“这个当然不会了，只是咱们在商言商嘛，我总不能耽误张叔您挣钱，这个原因不重要。” “不过，我敢上这么多库存的原因並不是q4旺季什么的，而是因为我的导师。” “你导师？哦，对，我之前听你爸说过，今天去你导师家。” “是的。” 名誉顾问也是顾问，加上师生之谊，实际上两者已经算是一条战船上的人了，只不过叶松没有风险而已。 陆远毫不掩饰他想占老师便宜的心情，哪怕在叶松那里也是如此。 备货一万件，是陆远与叶松商量过的，因为只有做到备货一万件，才能把单台成本压缩到30元以內，这是推广期必须要承担的风险。 也是建立品牌和成本优势的必要投入。 “钱呢？从哪里来，你不会告诉我你导师帮你搞定吧？” 这个成本优势，品牌投入的理由，张铁军算是勉强能接受，但说到底根本还是在钱上啊。 陆远嘿嘿一笑：“当然啊，不然呢，我去哪里弄几十万？” 这个钱当然不可能由叶松自掏腰包，但堂堂甬城大学的教授，作为企业的名誉顾问，帮著牵线认识几家银行，弄点合法合规的贷款或者授信，很合理吧？ 这也是陆远极力邀请叶松担任辰远科技名誉顾问的主要原因，而叶松也是心照不宣。 “有了这一笔库存，我才能大干一场。” 张铁军目瞪口呆，最近他也在到处找钱，拉贷款，而几十万的贷款，这小子居然有一个教授级的人物来帮他搞定。 这一刻，他是真的有点羡慕陆远了。 第49章 陆老板大气！ 愣了片刻的张铁军，隨手拿起眼前的冰美式，皱著眉毛吸了一口。 隨即感嘆道：“不得不说，你小子这运气是真不错，有贵人相助。” 个人特质与能力，市场洞察力与创新，执行力，商业思维等等，都是影响一个人做生意的重要因素。 但是，有时候，运气与机遇同样很重要。 如果没有导师的助力，辰远就得一步一个脚印，像跟卖做收纳盒那般，从几万块开始慢慢积累资本，直至有能力扩大。 “確实是这样，机遇与贵人很多时候对创业者来说非常重要，不过也要自己有能力把握住这些。” “张叔您也是我的贵人。” 现在已经不同於上世纪草莽创业时代，能力非常的重要，不过陆远肯定不会反驳张铁军。 张铁军摆了摆手：“我算什么贵人，你有能力搞定贷款是你的本事，但是叔还是想劝你一句，一定要慎重。” 八九十年代，敢从体制內单位辞职下海做生意的，都算是胆子大的人了。 但是张铁军对陆远这种压几十万元货的行为，还是把他嚇得够呛的。 在保证货款的情况下，张铁军当然愿意接陆远的单子，这几十万的订单，对现在的明辉来说，还是很重要的。 “张叔你放心，我自己心里有数，咱们来谈谈具体的吧？” 风险固然也很大，但收益也很大。 小家电的技术门槛都不高，一款新的產品出来，往往只有几个月，最多也就是半年的利润窗口期。 一旦市场打开，很快就会进入到了卷配置，卷价格的境地。 利润率也隨之下来，这也是很多小企业在產能或者准备不足的情况下，哪怕开发出领先於市场的產品，都赚不到钱的原因。 “你说的有一定道理；行吧，那叔也就不再劝你了，叔接下这个单子了。” “想想也是，做生意嘛，怎么可能没点风险，叔不该打击你的。” 陆远笑了笑：“我知道叔是好心，如果不是你跟我爸的关係，换个人来，你管他卖不卖得掉，直接接单就是了。 “行，那就不扯这些，你先说说你的要求。” 前面的3000件，就是个试產的量，这一万件则是可以算个正式的订单了，那標准自然是不一样的。 更何况这小子都让他开价了，想来要求不简单。 “嗯，几点要求，第一点就是全检，我要求出厂零次品。” 张铁军点了点头，这点没问题，他能接受，实际也想到了，前面试產的就是相当於全检了。 “常规的是24小时老化测试，我们的產品要求48小时，因为我们要做的是精品。” 接著陆远笑道：“叔可能还不知道我们的定价，到时候一定会让你大吃一惊。” 张铁军挑了挑眉，到底是忍住没问，上架之后价格不是什么秘密，但上架之前，陆远肯定不会告诉他的，二者之间的信任度还没达到这个地步。 “还有，我要求在生產我的產品期间，你不能再接其他智能插座的订单，而且是要签约书面约定那种。” 记住我们101看书网 这是一项排协议，为的是防止技术外泄，也是为了防止工厂为了赶別人的低价订单而牺牲辰远的质量。 “额，这一条？如果加上这一条，那你能给什么价格？” 张铁军明白陆远的顾虑，价格合適，排他协议也不是不能签。 还是那句话，有钱什么都好说。 “叔你觉得什么价合適？哦，对了，还要做fcc/ce认证，这两项目我们都有的，毕竟是出品嘛。” 除了这些之外，陆远还会要求工厂配合提供所有原材料的rohs报告，材质证明，並承担因原材料不合格导致认证失败的返工成本。 因此，这些因素叠加起来，价格不会低。 张铁军一时哑然，別看陆远提的要求很多，但总结起来无非是质量要过硬，旺季保证交期，技术不外泄三点。 这要对於现在的明辉而言，虽然有难度，但是都是能做到的。 “前面3000个总价是8万块钱，平均下来差不多就是27块不到；说实话，几乎没有利润。” 普通工厂代工的毛利率极低，模具的利润倒是不错，不过那也是针对大型模具，像是插座外壳，后壳这类小模具，总价就很低，毛利率也无从谈起。 替厂商开小模具，为的就是拿到后面的代工单子，某些工厂为了拿到后面的代工订单，模具都是白送的。 “这样，张叔您既然一时半会儿不好说价格，那我给你两个方案，让你来选择怎么样？” 69美刀的定价，按算成人民幣，差不多就是424元。 佣金，物流，营销在內的亚马逊渠道成本，这些陆远也计算过，大致在150元左右。 也就是说还有274元的价值空间可以操作，生產一万能，可以把bom成本压缩到30元，这中间就有244元的价差。 製造与管理，包装物料加起来差不多六到七元的成本，按七元计算，剩下的就看每台插座给工厂多少利润了。 “你说说看。” 陆远既然把他喊过来，想必早就有决断了，正好听听。 “第一种方案，模具费用另算，我每台插座给你38元的出厂价。” “第二种方案，还是模具费用另算，我每台插座给你40元的出厂价，但是订单数量达到3万件之后，你模具费用要返还给我，或者直接从货款里抵扣掉。” 亚马逊平台成本150元，出厂费用40元，中间还有234元的价差，这个利润分配极度悬殊，陆远完全有底气要求工厂把產品做到极致。 “40块？你確定？” 说是两种方案，但傻子都知道怎么选择，模具费用才几个钱，生產到3万件之后，返还或者抵扣就是。 “是的，40元，但是你得按我的技术標准，严要求来，可以吗？” 40元每件，总价就是40万元，陆远也大致替明辉算过，这个价格每台插座，他们差不多能赚八元左右。 管理得到的话，能赚到10元。 小型工厂的电子代工，普通的能做到10%至15%的毛利率就非常不错。 陆远的一万单，虽然订单量不大，但代工毛利率最高可以干到25%！ “你小子，还挺大气，看来你对这款產品赚钱很有信心。” 张铁军吸了一口凉气，这个价格，在货款有保证的情况下，他確实很动心。