《还不起房贷，只能去卖房了》 第1章 还不起房贷了 第1章 还不起房贷了 “【邮储银行】张齐元先生，您尾号2035的储蓄账户3月25日8时0分活期余额356.53元，将于3月28日扣还个人住房贷款本息5136.44元，请在3月28日16：00之前补存4779.91元，以免影响信用记录。如遇人民银行调整贷款利率，实际扣款金额将有所调整。感谢您的理解和支持！” 看着手机里的信息，张齐元只觉得一股浓浓的窒息感铺面而来，让他喘不过气起来。 他又快还不起房贷了！ 一想到这，张齐元就忍不住想要骂当初骗他父母买房的中介。 当初他读大学的时候，他父母只是想事先了解一下汉城的房价，之后就被那个杀千刀的中介忽悠上了，说是家里孩子在汉城上学，以后肯定是需要一套房，现在买还便宜些，以后再买会更贵。 买了房之后，可以只付个首付，帮孩子还几年房贷就行，后面的房贷让孩子自己还，可以培养孩子的能力，让孩子更有动力去赚钱。 而且买了房之后，可以以租养贷，不愁孩子还不上房贷。 然后他父母就在这个中介的忽悠下，以他的名义买了汉城新区的房子，而且当时那个中介还怪好的，帮他把工作证明和银行流水都做出来了。 现在想想，张齐元恨不得掐死这个中介。 汉城新区当时可以说是一个鸟不拉屎的地方，他父母简单装修之后想要出租，结果一两年都没能租出去，为了还房贷，他现在每个月的工资就刚刚够还个贷款，剩下的生活费只有一千块钱，好在他现在住在自己房子里，不至于交房租。 但这个月的房贷怎么办？ 张齐元紧皱眉头，这些年为了还房贷，他推掉了太多的社交，身边朋友不算多，但只要算是朋友的，他都借过钱应过急，搞得现在他人憎鬼厌，他自己也不好意思再找人开口了。 而父母虽然能帮他还一点，但大学毕业两年了，还要啃老，他心里也过不去。 想了想，他打开手机通话记录，打起了那个备注着‘恋家小李’的电话。 不一会儿，电话被接通了。 “喂，小李，最近行情怎么样啊？”张齐元客套道。 “现在行情不行啊，这一周都没什么带看。”小李唉声叹气的诉苦。 “呃，小李，我这房子卖的急，能不能帮我多推荐推荐？”张齐元赔笑道。 “张先生是吧，不是我说，你这房子楼层一般，还临着高速，装修又差，心理价位又高，人家客户连想看的欲望都没有，看您什么时候心理价位降了，再跟我打电话吧，拜拜。”小李不软不硬的怼了一句后，挂了电话。 张齐元被怼的说不出话来，小李说的这些缺点，他自己心里也很清楚，但是让他以低于市场价二三十万的价格去卖，他也不甘心啊。 实在不行，我自己来卖？ 这个念头一起，张齐元顿时觉得有搞头，正好他觉得现在这家公司的工资低了，打算重新找工作，趁这个时间段可以来卖卖房子，看看到底是行情不行，还是中介没用心。 要真是行情不行，那他就把房子低价卖了，虽然亏是亏了，但也没办法，现在房贷就像一座大山一样，让他有些喘不过气来。 说做就做，在办理离职手续的这几天，张齐元也在观察他们小区门口的中介公司，这一数，发现还不少，有五家中介公司，这还是因为行情不好，关了几家的缘故。 想想也是，他买的这个小区，之前是蓝天集团开发的，也算是国内数得上的大开发商了，在这一块也算是一个大盘了。 在小区门口有一家恋家地产，一家中商地产，都属于贝壳平台下的中介公司，算是一个平台了，还有两家爱家地产、世家地产，算是在汉城数二数三的连锁品牌公司，另外还有一家尚家地产，这品牌没听说过，不过张齐元搜了下，在汉城这边还有十来家连锁店。 仔细想了想，张齐元就将恋家排除在外了，毕竟他只打算干一段时间就跑路的，到这种太正规的公司，规矩太多，到时候要走也挺麻烦的，至于那家尚家，体量太小，也被他排除了，最后张齐元决定从爱家和世家中选择一家公司上班。 一大早，张齐元就出了小区，来到小区的商铺，刚准备去爱家地产，却发现爱家地产关着门，门上贴着一张纸，纸上写着四个大字： “旺铺转租！” 下面还有一串电话号码。 现在中介都这么不好做吗？ 张齐元在心中嘀咕了一句，随后来到世家地产，老实说，世家地产的位置跟爱家地产比不了，有点偏，除了他们这些从小区东门出来的业主能看到，一般的客户还真难找到。 刚到世家地产的门口，就见五个人站成一排，前面站着一个三十岁左右，西装革履的男子，应该就是店长。“大家早上好！”店长的目光扫向前面几人。 “好！” “很好！” “非常好！” “世家会更好！” “加油加油！” 五人有气无力的声音响起。 店长微微皱眉，没有说什么，只是看向一个身材瘦弱的男子道：“王勇，你这周有没有线索？” 王勇敷衍：“有倒是有，不过周期都很长，短时间内估计不能成交。” “贺姐，你呢？”店长有些期待的看向一个身材微胖的短发女子。 “我这边有个闺蜜介绍的朋友，不过她要捡大漏的那种，现在还没有房源。”贺姐说道。 “现在这个行情，有很多业主都扛不动了，一定会有那种愿意降价的业主，大家都打打电话，一定会有这种房源的。”店长鼓励一番后，随即将目光移到旁边一个长相帅气，留着长发，带着蓝牙耳机的男子身上，“黄师傅，算了，伱肯定没啥线索。” “靠，熊伟，你看不起谁呢？我黄义怎么说也是干了十年的老经纪人。”黄义嬉笑道。 “那你有线索？”熊伟有些期待。 “没有。” “哈哈！” 顿时在场的人笑声一片。 张齐元心中也忍不住发笑，看来这个黄义和店长熊伟关系应该不错，不然不敢用这个语气跟店长说话。 “没有你说个屁啊。”熊伟气急，瞪了一眼黄义后，看向旁边一个身材魁梧的胖子道：“董辉，你呢？” “没有。”董辉耸了耸肩，很是简洁道。 熊伟眸光一闪，然后不动声色的看了面前的几人一眼，“大家都是老经纪人了，有些事情不用我说，虽说我只是这家门店的股东之一，但就是因为是股东，才要起带头作用，不要摆烂。” 董辉抬头看了眼熊伟，不过没有说话。 “好了，散会吧，对了，飘飘，有点事情，你跟我来下。”熊伟对最后一个长相漂亮的女生笑道。 队列解散之后，熊伟跟着两个女生进了店子，另外几个男生在门口开始抽烟。 张齐元见状，有些犹豫要不要过去，但想了想，都到门口，还是去看下。 见张齐元走过来，眼尖的王勇立即将手上的烟丢掉，整理了一下领带，小跑着过来，热情道：“帅哥你好，你这是租房还是买房？” (本章完) 第2章 跑盘吧，兄弟 第2章 跑盘吧，兄弟 张齐元稍微有些不好意思，不过还是实话实说道：“你们店还要不要人？” “应该要，你直接去店里找我们店长吧。”王勇脸上的热情稍微收敛。 “谢谢！” 张齐元道了声谢，然后走进世家地产的店里，店面不大，分为上下两层，楼下估摸着有四十来平左右，一览无余，门口摆着一张小圆桌，圆桌后面就是三排电脑桌，最里面的背景墙下面还有一张小的电脑桌，熊伟和那个叫飘飘的女生正在那边交谈。 “咳，您好，请问你们店子还要人吗？”张齐元望向熊伟。 “要啊。”熊伟抬头看了眼，随即从旁边电脑桌上抽了一张纸朝着张齐元走了过来。 “来，坐，伱以前在哪个门店？”熊伟拉开小圆桌下面的凳子坐下问道。 “我以前没干过中介。” 熊伟微微一顿：“那就是新手了，不过也没事，我们会派师父指导你的。” “那待遇？” “新手的话，底薪三千，提成30％，当然了，你也可以选择不要底薪，提成50％。” “那五险一金？” 熊伟顿时笑了，“兄弟，做中介这行，哪有什么五险一金，我知道你可能要说恋家那边有，不过那边也是转正之后才有，而且规矩也很多，底薪也都是有责底薪，不像我们，这个底薪就是无责底薪。” “你可以先把这张简历填一下，然后回去考虑清楚，要是想过来上班，到时候就直接过来，说句实话，现在这个行情，我们这个底薪算是很高了，而且我们这边也没有什么约束，你是新手的话肯定不会谈客户吧，不过没关系，要是你来我们公司，客户我帮你谈。”熊伟将刚刚拿过来的简历表递给张齐元，随即就起身去后面跟店秘徐飘萍继续掰扯报销的事情，一个新手可有可无，不用太大的精力。 张齐元点点头，将简历填了一下，交给熊伟后，两人互相加了下微信，他就走了。 …… 经过深思熟虑后，他打算来世家地产上班，一是这套房子现在成了他的负担，他想尽快卖出去，二是这种店子没什么约束，他可以更好的去找工作。 次日，跟熊伟说好后，张齐云就来到了世家地产。 “小张来了啊，来，让我们欢迎一下新同事。”见到张齐元进店，熊伟连忙说道。 “欢迎！”店里的两个女生很是热情的鼓起掌来。 张齐元瞥了眼，好像昨天那个董辉没来，可能是休息了。 “小张，你自我介绍一下。” 张齐元干咳一声道：“大家好，我叫张齐元，纯新人，以后请多多关照。” “放心，我黄某人绝对会关照你的。”黄义拍了拍胸脯道。 “既然这样，那黄义你就负责带他吧。”熊伟转身对张齐元说道：“黄义是干了快十年的老经纪人了，经验丰富，外号黄师傅，你以后就叫他黄师傅就行，你跟他好好学学。” 张齐元点点头，没有说话。 “飘飘，拿个新的笔记本过来。”黄义很快进入师父的角色。 接过徐飘萍递过来的笔记本后，黄义从自己工位上的笔筒拿出一支笔，拉着张齐元来到店子外面。“这周围的小区你熟悉吧？” “就对蓝天国际熟悉一点，其他的都不太清楚。” “那行，今天就教你中介第一步：跑盘，像前面的星城景园、星城景园旁边的就是悦山府，那个是烽云城和文渊华都。”说着，黄义走到小区旁边的小路，指着蓝天国际后面的两个小区继续道：“那边是南辰雅苑和御景湾。” “你这几天的任务就是把这些小区楼栋分布图以及单元、楼层、配套、小区进出口都画出来，我先按照咱们后面的蓝天国际三期给你画个示范。”黄义很快在笔记本上画出了蓝天国际三期的楼栋分布图。 “像三期的一栋只有一个单元，你就画个小的长方形表示单元入口，一栋总楼层是33层，你就在图上写个33f。”黄义很是认真的教道。 “好的。”张齐云看了看，觉得还是比较简单了。 “孺子可教！”黄义很是满意道：“我告诉你，做中介三个月之内几大关键点，一定要多跑多看，特别是熟悉门店附近的每一条路，每一个小巷子，每个小区的每一栋楼，每一栋楼的每一个单元，甚至要精确到哪一个单元方便进，哪一个单元门方便出，里面是住户多还是租户多，一定要和保安搞好关系，和小区大爷大妈搞熟，和街道两边的商户混熟，然后由门店周围扩大到3公里范围，只有这样，等三个月后没底薪了，你摇身一变跑外卖，利用这三个月的基础，顺利实现身份的转变。” “啊？” 张齐元本来在认真听黄义传授经验，结果后面的反转让他有些傻眼。 “哈哈，别以为我在跟你开玩笑，要是真几个月开不了单，跑外卖还真是个出路。”看到张齐元的表情，黄义忍不住笑了起来。 张齐元瞥了黄义一眼，严重怀疑这家伙有逗比属性。 “行了，你去跑盘吧，要是有保安拦你，你就说自己是里面的租户。”黄义将笔记本和笔递给张齐元。 张齐元点点头，微微沉吟，还是决定从蓝天国际的一期开始，毕竟离他们店比较近。 老实说，平时除了交物业费和充燃气费，他还真没怎么来过蓝天国际的一期，和他们三期都是高层不同，一期没有一栋是高层，都是11层的小高层和6层的洋房，二期有两栋高层和六栋小高层。 一个上午的时间，张齐元将蓝天国际的一、二、三期的楼栋分布图全都画了出来，看了看时间，快十二点了，张齐元直接回店了。 打工人！绝不加班！ 等他回到店子，发现店里就贺姐和店秘徐飘萍两人在，他不由问道：“黄师傅呢？” “他回宿舍煮饭去了！”贺姐笑道。 “煮饭？黄师傅还会煮饭啊？” “呵呵，这有什么稀奇的，现在男孩子不应该都会煮饭吗？”贺姐笑道。 张齐元想了想，这话也没毛病，“那你们都住在一起？” “是的，熊伟他们一家三口、我、黄义还有王勇都住在宿舍。”贺姐说道。 张齐云点点头，然后跟贺姐和徐飘萍聊了一会，知道贺姐本名贺桂香，三十六七岁，是个单亲妈妈，店秘徐飘萍是汉城本地人，家就在附近，这家店有三个股东，分别是熊伟、董辉以及他还没见过的付强，其中董辉是大股东，也是公司的法人，付强是负责二手房的后期，至于熊伟则是店长。 跟两人聊了一会，对这家门店有了初步的了解后，就回家去休息了。 (本章完) 第3章 话术 第3章 话术 接下来的两天，张齐元在各个小区跑盘，不过也从这其中感受到了房地产这行现在确实一般，跑了这么多小区，就见过两拨中介带看客户。 但既然有同行带看，就表示还是有客户的，只要自己努力一点，应该还是能开单的，张齐元在心中鼓励自己道。 中途他找马云借了点钱，还了这个月的房贷，顺便去世家地产的总部办了入职，了一百多块钱买了两件印着世家地产logo的长袖寸衫。 “小张，你要不要开端口？”刚回门店，熊伟就问道。 “要钱吗？”张齐元不由问道。 没办法，这个房贷把他逼的碰到任何东西，都很警惕。 熊伟没好气的说：“当然要钱，经纪人第一个月开端口，公司不报销，第二个月开的话，公司可以报销一半。” “我现在还不是经纪人，也能开？” “没事，你可以先用黄义的经纪人开，等你经纪人证考下来了，就可以用自己的了。”熊伟说道。 张齐元摇了摇头：“算了，我现在对这行还不太熟悉，要是有客户问我问题，我都回答不上来。” 话是这么说，但真正的情况还是因为他实在没有开端口的钱。 “也对，这样，去二楼，我先给伱培训一下。”熊伟说着自己先上了二楼。 张齐元连忙拿起自己的笔记本跟了上去。 二楼的布置跟一楼一样简单，只有一个会议厅和一个茶室，会议厅中间是一个很长的会议桌，两边摆着六把椅子，在会议桌的前面有一个白板。 “本来这些东西是需要你去总部培训的，不过你刚来，事情也比较多，我就跟总部那边说你是老手，就不用去培训了。”熊伟拿起一支油性笔在白班上写了起来，“房子分为新房和二手房，新房比较简单，你只需要拿到客户的号码和姓名提前报备一下楼盘就行，咱们主要是出售二手房，而二手房涉及的比较多，比如客户的首付、银行评估、税费……” “税费有个税、契税、增值税……” “客户如果是首套……” “……” 张齐元很是认真的记着笔记，老实说，自从他毕业以来，这还是第一次这么认真的做笔记。 “好了，我给你出个题，有一套97平的房子，房产证满两年，业主想卖200万，评估价你就按18000每平来算，客户是首套，你算下客户需要多少首付，税费需要交多少。”熊伟将油性笔放下道。 张齐元很快就算了出来，毕竟是大学毕业，这点能力还是有的。 “这里有问题，像这个贷款金额，银行贷款是需要整数的，所以这里应该是139万，而不是139.68万，不过总体流程是对的。”熊伟指出张齐元算的错处，同时也肯定张齐元的运算流程。 “你再算下，89平的，产证不满二，房价178万，客户是第二套房。” 张齐元很快又算了出来。 “不错，看来你是真懂了，学东西挺快的啊，这样，你下午一边看考经纪人证的视频，一边打楼单。”熊伟点点头表示认可，同时布置了张齐元下午的任务道。 “像打楼单是需要专门的话术的，首先就是要用敬语，比如’您好，打扰您一下’，就算你打扰了别人，别人也不好发火，当然，也有个别的业主刚好心情不好，语气比较冲，你也要赔礼道歉，这话说完之后，你要立即进入主题，因为业主可能接到过很多中介的电话，耐心是有限的，比如说‘您某某小区的房子是否要出租或者出售’，如果业主说要出售，你就要问清楚他房子的情况，卖多少钱，产证是否满二，怎么看房，最好是加微信，要到业主的产证，这样可以帮他挂牌。” “当然，你说话的语气也不要太过正式，就像跟朋友聊天一样，语气不要一成不变，语速也不要太快，吐字要清晰，语句要抑扬顿挫，像‘您某某小区的房子是否要出租或出售’，这里‘某某小区’、‘出租’、‘出售’这几个字，你就要语气加重，这样业主很清晰明白你的意思。”熊伟说道。 张齐元点点头，有些受益良多。 “你下去找飘飘要下星城景园的楼单，那边二期才交不久，应该也有不少业主要卖房。”熊伟吩咐道。 张齐元收起笔记本，下了楼，就找店秘要了一份星城景园的楼单，然后在自己工位上打开电脑，打开汉城房地产经济人服务平台，点开基础培训的视频。 他要考经纪人职业资格证就必须要学习一定时长的视频，好在这些视频只要打开观看就行，他可以一边看着视频，一边打电话。 看着手上星城景园的楼单，张齐云在心中给自己打气。因为长期还房贷，让他拒绝了很多社交，也造成了他性格上有些内向，让他陡然给不认识的人打电话，让他心里有些忐忑，要是被人骂了怎么办？但一想到自己银行卡里的余额，他立即平静下来了。 都还不起房贷了，还要什么面子，被骂就被骂吧，被骂又不会死人。 张齐元先在贝壳平台上看了下星城景园的挂牌价格，做好工作，随即深吸一口气后，照着楼单上的号码拨通了。 “嘟……嘟……嘟……” 听着电话里的声音，张齐元脑海中想着该怎么开口。 手机一震，代表着电话被接通。 “您好，请问您星景……星城景园的房子是不……是否要出租或出售？”张齐元急忙说道，因为语速太快，所以听上去有些结结巴巴。 “嘀！” 电话那一头一句话都没说，直接挂了电话。 张齐元很是懊恼，他心里明明想得是要说清楚一点，但真到客户接通电话之后，他就想一股脑的把话说完，生怕客户马上挂了电话，但这一急，就结结巴巴，显得有些语无伦次了。 “小张，你这样是不行的，咱们公司贺姐是最会维护房源的，很多业主都很信任她，你来给小张打个样。”旁边的黄义一边笑着，一边对贺桂香说道。 贺桂香白了黄义一眼，道：“小张，你这样确实不行，这样我来打一遍，你听一下哈，来，你报个号码给我。” 张齐元连忙将下一个号码报给了贺桂香。 贺桂香很快打通了电话。 “喂，业主您好啊，您现在方便接电话吗？”贺桂香柔声道。 “嗯，是这样的，我是世家地产的中介，给您打电话是想咨询下您星城景园的房子有没有考虑出售啊？” 听着贺姐的声音，张齐元不得不承认，这女人都是天生的夹子音，贺姐平时聊天都是大大咧咧，像个东北大姐，但一打电话，就娇声娇气，像个小女人一样，而且不疾不徐，娓娓道来，难怪黄义说她是他们公司最会维护房源的。 “现在的房价啊，大部分业主都挂的两万左右一平，不过成交价在16000-18000左右，主要是看楼层。” “房子不卖啊，那您是自住吗？不是的话，有没有考虑出租呢？星城景园的房子都是精装交付的，您到时候配下家具电器就行了，您要是没时间的话，可以在网上购买，我去给您接收就行。” “嗯嗯，那您房子多大呢？99平的话，这边一般租2500到3000，也是看楼层和家电配套，您要出租啊，行，我给您登记一下，到时候有客户了再跟您打电话，到时候看房的话是密码对吧。”贺桂香一边打电话，一边对张齐元使眼色。 张齐元也连忙将楼单上的房号以及电话号码记下来。 “嗯嗯，租2800对吧，嗯，放心，到时候肯定给您找居家的租客，嗯嗯，好的，对了，姐，怎么称呼您啊？” “刘姐对吧，这样我加您一个微信，到时候有客户了，我好跟您联系，嗯，就是这个号码对吧，好的，我马上加您，您通过一下。” 贺桂香挂了电话后，对张齐元道：“看吧，其实有些业主很好说话的，你打电话的时候不要紧张，多加一些……语气助词，这样就不会显得很生硬，好像质问业主一样。” 张齐元点点头，心中感慨，这就是理论与实践的区别吧，显然在跟业主沟通这上面，贺姐是有自己独特理解的。 有了贺姐打样，张齐元心态放平和了很多，很快就打出一套愿意出售的房子，不过业主的意思是他可以不赚钱，但也不能亏钱，对于现在的市场来说，不亏钱怎么可能？ 虽然不算是优质房源，但也给了他很大的鼓舞，他开始接连不断的打起电话。 两天后。 他号没了！ (本章完) 第4章 庙小妖风大 第4章 庙小妖风大 “我电话打不出去了，好像只能接电话了。” 张齐元郁闷的放下手机道。 “呵呵，是你电话打太多，被业主举报了，带着身份证去营业厅就可以解开了，以后每天打20个电话就可以，不要再打多了，容易封号。”黄义笑了笑。 “当然，你要想多打点电话，可以去营业厅再办一张卡，像你师父我就有四张卡。”黄义拿起自己两个手机晃了晃。 这时，熊伟从二楼茶室下来，听到这话，有些不悦道：“要这么多卡有些毛用，又不打电话，人家小张虽然刚来，但也知道打电话。” “现在找房源有什么用，又没有客户。”黄义浑不在意。 熊伟顿时恼火起来，瞥了眼旁边玩着手机的董辉和王勇，训斥道：“没有客户不会去拓客吗？又不开端口，又不去摆展，又不去贴条，天天坐在店里玩手机，等着客户自己送上门吗？” 这话一出，整个门店立即噤若寒蝉，就算是跟熊伟关系最好的黄义也不说话了。 “既然小张电话被封了，那等会伱们谁带着小张去拓客吧。”熊伟环视道。 “咳，等会下午，我带着小张去地铁口摆展吧。”王勇见黄义没有说话，干咳一声，收起手机说道。 “行！”熊伟脸色稍缓的点了点头。 …… 下午三点半，王勇拿着一块展牌和一把电动车的钥匙对张齐元道：“小张，咱们去摆展。” 张齐元点点头，上前接过王勇手上的展牌，然后两人骑着电动车朝着地铁口驶去。 “王哥，我听熊店长的话，好像咱们店都没怎么开端口啊？”路上，张齐元不由问道。 “不是不开，是效果不好，像安居网，开一次端口要3000，就算公司报销一半，也要1500，之前我们也开过，基本上没什么准客户，后面索性就没开了，现在公司就贺姐一个人开了端口。”王勇随口道。 “那没开端口怎么找客户？” “像我们这些老经纪人还好，有以前的老客户推荐，发发朋友圈，还是有客户问的，顺便再做做租单，如果是你们新人的话，也就只能摆展、贴条或者是开端口了。”王勇说着，继续道：“对了，我有个朋友好像说是在小红书上接到了一个客户成交了，你也可以去试试。” 张齐元顿时将这话记在了心里，他现在是个新人，不开端口的话，就只能自己去找客户。 蓝天国际离地铁口有差不多一里多的距离，不算远但也不算近，走路差不多要二十分钟，骑电动车倒是很快就到了。 这个时间点，地铁口没什么人，王勇随意的将展牌放在一处阴凉处，就找了一个干净的地方，玩起手机。 “timi！” 很是熟悉的声音响起，张齐元瞥了王勇的手机一眼，果然是王者荣耀。 这让他有些无语，他怎么感觉店里的人好像都不怎么积极呢？这让他有点怀疑自己是不是选错店子了。 似乎是感受到张齐元的目光，王勇说道：“小张，是不是觉得我们都有些摆烂？” “没有，没有。”张齐元连忙摇头。 “这也是没办法的，现在大环境又不好，端口开着完全没有效果，你们新人还好，还有底薪，我们老人都是没有底薪的，像黄师傅，干了十年经纪人，你觉得他现在手上有没有钱？”王勇叹了口气。 张齐元仔细想了想，虽然说这几年房地产行业不景气，但以前还是可以的，“应该有吧，毕竟我看熊店长都开着奥迪，董老板也有车有房的。” “呵呵，那你就错了，黄师傅这人喜欢装，你知道吧。”“有一点。”张齐元想了想道。 “何止一点啊，出门必须要开好车，所以熊伟的车都是他在开，钱大手大脚，现在欠一屁股债，他为什么有两个手机，就是因为催债电话太多了，弄得现在天天给人当厨师，当专职司机。” 似乎觉得自己说的有点多了，王勇连忙道：“不过黄师傅这人还是挺好的，当朋友处是不错的。” “那熊店长对黄师傅还是蛮好的哈。”张齐元说道。 “能不好吗？店里他股份最少，话语权最低，黄师傅是他发小，当然对他好了，不然店里都没人服他，不过熊伟这人，喜欢占人小便宜，这个你得小心了。”王勇提醒道。 “还有这种事？”张齐元顿时进入吃瓜模式。 “嘿，像你来的那天，他明明是他自己一家人去外面吃饭，非说是请客户吃饭，让公司报销，还有去年我有个客户，买的他的房源，他非说是独家，业主又没有押证，非要跟我五五分，要不是看在董辉的面子上，我早走人了。”王勇冷笑道。 看得出来，他对熊伟意见很大。 “他不是股东吗？”张齐元有些震惊，老实说，他对熊伟还是蛮有有好感了，觉得他还是一个合格的店长。 “他虽然是股东，但股份少啊，你以为他买了奥迪就很有钱？他那车是当初零首付拿下来充面子的，去年还在鄂城开发区买了套新房，每个月车贷房贷估计都要上万，他老婆又没上班，他不要到处搞钱啊。”王勇不屑道。 “小张，我看你也是个实诚人，才跟你说这么多，你应该不会打小报告吧。”王勇转头盯着张齐元道。 “放心，这个我心里有数，我也不是一个话多的人。”张齐元保证道。 王勇这才点了点头，开始专心打游戏。 张齐元有些感慨，要不是王勇跟他说这些，他还真不知道这里面的门门道道，只能说庙小妖风大，水浅王…… 嗯？好像骂到自己了。 张齐元摇了摇头，要早知道是这种情况，他说什么都不会来这家门店了，这人心不齐的，怎么做业务？ “对了，王哥，我昨天打了个电话，有个业主要卖房子，他是蓝天国际三期一栋的房子，97平，6楼，出租装修的，现在卖多少钱能卖出去啊？”张齐元眼珠一转问道。 “你说的这套房子，我有印象，那个业主超不好说话，打电话过去没几句话就挂了，房子挂的又贵，还不愿意降价，怎么？现在扛不住了，想要降价了？”王勇仔细回忆了一下吐槽道。 “……” 我怎么不好说话了，每次你们打电话都是我上班的时候好吧，张齐元在心中嘀咕道。 “那套房子怎么说呢？临着高速，而且马上还要建高架，那正好跟他这个楼层差不多高，装修又差，人家客户买来还要重新装修，现在好楼层好楼栋的毛坯房成交价差不多要180万左右，这样，你让那个业主直接降价到165万吧。”王勇建议道。 “要降这么多？” 张齐元有些吃惊道。 “嘿，我跟你说，这165只是报价，以现在的行情，你想快点卖出去，160万算是成交价格，要是等高架起来了，再过段时间，估计还卖不到这个价呢。”王勇说道。 张齐元被干沉默了，他父母当初买这套房子的时候，了就差不多160万，这要他160万卖出去，这些年还的银行利息全是亏的。 全是在跟银行在打工。 但干了这么多天的中介，他也知道，王勇说的是对的，现在房地产的行情可以说是每况愈下了。 想到这，他又想起了当初劝他父母买房的中介，他恨不得现在就刀了他。 (本章完) 第5章 小红书 第5章 小红书 两人的摆展效果并不理想。 从地铁口进出的人基本上就是远远的瞟一眼，就匆匆走了，不过也不是没有收获，有个戴眼镜的男生过来咨询了一下，王勇加了微信。 “这个客户要是成了，我们五五分。”回去的路上，王勇说道。 “不用，我也没干什么，到时候客户也是你跟，真要成交了，你看着给就行。”张齐元觉得无所谓，先不说这还是没影的事情，再说他也没干什么，就是陪着王勇在地铁口蹲了一会儿。 等两人回到门店，其他人都已经下班了，店里一个人都没有，今天恰好是王勇值班，他对张齐元道：“小张，你先下班吧，我还得值会班。” 张齐元点点头，随后在小区的生鲜超市买了点菜回去，随便应付了一顿后，他想着今天王勇给他说的这些事情，觉得自己是不是尽快找工作了，总感觉这个世家地产随时有可能散伙啊。 摇了摇头，他拿出手机，下载了一个小红书，小红书这个app，他之前也有耳闻，女性用的比较多，他也没关注过，今天听王勇这么一提，突然惊觉其实买房子的虽然大部分是男人出钱，但选哪里的房子却大多是女人决定的，第一个想到在小红书上卖房的那兄弟也确实是个人才。 打开小红书，张齐元选择了自己感兴趣的内容，然后取了个卖房小张的名字，随后搜索了一下买房的信息，发现确实有很多人在上面咨询买房的事情，每个买房的消息都有很多中介同行回复。 想想也对，在安居网上开个端口就要3000，还没什么准客户，而在小红书里发帖子的都是些准客户，还不用交钱，再翻了翻点击量比较高的帖子，发现有许多都是科普一些楼盘优缺点的帖子，还有就是一些客户看房的看房笔记。 看来想要在上面接到客户，必须要发些爆款的引流贴，不然客户根本就看不到伱的帖子。 微微思忖，张齐元打算结合自身的情况，发一条贴子，看看有没有效果。 在心中稍微打了下腹稿后，他开始编辑自己的帖子： “还不起房贷的我只能亲自去卖房了！” 随后再到贝壳上找了张自己房子的户型图放入帖子里面。 接着开始编辑自己的帖子。 首先就讲自己房子是怎么买下来的，然后讲述自己这些年还贷款的经过，这样能引起一些业主的共鸣，到时候想卖房的时候也会来找自己。 随后就讲自己还不起贷款之后，决定裸辞工作去卖房，最后将自己房子的缺点都写上，毕竟这个是骗不了人的，人家客户一过来看房就能看出来，到时候还给人一种不诚实的印象。 这样就会很不好，如果客户看不上他的房子，他还能去推其它的房子，但一旦给人一种不诚实的印象后，人家就算是想买房也不会找他。 到帖子最后，张齐元写上了自己房子的优点。 那就是便宜！ 比市场价低25万！比成交价低15万！一口价165万！ 编辑好帖子，检查一遍，差不多刚好一千字，绝对是卖房贴里面字数最多的。 点击发布！ 显示发布成功后，张齐元就把手机丢在床上去洗澡了。 等他洗完澡回来，打开帖子一看，帖子已经有近八百的浏览量，二十多条评论。 我这条帖子火了？ 张齐元有些惊了，他看了不少帖子，有些卖方的帖子发了很久也才五六十的浏览量，他这才发多久？就八百的浏览量了？ 他连忙点开评论。 “您好，我是贝壳平台的中介，请问您这套房子有没有挂贝壳，没有的话可以帮您挂贝壳来推广。” 这个是一条贝壳系中介发的，张齐元直接过滤掉。 “请问怎么联系？” 他瞟了眼昵称‘一个真诚的中介’，还是同行，同样过滤。 “蓝天国际的位置太偏了，楼间距又近，而且靠高速，不过价格确实挺美丽。” 嗯？张齐元连忙点开这个评论的主页，发现没有发过帖子，而且收藏的帖子都是一些生活小技巧的帖子，应该是个想买房的客户，他立即回复：“也不算偏，本人实测步行二十分钟，骑电动车只要八分钟，楼间距还行，确实靠高速，不过我这套房子唯一的优点就是便宜。” 回复完后，他继续看下面的评论。“我们就是去年下半年买的蓝天国际，装修完现在都入住了，对比今年的房价，直接亏了40万，要是今年买就好了。” 张齐元仔细斟酌了下，回复道：“亏这么多，应该是买的大户型吧，是不是蓝天国际一二期的小高层或者是洋房，其实房子只要自己住的舒心就好，而且买了之后就不要关注房价了，不然很闹心。” “请问明天中午有时间吗？我想去看下房子。” 当看到这个评论，张齐元精神一振，他再点开了这个昵称叫‘薇薇一笑’的主页，发现发的帖子都是一些生活内容，收藏的全是一些中介发的科普帖子和买房贴。 这是个准客户！ 他连忙点击关注，然后开始私聊。 “您什么时候过来，我随时有时间。” 回复完之后，他就一直盯着聊天界面，等着回复。 “我可能要中午休息的时候才能去看。”‘微微一笑’回复道。 “那我中午十二点时候去接您。”张齐元立即回道。 “中午具体时间再联系吧。” “那怎么联系您？” 很快，‘微微一笑’发了个微信号过来。 张齐元复制之后，立马通过微信加了过去，头像是一个少女高高举着一束面对蓝天白云的背影，昵称是一串英文字母，资料显示是女的。 “小姐姐，到时候去哪接您？” “专利局你知道吧。” “知道，就在南辰雅苑后面。” “嗯，你可以多准备几套蓝天国际的好房源带我看。” “好的，您预算大概在多少呢？” “就看90多平的。” “ok，南辰雅苑有一套95平的，185万，毛坯满二要不要看下，那里距离你们单位也比较近。” “南辰雅苑和御景湾就不看了，住的我们单位的人太多了，有种职工宿舍的感觉，而且人车不分流。” “好的。” “那就明天中午联系吧，只看蓝天国际的，我中午时间有限。” “ok！” 跟这个小姐姐聊完之后，张齐元顿时激动不已，这算得上是他第一个客户了，弄得他现在都想下楼去门店整理房源了，不过看了看时间，都八点多了，王勇应该也回去了，他这才冷静下来。 重新进入小红书，再看他的帖子，已经有2000多的浏览量了，评论也增加到四十多条了。 他之前回复过的评论也有了新的回复。 张齐元连忙加入回复事业之中。 (本章完) 第6章 房源 第6章 房源 第二天，张齐元昏昏沉沉的醒来，一看时间已经过了八点，离他们上班的时候就剩十来分钟了，他急急忙忙起床，简单的捣饰一番后，穿上自己之前上班准备的西装后，就匆匆忙忙的下楼了。 他昨天一直在回复评论，有些是来跟他讨论汉城新区的发展前景，有些是来问周围小区，哪里的小区比较好，当然也有要约他周末看房的，他都一一回复了，有两个要来看房的，他也都加了微信。 在去公司的路上，他又偷偷的看了眼自己在小红书上的那篇帖子，浏览量已经到5000了，不过评论数倒没有之前那么猛了，而且大多数都是中介在回复。 刚到门口，就碰到贺桂香和王勇两人骑着公司的电动车一起过来。 “哟，小张今天穿的很正式啊，怎么？要相亲啊。”王勇不由调侃道。 坐在后面的贺桂香起身瞟了眼，眼睛一亮，也跟着调侃道：“还别说，小张这正装一穿，还真有商业精英那股范，要不要贺姐给你介绍个女朋友？” “呃……” 张齐元刚准备摆手说不用，就听见王勇嘿嘿一笑道：“贺姐，你不会是想毛遂自荐吧，离婚带娃的女朋友？” “你要死啊，我再大几岁都跟他妈一样大了！”贺桂香脸色唰的一下就红了，追着王勇连打几下才罢休。 闹完之后，三人进入门店，今天周五，倒是没有人请假休息，除了张齐元没有见过的股东付强之外，其他人都来了。 打卡完毕后，大家都很默契的走出门店站成一排，准备晨会。 熊伟瞟了眼，大声喊道：“大家早上好！” “好！” “很好！” “非常好！” “世家会更好！” “加油加油！” 虽然喊了几天这种口号了，但是每次喊，张齐元都不敢喊的太大声，总感觉有点社死。 “今天周五了，大家有没有客户？这个周末能不能约出来？”熊伟表情严肃的看着众人道。 这话一出，现场顿时沉默了。 熊伟眉头一皱，正准备发脾气。 张齐元见状，连忙道：“熊店长，我中午可能要带看一个客户。” 听到这话，所有人都惊讶的看向张齐元，要说他们这里任何人有带看，他们都相信，但唯独张齐元有带看，他们不怎么相信，毕竟他是个纯新人，而且才上几天班，又没开端口，怎么可能有带看？ “伱客户哪来的？”熊伟问出了所有人都想问的问题。 “昨天不是跟王哥一起去摆展吗？我听王哥说他有个朋友在小红书上成交了一单，所以我昨天晚上也在小红书上发了个买房的帖子，然后这个客户就联系我了，说今天中午要看房，她就在专利局那边上班。”张齐元说道。 熊伟眼睛一亮，顿时笑道：“行，等会中午我和你一起去接客户，对了，房源有没有找好？” “暂时只有一套房源。”张齐元摇了摇头。 “那怎么行？你客户预算多少？”“客户只说要90多平的，而且对这边也很了解，估计也看过不少房子，目标很明确，就要蓝天国际的房子。”张齐元回道。 “听到没，蓝天国际90多平的房子，没有客户，那就找找房源，能中房源也是可以的。”熊伟大声道。 “要是有那种捡大漏的房子，我也可以喊我闺蜜的朋友过来。”贺桂香这时也说道。 张齐元眸光一动，他那套房子算不算捡大漏？不过暂时还是先别提，他先在小红书上找点客户看看。 “看到没？虽然现在市场行情是不好，但只要认真的做事，还是有客户的，你们这些老经纪人还不如人家小张这个新人，别到时候四月份的首单是小张开的，那你们就丢人了。”熊伟看着王勇、董辉几人道。 “散会吧，今天上午的任务就是把蓝天国际所有90多平的房源都回访一遍，确定是否在出售，出售的价格，怎么看房，有优质房源，就把房号、价格以及看房方式一起编辑好发到门店的群里。” 散会后，回到店里，所有人都开始回访自己的房源，见到这一幕，张齐元赶忙将自己的电话设置成静音。 果然不一会儿，他就收到了一个被标记为中介的电话，还好他这段时间的名片没有做好，电话号码也没给谁，跟店里几个同事也都是微信联系，不然还真就被他们发现自己是蓝天国际的业主了。 将电话直接挂掉之后，过了一会儿，又打了过来，他继续拒绝。 “草，这个逼业主是真的烦，连打两个电话都拒接，祝他这辈子都吃不了四个菜。”坐在前排的王勇突然气愤道。 张齐元：“……” “你这太温柔了，实在不行，把他电话挂在男同群里，让那些人找他。”黄义一边查看房源一边出骚主意， 这也太狠了吧！ 张齐元连忙出声阻止道：“我感觉没必要这么狠吧，人家业主可能刚好在忙，所以没时间接电话。” “算了，这个房源估计废了。”王勇摇了摇头，写了个电话没打通的跟进，随即继续回访其他房源。 很快，贺桂香回访出来一套性价比比较高的房源。 “这套二期2栋的3202不错啊，97平，满二，次顶楼，自住精装修，带车位，底价195万。”贺桂香挂了电话，马上对张齐元道：“这套房子我去过，之前都挂两百多万，装修的还可以，不算太差，之前毛坯的成交价是180万，也就是说车位和这个装修加起来就15万，可以直接拎包入住，看房的话要找隔壁邻居拿钥匙。” 张齐元点了点头，二期不临高速，而且只有两栋高层，还是次顶楼，那采光和视野简直就是无敌，这个价格加上送车位，的确可以算得上是一套优质房源，他连忙在笔记本上将这套房源记了下来。 很快贺桂香又打出了一套不错的房源。 是蓝天国际三期4-2-1402的房子，97平，毛坯满二，底价175万，这个价格比之前的成交价还要低5万。 一个上午的时间，全店人打电话，就打出两套稍微优质一点的房子，而且还全是贺姐打出来的，张齐元在心中暗自摇了摇头，虽然行情不好，没有客源，但也不至于这样啊。 机会永远都是留给有准备的人，平时不整理房源，真到客户上门的时候，那也没有房源给客户看啊。 好在这两套房源加上他自己的房子，也足够客户中午看了。 就在上午11点半的时候，他收到了一条微信消息。 “你这会儿有时间吗？”发消息的正是昨天在小红书上加的‘薇薇一笑’。 (本章完) 第7章 光速看房 第7章 光速看房 “有的，我们现在出发去接您？” 张齐元连忙回复。 “可以，你几分钟能到。” “五分钟！” “好，我准备下楼！” “ok！” 跟客户回复完消息后，张齐元连忙找到熊伟：“熊店长，我这边客户发消息了，让我们过去。” “走！” 熊伟也没废话，拿着自己的车钥匙就出了店门，张齐元紧随其后。 “客户在哪？”上车后，熊伟问道。 “就在南辰雅苑后面的专利局那边。” 熊伟点了点头，启动车辆，很快就到了专利局门口。 “小姐姐，我们到了。”张齐元给客户发消息。 “是白色的车吗？” “是的。” 张齐元朝专利局的门口看了下，有个二十七八岁的小姐姐在专利局门口站着，长相中规中矩，不算漂亮，但也说不上丑，穿着打扮也比较保守，长袖长裤，穿着一双黑色低跟鞋。 “那边！”张齐元连忙指着那个小姐姐道。 熊伟一个掉头，停在了小姐姐前面。 “小姐姐你好，我是在小红书上跟你联系的小张。”张齐元打招呼道。 听到这话，小姐姐点头回了句伱好，然后就拉开车门上了车。 “小张，这位美女怎么称呼？”熊伟一边开车一边问道。 “呃……”张齐元发现自己还真不知道怎么称呼这个小姐姐。 似乎是看出张齐元的窘迫，小姐姐笑道：“我叫李薇。” “李薇啊，你买这套房是首套还是二套。”熊伟问道。 “我也不知道我这算首套还是二套。”李薇想了想说道。 “什么情况？名下有房再买的话就算是二套吧，您名下有没有房？”熊伟奇道。 “我跟我老公没有领证，但房产证上有我名字，不过还贷款一直是我老公在还，你们中介是专业的，你们说我这是首套还是二套？”李薇望向两人道。 张齐元同样也看向熊伟，他也想知道这是什么情况。 “呃，您可以在微信上搜索汉城住保房管公众号，在上面查一下，如果名下有房的话，那应该就是二套。”熊伟迟疑了一下说道。 李薇按照熊伟的话马上在手机上查了下，“名下有一套房子。” “那就是二套了！”熊伟松了口气，笃定道。 听到熊伟的话，李薇皱了皱眉，没有说话，不过这一幕被一直盯着后视镜的张齐元看到了。 他不由开始思考起来，为什么李薇会皱眉，是因为熊伟回答的不够专业吗？应该不是，那就是因为就是她预算有限，所以二套的话会有压力。 想到这，张齐元打开手机开始搜索李薇这种情况到底算不算二套，不过网上好像没有答案，有的说算，有的说不算，看得他一阵头大，看样子要找个专业人士问一下。 很快，几人就到了蓝天国际三期这边。 “李薇，这边就是我们的门店，世家地产。”熊伟下车后，指了指门店，免得被人认为是没有门店的野中介。 李薇点了点头。 “小张，我们要看的房子是哪套？”熊伟问道。 “我们先看三期1栋的602，这个业主卖的还是很诚心的。”张齐元一边在前面带路一边说道。 听到这话，李薇看了眼张齐元，又看了眼熊伟，没有说话。不一会儿，三人就来到张齐元的房子前。 “这边噪音很大啊。”李薇站在走廊上，望着北面的高速蹙眉道。 “这边或多或少的是有点噪音，不过进屋应该就没了。”熊伟解释道。 张齐元赶忙输入自己房子的密码打开门，让两人进来。 熊伟进来后，迅速关上门。 关上门之后，噪音的确少了很多，但还是能够听到一些，熊伟又将厨房的窗户关上。 李薇四处打量了一下，就没有什么兴趣了，“感觉还是有点吵，装修得重新弄，虽然价格不错，但我这人睡眠很浅，只要有一点声音就睡不着，临高速的房子就不用推给我了。” 张齐元也很无奈，他的房子装修的时候，就是简单装修，地板铺的那种一看就觉得廉价的地板，房间里的柜子都是那种出租房的柜子，沙发和家具也都是二手市场淘来的，一看就像那种很老气的出租房。 好在他自己也有些轻微的洁癖，打扫的很是干净整洁，不至于看上去很乱。 “行吧，那我们去看第二套房子。” 张齐元带着两人来到4栋的1402，进入房间后，李薇就在门口瞟了眼，就问道：“这套房子多少钱？” “180万！” “我听别的中介说，上个月有一套成交的就卖180万，而且这个14楼，数字不吉利，怎么还卖这么贵？”李薇随口道。 “这个成交的价格是谈出来的嘛，业主也不可能上来就把底价报给我们中介，如果您喜欢这套房子，我们可以约房东过来谈嘛，保守估计178万应该也没问题。”熊伟接过话说道。 李薇没有说话，转头看向张齐元道：“我们去看下一套吧。” “好。” 张齐元没有办法，只能带李薇去看下一套。 见到李薇这个看房速度，熊伟也皱了皱眉，哪有客户这样看房的，看来小张这个客户不靠谱啊。 出了三期东门，三人前往二期的路上，熊伟突然好像想起了什么，说道：“小张，你带客户去看第三套房吧，我这边有点事要处理一下。” “好吧！” 张齐元叹了口气，他知道熊伟今天压根就没什么事，现在想走，只是觉得他客户不行，根本就不是一个买房的客户，所以要找个理由离开。 等熊伟走后，李薇开口道：“小张啊，你在小红书上发的那个帖子，那套房子真是你的吗？这不会是你们中介的套路吧？” “姐，你可以怀疑我的专业度，毕竟我才干了不到一个星期的中介，但你不能怀疑我的诚信度。”张齐元连忙拿出手机，在相册里翻到自己的房产证照片，然后拿出自己的身份证，递到李薇面前道：“您看，这是我的房产证照片和身份证。” “好吧，是姐错怪你了，不过你也别怪姐，现在中介的套路太多了。”李薇有些不好意思道。 “主要是姐你不喜欢临高速的房子，不然就冲我们在小红书上遇到的缘分，我再降五万也得卖给你。”张齐元做最后的挣扎，好不容易碰到一个客户，他还是想把自己的房子卖出去的。 “160万？”李薇有些意动。 “是的。” 李薇考虑了片刻，还是摇了摇头，“看来你是真的很诚心卖这套房子，不过我实在是受不了一点噪音。” “行吧，那我们去看第三套房子了，这套房子是业主自住装修，带个车位，楼层也不错，次顶楼。”张齐元开始介绍第三套房子。 “次顶楼？”李薇停下脚步。 “是的，姐你不喜欢次顶楼吗？”张齐元小心翼翼的问。 “楼层太高的话，我也接受不了，最好是15层以下的。”李薇摇了摇头。 “这……”张齐元不知道该怎么办才好，这准备了三套房子，十分钟都没到就看完了。 “你们还有没有其他的房源？要是没有的话，我就先回去了。”李薇看了看手表。 张齐元只能硬着头皮说：“有，不过那些都是楼层比较低的，而且那些房子看房都要预约，看房不方便。” “要是能看房的话，你再跟我联系，楼层的话，只要不是一二楼就行。”李薇看了眼张齐元道。 “好的，我等会就跟房东联系，约好时间再联系姐。” 说完，张齐元想给熊伟打电话，让他再送客户回去，但一想到刚刚熊伟借故回门店，估计也不会再来送了，他立马对李薇道：“姐，您等一会儿，我给您打个车送您回公司。” (本章完) 第8章 锁定房子 第8章 锁定房子 “小张那个客户纯闹眼子的，看个房子瞟一眼就走了，枉我亲自开车去接，浪费我的时间，还好我中途找借口跑了，不然还得送那个客户回去。” 送走李薇后，张齐元刚走到门店门口，就听到里面传来熊伟的声音，他抿了抿嘴，走了进去。 “诶，小张，你那客户呢？这么快就看完第三套房子了？”见到张齐元进来，熊伟有些诧异道。 张齐元沉声道：“客户听说是个次顶楼，就没看了，说要回去。” “看吧，我就说是个纯眼子，还好我溜的快。”熊伟有些得意，庆幸自己英明果断。 熊伟拍了拍他的肩膀，语重心长道：“小张啊，有时候作为我们中介，要学会辨认客户，你这个客户真的不是一个买房的客户，对了，她是自己打车走的吗？” “没有，我打车送她的。”张齐元摇头道。 “浪费钱，这种客户不用心思在她身上。”熊伟撇了撇嘴。 似乎看出张齐元有些不开心，黄义出声安慰道：“也不能这么说，这毕竟是小张第一个客户，认真对待还是好一点，哪怕结果不太好，但有这份对待客户的心，总会遇到好客户的。” “是啊，我觉得小张做的很好啊。”贺桂香用鼓励的眼神看向张齐元。 “对啊，你这带看的途中就跑了，有点明显，明眼人一看就知道伱不耐烦了，实在是太现实了点，说不定人家客户看到小张这么真诚，说什么也要在他手上买套房子呢。”董辉瞥了眼熊伟，怼道。 听到店里的人都站在张齐元这边，熊伟眼中闪过一抹怒意，盯着几人道：“以我从业八年的经验来看，这个客户绝对不可能在小张手上买房，你们有没有人跟我打赌？也不赌其他的，就赌一包50的槟榔。” 这话一出，几人顿时不做声了，虽然他们在安慰张齐元，但也没人认为这个客户会在张齐元手上买房。 “怎么了？刚刚一个个都在说，一包槟榔都赌不起了？”熊伟顿时如同胜利的雄鸡一般，昂首挺胸道， “赌什么？” 就在这时，店里走进来一个穿着短袖短裤，踩着一双人字拖，梳着一个大背头的三十岁男子。 “哟，这不是我们的付赌神吗？稀客啊。”见到这个男子，熊伟顿时调侃道。 “今天有朋友过来找我打麻将，我来店里等会他们。”付强笑了笑，随后好奇道：“对了，你们刚刚说赌什么？” “刚刚我们店里的小张带了个客户，看房瞟一眼就走了，去除走路的时间，前后估计没有一分钟，我说这个客户肯定不会在小张手上买房，他们非要杠，我就说跟他们赌一包50的槟榔，结果他们就没人吱声了。”熊伟将前因后果说了一遍。 “我说赌什么呢？”付强微微一笑道：“不就是一包50的槟榔吗？我跟你赌了，我就赌这个客户会在小张手上买。” 说着，付强看向张齐元，鼓励道：“你就是小张对吧，不蒸馒头争口气，争取拿下这个客户。” “好的，付总。”张齐元点了点头。 熊伟见到这一幕，眼珠一转道：“付赌神，人家小张是新人，刚来公司，你是不是应该表示一下，你看，这都到饭点了……” “没问题，你让对面饭店的老板弄点好菜过来，我买单。”付强不在意的说道。 “付总大气！”王勇立马出声道。“都小事情，等会饭来了，喊我一声哈。”付强笑了笑，然后上了二楼。 “黄师傅，你给对面饭店老板打个电话点餐。”熊伟指挥黄义道。 “行！”黄义连忙拿出自己的手机开始点餐。 回到自己工位上的张齐元有些好奇的问道：“这个就是付总吗？怎么叫他付赌神啊？” 董辉回头为他科普道：“付强这家伙喜欢打麻将，而且手艺很好，你看到门口停的那辆帕拉梅拉没，就是他前两年打麻将赢回来的，所以后面大家都叫他付赌神了。” 张齐元点了点头，虽说他是第一次见付强，不过还是觉得付强比熊伟强上不少，至少刚刚这个赌，他自己都没有信心，但付强过来之后，就接下来了，显然是为了照顾他这个新人。 不过付强说的对，不蒸馒头争口气，他说什么也要拿下这一单。 而且他觉得熊伟说的不对，李薇之所以看房看得快，是因为她对蓝天国际很是了解，绝对跟很多中介都联系过，不然绝对不会知道上个月的成交价。 李薇显然是目标很明确，所以才不想在看房上浪费时间。 想到这，张齐元在笔记上写下了几个字： “不临高速。” “2楼以上，15楼以下。” “便宜，165万左右。” 显然他们世家地产根本就没有符合这几个条件的房源，张齐元拿起手机，打开贝壳，搜索蓝天国际，开始寻找房源。 很快，张齐元找到了一套蓝天国际四期的房子，176万，不满二，开发商装修，低楼层。 蓝天国际四期和前三期不同，前三期交房比较早，都是毛坯交付，四期交房晚了一年，但都是开发商精装修，一般房产证不满二的房子交易的话，会比满二的房子要都缴5.3％的增值税，也就是说要多缴八万多的税，真正算下来，这套房子真正的价格也是185万。 真正让张齐元看中这套房子的是，这套房子最近一直在降价，而且每次降一万，这就代表这个业主最近急卖，既然急卖，那价格就有商谈的空间。 不过这个房源他们公司没有啊？ 要扫楼单吗？ 张齐元摇了摇头，四期有11栋房子，五栋高层，6栋小高层，他一个人扫楼单的话，得扫到什么时候？ 他点开这套房子的全景vr，突然发现从阳台的窗户那边能看到外面的游乐场地，他顿时一愣，随即放大仔细观察，也就是说这套房子的阳台这边有游乐场地，这瞬间让他锁定了这套房子的楼栋。 再对比前面那栋楼，张齐元又确定了单元号，这绝对是一单元的，因为和对面那栋楼的一单元对齐，再看看户型图，他又锁定了房间号，绝对是2号房，因为97平的房子都是中间户，2号房和3号房属于镜像户型，从户型入口就能判断出这属于几号房。 楼栋、单元、房号都找到了，现在就差楼层了，从全景vr上来看，这个楼层绝对就是3-5楼的楼层，不然绝对看不到下面的游乐场地。 我真他娘的是个天才！ 张齐元忍不住在心中想到。 (本章完) 第9章 首套？二套？ 第9章 首套？二套？ 这套房子还封了阳台，张齐元有把握去实地就能根据阳台的造型和阳台上的布置推断出到底是几层，不过现在马上要吃饭了，就不用专门跑一趟四期了，他找飘姐要了一份蓝天国际四期的楼单。 他之前跑过四期的盘，知道靠着四期游乐场地的楼栋，应该是5栋和6栋，而5栋是高层，6栋则是小高层，找到5栋1单元的楼单，张齐元找到302号房的业主电话。 电话打过去后，很快就被接通了，不过这个业主的房子是自住的，并没有打算卖。 张齐元继续拨打402的电话。 “喂，请问是蓝天国际四期的万先生吗？” “你是？” “您好，我是世家地产的中介，请问您的房子是不是在出售呀？”张齐元朗声道。 “是的，你有客户吗？”万先生很是客气。 “万先生，我这边有个准客户想买蓝天国际97平的房子，不过您也知道现在这个行情，加上客户的预算有限，而且您这个是四楼，产证还没有满二，这个价格……” “价格都可以谈嘛。” “那您能给个诚心卖的价格吗？这样我心里也有底，也好跟客户谈。” 电话的另一头沉默片刻后，说道：“我的底价是165万。” “行，那您这个房子怎么看房？” 张齐元也没有跟业主纠结价格的问题，还是先问下怎么看房，等客户看中之后，再来谈价格。 “看房的话有点不方便，要跟租户联系。”万先生说道。 “您看要不这样，我先加您一个微信，您把租户的电话或者是微信给我，我来跟租户联系。” “可以。” “这个号码就是您的微信吗？” “嗯！” “那我马上加您，您通过一下哈。” 挂了电话后，张齐元立即加了业主微信，很快业主就推了一个微信名片过来。 加上了租户的微信后，张齐元又跟租户聊了起来，知道他们只有晚上六点钟之后才有时间。 搞定租户后，张齐元又找业主要了产证和身份证，然后在世家地产的系统里录入了这套房源，接着他又在系统里找了套同楼栋满二的房子作对比，免得到时候喊客户过来就看一套房子，不过价格就稍微高了点，挂牌价要190万。 随后张齐元又跟李薇发微信。 “姐，我刚刚跟业主约好了，六点钟之后可以看房，两套都是蓝天国际四期的，一套4楼一套10楼，都不临高速，而且前面就是11层的小高层，采光完全没有影响，四楼这套房东挂价176万，产证不满二，不过业主卖的很诚心，价格应该还有谈的空间，另外一套10楼的，产证满二，价格稍微贵一些。” “行，等会我下班后过来看。”李薇很快回复道。 “到时候我去接您。” “不用了，我这边离蓝天国际四期也不远，我们六点钟在小区门口碰面就行。”“好的！” 约好客户后，张齐元又跟4楼的租户说了一声，10楼那套空置着，要看房的话，需要在小区门口的恋家借钥匙。 等张齐元将两边都沟通好后，黄义也提着点好的饭菜回来了。 “吃饭了，付赌神。”黄义冲楼上喊道。 “来了！” 等付强下来后，门店所有人都围着前面的小圆桌吃起饭来。 看着付强，张齐元心中一动，忽然想起付强就是负责二手房后期的，他拆着饭盒的手微微一顿后，问道：“付总，我这边这个客户，她跟他老公没有领证，但是在汉南那边有套房子，房产证上也有她的名字，不过贷款一直是她老公在还，而且在手机上查了，她名下有一套房，她买房的话算是首套还是二套？” “我中午不是说过了吗？这肯定是二套，你这是不相信我八年的从业经验？”正在夹菜的熊伟顿时不悦道。 “我就是问问。”张齐元讪讪道。 “名下都查到有一套房了，那肯定是二套了，小张啊，这不是常识吗？”黄义也说道。 付强微微思索道：“这个倒不一定，如果只是确定首套二套来贷款的话，其实还是以银行的审查为主，伱这个客户没有跟老公领证，而且也没有参与还贷款，房产证上有她的名字，其实可以算作是她老公赠与她的，这样吧，我帮你打个电话问下。” 说着就放下筷子，出门打起电话来。 不一会儿，付强走了进来，对张齐元说道：“我刚刚问了，那边的银行经理说，只要你客户的征信流水以及工作没问题的话，他那边有机会操作成首套，不过到时候可能要你客户购买他们银行的理财产品。” “什么理财产品？贵不贵？” “也没什么，应该就是那种1克的金钞，估计八九百块钱，不过你也别跟你客户说的太肯定，就说有几率，能做成首套更好，不能做的话，就只能按二套来执行了。”付强笑着道。 “还有这种操作，还是付赌神专业啊。”董辉瞥了眼熊伟赞道。 熊伟只觉得脸上一阵火辣，被付强啪啪打脸，却又发不出火来，只能闷声干饭。 听完付强的话，张齐元心中顿时又了底，他相信李薇要是知道这个消息，肯定会很高兴，毕竟首套和二套的区别还是很大的，一是首付降了不少，二就是利率也不一样，还的利息也会少些。 约莫到了十二点半左右，付强的朋友们过来了，付强直接领着他们去了旁边的棋牌室。 到了下午上班的时候，熊伟就好像吃了火药一样，看谁都不顺眼，安排这安排那，王勇实在是有点受不了，就拉着张齐元去这边的小学门口摆展去了。 “你看把他能的，不知道的还以为他是哪里的领导呢？要不是赌神喜欢打麻将，董辉又比较懒散，这店长的位置哪轮到他坐。”一出门，王勇就开始吐槽起熊伟来。 “可能是最近店里都没怎么开单，才心情不好吧。”张齐元含糊道。 “我们去年年底也做了二三十万的业绩好吧，再说了，现在又不止我们门店没开单，这边其他门店也没开单，我们能坐在店里就不错了，人家其他店的都跑去钓鱼了，人影都没有，”王勇愤愤不平道。 “我看啊，就是刚刚赌神打了他的脸，他把火发在我们身上，小张啊，教你个乖，以后碰到这种事情，就直接拿着展牌去摆展，眼不见心不烦。” (本章完) 第10章 再次看房 第10章 再次看房 今天周五，小学三点半放学。 两人来到小学门口，学校还没放学，但已经有很多家长等在这里了，刚摆好展牌，就有一个二十八九岁，画着淡妆的女人过来询问这边的房价。 王勇立马开始跟这位姐姐聊了起来，通过聊天得知这位姐姐在汉城三环内有套别墅，之所以让小孩来这边上学，主要是因为她家旁边的小学是寄宿制的，她觉得她小孩还小，所以送到他们新城区这边读书，因为接送孩子不太方便，就想在这边买套房子。 王勇表现出了自己一个老经纪人的专业水准，对周围的小区以及一些楼盘如数家珍，着重的推荐了这边的叠拼和大平层，那位姐姐也很感兴趣，不过就这么一会时间，已经有小孩排队出来了，王勇趁机要了那位姐姐的电话。 张齐元全程没有说话，只是默默的学习着王勇的聊天技巧，他也怕自己说错话，让人觉得他不专业。 “这个姐姐是个不缺钱的客户啊。”目送着那位姐姐接到孩子上车后，王勇有些高兴道。 张齐元认同的点了点头，先不说三环内的别墅，冲她为了照顾孩子，就要在附近买房就能看得出来，好像在菜市场买菜一样。 “等会回去就去准备房源，明天就约她出来看房。”王勇斗志昂扬道：“所以说啊，只要多出来走走，还是有客户滴。” 你不是看不惯熊伟，才跑出来的吗？ 张齐元瞥了他一眼，在心中默默嘀咕了一句。 接着两人又接到了一个客户，这个客户是位大爷，过来接孙女放学的，想要买烽云城80多平的小户型，用来给他亲家住的，不过要买房子，他们这边就要先卖一套。 王勇当即表示他们世家地产在汉城有很多家门店，可以帮他卖出去，但当这个大爷报了一个小区名字后，两人完全不知道这个小区在哪里。 最后张齐元在贝壳上搜了一下，这个小区是汉城二环线附近的一个安置房小区，属于那种老破小，贝壳上显示最近一次成交还是三年前。 这下直接给王勇干沉默了，不过作为一个中介，他还是跟大爷拍着胸脯保证，肯定能卖出去。 加了那位大爷的电话后，学校的小孩也差不多全都放学了，只有寥寥几个因为父母还没过来的小孩在老师的陪伴下，在学校门口等着。 “还不错，这两个客户都挺准的，不过那个大爷估计有点难，那套房子想卖出去估计够呛，我刚刚问了，还是个七楼。”王勇犯难道。 “七楼也还行吧。”张齐元想到了自己的六楼。 “你这就不懂了吧，他们那个七楼是顶楼，还是没有电梯的顶楼，你觉得容易卖吗？” “好吧，当我没说。” “算了，不想了，回去吧，我要给那位姐姐找房源了。”王勇迫不及待道。 张齐元点了点头，两人随即就回到了店里，一回到店里，王勇就开始找起房源来。 不得不说，有了客户的王勇，状态像打了鸡血一样，从学校回来之后，一直在打电话找房源。 “什么情况，王勇，伱让我觉得陌生。”黄义瞪眼道。 王勇嘿嘿笑道：“也没啥，今天跟小张两人去学校门口摆展，碰到了两个准客户，有个客户要在小学附近找套房子，你们也帮我找找，就要南辰雅苑和御景湾的房子，找那种装修非常豪华，可以领包入住的那种。” “我这边有一套南辰雅苑的，婚房装修，楼层楼栋都很好，120平，不过价格稍微贵了点，要245万，装修就了30万。”贺桂香说道。 “有没有照片？”王勇连忙问道。 “有。” 在店里众人为王勇找房源的时候，时间来到了五点半。 张齐元径直来到蓝天国际四期这边，他本来打算喊黄义一起过来的，但想到李薇其实对蓝天国际很了解，并不需要他讲解什么，只要房子没问题，价格到位就行，所以他也就没有麻烦黄义。 在恋家借了10楼的钥匙之后，张齐元就一直等在小区门口。 一直到六点，他没有等到李薇，反而是等到了熊伟和黄义。 “小张，你在这边干嘛呢？”熊伟放下车窗问道。 张齐元犹豫了一下，还是如实道：“我又找了两套房子，约了李姐过来看看。” 一听是李薇，熊伟顿时没了兴趣，“小张啊，有时候要听劝，这种客户没什么好跟的。” “我还是想试试。”张齐元抿了抿嘴道。 “行吧，那你在这等着吧，我们先回宿舍了。”熊伟升起车窗，一脚油门冲进了小区。 在熊伟的车走了没多久，张齐元就见到李薇走了过来。 “姐，您是走过来的吗？早知道我去接您了。”张齐元连忙迎了上去。 “还好，不远，几步路而已。”李薇笑了笑。 “这边走。” 进了小区，张齐元并没有第一时间带李薇去房子，而是带着她来到小区的游乐场地，此时，这里已经有不少人带着孩子在这里玩耍。 “姐，您看下，我们要看的房子就是这栋的四楼，而它前面就是小高层，采光完全没有影响，而且因为游乐场地的缘故，这里的楼间距比其它几栋楼的楼间距都要宽很多。”张齐元指着五栋的四楼说道。李薇微微颔首，表示认同，不过看到游乐场地上玩耍的孩子，她不由担心道：“这边这么多孩子在这，会不会很吵啊？” 张齐元笑了笑道：“姐，您完全不用担心这个问题，一般白天的时候，小孩都不会过来，只有晚上5点到8点左右，会有孩子在这边玩。” 李薇想了想，点了点头。 张齐元见状，立即带着李薇来到402门口，轻轻的敲了敲门。 “谁啊？” “刚刚跟你约好的中介。”张齐元说道。 一个跟他差不多大的年轻男子打开了门，看了两人一眼，有些不好意思道：“家里没来得及收拾，有点乱。” “没事，我们就随便看下。” 张齐元拉开门，让李薇先进，随后跟了进去。 还真有点乱！ 地上随处可见的快递盒，沙发上堆着一堆衣服，阳台上晒满了床单和衣服，如果是白天，估计太阳都难照射进来。 这应该是几个年轻人一起合租的，张齐元笃定道。 果然不一会儿就有另外一个男生走了出来。 “可以拍照吗？我这边第一次来，顺便做个房堪。”张齐元问道。 “没问题，不过主卧里有两只猫，你进去的时候小心一点，牠们胆子很小。”给他开门的年轻人说道。 “好的。” 张齐元点了点头，开始拍照，这里他留了个心眼，把李薇的背影也拍了进去。 他等会要给业主反馈，表明他是真有客户，不是用假客户忽悠他，这样也好砍价。 李薇看房还是一如既往的快，转了一圈，然后到阳台那边看了眼就看向张齐元。 “谢谢啊，帅哥，我们就先走了。”张齐元心领神会的跟给他开门的年轻人说道。 “没事。”年轻人很是爽快道。 张齐元随即就跟李薇两人走出了房间。 “这套房子不错，不过没满二的话，要多缴多少钱的税费？”李薇问道。 “我给您算过，差不多85000左右。”张齐元早有准备的说道。 听到这话，李薇眉头顿时皱了起来，“那这套房子，你有把握谈到多少？” “这个不好说，毕竟真正的成交价格都是在谈判桌上谈的，业主也不可能跟我们中介交底，要不您给我一个价格，我来跟业主谈谈。” 李薇略一沉吟道：“你要是能谈到155万，我立马就签。” “姐，这个房子不是临高速的，而且采光也没影响，还是精装修的，这个价格业主要亏死。”张齐元苦笑不已，现在的客户都是拿着屠龙刀砍价的啊。 “他那个装修，我买来也要重新装，你去试试嘛，现在可是买方市场。”李薇笑道。 “行吧，我去试试，不过姐您也适当的提提预算，这样会好谈一点，那姐我们现在去看另外一套？”张齐元说道。 “那套就不看了吧，就这套了。”李薇摇头拒绝道。 “行！” 张齐元点了点头，随即按下电梯。 “对了，姐，关于您买房是首套还是二套的问题，我下午问过我们专门做后期的同事，他说他可以找银行经理帮您做成首套，不过我们也不保证一定能行，要是能做首套就最好，不能做的话，还是按二套来，当然了，要是真的做成了首套，那边的银行经理需要您这边买一张他们银行的金钞，大概八九百块钱的样子。”张齐元将这个好消息告诉李薇。 “真的？”李薇惊喜道。 “这个我们不保证一定成功，您也做好二套的准备。”张齐元连忙道，免得李薇抱太大的希望，到时候做不成首套，反而过来怪他。 “这个我清楚，行，小张，你好好跟业主谈谈，真要成了，姐在小红书上给你好好宣传，而且我有同事最近也想买房，到时候姐介绍给你。”李薇说道。 “那我就先谢谢姐了。”张齐元笑着道。 送走李薇，将10楼的钥匙还了后，他开始思忖着怎么跟这个业主砍价。 (本章完) 第11章 以身入局 第11章 以身入局 虽然说现在房地产行业确实不景气，房价也一直在降，但从402那个业主每次降价一万块来看，想让他一口气降那么多肯定是不现实，必须要有事情刺激他一下。 但要怎么刺激呢？ 用小号装其他中介给他打电话？ 这些业主也不是傻瓜，随便问下其他中介就能知道，到时候反而不好收场。 皱了皱眉，张齐元瞥了自己房子一眼，眼睛一亮，心中顿时有了主意。 想到这，他立即拿出手机，然后找到那个‘恋家小李’的号码打了过去。 “喂，小李啊，我想通了，现在房子不好卖，这样吧，你把我房子的价格改成160万。”张齐元说道。 这几天中介干下来，他也发现了，他们蓝天国际业主的底价一降再降，只不过他们中介根本不敢把这些底价放出来，不然会造成恐慌，国人大多都是买涨不买跌的，越跌的厉害，越不敢出手。 毕竟一买过来，可能过个两三个月，房子就跌了十来万，任谁也扛不住。 既然将来价格会降下来，他还不如趁着其他业主没有下定决心之前，断尾求生，不然等其他业主反应过来，他这套房子唯一的优势就没有了。 至于王勇说的挂价165万，然后160万卖出，以现在的行情来看，他都觉得王勇想的太乐观了，所以他打算直接挂160万，至于客户还价，那时候就看心情了。 “真的？张先生，我们恋家这边有个好赞好房要不要签一下，这样我们贝壳会给您房子推送流量，会有更多的客户看到您的房子。”小李很是兴奋道。 “不用，你只需要把我的房子降到160万就行，尽快啊！” 张齐元拒绝道，作为中介他自然清楚恋家好赞好房的套路，一旦你签了好赞好房之后，的确会给伱推送流量，但同样作为房东，还要额外出房价1％的费用，按照恋家的收费模式，客户出1.5％的中介费，房东出1个点，再加上1个点的好赞好房，中介费直接来到3.5％了。 而是否作为一套好房子，并不是流量来决定的，就算你签了好赞好房，你价格贵，人家客户还是不会买你的房子，就算你没有签好赞好房，只要价格便宜，中介依旧会推你的房子。 所以，所谓的好赞好房压根就是赤裸裸的智商税。 “好的，张先生，您降到这个价格的话，明后两天的带看可能会很多，您到时候方便开门吗？”小李问道。 “我把密码给你吧，到时候直接带看就行，对了，让你同事不要给我打电话，就这个价格，有客户就签。”张齐元说道。 “好的。” 挂了电话后，张齐元静静等待着。 等了七八分钟后，张齐元登录贝壳，搜索蓝天国际，很快就找到了他的房子，上面除了几个签了好赞好房和必看好房的房子外，排第一个的就是他的房子。 随后点开朋友圈，最新的一条就是恋家小李发的。 “【户型图】贝壳9.5分房源，蓝天国际97平，非顶天立地，满二带装修，一口价160万，只卖两天！只卖两天！心动不如行动！” 张齐元能够想象的到，现在所有贝系的中介都在转发这条朋友圈，接着他又将这条朋友圈截图发在了他们门店的群里，“这套房子是王哥那套三期的6楼，刚刚跟业主联系过，有密码，有客户的赶紧推。” 弄完这些后，张齐元就将之前拍的照片发给了402的业主。 “万先生，我客户这边已经看完房了。” 随后就把手机丢在旁边，躺了一会儿，很快手机就传来微信消息，不过他没有丝毫去看的意思。 有句老话说的好，心急吃不了热豆腐，有时候回消息也不能回的太快，不然会让业主觉得客户非要买他的房子，到时候价格反而不好谈。 如果是缺钱急卖的业主，这个时候肯定忍不住打电话过来。 就好比钓鱼一样，得溜一会儿。 片刻后，等不到回复的万先生直接打了电话过来。 张齐元特意等了一会，才接通电话。“万先生，您好。”张齐元嘴角微微上扬。 “那个，你怎么称呼啊？” “您叫我小张就行。” “小张啊，你那个客户怎么说？” “呃，万先生，不好意思啊，刚刚蓝天国际三期出来一套6楼满二带装修的房子，只要160万，我这边正带客户去看呢。” “160万？这不可能，你们中介别跟我玩这个套路，要是160万，那你叫你客户去买那套吧。”万先生冷笑道。 “您要是不信的话，可以先去贝壳看看，我先带客户去看那套房子，等会再跟您联系哈。”说完，张齐元就挂了。 另外一边，一个四十来岁的中年男子挂了电话之后，在心中冷笑，现在这些中介的套路都是老样子，说什么有其他更便宜的房子，不就是想压价格吗？160万卖，那不亏死了，有哪个傻逼业主会卖。 不过想到刚刚这个小张说的话，万盛有些疑神疑鬼的点开了贝壳，搜索蓝天国际三期，看到那些跟他同户型的好赞好房、必看好房依旧挂着180万的价格时候，他顿时放下心来。 “这些中介啊……” 万盛目光往下一扫，表情顿时凝滞起来。 “这……这……” 看到那160万的字眼，万盛气得脸都绿了。 但一想到这个价格出来后，后面的业主再一内卷，那房价可能还会再跌。 万盛一个激灵，连忙拿起电话，给张齐元打了过去。 “小张啊，不好意思啊，我刚刚去看了，确实有一套160万的房子，误会你了，这样，我也可以降价，我这边也可以160万卖，你客户在不在旁边？要是在的话，我可以马上过来签合同。”万盛焦急道。 “万先生，那套160万的房子满二了，您这套房子没有满二，中间还搁着八万多的税费呢，而且我这边客户预算只有160万，要是不满二的话，就超过她预算了。”张齐元为难道。 “160万，这是我的底线了，我房子后面是小高层，那套房子的采光绝对没我的好。”万盛沉声道。 “这样啊，那我跟客户聊一聊，让她加一点预算，不过应该也不会太多，如果差距不大的话，我到时候约你们双方面谈。” “好好，那麻烦张经理了，我等你消息，我随时都可以过来。”万盛很是客气道。 “嗯！好的！” 挂了电话后，张齐元顿时笑了起来，他这算是彻底打破了万先生的心理防线了。 他这招以身入局，算是一举两得了。 既能把万先生的房价砍下来，又能尽快把自己房子卖出去。 就是以后蓝天国际的业主估计要把他恨得牙痒痒。 想到这，他赶忙到业主群把自己的群昵称前面的房号改了。 (本章完) 第12章 熊伟的算盘 第12章 熊伟的算盘 “喂，您好，我是爱家地产的小吴，这边想回访您一下，您房子是不是降价了？” 张齐元刚准备跟李薇聊一下的时候，爱家地产的人也给他打了电话。 “是的。” “那价格还有没有下降的空间？” “你上个问题是啥？” “您房子是不是降价了？” “已经卖了！” “……” 这些中介速度够快的，这么快就知道是他这套房子，但是你客户都没看房，就来聊价格，是不是太早了点，张齐元在心中想到，随即将电话设置成飞行模式，然后打开wifi，用微信跟李薇联系。 “姐，我刚刚跟那个4楼的业主聊过，他说具体价格要见面谈，估计有想降价的想法，但应该到不了姐你预期的155万，您预算要是能提高一点，不如见面聊聊。”张齐元打字道。 过了一会，李薇回消息了： “还是算了吧，刚刚有个贝壳的中介跟我说出来了一套160万，满二的房子，再谈一下说不定能谈到155万。” 张齐元：“……” “姐，那套房子就是我的那套6楼啊，为了打破那个业主的心理防线，我就让贝壳的中介把我底价直接挂出来了，然后我跟那个业主说，有套房子满二带装修，才卖160万，他这才有降价的想法。”张齐元苦笑道。 李薇发了个大哭的表情，道：“原来是这样，那伱觉得他能降到多少？” “这个我估计不好啊，不过那套房子毕竟不临高速，采光还没有影响，价格应该会比我贵一丢丢，反正我们见面谈，到时候再砍嘛。” 张齐元模棱两可的说，他很清楚，李薇之前说的155万，肯定是能加的，但一旦他将业主的底价报出来，那李薇肯定会咬死155万了，现如今，最主要的还是要让客户和业主见面聊，不然就算中介在电话里说的再多也没有用。 “行吧，那就约到明天上午十点吧，我和我老公一起过来，对了，你也帮我算下，首付加税费以及你们中介费，就是所有的费用加在一起是多少钱？”李薇回复道。 “好的！” 张齐元很快将费用算了出来，然后给李薇发了过去。 “贝壳的中介费就是1.5，你们世家不能打折吗？”李薇回道。 “这个……姐，你也知道，我是个萌新，才上几天班，中介费打折的话，要跟店长谈，我没有这个权限。”张齐元回复道。 他其实是能打折的，现在贝系中介占据大部分市场，他们小中介想要分一杯羹，只能通过降中介费来争取，不过降中介费也要降的有价值，要是他一个刚入行的新人就能降中介费了，那只会让客户觉得你中介费还能降，到时候反而不好谈了。 “行吧，我明天跟你们店长谈。” “明天要是谈的顺利的话，可能就要签合同了，姐您过来之前顺便把个人征信和银行流水打出来，然后带上身份证和五万块的定金。” “好！对了，明天我老公也要看下房子，应该没问题吧。”“那我跟租户联系一下。” 张齐元把他们门店的定位发了过去，然后再跟业主联系，约好明天上午十点面谈，让他带好身份证和房产证，同样发了定位。 接着他又跟租户联系，确定租户明天在房子里后，跟他约了上午十点钟左右看房。 等处理完两边的事情后，张齐元给熊伟发了消息： “店长，我约了客户和业主明天上午十点来门店面谈。” 此时，熊伟正躺在宿舍的沙发上玩着游戏，见到张齐元的消息，随手就划了过去，准备继续打游戏，但他很快就反应过来，连忙点开信息，仔细看了一遍。 “我草！”熊伟惊呼起来。 “怎么了？”旁边跟熊伟双排的黄义不由问道。 “没事，我出去打个电话。”熊伟若无其事道，随即走出门，给张齐元发了个语音邀请，等接通后，他组织了一下语言道：“小张啊，我这个人呢，性格比较直，经常说话得罪人，要是工作上说了些你不高兴的话，你别放在心上哈。” “没有，没有。”张齐元有些莫名奇妙道。 “对了，小张啊，你这个客户应该就我见过吧，这样，你把这个客户给我，你提成低，我股东提成高，到时候要是签单了，工资发下来了，我多给你一千。” 听到这话，张齐元被干沉默了，他就奇怪怎么刚刚说那些莫名其妙的话，原来是在这等着他呢。 店长，你这个算盘珠子都崩到我脸上了！ 当然了，这话他也只能在心里调侃下。 按照利益最大化来说，把这个单子挂在熊伟头上，他能多拿一千块钱，但从内心来讲，他是不愿意的，如果真的成交了，这就是他从业以来的第一单，是非常有意义的，而且熊伟作为股东，提成可能是70％——80％，这样一来，虽说客户是他的，房源是他的，但到最后他可能还没熊伟拿的多，这就让他很不平衡了。从道德上来讲，既然在这个门店上班，拿着人家的工资，就不应该做这种撸公司羊毛的事情。 “1500，不能再多了。”见张齐元不说话，熊伟以为他是嫌少了，又加了500块。 “呃，店长，之前客户询问组合贷的事情，我有跟付总提过这个客户。”张齐元念头一转道。 “你这些问题问他干嘛？问我就行啊，我才是店长，算了，你就当我刚刚什么都没说，客户业主明天上午十点钟到是吧。”熊伟气急道。 “嗯！” “行，我知道了！” 挂了电话，张齐元松了口气。 他其实并没有跟付强提过这个客户的事情，只不过是用付强来应对一下熊伟。 老实说，如果熊伟加到三千，他说不定就心动答应了，但熊伟太小家子气了，就加五百块。 虽说这一单对他很有意义，而且从职场道德来说，也不应该这么做。 但谁让他现在缺钱呢？ 可想让一个刚出校门两年的大学生出卖自己的良知。 得加钱！ 熊伟虽然加钱了，但不够！ “也不知道是我太贪了，还是他太贪了。”张齐元喃喃自语道。 (本章完) 第13章 一分钱难倒英雄汉 第13章 一分钱难倒英雄汉 次日，张齐元一大早就起来，把自己房子里里外外打扫了一遍，今天周六，肯定会有几波客户来看房子，这样虽然不能改变他房子是简装的事实，但至少让人看得舒服一点。 打扫完房间后，他就来到店里，为了优待他们新人，店秘排值班表特意把他排在了周六，这样一来，周六这天的上门客都是他的，当然了，他也要负责门店的卫生。 在他将楼上楼下打扫一遍后，就看到熊伟的车停在了门店前的路边，从副驾驶那边下来一个长相不错，穿着白色短袖、牛仔短裤的女人，黄义带着一个五六岁的小女孩从后座走了下来。 这应该就是熊伟的老婆和女儿吧。 张齐元点点头打了个招呼。 “小张，你那客户和业主是什么情况？”熊伟询问道。 “客户想谈到155万，不过业主底价160万。” “就是你昨天在群里发的那套房子吗？” “不是，是蓝天四期的，还没有满二，对了，昨天我跟客户算了下费用，今天客户估计想谈下中介费。”张齐元说道。 “你报的多少？” “1.5。” “那就没什么问题了。”熊伟满意的点点头。 正在逗着熊伟女儿的黄义听到两人的对话，不由好奇道：“什么情况？小张伱今天要签单？” “还没，就是面谈一下，要聊下价格。”张齐元低调道。 “黄义，你tm努点力行不行，你徒弟都快开单了，你还一条线索都没有，以后你就跟小张一起去小学门口摆展，顺便接一下小芊放学。”熊伟看着黄义，怒其不争道。 “是啊，黄义，你手上没钱，也不能老指望熊伟，还是要自己争口气。”熊伟的老婆忽然开口道。 这话一出，张齐元明显感觉到黄义表情有些难看起来，气氛也凝滞了许多。 对于黄师傅的窘境，张齐元是深有体会的，一分钱难倒英雄汉，没有钱，那真的是神憎鬼厌。 熊伟瞪了眼自己老婆，安抚道：“黄义，张丽开玩笑的，你别放在心上哈。” “嗯。”黄义闷闷地应了一声。 就这么一会儿的功夫，门店的其他人也陆续赶到了。 “开晨会吧！”熊伟说道。 随即张齐元等人就站成了一排，喊完有些洗脑的口号后，熊伟开口了。 “今天周六，你们有没有带看？” “我有，我闺蜜那个朋友要来看看小张昨天发在群里的房子。”贺姐开口道。 熊伟点点头，看向王勇道：“王勇你呢，昨天不是说要约客户看房吗？” 王勇郁闷道：“那个客户说，今天要带孩子出去玩，没时间。” “那就是没有喽，董辉你呢？” “以前有个租客房子到期了，今天要带他们看租房。”董辉说道。 “现在都四月了，大家加把劲吧，多像小张学习，他今天就有客户和业主来店里谈价了。”熊伟说道。 “真的假的？” “小张，你今天有客户要谈价？” 这话一出，除了黄义之外，所有人都震惊的望向张齐元。在他们的印象中，一般新人前三个月都很难开单的，小张来他们这才多久，才一个星期吧，这么快就要开单了？ “就昨天带看的客户，谈下价而已。”张齐元低调道。 这话一出，王勇等人更加郁闷了，他们现在连客户都难约出来，结果张齐元昨天带看的，今天就要约业主谈价，这简直就是杀人诛心啊。 “那小张你马上要开单了，是不是应该请我们喝瓶水庆祝一下？”站在一旁的张丽笑着道。 “呃……八字还没一撇的事，要是真签单了，我一定……” 就在这时，张齐元的电话响了，他连忙道：“不好意思，我接个电话。” “那就散了吧。”熊伟说道。 张齐元连忙接通电话。 “张先生，我是爱家地产的小吴，我这边等会有客户要看下您的房子，您这边有时间开门吗？” 张齐元顿时想起了这人是谁，道：“你直接带客户去吧，密码是123456。” 他本来还想调侃一下这个小吴，但一想到大家都是同行，也不必为难了，他现在还是以卖出自己的房子为主。 “好的，谢谢张先生，等客户看完之后，我再跟您反馈。” 这次小吴学乖了，没有谈砍价的事情。 很快，时间来到9点半，李薇给他打电话，说是已经到了公司门口，让张齐元坐他们的车去看房子。 张齐元小跑着出了门店，很快就找到了李薇的车，上车后，就跟李薇的老公聊了起来，通过聊天得知她老公姓王，叫王诚，是做工地的。 “王哥，姐看中的就是这套房子，你看前面是小高层，没什么遮挡，刚好今天太阳不错，可以看看采光，。” 进房子后，张齐元简单的介绍了一下，两人就自己看了起来。 他顺便就跟给他开门的那个兄弟聊了起来。 “帅哥，要是这个房子卖了，你们不是得重新找房子？”张齐元问道。 “这没办法。”租户耸了耸肩 张齐元心中一动：“这样吧，如果这套房子真被卖出去了，到时候我帮你们找吧。” “可以啊，到时候要不要收中介费？” “呃，到时候跟你打个折，你们对房子有没有什么要求？” “最好是蓝天国际四期的，搬家太麻烦了，封闭阳台要有，房东要能接受我们养宠物，价格的话2500到2800都行。”租户说道。 “了解，不过就算是房子卖了，你们应该也还能住一个月时间，等快到月底的时候，我帮你留意一下。”张齐元道。 “行！” 在两人聊天的间隙，李薇两口子也看完了房子，对于房子，王哥倒是挺满意的，下楼之后，特意到小区转了一圈，然后才下地下车库。 回到公司后，张齐云和熊伟领着两口子，来到二楼的会议厅。 张齐元帮两人拉开椅子，然后倒上了两杯温水。 “王哥，姐，这个就是我们店长，你们要是有什么事情，可以跟我们店长谈。”张齐元站在一旁说道。 两人对视一眼后，王诚开口道：“是这样的，我们倒是有几个地方要商量一下，第一个就是关于中介费的问题……” (本章完) 第14章 成交 第14章 成交 “其实我老婆在这边看了不少房子，接触的中介也有很多，有很多中介都跟我老婆说，中介费只要一个点，之所以选择小张，是觉得跟他投缘，而且人还不错，但如果是1.5的中介费，那我们为什么不去找贝壳？”王诚说道。 熊伟不慌不忙道：“王总，首先我们世家地产在汉城也有三百多家，体量也不算小，只是在新区这边比较少，我们也是正规公司，不是那种小公司或者是野中介，收1.5的中介费是公司总部要求的，不过我们也不是不能少，这样吧，等你们跟业主谈好价格之后，我再跟您们谈下中介费。” “行吧，第二个问题是，我听小张说，还需要我们的首付款去帮业主还贷款，这个会不会出什么问题？”王诚问道。 “不会出问题，现在银行出了一个新的政策，叫做带押过户，不需要还清贷款也能交易，也就是说中间没有了帮业主还贷的风险了。”熊伟轻笑道。 听到这个带押过户，张齐元心中一动，他之前一直担心如果有人买他的房子，要还贷款的话，估计就要客户的首付帮他还，然后他再找亲戚借点钱了，现在有这个带押过户，似乎就不用这么麻烦了。 就在王诚想要再说什么的时候，张齐元的电话突然响了起来。 “是业主的电话，应该到了，我下去接一下。”张齐元看了眼，跟王诚和李薇说了声，随即就接着电话下楼了。 业主是个四十来岁左右的中年人，有些秃顶，和他一起的还有一位中年妇女，应该是他的老婆。 “万先生，姐，客户已经到了，咱们现在过去。” 张齐元打了个招呼后，带着业主夫妻来到二楼，顺便倒了两杯水。 “两位应该就是业主吧，你们身份证、产证带了没？”熊伟问道。 “带了。” 万盛连忙拿出自己的产证和身份证。 熊伟仔细对了一遍后，这才递给王诚和李薇，“王总，你们看一下，顺便把伱们的征信和流水给我看下。” 将李薇的征信和银行流水拍照发给付强后，熊伟才对两人说道：“想必房子你们也看过了，你们有什么想法可以直接说。” 王诚刚准备开口，李薇就抢在前面说话了，“业主你好，房子我们确实看过，不过我们预算有限，所以这个价格上，我们是希望便宜一点的，现在不是出来了一套160万满二的房子吗？这160万说不定还不是最后的成交价，您这套也没满二，我还要多缴八九万左右的税，这样吧，我也不说150万，如果是152万的话，我们直接签。” 这话一出，万盛还没什么反应，他老婆直接炸毛了，“152万？我们这房子165万都已经是亏本卖的了，三期那套我们也问了中介的，是临高速的，我们当初买这套房子的时候，就是特意挑的不临高速，而且四期是精装的，本身买的时候就比三期要贵。” “这不能说您当初买的贵，现在就要卖的贵嘛？再说了，您房子的装修是开发商装修，那个质量您也应该清楚，当初的业主还闹过，我们就算是买过来也是要重新装修的。”李薇淡定道。 现在这个市场，就是买方市场，所以她不着急。 “那也不能152万就卖了，这样吧，163万，给你们降两万。”女业主说道。 “这个价格还是太高了，加上多出来的增值税，那得171万，这个价格买个四楼，不划算。”李薇摇了摇头。 “可我们的采光比那套房子好很多啊……” 场面顿时变成两个女人互掐，在场的男人都插不上话来。 许久之后，一个卡在160万，不肯让了，另外一个卡在155万，也不肯加了，场面顿时陷入僵持状态。 见状，张齐元觉得自己要说点什么了，不然这五万的差距确实有点大。 “万先生，现在房地产不景气，有个客户真的是很不容易，我想您这个房子，最近应该没有什么带看吧。”张齐元开口道。 他上了一周的班，最近都没看到什么带看，再加上万盛的房子里有租户，看房只能在晚上六点以后，那带看就更少了。 万盛脸色微变，没有说话，算是默认了。 “我们中介有句话老话，就是要珍惜第一个给您出价的客户，现在买房的客户分为两种，一种改善型的，一种刚需型的，改善的基本都是买大面积的房子，不会买您这个97平的房子，而刚需的客户，基本上都很谨慎，而且大多是一些买房结婚的年轻人，而这些年轻人对带4的楼层都是很忌讳的。” “老实说，我刚开始跟我姐都不敢推荐您这个房子，但是后来姐说她不忌讳4楼，所以我这才推荐您这套的，您也看到现在这个行情，整个蓝天国际都没几套成交的房子，你看要不再降一点？”张齐元诚恳道。 万盛瞥了眼张齐元，也苦笑道：“160万已经是我们的底线了，而且我们还要付一个点的中介费，除了这个，我们还要跟租户解除合同，他们本来是要住到六月的，我们首先就亏了将近5000的房租，违约之后，还要给他们赔偿一个月的房租，这算下来，也有7500块了。” “嗯，万先生，您看这样行不行，您跟租户商量一下，我免费给他们重新找一套房子，这赔偿就不用了。”张齐元微微沉吟道。 他本来还准备赚一下租户的中介费的，不过现在谈价陷入僵局，那只能拿出来说了，反正当初说给他们打折的，估计也收不到多少中介费，还不如拿出来当还价的筹码。 “这个……我们要商量一下。”万盛脑子有些转不过来了。 “行，那就让业主商量一下，对了，万先生，您这套房子卖了之后，今年应该不会买房了吧？”这时，熊伟忽然问道。 “不买了。”万盛摇了摇头。 熊伟点了点头：“这样，那就让业主商量商量，王总你们跟我来茶室聊聊。” …… 茶室内，熊伟对王诚和李薇道：“两位已经看到了，业主还是挺诚心卖的，老实说，这套房子比那套160万的好多了。 先说位置，不临高速，再说采光，前面是小高层，可以说没什么影响，再说装修，就算这套房子装修再差，那也比那套160万的好吧，你们到时候只要把墙重新粉刷一下，打打柜子就可以住了，地板都不用换，但那套160万的，装的什么玩意，完全就是出租装修。” 听到这话，李薇有些好笑的瞥了眼张齐元，张齐元也只能尴尬的摸了摸鼻子。 “155万，确实太低了，两位要加一点预算。”熊伟说道。“那我们最多加到156万，要是不行的话，那就让他房子放着吧，反正我不着急。”李薇无所谓道。 你不着急，但是我着急啊！ 熊伟在心中想到，他咬了咬牙，只能拿出杀手锏了，“两位知道我刚刚为什么问业主他今年买不买房吗？” “为什么？”李薇好奇的问道。 张齐元也有些好奇，他刚刚就奇怪，为什么熊伟会问那一句。 “这里面涉及到一个查账征收的问题，如果业主一年卖完房，而又不买房的话，这个个人所得税是不退的，只有在一年内卖房再买房，才能退，咱们可以跟业主说一下，让他们配合咱们省掉这一个点的个税，汉城这边，税费都是由买方缴纳的，也就是说你们的税费就可以少交一万多。” 熊伟在心中叹了口气，他本来是打算用这个来赚点钱的，利用客户想省中介费的问题，跟客户签订税费打包协议，这样一来，他再偷偷跟业主说，业主需要他们配合省个税，这样以来，这个个税就是他们赚的。 但现在价格谈不拢，他也只能亮底牌了。 “还有这种操作吗？小张怎么没跟我说过？”李薇惊讶道。 “姐，我才刚做一个星期的中介，这个我也不知道啊。”张齐元摊开双手无辜道。 “也是啊，不过业主会配合吗？而且这会不会违法啊？”李薇担忧道。 “他们不买房的话，这个钱他们也拿不到，如果他们真心卖房的话，肯定会同意，而且这个也不违法，属于合理避税。”熊伟解释道。 “行，如果业主愿意配合的话，我们也可以加到157.5万。”王诚沉声道。 “那行，业主那边应该也商量好了，我们出去吧。” 走出茶室，待几人坐好后，熊伟笑着对业主夫妻道：“两位商量的怎么样了？” “我们商量好了，再降一万，159万，这是底线，如果不行，我们就再等一年，等房子满二再卖。”万盛咬牙道。 “咳，是这样的，我刚刚跟客户也聊了下，客户也能加点预算，但跟您这个价格还是有差距的，不过如果您这边愿意配合客户这边省个税的话，那差距就不大了。”熊伟道。 “什么省个税？”万盛也好奇的问道。 熊伟只能将关于退个税的事情再说一遍。 “关于个税的问题，我要打个电话问下。”万盛迟疑道。 “没事，您可以随便问哪个中介，不过那些中介听到您问这个问题，可能会知道您这边在跟客户谈价，说不定会要捣乱，您到时候别听就行。”熊伟给业主打预防针道。 “我心里有数。” 说着，万盛就去楼下打电话去了。 熊伟连忙给张齐元使了使眼色，张齐元心领神会的跟了下去。以免被哪个中介拐走了。 打了大概十分钟的电话，万盛才回来。 “我问过了，的确是一年内不买房的话，就退不了个税，如果我这边愿意配合省个税的话，你们这边愿意出多少？”万盛看着王城两人道。 “157万！”李薇抢先道。 “我们配合省个税，那就是帮您们省了一万五千多，这么算下来，你们才加五千块，我们一让可是让一万。”女业主不乐意道。 “行吧，那我们再退一步，加到157.5万。”李薇很是爽快道。 李薇突然这么爽快，让女业主有些猝不及防，愣了好大一会儿。 “万先生，你看，客户这边也让步了，加到157.5万了，差距就不大了，咱们也谈了这么久了，凑个吉利数字158，你发我也发。”熊伟笑道。 “如果业主这边愿意配合省个税的话，我愿意158万签合同。”李薇表态道。 李薇连续两次让步，让万盛和他老婆也不好意思说拒绝的话，但刚刚放出话来，说159万不行，就宁愿等房子满二，这个时候答应的太快，面子上过不去啊。 张齐元连忙送了个台阶：“万先生，现在碰到一个真心买房的客户不容易，这差距也不大，就一万块钱，这临门一脚的……” “行吧，就158万。”万盛叹了口气道。 成了！ 听到业主这话，张齐元顿时激动起来，心中涌起一股成就感。 这个客户是他在小红书上接到的，房源也是他亲自找到的，价格更是他以身入局砍下来的，在熊伟这么不看好的情况下，他竟然拿下了这一单。 这是他入行以来的第一单，从看房到签单，仅仅只用了两天。 这种感觉，很好！ (本章完) 第15章 再次带看 第15章 再次带看 张齐元之前一直以为二手房的成交只要价格谈妥了就完事了，但现在发现并不是这样的，价格谈妥之后，他们要准备合同，然后双方审查合同，修改合同，然后还要约定银行面签时间、交房时间，然后就是交定金、交物业保证金、交中介费等等。 一套流程走下，也快到下午一点钟了，从双方见面到结束，了接近三个小时。 张齐元本来想请客户和业主一起吃顿饭的，但一想到自己银行卡的余额，他顿时打消了这念头，将客户和业主送走之后，他径直来到旁边的超市买了八瓶饮料，各种各样的都有。 “恭喜啊，小张，这么快就开单了，还是我们这个月的首单，有500块奖金哦。” 刚走进门店，贺姐立即恭喜道。 “运气，运气，贺姐，喝饮料。”张齐元笑呵呵的将饮料放在桌子上，让贺姐自己选。 “小伙子，不愧是我徒弟，有我当年的风范。”黄义也笑着道。 “嘿嘿，都是黄师傅教的好。” 黄义顿时露出一副孺子可教的表情。 “吹牛逼，你当初入行的时候，有小张这么猛吗？一个星期就开售单了，我都不稀罕戳破你。”王勇在一旁翻了翻白眼。 “呵呵，还是王哥当初给我灵感，我才能在小红书上接到客户，王哥，喝饮料。”张齐元主打一个雨露均沾。 “还是小张你自己机灵。”王勇也不居功。 张齐元很快将饮料都发了出去。 “哎呀，刚刚谈了这么长时间的单子，没怎么吃饭，肚子有点饿了。”熊伟喝了口饮料，故意大声说道。 张齐元有些无奈，按理说，熊伟帮他谈成了这一单，吃个饭，安排烟都是很正常的，而且他也不是一个小气的人，但他现在手上是实在没啥钱，他这几天都是餐餐在吃土豆丝。 “咳，店长，我最近手上实在是没啥钱，要不这样，等下个月工资发下来了，我再请大家吃顿饭。”张齐元轻咳一声道，他不是那种要面子的人，没钱就是没钱，不会打肿脸充胖子。 “既然这样，飘飘，先把这个月的首单奖500块发给小张。”熊伟笑眯眯道。 看来这顿饭是躲不过去了！张齐元叹了口气。 …… 五百块进的饭店，出来后，就剩下五十了，张齐元倒不是心疼钱，甚至是觉得一顿饭能还了这个人情，倒也不错。 不过熊伟这一家三口是真的喜欢吃龙虾啊，张齐元想到刚刚堆积如山的龙虾壳，在心中感叹。 吃完回到门店后，张齐元就跟客户聊了起来，这个客户也是前天小红书上认识的，是个男的，姓孙，这个孙先生刚有买房的打算，正好刷到他的帖子，就顺便过来看看。 这种客户短期内是很难成交的，但并不能因为短期不能成交，就忽略了，恰恰相反，只要前期跟她建立比较好的关系，后面要买房的话，他会非常相信伱的。 和孙先生约好下午两点半在蓝天国际三期东门汇合，张齐元提前十分钟在小区东门口候着了。 趁着这个时间，他算下了签的那单能拿多少钱，客户和房源都是他的，不用跟别人分业绩，去除平台费，他能拿到8800左右的提成，加上3000底薪，差不多11800块，老实说，提成有点低，但谁让他之前选了要底薪呢，如果一开始就选择无底薪，50％的提成，他能拿到14700左右的提成。 不过怎么说也比他上班拿那六千块的死工资强一点，如果后面客户多一点的话，张齐元考虑下个月就转成无底薪模式了。 等了大概十分钟，他收到客户到了的消息，张齐元左右张望了一下，就见到一个穿着很休闲，带着深蓝色鸭舌帽，二十八九的男子朝着他走了过来。“孙哥？”张齐元试探下的问道。 “是的，你就是小张吧。”孙亮点点头道。 “是的，孙哥，这边就是蓝天国际三期了，您对这个小区了不了解？” “不太了解。” “那我跟您介绍一下，您看这边，现在正在建的是一所初中，就在蓝天国际三期的正对面，隔一条高速，那边就是小学……” 张齐元给孙亮介绍了一下小区周围的学校、商业、配套、交通，然后进入小区讲解小区内的环境，他毕竟在小区这么多年，对这个小区可谓是了如指掌。 介绍完后，他就带着孙亮来到自己房子这边。 刚出电梯口，就见到几个中介在他门口站着，他的房门敞开着，走进房子里一看，人更多，有贝壳的中介，也有非贝系的，都带着客户在他房子里转着。 几个中介互信打量了一眼，再瞟了眼对方的客户，随即就默不作声的带着自己的客户在房子里转了起来。 孙亮转了圈，估计是没看上房子，见房子里人多，就站在外面走廊了。 “孙哥应该是没看上吧。”张齐元主动开口道。 孙亮点了点头：“这个小区离地铁还是太远了，我是做it行业的，平时上班要赶地铁，太远的话，就不在我的考虑范围内了，而且装修太麻烦了，我也没什么钱装修，所以我要买的话，就要一步到位，买那种精装修的房子，你这个房子装修不行。” 不愧是搞it的，说话真直接。 作为业主的张齐元有些无言以对。 “咳，如果要离地铁近的话，那就只有新城东麓和蓝天中心城，但这两个小区的价格肯定是超过您的预算了，稍微近一点的，就只有南辰雅苑和御景湾了，而且您还要好楼层的，您四十万左右的预算有点够呛。” “不过您再等一段时间，应该就会有一些愿意降价的房子出来了。”张齐元笃定道。 他相信，等到他的房子以及万盛的房子成交的消息出来后，蓝天国际的房价会迎来一波大幅度的下跌，而作为跟蓝天国际只有一条高速之隔的南辰雅苑和御景湾，绝对也会同样下跌，到时候肯定会造成一些业主的恐慌，肯定会有跟他一样想要断尾求生的业主。 就在张齐元跟孙亮闲聊的时候，电梯门打开，贺姐和黄义带着两个女的从电梯走了出来。 “呀，小张，你怎么在这？”贺姐很是诧异的看着张齐元。 “带客户啊。”张齐元耸了耸肩。 “我靠，小张，可以啊，中午刚签一套，这么快就有客户了。”陪着贺姐一起过来的黄义惊讶道。 这话一出，旁边的中介顿时全都看向张齐元。 毕竟最近这段时间，市场很是低迷，只有零零散散的几单成交，就连他们贝壳的签约中心，最近都没什么人。 他们也想知道是哪个狠人，这么厉害。 (本章完) 第16章 迷之自信的大妈 第16章 迷之自信的大妈 “黄义，这个帅哥是你们店的？成交了套多大的？多少钱成交的？”有认识黄义的趁机打探最新的成交价。 “这我徒弟张齐元，纯新人。在老夫的指导下，一个星期就开单了，成交的是一套97的，成交价是……”黄义准备开始装逼。 “成交价是168万，是个低楼层的毛坯。”张齐元赶紧接过话来。 现场这么多中介带着客户呢，要是让他们知道他签的那单158万，还是个不临高速带精装修的，那不得对标他卖的这套房子死砍，那个时候，客户才不管你满二不满二呢。 “呃，对，168万，客户说要弄个吉利数字。”黄义也是干了很多年的老经纪人，现在更是陪着贺姐带客户，很快就反应过来。 “真的假的？” 不少两三个月每开单的经纪人都惊讶的打量着张齐元，现在就算是一个老经纪人都难开单，更不用说只干了一个星期的新手了。 而在场的客户听到168万的成交价，都不由拿来和张齐元的房子对比了一下，发现这套160万的房子还是有性价比的。 “贺姐，那你们先看房子吧，我带孙哥先走了。”见孙亮似乎有些局促，张齐元跟贺姐打了个招呼，就带着孙亮下楼了。 “伱今天签单了？真168万签的？”下楼后，孙亮很是好奇的问。 “是的，客户是小红书的小姐姐，昨天看的房子，今天就签了，不过不是168万，是158万，房子不临高速，精装修，没满二。”张齐元左右看了眼，随即低声道：“我房子里那么多客户，我要说是158万签的，到时候他们不得拿屠龙刀砍我啊。” “哈哈，这倒是，你不说，我都忘记这套房子就是你的了。”孙亮哈哈笑道。 “等会晚上我就把我中介生涯的首单经过写下来发到小红书，到时候孙哥你看看就知道什么情况了。” 送走孙亮之后，张齐元就接到了恋家小李的电话。 “张先生，您今天晚上有没有时间，我们这边有客户约签了。”小李有些兴奋道。 “有啊。” “这样，晚上七点您带好身份证和房产证，来我们贝壳的签约中心和客户面谈，我这边把定位发给您。” “好的！不过我先跟你交个底，160万是我的底价，我不会再降了。” “呃，您先过来跟客户谈一谈嘛。” 和恋家约好之后，张齐元陆续又接到了爱家地产、尚家地产的电话，基本都是想要砍价的，对于这些中介，他统一回复都是贝壳那边已经约签了，让他们等他谈过之后再聊。 …… “王勇，你给业主打下电话，问他房子150万卖不卖？卖的话，我们这边可以直接签。”贺姐带着客户回到门店，就对王勇道。 张齐元：“……” 虽然知道这个是客户常规的还价手段，但作为业主听到这话，还是让他很恼火啊。 他连忙将手机设置成静音，然后装作不懂道：“贺姐，这个房子160万都有这么多人来看了，150万应该会有很多人抢着买吧？”“如果真能谈到150万，我刚刚带的那个客户也可以买啊。” 王勇点头认可道：“现在这套房子就是小区最便宜的一套，真跟业主报150万，估计业主要骂人了，而且这个业主很不好说话，之前我打两个电话都没接。” “你们是不是中介，买房子又不是买菜，肯定是要还价的啊，150万我都觉得报高了，要不是香香说你们中介费可以少，我才不会找你们这些小中介。”贺姐还没说话，她身后一个颧骨有些突出，浓妆艳抹的大妈言辞尖酸道。 “王勇，你还是打个电话吧。”贺桂香有些为难的看着王勇。 “那个业主一直不接我电话，之前降价还是小张先知道的，小张，要不你给业主打个电话？”王勇看向张齐元道。 “啊？不行，我怕被骂，贺姐，你要不自己在系统里给业主打个吧。”张齐元建议道。 让他自己给自己打电话？这不扯吗？ “那我自己打。” 贺姐有点生气，然后登录系统，准备跟业主打电话。 “香香啊，你顺便通知下业主，我如果买他的房子，交了定金，要是后面不想买了，这个定金必须退给我。”大妈很是自信道。 “那收这个定金的意义在哪？”王勇咂舌道。 “现在是买方市场，这个业主一口气降这么多，肯定是急卖啊，想要卖房子，那就必须满足买方的要求？” 王勇顿时被大妈这迷之自信搞的无语了，索性就不说话了。 张齐元也无语，这个大妈是真的既要也要啊，既要中介费低，还要能退定金，这世上哪有这么好的事情啊。 很快，贺姐就通过系统给他打了电话，张齐元赶紧挂掉，不一会儿，贺姐又打了过来，他依旧是挂掉。 一连打了三个电话，都被张齐元给挂掉了。 “业主不接电话。”贺姐气恼道。 “应该是今天有很多中介都在跟业主打电话，打的烦了，就不接了。”黄义猜测道。 “应该是这样，刘姐，你看要不这样，等会晚点我再跟业主联系，联系上之后，再跟您打电话。”贺桂香一脸歉意的对大妈说道。 刘大妈脸色顿时难看起来，对陪同她一起过来的女人道：“罗敏，这就是你说的闺蜜？连业主都联系不到，还带我们看房子，小中介就是小中介，一点都不正规。” 陪了一天的罗敏脸色也不好看的看着贺姐，“香香，你这边什么情况？刘姐可是我好不容易喊过来的，结果你联系不到业主，你搞什么？” “敏敏，你先别急，你先带刘姐回去，等晚上联系到业主了，我就跟你打电话。”贺姐脸色难堪道。 “行了了，小中介就是不靠谱，咱们还是去贝壳吧。”刘大妈起身骂骂咧咧的走了。 “刘姐，你等等我。”罗敏瞪了眼贺姐后，急急忙忙追了过去。 (本章完) 第17章 暴露 第17章 暴露 那个大妈走了之后，公司的气氛陷入凝滞之中，贺姐板着一张脸，一言不发，显然是在生着闷气。 “贺姐，这你不能怪我吧，这个业主真的很难沟通，而且刚刚那个大妈是来买房子的吗？人家业主160万已经是小区最低价了，还要砍到150万，张口就是小中介，这谁受得了。”王勇主动打破僵局道。 “这个房源是你的，让你打个电话，伱推三阻四的，要是这单成了，你不分房源方吗？”贺姐生气道。 “那也要看是什么客户啊，像这个大妈只会把业主搞死，再说了，你那个闺蜜又是什么情况？怎么走之前还瞪你？”王勇转移话题道。 “她介绍客户给我，要是成了，要拿一万钱，我们这样，客户肯定不在我们手上成交了，她肯定不高兴啊。”贺姐没好气道。 “这……本来中介费就打折了，你闺蜜还要拿一万块钱，那就算这单成交了，我们还能拿到多少哦？” “你是一人吃饱，全家不饿的，我还有一个小孩，老家还有房贷，都这么久没开单了，能挣一点是一点。”贺姐情绪有些不佳。 “贺姐也不容易，咱们等会轮流给业主打电话，一直打到他接为止。”黄义开口道。 你说的是人话吗？ 张齐元不由看向黄义。 “小张，你看我干嘛？等会你也得打。”黄义说道。 张齐元翻了翻白眼，随即直接关机，准备等会下班之后再开机。 黄义说完，就开始行动，直接在系统上给业主打电话，但得到的却是业主已关机的提示。 “靠，这sb业主关机了。”黄义忍不住骂了句，“这业主太贱了，还是把他号码挂到男同群里吧。” 张齐元：“……” “咦？” 就在此时，王勇突然惊咦一声，随即转头看向张齐元，眼中惊疑不定。 “怎么了？”黄义疑惑道。 王勇看了眼张齐元，又看了看手机，很是震惊道：“我靠，我刚刚用业主的号码搜索微信，结果竟然搜到小张了。” “真的假的？” 这话一出，店里的人全都望向张齐元。 张齐元没想到王勇竟然用他号码加他微信，不过刚刚在王勇望向他的时候，他就知道，他的身份暴露了。 好在他也没打算瞒多久，既然被发现了，那就如实说了。 “不错，我就是602的业主。”张齐元点点头，承认道。 听到张齐元承认，店里的人很是震惊，毕竟没想到还有一个业主在他们公司上班，贺姐眼中顿时迸发出惊喜的神色。 “但是……”张齐元微微一顿，望着贺姐抱歉道：“我这个房子已经很便宜了，我不会再降价，更不用说是150万。”“贺姐你与其砍我的价格，还不如让客户加预算，这样吧，我也不说啥，我可以降价158万，这是我真正的底线。” 他挂出160万的价格，自然也知道客户肯定是要还价的，预留出来的两万，就是给客户还价的，但这也要看是什么客户，如果是像贺姐刚刚那个客户，他是一点都不想打交道。 不过看在贺姐的面子上，如果她的客户能达到他的要求，也可以签合同。 “好好好，我马上打电话。”贺姐高兴的拿起电话在门口给客户打起电话来。 王勇盯着张齐元，有些好笑道：“好小子，我说那个业主怎么老不接我电话，原来那个业主就是你啊。” “没办法，现在房贷扛不住了，房子又没人看，所以打算自己当中介来卖房了，之所以不接电话，主要是不想因为这，搞的关系太尴尬。”张齐元解释道。 “理解，不过等会贺姐要是跟客户谈不成，可能会让熊伟找你。”王勇提醒道。 “是的，小张，你看你自己的情况吧，自己想卖就卖，不想卖就算了。”黄义也附和道。 张齐元点点头，对于业主的身份暴露，他早就做好了心理准备，要是熊伟逼着他，他大不了辞职了。 贺姐在外面打了很久电话，许久后，熊伟风风火火的赶了回来，跟贺姐一起进了店子。 “小张，听贺姐说，那套挂价160万的房子是你的。”熊伟一进来就问道。 “是的。”张齐元点了点头。 熊伟瞥了眼贺桂香，轻咳一声，“是这样的，刚刚贺姐给客户打电话，客户的意思是她只能加到155万，你看要不这样，我们这边中介费只收你一半，然后你再配合一下省个个税，这一单不就成了么？” 张齐元仔细思考后，摇头说道：“那我这个价格必须是158万，一分都不少，而且我不会配合省个税，因为我之后有可能再买房。” “店长，你也不用再说了，我之所以一直隐瞒自己业主的身份，就是怕出现这种情况，如果你一定要我降价的话，那就没什么好谈的，我不是傻子，不可能为了单子成交，来降自己的房价。” 见张齐元这么坚定，熊伟只好说：“现在行情不太好，愿意出价的不多，你还是考虑一下贺姐的客户，毕竟贺姐一个人带个小孩不容易。” “就是因为考虑到贺姐，所以我才直接把我的底价报出来，就这样，我这套房子已经亏了不少，如果贺姐这个客户还要砍的话，我建议她去看看别的房子，对了，贝壳已经约了我晚上七点去签约中心面谈了。” 这话一出，熊伟脸色微变道：“那你到时候别急着做决定，贺姐你趁这个时间多跟客户聊聊，让她加一点，就几万块钱的事情。” “好吧！” 贺姐看了眼张齐元，叹了口气，她知道她客户顶天也就是155万了，加上张齐元不配合省个税，那基本上就没得谈了。 不过她也不会怪张齐元，毕竟160万的价格已经算是很低了，张齐元能够降到158万已经算是不错了，设身处地的想，如果是她的房子要卖，而且是在这么多客户抢着来看的情况下，她也不会贱卖。 (本章完) 第18章 谈判 第18章 谈判 今天本来是归张齐元值班的，不过因为七点钟要去贝壳的签约中心面谈，所以他就跟黄师傅换了一下，等黄师傅值班的时候，他再来值班。 本来他是准备回去换身衣服的，但他到自己家门口的时候，看到还有中介在带看，而且好像还有业主也在这边，他立马就不敢换衣服了，只能装作中介在房子里逛了一圈，然后偷偷把房产证拿出来，别在背后的皮带上，然后用西装遮着。 毕竟要是让小区业主知道他就是这套房子的业主，估计得逮着他喷。 现在不仅是中介在发他这套房子，业主群里也有业主在发，都在说到底是谁的房子，为什么要挂这么低，不是拉低他们小区的房价吗？ 好在他之前有先见之明，把群昵称改了，不然现在他估计要被业主们批斗了。 望着自己身上那么明显的一个世家地产的logo，张齐元有点纠结，他穿着这身去贝壳的签约中心，会不会被群殴啊？ 带着忐忑的心情，张齐元刚好七点抵达贝壳的签约中心，人生地不熟的，他只能给恋家的小李打电话说自己到了。 不一会儿，就看到一个穿着西装的年轻人走了出来，看年纪，估计大学刚刚毕业就做这一行了。 小李出来，瞥了眼张齐元，随即左右张望了一下，有些疑惑，拿出手机，想要打电话。 张齐元见状，只能走上前，准备打招呼。 李松见到张齐元过来，再看了眼他胸前世家地产的logo，不由警惕道：“兄弟，你这也太敬业了吧，来我们签约中心门口抢客，不怕被打吗？” 张齐元有些尴尬，他是去年年底到恋家挂的房子，当时接待他的就是小李，不过这么久了，加上他还穿着世家地产的寸衫，也难怪小李没认出来。 “咳，小李，我是蓝天国际三期602的业主，这是我的房产证。”张齐元轻咳一声，掩饰自己的尴尬，然后将手上的房产者递给李松。 李松接过来一看，还真是业主。 “不是，张哥，你怎么……”李松看了张齐元身上的logo，欲言又止。 “这不是房子一直没卖出去，所以打算亲自卖了。”张齐元笑了笑。 李松无语道：“您这房子要是早听我的降价，不是早就卖了吗？而且价格可能卖的更好。” “这不是不死心吗？我这做了一个星期的中介，知道房子不好卖，这不就降价了吗？从质疑中介到成为中介，最后理解中介。”张齐元笑道。 “行吧，客户已经到了，我们进去吧。”李松也没纠结，带着张齐元进了签约中心。 不得不承认，贝壳能做到现在这么大，不是没有原因的，整个签约中心看上去庄重、舒适，在这种环境下签单，只要不是价格相差太大，应该都没问题，不像他们世家地产，签合同只能在自己门店那个小小的会议厅里签。 也不知道是不是行情确实不行，签约中心里没几个人，当张齐元被小李带到一间谈判室时，房间里已经坐了五个人。 “这位是业主？”坐在中间的签约经理看到张齐元胸前的logo，很是疑惑的看向李松。 “是的，这个是产证。”李松知道签约经理不信，将手上的产证递了过去。 签约经理打开看了眼，这才确定张齐元确实是业主。 “不好意思，张先生，您请坐。”签约经理道歉道。 张齐元点了点头，然后坐下来打量起来。 对面坐着一对中年夫妇，应该是客户，看穿着不是很富有，想想也对，有钱人也不会买他这套临高速的房子，这两人旁边坐着一个扎着丸子头的漂亮女生，精致的瓜子脸，白皙的脸蛋，淡淡的柳叶眉，眼睛不大，却格外的清澈，身上穿着一件职业套装，看上去很是干练。 因为很漂亮，所以张齐元多看了两眼，正好看到对面的女生也在打量他，见到他胸前世家地产的logo，眉头忍不住微蹙起来。 是觉得我是同行，所以不好砍价吗？ 张齐元不由猜测对方现在心中的想法。 他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。 “客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临着高速，在价格上我们希望还能再少一点。” “那买方希望少多少呢？” 张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。 “我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。 这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。 张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，首先是房价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。” “这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。” 听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。 有点棘手！ 杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。 “但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。 张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急着卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。 见到张齐元的脸色变了，杨柳嘴角微微上扬，既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。 张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长，见他们完全没有要为自己说话的意思，只能自己争取道：“不错，的确有这个消息，不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。” “一旦高速改成新区三路，那南北两区就没有高速分割，到时候交通会更加便利。、” “最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中，明年就可以开学，一旦建成。蓝天国际以后就是学区房，到时候说不定还能升值。” 听到这话，杨柳没什么反应，倒是她的客户眼睛亮了起来。 杨柳有些惊讶的看了眼张齐元，她没想到自己拿出这么大个杀手锏，竟然被张齐元轻松化解，而且还将劣势说成了优势。 “但是一旦修建高架，高度刚好和六楼差不多，到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。 张齐元看了眼客户，见客户一直没有说话，显然是很相信杨柳的能力，所以全程都交给了杨柳在谈。 微微思索后，张齐元一条一条的反驳道：“首先伱说的噪音问题，但凡是修建高架，都会有隔音板，而且噪音是楼层越高，噪音越大，我的房子在六楼，所以你说的噪音是有，但不会太大，如果没有噪音，我房子的价格也不会这么便宜，其次你说的采光问题，房子坐北朝南，而高架是在北面，也不存在采光会受到影响。” “张先生您口才不错，但也阻止不了房地产行业的大趋势，这也是您陡降30万的原因，而现在蓝天国际都没什么成交，它在市场上的定位很尴尬，改善客户看不上这个小区，刚需客户又买不起，而且还离地铁口那么远，没有什么市场。”杨柳发现从房子的角度上压根说不过张齐元，随即转换思路道。 张齐元也没说什么，拿起旁边的水抿了一口，慢悠悠道：“谁说没有市场，今天上午蓝天国际就成交了一套，恰好那套房子正是本人成交的，既然有客户买，就表示这个小区有可取之处，” 这话一出，在场的人都有点错愕，他们的确得到消息，今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了，但他们怎么也没想到，竟然就是眼前的业主成交的。 杨柳有些凌乱，有心想问是多少钱成交的，但转念一想，多少钱成交都是张齐元随口一说，她们也不知道真假，这样反而不太好。 她深吸一口气道：“张先生说的话，我们也不好求证，我们还是聊聊房价，160万，我的客户肯定是不会签的。” “其实我一直觉得我的房子是有缺点的，但它同样有优点，那就是便宜，我已经是小区最便宜的一套房子了，不过我看赵先生你们也是实在人，我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。 他没忘记自己过来的目的，那就是卖掉房子，跟经纪人继续辩论下去也没有意义，所以他主动释放出可以降一点价格的信号。 (本章完) 第19章 签了 第19章 签了 “既然张先生这么爽快，那我们也很干脆，155.2万，直接加五万二。”杨柳将‘爽快’两个字咬的很重。 张齐元有些头疼，揉了揉眉心，这个女人有点难缠啊，而且全程都是她在说，他也听不出客户心理价位是多少。 “行吧，159.5万，我最后的底线，实在不行，我就先走了，今天给我打电话的中介也有很多。”张齐元说道。 “别，张先生，既然您是做中介的，自然也知道有很多同行装假客户，现在有一个愿意见面聊的客户不容易，这样吧，杨柳，你带客户去隔壁做做工作。”签约经理见状，给杨柳使了个眼色。 “行，赵叔，阿姨，我们先去隔壁聊一会。”杨柳起身对自己的客户说道。 那对中年夫妇看了眼张齐元，点点头跟着杨柳去了隔壁。 等客户走后，签约经理对张齐元说道：“张先生，我想你陡然降价这么多，也是想要急卖的，现在有一个准客户在这里，不是那些同行在电话里跟你说的假客户，是实实在在的真客户，现在差距也不大，您这边再降一点，这边就能成交了。” “是的呀，张先生，伱之前给我打这么多电话，不就是想着快点卖掉房子吗？现在就差临门一脚了，您降一点就行了。”这时李松也开口劝道。 “不是，小李，你是我的房源维护人吧，刚刚谈价的时候，没见你帮我说句话，现在还要我降价。”张齐元有些不爽道。 “呃……”李松顿时脸色尴尬，讪讪一笑。 张齐元转头看向签约经理，语气不耐烦道：“159万，这是最后的价格，不行就不要浪费彼此时间了，我去找其他客户好吧。” “我这边跟客户去沟通一下。” 签约经理马上跑到隔壁。 在签约经理来回跑了几遍后，客户的价格也出到了张齐元心中要卖的价格。 158万！ 略微犹豫了下，张齐元就同意了下来，虽然他如果再坚持一下，也能熬个几千块钱，但没有必要，要是就因为这几千块，客户不签了，那就得不偿失了。 对比他卖的那套，算上税费，他这套便宜了八万多，但万盛那套毕竟不临高速，而且采光没影响，这两个因素加起来绝对超过十万了，这也是李薇不买他这套，而选择万盛那套的原因。 价格谈妥后，那边的客户也就过来了，客户看上去倒是很满意，只是杨柳有些不乐意的看着张齐元。 “价格虽然谈妥了，但房子里的空调、冰箱、家具都不能带走。”杨柳说道。 “行，不过我要在房子里住一个月时间，这样方便我去找房子住，而且事先声明，这些东西都是我额外赠送的，要是出现损坏，都与我没有任何关系，贝壳也不能以任何理由扣留我的物业保证金。”张齐元点点头道。 房子里的那些东西他也没地方放，当初卖房子的时候就已经想好全送给买方了。 “可以！”一直没有说话的客户点头答应下来。 谈妥之后，签约经理就开始理合同，合同理好之后，就开始读合同。 确定合同无误后，张齐元签下了合同。 等把所有事情都处理完后，已经快十一点了。 “张先生，请您把中介费15800和物业保证金20000缴一下。”这时，签约经理忽然说道。 “刚刚客户不是交了五万定金吗？用那个扣就不行了？”张齐元愕然道。 签约经理只能解释道：“张先生，那个是在房子没有抵押的情况下才能转成物业保证金的，您房子现在还处于抵押状态，所以这个中介费和物业保证金需要您这边先支付，等过完户后，这些钱会在一到两个工作日之内退给您。” “呃，那你们稍等一下，我打个电话。”张齐元无奈道。“行！”签约经理点了点头。 望着张齐元的背影，杨柳不由无语道：“明明就很差钱，连中介费和物业保证金都拿不出来，谈价的时候还那么硬气。” “可以了，158万应该也是他的极限了。”签约经理安慰道。 十来分钟后，张齐元回来了，这钱是他找他堂哥借的，只是说了下卖房子，等房款到了就还他，然后他又给父母打了个电话，说了下情况。 当初他决定要卖房子，也是跟父母商量过了的，他父母也没说啥。 交了钱之后，走出签约中心，望着夜空中的繁星，张齐元只觉得无比轻松，浑身通透，好似获得了新生，身上的那座大山总算是被搬走了，他再也不用为每个月的房贷发愁了。 这时，李松和他店长出来了。 “张先生，你要不坐我们车吧，一起回去。”李松的店长邀请道。 张齐元犹豫了一下，点了点头。 “先恭喜张先生了，房子总算是卖出去了，听小李说，您就因为要卖房子才做中介的。”李松的店长问道。 “是的。” “那现在房子卖出去了，有什么打算？还是继续做中介吗？” 张齐元顿时陷入沉思，是啊，现在房子也卖出去了，到底还要不要做中介？ “这个看情况吧。”张齐元望着车窗外道，他自己现在也还没想清楚。 “对了，张先生，您是什么时候入职世家地产的？” “差不多是一个星期前吧。” “嗯……要是张先生您想继续在这一行做下去的话，可以考虑来我们恋家，毕竟我们恋家属于贝壳的直营店，无论是客户还是房源都是非常多的。”李松的店长立即抛出橄榄枝来。 从之前的谈判来看，他觉得张齐元很适合中介这一行，而且之前张齐元也说了，今天成交了一单，一个才入行一个星期的新手能这么快开一个二手房的售单，这就有点厉害了。 “我考虑一下。” 张齐元随口应付了一下，随即突然想起刚刚跟他谈价的那个女生，他不由问道：“刚刚跟我谈价的那个中介是叫杨柳对吧，好像还很厉害的样子，客户全程都没说话，都是她在谈。” “那当然，杨柳可是咱们恋家在新区这边的一姐，平时像这种一百多万的单子都懒得看的，也就是现在行情差了，所以过来谈谈。”李松忽然很兴奋的道。 “那杨柳是哪个店的？”张齐元问道。 “新城之星店的。” 张齐元点点头，汉城新区分为东北以及西南两个居住板块，其中东北方位最具代表性的小区就是新城之星，最高峰的时候，房价能达到三万一平，以这样的房价来算，随便一套房子就四五百万了，也难怪会成为恋家在新区这边的一姐。 (本章完) 第20章 发帖 第20章 发帖 回到小区后，张齐元看了下手机，很多未接来电，其中有其他中介的，也有熊伟的，看了看时间，十一点多了，他也就没给熊伟回电话了。 躺在床上，他有些疲惫，今天经历的事情有点多，上午签单，晚上卖房，还别说，这种感觉还挺充实的，跟他之前枯燥的上班生活比起来，有意思许多。 但他也不得不考虑到底是该重新上班还是继续做中介。 毕竟中介朝不保夕，也许这个月开单了，一个月能拿许多，却不能保证后面几个月也能开单，但只是上班的话，一个月就六七千的死工资，好像也赚不到什么钱。 这一段时间，他也不是没有找工作，但现在不少公司的行情都不好，一些大公司都开始裁员了，而且工资跟他之前那份工作大差不差的。 要不先继续做中介？ 想到这，张齐元拿起手机，点开小红书，他瞥了眼自己之前的那个帖子，已经有两万多的浏览量了，关注他的人也有两百来人。 微微沉吟，他打开编辑自己的第二篇帖子。 “入行第一单：以身入局，两天签单，顺便卖了房子。” “入行七天，签了第一单，在此，感谢小红书小姐姐们的信任……” 开篇肯定要感谢一下客户，毕竟他客户李薇也可以看到他发的帖子，而且小红书里大部分都是小姐姐，这样会让她们有带入感。 接着他开始讲述带看的过程。 “小姐姐看房速度很快，两套房子没有超过五分钟，陪我一起的店长觉得小姐姐不像是买房的，中途找借口就走了，但是我觉得，既然小姐姐愿意出来看房，肯定是诚心买房的，看的这么快，只能说小姐姐心里已经有了明确的定位，虽然店长觉得小姐姐不像买房的客户，后面也不打算送客户回去，我还是打了个车，送小姐姐回公司了。” 在这里，张齐元邀了个功，毕竟连店长都不愿意送了，但他还是打车送小姐姐回去，这表明出他对客户的真心和尊重。 随后，张齐元写了自己找到房子，当天晚上又约了客户来看房。 “这次小姐姐看的很满意，但小姐姐给出的价格和业主的价格相差很大……” 张齐元随后讲述自己如何以身入局，抓住业主急售的心理，让恋家将他的房价直接降到160万，从而突破业主的心理防线，最后成功签单。 在这里，他也讲述了带押过户以及通过查账征收来免个税的科普问题，就算是他干了中介这行，要不是后面涉及到这两个问题，他也不是很清楚，更不用说那些第一次买房的小姐姐们了。 接着他又讲了自己前往贝壳签单的经过。 “感谢小红书小姐姐们带来的好运，今天签了人生第一单，又卖掉了自己的房子，我预测四月份蓝天国际会迎来一波降价热潮，如果有想要买房的小姐姐可以私聊我。” 最后张齐元给自己打了一波广告。 把帖子发出去后，他就没管了，洗了个热水澡，就直接睡了。 这一夜，他睡的很安稳。 …… 次日，一大早，他就被电话给吵醒了，手机拿起来看了下，是熊伟打来的电话。 “小张，你昨天在贝壳谈的怎么样了？”熊伟关心道。 “158万，签了。”张齐元简单明了道。 “签了？昨天不是让你别急着做决定吗？贺姐那个客户不行，咱们可以继续找其他客户啊。”熊伟顿时有点急了。 “那没办法，签都签了。” 张齐元笑了笑，没有反驳，他也理解熊伟，如果这单是自己门店成交，还能赚不少钱，但他也有他自己的想法，他就是要趁着蓝天国际的业主还没反应过来的时候把房子卖掉，要是那些业主反应过来，跟着降价，那他这套房子就没有性价比了。“行吧，还是恭喜你，现在把房子卖掉也是对的。”熊伟只能这样说道。 “谢谢!” 挂了电话后，他起床洗漱了一下，就去上班了。 接着，他陆续接到了一些中介的电话，得知他房子卖了之后，有的真心实意的说了声恭喜，有的则是表示可惜，他们客户可以160万全款。 对此，张齐元也只是笑着说了声可惜，不过心里却是冷笑不已，早干嘛去了，现在跟他说这个，不是纯粹的恶心他吗？ “我靠，蓝天国际这边几套房源都降到160万了。”这时，王勇盯着手机忽然惊呼道。 “真的？”贺姐眼睛一亮道。 “伱看嘛。”王勇把手机递过去。 张齐元也瞟了眼，还真是。 “牛逼啊，小张，你以一己之力把整个小区的房价都打下来了，要不你开个直播卖房子去吧。”黄义看完，忍不住对张齐元竖起大拇指。 张齐元连忙说：“哪有那么夸张，这些降价的应该都是临高速的，而且都是毛坯，不临高速的不可能降这么厉害。” 他话音刚落，贺姐的电话就响了起来。 “吴姐，嗯，您房子降了五万？还能谈，好的，我会推客户的。” “好的，嗯，拜拜。” 贺姐挂了电话后，盯着张齐元道：“之前那套次顶楼，精装修，带车位的业主跟我打电话，说她现在房子190万，而且还能谈，估计185万都能卖。” “……” 张齐元无言以对，不过他心中庆幸不已，还好昨天把房子卖了，不然等到今天，估计就没那么好卖了。 但反过来想，如果不是他降这么多把房子卖掉，蓝天国际的房价也不会跌这么快，好像还真跟他有点关系。 “那不是更好，贺姐你那个客户不是要155万买吗？现在应该有不少好房源了。”张齐元说道。 “现在都降成这样了，估计客户又想再低一点了。”贺姐担忧道。 “那就没办法了。” 张齐元耸了耸肩，然后拿出手机点开小红书，他昨天发了那篇帖子，还没来得及看呢。 当看到消息栏时，张齐元不由瞪大眼睛。 赞和收藏99+。 新增关注99+。 评论和@99＋。 (本章完) 第21章 新股东加入 第21章 新股东加入 一觉醒来，我就火了？ 张齐元有些不敢相信，他只是想分享一下自己签单和卖房的喜悦心情，没想到帖子会这么火，他连忙点开评论看了起来。 “作者你好，我也是蓝天国际的业主，没有别的意思，只是单纯的问下作者在哪家中介公司上班？” 看到这个点赞最多的回复，张齐元有点无语，再看下面网友的评论，他额头冒汗了。 “是的，只是单纯的想送把刀去作者公司。” “我作证，楼主真没有别的意思，只是想跟作者认识一下。” “我是贝系中介，先给楼主排除一个错误选项，我们贝壳上午没人签蓝天国际的房子。” “我是爱家地产的，我们这边也没有签单。” “已知作者是蓝天国际的业主，他要上班肯定选蓝天国际门口的门店，现在排除贝系以及爱家，蓝天国际这边好像就世家地产和尚家地产了，从作者上篇帖子可以推断出，作者大学毕业，工作两年半，现在应该就是24-25岁，楼主可以去这两家门店找找24-25岁的年轻人。” 这些同行是巴不得我死啊！ 张齐元暗骂一句，随即给这个楼主皮了一下：“那您要卖房吗？陡降三十万的那种。” 回复完后，他继续看评论。 “中介以身入局，拉低小区房价，先生大义啊。” 还算中肯，张齐元继续看了下去。 “原来还有带押过户和查账征收省个税的操作啊，我感觉之前买的房子被中介坑了。” “恭喜，接好运，希望四月房子顺利卖出。” 张齐元连忙点开这人的头像，随即看到这人发的帖子，卖的房子离新区十万八千里，顿时没了兴趣。 “作者这边做租房吗？我下个星期要调到汉城新区，公司就在那边，能不能帮我找套租房？” 张齐元随即看到这些评论下面，有很多同行在回复：“怎么联系？” “我专做租房，怎么联系您？” 妈的，在我帖子底下捡客户呢。 张齐元很是不爽，连忙私聊客户：“我做租房的，您这边有什么需求？” 公司租单的分成比例是55分，而且基本上都是签完合同之后立马发的，他现在手上没啥钱，做做租单也不错，蚊子再小也是肉啊。 “两房或者三房，最好装修好一点，柜子多一点，我女朋友的东西有点多，要有封闭阳台，最好是有电视，我女朋友喜欢看电视，最好有个车位。”不一会儿，对面就回复道。 “找到房子后，怎么联系你？” “加我。”客户接着发来一个微信号。 张齐元赶忙加上好友，跟他聊了起来。 通过聊天，他知道这个客户叫于弘逸，女朋友是汉城这边的，他是为了她女朋友特意申请调到汉城这边的，他大概要到下周星期天的时候来汉城，希望到时候能直接入住。 确定好客户需求后，张齐元连忙在系统上找租房。 就在张齐元找房子的时候，付强和董辉带着一个人来到门店，这人穿着一件银色西装，带着一副金边眼镜，看上去斯斯文文的。 “哟，赌神，今天不去打麻将了？”见到付强，王勇调侃道。 “今天有事，熊伟呢？”付强问道。 “在楼上呢。”王勇随口道。随即付强和董辉三人就径直上楼了。 “熊伟，给你介绍一下，这个是胡志文，我兄弟，以前一个店的，做新房很厉害。”进入茶室，付强给熊伟介绍道。 “伱好，付强兄弟那就是我兄弟，来来来，坐，喝茶。”熊伟连忙欢迎道。 “您就是熊总吧，付强也一直跟我说，您管理能力强，有你在，他基本都不用操心店里的事情。”胡志文没等付强介绍，便笑意盎然道。 “哈哈，夸张了，夸张了。”熊伟脸上不自觉的露出了笑意。 付强和胡志文两人对视一眼后，说道：“是这样的，志文呢，他们夫妻在汉南那边一家公司上班，不过呢，那个公司的老板一直欠他的提成没发，所以想自己出来做。” “确实，现在跟别人打工，不如自己当老板。”熊伟有些摸不着头脑，不过还是顺着付强的话往下说。 “刚好现在行情不太好，董辉有点撑不下去了，想转让一些股份出去，我就想到了志文，我的意思就是志文自己开店还不如跟我们一起干，毕竟他要开店的话，还得找店子，招人这些，很麻烦，他来我们店的话，就省事多了，而且他两口子做新房业务很厉害，刚好可以弥补我们新房这个板块。”付强说道。 “这是好事啊，我强烈欢迎。” 熊伟心念一转，顿时说道。 现在他们店主要做二手房板块，新房基本上很少做，如果有这样的人加入，对他们店是有益无害，而且人越多，业绩越多，他作为股东以及店长也分的越多，他有什么不同意的。 而且他早就看董辉有点不爽了，占着自己是大股东，一直摆烂，现在有人能稀释掉他的股份，他举双手赞成。 “既然你也同意了，那咱们就签转让协议吧，董辉以三万块钱转让30％的股份给志文。”付强微微笑道。 “我没有问题。”董辉点点头道。 熊伟瞥了眼董辉，顿时揶揄道：“董胖子，你转让30％的股份，那你以后不是跟我一样了？哦，不对，我作为店长，还有店面提成，你这以后就是最小的股东了。” 董辉瞥了他一眼，没有说话。 “既然都同意了，我先去拟协议。” 付强下楼开始打协议，不一会儿，就拿着打印出来的协议上楼了。 很快，几人就将股份转让协议签好。 “是这样的，明天我和我老婆就可以搬过来了，到时候会带我老婆的一个堂弟过来，咱们这边还有没有宿舍？如果没有的话，今天需要再租一个宿舍。”胡志文拿着股份转让协议道。 “这么急吗？也行，那就以公司名义再租一个宿舍。”熊伟点了点头道。 随即几人一起下楼，熊伟拍了拍手掌，将所有人的目光都吸引过来后，这才说道：“跟大家说个事，从今天起，这位胡志文胡总就是我们公司的股东之一了，他做新房是非常强的，以后大家在新房上有什么不懂的，可以请教他。” “而且明天还有两位新同事要过来，所以现在需要新的宿舍，要的比较急，今天就要签合同，你看看自己手上有没有急租的四房，要便宜一点的。” “那客户这边给不给中介费？”王勇开玩笑道。 “你说呢？”熊伟没好气道。 “那没意思。”王勇撇了撇嘴。 “我这边有个房东四房急租，他要租三千块一个月。”贺姐想了想说道。 “三千太贵了，现在这个行情，房子还租这么贵，你跟房东谈一谈，2500包物业，我们租的时间长，而且可以押一付六。”熊伟想了想道。 “我打电话谈谈！” (本章完) 第22章 租房房源 第22章 租房房源 对于增加了一个股东，张齐元不怎么关心，王勇他们也不怎么关心，毕竟作为经纪人只要做好自己的业绩就行，甚至说新来了一个股东，倒是让张齐元省下了找房子的事情，公司再租一个宿舍，那他就可以搬到宿舍去了，不用再钱租房了。 张齐元全心全意的在找房子，他现在需要找两套租房，一套是给万盛的那个租客，一套就是给他刚刚联系的那个客户。 但他在系统上打了几个房东电话，基本上都是已经出租了，有几个没出租的，都是没有封阳台，而且装修都跟他那房子差不多的。 想了想，他心中一动，然后拿出手机，在业主群里发道： “邻居们好，我这边有个朋友要租三房的，最好是自住装修的，柜子多一点，要封阳台的，带车位最好，如果有邻居房子要出租，可以带价私我。” “我家房子在出租。” “我这边也出租。” 张齐元刚发出去，就见不少业主回复了，他赶忙道：“私聊。” 接着他就收到了三个好友申请。 全部加上好友后，就开始聊了起来。 其中两套都是临高速的，装修只能说一般，不过价格比较便宜，基本上都是两千三左右，倒是可以租给万盛那个客户。 另外一套不临高速，装修也不错，柜子打的比较多，而且带车位，不过比较麻烦的是，这个房子去年七月才装修完，里面什么家具都没有，好在除了空调之外，其他都已经安装好了。 这个业主两口子都在首都，本来打算今年回汉城的，但后面计划有变，所以打算出租了。 “您这套房子才装修完，不会有甲醛吧？”张齐元问道。 “不会，这房子我们本来打算自住的，所以材料都是用的最好的，而且房子去年七月就装好了，一直放到现在，没有味道，现在我们还没配家具，可以按照客户的要求来配。” 看到这，张齐元有些意动，毕竟现在能配电视的房子太少了，要是租了这个房子的话，可以让业主配下电视。 但现在有个比较麻烦的问题，如果是要配家具电器的话，业主这边肯定是要确定客户必须租他的房子，才会去钱去配这些东西，但客户现在人在外地，一个星期后才能过来，让客户房子都没看，就下意向金好像也不太现实。 至于配置家具电器这些，倒是简单，在网上下单，两三天就能配好。 “那如果配上家具电器，还有一个电视，带上车位的话，您这边要租多少钱？”张齐元问道。 “那边的行情我也不是很清楚，您觉得多少钱合适？” 张齐元有些犯难了，说太低的话，人家业主装修的这么好，肯定不愿意租，太高的话，客户那边也不一定愿意，想了想，他回复道：“刚刚也有两个邻居联系我了，他们97平的，都租2300左右，包物业。” “这么低吗？那我这个105平的，装修这么好，还带个车位，这样吧，就租2800吧。”业主说道。 张齐元愣了愣，这个价格可以说是很低了，一般105平的，租个2500到2600是没什么问题，而且车位出租，一个月也能租300块，加上装修这么好，他都以为业主要租3000左右。 不过他很快反应过来，这个业主应该是以为他给亲戚租的，所以没有算上中介费。 算了，先给客户说一下，看客户那边怎么说，大不了到时候换个小号跟这个业主联系。 “那方不方便我去看下房子？” 这话说完，业主那边犹豫了很久都没回话。 张齐元连忙道：“我也是这个小区的业主，我可以把身份证和房产证照片给你看。” 人家毕竟是新装修的房子，突然一个陌生人要去看房子，犹豫一下也很正常。 “行吧，4-2-2202，密码就是2202，你可以去看下。”业主回道。 “ok！” 接着张齐元找另外两个业主也要到了密码，然后就去做房堪了。 前面两套房子，简单的拍了个照片后，他就来到2202，这个房子门上的装修保护膜都还没撕掉，在门上猫眼的位置有个钥匙盒，他连忙输入密码拿到钥匙，然后进入房子。房子应该是装修之后有打扫过，灰尘比较少，他深吸一口气，没有问到什么刺激性的味道，显然就跟业主说的那样，的确用的好材料。 柜子打的非常多，而且看得出来，业主应该是年轻人，设计的风格属于现代简约型的，阳台那块全部推出去了，采光非常好。 他索性直接录制了一个房子的视频给于弘逸发了过去。 “这个房子非常符合你的要求，房子去年七月份装好的，没有什么味道，房东还没有配家具和电器，不过房东说可以根据伱们的需求来配，但需要你们先交意向金，租金3000一个月，包物业，带车位。” “没配家具电器的话，那来得及吗？我下个星期就要住进来。”于弘逸回复道。 “没问题，家具电器那些直接在网上下单很方便的，一个星期绝对能搞定。”张齐元说道。 “这样啊，我把视频发给我女朋友，看她怎么说？” “好。” 约莫等了五六分钟，客户那边回复道：“我女朋友说房子可以，不过她要和她闺蜜一起过来看下，我把你微信推给她了，你给她发个定位。” “好。” 很快，张齐元加了客户女朋友的微信，将定位发了过去。 半个小时后，张齐元就见到了于弘逸的女朋友和闺蜜，两人大概二十三四岁，很是年轻，画着淡妆，长相都挺不错。 大家都是年轻人，也比较聊的来。 “你们感情蛮好的，于总还特意跟公司申请调到汉城这边来，估计应该是打算要结婚了吧？”张齐元在路上旁敲侧击道。 “是的，打算年底就领证。”于弘逸的女朋友微微笑道。 “那他是打算以后就在汉城这边发展喽。” “是的，他们公司的新总部已经建好了，现在已经有一部分人过来，所以就打算在附近租房。” 听到这话，张齐元心中一动，他们附近新建成的企业总部，好像就是小米，距离他们这边不到两里路，而且两人还准备年底结婚。 既然结婚，那肯定必不可免的就是买房。 而且买房很大概率就是买他们这边的。 难怪他发的是关于买卖房子的帖子，于弘逸一个租房的却能点进来给他留言，显然小红书的大数据觉得他对这感兴趣，所以才将他的帖子推给于弘逸的。 不过于弘逸不提，他也没打算主动去问。 现在的年轻人戒备心比较重，现在租房都没给人家搞定，就问别人买不买房，那只会让人更加警惕。 张齐元将两人带到2202的房间，看到超大的鞋柜以及衣柜，于弘逸的女朋友和闺蜜两人都很满意，最重要的是，105平和97平的区别在于，105平的主卧和次卧是分开的，中间搁着一个客厅，属于三开间朝南，采光都超好，而97平的，主卧和次卧都连在一起，到时候于弘逸和她女朋友一起住，如果隔音不好的话，都会很尴尬。 “这个房子不错，装修风格我也挺喜欢的，如果一个星期能把家具家电配好的话，我们可以租。”两人商量后，对张齐元说道。 “一个星期肯定能配好，不过要配这些东西的话，你们需要交意向金，毕竟房东如果配好这些，你们不租的话，那他就白那么多钱了。”张齐元解释道。 “可3000是不是太贵了？能不能跟房东谈下，少一点？”于弘逸的女朋友说道。 “这样吧，你们先到我店子里去坐一会儿，我跟房东沟通一下。”张齐元想了想道。 “行！”两人点了点头。 (本章完) 第23章 空军基地 第23章 空军基地 领着两人到门店坐好后，张齐元在店外给房东打电话。 “房东您好，我朋友这边看了您的房子，感觉不错，不过我也跟他们说了，你们人在外地，签合同不方便过来，而且您房子又是才装修好的，他们不太放心，怕后面扯皮，所以想找一家中介公司作为第三方，来签这个租房合同。”张齐元说道。 “也行，那如果我要给中介费的话，那就要2900一个月。” “房东，我朋友他们也是刚毕业没多久，手上也没啥钱，您也是年轻人，也知道年轻人刚出社会，不容易，能少一个一百的，他们肯定会感激您的，而且他们都是大学毕业，素质很高，会爱护您的房子的。”张齐元说道。 房东似乎是被说动了，沉吟片刻道：“那就2850，只能少五十块，毕竟他们还要配个电视。” “这五十也不好记啊，有零有整的也不好，要不直接就2800吧，到时候您家具可以买新的，空调、洗衣机、冰箱、电视机可买二手的，也可以控制成本。”张齐元为房东出谋划策道。 “行吧行吧，就2800，可不能再少了。” “好的，谢谢房东，您是个好房东。” 房东：“……” 张齐元也不是要故意套路客户的，但中介想要快速成交，就不可避免的要用些小套路，这个房东的房子租2800每个月带车位、包物业，确实已经算是很便宜了，如果他直勾勾的给客户报2800，客户肯定是要砍价的，他砍不下来，到时候肯定难成交。 他预先多报一点，也是给自己一点容错的空间。 和房东谈好价格后，张齐元走进店里，对于弘逸的女朋友和闺蜜笑道：“两位小姐姐，我跟房东说你们才出学校，刚上班，手上没什么钱，房东人也很好说话，给你们少了200，2800一个月，包物业，还给伱们配电视，家具的话，他到时候会给图片给你们，让你们自己挑。” “真的，那太好了。”两人惊喜道。 从3000谈到2800，一个月就是200，一年也有两千多了。 “嗯，不过你们要先交一千块的意向金，到时候房东没有如期配好家具家电，这个钱也会退给你们。”张齐元点了点头。 “行。” 两人很爽快就付了意向金。 将意向金收据给她们后，张齐元随即将两人送出了门，然后把收据的底联拍照发给房东，让房东加紧配置家具家电。 “可以啊，小张，你在哪找的租客啊？这么优质，第一次看房就交意向金了。”黄义羡慕道。 “小红书啊，其实我觉得小红书这个平台还挺不错的，又不收费，而且客户都很准，黄师傅，你要是没事的话，可以在小红书上发发房子，以你的经验，肯定能在上面接到客户的。”张齐元诚恳的建议道。 “也对，小张你作为我徒弟都能在小红书上接到这么多客户，没道理作为师父的我接不到，既然小张你诚心诚意的建议了，老夫就大发慈悲的接受你的建议。”黄义很是中二的说道。 “听说小红书上富婆小姐姐很多，你要不发张照片，看看有没有小姐姐找你？”王勇调侃道。 “说的好像有点道理，以老夫的姿色，应该没什么问题。”黄义很是认真的想了想，随即拿出手机，利用手机屏幕的反光效果，仔细打量了下自己的面容，点点头认同道。 王勇：“……”“其实王哥和贺姐你们也可以试试小红书，反正也不钱。”张齐元安利道。 王勇和贺桂香两人顿时有些意动，毕竟有张齐元这个实打实的案例在这里，王勇记得他就是前几天告诉了张齐元，他有个朋友在小红书上成交了一单，这才几天时间，张齐元就签了一单售单，这个租单也基本上稳了。 就在两人意动的时候，黄师傅已经直接付诸行动了，“来来来，小张，给为师拍照帅照，美颜拉满，我要发小红书。” 张齐元很是配合的和黄义在店门口的坛这边拍了张照片，随后黄义就自己偷偷摸摸的去发小红书了。 到了晚上六点左右，贺姐也不负使命的将她之前说的那套租房谈到了2500，然后约房东过来签合同。 在贺姐等待房东过来的间隙，王勇看向张齐元问道： “小张，你明天休不休息？” “休息，明天打算去钓钓鱼。”张齐元点了点头，这个星期他是有压力的，一是对自己是否适合这个行业而担忧，二是担心自己房子能不能卖出去，好在这些问题随着他开单以及出售了房子之后，全都迎刃而解了，全无压力之后，他打算好好放松一下。 “你还会钓鱼？”王勇顿时惊讶道。 “是啊，这很难学吗？”张齐元有些摸不着头脑。 之前因为房贷压力大，他减少了许多不必要的社交，平时朋友也少，所以他喜欢一个人安静的找个地方钓鱼，当然了，也顺便改善一下自己的伙食。 “我也钓鱼，要不明天咱们一起，刚好我约上几个朋友一起。”王勇说道。 “公司不是说要分开休息吗？”张齐元说道，他之前还以为王勇是要跟他抢星期一的休息时间，“而且明天咱们新股东要过来，咱们两个人休息，会不会不给新股东面子啊？” 王勇不以为意道：“之前说分开休息，是因为公司没人，明天那个胡志文过来，还带着他老婆和他老婆的堂弟过来，到时候公司就有人了嘛，再说了，我又没拿底薪，要是他给我脸色看，我大不了直接走人。” “行吧!” 张齐元犹豫了一下，点了点头。 “那行，我拉你进咱们钓鱼佬的群。” 王勇说着，就给张齐元发了个群邀请。 当看到王勇发来的群名字，张齐元沉默了。 ““王勇“邀请你加入群聊“空军基地“，进入可查看详情。” (本章完) 第24章 爱家小瞿 第24章 爱家小瞿 点击加入“空军基地”的聊天群后，他看了一眼，里面加上他就七个人，看名字，基本都从事房地产这行的。 “这个是我们门店新来的小兄弟张齐元，也很喜欢钓鱼，明天我们俩休息，准备去钓鱼，有没有约的，有的话，我马上去生鲜超市买玉米了。”等张齐元进群后，王勇为群里的几人介绍道。 爱家小瞿：“小张？你不会就是写那篇以身入局帖子的中介小张吧？” “你看到过我的帖子？” 张齐元有种莫名的慌乱，感觉就像在网上写小皇叔，被现实中的人知道一样，有点社死的感觉。 爱家小瞿：“我靠，还真是你，牛逼啊，兄弟，伱那帖子很火啊。” “等等，你不会就是那个小瞿卖房吧？”张齐元惊奇道。 他记得当初他那个帖子下面有个叫‘小瞿卖房’的评论了一句：“我是爱家地产的，我们这边也没有签单。” 爱家小瞿：“你看到过我的评论啊。” 看到这，张齐元问王勇道：“王哥，你上次说的在小红书上成交了一单的，不会就是这个爱家小瞿吧？” “是啊，瞿峰他们店就在烽云城南门。”王勇点了点头。 就在张齐元问王勇的时候，群里的其他人都纷纷开始冒头了。 德佐小陈：“什么情况？” 爱家小瞿：“你们知不知道为啥蓝天国际的房价一夜之间整体降价十万？” 德佐小陈：“为啥？难道是因为小张？” 爱家小瞿：“是的呀，小张为了压低业主的心理预期，把自己蓝天国际的一套房子直接降到160万，最牛逼的是，他还真签单了，而且自己的房子也卖出去了。” 似乎是感觉自己的描述过于简洁，瞿峰直接将张齐元发在小红书上的那篇帖子直接分享到了群里。 许久后。 德佐小陈：“牛逼啊！原来之前那套刷屏咱们新城中介圈的那套房子是小张你的。” 中商小夏：“厉害！以身入局，拉低房价，既签单又卖房，一举两得啊。” 龙湖物业小范：“还别说，小张这招挺厉害的，看看现在蓝天国际降成什么样了？小张那套如果不突然降这么多的话，后面房子也难出手，毕竟临高速，楼层又不好。” 碧桂园曾俊：“优秀啊，入行七天就能在这个行情下开单。” “你们夸的我都不好意思了，当时没想那么多，就想着反正自己也想早点把房子卖出去，不如就把价格降到底，顺便刺激下我客户看中的那套房子的业主，没想到还真成功了。”张齐元谦虚道。 爱家小瞿：“谦虚了，其实我更佩服你的小红书，我在小红书上发帖都快一年多了，粉丝才两百多个，你才到小红书几天啊，帖子都才发两篇，粉丝就直接五百多了。” “运气，运气。”张齐元连忙道。 “明天去不去钓鱼啊，我新发现了一个风景巨好的地方，在那边钓鱼绝对是一种享受，去的就吱一声，我好买玉米。”王勇在群里说道。 “去！” “1！” “1！” “……” 群里顿时纷纷响应。“行，那就明天上午十点在陈鸿安的店门口集合，小瞿你把你买的新车开过来哈，范哥和曾哥你们就自己开车过去，我把定位发给你们。” 王勇把明天的事情安排好后，这才给张齐元介绍了群里的几个人。 “瞿峰是烽云城南门爱家地产的，陈鸿安是烽云城北门德佐地产的，那个小夏是文渊华都南门中商地产的，至于范哥，之前也是干中介的，不过后来去龙湖新城那边做物业经理了，曾哥是碧桂园的销售主管，你以后要是卖碧桂园的房子，只要跟曾哥说一声，都不用你本人到场，他安排人给你办得妥妥的。” 张齐元暗自咂舌，这么算下来的话，瞿峰的门店在烽云城的南门，正对着悦山府的北门，要是悦山府的业主要挂房子的话，肯定是绕不开瞿峰的店子，而陈鸿安在烽云城北门，那个是烽云城的主大门，烽云城的业主想要挂房子，肯定也绕不开陈鸿安的德佐地产，小夏更不用说，加上龙湖新城的范哥以及碧桂园的曾哥，可以说将武汉新区西南板块的小区覆盖了一半了。 “明天上午九点五十，咱们到四期门口集合。”王勇叮嘱道。 …… 次日，天气晴朗，碧空如洗，万里无云。 张齐元戴着一个白色鸭舌帽，背着自己70公分长的渔具包，在四期门口等着王勇。 不一会儿，就看到王勇背上背着一个渔具包，左手提着一个装满玉米粒的塑料袋，右手提着一个钓箱，慢悠悠的走了出来。 “王哥，你这装备也太多了吧，我帮你提着吧。”张齐元上前接过王勇的钓箱。 “这你就不懂了吧，这就叫专业。” 张齐元笑了笑，开玩笑道：“我只听说过学霸两支笔，差生文具多，等会要是空军了，不是会很尴尬？” “空军？就我钓鱼的技术，怎么可能？”王勇信心十足道。 两人有说有笑的来到了烽云城正大门这边，大门旁边第三家门店就是德佐地产，门店前面站着三四个人，正闲聊着。 “哟，都在呢，最近业绩做的怎么样？”王勇放下手中的东西，上前散烟道。 “还能怎么样？就那样呗，还好烽云城的租房比较好做，不然都得饿死。”一个浓眉大眼，穿着白色短袖的男子说道。 烽云城之前是员工福利费，户型都比较小，基本上以两房为主，租金比较低，比较受年轻人喜欢。 说着，男子看向王勇身后的张齐元道：“这个就是小张吧。” “对，这个就是我们店的小张，小张，这个浓眉大眼的就是陈鸿安，眼睛大，你以后就叫他陈大眼就行，这个黑漆漆的就是瞿峰，鱼没钓几条，人倒是晒黑了，这个有点胖的就是夏通。”王勇为张齐元介绍道。 “陈哥、瞿哥、夏哥。”张齐元一个个打招呼道。 “老王，人家小张比你有礼貌多了。”有点胖的夏通顿时说道。 “别扯这些没用的，你们装备呢？”王勇看了几人一眼。 “都放后备箱了。”皮肤黝黑，高高瘦瘦的瞿峰说道。 “那还等什么，走吧。” 王勇连忙提着东西来到瞿峰的车旁边。 张齐元左右看了看，随即朝着一家超市走了过去，买了七瓶冰水出来。 他知道，王哥带他一起去钓鱼，就是想介绍这些人给他认识，但他跟这些人之前不认识，比较生疏，拒生是人的普遍心理，所以他主动买水，就是想融入进来。 几瓶水也不贵，别人也买的起，但这代表的是一种态度。 (本章完) 第25章 钓鱼佬的快乐 第25章 钓鱼佬的快乐 在见到张齐元主动买水之后，陈鸿安等人对他的态度明显随意了很多，不像之前那么生疏了，而且大家都是中介，共同话题也比较多，只要不涉及自己的利益，基本上什么都能谈，不一会儿，张齐元就跟他们熟络起来。 在王勇的导航下，瞿峰开了半个小时的车程，来到一处有些偏僻的地方。 这里有一座翠绿的山丘，山丘下面就是明亮如镜的湖水，微风吹拂蔚蓝色的湖面，荡起微微的涟漪，岸边，随风飘摆的垂柳悄然而立，像是几位对着湖镜梳妆打扮的女子。 “好漂亮，老王，这地方你都能找到。” 当几人下车后，见到这幅景色，顿时都惊呆了，他们没想到在高速发展的汉城新区这边还能找到这么漂亮的地方。 “嘿嘿，都跟你们说了，这地方贼漂亮。” 见到陈鸿安几人没见过世面的样子，王勇很是满意。 张齐元拿出手机打开地图看了看，这个地方处于两座公园之间，而且还有一座书法博物馆，难怪景色这么好。 找到一块有些突出的空地，几人纷纷拿出自己的渔具，开始钓鱼之前的准备工作。 就这个间隙，群里的范哥和曾哥也开车抵达现场，见到这里的景色，也夸奖王勇会找地方。 张齐元跟范豪、曾俊打过招呼之后，就开始调配饵料，等全部弄好后，四处打量了一下，在王勇不远处找了个钓点，开始钓鱼。 刚开始，几人还专心钓鱼，没怎么说话，但不一会儿后，就有人耐不住性子了。 “老王，你这个地方，漂亮是漂亮，但是没鱼咬钩啊。”夏通丢下鱼竿，跑到王勇这边说道。 “钓鱼要有耐心的，伱有点耐心行不行？。”王勇一边盯着自己的鱼漂一边叹气道。 “你自己看嘛，谁钓到鱼了？”夏通扯了一根草叼在嘴里道。 他这话刚落，张齐元就见到自己的鱼漂动了下，他眼疾手快，瞬间将鱼竿拉了起来。 唰！ 细线划过长空，一条拇指大小的鲫鱼被张齐元钓了上来。 “我靠，还真有鱼啊。”夏通见到这一幕，立即跑到张齐元这边来。 “看，我就说有鱼吧。”王勇见到这个动静，也跑了过来。 “有是有，不过太小了。”张齐元看着自己钓上来的鱼，有些可惜道。 “鱼虽然小了点，但那也是鱼啊，你等会，我先拍个照。” 夏通连忙拿出手机，然后把摄像头贴着鱼身，拍了张照片。 “不用贴这么近吧？”张齐元纳闷道。 “你不懂。” 夏通笑了笑，随即用那条鱼的照片发了个朋友圈：今日无事，随便钓钓。 张齐元看了眼照片，有点无语，拇指大的鲫鱼硬是被拍成了巴掌大的样子。 他这才醒悟过来，夏通之所以离那么近拍，就是怕有参照物在旁边，显示出这鱼的真实大小。 有时候，钓鱼佬的快乐就是这么简单。 张齐元趁着有鱼咬口，立马又洒了点饵料下去打窝，开始乘胜追击。一直到晚上六点左右，张齐元已经是收获满满了，他提了提自己的鱼篓，差不多有二三十条，不过都是一些小鱼。 “可以啊，小张，你这钓鱼技术不错啊。” 七人聚头后，看到张齐元鱼篓里的鱼，顿时惊讶道。 张齐元也瞥了眼，除了王勇钓的稍微多一点之外，其他人基本上就那么几条，一碗都凑不够，夏通钓的最少，就只有两条小的，不过也足够他在朋友圈里炫耀半天了。 “运气比较好，之前我一个人钓的时候，也没钓过这么多。”张齐元微微一笑，随即道：“我一个人住，这么多鱼我也吃不了，到时候肯定浪费，几位哥帮我分担一点呗。” “既然小张这么说了，我就不客气了。”夏通眼睛一亮道。 “那我们也不客气了。”曾俊几人对视一眼，也纷纷说道。 他们虽然不算空军，但是一碗鱼都没有，带回去也不好交差。 张齐元的这话也说的让他们很舒心，让他们觉得张齐元这人还是能结交的。 张齐元留了两条巴掌大的鲫鱼，随即就将剩余的鱼全分给了几人。 暮色四溢，浓云欲坠，七人乘兴而来，满载而归。 …… 翌日，世家地产，会议室。 “昨天小张和王勇两人休息，公司来了两位新同事，这位美女叫万莹莹，是胡总的老婆，这位是她的堂弟万锦。”熊伟为张齐元和王勇两人介绍道。 张齐元拿着笔记本，打量了一下两人。 万莹莹身材有些娇小，长相不错，但给张齐元一种很娇气的感觉，熊伟给他们介绍的时候，也没正眼看他们一眼，至于她堂弟万锦，体型胖硕，眼睛很小，不过对人还是比较和善，见到张齐元看过来，他还冲张齐元笑了笑。 “昨天胡总跟我提了个意见，我觉得非常不错，咱们店现在人数也比较多了，为了加强大家做业务的积极性，所以我们打算将店里的人员分为两组，一组这边就由胡总作为组长，万莹莹、万锦、董辉、王勇都属于一组，二组这边就由我带队，黄义、贺姐、张齐元属于二组，每个月业绩做得更好的那一组，且业绩超过五万，那由公司出钱举行团建活动。”熊伟看了眼张齐元，继续道：“当然了，业绩是从今天算起的，之前的不算。” “希望大家以后好好做业绩……” 讲完之后，熊伟对坐在旁边的胡志文道：“胡总，我这边讲完了，你还有没有要补充的？” 这时，胡志文站了起来，扶了扶眼镜，道：“有个事情要补充一下，我发现啊，我们店对于新房这一块很少涉及，其实新房成交是非常快，且省事的，不像二手房那么麻烦，你只要把客户带到售楼部就行，其他的都不用你操心。” “为了加强大家对新房的了解，等会会议结束之后，大家将新区这边的新盘以及新盘的位置、价位、在售的面积、开发商以及优点全部以手写的形式写出来，然后交给我。” “我们老经纪人就不用了吧？毕竟我们对这边的楼盘都比较熟悉。”黄义皱眉道。 他觉得这个新来的胡总有点喜欢搞事情，先是搞什么分组，现在又弄什么手写新盘，这不是浪费他们时间吗？ 王勇也附和道：“就是，有这个精力，还不如去摆展，说不定还能碰到几个客户。” 胡志文眸光微闪，瞥了黄义一眼，淡笑道：“既然你们说对这边的楼盘很熟悉，那我问你们，现在新佳苑的中叠价格是多少？” 这话一出，黄义和王勇两人的脸色顿时变了。 (本章完) 第26章 新房 第26章 新房 胡志文这个问题，他们要是回答上来了，那是再正常不过的事情，毕竟他们是老经纪人，但要是回答不上来，那他们就打脸了。 他们刚刚还信誓旦旦的说他们对这边的新房很熟悉，要是回答错了，那真的是脸都丢光了。 而且胡志文问的这个问题很刁钻，要是他直接问新佳苑的高层是多少钱，他们能很自信的说是17000左右，但胡志文恰恰问的是中叠，他们也没这样的客户啊，又怎么会关注这个叠拼的价格呢？ 叠拼又叫叠拼别墅，算是别墅的一种，一般分为上、中、下三种，总共6层，一、二楼为下叠，赠送地下室和园，三、四楼为中叠，基本上没什么赠送的，上叠一般赠送顶层的露台。 一般下叠最贵，上叠次之，中叠因为没什么赠送的，会最便宜。 但就算是最便宜，那也是叠拼啊。 新佳苑高层都17000了，那中叠怎么着也得20000吧？黄义在心中想到。 和王勇对视一眼后，黄义猜测道：“应该是19000-20000左右吧。” 听到黄义报的价格，胡志文不置可否的看向王勇。 “应该是18000左右吧。”王勇想了想说道。 胡志文微微一笑，道：“我就说你们对新房不太关注，这么跟你们说吧，新佳苑的中叠现在价格是17000。” “17000？怎么可能？” 黄义和王勇两人震惊道，毕竟现在蓝天国际这边正常的毛坯价格都在17000左右，怎么可能叠拼只有17000？这叠拼不是跟他们高层一个价格了吗？ “没有什么不可能的，新佳苑的位置本身就离武汉新区的中心城区比较远，价格本来就便宜，而且他们那个楼盘出来的比较早，早就卖的差不多了，现在就剩下一些尾盘了，打折出售也很正常，而且中叠没有什么赠送面积，开发商就当高层卖了。”胡志文淡笑道。 黄义和王勇两人想了想，好像也有点道理，他们蓝天国际这边的高速将来会改成新区三路，而新佳苑的位置在新区六路那边，可以说是那边的一个孤盘，现在卖这个价格好像也很合理。 “怎么样？我就说你们对新房不太关注，那今天关于新房的手写报告，所有人都必须写一份，当然，万锦除外，他要去跑盘。”胡志文环视一圈道。 这下黄义和王勇两人不出声了，只不过脸色稍微有些难看。 “今天就这些事情，如果熊店长没有其它事情交代，那就散会吧。”胡志文道。 熊伟表情有些微妙，他感觉自己在店子里的地位好像被威胁到了。 张齐元倒无所谓，他本身就对新房这块不太了解，正好趁着这个机会好好了解一下附近的新房，昨天他在小红书上，有不少人私信他，问他某某楼盘怎么样？他都不太清楚，搞的他都不知道怎么回。 这就是新手与老手的差距，当客户提出问题的时候，新手不懂，要么乱说显得不专业，要么就是自己查资料，但又会错过客户咨询的最佳时机。 几人下楼之后，张齐元刚准备坐在自己工位上办公时，突然听到一个娇滴滴的声音响起。 “这个桌子怎么还这么脏啊？这是人坐的吗？昨天是这样，今天怎么还是这样？”万莹莹嗲声嗲气的说道。 这话一出，张齐元立时不知道自己该坐还是不该坐了。 正好，此时胡志文从楼上下来，万莹莹撒娇道：“宝宝，这桌子太脏了，伱安排人打扫一下呗。”张齐元等人登时脸色怪异的看向胡志文。 胡志文尴尬的轻咳一声，左右看了看，顿时道：“我觉得公司的整洁度是给客户最直观的感受，无论是客户还是员工都需要一个好的环境，你们看看，这个玻璃上全是灰尘，我提议咱们公司要来一次大扫除，熊店长，你觉得呢？” “可以！” 一直被胡志文牵着鼻子走，熊伟心里有些不舒服，有心不想同意，但胡志文给出的理由，他也反驳不了，只能点头答应下来。 “宝宝，那我先陪锦锦去跑盘了。”万莹莹眼睛一转道。 “那你们赶紧去。”胡志文连忙道。 张齐元、王勇以及黄义三人对视一眼，有些无语，这个女的是不是有点太作了，大扫除是她提出来的，现在要大扫除了，结果她倒是跑了。 因为今天贺姐和董辉休息，所以大扫除就只能由张齐元、王勇、黄义还有徐飘萍四个人来完成了。 等他们大扫除完了之后，万莹莹又恰到时机的回来了。 张齐元、黄义以及王勇三人对视一眼，眼中掩饰不住对这个女人的厌恶。 随即几人默不作声的开始忙着自己的事情。 张齐元在网上搜索武汉新区这边的新楼盘。 在武汉新区这边除了新佳苑属于尾盘之外，还有七个新楼盘，在他们蓝天国际北面就有两个，一个是在小学对面的悦景熙园，悦景熙园是汉城本土开发商，价位在21000左右，而在悦景熙园旁边的就是恒峯，恒峯这块地当初就是新区这边的‘地王’，拿地价就是两万，所以这个盘以改善为主，带精装修，价位在25000左右。 他们南区这边有三个新盘，从北到南，分别是锦宸台、湖畔玉景、城建天汇，因为这几个楼盘都属于南区，价格都不算太高，锦宸台在新区二路以南，算是最接近中心城区的，价位在19000左右，湖畔玉景紧靠锦宸台，属于精装房，价位在22000左右，城建天汇位置最差，但户型不错，而且楼层不高，价位也在19000左右。 在新区东北板块，有两个改善盘，分别是翡丽云熙和星河龙湾，有高层、大平层以及叠拼，价位在25000-32000不等。 张齐元将这些楼盘的信息都记了下来，同时在网上搜索关于这些楼盘的优缺点。 像悦景熙园属于汉城本土开发商，之前名声不太好，有烂尾的可能，但出门就是小学，也算是优点，恒峯也属于改善盘，由三大国企联手开发，烂尾的可能性不大，但价格偏高。 锦宸台不错，不过户型以小户型为主，偏刚需，湖畔玉景靠着一个荷塘，景色不错，而且开发商属于杭州那边的开发商，建筑风格偏杭派建筑风格，在汉城这边很是少见，城建天汇楼层不高，户型都是南北通透，就是位置偏了一点。 至于翡丽云熙和星河龙湾，唯一的缺点就是贵。 (本章完) 第27章 量化积分制度 第27章 量化积分制度 整理完关于新房的笔记之后，张齐元对于汉城新区这边的新房也了解了不少，不过他个人觉得，和新房比起来，二手房好像更有性价比，除了价格便宜之外，还能马上拿到房子，不像新房，还要担心开发商烂尾。 现在蓝天国际的房价被他之前那么一弄，很多临高速的业主都挂到160万了，其它没有临高速的房子也纷纷降价，小区均价被他从18000拉到16500了，周围其它小区也受到了影响，都有不小幅度的降价。 将新房笔记写完之后，张齐元又开始整理周围小区性价比最高的二手房房源。 作为中介，必须要做到对周围小区性价比高的房源如数家珍，这样一来，碰到客户，就能第一时间为客户匹配房子，不至于像他之前那样，就准备了一套房子，后面两套还是贺姐帮他找的。 他们世家地产在南区这一块就他们这一家门店，而且品牌也不如贝壳知名度高，他们的房源肯定不如贝壳那边多，也不像贝壳那样有专门的人来维护房源，所以只能盯着各个小区最优质的几套房子。 张齐元要么在系统上找房源，要么就在贝壳上查看有没有新降价的优质房源，然后将这些房源都记在自己的笔记本上，但这一幕落在万莹莹眼里，那就是在摸鱼。 不过她也没说什么，等下班回到宿舍后，她对胡志文吐槽道：“宝宝，我看这个店子的人做事都不积极，那个姓张的，不是玩电脑就是玩手机，你得想点办法，不然咱们来这个店干嘛？” 胡志文点了点头：“莹莹你放心，我心里有数，这个事情急不来，得一步一步来。” …… 次日，星期三，早会。 “熊店长，现在店里人很多，为了更好的管理门店，我特意整理了一份量化积分制度，以后店里每个人必须完成20积分才能下班，你可以看看。”胡志文拿出自己整理的积分制度递给熊伟。 熊伟接过看了看，突然觉得这个积分制度还挺不错的。 打电话（20个）：10积分 房堪：2积分/次。 新增房源/客源：2积分/个。 回访客户/业主：2积分/个。 拓客（摆展/贴条）：5积分/次。 带看：5积分/次。 陪看；3积分/次。 签单（租房）；10积分/单。 签单（售房）：20积分/单。 “唔，这个工作量倒不算大。”熊伟瞥了眼胡志文。 “其实只要完成打电话的量化，其它几个量化再随便搭一下，一天二十积分完全不是问题。”胡志文笑道。 “行，那以后就按照这个方案实行吧。”熊伟同意道。 当黄义、王勇等人看到这个量化标准后，心里都不是很舒服，毕竟他们没有底薪，也不是新手，现在胡志文却用新人的标准来对待他们。 “当初伱们喊我来这个店的时候，可是说过不需要做量化的，我不是新人，不需要做这些量化，如果你们一定要我做这个量化，那不好意思，我现在就可以辞职。”王勇忍无可忍的站起身道。 昨天让他们手写什么新房就算了，毕竟他们对那些新房的确不太熟悉，今天又搞出一个量化制度来，那就不能忍了。 “我不要底薪，就是因为嫌那些量化太过麻烦，如果非要整这些，我为什么不去贝系？”王勇怒声道。 胡志文被怼的脸色不太好看，面皮微微抽搐。 干的漂亮！熊伟暗笑一声，前面几天胡志文一直自作主张的给出建议，都没跟他商量一下，虽然说这些建议都很中肯，但却让他感觉到自己的地位受到了威胁。 现在终于碰到钉子了吧。 他随即出面做和事佬道：“胡总，我觉得王勇说的很有道理，毕竟他们没拿底薪，让他们这些老经纪人做这些量化，确实有点不应该，你这个建议虽然是好建议，但可能太急了，这样吧，这个量化标准就针对新人吧。” “行吧。”胡志文面无表情道。 张齐元有点无语，这建议弄到最后，就落在他头上了。 他有心想要反驳，但谁让他现在拿着底薪呢，说话也不能像王勇那样硬气。 “咳，熊店长。” 这时，张齐元轻咳一声，见所有人目光都看了过来，他连忙道：“熊店长，我从下个月开始，也不要底薪了。” 这话一出，所有人脸色都怪异起来。 显然张齐元这话强烈的表达出了对这个量化积分制度的抗拒，王勇因为没拿底薪，所以可以这么有底气的怼胡志文，那我下个月也不要底薪了。 “小张，你确定吗？你可不要因为这个月开单了，就以为下个月一定能开单。”熊伟确定道。 作为股东和店长，他恨不得店里所有人都不要底薪，这样才有动力去做业务，而他们只需要承担店面租金和宿舍租金就行。 “我确定下个月不要底薪！” 张齐元肯定道。 他手上不是没有客户，他这几天在小红书上加了不少有意向买房的，只不过现在这边小区正在降价之中，房价不算稳定，而且他还是拿的底薪，提成只有30％，所以他一直都在劝客户再观望一下，等到他过了这个月，能拿50％的提成时，再去启动这些客户。 “行，那我跟飘飘说下，你下个月也不要底薪，不过这个月的量化还是要做的。” 熊伟点了点头，随即看向胡志文道：“胡总还有没有什么建议要提出来的，如果没有那就散会了。” 胡志文直接拿起他整理的量化表格起身下楼了。 熊伟无声的笑了笑：“那就散会吧。” 张齐元下楼之后，径直来到徐飘萍这边，问道：“飘姐，咱们这边有新城东麓的楼单吗？” 之所以问这个问题，是因为昨天在小红书上有不少人问他这个小区怎么样，他觉得这个才交房不到半年的新城东麓可能会成为一个比较火热的小区。 这个小区紧靠地铁口，旁边就是生物园，而且是毛坯交付，会成为一些改善型客户的首选。 “新城东麓的楼单？好像没有诶。”徐飘萍说道。 “小张，你要新城东麓的楼单干嘛？”这时，熊伟从楼上下来问道。 张齐元说道：“我觉得新城东麓那边的房子以后可能会好卖一点，所以想打那边的楼单。” “那你等几天，我跟付强他们商量一下，再找隔壁尚家的店长，看能不能合资买一份楼单过来。”熊伟想了想，觉得张齐元说的很有道理，南区这边的房子卖不动了，不如考虑卖北区那边的房子。 (本章完) 第28章 新城东麓（求推荐求收藏） 第28章 新城东麓（求推荐求收藏） 接下来的几天，张齐元大部分时间都在帮2202的业主整理房子，开通燃气，业主网上买的家具已经到了，电器是在咸鱼上找的二手电器，至于窗帘则是张齐元推荐的一家，就在星城景园那边，为此，那家窗帘的老板还给他发了88的红包，说是给他买烟抽，虽然他不抽烟，不过这88块的红包他还是收下了。 等所有东西全部弄完，保洁阿姨打扫卫生后，房子焕然一新，白色大理石台面的餐桌，白色的布艺沙发，白色大理石纹路的网红茶几、电视柜，看上去很是漂亮，他拍了个视频分别发给了业主和客户。 对这个房间的布置，业主和客户都很满意，业主更是给他发了两百块的红包，说是请他吃顿饭。 张齐元本来是不想收的，结果业主直接给他发了条消息，问他是不是嫌少了？ 碰到这么好的业主，张齐元只能勉为其难的收下红包了。 …… 星期五，世家地产，早会。 “今天星期五了，你们明后两天谁有带看？”熊伟环视一周道。 “我明天有个带看，有个客户从外地回来，要看新佳苑的叠拼。”万莹莹轻扬着下巴道。 听到这话，张齐元等人都很是惊讶，他们还从来没有遇到过买叠拼的客户呢。 见到张齐元等人的表情，万莹莹更是得意道：“这都快到周末了，不会有人没有带看吧？” “我明天上午也有个带看，小张你明天和我一起带看。”王勇也开口道。 “好的。”张齐元应道。 “我明天也有带看，就是上次那个刘姐。”贺姐也说道。 熊伟很是满意的点了点头，也不知道是张齐元开单刺激到了店里的人，还是因为胡志文过来的原因，至少现在店里带看多了不少。 “小张你呢？”熊伟望向张齐元。 “呃，暂时没有。” 张齐元硬着头皮道，现在小红书上很多客户都想看新城东麓的房子，但他们系统里压根就没有新城东麓的房源。 “还真有人周末没带看呀，也不知道这个星期在忙些什么，动不动就跑出店子，半天才回来，不会是去签私单了吧？”万莹莹阴阳怪气道。 张齐元没有搭理万莹莹，觉得越是搭理，她就越来劲。 老实说，他从来没有那么讨厌一个女人，万莹莹是第一个。 “熊店长，最近咱们公司经常有人临时出去，却不知道跑哪里去了，所以我觉得以后但凡是外出的人，必须用水印相机拍照，确定他们到底在干什么？伱觉得呢？”胡志文瞥了眼张齐元，向熊伟提议道。 熊伟还没来得及说话，张齐元忍不住怼道：“胡总，你也别说有人了，你直接指名道姓说我就可以了。” “在胡总你没来咱们公司之前，我有个租单，客户要求房东配家具家电，房东在外地，我帮他去签收家具家电，所以这几天有时候会出去一趟。” “如果你觉得我帮房东签收家具家电有错。那行，你让公司把客户那一千的意向金退了，我去其他公司签单也一样，我想应该有公司愿意签。” 张齐元觉得自己脾气算是好的，但接二连三的被这么针对，泥人也有三分火气。这话一出，胡志文脸色彻底挂不住了，之前王勇怼他就算了，毕竟是公司的老经纪人，现在张齐元一个新来的也敢怼他，真是岂有此理。 “你怎么说话的？我什么时候针对你了，我只不过是就事说事而已，还有你说去其他公司签？怎么？你还想签私单啊？”胡志文拍着桌子说道。 “就是，怎么跟老板说话的？”万莹莹在旁边帮衬道。 “我来说几句公道话哈，小张也没有签私单的意思，只是说的气话，胡总你也别生气，小张，胡总也没有针对你的意思，这个规矩制定出来，是所有人都要遵守的，大家也别伤了和气，这样吧，胡总这个建议我觉得不错，小张你以后帮业主签收东西，你就用水印相机拍个照片发群里就行，我想也没人会说什么，就这样吧，散会。”熊伟赶忙散会，免得张齐元和胡志文两人吵起来。 张齐元一言不发的下楼了，对于胡志文这个规矩，他也知道是对公司有利的，但你提规矩就提规矩，别上来就说最近有人临时出去，那不就是在点他吗？ 今天周五，基本上公司的人都在，一楼看上去有点拥挤，张齐元索性打印了一些房源纸，然后拿着双面胶，骑着公司的电动车出门了。 看着周围的小区，张齐元忽然有点理解王勇了，之前王勇为了躲熊伟，选择带他出去摆展，有时候待在店里真的是一直被人盯着，稍微休息一下，人家就觉得你偷懒，还不如出来跑跑，想干嘛就干嘛，轻松很多。 …… 新城东麓。 张齐元将电动车停在小区旁边，因为小区才交付不到半年，周边没有什么商业，所以人并不算多，整个小区只有嘈杂的装修声响。 左右打量了一下，确定没人之后，他连忙来到一个变电箱旁边，将印着自己电话号码的房源纸贴在了变电箱上，然后用水印相机拍了张照片后就赶紧跑路。 将新城东麓几个出入口处都贴上自己的贴条后，张齐元决定到新城东麓逛逛。 因为才交房，装修车辆较多，门卫也没有那么严谨，张齐元随着一辆运送装修垃圾的车辆进入了新城东麓的a区。 新城东麓分为a、b、c三个区，a区全是高层，b区全是小高层，而c区则全是叠拼，从小区规划来看，新城东麓的确还不错，而且楼间距也比较宽敞，从高德地图来看，三面环山，而且步行五分钟就能到地铁口，也难怪小红书上那么多客户关注这个小区。 就在张齐元在新城东麓瞎逛的时候，一个轻柔的声音叫住了他。 声音跟万莹莹那种嗲声嗲气的声音有点像，但从别人嘴里出来，却又觉得很是好听。 “那个帅哥，你是中介吗？” 张齐元扭头一看，就见到一位留着齐耳短发，很有气质的女人看着他，手里拿着一个资料袋，看样子是这个小区的业主。 他左右看了看，确定没有其他人后，他这才上前道：“姐，我是中介，您有什么需要帮忙的吗？” 求推荐求收藏 (本章完) 第29章 朱姐 第29章 朱姐 朱诗蝶打量了眼张齐元，随即轻声道：“是这样的，我在这个小区有套房子要出售，能不能请你帮忙卖一下？” “没问题，姐，您可以叫我小张，怎么称呼您啊？”张齐元连忙问道。 “我姓朱。”朱诗蝶说道。 “呃，我还是叫您姐吧，那您房子是哪一栋的？多大？现在方不方便去看看？”张齐元问道。 “在四栋的2101。”朱诗蝶颔首道。 “四栋？这个位置可是楼王位置，既不临路，而且前面的视线也没有遮挡，可以看到前面的矮山，以及远处的风景，您房子应该是129平的东边户吧。”张齐元眼睛一亮道。 要知道，现在新城东麓的房源虽然多，但大多数出售的都是些小户型，129平出售的基本上都是一些低楼层以及临马路的，像朱姐这个四栋位置，楼层还这么好的东边户，绝对是绝无仅有的。 朱诗蝶点了点头道：“是的，当初我老公就是特意挑的这栋楼买的。” “那您老公呢？他今天没过来吗？”张齐元好奇道。 “他人在外地。” 朱诗蝶只是简单的提了一下他老公，随即就带着张齐元来到房子里面。 刚进门左手边就是厨房的墙壁，可以在这上面打造大面积的鞋柜，再走进去，左手边就是餐厅和北面的阳台，右手边就是客厅以及客厅的阳台。 正前面就是过道，过道两边分别有两个房间。 “这个房子是真的好啊，南北通透，动静结合，感觉只要把两边阳台的门打开，夏天都不用开空调了。”张齐元打开两边的玻璃门，顿时一股清风吹拂过来，很是清爽。 “姐您想卖多少？”张齐元不由问道。 “小张，你觉卖多少合适？”朱诗蝶反问道。 这个倒是难不倒张齐元，他这几天一直在关注这个小区，自然也知道这个小区的房价，“现在基本上都挂的21000的价格，不过您这套房子，无论是楼栋还是楼层都非常好，现在改善型客户比较多，我建议您挂22000的单价。” “单价22000的话是多少？” 张齐元算了一下道：“差不多283万左右。” 朱诗蝶在心中默默算了一下，随即道：“小张，我觉得你这人还是蛮靠谱的，我房子就交给伱来卖了，我给你交个底，我卖的很急，想尽快卖出去，这套房子还有一个车位，当初了十一万买的，就在电梯口前面，我的底价就是280万带车位。” 张齐元在心中默默算了一下，如果朱姐带车位一起卖的话，至少要卖280万，减去11万的车位，房子的价格差不多是269万，那房子单价不到21000。 以朱姐这套房子的位置和楼层来看，倒也不是不能卖到这个价格。 “姐，我能知道您为什么卖的急吗？您这个房子楼栋和位置都不错，要是卖的不急的话，应该能卖个好的价格。”张齐元不由问道。 作为曾经的业主，他对于急卖的业主算是感同身受了，那基本上都是大出血才能出手的。 “是这样的，我老公之前做医美的，现在他卷入一场经济纠纷之中，他人在看守所里，只有律师才能见他，所以我想早点把房子卖了，筹钱救他。”朱诗蝶迟疑道。 “这个签合同的时候，好像要夫妻双方都要到场的，您这个到时候怎么交易？”张齐元挠了挠头，这个问题实在是超出他的认知范围了。 见到张齐元这个模样，朱诗蝶微微笑道：“放心，我问过房管局那边了，那边的工作人员说只需要找两个律师做下见证公证就行，然后过户的时候，两个律师到场就行。”就算是这样，也很麻烦啊！ 张齐元叹了口气，难怪这个姐姐这么急着卖房子。 “行吧，姐，既然您这边是等着钱去救人的，那我就让我其他门店的朋友也挂上你的房子，到时候肯定会有人联系您，您按照他们的要求挂房子就行。”张齐元说道。 “好。”朱诗蝶很听话的点了点头。 这个傻大姐，张齐元抚了抚额头，通过刚刚的交谈，这位姐给他的感觉，就像是古代那种不谙世事的大家闺秀，很好骗，问什么就说什么。 这还好是遇到他了，这要是遇到一些黑心中介，知道她等着钱救人，还不得哄骗她以很低的价格签独家协议这些。 张齐元做了下房堪，拍了个视频，随后和朱姐加了微信，留了电话，然后让她将房子的密码发给他，这样一来，他后面带看也方便一点。 “姐，以后要是有中介问您为什么急卖房子，您可别再说您要筹钱救您老公，您就说卖了想买叠拼，这样一来，那些中介肯定拼命给你推客户。”张齐元有些不放心的叮嘱道。 “我这不是看小张你这人很实诚吗？”朱诗蝶抿嘴笑道：“再说了，我叠拼已经有了啊。” “啊？”张齐元愣了愣。 “我在碧桂园景城有套下叠，其实我一直在纠结到底是卖这套房子，还是卖那套下叠，小张，你觉得呢？”朱诗蝶有些发愁道。 张齐元：“……” 好吧，他有点低估这位姐姐的富有程度了。 “还是卖这套吧，那套叠拼您这边可以留着自己住。”张齐元想了想道。 “我也是这么想的，而且那套叠拼用的是我姑姑的名额买的，要卖的话，还要麻烦她过来。”朱诗蝶认同道。 两人有说有笑的来到小区门口。 “小张。你店子在哪？要不要我送你回去？”朱诗蝶站在一辆宝马旁边问道。 “不用了，姐，我有车。” “那房子的事情就麻烦你了，小张。” 朱诗蝶给张齐元找了个招呼，随即钻进驾驶室里，一脚油门走了。 目送着朱诗蝶走远后，张齐元撇了眼自己的电动车，叹了口气，随即骑车回到门店。 将朱姐的房子录入系统后，张齐元就拿出手机将之前拍摄的视频简单的剪辑之后，就发在小红书上，同时在朋友圈里发布了朱姐这套房子的户型图以及消息。 “新城东麓：129平东边户，楼栋楼层巨好，视野采光无敌，带电梯口车位，价格美丽，有意者私聊。” 求推荐求收藏 (本章完) 第30章 夏通求救 第30章 夏通求救 无所事事的夏通见到朋友圈卖房的帖子，都会下意识的复制粘贴，于是他就将这个帖子复制了下来，然后发了出去。 陈鸿安见到夏通发这个帖子，以为是什么好房子，也跟着发，随即好像引发了多米诺骨牌效应一样，不少贝系中介都在发着这个房子。 …… 杨柳最近有些头疼，她作为贝壳在新区这边的销冠，其实并不缺客户，毕竟有着贝壳这边的流量推送，无论是客户还是房东点开房子，最先看到的经纪人大多是她。 她现在手上有个改善型客户，预算差不多三百万左右，买新区之星肯定是够不上，毕竟这边最小的户型也得350万，至于新房，这个客户又觉得太贵，而且还是期房，不太想要，而且还要毛坯的，想要自己装修，他们贝壳的a+系统给她客户匹配的就是新城东麓这个小区。 但现在新城东麓出售的四房要么是低楼层，要么就是临马路的，要么就是西边户，没有一套是符合客户需求的。 世界上最痛苦的事情就是，手上明明有客户，却没有客户满意的房子，作为贝壳在新区这边的一姐，她也急需做出一些业绩来巩固自己的地位，虽然说上个星期签了一单，但那个业绩比较少，不到四万的中介费，减掉房源方，就只剩下两万左右的业绩了。 就在这时，她突然看到她们汉城新区这边的贝壳二手房群里发出了一张截图，截图上写着： “新城东麓：129平东边户，楼栋楼层巨好，视野采光无敌，带电梯口车位，价格美丽，有意者私聊。” 看到这，她眼睛一亮，连忙拿出手机在贝壳系统上查看新城东麓的房子，但怎么找都没有找到129平，楼栋好的东边户。 这让她有点纳闷，随即在群里打字问道：“这是谁的房源？为什么在系统上找不到？” 见到新区一姐亲自发问，发这张截图的人也不敢怠慢，急忙回复道：“不知道啊，我看蓝天国际那边恋家的刘琼发的，就转发了。” 然后顺便@了一下刘琼。 “这个我也不知道，我见德佐的陈鸿安发的，所以就跟着发了。”刘琼赶紧说道，然后顺手@了一下陈鸿安。 陈鸿安看到消息有点蒙，然后赶紧给夏通打了个电话。 “老夏，你朋友圈发的那套房子是什么情况？” “什么房子啊？”夏通有点莫名其妙。 “就是你朋友圈发的，我看小张也发了的。” “我不知道啊，我看小张发了，我就顺便复制了一下，这不是常有的事情吗？” “问题是现在杨柳亲自问了，她应该是有客户想买这套房子，结果在系统里一查，咱们系统竟然没有这套房子，你赶紧问问小张，是怎么回事？”陈鸿安连忙道。 “我靠。” 夏通很快反应过来，现在他们贝壳都在发这套房子，估计也有不少客户想看，到时候他们却没有房子给客户看，那玩笑就开大了。 一个宣传虚假房源的罪名是跑不掉的。 想到这，夏通连忙给张齐元打去了电话。 “兄弟，救命啊！” 电话刚一接通，张齐元就听到夏通的求救声。这让他有点摸不着头脑，他的视频刚刚发出去，小红书上就有一个客户比较感兴趣，他刚刚加了那个客户的微信，正聊着呢。 “兄弟，伱朋友圈发的那套房源是真实的吗？”夏通率先问道。 “当然是真实的了。”张齐元回道。 “那太好了，小张兄弟，事情是这样的……”夏通赶紧将事情的原委讲了出来。 “你看要不这样，你把这个房源给我挂贝壳，到时候分的房源方，我直接给你一半，怎么样？” “不是，问题是我现在这边也有客户看中这套房子了。”张齐元有些哭笑不得道。 他没打算把朱姐的这套房源藏在手里，毕竟朱姐这边想要尽快卖出去，而且现在市场行情一直在下行，能够早点卖出去就早点卖出去最好。 他只不过是想自己先发发小红书，看有没有客户，没有客户的话，就给夏通和瞿峰他们说一下，然后让他们挂在自己的平台上。 他没想到自己发了个朋友圈，夏通直接给复制过去了，更戏剧的是，杨柳正好有个客户要买这边的房子。 “兄弟，我给你算算哈，你们世家地产买房子，最多就收2个点的中介费吧?”夏通说道。 “是的。” 张齐元不得不承认，有些客户选择他们世家地产，就是冲着能少中介费来的。 “那你这套房子，业主要卖多少钱？” “280万。” “按两个点的中介费算，你们如果签了，就收56000的中介费，就算客源和房源都是你的，你现在30％的提成，你也就能拿到16800的提成，但如果在我们贝壳签，2.5的中介费，那就是七万的中介费，贝壳这边的房源方能分到百分之四十多，就按照40％来算，也是28000。” “这样吧，我跟店长说一下，到时候这套房子如果在贝壳成交了，扣掉平台费，我们这边直接给你18000，剩下的给兄弟我喝点汤，怎么样？这可比你在世家那边拿的多。”夏通说道。 张齐元仔细考虑了一下夏通的话，想想好像确实有点道理，在世家地产这边，就算客源和房源都是他的，到手也就16800，如果夏通真能跟他们店长说通，倒也不是行，最主要的是能快点帮朱姐把房子卖出去。 “行吧，这套房源可以给你。不过到时候如果我有客户的话，我还是会以自己的客户为主，对了，你再给我找两套新城东麓的房子，那种可以看房的，105平的和116平的一样来一套。”张齐元考虑了一下后，说道。 “没问题，小张兄弟，这个事情包在我身上。”夏通喜道。 张齐元将朱姐的号码发给了夏通，“你给业主打个电话，就说是小张的朋友，她会配合你挂房子的。” “谢了，兄弟，我马上给业主打电话。” “嗯！” 张齐元回了一句，随即同样将这个房源给瞿峰发了过去。 (本章完) 第31章 陪看 第31章 陪看 “徐先生，这套房子的售价是290万。”张齐元打字道。 这个客户是他发了视频之后，在评论区加的一个客户，看他收藏的帖子，应该是观望了很久的准客户。 “290万？这么贵？别的同户型的好像才270万左右？你这个还说是价格美丽？”徐先生回道。 “徐先生，这个是带一个电梯口的车位一起卖的，当初业主买的时候了11万左右，除去车位也就280万，而且它的位置、楼层、视野、采光，都比现在在售的户型好很多，我拍的视频您也看了，您看要不约个时间实地看下房子？”张齐元说道。 “这不会是假房子吧？贝壳上为什么没有？”徐先生问道。 “不是，这个业主是我朋友，才挂出来，刚刚我给我贝壳的朋友挂了，估计过两天，贝壳就上了。” “行吧，那就明天中午去看下。” “ok，那我明天中午十二点在a区门口等您。”张齐元说道。 “好！” 张齐元看着聊天记录，微微沉吟，这个徐先生给他的感觉，就是对于新城东麓这个小区很熟悉，应该是之前跟贝壳的中介看过这个小区的房子。 他暂时也只能得到这些信息，再多的信息就看明天跟这个客户聊了。 不过还别说，明天还挺忙的，早上要陪王勇带客户，中午就要带这个客户看房子了。 …… 星期六，阳光明媚，天气晴朗。 张齐元和王勇两人早早的在南辰雅苑小区门口等候着了。 “王哥，你有没有报备新房？”张齐元蹲在小区旁边问道。 “报备新房干嘛？方姐她要照顾小孩，肯定是越快越好，新房这边最快的也得明年年底交房呢。”王勇浑不在意道。 “我觉得那个方姐可能看不上南辰雅苑和御景湾。”张齐元迟疑道。 这两个小区比蓝天国际早建成两年，差不多有六年时间，而且小区人车不分流，他估摸着这个方姐可能会看不上这两个小区。 “不能吧。”被张齐元这么一说，王勇心里也没底了。 “你要不先把悦景熙园和恒峯这两个盘报备一下吧？等会看二手房我们拖一拖，看能不能拖半个小时。”张齐元觉得还是把两个新盘报备一下比较好，不能把自己的思维禁锢在二手房上。 新房报备规定报备时间为半个小时，如果在报备的半个小时内，去售楼部的话，那客户就算是售楼部的自访客户。 “行，那我报备一下新房。”王勇点点头，连忙拿出手机，开始报备新房。 刚刚两人还盼着方姐快点过来，现在两人恨不得方姐来的越迟越好。 约莫十分钟后，一辆商务车停在小区门口。 “不会就是这个吧？”张齐元问道。 “我看看，好像还真是，快快。”王勇仔细看了眼副驾驶，确定是方姐后，赶紧上前道：“姐，这边小区外面停不了车，直接开进去吧。” “伱们上来吧。”方姐看了眼两人，然后扭头让自己的两个孩子去后座。 随即车门微微一震后，自动打开了门，王勇和张齐元两人连忙上车。 进入小区，找了一个车位停了后，两人从车里下来，然后将方姐的两个小孩接了下来，两个都是女孩，一个六七岁的样子，一个只有三四岁。 “好可爱的小丫头，来，让哥哥抱抱好不好？”张齐元蹲下来，张开手臂哄道。 客户带着两个孩子过来，想要让客户专心看房，他肯定是要带着一个小孩子的，不然客户为了带孩子压根就不会专心看房。 小女孩瞥了眼张齐元，点了点头。“方姐，您这丫头还不怕生哈，怪可爱的，叫什么名字？”张齐元一把抱起小女孩问道。 “她叫蓓蓓。”方姐笑着说道。 “蓓蓓，名字真好听。”张齐元颠了颠蓓蓓，顿时让蓓蓓喜笑颜开。 王勇忍不住在心中给张齐元点了赞，随后开口道：“哥，您贵姓啊？” “我姓许。”许超群说道。 “许哥，方姐，咱们要看的这套房子本来是业主结婚用的，不过后面工作调动，就没打算住这边了，房子装修后，一天都没住过，业主说装修了三十万。”王勇介绍道。 许超群打量了一下小区，不禁皱了皱眉，“这个小区人车不分流吗?” “呃，这个算是半人车分流，只有周围一圈是可以走车的，小区中间不能走车。”王勇说道。 “行吧，先去看房子。” 王勇见状，连忙上前带路。 张齐元抱着蓓蓓跟在几人身后。 很快，一行人来到要看的房子前面。 “您看看，这边小区的门大多都是用钥匙开的，但这个业主换上了智能锁。”王勇将鞋套发给客户，然后输入密码打开了房门。 张齐元将蓓蓓先放下，然后套上鞋套，再抱着蓓蓓一起进入房子里。 这个房子的装修风格偏原木风格，乍看上去很是漂亮，精美的电视背景墙，客厅铺着白色地毯，搭配阳台的绿植，看上去很是温馨自然。 “看上去挺漂亮的，不过装修应该不到三十万，你们看看这踢脚线。”许超群在房子里转了一圈，随即在次卧停下脚步。 王勇连忙上前，瞥了眼徐超群说的踢脚线，只见次卧的踢脚线已经裂开了，他心中顿时咯噔一声。 他刚刚把这个房子装修一顿猛夸，结果转眼间，装修就出问题了，这不是打他脸吗？ “这房子装修看上去不到三十万，不过业主应该是被装修公司坑了，绝对是全包给装修公司的。”张齐元适时开口道。 “对对，业主说他装修的发票都留着，绝对了三十万。”王勇连忙补救道。 “那应该是被装修公司坑了。”许超群笑了笑道。 “你们还有没有其它房源？”看到这个踢脚线，方姐立时间没有继续看下去的欲望。 “有，还有两套。”王勇连忙道。 接着王勇带着几人又去看另外两套房子。 这两套房子是王勇精心挑选出来的，装修都还不错，不过许超群对这个小区印象不太好，所以并没有表现出太高的意向。 张齐元看了看时间，他们之前报备的时候，就在小区门口等了十来分钟，看房也了二十分钟，等他们去悦景熙园和恒峯那边，半个小时的时间应该也够了。 “许哥，方姐，靠着小学这边的两个小区就南辰雅苑和御景湾，这两个小区人车都不分流，不过小学对面还有两个新盘，明年年底交房，咱们可以去看下，这两个小区都是人车分流的。”张齐元建议道。 “是的，许哥，咱们来都来了，可以去看下。”王勇也反应过来，连忙说道。 许超群和方姐对视一眼，点了点头道：“行吧，那去看看吧。” 求收藏、推荐、月票 (本章完) 第32章 恒峯 第32章 恒峯 但凡是新楼盘，售楼部总是率先建好的，毕竟这是门面担当，也代表的是开发商的实力，所以售楼部一般装修的既漂亮又豪华，这样能够吸引客户购买房子，如果一个楼盘连售楼部都没建好就开始卖房子，那你就要担心一下这个开发商的资金链了。 几人一下车，马上就有售楼部的值班人员迎了过来，确定是过来看房子的后，马上热情的将几人送进售楼部。 他们世家地产没有自己的新房渠道，基本上都是走贝壳的渠道，在王勇去填带看单时，张齐元陪着客户一起跟着置业顾问。 “两位好，请问你们对这一块了解吗？”置业小姐姐问道。 “不算太了解。”许超群说道。 “那我给你们介绍一下，我们悦景熙园地处……”置业小姐姐开始介绍起自己的楼盘。 蓓蓓看到售楼部的沙盘，立即要求下来跟姐姐一起去玩，张齐元连忙放下蓓蓓，在沙盘这边照看两个小孩。 在置业小姐姐给客户讲解楼盘的间隙，王勇也填好了带看单来到这边。 等置业小姐姐在沙盘这边介绍楼栋时，张齐元赶忙拿出手机，打开水印相机开始拍照，这个照片是作为他们带看客户的证据上传到贝壳的新房app上的，作为后面找开发商结算的证明，如果没有这个照片，他们的带看就不算了。 拍完照片后，张齐元立马就将照片发给了王勇。 在置业小姐姐介绍楼盘的时候，张齐元也很注意在听，发现置业小姐姐完全没有介绍自己的开发商顺铭，显然是也知道顺铭的口碑在汉城不好。 悦景熙园因为是汉城本土开发商，楼盘户型以99平以及110平的刚需户型为主，而且楼盘体量太小，楼间距有点小，如果不是正好在小学对面，根本就吸引不了客户。 许超群和方姐两人对这个楼盘没有什么兴趣，在听到21000的价格，就更没有什么兴趣了。 连价格都没让置业小姐姐算，就跟王勇说去看下一个楼盘。 “这个楼盘感觉不行，户型不怎么好，而且楼盘体量太小了。”刚一上车，方姐就说道。 “是的，据说这个楼盘的开发商是顺铭，感觉有烂尾的风险。”张齐元顺着方姐的话说道。 既然客户看不上这个楼盘，那他就可以使劲损这个楼盘了，顺便找下话题。 “顺铭吗？那难怪了。”开着车的许超群恍然道。 “我们接下来要看的恒峯属于三大国企联合开发的楼盘，基本上没有烂尾的风险，而且属于这边的改善盘，大门口就是网红打卡地，说是有一大片的薰衣草，很是漂亮，许哥和方姐可以在休息的时候，带着两个孩子去对面游玩。”张齐元笑道。 既然悦景熙园被客户pass了，那他们主推的楼盘自然就是恒峯了，关于楼盘的优点自然要着重点出来。 “是吗？我在抖音一直刷到那个地方，一直不知道在哪，原来就在这边啊。”方姐很感兴趣道。 “是的，就在恒峯正对面。”王勇连忙道。 很快，他们就来到恒峯这边，从车上下来之后，顿时看到恒峯的售楼部，售楼部前面是一片抬高的喷泉水景，很是大气奢华。 “这个很漂亮啊，比刚刚那个楼盘大气多了。”刚一下车，许超群环顾一圈后赞道。 “是的，这个楼盘的外景以及户型都是请的香港知名设计师来设计的。”王勇介绍道。 沿着蜿蜒的小路，几人走进售楼部，张齐元四处打量了一下售楼部，的确比悦景熙园看上去上档次很多。 置业顾问开始介绍起他们的拿地价格以及开发商和他们的精装标准，随后就带着他们一行人前往二楼，观看沙盘。 等置业顾问介绍完之后，张齐元的照片也拍好发给了王勇。 “现在能不能看一下伱们127平的样板间？”方姐主动问道。听到这话，张齐元和王勇两人对视一眼，眼中俱是惊喜之色。 之前看悦景熙园的时候，方姐可完全没有要去看样板间的意思，现在主动提起，显然是对这个楼盘感兴趣了。 “当然可以，不过现在工地那边在施工，需要你们戴下安全帽。” 置业顾问连忙带着几人前往样板间，在进入工地之前，每人都发了个安全帽戴上。 “我们恒峯是没有一楼的，一楼以后全部用来修建室内的游泳池以及健身房，以后的业主可以在这里游泳健身。”路过一楼的时候，置业顾问介绍道。 许超群和方姐两人点了点头，显然很是满意。 随后几人就来到了127平的样板间，置业顾问开始介绍起他们的精装标准。 虽然同样是精装交付，但恒峯的精装标准的确是比悦景熙园好很多，而且户型也好上不少。 对于这样的样板间，张齐元打算拍几张照片，这样以后客户问起恒峯的装修标准，他可以直接发照片，给客户一个直观的感受。 不过他刚拍几张，置业顾问就过来阻止道：“我们这边是不允许拍照的。” “不好意思，我不知道哈，不拍了，不拍了。”张齐元悻悻然的收起手机，反正已经拍了不少了。 “这样吧，你帮我算下127平的户型，需要多少钱？”看完一圈后，方姐说道。 “行，那我们回售楼部，我们坐下来算算。”置业顾问也有些欣喜道。 回到售楼部二楼，置业顾问开始算价格。 马上有售楼部的小姐姐过来问需不需要饮料或者是咖啡。 “果然比悦景熙园那边的体验感好很多啊。”张齐元喝了一口咖啡在心中感叹道。 置业顾问帮方姐算的是一套26楼的，单价26000，总价是330万左右，然后就是各种折扣，算下来单价正好25000一平。 “这个价格是不是太高了一点，三环内的新房都没有这么高。”许超群微微皱眉道。 “许先生，我们恒峯定位的是改善盘，当初拿地价格就两万了，而且还加上四千的精装修，还有大师设计，三大国企保底护航，这个价格不算高了。”置业顾问解释道。 “当然，如果您这边今天交定金的话，我这边可以向经理申请一下我们员工内部的折扣。” “那员工内部折扣是多少？”王勇连忙问道，这样让他不至于在为客户谈价的过程中显得无所作为。 “我们员工内部折扣就是98折。” “那单价差不多就是24500？不能再低了吗？我看你们售楼部也没什么客户。”方姐环视一周，皱眉道。 “没有了，24500是我们员工才有的折扣。”置业顾问斩金截铁道。 “那如果我们全款呢？”许超群突然道。 (本章完) 第33章 暗降 第33章 暗降 听到全款，别说置业顾问一愣，就连张齐元和王勇两人也愣住了，按照单价24500来算，那也是三百多万，现在能一口气拿出三百多万的，也是狠人。 “这个……”置业顾问迟疑道：“您这边能接受什么价格？” 其实对于他们售楼部来说，全款和贷款差不多，但既然能说出这话，那就代表购房意向度还是很高的。 “23000吧。”许超群微微沉吟道。 “这不可能，许先生，我们恒峯当初拿地价都是两万多，加上四千的精装修，不可能卖到23000的，这个价格就算您是全款也没用。”置业顾问苦笑一声。 许超群和方姐两人对视一眼，随即道：“既然这样，那就算了，我们再看看吧。” “呃，许先生，您看要不这样，您几位在这边等等，我这边跟经理反应一下，看能不能再给你们一点优惠？”置业顾问也看出许超群他们是有意向买房的，所以想要再努力一下。 “行吧。” “那几位在这边坐一会，我马上过来。” 置业顾问连忙起身急匆匆的跑去找经理了。 “小王啊，你觉得24500买这个楼盘，划不划算？”在置业顾问走后，许超群看向王勇道。 “恒峯在这边的定位就是改善盘，对标翡丽云熙和星河龙湾，不远处的新城东麓现在毛坯价格都是21000，更不用说没有满二，还要税费，加上装修的话，可能单价可能还要在恒峯之上。” 王勇没有正面回答许超群的问题，只是拿出二手房新城东麓来对比。 毕竟这个问题有点像送命题，要是说划算的话，客户会觉得你为了成交，没有站在他们的立场考虑，要是说不划算，客户心里也会考虑伱说的问题，到时候可能会很难成交。 许超群点了点头，没有说话。 不一会儿，置业顾问就带着经理过来了。 “许先生您好，刚刚小项把您的诉求跟我说了，你要的这个楼层已经是我们这边最低的价格了，不过呢，现在市场行情不行，所以我们打算偷偷拿出几套房子降价出售，冲冲业绩，不过这个消息不能外传，如果您这边今天能定的话，我这边可以给您一个一口价，24000一平，如果这个价格您还不满意的话，那就当我没说，您也别把这个价格传出去。”经理坐下后，左右看了看，低声道。 这话一出，许超群和方姐没什么反应，王勇倒是吃了一惊，恒峯刚开盘的时候，可是27000的价格，只不过后来没什么人买，这才降价降到现在25000的，他本来以为这已经是恒峯的极限了，没想到现在竟然还有24000的价格，这要是让之前购买的冤种业主们知道了，还不得闹翻天。 “许先生，这24000的价格确实很优惠了，之前恒峯还没有传出24000的价格。”王勇在一旁低声道。 这个时候想要成交，就要趁热打铁了。 “24000的价格还是有点高了，能不能再低一点？”方姐说道。 经理摇了摇头道：“这也是看两位确实有购房的意向，我才给两位透露这个价格的，过了今天，这价格传出去，我是不会承认的。” “您要是要再低一点，也不是不可以，我们这边2-3楼可以做到您这个价格。” “2楼、3楼我们也不要啊。”方姐笑了笑道。 “是的呀，现在都是一楼一价，24000是一口价，您要是觉得可以，现在就可以交定金，您要是觉得不行的话，那就当我没说过。”经理道。 “老公，我看这个楼盘还可以。”方姐望向许超群道。 “行吧，那要交多少定金？”许超群看向经理道。 “五万就行！”经理说道。听到这话，王勇心中惊喜无比，不过脸上并没有什么表情，这个时候要是露出喜色，人家客户还以为上当了呢。 同时他心中庆幸不已，还好他听了张齐元的话，把这边的新楼盘给报备了，不然要是一直按照他的思维，他肯定是一直给方姐他们推荐二手房的，要是后面有中介带着方姐或者许超群来看这边的新房，那就跟他一毛钱关系都没有了。 接下来就是走流程了。 张齐元看了看时间，已经十一点四十五了，他连忙起身道：“许哥、方姐，先恭喜你们买到自己喜欢的房子，我这边约了客户十二点钟看房，就先走了。” “好的，谢谢。”许超群和方姐两人说道，他们对这个小伙子印象还不错。 “蓓蓓，哥哥有事先走了哈，以后有时间再陪你玩。”张齐元弯着腰对蓓蓓说道。 “蓓蓓，跟哥哥说再见。”方姐笑着道。 蓓蓓看了眼张齐元，奶声奶气道：“哥哥再见。” “哈哈，再见，我先走了。” 张齐元跟几人打了声招呼，就率先走了。 他本来是准备跟王勇带看完这组客户之后，再让王勇陪着他一起带看新城东麓的，不过看售楼部这个流程，估计还有很久，所以只能先走了。 “那行，小张你就先走吧，其他的事情，我们回店里再聊。”王勇是知道张齐元有带看的，也没有多说什么。 …… 出了售楼部，张齐元连忙打车前往新城东麓。 虽然说他现在走过去，在十二点钟左右也能到，但那也不确定，要是让客户在那边等着就不好了。 大约十一点五十五左右，张齐元抵达新城东麓的a区门口，随即就拍了张照片发给了徐先生。 “徐先生，我这边已经到了。” 发了消息后，张齐元就在门口等着了。 不一会儿，a区门口停了一辆车，从上面下来一对四十来岁的中年夫妇，这对夫妇看了眼他胸前的logo，就站在旁边等着了。 张齐元顿时知道，这个应该不是他的客户，但应该也是买房的客户。 他有心想要上前搭讪，但又怕刚好人家要等的中介过来，到时候被打就不太好了。 左右看了看，确定没有其他人后，张齐元主动搭讪道：“大哥大姐是过来看房子吗？” “不好意思，我们已经有经纪人了，她马上就到。”中年男子微微一笑道。 “呃，大哥，多一个经纪人也可以多一个参考嘛，我对这个小区很了解，有什么不懂的也可以问我，这个是我的名片。”张齐元死皮赖脸的递上自己的名片。 (本章完) 第34章 再见杨柳 第34章 再见杨柳 虽然说这个客户已经很明显的表达出拒绝搭讪的意图了，但自从做了中介，他早就已经不知道面子是啥东西了。 死皮赖脸的搭讪虽然会引起客户的反感，但至少还有那么一线可能，说不定这个客户后面会找自己呢，如果不死皮赖脸，那就没有一丝可能。 “行吧。” 中年男子有些无语，他都已经这么明确的表达出自己有经纪人了，这个年轻人还过来递名片，不过看在张齐元这么敬业的份上，他还是收下了，不过却没有跟张齐元继续聊下去的意思。 张齐元知道自己强行递名片的举动引起客户的反感了，也不再多说什么，就看看后面有没有机会了。 不一会儿，一辆车停在小区门口，从车上下来三个戴着恋家工作牌的经纪人从车上下来，两女一男，当看到领头的那个，张齐元不由一愣，这也太巧了吧。 这不是杨柳吗？ 那这对中年夫妇是来看朱姐那套房子的？ 张齐元顿时在心中想到。 “叔叔阿姨，不好意思啊，临时有事，来迟一点，让你们就久等了。” 见到客户，杨柳连忙上前道歉道。 她也注意到了旁边的张齐元，只是觉得有点眼熟，也没有在意。 “没有，是我们早到了。”中年男子笑道。 “那我们去看房子吧，叔叔阿姨，这套房子是我们贝壳刚挂上来的一套，非常适合你们，这边……”杨柳将客户领进小区，然后留着一个男生在门卫这边登记。 目送着贝壳的一行人走后，张齐元继续在小区门口等着，不一会儿，那个徐先生就给他发消息，说是到了。 张齐元环视一圈，就见到一个二十五六岁的年轻人从车上下来，朝着他这边走了过来。 “是徐先生吗？”张齐元上前确认道。 “嗯。”徐杰应了一声。 “那这边请，您稍等一会儿，我在门卫这边登记一下。” 张齐元来到门卫这边，表示带客户看房，门卫将登记册丢了过来，他瞟了眼，杨柳她们带看的赫然就是朱姐那套房子。 有点巧哦！ 在心中嘀咕了一声，填了带看记录后，张齐元将徐杰领进小区。 “徐先生，这个新城东麓是这边……” “你不用介绍了，这个小区我比伱熟，这边129的户型，哪套在卖，底价是多少，我都比你熟悉，你直接带我看房子就行。” 张齐元刚准备给徐杰讲解一下新城东麓的小区，就被徐杰毫不客气的打断了。 “呃……好吧……” 看徐杰明显是不太想交流的样子，张齐元也只能带着他去朱姐的房子了。 新城东麓的房子分为两排，1、2、3栋在小区入口的右手边，6、5、4栋在小区左手边，其中1、6栋临马路，3、4栋靠近小区入口。 当两人抵达朱姐的房门前时，里面已经有人在看了，张齐元瞟了眼，正是杨柳她们。 他正准备带着徐杰进去，就被门口恋家的人拦住了。 “你们哪个公司的？”袁良眼神不善的看着张齐元。 “世家的，怎么了？”张齐元有些莫名其妙。 “你们有密码吗？” “有啊？怎么了？这房子只许你们贝壳卖了呗？”张齐元没好气道。“那你密码是多少？” “不是，我凭什么告诉你们？” 张齐元有些乐了，毕竟还有客户在呢，要是把密码报出来，后面房子出了什么问题，他也不好交代。 “那你必须等我们看完再看。”袁良说道。 “凭什么？我又不是你们贝壳的，凭什么要等你们看完，你实在不行，就把门关上，我自己开。”张齐元硬气道。 他给贝壳的房源，最后竟然不让他进去了，真的是岂有此理。 “行，那你自己开。”袁良想了想，觉得不错，随即直接关上了门。 “袁良，什么情况？”听到动静的杨柳不由问道。 “杨柳姐，有个小中介的要来看房，我让他再输一下密码。”袁良笑了笑。 杨柳瞥了眼客户，微微蹙眉道：“没有必要，咱们做中介，都是公平竞争，比的是服务。” “这个小中介就是刚刚在小区门口的那个，说不定就是看到我们在登记册上留的房号，特意过来蹭房子看的。” 袁良话音刚落，只听‘咔嚓’一声，门瞬间被打开了。 霎时间，所有人的目光都集中在张齐元脸上。 “是你？”当看到张齐元的正脸，杨柳顿时想了起来。 “哈，是我，好巧啊，杨柳同志，又见面了。”张齐元笑着打了声招呼，随即跟中年男子点了点头，算是打了招呼。 “杨柳姐，你认识啊。”一旁的吴慧好奇的看着杨柳。 “见过，不熟，叔叔阿姨，咱们继续看房子吧。”简单的说了下，杨柳也没再搭理张齐元。 张齐元也不在意，带着徐杰看起房来，“徐先生，您看看这套房子，业主姓朱，人很好说话，这个房子她们本来打算自住的，所以选的最好的楼栋，最好的楼层，户型您可能已经比较熟悉了，您来阳台这边看看。” “您看看，前面视野一览无余，没有任何遮挡，现在正好是中午，室内敞亮无比，不像一些低楼层，如果采光不行的话，阳光根本照不进来。” “而且新城东麓，三面环山，属于是天然氧吧。” 说到这，张齐元瞥了眼贝壳的人，稍微提高了声音道：“最主要的是，我们世家地产的中介费可以少一点，只要1个点的中介费。” 说实话，能收1.5的中介费，谁不愿意收1.5呢，但和贝壳这个上市公司比起来，他们世家地产唯一的优势可能就是中介费可以少，但这个优势也少的可怜。 以前行情好的时候，汉城这边的中介费和税费都是由买方出的，那个时候少中介费还是很有吸引力的，但是现在行情不行，贝壳改成客户收1.5，业主收1个点之后，他们少0.5的中介就没有什么吸引力了。 毕竟0.5的中介，按照朱姐这个房子来算的话，也就是少一万多块钱，有些客户为了资金安全还是愿意去选择贝壳。 听到张齐元的话，恋家的三人脸色瞬间不好看起来。 杨柳瞥了眼张齐元，道：“叔叔阿姨，我们贝壳秉承的宗旨就是让客户享受透明、安全、品质、高效的交易服务，有效的保障客户的资金安全，不像一些小中介，虽然中介费可以少，但同样服务绝对没有我们贝壳安全。” 中年男子点了点头，显然是很认可杨柳的这番话。 求推荐求收藏 (本章完) 第35章 丢面子 第35章 丢面子 张齐元也没有反驳，他只是点一下，毕竟在别人客户面前说中介费可以少，已经算是很下作了，人家没打他已经算是脾气很好了。 虽然他也可以继续说他们世家地产能够帮客户省个税，但这也是伤敌一千，自损八百，他们只有在客户与业主价格实在谈不妥的时候，才会拿出来讲。 要是事先说了，客户就会默认为这个税费可以省，在出价上会更低，到时候会更谈不拢。 “对了，这套房子不是说还有个车位吗？咱们去看看车位。”这时，中年男子忽然说道。 “好的，叔叔阿姨，咱们去车库吧。”杨柳微微迟疑，随即颔首答应下来。 等出门的时候，她立马拿出手机，通过a+系统给夏通发消息，让他把业主的车位号发过来，在夏通的跟进里面，她只知道业主有个车位，但车位具体是多少，她还不是很清楚。 但这不能在客户面前表现出来，只能在去车库的路上问夏通。 听到贝壳这边的人要去看车位，徐杰也说道：“我们也去看下车库。” “行！” 张齐元点了点头。 随即几人一起挤进了电梯。 见到张齐元也进来了，袁良和吴慧两人脸色都不好看，吴慧更是死死的盯着张齐元，生怕他再说什么有的没的。 杨柳此时压根没心情去管张齐元，只是焦急的等着夏通的回复。 但在电梯里，信号不太好，夏通也一直没有回复，她只能干着急，希望等会到了车库，夏通能把车位号发过来。 很快，几人就到了车库。 还别说，新城东麓的车库修的很是大气，也不像其他小区那样，昏昏暗暗，这边灯光敞亮，看得很是清清楚楚。 这时，杨柳的a+系统收到消息，她连忙点开，不过当看到夏通回复的消息后，她好看的眉头顿时蹙成一团。 “你等一会儿啊，我问问业主。” 这也太不专业了吧，杨柳在心中暗暗摇头。 “车位在哪？”中年男子问道。 “叔叔阿姨，咱们稍等一会儿，我们维护人这边在问业主。”杨柳连忙说道。 随着她们一起下来的张齐元听到这话，顿时精神一振，连忙大声对徐杰道：“来来来，徐先生，业主的车位号就是003，您看，就在电梯正对面。” 说着，还瞥了眼杨柳三人。 这一眼，顿时直接让贝壳的几人破防，杨柳俏脸微寒，袁良和吴慧两人更是恨不得吞了张齐元，显然张齐元这一下让他们在客户面前丢尽了脸面。 恰好，这个时候夏通的消息发了过来。 “我刚刚问了，业主的车位号是003号。” 杨柳瞥了眼，随即冷着脸回复道：“作为经纪人，以后专业一点，如果业主有车位，要事先问清楚车位号是多少？” 在店里的夏通看到这个回复顿时有些莫名其妙，他收到杨柳的消息，立马就给业主打了电话，这也没耽误多少时间啊。见到贝壳几人的脸色，张齐元表面不动声色，不过心中倒是暗爽不已，也就没再和贝壳的人纠缠，带着徐杰前往一楼。 “你们还有没有其它房源？”出了楼栋，徐杰问道。 “有啊，不过都是些低楼层的。”张齐元睁着眼说瞎话道。 “那就算了。”徐杰听到这话，立即没了兴趣，“对了，你刚刚说伱们世家地产能少中介费，那能少到一个点以下吗？” 张齐元在心中叹了口气，他刚刚为了恶心贝壳，特意说的这话，但在客户来看，就是你中介费少的太容易了，那肯定能更少。 “这个不可能，一个点已经是我们世家地产的最低标准了，不可能再少了。”张齐元硬气道。 之所以这么硬气，那是有理由的，毕竟他在世家地产成交，就算客源和房源都是他的，一个点中介费，他拿到手也就16800，要是再少，那16800都没有，还不如让贝壳这边成交呢，至少夏通那边还给他18000. “那这个业主是哪里人？底价是多少？”徐杰点了点头继续问。 “业主是汉城本地人，底价她也没跟我说，只是说挂290万，能少一点，至于少多少，我这边没有准客户也没问，而且成交价都是见面谈出来的，您要是觉得这个房子可以，咱们晚上就可以约业主过来谈。”张齐元微笑着道。 “那这套房子税费是多少？” “这个我算过，差不多是18万左右，当然了，这个数字还是要以房管局那边为主，有可能多，也有可能少，不过幅度不会太大。”张齐元回答道。 “行吧，我知道了，那就这样吧，我先走了。”徐杰面无表情道。 “呃，好，那徐先生您慢走，如果您这边要是想约业主谈价，可以随时联系我，您也看到了，这套房子才出来，贝壳那边就有带看，还是很抢手的。”张齐元也估不清徐杰的想法，只能这么说道。 徐杰点了点头，随即头也不回的走了。 望着徐杰的背影，张齐元皱了皱眉，这个徐先生一点消息都不愿意透露，给他的感觉就是很不靠谱。 算了，尽人事，听天命了。 张齐元在心中叹了口气，他也不能因为这个客户看上去不靠谱，就不跟了，这个客户可以正常跟着，但能不能成，他心里一点底都没有。 想到这，他随即拿出手机给朱姐打了个电话。 “喂，姐，这几天应该有很多中介联系您吧?”张齐元问道。 “是的，昨天有两个说是你朋友的中介联系我挂牌了，今天也有几个贝壳的中介打电话问我多少钱能卖？”朱诗蝶温婉道。 “那您怎么说的？” “我就跟他们说底价280万。”朱诗蝶说道。 “您说底价280万，到时候人家肯定会还价的呀。”张齐元说道。 “我房子就卖280万，少了我也不卖的，当初为了买这个房子，我们还交茶水了的，算上这些年的利息，这个价格我已经不赚钱了。”朱诗蝶坚定道。 “行，姐，我刚刚带了个客户看了您的房子，还碰到贝壳那边也带了个客户，您这个房子位置和楼层都是现在在售房源里最好的，别因为急卖，就贱卖了。”张齐元叮嘱道。 “好的，我知道了，谢谢你啊，小张。” “不用，姐，这是我应该做的。” (本章完) 第36章 学坏了 第36章 学坏了 “小张，你现在在哪？” 张齐元刚给朱姐打完电话，王勇的电话就打了过来。 “我现在在新城东麓a区门口呢，你那边弄完了吗？”张齐元问道。 “嗯，弄完了，你等会，我来接伱。”王勇急冲冲道。 “好的。” 大概过了七八分钟，张齐元就见到王勇骑着公司的电动车驶了过来。 “上车。” 张齐元连忙坐在王勇身后。 “小张，谢了啊，今天要不是你提醒我，那估计这个客户很难成交了。”王勇真心道谢，随即兴奋道：“我刚刚问了贝壳那边的驻场，我们这边到店佣金是2.2个点，方姐买的那套总价是3048000，到店估计是67000的佣金，按照之前说的，这个业绩咱们五五分。” “不用，我也没做什么，客户也是你跟进的，四六分吧，我四你六。”张齐元笑着道，对于他来说，这个客户能成交，那算是意外之喜，客户他全程都没有跟进，全是王勇在跟进。 “不行，要是没有小张你早上的提醒，我可能会跟你四六分，但早上如果不是你提醒，也许这个客户根本不会成交，王哥我也不是一个小气的人，说五五分就五五分。”王勇坚持道。 如果不是张齐元提醒，他根本就没想过报备新房，之前方姐跟他说的一直是看二手房，所以他压根就没有想着去看新房。 有时候新房的成交就是看客户心情，现在信息化的时代，客户难道不知道中介带看新房会有佣金？主要还是看客户想不想让你这个中介赚这个钱，想让你赚这个钱，他就能在你手上定下来，不想让你赚这个钱，客户完全可以拖到保护期过了，再去买房。 张齐元在他们带看的路上，一直照看着客户的小女儿蓓蓓，和蓓蓓也处的很融洽，这就能赢得客户的好感，再加恒峯的房子的确还不错，这才能这么顺利的定下来。 他王勇在这其中反而是处于一个可有可无的角色。 “王哥，你在店里的提成是多少？”张齐元问道。 “50％，怎么了？”王勇说道。 张齐元微微沉吟道：“这样吧，王哥，反正公司也不知道这个客户就是我们上次一起接的客户，到时候回公司就说这个客户是你的，你提成高，等这个佣金发下来之后，你给我15000就行。” 他刚刚简单的算了一下，如果业绩五五分的话，他到手也就一万块左右，王勇到手差不多一万六千多，但如果是王勇全拿的话，到手就是33500，他拿15000，王勇还能拿18500。 “嘿，小张，你学坏了啊。”王勇嘿嘿笑道。 “这都是店长教的好。”张齐元有些不好意思的笑了笑。 “什么情况？”王勇好奇的问道。 张齐元就将他之前签李薇姐那一单时，熊伟跟他说的话，讲给了王勇听。 “md，这熊伟也是黑，太小气了，如果你答应了，到时候还没他拿的多。”听完张齐元的话，王勇立即骂了起来。 “行，就这么说，不过有个事情，我要提前跟你讲一下，你知道我们为什么不太愿意做新房吗？主要以前那些开发商太tm不要脸了，新房佣金有时候能拖一两年，说不定什么时候就给你赖掉了，现在还好一点，贝壳那边有垫佣，但就算是这样，佣金估计得三四个月，也可能更久才到账。”王勇说道。 “没事，我相信王哥，佣金什么时候到你手里，你再给我就行。”张齐元不在意道。 在这个店里上班，他跟王勇两人算是最合得来的，黄义虽然说是带他的师父，当自从让他跑完盘之后，也没怎么管他，经过这段时间的相处，他觉得王勇还算是一个能信得过的人。 就算到时候王勇真黑了他这个钱，了一万块钱看清一个人，唔，好像有点贵…… 不过没有办法，想要拿的多，那就要承担分险。 …… 两人回到店里的时候，店里就徐飘萍、董辉、熊伟以及他老婆孩子几人在店子里。“王勇，客户看的怎么样？”见到两人回来，董辉问道。 “客户没看上南辰雅苑的房子。”王勇唉声叹气道。 张齐元在一旁笑了笑，还别说，王勇这演的还挺像。 “没事，到时候再给客户找其他房子。”董辉安慰道。 “王勇，你说你多久没开单了？从今年过来到现在四月份了，就没开过售单吧。”熊伟立即拿出自己店长的架子训斥道。 现在店里成员分为两组，他和胡志文两人是组长，当初提分组的事情时，他跟胡志文都商量过，他们会拿组里总业绩2％的提成，所以见到王勇客户没看上房子，他还是有些幸灾乐祸的，毕竟现在王勇和董辉都属于胡志文那一组。 见到熊伟这个嘴脸，本来还准备演一演的王勇决定不演了。 “虽然客户没看上南辰雅苑的二手房，不过我带客户去看了恒峯的房子。”王勇话锋一转道：“也是运气好，客户竟然交定金了。” “真的假的？” 这话一出，店里的人都瞪大了眼睛。 恒峯可是改善盘，单价25000，随便一套都接近三百万左右了，这要是成交了，那可是大单。 要知道当初张齐元签的那单也就收了三万多一点的中介费。 “这还能有假？小张跟我一起的，我问过贝壳在那边的驻场了，到店估计67000的佣金。”王勇得意道。 “我草，恭喜啊，王勇。” 董辉真心恭喜道，当初王勇可是他喊到店子里来的。 “小张，这是真的？”熊伟表情有些严肃的看向张齐元。 “是真的，现在贝壳新房群应该都已经发了喜报。”张齐元点了点头。 “这个客户是你们之前一起摆展接的吗？”熊伟继续问道。 “不是。”张齐元面不改色的摇了摇头道：“这个客户是王哥以前跟进的客户，那时候我都没来。” “不错，不错，王勇你总算是开单了。”熊伟脸皮微微抽搐。 他不知道自己是该不该高兴。 王勇作为店里的员工开单了，他也有收益，自然是应该高兴，但王勇恰恰又是胡志文那一组的人，他没有额外的组长提成，最重要的是他刚刚还训斥了王勇一顿，结果王勇转手一个大单甩在他脸上，让他脸的有点疼。 “不过按照公司规定，小张作为陪看，也要分5％的业绩。”熊伟说道。 王勇眉头一皱：“这个就不用了吧，我跟小张都说好了，等佣金下来了，我直接给他钱就行。” “那不行，规定就是规定，而且现在还分组了，这业绩都要算的，67000的话，那小张要分3350的业绩，这个业绩也是我们二组的业绩。”熊伟瞥了眼王勇道。 现在王勇是一组的，张齐元是他二组的，能从一组撕下一块肉也是肉。 “行吧。”王勇跟张齐元隐晦的对视一眼，随即答应下来。 “那王勇你开了这么大个单，是不是应该请我们喝瓶水？”熊伟笑道。 “再说吧。” 求收藏求推荐求月票 (本章完) 第37章 万莹莹签单 第37章 万莹莹签单 随着王勇的喜报出现在他们门店的群里，顿时炸出了不少人。 付强：“王勇，厉害啊，不开单则已，一开单就是大单。” 黄义：“老王优秀啊，67000的单子，今晚必须请客啊。” 贺桂香：“优秀！” 万锦：“6666666！” 万莹莹：“也还好吧，我这一单也快签了，到时候估计有七八万的佣金。” 这话一出，付强不由问道：“真的假的？莹莹也要签了吗？” 万莹莹：“当然是真的，新佳苑这边的佣金比较高，到店估计3个点，宝宝这边正在和置业顾问逼单呢。” 付强：“那不错，这单要是签了，晚上我们公司聚下餐，我请客哈。” 万莹莹：“那你这顿请定了。” 看到群里的对话，熊伟的脸色更加难看起来，如果胡志文这单也签了的话，算上王勇这一单，那一组今天就做了十几万的业绩，而他二组这边却没有丝毫签单的意向，这让他感受到了一股危机感。 再这样下去，他店长的位置都要坐不稳了。 “小张啊，店里的人都在开单，你要抓点紧啊。”熊伟左右看了看，对张齐元说道。 “呃，好的。” 张齐元有点无语，平常这种话，熊伟都是对黄义说的，只不过现在黄义陪着贺姐在带看，不在公司，结果就落在他头上了。 “小张，走，陪我出去有点事。”在熊伟还准备说什么的时候，王勇起身道。 “好的。” 张齐元连忙起身跟着王勇出去了。 “王哥，有什么事？”出去后，张齐元问道。 “还能有什么事？吃饭啊，你中午吃了吗？”王勇无语道。 “王哥伱这不说，我都快忘记咱们没吃饭了。”张齐元笑了笑。 “走，我请你，这个逼熊伟在听到我说客户没看上房子的时候，在我面前摆店长的架子，后面看我成交了，舔着个逼脸要水喝，我喝tm的水，老子今天就不买水。”王勇疯狂吐槽道。 “熊店长确实做的有点过分了。”张齐元认同道。 “熊伟这个逼喜欢占小便宜，摆店长的架子，胡志文那个逼又喜欢搞事情，我估计他们俩之间肯定会闹矛盾，后面咱们还是少做新房，我打算等这个新房的佣金下来后就再找一家店了，现在去哪家店子人家提成没有50％啊，何必在这个店子做的不开心。”王勇吐露心声道。 张齐元也点了点头，他之前选择世家地产就是因为不像恋家规矩那么多，但自从胡志文来之后，今天一个规矩，明天一个规矩，是个人都会觉得烦。 等两人在沙县吃完饭，回到公司的时候，黄师傅和贺姐两人也已经回来了。 “哟，老王，开这么大个单子，不搞点饮料喝喝？正好刚刚带看完，口渴呢。”见到王勇，黄义立即说道。 “现在手上没钱，等周一吧，周一给你们买水。”王勇摊了摊手，随即转移话题道：“贺姐，你那个大妈带看的怎么样了？” 听到这话，贺姐还没开口，黄义就抢先吐槽了，“别提了，带那个大妈看了几套临高速的便宜房子，结果她现在不要了，必须要不临高速的，价格还要跟临高速的房子一样低，现在到哪去给她找这样的房子哦。” “最无语的是，贺姐那个闺蜜买水，就买她和那个大妈的水，我们两个带看的口干舌燥，也没说跟我们买一瓶，太不会做人了。” “算了，我也看开了，爱买不买吧。”贺姐叹了口气。 “现在蓝天国际越降，那个大妈越不会买，因为她会觉得，还有价格更低的房子出来。”王勇说道。就在几人聊着的时候，徐飘萍突然开口道：“胡总他们那单签了。” “真的假的？” “万莹莹她发了张照片在群里。” 黄义等人连忙拿出手机点开他们门店群，果然看到万莹莹发了照片，照片中一个中年男子正在签着合同。 “完了，没签单之前就已经用下巴看我们了，这签单了还得了。”黄义脸色微变。 “想要别人看的起，就快点开单。”熊伟的老婆张丽坐在楼梯下的沙发上幽幽道。 “就是，王勇都开单了，你现在还一点线索都没有，你还想不想赚钱的。”熊伟脸色也有点不好看，早知道王勇能开单，当初分组的时候，就应该把王勇分到他的组里，把贺桂香分过去。 他之前看贺桂香手里有个准客户，还以为贺桂香马上就能开单了，没想到她客户也是个眼子。 “开单很简单啊，随便带看一下就签了，不会有人开不了单吧，今天我们一组业绩有十四万了啊。”万莹莹继续在群里说道。 这话可以说是嘲讽拉满了，黄义等人连表面恭喜的话都懒得说了。 付强：“莹莹厉害啊，等会晚上六点，状元甲集合，为今天的开单精英王勇和莹莹庆功。” …… 空军基地。 德佐小陈：“老王，你今天卖了一套恒峯的房子？” 世家王勇：“你消息挺灵的啊，我才签，你就知道了？” 德佐小陈：“贝壳新房群都发喜报了，我看到了。” 龙湖小范：“看样子晚上可以喝酒了啊。” 世家王勇：“你怎么搞的跟熊伟一样了，别恶心我啊，今天晚上公司聚餐，这单是我跟小张一起接的客户，一起带看的，而且还是小张提醒我报备的新房，不然今天还真签不了。” 张齐元见状，连忙在群里回复道：“客户一直都是王哥在跟，王哥也是照顾我，所以说跟我五五开。” 德佐小陈：“羡慕嫉妒啊，佣金多少啊？” 世家王勇：“也不多，到店也就67000吧。” 爱家小瞿：“说你胖，你还喘上了，装起来了。” 世家王勇：“我tm快半年没开单了，开个单，装个逼怎么了？” 爱家小瞿：“勇哥牛逼，舒不舒服？” 世家王勇：“舔的还行，小瞿。” 中商小夏：“不是，等会，小张，你中午带看的时候碰到杨柳了？” “是啊，怎么了？”张齐元疑惑道。 “你是不是没给杨柳面子啊，md，刚刚我们这边的区域总监来我们店了，把我训了一遍，说我跟进不行，连客户车位号都没问清楚，让杨柳在小中介面前丢了面子，我tm一想，比我还清楚朱姐的车位号的，也就只有你了。”夏通有些委屈道。 “什么情况啊，小张，你胆子挺肥的啊，我们贝壳新区一姐的面子你都没给啊？是不是看不起我们贝壳啊？”陈鸿安起哄道。 张齐元：“……” (本章完) 第38章 吹牛 第38章 吹牛 “不至于吧，区域总监都出面了？再说了，也是你们贝壳先恶习的我。” 张齐元觉得夏通说的有点夸张了，毕竟他也就是在车库的时候落了下杨柳的面子，杨柳作为贝壳新区一姐，不至于这么没有格局才对。 “怎么不至于？你不知道吧，咱们新区区域总监在追杨柳呢，听到她受委屈了，不得第一时间给她出头啊。”夏通突然开始八卦起来。 “杨柳还是单身吗？这么漂亮，应该有很多人追才对啊？”张齐元诧异道。 “这有什么奇怪的，现在的女生三十多的都单着呢，何况杨柳才二十六岁，怎么？你对我们恋家一姐有想法？”夏通调侃道。 “怎么？不行吗？她单身，我也单身，等我追到她，伱们贝壳的人都得叫我一姐夫。”张齐元撇了撇嘴，吹牛谁还不会啊。 “说的好啊，小张，我支持你，拿下杨柳，让陈大眼和夏胖子都叫你一姐夫。”瞿峰发了个大拇指的表情包道。 “有志气，小张，我也支持你。”王勇也在群里说道。 “这压根就不可能，人家杨柳怎么说也是我们贝壳的百万经纪人，小张你没希望，别指望了。”陈鸿安实话实说道。 “我就吹个牛逼，你们怎么当真了？夏哥，杨柳那客户看的怎么样？”张齐元避免他们在这个问题上再谈下去，连忙转移话题道。 “应该看的还可以，杨柳还特意问了我业主的情况，我估计等她客户考虑一下，就会约签了。”夏通说道。 张齐元若有所思的点了点头，看来他那个客户还是要跟紧一点了。 …… 晚上七点，状元甲。 “来，大家一起敬今天的开单精英王勇和莹莹一杯。”付强很是高兴的举起酒杯道。 自从他将胡志文喊来之后，店里的业绩明显见长了，在这个行情明显下滑的时间段，一天能做十几万的业绩，可是其它店子想都不敢想的。 “我们这一组今天做了十几万的业绩，二组什么时候发发力呀。”万莹莹斜睨了熊伟一眼。 熊伟举起酒杯的手微顿，脸色稍许有些难看。 “诶，莹莹，你怎么能这么说呢？我们熊店长那组只是在酝酿，准备开大单呢。”胡志文志志得意满的笑道。 望着胡志文脸上的笑容，熊伟只觉得这人假惺惺的，刚来的左一个熊总，右一个熊总，现在却开始上嘴脸了。 “还开大单呢，他们组能开个单就不错了。”万莹莹故意用几人能听见的声音说道。 这下熊伟的面子彻底挂不住了，脸色阴沉沉的。 “呵呵，开了单的继续努力，没开单的争取开单，来，咱们喝酒喝酒。”付强也看出气氛有点不对，连忙再次举起酒杯道。 众人这才举起酒杯，喝了起来。 “咳……” 放下酒杯，胡志文清了清喉咙，道：“今天咱们门店开了两单新房，那证明我之前说的没错，现在二手房难卖，不如把精力放在新房上面，我建议以后没开端口的，都可以去地铁口那边发新房单页。” 张齐元和黄义几人神色一变，这个胡志文是真的能搞事情，前面两天搞什么量化积分制度，现在又携着开单之势提出让他们到地铁口发单页。现在熊伟二组没开单，他也没底气反对，甚至因为他们没开单，说不定还乐见其成。 “这个看个人意愿吧，不强制要求，咱们吃甲鱼。”似乎看到张齐元几人的神情，付强笑着道。 张齐元松了口气，要是胡志文真让他去地铁口发单页，他就给他表演一个什么叫当场辞职。 去地铁口发单页，要是被他以前的同事或者是同学看到，还不得笑死，不知道的还以为他沦落到发传单了呢。 接下来，胡志文意气风发，很是活跃，熊伟则是全程黑脸不说话。 在这种怪异的气氛下，这次聚餐草草就结束了。 回到家的张齐元想了想，给徐杰发了消息。 “徐先生，今天中午看的那套房子是新城东麓挂牌以来，楼栋楼层最好的一套房子，跟我们一起看房的那个客户好像也挺中意那套房子的，您这边如果觉得可以的话，我建议早点约业主谈价格。” 不一会儿，徐杰回复消息了。“我也觉得那套房子不错，而且车位的位置也挺好的，不过现在是买方市场，那些小户型都挂的21000，成交价估计就20000，这套房子还是太贵了，你如果能谈到270万我就可以签。” “带车位吗？” “肯定要带车位啊。” “我是中介，不是阿拉丁神灯。” 张齐元从心的将这句话删掉后，继续说道：“徐先生，现在改善型的客户比较多，新城东麓的大户型本身就比小户型价格卖的好，更不用说这一套楼栋楼层位置都很好，还是东边户，可能会比一般的大户型还要卖的好。” “怎么？你的意思是谈不下价格来？我前面卖的房子也是被客户用屠龙刀砍的价，想着就是低卖低买，结果我低卖了，就不能低买了？”徐杰反问道。 “徐先生，您对新城东麓在售的129平房源也比较清楚，虽然卖的比较多，像这套楼栋楼层这么好的，仅仅就一套，物以稀为贵嘛。”张齐元说道：“您预算再加一点，我觉得可以约业主来谈下。” “不加，就这个价格，你要能谈到这个价格，我就在你这边签，不能谈我就找别人。”徐杰很是强势道。 “行吧，那我跟业主谈谈。” 张齐元叹了口气，揉了揉眉心，有点头疼，这徐先生显然是那种想捡大漏的客户。 他自己的房子被客户用屠龙刀砍了，他买房子不用屠龙刀去砍别人，心里肯定不平衡。 这种客户就很难搞了。 而且朱姐的这套房子，是新城东麓位置最好的一套改善户型，不会缺客户，而且他也不好去砍朱姐的价格。 他现在跟朱姐算是有些情份在，如果他再跑去砍价，那一点情份也就没了。 朱姐看样子也是有实力的人，维持这一点情份，就算这房子不是他卖的，以后说不定还会给他介绍一些客户，反观徐杰这种客户，就算他给他把价格谈下来，他也不会感谢他的。 (本章完) 第39章 朱姐的请求 第39章 朱姐的请求 翌日，星期天。 张齐元找飘姐要了一份他们世家地产的租房合同，事先将合同填好之后，拍照发给于弘逸，然后切小号又给业主发了过去，问他们有没有什么需要修改地方，如果没有，那等会就可以直接签合同了。 很快，两边都回复没有什么问题。 等到中午一点左右，于弘逸就带着他女朋友和闺蜜来到他们店里。 “于总，这个是我们的租房合同，跟上午发给你的一样，你再看一下，房东的产证和身份证我也发给你了，他人现在在外地，所以授权让我代签，这个是他发的消息。”张齐元将自己小号上跟房东的聊天记录给于弘逸看。 于弘逸看了眼消息，随即再仔细检查了一遍合同，确认没问题后，就直接签了合同。 张齐元也签上自己的名字，接着建了一个群将于弘逸和房东以及自己的小号都拉了进来。 “伱直接加房东的微信，将押金和房租分两次转给房东，每次转账都备注一下。”张齐元叮嘱道。 “好的。” 等于弘逸转账后，张齐元用小号在群里发了个消息：“田哥，押金和房租都收到了吧。” “收到了，谢谢你啊。” “没事，这是我们中介应该做的，以后房子要是有什么事情，你们没时间，也别跟我客气，直接跟我说，我门店就在小区门口，办事情也比较方便，对了，于总，你把车牌号发给田哥，田哥你给物业打个电话，让物业那边把于总的车牌录进系统，这个是物业电话。”张齐元将物业电话发到群里。 他做的就是服务，不会因为单子签了，就不管客户了，租客总会有买房的时候，而房东也会有卖房的时候，这个时候给租客和房东好印象，他们以后买房或者是卖房肯定也会找他，如果有朋友买房或者是卖房也会第一时间想到他。 这也是有些好的中介，一直有客户的原因。 “好的，麻烦你了，中介费我直接转你了。”房东对张齐元的服务很是满意，直接就将中介费转了过来。 于弘逸见状，也将剩余的中介费转了过来，之前一千的意向金直接转成中介费。 将收据、钥匙、燃气卡交给于弘逸后，张齐元又带着于弘逸到物业那边办了三张门禁卡。 “于总，你刚过来，应该要搬家吧？需不需要帮忙？”从物业出来后，张齐元问道。 “要。”于弘逸毫不客气的点了点头。 “……” 虽然张齐元说要帮忙，并不是客套话，但于弘逸也答应的太干脆了吧。 不过当张齐元给于弘逸帮忙的时候，才明白于弘逸为什么答应的这么干脆，两个女生的东西实在是太多了，各种箱子、衣服、鞋子、化妆品。 于弘逸的后备箱根本就装不下，最后张齐元陪着于弘逸又去了两个女生原先的租房那边搬了两趟才搬完。 “张总，不好意思啊，真的是辛苦你了，等会晚上请你吃饭。”搬完家之后，于弘逸很是感激道，这要是让他一个人来搬，真不知道什么时候能搬完。 “于总，你别叫我张总了，咱们年纪应该差不多，你就叫我齐元吧，吃饭就不用了，你开了这么久的车，刚过来就搬家，也忙坏了，先休息休息，吃饭的事情，以后再说。”张齐元摆了摆手道。 “也行，那齐元你也别叫我于总了，叫我于弘逸就行。”于弘逸也笑着说道。 “ok，那我就先回公司了，以后有什么事情，尽管跟我说。”进了电梯，张齐元擦了擦额头上的汗水，不由笑了笑，为了让于弘逸他们看到自己的幸苦，他是汗都没擦一下，总算是赚足了好感度，他就不信于弘逸他们后面买房不会找他。 有时候，张齐元觉得这个中介就像是在玩恋爱游戏，把客户的好感度刷到最高，那基本上这个客户就只会在你手上买房了。 当然，要是后面于弘逸不在他手上买房，那他真的会道心破碎。 …… 等张齐元回到公司的时候，已经接近四点了。 “有的人啊，签个租单都要忙活三个小时，不知道的还以为在签售单呢。”见到张齐元回来，万莹莹哼了一声道。 张齐元面不改色，就好像没听到似的。 他现在压根就不想搭理这个女人，只需要用心做好自己的业绩就行。 见张齐元没搭理自己，万莹莹很是不悦，但也不好说什么，翻了翻白眼，就没说话了。 张齐元以为这个周末就这么过去了，没想到他接到了朱姐的电话。 “小张，贝壳那边的中介说约我晚上七点去她们新城之星的恋家门店谈价格。”朱诗蝶说道。 “谈价格不是应该去签约中心谈吗？”张齐元奇道。 “因为要协调两个律师的时间，所以见证公证还没办，去签约中心也签不了合同，那个中介说让我先去她们门店谈，谈好价格之后，就交定金，等见证公证办完之后，再去签约中心签合同。”朱诗蝶解释道。 “您不会告诉贝壳的中介，您老公在看守所里，急着用钱吧？”张齐元小心翼翼地问道。 “这个没有办法呀，他们让我去签约中心去谈，到时候肯定签不了合同，所以我就直接说了。”朱诗蝶无奈道。 张齐元有些无语，他这个朱姐还是太老实了，这个问题完全可以等谈完价格之后，再跟客户说，到时候给客户来抉择，现在直接说了，那谈价的话，就会显得很被动了，或者是等见证公证办完之后，再跟客户谈价，这就没什么问题了。 “姐，我都不知道该说您什么好了，您这也太实诚了，我之前跟您交代过，让您别跟中介说这个事情，您现在说了，那等会中介不得拿屠龙刀来砍价啊。”张齐元吐槽道。 “我现在也有点后悔呀，而且谈价我也不擅长，要不这样吧，小张，您晚上有没有空？”朱诗蝶问道。 “有倒是有。” “那太好了，那等会你陪姐一起去那边谈价怎么样？”朱诗蝶欣喜道。 “……” 张齐元有心不想管这个事情，但一想到朱姐那个性格，去那边确实会被人拿捏，而且一想到杨柳见到他时的表情，他顿时答应下来。 “可以，姐，晚上就由我陪着你去吧。” “那小张你发个定位给我，姐姐六点半去接你。”朱诗蝶开心道。 (本章完) 第40章 军师 第40章 军师 挂了电话之后，张齐元给朱姐发了定位后，立马给夏通发了消息。 “杨柳那边直接约朱姐去她们店谈价了吗？” “我靠，你这么快就知道了？朱姐跟你说的？”夏通有些吃惊道，杨柳才约的业主，结果张齐元这么快就知道了，显然朱姐是第一时间给张齐元打的电话，这份信任感，让他有些羡慕嫉妒恨。 “是的。” “没有办法啊，杨柳她们本来打算直接约签的，后面跟朱姐打了个电话，知道可能签不了，就改成去店里先谈了，要是价格可以，就先给定金，等能过户了，再签合同。”夏通说道：“以杨柳的能力，这次估计得逮着朱姐砍了。” “等会谈价的时候，你去不去？”张齐元问。 “肯定去啊，我维护人啊。”夏通回道。 “等会我也去。” “？” 看到夏通发过来的问号，张齐元笑了笑，然后打字道：“没想到吧，朱姐刚刚跟我打电话，要我陪着她一起去。” “朱姐这是不信任我啊。” “伱们都是贝壳的，你觉得朱姐会信你们吗？到时候为了成交，你们估计都要压力她。” “咳，就像我之前跟你说的，到时候成交的话，我们店这边直接给你18000，比你自己成交还拿的多，你懂吧。” “到时候再说吧。”张齐元说道。 “那等会你就当不认识我啊，别露馅了，要是让杨柳她们店的人知道我跟你认识，估计区域总监要警告我了。”夏通叮嘱道。 “放心，这个我懂。” …… 晚上六点半，接到朱姐的电话后，张齐元跟值班的贺姐打了声招呼，就上了朱姐的车。 “小张，不好意思啊，这都要麻烦你。”刚上车，朱诗蝶就说道。 “姐，不存在的，你的事就是我的事，不过在去之前，我要先问清楚，您这边是什么想法，底价就是280万带车位，一分都让不了吗？”张齐元问道。 既然要帮朱姐谈价，他自然要搞清楚朱姐心里是怎么想的。 朱诗蝶微微沉吟道：“让是可以让，不过让的不多，可能就让个几千块意思一下。” 张齐元了然道：“行，那到时候去那边店子里之后，您就跟贝壳的中介说我是您表弟，谈价的事情由我代理，只要我跟您点头，您这边就可以签合同了。” 杨柳见过他，如果他单纯以世家地产中介的身份去谈，人家根本就不会搭理他，而当朱姐说他是她表弟之后，就算杨柳清楚这个身份是假的，也只能跟他谈。 约莫二十分钟左右，两人按照导航来到恋家新城之星店。 “你来干什么？” 两人还没进门的时候，坐在前台的吴慧就注意到了，当张齐元进门之后，吴慧登时就认出来这人就是前天看房恶习他们的小中介，本来笑容满面的她顿时拉下脸来，像见了鬼一样。 “你们不是约业主过来谈价格吗？”张齐元问道。 “你怎么知道？”吴慧瞬间警惕起来。 “是你们约我过来谈价的啊，这个是我表弟。”朱诗蝶开口说道。 “表弟？” 吴慧眉头紧皱，怀疑的看了眼张齐元，就带着两人来到门店的会议室。“杨柳姐，业主过来了，不过……” 吴慧话还没说完，杨柳就看到她身后的张齐元和朱诗蝶了。 “怎么又是你？”杨柳错愕道。 之前谈价的时候，她就觉得张齐元很难缠，带看的时候，张齐元又让她丢了面子，所以对张齐元，她印象很深刻。 “呃，是，又是我。” 张齐元摸了摸鼻子，瞟了眼会议室，会议室里都是熟人，除了杨柳之外，之前他见到的那对中年夫妻也在，夏通也在，不过正装作不认识他。 “你们约的业主是我姐，她来谈价，我来看看。”张齐元微微笑道。 杨柳秀眉微皱，心中升起一股不妙的预感，本来她得知业主缺钱之后，觉得业主的价格应该很好砍下来，但见到张齐元之后，她就不这样想了。 经纪人在谈单的时候，最忌讳的就是业主或者客户身边有军师，因为军师基本上都会以打破为主，毕竟这一单如果成了，客户或者业主赚了，他们也没什么好处，但一旦客户或者是业主亏了，他们就有理由说当初没有听他们的，现在亏了吧。 这就立于不败之地。 军师只打顺风局。 对于杨柳来说，业主这个军师是一个中介，而且还是一个带看过业主房子的中介，不用想，张齐元肯定会想方设法的打破这次谈判，让她们成交不了。 这就好比谈个女朋友，结果女方闺蜜是情敌的妹妹，简直就是天崩开局。 一时间，杨柳不知道该从哪里突破了。 “咳，你们贝壳谈判是要站着谈吗？”张齐元轻咳一声道。 杨柳回过神来，深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道歉道：“不好意思，朱姐，刚刚走神了，您请坐。” 张齐元给朱姐拉开椅子，等朱姐坐好后，他在旁边坐了下来，没等杨柳开口，他主动跟杨柳的客户打招呼道：“大哥大姐，你们好，又见面了，咱们之前在小区门口咱们聊过。” “你好。”中年男子点了点头回应道。 看到这一幕，杨柳那双漂亮的眸子一凝，眼中闪过一抹惊愕。 张齐元竟然跟她客户聊过？ 还没开始谈，杨柳就从张齐元那边感受到一股强烈的压力。 这一次要是没谈成，客户又认识张齐元，现在再看到业主带着他过来谈价，那客户后面会不会联系张齐元？ 吴慧和夏通两人都瞪大眼睛，被惊呆了。 这什么情况？ 张齐元嘴角微翘，他跟杨柳的客户压根就不认识，就是之前去搭讪了一下，连他客户姓什么都不知道，但他故意这么说，目的就是要让杨柳感受到压力。 杨柳她们知道朱姐现在缺钱急用，要是就这么谈，他们肯定会很被动，而他跟杨柳的客户打招呼，就是要化被动为主动。 “姐，您把姐夫的产证和身份证以及您的身份证和结婚证拿出来，对了，还有车位购买合同。”张齐元扭头对朱诗蝶道。 “嗯！” 朱诗蝶点点头，将张齐元说的东西都拿了出来。 “我姐之所以卖房，就是急用钱去处理我姐夫的经济纠纷，如果不是因为这，这么好的一套房子，我姐也不会卖，希望大哥大姐砍价下手轻一点。”张齐元望着中年夫妇说道。 既然对面选择在恋家新城之星店谈价格，显然是知道今天签不了合同，那就代表客户已经知道朱姐的情况，与其让他们闷声砍价，还不如主动提出来。 给朱姐塑造出一个为救丈夫，忍痛卖房的形象出来，让对面下手不至于太狠。 (本章完) 第41章 逼急了 第41章 逼急了 他想干什么？ 见张齐元主动暴出业主急用钱的现状，杨柳本能的警觉起来。 难道是想让客户大刀房价，然后激怒业主，从而戳破他们这一单? 想到这一点，杨柳深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道：“朱姐，我想问下，这次谈价是您自己来谈，还是您这位‘表弟’谈？” 朱诗蝶浅笑道：“我表弟也是做中介的，他比我了解行情，这次他全权代理我来谈价，他说可以签，我就签。” 杨柳在心中叹了口气，她是最不愿意听到这话的，这代表张齐元在业主心中的地位很高，如果张齐元铁了心戳破这一单，她也无能为力。 “既然如此，那咱们进入正题吧。”杨柳正色道：“朱姐，谭叔昨天看了您的房子，觉得挺不错，所以今天约您过来谈谈价，您挂的价格有点偏高，290万，均价差不多是22500了，而现在新城东麓的均价在21000，而成交价则在20000左右，我们希望您这套房子也能以这个价格成交。” “20000？我房子129平，那就是258万？”朱诗蝶皱了皱眉。 “您不是还有个车位吗？不过二手房的车位基本上都是折价的，考虑到您也是了十万多买的，我客户也不会让您亏太多，就折价八万，加在一起的话，就是266万。”杨柳说道。 “266万？那不可能，卖这个价的话，我都亏死了。”朱诗蝶想都没想，就摇头拒绝道。 果然是拿着屠龙刀过来的啊，比他那个徐总还黑。 张齐元在心中嘀咕了一句，随即轻咳一声，将所有人目光都吸引过来后，他看着杨柳道：“杨柳，咱们作为经纪人，应该都知道二手房是具有唯一性的，不像新房那样统一，可能20楼的业主卖200万，21楼的业主却想卖300万。” “新城东麓的均价之所以是21000，主要是被那些小户型拉下来的，而这些小户型都是中间户，和朱姐这套129平的边户还是有不能比的。” “就算同样是129平的边户，那也是有区别的，不同的楼栋、楼层、东边户、西边户，都是影响房价的因素，不然的话，你们完全可以买其它房子。” “我姐这套房子，处于小区楼王位置，最好的楼层，还是东边户，前面无遮挡，采光通风都是最好的，四栋作为楼王位置，总共26层，最佳的楼层就是15楼到23楼，去除18楼，东边户就8套房子，而现在在卖就只有我姐这套。” “物以稀为贵，我姐这套房子只是比其它在卖的房子贵了一点点，我觉得没有任何问题，还有你说的车位，正如我之前说，车位之间，也有差距，你们之前也看过，车位就在电梯门口，几步路就到了，这样的位置，就算伱后面想要买车位，也买不到这么好的位置。” 看着侃侃而谈的张齐元，杨柳瞬间回忆起之前跟他谈价的那天晚上，同样的条理清晰、逻辑缜密，将她提出的问题，反驳得彻彻底底。 她从业以来，在谈判中处于劣势方的次数寥寥无几，而张齐元就占了两次，这让她有种无力感。 “这套房子的确不错，我们也挺喜欢的，但是这个价格确实有点高，加上税费的话，已经超过我们的预算了，我们是诚心买房，而你们也急用钱，不如各让一步，我们出270万。”这时，中年男子开口道。 见到客户主动开口，张齐元脸上露出笑容，上次谈价，客户全程没说话，一直都是杨柳在说，而现在客户主动开口，那就代表客户先沉不住气了。看到张齐元这个笑容，杨柳顿时一阵气恼，恨不得给他两耳光。 “我听杨柳喊您谭叔，那我叫您谭大哥，之前你们看房的时候，应该也看到我也带了一个客户，我那个客户对这套房子也很满意，如果270万能卖，我那个客户早就买了，只不过我觉得朱姐的这套房子不止这个价格，所以我都没跟朱姐说这个事情。”张齐元拿出手机，将他跟徐杰的聊天记录直接拿出来给客户看，“你们也别觉得是我在编，你们可以看看我跟客户的聊天记录。” 杨柳有些羞恼，一双眸子紧紧的盯着张齐元，她喊客户谭叔，结果张齐元叫谭哥，这不是占她便宜吗？ 谭康容看了眼张齐元的聊天记录，发现确实如此，张齐元的那个客户说了，谈到270万就签。 看到这，他不由望向杨柳。 杨柳瞪了一眼张齐元，道：“现在房地产行情在下滑，很多小区都大幅度的在降价，而且谭叔也主动加价了，你们是不是应该让一步？” 张齐元点了点头：“我姐诚心卖房，也可以让步，不过不是因为很多小区在降价，而是感受到谭哥买房的诚意。” “那些小区之所以在降价，那是因为那些房子不保值，而新城东麓地处地铁口，三山环绕，还有生物园在旁边，我姐当初买这边的房子，就是因为它能保值。” “而且你说现在行情下滑，我也不是很认同，就在昨天，我们店又成交了两套房子，显然随着新区部分楼盘小区价格降下来，很多观望的客户都开始出手了，改善户型要比刚需户型卖的更好。” “为了显示我们的诚意，我们可以降两万，288万，你发我也发。”张齐元笑道。 你是杠精转世吧？ 杨柳银牙紧咬，降价就降价，还非得反驳她的话。 她瞥了眼夏通，也不搭理张齐元，转头对朱诗蝶道：“朱姐，我们贝壳的维护人之前跟您打过电话，说您房子280万就能卖，不知道这话算不算数？” 她不打算陪张齐元继续谈了，直接掀摊子，将朱姐的底价给说了出来。 这话一出，张齐元诧异无比，要知道，贝壳的经纪人为了成交，基本上都不会轻易把业主的底价给说出来，因为这样的话，客户就会直接从这个价格上砍价，不利于成交。 看来杨柳是真被他逼的有些急了，说不过就开始蛮不讲理了。 (本章完) 第42章 虚虚实实 第42章 虚虚实实 张齐元惊讶的表情，让杨柳的心情一下子就舒畅起来。 任凭你噼里啪啦说一大堆，我直接掀你们底牌，看你们如何应对？ “这个……” 朱诗蝶不由扭头看向张齐元。 “我姐既然说过280万能卖，那肯定是能卖，伱们能出到280万吗？几位也稍等一下，我跟我客户打个电话，问下如果我们这边帮他省个税的话，他能不能加一点？”张齐元连忙起身拿着电话走出会议室。 出了会议室，张齐元就徐杰发出了语音邀请，他并没有徐杰的电话，之前他也找徐杰要过，只不过徐杰说微信联系也是一样的，他也就没再纠缠要电话了。 他之所以出来，一是想再争取一下徐杰，二则是要给对面客户一点压力，三就是让杨柳趁着他出来的间隙，来做做客户和业主的工作。 其实谈到现在，他并不在意这个房子是谁买，无论是谁买，他都能拿到钱，甚至在贝壳签，他拿的钱会更多，他现在只想帮朱姐尽快把房子卖出去，争取最大化的利益。 “喂，徐总，您那边方便讲话吗？”语音接通后，张齐元问道。 “方便，有什么事，直接讲。” “是这样的，今天贝壳那边约了那套房子的业主谈价了，现在业主那边是280万的价格，不会再降了，而且我们还能帮您省个税，看您这边愿不愿意签？我跟业主关系挺好，如果这个价格您能接受的话，我可以把业主喊来我们这边签。”张齐元做最后的努力，直接将朱姐的底价说出来，同时表明可以省个税。 听到这话，徐杰冷笑一声：“有人跟我说过，那套房子业主给的价格就是280万，至于省个税，按照你之前在小红书上写的那个查账征收，业主完全可以不用交，也就是说你一分钱都没跟我谈下来，还让我接受这个价格，那中介费也太好赚了吧？” “徐总，业主跟业主也是有区别的，有的业主说的底价，其实还留有空间，但这个业主说的底价就是真正的底价，而且这套房子也就是现在贝壳还没来得及上传vr，一旦上传，后面看到这套房子的客户会更多，到时候竞争更大。”张齐元耐着性子解释道。 “现在是买方市场，有钱不愁买不到房子，就270万，谈到这个价格你再联系我吧。”说着，徐杰就挂断了语音。 md，爱买不买！ 张齐元对着手机骂了一句，随即就在外面玩起手机来。 另外一边，杨柳见到张齐元出去后，眼眸微亮，连忙对朱诗蝶道：“朱姐，你这边也看到了，谭叔叔他们还是很有诚心的，看您能不能在280万的基础上再少一点？” 虽然不知道张齐元去干什么了，但朱诗蝶还是坚定的摇了摇头，轻声道：“你之前联系我的时候，我就说过了，280万是我的底价。” 见朱姐这边很是坚定，杨柳连忙低声对谭康容道：“谭叔叔，虽然刚刚那个中介很讨厌，但他说的话也是有一定道理，现在改善户型的确比刚需户型卖的要好，而且这套房子的确是新城东麓这边在售房源中最好的一套，可以说是没有什么缺陷。” “现在那个中介出去，估计也是在跟他那个客户做工作，而且他们那边还能帮着省个税，他客户很有可能会动心，不如就按照业主说的280万成交，这个价格也在您的接受范围内。” 既然业主的工作做不通，那只能做客户的工作了。 一旁的夏通见到这一幕，好像见到鬼一样，要知道杨柳是他们贝壳主推的经纪人，有什么优质客户，贝壳的系统都会第一时间推给她，她基本上都不用维护什么房源，这也造成她给客户砍价的时候，都会不留情面的往死里砍，据说有次砍价，直接把业主砍得崩溃的哭了。 但这次，杨柳竟然做起客户工作来了，真是活久见。小张这么厉害的吗？ 夏通忍不住在心中嘀咕，在他印象中，小张人比较随和，也比较好说话，没想到在谈判桌上这么犀利，就好像杠精转世一样，硬是把杨柳给反驳的掀底牌，然后去做客户工作了。 杨柳的话让谭康容微微沉吟，老实说，在听到张齐元一番讲解之后，他也认同了张齐元说的话，物以稀为贵，要买自然是要最好的，而最好的，价格肯定比那些一般的要贵。 其实他们之前听说这套房子底价是280万的时候，就已经接受这个价格了，只不过人的欲望是无穷的，虽然能接受这个价格，但说不定见面之后业主会再少一点呢？这也是他见面谈价的目的，现在见到业主这么坚决，他也知道很难再砍得下来。 想到这，他隐隐有些后悔，作为客户，他能够看得出来，张齐元明显跟客户熟悉很多，要是那天张齐元主动搭讪，他没有拒绝的话，说不定现在能谈到更低的价格，再加上中介费省下来的，说不定能便宜五万左右。 不过这世上没有后悔药吃，当初张齐元给他的名片，他也早就丢了，再去联系张齐元也有些不道德，他能三百万买房子，也是要些面子的。 “行吧，280万，我可以签合同。”谭康容点头道。 听到这话，杨柳心中一喜，既然谭叔叔同意280万的价格，那基本上没有什么问题了，想到这，她不禁想到正在外面跟客户沟通的张齐元来。 等你进来，我这边都已经谈好了。 一想到张齐元到时候的脸色，杨柳的心情顿时愉悦起来。 …… 在外面等了半响，估摸着杨柳应该给客户工作做的差不多了，他立即给夏通发了消息，估计杨柳怎么也想不到她旁边还有一个卧底吧。 “里面什么情况了？杨柳给客户工作做好没？” 看到这条消息，夏通震惊了。 他连忙给张齐元回复道：“我靠，你怎么知道杨柳给客户做工作的，你不是在跟你客户打电话吗？” “朱姐那边的底价我很清楚，就算是我亲自来谈，估计也就少个一万，像朱姐这人，虽然单纯，但比较认死理，既然决定这个价格，就不会相差太大，杨柳做不通朱姐的工作，又拿不定我这边客户的情况，也只能做客户工作了，我这边的客户……算了，不聊他了，那个客户怎么说？”张齐元问道。 “客户那边同意280万的价格签。”夏通如实道。 “行，我知道了。” 收起手机，张齐元笑容满面的走了进去。 求收藏求推荐求月票，各种求 (本章完) 第43章 三十六计 第43章 三十六计 见张齐元一脸笑意的走进来，杨柳感觉不妙，连忙对朱诗蝶说道：“朱姐，我客户这边愿意出到您要的价格280万。” “姐，这个可不能答应下来，我刚刚跟客户聊了，如果我们愿意帮他省个税的话，他也可以签合同。”张齐元一愣，随即焦急道。 “小张，这省个税是怎么回事？”朱诗蝶有些疑惑道。 张齐元连忙给朱姐解释道：“是这样的，等到房子过户的时候，房管局的人会问您以哪种方式交税，如果是以查账征收的形式，就不用缴这一个点的个税，如果选择另外一种形式，就需要缴这一个点的个税，当然这有一个条件，那就是合同的成交价要低于备案价，这个事情贝壳那边做不了，只有我们能做。” “我刚刚给我客户打电话，他说如果您这边愿意省个税的话，他还可以全款，我那客户去年就开始看房了，也非常中意您这套房子。”张齐元语速很快，似乎怕朱诗蝶答应杨柳。 “既然是小张你的客户，那我们……”朱诗蝶连忙起身，将自己的房产证、身份证、结婚证收了起来。 她没有想那么多，只是觉得既然张齐元也有客户，那就去签张齐元的客户，只要价格差距不大，她都能接受。 见朱诗蝶要走，杨柳连忙望向谭康容，焦急道：“谭叔叔……” “281万！这是我能出的最高价格，如果不行的话，那就算了。”谭康容仔细观察了一下朱诗蝶，确定她是真的要走后，连忙开口道。 听到这，张齐元隐晦的拉了拉朱姐的衣袖。 朱诗蝶只是单纯，并不笨，察觉到张齐元的动作后，她顿时犹豫道：“小张，你客户能出到这个价格吗？” 张齐元忍不住给朱姐点了个赞，随即也迟疑道：“这个我做不了决定，我可能要跟客户再沟通一下。” 见到这一幕，杨柳急忙道：“朱姐，我客户的诚意您也看到了，先不说您这个‘表弟’的客户是不是真的，就算是真的，给的价格也不会比我客户高。” “这……” “行吧，姐，既然这个客户给的价高，您就签了吧，不过定金您别收太多，到时候我跟客户再做做工作。”张齐元很不情愿的说道。 听到这话，杨柳觉得不能再给业主毁约的机会，她连忙对谭康容说道：“谭叔叔，防止业主毁约，我们定金要多交一点。” “那要多少？” “给十万，如果要毁约的话，那就需要双倍赔偿。”杨柳沉吟道。 “行！”谭康容点了点头，他也不想经历业主违约这种麻烦事情，不如一次性多给一点。 听到两人的对话，张齐元表面很不甘心的样子，但心里笑开了，他就知道他说让朱姐少收一点定金，杨柳绝对会让客户多给一点，防止他后面撬单。 真的是单纯啊！ 张齐元在心里感叹道。 杨柳怕朱姐毁约，他何尝不怕对面客户毁约呢，虽然说朱姐这个房子不错，也很保值，但市场毕竟在下行，谁也不知道后面的行情，要是半个月后，房子降价了十万，客户却只给了两三万定金，说不定后面客户就不要那个定金了。 确定谈好价格后，杨柳好看的眼眸特意的斜了眼张齐元，似乎是在发表胜利的宣言。 一般来说，在贝壳签单，这种定金是要打到贝壳指定账号的，但因为朱姐的情况特殊，不能签合同，所以这个定金就直接打给朱姐的。 当看到朱姐和客户签下定金协议，以及收到定金后，他心里松了口气，不过演戏要演全套，全程他都表现得极为不甘心的模样。只有夏通知道张齐元在演戏，他现在醒悟过来了，从一开始，张齐元的目的就是要在贝壳成交。 为此他先化被动为主动，率先将朱姐急用钱的现状点出来，不让杨柳后面发难，打乱杨柳的节奏，然后步步紧逼的反驳杨柳。 后面更绝的是主动出去，给杨柳来了个虚虚实实，让杨柳摸不清他的情况，接着无中生有、借刀杀人，用他的客户逼着杨柳的客户加价，最后又示敌以弱，让杨柳以为自己赢了，但其实这才是小张想要的结果。 这三十六计算是让小张玩明白了！ 夏通在心中感慨道。 谁能想到，他们贝壳新区一姐在谈判的时候被人牵着鼻子走，却全然不知。 …… 签完协议后，张齐元和朱诗蝶两人上了车。 “姐，您这几天尽快约律师做见证公证，早点把合同签下来过户。”上车后，张齐元叮嘱道。 “你觉得房价会降吗？”朱诗蝶点了点头问道。 “不是会降，是已经降了，只不过新城东麓的房子紧邻地铁口，房子比较保值，所以降的幅度不大，而且您这套房子比较优质，所以能卖到这个价格，一旦新城东麓的业主撑不住了，价格肯定也会大幅度的降下来。”张齐元预测道。 “好，我明天就约律师去办见证公证。”朱诗蝶笑了笑道：“对了，小张，伱刚刚说的那个客户……” 张齐元嘴角微微上扬道：“我那个客户还是想270万买您，不过我故意出去打电话，就是要给对面压力，后面对方已经能接受280万了，我想给姐您多卖一点，这才说自己有个全款的客户，后面那个客户出到281万，我生怕您为了签我的客户，选择拒绝对方，所以我才拉了您的衣袖，不过姐您也很快反应过来了。” 朱诗蝶也忍不住抿嘴笑道：“我当时确实想要去签你的客户，不过你拉我之后，我就明白过来了。” “没想到谈个价钱，还有这么多弯弯绕绕，要不是小张你，我估计不能以这个价格成交。”想到这，朱诗蝶思忖片刻道：“小张，今天真的幸苦你了，这样，等房子过户之后，姐给你转五千块钱，算是你今天的幸苦费。” 听到这话，张齐元脸上的笑容立即消失了，他对朱诗蝶道：“姐，您要给我钱，那就是侮辱我，当初在新城东麓第一次见面的时候，我就觉得跟您特别有缘分，而且刚刚谈判的时候，我说有客户要签您的房子，您都没有丝毫犹豫就要走，您对我这么信任，我非常感动。” “在我心里，您就是我姐。”张齐元正色道。 朱诗蝶立时被触动了，她老公因为经济纠纷被抓进看守所，不得不卖房来化解这次纠纷，她本来就有些无助，但张齐元却全心全意的帮她卖房子，而且还不要任何酬劳，这就是把她当姐姐来对待。 “好，齐元，你这个弟弟，姐姐就认下来了，走姐姐带你吃饭去。”朱诗蝶很是感动道。 …… 蓝天国际三期门口。 望着朱姐的车渐渐消失在夜色中，张齐元不由喃喃道：“一顿饱和顿顿饱，我还是会选的。” (本章完) 第44章 最近要好好做业绩 第44章 最近要好好做业绩 当初刚见到朱姐的时候，他只觉得朱姐应该是跟他一样，也是房贷撑不住了，选择要卖房，算是有些共情，后面觉得这个姐姐实在是太单纯，容易被骗，所以真心实意的想帮她把房子尽快卖出去。 之后觉得朱姐应该有点实力，所以他更积极了，而且有夏通的承诺，无论是贝壳卖还是他来卖，他都能拿到钱，那就无所谓了，他只要帮朱姐把房子卖出去就行。 不过在谈判的时候，朱姐毫不犹豫的起身选择签他的客户，还是让他很感动的。 所以朱姐说要给他钱的时候，他断然拒绝了。 一是这单成交后，他也有钱拿；二就是这五千块钱，他如果收了，那他跟朱姐基本上就两清了。 后面也很难有什么交际，但他拒绝报酬，跟朱姐确定干姐弟的关系，以后朱姐有什么朋友买房或者卖房都会介绍给他，到时候只需要成交一单，都比这五千块钱多。 在一顿饱和顿顿饱之间，他选择了顿顿饱。 仔细想想，他认朱姐为干姐，有真心实意也有自己的目的，算是一半一半吧。 …… 刚回到家，张齐元的微信就一直在响，他看了眼，是夏通在空军基地群里@他。 “太牛逼了，小张跟杨柳两人谈判pk，全程碾压，杨柳被逼的做客户工作，主动加价，最后还帮业主多卖了一万，@世家小张。” 世家小王：“什么情况？小张今天不是在店里吗？你说的哪个小张？” 中商小夏：“就咱们群的小张，昨天他发了套房子，我随手转发了，结果传到杨柳那边了，找我要房子，我就让小张给我挂在贝壳了，今天杨柳约业主去谈价，结果业主把小张带过去了。” 德佐小陈：“不会是那套新城东麓的房子吧？” 中商小夏：“就是那套！” 德佐小陈：“多少钱成交的？” 中商小夏：“281万！” 德佐小陈：“我操，业主底价不是280万吗？成交价281？小张牛逼啊，@世家小张。” 世家小王：“@中商小夏，那你不是中房源了？那你可得给小张表示表示。” 中商小夏：“还用伱说，我早就跟店长说好了，这个房源扣掉平台费，到时候直接给小张18000，剩下几千块，留给我喝汤。” 爱家小瞿：“我去，我客户今天下午才看，很满意这套房子，结果你们现在跟我说已经卖了？@世家小张。” 张齐元看了眼夏通发消息的时间，应该也是回家之后立马就在群里分享了这个消息，见这么多人都@自己，他不得不冒泡说几句了。 “是的，房子已售，成交价281万，没办法，杨柳下手太快了，她客户也比较给力，就直接签了。”张齐元统一回复道。 “你们是不知道……”夏通立即把张齐元谈判的过程给还原了，后面嫌打字太慢了，直接用语音发了。 “牛逼啊，能把杨柳逼到这份上，小张你也是厉害，老实交代，你是不是故意的？想借此吸引杨柳的注意？你是不是对杨柳有想法？”陈鸿安调侃道。 张齐元有些哭笑不得道：“是我姐主动要喊我过去帮她谈价的，别扯这些有的没的。” “你帮业主多卖了一万，那个业主没感谢你？”王勇问道。 “我姐说要转我五千块钱，不过我没收。”张齐元回复道。“你是不是傻啊？五千诶？不是五百，这你不收的？”看到还有这个后续，夏通顿时捶胸顿足道。 陈鸿安也惊叹道：“是啊，五千诶，业主给你你就收下啊，是我就收下了。” “我姐估计以为这房子在贝壳卖了，我就拿不到钱，所以给我五千，不过夏哥这边到时候会给我钱，所以我就没好意思收了。”张齐元笑了笑，也没有反驳。 在很多中介看来，业主卖房或者客户买房就是一次性的交易，以后不会再卖或者再买，就逮着这次机会死薅，但这种中介，往往容易把房东和客户做死，后面他们有朋友或者是亲戚买房也不会找这个中介。 “我倒觉得小张做的不错，说不定他这个姐姐以后会给他介绍客户呢。”王勇虽然也觉得张齐元有点傻，不过小张是他店里的，他自然是要力挺了。 “诶，你们发现没有，按照这么算的话，小张这个月做了不少业绩啊，他开的第一单，业绩是31600，跟老王一起卖的恒峯新房，业绩平分，也有33500业绩，小夏这边还有18000，这个月应该赚了四万多吧。”瞿峰突然说道。 张齐元微微一愣，他还真没算过，他第一单提成应该能拿8800左右，加上3000的底薪，也就是11800，王勇这单，他当初说要15000，后面熊伟强行将他陪看的业绩分开，到时候也应该有14000左右，加上那个租单1200的中介费，再加上夏通的18000，算下来，他这个月确实已经赚了四万五千多了。 “我靠，还真是，在这个行情下，月入四万，简直恐怖。”夏通仔细帮张齐元算了算，顿时被惊呆了。 瞿峰继续道：“最重要的是，小张才入行半个月。” “……” 一时间，空军基地群出现了短暂的沉默，所有人都被打击的说不出话来。 张齐元也不知道该说些什么，说吧，好像又有点在装逼，不说吧，现在群里气氛很尴尬。 许久后，群里冒出一个消息。 碧桂园曾俊：“明天休息，有没有谁要去钓鱼的？” 德佐小陈：“不了，最近要好好做业绩。” 中商小夏：“不了，最近要好好做业绩。” 爱家小瞿：“不了，最近要好好做业绩。” 世家小王：“不了，最近要好好做业绩。” 龙湖小范：“不了，最近要好好做业绩。” “什么情况？还有小陈他们做业务我能理解，范豪你是龙湖的物业经理吧，你做什么业绩？”曾俊有些摸不着头脑道。 “被打击了啊。”范豪说道。 “被什么打击了？” “你自己看看聊天记录就知道了。” 许久后，曾俊也在群里发道： “算了，我也去做业绩了。” 张齐元：“……” (本章完) 第45章 过户了 第45章 过户了 刺激到群里的几人，张齐元也不好再说什么，打开小红书，他开始写起这一单的经过。 他发现前天发的那个视频，没什么热度，点击量跟前面两个帖子完全比不了，但写这一单的经过，也不能完全写出来，至少他把这个房源给夏通这件事情不能写，小红书上同行挺多的，要是有心人看到他的帖子，然后在贝壳a+系统查一下，就知道是夏通的房源，到时候就把他给卖了。 微微思忖，张齐元拟定标题：“单刀赴会，只为那相遇之缘。” 他本来想起的标题是：“震惊，小中介夜战恋家女中介。” 但想到小红书还是女性居多，这标题有点太油了，到时候被那些小仙女们逮着喷就不好了。 “在漫长的人生旅途中，相遇就是一种缘分，那天正午……” 张齐元开始讲述他是如何在新城东麓和朱姐相遇的，通过聊天了解朱姐人比较单纯，刚见面就说出急用钱卖房的原因。 随即将他谈判的经过全部描述下来，也说了朱姐要给他五千块的酬劳，但是他拒绝了。 “小红书的小姐姐们无论是买房或者是卖房都可以私聊我，漫漫人海中，相遇便是缘。” 最后他给自己打了个广告，毕竟写这个帖子最主要的目的还是为了接客户。 写完帖子后，张齐元就洗澡睡觉了。 他明天休息，不过也没有空闲的时间，他房子要过户了，而且到时候还得搬家去宿舍。 …… 次日，恋家新城之星店。 “杨柳姐，今天你那个蓝天国际的客户要过户了，你要不要去一趟？”吴慧问道。 杨柳正要摇头，突然想起在这个过户的业主好像就是昨天跟她谈判的张齐元，她鬼使神差的点头道：“去呀，为什么不去？” 昨晚她客户那么给力，硬生生的加价从张齐元手上抢到这一单，她有些问题想要找张齐元问清楚，再加上今天也没什么事情，顺便陪着客户去过户，增加一下客户的好感度。 “后期那边约的几点？”杨柳问道。 “上午十点。” “我知道了。”杨柳微微颔首。 上午十点。 张齐元借了公司的电动车来到新区的政务中心，然后跟贝壳后期打了个电话，确定他们在57号窗口前面等着后，就步行走进政务中心的大厅。 因为是星期一，再加上最近房地产行情并不算太好，政务中心并没有多少人，他很快就找到了贝壳的后期人员。 不过让他意外的是，杨柳竟然也来了，依旧是一身职业套装，扎着丸子头，精致的脸蛋带着完美的妆容，见到张齐元，她只是双手环抱在胸前，一双眸子淡淡的看着他，犹似一泓清水。 “是张先生吧，是这样的，现在有个情况，你们的成交价低于之前的备案价，有可能能够把个税去掉，看您这边愿不愿意配合？”见到张齐元，贝壳的后期人员上前说道。 “省个税？伱们贝壳也能省个税吗？”张齐元用余光看了眼杨柳，随即有些错愕道。 贝壳作为上市公司，基本上是不能够省个税的，因为这样会有偷税漏税的嫌疑，而他们小公司则不一样，属于是合法避税，当然，这些都经不起调查，贝壳是没必要，而他们小公司为了竞争，就必须这么做，不过这种事情一般是没人查。 “只要成交价低于当初上手的备案价，就能够省下来。”贝壳后期人员说道。 听到这话，张齐元明白过来，他们小公司省个税，其实就是弄一份假合同，合同上面的成交价就是低于当初的上手价格，这样就可以省个税。 而这次他卖房子，已经算是亏本卖了，本身就比当初的上手价格要低，贝壳这边不需要做假合同，所以也不存在违法，属于合理合法的省税。 像他朱姐那套房子，成交价高于当初的上手价，在贝壳就不能省个税。 不过这个税省下来，只是帮对方客户省钱而已，于他没有半点好处，张齐元问道：“如果省下来的话，客户那边能少交多少钱？”“15800。”贝壳的后期人员道。 张齐元沉吟片刻道：“这样吧，你跟客户沟通一下，如果他们愿意给我7900的话，我可以配合他们省个税。” 这个个税如果不省下来，他就必须要在一年内买房，这个税才会退给他，但是以现在的行情来看，这一年内他还真不一定买房，所以还不如折现划算。 贝壳的后期人员点了点头，随即来到杨柳身边低声说了一下。 杨柳抬头望了张齐元一眼，然后来到客户身边，低声问了几句，时不时的点了点头，随后向张齐元走来。 “张先生，客户那边同意支付您7900块钱，不过需要您这边写一个保证书，保证收到钱之后，配合他们省个税。”杨柳清脆的声音响起。 “写保证书就不用了，你让客户直接把7900转给你，等我配合省了个税之后，你再转给我，对于贝壳新区一姐，我还是很信任的。”张齐元摆了摆手，笑看着杨柳道。 杨柳注视着张齐元片刻，微微颔首道：“那我跟客户说下。” 话音刚落，就准备转身。 “喂，你不加我微信，到时候怎么把钱转我？”张齐元微微笑道。 杨柳身形微滞，思忖片刻后，拿出手机，然后静静的看着张齐元。 张齐元笑了笑，也拿出手机，打开微信二维码，伸到杨柳面前。 “叮！” 一声轻响，杨柳的好友申请就到张齐元手机上了。 张齐元看了眼，杨柳的微信头像就是她现在的样子，微信昵称也是‘恋家杨柳’，他立即点了同意。 确认加了张齐元好友后，杨柳来到客户这边说了情况。 对于杨柳，客户还是很信任的，想也没想，就把钱转了过去。 确认没有问题后，他们开始过户流程。 张齐元这边将当时买房的各种发票全都拿了出来，在填写资料后，很快就到了缴税环节。 “张先生，您这边选择哪一种缴税方式？”房管局的工作人员问道。 “查账征收。”张齐元肯定道。 “这边需要提醒您，如果选择查账征收的话，后面您这边再买房的话，是不能再退税的。”工作人员很是尽责的提醒道。 “我明白。”张齐元说道。 “好的。” 很快，在客户缴纳了税费后，杨柳立即就把7900块钱转给了张齐元。 缴完税后，过户的流程很快就走完了。 几人在大厅内等待一会儿就可以到自助打印机上打印房产证，把新证拿到手之后，他们还要去银行重新抵押，这样银行才会把房款打到贝壳的监管账户。 “叔叔阿姨，这边挂着的就是水、电、燃气在网上办理过户的流程，你们可以拍下来。”这时，杨柳指着大厅内柱子上挂着的图框道。 听到这话，张齐元心中一动，也跟着客户拍了张照片，这样一来，他以后就可以直接将这个照片发给客户，都不用客户自己拍照了。 (本章完) 第46章 杠精转世 第46章 杠精转世 领完新证后，几人来到银行，将张齐元的房屋抵押注销，然后用客户新出的房产证重新抵押，这样一来，银行就可以将房款打入贝壳的监管银行了。 “既然今天大家都在，不如就直接去物业做下物业交割。”重新抵押完成后，杨柳建议道。 “行，正好我今天也要搬出来了，那就直接去物业吧。”张齐元点了点头，一次性办完，他也能早点拿到房款。 随后张齐元就骑着电动车来到蓝天国际的物业这边，等他到的时候，杨柳几人早已经等候在那里了。 张齐元让物业这边算一下之前的物业费，差不多一千多块钱，好在他之前做的于弘逸那个租单的中介费，公司当天就给他了，不然他还真得给他父母打电话借钱了。 将物业费结清后，客户又有些不放心的要去房子里看下。 张齐元自然是同意的，这一路上，客户没给他什么好脸色，对此，他也能理解，毕竟自从他们这一单签后，蓝天国际三期有很多临高速的房子都挂160万了，而且楼层还比他的六楼要好，要是再谈谈，说不定能谈到155万以下。 房子买下来，还没过户就亏了，是谁脸色也不会太好。 在客户看房的间隙，杨柳偷偷瞥了眼张齐元，有些迟疑的开口道：“你新城东麓的那个客户呢？朱姐那套房子卖了，不是要重新再找？” 张齐元有些错愕，没想到杨柳竟然主动跟他搭话，他耸了耸肩道：“这个没办法，没想到你客户这么给力，竟然加价了，那也只能重新再找了，对了，还没恭喜你，昨天又开单了，不愧是新区一姐。” 杨柳眉头微蹙，她不是很喜欢新区一姐这个称呼，这个称呼虽然说是一种荣誉，但有时候也会成为一种负担，不过她跟张齐元不是很熟，也不好说什么。 “伱客户昨天真的出到了280万？”杨柳抬起头，一双眸子紧紧的盯道。 昨天谈完之后，她就回过神来，她可能是中了张齐元的套路，所以她这次想要当面问清楚。 望着杨柳那一汪清泉般的眼眸，张齐元犹豫片刻后，便点点头道：“是的，我客户也出到280万了，只不过你客户厉害一点，竟然主动加价了。” 既然房子已经成交了，那就不必再多说什么了。 听到这话，杨柳心中松了口气，随即展颜一笑，轻哼道：“你也很厉害的，竟然让业主那么信任你。” “还是你厉害，星期六看房，星期天就约签了，简直就是雷厉风行。”张齐元真心道，像他那个徐总，现在估计都还不知道朱姐那套房子已经卖了。 “想要签单，就是要快，拖得越久，就越容易出问题。”杨柳心情愉悦的指导道。 “我看你谈判也很厉害，就比我差那么一点，你有没有考虑来我们恋家上班？” “你这算招安吗？”张齐元笑看着杨柳道。 “可以这么说，之前汉城这边中介费全部由买方这边出，所以小中介比较好做，但现在汉城这边的中介费改成买方1.5，卖方一个点，你们小中介就不好做了。”杨柳说道。 张齐元想了想，还是拒绝道：“虽然不好做，但也能做，你们恋家规矩太多，不太适合我，而且现在市面上的房源，你们都占住了，就算成交一套，还要分将近一半的业绩出去，在小公司虽然难做，但只要是自己找到的房源，业绩就不用分，这样反而还能拿得多一点。” 来了，来了，又来了！ 杨柳咬了咬嘴唇，看着张齐元道：“你做中介之前是举重员吧？” “为什么这么说？”张齐元茫然道。 “喜欢抬杠！”杨柳狠狠地瞪了眼张齐元，随后就朝着客户走去。 “……” 望着杨柳的背影，张齐元有些哭笑不得。 …… 将杨柳和她客户送走之后，张齐元就直接在群里@胡志文，问他宿舍密码是多少？ 他卖房子要搬到宿舍的事情，之前已经跟公司说过了。 “密码159357，你就住最里面那个小房间，别把宿舍搞脏了，对了，记得交下水电费、燃气费，我们上次一起交了三百块，你给80块吧。”胡志文在群里说道。 张齐元也没打算跟他细扯，直接转了八十块在群里，然后就搬着自己的东西前往宿舍。 他们新租的宿舍也在蓝天四期，在2栋1单元的2501，好在三期和四期的地库是相通的，他从地库前往四期就行了，他东西比较少，除了衣服之外，就剩下被子以及厨房的锅碗瓢盆，来回三趟就搞定了。 将床铺好之后，张齐元就打开空调，躺在床上拿起手机，点开小红书。 昨天发了帖子，他还没来得及看。 瞥了眼浏览量，没有之前两个帖子火，不过比起一般人的帖子，他的帖子还算是比较火了，他点开评论看了起来。“真的有中介会拒绝这五千块钱吗？” 这个是点赞最多的评论，下面三十多条回复。 “吹牛逼，你说五百块钱，我还信，五千块钱？你签一单才多少钱？” “就是，而且哪有业主会这么好心给这么多钱？” “反正我是会收的。” “……” 对此，张齐元也没跟这些人犟，就算他回复说他没收，人家也不会信。 “故事编的不错，人物很饱满，情节看上去也很真实，但有一个bug，你这么多时间帮这个业主谈价，却分文不收，你是做善事吗？” 这个是点赞第二高的评论，显然是认为张齐元写的这个是编的。 张齐元仔细想了想，好像也是这样，天下熙熙，皆为利而来，天下攘攘，皆为利而往，没有人会做这种没有利益的事情。 如果将夏通会分给他18000的事情写上去，这个事情就合理多了。 可惜他不能写上去，不然夏通就会有麻烦了。 就在他看着评论的时候，他电话响了起来，是朱姐打过来的。 “姐，有什么事？”张齐元问道。 “齐元，我这边见证公正已经办完了，是直接约贝壳的人签约，还是等明天？”朱诗蝶问道。 “姐，直接约吧，免得夜长梦多。”张齐元看了看时间，已经是下午三点多了。 “那我跟谁说？是跟小夏说还是跟那个女孩子说，我也没有那个女孩子的联系方式呀。”朱诗蝶说道。 “姐，您跟小夏说一下，然后我跟买方的中介说一下，等约好时间，我跟您说。”张齐元连忙道。 “好的，不过到时候签约的时候，齐元你也陪我去一下好吧。” “嗯，正好我也没什么事。” 张齐元答应下来，挂了电话之后，他立即找到杨柳的微信，给她打了语音电话。 “有事？” 电话中传来杨柳清脆悦耳的声音。 “没事就不能找你？”张齐元下意识说道。 “……” 电话中一阵沉默，半响才吐槽道：“你是杠精转世吧。” 张齐元哑然，连忙说正事道：“我客户这边已经做完见证公证了，可以签合同了，你客户今天有时间吗？” “我问下，你等会。” 挂了电话后，大概五分钟后，杨柳给他发了消息：“晚上七点，签约中心。” “ok！” 张齐元随即给朱姐打了电话，叮嘱她带好所有的证件晚上七点到签约中心，他到时候会自己去。 接着他又跟夏通打了电话，确定七点钟签约后，他让夏通到时候喊他一起过去。 (本章完) 第47章 胡志文又要搞事（求追读） 第47章 胡志文又要搞事（求追读） “滴滴滴滴滴滴！咔嚓！” “哐当！” 正在宿舍等着夏通电话的张齐元听到一阵开门关门声响起，他知道，应该是胡志文和万莹莹以及万锦几人回来了。 和他们几人关系比较僵，他也没出去打招呼，免得各自尴尬。 “宝宝，我听说今天发工资，那个柳飘萍竟然发了五千块？”万莹莹的声音忽然传到张齐元的耳朵里。 “是的，徐飘萍是当初开店的时候，熊伟和董辉两人从他们之前待的店子挖过来的，所以工资高一点。”胡志文说道。 “五千块啊？宝宝，那个柳飘萍每天在店里什么都不干，就打印几下东西，每天就看那个会计的书籍，说要考会计，一坐就是一整天，有什么用？”万莹莹吐槽道。 “我们这个店子好像不需要店秘，这样吧，我跟老付说一下，现在这个行情还是要节省开支。”胡志文的声音响起。 张齐元心中一动，胡志文这两口子这是打算把飘姐辞退吗？ 仔细想想，飘姐在店里确实是没有做什么事情，基本上就是排排值班表，打印一下文件，管管公司的帐。 但据他所知，飘姐之前跟熊伟以及董辉都是南辰雅苑那边的一家中介门店上班的，后来熊伟和董辉要出来合伙开店，这才高薪将飘姐挖过来的，跟熊伟和董辉两人是有多年的革命友谊的。 而且熊伟很多报销的事情都是飘姐帮他报销的，这要开掉飘姐，熊伟肯定是不能答应的。 不过如果付强也同意的话，那飘姐这次估计要悬了，毕竟付强和胡志文现在都是公司大股东，如果这两人同意的话，说不定还真开了。 这两口子真的是一天不搞事，就浑身难受啊。 张齐元在心中想到。 就在这时，张齐元的手机铃声响了起来，顿时胡志文两口子的讨论声戛然而止。 张齐元拿起手机一看，赫然就是夏通打过来了的，他有点无语，早不打来，晚不打来，非要在这个时候打来，这不是要命吗？ 张齐元连忙接通电话，随即打开房门，一边接电话，一边朝着门口走去，路过客厅的时候，看到胡志文、万莹莹两口子坐在沙发上，万锦在一旁拿着手机在玩游戏。 见到张齐元出来，胡志文和万莹莹两口子有种做坏事被人抓住的窘迫感。 不过张齐元好像没有看到他俩似的，直接开门出去了。 “砰！” 当房门关上的那一刻，胡志文和万莹莹两口子同时松了口气。 “忘记他今天刚搬过来了，以后在宿舍说话注意一点。”胡志文和万莹莹对视一眼道。 “他有没有听到我们刚刚说的话？会不会去告密啊？”万莹莹有些担忧的说道。 “应该是听到了，不过也无所谓，柳飘萍在店里本来就可有可无，现在行情不好，把她开了也符合公司的利益，只要跟老付商量好，就算他们知道了又怎么样？我现在就跟老付打电话。”胡志文无所谓道。 …… “不是，夏哥，你就不能发消息给我？非得打电话？” 出小区之后，见到夏通骑着一俩电动车在门口等着，张齐元上前吐槽道。 “怎么了？打电话不是更直接一点？”夏通疑惑道。 “你……”张齐元想了想道：“算了，你不懂，这要是在谍战片里，我已经被灭口了。” “什么情况？伱听到什么不该听的东西？”夏通的八卦之火瞬间燃了起来。 “没有没有，别瞎打听，去你们签约中心吧。”张齐元坐在夏通身后，拍了拍他的肩膀道。 夏通无语道：“你在谍战片里被不被灭口我不知道，但我知道，你这种说话说一半的，就该被打死。” 嘀咕了一声后，夏通启动车子，前往签约中心。 在签约中心门口，夏通将张齐元放了下来，然后自己先进去了，张齐元则是在门口等着朱姐。约莫五六分钟后，张齐元见到了朱姐提着一个文件袋走了过来。 “姐，东西都带好了吧？”张齐元迎了过去道。 “都带好了。”朱姐微微颔首。 “行，那咱们进去吧。” 张齐元也算是轻车熟路，带着朱姐来到他们约好的谈判室，谈判室里都是熟人，除了杨柳以及他客户之外，还有一个签单经理，这个经理他之前也见过，就是他卖房子时的那个经理。 见到张齐元，那个签单经理也很诧异，不过见杨柳和夏通两人都没说什么，也就没在意了。 因为价格都已经谈好了，定金也交了，所以直接省掉了谈判的环节。 “姐，您把见证公证书给他们看一下吧。” 坐好之后，张齐元对朱姐说道。 朱姐点点头，然后拿出两本小拇指厚的见证公证书出来，“这个见证公证书有三份，律师所那边一份，这里两份。” 杨柳拿过一份，然后递给谭康容，一起看了起来。 另外一份则是被签约经理拿了过去。 在一阵翻页的声音过后，签约经理说道：“这个见证公证书没有问题，房子可以正常交易，不过过户的时候，需要见证公证书上的两个律师到场。” 朱诗蝶点头道：“是的，过户的时候最好选在星期一到星期四，其它时间，很难将两个律师约在一起。” 谭康容看完见证公证书后，点了点头，示意自己这边没有问题。 “既然如此，那我们就进入签单环节，我开始理合同。”签约经理道。 随即签约经理就在大屏幕上理起合同来，买卖双方都能通过大屏幕清楚的看到合同，张齐元不得不承认，大公司就是大公司，这种签约很有仪式感，不像他们就在自己门店的会议室里签合同。 确定没有问题之后，双方签了合同。 接着就是缴纳中介费、物业保证金，处理完之后，银行经理直接过来办理带押过户的流程。 差不多八点钟，就已经走完全部流程，就等着客户将首付转入监管账户，然后过户了。 “齐元，姐姐送你回去。” 出了签约中心，朱诗蝶说道。 “不用了，姐，我这边跟夏哥一起过来的，等会一起回去，您今天应该也忙了一天，早点回去休息。”张齐元关心道。 朱诗蝶点了点头，看了眼旁边的夏通，道：“行，那姐姐就先走了。” “嗯，姐，你路上开车慢一点。” “姐姐知道了，拜拜！” 目送着朱姐走后，夏通骑着电动车过来道：“怎么？是不是后悔当初没收那五千块钱了？” 张齐元翻了翻白眼道：“这有什么后悔的，不是还有你那边18000吗？” “靠，到时候非得宰你一顿不可。”夏通气道。 “没问题，到时候把咱们空军基地的人全叫上。”张齐元很是大气道。 求追读，求月票求推荐求收藏 (本章完) 第48章 客户虐我千百遍（求追读） 第48章 客户虐我千百遍（求追读） 就在两人回去的路上，张齐元的手机震动了起来。 张齐元拿出来一看，竟然是徐杰的语音电话，他连忙点击接通。 “小张，那套新城东麓的房子被签了，你知不知道？”徐杰语气有些冲。 “知道啊，刚刚签的。”张齐元淡淡道。 “我不是让你去谈价吗？为什么别人都签合同了，你都没跟我说？”徐杰质问道。 张齐元有些无语，他估计是徐杰之前找的贝壳中介看到房子被签了，就跟他说了，不然不可能他们才签完合同，徐杰就知道了。 “徐总，其实在昨天这套房子就已经有客户下定金了，今天签合同只是走个流程，那个时候我跟您打过电话，280万，业主配合您这边省个税，但您坚持说要谈到270万，我也没有办法，最后人家客户加价到281万签下来的。”张齐元说道。 “那……伱也没说那个客户出到了280万啊，要是你说有人要签，我也可以加到这个价格啊。”徐杰嘴硬道。 张齐元在心中冷笑，就算他说这话，徐杰也会认为他在套路他。 “徐总，现在说这些也都迟了，毕竟房子已经卖了，后面我帮您再找找其它房源。”张齐元敷衍道。 “其它房源？其它房源有这个楼栋、这个楼层好吗？其它房源我不是没看过？我看了快大半年的房子了，就看中这一套。” 徐杰心中那叫一个悔啊，当初在张齐元小红书上看到这套房子的时候，他顿时大喜，这套房子完全符合他所有的要求，只不过去年下半年他卖房子的时候，被客户用屠龙刀砍了，所以这次他也想多砍一点，而且之前帮他卖房子的那个贝壳中介也跟他说，要晾一晾业主，房子才挂上来，就约着谈价不太好，业主会觉得自己房子卖便宜了，所以当初张齐元给他打电话的时候，他才不以为意。 没想到仅仅只是一两天的时间，这个房子就被卖了，而且卖的还比张齐元给他报的价格贵那么多？ 现在知道这房子好了，早干嘛去了？ 张齐元在心中吐槽道，不过他也不敢当面说出来，毕竟徐杰还算是一个买房的准客户，闹太僵了也不好。 “徐总，应该是有其他中介给您说，他们能帮您谈更多吧，不过这套房子我是最清楚的，业主就是我干姐姐，本来您这边当初要是同意的话，我干姐姐还是愿意在我这边签的，算上我们跟您少的中介费，加上一个点的税费，再加上客户加的一万块钱，您这边可以比那个客户少五万块钱签下来，但您270万的价格太离谱了一点，所以我干姐姐当天就收了定金，今天签合同只是走个流程。” 虽然不能骂这个客户，不过膈应一下他还是可以的，让他知道他看上的房子，有客户愿意多五万块钱买下来。 听到这话，徐杰更后悔了。 “不过徐总，房子卖了也没办法，我后面再跟帮您找找同楼栋、同楼层、同户型的房子，说不定过段时间，房子价格降下来了，您270万就能买了呢？”张齐元安抚道。 这个客户再不行，那也是客户嘛，所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 赚钱嘛，不寒碜。 张齐元的安抚让徐杰舒服了很多，仔细想想，小张说的有道理，等再过一段时间，房子的价格说不定就降下来了。 “行，小张，后面要是找到好房子就跟我说，带车位270万，不带车位，我只能出到260万。”徐杰客气道。 “嗯嗯，好的。” 张齐元敷衍的挂了电话，有些无语，像朱姐那房子想260万拿下来，那估计到时候整个汉城新区的房价都得往下降一截。 “你那个客户？”夏通问道。 张齐元点了点头道：“是的，昨天晚上给他打电话，说280万，帮他省个税，中介费一个点，他非说要270万，现在房子卖了，就后悔了。” “这种客户多了去了，要他买的时候，下不了决心，等人家卖了，才后悔，没事，到时候新城东麓那边出了好房子，我跟你说。”夏通说道。 “行！” 回去的时候，张齐元下意识的朝着自己房子走去，刚进单元门，他突然想起来，自己好像搬到宿舍去了，一时间他感慨不已。 没卖房之前，他天天焦虑，卖了房子之后又有点不舍了。 人嘛，有点矫情很正常。回到宿舍后，客厅没什么人，张齐元也不以为意，径直回到自己房间。 …… “诶，付赌神，你怎么来了？” 上午，见到付强来公司，黄义很是诧异的问道。 张齐元抬头看了眼，顿时明白，应该是胡志文喊过来的。 “熊伟、志文、董辉，你们三个跟我去茶室一下。”付强喊了一声，随即就上了楼。 胡志文不动声色的跟了上去，熊伟和董辉两人有些莫名其妙，不过还是跟了上去。 “来来来，都坐一会儿。”付强开始烧热水准备泡茶。 “付赌神，有什么事情吗？”熊伟皱眉道。 他知道付强基本上不管公司的事情，但一旦出现，肯定有什么重要的事情，不然不会这么早来公司。 “来来，抽烟，吃槟榔。”付强拿出一袋槟榔，然后给两人散烟道。 这一下，熊伟更加忐忑了，连平时最喜欢的槟榔都不吃了，急忙道：“付赌神，你有什么事情就直说。” “咳！” 付强清了清喉咙，瞥了眼胡志文后，对熊伟和董辉两人道：“是这样的，因为志文过来了，公司又重新租了一个宿舍，两个宿舍的租金加上门店租金，一个月就是一万五。再加上门店水电、物业费这些杂七杂八的，再加上徐飘萍五千块的工资，一个月的开支接近两万五了。” “虽然咱们这个月的业绩还不错，但上个月就做了两个租单，越往后，行情越不好，所以我们要考虑一下节省开支。” 熊伟脸色一变：“付强，你这话什么意思？” 他语气很冲，开始直呼付强的名字。 “房租、门店租金、水电费、物业费这些东西都不可能节省，你的意思是要开除飘飘？” “我这也是为公司着想，你想想，徐飘萍每天在店里干什么？她什么都没干，就每天坐在她的工位上，而且每个月五千块钱，是不是太多了点？”付强拿起热水壶开始烫杯子。 “飘飘当初是我挖过来的，也是我们公司的元老，不能就这么开掉。”熊伟强硬道。 先不说徐飘萍是他的人，更不用说若是徐飘萍被开了，那他以后要报销饭钱找谁报销？以前报销的事情，会不会被翻出来？ “我也觉得徐飘萍在公司完全起不到作用，不能给公司带来利益，我们也不直接把她开了，我这边有两条路给她走，要么降薪，接受三千五一个月，要么就是转经纪人，和王勇他们一样做业绩拿提成。”胡志文这个时候开口道。 熊伟瞪了眼胡志文，他知道，这个事情绝对是胡志文搞的，以付强的性格，一般不会管这个事情。 “董辉，你说一句吧，飘飘可是我们公司的元老，没有功劳也有苦劳。”熊伟没有办法，只能指望董辉。 董辉瞥了眼熊伟，慢悠悠道：“我觉得付赌神说的有道理，你要不去问下飘飘愿不愿意接受降薪和转经纪人吧。” 当初胡志文没来之前，熊伟各种看他不顺眼，他早就很烦熊伟了，只不过他不怎么喜欢管事，就没跟熊伟计较，刚好胡志文要过来，所以他想都没想就转让了30％的股份给胡志文，就是想让胡志文来治治熊伟。 听到这话，熊伟抬起头来，见三人都静静地看着他，他霎时间明白，这三人在联手逼宫。 (本章完) 第49章 开除 第49章 开除 “你们三个人合伙搞我？”熊伟沉声道。 “熊总你这就过了啊，我们都是在为公司利益着想，怎么能说我们合伙搞你呢？”胡志文轻笑一声道。 付强默不作声，静静地给几人泡茶，董辉手肘撑着茶桌，淡淡地抽着烟。 一时间，茶室内安静无比，落针可闻。 熊伟默然，这三个人显然是有备而来，而且他们占了公司80％的股份，就算他不同意也没用。 “既然伱们都决定了，还通知我干嘛？”熊伟咬牙道。 “咱们是合伙做生意，而且徐飘萍也是你的人，这些事情还是要一起坐下来商讨的。”胡志文笑道。 “那要是飘飘走了，公司的帐谁来管？”熊伟问道。 “付强和董辉他们两人不怎么喜欢管事情，熊总你又负责店里的事务，这个帐就由我来管吧。”胡志文勉为其难道。 “不行！” 熊伟想都没想，就抗拒道。 胡志文现在本来就跟他不对付，如果由他管账，那肯定会翻他的旧账。 胡志文瞥了眼熊伟，微微一笑道：“既然如此，咱们举手表决吧，支持我管账的，请举手。” 在熊伟难以置信的眼神中，付强和董辉都举起了手。 “既然你们都已经决定了，那没什么好说了，你们爱怎么样就怎么样吧。” 熊伟拍了拍桌子，直接摔门而出。 “咱们这是不是太急了？” 许久之后，董辉迟疑道。 “有什么急的？”胡志文不在意道：“我看过徐飘萍记的帐，熊伟去年到今年三月底，报销请客户吃饭，就报销了六次，差不多1800块钱，之前店里装修，买的二手电器，估计也赚了差价，而且在去年年底还挪用了公司五万块钱，这个你们知道吧？” “这个知道，当初说是要买房，差首付，先用店里的钱垫一下，后面从他的分红里扣。”付强说道。 “但实际上去年公司扣去开支，实际盈利不到十五万，也就是说以他的分红，现在还差公司两万多。”胡志文沉声道，“而且到现在都没有要还的意思。” 董辉这下不说话了，这也是他对熊伟很反感的原因之一，他作为法人兼大股东，公司的钱要动，肯定是需要他同意的，他当初出于义气，同意熊伟暂借公司账上的钱去买房，没想到这一借之后，熊伟完全没有还的意思，弄得现在公司都难以周转，后面还想挪钱，他没同意，就一直在针对他。 “咱们这个月不是做了十几万业绩吗？先不用催他还钱，不然显得我们没人情味，先处理徐飘萍的事情。”付强拍板道。 “那由谁跟徐飘萍说这个事情？熊伟肯定不愿意的。”董辉说道。 “既然这个事情是我提出来的，这个恶人就由我来做吧。” 胡志文笑了笑，他也知道徐飘萍和董辉他们共事这么久，还是有些情份在的，不好做这个事情，而他刚来，跟店里的人都没什么情份，这个事情由他来说是最好的。 …… 张齐元坐在工位上查看最近的房源，不过心思也在楼上，不知道这次胡志文和熊伟的交锋会怎么样？ 不过大概率应该是熊伟惨败收场了，毕竟胡志文将付强都搬出来了。 果然，在他们上去一会儿后，他就见到熊伟气冲冲的下楼，径直出了门店。 “什么情况？熊伟怎么气冲冲的跑出去了？” 黄义有些摸不着头脑道。 “谁知道呢？可能是报销的事情让几个股东发现了吧。”王勇有些幸灾乐祸道。“应该不至于吧。”贺姐有些迟疑道。 就在几人小声议论的时候，胡志文在楼梯上对徐飘萍道：“徐飘萍，你跟我上来下，有些事情要找你谈谈。” 这下子，所有人的目光都集中在徐飘萍身上。 徐飘萍有些茫然，不过还是放下了手中的书籍，上了楼。 不一会儿，她就下了楼了，眼眶微红的开始在工位上收拾自己的东西。 “飘飘，发生什么事情了？你怎么在收拾东西？” 见徐飘萍一声不响的收拾东西，黄义顿时关心道。 徐飘萍闷头收拾东西，也不说话。 “是啊，飘飘，什么情况？你跟我们说说。”王勇也说道。 “是不是他们欺负你了？贺姐给你做主。”贺姐也开口道。 徐飘萍属于公司元老，而且性格随和，跟他们相处的很好，所以见到她这副模样，所有人都很关心。 “还能怎么样？被开除了呗！” 见店里人都很关心的样子，万莹莹嗤之以鼻道。 “被开除？你tm在说什么呢？飘飘这么好，还是公司的老人，怎么可能被开除？”黄义暴躁道。 张齐元瞥了眼，虽然他才来公司半个月多月，不过他也能看出黄义对徐飘萍有点意思。 毕竟徐飘萍长相不错，而且性格很好，什么玩笑都能开，只不过徐飘萍有自己的家庭，黄义平时也不敢表现出来，这个时候见万莹莹这么说，他不暴躁才怪呢。 “怎么不可能？天天待在公司，就看个书，什么事都不做，不被开才怪呢。”万莹莹也不是吃素的，继续贴脸嘲讽道。 “飘飘是不是这样？”贺桂香倒是比较理智，看向徐飘萍问道。 徐飘萍抿了抿嘴，蚊声道：“胡总跟我说，要么减薪，要么转经纪人岗位，我没同意。” “靠，怎么这样？我找熊伟说下。”黄义说着就拿起手机，准备给熊伟打电话。 “黄师傅，刚刚熊总气冲冲的跑出去，应该就是因为这事，你现在打电话也没什么用。”张齐元在旁边冷静的提醒道。 “小张还是能看清形势的。”万莹莹很是意外的看了眼张齐元，赞道。 张齐元翻了翻白眼，没有说话。 “算了，黄义，我到时候再找其他工作吧。”徐飘萍制止了黄义打电话的举动道。 “那我找付赌神去说。” 黄义急匆匆的跑上楼。 接着张齐元几人就听到黄义和胡志文两人吵架的声音。 “胡志文，我跟你说，你要是把飘飘开了，我也不干了！”黄义的声音很大，大的他们楼下都听得清清楚楚。 “是吗？太好了，用哪部电影的台词来说，那简直是双喜临门，黄义你算算你来公司签了几单？就中了个房源，做了个几个租单，如果你要走，我们不留！”胡志文强硬道。 “黄师傅，别冲动，先冷静冷静，我们这也是为公司着想……”很快，付强的声音响起，开始劝说黄义。 (本章完) 第50章 东边不亮西边亮 第50章 东边不亮西边亮 徐飘萍最后还是走了，毕竟就连熊伟都留不住，张齐元他们几个经纪人就算再不舍，也没有办法。 黄义更不用说，自己都是混日子，更不用说保住徐飘萍了。 不过经过这么一弄，张齐元心里也开始泛起了嘀咕，他虽然是熊伟招进来的，但他跟熊伟关系不算太好，只能说是普通的上下级关系，跟胡志文就更不用说了，之前开会的时候还跟他顶嘴过。 这么一算，他在这个店里关系最好的就是王勇了。 现在熊伟在店里没什么话语权，后面估计都是胡志文说了算，那到时候胡志文每天恶心他，他还真没有什么办法？ 是不是应该给自己找条后路了？ 张齐元在心中暗道。 “小张，你之前签的那一单，要在星期六过户了，你到时候要不要去？”这时，付强从楼上下来，对张齐元说道。 “呃……还是去吧！” 张齐元迟疑了一下，还是决定去一下。 老实说，他是有点不想去的，现在蓝天国际降价降的这么严重，他估计李薇姐现在看到他就糟心。 不过作为一个尽职的中介，在客户过户的时候，他还是要到场的，不然客户会觉得他忽悠他们签单之后，就没管他们了。 至于当初李薇姐说要在小红书上给他宣传，还说要介绍同事给他，他就没指望了，不喷他就不错了。 “行，那星期六上午十点，我到店里来接你，到时候把房东的产证带上。”付强说道。 “好的。” 随着徐飘萍被开除，店里的气氛变得很凝重，大家基本都没怎么讲话，熊伟来店里的次数也没有之前那么勤了，就算偶尔过来一趟，也是马上就走了，店里的事情全都由胡志文说了算。 不过他也知道，自己开除徐飘萍的事情引起众怒，这段时间也没敢再弄什么幺蛾子。 …… 星期六，上午九点半，张齐元拿着文件袋坐上了付强的车。 “小张，最近公司的气氛还好吧？”在路上，付强就问道。 “还行，大家都在用心做业绩。”张齐元想了想道。 “那熊伟呢？这几天有没有找伱聊过？” “熊伟？他找我聊什么？”张齐元诧异的反问道。 “没事，就是问下，听说你下个月要换成无底薪模式了？”付强很是随意道。 “是的。” “也好，你现在房子也卖了，没什么压力了，转成无底薪模式拿的多，那最近有没有客户？马上就五一了。”付强关心道。 “有倒是有，就是都不急，都在观望。”张齐元说道。 “那要跟紧一点，胡总这人呢，其实很不错，平时要求严格一点，也是为了让你们出业绩，不然跟着我们赚不到钱，我们心里也不好想。”付强说道。 “嗯嗯，这个我懂！” 张齐元笑了笑，随即敷衍道。 很快，两人就来到了新区的政务中心。 “你跟客户还有业主联系一下，看他们到了没？”在政务中心门口，付强说道。 张齐元分别李薇姐和万盛发了消息，说他们已经到了，就在2号楼门口。 两边都回复马上就到。 约莫五分钟后，李薇姐和她老公王诚两人先到。 “李薇姐。” 张齐元连忙热情的上前打招呼道。李薇只是表情冷淡的看了他一眼，倒是王诚还是客气的点了点头，算是打了招呼。 张齐元悻悻然的摸了摸鼻子，有点尴尬。 不过他也理解，这种事情摊在谁身上都不好受。 但这也是没有办法的事情，房地产行业本来就是下行趋势，现在买房基本上都是亏，他总不能因为房价要下跌，就劝客户不买吧。 再说了，当时买的时候，这套房子的确是蓝天国际这个小区最优质的一套房子。 “小张，我先带客户进去，等会业主来了，你就带过来找我们。”付强跟王诚和李薇自我介绍之后，就对张齐元说道。 “好的。” 张齐元如蒙大赦，在李薇姐身边待着，真的是压力很大。 又等了七八分钟，万盛和他老婆也一起来了。 “小张经理！” 见到张齐元，万盛很是热情的打起招呼，“小张经理，谢谢你啊，还好你帮我把房子卖出去了，不然现在要亏死。” 万盛心中庆幸不已，要不是张齐元，他房子不知道什么时候能卖，要是按照现在蓝天国际的房价来算，他估计又要亏十来万才能卖出去，所以他还是十分感谢张齐元的。 他浑然不知道，张齐元才是导致蓝天国际房价陡降的罪魁祸首。 “呵呵，其实蓝天国际的业主不是不知道房价在下行，但是他们一直存着侥幸心理，觉得房子不会再降了，还是您高瞻远瞩，能壮士断腕。”张齐元夸奖道。 “哈哈！” 万盛得意看了眼身旁的老婆道：“之前签约的时候，我老婆还怪我卖便宜了，现在看到蓝天国际的价格，她也庆幸咱们卖的早。” “那恭喜你们了。”张齐元笑着道。 “小张经理，你这人不错，刚好我这边之前带的一个徒弟要买房结婚，我把你电话给他了，到时候他会联系你。”万盛说道。 “那我先谢谢万总了，要是您徒弟真的联系我，到时候一定帮他找到最好的房子。” 张齐元惊喜万分，他没想到过来一趟，竟然还有意外惊喜。 本来已经不指望李薇姐给他介绍客户了，没想到东边不亮西边亮，业主给他推荐了， 果然，他这么努力，还是有回报的。 带着喜悦的心情，张齐元领着万盛两口子进入政务中心找到付强，和他房子过户的时候相比，政务中心大厅内多了不少人，但也有限。 行情是真不好啊，周六才这么点人！ 张齐元在心里嘀咕了一声。 人到齐后，付强就预约了一个窗口开始走流程。 和之前商量好的一样，万盛很乐意的配合省了个税。 缴完税后，就是等待出新证。 趁着这个机会，张齐元把之前拍的水、电、燃气过户的照片发给了李薇。 “李薇姐，这个是网上水、电、燃气过户的流程，你们配合新证就能在手机上过户了。”张齐元说道。 见张齐元还这么用心，李薇脸色好了许多，现在房子已经交易了，还这么用心的中介也不多。 “好的，谢谢。”李薇说道。 “不用，姐，这都是我应该做的，这边五一也快到了，我这边马上给房子的租客重新找房子，等五一之后，咱们再来做物业交接。” 张齐元突然想起，万盛这房子里还有租客，要不是今天过来，他都快忘记了，今天肯定是做不了物业交接的，只能等五一之后了。 (本章完) 第51章 熊伟的邀请（求追读） 第51章 熊伟的邀请（求追读） 处理完李薇过户的事情后，回到公司，张齐元立马在楼单上找到之前那两套房东的电话，问他们房子租出去没有，得知有一套房子已经租出去后，他马上给万盛房子的那个租客发消息，问他们下午有没时间看房。 这次没打算收他们中介费，张齐元也没太用心，就之前那套符合他们要求的房子。 现在出租的房子，装修好且封阳台的房子，业主不太能接受租客养宠物，装修差的房子基本上也不会封阳台，能找到一套符合他们标准的房子是真的已经不错了。 下午一点钟左右，张齐元来到蓝天国际三期一栋门口等待万盛的租客。 不一会儿就来了个年轻人，三男一女，年纪跟他差不多，至于长相，唔，就当初给他开门的那个帅哥还看得过去，而且看样子，那个女的应该就是他的女朋友。 “你们好。”张齐元打了声招呼。 “张哥好。”领头的帅哥回应道。 张齐元笑了笑：“房东应该跟你们说过吧，这次帮你们找房子，我不会收伱们中介费，为了找这套房子，我可是费了老大劲了。” “你们也知道，现在愿意接受租客养宠物的不多，这套房子装修还行，最重要的是封了阳台，而且房租也不贵，就2400。”张齐元说道。 “麻烦张哥你了。”帅哥很是客气的说道。 “你这太客气了，要说麻烦，也是麻烦你们了，毕竟你们房子是我卖出去的。”张齐元不好意思道。 “呵呵，其实张哥你早点卖出去更好，住在房子里，过一段时间就有人来看房，我们住着也不舒服。”帅哥说道。 “对了，认识这么久，还不知道你叫什么呢？” “我叫丁旭。” “行，我们差不多大，那我就叫你丁旭了。” 聊了一会儿后，张齐元就带着几人前往一栋2单元的1603。 这套房子他之前看过，装修跟张齐元的房子差不多，不过家具要比他的新一点。 四人看了看，还是挺满意的，户型跟他们之前那套房子一样，封了阳台，而且楼层还不错。 “怎么样？还不错吧，下周就是五一了，你们估计都有事，没时间搬家，不如就今天签了，然后慢慢搬家。”张齐元趁机说道。 “张哥，房子不错，不过房租能不能再便宜一点？”丁旭的女朋友问道。 “这个真不行，你们可以自己去贝壳上面看，现在普通的三房都租2500，有的还没封阳台，这个房子不仅封了阳台，而且还同意你们养宠物，2400真不高了。”张齐元断然拒绝道。 他虽然不收客户这边的中介费，但房东这边的中介费还是要收的，不然他不白忙活了吗？ 当初这套房子，业主给他报的是2300，那是因为房东以为没有中介费，他上午以中介的身份打了电话，房东给的就是2400的价格。 听到房东同意养宠物，丁旭的女朋友顿时不再说谈价的事情了。 “张哥，你这边联系房东吧。”和朋友商量一下后，丁旭说道。 “行，房东之前跟我说，他二十分钟就能到，不过有个事情，提前要跟你们说一下，这次是给你们免中介费嘛，但我要收房东的中介费，所以等会合同里还是会写收两边的中介费，等签完合同之后，你就当着房东的面说中介费转给我了就行。”张齐元叮嘱道。 “这个我懂的。”丁旭点了点头。 张齐元直接给房东打电话，约他来店里签合同，然后领着丁旭几人来到店里等待。 趁这个时间，张齐元打开租房合同的模板开始修改合同，因为只收房东的中介费，所以不能用公司的制式合同，他只能自己打印一式三份的合同。 等张齐元把合同整理好之后，房东这边也过来了。 两边看了下合同，确定没有问题后，都很爽快的签了合同。 “张哥，中介费转给你了啊。”签完合同，丁旭假装转账之后，大声说道。听到这话，房东也立即将中介费转到了公司账上。 送走丁旭和房东后，张齐元来到胡志文旁边道：“胡总，有个事情要跟你说下，这个客户是之前我成交那一单卖方的租客，之前签约的时候，就说好免费帮租客找房子的，所以这次只收了房东的房租。” “我怎么听到客户说中介费转你了？那你把微信或者支付宝给我看下。”胡志文微微后仰，躺在椅背上说道。 张齐元眉头一皱：“胡总这是不信我？要是想黑客户的中介费，我就不在公司签了，完全可以在房东房子里签合同。” “不是我不信你，是客户刚刚说转你了，你现在说给客户免中介费，我总要看看吧？”胡志文说道。 “行！行！” 张齐元气极而笑，他点开微信，伸到胡志文面前，“你自己看看，有没有转账？” 胡志文仔细扫了眼，随后道：“支付宝呢？” 张齐元深吸一口气，又打开了支付宝。 “咳，是我误会你了，不过小张，以后这种事情你要提前跟我说，不然很容易引起误会，等会我这边就把600块的业绩转给你。”确定没有转账之后，胡志文干咳一声道。 张齐元面无表情的收起手机没有说话。再忍忍，等下个月拿到工资再说，他在心里对自己说道。 …… 晚上六点，张齐元收拾了一下工位准备下班。 “小张，你等会我，咱们一起走。” 就在张齐元准备回宿舍的时候，黄义跟了过来。 “怎么了？黄师傅？”张齐元诧异道。 一般的时候，黄义可不会主动来找他。 黄义环顾一圈，确定没人后，低声说道：“熊伟喊你去我们宿舍一起吃顿饭。” 吃饭？ 张齐元有些诧异，他来这么久，熊伟没说请他吃饭，怎么现在要请他吃饭了？ 难道？ 张齐元心中一动，看来这次吃饭是假，拉拢他才是真吧。 “吃饭就不用了吧。”张齐元婉拒道。 老实说，他虽然很反感胡志文，但并不代表他喜欢熊伟，他只是想安安心心做自己的业绩。 “吃顿饭而已，你不看熊伟的面子，你看在师傅我的面子上，也要去一下啊。”黄义一把勒住张齐元的脖子道。 “我去还不行吗？” 被勒得难受的张齐元只能答应下来。 两章一起发了，求收藏求月票求追读 (本章完) 第52章 另起炉灶（求收藏求追读） 第52章 另起炉灶（求收藏求追读） “诶，齐元来了啊，先坐会，马上就好了。” 刚进宿舍，张齐元就看到熊伟端着一锅炒好的菜从厨房出来，见到张齐元，熊伟很是热情的打招呼道。 “好的。” 张齐元点了点头，很是随意的瞟了眼，厨房里是贺姐和熊伟在忙活，王勇在客厅沙发上玩着手机，熊伟的丫头在房子里跑来跑去，没有看到他老婆，应该是在房间里。 “黄义，你拿个酒精来，把这个啤酒鸭炖上。”熊伟随口吩咐了一句，又跑进厨房开始忙活。 张齐元来到王勇旁边，用手肘捅了捅他，低声道：“王哥，什么情况？” 王勇偷偷瞥了眼厨房，小声道：“不知道，我今天下午在外面，就接到熊伟的电话，说要回宿舍吃饭，我估计应该是想拉拢我们，到时候见机行事吧，无论他说什么，都别急着答应。” 张齐元微微颔首，跟他想的差不多，不然熊伟不可能这么热情的请他们吃饭。 等了差不多十来分钟，熊伟用抹布端着一盘蒸鲈鱼出来，随即朝着主卧那边喊道：“好了，可以开吃了，张丽，张丽，快点出来，吃饭了。” “来，王勇、齐元，咱们先坐。”熊伟将一次性的碗筷摆好道。 张齐元和王勇对视一眼，随即来到餐桌旁边，等熊伟老婆过来之后，这才围着圆桌坐了下来。 “来来，喝啤酒。”熊伟将刚刚黄义在超市买的两提啤酒拆开，一人分了三瓶。 “来，一起喝一口。” 张齐元喝了一口啤酒，就拿着筷子等待熊伟开口。 果然，一口啤酒进肚后，熊伟开口了。 “除了齐元，大家都是公司的元老了，跟着我有一年多了，我对大家怎么样？大家应该看得到。”熊伟看着张齐元道：“就算是齐元，那也是我亲自面试带进公司的，而且齐元签的第一个单子，也是我亲自陪看，亲自谈价谈下来的，齐元，你自己说，是不是？” 你那叫陪看？看到一半就跑路了。 至于谈价，好像我也有谈好吧。 张齐元听着这股子话的意思，好像他之所以能签成那一单，熊伟的功劳最大。 但他又不得不承认熊伟这话说的也没毛病，毕竟当初带看的时候，的确是熊伟开车去接的客户，也的确是熊伟说能省个税，最后才能签下来。 “是。” 毕竟吃人嘴软，拿人手短，张齐元也不好反驳熊伟的话，点了点头应道。 “在胡志文那个逼没来之前，我是不是没管过伱们，你们想干什么就干什么，只是偶尔周五的时候，我要你们约下客户，是不是很自由，但自从胡志文来了之后，让你们干这干那，你们做的开心吗？”熊伟问道。 “肯定不开心啊，那个胡志文逼事太多了，还把飘飘给开了。” 作为熊伟的头号马仔，黄义立即响应道。 “是啊，飘飘可是跟咱们一起过来的，现在他们说开就开，一点情面都不讲。”熊伟自嘲道：“我算是看出来了，付强跟胡志文两人就是穿一条裤子的，当初答应让胡志文加进来，就是引狼入室。” “现在他们开了一个单子，就得意的不行，他们还认为就是因为他们来，所以王勇你才能开单。”熊伟看向王勇说道。 “这个单子跟他们有个鸡毛关系。”王勇佯怒道。 “我是这么认为的，但人家不这么想啊，觉得是他们的功劳。”见激起王勇的怒火，熊伟继续拱火道：“其实今天请你们吃这个饭，一是叙叙旧，毕竟咱们在一起也有一年多的感情在，二就是现在付强和胡志文他们联起手来对付我，到时候也会对付你们，所以我打算把旁边那个爱家转下来自己做。”这话一出，张齐元和王勇两人顿时惊了。 他们本来以为熊伟请他们吃饭，只是来拉拢他们，没想到竟然是打算另起炉灶。 “我问过爱家那边的老板，房租押金一万，他在爱家的押金两万块，里面的电脑这些折价一万块，装修是现成的，转下来只需要四万块就能搞定。” “到时候你们过来，我全给你们70％的提成的，这不比在那边50％的提成好？” “真的假的？” 贺姐不由心动的问道。 “当然是真的，只要你们做业绩，无论是租单还是售单，都是70％的提成，我跟你们这么熟了，不会骗你们。”熊伟肯定道。 “那行，只要你转下这家店，我就去你那上班。” 贺姐当即表态道，对于一个单亲妈妈来说，70％的提成怼她诱惑很大。 “王勇、齐元，你们俩怎么说？”熊伟目光一转，落在王勇和张齐元脸上。 “这个……”王勇也有些心动，但他才成交一套恒峯的房子，开发商那边的佣金都没发下来，要是这个时候跳槽，而且还是跳到熊伟这边，那他佣金肯定是拿不到了。 “我估计要等一段时间，毕竟我才成交恒峯的房子，现在佣金还没拿到手。”王勇说道。 熊伟点点头表示理解，“那行，等你拿到佣金之后，再来我这边。” 说着，他目光一转，看向张齐元道：“齐元，你现在房子也卖出去了，手上应该也有钱了？要不咱们合伙？其实也不需要多少钱，转让费咱们一人一半，房租水电那些开支咱们平分，到时候盈利也平分嘛。” 好家伙！ 张齐元还以为熊伟只是单纯的来拉拢他的，没想到竟然存着让他合伙的心思。 “呃……”张齐元组织了一下语言说道：“我这房子属于亏本卖的，拿到手的钱也是父母之前付的首付，到时候这钱还是要还给他们的。” “合伙开店就算了吧，我才刚入行，对这不太熟悉，还是做经纪人吧。”张齐元拒绝道。 老实说，他后面如果做的好，肯定也是想开店子的，但开店也要看什么人，像熊伟这种整天想着薅公司羊毛的人，并不适合做合伙人。 更不用说他对这一行不熟悉，到时候熊伟把他卖了，他都不知道呢。 行情好还好，要是行情差一点，估计一堆扯皮的事情。 “那行，你就来我们这边做经纪人。”熊伟理所当然的说道。 “我这个月成交的单子，提成也是下个月发，等拿到钱再说吧。”张齐元连忙道。 虽然说70％的提成很吸引人，但张齐元觉得熊伟是一个底线很低的人，他不太想去熊伟那边。 “没事，我这边也在跟爱家的老板谈转让的事情，估计真要转让也要等到五一之后了。” 熊伟浑不在意道，认为张齐元只能到他这边上班。 张齐元张了张嘴，想要说些什么，但最后还是放弃了。 (本章完) 第53章 最新型的商战 第53章 最新型的商战 从熊伟那边吃完饭后，张齐元一个人坐在小区锻炼场所的秋千上思索着。 显然现在熊伟已经打定主意要接下隔壁的爱家地产，到时候黄义和贺姐肯定会到熊伟那边去，至于王勇，张齐元还不确定，毕竟说去熊伟那边上班，也只是熊伟单方面认为的，王勇毕竟没有明确答应下来。 若是王勇真被熊伟拉过去了，那到时候世家地产肯定就只剩下胡志文、万莹莹、万锦、付强、董辉这几个人，付强和董辉两人现在基本上不管事，也没怎么做业务，万锦又是一个新人，这么一算的话，那到时候做业绩的就胡志文他们两口子了。 不得不承认，熊伟这一招还是挺绝的，把人全部拉走，那世家地产基本上就成空壳子了。 但反过来想，如果熊伟真接下了爱家地产，那以后这两家公司不得天天吵架啊。 唉，现在想好好上个班都不行！ 张齐元在心中无奈的叹了口气。 他最近之所以不太积极的做业务，就是因为公司不稳定，随时有分裂或者解散的可能，谁能安心做业务。 不过熊伟打算另起炉灶的心思，付强他们真的没有一丝察觉吗？ 张齐元突然想起上午付强问他，熊伟有没有找他聊过？ 当时他还觉得莫名其妙，但是现在看来，付强他应该是察觉到熊伟有想要单干的心思了。 坏了！ 张齐元忽然反应过来，既然付强他们已经察觉到熊伟有要单干的心思，肯定对他有所防范，现在他又知道了熊伟想要另起炉灶的心思，到时候熊伟会不会怀疑是他告的密啊？ 想到这，张齐元顿时头大。 早知道，今天就不答应黄义过来吃饭了。 果然，这些社交真的让人头疼！ …… 次日，星期天。 当见到店里四个股东都到二楼之后，张齐元、王勇、黄义等人不禁对视一眼，他们心里清楚，这一次应该是熊伟发起的股东会议，就是不知道最后以什么结局收场。 二楼，茶室。 “熊伟，你喊我们过来有什么事？”付强点燃一支烟，深深的抽了一口，随即略带深意的看着熊伟道。 熊伟瞥了三人一眼，淡淡道：“我要退股。” 付强和胡志文对视一眼，对熊伟想要退股的事情一点都不惊讶，倒是董辉有些惊讶的看着熊伟。 “退股，你想清楚了吗？”付强说道。 “我想清楚了，现在你们三人都针对我，我在这个店里也没什么意思，还不如退了算了。”熊伟自嘲道。 “什么叫我们针对伱，辞退徐飘萍本来就是在为公司节省不必要的开支。”胡志文插嘴道。 熊伟摆了摆手，“明人不说暗话，针没针对，大家心里清楚，现在我只想退股，要么你们谁出钱把我股份拿走，要么就从公司账上给我两万，股份你们自己分。” “呵呵，你什么意思？”胡志文呵呵笑了一声。 “什么什么意思？我退股拿回属于我自己的本金，难道不行吗？”听到胡志文呵呵的声音，熊伟心中一股邪火升起，不过想到今天要来办的事情，他立即强压下来。“既然你要退股，那我就跟你好好算算，去年年底，你挪用了公司账上的五万块钱，就算是减掉去年的分红，也还差两万多。”胡志文冷笑道。 “什么叫挪用？我用的时候，跟付强和董辉都打了招呼了，按照去年的分红，我现在应该就差公司两万多。”熊伟打断了胡志文的话，道：“四月份的业绩，咱们公司应该有180000的业绩吧，算上我的店长提成，刚好两万左右的分红，用那个分红去还差的两万块钱不就行了？那就等于我不差公司的钱。” “现在我要退股，你们就要给我两万块钱的本金。”熊伟沉声道。 听到这话，胡志文嗤笑道：“熊伟，你这算盘打的倒是挺响的，我记得付强说过，当初你们一起合伙的时候就达成共识的，每年的分红都是年底分红，现在四月份虽然做的多，但并不代表后面几个月也能做这么多，说不定后面几个月亏钱也说不定，你现在要这么算，那后面几个月公司要是亏钱，算谁的？” “先不说这个，咱们就算把四月份的业绩分掉，你又能拿多少钱？”胡志文似笑非笑的翻开自己拿上来的笔记本，念道：“我来跟你算一笔帐，上个月就做了5800的租单业绩，公司盈利2900，这个月张齐元开了一单，收佣31600，去掉平台费和张齐元的提成，公司盈利20571块。” “王勇那单，67000的佣金，张齐元分0.05的业绩，就是3350，去掉张齐元的业绩，公司赚2345，王勇的业绩是63650，他分走一半，算上你店长提成以及我组长提成，差不多赚30000左右。” “至于的那一单，76000的业绩，虽然是莹莹的客户，但是我签的单子，所以我们拿七成，公司收益其实也就21000左右。” “总的算下就是2900+20571+2345+30000+21000，噢，对了，还有张齐元的两个租单，一起是1800，也就是64800左右。” “咱们来算算开支，从二月份算起，到现在四月份，门店租金就是30000，房租就是10000，徐飘萍的工资从二月份算起，就是12500，再加上水、电、物业、公司物品这些，我们租的那个宿舍，员工的首单奖，还有你之前报销吃饭的钱，加一起也差不多是65000了。” “真要算起来，你还要贴钱呢。”胡志文将帐算得清清楚楚道。 “现在只有两条路给你走，要么你净身出户，要么你就补齐差公司的两万多块钱，咱们继续合伙。”胡志文咄咄逼人道。 听完胡志文算的帐，熊伟脸上一阵青一阵红，他昨天也同样算过这笔账，只不过没有胡志文算的清楚，但也大差不差。 本来想今天打他们一个措手不及，让他们以为这个月做了这么多业绩，他们是赚的，随即同意他退股的要求。 但让他没想到的是，胡志文竟然算得这么清楚，显然是早有准备。 是谁？ 是谁告密了？ 熊伟脑海中顿时浮现出几个面孔，最后怀疑到张齐元身上。 显然，只有张齐元跟他的时间最短，也只有张齐元才有告密的可能。 “nmd……”熊伟忍不住爆粗口道。 “nmd！”胡志文完全不惯着熊伟，毫不犹豫的反骂回去。 “wcnmd！”熊伟拍了拍桌子，提高声音道。 “wcnm！” 声音越来越大，径直传到了一楼。 只听到二楼熊伟一声nmd，胡志文一句nmd，骂来骂去，毫无素质可言。 张齐元等人面面相觑，不禁想到这难道就是最新型的商战？ (本章完) 第54章 付强的应对 第54章 付强的应对 两人越骂越难听，楼下的黄义怕自己发小吃亏，也上楼申请出战。 从二楼骂到一楼，再从店里骂到店外，一时间，把周围几家中介的人都吸引过来看热闹。 “wcnmd，你是真不要脸，差店里的钱，吃饭抽烟都要找公司报销，退股的时候，还想要钱，门都没有。”见周围有许多同行在看热闹，胡志文立即将熊伟的行径给暴了出来，想把熊伟的名声搞臭。 “wcnqj，公司就是老子创建的，这个门店都是老子亲自跟房东谈下来的，你才来公司几天？看公司这个月业绩好，就合伙针对我，想把我逼出局。”熊伟也知道吃饭抽烟找公司报销的事情理亏，完全没接胡志文的话茬，反而说胡志文联手其他几人合伙针对他。 毕竟周围的同行都是抬头不见低头见的，他以后还要在这一块发展，不能把名声搞臭。 “哈哈，公司这个月业绩好跟你有什么关系？”胡志文气极反笑道：“我来之前，公司就开了几个租单，我来之后，就连开两个大单，最大的单子还是我开的，跟伱有什么关系？你就是公司的蛀虫。” “你……”熊伟顿时无言以对，感受到周围异样的目光，他色厉内荏的放狠话道：“你tm说谁？你信不信我让你在新区这边混不下去？” “我好怕哦！”胡志文作出一副害怕的表情。 顿时引得周围同行一阵轻笑，他们只觉得熊伟有些小丑，吵架吵不过，就说这样的话，在现在这个法治社会，谁能让谁混不下去。 “你tm……你信不信我弄死你……”熊伟脸色涨红，破罐子破摔道。 “我不信，你来啊，你有种就动手，老子还一下手都是你儿子，你有种动手，老子就不要脸了，立马躺在地上。”胡志文也是硬气的朝着熊伟冲去。 付强连忙拦着胡志文，不让他们动手。 见情形不对，黄义也强拉着熊伟走人。 熊伟早就想走了，只不过灰溜溜的走人太丢人了，正好黄义拉着他，他就半推半就的被黄义拉走了。 见没有热闹可看，周围的同行都散开了，只有跟付强和熊伟两人都比较熟的尚家地产店长罗刚上前问道：“付赌神，这是什么情况？” 付强叹了口气，知道这次他们店的脸算是丢大了，“熊伟想要退股，不过他之前还差公司两万多块钱，所以我们没同意他拿回两万的本金，这就吵起来了。” “你们这个月业绩做的不是很好吗？怎么就闹到这个地步？”罗刚诧异道。 “我们把店秘开除了，他就说我们合伙针对他。” 付强耸了耸肩，随即也没跟罗刚细聊，把胡志文拉进了公司。 一进公司，刚刚还面红耳赤的胡志文立时恢复正常了，他整理了一下衬衣，得意的对付强道：“就他那样的，我见多了，无能狂怒。” 看到这一幕，张齐元无奈的摇了摇头。 刚刚他们在一楼吵架的时候，熊伟看他的目光就好像要吃人一样，很显然，熊伟肯定认定是他告的密，他这口锅估计是甩不掉了。 不过他也不在意，他本来就没打算跟着熊伟，这次更好，都不用想着怎么拒绝他了。 这次博弈，显然是胡志文赢了。 张齐元也早有预料，老实说，熊伟在他看来就有点志大才疏，迷之自信，还没跟付强他们彻底分割，就开始拉拢人，还认为人家一定会跟着他。 虽然不知道付强他们怎么知道熊伟想要另起炉灶的，但事以密成，言以泄败，那么高调的拉拢人，不被人察觉才怪呢。 现在不仅是退股失败，他的名声在南区这一块的名声算是彻底臭了。 “贺姐，你跟我来一下。”付强安抚了一下胡志文后，喊了贺姐一声，随即上了二楼。 听到这话，张齐元和王勇两人的目光都落在贺姐脸上。 “不是我！” 贺姐脸上有些慌乱和茫然，小声对两人说了句，就跟着付强上了二楼。 二楼，茶室。 “贺姐，坐。”付强倒了一杯茶喝了一口道。 “哦哦！” 贺桂香有些忐忑的坐了下来。 “熊伟是不是有跟你说，他想接下隔壁的爱家地产，想要你去他那边上班？”付强语不惊人死不休道。 贺桂香心头一震，不由瞪大眼睛看着付强。 她没想到付强连熊伟想接下隔壁爱家地产的事情都知道，这……难道是小张…… 贺桂香觉得昨晚的人中肯定出了一个叛徒，而那个叛徒最有可能的就是张齐元。 见到贺姐的表情，付强呵呵一笑，事实上，根本就没有人跟他告密，只不过因为隔壁爱家地产的老板跟他打过几次麻将，一来二去就熟悉了。 在熊伟联系爱家地产的老板后，人家老板立马给他打电话问他什么情况？为什么熊伟想要接下他的店？ 不过这种事情，他肯定不会告诉熊伟的，一是如果告诉熊伟了，那就是把爱家地产的老板给卖了，二就是不告诉熊伟，以熊伟的性格，肯定会怀疑他拉拢的人里面有人告密，这疑心一起，就像一根毒刺扎在心里，虽然会有怀疑的对象，但对其他人也不会再信任。 “贺姐，熊伟给了什么条件拉拢你的？”付强问道。 “啊？” 贺桂香慌乱无比。 “放心，我没有怪你的意思，你们毕竟跟熊伟共事了这么久，我只想听听他给你的条件。”付强说道。 “熊伟说给我70％的提成。”贺桂香低声道。 “他倒是大气！”付强嗤笑一声，随即对贺桂香道：“贺姐，就算熊伟给你70％的提成，但也要有单子签才行，没有单子签，就算提成100％也没用。” “你想过没有，现在咱们系统里，就属你的房源最多，这个时候你要跟着熊伟去爱家，那你的房源就全是别人的了，你去爱家就一套房源的都没有了，你留在店里，咱们这边的房源成交了，你还能分到房源方，到了爱家那边，你可没有这个优势。” “你还有一个孩子要照顾，需要的是稳定，这样吧，我们给你60％的提成，这个事情你也别跟其他人说，你好好考虑一下，要不要跟着熊伟。”付强将杯里的茶一饮而尽道：“你下去吧，把王勇喊上来。” 贺桂香迷茫的点了点头，随即下楼将王勇喊了上来。 求收藏求追读 (本章完) 第55章 付强老贼，欺我太甚 第55章 付强老贼，欺我太甚 “来，坐，喝茶，” 见王勇上来，付强很是客气的给王勇倒了杯茶。 “付总，有什么事吗？”王勇也不心虚，坐下来端起茶杯喝了一口。 付强给王勇续了续茶，说道：“听说熊伟给你们开了70％的提成。” “是的，不过我还没答应他。” 王勇点了点头，在贺姐恍恍惚惚的从楼上下来的时候，他就知道付强他们可能已经知道熊伟拉拢过他们了。 付强不置可否，他很清楚70％提成的诱惑力，王勇之所以没有答应，无外乎就是因为之前开的那单新房佣金还没发下来，要是新房佣金到手了，王勇肯定会答应熊伟。 “王勇，我一直觉得咱们店业务能力最好的就是你了。”付强说道。 “付总，你这……”王勇有些不好意思。 他很想说，他们店里业务能力最好的其实是张齐元，就连他那一单，如果不是张齐元，也很有可能签不下来，不过说出来就会暴露他们合伙坑公司的提成，以及张齐元将房源泄露给贝壳那边的事情。 “我没说假话，我是真这么觉得的。”付强看出王勇有点不好意思，再次强调一遍后，说道：“去年那一单，熊伟说他房源是独家房源，非要分伱一半的业绩，我是反对的，不过他要坚持，我也没有办法。” “他就是占着自己是店长，在店里作威作福。”提到这事，王勇顿立即回忆起来，顿时气愤道。 “为了弥补你，公司这边决定给你涨提成，四月份以后涨到60％，这个事情你别跟店里其他人说。”付强叮嘱道。 “好的！” 王勇点了点头，不过他心中却是冷笑，显然是熊伟给的70％提成给了他们压力，不然他们哪那么容易涨提成。 “行，那就这样，你把小张喊上来。”付强说道。 …… “付总！” 张齐元到茶室后，喊道。 “来，坐，喝茶。”付强很是热情道。 “小张啊，来公司这些天感觉怎么样？”待张齐元坐下后，付强一边倒茶一边关心道。 “呃，还行！” 张齐元不知道付强喊他上来干嘛，只能含糊的应付道。 “小张啊，我看你还是很有做中介的天赋的，来公司一个星期就能开单，这可比很多经纪人都厉害。”付强夸奖道。 “都是运气！”张齐元谦虚道。 “这不是运气，当初你带看的时候，熊伟压根就不看好你，还好你坚持下来，这才开了第一单，当时我就觉得你很不错。” “虽然前段时间，你跟志文闹的不太愉快，不过呢，志文这人对事不对人，可能是刚来店里，急于想要做出成绩，这才对你们严了一点，希望你不要介意。”付强说道。 “没有，胡总也是为公司好嘛，之前是我太冲动了。” 张齐元连忙说道，反正他是准备下个月拿了提成就走了，现在就算是对胡志文有意见也不能表现出来。 付强很是欣慰道：“小张，你刚入行，要的是积累，脚踏实地，熊伟这人，我跟他共事这么多年，我也比较了解，虽然现在说给你们70％的提成，但等你们真过去了，到时候他会找各种理由扣你们的钱。” “听说你下个月就不要底薪了？这很不错，以你的潜质，以后肯定拿的更多，要是后面业绩做好了，我跟你涨提成。”付强说道。 “好的，谢谢付总。” 张齐元表面很是感激，但心中却是一晒，熊伟至少拿出态度来了，结果这边却是只画饼，不给好处。 “行，以后好好干。”付强说着就端起茶杯喝了起来。 “那付总，我先下去了。” 张齐元见状，连忙起身道。付强点了点头。 下楼后，刚坐到工位上，张齐元就收到了王勇的消息。 “付强跟你说了什么？” “画饼！” 张齐元简单的回复了两个字。 “他给你涨了多少？”王勇继续问道。 “什么涨了多少？” 张齐元有些莫名其妙。 “小张，咱们俩这个关系，你就不用隐瞒了吧？老实说，付强给你涨了多少？”王勇有些不悦的打字道。 张齐元愣了愣，反问道：“那给你涨了多少？” “给我涨了10％。” “提成？” “不然呢？” 看到这，张齐元心中顿时一股邪火涌上心头。 尼玛的！ 跟其他人都涨了提成，结果跟他说以后业绩好了再涨。 简直是欺人太甚！ 欺负我是新手吗？ 看不起我？ 张齐元感觉自己有点红温，很想上去质问付强。 不过他随后就冷静下来，反正他都要走的，涨不涨提成的也无所谓了。 他深吸一口气，给王勇回复道：“王哥，我真没涨，我上去之后，付强就说我是先天中介圣体，以后大有可为，说后面业绩做好了，再给我涨提成。” “……” 王勇这下不打字了，直接转头用关爱留守儿童的眼神望着他。 张齐元瞬间秒懂这个眼神。 因为熊伟的拉拢，公司这边有了危机感，大家都涨了提成，就他没涨，这就代表张齐元在付强和胡志文心中，并不重要，完全没有涨提成的必要。 张齐元顿时倍感憋屈，虽然他没打算在这店里待了，但这种被人小看的感觉，实在是太侮辱人了。 付强老贼，欺我太甚！ …… 被这么羞辱，张齐元本来是打算就这么摆烂到下个月月中的，等到时候把提成拿到手就直接走人了，毕竟现在签单，那他又得等一个多月了。 但他意外的在下午收到了孙亮的消息。 “小张，你这做业务不行啊，我看别的中介都是天天给客户发消息打电话的，从上次带看之后，你怎么从来没给我发消息打电话啊？” 看到这条消息，张齐元顿时回忆起来，这个孙亮就是他当初带来看自己房子的那个，当初他觉得孙亮短时间内估计不会出手，所以也就没有怎么跟进。 “我属于佛系卖房，从不一直发消息打电话，我觉得这样很容易引起客户的反感。”张齐元打字道。 看到张齐元的回复，孙亮点了点头，他最近确实被一堆中介烦死了，他是做it的，平时基本都在上班，好不容易休息了，结果那些中介天天打电话来，把他都快烦死了。 有了这些中介对比，他一下子就想到了张齐元，张齐元自从带他看了一次房之后，也没主动给他发消息打电话，这种就很好。 “我最近看到一套房子还不错，你帮我问问，看业主什么情况？”孙亮发完之后，立马将自己在网上看到的一套房子的链接发给张齐元。 (本章完) 第56章 真假房源 第56章 真假房源 张齐元有些哭笑不得，这个孙亮早不来找他，晚不来找他，非要等到他下定决心摆烂的时候找他。 但既然客户主动找他了，他也不能不搭理，而且他觉得孙亮这人还不错。 他点开孙亮发给他的链接，看了一下，是安居网的链接，里面是一套装修不错的房子，标题写着南辰雅苑110平边户精装修带车位175万。 南辰雅苑的房子降价这么猛？ 这是张齐元看到这个链接的第一反应，虽说蓝天国际被他弄的现在均价也差不多是一万六七的样子，但这个套房子可是精装修带车位，均价居然只要16000。 他下意识的以为这是个低楼层，不过当看到房子的详细信息后，发现还是中楼层。 什么情况？怎么这么便宜？难道是凶宅？ 张齐元觉得有点不可思议，南辰雅苑那边房价受到蓝天国际的影响也降价了，但也不至于降的这么狠吧？ 他点开贝壳的app，然后搜索南辰雅苑的房子，瞬间就找到了孙亮发的这套房子，毕竟装修还不错，很好辨认，但贝壳上面的价格却并不相同，上面挂着的价格是205万。 这价格相差三十万啊！ 张齐元暗自咂舌，他早就听王勇说过安居网上那些中介喜欢发些低价格的房子来吸引客户，先是要到客户的联系方式，等客户要看房子的时候就说这套房子卖了或者是涨价了，就算客户生气了，他们也可以换同事来跟进，毕竟能够给联系方式且愿意出来看房的都是真心想买房的客户。 想到这，张齐元在贝壳上将这套房子的页面截图下来，然后发给了夏通，“夏哥，帮我看下这套房子的房号。” 这是夏通教他的，说是如果想知道贝壳上哪套房子的房号就截图给他，不要发链接，不然很容易被贝壳的a+系统检测到，要是次数多了，系统就会判定夏通泄露贝壳的房源。 “你等一会啊！”夏通很快回复道。 半响过后，夏通将房号发了过来。 “南辰雅苑3-2-1201，业主底价195万，怎么？你有客户？这套房子属于二次出售，你那边可能没有房东的联系方式，伱看要不把客户给我带，到时候给你分钱？”夏通说道。 “我先在我们系统找找吧，要是实在找不到，就把客户给你了。”张齐元沉吟道。 实际上，把客户丢给夏通，他还轻松一点，甚至说他可能还拿的多一点，但他之前给了夏通一套房源，那套房源的钱都还没有打过来，他暂时不想把这个客户给夏通。 人性是经不起考验的，而且他和夏通的交情还没有到那一步。 朱姐那套房源18000块钱，夏通有可能会给他，但如果再加上这个客户的话，那可能就将近四万块钱，到时候夏通铁了心不认账，他还真没有办法。 所谓有借有还，再借不难，要是现在他18000块钱到手了，有了信任的基础，他可能会毫不犹豫的把这个客户丢给夏通。 张齐元连忙在他们世家的系统里搜索这套房子，还真搜到了，但是显示的跟进是已成交，再看看日期，赫然是两年前的事情，而且跟进上也没有写带车位。 微微沉吟，张齐元给孙亮回复道：“孙哥，安居网上的房源大多是低价吸引客户的，他们要到客户的联系方式后就会跟你说房子已经成交或者是业主涨价了这些，这套房子贝壳也挂了，不过挂的价格是205万。” 跟孙亮解释了一下安居网房源的事情后，张齐元将他之前在贝壳上截下来的图片发给了孙亮。 “啊？还能这样？”孙亮看到张齐元给他发的图片之后，基本就信了。 “是的，以后您看房子的价格，还是尽量到贝壳上看。” 张齐元感觉有些荒谬，作为世家地产的中介竟然让客户去贝壳上看房子，这也是没有办法的事情，谁叫贝壳的平台现在知名度最高呢。“其实现在房子正在降价，您这边可以再观望一阵子。”张齐元继续道。 之所以这么说，一是房子现在的确是在降价，要是买的太快，后面降价了，客户可能会怪他，二就是他想压一压客户，等他跳槽之后，再来签单。 看到张齐元的消息，孙亮发了个惊讶的表情道：“别的中介都在催着我买，说哪套哪套很便宜，你怎么还要我观望呢？” “买房子毕竟是大事嘛，肯定要考虑清楚。”张齐元回复道。 “你说的很中肯，不过现在房子已经降了这么多，我觉得再降也将不到哪里去了，这套房子装修我很喜欢，你帮我问问业主，175万能不能卖？”孙亮说道。 “呃……这个价格大概率应该是不会卖，不过我先跟业主聊聊吧。” 张齐元先打压了一下孙亮的心理预期，然后稳住他，给自己留时间去找业主的联系方式。 “行，我等你消息。” 和孙亮聊过之后，张齐元挠了挠头，这要是第一个业主，他还可以从楼单上找到联系方式，但这个房子属于二次出售，就代表已经换了一个业主，那联系方式也只有物业那边知道了。 但想要从物业那边知道业主的电话号码，那必须物业那边有熟人才行。 不过看这房子的vr，里面生活气息很浓，应该是业主还在里面住着，今天又是星期天，业主很有可能还在家。 想了想，张齐元打算用一个比较直接的办法去要业主的号码。 直接上门！ …… 星期天，下午五点，天色依旧透亮，小区里不少老人带着小孩还在玩耍，公共篮球场上也还有不少年轻人在肆意挥霍着汗水，来回奔跑，不时发出一阵叫好声。 张齐元看了一眼，就朝着小区3栋走去。 之所以选择这个时间点，就是怕业主白天要出去玩，碰不到人，一般到现在这个点，都要回家了。 很快，张齐元来到3-2-1201的门口，他瞥了一眼，发现这是个内边户，并不是真正意义上的边户。 所谓边户，就是除了南北两面之外，有一面墙是裸露在外面的，而内边户，往往就是一栋楼有多个单元，单元与单元之间相连的两套房子就是内边户，这种内边户比起边户来，隐私性会差一点，如果是墙壁隔音不好的话，旁边屋子发出的声音，也能清楚的听见。 张齐元打量了眼门口，门口有一个入户门地垫，旁边还有一个垃圾桶，桶里还有一些生活垃圾，看到这，他顿时放心下来，看样子，业主应该是在家。 想到这，他整理了一下衣领衣袖，上前敲了敲门。 “咚咚咚！” 那个投资还差几个名额，谁把投资点一下呗 (本章完) 第57章 不好说话的业主 第57章 不好说话的业主 “谁啊？” 半响，一个三十来岁的短发女人打开房门，见到张齐元，再打量了一下他的穿着，她眼神立时变得淡漠起来。 “你是谁？”女人问道。 “业主您好，我是蓝天国际三期那边世家地产的，我这边有个客户在网上看到了您的房子，然后联系了我，我这边没有您的联系方式，所以这才冒昧登门，如果给您带来困扰，还请您原谅。”张齐元很是客气道。 “我没有在你们公司挂房子吧？你怎么知道我的房号的？”女人质问道。 “呃，是个朋友告诉我，您房子在……” “哪个朋友？他也是中介吗？是哪个中介？”张齐元话还没说完，女人就打断道。 张齐元顿时头疼起来，短短的几句话，他就知道这个业主并不好相处，看来得转移注意力了。 “是这样的，我客户在网上看到您房子卖175万……” “什么？175万？是哪个中介？”女人尖叫一声，脸色涨红道。 张齐元立即拿出手机，点开孙亮给他发的链接，“喏，就是这个中介，上面应该就是您的房子吧？说还带车位？” “郑云？是伱们公司的？这是哪个平台，我要去投诉他们。”女人看了眼房源发布人，怒问道。 “不是，我也不认识这个叫郑云的，也不知道他是哪个公司的？这个平台是安居网，您可以去上面投诉。” 张齐元急忙撇清关系，然后点开他跟客户的对话，“您看这里，我跟我客户说了，南辰雅苑的房子不可能这么便宜，而且这个楼层还这么好，又是边户，装修还这么漂亮，还带车位，根本就不可能卖这么便宜。” 他逮着这套房子一顿猛夸。 仔细看了眼张齐元和客户的对话，女人神色这才缓和下来，不过依旧生硬道：“你客户真要买？” “呃，我客户这边觉得您房子装修挺不错的，不过他没看过，也不知道您这边的具体情况，所以让我过来问问，看您这边具体卖多少钱？”张齐元小心翼翼的问道。 “205万！而且我房子没有车位。”女人瞥了他一眼道。 “呃……这个价格对于现在来说，实在是太贵了一点，您也看到了，我这个客户确实是诚心买房的客户，您这个价格有没有商量的余地？”张齐元说道。 “200万底价，一份都不能少。”女人不耐烦道。 张齐元很是无语，夏通跟他说这套房子在贝壳的跟进就是195万，结果到他这边之后，就硬生生多了5万。 不过他也没打算跟这个业主掰扯，免得引起不必要的争吵。 “这样，您方不方便给我一个联系方式，我这边到时候约客户过来看房。”张齐元说道。 女人犹豫了一下，点点头，随即报了一个号码。 张齐元赶紧用手机记下来，“姐，您贵姓啊？” “秦！” “是谁啊？” 就在张齐元存电话的时候，房子里传来一个男人的声音。“世家地产的。”女人回头说道。 “这种小中介就不要搭理了啦，还墨迹这么久。”男人语气不善道。 听到这，张齐元赶紧道：“秦姐，我就不打扰你们，等客户有时间了，我再跟您联系，我就先走了。” 砰！ 一声脆响，秦姐面无表情的将门给关上。 张齐元长出一口气，果然不是一家人，不进一家门，这个男业主好像比女业主还难相处啊。 这两位应该算是他入行以来，最难相处的业主了。 回到公司，张齐元立即跟孙亮聊了起来。 “我刚刚联系业主了，业主说底价200万，而且他们房子没有车位，应该是安居网那个中介写的假的，来吸引客户的，而且业主很不好说话，价格估计很难谈下来，个人建议您这边等五一之后再考虑买房。” 张齐元用两个‘很’字来强调这个业主是有多不好说话。 “为什么啊？” “因为最近不是有消息说五一新区这边要出新政策刺激楼市吗？现在有不少业主觉得他们又行了，而且五一假期这段时间，有不少客户看房子，他们会觉得到时候价格应该还可以，所以现在心理预期不会降太多，房子价格也很难谈下来。” “一旦过了五一，后面就没有什么大的假期了，这段时间就没什么人看房子了，还没卖出房子的业主心理预期就会降下来，到时候价格就会好谈很多。”张齐元解释道。 孙亮仔细想想，还挺有道理，“行，那就按你说的，五一之后再看房子。” …… 自从熊伟和付强闹翻之后，熊伟和黄义两人基本就没来店里了，不过听王勇说，他俩现在还在宿舍，只不过每天都在骂张齐元，说他是忘恩负义的小人。 这让张齐元很是无奈，不过他也懒得解释，反正就算解释，熊伟也会听不进去。 这些天，丁旭他们也陆陆续续的搬到了新租的房子里面，他赶紧让万盛和李薇两人过来办理物业交接，然后让公司这边退物业保证金，免得夜长梦多。 与此同时，他卖房子的房款总算是全部到账了，他将之前借堂哥的钱第一时间还了过去，然后将剩余的房款全部转给了父母，当初在大学的两年贷款全都是他父母还的，最后算下来，他手上一毛钱都没剩下，这两年多全是在给银行打工了。 把所有的事情处理完之后，张齐元只觉得无债一身轻，虽然说他现在手上没啥钱，但等五月之后，他就能拿到将近三万块钱，到时候他才算是真正有一点小积蓄。 他们门店五一放三天假，因为门店不能没有人守着，所以前面三天由张齐元和王勇两人守着，后面等胡志文、付强、贺姐他们从老家回来之后，他俩才能休息。 对此，张齐元和王勇都无所谓，他俩五一都不准备回去。 张齐元是因为父母在外地做些小生意，不回老家，他回去家里也没有人，还不如就在公司待着。至于王勇，张齐元不是很清楚，不过相处这么久了，他隐约知道应该和家庭有关系，因为王勇每次和家里打电话，都要吵半天，对于别人的家事，他也不好过多打听。 很快，五一来临。 为了刺激房地产低靡的市场行情，汉城新区这边发布新政策，在新城区购买新建商品房的毕业6年以内的大学生发放住宅专项维修资金以及契税补贴，对毕业2年以内的大学生发放五万元现金安居补助。 这条政策一出，让无数处于观望的业主大失所望，因为这条政策只针对新房，对二手房交易没有任何益处。 (本章完) 第58章 罗刚的邀请 第58章 罗刚的邀请 张齐元本来以为这个五一应该有不少客户出来看房，他在公司待着应该可能会有上门客，然而事实上，并没有。 “你们今天有带看吗？”张齐元一个人待在店里有些无聊在空军基地群里问道。 王勇说今天他要去钓鱼，让张齐元守一天店，然后明天他来守，这样大家就多一天的休息时间。 张齐元觉得这个主意不错，欣然答应下来。 “没有啊，感觉咱们贝壳这边带看的也比较少。”陈鸿安回复道。 “客户都去哪了啊？”夏通也开始吐槽道。 这时，瞿峰发了一张人山人海的旅游照片在群里，“客户都来旅游了！” “靠，小瞿你飘了，五一业绩都不做，跑去旅游了？”夏通立即酸道。 “那你们做出业绩了吗？” “……” 这句话简直是盖伦出轻语，沉默又破防。 “咳，感觉今天出的政策对咱们二手房不太友好啊。”陈鸿安转移话题道。 “是啊，是不是客户都去看新房了？”夏通说道。 “我估计五月三号之后应该会有不少带看。”张齐元思忖道。 “哦？为什么这么说？”夏通不由问道。 他现在对张齐元还是挺佩服的，毕竟是能压住杨柳的男人。 “首先就是五一这个政策出来后，那些业主应该是死心了，过了一号、二号，没什么带看的话，有些业主应该会扛不住降价，伱们这段时间可以多跟业主沟通。” “其次，在新区这边发展的大多是年轻人，而年轻人比较喜欢旅游，所以这几天，能买得起房的客户应该都在旅游或者回家，三号之后，就差不多都要回来了，所以我断定五月三号之后，带看会比较多。”张齐元分析道。 “有道理！”夏通认同道。 “难怪上个月能月入四万啊，这个分析很到位。”陈鸿安也说道。 “哈哈，五月三号我刚好回来。”瞿峰笑道。 就在张齐元准备打字再说些什么的时候，门口传来一声咳嗽声。 他抬头一看，就见到隔壁尚家地产的店长罗刚自顾自的走了进来。 对于罗刚，张齐元自然是认识，但不太熟悉。 “小张，你们店就你一个人啊？其他人都回去了？”罗刚双手环抱，自来熟的走到张齐元身边问道。 “是的，他们都没什么事情，就回去了。” 张齐元点了点头，随即好奇道：“不过罗店长你是今天有带看吗？怎么五一还在上班？” “呃……” 罗刚神情一僵，然后打了个哈哈道：“哈，是的。” 他哪里是今天有带看啊，只不过他们门店最近业绩做的太差，上次去公司总部开会，被老板训了一顿，所以这次五一他没休息，专门做给老板看的。 “对了，我听人说上次熊伟被胡志文踢出局，是因为有人告密说他要接下隔壁的爱家地产，你觉得这人是谁？”罗刚问道。 听到这话，张齐元瞥了罗刚一眼，没好气道：“是听熊伟说的吧，他觉得这个人是我，对吧！”这几天他有看到熊伟和黄义两人在尚家地产的茶室那边喝茶，估计是跟罗刚说过这个事情。 “呵呵，我也是听熊伟提了一嘴。”罗刚尴尬的笑了笑。 张齐元觉得有必要解释一下，不然让熊伟继续到处说的话，会把他名声搞臭。 “我来这个公司现在满打满算也才一个多月的时间，跟公司的几个股东都不熟，而且跟胡志文还有过冲突，我不可能去告什么密，我又得不到什么好处，只不过是熊伟觉得我是新来的，最有可能告密的就是我，但实际上，我压根就没告过密。”张齐元解释道。 “那熊伟说他找付强他们退股的时候，他们准备的很充分，会不会是贺桂香或者是王勇告的密？”罗刚猜测道。 张齐元摇了摇头，道：“应该不是，其实在熊伟跟我们说要接下爱家地产的那天早上，付总就问过我一个问题，问我熊伟最近有没有找我聊事情，所以我觉得可能在此之前，付总他们就知道熊伟要接下爱家地产的事情。” “那付强他们是怎么知道的？总不能是熊伟自己告诉他的吧？” 张齐元想了想，突然问道：“罗店长，隔壁爱家地产的老板跟付总认不认识？” “他们认识啊。” 罗刚随口道，然后他反应过来，双眼直视着张齐元道：“你的意思是说是爱家地产的老板告诉付强的？” “只有这个可能了！”张齐元点了点头。 罗刚冷静的想了想，还真有这个可能，如果他跟付强认识，然后付强的合伙人突然跟他说要接下他的店子，他可能也会打电话给付强问问什么情况。 “这么说，你算是背黑锅了？”罗刚不由笑道。 张齐元耸了耸肩道：“无所谓，反正也没打算跟着熊伟。” 听到这话，罗刚眸光一闪，不由问道：“现在熊伟对你误会这么深，你又跟胡志文有过冲突，到时候熊伟在旁边开店，那你不是里外不是人？” “是啊，一想到这个问题，我就有点头疼，真的是想安安心心的做业绩都不行。”张齐元叹了口气。 “你要不来我们尚家得了？”罗刚突然很认真道。 “去你们尚家？” 张齐元愣了愣，这个事情他还真没想过。 “是的，我们尚家地产管理很轻松的，基本上你只要早上、下午两点、下班的时候打个卡就可以了，其他时间，你在公司玩游戏都没人管你，而且只要你三个月之内有业绩，无论是售单还是租单，都可以拿三千块的底薪。”罗刚道。 “那提成呢？” 张齐元问道，他现在最关心的还是提成。 “我们这边的提成是阶梯式提成，当月累计业绩，两万一以下，提成30％，两万一到三万一是35％，三万一到四万一是40％，四万一到五万是45％，五万一到十万是50％，十万以上就是60％。” “而且我们公司每年都会举办两次团建旅游，生日或者是节假日都会有礼品赠送，最重要的是我们公司总部有很多妹子。”罗刚对他眨了眨眼睛，露出一个男人都懂的笑容。 张齐元有些心动。 当然，他不是对妹子心动，而是觉得这个阶梯式的提成还不错，能力越强，拿的就越多，而且还有3000底薪保底。 “我去你们公司了，付强和熊伟不得跟你翻脸？”张齐元迟疑道。 罗刚笑了笑，不在意道：“翻脸也没什么，反正大家都是表面兄弟，虽然表面上和和气气，实际上恨不得你明天就倒闭，少个竞争对手。” 张齐元不由笑了笑，罗刚这话说的倒是直接，他想了想道：“我考虑考虑。” “行，到时候你想来，就直接来我店里找我。” (本章完) 第59章 逆徒 第59章 逆徒 这是第四个邀请我去他们店的人了吧？这是他们看出了我的先天中介圣体，还是真的缺人啊！ 在罗刚走后，张齐元忍不住在心里嘀咕起来，之前蓝天国际这边的店长邀请过他，杨柳也邀请过他，熊伟也邀请过他，现在罗刚也来邀请他。 看来现在中介是真不好做啊！ 张齐元在门口溜达了一会儿，也没有看到其他同行带客户，只能感慨今年这个五一对他们二手房中介来说，太不友好了。 摇了摇头，张齐元拿起手机，打开贝壳app，开始关注他们周围的房源，特别是那几套最优质的房源，不说其他房子，这些房子他必须做到可以看房，不然就算客户上门了，你也没有房子给客户看。 成功都是留给有准备的人的。 约莫十二点左右，他准备锁门去沙县随便吃点的时候，就看到一个身高不高，体型偏胖的男子朝着他走了过来。 看到这一幕，张齐元心中一动。 难道是上门客？ 他锁门的动作一顿，然后顺势推开店门，准备上去搭讪。 结果那个男子走到爱家地产门口的时候，脚步停了下来，然后掏出钥匙，打开了爱家地产的店门。 “……” 张齐元僵住了，脸色微微发红。 md，还好没去搭讪，不然糗大了！ 自从做了中介，怎么看谁都像客户了？ 张齐元在心中暗骂了自己一句后，然后重新把门锁了起来。 这个应该就是爱家地产的老板吧？ 张齐元在心中想着。 在五一这个时间点过来，难道已经跟熊伟谈妥了？现在是准备来签合同？ 想到这，他脚步不由加快了许多，他实在是不想跟熊伟碰面。 不用想，等熊伟接下爱家地产，那以后这一块都不会安宁了。 为了避过熊伟他们，张齐元特意在沙县玩了一个多小时的手机，这才回门店。 刚路过尚家地产门店，准备左转回门店的时候，正好看到熊伟、黄义两人和爱家地产的老板在门口聊着。 好巧不巧的是，熊伟正好看到张齐元过来。 本来正在跟爱家地产老板谈笑风生的熊伟脸色顿时拉了一下，略带凌厉的眼神斜睨了张齐元一眼后，这才转头继续跟爱家地产的老板交谈。 张齐元面色如常，他没做什么对不起熊伟的事情，问心无愧。 他只是不想跟熊伟他们碰面，免得大家都尴尬，不过既然碰面了，那他也没什么好说的，只当做没看见就行。 等张齐元彻底走过来的时候，黄义也看到了他。 “逆徒，老实交代，是不是你给付强他们告的密？”黄义当即对张齐元问道。 “……” 张齐元无语，黄师傅说话果然还是不看场合啊，大家当做没看到，让他回店子不就好了吗？没看见熊伟都没说话吗？非要叫住他，让大家都尴尬。 对于黄师傅这声逆徒，张齐元倒也没在意，他知道黄师傅性子比较直，心里藏不住事，有什么说什么的。 张齐元无奈的转身对黄义解释道：“黄师傅，真不是我告的密。” 说着，他瞥了眼爱家地产的老板，略带深意道：“有没有一种可能，除了我们店里的人，还有人知道你们要接下这个店子呢？”熊伟也不笨，听到这话，他下意识的看向爱家地产的老板，正好看到爱家地产的老板神色有些尴尬，他顿时醒悟过来，很有可能是爱家地产的老板给付强说的。 不过他现在要接下这个店子，也不好发作，只当做没听到这话。 黄义则是完全迷糊了，知道他们要接店子的，不就是他们原来公司的几个人吗？ 说完这话，张齐元也没打算知道他们什么反应，直接回到自己店子里。 …… “小张啊，伱出来一下，有些话跟你说。” 约莫三点钟左右，熊伟在店子门口喊道。 张齐元迟疑了一下，还是起身走了出去。 “熊……熊总，有什么事吗？”张齐元问道。 熊伟点了支烟，抽了一口，随即吞云吐雾的伤感道：“小张啊，这次我是被付强还有胡志文那个逼合伙坑了，我算是认栽了，不过我也没怪你们，是我自己没处理好。” 张齐元看了眼熊伟，要不是听王勇说熊伟每天都在宿舍骂他小人，他还真信了。 “现在我走了，公司也没人能保你了，到时候胡志文肯定会针对你，你要不就等上个月的提成拿到手之后，顺便现在就把系统上的房源全部拍下来，直接来我们这边上班，到时候你房源肯定会最多，之前跟你们说的都有效，过来提成直接70％。” 虽然说他打心底不觉得张齐元有拿70％提成的能力，但现在只要能恶心一下付强和胡志文，他就会毫不犹豫的去做。 “感谢熊总您这么看得起我，不过我觉得我的能力还不足以胜任这70％的提成。” 张齐元婉拒道，他本来就不想去熊伟那边，现在还让他拍公司房源，那就更不行了，他还是有一点的职业操守的。 “你……” 熊伟气急，他刚刚在签合同之前，跟贺桂香打了电话，想让她五一过来之后，直接来他这边上班，但让他没想到的是，之前那么爽快答应他的贺桂香竟然跟他说不去了。 这就让他很窝火了，如果贺桂香不过来，那他公司就他跟黄义两个人，就算把他老婆张丽算上，也就三个人，所以他这才动了把张齐元挖过来的心思，顺便想让张齐元把世家的房源都带过来。 没想到张齐元竟然这么不识抬举。 “行，那就没什么好说了，以后大家就是敌人。”熊伟冷哼一声，回到自己店里。 张齐元看着熊伟气冲冲的背影，心中暗自摇头。 这个社会并不是非黑即白，也不是非友即敌，熊伟比他大上五六岁，却是这样的性格，也难怪玩不赢付强和胡志文了。 和他俩相比，他觉得熊伟幼稚的像一个孩子。 现在为了争一口气，就接下爱家地产，到时候要是业绩不好，这些钱就打水漂了。 虽然说转让费可能就四万，但后期还有门店租金、房租这些，每个月开支都要一万三四。 给员工的提成是70％，店里只能拿30％，那就表示熊伟他们店每个月要做将近五万的业绩，才算是保本。 据他所知，熊伟还有将近一万左右的房贷和车贷，加上日常的生活开支，那门店每个月最少要做到十万的业绩。 在现在这个行情下，就凭熊伟他们几个，想要每个月做到十万业绩，简直是比登天还难。 (本章完) 第60章 二押 第60章 二押 微风徐徐，阳光正好。 张齐元嘴里叼着一根狗尾巴草，很是随意的坐在一块石头上，盯着小河里的浮漂，甚是惬意，旁边有许多人带着孩子在这边玩耍，有钓龙虾的，有拿着捕蝶网捕蝶的，也有单纯散步的。 这里是张齐元认识王勇前经常钓鱼的地方，属于汉城新区这边的一个生态长廊，这个长廊全长十公里，是新区这边最有特色的一个长廊。 这条长廊就在他们蓝天国际附近，过一条马路就到了，他平时都会在这里钓鱼。 在生态长廊对面，就是锦宸台、湖畔玉景以及城建天汇三个新盘，还没有通路，所以这边过来的基本都是蓝天国际附近小区的业主。 前段时间一直忙着李薇过户的事情，这些天他又被公司的事情弄得心烦意乱，难得休息一天，他索性就在这边钓鱼了。 对于钓鱼佬来说，忙碌许久，晒晒太阳，钓钓鱼，就能放松快乐一整天。 这一天，也没有人来打扰他，只有王勇给他发了张照片，照片上是他们隔壁的爱家地产的门敞开着，门前晒着一些椅子和沙发。 早就知道熊伟已经接下来店子的他，给王勇说了一下情况，就继续钓鱼了。 一直到傍晚，随着身边的人越来越少，一些蚊虫开始出现，张齐元将嘴里重新拔的一根狗尾巴草吐掉，收起鱼竿，准备回家。 这时，他手机铃声响了起来。 张齐元拿出一看，有些意外，竟然是孙亮给他打过来的。 “孙哥，五一快乐啊，怎么今天给我打电话？没有去旅游或者是回家什么的吗？”张齐元轻笑着问道。 “五一快乐，小张啊，你在上班吗？”孙亮问道。 “在啊，我们服务行业，节假日基本上都不会休息。” “是这样的，小张，之前你不是让我在贝壳上看房子吗？我关注了之前看的那套精装房，我刚刚看到这套房子又降了五万，你如果在上班的话，方不方便等会带我去看看？”孙亮很是客气的说道。 “孙哥伱要看房，不方便也得方便啊。”张齐元开玩笑的说了一句，随即道：“我先跟业主确定一下，看他们方不方便，我怕他们五一不在家，等联系好之后，我跟您约时间。” “好好，那麻烦你了。”孙亮说道。 “孙哥，您这就客气了，我这就跟业主打电话。” 挂了电话之后，张齐元连忙拿出手机查看了一下，南辰雅苑那套精装修的房子的确是从205万降到了200万。 看来还是急卖啊！ 张齐元在心中吐槽，之前他上门去的时候，那个秦姐之前那么硬气，现在还不是要降价。 这个行情会教育每一个硬气的业主。 他本来以为这个业主会在五月三号之后才会降价，没想到这才两天就开始降了。 作为曾经的业主，张齐元明显感觉到这个业主急售的心态。 微微思忖后，他给秦姐打了电话。 “喂，是秦姐吗？我是上次晚上上门找您的世家地产小张。”张齐元柔声道，尽量让自己的声音听上去，清朗有磁性。 谁还不是一个男夹子呢？ “哦，是你啊，我记起来了，你上次说你有个客户喜欢我的房子，现在是……”电话另一头的秦姐脑海里立即浮现出那一晚的画面，瞬间就记了起来。 “是这样的，刚刚我客户跟我说想看下房子，您现在在家吗？方便看房吗？”张齐元问道。 “在家，方便，你客户什么时候过来？”秦姐的语气客气了不少。她和她老公本来指望着新区出台的新政策能够刺激二手房行情的，结果没想到新区的新政策只针对新房，再加上五一没什么带看，她和她老公就有点慌了，这才紧急降价五万，想尽快把房子出手。 张齐元看了看时间，已经是下午五点钟了，他想了想道：“这边确定您在家之后，我就马上跟客户约时间了，不过我之前不太了解您这个房子，我想问下您这个房子还有没有贷款？” 房子其它的信息他都能在贝壳上看到，只有贷款他不是太清楚，所以要事先了解一下。 “银行有100万的贷款，还有40万左右的二押。”秦姐犹豫了一下道。 听到这话，张齐元眉头顿时皱了起来。 所谓二押，就是二次抵押，房子本身就是抵押给银行，借的贷款，但有业主在极度缺钱的情况下，会将房子再度抵押给贷款机构，往往这种二次抵押的，房产证都会被质押在贷款公司，所以现在这个业主手上很有可能没有房产证。 “那这个二押的贷款，您自己能解决吗？”张齐元问道。 如果二押贷款，业主能自己解决，那后面就可以直接走带押过户的流程就行。 “这个简单呀，到时候找过桥公司就行。”秦姐随意道。 所谓过桥，就是业主没有能力偿还这个二押，就需要找金融公司借钱将这个二押的贷款偿还，赎回自己的产证，但这种过桥的手续费是非常贵的，而且以月为单位，超过一天，都算一个月，如果不是实在没钱，不会轻易找这种过桥公司。 “我看您在贝壳上的挂价降到了200万，那您底价？”张齐元试探性的问道。 “底价195万，不能再低了。”秦姐依旧强硬道。 “行，我这边跟客户约一下时间，等约好之后，我去找您。”张齐元不以为意的笑了笑。 房子都二押了，还这么硬气！ 挂了电话之后，张齐元又马上跟孙亮联系了，约好六点钟在南辰雅苑小区门口集合。 跟秦姐说了一声后，张齐元就提着自己的渔具包和自己钓的鱼回到宿舍，将鱼喂到洗菜池后，就前往店里。 到店里的时候，他正好看到熊伟、黄义以及王勇三人在门口聊着，等他走近后，熊伟就没说话了，只是冷冷的看了他一眼。 张齐元对他们聊的什么并不感兴趣，无外乎就是拉拢的事情，他跟黄义打了个招呼后，对王勇道：“王哥，马上有个带看，你陪我去一下呗？” 这话一出，黄义立即惊讶道：“可以啊，小张，又有带看了，不会明天就签约了吧，不愧是我徒弟，我现在宣布，你以后就是我的真传弟子了。” “怎么可能这么快?就是随便看一下。” 张齐元摇了摇头，然后进店拿了几个鞋套出来。 “那我们就先去带看了！”王勇跟黄义和熊伟打了声招呼，将门关上后，就和张齐元两人前往南辰雅苑了。 望着两人的背影，熊伟表情阴翳道：“黄义，你去打印一张中介费只收0.8的纸出来，明天放进展牌里摆在店子外面。” “这不太好吧？”黄义迟疑道。 “让你做就做，管那么多干嘛？”熊伟心情不好的呵斥道。 (本章完) 第61章 钢公鸡 第61章 钢公鸡 “没想到熊伟居然真的接下爱家地产了。” 在前往南辰雅苑的路上，王勇说道。 “我觉得赌气的成分多一点，被人这么踢出局，他肯定不甘心，不过我不太看好他开店子，本来他跟付强、胡志文他们现在就有矛盾，现在两家店子又挨着，很容易卷起来啊，还是往死里卷的那种。”张齐元想了想道。 “那你这个月提成拿了准备去哪？”王勇问道。 之前付强给他涨提成，却没有给张齐元涨，他就知道张齐元在店里待不久，更不用说还跟胡志文有矛盾。 张齐元犹豫了一下，道：“昨天尚家的罗刚找我了，说是想让我去他那边上班。” 其实这种跳槽的想法是不应该跟同事说的，不过他跟王勇关系还可以，倒也不用担心，正好听听王勇对尚家的看法。 “罗刚？靠，这个逼是趁火打劫啊。”王勇不由提高声音道。 “怎么了？王哥你很熟悉吗？”张齐元好奇道。 “熟悉，怎么可能不熟悉？你可能不知道吧，罗刚、熊伟、我还有董辉当初都是南辰雅苑那边世家地产的，后来他们都来蓝天国际了，南辰雅苑那家世家地产就翻牌加盟德佐了。”王勇说道。 “还有这种事？”张齐元有些惊讶。 王勇点了点头，“其实当初董辉本来是准备跟罗刚两人合伙开这个店子的，熊伟后面听说了，就想要掺一股，不过罗刚和熊伟之前因为单子闹过小矛盾，就说熊伟加入的话，他就不来了，后面就到尚家去当店长了。” “那他为人怎么样？”张齐元关心道。 比起能力，他还是比较关心店长的为人。 “怎么说呢？”王勇想了想道：“他有个外号，叫‘钢公鸡’，意思就是一毛不拔，比较抠门，而且不太合群，以前行情好的时候，我们开单了，都会请同事吃饭这些，他就不愿意参与，他自己开单也是一瓶饮料都不愿意买。” “这个应该不算抠门吧？” 张齐元想了想道。 他觉得罗刚跟他以前有点像，那就是基本不参与公司的一些社交活动，我不占伱便宜，你也不占我便宜，而且开单就大吃大喝，那是没有压力，像他之前背着贷款，就算赚到钱了，也不敢胡乱钱。 所以他觉得这个不算是抠门。 “谁知道呢？‘钢公鸡’这个外号还是熊伟起的呢。”王勇笑道。 听到这话，张齐元脑海顿时有了画面。 以熊伟那么喜欢占小便宜的性格，见到罗刚开单了，肯定是要让他请客吃饭的，然后罗刚拒绝了，就被熊伟取了个‘钢公鸡’的外号。 “那他能力怎么样？” “能力的话，实话实话，还可以，不过喜欢抢别人单子。”王勇愤愤然道。 “他抢过王哥你的单子？”张齐元笑了笑。 “是的，去年我有个单子就是被这个逼给截胡了，当时蓝天国际有套房子，我客户、业主都已经谈好了，只不过业主在外地，所以要等业主回汉城之后签单，结果这个逼直接带着他客户开车去找业主了，压根就没等业主回来。”王勇不服气道。 张齐元莞尔一笑，罗刚和王勇不是一个公司的，能截胡也算是本事，毕竟也不是谁都有这样的魄力带着客户直接开车去找业主的。 他倒觉得王勇说的这两个点，对于罗刚来说，都是加分项。 就在两人聊天的间隙，孙亮也抵达了南辰雅苑的大门口。 “孙哥！” 张齐元一眼就看到了孙亮，毕竟带着一顶鸭舌帽实在是太显眼了。 “小张。”孙亮点了点头，算是打了招呼。 “咱们直接去看房吧。”张齐元知道孙亮不喜欢废话，径直带着孙亮来到秦姐家里。 “咚咚咚！” 张齐元上前敲门。 咔嚓！ 一声轻响，房门打开，开门依旧是秦姐。 “秦姐，我这边客户过来了。”张齐元微笑道。 秦思梅瞥了眼张齐元身后的孙亮，点点头，转身道：“你们进来吧，记得戴鞋套，别把我房子弄脏了。” 张齐元有些无语，就算业主不说，他们看精装房都会戴鞋套，这话说的，好像他们很不专业一样。 不过他也没有多说，默默的把鞋套分给孙亮和王勇。 “我就不用了吧，我在外面等你。”王勇也看出业主不太好说话，索性也不进去了。 张齐元点了点头，然后和孙亮戴好鞋套进入房子。 这次，张齐元总算是见到了男业主，男业主体型偏瘦，带着一个金边眼镜，给他的感觉，跟胡志文有点像，不过年龄比胡志文大一点，应该是三十五的样子。 “您好！” 张齐元笑着打了个招呼，男业主完全没有搭理他的意思，只是打量了一眼孙亮，就坐在沙发上继续看着自己的手机。 见热脸贴了冷屁股，张齐元也只能给孙亮介绍起房子来。 “孙哥，这个110的户型，就是南辰雅苑的边户户型，不过这套算是内边户，南北通透，楼层也不错，装修也属于自住精装。” “物业是金地物业，物业费是2.8。” 虽然说他也是第一次看这套房子，不过关于户型和物业这方面，他还是做了功课的。 孙亮微微颔首，看得很仔细。 张齐元看得也仔细，只要有任何瑕疵，都可以作为砍价的点。 “秦姐，你们这套房子卖的话，到时候家具电器是算在一起吗？”看完房子之后，张齐元问道。 “到时候看情况吧。”秦思梅含糊道。 张齐元微微皱眉，这个回答模棱两可，毕竟家具和电器加在一起也要不少钱，如果不算在里面，那价格也就不一样。 但这个时候也不好说太多，了解一下就可以了。 孙亮看完房子后，对张齐元点了点头，表示看完了。 张齐元见状，立马道：“秦姐，很抱歉这个时候还来打扰你们哈，我这边客户看完了，那我们就先走了，等客户这边回去考虑一下，我再给你们反馈。” 秦思梅瞥了眼孙亮，很是随意道：“行吧，不过我这房子不愁卖，最近都有好几个中介给我打电话说要看房了。” “行，孙哥这边考虑好了，我立马给您反馈，那我们先走了。” 对于秦思梅说的客户，张齐元倒不在意，就算是有客户，人家也要出得起价格才行。 说完，张齐元就带着孙亮走出了房间。 (本章完) 第62章 内卷 第62章 内卷 “孙哥，看完房子之后，觉得怎么样？”在电梯里，张齐元问道。 孙亮点了点头，“还可以，装修是我喜欢的风格，如果是安居网上175万的价格就好了。” 张齐元哑然失笑道：“孙哥，这套房子就算装修折旧，也能值个十万块吧，175万减去10万，再除以110平，那毛坯单价相当于14500一平，就算现在行情不行，也不至于降到这个程度，现在蓝天国际那边临高速的房子均价差不多也是16000的样子呢，更不用说南辰雅苑在小学旁边，而且离地铁更近呢。” 孙亮想了想，好像是这个道理。 “那这个业主为什么要卖房啊？”孙亮问道。 “现在卖方的业主就那么几种，要么是处理过剩资产，要么是置换，要么就是实在扛不住贷款了。”张齐元笑了笑，随即道：“对了，这套房子还有二押，这个事情要跟您说清楚。” 怕孙亮不懂什么是二押，张齐元又给孙亮解释了一遍。 “那这个二押到时候怎么弄？”孙亮皱眉道。 “业主说可以找过桥公司。”张齐元又给孙亮解释了一遍什么叫过桥。 “既然这个业主这么缺钱，那价格应该很好谈。”孙亮眼睛一亮道。 张齐元摇头道：“也不能这么说，还是要看人，以我跟这个业主的接触来看，价格不是很好谈。” “那这个业主想卖多少？” “业主跟我报的底价是195万，不过应该能谈一点。”张齐元如实将底价告诉孙亮。 其实他轻易不会报业主的底价，但这也要看人，这套房子的业主一看就是比较难相处的那种，这种人很难跟人交心，报出来的底价也大多有水份。 像朱姐那种业主，报价比较实诚，报的价格就是自己想卖的价格，这种在给客户报价的时候，就要多报一点，给自己留一点余地。 而孙亮属于那种比较直的人，这种人就需要真心换真心，不能耍什么心眼，要是他从其它地方得到的底价比张齐元报的低，虽然不会说什么，但绝对不会再相信张齐元。 “那你觉得多少钱比较合适？”孙亮问道。 张齐元思忖片刻道：“这套房子在185万左右买下来是最合适的，就算下半年行情继续下行，也能够做到不亏。” 他是不推荐孙亮现在买房的，但既然孙亮执意要买，张齐元也不能把客户拒之门外。 “小张给的这个价格，业主应该不会卖，如果是这个价格的话，这套房子应该早就卖了，我估计业主最低也要190万往上了。”王勇在一旁努力打着配合，想要把客户的预算提一提。 张齐元有些无奈的看了眼王勇，他是不希望孙亮现在买房的，至少也得等他跳槽之后再买，这样他可以早点辞职，不过王勇一片好心，他也不好说什么。 孙亮思忖片刻后，对张齐元道：“小张，你跟业主聊聊，看185万能不能卖，能卖的话，我可以马上定。” “行，我明天去探下业主的口风，今天刚看完房就别联系业主了。”张齐元颔首道。 现在这个行情，业主和客户就是在比耐心，看谁先沉不住气。 “好，那我等你好消息。” …… “这套房子，想要谈到185万有点难哦。” 在回去的路上，王勇开口道：“我看那两个业主，不是那么好说话的人。” “谈到185万是有点难，但也不是没有可能，这个业主贷款那么多，还有二押，要是再等两个月时间，业主绝对扛不住降价。”张齐元笃定道。 “看伱客户，也不是愿意等的样子。”王勇笑道。 “这个就没办法，我总不能把单子往外推吧。”张齐元无奈的摊了摊手。 次日，上午九点。 现在店里就张齐元和王勇两人，没有人盯着，所以他们这几天都是上午九点钟左右上班，不过当张齐元来到店子门口时，他心情顿时就不好了。 他看到在这一排门店拐角处竖着一块展牌，展牌上贴着一张纸，上面写着： “爱家地产，中介费只要0.8！” 其中‘0.8’的字样格外醒目。 不用想，这肯定是熊伟的主意。 付强和胡志文还没回汉城呢，就开始卷起来了。 摇了摇头，张齐元径直去到门店。 不一会，王勇就过来了。 “我去，本来咱们小中介现在就不好做，现在还要这么卷吗？”一进门店，王勇就开始吐槽起来，显然也是看到了拐角处的那块展牌。 “这才哪到哪啊？没有最卷，只有更卷，到时候他不收客户中介费，只收房东的，我都不觉得奇怪。”张齐元呵呵笑道。 “那还玩个嘚，到时候成交一单就一两万的业绩，还要不要人活了？”王勇对未来的前景担忧道。 “现在想想，胡志文说做新房也不是没有道理，新房佣金高，也没有那么多麻烦事情。” “现在新房价格都高，不是每个客户都像许总那么豪横的，动不动就要全款。” 张齐元点头认同，的确，当初买恒峯的许哥的确很豪横。 两人聊了一会，王勇就拿起手机开始玩起游戏来。 张齐元一直等到十一半左右，这才给秦姐打电话。 “喂，秦姐，对，我就是小张。” “是这样的，昨天我客户看了不少南辰雅苑的房子，看的都不错，他的意思就是谁房子更有性价比，就买谁的，您这边的价格对比其它几套房子，稍微贵了点。” “是，您的装修是好一点，但价格相差太大，我客户手上也没什么钱，他的预算啊，他预算只能出到180万。” “180万不可能，那您这边最低能多少呢？195万，我客户肯定不会考虑的。” “190万吗？对客户来说，价格可能还是高了点，那我只能去跟另外几套房子的业主谈一下了。” “啊，您要跟客户面谈？” “您这个价格，客户肯定不会同意的。” “您这边可以少啊，那我跟客户说一下。” 张齐元挂了电话，皱了皱眉头，这个业主看来是真扛不住了，不然不可能这么急着约客户面谈。 他还准备继续拉扯一下的，看能不能把客户拖到这个月十五号之后呢？ 现在看来是不行了！ (本章完) 第63章 恶心人 第63章 恶心人 和秦姐聊完之后，张齐元转身就跟孙亮把业主要约他谈价的事情说了一下。 “可以，那现在就约？”孙亮说道。 “别，还是约到晚上七点钟最好。”张齐元急忙阻止道。 要是现在就约过来谈价，到时候孙亮过来看到熊伟他们放在转角处那个中介费打折的展牌，那不得砍他中介费啊。 “为什么？”孙亮好奇道。 “唔……” 张齐元脑筋急转的解释道：“是这样的，白天谈价的时候，人多眼杂，要是被其他同行看到了，他们会想方设法的去打破这次谈判，而且白天的谈判要是陷入僵局，业主可以找借口走人，让我们这边陷入被动，反而是到了晚上，业主找不到什么借口，就只能坐下来继续谈判。” “有道理啊，那行，就约到晚上七点。”孙亮同意道。 “行，那我这边跟业主说一下，我再把我们店的定位发您。” 张齐元将他们店的定位发给孙亮之后，又给秦思梅打了电话，约好晚上七点在他们店这边面谈，同时加了秦思梅的微信，将门店定位发给了他。 时间过的很快，一晃就到了晚上六点。 爱家地产。 “熊伟，下班吧，今天应该是没什么上门客，咱们回去煮饭了。”黄义看了看时间道。 “你去看看隔壁有没有下班？”熊伟一边玩着游戏，一边吩咐黄义道。 黄义点了点头，出了店子瞥了眼张齐元这边，见他们完全没有下班的意思，这才返回店里道：“小张他们好像没有下班的意思。” 听到这话，熊伟眼神顿时闪烁起来，张齐元和王勇之前在世家地产的时候可不会加班的，基本上都是到点就走人，今天到点却没有下班。 事有蹊跷啊！ 熊伟想到昨天张齐元和王勇带看客户的事情，他立即对黄义道：“你去把拐角的展牌拿回来，摆在咱们店和他们店中间，今天他们不下班，我们就不下班。” 就在熊伟打算跟张齐元死磕的时候，张齐元也在关注他们，他见黄义去拿展牌的时候，还挺高兴，想着熊伟他们终于要下班了。 结果黄义把展牌放到他们门店之间，他顿时知道，估计熊伟是起了疑心，想要来截他的单了。 果然是事以密成，言以泄败啊。 没签合同之前，真的是一点风声都不能泄露出去。 “这就恶心了啊！” 张齐元看着门店旁边的展牌，喃喃道。 “什么恶心了？”王勇一边玩着游戏一边问道。 “黄义把他们那个中介费0.8的展牌放在咱们和他们门店中间了。”张齐元说道。 “不用说，肯定是熊伟的主意，也就他能想出这种损招了。”王勇头也没抬的说道。 “要是等会客户看到……”张齐元有些担心。 “没事，我看你那个客户人还是比较老实的，不会做这种跳单的事情。”王勇安慰道。 “希望吧！” 张齐元也只能这样想了。 很快，时间来到6点50，张齐元收到孙亮发的消息，已经到了蓝天国际三期这边。 张齐元连忙出门，环视一周后，看到了刚从出租车上下来的孙亮，他立即迎了上去。 “业主来了没？”孙亮问道。 “还没有，不过应该也快了，咱们等一会。”张齐元带着孙亮来到他们门店，在路过爱家地产的时候，他明显看到孙亮看到展牌之后，停顿了一下。 在心中叹了口气，张齐元将孙亮领进他们门店，王勇见状，立即给孙亮倒了一杯水。 “孙哥，您坐一会儿，我给业主打个电话。”张齐元对孙亮道。 “嗯！” 张齐元连忙给秦思梅打电话。 “秦姐，客户这边已经到公司了，伱那边还有多久到？”张齐元问道。 “马上就到了，你让客户等会。”秦思梅说道。 马上就到，估计还没出门吧。 张齐元在心中嘀咕了一句，有些业主和客户在谈判的时候，生怕提前到了之后显得自己很急着卖房，往往会故意晚到，这样显得自己并不急着卖房。 等了约莫十分钟左右，张齐元的电话响了，他接通之后，就听到一个男人的声音传来：“我这边已经到了，你们店在哪？” 张齐元先是一愣，随即转念一想，顿时明白这应该是那个男业主的电话。 “您有没有看到小区拐角这个地方的超市？” “看到了！” “那您在超市门口等等，我去接您。” 张齐元连忙出门，他们门店位置有点偏，不熟悉的人找不到也能理解。 很快，张齐元就在超市门口看到了男业主，他上前打招呼道：“您好，怎么称呼您？” 男业主看了眼张齐元，淡淡道：“我姓李。” “李先生，这边……”张齐元在一旁带路道：“秦姐今天不过来吗？” “我们先谈，等谈好了，她再说来。”李朝民说道。 听到这话，张齐元有种不好的预感，他有种感觉，今天会是一场拉锯战。 等张齐元带着李朝民路过爱家地产的时候，熊伟和黄义两人正在店门口，见到张齐元带着一个人过来，熊伟故意咳嗽一声，大声对黄义道：“黄义啊，我觉得咱们这个中介费只收0.8上面好像少了点什么？” “少了什么？”黄义下意识的接话道。 “少了个电话号码，你等会把我电话打印出来贴在上面。”熊伟说道。 张齐元脸上面无表情，心中却是把熊伟的亲戚问候了一个遍。 真的是难受啊！ 他之前把这招用在杨柳身上还不觉得什么，现在这招落在他自己身上，简直是比吃了苍蝇还难受。 而且熊伟还更下作一点，竟然还把电话贴在上面。 面无表情的瞥了两人一眼，张齐元将李朝民带进店里，随即邀请孙亮上楼前往会议室，王勇也紧随而来。 按照谈判的技巧，买卖双方他们这边都派一个中介在旁边，有点像法院开庭一样，两边都要配律师辩护。 他们中介这么做也是要在双方谈判陷入僵局的时候，有个缓冲的余地。 张齐元把茶泡好，分别递给李朝民和孙亮后，就在孙亮旁边坐了下来。 他心中隐隐有些激动，这一单可以说是他真正意义上的独自谈单了。 (本章完) 第64章 猪队友 第64章 猪队友 “李先生，您这边的房产证……” 张齐元打算说让李朝民把房产证照片拿出来看一下，他知道李朝民的房子二押了，产证肯定不在手上。 不过他话还没说完，就被李朝民打断了，“先谈价格吧，价格没谈妥，看房产证也没意义。” 还在嘴硬！ 张齐元在心中暗道，他也没揭穿他，毕竟一上来就让业主下不了台，那就不用继续往下面谈了。 “那产证照片应该有吧，我客户只是想确定一下房子的产权是不是您本人？”张齐元说道。 “产证照片可以给你们看下。”李朝民点了点头，随即打开手机，点开一张照片，然后将自己的身份证拿了出来。 张齐元看了眼，再跟身份证对了一下，确实是业主本人。 “孙哥，你也看下。”张齐元道。 孙亮点了点头，也看了一眼，确定是业主本人之后，他也放下心来。 等孙亮确定好之后，张齐元开口了。 “李先生，之前我跟秦姐聊的时候，也说过，客户这边的预算有限，190万肯定接受不了，秦姐那边跟我说你们能少，主动约了孙哥过来谈价格，不知道这个能少是少多少？” 李朝民看了张齐元和孙亮一眼，用手指顶了顶眼镜，淡淡道：“我们这个房子是在房价最高峰的时候买的，那个时候单价20000，光是裸房就了我们220万，加上装修二十万，算下来这套房子我们了240多万，现在卖190万，已经亏了四十万，所以少的话，我们只能少两千块钱。” 张齐元和孙亮两人对视一眼，都有种被耍的感觉。 他们本来想着业主主动约谈，还说能继续少，那怎么说也得少个一两万吧，毕竟是将近两百万的房子，到时候再谈一谈，就能接近185万了。 万万没想到，业主说的能少，就少两千块钱，这不是逗人玩吗？ 孙亮不太擅长谈价，所以把目光投向了张齐元。 张齐元给孙亮回了一个放心的眼神，然后看向李朝民，有些不悦道：“李先生，首先您在房价最高峰的时候买房，现在亏了四十万，那是属于您自己投资不当，不能因为这个原因，要我客户来买单，若是您买这个房子之后，到现在房价涨了，您还会不会原价卖给我客户？这应该不可能吧？” “其次，您这个房子现在是190万，按照装修折旧来说，您二十万的装修，现在最多也只能值10万块，去掉这10万，相当于您裸房是180万，我算算单价是多少啊？” 说着，张齐元拿起会议桌上的计算器按了起来。 “算下来，您裸房的单价是16300，这个价格在现在南辰雅苑中，并不算是很优质的房源。” “我这套房子跟其它房子怎么比？他们当初上手价好像才10000多，我可是20000。”李朝民有些激动道。 张齐元摆了摆手道：“还是我刚刚说的，您投资不当，不能让我客户来买单。” “而且您这边跟我说可以少，我们本来以为至少能少个两万块钱，可您上来跟我们说只能少2000块钱，那是不是显得太没有诚意了？” “如果早知道是这样，我不会让我客户过来。”张齐元强势道。 “少两万块是不可能的，我最多再让一点，可以少三千块钱。”李朝民冷静下来道：“我们房子虽然只是110平，但属于边户……”“我打断一下，是内边户。” 李朝民很是不悦的看了眼张齐元，继续道：“但我们装修是用心了的，就算伱客户买一套毛坯来装修，的钱绝对比这十万块钱多，所以你这边出价180万，那是完全没有买房的诚意。” “是，这个我们承认，您房子装修的不错，这也是我客户喜欢您套房子最主要的原因，但是……”张齐元话锋一转道：“现在我们客户买房子，不仅仅是考虑自住，还要考虑以后的置换。” “也许要不了多久，我孙哥要置换别墅，那就要考虑房子的置换属性，南辰雅苑和御景湾属于南区这边最老的两个小区，距今交房应该有六年多了，甚至您所在的一期，已经交房将近七年了，对比现在新建的小区，南辰雅苑还是有很多缺陷，比如人车不分流、外墙老化这些。” “等我孙哥住了几年，考虑置换之后，这个房子就已经超过十年了，十年对于一个小区来说，虽然不算是老破小，但也能算得上是老小区了。” “特别是在现在这个房地产行情下行的阶段，以后肯定是很难置换的，190万的价格还是有些虚高。” 张齐元说的有些口干舌燥，端起水杯喝了一口，然后看向李朝民。 一旁的孙亮一脸呆滞的看着张齐元，他是没想到张齐元这么能说，而且在张齐元说他后面要置换别墅的时候，他都忍不住想对张齐元一句：你太看得起我了。 不过张齐元这么能说，他也放心下来，至少张齐元作为一个中介来说，很称职。 “我们这套房子已经是小区最优质的房子了，190万，精装修，单价17200，这个价格已经跟蓝天国际同楼栋同楼层的差不多了。”李朝民很有压力道。 “是这样没错，不过实话实说，我一直认为南辰雅苑价格本身就应该和蓝天国际差不多，它是临地铁近一点，但近的有限，虽然它旁边有小学，但蓝天国际明年中学也会建好，而且蓝天国际比南辰雅苑的房龄小，还人车分流。” 被张齐元怼得受不了，李朝民有些怒道：“我们之所以想要约你客户面谈，就是觉得他还是很有诚心买房的，如果你们还是坚持180万的话，那就没什么好谈了。” 说着，李朝民站起身来，想要离开。 王勇见状，连忙道：“李总，您别生气嘛，买房毕竟是大事，又不是买白菜，总要讨价还价的嘛。” 说着，王勇看向孙亮道：“孙总，老实说哈，就算现在行情再不少，也不至于180万，您看您这边要不加点？” 听到这话，孙亮不由再度看向苏齐元。 苏齐元冲他点了点头。 看到张齐元点头，孙亮开口道：“这位李总是吧，我也不太会砍价，咱们也不要掰扯了，一口价，185万！你觉得行，我们就签合同。” 完了！ 碰到猪队友了！ 张齐元有些无语的别过头去，他心态被孙亮这句话搞的有点小崩。 他冲孙亮点头的意思，就是让他适当加一点，一直是他说话，孙亮这边没说话，业主那边肯定是已经很不爽了。 让孙亮说说话，也能适当的消消业主这边的火气。 结果孙亮太直了，一开口就亮出自己的底牌了，让他之前做的铺垫全白费了。 (本章完) 第65章 喷业主 第65章 喷业主 这个业主的房子有二押，而且还主动邀请客户面谈，这就是缺钱的表现，如果不急的话，慢慢磨，最后绝对能185万拿下。 但现在孙亮主动报出自己的底价，那今天就有的磨了。 李朝民之所以想走，一是的确被张齐元说的有些烦躁了，二就是想利用这个契机逼出客户的心理价位，这样他心里才有底。 孙亮的话让李朝民脸色缓和了下来，重新坐好，从容道：“185万是不可能的，不过我也感受到孙先生您买房的诚意了，这样吧，我再降两千，189.5万。” 孙亮皱了皱眉，有些为难的望向张齐元。 现在知道社会的险恶了吧！ 你跟业主掏心窝子，业主跟你耍心眼子！ 张齐元没办法，谁让他摊上这么个客户呢？自己的客户还得自己罩着。 “李先生，我在贝壳上看到您这套房子带看挺多的，不过出价的应该很少吧？”张齐元望着李朝民说道。 李朝民脸色微变，张齐元说的没错，虽然说他房子降价之后，看房的人很多，但出价的却很少，有那么两个出价的，都恨不得朝着大动脉砍，所以听到张齐元说他客户出价180万的时候，他们才决定主动约客户面谈。 他们觉得，既然客户报180万的价格，肯定是想谈到185万，如果面谈的话，说不定能让客户加一点。 看到李朝民的神色，张齐元心里有数了，他悠然道：“现在行情就是这样，特别是新区这边五一的新政策出来后，有些观望的客户就直接去买新房了，剩下的就觉得二手房价格还能降，也不会这么快出手。” “您也看到了，我孙哥性子比较直，也比较爽快，直接给您加了五万，您这一千两千的降价，是不是太没有诚意了？” “呵……” 李朝民冷笑一声，“你们中介真是说话不嫌腰疼，让我们业主降价，伱们怎么不降价？房子成交之后，我们还要给一个点的中介费，要不这样，要是房子成交，我只给你们0.5的中介费，我立马给客户少一万块钱，而且你们再少收客户0.5个点，那就是两万块。” 说着，李朝民微微一笑，“我刚刚过来的时候，看到你们隔壁店的爱家地产好像说中介费只收0.8，对吧，要是讲一下价，说不定就是0.5了。” 张齐元心中一沉。 他最怕的事情果然还是来了。 他就知道，熊伟挂的那块展牌肯定会闹出幺蛾子来。 组织了一下语言，张齐元说道：“关于中介费的问题，我也理解你们，对你们来说，自然是希望中介费越低越好，但我认为这些都不是最重要的，最重要的是要帮客户买到合适的、价格合理的房子。” 说完，张齐元扭头对孙亮道：“孙哥，其实我认为现在并不是买房的最佳时机，我的建议是可以再等一个月时间，观望一下市场，而且交易有二押的房子，还是有风险的。” 关于中介费的问题，他的确是不好说什么，如果业主和客户一起去找熊伟，熊伟还真能干出两边收0.5个点中介费的事情来。 虽然他们也能少中介费，但属实没有必要，要是这么内卷下去，他们中介估计都得饿死。 既然这个李先生说出这样的话来，那就别怪他掀摊子了，正好他也不希望孙亮在现在这个时间段买房。 张齐元的话，让李朝民脸色一变。 刚刚过来的时候，他听到隔壁爱家地产的人那么说，他就知道，这两家中介肯定是在内卷，他觉得自己那番话肯定能拿捏张齐元，毕竟他们之间价格相差并不大，只要中介把中介费降一点，他房价再降一点，中介为了成交，肯定是愿意促成这单的。 但他万万没想到，这个中介竟然宁为玉碎不为瓦全，直接让客户继续观望。 再看孙亮似乎听进去的样子，李朝民有点慌了。 这个客户算是现阶段出价最高，也跟他心理价位最接近的客户了，再往后，拖得越久，他房子的价格可能降的越多。 “咳，咱们先不谈中介费的事情，孙先生，既然你这边这么爽快，我可以再少五千块钱，189万。”李朝民看了眼张齐元，认怂道。 张齐元有心想让孙亮再等等，不过见孙亮好像很心动的样子，他只能尽心尽职的为客户谈价了。 …… 经过将近三个小时的拉锯战，两边的价格依旧有些差距。 这时，李朝民的手机忽然响了起来。 “喂，嗯，就在蓝天国际三期超市这边，你过来吧……”李朝民接着电话道。 不一会儿，张齐元就听到一阵上楼梯的脚步声。 他转头一看，就看见秦姐提着烧烤和饮料走了上来。 秦思梅也没搭理张齐元，径直坐到李朝民身边，道：“先吃点东西。” 李朝民点了点头，随即两人就在张齐元、孙亮以及王勇三人的注视下，旁若无人的大吃大喝起来。 闻着空气中飘散的烧烤味，张齐元忍不住皱了皱眉，这也太不尊重人了吧。 “孙哥要不要吃点东西？我让我同事去买。”张齐元对孙亮说道。 孙亮摇了摇头，表示不需要。 张齐元点了点头，他不想再这么磨下去了，这俩业主太不尊重人了。 “孙哥，现在时间有点晚了，咱们也没必要再谈下去了，不如就这样吧，买房子还是不能太着急，您要不回去冷静的考虑一下。”张齐元劝道。 孙亮也被业主吃着东西跟他谈价的举动弄的有些不舒服了，点了点头。 这下李朝民急了，连忙放下手中的牛肉串道：“这就走了吗？咱们就两万的差距了，这样吧，我们再让一步，187.5万！”本来准备起身的孙亮听到这话，迟疑了一下，道：“这样吧，187万！行就签合同，不行我就再看看。” 见孙亮实在是加不了了，李朝民和秦思梅两人低声商量了一下，点了点头道：“行，那就187万，不过我们有几个要求。” “什么要求？”张齐元皱眉道。 “第一，房子里的家具家电，我们要搬走！”秦思梅说道。 孙亮考虑了一下，点头道：“可以！” “第二，我们要在房子里住三个月，而且户口要在国庆节那段时间才能迁走。” 孙亮眉头微皱，没有说话。 秦思梅压根就没注意到这一幕，继续自顾自的说道：“第三，过桥的费用，客户要给我们承担一半。” 听到这话，张齐元立即看向孙亮，就见到孙亮眉头紧锁，显然是对这三个过份的要求很是不满。 张齐元当机立断，猛地拍了下桌子。 啪！ 一声巨响，所有人都被吓了一跳，全都看向张齐元。 “什么时候买房这么卑微了？你们听听自己提的三个要求？那叫人提的吗？明明缺钱缺的要死，要求还这么多。” “我就这么跟你们说，要是你们谈判是这个态度，你们这房子永远都卖不出去！”张齐元开喷道。 这下所有人都懵了。 “你这什么态度？”李朝民回过神来，脸色难看道。 “我什么态度？你看你们什么态度？”张齐元指着李朝民身前的烧烤道，“吃着烧烤谈价格，一点都不尊重人，还要把家具家电带走，还要帮你们出一半的过桥费用，那我们这三个小时谈价的意义在哪里？” “要是早知道你们存着让孙哥帮你们出一半过桥费用的心思，我都不会叫孙哥过来，我们一退再退，你们却得寸进尺。” “孙哥，这个房子咱们不买也罢，不受这个气，咱有钱还怕买不到房子？”张齐元对孙亮说道。 孙亮点了点头，他算是被业主这三个奇葩要求给气到了，就算张齐元不发飙，他也要发飙了。 “你们……”李朝民被气的浑身发抖道：“你们这些小中介果然是没素质，我房子不会给你们卖了。” “呵……”张齐元冷笑道：“那太好了，就你们这态度，别糟蹋我客户了。” “好，好，你们世家地产就是这么谈单的？我一定要投诉你们。” 李朝民气急败坏的带着秦思梅离开了。 听着两人下楼的脚步声，张齐元面色如常。 以他的性格，是不会轻易发火的，更不用说做出喷业主这种行径的，之所以这样，也是有原因的。 一是他的确被业主的态度弄的有些恼火，但说闹到喷业主的程度，那还不至于。 二是他有私心，想要压着孙亮这一单，这对于孙亮来说，也是有好处的，毕竟行情在下行，越往后，房子价格可能越低，现在买高了，以后肯定会怪他。 三是这业主提的三个要求属实有点过分，让他有种被业主耍了的感觉。 在业主提这三个要求的时候，他一直在观察孙亮的表情，第一个要求，孙亮忍了，选择同意，但心里肯定不舒服了，第二个要求提出来，孙亮就没说话了，当第三个要求提出来后，他就知道这一单估计是难成了。 就算他不发飙，孙亮肯定也会发飙。 但由谁来发飙，效果是不一样的。 如果是孙亮发飙了，这单最后也成不了，而且还会怪他这个中介不靠谱，后面肯定会去找其他中介。 但由他来发飙，那就不同了。 虽然最后单子依旧不会成交，也得罪了业主，但会让孙亮觉得，张齐元为了不让他受委屈，不惜得罪业主，完完全全的在为他着想。 这样一来，孙亮会更加信任他，到时候就算有人跟他说0.5的中介费，孙亮也会考虑张齐元这一次为了他得罪业主的情份。 在现在这个买方市场，客户才是最重要的，至于房子，多的是。 “孙哥，不好意思，刚刚太生气了，吓到你吧？”张齐元扭头对孙亮说道。 “没有，我刚刚也很生气，小张你把我想做又不敢做的事情做了。”孙亮摇了摇头，对张齐元道：“这样吧，我请你们吃宵夜吧。” 他很感激张齐元刚刚帮他喷业主，不过他不怎么善于表达，只能选择请张齐元他们吃宵夜。 “不用，要请也是我来请，我是没想到这个业主说价格可以少，竟然是这么少的，房价是少了，结果东西要搬走，还要孙哥你出一半的过桥费用，这不是搞笑吗？” “这是我的失误！没有搞清楚这业主的心思，今天这顿宵夜我请，孙哥你就别跟我抢了！” 张齐元接着保证道：“孙哥，你相信我，再过一段时间，我一定找到比这套更优质的房子。” “行，我听你的。” (本章完) 第66章 辞职 第66章 辞职 “啪！” 黄义随手拍死脖子处的蚊子，有些无奈道：“熊伟，咱们不用在这边等着了吧？可能他们已经签合同了。” “不可能！” 熊伟在世家地产的门口一直来回徘徊，时不时的朝楼上瞥一眼道。 从张齐元带着一个人上楼之后，他就一直在下面等着，他相信只要是进入世家地产，一定会看到他门口这个展牌，他这次说什么也得戳散这一单，就算客户不来找他，也不能让世家地产给签了。 他以为最多等一个小时，客户和业主就应该下来了，结果没想到他在下面喂了整整三个小时的蚊子。 好在刚刚有个女的上去了，应该很快就有结果。 一定不要签！一定不要签！ 熊伟在心中祈祷着。 似乎是他的祈祷生效了，在那个女的上去之后，很快上面就传来一阵巨响，随即张齐元喷业主的声音就从楼上传了下来。 谈崩了！ 熊伟心中大喜，连忙站在展牌旁边等待业主下来。 很快，一阵下楼的脚步声传来，接着他就看到一男一女气冲冲的从世家地产走了出来。 “两位好，两位是有房子……” 熊伟立马笑容满面的上前搭讪道。 “滚，我们房子不给你们小中介卖！”李朝民正憋着一肚子火，见旁边爱家地产的人凑过来，他立时将自己满腔怒火宣泄出来，然后和秦思梅两人快步走了。 熊伟脸上的笑容顿时僵住了！ 他想着既然张齐元约业主过来面谈，那这套房子肯定很优质，所以想先把业主搞定，就算截不了张齐元的客户，也可以弄一套房源。 让他没想到的是，这个客户在张齐元那边受了一肚子气，竟然朝他发作了。 “活该你被喷！” 熊伟在心中暗骂了一句，然后静静等待张齐元的客户出来。 半响，张齐元、王勇以及孙亮走了出来。 “哟，小张，咋回事啊？我看刚刚有两个人气冲冲的走了，这是没谈成？是不是中介费高了？要不你们还是学我，中介费只收0.8吧。” 熊伟明知故问道，语气中带着一股子幸灾乐祸的意味，同时点出自己中介费收的低。 张齐元瞥了眼熊伟，淡淡道：“也难为熊总了，在楼下等了三个小时，就为说这一句话？说完了？那可以走了！” 一旁的孙亮刚刚还在好奇，怎么现在的中介都这么敬业了，到晚上十点都还没下班，听到张齐元这话，他顿时明白了，敢情这个熊总说这话，是在说给他听啊。 如果是之前，他可能还会犹豫一下，但经过今晚，他觉得张齐元是一个很有责任心，很为客户着想的中介，所以他不会再换中介了。 想到这，他力挺张齐元道：“小张，伱放心，我买房子只会找你一个人买，不会找别人买，等会回去我就把之前加的那些中介全删掉。” 这话一出，顿时如同一记响亮的耳光扇在熊伟脸上，让他之前一系列的操作就好像小丑一样。 “谢谢孙哥你的信任。”张齐元看了眼脸色难看的熊伟，心里很爽，不枉他刚刚把业主狗血淋头的喷了一遍。 随即他也没搭理熊伟，带着孙亮以及王勇前往他们小区对面的烧烤店。 望着三人的背影，熊伟脸色阴沉无比，这次丢人丢大了，不仅没截到客户，还被张齐元和他客户联手嘲讽了一顿。 …… 关于张齐元约业主过来谈价，然后喷了业主一顿的事情，张齐元和王勇很默契的没有跟胡志文他们说，熊伟也因为丢脸了，没有提这个事情。 门店的人都不知道，张齐元约业主谈过价格。 接下来的三天假期，张齐元基本都是在跟王勇两人在钓鱼，没怎么去门店，不过从公司群里的聊天记录来看，胡志文跟熊伟两人一直针锋相对，基本上一见面就是吵架。 这几天也正如张齐元所料，带看明显多了起来，贺姐在端口上也接到了几个客户，不过这些客户大多只是看看房子，并没有怎么出价。 虽然看房的多了不少，但整个新区二手房成交量却是寥寥无几。 三天假期，转眼就过了，张齐元开始正式上班。 当他看到门店前面同样摆着一块展牌，上面写着中介费只收0.75之后，他整个人都震惊了。 照这样内卷下去，到时候不会直接来个‘代办3000’吧？所谓代办，一般是指客户和业主没有通过中介，达成协议，然后找中介办理过户流程，这种只需要走下流程的单子，基本上收费都在3000-5000不等。 如果照他们这样卷起来，那中介还赚个什么钱？ 想到这，张齐元离开的心思也越发急切了。 在张齐元摆烂的状态下，时间来到十五号。 下午，当收到到账11800块的银行短信之后，张齐元兴奋坏了，这是他签的第一单提成，他也是第一次在自己银行卡里看到这么存款。 钱到账了，那就可以走人了！ 这公司他是一刻都不想待了。 他抬起头环视一周，没看到胡志文的人，于是拿起手机打开公司群，开始编辑辞职信息。 不过没等他辞职信息编辑出去，胡志文倒是在公司群里发消息了。 “工资都跟你们打过去了，好好做业绩，不要整天无所事事，特别是你@张齐元，你有两个星期没带看了吧？”胡志文在群里@张齐元，点名批评道。 看到这话，张齐元顿时哑然。 他还准备编辑一条辞职信息，来感谢公司的栽培，表示自己能力不足，不得不离开公司什么的，给双方都留下脸面，不至于弄的太僵。 以后也是抬头不见低头见的，多个朋友总比多个敌人强。 没想到胡志文竟然在群里点他名，这就让他忍不住了了。 之前工资没发，他还要忍忍，现在工资发了，他还忍个什么？ “不好意思，胡总，可能以后也没有带看了。”张齐元打字道。 “你什么意思？你不想干了？”胡志文威胁道，他工资才给张齐元打过去，结果张齐元就这个态度了，简直是丢了筷子就骂娘。 “你还真说对了，我不干了，胡总还真是料事如神。” 胡志文：“……” 他本来只是打算威胁一下张齐元的，结果没想到张齐元竟然给他来了个当场辞职，直接给他弄懵了。 “你怕是忘了，你还有三千多块的新房业绩还没发下来呢？” “那三千，我到手就九百块钱，我大气一点，不要了，就当请你们吃顿大餐，毕竟也是同事一场！” 看到这话，胡志文明白，张齐元是铁了心要走，连这个业绩都不要了。 “那你快滚，马上给我从宿舍搬走，我回去之前你没搬，那别怪我把你东西扔出去了。” “我马上走，不过事先声明，是我炒了你们啊，这公司我是一秒都不想多待！” 强调一遍后，张齐元直接退出了公司的微信群。 看到张齐元直接退群，胡志文脸色铁青，但又无可奈何。 …… 就在张齐元收拾东西准备走人的时候，付强的电话打了过来。 “小张，你这什么情况？怎么突然间要辞职了？”付强在电话里问道。 “没什么情况，只是在公司待着不顺心，所以就要辞职了。”张齐元说道。 “是不是熊伟拉你了？”付强沉声道：“小张，这样，我给你提成涨到60％，你回来继续上班。” “现在才想涨提成，有点太晚了吧？付总！而且跟熊伟没关系，只是我单纯的不想在这个店干了。”张齐元实话实说道。 “呵呵，你才入行几天，给你60％的提成已经不错了，人不要太贪！”付强冷笑一声，以为张齐元觉得60％的提成低了。 “跟你们说实话，你们又不信，就这样吧。” 张齐元叹了口气，也不想过多的解释，直接把电话挂了，然后收拾了一下自己的东西，跟王勇和贺姐打了声招呼，就直接出门右拐来到尚家地产。 听劝，两章一起发了 (本章完) 第67章 我现在后悔还来得及吗 第67章 我现在后悔还来得及吗 在他的印象中，尚家地产算是最早入驻蓝天国际的中介公司了，所以门店位置算是他们这一排地产公司中最好的，门头也是最大的，就在转角超市的旁边，面积非常大，有一百二十个平方，属于单层铺。 推开门，就是一个‘l’形的前台，前台很长，有六个工位，此时前台前面坐着三个人，一个看上去三十来岁的寸发男子，正端坐在电脑前，目不转睛的盯着电脑屏幕，一只手在敲击键盘，另外一直手则是在滑动鼠标。 这是…… 在玩游戏？ 张齐元有点错愕，之前罗刚跟他说，就算在公司打游戏也没人管，他以为只是夸大其词，没想到是真的。 另外有两个看上去刚刚成年的年轻人挨着坐在一起，横屏玩着游戏，看样子应该玩的王者荣耀。 “咳！” 张齐元轻轻咳了一声，立即将三人的目光吸引过来。 “你找谁？”三十来岁的寸发男子抬头看了眼张齐元，就认出是隔壁世家地产的人。 “我找你们罗店长。”张齐元说道。 “他就在茶室。”寸发男子道。 “谢谢！” 张齐元道了声谢，然后走向茶室。 “咚咚咚！” 张齐元轻轻敲了敲门。 “进来！” 张齐元推开门，就看到罗刚正在茶室喝着茶。 见到张齐元，罗刚眼中闪过一抹喜色，连忙道：“小张，来来，坐！” 说着，连忙用夹子夹出一个茶杯，洗刷一下后，给张齐元倒了一杯茶。 “小张，你这次过来，是……”罗刚用期待的眼神看着张齐元。 “罗店长，我已经辞职了，这次过来是投奔伱的。” “怎么这么说呢？”罗刚微微后仰道：“我这是求贤若渴啊，你能过来，我高兴都来不及呢。” “你刚刚辞的职吗？” 张齐元点了点头。 “那你现在住哪？”罗刚关心道。 “没地方住，胡志文让我马上搬走。”张齐元耸了耸肩道。 “那还等什么，走，我开车帮你去搬东西。”罗刚拿起茶桌上的车钥匙，就风风火火的走出了茶室，对外面那个三十来岁的男子喊道：“磊哥，你把宿舍的房号和密码发我一下。” 张齐元紧跟着走了出来，随即就看到了尚家地产门店的全貌，在尚家地产背景墙后面，还有两排并齐的办公桌，那边坐在两个女生，一个很年轻，看上去应该二十出头，长相清秀，另外一个三十岁左右，短发，看上去很是干练，两人都带着好奇的目光打量着他。 张齐元微笑着点了点头，算是打了招呼。 接着罗刚开着他的奔驰e300，带着张齐元来到他宿舍这边帮他搬行李。 在这过程中，罗刚顺便给张齐元介绍他们公司的成员。 “那个年纪稍微大的，叫赵磊，是我很久之前在别的店的同事，他有段时间去做别的工作了，也是今年来我这个店子的，人呢，想法有点偏激，喜欢抬杠，你到时候让着点他。” “还有两个小家伙，一个叫王群，一个叫李新，都是刚成年，情绪不太稳定，喜欢干架，你到时候多注意一点。” “公司两个女生，年纪跟我一样大的叫周倩，是咱们老板的堂妹，另外一个年轻漂亮的，是咱们门店的店秘，叫崔梦月，还是单身哦！”罗刚冲张齐元眨了眨眼睛道。 听完罗刚的介绍，张齐元人都麻了。老的老，小的小！ 也难怪罗刚看到他过来之后，就好像看到救星一样。 “我现在后悔，还来得及吗？” 张齐元无奈道。 “哈哈，上了贼船，还想跑？来不及了，明天早上开完早会，我就带你去总部办入职。”罗刚笑着道。 张齐元也忍不住笑了笑，他也只是开开玩笑而已。 就这一会儿的相处，他觉得罗刚这人不错，在他面前也不摆店长的架子，比熊伟靠谱多了。 帮张齐元把东西全都搬到宿舍后，罗刚打量了一遍宿舍房间，接着将一间有着大床的房间给腾了出来，“齐元，以后你就住这个房间吧。” “这不太好吧？”张齐元看着被罗刚卷起来的被子道。 这个房间明显有人住，他一过来就抢了人家房间，是不是有点不太好？ “没事，这应该是李新的房间，等会我回公司跟他说下就行，让他去住剩下的那个小房间。”罗刚不在意道：“咱们公司八点半上班，明天你先过来，我给你介绍一下同事，然后就带着你去总部办入职手续。” “行，那罗店长你去忙你自己的。”张齐元点了点头。 “你叫我罗哥就可以了，那我先走了。” …… 将床铺好之后，张齐元打量了一下宿舍，地板上很脏很乱，全是灰尘，东西到处乱放，客厅的餐桌上全是吃外卖剩下的垃圾。 他不由皱了皱眉，有着轻微洁癖的他可看不得这些，他在阳台上找到扫把和簸箕将他的房间以及公共区域打扫了一遍，然后再用拖把把地板拖的干干净净。 看着自己的劳动成果，张齐元满意的点了点头，这下总算是看得过去了。 这时，他手机铃声响了起来，他拿出手机一看，是夏通打过来的，他连忙接通电话。 “小张，快点请我吃饭。”夏通在电话里说道。 “为什么要请你吃饭？”张齐元愣了愣。 “靠，你是不是不认账了？你不想要你那18000了？”夏通没好气道。 张齐元恍然大悟，在五一前夕，朱姐的房子已经过户了，现在这个时间，夏通他们的提成也发了，也就是说他18000要到账了。 “没问题，到哪吃？”张齐元很是大方道。 “烽云城那边有一家叫一品香的饭店不错，就去那边吃。”夏通思忖片刻道。 “行，夏哥，你顺便喊下咱们群里的几位大哥，咱们再聚一聚。”张齐元笑道。 “ok！” 挂了电话之后，夏通马上将18000块钱转了过来。 “感谢夏哥！” 张齐元喜滋滋的点了接收。 加上他之前拿的工资，他手上已经有了三万块钱的存款了。 这已经抵得上他之前四个多月的工资了。 果然，还是干中介来钱快啊！ 看到真金白银入账，张齐元瞬间动力满满。 (本章完) 第68章 尚家小张 第68章 尚家小张 “来来，我们敬小张一杯，感谢他的盛情款待。” 一品香内，曾俊举起酒杯，其余几人纷纷响应。 张齐元和几人碰杯，一饮而尽后，这才道：“其实这次主要还是要感谢夏哥，如果不是夏哥，朱姐这套房子什么时候能卖掉也说不定，而且夏哥仗义，照顾小弟，直接分了我18000，来，夏哥，我敬你一杯，感谢你这段时间的照顾。” 夏通红光满面的，对张齐元这句话很是受用，端起酒杯说道：“齐元，你别这么说，这房子我问过朱姐的，楼单上是他老公的电话，但他老公现在电话接不通，所以说那个时候，这套房子就是伱的独家房源，是夏哥我占了你的便宜，而且房子成交之后，贝壳那边还给了我不少贝壳币，是夏哥我占了你便宜，来，我们兄弟干一杯。” 叮！ 一声清脆声响，两人一饮而尽。 “刚刚听王勇说，你今天辞职了？有没有找好下家？没有的话，来我们门店。”夏通说道。 “已经找好了，就是隔壁的尚家。”张齐元笑道。 “尚家？你去那边干嘛？以小张你的能力，完全可以来我们贝系啊。”陈鸿安说道。 张齐元开玩笑道：“我这是不想咱们空军基地里有相同的前缀啊！我到尚家之后，就是尚家小张了。” “哈哈哈！” 听到张齐元的解释，几人都笑了。 酒足饭饱之后，张齐元想了想道：“几位大哥，我现在手上有个很准的客户，现在估计想买房了，他的要求就是近地铁口，190万的预算，想买个装修好的房子，一步到位，你们有没有什么推荐的房子？” 五一过后，房子的价格又降了一轮，孙亮有些蠢蠢欲动，但他这边还没有找到合适的房子，所以想让群里的几位大哥帮忙参考一下，所谓一人计短，众人计长。 “是那个孙哥吗？”王勇问道。 “是的。” “之前你问我的那个南辰雅苑的房子不是挺合适的吗？现在底价降成188万了。”夏通不由说道，因为帮张齐元看过这个房子的房号，所以他最近一直在关注这套房子。 听到这话，张齐元脸色稍许有些怪异。 “哈哈……” 王勇哈哈一笑，开口道：“夏通你不说，我都快忘记了，你是不知道啊，五月三号，齐元约了那个业主过来谈价了的，那叫一个墨迹啊，谈了三个小时的价格，谈到了187万，结果那个业主说要把家具家电搬走，还要在里面住三个月，而且过桥的费用还要客户付一半，齐元直接把业主喷了一顿，我估计那业主现在看到齐元，就要直接开骂了。” “还有这事？”夏通几人顿时看向张齐元。 张齐元点了点头，“那业主太搞了，这家具家电要搬走，还要客户承担一半的过桥费用，那跟没谈价有什么区别?所以我直接开骂了，不过现在客户对我是非常信任的。” “牛逼！” 夏通几人佩服的竖起大拇指，在他们贝壳是不敢喷业主的，不然业主随便一个投诉，他们就吃不消。 “别说有的没的，你们有没有好房子，推荐一下啊。”张齐元无语道。 这时，曾俊若有所思的开口道：“齐元，你有没有考虑过碧桂园景城的房子？” “碧桂园景城？有点耳熟，好像在哪听过。”张齐元挠了挠头。 “碧桂园景城在新区的东北板块，比南辰雅苑离地铁更近，而且都是精装交付的，现在那边的均价也差不多就20000左右，买个105平的，完全在你客户的预算范围之内。”曾俊说道。 “还真是，碧桂园景城的位置可比南辰雅苑好多了。”王勇认同道。 张齐元微微思忖，还真是，之前孙亮找他看房子，他下意识的就在他们南区这一块找房子了，完全没有想着在东北板块找房子。 当然了，这也是因为他对南区这一块比较熟悉，对东北板块那边比较陌生的缘故。 “齐元，你看看这套房子，业主二次精装的，柜子打的贼多，没住几天，挂价200万，急售。”这时，夏通已经在贝壳上找好了房子，递给张齐元看。 张齐元点开vr仔细看了起来，还真是，业主二次精装的，卧室的那面墙打了一整排的柜子，就装修而言，比南辰雅苑那套好不少。 “齐元，你记一下房号，5栋1单元1002。”夏通直接点开房号报给了张齐元。 “我有房号也没用啊，我们好像都没有那边的楼单。”张齐元不由说道。 他们门店都在南区这边，楼单也都是南区这一块的小区，东北板块离他们太远了，他们压根就没有那一块的小区楼单。“呵呵，齐元，你是不把我们曾哥放在眼里啊？他是碧桂园的销售主管，要个业主号码还不是轻而易举的事情？”王勇在旁边说道。 张齐元眼睛一亮，立即用期待的目光看向曾俊。 曾俊微微一笑道：“行，我立马给那边的物业主管打个电话，是5栋1单元1002，对吧。” 说着，曾俊就拿出手机打了个电话。 很快，5栋1单元1002业主韩先生的电话号码就发到张齐元手机上了。 “感谢各位大哥的照顾，来，我敬各位大哥一杯。”张齐元连忙端起酒杯感谢道。 他没想到，困扰他许久的房源问题，竟然就这么轻而易举的解决了。 果然，在中介这圈子里，人脉还是很重要的。 …… “让你骂，让你骂，还骂不骂？” 张齐元刚回到宿舍，就看到两个年轻人扭打在沙发上，一个稍微高一点的小伙子碾压式的压着一个小伙子在打。 “诶诶，什么情况？” 张齐元连忙把那个打人的小年轻给拉开了。 他之前听罗刚说，这两人喜欢干架，他还想着什么叫喜欢干架，没想到刚回宿舍就看到了。 “我们刚刚在双排打游戏，这傻逼突然间就骂我妈妈，我不打死他。”高个子的年轻人怒目道。 张齐元只觉得头疼，问道：“你叫王群还是叫李新？” “李新！”李新说道。 张齐元点了点头，看向王群道：“你又什么情况？怎么双排打游戏，你还骂人了？” 王群看了眼张齐元，有看了眼李新，很是不服气道：“我是射手啊，他不给我红，我就口头禅的骂了下，结果他就直接过来打我了，是不是有什么毛病啊？” “你还说！”李新听到这话，拳头紧握，又要上去捶王群。 “行了，行了，你们就不能各玩各的吗？为什么要双排？”张齐元说道。 “他菜逼，要我带着上分。”王群瞥了眼李新道。 “我菜？你再说一遍？”李新情绪激动道。 “行了行了，以后你们就不要双排了，各玩各的。” 他算是看出来了，李新这小伙子情绪有些不稳定，基本上属于一刺激就炸毛的那种，而王群呢，属于嘴比较贱的那种，这两人到一起，不干架才怪呢。 “你们在这边打了半天架，赵磊呢？”张齐元奇道。 “磊哥去送外卖了。”李新回答道。 “啊？” 张齐元有些傻眼。 他之前听黄师傅说，中介干不了，就可以无缝对接的去送外卖。 但他万万没想到的是，还真有中介兼职送外卖的。 (本章完) 第69章 入职 第69章 入职 将李新和王群分别赶回自己房间后，张齐元就直接给碧桂园景城的业主打起电话来，跟业主或者客户打电话，其实七、八点钟是最合适的。 这个时间段，业主或者客户大多都已经下班回家，吃完晚饭，又没有睡意，是一天之内最有耐心的时候。 “喂，韩先生您好，我这边是蓝天国际尚地产的中介，想问下您这边怎么看房？”张齐元很是客气道。 如果是打楼单，那可以先问下业主房子是不是在出售，像这种确定在售的房子，他就可以直入主题，问怎么看房，如果诚心出售的业主，基本都会告诉你怎么看房的。 “晚上六点之后都可以看，最好是提前联系我，我怕刚好有事情出去。” 韩先生先是回答了张齐元的问题，然后有些好奇道：“蓝天国际不是离我们这边很远吗？怎么要看景城的房子？” “是这样的，我客户主要是考虑离地铁口近的房子，之前一直在找我们那一块的，后面听朋友说，您房子卖的很诚心，我就来联系您了，我这边可以问下您房子有没有满二？银行贷款还有多少吗？”张齐元问道。 “上个月刚刚满二，贷款还有80万左右。”韩先生很配合道。 “我看贝壳上您房子挂价是200万，这个价格还能谈吗?我这个客户预算稍微有点低。”张齐元旁敲侧击道。 “你先让你客户看下房子吧，房子都没看，就谈价格不太合适。”韩先生说道。 “行，那我先约客户看下房子，到时候约好时间，我提前跟您联系。” 听到韩先生这话，张齐元心中有底了，看样子这个韩先生还是很诚心卖的，只不过没看到他的客户，不想说出自己的价格。 挂了电话后，张齐元在贝壳上找到了碧桂园景城小区，然后找到了韩先生那套房子的链接，直接转发给了孙亮。 “孙哥，这套房子很不错，碧桂园景城的，就在地铁口附近，走路过去，估计十分钟左右，而且业主二次精装，伱可以看下，我觉得这套房子非常适合你，如果你觉得可以的，明天可以去看房，业主下班之后都在家。”张齐元打字道。 半响，孙亮回了消息： “这套房子真的不错，小张，你们什么时候下班？” “您如果是要看房子，那二十四小时随时待命！” “那行，等明天晚上九点我下班之后，去看房子。”孙亮说道。 “ok！” 张齐元心中一喜，这晚上九点都要看房子，看来孙哥是真喜欢这套房子啊。 他恨不得现在就跟业主打电话约时间，不过想想还是算了，他怕孙哥明天要是临时有事，不如明天下午跟孙哥确定一遍后，再跟业主约时间。 …… 翌日，张齐元八点起来，他想着第一天上班，不能迟到了，不过让他没想到的是，赵磊、王群还有李新他们完全没有起床的动静。 张齐元摇了摇头，自顾自的洗漱了一遍，然后出门了。 等他来到尚家地产的时候，只有罗刚一个人坐电脑面前打卡。 “齐元，起这么早呢？吃早餐没？”见到张齐元，罗刚打招呼道。 “还没！” “那正好，等会一起吃个早餐，然后去总部那边。”罗刚说道。 张齐元点了点头。 随着八点半到来，门店的人也陆陆续续的到了，罗刚看了看时间，很是严肃的站在门店门口。 不一会儿，王群和李新两人一路小跑着过来。 “你们两个早一点过来会死啊，非要踩着点过来。”罗刚训斥道。 王群和李新两人嘻嘻哈哈的没有说话，罗刚有些无奈的让开身体道：“还不去打卡？” 王群和李新两人这才钻进公司，来到自己工位上登录系统打卡。 “开早会了！” 罗刚喊道。 随即几人就站成了一排。 张齐元犹豫了一下，站在赵磊旁边。 “大家早上好！” “好！” “很好！”“非常好！” “尚家的会更好！” 熟悉的口号又响了起来，只不过是把世家换成了尚家。 等店秘崔梦月在一旁拍了打卡照片之后，罗刚这才说道：“今天我们店来了一个新同事，大家掌声欢迎。” 啪啪啪啪！ 几人很给面子的鼓起掌。 “齐元，你过来自我介绍一下。”罗刚对张齐元道。 张齐元走到罗刚身边，微笑道：“各位同事好，我叫张齐元，一个入行不到两个月的新人，很荣幸跟大家一起共事，希望以后大家能共同进步，多多爆单！” 见张齐元说完，罗刚立即接着道：“你们不要因为齐元入行不到两个月就小看他了，我告诉你们齐元入行一个星期，就已经开了售单，特别是王群和李新你们两个，多跟你们张哥学习学习，不要整天玩游戏。” “就这些吧，散会！” …… 吃完早餐后，罗刚就带着张齐元来到尚家地产的总部。 张齐元在地图上搜了一下，他们尚家地产的门店基本集中在总部周围，稍微远的，只有东湖那一块有两家门店，以及他们新区这边一家。 尚家地产的总部在一栋写字楼的二楼，两人直接走楼梯就上去了。 “哟，李颖，今天打扮的很漂亮啊。”一进门，罗刚就口的搭讪起他们总部的前台来。 李颖白了眼罗刚，道：“只是打扮漂亮吗？” “打扮漂亮，人更漂亮，要不是我已经结婚了，我绝对要追你啊。”罗刚赞道。 李颖娇笑一声，打量了眼张齐元，眼睛一亮道：“这个帅哥是谁？新入职的吗？” “是的，过来办入职的，叫张齐元，单身，你可得把握机会。”罗刚笑道。 张齐元有些无语的摸了摸鼻子。 “对了，今天老板不在吧？”罗刚小心翼翼的问道。 “放心，今天老板不在，不会训你的。”李颖笑嘻嘻道。 “那行，我先带齐元办入职去了。”罗刚顿时挺直了腰杆，带着张齐元进入公司。 接着张齐元就大开眼界，罗刚没有骗他，公司总部基本上都是妹纸，虽然有几个年纪稍微大点，但还是有很多年轻妹纸。 在张齐元填写入职申请表的过程中，罗刚这个妹纸调戏一下，那个妹纸调戏一下，活脱脱的一个油腻大叔模样。 社牛啊！ 张齐元在心中感慨，让他跟这么多妹纸打交道，他可做不到罗刚这样游刃有余。 等张齐元办理完入职之后，罗刚就带着他找到了总部唯一一个男性，这个人恰好跟张齐元同姓，叫张翼，是总部专门负责培训的，看上去文质彬彬的，很是和气。 “齐元是资深经纪人了，你随便培训一下就可以了。”罗刚对张翼说道。 “行，那就在我这边培训半个小时吧，我给他介绍一下我们公司的框架。”张翼点了点头。 接着张齐元就被张翼带到一间会议室，与他一起的还有三个人，年纪都不大，跟王群和李新差不多。 张翼先让几人自我介绍了一下，然后就大开ptt开始培训，大致讲了一下公司制度、待遇，然后介绍了一下公司的框架。 公司老板叫周晴，是个女的，老板下面则是三个区经，每个区经管着四个门店，张齐元注意了一下，他们蓝天国际店属于王者战区，区经叫胡开畅。 然后张翼给他们介绍了公司的牛逼门店，他们东湖店每个月都能做到百万业绩，以此来鼓励新人。 “好了，齐元，你可以先走了。”讲完这些后，张翼对张齐元说道。 “好的！” 张齐元点了点头，就在其他几个新人羡慕的目光下，拍拍屁股走了。 (本章完) 第70章 刚入职就有带看 第70章 刚入职就有带看 “东湖那边的门店真的每个月都能做上百万的业绩吗？” 在回去的路上，张齐元不由问道。 “你别听张翼吹牛，每年就有那么一两个月运气好上百万而已，大多数的时候也就五六十万业绩，现在更差，估计三十万左右而已。”罗刚很直接道。 “而且他们门店人多，估计快十五个人，有ab两组，这么多人，每人一个月两万业绩，就差不多三十万了。” “那我们门店上个月做了多少业绩？”张齐元好奇道。 “呃……”罗刚脸色一僵，左顾而言他道：“齐元，你觉得咱们总部的妹纸哪个漂亮一点？” 见罗刚这么生硬的转移话题，张齐元笑了笑，也没再追问，就看门店现在的几个人，他就知道，他们门店上个月的业绩应该不理想。 “我只顾着填入职申请表了，没仔细看，哪个妹纸漂亮我是不知道，不过我知道我等会说一句话，你肯定会很开心？”张齐元望着窗外不断后退的高楼大厦，很是悠闲道。 “什么话？我听听？”罗刚不在意道。 “等会晚上九点，我有个带看。” 张齐元话音刚落，他就感觉到一股推背感从椅背传来，车速瞬间从七八十码飙到了一百五十码。 “我靠！” 张齐元吓了一跳，慌忙拉着车顶的扶手。 罗刚也吓了一跳，赶忙松开松开油门，很是惊喜的望着张齐元道：“真的假的？晚上就有带看？” “看路，看路，伱开车注意一点好吧，我一个单身狗无所谓，你还有老婆孩子呢。”张齐元没好气道。 “呃，我这不是激动吗？这一激动，就踩了油门。”罗刚连忙解释道。 他不得不激动啊，前面几个月，他们蓝天国际店的业绩一直在全公司垫底，他不知道被老板训了多少回了，每次开店长会，他都是被训得对象，老板跟他下了最后通牒，要是这两个月店子再不盈利，那就准备把这个店子关了。 他拉拢张齐元，也是因为店里实在是没有什么业绩，能够做事的人不多，刚好张齐元当时想走，他就抛了个橄榄枝，没想到张齐元刚入职就给了他一个大惊喜，上午入职，晚上就有带看了。 “只是带看而已，别激动。”张齐元紧紧的抓着扶手道。 “带看就是成交的开始啊，你客户是晚上九点到？那他开车还是坐地铁？”罗刚连忙问道。 “应该是坐地铁吧。”张齐元想了想道。 “那行，到时候九点我开车陪你去地铁站接客户，房子找好没有？”罗刚关心道。 “找好了！就在碧桂园景城。” “你还能卖那边的房子，厉害啊。”罗刚很是惊奇道。 “你就说开不开心吧？”张齐元反问道。 “开心，当然开心，我算是捡到宝了啊，刚入职就有带看。”罗刚哈哈笑道。 …… 回到公司后，罗刚就让崔梦月把张齐元拉进公司的群里，公司有三个群，分别是总群、二手房群以及小红书群。 总群里有两百人左右，平时发的都是公司各个门店打卡的照片。 二手房群有一百来人，里面发的都是各个小区性价比比较高的房源。 让张齐元比较惊奇的是小红书群，里面都有专门的人编辑文案、图片，然后让公司的成员发在小红书里。 看来尚家地产的老板也注意到小红书了。“张齐元，你有没有小红书的账号？”把张齐元拉进公司群里后，崔梦月问道。 “要小红书账号干什么？”张齐元问道。 “公司规定所有员工都要开通小红书账号，在上面发房子，你把小红书账号给我，到时候群里人帮你点关注，这样关注度会多一点。”崔梦月解释道。 “呃，我还没有，我马上申请一个。”张齐元想了想道。 他之前的小红书账号基本上发的都是自己的卖房笔记，要是被全公司的人关注了，后面写点啥，都被公司的人知道了，那不社死了吗？ 还是弄个小号吧。 张齐元连忙用自己办的新卡在小红书上注册了一个新账号，然后交给了崔梦月。 就在这时，他看到公司大群里突然有人连续发了几遍喜报来袭的字样。 “保利店又开单了！” 周倩看了眼群里的消息，很是羡慕道。 赵磊瞟了眼手机，然后一边玩游戏一边说道：“这些人客户都是哪来的？怎么有那么多成交啊？我们店连一个上门客都没有？” 张齐元看了他一眼，在心中暗道，坐在店子里肯定没有客户啊。 他刚刚跑到赵磊身边看了下，赵磊竟然在dnf里搬砖。 好家伙，白天上班在公司搬砖，晚上出去跑外卖，一天打三份工，简直是打工皇帝啊。 对此，张齐元没说什么，他没资格去指责一个努力赚钱的人。 半响，群里喜报正式发了出来。 “喜报喜报喜报，战狼战区战报来袭，恭喜保利店b组优秀精英吴子丰喜签华城嘉园二手房售单一套，收佣：3000，吴子丰70％，王秀30％，祝吴子丰一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！ 掌声送给开单精英吴子丰！” 随着这条喜报一连发了三遍之后，总群里一堆人发着鞭炮的表情包，整个总群看上去热闹无比，后面还有一堆发着恭喜的话。 张齐元看得目瞪口呆，这个喜报倒是情绪价值拉满。 但收佣三千是怎么回事？ “咳，倩姐，这个是不是喜报写错了？应该是个租单吧？”张齐元问道。 “不可能，喜报发出来，都要店长检查，然后发给区经检查一遍的，既然发出来了，那肯定是售单了。”周倩摇头道。 “二手房售单？收佣三千？这不就是个代办吗？”张齐元无语道。 “代办也是售单啊，哪像我们门店，现在连代办都没有。”周倩吐槽道。 张齐元：“……” 张齐元是有些不理解的，要是他签一个单子，只收佣三千，他是没脸发出来的，太丢人了。 前面期待感拉满，结果就收佣三千。 他算是看出来了，尚家是什么单子都做，不管大单小单，只要能签单就行。 老实说我也想多更一点，但好不容易熬到都市新书榜前面几位大佬走了，就让我在榜上多待两天吧，我收藏好少。 (本章完) 第71章 神仙经纪人 第71章 神仙经纪人 晚上九点二十，张齐元和罗刚在地铁口接到孙亮后，直接来到碧桂园景城看房。 房子跟vr上的差不多，装修很新，柜子打的特别多，比起南辰雅苑那一套，好上不少，而且虽然是十楼，但前面都是叠拼，视野、采光没有任何影响。 业主韩先生也很好说话，年龄看上去二十八九岁，通过交谈，张齐元得知韩先生之所以卖房，是他在她老婆那个省已经定了一套房，现在急需处理这套房子，来交他定的那套房子的首付。 孙亮看完房子之后，很是满意，下楼之后就表示要约业主面谈。 考虑到业主卖的急，房子又这么优质，估计很难撑到周末，所以第二天，张齐元就约了孙亮和韩先生晚上九点半到公司面谈。 …… 晚上，得到张齐元有客户要面谈的消息，周倩索性就加班了，她想要看看最后谈的怎么样？她们门店从开年之后，就没有开过售单了，让她这个老板的堂妹在公司里都抬不起头来，都不敢在群里冒泡。 要是张齐元这一单能签下来，那她们门店就扬眉吐气了。 王群和李新也没有走，他们回宿舍反正也是打游戏，还不如在公司玩，顺便见识一下怎么开单的。 晚上九点二十，张齐元和罗刚两人在地铁口接到孙亮以后，就火急火燎的回到了门店，恰好韩先生也在这个时候赶到了。 几人立即进入会议室谈判。 张齐元没有让罗刚帮他来谈，自从上次自己独自谈单后，他发现自己还是很享受这种谈单的过程，虽然最后没有成交，但一旦成交，那成就感拉满。 “韩哥，您把产证和身份证出示一下。”张齐元坐在会议桌的中间，两边分别坐着孙亮和韩哥。 韩鹏点了点头，拿出自己的产证和身份证。 张齐元看了眼，的确是本人，而且产证上只有韩鹏一个人的名字，应该是婚前财产，那就跟张齐元推断的差不多，他估计韩鹏应该是为了照顾家庭，所以打算处理这边的房产，到他老婆那边去发展。 将产证递给孙亮看了一遍后，张齐元对韩鹏道：“韩哥，您这个房子，我客户看的很满意，无论是位置、装修，都非常好，您和我客户年龄和性格都差不多，都是爽快人，我们也就不搞那些套路了。” 微微一顿后，张齐元继续道：“在您之前，我客户也谈过一套房子，就是南辰雅苑110的边户，当时价格都谈妥了，185万，只不过后面那个业主提的要求太过分了，他们要把家具家电搬走，而且还要我客户出一半的过桥费用，所以后面就没谈成。” “您这套房子比那一套好不少，房龄也比较小，孙哥跟我说，要是这套房子出185万，就显得他不太诚恳了，所以他主动在之前那套185万的基础上，给您加两万，187万，来表达自己的诚意，您觉得这个价格如何？”张齐元看着韩鹏道。 有些客户或者中介为了谈价格，会专门找房子的缺点挑刺，想要业主降价格，但这只针对那些斤斤计较、且房子确实有大缺陷的业主有效，像比较爽快的业主，如果房子确实优质，你上来就挑刺，只会引起别人的反感。 所以这次张齐元反其道而行，上来就夸韩鹏的房子好，同时表示客户跟他一样爽快，这样一来，韩鹏也不好意思不爽快了。 而且韩鹏这套房子的确是很优质了，离地铁口近，以后孙亮上下班也方便，而且房龄比较新，后面想要置换也比较好出手，装修也比李朝民那套要好，按照市场价来说，挂价200万的确是不贵，他们出价187万已经算是低了。 张齐元的话，让韩鹏很是舒服，他这段时间也谈了不少客户，不过那些客户动不动就挑刺，就是抓住他急卖的心态想要大砍，出价更是离谱的要命，不像孙亮出价这么诚恳。 思忖片刻，韩鹏看了眼孙亮道：“说实话，最近也有不少客户给我出价，不过你们算是出价最高的，也是最诚恳的，这样吧，我的心理价位本来是195万，不过考虑到现在市场行情的确不景气，我给一个价格，你们要是接受，那就可以签合同，要是接受不了，那就算了。” “您说。”张齐元坐正身体道。 “190万！”韩鹏说道。 听到这个价格，张齐元心中有了底，这个价格也是孙亮能接受的价格，所以他才一上来就报了187万，一是给业主表现一下诚意，同时给自己留一点余地。 如果再磨一磨，说不定还能磨个大几千下来，但没有必要，韩鹏报的价格确实已经算是很诚心了，这个价格放出去，绝对是捡漏的存在，与其磨几千块钱，还不如让业主配合省个税。 想到这，张齐元说道：“韩哥伱也知道，我客户这边预算确实有限，这边可能需要您配合一下，节省个税。” 韩鹏听到上半句，以为张齐元还要讲价，心里不悦，甚至是有些愤怒，不过他听到后半句后，微微一愣后，点了点头：“行，我只要190万，剩下的，你说要怎么配合，我就怎么配合！” 听到这话，张齐元转头看向孙亮道：“孙哥，你这边觉得怎么样？” “可以！” 孙亮很是惊喜，他都已经做好要加价的准备了，没想到业主这么爽快，最重要的是，张齐元还帮他省了个税，这一下子就帮他节省了将近两万块，相当于188万买下来这套房子。 要知道像碧桂园景城这种临地铁口的房子，均价都在20000左右，现在谈下来，均价不到18000，而且还是次新房，二次装修的房子。 这比南辰雅苑那套好太多了！ 见两边都很满意，张齐元对坐在一旁目瞪口呆的罗刚，训斥道：“小罗，你在干什么？还不去打印合同？” “啊？”罗刚愣了一下，随即醒悟过来，连忙对韩鹏和孙亮道：“您两位把身份证和产证给我一下，我去理下合同。” 接着罗刚就拿着业主和客户的身份证、房产证一脸恍惚的走出了会议室。这客户和业主才进来几分钟啊，不到十分钟吧，这就谈成了？ 我招的什么神仙经纪人啊？ 见到罗刚出来，周倩立马上前小声问道：“现在什么情况？谈到哪一步了？” 罗刚看了眼周倩，麻木道：“谈完了！” “谈完了？”周倩愣了愣，顿时有些沮丧道：“这么说谈崩了？看来咱们店这个月又要垫底了。” 罗刚先是一愣，随后回过神来，知道周倩觉得他们谈了这么一会就谈完了，以为是谈崩了，他瞟了眼会议室，很是兴奋的低声道：“谁跟你说是谈崩了？已经谈成了，我要理合同了，别吵我，你去把喜报准备好。” 说完，罗刚就点开他们公司的合同模板，开始填写业主和客户的信息。 听到罗刚的话，周倩也懵了，她有些不敢相信，认为罗刚在跟她开玩笑，但看到罗刚认认真真的在理合同，她总算是相信了罗刚的话。 “哇！小张这么厉害吗？”周倩又惊又喜道。 “张哥，要开单了吗？” 旁边正在打游戏的王群和李新两人听到这话，连游戏都不打了，跑过来确认道。 “小声点，别吵到客户了。”正在理合同的罗刚瞪了瞪两人。 王群和李新两人连忙捂住嘴，点了点头。 “是不是真要开单了，真开单，我就要去群里发喜报来袭了。”周倩还是有点不相信的问罗刚。 要是假的，那他们店发喜报来袭，到在最后却没签单，可就糗了。 “放心发吧，记得写上收全佣38000。”罗刚满脸喜色道，这一次他总算是抬起头了，这个月月末开店长会，不用挨批了。 “ok！”周倩给罗刚比了一个手势。 然后就在公司总群里发了‘喜报来袭’四个字，一连发了六遍，这一次他们门店总算是扬眉吐气了。 她刚刚发完，电话就响了起来。 周倩看了眼，连忙对罗刚小声说道：“我姐来电话了，估计是要问情况，我先出去接一下。” 说着，就跑到店子外面接听电话。 “你们店开单了？不会是代办吧？”电话中，周晴问道。 听到她堂姐这么瞧不起她们门店，周倩有些不乐意道：“姐，你瞧不起谁呢？我跟你说，这次收的全佣。” 在尚家地产，收齐两个点的中介费就算是全佣了。 “全佣多少？”周晴好奇道。 “38000！”周倩兴奋道。 “是谁的单子？罗刚？赵磊？还是那两个小家伙？”周晴笑道。 “为什么不可能是我？”周倩不乐意道。 周晴轻笑一声道：“要是你的话，你有时间发喜报吗？” 周倩：“……” “你猜的都不对，我们店昨天来了个新人，知道吧？”周倩说道。 “有点印象，人事跟我提过，等等，你不会说这个开单的人就是昨天入职的新人吧？”周晴震惊道。 “恭喜你，你答对了！”听到周晴震惊的语气，周倩很是高兴道。 “那个新人叫什么名字？” “张齐元！” 主打的就是一个听劝，大家这么热情，我就再发一章了，这样弄，我存稿很快就会没有的。 (本章完) 第72章 口嫌体正 第72章 口嫌体正 张齐元在会议室里陪着韩鹏和孙亮聊天，通过聊天得知，孙亮之所以急着买房，是因为去年在家里相亲，两人相处的不错，想要在国庆节的时候结婚，不过女方那边希望他在汉城这边有套房。 张齐元在心中庆幸，韩鹏和孙亮两人算是双向奔赴，一个急着卖房去女方那边，一个急着买房，等国庆节领证结婚，不然也不会过来谈了十分钟就签单了。 两边都是比较直爽的人，而且都是为了老婆，一下子话题就拉近了，后面张齐元这个单身狗压根就插不上话，两人聊的津津有味。 对此，张齐元乐见其成，他不希望自己业主和客户因为谈价的事情，吵得面红耳赤。 大概十来分钟后，罗刚带着打印好的合同以及复印的身份证证件进来。 “韩哥、孙哥，你们先看下合同，要是觉得有什么地方要修改的，可以用笔划下来。”张齐元将两份合同分别递给孙亮和韩鹏。 两人点了点头，随即认真的看起了合同。 看完之后，韩鹏开口道：“小张，关于这个中介费，能不能等过户的时候再给？现在签个合同，就把所有中介费给了，后面要是你们办事不积极，影响我付另外一套房子的首付就不太好了。” 听到这话，张齐元看向罗刚，这个事情他做不了主。 罗刚立即开口道：“韩总、孙总，你们不放心，我也能理解，这样吧，伱们今天先付一万块钱的中介费，然后等过户之前，再付剩下的怎么样？” “行！” 韩鹏和孙亮两人点了点头，他们只是怕中介办事不积极，所以想在过户之前付中介费，现在罗刚出的主意也不错，能够让中介更积极的去办理他们的事情。 所有事情都谈妥之后，两人就正式签了买卖合同，罗刚忙着盖章，张齐元这边写收据。 先是孙亮这边的五万定金，收据写完之后，让韩鹏签字，然后就是韩鹏的物业押金收据，最后就是两张一万块钱的中介费收据。 等所有款项都转完之后，张齐元站起来道：“恭喜两位，韩哥如愿卖出了自己的房子，孙哥也买到了自己称心的房子。” 孙亮诚心道：“小张，谢谢你啊，我一定要在小红书上给宣传宣传，现在像你这样用心的中介不多了。” “那我先谢谢孙哥了。”张齐元微笑道。 他现在对这句话已经不抱希望了，之前李薇姐也说会给他宣传，结果现在影子都没有，只要到时候房子降价了，别来怪他就行。 “我也没想到今天这么顺利，感觉才坐下，就开始签单了。”韩鹏也感慨道。 “这说明两位大哥很投缘啊，而且都这么爽快，要是任意一个人墨迹，都不会这么顺利了。”张齐元说道。 孙亮和韩鹏两人对视一眼，很是认同的点了点头。 …… “齐元，牛逼啊！我靠，入职两天，就开单了！” 将孙亮送到地铁站后，在回来的路上，罗刚很是激动道。 “看前面，看前面，小罗啊，别这么一副没见过世面的样子好吧，丢人！”张齐元淡定道。 然后打开手机，点开总群的消息。 此时，周倩的喜报已经发到了群里。 “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签碧桂园景城二手房售单一套，全佣：38000，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！掌声送给开单精英张齐元！” 一连发了三遍，接着就是群里人发的恭喜字样。 张齐元嘴角微微上扬，还别说，这情绪价值真的拉满了，很上头。 罗刚瞟了眼张齐元的神情，他心中一动道：“要不我把这个喜报发在朋友圈，让付强和熊伟看下？” “不要了吧？” “哦，那就算了！” “咳，其实也是可以发发的。”张齐元轻咳一声，目不斜视道， 见张齐元口嫌体正的样子，罗刚会心一笑。 将张齐元送回宿舍，罗刚回到自己租的房子里，很是舒服的躺在沙发上，开始编辑朋友圈。 他先是将公司总群关于张齐元开单的喜报截下来，然后配上文字。 “我招了个什么神仙经纪人啊，入职第一天就带看，第二天就约签，自己谈单，谈了十分钟就签了合同，完全没有我这个店长什么事，我感觉在做梦！感谢把他放走的门店！” …… 熊伟觉得自己最近有点抑郁了，先是被付强和胡志文他们几人踢出局，他一直咽不下这口气，后面去截张齐元的客户，结果被张齐元和他客户联手打脸，现在他每天又为店里的事情发愁，整晚都睡不着。 为了接下这个店子，他把自己车子都抵押出去了，但现在半个多月了，他和黄义连一个带看都没有，这让他最近压力不是一般的大。 他现在每天都会刷刷朋友圈，看有没有同行发出特别优质的，且他们爱家地产没有的房子，这样他就可以找到房源，然后录入到他们爱家地产的系统中，若是其它门店的人卖了，他也能分到一部分的房源方，他现在已经不奢望黄义能开单了。 这一刷，正好让他看到了罗刚发的朋友圈。 当看到图片中的‘张齐元’三个字，他顿时觉得刺眼无比。 “为什么？你宁愿选择去尚家，也不来我这边？”熊伟很不能理解的喃喃道。 尚家的提成他很清楚，阶梯式的提成，最高也不过60％，他都给张齐元开到70％的提成了，张齐元竟然都不愿意来他这边。 一想到张齐元能在现在行情下，在一个多月内开了两单售单，他肠子都悔青了。 早知道如此，当初带看李薇那一单的时候就不应该半途走开，那个时候也不应该嘲讽他，如果那个时候，他跟张齐元打下感情基础，张齐元现在绝对会跟着他。 不行！不能让我一个人难受！ 这个时候，最难受的也不应该是我！ 想到这，熊伟将罗刚的朋友圈复制下来，然后找到付强的微信，给他发了过去。 “消息已经发出，但被对方拒收！” 当看到那醒目的红色感叹号以及系统提示的文字后，熊伟顿时破防了。 “艹!” (本章完) 第73章 开单心得 第73章 开单心得 付强其实也看到了罗刚的朋友圈，只不过他没说什么，虽然有些后悔，但也不至于破防，毕竟谁也没想到张齐元这个才入行，而且端口都没开的新人，在现在这个行情连开两单。 他只是把图片复制下来，发给了胡志文，道：“行情不行，经纪人都赚不到钱，现在还是要以稳住经纪人为主，留不住人的话，后面就算行情好了，也没人跟着你，以后店里的规定放松一点，别把贺桂香和王勇也逼走了。” 他仔细想想，张齐元之所以走，可能就是胡志文制定的规矩太多了。 “我知道了，不过这小逼崽子，一跳槽就签单，绝对是之前就谈的差不多了，竟然一点风声都没跟我们透露，肯定是很早就想好要走了，心机真tm重。”胡志文猜测道。 付强有些无语，那能怪谁呢？还不是怪你一来店里就搞事情。 “行了，这事情就过去了，后面好好做业绩吧，对了，现在行情不好，你跟房东去谈下，租金能不能给我们少一点？”付强说道。 “好！” …… 张齐元回到宿舍后，也看到了罗刚发的朋友圈，他不由笑了笑，小罗还是很上道的。 他也是有好胜心的，当初付强给王勇和贺桂香涨提成，唯独没给他涨，他是有些不服气的，他也想让付强知道，他虽然是新人，但他开单能力不会比王勇和贺桂香差。 当然了，如果自己发就有点强行装逼的意思了，好在小罗很上道，帮他发了。 接着张齐元打开小红书开始编辑自己的卖房日记。 “入行第二单：业主、客户刚坐下就要走了？” 张齐元简单的讲述了自己签单的过程，从第一次带看自己的房子，然后客户主动联系看第二套房子，以及他喷业主的事情经过以及客户对自己的信任，最后第三套房子，跟业主双向奔赴，十分钟就签单了。 接着他给自己打了一波广告之后，就扔下手机睡觉了。 次日，尚家地产，早会。 “来来，让我们以热烈的掌声欢迎张齐元分享一下自己的开单心得。”罗刚笑容满面的说道。 张齐元无奈，他挺不喜欢这种形式主义的，有时候开单这玩意就要看运气，不是听了别人的开单心得，就能开单的，只不过小罗盛情邀约，他也不能不走个形式。 他只能上前说些比较官方的话：“其实没什么好说的，咱们卖二手房就跟超市卖东西一样，首先要对自己卖的东西有一定的了解，知道这件东西在哪里？有什么优点？适合什么人群？这样伱就有东西跟客户谈，不然连你自己对自己卖的东西都不了解，客户一问三不知，那就算你手上有客户，人家也不会在你手上成交。 对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带着这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。” “最后就是要维护好自己的客户，现在是买方市场，这套房子不行，可以换一套房子，但你这个客户没了，那你想找下一个客户就很难了。”“嗯，就这些吧。”张齐元看了眼罗刚道。 罗刚鼓掌道：“齐元说的很有道理啊，特别是王群和李新你们两个，听到没？每天就知道在公司打游戏，多跟你们张哥学习学习。” “我觉得说的都很假大空啊。”这时，赵磊嗤笑道：“之前我也开了安居网的端口了，那里面根本就没什么客户，好不容易有个客户，就光想着捡大漏，哪有那么多大漏给他捡？小红书就更不用说了，公司让发，我也发了，都是些问了就没下文的，现在哪里那么好找客户？现在就是行情不行，没什么人买房。” 这话一出，气氛顿时有些尴尬了。 张齐元瞟了眼赵磊，好家伙，还有个比他能抬杠的，明眼人一看就知道他是走走形式的，结果这位倒是认真了。 从赵磊的话中，他就能听出赵磊的确是有些偏激，甚至是被市场行情弄的有些消极，有种摆烂的意思。 但行情就是这样，房价一直在跌，你不能要求人家客户跟你看完房子之后，就一定马上要买，甚至是问了你之后，就一定要在你手上看房。 客户买房可能是了这辈子的积蓄，肯定是要谨慎选择的，所以他觉得现在做中介，不能急功近利，带客户看完房之后，就逼着客户买房。 当所有中介都逼着客户买房的时候，你却劝客户再等等，这种反差感也会让客户瞬间记住你，等客户考虑清楚要买房之后，他大概率会来找你。 像小红书上的客户，戒备心很重，因为小红书上动不动就会有帖子说被中介坑，看得多了，就会对中介有一种戒备心，你这个时候一直催着人家要联系方式，人家根本就不会搭理你，你只要诚心解答别人的问题，表现自己的专业度，都不用你主动要客户的联系方式，客户会主动联系你。 不过他跟赵磊非亲非故，自然不会跟他说这些，就算说了，人家也不会信，还不如自己闷声开单就行。 “咳，行了，行了，散会吧。”罗刚摆了摆手道。 解散之后，张齐元来到自己的工位上，登入系统，将他昨天成交的客户和业主的房号都录入系统，尚家这边成交之后，需要将客户编号和房源编号报给总部那边，这样好安排后期人员过户。 他顺便查看了一下尚家的房源，这一看给他看无语了，他发现尚家这边的房源大部分就录入了一个房号，以及一个业主号码，其它的什么跟进都没有，而且很多房源都是很久之前录入的，说不定有很多已经出售了。 不过想到他们尚家地产在新区这边就这一个店子，而且店里的人都不怎么做事，他也就理解了，基本上都是冲着底薪来的。 这种对他来说，有好也有坏，好处自然是他可以多录入一些房子，坏处就是自己找房子找的比较累。 好在他之前在世家地产把蓝天国际一些比较优质的房子都记录下来了，不然还真得再扫一遍楼单了。 他将这些房子都录入系统之中，像一些蓝天国际的房子，系统中大多有了，不过像星城景园这种新交付的小区，大多是没有的。 (本章完) 第74章 破防了 第74章 破防了 把房源录入后，张齐元就打开小红书，翻起自己昨天发的笔记，感觉和他第一篇发的笔记比，浏览量少了不少，不过还是有不少回复的。 其中大多是在指责第二个业主提出的三个要求太多分了。 也有同行指着他吹牛，说怎么可能有经纪人敢喷业主的？ 对此，张齐元也没说什么，在贝壳那边，那些经纪人肯定是不敢喷业主的，随便一个投诉，经纪人都吃不消，他们这些小公司就无所谓了，随便你怎么投诉，基本上没什么用。 不过从这篇笔记的浏览量来看，后面估计也难有流量了，想到这，张齐元找到罗刚问了关于开端口的事情。 “开端口的话，第一个月公司不报销，不过会分三个月在工资里扣，第二个月的话，公司报销一半，你要不要考虑开个端口？”罗刚笑道。 张齐元想了想道：“也行，开端口要经纪人证对吧？” “是的，你没经纪人证吗？”罗刚好奇的问道。 “有，不过我查了下，胡志文还没给我经纪人证从他公司下掉，我在协会那边投诉了，不过也要等一个月时间。” “要不伱用我的？”罗刚说道。 “算了，太麻烦了，还是等协会那边处理好之后再开吧。” 微微思忖后，张齐元摇了摇头道。 “对了，咱们公司这边有新城东麓那边的楼单吗？” “有，上个月才找公司报销买过来的。”罗刚点了点头。 “之前熊伟不是说要跟您合伙买吗？怎么他那边没有？你这边就有了。”张齐元好奇道。 “嘿，我这边有公司报销，我跟他合什么伙啊。” 张齐元：“……” 感情不是自己钱啊。 “楼单在哪？” “我微信发你！” “行！” 张齐元点了点头。 在电脑微信上收到罗刚的楼单之后，就准备扫一扫新城东麓的楼单。 他细数了一下自己现在手上的客户，好像就徐杰了，虽然不算优质客户，但至少比较准，至于万盛说的那个要买房的徒弟，到现在都还没联系他，也不知道什么情况。 到了晚上四点半左右，张齐元开始扫楼单。 因为徐杰对楼栋和楼层比较挑，所以他专挑四栋的东边户。 “喂，您好您好，这边想问下您新城东麓的房子有没有考虑出售呀？” “现在的房价啊，价格差不多在20000-21000左右，主要看楼层，您这个顶楼的话，价格可能在20000左右。” “太低了啊，那我可以给您挂高一点，您这个房子是楼王的东边户，位置不错，而且有些客户比较喜欢顶楼，这样吧，我给您挂22000的单价怎么样？”张齐元说道。 “行，那我加您微信，您通过一下，然后您这边把产证和身份证发我一下，我给您挂牌，发在安居网上。” 挂了电话后，张齐元立马加了业主微信。 业主嫌房价低，那就给他挂高一点，挂三万就没事，他现在主要是要确定业主是否想卖，以及拿到业主的产证和身份证以及房子密码，后面有客户了再去砍业主价格。 反正到时候这个行情会教育业主的。 第一个电话就打出了一套房源，张齐元以为这是一个好兆头，但后面的电话直接让他抑郁了。 基本上都是自住和不卖的。 最后打下来，整个四栋的东边户只有一楼、三楼、六楼以及顶楼在卖。 这样的楼层肯定满足不了徐杰。 他连忙切换副卡，开始打西边户。 西边户倒是有一个十楼、十八楼在卖，但楼层也一般。“下班了，下班了，走了！” 这时，刚到六点，赵磊就风风火火的走了。 好家伙，比我下班还准时！ 张齐元暗道。 …… 接下来的几天，张齐元一直在打新城东麓的楼单，倒也打了不少好房子，比如一栋的东边户二楼，竟然只要230万，也有几套好楼层的卖270万，但大多都是临马路的。 张齐元打算明天再去新城东麓那边看看，然后着重看下那个二楼，看看到底什么情况只卖230万。 “齐元，今天520诶，你没有什么安排吗？” 这天上午，罗刚跑到张齐元这边说道。 “能有什么安排？我又没有女朋友。”张齐元没好气道。 “要不要罗哥给你介绍几个？咱们总部很多单身的妹纸，不说总部了，咱们梦月好像也是单身。”说着，罗刚微微后仰，对坐在后面的崔梦月道：“梦月，你觉得齐元怎么样？” 坐在后排的崔梦月俏脸微红，低着头不说话。 “别乱点鸳鸯谱了，我现在只想搞业务。” 张齐元没好气道。 随即拿起手机在网上找了一张520的图片，然后开始编辑文字。 “今天是520，请不要去打扰我的同行，他们要约会，找个对象不容易，请不要去为难他们，冲我来，我单身，我不约会而且还加班。” 在朋友圈发了一遍后，又在小红书发了一遍。 等他发完小红书，再看朋友圈，发现王勇、瞿峰、夏通、陈鸿安这几个逼复制他的朋友圈在发。 空军基地。 尚家小张：“什么情况？你们付版权费了吗？就抄袭我的文案？王哥和瞿哥我就不说了，他俩确实单身，陈哥、夏哥你俩孩子都有了，还有脸说自己单身。” 中商小夏：“嘿嘿，我不是觉得你这文案挺搞笑的吗？” 德佐小陈：“同上！” 爱家小瞿：“不是，什么叫他俩确实单身啊，小张你这是杀人诛心啊？” 世家小王：“咳，不好意思，我今晚有约了，单身的只是你们两个，@爱家小瞿，今晚车借我一下。” 爱家小瞿：“……” 尚家小张：“@爱家小瞿，要不今晚咱们约下？” 爱家小瞿：“滚！” “哈哈哈……” 看到瞿峰破防，张齐元不禁笑出声来。 …… “下班了，王群、李新，走吧，咱们回宿舍。” 晚上六点，张齐元打卡之后，对旁边的王群和李新说道。 “张哥，我今天晚上有事，就不回宿舍了。”王群说道。 “我也是，今天约了女朋友。”李新也笑着说道。 “……” 张齐元这下真有点破防了。 真破防了，我存稿真要没了 (本章完) 第75章 天理昭彰，报应不爽 第75章 天理昭彰，报应不爽 “md，希望你们今天去约会的全碰到大姨妈！” 张齐元一个人在宿舍玩着游戏，在心中许下520最恶毒的诅咒。 他是没想到公司的两个刚满十八岁的小家伙也有女朋友的，直接给他整破防了。 为此，他在游戏里专门玩兰陵王，专挑id像是妹纸的针对，弄得对面对他怨念深重。 其实他也是玩王者的，只不过后面房贷压力大了，就没怎么玩了，现在没啥压力了，偶尔也是玩玩的。 一直玩到晚上十点钟，他电话响了起来。 “喂，王哥，怎么了？”张齐元有些疑惑的接通电话道。 王勇今天不是有约吗？怎么给他打电话？ “快来尚优酒店门口，我被人打了。”王勇在电话里喊道。 “好，我马上来！” 张齐元急急忙忙的出门了，尚优酒店在烽云城那边，离他们小区不算远。 很快，他就赶到了尚优酒店门口，他就看到王勇站在一辆电车车旁边，拉着一个身材魁梧的外卖小哥，旁边还站在一个身材姣好的女生。 “什么情况？” 张齐元刚走过去，就闻到一股酒味，再看到那个外卖小哥脸色微红，他顿时放下心来，只要不是王勇喝酒就好。 “tmd，我刚停好车，还没开门下来呢，结果这家伙就冲过来了，把瞿峰的新车划出很长的划痕，这个逼想跑，我就抢着上去把他车钥匙拔了，结果这个家伙就开始打我，把我眼镜都打掉了。”王勇气道。 他本来房间都已经开好了，结果现在倒好，出了这个事情，他哪还有心思开房。 “报警了没？”张齐元问道。 “已经报了。”一旁的身材姣好的女生这时开口说道。 张齐元瞟了眼，长相还可以，身材不错，也难怪王勇这么气了，任谁要开房的时候，闹这么一出，心情都不会好。 “菁菁，我朋友过来了，你先打个车回去吧。”王勇回头说道。 伍菁菁微微颔首，然后拿出手机，叫了个车走了。 伍菁菁走后不久，交警就过来了，现场勘察一遍后，确定是外卖小哥全责。 “我没钱！我手上就三百多块钱。” 外卖小哥很是光棍道。 “三百多？我眼镜都不止三百多，而且你还打我了，我朋友的新车刮了这么长一条划痕，三百多怎么行？”听到外卖小哥说只有三百多，王勇顿时不干了。 交警见状，只能将两人带到交警大队去调解了。 最后外卖小哥那边的主管过来说，他们这边的保险可以赔一点，然后外卖小哥那边再赔三百块钱。 王勇见这家伙实在是没什么钱，也只能认栽。 “明天怎么跟瞿峰交代啊？他买的新车。”出了交警大队，王勇很是头疼道。 “走保险呗。”张齐元幸灾乐祸道：“让伱约会，这下约出事了吧？” “md，果然是色字头上一把刀啊！”王勇也有点无语。 来到瞿峰的车边，张齐元查看了下车身，发现车身上的刮痕好像有点不对劲，他连忙用手指在上面蹭了蹭，竟然把刮痕给蹭没了。 “唉，这不是刮痕，好像是电动车把手上的橡胶。”张齐元惊讶道。 王勇走过来，也用手指蹭了蹭，一下子就将刮痕给蹭没了。 “还真是啊，刚刚在那边有点黑，以为是刮痕，没想到是橡胶。”王勇顿时惊喜道。 这毕竟是瞿峰的新车，要是他第一次借车就出了事故，瞿峰那边肯定是心里不舒服的。 “行了，应该是没什么事情，把这条橡胶擦掉就没啥事了。” “那这件事情，你别跟瞿峰说了，免得他心里有疙瘩。”王勇叮嘱道，主要这事太丢人了，刚去开房的路上出了的事，说出去都让人笑话，要是说给瞿峰听，他们群里的人估计要笑话他一整年。 “嘿，那就要看心情了。”张齐元双手环抱，一脸玩味道。 王勇见状，只能无奈叹了口气，“齐元啊，我约会也是为了你们啊！” “啊？” 王勇看到张齐元有点懵，连忙解释道：“你想啊，我们群里是不是都是南区这边的中介，如果有客户看北区的房子是不是很不方便？而且没有房源？” “这跟你约会有什么关系？” “菁菁就是德佐地产新城之星店的人，我跟她好了，以后咱们要看那边的房子，不是随便看吗？对吧？”王勇说道。 “你还怪敬业的呢，为了房源，不惜牺牲色相。”张齐元阴阳道，他是这么容易被忽悠的人吗？ “咳，互取所需，互取所需，别在群里说了啊。”王勇有些尴尬道。“行吧！”张齐元答应下来，随即跟王勇闲聊起来，“对了，我走之后，胡志文没闹什么幺蛾子吧？” “他敢！他要是再闹什么幺蛾子，我和贺姐两人都得走。”王勇硬气道。 “不过他最近跟熊伟两人又在吵架。” “哦？什么情况？”张齐元很感兴趣道。 “现在不是行情不行吗？胡志文在跟房东谈减租的事情，结果那房东去问熊伟，熊伟就告诉房东现在行情很好，如果胡志文他们不租，他分分钟可以帮房东租出去，那房东听了，哪里肯给胡志文降房租啊，后面两人就又吵了几次。”王勇讲述道。 张齐元有些无语，这熊伟在恶心人这方面是真让人恶心啊。 好在他现在已经跑出来了，不用为这些糟心事头疼了。 …… 等张齐元回到宿舍的时候，已经是十二点了，宿舍里依旧只有他一个人，赵磊估计还在跑外卖，至于那两个小家伙，不知道在哪个酒店呢？ 张齐元摇了摇头，拿出手机，点开小红书，发现有人私信了他。 他连忙打开看了看，是一个叫昵称叫‘珊珊’的小姐姐给他发的消息。 “亲，想在新区买房，方便联系吗？” 他眼睛一亮，顿时精神起来，看来发自己签单笔记还是有效果的。 “可以啊，您看下我小红书号，那就是我微信号。”张齐元连忙回复道。 最近小红书不知道是什么情况，手机、微信都发不出去了，好在可以将小红书号改成自己的微信号。 很快，他就收到了一个好友申请，是一个卡通图像。 “小姐姐你好，新区这块你自己有没有关注过？是打算买新房还是二手房？”张齐元同意之后，就立马问道。 “200万以内的，新房二手房都可以，小三房就行。” “200万在南区这边随便买，个人建议可以考虑二手房，现在二手房的价格比新房便宜很多，所见即所得。”张齐元建议道，新房毕竟不是他擅长的板块，而且现阶段买二手房也的确比新房划算。 “我也有关注蓝天国际和星城景园的房子，但星城景园的房子税费太高了。” “这两个小区都还行，最近行情在下滑，如果不急的话，可以再等等……” “大概等多久？” “一般年底是降价幅度最大的时候。” “那可能等不了，哈哈哈！” 又是一个要结婚的！ 张齐元在心中暗道，连年底都等不了，还是个小姐姐，那基本上就是要领证结婚的小年轻了。 接着张齐元就将蓝天国际和星城景园的几套优质的房子以文字的方式发给小姐姐。 “你觉得蓝天国际哪些楼栋好一些？” 张齐元又给小姐姐分析哪些楼栋好，哪些楼栋差。 “嗯呐，觉得你分析的真好！”小姐姐夸奖道。 “还好，主要是门店就在蓝天国际这边，对这边的盘都很熟悉。” “那你推荐一下，蓝天二、三、四期的房子，哪个性价比更高？” “这个看你自己的想法了，如果想自己装修可以考虑买二、三期的，如果嫌装修麻烦的话，可以买别人装修好的。” “感觉你挺专业的，而且我也看过你之前写的几篇笔记，觉得你是个很真诚的中介。” “哈哈，那谢谢小姐姐你夸奖了！” “诶，星城景园的小区环境感觉比蓝天国际好一点，就是税费太高了。” “其实最近星城景园也有不少性价比比较高的房子，虽然算上税费会比蓝天国际这边高一点，但小区环境很好，还是次新房，精装修的，可以考虑一下，比如现在有一套16楼的，109平，带车位，195万。” 张齐元见这个小姐姐这么说，知道这个小姐姐应该还是喜欢星城景园，只不过是因为税费问题。 “还是心疼税费，看蓝天国际吧，帮我留意一下好的楼层和楼栋。” “好的，我这几天再多找找。” “好，谢谢，打扰你这么久了，晚安。” “不用这么客气，这是我的本职工作。” 一直到结束聊天，张齐元都没有主动邀约客户看房，小红书上的客户就是不能太急，太急于求成的话，只会引起别人的反感，反正现在微信已经加了，后面慢慢聊就行。 想到王勇520跑去约会却出了事情，自己在家待着，却有客户主动找上门。 果然是天理昭彰，报应不爽啊！ (本章完) 第76章 刁难 第76章 刁难 五月二十一日，星期天。 张齐元手上没啥客户，本来打算去新城东麓那边转转，看能不能捡到野生的客户，顺便看下那个230万的2楼什么情况。 不过一个消息打乱了他的计划。 “你今天有时间吗？我想看看这套房子可以吗？” 发消息的正是昨天跟他聊到凌晨一点钟的小姐姐，同时引用了他昨天说的那套星城景园的房子。 张齐元很是惊喜，他本来以为这个小姐姐要出来看房应该还有段时间，没想到昨天晚上才聊完，今天就要过来看房了。 “可以啊，您什么时候过来？” “大概中午左右吧，到时候我提前跟你说，可以吗？” “好的。” 跟小姐姐聊完之后，张齐元立马跟星城景园16楼的业主联系。 “喂，马先生，我这边中午有客户看您房子，我记得您这个房子要看房的话，好像要去蓝天国际三期的中商地产借钥匙对吧？”张齐元确认道。 “是的。” “您这边没有密码吗？”张齐元问道，一般像星城景园这种新交付的精装房小区都是密码锁，应该都有密码才对。 “年纪大了，密码记不住了，不过我留了把钥匙给中商地产一个叫杨祖崇的中介了。”马先生说道。 “行，那你跟他说一下，等会我去借下钥匙。” “好的！” 挂了电话后，张齐元又找了一套同户型的房子作为对比，顺便把蓝天国际的几套房子整理出来，防止客户看完星城景园这套，又要看蓝天国际的房子。 等到十点半的左右，张齐元来到隔壁中商地产，店子前台前坐着两个女的，年纪都在三十岁左右。 “有什么事吗？” 见到张齐元，一个女的开口问道，她认出张齐元就是隔壁尚家地产的。 “我这边借一把钥匙。”张齐元连忙道。 “房子维护人是谁？” “杨祖崇！” 听到这话，问话的那个女的扭头冲后面喊道：“祖崇，尚家的人找伱借钥匙。” 片刻后，一个满脸青春痘的寸发男子走了出来，看到张齐元，他不耐道：“借哪的钥匙？” “星城景园3-1603的钥匙，业主应该跟你打过电话。” 杨祖崇闻言，眉头顿时皱了起来，这套房子最近在他们贝壳带看很多，也是最近最有可能成交的房子，要是成交的话，他立马就能分到房源方，但如果让尚家的人成交了，他可是一毛钱都没有。 “不好意思，钥匙已经被借走了。”杨祖崇淡淡道。 “那什么时候能还回来？”张齐元皱了皱眉。 “这个就不清楚了，有可能马上还来，有可能明天也说不定。”杨祖崇敷衍道。 “那是谁借的钥匙，你们这边应该有登记吧，我可以去找他拿。”张齐元挑了挑眉道。 “他人今天好像是去汉南那边了，钥匙带在手上，今天估计是看不了房了。”杨祖崇斜睨了眼张齐元，就有些不耐烦道。 “行，等他人回来了，你再跟我说。” 张齐元很是不爽的回到店里，他很清楚，这个房子的钥匙根本就没有被人借走，只不过是杨祖崇不想借给他而已，就算他去跟业主告状，业主也会觉得房子有人在看，不会怪维护人。 “怎么了？齐元？” 见张齐元脸色不好看的走进门店，罗刚关心道。 “我这边有个客户马上要过来看房子，点名要看星城景园一套16楼的房子，钥匙就在隔壁中商地产，刚刚去借钥匙，他们说被人借走了。”张齐元很是不爽道。“你又有带看了？”罗刚眼睛一亮。 张齐元点了点头，“昨天夜晚联系的。” “应该是他们对你不太熟悉，我跟隔壁中商的人还是很熟的，我来出马，肯定能帮你把钥匙借来，你等着哈。”罗刚拍着胸脯，信心十足的出门了。 半响后，罗刚脸色难看又带着些许尴尬的回来了。 “钥匙呢？”张齐元没好气道。 “md，他们连我面子也不给。”罗刚气愤道：“他跟我说，借钥匙的人去汉南了，刚好把钥匙带身上了，哪有这么巧的事情，这不是存心想让我们客户看不了房吗？” “你这面子也不行啊，不是跟他们很熟吗？”张齐元鄙视道。 罗刚：“……” 这时，张齐元收到小姐姐的消息。 “我这边还有十分钟到！” “那我们在星城景园北大门汇合。”张齐元连忙将星城景园北大门的定位发给了小姐姐。 “实在不行，我们看同户型的吧？”罗刚说道。 张齐元摇了摇头：“客户突然这么急着看房，肯定是对这套房子感兴趣，要是不能看到真实的房子，心里绝对是不舒服的。” “那要不找贝壳的朋友带看？”罗刚也皱了皱眉。 张齐元摇了摇头：“咱们连续借了两次钥匙，人家肯定已经警惕起来了，这个时候找贝壳的朋友带看，要是我们成交了，人家肯定会怀疑这天带看的经纪人，到时候可能会害了朋友。” “这样吧，咱俩先去星城景园北大门门口等客户，我先跟业主联系一下。”张齐元想了想道。 “就算去也看不了那套房子呀。” “星城景园那边才交房不久，密码应该都是初始密码，物业的管家应该知道密码，等会我让业主给管家打个电话，让管家来开门。”张齐元冷静道。 “对啊！” 罗刚拍了拍手，兴奋道：“还是齐元你脑子转的快，他喵的，他们越是这样搞，我们越要把这套房子卖出去，气死他们，走，咱们快去大门口等着客户。” 张齐元点了点头，拿上自己记录房源的笔记本，跟罗刚两人出门朝着星城景园走去，路上他给业主打了电话，让他联系管家去开门。 当两人差几步就抵达星城景园北大门的时候，他收到了小姐姐的消息，是一张星城景园北大门的照片。 张齐元抬头望了一眼，就看到一个身着淡雅连衣长裙的小姐姐站在北大门门口左右张望，小姐姐戴着一个眼镜，气质温雅大气，旁边站着一对略显质朴的中年夫妇。 他赶忙招呼罗刚，小跑过去。 “小姐姐，叔叔阿姨，你们好，我是小张。”张齐元上前说道。 “小张，你好，麻烦你了。”小姐姐很是温婉道。 “这不存在的。” 张齐元微微一笑，走在最前面，然后指着星城景园的北大门回身道：“小姐姐，叔叔阿姨，这个就是星城景园，整个园林规划依循古法造园理念，打造私属自然盛景。于城市之中，独得园林盛景，而它的大门也极具特色，参照古代王府规制，以三启门的规制形式打造入户威仪，显赫宽幅大门。 旁边的喷泉水景在节假日以及周末都会开放，你们看，现在就在开放中，可以说，星城景园是整个南区的质量天板，没有一个小区可以与之相比。” 伴随着张齐元的讲解，小姐姐以及旁边的中年夫妇不由朝着张齐元手指的方向看去。 只见一座威严大气的大门耸立在眼前，两边的喷泉仿佛站岗的士兵一样，欢迎主人回府，的确是极具观赏性和仪式感。 三人的目光一下子就被吸引住了！ 求月票求收藏求追读，我前天问编辑啥时候可以上架，毕竟四年多没写小说了，不熟悉规则，不过编辑说下个星期可能有推荐，我就不知道啥时候上架了，蒙头写就完了。 (本章完) 第77章 带看 第77章 带看 张齐元微微一笑，这就是他约着在星城景园北大门碰面的原因，基本上客户看到这么气派的大门，都会喜欢上这个小区。 甚至可以说除了几个改善盘的大门，其它楼盘或者是小区都没有星城景园这样威严气派，给人一种低调奢华的感觉。 带着客户沿着喷泉中间的道路进入小区门厅，张齐元开始给客户介绍，右边就是物业，左边则是一家瑜伽馆，再往里走，就是门岗，有专门的物业保安负责，仪式感拉满。 “大哥，帮忙开下门，去看房的。”张齐元对站在一旁的保安大哥说道。 “先登记一下。” 张齐元登记好之后，并没有带着客户前往房子那边，而是带着客户在小区逛了起来。 “小姐姐，叔叔阿姨，这边就是星城集团费一个多亿打造的小区景观中轴，采用古代典雅中轴，整合景观规制，呈现东方对称式景观廊道，重塑新中式意境园林大宅景观。” “星城景园是一个大的小区，高层、别墅都在一起，所以小区绿化非常多，你们看看，这边都用竹子分割，就是为了给人一种峰回路转、移步易景的意境，像你们如果买到这边，晚上没事的话，完全可以在小区这边散步。” 张齐元在前面讲解，他之所以带着客户在小区转，一是给客户介绍小区的优点，二是他深知物业那边的尿性，等管家去开门，估计磨磨蹭蹭半天，他带客户去那边也是等，还不如先在小区转转。 小姐姐微微颔首，那对中年夫妇也环顾四周，打量的很仔细，显然是对这个小区很是满意。 “小区这边看完了，咱们去看看房子吧。”张齐元算算时间，管家应该也差不多到了。 星城景园的房子建的很用心，虽然说精装修差了点，但一些门面功夫做的很好，像楼栋单元门也做的很气派，特别像3栋，属于只有一个单元，小区单元门能容纳六个人并排走进去。 很快，几人乘坐电梯来到16楼，恰好看到一个西装打领的管家在门口打着电话，他见到张齐元一行人后，就在电话里说了句后，就对张齐元等人道：“你们是过来看房子的？” “是的。”张齐元点了点头。 “那看完之后，记得把门窗关好。”物业管家叮嘱道。 “好的。” 等管家走后，张齐元推开门，让客户进来。 走进房子之后，都不用张齐元介绍，小姐姐和那对中年夫妇看得很仔细，甚至是对地砖上的缝隙都能挑出毛病。 越是如此，张齐元越是高兴，因为越是挑毛病，就表示他们越喜欢这套房子。 张齐元将通往阳台的推拉门打开，然后回首道：“小姐姐，叔叔阿姨，伱们来阳台这边看看，这个3栋是靠近入户门厅的一栋楼，所以他能很直观的看到小区的景观中轴，虽然前面也有楼栋，但右前方是没有任何遮挡的，平时在阳台上就能看到小区的景色，而且16楼正好处于楼栋中间，既不高也不低，恰到好处。” 小姐姐和中年夫妇来到阳台这边，看着楼下的景色，点了点头，认同了张齐元的话。 “那增值税到底要交多少？”这时，小姐姐问道。 “差不多十万左右。”张齐元回答道。 “那就是要比其它小区满二的房子贵十万了？”小姐姐蹙眉道。 “也不能这样说，像这个小区的品质你们刚刚也看到了，绝对是其它小区比不了的，而且就算以后这个小区满二了，价格也绝对会比其它小区高，而不是现在跟它们差不多的价格。”张齐元解释道。“那现在有没有满二的房子？”小姐姐不甘心的问道。 张齐元摇了摇头：“这个小区最早交付也是去年年底交付的，最快满二，也得后年三月份了。” “那价格呢？还能谈嘛？感觉195万太贵了，加上多出来的10万，那都205万了，超出我们的预算了。”小姐姐说道。 “是啊，小张，你能不能给业主谈谈，让他少一点？”旁边的中年妇女也附和道。 张齐元沉吟片刻道：“小姐姐，你们现在想买房子，应该也是想结婚吧？我方不方便问下，你们要在什么时候领证？” “我们想七月十五号之前领证。”小姐姐有些娇羞道。 “那你们买房是要商贷还是组合贷？”张齐元继续问道。 “组合贷！” “店长，组合贷能带押过户吗？”张齐元转头问向罗刚。 “这个好像不行。”罗刚摇了摇头。 听到这话，张齐元心中有数了，他对小姐姐说道：“小姐姐，如果你们想七月十五号之前领证的话，那有贷款的房子可能不符合你们，因为有贷款的房子需要预约还款，到时候可能会耽误一段时间，再加上你这边公积金贷款审核这些，时间上可能会不够。” “这套房子就比较适合你们，没有尾款，签单之后，只要您这边公积金审核通过，就能过户了。” “这个房子业主既然挂出来，自然是能少的，不过能少多少，还是要具体跟业主面谈。” 听到这话，一旁的中年妇女说道：“那小张你觉得能谈多少？” “这个我也不好说，三、五万应该是可以的，而且这套房子位置、楼层都不错，最近带看的人也比较多，我刚刚听小姐姐和叔叔阿姨聊天，说是今天要回老家对吧？” 见小姐姐和中年夫妇点头，张齐元连忙道：“像这种最近带看比较多的房子，很容易卖掉，如果你们一定要在领证之前买房的话，我建议是趁着叔叔阿姨都在，咱们今天就把业主约过来谈价，如果价格合适咱们就签，如果不行的话，咱们再看看，反正只是谈价，不是一定要签。” 中年夫妇很是意动，他们就是为了儿子结婚买房特意过来的，恰好他们准儿媳也在，所以就约着今天过来看看房。 本来想着看完就走了，但听到张齐元这么说，他们觉得也是这个道理，正好可以趁着他们还在这边，帮儿子和准儿媳把控一下。 “要不让继文过来看一下？”中年妇女望向准儿媳道。 小姐姐思忖片刻，微微颔首道：“那行，就让继文过来看看，我觉得挺不错的。” 听到这话，张齐元和罗刚两人对视一眼，心中微喜。 (本章完) 第78章 各方反应 第78章 各方反应 趁着这个间隙，张齐元跟小姐姐聊了一会，知道小姐姐叫余珊珊，在赣西省那边上班，这次520是专门从那边过来的，就连下午两点钟的动车票都买了，如果确定要谈价的话，那就要改签了。 她男朋友在新区一家制药公司上班，他俩打算在七月十五号的时候领证，才这么急着看房，刚好今天她男朋友父母也在，想早点把这个事情定下来。 张齐元点了点头，他能看得出来，男方的父母对这个准儿媳很满意，基本上什么事情都会问余珊珊的意见，既然余珊珊对星城景园这套房子比较满意，那她男朋友应该也不会有什么意见，现在需要考虑的就是业主那边价格的问题了。 约莫十来分钟，在余珊珊的微信电话指挥下，她男朋友吴继文来到了房子里。 张齐元悄悄打量了一下，吴继文长得浓眉大眼，看上去憨厚老实的，一看就是听老婆话的那种。 妥了！ 张齐元在心中道。 果然，吴继文看了一遍，对房子也挺满意的，几人商量了一下后，余珊珊对张齐元说道：“小张经理，你帮我们约一下业主吧。” “行，我来打电话。” 张齐元当着几人的面给业主打了电话。 “喂，马先生，是这样的，我客户这边看房看的挺满意的，您这边有没有空？能不能过来面谈一下？” “真的？我这边过来要一个小时，路程不近，要是不太诚心的客户，就不要喊我过来了。”马先生在电话中说道。 “马先生，我客户肯定是诚心的，今天一家子人都在这边看房。” “那你发个定位给我，我大概下午两点钟到。”马先生说道。 “好的，马先生，您到时候把房产证，身份证以及车位购买合同一起带上。”张齐元叮嘱道。 “呃，小张，我跟你说下，这套房子当初是用我母亲的名义买的，现在我母亲去外地旅游了，不过有我母亲写的授权书应该没问题吧？”马先生问道。 “那没什么问题，您这边先过来吧。”张齐元说道。 “好！” 挂了电话之后，张齐元对余珊珊等人说道：“业主那边离这比较远，估计下午两点钟过来，您看现在也到中午了，我请小姐姐伱们吃顿中午饭吧？” “不用了，小张，谢谢你哈，既然是下午两点，那我们先回去了，我们就住在碧桂园景城那边，打个车过来也就十来分钟。”余珊珊很是客气道。 “行，那我们先下去吧。” 张齐元本来是想说这挺巧的，他客户孙亮就是买的那边的房子，但话到嘴边，他又咽了下去。 要是这小姐姐问他多少钱买的，到时候他怎么回答？回答190万？到时候这小姐姐让他同样在那个小区买一套这个价格，他去哪找去？ 一直目送着小姐姐她们一行人上车之后，罗刚这才开口道：“可以啊，齐元，这单感觉稳了。” 张齐元摇了摇头，并不乐观道：“感觉这次业主的价格应该不会那么好谈，业主全款买的房，没有贷款压力，之所以卖房，是因为这套房子在他母亲名下，我估计是因为他母亲年纪大了，又喜欢到处旅游，怕有什么意外，到时候房子再卖的话就比较麻烦。” “而且你别忘记了，还有隔壁那个维护人，要是给他们看到我们这边谈判，肯定会来搅局的。” “那你等会可得先给业主打好预防针。”罗刚也有些担忧道。 “我知道，咱们先去吃饭吧，我记得烽云城那边有一家猪脚饭还不错，走，我请你。” “还是我请你吧。” …… ……吃完午饭之后，张齐元就和罗刚两人在公司讨论，等会谈价该怎么聊，最后一致认为，还是要先跟业主打好预防针，不然等会很容易被动。 下午两点，业主马先生和他老婆先过来了，不过听张齐元说客户还没到，就表示要在车里坐一会儿，等客户来了再说。 张齐元没有办法，只能让业主在车上待着了。 约莫几分钟后，余珊珊给他发消息，说她们到了，随即他就看到一辆出租车在他店门口停了下来。 张齐元连忙迎了上去，“吴总，小姐姐，业主这边刚好也到了，咱们一起进去吧。” 说着，他立马来到马先生这边，跟他们说客户这边也到了。 于是，一行人声势浩大的走进了尚家地产。 这一幕，被周围的同行看得清清楚楚，作为中介，他们一眼就能看出这是业主和客户过来谈价的。 “小杨，你业主去隔壁尚家地产谈价了。” 中商地产的钟莉一眼就认出了马先生，急忙对店里的杨祖崇喊道。 “哪个业主？”杨祖崇脸色微变道。 “就是星城景园3-1603的那个业主，当时还是我们一起接待的，我不会认错的。”钟莉说道。 听到这话，杨祖崇的脸色顿时沉了下来，“我不是没给他们钥匙吗？他们怎么看的房？” “先别管他们怎么看的房？现在是要想办法让这一单成不了，你马上跟业主打电话。” 杨祖崇眯了眯眼睛，“现在跟业主打电话，业主也不会信，哼，他们这些小中介，无外乎就那么几招，不是省个税就是少中介费，等他们谈到一半，我再跟业主打电话。” 钟莉想想也是，“那你自己把握，别弄砸了，这房子最近带看挺多了，要说最近最容易成交的就是这套房子了。” 这一幕同样被来超市买烟的熊伟看到了，看到张齐元带着客户和业主进公司，他脸上也阴晴不定，他没想到，张齐元前几天才成交一单，现在竟然又约了客户和业主谈判。 没想到之前在世家地产开单最猛的竟然是张齐元这个新人。 想到这，他站在自己门店和世家地产旁边，故意大声道：“这张齐元也太猛了吧？前几天才成交一单，现在又约了客户和业主在谈价。” 两个店子本来就挨着，加上熊伟刻意提高音量，一下子就传到世家地产里面了。 “小张又约业主和客户谈价了？这么厉害啊。”贺姐羡慕道。 “小张确实厉害，在这个行情下还猛猛开单。”王勇认同道。 “呵呵，只不过是谈价而已，又没成交，说不定等会就谈崩了。”万莹莹听了，撇了撇嘴道。 贺姐跟王勇两人对视一眼，就不再说话。 胡志文脸色难看，像吃了苍蝇一样，他知道熊伟故意说给他听，就是来恶心他的，但他的确是被恶心坏了，他是没想到张齐元从他们公司走了之后，立马就开单了，现在更是又约了业主和客户谈价。 他跟张齐元就像是分了手的情侣，看到前任过的比自己好，那是要多难受就有多难受。 刚刚看到一个评论说我一直喊客户小姐姐不行，要喊女士什么的，其实在销售这一行，大一点的基本上可以叫姐，比自己小或者差不多的叫女士会显老显得生疏，反正我一般都叫小姐姐，既不生疏，也不会把女的叫的听上去很老。 (本章完) 第79章 绿茶式发言 第79章 绿茶式发言 “马先生，在谈价之前，我还是要跟您说下，您房子没有跟贝壳签独家，但每次我们去借钥匙的时候，您维护人就说钥匙已经被借走了，我们说可以去找借钥匙的人去拿，结果他们又说借钥匙的人去别的地方了，刚好把钥匙带走了。” “我不是说不会发生这种情况，但这的确有点太凑巧了，刚好我们有客户要看房子，就发生这种事情？” “现在贝壳平台大了，做事也霸道了，把您这房子当独家了，其它平台的人来借钥匙，都不借，也难怪您房子挂了这么久还没卖出去，而且我们去看房的时候，发现主卧窗户没关，而且卫生间马桶还有污渍，应该是有人用过。” 张齐元觉得自己现在特别像个绿茶，但没有办法，这是他跟罗刚两人想好的对策，先让业主对维护人反感，这样就算后面维护人打电话过来，也好操作，再说了，他们说的也都是事实。 “还有这种事情？”马先生有些生气道。 “是的，窗户我已经帮您关好了，不过马桶里确实还有污渍，你到时候可以自己去房子里看下。”张齐元继续道：“马先生，您维护人就是隔壁店子里的人，我们刚刚那么多人一起过来，隔壁店的人可能已经知道你们来我们店子了，他们可能会想方设法的想要打破这次交易，毕竟如果您房子在我们这边签了，他们就一分钱都拿不到。” “到时候他们可能会打电话给您，说有客户想要买您的房子，价格可能会给的很高，但事实上，他们并没有客户，如果有这样的客户，他们早就约您谈价了，这个提前跟您说下，不要因为他们的虚假客户，而错过我们这个真实且诚心想买的客户。”张齐元给马先生打预防针道。 马先生点了点头道：“这个我知道。” “行，那我们就进入谈判环节吧，马先生，您把您母亲的身份证照片发我，然后把产证、您母亲写的委托书以及车位购买合同出示一下，”张齐元说道。 马先生连忙从带过来的文件袋里，将产证、委托书以及车位购买合同拿了出来，然后拿出手机给张齐元发了他母亲的身份证照片。 张齐元将这些东西都递给了吴继文等人，道：“吴先生，小姐姐，先跟你们说下，这套房子呢，当初是以马先生母亲的名义买的，现在他母亲在外地旅游，不方便过来，您几位先看一下，然后咱们再来谈价格，如果价格谈到位了，我们会跟马先生的母亲再确认一下的。” 吴继文和余珊珊点了点头，然后拿起产证以及委托书看了起来。 半响后，两人点点头，确定没有任何问题。 “既然确定没问题，吴先生、小姐姐伱们是诚心买房，马先生也是诚心卖房，你们可以说下自己的想法。” 这次约业主谈价有点急，吴继文和余珊珊两人也没说自己想多少钱买，所以他也不好上来就多说什么，只能让吴继文和余珊珊两人先开口了。 吴继文和余珊珊两人对望着，不知道该说些什么？ 张齐元见状，知道他们没有买房的经验，连忙笑道：“随便一点，就像沈腾电影里说的，知不知道什么叫讨价还价，您倒是还个价呀，万一成了呢？” 张齐元这话一出，吴继文和余珊珊两人都笑了起来，显然是看过这个电影。 吴继文和余珊珊小声商量了一会，最后决定由余珊珊来开口。 “这位马大哥，是这样的，我们的确是非常有诚意买房的，不然我们也不会一家子人都过来，而且我和我叔叔阿姨都是下午两三点的动车票，为了这次谈价，我们都已经改签了。”余珊珊很是客气的表达了自己是诚心买房的。 “我们是打算买房结婚的，不过我们小年轻也没什么钱，预算也不太多，为了买房，基本上是光了长辈一辈子的积蓄，您这个房子很好，但价格确实有点高，而且没有满二的话，还要多缴十多万的税费。” “我们之前也看过蓝天国际的房子，价格基本上都在16000左右，而且还是满二的，不过星城景园的房子挺不错的，您看175万行不行？”余珊珊很是期待的望向马先生两口子。张齐元听到余珊珊这话，眉头微挑，他发现余珊珊这话跟小红书上某个帖子的内容很像，那篇帖子就是教别人怎么跟业主砍价的。 上面说第一步就是要拿出自己买房的诚心，第二步就是卖惨，第三步就是借刀杀人，用别人的房子价格压低业主的心理预期。 没想到这小姐姐倒是一步一步的全给实践出来了，看来小红书的帖子的确是没少看。 听到这个价格，马先生顿时摇了摇头，“175万肯定是不可能的，我们195万已经是原价卖了，而且我们之前买的是全款，要是把这些钱拿去存银行，利息都不少了，而且我们还带了个车位。” “可我们现在其实不需要车位的，而且我们之前也看过一套跟您同户型的房子，是十楼的，那边只卖188万，这还是没谈价的情况下。”余珊珊说道。 “那他楼栋和楼层肯定没我们这个好，而且我还有个车位，这样吧，我可以给你们少三万，192万。”马先生沉吟道。 他也知道现在房价一直在降，所以想快点将这套房子出手，免得后面降的更多。 “您看要不这样？我们不要车位，您房子175万卖我们？”这时，吴继文忽然说道。 “房子卖你们，那我车位卖谁去？”马先生有些气笑了。 张齐元见状，知道自己要开口了，不然客户会觉得他啥都没做的。 “咳，马先生，现在的市场行情您也看到了，基本上在前面几年买房子的都亏了，而且现在房子价格也一直在降，咱们现在要做的就是及时止损，不然越往后就亏的越多，我客户您也看到了，小两口买房结婚用的，确确实实是有诚心买房的，说实话，190多万可以在蓝天国际买个楼层一般的边户了，而且还是满二的。”张齐元轻咳一声道。 马先生考虑了很久，这才说道：“市场行情不行，我也知道，现在大环境不好嘛，这样吧，190万，不能低于这个价格了。” 经过漫长的拉扯，吴继文和吴珊珊这边加价到183万，马先生这边也降到了187万，然后就陷入僵局，怎么都降不下去了。 就在张齐元和罗刚两人准备分别给客户和业主做下工作的时候，马先生的电话响了起来。 “不好意思哈，我先出去接下电话。”马先生拿起手机就走出会议室了。 来了！ 张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了一眼，在心中暗道。 (本章完) 第80章 忽悠 第80章 忽悠 “马先生，我同事之前带看的那个客户觉得您房子挺不错的，他们的价格出的挺高的，190万，刚好是您心理预期的价格，而且还是全款。” 杨祖崇在门店里给业主打电话，假装不知道他业主现在正在谈价。 “哦？那你客户现在能签吗？能签的话，我现在就可以签合同。”马先生很高兴道。 “呃，我同事这个客户说要考虑两天。”杨祖崇急忙道。 听到这，马先生想起刚刚张齐元跟他说的那番话，不由沉声道：“你们是真的有客户吗？” “真的有。”杨祖崇肯定道。 “那为什么之前不跟我说？” “这个客户说要考虑一下，不是确定的事情，我也不好跟您说。”杨祖崇应对道。 “也就是说，你那个客户还不确定要买我的房子？”马先生问道。 杨祖崇立即说道：“那个客户还是很有意向的，我跟您打电话，就是想跟您说，您房子别卖便宜了，而且现在很多小中介喜欢跟客户省个税，通过这种方式来诱惑客户签单，但其实这个个税的钱是业主的，以后您这边再买房是可以去房管局把这个个税退出来的……” 在杨祖崇给业主打电话的时候，张齐元这边也拉着吴继文到一旁做起工作来。 “吴先生，我能看出来，您女朋友蛮喜欢这套房子的，虽然说星城景园这套房子不算是捡漏，但也的确算是现在的市场价，而且这套房子没有尾款，绝对能够让伱们在七月十五号之前领证。” 吴继文苦笑道：“可是这个价格确实有点高了，小张经理，你能不能跟业主再说说好话，让他再降一点。” 张齐元无语，要是业主的价格，是他说说好话就能降的话，那他早发财了。 微微思忖，张齐元心中一动，忽然道：“吴先生，能看得出来您比较爱您女朋友，而且您父母也很满意这个儿媳妇，又漂亮又有气质，感觉比那些网红、明星都要漂亮。” 听到张齐元这么夸自己女朋友，吴继文嘴角微斜，很是得意。 “您看今天是什么日子？”张齐元问道。 “什么日子？”吴继文愣了愣。 “5月21啊，521，我爱你，在这样的日子里，买一套房子作为礼物送给女朋友，这么浪漫的事情，以后回忆起来，也很有纪念意义啊。”张齐元一副‘你怎么这么不开窍’的神色道。 吴继文闻言，顿时心动起来，他人比较木讷，一直不懂什么是浪漫，也没做过浪漫的事情，但如果真像张齐元这么说，在521买一套房子作为礼物送给女朋友，的确是一件很浪漫的事情。 “我这边最多加到185万！”比较老实的吴继文咬了咬牙，对张齐元说道。 “行，我们这边再跟业主做做工作。”张齐元心中有数道。 在吴继文回到会议室之后，吴继文的母亲又出来找张齐元。 “小张啊，我们一家人都很信任你，你一定要多帮帮我们啊。”吴继文的母亲言辞恳切道。 望着吴继文母亲期待的眼神，张齐元有些触动，他刚刚还想着如果业主这边降不下来，那就只能给客户做工作让他们加价了。 但余珊珊那么信任他，就昨晚聊了一会儿，今天就找他看房，吴继文又这么好‘忽悠’，再加上吴继文母亲这言辞恳切的，他实在是不忍心再让他们加价了。 “阿姨，你放心吧，我知道的。”张齐元安抚道。 这时，马先生刚好打完电话回来了，张齐元连忙陪着他一起进入会议室。 但一进入会议室，马先生就变得强势起来，表示187万一分都不会让了，如果不行的话，他就要走了。 “那马先生，您在会议室等一下，我去给客户做做工作。” 张齐元将罗刚和吴继文一家拉了出来，开始商量对策。 “我们185万已经到顶了，到时候又要给中介费，又要交税费，都已经超过我们的预算。”余珊珊秀眉微蹙道。 “是啊，小张经理，你再想想办法吧？”吴继文的母亲望向张齐元道。 张齐元咬了咬牙道：“吴先生，小姐姐，叔叔阿姨，你们先在这边坐一会，我跟我们店长商量一下。” “好，好，那麻烦小张经理了。”吴继文的母亲连连点头道。 张齐元给罗刚使了个眼神，罗刚立即跟着他一起来到茶室。 “那个业主的价格是谈不下去了，我估计刚刚隔壁那个杨祖崇应该是给业主灌了迷魂汤，都提前给他打好预防针了，他还信。”张齐元沉声道。 “那个业主应该也不是信了，只不过是想借此给客户压力。”罗刚摇了摇头道，“对了，我看客户蛮信任你的，你要不给客户说说，让他们再加点？就两万块钱的差距。”听到这话，张齐元毫不犹豫的摇了摇头：“不行，我这边已经忽……说服客户那边加到185万了，再让他们加，我良心过不去，再说了，这套房子在这个行情就只值这个价。” “也不尽然吧，其实187万带车位，已经比星城景园上一套的成交价要低了。”罗刚说道。 “不行，这家人这么信任我，我也不能辜负他们。”张齐元坚持道。 “做中介，还是不要跟客户讲感情。”罗刚劝道：“而且今天要是因为这两万块钱没谈成，可能后面客户就会找别人，甚至这套房子明天就可能卖了，隔壁杨祖崇那么恶心，你不想把这套房子卖了来恶心他？” 罗刚的话，让张齐元脑海里浮现出上午去借钥匙时杨祖崇的嘴脸，要是这房子让杨祖崇中了房源方，那可就太难受了。 md！今天这单说什么也得签了！ 想到这，张齐元对罗刚道：“好像我们尚家的中介费能少，对吧？” “啊？不是，你是想少中介费？”罗刚有点傻眼，他是想让张齐元再劝劝客户，结果张齐元竟然想着少中介费。 张齐元点了点头，他一般情况下是不想少中介费的，在现在这个行情下，能买房的客户很少，要是再降中介费，那基本上是没得赚了。 但杨祖崇给他恶心坏了，他今天非得在杨祖崇眼皮子底下把这套房子卖了。 既然他是小中介，那就用小中介的做法来。 他耍阴招，就别怪他不讲武德了。 “你就说行不行吧？业主和客户一边收0.5的中介费。”张齐元没好气道。 见张齐元下定决定，罗刚也不好说什么，想了想道：“我跟周总说一下。” “那你赶紧打电话。” 张齐元丢下一句，就来到会议室。 “马先生，方便问您一句，您母亲这个房子卖了，在今年应该是不会以您母亲的名义买了吧？”张齐元问道。 “这个说不好，我母亲说过，一定要给她留一套房子的，这套房子卖了之后，很有可能会再买的。”马先生眼神闪烁道。 刚刚杨祖崇跟他讲过这个，知道张齐元想给客户省个税，但这个个税可是他的，他是不会免费帮客户省的。 张齐元心中一沉，这个业主之所以卖房子，就是因为他母亲年纪大了，要是出了点事情，后面房子再交易的话，就会很麻烦，所以他确定这套房子卖了之后，他们不会以他母亲的名义再买。 但现在业主这么说，那肯定是有人在背后给他支招，不用想，肯定是隔壁那个杨祖崇。 “马先生，我之所以这么问呢，主要也是因为客户预算不够，想帮他节省一下税费，您看这样怎么样？省下来的税费，您和客户一人一半，到时候过户的时候，让客户直接转给您。”张齐元只能这样说道。 “这个倒是可以，其实我母亲年纪也大了，确实也不适合再买房了。”马先生听到这话，立即改口道。 张齐元在心中翻了个白眼，也不再说话。 很快，罗刚走了过来，对张齐元点了点头。 张齐元见状，连忙将吴继文一家子喊了进来，等所有人坐好之后，他这才开口道：“吴先生，马先生，你们就两万块钱的差距，也不算大，一个诚心买，一个诚心卖，这样吧，房子的价格就以186万成交，然后中介费你们给0.5就行，然后马先生您到时候配合省个税，如果确定能省下来的话，吴先生您这边到时候补给马先生这边一半的个税怎么样？” “因为吴先生和小姐姐这边这么信任我，我这才跟老板申请这样的优惠，如果这都不行的话，那今天就只能到这了。” 听到这话，吴继文和余珊珊一家人都很感激的看向张齐元，知道他确实是在为他们着想，都点了点头，表示同意。 “行吧，既然你们中介都这么有诚意，那我也不说什么了，就按照你们说的价格来。”马先生思忖片刻，也点了点头。 “那马先生，您给您母亲发个微信视频，我们要确定一下。”张齐元说道。 “好！” 很快，马先生就跟他母亲开始视频通话，确定她的房子全权委托她儿子处理。 接下来，双方看了下合同，确定没问题后，就爽快的签了合同。 “马先生，您这边跟贝壳的维护人说一下，就说房子卖了，马上有人过来拿钥匙。” 说着，张齐元就起身朝着隔壁中商地产走去。 第三更，准备裸奔上架了，小说里成交的，基本上是真实经历改编，特别是这套，印象很深刻，怎么发图啊，我把我喜报甩你们脸上，感觉特不好意思，忽悠成交之后，房价狂降，之前说好请我吃饭的，都不鸟我了。 (本章完) 第81章 单身使我变强 第81章 单身使我变强 “你过来干什么？” 见到张齐元再次过来，杨祖崇脸色相当不好看，他是没想到张齐元竟然在没有借到钥匙的情况下来，居然把业主给喊到公司谈价了。 不过好在他刚刚跟业主打了电话，这一单估计是成不了了。 “拿钥匙啊！” 张齐元瞥了杨祖崇那长满青春痘的脸，很是轻松道。 “不是跟你说了吗？钥匙被人借走了，今天看不了房。”杨祖崇说道。 张齐元深深的看了他一眼，道：“行，你今天不给我钥匙，那伱明天就亲自送我们店吧。” 说完，张齐元转身就要走。 “你什么意思？”听到张齐元的话，杨祖崇心中升起一股不安。 张齐元刚准备开口，杨祖崇的电话就响了起来。 张齐元双手抱胸，扬了扬下巴，示意他接电话。 当看到是业主的电话时，杨祖崇立即死死的看了眼张齐元，然后接通了电话。 “小杨啊，不好意思，我房子已经卖了，刚刚签的合同，现在小张应该去你们店了，你把钥匙交给他吧。”马先生的声音从电话里传来。 “不是，马先生，我不是让您不要签吗？我这边有客户啊。”杨祖崇急急忙忙道。 “不了，你那个客户也不确定，我这边还是落袋为安的比较好，而且客户和中介都比较诚心。” “那我方便问下多少钱成交的吗？” “这个就不方便透露了，就这样了啊，我要交中介费了。” 等马先生那边挂了电话后，杨祖崇脸色铁青看着张齐元，心中又急又气，眼中全是怒火，仿佛要喷出火一般。 “怎么样？你是现在给我钥匙呢？还是明天亲自给我送过来？”张齐元笑眯眯地说：“要不你还是亲自给我送来吧，毕竟现在钥匙被人借走了。” “等会！” 见张齐元要走，杨祖崇深吸一口气，涩声道。 现在把钥匙给张齐元还好，要是明天真送过去，他脸就丢大了。 说着，就从他们钥匙柜里找到了马先生房子的钥匙，抬手用力朝着张齐元扔掷过去。 啪！ 张齐元反应极其敏锐，迅速伸手一抓便稳稳地接住了飞射而来的钥匙。 “呵呵，你看，这钥匙不就还回来了吗？”张齐元颠了颠手中的钥匙，轻声笑道。 话音落下，他便心满意足、踌躇满志地离开了中商地产。 听到张齐元那阴阳怪气一般的笑声，以及这充满了讽刺意味、让人听着就很不舒服的话，杨祖崇只觉得一股无名之火从脚底“噌”地一下就冒到了头顶，气得他浑身上下都止不住地颤抖起来！ …… 等张齐元回到店子里的时候，罗刚正在开着收据，张齐元也没有打扰，只是从他们会议室的柜子里拿出几个文件袋，给业主和客户一人一个，让他们装合同和收据。 “小张，谢谢你啊。” 见到张齐元，吴继文的母亲连连道谢。 “不用不用，我就跟小姐姐昨天晚上聊了一会，她今天就找我看房，就冲这份信任，我也不能辜负你们，而且吴哥刚刚跟我说，想在521这个时间，给小姐姐买套房子作为礼物，这么浪漫的事情，我还是乐于促成的，后面你们要是在汉城这边结婚的话，可以邀请下我，我一定去哈。”张齐元心情很好的帮吴继文说了句。 听到这话，余珊珊很是感动的看着吴继文，她没想到她男朋友竟然还有这么浪漫的一面。 吴继文在心中给张齐元点了赞，脸上笑开了，“放心，到时候一定请你。”“是呀，小张，我感觉我们跟你还是很有缘分的，就昨天聊了一会儿，今天就稀里糊涂的签了，感觉太快了。”余珊珊有些不敢置信道。 她今天只是打算趁着吴继文的父母要回老家，所以顺便带过来看看房，但她怎么也没想到，就看了一套房子就签了合同，感觉就像在梦里一样。 “这就表示这套房子跟你们有缘分啊。”张齐元说道。 “小张，你真的是一个很好的中介，继文，你后面有同事或者同学要买房，一定要介绍给小张。”余珊珊对吴继文道。 “放心，我一定会的。”吴继文点点头、 “那就谢谢了。” 张齐元微笑道。 现在听到这话，他真的是波澜不惊。 等送走客户和业主之后，罗刚赶紧编辑喜报，然后发在了群里。 “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元签星城景园二手房，小红书凌晨接到客户，当天成交。 收佣：18600！ 祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！ 掌声送给开单精英张齐元！” 当看到这条喜报，尚家地产很多人都惊呆了。 “牛逼啊，小红书凌晨接的客户，当天就成交了！” “小红书上还有这么准的客户吗？为什么我小红书的客户都不搭理我？” “膜拜啊，这已经是第二单吧！第一单是前几天吧？” “恐怖的是房源和客户都是他的，双边大佬啊！” 看到群里的议论声，张齐元心情很愉悦。 虽然说中介费只收了一个点，但能让杨祖崇吃瘪，他就很爽，而且这虽然只有18600块钱，但他之前开了一单，收佣38000，也就是说他这个月业绩是56600，已经超过五万一了。 超过五万一之后，提成就从40％变成50％了，这也是他愿意少中介费的原因之一。 “厉害啊，小张，你是怎么做到的？昨天在小红书上聊的客户，今天就签了，为什么我小红书上的客户都只是问了一句就没下文了？”周倩问道。 “我只是把你们过520的时间，用在了找客户上。”张齐元亮了亮自己的肱二头肌道：“单身使我变强！” 听到张齐元这么不正经的回答，周倩翻了翻白眼。 就在两人聊着的时候，崔梦月忽然插话道：“张齐元，你准备好在月会的时候表演的节目了吗？” “啊？什么节目？”张齐元微微一愣。 崔梦月解释道：“每次新人入职，有规定都要表演节目的，可以是唱歌、跳舞或者是诗朗诵也行。” “还有这规定？你之前没跟我说过啊？”张齐元望向罗刚。 他有轻微社恐的，让他在两百多号人面前表演唱歌、跳舞，这不是要他命吗？ “咳，这个很简单啊，你随便表演什么都行。”罗刚笑道。 “那我表演个当场离职行不行？” 张齐元面无表情道。 (本章完) 第82章 通缉令 第82章 通缉令 “你别搞啊。” 罗刚见张齐元表情严肃，脑海里立时间浮现出张齐元在全公司面前当众辞职的画面来。 现在的年轻人，搞不好真会来这么一出。 “这次主要是老板想见见你。”罗刚连忙解释道。 “那要表演节目吗？” “要！” “那我还是表演当场离职吧。” “别呀，你要是害羞，那我到时候跟伱一起上台表演。”罗刚劝道。 张齐元揉了揉眉心道：“那如果我当天有带看，是不是不用去了？” “这个当然，不过必须是真实的带看，要有水印照片的那种。”罗刚点了点头。 “那行吧，我争取那天约组带看吧。”张齐元松了口气。 听到两人的对话，崔梦月低声道：“可是你也不能保证那天一定有带看呀，你还是要上报一个节目。” 张齐元有点无语，想了想，对罗刚道：“是刚刚说到时候陪我一起上台，是不是真的？” “当然！” “那行，那我准备的节目就是凤凰传奇的《等爱飞翔》，到时候你唱玲的词，我唱曾毅的词，怎么样？”张齐元对罗刚说道。 “凤凰传奇？小张，你们年轻人现在还听这个歌？”罗刚惊奇道。 “你就说行不行？”张齐元强调道。 “可以，虽然曾毅的词不多，不过也算你上台表演了。”罗刚点头应道。 张齐元笑嘻嘻道：“凤凰传奇的《等爱飞翔》里，曾毅就没词！” “……” 罗刚有些不信邪的上网去搜凤凰传奇的歌去了。 ………… 空军基地。 “@尚家小张，什么情况？怎么杨祖崇在贝壳新区二手房群里给你发布通缉令了？”夏通在群里说道。 “什么通缉令？”张齐元好奇道。 夏通在群里发了张截图，里面赫然是杨祖崇在群里说的话，让他们贝壳的门店以后碰到尚家地产张齐元借钥匙，都不要借。 “格局啊，格局，你们贝壳的人都这么点格局吗？”张齐元痛心疾首的在群里说道。 “所以，你到底是怎么惹到他了？”陈鸿安也冒泡道。 “也没啥，就是今天把他维护的一套房子给卖了而已。” “难怪了，是我也封杀你了。”陈鸿安说道。 “关键是我没找他借到钥匙啊。”张齐元无辜道。 这时，瞿峰跑出来幽幽道：“最关键的不是这个逼又开单了吗？” “我艹，是啊，你小子又开单了？？？？？？？？”夏通这才反应过来，连打几个问号来表达自己的震惊。 “签了？”王勇有些震惊，中午才听到张齐元这边约客户、业主谈判，结果现在就听到张齐元签单的消息。 “签了，不过中介费收的少，刚开始去找杨祖崇借钥匙，这个逼跟我说钥匙被借走了，借钥匙的人跑去汉南了，我直接让业主叫管家过来开的门，客户看完觉得可以，就把业主约过来谈了，价格没谈拢，就用中介费垫了一下，然后就跑去找杨祖崇收钥匙去了。”张齐元简单的描述了一下事情的经过。 “你这不是杀人诛心吗？这搁谁身上能受得了啊，难怪杨祖崇要通缉你了。” 看完张齐元的讲述，陈鸿安说道。 “也不能这么说啊，杨祖崇也是个小心眼，借个钥匙都不借，就该这样，这脸打的舒服。”王勇道。 “就是，齐元估计也是受了气，不然也不会宁愿用中介费来垫，也要签下这单。”瞿峰附和道。张齐元笑了笑，对于杨祖崇的通缉，他也不在意，现在业主都急着卖房子，要是有客户看房，你不借钥匙，分分钟就换维护人了。 “话说，明天周一，有没有去钓鱼的？”张齐元问道。 “齐元啊，你这样搞，我们哥几个压力很大啊，这才几天啊，就签了两单，我还是努力搞业绩吧。”夏通倍感压力道。 “我没在群里说呀，是你们问了我才说的。”张齐元无奈道。 “@尚家小张，明天我去钓鱼。”曾俊在群里冒泡道。 “我也去。”范豪也响应道。 张齐元见状，连忙@瞿峰：“明天去不去钓鱼？到时候我顺便坐个顺风车。” “去啊！那明天上午十点，我在你们店门口等你。” “你们去，那我也去了。”王勇急忙道。 …… 一个星期连开两单，属实给张齐元忙坏了，难得有时间钓鱼，张齐元倒是很享受。 “瞿哥，你那车了多少钱买的？”张齐元叼着一根狗尾巴草，盯着鱼漂随口问道。 “怎么？你想买车了？”瞿峰笑道。 “有这个想法。” 张齐元点了点头，做了这段时间的中介，他觉得还是要有辆车，不然接客户一直麻烦罗刚也不是个事情。 “那你有驾照吗？”瞿峰问道。 “没有！” 张齐元摇了摇头，他大学的时候就背负了房贷，虽然不用还，但也有压力，哪有时间去考驾照？ “那你先考个驾照，第一辆车最好买个便宜点的，或者是二手的，磕磕碰碰的也不心疼。”瞿峰说道。 听到这话，王勇有些心虚的朝张齐元看了眼。 “我也是这么想的。” 张齐元笑了笑，他现在手上有接近三万块钱，等下个月提成发了，差不多也有三万块钱，六万块钱买个二手车应该是没什么问题。 这么一算，扣掉买车的钱，他手上好像又没有啥钱了。 还是得赚钱啊！ 张齐元顿时又压力满满起来。 今天不知道怎么回事，张齐元这边一直没什么鱼咬钩，一整天下来，就钓了四条食指长的鲫鱼，等到几人聚头的时候，他钓的鱼最少。 “齐元，咋回事？今天没发挥出水平啊？”王勇今天收获满满，见到张齐元就钓了这么点，不由调侃道。 “齐元可能是职场得意，渔场得意吧！”曾俊笑道。 听到这话，王勇看着自己鱼箱里的鱼，顿时觉得不香了。 就在几人收拾渔具准备打道回府的时候，张齐元的电话响了起来。 张齐元拿出手机一看，竟然是朱姐打过来的，他连忙接电话。 “齐元，今天忙不忙？”电话中传来朱诗蝶温婉的声音。 “不忙，今天刚好休息，姐，您找我有事？”张齐元问道。 “呵呵，这不是你姐夫的事情解决了吗？准备请朋友吃顿饭，我跟他说你的事情，所以他想邀请你一起过来，好好感谢你。”朱诗蝶笑道。 “姐夫这就见外了，这都是我应该做的。”张齐元说道。 “还是要好好感谢一下你的，你不忙的话，等会六点钟来江南宴牡丹阁，我等会把定位发给你，对了，你人来就行了，别带什么礼物。”朱诗蝶叮嘱道。 “好的，姐！” 张齐元有些感动，他刚刚还想着到底要不要买点礼物过去，买便宜了拿不出手，买贵了自己又心疼，现在朱姐这么一说，他倒也不用烦恼了。 (本章完) 第83章 工抵叠拼 第83章 工抵叠拼 江南宴，牡丹阁。 等张齐元抵达江南宴的时候，牡丹阁里坐着两对夫妻在聊天，还有两个六七岁的小孩在一旁玩耍。 “姐，邓哥。” 张齐元打招呼道。 邓哥就是朱姐的老公，本名邓颖，他之前看过朱姐和邓颖的结婚证，虽然本人的看上去成熟了不少，但他还是一眼就能认出来。 “齐元，快来，坐我旁边。” 见到张齐元，朱姐很是热情的招了招手。 张齐元跟另外一对夫妇点头打了个招呼，这才在朱姐旁边坐了下来。 “老公，这就是我跟你说的齐元，我认的干弟弟，这次房子能卖的这么顺利，还多亏了他。”朱诗蝶扭头对邓颖说道。 “齐元是吧，我听你姐说了，卖房的事情还真是多亏你了，如果不是伱，指不定你姐就被人坑了。”邓颖审视了张齐元一眼，随即笑道。 “也是我跟姐有缘，那天我刚好去新城东麓转转，就被姐叫住了。”张齐元连忙道。 “哈哈，志强，给你们介绍一下，这是诗蝶认的干弟弟张齐元，从事房地产行业，你们要是有这方面的业务，可以关照一下。”邓颖对坐在他旁边的一个三十来岁，微微发福的男子说道。 “齐元，这个是汤总，在新区这一块还是很有实力的。”邓颖给张齐元介绍道。 “汤总好。” 张齐元连忙起身找招呼道，他知道，这是邓哥在给他介绍人脉。 “你好！” 汤志强饶有兴趣的打量着张齐元，他倒是没想到朱诗蝶卖套房子竟然还认了个干弟弟，看情况，好像还挺认真的，他想想道：“还别说，我这边还真有套房子要卖，我这边有套星城……星城什么来着……” “星城景园？”张齐元试探性的问道。 “对，就是星城景园，房子太多了，记不住，有家做门窗的老板欠我公司的钱，没钱给了，就把一套开发商抵给他们的工抵叠拼转给我了，你们卖工抵房吗？”汤志强拍了拍腿道。 “卖，当然卖，而且我们门店就在星城景园那一块。” 虽然没有听说过什么工抵叠拼，不过这个时候就算是天上的星星，他也得卖。 “行，那我们加个微信，回头我把房号发给你，你给我卖一下，我记得当初抵的是360万，现在房地产行情不是不行吗？我这边只要340万就行，多卖的都是你的，不过我跟星城开发商没什么交际，到时候买家的房款不能走星城那边。”汤志强说道。 “那我加您。”张齐元将汤志强说的话都默默记下来，然后拿出手机加上汤志强的微信。 等了大概七八分钟，又有两对三十来岁的夫妻带着孩子过来了，邓颖又给张齐元一一介绍。 人都到齐之后，服务员开始上菜。 看到邓颖拿出两瓶飞天茅台出来，张齐元有些庆幸，他之前还准备说买两瓶好酒过来的，但和这酒相比就有点上不了台面了。 平时张齐元不怎么喝白酒，不过这个情况下，他也得硬着头皮喝了。 分别敬了几人一小盅酒后，张齐元脸上就开始泛红了，好在邓颖几人也不劝酒，见他有些醉了，也没继续让他喝。 吃完饭后，有人提议去打麻将，其他几人也兴致勃勃的同意了。张齐元见状，连忙道：“我就不打扰几位大哥的雅兴了，祝几位大哥今晚玩的尽兴，小弟不胜酒力，就先回去了。” “我送你回去吧。”朱诗蝶见张齐元的样子，连忙说道。 “不用了，姐，我的脸虽然看上去吓人，不过脑子还是清醒的，你陪着邓哥就行。”张齐元摆了摆手道。 “行，那你路上注意点。”见张齐元坚持，朱诗蝶也不好说什么。 “好的。” …… 打车回宿舍之后，张齐元用水冲了冲脸，然后拿起电话给罗刚打了过去。 “罗哥，你知不知道什么是工抵房？”张齐元躺在床上问道。 “知道啊，工抵房就是开发商没钱给那些工程方结款了，就把房子递给他们，因为工抵房没有备案，所以再交易的话，就是找开发商直接备案，会省掉不必要的税费。”罗刚给张齐元解释道。 “那星城景园的工抵叠拼现在行情怎么样？”张齐元问道。 “怎么？你有客户要星城景园的工抵叠拼吗？我认识他们的经理，他们现在还有一两个置业顾问在卖那边的工抵叠拼呢。”罗刚连忙说道。 “那这种怎么收中介费啊？”张齐元问道。 “基本上都是工抵方给个底价，然后星城景园那边的置业顾问会在这基础上加个五到十万，然后我们要卖的话，就要在这个基础上把我们的中介费也加上去。”罗刚说道。 张齐元暗自咂舌，他们中介卖套叠拼，这中介费怎么说至少也得五万到十万吧，加上置业顾问那边的五万到十万，这中间就一二十万了。 “是这样的……”张齐元把汤志强的事情说了一下。 “去年年底星城景园的工抵叠拼卖的挺好的，不过好位置都差不多卖了，看你那个汤总是什么叠拼？哪一栋？如果是临马路的话，那估计不好卖，既然那个汤总不想走星城的帐，那就需要全款客户了，以现在的市场来看，有这个实力的客户很少啊。”罗刚分析道。 “那我明天问问汤总那个叠拼是什么情况？”张齐元说道。 就算再难卖，他也得把这套工地叠拼卖出去。 邓哥特意跟他说汤总在新区这一块有实力，那肯定是相当有实力的，人家拿出一套工抵房给他卖，也可能只是想试试他的能力。 如果这件事情他都没办好的话，那后面可能人家都不会搭理他。 有句话说的好，成功就是靠三分能耐，六分运气，一分贵人扶持。 人家贵人要扶持你，也要看你具不具备那三分能耐。 次日，考虑到昨晚汤总他们打麻将了，起来的估计比较迟，张齐元特意等到十二点钟才给汤总发了微信，先是问他昨天的战况如何，然后这才切入主题，询问工抵叠拼的房号以及看房密码。 很快，汤总就将房号和密码发了过来。 “36-2-1-2-1，罗哥，这套叠拼怎么样？”张齐元连忙问罗刚。 罗刚仰着头想了想，惊喜道：“这套下叠可以啊，36栋在小区中间，不临消防通道，园面积没有受损，最重要的是星城售楼部那些家伙不知道这个业主的联系方式，可以说是我们的独家房源，如果只卖340万的话，还真有可能卖的出去。” (本章完) 第84章 探房视频 第84章 探房视频 “你怎么知道这是下叠的？”张齐元有些好奇道。 “呵呵，看房号就能看出来，36-2-1-2-1就是说这套房子是36栋2单元的1、2层的1号房。”罗刚笑道。 “那不靠消防通道是什么情况？” “按照规定，小区里必须要有容纳消防车开进来的通道，所以往往靠着消防通道的叠拼园会比正常的小一点，这些位置的下叠以及临路的下叠很难出售，基本上都是用做工抵房的，不过你这套房子是36栋的，处于小区中间位置，园面积没有受损，价格肯定比那些工抵房要高。”罗刚解释道。 张齐元点了点头，心中有了数。 在南区这边，以前建的小区基本上没有叠拼这种产品，就像他们蓝天国际小区，也只是有洋房而已，现在在南区附近真正有叠拼的小区只有新城东麓和星城景园这两个小区。 而这两个小区也都交了房，其中新城东麓紧靠地铁口，那边的叠拼早就卖光了，不可能有工抵房，而南区这边就只有星城景园和新佳苑有叠拼产品，不过新佳苑位置太偏了。 当然了，现在不少新楼盘也有叠拼产品，比如现在湖畔玉景以及恒峯都会有叠拼出来，但都是期房，而且现在还没有开售。 也就是说现在在南区想要买叠拼，且没有税费的，也只有星城景园的工抵房了，而他这套处于小区中间位置，园面积也比现在在售的工抵房大一点，那就是这套房子的核心卖点。 “那现在那边临路的下叠卖多少钱？”张齐元问道。 “那边的下叠工抵的价格基本上是345万左右，各个工抵方情况不一样，有的急用钱愿意亏钱，就320-330万左右，有的不愿意亏钱就原价出，不过星城那边的置业顾问都会在这个基础上加十万，然后中介也会加十万，到时候客户实在是要讲价的话，就在置业顾问和中介的费用里讲了。”罗刚说道。 “那你觉得我们定什么价格比较好？”张齐元望着罗刚道。 罗刚考虑了一下道：“就定360万吧，毕竟业主那边要340万，虽然没有星城那边的人赚差价，但是到时候备案的话，还是要他们去跑的，留出一两万块钱打点他们，然后还要留个十万左右给客户来砍价，剩下八万就算是我们的费用了。” 张齐元点了点头，很是认同这个价格。 “我准备去看下那套下叠，伱去不去？” “走吧，我跟你一起。” 两人来到星城景园北大门，当看到星城景园威严大气的大门后，他心中一动，拿出手机站在正中间拍了张照片，然后一边走着一边录制视频。 进入小区后，他又沿着星城景园的景观中轴拍了一圈，这才来到36-2-1-2-1号房。 “星城景园的下叠面积是156平，园面积和地下室的面积都是赠送的，如果按照340万来出的，单价差不多是2.2万的单价，这个单价对于下叠来说，还是挺划算的，不过要找到全款客户就有点难了。”罗刚打量一番道。 “既然还有其它的工抵房在卖，到时候有客户拿不出全款的话，可以看那些临路的工抵房嘛，总会有能拿出全款的客户。” 张齐元毫不在意的说道，然后拿出手机准备拍视频。 “你不入镜讲解一下？”见张齐元双手举着手机，罗刚不由调侃道。 “不入。” 张齐元有自己的想法，既然要帮汤总尽快把这套房子卖出去，光靠他自己卖或者说他们公司卖，那肯定是难卖的，他打算让王勇和瞿峰他们一起卖，到时候把视频拍好之后，直接发给他们，这样一来，他入镜的话就不太好了。调整了一下呼吸，张齐元从大门开始拍起。 “今天带大家看的是新城南区天板星城景园的一套工抵下叠，156平，赠送园以及地下室，且没有税费，就由我带大家看看这套下叠……” 张齐元一边讲解一边拍摄，差不多十分钟左右就拍摄完成了。 回到公司之后，张齐元就用剪映开始自己剪辑视频，这app他之前用过，倒也熟悉。 很快，他就将他拍的三段视频剪辑在一起，然后加入转场特效以及背景音乐，最后选了星城景园的大门作为封面，在上面将这套叠拼的特点标明出来。 不过他没有把价格写出来。 在小红书上，那些有意向的客户如果能一眼就看完房子的信息，有意向的会联系你，但如果嫌贵的人可能就看一眼就走了，如果不写上价格，那些买不起的人也会抱着捡漏的心态问一句多少钱。 这样一来，他就能区分哪些是有买房意向的客户，就算买不起他这套，到时候聊的好也能带客户看其它房子。 这个技巧是他在小红书上学到的，小区、楼层、价格，这三个信息保留一条，有客户想买房的话，肯定会愿意问下剩余的那条信息，如此一来，你就能跟真正有买房意向的客户联系了。 等视频剪出来后，张齐元直接发在了空军基地群里。 “独家房源，星城景园的工抵下叠36-2-1-2-1，小区中间位置，直接更名，无税费，业主底价345万，需要全款客户，要是想赚钱就自己往上加，建议统一报价360万。”张齐元说道。 “更名的？那我们贝壳好像卖不了。”夏通说道。 “你要是有客户想买，到时候可以来我们店签约。” 张齐元笑道，之前罗刚也跟他说了，贝壳这边是不能卖这种没有产证的房子的，不然被举报之后，会被处罚。 “这下叠不错啊，我去年年底卖了一套临幼儿园的，340万卖的，36栋不临高速，还不错，就是全款有点难找客户了，有密码吗？”瞿峰问道。 “有的，你有客户的话，到时候跟我说一声，我把密码发你，不过密码别给别人了。”张齐元交代道。 “行，我发发小红书！”瞿峰道。 跟空军基地群的几人说了之后，张齐元又把视频以及户型图发在了公司二手房群里，不过这次张齐元没有把底价写上，只是说360万，业主给10万的中介费。 不过让张齐元没想到是，他发完这条房源之后，老板周晴给他竖了三个大拇指，然后说了句好房子。 这让他有种被翻了牌子的感觉。 (本章完) 第85章 炮灰 第85章 炮灰 房子发到公司群里之后，马上就有个人加他好友了，他看了看，竟然是东湖店的店长高敏。 这女人可是他们公司的百万经纪人，得罪不起，他连忙点了同意。 “张总，你好，请问你这套下叠是什么情况？贷款不行吗？” 两人加了好友之后，高敏立即就给他发了消息。 “高店长你好，这下叠是我一个客户的，是一个工程方差他的钱，就把这套房子抵给了他，他不想房款经过开发商的账户，所以需要全款。”张齐元连忙回复道。 “我看伱说业主那边给十万中介费对吧？底价是350万？” “差不多吧。” “行，我知道了，这个星期六，我可能会带客户过来，你到时候陪我一起带客户呗？我对那边不太熟悉。” “可以啊！” 张齐元欣然同意下来，反正这套房源是他的独家，在尚家地产，如果是独家房源，基本上五五分。 接着张齐元将自己的视频发在小红书上，但效果并不理想，基本上都是问下价格就没下文了，剩下有兴趣的人加了他微信好友后，得知需要全款，那就更没音讯了，张齐元只能把希望寄托在高敏的客户身上。 五月二十七日，周六，早会。 “今天大家有没有带看？”罗刚问道。 这话一出，赵磊双眼正视前方，完全没有搭话的意思，王群和李新两人低着头不说话，周倩倒是很爽快的说了声没有。 罗刚最后用期待的目光看向张齐元。 张齐元耸了耸肩：“没有，不过今天有个陪看，陪高敏店长带看我那套工抵下叠。” “那你可注意一点，她们店的人都很恶心的。”这时，周倩突然开口道。 “怎么恶心了？”张齐元纳闷道。 “她们店的人都是让我们带看这边的二手房，然后会把二手房一顿水，转身就去推荐新房，就是拿咱们二手房作对比，来推新房，新房一旦成交就跟你没啥关系，而且连一句感谢的话都没有。”周倩撇了撇嘴道，显然之前被东湖店的人这么恶心过。 “不能吧？”张齐元心凉道。 他可就指望着高敏帮他把这套下叠卖出去的。 “你等会自己带看就知道了。”周倩说道。 十点钟左右，高敏带着她老公王国辉一起过来了。 “哟，这不是王总和高店长吗？今天怎么有时间过来的？”罗刚跟两人很熟，明知故问的说道。 “过来找小张帮忙带看一下他那套下叠。”王国辉笑道。 罗刚微微后仰道：“不会吧？你找我们店的小伙子帮忙也要有态度啊，你这么大一个区经，而且你们先锋战区业绩做的这么好，也好意思空手上门？” “我这不是不知道你们店多少人吗？我马上去买水。”王国辉干笑一声，数了下他们店的人，然后就去隔壁超市买饮料了。 张齐元瞥了眼罗刚，他发现这敲诈饮料的事情，罗刚好像挺熟练的。“来，喝饮料！” 王国辉提了一袋子饮料过来，一人发了一瓶。 张齐元对高敏和王国辉的印象倒是挺好，觉得并不像周倩说的那样。 约莫十来分钟后，高敏看了看手机，突然说道：“我客户到了，张总，我们走吧。” 张齐元点了点头，然后跟着两人出门了，刚到马路上，他就见到高敏来到一辆车旁边，给客户打招呼，张齐元远远的看了眼，客户是个四十来岁的中年男子，穿着很休闲，倒像个买房子的客户。 打过招呼后，王国辉就让张齐元上车。 “怎么走？”王国辉问道。 “前面红绿灯左转就到了，我建议把车停在星城景园的门口，从北大门进去，这样会有体验感。”张齐元说道。 他觉得星城景园的北大门是这个小区的一大特色，再就是地下车库他没去过，到时候让他指路的话，他也摸不清方向。 很快，两辆车停在了星城景园前的路边。 “这个就是新城南区天板星城景园的北大门，是不是很气派？”张齐元在最前面带路道。 恰好今天是周六，星城景园大门口的喷泉水景都打开着，看上去很有档次。 中年男子抬头左右打量了一下，点了点头，很是满意。 接着张齐元带着几人走了一遍星城景园的景观中轴。 “这里是一条从北门到南门的景观中轴，当初了一个多亿打造的，您看，这边的景观按照中式园林打造的，讲究的是峰回路转、移步易景。”见客户很是满意这个小区，张齐元更加卖力的讲解道。 等看完景观中轴之后，张齐元这才把几人带到汤总的房子里面。 “这套房子之所以好，一是因为它是工抵房，可以直接更名备案，不用交税，二是位置处于小区中间，不临马路也不临幼儿园，可以说是现在星城景园最好的一套下叠。”进入房子里后，张齐元继续说道。 中年男子看得很仔细，一边看房还一边跟他老婆比划着怎么装修。 看完之后，中年男子看着张齐元道：“小区环境不错，房子也挺好，就是价格贵了一点，380万的价格就一点都不能少了吗？” 听到这话，张齐元愣了愣，不由看向高敏，他记得自己之前说的好像就是360万啊。 “窦总，这套房子业主底价就是380万，一分钱都不能少。”高敏给张齐元使了个眼神，然后接过话道。 “现在什么行情了？还敢这么硬气？”中年男子有些生气道。 “没办法，这个业主不缺钱。”高敏道。 张齐元在一旁欲言又止，他本来以为高敏说这么高的价格，就是来给客户还价的，但现在看这情况，完全不是这么回事啊？ 难道真跟周倩说的那样，只是用他们的房源来做对比的？ “是啊，窦总，其实这个小区还是有点偏了，周边也没有什么生活配套，这种更名的房子还有交易风险，不如埖山的仁恒西湖，那边330万就能买一套下叠边户，园面积比这个大多了，小区环境也不错，您之前也看了的，今天仁恒西湖那边有促销，今天订下来的话，还送车位。”这时，王国辉开始打配合道。 听到这话，张齐元的脸色顿时冷了下来，好家伙，还真是拿他这套房子做炮灰的。 (本章完) 第86章 目标业绩 第86章 目标业绩 听到王国辉的话，中年男子有些意动，他之前跟高敏去过仁恒西湖，看得还不错，只不过是觉得位置确实有点偏，离新区中心区域有点远。 前段时间高敏给他发了这个星城景园小区的工抵房，他觉得不错，这才过来看了，不过他没想到这套下叠的价格居然这么贵，业主还这么硬气，和星城景园这套下叠相比，仁恒西湖那边的性价比就太高了。 不仅面积大，还是边户，园面积也大，最重要的是还送车位。 “行吧，那这套就不考虑了，咱们直接去仁恒西湖那边吧，你们看能不能再谈一点价格。”中年男子有了对比之后，顿时下定了决心。 高敏和王国辉两人对视一眼，眼中俱是喜色，虽然说张齐元这套房子不错，但他们压根就没有全款的客户，与其如此，不如把这套房子的价格说高一点，用来作为对比，让客户来买仁恒西湖。 而且新房的业绩都是他们自己的，不用跟别人分，张齐元这套独家房源，到时候成交了，还要分五成业绩出去，他们到手反而更少了，这笔账他们还是会算的。 “窦总，我们现在就去仁恒西湖那边吧。”王国辉急忙道。 窦总点了点头，随即一行人就走出了小区。 “张总，这次多谢你了，我们就先走了。” 走出小区大门，王国辉很是客气的对张齐元道。 张齐元面无表情的点了点头，然后就自己走回去了，他实在是没心情搭理这两口子了。 如果这两口子抱着成交的目的来看房，就算没成交，他还是能接受的，但这两口子从一开始就想把他这套房子做炮灰，目的就不单纯，任谁也不会高兴。 “怎么了？” 罗刚见到张齐元一个人脸色难看的回来了，不由关心的问道。 “呵，估计又是把小张的房子水了一顿，然后带客户去看新盘了，他们的套路不就是这样吗？”周倩冷哂道。 “是吗？” 罗刚问道。 张齐元点了点头。 “md，我跟周总说一下，老这么搞，那后面再让我们店的人陪看，我们就不搭理他们了。”罗刚气得要给周晴打电话。 “你觉得我姐是会向着一个没啥业绩的门店，还是会向着一个月能做六七十万，甚至上百万的门店？”周倩双手环抱道。 听到这话，罗刚把拿出来的手机默默的放回口袋。 张齐瞥了眼罗刚，给了他一个台阶下，“算了，经纪人还是要看业绩说话，咱们业绩少，在老板那边肯定没话语权，下个月多努力努力，争取业绩超过他们，而且有了这次教训，下次我就懒得搭理他们了。” “对对对，咱们门店争取下个月业绩超过他们。”罗刚连连点头道。 张齐元翻了翻白眼，他们门店要干过东湖店估计是没有希望了，不过他个人业绩还是有希望能够超过他们的。 “那我们店下个月的目标业绩报多少？”这时，崔梦月走过来问道。 “呃……” 罗刚没好气的看了眼崔梦月，迟疑道：“要不先报个八万？” “伱能不能有点志气？八万业绩怎么能超过东湖店？梦月，你给我个人报十五万业绩。”张齐元看不得罗刚一副小家子气的样子道。 他也不是瞎报的，只要把汤总这套下叠卖了，再卖一个二手房的单子，就差不多十五万业绩了。 “别呀！” 罗刚急道：“要是上报的业绩不达标，那下个月月会，咱们店可得在全公司面前表演节目的，要不咱们还是报个十万吧？” “没有压力就没有动力，反正我个人报十五万。”张齐元坚持道。“行吧，梦月你就报十五万吧。” 见张齐元这么坚持，罗刚无奈道。 “好的。”崔梦月点了点头。 …… …… 本来张齐元是打算下个月去考驾照的，但是被高敏这两口子刺激了一下，他决定下个月好好做业务了，想到这，张齐元来到自己工位这边，打开word文档，开始打字。 “星城景园工抵下叠，无税费，156平，小区中间位置，仅售360万，另有新区捡漏房源，联系电话：151xxxxxxxx。” 排好版之后，张齐元就打印出了五十张。 既然现在小红书的流量不行了，就用最原始的方式来获客。 那就是贴条！ 将打印好的单页放在工位上后，张齐元将双面胶套在手腕上，对王群和李新道：“你们两个谁跟我去贴条？要是成交了，给你们分业绩。” 王群低着头不说话，就好像差生碰到老师点名回答问题一样，李新迟疑了一下，站起身道：“张哥，要不我陪你去吧？” 张齐元看了眼王群，又看了眼李新，点了点头，然后对周倩道：“周倩姐，把你电动车借我一下，我去贴条。” “这么努力啊！” 周倩笑着把电动车钥匙递给张齐元。 “既然定了十五万业绩的目标，自然要朝着这个目标努力了。” 张齐元回了一句，就让李新搬着他之前打印的单页出门了。 老实说，他觉得王群和李新两个人待在中介公司混底薪，实在是浪费自己的时间。 既然做中介，那就好好做，勤快一点，以后可能会出头，要是不想好好做，还不如去学门手艺，这样以后也能养活自己。 他想带带这两人，所以特意问了下他们谁愿意跟他去贴条。 其实他挺看好王群的，王群虽然嘴有点碎，但人比较机灵，比较适合做中介这一行，而李新呢，有点像个愣头青，一刺激就炸毛，并不是一个做中介的苗子。 可惜王群就是机灵过头了，看现在接近正午，太阳最辣的时候，不想跟着他去贴条，只想坐在店里吹空调，而李新虽然是个愣头青，但好歹还有一点上进心。 “张哥，我们现在去哪？” 坐在张齐元身后，李新问道。 张齐元微微沉吟道：“先去星城景园周围贴一圈。” 既然卖星城景园的下叠，自然是要在星城景园的附近贴条的，到时候就算是其他中介带客户过来看房，那些客户也有机会看到他们贴的条子。 接着张齐元就和李新两人把星城景园周围的路灯、公交站牌上贴了一个遍。 贴完星城景园之后，张齐元又带着李新来到附近的长江光纤科技园这边。 这是他重点照顾对象，这个科技园里都是些高薪人才，里面的高管绝对是有实力全款购买星城景园下叠的。 把科技园附近的路灯贴了一个遍之后，张齐元又让李新把剩余的单页卷起来，塞进附近停靠的轿车把手上。 (本章完) 第87章 剑走偏锋 第87章 剑走偏锋 “李新啊，你小红书有没有在发房子？” 在回去的路上，张齐元问道。 “呃，好像发那个小红书也没什么用……”李新小声道。 听到这话，张齐元顿时明白了，李新应该是没有怎么发小红书，就算是发了，也没怎么关注小红书。 他微微沉吟道：“这样吧，李新，你以后就专门发蓝天国际附近小区的顶楼和一楼的房子，价格就直接把业主的底价发出来，随便谈，不用担心把客户谈崩，你现在缺的就是跟客户聊天的经验，小红书过半个小时就刷一下，有客户联系伱的话，要及时回复，别一上来就要联系方式。” 张齐元觉得李新和王群他们这些新人聊正常的客户估计是难聊的好，那不如剑走偏锋，专门发顶天立地的房子，这种房子价格比较便宜，能瞬间吸引客户的目光，就算谈崩了，也能增长经验。 “好的，张哥，等会回公司，我就去整理一下附近一楼和顶楼的房子。”李新连忙道。 张齐元微微颔首，李新虽然是个愣头青，但还是比较听话的。 回到门店之后，张齐元帮着李新一起整理附近一楼和顶楼的房子，还别说，这些房子基本上比市场价低十万到二十万的价格，甚至蓝天国际有套133平的顶楼竟然比市场价低三十万。 张齐元赶忙打电话过去问了下情况，业主倒是很坦然，说房子漏水，不过已经让物业修了，他现在只想把这套房子卖出去，然后再买房子，他也说了，谁帮他把房子卖出去，他就找谁买房子。 虽然知道这是业主丢出来的鱼饵，但张齐元还是准备上钩，毕竟如果卖掉这套顶楼的话，那就是连环单了。 不过卖漏水房这种事情，他还是做不出来，所以他交给李新去做了。 “把这套房子发到小红书吧，先什么都不要说，等加了客户微信之后，再跟客户说房子漏水，如果不介意的话，可以实地来看。”张齐元叮嘱李新道。 房子漏水是属于重大隐患，如果隐瞒不报的话，后面客户打官司的话，他们很难胜诉，好在这房子可以让李新先练练手。 “好的！张哥。”李新点头应道。 “现在正常的房子都难卖，更不用说漏水的房子，能卖出去才怪。”一旁的王群撇了撇嘴，小声嘀咕道。 张齐元看了眼王群，心中叹息，李新至少还听点劝，愿意去做事，这王群是完全跟赵磊一样摆烂了。 就在几人闲聊的时候，周倩突然喊道：“看总群，高敏签单了！” 张齐元心中一动，连忙拿出手机，打开总群，就看到王国辉在群里发着‘喜报来袭’的字样。 他立即明白，应该是高敏那个窦总签单了。 果然，不一会儿后，王国辉的喜报就发了出来。 “喜报喜报喜报，先锋战区战报来袭，恭喜东湖店优秀店长高敏喜签仁恒西湖下叠一套。 预计收佣：96000！ 祝高敏店长一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！ 掌声送给开单精英高敏！” 随着这条喜报发出，先锋战区的人顿时狂欢起来。 “哇，高姐牛逼，96000的佣金！” “先锋先锋！我为巅峰！恭喜高姐喜签豪单！” “尚家开单，还得看我们高姐啊！” 这个喜报一出，店里霎时间陷入宁静。 许久后，周倩才开口道：“我就说吧，东湖店的人就是这样，喜欢用我们这边的房子做对比，你好心好意的帮他们带看，他们转身就把你房子喷的一无是处，然后去带看新房。” “看看，这给他们得意成什么样了？这次月会估计又要看他们装逼了！” “唉！” 罗刚叹了口气，满脸抑郁，本来以为这个月张齐元连开两单，他在公司总算是能硬气一点了，但现在看来，这两单在高敏面前就是个弟弟啊。 看着群里的喜报，张齐元对高敏那两口子的开单能力还是挺佩服的，但是拿着他的房子当炮灰，这就让他心情相当不愉快了。 …… 晚上下班之后，张齐元带着李新从菜鸟驿站那边领了两个快递后，就回宿舍了。 “张哥，你买的什么东西？”李新问道。 “红外线测距仪、云台。” 张齐元拆开包裹，拿出一个红色的红外线测距仪、云台。之所以买红外线测距仪，主要是他之前卖房子的时候有看过其他中介带过这个玩意，拿着这玩意，一看去就很专业。 张齐元用他们宿舍测试了一下，非常精准。 他满意的点了点头，以后拿着这玩意带看，那就是一个专业。 至于云台，那是为了后面拍摄探房视频准备的。 “现在下班了，正是客户刷小红书的高峰期，你等会多刷刷小红书。”张齐元叮嘱李新道。 “好的。” 张齐元简单的炒了两个菜，和李新将就的吃了，就回自己房间刷小红书了。 “我靠，张哥，张哥，有个客户加我了。” 九点钟的时候，李新一脸激动的冲到张齐元房间，很是兴奋道。 “你跟他说房子漏水没？”张齐元很是意外，倒是没想到李新这么快就能接到客户了。 “说了，不过他问我价格还能不能少？这我怎么回啊？”李新挠了挠头道。 “你把手机给我，我来跟你聊吧。”张齐元伸手道。 李新连忙把手机递给张齐元。 张齐元接过来，瞟了眼两人的对话记录，两人刚一加上客户，就直接跟客户说房子漏水了，不过客户看上去好像不是太介意的样子。 微微沉吟，张齐元回复道：“少肯定能少的，不过这套房子漏水，这个要提前跟您说下。” “没事，我有亲戚专门做这种楼顶防水的。” 看到这话，张齐元心里有数了，既然客户不介意，那就没什么好说的了。 “我建议您可以先带您亲戚过来看下房子的情况，如果您亲戚说能弄好的话，再来谈价格的事情。”张齐元回复道。 “说的也是，那你明天上午有没有时间？带我们去看下房子。” “当然有，我们门店就在小区门口，您这边可以直接过来找我，我叫李新，我们门店叫尚家地产。”张齐元顺便把尚家地产的定位发了过去。 “好，我明天十点钟过来。” 跟客户聊完之后，张齐元把手机还给李新，指导道：“以后碰到这种问价的客户，先让他们过来看房，房子都没看还什么价啊？” 李新狠狠地点了点头，然后满脸激动道：“张哥，我是不是要开单了？” “想什么呢？” 张齐元没好气道：“客户房子都没看，就想着开单的事情，而且这房子又是顶楼又是漏水的，我估计客户那边正拿着屠龙刀跃跃欲试呢。” “张哥你这么厉害，一来我们公司就成了两单，肯定能搞定的，张哥你可得帮帮我。”李新双手合十对张齐元作揖道。 “行了，明天我陪你一起去带客户，先睡觉。”说到这，张齐元想到了什么，继续道：“对了，下次进来，记得先敲门。” 李新狐疑的瞥了眼张齐元，随即点头出去了。 翌日，晨会。 “什么？你说你今天有带看？”罗刚有些意外的看着李新。 李新连忙点头，“是的，昨天我听张哥的，在小红书上发了很多一楼、顶楼的房子，昨天晚上就有客户联系我了。” “可以啊！”罗刚惊喜道：“你以后就拜你张哥当师傅算了。” “不用什么师傅不师傅的，我会带他的。”张齐元摆手道。 “行，房子有没有准备好？” “张哥说等会陪我一起去看的。”李新说道。 听到这话，罗刚顿时放下心来，他知道张齐元有个小本子，上面都是附近小区最优质的房源，既然张齐元愿意陪着李新看，那房子应该是没什么问题。 (本章完) 第88章 您别骂我 第88章 您别骂我 “齐元，你看你都带着李新了，要不把王群也一起带带吧？” 罗刚和张齐元两人一边吃着早餐，一边说道。 其实在这之前，他是打算让赵磊和周倩两人一人带一个新人的，但后面赵磊和周倩两人自己都没什么客户，就没怎么管这两个小家伙了。 现在看到李新在张齐元的教导下，竟然能约到客户了，他立时间想让张齐元也带着王群。 “我自己都才入行多久啊？就带徒弟？”张齐元有些好笑道：“我自己还是个新人呢，我也要师傅带。” “你都开三单了，还是个屁的新人。”罗刚没好气道。 张齐元摇了摇头：“算了，我精力有限，不可能一直帮着他们谈客户，而且我是看李新这小伙子还有救，所以想教教他，至于王群，老实说，有点小机灵，有点滑头，我觉得到时候会吃力不讨好。” “行吧，那伱可得好好教李新。”罗刚只能作罢道。 “嗯！”张齐元点了点头。 从平时相处来看，他觉得李新这小伙子带出来之后，还会感激他，但王群，怎么说呢，没有那种感恩的心，属于白眼狼的那种，带起来吃力不讨好。 吃完早餐后，张齐元就给那个顶楼的业主打了个电话，说今天会有客户来看房子，他要去物业借下钥匙。 随后张齐元就带着李新来到物业这边。 “您好，我这边借一下三期4栋1单元3301的钥匙。”张齐元对物业的人说道。 物业的人马上跟业主打电话确定之后，拿出登记本给张齐元登记。 张齐元瞥了眼，上面有很多登记信息，有装修的，也有带看的，他假装收到消息，拿出手机在打字回复别人，但实际上却是拍了张照片。 “你在干嘛？”物业的人见到张齐元的动作，厉声道。 “回个消息。”张齐元不慌不忙把手机放回口袋，开始登记自己的信息。 物业的人狐疑的看了他一眼，将4栋1单元3301的钥匙拿给了他。 拿到钥匙后，两人会回店里等着客户了。 十点钟左右，有四个人中年人走进他们店里，两男两女，都四十来岁，看穿着打扮，不算那种很有钱的样子。 “您是卖房还是租房？”李新见到有人进来，连忙起身问道。 “我找李新。”一个中年男子说道。 “我就是，您是来看那个顶楼的吧？”李新喜道。 中年男子打量了眼李新，点了点头。 张齐元见状，连忙拿上钥匙、红外线测距仪以及笔记本，上前道：“这位大哥贵姓啊？” “免贵姓刘。” “刘大哥，房子钥匙我们已经借到了，我们直接去看房子吧。”张齐元说道。 “好！” 张齐元带着几人前往小区东门。 他们门店属于蓝天国际的南面，想要前往东门，就必须经过爱家地产和世家地产的门前。 经过两家店子门口的时候，恰好看到黄义和王勇两人在闲聊，他连忙打了声招呼。 “呀，小张，你又有带看了？”看到张齐元身后的几个中年人，黄义很是惊讶道。 “没有，这是小李的客户，我帮着带看，你们先聊哈。”张齐元摆了摆手，随即带着客户前往东门。 熊伟和胡志文两人听到动静，也走了出来，恰好看着张齐元正在和客户交谈着。 看到张齐元现在混的风生水起，两人心里都不是滋味。 …… …… “刘哥，这就是房子了，您先让您朋友看看，能不能处理，要是可以的话，我到时候再跟业主谈价。”张齐元在房子里说道。 刘本涛点了点头，然后让朋友帮忙看看。 趁着客户看房的间隙，张齐元也打量了一下房子，看到墙上都是修修补补的痕迹，张齐元总算明白业主为什么卖的这么便宜了，看来还不是一个地方漏水。 “这个房子漏水点很多啊，要补的话，有点麻烦，先去楼顶看看吧。”刘本涛的朋友打量了一遍道。张齐元连忙带着一行人来到顶楼。 几人仔细看了一遍后，刘本涛的朋友说道：“修是能修，不过有点麻烦。到时候楼顶的防水要做好。” 听到这话，张齐元心里有了底，带着几人重新回到房子后，刘本涛的老婆就迫不及待道：“这房子漏水点这么多，而且还是顶楼，卖190万太贵了。” “那你们觉得多少钱合适呢？”张齐元问道。 刘本涛和老婆对视一眼后，开口道：“张经理，你看能不能跟房东说一下，140万怎么样？” “……” 这个价格直接把张齐元给整无语了，他本来以为客户最多还个二三十万，没想到一上来就砍五十万，这是冲着业主大动脉去的呀。 “不可能！” 张齐元很是果断道，免得给客户一些不切实际的幻想。 “这房子虽然说漏水，而且还是个顶楼，但好歹也是133平，卖140万，那不差不多一万一平了？这套房子本身就比市场价低了十多万左右，业主这个价格也挺诚心的，您让我砍个十万，我还很有信心，您这上来就五十万的，我估计这个价格报给业主，业主估计要砍我了。”张齐元说道。 “你先跟业主谈呗，反正我们不急。”刘本涛的老婆说道。 “这谈，我也得有筹码去谈啊？140万，业主肯定不会答应的，你们也要给我一个价格，这样我心里也有底。” “你先按照140万去谈嘛，说不定业主就同意了呢？”刘本涛笑眯眯的说。 “那我跟业主谈一下。” 见刘本涛坚持140万，张齐元也只能敷衍道。 他算是看出来了，李新这客户完全是奔着捡大漏的心态来的。 “那我们现在去看其它的房子吧，像一些临高速的房子也挺便宜的。”张齐元说道、 “那些房子价格有这套低吗？” “没有！” “那就算了，你谈这一套吧。”刘本涛说道。 “我等会跟业主聊一下，看业主什么情况，到时候让小李给您反馈。” 送走客户后，张齐元沉吟片刻，就给业主朱先生打了电话。 “喂，朱先生，我这边客户刚刚已经看完房子了。” “是吗？看得怎么样？”朱先生说道。 “呃，朱先生，先给您提前说一下，这个价格是客户说的，不是我要砍您价格，您别骂我。”张齐元先给朱先生打了个预防针。 “嗯，这个我知道，放心，你说，我不会骂你的。” “那个客户出价140万！” “……” “喂，朱先生？朱先生？” “喂？喂？” 张齐元拿开手机看了下，无奈的叹了口气，业主倒是说到做到没有骂他，只不过是挂了电话而已，脾气还挺好的，要是他早就开骂了。 “张哥，业主怎么说？”见张齐元打完电话，李新一脸期待的跑过来问道。 “业主怎么说？业主说让你客户滚！”张齐元没好气道。 “那我跟客户这么回？”李新迟疑道。 张齐元瞪了瞪李新，道：“你是不是傻啊，这么跟客户回？你就跟你客户说，业主这边最多少五万块。” “好的！” 望着李新高高兴兴的回复客户，张齐元也没有办法，一二十万的差距还可以谈谈，但五十万的差距怎么谈啊？ 感谢明明不是你的啊大佬的打赏，另外求追读 (本章完) 第89章 倪青青 第89章 倪青青 五月底，天气渐渐炎热起来，八点就已经是艳阳高照了。 “我们上次贴的条是贴了个寂寞吗？” 坐在罗刚的副驾驶座上，张齐元望着窗外来来往往的车流，很是郁闷道。 本来打算这天找个客户带看，这样就可以不用去总部开会了，可惜到现在一直没有客户联系他看房，他之前贴的条就像一潭死水一样，一点动静都没有。 “现在除了租房，谁还贴条了啊？”和王群、李新一起坐在后座的赵磊嗤笑道。 听到赵磊说起租房，张齐元立即回头对李新说：“现在快到毕业季了，你最近整理一些租房出来，到时候多做做租房。” “好的，张哥。”李新点了点头。 正在开着车的罗刚也开口道：“王群，听到张哥的话没？这段时间多准备一些租房，你们售单开不了，还不能开租单吗？” “哦！”王群很敷衍道。 “齐元啊，昨天周总的秘书敖霏给我发消息说，周总让你等会在全公司面前作为新人分享一下自己的开单心得。”罗刚偷偷瞟了眼张齐元道，他知道张齐元不太想在这么多人面前抛头露面。 张齐元眉头一皱，他本来就对新人要表演这种事情很抗拒了，现在竟然还要他分享开单经验，他毫不犹豫的拒绝道：“我没啥经验好分享的。” “可是敖霏已经把这件事情报上去了。” “伱们让人分享开单经验，都不问一下本人意见的吗？”张齐元有些生气道。 “有两百块的红包！” “咳，不是两百块红包的问题，主要是我自己很乐于分享自己的开单心得。” 张齐元斜睨了眼罗刚，你早说有红包啊。 “我还是喜欢你桀骜不驯的样子，你恢复一下。”罗刚笑嘻嘻道。 “滚！” 在几人嬉笑之间，很快来到总部。 “你们先上去，我找个地方停车。”罗刚左右看了看说道。 张齐元四人下车之后就直接走楼梯上了二楼，楼道内有不少人正抽着烟，只看穿着，就知道是他们公司的同事了。 赵磊、王群、李新三人索性也在楼道内点起烟抽了起来，张齐元受不了这烟味，就在走到二楼，在总部门口站着，听着其他同事吹牛皮。 很快，罗刚就上来了，找到张齐元之后，立即就拉着张齐元进了总部。 “呀，敖霏，最近又肥了啊！” 迎面走来一个体态微胖，满脸严肃的女人，罗刚熟稔的打招呼道。 “你要死吧，是不是几天没打你，你皮痒了？”敖霏脸色一黑，举起拳头威胁道。 “嘿嘿，开玩笑开玩笑，齐元给你介绍一下，这位有点微胖的就是我们公司的总秘敖霏。你叫她霏姐就行。”罗刚给张齐元介绍道。 “霏姐。”张齐元喊道。 敖霏好奇的打量了一眼张齐元，点了点头道：“你就是那个连开两单的新人张齐元啊，好好干，周总很看好你。” “好的，霏姐。”张齐元点头应道。 罗刚跟敖霏聊了一会后，就带着张齐元来到一个身材壮硕、浓眉大眼的男子面前。 “胡开畅，我们王者战区的区经，”罗刚很是简单的为张齐元介绍道。 “你就是张齐元？”胡开畅打量着张齐元。 我很出名吗？ 张齐元只能点了点头。 “不错，小伙子好好干，下个月再接再厉。”胡开畅拍了拍张齐元的肩膀，然后小声对罗刚道：“你们店这个月怎么报15万的业绩，是不是有线索了？说出来让我开心开心。” 罗刚看了张齐元一眼，很是光棍道：“没有，主要是输人不输阵，咱们王者战区连目标业绩都没一个超过十万的，这不是让人笑话吗？反正要报就报高点，大不了下个月去跳舞。”“你们只是跳跳舞，我可惨了，等会还得亲自去给他们先锋区的人颁奖。”胡开畅脸色不太好看道。 “这不是侮辱人吗？让我们王者战区的区经给先锋战区的人颁奖？”罗刚诧异道。 “谁让你们不争气呢？周总说以后都会以这种形式来颁奖，还好这次小张给我长了点脸，不然以后在公司我都得夹着尾巴做人了。” 听到两人的对话，张齐元挑了挑眉，没想到在尚家这边竞争也会这么大，让一个区经给另外一个区的人颁奖，这真的是在羞辱他们王者战区。 不过这也反映出周总现在对王者战区的业绩成绩很不满意，不然不会出这个主意。 “喂，喂，请各个门店的优秀精英就坐，月会马上开始！” 这时，张翼的声音通过音响在公司响起。 张齐元循声望去，只见靠着窗户边有一个控制台，张翼正坐在那边对着话筒讲话，大厅内摆着一张张椅子。 罗刚赶紧拉着张齐元在倒数第二排，靠着过道的两个位置坐了下来。 随着张翼的声音传出，在外面的同事陆陆续续的进来了，赵磊、王群、李新、周倩四人看到罗刚和张齐元两人后，也挨着他俩坐了下来。 不一会儿，大厅内的椅子就差不多坐满了，只有最前排以及零星的几个位置空置着。 “我去上个厕所，你帮我把位置抢好。”坐在最外面的罗刚对张齐元道。 “嗯。”张齐元刷着小红书，点了点头。 半响，一阵香风袭来，一道悦耳的声音响起。 “小哥哥，请问这个座位有人吗？” 率先映入眼帘的是一双足有十厘米的银白色高跟鞋，在大厅灯光照射下，闪烁淡淡的光芒，顺着高跟鞋往上看，是一双修长且纤细的大长腿，在紧身窄裙的包裹下更显诱人魅力。 张齐元缓缓抬起头，看清来人的面容，她柔顺的秀发自然地披散开来，垂落在肩膀两侧，一张精雕细琢般的瓜子脸，五官分明，线条柔和流畅。 最要命的是，她上身穿着一件简洁大方的白色衬衫，完美地勾勒出她那姣好的身材曲线，散发出一种独特的气质。 在她旁边还有一个二十八九岁的女人，只不过和这位相比，无论是姿色和打扮就逊色许多了。 张齐元看了一下前后，顿时明白她为什么要这么问了，罗刚前面的座位刚好也没人，她们两个正好可以坐在这里。 他连忙坐正身体，摇头道：“没人！” “谢谢！我是万科锦城店的倪青青。”倪青青轻声道。 “蓝天国际店张齐元。” “你就是张齐元啊，好厉害，我上次看到你连开两单。”倪青青惊讶的看着张齐元道。 “还好吧。”张齐元谦虚道。 “那你对二手房很了解喽？是这样的，我这边有个客户想买新区那边偏改善的小区，预算280万左右，你有没有推荐的？”倪青青说道。 张齐元仔细考虑了一下道：“你可以让你客户考虑一下新城东麓和龙湖新城的房子，这两个小区算是你客户预算范围内的。” “可是我对那边不太熟悉诶，小哥哥，你到时候能不能陪我带看？”倪青青娇声道。 “没问题，这两小区是我专盘！”张齐元在一声声‘小哥哥’中迷失自我。 这时，罗刚从洗手间回来，看到自己位置被抢了，有点傻眼，正要上前，就感受到一股威胁的目光直射而来。 他径直望去，张齐元正给他疯狂使眼色，那意思就是让他再去找座位。 md，见色忘义！ 罗刚在心中嘀咕一句，环视一圈，只能跑到最前排坐下。 感谢明明不是你的啊大佬打赏的10000起点币，求追读 (本章完) 第90章 月会 第90章 月会 “欢迎各位优秀精英参加尚家地产的五月月会，现在全体起立，唱司歌《尚家岁月》！” 张翼和一个女生在演讲台上主持着，投影仪上开始播放着歌曲。 张齐元有些懵逼的跟着其他人站了起来，他寻思着也没有哪首歌叫《尚家岁月》啊。 不过当熟悉的旋律响起之后，他顿时明白了，感情是把《光辉岁月》改成了《尚家岁月》，歌词也全部魔改了，张齐元也只能跟着哼哼了。 “接下来由金地店的精英们为大家表演开场舞蹈《黑桃a》。” 公司司歌结束后，金地店的六个人出现在舞台，随着《黑桃a》的伴奏响起，舞台上的六个人开始各跳各的，很明显没有怎么排练。 张齐元嘴角微微抽搐，这就是目标业绩没有完成的惩罚吗？要是他下个月没有完成十五万的目标业绩，他不是也得上去跳？ “掌声送给金地店的同事。” 等金地店的人下台之后，女主持开口说道：“一家公司的发展离不开新鲜血液的注入，新人的加入会让公司更有活力，现在有请东湖店的新人吴诗诗上台表演才艺，掌声鼓励。” 一阵掌声响起，一个女生在高敏的带领下来到舞台，简单的自我介绍之后，就和高敏一起唱了首歌。 显然这个吴诗诗跟他一样，有点轻微社恐，这才让店长陪着一起表演。 接下来陆陆续续有新人上台表演，还别说，有的人唱歌是真的不错。 “现在有请蓝天国际店的新人张齐元为大家表演才艺，掌声鼓励。” 听到这话，张齐元有些紧张的站起身来，倪青青立即侧着身子，让张齐元出去。 罗刚跟着张齐元一起上台。 尚家地产的人对于这个半个月连开两单的新人也非常好奇，纷纷打量着张齐元。 “大家好，我叫张齐元，这次为大家表演的歌曲是凤凰传奇的《等爱飞翔》。”张齐元接过张翼递过来的话筒说道。 话音落下，《等爱飞翔》的旋律响了起来。 罗刚台风很足的开始唱了起来，“我要向前飞，我是等爱的玫瑰……” 唱着唱着，罗刚好像有点唱嗨了，一边唱歌一边摆着手，看上去很是享受，张齐元滥竽充数的跟在后面哼着。 哼完之后，张齐元把话筒还给张翼，准备下台。 “张齐元，先别急着走！” 接过话筒之后，张翼拉住想要走的张齐元，对着台下道：“想必大家也知道，张齐元加入我们尚家地产这个大家庭才半个月，但作为一个新人在这半个月内却连开两单二手房售单，请张齐元为大家分享一下他的开单心得。” “啪啪啪！” 伴随着热烈的掌声响起，张齐元组织了一下语言，这才开口道：“各位精英们好，我叫张齐元，做中介这一行，满打满算才两个月，我是一个新人，无论是经验还是阅历都没有在座的精英丰富，我只能说一下这两个月我自己的感悟……” 接着张齐元就把之前在蓝天国际店讲的开单心得重新说了一遍。 “在此，感谢罗刚店长的协助，感谢周总搭建尚家地产这么好的平台，也祝在场的精英们多多爆单！” 说完，张齐元把话筒递给了张翼，回到自己座位上。“你才入行两个月吗？”倪青青惊讶的看着张齐元。 “怎么？我看上去像干了很多年吗？”张齐元笑道。 倪青青点了点头，“感觉你对新区的二手房很了解，一般的新人可做不到这点。” “可能我比较适合中介这一行吧。”张齐元笑了笑。 “那等会小哥哥你发几套新城东麓和龙湖新城比较有性价比的房子给我呗，我发给客户看看。”倪青青撩了撩头发道。 “我先给伱发几套新城东麓的房子，至于龙湖新城的，我回去再找找。”张齐元说道。 “好的！” 对于新城东麓，张齐元真没有说大话，从他做中介到现在，他在新城东麓的时间最多，现在尚家地产的系统里，他新城东麓的房源是最多的，基本上占据了90％的房源，说一句专盘也不为过。 “咳，我没你微信，想发你也不行呀。”张齐元清了清喉咙道。 “那你加我！”倪青青没想太多，拿出手机打开微信二维码，递到张齐元面前。 张齐元加上好友之后，就将四栋的一套六楼和十楼的房源信息给倪青青发了过去。 “这套六楼虽然楼层低一点，但前面就只有一排商铺，视线和采光都没有被遮挡，而且价格比较适合，房东挂价270万，底价260万，谈一谈，估计258万能成，这套十楼稍微贵一点，挂价275万，业主底价270万，这些房子都没有满二，所有税费加起来估计在20万左右。”张齐元将这两套房子的信息以及户型图发给了倪青青。 他在新城东麓这么多房源，全自己来卖肯定是不现实，现在倪青青有客户，他高兴还来不及，如果中了房源，也有38％的业绩。 “可以，我先给客户发过去。” 倪青青将张齐元发过来的房源整理一下后，就发给了客户，开始跟客户聊了起来。 张齐元见状，抬头看了眼，发现周晴周总已经讲完话了，进入了发奖金环节。 在尚家地产，如果收到全佣，会有全佣奖，这个只有二手房才有的奖项，售单奖金2000，租单200，也有开荒奖，开荒奖是500，如果签的单子，公司之前没有成交过，那就有开荒奖。 他之前签的碧桂园景城和星城景园都是公司之前没有成交过的，所以都有开荒奖，加上他之前的全佣奖，他这次总共能拿3000块。 当然了，这个奖金还是在佣金上扣，只不过公司不参与分成。 在这个环节，张齐元上台领了两次奖，拿到了三千块的现金，是在场拿到现金最多的一个，公司其他人看得眼热无比。 赵磊、王群、李新三人更不用说了，羡慕极了，他们每个月的底薪三千块钱，扣掉宿舍费，到手就两千多，还没张齐元拿的奖金多。 加上开单分享还没发的200块红包，张齐元这次过来竟然领到了3200块钱。 唔！ 其实这月会还挺不错的，以后还是要多参与参与！ 张齐元忍不住在心中乐滋滋的想到。 (本章完) 第91章 截客 第91章 截客 “有请五月门店业绩第一、个人业绩第一的东湖店高敏店长分享自己的开单经验。” 随着月会进入尾声，高敏缓缓走向舞台，东湖店的人立时间欢呼起来。 “高姐牛逼！高姐威武！” “先锋先锋，高姐为峰！” “尚家地产，开单还得看我高姐。” 战狼战区的人附和着鼓掌，而王者战区的人知道这次他们区经胡开畅要给高敏颁奖，脸色都不太好看。 “由于其他门店的谦让，五月门店业绩和个人业绩又是我们东湖店的。”高敏上台后，微微笑道。 “哈哈……” 听到高敏这么说，东湖店的人都笑了起来。 其他几个店长脸色都不好看，但却又无可奈何。 “这个荣誉是我们东湖店所有兄弟姐妹共同努力的成果……” “在我看来，积极是开单的基础，只有保持积极向上的心态，充满信心和耐心……” “……” “最后不断学习和提升自己……” 高敏噼里啪啦的讲了一堆，张齐元是一个字都没听进去，跟他之前的开单分享一样，都是些假大空的发言，人家真正开单的秘诀肯定是不会分享的。 “感谢高敏店长的分享，现在由王者战区的区经胡开畅为高店长颁发五月最佳门店奖以及销冠奖。”等高敏讲完之后，张翼喊道。 随即旁边小姐姐拿着一个亚克力水晶奖杯以及一面锦旗走了上来。 等东湖店的人全部上台后，胡开畅全程黑脸的给高敏颁发了奖杯和锦旗。 看到这一幕，张齐元不由暗道，难怪罗刚不喜欢开月会，这种看着别的店装逼的感觉，确实不好受。 这个环节结束后，大屏幕上出现各个门店下个月的目标业绩。 紧接着十二个店长上台宣誓，保证自己制定的目标业绩一定达成。 张齐元看了眼，东湖店报的是三十万目标业绩，排第一，他们蓝天国际店报的十五万业绩排第二，其它门店基本上都报的八万、十万业绩。 “我宣布，尚家地产五月月会完美结束，希望各位精英在六月多多爆单！” 月会结束后，公司两百号人陆陆续续的走了，张齐元和倪青青打了个招呼，就跟着罗刚下楼了。 “喏，这是你那两百块。” 刚下楼，罗刚就递给了张齐元两百块钱现金。 “不错，随便讲讲话，就能有两百块钱，下次有这种好事记得还找我。”张齐元接过钱，笑嘻嘻道。 “这也就是因为你是刚入职的，周总才给你这个机会，下次再想上去分享开单心得，伱估计得拿销冠了。”罗刚没好气道。 “还有，你个逼重色轻友，我说了让你帮我把位置抢好，结果你转身就把位置给了倪青青，老实交代，你是不是被她迷住了？”罗刚勒住张齐元的脖子道。 “废话，身边坐个美女，和坐个油腻大叔能一样吗？换你，你也一定跟我一样。”张齐元很清楚罗刚的尿性。 “齐元啊，原来你喜欢倪青青这一款啊，不过撩归撩，你可别动真感情，倪青青你拿捏不住。”罗刚语重心长道。 “怎么说？” “她段位很高，你跟她不是一个档次的。” “行了，我知道了，我跟她只是聊了业务上的问题，她有个客户要看新城东麓那边的房子，要是成交的话，我也能中房源。”张齐元解释道。 “那就行，你可别被倪青青忽悠到她们万科锦城店了。”罗刚不放心的叮嘱道。 张齐元无语，感情是怕他被倪青青忽悠到她店子里去。 …… 张齐元刚回到门店，就收到倪青青发来的消息。 “小哥哥，我客户看了你发的那两套房子，很感兴趣，这个星期六上午十点要看房，你有没有时间呀？” “没问题，到时候你提前跟我联系。”张齐元回道。 “谢谢你，小哥哥，如果不是你，我都不知道找谁了。”倪青青发了一段语音过来。 “不客气！” 张齐元总算理解罗刚为啥说倪青青段位很高了，这一声声小哥哥叫的真让人上头。和倪青青聊完之后，张齐元给范豪发了个消息，让他帮自己找下龙湖新城144平能看的房子，最好楼层好一点，范豪作为龙湖新城的物业经理，哪套房子在卖？哪套房子带看比较多，他还是很清楚的。 聊完之后，张齐元正打算带李新去拍探房视频，就见到他们店门口走过一男一女，看上去都四十来岁，男的看上去很是儒雅，女的短发干练，两人盯着他们尚家地产的招牌看了一会，又看了看他们旁边的中商地产，犹豫了一下，似乎要朝着中商地产走去。 张齐元赶忙飞奔出去，喊道：“大哥大姐，你们是要买房还是卖房？” 听到张齐元的呼喊，两人停下脚步，回头看着张齐元道：“现在蓝天国际的房子多少钱？” 拿不准这两人是买房还是卖房，张齐元迟疑了一下，报了一个均价，“现在蓝天国际高层的价格在16000左右。” “现在降的这么狠吗？”女的惊讶道。 张齐元有些失望，说出这话来，那就是业主了。 “是的，大哥大姐，外面太热了，你们来店里吹会空调，喝喝茶，我这边跟您慢慢聊。”张齐元连忙招呼一声，然后回头对已经站在店门口的杨祖崇笑了笑。 看到这个笑容，杨祖崇好似要杀人一样，他刚刚见到这两个上门客正要来他们店子，他都已经准备上前去接待了，结果竟然冲出一个张齐元给截住了。 杨祖崇只能眼睁睁看着上门客跟着张齐元步入尚家地产。 …… …… “小罗，泡茶！” 罗刚正好坐在茶室，张齐元赶紧将茶室的椅子挪开，好让两人落座。 “好的，张店长！”罗刚对‘小罗’这个称号已经习惯了，只要能开单就行。 水壶里的水本来就是热的，罗刚很快就把茶给倒好。 “大哥，您怎么称呼？”张齐元将茶杯端到两人的桌前问道。 “我姓楚。”楚承望抿了口茶说道。 “楚先生，您这边是有房子要卖吗？”张齐元问道。 楚承望没有回答张齐元的问题，反而是反问道：“蓝天国际这边的洋房现在什么价格？” “这个要看楼层，像一楼带南向的园和地下室会贵一点，二楼带北向的园和一个小露台次之，三楼、四楼、五楼什么都不带，会便宜很多，顶楼带阁楼也会贵一点。”张齐元斟酌道。 “那二楼均价多少？”见张齐元回答的这么专业，楚承望问道。 “差不多20000左右。” 这两人是业主，而且还是不清楚这么价格的业主，所以张齐元报了个成交价，事实上现在蓝天国际二楼的房子基本都挂的22000左右。 “这降的也太多了。”女的不由说道。 “那一楼呢？”楚承望问道。 “一楼因为带着南向的大园和地下室嘛，所以现在成交价在22000左右，边户的话可能会更贵一点。” “就一楼那个地下室，都没有采光井，下面潮湿的要死，根本就没什么用，还卖22000。”楚承望嫌弃道。 “毕竟带了南向的园嘛，而且虽然没有采光井，不过装个新风系统，还是可以用的。”罗刚也适时开口道。 楚承望沉吟片刻后，开口道：“是这样的，我们在一期有套二楼的洋房，你帮我们问问楼下的一楼卖不卖？如果卖的话，我们就买下来，如果不卖的话，那我们就把二楼卖了，再去买叠拼。” 听到这话，张齐元心中一动，瞬间就想到汤总的那套下叠，如果楚承望这套房子卖出去，说不定还真能把汤总那套叠拼给买下来。 “那您房号多少，我这边帮您问问。”张齐元连忙问道。 “10栋2单元202！” 张齐元给罗刚使了个眼神，让他陪客户聊天，自己则是走出茶室，拿出蓝天国际一期的楼单，找到10栋3单元102号房业主的联系方式，然后直接打了电话过去。 “喂，您好，是钱先生吗？我是蓝天国际这边的中介，想问下您蓝天国际这边的房子有没有意向出售？” “不卖！” 电话中传来一句很干脆的声音，然后就挂了电话。 不卖就好啊！ 张齐元在心中笑开了。 卖的话，他最多就做一单的生意，但是不卖的话，那他就可以做两单了。 (本章完) 第92章 提前录入 第92章 提前录入 “楚先生，我刚刚打电话问了您楼下的业主，他很果断的说不卖，看上去是真的不想卖。”走进茶室，张齐元说道。 “既然他不想卖，那我们这套房子就卖了吧，对了，你刚刚说是可以卖20000对吧，我们房子155平，那就差不多是310万。这样吧。你帮我挂21000，总要给客户留点还价的空间。”楚承望考虑了一下道。 “好的。”张齐元连连点头，现在蓝天国际有套二楼挂的是350万带车位，这套如果310万能卖的话，那绝对是一套捡漏房源。 “楚先生，我们现在能不能去您房子看一下？顺便做个房堪。”张齐元问道。 他估摸着杨祖崇现在应该还等在外面，要是就这么放客户出门，客户估计转身就去中商地产了，以贝壳的流量，这套房子要是挂在贝壳上，估计几天就被签了，所以他现在要做的就是不能让客户去贝壳那边挂房子。 “也好，正好我们也很久没看这套房子了，一起去看看吧。”楚承望点了点头。 “罗哥，一起去看看吧。”张齐元喊了罗刚一起过去。 一行四人一起走出了尚家地产，张齐元瞟了眼，杨祖崇果然还站在店门口等着。 在中介这行，也是有潜规则的，你在背后使什么阴招都无所谓，但人家陪着客户在身边，伱上去抢客的话，人家就算是当面打你，你也得认着。 张齐元陪着楚承望来到蓝天国际的一期，一期除了两栋小高层，其余的都是洋房，容积率很低，绿化面积大，一进小区，就感觉鸟语香，很是清净。 楚承望的房子紧靠西门，是一套西边户，北面有个狭长的园，张齐元用测距仪测了一下，差不多将近四十平，从北面的园上楼梯可以直接进入房间。 “杨祖崇好像在后面跟着我们。”在测量园面积的时候，罗刚上前小声道。 张齐元点了点头，有些无奈，但也没办法，人家要跟着，他也没办法。 既然这套房子暴露了，那也不能便宜杨祖崇。 想到这，张齐元来到楚承望身边道：“楚先生，您这套房子很不错，您如果确定要卖的话，我这边跟我贝壳的朋友说一下，让他给您挂在贝壳上面。” “可以！”楚承望点了点头。 “这个可能需要您的联系方式，到时候他会联系您，找您要产证和身份证照片来验证一下房源。” 楚承望报了一下自己的手机号码。 记下楚承望的手机号码后，张齐元立即给夏通发了过去，他可记得当初杨祖崇给他下了通缉令的，这套房子说什么也不能给他录入到贝壳系统。 “蓝天国际一期10栋2单元202，155平，产证满二，310万就能卖，你挂高一点，先挂330万吧。” “ok！” 夏通收到张齐元发的房源后，知道这是一套捡漏房源，如果业主真的310万能卖的话，估计很快就能卖出去，他立即将这套房源录入系统，然后根据张齐元发的号码给打了过去。 另外一边，杨祖崇看到张齐元拿着测距仪在量园，那两个上门客在一边看着，顿时明白这是业主想要卖房子，他左右观察了一下，确定楼栋后，就回到公司找到楼单，根据上面的电话打起电话来。 “喂，您好，我这边是贝壳找房的，您蓝天国际的房子是不是要出售呀？”杨祖崇很是客气道。 “不好意思，我这边已经在贝壳挂了。”说完，电话那一头就挂了。 杨祖崇看着手机皱了皱眉，看张齐元测量距离的意思，那套房子是刚拿出来卖，而且还是找的张齐元，根本就不可能这么快挂到贝壳啊。他有些疑惑的打开贝壳的a＋系统，在上面搜索蓝天国际一期10栋2单元202的房号，这一搜竟然还真让他搜出来了，而且录入时间就在他刚刚打电话的前一分钟，录入人还是文渊华都中商地产的夏通。 一瞬间，杨祖崇就明白是怎么回事了，显然张齐元和夏通两人是很熟悉的，不然不会这么快就把房源给夏通，也就是说夏通勾结外中介，杨祖崇气的想立即举报夏通。 这套房源本来应该是他的，结果被张齐元硬生生截走，这倒无所谓，毕竟不是一个系统的，只要他等会找到那对中年夫妇，他一样能够录入房源。 可张齐元压根就不给活路，居然直接把房源给了夏通，让夏通先一步录入房源。 想到这，他气得牙痒痒，尚家地产的门面本身就比他们门店大，门头也气派很多，基本上客户过来看房或者业主过来挂牌，都会第一时间去尚家地产，要是张齐元真的跟夏通勾结，那以后只要是贝壳没有的房子，张齐元都第一时间给夏通来录入，那他还玩的毛啊。 他有心想要举报夏通勾结外中介，却又没有证据，总不能说夏通在他前面录入房源，就是勾结外中介吧。 …… …… “我刚刚听楚先生说房子卖了打算买套叠拼，我这边刚好有一套星城景园的工抵叠拼，我们顺便去看下？”张齐元说道，他刚刚看到楚承望接了电话，他估计应该是杨祖崇打过来的，好在他反应快，把房子给夏通录了。 “星城景园在哪？”楚承望问道。 看来这位对这里是真不了解啊，星城景园就在蓝天国际一期南面都不知道，张齐元在心中想到。 “就是前面那个小区。”张齐元指了指星城景园的高层道。 “那去看下。”楚承望看了眼，离他们这边很近，倒是可以看下。 张齐元依旧是之前的带看路线，从北大门进去，然后走一遍星城景园的景观中轴，最后再带到房子里面去。 对于星城景园的环境，楚承望倒是很满意，只是对156平的下叠面积不是太满意，觉得小了点。 “楚先生，其实并不小。156平只是产证面积，其实还有额外的赠送面积，比如客厅这边的挑高层，就是赠送面积，差不多有二十多平，到时候您把这里用混泥土现浇，就是二楼主卧的房间，而且外面的阳台也能现浇，这样就能多出三十多平，就算去掉园面积和地下室的面积，真正室内的面积也将近200平了。”张齐元用测距仪测量面积道。 楚承望仔细打量了一眼，微微颔首，他之前之所以要买下他楼下的一楼，就是比较喜欢这种南向的园，平时可以种些草，而且对比蓝天国际，星城景园的环境看上去更好。 “这套下叠多少钱？我刚刚听你说好像是什么工抵叠拼，这又是怎么回事？” 张齐元只能再解释一遍什么是工抵叠拼，最后报出360万的价格。 “如果全款的话，价格能不能少？我们还用不用给中介费？”楚承望问道。 “这套下叠当初工抵的价格就是360万，至于全款能不能少，我也不好说，您要是喜欢的话，到时候约业主过来面谈嘛。”张齐元说道。 听到这话，楚承望有些意动，不用缴额外的税费，走新房流程，还不用给中介费，这就省了不少钱，这么算下来，这套房子真的挺不错。 “这样吧，如果我那套房子卖出去了，你就帮我约业主过来谈一下吧。”楚承望说道。 (本章完) 第93章 吴峰 第93章 吴峰 将楚承望以及他老婆送走之后，张齐元拉着罗刚又回到了蓝天国际一期，他觉得这套房子不错，想要拍个探房视频，趁着业主还没反应过来的时候，把房子卖出去。 不用想，等贝壳这套房子的vr拍出来后，贝壳绝对会有很多人跟业主联系，到时候业主说不定就涨价了。 “大家好，我是小张，今天为大家带来一套非常好的洋房，之所以说它好，是因为这套房子集齐了叠拼中的上叠和下叠的有点，那就是既有露台又有园，而且还不像一楼那样潮湿，首先我们看到的是房子北面的园……” “这边就是房子的露台……” “十米左右的大阳台，如果将客厅连着阳台的这面墙打掉，客厅会非常敞亮……” “喜欢园、喜欢露台、喜欢这种洋房的朋友可以联系我！” 拍完视频之后，张齐元又在小区逛了起来。 “你在逛什么呢？”罗刚很是纳闷道。 “这边好像有一套二楼的园装修的很好，我去拍一下那个园。” 张齐元一边左右张望着一边回到，他记得第一次过来踩盘的时候，看过一个装修得很漂亮的北面园，如果拍下来，剪辑在视频里应该会很不错。 很快，张齐元就找到了那个园。 北面的园本身是用铁栅栏围着，但这个园又在铁栅栏里面围了一圈反腐木栅栏，高度刚刚比铁栅栏高三十公分，既能保证一定的私密性，又不影响采光。 在园入口靠着小区过道的这一面放置着一个有着遮阳棚的秋千，在秋千旁边是一个大的遮阳伞，伞下是木质的桌椅，可以供人休闲娱乐，在遮阳伞后面是一个大理石的景观墙，景观墙后面留了一小块地，用来种一些蔬菜。 挨着楼梯的那一面，种植着各种草草，院子打理得很干净，看上去非常漂亮，那种小女生看到后一定会很喜欢。 “这院子装修的很漂亮啊，我以后买房子也要买这种带院子的。” 看到这个院子，罗刚眼前一亮道。 “去梦里买吧，梦里啥都有！”张齐元一边录着视频，一边说道。 拍好视频之后，两人回到公司，张齐元开始剪辑视频。 张齐元本来是打算把他们拍摄别人院子的那段音频屏蔽的，但听着发现效果还不错，就保留了下来。 剪辑完之后，张齐元就发到了小红书。 接着张齐元又将视频发在了公司二手房群，同时将房子的信息发了出来。 房源和视频才发到公司二手房群，不一会儿他就收到了一个叫吴峰的好友申请。 他通过好友之后，吴峰就立马给他打了语音电话。 “张总你好，我是金御府店的吴峰啊，你发的那套房子能看房？” “可以啊，从园上去的那个门，业主没锁，可以随时去看。” “那张总等会七点钟有时间吗？我这边有客户下班之后要去看看。”吴峰说道。 “可以！” 金御府店也是属于他们王者战区的门店，所以他很是爽快的答应下来，这要是东湖店的人，他就让他们自己去看了。 等到六点半左右，吴峰过来了，他长的高高瘦瘦，国字脸，比较有特点的是两个腮帮子很鼓，一进门就很客气的散烟道：“来，张总。” “谢谢，我不抽烟！”张齐元摆了摆手道。 “要来颗槟榔吗？”吴峰又拿出一袋槟榔。 张齐元瞟了眼他鼓起的腮帮子，摇了摇头。“我们现在去小区门口吧。” 张齐元点了点头，随即吴峰就一马当先的朝着一期走去。 “伱对这里很熟悉啊。”张齐元好奇道，要是没来过这的，肯定不知道哪是一期的。 吴峰呵呵笑道：“你不知道吧，其实我们金御府很多都是从蓝天国际店出来的，之前公司在新区东北板块那边也开了一个门店，那个门店的人就是从蓝天国际这边调过去的，后来那个店子业绩不好，老板就把那边关了，员工就全部到金御府那边了。” “原来是这样！”张齐元恍然，难怪他们蓝天国际店都没什么人，原来是之前的人都去其它门店了。 两人在一期门口聊了一会儿，吴峰就接到了客户打来的电话，张齐元眼尖，看到路口有两个女的正朝着他们这边走来，其中一个还打着电话。 张齐元捅了捅吴峰，示意他看那边。 吴峰看到之后，立即挂了电话迎了上去。 “梁姐好，您这边才下班呢。”吴峰上前打招呼道。 “是的，刚好下班没什么事，就过来看看。”梁姐问道。 听到这话，张齐元有些好奇道：“梁姐住这边吗？” “我就住蓝天国际四期。” 张齐元有些无语，自己小区的客户，竟然被金御府那边的同事带看，不过想到吴峰他们之前在蓝天国际待过，他也就释然了。 很快，张齐元就带着几人来到房子这边，不过已经是晚上七点了，又没有灯光，张齐元和吴峰两人只能把手机的手电筒打开，勉强能看下。 “小吴，挺不错的，这套房子多少钱？”梁姐看完之后，觉得挺不错的。 “330万！”吴峰说道。 “那底价是多少？” 吴峰不由望向张齐元。 “梁姐，这套房子是业主不知道这边的行情，所以才挂的330万，在贝壳上有一套跟这套一样的，都挂的350万，谈价的话，估计能少个五到十万。”张齐元很是保守道。 “是的，梁姐，这套房子才出来的，贝壳都还没来得及挂上去，您这边如果觉得可以的话，可要抓紧一点。”吴峰连忙道。 “我是觉得不错，不过我老公还没看，这样吧，等周六我老公休息，白天再来看一遍。”梁姐说道。 “行，那我周五再跟您约时间。” 吴峰也只能这么说到，不能把客户逼的太急。 等吴峰将客户送走后，张齐元在回门店的路上对吴峰说道：“先跟你说下啊，这套房子绝对是一套捡漏的房子，等贝壳的vr出来之后，估计会有很多人跟业主打电话，到时候业主说不定会涨价，你要有心理准备。” “那也没办法，总不能拿刀逼着她买吧，到时候看情况吧。”吴峰也很是无奈道。 张齐元点点头，他只是把这个情况跟吴峰说一下，让他催催自己客户，别等到房子卖了，就来买。 等吴峰走后，张齐元也打了卡下班了。 到晚上八点钟左右，他微信上收到了一个消息。 当看到给他发消息的人后，他顿时激动起来。 (本章完) 第94章 于弘逸要出手了 第94章 于弘逸要出手了 于弘逸！你总算是要出手了！ 看着于弘逸给自己发的小红书视频链接，张齐元在心中激动道。 之前从他女朋友那边得知他们年底结婚的消息，他就知道于弘逸可能会在六七月份买房，他以为于弘逸会买一个小户型，没想到竟然看中这套洋房了，看来于弘逸家里还是有点实力的。 “齐元，这套房子多少钱？”于弘逸在转发了张齐元的视频后，打字问道。 “330万！”张齐元先是回答了于弘逸的问题，然后问道：“你们两口子结婚，要买这么大的房子吗？” “琪琪她家里环境比较好，父母都是体制内的，他们希望我们生活质量要好一点。”于弘逸解释道。 这就难怪了！ 张齐元恍然大悟。 “琪琪蛮喜欢那个院子的，这套房子300万能拿得下来吗？”于弘逸问道。 “跟你说实话，业主给的底价是320万，房子今天才出来，就已经有几波带看了，明天下班之后，我可以带伱们去看看，如果真的喜欢，可以约业主聊一聊。” 说实话是不可能的，真要说了实话，说业主底价310万，到时候业主涨价的话，那这单基本上是不可能成了，毕竟在现在这个行情，业主还要涨价，一般的客户都不会惯着。 “那明天晚上五点半，我跟琪琪去看下。”于弘逸说道。 “ok！” 和于弘逸聊完之后，张齐元索性刷起小红书来。 和之前那套工抵叠拼的视频相比，这套洋房的浏览量和评论明显多了许多。 张齐元心里清楚，这应该是他把那个装修好的园作为封面的缘故，那种装修好的园对于一些女生来说，简直就是梦中情园，就算是他第一次看到那个园，也被惊艳到了。 他看了看评论，其中点赞量最好的评论是： “我何德何能，让大数据给我推这样的房子，作者直接告诉我多少钱，让我死心。” 张齐元连忙回复：“330w，需要看房的可以加我小红书号。” 回复完，张齐元继续看评论。 “笑死我了，作者太真实了！” “我去做梦了！” “这院子是真的漂亮！” “我想买个带地下室带院子的房子，怎么联系啊？” 看到这条评论，张齐元眼睛一亮，带院子带地下室，这不就是下叠吗？他连忙私聊这人。 让他惊喜的是，这人很快就回复了，张齐元立马让她加自己小红书id，那个id就是他的微信。 加上好友之后，张齐元立即给这人介绍光谷东这边想要有院子有地下室，就只有下叠或者洋房的一楼，哪个小区有这种房子，张齐元讲的头头是道，最后重点推荐了汤志强的那套下叠以及蓝天国际一期的一楼。 “这套叠拼多少钱？”那人问道。 “360万！”张齐元赶紧回复道。 那人发了一个惊呆了的表情，然后回复道：“这也太贵了吧！” 看到这，张齐元回过神来，他噼里啪啦的讲了一大堆，还没有问过客户的预算，只是他单纯的觉得客户想要地下室带院子的房子，就觉得客户预算很多。 他小心翼翼的问道：“方便问下您预算多少吗？” “一百万左右吧！” 看到这话，张齐元想骂人。 这预算只能在新区这边买烽云城和文渊华都那种小户型的房子，而且还是楼层很差的那种。 他很想问这人是怎么有勇气说出一百万左右想买新区这边带院子带地下室的房子的。深吸一口气，张齐元在贝壳上找了找，还真给他找到了一百来万带院子的房子，那就是在新区东北板块的133国际社区的一楼，那边有个别的一楼是带院子的，面积也比较小，只有六十来平米，价格在120万左右。 张齐元将找到的房源发给这个客户。 “我要既有地下室又有院子的，这个不考虑！” 你还挑上了！ 张齐元克制住自己想要骂人的冲动，回复道：“呃，暂时找不到既满足您要求又符合您预算的房子，后面我留意一下，找到了再联系您。” “好的，谢谢，麻烦你了！” 还怪客气的！ 看到客户这么礼貌，张齐元冷静下来，知道这个客户应该是非常不了解新区这边的房价，才会说出这样的话来。 “不麻烦！” 只是有点失望！ 张齐元在心中说道。 不过从这次视频的浏览量和评论数来看，那种存粹的探房视频浏览量和评论数并不多，如果加上一些搞笑的内容，流量会更高。 …… 翌日，尚家地产，晨会。 “齐元，这边有没有那种装修好的低楼层，比较便宜的房子？”罗刚问道。 “有啊，蓝天国际临高速的那一排都比较便宜。”张齐元说道。 “人家买来给老人住的，临高速的房子怎么行？”罗刚嫌弃道。 张齐元诧异的看向罗刚道：“你居然也会有客户？” “你说的什么话？我怎么就不能有客户了？”罗刚没好气道：“这个客户是我女儿同学的爸爸，他现在住在蓝天国际的二期，不过呢，他不想跟父母住的太近，也不能太远，所以只能在三、四期里面选了，这是个准客户，只要有合适的房子，他就定了。” 张齐元仔细想想，摇了摇头道：“我还真没关注过这种低楼层的房子。” 这时，李新好像想到了什么，连忙对罗刚道：“店长，星城景园的二楼行不行？” 听到这话，罗刚眼前一亮，还别说，星城景园本身是没有一楼的，属于架空层，加上它本身就是精装修的，装修虽然不算好，但也不差，买来随便配点家具家电就能入住，而且小区环境很好，非常适合老人居住。 “多少钱？”罗刚问道。 “170万，谈一谈的话，165万应该可以，不过业主在外地，需要把价格谈妥之后才能回武汉。”李新说道。 “109平的对吧，好小子，可以啊，你手上还有这房源。”听到这个价格，罗刚很是高兴道。 “是张哥之前跟我说，让我多发发一楼和顶楼的房子，所以我这一段时间都在找这种低楼层和顶楼的房子。”李新也有些兴奋道。 “能不能看房？” “有密码！” “密码发我，等会我就约客户去看房。” 见李新能够拿出这套房源，张齐元还是很欣慰的，至少李新把他的话听进去了。 一旁的王群很是羡慕嫉妒的看了眼李新，他之前看李新一直找一楼和顶楼的房子，还在心里嘲笑他，觉得他在做无用功，现在正常的房子都难卖，哪里有人会买顶楼和一楼的？ 没想到还真有人要买这种房子。 (本章完) 第95章 带看 第95章 带看 中午，在罗刚的强烈要求下，张齐元陪着他一起去带看客户了。 这个客户是他女儿同班同学的爸爸，在家长群认识的，知道罗刚是中介后，就让他帮忙找房子了。 “黎总，昨天跟你聊了之后，我觉得最合适您父母住的房子就是星城景园的这套二楼了。” 站在房子里，罗刚侃侃而谈道：“首先是品质，星城景园各个方面都要比蓝天国际要强。” 黎向明微微颔首，他住在蓝天国际二期，自然是很清楚这个情况。 “其次，星城景园都是精装修交付，比蓝天国际四期的精装交付要好，比三期那些业主自装的也不差，配一点家具家电就行了。” “而且价格便宜，房龄比较小，以后置换也比较好出手。” 罗刚落落大方的说道。 张齐元在一旁静静的看着，他之前对罗刚的印象就是一个社牛，属于逮到路边的狗都能聊半天的那种，没想到带看的时候，还是有模有样的。 “这房子能谈到165万吗？”黎向明问道。 “有点难度，不过我会尽力去谈，等我跟业主谈完之后，再跟你反馈一下。”罗刚说道。 黎向明点了点头：“行，就这套吧，要是差距不大，就可以约业主过来签合同，到时候中介费……” “这个好说，你是我女儿同学的爸爸，我肯定不会坑伱，这样吧，中介费就凑个整，一万块钱怎么样？”罗刚很是爽快道。 黎向明微微思忖，点头同意下来。 看房的过程很快，客户看完之后就定了下来，回到公司，罗刚亲自给业主打了个电话，说客户这边只愿意出160万，然后业主那边就把自己底价透露出来了，最少165万。 谈价速度也是相当之快，确定好价格之后，罗刚就让业主那边这个星期六赶回汉城签合同。 “ok！so easy！” 谈成之后，罗刚就跑出来装逼了，得意道：“看看，现在成交没有那么难，只要搞定客户，业主的价格很好谈的，李新你就等着中房源方吧！” 赵磊一边搬砖，一边抬杠道：“那也是因为这个客户是你女儿的同学，比较信任你，也了解这边的行情，知道这个价格算是比较便宜了，加上你给他少中介费，不然不可能这么容易谈成。” 罗刚噎了一下，看了眼赵磊，无奈的摇了摇头道：“我这么说是想告诉你们，要是没有客户的话，可以多打打房源，无论是什么房源，只要价格低，就有客户，你看看李新，听了齐元的话，不就中了房源吗？虽然拿到手也就是三千块钱，但加上底薪，到手也有五千多块钱了。” “我刚来的时候，也打了不少优质房源，结果呢？全被贝壳那边的卖了，我看啊，咱们这边的房源，只能自己卖，想其它门店帮你卖出去，简直是天方夜谭。”赵磊说道。 “赵磊，你别老在公司传播负能量行不行？”罗刚有些忍不了道。 “我这是实话实说而已。”赵磊说完后，就不再说话，显然是看出罗刚有些生气了。 张齐元在一旁看着，也不说话，在他看来，做业绩这种事情还是要靠自觉，自己想要赚钱，就会想方设法的寻找客户，别人再说也没用。 时间很快来到晚上五点半，张齐元接到于弘逸发的语音消息，说他们已经到他店里了。 张齐元茫然的抬起头看了看，再瞟了眼店外，也没有于弘逸的半点影子，他思忖片刻，不由拍了拍脑门，醒悟过来，于弘逸还不知道他已经跳槽了，估计人现在在世家地产呢。 张齐元赶忙给他发了语音，说自己现在不在世家地产了，在旁边的尚家地产，让他们来超市这边。 收到张齐元发的语音后，于弘逸顿时很是抱歉的对面前的胡志文道：“不好意思，我走错地方了！” 说着就带着他女朋友和他女朋友的闺蜜走出世家地产了。 胡志文脸色一黑，他刚刚看到有于弘逸进来，只觉得有点眼熟，正要打招呼，就见于弘逸点开语音，张齐元的声音就从手机里传了出来，他顿时想起这人就是张齐元当初那个租客。 然后就听到于弘逸跟他说走错地方了。 他不由说道：“您如果是买房或者租房也可以找我们，我们比尚家收费便宜。” “谢谢，不用了！”看着于弘逸三人的背影，胡志文心情相当糟糕，这个破门店位置不好，租金还这么贵，好不容易有个上门客，还是找张齐元的，害的他白高兴一场。 …… …… “齐元，你怎么换公司了？”在超市门口看到张齐元后，于弘逸不由问道。 “中介这一行，本身流动性就比较大，加上在那边做的不开心，就换了家门店。”张齐元道。 “什么情况？” “就像上次，我不是说让你假装说给中介费了吗？然后那个股东听到了，非要检查我的微信和支付宝。“ 对于买房子的客户来说，一个频繁换门店的中介会有些不太稳定，给人一种随时可能跑路的感觉，所以张齐元还是解释了一下为什么换门店。 “原来是这样，这么不信任你，那确实是要换个门店。”于弘逸点了点头。 闲聊间，一行四人来到蓝天国际一期，进入小区后，于弘逸和他女朋友阚琪看得很仔细，对于小区幽静的环境比较满意。 “蓝天国际的洋房是新区这边唯一一个二楼也带园的房子，而且园面积还挺大的。” 张齐元用测距仪测量距离。 “这个园长度有10米，宽有3.8米，面积是38平，你们别看现在这院子杂草丛生的，到时候装修一下，很漂亮的。”张齐元说道。 阚琪连连点头道：“我看过那个视频，那个园真的很漂亮，等会你带我们去看看。” “可以啊，不过我们先看看房子。” 张齐元带着三人从园的楼梯进入房子。 “这个房子本身是个四房，如果你们不需要这么多房间的话，可以把这里设计成一个横厅，还有十米的大阳台，你们再看看这，这里有个二十平的露台，闲暇的时候，在自己的小天地里，吹着凉悠悠的风，静静地放空自己，养种草、读书喝茶、观星望月、怡然自得。”张齐元将自己能想到的词汇一口气都说了出来。 阚琪和她闺蜜两人听到张齐元的介绍，两眼放光，连连点头。 “最重要的是房子并不贵，155平，还没有算园面积、露台面积。”张齐微笑着道。 “房子真的挺不错的，以后还可以喊朋友们过来聚聚餐。”阚琪望着于弘逸说道，显然是心动了。 于弘逸点了点头道：“我等会就把齐元之前拍的视频发给我爸，看他怎么说。” 看完房子后，张齐元又带着三人来到那个装修挺好的院子这边，此时已经是晚上六点左右，天色依旧明亮，院子的门敞开着。 阚琪和她闺蜜两人见院子里没人，偷偷的跑进打量了一眼，很是喜欢这个院子的设计风格。 一直到出了小区，两人都还在讨论到时候院子该怎么装修。 “齐元，等晚上看我爸怎么说，到时候跟你说。”于弘逸说道。 “行！”张齐元点了点头。 下班之后，张齐元一直在等着于弘逸的消息，等到十点钟左右，他收到了于弘逸发来的消息。 “我爸说这个星期六来汉城这边看一下。” 妥了！ 张齐元心中大喜，既然于弘逸他爸要过来，那就表示他爸也比较看好这套房子，接下来就只剩下价格的问题了。 (本章完) 第96章 税费打包 第96章 税费打包 张齐元担心的事情还是发生了。 随着这套房子的全景vr上传之后，张齐元明显感觉到有几波贝壳的中介带着客户去看那套洋房了，等到了周五的晚上，夏通告诉他，贝壳有很多中介给业主打电话，直接把业主的底价打到320万了。 张齐元有些裂开了，要是于弘逸他爸让他约业主过来谈价，结果一分钱没谈下来，那他爸不是脸上无光，到时候他爸一点面子都没有，能成交吗？ 周六，上午九点半左右。 张齐元收到倪青青的消息后，就带着自己的笔记本和测距仪来到路边，很快，一辆车停在了他旁边。 “小哥哥，快上车，我客户快要到了！”后座的门被打开，倪青青穿着一件黑色连衣裙，搭配一件米白色西装，既时尚又突显气质。 “你还是叫我名字吧。一直叫小哥哥，我挺不习惯的。”张齐元上车后说道。 “叫名字多生分呀，还是小哥哥好听一点。”倪青青轻笑道。 “随便你吧。” 张齐元瞥了眼车内的其他两人，开车的是一个年轻人，看上去就比他小那么一两岁，应该万科锦城店的同事，坐在副驾驶上的就是上次开月会时坐在倪青青前面的龚雪，也就是万科锦城店的店长。 “你们看个房子要这么多人吗?”张齐元不由说道，算上他的话，就四个人了。 “小哥哥……”浓妆艳抹的龚雪一开口，就是那种夹子音。 “咳，龚店长，伱还是叫我小张吧。” 张齐元打了个寒颤。倪青青叫他小哥哥就算了，毕竟是个美女，但龚雪一把年纪了，看上去应该有三十岁了吧，脸上的粉底感觉都能挡子弹了，还装嫩用夹子音说话，他实在是有些受不了。 龚雪心中有些不满，不过还是改口了，“小张，我们上半年业绩不好，好不容易青青有这么大一个客户，我们当然要重视一点。” “我们以前一直做的是新房，对二手房不太了解，小张你给我们讲讲税费的事情，我听说有什么高评低进的，是怎么操作的？”龚雪娇声道。 “呃，高评低进，就是有客户如果首付不够的话，就把评估价评高一点，这样贷款就可以贷多一点，低进就是网签的时候，以一个很低的价格去网签，这样缴税的话就能缴少一点。”张齐元简单的解释了一下。 “成交价不是固定的吗？到时候怎么用很低的价格去网签？”龚雪疑惑道。 张齐元有些无语的用测距仪顶了顶眉心，他算是看出来了，这龚雪是对二手房流程一点都不懂，也不知道怎么当上店长的。估计之前成交的二手房全是后期在跑，自己都没怎么关注。 而且理解能力也很差，和这种人解释，会很累。 “我也才入行两个月，具体的情况我也不是清楚。”张齐元敷衍道。 他突然觉得罗刚的话真是金玉良言，这个龚雪是真的有点烦人。 很快，几人就来到了新城东麓的a区门口，在小区门口等了十来分钟后，倪青青的客户就到了，是一对三十岁左右的夫妻，带着一男一女两个小孩。 “陈哥、周姐，这里就是我之前跟你们说的新城东麓了。”倪青青为客户介绍道。 陈曹和周兰两人打量了一下小区的大门以及周围的环境，点了点头道：“环境还不错，离地铁也挺近的。” “是的，在新区这边，就这个小区和龙湖新城比较适合你们。”倪青青将之前张齐元的话原封不动的说了出来。 这时，张齐元已经在门卫这边登记好了，站在门卫旁边，等着倪青青的客户过来。 等所有人都进入小区后，张齐元这才小跑着到了队伍的最前面。 “陈先生您好，我是倪青青的同事，您可以叫我小张，我对新城东麓这个小区比较了解，之前也卖过一套新城东麓129平的房子。”张齐元自我介绍道。 “哦？什么时候的事情，那套房子多少钱成交的。” 听到张齐元这么说，陈曹顿时来了兴趣。 “一个月前的事情，当时的成交价是281万，带个车位。”张齐元微微笑道。 “那这边的车位多少钱一个？” “当时业主买的是11万左右。” “那这边的物业费是多少？”周兰在一旁问道。 “a区是2.8，b区是3块，c区是3.2。”张齐元很是专业的回答道。 陈曹和周兰两人微微颔首，对张齐元表现出来的专业度很是满意。 “这套房子是a区楼王位置的六楼，东边户，这个户型是新城东麓最受欢迎的户型，南北通透，动静分明，而四栋前面没有遮挡，是现在新城东麓性价比最高的一套房子。”张齐元在四栋601的房子里，给客户介绍道。 “这里的房子好像没满二吧，到时候缴税要缴多少钱？”陈曹问道。“差不多在20万左右，当然，这只能作为参考，具体还是以房管局那边的为主。”张齐元用成交价来算的税费，他们尚家地产可以做低进，不过现在没有必要跟客户说。 “要缴这么多税啊？”陈曹有些咂舌。 “现在房子没满二，自然是要缴这么多税，不过也是一样的，要是房子满二，业主也会把这多出来的税费加在房价里的。”张齐元解释道。 陈曹点了点头，然后仔细看起房子来。 他越看是越喜欢，这个户型的确是非常好，方方正正，一进门左边是餐厅和厨房，右边是客厅，两边都有阳台，南北通透，顺着过道往里走，两边各有两个房间。 “这个房子挂的多少钱？”陈曹问道。 “270万！” “那能谈到多少？” “这个就要跟业主面谈了，业主真正的底价也不会跟我们中介说。”张齐元说道。 陈曹点点头，表示理解。 张齐元又带着几人看了四栋西边户的十楼，不过听到275万的价格之后，陈曹就没什么兴趣了，如果比较起来，那套六栋的东边户更有性价比。 等下楼之后，张齐元带着陈曹等人来到一栋201的房子里，这套就是之前张齐元一直想要看的那套房子，同样是129平，但价格只有230万，价格比正常的房子低了30万。 当看到房子之后，张齐元总算知道这套房子为什么卖这么便宜了，因为这套房子前面有五栋和六栋挡着，只有太阳到这两栋楼中间那窄小的缝隙之间时，这套房子才有一点采光，就算是正午的时候，也没有太阳光照进来。 “这套房子虽然很便宜，不过没有采光，而且是个二楼，到时候肯定会有很多蚊虫，这套就不考虑了吧。”陈曹想都没想就pass了这套房子。 接着张齐元又带着几人到龙湖新城看了两套房子，不过和新城东麓相比，龙湖新城无论是位置还是户型都差了那么点意思。 “我觉得新城东麓那套六楼还不错，就是加上税费的话，还是太高了。”陈曹看着张齐元道。 从刚刚的带看来看，全程都是张齐元在给他们讲解，显然比起倪青青她们，张齐元看上去更专业一点。 “房子价格是能谈的嘛，这个业主卖的比较诚心，而且这个小区性价比最高的一套，最近带看也比较多，您这边要是觉得可以的话，我建议是约业主过来谈一下。”张齐元说道。 “唔，我们回去考虑一下吧。”陈曹沉吟道。 “行！” 张齐元在心里松了口气，要是这客户说要约业主谈价，他下午还真不知道怎么安排了，等会一点钟的时候，他还要陪着于弘逸和他爸再看一下那套洋房呢。 送走客户后，在回蓝天国际店的路上。 “小哥哥，你表现的太专业了，我感觉我客户看中那套六楼了。”倪青青用崇拜的目光望向张齐元道。 被这样看着，张齐元有些遭不住，连忙转移话题道：“这个六楼的业主我聊过，底价就是258万，一分钱都不会降了，之前有个客户265万要买，男业主没同意，后面房价降了一点，男业主和女业主就吵了起来，现在房价普遍在降价，女业主又有点焦虑了，说服了男业主，258万可以卖，所以业主不会再降了。” “如果客户还嫌贵的话，你们可以跟客户谈一下打包税费。”张齐元建议道。 “打包税费？这怎么弄？我不是很懂诶，小哥哥，你能跟我说一下吗？”倪青青抓着张齐元的手臂撒娇道。 “咳……” 张齐元干咳一声，瞥了眼倪青青道：“是这样的，我们按照正常的来算，房子成交价是258万，我们各收1个点的中介费，那就是51600，正常缴税的话差不多是20万，也就是说这个客户除了房价之外，还要交20万的税费以及25600的中介费，总共是225600的费用，加上贷款的评估担保费，差不多就是23万了。” “如果我们打包做低进的话，网签价能做到17800，这个就是业主当初的上手价，那样缴税就是179100，就按照18万来算吧，加上一个点的中介费，那就差不多是20万多一点。” “到时候你们这个客户想要谈中介费的话，你们就先给他算一下正常缴税需要多少钱，然后跟客户说21万给他打包，这个税费要在过户的前一天打给我们，由我们来缴税，这样我们做低进的话，反而还赚的更多。” “如果说服业主配合我们省个税的话，那省下来的个税就是白赚的，这样我们反而还多了两万多。” “而客户看到打包能省两万块钱，也会愿意的，当然了，这要看你们客户懂不懂这个套路，如果懂的话，估计是不会同意。” 张齐元说完，就看见倪青青和龚雪两人呆愣的看着他，显然是没明白他讲的话。 “算了，等会我把流程以文字的形式给你发过去吧。”张齐元有些无语的对倪青青说道。 (本章完) 第97章 同时带看 第97章 同时带看 “小张，今天辛苦你了，我们一起吃顿饭吧？等会你再跟我们讲下那个打包税费的问题。” 回到蓝天国际店，龚雪说道，她很想搞清楚这个打包税费的问题。 张齐元看了看时间，已经十二点多了，四个人吃饭的话，估计得吃半个多小时，而于弘逸那边随时都有可能要看房，他摇头拒绝道：“算了，下次吧，我等会有个带看。” 说着，张齐元跟倪青青打了个招呼，就下车了。 “青青，你等会找这个小张把那个打包税费的事情问清楚，我感觉伱客户应该会同意的。”被张齐元这么拒绝，龚雪有些不快的对倪青青道。 她算是看出来了，这个张齐元很不待见她，之前还说自己入行才两个月，不是很懂高评低进的事情，结果转头就跟倪青青出了这个打包税费的主意，这哪是不懂高评低进啊？这只是不想跟她说而已。 “对了，等会跟那个客户说包税，就说22万打包，别听这个小张的，说什么21万打包，一万块钱不是钱呀。”龚雪道。 倪青青轻笑道：“放心，雪姐，这个我知道的。” 如果张齐元听到这话，肯定直呼好家伙，还是女人心狠，他觉得21万打包已经算是稳赚不赔了，结果这两女人比他心还狠。 张齐元回到门店，就见到会议室的灯亮着，好像坐着不少人，罗刚和李新两人不见踪影，他不由小声问周倩道：“倩姐，是罗哥那一单的客户和业主来了吗？” 周倩颔首道：“是的，现在已经在签合同了。” 张齐元点了点头，心中替李新高兴，付出了就有回报，还是不错的， 随即他就跟于弘逸发了个消息，问他爸来汉城没有？ 于弘逸很快回复他说，现在正在和他爸一起吃饭，吃完饭之后就找他来看房。 趁着这个间隙，张齐元拿出两张税费计算表，分别以正常成交价缴税和以低进的价格缴税计算好，然后把流程写清楚，发给了倪青青，有了这么直观的对比，倪青青她们应该会懂。 过了十来分钟，张齐元没等到于弘逸的消息，反而是等到了吴峰的电话。 “张总，梁姐说她马上带她老公去看看那套房子，你快点去房子那边帮我盯一下，我马上过来。”吴峰在电话里有些急道。 “呃……好吧……” 张齐元本来想说自己在等客户看房，但想了想，这种事情还是去盯一下比较好，要是吴峰的客户被其他中介给捡走了，估计吴峰也会怪他。 想了想，张齐元给于弘逸发了个消息：“弘逸，我这边有个同事的客户也要去看那套房子，我同事人不在，他让我去接待一下，不如我们直接到房子那里汇合。” “我们也吃完了，就在你们店对面的那家鱼头泡饭，马上出来。”于弘逸回道。 看到这话，张齐元赶紧拿着自己的测距仪起身了，想了想，他对旁边玩着手机的王群道：“王群，你跟我一起去带看下客户吧。” 王群迟疑了下，还是答应下来。 张齐元快步走出店子，抬头看了眼对面的鱼头泡饭，恰好看到于弘逸和一个中年男子走了出来，后面还跟着阚琪和她闺蜜。 “快一点！” 张齐元一路小跑着过去，然后很是热情的打招呼道：“弘逸，这个就是于叔叔吧。” “你就是那个小张吧。”没等于弘逸说话，于建华上下打量了张齐元一眼道。 “是我，于叔叔。”张齐元笑着道。 “我们弘逸到汉城就找你租的房子，那就表示跟你有缘份，这次买房也找你，你可得替我们好好把把关，不能让我们吃亏。”于建华笑着道。 “于叔叔，这个您放心，弘逸跟我都是同龄人，他这么相信我，我怎么可能让他吃亏？”张齐元先是信誓旦旦的保证着，随即将话题转移到房子上面，“不过这套房子最近确实比较火，前面几天有个同事带了客户过来看了一下，今天就带着她老公过来看了，我同事不在，让我去接待一下，要不我们现在就去看下房子？” “也行，去看下吧！”听到这话，于建华点了点头。张齐元一边在前面带路，一边为于建华介绍小区周边的配套，知道附近有小学，而且中学就在小区门口之后，于建华还是挺满意的。 很快，一行人就来到了楚承望房子这边，他一眼就看到吴峰的客户梁姐和她老公刚好从西门那边走了过来。 “梁姐！” 张齐元连忙招手打了招呼道：“吴峰说他马上就到了。” 梁姐看了眼张齐元身后的于建华等人，不由问道：“这个也是来看这套房子的客户？” “是的，要不一起看看吧？正好可以交流下心得。”张齐元邀请道。 “行吧！”梁姐和她老公互相看了眼，点头答应下来。 “于叔叔，这是我同事的客户梁姐，这位大哥怎么称呼？”张齐元为于建华介绍了一下，然后转头问向梁姐的老公。 “我姓沈！”梁姐的老公回道。 “沈哥，于叔叔，那咱们就一起看看房子吧，这个就是这套房子的北向园，面积有38平，你们可以看下，”张齐元用测距仪测量了一下长度和宽度，“至于园怎么设计，你们应该看过我之前拍的视频，那个园设计的是真的漂亮。” 接着张齐元就带着一大堆人在房子里看了一圈，时间刚好是正午，阳光充沛，将室内照得很敞亮，让房子看上去很有看像。 张齐元有些头疼，他感觉于叔叔和沈哥看得都挺满意的，要是这两个客户都要约业主谈价就有点麻烦了。 看完之后，梁姐开口道：“房子还是不错的，我跟我老公回去商量一下，你跟吴峰说一下，让他不用过来了。” “行，那于叔叔，我们也回我店里坐一会儿吧。” 张齐元点了点头，对于建华说道。 “好！” 张齐元刚带着于建华和梁姐等人下楼，就迎面走来一行人。 让张齐元比较诧异的是，领头的赫然是他许久没见的杨柳。 见到张齐元带着这么一大波人从房子里出来，杨柳也有些错愕，不过她也带着客户，只是对张齐元微微颔首，就和张齐元错身走过。 一旁的吴慧见到张齐元也带着客户，忍不住恶狠狠的瞪了他一眼。 张齐元有些无语，显然，他又要跟杨柳竞争了。 想想也对，杨柳作为贝壳在新区的一姐，并不缺客户，缺的只是优质房源。 不过这次他一点都不虚，于弘逸的老爸这次过来，就代表他们想要尽快定下房子，而且这次这么多客户撞在一起看房，也能给他危机感，正好可以逼一下单。 “小张，我们就先走了。”到了楼栋门口，梁姐开口道。 “行，沈哥、梁姐，你们慢走，如果有了决定的话，尽快跟吴峰说，您也看到了，这套房子最近确实挺火的。”张齐元瞥了眼于建华说道、 他这话表面上是说给吴峰的客户听的，实际上却是说给于建华听的。 (本章完) 第98章 想自己谈价的客户 第98章 想自己谈价的客户 尚家地产，茶室。 “于叔叔，喝茶！” 张齐元给于建华倒了杯茶道。 罗刚那边客户和业主还没走，他只能将于建华、于弘逸他们带到茶室坐一会。 “不是说最近房地产行情不行吗？怎么看你们店生意蛮好的。”于建华喝了口茶好奇的问道。 “于叔叔，现在行情只是刚需的行情不行，改善的行情一直还可以，就像刚刚咱们看的这套房子，加上您就已经有三波客户了，没看到的更不用说。”张齐元说道。 “这套房子还不错，小张你觉得能谈到多少？”于建华点了点头问道。 听到这话，张齐元面露难色道：“于叔叔，跟您说实话，之前就是因为跟弘逸比较熟，所以我已经告诉他业主的底价了，就是320万，现在这么多带看，说不定会涨价。” “呵呵，小张，业主说的底价，那就表示还有谈的空间，我之前也买过房子，真正的价格都是见面谈出来的。”于建华不以为意道。 “可这套不一样……” 张齐元刚准备说话，就被于建华打断了，“我这次过来，就是来谈价的，这样，你现在就约业主过来谈价。” 张齐元不由看了眼于弘逸，于弘逸脸上也有些无奈，显然是很清楚自己老爸的性格。 听到客户主动要约业主谈价，张齐元本来应该高兴，但看于建华这个意思，似乎是想拿屠龙刀来砍了。 他之前给楚承望的房子价格报低了，他估摸着楚承望肯定会觉得他有点不老实，要是再约个拿屠龙刀砍价的客户来，那楚承望会怎么想他？他还指望着楚承望全款买下汤总那套叠拼呢。 “于叔叔，我事先跟您说，这个业主的底价就是320万，您约业主过来谈价，要做好业主一分都不少的心理准备。”张齐元沉声道。 于建华不置可否道：“伱约业主过来就行。” “行吧！” 见于建华坚持，张齐元只能点了点头道：“我这边给业主打个电话。” 随即张齐元就给楚承望打了电话。 “喂，楚先生，我是尚家地产的小张，您上次来过我们店。” “哦，是你啊，有什么事吗？”楚承望记了起来。 “是这样的，我这边客户看了您的房子，想约您今天过来面谈一下，不知道您下午有没有时间？” “小张啊，我要给你说下，我们现在底价是320万，不是之前的310万了。”楚承望迟疑了一下道。 “这个事情我跟客户说了，不过他还是想约您过来面谈一下。” 楚承望答应道：“行，那我两点钟过来。” “好的，您记得把产证和身份证一起带过来。” 挂了电话后，张齐元看了看时间，对于建华道：“于叔叔，业主估计还有四十分钟过来，咱们就在这边喝茶边等呗。” 于建华点了点头，随即跟张齐元聊了起来。 言谈中，张齐元知道于建华是西安人，做工程的，挺能聊的，也很自信。 “小张啊，等会谈价的时候我自己来，只要业主诚心卖，我肯定能聊的下来。”于建华相当自信的说。 张齐元在心中叹了口气，就这语气，一会儿指定得谈崩。 这时，罗刚高高兴兴的将客户和业主送出了门，回来时，见茶室这么多人，不由用征询的眼神望向张齐元。 “罗店长，这个是于叔叔，打算买那套洋房的客户，已经约了业主两点钟过来谈了。”张齐元给罗刚介绍道。 “哦？” 听到这话，罗刚精神一振，他才签一单，难道说又要签一单？而且那套洋房可是三百多万的大单，跟他这个一百多万的可不一样。“于叔叔你好，我是小张的店长。”说着，他瞟了眼茶室内的其他人，心中顿时有数了，“您这是过来帮儿子买婚房的吧？” “买婚房买这么大的，于叔叔你一看就有实力啊。”罗刚竖起大拇指道。 “还好还好，就是在老家接点工地做做。”于建华眯了眯眼睛道，显然是对罗刚的话很是满意。 “于叔叔你别谦虚，像我们结婚的时候，可没有这么有实力的父母……” 罗刚一顶顶高帽子带过去，让于建华喜笑颜开。 然后张齐元惊奇的发现罗刚跟于建华竟然意外的很聊得来，罗刚属于社牛属性，跟谁都能聊，又一直给于建华带高帽子，两人聊的都快称兄道弟了。 张齐元见状，借口说要上厕所，然后把客户和业主的情况以文字的形式发了过去。 “没事，一会我来谈。”罗刚给他回复道。 看到这话，张齐元还是有些不放心，想了想，他给吴峰发了条消息：“你客户那边什么情况？” “我马上到你们店，见面聊！”吴峰回复道。 “行！” 张齐元索性到店门口等着吴峰。 不一会儿，吴峰就过来了。 “你客户怎么说？”张齐元把吴峰拦在了店外。 “梁姐说房子挺不错的，不过价格偏贵了，如果310万能拿下的话，她可以考虑一下，你那个业主能谈到310万吗？”吴峰问道。 张齐元摇了摇头：“不可能，这么跟你说吧，现在业主的电话被贝壳的中介打烂了，320万估计一分都不会降，甚至还有可能跳价。” 略一犹豫，张齐元实话实说道：“其实刚刚你让我去接待你客户的时候，我这边也有客户在看这套房子，现在客户就在店里，而且已经约业主过来面谈了。” 吴峰微微一愣，随即很爽快道：“那没事，你有客户谈就让你客户谈嘛，反正都是王者战区的兄弟，到时候要不要我配合一下？” “先看看情况吧，我估计肯定需要，你先别进店子，等谈不拢之后，我给你发消息，你再进来配合一下。”张齐元说道。 “行，那我就在车上等着你消息。”吴峰说道。 “谢谢！” 张齐元很是感激，有一说一，如果他客户和别人客户同时看中一套房子，他绝对做不到像吴峰这么爽快。 时间很快来到下午两点。 楚承望和他老婆带着一个青年一起过来了，看上去二十八九的样子，戴着眼镜，有些内向，应该是楚承望的儿子。 张齐元赶紧带着楚承望三人来到会议室，罗刚那边也带着于建华一起过来了。 于建华刚进会议室，就自来熟冲着楚承望走了过去。 “这位大哥，你就是业主吧，怎么称呼？”于建华握手道。 楚承望微微呆愣，然后跟于建华握手道：“是的，我姓楚。” “您应该比我大几岁，我就叫你楚大哥了，我姓于，这次特意从西安赶过来的，就是想把房子的事情定下来的。” “是这样的，我也很有诚心想要买您这套房子，您看300万能不能谈？”于建华说道。 张齐元无语的别过脸去，他就知道，就算他说的再多，于建华肯定还是不会信他的话的。 (本章完) 第99章 还是得套路 第99章 还是得套路 正常来说，一套三百多万的房子，砍三十万也很正常，但这套房子能有这么多人看，业主能在行情这么差的情况下还有底气跳价，本身就说明这套房子很受欢迎，于建华什么都不了解，上来就在业主底价的基础上砍二十万，是谁都受不了。 “不可能！” 楚承望还没说话，他老婆就开口了。 “这套房子我们底价就是320万，一分钱都不会少，如果你们出不到这个价格，那就不用谈了。” “……” 于建华笑容有些僵硬道：“买房子这种事情，肯定是你们出价，我们还价，这样有来有往嘛，这样吧，不说300万，我们出305万。” 楚承望眉头一皱，忍不住对张齐元道：“小张，我来之前跟你说过吧，我们底价是320万。” “怪我，是我没跟客户说清楚。” 张齐元只能将这个锅背在自己身上。 “于叔叔，您可能刚来我们这边，对周边的行情不是很懂，楚先生这套房子在新区这边比较罕见，即带园，又带露台，喜欢的客户比较多，这个您看房的时候应该也感受到了。”这时，罗刚开口道。 于建华先是点了点头，随即反驳道：“房子是不错，但在菜市场买个菜还能还价呢，这三百多万的房子就不能还了？” 听到这话，罗刚知道于建华估计是被业主这态度弄的有些火气了。 想了想，他说道：“这样吧，于叔叔，我们先出去聊会。” 两人出去后，罗刚说道：“于叔叔，我也知道，以您的实力，不是在乎这一二十万的人，只不过是觉得业主态度不行。” “是啊，我三百多万的房子都要买了，也不是在乎这点钱的人，只不过这业主就不像是诚心想卖房的。”于建华在儿子和准儿媳面前丢了面子，很是不爽道。 “您要这样想，这套房子业主挂的是330万，只不过是小张跟您儿子比较熟悉，就把业主底价告诉他了，如果是从330万开始谈，业主给您少了十万，您心里是不是舒服很多？” 于建华默默的点了点头。 他之所以亲自过来谈价，就是想要儿子和准儿媳看到他过来的用处，要是他过来，一分钱都没谈下来，那他过来有什么意义？他面子上过不去啊。 “您也看得出来，您儿子和儿媳妇很喜欢这套房子，其实只要孩子喜欢，早点买了房子，早点装修，年底结婚就能住进去了，您心里也少了一桩事。”罗刚劝道。 “行吧，我知道了，咱们进去再跟业主聊聊。”于建华沉声道。 两人进入会议室后，于建华主动开口道：“这位楚大哥，我一口气给到最高，315万！伱们觉得怎么样？” “不行，我们这套房子最近看房的很多，要是315万能卖，我们早就卖了，就320万，一分都不能少。”楚承望的老婆摇头拒绝道，现在这么多中介跟她打电话，她房子是不愁卖的。 这话一出，于建华脸色顿时沉了下来，他觉得自己已经很有诚意，但这个业主是油盐不进，完全没有降价的意思。 “楚先生，客户这边还是非常有诚意的，为了给儿子买房，特意从西安赶过来的，315万的价格很不错了。”罗刚对楚承望说道。 楚承望沉吟片刻道：“都是为人父母，你的心情我也能理解，不过这套房子320万确实是很便宜了，这样吧，我们意思一下，319万。” 听到业主松口，于建华脸色总算是好看了一点。 “319万还是太高了，我们一口气加了这么多，你们就意思一下，是不是太没诚意了？”于建华说道。 见于建华有些得寸进尺的意思，楚承望眉头一皱，顿时强硬起来，表示319万，一分都不会少。 一时间，谈判陷入僵持之中。 罗刚只能暂时将客户和业主分开，由张齐元做客户的工作，他自己来跟业主聊。张齐元见状，偷偷给吴峰发了个消息，让他过来。 然后就带着于建华、于弘逸一行人来到他们公司后面的沙发上聊了起来。 这时，吴峰一脸兴奋的从外面走了进来。 “小张，我客户说要约业主谈下价格，你马上给业主打电话。” 张齐元看了眼于建华，然后将吴峰拉了出去，假模假样的在外面谈价。 然后张齐元对吴峰比了一个ok的手势，吴峰就拿出手机，开始打起电话来。 张齐元趁机回到于建华这边说道：“于叔叔，我看这个业主价格估计也不会降了，要不到时候再找找别的房子吧？” 于建华有些怀疑的看了眼张齐元，问道：“刚刚过来的是谁？” “同事！” “他客户是不是就是刚刚跟我们一起看房的那两个？”于建华道。 “呃……是的……”张齐元犹豫了一下道。 “他跟你说了什么？” “没说什么。”张齐元摇头道。 张齐元越这么说，于建华越是不信，他可是知道刚刚看房的时候，那对夫妇看得还是很满意的。 “不是，小张，我儿子可是你的客户，你不能把这房子卖给别人吧？”于建华不悦道。 “您和业主价格相差太大了……”张齐元期期艾艾道。 于建华沉默片刻，和于弘逸、阚琪小声商量了一下，这才扭头说道：“小张，你去跟业主说下，318万，能成交我们就签合同，不能的话，你再给我们找找其它房子。” “行，我这就跟业主说一下。” 张齐元心中一喜，点了点头，然后走向会议室。 果然还是得玩套路啊！ 张齐元在心中暗道。 要是没有吴峰这一出，于建华压根也不会加到318万。 来到会议室，张齐元发现罗刚和业主聊的挺不错的，他不得不佩服罗刚这一点，真的是跟谁都有话题聊。 “楚先生，客户这边加到318万了。”张齐元说道。 罗刚听了，笑着道：“楚先生，您看，客户还是很有诚意的，就一万块的差距，就当做件好事，成全一段姻缘，您想想，于总大老远的从西安过来，本来想着在儿子儿媳面前表现一下，结果您这边就少一万块钱，他脸上无光啊。” 楚承望和他老婆不由轻笑一声，想想还真是这样。 “行吧，那就318万！” 楚承望点头答应下来。 (本章完) 第100章 双响炮 第100章 双响炮 就在张齐元准备签合同的时候，楚承望的电话响了起来。 这个电话瞬间让张齐元和罗刚两人的心跳到了嗓子眼，好不容易把价格谈妥，可别到最后出问题了。 “喂，你好！”楚承望接通电话道。 “你好，是楚先生吗？您晚上七点有没有时间，我这边客户想约您面谈一下。”杨柳在电话中说道。 “不好意思，我这边已经谈妥了，正准备签单。”楚承望看了眼张齐元和罗刚，很是抱歉道。 “楚先生，我这边客户可以出到320万。”听到楚承望的话，杨柳心中一紧，脑海中立即浮现出张齐元的面孔，虽然楚承望没说跟谁在签单，但她的直觉告诉她，这人肯定是张齐元。 虽然楚承望没有开扩音，但会议室里很安静，张齐元和罗刚两人还是能够清楚的听到电话中的声音，这下两人都有些紧张的握紧拳头来。 “不用了，我这边已经答应别人了，就这样吧，不折腾了！”楚承望说完就挂了电话。 见楚承望拒绝的这么爽快，张齐元和罗刚同时松了口气，两人对视一眼，眼中俱是庆幸，虽然说楚承望他们在谈判的时候非常硬气，价格不好谈，但还是很有诚信的，这要是别的业主，绝对已经走人了。 罗刚也不敢怠慢，赶紧让业主签字，把合同确定下来。 另外一边，杨柳相当郁闷的放下了电话。 “杨柳姐，业主怎么说？”看到杨柳这个表情，吴慧在旁边小声问道。 “业主房子已经卖了。”杨柳淡淡道。 “啊？” 吴慧微微呆愣，随即好似想起什么似的，瞪大眼睛道：“不会又是那个张齐元卖的吧？” “应该是！” 杨柳不由想起之前在张齐元房子里跟张齐元说的话，她当初告诉张齐元，想要签单，就是要快，越慢就越容易出问题。 这才多久，她就被张齐元给上了一课。 从这签单的速度来看，张齐元应该是看完房就约了业主谈价的。 沉吟片刻，杨柳找到张齐元的微信，发了条消息过去。 “恭喜你，又签单了！” 片刻后，张齐元回了条消息。 “承让！” 看到这两个字，杨柳银牙细咬，心中不免一阵气恼。 …… “周倩，快点发喜报，双响炮！就说张齐元喜签两单。”送走客户和业主之后，罗刚意气风发的回到店里对周倩道。 “我不就签了一单吗？”张齐元愣了愣道。 “我这单也算伱头上，让你早日破十万业绩，先给东湖店的人来个下马威，我蓝天国际店不发威，他们当我们是哈喽kitty？这次我们不仅要全门店第一，也要个人业绩第一。”罗刚豪气道。 “这不太好吧？”张齐元迟疑道。 周倩这时开口道：“没事，小张，你以为这事他们东湖店的人没干过？” 见老板堂妹都这么说了，张齐元也不再说什么。 周倩立马在群里发起了‘喜报来袭’四个字。 李新和王群等人也纷纷发着复制粘贴，气势很足。 “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签星城景园二手房售单一套，收佣：26500，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 业绩分配： 张齐元：62％。李新：38％。 感谢优秀精英李新提供的优质房源。 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！ 掌声送给开单精英张齐元！” 顿时总群鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，热闹无比。 东湖店。 看到群里周倩发的喜报，有人不禁瞥嘴道：“这些卖二手房的，真是没见过世面，收个一万、两万的佣金就好像过年一样，还要跟别人分佣金。” “就是，开单还是得像我们高姐那样，收佣96000，都快接近十万了，一单估计要顶他们一年吧。” “上次好像有个成交了一套二手房，收佣三千，笑死我了，我签个租单收佣都比他们多。” “哈哈……” 就在东湖店的人调侃时，周倩又开始发‘喜报来袭’四个字，蓝天国际店的人也纷纷又开始复制粘贴。 “没完没了了，是真的准备过年啊，不是发过吗？又发？” “嘿，别人好不容易签一单，还不能让别人高兴高兴了？” “那也不能这样啊，发两遍？” 这下不仅是东湖店的人有些不解，几乎是群里所有人都有些费解，想着是不是蓝天国际店的人是不是太久没开单了，怎么又发了一遍。 不过当周倩的喜报发出来后，所有人都沉默了，总群一时间陷入沉寂之中。 “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签蓝天国际二手房售单一套，全佣：63600，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！ 掌声送给开单精英张齐元！” 所有人都仔细对比了一下前后两个喜报，确定不一样后，整个群都沸腾起来。 “6666666！张总牛逼，王者战区崛起！！！！” “优秀！！！” “连开两单，太厉害了！” “小哥哥太猛了！” 就连周晴都忍不住给张齐元竖了几个大拇指。 看到这条喜报，东湖店的人集体沉默了。 许久后，才有人开口道：“那些做二手房的，也就这个张齐元稍微厉害一点。” “听说才入行两个月，算下来的话，他来我们公司还没到一个月，已经开了四单了，这两单业绩算起来，也有八万业绩了。” “你们说这个月的销冠会不会……” 这话还没说完，就被其他人怒目而视，吓得他立马不敢继续说下去了。 …… 这两个喜报一出，尚家地产所有人都刷新了对张齐元的认知。 之前看张齐元，他们只会觉得是一个运气还不错的新人，但现在，张齐元在他们心中已经上升为跟公司几个开单大佬同一等级的人物了。 (本章完) 第101章 再登喜报 第101章 再登喜报 “怎么样？老胡，就说有没有给你长脸？你今天晚上是不是应该请我们全店的人吃顿饭？” 喜报发完之后，罗刚立即给区经胡开畅打了电话。 “没问题，我马上过来。”胡开畅很是爽快道，张齐元这两单总算是给他长脸了，这六月才过去几天，他们蓝天国际店就已经做了将近九万的业绩了。 就在罗刚敲诈胡开畅一顿晚饭的时候，张齐元这边也在跟倪青青聊天。 “小哥哥，你好厉害啊，上午才陪着我们带看完，下午就连签两单。”倪青青发了个双眼冒爱心的表情道。 “还好，之前星城景园的那一单是之前就谈好的，直接签合同就可以了，蓝天国际那套洋房算是谈的比较顺利吧。”张齐元谦虚了一下，转移话题道：“对了，伱那个客户怎么说？” “我正要跟小哥哥你说，我客户同意22万打包了，房价258万也能接受，你看要不今天晚上约着见面签合同？”倪青青说道。 张齐元愣了愣，倪青青那个客户能接受258万的价格，他还是能想到的，毕竟他前面说了他成交过一套281万的房子，以及有那套10楼275万作为对比，能接受258万也在情理之中。 不过客户能接受22万打包，他是没想到的。 这俩女的有两把刷子啊。 “行啊，那就约到七点钟来我们店签合同吧。”张齐元同意道。 张齐元算了一下，如果是22万打包税费的话，他们做低进，税费最多也就交18万，光从客户这边就能赚到4万块，再加上业主那边的25800的中介费，那这一单至少也能赚65800。 如果再说服业主配合省个税的话，那还赚一个点的个税，也就是25800，这么算下来的话，这一单能赚91600的中介费。 这一单的业绩竟然比他两单加起来都要多。 这两女的心是真狠啊！ 张齐元有些瞠目结舌，他之前给这两人的建议是21万打包，结果这两女的竟然能谈到22万打包，也是厉害。 想到这，张齐元对罗刚道：“小罗，等会吃饭估计要晚点了。” “怎么了？你有事？”罗刚不由问道，他现在对这个小罗的称呼已经习惯了，他发现只要张齐元开单了，指定要喊他一声小罗。 张齐元点了点头：“倪青青有个客户要签新城东麓的房子，是我的房源。” “可以啊，居然又中房源方了，对了，中介费能收多少？”罗刚很是随意的问道。 “估计有91000！”张齐元想了想道。 “什么？” 罗刚惊的跳了起来，“你们卖的是新城东麓的叠拼吗？收91000？” “没有，就一套129平的高层，不过她们跟客户谈打包税费了。”张齐元摇头道。 罗刚撇了撇嘴道：“她们会打包税费？别包在裤子里了。” “是我给她们建议的，税费打包22万，如果做低进的话，估计18万就能做的下来，再加上省个税的话，一起就有91600。”张齐元说道。 “你确定新城东麓那边能做低进吗？” “确定，之前爱家那边有人做过，网签价差不多就是17800。“张齐元笑了笑，如果不是确定能做，他也不会跟倪青青她们说这个事情，之前钓鱼的时候，瞿峰跟他说过，他们店之前做低进就是这个价格。 “完了，那今天的风头不得给倪青青抢去了？” “反正这单如果签了，我房源方分38％，能分到34800的业绩。” “房源方分34800，那不错啊，加上你那八万的业绩，那你业绩不就11万多了？”罗刚惊喜道。 “废话，这个月我可是打算冲击销冠的，你一边玩去，我要跟业主打电话了。” 张齐元拿出手机找到新城东麓4栋1单元601郑姐的电话，然后打了过去。 “郑姐，我是之前跟您联系过的小张，今天我带了个客户去看了您的房子，客户看得还比较满意，想约您晚上七点来我们店里面谈。”张齐元朗声道。 “我价格就是258万，你客户能接受吗？能接受我就过来，不能接受，那我就不用来。” “我先问下，郑姐您房子卖了之后，今年还买房吗？” “还买什么房子？这房价降的我都有些抑郁了。”郑姐郁闷道。 听到这话，张齐元放下心来，继续道：“是这样的，您这个价格，客户也能接受，不过呢，客户可能需要您配合省个个税。” “省个税？这不会违法吧？”郑姐警惕道。“怎么可能违法呢？郑姐，这个只是合理避税。”张齐元赶紧给郑姐解释了一下省个税的流程。 “如果是258万的话，我可以配合省个税。”郑姐犹豫了一下道。 “那郑姐我们就约好了，七点钟到我们店来面谈，您也带好房产证和身份证，我马上把我们店的定位发您。” 等张齐元约好业主之后，就看见胡开畅带着他老婆一起走了过来。 “小张，这个月表现的很好啊，再接再厉，争取拿下六月的销冠。” 看到张齐元，胡开畅顿时笑容满面道。 “还别说，齐元这个月还真有可能冲击销冠。” 这时，罗刚从茶室走出来对胡开畅说：“等会龚雪和倪青青也要过来。” “她俩过来干嘛？”胡开畅诧异道。 “倪青青今晚有单子要来签，房源方是齐元。” “真的假的？”胡开畅惊喜道：“这么说我们王者战区今天要开三单二手房？” “还有更惊喜的，我们刚刚算了一下，佣金估计能收91000。” “你确定？”这下胡开畅反而是有些惊疑不定了，以为罗刚在跟他开玩笑。 “是真的，也不知道倪青青怎么忽悠客户的，居然让客户同意打包税费了，齐元刚刚给业主打了电话，业主那边愿意配合省个税。” “那我们王者战区今天岂不是有18万多的业绩了？”胡开畅激动道。 这个业绩，他们王者战区之前一个月都难完成，没想到今天居然一天就完成了。 在胡开畅焦急的等待中，在六点五十的时候，倪青青和龚雪带着她们的客户来到了蓝天国际店。 不一会儿，张齐元的业主郑姐和她老公也到了。 这一次谈判没有太多的时间，毕竟价格在客户和业主见面之前就已经谈妥了，客户只是确定业主的价格的确是258万之后，就爽快的签了合同。 合同签完，将业主送走后，胡开畅又亲自拟了一份税费打包协议跟客户签订。 “龚雪，快发喜报！” 将客户送走后，胡开畅很是高兴的对龚雪道。 龚雪早就在客户签合同的时候就发了喜报来袭，现在等客户走后，她立马将喜报发在了群里。 “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜万科锦城店优秀精英倪青青喜签新城东麓二手房售单一套，预计收佣：91600，祝倪青青一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 业绩分配： 倪青青：62％。 张齐元：38％。 感谢优秀精英张齐元提供的优质房源。 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！ 掌声送给开单精英倪青青！” 这个喜报一出，总群再度沸腾起来。 “王者战区，崛起崛起！” “青青厉害，九万多的业绩，这是卖了一套豪宅啊！” “你们没发现吗？张齐元是房源方，恐怖，今天开了两单，还中了一套房源方，今天业绩有11万多了。” “王者战区这个月好猛。” 跟编辑商量了一下，14号中午上架，编辑跟我说三江惜败，那估计真是裸奔上架了。 (本章完) 第102章 这就是命啊 第102章 这就是命啊 “哈哈，来，让我们一起敬咱们王者战区的两位开单精英一杯。” 鱼头泡饭三楼包厢内，胡开畅端起酒杯红光满面说道。 这次他们王者战区一天内做到了18万的业绩，这是他以前想都不敢想，而且还是二手房的业绩。 要知道，新房和二手房是不一样的，新房18万的业绩，想等钱到公司账上，那不知道要等多久，但二手房不一样，最多一个多月就能到公司账上，这也是为什么公司新房做的好，但还是鼓励做二手房，因为这样便于公司的资金周转。 像他们尚家地产，公司两百号人，就算每人发3000的底薪，每个月也要60万，更不用说每个月的门店租金、宿舍租金以及一些额外开支这些，加起来每个月一百来万，如果光靠新房，资金链很容易断掉，门店租金这些可以跟房东说说情，缓一缓，但员工工资要是不发，人早就散掉了。 张齐元和倪青青对视一眼，端起酒杯一饮而尽。 “呵呵，老胡，还有好事在后面呢，过几天，齐元估计又要签一大单。”罗刚放下酒杯，笑眯眯道。 这话一出，所有人都惊讶的望向张齐元。 要知道，张齐元可以说是出尽了风头，先是连签两单，然后倪青青这个大单，张齐元也分到了房源方，张齐元简直就在他们公司总群里刷屏。 现在罗刚竟然说张齐元过几天又要签单，这如何不让他们惊讶。 “真的？”胡开畅用期待的眼神看着张齐元。 “没有的事情，你们别听罗哥瞎说。” 张齐元摆了摆手道。 他知道罗刚说的应该是汤志强那个下叠，不过张齐元的性格就是没成的事情，不会这么早下结论，中途变数太多，没有签合同，就不能太早吹牛逼。 “诶，怎么是瞎说呢？齐元就是太保守了，他手上现在有个星城景园的工抵下叠，他之前应该在群里发过，他现在手上有个准客户，估计八九不离十了。”罗刚说道。 “你牛逼别吹的太满了，到时候成不了，你买下来是吧？”张齐元没好气道。 张齐元这话相当于默认了自己现在有个准客户的事实，顿时，在座的几人看向他的目光都变了。 这哪是人啊？这简直是人型开单机器啊！ “来来，齐元，小胡敬伱一杯，争取拿下这一单。”胡开畅立即倒上酒，起身敬道。 “别，胡总，你这不是把我架在火上烤吗？我尽力哈！”张齐元连忙端起酒杯站起身道。 两人喝完之后，胡开畅环顾一圈，突然问道：“你们店是不是少了个人？赵磊呢？” 这话一出，张齐元和周倩、王群以及李新等人对视一眼，都默默地没有说话。 “赵磊他有事先回宿舍了。”罗刚面不改色道。 “我记得他应该是三月份来我们公司的吧，现在好像一单没开，这样下去，六月份就没底薪了吧？到时候要进担担帮的。”胡开畅想了想道。 所谓担担帮，其实就相当于他们公司的小黑屋，只要三个月没开单的，都会被拉近担担帮的群，然后张翼都会在群里鼓励这些人开单，只要开单了，就可以退出这个群，相当于变相的鞭策。 “赵磊只是心太浮躁了，过段时间就好了，而且现在咱们店也没什么人。”罗刚尽量帮赵磊说好话道。 “行吧，到时候让总部那边再给你们店招些人。”胡开畅点了点头道。 听到这话，龚雪有些不乐意了，故作委屈的娇声道：“胡总，他们蓝天国际店是王者战区的，难道我们万科锦城店就不是王者战区的人了吗？他们店在开单，我们店的青青也在开单，他们店好歹还有五六个人，我们万科锦城店加上我，就四个人，平时带看还要刘晟开车，店里就剩一个人看店，你也得给我们店招点人。” “呃……都招……都招……”胡开畅眼角微微抽搐，他怎么忘记龚雪也在这了？ 罗刚撇了撇嘴，有些嫌弃的看了眼龚雪，显然是对她这种绿茶加夹子的行为很不感冒。 张齐元看得有些好笑，从他跟龚雪的相处来看，他知道龚雪对二手房的一些流程或者是套路是一窍不通，甚至连算税费都有点难，这人能当店长，那只能说万科锦城店确实没人了，也难怪罗刚看不上龚雪，店长之间也有鄙视链的。 酒足饭饱后，张齐元和李新、王群三人回了宿舍。 回到宿舍之后，张齐元刚准备写做自己成交的第四单买房笔记，空军基地群里一直有人@他。 张齐元点开一看，全是声讨他的。 他有些疑惑，连忙把消息拉到最上面，就看到王勇发了几个截图。 第一张截图显示是罗刚发的朋友圈，上面写着：“今天是个开单的好日子。” 然后下面配了三张喜报的截图。 之后王勇就把那三张喜报全部发了出来。 每一张截图上面都有着张齐元的名字。 张齐元连忙点开朋友圈，果然，罗刚发了这个朋友圈，从发表的时间来看，应该是在吃完饭回家的路上发的。 唔！ 现在小罗还是蛮自觉的。 张齐元嘴角微斜，然后在群里打字道：“就问你们服不服？” “你做个人吧，刚刚我们总监在群里把我们骂了一顿，说我们南区几套优质房源全被小中介卖了，我还寻思着会不会有你，结果好家伙，一天你就成交了三单。”陈鸿安在群里说道。 “是啊，那套洋房被他卖了我不意外，毕竟这套房子就是他给我的，但星城景园和新城东麓是什么鬼？你不要说今天星城景园的二楼和新城东麓的六楼也是你卖的？”夏通也跟着吐槽道。 “没那么夸张，那套二楼是罗刚的客户，他把单子挂我头上的，至于新城东麓的六楼，我只是房源方。”张齐元解释道。 “新城东麓的六楼是什么情况？收佣91000？”这时，瞿峰发现了华点。 “这个单子是其他店同事的客户，她们跟客户谈了22万打包，加上业主同意帮忙省个税。”张齐元如实道。 “22万打包，客户也能同意？”王勇忍不住问道。 “我也不知道她们怎么谈的，我给她们的建议是21万打包，结果她们谈成22万打包，我也没办法。” “我靠，我怎么遇不到这样的客户？”王勇羡慕道。 张齐元很理解王勇为啥这么羡慕，在之前房价一直上涨，且中介交易流程不透明的时候，中介很大一部分收入其实来自于后期税费，甚至有的后期税费赚的比中介费还多，只不过这几年，行业透明化，很多中介做直播或者视频都会讲这种套路，所以很少有客户愿意打包税费了。 “这都是命啊！就像齐元一直在开单，你们好像没啥动静啊？”这时，曾俊冒泡道。 “……” 这话直接把天给聊死了，空军基地群顿时陷入一片沉默之中。 明天中午上架，提前求个首订，谢谢 (本章完) 第103章 上架感言（求个首订） 第103章 上架感言（求个首订） 估计会在12点15-30左右上架，之前问过编辑了说是三江惜败，也不知道是不是在安慰我，编辑是追读有1700左右，很久没写小说了，也不知道这个成绩是好是坏。上架之后先更五章吧，确实是存稿有些，第二天更8k，第三天…我看看存稿…尽量八千，后面回归正常。 看过我之前书的应该也知道，我有本设计鬼才也不错，不过当时发生很多事情，说多了好像我在卖惨，你们也不爱听，只能说发生那些事情后，我全国旅游了一段时间散心，然后被朋友拉去卖房子了，房子卖的其实挺好，只不过我妹妹之前精神有点问题，我妈妈离世之后就没人照顾她了，我爸重新找了一个后妈，也没管她，之前几年我都把她送在医院里，但这几年接出来我明显感觉她身体变差了很多，医院一直抽血，伙食也不好。 本来今年是打算跟之前的店长一起开店的，后面想想算了，我把我妹妹接出医院，在家里照顾她，然后没啥事情做，就又重新开始写小说了。 希望赚点钱，然后把这几年的经历也写出来。 本来打算今天多码点字的，不过最近村里几个年轻人吵着要划龙舟，要知道我们村成分很杂，几乎是二十年没划过了，这几天又是凑钱买船，又是凑人划船，很不幸，我被拉壮丁了，等会晚上要去训练了，只能靠存稿支撑几天了。 虽然我百般拒绝，说我要码字，码字使我快乐，我没力气，但村里长辈跟我说还是要去划，那没办法了，只能去了。 不过放心，更新我还是会准时更新的。 在这里求个首订哈。 (本章完) 第104章 你是来学车还是拉客户的（求首订） 第104章 你是来学车还是拉客户的（求首订） “怎么样？楚先生那边怎么说？” 茶室内，罗刚见张齐元挂了电话，连忙问道。 他昨天在那么多人面前吹了张齐元过几天马上要签个大单，所以他今天一大早就催着张齐元给楚承望打电话。 “楚先生说要等他这套房子过户之后再谈，这样他就可以全款了。”张齐元放下手机道。 “那你最近要把楚先生跟紧一点，别被人撬走了。”罗刚说道。 “我心里有数。” 张齐元迟疑了一下，说道：“罗哥，我现在手上也没啥客户了，所以打算趁这段时间考个驾照，到时候买个代步车。” “做中介确实还是得有辆代步车，你先去考驾照吧，每天上午来公司打个卡就行。”罗刚对张齐元的想法很是赞成道。 现在张齐元就是他店里的销冠，销冠这一点要求还是要满足的。 “行，那我就先出去了。” 张齐元出去之后，就让李新打印一些租房房源出来，然后拉着他一起出去贴条了。 当然，说是一起，主要还是李新在贴条，张齐元自己跑到烽云城这边的驾校报名点咨询考驾照的事情了。 “你好，请问这边考驾照需要多少钱？” 走进瑞港驾校的报名点，张齐元看到一个三十岁左右的男子正躺在椅子上刷着视频。 孙源连忙放下手机道：“我们这边有轻快班，需要自己前往驾校，报考的话额外交钱，价格是1980，四人一车，普通班，教练接送，四人一车，2800一人，全包班，是两人一车，4800一人，还有vip，专车接送，6180一人。” “那我报个普通班吧。”张齐元想了想道。 “那伱填下资料，缴下费用，然后会有人带你去体检。”孙源抽出一张表格给张齐元之后，就拿起手机给人打了个电话，让那人过来带着张齐元去体检。 张齐元把资料填好之后，就有一个四十来岁的男子过来带着他去体检。 在路上，张齐元跟男子聊了起来，比较巧的是，这个人也姓张，叫张鹏，以后就是他的教练。 体检完后，张鹏就把他送回了店里。 “张哥，以后每天九点钟到这里接我就行。”张齐元在副驾驶上指着尚家地产的门店道。 “行，你这几天多在驾考宝典上多做做题，尽快考过科目一。” …… 次日，张齐元在公司打完卡之后，就在门口等着张鹏的车了。 等了大概几分钟，锐港驾校的教练车就停在了路边，张齐元打开车门，发现里面已经坐好了三人了，后排两个跟他差不多大的男生，副驾驶座上坐着一个三十岁左右的小嫂子。 等张齐元上了车，小嫂子不由问道：“你是做中介的吗？” 张齐元微微一愣，随即很快反应过来道：“是的。” “现在这边的房子多少钱啊？”小嫂子说道。 “现在这边均价16000左右。”张齐元随口说道。 “呀，最近降了不少啊。” “是的，姐姐您怎么称呼？” “我姓林！”林芳说道 “林姐您是要买房子吗？”“是有这个想法。” “那您预算大概多少？对房子有没有什么要求？我可以给您推荐推荐。”张齐元连忙道，他没想到过来考个驾照还能找到客户。 “预算大概250万左右，要四房，最好是个顶楼，不过我不要那种高层的顶楼，超过三十楼我就接受不了了，最好有个车位。”林芳想了想道。 “林姐你还要顶楼呀？” 张齐元有些惊讶道。 “现在房子隔音太差了，我们租的房子楼上一直有响声，我孩子对这些声音很敏感，所以想直接买个顶楼，这样就不用怕吵了。” 张齐元沉吟片刻道：“姐您250万的预算，要买低于30层的顶楼的话，就只有蓝天国际的小高层的顶楼比较适合您，现在蓝天国际二期有套135平的顶楼，毛坯满二，挂价258万，蓝天国际四期有套120平的顶楼，开发商精装，满二，挂价240万，不过四期的户型不太好，有个房间比较小，而且入户门还对着客卫。” “不是说均价16000吗？” “姐，是高层16000，符合您要求的都是小高层，小高层的公摊面积本身就比高层要小，实得面积会多一点，价格自然是贵一点。”张齐元解释道。 林芳微微颔首道：“行，有时间的话，去看看你说的这两套房子。” “可以，林姐，我们加个微信吧，放心，一般我不会打扰您的。”张齐元趁机说道。 林芳犹豫了一下，然后拿出手机跟张齐元互加了微信。 加了微信之后，张齐元也没再聊房子的事情，他和林姐才认识，表现的太过于热情也不太好，作为中介，还是要有边界感的。 他转身跟后排两个哥们聊了起来，戴眼镜的叫冯恒，和同学合伙创业，在附近开了一家教育培训机构，另外一个叫王康，家里在烽云城这边开了家烧烤店。 “咱们也加个微信吧，要是你们以后买房或者卖房都可以找我。”张齐元眼睛放光道。 这些可都是以后优质的买房客户。 “小张，我看你不是来驾校学车的，是来找客户的吧？”开着车的张鹏有些无语道。 “现在业务不好做啊，不能错过任何一个客户。”张齐元叹了口气，然后对张鹏道：“张哥，你这边要是有亲戚朋友想买房，也可以找我。” “……” 这下直接把车里的几人给干沉默了。 …… 接下来的几天，张齐元一边在驾校练车，同时还要关注附近的房源。 让他比较诧异的是，之前孙亮谈的那套南辰雅苑的房子竟然还没卖掉，而且挂牌价直接降到186万了。 让你们当初不卖，现在知道急了吧！ 看到这套房子还没卖掉，张齐元有些暗爽，要不是怕业主上门打他，他都想打个电话过去问他们后不后悔了。 有一说一，这套房子的价格还能少的话，的确是现在这一块最有性价比的房子。 不过他喷过业主，这套房子注定不会在他手上成交。 虽然不能在他手上成交，但不影响他把这套房子录入系统。 反正喷业主的是世家地产的人，跟他尚家地产没关系。 要是他们店真有人签这套房子了，大不了他到时候不出现就是了。 (本章完) 第105章 18万佣金的压力 第105章 18万佣金的压力 这天，张齐元正在驾校练着科目二，就接到了罗刚的电话。 “齐元，高敏刚刚卖了一套独栋别墅，收佣18万，她现在业绩已经到二十三万了，你要不催一催那个楚先生，正好那个客户公积金的审批已经通过了，马上就要安排过户了，你直接约楚先生过来谈一下呗。”罗刚有些焦急道。 “收佣18万？真的假的？”张齐元被这个佣金可吓到了，这卖一套别墅，都够买瞿峰那台车了。 “你自己看群里！” 张齐元连忙打开总群，只见里面东湖店的人全在狂欢。 “恭喜高姐，高姐牛逼，收佣18万，666666！” “高姐一出，谁与争锋！” “这个月销冠稳了！” 张齐元连忙往上刷，这才看到群里发的喜报。 “喜报喜报喜报，先锋战区战报来袭，恭喜东湖店优秀店长高敏喜签巨单独栋别墅一套。 预计收佣：180000.0000000000000！ 祝高敏店长一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！ 掌声送给开单精英高敏！” 张齐元眉头一皱，他本来以为自己十一万的业绩，再加上那套工抵叠拼的话，那这个月的销冠应该是稳了，他这才想着要去考驾照的。 没想到高敏竟然直接开了个18万的巨单，业绩一下子就来到了23万。 这么算下来的话，他就算把那套工抵叠拼卖出去也不够了啊， 张齐元瞥了瞥旁边跟他一起等着练车的林芳，他心中一动，想要在这个月业绩超过高敏，只能想办法把林芳搞定了。 想到这，他来到驾校外面买了五瓶冰水，递给林芳道：“林姐，天气这么热，喝点水吧。” “谢谢！”林芳接过水道谢道。 接着张齐元又给冯恒和张鹏一人一瓶，剩下一瓶留给正在练车王康。 “林姐，之前给您说的那两台顶楼最近又降价了，看房的人还挺多的，等会练完车之后，要不要去看下？”张齐元喝了口水，很是舒畅道。 林芳看了眼手上的冰水，犹豫了一下，颔首道：“行，等会练完车，咱们去看下。” …… 晚上四点半，几人练完车之后，张鹏就送着几人回去了，等到尚家地产门店的时候，车上就剩下张齐元和林芳了。 “张哥，幸苦伱了！” 下车之后，罗刚早已经拿着他记录房源的笔记本在路边上等着了。 “林姐，这个是我同事，咱们直接去房子那边吧。”张齐元接过自己的笔记本对林芳道。 “好！”林芳点了点头。 罗刚在一旁看得目瞪口呆，就在几分钟前，张齐元给他发消息，让他拿着笔记本在路边等着，陪他一起去带看。 这让他觉得有点不可置信，他可是知道张齐元这十来天都在驾校练车呢，怎么可能有客户？ 让他万万没想到的是，张齐元的客户竟然跟着他一起从驾校车上下来了。 这下他人麻了，去考个驾照还能找到客户的？ “林姐，你看，那边总层高11层的就是蓝天国际二期的小高层。”张齐元指着不远处的小高层说道。 这些天，他已经把林芳家里的情况摸得很清楚了，她老公就在旁边的长江光纤科技园上班，家里有两个孩子，大的已经上四年级了，小的刚刚上幼儿园，她婆婆也在这边帮忙带着孩子，一家人现在住在烽云城一套三室两厅的房子里，很拥挤，所以才有想买房的打算。 刚进小区，张齐元就开始介绍起来。 “姐，蓝天国际的二期这边只有两栋高层，三栋小高层，所以人口并不密集，平时吃完饭之后，可以带着小孩在小区里玩耍，而且我们要看的这套房子是3栋的西边户，只临小区的辅路，不像四栋那边临马路。” 林芳仔细打量了几眼，很是满意的点了点头。 接着张齐元就带着林芳来到房子这边，“林姐你看这边，在房门前面的这一块地方也是属于你的，你完全可以在这边打个鞋柜，平时不太贵重的鞋子可以放在这边，你看看隔壁，就是这样做的。” 趁着林芳打量隔壁的鞋柜时，张齐元用密码打开了房门。 “林姐，这边入户可以在这边打个玄关……” 因为这套房子是个毛坯房，房间里基本上没有什么墙，看不出结构来，张齐元照着一套装修还不错的精装房给林芳讲解房子该如何设计。 “这个户型挺好的，餐厅和客厅都挺大的，而且房子还没有漏水的痕迹。”林芳看得很仔细，对于买顶楼来说，她最怕的就是买到漏水的房子。 “其实房子看毛坯看不出什么来，这边其实还有套装修好的顶楼在卖，不过那个业主卖的比较贵，挂价300万，底价280万，咱们可以看看他的装修。”张齐元打开贝壳，找到那套顶楼的房子，点开全景vr给林芳看。 这套房子装修很不错，业主也是一对三十来岁的夫妻，都是同龄人，审美都差不多。看到这套房子，林芳顿时心动道：“这套房子能谈到260万吗？能谈得到的话，我可以直接买。” 听到这话，张齐元苦笑道：“林姐，其实之前你跟我说要买顶楼的时候，我已经联系过业主了，不过那个业主不急用钱，态度很强硬，就要280万，如果卖不到这个价格，他宁愿出租，最主要的是他出租的价格也很贵，要租4000，所以现在房子一直空着。” “那算了，280万太贵了，这套呢？”林芳问道。 “这套房子前几天才降价，现在挂价255万。” 林芳意动道：“那能谈到多少？” “这个我也不好说，业主的底价只有他们自己最清楚，不过这个业主卖的挺急的，价格应该比较好谈。”张齐元吸取了于弘逸那单的教训，现在基本上不说业主底价了。 “这套房子有车位吗？” “没有，不过车位我有办法帮您买到，价格在五万左右。”张齐元自信道。 “那你之前说的另外一套房子呢？我们现在也去看看。”林芳点了点头道。 “好的！” 张齐元随即带着林芳来到四期这边，恰好这套小高层的顶楼就在李薇那套房子的前面、 和二期那套135平的小高层相比，四期这套120平的小高层就逊色很多，户型不太好，一进门左手边就是餐厅客厅，右手边就是一个狭长的厨房，正前方对着一个客卫，就算要打鞋柜，也只能在厨房这边五十公分的墙上打鞋柜。 唯一比二期那套有优势的，就是带着精装修，价格便宜。 林芳看了下这套房子后，连价格都没问，显然是不太满意这套房子的户型。 “小张，我回去跟我老公商量一下。”看完房子之后，林芳笑着对张齐元道。 “林姐，您这边要是商量好了就跟我说，那套房子业主卖的挺急的。” 张齐元没有催着林芳快点做决定，只是说业主卖的挺急，暗示她如果看中的话，就早点做决定。 “好的。” …… “你小子行啊，考个驾照都能让你找到客户。” 将林芳送走之后，罗刚锤了下张齐元的肩膀道。 “嘿，要不这样？到时候我多挂几次，这样说不定能找到更多的客户。”张齐元笑着说道。 “别，蓝天国际店还是需要你啊，你是不知道，你这几天没做业务之后，咱们店这十几天就小李开了一单租单，为了不让赵磊进入担担帮，我让小李分了10％的业绩给他了。”罗刚开始诉苦道。 “我估计赵磊应该在我们公司做不了多久了。”张齐元想了想道。 赵磊已经三个月没开单了，这次为了不进担担帮，让李新分业绩给他，但一直没开单的话，公司那边肯定会有意见的，而且这几天他听李新说，赵磊直接把外卖服和外卖箱都放到店里了，中午就出去送外卖了。 从这个行为来看，赵磊应该也有全职送外卖的意向了。 “作为朋友我已经仁至义尽了，他自己不努力开单，我也没有办法了。”罗刚叹了口气道。 “上次胡总不是说给我们招人的吗？有人过来应聘吗？”张齐元问道。 这个店不能老指望他一个人开单，他这段时间开单多，不代表他后面也会开单，到时候一旦他开不了单，那这家门店不就完了。 听到这个，罗刚又叹了口气。 “别提了，刚开始来了个年轻人，问了一下待遇之后就没下文了，后面来了个傻逼，上来就问经纪人有没有上升空间。” “这不是很好吗？至少人家有上进心啊？” “是啊，我告诉他经纪人做的好，就可以升为店长，然后这傻逼又问店长上面呢？我说是区经。” “他又问区经上面是什么？”张齐元猜测道。 “是的，我说区经上面就是老板，然后这傻逼还问老板上面是什么？这是正常人能问出来的问题吗？” “那你怎么回答的？”张齐元很是好奇。 “我跟他说隔壁世家地产和爱家地产那边也招人，而且待遇比我们好多了，上升空间也比我们大。” “……” (本章完) 第106章 中介费我出（求首订） 第106章 中介费我出（求首订） 六月过半，夏至已至，汉城一天比一天炎热。 张齐元上身穿着一件白色寸衫，下身穿着一件蓝色西裤，脚上踩着一双黑色皮鞋，拿着一个文件袋在路边等着，不时的松了松领带。 他望了眼挂在天上的太阳，忍不住在心中暗道：如果在这个天气还能出来看房的客户，那一定是准到爆表的客户了。 现在就连他这个经纪人都怕出门，更不用说客户了，七、八月的行情估计够呛。 不一会儿，一辆白色轿车停在了张齐元旁边。 张齐元冲车上的于弘逸打了招呼，就拉开后车门上了车。 “阚琪呢？没跟你一起吗？”张齐元问道。 “天气太热了，她不想过去，在家里刷剧呢。”于弘逸笑道。 张齐元很是认同的点了点头道：“这太阳是真的毒，我就练了半个月车，人都黑了一圈。” “你去考驾照了？” “是啊，天气这么热，要是没有车接车送，哪个客户会跟你出来看房哦？” “这就准备买车了，看来中介这行挺赚钱的。”于弘逸笑着道。 听到这话，张齐元顿时谨慎的说道：“中介这行，也是遵循二八定律，事实上只有两成的中介能挣到钱，剩下的要么勉强维持生活，要么就是饭都吃不上了，我算是运气比较好的，入行两个多月，开了四单，勉强饿不死吧。” 作为中介，就算是赚到钱了，也不能让客户知道。 “两个多月，开四单，应该算是比较厉害的吧？伱们店这个月开了几单了？” “两单！” “就是我们上次签单那天的那两单吗？”于弘逸问道，他签单那天刚好看到罗刚在签单。 “是的。” “从那天到现在一单没开？” “对！” “那现在行情确实不太行。” 那你是没见过这个月一单都没开的店子，张齐元在心中暗道。 据他所知，爱家地产从五月开始，就一单没开，倒是熊伟，听说还开了一单新房。 很快，两人来到政务中心，找到了他们尚家地产的后期金雅。 不知道是不是因为老板是女的原因，尚家地产总部的人基本上都是女生，连后期也是。 金雅不算是那种很漂亮的女生，不过也不丑，他之前因为孙亮和吴继文那两单，倒是见过两次面，给他的印象就是很有耐心，问什么问题都会很认真的回答。 “产证带了没？业主还有多久到。”见到张齐元，金雅问道。 张齐元赶紧将手上的文件袋递给了她，然后说道：“在文件袋里，等会连着合同一起带去总部吧，业主马上就到。” “行，那我先去取号排队。” 就在金雅去取号的时候，张齐元接到了楚承望的电话，说他们已经到政务中心了。 张齐元连忙跑了出去，就看到楚承望两口子和他儿子站在门口东张西望。 “楚先生！” 张齐元小跑着过去打招呼，然后带到他们所在的窗口这边。 金雅让于弘逸将首付款转到楚承望的银行卡上，然后将银行回执单发给她，等楚承望确定收到首付款后，他们就开始走过户流程。 等过完户，拿到产证后，金雅又教于弘逸怎么做线上抵押。 等所有事情办完之后，张齐元说道：“楚先生，我们现在直接去物业那边办物业交接吧，免得到时候让你们跑第二次。” “可以！”楚承望点了点头。 “现在没我什么事了，张齐元，我就先回总部了。”金雅见状，连忙说道。 “行，金美女你先回总部吧。” 张齐元点了点头，然后带着于弘逸和业主到蓝天国际物业那边办理物业交接。 物业交接办完，楚承望确认交房之后，这一单就算是彻底完成了。 “弘逸，我这边要带楚先生先去店里坐坐，等财务把物业押金退给他，你要不要去我们店坐一会儿？”张齐元看向于弘逸道。 “我就不去坐了，对了，齐元你到时候帮我留意一下一期这边的车位，如果有愿意便宜卖的，可以联系我。” “好的，我到时候帮你找找。” 张齐元很是爽快的答应下来，蓝天国际一期大部分是洋房，所以车位是够用的，只不过之前全部被蓝天集团工抵出去了，这些工抵方之前都跟他们中介沟通过，只要有客户愿意买车位，都可以找他们，大概是五万块钱一个。将于弘逸送走之后，张齐元就带着楚承望一家来到门店茶室等待财务那边退物业保证金。 “楚先生，您这套房子现在也过户了，银行放款也很快，我们要不约那套工抵下叠的业主过来谈谈？”张齐元给楚承望倒了杯茶道。 “小张，你觉得这套房子我们全款的话，能谈到多少？”楚承望抿了口茶，直视着张齐元道。 “这个我也不好说，他那边工抵的就是360万，您这边是全款的话，可能会少一点，而且他还要给我们中介费，估计最多少个十万左右吧。”张齐元想了想道。 他觉得现在跟楚承望把价格谈好也不错，免得汤志强过来之后，没谈妥的话，还会觉得他办事不太靠谱。 “小张，只要价格让我满意，这个中介费我也可以出，这样我给你们两个点的中介费，你帮我把价格谈到330万，怎么样？”楚承望说道。 张齐元闻言，顿时苦笑不已。 这楚先生倒是把价格拿捏的死死的，既不高，也不低，不上不下的。 “楚先生，实话跟你说了吧，这个业主本来是打算卖355万的，其中10万块是给我们中介的费用，另外五万块就是给客户还价的，您这个价格，连业主的底价都到不了，那都不用谈了，业主肯定不会同意的。”张齐元摇了摇头道。 “那这样，谈到335万，我给你们两个点的中介费，怎么样？”楚承望继续道。 “这个也不可能，如果335万能卖的话，这套房子也不会留到现在，我完全可以让我刚刚那个客户去买，毕竟价格相差不大。”张齐元斩金截铁道。 楚承望沉吟片刻后，说道：“这样吧，一口价340万，这是我能给的最高价格，如果还不行的话，那就算了。” “全款吗？” “全款！” “那两个点的中介费？” “我照给！” 听到这话，张齐元犹豫了一下道：“我跟业主打个电话问问。” “行！那你问问吧！” 见张齐元露出犹豫之色，楚承望微微笑道。 他其实蛮喜欢那套下叠的，只不过不太清楚张齐元给他报的价格有没有水份，所以才会先还一个330万的价格，他也知道这个价格不可能，他只是想借此看看张齐元的态度。 从330、335万的价格来看，应该确实没达到业主想要的价格。 但出到340万之后，张齐元犹豫了，他立即就明白了业主的价格，应该就是340左右了。 “那您稍等一会。” 张齐元走出茶室后，给坐在他工位上的罗刚使了个眼色，然后两人就一起走出门店。 在门店前面一颗樟树下，罗刚很是期待的问道：“客户怎么说？” “客户说只能出到340万。”张齐元沉声道。 “那搞毛，那不是一分钱中介费都没有，纯纯做好事？”罗刚不由骂骂咧咧道。 张齐元瞥了罗刚一眼，继续道：“不过客户那边愿意出两个点的中介费。” “这……” 罗刚眉头一皱，本来想好的十万业绩，陡然变成六万八，他是有些不太愿意的，毕竟到时候还要给星城景园的置业顾问跑腿费，这个费用也要不少钱，那到手也没多少了。 “你是怎么想的？”罗刚问道。 张齐元思索片刻道：“我的意思就是签了，首先如果是汤总那边给费用的话，这个费用我们不好拿到手，可能还要等他们备案之后才能到手，其次现在全款客户也不好找，好不容易有一个，还是尽量以成交为主，再拖下去，要是房价降了，我这边不好给汤总交代。 而且楚先生这边给中介费的话，我们签完合同之后就可以拿到钱，还是落袋为安的比较好，免得夜长梦多，至于星城景园那边的跑腿费，就跟他们说我们中介费也没收多少，给他们八千得了，如果嫌少的话，那就拉倒，到时候让汤总跟他们扯皮。” 罗刚仔细考虑了张齐元的话，觉得挺有道理的，虽然说十万中介费变成了六万，但总比没有好，而且这个月张齐元还在冲击销冠，的确是落袋为安比较好。 “那就按你说的来。”罗刚点了点头道。 “行，那位就进去跟客户说了，你去拟下合同。” 张齐元点了点头，然后走进茶室，对楚承望说道：“楚先生，我刚刚跟业主打电话了，他同意340万全款交易。” “那到时候怎么保证我的资金安全？”楚承望问道。 “这个简单，我们谈妥之后，就带您去星城景园那边出示工抵合同，那边确定可以备案之后，您和业主就去银行办理一个监管账户，您把资金打进监管账户里，等您这边备案成功之后，就可以让业主那边取走了。”张齐元笑着道，关于这个问题，他特意问过金雅的。 “好，那你约业主过来吧！” 确定资金安全之后，楚承望很是爽快道。 (本章完) 第107章 买房真送女朋友 第107章 买房真送女朋友 和楚承望谈妥之后，张齐元就给汤志强打了电话，让他带着工抵合同过来。 听到张齐元真找到了全款客户，汤志强倒是挺意外的，问清楚是直接过来签合同后，就表示二十分钟过来。 二十分钟后，汤志强带着他老婆一起过来。 张齐元在店里把交易流程详细的跟双方都讲清楚，确定双方都同意后，张齐元和罗刚就带着双方来到星城景园这边找到了物业经理，然后出示了工抵合同。 “工抵合同是真的，不过我们公司这套叠拼是抵给格宇门窗有限公司的，所以买方必须是格宇门窗有限公司的人。”物业经理瞟了眼道。 汤志强眉头一皱，不耐烦道：“这套房子是格宇门窗的侯总抵给我的，应该跟你们星城集团没关系了吧，你凭什么规定买方是什么人？” “这个是公司规定的，我们也没办法。”物业经理耸了耸肩道。 听到这话，张齐元和罗刚两人对视一眼，这显然是因为他们卖掉这套房子，没有经过星城景园这边，所以特意来刁难他们的。 张齐元想了想道：“那如果我这边让买方到格宇门窗有限公司入职，应该可以买了吧？” 这话一出，汤志强和楚承望两人眼睛顿时一亮，很是赞赏的看了眼张齐元。 “这……”物业经理一时语塞，迟疑道：“理论上是没问题。” “那不就行了？你们公司规定必须是格宇门窗有限公司的人才能买，我这边让客户这边去格宇门窗入职，也没违反伱们公司的规定吧？”张齐元微微笑道。 “这个我要跟公司反应一下。”物业经理迟疑道。 “那你快点反应，如果你们公司不同意的话，那我让格宇门窗的候总来跟你们谈？”汤志强拍着桌子怒道。 物业经理见状，也不敢怠慢，赶紧打了电话。 半响后，这才开口道：“公司那边说可以更名备案，到时候需要财务、会计、置业顾问一起去办理备案的事情，不过因为是工抵房，没有专人办理，到时候流程可能会很慢。” “那需要多久？”楚承望皱眉道。 物业经理瞟了几人一眼，淡淡道：“这个说不好，要看他们的时间，就怕这个有时间的时候，那个没时间，那个有时间的时候，这个没时间。” 这话一出，楚承望和汤志强两人脸色都有些不好看，如果一直拖，大家心里都没底。 张齐元无语，看来这些人是真的不见兔子不撒鹰啊，不给钱就硬拖，他给罗刚使了个眼神，让他跟这个经理谈谈。 罗刚点了点头，然后拉着物业经理来到外面。 “魏经理，我这边成交一单，佣金没有收多少，就收了一个点的中介费，这样，我给你们五千，你看能不能让你们公司的人帮忙把这个备案的事情办了。”罗刚低声道。 “卖一套叠拼你们就收一个点？”魏经理怀疑的看了眼罗刚，显然是不太相信。 “没办法，现在行情不好做，贝壳势大，我们小中介只能中介费收低一点才能吸引客户。”罗刚诉苦道。 魏经理皱了皱眉道：“五千块钱，我们几个都不够分。” “八千！最多了，要是不行，那就算了。”罗刚咬了咬牙，伸开大拇指和食指道。“行吧，八千就八千，这套房子给你们这样卖掉，真的是浪费了。”魏经理嫌弃道。 “没办法，手底下的经纪人要吃饭嘛。”罗刚尴尬笑道。 确定星城景园这边没问题后，张齐元带着汤志强两口子和楚承望一家回到公司，准备签合同，汤志强和楚承望两人谈着合同的细节。 汤志强的老婆和楚承望的老婆两人聊了起来。 “这个是你们儿子吗？长的挺帅的，有没有女朋友？”汤志强的老婆看了眼楚承望的儿子道。 “唉，他人太老实了，现在都快三十了，还没女朋友，我们都愁死了。”楚承望的老婆唉声叹气道。 “我们公司有个女孩子长的挺漂亮的，性格很好，就是家庭环境有点差，要不我给你们介绍一下？” “好啊，那太谢谢你们了。” 楚承望的老婆惊喜道，她没想到买个房子，还能把给儿子找到一个女朋友。 张齐元在旁边听得有些傻眼，他以前一直以为买房送女朋友、送老婆，只是一个梗，没想到碰到真的了。 不过这也是汤总的老婆看楚承望这边能全款买房，家里有些经济实力，这才愿意做这个媒人，如果是贷款的，估计也不会提这个事情。 很快，汤志强这边拍了一张楚承望儿子的身份证照片，准备去找格宇门窗的候总办理一个假的入职，方便来买房，谈妥之后，楚承望这边就很爽快的支付了定金和中介费，毕竟汤总这边还包给他们儿子介绍女朋友的。 “小张，你们公司做不做商业租赁的业务？”收到楚承望转过来的定金后，汤志强笑着问张齐元道。 张齐元处理他这套房子的方式让他很满意，先是跟客户谈好之后才找他，他只需要过来签个字就行了，要是张齐元找个客户过来跟他一点点的磨价格，那他就很不满意了。 “做的，我们住宅和商业这块都做。”罗刚赶忙说道。 “做就好，是这样的，我有个朋友，最近想在南区这边找个大一点的商铺做途虎养车，等会我把你微信推给他，详细情况，你自己跟他聊。” “好的。” 将汤志强和楚承望一家送走之后，张齐元有些心慌的对罗刚说道：“什么情况？我对商业租赁这一块可是一窍不通的，你别把我客户搞砸了。” 他从入行以来，根本就没接触过商业租赁，这单做不成还是小事，到时候要是耽误别人的事情就完蛋了。 “放心吧，商业租赁其实就跟租房子一样，无外乎就是两点，一个是递增，这种分为累计递增和环比递增，累计递增就是一年比一年递增一点，环比递增就是过一段时间租金上调，这个时间一般是三年左右，在新区这边，商铺基本上都是环比递增，也就是第三年开始递增。” “第二点就是装修期，商铺的装修期很重要，其实有些行业的装修期并不需要太长，快的话甚至是半个月就能装修好，为什么他们还要两个月甚至三个月的装修期呢？那就是因为装修期越长，他们装修的越快，那剩下来的期限几乎都是白赚的。” “当然了，商业租赁比较容易跳单，因为业主基本上都会在商铺上贴上电话，一般客户看到了都会直接联系业主，好在你这个是汤总介绍的，跳单倒不至于，不过你得给他选中他满意的位置，谈到他适合的价格才行。” “好在南区这边适合做途虎养车的商铺并不多，就那么几个，到时候我带你去看看，咱们先把喜报发了。”罗刚拿出手机道。 (本章完) 第108章 我叫杨祖崇（求首订） 第108章 我叫杨祖崇（求首订） “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签星城景园叠拼一套，收佣：60000，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！ 持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！ 尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！ 掌声送给开单精英张齐元！” 当罗刚将张齐元的喜报发出来后，东湖店的人瞬间回忆起月初被张齐元支配的恐惧来。 月初张齐元的业绩一骑绝尘的时候，高敏和王国辉一直鞭策他们，让他们约客户做业绩，销冠和最佳门店之间必须要拿到一个，还经常拿张齐元作为例子，说他一个入行两个月的新人一天都能做到这么多业绩，他们为什么不可以？ 所以他们月初那段时间对张齐元意见很大，好在那天过后，张齐元就没再开过单了，而他们高姐又开了一个18万的豪单，他们这才将张齐元抛之脑后，没想到现在张齐元又出现了。 “那个张齐元又开单了，收佣六万，还别说，他每单都挺大的。” “算上这单的话，张齐元现在应该是17万多的业绩，可惜遇到咱们高姐开的这个豪单，18万佣金，他就有点不够看了。” “还别说，高姐要是没开这个18万的单子，这个月销冠还真说不定是谁的、” “嘿，这个月就剩下十天时间了，他和高姐还差六万块的业绩，肯定是追不上来了。” 就在东湖店的人对张齐元议论纷纷时，张齐元到隔壁超市买了几瓶饮料回到门店，分给了李新、王群、周倩他们。 他之前还对群里发的喜报有点感觉，不过自从看到高敏18万的业绩喜报发出来后，他就觉得索然无味了，再多的喜报在这种豪单面前都有点索然无味。 他如果还想冲击销冠的话，就必须继续开单，最少也得开两单才能追上高敏。 细数他现在手上的客户，好像就徐杰和林芳了。 其实他跟徐杰一直有联系，甚至徐杰一直有看他写的卖房日记，之前他发的工抵下叠的视频，徐杰都有评论过。 只不过他觉得徐杰这个客户已经废了，太油了，滑不留手的那种。 这种客户加的中介太多了，对中介太了解了，在他身上很难赚太多的钱，徐杰就是想以最低的中介费享受最高的服务，既不想给你中介费，又想让你找业主砍到其他中介都砍不到的低价。 在他身上费太多的时间，有点不太划算。 那他手上唯一比较准的客户就是林芳了。 张齐元细细思量，之前他带看过林芳，林芳也说了会跟老公商量一下，但一直没给他准信，估计就是对现在的价格还不算满意。 除非上次看的两套房子有很大的降价幅度，不然还真不好约林芳了。 想了想，张齐元准备用小号给蓝天国际二期的那套顶楼业主打电话。 作为中介，想要快速成交，从客户这边找不到突破口，就只能在业主身上寻找突破口了。 “喂，是宋先生吗？我是蓝天国际中商地产的杨祖崇，我这边有个客户想出价230万买您房子，看您这边有没有意向出售？”张齐元夹着声音，很是直接的问道。 “什么？多少价格？你再说一遍？” 宋磊怀疑自己出现了幻听，连忙仔细问道。 “230万！”当听清楚价格后，宋磊脸色涨红道：“我房子就算再不值钱，再是顶楼，那也是小高层，和高层不一样，伱现在是拿高层的价格来谈我小高层的房子？” “宋先生，您的房子的确是小高层，但是个顶楼，现在的客户还是蛮介意顶楼的，而且现在已经六月底了，该买房的基本上都买房了，没买的也大多要等到年底，我觉得我客户出价不算太离谱。” “这还不离谱，前面几个月成交过一套同户型的，260万成交的，我这套虽然说是顶楼，但是250万应该是没问题吧。”宋磊说道。 “您也说是几个月前了，几个月前高层还卖18000呢，现在卖15000的都有了，不卖就算了，等着到时候230万都卖不到吧。”张齐元夹着声音道。 “你什么意思？你说你刚刚叫什么？我要去贝壳投诉你。”宋磊气道。 “行不更名坐不改姓，我就是中商地产杨祖崇，你有本事就去投诉我。”张齐元很是硬气道。 …… 挂了电话之后，张齐元将业主的电话复制分别发给了李新和王群。 “你们两个后面隔两天就给业主打个电话，就问225万卖不卖，卖的话可以直接定。”张齐元叮嘱道：“对了，说这话的时候，记得要说自己是其他公司的啊。” “放心吧，张哥，这个我们还是懂的。”李新对张齐元挤眉弄眼道。 “好的你不学，坏的你是秒懂啊。” 张齐元没好气道。 老实说，如果不是这个月想要冲击销冠，他也不想这么套路业主的。 这个套路对于那些急卖的业主屡试不爽，就是用个假的客户，给业主一个非常低的价格，一般的业主都是接受不了的，接着再让其他人给出更低的价格，一点点的将业主心理价位拉低，最后他再给出一个相对合理的价格，在这种落差之下，很少有业主能够顶得住。 打完电话之后，张齐元就对罗刚说道：“你说的那几个商铺呢？带我去看看。” “那走吧。” 罗刚率先走出门店，张齐元紧跟其后。 “第一个就是咱们门店斜对面的一个商铺。”罗刚指着斜对面的一家冒烤鸭说道：“这个商铺两年之内已经换了四个商家了，基本上做啥啥死，没什么人气，不过做途虎养车的话还算不错。” “那个门头是不是小了点？而且不靠路边，到时候车都不好进出。”张齐元仔细观察了一下道。 “是小了点，不过如果把旁边那家烧烤店一起盘下来的话，应该就没问题了。”罗刚指了指旁边的烧烤店说道，“这家烧烤店的生意也不好，都准备转让了，到时候把两家店一起盘下来就没问题了。” “这太麻烦了，位置也不算是最好的，而且做啥啥死，是不是太不吉利了点？有时候还是要信点风水的。”张齐元摇了摇头道。 应该有一万三千字了，打完收工。 (本章完) 第109章 熊伟的电话（首订接近一千加更了） 第109章 熊伟的电话（首订接近一千加更了） “那就去二期那边，二期那之前有几栋商铺，其中有一栋应该可以用来做途虎养车。” 罗刚带着张齐元来到蓝天国际二期前面，这里有三栋商铺，有两栋并排在一起，还有一栋在两栋并排的商铺后面。 罗刚指着靠着一期这这边的一栋商铺道：“这里是幼儿园，可惜蓝天国际一、二、三期都是毛坯交付，之前居住率一直上不来，幼儿园开不了，就荒废了。” “前面两栋并排的就是蓝天集团打造的购物街，可惜当时对面的星城景园还没有交付，这里的商铺只能对应二期这边，没过多久，这里的商家赚不到钱就都走了，只剩下一家黄焖鸡米饭在这，这家店经常做星城景园那边工人的生意，所以活了下来。” 张齐元跟着罗刚来到他所说的商铺这边，这是一个转角铺，铺子大门正对着主路的十字路口，在这边有一道斜坡，可以供车辆上来，门口有很大的空地可以停车，还别说，除了没啥人流之外，真没啥缺点。 “你有房东的联系方式吗？”张齐元问道。 “没有！”罗刚很是干脆道。 “没有你说个嘚啊？” “这栋商铺好像卖出去了，在周围找找，说不定有业主的联系方式。” 张齐元无语的在周围转了转，在二楼的窗户看到一个很大的商铺招租的海报，下面就是一串电话号码，不过电话号码的后面几位被撕掉了。 “什么情况？那应该是业主贴的吧，怎么被撕掉了？”张齐元纳闷道。 “看看那。” 罗刚指了指店面玻璃门上面贴的白纸道。 两人走近一看，上面赫然也写着店铺招租，只不过电话号码跟二楼那个完全不一样。 张齐元连忙拿出手机，输入纸上的电话号码，准备打电话过去。 不过当他输入前面几个数字的时候，突然发现他手机上竟然有这个号码。 “是熊伟的号码。”张齐元惊讶道。 “真的假的？” 罗刚凑过来，看到张齐元手机上的号码，眉头顿时皱了起来，“这下有点难了。” “怎么了？咱们完全可以跟他合作啊，他收业主的中介费，咱们收客户的中介费就行。”张齐元疑惑道。 “你太低估熊伟的胃口了。” 罗刚用一副‘伱还是太年轻了’的表情看着他道：“据我所知，熊伟他们五月份开店以来，就成交了一单锦宸台的新房，现在还拿不到钱，他现在缺钱缺的要死，要是听说有客户想租这个铺子，他绝对想在这个铺子上吃差价。” “要不先给他打个电话，让他过来聊聊？”张齐元迟疑道。 “那你给他打个电话吧。”见张齐元有些不信，罗刚笑着说道。 张齐元沉吟片刻，随即给熊伟打了电话。 “小张？有什么事吗？”熊伟很是客气道。 他现在对张齐元又爱又恨，从罗刚的朋友圈他清楚的知道张齐元在尚家开了多少单，越是这样，他心就越痛，如果张齐元当初来的是他这边，那这些单就都是他的了。 他心里有些小期待，很希望张齐元给他打电话，是说想到他这边来。“是这样的，我这边有个客户想租个铺子，我看你在二期这边一个铺子里面贴了条，你现在方不方便开下门，让我这边看下铺子？”张齐元说道。 “没问题，我马上过来。” 熊伟精神一振，立马在抽屉里找到商铺钥匙出门了。 一路小跑，他很快就到了商铺这边，远远的看到张齐元身边的罗刚后，他眉头皱了起来，他刚刚在路上还想着怎么把张齐元拉拢过来，现在看到罗刚在旁边，那肯定是没机会了。 “熊总，这个商铺有多大？怎么租？”张齐元打招呼道。 熊伟瞥了眼罗刚，随即道：“一楼120平，二楼400平，整租的话，是120一平，分租的话，一楼160，二楼80。” “这么贵？” 张齐元被这个价格吓了一跳，要知道他们门店对面的商铺最高也不过120一平，这边没什么人气，租金居然这么贵？ “这个铺子是这边位置最好的铺子的，自然是贵一点，要是觉得价格高了，后面我可以找房东谈谈嘛。”熊伟很是随意道，随即打开了商铺的锁，走了进去。 张齐元和罗刚两人对视一眼，走了进去，在商铺里看了起来。 商铺还是挺大的，前面这个转角铺门头正对着十字路口，后面也有个门，对着另外一栋商铺，里面完全可以分成两个商铺，前面八十平，后面大概四十平。 不过要做途虎养车，一楼120平的面积还是不够的。 “旁边那个废弃的老乡鸡商铺能一起租嘛？”张齐元问道。 “没问题，这边一整栋楼都被一个老板买下来了，除了那家黄焖鸡米饭，其他商铺你全打通都行。”熊伟说道。 张齐元上上下下，左左右右的看了下，觉得这个铺子最适合做的其实是快捷酒店、ktv或者是洗脚城这些，不过这里人气不行，租过来估计要守一段时间。 “铺子还行，不过价格太高了，160一平有点夸张了。”张齐元说道。 “这么跟你说吧，140一平是房东的底价，不能再少了。”熊伟道。 “呃……等我到时候带客户过来看一下吧。” “行，等你客户来了，你给我打电话，我到时候过来开门。” 等熊伟走了之后，罗刚轻笑道：“你看吧，我就说熊伟肯定想在这里吃差价，这个位置现在什么都看不到，怎么可能租这么贵？这一楼最多租120一平就顶天了。” “也许吧，还有没有其它铺子？“张齐元问道。 “没有了，适合做途虎养车的就这个铺子了。”罗刚摇了摇头道。 张齐元左右看了看，眼神突然一凝，指着前面的商铺道：“那个能不能租？” 罗刚顺着张齐元手指的方向望去，顿时笑了笑：“那是星城景园之前的售楼部，现在应该也还在使用，在卖星城景园下面的商铺。” “我记得那些商铺应该卖的差不多了吧？这个售楼部的人应该要撤场了吧？”张齐元说道。 听到张齐元这话，罗刚眼前一亮。 我真要训练划龙舟了，到时候要一点存稿，别把我榨干了，现在要做饭了，吃完就去训练了。 (本章完) 第110章 设计师（14） 第110章 设计师（14） “你还别说，这个铺子还真有可能出租，现在星城景园的铺子都卖的差不多了，剩下的如果卖不掉，估计要工抵了，走，咱们过去问问。”罗刚说道。 张齐元微微颔首，跟着罗刚两人走过马路来到星城景园的原售楼部这边，左右仔细打量了一下。 比起刚刚那个铺子来，这个铺子似乎更适合做途虎养车，蓝天国际二期那个铺子下面还有台阶，车子要走专门的斜坡才能到商铺，但这里完全没有台阶，车辆可以直接上来。 他连忙拿出手机拍了几张照片，顺便把蓝天国际那边的商铺也拍了下，然后和罗刚两人走进星城景园的原售楼部。 似乎确实是要撤场了，售楼部里就一男一女两个置业顾问，见张齐元和罗刚两人的穿着，那个男的完全没有要动的意思，女的见那个男置业顾问没动，只能上前说道：“两位好，你们是有客户要买这边的商铺吗？” “你们这边还有商铺在卖吗？”罗刚问道。 “有啊，我们这边还有6-1-2-11和6-1-2-12号铺子在卖，129.53平，一口价206万。”女置业顾问说道。 “我们能看看吗？”张齐元问道。 “好的，伱们跟我来。” 女置业顾问带着两人来到旁边的商铺这边。 “这里就是在售的两套铺子，我们星城景园这边就剩下这最后的两个铺子了，按照现在的行情，租个一百一平很好租。”女置业顾问说道。 张齐元看了眼铺子，说是129平，其实是上下两层，楼下最多六十平，而且户型不方正，楼梯将铺子分成了两个板块，难怪这两个铺子剩下了。 不过这个铺子算下来，单价不到16000，直接倒挂星城景园的房价了，倒也不错。 至于这个置业顾问说的一百一平很好租，那完全是瞎几把乱说，以现在的行情来看，这铺子能租七千块钱就不错了。 不过他也没反驳，毕竟他们主要目的不是买铺子，而是租铺子。 “你们这个售楼部感觉没人了啊，是要撤了吗？”张齐元问道。 “是的，月底就彻底撤场了。” “那你们那个售楼部卖了吗？” “早就已经卖了。” “那你们售楼部出租吗？” “啊？” 女置业顾问先是一愣，随即回过神来，打量了两人一眼道：“怎么？你们有客户想租？” “是的，小姐姐你帮帮忙，问下业主能不能出租？要租多少钱？放心，如果我们客户真租了，到时候肯定少不了你的好处。”张齐元连忙道。 既然要别人帮忙，那肯定是要给好处，不然人家也不可能无缘无故的帮你。 “那个铺子不是我卖的，不过我可以帮你找我同事问问。”女置业顾问道。 “那就麻烦小姐姐了，这样，我们加个微信，你把这个铺子的资料发我一下，到时候成了，你和你同事那边我都有表示。”张齐元拿出手机道。 女置业顾问犹豫了下，就加了张齐元的微信。 看到微信昵称，张齐元知道这个小姐姐叫孔倩。 很快，他就收到了孔倩发过来的商铺资料，那个铺子很大，总共300平，因为之前作为售楼部使用，所以只有一层，楼层很高，如果自己现浇的话，可以改成三层。 “孔美女，这件事情就麻烦你了，尽快让你同事跟业主联系一下，问他要不要出租，如果出租的话，想租多少钱？或者你们直接把业主联系方式给我，我自己来谈，到时候谈成了，我还是会给你们表示的。”张齐元说道。 “行，我等会就跟同事说一下。”孔倩颔首道。 “ok，那我等你的消息。” 张齐元跟孔倩打了个招呼后，就和罗刚两人走了。 回到店子，大概半个小时候，孔倩就发了个号码给他。 张齐元回复了声谢谢，就给业主打了过去。 “喂，您好，是平先生吗？” 电话接通后，张齐元朗声道。“你是？” “您好，我是蓝天国际这边的中介，我这边有个客户想要租商铺，想问下您星城景园那个转角铺愿不愿意出租？要租多少钱？” “租啊，租260一平。”平先生说道。 听到这话，张齐元顿时咂舌，他之前觉得熊伟那个铺子的报价已经很夸张了，没想到这个铺子更夸张。 “平先生，现在星城景园那边的铺子租不到这个价格。”张齐元下意识道。 “我这个铺子可以自己现浇的，做成三层，那就是八百多平，上面也可以转租出去，260一平算是不错了。” “行吧，那我到时候带客户看下，等客户看完之后，我再联系您。” 张齐元也不反驳了，他对商铺不太了解，而且汤总说的那个客户也还没加他微信，等到时候跟客户聊过之后，再来谈一下价格的事情。 下班之后，张齐元在小红书上写下自己成交的第五单卖房日记。 “入行第五单：买房真送女朋友？” 除了第一篇卖房日记比较火之外，其他几篇的热度都一般，不过他相信这第五篇绝对会有不小的热度，所以他写的很认真。 从朱姐介绍他给汤总认识，到拿到这套工抵下叠的房源，以及如何截住楚承望，帮他把房子卖掉，联动他之前写的几篇日记，加强观感，再写到房子成交后，业主和客户聊了起来，然后给客户儿子介绍女朋友的事情。 “以前一直以为买房送女朋友是个梗，没想到这种事情真让我碰到了，没有女朋友或者是男朋友的可以来找我买房哈，说不定就有业主帮你介绍对象了。”张齐元最后给自己打了个广告。 帖子发出之后，张齐元等了一会，刷新了一下，瞬间就两千多浏览量，这让他很是兴奋，这是要起飞的节奏啊。 等了一会儿再刷新，就5000多了，下面也已经有了很多评论。 “抓重点，全款340万拿下，才会触发介绍女朋友的服务。” “我有全款的能力，我还缺女朋友？” “找一个能全款买叠拼的男朋友，滴滴！” “作者发第一篇日记的时候，我就关注作者了，到现在快三个月了吧，竟然开了五单了，继续加油！” “作者你好，怎么联系？” 看到这个评论，张齐元本来还挺高兴的，不过看到这人的id之后，他就明白这人为什么要联系他了。 设计师苏青。 现在搞设计的也在小红书上接单么？ 张齐元暗自嘀咕了一声，然后点开了这个设计师苏青的主页，发现他主页里发了很多关于别墅设计的视频，有设计好的，也有正在施工的。 想了想，张齐元让他加自己小红书的id。 很快，苏青就加上了他的微信。 “你好，请问你发的卖房日记里的下叠是星城景园的下叠吗？”苏青问道。 “是的。” “是这样的，我在汉城这边成立了一家设计工作室，专门装修和设计别墅，我看你发的应该是星城景园的下叠，所以想跟你合作一下，你把业主推给我，到时候成交了，我给你提成，而且我们现在在星城景园这边也有项目，你可以让业主过来看看。”苏青说道。 “这不太好吧？”张齐元觉得私自泄露客户的电话，到时候人家肯定第一时间怀疑到他身上。 “我在小红书上也有几千的粉丝，也算是有点名气，如果口碑差的话，也不可能这么多人关注我，这样，你门店是不是在那一块？是的话，我明天去找你，到时候带你看看我们工地。”苏青连忙道。 张齐元去小红书看了下，还真是，粉丝竟然比他还多。 “行吧，那你明天晚上五点过来吧，我们见面聊一下。”张齐元想了想道。 既然有提成拿，而且装修质量也说的过去的话，他倒是可以给客户介绍介绍，至于选不选就看客户自己的意思了。 不过发个帖子，没引来业主或者是客户，结果引来一个搞设计的，这叫什么事嘛？ 汇报下成绩，到现在首订1500多，感谢大家，另外汇报一下昨天龙舟训练结果，屁股疼（坐船舷嘞的），腰疼（本身码字腰就不好），胳膊疼（用力过猛缺少锻炼），虎口疼（磨破皮了），最主要还被嫌弃了，坐左边船往左边倾斜，坐右边，船往右边倾斜，我寻思着我吨位没那么重啊。 (本章完) 第111章 小红书限流（24） 第111章 小红书限流（24） 就在张齐元跟苏青聊完没多久，一个叫田浩的人加了他的好友，上面显示是通过微信名片加过来的，张齐元顿时知道，这人应该就是汤总说的那个朋友。 “您好！您是汤总的朋友吧？”张齐元同意之后，立即问道。 “是的，汤总跟我说，你办事挺周到的，刚好我这边想在南区这边找个商铺，做途虎养车，你这边有没有推荐的？”田浩很快回复道。 “有，今天汤总跟我说过，我特意去找了下，有两个商铺比较适合您。”张齐元连忙道。 这就是提前做好功课的好处，如果他今天没让罗刚带着他去看看商铺，就算人家加他了，他也回答不上来，只会说帮别人找找，这样在别人心中就会留下不专业的印象。 “哪两个？”田浩顿时感兴趣道。 张齐元先是将位置发给了他，然后将白天拍的两个商铺的照片也发了过去。 “这两个商铺是最适合您做途虎养车的铺子，您要是有空的话，可以实地来看看。”张齐元说道。 看到张齐元发的几张照片，田浩暗自点头，之前汤志强跟他说这个小张办事挺靠谱的，他还不觉得什么，现在见到张齐元连照片都拍好了，而且这两个铺子都比较符合他的要求，的确是挺靠谱。 “行，那位明天十一点左右过来看下。”田浩说道。 “好的，您出发的时候跟我说下，我要借下钥匙。” 和田浩聊完之后，张齐元赶紧跟张鹏联系，让他不用来接自己了，下午自己会过去练车，再过几天他就要考科目二了，这段时间还是练一练的，别到时候真挂科了。 …… 翌日，张齐元醒来的第一件事情就是打开小红书，他想看看自己这篇帖子的热度有多少。 当看到帖子只有两万多浏览量的时候，他眉头顿时皱了起来。 再看到有一个系统提示，他心中升起一股不妙之感。 他点开系统提示，里面正是系统给他发的消息通知。 “笔记违规提示。 笔记标题：入行第五单：买房真送女朋友？ 笔记状态：不被推荐。 违规原因：您的笔记可能包含违规营销内容。” 看消息通知的时间，赫然是昨天十点钟左右，也就是说他这篇帖子昨天十点钟左右就有两万的浏览量了，帖子是挺火的，但却被限流了。 张齐元一天的好心情顿时没了。 他之前在公司小红书群里听同事说，现在小红书对中介发的帖子管控挺严格的，动不动就限流，他还不以为意，毕竟他自己没碰到过。 现在碰到了，他真的是想骂人。 听小红书群的同事说，想要不被限流，就要找小红书的人去认证蓝v，但这要钱，而且操作起来很麻烦，还不一定能成功。 显然小红书也看到这一块的商机，专门盯着他们中介的账号限流，意思很明显，想打广告，那就钱。 看来以后想在小红书上打广告是不现实了，最多发些科普帖子以及一些正常的探房视频了。 想要他钱是不可能的，主打的就是一个白嫖！ 把王群和李新叫醒之后，张齐元洗漱一番就去公司了。 刚到公司，正好碰到送女儿上学回来的罗刚。 “昨天那个汤总说给你推客户的，有没有人联系伱？”罗刚很是上心道。 “联系了，等会十一点钟过来看商铺。”张齐元点了点头。 “那你可得加点紧，六月份就马上就要过去了，你跟高敏还有六万的业绩差距呢。” 听到这话，张齐元顿时压力山大，想要在月底之前做出六万业绩，时间太紧凑了，他心里也没底，而且他在做业绩，高敏那边也不会原地不动。 “我尽力吧！” 上午十一点的时候，张齐元收到了田浩马上要过来的消息。 “走吧，客户马上要过来了，咱们先去找熊伟吧。”张齐元拿上红外线测距仪对罗刚说道。 “好，等会注意点，别被熊伟把你客户给撬走了。”罗刚叮嘱道。 “放心，这个我知道，等会我会一直跟在客户这边的。”张齐元和罗刚两人来到爱家地产，前台就黄义一个在前面坐着。 “咦，小张你们怎么来了？” 看到两人，黄义很是惊奇道。 “熊总呢？”张齐元问道。 “后面坐着呢。” 张齐元正打算去后面找熊伟，熊伟听着声音就出来了。 “有什么事吗？”熊伟问道。 “我那个租商铺的客户马上要过来了，能不能借下那个商铺的钥匙？”张齐元直入主题道。 “正好我这边没什么事情，我亲自给你们开门去。”熊伟眸光微闪道。 “也行，那我们现在过去。” 张齐元也没指望熊伟真把钥匙借给他。 等熊伟把钥匙找到之后，三人来到蓝天国际二期的商铺这边，他们三人刚到，就看到一辆特斯拉停在了路边，从车上下来一胖一廋两个青年，两人左右打量了一下，见到张齐元三人在商铺门口等着，随即朝着三人走了过来。 “哪个是小张？”田浩问道。 “我是，您是田哥吧，这个就是我昨天跟您说的商铺。”张齐元指了指身后的商铺道。 田浩抬头看了眼商铺，颔首道：“位置挺不错的，就是这里有台阶有点麻烦。” “不麻烦，一点都不麻烦，这边有斜坡可以上来，那边可以下去，一进一出，完全没有问题。”张齐元还没说什么，熊伟就很积极的开口道。 “而且这个房东是我朋友，您这边要租的话，我可以跟我那朋友谈谈价格。” 说着，熊伟拿着钥匙打开了商铺。 田浩和他朋友走进店铺，转了一圈后说道：“一楼有点小啊，面积不够。” “旁边……” 张齐元刚准备开口，熊伟就抢着说道：“旁边空着的铺子也可以租，到时候打通一下就可以了。” 妈的！ 张齐元心中很是恼火，但客户在这边，他也不好发火，一旦发火，倒是显得他小气了。 “那只租一楼的话，你可以谈到多少钱？”田浩问道。 “140一平。”熊伟连忙道。 “那整租呢？” “120一平！” 田浩摇头道：“有点贵了！” “这个……您这边确定要租的话，我可以再跟业主谈谈。”熊伟说道。 “如果一楼能谈到90一平倒是可以考虑一下。”田浩道。 “这不可能，90一平真不行。”熊伟有些急道。 “呵呵，可以尽量去谈谈。”田浩瞥了眼熊伟，微微一笑，随即望向张齐元道：“咱们去看看你说的另外一个铺子吧。” “好！” 张齐元深深地看了眼熊伟，随即带着田浩和他朋友前往星城景园的原售楼部那边去。 望着几人的背影，熊伟脸色微变，他将商铺门锁好之后，径直来到田浩的车旁边，看到车上留着挪车号码牌后，他心中一喜，连忙拍下了照片。 腰酸背痛手疼，晚上不想去了，划水都被嫌弃 (本章完) 第112章 熊伟的小动作（34） 第112章 熊伟的小动作（34） “小张，刚刚那个人是你同事？” 在前往星城景园原售楼部的路上，田浩好奇的问道。 “不是，只不过这个商铺的钥匙在他手上。”张齐元摇了摇头。 田浩恍然的点了点头。 “田哥，这个就是星城景园原售楼部，这个月月底这边就撤场了。”来到星城景园的售楼部，张齐元介绍道。 田浩左右打量了一下，微微颔首。 和对面那个铺子比起来，这边无疑更适合做途虎养车，不仅是前面停车的位置更多，而且没有台阶，车辆很容易就能过来。 接着几人又进入售楼部里转了一圈，刚好孔倩也在，见到张齐元带着客户进来打量售楼部，她顿时明白这个就是张齐元那个要租铺子的客户。 “这个铺子多大？”看完铺子之后，田浩问道。 “300平！” 田浩点了点头，这个面积倒是很符合他的需求。 “我看层高挺高的，业主应该租的不便宜吧？” “是的，我之前跟业主打过电话，业主说要租260一平。” “300平，260一平的话，那就是78000一个月，太贵了。” “业主说他现浇的话，可以现浇三层，到时候就有八百多平。” “这个铺子最多现浇两层，现浇三层，层高不够，这样吧，你跟业主谈一下，看能不能谈到160一平，到时候我现浇一层把二楼分租出去，或者我自己做个健身会所，装修期的话，因为要现浇，最好是四个月，实在不行，三个月也行。”田浩说道。 “那之前那个铺子？”张齐元问道。 “那个铺子，位置不如这个好，前面也不够空阔，而且还有台阶，到时候肯定会很拥挤，还是谈这个铺子吧，要是实在谈不拢，再考虑一下那个铺子。”田浩思忖道。 “行，那我先跟业主谈谈，到时候给您反馈。” 目送着田浩开车走远之后，罗刚对张齐元道：“我就说了吧，熊伟这个逼绝对会搞小动作，刚刚我们都还没说话，他就一直噼里啪啦的讲一大堆，还说自己跟业主是朋友，呵，是朋友，人家业主会在二楼贴自己的号码，然后这个逼还把人家号码给撕掉了。” “算了，不说他了，我先跟星城景园那个商铺的业主联系一下吧。” 张齐元没想到过了这么久了，这熊伟还是这个性格。 回到公司后，张齐元就给星城景园商铺的业主平先生打了电话。 不过在听到张齐元报的价格之后，平先生当即就拒绝了。 “我这个铺子可以说是这边最好的一个转角铺，就租150一平，那一个月才45000，不划算，实在不行，我自己现浇成三层分租了。”平先生说道。 “平总，虽然说您这个铺子的确是转角铺，但周围没有进入小区的侧门，人气并不高，而且您说现浇三层，那到时候三楼肯定是没人租的，而且这样一来，每层的高度会很低，不如像我客户说的那样现浇成两层，这样反而好租一点。” “像我们蓝天国际对面的独栋商铺，每一栋也才租四万左右，您这边自己现浇的话，还要自己时间，自己钱，这也是要成本的，与其这样，不如租给我的客户，这样他自己来现浇。” “您想想，现在大环境不行，愿意租这么大铺子的客户不多，您铺子空一个月就是损失45000，空两个月就损失90000，与其空着，不如现在早点租出去收租，就算后面有客户愿意出更高的价格，但又能高到哪里去？”“而且我客户也看了您马路对面蓝天国际二期的铺子，那边的铺子您应该也知道，说实话，价格比您这边便宜，还不用自己做现浇，随便装修一下就能用了，不过您这个铺子更适合他那个业态，所以才让我过来跟您谈谈，而且我客户给的这个价格并不低了。” 张齐元从各个方面给平先生分析了一下，最后再把他铺子对面的铺子拿出作为对比，让平先生知道，客户并不是一定非他的铺子不可。 “你让我考虑几天吧。”平先生沉默许久后，这才说道。 “行，那我过几天再跟您联系。” 张齐元也知道，平先生不可能因为他这一番话就答应下来，之所以要考虑几天，一是的确要考虑几天，二则是想看看这段时间有没有出价更高的客户。 张齐元跟平先生聊完之后，正打算跟田浩反馈，结果却先收到了田浩的消息。 “伱们之前一起带看的那个人刚刚给我打电话说，可以帮我跟房东谈到一楼100一平，要求我跟他们签合同，我给拒绝了。”田浩发消息道。 “他怎么知道您手机号码的？连我都没有。”张齐元好奇道。 “应该是在我车上找到的，这种人办事有点不地道，小张你以后离这种人远点。”田浩道。 “好的，谢谢田哥，我刚刚也跟星城景园的那个业主联系了，那个业主说让他考虑几天。”张齐元连忙说道。 “行，那就等几天，先看那个业主怎么说。” 张齐元跟田浩聊完之后，就跑到茶室对罗刚吐槽道：“tmd，刚刚我客户跟我说，熊伟给他打电话了，说能够帮他把那个铺子谈到一楼100一平，但要求我客户去他店里签合同。” “他怎么有客户号码的？”罗刚皱眉道。 “我客户说，可能是从他车上找到的。” 罗刚恍然道：“那就难怪了，估计是我们过马路的时候，这个逼跑去客户车那边找挪车电话了。” “md，我本来想着如果客户看中他那个铺子，我们可以跟他合作一下，结果他真的是死性不改啊，既然这样，那就别怪我了。”张齐元怒道。 “怎么？你想去打他一顿？还是骂他一顿？”罗刚好奇道。 “没有这个必要，既然他不仁，就别怪我不义了。” 张齐元径直来到蓝天国际物业，物业前台坐着两个小姐姐正在聊天，见到张齐元进来，连忙问道：“你好，有什么事吗？” “是这样的，我这边有个客户想租蓝天国际二期9栋的1号铺，不过我这边没有业主的联系方式，两个小姐姐能不能帮忙把业主电话给我一个？到时候成交了，我请两位小姐姐吃饭。”张齐元组织了一下语言说道。 “这不太好吧？”其中一个年轻一点的小姐姐迟疑道。 张齐元微微笑道：“其实我这也是为你们物业好啊，你们想想，你们现在找商铺业主收物业费是不是很难？找不到人？但如果把铺子租出去之后，这物业费是不是就该商户交了？这样一来，你们物业费也能收得上来。” “吃饭就不用了，成交之后，你估计早就把我们忘记了，这样吧，你现在给我们一人点一杯奶茶，我们就把业主的号码给你。”另外一个年纪稍微大一点的小姐姐考虑了一下说道。 “没问题！” 张齐元很是爽快的答应下来，当着两人的面给两人点了两杯奶茶。 于是，张齐元就拿到了蓝天国际二期的9栋1号铺的业主号码。 (本章完) 第113章 我要撬你房东，易如反掌（44） 第113章 我要撬你房东，易如反掌（44） 事实上，如果客户真看中熊伟那个铺子，他是真打算跟熊伟合作一下的，他之前不去找物业，就是觉得不太道德，刚刚要别人开门看了铺子，结果转身就去找物业要业主电话，有种半路拆桥的感觉，但现在熊伟这么撬他客户，那就别怪他以其人之道还治其人之身了。 他要让熊伟知道，他以为别人都没有的业主电话，他只需要两杯奶茶就搞定了。 “喂，您好，请问您这边是蓝天国际二期九栋商铺的关业主吗？”张齐元打通电话后问道。 “是的，你是？” “您好，我这边是蓝天国际尚家地产的中介，之前有客户想要过来看您那个商铺，就想跟您联系，不过我看您在商铺二楼贴的招租电话好像被人撕掉了。”张齐元说道。 “什么？被撕掉了？”关先生有些纳闷道。 “是的，我还在您商铺一楼的玻璃门上看到一个招租的纸条，不过我打过去的时候，发现是另外一个中介，他不会把您电话撕掉，然后贴上自己电话吧？” “你说的应该就是我上次过来碰到的那个中介吧？是不是姓熊？他让我把钥匙放他店里，到时候就算有客户过来看商铺，也好在他那边借钥匙，没想到他居然把我招租电话撕掉了，呵呵，搞笑。”关先生气急而笑道：“那个你……怎么称呼啊？” “关先生，您好，我叫张齐元，公司就在蓝天国际三期这边。”张齐元立即道。 “我现在给那个姓熊的打个电话，伱去帮我把钥匙拿到你们店。” “这个先不急，我这边想问下您铺子怎么租？我这边确实有个客户想要租这边的房子。”张齐元问道。 “整租80一平，分租的话一楼120一平，二楼60一平。”关先生回答道。 听到这个报价，张齐元不由问道：“关先生，我客户跟我说，那个姓熊的中介说，如果只租一楼的，他可以谈到100一平。” “我没说过这个价格。”关先生先是否认，随即又补充道：“如果拿的面积大的话，也是可以考虑的。” “我到时候跟客户商量一下，那您跟那个姓熊的中介打电话吧，我去拿下钥匙。” “好！” 这个业主报价挺合理的，只不过熊伟之前想在这里面赚差价，才会听上去那么贵。 后面有他客户的电话号码了，就想要撬单，才把最后的价格拿出来，想要吸引田浩。 可惜他不知道，田浩并不是他随便在路上碰到的客户，而是汤总给他介绍的。 “走，去找熊伟拿钥匙。” 张齐元挂了电话之后，就拉着罗刚一起过去拿钥匙。 …… 另外一边，熊伟心情很不爽，他没想到自己都跟张齐元那个客户说，能帮他谈到一楼100一平了，和他说的90一平基本没什么区别了，说不定业主让一步，90一平就成了，结果张齐元那个客户竟然都不带犹豫一下的，就拒绝了他。 这就让他很想不通了，张齐元控客真的控的这么好，之前那个客户是这样，现在这个客户也是这样？ 就在熊伟心情不太好的时候，他电话响了起来。 看到来电，熊伟连忙接通电话，假笑道：“关总，你怎么有时间给我打电话了？”“我只问你一个问题，我二楼的招租号码是不是你撕掉的？”关先生淡淡道。 听到关总这个语气，熊伟心中一慌道：“关总，这个没办法，您如果在商铺上贴着号码，我们中介也不敢带客户过去啊，这样容易跳单，所以我只能把您那个号码撕掉了。” 关先生顿时气笑了，“你还有理了，如果是你介绍过来的客户，你完全可以先跟我说你客户是做什么业态的，就算后面客户来找我，我也不会亏待你的，结果你呢？把我的号码撕掉，贴上你自己的号码，你倒是想的挺好的。” “等会尚家地产会有个人来拿钥匙，你把钥匙交给他吧。” 说完，关先生就挂了电话。 熊伟心中一突，他刚刚才撬了下张齐元的客户，结果没过多久，关先生就跟他说尚家地产会有人来拿钥匙，难道…… 他心念才动，就听到店子外面传来了张齐元的声音。 “熊总呢？” “在后面呢！”黄义说道。 听到这话，熊伟也不好在后面坐着，脸色有些不太好看的走了出来。 “不是，张齐元，我好心好意的跟你们开门，让你们客户看商铺，怎么现在商铺看完？你就去联系业主了？你这么做有点不地道吧？”熊伟倒打一耙道。 张齐元是真的被熊伟这无耻的嘴脸给气笑了。 “熊总，我不想跟你吵架，因为吵架也不过是给别人看笑话。但你这倒打一耙的，是不是逼我把你联系我客户的证据甩你脸上？” “呵，别说的那么理直气壮，我撬你客户，你不一样也在撬我房东？不然你怎么可能会有关总的号码？”熊伟有些心虚的冷笑道。 张齐元用一副不可救药的目光看着熊伟：“老实说，我之前压根就没想着找业主的号码，如果我客户看中你这个铺子的话，咱们坦诚相待，一起合作，你拿房源方，我拿客户源，相当无事，结果你跟我玩心眼，趁着我们去看另外一个商铺的时候，跑去记我客户车上的挪车号码。” “当客户跟我说的时候，我都有点不相信，你这太不讲规矩了，所以我了两杯奶茶的钱从物业拿到了你业主的号码，就是要告诉你，我要撬你房东，简直是易如反掌。”张齐元伸手道。 “现在你把那个商铺钥匙给我吧，我不想跟你吵，吵起来你也没理，还给别人看笑话” 熊伟自知理亏，就算是吵架，到时候张齐元把他联系他客户的证据甩出来，他也不占理，最重要是的是，他没撬到人家客户，反而被张齐元把房东给撬了，这要是传出去，周围的同行都要笑死。 特别是隔壁的世家地产的胡志文，肯定不会吝啬口水的为他传播这个事情的。 熊伟只能憋屈的将商铺钥匙交给了张齐元。 “咱们这样是不是有点太欺负人了？” 走出爱家地产后，罗刚想到刚刚熊伟的表情，摸了摸下巴道。 “可怜之人必有可恨之处，要是我这客户不是汤总介绍的，现在该可怜的人就是我了。”张齐元没好气道，他现在对熊伟是真的一点好感都没有了，好不容易说想跟他合作一次，结果还跑来撬他客户。 现在浑身酸痛，我决定退出划水队伍。 (本章完) 第114章 再约林芳 第114章 再约林芳 下午三点多，张齐元特意跑去驾校练了会车，跑了两遍，就好像蒸桑拿一样，最后他索性就不怎么练了，专门帮林芳找点。 他打算等林芳科目二考试通过之后，就让她约那个顶楼的业主谈谈，当然，要是科目二没过，他就不触这个霉头了。 晚上五点，他回到门店，径直走进茶室，就见到罗刚和一个穿着时尚的青年喝着茶，聊着天。 “你就是苏青？”张齐元打量了一眼苏青道。 “是的，张经理，以后请多多关照。”苏青站起身来，然后从桌上拿起一包烟，准备散给他。 “不用，我不抽烟。”张齐元摆了摆手。 听到张齐元的话，苏青微微一愣，随即也笑道：“好巧，其实我也不抽烟，只不过现在要跑跑业务，就必须带一包在身上了。” “我看你小红书上粉丝挺多的，也算是小有名气的博主了，还用跑业务？”张齐元好奇道。 “习惯了而已，以前在南京实习的时候，就习惯自己跑业务了，现在来汉城，也习惯自己跑业务，当然了，你千万不要以为我们工作室就我一个人，业务员是我，设计师还是我。”苏青开玩笑道。 “哈哈，刚刚跟苏青设计师聊了一会，挺有意思的，伱放心，以后要是有业主的别墅要装修，我们肯定给你介绍。”罗刚笑着道。 张齐元心中一动，突然问道：“你们洋房做不做？” “洋房？我们也可以做。”苏青点了点头道。 “那行，星城景园那套下叠还没有过户，我倒是不好给业主推荐，不过这边有个洋房带北面的园，业主最近应该会想找设计师，这样吧，我先跟你去星城景园的工地看下，如果没什么问题，我可以给你介绍一下，当然，你说的提成少一点都无所谓，主要是装修质量要有保证，不能让业主后面反过来怪我。”张齐元叮嘱道。 对于他来说，这个装修提成只能说是顺带的，主要还是装修质量要有保证，不能到时候装修差了，人家业主来找他麻烦。 坐着苏青的车，张齐元很快来到星城景园的别墅区。 苏青他工作室在星城景园这边的工地也是一个下叠，虽然工地暂时只是走了水电，但从水电的开槽、排线来看，质量还是有保证的。 “我这个客户的洋房就买在蓝天国际一期，咱们先去看看，你心里先有个底，到时候好跟客户谈谈。”张齐元说道。 苏青点了点头。 两人又来到蓝天国际一期，于弘逸新买的房子这边，和之前一样，没有什么变化，只是从园进房间的门已经被关上了。 张齐元只能带着苏青看了眼园，然后再带着他看了眼之前装修很好的那个园。 “这个园，女业主挺喜欢的，你到时候着重把园和阳台设计的漂亮一点，应该会很加分。” 听到张齐元这么说，苏青连忙拿起手机在这边录了个视频。 张齐元暗自点头，先不说设计能力怎么样，这个态度还是不错的。 张齐元和苏青两人互换了联系方式之后，就回到公司，跟于弘逸聊了起来。 “弘逸，你们现在房子已经过户了，准备好装修了吗？” “是准备找设计师，不过现在天气太热了，不好到处跑，只能先观望一下了。” “我之前倒是认识个专门做别墅设计的设计师，在小红书上有几千粉丝，你可以关注一下，叫苏青设计师，这个是他的手机号码，要是觉得可以，你们可以跟他聊聊，然后让他给你们出出方案，当然了，你们可以多找几家对比一下，不用受我的影响。”张齐元连忙道。 “行，我跟琪琪关注一下他。”于弘逸道。 听到这话，张齐元松了口气，他就怕于弘逸比较抗拒他介绍的设计师，既然于弘逸不反感，那基本上应该也没什么问题了，毕竟这么热的天，他们也不愿意到处跑，还不如直接让设计师上门。跟于弘逸推荐了苏青后，张齐元就跟苏青简单的说了一下。 …… 六月二十四日，下午三点多。 考场内外，热火朝天，张齐元一边喝着冰水一边在考场边上望着林芳的车，他有些庆幸，他第一把正式考试在侧方停车的时候，直接开过去了，等他反应过来的时候，已经倒不了车了，就直接挂了。 好在第二把，他调整心态，重整旗鼓，总算是考过了。 冯恒和王康两人练得比较熟悉，都是一把过的，他们之中三个人都已经过了，就剩下林芳了。 他刚刚考完的时候看了下，林芳第一次已经在倒车入库的时候挂了，现在开始第二次考试了。 他在心中祈祷着林芳一定得考过，不然六月份肯定是没心情买房了。 半响后，张齐元见到林芳面无表情走过来，心中不由咯噔一下，难道说林芳的科目二挂了？ “林姐，过了没？”张齐元问道。 林芳看了张齐元、冯恒、王康三人一眼，展颜笑道：“过了！” “太好了！这么说咱们这一车科目二都过了。”张齐元欣喜道。 “不错，不错！”张鹏眉开眼笑道，他倒是没想到张齐元他们都过了，他以为张齐元和林芳两人会挂科的。 等驾校其他考生考完之后，有人喜有人忧，不过张齐元他们几人倒是都很高兴，毕竟他们一车四个人都过了。 聚完餐后，张鹏将几人一起送了回去。 到了晚上，张齐元主动跟林芳打起电话来。 “喂，小张，有什么事吗？”林芳接通电话后，有些好奇道。 “林姐，是这样的，之前您看的那个蓝天国际二期的顶楼，现在业主卖的挺诚心的，最近带看的人也很多，您这边要是喜欢那套房子的话，近期可以考虑一下。”张齐元连忙说道。 “噢，那套房子啊，小张你能谈到多少？”林芳问道，她对于张齐元说的那套房子还是比较有印象的。 “业主底价肯定是不会跟我们说的，不过我预计245万应该是没问题。” 张齐元说道，这个是现在业主的底价，本来他是不应该直接说出来的，不过想要林芳现在出手，就只能把业主底价报出来了。 “245万？这个价格可以啊。” 林芳眼睛一亮，245万成交，她自己再个二、三十万装修一下，那跟之前那个精装修的顶楼也没差了，如果张齐元再往下面砍一点，那就更赚了。 “是的，就是因为这个价格，现在这套房子带看很多，所以我这才跟您打电话。”张齐元趁热打铁道。 “那行，等明天晚上六点钟，我老公下班之后，一起再看一下房子。”林芳沉吟道。 “好的，姐，那我明天等您消息。” (本章完) 第115章 不要怀疑，你们没有看错（24） 第115章 不要怀疑，你们没有看错（24） “什么？您说有电网公司的人联系您，要租您铺子，而且200一平？” 张齐元没等到林芳的好消息，反而是等到了星城景园那个商铺业主平先生的坏消息。 “这……这恭喜您了……只能后面再有机会合作了……” 张齐元也只能如此说道，毕竟电网公司的人找铺子，不用看价格，只要看位置，公司报销就行，所以能给出这么高的价格，说不定负责租这个铺子的人还能拿到业主的返点。 但田浩不一样，他是租铺子自己做生意的，自负盈亏，只能尽量去压业主价格。 一个只能给150，一个能给200，而且还是国企，比较稳定，都不用想，他都会去选择后者。 张齐元无奈的摇了摇头，他就知道业主说要考虑几天肯定会考虑出幺蛾子来，但他也没有办法，他总不能在业主说考虑几天的时候，强行让人家过来签合同吧。 好在商铺还有备选，既然这个商铺没了，那就只能用蓝天国际二期的那个商铺了。 他连忙给田浩发了消息，说明原因。 “田哥，刚刚星城景园那个业主打电话过来，说他已经找电网公司的朋友过来租他商铺了，租的200一平，现在就剩下蓝天国际二期那个铺子，我现在也能联系上业主，业主说只租一楼的话，100一平也可以谈。” 张齐元先是说星城景园业主自己找的租客，来掩饰自己这几天的确没有跟紧业主的事实，然后再点出人家租客给的租金高，这才被签了，主打一个不粘锅。 “既然那套被租了，那只能谈蓝天二期那套了，100一平也可以，我们就租那个一楼，加上旁边那个老乡鸡的铺子，你去谈下装修期吧，尽量四个月，实在不行三个月也行，签五年，前三年不涨租金，第四年开始涨5％。”田浩回复道。 “ok！” 张齐元给田浩发了个ok的表情，随即就跟蓝天国际二期9栋商铺的业主关先生打去了电话。 “关先生您好，我是之前跟您联系的那个小张，是这样的，我客户现在比较看好您这个铺子和您对面的星城景园原售楼的那个铺子。” “现在呢，就是星城元园那个铺子比较适合我客户那个业态，但房东不是很好说话，而且装修期给的不多，只给三个月，所以我客户想要我来您这边问下，您这边价格能不能再少点，然后装修期再给多一点。”张齐元睁着眼睛说瞎话道。 “三个月装修期还不够吗？你客户是干嘛的？”关先生诧异道。 “呃，星城景园那边的铺子需要现浇，所以装修期要多一点，而您这个铺子，我客户想要现在那个转角铺的一楼和旁边原来做老乡鸡的那个铺子，算下来应该也有将近280平了，到时候把老乡鸡那边拆掉了重新装修的，这个时间肯定会有点长。” “您也知道，汉城七、八月份的天气是怎么样的，到时候肯定会有很多工人磨洋工的。” “而且您铺子空的越久，就亏的越多，一旦这边铺子有人入驻了，后续肯定会越来越多的商户过来的，还不如先租给我客户，到时候这边人气起来了，您省下来的铺子会更好租一点。” 张齐元知道这个业主比较急，不然也不会亲自在二楼贴上招租的号码了，既然急，那肯定是能压一点是一点，而且他还点出现在客户比较看中星城景园的铺子，只不过是因为那边业主不好说话，才将这个铺子作为备选的，就是要给关先生压力。 “这样，你让我跟爱人商量一下，过几天再给伱回复。”关先生说道。 还过几天？ 上过一次当的张齐元顿时说道：“关先生，我客户就这两天要做决定了，如果您这边现在决定不了的话，那我只能去跟对面星城景园的业主谈一下了。” “你等我一会儿，就一会儿，我跟我爱人打个电话，打完之后给你回复好吧。”关先生连忙道。 “行！那您尽快！” 张齐元笑了笑。 半响后，关先生打电话过来。 “你确定你客户是要那边150平的一楼以及旁边130平的老乡鸡？”关先生确认道。 “是的。”“行，那就是280平，100块一平，那一个月租金就是28000，装修期四个月也可以，不过要先给我们三个月的租金以及一个月的押金。”关先生说道。 “这应该是没问题，您今天有时间吗？如果有时间的话，可以跟客户面谈一下。” 张齐元准备加快进程，一直这么拖下去，总会出问题，还是先把合同签下来为好。 “可以啊。” “行，那我约一下客户时间，到时候跟您联系。” 接着张齐元就开始跟田浩联系，跟他说，他费尽口舌总算是说服房东同意四个月装修期，只不过房东的意思是想尽快签合同确定下来，不想让铺子再空着了。 田浩见到这话，顿时同意下来，毕竟之前他看中的星城景园的铺子被人签了，要是这个铺子再被人签了，那南区这边就没有适合做他这一个业态的铺子了，就算有，也要等很久才能出来了。 随即张齐元就约着房东和田浩下午两点到他们店签合同。 在他们到来之前，张齐元找崔梦月要了一份他们公司的商业租赁模版看了起来，将里面的内容修改之后，检查了几遍，就打印了出来。 到了下午两点。 关先生和他爱人一起过来的，关先生看上去四十来岁，不过他爱人应该就二十七八岁的样子，很是年轻，这种老夫少妻在有钱人中也很常见，张齐元也没有过多的去打量。 等关先生出示了产权证和身份照，张齐元就开始填合同了。 双方的要求张齐元已经讲的很清楚了，后面双方就转租的问题商讨了一下，大致没什么问题。 等张齐元把合同理好之后，双方都开始认真看着合同，确定没有问题之后，双方都签下合同。 接着张齐元将关先生带到物业那边，将之前欠下的物业费全部结清，确定物业水电都没有欠费之后，再回到公司交三个月的租金以及一个月的押金，这一次交完之后，下一次交房租就是七个月之后，毕竟中间有四个月的装修期。 合同签完之后，田浩很是爽快的将半个月的中介费给支付了，关先生见状，也跟着支付了中介费。 “这个喜报我来发，我来发！” 等张齐元送走业主和客户之后，周倩立即主动请缨道。 “那你来吧，记得标明是租单。”罗刚交代道。 “放心，这个我懂的。”周倩翻了翻白眼，随即在总群发起‘喜报来袭’。 当看到周倩发出喜报来袭后，总部的人纷纷复制张贴跟着发了起来。 半响后，周倩的喜报发了出来。 “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签租单一套，全佣：28000，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！ …… 掌声送给开单精英张齐元！” 这个喜报一出，总群里所有人都开始猜测周倩是不是打错了，毕竟收佣28000，可不像是一个租单。 就在所有人都疑惑不已的时候，周倩继续发消息道： “不要怀疑，你们没有看错，我也没有打错，就是租单！租单收佣28000！” 感谢垂柳挽清风、芒果真的不忙、七级浮屠、开归吾、刺虎司空秋、古月2333、沙漠里游泳、山里来的人1998、天降正义雷、等待她？等等等几位大佬的打算，因为一直是用手机上传小说的，那些原始id我就不一一打出来了。 (本章完) 第116章 对比（34） 第116章 对比（34） 有的人把售单做成了租单，有的人把租单做成了售单。 这是尚家地产的人看到周倩发出的消息后，脑海中浮现出的画面。 他们尚家地产其实也成交了不少单，但绝大多的售单可能还没有张齐元这个租单收佣高。 “张总厉害！加油，继续开单，你离销冠就三万业绩了。” “王者战区崛起！！！” “张总！王者战区一哥！！！” “牛逼啊，张总，又开单了，还是巨型租单，牛逼。”吴峰在群里喊道。 在张齐元不知不觉间，他已经成为了王者战区一哥。 “小哥哥开单好厉害，加油，争取拿到这个月销冠，我支持你。”倪青青给张齐元发语音道。 “我尽量！” “再接再厉，小张，你现在已经20万零三千的业绩了，最后几天再冲击一下。”胡开畅私聊发消息道。 “好的！” 张齐元一一回复。 如果今天晚上能搞定林芳那一单，那基本上就超过高敏了，不过这也是在高敏业绩不动的情况下才行。 如果高敏在最后几天要是再成交一两单，那他基本上就追不上了。 “小张，伱手上还有没有客户啊？这次是咱们最有可能超过东湖店的一次。”周倩也忍不住问张齐元。 “今天晚上还有个带看，不过能不能签，我也不知道。”张齐元如实道。 “带看哪里的房子？”周倩连忙问道。 “蓝天国际二期的小高层。” “那如果成了，收佣是不是接近五万块？那样不就能超过高敏了？”周倩惊喜道。 “八字还没一撇呢，等会看客户看得怎么样？” 说到这，张齐元转头看向王群和李新道：“我上次让你们这几天给业主打电话，业主那边怎么说？” 李新连忙道：“张哥，我跟那个业主打电话，问他225万卖不卖，他把我卖了一顿。” “我也是，不过我跟业主说，我是世家地产的。”王群笑着道。 张齐元微微颔首，既然有李新和王群做铺垫，那等会跟业主聊的话，应该比较容易了。 “等会晚上带看，我跟你一起吧，咱俩打下配合，争取把这单签下来。”罗刚对张齐元说道。 “林姐这几天刚好科目二考过了，心情应该是比较好的，争取让她今晚就约业主过来，那套房子最近因为王群和李新的电话，心态确实有点崩了，再拖的话，我估计这套房子就要卖掉了。”张齐元沉声道。 …… 夕阳西下，落日的余晖照亮天空。 张齐元和罗刚两人站在店门口等着，不一会儿，一亮棕色suv停在了他们店门口，先是林芳带着两个孩子从车上下来，一个带着眼镜，穿着一件深灰色寸衫的男子关上车门紧跟其后，左右打量了一下。 “林姐！周哥！” 张齐元小跑过去，打了声招呼，和林芳一起练车这么久，他知道林芳的老公叫周涛。“趁着现在天还亮着，咱们去房子里看看。”张齐元说道。 “这套房子最近带看的很多，估计这个周末就要被卖出去了。”罗刚在一旁做铺垫道。 “行，我们先去看看吧。”周涛点了点头道。 “这边……” 张齐元立即在前面带路，很快就来到蓝天国际二期。 “周哥、林姐，你们看看，二期的人口密度不像三期、四期那样密集，二期只有五栋楼，很是安静，而且不临高速。”张齐元指着不远处的游乐区道，那里有不少老人带着孙子在愉快的玩耍。 周涛看了一圈，对二期的环境还是比较满意。 接着张齐元带着两人来到房子里面。 “这套房子是一套西边户的顶楼，隔音非常好，到时候不仅是楼上没声音，旁边也不会有声音，所以林芳姐你们完全不用担心有声音吵到你们，而且采光和视野都非常好，你们看看，现在都是晚上六点多了，房间里还这么亮。”张齐元指着阳台说道。 周涛和林芳两人来到阳台，前面没有任何遮挡，视野、采光、通风都非常好，再看看房子，也没有任何漏水的痕迹，两人都有些心动。 “这套房子是蓝天国际这边小高层最便宜的一套房子，两位要是看中的话，要早点下手了，好房子不等人的。”罗刚适时道。 见两人还在犹豫，张齐元开口道：“除了这套，我也找另外一套精装修的顶楼业主要了密码，咱们可以去看一下那套房子的装修参考一下。” 蓝天国际的毛坯房都没有砌墙，房子里的一些布局都不是很直观，只有看到精装修的房子，才会在脑海中有一个清晰的印象，所以他为了这次能够拿下林芳这一单，特意软磨硬泡，跟那套精装修的业主说有个全款客户，想要买精装修的房子，这才把那套房子的密码拿到手了。 “可以，我们去看一下那套精装修的房子。” 听到张齐元的话，林芳眼睛一亮道。 随即张齐元就带着周涛以及林芳一家人来到那套精装修的房子这边，将鞋套发给几人后，张齐元这才打开房门，将房子的电闸拉上，然后把所有的灯都打开。 在灯光的照耀下，将房间照的噌亮。 房子的装修风格属于现代简约风，搭配抽象派的挂画，看上去很是简约时尚。 周涛和林芳两人看得很仔细，越看越喜欢。 “这套房子多少钱？”周涛问道。 “280万！业主不缺钱，基本上不会少，就算少的话，也不会少多少。”张齐元连忙回答道。 “前面那套毛坯呢？” “现在挂的是255万，不过现在业主急售，估计能谈到245万。” 周涛默默地算了一下，就算这套房子业主275万能卖，那和这套毛坯也有三十万的差距，这三十万用来装修，说不定装修的比这套还要好。 “之前那套毛坯房装修好之后就是这样，很漂亮的，而且你们买毛坯可以按照自己的喜好来装修，那套房子最近带看很多，业主卖的又急，说不定能谈到245万以下，估计就这几天就能卖出去了。”罗刚在一旁打辅助道。 听到能谈到245万以下，林芳看向周涛道：“要不咱们今天就约业主过来谈谈价吧？早点把房子定下来，早点装修。” 周涛看着房子，沉思片刻后，点了点头道：“行，那就约业主过来谈谈吧。” “周哥，林姐，咱们先说好哈，这次约业主过来，可以要奔着成交来谈的，不能到时候就谈谈价格，不然如果我们把价格谈下来，你们又不买的话，我们就跟别的中介作嫁衣了。”张齐元先打预防针道。 他就怕客户约着业主谈价格，谈到了又不买，那不仅是得罪了业主，还会给别的中介作嫁衣了。 (本章完) 第117章 超过高敏（44） 第117章 超过高敏（44） “你放心，要是价格谈的合适，我当场就可以下定金定下来。”周涛淡笑道。 没有对比就没有直观的差距，和这套精装修的房子比起来，那套毛坯如果真能谈到245万以下，那绝对是一套性价比超高的房子。 “行，那周哥、林姐，你们去我店里坐会，我给业主打个电话。” 张齐元连忙给罗刚使了眼色，让他带着周涛、林芳他们去店里聊一会儿，然后他自己故意走在最后面，然后给这套3-2-1102的业主打电话。 “喂，是宋先生吗？” “你又是哪家中介？这次是打算出价220万还是210万啊？”宋磊语气很冲道。 张齐元在心中笑了笑，看来这段时间，王群和李新他们把业主弄得很烦躁了。 “宋先生，是这样的，我是蓝天国际尚家地产的，我客户刚刚看了您的房子，比较有兴趣，他这边预算可能只有240万，您这边有没有兴趣过来谈一下？” “多少？” “240万！”张齐元强调道。 “伱们店在哪？” 宋磊有些急切道，他最近被一些中介给弄的烦不胜烦，先是一个贝壳叫杨祖崇的中介出价230万，后面什么世家地产、爱家地产出价一个比一个低，本来现在房价就在降，被这些中介一个接一个的轰炸，他心态都有点崩了。 现在听到一个客户出价240万，这简直是他这个月来听到的最好的消息，虽然还没有出到他预期的价格，但也相差不远了。 “我们店就在蓝天国际三期的门口，叫尚家地产，我加您微信，把定位发给您一下，方便问下您过来要多久吗？我客户现在已经在店里等着了。”张齐元问道。 “我过去大概四十分钟左右。” “好的，您记得带上产证和身份。” 挂电话后，张齐元立即加了业主的微信，将尚家地产的定位发了过去。 四十分钟后，尚家地产，会议室。 “宋先生，您出示一下产证和身份证。” 张齐元坐在会议室中间对宋磊说道。 宋磊连忙拿出产证以及他和他老婆的身份证，张齐元看了眼，的确是业主本人。 “周哥，林姐，你们也看下，确定一下是不是业主本人？”张齐元将产证和身份证拿给周涛和林芳。 等两人确定好之后，张齐元这才说道：“宋先生这边是诚心卖房，我客户也是诚心买房，我们就不来那些虚的了，宋先生您可以给我们一个诚心卖的价格吗？” 宋磊和他老婆对视一眼，微微商量后，这才说道：“现在房地产行情虽然一直在降，但像我们这些小高层其实降价的幅度并不大，我们的价格也是小区最低价了，我们的底价之前一直是250万，不过250不太好听，所以我们给的价格就是248万。” 听到这话，周涛和林芳两人不由看向张齐元，毕竟这跟他们之前说的不一样。 张齐元给两人一个稍安勿躁的眼神，这才笑着对宋磊说道：“宋先生，的确小高层降价的幅度并不大，但您应该也看到了，蓝天国际的小高层并没有什么成交的。” “最近无论是蓝天国际还是周围的楼盘，能成交的都是低于市场价很多的房子，而且您这个房子还是一个顶楼，当然了，我并不是说顶楼不好，只不过和正常楼层相比，能接受顶楼的客户并不多，我客户也是预算的确不够，这才想买一套顶楼的房子。” “我相信这段时间应该也有很多中介联系您，但应该没有一个能够出到我客户这个价格的。”张齐元微微笑道。 “这……” 宋磊迟疑起来，他有心想要硬气一点，但正如张齐元所说，他房子是个顶楼，能接受的客户并不多，好不容易有个能接受顶楼，且出价并不太离谱的客户，他不想错过。 “那你们想出多少？”宋磊望向周涛和林芳。 周涛和林芳小声商量了一下，说道：“238万！” “不可能，这个价格如果能卖我早就卖了。”宋磊摇了摇头道。 张齐元见状，连忙开口道：“宋先生，您可以看看最近蓝天国际高层的价格，现在有的已经降到15000了，虽然说这只是个别临高速的房子，但也能看到现在行情一直在下降，248万还是太贵了点，您与其现在挂着房子，等着价格一直降，还不如现在降一点价格卖了。” “像我之前成交的第一个单子，之前挂价也很高，但我让他在别人还没降价之前先降价出售，后面他房子卖了之后，房价降的厉害，但后面跟着降价的房子却依旧卖不出去，他现在很感激我，还给我介绍了一个客户。” 就是那个客户现在都没联系我！ 张齐元在心中嘀咕道。听到张齐元这么说，宋磊跟他老婆商量了很久，这才说道：“这样吧，245万，这个是我们底价。” 见价格谈到了之前预期的价格，张齐元立即看向周涛和林芳，不过两人好像依旧不为所动。 张齐元无奈，只能继续跟业主磨价格了。 “243万！如果这个价格还不行的话，我宁愿继续挂着。” 宋磊被磨的烦不胜烦，最后很是坚决道。 “咳，宋先生，您在这边等一会，我跟客户做下工作。” 张齐元轻咳一声，然后将周涛和林芳喊了出去。 “周哥、林姐，你们也看到了，243万应该是业主这边的最低价格了，应该是不会降了，而且这个价格也谈到了我们之前说的245万以下了，这个价格要是透露出去，肯定会有不少客户动心的。”张齐元说道。 “就不能谈到240万吗？我感觉现在房价一直在降，要是现在买的话，很有可能会继续跌。”林芳问道。 “这样吧，我让业主配合你们省下个税，如果个税省下来的话，也能少两万多，差不多就是240万了，你们觉得怎么样？”张齐元想了想道。 “可以，如果业主愿意配合省个税的话，243万的价格我们也能接受。”周涛和林芳对视一眼道。 听到这话，张齐元连忙进入会议室，问宋磊能不能帮忙省个税，宋磊不太了解省个税的流程，张齐元又解释了一遍。 “可以，我现在只想把这套房子卖了，免得那些中介天天压我价格。”宋磊了解之后，点了点头道。 张齐元心中一喜，连忙将周涛和林芳喊了进来。 价格谈妥之后，罗刚将合同理完拿了过来。 很快，双方爽快的签了合同。 等张齐元将客户和业主送走之后，周倩立即兴奋道：“发喜报这种事情就交给我了！超过高敏，成为咱们公司销冠，就在此时！” 平时她都是六点下班之后准时走人的，这次看到张齐元说要约业主谈单，这才特意留下来的，现在见到单子签成了，她比谁都要高兴。 她立即在群里发出‘喜报来袭’四个字。 东湖店的人看到周倩又在群里发着‘喜报来袭’四个字，心里顿时有种不妙的预感。 “这一单不会又是张齐元开的吧？” “应该不可能吧？” “他现在跟高姐就差两万七的业绩差距，不会真给他凑上来了吧？” 就在东湖店的人议论纷纷时，周倩的喜报发了出来。 “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签蓝天国际二手房一套，全佣：48600，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！ …… 掌声送给开单精英张齐元！” “我艹，真是张齐元那个逼开的单！四万多业绩，一下子就超过高姐两万了！” “这都能给他超了，我靠！” “你们最近谁手上有要成交的单子，快点挂在高姐头上，这次一定不能让张齐元这个逼超过高姐。” “我，我手上有个租单……” “我也有个租单……” “我手上有个客户，不过他要我们返佣，而且返的很多……” “这个时候还管这些，答应他。” 东湖店顿时一片混乱，所有人都开始想方设法准备给高敏堆业绩。 (本章完) 第118章 你把我当生产队的驴了？ 第118章 你把我当生产队的驴了？ “张总，王者战区的神！第一了！” “太猛了，不开单则已，一开单就是连环单！” “这下业绩直接道到248900了，直接超过高姐一万九了！” “王者战区崛起了！” “这个月我们王者战区业绩已经三十多万了！” 总群内，王者战区的人喜大奔庆，战狼战区的也是纷纷恭喜，只有先锋战区的人全体沉默着。 “牛啊，小张，你还真开单了，真超过高敏了！你太给力了！” 胡开畅第一时间就给张齐元打了电话，兴奋得有些语无伦次。 “淡定，淡定！离月底还有五天呢，要是这些天高敏再开单，我就真没招架之力了，我手上真没客户了。”张齐元虽然也有些得意，但也没有高兴的过头，他很清楚，他手上没有准客户了，要是高敏这段时间签单超过他，他是一点办法都没有了。 “应该不会吧？要开单早开了！”胡开畅这下有些不确定了。 “那到时候他们店其他人把单子挂在她头上呢？” 胡开畅说不出话来了，想想也是，高敏跟张齐元的差距并不大，如果有谁再挂一单在高敏头上，那张齐元基本上就没戏了。 “你也可以让伱们店的人把业绩挂你头上啊。”胡开畅出主意道。 “你这个主意不错，下次别提了！” 张齐元有些无语，他们店这个月就他和罗刚两人开售单了，李新中了个房源，开了一单租单，不过这是李新开的第一单，所以他没打算让他把这单挂在他头上。 他很清楚，开的第一单对经纪人的意义有多大。 至于其他人，除了周倩还在努力做业绩之外，其他人都不怎么做业绩的。 跟胡开畅聊了一会儿后，倪青青也发来贺电，一口一个小哥哥的，很难不让人心怒放。 “这些天大家也幸苦了，一起去对面吃个饭吧，我请客！” 张齐元笑着对店里的人说道。 实话实说，如果没有王群和李新这几天的铺垫，今天这一单还真不好成交。 “感谢张哥！” “张哥大气！” 王群和李新两人欢呼道。 “小张，我能把我老公和孩子一起喊过来吗？今天要看你签单，所以没回家做饭。”周倩有些不好意思道。 “没事，把你老公孩子一起喊过来吧，热闹一点。”张齐元笑了笑，也不在意，反正一只羊也是赶，一群羊也是赶。 “咳……”罗刚这时轻咳一声。 张齐元瞥了眼他，没好气道：“小罗啊，你也可以把嫂子喊过来。” “不用了，她九点才下班，我带着我丫头就行。” “行吧，那小罗你去点菜吧，看你丫头喜欢吃啥？”张齐元翘着二郎腿道。 “行，小罗这就去点菜。”罗刚不以为意的拿起电话，给对面鱼头泡饭的老板打起电话来。 这销冠当的就是爽啊！ 张齐元躺在椅子上在心中想着。 半个小时后，周倩的老公带着女儿过来了，她老公人看上去挺实诚的一个人，听周倩介绍是在开网约车，跟罗刚也认识。 “这个是我们公司六月的销冠张齐元！”周倩给她老公介绍道。 “暂时的。” 张齐元连忙补充道。 “没事，我估计高敏应该也开不了单了。”周倩不以为意道。 张齐元虽然心里不太乐观，不过这个时候也不能过分的谦虚了，船到桥头自然直嘛。 酒足饭饱后，张齐元带着王群和李新两人回宿舍，然后打开朋友圈，果然看到了罗刚在朋友圈里炫耀着他的喜报。 而且还是把他在尚家地产开的所有喜报都发了出来，配上文字： “虽然我不会开单，但我会招开单的人！” 太招摇了！这样很不好！ 张齐元嘴角忍不住的上扬。 就在他暗爽的时候，空军基地群里，王勇开始@他。 “不是，你又开单了？” “什么情况？”夏通立即问道。 王勇把张齐元今天的喜报发在了群里。 “这个蓝天国际的房子不会是二期那套顶楼吧？”陈鸿安问道。 “你怎么知道的？”张齐元不由问道。 要知道他喜报上可没有说是这套房子。 “我怎么知道的？我tm客户之前看过这套，比较有意向，所以我关注了，刚刚系统提示我房子下架了，我就知道应该是被卖了，结果被你卖了，我不能接受啊！！！！而且还是243万成交的！！！！”陈鸿安心态爆炸道：“要是知道243万能成交，我客户说不定就能签了！” “这不一定吧，要是你跟客户说243万能签，说不定你客户还想更少。”张齐元反驳道。 他对现在客户的尿性很清楚，越降价，客户就会觉得越能少。“我客户是最近这段时间工作上有点问题，想先处理工作上的问题，再来买房，结果被你客户给签了，小张啊，你给我们留条活路吧。”陈鸿安说道。 “没办法，这个月要冲击公司销冠，只能猛猛签单了，下个月我就没什么客户了。”张齐元有些不好意思道。 “这个月开这么多单，后面几个月完全都不用开单了啊，算下来，你到尚家地产已经做了30万的业绩了，按照你的提成来看，在尚家你应该赚了18万了，靠，你这都能全款买车了。”瞿峰算下来后，很是羡慕道。 “有这么多吗？” 张齐元也吓了一跳。 五月的时候，他开了两单，业绩是56600，扣掉平台费，差不多是52700左右，提成是50％，那就是26350左右，这个月他业绩是248900，扣掉一万多的平台费，差不多是23万多一点，提成是60％，那就是138800左右。 “也没有这么多，扣掉平台费，也就是165000左右。”张齐元算过之后，立即辟谣道。 “你们尚家地产还收平台费？你们那个平台有用吗？”瞿峰无语道。 “我也觉得没用，但公司要收，我也没办法。” 这也是张齐元最想诟病的地方，尚家地产的系统他基本上都没怎么用，结果还要收他的平台费。 “不是，你到尚家地产现在也不过一个半月，就收入165000多了，你管这叫也就？？？？”夏通连打几个问号道。 “看齐元这个收入，我突然又燃起了我那颗做中介的心。”范豪冒泡道。 “你想想你之前做中介的时候赚了多少钱，你就熄了！”曾俊适时的拆台道。 范豪：“……” 就在群里几人聊着天的时候，张齐元收到王勇的微信电话。 “王哥？有事吗？” 张齐元有些奇怪，有什么事情不能在群里说的。 “恒峯那边的佣金已经到公司账上了，胡志文他们估计月底会给我，到时候我转给你。”王勇说道。 张齐元奇道：“胡志文他们不是一直次月15号发提成吗？这次怎么月底就发了？” “这两个月，门店都没有什么业绩，门店租金压力大，所以胡志文两口子打算回汉南那边发展了。” “啊？这个店不开了？那付强也过去？”张齐元惊讶道。 他本来以为这两个店子最先扛不住的应该是熊伟，没想到竟然是胡志文他们先扛不住了。 “付强到时候会入股，不过应该不会去那边上班。” “董辉呢？” “他应该是去物业公司上班了。” “那你和贺姐呢？要不来我们尚家上班？”张齐元连忙邀请道。 “我跟贺姐商量了一下，还是准备去熊伟店子里上班，你们尚家地产阶梯式的提成对于我们来说太不友好了，毕竟不是谁都跟你一样，一个月开这么多单。” “……” 张齐元也不好说什么，他们公司阶梯式的提成对于开单少的人来说，的确是不太友好。 …… “胡志文他们那个店这个月底估计就要关门了。” 张齐元将这个消息告诉了罗刚。 “那你把王勇和贺桂香拉到我们店来呀。” 听到这话，罗刚立马打电话过来道。 “你知不知道我们在我们公司，每拉一个经纪人，只要那个经纪人做满三个月就有两千块钱的奖励。” “还有这事？”张齐元诧异道。 “没办法，现在经纪人不好招，只要拉过来的是经纪人做满一个月就有五百，做满两个月就再发五百，做满三个月又发一千，相当于只要经纪人做满三个月，你就能拿到两千块的奖金。” “那你拉我过来？不是……” “你放心，这个钱我没打算要，都给你，只不过你是五月中旬过来的，要发奖金也是月底发。” “咳，这多不好意思……” “那我自己收下？” “这样吧，我分三百，你分两百，也不能让你一分钱都不拿。”张齐元正色道。 “行吧，那你还不去拉王勇和贺桂香？” “你以为我没拉吗？王哥和贺姐觉得我们公司阶梯式的提成太亏了，所以打算去熊伟那边。”张齐元说道。 “去熊伟那……现在这个行情，经纪人还是以活下来为主，咱们公司至少还有三千的底薪。” “这没办法，他们都已经决定好了，我也不好硬拉过来吧。” “以熊伟的性格，我估计他们以后肯定会闹矛盾，算了，随便他们吧，这几天你还是以稳住业绩为主，最好是再开一单，这样就稳了。”罗刚说道。 “不是，你是把我当生产队的驴了？” 前天浑身无力，没去训练，昨天去训练划龙舟了，问了下，我们这边是阴历五月十五比赛，据说有38条船，我们训练的时候有7条，我没去那天训练赛第三，昨天去了之后，险胜老弱妇孺队，排第六。 (本章完) 第119章 高敏的反击 第119章 高敏的反击 张齐元将自己第六单的卖房笔记更新后，就开始在驾校练习科目三。 老实说，他也想继续开单，但天气变得酷热之后，真的没什么客户愿意出来看房了，他只能偶尔发几套租房，看有没有租房的单子，这样凑一点业绩，来稳住他现在销冠的地位。 接下来的几天，总群里时不时的就发出高敏喜签租单的喜报，一连签了四、五单，直接将他和高敏的业绩差距缩减到九千。 这种凑单的表现，公司里的人心知肚明，但公司是乐见其成，有竞争才有动力。 罗刚和胡开畅两人看得火急火燎，张齐元倒是无所谓，他能做的都已经做了，要是真的被超了，他也没办法。 六月二十九号晚上，张齐元正刷着小红书，就接到了罗刚的电话。 “齐元，不好了，王国辉在群里发喜报来袭了。”罗刚急道。 张齐元心中咯噔一声。 一般如果是租单的话，东湖店的人自己就发了，但这次是由王国辉发的，那就表示一定是售单了。 张齐元挂了电话，点开总群，正好看到王国辉的喜报发了出来。 “喜报喜报喜报，先锋战区战报来袭，恭喜东湖店优秀精英高敏喜签东湖金茂城新房一套，预计收佣：20000，祝高敏一路暴富、喜报频频，一路开挂！ …… 掌声送给开单精英高敏！” “高姐威武！高姐牛逼！六月销冠，还得是我高姐！” “先锋先锋！谁与争锋！” “不是什么人都能从我们高姐手上抢走销冠的。” 东湖店的人开始狂欢起来，都觉得这次应该是稳了，明天就是月底了，他们不相信张齐元就一天的时间还能签单，而且蓝天国际店基本就张齐元一个人在开单，也不可能有人有单子挂在张齐元的身上。 张齐元愣了愣神，这两万佣金一出，高敏瞬间完成反超，业绩超他一万一了。 还没等他缓过神来，胡开畅的电话就打了过来。 “小张，你手上还有没有客户？”胡开畅问道。 “没有了啊！”张齐元无奈道。 “md，东湖店的人脸都不要了，之前一堆租单，现在更是一套东湖金茂城的房子只收佣两万，绝对是给客户返了一大半的佣金了。”胡开畅忍不住骂骂咧咧道。 “这没办法，我手上实在是没啥客户，店里其他人也没客户，一万一的差距，除非我明天签五六个租单，不然真赶不上。”张齐元也有些气馁道。 他这个月开单这么猛了，到最后的时候被超了，让他有种被偷家的感觉。 “你之前有没有买房意向度很高的客户？你直接跟他说，伱这个月月底要冲业绩，直接不收中介费。”胡开畅不甘心的问道。 “真没……” 张齐元话说到一半，忽然想到了什么，说道：“还真有一个客户，不过不收中介费怎么做？做代办？代办收三千也赶不上高敏啊？” “有？” 听到张齐元有这样的客户，胡开畅精神一振道：“你不收客户的中介费，你可以去收业主的啊，你只差一万一的业绩，只要房子总价超过一万一，收业主一个点的中介费，你不就超过了？快点，趁现在，赶紧联系那个客户。” “行吧，我现在去联系一下，能不能成，我心里也没底。” “快点去，我先挂电话了，等你好消息！” 说完，胡开畅就挂了电话。 张齐元沉吟片刻后，打开微信，给徐杰打了个语音电话过去。这要是之前，徐杰跟他说要他不收中介费，他绝对理都不带理的，但现在要冲业绩，没有办法，只能这样了，就是不知道徐杰现在有没有中意的房子。 “喂，徐总，您新城东麓的房子现在看好没？” 电话接通后，张齐元连忙问道。 “看是看好了，不过感觉还是贵了一点。”徐杰说道。 “哦？不知道是哪一套？”张齐元振奋道。 “6栋的1501，现在底价270万，我喊了几个中介去谈，都是这个价格。” 听到这话，张齐元有些啼笑皆非道：“徐总，您喊这么多中介去谈，人家业主肯定以为自己房子很抢手，能谈得下来才怪。” “那不行，之前四栋的那套，去掉车位，也才270万，他凭什么还卖这个价格？”徐杰说道。 “既然业主那边价格降不下来，你有没有考虑从其他地方省钱？”张齐元笑着说道。 “比如……” “比如我们这边可以帮您做低进省税费，还可以跟业主聊一聊，让他们配合省个税。”张齐元说道。 “你们公司做不做打包？”徐杰心中一动道。 “做啊！”张齐元精神一振，以为徐杰想让他来打包税费。 “这样，就买6栋1501那套，你们公司给我287万打包怎么样？”徐杰说道。 看到徐杰给出的价格，张齐元张了张嘴，有点想骂人。 如果说287万打包，去掉业主那边270万的话，他们中介费加税费一起是17万，他之前跟倪青青那个客户算过，新城东麓这边在不省个税的情况下做低进，差不多是18万。 也就是说在做低进的前提下，如果业主那边不配合省个税的话，他们中介还要倒贴一万，甚至是更多，毕竟一些评估担保费还没算进去。 就算业主那边配合省个税，他们也只能挣到一万块钱，甚至是更少。 这就是张齐元不想跟徐杰打交道的原因，他保守估计徐杰现在应该加了一二十个中介，那些中介应该也告诉过他做低进、省个税的事情，不然不会把价格拿捏得这么死。 以那个业主现在的心态，估计270万也不会再少，省个税这个事情，也不太保险，这种事情不能写在合同里，要是业主签合同的时候答应了，后面改口说没说过，一定要交个税，他们也没有办法，到时候说不定还得亏钱。 想了想，张齐元说道：“徐总，您这个费用卡的太死，我提一个方案，您认可的话，我们明天就可以约业主过来签合同。” “你说。” “您看要不这样，我这个月在冲业绩，您给一万块钱的中介费，低进我们帮您做，个税的话，业主那边同意省，我们也帮您省，这样一来，如果业主愿意配合省个税的话，您这边都用不到287万。”张齐元说道。 徐杰算了一下，顿时同意道：“行啊，这样，这个周六你约业主过来面谈。” “别啊，徐总，明天就是月底了，要不就约业主明天晚上签合同吧？” “那你中介费要给我少点。” “行，再给您少两千，八千块钱怎么样？不能再少了。”张齐元无语道。 “好，那就明天晚上八点！你先跟业主联系一下，不过别说我270万买啊，我到时候还要谈价的。” “ok！” 张齐元也不计较了，能赚八千是八千，要是徐杰再坚持一下，他说不定就免费做了。 (本章完) 第120章 和业主的配合 第120章 和业主的配合 “喂，是曹女士吗？” 张齐元跟徐杰聊完之后，立即在楼单上找到了6栋1501号房业主的号码。 “你是？”电话中传来一个疑惑的声音。 “您好，是这样的，我这边有个客户想买您的房子，您这边明天晚上八点有时间来我们店面谈吗？”张齐元直入主题道。 “面谈？你知道我的价格吗？” “不是270万吗？” “现在很多中介都跟我说有客户，所以我涨价了，现在275万了！”曹女士说道。 张齐元：“……” 他就知道，这么多中介都跟人家业主打电话，人家业主不飘才怪。 “曹女士，我大概知道那些中介说的客户是谁？他们是不是说这个客户首付很高，可能有200万，只贷70万的公积金，甚至有的直接说是全款？”张齐元笑着说道。 “你怎么知道？”曹女士诧异道。 我能不知道吗？ 徐杰的情况他都摸得清清楚楚，之前卖了一套房子，手上差不多有250万的现金，只不过他想把七十万的公积金用掉，所以可以首付200万。 不过他让中介跟业主谈的时候，都会先说全款，让业主把价格降下来，后面才会说要贷七十万的公积金。 “曹女士，这么跟您说吧，这些中介口中的客户可能跟我客户都是同一个人。” “不可能吧？他为什么要这么做啊？”曹女士将信将疑道。 “他找那么多中介，就是想看看哪家中介能给他最大的优惠。” “还有这种人……”曹女士已经信了一大半了，毕竟张齐元能清楚的说出那些中介口中客户的情况。 “是这样的，他要我们帮他省中介费，还要帮他做低进，帮他省个税，还要跟您砍价。”张齐元把徐杰彻底卖了，谁让他要扣他中介费的。 “对了，做低进和省个税这个事情，您清楚吧？” “这个我知道，我也卖过不少房子了，我可以配合。”曹女士说道。 “如果您270万能卖的话，那您明天晚上八点可以来我们店面谈一下，至于省个税，您别答应的太爽快，这个客户可能还想砍您价格，您到时候就说个税一人一半，到最后再同意，不然他肯定要砍您价格。”张齐元给曹女士出主意道。 谁让现在是业主这边给的中介费多呢，他肯定是向着曹女士这边，而且以徐杰的尿性，要是省个税答应的太爽快，后面绝对要砍房价。 “行，我知道了，明天晚上八点对吧，伱们店在哪里？”曹女士见张齐元这么向着她，心中对张齐元还是很有好感的。 “我加您一个微信，然后把我们店定位发给您，您明天记得带上产证和身份证。”张齐元叮嘱道。 “好的。” …… 次日，尚家地产的所有人都在关注着张齐元，想要看他能不能够绝地反击，但一直到下午五、六点钟，各个门店都在发月底打扫除照片的时候，蓝天国际店都还没有任何发喜报的动静。 看来张齐元是真超不过高敏了！ 王者战区的人都有些不甘心的想到，毕竟差距不大，就一万一的差距，但现在蓝天国际店没有丝毫开单的迹象，所有人都在做大扫除，那就彻底没希望了。 东湖店的人也都松了口气，毕竟张齐元这个月开单那么猛，谁也保不齐今天迸出一单来，不过现在六点钟都没有喜报出来，那应该是大局已定了。 “齐元，你今天真有客户要过来谈单吗？”周倩问道。 张齐元点点头道：“的确有客户要过来，不过得晚上八点，倩姐你要不先回去吧？” “不行，我非得把你这个喜报发了才行。”周倩立即拒绝道。 张齐元无奈的摇了摇头，看向王群和李新，这两人已经到后面沙发上双排上了，看样子也是准备等他签单。 这搞的他压力有点大啊，要是等会没签成，那不是很没面子。 在七点钟的时候，张齐元分别给徐杰和业主曹女士发了个消息，确定他们八点都会到之后，就在店里静静等待着。 时间很快来到八点，业主曹女士和她老公一起过来，两人看上去三十四五的样子，都很年轻，不过想想也很正常，汉城新区这边本身就是一些高新企业的聚集地，在这里买房的大多是这些公司的高管。 “曹女士，客户这边应该马上就到，我们先到会议室里等一会吧。” 张齐元带着两人来到早就开好空调的会议室里。 等了大概十分钟左右，徐杰带着他父母一起过来了。“曹女士，您这边出示一下产证和身份证吧。”张齐元说道。 曹茹微微颔首，然后从包里拿出自己的产证以及两人的身份，张齐元看了眼，确定无误之后，就让徐杰他们确认一下。 “徐总，业主这边也过来了，您有什么想法可以直接说。”张齐元对徐杰道。 徐杰打量了眼业主，说道：“是这样的，新城景园在月初的时候成交了一套129平的房子，当时价格是258，跟您这个套房子都是同户型的，那个楼层是低了点，不过跟你们这套房子想比，价格差距也不应该这么多，我觉得265万算是比较合理的价格。” “我这套房子是东边户，而且是中间楼层，前面也没有遮挡，而且最近有很多中介联系我，都是出价270万，如果你这边给不到270万，我觉得我们没有谈下去的必要。”曹茹淡淡道。 “之前四月份成交了一套四栋21楼的边户，那也才270万，现在这两个月，新城东麓价格也降了不少，你们也不能跟那套卖一样的价格吧？”徐杰皱眉道。 “那套房子我也听说过，业主急售，才卖的280万带车位，而且你既然觉得那套不错，你当时为什么没买呢？”曹茹很是犀利的反问道。 听到这话，徐杰眼角不由抽搐了两下，瞥了眼张齐元，当初就是错过了那套房子，他后悔了好久。 “咳……” 张齐元轻咳一声，吸引双方的目光后，这才开口道：“徐总，我昨天晚上跟曹女士聊了很久，他说最近有很多中介联系她了，都说有客户想买她的房子，有的还是全款，她都准备涨价了，是我好说歹说，这才同意以原来270万的价格出售，你看要不这样？咱们就以270万的价格成交，不过让曹女士配合我们省下个税？” “这……”徐杰依旧有些不甘心。 “不行，我们卖了这套房子还要再置换的。”曹茹说道。 徐杰顿时不爽了，价格没谈下就算了，这个业主竟然不愿意配合他省个税，这就让他很不舒服了。 “别呀，曹女士，这样我们出去谈一会。” 张齐元赶忙拉着曹茹到会议室外面开始商量起来。 当然说是商量，只不过是走个过场而已。 许久后，张齐元带着曹女士再度进入会议室。 “徐总，我刚刚跟曹女士做了下工作，她说可以配合省个税，不过需要给她个税一半的费用。” “凭什么啊？价格一分不少就算了，现在省个个税还要给她钱？”徐杰气愤道。 “徐总，这个个税本身就是业主的，毕竟她如果要置换的话，这个个税是能退给她的，就像您现在置换一样，如果您现在买了这套房子，您也可以把您原来房子的个税退出来。” “不行，如果卖家不愿意省个税的话，那我不会签合同，最多我再观望观望。” “那如果业主这边愿意配合省的话，您这边能签吗？”张齐元说道。 “如果卖家愿意配合，我可以签。”徐杰说道。 “行，那我再跟业主做下工作。” 张齐元再把曹茹喊到会议室外面商量。 片刻后，张齐元一脸笑意的走进来，曹茹则是很不情愿的走了进来。 “徐总，这边曹女士愿意配合你们省个税，那现在可以签合同吗？”张齐元笑着对徐杰道。 见曹茹满脸的不情愿，徐杰觉得自己总算是占了便宜，他点了点头道：“可以，不过这一点必须写在合同里，免得她反悔。” “徐总，这个是不能写进合同里的，这样吧，我让曹女士发个微信给我，表示愿意无条件配合省个税，然后我这边截图给你作为证据。” “行！” 当看到徐杰点头，张齐元不由在心中笑了下。 有时候有些东西得到的太容易，就不会珍惜，如果曹茹一开始表示愿意配合省个税，徐杰还不一定会这么爽快的签合同，但如果业主一开始不愿意配合省个税，然后在他的坚持下，业主省了个税，他就会觉得这个是他自己谈下来的，会有种成就感。 但他完全不知道，这只不过是掉进了张齐元和曹茹早就商量好的套路里。 罗刚见状，赶紧开始理合同。 不一会儿，合同就理好了，双方看了下合同，确定没问题后，很是爽快的签下了合同。 早就在会议室门口盯着的周倩见到这一幕，立即在总群里发出‘喜报来袭’四个字。 这四个字一出，本来还活跃无比的总群瞬间凝滞了。 (本章完) 第121章 一不注意成销冠 第121章 一不注意成销冠 “喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签新城东麓二手房一套，收佣：35000，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！ …… 掌声送给开单精英张齐元！” 这个喜报一出，一石激起千层浪，总群在短暂的凝滞之后，一阵阵鞭炮特效以及一声声恭喜声瞬间刷屏。 “好样的！！！小张！！！！”胡开畅忍不住激动的在群里喊话道。 “张总牛逼！！！销冠！！！” “张总牛逼！！！销冠！！！” “张总牛逼！！！销冠！！！” 王者战区的人全部复制粘贴，纷纷为张齐元喝彩。 他们不得不激动，本来以为这次销冠的名头又一次落在了高敏头上，他们都已经不抱指望了，没想到张齐元竟然能在晚上十点钟的时候逆袭翻盘，瞬间反超高敏两万四的业绩， 现在离十二点就两个小时的时间，高敏也不可能站在这两个小时的时间内成交一单售单，而租单，除非在这两个小时内连开十个租单，但这显然比开一个售单更难。 东湖店的人直接懵了，本来以为这次销冠已经是板上钉钉了，没想到在最后关头被张齐元偷塔了。 “太卑鄙了，竟然偷塔。”东湖店的店群里有人骂骂咧咧道。 “就是，不敢堂堂正正的比，就选择这个时候偷塔，这一单我估计都是蓝天国际店其他人凑的单子，不然他们店怎么可能就张齐元一个人开单？” “不就得了一次销冠吗？至于这么高兴吗？我们高姐都不在乎，销冠的奖杯店子里都快放不下了。” “那明天月会不得去看王者战区的嘴脸？” “咳，我明天有个带看，我就不去了！” “真巧啊，我明天也有带看，要不一起？” 就在东湖店的人想方设法不想去明天月会的时候，高敏在群里说话了。 “平时没见你们有这么多带看，现在要去丢脸了，就有带看了？明天有带看的一律拍水印照片，没有带看的全都要参加月会，知耻而后勇，这次我们输了，下次赢回来就行，我都不怕丢脸，你们怕什么？” 这话一出，东湖店没有人再说有带看了。 …… 次日，前往总部的路上，罗刚心情很好，一边开着车，一边哼着歌。 “有必要这么开心吗？”张齐元在副驾驶座上瞥了一眼道。 “你不懂这种感觉！”罗刚回忆道：“自从前年我们店的人分出去之后，我们蓝天国际店的业绩就一直垫底，好在新区这边就我们这一家店，不然早关门了，每次开店长会，我都是挨叼的那个，我们店好不容易把业绩做起来了，还不能让我高兴高兴？” “可惜了，要是咱们店其他人这个月也做做业绩，说不定最佳门店也是我们的。”罗刚叹息道。 “那伱想多了！”赵磊很不给面子的说道。 他是很不想去总部的，每次过去就是听别人吹牛逼，看别人领奖，一上午都是干坐在那里，还不如去跑腿，还能赚点钱。 “确实是我想多了！” 从后视镜里看了眼赵磊，罗刚在心中叹了口气道。 很快，几人就抵达了公司总部。 张齐元刚上楼，就看见吴峰在楼道一边抽着烟一边跟别人吹着牛逼。 见到张齐元上来，吴峰立即打招呼调侃道：“销冠来了！” 公司其他人见了，也纷纷附和起来。 “别别，大家叫我小张就行。”张齐元连忙道。 上一次过来，他还寂寂无名，没想到这次过来，公司的人就已经全认识他了。 这让他有种十年寒窗无人问，一举成名天下知的感觉。 但他清楚的知道，这个月能开这么多单，都是他从入行以来积累下来的客户或者人脉所致，可以说这个月基本上把他前面两个月的积累都消耗完了，七、八月份想要再这么猛猛开单已经是不可能了。 等会上台讲话的时候，不能太嚣张，不然后面开不了单就丢人了。 和几人打过招呼之后，张齐元就进了公司，和上次需要罗刚带着不同，他这次到总部之后，敖霏、张翼他们都纷纷跟他主动打着招呼。 职场就是这么现实，你混的好，都愿意跟你玩，你混的不好，人家都懒得搭理你，甚至都不认识你。 “小哥哥，这边！” 就在张齐元等人准备找座位的时候，倪青青冲着张齐元招了招手，示意她那边有座位。 张齐元看了眼，随后对罗刚说道：“你们自己再找位置吧。” 说着，就在倪青青身边坐了下来。 “靠，这个家伙迟早被倪青青忽悠走。”见到这一幕，罗刚吐槽着，然后在张齐元后面坐了下来，他得随时照看着张齐元，不能让倪青青给忽悠走了。 “小哥哥，你昨晚那一单真是太厉害了，我都以为你追不上了，快急死了。”倪青青一双眸子很是崇拜的看着张齐元道。 “签单这种事情不是有手就行吗？我是一点都不急。” 听到张齐元这么装逼的话，罗刚在后面直翻白眼。 这时，坐在倪青青另外一边的龚雪说道：“张总，你们新区那边要是有什么性价比高的房子记得跟我们青青说一下呀？我们店离新区也不远，也有很多客户的。” “我这个月都在练车，没怎么关注房源，不过确实有一套房子还不错，南辰雅苑有一套110平精装修的房子，现在挂价应该很低，业主急售，不过房子有二押，房源我有录在系统，不过你们有客户的话最好先跟业主联系一下，业主不是很好说话，最重要的是，不要说认识我。”张齐元想了想道。 “为什么呀？”倪青青瞪着大眼睛问道。 “咳，你们别提我就行，而且要在我们店面谈的话，记得先跟我说，我提前回避一下。”张齐元轻咳一声道。 就在几人闲聊的时候，月会开始了。 先是全体起立唱司歌，老实说，来公司一个半月了，他压根就不会什么司歌，只能跟着节奏哼两句。 然后由上个月业绩没达标的门店上台表演开场舞，这次上台表演的是战狼战区的门店，还别说，跳的还挺整齐的，显然是早就知道自己门店完成不了，特意排练过的。 因为这个月没有表现特别亮眼的新人，所以在新人表演才艺环节过后，就到了张齐元最期待的发奖金环节。 这一次他有三个全佣奖，一个是于弘逸那套，一个是田浩那套租单，还有一个是林芳那套，两套售单，一套租，奖金就有4200块。 看到张齐元手上4200块的现金奖励，倒是让不少新入职的员工对这一行充满了憧憬。 奖金发完之后，公司老板周晴上台讲话。 张齐元有些好奇的看了眼周总，周总看上去不算漂亮，短发，看上去很是干练，听罗刚说，周总当初也是从一家店做起来的，到现在十几家店，中途有爱家、世家地产想要收购尚家，给的价格都不低，但全都被周总拒绝了。 “我们公司……但只要用心做事，就一定会有回报……” 周晴先是讲了一堆心灵鸡汤，然后话锋一转道：“就比如我们六月的销冠张齐元，他也是一个新人，入行也不过三个月，加入我们公司也才一个半个月，但就是在这一个半月的时间里，他做了三十多万的业绩。收入将近二十万。” “这是什么概念，就一个半月的时间，他已经赚到了一台不错的车，我相信他能做到，大家也能做到。” 这话一出，公司的人集体哗然。 他们虽然知道张齐元一直在开单，但具体能拿多少，他们也不是很清楚，现在听到张齐元一个半月的时间赚了将近二十万，这能顶他们两三年的收入了。 顿时所有人纷纷将羡慕的目光投向张齐元，刚来公司的新人们也如同打了鸡血一般，振奋无比。 周晴微微一笑，望着张齐元的方向道：“那么现在，就让我们热烈的掌声有请六月个人业绩第一的蓝天国际店优秀精英来分享一下自己的心得。” “啪啪啪！” 坐在前排的胡开畅立即带头鼓起掌来，王者战区的人也纷纷响应。 东湖店的人表情都不太好，基本上没有人鼓掌，战狼战区的人表情也不太好，因为这次轮到他们区经来颁奖了。 在王者战区热烈的掌声中，张齐元一步一步的走上了舞台。 周晴将手上的话题递给张齐元后，就站在一旁看着。 “咳……” 张齐元接过话筒之后，轻咳一声清了清嗓子，随即台下鸦雀无声，全都看向张齐元。 “其实周总让我分享心得，我也不知道该怎么分享，感觉一不注意，就成了销冠！”张齐元口嗨道。 “哈哈……” “一不注意成销冠！” “张总牛逼！” 王者战区的人顿时笑了起来。 先锋战区的人都忍不住翻了翻白眼，没见过这么装逼的，还一不注意就成了销冠，要不是最后一天偷塔，怎么可能是销冠？ “不过我觉得高敏店长上次说的很对，积极是开单的基础，只有保持积极向上的心态，充满信心和耐心，才有开单的希望，人不负青山，青山定不负你，只有付出，才有回报……” “我觉得在现在这个行情下，耐心是最重要的，不能急于求成……” “感谢周总建立这么好的平台，感谢罗刚店长，胡开畅区经在这段时间一直鼓励着我，最后我想说一句，我能成为销冠，在场的各位精英们一样可以。” 说完，张齐元就把话题还给了周晴，走下台去。 “张齐元最后一句话说的非常好，他可以成为销冠，在场的精英们一样可以……”周晴赞道。 她对张齐元最后这句话很是满意，这样一来，公司的人才会更有动力的去开单。 (本章完) 第122章 胡志文撤走（求追读） 第122章 胡志文撤走（求追读） 等张齐元再度上台的时候，就是颁奖的时候了，门店业绩第一的依旧是东湖店，只不过这一次东湖店的人脸色都不太好看，因为张齐元拿着销冠的奖杯站在c位，他们东湖店的人好像成为陪衬一样。 不过比东湖店脸色更不好的是战狼战区的区经万超，他总算是体会到了上个月胡开畅的心情了，那就是憋屈，而且他比上个月的胡开畅更憋屈，上个月胡开畅只需要给东湖店的人颁奖就可以了，而他不仅要给东湖店的人颁奖，还要给张齐元颁奖。 领完奖之后，张齐元看了下奖杯，上面是一个不规则的亚克力水晶柱，下面是木质底座，底座上面写着‘尚家地产六月销冠张齐元’的字样，除了奖杯之外，还有一张印着他照片的海报，照片用的是他之前用来制作名片的照片。 太寒酸了！怎么着也得弄点奖品啊？ 张齐元在心中嘀咕道。 接着就是店长上报七月的目标业绩，这一次张齐元没有逞能，只是让罗刚报了八万的业绩。 等所有店长宣誓之后，张翼拿起话题道：“为了感谢各位优秀精英上半年对公司的付出，公司决定明天在张公寨举行公司团建活动，要坐公司大巴的在群里报名，自驾的可以自行开车过去。” “公司团建？能不能不去？” 张齐元有些不乐意去，这么热的天气，就算去旅游，那也是去晒太阳的，更不用说到时候还搞什么团建活动，况且他最近还要练习科目三，想早点拿到驾照去买车。 “别啊，公司出钱，还有一顿午餐，过去玩玩吧，实在不行，到那边钓鱼也行。”罗刚连忙道。 “行吧，那我过去钓鱼了，什么团建活动别喊我啊。” 听到能去钓鱼，张齐元勉强答应下来。 月会开完之后，张齐元等人回到门店，刚到门店这边，就看到世家地产那边有收废品以及收空调的人在那里。 张齐元和罗刚两人下车之后，对视一眼，知道应该是胡志文他们要走了。 “过去看看吧。”罗刚说道。 张齐元点了点头，跟着罗刚两人来到世家地产的门口。 此时胡志文正指挥着收空调的人搬着空调，收废品的人正搬着桌椅，王勇和贺姐都不在。 熊伟和黄义也站在自家店门口，心情很好的闲聊着。 见张齐元和罗刚两人过来，熊伟顿时故意的大声道：“我之前在的时候，店里什么事都没有，现在把我踢走了，还不是关门大吉？这就是报应啊！” 胡志文好像听不见似的，将店里能卖的东西都卖掉之后，就直接走人了。 张齐元看得有些唏嘘，他没想到自己待的第一个店子，竟然是以这样的方式结束。 不过想想也不难理解，胡志文在这个店子就投入了三万块钱，之前那单新佳苑的叠拼就够回本了，再加上王勇那一单，胡志文也没有亏。 而且他俩口子对附近二手房都不太了解，现在新房价格又偏高，客户比较少，还不如把店子关了，回到他们熟悉的汉南那边去。 “胡志文他们走了，王勇和贺桂香都要在熊总你这边上班了，这样一来，那要恭喜熊总了，又恢复之前的班底了，以后不是得猛猛开单？”罗刚假笑道。 熊伟瞥了眼张齐元和罗刚，冷哼道：“胡志文走了，后面就是你们了，别以为我不知道，蓝天国际二期那个商铺就是你们租出去的，咱们后面走着瞧。” 听到这话，罗刚和张齐元两人面面相觑，听熊伟这意思，以后还得来针对他们。 “呵呵，现在手底下人多了，说话也硬气了，完全忘了我们之前去他店里拿钥匙时候的怂样了。” 回到门店，罗刚不由吐槽道，他之前还觉得熊伟有些可怜，没想到这熊伟稍微有点底气之后，就这副样子了。 “伱跟他不是老同事吗？他什么性格你不清楚？”张齐元笑道。 “他真的是一点都没有变。”罗刚无语道。…… 到了晚上，王勇给张齐元打电话，约他一起出来喝酒。 张齐元到了地方之后，发现瞿峰也在。 “哟，这不是我们张销冠吗？”见到张齐元，瞿峰调笑道。 “我靠，你是不是在我们公司安插了内奸？这你都知道？”张齐元震惊道。 “这你就要问问你们罗店长了，天天在朋友圈里炫你，我们想不知道都不行了。”王勇笑道。 张齐元连忙打开手机，刷了下朋友圈，果然罗刚这个逼拍了张他奖杯的照片发在了朋友圈，这一次倒是没有配文字，不过奖杯上的文字已经胜过千言万语。 “咳……这个小罗太高调了哈……”张齐元尴尬道。 “那为了庆祝你今天成为销冠，这顿酒是不是得你请？”瞿峰说道。 “没问题，今晚的消费，张公子买单。”张齐元很是大方道。 “张公子大气，来，喝酒！”王勇递给张齐元一瓶啤酒。 砰！ 张齐元将啤酒打开灌了一口，道：“现在胡志文他们走了，那你们现在住哪？” “之前公司租的宿舍交了半年的租金，房东那边不愿意退钱，付强说就给我跟贺姐两人住了。”王勇道。 “那他知道你们要去熊伟那边吗？”张齐元好奇道。 “他们应该不知道，他们之前问过我和贺姐，问我们愿不愿意去汉南那边发展，只不过我跟贺姐两人对汉南那边不熟悉，人生地不熟的，一些业主或者是人脉都要重新发展，就拒绝了，只说准备休息一段时间。” “其实我觉得贺姐和你比较适合去贝壳发展，现在汉城这边客户中介费减少之后，客户更在乎的是资金安全，在这方面，贝壳确实有它的优势，实在不行，你们可以去陈哥和夏哥他们门店上班啊。“ 张齐元极力劝说，他觉得熊伟的确不算是一个比较好的老板。 “算了，去他们那边显得我好像没人要了一样，再说了，他们那边的提成也没有熊伟那边高。”王勇摇了摇头拒绝道。 张齐元见状，不再劝了，专心喝起酒来。 喝完酒之后，王勇就要把之前恒峯的分成转给他。 “这样吧，王哥你转我12000就行了。” 张齐元算了一下道，按照之前所说，王勇要给他15000，不过这一单之前被熊伟强行分了5％的业绩，要是王勇转他15000的话，王勇肯定是吃亏了，而如果正常按照他在世家的提成30％来算，他只能拿到10000，考虑到王勇这两个月没有开单，张齐元只要了12000。 “行，那谢谢你了！” 王勇很是感激道，知道张齐元这是在照顾他。 今天发了划龙舟的衣服，比赛在明后两天进行，这两天只能靠存稿撑着了。 (本章完) 第123章 鱼太小，我们都放生了 第123章 鱼太小，我们都放生了 次日，早上八点，罗刚已经在他们宿舍下面的车库等着了，张齐元穿着很休闲，上身一件白色短袖，下身一件休闲短裤，脚下踩着一双人字拖，然后戴着自己经常钓鱼的鸭舌帽，再配上一副墨镜，完完全全就是自己平时钓鱼的模样。 “快点，都弄好没？弄好就下去了。”张齐元提着自己的渔具包喊道。 “好了，好了！” 李新和王群两人慌慌忙忙的跑了出来，赵磊倒是不急不躁的模样。 “你们这么穿不热吗？”张齐元上下打量三人道。 这三个人都穿着长袖、长裤、运动鞋，现在在房间还不觉得，等会中午就知道热了。 “心静自然凉！”赵磊说道。 “行，那就下楼吧。” 张齐元笑了笑，随即和几人一起来到地下车库，一眼就看到了罗刚的车。 见张齐元提着渔具包，罗刚很自觉的打开了后备箱。 把渔具包放好后，张齐元上了车，发现罗刚跟他穿着差不多，上身同样一件白色短袖，下身一件牛仔短裤，脚上踩着一双凉鞋。 “哟，咱们这算情侣装吗？就差个帽子了。” 看到张齐元戴着墨镜，罗刚也翻出一个墨镜戴上道。 “你别恶心我，开你的车吧。” 张齐元有些嫌弃的把墨镜摘下来，别在领口。 吃完早餐后，罗刚拿出手机开始导航，为了快一点抵达张公寨，罗刚特意选择走高速，不过他们刚上到高速就被交警给拦了下来。 交警看了眼后座，立即让赵磊、李新三人下车，然后教育他们做后座也要系安全带，最后每人开了一张条子以示警告。 “吓死我了，我还以为什么呢？坐后面也要系安全带的吗？”王群嘟喃道。 “伱们还是系下吧，小罗开车还是有点不稳的。”张齐元想到当初第一次跟罗刚从总部回来的时候，那一次是真把他吓了一跳。 “什么开车不稳？我十年老司机好吧。” 似乎是为了证明自己十年老司机的水平，一路上倒是挺平稳的，到了九点半左右，总算是抵达张公寨的门口了。 此时公司大巴还没有到，不过其他自驾过来的同事都已经到了。 其中就有高敏和王国辉夫妇，见到罗刚和张齐元他们几人，两人也只是点了点头，算是打了招呼，随即张齐元就看到王国辉从后备箱拿出一个渔具包，显然他跟张齐元一样，也是打算在景区钓鱼的。 不一会儿，公司大巴也抵达了，公司的大部队总算是到了，很多小姐姐都穿的很清凉，短袖短裤，清一色的大白腿。 这时，张齐元见到倪青青和龚雪一起从大巴上下来，倪青青上身穿着一件白色小香风寸衫，下身穿着一件牛仔半身裙，脚下是一双小白鞋，即休闲又漂亮。 两人环顾一圈，一下子就看到了张齐元和罗刚等人，倪青青拉着龚雪就过来了。 “小哥哥！” 还没等倪青青和龚雪过来，罗刚就夹着嗓子低声喊道。 “滚！” 张齐元没好气的翻了翻白眼。 “小哥哥，你穿着这身感觉年轻好多。”倪青青的眸子在张齐元身上打量了一圈后道。 “你今天打扮的也挺漂亮的。”张齐元笑着说道。 “是吗？那我以前打扮的不漂亮吗？”倪青青眉眼微弯道。 “风格不一样，之前感觉偏御姐一点，今天看上去更淑女一些。”张齐元夸赞道。 “那你喜欢哪种？” “都喜欢！” “不愧是销冠啊，说话都这么好听。”龚雪在一旁笑道。 一旁的罗刚听不下去了，见到他们公司的人在排队，连忙道：“快点去排队进景区吧。”说着就带着赵磊几人过去排队了，张齐元见状，也和倪青青两人排队去了。 每人进入景区的时候，敖霏都会发一张纸，纸上是可以游玩的项目，每玩一个项目都会撕掉一截。 刚进景区，几人随着大部队来到一出广场这边，张翼拿着一个喇叭在这边组织公司的人排队站好，准备开始做公司团建游戏。 张齐元看了看高高挂起的太阳，立即偷偷的溜了，沿着蜿蜒曲折的小路，张齐元找到了一个湖，湖上还有几艘古代的那种船只，应该也是景区游玩的项目之一。 张齐元左右打量了一下，在一棵垂柳下面，开始打窝钓鱼。 不一会儿，他就看到有不少人拿着钓具过来了，其中张齐元就认识两个，一个是王国辉，还有一个是吴峰。 看到张齐元，吴峰立马跑了过来，拍了拍他的肩膀道：“张总，这边怎么样？有没有鱼咬钩？” “我也是刚来，哪那么快咬钩？”张齐元笑了笑。 吴峰见状，就在垂柳的另外一边找了个位置，开始钓鱼。 “张总，蓝天国际那边还有没有上次那种洋房在卖的？我客户知道那套房子被你那客户买了，都后悔好久了，说当时迟疑了，没有下手，md，这些客户都是这样，房子在的时候犹豫不决，房子没了就要了。”吴峰吐槽道。 “有啊，现在蓝天国际一期那边还有两套二楼在卖，不过底价都在340左右。” “这肯定不行，我客户都知道你那套是318万成交的，他们肯定是不想比这贵的。”吴峰摇了摇头。 “那就没办法了，便宜房子肯定是先被消化的，你客户实在是喜欢园的话，可以考虑一下星城景园的工抵下叠。”张齐元建议道。 “你那套工抵下叠不是要全款吗？” “那套已经卖了，不过也有其他不用全款的下叠啊，只不过位置会差一点。” “行吧，到时候我先去看看，拍个视频给梁姐，看他们喜不喜欢。” 时间一点点的过去，张齐元和吴峰两人一边闲聊，一边钓鱼，很是悠闲。 约莫十二点的时候，张齐元接到罗刚的电话。 “死哪去了？快点回来吃饭了。” “算了，你们吃吧，我不是很饿。” “你们这些钓鱼佬，真的是为了钓鱼连饭都不吃了，等会给你端过来吧。”罗刚叹了口气。 “感谢罗哥！” “……” 半个小时后，罗刚端着两个一次性的碗找到了张齐元，和他一起的还有王群、李新、倪青青等人。 “先吃饭吧。”罗刚说道。 “ok！” 张齐元起身接过罗刚端过来的米饭和菜，开始吃了起来。 同样跟张齐元一起钓鱼没去吃饭的吴峰看得目瞪口呆。 “不是，这就是现在销冠的待遇吗？罗哥你亲自送饭？”吴峰震惊道。 “哟，是小吴啊，也在钓鱼呀，钓多少鱼了，我看看？”看到吴峰，罗刚连忙跑到吴峰那边想要看看他钓了多少鱼。 吴峰脸色一变，干咳一声道：“这边鱼太小了，我都给放生了！” “真的假的？不会到现在没钓到鱼吧？” “怎么可能？我跟张总一样，都嫌鱼太小了，放生了，对吧，张总。”吴峰对张齐元道。 “是的，鱼太小了，我们都放生了！” 张齐元一边扒饭，一边跟吴峰统一口径道。 看我作者头像，为了训练，我茧都磨破皮了 (本章完) 第124章 过于敬业的僚机 第124章 过于敬业的僚机 吃完饭后，张齐元把鱼具收好，不准备再钓了，天可怜见，他和吴峰两人在这边坐了两个小时，浮漂动都不动一下，他严重怀疑这湖里压根就没鱼。 还好他跟吴峰两人统一口径了，不然要被罗刚笑死。 提着渔具包，张齐元跟着罗刚等人来到景区一处射箭、打靶的地方，因为射箭的地方排队的人有点多，罗刚等人决定先玩打靶的项目。 每人五发子弹，打完就收工，张齐元刚打完五发子弹找到一点感觉，就没了，想再玩，那得加钱，五块钱一发子弹，对于这种打劫行为，张齐元绝不惯着，他跑到旁边射箭的地方排队去了。 罗刚也跟在一起，不过队伍太长，他直接跑到队伍最前面。 “唉，李颖，你这样射箭不标准，来，我教你！”罗刚直接上手，手把手的教李颖射箭。 张齐元在后面看得有些无语。 罗刚这哪是教人射箭啊，完全是在占人家便宜。 等李颖射完之后，罗刚有些意犹未尽，看到后面又是总部的女生，他顿时笑道：“雯雯，你肯定也不会，来，我教伱。” “不用，不用，我自己来！”那个叫雯雯的女生连连摇头，浑身都写满了抗拒。 罗刚无奈，只能在旁边看着。 不一会儿，就轮到张齐元了，罗刚直接插队进来，道：“你们肯定都不会，让我来给你们做个示范。” “行，我看看你水平怎么样？还一直指导别人。”张齐元将弓递给了他。 “射箭是有技巧的，看好了，先把箭尾部的凹槽卡在弓弦上，然后用两根手指勾住，一拉一放，箭就射出去了，瞄准的时候要瞄高一点，因为箭的运动轨迹是一条抛物线。”罗刚一边说着，一边像模像样的瞄准着，然后手指一拉一松，箭矢就飞了出去。 张齐元眼睁睁的看着箭矢穿过靶子上方的背景横幅，消失不见。 “噗！” 张齐元忍不住嗤笑道：“这就是你说的技巧？你的箭呢？” “咳，刚刚是错误示范，你们不要学。”罗刚尴尬的笑了一笑，然后继续开始射箭。 罗刚后续几箭射的还不错，都在靶子上，不过也就只是在靶子上而已，最好的成绩也就是7环。 等罗刚射完之后，就轮到张齐元了，有了罗刚在前面的示范，张齐元射箭的成绩还不错，基本上都是七环、八环的，甚至有一箭射中靶心。惹来不少妹纸的侧目关注。 “不错，不错，看来我教的不错。”罗刚很是满意道。 张齐元翻了翻白眼。 张齐元后面就是倪青青，倪青青瞥了眼手上的弓，眸光微转道：“小哥哥，我不太会诶，你教教我呗。” “说到射箭，这个我就擅长了……” 听到这话，张齐元精神一振，立即开始手把手的教倪青青射起箭来。 唔，这弓真白，这箭真滑！ 张齐元总算体会到罗刚教人射箭的乐趣了。 “小张，我也不太会……”倪青青射完之后，就轮到龚雪了。 张齐元立即给罗刚使了个眼色，让他过去教，不过这次罗刚好像没看到似的，完全不为所动，张齐元无奈，龚雪都点名了，他也不好太不给龚雪面子，只能在旁边口述。 等所有人射完箭之后，几人乘坐景区的小火车来到一处湖泊，湖泊旁边停着两艘船，一艘四人座，一艘双人座，湖心有不少船在湖上飘着。 “走，去排队！” 看到这个项目，罗刚眼睛一亮道。 张齐元几人一起去排队，船只有四人座的，也有双人座的，罗刚瞟了眼张齐元和倪青青，随即拉着赵磊、王群、李新坐上一艘四人座的船。 刚好到张齐元这边就剩下一艘双人座的了。 “快点上去吧！”景区的工作人员用竹竿将那艘双人座的船移到张齐元身前。 张齐元见状，瞥了眼身后的倪青青，然后率先上船。 上船之后，张齐元在船上伸手道：“青青，快点上来。”倪青青犹豫的看了眼身后的龚雪，轻咬嘴唇，一把抓住张齐元的手，跳上了船。 “后面的稍微等一会，等船回来之后再玩。”景区的工作人员说道。 龚雪只能在岸上看着张齐元和倪青青两人踩着脚踏板朝着湖心驶去。 上船之后，张齐元给了罗刚一个你很懂事的眼神，然后就和倪青青两人悠闲的在湖上晃悠着。 至于罗刚他们，四个男的，而且还有两个年轻人，船踩的飞快，在湖面是横冲直闯，很快就引起公愤，被群起而攻之。 有着美女陪伴，泛舟湖上，张齐元很是惬意，如果要是能在船上钓鱼就好了。 就在张齐元和倪青青两人聊得兴起的时候，罗刚的声音从他们身后传来。 “追上去，快点。” 张齐元回头一看，就见到罗刚他们的船朝着他俩追了过来。 “快点跑！” 张齐元赶忙踩着踏板，不过他穿着人字拖，而倪青青的穿着也不方便用力，加上他们只有两个人，很快就被罗刚追了上来。 罗刚心中一动，双手伸进湖里，然后猛地朝着张齐元那边泼去。 “呀！” 倪青青惊叫一声，躲在张齐元身后。 张齐元见状，只能用身体挡在倪青青前面。 罗刚见到这个情况，泼水泼得更加用力了。 张齐元只能反身将倪青青护在身下，免得倪青青衣服被打湿。 同时他心中有些无语，他也知道罗刚这是在给他创造机会，不过这个僚机有点用力敬业了，他全身上下全被淋湿了。 他只能回头给罗刚一个眼神自己体会。 “走，兄弟们，咱们回去报仇了。”罗刚心领神会的招呼王群、李新、赵磊三人回头。 等罗刚走后，张齐元这才松开手，重新坐了下来。 “不好意思哈，是我没把店长关好，让他跑出来了。”张齐元毫不犹豫拿罗刚开涮道。 “噗嗤！” 倪青青顿时笑道：“没事，刚刚有小哥哥你保护着，我也没淋着。” “你也别一直叫我小哥哥了，你叫我齐元吧。”张齐元说道。 “好的，小哥哥！” “……” …… 下午三点后，景区的游玩项目基本上被他们玩完了，不少自驾的人都已经开车回家了，罗刚等人见状，也打算回去了。 “怎么样？齐元，我们今天配合打的不错吧？”刚一上车，罗刚就开始邀功道。 “你配合归配合，你是不是有点用力过猛了，我浑身都湿透了。”张齐元瞥了这家伙一眼，到现在他裤衩子都还是湿的。 “演戏肯定演全套的，你看你今天又是牵手，又是拥抱的，啧啧……羡煞旁人啊……” “行了行了，最多今天晚上这顿我请了！” “张总大气！” 当看到这章的时候我应该已经开始划水了 (本章完) 第125章 欠薪（求追读） 第125章 欠薪（求追读） 七月的汉城，热浪滚滚，只是出去转一圈，就已经是汗流浃背，好像置身于烤箱之中，让人想躲在空调房里不出来。 这段时间张齐元没时间做业绩，一是没什么客户，二是大部分时间都在练习科目三，就算做业绩，这个天气，也不会有客户出来看房子，不仅是他没业绩，他们空军基地群的其他人也没什么带看，基本上都在约着钓鱼，瞿峰是他们店里的销冠，老板也不好管他，最近晒的跟非洲人一样。 当然了，张齐元也一样，因为六月底谈单、开月会以及公司团建，他没怎么练车，所以团建之后的十几天，他天天跟着教练路上练习科目三，晒的也不比瞿峰少。 七月十二号，这天中午，张齐元收到了店秘崔梦月发来的工资条。 上面写着尚家地产六月工资表。 喜报业绩：286438。 实录业绩：259438。 五月业绩：56600。 六月业绩：202838。 看到这个实录业绩，张齐元算了一下，因为他之前五月份签的两单是六月份才过户的，也就是六月份才录的业绩，所以提成在这个月发。 而他六月份做的业绩，其中林芳和徐杰这两单要在七月份过户，所以没算在实录业绩里。 全勤奖：200。 基本工资：1954.7。 社保补贴：1045.3。 个人提成：132812.6.6。 宿舍扣款：300。 应发：135712.6。 张齐元算了一下，公司提成算法机制应该是先在业绩的基础上扣掉7％的平台费，然后减掉之前发的全佣奖、开荒奖的奖金，最后再用乘以当月的提成，而他之前开的那单28000是租单，属于通提50％，扣掉宿舍费，和工资条上的大差不差。 虽然说比自己预期的少不少，不过能拿到13万多的工资，张齐元也很满足了。 到了下午四点，张齐元银行卡收到工资入账的短信。 他立即拿出手机看了一眼，这一看，顿时让他皱眉了。 短信上显示他入账35712.6，也就是说，还有十万块没有打过来。 张齐元虽然有些不舒服，不过只以为公司分两次打给他的，但一直等到他练车回门店，张齐元也没再收到银行的短信。 下了教练车后，张齐元就径直跑到茶室，找到罗刚。 “罗哥，公司什么情况？我工资条上显示应发13万多的工资，为什么就给我发了三万多，还是十万没发？”张齐元质问道。 他本来想着这次工资发了，他驾照考了之后，就全款买辆车，结果现在公司就发三万多块钱，这让谁都会很不爽。 “有这事？你先别急，我跟财务打个电话。” 罗刚神情凝重道。 说着，罗刚立即给公司的财务总监打了个电话。 “邹杏元，公司什么意思？张齐元这个月为什么只发了三万多块钱工资？”罗刚语气很冲道。 “人家张齐元这两个月业绩做的这么好，结果你们就发三万多，齐元本来指望着这个月工资买车的，你们这样，让我以后怎么带店？齐元会怎么想？还怎么有心情做业绩？” “我们店长、区经的工资伱们欠着也就算了，怎么经纪人的工资你们也欠着？” “行，这是你说的，这个月工资分三次发，月底之前一定发完？行，到时候要是没发，我要找你麻烦的。” 挂完电话后，罗刚看了眼张齐元，迟疑道：“齐元，财务说你这个月工资在月底之前一定给你发完，应该会在二十多号发一次，月底之前发一次。” 张齐元很是烦躁道：“什么公司嘛，发个工资还要分三次发？还有公司还欠你们店长和区经的工资吗？” 罗刚看了眼门外，确定没人之后，这才叹了口气道：“其实之前公司不是这样了，只不过在前年的时候，公司代理了鄂城开发区的一个楼盘，交了两千多万的保证金，后面保证金拿不回来，一直在打官司，公司的资金从那个时候就开始紧张了，加上这两年行情不好，公司大部分的业绩又是新房业绩，佣金到账迟，所以财务都是先发那些工资比较少的经纪人，一些业绩多的经纪人工资都会发的比较迟。” “不是，我来公司这将近两个月，做的都是二手房，佣金都是直接到账的，凭什么用我的佣金去发工资？”张齐元很不满道。 “你这个都是少的，据我所知，公司都欠高敏一百多万了，你以为高敏她们店不想自立门户吗？就是公司差着高敏的工资一直没发，才一直留在公司，而且公司还差着区经、店长的钱，像我就还有六、七万差着呢，不过你放心，既然邹杏元说月底给你发完，就一定能发完，到时候没发的话，我和你一起去总部找他。”罗刚安抚道。听到这话，张齐元心里更没底了。 “不是，这公司是不是要垮了啊，差这么多钱？”张齐元无语道。 “放心，只要公司那些新房业绩到账，到时候肯定会把工资发你的。” 张齐元望着罗刚，有些复杂道：“我感觉我上了你的贼船，要是早知道公司是这情况，我当初就不会来尚家了，你简直就是个大忽悠。” “咳……”罗刚有些尴尬的咳了一声，道：“我哪有忽悠你，只不过是你这个月做的二手房业绩太猛了，之前我们公司还没有一个月能做28万二手房业绩的，如果是新房业绩都无所谓，毕竟新房的佣金发放的时间不一样，不会累积在一起发。” “哦，这还怪我开单太猛了。”张齐元自嘲道。 “别，我不是这个意思，这样，我多跟你催催财务，让她们早点把工资发你。”罗刚说道。 “行吧，等什么时候工资发我，我再做业绩吧，正好这段时间专心考驾照。” 张齐元对于公司不能准时发工资这事是相当介意的，如果连六月的工资都不能一下子发出来，那尚家地产的资金链就有很大的问题了，等新房佣金到账再发，也不过是望梅止渴。 等七月、八月甚至是九月业绩做的不好的话，公司绝对会关掉一部分的门店。 现在业绩做的越多，到时候就跟公司绑定的越深，就跟高敏一样，想走又怕工资拿不回来，不走，公司欠的工资只会越来越多。 被公司欠薪把心情弄坏的张齐元，算是彻底摆烂了，基本上没怎么做业绩，全心全意的练习科目三，总算是在七月二十五号的时候拿到了自己的驾照证。 不过让他糟心的是，他剩余的工资还是没发，一毛钱都没发。 财务总监邹杏元的电话被他和罗刚打烂了，就是一直推，说月底一定发，后面更是看到他们两人的电话就直接不接了。 搞得张齐元想直接去总部找邹杏元要说法了，后面罗刚拦住了他，说看看月底发不发，要是再不发，他就跟周晴打电话，帮他要个说法。 很快，时间就来到了月底，在七月的最后一天晚上四点钟，他收到了一笔工资到帐，但也只有三万块，还有七万块钱没发下来。 “罗哥，你自己看吧，十万块的工资就发了三万块，这谁还有心情做业务，做的越多，欠的越多。”张齐元找到罗刚，将手机短信给罗刚看。 “你等会，我跟老板打个电话吧。” 说着，罗刚就当着张齐元的面给周晴打了电话。 “老板，是这样的，张齐元的工资今天怎么只发了三万块钱？之前邹杏元说月底之前发完的。” “是，公司现在是有困难，但张齐元上个月那么拼命的做业绩，28万的二手房业绩，都是现结的佣金，又不是新房佣金，就因为这个事情，张齐元现在都没心情做业绩了，本来他打算等上个月的提成下来买辆车，准备更好的去做业绩的，现在工资不发，您让张齐元怎么想？” “下个月一起发？行，那我跟他说一下。” 挂完电话后，罗刚看着张齐元道：“周总说了，下个月一起发。” “又拖？这个月拖月底，月底又拖下个月。”张齐元皱眉道。 “放心，既然周总答应你下个月一起发，那肯定会发。”罗刚很是肯定道。 “那要是不发呢？” “不发，我跟你一起去找周总，好吧？” “这话你之前说过了。”张齐元没好气道。 “这次是真的，下个月要是再不发，我绝对和你一起去找周总。”罗刚信誓旦旦道。 “行吧，最后信你一次。” 张齐元很不爽，他正常要自己工资，搞得像求着公司一样，哪里还有什么心情做业绩？ “现在除了你工资的事情，还有一个事情，那就是明天咱们门店要去总部跳舞了，咱们现在要确定一下明天要跳什么舞？”罗刚瞥了眼张齐元，小心翼翼道。 “跳舞？” 一听这话，张齐元登时炸了，“我跳个屁的舞，明天我请病假，要扣全勤扣全勤，要扣工资扣工资，反正我是不去的。” “行吧，你不去就不去吧，不过下个月你还是做点业绩，不然我又要在店长会上挨训了，就当是看我面子上。”罗刚哀求道。 “我尽量吧，这单子也不是说开就能开的，也得有客户找我才行。”张齐元叹了口气。 由于过于划水，被开除船籍了 (本章完) 第126章 你的客户不会来了 第126章 你的客户不会来了 到了八月，炎热更胜七月，到了中午，路上基本上没有什么人影，更不用说客户了。 南区的房价继续走低，其中蓝天国际的高层好楼栋好楼层的房子均价也到了15000，有不少性价比高的房子都出来了。 “大家好，我是小张，今天带大家看的一套房子是蓝天国际三期的一套房子，这套房子是105平，三房两卫，满二，无尾款，楼层楼栋都非常好，这里离小学非常近，而小区门口正对面的就是在建的初中，明年九月份就开学了。” “这个小区旁边就比邻生态长廊，平时可以在这里做一些亲子活动……” “这套房子比较适合家里有小孩要上学，且有代步车的客户，离地铁有一定距离……” 张齐元在一套房子里拿着云台拍摄着探房视频。 他现在想通了，他不一定现在就要签单，但必须要积累客户，把自己的账号做起来，这样就算是到任何公司，他也不愁没有客户。 所以现在除了小红书，他也在抖音上发布自己的视频。 本来张齐元以为现在应该没有什么客户的，没想到小红书上有一个叫小幸运的小姐姐加了他。 “小姐姐你好，你什么时候有时间过来看看房子？” “有房源信息吗？”小幸运说道。 张齐元直接将房子信息发给了她，连房号都一起发了。 现在南区这边的房源除了那些二次出售的，基本上都是公盘，只要稍微用点心就能联系到业主，他索性把房号一起发给客户，表现自己的诚意。 “19楼还可以，总价170万，能谈到160万吗？” “应该是可以的。” “方便说下房东卖房的原因吗？” “怎么说呢？就是投资买的房子，现在房价不是一直在降吗？就想把这套房子出售了。” “他现在心理预期大概在多少？” “房东心理价格在165万左右，不过现在行情差嘛，谈到160万应该是不难的。” “明白，我现在还在孝城，等我休息了，我就过来看看。” “行，您过来的时候，跟我说一下就行。”张齐元连忙道。 现在这么热的天，都愿意出来看房子，那绝对是一个非常准的客户。 “其实我们原本看的是熙园，但是不太喜欢它夺的风雨连廊设计。” “小姐姐，现在的新房基本上都是这种连廊设计，为的就是让中间户型北面能够有采光和通风，老实说，悦景熙园现在的价格还是偏高了，而且开发商是顺铭开发商，这个开发商在汉城这边口碑极差，有烂尾的风险，还不如买二手房，所见即所得，而且二手房比新房要便宜的多。” 对于这种没见过面的客户，张齐元只需要展现出自己的专业度就行，最主要是蓝天国际这边也是风雨连廊的设计，所以他要解释一下。 “你觉得熙园和蓝天国际两个小区哪个好点？”小幸运问道。 “差不多吧，都算中规中矩的。”张齐元回复道。 事实上，悦景熙园的环境会更好一点，不过悦景熙园这个客户已经看过了，而且也不是他带过去的，那自然是两个小区差不多了。 “要是有楼盘质量好点的，或者性价比也还不错的，也给我发一下。” “好的！” 张齐元以为这个客户说的等她休息了再来看房会很久，但第二天晚上六点钟，客户就给他发了消息。 “我明天来看房子！” “ok！我们店就在蓝天国际这边。” “我看旁边还有几个小区，还有其他符合我们的房子吗？” “蓝天国际旁边是星城景园和悦山府，不过这两个小区都交付不久，都没有满二，烽云城和文渊华都都是员工福利房，虽然现在也是商品房，可以交易，不过环境比那些正规的商品房还是差不少。”张齐元尽心的讲解道。 这时，小幸运发过来一张南区的地图，将南辰雅苑和御景湾圈了下来。张齐元立即回复道：“御景湾和南辰雅苑倒是有不少性价比高的房子，其中南辰雅苑有套110平边户，精装修的，现在挂价182万，不过房子有二押，而且这两个小区人车不分流。” “哦哦哦，那不行！” “您明天大概几点钟过来？” 张齐元说着将自己门店的定位发了过去，“这个是我们门店的位置，就在蓝天国际三期楼下。” 小幸运回复道：“上午吧。” “好的！” …… 次日晨会，张齐元跟罗刚说自己有带看。 “客户几点过来？”罗刚精神一阵道。 从之前的成交经验来看，只要张齐元跟他说有带看，那基本上都是成交了的。 而且七月份，他们门店就做了两单租单，好不容易等到张齐元又带看了，他自然要陪着一起去。 “客户说是上午过来。”张齐元说道。 “那等会客户确定过来之后，伱喊我一声。” 张齐元微微颔首。 约莫十点钟左右，张齐元还是没有等到客户的消息，他立即主动跟小幸运发了消息。 “小姐姐，您这边大概什么时候到？” “现在在路上，刚出发，到了跟你说。”小幸运很快回复道。 听到这话，张齐元放下心来，现在这个天气，愿意大老远开车过来看房的，那绝对是诚心想买房的客户。 张齐元在店里左等右等，一直等到快两点钟，都没收到客户的消息，这让他有些焦急。 老实说，之前他成交的那么多单子，还没有哪个客户让他等的这么焦虑，生怕客户来汉城被别的中介截胡了。 但他又不好催客户，只能再次发了他们门店的位置道：“您这边如果到了这边，可以先来我们店里坐会。” 结果让他没想到的是小幸运很快回复了他：“我们已经到汉城了，在附近转了转，感觉蓝天国际房子有点老，星城景园的房子最好。” “到时候都看看，对比一下嘛。” “星城景园的房子你那里有合适的房源吗？” “有的，星城景园现在有套10楼、109平的房子，卖的比较便宜，现在挂价180万。”张齐元立即回复道。 说起来，这套房子当初还是余珊珊在跟业主谈价的时候提到过，他当初就记在了心里，后面联系业主，发现业主卖的比较，当时挂的是188万，到现在已经降到180万了。 “行，你把定位发我，我们马上过来。” 见小幸运这边说，张齐元立马将定位发给了他，然后来到茶室，对罗刚道：“走吧，客户马上要过来了，我们先打星城景园的北大门等着。” 听到客户要过来，罗刚也不敢怠慢，立即跟张齐元两人前往星城景园的北大门。 张齐元本来以为客户会马上过来，所以提前在北大门等着，但在星城景园北大门门口等了一个小时，都没有等到客户。 在这中途，他也发了消息，但没有任何回复，这让他有些急躁起来。 “你客户不会来了！”罗刚笃定道。 今天当下拉拉队就回来码字 (本章完) 第127章 拍搞笑视频 第127章 拍搞笑视频 “这都一个小时了，你客户现在打电话不接，发短信不回，估计已经被人截走了。”罗刚等的有些不耐烦了。 “既然已经约好了，那我一定要等客户过来。”张齐元沉声道。 罗刚看了眼张齐元的神情，突然笑道：“你知道你现在像什么吗？” “像什么？”张齐元瞥了他一眼。 “舔狗！” “滚！” 张齐元就知道这家伙没憋什么好屁。 这时，罗刚拿出手机对着张齐元喊道：“小张，伱在这干啥呢？” 张齐元翻了翻白眼，没有搭理这家伙。 “诶，你配合一下嘛，我跟你拍个视频。”罗刚说道。 “滚！” “来嘛，拍个搞笑的段子，说不定能给你吸引一些客户。”罗刚劝说道。 张齐元想了想，反正现在也没什么事情，就陪罗刚玩玩。 “行，你再一遍。”张齐元道。 “ok，开始了啊！” 罗刚举起手机对着张齐元喊道：“你在这干啥呢？” “等我客户呢！” “这么辣的太阳，你客户不会来的。” “不，客户说来一定会来的。” “她肯定不会来的。” “我一定要等她来！” “ok，咔！” 罗刚比了个ok的手势，然后指着地面道：“来，你现在躺在地上，装作中暑了，最后再剪辑一个救护车过来的视频就完整了。” “你让我躺地上？”张齐元瞪了眼罗刚。 “你懂不懂拍视频啊，这就是反转，到时候加入‘两个小时之后’的画外音，然后转场到你躺地上被救护车拉走的画面，这才搞笑嘛。”罗刚化身为专业导演道。 “滚，我现在背上全是汗的，躺地上不得沾一身灰啊？要是等会客户来了怎么办？”张齐元没好气道。 “你客户真不会来了……” 见张齐元瞪着他，罗刚只能改口道：“好好好，会来，会来，不过这个画面一定得需要，不然不够搞笑，要不这样，你就装晕躺在树上，双脚岔开，就拍一个画面，放心，这个视频拍出来一定会火，到时候说不定你能在抖音上开直播呢，你知道小岳岳吗？” “岳云鹏？” “不是，就是咱们汉城房地产网红小岳岳。”罗刚问道。 “不认识！”张齐元摇了摇头，他还真没关注过这方面的东西。 “我告诉你，小岳岳就是熊伟他们爱家地产上一个老板的员工，人家就是靠拍怼开发商的视频火的，现在成为大网红，你就是下一个小元元。”罗刚忽悠道。 “你滚吧！”张齐元无语道。 “别啊，就一个画面，反正现在周围也没人，拍着试试看嘛。”罗刚劝说道。 张齐元左右瞟了眼，犹豫道：“就一个画面？” “保证就一个画面。” “行吧！”张齐元迟疑了一下，答应下来。 “来来来，就这棵树，你坐在这个，双脚摊开，躺在树上，脑袋歪着，对对对，就是这样。”罗导很是兴奋的指导着张齐元装晕。 等张齐元弄好之后，他赶紧拿出手机将这个画面拍了下来。 “咔！ok，完美！” 听到这话，张齐元赶紧起身，心虚的看了眼左右，确定没人注意后，这才松了口气，然后将自己衣服上的灰尘拍下来。 “我等会把视频发给你，等会你就按照我说的，对话完之后，加入一个小时后的字母，然后接上你中暑的画面，然后再插入救护车的画面，记得弄一个悲情一点的背景音乐，肯定能火。”罗刚说道。 “行，我知道了。” 两人拍完视频后，就一直在等，一直等到三点半，客户才给他发了条‘马上来’的消息。 看到这，张齐元顿时松了口气，然后把手机拿在罗刚面前晃了晃道：“看吧，我就说客户一定会来的。” “等了一个半小时，这一个半小时绝对是跟其他中介去看房了。”罗刚断定道。 “现在的客户有其他中介跟很正常，特别是小红书上的，我上次看咱们公司小红书群，有个客户，加了我们公司五六个人。” 张齐元笑道，因为他们公司的小红书群的文案都是总部那边弄好之后，发在小红书群，然后由经纪人发在小红书的，所以很容易撞客。 有一次有个同事把和一个小红书客户对话的截图发在群里，问群里有没有人有这个客户，结果五六个人都说有这个客户，他们门店的周倩也有。 其实看到那个客户的id之后，张齐元发现自己也有那个小红书的客户，而且还聊过几句，只不过那个客户想要三环内的房子，他对那边不太熟悉，不清楚那边的行情和房源，所以就没怎么跟了。 最后他们公司的那几个同事建了一个群，准备合伙忽悠这个客户，业绩平分，至于最后这个客户怎么样了，他就不清楚了。 到了大概三点五十左右，小幸运给张齐元发了张照片。 张齐元看了照片一眼，立即就断定客户在星城景园的原售楼部那边，他连忙回复道：“您就在那边等我。” 说着，张齐元就招呼罗刚一起朝着星城景园的原售楼部走去。 在半路上，他见到一对二十七八岁的青年男女朝着他们走了过来，手里还拿着手机，似乎是在看地图。 “两位是来看房子的吗？”张齐元问道。 “是的，你是小张？”女的很是客气的问道。 “是的，小姐姐，怎么称呼？”张齐元连忙问道。 “我姓罗，这是我老婆，姓丁。”男的开口道。 “呀，这位先生也姓罗啊，我也姓罗，叫罗刚，是小张的店长，咱们五百年前还是一家呢。”罗刚立即套关系道。 “你也姓罗？那太巧了，这个姓可不多。”罗先生惊讶道。 “是的啊，这太有缘了。” 就在罗刚跟罗先生套关系的时候，张齐元带着一行人来到了星城景园6栋的1004号房。 看完房子之后，两人并不是太满意，虽说这套房子比较便宜，但是6栋临着马路，而且房号里带着4，还没有满二。 “星城景园的环境虽然好，不过加上税费有点太高了。”丁玲开口说道。 “那你们预算大概多少？”张齐元问道。 “170万左右吧。”罗梦杰说道。 “那就只有蓝天国际那边最适合了，咱们可以去看下我之前跟你们说的那套105平的房子。”张齐元立时说道。 170万的预算可以买南区这边大部分的房子，不过丁玲不喜欢人车不分流的房子，也不要员工福利房，那就只剩下蓝天国际和悦山府的小户型了，但悦山府那边也没有满二，那就只有蓝天国际最适合了。 作为中介就是要在和客户的谈话中，将客户的预算、喜好都分析出来，这样才能够给客户精准的推荐房子，不然带一堆房子看，客户难以抉择，自己也会很累。 (本章完) 第128章 老同学 第128章 老同学 蓝天国际三期，3-1-1902号房。 “罗先生，丁女士，这就是我之前在微信上说的那套105平的房子，三房两卫，虽然说你们也可以考虑蓝天国际97平的房子，但那个卫生间只有一个，而且这个户型非常好，三开间朝南，厨房这边你们可以把这边的门封上，做一个非常大的鞋柜，厨房门朝着阳台那边开，这样厨房的采光也会非常好，我这边有一个装修好的视频，你们看一下。” 考虑到这套房子是毛坯的，客户看上去不会太直观，张齐元把他之前拍的丁弘逸他们租的那套房子的视频发给了丁玲。 这套房子当初房东是准备自住的，装修的很用心，刚好可以用来给客户看一下、 罗梦杰和丁玲两人打开张齐元的视频，仔细看了下，都纷纷点头，比较满意。 “像这边学校也不缺，这边过一个天桥就是小学，中学就在小区对面，以后孩子上小学、初中都在家门口，这个19楼的楼层非常好，采光也不错……”张齐元介绍道。 “这套房子真的能谈到160万吗？”丁玲忍不住问道。 “虽然有些难度，但应该没问题，对了，伱们首付款多少？”张齐元问道。 “我们可以全款。” 听到这话，张齐元有些奇怪道：“你们可以全款，那完全可以买更大一点的房子，比如蓝天国际这边120平的房子。” 丁玲摇了摇头道：“我们不想把压力搞大。” 张齐元点了点头，表示理解道：“的确，我之前就是因为房贷压力太大，才不得不卖房的，你们是全款的话，那价格还是比较好谈的，这个业主也是全款的房子，两口子现在在魔都发展，回来一趟不容易，如果你们看中这套房子的话，就需要跟业主谈妥价格，交意向金，这样业主才能请假回汉城这边。” 如果是在贝壳的话，就没有这么麻烦，完全可以线上签约，不过他们属于小公司，压根就没有这个功能，如果客户看中的话，只能先交意向金，然后约业主回来。 “我们回去考虑一下，如果决定买这套房子的话，我就跟你联系。”丁玲看了眼房子说道。 “好的！” 张齐元也没逼着客户尽快下决定，能在这个时间过来看房子的，那都是准的不能再准的客户了，过多的去逼单，反而会适得其反。 “我刚刚跟那个罗先生聊了，他们在来之前，看了锦宸台和湖畔玉景的新房。”在回店子的路上，罗刚说道。 “很正常。” “喂，你懂不懂啊？这表示你有竞争对手诶，你不慌吗？” “按理来说，那个带他们看新房的中介才是人家第一个找的中介，我只能算是小三的角色，要慌的不是我，我现在唯一慌的就是公司这个月能不能把我工资发完。”张齐元瞥了眼罗刚道。 “又来了，周总说这个月发你，那肯定会这个月发你。”罗刚无语道，张齐元最近一直在他耳边唠叨工资的事情。 “希望吧！” 张齐元并不看好公司这个月能把公司全发给他，因为和六月份比起来，他们总群的喜报明显变少了。 回到门店之后，张齐元就收到了罗刚发过来的视频，他先是找到一个开救护车的视频，然后录屏之后，保存视频，随即点开剪映开始剪辑视频。 按照罗刚说的那样，在第一段对话视频后面加入黑底白字的图片，上面写着‘两个小时过后’，然后就接上他假装中暑的视频，再衔接救护车的视频。 最后配上一首凄凉的背景音乐。 视频渲染出来后，张齐元自己先看了一遍，还别说，按照罗刚这么拍，还是挺有意思的。 他立即发了小红书，配上标题：“中介很容易吗？说好的马上来呢？” 发完小红书之后，张齐元犹豫着要不要发抖音。 发在小红书上无所谓，毕竟大家都不认识他，家里的亲戚朋友也看不到这条视频，但发在抖音上，那亲戚、朋友、同学可就都看到了。考虑了很久，张齐元决定还是发了，反正他打算后面也做中介这行，正好亲戚、朋友、同学看到的话，知道他在做中介，以后买房可以来找他。 就在他发完视频不久，他就接到了他妈的电话。 “妈，有什么事吗？” “齐元，你们做中介这么幸苦的吗？这么热的天还要在外面等这么久，要不还是不做了吧？” “妈，我这是在拍视频，都是假的。” 张齐元连忙解释道，虽然他的确是等了客户一个半小时，但他还是不想跟他妈说，免得他们担心。 “假的？” “是的……” “那你自己注意点，最好找个女朋友，你都这么大了……” “嗯，好的，我知道了，就这样哈，我挂了！” 张齐元赶紧挂了电话，自从他把房子卖了之后，他妈天天催着他找个女朋友，催得他头都是大的。 挂完电话后，他刷新了一下他小红书，发现这种搞笑视频的点击量的确比他发的探房视频高很多，就这么一会儿就有很多人在评论了。 “我们中介的真实写照！” “哈哈，笑死我了，马上来=刚出门！” “关注作者很久了，第一次看到作者露脸，还别说，挺帅的，等年底找你看房哈。” “我一直以为作者是那种比较专业、严肃的中介，没想到还能拍这种搞笑视频，爱了爱了。” 看到评论，张齐元连忙把那个说要年底找他看房的粉丝关注了。 接着张齐元又看了下抖音，他之前没怎么玩抖音，所以没什么粉丝，但这个视频发布之后，就有五十多个粉丝了，再看看评论。 “你竟然去做中介了？” 评论的是他大学的同班女同学王梅，大三的时候追过他，只不过那个时候他已经房贷在身，压力比较大，没有心思谈情说爱，当然最主要是这个女生不是那种特别漂亮的，他就给直接拒绝了。 没想到他发这个视频出来，第一个评论的是她。 “我感觉做中介还不错，我挺喜欢做这一行的，你现在怎么样？”张齐元回复道。 王梅很快回复道：“很好啊，我男朋友开了一家艺术培训中心，家里也挺有钱的。” 张齐元有些无语，谁问你男朋友的情况了，这话多少带着一点怨气，他只能说道：“那恭喜你了，以后要是结婚买房的话，记得找我。” “我和男朋友准备年底结婚，还真准备买套房子。”王梅回道。 听到这话，张齐元精神一振，你早说你要买房呀。 “到时候买房记得找我啊，老同学！” (本章完) 第129章 被同事内卷了 第129章 被同事内卷了 接下来的几天，张齐元一直跟紧丁玲，通过聊天，他知道丁玲他们是第一次买房，比较忌讳一些事情，比如带4的，比如房子之前住过人的，或者房子之前有过纠纷的，基本上就是按照婚房标准来找房子的。 张齐元也在跟3-1-1902的业主沟通，表示自己这边有个全款客户，最近在考虑他的房子，让他别轻易做决定，不然等丁玲那边考虑好了，这边房子房子没了就不太好了。 从跟业主的交谈中，张齐元知道，业主还是想卖165万的，不过这个价格在现阶段肯定是卖不出的，丁玲现在还没有考虑好，他也没打算去砍价，不然到时候给别的中介砍了就不太好了。 时间如梭。 一个星期很快就过去了。这天周五晚上，张齐元收到了丁玲发来的消息。 “明天我公公婆婆要过来看下房子，最好再找几套给他们对比一下。” “行，我这边找几套一起对比一下。你们明天大概几点钟过来？”张齐元连忙道。 “十点左右吧！” 次日，张齐元来到公司之后，立即拿出自己的笔记本找到蓝天国际的房源，找到了一套5-1-2102的同户型，这套房子严格意义上来说，楼栋位置比3栋要好，只不过带个车位，卖的价格比3栋要高不少，挂价175万，底价170万，相当于车位五万块钱。 只不过三期的车位，之前物业做了一次活动，三万块钱一个，这就造成很多人认为蓝天国际的车位只值三万块。 这套房子是张齐元当初在物业借钥匙时，拍的登记本上的房源，后面他联系了一下业主，发现房子也算比较优质，就记了下来、 他跟业主联系了一下，确定房子没卖之后，就表示有客户等会过来看房，需要去物业接下钥匙，业主很爽快的同意了，不过也表示她本人在外地，需要谈好价格之后才能过来。 这让张齐元有些无语，怎么这两套房子业主都在外地？ 不过这样也好，他比较好收客户的意向金。 约莫九点半的时候，张齐元跑去物业去借钥匙，正在值班的正是他当初送奶茶的那两个女的。 见到张齐元进门，其中一人笑着问道：“你上次那个商铺成交了没？” “托两位小姐姐的福，那个商铺已经签下来了。”张齐元笑道。 “那你一杯奶茶可不够哦。”另外一个小姐姐说道。 “先帮我拿下3-1-1902和5-1-2102的钥匙，只要成交，奶茶管够。”张齐元说道。 对他来说，能够用几杯奶茶跟蓝天国际物业这边搞好关系，这简直是太便宜了。 “那伱等会。” 先说话的小姐姐马上去拿钥匙，剩下的那个拿出登记本让他登记，然后立即给两个业主打电话。 因为提前跟业主说过了，业主也都爽快的同意了。 将钥匙借好之后，张齐元吸取了上次的教训，坐在门店等着。 果然，到十一点钟的时候，丁玲才给他发消息说快到了。 他这要是傻乎乎的十点到蓝天国际小区门口去等，估计又要等一个小时。 他立即拉着罗刚一起过去，罗刚毕竟跟罗梦杰一个姓，能攀一点关系是一点关系。 张齐元和罗刚两人在小区门口等了大概十分钟，罗梦杰和丁玲两人就到了，和他们一起过来的还有罗梦杰的父母以及一个三岁左右的男孩。 “罗先生，你们看看这边，这里就是在建的初中，现在已经快封顶了，明年九月就要开学了。”张齐元指着小区门口在建的初中说道。 “只要这个初中建起来，那蓝天国际周围就有小学、初中了，以现在的房地产行情，房子不说涨价吧，但肯定能保值的。” 以现在的行情来说，就一个中学不可能左右房价的涨跌，他如果说因为这个中学，房子以后肯定会涨价，就有点太假、太夸张了，不过说保值的话，客户肯定还是相当认可的，甚至会觉得他比较实诚。 罗梦杰微微颔首道：“中学就在门口，那的确不错，不过会不会有点吵啊？” “这个没事，我们看的房子在3栋和5栋，都靠着里面，离学校还是有点距离的。” 说着，张齐元带着一行人进入小区，这次张齐元先带罗梦杰他们看下小区的配套设施。 虽然说蓝天国际的配套比不上星城景园，但比周围大部分的楼盘都要好一点。 看完小区配套设施之后，张齐元就近带着客户来到5-1-2102号房这边。 “这套房子不错啊，感觉比三栋那套好一点，楼层也高一点，采光感觉也好一点。”丁玲看完之后说道。 “是的，三栋虽然说不临高速，但前面毕竟只有一栋，还是有点噪音的，这套房子是5栋，基本上没有什么噪音，不过这套房子带个车位，挂价175万，而且业主比较强势，不太好讲价。”张齐元实话实说道。 “蓝天国际这边的车位需要多少钱？”罗梦杰问道。 “差不多五万块钱。”张齐元没提之前物业搞特价车位的事情，这要是提的话，罗梦杰肯定下意识的觉得车位只值三万块钱。 “那就是说这套房子也是挂的170万，这套房子能谈到160万吗？”丁玲问道。 张齐元摇了摇头道：“这套房子业主的底价就是带车位170万，一分钱都不会少，价格不好谈。” “行吧，那我们再去看那套19楼的。” 张齐元又带着客户来到3-1-1902这边，两套房子户型都一样，只不过是楼栋和楼层的区别，这次过来也是想让父母过来看下。 看完房子之后，张齐元和罗刚两人就带着罗梦杰几人到门店坐着。 “小张，你们中介费多少啊？”丁玲问道。 张齐元看了眼罗刚，罗刚连忙道：“一般我们都是1.5，不过罗先生跟我一个姓，五百年前是一家，你们就给一个点吧。” “一个点？不能再少一点吗？我们也是诚心买房。” “一个点已经是我们这边合同最低的录入标准，已经是最低的了。” “那你们还有没有其他的费用？要不小张你给我列出来？”丁玲说道。 “行！” 张齐元立马拿来一张税费计算表，开始给丁玲他们算起来了。 “因为你们这边是全款，评估担保费我们就不收你们的，你们需要交的是个税、契税，以及中介费，就这三个费用。”张齐元将税费和中介费一起算出来，然后将这些费用总计出来，给客户一个准确的数字。 罗梦杰和丁玲看了眼，这个数字还是在他们的接受范围内的。 “小张，我们回去商量一下，到时候确定买哪套之后，再跟你联系。”罗梦杰想了想道。 “好的。” “那我们就先回去了。” 把客户送走之后，张齐元立即给3-1-1902、5-1-2102的业主反馈带看的情况，表示客户就看中了这两套房子，但客户的意思是哪套价格低，就选哪套。 3-1-1902的业主倒是很爽快，得知客户那边全款之后，就说可以在他165万的基础上减两万，5-1-2102的业主比较强势，表示170万就是底价。 张齐元倒也不急，现在这种行情下，价格得慢慢磨。…… 次日，晚上六点左右，张齐元收到了一个叫詹万腾的好友申请，是通过总群加他的。 “张总你好。”詹万腾说道。 “你好。” 很快，詹万腾发来一张图片。 张齐元瞥了一眼，是他录入在尚家地产系统的房源，是一套临高速、97平的房子，挂价160万。 “这个房子是你在维护吗？什么情况？房东都不接电话？”詹万腾问道。 “这套房子也不优质呀。”张齐元无语道。 他那套房子三个多月前就卖160万了，现在这种临高速的房子，还挂160万，一点都不优质，他都没什么印象。 “看错了，以为是105平的。” “蓝天国际这边最便宜的一套105平的房子是个3楼，挂价也是160万，估计155万就能卖，有一个19楼，现在底价165万，还有一个21楼的，带车位，底价170万，不要跟这两个业主打电话，再打价格就不好谈了。”张齐元叮嘱道。 有同事卖他这边的房子，他还挺高兴的，如果这个詹万腾的客户能够买下19楼和21楼的房子，那罗梦杰他们就只有一个选项了，到时候反而更好谈一点。 “都是105的吗？”詹万腾问道。 “嗯！” “三期的吗？毛坯还是精装？” “毛坯！” “好！” 和詹万腾聊完之后，张齐元觉得还是要给客户一点压力，不然就这么干等着客户商量不知道商量到什么时候，于是他将和詹万腾的聊天记录截图下来，然后发给了丁玲、 “最近这两套房子带看的都比较多，我这边同事周末也要带客户过来看。”张齐元打字道。 发完之后，大概等了一个多小时，丁玲回复了他。 “是吗？这个是你同事？” “是我同事，不过是他们门店不在新区这边。”张齐元回复道。 “你同事昨天晚上给我打电话了，说不要中介费。” “？” 张齐元有点懵了，他怀疑丁玲在诈他，所以回复了一个问号。 丁玲随即也给他甩了一张截图。 张齐元点开一看，一股怒气瞬间从脚底板涌上天灵盖。 截图中的那个人正是詹万腾。 詹万腾：“美女，你删我干嘛呀？有特价房呀。” 小幸运：“你们是中介费免费吗？确定吧。” 詹万腾：“就是考虑二手房的话，就是我刚才跟你说的哈，记住楼栋房号，我们可以联系到房东，是的。” 小幸运：“好的，你们是哪个房产的，刚刚有点没听清。” 詹万腾：“尚家地产。” 看完两人的对话，张齐元火冒三丈。 显然詹万腾为了撬单，直接给客户说免中介费，为的就是只收业主的中介费，这样也有一个点。 但他万万没想到詹万腾竟然撬的是他的客户，更讽刺的是，他刚刚还给詹万腾推荐丁玲看中的那两套房子，这算什么？给同事提供房源来撬自己的单子？ 一时间，张齐元不知道该怎么回复了。 “太巧了！你同事蛮给力的，昨天刚看完房子，回去的路上就接到了他的电话，说免费。”丁玲继续道。 张齐元发了一个捂脸的表情，然后组织了一下语言道：“现在这么卷的吗？同公司卷同公司的，他估计是以为你在其他公司看好了，为了抢单子，就直接免费了。” “我也觉得有点神奇，太巧了！” 看到这话，张齐元感觉自己血压都有点升高了。 他们昨天才跟客户说一个点是他们公司最低的录入标准，结果过了一天，他们公司的同事就跟客户说可以免中介费，这让客户怎么看他和罗刚？ “罗哥！” 张齐元心中的怒火不断涌动，本来这一单，只要搞定业主的价格，基本上就是板上钉钉了，结果中途冒出个詹万腾来，这让他怎么不生气。 “怎么了？”罗刚正在会议室辅导女儿写作业，听到张齐元喊他，他顿时有些疑惑的走了出来。 “詹万腾你认不认识？” “认识啊，东湖店的人。” 听到这话，张齐元眼睛都红了，又是东湖店的人。 “昨天带看的那个客户，你还记得吧？”张齐元阴沉着脸道。 “记得呀，那么准一个客户，而且还跟我一个姓，我怎么可能不认识？”罗刚笑道。 “呵呵……”张齐元冷笑一声道：“詹万腾给丁玲发消息了，说中介费可以免费。” “真的假的？” 罗刚脸上瞬间没了笑容，很是严肃道。 “你自己看吧！” 张齐元将自己跟丁玲的聊天记录给罗刚自己看。 “妈的！东湖店的人都不干人事！”看完聊天记录之后，罗刚也忍不住骂了起来，“你等会，我跟周总说一下这个事情。” 说着，罗刚立马给周晴打起电话来。 (本章完) 第130章 讨薪 第130章 讨薪 “周总，有个事情要跟您说下，我们店张齐元上个星期带了一个客户，昨天谈的差不多了，都跟客户说好一个点中介费了，结果今天张齐元跟客户聊天的时候，发现东湖店的詹万腾联系了客户，说直接免中介费，搞得我们现在很尴尬。”罗刚告状道。 “你的意思是说张齐元跟詹万腾两人撞客了？”周晴沉声道。 “什么撞客？客户都把他删掉了，他听说客户不买新房了，直接跟客户说，只要客户记住房号，他就能联系到业主，还给人家免中介费，内卷也不是这样内卷的呀，这就好比我们在前线跟敌人拼命，结果被队友在背后捅刀子。” “那能怎么办呢？现在撞客很正常，特别是小红书上撞客，既然詹万腾都那样说了，那就先以成交为主，让张齐元跟客户解释一下，是詹万腾以为是其他公司的中介带看的，为了抢单子，才说免费的，现在我们就免费给他做。”周晴说道。 “那公司就不处置一下詹万腾？他们一直这样，我们很难做啊。” “怎么处置？詹万腾又不知道这个客户是张齐元的，而且抢单的时候，这种手段很正常，就先以成交为主吧。” “行吧！”罗刚有些不爽的挂了电话。 “既然他免费，那就让他去谈吧，我倒要看看他怎么签？md，被别的中介这样抢单就算了，我也能忍，被自己人在背后捅刀子，说出去要被人笑死。”罗刚打电话开的扩音，两人的对话，张齐元听得清清楚楚，周晴作为公司老板，肯定是想着能做一单是一单，但他可不惯着这些人。 既然这样，那就都别签了。 “别呀，一个点也是业绩呀，别说这个气话，要是真被詹万腾签了，你不是更气？”罗刚劝道。 “那也得他能签才行。” 张齐元拿起手机给丁玲发消息道：“刚刚跟公司老板反应了这个事情，老板说既然詹万腾那边说免中介费了，那我们就免费给您办，不过我个人觉得现在不是买房的最佳时机。 就现在的房地产行情而言，七、八月份的带看非常少，到了年底，就有很多业主扛不住降价了，您现在买房的话，到年底可能要亏一二十万，当然了，您这边如果急着买的话，我也可以帮您跟业主谈。” 让他把这单让给詹万腾是不可能的，所以他做了两手准备，如果丁玲听他劝，到年底买房更好，到时候他肯定是已经不在尚家地产了，如果丁玲一定要急着买房，那他一个点也就做了，免得把这单送给詹万腾。 “你不会是因为伱同事这么内卷你才这么说的吧？”丁玲怀疑道。 张齐元发了个捂脸的表情道：“说不是有点太假了，不过我说的也是事实，现在这个行情，房价还稳定下来，一直在降，您想想，如果您现在买了，到年底降价十万、二十万的，就几个月的时间，您烦不烦？毕竟谁的钱都不是大风刮来的，我前面两个月成交了很多二手房，就这两个月的时间，基本上都亏了五到十万不等，他们成交的时候都说给我介绍客户的，现在都不愿意搭理我了。” 丁玲发了一个惊恐的表情道：“如果真像你说的这样，那现在的确不是一个买房的好时机，其实我们也不是很急。” “买房子毕竟是一件大事，还是要多看，我看您之前应该只看过新房吧，二手房应该是第一次看。” “对。” “那您最近多关注一下二手房的价格，绝对还会降，年底才是出手的好时机。” “行，我听你的。” 看到这话，张齐元松了口气，这个客户暂时算是保住了，后续可以慢慢聊着，等年底再来跟进。 …… 出了詹万腾撬单的事情后，张齐元是彻底摆烂了，他全心全意的经营自己小红书和抖音账号起来，探房视频和搞笑视频轮着拍，一时间倒是让他涨粉不少。 很快，时间来到八月十二号，是他们尚家地产的发工资的时候。 到了中午，崔梦月给他发了个工资条，扣掉宿舍费以及他请假的那一天，他应该拿到的提成是45448.8，加上之前的七万，这个月应该发115448.8。 等到下午五点钟，他总算是收到了工资到账的短信，不过看到工资之后，张齐元彻底炸了，到账45448.8万，那七万还是没到。 张齐元也没跟罗刚说，直接给周晴打了电话。 “喂，你是？”周晴的声音从电话中传来。 “周总，我是张齐元。”“张齐元啊，是因为工资的事情吧，是这样的，现在公司资金有点困难，你看要不这样，等月底有一笔新房佣金到账了，我给你把剩余的工资结了。”周晴说道。 张齐元深吸一口气道：“周总，其实我挺佩服您的，能够创建这么大一个公司，但是您不能说话不算数吧？上个月您说那七万块钱和上个月工资一起发，但今天还是只给我发了上个月的工资，那七万块钱一拖再拖，我不相信您这么大一个老板，七万块钱都拿不出来。” “我们经纪人只要三千块的底薪，起早趟黑，手机24小时待机，半夜都在跟客户聊天，为的是什么？不就是这提成吗？” “我本来是打算用这五、六月份的提成来买辆车来更好的做业绩的，但就七万块钱，您这一拖再拖，让我们经纪人怎么有信心继续开单？开完单了，工资继续拖？” “我现在只想问您一句话，这七万块钱今天发不发？”张齐元沉声道。 “你是在威胁我？”周晴语气凌厉道。 “我只是在要回属于我自己的工资，没有在总群里@您说这个话，我已经很给您面子了，如果今天这七万块钱不发，那别怪我找劳动局来仲裁了。”张齐元强势道，他是被公司能拖就拖的态度给激怒了。 “那你去找吧。” 周晴眉头微皱，她之所以选择这种欠薪的方式，也是想通过这种方式留住一些人，她很清楚她公司的提成待遇留不住真正有能力的人，如果她把拖欠的工资都发了，那基本上各个区经和店长都会辞职。 而且她也不是不给，只不过是等手底下那些人做出一部分业绩之后再给一部分，这样一来，手底下的员工就不会那么坚决的辞职了。 但她没想到遇到张齐元这个愣头青，签的还都是二手房的单子，七月、八月硬是一单都没签，好不容易有一单，还被詹万腾给搅和了。 “行，您要这么说的话，就别怪我在公司群、朋友圈、小红书、抖音上实名讨薪了，忘了跟您说了，我在小红书上现在也有五千多粉丝，虽然不多，但也足够了，到时候小红书上的客户都知道尚家地产的老板欠薪不给，我看有哪个客户敢在这样的公司签单。”张齐元说道。 “五千多粉丝？” 周晴愣了愣神，有些不相信，要知道她们公司也在经营小红书的账号，但是现在成绩最好的也才五百多粉丝，张齐元要有五千多粉丝，在小红书上也算是有点名气的博主了。 通过公司最近成交的数据显示，她公司在小红书上接到的客户，已经占据成交量的一半了，如果张齐元真在小红书上曝光她们公司，到时候还真有可能把她公司的名声搞臭。 “不错，我小红书id卖房小张，你可以搜一下，看完之后再考虑一下，是不是真的要走到这一步，老实说，我对公司还是有感情的，毕竟在这个公司赚到了钱，店长罗刚也给了我很多帮助，不到万不得已，我不想闹到这一步。” 听到张齐元的话，周晴立即走出办公室，对敖霏道：“敖霏，你在小红书上搜下卖房小张。” “好的，周总！”敖霏有些疑惑，不知道周晴为什么要搜卖房小张，不过她还是照做了。 很快她就搜到了卖房小张，当看到这个卖房小张的粉丝以及头像，她不由惊呆了。 “周总，这个卖房小张是张齐元诶，他好厉害，居然有五千多的粉丝。”敖霏兴奋道。 听到敖霏的话，周晴却高兴不起来，要是张齐元真在小红书上曝光她公司，那她公司的员工以后别想在小红书上接到客户了。 周晴赶紧给张齐元打电话，柔声道：：“齐元啊，我这边马上让财务给你转账，你也理解一下公司，公司最近资金紧张，行情又不好，这七万块钱我也是从其他地方凑过来的，这样，咱们就当没发生这事，你继续在公司上班，放心，以后不会出现欠你工资不发的情况。” 早这样不就好了，非要闹到现在这个地步！ 张齐元在心中感慨道，他没想到自己小红书上的五千粉丝居然成为自己讨薪的利器。 “周总，大家都是成年人，都很清楚，闹到这一步，我不可能再待在公司了，我现在就去总部办理离职，当然，在离职之前，那七万块钱必须到账，咱们好聚好散。”张齐元淡淡道。 在公司第一次欠薪的时候，他就想走了，后面听罗刚讲了公司的情况，他断定最多再过两个月，蓝天国际店绝对要关门。 与其如此，还不如现在就走！ (本章完) 第131章 自己开店 第131章 自己开店 跟周晴谈好之后，张齐元来到茶室找到罗刚。 “我工资今天应该会全部到账了。”张齐元坐在罗刚面前道。 “看吧，我就说了，老板说话肯定算数的。”罗刚很高兴的给张齐元倒了杯茶。 张齐元瞥了罗刚一眼：“她本来是打算继续欠的，不过我说要去劳动局仲裁，还要在小红书上曝光她，她才答应马上给我转。” “……”罗刚有点傻眼道：“你这样做，还能在公司待吗？” “所以我马上准备去总部辞职了。”张齐元淡淡道。 听到这话，罗刚沉默了。 他们门店就指望着张齐元开单了，要是张齐元辞职了，那他这个门店还能开单吗？ “那你辞职之后，准备去哪个门店？”许久之后，罗刚问道。 “我打算自己开个店子，罗哥你要不要一起？”张齐元盯着罗刚道。 说到底，他入行才四个半月，在房地产这行的经验不足，一个人开店的话，风险太大，而且有些事情他也不懂，但罗刚比较懂，经过这将近三个月的相处，他觉得罗刚人品不错，作为一个店长的话，肯定会比他合格。 “现在这个行情，伱还敢开店子，你胆子蛮大的。”罗刚不答反问道。 “撑死胆大的，饿死胆小的，我发现了，做房地产这行，想要赚钱，还得自己开店。” “那你有过规划吗？店子想开在哪？加盟什么品牌？手底下有没有人？”罗刚问道。 张齐元认真道：“罗哥，这个事情我还真想过，我想把原来的世家地产租下来，首先装修都是现成的，咱们把铺子拿下之后，都不用装修，买些空调以及家具就能直接运作，其次，门店对面就是中学，等明年九月份开学之后，这里租单肯定是很好做的，光是租单足够养活经纪人，当然了门店租金比较贵，这个需要罗哥你跟房东谈一下，最好是谈到六千左右的租金。” “至于加盟什么品牌，我也考虑过，我想自营，首先这个前期投入少，没有太大的压力，其次现在加盟其他品牌，大部分的房源都已经被占了，咱们现在加入进去，房源很少，就算成交了房子，也要分将近一半佣金出去，很难赚到钱，而且咱们只对南区比较熟悉，也卖不到其他地方的二手房，加盟品牌对于我们来说比较鸡肋。” “至于手底下有没有人？我应该可以把王勇和贺姐拉过来，加上我们两个，就四个人了，四个老手足够了，到时候再拉几个新人，我看王群和李新就不错。” 听完张齐元的这番话，罗刚有些心动了。 早在前年他就想要自己开店了，当初要不是熊伟横插一脚，他说不定就已经跟董辉两人合伙开世家地产了。 而且如果张齐元能把王勇和贺桂香挖过来的话，还真有搞头。 “那你打算多少钱开店？我和你一起的话，又需要多少钱？占股多少？”罗刚沉吟道。 张齐元心中一喜，既然罗刚这么问了，那肯定就是有意向了。 “等会七万块钱到账的话，我手上应该有22万左右，我打算买辆五六万左右的二手车，留个一两万作为开销，剩下的都可以用来开店，主要看罗哥你这边想投多少？”张齐元算了算道。 “现在这个行情，你确定要开店吗？要是亏了，你这几个月赚的钱就都没了。”罗刚诧异的看了眼张齐元。 “大不了到时候再找家门店上班做业绩了。”张齐元无所谓道。 “……” 罗刚无语了，这话也就张齐元敢这么说了。他仔细的考虑了一下，这才说道：“我当初最困难的时候，是周总借了我十万块钱，我不能对不起她。” 张齐元心中一沉，如果罗刚不愿意跟他合伙的话，那他就很难找到合适的合伙人了。 “不过……”罗刚顿了顿道：“如果你走了的话，这个店子估计很难再开下去，而且现在公司很缺钱，据说总部那层写字楼都不打算租了，准备把总部移到周总最早的门店万科锦城店，正好龚雪她们店子没人，如果下个月我们店再做不出业绩来，估计就要关店了。” “所以我打算帮周总守好最后一班岗。” 张齐元不禁皱了皱眉，也就是说他想开店的话，还得等这边尚家地产关门才行。 似乎是看出张齐元在想什么，罗刚继续道：“但这并不影响我和你一起入股开店，我现在能拿得出来的就五万块钱，就和你拼一把吧，是买别墅还是睡天桥，就看齐元你了，我还是很看好你的。” “你说话别大喘气啊，其实这几个月的相处，我也觉得罗哥你是一个非常好的合伙人。”张齐元顿时笑了起来。 “既然罗哥你拿出五万块钱，那我就出六万，我占股55％，你占股45％，到时候你当店长，店长工资五千，这可以吧？” “可以，不过这一切都是建立在你把王勇和贺桂香拉来的情况下的，公司没几个老手的话，很难盈利的。”罗刚想了想道。 “行，那我这几天就负责拉王哥和贺姐过来，罗哥你就负责跟房东谈租金的事情” 张齐元信心十足道，有了罗刚入股，他相信他们店还是有搞头的。 跟罗刚谈完之后，张齐元就收拾了一下自己的东西，让李新帮他带到宿舍去，等会办了离职，他就要从公司宿舍搬走了。 随后张齐元就打了个车，来到尚家地产总部。 “咦，张齐元，你怎么过来了？”前台的李颖见到张齐元，有些诧异道。 “办点事情，周总呢？”张齐元含糊道。 “在办公室呢！” 张齐元点了点头，然后走向总经理办公室。 咚咚咚！ 张齐元敲了敲办公室的玻璃门。 “进来！”周晴的声音从里面传了出来。 张齐元推门而入。 看到是张齐元，周晴叹了口气道：“张齐元，你就不再考虑一下吗？其实我们尚家地产挺不错的。” “不用了，周总，我考虑的很清楚，尚家地产是不错，不过我对欠薪这个事情零容忍。”张齐元很是坚定的摇了摇头。 “行，那你先跟敖霏去办离职吧，工资我会让邹杏元在六点之前转给你。”周晴说道。 张齐元想了想道：“那我还是在这等到六点吧，钱到账我才会办离职。” “随便你！” (本章完) 第132章 奇葩规定 第132章 奇葩规定 张齐元在总部转了转，发现和他刚入职的时候相比，总部的人的确少了不少，估计有一半左右。 看来尚家现在的确不好做。 张齐元在心中想着。 不过想想也是，现在尚家地产基本上都是做的新房，二手房比较少，就算有，收佣也不高，毕竟要么中介费全免，要么就是代办，根本就入不敷出。 每个月加入的新人倒是蛮多的，但大部分都像王群和李新那样的纯新人，基本上都是混底薪的，而且拉人进公司，只要这人做满一个月就有奖励。 在这样的机制下，新人不断涌入，而新人变成老人之后，又会受不了阶梯式提成的机制，会不断离职，这样就会造成公司人员一直不够，需要不断的招新人，在这种循环模式下，尚家地产到最后还是一堆混底薪的新人。 也难怪尚家地产会扛不住，这简直就是新人完美的新手区啊！ 张齐元觉得他要引以为戒，等会回去要跟罗刚商量一下公司的待遇机制，不然像尚家这样的话，公司有再多钱也扛不住。 “张齐元，你要离职了吗？” 这时，张翼走了出来，见到张齐元，神情有些复杂道。 老实说，对于这个跟自己同姓的经纪人，他还是很看好的，而张齐元也没有辜负他的期待，六月份直接拿到了公司销冠，只不过没想到现在就要离职了。 “是的，没有办法，公司的情况你应该知道，没有经纪人能忍受欠工资的情况。”张齐元说道。 张翼欲言又止，最后叹了口气道：“如果你后面在外面做的不如意的话，公司还是欢迎伱回来的。” “张院长，你就不能盼着我点好吗？”张齐元无语道。 “算我说错话了，祝你以后猛猛开单。”张翼笑了笑道。 “那我就承张院长吉言了。” “行，我先去有事了。”张翼点了点头，然后就回到自己工位那边去。 很快时间来到六点钟，他准时的收到了自己七万工资，接着敖霏拿着离职协议过来，张齐元看了眼，他没有什么需要交接的，该过户的单子都已经过户了，也没有什么新房返佣这些的，确定没什么问题之后，他爽快的签了字。 “张齐元，刚刚周总说了，如果你后面愿意回公司的话，她还是很欢迎你的。”见张齐元要走，敖霏连忙说道。 “行吧，如果后面我真混的不行，我会回来投奔周总的。”张齐元笑着说道。 虽然到时候他就算真混的不行，也不会回尚家地产，不过他跟尚家地产主要的矛盾还是因为欠薪的事情，现在工资也发了，倒也不用说什么狠话结不必要的仇恨，说不定他以后还会跟尚家地产合作呢。 拿到欠下的工资后，张齐元直接将尚家地产所有的群都退了。 在回去的路上，张齐元跟罗刚打了电话。 “等会我要约王哥出来谈，到时候给什么待遇？”张齐元跟罗刚商量道。 “你怎么想的？”罗刚反问道。 张齐元沉吟许久道：“售单70％的提成老实说有点多，这样给的话，公司也难赚到钱，当然了，我不是为了自己，主要还是为了你，毕竟我可以自己做单子，你当店长的话，做单子的时间肯定是不够，我提个意见，你觉得可以的话，我们就按照这个来。” “你说。” “现在行情不行，正处于房地产寒冬阶段，有些新手经纪人连饭都吃不上，底薪肯定是要有的，不然日子都过不下去，人家为什么要跟着你？ 不过就这么给底薪的话，我们也扛不住，我的意思是不如参照恋家的借薪模式，每个月借三千的薪水给他们，如果没开单倒也不用管，一旦开单，就要把之前欠的薪水还上。 当然了，这样肯定是吸引不了人的，所以我想把住宅租赁提成升为100％，只要做的住宅租赁，业绩全归经纪人。” 说到这，见罗刚没有反对，张齐元继续道：“其实经纪人做的租单并不多，公司也提不到几个钱，不如大方一点全给经纪人，这样可以激发他们开单的积极性，也能让他们更好的在这一行活下来，一旦新人开租单开熟练了，那售单也是没问题的。” “既然租单上给他们让利了，咱们肯定要在售单上获利，所以我觉得老人售单给60％，新人给50^％。” 他们是开公司的，不是开善堂的，既然在租单上让利了，那自然要在售单上赚回来。 听完张齐元的想法，罗刚微微颔首，他们既然选择自营，那和品牌公司比起来，就没有什么优势，肯定是吸引不了人，参照恋家的借薪模式，又很容易造成员工摆烂。 要是员工摆烂不开单，每个月就指望那三千薪水度日，那他们也没有办法，只能认亏。 不过如果住宅租赁提成100％，那就极大的激发了员工的积极性，毕竟做多少就拿多少，这样一来，新人就会有动力去找租客，找房源，租客以后肯定也是要买房子的，房东也会要卖房子的，这样新人可以在租客和房东中获得客户和房源。 “行，就按你说的来。”罗刚同意道。 “好，那我等会就跟王哥说一下。” ……回到宿舍之后，张齐元立即给王勇打了电话。 “齐元，有什么事吗？”王勇问道。 “王哥，你那边还有空房间吗？”张齐元说道。 “有啊，怎么了？”王勇有些疑惑道。 “我在尚家辞职了，现在没地方住，能不能先到你们那住几天？” “为啥啊？你在尚家不是做的很好吗？”王勇不由说道。 “尚家地产现在做的不行，资金有点紧张，听罗刚说尚家地产的老板现在估计有六百万的欠债，现在一直在办贷款，我六月份的提成一直欠着，搞的我烦了，直接跟老板打电话要钱，不给就去劳动局告她，去小红书上曝光她，她怂了，就把提成发我了。”张齐元解释道。 “经纪人提成都要拖，那的确做的没意思，我过来帮你搬东西吧，见面再说。”王勇说道。 “好！” 他宿舍跟王勇他们的宿舍都在四期，离的比较近，王勇有时候也会来他们宿舍玩，知道他宿舍在哪。 “张哥，你真的辞职了？你去哪家门店？我跟你一起去。” 听到张齐元打完电话后，李新很讲义气道。 “我打算自己开家门店，不过现在还没弄好，弄好之后，我把待遇给你说下，如果你觉得能接受，随时欢迎你过来。”张齐元笑着道。 “不管什么待遇，我都要跟着张哥。”李新说道。 “行，等我店子弄好了再说，你最近把咱们在尚家的房源整理一下，到时候随时过来。” 尚家地产在南区这边的房源，基本上都是他们自己的房源，把这些房源弄过来，倒也没有什么心理负担。 一旁的王群看了眼张齐元和李新，有些犹豫，欲言又止，最后还是没有说话。 很快，王勇就过来了。 张齐元东西还是比较多，除了衣服、被子之外，还有渔具、厨具、电器之类的，不过有王勇、李新、王群三人帮着他搬，一趟就搬完了。 到了王勇这边之后，张齐元见到贺姐正准备煮饭，他连忙道：“贺姐，不用煮饭了，咱们今天去外面吃，刚好有些事情要跟你们说一下。” “行，那就谢谢小张了。”贺姐笑着说道。 “对了，王哥、贺姐，你们现在在熊伟那边做的怎么样？”张齐元旁敲侧击道。 王勇和贺桂香对视一眼后，开始吐槽起熊伟来。 “别提了，那两口子太恶心了，你们也知道，这两个月热的要死，店里空调一直开着，所以店里的电费每个月都很贵，张丽觉得咱们电费用多了，有时候在店里一直不开空调。 而且我平时喜欢待在店里嘛，有一次我在店里值班到七点钟，没什么事做，宿舍又没网，所以在店里一边守着店子，一边玩游戏，我估计那两口子应该是通过摄像头看到我在玩游戏了，第二天就在公司群里发了个通知，说以后晚上超过七点钟还在店里逗留的，罚款二十。” “不可能吧？” 张齐元不由惊呆了，按理说有员工愿意值班是好事，怎么还发这种通知。 “你自己看吧，我又没骗你。”王勇拿出手机，翻到张丽发的那条通知，然后递给张齐元看。 张齐元仔细看了眼，还真是，张丽特意在群里@了所有人，然后把这个通知发了出来。 “我们又没住他宿舍，也没底薪，结果现在他们两口子给我们弄这，空调不舍得开，七点钟以后还不能在店里逗留，要是没钱就别硬撑着开店子。”王勇不满道。 “是啊，这么热的天，我们也不能到处跑吧，结果张丽就嫌这嫌那的。”贺桂香也有些不舒服道。 听到这话，张齐元顿时知道，两人应该在熊伟那边待的不舒服。 想想也是，熊伟他们这三个月就开了一单新房售单，估计钱都还没拿到手，现在店子就是亏损状态，加上手上没钱，自然对王勇和贺桂香两人看不顺眼。 所谓贫贱夫妻百事哀，更不用说员工了，一旦没赚到钱，看什么都会不顺眼，如果赚到钱了，就不会有这些事情了。 “刚好我也有事情要跟你们说！”张齐元看着两人郑重道。 (本章完) 第133章 选址 第133章 选址 鱼头泡饭包厢内。 “你的意思是说你要开店子？”王勇和贺桂香两人惊讶的看向张齐元道。 他们没想到张齐元喊他俩过来竟然是为了开店的事情，这不禁让他们有些恍惚，张齐元入行满打满算也才四个月，结果他干了四个月就敢开店子，而他们做了快五年的经纪人，现在却依旧朝不保夕，这差距实在是太大了。 “严格意义上来说，是我和罗刚两人开店子，不过他要等尚家那边关门才过来。”张齐元解释道。 他也知道自己资历不深，一个人开店给王勇和贺桂香的印象就是随便玩玩，但拉上罗刚就不一样了，罗刚毕竟是干了十来年的经纪人，既然罗刚跟张齐元合伙，那能有一点保证。 “你们打算加盟哪个品牌？”贺桂香问道。 “我打算自营。”张齐元开口道：“现在汉城就三个品牌，要么加入贝壳，要么就是世家和爱家，加入贝壳这边，房源大多被占了，我们现在加入的话，没有房源，就算成交，也赚不到多少钱？ 而世家地产，随着胡志文走了之后，在南区也没有门店了，加入他们其实没什么优势，还不如自营。 至于爱家地产，南区这边已经有了两家，也没有加入的必要，所以我觉得自营还是不错的。” 贺桂香不由蹙眉，带着一个孩子的她，还是希望能够加入一个品牌公司，这样她打出来的房源也能更好的被消化，如果只是自营的话，那就只能内部消化了，不太稳定。 “那待遇呢？”王勇倒不觉得自营有什么不好，他基本不怎么维护房源，他只在乎公司的待遇。 “这个也是我要跟伱们说的，我们决定施行借薪模式，每个月可以发三千块，如果你不开单，不用你还，但一旦开单，产生业绩就要扣掉这些钱。” “当然，我们也有我们的优势，那就是住宅租赁收取的佣金全是经纪人的，公司一分钱都不要。”张齐元说道。 “真的？”贺桂香眼睛一亮道。 事实上，她开的单子基本上以租房居多，如果住宅租赁收的佣金全是经纪人的，这倒是有搞头，就算她开不了售单，每个月做两单租房，一个月也能有五六千的收入。 王勇也有些意动，他平时做的租单也不少，而且有借薪模式在，也不愁生活开销。 这下不仅是贺桂香、王勇动心了，连王群和李新两人也心动了。 “当然是真的，我们也不是第一天认识，你们应该也清楚我的为人，不过租赁上让利了，在售单上，我们还是要赚钱的，所以我们给的提成是老经纪人60％，新经纪人50％，这个希望你们理解。”张齐元说道。 “这个可以理解，毕竟你们也是要挣钱的。”贺桂香点头道。 “那你们打算在哪里开店？”王勇思索片刻后，问道。 “我们打算接下原来的世家地产，毕竟那个地方已经装修好了，而且对面就是初中，明年就开学了，以后租单也比较好做。” 听到张齐元打算接下世家地产，王勇和贺桂香都忍不住皱了皱眉头。 “齐元，说实话，我并不建议你接下那个铺子。”王勇说道。 “为什么这么说？”张齐元不由问道。 “首先就是熊伟在旁边，以他的性格，看到你把店子开到他旁边，而且还挖我跟贺姐两人，到时候肯定得吵架、内卷，当初胡志文和熊伟那个内卷程度你也看到了。” “其次，蓝天国际的房子还是有点老了，而且有接近一半的房子是毛坯，到时候就算对面是初中，租赁也不会好做。” “最后就是竞争，蓝天国际这边已经有两家贝壳了，如果你们做自营的话，人家看到贝壳的品牌，也不会选择你们这个自营的品牌。”王勇分析道。 张齐元微微颔首，他觉得王勇分析的很有道理，他之前只考虑到租世家地产那个铺子，可以免掉装修的费用，倒是没有考虑这些。 想想也对，到时候在那边开店了，天天都要碰到熊伟，那是真的有点烦。 “那王哥你觉得店子开在哪比较合适？”张齐元问道。 王勇微微沉吟后，说道：“我觉得开在星城景园那边比较好。” 张齐元眼眸微亮，他也觉得王勇这个建议很不错，首先星城景园是南区这边的天板小区，等到这个小区满二的话，到时候成交量肯定会上来，而且星城景园隔壁就是悦山府，这个小区虽然说之前有烂尾，但曾经也是号称南区第一个改善盘，里面有不少独栋别墅和大平层，这种房子总价高，佣金自然也会高。 就是这样一来，装修的成本就高了很多。 “那如果我在星城景园那边开了一家店铺，你们愿意过来吗？”张齐元问道。 “这个……你让我们考虑一下吧，而且你找铺子也要一点时间。”王勇和贺姐两人对视一眼道。 “行！我也要跟罗刚商量一下，毕竟找到铺子之后，还要装修，这样一来，成本就会增加很多。”张齐元也不急着催王勇和贺桂香加入，毕竟他现在铺子都还没找好，只要知道他们现在的态度就行。 “张哥，等你店子找好了，就跟我说一下，我可以马上过去。”李新立即说道。 “张哥，我也能到你那边上班吗？”王群有些忐忑的开口道。“当然可以，等我铺子装修好之后，你们就可以过来了。”张齐元笑了笑。 吃完饭后，张齐元和王勇、贺桂香两人一起回到宿舍，随即就给罗刚打了电话，将王勇的分析和建议都讲给了他听。 “王勇说的不错，要是在熊伟旁边开店子，那我们估计是不能安宁了，自己装修就自己装修吧，到时候如果钱不够，咱们再按照比例投钱就行。”罗刚考虑片刻后决定道。 “行，那这几天我就在星城景园那边找找铺子，找好之后，再跟你说。” “嗯！” …… 次日，张齐元难得睡了一回懒觉，等他起床的时候，王勇和贺姐已经去上班了。 简单的洗漱过后，下楼吃了个早餐，张齐元就来到了星城景园这边，星城景园这边的铺子基本上分布在北大门两边，呈“l”型分布。 张齐元打量了一下，左边就是星城景园的原售楼部，这边毗邻大路，人流量比较少，而右的铺子和悦山府之间有一条辅路，正对面是一个正在建的邻里生活广场，到时候会有医院、菜市场、广场这些，等这个生活广场建好，人流量绝对比左边的要高很多。 不过等张齐元来到这边的时候，发现这边大部分的铺子都已经租出去了，而且大部分的业态都已经有了，有超市、餐饮、五金、药店、早餐、洗车店。 还别说，这里业态还挺齐全了。 星城景园在商铺中间的位置都有一个侧门，方便里面的业主出入。 张齐元注意到那个侧门右手边的铺子并没有被租出去，而且还是个单层铺，不过门上也没有贴业主的联系方式。 张齐元眉头微皱，这个铺子到现在还没租出去，很有可能是业主不想出租，或者是出租的价格太高了，不然这么好的位置，不可能留到现在。 门上没贴电话，他估计是前者。 不过这个位置实在是太好了，他想要跟业主确认一下。 想了想，他给孔倩发了消息，先是表示上次客户本来是打算租原售楼部的，不过后面被别人租了，然后说他自己想在星城景园这边租一个铺子开中介门店，看中了1-1-9的铺子，问她那边有没有业主的联系方式，如果成了的话，他会表示感谢，给她发大红包。 半响后，他收到了孔倩的回复。 “这个铺子以前有很多客户聊过，不过业主不缺钱，不出租，打算后面自己做生意，你别指望了，不过1-1-11号铺子跟9号铺一样，你可以考虑租这个，不过这个业主电话我不会给你，因为这个铺子是我卖的，到时候我要收业主的佣金。” md！星城景园的置业顾问都这么贪心的吗？ 张齐元在心中暗骂道，说了给她大红包，她还嫌少，要业主那边的佣金。 “这个铺子多大？” “62平，业主要租150一平。”孔倩说道。 张齐元想了想，面积倒是不小，不过150一平的价格太贵了，算下来的话就是一个月租金是9300，现在这个行情，9300的租金太贵了。 “这样吧，你给我谈到100一平，我立马租。”张齐元说道。 “这不可能，要是100一平能租，业主早租了，这么跟你说吧，业主底价就是130一平。” “八千？” “对！” “你有没有铺子的钥匙，我要先看下铺子。” “钥匙在物业，你直接去借，我先会跟业主打电话的。”孔倩说道。 “好！” 随即张齐元来到星城景园的物业这边，见到物业前台上的座机后，他眸光一闪，既然孔倩这么贪心，那就别怪他不讲武德了。 他将手机相机打开，点开录像模式，然后拿着手机趴在前台，摄像头对着座机，对物业的人说道：“我这边要借一下1-1-11号商铺的钥匙，已经跟业主联系过，你们可以打下电话。” 物业的人也不疑有他，立即找到业主的联系方式开始联系，浑然不知道这一切都被张齐元录了下来。 这下连奶茶钱都省了！ 张齐元在心中想到。 (本章完) 第134章 公司名 第134章 公司名 老实说，如果价格确实谈到他比较理想的价格，他不介意让孔倩去收业主的佣金，不过通过刚刚的聊天来看，孔倩压根就没有帮他谈价的意思，就是业主说底价是多少，他就要多少租。 就算是他带的客户，他都得给客户谈价呢，更不用说是他自己租了，不能亲自跟业主谈，他可不放心，最多到时候包个五百的红包给她，要是孔倩嫌少的话，那就爱要不要了。 张齐元先来到商铺这边，用钥匙打开商铺的锁，进去看了眼，62平的面积说大不大，说小也不小，属于一个狭长的长方形，面积跟尚家地产那个铺面肯定比不了的，不过这边的铺子大多是这样，也没什么好挑的。 他拍了个视频给罗刚，说了一下这边的情况，想听听他的意见。 “如果这个铺子能谈到七千左右，倒是挺不错的。”罗刚回复道。 “行，我这边跟业主谈下，看能不能谈到七千。” 既然罗刚觉得没问题，张齐元点开自己刚刚在物业那边录制的视频，能够很清晰的看到物业的人输入的号码，他记下来之后，立即给业主打了过去。 “您好，请问您星城景园1-1-11号商铺是不是在出租？” “是的。” “是这样的，我这边想租您的铺子，想问下您这个铺子租多少钱？”张齐元问道。 “你是做什么业态的？” “准备做中介门店。” “那不租！”业主很是决绝道。 “……” 张齐元气抖冷，小红书上很多业主卖房、客户买房的帖子最后都会加句中介勿扰，这也就算了，怎么租个铺子？听到说做中介门店也不租了，他们中介什么时候才能站起来。 “您是觉得我们做中介门店不稳定吗？”张齐元反应过来道。 现在行情不行，有很多中介门店跟业主签好三年或者五年的合同，但一旦行情不行，就会连押金都不要了就跑路。 虽然说这样业主可以赚到一个月的押金，但无论是重新找客户，以及铺子空置造成的损失都会比这一个月的押金多的多，所以有些业主不愿意租给中介也是情理之中。 “是的，我在其它地方也有个铺子，就是租给中介了，做了八个月就跑了，害的我还得找客户，出中介费，麻烦死了。”业主说道。 “唔……请问下怎么称呼您？” “我姓陈！” “陈先生您好，其实也不是我们中介门店不稳定，只要任何赚不到钱的人都不会稳定，如果铺子租下来赚钱的话，谁都不会跑路，但如果铺子租下来，每天都亏钱，那谁也扛不住，现在大环境不好，没有稳赚不赔的生意，有人赚钱，也有人亏钱，您铺子与其一直空着，还不如先租出去，” “您觉得中介不稳定，只不过是现在楼盘中介门店比较多，关了几家门店，就给您留下了中介门店不太稳的印象，就比如，如果一个小区很多卖水果的，那肯定也会有很多卖水果的门店关门。” “现在星城景园的业态差不多都有了，就没有中介门店，如果这里就我们一家中介门店的话，我可以很负责任的跟您保证，这个铺子我会一直租下去。”张齐元说道。 “那你们做中介门店的话，还收我中介费吗？”陈先生似乎被说动了道。 “这自然是不用了，不过相对应的，您这个租金上要给我们让一点。” “那你们要租多久？” “先签五年嘛。” 听到这话，陈先生考虑片刻道：“既然这样，那就八千一个月吧。” 张齐元倒是没想到陈先生一上来就把自己底价报了出来，看来这个业主还是蛮爽快的。不过爽快归爽快，租金该砍还是得砍。 “陈先生，这边租130一平确实有点贵了，我在蓝天国际那边看了一家铺子，90多平，上下两层的，之前就是做中介的，也就租七千块钱，还能省去装修的钱，不过那边中介门店有点多，竞争有点大，所以想选择星城景园这边，您看铺子租金还能不能便宜点？6500一个月，三年以后每年递增5％，给两个月装修期给我们。”既然业主有些爽快，张齐元还价也没有太离谱，不然只会引起业主的反感。 “伱怎么付租金？” “正常的押一付三。”张齐元连忙道。 “这样吧，就七千块钱一个月，能租我们就签合同，不能租就算了，我也不想跟你磨磨唧唧。”陈先生说道。 “陈先生你爽快，那我也不墨迹了，那您现在有没有时间？有时间的话，可以直接来您铺子这边签合同。”张齐元心中一喜道。 这个价格算是到他和罗刚的心理价位了，而且房东比较爽快，跟这种房东打交道，后面会省去很多麻烦。 而且这房东一看就比较有实力的，说不定以后还能做这个房东的生意呢。 “下午两点吧，我现在还有点事情。”陈先生想了想道。 “好的，那下午两点到您铺子见面，商铺的钥匙我就先拿在手上了。” 挂完电话之后，张齐元立马给罗刚说了跟房东谈妥的事情，就等着下午两点签合同了。 “七千签的吗？你现在还在那个铺子那边吗？” “嗯。” “那我过去一趟。” 半响后，罗刚骑着周倩的电动车赶了过来。 罗刚环视一周，点了点头，铺子前面很空阔，没有任何遮挡，而且门店位置离小区侧门也很近，位置没的说，就是铺子的门头有点小，要是再大点就好了。 不过七千块一个月，要求也不能太高。 “铺子不错，可以签，不过就两个月装修期的话，咱们可得立马找装修公司来装修，争取早点装修好，早点开店。”罗刚说道。 “装修公司吗？我找找苏青试试，他应该认识一些搞店面装修的公司。”张齐元想了想道。 罗刚不由拍了拍手掌道：“对呀，实在不行，让苏青过来帮我们装修得了。” “人家搞别墅设计的，会给你弄这个？”张齐元翻了翻白眼道。 “你怎么说也给他介绍了两单，让他帮忙设计一下店铺怎么了？” “比起装修店铺，我觉得我们现在是不是应该想下咱们公司的名字？”张齐元忽然说道。 罗刚也愣了愣，他们之前一直想着开店子，只想着租铺子，招人了，没想到自己门店名字还没起呢？ 罗刚眼珠一转道：“齐元啊，你看现在汉城前三的中介门店，恋家、爱家、世家，这三个都有一个家，所以我们门店名字必须有个家字。” 张齐元点了点头，表示认同。 “那你觉得刚家这个名字怎么样？”罗刚小心翼翼的问道、 “刚家？我看你是想干架吧。” 思忖片刻后，张齐元说道：“你觉得齐家怎么样？” (本章完) 第135章 租门店 第135章 租门店 “也就比我那刚家好那么一丢丢，那就这么定了吧。”罗刚嘴硬道。 “既然如此，那就用齐家了。”张齐元笑道。 齐家有齐家治国平天下的意思，刚好他名字中有个齐字，用这个作为店名也不错。 和罗刚确定了公司名字之后，张齐元立即给苏青打了电话，问他认不认识门店装修的公司，得知是张齐元自己开中介门店，苏青当即表示，他可以帮忙设计装修，刚好他工人也在这边。 见苏青这么仗义，张齐元当即表示感谢，并约了他下午两点半来店铺实地测量，尽快出方案。 接着张齐元让罗刚回尚家地产去理合同，然后打印出来。 到了下午两点，张齐元带着两份合同、笔以及印泥来到1-1-11的商铺这边等着。 很快，他就看到一辆大g停在了店铺前面，从车上下来一个三十四五岁的微胖男子，短袖短裤，踩着一双拖鞋，穿着很是悠闲。 如果不是开着大g过来，张齐元绝对不会认为这个就是房东。 见男子朝着自己走过来，张齐元连忙问道：“您是陈总？” “是你要租我铺子？”陈诚拿着车钥匙，上下打量着张齐元道。 “是的，陈总，我叫张齐元，以后请多多关照。” “你这么年轻就自己开店子？准备加入哪个品牌？贝壳？爱家？”陈诚问道。 “我准备自营，叫齐家。”张齐元介绍道。 “……” 听到张齐元说自营，陈诚有点后悔了，这简直是debuff拉满了，年轻人、自营，这店子能开得长久吗？别到时候做几个月就跑路了。 “陈总，您也别担心，我们是几个人合伙的，我们有几个股东都是从业十年了的，我只不过是个小股东，专门打杂的。”看出陈诚有些担忧，张齐元笑着说道。 陈诚脸色这才好了点，既然有几个股东合伙，那应该能做的长久一点。 “陈总，这个是我们理的租赁合同，您看一下，如果没什么问题的话，咱们就可以签了。”张齐元将手上的合同递给了陈诚。 陈诚接过合同，抬头看了眼头顶的太阳道：“去过车上看吧，这里热的要死。” 说着也没管张齐元答不答应，就回到自己车上去了，张齐元见状，也只能跟了上去。 “合同没什么问题，现在是直接签合同吗？”车上，陈诚仔细的看完了合同，很是爽快道。 “呃……陈总，我需要加您微信，您把您身份证照片和产权证照片给我看一下。”张齐元微微笑道。 虽然他基本上确定陈诚就是房东，不过这个流程还是要走的，而且后面开公司的话，还是需要房东的身份证和产权证的。 “行！” 陈诚加上张齐元的微信，将身份证和产权证照片发给了他。 张齐元看了眼，确定是业主无误之后，这才拿出笔开始在合同上填写信息，等填完之后，让陈诚再检查一遍，确定无误之后，两人都签下自己的名字，按下手印。 “陈总，等店子装修好之后，可以随时过来喝茶，如果有朋友想要买房或者卖房都可以找我们，价格绝对优惠。”签完合同之后，张齐元将押金和三个月房租转给陈诚后说道。 “有空的话，我会过来坐会的。“陈诚随口道。 “行，那陈总你忙您的，我这边要跟设计师沟通一下，接下来就准备装修了。”这时，张齐元见到苏青已经来到他们铺子门口，连忙对陈诚说道。 “嗯！”…… “苏青！” 从陈总车上下来后，张齐元跟苏青打了声招呼。 “大g啊，齐元，老实交代，伱是不是来体验生活的富二代？”见张齐元从大g上下来，苏青开玩笑道。 “那个是房东的车，刚刚在车上签的合同，走，先去看看店铺。”张齐元扬了扬手上的合同，然后带着苏青走进刚刚租下的店铺。 “户型有些狭长，不是很好发挥啊。”苏青打量了眼铺子道。 “好发挥也不会找你这个大设计师呀。” 苏青笑了笑，然后拿出红外线测量仪，开始测量距离。 “宽4.5米，长13.7，也还行，你对店铺有什么要求吗？”苏青测量完之后，非常熟练在自己手绘本上划出了店铺的户型。 “前台肯定要有的，在前台这边的墙上，我要挂一张新区的地图，这样方便给客户讲解新区的布局，另外一面墙上要挂一些规章制度、收费标准这些，在前台后面，我需要一个比较舒适的会谈区，后面就是经纪人的办公区，最后就是会议室和厕所。”张齐元将自己的需求都说了出来。 “对装修风格有什么要求呢？” “最好看上去低调奢华有内涵，高端大气上档次，不能让客户一进来就觉得是那种野中介。”张齐元说道。 苏青：“……” “办公区也不能太严肃，要让经纪人在公司感到轻松不压抑。” 苏青苦笑道：“老实说，我有点后悔接你这单了。” “有难度才有挑战嘛。” “那工位呢？需要多少个？” 张齐元考虑了一下，道：“前台三个，后面九个吧，应该是足够用了。” “好，我明天就把方案做出来，你到时候选个方案，我们尽快开工，争取两个月完工。”苏青说道。 “那这个店铺就交给你了，你多费点心。” 张齐元将苏青送走之后，给孔倩转了五百块钱，然后发了个消息过去。 “美女，不好意思哈，刚好我这边有个朋友有业主的联系方式，所以就跟业主联系了，租金谈到了七千块一个月，就直接跟业主签了合同，不过还是很感谢你的推荐，这五百块请你吃顿饭。” 这五百块钱，张齐元不给也没事，毕竟不是从孔倩手上拿到的业主号码，不过之前他从孔倩手上要到了星城景园原售楼业主的号码，虽然最后没成交，但他还是承这个情的。 看到张齐元发来的消息以及转账的五百块钱，孔倩不由撇了撇嘴，都是千年的狐狸，玩什么聊斋呢。 很显然，张齐元不知道从什么地方拿到了业主的联系方式，而且还谈到了七千块一个月。 按理来说，张齐元完全不用给她任何好处，但还是给了她五百块，这让她心里舒服了不少。 早知道当初就应该直接把业主号码给张齐元的，说不定张齐元给她的更多。 孔倩一边郁闷的想着，一边收下了张齐元的转账。 (本章完) 第136章 接收遗产 第136章 接收遗产 看见孔倩接受了转账，却一言不发，张齐元微微一笑，他知道孔倩应该有点生气，他也知道自己这个借口有点牵强，不过他愿意找借口，也是给双方一个台阶，免得撕破脸皮。 处理完铺子的事情，张齐元就打算给自己买辆代步车了，后面店子开起来之后，肯定少不了带看，到时候就罗刚一辆车肯定是不够的，不过太贵的车他也买不起，扣掉他要和罗刚一起开店的钱，他手上也就16万左右，最少要留六万块钱，作为日常开销和处理一些突发的事情。 就在张齐元前往二手车市场看车的时候，他收到了熊伟给他发过来的消息。 “听说你离职了？什么情况?” 看到熊伟的消息，张齐元忍不住在心中嗤笑。 熊伟应该是从王哥或者是贺姐那边知道了他离职的消息，甚至可能是已经知道原因了，现在明知故问的嘘寒问暖，显然是想要拉拢他。 张齐元直接将熊伟拉黑，免得他后面又发些骚扰信息。 爱家地产。 “消息已经发出，但被对方拒收！” 当看到自己给张齐元发的消息被拒收之后，熊伟先是愣了愣，随即脸色瞬间黑了下来，他从贺姐口中得知张齐元离职之后，立即就动了将张齐元挖过来的心思。 虽然说他挺厌恶张齐元的，但张齐元的开单能力他还是很认可的，毕竟当初在六月份的时候，张齐元那单子开得让他羡慕嫉妒恨。 但让他怎么也没想到的是，张齐元竟然把他拉黑了。 “不就是六月份运气好，开了点单子吗？装什么逼？”熊伟在心中怒骂道。 就在熊伟骂着张齐元的时候，他已经来到二手车市场看起车来，对于自己要买什么车，张齐元心里还是有定位的，反正稍微好点的车他买不起，就算买得起，压力也会很大。 最后张齐元看中了一俩七成新的二手车，开了差不多三万多公里，车贩子开价7.5万，张齐元还价六万，可惜到六万五之后，就还不下来了，最后他也没纠结这五千块钱，定下这辆车来。 因为是全款，流程走的很快，三个多小时，张齐元就挂着临时牌照开始上路了。 刚开始张齐元还有点怕，不过开着开着，他发现比考驾照的时候简单多了。 …… 次日，张齐元收到了苏青发过来的设计方案，有两个方案，一个是前台背景墙后面就是办公区域，然后办公区域后米就是会议室和商务会谈区，另外一个方案是背景墙后面是商务会谈区，后面则是办公区域，最后是会议室和厕所。 张齐元把苏青的设计方案给罗刚发了过去，最后都很一致的选择了第二个方案。 一般客户或者业主上门，也不可能让人家走那么长的过道到后面去谈。 张齐元严重怀疑苏青就是想让他选第二个方案，才把这个方案随便改了下，变成两个方案给他选，不过他没有证据。 确定好方案之后，苏青很快把报价甩了出来，接近五万块钱。 “这么贵？” “不是你要的低调奢华有内涵，高端大气上档次吗？材料肯定要好一点，还有吊顶、隔断，老实说，如果不是你预算不太足，我还想让伱装个新风系统呢。”苏青说道。 “那你尽快开工吧！” 张齐元算了算，他跟房东签合同之后，差不多就了两万八，这下又去了五万，他和罗刚合股的十一万，一下子就去了七万八，到时候再买些空调、打印机之内的东西，就没剩多少了。 加上他买车的钱，两天时间他就了十几万，比起赚钱来，钱实在是太快了。 这样下去，二十几万也不够啊！ 带着这样的紧迫感，张齐元这段时间也没闲着，开着自己新买的二手车在新区这边的新盘拍着探房视频，瞬间加一些置业顾问的微信，方便后面联系，既然自己开公司，那对于新区甚至是新区周围的新盘都要非常了解。而且不仅仅是新盘的优点，对于缺点也要了解清楚。 比如翡丽天熙虽然号称是改善盘，但是3、4、5栋楼靠近变电站，虽然开发商说变电站对人体的伤害微乎其微，但影响肯定是有的，特别是对客户来说，这东西就比较膈应人。 星河龙湾在房子质量上比翡丽天熙好很多，但价格比较坚挺，在翡丽天熙都有小幅度的降价下，星河龙湾依旧没有丝毫下降的意思，价格太贵。 悦景熙园就更不用说了，有烂尾的风险。 恒峯虽说也是改善盘，但比起翡丽天熙和星河龙湾来，就有点尴尬了，属于不上不下的位置，有钱人看不上，刚需的买不起，所以最近客户很少，张齐元过去拍视频的时候，售楼部都没什么客户。 锦宸台附近开始修建地铁，最近倒是挺火的。 湖畔玉景那边的叠拼已经拿到了预售证，最近打算推出叠拼产品，不过价格待定，想要看看市场的情况。 城建天汇位置太偏，价格虚高，性价比不行。 就连当初高敏卖的仁恒西湖，张齐元也去看了一下，位置非常偏，不过环境比较好，适合养老，不过地处低洼，一旦遇到暴雨天气，小区估计会变成一片泽地。 在张齐元一边盯着店铺装修，一边拍着楼盘视频的时候，时间很快来到九月中旬。 经过一个月的加班加点的装修，他们店铺主体已经装修的差不多了，内部已经刷完乳胶漆了，等乳胶漆干了，再散散味，就可以正式营业了。 他们齐家地产的招牌也已经设计好了，以蓝色为底色，橙红色为字体，logo是一个房子的屋檐下面‘q’、“j”两个字母变成方形放在下面，让人一目了然，一看就知道是做中介的。 就在张齐元想着要去购买空调和打印机这些东西的时候，他接到了罗刚的电话。 “尚家地产要关店了？” 张齐元很是诧异的问道，他本来以为蓝天国际店最少要撑到十月之后才关店，毕竟金九银十嘛，随着天气慢慢变得凉爽，不少观望了两个月的客户都开始频繁的出来看房了。 他小红书和抖音上也有不少客户在询问着房子，只不过他最近比较忙，而且店子没有装修好，不太好做单子，所以一直压着。 “是的，我才知道公司已经欠咱们这个店房东三个月租金了，听说房东国庆节要从外地过来找公司讨要这三个月的门店租金，公司现在拿不出钱来，而且东湖店的高敏跟周总发牢骚，说搞不懂为什么欠着他们提成不发，去养我们这些做不出业绩的门店，周总压力也大，这次一口气直接关了五个店子，战狼战区关了两家，先锋战区关了一家，我们王者战区也关了两家。”罗刚高兴道。 如果是没和张齐元开店之前，被周总关店了，他肯定是很郁闷的，不过现在不一样了，这边店子关了之后，他就可以全心全意的跟张齐元一起经营新的店子了。 关了五家店，看来尚家地产现在的确是不行了。 张齐元在心中暗道，他之前就断定尚家地产在新区这家店子肯定会关，因为这个地方离尚家总部是最远的，不太好管理，又做不出业绩来，肯定是要关掉的。 只不过没想到周晴一口气关了五家店，看来的确是扛不住了。 “你快点过来。”罗刚喊道。 “我过去干什么？我早就辞职了。”张齐元莫名其妙道。 “接收尚家地产的遗产啊，现在张翼和敖霏正在卖公司里的东西，咱们门店现在不是还有很多东西没买吗？你过来看看，有什么能用的，都买下来吧，比较便宜。” “……” 张齐元沉默许久道：“你说的很有道理！” (本章完) 第137章 人情世故 第137章 人情世故 当张齐元抵达尚家地产的时候，正好看着敖霏、张翼、罗刚三人在门口和一个有些矮胖的男子交谈着，走近之后，他才看清这个矮胖男子的面容，他瞬间想了起来，当初胡志文关店的时候，这矮胖男子也在，正是专门收空调、电脑这些的。 “那两台挂机我只能给到1600，那台柜机我只能给到2500。”矮胖男子说着一口让张齐元很是熟悉的玉沙普通话道。 “这也太便宜了，我们那这三台空调当初可是了接近一万块钱，你现在就给4100，是不是太黑了点？三台空调5000，八台电脑1600，行的话，你就拉走，不行就算了，我再找其他的二手贩子。”敖霏很是强势的还价道。 “你这个空调太贵了，我们就赚一个安装的钱，伱也给我们一点利润呀，这样，三台空调4500，你们这电脑也不好，都是很久之前的款式了，一套两百也卖不到，电脑我只能给到800。”矮胖男子开始诉苦道。 见敖霏似乎有些迟疑，张齐元连忙上前打招呼道：“菲姐、张院长！” “呀，齐元，你怎么在这？” 见到张齐元，张翼很是惊喜道。 “我听罗哥说你们来了，就过来看看你们。”张齐元笑道。 “小张，你现在在哪家门店呢？业绩做的怎么样？”张翼问道。 “哪有做什么业绩？最近跟朋友一起合伙开了一家中介门店，就在星城景园那边，一直忙着装修，估计还有半个月就能装修好了，到时候你们过来这边的话，可以来我店里坐坐。” 听到这话，张翼和敖霏两人面面相觑，想不到张齐元辞职之后，竟然直接去开店了，瞬间就变成老板了。 敖霏眼睛微眯，开着玩笑道：“看来以后不能叫你小张了，得叫张总了。” “别，霏姐，你这不是寒碜我吗？你还是叫我小张吧，我这顶多是小打小闹，说不定今天开门，明天就歇业了，只不过一直给别人打工，想当当老板的感觉，今天菲姐和张哥你们两个过来，那我说什么也得请你们吃顿饭，在尚家我最尊敬的就是你们两个了，菲姐你是周总的得力助手，公司没有你不行，张院长一直在给公司培育新鲜血液，也是功劳巨大。” 好话谁都爱听，听张齐元这么说，敖霏和张翼两人心里都很舒服。 其实关店这种事情，公司只需要敖霏一个人过来就可以了，只不过最近公司业绩不好，一直裁人，张翼有点慌，生怕被老板知道自己可有可无了，所以这次特意跟着敖霏一起过来的，就怕待在新总部里显得自己太闲了。 “那你门店还没装修好，需不需要空调、电脑、打印机之类的东西？”敖霏心中一动道。 “缺啊！” 老实说，张齐元只想要空调和打印机，不太想要电脑，在公司待了这么久，公司电脑什么尿性他也很清楚，卡的要死，不过一百块钱一台的话，还是可以接受的，毕竟现在随随便便买台电脑，也得不少钱。 “诶诶诶，这位帅哥，你不能来抢我生意啊？”旁边的矮胖男子急道。 他刚刚只以为是敖霏和张翼他们只是碰到熟人，打个招呼，结果没想到，聊着聊着，就变成抢生意的了。 张齐元看了眼老板，突然用玉沙话问道：“老板，你贵姓啊？” “诶？”矮胖男子先是一愣，随即很是惊喜的看向张齐元道：“老乡？” 张齐元点了点头道：“是的，老乡你怎么称呼？” “我姓卢。”卢先富说道。 “老乡，我这边店子马上开业了，正缺这些东西，你就不要跟我挣了，这样吧，等会我把这些东西买下来，给你五百块钱，你帮我把这三台空调拆下来，然后装到我门店那边，怎么样？帮帮忙嘛，等会请你吃顿饭，咱们认识认识。”张齐元说道。 卢先富迟疑片刻，点了点头道：“行，就冲咱们是老乡的份上，我就不跟你争了。” “谢谢卢哥，来，卢哥，我们加个微信，等回老家了，咱们多联系联系。”张齐元心中一喜，随即跟卢先富加上了微信。 敖霏、张翼、罗刚三人有点呆滞，没想到张齐元一过来，竟然这么跟收空调的搭上关系了。 安抚好卢先富之后，张齐元看向敖霏道：“菲姐，我看不如就按刚刚老板说的，空调4500，电脑800，那台打印机还不错，算1800，那些椅子我也要了，就按二十一把吧，有多少把？” “没怎么数，不过应该有20把。”敖霏说道。 “那就是400，我给霏姐你转6500，剩下那一千用现金给你，怎么样？”张齐元笑着说道。 听到这话，敖霏顿时心动了，她不得不感慨张齐元不愧是曾经拿过她们尚家地产六月份销冠的男人，对人情世故的把控实在是太到位了。 她明白张齐元用一千现金来结算的用意，这就是给她和张翼两人的回扣。 这个门店的情况，周总不是很清楚，她只需要回去跟周总说空调和打印机折旧太严重了，二手贩子只能给到6500，剩下的一千现金，她就可以跟张翼两个人平分了。 “行，就按你说的来，不过这个钱需要这个老板转给我。”敖霏点了点头，随即看向卢先富道。张齐元连忙对卢先富说道：“卢哥，你帮帮忙呗，我这边把钱转给你，你再转给霏姐。” “好吧。”卢先富想了想道。 见卢先富同意下来，张齐元立即将6500先转给了卢先富，让他转给敖霏，然后拿出一千的现金交给了敖霏。 等处理完之后，张齐元立即叫了辆货拉拉，开始搬东西。 如果不是会议室的桌子和茶室的茶桌太大，他们门店放不下，他都想一起买下来。 至于钥匙柜，敖霏和张翼要拿回去交差，张齐元挑了几把性价比高的房子钥匙留了下来，敖霏和张翼两人收了张齐元的好处，对此也是睁一只眼闭一只眼。 …… 吃完饭后，张齐元和罗刚两人在蓝天国际四期一边走着一边闲聊。 “现在所有的事情都忙完了，就等门店装修好开店了，王勇和贺桂香那边怎么样了？确不确定过来？”罗刚问道。 “确定呀，前几天，王哥和贺姐两人已经没在熊伟那边上班了。”张齐元说道。 “说好等我们店装修好才过来的，怎么前几天就没在那边上班了，是发生了什么情况吗？”罗刚奇道。 听到这话，张齐元不禁笑了笑道：“还真让你说对了，前几天我和王勇一个在物业上班的朋友给王勇推荐了一个租房客户，不过那个租客特挑，看了几套房子一直说不好。 王勇后面回店子里就抱怨了几句客户太挑了，被张丽听到了，张丽就说既然这样，不如把客户给她跟，后面客户在张丽手上成交了，成交之后，张丽就跟王勇说到时候给他发个红包。” “发个红包？就两百块？”罗刚眉头一挑道。 张齐元点了点头道：“王勇跟你反应一样，三千块钱的租单，虽然说王勇没带成，还抱怨了几句，但到底还是他的客户，成交之后就给两百块，实在说不过去。 王勇就没要这两百块，然后跟熊伟说，单子不是他成交的，他可以不要提成，但这个客户是朋友推过来的，既然成了，最少也得给朋友分五百块。” “熊伟没给？” “是的，没给，最后连那两百块红包也没给。” “……” 罗刚沉默片刻道：“熊伟应该不至于这样，不过加上他老婆张丽就不一定，和他认识这么多年，我对他老婆还是很了解的，喜欢攀比，看到他们几个股东在汉城这边买房，就硬逼着熊伟在汉城这边买房，结果买到了鄂城，现在首付都亏没了，看到我买奔驰，又逼着熊伟买奥迪，老实说，如果不买房，熊伟现在也不至于压力这么大，就几百块钱都这么斤斤计较！” 张齐元很是认同的点了点头，房贷的压力他是深有体会，更不用说熊伟现在房贷、车贷一起还，店子每天都在亏钱，做出这种事情来，也就说的过去了。 “王哥和贺姐已经确定要来我们店了，加上王群和李新，也有四个人了，我的意思就是把王哥和贺姐现在住的那套房子续租下来作为宿舍，毕竟价格也比较便宜，到时候在一间大一点的次卧放个上下铺，让王群和李新两人挤挤，后面要是人多了，再租一套宿舍，毕竟现在这套房子的租金还是挺便宜的。”张齐元建议道。 “没问题。”罗刚答应下来，然后问道：“苏青有没有说店子什么时候装修好？” “其实现在已经装修的差不多了，乳胶漆也刷了，我在里面放了些绿萝除除甲醛，再散散味就行了。”张齐元说道。 “国庆节那天能开业吗？” 张齐元微微迟疑道：“有点仓促，到时候应该会有点味道。” “有点味道不用管，咱们还是要在十月份把店子开起来，等得太久的话，王勇和贺桂香那边说不定会不耐烦或者是被别人拉走。”罗刚说道。 “行！” “你汉城这边有没有亲戚朋友的？开业的前一天记得给人发邀请函，咱们第一次开业，还是弄得热闹一点，让小区以及周边的人知道，这里还有一家齐家地产。” “好！” 张齐元点了头。 (本章完) 第138章 开业 第138章 开业 十月一日，国庆节。 一大早，张齐元就将王勇、王群、李新以及贺姐等人叫了起来，然后开始倒饰自己，穿上平时只有拍视频才会穿的银灰色西装，里面陪着白色衬衫以及海蓝色领带，抹上发蜡，抓了抓发型，等他倒饰的差不多后，王勇也凑了过来，跟他打扮差不多，不过身上的西装却是黑色的。 “哈哈！” 看着镜子中的自己，王勇忽然笑了起来，“齐元，你说咱俩在一起，像不像黑白无常？要不咱们到时候在门店门口一左一右的站着吧。” “别闹好吧，等会咱俩不要站一起了，今天可是咱们开业的好日子。”张齐元看了眼镜子，发现他跟王勇站在一起，还真有黑白无常的感觉。 两人弄好发型之后，不一会儿，贺姐就从主卧走了出来，脸上涂着厚厚的粉底，打了浓浓的腮红，穿着一条绿绿的连衣裙。 老实说，并不好看，不过贺姐这么细心打扮，也代表对这次开业典礼的重视。 “贺姐今天这么一打扮，感觉年轻了十几岁。”张齐元笑着道。 “就你会说话。”贺姐脸上笑脸如嫣道。 …… 星城景园，齐家地产。 张齐元和罗刚带着众人开始开业之前的准备，先是将门店里里外外打扫一遍，然后将买来的红牛、各种水果堆成塔状，然后将事先买好的篮放置在门店两边。 之所以自己买篮，主要还是怕到时候没人过来送，那就尴尬了。 等所有的准备工作就绪之后，张齐元等人就在店子里等着邀请的亲朋好友过来，顺便交流一下最近性价比高的房源。 约莫十点钟的时候，第一个来他们店的朋友过来了。 “恭喜恭喜！祝你们开业大吉，生意兴隆，财源广进。” 苏青带着一个篮过来，张齐元和罗刚两人连忙迎了上去。 “谢谢，苏青，这次店子能这么早开业，还真的是麻烦伱了，来，来，先到店里坐会。” 张齐元陪着苏青在店里闲聊着，顺便问了一下于弘逸以及楚承望房子的装修情况，于弘逸的房子那边已经装修完了，现在正在散味，估计到年底就能入住了，楚承望那边因为是叠拼，中途还有增项，所以装修的比较慢，不过也快收尾了。 就在张齐元和苏青聊着的时候，第二个过来送篮的也过来了。 让张齐元比较诧异的是，这人竟然是当初尚家地产隔壁超市的老板娘。 简单的寒暄之后，超市的老板娘要回去看店子，放下篮就走了。 不久之后，瞿峰、范豪、曾俊等人过来了。 “齐元，这么快就自己开店当老板了，什么时候收留一下我啊？”瞿峰调侃道。 “我们齐家地产的大门随时为你敞开，瞿哥你随时都可以过来。”张齐元知道瞿峰在开玩笑，毕竟瞿峰可是他们店的销冠，肯定是不会放人的。 “还是算了吧，这个家伙要是过来，我们估计得天天去钓鱼了。”王勇也开着玩笑道。 就在张齐元等人聊着的时候，邓颖和朱姐也过来了，不过他们跟超市老板娘一样，国庆比较忙，这次也是抽空过来的，和张齐元寒暄一会后，就放下篮走了。 和罗刚确定没有人再来之后，他们开业典礼正式开始。 张齐元和众人排好队之后，罗刚环视一圈道：“等会大家喊口号喊的响亮一点，让周边的人都知道，这里开了一家中介门店。” “好！” “大声一点！” “好！” 震耳欲聋的声音瞬间吸引了周围所有人的目光。 “大家早上好！”罗刚满意的点了点头，然后深吸一口气喊道。“好！” “很好！” “非常好！” “齐家会更好，加油！加油！” 张齐元带头很是响亮的喊着口号。 这是他跟罗刚早就商量好的，他要拍视频，而且还要做业务，压根就没有精力来管店子，也没有经验，所以不如让罗刚管着店子，他专心做业绩就行。 “在我们齐家地产，不分什么股东和员工，既然大家这么有缘分聚在一起，那就是兄弟姐妹，希望大家在以后的日子互帮互助，猛猛开单。 相比齐元已经跟你们说过我们公司的待遇，我就不再讲一遍了，我想说的是，我们之所以制定这个待遇，就是想让大家能在现在这个行情存活下来，只有存活下来，才有机会赚钱，不然到时候就只能去送外卖了。” 说到这，罗刚想到了赵磊，自从尚家地产蓝天国际店关门之后，赵磊就去专职送外卖了，他也没有挽留，和之前不同，这次是他自己开公司，自然是不希望公司有赵磊这种一直传播负能量的人，而且一直送外卖，哪里有心思做业绩。 “在我们店，没有太多的规矩，只要你业绩做的好，你就是整天不在门店都行，但如果业绩不行，我还是希望你们能在门店待着的，因为星城景园这边就我们一家中介门店，到时候肯定会有很多客户和业主上门的，在店里待着接到的客户肯定会比较多。” “多余的话我就不多说了，开始剪彩了，齐元你来！”罗刚将剪刀递给张齐元。 公司的其他人拉着彩带，瞿峰、范豪、曾俊等人拿着礼炮在旁边等着，苏青帮忙拍照拍视频。 张齐元点了点头，也没推迟，接过剪刀，和店里所有人站成一排，抬头看着前方，等苏青拍完照片之后，他高喊一声开业大吉，就一剪刀剪开了彩带。 砰！砰！砰！ 随着礼炮声响起，片片彩带自空中散落下来。 “开业大吉！” 所有人都异口同声的喊道。 望着空中飘散的彩带，张齐元心头一松，他的店子总算是开了起来。 …… 中午聚餐之后，苏青就走了，王勇陪着瞿峰、范豪以及曾俊三人去隔壁的棋牌室去打麻将娱乐一下，张齐元和罗刚几人在门口闲聊着，店子里还有些味道，虽然很淡，但的确存在，他们也就不在店里一直待着。 就在几人在门口闲聊的时候，一个三十来岁，西装打领的男子很是意外的看了他们店招牌一眼，随即走了过来。 “您好。” 张齐元见状，很是客气拿出一包烟散了过去，道：“您这边有什么事吗？” 之所以不问买房和租房，主要是这人的穿着太像他们同行了。 本来西装打领在国外是比较正常的穿着，到国内硬生生成为了销售的标配了。 “你们齐家是什么牌子？以前没听说过啊？”万宇接过烟后问道。 “没听说过就对了，自营的，才开业。” 张齐元只以为是同行过来打探消息，很是随意道。 “那你们招牌下面写着星城景园总店？是有其他分店吗？” “暂时没有，不过现在不都流行这个吗？让客户看到了，以为咱们其他地方也有店子，但其实就这一家店。”张齐元笑着道。 “呵呵……”万宇被张齐元的话给逗笑了，他沉吟道：“你们这边有没有星城景园这边三室的租房，装修好一点的，最好封阳台了的。” “您不是中介啊？”张齐元有些意外的问道。 万宇莞尔一笑道：“你以为我是你们同行吗？不过跟中介差不多，你再猜猜我是干嘛的？” (本章完) 第139章 开业首单 第139章 开业首单 “您是湖畔玉景的高管吧？” 张齐元笃定道。 “你怎么知道的？”这下轮到万宇有些惊讶了。 他的穿着加上他刚刚有了一点提示，猜到他是置业顾问不稀奇，稀奇的是张齐元竟然猜到他是湖畔玉景的高管，这就很难得了。 张齐元微微一笑道：“刚刚您有过提示，跟中介差不多，那就是置业顾问了，离星城景园最近几个楼盘就是悦景熙园、恒峯、锦宸台、湖畔玉景、城建天汇这几个楼盘。” “而悦景熙园和恒峯这两个楼盘的置业顾问想要租房子的话，肯定是最近的南辰雅苑最好，锦宸台的置业顾问要租房子的话，那绝对会选择最近的龙湖新城，所以在这边租房子的置业顾问只可能是湖畔玉景和城建天汇的人。” “那你为什么这么笃定我是湖畔玉景的高管呢？”万宇问道。 张齐元自信道：“城建天汇的体量比较小，只有8栋小高层，要是租房子，早就租了，不会等到现在，而湖畔玉景的体量比较大，除了现在的高层之外，马上就要推出叠拼产品，所以来新的置业顾问也能理解。” “那你怎么笃定我是湖畔玉景的高管呢？”万宇疑惑道。 “这就更简单了，一般的置业顾问租房子哪里会在意装修以及是否封阳台？都会要求越便宜越好，所以我说您是湖畔玉景这边新来的高管。”张齐元轻笑道。 “伱洞察力挺不错，自我介绍一下，我是湖畔玉景这边新来的营销总万宇，有没有兴趣来我们楼盘上班？”万宇很是欣赏张齐元道。 张齐元笑了笑道：“万总你好，我是齐家地产的老板张齐元！” 听到这话，万宇顿时愣住了，他本来看张齐元比较年轻，只以为是这边的中介，见张齐元心思这么灵活，就想把他挖到他们楼盘来做置业顾问。 万万没想到，张齐元竟然就是这家店子的老板，这下他有点尴尬了，挖人挖到人家老板了。 看出万宇有些尴尬，张齐元轻轻一笑：“感谢万总这么看中我，要是以后中介干不下去了，一定投奔万总。” 说完，张齐元对贺姐、王群、李新三人道：“你们手上有没有星城景园二次装修或者是家具家电配的比较好，且封了阳台的房子出租？万总可是一个准的不能再准的客户，你们现在谁有房子，谁就能中房源了。” 王群和李新两人听了，连忙拿出手机，似乎是想找房源，而贺姐立即脱口而出道：“星城景园这边有套21楼的中间户型，业主自己打的柜子，也封了阳台，不过要租3000块钱。” “现在能看房吗？”张齐元问道。 “有密码！” 张齐元点了点头道：“那贺姐你去拿下鞋套，我们一起先带万总看看，至于价格，等万总看中之后再谈。” 说完，张齐元训斥着王群和李新道：“你们看看，贺姐这才是经纪人该有的样子，听到客户需求之后，第一时间能在脑海中匹配出房源，而不是像你们这样，还要拿手机出来找，你俩先找，找到之后发我手机上。” 随后张齐元和贺姐带着万宇从商铺旁边的侧门进入小区。 “万总，听说你们叠拼马上推出，不知道到时候价格是多少？”在前往房子的路上，张齐元打探消息道。 “价格还没定，到时候会根据市场行情来定，现在南区这边的二手房怎么样？”万宇同样想到了解南区这边的二手房市场。 “二手房市场已经降麻了，蓝天国际三期那边好楼栋好楼层的毛坯，单价一万五的都有了，星城景园这边还算比较坚挺，房子没满二，均价一万七左右，现在你们湖畔玉景那边的新房应该也不好卖吧。我上次去售楼部看了，都没什么人。” “是啊，所以公司派我过来了，不过我们对这次推出的叠拼还是很有信心的。”万宇说道：“新区这边的叠拼产品本来就比较少，现在在售的就我们湖畔玉景、翡丽云熙以及星河龙湾，新佳苑就不用说了，已经是尾盘了，翡丽云熙和星河龙湾那边价格有点太好，而我们湖畔玉景的东边户和西边户设计比较特殊，是270度的转角阳台，视野和通风无敌，在南区也是独一无二的。” “那我们到时候可要见识见识，独一无二的270度转角阳台。”张齐元笑道。“欢迎你们到时候过来踩盘。” “一定，湖畔玉景怎么说也是我们家门口的楼盘，我们不了解一下说不过去。” 就在两人闲聊之际，三人来到了房子里，装修还是开发商的装修，不过在家具上，业主显然是用了心的，柜子都是自己打的，家具的样式也比较时尚。 万宇看得比较满意，楼栋楼层都不错，家具配置的也很好。 “房子不错，就是三千的价格太贵了点，能不能便宜一点？”万宇说道。 “万总你这边租多久？” “一年吧！” 张齐元点了点头，对贺姐说道：“贺姐，你跟房东谈下价格吧。” 对于贺姐，他还是比较放心的，毕竟贺姐从业这么多年，租单做的不少，在谈价方便，贺姐还是挺擅长的，他们现在租的那个宿舍就是贺姐谈下来的。 贺桂香微微颔首，立即跟房东打起电话来，先是跟房东说客户这边是居家的客户，要租一年，但是觉得105平的房子，三千块钱太贵了。 然后给房东普及了一下蓝天国际那边的市场行情。 最后表示现在已经十月份了，错过了租房的高峰期，现在有这样质量的客户已经很少了。 经过一番讨价还价，房东的价格最后定格在2700就下不来了。 “万总，2700怎么样？”贺姐挂了电话之后，问道。 万宇满意的点了点头，他本来以为能谈到2800就不错了，没想到最后竟然谈到了2700。 “可以，不过因为租这个房子是要找公司报销的，所以到时候需要房东出示发票。”万宇说道。 “这个我要跟房东说一下。”贺姐显然不是第一次碰到要房东开发票的客户，很是熟练的跟房东沟通，保证后面开发票的事情她帮忙办理之后，房东那边也同意了。 “房东说没问题，估计半个小时过来。”贺姐看着万宇说道。 “那万总，咱们先到我们门店坐一会，不过门店刚刚装修完，可能会有一点气味。”张齐元笑着邀请万宇到门店坐会。 对于贺姐的表现，他很是满意，其实贺姐和王勇她们都是比较老练的经纪人，只不过是现在行情不太好，再加上爱家地产、世家地产那边位置不太好，没什么上门客，所以她和王哥手上没什么客户，才一直没有开单。 只要他们手上有比较准的客户，完全就不需要他们来操心。 如果是王群和李新两人，那他和罗刚就得盯着了，怕他们说话没有方寸，得罪客户或者房东。 刚刚要是他俩，这个房子的价格绝对谈不到2700。 没想到他们店铺开业第一天就有上门客，而且还当场成交了。 虽然说不是售单，但也是一个好彩头。 (本章完) 第140章 无规矩不成方圆 第140章 无规矩不成方圆 半个小时后，房东过来了，租金在电话里都商量好了，加上店里还有些味道，张齐元赶紧将合同打印出来后，就让房东和万宇两人签了合同，双方都很爽快的交了中介费。 将房东和万宇送走之后，张齐元对贺姐说道：“贺姐，今天这单就四六分账，我四你六，你到时候负责帮房东把发票开出来，没问题吧？” “没问题，不过我没车，到时候不太方便。”贺姐很是爽快的答应下来。 “到时候我们买辆电动车，作为公司平时的代步车吧。”张齐元对罗刚说道。 罗刚点了点头，他跟张齐元平时比较忙，而且租单都是全部提给员工的，不可能为了一个公司没有收益的租单，专门去给员工当司机，所以需要配置一台电动车，给他们平时用。 “对了，罗哥，你今天就把值班表排出来吧，以后上门的客户或者房东就是值班人员的，然后让那个弄房源系统的人尽快过来，帮我们把系统装上，让他们尽快把房源录进系统。”张齐元说道。 “装系统的人明天就过来了，值班表我马上排出来，要不要给伱排一下？”罗刚问道。 “也排吧，不过不用帮我排在周末。” 张齐元思忖道。 现在店里人手不太够，不能让员工一个星期值两天班，而且开业的时候，他们也说过，这里没有股东和员工的区别，他也要以身作则。 “好。” 不知道是不是因为国庆长假的原因，陆陆续续有不少业主上门挂房子，张齐元和罗刚就没有主动去搭讪了，让贺姐、王群、李新他们三人轮流接待，然后将房源信息发在公司群里。 晚上，回到宿舍之后，张齐元将之前门店从毛坯到精装的视频照片以及苏青帮忙拍的开业典礼的视频和照片剪切出来，然后发在了小红书和抖音上，配上标题：从业六个月，我开了家中介门店。 然后将小红书和抖音的昵称都改成了齐家地产张齐元。 就在他视频发出不久，小红书上有一个人联系了他。 “你好，请问你这边卖不卖埖山那边的别墅？” “您是要买埖山的别墅，还是要卖？”张齐元问道。 “我要卖！” “没问题，请问您别墅是哪个小区的？” “埖山碧桂园水蓝湾的双拼别墅，这个是我别墅的照片。”业主说完，就给张齐元发了几张照片。 当看到照片之后，张齐元心中一动，然后在贝壳上搜索了一下，很快在贝壳上搜到了业主的房子，是一套230平的双拼别墅，挂价550万。 “您这房子当初装修的时候，找的设计师应该比较有名吧？”张齐元心中一动道。 他之所以这么问，因为贝壳上在售的别墅，装修基本上都是那种比较老式的装修，全都是那种土豪金的那种，又土又俗，但这个业主的房子却不一样，装修非常亮眼，完全符合他对别墅的要求，低调奢华有内涵，高端大气上档次。 “是的，当初找的是戴良骏设计师设计的，他凭借这个设计还拿过室内设计的金奖。” 张齐元虽然不认识戴良骏，不过也猜到应该是比较有名气的设计师，从设计来看，这套房子算是水蓝湾现在在售的房子中绝无仅有的，其他在售的房子要么是毛坯，要么装修就是一言难尽的那种。 对于那些比较纠结装修的客户来说，这绝对是一套非常不错的选择，就算有的客户看不中，但凭借这套双拼别墅的装修，在小红书上和抖音上，绝对能帮他吸引很多想买别墅的客户注意。“那方便我明天去拍个视频吗？”张齐元问道。 “明天吗？几点钟？” “看您什么时候有空？” “那就明天上午十点钟吧！” “行，那我们加个v，您把定位发我一下，我明天十点过去跟您汇合。” …… 次日，星城景园齐家地产，早会。 “大家早上好！”罗刚喊道。 “好！很好！非常好！” “齐家会更好！加油！加油！” 随着响亮的口号响起，早上出门的业主顿时都知道了，他们小区楼下开了一家中介公司。 “昨天咱们门店开业，开了第一个租单，在齐元和贺姐的配合下，当场拿下客户，虽然只是一个租单，但这是一个好的开始，经过齐元和贺姐的友好协商，业绩四六分成，贺姐因为要帮房东开发票，所以贺姐分六成。”说着，罗刚从兜里掏出一堆现金。 “这里是1620元，作为租单，我们都会在次日直接发给大家，贺姐，这是你的，贺姐你来说两句吧。”罗刚将钱递给贺姐。 当看到贺姐拿到1600多的现金，王群、李新两人顿时羡慕无比，昨天要是他们能当场说出一套符合客户要求的房子，这钱说不定就是他们的了。 张齐元和罗刚对视一眼，这是他们昨天商量好的，其实业绩他们可以直接转给贺姐，但他们公司才开业，需要刺激一下其他人，所以今天特意以现金的形式发给贺姐，这样比较震撼一点，毕竟随便中个房源就能分到1600多，其他人还不得猛猛打房源。 他们公司现在最缺的就是房源了。 “其实没什么好说的，昨天的情况大家也知道，主要是齐元跟客户聊的比较好，我也只不过是提供了一套房源而已，我要说的是我们门店租单百分百提成的机制，在此要感谢齐元和罗总，这个机制可以说是新区这边独一无二的，没有任何门店会做出这个机制，但咱们门店可以，这对于我们经纪人来说是非常友好的，希望大家以后多多开单，不要辜负公司的一片苦心。” 贺姐有些感触道，作为一个单亲妈妈，她压力也很大，在老家买的房子烂尾了，还一直要还房贷，在以前的公司里，如果她中了一个租单的房源，她最多就能拿到675块钱，但在这边，张齐元非常照顾她，特意分了她六成的业绩，这要是熊伟，绝对不会这么分给她。 “好，贺姐说的很好，希望大家以后多多开单，不要辜负我跟齐元的一番苦心！”罗刚鼓起掌道。 张齐元等人也一起鼓掌。 “下午会有人过来帮忙装系统，到时候所有的房源以录入为主，租单都是五五分成，售单房源分成以完成度为准，录入15％，维护5％，房堪5％，钥匙5％，房源认证5％，总共35％，客源方65％，所以大家打出来的房源，要及时做好房堪以及房源认证。” “所谓无规矩不成方圆，咱们是自营门店，对房源的跟进一定要及时，不能等别人房子都卖了，咱们还不知道什么情况，房源方以录入为准，所以你们要把自己所有知道的房子都录入系统，不然被别的同事抢先录了，那就是录入的那个人的房源，以后的分成严格按照系统来分成，如果有独家或者业主押证的房源，可以跟客源方五五分成”罗刚严肃道。 “好了，就这些吧，你们都准备一下自己手上的房源，下午准备录入系统。” (本章完) 第141章 新的探房视频 第141章 新的探房视频 “这个系统多少钱？” 散会之后，张齐元问道。 “1200一年，还算比较便宜。”罗刚说道。 “安装的人下午过来对吧，那你现在跟我一起去埖山。” 张齐元本来打算喊李新一起去的，不过考虑到下午就要录房源了，李新现在要整理一下自己的房源，所以只能拉着罗刚一起去了。 还别说，罗刚对镜头的把控还比较好，他现在浏览量最高的视频就是罗刚拍的那个。 “去埖山干嘛？” “有个业主昨天联系我了，要卖别墅，我看那个别墅装修不错，应该能吸引很多想买别墅的客户，开你的车吧，尊贵的梅赛德斯车主。”张齐元调侃道。 “滚蛋！梅赛德斯车主给你当司机是吧。” 罗刚笑骂一声，随即两人上了车，就前往埖山。 埖山位于新区北面，处于一江三湖交汇处，辖区内山多、湖多，湖山环绕，算得上是块“群峰聚气，环水生财“的风水福地，所以别墅居多。 罗刚开了四十多分钟的车，才抵达了碧桂园水蓝湾的小区前。 张齐元连忙给业主发了个消息，表示他们已经到了小区门口。 “是不是一辆黑色的奔驰e300？”业主问道。 “是的。”张齐元连忙下车看了看，随即就看到他们后面一辆白色的车上走下来一个女人，妆容漂亮，打扮时尚，看不出具体的年龄。 “您好，您是阮女士吧？”张齐元上前问道。 阮淑莹颔首道：“对，伱是小张对吧，我是从你发布星城景园那个下叠的时候关注你的，觉得你挺真诚的，希望你能帮我把房子卖出去。” “您房子装修的很好，一定会碰到喜欢的客户的，我这不就来拍探房视频了吗？”张齐元看着阮淑莹，心中一动道：“不知道阮女士你介不介意在我们探房视频里出镜？” “这个……”阮淑莹有些迟疑。 “是这样的，我觉得我光拍探房视频，其实不能给客户一个直观的感受，如果有房东出镜的话，客户会更加清晰的感受到您卖房的态度。”张齐元连忙说道。 这是他临时做的决定，他之前拍探房视频都不温不火的，这次别墅这么漂亮，视频的浏览量肯定不低，到时候如果业主出镜的话，应该会更加火爆。 “也行！”阮淑莹微微思忖，颔首道。 张齐元大喜，他本来以为阮淑莹不会同意的，毕竟有很多人并不愿意出现在镜头里。 “你们跟着我的车进去吧。”阮女士说道。 张齐元点了点头，碧桂园都是自己的物业，如果没有阮女士带路，他们想要进去很难。 很快，张齐元和罗刚两人跟着阮女士的车进入了水蓝湾，整个水蓝湾都是别墅区，在小区里面都开了将近十来分钟的车，才抵达阮女士的双拼别墅前。 张齐元以前一直好奇双拼别墅到底是什么样的，当看到阮女士的别墅后，他顿时明白这个别墅的为什么叫双拼别墅，双拼别墅就跟他老家那种跟邻居一起建房共用一堵墙的那种很想，左边是别人家，右边是自己家。 刚走进院子，迎面就是一棵迎客松，左手边就是一个假山堆积的鱼池，院子很大，一直从别墅前延伸到别墅后面。 “我看您这套房子在贝壳上也有卖，产权面积是230平，院子有多大？”张齐元问道。 “差不多也有200平。”阮淑莹说道。 “这棵树应该也了不少钱吧？”张齐元指着前面的迎客松问道。阮淑莹点了点头道：“是的，这棵树当初就了我十五万。” 张齐元暗自咂舌，这就是有钱人的生活吗？一棵树都了十五万。 当张齐元戴上鞋套跟着阮淑莹进入别墅后，顿时眼前一亮，不得不说，拿了金奖的设计风格是真的不错，整个一楼没有房间，是一个超大的客厅以及餐厅，楼下只有厨房和卫生间。 二楼有三个房间，两间次卧，一个书房，三楼是一个主卧套间，前后都有阳台，在三楼远远望去，还能看到不远处的湖面。 “这套别墅，您装修了不少钱吧？” “差不多200万吧！” “那您为什么要卖掉这套房子？” “当初买下这套房子，就是为了给父母养老，不过我父母不太习惯住在这里，还是更喜欢住在老家，所以这套房子就一直空置着。”阮淑莹说道。 “那您打算卖多少钱？我看您在贝壳上挂的是550万。”张齐元问道。 “我的心理价位是520万，前段时间贝壳有个客户出到了480万，我没卖。” 张齐元微微颔首，大致了解了阮淑莹的心理价位后，这才对阮淑莹说道：“阮姐，我们接下来就开始正式的视频拍摄了，等会我们俩就坐在客厅的沙发上聊天，我问的问题也大多是刚刚问过的，您也别紧张，就当正常的朋友聊天就行。” “好！”阮淑莹有些好奇道。 见阮姐答应下来，张齐元又跟罗刚商量怎么运镜，沟通许久之后，张齐元决定就以对话的形式作为开头。 让罗刚先到入门处拍摄，等他和阮姐交谈之后，镜头再拉近，等聊完之后，他就起身开始介绍这套别墅。 “没问题！”罗刚比了个ok的手势。 张齐元立即将手机给了罗刚，让他放置在云台上，准备拍摄，然后将一个麦克风递给阮姐，示意她别在衣领这边，然后两人坐在沙发上。 等两人准备好后，罗刚开始拍摄，然后给张齐元比了个手势，示意已经开始录制视频了。 “阮姐，了这么多钱，装修了这么好的房子，你是怎么舍得卖掉的？”张齐元环视了眼客厅，很是随意的问道。 “当初买下这套房子，就是想让父母一起来汉城生活，不过我父母在这里住的不太习惯，更喜欢老家的乡村生活，所以不得不卖掉这套房子。”阮淑莹正襟危坐有些僵硬道。 “那您对父母是真的很用心，我知道您买这套房子的时候就不便宜，加上装修的费，现在卖出去，肯定是亏钱的。” “是的，不过我们有房子住，这套房子空置着也没什么用，所以想给它找一个有缘人。” “放心，阮姐，我一定帮你找到那个有缘人！”张齐元转头直视镜头道。 “ok！”罗刚示意道。 “谢谢阮姐您答应出镜，接下来就是我来介绍房子了，等会我们会从入院开始拍摄，您就不需要入镜了。”张齐元起身说道。 “那就好！”阮淑莹长出一口气，摘下麦克风递给张齐元。 拍完这段镜头后，罗刚和阮淑莹两人来到别墅外面，张齐元站在别墅大门内。 等罗刚示意开始拍摄之后，张齐元猛地拉开别墅大门，然后转身面对别墅，双手张开道：“在严西湖畔拥有一套产权面积230平的双拼别墅是一种什么感觉？” “没错，我们今天看到的这套就是位于严西湖畔，产权面积230平，院子面积200平的双拼别墅，什么叫做春有百秋有月，夏有凉风冬有雪，远方有山，近处有湖……” (本章完) 第142章 一句话顶一万句 第142章 一句话顶一万句 “这个是别墅的钥匙，不过要进小区，到时候你们还要去碧桂园的租售中心那边登记。” 看完罗刚拍摄的视频后，阮淑莹很是满意的将别墅钥匙交给了张齐元，虽然她知道自己的别墅装修在这边算是比较顶尖的，但她无法用言语表达出来，看到视频里张齐元的介绍，简直把房子夸出来了。 “租售中心？”张齐元微愣道。 所谓租售中心，其实就是物业自己办的中介公司，帮业主出售或出租房子，而且中介费比他们中介收的低，所以他们中介很介意带看有租售中心的小区，因为这种租售中心基本上都会在很醒目的位置放置他们租售中心可以少中介费的广告，有些高层甚至是直接在电梯里贴这种广告。 中介带着客户看房，很容易就看到这种广告，从而跳单。 “放心，要是你带看的客户，你到时候拍个照片，到时候就算租售中心找我，我也会通过伱们成交的。”似乎看出张齐元的顾虑，阮淑莹立即道。 “那就谢谢阮姐了。”张齐元心中松了口气道。 “到时候房子卖出去了，是我要谢谢你才对。” …… “我感觉你这个视频要火啊，而且不是那种以搞笑视频火的那种。” 在回去的路上，罗刚兴奋道。 张齐元微微一笑，看完视频的效果，他也觉得这种有业主出镜的视频会火，搞笑视频虽然能帮他引流，吸引粉丝，但大多不是买房的客户，如果这个视频能火，那吸引的人基本都是要买房的，甚至是买别墅的准客户。 他觉得以后拍这种买房视频，就需要业主出镜，这样才有看头，不然只拍房子实在是没什么看头。 回到门店，张齐元就开始剪切视频，将两个视频衔接起来，然后剪掉一些不必要的东西，加入背景音乐以及字幕后就将视频分别发在了小红书和抖音。 到了下午两点，过来装系统的人教他们怎么下载、注册。操作系统，随即公司的几人都开始录入房源。 “齐元，你现在有空吗？我这边有个客户要看蓝天国际三期120平的房子，你陪我一起去带看吧。”这时，王勇找到张齐元道。 “现在吗？”张齐元惊喜道。 “对！客户马上过来！” 张齐元连忙拿上自己的笔记本，开着自己的车带着王勇来到蓝天国际三期东门这边。 “王哥，这客户是什么情况？”张齐元问道。 “我这个客户聊了几年了，刚从新加坡那边回来，在华为那边上班。” “既然在华为那边上班，怎么到南区买房子？”张齐元奇道。 华为汉城研究所在东北板块，要买房的话，肯定是买那边比较好。 “新区东北板块的房子价格比较高，而且户型不太好，这个客户对户型比较挑，预算在230左右。”王勇解释道。 “230万买蓝天国际肯定是没什么问题，不过我个人建议买蓝天中心城、龙湖新城以及新城东麓，这三个小区比起蓝天国际来好上不少。”张齐元建议道。 他估摸着应该是王勇只对蓝天国际这边熟悉，所以才推这边的房子，加上他客户刚从新加坡回来，对新区这块不太了解，所以才过来看这边的房子。 要是真对新区的规划比较了解的客户，肯定是会选择他推荐的这几套房子。 “新城东麓那边我比较熟悉，也有很多房子在售，250万的话，可以买a区2栋和4栋楼116平的边户，龙湖新城的话，你现在让范哥帮你准备几套房子，蓝天中心城的话，让瞿哥在他们爱家地产的系统里找几套有密码的看看，等客户看中哪个小区之后，再精准的找房子。” 从当初他跟王勇开了恒峯那一单后，王哥后面就没怎么开售单了，现在王哥将客户约出来了，他还是想帮王勇将这个客户拿下的。 毕竟王哥已经跟这个客户几年了，这个客户还是比较信任他的，不然也不会刚回来就找他看房。 但如果不能帮客户精准的匹配到房子，那这个信任度也会慢慢衰减的。“好！” 王勇犹豫了一下，点了点头，然后按照张齐元的吩咐，给范豪和瞿峰发了消息。 毕竟张齐元六月份开了那么多单，对于张齐元的眼光，他还是非常相信的。 两人等了十来分钟，王勇的客户就过来了，是一个三十来岁的男子，面白无须，带着一副眼镜，看上去就是那种学历很高的人，和他一起过来的，还有一大家子人。 “裴总，您好，跟您聊了这么多年，还是第一次见到您的庐山真面目。”王勇连忙上前打招呼道。 “王经理，你好。”裴庆笑着点了点头。 张齐元打量了眼裴总一家人，着重在他小孩身上停顿了一下，暗道自己大意了，看来这个裴庆之所以看蓝天国际的房子也不是没有原因的。 看这个裴总小孩的年纪，应该也快到了上初中的年纪了。 而在新区这边总共就只有三所小学，一所初中，东北板块和他们南区各有一所小学，在回迁房比较多的九峰区则有一所小学，一所初中，但那里的学生大多是九峰那边的原住民，家长的素质都比较堪忧，教学质量也不行，难怪这个裴总要来看蓝天国际的房子。 看来是他自己没有了解客户的情况，先入为主的认为另外三个小区更适合王勇的客户。 “裴总，这里就是在建的新区六初，明年九月份就开学了。”王勇指着面前在建的工地说道。 裴庆一家人打量了眼工地，微微颔首，倒是没怎么说话。 “我倒是看到一则新闻，说是新区这边正在跟华中师范大学那边洽谈，想要在这里建一所实验中学。”这时，张齐元忽然开口道。 “真的？” 听到这话，裴庆的老婆立即看向张齐元道。 要知道，新区六初和华中师范大学实验中学，那就是两个学校了，六初顶多是一所普通的初中，但如果是实验中学的话，那这所初中的分量就不一般了。 这天底下的父母，自然是希望自己的孩子受到更好的教育。 “我也只是看到过这个消息，不太确定，我可以把这篇新闻发给你们。”张齐元也不能保证，毕竟他只是看到过这个消息，到时候如果不是，那他就涉嫌欺诈了。 “那你把那篇新闻发我一下。”裴庆连忙拿出手机要加张齐元的好友。 “我把那篇新闻发给王哥，然后王哥你给裴总发一下。”张齐元一边说着，一边拿出手机开始找他当初收藏的那个消息。 他当初看到这个消息的时候就知道，这个消息对于蓝天国际房价的影响可能不大，但绝对能左右客户是否想要买这套房子的决心，所以他特意收藏了起来。 很快，张齐元将那篇新闻发给了王勇，王勇连忙转发给裴庆。 裴庆看了看新闻来源，顿时有些兴奋道：“发这个新闻的机构还是有些权威的，空穴来风，未必无因，新区想在这边打造一所重点中学也不是没有可能。” 说完，裴庆目露惊奇的看向张齐元道：“你叫什么名字？” “裴总，我叫张齐元，是王哥的同事。”张齐元微微一笑道，他知道裴庆现在估计对蓝天国际的房子非常动心了。 看到裴庆这个态度，王勇有些佩服的看了眼张齐元，不愧是刚入行就猛猛开单的男人。 他刚刚介绍这所学校，裴庆都很淡定，没想到张齐元只说了一句话，就让裴庆的情绪波动这么大，一句话顶他千言万语。 他丝毫不怀疑，要是张齐元是其他公司的同行，就凭这一句话就能将他的客户撬走。 (本章完) 第143章 熊伟现状 第143章 熊伟现状 “裴总，这套就是我跟您说的那套120平的房子，蓝天国际的经典户型，三室两厅两卫、南北通透、边户、三个大房间、大阳台，这个户型可以说是把三房设计到了极致，没有任何浪费的空间，虽然说楼层低了一点，只是一个五楼，但前面就是一期的商铺，没有任何遮挡，价格是现在195万，比其他同户型低15万。” 在蓝天国际三期七栋的504房间内，王勇很是专业的介绍着这套房子。 张齐元在一旁静静的听着，不得不说，老经纪人就是老经纪人，一下子就将这套房子的有点全给点了出来，他默默的记下了这套说词，到时候他如果有客户想买这边120平的房子，也可以跟客户这么说。 “这前面就是马路，旁边还有幼儿园，会不会太吵啊？”裴庆问道。 “不会，前面这条路只是小区之间的辅路，不会有太多的车辆通过，至于幼儿园就更不用说了，跟您上班时间差不多，也不存在吵您的情况。”王勇连忙说道。 “户型倒是不错，就是楼层有点低。有没有楼层更好一点的房子？”裴庆看了一圈后问道。 “有的，二期有一套精装修的，27楼，业主现在也是急售，挂价235万，我们现在就可以去看。”王勇说道。 “那行，去看看吧！” 听到有精装修的房子可以看，裴庆立即说道。 随即一行人朝着二期走去，经过熊伟店子的时候，张齐元瞟了眼，门店锁着，玻璃门上贴着一张白纸，上面写着四个大字‘旺铺转租’。 张齐元微微一愣，没想到熊伟的店子竟然也准备转租了。 看来熊伟还是撑不下去了，不过想想也是，在王勇和贺桂香走了之后，店里又只剩下熊伟两口子和黄义了，如果没有成交的话，很难维持下去，毕竟每个月的房租水电都是钱。 想了想，张齐元拿出手机给黄义发了个消息：“黄师傅，熊伟是什么情况？店铺要转租？” “你不知道？这事闹的挺大的。”黄师傅很快回消息了。 张齐元有些错愕道：“我这段时间都在忙着开店的事情，还真不知道？” “前几天，我们之前租的那个宿舍的房东上门来闹事了。”黄师傅说道。 “房东为什么要闹事？”张齐元好奇道。 “好像之前熊伟让房东给他介绍客户，说好成交之后，分一半的佣金给房东，后来房东给他介绍了一个客户，成交了，新房佣金发下来之后，他一直跟房东说开发商没发下来，后来房东估计是从开发商那边得到佣金已经发了的消息，就跟熊伟发消息打电话要佣金，刚好这段时间房子到期了，熊伟就直接换房子了，还把房东给拉黑了，房东就上店子里来闹事了。”黄义讲述道。 “房东都上门讨说法了，他都没给？”张齐元难以置信道。 “没给。” “那房东没找他麻烦？” “后面店子都没怎么开门了，刚好他好像也有关门的打算，房东怎么找麻烦？不过据说房东在业主群里放话了，说让其他业主都不要把房子给爱家地产的熊伟来卖或者出租。”黄义说道。 张齐元听完有些无语了，他知道熊伟的人品不行，但没想到他连房东都坑，这是彻底把自己在蓝天国际这边的口碑做没了啊。 张齐元赶紧打开自己的业主群，然后在里面搜了一下，还真找到了那个业主发的消息，昵称还是四期业主，这个业主为了宣传熊伟的丰功伟绩，竟然硬生生从四期的业主群挤到他们三期的业主群来了。 “那他现在有什么打算？”张齐元问道。 “他有个朋友做装修的，拉着他想做二房东。” “那黄师傅你呢？你也去做二房东吗？”张齐元心中一动道。黄义过了许久都没有回话。 张齐元想了想，还是给黄义发出了邀请。 “黄师傅，如果伱不想做二房东的话，可以来我的店子，我们店每个月有三千的借薪，如果没开单是不用还的，但开单之后，我们需要扣掉之前发的薪水，然后租单是100％提成，售单是60％的提成。” 见黄义没有回复，张齐元也没在意，他相信，现在黄义没有收入的话，熊伟的老婆对他肯定很嫌弃，大家经济比较景气的时候还好，一旦大家都过的比较窘迫之后，有些气肯定会撒在黄义头上。 黄义如果不愿意做二房东的话，肯定是愿意来他公司的，现在只不过比较纠结是他跟熊伟的友谊，毕竟他跟熊伟两人现在是敌非友，黄义过来就是投敌背刺朋友。 不过张齐元相信，以熊伟以及张丽那两口子的性格，总有一天会刺激到黄义的。 和黄义聊完之后，王勇也带着客户来到了二期的2704号房，开门的是一个阿姨，见到他们一行人倒是很客气，让他们随便看，然后就跑进主卧了。 张齐元瞟了眼主卧，顿时无语了，主卧里竟然还有四个人，而且正在打麻将。 这个房子的业主竟然把主卧的飘窗给打掉了，用多余的位置放置了一张麻将桌。 房子装修的中规中矩，应该是三世同堂，客厅里到处放的东西，给张齐元的感觉就是有点挤。 他相信看完这套房子，客户应该也会有这方面的顾虑。 怎么说呢？ 虽然这套120平的房子比较完美，几乎利用上了所有能利用的空间，但住一家三口还比较好，显得比较宽敞，但如果三代同堂住在一起的话，随便在家里放些杂物的话，就会感觉到拥挤，因为没有多余的地方放杂物。 看完这套房子之后，王勇还一直在介绍那套五楼，说业主急售，价格还可以谈。 但张齐元明显能感觉到在看完那套精装修的房子之后，客户对这种120平的户型不太感兴趣了。 想到这，张齐元忽然在旁边开口道：“120平的户型虽然比较好，但住的人少还比较好，一旦人多了，就会显得比较挤。” “你这个小伙子说的不错，我看刚刚那个大厅里就放了一个小孩玩的那种崩床，就感觉走路都要绕道了。”听到张齐元的话，裴庆的母亲很是赞同道。 刚刚他们看房的时候就觉得有点怪，说不上来什么感觉，现在听到张齐元这么一说，顿时醒悟过来，是太挤了。 “这边有户型稍微大一点的吗？在我们预算之内的？”裴庆微微沉吟道。 “还真有，这边有套133平的10楼边户，性价比非常高，可以做三房，也可以做四房，如果不需要，第四个房间也可以做一个书房或者是杂物间。”张齐元立即说道。 “我们去看看这个10楼！”裴庆当即说道。 张齐元和王勇连忙带着裴庆一家人又来到三期六栋1001，不过他们刚到门口，就见房门开着，里面传来有人说话的声音。 两人对视一眼，看来有同行带着客户也在看房。 (本章完) 第144章 侧面逼单 第144章 侧面逼单 不过当张齐元走进房子里，看到里面的人之后，张齐元忍不住眯了眯眼，里面的人有四个人，三男一女，两个中介以及一对年轻夫妇，其中一个人他认识，正是当初给他发过封杀令的杨祖崇。 真是冤家路窄啊！ 张齐元在心中暗道。 “裴总，这套就是我给您推荐的133平的东边户，挂价210万，四个房间呈四叶草分布，像这个靠近连廊的房子，可以设计成一个书房。” “像厨房这里，也有个阳台，不过比较小，你们装修的时候，可以把阳台包进厨房，到时候厨房会非常大……” “生活阳台这边的墙剁也可以打掉，到时候采光会非常好，这边是六栋的东边户，八栋的楼栋稍微靠里面一点，对六栋的东边户没有任何遮……” 张齐元也没管杨祖崇，专心给裴庆介绍这套房子。 和杨祖崇一起的那个中介，张齐元不认识，应该不是他们南区这块的中介，所以这客户应该不是杨祖崇的，既然客户不是杨祖崇的，而杨祖崇出现在这里，那他只有可能是这套房源的维护人了。 还别说，这杨祖崇维护的几套房子性价比都挺高的。 之前他成交的那套星城景园1603的房子是杨祖崇的房子，现在这套房子竟然也是杨祖崇的。 一旁的杨祖崇在见到张齐元进来的时候，顿时双眼冒火的盯着他，他本来以为尚家地产关门之后，张齐元应该就不在南区这边了，没想到现在竟然又出现了。 而且还带着客户来到他近期最有可能成交的房子里面，一时间他心头一紧，有种不详的预感。 对于杨祖崇杀人般的目光，张齐元不以为意，甚至说杨祖崇越是愤怒，他越是高兴，假如这套房子被他们卖掉的话，下次见面他可能还会对杨祖崇说一句你房东真润！ 带裴庆看完这套房子之后，张齐元和王勇他们又带着他们看了一套精装修的房子，这套房子装修挺漂亮的，不过这套房子是临高速的，裴庆压根就不会考虑。 张齐元带看这套房子，也只是让裴庆一家看看这个户型装修好之后的样子。 看完房子后，张齐元对裴庆说道：“裴总，刚刚咱们看得那套10楼是现在价格最便宜的一套房子，您也看到了，我们刚刚看房的时候，也碰到了其他客户，我估计这套房子在这个国庆假期内就会被卖掉。” “这套房子不错，就是价格稍微贵了点，我最近也有关注这边的房子，好像成交价才15000左右。”裴庆说道。 听到这话，王勇不由笑道：“裴总，这套房子挂价210万，肯定是能还价的，到时候还到200万，单价不就15000吗？” “那能不能还到190万？”裴庆的母亲连忙问道。 “不可能，这套房子，我之前跟业主谈过，心理价位应该就在200万左右，这房子当初业主上手价就是16000左右，现在已经算是亏本卖了，要业主亏太多的话，他也不会愿意的，最重要的是现在这套房子有不少意向客户，能两百万成交的话已经不错了。”张齐元摇了摇头，然后用刚刚碰到的客户施压。 他能够看得出来，裴庆一家人对这套133平的房子都挺满意的，像裴总的父母对房子的厨房以及楼层都比较满意，老人不太习惯高楼层的，裴总他们也不喜欢低楼层，十楼刚好卡在这个中间点，裴总和他父母都能接受，而大厨房对于三代同堂的家庭来说，肯定是最适合的。 房子是看中了，现在只不过是价格的问题。 裴庆有些迟疑了，毕竟他这还是回国之后第一次出来看房，不能第一次看房就买了吧？ 王勇有些急躁，难得客户一家人都喜欢这套房子，他很想今天就能成交，毕竟他们刚刚看房的时候，也有其他客户在看房，如果这套房子被卖出去了，那再找一套客户一家人都满意的房子可就不容易了。 “裴总……”王勇想要再逼逼裴庆，想让他尽快决定下来。 “裴总，我也知道您可能觉得自己刚开始看房，就要做决定，有些太仓促了。”张齐元抢在王勇之前开口道。 越是像这种比较信任经纪人的客户，就不能太着急逼着客户做决定，这样很容易引起客户的反感。 “对！”裴庆很是赞赏的看了眼张齐元，觉得张齐元很清楚他心里的想法。 “现在天色也还早，刚好我们也给裴总你们准备了几套周边改善盘小区的房子，我们可以多看看。”张齐元微微笑道。虽然不能正面逼单，但可以从侧面来，等裴庆看到周边那几个小区的房价之后，再回头对比一下，就会发现蓝天国际的性价比了。 “好的，那就麻烦伱们了。”裴庆笑着说道。 “这是应该的。”王勇笑着说道。 接着张齐元和王勇就带着裴庆在龙湖新城、蓝天中心城以及新城东麓三个小区转了转。 龙湖新城的房子大部分都是满两年的，且精装交付的，价格在21000左右，蓝天中心城位置不错，但装修一坨屎，就算裴庆买过来，也要重新装修，单价也在19000左右，新城东麓就更不用说了，单价20000多，而且没满两年，还是毛坯，缴税加上装修，预算严重超支。 当看完这三个小区的房子之后，裴庆一家人都觉得蓝天国际那套房子就非常不错，虽然不临地铁，但他们自己就有车，不用担心出行的问题，而且房子足够大，前面就是初中，到时候小孩上学也很方便。 了解到这三个小区的房价之后，裴庆一家人商量了一会，这才对王勇说道：“王经理，不知道你们中介费怎么收的？” “裴总，我们都聊了几年了，中介费肯定给您优惠的，贝壳那边都是1.5个点，您这边给一个点就行了。”王勇连忙说道。 “行，那就约业主现在过来谈价吧！”裴庆考虑片刻道。 王勇心中一喜，连忙望向张齐元。 张齐元笑了笑道：“那我先跟业主联系一下，看他有没有时间？” 说完，张齐元立即给业主打了电话。 “何先生，您好，我刚刚带客户看了您的房子，客户想约您面谈一下，不知道您现在有没有时间来我们门店一趟？” “客户出价多少？”何先生问道。 “客户也没出价，不过他对蓝天国际的成交价比较清楚，出价不会太离谱，这个您放心。”张齐元说道，他这话也是在点这个何先生，说客户对这边的成交价比较清楚，也就是最后的成交价肯定也是跟上次的价格差不多，何先生想要卖更高的价格也不可能。 如果这个何先生愿意过来的话，基本就已经接受单价15000的价格了，那后面就比较好谈了。 “唔，行，我晚上七点钟有时间，你到时候把你们门店的定位发我。”何先生说道。 “好的，那您到时候记得带上产证和身份证。” 张齐元挂了电话之后，就对裴庆道：“裴总，业主说晚上七点才有时间，正好趁这个时间，您可以去银行打下份征信以及银行流水。” “好！那我们先回去了，等晚上七点钟我们再过来。”裴庆点了点头道。 送走裴庆一家人后，王勇不由对张齐元竖起了大拇指，“齐元，果然不愧是尚家地产六月份的销冠，这剁客能力，我算是见识到了。” 如果不是张齐元那一篇新闻，裴庆不可能选定蓝天国际这个小区，如果不是张齐元看出裴庆一家子觉得房子小了，他可能还会一直蒙头推荐120平的房子，如果不是张齐元说带看周边小区对比一下，裴庆一家人也不可能这么快就下定决心。 王勇有些感慨，虽然说他比张齐元早入行几年，但在谈客户方面，真的要好好跟张齐元学习学习。 (本章完) 第145章 只要业主进了门，就不会让他跑了 第145章 只要业主进了门，就不会让他跑了 另外一边，杨祖崇带着其他店同事的客户看完房子之后，也开始逼单了。 “你们也看到了，这套房子真的非常优质，你们要觉得这套房子可以的话，最好尽快约业主面谈，刚刚那个小中介我也认识，手段还是有一点的，你们抓紧一点。”杨祖崇说道。 “好的，我们考虑一下，如果确定要买这套的话，到时候可能父母也要来看一下。”那对年轻夫妇想了想道。 听到这话，杨祖崇立即催促道：“那要不现在喊伱们父母过来看一下？” “我们还没考虑好到底要不要买这套呢。再看看吧。” “再考虑的话，这套房子到时候要被卖了的。”杨祖崇有些急道。 “我们买房子也不可能这么急呀，这才看几套房子，要是这套房子被卖了，那就表示跟这套房子没有缘分。”年轻男子说道。 杨祖崇在心中直翻白眼，现在年轻人买房都这么佛系的吗? 看来是指望不上这个客户了，只能先稳住业主了。 回到门店之后，杨祖崇立即给业主打了电话。 “喂，何先生，我这边同事带客户看了您的房子，看的比较好，不过他要再带父母过来看下，您房子不要卖的太便宜了。”杨祖崇说道。 “这边刚刚有个齐家地产的中介约了我晚上七点去面谈。”何先生说道。 “那您千万别去，这个什么齐家地产，一听就是随便开的一家小公司，这种公司资金没保证，合同也不严谨，不像我们贝壳上市公司，服务质量、资金安全都有保证。” 杨祖崇暗道一声好险，还好他给业主打了电话，不然说不定还真就被张齐元给签了。 “嗯，好的，我知道了，那你同事那个客户父母什么时候过来看？” “应该就这几天。”杨祖崇含糊道。 “行，我知道了！” …… 张齐元和王勇回到公司之后，就开始跟罗刚商量到时候二手房的后期找谁来做，虽然他跟罗刚对后期也算熟悉，但毕竟没有人家专门做这个的专业，最后两人一合计，干脆找尚家地产的后期金雅，反正现在尚家地产的二手房比较少，金雅也没什么事情做，还不如直接让金雅帮忙做，一单给两千块钱，要是后面单子多了，就直接把金雅挖过来就行。 就在张齐元和金雅说好这个事情之后，他接到了业主的电话。 “何先生，您好，有什么事情吗？” 接到业主电话后，张齐元心里升起一种不祥的预感。 “小张啊，我等会晚上七点就不去你们那边。”何先生说道。 张齐元眉头一皱，来到店子外面说道：“何先生，您是房子不想卖了吗？” “不是，想卖是想卖，不过我还是比较信任贝壳这种大品牌。”听到何先生这个态度，张齐元顿时知道，估计是杨祖崇给业主打电话了，他松了口气，还好不是在谈价的时候打的电话，不然到时候价格指定谈不下来。 对于业主说的贝壳是大平台，张齐元也不反驳，既然想好要做自营，他自然接受客户或者业主更相信大品牌的事实。 “何先生，首先我们齐家地产虽然是自营品牌，但我们也想把公司做大做强，所以贝壳能承诺的，我们也可以承诺，其次，贝壳的各项承诺主要针对的是客户，像这种承诺不出事的时候还好，出事之后其实贝壳也会各种推卸责任，据我所知就有不少客户在小红书上发表被贝壳坑过的帖子，这些帖子，我都有收藏起来，如果您要看的话，我可以发给您看看。” 既然做的是自营品牌，自然要收集一些贝壳的黑料，这样客户或者业主质疑他们的时候，他也可以拿出来打消客户或者是业主迷信大品牌的态度。 “何先生，像这种大品牌也有品行不好的人，我们自营品牌也有很靠谱的人，我们不应该迷信品牌，而是更加看中经纪人的品行，只要经纪人靠谱，您房子的交易就不会出现任何问题。” “我们刚刚带看客户的时候，看到贝壳也有人在带看，您之前答应我们七点来店里面谈，现在不想谈，应该是贝壳那边的维护人跟您说了些什么，不外乎他们也有客户看中，只不过可能因为什么原因，要考虑一下，对不对？”张齐元猜测道。 “呃……”何先生顿时说不出话来。 “咱们先不说他说的客户是否真的看中了您的房子，我们客户刚从国外回来，今天一家人第一次出来看房，一下子就看中您的房子了，不管成不成，您应该给我们齐家地产以及这个客户一个面谈的机会，不是说今天一定要成交，您如果觉得价格不合适，可以不卖，但至少给我们一个机会。” “现在十月份之后，看房的客户的确多了不少，但真正愿意下手的客户还是不多，像蓝天国际上半年价格还是一万七八，到现在十月份就一万五了，很难预测到年底之后会不会更低，房子早一点卖出去，您心里也轻松一些。”张齐元很是诚恳道。 “客户是非常诚心买房的，您晚上可以过来试着谈一谈，多听听客户的报价，也是给您自己一个参考。” 张齐元说的在情在理，也的确是在替业主着想，何先生想了片刻后，说道：“行，那就晚上七点钟见。” “好的，那到时候不见不散！” 挂了电话后，张齐元松了口气。 既然业主愿意见面，那就还好，到时候不管能不能成，那是价格的问题，如果连业主都约不出来，那就是中介能力的问题了。 中介的能力一旦遭受质疑，那客户肯定会去选择新的中介了。 张齐元将罗刚和王勇一起叫了出来，将业主的情况跟他俩说了一下。 “md，现在还有业主迷信什么品牌，能帮他把房子卖出去不就行了？”王勇立即吐槽起来。 “也不能这么说，咱们齐家地产毕竟是自营的，人家听都没听说过，有顾虑也是正常，我们需要做的就是用我们的实际行动打消业主的顾虑，让他们知道，我们除了品牌，其它的不会比贝壳差。”罗刚说道。 张齐元微微颔首道：“这单是我们门店第一个售单，必须要慎重对待，客户这边应该是没什么问题，就是业主那边会有反复，等会晚上王哥你就坐客户那边，我坐业主这边，罗哥你居中来谈判，争取拿下这单，给咱们店来个开门红。” “放心，只要业主进了咱们这个门，就不会让他跑了。”罗刚拍着胸脯保证道。 “不是，咱们齐家地产不是正规公司吗？怎么搞的像黑店一样。”王勇瞥了张齐元和罗刚一眼，调侃道。 (本章完) 第146章 中介费不能少 第146章 中介费不能少 晚霞过后，夜幕降临。 晚上七点，裴庆和他老婆率先过来了，王勇招呼两人到会谈区坐了下来。 “业主半个小时前说已经出发了，应该马上就到。”张齐元说道。 裴庆微微颔首，仔细打量了眼他们店子，很是随意的问道：“你们门店这个小区的房子单价多少？” “现在单价17000左右，精装修，不过都没满二。”王勇连忙回答道。 听到没有满二，裴庆顿时没了兴趣。 过了约莫五六分钟后，业主何先生和他老婆也到了，和张齐元想的中年人不同，这个何先生倒是很年轻，张齐元估计最多就三十岁左右。 “何先生您好，客户已经到了，正在店里等着。” 张齐元迎了上去，然后将客户带到店里。 “裴总，咱们去会议室吧！”见到业主过来了，王勇立即带着裴庆两口子来到后面的会议室。 张齐元等人紧随其后，罗刚见状，赶紧让贺姐帮忙泡茶。 等客户和业主坐好之后，张齐元和罗刚都挨着自己客户和业主身边坐了下来。 “先给两位介绍一下，这位就是业主何先生，这位是客户裴总。”罗刚介绍道。 “你好！”何霄和裴庆两人对视一眼，互相点头问好。 “何总，麻烦您这边出售一下产证以及产权人的身份证。”罗刚对何霄两口子说道。 何霄的老婆立即从包里拿出房产证以及两人的身份证，罗刚仔细打量了一眼，这才将产证和身份证递给裴庆，“裴总，这是业主的产证和身份证，产证上已经确定房子满二了，产权人也是业主本人。” 裴庆和他老婆俩人仔细的对照了一下，确定没问题之后，对罗刚点了点头，表示没问题。 “首先给两位介绍一下我们齐家地产，虽然我们是自营公司，但我们的承诺一项都不比贝壳少，我们房源确保真实、不吃差价、有房屋漏水的情况我们会事先告知、交易不成中介费全退、在资金安全方面我们也可以建立资金监管账号，为每一位客户和业主尽心服务，这些我们都写在了公司的规章制度里了，如果价格谈妥了，两位可以放心交易。”罗刚正式道。 这是张齐元和罗刚两人刚刚商量好的，他们是自营公司，品牌不如别人，那在服务上更加不能马虎，所以在谈判之前，特意说了这段话，仪式感一定要拉满。 “在谈判之前，我想问下何先生，如果价格谈妥的话，您这边确不确定能签合同？”罗刚问道。 何霄有些迟疑，倒是他老婆很是爽快道：“如果价格没问题的话，我们可以签合同。” “裴总，您这边如果价格谈妥的话，应该也可以签合同吧？”罗刚望向裴庆道。 裴庆点了点头。 “既然如此，裴总您这边可以先出个价格，做交易嘛，自然是一个出价一个还价，大家都不要有心理负担。”罗刚说道。 裴庆微微思忖道：“其实这是我第一次约业主出来谈价，也没什么经验，要是出的低了，何总你也别生气，我有关注过蓝天国际最近的成交价格，基本都在一万四五的样子，不过我也知道是有些临高速的房子拉低了小区的价格，何总，伱看190万怎么样？” “这是不可能的，前两年有人出240万，我都没卖的。”何霄当即摇头道。 “何总，您说两年前有人出240万，我也相信，毕竟那是这边房价最好的时候，不过现在行情急转而下，肯定是卖不到那个价格。”王勇立即站在裴庆的立场上反驳道。 “但也不至于到190万，我这套房子又是东边户，又是六栋，远离高速，楼层虽然不高，但也不低，比那些临高速的要好很多。” “可是210万的价格对比之前成交的房子来说，价格稍微贵了一点，何总可不可以给一个诚心卖的价格？”王勇说道。“210万的价格，我们就很诚心卖呀。”何霄淡定道。 这话一出，场面顿时冷了一下来。 王勇一时间不知道该如何回答了。 张齐元在心中微微叹了口气，王哥虽然比较擅长和客户打交道，但一旦客户和业主见面谈价的时候就hold不住场面了。 想到这，张齐元立即开口道：“其实将心比心，裴总这边肯定是想尽量买便宜一点，何总这边肯定是想卖的高一点，这样可以少亏一点。 不过市场的成交价就在那里，裴总这边也是怕房子买贵了，所以出价相对保守一点，这也没错，有句话说的好，出价要看市场，还价要会讨价。 何总，210万的价格，裴总这边肯定是不能接受的，看您这边能不能少一点？大家一点点的朝双方都能接受的价格靠近，这样才能成交嘛。” 面对谈判比较僵的局面时，无外乎就是一个扮黑脸好压价，一个扮白脸防止客户或者业主真的发火，有一个台阶下，既然王勇站在客户的立场来谈，那是最适合扮黑脸的了，他之前跟业主联系过，正好可以扮白脸。 何霄看了眼张齐元，犹豫了一下道：“205万吧，这个价格是我们的底价，如果亏太多的话，这套房子我们宁愿装修好之后出租。” 听到这话，张齐元立即看向裴庆道：“裴总，您这边怎么说？” 裴庆也知道，想要让业主一口气降到他的心理价位也不可能，只能一点点的磨。 随即就进入了漫长的磨价环节。 经过一番讨价还价之后，何霄在202万就不愿意降了，而裴庆的心理价位就是单价一万五，也就是200万左右，这其中还有两万的差距。 “这样吧，王勇你带裴总先去会谈区聊一会儿，我们先跟何总聊一会。”罗刚业主这边紧咬着202万不松口，只能分开谈了。 “裴总，我们先去那边喝点新茶。”王勇连忙说道。 裴庆点了点头，反正他价格就是这个价格，如果业主不同意，那他只能去看其他房子了。 等裴庆走后，张齐元连忙对何霄两口子说道：“何总，你们房子的维护人是杨祖崇吧？” “对！”何霄点了点头。 “我也不在背后说别人的坏话，就说个事实，之前我有个客户看中了星城景园的一套房子，那套房子的维护人也是杨祖崇，当得知我约业主过来谈的时候，这个杨祖崇也是给业主打电话，说是有客户看中他的房子，业主问他客户能不能定的时候，他说客户要考虑几天。 对于他们贝壳来说，如果客户在贝壳成交，他们维护人就有业绩分成，如果不在贝壳成交，那他们就没有一分钱拿，所以当听到业主被非贝系的中介约谈的时候，他们会想法设法的打破，而要打破这样的交易，只能虚构一个客户出来。” “可能的确有这么一个客户，但最后的价格一定会出到你们的心理价位吗？这个就不一定了！” “最后那个星城景园的业主没有去等杨祖崇说的那个客户，直接和我的客户成交了，而事实上，这种做法是很明智的，如果那个时候业主没卖，到现在最少也得降十万块钱出售，而且还不一定能卖出去。” “何总，有一说一，我们这个客户给的价格并不离谱，他不想捡漏，也不想买亏，只想以一个最近的成交价成交，这个并不过分，何总，你们也考虑一下，就两万块钱的差距，下一个客户不一定能给到这个价格。” 张齐元的一番话顿时让何霄犹豫了，他跟他老婆低声商量了一下，这才说道：“其实我们底价也是200万，只不过要给你们一个点的中介费……” 张齐元和罗刚两人对视一眼，有些无语，这业主坚持了这么久，感情是要砍他们中介费啊！ 这可不行！ 好不容易成交一单，中介费可不能少！ (本章完) 第147章 遵循规则 第147章 遵循规则 “何总，我们中介也都赚的幸苦钱，就说这个客户吧，我们经纪人就跟了三年，那个小伙子快六个月没开单了，这好不容易成交一单，就指望这业绩养家糊口了。”罗刚立即开始诉苦道。 “我们也没说不给，就是能不能少点？给一万块钱中介费行吗？”何霄的老婆说道。 行不了一点！ 就算是要少，也是给客户少！ 人家客户都没说少中介费，这业主倒是先提出来了！ 张齐元在心中翻了翻白眼。 微微思忖后，张齐元开口道：“何总，你们卖房之后应该不会再买了吧？” “现在这行情，不是刚需，谁敢再买房啊。”何霄摇了摇头。 “您看要不这样，咱们就以200万的价格成交，中介费您也别砍我们的，您配合业主省下个税，要是能省下来，到时候我们让客户给您转一万块钱怎么样？”张齐元说道。 “那要是省不了呢？”何霄的老婆说道。 “唔，你看要不这样，合同签了之后，你们先给一万的中介费，到时候如果直接省了，客户转的一万块钱就当是我们剩下的一万中介费，如果没省下来，伱们剩下的一万中介费也不用给了，当然这个前提是你们愿意配合去省。” 张齐元仔细考虑了一下，他们是自营公司，无论是客户或者业主都不会放心一次性把中介费打给他们的，与其如此，还不如分两次给，一次签合同的时候给，一次在过户之前给，这种付款方式也能让客户和业主放心，后面倒是可以推广。 听到张齐元的话，何霄和他老婆商量了一下，同意道：“如果客户那边答应的话，我们没问题。” “那我跟客户那边沟通一下。” 张齐元立马来到前面会谈区。 “业主怎么说？” 王勇见张齐元一脸喜色的出来，连忙问道。 张齐元看着裴庆说道：“裴总，业主那边基本上同意200万的价格了，而且在我们的沟通下，业主那边可以配合我们帮您省个税，当然，这个不是百分之百成功的，如果不能省的话，您这边还是要正常缴税，如果能省下来的话，大概能省两万块钱，到时候您这边需要给业主一万块钱。” “真的？”裴庆有些惊喜道。 毕竟就算是不能省，也不过是正常缴税，如果能省的话，还能节省一万块钱，反正无论能不能省，他都不亏。 “真的。”张齐元很是确定的点了点头。 “行，我们没什么问题。”裴庆很是爽快的答应下来。 “那我来理合同，王哥，你先带裴总去会议室坐会。” 张齐元拿上业主的产证和身份证以及裴总的身份证开始理合同。 他们的合同模板就是之前尚家地产的模板，只不过是把尚家改成了齐家。 将双方信息都填写后，张齐元直接打印了三份合同出来，这一份合同就是给客户、业主修改的，确定没问题之后，再重新打印新的。 不过张齐元做事还是比较仔细的，客户和业主看完合同之后，确定没什么问题之后，就直接用这份合同签了。接着罗刚负责盖公章，张齐元则负责写收据，将定金收据、中介费收据、物业押金收据全部写了出来，等收到钱之后，再将收据一一交给客户和业主。 中介费是按照之前所说，签合同的时候给一半，过户之前给另外一半。 随后张齐元建了一个微信群，群名蓝天国际3期6-1-1001，将裴庆两口子、王勇、何霄两口子以及金雅一起拉了进来。 “这位金雅美女就是我们齐家地产的后期专员，有什么不懂的可以问她，到时候她会安排你们网签和过户的，当然，我们也会跟进的。” 等将裴总和何总都送走之后，张齐元和罗刚两人对视一眼，都松了口气，他们两人一起合伙开这个店子，还是很有压力的，好在开店第二天就有售单产生，至少也赚了他们两个半月的店铺租金了。 “恭喜王哥为咱们齐家地产来了个开门红，罗哥，你要不编辑一个喜报吧，这个形式还是要有的。”张齐元笑着说道。 “行，对了，这房源是谁的？”罗刚问道。 听到这话，张齐元微微一愣，这个房源当初在尚家地产的时候是他的，不过后面他走之后，他房源就全都转到周倩名下了，他们公司今天在录房源，说不定谁就录了。 想了想，张齐元问道：“蓝天国际3期6-1-1001这套房子有没有谁录入系统？要是有人录的话，那这房源就算他的了。” 这时，李新举起手惊喜道：“张哥，这套房子我录了！” “这套房源应该算齐元的吧，毕竟我和齐元去看房子的时候，你们还没录入系统呢。”王勇替张齐元打抱不平道。 “呃，这套房子之前本来就是张哥打出来的，要是这样的话，我可以不要业绩。”李新小声道。 张齐元笑了笑道：“无规矩不成方圆，既然我们制定了规则，并表示严格按照规章制度执行，那就不能因为我是股东而去违反，小李做的很好，好房子就要第一时间录入到系统，既然小李录入了，那就应该有15％的录入业绩分成，房堪、维护、钥匙、房源认证，这些应该都没有，我就拿维护、钥匙的10％，剩余的10％就给王哥吧，大家没意见吧？” “没意见！”贺桂香、王群、李新等人眼中满是兴奋之色，连张齐元的房源被录入之后，都算录入人的，那他们后面要加紧录入房源了。 其实张齐元完全可以把这套房源拿给自己，但这样一来，他和罗刚之前制定的规章制度就完全没有了公信力，毕竟股东随便说句话，就能把人家已经录入的房源算在自己名下，那继续录房源还有什么用？ 一旦公司的规章制度没了公信力，大家也不会再去用心执行。 反观他这次严格按照规章制度执行了，大家就会用心去找房源，去维护房源。 这就是他和熊伟的区别，要是熊伟，肯定会把这套房源算作是自己的，这样一来，没了公信力，公司也很难长久的走下去。 “所以大家以后录入的房源，都要把角色占全，要是没占全的话，那就全算客源方的。”张齐元笑着说道。 “今天大家也幸苦了，为了庆祝王哥开单，今天晚上，就由私人请大家吃一顿。” “张总，大气！” 顿时，整个门店一片欢声笑语。 (本章完) 第148章 中年大款装修风 第148章 中年大款装修风 另外一边，杨祖崇跟业主打好预防针之后，也是抓紧在他们贝壳新区的二手房群里推荐自己这套房子，虽说他能拖得了一时，但要是一直没有客户的话，业主卖房心切，最后还是会选择小中介的。 就在他在群里发消息的时候，白天带看他房子的同事跟他联系了，“杨总，我客户说他父母明天就过来看下房子，要是没问题的话，基本上就能定了，不过价格的话，可能要谈到195万才有可能成交。” “放心，等国庆这段时间过去之后，没什么中介跟业主联系的话，200万以下肯定能卖。”杨祖崇很有信心道。 “行，那杨总你跟紧一点，等我客户父母看完之后，就约业主谈价。” “好的！” 看到这，杨祖崇心中一喜，随即想了想，连忙给何霄打了个电话过去，准备分享一下这个消息，同时让何霄知道有这么一个客户。 “喂，何先生，您好，我这边同事说他客户明天带父母过来复看一遍房子，如果他们父母看着没问题的话，可能就要跟您约谈了。”杨祖崇说道。 “哦？那他们出价多少？”何霄不由问道。 杨祖崇微微思忖，这个时候要打压一下何霄的价格，不然面谈的时候就难谈了，但又不能打压的太狠了，毕竟还有张齐元的客户在竞争。 想到这，他不由暗恨，如果不是张齐元，这个时候绝对能把何霄的价格打压下来，但现在他只能保守一点。 “何先生，他们对最近的成交价都比较清楚，估计也是想以那个价格成交。”杨祖崇含糊道。 反正上次成交价格，有一万四，也有一万五的，到时候客户想一万四成交也没什么问题。 “那样啊，那不用了，我房子已经卖了，你帮我把房子下架吧。”何霄听到杨祖崇的话，也彻底死心了，直接摊牌道。 “啊？” 杨祖崇愣住了，随即很快反应过来，急道：“何先生，我不是跟你说过，他们都是些小中介，资金不安全，您收定金了没？” 杨祖崇心中带着一丝侥幸。 + “收了。” “那收了多少？” “五万！” 听到这话，杨祖崇顿时死心了，五万的定金，要是违约的话，就要赔客户十万，想都不用想，何霄肯定是不会同意违约的。 “那恭喜您了！我方便问下是哪个中介成交的吗？多少钱成交的？”杨祖崇心中滴血的问道。 “谢谢！是星城景园的齐家地产，至于价格就不方便透露了。” 听到业主的话，杨祖崇心中顿时将张齐元喷得狗血淋头，他怎么也想不到，自己都跟业主说了不能在小中介成交，业主当时也很同意他的话，结果还是被张齐元忽悠得去成交了。 这时，贝壳新区二手房群里有人@他，询问他房子的底价。 看到这，他顿时气不打一处来，直接回道：“底价底价，天天问底价，没有底价了，房子被小中介卖了。” …… “阿嚏！” 和众人吃完饭，刚走出饭店，张齐元不由得打了个喷嚏，他揉了揉鼻子道：“是不是有谁在想我了？” “可能是伱的青青在想你吧？”一旁的罗刚顿时调侃道。 “滚！”张齐元没好气道。 “说不定真是你的青青在想你，你看现在咱们店子也步入正轨了，要不你把倪青青挖过来？咱们这边的条件可比尚家那边要好。”罗刚建议道。 “你以为我没挖吗？尚家还欠她工资呢，等工资到账了，她估计就过来了，对了，熊伟店子最近在转让，据说是要去做二房东了，我拉了下黄师傅。” “黄义应该不可能来吧，毕竟我们跟熊伟关系不太好，他又是熊伟的兄弟。”罗刚对于熊伟转店的事情一点都不意外，以熊伟的性格，店子能做的长久才怪呢。“这个可不一定，有时候人手上没钱的话，就会神憎鬼厌的。” 张齐元笑着道，对此他是深有体会的，有钱的时候，大家都是兄弟，没钱的时候，那就是别提钱，伤感情。 回到宿舍后，张齐元打开了自己的小红书，但看到那清一色的99+后，他顿时惊喜无比，这个视频的浏览量比他发的第一篇帖子的浏览量还要大，就下午这一会儿的功夫，浏览量已经50000多了，有不少人在私聊他。 他都一一看了下，几乎一半的是业主，都是想让他帮忙拍探房视频的，一部分是同行，有的想要合作，有的则是想要打探具体是哪个小区的房子，只有四五个人在问价的。 张齐元先回复了几个问价的客户，然后又看了看那些想让他帮忙拍探房视频的，不过大多都是新区之外的房子，张齐元没什么兴趣，首先他对新区之外的地方不太了解，也没有新区之外的二手房房源，要是带客户就看一套房子，那也很难成交。 就在张齐元跟那些想要找他拍探房视频的业主聊天时，之前他回复几个问价的客户中有人给他回复了。 “有户型图吗？”‘仙女不讲李’问道。 “有的。” “行，那加v聊！”‘仙女不讲李’随即发了手机号码过来。 张齐元连忙加了微信，微信名叫小瑜，是个女生。 在小瑜通过好友申请后，张齐元立即将户型图发了过去，然后说道：“这个就是户型图，您要看房子的话，随时联系我。” 发完之后，张齐元就没收到任何回复。 这让张齐元心里泛起嘀咕，小红书上很多问了一下价格就没有下文的客户，这个应该不会吧，毕竟是这个小瑜主动要他加微信的。 每过一会，张齐元被拉进了一个群聊。 群聊里除了一个叫小瑜的女生之外，还有一个微信id是roger的。 小瑜先将张齐元之前发给她的户型发在了群里，@了一下roger之后，再问道：“还有其他房源吗？” “有，不过其他装修的比这个贵，而且装修也显老。”张齐元连忙道。 他哪里有水蓝湾那边的房源，不过他之前在贝壳上看过水蓝湾在售的别墅，装修最好的就是阮姐这套了。 “中年大款装修风？”小瑜问道。 “是的。” 说着，张齐元打开贝壳，在水蓝湾小区找了几套装修的别墅，将图片下载下来发在了群里。 他相信，有阮姐那套房子作对比，就不会有人喜欢这种中年大款装修风的房子。 当张齐元将这几套房子装修照片发在群里吼，小瑜发了一张沈腾满脸嫌弃看手机的表情包出来，显然是很嫌弃。 “有几套毛坯的要不要看？” “毛坯的我们看过几个，不太喜欢，纯毛坯的装修起来太累了。” “是的，而且装修起来周期也长，阮姐这一套是在售的装修最好的，也是最年轻的，比较适合年轻人住。”通过聊天，张齐元也知道客户应该是年轻人。 “明天上午十一点有时间吗？”这时那个roger在群里说话道。 “有的！”张齐元心中一喜。 “那就明天上午十一点去那边看房。” “好的，那我们明天上午十一点在水蓝湾门口见面，如果明天你们临时有事的话，记得提前跟我说下。”说着，张齐元将定位发在了群里。 “ok！” (本章完) 第149章 出入证 第149章 出入证 跟这个‘仙女不讲李’聊完之后，张齐元继续在小红书上跟那些业主回复，确定他们的房子是不是在新区这边？要是在新区这边，他还能去拍拍探房视频，要是在其它地方，他真的是鞭长莫及，至少现在是不行的。 有多少能力做多少事情，他现在的能力，只足够他卖新区这边的房子，就连水蓝湾这套也是因为装修确实不错，才去拍的。 大部分人都没回复，毕竟不是谁都跟他一样，没事就打开小红书刷的，剩下一些回复的很多都是三环内一些老破小的房子，他都没什么兴趣。 关掉小红书后，张齐元打开抖音，抖音上的浏览量明显没有小红书多，而且回复的人大多是同行，没什么准客户。 等回复完所有的评论之后，张齐元就一个感觉，那就是累。 这还是他粉丝只有这么多的情况下，这要是他后面粉丝多了，他光是回复消息就要用很长的时间，看来后面要是粉丝多了，还得专门招个运营来打理他的这些账号了。 …… 次日，张齐元早上开完晨会，吃了早餐之后，就开着自己的二手车带着李新一起开车前往水蓝湾。 像李新这种新人，无论你怎么教他该如何跟客户聊天，都比不过这种实践，带着他在身边多听多看，听得多了，看得多了，到时候自然会谈了。 大概十点多，张齐元在碧桂园这边转了大半圈才找到了这边的租售中心，租售中心门口就竖着一个醒目的牌子，上面写着在他们租售中心成交二手房的话，中介费只收0.5，而且还送三个月的物业费。 张齐元无语的摇了摇头，这要是客户看到这个，任谁都会心动，毕竟中介费只收0.5，而且还送物业费，这简直是不给他们中介活路啊。 客户看完房子之后，只需要记住房号，到时候直接来租售中心这边，联系业主就行，想不跳单都难。 只希望当初带客户看毛坯的中介，没有把客户带到这边吧。张齐元在心中暗自说道。 走进租售中心，张齐元找到前台道：“您好，我要去水蓝湾71号别墅带看。” “你是哪个中介的？”前台的小姐姐瞥了他一眼道。 “齐家地产的。” “什么地产？”小姐姐微微皱眉道。 “齐家地产，自营品牌。” “那不行！你们这中介品牌，我们听都没听说过。”前台的小姐姐摇了摇头道。 张齐元只觉得任重道远，他们自营品牌现在连人家小区大门都进不去。 好在他也不是没有准备，在埖山这边可是他曾哥的地盘。 他立即给曾俊打了电话。 “喂，曾哥，我这边带客户看碧桂园水蓝湾那边的房子，现在在租售中心这，租售中心这边不给出入证啊。”张齐元说道。 “那伱等会，我打个电话，你知不知道路？要不要我叫人带你们过去？”曾俊很是随意道。 “不用，我这边自己过去就行。”张齐元连忙道。 “行，你稍等一会。” 挂了电话之后，很快从里面走出一个身材微胖的男子，他看了眼张齐元道：“你叫张齐元？” “是的！” “给他出入证，不用押证件了。”男子跟前台小姐姐交代了一声，就走了。 “你认识我们经理就早说嘛。”前台小姐姐抱怨着拿出一张硬卡片递给张齐元。 “本来我们这边带看的话，需要ab两张卡片，到门卫那边给b卡，看完之后来我们这边还a卡，然后拿回证件，现在有经理打招呼，你等会直接把b卡给门卫就行。”前台小姐姐说道。 “好的，谢谢小姐姐，方不方便加个微信？”张齐元接过卡片之后，对前台小姐姐说道。 “干嘛？我有男朋友了。”小姐姐很是警惕道。 张齐元顿时无语，这小姐姐是不是有点过于自恋了。 “是这样的，你们平时应该也有一些客户上门，不过也不是所有的客户都喜欢这里，我们齐家地产主要卖新区那边的房子，你这边要是有客户想买我们那的房子，可以把客户推给我，到时候成交了，我给你分成。”张齐元低声道。 小姐姐犹豫了一下，就同意下来，两人很快加上微信，他也知道了小姐姐的名字，叫赵盼，名字还挺好听的。 拿到出入证之后，张齐元就带着李新一起开车来到水蓝湾这边，看了看时间，还有半个小时，他叮嘱着李新道：“等会我带看的时候，你找机会用水印相机把客户的脸拍下来，不过不要被客户发现了。” “好的。”李新点了点头。 等到十点五十的时候，张齐元给客户发了消息，表示自己已经到水蓝湾小区门口了。 约莫十一点十五分钟的时候，客户给他发消息了，说他们已经到了门口。张齐元连忙招呼李新下车，随即就看到他们后面驶来一辆特斯拉，车缓缓停下之后，从上面下来一对年轻男女，看年龄应该跟他差不多。 “两位好，你们是过来看房的吗？”张齐元上前问道。 “是的。”男生点了点头道。 “怎么称呼？” “我姓余。” “余总，那你跟着我们的车一起进去吧。”张齐元说道。 “好！”余文栋说道。 张齐元连忙来到门卫这边，将租售中心那边给的出入证递给了门卫，然后跟门卫说后面那辆车也是一起的。 随即张齐元就开着车在前面带路。 老实说，虽然来过一次，不过张齐元也不知道路，好在水蓝湾这边的别墅在高德地图上都有具体的定位，打开导航就行。 十来分钟后，两辆车停在了水蓝湾71号别墅旁边。 “余总，这就是我拍的那套双拼别墅。”张齐元一边拿出钥匙开门，一边介绍道。 等两人进来之后，张齐元开始介绍道：“这套房子当初业主了两百多万装修的，就住了一年多，就空置了，里面的东西基本都是新的，院子两百多平，就前面这棵迎客松，业主就了十五万左右。” “一棵树十五万吗？”李瑜有些惊讶道。 余文栋笑道：“这个东西要看人，懂的人就觉得值，不懂的人就觉得不值，至于我们嘛，可有可无。” 听到这话，张齐元立时知道，这个余总虽然年轻，但人比较理性，到时候价格估计也不好谈。 接着张齐元将两人带进别墅里面，进入别墅里面之后，两人倒是看得挺喜欢的。 “这个是全屋地暖吗？”余文栋问道。 “是的。” “那网线呢？是光纤吗？” “老实说，这个我还真没了解过，我需要问下业主，毕竟我们找业主了解信息，也不会细致到问业主网线是不是光纤的。”张齐元如实回答道。 “那你等会问一下，不然到时候还得换网线。”余文栋说道。 “好的。” 张齐元在心中笑了笑，客户问的越仔细，就代表他们比较满意这套房子，挑货人才是卖货人嘛。 接着张齐元带着两人上上下下看了一个遍。 “这套房子有没有客户给过价格？”下楼梯的时候，余文栋问道。 “还真有，业主说当初有人开到500万，不过她没卖。”张齐元把阮淑莹当初说的480万向上提了20万。 “500万，她都没卖？”余文栋惊讶道。 “是的，这套房子业主当初买下来的时候就了三百多万，加上装修两百来万，500万已经是亏本了。” “但她这个是二手的，二手房装修肯定是要折价的。” “这个也要看人，这套房子装修不错，保养的很好，可能有的人两百万还装不出这个效果来，而且装修周期太长，有的客户会更喜欢这种拎包入住的别墅。”张齐元说道。 李瑜微微颔首，就像他们，就不想要毛坯，想买这种装修好的。 “那你们中介费怎么收？”余文栋继续问道。 “一个点！” 余文栋听了也没说什么，再度环视一圈后，对张齐元道：“我们先回去考虑一下，要是考虑好了，再联系你。” “好的。” 张齐元也知道，想要客户现在就做决定，显然是不太现实。 (本章完) 第150章 联排别墅 第150章 联排别墅 回到门店之后，张齐元让李新把他拍的水印照片发过来，然后给阮淑莹发了过去。 “阮姐，刚刚带了一对年轻人过去看了，看得还不错，不过价格估计也要磨，对了，您别墅里的网线是光纤吗？”张齐元问道。 “是光纤，价格的话，如果出价太低的话，磨也没用。”阮淑莹很快回复道。 “好的。” 和阮淑莹这边聊完之后，张齐元没有第一时间去跟客户联系，他们这边刚分开，客户那边还没有商量好，就算他现在去跟客户聊，也没有结果。 现在跟客户聊了，后面就没什么话题说了，要是强行去问客户有没有考虑好，只会让客户觉得他没有边界感。 就在张齐元坐在商务会谈区刷着自己小红书和抖音的时候，前台突然传来一个中年男子的声音。 “现在星城景园的联排别墅卖多少钱？” 听到这话，张齐元精神一振，难道有大客户上门了？ “星城景园的联排别墅……”坐在前台的贺姐回答的有些迟疑。 她之前只关注过附近的高层，她从来没想过自己能卖别墅，自然对这类的房子不太了解。 张齐元听了，连忙走了出来，就见到他们前台坐着一个国字脸的大叔，五十来岁的样子。 “您好，星城景园的联排别墅，之前有套边户的工抵房，是以750万成交的，现在也有两套中间户在出售，大多挂价是650万左右，不过压根没有带看，叔您是想买还是想卖？”张齐元问道。 贺桂香见状，也知道自己插不上话，立即起身给这个大叔倒水。 “我这边有一套想卖，你觉得卖多少钱能快点卖出去？”姜岳很是认真的问道。 虽然张齐元看上去很年轻，但是能够这么快回答他的问题，以及能说出之前工抵房成交的价格，那就说明张齐元很懂星城景园这边的价格。 听到是要卖的，张齐元有些失望，毕竟现在房子好找，客户可不太好找。 不过这个业主要急卖，倒是可以操作一下。 “您那套联排别墅是中间户吗？”张齐元问道、 “对！” “那就是180平的。” “不错！”姜岳眼睛一亮，能够精准的说出他房子的面积，看来的确是对星城景园比较了解。 “您那套应该不是工抵房，这样一来的话，就要交四十多万的税，加上中介费的话，都快五十万了，很少有客户能够承受这么多税，所以现在星城景园的联排别墅属于有价无市，如果您要快速出手的话，500万，可以短时间卖出去。”张齐元想了想道。 听到张齐元的话，就连贺姐都吓了一跳，见过砍价的，还见过这么砍价的，上来就砍150万。 姜岳皱了皱眉头：“500万吗？是不是太低了，我当初上手价也才这么多。” “事实就是这样，像现在两、三年年前买的房子，能平价出已经很不错了，现在星城景园在售的两套联排别墅挂价650万，连带看都没有，就算再少50万，依旧是没有人看的，您要急着出手，还不如一步到位，免得就算挂着，到时候也要一点一点的降。”张齐元分析道。 “那降太多了，我的心理价位是550万。”姜岳摇头道。 “算上税费的话，那也接近600万了，您想想，谁愿意600万买南区这边的别墅？这边要地铁没地铁，要商业没商业的。”张齐元话锋一转道：“当然了，你说要我们挂600万我们也能帮您挂，但那没有意义，没有人看，房子就很难卖出去，您不如现在就挂个低价，先吸引那些感兴趣的客户。”姜岳有些迟疑，虽然他觉得张齐元说的很有道理，但是让他一口气降这么多，他还是很不情愿的。 “对了，叔，还没请问您怎么称呼？”张齐元心中一动道。 “我姓姜！” “姜先生，其实我们店也做一些自媒体的宣传，你看要不这样？我今天和您一起去拍拍您的房子。吸引一下客户，看看客户的出价，到时候再考虑到底以什么价格出售？”张齐元说道。 “哦？自媒体？伱们有账号吗？我能看看吗？”姜岳很感兴趣道。 “有的，你可以看看，这就是我小红书的账号，昨天我们才拍了一套埖山的双拼别墅，今天就有带看了。”张齐元连忙将自己的小红书打开，亮出自己的账号。 “我能看看你们拍的视频吗？”姜岳看到张齐元小红书账号下的视频问道。 “当然可以。” 张齐元点了点头，然后点开之前帮阮姐拍的视频。 看完视频之后，姜岳微微颔首，这样的宣传的确可以吸引不少客户。 “可以拍下这种视频！”姜岳考虑片刻道。 “那您这边方不方便出镜？往往业主出镜的探房视频浏览量会更高，更有宣传效果。”张齐元连忙问道。 “出镜是没什么问题，我也不是见不得人。”姜岳爽朗的笑道。 张齐元心中一喜，连忙道：“那您这边房号是多少？我让贺姐先帮您登记一下，我顺便整理一下思路，想想等会怎么拍摄？” “行，我房号是29-1-103，我号码是……”姜岳很是配合的说道。 贺姐连忙拿着纸笔记了下来。 就在这个间隙，张齐元则是在想着等会视频怎么拍，姜总的联排别墅肯定是毛坯的，没什么好看的，到时候只要拍下大致格局就行。 真正要拍的重点肯定是如何跟姜岳互动，产生噱头，吸引买房的客户过来观看。 想了想，张齐元对姜岳说道：“姜总，我这边有个想法跟您说下，就是现在这边联排不是都挂价650万吗？” “对。” “等会我们在您房子里拍摄的时候，您就很自信的说现在市价是650万，您也想挂650万，然后我直接跟您砍价100万，您到时候就表现的有点像被我砍懵了，然后强笑着说这个价格不可能，到时候我就以狂砍业主一百万为噱头，这样视频效果会很好。”张齐元说道。 “行！”姜岳很感兴趣道。 “ok！罗刚，走，去拍视频了！”张齐元呼喊自己的专用摄影师。 (本章完) 第151章 真砍懵了 第151章 真砍懵了 张齐元、罗刚、姜岳以及贺姐一行四人来到姜岳的联排别墅。 “怎么拍？”姜岳很感兴趣的问道。 “我们就在院子里闲聊就行，聊完之后，我就开始拍探房视频。”张齐元沉吟片刻道。 随即一行人来到院子里，星城景园联排别墅的院子除了边户大一点之外，其它的都一般，也就是四十多平的样子。 “姜先生，我们就站在院子这边望着您的房子闲聊，罗刚你就在我们身后拍着我们的背影就行。”张齐元将麦克风递给姜岳。 “好！”姜岳接过麦克风，然后别在自己衣领这边。 罗刚赶紧来到两人身后，拖着云台，半蹲着身体道：“可以开始了！” “姜先生，您怎么突然想要卖这套房子的？”张齐元朗声问道。 姜岳愣了愣，不过很快反应过来道：“其实没什么原因，就是现在房子不增值了，自己又不住，拿在手上也没用，就打算出手了。” “那您想卖多少钱？” “现在挂价都是650万，我差不多也是这个价格吧。”姜岳很快入戏道。 “这别墅650万有点虚高了，500万您卖不卖？” “啊？”姜岳真有点懵逼了，这和之前说的有点不一样啊，之前张齐元说的可是550万。 看到姜先生懵逼的表情，张齐元忍不住在心中笑了笑，如果按照之前说的550万来说，姜岳的表演痕迹肯定会很重，所以他特意说的500万，就是要看看姜先生真实的感受。 而且他觉得这套房子在现阶段，也只值500万！ “开玩笑的哈。”说着，张齐元转身面对镜头说道：“您很难想象在今年能捡漏像这样的联排别墅，这个产权面积是180平，可能你会觉得面积有点小，但赠送面积却非常多，地下室、园、露台，甚至挑高以及阳台都可以通过现浇来增加面积，实用面积能有260多平……” 接着张齐元进入别墅内讲解别墅内的格局。 等拍完探房视频之后，张齐元来到院子这边，对姜先生说道：“姜先生，其实你可以考虑一下我说的价格，500万应该是您当初入手的价格，您要急卖的话，趁现在还没亏，以我说的这个价格迅速出手，不然后面可能会亏一二十万。” “伱说的虽然有点道理，但我房子也才拿出来卖，就直接降到五百万不太合适，你先带客户看吧，看完之后，看客户出的价格，你别跟客户说我五百万能卖啊。”姜岳有些生气道。 张齐元自知理亏，不过这套房子他必须先把业主价格压下来，如果姜先生一直坚持550万的话，他带再多的客户也是没用的。 毕竟客户也不是傻逼，这套房子就180平，而且院子还这么小，不可能卖到30000一平。 只有现在把业主的心理预期打下来，后面有客户了才能快速成交。 等贺姐做了房堪之后，张齐元就让贺姐先送姜先生回门店，他要和罗刚在星城景园大门那边再拍一段事情衔接。 等张齐元和罗刚抵达星城景园北大门时，发现这边进进出出的人挺多的。 “要不咱们就用刚刚拍的那个视频吧？”张齐元有些羞耻道。 之前是在房子里拍视频，没什么人看到无所谓，但现在在大门口拍，这么多人看着，他还是有些不好意思。 “光看毛坯房子肯定看不出效果的，还是要拍下大门和小区内部的环境，别怕嘛，想要做自媒体，就得不要脸。”罗刚笑着道。 “行吧，那快一点！”张齐元咬了咬牙道。 “放心，我很快的，你忍一下就好。” 罗刚蹲在张齐元前面，以一种仰视的角度对着张齐元，张齐元身后正是星城景园的北大门。“ok！” 罗刚调试了一下设备，对张齐元比了个ok的手势。 “在南区天板小区拥有一套联排别墅是什么样的体验？就让我带大家看看星城景园的小区环境……” 张齐元盯着镜头道。 他明显感觉到旁边路人的关注目光，不过既然已经开始拍摄了，他也管不了这么多了，他只想一遍就过了，免得到时候要再拍摄一遍。 他们先拍摄了小区大门，然后进入小区后，又拍了整个小区的景观轴。 拍完之后，张齐元看了下效果，还可以，虽然不如阮姐那条视频，但也算不错，该介绍的都已经介绍了，就等客户上钩了。 “姜先生呢？” 张齐元和罗刚回到门店后，见姜先生不在，连忙问道。 “姜先生说他有事先走了。” “房子密码有没有要？” “要了。” “那就好，这套房子你们重点推一推，特别是小红书，我到时候会把剪辑好的视频发在群里，你们都发一发。” 交代了他们一遍后，张齐元就开始剪辑视频。 等剪辑好之后，张齐元就将视频先发在了群里，让李新、王群以及贺姐他们都在小红书上发一发，随后他自己再将这个视频发在小红书和抖音上，同时写上标题： “见面就砍150个w，直接把房东砍懵了！” 做完这些之后，张齐元拉着罗刚出来商量关于开端口的事情。 张齐元从入行以来就没开过端口，当然了，他以后也不会开了，毕竟现在他小红书以及抖音的私信都回不完，哪里还有时间去整理端口。 他不需要开端口，但公司的其他人都要开。 毕竟他们门店现在是租单全提，开端口比较划算，随便开个租单，就能把端口的钱赚回来。 现在已经快要到年底了，一些观望的客户都已经要出手了，现在开端口应该还是有客户的。 “我们门店开端口就不报销了吧，毕竟租单全提，要是再报销端口的话，我们也没什么赚头了。”罗刚说道。 张齐元点了点头道：“我也是这个意思，不过我们可以先垫出来，等他们开单之后，再从业绩里扣，像王群和李新这两个小家伙，一个月三千块钱，也不够他们用的。哪里有钱开端口？” “我明天开会的时候跟他们提一下，到时候统一开端口，作为经纪人还是要开个端口的，不然一直等客户上门也不是一个事，对了，到时候还要买个全景相机。”罗刚想了想道。 “那到时候开什么端口？” “现在主流的就是安居网，还有幸福里和搜房网，搜房网便宜一点，但没有什么流量，客户没几个，安居网虽然贵，但也是现在比较主流的，就统一开安居网吧，到时候店里拍了全景vr，也能共用。”罗刚建议道。 “这个你拿主意吧，反正我对端口是一窍不通的。” (本章完) 第152章 五百万的吸引力 第152章 五百万的吸引力 到了晚上，张齐元有时间后，这才在李瑜拉的那个群里@了一下余文栋。 “我这边问了业主了，网线是光纤的，你们这边有意向的话，我这边可以跟房东沟通一下。” “房子里现在的家具啥的都是一起出的吗？”李瑜问道。 “是的。” “房子肯定是有兴趣的，不过我们还在选房的过程中，还要综合考虑到底买哪个，不会这么快，下个周末我们也还要继续看房。”余文栋说道。 张齐元微微皱眉，这种不急的客户就很难搞定，再催也没啥用，只会引起反感。 “你们预期的话，最低能谈到多少？”这时，李瑜问道。 看到这话，张齐元顿时知道，估计李瑜是看中这套房子了，只不过余文栋还想再找找。 “这个我们也难以预期，之前有客户出价500万都没卖，肯定是想卖到500万以上的。”张齐元也只能给一个大致的范围。 阮姐给他的心理价位是520万，而且还说了当初有客户出480万没卖，就是给他的一个区间，就是480万到520万之间。 从这个区间就能看出阮姐真正能接受的最低价格就是500万。 “主要是我们的预期到不了500万，只能出到480万，房东溢价的部分，我们看不到，电器基本上都搬走了，电视也是很旧的，她门口的那棵树，我能看到五位数，但十五万的话，就太贵了，只能说当初他找的卖家赚得太多了。”余文栋很是理性道。 “我们考虑这个主要就是要备孕了，怕新房住起来不够安心。”李瑜接着说道。 看到这，张齐元顿时心里有数了。 他连忙在群里回复道：“要备孕的话，肯定是要这种装修好的，但在埖山那一片在售的别墅中，装修好的就这一套，其它的都是那种中年大款装修风，你们加一点预算，我跟业主谈一谈，看价格能不能谈下来，毕竟之前500万没卖，现在可能会有点后悔了。” “伱就按照480万来谈吧，如果业主觉得亏，可以把家具和树挖走，价格我们再聊聊。”余文栋说道。 看到这，张齐元知道自己催的再急也没什么用。 有时候碰到这种客户也挺无奈的，明明房子已经算是最优质的了，但是客户却刚开始看房，总觉得会有更好的房子，等他们看完一圈后，发现还是这套最好，但等到那个时候，这套房子可能已经不在了。 “好的，我先跟业主谈谈，然后也帮你们找找其它房子。” 随后，张齐元给阮姐打了电话，反馈一下客户这边的情况。 “阮姐，今天客户看得还可以，我刚刚跟他们聊了一会儿，他们出价跟您上次那个客户一样，也是480万，估计到不了您的心理预期。”张齐元说道。 “我也不急，480万，我肯定是不会卖的，小张，我跟你交个底，如果价格在500万上下，我可以接受，低太多那就算了，都不用给我打电话。”阮淑莹说道。 “好的，阮姐，您这么说我就懂了。” 和他猜的差不多，阮姐真正的底价差不多就是500万。 …… 和阮姐聊完之后，张齐元打开小红书看了起来，阮姐那套视频的浏览量已经突破十万了，姜岳那套也差不多接近两万了，评论也有两百多条。 张齐元看了一眼点赞最多的评论，不由笑了起来，现在的网友是真的有才。 “小张：500万卖不卖？ 房东：卖！小张：我开玩笑的！” “你也是牛逼，上来砍人家150万，我估计房东都想砍你了！” “我觉得小张给的价格很合理啊，650万肯定卖不出去的，500万差不多了。” “兄弟，怎么联系？能不能合作一把？” 看到这个评论，张齐元直接无视，现在这个行情，只要知道了房号，想要弄到业主的联系方式实在是太简单了，除了能够在物业那边得到业主的联系方式之外，张齐元也从罗刚那边了解了一种能直接得到业主联系方式的办法。 那就是直接买！ 200块钱一个号码！ 据说是房管局的内部员工，想要赚一点外块，跟一些门店的店长单对单接触，想要知道业主的联系方式，只要有房号或者是贝壳上的链接，两百钱就能买到。 如果给的号码不是业主本人或者联系不到业主，人家直接不收钱。 所以对于这种想要合作的同行，张齐元一律不带搭理的。 张齐元继续看着评论，很快在评论区里发现了一个客户。 “如果真的能谈到500万，我可以考虑一下。” 在这个评论下面还有很多中介回复，显然这些同行都在他这捡客户呢。 张齐元微微皱眉，他一个人精力是有限的，不可能一直盯着小红书，但往往小红书上的客户都要及时回复，因为你不确定他下一次上线是什么时候。 现在他的视频流量起来了，到时候可能有很多客户在评论区咨询他，他又不能第一时间回答，可能会错失很多客户。 想了想，他在他们齐家地产的群里@全体成员后说道：“现在我小红书的账号有些小火，有些评论不能及时回复，你们有时间的，可以到我视频的评论区去捡客户，捡到的客户都算你们的。” 接着张齐元在小红书上建了一个群，关联到他所有的视频，然后将王群、李新、贺姐以及王哥等人的小红书账号都拉进群，到时候如果有客户进来咨询，他们也可以帮忙回复。 弄完这些之后，张齐元赶紧私聊刚刚那个说五百万可以考虑的客户，“现阶段可能有点困难，不过您可以过来先看看房子，如果房子满意的话，我可以帮你谈到五百万。” 很快，客户直接给他发了一个电话号码。 张齐元先将号码记了下来，然后加上微信，微信名叫space。 看了看头像，又是个女的。 不过也正常，他在小红书上接到的客户，基本上90％都是女的。 “这套房子真的能谈到500万？”space问道。 “您相信我，我说可以就肯定可以，不过在此之前我要跟您说下，这套房子没有满二，到时候税费加中介费肯定要45个左右。”张齐元提醒道。 “我知道，不过这套房子能谈到500万的话，这个税费也能接受。” “既然这样，那您明天可以过来先看看房子，看完觉得可以的话，我再来给您谈价。” “好，那就明天上午十点。” “我们门店就在这边。”张齐元立即将自己门店的定位发了过去。 (本章完) 第153章 意向金 第153章 意向金 次日，齐家地产早会。 “昨天我跟齐元商量了一下，现在看房的客户已经变多了，咱们经纪人的端口要使用起来，咱们齐家地产是自营公司，还是以自己开单为主，不过呢，我们也考虑到你们有个别的人没钱开端口，所以开端口的钱，我们公司可以先垫着，等你们开单之后，再从业绩里扣，当然，我们也不强制你们开，看伱们自己的想法。”罗刚问道。 “可以呀，我早就想开了。”贺姐想也没想就同意道。 王勇犹豫了一下道：“我也开个吧。” 其实他是不想开的，他从做中介以来，基本上就没从端口上接到过客户，不过罗刚说的也有道理，他们现在手上基本上没有什么客户，就算找到优质房源，也还是得自己卖出去才行。 见贺姐和王勇两人都准备开端口了，王群和李新两人自然也是没什么意见，都同意开端口。 “行，我等会跟安居网的蔡飞打电话，让他过来一趟，指导一下你们，全景相机我也已经下单了，等全景相机到了之后，你们就开始在安居网上发房子。”罗刚满意的点了点头，现在大家想要开单的势头还是很足的。 早会开完之后，张齐元就在公司等着昨天联系的那个客户。 十点左右，张齐元收到了space发来的消息。 “我们马上就到了。” “李新，走，跟我一起去带看！” 张齐元赶紧叫上李新，然后朝着星城景园的北大门走去。 他给客户发的定位就是星城景园的北大门，在他看来，星城景园的北大门还是挺气派的，想要让客户看中这个小区，就必须先从北大门走一遍。 “张哥，等等我。”李新赶紧追了上去。 张齐元在北大门没有等过久，几乎是他们刚走到北大门的时候，一辆车停在了星城景园前的路边。 “小张！” 张齐元还在想着从车上下来的一对中年夫妻是不是他的客户，就见到那个大姐冲他招手道。 “大哥大姐怎么称呼？”张齐元一路小跑着过去打招呼道。 “我姓吴，你叫我吴姐就行，我先生姓孙。”吴姐笑眯眯道。 “孙哥，吴姐，这边就是星城景园的北大门了，我那个视频你们应该都看过，现在还处于国庆节假期，这边的喷泉水景都还开着。” 张齐元很快进入角色，开始给孙哥和吴姐介绍星城景园这个小区以及周边的配套设施。 等看完房子之后，几人站在联排别墅的露台上，孙建明问道：“这个房子怎么感觉有点小？而且好像就四个房间，而且有一个比较小，只能作为书房。” “现在的确是四个房间，不过二楼的挑空层可以用混凝土现浇，这样就会多一个主卧的房间，其实除了地上的三层之外，顶楼也可以利用，你们看看，像那套上叠一样，可以在露台这边建一个楼梯，直接上楼顶，到楼顶可以搭建一个光伏板，光伏板下面可以做一个洗衣房。”张齐元指着不远处一套装修得差不多的上叠道。。 “这样做，不算违建吗？到时候会不会被人举报？”吴姐担忧道。 “肯定不会呀，您看那边几套上叠都是这么做的，要是违建，那这些全都要拆掉了。”张齐元肯定道。 这个时候语气一定要肯定，如果模棱两可的话，那就让客户心里也不确定。 虽然说这么做也算是违建，但大家都这么装修的，所谓法不责众，总不能让人家装修都拆掉吧。 吴姐环视一周，发现正如张齐元说的那样，大家都是这么装修的，她这才放下心来。“你刚刚说这边在建的初中很有可能是华中师范大学新城实验中学？”孙建明更关心这边学区的情况。 “是的，有新闻这样报道的，不过我也不确定，这是那条新闻。”说着张齐元拿出手机找到自己当初收藏的新闻，然后将手机递给孙建明。 作为中介，对于这种不确定的事情，肯定不能把话说满，只能让客户自己决定。 孙建明仔细看了眼新闻，微微颔首，表示已经看完了。 “那这套别墅你真的能谈到500万？”孙建明怀疑道。 张齐元拍的那个视频，他也看过，从视频中来看，业主可没接受500万的价格。 “这个您放心，既然我说能谈到五百万，那肯定是能谈到五百万，绝对不会让您多出一分钱。” “不过有些丑话要说在前面，您如果要我谈到五百万的话，那需要您这边先交五千的意向金，毕竟如果我帮您谈到500万的话，您这边到时候改变主意不想买，我这价格就是帮别的中介谈的了，这个希望你们理解一下我们。” “交意向金是没有问题，不过总要有个时间限制吧，总不能你们一年后或者两年后才谈到五百万吧？”孙建明道。 “给我一个半月，我肯定能谈到500万！” 张齐元在心里算了算，随即自信道。 “那要是谈不到呢？” “谈不到的话，我们会将意向金还给你们。”张齐元连忙道、 收意向金除了是怕客户谈到价格不买之外，也是为了锁住客户，让客户这一个半月不会找其他中介。 孙建明一眼就看出了张齐元的心思，笑道：“你们谈成了，收中介费，谈不成，就退意向金，没有丝毫惩罚，这样就没意思了，如果没谈成的话，你可就浪费了我们一个半月的时间。” “那怎么办？您总不能让我们到时候给您赔钱吧？”张齐元苦笑道。 “一个半月时间太长了，这样吧，就一个月时间，一个月时间如果没有谈到500万，那我们就要退意向金。”孙建明沉思片刻道。 一个月…… 张齐元咬牙道：“行，一个月就一个月。” 虽然时间有点紧，但如果姜岳卖得急的话，应该也没什么问题。 随即孙建明和吴姐就跟着张齐元来到齐家地产，确定张齐元就是齐家地产的法人之后，他俩欣然交了五千的意向金。 “一个月的时间，真的能将这套房子谈到五百万吗？” 将客户送走之后，罗刚很是担忧的问道。 “时间有点紧，不过应该也没什么问题，就算谈不到，到时候我们也没什么损失。”张齐元笑着说道。 姜岳之所以不想降价，主要还是因为房子才开始卖，没有经受这个行情的毒打。 只要经过这个行情的毒打，他就会发现，这套房子能五百万卖出去就不错了。 (本章完) 第154章 让业主感受行情的毒打 第154章 让业主感受行情的毒打 想要让姜岳接受尽早接受五百万的价格，必须要有个别不是他们门店的客户出价，然后还要有中介一直pua他，这个人还不能是他们公司的，不然姜岳只会觉得是他们为了成交，故意压他价格。 张齐元在贝壳app上查了下，姜岳的房子并没有挂在贝壳。 现在星城景园并没有二手联排别墅成交的记录，虽然有几套挂着650万，但只要是正常人都知道这个价格肯定是卖不出去的。 从现在的行情来分析，张齐元觉得500万已经算是出价很高了。 所以张齐元打算把这套房子透露给贝壳。 老实说，在他心中，最好是透露给杨祖崇，这家伙pua房东是有一手的。 可惜他跟这家伙有过节，而且万事都有意外，要是真碰到一个暴发户或者是土豪看中这套房子，550万真的买了，那他就是恶心自己了。 思来想去，张齐元还是打算将这套房子透露给夏通，毕竟如果真有暴发户买的话，他这边也能分到一半的房源方，不过这个事情要跟贺姐沟通一下。 想了想，张齐元单独将贺姐喊到门店外面。 “贺姐，跟你说个事情，我今天有客户看了姜总那套联排别墅了，看中了。” 听到张齐元这话，贺姐脸上一喜，正准备说话，张齐元话锋一转道：“不过他们只接受五百万的价格，意向金都已经交了。” “500万？这不可能吧？姜总昨天不是说他心理价位是550万吗？这差50万呢！”贺姐眉头立即皱了起来，那天拍视频的时候她也在。当时姜先生听到张齐元问他五百万卖不卖的时候，明显有些生气，现在想要谈到500万，肯定是不可能的。 “是的，现阶段姜总肯定是不能接受五百万的，而且他就在我们店挂了房子，我们又不能装其他中介去给姜总压价格，不然姜总肯定知道是我们装其它中介打的电话，所以我想把这套房子透露给贝壳那边。”张齐元说道。 “不行，这个可是我们的独家房源，实在不行再等一段时间呗。”贺姐立即不同意道。 毕竟这套房源是她的，如果在齐家地产卖出去，她能分到业绩，如果到贝壳那边卖了，她可一分钱都拿不到。 “再等一段时间，咱们卖不出去，姜总肯定也会质疑我们的能力，到时候还是会去贝壳挂房子，不如趁着现在我们有客户，而且还是交了意向金的客户，让业主把房子挂在贝壳，让贝壳那些人帮我们去砍他价格，到时候我们这边也可以假装贝壳的人去砍价。”张齐元说道。 “不行！”贺姐坚定道。 张齐元瞥了贺姐一眼道：“我透露的是我贝壳的朋友，到时候就算在贝壳成交，他们也会分我们一半的业绩，到时候这个业绩算你的。” “这样啊，那也不是不行！” 听到有钱拿，贺姐眼珠一转，立即同意下来。 “行吧，那你跟姜总打个电话，就说为了让他房子尽快卖出去，我们让朋友帮他把房子挂在贝壳，要是他同意了，我就跟我朋友说一下。” 张齐元也没怪贺姐，现在出来当经纪人，就是为了赚钱，如果没有钱拿，谁愿意把自己的房源透露出去。 贺姐连忙给姜总打了电话，听说帮他把房子挂在贝壳，姜岳一口答应下来。 姜岳同意之后，张齐元立即给夏通打了电话。 “哟，我们张总怎么有时间给我打电话了？”夏通调侃道。 “呵，伱还知道我开门店了啊，开业的时候也没说过来送个篮什么的。”张齐元也冷笑道。 听到这话，夏通顿时没好气道：“md，我敢去送篮吗？你是不知道你这自营门店开了之后，有多显眼，在一群贝壳门店中间开一家自营门店，也不知道你们怎么想的，就连我们南区这边的总监都知道你们门店了，我敢过去送篮吗？信不信我今天送篮，明天贝壳的纪检就要找我约谈了。” “行了，我知道你们的情况，今天给你打电话，是有套不错的房源给你，到时候成交的话，我要一半的房源方业绩。”张齐元开门见山道。“没问题，只要房子卖出去，给我留口汤喝就行。”夏通喜道。 张齐元之前总共给了他两套房源，一套是新城东麓朱姐那套，一套是蓝天国际一期的那套房源，这两套房源都有一个共同点，就是很快就成交了。 “这套房子是星城景园的一套联排别墅，产证面积180平，业主心理价位是550万，也有点急卖，你联系一下业主就行，我们已经打过招呼了。”张齐元说道。 “180平，550万，也不优质啊，三万一平，哪个冤大头会买哦。”夏通算了一下，有些失望道。 “现在你们贝壳最便宜的一套可以650万，这套550万，可便宜了100万，这还不优质？”张齐元笑着说道。 “那都是人家房东挂在贝壳，试探一下市场的，也没人出价好吧，不过550万，如果再降一点应该算是比较优质了，行，你把业主电话发我一下，我先跟业主聊一下，以我三寸不烂之舌，一定会劝业主好好降价的。”夏通自信道。 “嗯，多多努力，争取把业主价格打下来。” 鼓励完夏通之后，张齐元就将姜岳的手机号码、产证和身份证照片发给了夏通。 等贝壳那边的人pua一段时间业主，让业主被这个行情毒打一段时间后，他再让他们店的人再pua一下，那姜岳应该就会接受500万的价格了。 跟夏通打完电话后，张齐元正准备回门店，就看到一个二十七八岁，长相姣好的女生盯着他们门店的照片，犹犹豫豫的，似乎很是迟疑。 张齐元见状，连忙上前问道：“美女，有什么事吗？” “你们这边还招人吗？”李红犹豫了一下，问道。 “招人啊。” 听到是要应聘的，张齐元顿时大喜道。 作为中介门店，自然是人越多越好，只要开一单售单，他们门店就能回本。 “那你们这边的待遇？”李红试探性的问道。 “我们这边是借薪模式，每个月3000，如果你不开单的话，这三千不用你还，如果开单了，那就要在业绩里扣掉这三千，然后租单是100％提的，售单的话新人是50％的提成。”张齐元简单的介绍了一下自己这边的待遇。 “那你们这边中介费能打折吗？”李红小心翼翼的问道。 张齐元闻言一愣，有些错愕道：“你为什么这么问？” 李红看了眼张齐元，犹豫片刻后，说道：“其实我是想买星城景园这边的房子，正好我最近没事，所以想在中介公司……” “卧底对吧！” 张齐元笑吟吟的接过话道。 “……” 李红顿时有些不好意思。 (本章完) 第155章 为了买房卧底中介 第155章 为了买房卧底中介 为了买房到中介公司卧底这种事情，张齐元只在小红书上看到过。 而且人家也只是说说而已，没想到这位直接付诸行动了。 “我们中介费可以打折，如果是员工自己买房的话，可以不收员工的中介费，不过业主那边还是要收的。”张齐元解释了一下后，问道：“我刚刚说的待遇你觉得怎么样？如果觉得可以的话，明天就能来我们门店上班。” “我考虑一下吧。”李红迟疑道。 “那咱们加个微信吧，如果你要来上班的话，就直接跟我说，我叫张齐元，是这家门店的老板。”张齐元自我介绍道。 “你是老板？”李红瞪大眼睛，很是吃惊道。 她刚刚还以为张齐元是经纪人呢。 “对，所以我刚刚跟伱说的都是算数的，只要是员工自己买房子，中介费全免，你到其他公司，中介费可免不了的。”张齐元说道。 他还是希望这个小姐姐过来上班的，一是店里人自然是越多越好，二是这个小姐姐是想来买房子的，就算只收业主一个点的中介费，那也是一万多的业绩，到他们公司账上也是七八千，足够支付小姐姐两个多月的工资了。 听到张齐元这么说，李红微微颔首道：“我知道了，那加个微信吧，考虑好之后，我会跟你说。” “如果你确定来我们这边上班的话，要不要在宿舍住？”跟李红加了微信后，张齐元问了问。 他现在就住在宿舍里，要是李红过来上班，需要住宿舍的话，那他就要自己去租房子了。 “那倒不用，我就住在九峰那边，平时上班骑个电动车过来就可以了。”李红摆了摆手道。 “行，那你回去好好考虑一下。” 目送着李红走远之后，张齐元回到门店把这个事情跟罗刚提了下。 “还有人为了买房来做中介的？”罗刚很是诧异道。 “呵呵，现在客户买房都怕买亏，我估计她正好也有时间，所以才想来做一段时间的中介，你也别小瞧别人，说不定人家到时候做的不错呢？” “无所谓，反正有她自己那一单打底，就算她买了房子就辞职，咱们也不亏。”罗刚笑道。 “我也是这么想的，而且她过来做中介说不定有意想不到的效果哦。” 看到李红，张齐元想到了自己，当初他就是为了卖房才做中介的，现在李红为了买房做中介，到时候可以去小红书那边发发帖子，效果应该会很不错。 …… 下午，安居网的拓客经理蔡飞过来了，二十七八岁，穿着比较休闲，背着一个黑色的书包。 “王总，你们齐家地产是什么品牌？没听说啊。”蔡飞放下书包之后，很是好奇的问道。 “自营的，先不说别的，我们店五个人开端口，你不带点礼物过来？” 蔡飞闻言，连忙打开书包，从里面拿出几盒中性笔和几个鼠标垫道：“现在就这些东西了，你们先拿去用，下次我多带点。” “都经理了，还这么抠抠搜搜的。”罗刚笑着接过礼物之后，对蔡飞说道：“你先介绍一下你们安居网的端口吧。” 蔡飞点了点头道：“现在有普通版本的2800一个季度，可以发40套房源，30套二手房，10套租赁，还有3300的puias版本的，看你们开哪种端口？”“puias版的比普通版的多哪些东西？”罗刚问道。 “可发布的房源会多一些，而且安币也会多一点。” 罗刚和张齐元商量了一下，既然要开，那就开puias版的，反正也贵不了多少钱。 “那就开puias版的，我们五个人一起开，是不是应该优惠一点？” “这样吧，你们五个人一起开的话，那就3100吧，给你们每个人优惠两百块。”蔡飞想了想道。 “两百都省了，还在乎那一百干嘛，就3000吧，不说了，行，咱们今天马上交钱，不行，那我们就去开搜房或者是幸福里了。” “……” 通过一番讨价还价之后，最后每人三千块开puias版本。 随后蔡飞在会议室里给几人讲解如何使用安居网的端口。 “现在我们安居网的端口已经改版了，不像之前一个房源，很多人都在发，一人一个价格，现在我们整合了房源，在安居网上同一个房源只会显示一个，当客户点进来的时候，在房源下面会有发布这套房子的经纪人显示，你房源认证度越高，推广的越多，就会排在前列。”蔡飞介绍道。 “也就是说钱越多，被客户看到的机会就越大，不钱的，基本上就不会被客户看到。”张齐元忍不住皱眉道。 他虽然没开端口，但也想了解一下安居网端口的情况，不过听到蔡飞的介绍之后，他只有一个感觉。 坑！ 很坑！ 简直就跟游戏一样，想要变强，就得充钱。 “这么说也没有错。”蔡飞有些尴尬道：“不过也有不充钱也能置顶的方式，那就是首发核验，但凡第一个发出这套房源的经纪人会有七天置顶的时间。” “也就说，想要不钱的话，就要不断的去找新房子去做首发核验？”张齐元问道。 “对，既然不想钱，那就只能搬砖了。”蔡飞轻笑道。 张齐元微微颔首，他算是了解安居网端口的具体情况了，想要在安居网端口上找到客户，要么就是安币推广，要么就是找全新的房源做首发核验。 “除此之外，每个门店都有一个店长推荐的名额，另外个人建议你们，如果要安币推广的话，最好是周五、周六、周日这三天钱推广……” …… 蔡飞走后，张齐元他们也开了个小会。 “现在端口已经开了，不过全景相机估计要等明天才到，今天大家就先把租房房源发满，只要成交一单租单，这个端口也能回本了，另外把自己手上优质的房源准备好，最好每个小区的每个户型都准备一套，特别是那种装修比较好的房子，可以重点推荐，明天全景相机到了之后，就可以去做核验了。”罗刚说道。 “我要补充一点，那就是首发核验这个事情，要想不钱获客，这个首发核验必须做，这段时间多打打星城景园的楼单，我相信这段时间应该有不少业主想要出售自己的房子，而且这几天也有不少业主上门来挂房子，趁着别人还没做首发核验，咱们要抢在别人前面。”张齐元插话道。 他们在星城景园这边开店，属于这边唯一的一个门店，想要做首发核验的话，还是有很多机会的，这要是在蓝天国际那边，绝对没有这样的条件。 (本章完) 第156章 踩盘 第156章 踩盘 次日，早会过后，张齐元意外的接到了万宇的电话。 “我们湖畔玉景今天叠拼2号楼首推，你们要不要过来踩下盘，今天贝壳倒是蛮多人过来的。” “你们叠拼怎么定价的？”张齐元不由问道。 “东边户下叠28000，中叠23000，上叠26000.西边户下叠27000，中叠23000，上叠26000，中间户下叠24000，中叠21000，上叠23000。”万宁介绍道。 “这么贵？” “东边户临湖，270度转角阳台可以看湖景，所以贵一点，不过这个价格也是暂定，有客户的话可以谈嘛。”万宁笑道。 听到这话，张齐元才放心下来，要是这么贵的话，那基本上是卖不出去的了。 “行，等会我带店里的人过来踩下盘。”张齐元答应下来。 正如之前胡志所说，一家门店只靠二手房肯定是撑不下去的，二手房后期长，费的精力要多很多，而且不稳定，客户容易跳单，反观新房只需要把客户带进售楼部，然后和置业顾问配合一下，只要客户有意向，都不用经纪人来催，置业顾问就会帮着逼单，会轻松很多。 张齐元将这个事情跟罗刚说了一下，正好今天没什么事情，两人决定索性关店半天，先去湖畔玉景踩下盘。 随即六个人，两辆车一起前往湖畔玉景。 当他们抵达湖畔玉景售楼部的时候，已经有不少中介过来了，有贝壳的、也有爱家的，张齐元和罗刚两人停好车之后，一起走进售楼部。 前台负责接待的小姐姐看到几人的穿着，顿时问道：“你们是过来踩盘的吗？” “是的。”张齐元点了点头。 “伱们是哪个公司的？有多少人？这边需要登记一下。” “齐家地产。” “齐家地产？没听说过啊？”小姐姐面露疑惑道。 “我们店是自营的，就在星城景园那边，离这比较近，有客户也好往你们这边推。”张齐元笑道。 小姐姐倒也没有因为他们是自营门店而轻视他们，让他们登记一下后，就帮他们安排了一个男置业顾问带他们了解湖畔玉景的项目。 对于湖畔玉景的项目，张齐元倒是很清楚，在他们门店装修的时候，他可没少来，不过叠拼他就不太了解了。 “这个就是我们的叠拼产品，总共四栋楼，每栋楼有四个单元，边户都是170平，中间户是140平，我们湖畔玉景叠拼产品的特点就是边户有270度的转角阳台，可以看湖景，下叠的地下室前后有两个采光井，这是目前其他下叠没有的，而且上叠的顶楼在交房的时候，我们就设计好了，不用担心会被人举报违建……”在沙盘前面，置业顾问很是用心的给他们讲解他们叠拼产品的特点。 “那你们东边户的下叠是多少钱？”王勇问道。 “目前是32000！”置业顾问说道。 听到这话，张齐元心中先是一惊，随即反应过来，万宁给他说的应该就是底价，置业顾问给他们报的32000，到时候一堆折扣下来，估计就是28000了。 “有一说一，这价格是真的有点贵。”王勇被这个价格给惊到了，这个价格都能直接买星城景园那套联排别墅了。 “一分钱一分货嘛，除了270度转角阳台之外，我们位置靠近新区这边打造的生态长廊以及十万方的天街，后期也有地铁。”置业顾问解释道。 张齐元等人对视一眼，也没拆置业顾问的台，毕竟政府承诺规划的东西，什么时候能交付那就不知道了。 “张哥，张哥，你看看这。” 这时，李新指着一个展牌喊道。张齐元走过去一看，顿时明白李新为啥喊他了，上面写着只要自媒体账号粉丝超过一千的，发布他们湖畔玉景叠拼首推消息的，都可以获得两百块钱的红包。 “你们这个是奖励两百块红包吗？”张齐元连忙问置业顾问。 两百块钱虽然不多，但也够他加一次油了。 “对，只要是自媒体账号粉丝超过一千，且发布我们湖畔玉景叠拼消息的，都可以获得两百块钱红包。”置业顾问点了点头。 “那要是超过一万的呢？”张齐元问道。 这几天，他阮姐和姜总那两个视频给他涨粉了不少，小红书的粉丝直接推到了一万，抖音也有两千多了。 “一万？”置业顾问愣了愣道：“这个我也不是很清楚，可能也只有两百吧。” 张齐元顿时明白，这个置业顾问估计也做不了主，只能遵循这个规则，给两百红包。 想了想，张齐元给万宇发了消息，毕竟是开发商的羊毛，不薅白不薅。 “万总，你们售楼部这边说粉丝超过一千的发布你们叠拼首推消息的会有两百红包，那如果粉丝超过一万的，能不能多给一点？” “粉丝超过一万？哪个平台的？”万宇有些好奇道。 “小红书！” 万宇有些吃惊，小红书上房产号想要涨粉可不容易，而且涨到一万，已经算是在小红书小有名气了。 “账号叫什么名字？我看一下内容，如果可以的话，我给你涨到一千红包。”万宇说道。 “齐家地产张齐元。” “哟，是你啊，没看出来啊，你自媒体账号粉丝这么多？”万宇讶异道。 “小打小闹而已。” 万宇立即打开小红书，搜索到张齐元小红书的账号，当看到张齐元拍的探房视频以及下面评论的活跃度之后，他眼前一亮。 老实说，张齐元给他的惊讶太多了，之前看他年纪轻轻的，以为是个经纪人，没想到竟然是个老板，现在张齐元又告诉他，他是一个粉丝超过一万的自媒体经纪人，而且还是靠拍探房视频的一万粉丝。 虽然张齐元也有拍搞笑视频，但占比并不多，绝大多数还是拍的探房视频，那这含金量就有点大了。 拍搞笑视频的粉丝大多是些乐子人以及同行这些，客户转化率并不高。 而张齐元这个是小红书上的一万粉丝，而且大多是探房视频吸引过来的粉丝，那客户转化率绝对高。 仔细思索后，万宇对张齐元道：“这样，你就按照你拍探房视频那样给我们湖畔玉景叠拼的样板房拍一期，我给你跟公司申请三千的营销费，怎么样？” “那可太行了！” 张齐元又惊又喜，本来只想赚个一千块钱，没想到竟然能有三千。 这算他接到的第一个广告吗？ (本章完) 第157章 屠龙者终为恶龙 第157章 屠龙者终为恶龙 张齐元是没想到自己还能赚到开发商的广告费的，不过他也知道，这是因为万宇比较欣赏他，不然就一万粉丝的小博主，人家开发商也不会搭理他。 “兄弟们，有活干了，万宇说要咱们拍个样板间的视频，给三千块广告费。”张齐元将这个好消息分享给店里的兄弟们。 “真的假的？就你一万粉丝还能接广告？”罗刚怀疑道。 “嘿嘿，谁叫咱们上面有人呢？万宇可是这边的营销总。”张齐元笑道。 “齐元你这是要起飞的节奏啊。”王勇惊讶道。 “张哥牛逼！”李新和王群两人纷纷摇旗呐喊道。 “真的？”给他们介绍项目的置业顾问也有些怀疑道。 “这还能有假，你们新来的营销总亲自说的，现在带我们去样板间吧。”张齐元跃跃欲试道。 “行吧，伱们等会，我联系一下车。”置业顾问说道。 湖畔玉景的开发商是杭州那边的，湖畔玉景属于他们公司在汉城这边第一个项目，他们的售楼部建在他们的商业项目里，这里将来会是湖畔玉景这边的商业体，跟将来建成的天街紧密联系在一起。 而住宅项目则是和他们商业体隔湖相望，后期会有从湖上搭建的木桥将住宅和商业体相连接，出则繁华，入则宁静。 不得不说，湖畔玉景有着它得天独厚的优势，等后期新区承诺的各种项目实施完毕，这里的确是非常不错的地段，只不过想等新区的各种项目实施完毕，估计还得等个四五年，买这里就是买未来的配套。 “趁这个时候，咱们先把沙盘讲解一遍，然后再去拍样本间。”张齐元对罗刚说道。 罗刚点了点头，他们本来就准备来这边拍视频的，现在有三千块的广告费，完全是意外惊喜。 罗刚将云台和麦克风拿了出来，张齐元戴上麦克风之后，等罗刚将手机放在云台上，调试完毕后，张齐元在心中打了腹稿之后，深吸一口气，对着镜头落落大方道：“随着城市的发展，社会的进步，现代都市的繁华与便利已经被身在都市的人们习以为常，都市人离不开这种生活，却又渴望着自然与静谧。” “湖畔玉景懂您向往的生活，更懂舒居的尺度。紧邻十里生态长廊，把自然引入生活，让生活与阳光绿水朝夕相伴，晨光熹微中可触摸氤氲的雾气，落日余晖里亦可呼吸绿意鲜氧，将良辰美景交织进慢生活的时光里。” “在大多数人眼中，择自然是为了逃离城市遮天蔽日的高楼，以及拥挤穿梭的人潮，追求一方开阔自在的天地，但并不是首选的居住之地，因为毕竟大多山水住宅远离城市，工作、交通和生活总归有诸多不便。 但若你能生活在湖畔玉景，这些都将变成可能，这里，三公里生活圈涵盖了天街、以及楼盘自带的商业综合体，规划中的地铁及观光轻轨构建全方面立体交通网络，为居住提升生活便捷度。 离尘不离城的生活，是都市人对生活品质的新追求，出则繁华，入则宁景，这句话将照进现实，走，我带您去看看湖畔玉景的临湖别墅。” 张齐元很是自然的挥了挥手道。 这里到时候需要接上湖畔玉景样板间的视频，挥了挥手是为了更好插入转场场景。 就拍摄的这一会儿功夫，周围已经有不少同行围在旁边看热闹了。 “这人是谁啊？哪个网红？” “不知道啊？” “这个我还很认识，我在小红书上看过他的视频，好像叫张齐元，粉丝应该不多才对，怎么开发商请他过来拍视频？” 周围的同行指指点点，议论纷纷。 张齐元虽然内心依旧有些羞涩，但比起以前倒是好多了。 拍完视频之后，几人跟着置业顾问快速走出售楼部，售楼部门口已经等了一辆七座的商务车，置业顾问坐在副驾驶座上后，张齐元等人紧随其后上了车。 穿过尘土飞扬的道路，几人来到了湖畔玉景小区的东门，这里是叠拼专用入口。 “不是说这里有湖吗？湖呢？”下了车后，贺姐不由问道。 “这不就是吗？”置业顾问指着前面一个四十平左右的荷池道。 此时荷池里的荷已经完全枯萎，池里还有不少垃圾，看上去很是脏乱。 张齐元等人集体无语。这哪里是湖啊？明明就是一个臭水沟啊！ 果然，开发商的嘴，骗人的鬼。 似乎看出张齐元等人心中所想，置业顾问连忙说道：“这边规划的就是一个湖，等我们这边房子建起来之后，新区这边会在这里建一个湖，这是新区这边承诺好的。” 承诺好的，也要看新区这边有没有钱，像这种市政规划的东西，想要交付，没有个四五年是不用想了。 张齐元在心中想到。 几人刚走进大门，就看到小区内有一个西装打领，头发朝上梳着，发蜡打的噌亮的男子正对着面前的镜头讲解着房子。 “哇，是小岳岳！” 看到这个男子，王勇突然惊呼起来。 “真是小岳岳！”贺姐和罗刚两人也惊奇道。 当初小岳岳就在他们隔壁的爱家地产上班，他们自然是认识的。 “喂，小岳岳！还认识我们吗？”王勇招收喊道。 不过此时小岳岳正在专心拍着视频，压根就没搭理他们。 “唉，现在成网红了，变高冷了！”王勇有些不满道。 “有没有一种可能，人家在排着视频，没时间搭理你们？” 张齐元说了句公道话道。 他入行比较迟，不认识什么小岳岳，不过看情况，这个小岳岳应该是开发商请来拍视频宣传的。 “你们说请这种网红过来，要多少钱？”罗刚问道。 “不知道，不过应该比张哥贵很多。”王群接话道。 “……” 张齐元忍不住瞪了这家伙一眼，道：“不说话，没人把你当哑巴。” “哈哈！” 张齐元这话，让罗刚等人不由得笑了起来。 既然小岳岳正在拍视频，张齐元也不好在别人面前献丑，只能先跟着置业顾问走进样板间，先实地看下房子，等小岳岳拍完之后，他们再来拍视频。 进入样板间后，他们就看到小岳岳和摄影师正在一起观看着刚刚的视频。 王勇连忙跑过去道：“小岳岳，你还记不记得我？当初你们隔壁世家地产的王勇。” 小岳岳抬头看了王勇一点，淡然道：“你好！我们现在在拍视频，请不要打扰我们。” 语气冷淡，态度陌生，显然是不记得王勇了。 王勇热脸贴了冷屁股，只能讪讪然的跑了回来。 “什么人啊，有了点名气，就谁都不放在眼里了。”王勇不满道。 “嘿，人家有名气了，谁还把你放在眼里。”罗刚嘿嘿一笑，随即有些感慨道：“当初小岳岳也是靠怼开发商、怼那些推荐开发商房子的博主才出名的，没想到现在竟然也变成那些博主了。” “是呀，这算什么？屠龙者终成恶龙！”王勇说道。 “不，这叫赚钱嘛，不寒碜！” (本章完) 第158章 视频被看中 第158章 视频被看中 张齐元给几人总结了一下，有句话说的好，网红的尽头就是带货。 人家费劲心思的成名，不就是为了赚钱吗？ 就连他也一样，拍这么多探房视频，不也是为了出名吗？ 现在人家小岳岳成了几十万粉丝的网红，赚点钱怎么了？ 张齐元虽然不认识小岳岳，不过他还是挺理解他的。 不过理解归理解，张齐元不认识他，小岳岳不认识他，两人之间没有交际，倒也不用搭理。 在小岳岳拍摄期间，张齐元也在仔细观察样板间，想要发现样板间的闪光点，这样等会拍视频的时候，才有内容讲出来。 不得不承认，270度的转角阳台，让室内看上去很是敞亮，一楼的客厅中，东南两面都是玻璃门，能够很清楚的看到外面的院子。 “这个院子有多大？”张齐元问置业顾问。 “差不多160多平。” “那二号楼的东边户下叠的院子多大？” 张齐元只所以这么问，是因为这个是一号楼的东边户下叠，他太清楚开发商的尿性了，一般样板间就是给客户看的，实际交付会比样板间差不少。 “二号楼的院子没这么大，就120平左右。”置业顾问回答道。 果然！ 张齐元在心中说道。 任谁看到这个样板间，看到这么大的院子，都会对湖畔玉景的东边户感兴趣。 毕竟这院子看上去很大很阔气。 但如果少了四十平的话，那院子里的布局就会看上去很紧凑。 开发商的样板间果然只能仅供参考！ 等小岳岳拍完去中叠的样板间后，张齐元也开始了拍摄。 和罗刚商量了一下，两人打算从院子的小门这边开始拍摄，一是这边拍摄的角度跟小岳岳不一样，二就是这边拍摄更有意境。 一号楼排在小区最前面，所以院子这边有一道院门，门口有一条已经修建好的曲径小路，可以直通小区南门。 张齐元站在下路中间，等罗刚调整好设备之后，就开始了拍摄。 “出则繁华，入则宁静，这并不是一句空话，十万方商业综合体天街旁边，十里生态长廊附近，270度转角阳台的下叠是什么样的？我带你们看看……” “这就是东边户的院子，在这里约上三五好友，一起喝着小酒，吃点东西，谈谈理想人生，想必是十分惬意……” 因为开发商交付的院子与实际不符，张齐元并没有着重介绍院子，只是让罗刚将院子拍摄了一遍。 “真正让我爱上这个叠拼的就是这个270度的客厅和阳台，这里……” “地下室更是设计了两个采光井，这是新区这边独一无二的，两个采光井让地下室的通风不再是难题，采光更是……” “其它的我就不着重介绍了，因为太浪费时间了，让我们看看拥有270度转角阳台的主卧……” 很快，张齐元就将下叠拍了一个遍。 “你们这边中叠应该没什么特点吧？”拍完之后，张齐元问置业顾问道。他刚刚看了一下，像别的楼盘的叠拼还送个露台，湖畔玉景的中叠基本啥都没有，就跟普通的住宅没啥区别，当然了，价格上也比上叠和下叠低很多。 “有啊，我们中叠送一个独立的车位，如果不用车位的话，也可以装上卷闸门，作为储物间使用。”置业顾问说道。 “那中叠不用拍了，直接拍上叠吧！”张齐元决定道。 视频的时间长度有预算，如果拍了中叠的话，那视频时间太长，不利于观看，不如直接开始拍上叠。 湖畔玉景的上叠和其它叠拼比起来，也是有优势的。 其它楼盘的叠拼上叠顶楼几乎就是一个毛坯，想要利用起来，那装修需要很多钱，而且还有可能被人举报违建，而湖畔玉景的上叠顶楼在楼梯这一块已经建好了一个玻璃房，顶上也有建筑自带的栅栏，业主买来之后，只需要在顶上装上几块玻璃，就差不多装修好了。 当然，如果想变成阳光房的话，还需要把周围都封闭起来，不过这种改造费力不太好，不如就直接在顶上装上几块玻璃，用来遮风挡雨就行。 上叠的户型跟下叠都是一样的，就是附赠的不一样，下叠赠送园和地下室，上叠赠送露台，所以在户型上，张齐元没有过多的拍摄，只是简单的过了一遍后，着重拍摄了上叠的露台。 “星空为顶，湖面为底，天与地近在眼前。在这里生活，享受的是自然的空气、新鲜的氧气、舒适的环境，或许没有十全十美的房子，但会有让您舒心、安心、放心的房子……” 等拍摄完之后，张齐元等人就坐车回到了售楼部。 此时售楼部已经人满为患，毕竟在恒峯、翡丽云熙、星河龙湾这三个改善盘的叠拼还没推出的间隙，湖畔玉景的叠拼是新区这边唯一在售的新房叠拼了。 张齐元坐在售楼部大厅开始剪辑起视频来，其实也没什么好剪的，在拍摄之前他都已经规划好了，将沙盘那边拍的视频以及样板间的视频衔接好就行，插入转场特效，配上字幕就好了。 等视频渲染出来之后，张齐元就将视频发给了万宇。 万宇对张齐元的拍摄速度很是诧异，想着是不是就简单的拍摄了一下。 不过当看完视频之后，他顿时惊讶无比，先不说前面那一段的文案，他们售楼部都可以直接拿来用了，后面的拍摄也尽显专业和才华。 就在刚刚，他们请的网红小岳岳也把视频发给了他，虽然拍摄手法比张齐元这个视频成熟很多，但就文案和效果来说，还真没张齐元拍的好。 小岳岳的视频看上去就像是一份作业一样，只是机械的完成了他们交给他的人物，全程虽然一直微笑着，但给人一种很假的感觉。 但张齐元的视频不一样，讲解的很有激情，且都将在了客户喜欢的点上，就他来说，看到小岳岳的视频，只会想道：哦，这个楼盘推出了叠拼产品。 但看完张齐元的视频，他会更想实地来楼盘看看。 “不错，非常不错，你这个视频效果非常好，这样，伱的营销费用我给你涨到10000，你这个开头的文案我们要用，而且这个视频我们也会投到各个平台，这没问题吧？”万宇当即说道。 他们楼盘请小岳岳过来拍视频，一是看中了小岳岳的人气，二就是想利用小岳岳的人气在各大平台买流量投放视频，来加大他们楼盘的推广度。 但看完张齐元的视频之后，他发现投放张齐元的视频效果会更好，无论是文案还是视频中的形象和态度，张齐元的无疑是更好。 “还有这好事？那当然是没问题了！” 张齐元有点惊喜，没想到不仅是广告费涨到一万了，开发商这边还要钱给他买流量，这种好事简直是天上掉馅饼了。 (本章完) 第159章 黄义带来的消息 第159章 黄义带来的消息 当罗刚等人看到张齐元收到开发商转来的一万块钱时，都惊呆了。 拍视频之前不是说的三千吗？怎么拍完就一万了？ “他们营销总说我们视频拍的好，准备用我们视频去做推广，这样吧，这一万块咱们二八分账，你二我八。” 说着，张齐元给罗刚转了两千块钱，毕竟这段时间一直是罗刚帮他拍的视频。 “那我就不客气了！”罗刚也没客套，喜滋滋的收下了。 踩完盘已经到了中午，张齐元和罗刚带着王勇和贺姐等人刚回到门店，就见到黄义拖着一个行李箱在他们门店门口等着。 “黄师傅，你这什么情况？你怎么不给我打电话啊？”张齐元下车之后，赶紧上前说道。 黄义神情有些窘迫道：“小张，我可以来伱们这边上班吗？” “当然可以，随时欢迎，来来，先进店子坐会。”张齐元连忙打开店门，帮黄义把行李箱拿了进来。 “黄义，你不是跟着熊伟他们两口子吗？”贺姐关心的问道。 听到这话，黄义脸色有些涨红道：“我跟着他两口子这么多年，又是当司机又是当厨师的，晚上还要接他们孩子放学，他们明明知道我现在手上没钱，非逼着我平摊房租和水电，这不就是想逼着我走，好给那个华润的置业顾问腾房间吗？” “什么情况？为啥要给华润的置业顾问腾房间？”王勇疑惑道。 黄义组织了一下语言道：“前面几天，熊伟勾搭上了一个华润的置业顾问，每天晚上喊那个置业顾问来家里吃饭，前天听说那个置业顾问在租房子，他就想把我逼走，然后跟那个华润的置业顾问一起合租。” “就一个置业顾问，至于为了勾搭他逼你走吗？你们不是发小吗？”贺姐说道。 黄义自嘲道：“我算是看明白了，人啊，要是没钱，那就是神憎鬼厌的，哪里还有什么发小不发的？” “我走之前，他还跟我算了这些年的房租、水电，算得清清楚楚，我给他开车，给他当厨师，给他接孩子，他是只字不提，还逼着我给他写了欠条。”黄义说道。 “这做的有点绝了吧！”罗刚咂舌道。 熊伟跟黄义可是发小，把黄义逼走就算了，竟然还逼着他写了欠条，这是得多不信任人啊。 张齐元也有些无语，他没想到熊伟能做到这种地步。 “对了，你们也注意一下，他勾搭那个华润的置业顾问也是有原因的，据说那个置业顾问现在想拉着一些同事出来开中介门店。”黄义好像想到什么，看着张齐元道：“那人好像想在星城景园这边开一家贝壳门店，熊伟讨好那人，就是想当店长。” 这话一出，张齐元和罗刚两人面面相觑。 “黄师傅，你上次不是说他要去做二房东吗？”张齐元急忙道。 这熊伟怎么这么阴魂不散呢？他们都为了躲着他，到星城景园这边开店了，怎么现在这熊伟又想跑到他们这边来了。 “之前是没人嘛，他还想把他那个门店转给华润的那个置业顾问，不过那个置业顾问看不上他的店子，现在别人拉着人过来，他就想混个店长，顺便入一点股份。”黄义说道。 张齐元和罗刚两人有些沉默，他们其实早就做好了星城景园这边会开贝壳门店的心理准备，毕竟这个盘是南区的天板，肯定会有人盯上这个地方。 只不过他们没想到的是，这个贝壳门店会跟熊伟扯上关系。 “算了，船到桥头自然直，黄师傅，你应该还没吃饭吧，咱们先去吃个饭，然后你把行李放到我们宿舍，明天正式上班，到时候好好做业绩，把熊伟钱还了之后，就跟他没啥关系了。”张齐元请黄义等人吃了顿饭后，就让公司的人帮他在星城景园这边找套三居室的房子，现在黄义要来他们门店上班，宿舍就不够住了，他需要自己找房子了。 他对房子没啥要求，只有一个，那就是便宜。 “张哥，我这边有套一栋二单元二楼的三房，业主可卖可租，如果您这边配合看房的话，我可以帮你谈到2400一个月。”这时，李新开口说道。 “一栋二单元的二楼，那不就是我们门店上面吗？”张齐元心中一动道。 “是的。”李新点了点头。 “家具家电配了吗？” “都是新的，还没拆呢，这个业主刚开始是准备出租的，后面见这边价格降的厉害，就打算出售了。”李新说道。 “走，咱们去看下房子。” 张齐元跟李新两人去看了下房子，发现房子确实还可以，家具虽然是一般的那种出租房的家具，但都是新的，冰箱和洗衣机也是新的，空调是星城景园这边开发商送的。 2400一个月，算是性价比比较高的了。 后面门店要是再有人上班，也可以住在他这边。 “行，就这套吧，你把房东约过来，你到时候收房东的中介费。”张齐元对李新说道。 “谢谢张哥!”李新喜道。 这个月他中了王勇那单15％的业绩，到手差不多三千块钱，这套租房佣金1200，那差不多有4200块，能够把端口的钱还上了。 下午四点，跟房东签了合同之后，张齐元就开车带着黄义、王群以及李新几人回宿舍了，先把黄师傅的行李放好之后，就让李新他们帮忙搬家。 刚搬完家，张齐元就被黄师傅喊到店子外面了。 “那个小张，你能不能借我一千块钱？”黄义很是不好意思道。 还没开始正式上班，就找老板借钱，这确实说不过去，但没办法，他很久没开单了，手上是一分钱都没有了。 张齐元也有些愕然，不过看到黄师傅不好意思的表情后，他也理解黄师傅，当初他为了还房贷，找亲戚朋友借钱的时候，也是这个神情， 思忖片刻后，张齐元说道：“黄师傅，这一千块钱我可以借，不过我希望你以后好好做业绩，我们这边租单百分百提成，一个月只要做两单租单，你就会过的很轻松，要是有售单，那就更好，丑话说在前面，我不希望以后在店里你还是以前的状态。” 他和罗刚开公司是为了赚钱，不是开善堂的，如果黄义还是像以前跟着熊伟那样懒散的话，他可能会辞退他，他们店的待遇已经算是很好了，如果连一个租单都开不了的话，那也没必要待在他们店子。 “放心，经过这次我算是明白了，这个世界谁都靠不住，只能靠自己，我后面会好好开单的。”黄义保证道。 “你能明白这个道理，那就再好不过了，后面好好干，我等会让罗刚给你把端口开了。” 张齐元点了点头，他就怕黄义还是跟以前那样摆烂，不过经过这次，他相信黄义还是会有所改变的。 (本章完) 第160章 全靠同行衬托 第160章 全靠同行衬托 十月八号，星期天，齐家地产。 “给大家介绍一位新同事，来，李红，你自我介绍一下。”罗刚看向李红道。 随着国庆假期过去之后，李红也正式来他们门店上班。 算上贺姐、王勇、王群、李新、黄义、李红，再加上张齐元和他，他们门店已经有八个人了，在南区这边，他们门店的人算是很多了，一般的门店最多的配置也就五个人。 李红走到罗刚身边，微微笑道：“大家好，我叫李红，以前幼儿园老师，打算下半年在星城景园买房，所以来中介公司卧底一下，当然了，如果做的好的话，以后就一直做中介了，要是大家以后有性价比高的房子出来，可以跟我说一下。” “哇，姐妹你还是蛮机智的，居然想到来中介公司卧底。”贺姐笑着说道。 “我也是怕买房买亏了，正好没工作，就过来试试。”李红浅笑道。 “大家先掌声欢迎一下新同事。” 罗刚带头鼓起掌来，张齐元等人也跟着鼓起掌。 “咱们公司现在有三个老经纪人，三个新人，我分配一下，贺姐你就带带李红，正好她要找房子，伱比较擅长找房源，就由你来带她，王勇你就带一下王群，恰好你们都姓王，至于李新，你就跟着黄义，要知道，你张哥也是黄义带出来的，刚好现在全景相机也到了，你们就两两一组，开始端口的房源核验，上午贺姐和李红去，中午王勇和王群去，下午黄义和李新一起去。”罗刚分配道。 之所以这么急着让他们做房源核验，一是端口已经开了，自然是越快越好，二是黄义带过来的消息，熊伟他们很有可能会在这边开一家贝壳的加盟店，趁着现在业主没得选，就要快点将房源搞到手。 不然等贝壳的门店开了，到时候一些业主估计又要相信贝壳大品牌，不想在他们小公司挂了。 开完早会之后，张齐元找到了李红。 “李红，你平时逛不逛小红书？”张齐元问道。 “偶尔逛逛，怎么了？”李红有些好奇道。 “是这样的，你现在是新人，没有经纪资格证人证，开不了端口，没客户渠道，小红书上有很多买房的客户，所以我建议你在小红书上持续更新自己卧底中介公司后每天的工作状态，无论是以文字的形式还是以视频的形式。”张齐元建议道。 “还能这样呀？”李红很是惊讶道。 “当然，其实小红书上也有不少人买房想像你这样去中介公司卧底，只不过大多没时间，你在小红书上更新一下，会有客户找你的，你只要耐心回复就可以，作为新手，你就真诚一点就行，有些客户就喜欢新手，因为新手不像老经纪人那么油，基本上都是跟客户报的底价，反正你到时候报底价就行，先把客户吸引过来，谈价的时候交给我们。” 说着，张齐元将自己的小红书打开，找到自己当初发的第一篇帖子，对李红道：“你看，这个就是我当初发的第一篇帖子，你也可以发类似的帖子，标题就起：为了买房，我成功卧底中介，你只要深耕小红书，肯定会有回报的。” “那我试试吧。”李红点了点头。 和李红聊完之后，张齐元又跟贺姐聊了下，让她去做房源核验的时候，顺便带着李红去踩盘。 一个人踩盘是比较枯燥的，如果不是那种赚钱信念特别强的新人，很容易在踩盘这一步就放弃这一行了。 安排好店里的事情后，张齐元刷起小红书和抖音来。 当初他给湖畔玉景拍的视频被湖畔玉景的人拿出发在了各大平台，虽然不是直接给他的账号买的流量，但还是有不少人通过那个视频找到了他，他最近的粉丝也是涨了很多。 不少人都在问他湖畔玉景的价格多少，不过一般都是他将价格发过去之后，就没下文了。 这让他很是无奈，价格是开发商那边定的，他也没办法，只能跟万宇反馈一下，说他们价格定高了，很多客户听到价格之后就没兴趣了。 就在张齐元在小红书上回复私聊的时候，阮姐忽然给他打了个电话。 “小张，昨天贝壳有个客户约我去他们签约中心聊了，你知道那个客户是谁吗？”阮淑莹说道。张齐元眸光一闪道：“不会是我那个客户吧？” 因为余文栋说最近要多看看房子，张齐元在埖山那边也没有其它的房源，而且贝壳上的房源也基本不符合余文栋那两口子的需求，所以他这几天也没紧跟。 “是的，如果不是你发的那张照片，我还真不知道是你的客户，贝壳那个中介想谈到480万，不过我一直坚持500万，最后就没谈成，你跟你那客户联系一下吧，我价格就是五百万，如果在你这边成交的话，我可以意思一下，少个一两万。”阮淑莹说道。 “好的，谢谢阮姐，我马上跟客户联系一下。”张齐元连忙道谢道。 挂了电话之后，张齐元微微沉吟，既然客户这边联系贝壳的中介约阮姐面谈，看来也是想买这套房子，只不过他也不能马上去质问客户，为什么要跳过他来联系业主，毕竟从之前的谈话来看，贝壳的那个中介才是客户找的第一个中介。 而且质问客户之后，不管结果如何，客户都不可能在他手上成交了。 想了想，张齐元在他们的群聊里@了两人道：“余总，小姐姐，刚刚业主跟我打电话了，说昨天有个客户约她在贝壳的签约中心面谈了，能够看出这套房子还是有很多客户的，你们要是真的喜欢这套房子的话，要尽快做决定了。” 余文栋：“昨天就是我们约的业主面谈的，哪里有很多客户哦？” 张齐元只是回了一个惊讶的表情。 李瑜连忙解释道：“我们之前不是找了一个贝壳的中介看了很多毛坯吗？我就跟她提了一句看过你带我们看的那套房子，然后说了我们的预算，然后那个中介跟我们打包票肯定能谈到480万，所以我们就约了业主面谈了。” “结果是那个中介骗我们的，业主价格跟你说的一模一样，500万一分都不降，真的气死我了，我还那么信任她。” 看到这个解释，张齐元松了口气，看来是贝壳的那个中介太自信了，以为能够把阮姐的价格谈下来，这才忽悠余文栋他们约阮姐面谈的。 想了想，张齐元说道：“其实埖山那边符合你们需求的房子就阮姐这套，基本上没有其它房子了，除非你们自己买毛坯装修，而且最近除了你们之外，的确还有一个客户在跟业主谈价。” “业主跟我关系也挺好的，不然今天也不会特意给我打电话说这个事情，你们要是真喜欢这套房子的话，凭我跟业主的关系，我可以让她在500万的基础上给你们好一点。” “那能少多少？”李瑜问道。 “最多少个两万块钱吧，老实说我面子也不值五万十万的。”张齐元发了个破涕为笑的表情道。 看到张齐元发的消息，余文栋和李瑜立即开始私聊起来。 他们国庆这几天也看过不少房子，都没有张齐元带看的这套房子合适。 而且业主他们已经见过面了，的确跟张齐元所说的那样，五百万一分不少，而且有了之前贝壳那个中介的衬托，更加显示出张齐元的真诚，从带他们看房子以来，也没逼着他们约谈业主。 虽然张齐元只能少两万块钱，但总比一分不少强多了，而且张齐元这边的中介费比贝壳那种还少一些。 两人商量了一会，最后决定下来了，不纠结了，就买这套房子了。 “行，你看业主今天晚上七点有没有时间，有时间的话，咱们可以签合同。”许久后，余文栋在群里说道。 “好的！” 看到这个消息，张齐元心中一喜。 果然还是得靠同行衬托啊！ 如果不是贝壳那个中介的骚操作，余文栋他们也不会这么快定下来。 (本章完) 第161章 一单回本 第161章 一单回本 他总算是小三成功逆袭上位了！ 没有贝壳中介的急于求成，客户也不会这么信任他了。 不得不说，他后面要是成功签约，高低得给这个中介送面‘乐于助人’的锦旗。 “那咱们就约到晚上七点，到我们门店签合同，这个是我们门店的位置，到时候记得带好定金和身份证，对了，你们征信应该没问题吧？”张齐元将自己门店的定位发在了群里，然后问道。 “征信没问题，我们从来不用信用卡。”余文栋说道。 “那有没有给人担保过？” “没有！” “行，那就没问题了。” “定金给多少合适？”李瑜问道。 “十万到二十万之间，尽量多给一点，免得业主毁约。”张齐元说道。 以阮姐的信誉，毁约是不可能的，他主要还是怕客户毁约，要是定金多给一点，到时候就算想要毁约也要掂量掂量。 “好的。” 跟余文栋几人聊完之后，张齐元马上给阮淑莹打了电话。 “阮姐，我刚刚跟客户聊了，是贝壳的中介跟他们说，您这套房子480万可以卖，所以这才约了你面谈，结果您这边咬死五百万，所以他们对贝壳那个中介挺无语的，我刚刚跟他们说了，阮姐您底价就是五百万，您这边看我的面子上最多给少个一两万，他们考虑了一下，还是决定买您这套房子，想约您晚上七点来我们门店签合同，看您这边有没有时间？” “原来是这样，行，如果只是在五百万的基础上少一点，倒是可以签合同，不过最多就两万啊，别等我了之后，又要谈个十万八万的。”阮淑莹谨慎道。 “阮姐，我办事，您放心，我说少一两万就只用少一两万，不会再低了。” “好，那你把伱们门店的位置发我一下，我七点钟准时到。” 张齐元心中一喜，连忙叮嘱道：“那您记得带好产证以及身份证。” …… 当听说张齐元晚上七点要签单，而且还是一套联排别墅的大单，公司的人都没有下班，就连李红也想见识一怎么开单的。 晚上七点，阮姐和她老公率先过来了，阮姐的老公看上去斯斯文文的，一看就是那种商业精英，和两人聊了一会儿客户的情况后，余文栋和李瑜两人也到了。 张齐元和罗刚两人立即将客户和业主请进早就开好空调的会议室，贺姐帮忙端茶倒水。 “余总，阮姐，你们昨天也见过面，我就不一一介绍了，价格呢，在微信上我们也已经谈妥了，498万成交，如果没有什么异议的话，我们就可以直接签合同了，当然了，有什么顾虑，也可以在这个时候直接说。” 待双方坐好之后，张齐元开口说道。 听到这话，李瑜连忙道：“没有什么异议，就是合同中要注明家具家电以及院子里的绿植什么的，都归买房所有。” “这没问题，我们打算卖房子的时候，就是连着这些一起卖的。”阮淑莹微微颔首道。 “那就没什么问题了。” 张齐元见状，连忙对阮淑莹道：“那阮姐你这边出示一下产证和身份证，余总你们这边也出示一下，我这边好理合同。” 阮淑莹立即从包里拿出产证以及身份证，张齐元接过看了一眼，然后递给余文栋道：“余总，你这边也看一下。” 余文栋和李瑜看了一下，确定没问题之后，将产证和身份证还给了张齐元。 “那你们稍等一会儿，我去理合同。” 将产证和双方的身份证拿着后，张齐元起身来到外面，开始理合同。 “张总，这就签了？”看到张齐元拿着产证出来，李红有些不敢相信道。 在她的印象中，这种面谈应该是属于拉锯战的，最少也得谈个两三个小时才对。 “呵呵，这个客户和业主昨天在贝壳的签约中心谈过，对业主的价格有了解，再加上我白天都已经把价格谈好了，所以现在过来签个合同就行了，不用谈价了。”张齐元一边理合同，一边回道。 “这也太简单了吧？” “你之所以觉得简单，是因为没有了解事情的经过，如果不是贝壳中介过于急于求成，客户也不会这么快下定决心签下这套。” 和李红闲聊的间隙，张齐元很快将合同打印出来。 事实上，合同在客户和业主到来之前就已经理好了，现在他只需要将产证和身份证的信息填上，然后将李瑜提出的要求写在合同里就行。 将打印好的合同用订书针订好之后，张齐元重新回到会议室，将两份合同分别递给了余文栋和阮淑莹，然后给了他们一人一支笔，道：“你们可以看下合同，如果看到任何有疑虑的地方，都可以用笔勾出来，供我们三方协商。” 双方各自拿起自己面前的合同，开始看了起来。 张齐元的合同理的没什么问题，就是在一些还款，办贷款的时间上，以及交房的时间上，双方有一些小的异议，不过这些经过三方沟通之后就没什么问题了。 在几人沟通的时候，张齐元也用笔记本将双方说的问题记了下来，确定没有其它问题之后，张齐元将自己记的事项念了一遍，再度确定双方都没有其它问题后，这才重新出去修改合同。 望着张齐元的背影，余文栋有些意外道：“小张还是蛮负责的呀，我以为这种小公司都是随便应付一下的。” 听到这话，阮淑莹微笑着认同道：“小张的确是很负责，也很靠谱，卖房子这段时间，我也跟不少中介联系过，有贝壳的，也有爱家的，也有世家的，但那些中介给我的感觉就是不靠谱。” “是的，我们昨天就是被贝壳的中介忽悠了，本来想着这种大公司的中介应该靠谱一点的，没想到还不如小张。”李瑜也说道。 “你们应该才关注小张吧，我关注小张挺久了，他还是很不错的，而且他还是这家公司的老板。”阮淑莹说道。 “真的？这么年轻就当老板了，看来还是有能力的。” “是的，大公司也有不靠谱的中介，小公司也有很靠谱的中介，其实主要还是要找到对的中介，这样就会很省心，我觉得我们到时候应该在小红书上帮小张宣传一下。”阮淑莹建议道。 “可以呀。”李瑜答应下来。 半响后，张齐元带着打印好的三份正式合同进来。 “余总，阮姐，你们再看下合同，确定没问题后，我们就签合同了。”张齐元将合同再度分给两人。 两人仔细检查了一遍，发现他们之前提出来的问题全都被张齐元写在了合同里。 两人满意的点了点头，然后爽快的签下了合同。 罗刚见状，连忙拿出收据本开始写收据。 中介费依旧秉承着签合同的时候收一半，过户之前收一半的原则，等把所有费用收好之后，张齐元将余文栋、李瑜、阮淑莹以及她老公都拉进群聊里，将群名改成碧桂园水蓝湾71号后，再将金雅拉了进来。 “你们后面要是有什么问题可以问我，也可以问金雅，她是我们公司的后期专员。” 将客户和业主送走之后，张齐元在心中算了一下。 这一单他受了两个点的佣金，那就是99600块钱。 按照他之前跟罗刚的约定，股东提成是85％，留15％作为店面运营，他到手能拿到84660块钱。 这要是在尚家，就算是60％的提成，扣掉平台费，到手也就55500多块钱，中间少了29000块钱，果然还是自己开公司划算啊。 只是这一单，就让他回本了。 (本章完) 第162章 新房返佣 第162章 新房返佣 签下大单，张齐元心情很好的在公司群里发了个大红包。 “老板大气！” “老板牛逼！” “老板威武！” 当看到抢到的红包金额，贺姐等人立即在群里喊了起来。 “现在越来越多的客户已经开始出手了，大家这段时间把房源核验做好，下周星期四、星期五同意用安币推广，争取多接一些客户，也希望大家后面多多爆单。”张齐元在群里鼓励道。 似乎是被张齐元这个大单刺激到了，接下来的几天，大家除了正常的休息之外，都在做房源的实地核验。 值得一提的是，离他们不远处有一家商铺开始装修了，看情况，应该就是黄义说的那个华润置业顾问开的贝系中介门店，至于熊伟，张齐元倒是没有见到，不过这也罗刚有了一丝紧迫感。 到了十月十三号，星期五早会，罗刚赶紧让店里的人安币开始推广自己端口的房源。 “张总，昨天晚上小红书上有个小姐姐跟我说想买湖畔玉景的新房，不过有别的中介跟她说能返佣，我们能返吗？”开完早会后，李红找到张齐元问道。 “当然能返，我们可以给客户写返佣协议，而且可以盖公章，只要开发商那边的钱到账，我们第一时间给她返。”张齐元说完，随即问道：“你那个客户让返多少？” “她说别人中介跟她说就留5000幸苦费，其它的全返给她。”李红说道。 “……” 张齐元顿时无语了。 留五千幸苦费，其它全返？ 这是人啊？ “你跟你客户说，我们这边能盖公司公章，到时候肯定能返，不过返不了那么多，可能就返个一万块钱，然后跟她说，那个跟她说就留五千幸苦费的，她自己信不信？到时候说不定就把她拉黑了。”张齐元说道。 “哦！” 李红连忙给客户发消息。 过了一会，李红急道：“客户说那个中介也跟她说能盖公章。” “……” “伱把手机给我，我来跟客户聊。” 张齐元没有办法，只能亲自来聊了。 李红立即将手机递给了张齐元，张齐元看了眼两人的聊天记录，从聊天来看，这个客户也不是太相信那个中介。 想了想，张齐元说道：“小姐姐你好，我是李红的老板张齐元，她才从事这一行，有些事情不太了解，所以我这边跟你聊一下，我听李红说你这边想要返佣，也有其他中介说要跟您返佣，而且能盖公章，我方便问下是哪个公司吗？” 这个消息发了过去后，过了许久，小姐姐才回复道：“那个中介说他是尚家地产的。” 我就知道！ 当看到这个熟悉的公司名字，张齐元在心中暗道。 从返佣到盖公章这个操作，他就觉得有些熟悉，在心中猜测会不会是尚家地产的人，毕竟尚家地产的人现在基本都在用小红书。 “小姐姐，你要说其它公司，我可能不熟悉，但这个公司我可太熟悉了，这么说吧，先不说到时候这个中介能不能信守承诺的把佣金返给你，就算他能返，这个公司也不一定能返。” “为什么？”“因为这个公司连员工的提成都会欠着，更不用说你这个返佣了，到时候没钱给你，你有个返佣协议也没用。”说到这，张齐元话锋一转道：“公司开门店是有开支的，店面租金，员工工资，这都是钱，所以不可能就留五千，其它全返给客户的，我可以承诺返50％的佣金给你，如果你不相信的话，可以在小红书上搜索齐家地产张齐元，我在小红书上有一万多粉丝，到时候不返的话，你完全可以在小红书上曝光我。” 对于员工返佣，张齐元还是挺赞成的，现在除了贝壳之外，大部分的中介都会返佣，你不返，别人返，那就竞争不过别人，虽然说返佣之后，经纪人拿的少了，但至少能在这个行业存活下来。 特别是像这种客户，已经有了自己明确想要的楼盘，只要带到楼盘去，谈妥价格就行了，这种比较省心省力的客户，返些佣金也很正常。 张齐元发完这条消息后，客户许久都没回话，似乎是去小红书搜索张齐元的账号了。 张齐元将手机还给了李红，说道：“要是客户觉得行，那就约她明天去售楼部看房，如果觉得不行，那就算了，返佣50％已经是我们的极限，要是再返，我们都挣不到钱。” “好的。”李红点了点头。 约莫过了十来分钟，李红很是惊喜的跑到张齐元前面，兴奋道：“张总，客户同意了，说明天上午十点先来我们门店这边看一下，然后一起去售楼部。” “行，明天我陪你一起去售楼部。” 张齐元知道，客户之所以要过来他们店这边看一眼，一是确定他们是不是的确有实体门店，二应该也是来确定他的身份。 这一单是李红入行来的第一单，新人第一单如果能成交的话，对李红的鼓励是非常大的，后面也会顺一点，如果第一单没成交，那后面可能就会对中介这一行失去信心的。 “看吧，我之前跟你说的，让你在小红书上发你卧底中介的帖子，是不是就有客户找你了？”张齐元笑着说道。 李红狠狠地点了点头，高兴道：“我听了张总你的建议，在小红书上发帖子，的确有很多人联系我。” “加油，记得要持续更新。” 叮嘱了李红一番后，张齐元就打开贝壳app，查看起姜总那套联排别墅来。 很快，他就找到了姜岳那套联排别墅。 咦？ 现在已经降到550万了！ 张齐元点开历史动态，查看价格的变动。 姜岳这边刚开始挂的价格是610万，然后一天降个十万，降到550万就没动了。 再看看带看记录，也不多，七天内就带看了两次。 看来姜总的确是急着卖这套房子呀，不然也不会降到自己曾经的底价了。 不过还不够！ 张齐元估计姜岳现在的底价应该在520万左右，还有二十万的差距。 想了想，张齐元找到了黄义。 “黄师傅，你这段时间假装贝壳的中介，给这个业主打电话，就说你有客户看了他的房子，不过客户那边只愿意出460万……” “这个我熟，行，交给我，到时候我用小号假装客户给我发消息，绝对弄的很真。”张齐元还没说完，黄义立即拍着胸脯道。 “行，这单能不能成，就看黄师傅你了。” 张齐元笑了笑，这就是老人和新人的区别。 老人只要你稍微点一下，他就知道要做什么，新人，你还得手把手的教，甚至有时候怕他说错话，还得亲自上阵。 (本章完) 第163章 好起来了 第163章 好起来了 次日，星期六，齐家地产。 “大家昨天的端口怎么样？有没有客户咨询？”罗刚询问道，他想了解一下安居网的进客情况。 “我端口昨天有客户咨询，已经约好了下午过来看房。”贺姐立即说道。 听到这话，张齐元和罗刚两人倒也不意外，贺姐是他们这边使用安居网端口时间最长的人，对于安居网的规则还是比较理解的。 “看哪里的房子？房源有没有准备好？”罗刚问道。 “蓝天国际97平的，房源我都准备好了。” 罗刚微微颔首，随即望向王勇道：“王勇，你呢？” “呃，有倒是有客户，不过都不给手机号码的。”王勇耸了耸肩道。 “那今天你没带看喽？” “有呀！” “我有个老客户想要在蓝天国际这边租个铺子做药店，所以打算带她看看附近有没有什么好的铺子。”王勇说道。 听到这话，张齐元心中一动道：“你觉得我们原来那个尚家地产的铺子怎么样？” 之前尚家地产那个铺子位置挺不错的，要是后面等学校起来了，那更不用说。 “那个铺子位置确实不错，不过我这边没有房东的联系方式。” “伱没有，但罗哥有呀。”张齐元看向罗刚道。 罗刚点了点头道：“那个铺子位置不错，挺适合开药店的，当初在听说公司要关门的时候，我特意跟房东联系过，如果是开药店这种比较稳定的店子，租金应该能谈到一万二左右。” “那店铺钥匙在哪？”王勇连忙问道。 “在隔壁超市，你到时候过去跟老板说，是齐家地产的人就行。”罗刚笑道。 说完，罗刚看向王群和李新道：“你们两个呢？有没有客户？” “我这边端口没有客户，不过我在咸鱼上找打了一个客户，说好中介费给他打五折，让他自己去找贝壳的人看房，看完记好房号就行。”王群说道。 张齐元和罗刚有些无语的对视一眼，王群这家伙好的不学，坏的是一学一个准啊。 “租房我就不问你们了，反正都是你们自己的，你只收两百块都行，不过售单的话，你可别上来就跟客户中介费打对折。”罗刚没好气道。 “这个我懂的。” 罗刚点了点头，看向李新。 “我这边端口也没客户，不过……”李新看向张齐元道：“张哥，当初看那个顶楼的客户联系我了，问我那套漏水的顶楼150万能不能卖？” 张齐元微微一愣，随即回忆起来，有些惊讶道：“那个客户还没买房呢？” “没有，而且客户这边比当初的价格多了十万！” 听到这话，张齐元陷入沉思，还别说，当初那个客户说140万的时候，张齐元只觉得天方夜谭，业主压根不可能卖。 但是现在…… 现在蓝天国际好楼层的房子都只要14000左右了，那套漏水的顶楼还真有可能谈到150万了，那套房子是133平的，150万的话，算下来单价就是11278。 虽然比起现在成交价来还是低不少，但是顶楼加漏水，谈到150万也不是没有可能。 “我记得那个客户姓刘对吧，你跟你那个客户说，交5000的意向金，我们帮他谈下来。”张齐元考虑片刻道。 “好的。”李新大喜道。“黄师傅你呢？”罗刚最后问向黄义道。 “我暂时没客户。” “行，那等会黄师傅你就陪着贺姐一起去带看，王群你跟着王勇，李新你就和我一起在店里守着，齐元跟李红两人等会去售楼部。”罗刚很快将今天的事情安排好道。 虽然说就只有贺姐一个人在安居网上接到了客户，不过其他几人手上都有客户，那就表示现在的确有很多客户打算出手了。 这对于他们房产中介来说，是个好消息。 散会之后，大家开始各忙各的。 李红经纪人资格证还没开始考，不能在房江湖上报备客户，张齐元让她把客户的姓氏和手机号码要过来之后，在房江湖上报备，保险起见，他连着周边的锦宸台、城建天汇、悦景熙园、恒峯也一起报备了。 报备新房，一定要秉着宁可多报，也不能漏报的心态。 客户虽然嘴上说着只看湖畔玉景，但要是过来之后，改变主意要看其它楼盘，你没报备那个楼盘，到时候客户刚好看中那个楼盘，那就是给开发商送人头了。 大概十点钟左右，李红的客户过来了，两人年纪不大，估计才毕业不久，通过之前的报备，张齐元知道李红的客户叫许韵，她老公叫邱磊。 见到张齐元，许韵似乎为了确定到底是不是本人，还特意点开了他的小红书视频，和视频里的张齐元对比了一下，确认是同一个人之后，这才松了口气。 “邱总，许女士，你们好，其实现在这边的二手房也比较便宜，你们不考虑一下这边二手房吗？” 打过招呼后，张齐元问道。 “我们是打算买房子结婚的，父母希望我们买新房。”邱磊笑着道。 “现在新区不是有政策吗？在新城区购买新建商品房的毕业6年以内的大学生发放住宅专项维修资金以及契税补贴，对毕业2年以内的大学生发放五万元现金安居补助，这两个政策是可以叠加的。”许韵很是文静道。 听到这话，张齐元恍然。 他之前没有成交过新房，都快把这个政策给忘记了。 “你们才毕业吗？”张齐元问道。 “是的。” “那你们是大学时候谈的恋爱吗？现在能够从大学恋爱走到婚姻殿堂的可是少之又少？” 张齐元不着痕迹的捧了下两人。 邱磊和许韵深情的对视一眼，有些自豪道：“是挺少的，但我们恰好就是这比较少的一部分。” 这该死的爱情酸腐味啊！ 张齐元在心中感叹道。 “那你们怎么看中湖畔玉景的？之前有去看过吗？”张齐元问道。 “没有，我们是在小红书上了解的，觉得这个楼盘比较适合我们。”许韵摇了摇头道。 张齐元心中顿时有数了，这两人今天应该是定不了，像这种刚毕业就买房的，基本上都是家里出钱，到时候父母肯定要过来一趟的。 “行，那就坐我的车吧，等会看完房回来，正好谈谈返佣协议的事情。”张齐元说道。 像看新房，如果客户也开着车过来，能坐一辆车，那就尽量坐在自己车上，一来，想去哪个楼盘看房，完全可以自己掌控，客户也不好拒绝，要是开两辆车，看完房，客户想走就走，不能很好的控制客户的去留。 二来，在车上其实也是一个跟客户交流的契机，从交流中，感受客户对楼盘的看法，方便成交。 (本章完) 第164章 细节 第164章 细节 在前往湖畔玉景售楼部之前，张齐元给万宇发了条消息，说他这边要带个客户去看他们那边的高层，让他找他们售楼部的销冠接待一下。 置业顾问跟他们中介一样，能力是有差距的，有的置业顾问逼单能力强，都不用经纪人怎么配合，就能将客户签下来，有的置业顾问能力不行，有时候还会引起客户反感，所以找一个好的置业顾问，是成交的基础。 十来分钟后，张齐元带着邱磊和李红来到湖畔玉景售楼部。 “您好，请问有熟悉的置业顾问吗？”前台接待问道。 “有，李倩！” 张齐元说道。 李倩是万宇给他推荐的置业顾问，说是他们售楼部的销冠，剁客能力极强。 片刻后，李倩缓缓走了过来，她穿着一身职业套装，难掩曼妙的身材，五官精致，看上去干练大气。 “几位好，我是李倩，两位之前有没有了解过我们楼盘？”李倩眼眸一扫，便知道邱磊和许韵就是这次的客户，很是自然的对邱磊和许韵说道。 “在小红书上看过，不过具体不太了解。”邱磊说道。 “那这边请，我先介绍一下我们楼盘。” 说完，李倩就带着两人前往售楼部里面。 张齐元让李红跟着一起过去，他要在前台这边扫码以及填写带看单。 等张齐元将带看单填好，找到客户时，李倩正带着客户看湖畔玉景的3d宣传片，一边看着，一边讲解。 张齐元默默地在一旁看着，还别说，这宣传片做的不错，不过这玩意就是给客户画饼，想要实现，最少也得等五六年。 看完视频之后，李倩带着几人前往售楼部二楼，开始介绍他们公司。 “我们开发商是杭州……”李倩开始介绍她们公司在全国的各个项目。 趁着这个间隙，张齐元交代李红等会帮他拍水印照片，务必要将客户和他的面容拍清楚，不然到时候结佣的时候会有争议。 介绍完开发商的背景之后，几人来到沙盘这边，李倩开始讲起她们楼盘来。 “我们这边的高层都是三千的精装交付，而且我们的高层不像其它楼盘楼层那么高，我们高层的总层高只有26楼……”李倩介绍道。 “是的，邱总，湖畔玉景的楼层不像其它楼盘那样，而且自带商业体，而且紧靠十万方的天街，出门就是轻轨，也有地铁规划，后期只要出门就是商业体，真正实现出则繁华，入则宁静。”张齐元配合着李倩介绍湖畔玉景。 经纪人不是把客户带到售楼部就不管了，必要的时候，还是要配合置业顾问，讲解一下楼盘，这样可以给客户一个比较专业的印象。 如果啥都不做，客户只会觉得中介只把他们带过去，一点用处都没有。 李倩悄悄的看了眼张齐元，她是认识张齐元的，他们公司各大平台的账号上，还有着张齐元的视频，当时看到张齐元的文案，她就觉得这人说的真好，还特意记下来，作为自己给客户介绍的说词。 张齐元配合她讲解楼盘的行为，让她在心里暗暗赞了一声，有句话说的好，三人成虎，众口铄金，她一个人就算把楼盘说出来，客户也只会觉得她们是自卖自夸，但如果经纪人一起介绍，那就会加强楼盘在客户心中的地位。 “是的，除了这些之外，我们这边也有学校的规划，你们看这边……”李倩拿着红外线接力张齐元继续介绍楼盘。 邱磊和许韵两人看得频频点头，显然对这个楼盘挺满意的。张齐元也不得不承认，如果光看沙盘的话，湖畔玉景这个小区是真没得说，自带商业体，旁边的人工湖看上去也不错，到时候风景肯定会不错。 可惜，这个人工湖要交付，不知道要等多久。 “可以看下样板房吗？” 见介绍的差不多了，张齐元开口说道。 “可以呀，你们稍等一下，我叫一下车。”李倩浅笑着拿出手机给她们楼盘负责开车的司机打了电话。 趁着这个间隙，张齐元环视一周，发现这边挺冷清的，今天是周六，加上他们，售楼部这边就两组客户。 想想也能理解，蓝天国际那边的毛坯二手房都快14000的单价了，湖畔玉景虽然说带精装修，但价格21000，比蓝天国际那边贵多了。 也就是这个客户不买二手房，不然他也不会带客户来看新房，价格差距太大了。 虽然说湖畔玉景后期的位置会比蓝天国际好一点，但那也是后期，现阶段还是蓝天国际那边性价比更高一点。 半响后，售楼部的车到了，在出售楼部的时候，李倩顺手拿出一把伞，撑开之后，给许韵遮挡太阳光。 不愧是销冠啊！ 张齐元在心中感慨，这就是细节。 其实现在太阳并不大，属实没有必要遮挡太阳光，但这表达的是一个态度，能够让客户心生好感。 张齐元瞥了眼售楼部旁边的伞，又看了眼邱磊，想了想，还是放弃了，两个大男人大白天打伞，怎么看着都有点怪怪的。 很快，几人乘坐售楼部的商务车来到楼盘的样板房里。 看完样板房，邱磊和许韵都比较满意。 “如果你们这边喜欢的话，那我们现在回售楼部，我给伱们算一下价格。”李倩适时说道。 邱磊和许韵两人点了点头，他们最关心的也是价格的问题。 不一会儿，几人又回到了售楼部的二楼。 在几人坐好之后，李倩问道：“现在我们在售的楼栋有11栋和12栋，你们喜欢哪一栋？” 听到这话，邱磊和许韵有些纠结，似乎是不知道该选哪一栋？ 张齐元看了眼沙盘，11栋和12栋其实就是湖畔玉景最靠后的两栋楼，11栋靠近湖边，12栋靠近生态长廊。 微微思忖后，张齐元说道：“11栋东边是叠拼，采光没影响，后期人工湖挖出来了，在楼上就能看湖景，而12栋虽然说靠近生态长廊，但采光还是会有点影响的，当然了，11栋这边也有个坏处，就是楼下就是幼儿园，如果你们不怕吵的话，可以考虑下11栋。” 李倩闻言，有些讶异的看了眼张齐元，要知道她在介绍楼盘的时候，并没有介绍幼儿园的位置，但张齐元却能清楚的知道，从这就看出张齐元对她们楼盘很了解。 邱磊和许韵闻言，商量了一阵后，最后选择了11栋。 (本章完) 第165章 中介与置业顾问的默契 第165章 中介与置业顾问的默契 “11栋这边好楼层比较少了，特别是靠东边的，现在就一套19楼楼层不错，你们要不要？” 李倩翻了翻手机，随即对邱磊和许韵说道。 张齐元在心中笑了笑，他知道李倩肯定没说实话，要说11栋靠东边的房子卖的比较好，他相信，但要说好楼层比较少了，他是不相信的。 今年是什么行情，他心里有数，售楼部都那么冷清了，怎么可能没有其它楼层，这只不过是一种饥饿营销，让客户觉得她们楼盘的房子卖的比较好而已。 “可以！”邱磊和许韵两人有些惊喜，他们刚刚听李倩说11栋好楼层比较少，还以为只剩下10楼以下的了，没想到还有一套19楼的。 “这套房子的备案价是23150，因为你们走的贝壳渠道，有一个98折的团购优惠，然后我们售楼部这边也有活动，再减一个98％，还有一个95折……” 李倩在置业表上写着每一个折扣下来的价格，最后折扣下来就是2302254，换算成单价就是21100左右。 看到这个价格，邱磊不由皱了皱眉道：“现在房地产在下行，周边的二手房都降成什么样了，21000多的价格是不是太高了？” 李倩微微笑道：“邱先生，我们湖畔玉景是带了三千的精装修的，如果去掉这三千的话，我们毛坯价格也就18000，比旁边的锦宸台还要便宜一千左右，这个价格已经是非常优惠的了。” 张齐元瞥了眼李倩，虽然说是非常优惠的价格，但绝对不是最低的价格。 不过他也知道，李倩应该还有折扣没有放出来，只不过从刚刚的带看过程中，她知道邱磊和许韵两人都做不了主，所以并没有把折扣一起放出来。 张齐元也没有帮着谈价，他跟李倩想的一样，就算现在价格谈到位了，邱磊和许韵两人也定不下来，如果现在就把价格谈到最低，到时候他们父母过来，肯定也是想谈价的，那个时候如果价格谈不下来，人家父母面子上挂不住，肯定也不会考虑他们楼盘。 “咳，邱总，买房子这个事情还是要跟家里商量一下的，要不我们现在先到这？”张齐元干咳一声，对邱磊使眼色道。 “对，这个我们要跟家里商量一下，今天就到这吧。”邱磊很快醒悟过来，来售楼部之前，张齐元就跟他们说过，一定要跟置业顾问拉扯，这样才好谈价。 “好的，邱先生、许女士，我们加个微信，要是商量好了，随时联系我。”李倩拿出手机说道。 很快，她就加上了客户的微信，张齐元也顺势和李倩加了微信。 想要拿下这个客户，他需要跟李倩两人配合，里应外合之下，客户想飞都难。 接着张齐元让李红将之前拍的水印照片发给他，他上传到房江湖上，然后让李倩在他的带看单上签字。 弄完这一切后，张齐元带着客户前往锦宸台。 在前往锦宸台的路上，张齐元给邱磊、许韵两人讲解道：“你们要想在售楼部拿到最低价，就要跟置业顾问拉扯，一副我想买，但预算不够的样子，来回拉扯几遍之后，置业顾问那边如果业绩不好，肯定就会把最低价放出来的。” 邱磊和许韵两人顿时恍然大悟，很是庆幸道：“还好我们买房找伱了，不然还真不知道有这样的套路。” 张齐元在心中笑了笑，其实这是买房的常识，就算邱磊和许韵两人不知道，但等他们父母过来，肯定也会跟置业顾问拉扯的，这本就是他们之后要做的事情，他提前说出来，就是要增加客户的信任度。 等他们父母过来看过之后，李倩再将最后的折扣拿出来，那这一单就水到渠成了。 这就是中介跟置业顾问之间心照不宣的配合。 接着，张齐元带客户看了锦宸台、城建天汇、悦景熙园以及恒峯四个楼盘，他也从邱磊和许韵口中得到了他们对这四个楼盘的印象。 锦宸台位置虽然不错，但是毛坯，而且户型比较小，楼层也过高，城建天汇虽然说户型不错，但位置太偏。 至于悦景熙园，他俩也有些喜欢，但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。虽然说，作为中介要以成交为主，但在这种事情上，张齐元还是要有中介的职业操守，不能让客户买烂尾盘。 而恒峯价格太高，两人基本上就不考虑了。 看完这几个楼盘之后，时间也来到了晚上五点多。 回到门店之后，张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。 “像湖畔玉景这个楼盘，我们的到店佣金差不多是2个点，如果按照230万来算的话，差不多就是四万六的佣金，而佣金到我们公司账上，还要缴税这些，到时候我们差不多能返你们两万左右，如果你们觉得可以的话，在房子定下之前，我们可以签返佣协议，无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。 邱磊和许韵两人对视一眼，默默点了点头。 从这一天的相处来看，他们觉得张齐元还是很真诚的，而且在小红书上有一万多粉丝，也不会为了这两万块钱，自砸招牌的。 “看了这几个楼盘，我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子，明天我就带我们双方的父母过来看一下，到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。 “这个是我们中介本就应该做的，你们放心，等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊，看能不能再跟你们争取一下。”说着，张齐元看了看时间道：“看了一天房子了，你们中午也没有吃饭，肚子应该也饿了，这样吧，我们一起吃个饭。” “可以，麻烦张总你们一天了，这顿饭我请。”邱磊连忙说道。 “你们来我店里，那就是客，哪有让客人请客的道理，这顿我请。” 张齐元不由分说道。 对于这种随时可以成交的客户，一定不能吝啬，一顿饭不了多少钱，但却能让客户对你更有好感。 而且吃人嘴软，拿人手短，只要吃了这顿饭，那这一单基本上跑不了。 这顿饭，张齐元只叫了李红一个人，毕竟是请客户吃饭，也不能叫上他们门店所有人，人太多的话，会让客户感到不适，而且心里会想你到底是请我们，还是请自己员工吃饭。 张齐元也没去他们旁边的小餐馆，而是选了稍微有档次的万家别苑。 吃饭的时候，张齐元没有聊房子，只是聊些生活、工作的事情，让双方的关系更融洽许多。 饭后，张齐元将邱磊和许韵两人送走，望着两人的车渐渐远去，这才扭头对李红说道：“这单基本上稳了！” “张总好厉害！” 李红又惊又喜，她今天全程跟着张齐元，看着客户一点点的对张齐元推心置腹，最后就差没拜把子了。 这原本是她的客户，结果客户走的时候就只顾着跟张齐元道别了，完全忘记还有她存在了。 她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了，当初选择门店的时候，她也犹豫了很久，不过最后她还是选择了自营的齐家地产，现在看来，这个选择很明智。 先不说她买房的时候，能少中介费，而且张齐元对她的单子很上心，要是其它门店，绝对做不到像张齐元这样，事无巨细，而且还自己掏腰包请客户吃饭。 (本章完) 第166章 哥，其实我也是个视频博主 第166章 哥，其实我也是个视频博主 “你们今天带看怎么样？” 张齐元将打包好的菜放在前台的桌子上，然后看向贺姐和王勇道。 请客户吃饭，自然是要大气一点，不可能就点几个菜，正好吃不完的可以让王勇他们带回宿舍加餐。 “客户看中之前二期那套精装修的次顶楼了，不过那套现在挂的160万，客户想谈到140万。”贺姐很是头疼道。 张齐元算了算，现在蓝天国际这边的毛坯成交价是14000，97平的话，就是1358000，那套精装修的房子就算装修折价，也值十万吧，这么算下来就是1458000。 贺姐客户想要140万买下来，那就是算别人的装修就值42000块。 “那套精装修的房子就是我之前在世家地产的那套吗？还没卖出去呢？”张齐元忽然想了起来，他就觉得这个次顶楼精装修的房子挺耳熟的，好像就是当初他准备带李薇去看，但李薇没去看的那套房子。 “是的，业主之前心态挺高的，一直想把装修的钱算在房子里一起出售，所以一直没卖出去，现在都快后悔死了。”贺姐说道。 “现在蓝天国际的房价应该到底了，14000的单价应该不会再跌，就算跌也不会跌多少了，这个客户出价140万，价格卡的很死啊。”张齐元沉吟片刻后，说道：“这样，你最近跟客户做做工作，让他加点预算，然后我们给业主做工作，让他配合省个个税，实在不行，中介费再给他们少一点，争取拿下这一单，先让贺姐开开售单。” “好的。”贺姐颔首道。 “王哥，你呢，伱客户那边商铺看得怎么样了？”张齐元望向王勇。 “陈姐对那个铺子还挺满意的，租金也没问题，约好了明天赶来这边签合同。”王勇说道。 “我记得当初好像说那个房东国庆过来找周晴讨要租金的对吧？”张齐元问罗刚道。 罗刚点了点头道：“是的，国庆节那几天，房东就住在店铺里，老实说，那个房东也挺可怜的，五十多岁了，还要专门来汉城找周晴讨要租金，他们老两口当初本来是打算买蓝天国际这边的房子的，后面买不到，被中介一忽悠，就买了这边的铺子。” “那房东最后要到租金没？”张齐元不由好奇道。 “我听敖霏说，周晴让财务给房东写了个欠条，承诺每半个月还四千块钱，分六次还完。” 听到这话，张齐元有些无语，看来周晴现在的资金还是很有压力呀。 “小李呢？让你客户交意向金，你客户怎么说？”张齐元看向李新。 “客户要考虑一下，让我们先谈价格。”李新挠了挠头。 嘁！ 张齐元冷晒一声道：“这没得谈，必须先给意向金，不然不谈。” 要是他们把价格谈下来，客户转头找其他中介，那不是白忙活吗？而且李新那个客户，怎么看都不像是那种有原则的客户。 “行了，今天你们都回去吧，我来值班就行。” 张齐元摆了摆手道，他租的房子就在门店上面，他回去也没什么事做，还不如待在店里这边值班。 很快，罗刚他们就回去了，只剩下张齐元一个人待在店子里。 张齐元拿出手机，找到李倩的微信，发起了语音聊天。 “你好，美女，我是今天白天带客户看房的张齐元。” “你好，张经理。” 李倩连忙客气道，她对张齐元印象还是很深刻的。 “白天客户看完你们楼盘之后，也在周围楼盘转了一圈，对悦景熙园也挺满意的，不过我跟他们说了，那个楼盘容易烂尾，他们就没考虑了，基本上就锁定你们楼盘了。”张齐元邀功道。 之所以这么说，也是要跟李倩打好关系，毕竟他们门店后面也会带客户去湖畔玉景的，以后少不了要打交道的。 “那谢谢张经理了。” “他们明天估计中午一点左右要带父母过来看，你那边还有多大的折扣？放心，我不会跟客户说的，我只想了解清楚一下，到时候好操作一点。”张齐元笑道。 “唔……” 李倩思忖片刻后，说道：“还有两个98折。” 张齐元赶紧拿来计算器算了一下，发现湖畔玉景的成交单价是20000左右。 “你们售楼部价格降下来了？”张齐元问道。 “现在周边二手房都降了不少，我们不降的话，房子就卖不出去了。” “那你这两个98折到时候准备怎么给？” “如果明天客户父母过来要谈价的话，我会放一个98折出来，如果客户父母还不满意的话，我会跟他们说，张经理你跟我们万总是好朋友，让张经理你跟我们万总要优惠，到时候万总出面，问他们当天能不能定，能定的话，就拿出最后一个98折。”李倩将自己的打算娓娓道来。活该这个李倩是销冠啊！ 张齐元在心中暗赞，这种给折扣的方式，既让客户得到实惠，又让客户承了他的人情，可谓是面面俱到。 “明天就按你这个方案来，争取拿下这一单。”张齐元笑着道。 “好的，张经理，合作愉快。” “合作愉快！” …… 张齐元在店里一直守到晚上八点钟左右，正打算关门回去休息的时候，一辆车停在了他门店前面，一个三十来岁，穿着休闲的男子从车上走了下来，看了眼他们门店招牌，然后径直朝着他这边走了过来。 张齐元见状，连忙推开门店大门，将门锁放在前台桌子上后，转身迎了上去。 “您好，请问有什么事吗？”张齐元连忙问道。 “我要挂套房子。”男子说道。 “您请坐！” 张齐元连忙拿出自己的笔记本，等男子做好之后，这才问道：“您要卖哪里的房子？” “悦山府的。” “多大面积的？”张齐元一边记下，一边问道。 “232平的。” 听到这话，张齐元不由重视起来，悦山府232平的房子，应该是悦山府的大平层。 悦山府这边的大平层有230平和193平的，两个户型一样，193平相当于232平户型的缩小版。 “您房号是多少？”张齐元连忙问道。 “9栋1501。” 张齐元闻言，脑海中立即浮现出悦山府的楼栋分布图。 “9栋是悦山府的楼王吧，前面就是合院别墅，采光通风都非常好。”张齐元说道。 “你看上去挺专业的啊，9栋是楼王你都知道。”男子很是意外道，他这一路挂了不少中介，听到他说9栋的时候，压根就没有什么反应。 “呵呵，我们就是干这一行的，而且我们门店就在旁边，这些是必须要了解的。”张齐元谦虚道。 “您这边想卖多少钱？”张齐元问道。 “390万！” “老实说，以现在的行情，可能卖不到这个价格。”张齐元想了想道。 “我知道，我的底价是370万，多挂20万是给客户砍价的。” 张齐元点了点头，这个价格算是比较正常的价格了。 “那您房子带不带车位？” “有两个车位。” “那这两个车位是算在这370万内的，还是单独卖？”张齐元确认道。 “算在370万里的。” 这房子挺优质的啊！ 张齐元眼睛一亮，立即亮出了自己的另一个身份。 “哥，其实我是个视频博主……” (本章完) 第167章 悦山府 第167章 悦山府 当这位大哥看到张齐元的小红书账号粉丝以及之前拍摄的视频效果后，欣然答应配合张齐元拍摄探房视频的请求。 “哥，你怎么称呼？” “我叫郑堂红！” “郑哥，那就明天上午十点，我们在您9栋楼下碰头，对了，您把产证和身份证照片发我一下，我帮您挂牌。”张齐元说道。 “好！” 记下郑堂红的手机号码后，张齐元又加上了微信，两人聊了一会后，郑堂红就走了。 送走郑堂红后，张齐元马上将他的房子挂牌，然后将房源录入到他们门店的系统上，随后张齐元查了一下郑堂红这个房子的情况，看是否有二押的情况。 确定房子没什么问题后，他这才放下心来。 张齐元打开贝壳app，搜索了一下悦山府的房源，发现悦山府232平的房子基本上都挂的390万左右，可能这些业主的心理价位比郑堂红这套低。 但和这些房子比起来，郑堂红这套房子优势就很大了。 第一，9栋属于楼王位置，前面就是合院别墅，采光和视野都非常好，而且还只有一个单元。 第二，楼层非常好，这一栋总楼层好像就25层。 第三，带两个车位，虽然说悦山府的车位比蓝天国际更不值钱，但那也是两个车位，自己买的话，也要五万块钱一个。 按理说，一般大平层的价格应该比高层贵不少，但悦山府这个楼盘比较特殊，因为它烂尾了。 悦山府这个楼盘刚开始建的时候，声势也非常浩大，号称是新区第一个改善盘。 从它有高层、大平层、合院别墅，就能看出这的确是个改善盘，而且还是精装交付的改善盘。 可惜后期的时候，开发商没有钱了，很多合院别墅以及房子被开发商抵押给了银行，而且后面没有钱支付工人的工资，造成一小部分精装修的房子只是堆了一堆材料在里面，根本就没有装修好。 后面业主收房的时候，看到自己的房子这样，当然不干了，当时很多业主一起抗议过，但开发商也拿不出钱来，只能用车位卷来补偿，所以说这个小区的车位并不值钱。 这造成悦山府的口碑急剧下滑，弄得现在这个小区的价格跟烽云城差不多。 好在这个楼盘的户型挺不错的，140平以上的户型都是大横厅，受到不少客户喜欢，最近一段时间价格也有回暖的趋势。 刚好明天上午拍视频，下午带着客户去湖畔玉景复看，一天的行程安排得妥妥当当。 …… 次日，上午十点，悦山府。 “感觉悦山府的环境还行哈，怎么价格和星城景园差那么多？都是同一时间交房的。”罗刚带着拍摄用的设备左右打量了一下小区的环境道。 “主要还是当初业主抗议闹的，把口碑弄差了，价格就下来了呗。”张齐元笑道。 “这也不能怪业主，任谁买的精装修房子，交付的时候是毛坯都会抗议。” “这个小区户型还是可以的，等到时候住的人多了，再换个好物业，价格也能起来。”张齐元说道。 “说到物业，蓝天国际这边好像准备换物业了。”这时，罗刚忽然说道。 “真的假的？蓝天物业愿意走？蓝天国际可是蓝天集团自己建的，在自己的地盘上能被别人赶走？”张齐元惊奇道。 “嘿，现在蓝天国际各个楼栋的电梯内都被人贴上了纸条，上面细数了蓝天物业的各大罪状，而且发起这次换物业的始作俑者，你应该也认识。”罗刚嘿嘿笑道。 “我也认识？” 张齐元皱了皱眉，回忆了一下，完全想不出他认识的人里，谁能干这样的事情。 “到底是谁？” 想了半天，张齐元也想不出是谁，索性直接问道。 “董辉！” 罗刚也没有卖关子，直接回答道。 张齐元一愣，随即恍然大悟道：“我之前听王勇说，董辉好像去一家物业公司上班了，难道……”“是的，他应该就是想干掉蓝天物业，然后让自己的物业被选中，我估计他们领导应该给他承诺了，一旦他们物业被选上，就给他多少钱，这个钱应该很多，不然他不会这么积极的，昨天还来我们店，打印一些申请换物业的申请书，而且自己签字、按手印，假装是业主联名换物业呢。”罗刚说道。 “这不是搞笑吗？就算他弄走了蓝天物业，又怎么保证业主一定会选他们物业？别到时候给别人作嫁衣了。”张齐元摇了摇头，并不看好董辉的行为。 他也知道董辉在蓝天国际三期有套房子，也是蓝天国际三期的业主，但就凭他一个人，想要左右整个小区的意志，根本就不可能。 “财帛动人心啊！他们领导肯定承诺了他不少钱，他总要试试，万一成了呢？” “你知道他在哪家物业公司上班吗？” “好像叫什么宏光物业。” “这物业听都没听过，我估计他应该是搞不成，伱们也别跟他一起胡闹，免得到时候吃力不讨好。”张齐元劝诫道。 “这个我知道，毕竟认识一场，人家说过来借一下打印机，我总不能拒绝吧。”罗刚耸了耸肩道。 张齐元有预感，这段时间蓝天国际这边应该会发生不少事情。 就在两人闲聊的时候，郑堂红从9栋里面走了出来。 “小张，你们久等了吧。”郑堂红很是客气道。 “没有，我们也是刚到。”张齐元笑道。 “那等会怎么拍摄？我怎么配合你们？” “其实也不用特意去配合，等会我们在阳台上闲聊就行，到时候我会问你现在亏了多少，你就回答……”张齐元教郑堂红待会怎么说。 “行！”郑堂红确定没有什么难度之后，点头答应下来。 三人很快乘坐电梯来到了郑堂红的房子里。 一进入房间，给张齐元的印象就是大！ 本身悦山府140平以上的特色就是大横厅，而这套232平大平层的大横厅更大。 “这横厅也太大了吧。” 张齐元微微惊叹，随即拿出自己红外线测距仪测量了一下，长度竟然接近十米。 进门右手边就是一个带卫生间的卧室，这个一般是父母的房间，往右手边走几步之后，右边朝南的就是十米长的大横厅，左边就是厨房和餐厅，南北通透，看上去很是大气。 再往里走，就是客卫，以及一左一右两个次卧，再径直朝里走，就是一个非常大的主卧套间，有书房、卧室、带浴缸的主卫。 这个房间住三代人是没有任何问题的。 看完房子之后，三人来到阳台这边，阳台的长度比客厅还要长，差不多是客厅加老人房的总和，差不多有十三米长，光是阳台的面积就有17.5平。 站在阳台上，视野采光，是真的无敌、 张齐元相信，这个视频拍出来，应该会有不少客户喜欢，而且价格也比较便宜，370万带两个车位，虽然税费可能会多一点，也四百万绝对能拿得下来，这不必那些叠拼香吗？ “郑总，咱们开始吧，我已经迫不及待的想要把这套房子拍出来了。”张齐元对郑堂红道。 “好！” 见郑堂红答应下来，罗刚连忙开始准备，片刻后，说了一声ok。 张齐元和郑堂红两人站在阳台上，开始对话。 “您这套房子现在亏了多少？” “就是一些利息和时间成本啊，肯定是亏了很多，加上现在行情不行……” “好！我们先把价格放一边啊，我们来看看长达十三米的阳台是什么样的……”张齐元身体微微后仰，伸出两只手掌阻止业主继续说下去。 接着罗刚的镜头随着张齐元的手掌开始移动，将整个阳台全部拍摄下来。 “这是一套232平的大平层，这里不仅有十三米的大阳台，还有接近十米的大横厅……” “当然，这个房子也有一个巨大的缺点，那就是不能一个人住，不然太浪费这么大的空间了……” “在这里，三世同堂……不……甚至是四世同堂都没有任何问题……” (本章完) 第168章 陈姐 第168章 陈姐 “郑哥，你这套房子性价比还是蛮高的，如果你这边着急出售的话，我建议你找个保洁把房子打扫一下，这样房子看相会好看很多，如果伱这边需要的话，我可以你一个保洁阿姨的电话。” 拍完视频之后，张齐元建议道。 这套大平层是真的挺不错的，不过因为长期空置，房间里积累了很多灰尘，拍摄的效果一般，不过这么大的户型也能吸引很多客户，到时候郑堂红再找保洁打扫一下，客户过来一看，比视频里的效果更好，到时候会有一种实物比视频更好的感觉。 “好，那你把保洁的电话发我一下。”郑堂红犹豫了一下，接受了张齐元的建议。 张齐元微微颔首，对于郑堂红能接受他的意见，他还是很高兴的，一般的业主可能会觉得房子总是要卖的，再钱去找保洁打扫，就有点冤枉钱的意思。 但一个脏乱不堪的房子和一个整洁的房子，带给客户的感受是不一样的。 拍了几张照片作为房堪，张齐元和罗刚两人就告辞离开了。 回到店里，张齐元也赶紧将刚刚拍摄的探房视频剪辑出来，然后插入文字、配上背景音乐发在了小红书和抖音上，同时将视频发在了公司群里。 “这套房子是悦山府的大平层9栋1501，232平，带两个车位，挂价390万，底价370万，性价比比较高，而且9栋是悦山府的楼王位置，15楼也是黄金楼层，业主诚心卖，大家这段时间重点推荐一下，有密码，可以随时看房。” 发完之后，张齐元找了一张户型图发在了群里。 “370万确实还可以呀。”黄义在群里说道。 “跟客户报价的时候就报390万，370万是底价，价格不会再少了，或者报价370万，不要把带两个车位的事情说出来，给自己留点余地。”张齐元补充道。 有时候，业主报的底价，他们中介很清楚到底是真的底价还是假的底价，毕竟市场就在这里，业主不是傻子，不可能低于市场价太多去出售，除非是碰到那种断供，将要被法拍的房子。 从郑堂红跟他聊天的状态来看，郑堂红也不是那种快到断供的业主。 就在张齐元发完视频不久，王勇那个租商铺的陈姐来到了他们门店。 张齐元之前听王勇喊陈姐，还以为这个陈姐应该是那种四五十岁的阿姨，没想到这个陈姐看上去最多三十五六岁，看上去温婉大气，很有气质，给张齐元的感觉，跟他当初一个叫余珊珊的客户气质比较像。 房东还没过来，王勇和罗刚两人陪着陈姐闲聊着。 大概十二点钟左右，之前尚家地产蓝天国际店的房东过来了，是一对五十来岁的中年夫妇，两人看上去比较朴素，也不像是很有钱的样子。 关于房租，罗刚之前已经在电话中跟房东谈妥了，这次喊房东过来就是直接签合同的。 约莫过了二十来分钟，几人就签完了合同。 “罗店长，真的太谢谢你了，帮我们找了这么好的客户。”签完合同后，房东很是感激的对罗刚说道。 他们当初被中介忽悠买下来了蓝天国际的这个铺子，本来想着可以以租养贷，结果碰到周晴那样的租客，他们不得不从外地赶过来找周晴讨要租金，结果还没要到，只拿到了一张分期付款的欠条，如果商铺再租不出去，那他们可能要找亲戚朋友借钱了。 “不用这样，这是我们应该做的。”罗刚连忙道。 接着罗刚了解到两人是打车过来了，现在要打车去火车站，便自告奋勇的将房东送去火车站。而王勇这边，陈姐在签完租赁合同之后，忽然问道：“小王，南区这边有没有比较优质的房源？” 王勇闻言，先是一愣，随即心中一喜道：“有啊，您预算多少？我给您推荐几套房子。” “预算啊，要看情况，两百多万可以，三四百万也行，主要看房子，最好有四个房间。”陈姐微微思忖道。 坐在前台的张齐元闻言，眼睛微亮，立即出声提醒道：“王哥，今天我们不是刚出了一套大平层吗？” 经过张齐元的提醒，王勇也回过神来，既然陈姐这么说，那就表示预算比较灵活，重要的是看房子的性价比，小房子能住，大房子也行，既然这样，不如先看看这套大平层，说不定陈姐看中了呢？ “陈姐，我们今天刚出一套232平的大平层，性价比挺高的，就在旁边的悦山府，我们可以先去看看。”王勇说道。 “232平么？有点大呀，不过可以去看看。”陈姐想了想道。 听到这话，王勇道：“齐元，你跟我一起去带看？” “我估计没时间，等会要陪李红的客户一起去售楼部，你喊贺姐一起去吧。”张齐元想了想说道。 王勇这个陈姐肯定是临时起意看的房子，想让她看完就定下来肯定是不可能，看完这套大平层之后，肯定要看其它的房子，到时候要是李红的客户过来，他中途走开不太礼貌，他也没有时间一直陪着这个陈姐看房子。 而且他们两个男的一起带看这个陈姐也不太好，贺姐年龄跟这个陈姐差不多，两人应该也比较聊得来，而且贺姐对周边的房源比较熟悉，由贺姐陪看是最佳的选择。 “贺姐，你陪我一起去吧。”王勇对贺姐说道。 “好呀！” 贺姐也想实地去看看那套232平的大平层，随即两人就陪着陈姐前往悦山府。 …… 中午十二点半左右，张齐元接到了邱磊的电话，说他们刚刚带父母吃完饭，半个小时后就到湖畔玉景的售楼部了。 张齐元立马给李倩发了消息，说客户半个小时就到她们售楼部了，然后在隔壁包子铺买了两个包子对付了一顿，就带着李红前往湖畔玉景的售楼部。 他们这边离湖畔玉景比较近，就十来分钟的路程。 张齐元和李红在车上等了十来分钟，就见到邱磊的车过来了。 他连忙下车，冲着邱磊招了招手打了下招呼。 等邱磊停好车后，从车上下来一对中年夫妇，四十来岁，男的稍显富态，女的保养的也挺不错，一看就是家里环境不错。 不过仔细想想，邱磊家里环境要是不好，也不可能刚毕业不久就买车买房了。 (本章完) 第169章 中介这行，套路为王 第169章 中介这行，套路为王 “叔叔阿姨，你们好，我是小张。” 张齐元笑着上前跟邱磊的父母打招呼道。 邱父上下打量了眼张齐元，也笑着道：“你就是小张啊，小磊他们昨天回去把你一顿夸，说伱很专业，很负责，等会谈价的时候，你可得帮我们好好谈谈。” “叔叔，这是必须的，你们为了邱磊他们买房，也是操碎了心，我肯定得帮你们拿到最低的价格。”张齐元立即表态道。 几人一边聊着，一边走进售楼部。 得到张齐元消息的李倩早就在售楼部门口等着了。 因为邱磊的父母第一次过来，对湖畔玉景不太了解，李倩又走了昨天的流程，给邱磊的父母介绍了一遍她们楼盘，然后去样板间看了一遍。 对于湖畔玉景的房子，邱磊父母也比较满意，随即就来到售楼部二楼开始谈价。 “房子我们也看了，确实还可以，其实我们在老家也有几套房子，只不过我儿子他们要在汉城这边上班，所以才想在这边买套房子，现在的行情我们也很清楚，这个价格有点太高了，能不能少一点？”邱父主动开口说道。 “叔叔，我们湖畔玉景是带三千精装修的，刚刚样板间的交付标准您也看过了，现在行情确实一般，但也有回暖的趋势，不少客户都出来看房了，虽然说周边的二手房价格比较低，但我们新房是可以享受新区这边新出的政策的。”李倩抿了抿嘴道。 她现在就剩下两个98折，自然不会在客户刚开始砍价的时候就放出来，而且张齐元给她透露过，邱磊他们根本就不看二手房，就是冲着新区新出的政策来的。 而且像折扣这个东西，要是她这么轻松的放出来，客户只会觉得太容易了，根本起不到效果，客户依旧会不满意，只有经过争取得到的东西，客户才会珍惜。 “如果价格不降下来，我们可以选择其它楼盘……” 接着就是漫长的拉扯。 不得不说，姜还是老的辣，邱父话里话外的意思就是如果价格不降下来，他们就选择其它的楼盘。 要不是李倩得到张齐元的消息，知道邱磊他们就看中她们湖畔玉景，说不定马上就松口了。 “叔叔，21000的价格已经是我能给的最大优惠了。”李倩咬死21000的价格，坚决不松口。 张齐元看了眼邱父的态度，知道时机差不多了，适时的开口说道：“李倩，我听你们万总说你在冲击这个月的销冠。” “是的。”李倩迟疑了一下道。 “你看，我客户也是很诚心买房的，如果你们价格再优惠一些，我客户今天就能定下来，这样你拿到业绩，我客户得到实惠，这不是双赢吗？你就当冲冲业绩了，我知道你们有员工内部折扣的。”张齐元笑着说道。 听到这话，李倩有些意动的看向邱父等人，很是期待道：“如果价格合适，你们今天真的能定？” 这演技绝了！ 活该人家是销冠！ 看到这一幕，张齐元在心中感慨道。 这些对话，都是他之前跟李倩商量好的，为的就是能今天拿下这一单。 邱父见状，立即点头道：“对，要是今天价格合适的话，我可以定下来。” 李倩闻言，轻咬了下嘴唇，似乎是下定了某种决心，“要是你们今天能交订金的话，我这边可以把我们员工内部的98折给你们。” 说完，她苦笑道：“也就是因为这个月要冲业绩，你们这一单我就不赚钱了。” “98折之后是多少钱？”邱父问道。 “差不多是2254000左右，比之前便宜了五万块钱。”李倩算了一下道。 邱父眉头微皱，显然是对这个价格不太满意，“这个价格还是高了。” “叔叔，这个已经是我们售楼部最低的价格了，这一单我已经不赚钱了，就为了冲业绩。”李倩立即有些委屈道。 “既然这样，那我们再看看吧。” 邱父也不是省油的灯，以退为进道。 李倩见状，也知道不能再拖下去了，连忙道：“2254000的价格确实已经是我能给的最低价格了，要是还要少的话，那就只能找我们营销总了。” “那让你们营销总来。”邱父说道。 “这个张经理跟我们万总是朋友，昨天还是万总让我过来接待你们的，与其我去找，不如让张经理去找我们万总谈谈，这样还好谈一点。”李倩望向张齐元道。 听到这话，邱磊一家人立马看向张齐元。 “叔叔，我的确认识他们万总，他们万总在这边的房子是我帮忙租的，还比较熟悉，不过我也不知道他们万总会不会给我面子，那我试试？”张齐元低声道。 “小张啊，那你帮帮忙，跟他们万总谈一下，看价格还能不能少？”邱父说道。 张齐元点了点头，然后拿出手机，直接给万宇打微信电话。 早就跟张齐元他们商量好的万宇立即接通了电话。 “喂，齐元啊，有什么事吗？”电话中，万宇的声音传了过来。 张齐元直接点开扩音，当着邱磊一家人的面说道：“万总，昨天我不是带了一个客户来看你们楼盘吗？”“对，我还让李倩去接待的，有什么问题吗？” “是这样的，我们客户也看中你们楼盘的房子了，就是价格上有点问题，看你这边能不能再少一点？” “多大的户型？李倩给你们算的多少钱？” “109平的，现在给的2254000。” “这个价格已经是我们楼盘员工内部价格了，已经到底了呀。”万宇惊讶道。 “呃，是的，不过我客户这边还想少一点，万总你给我个面子，再少一点呗？”张齐元立即道。 万宇迟疑了一阵后，说道：“齐元，不是我不给你们少，这个价格是我们公司董事会定的，而且还跟贝壳那边签了分销协议，我们卖出的所有房子不能低于这个价格，不然到时候被贝壳发现了，我们公司是要赔偿违约金的。” “万总，你帮帮忙呗？我客户要是低于这个价格买了，也不会透露给贝壳那边的。”张齐元看向邱父道。 “对，我们不会透露给别人的。”邱父连忙表态道。 “唔……”万宇沉吟片刻道：“那你客户今天能定吗？” 张齐元看向邱父。 “只要低于这个价格，我们能定！”邱父立即道。 “这样，你们现在是在售楼部的二楼对吧，电话里不方便谈，我亲自过来一趟。”万宇说道。 “好！” 挂了电话，过了五六分钟后，万宇带着一个文件夹来到了他们这边。 “万总。” 张齐元起身打招呼道。 “齐元，这个就是你客户吧。” 说着，万宇坐了下来，对邱父说道：“按规定来说，我们价格是不能再少了，不过呢，齐元跟我关系不错，我在这边的房子也是他帮忙租的，这样，我可以给你们再打一个98折，差不多就是2200000左右，你们要是今天能定下来，就签一个保密协议，保证自己不会把购房的价格透露出去。” 这话一出，邱磊一家人不明觉厉，只觉得都要签保密协议了，那肯定已经是最低的价格了。 几人商量了一阵后，邱父颔首道：“那就按这个价格来。” 万宇不慌不忙的从文件夹中拿出一张保密协议道：“那就先把保密协议签上，保证不透露自己购房的价格。” 邱父拿起保密协议看了一下，发现赔偿也不是什么天价，只是补偿这个98折的差价，立即就签了下来。 万宇将保密协议收好后，就对李倩说道：“你带客户去交下订金，我就先走了。” 说完，万宇跟张齐元打了声招呼，就走了。 邱磊一家人立时对张齐元感激无比，认为张齐元帮他们拿到了售楼部的最低价。 “这是我们应该做的。” 张齐元不敢居功道。 虽然这的确是售楼部的最低价，但其实并不比其他购房者便宜。 正如万宇所说，他们售楼部跟贝壳那边都是签了分销协议的，卖出的价格不会比约定的价格少，不然被贝壳发现的话，就面临着天价的违约金。 他们售楼部根本不会去承担这个风险。 刚刚签的保密协议，也只不过是为了给客户造成他们买的价格比其他购房者低的错觉。 很多购买新房的客户都会有一个疑问，到底是自己去售楼部谈价的价格低，还是中介带去的价格低？ 在客户看来，羊毛出在羊身上，既然中介能拿到佣金，那肯定是他们购房的价格贵了，如果他们自己去售楼部，那售楼部就省了这部分的佣金，他们自己谈的价格会更低。 而中介的说词就是他们带去售楼部，走的是团购价格，会比自己去便宜。 其实只要是上了分销的楼盘，无论是自己去，还是中介带去，价格都是一样。 如果客户自己很擅长谈价，可能会谈到跟中介带过去一样的价格，如果不会砍价，那肯定是比中介带过去的高。 售楼部跟渠道签了分销协议，自访客户的购房价格不会比中介带去的低。 一般的售楼部是不会承担这个风险的，除非是实在卖不出去了，想要冲业绩，就像刚刚万宇的操作那样，签保密协议。 不过说邱磊他们买的价格比其他购房者低也能说的过去，毕竟他答应了给邱磊他们返50％的佣金。 老实说，如果不跟李倩这么配合，压根就不可能在今天拿下邱磊他们这一单。 中介这行，套路为王！ (本章完) 第170章 返佣协议 第170章 返佣协议 等邱磊这边交了定金，签了购房意向书之后，今天的事情就彻底弄完了。 李倩叮嘱邱磊后面开始准备资料，因为是婚前买房，只需要个人身份证、户口本、收入证明、银行流水、个人征信，这些东西，邱磊除了收入证明和银行流水这块都没有任何问题，好在收入证明和银行流水都可以钱两百块钱做个假的，当初张齐元的买房就是这么弄的。 等邱磊的资料和首付准备好之后，就可以来售楼部这边交首付，就可以签正式合同，然后开发商这边就可以走程序，开始网签、备案。 “叔叔阿姨，我们先去我公司那边坐一坐。” 见邱磊签完购房意向书之后，邱磊一家人频频看向自己，张齐元顿时明白，邱磊应该是想让他写返佣协议了。 千万不要以为客户交了定金以后，这一单就万事大吉了，定金是可以退的，很多客户有时候都是冲动消费，等定金交完之后，也有可能会后悔，在首付没交之前，这一单都不算完。 “好！” 邱父微微颔首，很是满意，这个张齐元正如他儿子以及准儿媳所说，办事还挺靠谱的。 于是在跟李倩告别之后，一行人开车来到齐家地产。 “叔叔阿姨，这个是我们门店的营业执照，我是法人，你们如果不放心的话，可以拍张照片。” 到门店之后，张齐元指了指自己的营业执照说道。 “拍照就不用了，小张，虽然咱们只相处了几个小时，不过我还是很相信你的人品的。”邱父看了眼营业执照笑着说道。 邱父很清楚，返佣这个事情，还是得看中介的人品，如果张齐元讲信用的话，他什么都不需要，张齐元会自觉的把佣金返给他们，如果张齐元不讲信用的话，就算他拍再多的照片也没用。 “那叔叔阿姨你们先坐会，李红伱给叔叔阿姨他们倒杯水，我去写返佣协议。” 张齐元叮嘱了李红一声，然后在电脑上理起返佣协议来。 协议大意就是张齐元的齐家地产答应在邱磊购房且开发商的佣金打到他们公司账户，扣除相关税费后，返还给邱磊两万的佣金，而邱磊不得向第三方透露他们的返佣信息。 这次购房，他们走的还是贝壳渠道，如果邱磊找贝壳举报的话，他们这边也拿不到佣金，毕竟贝壳可是号称不能返佣的，在成交之后，贝壳的人还会回访客户，确定有没有返佣的事情。 将返佣协议打印好后，张齐元拿着返佣协议来到前面，递给邱父道：“叔叔，你看下，我们就按照这个协议签怎么样？” 邱父结果返佣协议看了许久后，说道：“你这个上面怎么没有返佣的时间？” “叔叔，实话实说，我们也不知道开发商的佣金什么时候能打在我们公司账上，保守估计应该两个多月到三个月的时间，但我也不确定，所以就没有写时间，不过只要佣金到我们公司账上，我会第一时间返给你们的。”张齐元解释道。 邱父想了想，也确实是这个理，如果开发商的佣金没到公司账上，张齐元也不可能自己先垫佣金，既然选择相信张齐元，现在也只能一条路走到黑了。 “那就按照这个返佣协议来吧。”邱父说道。 张齐元点了点头，先是签了自己的名字，然后按上手印，最后从后面的柜子里拿出公司的公章，盖了上去，他自己拍了一张照片保存之后，就将这张返佣协议递给了邱父。 “时间也不早了，我们就先回去了。” 拿到返佣协议后，邱父等人心满意足的告辞了。 这次张齐元没有挽留，一是时间还早，就不用留邱磊一家人吃饭了，二是现在单子基本已经成了，他也就不用再钱维持关系了，现在应该是邱磊他们担心自己能不能信守承诺，返还佣金了。 没办法，中介就是这么现实！这也是很多中介在成交前和成交后，态度相差很大的原因。 他虽然不至于当场变脸，但没有签单前那么热情了，倒是真的。 这一单扣掉佣金和税费，再扣掉李红的提成，他们公司差不多赚了11000左右。 将邱磊一家送走之后，张齐元返回门店，发现黄义、王群以及李新三人都不在，不由奇怪道：“黄师傅和那两个小家伙呢？” 贺姐连忙道：“好像我们带看的时候，有个上门客过来了，黄师傅帮着他们带看去了。” “今天谁值班？” “王群。” “他运气可以呀！”张齐元笑着道。 还别说他们这个门店，比起之前蓝天国际那边的几个门店，上门客多了不少。 这应该是跟这边就他们一家中介门店有关系，不过再过一个月，等旁边的中介门店装修好之后，他们就有竞争对手了。 “李红这一单？”罗刚看着张齐元问道。 张齐元自信的笑道：“我亲自出马肯定是没什么问题，让我们恭喜李红入行不到十天就开出了自己第一单售单。” “恭喜呀，李红。”贺姐很是羡慕道。 她来齐家地产上班，现在也就开了一单租单，售单还没有影子呢。 “感觉比齐元还猛啊，当初齐元在世家地产的时候，也没这么快开单。”王勇很是惊讶道。 “谢谢，不过这一单能成，还是要感谢张总，没有他教我在小红书上发帖子，我也不可能这么快有客户，没有张总帮忙带看，也不可能这么快就签下来。” 李红面露感激的望向张齐元，她知道，如果没有张齐元，她根本不可能签下这一单，甚至以她的沟通水平，都不一定能把客户约出来，更不用说签单了。 “呵呵，只要你们能把客户约出来，后面的事情交给我们就行，我感觉我们签单之后，还是要发个喜报吧，这个形式还是得走一下。”张齐元建议道。 发喜报，一是可以表扬和鼓励员工，让员工知道自己的业绩产出，二也可以激励其他的员工。 “行，我来发喜报吧！” 罗刚笑着道，随即开始编辑喜报，片刻后，他们公司群里一篇喜报出炉了。 “喜报喜报喜报，战报来袭，恭喜李红开出首个售单，湖畔玉景新房一套。 预计收佣：22000！ 祝李红……” (本章完) 第171章 职业背债人 第171章 职业背债人 “对了，王哥你那个陈姐看得怎么样？” 瞥了眼群里的喜报之后，张齐元看着王勇问道。 “陈姐看了三套房子以及星城景园的一套工抵下叠，对那套大平层以及蓝天国际一套143平精装修的房子挺满意的。”王勇说道。 “那套143平的房子多少钱？” “挂价270万，底价260万。”贺姐回答道。 张齐元在心中默默算了一下道：“这套房子挺贵的呀。” 要知道，现在蓝天国际的毛坯成交价就14000，就算算上装修，260万也贵了。 “是挺贵的，不过业主不缺钱，装修非常好，墙面全部喷的硅藻泥，装修风格有点小资，王勇那个客户蛮喜欢的。”贺姐说道。 “那这个陈姐估计要跟很久了。” 张齐元摇了摇头道，从这个陈姐看的房子来看，高层、叠拼、大平层都看，就能看出这个客户完全没有想好自己想要什么房子，只是单纯的看房子。 这种客户周期就很长了。 “没事，反正也是老客户了，我只要多找找房子就行。”王勇无所谓道。 “你最好能把她老公约出来看房，不然光她一个人看，也没用。” 张齐元给出自己的建议，像陈姐这种客户，整个家族都是做药店生意的，男方在家里的话语权应该比较重，只有男方看中房子，才有成交的可能。 “好的，下次我把他老公约出来。”王勇点了点头，对于张齐元的建议，他还是能听得进去的，毕竟他今年成交的几单都是张齐元帮忙谈下来的。 约莫过了十来分钟，黄义、王群、李新三人回来了，跟他们一起回来的，还有一个看上去二十七八岁的男子，高个子，方脸，长得很魁梧，双眼有神，给张齐元一种既粗狂又精明的感觉。 “张总，你回来了。” 看到张齐元，王群很是惊喜，随即说道：“张总，这个是我客户姚先生，他看中了伱那套顶楼，想现在定下来。” “姚先生您好。” 张齐元连忙跟客户打招呼道。 “你好，你就是老板？”姚军上下打量了眼张齐元。 “是的，您看中的是四栋1单元3301那套顶楼？”张齐元跟姚军确认道。 “是的。” 张齐元扫了眼王群，继续道：“那套房子漏水，您知道吗？” “我知道，他们跟我说了。”姚军眸光一闪道：“我看中了这套房子，不过呢，现在手上流动资金不足，你们门店不知道能不能做那种高评？” 听到这话，张齐元顿时明白这人为什么要买这套房子了。 他顿时感到棘手了，虽然说他们的确可以高评，但这种事情属于违法的，特别是在现在这个敏感时期。 现在蓝天国际的成交价在14000左右，绝大多数的房子都是挂的15500的单价，就算不做高评，这套房子正常评估，也能评到15000一平，这套房子133平，也就是说评估价能评到1995000左右，按照现在首付两层的政策来说，客户能贷159万。而这套房子，他有把握能谈到150万，到时候成交的话，房东收到银行尾款之后，还要倒给客户9万。 现在房地产不景气，出现了很多职业背债人，有些人专门找这种房子，他不得不考虑这个风险，毕竟这个客户压根就不在意房子漏水的事情。 现在有一种新型的诈骗方式，他们会专门找那种25到45岁，一些小城市没见过世面的，教育程度不高的，然后筛选一下征信没有问题，并且愿意合作的，三个月给10万或者20万，包吃包住。 然后这三个月内，他们会给这些人进行包装，把一套房子过户给他，再帮他搞个企业或者是一辆车，交一段时间社保跟公积金，包装完之后，他们会在银行和贷款公司之间来回奔波。 用过户给他的房子申请装修贷，用开公司的名义搞商业贷款，用汽车去搞抵押贷款，房子二次抵押，以及各种小额的贷款，只要能贷的款，他们都能贷出来，平均一个背债人可以弄到150万的贷款。 等到钱弄到手之后，这些人就会把钱转移掉，然后人也会消失，而背债人虽然来钱快，三个月挣20万，但三个月之后，这些钱还不上，就会成为失信人，进入银行黑名单。 他们中介公司就赚一个中介费，属实没有必要去冒这个风险，而且这套房子还有客户看中。 “这套房子可能做不了高评。”张齐元想了想道。 姚军皱了皱眉道：“为什么？你们小公司不是可以做吗？” “做高评的话，是需要业主配合的，但您想想，这套房子正常贷的话，可以贷159万，这个业主底价是165万，也就是说您买这套房子，只需要交6万块钱的首付就行，您要是做高评的话，那到时候业主还要倒给您钱，没有哪个业主会愿意做这种事情的。”张齐元说道。 高评他是不可能做的！ 但正常评估还是没有问题。 就算最后出了事情，他们走的是正规手续，也跟他们中介没有关系。 而且如果这个客户6万块钱的首付都没有，那他也没有必要去做这一单了。 听到首付只要六万块钱，姚军眉头微松道：“如果最快的话，这套房子什么时候能完成过户？” “如果您这边征信、流水没有问题的话，且是商贷的话，我们可以做带押过户，可能要半个月时间。”张齐元想了想道。 他之前有好几个客户都是带押过户，对流程还是很清楚的。 “一个月之内肯定能过户？”姚军确认道。 “如果资质没问题的话，一个月之内肯定能办完。”张齐元说道。 “那行，你约业主过来谈价吧。”姚军考虑片刻后，说道。 “啊？” 不仅是张齐元诧异，公司所有人都惊了，这才看完房子，而且还是一套漏水房，看完就要约房东？ 张齐元知道，这其中肯定有问题。 不过只要他们公司按照流程来走，就算是出了什么事，那跟他们公司也没任何问题。 “行，那您在店里坐一会，我跟业主打个电话。” 张齐元给罗刚使了个眼色，然后走出店子，给这套房子的业主朱先生打了电话。 (本章完) 第172章 定金两万首付三万 第172章 定金两万首付三万 “喂，朱先生，您蓝天国际的那套顶楼还在卖吧？” “是的，你有客户吗？”朱先生急切道。 “有的，刚刚客户看了您的房子，比较满意，想约您过来面谈一下。”张齐元说道。 “比较满意？你没告诉他我房子漏水吗？”朱先生问道。 你那房子漏水还用被人告诉吗？明眼人一看就漏水啊，张齐元在心中嘀咕一声。 “已经提前告知了，不过客户还是想约您面谈。” “不会是想大砍吧？之前有个中介跟我说客户出140万，这不是开玩笑吗？”朱先生吐槽道。 “咳……朱先生，那个中介好像就是我，不过140万不是我报的，的确是客户给的价格。”张齐元干咳一声道。 “……” 朱先生一阵沉默后，问道：“那伱这个客户是上次那个客户？” “不是同一个客户，但客户买房肯定也是要还价的，只不过没之前那个离谱而已，您这边方不方便来我们门店面谈一下？”张齐元解释道。 “现在吗？” “是的，现在客户就在我们店里。” “好，你把定位发我，我马上过来。”朱先生连忙道。 他也知道自己房子的情况，又是顶楼，又是漏水的，房子挂了这么久，除了几个出价极其离谱的客户之外，就没几个愿意出价的客户，既然张齐元说这个客户出价没之前那个离谱，他还是愿意过来谈一谈的。 现在这个房子已经成了他的心病，他只想早点处理掉。 挂了电话之后，张齐元立即加了朱先生微信，将自己门店的定位发了过去，然后回到店里，就听见罗刚正跟姚军聊天，想要套姚军的话，问他为什么要买漏水的房子，姚军只是手上资金不足，没钱，只能买这种比较便宜的房子，话风很紧，多余的压根就不愿意聊。 约莫四十分钟后，业主朱先生过来了，朱先生大概四十来岁，头发有些稀松，发际线有点高，不过看上去倒是斯斯文文的。 业主到场，张齐元和罗刚两人立即将客户和业主请到会议室。 等几人坐定之后，张齐元对朱先生道：“朱先生，您产证和身份证带了没？” “带了！” 朱先生连忙拿出自己的身份证和产证，张齐元瞥了眼，这个朱先生叫朱明。 “姚先生，这个是业主的产证和身份证，你可以看下。”张齐元将产证和身份证递给了姚军。 姚军只是简单的看了眼，确定是业主本人后，就主动说道：“这位朱先生，我之所以看中您的房子，其实就一个原因，那就是便宜。” “我房子已经很便宜了啊，现在挂价175万，单价也就是13100，比现在成交价已经便宜很多了。”朱先生连忙道。 “这远远不够，您这个房子顶楼，本身就应该比正常的楼层便宜，再加上您这个房子漏水，所以175万的价格肯定是贵了。”姚军笑着说道。 张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了眼，看这个客户的意思，是打算自己谈价了。 “那你出个价格。” 朱明冷静下来，显然这个客户也不是傻子，知道房子漏水还要买，那肯定是为了图便宜了，但如果太便宜的话，他也不会卖的。 “150万！”姚军想了想道。 “不行！” 朱明立即说道。就算行，也得说不行，朱明在心中对自己说道。 他知道自己又是顶楼又是漏水的，想要尽快卖出去，就只能低价出售。 老实说，150万已经接近他的心理价位了。 听到这个客户出价150万，他心中甚至是有些欣喜。 但他知道，自己不能表露出来，一旦他表露出一丝的意动，那这个客户可能一分钱都不会加了，所以他很是果断的拒绝了这个价格。 “我的心理价位是170万，150万距离我心理价位相差20万，如果是这样的话，我宁愿把房子抵押给银行。”朱明说道。 “姚先生，150万确实太低了，我们这边之前有个客户出到过150万，但朱先生连面都不愿意见。”张齐元在一旁附和道。 既然这个姚军一开口就出到150万，那他就帮帮朱先生，帮他多卖一点了。 “170万不可能，这样，我一口气给到顶，155万。”姚军说道。 朱明摇了摇头：“这还是太低了，我看你也是诚心买，165万一口价，我这房子毕竟还这么大呢，133平的边户，如果不是有点漏水，不可能卖这么便宜。” 接着两人就开始拉扯起来。 最后姚军有些不耐烦道：“这样吧，一口价158万，你配合我省一下个税，这个价格可以的话，我们现在就能签合同，不行的话，那就算了，我看也有几套临高速的房子比较便宜。” “省个税？怎么省？”朱明有些不明白的看向张齐元。 张齐元只能解释了一下省个税的流程。 朱明眉头微皱，他房子卖了是要再买的，按照张齐元的说法，到时候还可以去退税。 但看姚军这个态度，他要是不答应省个税的话，那这一单可能就成不了了。 而姚军是这段时间出价最高的客户，要是错过了这个客户，后面不知道还能不能找到这样的客户。 狠了狠心，朱明点了点头道：“行，就158万，我配合你省个税。” 看到客户和业主双方谈好价格，张齐元知道该自己说话了。 “姚先生，您这边准备给多少首付？”张齐元问道。 姚军挑了挑眉道：“按照你之前算的，这套房子能贷159万，我不需要付首付吧？” 张齐元苦笑道：“姚先生，道理是这个道理，但你这签合同总要给定金吧？而且你也不能让朱先生等贷款下来了再转您一万吧？你看要不这样，您到时候就贷153万，等会签完合同，先给两万的定金，等过户的时候，再给3万的首付，你看怎么样？” “对啊，不能我签完合同，一分钱定金都不拿吧？”朱明也连忙说道，他也知道自己这套房子现在可以做零首付，但他可不愿意签完合同，一分钱定金都没有，到时候姚军要反悔的话，他就没有牵制手段了。 姚军考虑了一下张齐元的建议，点了点头道：“行，就按你说的来，你去理合同吧。” “好的！” 张齐元立即出去理合同，在合同里，他将房子漏水的情况重点列了出来。 房子漏水属于重大事故，如果隐瞒的话，买方完全可以去法院告他们，一告一个准。 很快，张齐元将合同理好，回到会议室的时候，他特意打开了手机的录音功能开始给双方讲解合同。 不怕一万，就怕万一，要是到时候客户说他们齐家地产没有给他们说房子漏水的情况，他到时候也有一份证据。 (本章完) 第173章 张齐元的猜测 第173章 张齐元的猜测 看完合同之后，姚军只提出了一个问题，那就是要业主和中介这边尽快配合他完成过户，越快越好。 张齐元和朱明两人都同意下来。 张齐元是觉得这一单成交的有点过于顺利，能够尽快过户，就尽快过户。 朱明自然是想房子越快卖出越好。 协商好过户的时间后，朱明对合同上的一点也有异议。 “我总共才收了两万的定金，你们这边就要交两万的物业保证金和一个店的中介费，等于说我自己还要自掏腰包先把中介费垫给你们？”朱明指着合同上的物业保证金说道。 张齐元想想，好像也有点道理，连忙说道：“那您给一万行吗？” “我最多给五千，而且我房子的物业费月中的时候交过一次，不可能超过五千，甚至我现在都可以直接去把物业费交了。”朱明摇头道。 “姚先生您觉得怎么样？” 张齐元问姚军的意见，毕竟物业保证金是客户这边来牵制业主的，如果客户这边没意见的话，他们也可以少收一点。 “五千就五千吧！”姚军也没纠结道。 张齐元点了点头，既然客户没意见，他就不说什么，连忙重新修改合同，将两人说的点全部改好，然后打印出三份合同来。 姚军和朱明两人确定没问题后，就都签下了合同。 等双方都交了中介费后，张齐元将两人都拉近群聊。 “这一单客户需要尽快过户，带押过户，你加点急，尽快过户。” 张齐元在电话中把情况跟金雅说了一下，然后将金雅拉进了群聊。 …… “这个姚军好像也不像那种职业背债人啊？” 望着姚军的车消失站在路口，罗刚有些疑惑道。 “是啊！” 张齐元也有些疑惑。 置业背债人一般都是那种没见过世面的人，但从姚军刚刚谈价的架势来看，也不像是没见过世面的。 而且姚军还是用的自己名字签的合同，也就是说，的确是姚军本人要买这套房子，姚军也不可能自己去做那个职业背债人。 “他比较急着过户，难道是有什么事情吗？”罗刚喃喃道。 听到这话，张齐元脑海中灵光一闪，忽然道：“伱觉得会不会跟这次蓝天国际换物业有关？” “应该不可能吧？”罗刚有些不自信起来。 “很有可能！” 张齐元越想越觉得可能，他想了想道：“现在蓝天国际还没有成立业委会，如果姚军买了房子的话，很有机会成为业委会的成员，甚至是带头组建业委会，到时候可以引导一些业主去选择哪个物业，能有这种大手笔的，估计就那几个比较知名的物业公司了。” 成立业委会有两个条件，一是入住率达到50％以上，二是交满物业费三年。 蓝天国际前面三期是毛坯交付，所以入住率一直上不来，只不过这几年入住率才上来。 而姚军现在购买蓝天国际的房子，很有可能会带头组建业委会，要是真让他组建好业委会，而且他背后的物业公司也不差的话，还真有可能会成功。 “为了换物业，买一套房子？这要是之前房子好卖的时候，还好说，现在房子不好卖，到时候不得砸在手里？”罗刚问道。 “也不一定，首先他买的价格就比较便宜，到时候卖的话，只需要把防水重新做下，然后装修一下，弄成串串房，再出售出去，也不会亏，毕竟小区门口的中学到时候会是华中师范大学新城实验中学，说不定到时候价格还能卖高一点呢。其次，如果真让他把物业换成他背后的物业公司，那个物业公司的人也会给他一定的奖励，这个奖励，我估计最少七八十万打底了。”张齐元想了想道。 “如果真的是这样的话，那董辉不是要给别人作嫁衣了？”罗刚突然想到了董辉。 “那没办法，你看看人家这手笔，直接买房子，他那小打小闹的怎么跟别人比？” 张齐元笑着道，既然姚军是冲着物业来的，他就放心了。 他们中介只要赚中介费就行，至于小区换哪个物业，可跟他们没有关系。 “你先把喜报发一下，小王也不容易，入行这么久了，总算是成交了一套售单，虽然是卖的一套漏水房。”张齐元说道。 罗刚点了点头，然后编辑好喜报发在了群里。 “喜报喜报喜报，战报来袭，恭喜王群开出首个售单，蓝天国际二手房一套。 收佣：31600！ 祝王群……” 走进门店，张齐元看向李新道：“这套房子你录了没？” “录了，张哥！”李新有些忐忑道。 他在齐家地产中的两个房源，之前在尚家地产都是张齐元的房源，他有点怕因此惹恼张齐元。 “不错，录房子的速度挺快的，值得表扬。” 看出李新有些不安，张齐元笑着夸奖道。 他不至于为了这35％的房源方分成去说李新，而且李新这种行为也的确值得表扬，毕竟他也没时间去录入那么多的房源。 “首先恭喜小王入行这么多天，总算是开了售单，这也说明最近的市场行情在回暖，大家多盯盯端口，只要把客户约出来，我来负责谈客户，我也不需要你们的分成，而且房源也多录录，你们看看小李，连中两套二手房房源了。” “现在几个新人都开单了，黄师傅、贺姐你们都加把劲，别被新人给超了。” 今天他们门店开了两单，李红一单，王群一单，李新中的房源。 这么算下来，今天他们新人都有业绩产生，他相信，黄师傅和贺姐两人现在应该也感受到了一些压力，再不努力一点，估计就要被新人超过了。 今天刚好是十月十五号，距离他们开店刚好半个月。 而在这半个月里，他们总共开了五单。 第一单就是王勇那单，李新分了15％的业绩，他分了10％的业绩，王勇分了75％的业绩，总业绩是40000，也就是说李新的业绩是6000，他的业绩是4000，王勇的业绩是30000，按照提成来算，李新能拿到3000的提成，王勇能拿18000，张齐元能拿3400，剩下15600是公司的。 第二单是他自己开的，客户业主都是他的，收佣99600，他能拿84660，剩下14940是公司的。 第三单是李红的，收佣22000，李红提成11000，剩下11000是公司的。 第四单是王勇的商铺租赁，当初说好住宅租赁是按照100％提，但商业租赁还是跟售单一样，罗刚房源方业绩是4200，提成是3570，王勇客源方是7800，提成是4680，剩下3750是公司的。 第五单就是王群这单了，收佣31600，王群65％的客源分成就是20540，提成差不多是10270，李新的业绩是11060，提成是5530，剩下15800是公司的。 算下来，他们门店这半个月差不多有61090的收入。 半个月时间，差不多把他们装修的钱赚回来了。 (本章完) 第174章 刷到的客户 第174章 刷到的客户 罗刚这几天心情很好，开业半个月，就有接近六万左右的收入，扣除一些开支，也有将近五万块的的盈利，虽然说还没有回本，但店里现在已经进入了开单的良性循环了，回本也是迟早的事情。 他觉得自己做的最正确的决定就是跟张齐元一起开店子，如果一直保持下去，就算隔壁开了一家贝壳系的店子，他们也不带怂的。 他最近也一直在发端口，准备好好做做业绩，作为店长和股东，虽然也有分红和工资，不过还是自己做业绩赚的多一些，像张齐元，卖了一套双拼别墅就直接回本了，他也想试试这种一单回本的感觉。 张齐元坐在商务会谈区刷着小红书，那套大平层的探房视频出来之后，反响很好，有不少客户加了他的微信，其中有两个比较准的客户表示周末要过来看房，其中有一个预算不太足，估计就360万左右，张齐元赶紧让贺姐和李新几人最近多打打悦山府的楼单，找一下190多平的大平层，这样可以满足两个客户的需求。 就在这时，张齐元刷到了一篇帖子，标题是：姐妹们，你们觉得湖畔玉景的下叠边户怎么样？ 张齐元点开帖子看了眼，作者写了自己看了不少楼盘的叠拼，觉得湖畔玉景的下叠边户还不错，就是觉得价格有点贵。 张齐元想了想，在帖子下面回复道：“湖畔玉景的叠拼是现在新区这边唯一一个在售的新房叠拼，其它新盘虽然也有叠拼产品，但都还没有推出，就算推出了，价格也会很高，270度的转角客厅和阳台也是非常有特色的，就是价格有点贵，置业顾问跟你报的多少钱？” 过了三四分钟，作者就给他回复了。 “我就是看中那个270度的转角阳台了，置业顾问给我们报的是27000一平。” “你们看的是西边户的下叠吗？” 看到作者给的价格，张齐元立即断定她应该看的是西边户的下叠。 “呀，伱还挺了解的啊。” “呵呵，我们门店就在附近，所以对这个楼盘比较了解，不过实话实说哈，这个楼盘下叠感觉还是有些偏贵了，你有没有考虑买星城景园的工抵下叠？单价才225000的样子。”张齐元回复道。 想都不用想，这个客户肯定是看过湖畔玉景这个楼盘了的，所以他没有像评论区里的那些同行去问人家有没有去看过这个问题，他想的是能不能转盘，让客户改变主意去看星城景园这边的工抵叠拼。 “星城景园那边我没有看过诶，多大的？有没有户型图？” “153平！” 张齐元赶紧发了张星城景园的户型图过去。 “感觉有点小了诶。” 看到这，张齐元顿时知道，现在符合这个客户要求的叠拼就只有湖畔玉景了。 想了想，张齐元说道：“湖畔玉景现在的价格是在试探市场，如果市场行情好，可能就27000的单价了，如果市场环境不好的，应该是把价格降下来的。” “可是我的中介跟我说，价格已经到底了，就27000的价格。” “呵呵，那是你找的中介不行，而且你这边应该是第一次去售楼部吧，置业顾问也不会直接把底价透露给你，而且湖畔玉景的佣金挺高的，四个点的佣金，一套都快18万了，你那个中介没说给你返佣吗？”既然转不了盘，那就只能给对方中介上眼药了。 “我有跟他提过，不过他们说他们是贝系的中介，不能返佣。” “现在这个行情，哪里有不返佣的，就算不返佣，也可以私下说成交之后给您送家电之类的，我看那个中介应该是看您喜欢这个楼盘，才咬死不返佣的，可惜咱们缘分不够啊，如果你早点遇上我，我肯定会给您返佣的，毕竟18万的佣金呢。”张齐元继续上眼药道。 “我看你蛮专业的，而且粉丝也挺多的，能加一下你的好友吗？” 张齐元心中一喜，连忙加了这人的好友，这人微信号叫‘再等秋’，微信号是个男的。 接着两人继续聊着湖畔玉景的叠拼。 先是吐槽湖畔玉景那边太荒了，配套都没有起来，而且那个人工湖还没有开挖，旁边就是个臭水沟，然后说当时去看的时候就看了样板间，小区的绿化什么都没看。张齐元见状，立即联系万宇。 “万总，你们这边客户保护期过了之后，客户算是自访，还是可以继续带看。”张齐元问道。 有些售楼部比较坑，如果客户过了保护期的话，就算是售楼部的自访客户了。 “可以继续带。”万宇很快回复道。 看到这话，张齐元精神一振，连忙给这个‘再等秋’回复道：“你等我一会哈，我现在给你去拍一下小区的环境。” 说完，张齐元就开车前往湖畔玉景，在路上的时候，张齐元就联系了李倩，让她带自己去工地转转。 好在现在不是周末，李倩也有时间。 很快，张齐元在售楼部接到李倩后，就开车来到湖畔玉景的工地这边。 张齐元先是拍了小区的大门，然后跟李倩一起带着安全帽进去，拍摄小区的内部环境。 “李倩，你们楼盘的带看保护期是多久？”拍完照片之后，张齐元问道。 “一个月。” 听到这话，张齐元松了口气，一个月的时间，他还是可以等一等的。 回到门店之后，张齐元把自己拍的小区内部照片发给了‘再等秋’。 看到张齐元发的照片，‘再等秋’明显有些被张齐元的诚意给感动了。 “你也是贝壳的吗？我可以换中介吗？”‘再等秋’说道。 “我不是贝壳的，不过也是走的贝壳渠道，中介是可以换的啊，不过需要您这边过了保护期。”张齐元心中一喜道。 “当初我去看的时候，是跟家里人一起去的，当时留的是家里人的电话，实际这个房子到时候是我来买，也是挂在我的名下的，这能不能换中介？”‘再等秋’说道。 “您只要去售楼部了，就会被售楼部的人脸识别系统记录下来，只能等一个月的保护期过了之后，再换中介。”张齐元说道。 “我是十月十号去看的，这么说要等到十一月十号才行？到时候房子会不会被卖了呀？” “不会，现在行情不太好，而且这个定价明显偏贵了，您定的越晚，价格说不定越便宜，而且就算这套卖了，到时候也可以定其它的楼栋。”张齐元安抚道。 “行，你加我生活号吧，这个是我工作号！” ‘再等秋’说完，发了个微信id过来。 张齐元连忙复制过来，然后再搜索好友，发现这个id竟然是个女号，昵称叫‘我介意’。 加完好友后，张齐元发了旺柴的表情道：“你这一个男号一个女号的，给我弄迷糊了，我刚刚还以为加错了。” “哈哈，都有！” (本章完) 第175章 杨祖崇的客户，哦，那没事了 第175章 杨祖崇的客户，哦，那没事了 张齐元想了想，觉得要等到十一月有点不保险，又给这个客户推了几个埖山那边的新盘叠拼。 “埖山那边只适合养老和在旁边工作的，太偏僻了。” “三环内的又太贵了，有点超预算了，后面才看到湖畔玉景这个盘，再远就不行了。” 看来这个客户看了不少楼盘，基本上已经锁定了湖畔玉景这边。 就看后面有没有性价比高一点的二手房出来了。 “那行，到时候等保护期过了，我再带你过去看下湖畔玉景，看到时候能不能把价格给你再谈一点下来。”张齐元说道。 “好啊，如果能够再谈一点下来，到时候我弟弟也要买这边的叠拼。” 看到这话，张齐元眼睛顿时亮了起来。 这是什么家庭啊？这种叠拼能买两套的？ “您弟弟也要买吗？” “是的呀，我爸妈说买两套，一人一套，不过我这边先买，等后面我弟弟再买。” “也是买一样的边户吗？” “是的。” 张齐元深吸一口气，这个客户他可得跟紧一点了，这一旦成交，那可就是双黄蛋了。 他赶紧联系万宇道：“我这边有个客户之前跟其它中介过来看了你们这边西边户的下叠，不过她觉得那个中介不专业，打算等保护期过了，跟我一起过来看，不过她觉得价格还是太贵了，万总伱这边能不能便宜一点？” “看过？你问下她跟哪个置业顾问看的？”万宇回复道。 “这有区别吗？”张齐元连忙问道。 “我们售楼部现在有两个销售团队，如果是我对头团队的，我到时候可以到董事会那边申请一下，看能不能便宜一点？对了，那个置业顾问给客户报的多少钱？”万宇问道。 “27000一平。” “那这个价格已经到底了，估计是那个置业顾问看这个客户意向度很高，直接给底价了，想要再低，只能申请董事会那边重新定价了。”万宇说道。 “ok！懂了，我去问问。” 张齐元连忙问了客户，客户直接把那个置业顾问的微信聊天截图过来，那个置业顾问叫冯龙城。 “这个不是我手底下的人，你放心撬单，到时候我给你到董事会那边申请优惠价格。”看到这个置业顾问是自己竞争对手的人，万宇连忙道。 “ok！” 张齐元顿时惊喜，他知道湖畔玉景那边有两个营销总，其中一个就是原先的营销总，属于汉城这边的，而万宇是他们杭州总公司那边派过来的，虽然级别一样，但亦有差距。 显然万宇在湖畔玉景总公司那边的话语权更重一些。 “我刚刚跟湖畔玉景那边的人聊过了，到时候我带过去的价格肯定比现在低。”张齐元给客户吃了个定心丸。 “真的吗？” “是的，我刚刚问了，那边说27000的价格已经到底了，置业顾问应该是把所有折扣都放给你了，不过我到时候带过去，价格肯定比这个低。” “好的，谢谢！” “不客气！帮客户谈价本身就是我们中介应该做的。”张齐元笑了笑。 ……跟客户聊完之后，张齐元不禁有些感慨，没想到自己只是刷了一下小红书，没想到竟然刷出一个这么牛逼的客户，要是这一单成了，到时候她弟弟要是买房，肯定也是要在他手上买。 就在张齐元以为这单稳了的时候，晚上四点钟，‘我介意’给他发了一张截图。 上面正是她中介给她发的消息。 “姐，那些中介说能以更低的价格帮你买到这边的房子，只不过是想撬单而已，我今天一下午都在湖畔玉景的售楼部，找了他们的营销总，人家营销总亲口说的，底价就是27000，你不要听那些中介忽悠。” 张齐元先是看了下这个中介发的信息，然后再瞥了一下中介的名字，他不由瞪大眼睛。 好家伙！又是你！ 杨祖崇！ 真的是冤家路窄啊！ 张齐元瞬间兴奋起来，原来他撬的是杨祖崇的客户呀，那就没事了，那是一点心理负担都没有，反而是让他更加卖力了。 “姐，你这边方便接微信电话吗？”张齐元问道。 有些事情，光用文字描述的不清楚，而且用文字写了，会留下证据，这也是很多中介喜欢打电话或者是语音的原因，他这个事情不方便用文字来表述，不然到时候客户把他说的话截图下来，发给杨祖崇的话，到时候会让万宇显得被动。 毕竟别的团队的客户，底价就只能27000，他团队里的客户就能找董事会申请特价，这就会让万宇不好做人。 “可以！” 见客户答应下来，张齐元连忙发起语音。 “喂，姐，听的到吗？” “听的到！” “是这样的，我等会说的话，你不要跟你中介或者是置业顾问说了。”张齐元说道。 “好！” “是这样的，湖畔玉景那边有两个营销总，其中一个就是你中介说的营销总，那个营销总在湖畔玉景那边话语权不足，而另外一个营销总是湖畔玉景开发商杭州总公司那边派过来的，话语权更重一些，这个营销总跟我关系很好，说到时候会帮你去董事会申请更优惠的价格。” “这也是我为什么跟你打包票，说价格肯定能谈下去的原因。” “这个事情，你就不要跟那个中介和置业顾问说了，不然到时候我那朋友会很尴尬，您懂吧？”张齐元解释道。 “哦，原来是这样，那我懂了！”‘我介意’恍然道。 “而且等保护期过去之后，我带您过去定的话，到时候可以给您返佣，那边佣金18万左右，到店的话可能就15万，到时候我给您返七万块钱，您看怎么样？虽然钱不多，但能帮您省一点是一点。” 只是单纯的谈价肯定是吸引不了客户的，到时候客户直接跟那边的营销总把这个事情一说，到时候万宇也只能去帮忙申请特价了。 所以他特意提了返佣，而且还直接返了将近一半，就是让客户死心塌地的跟着他，其次这一单成交了，她弟弟那单肯定也不会找其他中介，到时候再返七万，两单下来，也能有个十六万的业绩。 这就可以了，就带过去一趟，就能赚八万，还有什么好说的，他们小公司走的就是一个薄利多销。 “可以呀！”‘我介意’惊喜道。 张齐元既能把价格谈下来，又能返佣，她还有什么不满意的呢？ “那姐你就跟那个贝壳的中介说，你觉得太贵了，不考虑这个盘了，打算再等等，免得他一直骚扰你。”张齐元建议道。 “好的，听你的。” ‘我介意’欣然答应下来。 老实说，这单，我当初真的意难平啊，十多万的业绩啊，妈的，给链家的打辅助了 (本章完) 第176章 交房后的门卫 第176章 交房后的门卫 “现在那些小中介怎么不去死啊？” 蓝天国际，中商地产，杨祖崇看到客户给他回复的消息后，心态爆炸的在店里咒骂道。 “怎么了？小杨？” 店里的几个大姐连忙关心道。 “我上个星期不是接到一个客户吗？看中了湖畔玉景的下叠边户，本来客户基本都要定了，价格都差不多谈妥了，只要考虑一下就能定的，不知道哪里来的小中介跟她忽悠，说能帮她谈到更低的价格，就被那个小中介忽悠住了，现在跟我说不考虑这个盘了，这怎么可能？她们全家人都看中这个盘了。”杨祖崇骂骂咧咧道。 “就是上个星期我跟你一起去带的那个客户？那个客户不是看得很满意吗？会不会那个中介真的能把价格谈下来？”一个大姐说道。 “怎么可能？今天我特意去售楼部找了那边的营销总，人家说了，27000就是最低的价格了。”杨祖崇气道。 “那你跟客户说呀，把售楼部营销总的对话截图给客户看，让客户知道这是小中介在撬单。” “你以为我没说吗？我截图都甩客户脸上了，可客户完全不鸟我了。” 杨祖崇很是郁闷，他觉得自己今年绝对是命里犯小中介了。 可能他客户比较少，但他凭借自己维护房东的能力，往年能中不少房源，但是今年，他有几套优质的房源都被小中介给卖了。 说到小中介，他脑海中立即浮现出张齐元的面容，要说他最讨厌的小中介是谁，那肯定是张齐元了。 之前在尚家地产的时候，他就恨张齐元恨得要死，本来尚家地产关门的时候，他还高兴了一阵，结果没想到张齐元跑到星城景园那边的店子上班了，而且又撬了他一个房东。 就这两套房子下来，按照他们贝壳的房源分成，他最少也能分到三万多块钱。 上周他好不容易接到了一个客户，客户也看得很满意，佣金更是有18万多，他都以为板上钉钉了，也不知道从那个旮旯冒出了一个小中介，给他客户灌了迷魂汤，非相信那个小中介。 想到这，他连忙给客户的父亲发消息，想要挽回这一单，当初联系他的就是客户的父亲。 “叔……” …… 和客户聊完之后，张齐元满意的点了点头，这个客户这段时间也要跟紧一点，不能再给别的中介趁虚而入的时间，等到下个月十号之后再带到湖畔玉景那边的售楼部去签合同，这一单就算ok了。 然后就是这个周末的两个过来看大平层的客户，以及孙哥和吴姐那套联排别墅了。 想到这，张齐元连忙打开贝壳app，看了看姜总那套联排别墅，价格已经降到了530万了。 “应该快差不多了！” 张齐元喃喃道。 他准备月底跟姜总聊一下，如果能500万签下来，就尽快把这一单签了，免得夜长梦多。 时间如流水，一晃而过，很快就到了十月二十一号，星期六。 齐家地产，会议室。 “今天周六，今天大家有没有带看？”罗刚问道。 “我今天要带一对姐妹去江夏那边的藏龙山庄去看看房子。”王勇立即说道。 “哦？” 听到这话，罗刚精神一振，连忙道：“这个是伱端口进线的客户吗？” “不是，客户就是蓝天国际四期那边烟酒店的老板娘，我之前一直在他们那边买烟，所以就比较熟了，前几天老板娘跟我说要看藏龙山庄的房子，问我这边有没有返佣？我说有，然后就约了今天去看房子。”王勇解释道。 张齐元有些无语，虽然王勇开端口之后，客户好像变多了，但这些客户好像都不是端口接到的。 “那有没有说返多少？”罗刚问道。 “我骗她们说，佣金就两万块钱，到时候成交了给她们返一万。” 罗刚满意的点了点头，藏龙山庄那边的房子虽然便宜，但一套也差不多有三万左右的佣金，就算返一万，那也还有两万块钱，“行，等会我开车带着你和客户一起过去。” “还有谁今天有带看？” 见没人说话，罗刚有些失望，不过也能理解，这才是他们中介公司的常态，毕竟如果每个周末都有带看的话，现在行情也不会这么不好了 “没有带看的，今天就多打打房源，或者是外出拓客。” 等罗刚说完之后，张齐元开口道：“我今天有一个客户看那个大平层的，贺姐你等会陪我一起去带看。”跟他联系的客户都是女的，有贺姐在旁边跟着还是方便一点。 上午十点，吃完早餐之后，罗刚和王勇两人就开车去接客户了，等到十一点钟左右，张齐元接到了客户发来的信息，说他们已经快到悦山府了。 张齐元赶忙骑着电动车带着贺姐来到悦山府的大门口等着客户。 悦山府的大门不像星城景园那么气派，不过比较好的一点，就是大门两边都是商铺，不像星城景园分的那么快，比较热闹。 很快，一辆七座的商务车停在了悦山府大门前面的路边，车门自动打开，一个有些微胖的小姐姐抱着一个孩子走了下来，接着从驾驶室下来一个长相很是年轻的男子，张齐元瞥了眼，这男客户好像跟他年纪差不多。 “您好，请问是邓姐吗？”张齐元上去打招呼道。 “是的，小张，这个是我老公，姓李。”邓蓉微笑着给张齐元介绍道。 “李总，你好，你们之前有看过这边的房子吗？” “没有看过，不过我对这地方也熟悉，这悦山府之前就是我们村子。”李翰望着悦山府有些感慨道。 张齐元先是一愣，随即反应过来，这位李总应该就是悦山府之前的拆迁户。 “那李总你在这买套房子，也是荣归故里啊。”张齐元笑着说道。 “听说悦山府之前烂尾了。”李翰问道。 “是有个别的房子没有装修好，不过我们去看的房子都是已经装修好的，都是没有任何问题的。”张齐元连忙说道。 “行吧，那就去看看。” 张齐元立即带着客户走进悦山府。 “大叔，帮忙开下门。”来到小区入口，张齐元对着五十来岁的门卫大叔说道。 老实说，悦山府的物业是真有点不行，这么大一个小区，就一个五十来岁的大叔守着门，也难怪有很多客户看不上这个楼盘。 门卫大叔看了他一眼，也没让他登记，直接放行。 张齐元见状瞥了眼李翰，果然看到李翰皱了下眉头。 张齐元也很无奈，就像网上说的那样，交房前，小区的门卫都是精神小伙，交房后，就全部变成中年大叔了。 “李总，我视频里的那套大平层在最里面，挨着合院别墅，我们就先看一套190多平的大平层，然后再去看那套。” 张齐元带着客户来到一套总共12层的小高层这边，在卖的房子是十一楼，挂价340万。 看完之后，李翰没说什么，只是觉得户型还行，也没有表现出比较喜欢的态度。 “你们这一块有没有那种比较好一点的楼盘？”前往9栋1501的路上，李翰问道。 “有啊，这边的恒峯、星河龙湾、翡丽云熙都是改善盘，这边的大户型的价格，估计在26000-28000左右了。”张齐元说道。 “哦？这几个盘都在哪？”李翰很感兴趣道。 “恒峯就在前面一点，而星河龙湾和翡丽云熙在新区七路那边。” “新区七路有点远了，我能接受的范围就是这里了，恒峯那边有大平层或者叠拼卖吗？” “有，不过现在还没有推出来，可能得他们高层卖完之后，再推了，到时候价格估计在六、七百万。”张齐元说道。 “价格倒不是问题，只要小区环境好就行。”李翰不以为意道。 “如果您能接受这边的话，那可以考虑一下湖畔玉景的东边户下叠，这样，李总，你把您联系方式给我一个，我现在给您报备一下，等看完这边之后，咱们就去湖畔玉景那边看下，那边的叠拼非常有特色，有270度的转角客厅和阳台。”张齐元心中一动道。 他知道，李翰应该是看不中悦山府的物业和环境了，不如推到湖畔玉景那边。 “行。”李翰很是爽快的给出了自己的电话。 张齐元记下来之后，立即在房江湖上报备了湖畔玉景的叠拼。 随后张齐元就带着李翰两口子来到9栋的1501。 (本章完) 第177章 李倩的方法 第177章 李倩的方法 悦山府9栋1501。 当张齐元带着李翰来到房子里，郑堂红明显采取了张齐元的建议，叫了保洁把房子重新打扫了一遍，看相好了很多。 有一说一，房子打扫之后，再配合这个楼层和楼栋，房子真的是无可挑剔。 “房子是不错，可惜物业太差了，安全性不太好，什么人都能进小区。”看了一遍房子之后，李翰摇头道。 “其实也还好，等后面入住率上来了，再把物业换了，应该就没什么问题了。”张齐元说道。 “那太麻烦了，咱们现在去看看你说的那个湖畔玉景吧。”李翰对悦山府的房子不是很感兴趣道。 听到这话，张齐元有些焦急，毕竟他才在房江湖上报备，时间没到，这个时候过去的话，李翰就算是售楼部的自访客户了。 但这个时候客户提出要去看，他也不能硬拦着，思忖片刻，张齐元点头道：“行，那我们现在过去吧。” 随即在下楼的时候，张齐元给李倩打了电话。 “李倩，我这边带了个客户要去看你们那边的叠拼，不过我报备时间没过半个小时，你那边有没有办法？” “还有多久？”李倩冷静道。 “估计还要二十分钟的样子。” “张经理，伱也别急，这样，我先到样板间那边等你们，你们直接开车来这边，咱们先看样板间，等看完样板间之后，再进售楼部，这样你的时间应该就够了。”李倩给张齐元出主意道。 “诶，这个方法好啊。” 张齐元很快反应过来，他在新房这一块的经验不足，而且思维也被固化了，一直以为新房的流程就是报备，然后带去售楼部，最后看样板间，倒是没想到可以先去看样板间，拖到报备的时间，然后再带进售楼部里。 不过这也要跟售楼部的置业顾问熟悉才行，不然人家哪会鸟你？ “张经理，你们还有多久过来？”李倩笑着说道，这个办法其实很简单，一些报备时间不够的，都可以用这个办法，这个方法，她一般也不会跟经纪人提，毕竟这也是损害她们售楼部的利益。 她才跟张齐元合作了一单，对张齐元的印象很好，而且听万总说，张齐元还是一家中介公司的老板，跟他打好关系，后面张齐元公司的中介带客户过来也只会找她。 “十分钟吧。” “那行，我先把定位发你，然后去样板间的门口等你们。” 说完，李倩就将样板间的定位发给了张齐元。 “邓姐，这个是湖畔玉景小区的定位，咱们先去看样板间。”张齐元将定位转发给邓蓉。 “好的。”邓蓉又将定位发给了李翰。 随即一行人就开着车来到了湖畔玉景小区的东大门。 老远，张齐元就看到李倩穿着一身黑色的置业套装等在东大门门口。 “李总，那边就是。” 张齐元指着李倩那边道。 李翰将车开了过去，在东大门门口停了下来。 “李倩，这个就是我客户，李总，跟你一个姓，这个邓姐。”张齐元给双方介绍道。 “李总您好。”李倩看到李总的车，心中顿时有了数，这车她们售楼部也有一辆，是专门用来接送客户的，从这车就能看出这个李总很有实力了。 “你好。”李翰微微颔首。 “这边请。”李倩在前面带路道：“李总，您之前有了解过我们楼盘吗？” “没有，我也是第一次听说你们楼盘。” “我们楼盘是杭州那边……” 李倩一边介绍着湖畔玉景的开发商，一边带着几人来到了一楼东边户的样板间。 “这个就是我们叠拼产品的东边户，采取的是270度的客厅和阳台的设计……” “院子这边……” “我们地下室和其它楼盘不一样，有两个采光井，既保证了通风也保证了采光……” 李翰和邓蓉两人看到270度的客厅以及阳台之后，很明显对这个楼盘的叠拼感兴趣了，而且地下室两个采光井的设计以及园的大小都让他们很是满意。 “你们这边什么时候交房？” 看完房子之后，李翰很感兴趣的问道。 “我们合同上的交房日期是明年六月份交房，不过真正的交房时间会提前一个月左右，毕竟这边的主体都建造的差不多了。”李倩说道。“那价格呢？”李翰连忙问道。 “价格的话，我们回售楼部那边给您算算吧，顺便给您介绍一下我们楼盘的周边配套。”李倩算了算时间，现在回售楼部，张齐元的报备时间应该也已经好了。 “行！”李翰颔首道。 随即李翰就载着几人来到了湖畔玉景的售楼部。 等到售楼部门口，张齐元让贺姐先跟着李总他们过去，他要这边扫一下码，然后填一下带看单。 把带看单填完之后，张齐元走进售楼部，就见到李倩正在带客户看她们楼盘的3d宣传片。 看完后，几人来到二楼沙盘这边，开始给客户讲解她们楼盘周围的配套。 趁着这个机会，贺姐在旁边帮张齐元拍水印照片。 “那套东边户下叠我挺喜欢的，直接算价格吧。” 听李倩介绍完周边配套后，李翰直接了当的说道。 “好的，李总，咱们先到这边坐一会。” 张齐元连忙上前帮李翰和邓姐拉开椅子，等几人都坐好之后，李倩拿着一张楼书过来。 “李总，我们现在只有2号楼拿到了预售证，所以帮您算的是2号楼的东边户下叠，我们湖畔玉景总共只有四栋叠拼，而东边户的下叠只有四套，所以价格会高一点，我们这边的备案价是32000，您这边是张经理带过来的，有一个98折的优惠，我们售楼部这边也有一个95折的优惠，折算下来，差不多是506万，单价是29792。”李倩算了一下后，将总价和单价都写在了楼书上。 “这是不是有点贵了？刚刚小张带我们看的一套230多平的大平层，挂价也就390万，更不用说后面还价了。”邓蓉皱眉道。 “您说的大平层应该是悦山府的话，其实算上税费的话，也要四百多万，而且我们楼盘比悦山府位置要好很多，更接近中心城区，而且等后面配套设施起来之后，价格肯定比悦山府高很多。”李倩笑着道。 “小张，你觉得这个价格怎么样？” 李翰突然开口问张齐元道。 对于这种送命题，张齐元很熟悉，之前陪王勇一起带看许超群的时候，许超群也问过这个问题。 他肯定不能说这个价格很不错，毕竟这个价格对比周边的楼盘，价格明显有些虚高，但也不能说不行，他带客户过来也是想成交的。 微微思忖，张齐元说道：“其实买这个楼盘的客户都是买个预期，按照周边的规划，五年以后，这边有湖有学校有地铁有商业，旁边还有一个文化中心，五年之后肯定是值这个价格的。 现在这些配套设施还没有起来，这个价格看上去就有点虚高了，不过湖畔玉景的东边户还是有它的独到之处的，先不说270度的客厅和阳台在新区这边是独一份，就说它的稀缺性，就四套东边户，其实他们也不愁卖。” 他也不说这个价格行不行，只是说五年之后值这个价，然后点出这套叠拼的特点和稀缺性，就是告诉李翰，这房子不愁卖，看中之后不下手，那后面可能买不到了。 李翰微微颔首，对于张齐元这个中肯的回答倒是挺满意的。 正如张齐元所说，虽然这套叠拼的价格有点虚高，但这套叠拼也有它的特点和稀缺性。 考虑了许久，李翰问道：“我手上现在有两套房子了，要是再买的话，是需要全款吗？” “您前面两套房子有没有贷款？”张齐元连忙问道。 “没有。” “那就不需要全款，现在新区这边是认贷不认房，你这边之前没有贷款的话，是可以首付两成的。”张齐元回答道。 听到这话，李翰眼睛微亮道：“真的？” 他一直以为自己买第三套就是要全款，如果要全款的话，他压力还是挺大的，但现在只需要首付两成的话，就没有任何压力了。 “这是真的，如果您之前的房子没有贷款的话，且购买的是二环外不限购区域，是可以首付两成的，这个是前段时间新出的政策。”李倩立即配合道。 “如果首付只要两成的话，我倒是可以考虑，不过这个价格还是高了，价格能不能再少一点？如果合适的话，我今天就能定下来。”李翰说道。 听到这话，李倩和张齐元有些惊喜的对视一眼，他俩没想到这个李总居然这么有实力，居然今天就想定下来。 “那您觉得多少价格才算合适呢？”李倩反问道。 “26000左右吧！” 李翰想了想道。 “这不可能，我们西边户的价格都不只这个价格，这我都不用找领导申请了，这个价格肯定不行，如果28000的价格您这边能接受的话，我可以找领导申请一下，再低就不行了，这四套东边户是我们楼盘最好的四套房子，是不愁卖的。”李倩直接摊牌道。 既然李翰这么有意向，她也不藏着掖着，直接把底价放了出来。 (本章完) 第178章 以诚为本 第178章 以诚为本 “28000的价格还是贵了一点，你们这边的叠拼卖了多少套了？”李翰问道。 “我们这边叠拼刚开始出售，不过有不少客户对我们这边的东边户和西边户比较感兴趣。”李倩明显停顿了一下道。 张齐元在心中笑了笑，显然湖畔玉景这边暂时还没有叠拼成交，所以李倩才会说她们这边叠拼才开始出售。 “这样吧，要不你把万总喊过来聊一下吧？”张齐元对李倩说道。 他也知道28000应该就是湖畔玉景这边的底价了，如果万宇都说价格少不了的话，那就没办法了。 “行！”李倩犹豫了一下，点了点头，然后给万宇打了电话。 28000已经是她能拿出来的最低价格，如果28000也不行的话，那只能请万总过来了。 很快，万宇就过来了。 “哟，齐元，又是你啊。”见到张齐元，万宇很是意外道。 “万总，伱看，我多照顾你们楼盘的生意，基本上有客户我都推荐你们楼盘了，李总这边想买你们东边户，我另外一个客户要买你们西边户，你说什么也得给我成交几单啊，不然说不过去啊。”张齐元笑着说道。 这么说，一是让万宇知道，他给他们楼盘推荐了不少客户，而且都是意向度很高的，让他尽量奔着成交去，二是给李总一点压力，让他知道湖畔玉景的房子不是没人要，他这边就有客户要定西边户。 “我尽量！” 万宇坐下来后，对李翰说道：“这位是李总对吧，我是湖畔玉景的营销总监，28000其实已经是我们的最低价了，这样吧，我们也不说28000了，总价470万，您这边要是觉得可以的话，我可以帮您去跟董事会申请特价，要是不行的话，您可以考虑一下西边户，我们西边户的价格是27000。” “470万的话，单价是多少？”李翰问道。 “单价2.76万左右。”张齐元立即拿出手机帮李翰算了出来。 “真的不能再少一点了？”李翰有些不死心道。 “真不能少了，而且470万的价格，董事会那边也不一定会同意，您这边需要交5万的订金，然后我这边去申请，大概一个星期之后，才有结果。”万宇解释道。 听到这话，张齐元立即秒懂了万宇这个操作的意思，本身湖畔玉景的定价就稍微偏贵了一点，但东边户的稀缺性让它价格会比较高昂，但这边叠拼一直没卖出去，万宇他也不好跟董事会交代，现在让客户先交五万的订金，稳住客户，说是去找董事会申请，其实就是看这七天有没有出价更高的客户，如果有出价更高的客户，那肯定是申请没通过，如果没有的话，那就是申请通过了。 “交五万订金是吧，行！那你就帮我们申请一下吧。”李翰也能看出这个价格的确是到底了，不然万宇这边也不会这么麻烦的去找董事会申请。 他们也的确比较喜欢这个东边户，要是被卖了的话，他们就只能等下一栋楼推出了，到时候也不知道定价会怎么样？ 张齐元心中一喜，既然李总这边愿意交订金，那就表示，在后面一个星期内，如果没有其他客户出价更高，那这套东边户的下叠基本上就是李总定下来了。 而且李总提都没提返佣的事情，也就是说他这一单将近有18万多的佣金，就算贝壳那边扣掉渠道分成，他这边也有将近15万的佣金。 他现在要做的，就是祈祷这七天内不会有其他客户出价更高。 在李翰交订金的间隙，张齐元让李倩帮忙在带看单上签字，他拍下来之后，和贺姐拍的水印照片一起上传到房江湖，完成这次带看。 等李翰这边交完订金，张齐元跟李倩和万宇打了声招呼，就跟着李翰一起上车了。“小张，你刚刚说你有个客户也看中了这边的西边户？”在车上，李翰问道。 “是的，我这个客户是之前跟别的中介看了这个楼盘，她的预算只能买西边户，不过那个中介不能帮她把价格谈下去，我这边跟万总关系比较好，能帮她谈到底价，所以她打算等带看保护期过了，就在我手上买这边的西边户，而且她买完之后，她弟弟也要在这边买一套。”张齐元笑着道。 他知道，现在李翰应该有些患得患失，这也很正常，一些买新房的客户，有时候就是那一瞬间的冲动，买完之后就开始后悔了，所以他现在要给李翰一些信心，表示还是有很多客户想要买这个楼盘的。 “那你帮她谈的价格是多少？” “27000的底价，我看到时候能不能让万总再帮她在董事会上申请一下特价。”张齐元说道。 “小张，我们是没想到第一次看房就定了，感觉稀里糊涂的。”这时，邓姐开口说道。 “呵呵，这也是李总和邓姐你们有这个实力和魄力，看中喜欢的房子就立即下手，不像那些比较纠结的客户，看来看去，就一直纠结。”张齐元不动声色的拍着马屁道。 “小张，你这话说的不错，我买东西，只要看中就会买下来，不像别人纠结来纠结去。”李翰点头认同道，觉得张齐元这话说到他心坎上了。 “那你觉得470万的价格，那个万总能申请下来吗？” “这个其实就是开发商那边的套路，说是需要一个星期，其实就是看这一个星期有没有其他客户出价更高，如果没有的话，申请肯定能通过，如果有的话，那申请肯定通过不了。”张齐元将自己的猜测说了出来。 跟像李总这样富有的客户沟通，其实就是以诚为本，不要玩心眼，人家的圈子比他大多了，什么套路没见过，要是耍心眼、玩套路，只会引起别人反感，还不如用心给客户找到心仪的房子，那一点佣金，人家都不会放在眼里。 李翰仔细思索了一下张齐元的话，点头认同道：“还真是，这售楼部的套路真的坑，不过这套房子超过470万，我也不会要了。” 张齐元笑了笑，然后看了看时间，已经接近一点了，他连忙道：“李总，您这边中午应该还没吃饭吧，咱们找个饭店，让我请你们吃顿饭。” “不用了，心意我们领了，不过我等会还有点事，就不吃了，你们公司在哪？我送你们过去。”李翰很是客气道。 “我们门店就在悦山府旁边那个小区那里，就这条路左转过两个红绿灯就到了。” 张齐元也没强求，等李翰的车快到他们门店之后，就让李总靠边，他和贺姐两人从车上下来。 “李总，邓姐，你们慢走。” 张齐元站在路边跟李翰和邓蓉打了声招呼，然后就目送着李总的车离开。 望着李总的车渐渐远去，张齐元在心中感慨不已。 他觉得自己这辈子做的最正确的事情，就是开始拍一些别墅、大平层的探房视频，要是没拍这些探房视频，他是一辈子都接触不到像李总这样的客户。 但自从拍了这些视频之后，他接触到的都是这些比较高质量的客户。 (本章完) 第179章 指导 第179章 指导 “齐元，你客户看得怎么样？” 坐在前台的黄义见到张齐元和贺姐两人回来，立即问道。 “齐元的客户定了湖畔玉景的叠拼，470万，四个点的佣金，到时候估计有十五万的佣金。”张齐元还没说话，贺姐就抢先说道。 “齐元你客户不是看的二手房吗？”黄义有些懵了。 “齐元的客户看完那个大平层之后不太满意，齐元就推荐客户去看湖畔玉景的叠拼了，然后客户看中，当场定了下来。”贺姐羡慕无比道。 十五万的佣金，按照张齐元85％的提成来算，那到手就是127500，这都抵得上她们一两年的收入了。 “没有，客户只是暂时下了订金，还不算成交了。”张齐元摆了摆手道，不真正确定下来，他还是不想半场开香槟。 “只要这个星期没有其他客户出价比齐元这个客户高，那基本上就能确定下来了。”贺姐补充道。 “张哥牛逼！” “张总霸气！” 黄义、李红、王群以及李新四人立即用崇拜的目光看向张齐元，他们发现张齐元要么不开单，一开单就是大单，之前那套双拼别墅，现在又快要成交一套叠拼。 “你们也可以多拍拍一些探房视频，发在小红书和抖音上，特别是黄师傅，伱形象蛮好的，可以试试。”张齐元劝说道。 “我最近也有拍这种探房视频，不过效果都不是很好。”黄义摇了摇头道。 他现在也有些紧迫感，毕竟公司的几个新人都有业绩了，他一个老人到现在业绩还是挂零，他面子上也挂不住。 “你小红书账号叫什么名字？我看看你拍的视频。”张齐元问道。 “汉城黄师傅。” “你这名字id就不行，要让人看到你的名字第一时间知道你是干中介的。”张齐元一边说着，一边拿出手机在小红书上搜了一下，很快就找到了黄义的小红书。 张齐元仔细看了下黄义拍的视频，怎么说呢？比较平淡，就是拍拍房子，然后说这个房子哪里哪里好，价格多便宜，很是一般。 “其实拍视频也是要讲究策略的，你看你这个视频，开局说的是蓝天国际有一套捡漏房源，多少多少钱？太过于平淡了，没有特色，你可以试试用很夸张的语气说，房东太没有底线了，为了卖房竟然这样……” “在视频的开头要给人留下钩子，人家看到你的视频会想，这房东怎么没有底线了？为了卖房到底干了什么？等看完你的视频之后，这才恍然大悟，原来是降价二十万了，这样你的点击量才会多。” “你可以一直用这种比较浮夸的语气作为视频开头，这样会有特色一点，也能让别人更快的记住你。”张齐元指导道。 “还能这样啊？” “是的，每个人都有每个人的风格，不必学习我的视频风格，要拍出自己的风格来，我觉得黄师傅你就比较适合这种浮夸风格。”张齐元笑了笑。 “行，王群，你跟我一起去拍一下那个大平层。”黄义顿时领会到张齐元的意思，立即喊着王群一起去拍视频。 “对了，你们吃饭了没？”张齐元问道。 “吃过了！” “那行，贺姐，我们一起去隔壁餐馆对付一顿。” …… 饭后，就在张齐元刷着自己小红书时，‘我介意’突然给他发了消息。 “我听说湖畔玉景的东边户被人订了？” 看到这条消息，张齐元顿时知道，应该是杨祖崇告诉‘我介意’的，为的就是制造紧张的气氛，让客户尽快下手，不然到时候房子就没了。 张齐元也不敢大意，连忙回复道：“也不算被订了，就交了个订金。” “你知道？” “姐，你现在方便接电话吗？” “方便呀。” 张齐元立即发起语音通话。“喂，姐，这个东边户被订的消息是那个贝壳的中介跟您说的？” “是的，他跟我说，就在刚刚湖畔玉景的东边户被人订了，我问了置业顾问，他也说是被人订了。” “那您知道那个客户是谁带过去的吗？”张齐元有些好笑的说道。 “谁啊？” “我！” “啊？是你的客户？” “是的，其实也不算订了，我那个客户对那个价格也有点不能接受，我就让我那个朋友去给他到董事会申请特价了，申请特价要交五万的订金，然后还要等一个星期的时间，如果这一个星期之内，有其他人出价比我客户高，那还是可以订这套房子的，如果一个星期内，没有人出价比我这个客户高的话，那这套房子才算真正被我客户订下来。”张齐元解释道。 “原来是这样，那申请的特价是多少？”‘我介意’好奇道。 “470万！” “这价格也没少多少啊？” “因为是东边户，比较抢手，所以价格肯定降不了太多，西边户的话，应该会申请的多一点。” “原来是这样，我还以为那边的房子真的那么抢手呢？” “姐，您千万别急，贝壳的那个中介之所以这么跟您说，就是想制造紧张的气氛，让您现在就定下来，现在湖畔玉景那边一套叠拼都还没卖出去呢，就算这套西边户卖了，后面也还有三栋要推出来，”张齐元说道。 “那你这套叠拼跟客户返了多少佣金？”‘我介意’好奇道。 “这个客户没有返佣，我是带他看的一个大平层的二手房，看完之后，他不太满意，我就带到湖畔玉景那边了，一过去就看中了，压根就没聊返佣的事情。” “现在有钱人真多啊。”‘我介意’感慨道。 “咳，姐，你好像没有资格这么说别人吧。”张齐元调侃道。 “哈哈……” 有时候，适当的跟客户开些无伤大雅的玩笑，也能增进和客户之间的感情。 …… 到了晚上五点，张齐元见罗刚他们还没回来，不禁有些好奇，毕竟罗刚他们可是早上十点就出发的，就算是认购，现在也应该办好了啊，怎么到现在还没回来？ 张齐元连忙给罗刚打了个电话。 “罗哥，你们那边带看的怎么样了？还没完吗？”张齐元问道。 “别提了，md，王勇被他客户给耍了。”罗刚在电话中很是气愤道。 “怎么了？” “王勇那两个客户之前去藏龙山庄看过，结果跟王勇说之前没来过，跟他要返佣，现在订金都交了，那边置业顾问直接跟我们说，这个客户她们同事之前接待过，还留了电话，拍了水印照片的。”罗刚说道。 “那现在怎么办？”张齐元无语道。 “好在藏龙山庄这边的人脸识别是最近才装的，之前没有，我这边正在跟置业顾问交涉，看能不能让那个置业顾问配合一下，到时候成交之后给她们一点钱，让她们就当没接待过这个客户。” “可以啊。” “但人家置业顾问觉得我们是自营的公司，没有保证，不太乐意配合我们。”罗刚有些苦恼道。 张齐元想了想，也能理解那个置业顾问，毕竟大家都不熟，要是配合了他们，到时候他们翻脸不认人，人家也拿他们没办法。 “要不要我过去一趟？”张齐元问道。 “可以啊，你怎么说也是一个粉丝过万的博主，比我们还是有说服力一点。”罗刚眼睛一亮道。 “行，你把定位发我一下，我马上过来。”张齐元连忙道。 (本章完) 第180章 粉丝？ 第180章 粉丝？ 藏龙山庄地处江夏区，位置比较偏，而且不是什么大开发商，以前期房卖的不是特别好，现在是准现房了，加上江夏区颁布的一些政策，最近有不少客户，所以售楼部那边最近才装上人脸识别系统。 张齐元赶到藏龙山庄售楼部的时候，罗刚、王勇正在和一个穿着职业套装的女置业顾问沟通着，旁边两个脸色不好看的大姐，应该就是王勇的客户。 “现在什么情况了？” 张齐元来到罗刚旁边道。 “张总！” 见到张齐元，罗刚立即站起身来，很是恭敬道。 张齐元微微一愣，不过很快回过神来，罗刚这么客气的称呼他，就是要来抬高他的身份，让置业顾问小姐姐更信任他。 跟罗刚配合了这么久，他俩之间也有点默契了，罗刚这个反应，他瞬间就懂了罗刚的意思。 “嗯！” 张齐元淡淡的点了点头，逼格很高的瞥了眼王勇，朗声道：“小王，你这个什么情况？” “呃……张总……” 王勇有些没反应过来，不知道该怎么开口。 “张总，您先坐。” 罗刚将自己的位置让了出来，让张齐元坐下，这才说道：“是这样的，小王的客户之前来看过，骗我们说没来过，结果现在订金都交了，这位蒋美女跟我们说她同事之前带看过小王的两个客户，我现在跟她在沟通，让她同事别把这个事情上报了，到时候佣金下来了，我们给她补偿，不过她不信任我们。” 张齐元微微颔首，这才看向置业顾问道：“美女，事情我大致了解了，其实大家都是做这一行的，大家相互理解一下，现在带个客户不容易，如果你那个同事把这个事情上报上去，那这两单应该跟你也没有关系了吧？伱不如劝劝你那个同事，不要上报上去，她需要多少钱，可以直接开口，在我们能接受的范围内，我可以做主答应下来。” “你是他们的老板？”蒋琳瞪大眼睛惊讶道。 她没想到这个帅哥竟然是罗刚他们的老板。 “是的，美女，你要是不相信的话，我们先加个微信，我把我们公司的营业执照和我的身份证发你一下。”张齐元微笑着道。 蒋琳点了点头，然后跟张齐元加了微信，正如张齐元所说，如果她同事将这个事情上报上去，那这单就跟她没有关系了，她之所以一直在跟罗刚他们在这里聊着，就是想替她和她同事争取最大的利益，只不过她同事不太放心罗刚和王勇两人，毕竟之前也没合作过。 加了微信之后，张齐元将自己的营业执照、身份证一起发了过去，然后继续道：“除了这些之外，我在小红书上也是一万多粉丝的博主，如果我们在佣金发下来之后没有返给你同事，你们完全可以来我店里找我，或者在小红书上曝光我，我不会为了这么一点佣金，来给自己招黑的。” “你小红书账号叫什么名字？” 听到张齐元说他在小红书上有一万多粉丝，蒋琳眼睛一亮道。 她们置业顾问平时也会在小红书上拉客户，自然也清楚小红书上一万多粉丝的含金量。 “齐家地产张齐元！” 张齐元拿出手机，点开小红书，将自己的主页给蒋琳看。 “还真是一万多粉丝，我要跟我同事说下。”蒋琳瞥了眼张齐元的账号，很是惊讶道。 “当然，最好是把你同事喊过来，我们面谈。”张齐元笑了笑道。 “好的！”蒋琳点了点头，然后给她同事打了电话。 “丹丹，那两个经纪人的老板过来，说想找你面谈一下，你过来一下呗。” “好的。” 半响后，张齐元就看到一个穿着跟蒋琳一样的女生走了过来，这个女生身材娇小，圆脸，长相清纯甜美。 刚走到他们这边，一双眼睛就盯着张齐元看，看得张齐元有些莫名其妙。 “丹丹，这个就是他们老板。”蒋琳拉着何丹丹坐下道。“你是不是张齐元？”何丹丹盯着张齐元，忽然开口问道。 “你认识我？”张齐元有些意外道。 “我是你的粉丝啊，我在小红书上还关注你了的。”见到张齐元承认，何丹丹有些激动道：“原来你就是他们老板呀，要是早知道你是他们老板，我早同意了。” “真的假的？” 张齐元将信将疑，他是没想到自己还能有粉丝的。 “真的。”何丹丹见张齐元不相信，立即拿出手机，打开小红书，点开自己的关注页面，然后递给张齐元看。 张齐元看了眼，还真是，这个小姐姐还真关注了他。 不过要说是他粉丝，他还真不相信，估计跟其他同行一样，属于在他视频下面捡客户的。 “还真是，小姐姐怎么称呼？”张齐元笑了笑，既然这个小姐姐关注了他的话，那事情就好办多了。 “我叫何丹丹。” “方便问下，你们成交一单，能拿到多少钱？”张齐元连忙问道。 “我们成交一单能拿千分之二的提成。”何丹丹和蒋琳两人对视了一眼道。 “这两单的总价是多少？”张齐元连忙问罗刚道。 “这边是一万一平，王勇他两个客户都选的129平的户型。” 张齐元算了算，如果是这样的话，那就是129万的房子，一套提成能拿到2580元，两套就是五千多块。 微微思忖后，张齐元说道：“我叫你丹丹没问题吧？” “没问题！” “丹丹，你看这样怎么样？如果你不把客户之前来过售楼部的事情上报上去，到时候佣金发了，我一共给你八千块，我可以给你写返佣协议。”张齐元考虑片刻后说道。 “如果是你的话，那不用写借条。”何丹丹摆了摆手道。 “一码归一码，返佣协议还是要写的，你们这边有纸笔吗？我现在就给你写。”张齐元笑着说道。 “真不……”何丹丹正准备拒绝，一旁的蒋琳扯了一下她的衣袖，然后对张齐元道：“那你等会，我去拿张纸来。” “行！” 张齐元看到这一幕，不过也没说什么，毕竟何丹丹是看在他的面子上，表示不用协议，但蒋琳不认识他，还是怕她闺蜜吃亏。 很快，蒋琳就拿了一张白纸和一盒印泥过来。 张齐元也没说什么，拿起桌子上的笔就开始写了起来。 主要的意思就是何丹丹这边配合他，不上报客户的信息，等这两单成交，佣金到账之后，他立马将答应好的八千块钱转给何丹丹。 写完之后，张齐元就签上了自己名字，然后印上了手印。 “这应该没问题了吧？”张齐元拍了一张照片后，就将协议递给了何丹丹。 “当然没问题，我们也相信张总你作为一个一万多粉丝的博主，也不会赖账的。”蒋琳看了眼张齐元写的协议，立即客气道。 张齐元笑了笑，没有说话。 罗刚和王勇两人面面相觑，他们在这里跟蒋琳费尽口舌，说了半天，蒋琳都不信任他们，没想到张齐元过来，三言两语就搞定了。 (本章完) 第181章 站着挣钱 第181章 站着挣钱 “两位美女，我们就先走了，后面微信联系哈。” 和两个置业顾问打了招呼后，张齐元让王勇带着两个客户上他的车，他要跟这两个大姐掰扯掰扯。 “这两位姐姐怎么称呼？” 在回去的路上，张齐元看了眼后视镜，问道。 “这个是王姐，那个是她亲姐姐，两人房子都买在一起了。”王勇介绍道。 张齐元点了点头，一边开车一边说道：“两位姐姐刚刚应该也听到了，因为你们说之前没来过售楼部，结果人家置业顾问有你们去过售楼部的照片，我们还要八千块钱来打理她们，所以之前说的返佣一万块钱，你们得承担一半，也就是说，到时候只能返伱们八千。” 张齐元算了一下，藏龙山庄的佣金到店就可能就是两万八，每一单还要返四千给何丹丹，然后还要再返客户一万，那他们这一单也就赚个一万四左右。 赚的不算多，但如果事先讲好，倒也无所谓，可这两姐妹为了要返佣，隐瞒她们之前去过售楼部的事实，这就让人恶心了，这还好藏龙山庄之前没有人脸识别，而他也靠刷脸，让何丹丹信任了他，要是没有这些东西，王勇和罗刚他们带看一天，可能就是无用功了，这不是浪费他们经纪人的精力吗？ “凭什么？这一万是事先讲好的，而且你们要打理别人，那也是你们的事情，凭什么要我们承担？”听到只能返八千，年纪稍大的大姐立马不干了。 “凭什么？”张齐元冷笑一声道：“就凭你们事先隐瞒了自己去过售楼部的事实，要是藏龙山庄之前有人脸识别，而且人家置业顾问不信任我们，我们经纪人就白白浪费精力，跟你们白跑一天了，我没让你们全出就不错了，只是让你们承担一半。” “那不行，你们不按照之前的约定返的话，那我们就不买了，找开发商退订金。”先前说话的大姐威胁道。 “呵呵，既然这样，那没什么好说的了，你们这一单，我们佣金就两万块钱，返给你们一万，还要给置业顾问四千，那我们就赚六千块钱，到时候还要帮你们跑这跑那，那你们去退订吧，不过开发商的订金交的容易，想退就不是那么容易了。”张齐元态度很是强硬道。 按照他平时的性格，只要客户这边说话软一点，虽然赚的少，但只要有的赚就行，不过这两个大姐态度实在是太嚣张了，他不得不敲打一下。 “你这什么意思？我们可是你的客户，你就这么跟客户说话的？” “首先，是你们先隐瞒去过售楼部的事实，弄得我们很被动，其次，现在返佣的中介虽然多，但信守承诺真正能给你们返的微乎其微，我们之所以计较这两千块钱，是因为我们真的会返，如果不愿意返的话，我们提都不会提这个事情，最后是我们在帮你们省钱，而不是你们施舍单子给我们，我们是中介，是房产经纪人，不是乞丐，如果你们抱着施舍给我们单子的心态的话，那这一单，我们不做也罢。” 张齐元瞥了眼后视镜道，就算要赚钱，他也是要站着把钱赚了。 他很清楚，就算现在这两个大姐去售楼部退订金，那也是很难的，售楼部的订金有多难退，他们作为中介还是清楚的，除非这两个客户啥都不做，天天跑去售楼部拉横幅闹事，不然想退订金，那基本是不可能的。 “你……”年纪稍大的大姐眼睛一竖，想要骂人。 旁边年纪稍微小一点的大姐扯了扯她姐姐的衣袖，说道：“行，就按你说的，这个八千块钱，我们承担一半，不过返佣协议需要你亲自写给我们。” 她刚刚在旁边听了张齐元和何丹丹两人的对话，知道张齐元是老板，而且还是什么小红书上有点名气的博主，让张齐元写返佣协议，她们也放心一点。 “按照我们公司规定，谁返佣，就由谁写返佣协议，都会盖公章的，既然是王勇答应你们的，那就王勇来写这个返佣协议。”张齐元公事公办道。 他能过来跟何丹丹她们谈就不错了，还要他亲自来写返佣协议，他怎么说也是个老板，他不要面子的吗？ 而且开发商那边的佣金打的慢，以这两姐妹的性格，到时候估计要一直催，他可没有时间来应付这两姐妹。 见张齐元态度这么强硬，两姐妹也不好说什么，毕竟是她们理亏在先，现在能返到八千块钱就算不错了。 “那你们答应的八千可一定要返，不然我们到时候天天去你们店里。”年纪稍小的大姐说道。“放心，只要开发商的佣金到账，我们这边会第一时间打给你们，你们等会把自己银行卡账户发给王勇。” 说完，张齐元就没搭理这两姐妹了，等将她们送回蓝天国际四期的烟酒店后，就带着王勇回到了门店。 “还要齐元你过去了，不然今天这一天算是白跑了。” 先张齐元一步回到店里的罗刚见到张齐元和王勇两人回来，不由吐槽道。 “md，这两个大姐满口谎话，去之前我特意问了她们去过没有，这两大姐信誓旦旦的跟我保证没去过，结果闹这么一出，这八千块钱我都不想返给她们了。”王勇也很是气愤道。 “算了，既然答应返了，咱们也不能食言，不然这俩大姐估计天天来咱们店闹事，没有必要，虽然说佣金变少了，不过两单加起来，也有三万二，现在能赚一点是一点。”张齐元安抚道。 他之所以在那俩大姐面前那么强势，主要是笃定那两个大姐不会去去退订。 老实说，如果是他客户的话，他真不怎么在乎，毕竟现在他开了几个大单，把他眼光弄高了，这种小单子，他还真不放在心里，要是客户威胁他要去退订，他非得逼着客户去退订不可。 不过这两单是王勇的，他也不好说什么。 手底下的经纪人要赚钱，要生存，不然不好在这一行长久的生存下去，要是经纪人跟着你赚不到钱，那他们店子也留不住人。 在行情越差的时候，他们越要留住人，只有人还在，行情好的时候，才能做出业绩来，这也是他比较照顾店里几个新人的原因。 “对了，齐元，你那个客户呢？看得怎么样？”罗刚问道。 “看得很好，已经成交百分之七十了。”贺姐在一旁说道。 “百分之七十？什么情况？”罗刚和王勇两人都很是疑惑，要么就是没成交，要么就是成交，怎么还有成交70^％的。 贺姐立即绘声绘色的将张齐元带看的情况讲了一遍。 “这又是十几万的大单？这要是在尚家，加上你之前那一单双拼别墅的，你肯定得是十月份的销冠了。”罗刚目瞪口呆道。 他们为了个三万多佣金的单子，在藏龙山庄售楼部那边费尽口舌，没想到张齐元第一次带看客户，就快成交了，这到哪说理去？ “呵呵，现在改善型的客户比较多，大家最近多发发这种改善型的房源，特别是悦山府的那个大平层，多在朋友圈发发，肯定会有客户喜欢的。”张齐元建议道。 他最近发现，现在成交的基本上都是些大户型，改善型客户成交的比较多，像这类客户出手不像刚需客户那么谨慎，基本上看中之后，只要价格不是贵的太离谱，都能成交。 而刚需客户，出手就谨慎很多，他们看中的房子可能已经是小区最低价了，但他们又怕后面还会跌，畏首畏尾，成交周期就会很长。 (本章完) 第182章 黄义的视频 第182章 黄义的视频 “齐元，我那个视频拍好了，你帮我剪辑一下，我不太会用那个什么剪映软件。” 就在几人准备下班的时候，黄义跑过来说道。 “没问题，你把视频发我吧，剪辑好了，我发给你的。” 张齐元点了点头，正好没什么事情，看看黄义视频拍的怎么样？要是后面效果好的话，倒是可以专门招些搞运营的大学生来，毕竟大学生比较便宜嘛。 很快，黄义将两段视频发给了他，第一段比较短，就三十秒左右，另外一段比较长，大概有五六分钟的样子。 张齐元点开了第一段视频，视频中，在马路边上，黄义整理了一下衣领对着镜头问道：“可以开始了吗？” 然后画面之外传来李新的声音，“好，开始了！” 听到这话，黄义顿时脸色一变，一边向前走，一边很是气愤的抱怨道：“那个sb老板，天天催着拍视频，好像拍了视频就能有客户一样？来来来，要拍视频是吧，我拍给伱看。” 第一段视频到这里就结束了，张齐元忍不住抬头看了眼黄义。 “咳咳，视频效果，视频效果。”黄义干笑一声道。 张齐元面无表情的点开第二段视频。 视频开头就是黄义走进大平层的画面。 “说什么楼王？现在什么楼都能叫楼王了，不就前面没遮挡吗？什么十米长的横厅？很牛吗？我看就一般般啊，跟没见过世面一样。” “这阳台，十几米长，有什么用？在上面赛跑吗？简直浪费空间。” “我实在是搞不懂要这么多房间干嘛？开酒店吗？这主卧就是总统套房是吧？” “还不能跟客户报底价？我就报了能怎么滴？这房子232平，底价370个w，有人要吗？” 看着视频中黄义一脸反骨的模样，张齐元脸色有些怪异。 老实说，他不知道该怎么评价这个视频，你要说黄义摆烂吧，他视频中把这套大平层的优点都拍出来了，你要说他认真在拍视频吧，他在视频中又把房东的房子说的一无是处。 说特色吧，的确是极具特色，至于效果嘛，还得看发布之后的效果。 想了想，张齐元也没说什么，开始帮黄义剪辑视频，将两个视频衔接上来，把不必要的画面剪切掉，然后加上字幕，帮他把视频给渲染出来，随后发给了黄义。 “你这视频明天要是没有两千的浏览量，你立马给我删了。”张齐元恶狠狠道。 “好的，我也就是尝试一下，看这种风格的探房视频，客户喜不喜欢。” 收到剪辑好的视频后，黄义赶紧溜了。 张齐元笑了笑，老实说，他觉得黄义还是挺适合做自媒体的，形象比较好，说话比较跳脱，如果能把自媒体做起来，他每天被骂sb老板也没什么了。 等所有人都下班之后，张齐元一个人在店里跟明天过来看房的客户聊着天，这个客户是跟李总一样，在视频发布的当天就跟他联系好，周日过来看房的。 客户姓肖，属于置换房子，他们的房子在三环线附近，房子才卖，才签合同不久，户都还没过，就开始看新房子了。 跟客户再度确定了一下明天上午十点过来看房之后，张齐元就开始准备起明天要带看的房子了。 第一套自然就是郑堂红那套232平的大平层了。张齐元将房号、面积、楼层/总楼层、报价、钥匙分别列了出来。 不过232平的大平层对于肖总来说，压力有点大，他们本身就是因为二胎的原因才准备置换房子的，房子落地的预算也就350万左右。 好在张齐元上个星期让李新他们打悦山府这边的楼单，到是打出几套190多平的大平层。 其中楼层最好的就是那套总层高12层的次顶楼，凤凰层，采光视野都非常不错，挂价340万，还有一套三楼的，挂价也是340万，但这一套有二次装修，楼层虽然一般，但可以领包入住，也就是说，交完房之后，客户就能搬进去，不用额外租房子，而且价格比较好谈，属于卖的比较急的。 除了这套房子之外，张齐元还在蓝天国际一期找了套三楼的洋房，也是精装修的，价格在320万左右，也是卖的比较急的。 等张齐元将这些房源准备好之后，已经是晚上九点钟了。 他打了个哈欠，伸了个懒腰后，就关灯关店，回到楼上的宿舍休息了。 今天这一天是真把他忙坏了，上午到下午的时间都在带看，到了晚上还跑去藏龙山庄帮王勇搞定置业顾问，不过这种充实的生活还是让他比较满意。 就在张齐元准备休息的时候，他意外的接到了一个电话。 “青青？今天怎么有空给我打电话了？”张齐元很是意外道。 自从他推出尚家地产之后，他跟倪青青之间虽然偶有联系，但毕竟现在不是一个公司了，打电话的次数还是比较少了。 “我这不是怕小哥哥你把我忘记了吗？我不给你打电话，你就不能跟我主动打电话吗？”倪青青语气有些幽怨道。 “呃……我这不是最近店子才开吗？比较忙，没时间嘛，对了，你工资发完了没？”张齐元干笑一声，转移话题道。 “没有呀，公司就一直拖着不发，烦死了。”倪青青有些暴躁道。 张齐元默然，他就知道，以尚家地产现在的经济情况，想要将倪青青的提成一起发下来，还是有点难。 两人寒暄一阵后，倪青青开口道：“小哥哥，你们星城景园那边还有工抵的上叠或者中叠吗？我客户预算三百万左右。” 张齐元感慨一声，他就知道倪青青主动给他打电话肯定是有事情。 “工抵的没有了，不过二手的倒是有。”张齐元说道，星城景园这边上叠或者中叠比较便宜，所以工抵房卖的比较好，基本上已经没有了。 “有房源可以看吗？” “有的。” “那小哥哥，明天上午十一点左右，你帮我带下客户呗？到时候客户看得比较好的话，就直接在你店里签，我不太方便过去。”倪青青娇声说道。 “我明天上午十点也有客户，到时候估计会来不及，不过我可以安排店里的同事帮你带看，这个你不用担心，我会跟店里的同事交代这个客户的情况的，不管买哪里的房子，只要是在我们手上成交，你这边都是客源方。”张齐元想了想道。 显然周晴那边一直拖着工资不发，让倪青青这边也有些烦躁了，现在更是直接把客户丢给他们这边了。 “我相信小哥哥是不会亏待我的，那我把客户的电话发你，我再跟客户说一下，我明天没空，让同事带他看房子了。”倪青青说道。 “没问题。” (本章完) 第183章 我一身反骨，偏说不 第183章 我一身反骨，偏说不 次日，张齐元刚到门店，就看到黄义满脸兴奋的跟贺姐在说些什么，见到张齐元进来，黄义立即上前，很是激动道：“齐元，我那个视频火了，一晚上就有一万多浏览量了，而且昨天半夜还有一个客户联系我，说今天过来看房子。” “真的假的？” 张齐元顿时怀疑道。 听到张齐元怀疑的语气，黄义立即不乐意了，当场就拿出手机点开小红书，递到张齐元面前，“我还会骗人嘛？你自己看看？” 张齐元瞥了眼黄义置顶的视频，还真是一万多浏览量，甚至都快接近两万了。 视频的标题是：sb店长不让报底价，我一身反骨，偏说不！ 再看id，已经改成齐家地产mr.huang了。 看到这个标题的瞬间，张齐元心中想的第一个念头就是：还好我不是店长。 不过他很快回过神来，视频是他昨天亲自剪的，好像视频里还是骂的老板，他有些无语道：“既然你这个视频火了，那以后就以这种风格继续拍视频吧，好好努力，你客户今天什么时候过来看房？” “估计中午吧。”黄义难掩兴奋道。 “那等会让罗刚陪伱一起去带看吧。” 老实说，黄义这第一个客户，他还是想帮黄义谈下来的，不过现在黄义的客户、他的客户、倪青青的客户都撞到一起，他也没有办法。 很快，罗刚就过来了，张齐元把黄义的事情跟他讲了一下。 罗刚看了眼黄义起的标题，也有点无语，不过黄义的视频能火起来，他们也就无所谓了。 等所有人都到齐之后，他们全部到会议室里开始开会。 “今天除了黄义之外，还有谁有客户的？”罗刚问道。 “我今天约了陈姐和她老公一起过来看看房子。”王勇说道。 除了王勇之外，其他人都没有说话，显然是都没有客户。 张齐元见状，开口说道：“我今天上午也有一个客户，另外倪青青丢了一个客户过来了，说要看星城景园这边的中叠或者是上叠，三百万的预算，到时候如果能成交的话，给她60％的分成。” “倪青青是谁？听名字好像是个女的？”黄义不由好奇道，有了客户之后，他活跃了很多。 “嘿嘿……” 听到这话，罗刚很是暧昧的笑了起来，“不仅是个女的，还是个美女，是齐元的老相好。” “哦？” 店里的几人瞬间燃起八卦之火。 “滚！” 张齐元没好气的白了眼罗刚，道：“现在上班呢，聊工作的事情，倪青青的客户跟我客户看房时间上有冲突，贺姐，这个客户就交给你了，等会我把客户的号码发你，你带一下。” 今天他们门店的几个老经纪人都有带看，那就只能让贺姐帮忙带看了。 “好的。” 贺姐点了点头，答应下来。 安排完今天的事情后，张齐元等人在旁边吃了早餐后，就在店里准备带看的事情。 十点钟左右，张齐元的客户率先过来了。 张齐元连忙拉着李新一起到悦山府的大门口和客户汇合。 “肖总。” 张齐元上前打招呼道。他客户是一对三十来岁的夫妇，家里有两个孩子，父母也在一起生活，之前就是因为家里太过于拥挤，所以这才卖了三环边上的房子，选择来他们南区这边置换一套大一点的房子。 “小张你好！” 肖波很是客气道。 “肖总，您之前有没有看过这边的房子？” 张齐元带着肖波走进悦山府，问道。 “没有，这次是第一次过来看房。” “那您原先的房子卖了之后，不是得重新租房子？” “这个倒不用，我跟客户签合同的时候，就商量了，等我房子卖了之后，还要让我在房子里住一个月。” 张齐元微微颔首，这也是他准备的房子都是精装修的原因所在。 一个月的时间太短了，如果买房的话，肯定要买那种领包入住的，不然后续肯定是要租房子的。 所以在带看顺序上，张齐元先带肖总看了郑堂红那套232平的大平层。 肖总和他老婆看得很满意。 但像这种大房子都有一个共同的缺点，那就是太贵。 听张齐元说房子落地要接近四百万了，肖波连忙打消了这个念头。 接着张齐元带看那套次顶楼，户型跟232的户型差不多，两人也比较满意，等看到那套三楼之后，两人就有些纠结了。 一个楼层比较好，另外一个是软装都已经装修好了，可以直接领包入住，完全不用操心装修的事情了，而且那套三楼的装修也比较合他们心意。 接着张齐元又带他们看了下蓝天国际的那套三楼，这套三楼面积比较小，装修比较一般，跟悦山府的大平层比起来，有点小家子气，他们直接给pass了。 “小张，那套三楼能谈到多少？” 看完蓝天国际的房子之后，肖波主动问道。 张齐元笑了笑，其实带看也是有技巧的。 如果你想主推一套房子，就先给客户看一套比较贵的，然后看一套差不多的，接着再看你主推的那套房子，最后再找一套客户看不上的房子作为对比。 有句话说的好，没有对比，就没有伤害，没有对比，客户心中是没有概念的，只有对比之后，客户才会明白自己想要的是什么。 “这套房子，业主卖的比较诚心，除了房子之外，还有一个车位，业主跟我们报的是底价是335万，估计能还能谈，但还想谈的话，估计得面谈，毕竟业主没见到客户，也不会把他真正的底价透露的。” 张齐元说的是实话，业主跟他们报的就是335万。 之所以选择跟客户说实话，主要是因为这个业主报的底价明显有些水分，更重要的是，这个客户有同行在竞争。 肖总是卖了房子再买的，那帮他卖掉这套房子的中介，肯定是知道肖总要买的，而且那个中介帮肖总卖掉了房子，在心理上会更信任那个中介。 而且通过之前跟肖总的聊天，张齐元知道，帮肖总卖掉房子的中介是世家地产的。 这就让他很是头疼。 作为小中介，为了成交，底线基本上是没有的，更不用说他们这边没有世家地产的门店，那就表示那个中介在这边没有房源。 说不定那个中介直接跟肖总说，0.5的中介费或者是不要中介费，那就难搞了。 (本章完) 第184章 以客逼客 第184章 以客逼客 像这种有同行在跟的客户，张齐元也不打算轻易跟业主谈价，要么下意向金去谈价，要么就是面谈，不然很容易给同行作嫁衣。 “小张你能给我们算一下包含中介费、税费的费用吗？”肖波说道。 “没问题，刚好我门店也在附近，先去我门店坐一会吧，我给你们算算。” 张齐元带着肖波两口子来到自己门店。 把客户带到门店，自然不是为了让客户在这边坐坐而已，主要也是给客户一个保障，证明他们不是野中介，有自己的实体门店，就算后续有什么问题，也可以来门店找他们。 让肖波两口子在商务会谈区这边坐好后，张齐元拿了一张税费计算表和一支笔过来，坐在了两人对面，开始给他们计算税费。 “咱们就先按335万来算，这边的评估价可以做到18000，评估总价差不多354w，咱们是首贷对吧？”张齐元一边写着一边问道。 “这套房子卖了，就是首贷了。” “那就是能贷283w，首付52万，银行评估和担保，我们这边统一是两千块，税费一起差不多是26w左右，中介费一个点，就是33500，也就是说首付52w＋2000＋260000＋33500，你们要想买下这套房子，需要拿出来的现金差不多是815500。”张齐元算了一下道。 “税费要这么多吗？不是可以做低进吗？”这时，肖波的老婆开口道。 “您还挺懂的哈。”张齐元有些惊讶的看向肖波的老婆道。 “呵呵，我老婆就是做贷款这行的。”肖波笑道。 张齐元恍然，如果是做贷款的，那对他们这一行应该也比较熟悉。 “首先做低进的基础是，这房子卖的比它之前的上手价贵不少，但这房子差不多就是原价出了，所以低进是做不了的，不过我们可以帮您把装修这一部分的税费做掉。”张齐元很有诚意的说道。 这时候就是展现自己专业的时候了。 像一般精装修的房子，当初买的时候就是带装修买的，所以那个时候的业主都会有装修发票这类的东西，但缴税的话可以只缴毛坯的部分，也就是说可以把装修的部分去掉，然后再缴税。 这个大平层，业主上手价差不多就是16000，如果去掉装修的话，差不多就在13000-14000左右。 “还有个税……” “个税的事情，需要跟业主那边沟通，我也不好直接帮您省了，到时候如果业主那边同意省个税的话，我们也可以帮您省了。”张齐元立即说道。 “还有这个中介费是不是有点高了，我看有的中介跟我们说只要0.5的中介费。”肖波的老婆继续讲价道。 听到这话，张齐元顿时正色起来，他们中介费的确可以少，但不能少的那么廉价，他想了想道：“肖总，中介费这个问题，其实还是要看个人能力的，一个点的中介费就33500，0.5也就1.6万多一点，如果我这边能帮您把价格谈下来，比这1.6万可多不少，就像您说的，有的中介跟您说0.5的中介费，但房价一分不少，伱愿意选择哪个中介？” “我们当然是想在房价谈下来的基础上，再少一点中介费。”肖波说道。 张齐元有些无语，这是又想让中介谈价格，又想省中介费啊。 “我觉得现在咱们也不是谈中介费的时候，主要还是看业主的价格，要是我们没给您把价格谈下，您说0.5的中介费，我们也认了，毕竟没办什么事情，但要是价格谈的比较多，您这边也别盯着我们这点中介费，毕竟我们也要生活嘛。” 张齐元有些无奈，现在这个市场就是这么卷，你不做，自然会有其他人做，特别是价格都谈妥的，别的中介连带看都不用做，只要过来签个合同，就能收到业主一个点的中介费，简直就跟白捡的钱差不多，自然是非常乐意的。 “唔，这个我们要考虑一下，而且我们那个客户是组合贷款，钱下来的比较慢，我们先回去考虑一下……”肖波考虑了一下道。 “行，买房这种事情，还是要考虑清楚，不过这套房子卖的比较诚心，估计留不了多久，你们也急需找这种领包入住的房子，希望你们考虑好之后，尽快做决定。”张齐元也不催促，只是说了下业主卖的比较诚心，也不多说，说多了，客户会觉得你在逼单。“今天就麻烦小张你了……” 肖波很是客气的说了声，然后就带着他老婆一起走了。 张齐元将客户送走之后，就回到了门店。 “张哥，这个客户感觉还是要少中介费啊？”李新全程跟着，有些好奇张齐元为啥不直接给客户少中介费。 “呵呵，客户刚刚跟你说有个中介只收0.5的中介，你跟客户说你也只收0.5，客户再跟那个中介说我们只收0.5，到时候别的中介说免费，你要不要也跟着免费？”张齐元白了眼李新道：“咱们中介费要少的有价值，确定客户能在我们手上签，我们可以少，但现在都还不确定，就没必要内卷了。” “这套房子是谁的房源？”张齐元问道。 “贺姐的。”李新回答道。 张齐元朝店里看了眼，贺姐、黄义、王勇三人都不在店里，应该是都去带看了，也没有说什么，他准备等会让贺姐给业主回访一下，说一下客户这边的情况，先跟业主打好关系，这样就算这个客户后面想要跳单，价格也别想谈太多。 …… 到了下午两点左右，黄义、贺姐以及王勇三人陆续回来了，三人有喜有忧。 “我客户看中这套232平的大平层了，不过价格可能只能出到350万。”黄义说道。 “350万肯定是不可能的，你没跟客户说，业主有两个车位吗？”张齐元说道。 “说了啊，不过客户还是说只能出到350万。” “呵呵，不是你说的，要报业主底价吗？现在人家客户在业主底价上继续砍二十万，你自己搞定嘛。”张齐元没好气道。 黄义不以为意道：“客户虽然说只能出350万，但我感觉还能加。” “既然能加，那直接约业主过来面谈啊，还等什么？这套房子楼栋楼层这么优质，过几天估计就没了。”张齐元皱眉道。 “客户说等会下午带父母过来看一遍，到时候再约业主见面谈。” 听到这话，张齐元点了点头，既然客户愿意面谈，那应该还是比较有希望的。 他倒是没想到黄义发视频接到的第一个客户竟然还是个准客户。 “王哥，你那个陈姐呢？”张齐元望向王勇。 “陈姐和她老公看了那套大平层，也比较喜欢，不过她老公好像不是很急。”王勇无奈道。 像这种比较熟悉的客户，他也不好逼得太狠。 “既然他不急，那等会咱们就以客逼客，到时候黄师傅的客户过来谈价的时候，你拍张拍照给你那陈姐，黄师傅你也跟你客户说下，我们这边同事也有客户看中了这套房子，只不过是因为他们先约的业主，所以就让他们先谈，要是他们谈不拢，我们这边马上有客户对接。”张齐元指挥道。 (本章完) 第185章 饭要抢着吃才香 第185章 饭要抢着吃才香 有句老话说的好，饭要抢着吃才香！ 王勇的客户之所以不急，无外乎就是觉得现在市场不好，觉得业主那边没有客户，价格还能降，但等他们看到有客户约业主面谈，看还急不急？ 而黄义的客户出价350万，也无外乎是这个原因，让他知道后面还有个客户等着排队谈判，心里或多或少，也是有点压力的。 只要有任何一个真的比较喜欢这个房子，这一单肯定是能成的。 “行！” 黄义和王勇两人都答应下来。 黄义也想急着开单，王勇也想尽快逼定，就算这套房子没了，到时候也能够让客户心里有些急切一点，更好的看其它房子，免得在这套房子上一直纠结。 见两人都答应下来，张齐元望向贺姐。 “那个客户看了一个中叠，看得还蛮好的，就是价格上有些问题，”贺姐没等张齐元开口，主动说道。 “那套房子是谁的？” “王勇的。” 听到这话，张齐元有些意外的看向王勇，在他的印象中，王勇可是不怎么打房源的。 “中叠吗？噢，我记起来了，有次我值班的时候，有个业主上门挂的，卖的比较急，不过当时有不少工抵房，我就没怎么在意。”王勇先是一愣，随即很快回忆起来。 “卖的急？是什么原因？” “欠别人钱，那个业主跟咱们是同行，也是做中介的，是东北板块那边贝壳系门店的一个股东。”王勇说道。 “贝壳的中介？” 王勇的话，让张齐元等人面面相觑，作为贝壳系门店的股东，竟然把房子挂在他们小中介这边，看来现在行情不行，贝壳那边的中介也要把房子挂在他们这边，想要尽快把房子卖掉了。 “到时候价格会不会比较难谈啊？”张齐元问道。 “不会，这人应该差朋友不少钱，那天过来的时候，他朋友也跟着，似乎是怕他跑了。”王勇回忆道。 “倪青青那个客户想要谈到多少？”张齐元看向贺姐问道。 “想谈到280万。”贺姐道。 张齐元随手拿起旁边的计算器算了起来，星城景园这边的中叠是137平的，按照280万的价格算的话，也就是单价20437。 按照这个价格算的话，那个业主肯定是要亏本，但既然都欠那么多钱了，亏点本应该能接受。 这人既然是同行，对这边的行情应该也比较了解。 “那这样，王勇你先给业主打电话，实话实说，探探口风，然后再跟客户反馈一下。”张齐元沉吟片刻后说道。 既然是同行，那也没必要跟这个业主玩虚的，中介的一些套路大家都懂，玩这些套路的话，对大家都没好处，毕竟都是千年的狐狸，没必要玩什么聊斋。 “行，我马上跟业主打电话。” 王勇立即给业主打起电话来。 “喂，薛总，今天我们这边有同事带看了你的房子，意向度挺高的，不过价格你懂的……” “我懂，伱就直说客户那边出多少钱？”电话中，那个薛总很是直接道。 “280万！” “280万，这个价格……” 薛总有些迟疑，这个价格说高，也不高，说低也不低，他是本身就是中介，对这个价格也比较了解，星城景园之前就有工抵房，工抵的价格差不多就是290万，算上中介费，也就300万左右。也就是现在星城景园这边的中叠和上叠工抵房卖完了，不然客户也不会来看二手房，280万算上税费和中介费的话，其实要比三百万多不少的。 “如果你客户真有诚意买的话，那就285万，这是最低价格，我在贝壳那边都没有说这个价格，而且必须带押过户，我这边没有钱还贷款。”薛总考虑了许久说道。 “好的，我这边跟客户说下，如果价格谈妥的话，我这边随时可能约您过来签合同。” 挂了电话后，王勇看向张齐元道：“业主的意思是285的底价，而且必须带押过户，他没钱还贷款。” 张齐元点了点头，表示知道了，让他们各自忙自己的去，然后拿出手机给倪青青打了电话。 “小哥哥，是我那个客户带看完了吗？”接到张齐元的电话后，倪青青连忙问道。 “是的，你客户看中了一套二手房的叠拼，出价280万，我们刚刚跟业主联系了一下，业主给的底价就是285万，人家业主在贝壳上挂的320万，285万算是真的底价了，属于亏本卖了，你跟你客户联系一下，如果行，咱们就签合同，如果不行的话，那就再看看其它的房子。”张齐元说道。 “那小哥哥，你帮我把这套房子的税费算一下呗。”倪青青娇声道。 “你客户是首套还是二套？是不是首贷？”张齐元有些无语道。 他们新区这边现在不属于限购区域，询问首套二套，主要是考虑税费的问题。 “二套，应该是首贷吧，不过他们有钱，不需要贷那么多。” “不需要用公积金贷款吧？”张齐元问道。 “这个我需要问下。”倪青青迟疑道。 “这样，你先跟客户说下，业主这边只能接受带押过户，而带押过户现在只支持商贷，问他们能不能接受？其实现在公积金和商贷的利率差不多多少。” “好的。” 挂了电话后，张齐元就等待着倪青青的回话。 过了半个小时左右，倪青青的电话打了过来。 “我客户这边接受285万的价格，带押过户他们也可以接受，不过他们需要我把税费计算给他们看一下，好确定一下交多少的税。”倪青青有些高兴的说道。 “行，我这边马上给你把税费算一下。” 说完，张齐元就要挂电话。 “等等，小哥哥，你说我们这次能不能跟客户谈包税的事情？”倪青青试探道。 听到这话，张齐元愣了下，显然倪青青之前是尝到了包税的甜头了，还想继续包税。 不过包税的前提是像新城东麓那样，房子涨价，这样才有赚头，像星城景园这边完全是亏的，怎么包税？不得包在裤子里。 但如果是省个税的话，应该是没什么问题。 “我先把税费算一下，到时候再看看。” 张齐元说了一声，随即开始算起这套叠拼的税费。 “税费差不多24万，你这边要包税的话，就只能赚个个税，看你自己情况。”张齐元将自己算好的税费表发个了倪青青。 “那我了解了，等客户确定了，我再跟你联系，小哥哥。” (本章完) 第186章 是的，我就是那个sb老板 第186章 是的，我就是那个sb老板 晚上四点钟左右，张齐元接到了倪青青的电话，她表示她客户可以包含中介费一起26万打包，今天晚上七点钟可以过来签合同。 张齐元算了一下，如果能让业主那边省税费的话，税费差不多21万多一点，加上一个点的中介费，差不多是24万左右，还能多赚两万块钱。 老实说，张齐元对于倪青青忽悠客户打包的能力是真的佩服，如果他之前那些单子，客户要是包税的话，他能多赚很多米。 跟倪青青打完电话后，张齐元来到王勇身边说道：“你跟业主打个电话，就说285万，我们客户可以同意，不过需要他配合省个税，如果行的话，晚上七点过来签合同。” “这么快吗？”王勇惊讶道。 他没想到，今天客户看完就能定下来。 “现在改善的客户下手都比较快，这个业主是同行，能看出现在行情不行，而且还缺钱，有客户给到正常的价格，就出了。” “对了，这单的业绩到时候分成是这样的，倪青青那边拿50％，剩下的你跟贺姐两人分，贺姐占30％，你占70％。”张齐元说道。 “没事，只要有钱拿就行。”王勇理解道。 “那就行，伱跟业主打电话吧。” 王勇立即给业主打了电话，业主那边对省个税的事情也比较门清，也只以为是客户要省，想了想，也不想过多纠结，也就同意下来。 晚上六点，黄义拿着手机很是激动道：“我客户马上到悦山府门口了，谁陪我一起再去带看一下？” “我陪你一起去吧！” 张齐元见黄义这么激动，也能理解，就他所知，这单应该是黄义今年的第一单了，他想亲自给他把把关，争取帮黄义把这单签下来。 如果这单能签下来的话，对黄义的鼓舞是很大的，后续的状态肯定会不一样。 反之，如果这么有希望的一单都没能签下来的话，那对黄义来说，心理落差肯定很大，说不定会一蹶不振。 “好，这次我们师徒联手，绝对能拿下这单。” 见到张齐元陪自己一起过去，黄义心中松了口气，有张齐元在，那这单应该稳了，店里这个月签的几单都是张齐元谈下来的。 “走走，我们去悦山府那边等着。”黄义很是积极道。 张齐元点了点头，然后跟黄义两人骑着电动车来到悦山府这边等着。 等了十来分钟，张齐元就看到一辆奔驰e300停在了小区前面的路边上，要不是看车牌不一样，张齐元都以为是罗刚开车来找他们了。 很快，从车上下来一对年轻男女，男的身材魁梧，女的年轻漂亮，跟着一个三十来岁的男子下来了，紧接着一个中年美妇和一个儒雅风度的中年男子也下了车。 人还够多的！ 张齐元忍不住皱了皱眉。 谈判的时候，人越多，那就越难谈，毕竟有军师在，那难度基本上都是翻倍的。 “韩老师。” 黄义立即迎了上去。 “叔叔阿姨好。” “黄总好，这位是……”韩敏看着张齐元道。 “这个张齐元，也是我老板。”黄义介绍张齐元道。 “老板？”韩敏顿时脸色有些怪异的看着张齐元。 张齐元摸了摸鼻子道：“是的，就是他在视频里说的sb老板。”“哈哈……” 听到张齐元的自嘲，韩敏忍不住哈哈笑了起来。 “我就是看黄总那个视频挺搞笑的，然后房子也挺不错，这才找他看房的。” “我也就是让他去拍个探房视频，结果他给我拍那样的视频，要不是看在浏览量还不错的份上，我早就把他开了。”张齐元瞪了眼黄义道。 “别，我感觉黄总还是挺有意思的，你看我们这不是找他买房了吗？”韩敏为黄义说话道。 “那咱们现在去看看房子呗，这个业主我比较熟悉……” 张齐元一边介绍业主，一边带着一行人进入悦山府小区。 “感觉这个小区不行啊，小区随便就能进，而且我打听过，这个小区好像还烂尾了。”这时，那个三十来岁的男子开口说道。 “是，这个小区之前因为开发商没钱了，所以一些说好精装交付的房子没办法交付了，所以有业主维权过。”张齐元先是顺着这位军师的话说，随即话锋一转道：“不过这边只要精装交付的房子，都没有问题。” “至于门卫这边，你们也要理解一下，小物业嘛，都是这样，也就是现在这边入住率还没有满50％，一旦满了50％，就可以换物业了，就像现在的蓝天国际，业主对蓝天物业不满意，现在也在换物业，要是换成万科或者金地这些，那物业就好起来了。”张齐元说道。 很快，几人就来到九栋这边，张齐元立即介绍道：“像这个9栋楼王，处于小区中间位置，前面就是合院别墅，采光和视野都是无敌的，楼层15层，东边户，可以说是这边最好的一套房子。” “而且我看韩叔叔也开车，刚好这套房子有两个车位，到时候韩叔叔和韩老师一人一辆车，各开各的，多方便。” 说话间，张齐元带着几人来到了房子里面。 张齐元将所有灯打开，顿时房子里一片噌亮，看相极佳。 “这个大横厅倒是不错。” 韩鸿志眼睛一亮道。 “是的，这个横厅接近十米，阳台接近十三米，在南区这一块，这户型是独一份。”张齐元顺势道。 韩鸿志微微颔首，然后很是随意的问道：“这个业主是哪里人？为什么要卖房子？是不是缺钱？” “业主是汉城本地人，倒不是缺钱，只不过当初买这套房子就是奔着投资去的，现在这个行情，您也懂，房子也没有增值的属性了，所以业主想把这套房子处理掉。”张齐元很是谨慎道。 他极度怀疑要是他说业主缺钱，估计这位等会砍价的时候，就要往死里砍了。 韩敏一家在房子里看得很仔细，不得不说这套房子是真的不错，就算是那个军师也挑不出毛病来。 “小张啊，你跟业主比较熟悉，你觉得这套房子能谈到350万吗？”韩鸿志看完房子后，问道。 “业主的底价就是370万，带两个车位，我当初跟他们说了，别把底价透露出去，但黄师傅开单心切，直接就把底价给说出来了，而且连两个车位都交代了，这样一来，我们很难谈价啊。”张齐元苦笑道。 “现在这个行情，不可能业主说卖多少，我们就要多少钱买嘛，这价格肯定是要还的。”韩鸿志呵呵一笑。 “我不是说我们不帮您谈价，只不过这个楼栋这个楼层，这个价格确实相当不错了，你们要是约业主面谈的话，也要做好业主370万一分不降的心理准备。”张齐元先打预防针道。 “先谈谈嘛！”韩鸿志不以为意道。 张齐元在心中暗自摇了摇头，看韩鸿志这个架势，看来今天不砍点什么是不罢休了。 (本章完) 第187章 开单心切 第187章 开单心切 房子看完之后，韩鸿志就让张齐元约业主。 张齐元只能先带着他们到店里，然后给郑堂红打电话，他都没敢跟郑堂红说客户这边出价350万，怕郑堂红不过来，只是说有个客户想跟他面谈，现在就在店里等他。 他打算等郑堂红过来之后，再跟他说这个事情，免得到时候他心里落差太大。 郑堂红倒是没想那么多，听张齐元说客户就在店里等着他，他连忙说大概三十多分钟过来。 接着张齐元等人就在店里陪着韩鸿志一家聊着，通过聊天，张齐元知道，韩鸿志就是做工程的，之前接过龙湖新城的工程，韩敏和他女朋友是老师，他自己是华科那边的老师，而他女朋友是这边小学的老师，所以这才准备在这边买套房子。 就在几人闲聊的时候，率先过来的竟然是王勇的业主薛凯。 薛凯看上去挺年轻的，估计也就是三十左右的样子，和他一起的还有一个差不多年纪的朋友。 “这几位就是客户吗？”薛凯望向韩鸿志一家道。 “不是，这几位是另外一套房子的客户。”王勇连忙说道。 听到这话，薛凯有些意外道：“你们这自营的店子客户这么多吗？这个月成交了几单了？” 要知道，他们贝壳那边最近虽然也有成交，但各个区域的成交也不是很多，看齐家地产今天这架势，要成交两套的架势。 “这个月啊，我们已经成了六单了。”王勇算了算道。 “这么牛逼吗？”薛凯忍不住瞪大眼睛道。 要是他们店这个月能开三单，他也不至于现在要卖房子还债了。 “呵呵，我这只是保守的算了一下而已。”王勇很是自信的说道。 薛凯也只能羡慕了，他们店子就在新区之星恋家旁边，虽然两家店子位置差不多，但业绩却是天差地别，那边恋家是百万门店，而他们店子现在能开一单就不错了。 很快，倪青青带着她客户一起过来了。 “罗哥，你先带着客户和业主去会议室去签合同吧，我这边来负责黄师傅这单。”张齐元看了眼倪青青，然后对罗刚说道。 倪青青这一单，价格已经谈好了，就一些合同的细节需要谈一下，倒也不需要他亲自出马。 他现在主要还是想把黄义这单谈成，毕竟黄义好不容易有一个准客户，他也不能让他寒心。 见不是张齐元帮自己谈，倪青青很是幽怨的看了眼张齐元。 张齐元也只能视而不见了。 等罗刚和王勇两人带着客户和业主进入会议室后，韩弘志忍不住问道：“现在行情变好了吗？” “是的，国庆节之后，客户的确多了不少，我们这个月已经成交六单了。”张齐元连忙接话道：“就说这套9栋1501，我们这边也有个客户看中了，只不过这个客户没韩老师这么有魄力，这么快就约业主面谈了。” 张齐元直接点出还有个客户也看中了这套房子，想要借此给客户一点压力。 “哦？那个客户有没有说出多少钱？”韩鸿志顿时感兴趣道。 “没有，不过那个客户意向也挺大的。” 韩鸿志闻言，笑了笑没说话，显然是有点不相信张齐元说的话。半响后，张齐元接到郑堂红的电话，他立即跑出店子，去接郑堂红，顺便把客户的情况跟他说了一下，免得郑堂红后面听到350万的价格后直接走人。 “你早说客户出350万啊，我来都不会来，我这楼栋这楼层，还带两个车位，370万很便宜了！” 听到客户只出350万，郑堂红脸色有些不好看。 “郑总，真的不好意思，主要是店里经纪人很久没开单了，所以急着成交，就给客户报了底价，等会要是您觉得价格不合适，您别同意就行，来都来了，您跟客户谈一谈也是好的嘛。”张齐元急忙安抚道。 “行吧！” 郑堂红点了点头，然后跟着张齐元一起进入店子。 因为会议室已经被占了的缘故，他们也只能在商务会谈区这边谈了，只不过商务会谈区这边就两个沙发，也不够这么多人坐下。 张齐元只能拿了几把椅子过来，在走廊这边坐着。 韩鸿志那边那么多人，未免郑堂红孤军奋战，他这次选择站郑堂红这边。 “韩叔叔，韩老师，这位就是业主郑先生，郑总，这位是韩先生，这位是他的公子。”张齐元给双方介绍道。 “他们也比较喜欢您的房子，中午看了一次后，晚上就带父母过来看了，所以这才约您这边过来面谈。” 郑堂红脸色不好看道：“面谈是没问题，不过呢，我这个房子楼栋楼层都非常好，还带两个车位，我在贝壳上挂的是390万，底价跟小张他们说了，就是370万，这个价格真的已经很便宜了，我不会再让了。” “咳，郑总，伱这边有开价，我们自然是可以还价的，房子我看了，的确非常不错，不过呢，房子的好坏，不仅仅是房子来评价的，还有周围的配套、学区以及小区的物业来看的，我们刚刚看了下，小区的物业真的很一般，什么人都能进去，不太安全，而且地下室感觉很暗，也不太好，所以我们这边只能出到350万。”韩鸿志轻咳一声，说道。 “这不可能，你们信不信，我这套房子要是350万可以卖，立马就有一堆客户，我370万不是报价，你们也不要砍这么狠，要是觉得不行的话，你们可以选择其它房子。”郑堂红很是干脆道。 见郑堂红态度这边坚决，韩鸿志也只能加价了。 不过郑堂红的态度很强硬，就算韩鸿志加价到360万之后，也不为所动。 一时间，他们陷入僵持之中。 中途，倪青青那一单都签完合同了，他们这边依旧没有松动的意思。 “郑总，我客户这边已经很有诚意了，你不能一分不降吧？” 这时，黄义有些急躁道。 他好不容易有个准客户，结果这个郑总油盐不进，死咬着370万，他能够看出来，他客户都有点不耐烦了，所以他有点急了。 郑堂红瞥了眼黄义道：“我还没说你们中介呢？我挂价是390万，就是留了20万给客户砍的，结果你们上来直接给客户报了我的底价，我还怎么谈？搞的好像是我一分都不肯少似得。” 黄义脸色一变，似乎要说些什么。 “咳，韩叔叔，韩老师，你们先在这边等一下，我跟郑总做下工作。”张齐元连忙打断黄义要说的话。 就黄义这个急切的表情，他也知道黄义要说些什么，不过这一单肯定是不能比郑总的，不然这一单就很难谈下去了。 张齐元叹了口气，看来只能拿出他们小中介最常用的那招了。 (本章完) 第188章 我们先来的 第188章 我们先来的 老实说，郑总这套房子是真的不错，就算黄义这个客户不买，他们发视频，还是能吸引不少客户的，只不过黄义这一单是他今天的首单，张齐元不想打击他的积极性，所以想通过少中介费把这一单拿下来。 有时候开单是一种很玄学的事情，只要第一单开了，后面可能猛猛开单，一旦第一单不顺，那后面可能就一直不顺，然后经纪人积极性被打击，后面也会摆烂。 就像之前尚家地产的赵磊一样，赵磊到尚家地产肯定也是想做出业绩的，但第一单不顺，后面就有点怨天尤人、自暴自弃了。 作为一个老板，他还是需要照顾一下手底下人的心态，让员工走上开单的正循环。 “郑总，老实说，这个客户给到360万，虽然跟您的预期相差不少，不过也是近期给家最高的。”张齐元拉着郑堂红到店子外面交谈。 “是这样说没错，不过我这楼栋楼层可以说比其它在售的几套同户型都好很多，370万已经是底价了，要是再低，我跟家里人也不好交代。”郑堂红说道。 “您看这样行不行？您这边没满二，对客户来说，税费太高了，您到时候配合客户那边省个个税，中介费这边我收您0.5个点，您价格象征性的少一点，表明一个态度，我再跟那边客户谈一下，让他们加一点怎么样？”张齐元劝说道。 现在韩鸿志他们一家是对郑堂红咬死370万的态度有些不爽，只要郑堂红这边松口降下来，那就还能谈。 “这个省个税怎么省？” 张齐元连忙将省个税的流程给郑堂红讲了一遍。 “我需要跟家里人商量一下。”郑堂红想了想道。 “行，您这边先跟家里打个电话商量一下，我进去做下客户的工作。” 张齐元点了点头，然后又走进店里，对韩鸿志说道：“韩叔叔，我这边跟业主聊了，业主那边也松了口，可以给您少个一万块钱。” “三百多万的房子，就少一万块钱，这不是一个诚心卖房的态度。”旁边的军师立即说道。 韩鸿志一家人点了点头，显然是认同军师的话。 “不错，就少一万块钱，一点诚意都没有，我们也不是非买他的房子不可。”韩敏说道。 张齐元无奈，只能继续道：“韩叔叔，要不这样，我这边让业主那边配合省个个税，差不多就能剩下三万多块钱，业主那边又愿意少一万块钱，这么算下来，就是差不多是四万多了，你们这边再加一点，今天这一单就成了。” “那不行，个税不是都能省吗？本来就应该配合我们省的，我们凭什么加？”旁边的军师说道。 张齐元有点想要打人，是谁tm给这家伙说个税是都能省的？ “韩叔叔，汉城这边的税费按规定都是买方缴的，业主那边没有义务配合省个税的，在贝壳那边基本上都是不会省这个个税的。” “也就是黄义一直没开单，所以我想帮他把这单开了，这样吧，除了省个税，中介费这边我也给您优惠0.5，这样您这边只需要加个三万多块钱，就能拿下这套房子了。” 张齐元也没招了，只能把最后的手段用出来。 “那不行，凭什么是我们这边加钱？不是业主那边少钱？”军师说道。 张齐元看了这家伙一眼，要不是这家伙是韩敏的小舅舅，他真的想打人了，本来他刚刚说出少中介费，韩鸿志他们都有些意动，结果这家伙一开口，韩鸿志他们反而是不好说话了。 看到这，张齐元也有点来气了，该降价的降价了，也说了帮他们省个税，而且中介费也少了，还是不愿意，那他也没办法了。 看了眼黄义，张齐元叹了口气，冲王勇招了招手，然后转身走出了店子。王勇见状，连忙跟了上去。 店子外面，郑堂红还在跟家里人打电话，张齐元等王勇出来后说道：“你跟你那个陈姐打个电话，就说这套大平层，369万带两个车位，我们可以帮她把个税省了，中介费0.5个点，她们愿不愿意签，愿意签的话，现在就来我们店，说的时候，就说贝壳也有客户，马上要签，不过业主跟我们关系比较好，所以如果我们这边有客户的话，还是愿意在我们店子里签。” “行！” 王勇点了点头，然后立即给陈姐打了电话。 不一会儿，郑堂红那边打完电话，走过来说道：“张总，我家里面同意了，可以配合省个税，价格也能降一万五千块钱。” “好的，感谢郑总，我这边在跟客户沟通，我们就在外面等等。”张齐元感激道，他本来以为这边能降一万块钱就不错了，没想到还能降到一万五，这算是很给他面子了。 半响后，王勇走过来说道：“齐元，陈姐说她要跟她老公考虑一下。” 张齐元默然，也知道这么仓促，王勇那个客户也不会这么快做决定，思忖良久，他然后走进店子，一脸抱歉道的对韩鸿志说道：“韩叔叔，不好意思，业主那边价格最多只能少到368.5.5万，今天估计是谈不成了，要不伱们先回去吧？后面要是有什么好房子，我让黄义再跟你们联系。” 韩鸿志眉头一皱道：“就几万块钱，那个业主都不肯少吗？你让他考虑清楚啊。” “业主考虑的很清楚，价格真的少不了。” “你刚刚叫那个人出去，是不是他客户要买这套房子？”这时，韩敏忽然想起之前张齐元说他们店有其他同事也有客户，连忙问道。 这话一出，韩鸿志一家人脸上顿时变了。 “呃……没有……不存在的……” 张齐元微微迟钝了一下，然后连连摆手否认道。 但张齐元越是否认，韩鸿志一家就越是觉得肯定是这样的。 “小张啊，你这样做就有点不地道了，是我们先来的，我们还没谈好，你怎么能喊其他客户呢？”韩鸿志一脸不悦道。 张齐元苦笑道：“韩叔叔，这不能怪我啊，业主那边最多只能少1.5，你们这边又接受不了，我不能让业主白来一趟啊，只能给另外一个客户打电话了，我们中介肯定是要以成交为主的。” “我们这不是在讨论吗？而且你也说了，业主那边又降了五千块，这个我们也不是不能接受。”韩鸿志急忙道。 “这个……那个客户已经……我这不是得罪那个客户吗……”张齐元满脸纠结道。 “反正我们先来的，就按照你刚刚说的，368.5万，帮我们省个税，然后中介费0.5，现在就签合同。”韩鸿志拍板道。 没人争的时候还好，现在有人争了，他突然觉得省一个点的个税，再加0.5的中介费，就帮他们省了五万块钱，再加上这套大平层的楼栋、楼层以及两个车位，也值这个价。 “行吧，我这边跟业主说一下，顺便让同事给那个客户打电话，让他客户不用来了。”张齐元在心中暗笑道。 “嗯嗯，快点把业主喊进来，我们签合同！” (本章完) 第189章 火候到了 第189章 火候到了 半个小时后。 “郑总，恭喜你，如愿把房子卖出去了，后面有考虑再买房子吗？” 签完合同后，张齐元将郑堂红送上车问道。 “不了，现在这个行情买房就亏，还不如去炒股呢。”郑堂红摇头道。 “呃，虽然我不懂炒股，不过股市有风险，入市须谨慎。”张齐元劝道。 “放心，这个我心里有数，小张，你挺不错的，我这边要是有朋友买房，肯定给你推荐。” “那我就先谢谢郑总了。” 将郑总送走之后，张齐元有些感慨。 老实说，他刚刚的确是想让韩鸿志一家走人的，郑总这套房子已经是很优质了，而且他还少了中介费，帮忙劝说郑总配合省个税，他还真不愁这房子卖不出去。 要知道，他上次只收一个点中介费的时候，还是为了抢杨祖崇的业主。 后面韩敏自己脑补了王勇客户要过来签单，他索性就顺势演了一下。 要说这客户也是贱的，没人抢的时候，姿态那么高，一旦有竞争对手了，就立马老老实实的签了。 要不是为了帮黄义开这一单，他还真不会签这单。 “黄师傅，恭喜伱开单了，这是个好兆头，后面好好努力，猛猛开单。”恰好黄义送韩鸿志一家回来，张齐元鼓励道。 “哈哈，虽然就一个点，不过也有多打了个08500的业绩。”黄义喜形于色道。 “后面跟客户报价别一下子把底价报出来了，不然真不好谈。”张齐元劝诫道，他可不想每单都只收一个点中介费了。 “放心，我就是很久没开单了，所以才有点急了，后面肯定不会这样。”黄义点点头，也知道这次开单有点勉强，要不是后面张齐元用王勇的客户刺激一下，还真有点难说。 张齐元微微颔首，他能够看出来，开完这一单后，黄义的精神状态明显不一样了。 好在今天除了黄义这一单，倪青青那一单也签了。 倪青青那一单是285万签的，业主那边收了28500的中介费，客户那边算上个税的话，差不多能有四万多，到时候给倪青青分50％，他们公司这边也有35000多的中介费，算下来的话，他们门店今天也有三万多的收入了。 “今天大家都幸苦了，咱们一起吃个饭，诶？青青，你还没回去呢？”张齐元走进店里，正准备带公司的人聚个餐，发现倪青青居然还在。 “到底是关系淡了，我客户过来，小哥哥你都不帮忙谈一下，我在店里等了你这么久，结果你看都不看我一眼。”倪青青很是幽怨道。 “咳，我这不是忙吗？你客户价格都谈好了，就不需要我了，我刚刚也是忙着谈单了，没注意到你，不好意思哈，我们一起吃顿饭，等会我送你回去。”张齐元道歉。 “不会太麻烦吧？” “不麻烦！”张齐元正色道。 说完，见店里人都暧昧的看着自己，张齐元干咳一声，训斥道：“还等什么？关门，去万家别院。” …… 在万家别院吃完饭后，已经是晚上十点多了。 黄义今天开单，很是开心，非拉着王勇、罗刚他们喝酒，要不是张齐元要开车送倪青青回去，估计也得被他拉着喝两杯。 等吃完饭，黄义他们已经喝的走路都开始飘了，罗刚酒量还行，还比较清醒，张齐元让他负责把黄义他们弄回宿舍，随即就开着车送倪青青回去了。 “青青，你住在哪？” 张齐元拿出手机问道。 “万科锦城。”倪青青坐在副驾驶座上看着张齐元道。 张齐元点了点头，搜索万科锦城的位置后，就启动车辆，朝着万科锦城驶去。 “青青，等会你给个账号给我，等这一单过户之后，我就把50％的中介费转给你，你别嫌少。”张齐元一边开车一边说道。 “已经很多了，这要是在公司成交，还没有这么多呢，你没特别照顾我吧，你手底下的经纪人不会有意见吧？” “他们不可能有意见的。” 张齐元说着，顺势邀请道：“青青，现在尚家地产要房源没房源，提成也欠着，你要不来我门店上班吧？”“再等等吧，等下个月公司把我剩下的提成发了，再看看。” 倪青青犹豫了一下道，她也不想在尚家地产待着了。 “行，到时候你要是想来我们这边了，就跟我说，我去接你。”张齐元瞥了眼倪青青道。 “嗯！” 很快，张齐元就来到了万科锦城小区门口。 “要不上去坐坐？”倪青青似笑非笑的看了眼张齐元道。 “这个……不太方便吧……”张齐元顿时有些意动道。 倪青青白了眼张齐元，轻笑道：“当然不方便，我现在住在公司宿舍呢。” “呵呵……” 张齐元脸色唰的一下瞬间通红，干笑一声掩饰自己的尴尬。 “我先上去了，你路上开车小心一点。”看张齐元这样子，倪青青嘴角微斜道。 “好的。” 张齐元如蒙大赦，一脚油门，赶紧跑了。 在回去的路上，张齐元打开车窗，吹着夜风，让自己冷静下来。 自己刚刚是被撩了吗？ 好像被撩了，又好像没有…… …… 接下来的几天，黄义明显有了动力，一直拉着李新在拍视频，视频里不是骂老板，就是骂店长。 不过让张齐元和罗刚都很疑惑的是，这家伙浏览量还很高，粉丝夸夸往上涨。 这让张齐元和罗刚两人很是无语。 但既然视频效果这么好，他俩也不好说什么，只能让黄义在视频中骂他俩了。 接下来的几天，张齐元一直关注着姜岳那套联排别墅。 现在马上要到月底了，孙建明和吴姐交的意向金也快到时间了，要是再搞不定，那这个大单就要跑了。 现在连续卖了几套叠拼和别墅，他胃口也变大了，实在是瞧不上小单子了。 和改善客户想比，刚需客户实在是太难搞定了，就算能搞定，周期也比较长。 他索性把丁玲这个客户直接丢给贺姐了，当初丁玲那一单，被詹万腾背刺了一刀，就算他现在联系丁玲，中介费也收不上来，还不如给贺姐跟进，免得浪费他的精力。 看了眼贝壳app，姜岳那套联排叠拼已经是520万的挂价了，现在火候应该到了。 想了想，张齐元给姜岳打了电话。 “喂，姜总，是我，齐家地产的张齐元。” “有什么事吗？”姜岳立即就记起张齐元来，当初就是张齐元说他房子只能卖到五百万的。 “是这样的，我这边带了一个客户看了您的房子，他们看得也比较好，不过他们给的价钱不高，只能给到480万。”张齐元说道。 “这价格也太低了吧？你当初还说我房子能卖到五百万的。” “姜总，现在行情不好嘛，房价降了也很正常，而且客户虽然出价480万，也还是能加的嘛，您这个周末有没有时间？客户这边想约您面谈一下。”张齐元笑道。 “行吧，那就周六上午十点吧。” 姜岳考虑了一下，同意了下来。 当初张齐元说他房子只能卖到五百万，他还不相信，但这段时间他房子挂在贝壳上，一直无人问津，虽然有带看，但一个出价的人都没有。 现在张齐元这边有客户，他还是想跟客户见面谈一谈。 (本章完) 第190章 员工福利房 第190章 员工福利房 “李新，姚军和朱先生那一单已经过户了，你这几天多跟朱先生聊聊，朱先生房子卖了，应该是想买靠中心城区那边的房子，你多跟进一下。” 十月二十八号，周六，张齐元在晨会上对李新说道。 “张哥，我这段时间一直在跟朱先生聊天，他好像想买广电那边的员工福利房，但我们这边好像没有那边的渠道。”李新无奈道。 “还别说，最近广电的员工福利房还挺火的，据说现在一个名额要二十万呢。”王勇说道。 “我这边也有客户在询问广电员工福利房的事情。”这时，黄义也说道。 张齐元微微蹙眉，广电的员工福利房，他是知道的，新区这边的广电大楼就在新城东麓旁边，位置极佳，紧靠中心城。 这块地当初也是新区为了把广电招过来，特意批的地，用来给广电建员工福利房，但这块地很大，就算广电员工全部买下这些房子，也还剩余很多，剩余的房子自然是需要外部的人消化。 不过按规定，这些房子是只能卖给广电的员工的，不过上有政策，下有对策，广电之外的人想要购买广电的员工福利房，就需要额外钱买内部员工的名额。 因为是员工福利房，所以价格比较便宜，均价在16000左右，就算有十几万的费用，价格也非常划算，毕竟旁边的新城东麓现在均价也在19000左右，而且还没有满二，还有十几万的税费，这样就显得广电的福利房很有性价比了。 当然，员工福利房也有限制，就是购买之后，五年之内禁止出售，对于自住的客户来说，这完全不算是限制，对于投资的客户来说，五年的时间，他们也能等。 最近他在小红书上也看到不少野中介售卖着广电福利房的名额，便宜的十几万，贵的就上二十万了。 如果朱先生想买广电的员工福利房的话，他们还没没有什么渠道。 如果找小红书上的那些野中介，那可能已经是转了几道手的那种了，价格估计要二十多万了，毕竟中间的人也是要赚钱的。 但不得不承认，如果他们有这个渠道的话，也能趁机赚不少钱，按照贝壳的规定，他们贝壳旗下的员工是不允许卖这种房子的。 “罗刚，你这边有没有渠道可以买广电的员工福利房？”张齐元望向罗刚道。 罗刚也是干了十多年的中介，应该有些渠道。 “我之前认识一个业主，他跟广电那边的领导有些关系，我问问他。”罗刚想了想道。 “那伱打电话问问。” 罗刚微微颔首，然后拿出手机找了一下号码，然后打了电话过去。 “喂，梁总，最近在忙些什么呢？” “是这样的，我之前听您说，您跟广电那边的领导有些关系，我这边刚好有客户想买广电的房子，您能不能打听一下，买一个名额的话，需要多少个？” “嗯，好的，我这边等您的答复。” 挂了电话，罗刚说道：“有戏，不过价格应该也不便宜，我估计这个梁总也要在中间赚差价。” 张齐元点了点头，现在明眼人都能看出，能够从中间赚差价，只要不太过分，他们也是能接受的。 过了十来分钟，罗刚的电话响了起来。 “喂，梁总，怎么说……” “成本18万？这有点贵啊……” “行，我这边客户考虑好了，我再联系您。” 罗刚脸色有些不好看的挂了电话，然后对张齐元说道：“梁总直接说了，他也要赚钱，所以成本是18万，我们要赚钱的话，就要在这18万上面加。”张齐元脸色也有点不好看，成本18万，他们中介卖一套新房，最少也得赚五万块钱吧，毕竟这种操作有风险，要赚就多赚一点，如果赚个一两万，那还不如不做，如果他们赚五万块钱的话，那到客户那边最少就23万了。 用23万买一个名额，是个客户都会迟疑的。 “你先别联系那个梁总，我找个人问问，看他那边有没有渠道？”张齐元微微思忖，对罗刚说道。 “你有渠道吗？”罗刚惊奇道。 “试试吧。” 张齐元拿出手机，翻出了汤志强的电话，当初邓哥跟他说汤总在新区这边很有能量，就是不知道能不能拿到广电员工福利房的名额。 很快，电话就被接通了。 “汤总，我是张齐元，邓颖的干弟弟。”张齐元连忙自报家门，免得汤志强贵人多忘事，忘了他。 “哦，是小张啊，有什么事吗？” “汤总，是这样的，现在广电那边好像有人卖员工福利房的名额，我这边正好有客户想买那边的房子，就是想问下您这边有没有关系可以买到名额。”张齐元笑着说道。 “广电那边的员工福利房吗？我帮你问一下。” “好的，那麻烦汤总了，我等您消息。”张齐元连忙说道。 “嗯！” 挂了电话后，张齐元就在店里一直等着汤总那边的消息。 半响后，汤志强的电话打了过来。 “小张，我刚刚问了下，可以买名额，成本9万块钱，我给你个电话，你联系他就行，要是成交了，你到时候给个一两万的幸苦费给他们就行。”汤志强说道。 “好的，谢谢汤总。” 张齐元惊喜莫名，没想到汤总竟然真的有渠道，而且成本就9万块钱，就算给两万的幸苦费出去，也就11万块钱，这样他们操作起来就简单很多了。 挂了电话之后，张齐元看向罗刚，吐槽道：“你那个梁总太tm坑了，成本就9万块钱，他要收18万，赚9万块钱。” “咳咳，可能他也不是一手渠道吧，你这个汤总靠谱吗？别到时候拿到钱了，事情没办成？”罗刚说道。 “到时候客户的钱肯定是先放我们中介这边，等网签之后才打给他们，这个倒不担心。” 说着，张齐元拍了拍手，将店里所有人的目光都吸引过来后，这才说道：“跟你们说个事情，广电那边的员工福利房我们有一手渠道了，成本11万，你们就按照18万跟客户报，要是客户还价，可以适当减少一点，但最少不得少于15万，我们弄一会这个事情，不多赚点怎么行？你们在抖音或者是小红书上多发发消息。” “好的，张总！” 听到张齐元的话，王勇、黄义等人都惊喜莫名，他们没想到张齐元手上竟然还有这样的渠道。 他们今天是吃肉还是喝汤，就看这一波了。 “那我马上跟朱先生打电话。”李新惊喜道。 他本来以为这一单都要飞了，没想到张齐元竟然真的能搞到这样的渠道。 (本章完) 第191章 成交 第191章 成交 张齐元很快就收到了汤志强发来的电话，他立马打了电话过去。 通过聊天，他知道这人也姓汤，叫汤国安，是汤志强同村的一个亲戚，听声音二十七八岁的样子，说话有些吊儿郎当的，有点像混社会的，不过张齐元也不以为意，只要能帮他拿到广电那边的员工福利房的名额就行。 张齐元一口一个汤哥的，两人很快就混熟了，张齐元问了下关于广电员工福利房的事情，比如能不能去工地看看，然后户型有几个，有没有户型图之类的。 人家客户既然要买这边的员工福利房，不可能就凭他们几句话就把十几万交给他们中介，肯定也是要实地去工地看看的。 得知可以去工地看之后，张齐元放下心来，既然有能力让他们去工地看，那基本上是没什么问题。 接着张齐元让汤国安把广电员工福利房的户型图发了过来。 张齐元看了眼，广电那边最小的户型是95平，不过户型一言难尽，除了是中间户型之外，也只有一个卫生间，而且朝北的方向也没有窗户，跟烽云城的中间户一样。 像这种户型，客户肯定不乐意买的，张齐元估计，到时候这些房子不能被内部员工消化的话，后面估计要放在市场上出售，而且可能还不需要什么名额。 张齐元将汤国安发过来的户型资料全部发在了公司群里之后，就开始跟孙建明和吴姐他们联系，他今天约好了孙建明和姜岳他们见面，来谈谈星城景园那套联排别墅。 确定他们马上过来之后，张齐元这边又跟姜岳发了消息，说客户这边马上过来。 大概九点四十左右，孙建明和吴姐一家人就过来了。 除了他们两人之外，还有一对年轻夫妻带着一个十来岁的男孩。 “孙先生，吴姐，业主这边马上就过来了。”张齐元早就在店门口等着了，见孙建明和吴姐下车，连忙打了声招呼。 “小张啊，现在能不能去房子那边再看看？我儿子儿媳他们之前只看了你的视频，没看过房子。”吴姐说道。 “没问题！我们现在就过去吧！” 张齐元也比较理解，如果今天谈的好的话，那就要签合同了，带儿子儿媳过来看一下房子也比较正常。 说着，张齐元就在前面带路，从他们门店旁边的侧门进入小区，然后跟姜岳发了消息，说客户这边想要再看看房子，如果他这边到了的话，可以先在店里坐一会儿。 很快，张齐元就带着孙建明一家在姜岳的房子里转了一圈，孙建明的儿子儿媳对房子还是比较满意的。 “业主那边同意500万卖了吗？”孙建明笑着问道。 “还没有同意，不过我觉得应该差不多了，面谈一下，应该没问题。”张齐元说道。 “当然，也不一定就定死在五百万，能谈到五百万以下是最好的。”吴姐在一旁补充道。 “吴姐，您放心，你们这么信任我，能谈到五百万以下，我肯定是往死里砍的。” “那就麻烦小张你了。”吴姐笑眯眯道。 “这个是我应该做的。” 看完房子后，张齐元带着孙建明一家回到他们门店。 “姜总有没有过来？”张齐元问向值班的王群道。 “过来了，就在后面。”王群立马道。 张齐元点了点头，径直走了进去，正好看到姜岳正坐在他们商务会谈区的沙发上。 “姜总，您好，我们去后面会议室吧。” 张齐元说着，给罗刚一个眼神，让他一起过来。 很快，双方都坐在了会议室。“姜总，您这边出示一下您别墅的产证和身份证。”张齐元说道。 姜岳连忙从包里拿出了自己的产证和身份证，张齐元将这两样东西递给了孙建明和吴姐，“孙先生，吴姐，伱们确定一下，这个是姜总的产证和身份证。” 孙建明和吴姐两人看得很仔细，毕竟是五百万的房子，这可不能大意。 确定好之后，孙建明冲张齐元点了点头。 张齐元组织了一下语言，这才对姜岳说道：“姜总，您房子也挂在贝壳那边挂了快一个月了，现在行情怎么样想必也不用我说了，现在客户是真的比较少，而能够买得起您这套联排别墅的客户就更少了，现在南区这边的房子普遍都在降价，老实说，我当初说您房子五百万能卖出去都说的有点保守了。” 听到这话，姜岳眉头微皱，不过没有说话，他知道张齐元说的是事实，这段时间，他房子挂在贝壳，压根就没几个客户看房，全都是贝壳的中介打电话过来压价的，压价的幅度很大，不然他也不会从六百多万降价到520万了。 见姜岳没说话，张齐元继续开口道：“我客户孙先生算是比较有诚意的，您看今天特意带了一家人复看了您的房子，也比较满意，就是价格上有些差距，我客户这边想要480万成交，姜总您这边是什么想法？” “480万肯定是不可能的，如果480万的话，我这边都亏本了。”姜岳说道。 “姜总，现在这个行情，很多在高峰期买房的业主都亏了，现在还是及早抽身比较好。”张齐元笑了笑道。 “是的，姜总，现在很多业主都是亏本卖房的，毕竟现在房子不可能增值了，不如套现走人。”罗刚在一旁配合着道。 “话是这样说，不过别人是别人，我是我，我还是不想亏太多，这样吧，也不多说，我是诚心卖房的，510万，怎么样？”姜岳看着孙建明一家人道。 “姜总，510万的话，折算下来，您这房子是2.8万一平，这个价格都能买星河龙湾和翡丽云熙了，如果没有税费的话，这个价格的确比较合适，但您这套房子是二手房，没有满二，还要交将近四十多万的税，光是这个税费就不是一般人能够承受的。”张齐元摇了摇头，尽量拉扯道。 姜岳默然，他这套房子最让人诟病的地方就是四十多万的税费，这些钱都是要交给国家的，相当于完全打了水漂，一般人还真扛不住。 “这位姜先生，你看这样行不行，我们再加一点，485万。”这时，孙建明开口道。 姜岳沉吟许久，道：“这样吧，就按照小张当初在视频里说的价格来500万，行的话，我现在就可以签合同。” 听到这话，孙建明心中一喜，正准备答应下来。 就在这时，吴姐开口道：“姜先生，这五百万还是有点超我们预期了，这房子买来之后，我们要交四十多万的税，后面还要装修，手上的资金有限，不过您也是个爽快人，我们也不墨迹，一口气给到顶，495万！” “不行，我的底价就是500万！”姜岳摇头道。 当初张齐元说他房子五百万才能卖出去，现在要是卖的比五百万低，那他面子放哪？ 张齐元见状，知道该自己开口了。 “姜总，现在差距就五万块钱，对于五百万的房子来说，这个差距真不叫什么差距，现在行情也不景气，现在还好，要是到年底，一些业主急着出手，到时候这边的房价可能还要降，而且到时候的客户基本上都是抱着捡漏的心态来的，给的价格可能更低，要不大家各退一步，498万怎么样？” 张齐元的话，让姜岳犹豫了，正如张齐元所说，如果真的到年底了，一些急用钱的业主，可能会有大幅度的降价，如果因为这几万的差距没卖的话，到年底可能更不好卖。 思忖许久，姜岳点了点头道：“那就498万，不能再少了！” “孙先生，吴姐，你们觉得这个价格如何？”张齐元望向孙建明一家。 孙建明一家人商量了片刻，最后点了点头道：“行，那就498万！” “好，那我就去理合同了！” 张齐元脸上露出笑意，他现在真的比较喜欢谈这种改善客户的单子，比较省心，基本上价格到位了就能签，不像那些刚需客户纠结，就算价格谈到位了，还要担心这些客户为了那一点中介费而跳单。 (本章完) 第192章 月末总结 第192章 月末总结 这一单，收佣99600，在现在的市场来说，也算是一个大单了，历时一个月时间，总算是将价格打了下来。 到了晚上，又有一个好消息传来。 “小张，恭喜你，你客户申请的特价已经通过了，李倩刚刚跟李总那边说了，李总明天会过来一趟。”万宇亲自打来电话说道。 “真的？”张齐元惊喜无比，简直是双喜临门啊，没想到这边才签单，万宇那边就有好消息传来。 “我都亲自给你打电话了，自然不会有假。”万宇说道。 果然，不一会儿，李倩和李翰分别给他打来电话，说了特价申请已经通过的事情，张齐元立即约了明天去售楼部见面的时间。 次日，张齐元陪着李翰一起来到湖畔玉景的售楼部，这一个星期没有其它客户出更高的价格，所以万宇申请的特价顺利通过，李翰也顺势交了首付，签下了认购书，自此，张齐元这一单才算是真正成交了，佣金18万多，就算到店，也有15万，算是为十月画下了一个圆满的句号。 到了月底，张齐元和罗刚两人开始统计他们这个月开的单子，准备十一月一号，开始发工资，对于他们小公司而言，其实单子过户之后就可以发提成了，不过因为借薪和开端口的原因，他们需要扣掉这些，然后才能把工资发给员工。 第一单的客户是裴庆，就是王勇的客户，那一单李新占15％的业绩，就是3000提成，王勇18000的提成，张齐元3400提成，公司赚15600。 第二单是张齐元的那套双拼别墅，收佣99600，他提成是84660，公司赚14940。 第三单是李红的，属于湖畔玉景的新房，收佣22000，李红提成是11000，公司赚11000，不过因为是新房业绩，开发商的佣金还没到账，这个月只能发基础工资，而且李红是八号才开始来上班的，所以工资只能发2300。 第四单是王勇的商铺租赁，王勇提成是4680，罗刚的提成是3570，公司赚3750。 第五单是王群的那单，收佣31600，王群的提成是10270，李新的房源分成是5530，公司赚15800。 第六单第七单是王勇藏龙山庄那两单，去掉返给客户和那个置业顾问的佣金，两单加一起是36000的业绩，王勇提成是21600，公司赚14400。 第八单是倪青青那一单，算上包税的话，佣金差不多有七万左右，到时候要返给倪青青35000，差不多就是35000的业绩，贺姐占10500的业绩，王勇占24500的业绩，算下来，贺姐的提成是6300，王勇的是14700，公司赚14000。 第九单是黄义那一单，收了一个点的佣金，总共36850，黄义客源方分65％，就是23952.5的业绩，到手差不多是14371的提成，张齐元有35％的业绩，业绩是12897.5，提成是10962，公司赚11517。 第十单就是孙建明那一单，收佣99600，张齐元客源方分65％，业绩就是60740，提成是55029，贺姐35％的房源方，业绩是34860，提成就是20916，公司赚23655。 第十一单就是李翰李总订的湖畔玉景东边户下叠，佣金15万，张齐元提成是127500，公司赚22500。 “王勇这个月要发58980的工资，不过他藏龙山庄那边的两单是新房，其中21600要等开发商那边结佣之后再发，这个月只能发37380，去掉端口的3000块，就是34380。”罗刚很快将王勇的工资算了出来。 “李新这边是8530，扣掉3000的端口，是5530，王群那边是10270，扣掉端口是7270，李红那边是新房，佣金没到账，只能给借薪，就是2300，黄义这边扣掉端口是11371，贺姐这边扣掉端口是24216，还别说，这个月大家业绩都挺不错的。” 张齐元看着自己算出来的业绩，顿时感觉成就感拉满，还有什么是比带着自己手底下人赚钱更有成就感的。 “我靠，伱这个月好猛啊，28万的提成，就算去掉那个新房那单，也有154000的提成，这还是你两个房源都被李新给录了，不然感觉都要突破三十万了。” 罗刚算了下张齐元的提成，立即被惊呆了。“要不说我要开店呢？这要是继续跟别人打工，能有十五万就谢天谢地了，而且自己当老板，还不用担心欠薪。” 张齐元嘴角忍不住上扬，因为自己开店子，这一个月他基本上都没怎么休息，就算是店里其他人都带看或者面谈，他都尽量去帮忙谈，皇天不负有心，总算是有点成效了。 当然，他赚钱倒是其次，主要是店里人都能赚到钱，这才是他开店的宗旨，他一个人赚到钱，店子肯定也开不长久，大家一起赚钱，才是保证店子一直运营下去。 “你这样搞，我也要出山做业绩了。”罗刚羡慕嫉妒道。 虽然他这个月也有3570的提成，加上五千的工资，这个月也算有8570的收入，扣掉端口的费用，也就5570，算上公司分红的话，能赚不少，但和张齐元比起来，那简直是小巫见大巫。 “你可以做业绩啊，股东85％的分成诶，只要开一单，那都赚的盆满钵满。”张齐元还是很支持罗刚做业绩的。 “还别说，之前我们尚家地产隔壁超市的老板娘跟我说她有个亲戚要买房子，这个月估计要过来看房。”罗刚笑着说道。 “那不错啊，超市老板娘跟你这么好，那这单基本上是成了。” 张齐元笑了笑，然后算了算他们公司这个月的盈利，他们公司这个月赚了147182。 因为大家这个月都有业绩，三千的借薪不用发，李红发的2300，等她佣金到账之后也可以直接扣掉，而且端口费也直接扣下来了，扣掉水电费以及房租，他们这个月差不多赚了十三多，就算缴完税，他们这个月也直接把本钱给赚了回来。 如果后面几个月不亏钱的话，他们年底分红应该还能分不少。 “现在店里人也多了，到时候你也要做业绩，咱们要不要请个店秘？”张齐元提议道。 “可以啊，工资开多少合适？” “4500吧。” “要不直接找崔梦月过来吧？”罗刚想了想道。 “她不是在尚家吗？” “早被裁掉了！” “行，她要是愿意过来的话，就让她过来吧。”张齐元点了点头。 到了晚上，张齐元组织了店里的众人大扫除之后，就一起去万家别院进行公司聚餐，表彰大家这个月的努力。 (本章完) 第193章 开分店？ 第193章 开分店？ 似乎是因为新手保护期过了，进入十一月后，张齐元他们店开单的势头就缓了下来。 贺姐现在手上有两个客户，不过都比较纠结，定不来下，李新的朱先生最近好像有点忙，没有时间去看广电的工地，王勇那个陈姐因为那套大平层卖了，现在在到处看房，不仅仅是他们南区，北区的房子也要看。 “齐元，陪我一起去带看吧。”这天，王勇对张齐元说道。 “看哪里的房子？” “新区之星，还有翡丽云熙和星河龙湾。”王勇说道。 “有房源吗？”张齐元问道，他们店现在所有的房源基本是南区这边的，北区那边还真没有房源。 “菁菁她们店就在新区之星那边，直接去她们店找房源就行，不过如果成交的话，还是要分她房源方的。”王勇耸了耸肩，谁让他们店没有那边的房源呢。 “没问题。”张齐元点了点头。 随即就带着王勇来到新区之星。 这算是张齐元第二次来到新区之星，新区之星和星城景园比较像，都是大门两边是商铺，不过星城景园两边的商铺和大门之间还有一些绿植，联系不算紧密。 而新区之星这边一出大门，两边就是商铺，看上去更紧凑一些。 新区之星这边有三家中介，一家爱家地产，一家恋家地产，一家德佐地产，其中那家德佐地产的位置一般，应该就是薛凯的店子。 两人下车之后，王勇并没有第一时间去爱家地产，而是在旁边的水果店里买了一堆水果，张齐元瞥了眼，全都是那种比较贵的水果。 他有点无语，他们店除了他和罗刚两人之外，王勇和黄义一样，手上不能有一点钱，有钱就大手大脚的，上个月工资发完之后，王勇就换了个手机，现在会老情人，也是丝毫不吝啬。 提着水果，王勇径直走进爱家地产。 此时爱家地产的前台就一个三十来岁的男子坐在前面，见到两人提着水果进来，有些疑惑的问道：“你们找谁？” “伍菁菁呢？”王勇问道。 听到是找伍菁菁的，男子立即转头朝着店里面喊道：“菁菁，有人找你。” “谁啊？” 伍菁菁从里面走了出来，看到王勇，有些惊喜道：“你怎么过来了？” “好久没见了，有点想伱了，就过来看看你。”王勇口道。 “没个正经，你们坐会，我给你们倒茶。”伍菁菁白了眼王勇道。 “不用了，我今天有客户要带，你给我找几套新区之星140平以上的房子看看呗？”王勇连忙道。 “那你等会。” 伍菁菁连忙做到电脑面前，登录系统，开始给王勇找房源。 “你们是哪个店子的？”严进递出两支烟，随口问道。 “谢谢，我不抽烟。”张齐元摆了摆手。 “星城景园齐家地产的。”王勇接过烟笑着说道。 “齐家地产？这什么品牌？没听说过啊？”严进诧异道。 “自营品牌，和朋友一起开的店子。”王勇笑着说道。 听到这话，张齐元瞥了王勇一眼，知道这家伙是在伍菁菁面前吹牛逼呢，他也没去拆穿。 “可以啊，自己当老板是真的不错，那你们店上个月业绩做的怎么样？” “没做什么单子，店里也就做了十来单。”王勇摆了摆手，一副业绩不行的模样。 严进和伍菁菁听到这话，都怔了怔，有些怀疑自己听错了，“多少单？”“十一单！” “真的假的？开了十一单，那你们店不是赚疯了？” “还好吧，我就卖了一套埖山的双拼别墅，一套星城景园的联排，一套湖畔玉景的东边户下叠，还有两套藏龙山庄的新房，就前面两套是二手的，收佣二十万吧，后面的都是新房，佣金不知道什么时候到账呢？”王勇把张齐元开的几单全算在了自己头上。 “湖畔玉景的东边户下叠是你卖的啊，牛逼啊，兄弟。”严进瞪大眼睛道。 湖畔玉景的叠拼开盘的时候，他也过去了，他也带过客户去那边，上次听那边的置业顾问说下叠的东边户已经被卖了，他还羡慕了很久，毕竟四个点的佣金，卖一套就十几万。 没想到竟然是王勇卖掉的。 “都是运气！”王勇看了眼身边的张齐元，很是低调道。 “这哪里是运气？现在这个行情，能开这么多单，那就是实力啊，你这都是哪找的客户啊？” “有老客户介绍，也有端口进线的，对了，你们店呢？上个月开了几单？”王勇见张齐元一直似笑非笑的看着他，他有点慌，连忙转移话题道。 “我们店上个月就开了两单，跟你们店完全比不了。”严进摇头道。 “那不一样，你们店人少嘛，我们店现在算上店秘，有九个人。” “九个人啊，那难怪了。” 听到这话，严进心里平衡了不少。 就在两人闲聊间，伍菁菁也帮王勇找好了房子。 “帮你找了一套140平的、一套167平的、一套185平的，140平的是毛坯，17楼，挂价350万，167平也是毛坯，12楼，挂价430万，带一个车位，185平的是19楼，精装修带车位，挂价530万，房号、价格以及密码我都发你手机上了。”伍菁菁说道。 “谢了，大悦城那边好像新开了一家火锅店，等会下班之后咱们一起去试试。” 王勇冲着伍菁菁眨了眨眼道。 伍菁菁脸色微红的点了点头。 …… “看吧，我当初就说了，以后咱们要是带看北区这边的房子，找菁菁就好了。” 新区之星大门口，王勇和张齐元两人站在坛旁边，等着客户。 张齐元翻了翻白眼，道：“你见色起意就见色起意，别跟工作挨边。” “你不懂，这叫解决个人生理需求的同时，发展事业。”王勇说道。 张齐元笑而不语，开始打量起这边的商铺来。 许久之后，张齐元忽然开口道：“你说我们在这边开一家分店怎么样？” 王勇微微一愣道：“这么快开分店吗？这步子是不是跨的太大了？” “有点想法，毕竟咱们也不可能一直卖南区的房子，要是有客户想看北区的房子，也不能总找别人。” 自从上个月赚到钱之后，张齐元就有想在北区这边开分店的想法。 北区是他们新区的中心城区，这里的楼盘基本上都临地铁，也是大多数买房客户的第一选择，这段时间，在小红书上也有不少客户想找他看这边的房子，只不过他们门店在这边实在是没有什么房源，所以他一直没有深聊。 加上上个月赚到钱了，所以他就想在这边开家分店，这样他们带看的范围就辐射到整个新区了。 王勇仔细考虑了一下，点了点头道：“可以啊，要是在这边开分店了，咱们公司在这边带看就方便多了，而且我可以把伍菁菁喊过来。” “这也只是我个人的想法，到时候我问问罗刚。” (本章完) 第194章 星河龙湾，不坑穷逼 第194章 星河龙湾，不坑穷逼 当然，开分店也只是他临时的想法，光有钱可不行，还得有人，星城景园的店子才步上正轨，估计是抽不了人手到分店，而且星城景园的店子还不算稳定，要是这个月收支能平衡的话，倒是可以考虑分店的事情。 王勇和张齐元在新区之星门口等了十来分钟，陈姐就和她老公一起过来了。 “陈姐，杨哥，我们先看看新区之星的房子，然后再去翡丽云熙和星河龙湾看一下。”王勇带着客户进入新区之星。 张齐元跟在后面打量着新区之星小区。 新区之星跟星城景园差不多，一楼都是架空层，小区单元门都做的非常气派，不过真正对比起来，当然是新区之星这边的位置和质量更好一点。 这次看的140平是新区之星一栋的房子，也是边户户型，中间户是127平的房子。 “杨哥，陈姐，这套就是新区之星这边140平的边户，也属于稀缺户型，南北通透，北面就是新区这边的龙脉马驿山，上面是别墅群，景色非常好。”王勇介绍道。 张齐元从餐厅这边的阳台望去，只见一幢幢精致别墅散落在苍翠树木的掩映之中，置身其中恍如远离了所有的都市尘嚣，宁静幽远的感受令人神驰。 陈艳和杨鑫两人连连点头。 房子的质量更不用说，在这里住的非富即贵，要是质量太差，也不会这么受欢迎。 “这套房子多少钱？”杨鑫问道。 “25000一平，总价350万，满二。” “这个位置不错，就是价格有点贵。” “姐，这个盘之前都卖到三万的，是新区这边最好的一个盘，现在两万五已经算是降下来了，而且楼层也不错。” “阳台这里怎么有个门啊？” “这里是消防通道，您这边到时候做个门，不开就行。”王勇说道。 张齐元看了眼，还真是，阳台这边竟然有一个连接消防通道的门。 “算了，这个门在这里有点膈应，我们看其它户型吧。”陈艳说道。 王勇点了点头，随即带着两人看了167平和185平的户型，房子户型什么的都挑不出毛病，167平的没看上，倒是看上了185平的那套精装修，但28000多的价格又让他们望而却步。 张齐元在后面没说话，一来，他跟王勇的客户不太熟悉，不好说什么，二来，王勇这客户现在处于自己都不知道要买什么房子的阶段，他也不好插嘴。 “价格是可以谈的，这套房子是精装修的，业主了差不多六十多万装修的，而且还有一个车位，成本在这里，陈姐你要是觉得贵了，我们约业主面谈砍价嘛。”王勇说道。 “暂时先不用吧，我们也还没考虑好，等考虑好了之后再说。”杨鑫连忙道。 “好的。” 王勇也不好多说什么，毕竟是老客户，他不好逼的太紧。 “那就麻烦你了，再多找几套性价比高一点的房子。”陈艳笑着说道。 “不存在的，这是我的工作。”接着一行人开车来到翡丽云熙的售楼部，这个楼盘地处地铁口附近，而且旁边就有小学，中学也在建设之中，和蓝天国际三期旁边的中学一样，都是明年九月份开学，无论是位置、学区以及配套都是非常不错的，不过两万六的价格还是挺高的，而且还是期房，两人的兴致并不算高。 星河龙湾就更不用说了，在地理位置上来说，本身就比翡丽云熙差了很多，而且价格更贵，28000一平，大平层更是高达32000，不过有一说一，房子的外观以及小区环境是真的不错，比翡丽云熙更深一筹，就是价格高的离谱。 据说这个盘还卖的很好，大多数都是外地人买的，而且首付只用给一层，利息也是从交房之后开始算起的，算是比较良心的开发商，就是价格太贵。 按照小红书上有些客户的说法来说就是： 星河龙湾，不坑穷逼！ …… “唉，感觉陈姐啥房子都看，但啥房子都看不中，之前那套大平层觉得还可以，不过被卖了，后面跟她推了几套同户型的，又觉得楼栋和楼层不行。” 将客户送走之后，王勇唉声叹气道。 “正常，好房子出来之后，给客户推荐，他们总觉得你再坑他，等房子卖了之后，又会后悔，这种事情见多了就好了，我看客户还是蛮信任伱的，慢慢来。” “你这个客户，应该是不想要期房，那基本上就把新盘都排除了，星河景园的叠拼他们看不上，悦山府的房子现在也没有性价比特别高的，你有没有考虑龙湖新城的叠拼？”张齐元给王勇分析客户道。 “龙湖新城？” 王勇心中一动，还别说，龙湖新城地处新区的中心城区，最近也要通地铁了，旁边就是十万方的天街，地理位置不用说，而且龙湖新城这个楼盘口碑也比较好，仔细想想，还真的挺适合他客户的。 “我让范豪给我们准备几套叠拼，我们就去看看？”王勇看向张齐元道。 “你先让他准备一下，我们先到133国际社区和联投逸园那边看看。”张齐元说道。 “去那边干嘛？” “转转嘛，我之前没来过。” 张齐元之所以想在这边转转，主要还是想先给自己的分店踩踩点，他刚刚看了一下，新区之星位于新区大道的北面，新区大道北面就新区之星这个盘，要是在新区之星那边开分店，辐射范围很小，而且新区之星的房价太高，只能做一些改善客户，受众比较少。 而133国际设计和联投逸园这边就不一样了，这两个楼盘的体量都比较大，而且就隔着一条马路，旁边也有碧桂园景城、南樾府、朗云锦城等等几个楼盘，翡丽云熙这个新盘也在旁边，在这里开分店显然是更好一点。 很快，张齐元和王勇就来到133国际社区和联投逸园之间的马路这边，马路两边是鳞次栉比的商铺，热闹非凡。 张齐元大致看了一下，光是中介就有五家。 一家世家地产、一家爱家地产、一家恋家地产、一家中商地产、一家城市阳光地产。 “这个城市阳光是哪个品牌的？”张齐元指着城市阳光的招牌好奇道。 “跟尚家地产差不多，属于自营品牌，在新区这边也有几家门店。”王勇瞥了眼，随口道。 “这不得卷死人啊？” 张齐元不禁咂舌，这一条街上就有五家中介，要是他再过来开分店的话，那就六家中介门店了。 果然是英雄所见略同，都知道这个位置好，所以都扎堆来这块开店了。 (本章完) 第195章 龙湖叠拼 第195章 龙湖叠拼 龙湖新城，物业中心门口。 “你们两个最近怎么有空跑我这边来了？”范豪看着从车上下来的两人说道。 “刚好带完客户看房，不过我那客户对房子不太满意，刚好齐元给我推荐龙湖新城的叠拼，就来找你了，你房子准备好了吗？”王勇说道。 “房子是找好了，不过我现在口有点渴。”范豪瞥了眼旁边的超市说道。 “伱妹的，让你办点事情，就要这要那的，喝什么？”王勇笑骂道。 “红牛！” “齐元，你呢？” “一样。” 王勇从超市买了三瓶红牛，一人一瓶，然后一起朝着龙湖新城的a区走了过去。 龙湖新城也分a、b、c三个区域，a区的位置最好，最靠近中心城区，价格也是最高的，龙湖新城的叠拼就在a区，b区靠着新区二路，在新区二路的北面，勉强算是挨着新区中心城区，而c区则在新区二路的南面，算是位置最差的地方，紧靠着锦宸台，和a、b两区的价格相差比较大。 “给你们准备了三套叠拼，分别是上叠、中叠、下叠，都是满二的，其中上叠是158平，带80平的露台，挂价445万，中叠169平，挂价456万，下叠是东边户176平，院子有150平左右，550万。”范豪给王勇介绍道。 “也不便宜啊！”王勇有些头疼道。 “那没办法，我们龙湖新城的叠拼算是最靠近中心城区的叠拼了，而且小区旁边的地铁马上要开始试运营了，贵一点也很正常。”范豪自豪道。 “先看看房子吧。”张齐元也没想到这边的叠拼这么贵，不过想想龙湖新城的位置，也就释然了。 几人率先看的是那套176平的东边户，150平的院子看上去的确是赏心悦目，户型也是三开间朝南，这就比一般的叠拼好太多，像星城景园的叠拼就是两开间朝南，看上去就小气了很多，不像一套豪宅。 “去地下室看看吧。” 看完房子，拍了视频之后，张齐元说道。 “没有地下室。” “没有地下室？”张齐元和王勇两人都愕然的看向范豪。 在他们的印象中，下叠一般都赠送院子和地下室的，结果现在范豪跟他们说，龙湖新城的下叠竟然没有地下室。 “是的，龙湖的下叠是没有地下室的，只有院子。”范豪点头确定道。 “……” 张齐元有些无语，他本来想着这套下叠有150平的院子，价格虽然有些高，但是谈一谈，应该也算比较合理的价格，毕竟这套叠拼的位置摆在这里，他还想着能不能约业主过来拍一期探房视频呢。 结果这下叠竟然没有地下室。 这跟卖方便面却没有调料包有什么区别？ 虽然说叠拼的地下室对于大部分业主来说都有点鸡肋，但鸡肋归鸡肋，你也不能没有啊？ 这么一来，这套下叠就没啥好拍的了。 接着范豪带着两人看了套中叠，龙湖的中叠跟湖畔玉景的中叠一样，没有什么赠送面积，不过户型跟下叠一样，算是比较好的，当然价格也是最便宜的，单价差不多是27000左右。 上叠因为有80平露台的赠送面积，所以单价比中叠高一点，差不多28000左右。 “怎么感觉现在的行情对你们龙湖新城的价格没什么影响啊？行情好的时候是这个价格，行情差的时候还是这个价格？”王勇不由问道。 “废话，我们这边紧靠大悦城，十万方的龙湖天街已经在招商了，现在小区旁边的地铁也要试运营了，我们c区旁边那块地现在也在建小学，也就是现在的行情不行，不然早涨价了。”范豪没好气道。 “位置、配套都算是中心城区这边的顶配了，这个价格也不算是太离谱，王勇你到时候带客户看下这边的上叠和中叠吧，下叠就算了，先不说没有地下室，就这价格也应该超过你客户的预算了。”张齐元对王勇说道。 龙湖新城的叠拼更像是湖畔玉景叠拼的升级版，而且周边的配套也快兑现了，价格这么高也能理解。王勇点了点头。 “对了，你们店最近业绩怎么样？怎么开店之后，你们都不在群里发业绩了？是没有业绩吗？”范豪猜测道。 “你懂不懂什么叫闷声发大财？我们要是把业绩发群里，不仅刺激陈鸿安和夏通他们，还给你敲诈我们的理由了。”提到业绩，王勇立即精神起来。 “嘁，说的好像你做了很多业绩一样，齐元能做出业绩来，这我相信，你嘛……”范豪用质疑的目光看向王勇。 被范豪这么一刺激，王勇立即炸毛了，他拿出手机，将自己的银行短信翻了出来，递到范豪面前道：“你睁大你的狗眼看看，你王哥我上个月工资将近六万，只不过还有两单新房，佣金还没到，所以只发了34380。” “我靠，真的假的？” 看到王勇的银行短信，范豪惊呼一声，立即看向张齐元，想要求证这是不是真的。 张齐元点点头道：“是真的，王勇上个月业绩做的还不错。” “咳……齐元，你们店现在还缺经纪人吗？”范豪轻咳一声道。 “缺啊，对于我们来说，经纪人越多越好，不过范哥，你还是好好干你的物业经理吧。”张齐元哑然失笑道，也知道范豪是在跟他开玩笑。 经纪人收入不太稳定，也许这个月运气比较好，能拿不少钱，但也有可能后面几个月一分钱都拿不到，这都很正常。 “上个月业绩做的这么好，你不请我们吃一顿？你还是个人吗？”范豪立即开始敲诈王勇道。 “别搞，我才几个钱啊，齐元上个月做的业绩更多，估计净赚28万多，而且还不算店里的分红。”王勇马上就将张齐元卖了。 “真的？” 范豪将信将疑道。 他相信张齐元的业绩肯定比王勇做的好，但净赚28万，这也太夸张了。 “主要我是股东，提成高一点……”张齐元谦虚道。 但这话也算是变相的承认了王勇所说的话是真的。 “我靠，你这是要逆天啊？我跟曾哥两人见你们一直没在群里发消息，还以为你们店业绩不太好呢，结果你们……你们……来了个大的，齐元，你这不请大家吃一顿是不是有点说不过去了？” “行啊，择日不如撞日，那就今天晚上吧。”张齐元嘴角含笑道，正好他们空军基地群也好久没聚过了。 “老板就是老板，比员工大气多了。” 范豪瞥了眼王勇，阴阳道。 “咳，没办法，有齐元在，请客这种事情说什么也轮不到我，既然晚上咱们群里聚会，那我就跟菁菁说改日再约了。”王勇干咳一声，对张齐元道。 张齐元点了点头。 “对了，齐元你们店这么猛，你们卖不卖公寓？”范豪忽然说道。 “公寓？”张齐元微微一愣，随即反应过来道：“你们龙湖这边的公寓要出售吗？” “是的，我们这边的公寓要出售了，不过没上渠道，均价8500一平左右，你们要是想赚钱的，要在这个基础上加价。” “可以啊，你到时候把资料发我一下，我让店里的人推一下。”张齐元连忙道。 在房子失去了增值属性的今天，其实投资公寓是个不错的选择，公寓总价比较低，投资回报比较稳定，比起现在的房子来说，会好很多。 (本章完) 第196章 小聚 第196章 小聚 以前的住宅除了刚需之外，跟公寓比起来，属于短期投资，想要变现，随时都可以出手，而公寓要变现的话，需要缴的税比较多，想要快速变现有点难。 但到了房地产行业下行的今天，住宅想要快速变现，就非常难了，而且基本上都是亏本出手，和公寓比起来，其实差距不大，相反，公寓的位置比大部分的住宅都要好。 和住宅动则几百万的价格不同，公寓的价格就便宜很多。 如果不考虑孩子或者学区的问题，公寓无疑是更符合现在年轻人的需求。 而对于中年人来说，公寓更适合长线投资，同等价位的公寓和住宅，肯定是公寓的位置更好，所以公寓的出租率很高，轻松坐享高额收益。 不是住宅买不起，而是公寓更有性价比。 龙湖的公寓，地处十万方的龙湖天街边上，地铁也马上要通了，8500一平的价格，的确很有性价比，按照平均70平的面积来算，一套也就60万左右，他们卖一套溢价三万块的话，也就9000一平。 “你这个公寓能看吗？我到时候过来拍一期视频？”张齐元问道。 “随时看，都是现房。”范豪顿时振奋道。 他可是知道张齐元现在的人气的，如果张齐元真的愿意过来拍一期视频，那对于他们龙湖的别墅来说，也是一个不大不小的宣传了。 “行，等我买台无人机之后，就过来拍摄。”张齐元笑着说道。 他之前就想买台无人机了，只不过无人机不属于必需品，又不确定开公司能不能挣钱，所以也不敢大手大脚的钱，现在赚钱了，他就想尽快买台无人机了。 有了无人机，无论是拍新房，还是拍一些别墅的外景，都是非常方便的。 而公寓就一个毛坯房，怕探房视频也没啥好拍的，他需要拍的是公寓周围的配套，这些东西用无人机来拍，效果会好很多。 “那我等你消息。” “嗯，等会晚上七点记得到我们那边吃饭。” 张齐元说了声，然后在空军基地里@了所有人，喊他们一起七点到万家别院吃饭。 “张总这是又开了什么豪单了？”瞿峰在群里说道。 “主要是大家好久没聚了，所以喊大家一起聚聚。”张齐元连忙解释道。 “星城景园的联排别墅算不算豪单？”这时，夏通说道。 “就是那套六百多万降价到五百多万的联排别墅？是我们张总卖的？”瞿峰惊讶道。 “废话，我算是看出来了，这家伙让我把房源挂贝壳，就是让我们贝壳来给他砍价的。”夏通郁闷道。 姜岳那套联排别墅被他们贝壳的同事砍到五百多万，他还挺高兴的，以为自己又能中一套房源，结果没过几天，业主就跟他说房子卖了，让他把房子下架，他顺嘴问了下是谁卖的，结果人家业主说就星城景园这边一家中介卖的，星城景园这边除了张齐元他们的齐家地产之外，就没别人了。 这个房源就是张齐元给的，房子被张齐元卖了，他也没有办法，谁让他们贝壳这么多同事都干不过张齐元呢。 “那是公平竞争，你贝壳要是有客户出价高，那伱也不是中房源方了吗？”张齐元笑了笑道。 “别扯这些没用的，今天晚上喝酒，咱俩只能有一个站着。”夏通说道。 “……” …… 和王勇两人回到店里之后，张齐元就在网上订了台无人机，然后就拉着罗刚两人聊起开分店的事情了。 “要在133国际社区那边开分店吗？这有点难哦，那边竞争压力很大的，当初尚家地产就是在那边开的店子，开了三个月就关店了。”罗刚说道。 “竞争是有点大，不过如果是转下一家门店的话，就好很多了。”张齐元思忖片刻道。 现在那边有五家门店，如果他们要进场的话，那就六家了，那竞争确实很大，但那个位置也的确比较好，不然也不会有这么多中介公司入驻。 不过现在行情不太好，他不相信那边几家门店都赚钱，肯定会有撑不下去的门店的，到时候转过来一家店子，依旧还是五家门店的话，倒也能够接受。“那人呢？店子盘下来总要人吧？旁边那家贝壳的门店也装修的差不多了，我们的意思是先把这个店稳住比较好，等这个店子稳住之后，咱们明年再去那边开分店，那个时候也比较好招人。”罗刚老成持重道。 “装修的这么快吗？”张齐元有些诧异道。 “德佐是加盟店，装修都有专门的人来做的，自然是很快。”罗刚说道。 “那熊伟确定是那边的店长吗？”张齐元眉头微蹙道。 “应该是，这几天我看到熊伟在那边店里进出过。”罗刚点了点头。 “熊伟真的是阴魂不散啊。” 张齐元有些感慨，但并不太担心。 贝壳和其它中介不一样，中介费基本上是规定死的，熊伟也不可能通过少中介费来恶心他们。 “我估计他们应该过几天就开业了。” “那咱们要不要送篮过去？”张齐元似笑非笑道。 “那就不用了，我估计他看到我们，心里也不舒服。”罗刚也笑了起来。 “那就各凭本事了，对了，今天晚上有几个朋友一起喝点小酒，你也来一个，免得回去还要自己煮饭。”张齐元说道，罗刚的老婆在奥特莱斯那边上夜班，晚上基本上都是罗刚带自己闺女回家做饭的。 “那就感谢张总了！”罗刚调侃道。 …… 晚上七点，万家别院。 “不是，齐元，我听范豪说，你上个月除了把星城景园那套联排别墅卖了，还把湖畔玉景东边户的下叠给卖了？”夏通羡慕嫉妒的看着张齐元道。 “都是些小单，来来，今天咱们不聊这个，喝酒。” 张齐元端起酒杯对众人说道。 “这个逼该你装！” “也不是装逼，开单这种事情，大家也很清楚，三年不开单，开单吃三年，有时候运气来了，多开几单也很正常，就像我十月份之前，也是两个月没开单。”张齐元低调道。 “这次喊大家过来吃饭呢，一是大家确实很久没聚了，正好可以聚聚，二是大家可以交流一下，比如广电的员工福利房，我这边有一手渠道，成本12万，你们要赚钱，就在这上面加就行。” 在座的都是张齐元入行以来，玩的最熟的朋友，有这样的渠道，张齐元自然是要告诉他们，有钱一起赚嘛，所以他就在11万的成本上，加了一万块钱。 “安全吗？我这边刚好有个客户想要广电177平的房子。” 听到张齐元的话，瞿峰立即感兴趣道。 “肯定安全，到时候客户的资金放在我们这边，等网签之后，再把钱给那边，我的人品，大家应该还是认可的吧？”张齐元笑着道。 瞿峰等人点了点头，经过这么长时间的相处，对于张齐元的人品，大家还是很认可的。 “行，那明天我带客户来你们店谈一下。” “没问题！” 对于瞿峰，张齐元还是挺眼馋的，如果能把瞿峰也挖过来，那他开分店的人手也就差不多了。 (本章完) 第197章 瞿峰 第197章 瞿峰 据他所知，瞿峰也不太想在烽云城那边的爱家地产干了，只不过那家店的老板还差瞿峰不少钱，所以一直在那个店子里待着，不过做业绩基本上就是随缘了，跟张齐元之前在尚家地产的状态差不多。 他打算把瞿峰挖过来，然后带着王勇和瞿峰两人去分店那边，到时候再让王勇把伍菁菁拉过来，他再把倪青青拉过来，五个老经纪人足以撑起一家门店了。 不过想要真正把他们拉到自己这边，一般的提成肯定是不行了，所以张齐元打算到时候让瞿峰和王勇他们入股那家店子，到时候就算罗刚不想开分店，他也能带着瞿峰他们一起开。 至于陈鸿安和夏通两人，张齐元就没指望了，这两人跟自己的店长关系都很好，也不可能跟着他一起干。 “正好齐元说到这了，那我也说下，我们龙湖的公寓已经开售了，没上分销，你们要是有客户想买龙湖的公寓，可以找我，均价8500，你们要赚钱，就要在这上面加价。”范豪连忙也推销自己的龙湖公寓。 “看来大家以后还是得多聚聚，你看，这些资源，伱们贝壳肯定是没有的，也做不了的，不过有齐元和范豪在，你们把客户丢过来就行，大家认识这么久了，都知根知底，不会做那种缺德的事情。”曾俊看着陈鸿安和夏通说道。 陈鸿安和夏通两人点了点头，这种渠道，他们贝壳没有，也做不了，但如果真有客户认准了要买这种房子，他们只需要把客户丢给张齐元和范豪他们就行。 “是的，就是要多聚聚，来，喝酒……” …… 次日，上午十一点，瞿峰就带着他客户来到齐家地产。 瞿峰的客户叫钱荣，四十来岁，有些微胖，不过很是健谈。 “只要你们真的能帮我拿到广电的员工福利房，钱不是问题，不过你们怎么保证我的资金安全？不能你们说一下，我就把16万块钱放在你们手上吧？”钱荣躺在沙发上说道。 “对于钱总的顾虑，我们也能理解，这样，我们到时候到银行建一个监管账户，等您这边签合同了，再配合我们取出资金。”张齐元早有应对道。 这种担心是人之常情，人家不可能因为你几句话，就把十几万直接转给你，要是你拿到钱跑路了，人家也没什么办法。 就像之前行情好的时候，有一些茶水盘，就有很多骗子专门骗钱，虽然说建立监管账户对他们来说比较麻烦，但对客户来说，却是一个保障。 “这倒是可以。”钱荣微微颔首，既然愿意建监管账户，那基本上应该是没什么问题，“那我能去广电那边的工地看看吗？” “没问题，正好我也打算去转转，那一起吧。”张齐元笑着说道。 接着张齐元就坐上瞿峰的车一起来到广电的员工福利房这边。 在路上，张齐元给汤国安打了个电话，表示他这边要带个客户看工地，汤国安让他直接过来。 十来分钟，张齐元、瞿峰以及钱荣三人来到广电这边。 在工地的入口，张齐元见到了汤国安，汤国安看上去三十来岁，有些黑，当然，跟长期钓鱼的瞿峰是比不了的。 汤国安带着一个白色的安全帽，见到张齐元等人过来，也没说啥，给他们三人一人一个安全帽之后，就带着三人进入工地了。 这种工地没什么好看的，都是毛坯，而且还没建好，看不出什么来，最多就看个楼栋位置。 当然，虽然没什么好看的，但这一步是必不可少的，这代表他们在广电的确是有关系的，这样才会让客户安心。 “我要五栋的房子，楼层要在15楼到23楼之间，18楼除外。” 看完工地之后，钱荣说道，他刚刚看了一圈，发现这边五栋算是最好的一栋楼，至于楼层，张齐元跟他说过，这边不能选楼层，只能给出一个区间，到时候在这个区间随即选房的。 “汤总，五栋这边能安排吗？”张齐元望向汤国安道。“没问题。”汤国安比了个‘ok’的手势道。 张齐元和瞿峰两人对视一眼，随即带着钱荣一起回到门店。 “钱总，房子没问题，可以安排，你这边确定要的话，我这边就开始拟协议，等签完字之后，就可以去银行那边建监管账户了。”张齐元对钱荣说道。 “可以！” 钱荣答应下来。 张齐元立即开始拟协议，协议的内容主要是为了约束双方，如果张齐元这边不能帮钱荣拿到房子的话，要立即把钱还给钱荣，如果钱荣买到房子之后，也要第一时间配合他们拿到钱， 不过一般的业主拿到房子之后，都会愿意配合的，毕竟如果不配合的话，他们自己也拿不到这笔钱，那存粹是损人不利己了。 协议拟完，确定没问题之后，双方都很爽快的签下了协议。 协议签完，三人立即来到最近的银行开了个监管账户，确定钱荣将16万打进监管账户后，张齐元立即拍了张照片发给了汤国安。 “你让客户准备一下资料，两天左右，就能办妥。”汤国安很快回复道。 “ok!” 张齐元把这话转述给了瞿峰，后续帮客户准备资料的事情，就要瞿峰来办了。 …… 将钱荣的资料递上去后，等了两天，汤国安就传来消息，让张齐元带着客户前往广电那边交首付，签合同。 张齐元立即给瞿峰发了消息。 “可以带客户去签合同交首付了。” “ok！我约下钱总！” 到了下午，张齐元和瞿峰带着钱荣来到广电这边的售楼部，交了首付，签了认购书，算是将这件事情彻底定了下来。 钱总也很爽快，在签完合同之后，就立即配合张齐元等人一起将监管账户的钱转了出来。 钱到账之后，张齐元第一时间就转了十一万给了汤国安，然后再转了四万给瞿峰，自己留下了一万。 这一单成功之后，让张齐元很是高兴，这代表汤国安这边的确能拿到广电的名额，有了成功案例，后面他就可以放心的做了。 不过张齐元也不会特意给自己客户去推荐这个盘。 这个盘毕竟只是一个员工福利房，质量只能算是一般，客户想要的话，他可以帮忙办，但不会主动推荐，他怎么说也是一万多粉丝的博主，不能把自己口碑做坏。 不过店里其他人倒是可以着重推荐，毕竟来钱有点快，只要签了合同，就能拿到钱，不用担心被开发商卡脖子。 “瞿峰，有没有考虑自己当老板？”把瞿峰的客户送走之后，张齐元开口对瞿峰说道。 (本章完) 第198章 偶遇万莹莹 第198章 偶遇万莹莹 “怎么？张总你有什么好项目要带兄弟一把？”瞿峰先是一愣，随即半开玩笑半认真道。 “我这不是看你一直在爱家地产那边吊着难受吗？我这边打算在北区那边开家分店，你要是有兴趣的话可以入点股，不管股份多少，只要是股东，都是85％的提成，而且租单百分百提，这不比伱在现在爱家那边轻松？”张齐元说道。 现在但凡有点实力的经纪人，光靠提成肯定是留不住人的，所以张齐元索性直接跟瞿峰合伙，这样也能把瞿峰留在店里。 听到这话，瞿峰有点心动，他现在在爱家地产基本上就是摆烂的状态，有客户的时候带带客户，没客户的时候就去钓鱼，而且他也看出来了，他们门店现在业绩不行，也撑不了多久，还不如跟张齐元一起合伙开店。 张齐元无论是从业务能力，还是人脉关系，都比他们门店的老板强了不是一星半点。 “行啊，等你要开分店的时候跟我说一下，我入点股，到时候再带个小兄弟过来。”瞿峰点了点头道。 听到这话，张齐元心中一喜，既然瞿峰这么说了，那基本上八九不离十了，而且瞿峰过来还带一个人过来，那他们分店基本上就不缺人了。 “好，那这段时间我留意一下那边铺子的情况，找好店铺之后就跟你联系。” “嗯！” …… 十一月十一号，光棍节。 “他们这装修速度够快的。” 一大早，张齐元和罗刚两人站在门店门口，望着新开的德佐地产道。 “再不开业，那都快年底了。”罗刚说道。 “真不去打下招呼？” “算了，人家也不待见咱们，咱们也没必要过去了。” 张齐元和罗刚两人在门口闲聊着，就在这个时候，穿着一身西装的熊伟从店子里出来，似乎是心有默契一般，熊伟朝着他们这边看了过来。 空气在这一瞬间好似凝滞了一般。 熊伟面无表情的看了两人一眼，随即就开始接待那些过来的朋友。 “我听说熊伟本来打算两万块钱入股的，不过人家老板瞧不上这两万块钱。没有答应他入股，只是让他当店长。”罗刚说道。 “那不是从老板变成打工人了？这不得恨死咱俩？” “我觉得恨你的可能性大一点，毕竟你之前是他手底下的员工，现在变成老板了，比他混的好，他不恨你恨谁？”罗刚调侃道。 “我平时很低调的好吧，不像你，天天在朋友圈晒单子。恨你的可能性多一点。” “不管恨谁，反正他肯定是看咱们齐家地产不顺眼。”罗刚嘿嘿笑道。 “看我不顺眼的人多了，他算老几？” 张齐元翻了翻白眼道：“我就不看他的开业典礼了，等会要去湖畔玉景一趟。” “又有单子了？”罗刚讶异道。 张齐元点了点头：“八九不离十了，今天应该能交定金。” 今天是十一月十一号，正好是‘我介意’那个小姐姐的带看保护期过去了，他可以去带看了。 不过‘我介意’这个小姐姐现在在杭州，压根过不来，好在现在售楼部那边都有线上带看。 到了十点半左右，张齐元先跟‘我介意’小姐姐这边联系，确定她那边随时都可以联系上之后，张齐元就找小姐姐要了姓名和电话号码。 小姐姐叫刘瑶，现在和老公在杭州那边，不过过段时间，工作就要调到汉城了，所以这才在新区这边买房。 将刘瑶的信息上传到房江湖app之后，张齐元就在店里等着。 半个小时后，张齐元自己一个人开车来到了湖畔玉景的售楼部。 李倩早就在接待处这边等着他了。 扫码，填写带看单之后，张齐元就把刘瑶的联系方式给了李倩，李倩加了刘瑶的微信之后，给她发了个二维码。等刘瑶扫进去之后，李倩就用手机开始了线上带看。 湖畔玉景的叠拼，刘瑶之前看过，现在就是走一个过场。线上带看完后，张齐元分别跟刘瑶和万宇沟通了一下，确定帮刘瑶申请440万的特价。刘瑶对这个价格也比较满意，毕竟当初杨祖崇带她们过来看的时候，谈的最低价格就是459万，现在少了19万，而且张齐元还承诺返她七万块的佣金，这么算下来，便宜了26万。 就算她家再有钱，便宜26万块钱，选择哪个中介自然是毋庸置疑了。 很快，刘瑶就将五万块钱的定金转到了售楼部的监管账户上。 “张总，你现在这边等一会，我去开个票。”李倩收到转账之后，对张齐元说道。 “行！” 张齐元左右看了看，就在大厅的沙发上坐了下来。 张齐元坐了一会儿，忽然看到门口走进来两个熟人。 看到这两人，张齐元不由愣了愣，暗道今天什么日子，熊伟在今天举行开业典礼，他现在跑到售楼部了，结果又看到这两人。 这两人赫然就是胡志文和万莹莹两夫妻。 在这里见到张齐元，胡志文和万莹莹两人也有些意外。 “哟，这不是小张吗？怎么？带客户呢？”万莹莹眼珠一转道。 “呃……对……”张齐元点了点头。 “这里的房子可不便宜哦，不像我们，过来是给客户交定的。”万莹莹得意洋洋道。 “交定？那恭喜啊。”张齐元不动声色道。 “唉，客户太信任我们，360多万的上叠，交定都不自己过来，我们只能帮客户跑一趟了，听说这个盘佣金挺多的，足足有四个点，我们三百多万的总价，到手估计有十一万多。”说完，万莹莹左右看了看，道：“小张，你客户呢？怎么没看到你客户？你不会是过来踩盘的吧？” “不过蛮巧的，刚好我们过来帮客户交定，就碰到你踩盘了，最近业绩做的怎么样？” 张齐元似笑非笑的看着这两口子，显然这两口子有客户要买这边的上叠，所以很是得意，在他面前炫耀呢。 “是挺巧的，我这边也是过来给客户交定的。”张齐元说道。 听到张齐元这话，万莹莹心中顿时嗤笑一声，她压根就不相信张齐元说的话。 想到这，她装都不装了，面露嘲讽之色道：“是吗？来踩盘不丢人，要是装有客户才丢人。” 张齐元不以为意的笑了笑，没打算继续搭理这两人。 不过张齐元不搭理万莹莹，万莹莹可没打算放过张齐元，她笑着说道：“小张，你置业顾问是哪个？我来问问，看是不是真的？” 就在这时，李倩开好票朝着这边走了过来。 “喏，这个就是我的置业顾问，你去问吧。”张齐元冲着李倩怒了努嘴道。 一般人要是聊到这，基本上都不会去求证，但万莹莹今天就是要让张齐元彻底没面子，见到李倩过来，她立即问道：“你好，我想问下张齐元说他是来给客户交定的，是不是真的？” 李倩微微一怔，莫名其妙的看了眼万莹莹，然后问张齐元道：“这两位是？” “以前一个店的，不太熟，我跟他们说我是来给客户交定的，他们不信。”张齐元淡淡道。 听到张齐元的语气，李倩瞬间了然。 她看了眼万莹莹，脸上露出公式化的笑容，然后亮出自己手上的收据道：“当然是真的，这个就是张总客户交定的收据，而且定的是我们湖畔玉景的西边户下叠，总价440万，佣金17万6。” 这话一出，万莹莹和胡志文两人表情瞬间僵住了，胡志文更是上前确认了一下李倩手上的收据，顿时两人的脸色极其难看起来。 看到两人的脸色，李倩瞥了眼张齐元，微微一笑道：“对了，张总之前有个客户还订了我们这边的东边户下叠，佣金18万多，这是张总在我们这边的第二套下叠。” 李倩的话如同一记响亮的耳光扇在了两人脸上，让他们脸色一阵青一阵红。 他们本来打算在张齐元面前炫耀的，没想到转眼间就被打脸了，而且打的啪啪作响。 两人没脸在这边待着了，没有说一句话，万莹莹就拉着胡志文跑到大厅的角落坐下了，仿佛张齐元就是一头洪水猛兽。 (本章完) 第199章 考察 第199章 考察 看着胡志文和万莹莹两口子灰溜溜的走了，张齐元心中很爽。 老实说，当万莹莹在他面前炫耀的时候，他很想告诉她，自己已经有两个客户在这边订了叠拼，而且还是下叠，一个东边户，一个西边户，是湖畔玉景现在最贵的两套。 不过他自己说出来，哪里有李倩说出来的震撼？ 张齐元估计，以后这两口子见到他都要绕道走了。 “倩倩，谢谢你啊，让我出了口恶气。”张齐元笑着对李倩说道。 “呵呵，我听你说跟他们不熟之后，就知道是什么情况了，而且我说的也都是事实。”李倩抿嘴轻笑道。 张齐元有些感慨，活该李倩是销冠，这么善解人意。 弄得他都有点想把李倩挖到他们店了，不过他有自知之明，李倩这种销冠，他压根就不可能挖过来的。 …… 从湖畔玉景出来后，张齐元没有回门店，而是直接来到了133国际社区和联投逸园之间的商业街这边，他打算打探一下这边几家店的虚实。 这边恋家地产肯定是不会转店的，中商地产属于贝系，估计也不会转，但凡做的久一点贝系门店，手上都有自己的房源，这些房源就是隐形的资产，只要卖掉了就有钱拿，所以很少见到有贝系的门店转店。 那就剩下世家地产、爱家地产以及那家自营的城市阳光了。 想要看一家门店经营的怎么样？ 看他们门店以及经纪人的状态就能看出来。 如果店里干净整洁，那就代表店里人还是挺多的，每天有专门的人做卫生，像现在这个行情，很难招到人，门店人多，就意味着经纪人在这家门店能赚到钱。 要是一家门店的卫生不行，桌子上也脏乱不堪，那就代表这家门店的经纪人连最基础的卫生都懒得做了，像这种状态，门店肯定是经营不善。 其次如果店里的人都在忙着，或者是给客户、业主打电话，那肯定是代表这家门店业绩不错，经纪人有奔头，自然会自发的去打电话，反之，如果经纪人在店里玩手机，那基本上就是摆烂了，这种经纪人手上肯定是没客户的。 张齐元最想盘下来的就是那家自营的城市阳光，这家门店位置不错，而且如果盘下这家店，就可以顺利接下这家店子的房源。 像世家和爱家都有自己的系统，如果没过合同期的话，他们可以把系统挂在其他门店，就算后续有房子被卖出去了，他们也能拿到钱。 所以张齐元如果想要接下店子，且用来开齐家地产的话，人家不可能把房源给他的。 为了探这几家店子的虚实，张齐元今天也特意穿的便装，他很快来到城市阳光的门店前，这家店子就在联投逸园大门的左手边，位置很好，门头非常醒目。 张齐元将自己的小号改了名字，设置了一下朋友圈后，就走进了城市阳光。 刚走进去，在前台值班的一个戴着眼镜的消瘦男子顿时迎了上来。 “帅哥你好，伱是租房还是买房？”王卫博问道。 “买房。”张齐元一边打量店里的情况，一边淡淡道。 这家店现在有五个人在，三男两女，除了面前的这个年轻人外，另外四个看上去都很成熟，看样子应该是老经纪人。 见到张齐元说买房，一个看上去三十来岁，发际线有点高的男子走了过来。 “您好，请问您预算大概多少？这样我们可以精准的给您推荐房子。”柳龙笑着问道。 王卫博是他远房的侄子，也是他带着的，现在王卫博接到客户了，他自然是要帮着带客户。 “三百万左右吧，你们这边有没有那种性价比比较高的房子？”张齐元随口说道。从这家店子的情况来看，应该经营的还不错，那想要转下来基本上就不可能了，不过顺便套套房源也不错。 “有的，我们这边有套169平，满二，开发商装修，中间楼层的房子，挂价320万，算是性价比比较高的，还有一套154平，业主配好家具家电的，也是满二，挂价296万。”柳龙随口就说出了两套房子。 “也不一定要这么大的，250万左右的也可以，你们多找几套房子，我对比一下。”张齐元想了想道。 他倒是没想到这边的价格居然一万八九的样子，看来北区的房子最近也降了不少。 “好的，那您先坐一会，我这边帮您准备一下房源。”柳龙很是积极道，然后对王卫博道：“你给客户倒杯茶。” 说完，他就来到电脑面前，开始准备房源。 张齐元坐在会客区的沙发上，等了约莫十分钟左右，柳龙在钥匙柜里找了几把钥匙后，就对张齐元说道：“帅哥，我们去看房子。” 张齐元立即起身，朝着门口走去。 王卫博立即小跑过来，帮张齐元开门。 这服务是没得说。 “对了，还不知道怎么称呼呢？”走在路上，柳龙开始跟张齐元聊了起来。 “我姓张！” “张先生，您之前有没有了解过我们这个楼盘？” “没有，我第一次出来看房。” “这个小区叫联投逸园，总共有两期，这是一期，小区的房子都是精装交付的，交付标准很不错，旁边就有医院、菜市场……”柳龙开始介绍起联投逸园这个小区来。 张齐元听的很认真，他之前没来过北区，对这边的房子都不太了解，正好可以听听柳龙怎么介绍，到时候如果有客户的话，他也可以照本宣科。 “我们要看的这套房子就是我之前跟你说的169平，挂价320万的房子，这套房子是中间楼层，是现在性价比最高的一套，业主急售，您这边如果是三百万预算的话，跟业主谈谈价，很有可能拿的下来。” 柳龙带着张齐元来到房子这边，拿出钥匙打开房门，张齐元趁机看了眼房号，在心中默默的记了下来。 进入房子之后，张齐元看了下，进门右手边就是厨房和餐厅，左手边是客厅以及一个带独立卫生间的卧室，像这间孤立的卧室，一般都是给老人住的。 顺着过道往里走，就是一间主卧和两间次卧。 房子户型设计的很合理，南北通透，动静分明，而且还特意把老人房和其它房间分开，就是阳台稍微小了点。 “这套房子还不错，就是阳台稍微小了点，将近170平的房子，就这么小的阳台，一点都不大气。”张齐元摇了摇头道。 既然要装客户，那就装的像一点，哪有客户不挑房子缺点的。 “张先生，没有百分百让人满意的房子，这套虽然阳台小了点，但房间比较大，有的阳台是大一点，但房间面积就小了。”柳龙解释道。 “唔，我们看下一套吧，这套感觉不太适合我。” (本章完) 第200章 连人也要 第200章 连人也要 “张先生，这是我们看的看的第七套房子了，您一套都没看中吗？” 柳龙相当无语的说道。 这个张先生看房倒是看得很仔细，也很会挑刺，基本上他们看的七套房子，都能挑出一些毛病来，这不是什么坏事，毕竟挑货人才是买货人嘛。 但一连看了七套房子，却一套都没看上的倒是很少。 “那没办法，装修好的房子价格高，价格低的楼层又一般，我还是想要那种装修好的，免得我自己再装修，然后楼层也不错的，最重要的是价格还优惠的。”张齐元说道。 跟我这许愿呢？ 柳龙在心中翻了个白眼道：“张先生，一分价钱一分货，价格高的肯定装修会好一点……” “先不说房子的事情了，你们中介费怎么收？”张齐元阻止了柳龙的长篇大论道。 “我们这边中介费统一都是1.5。”柳龙正色道。 “人家贝壳才1.5，怎么你们也是1.5？要是这样，那我还不如找贝壳呢。”张齐元瞥了这家伙一眼，这是把他当小白呢？ “张先生，我觉得中介费不是重点，重点是如何帮您谈到最低的价格，像有些中介，可能会跟您说一个点或者是更低，但如果不能帮您把价格谈下来，到时候您的钱可能更多，而我们帮您谈到最低的价格，省的钱比中介费多多了。”柳龙说道。 “那你们就不能帮我把价格谈到最低，然后中介费也便宜一点吗？” “呃……张先生……中介费的事情其实都好说，现在主要还是要帮您找到满意的房子。” 见张齐元不好忽悠，柳龙转移话题道。 “这几套房子我都不太满意，这样吧，我们先加个微信，到时候有便宜房子，伱再跟我说。”张齐元见时间也差不多了，也不想跟柳龙他们在这里耗着了。 “好的，卫博，你加下张先生的微信，如果有性价比高的，你就跟张先生联系。” 听到张齐元这么说，柳龙立即断定张齐元就是想捡漏的，短时间估计很难成交，也没有了兴趣，直接让王卫博来跟进。 张齐元也乐见其成，要是柳龙加他微信，说不定过几天就识破他了，但王卫博这个年轻人一看就是新手，比较好忽悠，而且开单的积极性很强，以后要真出来了好房子，肯定第一时间跟他联系的。 作为客户找经纪人其实也是有说法的，老经纪人的经验和见识比较丰富，能够凭借交谈知道客户的想法，能够推荐比较适合客户的房子，但老经纪人都比较油滑，想要在老经纪人口中知道房子的真正底价是很不容易的，而且套路极多，一般第一次买房的新手小白很容易被忽悠。 而刚入行的经纪人，手上没有客户，又没有什么经验，好不容易碰到一个客户，绝对是掏心掏肺的那种，毕竟作为新人，他们啥都不懂，也只有真诚这一点能拿得出手了。 就像老实人一样，也只有老实这一个优点了。 所以买房找经纪人最好找一个老经纪人和一个新经纪人，买房的过程中有什么不懂的可以咨询老经纪人，问房源底价的话，那最好就找新经纪人了。 和柳龙他们分开之后，张齐元假意走了，然后迅速将刚刚看的几套房子记在了记事本上，在外面转了一圈后，就来到了世家地产这边了。 刚一进门，张齐元顿时知道，他要找的门店找到了。 这家门店看上去有七十来平，和星城景园那种狭长户型不同，这个铺子属于那种宽度很宽，进深很浅的铺子，看上去好像是两个小铺子打通之后合在一起的，这种铺子有一个优点，那就是门头比较宽，招牌能弄的很大。 之所以说他要找的门店找到了，是因为偌大的门店内，就一个二十来岁，很是年轻的小伙子坐在前台，手机横屏，一看就是在玩着游戏。 见到有人进门，卢卓连忙放下手机，有些慌乱的站起来道：“您……您好……您是买房还是卖房？” “我想问下你们店还招人吗？” 张齐元打量了一下店里的装修后问道。 听到是过来应聘的，卢卓没好气的看了眼张齐元，然后重新坐下，拿起手机随意道：“不招人，你要是找工作的话，可以去旁边的中商地产、爱家地产或者是城市阳光。”“哦？我看别的中介公司都在招人？怎么你这边却不招人？”张齐元微微一笑，顺势坐在前台前面的凳子上。 卢卓瞥了眼张齐元，有些不耐烦道：“不招人就是不招人，哪有什么原因？” 张齐元被怼了一下，也不恼，他看了眼前台前面的名片盒，六个名片盒都有名片，不过都是重复的，总共就两个人的名言，一个叫卢佳，一个叫卢卓，面前这个玩着游戏的年轻人赫然就是卢卓，看名字，应该是有亲戚关系。 卢巧职务是店长，名片上的照片是一个长相姣好的女性，照片明显p过，看不出真实年龄，不过看上去挺漂亮的。 张齐元拿出手机，照着名片上的号码打了过去。 “喂，您好。” 电话很快被接通，一个很好听的声音从电话中传了过来。 听到这个声音，张齐元感觉跟他干姐姐朱诗蝶的声音有点像，吴侬软语的，很是动听。 “卢店长……” “不好意思，我现在在带客户，不太方便接电话，等我带完客户之后，再给您回过来。”张齐元刚开口，就被卢佳打断了，说完就挂了电话。 张齐元微微皱眉，看卢佳这忙碌的程度，好像也不像是缺客户的，怎么门店没什么人呢？ 想了想，张齐元瞥了眼卢卓，看来还是得打听点消息。 他起身走到卢卓身后，果然玩的是王者荣耀，他立即指挥了起来。 “这波绕后，对，把射手推回来，秒了他，快……” “别跑了，指挥队友带主宰……” “可以一波，别管，点水晶……” 在张齐元的指挥下，卢卓很快取得了胜利，张齐元瞥了眼段位，才钻石，难怪玩的这么菜，比他店里的王群和李新两人差远了。 “你也玩这个游戏吗？” 因为张齐元这一波的指挥，卢卓对张齐元的态度有了一丝丝的转变。 “玩过，不过不常玩，对了，我刚刚跟你姐打电话，不过她说她在带客户，感觉她应该有挺多客户的，怎么你们门店看上去不太景气啊？是招不到人吗？”张齐元旁敲侧击的问道。 “也不是招不到人，之前我们店子也有四五个人，不过都没什么业绩，就算偶尔带个客户过来，我堂姐又谈不成，而且其他门店一直在挖我们店的人，后面店里的几个人都被挖走了。”卢卓说道。 “你堂姐是老板诶，怎么还谈不成客户？” “我堂姐虽然是老板，而且也有不少客户，但实话实说哈，她谈单能力真不行，所以现在基本上只做新房，这个店子估计过段时间就关了，所以我之前让你去别的店。” 听到这话，张齐元恍然，他估摸着卢佳应该跟倪青青差不多，凭借出色的外形条件，客户肯定是少不了，但涉及到二手房谈单，就有点不太行了。 加上一直做新房，肯定没时间管理店子，这才造成店里的人都被其他门店给挖走了。 想到这，张齐元心中一动。 他之前只想要这个店子。 但现在，他连人也想要了！ (本章完) 第201章 卢佳 第201章 卢佳 和卢卓聊了一会后，张齐元就开车回自己店里了。 他上午十一点出来的，帮刘瑶定了湖畔玉景的叠拼，了一个多小时，后面在联投逸园那边又看房看了两个多小时，回来的时候都快接近四点了。 刚下车，张齐元就看到新开的那家德佐地产门口摆满了长长的两条篮，看样子，这家店的老板还是挺有实力的，至少朋友还是蛮多的。 “怎么样？你那个客户定了没？” 刚进店子，罗刚就开始问张齐元那个客户的情况。 “跟之前一样，交了五万定金，然后万宇向董事会申请特价，要一个星期的时间。”张齐元耸了耸肩道。 “那基本上就没什么问题了。”罗刚神情一松道。 “嘿嘿，你个客户是我在小红书上捡到的，她之前跟中介去看过，我是硬生生等到带看保护期过了，才让她定的，你知道她之前是跟谁去看的吗？”张齐元笑着道。 “谁？” “杨祖崇！” 听到这话，罗刚瞪大眼睛道：“我靠，伱之前撬人家业主，现在又撬人家客户，这可是十几万的单子，要是杨祖崇知道这单是被你撬走的，不得提着刀跑我们店来？” “那就让他做个糊涂鬼了！” 张齐元笑了笑，杨祖崇这一单被他撬了，估计今年一整年都睡不好觉了，要是再让他知道，是自己撬的单子，那估计要气得吐血。 而且以杨祖崇的能力，估计应该很快就能从之前那个置业顾问的口中知道刘瑶定了湖畔玉景的西边户了，等到刘瑶的特价通过，正式签认购合同后，贝壳那边的新房群也会发出他成交的喜报，到时候杨祖崇应该很快就能推断是他撬的单了。 现在房子还没彻底定下来，杨祖崇说不定会在其中使绊子，想到这，张齐元立即给刘瑶打了电话。 “刘姐，这边跟您说个事哈，我估计您之前那个中介应该很快就会从售楼部那边收到您下定的消息，这七天他肯定会想方设法的去打破的，您到时候别相信他说的话，而且跟他聊天或者是打电话，不要提我给您返佣的事情，不要留下证据，他到贝壳举报的话，我这边佣金可能就没了，到时候佣金就返不出来了。”张齐元事先打预防针道。 “好的。” “而且您这边订下来之后，贝壳那边也会有回访电话，会问您返佣的事情，您到时候只要一口咬定没有返佣就行。”张齐元说道。 “嗯，这个我知道，昨天那个中介一直跟我发消息，我没理他，他就一直跟我爸打电话，说湖畔玉景那边有特价，让我们再去看一下房子，我看他就是看我们保护期快过了，想让我们再过去一趟。”刘瑶道。 “是的，您这边注意一点，别留下证据就行，等上七天时间，就能定下来了。” 和刘瑶对好口径之后，张齐元彻底放松下来，躺在沙发上开始给罗刚分享今天上午的趣事，“对了，今天上午我在湖畔玉景碰到了两个老熟人，你猜猜是谁？” “两个老熟人？” 罗刚认真思索起来，能去售楼部的肯定都是中介，而张齐元说是老熟人，肯定是他俩都认识的。 想了想，罗刚猜道：“是龚雪和倪青青吗？” “算了，你估计猜不到，是胡志文和他老婆万莹莹。”张齐元很快就将答案说了出来。 “胡志文他们不是去汉南了吗？怎么会出现在湖畔玉景这边？”听到是胡志文，罗刚惊讶道。 “人家卖的是新房，只要是上了分销的楼盘，哪都可以卖，我估计应该是当初在世家地产时聊的客户。”张齐元猜测道。 “他们是去售楼部帮客户交定金的，胡志文他老婆看到我了，就想在我面前装逼，说什么客户信任她，说什么这个楼盘四个点佣金，结果我那个置业顾问刚好出来，然后亮出了我客户交的定金收据，还告诉他们我之前还卖了一套东边户的下叠，直接给这两夫妻给整懵了，当时那个脸色啊，一阵青一阵红的，后面自己不好意思了，跑到角落坐着了。”张齐元说道。 “哈哈，有画面了，我估计那两口子当时应该想找个地洞钻下去了，装逼不成，反被打脸。”罗刚不禁乐道。 “是的，不过有一说一，这两口子还是挺有能力的，在汉南那边都能卖这边的新房，佣金到手也有十一万左右，也算是大单了。”张齐元说道。 “提到这两口子，我想起来了，之前老板娘跟我说过，付强最近一直在她那打卡五星，没有上班，据说是被这两口子踹开了。” “有这事？”张齐元诧异道。他知道罗刚说的老板娘就是之前尚家地产旁边那个超市的老板娘。 “是的，当时他们撤了之后，付强跟胡志文两口子在汉南那边找了家世家地产入股了，不过付强什么情况，你应该很清楚，经常打麻将，不做业务，这就让一直做业务的两口子心里不平衡了，两人就跟那家世家地产的大股东说了这个事情，然后两边一合计，付强不做业务，喜欢打麻将，很容易带坏店里的风气，索性就直接把付强入股的钱退给他，直接让他走人了，现在付强没工作了，就只能在老板娘那边打麻将了。”罗刚说道。 付强现在没工作了？ 张齐元心中一动，他们店现在正好还差负责后期的人，要不要把付强拉到他们公司做后期呢？ 想了想，张齐元摇了摇头，正如胡志文那两口子说的，付钱这种很容易把店子风气带坏。 而且单纯的打工，付强肯定是不乐意的。 但要付强入股，他却不太愿意。 他现在并不缺钱，甚至他完全可以不需要别人入股，自己开一家店子。 之所以想要找别人入股，只是为了留住人，就像瞿峰，单纯的给提成，根本留不住人，给的高了，自己开店不划算，给的低了，人家根本就看不上。 只有用股份来能留住人才。 最主要是金雅办事挺利索的，客户和业主好评不断，他准备等北区那边的店子开了，就让金雅来他这边正式上班了。 就在两人八卦着胡志文和付强的时候，张齐元的电话响了起来。 张齐元看到来电显示之后，立即接通。 “您好，我是世家地产的卢佳，您之前找我有什么事情？”卢佳好听的声音从电话中传来。 “您好，卢店长，我叫张齐元，是星城景园这边齐家地产的老板，给你打电话，是想问下，你这个店子有没有转让的想法？”张齐元开门见山道。 如果只是要店子，他根本不可能这么直接，他会先弄到业主的号码，问这个门店什么时候到期，最近交租金积不积极，有没有说要续约这些事情。 要是只要店子，他这么问卢佳，卢佳知道有人想转她的店子，就算马上到期了，也会继续续约，来赚转让费的。 “转让？可以啊，转让费五万。”卢佳很是爽快的就答应下来，现在店里就她和她堂弟，这样撑着有些力不从心。 还不如重新做回她的独立经纪人。 她之前就是做独立经纪人的，后面看市场还可以，就开始自己开店子，结果她发现开店子并没有她想的那么简单，并不是业绩做的好，就能开好的店的，除了要管理之外，还要帮助员工开单，这就浪费了她不少精力，而且她谈二手单本来就不行，一单、两单谈不成的话，员工就会对她这个老板的能力产生质疑，别的门店过来一挖，就把她店里幸苦招的人挖走了。 她本来就不想干了，听到有人要转店，她自然是很开心的。 “卢店长，我转让你这个店子，也是做中介的，大家都是同行，现在什么行情你也清楚，中介门店哪里还有转让费的？能把电脑卖出去就不错了。” 张齐元轻笑一声道：“我白天去您店里看了下，店里就一个人，应该是没什么上门客，就算是有上门客，人家进门看到店里就一个毛头小子，肯定也不会逗留，你再撑下去，也是亏租金，不如这样，我给你两万块钱转让费，反正你这边走的话，装修也带不走。” “那不行，我这个店子当初装修的时候就了五万多，再买电脑、空调、打印机以及一些物品，也了接近两万，给你报五万的转让费，已经算是便宜了。”卢佳很是冷静道，“而且我这个店子可转可不转的，既然你现在要这个铺子，那我肯定要继续租下去。” “那要是我不租的话，你这个铺子不是得继续亏下去吗？我们也没必要彼此折磨对方，我有个主意，你看怎么样？”张齐元微微一顿后，说出了自己的想法。 “我呢，是准备在那边开分店的，正好也想拉几个人入股，不如我们一起干，我打算凑十万块钱开店的，你就用这个店子入股，算你30％的股份，我和另外几个股东凑七万块钱，占70％，这七万块钱作为店里的运营资金。” 听到张齐元的话，卢佳有点被绕晕了，怎么刚刚还在谈转店的事情，一眨眼就变成合伙开店了。 不过仔细考虑了一下张齐元的话，卢佳有些意动。 万莹莹这段不是为了单纯为装逼而写，一是这的确是我经历过的，二是顺便交代一下他们和付强的情况 (本章完) 第202章 业主下架房源事件 第202章 业主下架房源事件 “那能不能这样？你们直接入股我这个店子，你们给我3万块钱，我转给你们50％的股份？”卢佳考虑许久说道。 “这个不行，首先我们做自营品牌，就是打算把自己品牌做起来，所以伱这家店子必须换牌成我们齐家地产，而且世家地产在新区这边也没几家店子了吧，就你们那一家店、龙湖那边一家店以及南辰雅苑那边一家店，房源占有率其实没有多少？” “其次，如果我们不入股你这家店，你这店也撑不了多久，到时候你连三万块钱都拿不到，而且我们入股也不是单纯的入股，我们自己也是做业绩的，我先自我介绍一下，我叫张齐元，也做自媒体，在小红书有一万多粉丝，小红书和抖音的账号都叫齐家地产张齐元，你自己可以搜一下，上个月我个人就做了32万多的业绩，另外一个合股的兄弟也是一家门店的销冠，而且我们自己也会带人过来上班。” “你也不用现在就回复我，好好考虑一下，有空的话，可以来我们星城景园的门店面谈。” 张齐元也知道，现在就让卢佳做出决定显然是不可能的，所以他先亮出自己这边的筹码，让卢佳自己先考虑一下，等考虑好之后，再见面聊聊细节。 “行！” 卢佳答应下来，挂了电话之后，立即在抖音和小红书上搜索了张齐元的账号，看到张齐元小红书上的粉丝以及每个视频下的评论数之后，她不由陷入沉思。 正如张齐元所说的，如果他们不入股她这家门店的话，她也撑不了多久，每个月一万二的房租，加上她堂弟的工资，也有不少，她虽然每个月也有开单，但基本上都是给房东打工了。 而且她不善于管理，也不擅长谈二手单，如果张齐元说的是真的，他们真的是两个销冠带着人过来一起做的话，还真有可能把店子做起来。 她心中已经偏向于跟张齐元他们合股了，不过关于股份的分配，她还是要合计合计。 …… 跟卢佳聊完之后，张齐元就没继续关注北区那边，他只要静静等待卢佳的回话就好了，毕竟这是合则两利的事情，就算卢佳不同意，大不了他和瞿峰两人再找一个门店开分店就行，就是到时候要重新招人了。 接下来的几天，张齐元一直在玩着他新买的无人机，熟悉一下操作，准备过几天就去范豪那边拍一下公寓。 “罗店长，星城景园这边有个业主忽然跟我说，房子不在我们这边挂了，让我们店下架。” 这天，齐家地产早会上，贺姐一脸气愤的说道。 “什么情况？是业主房子卖了吗？”罗刚问道。 “没有，那个业主说我们小中介把她房子弄得脏死了，还在她房子里抽烟，弄得满地烟头，所以不想在我们店挂了。”贺姐说道。 罗刚眉头一皱，环视一圈道：“什么情况？你们拍vr的时候在业主房子里抽烟了？” “我从来不在人家精装修的房子里抽烟的。”王勇连忙说道。 “我也没有抽啊。”黄义说道。 听到这两人的话，张齐元和罗刚两人立即看向王群和李新两人。 这两个小鬼虽然年纪小，但烟瘾不比王勇和黄义两人小。 “我拍vr都是跟王哥一起去拍的，王哥没抽，我也不会抽啊。”见几人都看过来，李新连忙解释道。 “我抽烟都是在房子外面抽的，没有在房子里抽过。”王群也解释道。 张齐元和罗刚对视一眼，也知道，这个时候就算有人在房间里抽烟，也不会有人承认的。 好在，这也不是什么大事，后面别在业主房间里抽烟就行。 张齐元想了想道：“不管你们之前有没有在业主房子里抽烟，我希望以后不要发生这种事情。” 王勇等人点头答应下来。 本来张齐元和罗刚以为这只是一件小插曲，都没有怎么在意，但接下来的几天，陆续有业主给他们的房源维护人发消息，表示要在他们公司下架房子。 这就有点不寻常了。“罗店长，这个就是业主给我发的照片，说是贝壳那边的维护人给她发的照片，她房子现在就挂了我们齐家地产和贝壳那边，贝壳那边的人给她发了这张照片，然后跟她说，是我们带看之后留下来的。”贺姐把一张图片发在了群里。 张齐元看了眼，图片是一张客厅的照片，有三个烟头零散的分布在地砖上，旁边都是烟灰。 看到这张图片，张齐元顿时明白为什么业主要找他们下架房子了，要是他卖房子，看到自己房子里有这么多烟头，他也会生气。 而这张图片是贝壳的人发给业主的，那业主怀疑他们也情有可原。 但上次他们跟店里人交代过，后面不允许在业主房子里抽烟，他相信，店里的人应该不会在业主房子里抽烟了，就算是抽烟，也不会这么明目张胆的把烟头丢在客厅这么醒悟的位置。 那就只有一个可能，就是有人在搞他们门店。 而且很有可能是贝壳的人贼喊捉贼。 这种做事风格…… 张齐元心中有了猜测。 他连忙对众人说道：“你们都问下那些要在我们公司下架房源的业主，给他们反应这些问题的中介是不是隔壁德佐地产的？” “齐元，你的意思是……熊伟？” 听到张齐元的话，罗刚很快反应过来，问道。 张齐元点了点头。 “md，还真有可能。”罗刚想了想熊伟的作风，越想越觉得这是熊伟能赶出来的事情。 贺姐连忙发消息问业主，很快业主就回复了。 “业主说就是楼下德佐地产的人给她发的。”贺姐说道。 这下真相大白了，罗刚气得大骂起来，“靠，这逼熊伟是真的喜欢耍这些阴招，都到贝壳了，还不消停。” “但不可否认，这个阴招很有效，现在已经有五个业主明确表示不在我们这边挂牌了，而且连密码都改了。”张齐元冷静道。 “那现在怎么办？不能让他们一直这么诋毁我们吧？要是一直这样，一传十，十传百的，我们齐家地产的口碑在星城景园就臭了。”罗刚说道。 他们自营品牌跟贝壳这种大品牌比起来，业主显然会更相信贝壳一点。 张齐元陷入沉思，手指一下一下的敲打在会议桌上，其他人全都看着他，想要让他拿个主意。 考虑了许久，张齐元抬头道：“现在你们跟所有业主说明一下这个事情，就说现在有同行自导自演，栽赃我们齐家地产，同时跟他们说我们后面无论是带看或者房堪都会用水印相机拍视频，带看之后，这些视频都会发他们。” “以后大家带看都两两一组，一个人负责带看，另外一个人负责拍水印视频，带看完之后，就把视频发给业主，一是可以证明我们没有在房子里做什么事情，二可以通过这种方式，跟业主有更深入的交流，后面德佐地产要是再发这种图片给业主，业主们自然会知道是什么情况。” “虽然这么做是麻烦一点，但对我们维护业主来说，也是有好处的，至少我们在用心维护房源。” “好的！” 贺姐等人答应下来。 “等会我会写一份告业主书发在群里，你们就复制粘贴发给自己维护的业主。” (本章完) 第203章 来而不往非礼也 第203章 来而不往非礼也 “各位尊敬的业主： 关于近期我们齐家地产旗下员工在房子里抽烟、上厕所的言论，我司十分重视，迅速展开严密的排查，发现这一言论纯属子虚乌有，属同行恶意诋毁…… 现在市场竞争激烈，我们有理由怀疑有同行进行恶意竞争，自导自演，贼喊捉贼…… 虽然我司属于自营品牌，但同样注重口碑，为了消除各位业主的疑虑，从今以后，我司带看或是房堪都会拍下水印视频为证，拍完之后，也会第一时间反馈给各位业主…… 专业细致铸品质，真诚服务赢口碑…… 我司谴责那些为了恶心竞争而糟践业主房子的同行，小伎俩永远上不了大台面…… 希望各位业主明辨是非，不要被那些真正做出这种小人之举的同行所利用。 特此告知！ 汉城齐家置业顾问有限公司！” 张齐元洋洋洒洒写了几百字的告业主书，然后发在公司群里，让他们给所有业主都发一遍。 不仅仅是星城景园这边的业主，其他小区的业主也发。 正好趁着这个机会，让周围几个小区的业主都知道这里有一个齐家地产。 他们能够写出这篇告业主书，也是表明自己负责任的态度。 如果真是他们齐家地产做出的这种事情，肯定不会心思写这些东西。 当天，收到这份告业主书的业主们，心中都对齐家地产有了好印象，毕竟现在这个买方市场，不是哪个公司都会这么在意业主的看法的。 而之前那些在齐家地产下架了房子的业主看到这篇告业主书之后，也都对德佐地产的说词产生了怀疑，毕竟这种事情是存在很大概率的。 要是这真是德佐地产自导自演的，那就恶心人了。 “咱们就发这个告业主书就行了吗？被熊伟阴了这一手，虽然没造成什么损失，但够恶心的。”罗刚看完张齐元的告业主书之后说道。 张齐元微微一笑道：“急什么？我们发了这个告业主书之后，那后面那些业主就会注意了，而且后面我们带看完都会把水印视频发给业主，要是德佐地产的人再来这一招，业主会怎么想？到时候我估计光是投诉都够熊伟焦头烂额的。” “不过来而不往非礼也，既然熊伟这么恶心我们，那我就给他来个大的。” 张齐元看向罗刚道：“你不是跟星城景园的物业经理很熟吗？今天晚上你约一下那个魏经理出来一起吃顿饭。” “约老魏干嘛？”罗刚疑惑道。 “你到时候就知道了。” …… 星城景园，德佐地产。 “哈哈，熊店长，伱这招太有效了，最近有五个业主都房子在齐家地产那边下架了，而且更信任我们贝壳了，直接改了密码，就给我们来维护了。”叶庆荣笑着对熊伟说道。 老实说，他们之前都不太服这个熊伟做店长，不过这个阴招一出，瞬间让星城景元这边的业主都非常信任他们了，现在更是有几个业主只挂他们贝壳了。 这代表着其他公司想要卖这套房子就很难了，他们中房源的几率也会高很多。 所以他们对熊伟倒是有些刮目相看了，没想到这个店长还是有两把刷子的。 “那就再接再厉，争取把隔壁齐家地产的名声在这个小区彻底弄臭，这样星城景园的业主挂房子就会只考虑我们贝壳。” 熊伟很是得意，他对自己这一招很是满意。 既能搞死张齐元和罗刚他们，又能让业主更信任他们门店，这样一来，他们门店中房源的几率就会大很多，到时候业绩上来了，他就找彭总表达自己入股的意愿，到时候彭总肯定不会拒绝。 当然，最主要还是要搞死张齐元和罗刚。 要说他现在最恨的人，那肯定是非张齐元不可。 先不说之前撬了他那个商铺的房东，后面更是把他同村的发小黄义拉到店子里。 现在这边跟他认识的人，都在问为什么他发小黄义不跟着他混了，反而是跟着张齐元了，这让他不知道该如何回答，让他很难堪，也很没面子。之前他开的世家地产，品牌知名度没贝壳高，干不过张齐元和罗刚他们。 但现在他在贝壳这个大平台，和贝壳比起来，齐家地产不过是个名不见经传的小公司。 客户和业主肯定更愿意相信他们贝壳。 而且现在他手底下的经纪人之前都干过置业顾问，可以说他们本身就是资深的经纪人，而且手上还有之前做置业顾问时积攒下来的客户，他就不相信这还干不过张齐元和罗刚他俩。 所谓士别三日当刮目相待，他之前要人没人，要实力没实力，输给张齐元他们，他无话可说。 但现在他手底下这么多人，他们门店的彭总也很有实力，他有信心一定能将张齐元他们的齐家地产干垮。 …… 晚上六点，万家别院。 张齐元和罗刚两人在这里宴请星城景园的物业经理魏胜。 “魏经理，上次更名的事情还得亏您帮忙，来，我敬您一杯。”张齐元端起酒杯说道。 “好说好说。” 魏胜抿了一口酒说道。 他自然不会认为罗刚和张齐元这次叫他吃饭，是为了感谢上次他帮忙的事情。 那次更名，他们也是收了钱的。 他觉得张齐元和罗刚这次找他，应该也是有客户要买星城景园的叠拼，想找他更名的。 喝完酒之后，罗刚频频看向张齐元。 他很想知道张齐元约魏胜过来干嘛？ 张齐元微微一笑道：“魏经理，这次请您过来，其实有一桩大生意要跟您谈。” 来了！ 魏胜表面不动声色，不过心中却是嗤笑不已，一个中介公司跟他能有什么大生意要谈。 “哦，不知道是什么大生意？”魏胜敷衍道。 “我看一些比较知名的物业公司都有自己的租售中心，比如碧桂园、万科，不知道你们星城集团有没有考虑建立自己的租售中心？”张齐元笑着说道。 听到这话，魏胜摆了摆手道：“我们星城集团在新区这边就这一个楼盘，暂时没有建立租售中心的想法，这个你们不用担心。” 他以为张齐元过来是来找他打探消息的，毕竟一旦物业建立租售中心，那对周边的中介门店会有很大的影响。 张齐元不以为意，他既然问了这个问题，自然是知道星城集团不可能建立租售中心的。 先不说星城集团在新区这边就一个孤盘，他也在网上查过，星城集团旗下的物业也没有建立租售中心的先例。 “魏经理，咱们星城景园现在是南区这边的小区天板，物业也很负责、用心，我觉得为了更好的服务业主，咱们小区也可以有租售中心。”张齐元淡淡一笑道。 “张总这话是什么意思？”魏胜不由看向张齐元。 “魏经理，既然你们星城集团没有建立租售中心的想法，那不如我们合作如何？” 张齐元这话一出，罗刚和魏胜两人都愣住了。 我靠！ 罗刚很快反应过来，瞬间明白了张齐元的想法。 张齐元这是想独霸整个星城景园！ 罗刚倒吸一口气，被张齐元这个想法给惊到了。 绝！ 太绝了！ 这简直是不给隔壁德佐地产活路啊。 (本章完) 第204章 又要把星城景园的房价打下来了 第204章 又要把星城景园的房价打下来了 “怎么合作？”魏胜很感兴趣道。 “你们物业可以在大门或者是电梯里贴上买房找你们物业，中介费只收0.5个点的广告，只要客户找到你们，伱们再把客户丢给我们公司，其他的你们什么都不用管，成交之后，中介费我们四六分成，你们四我们六，当然，如果是你们的客户和我们公司员工的客户撞客了，那只能分你们20％。”张齐元说道。 老实说，张齐元之前完全没有想找物业合作的想法，这有种伤敌一千自损八百的意思，这样一来，他们公司在星城景园的中介费肯定也收不上去。 如果不是熊伟他们来到星城景园这边，而且还给他玩阴招，他绝对是不会找这个魏胜的。 好在，跟物业合作还是有好处的，一是房源是有保证的，二是可以卷死贝壳。 至少在星城景园这个楼盘卷死贝壳。 让这个楼盘成为贝壳的禁地。 想想，如果贝壳带客户来星城景园看房，当客户看到电梯里中介费只收0.5个点的广告之后，会是什么想法？直接少了一个点的中介费，那就是一万多到两万块钱，任谁都要仔细考虑一下的。 而熊伟他们店本身就是新开的贝系门店，他们手上大部分的房源都是星城景园的，而一旦星城景园的物业跟他们合作，电梯里都是物业的广告之后，其他地方的贝壳中介压根就不会推荐这个楼盘，这样一来，熊伟他们店基本很难中盘。 他相信，到那个时候，旁边德佐地产的业绩绝对好不到哪里去。 而他这个提议，他相信魏胜肯定会心动，从上次更名的事情就能看出，星城景园的这些人都是一群贪逼，他们也不需要付出什么，只用在大门口以及电梯内贴上广告就行，到时候有客户，直接丢给他们齐家地产就行，后期也不用他们跑，等着收钱就行。 “真的？”魏胜眼睛一亮道，他真的心动了，这简直就是给他们物业送钱啊。 “当然是真的，我们可以签协议的。”张齐元笑道。 “我要跟我们老大说一下，不过我们老大大概率会同意你的提议。” “那我就等魏经理你的回复了。” 张齐元举起酒杯道，他知道这个事情，魏胜肯定做不了主，但应该也是八九不离十，毕竟他们物业不要什么成本，只要制作一个广告牌和几十张广告海报贴在电梯就行。 “好说好说，难怪张总年纪轻轻就是老板了，这魄力也没谁了。”魏胜笑容满面的端起酒杯一饮而尽。 …… 酒足饭饱之后，张齐元和罗刚送走魏胜之后，一起朝着门店走去。 “齐元，你这招太绝了吧？要是星城景园的物业真跟咱们合作，隔壁那家德佐地产不是没活路了？”罗刚满脸兴奋的说道。 之前因为熊伟那个阴招，他还忧心忡忡的，但现在张齐元这招一出，那简直是釜底抽薪了，他都已经能预见隔壁德佐地产的惨状了。 “那没办法，是他们先动的手。”张齐元将西装外套搭在肩上，很是悠闲道。 “感觉熊伟惹到你，简直是倒了八辈子霉了。”罗刚感慨道。 熊伟之前不是贝系的，还可以通过降中介费的形式来跟他们打价格战，但现在身在贝壳，那就只能收1.5的中介费，相差一个点的中介费，基本上只要是刚需客户，那都是知道怎么选。 除非熊伟他们签私单，但在贝系里面签私单，一旦被发现，那轻则警告，重则闭店，到时候五万块的保证金也会没了，那损失就惨重了。 “而且一旦贝壳那边知道星城景园的物业跟我们合作了，那基本上不会有贝系中介带客户过来了，除非是客户一定要看这个盘，没有客户带看，那小区的业主肯定是越要降价，越是降价，那性价比的房子就越多，我们就能通过这些房子来引流，而贝系的中介想要卖这里的房子，也要考虑自己客户跳单的分险。”张齐元分析道。“我怎么感觉你这是又要把星城景园的房价打下来啊？” 罗刚无语道，之前张齐元就是通过卖自己的房子，把蓝天国际的房价给干了下来，现在再弄这一出，可不是又要把星城景园的房价弄下来吗？ “什么叫又把星城景园的房价打下来？”张齐元瞥了罗刚一眼道：“我这只是让房价回归到它应有的价值。” …… 魏胜的回复比张齐元想象中要来的快，晚上九点，罗刚就很是兴奋的给他打了电话，说是星城景园那边答应和他们合作了，明天上午来他们公司商量具体的细节。 次日，上午九点。 魏胜带着一个四十来岁的男子来到齐家地产。 “这位是我们老大向总，这位就是齐家地产的老板张总。”魏胜很是客气的给双方介绍道。 “向总，请喝茶。”张齐元给两人斟满了茶。 不过向阳可没有耐心跟张齐元慢慢喝茶，端起茶杯抿了一口后，就开门见山道：“我看张总你也比较年轻，我就托大叫你一声小张了，我听小魏说你们公司要跟我们物业合作？” “不错，向总，我觉得我们星城景园现在是咱们南区这边的天板，咱们物业的服务也不能落下，所以我们可以合作一下，帮业主更快卖掉房子，帮客户更优惠的买到房子。”张齐元说完后，也抿了一口茶。 对于张齐元的说词，向阳很是满意，因为张齐元连借口都帮他们找好了，像这种合作的事情，他都不用上报，他和魏胜两人就可以答应下来，就算后面董事会追责，他也可以用张齐元的这套说词应付上面的人。 “我听小魏说，只要我们物业的人把客户带到你们公司，不用管其他的事情，就能分到40％的业绩？”向阳确认道。 “是的。”张齐元笑着点了点头。 他算过一笔帐，如果跟物业四六分成，其实跟他们经纪人的提成差不多。 比如一个三万块钱的单子，他们经纪人自己的客户，60％的提成，那他们公司能赚12000左右。 如果是物业那边带过来的客户，分四层给物业，那就是12000，他们公司能拿18000，按照三万块的业绩来算，物业那边带来的客户，自然就不用再分客户源方了，房源方35％，那就是10500，60％的提成就是6300，18000减掉6300，就是11700，跟12000也没有多大的区别了。 反正他们门店是没少赚的。 而且还有物业这边给他们送客户，那肯定比以前赚的更多。 至于他们店的客户，到时候可以先报一个点，如果客户看中星城景园的房子，他们也可以把中介费降到0.5，就算后面客户跳单去找物业，最后也会到他们这边成交，总归是不亏的。 “合作是没问题，不过四六分成是不是太低了？”向阳看了眼张齐元，淡笑道。 md！ 星城景园的物业从上到下都是贪逼，啥事不干，只用把客户带过来成交就能分四层，还嫌少了！ 张齐元在心中暗骂道。 (本章完) 第205章 电梯里的广告 第205章 电梯里的广告 “向总，您也要考虑我们的门店开支，我们手底下这么经纪人，每个月也要发工资，而且我们还要交门店租金、物业费、水电这些，你们完全不用什么成本，最多在大门口竖块牌子，然后在电梯里贴张海报，四六分已经是我们的极限了。”张齐元开始装穷道。 向阳想了想，好像也是这个道理，他沉吟片刻道：“如果我们合作的话，到时候肯定会有很多业主来我们物业挂房源，到时候如果你们卖了我们这边房源的话，又怎么分配？” “这个好说，只要你们物业有，而我们没有的房源，只要卖出去了，那就按照30％的业绩分成给伱们。” 老实说，张齐元觉得这个向阳是真的贪，连房源都惦记上，不过他和物业合作，这些房源也是必须要的，这样也可以鞭策公司的经纪人去打房源。 “行，既然小张你这么爽快，那我也没什么问题了，不过签协议的话，只能让小魏以个人的名义跟你签。”向阳说道。 “没问题。” 张齐元也不觉意外，他也没打算能跟星城集团去签协议，毕竟他只是一个小小的中介门店，根本就不值得人家星城集团来跟他签协议。 而且他估计向阳和魏胜两人跟他合作也只是他们私人的行为，为的就是一起吞下这一部分的利益。 好在他的目的也达成了，只要物业在小区大门口和电梯里贴上在物业成交只收0.5中介费的广告就行，先把贝壳这边搞死，那星城景园就是他们齐家地产的专盘了。 很快，张齐元就将合作的协议拟好，由魏胜和他们签了协议。 “小魏，马上就把展牌还有海报安排好。” 看着魏胜签完协议之后，向阳吩咐道。 越早弄好，他们物业这边就越早能接到客户，这些可都是钱。 “好的，老大！” …… 魏胜的办事效率相当之快，当天下午，就把展牌放在了他们星城景园的门厅之中，非常的醒目，然后让物业管家在各个楼栋的电梯里也贴上了海报。 无论客户是从大门进来，还是从地下车库进来，都能看到他们物业的广告，除非中介带着客户从地下车库进去，然后走楼梯去看房，不然不可能看不到他们物业的广告。 当天下午，因为不是周末，没什么带看，贝壳的人都没有发现这个情况。 十一月十八号，周六。 星城景园，德佐地产。 “喂，徐总，你们大概什么时候到我们店里来？” “半个小时啊，好的，那您路上开车注意安全。” 叶庆荣嘴角含笑的跟客户打着电话道。 自从之前跟业主发了一张客厅满是烟头的照片之后，那个业主对他很是信任，再经过他一番分析，那个业主一口气降了八万，而且还跟他签订了好赞好房。 109.9平的房子，二次装修，还带车位，虽然是个顶楼，但价格便宜啊，现在挂价165万，单价15000，而且这个业主急售，他估计如果谈的话，160万是没有问题的，甚至还能更低。 他把房子的照片发在群里之后，立马就有他之前做置业顾问时候加的客户联系他要看房了。 只要客户对这个顶楼不抵触，那这一单基本就算是成了，一旦成交，客源方是他，房源方也是他，到时候他就能收到3.5的佣金，这么一算的话，那就是56000的佣金。 一套160万的房子，能收到56000的佣金。 一想到这，叶庆荣心中就激动不已。 “小叶啊，你今天有带看？”听到叶庆荣给客户打电话，熊伟连忙问道。 “是的，熊店长，昨天我在朋友圈发了我那套房源，立马就有客户跟我联系了。”叶庆荣笑容满面道。 “不错，等会我陪你一起去带看，争取拿下咱们门店的首单。”熊伟说道，叶庆荣他们之前毕竟是做新房的，没怎么做过二手房，所以他不是很放心。 而且他帮忙带看，然后签单之后，他也能找叶庆荣要点业绩分成。 “好的，那谢谢熊店长了。”叶庆荣连忙感谢道，他之前没做过二手房，对于二手房的一些事情也不是很清楚，也怕到时候客户提出问题，他回答不上来，既然熊伟愿意跟他一起带看，那就再好不过了。 半个小时后，叶庆荣的客户过来了，是一家人一起过来的，有老人有孩子。 “徐总，这边就是我昨天发的那套房子的小区，这边有小学，步行十分钟左右，初中就在那边，明年九月份开学，您看前面这个在建的建筑，后面就是邻里生活广场……” 作为曾经的置业顾问，叶庆荣的口才是没有任何问题的，也懂带看需要讲些什么东西。 给客户介绍完周边的配套之后，他就和熊伟两人带着客户从他们这边的侧门进入星城景园。 在路过齐家地产的时候，熊伟特意瞟了眼，不过没有看到张齐元和罗刚的身影，心中有些失望。 进入小区之后，叶庆荣更加卖力的介绍着小区的环境。 因为他推荐的这套房子是顶楼，关于楼层他没跟客户说，所以他现在就着重介绍这个小区的配套、环境，将其他小区水的一文不值，就是让客户知道楼层是顶楼之后，也中意这个小区。 他客户一家人看着小区的环境，不由频频点头，对这个小区很是满意。 很快，几人就来到了楼栋下面。 “星城景园的房子是没有一楼的，都是架空层，徐总你看，这个单元门都气派……” 叶庆荣一边介绍着房子一边来到电梯口，按下电梯，准备让客户一家先进去。 不过当电梯门打开的刹那，他就看到电梯的防护木板上贴着一张海报，海报上写着房屋租售四个大字。 下面还写着星城景园物业为了更好的服务业主，推出二手房买卖与租赁服务，中介费只收0.5，下面就是联系电话。 当看到这张海报的瞬间，叶庆荣微微一愣，随即脸色大变，抢先挤入电梯，想要挡住这张海报。 但这个大幅度的动作，立即引起了徐毅的注意。 虽然叶庆荣动作很快，但徐毅还是看到了房屋租售四个大字。 徐毅不动声色的走进电梯之中，然后余光就一直注意着叶庆荣身后的海报。 叶庆荣只能靠在防护板上一动不动，生怕客户看到，同时心中将星城景园的物业骂得狗血淋头。 他怎么也没想到星城景园的物业现在竟然干起房屋租售的买卖来。 “小叶，房子是几楼的？” 最后一个进电梯的熊伟完全不知道发生了什么情况，见叶庆荣没有按楼层，他连忙问道。 “32楼。” 叶庆荣脸色有些僵硬道。 星城景园的房子因为没有一楼，所以二楼就是一楼，而顶楼就是32楼。 熊伟点了点头，然后按下了32楼。 徐毅眉头一皱，叶庆荣之前可没跟他说过这个房子是顶楼，虽然他并不排除顶楼，但这种隐瞒他的行为让他很是不舒服，心中对叶庆荣的印象就差了很多。 等出电梯的时候，他特意回头看向叶庆荣。 叶庆荣本来想着尽快离开电梯，哪里会想到徐毅会突然回头，顿时他就感觉到徐毅的目光落在了他身后。 该死！ 客户看到了！ 叶庆荣心中咯噔一声，升起一股不详的预感。 (本章完) 第206章 贝壳禁推 第206章 贝壳禁推 叶庆荣没有办法，任谁也没想到星城景园突然弄了一个租售中心。 他只能带看的过程中，一直宣传他们贝壳可以保证客户的资金安全，然后虚构一个客户找租售中心的人去交易，结果首付刚给人家，房子就被封了。 “那你们贝壳的中介费是多少？”徐毅看了一圈房子，还是比较满意的，二次装修，带车位，价格也便宜，除了是个顶楼，都比较符合他的预期，不过只要价格便宜，他顶楼也不是不能接受。 “1.5个点。” “不能打个折吗？” “徐总，我们贝壳的中介费都是统一的1.5个点，真打不折。”叶庆荣继续道：“一分钱一分货，我们贝壳的资金监管平台可以保证您的资金安全，不像那些小中介和什么租售中心，绝对不能保证您的资金安全，到时候因小失大，就不太好了。” “这个业主是急售的，您要是觉得可以的话，我们现在就可以约业主过来面谈。”熊伟在一旁附和道。 “还有没有其它的房源？”徐毅不动声色道。 “有啊，不过价格可能没有这套便宜。”叶庆荣迟疑道。 “先去看看吧……” “行!” 考虑到客户已经看到星城景园物业的广告了，叶庆荣也没有再去挡着了，这下不仅是客户一家看得清清楚楚，熊伟也看清楚了。 熊伟脸色一变，他刚刚还在奇怪叶庆荣怎么一直在说他们贝壳的资金安全，原来是因为这，不过他比叶庆荣想的更远，要是星城景园的物业开始做租售中心了，那他们店子就有点难了，到时候可能没有贝壳的经纪人愿意带看他们小区，那他们打出来的房源就没用了。 “咳，正如小叶之前说的，我们贝壳的资金监管是非常安全的……”熊伟干咳一声，跟叶庆荣一样开始宣传他们贝壳的资金安全。 “嗯，贝壳的资金监管还是比较安全。”徐毅含糊的应道。 看这敷衍的态度，熊伟和叶庆荣有些无奈的对视一眼。 接着叶庆荣又带看了两套房子，都是二、三楼的，毕竟符合这个客户预算的房子，也只有顶天立地的了。 “徐总，现在符合您预算的就那套顶楼，性价比非常高，二次装修，还带车位，而且也不漏水，房子非常不错，这套房子最近看的人比较多，我建议您这边马上约业主面谈。”叶庆荣有些急道。 “买房毕竟是大事，我们要考虑考虑，今天就先到这吧，我们回去考虑一下，再给你答复。”徐毅笑了笑道。 “呃……行，徐总您这边考虑好了，就跟我说一下。”叶庆荣无奈道。 叶庆荣和熊伟两人将客户一家人送上车之后，两人的表情顿时变得很是难看起来。 “你这客户估计要去物业那边去问了。”熊伟说道。 “那能怎么办？谁能想到星城景园这边竟然开始弄租售中心了？” “伱先跟业主说一下你客户的情况，要是业主稍微有点原则的话，就不会被跳单，要是没原则的话，那就没办法了。”熊伟说道。 “只能这样了。” 就在两人聊着天的时候，贝壳的二手房群里有人将星城景园电梯的广告海报拍了下来，然后发在了群里。 “兄弟们，大家不要给客户推荐星城景园的房子了，这边所有的电梯里面都贴了物业的广告。” “不会吧，星城景园也搞租售中心了？” “真的，我刚刚就带客户过去的，看到电梯里的广告，杀人的心都有。” 一时间，贝壳二手房群里议论纷纷。 “大家这段时间不要推星城景园这个盘了，除非是那种控得很稳的客户。”这时，贝壳这边的运营总监在群里发通知道。熊伟看到这个通知后，心里想要骂人，他们刚在星城景园这边开了一家贝系的门店，星城景园这边就开始弄租售中心，这不是断他们这个店的财路吗？ 要是早知道星城景园要弄租售中心，他们说什么也不会在这边开店了。 …… 另外一边，徐毅和叶庆荣分开之后，就带着一家人从星城景园的正门走了进去，一下子就看到了竖在物业门口的广告牌。 微微迟疑后，徐毅走进物业，询问这边的工作人员关于二手房买卖的问题。 “我们物业是跟隔壁的齐家地产合作的，中介费确实是只收0.5个点，而且所有的流程都是合法合规的，不存在什么安全隐患，他们店在我们星城景园已经成交好几套了，没有出现什么资金不安全的问题。” “您如果要买房的话，我可以带您过去，让那边的中介带您看房，如果您这边现在没时间的话，也可以留一个电话号码，我让那边的中介跟您联系。”物业的工作人员说道。 徐毅想了想，现在去齐家地产那边的话，有可能会碰到叶庆荣他们，到时候会很尴尬，所以就留了个号码，到时候先在电话里联系，看谁能拿到最低的房价。 对于他们这种刚需买房的人来说，能省一点是一点，中介费省1个点，就是一万多块钱，一万多块钱，也差不多是他们家庭一个月的收入了。 现在这个大环境下，想要赚一万多块钱也很难。 留下电话之后，徐毅就带着一家人走了。 物业这边的小姐姐立即把这个客户的号码发给了罗刚那边。 收到号码的罗刚精神一振，这已经是物业那边推过来的第三个客户了，而且每个客户都挺准的，买房意向度都挺高的，虽然说赚到的钱要跟物业分，但他们主打的一个薄利多销嘛。 “贺姐，物业那边又推了一个可以过来，你跟客户联系一下。”罗刚将客户的号码发给了贺姐。 “好的！” 贺姐收到号码之后，立即给客户打了电话。 “喂，您好，我是齐家地产的中介，您这边是要考虑在星城景园这边买房吗？” “嗯，是的，你们这边中介费是收0.5吗？” “是的。” “那你们有一套8栋的顶楼房源吗？二次装修，还带车位的。”徐毅说道。 “有的，那套房子就是我维护的，业主急售，160万可以出售。”贺姐连忙道。 “160万啊？价格还能谈嘛？” “唔，那可能需要面谈了，您如果有时间的话，可以跟业主面谈一下。” “我再考虑考虑。” “好的，您考虑好之后，再跟我联系。” 贺姐说完，就挂了电话。 “贺姐，你说的那套房子160万真能谈嘛？”这时，坐下旁边的李红两眼放光的看着贺姐道。 昨天感冒了，浑身无力，一直在睡觉，今天买了点药，强行撑着写了 (本章完) 第207章 李红买房 第207章 李红买房 听到李红的话，贺姐先是一愣，随即很快想了起来，好像李红就是因为要买星城景园的房子，所以才来他们公司卧底的。 “是的，就是我之前说的那套顶楼，二次装修，带个车位，现在挂价165万，160万肯定能谈到，想谈到160万以下的话，估计要见面谈，而且应该也少不了多少，最多把业主在贝壳那边挂的好赞好房那一个点的中介费给省掉。” “你如果要买星城景园这边房子的话，我建议你可以买这套房子，现在这个户型，二次精装修的房子，基本上都挂的190万，虽然这套是顶楼，但便宜了三十万，而且还带个车位，是真的挺划算的。”贺姐真心推荐道。 “那现在能看房吗？”李红连忙道。 “我要跟业主打个电话，她上次被贝壳的人蛊惑，已经把密码改了。” “那贺姐你快打，如果房子不漏水的话，我应该就定这一套了。”李红说道。 贺姐微微颔首，然后给8栋那套顶楼的业主打了电话。 “方女士，是我，贺桂香，上次的事情，我们公司基本可以确定就是贝壳那边的中介为了让您只在他们那边挂房子，才自导自演的，现在我们公司也下了规定，所有的带看全程都要拍视频，刚好我这边有个客户意向度比较高，想要看看您的房子，客户说只要没有漏水的情况，基本上就可以定了，您这边方不方便把新的密码给我？”贺姐说道。 “行，这边新密码是741852。”方女士说道。 拿到新密码之后，贺姐就带着李红以及李新两人前往8栋那边看房子去了。 由贺姐这边带看，李新在后面拍视频。 李红看得很仔细，特别是屋顶，一套顶楼忽然卖的这么便宜，很难不让人怀疑是不是这套房子漏水，才卖得这么便宜的。 不过看了半天，李红也没有找到漏水的印迹，而且这套房子装修也让她很是满意，基本上这房子只要买来，她就能拎包入住了。 “房子没什么问题，挺不错的，我喊我老公过来看下，没问题的话，就可以约业主面谈了。”李红拿出手机开始跟她老公视频。 听到房子这么便宜，而且还是二次精装修带车位的，她老公立即坐不住了，非要过来看看。 大概半个小时后，李红的老公过来了，看了一遍房子之后，也非常满意，直接让贺姐联系业主过来面谈。 几人回到门店之后，贺姐就给方女士打了电话，约她来她们齐家地产的门店面谈。 她们在店里等了四十分钟后，业主方女士和她老公就来到了店里。 张齐元因为要去湖畔玉景那边帮刘瑶下定交首付，并不在店里，所以就由罗刚来负责谈判。 好在这次谈价并不是很难谈。 业主属于急售，李红这边还价也没有还的太离谱，加上在齐家地产成交的话，业主这边不需要支付额外1个点的中介费，最后以158万的价格成交。 不过因为业主这边跟贝壳签了一个月的好赞好房，所以下个月才能过户，李红也能理解，给了五万块的定金之后，就开始走流程，正好差不多到下个月就能过户了。 …… 等张齐元回到门店的时候，就得到了李红这边已经买房的消息。 “伱这下手够快的啊。”张齐元调侃道。 “我来这边上班本来就是来买房的嘛，碰到优质的房子肯定要下手快一点。”李红嘴角微斜，有些得意道。 “你不会房子买了就要离职吧？”“不会啊，我发现我还挺喜欢干销售这一行的，现在房子也买这边了，以后就在咱们门店上班了。” 张齐元点了点头，这才放心下来。 “怎么样？星城景园那边有没有推客户过来？”张齐元看向罗刚道。 “推了，今天已经推了三个客户了，不过有个客户看中了这套顶楼，现在被李红给截胡了。” “房子没了可以再找嘛，咱们只要把客户抓在手上就行。” 张齐元无所谓道，现在这个行情，总会有业主受不了，低价出售的，只要把客户维护好就行。 接下来的几天，齐家地产又陆续收到了物业那边给的几个客户，这些客户大部分都是之前就看好房子的，现在见中介费这么便宜，就纷纷联系物业了。 而齐家地产也没有辜负物业推的客户，短短一个星期内，就成交了三单。 虽然赚的少了，但主打的就是一个薄利多销。 …… 星城景园，德佐地产。 “我打听清楚了，星城景园那边没有租售中心，他们是跟隔壁的齐家地产合作了。”叶庆荣说道。 “齐家地产？” 熊伟微微一愣，随即咬牙切齿道：“又是他们？” 现在因为贝壳这边禁止经纪人推星城景园的房子，他们这边的二手房基本上都没有带看了，好在他们店的经纪人都是置业顾问出生，推不了二手房也可以推新房。 但这让他有点憋屈。 之前在蓝天国际，他就没干过张齐元和罗刚，现在跑到星城景园，加入贝壳，想着背靠大树好乘凉，准备干垮张齐元他们的时候，结果张齐元他们忽然跟星城景园这边合作了，直接给他来了个釜底抽薪，搞得现在贝壳都不往这边带客户了，他们的房源就成摆设了。 “你那个徐总现在怎么样了？不会自己找物业了吧？”熊伟问道。 “没有，不过徐总想要我们帮他谈到155万左右，但业主那边好像要涨价。”叶庆荣很是无奈道。 之前带看之后，徐总就一直问他价格能不能谈到155万，他后面跟方女士打了电话，听方女士的意思，房子要涨价。 他当即跟方女士说了一大堆，说现在有个客户不容易，您这边涨价的话，那房子就很难卖出去了，但方女士好似下定决心，要把房子涨价。 叶庆荣也没办法，只能就这么拖着了。 老实说，他觉得现在做二手房是真的麻烦，又要谈价格，又要谈中介费的，还不如给客户推新房划算，不仅是佣金多，而且事情还比较少，不像现在这么糟心。 头晕眼的，睡觉去了，感冒了是真的很不舒服，又没食欲 (本章完) 第208章 双面间谍董辉 第208章 双面间谍董辉 十一月底，齐家地产。 “这个月咱们店业绩怎么样？”张齐元问道。 他最近很少管店里的事情了，前段时间跑到龙湖那边拍了公寓的视频，反响挺好的，最近这段时间一直在带公寓的客户，顺便去找卢佳谈一谈关于合股的事情。 事情基本上已经谈妥了，那就是卢佳以门店入股，占30％，张齐元这边和其他人出资七万块钱，占据70％的股份。 “业绩还不错，之前好邻居的老板娘介绍的那个亲戚买了藏龙山庄，没有返佣，估计有三万多佣金，你也成交了一套湖畔玉景的叠拼，然后星城景园物业那边介绍了几个客户，成交四单，李红自己买了一套，上个星期李新那个客户也找我们买了广电，虽然没有上个月赚的多，但至少不会亏本。”罗刚说道。 张齐元点了点头，犹豫了一下，随即说道：“我跟133国际社区那边世家地产的老板谈好了，让她把店子直接换成我们齐家地产的招牌，她那边占股30％，我们这边出资七万块，占70％的股份，你要不要来？” “我可以出一万块钱，占一成的股份，再多就不行了，那边的竞争太大，我不太看好。”罗刚迟疑了一下道。 “别，罗哥，在商言商，你也不用看在我的面子，去占这一成的股份，伱要是不看好的话，那就不用占股，好好经营咱们这个店子。”张齐元连忙说道。 “那你不会怪罗哥我吧？”罗刚说道。 “怎么会呢？”张齐元笑了笑，他之前看罗刚不太看好那边的店子，就没打算找罗刚入股了，只不过要是不跟罗刚说一声的话，怕他心里有意见，既然罗刚不看好那边的店子，那就正好了。 “那你到时候做的业绩算哪个店子的？” 张齐元愣了愣，他还真没想过这个问题，想了想道：“到时候在哪边成交就算哪边的吧？” 就在他跟罗刚两人有一搭没一搭的闲聊的时候，有一个人来到他们店里，一进门就喊道：“罗刚，王勇，江湖救急。” 听到声音，张齐元和罗刚两人都走了出去，看到来人，张齐元愣了愣，这人竟然是董辉。 见到张齐元，董辉也愣了一下，笑着打招呼道：“齐元，你也在啊，我来你们门店这么多次，还是第一次见到你。” “呃，前面两个月是有点忙，董哥，你这是……”看着董辉拿着一堆文件过来，张齐元诧异道。 “咳，这个是控诉蓝天国际业委会成立不合法的申请书，我这不是找罗刚、王勇他们帮帮忙，签签字吗？”董辉干咳一声道。 “我记得你之前不是要换蓝天国际的物业吗？现在蓝天国际那边的业委会成立了，也选了万科物业作为小区的新物业了，你怎么又去控诉蓝天国际业委会不合法了？”张齐元奇怪道。 “还能怎么样呢？蓝天物业的人找到他了，给他承诺，要是把业委会那边选的万科物业给弄走，就给他多少钱呗？”这时，王勇从后面走了出来道。 “真的假的？”张齐元无语的看向董辉。 率先要把蓝天物业搞走的是他，现在蓝天物业确实已经要被搞走了，结果现在要维护蓝天物业的也是他，这简直是双面间谍，反复横跳啊。 “假的假的，其实也没说给多少钱。”董辉含糊道：“对了，过两天我们要去政务中心那边举行游行，你们公司派两个小伙子跟着我一起去呗？到时候我给他们三百块钱一天。” 听到这话，罗刚和王勇两人同时看向张齐元，意思很明显，现在这里，张齐元说话才算数。 “如果是休息时间，我们公司是无所谓的，不过别闹出什么事情来，毕竟这两个小孩在我们公司上班，出了什么事情，我们也有责任的。”张齐元沉吟道。 “放心，肯定不会出什么事的。”董辉保证道。“行吧，要是他们自己同意且都是休息时间，我们是不会管的。”张齐元点了点头。 老实说，他从一开始就不太看好董辉的这些动作，从刚开始的换物业，搞得给万科作了嫁衣，现在万科快要入场了，又被蓝天物业给请去搞万科，这注定是搞不动的。 “好了，你们聊会，我去有点事情。” 张齐元自己待在店里，或多或少的会让董辉有些不自在，所以就直接出门了。 不过让他比较欣慰的是，他当了这么多天的甩手掌柜，店里倒是运营的挺好，该签单的还是签单，这就让他比较放心的去北区那边开分店了。 他连忙给瞿峰打了电话，约他一起去分店那边看看情况。 两人汇合之后，就直接来到了133国际社区这边的世家地产。 “我跟你说的就是这家门店了，老板用门店入股，占30％的股份，我们投资七万块，占70％的股份，看你要投多少，我都可以。”张齐元指着世家地产的招牌说道。 “那我也投三万块钱占30％吧。” 瞿峰打量了一下道。 如果他们自己找门店重新装修的话，估计也要五六万块钱，而且还得等一段时间。 “行，那咱们进去吧。” 张齐元和瞿峰两人走进店子，就见到卢卓坐在前台玩着手机，卢佳坐在旁边的会客区这边等着他。 卢佳穿着一套白色西装，长发披肩，带一点微卷，看上去很是知性干练，风韵犹存。 他刚开始看到卢佳的名片时，猜测卢佳应该是三十来岁左右，后面跟她交谈了许久，才知道她已经三十八岁了，比贺姐都还要大一岁多，这直接给他惊呆了。 果然这个世界上没有丑女人和老女人，只有不会打扮的女人。 “卢姐，这个就是我朋友瞿峰，也是烽云城南门爱家地产的销冠，我们打算一起投七万块钱，他投三万占30％的股份，我投四万，占40％的股份。”张齐元给卢佳介绍道。 “这倒是没什么问题，不过我既然跟您们合股，自然是想把店子做起来，你们确定能拉来人吗？”卢佳审视着两人道。 “当然，如果这边确定了，到时候瞿峰这边会带着他徒弟过来，到时候也会有两个美女过来，加上我，店里就有七个人了，这应该足够了吧？”张齐元笑着说道。 他说的美女自然是倪青青和伍菁菁两人，倪青青那边他早就已经说好了，而伍菁菁那边，张齐元也派出了王勇，使用了美男计，勾引了过来。 这样算下来，加上卢佳、卢卓、瞿峰、瞿峰的徒弟、倪青青、伍菁菁以及他，就已经有七个人了，而且卢佳这边本来就有这一块的房源，再加上伍菁菁那边爱家地产带过来的房源，他们在这边的房源其实并不短缺了。 “行，那咱们现在签合同吧。”卢佳考虑片刻，就答应下来。 (本章完) 第209章 招运营，可开实习证明 第209章 招运营，可开实习证明 公司遵循瞿峰的想法，重新注册了一家公司，叫齐家壹置业顾问有限贵公司，至于招牌，张齐元就找的之前帮他们做招牌的店子。 这些东西一个星期左右就弄好了，然后张齐元让卢卓在133国际社区找了个四房租了下来，租金3200，价格比他们南区那边贵了不少。 等到十二月十五号过了之后，张齐元就把倪青青和伍菁菁两人接到他们新开的分店。 到了十六号，他们在133国际社区的分店正式开业，这次他们倒也没有举行太隆重的开业典礼，只是把罗刚那边的人叫过来热闹热闹，撑撑门面。 系统还是找人帮忙在电脑上安装，然后开通的账户，跟罗刚他们店用的是同一个系统。 正式营业后，伍菁菁和卢卓两人忙着录入房源，而张齐元则是带着倪青青熟悉周边的小区，俗称跑盘。 既然到了一个新的地方，肯定要对周边的楼盘熟悉了，不然到时候带客户都不知道楼栋怎么走，人家客户肯定怀疑你的专业度。 有个美女在旁边陪着跑盘，总比瞿峰带着他徒弟要强很多。 而且张齐元特地把他的无人机带过来，拍摄各个小区俯瞰视角，然后发到他的小红书和抖音上，表示他们齐家地产开分店了。 “对了，现在尚家地产还有几家门店？”一边跑盘，张齐元一边寻找话题聊着。 “还有五家门店。”倪青青细数了一下道。 张齐元算了算，他之前在尚家地产的时候，应该有十二家门店，现在直接变成五家了，砍掉了七家。 “那你提成发完了吗？” “这个月才刚刚发完，上个月我就成交了一单，还是在你那边成交的，要是在公司成交，估计还得欠着。” “周晴周总还是挺有魄力的，可惜这种欠提成不发的事情实在是太让人糟心了。”张齐元感慨道，作为经纪人辛辛苦苦的做业绩，就等着发提成的时候，结果被告知只能发一点点，是谁都不会高兴的。 “那伱们现在端口进献的客户多吗？” “不是很多，感觉安居网改版之后，假房源泛滥，客户都不太信任安居网了。”倪青青摇了摇头道。 张齐元微微颔首，他虽然没有开过安居网，但之前安居网的拓客经理过来给王勇他们培训的时候，他也在旁听，能够看出现在的安居网就只想着赚钱了，而且在上面不发假房源还没点击量，发了假房源又会引起客户反感。 有句话说的好，带上金箍不能爱你，摘下金箍不能救你！ 就跟他们经纪人现在一样，发假房源就是骗客户，不发假房源连见都不见不到客户，两害取其轻，所以越来越多的人开始发假房源，至少还能有见到客户的机会。 “你小红书还是发的一直都是尚家地产小红书群里编辑的那些东西吗？”张齐元问道。 “对啊，这多省心，还不用自己编辑，复制粘贴就行。” “你就没考虑自己拍视频吗？以你的形象，我觉得要是拍探房视频应该会比我火。”张齐元上下打量了眼倪青青。 “不了，我觉得现在挺好的，要是出镜的话，很有可能会接到许多奇怪的客户。” “奇怪的客户？” “是的，之前雪姐就接到过一个客户，说要看脚……” “……” 好吧，张齐元只能感慨大千世界，无奇不有，他也没强求倪青青去拍什么探房视频了。 …… 也不知道是不是到了年底的原因，他小红书和抖音上有不少客户和房东联系他，但他一个人压根回复不过来。 最后张齐元一合计，自己作为一个老板，又干这又干那的，哪里有个老板的样子？ 随即他就决定找一个自媒体运营，工资五千，包吃住，要求也不高，只要能熟练运用各类图文编辑工具，具备基本摄影或短视频制作能力，新手也没问题，他这边还给开实习证明。 他准备招个大学生来当牛马使唤了。 当然，这五千的工资，他是自己来支付的，只是走下公司的帐。还别说，他这个招聘一经发出，还是有不少大学生应聘的。 最后张齐元挑了一个在抖音、小红书上发过作品的大学生，这个小伙子叫杨浩，身高很高，估计有一米八，长相比较阳光，很乐观，今年刚读大四。 “你以后就跟我住在一起了，正好明天要去一个业主家里拍视频，你好好表现一下，无人机会玩吗？”张齐元将杨浩带到自己星城景园这边的房子里说道。 “不太会。” “那你熟练一下。”张齐元把自己装无人机的箱子拿过来道。 “你的工作就是陪我一起去拍视频，拍完剪辑好之后，就发到各个平台上，然后呢，平时没事的时候，就登录我的小红书和抖音账号，跟那些客户和业主聊天，也不用聊别的，就说怎么联系就行，把联系方式记下来就行。”张齐元叮嘱道。 “好的，张总。”杨浩看到无人机之后，顿时就挪不开眼了。 “你先去小区找个没人的地方熟悉一下无人机吧。”张齐元笑了笑，知道没有一个热爱摄影的不喜欢无人机的。 …… 次日，早上八点，张齐元将杨浩叫醒，看着杨浩那迷迷糊糊的双眼，张齐元有些无脑的摇了摇头，现在的年轻人啊，起床好像是一件难事。 等洗漱完毕之后，张齐元先带着杨浩去了楼下的店子，给罗刚他们介绍了一下杨浩，然后聊了几句之后，就带着杨浩和他的拍摄设备一起来到133国际社区的分店这边，简单的跟瞿峰他们介绍了一遍后，张齐元就带着杨浩马不停蹄的赶到了新区之星。 这一次联系他的赫然就是新区之星的业主，按照业主在小红书上跟他说的，他房子是新区之星这边最大的185平户型，15楼，精装修带车位，挂价480万都卖不出去，所以她想找张齐元帮忙宣传一下，想要尽快卖出去，因为她们一家马上要出国了。 张齐元觉得这套房子性价比不错，所以就答应过来拍个探房视频。 上午十点，新区之星大门口。 “聂姐，您好。”张齐元望着眼前稍显富态的女子说道，从外貌轮廓来看，这个聂姐年轻的时候应该也是很漂亮的，只不过现在有些发福了。 “小张，你好，这次要麻烦你了。”聂文莲笑着说道。 “这是我们应该做的，那我们现在就去看看房子？” “好！” 很快，张齐元就随着聂文莲来到房子里，当看到房子里的装修后，张齐元顿时明白，为什么这套房子比同户型的房子便宜50万都没卖出去。 主要是这个装修有点太老气了，难怪别人看不上。 “您这房子之前应该是给老人在住吧？”张齐元问道。 “是的。” “那老人也要跟你们一起出国？”张齐元试探性的问道。 其实他是想问老人还健不健在，但这么直接问有点不太礼貌，所以他就问她老人是不是要跟她一起出国。 “嗯，我公公婆婆也要跟我们一起出国的。”聂文莲点了点头道。 听到这话，张齐元松了口气，只要不是在房子里去世就行，不然这房子还真不好卖。 “那您这边打算什么时候出国？” “明年五月份左右。” 看着房子里的装修，张齐元陷入沉思，显然这套房子就算是拍视频，也没什么看点，更不用说卖出去了。 “聂姐，你有没有考虑把房子重新装修一下再出售？”张齐元说道。 (本章完) 第210章 串串房 第210章 串串房 “我这房子480万都没人看，再钱装修不是更难卖了吗？”聂文莲摇了摇头道。 张齐元笑了笑道：“其实买这么大房子的人，并不缺钱装修，只不过有的是嫌装修麻烦，像您这套房子风格老气，客户看了就觉得到时候可能自己还要重新装修，所以您就算挂480万也没人来看，不过您这个房子装修的底子还在，不用大改，只要把老人用的家具、挂画这些全部拿走，墙重新粉刷一遍，然后换一些软装，就能焕然一新了，我估计也要不了多少钱，最多七八万左右，到时候您房子可能能卖到500万。” “你接下来不会告诉我，你有个弄装修的朋友，然后让我找他装修吧？”聂文倩很是怀疑的看向张齐元道。 听到这话，张齐元有些无语，感情这是怀疑自己来推荐装修来了，思忖片刻，张齐元说道：“这样，您稍微等一会儿，我打个电话，等我打完电话之后，再具体跟您聊聊房子的事情。” 说着张齐元就来到阳台这边，给伍菁菁打了电话。 “喂，菁菁姐，想问下你个问题，像伱之前说的那套185平，带车位，19楼的精装修的房子，你觉得多少钱能卖出去？” “那套啊，五百万的话肯定能卖的出去，怎么了？”伍菁菁有些莫名道。 “没事，我就问问。” 挂了电话后，张齐元在心中算了算，就算他后面弄好的装修比不上那套19楼的，那490万总能卖掉吧，就算装修费用十万块钱，到时候卖掉，也不算亏本。 想了许久后，张齐元回到客厅内，对聂文莲道：“聂姐，你这边挂价是480万，那您能出手的价格是多少？” “470？”聂文莲试探性的说道。 张齐元哑然失笑道：“聂姐，你这可不是想要急卖的态度？这样吧，我说个方案给您，您觉得可以，那我们就按照这个方案来。” “你说。” “您这边想要尽快出手，我这边也想帮您尽快卖了拿中介费，如果您这边不愿意钱二次装修的话，这个钱，我可以来出，但您这边到手只能净得460万，卖出多的，都算是我的。”张齐元说道。 其实这种套路跟那些串串房差不多，现在有不少中介公司专门收那种价格比较低的毛坯房，然后装修一下，能够多卖不少钱。 这其实也是现在不少中介公司盈利的主要部分，毕竟二手房佣金才几个钱，而且动不动就被同行内卷。 张齐元是不想干这种事情，但这个聂姐的房子想要尽快卖出去，而且价格还要卖得不错的话，房间内的软装的确要重新布置一下，换一下风格。 “这……” 听到这话，聂文莲又迟疑起来，毕竟中介不可能做亏本的买卖，而现在张齐元要这么做，说明还是有利可图的。 “如果重新弄一下软装，你觉得能卖多少钱？”聂文莲问道。 “保守估计490万是没有问题的。” 张齐元笑了笑，知道聂文莲怕他们用她房子赚太多钱。 聂文莲在心中算了一下，她这套房子本来是想着465万能卖掉就不错了，但现在张齐元说保守能卖到490万，就算她十万把软装重新设计一下，到时候490万能卖出去，还能多赚十几万，就算480万卖出去，也不亏，而且她房子还能尽快卖出去。 “行，那就听你的，我重新装修一下软装。”聂文莲想了想道。 “聂姐，先说好，我绝对不是为了推荐装修才跟您这么说的，您这边要是没有设计师的话，我这边有个设计师的朋友，他是专门设计别墅的，本来您这边不愿意出钱装修的话，我就准备找他过来帮忙来弄一下的。”张齐元诚心推荐道。 “那你喊他过来帮忙看一下吧。” 张齐元点了点头，然后给苏青打了电话。 “苏大设计师，现在有没有空？” “有啊？”“那你来新区之星这边一趟。” “去那边干嘛？” “我这边有个姐姐要卖房子，不过我看她房子的软装不行，估计很难卖，这不就想到你这个大设计师了吗？让你过来指导指导，给点意见。”张齐元笑着说道。 “你刚刚问的什么？” “你现在有没有空？” “我好像还有点事情。” “这样啊……”张齐元很是‘失望’的喃喃道：“我还准备给你介绍两个刚刚买叠拼的客户呢……” “咳……我好像又有空了，新区之星是吧，房号发我，我马上过来。”听到张齐元有两个买了叠拼的客户，苏青顿时来了精神。 打完电话后，张齐元就跟聂文莲闲聊起来，不过他也知道，当初能够在新区之星这边买下这么大房子的家庭，基本上都是非富则贵，他也没去打听别人的家事，只是聊着关于房子的问题。 这套房子还有一百来玩的贷款，她们可以自己搞定。 “如果你们自己可以还贷款的话，到时候成交之后，您这边可能需要提前预约还款。”张齐元提醒道。 “没事，只要签完合同，还款就一个电话的事情。”聂文莲浑不在意道。 好吧。 张齐元这才想到这些人都是有能量的，这些事情倒不用他操心。 就在两人聊着的时候，聂文莲的电话忽然响了起来，她接通之后，就听到物业那边跟她说有一个叫苏青的人要到她房子里看看，问她同不同意。 “你那个朋友叫苏青吗？”聂文莲看着张齐元说道。 “是的。” “那让他进来。” 片刻后，苏青抵达房子里。 “姐，给你介绍一下，这个就是我朋友苏青，苏大设计师，这位姐姐是聂姐，本来聂姐是过来找我帮她拍探房视频的，不过我看这软装，估计也很难卖出去，你帮忙改造一下，让房子更好看一点，预算……”说着，张齐元看向聂文莲。 “预算十万以内。”聂文莲说道。 苏青点点头，表示明白，随即开始细细打量起房子来。 许久后，苏青才说道：“我看了下，这房子硬装的还不错，底子还在，地砖什么的就不用换了，只需要把墙重新粉刷一遍，挂画、窗帘、灯具这些全都要换，至于家具，就把客餐厅的家具以及主卧的梳妆台换一下就行，到时候效果肯定能起来。” “那十万的预算能搞定吗？” “应该可以，大头还是在家具上。”苏青说道。 张齐元看向聂文莲道：“聂姐，您这边要是觉得可以的话，那您就跟苏青谈谈，要是同意装修的话，我希望等装修好之后，您房子能在各个平台下架，然后给我一个月的时间来卖，要是一个月内我没卖掉，您再挂贝壳不迟。” 之所以要让聂文莲下架一个月时间，主要是为了不让客户知道这套房子之前的价格情况，不然到时候客户一看，诶，你之前明明挂的480万，怎么现在变成520万？ 当然也是为了吸客，不然他费这么大劲拉着一脸被迫营业模样的苏青过来干嘛？ (本章完) 第211章 大客户 第211章 大客户 聂文莲最后答应了张齐元的要求，只要苏青的软装方案能让她满意，她就可以下架房子，让张齐元先卖一个月，如果一个月没卖掉，再挂到贝壳。 “张总，你别老介绍我搞这种单子啊？我是个别墅设计师，上次跟你装修铺子就已经是破例了。”走出小区后，苏青苦笑道。 “我那两套叠拼可是湖畔玉景的下叠，一套东边户，一套西边户，明年六月交房，甚至会提前，一交房业主就要装修了，想一想，到时候直接就是你们工作室的样板间……”张齐元眯着眼睛笑道。 “那我回去出方案了。” 听到张齐元画的饼，苏青动力十足道。 “行，我就不留伱了，尽快搞定，我这个月能不能开单，就指望你这方案了。” “这我压力有点大啊。” “我相信你。” …… “咱们这就撤了吗？张总？”一旁的杨浩有些失望道。 他昨天晚上听说今天就要正式上班，心中又是激动又是忐忑的，一大早他把设备全带上，准备大显身手的时候，结果跟他说不拍了？ “走吧，带你去个地方，你用无人机拍一下就行，到时候剪个视频出来，然后发到公司群里。” 张齐元将杨浩带到了广电的员工福利房这边，让杨浩操控无人机拍摄。 一个小时后，张齐元带着杨浩回到133国际社区这边的分店。 “你就在店里把视频剪出来，然后发在公司群里就行，对了，我小红书的账号密码以及抖音账号密码都发给你了，只要有人私聊你，你就回复怎么联系就行，愿意给号码的，你就登记下来，晚上统一报给我。”张齐元嘱咐道。 “好的，张总。”杨浩干劲满满道。 约莫半个小时后，杨浩发了一个剪辑好的视频过来，张齐元立即看了起来。 不得不承认，专业的就是专业的。 比他这个自学的半吊子强太多了，无论是是视角还是转场都非常的自然。 “不错，就是文案不太行，一看就是外行，你这样……再这样……”张齐元指导着杨浩修改文案。 很快，一个广电员工福利房的宣传视频出来了。 “挺不错的。” 张齐元夸了一声，然后将这个视频以及他自己之前拍的龙湖公寓的视频一起发在了齐家地产133国际店的群里，然后@了所有人。 “我们公司现在有广电员工福利房的一手渠道，成本11个，自己想赚多少就往上面加，楼层可任选。”说完，张齐元发了一份广电员工福利房的资料站在群里。 接着又说道：“龙湖的公寓也是，均价8500，要赚钱的话，就给客户报9000或10000，有客户先找我范豪报备，就说是齐家地产的就行。” 然后又将龙湖公寓的资料发了一份。 这些天忙着踩盘，都差点忘记他们公司还有两个这么重要的渠道。 “小哥哥，你有广电员工福利房的一手渠道怎么不早说？我最近一直在打这个渠道呢？有的竟然给我报价20万。”这时，倪青青跑到张齐元旁边坐下道。 “这不是最近事情太多，忘记提这事情了，我们店已经有两个客户成功买到房子了，有照片为证，你要是有客户的话，尽快弄，这种名额，越迟越不值钱。” 因为广电员工福利房的位置，还是有很多人比较看好这个盘的，不过这也是因为这个盘刚刚出来，热度很高，大家都在抢着这个盘，等后面热度消了，大家都不喜欢这个盘的时候，那名额就难卖了，甚至会因为房子卖不动，名额直接不要钱都有可能。 “能去工地里面看看吗？” “可以！” “那我约客户下午过来实地看看。” “行！” 张齐元刚应付完倪青青，一阵香风飘过，卢佳坐在他对面的沙发上问道：“你说的龙湖公寓是龙湖冠寓吗？” “对，你有客户吗？” “这个公寓不是没上分销吗？”卢佳好奇道。 “对，他们那个公寓的位置不愁卖，所以没上分销，不过我跟瞿峰有个朋友在龙湖做物业经理，这个渠道就是走的他的，你这么要是有客户的话，我把他号码给你，你跟他联系，就说是齐家地产的，他就明白了。”“没想到我们齐家地产还有这渠道。”卢佳倒是有些惊喜。 她之前开店子，基本上就是用的房江湖，像这种没有上分销的楼盘，就算她想卖，也没有门路，没想到他们齐家地产竟然还有这种渠道。 到了下午三点左右，张齐元陪着倪青青前往广电员工福利房那边，瞿峰带着卢佳前往龙湖那边。 倪青青的客户是在安居网的新房端口上接到的，这个客户是一个四十多岁的中年男子，目的很明确，只要广电的员工福利房，用客户的话来说，那就是16000的价格，现在新区这边的新盘哪个盘有这么便宜？哪个盘有这个楼盘位置好？ 在看了工地以及张齐元之前成交两单的照片后，倪青青这个客户也欣然交了18万买了名额。 是的，倪青青给她客户报的就是18万。 张齐元本来以为他们报16万，净赚五万块已经算是很狠了，没想到倪青青更狠，直接报了18万。 不过也无所谓，像这种客户基本上就是一锤子买卖，想要等他后面再买或者再卖，估计不知道是猴年马月了。 收了钱之后，张齐元就给汤国安打了电话，让他去准备，然后让倪青青的客户去准备资料，两天之内办好。 “这就弄好了？” 送走客户之后，倪青青愣了愣道。 他就看到张齐元带着客户到银行开了个监管账户，然后打了个电话，就弄完了。 “对啊，等两天后，你客户签了认购书，就完了，你以为有多复杂？”张齐元笑了笑道。 “这钱也太赚了吧？” “那你趁着这段时间多赚点，估计再过半个月，广电的名额就卖不到这么贵了？” 张齐元最近有注意到小红书上有很多人都开始卖这个名额了。 所谓物以稀为贵，一旦大家都开始卖起来，那就不稀罕了。 …… 刚回到公司，杨浩就献宝一样的冲到张齐元面前道：“张总，今天有两个人留了联系方式。” “把号码给我。” 杨浩赶紧把自己的记录联系方式的笔记本拿了过来。 一个给的是微信号，一个给的是电话。 张齐元率先给那个留电话的打了过去。 “喂，您好，我是齐家地产的张齐元，请问有什么可以帮到您的吗？” “你好，我想问下你这边有没有华科附近在售的独栋别墅？”电话中传来一个中年女子的声音。 这要是对面问的是华科附近在售的二手房，张齐元绝对理都不带理的，他的业务范围仅限于新区这边。 独栋别墅啊…… 大客户啊…… “您好，我这边暂时没有华科附近独栋别墅的房源，不过我可以帮您找找，如果找到了，还是用这个号码联系您对吧？”张齐元夹道。 虽然他现在没有那边的房源，但这种大客户可不能放过，要先稳住。 “嗯……对……” “那怎么称呼您？” “吕！” “好的，我找好房源之后再联系您。” 张齐元微微笑道，他刚刚问的问题也是有技巧的。 一般客户听到你说没有房源，不过可以帮您找找的时候，肯定会下意识的拒绝，到时候你就不好接话了，但你在后面接一句‘如果找到了，还是用这个号码联系您对吧？’，这个‘对吧？’很重要，因为一般人都会下意识的点头说对，这样客户就不好拒绝你给他找房源了。 (本章完) 第212章 罗刚的辉煌往事 第212章 罗刚的辉煌往事 挂完电话后，张齐元也没急着去找房源，而且加了另外一个微信。 微信上是一个卡通女孩的头像，点击加好友，显示需要验证，想了想，张齐元发了消息过去，“你好，我是齐家地产张齐元。” 过了一会，见没通过，张齐元也就没怎么关注了。 直接问倪青青，“青青，华科那边有没有独栋别墅在售的？” “啊？”倪青青一脸茫然的看着张齐元。 “算了，当我没问。” 张齐元嘴角微微抽搐，自己好像问错人了。 他记得尚家地产里喜欢弄别墅资源的应该是保利店的店长，问倪青青好像没啥用，至于伍菁菁、卢佳、瞿峰他们就更不用说了，跟他一样，活动范围仅限于新区这边，肯定是也不知道。 想了想，张齐元给罗刚打了电话。 “罗哥，你知不知道尚家地产谁做别墅做的多？” “你问这个干嘛？” “我刚刚接了个客户，想买华科附近的独栋别墅，不过我没有这方面的房源，我看之前尚家地产的二手房群里保利店的店长吴子丰好像一直在发这种资源，伱们关系好不好？他应该是比较懂别墅。”张齐元猜测道。 “他懂个屁的别墅。”罗刚嗤笑一声，忽然问道：“你知不知道尚家地产里谁卖的别墅最多？” “谁？” “我！” “你？” “对，就是我！” 听这语气，张齐元就能感受到电话的那一头，罗刚已经双手叉腰，鼻孔朝天了。 “现在给你浓重介绍一下，曾经的别墅之王mr罗，无论是长岛、橡树庄园、纳帕溪谷、虹景园或者是学府村的独栋别墅，我这边都有房源。”罗刚很是熟稔道。 “真的假的？” 张齐元惊奇无比，他之前好像是听王勇说过罗刚之前买过别墅，也只以为跟他一样，卖了几套叠拼而已，没想到罗刚竟然对这些别墅如数家珍。 “这还能有假，我这边随时能带你去看，我告诉你，我卖这种独栋别墅的时候，尚家这个公司都还没开起来呢。” “你知不知道当初有个很有名气的，卖钢笔字帖的那个书法家，姓司马的？” “有印象。”张齐元不动声色道。 “他别墅就是找我买的，当初我刚入这行，啥都不懂，只有满腔的真诚，他跟我说他姓冯，后来签合同的时候，他才跟我说姓司马，说这是以前因为历史的原因，司马家很多都改姓了，所以他经常自称冯先生，签合同都打算让助理签的，我没同意，然后人家助理说什么司马老师的字很值钱，不能随便签名，也不能拍照，后面我看了下，人家那字写的是真的龙飞凤舞，那叫一个好啊，我后面偷偷拍了张照片做纪念了，等会发给你看。”罗刚开始吹嘘起自己的光辉事迹来。 “人家不是说不能拍照吗？你还拍照？” “废话，好容易碰到一个名人，不得拍照留恋啊。” “那一单你应该赚了不少钱吧？” “本来以为会赚很多的，结果我当时的老板跟司马老师谈的打包，以为一次能吃饱，结果算税费的时候，少算了一部分面积，结果真正去交税的时候，还要倒贴，因为这个事情跟司马老师闹的很不愉快，后面还是我亲自去他公司说好话，司马老师才愿意把这个税费补上，可惜后面就没怎么联系了。”罗刚唏嘘道。张齐元倒是听得很认真，没想到罗刚还有这样的光辉事迹。 “那在华科附近的独栋别墅有哪里？”张齐元问道。 “华科附近的话，那就是虹景园和学府村了。”罗刚说道。 “行吧，那你准备一下房源，明天带我去看看。”张齐元说道。 “你以为这些别墅区跟小区一样好进吗？必须要跟业主联系的好吧，你能约你客户一起去吗？还有你客户的预算是多少？” “预算一千万左右，不过必须要有让客户感兴趣的房子，我要自己先实地看看。” “只能去学府村看看，那边的门卫我比较熟。” “行！” …… 到了晚上六点钟，瞿峰带着卢佳回来了。 “客户看得怎么样？”张齐元问道。 “卢姐的客户看的比较满意，当初就定了，咱们差不多有四万块的溢价。”瞿峰笑着道。 “恭喜卢姐。” 这么晚回来，张齐元基本上已经猜到结果了，连忙恭喜道。 “还是龙湖冠寓的位置比较好，价格也便宜，不然我客户也不会要。”卢佳浅笑着，望向倪青青，“青青，你那个客户怎么样？” “已经交钱了，就等着认购签合同了。”倪青青说道。 卢佳眸光微闪，她虽然跟张齐元和瞿峰三人合股了，但心里一直不太踏实，从开业到现在都没啥成交，没想到今天差不多是连开两单，这一下子就让她有了底气，看来选择跟张齐元他们合作是正确的。 下班之后，张齐元带着杨浩回到星城景园。 “张总，我看了一下您之前的探房视频，大多是拍摄一些别墅、大平层的探房视频，这种房子也比较少，拍摄的素材也比较少，而且您更新视频的时间也不固定，我觉得可以拍摄一下您日常工作的状态，同时也让客户知道，咱们中介也不是那么闲的，拿那么多的中介费，也不是没有原因的。”在路上，杨浩给张齐元提议道。 他今天跟着张齐元跑了一天，就拍了个视频，然后就没做什么事了，这工资拿的他有点不放心，所以主动给自己找事情做。 果然是大学生啊！ 张齐元在心中感慨，在杨浩身上，他看到自己刚出校门的影子，这种没事找事做的风格，他很欣赏。 “你这个提议不错，那就从明天开始拍摄吧。”张齐元赞道。 现在新区南北两个区他都有门店了，而且门店都人才济济，星城景园这边有罗刚看着，133国际社区那边有瞿峰守着，他都比较放心。 他现在的重心就放在了自媒体上，这也是他招杨浩的主要原因。 只要他自媒体做的好，他就有连绵不断的客源，就算他这两个门店经营不善倒闭了都没有任何问题，反之，就算他门店开到十几家，没有流量，没有客户，最后也只会跟周晴一样关店。 哪头重，哪头轻？他还是分得清的。 (本章完) 第213章 别有洞天 第213章 别有洞天 晚上九点钟左右，他白天下午加的那个小姐姐倒是通过了验证，这个小姐姐才毕业，想要买朗云锦城小户型的房子，她有些轻微社恐，在网上观望了许久才找到张齐元，所以想让张齐元帮她找几套房子看看。 正好张齐元最近没什么客户，加上人家小姐姐亲自来找他，也是信任他，他倒是不好拒绝了，也不好把这个小姐姐丢给公司的其他人。 和小姐姐聊了一会儿，买房的目的很简单，就是在这边上班，又不想一直租房子，所以打算在这边买一套小户型的房子来住。 而北区那边，有小户型的小区就只有朗云锦城了。 说起朗云锦城，这个盘算是新区这边最早的一个楼盘，从刚开始四千多块钱求着别人买，到新区这边房价巅峰时期的25000一平，房价直接翻了六倍，可以说当初买这个小区的业主那是赚的盆满钵满了。 只不过现在行情不行，加上小区有点年份了，外观也比较旧了，房子价格便宜了不少，张齐元看了下，均价在12000左右。 张齐元在手机上登录他们公司的系统看了看，顿时有些头疼，他们系统里关于朗云锦城的房源还比较少，他们门店不在朗云锦城下面，没有业主上门挂牌，现有的房源也是伍菁菁和卢卓两人录的，而他们录的大多数房源都是133国际社区、新区之星以及联投逸园的房子，基本上没有朗云锦城的。 张齐元也能理解，新区之星的房子动则四、五百万，133国际社区和联投逸园也是200万以上的房子偏多，随便成交一套，中介费收的多，像朗云锦城这八、九十万的房子，她们也看不上，也懒得精力去做。 这种心态就不行，大房子要卖，小房子也得卖，毕竟哪有那么多有钱人？ …… 次日，早上七点半，张齐元和杨浩两人洗漱之后，就一起开车前往齐家地产133国际店开始开早会。 “我昨天有个客户联系我，说要看朗云锦城这个小区的小户型，不过我看了下，朗云锦城这个小区，我们门店好像没有多少房源，这个可不行，并不是说我有这个小区的客户就让你们打这个小区的楼单，而且我们齐家地产的租单是100％提成的，也就是说做的租单都是自己的，而朗云锦城这个小区离地铁口不远，都是小户型，租房是北区这边最多的，就算打不出售房来，多打几套租房也是不错的。”张齐元说道。 “我跟张总的意见一样，虽然朗云锦城这个小区房子的总价比较低，但这样反而是有很多人能买的起，不要小看这个楼盘。”瞿峰也附和着张齐元的话，然后对自己徒弟道：“刘子豪你最近多打打这个小区的楼单。” “那小卓，你最近也多打打。”卢佳见状，也吩咐起自己堂弟卢卓来。 刘子豪和卢卓两人对视一眼，只能点点头，接下这种苦差事，谁让他们在店里地位最低呢。 张齐元笑了笑，这是没办法的事情，卢佳和瞿峰都是股东，肯定是不愿意干打楼单的事情，倪青青不用说，每天客户消息都回不完，至于伍菁菁，属于王勇的老相好，也是老经纪人，他们也不能逼着人家打楼单，那只能是店里最小的两个家伙来干这件事情了。 开完早会之后，张齐元刚出会议室就看到杨浩拿着云台拍着他们。 “伱这就开始拍摄了？”张齐元问道。 “对啊，中介的一天当然要从早会开始了。”杨浩点了点头。 “行吧，你跟我一起去找罗刚，我们一起去看下独栋别墅。” 杨浩连忙把刚刚开会的视频保存好，然后跟着张齐元一起回到星城景园店这边。 寒暄一阵后，张齐元和杨浩就坐着罗刚的车来到了学府村。 而张齐元想象中有点不一样，张齐元本来以为像这种独栋别墅肯定是属于高档小区，进出应该很麻烦，但事实上，罗刚的车从一个小巷子钻进去之后，就到了学府村的入口。 罗刚跟门卫打了声招呼后，就被放行了。 接着开了几分钟后，三人就来到一处全部是独栋别墅的地方。 这让张齐元有些目瞪口呆，刚刚还是热闹非凡的都市，转眼间，就变成鸟语香的别墅聚集地，还能隐约听到外面马路传来的鸣笛声，这让他有一种别有洞天的感觉。 “这里就是学府村，总共有18栋独栋别墅，不过有个大佬拿了两栋，把这两栋连在一起了，就那边。”罗刚指着远处道。 顺着罗刚的手指望去，张齐元不由瞪大眼睛，这边一栋的面积就已经很大了，加上园面积，估计能有600多平，两栋连在一起，简直就跟一座城堡一样。而且从外面根本看不到里面的情况，很难想象在闹市之中，竟然还能有这样的独栋别墅，有种大隐隐于市的感觉。 “那在售的是哪几栋？”张齐元问道。 “这边的6栋和7栋，这两栋都是一个老板。”罗刚指着他车前面的两栋说道。 张齐元打量了一下，6栋的位置明显好很多，也很板正，坐北朝南，而7栋的位置更像是在这个小区的角落，户型也有点斜，不算是正朝南的。 “这6栋多少钱？” “这个不卖。” “你不是说在卖吗？”张齐元有些无语道。 “这两栋都是一个老板的，人家老板现在只想先把7栋卖出去，然后再卖6栋。”罗刚解释道。 “7栋位置不行。” “但价格便宜啊。” “多少钱？” “880万。” “面积多大？” “产证面积是347平，园面积估计有四百平。”罗刚回答道。 “有没有钥匙？进去看看。” “没有，要看的话，得翻进去看。” 张齐元左右看了看，没什么人，索性就直接爬着栅栏翻了过去，还别说，园面积确实很大，不过他仔细看了看，发现应该是很久没住过人的原因，别墅下面的地基上已经有了几道裂缝。 “这房子不行啊，底下都有裂缝了。”张齐元对外面的罗刚喊道。 “看，你这就不懂了吧，越有裂缝，就越是好事。”罗刚笑道。 “为什么这么说？” “因为这属于危房啊，危房就可以申请危房改造，到时候直接把房子推平，按自己的想法重新建一栋，这不比原来的房子好吗？像我刚刚跟你说的那一栋，人家就是推倒重建的。” 张齐元恍然，能买得起独栋别墅的客户，肯定也不会不舍得多点钱，重新建别墅，这样不仅质量有保证，而且还能按照自己想法来建。 “就是这种危房改造比较难申请，不仅是要有钱，还得有人脉，一栋可以危房改造的别墅和一栋不能危房改造的别墅，价格相差是很大的。”罗刚给张齐元科普道。 张齐元点了点头，然后拿出手机拍了一遍这栋别墅和园之后，就爬了出来。 要是再待在里面，等会估计要被保安当贼抓了。 (本章完) 第214章 楼单版本落后了 第214章 楼单版本落后了 “这边就一套吗？不能说服那个老板先卖六栋这套吗？” 张齐元从院子里爬出来，一边拍着衣服上的灰尘一边说道。 “这肯定不行，要是六栋卖了，那七栋更卖不出去了，你要是跟客户说，就说只有七栋在卖。”罗刚嘱咐道。 “行吧，你确定到时候能看房？” “你还不相信我吗？”罗刚瞥了眼张齐元，没好气道。 “毕竟是大客户，要慎重一点，那虹景园那边呢？有能看的吗？” “有的，不过价格比较贵，有一套1500万的，院子估计有六百平，而且危房改造申请都已经申请下来了，据说业主为了申请这个危房改造，前后打点都了三年时间。”罗刚说道。 “行，等会回店里，我跟客户打个电话。” 张齐元对这边的独栋别墅不太了解，等会只能在罗刚旁边给客户打电话了，这样如果有什么回答不上来的问题，也可以随时询问罗刚。 一行三人，看完独栋别墅之后，很快就回到了店里。 张齐元立即给当初那个客户打电话。 “喂，您好，我是昨天跟您联系的张齐元，我找了一下，您要华科附近的独栋别墅的话，就只有虹景园和学府村这两个地方有。” “虹景园我看过，预算有点超预算了，伱这个学府村的多大，多少钱？” “产证面积是347平，院子的面积估计有四百平，业主报价是九百万，我这边拍了视频的，我加您一个微信，把视频发您。”张齐元说道。 “行。” “这个号码就是您的微信吗？” “是的。” 张齐元迅速加了客户的微信，很快就将之前自己拍的视频发了过去。 许久后，客户回消息道：“这个看上去还不错，明天有时间吗？有时间的话可以带我们去看下。” “有的，您看明天上午十二点怎么样？” 张齐元主动约时间道，他估摸着这个客户选择华科附近，很有可能是华科的老师或者是教授，所以特意约到十二点钟。 “可以。” 聊完之后，张齐元对罗刚道：“明天估计又要跑一趟学府村，你跟业主联系下，明天十二点钟有客户看房。” “你确定啊，别闹眼子。” “那等明天十点左右再联系吧，应该不是业主本人来开门吧？” “那肯定不是啊，人家多大一个老板啊，知道你来看房，还特意过来开门？肯定是手底下的小弟来开门啊。” “那就行，明天十点左右再跟业主联系吧。”张齐元说道。 …… 下午，张齐元带着杨浩来到瞿峰这边，开始跟刘子豪和卢卓两人一起打朗云锦城的楼单。 其实打楼单这个事情，一般人都不太愿意做，一是比较枯燥，二是在他们这种自营公司里没有什么收益，不像在贝壳，打出一套性价比高的房子来，那房源方分成基本上是有70％能拿到，除非房子被外中介卖掉，三是有些新手不知道该如何跟业主沟通，有时候打的烦了，就容易摆烂。 所以打楼单这种事情，在自营的中介公司里，还是要一视同仁，不过现在他们这个门店不能做到一视同仁，那张齐元也只有以身作则了。“喂，您好，我这边是齐家地产的，想问下你有没有房子出租出售啊？” “没有。” 张齐元不以为意，继续拨打下一个电话。 “两年前就卖了啊，那恭喜您，你价格应该是最高时期卖的，那您最近有没有想买房的计划呢？没有啊，谢谢，打扰您了。” “……” “您这边要出租啊，现在您这个户型的租金差不多在2500左右，对，那您方便加下我的微信，发几张图片过来吗？” 张齐元很快打出一套租房，加了业主微信后，将业主发的几张图片整理成笔记，然后发在了他们133国际店的群里，然后继续开始打电话。 这下刘子豪和卢卓也没什么好说的了，连老板都亲自在打楼单，他们还能说啥。 一下午的时间，三人倒是打出来了四五套在售的房子，大部分都是卖了或者是在出租的。 而且这几套里面，就只有一套是符合那个小姐姐要求的房子，是一套16楼的，84平满二，精装修的三房，张齐元和业主约了一下上门房堪的时间后，就把目光放在了贝壳的app上。 显然，想要尽快多找几套符合小姐姐要求的房子，光打楼单也不太行，他在贝壳找房上搜索朗云锦城，然后找了两套84平，装修都还算不错的房子，将图片截下来，然后给夏通发了过去。 不一会儿，房号就发了过来。 “张总，最近是不是落魄了？这点小单子你都亲自出马？”夏通调侃道。 “大单小单，能开单就行，这单是一个小姐姐亲自找的我，说她是颜控，看了那么多中介，就我最帅，就找我了，没办法啊，本帅哥不能让小姐姐失望啊。”张齐元也开着玩笑道。 “我说你怎么这么多单子呢？还那么多姐姐，你不会是出卖色相吧……” “滚！”张齐元没好气道。 “说真的，听王勇说你在联投逸园那块又开了家分店，业绩怎么样？”夏通关心道。 “一般般吧，卖了一个广电的名额，还有一个龙湖的公寓，就这两单，反正这个月亏钱不可能，只不过不太赚钱。”张齐元如实道。 广电那个名额，倪青青是七万块的业绩，公司差不多挣了28000，卢佳那个4万块，公司只能拿6000，也就是说赚了34000，但把门店租金、水电这些一算，店长和员工工资一算，其实也没赚到钱。 “可以了，现在不亏钱就是好事。” “嗯，不跟你聊了，我先去给业主打电话了。” 说完，挂了电话后，张齐元拿出楼单，照着夏通给的房号打电话。 第一个电话，电话直接是空号。 张齐元有些无语，但没办法，这些楼单都是当初物业那边流出的楼单，估计有六七年了，很多业主说不定已经换了号码，也很正常。 第二个电话，业主直接表示三年前就已经卖了。 这下把张齐元整不会了，这楼单版本太落后了，他在朗云锦城物业那边也没熟人，也要不到电话，难道还要找夏通帮忙带看吗？ 想了想，张齐元摇了摇头，他估计夏通肯定是愿意的，他也无所谓，但他担心那个有些社恐的小姐姐不愿意，既然找贝壳就可以了，人家何必专门来找他。 他把贝壳上的两个房源链接直接发给了罗刚，同时转了四百块钱过去，让罗刚直接找政务中心那个卖业主号码的买过来。 现在他有钱，任性！ (本章完) 第215章 7号别墅 第215章 7号别墅 了钱的效率就是不一样，两个业主的号码很快就发了过来。 “快点确定一下是不是业主本人，如果是的话，我通知人家收红包了。”罗刚说道。 “嗯！” 张齐元赶紧给这两个业主打电话，很快落实了确实是业主本人，其中11楼的业主是一对夫妇，听声音应该就三十来岁左右，房子挂的99万，算是这两套房子里比较便宜的一套，另外一套面积一样，是23楼，价格稍微贵一点，挂的105万，加上他自己打出那一套，总共三套房子，足够给小姐姐看了。 张齐元将贝壳上的房堪图片下载下来，然后发给了那个小姐姐。 “小姐姐，这边帮你找到了三套84平精装修，且楼层比较好，性价比比较高的房子，这是房子图片，要是看图片看不清楚的话，休息的时候，可以实地去看看房子。”张齐元将三套房子的楼层、价格全都发给了小姐姐。 “嗯，可以的话，这周六我姑妈会过来陪我一起看房。”小姐姐回复道。 “好的，到时候姑妈过来的话记得跟我说下，我开车去接她。” “好的！谢谢！” “不客气!” 张齐元看了看日历，这周六就是23号，24号就是平安夜了，这么一算，马上就要元旦了。 想想今天三月份，他还在为下个月的房贷发愁，没想到现在他已经是两家中介公司的大股东，而且存款也有三十多万了。 如果湖畔玉景那两套叠拼的佣金到账，他估计能有五十万存款，都能再付一套房子的首付了。 当然，他不会傻乎乎的拿去买房了。 …… 下班之后，张齐元带着杨浩在外面对付了一顿后，就被杨浩拉着过来配音。 “配音？” “对啊，我昨天不是说要拍中介的一天吗？你肯定要用旁白说明一下啊，这样谁知道你在干嘛？”杨浩点了点头。 “伱先把视频发我看看。” 很快，杨浩的视频就发了过来。 先是他跟瞿峰他们几人在会议室开早会的镜头，接着就是车水马龙的镜头，过来一会，就变成了他翻墙的视频，看到这，张齐元不由瞪了杨浩一眼，没好气道：“这个也要拍进去吗？” “肯定啊，为了寻找房源不惜翻墙走壁，这是好事啊。”杨浩说道。 张齐元将信将疑的继续看下去，接着就是张齐元打楼单的视频。 想了想，张齐元点了点头，开始给杨浩配音。 “中介的一天其实很简单，早上开个早会，明确一下今天的工作内容……” “昨天有个客户说想看下华科附近的独栋别墅，今天找到了一套，打算提前先过去了解一下……” “当然，作为一个中介，会翻墙应该很正常吧……” “和客户约好明天看房之后，就开始给另外一个客户找房子了，打电话是中介最基本的，简单的事情重复做，日积月累为客户尽心尽责。” 配好音之后，张齐元就没管杨浩了，跟苏青聊了起来，询问了一下聂姐那套房子的改造进度。 “方案才确定下来，业主刚刚把家里老人之前用的家具拉走，明天正式开始改造，估计一个星期就可以了。” “ok！” …… 次日，张齐元没有去瞿峰那边，就让杨浩在罗刚这边上班，让他弄好视频之后发出去就行，同时帮黄义也剪辑一下视频，他昨天看了下黄义的视频，发现黄义的视频依旧是那一副反骨的样子，但粉丝涨的却出奇的快，不得不说，还真让黄义走出一条走红之路了。 “这个月业绩怎么样？”开完早会之后，张齐元问道。 “这个月贺姐成交了一单蓝天国际105的，不过中介费就收了业主一个点。” “不会就是我当初给她的那个小幸运吧？”张齐元觉得有点熟悉，连忙问道。 “还真让你说对了，就是当初被东湖店戳掉的那个客户，贺姐也没办法，不仅有尚家地产的人在竞争，其他中介也有她的号码，最后贺姐没办法，只能免中介费了。”罗刚说道。张齐元无语，没想到最后还真免中介费给她办了。 “不过也不是没有好处，那个小幸运说她弟弟也想在附近买一套，把贺姐介绍给了她弟弟，她弟弟想在烽云城那边买一套。” “不会又是免中介费吧？” “没办法，姐姐都免了，没道理弟弟不免啊，薄利多销嘛。”罗刚耸了耸肩道。 “行吧，其他人呢？” “黄义这个月有个客户买了广电，王勇这边有个客户买了悦山府140平的房子，物业那边丢了几个客户过来，成交了两单，李红和贺姐两人一人中了一个房源。”罗刚说道。 张齐元算了下，比瞿峰那边店子好一点，但赚的不多。 看来今年十二月份的业绩一般般了。 到了十点钟，张齐元给那个要看独栋别墅的客户发了消息，跟她确定一下中午十二点要不要看房？看的话，他现在要联系业主那边，让业主派人过来开门。 得到肯定答复后，张齐元让罗刚赶紧联系业主。 到了十一点左右，张齐元和罗刚两人开车前往学府村，等到了别墅前面后，张齐元给客户发了定位。 半响后，张齐元就看到一辆跟罗刚一样的车从外面驶了进来，见到两人站在旁边，这辆奔驰e300也在旁边停了下来。 紧接着从上面下来一对中年夫妇，中年男子看上去四五十来岁，很是儒雅，带着一副眼镜，一看就是那种高知识分子，女的则是比较严肃，看上去有点像学校的教导主任。 “两位是过来看独栋别墅的？”张齐元问道。 “是的，你就是小张对吧。”女的上下打量了一下张齐元道。 “是的，现在我们等一下业主的人过来开门。”张齐元说道。 王韵微微颔首，左右望了望，一下子就看到了远处那座推倒重建，仿佛是一座城堡的别墅，她眼睛一亮，立即走了过去。 吴涛见状，打量着面前的7号别墅。 “我们要看的就这一套吗？感觉位置有点偏啊？房子朝向有点歪，无论是从自然采光，还是从风水来看，都不算是个好房子。”吴涛说道。 “但从价格上来说，这确实是一套好房子，像三环内，这么大面积，这么大园的，基本上都是1000万往上了，但这套业主就开价900万。” “价格是不错，不过也是因为有这些缺陷在，所以才这么便宜的。” “您要是对房子朝向有问题，到时候买来，申请危房改造，推倒重建就行。”张齐元说道。 “危房改造申请也要有依据的，你这边有需要危房改造的依据吗？”吴涛很感兴趣道。 “这套房子我看过，地基那边有开裂的情况，完全可以申请危房改造，像那一套……”张齐元指着远处那栋大的像城堡一样别墅道：“那套就是危房改造的，直接推倒重建的。” 就在几人聊着的时候，一个胖子跑了过来，打量了三人一眼，问道：“是你们三人要看房子？” “是的。”罗刚连忙道。 胖子点了点头，然后打开了大门，接着又将别墅下面的小门打开后，就在外面站着了。 吴涛见状，连忙给自己老婆打电话，让她快点过来。 很快，王韵走了过来，一行人低着头，从一楼的门进入别墅。 刚一进入别墅，就一股霉味扑面而来，显然是很久没有打开过了，一楼的楼层比较低，估计也就两米高的高度，这一楼是洗衣房以及佣人房。 到了二楼之后，楼层就高了很多，看上去也有了独栋别墅的样子，张齐元在二楼从里面将别墅的大门打开，顿时阳光照射进来，让整个别墅都明亮了不少。 老实说，这套别墅内部的装修比较老气，而且也基本上看不到原有的效果了，地板什么的全都翘起，墙布也有的掉了下来，没什么看相。 甚至张齐元还觉得这有点像鬼片电影中的那种教堂的气氛。 不过吴涛和王韵看得很仔细，两人甚至还在研究这个柱子怎么样，那个柱子怎么样？ 这是看中了？ 看客户研究的这么仔细，张齐元和罗刚两人对视一眼，在心中暗自想到。 (本章完) 第216章 及时止损 第216章 及时止损 就在张齐元和罗刚以为这单很有希望成交的时候，王韵忽然侧着头聆听了一会儿，道：“什么声音？” 张齐元连忙也听了听，的确有嗡嗡的声音，他拉开后面露台的门，站在露台听了听，随后道：“应该是前面幼儿园食堂的空调外机的声音。” “不止，也有后面这座办公楼机房的声音。”这时，王韵走出来说道。 张齐元听了听，脸色微微一变，正如王韵所说，的确也有后面那座办公楼机房的声音。 “如果只是食堂的空调外机声音，倒是无所谓，但如果是办公楼机房的声音，那就不行了，这噪音，受不了。”吴涛皱了皱眉道。 “这应该是中午才有吧，上次我们过来都没听到过。”罗刚说道。 “我们到时候晚上和早上再来听听吧，看有没有声音，没有的话，可以跟业主谈谈，如果还有声音的话，那就不行了。”王韵有些可惜道。 她们最近看了不少别墅，好不容易找到一套还不错的，结果现在又有噪音。 “行，到时候我也会过来转转，看到底什么情况？”张齐元也只能这么说道。 张齐元估计，应该就这一栋能听到声音，那座办公大楼机房的声音刚好透过前面一座宿舍楼的间隙传过来的，而这个7栋的位置又刚好处于这个角落，恰好能传到这边来。 “行，那今天就到这里吧，如果你们有其他的房源，也可以跟我们说。”吴涛说道。 张齐元和罗刚两人很是无奈的对视一眼，这转折来的实在太快了，刚刚客户都还在讨论怎么装修，结果一转眼，就对这套房子兴致缺缺了。 目送着客户的车走远后，罗刚看了眼远处的写字楼道：“这声音吵吗？我感觉还行啊？” “也不能这么说，那种对声音比较敏感的人，这种低频的噪音还是挺明显的，也不能怪客户。”张齐元摇了摇头，然后瞥了眼罗刚道：“只能怪我们时运不济啊，这写字楼机房的噪音真的很难处理，实在不行，要不你跟业主谈一下，卖6号楼？” “这不可能，业主说了，只会先卖7号楼。”罗刚说道。 “那就没办法了，看来这种大单注定跟我无缘啊。”张齐元叹了口气。 如果只是买普通的房子，且刚需的话，能忍忍就算了，但人家买的是几百万的独栋别墅，但凡有一点瑕疵，肯定不会将就的。 “还好吧，这个客户预算应该就八百万左右，也就只能买得起这套了，其它的，哪套不是上千万的？”罗刚说道。 “我这几天也过来看看吧，看这噪音是不是全天的？” 张齐元无奈道。 “白忙活了！” “这不是常态吗？不能只要找你看房的都能成交吧，那早发财了。” 张齐元心中虽然有些失望，但也没办法，这个问题，不是他能解决的，只能说谋事在人，成事在天。 “伱到时候问下你客户要不要长岛的别墅，要是要的话，那边也有一套800多万的别墅，业主急售。”罗刚很不甘心道。 “好。” 张齐元敷衍道，他也知道罗刚是有点不甘心客户这么飞了，才想转推长岛的别墅，但客户的目标很明确，就是华科附近的独栋别墅，压根就不可能考虑长岛那边的。 到了晚上，张齐元自己开车又来了一趟，但写字楼机房的那种嗡嗡声清晰可见，他也只能叹了口气。 他本身对新区之外的地方就不太了解，现在这套房源也不行，他也没有其他房源了。 接下来的两天，张齐元时不时的来学府村这边转一圈，最后得到一个结论。 这声音根本没有办法消除。 而张齐元又给客户推了几套虹景园的别墅，客户要么说看过，要么就说超预算了。 后面更是直接问他有没有新的房源？ 看这话的意思，就是他没有新房源的话，就不在他手上看了。 就这么眼睁睁看着客户在自己手上溜走，实在是太痛苦了，他灵机一动道：“王姐，现在市场上也没有符合你们需求的房子，你们有没有考虑，先租一套别墅住住？”“租一套别墅？” 看到张齐元的话，王韵倒是愣了愣，还别说，张齐元的话倒是给了她新的思路。 她和她老公吴涛都是华科这边的教授，之所以想在附近买一套独栋别墅也是为了工作方便，但反过来想想，其实租一套别墅也是不错的。 “你这边有房源吗？”王韵问道。 看到王韵有租别墅的意思，张齐元立即给罗刚打了电话，“罗哥，你知不知虹景园那边有没有别墅出租的？” “怎么忽然问别墅出租了？” “这不是上次客户搞不定吗？客户也找不到合适的房子，我想着不能让客户就这样从手上溜走啊，就给他们出了个主意，让他们先租一套房子，到时候找到合适的房源再推给他们。”张齐元笑着说道。 “你这脑袋怎么长的？我靠，我感觉周扒皮来了，都要被你扒层皮。”罗刚惊呼道。 “你就说有没有啊？现在客户在问。” “没有。” “那你说个嘚啊。” “你可以问下周倩，她门店现在就在华科附近，经常去华科那边贴租房的条子，她应该有，你跟她说一下，就说合作嘛。”罗刚说道。 听到这话，张齐元心中一动，连忙挂了电话，给周倩打了过去。 “倩姐，最近怎么样？”张齐元寒暄道。 “哟，这不是我们的张销冠吗？怎么有空给我打电话了？”周倩调侃道。 “倩姐，你这边有没有虹景园的别墅出租啊？最好是那种装修好一点的？” “有啊，有套231平的，每个月20000的租金，装修挺不错的。”周倩愣了愣，还是如实道。 “ok，有没有照片？发我一下。” “好。” 很快，周倩就将一套别墅的照片发了过来，张齐元看了眼，的确装修的不错，一个月两万的租金，也不算贵。 张齐元赶紧把图片发给了王韵，道：“不好意思哈，我在找那套别墅的照片，有的，这套别墅每个月20000的租金。” “还可以，今晚你有时间吗？可以去看下。” “呃，王姐，晚上我估计有点事情，不过我同事就在那边，等会我把您电话给她，让她联系您。”张齐元说道。 “也行。” 张齐元见状，连忙给周倩打了个电话，将这个事情跟她说了一下。 “倩姐，到时候客户看了满意的话，你就跟我说，我到时候过来签合同，直接分你一半的房源方，不用跟你堂姐说。”张齐元将王韵的电话发给了周倩，然后说道。 “可以啊。” 周倩也知道张齐元这是在照顾着她，如果走尚家地产，她这边的业绩还要被拿走一半，虽然说她是周晴的堂妹，但在公司里，她是从来没有占到过什么便宜的。 周倩那边答应下来后，张齐元也松了口气。 虽然说一个大的售单被他做成了租单，但至少客户还在这里，后面要是有合适的房源还可以继续推，但如果不出这个主意，不仅是租单做不成，这售单也会跟他无缘，只能说是及时止损。 (本章完) 第217章 带看 第217章 带看 周六，上午十点。 张齐元开着车来到文渊华都小区门口，将车挺好之后，就跟之前联系他要买房的社恐小姐姐发了条消息，说他已经在小区门口了。 聊了这么多天，他才知道这小姐姐竟然是住在文渊华都这边。 他看了眼旁边的中商地产，犹豫了一下，还是没有去打扰夏通，要是让他知道，自己在他们门店负责的小区接到了一个客户，估计又要敲诈他一顿饭了。 十分钟左右，张齐元就看到一个穿着长袖长裤，戴着一个帽子的小姑娘从小区走了出来，帽檐很深，压根就看不清小姑娘长啥模样。 张齐元也不敢过多的打量，见小姐姐见到他之后，朝着他这边走过来，他顿时知道这应该就是自己那个客户了。 “是周璐吗？”张齐元小心翼翼的问道。 “嗯！”周璐应了一声。 “那上车吧。” 张齐元给周璐拉开车门，等周璐上车之后，立即关上车门，然后开着车前往朗云锦城附近的地铁口。 周璐的姑妈本身就在汉城这边，不过不在新区，这次周璐要买房，她母亲特意让她姑妈过来陪她一起看房子的。 路上张齐元也尝试着跟周璐聊聊关于房子的情况，不过正如周璐所说的那样，她的确是有点社恐，基本上都是张齐元在说，她只是时不时的点头和摇头，压根不怎么说话。 张齐元有点头疼，但也没办法，谁叫这是自己客户呢？ 到了地铁口，张齐元陪着周璐一起等着她姑妈，大概十一点钟左右，他们接到了周璐的姑妈，她姑妈看上去四五十岁的样子，有些微胖，但挺好说话的。 “小张啊，我们璐璐买房，其实也有很多中介联系过她，但她就找了你，你可得好好给她把关，别让她失望啊。”周璐的姑妈说道。 “阿姨，这个您放心，就是因为知道周璐一个小姑娘在这边，又有点社恐，所以我特意亲自出马的，一般我都交给手底下的经纪人的。”张齐元一边开车一边说道：“我们这次要看的三套房子都是84平的，因为周璐一个小姑娘买房，我建议她还是买小户型带精装修的，那样的话，她就不用操心装修的事情，买来之后，就能直接住了。” “是的，还是你们中介想的周到，那价格大概多少？” “有一套11楼的，装修稍微差了点，挂价是99万，另外一套是16楼和一套23楼的，装修都还可以，主要看周璐喜欢哪套。” 说着，张齐元很快就来到朗云锦城。 “这里到地铁口，走路最多十分钟，以后周璐上班就方便很多，不像在文渊华都那边还要走很久才能到地铁。”下车之后，张齐元介绍道。 周璐的姑妈回头看了看来时的路，点了点头，很是满意。 三人走到小区门口，就看到一个皮肤有些黑的男生等在小区门口。 “瞿哥，幸苦了啊。”张齐元打招呼道。 “没事，这是那16楼的钥匙，这是23楼的钥匙，11楼那套业主就在房子里，去敲门就行。”瞿峰摆了摆手道。 “那我们就先去看房了。”张齐元接过钥匙之后，说道。 瞿峰点了点头，目送着张齐元和两个客户进入小区。 张齐元先去了11楼那套，里面有一个三十来岁女人在房子里等着，见张齐元三人过来，她很是热情的招呼着。 张齐元打量了一眼，只能说正常装修，虽然房子里打扫的很干净，但因为住人的原因，房子堆得东西比较多，而且门框上还有一个用来锻炼的单杠，加上楼层比较低，采光不是太好。 周璐只是看了两眼，就没什么兴趣了。 “赵姐，不好意思，打扰您了，我们就先走了，后面有什么情况，我再跟您联系。”张齐元立即说道。 “好的。”赵姐也知道客户没看上，倒也没说什么，只是将三人送出房间。 电梯中。 “这套房子感觉采光不行，装修也一般。”周璐的姑妈在电梯里说道。“是的，但价格是这边性价比比较高的一套，比另外两套的挂价便宜六万，价格比较好谈。”张齐元解释自己推荐这套房子的原因。 “装修还是要好一点，不然还不如买毛坯自己装修。” “好的。” 张齐元带着两人又看了16楼和23楼的房子。 “小璐，那套23楼的房子还不错。” 周璐微微颔首，显然也是同意她姑妈的看法。 “小张，伱觉得23楼能谈到多少钱？”周璐的姑妈问道。 “我昨天跟业主谈过，他的心态比较高，心理价位在100万左右。” “这个小区环境也一般啊，房子还有点老，而且现在汉城的房子也降价了，一百万太贵了，能不能谈到80万？”周璐的姑妈张口就来道。 张齐元心中苦笑，这就是他不太愿意做刚需客户的原因，恨不得一刀砍在业主大动脉上。 “阿姨，朗云锦城这个小区虽然不行，房子也有点老，但它靠地铁啊，靠地铁的房子就便宜不了，您让我谈到95万，我还有点把握，您这直接来80万，我只能说无能为力。” “据我所知，现在朗云锦城的成交价在11500左右。”张齐元说道。 “价格都是谈出来的嘛，你可以先试试。” “阿姨，我看时间不早了，您这边应该还没吃午饭吧，我们先找个餐馆吃个饭。”张齐元现在完全不想跟周璐的姑妈谈这个问题，这完全是不懂这边的行情，只是为了谈价而谈价。 他打算等会找周璐要到她父母的电话，直接跟她父母谈。 张齐元带着两人直接来到江南宴这边，这个酒店就是当处于他干姐姐喊介绍汤志强给他认识的那个酒店，算是这边比较高档的，点了三个菜，就了他两百多块钱。 吃完饭后，张齐元将周璐的姑妈送上地铁后，就带着周璐回到文渊华都了。 “周璐，你回去先跟你父母说一下今天看房的情况，要是你有什么事情不方便跟我说，你就先跟你父母说，然后把我电话给你父母，让你父母跟我谈。”张齐元交代道。 “好的。”周璐轻声道。 张齐元刚把周璐送进小区，就见到中商地产那边，夏通站在门口，抽着烟一脸笑意的望着他。 张齐元见状，也只能上前去打招呼。 “啥情况？新交的女朋友？”夏通调侃道。 “别瞎说，是客户。” “真是客户？” “真是客户，刚看的朗云锦城。” “靠，不会就是我帮你找的那两套房子吧？你小子，让我找房子给你带看我们小区的客户？你是不是有点杀人诛心了？”夏通郁闷道。 “我之前也不知道她就住在文渊华都啊，人家直接在小红书上找的我，我也没办法，而且你让你找的那两套房子，楼单上的号码都是错的，我自己钱买的号码。”张齐元耸了耸肩。 “那我不管，反正成交了，我必须要吃饭。” “行行行，只要能成交，一顿饭少不了你的。”张齐元千算万算，还是没能躲过这顿饭。 (本章完) 第218章 视频 第218章 视频 晚上大概八点钟左右，张齐元接到了来自黄冈那边的陌生电话。 “喂，是小张吗？我是周璐的妈妈。”电话中传来一个很是客气的声音。 “阿姨，您好。”张齐元很快反应过来打招呼道。 “你好你好，小张，刚刚周璐跟我说了，说你白天陪着她一起接的她姑妈，还请她们吃了饭，谢谢啊。” “这个是我应该做的，周璐有没有跟您说她喜欢哪套房子？”张齐元主动切入话题道。 “她有跟我们说，她比较喜欢那套23楼的，说那套装修会好一点，那这套房子伱觉得能谈到多少？”周璐的妈妈说道。 “阿姨，您也知道，每套房子业主的心理底价是不一样的，现在这个23楼的业主想要卖100万，我估计顶多能谈到98万左右。”张齐元考虑了一下道。 “98万的话，感觉还是贵了，你看能不能朝90万谈？” “呃，这样吧，我最近这段时间跟业主谈一下，不过您别抱太大的希望。”张齐元说道。 “嗯，好的，那麻烦你了。”周璐的妈妈很是客气道。 “这我应该做的。” 挂了电话之后，张齐元也没有第一时间联系业主，毕竟今天才看的房子，就找业主谈价的话，不太适合，约是着急谈价，反而越不好谈。 第二天中午，张齐元分别跟16楼和23楼的业主打了电话。 当听到张齐元报出来的90万价格，23楼业主很是强硬的表示不可能，如果客户真心想买，他最多就98出，不可能90万，倒是16楼的业主语气有点松动，表示可以少，但也少不到90万。 对此，张齐元心里有了底，23楼的装修好一点，楼层也好一点，所以业主心态比较高，而16楼的业主，装修稍微差了点，而且业主好像有点缺点，所以价格会比较好谈。 到了晚上，张齐元又跟周璐的妈妈开始打电话，他算是看出来了，周璐只是负责选房子，真正谈价还是得跟她妈妈谈，不过这样也好，像周璐那种一直不怎么说话的，他也不好跟周璐聊。 “阿姨，我中午跟业主谈了一下，23楼的业主底价是98万，应该是少不了了，不过16楼的业主应该还能谈下，估计能谈到95万左右。” “不过要谈到真正的底价，还是得见面谈。”张齐元说道。 第一次谈价，张齐元可以跟业主虚空谈价，但第二次谈价就要让客户做好见面谈的准备了，毕竟业主看不到客户的话，也很难给出真正的底价。 “见面谈就不用了，我这边过来也挺麻烦的，先要坐汽车，然后再转火车，所以我们就先把价格谈妥，谈妥之后，我周末过来一趟，然后直接签合同。”周璐妈妈说道。 “但是您说的90不太可能，而且23楼的业主就是98万，不可能再少了。” “这样，我再跟周璐聊一下，看能不能选16楼？” “嗯，好的，那您跟周璐聊一下吧。” 张齐元也不急，离下周末还有五天的时间，这时间还挺长的，就算价格谈妥了，周璐妈妈也不可能过来，他这段时间只要多跟周璐妈妈联系就行，价格的话，16楼的业主应该能谈下来。 …… 十二月二十七号，星期三。 新区之星，聂文莲房子内。“哇，这房子重新装修一遍后，好漂亮。”杨浩看到焕然一新的房间，惊叹道。 很难相信，之前还是老里老气的房子，只不过几天的时间，就呈现出意想不到的惊艳和震撼。 张齐元很是满意的点了点头，经过沙发、挂画、灯具以及一些绿植，以及绚丽的色彩，营造出一种安静切精致的气氛，多元化的材质因素在综合的艺术表现方式下，变得不再单薄，场景内涵在自由与不确定感中得到升华。 以橙红色作为空间设计的主色调缓缓粉饰开，以米白色来冲淡橙红的热烈，略显活泼的橙红色在空间中有序穿插，餐桌上的艺与悬挂在其上的吊灯相映成趣。 “不愧是大设计师，被你这么一弄，感觉跟样板间一样，比我预期的还要好。”张齐元对苏青竖起大拇指道。 “是啊，我都不敢相信，这是我之前的房子。”聂文莲在一旁也难以置信道。 她没想到仅仅只是了十万块，竟然有这么好的效果。 “那聂姐，您要是有朋友有什么大平层或者是别墅装修，别忘记给苏青多介绍介绍。”张齐元笑着说道。 “这个是肯定的。”聂文莲狠狠地点了点头。 “哪有说的那么好。”苏青淡淡一笑，谦虚道。 “对了，聂姐，各大平台的房源下架了吧？钥匙收回来没？”张齐元问道。 “已经都下架了，钥匙也都收回来了。” “行，那我们开始拍视频吧，聂姐，咱们就坐在沙发上录制吧。”张齐元指着新买的沙发道。 “我要说些什么？”聂文莲有些慌张道。 张齐元微笑道：“其实没什么，就是几个寻常的问题，都不用对台词，您就放心吧。” 之前的视频，张齐元还跟业主对一下台词，后面想想这些都是正常的对话，还不如让业主表现出正常的神态，这样会更真实一点。 “等会我跟聂姐在沙发上对话，你的镜头就这样从远及近，等到我起身的时候，你的镜头就跟着我就行。”张齐元交代杨浩道。 “好的，张总。”杨浩点了点头。 确定杨浩准备好后，张齐元邀请聂文莲两人坐在沙发上，他坐的比较随意，而聂文莲正襟危坐着，好似大家闺秀的那种，很是端庄。 “聂姐，你怎么想着卖掉这套房子的？” “也没什么，就是打不算在国内发展了，所以就想把国内的房子处理掉了。”聂文莲有些紧张道。 “那您急卖的话，那价格可得打个折扣，我记得现在好像有一套精装修的房子，跟您一样带车位，挂的是530万，您这个房子必须要比那套便宜，不然就算拍了视频，我也不会发出去的。” “放心，我现在只想尽快出手。” “好，新区之星，185平精装修带车位的大平层，价格超乎你的想象，来，让我们看看……”张齐元起身开始介绍起这套房子来。 (本章完) 第219章 三个带看 第219章 三个带看 视频拍完之后，张齐元找聂文莲拿了钥匙，按照他们之前的约定，这一个月的时间，聂文莲的房子只能交给他们齐家地产来卖。 回公司之后，张齐元让杨浩加紧将视频剪切出来，然后把视频发在两个门店群里。 “这套房子是现在新区之星最便宜的一套185平精装修带车位的大平层，大家可以随便转发，报价就报500万，独家房源，可以随便搞。”张齐元说道。 为此，张齐元甚至在小红书和抖音给这个视频买了流量，就是为了增加曝光度。 于是，北区这边的中介都知道有一套装修不错，且价格也非常便宜的185平大平层。 似乎是因为钱引流的原因，张齐元小红书和抖音上有不少人都在私聊他。 张齐元晚上翻了下私聊，有很多贝壳的人都在私聊他，想要他把业主的联系方式给他们，让他们挂在贝壳。 对于这样的私聊，张齐元只是瞟了眼，就直接无视了。 这些人都在想屁吃，他好不容易弄成独家的房源，结果还想让他挂贝壳。 另外还有不少自媒体中介跑过来要合作，张齐元连回都不想回。 除了这些人之外，张齐元也约了一个周六要过来看房的客户，张齐元约在了上午，他不确定周璐那一单会不会在周六签合同。 除了他有个客户之外，黄义和王勇两人也分别有一个客户看房。 王勇的那个客户就是他那个陈姐，而黄义则是在抖音上接到的客户。 星期四和星期五这两天，张齐元晚上一直在跟周璐的妈妈聊天，最后确定买16楼那套，价格被张齐元磨到了92.5万，最后周璐的妈妈这才勉强同意下来，约好周六下午过来见面签合同。 …… 十二月三十号，周六。 时间来到了年底，张齐元本来以为年底的市场会好很多，但事实上却并不是这样，今年年底的行情比往年差了很多。 至少张齐元从夏通那边得到的消息，贝壳这边快到年底了，也没有成交几单，基本上都是小区最便宜的房子成交，新区这边一个星期最多成交五套。 新区这么多房子，一个星期就成交五套，这个行情已经不能用差来形容了。 不过张齐元也不在意，虽然成交的比较少，但看房的人还是有的，比如今天他们齐家地产就有三个客户要看聂文莲那套房子。 率先过来的是黄义的客户。 当张齐元在新区之星门口看到黄义的客户之后，眉头顿时皱了起来，黄义的客户很是年轻，估计三十来岁，但看穿着，不像是买得起这个房子的人。 不是张齐元以貌取人，像这种年纪的人，买这种大平层，基本上都是成家了的，看房不可能一个人过来，这很有可能是其他中介过来套房源的，可能是贝壳的，也可能是那些野中介。 不过他跟聂文莲签了一个月的独家协议，倒也不怕这种套房源的。 张齐元带着黄义的客户来到聂文莲的房子里，然后就开始观察这个客户。 张齐元发现这个客户对于房子的装修好像不是很在意，看得一点都不仔细，只是简单的看了一遍之后，就一直说房子不错，但他要回去好好考虑一下。 张齐元基本上断定这个人就是过来套房源的了，也就没怎么在意，黄义完全不知情，还一直跟人做工作。 “这边还有一套房子，虽然挂牌价高一点，但装修比这个还要好一点，我们可以去看看。”张齐元趁机说道。 “不用了，我觉得这套就不错，不过我要考虑一下，正好等会要有事情，就先不看了。”黄义的客户立即说道。 张齐元笑了笑，没有说话。 和黄义一起将这个客户送走之后，张齐元就对黄义说道：“你这个客户应该是过来套房源的，你别抱太大的期望。” “不能吧？” “你看嘛，过断时间伱再约他出来看房，你看还能不能约出来？”张齐元笑着说道。 “那如果是来套我房源的，我非得在小红书上挂他。”黄义气道。“人家用的可能是小号，你挂人家也没用，用心拍视频吧，听说你最近涨粉涨了不少？” “是的，现在抖音都快五千多粉丝了，小红书差一点，就三千多粉丝。” 听到这话，张齐元有些郁闷，他发现黄义抖音粉丝都快赶上他了，难道抖音的粉丝都喜欢黄义那种风格的视频？ “对了，熊伟的钱你还了没？“ “还了！” “他没有拉你去他店里上班？” “怎么没拉？”黄义冷笑道：“前几天还喊我去他家吃饭呢，不过我拒绝了。” “我算是看透了，熊伟这人就是谁玩的好，他就跟谁玩，看我最近混的不错，把他钱还了，就想拉着我去他们那边，还跟我打感情牌，说我们是发小，虽然中间有些误会，但绝对没有害我的心思。” “呵呵，我跟他的感情在他让我写欠条，把我赶出来的时候，就已经没了，我现在看到他的嘴脸，就只想吐。” “他最近应该还可以吧？”张齐元笑着问道。 “他现在也有点自身难保了。”黄义说道。 “哦？啥情况？” “他和他老婆张丽不是都在隔壁德佐上班吗？他和他老婆基本都在前台守着，他们店的上门客全都被他俩口子给拦着了，新房压根就没走德佐地产那边，而是走自己公司。”黄义说道。 “走自己公司？” “是呀，他公司虽然没门店了，但他公司没注销掉，带新房的话，也可以报自己公司的渠道，这样成交了，就算他们自己的，听说隔壁德佐老板对他们两口子现在有点意见。” “这……” 张齐元哑然，没想到熊伟到现在都还改不了他那个喜欢占便宜的性格，在德佐地产守到的上门客，然后走自己公司的渠道。 如果是这样的话，熊伟估计在德佐地产那边也待不长了。 到时候真正就变成了人憎鬼厌的存在了。 就在两人闲聊间，张齐元的客户也到了，他客户是一对三十来岁的夫妻，带着两个小孩，男的身材挺拔，很是帅气，女的有些微胖，但看穿着，就知道家里环境应该不错。 从交谈中，张齐元也知道男的好像是士官学校的教官，女的家里挺有实力的。 这次买房就是女方家里出的钱。 张齐元带看了一遍后，女的倒是看得挺满意的，但男的就有些心不在焉。 特别是听到张齐元报出这房子五百万之后，男的看房就更加敷衍了。 “这房子挂价五百万，你们要是有意向的话，我可以跟业主谈下，跟您们再少一点，到时候双方父母再支持一下……。”张齐元说道。 “呵呵……”男的冷笑了一下，就没有说话了。 张齐元这下不敢再说什么了，听这语气，男的对自己父母那边好像很是不屑。 这么看来，这男的很有可能是入赘到女方家的，而男方父母应该也没有管过男方，不然不会有这么大的怨气。 这下难办了！ 张齐元暗道。 显然男方也不想女方这边全出这个钱，但男方家庭又可能一分钱都拿不出来。 看来这套房子想要卖出去，还是要看王勇那个陈姐了。 (本章完) 第220章 签单 第220章 签单 买房这种大事，肯定是要男女双方商量好才行，现在男方替女方家里着想，不想买这么贵的房子，那女方那边肯定也会考虑男方这边的意见，到最后肯定成不了。 “其实我觉得你们也没必要买这么贵的房子，如果你们一定要大平层的话，可以考虑一下南区的悦山府，那边也有大平层，而且价格比较便宜，单价在16000左右，三百多万就可以买190多平的大平层。”张齐元转而推荐悦山府的大平层。 “而且悦山府那边也有小学和中学，以后孩子上学也很方便。”张齐元说道。 “现在有能看的吗？” 听到张齐元说的悦山府，男客户很感兴趣道。 “有的，我们现在就可以去看看。” “老婆，我觉得我们没必要把爸妈的压力弄那么大，房子嘛，只要能住就行，要不去看看小张说的悦山府？”男客户说道。 “行吧。”女的迟疑了一下，点了点头。 张齐元见状，直接把聂文莲房子的钥匙递给了黄义道：“黄师傅，你在这边等会王哥，他客户马上就到了。” “好。” 黄义接过钥匙，答应下来。 张齐元随即带着客户前往悦山府。 在路上，张齐元跟这两口子聊了一下，知道男的叫饶军，女的叫钟萍。 正如张齐元猜测的那样，饶军就是入赘的女婿，他家里还有个弟弟，当初他结婚的时候，他父母觉得很丢人，来都没来，所以他对家里怨气很大。 这次买房，他家里也不会有任何的帮助，所以他不想买太贵的房子，怕把老丈人一家压力弄太大。 能够看出来，两口子感情还是蛮好的，不然他老丈人家里也不会愿意拿这么多钱出来帮他们买房。 张齐元带他们看的就是当初肖波看的那套二次精装修的三楼，当初肖波看完之后，说要回去考虑，结果考虑着就变得音讯全无了，张齐元估摸着应该是被当初卖了他们房子的中介忽悠买其它地方了，对此，张齐元也没有办法，不是所有的客户带看之后都会有结果的。 看完悦山府的三楼之后，饶军和钟萍两人都还比较满意。 他们本来就想买那种装修好的房子，免得自己再来装修，这套房子是二次装修的，而且还带一个车位，最主要的是比较便宜，现在底价就330万了，对比新区之星那套便宜了一百多万。 再经过张齐元介绍，这边小学、初中都有，后面孩子上学也挺方便。 “其他的都比较好，就是阳台前面那个墩看着有点膈应人。”钟萍说道。 “那个墩是腰线层，可能做不了那种落地窗，但对于有小孩的家庭来说，腰线层其实看上去会更安全一点，而且也可以利用这一点跟业主砍价。”张齐元笑着说道。 “是的，那种落地窗看上去是不太安全，而且就一点点，也没什么影响的。”饶军帮着张齐元劝他老婆道。 他对悦山府这套房子的户型还是价格都非常满意，一点点小瑕疵，他就不怎么在意了。 “这套房子性价比高，业主也急售，伱们可以回去商量一下，要是觉得可以的话，到时候直接约业主面谈。”张齐元看了看时间，连忙说道。 今天周璐的妈妈要过来，他等会还得带着周璐去火车站接她妈妈，时间有点紧。 “行，我们回去考虑一下。”钟萍点了点头。 …… 张齐元将饶军和钟萍两人送走之后，立即给周璐打了电话。 “周璐，你妈妈什么时候到？”“还有半个小时。” “那我现在来文渊华都这边接你，然后一起去车站。”张齐元连忙道。 “好的。” 张齐元又急匆匆的跑去文渊华都。 中介就是这样，平时闲得蛋疼，一旦忙的时候，那基本上是连吃饭的时间都没有。 在文渊华都接到周璐之后，张齐元马不停蹄的赶到火车站，刚好接到周璐的妈妈。 “阿姨您好，您这边过来应该还没吃饭吧，我们先去吃个饭，然后再去看下房子，看完之后，就约业主来我们店面谈。”张齐元说道。 “也好，这段时间麻烦小张你了，正好我们一起吃顿饭，好好感谢你。” “这个是我应该做的，怎么能让您请呢？周璐找我买房，那是看得起我，这顿饭肯定是我请的。” 张齐元带着周璐母女来到江南宴，简单的吃了一顿后，来到朗云锦城这边，在这边的恋家借了钥匙后，就来到16楼的房子这边。 和23楼比较起来，16楼的装修粗糙了一点，周璐的妈妈看得很仔细。 “这块地板有点翘了。” “是的，之前就看到了，所以周璐才会选23楼，不过23楼的业主价格谈不下来。” 现在价格都谈妥了，不能因为一点小瑕疵弄出幺蛾子来，所以张齐元点出价格的问题，人家23楼的装修的确是好，但价格也贵。 这套16楼的装修虽然有瑕疵，但人家价格便宜啊。 “算了，这地板到时候再重新弄一下。”周璐的妈妈想了想，也没有纠结，望向张齐元道：“那就约业主过来签合同吧。” 张齐元点了点头，立即给16楼的业主打了电话，约他现在来他们齐家地产这边签合同，接着就将他们门店的位置发给了业主。 带着客户下楼之后，张齐元跑去恋家还钥匙。 “客户看得怎么样？”恋家的人接过张齐元的钥匙，随口问道。 “唉，看得一般般，感觉不行。”张齐元摇了摇头，叹气道。 对于这种探口风的问题，张齐元不要太熟悉，如果他说客户看得很好，估计恋家的人转头就要在背后使坏。 所以就算客户马上要签合同了，也要装作客户看得不满意。 出来之后，张齐元带着周璐母女来到他们齐家地产133国际店等待业主。 约莫二十分钟左右，业主伍先生过来了。 价格之前在电话里已经谈好了，所以流程走的比较快，了半个小时，就把合同签好了。 随后张齐元就将周璐以及她妈妈还有业主拉进微信群，再把金雅拉进群里，让她对接客户和业主。 (本章完) 第221章 刘瑶的宣传帖 第221章 刘瑶的宣传帖 本则服务至上的原则，张齐元又将周璐的妈妈送上火车，然后将周璐送回文渊华都之后，就来到星城景园这边的店子。 “听说你又签了一单？”见到张齐元进来，罗刚瞥了他一眼说道。 “小单小单，就收佣19000，主要是给那边店子打个样。”张齐元笑了笑，然后望向王勇道：“王哥，你那个陈姐看的怎么样？” “看的还行，不过还是觉得总价有点高。”王勇说道。 “她想要多少？” “450万！” “那不可能，这房子要是450万能卖，还用她来买吗？你这个陈姐我看是最近看的房子太多了，眼睛都看了。”张齐元无语道。 “我觉得王勇这个客户要怼一下，一直看房子又不买，这不是消遣人吗？”黄义说道。 “王哥，伱最近还是多做做你那个陈姐的工作，要是480万左右，她能接受的话，我可以把业主约过来。”张齐元考虑了一下说道。 “行！”王勇点了点头道。 “对了，湖畔玉景和藏龙山庄那边的佣金已经到账了，我等会要返佣，先跟你说下。”张齐元对罗刚说道。 “要返多少？”罗刚问道。 “王哥那两个客户分别返八千，藏龙山庄的置业顾问何丹丹也是八千，我那个客户要返七万。”张齐元说道。 “七万，你这客户返的有点多啊。” 张齐元没好气道：“你要这样想，这个客户本来是杨祖崇的，我从他手上抢的这单，算是捡到八万多了。” “也是。” 和罗刚说了一声后，张齐元就拿出手机给刘瑶发了消息。 “姐，湖畔玉景那边的佣金已经到账了，您这边给个银行卡号给我。” 刘瑶很快发了一个银行卡号过来。 “这么快就到账了吗？我还以为会要很久呢。” “因为前面有一单，所以湖畔玉景那边就一起打过来了。” 说着，张齐元就将七万块钱打到刘瑶的账号里。 “姐，钱已经转过去了，注意查收。”张齐元将自己转账的截图发了过去。 “好的，感谢！” “姐，您这么说就见外了，是我要谢谢你才对。” “哈哈，老实说，最近我心里也挺忐忑的，我在小红书上看到好多人发帖，说之前跟中介谈好的返佣，在买房之后，就被拉黑了。”刘瑶心情很好的说道。 “这个您放心，我们齐家地产承诺好的返佣，肯定不会少的。” “现在像你这样又能帮谈价，又能信守承诺的中介太少了，我一定要在小红书上帮你宣传。” “那我就先谢谢姐了。” 和刘瑶聊过之后，张齐元又找到王勇那两个客户的银行卡号，将各自的八千块钱转了过去，然后截图发给了王勇。 接着将何丹丹的八千块钱也转了过去。 何丹丹很快发了一个感谢的表情包过来，显然也是很惊喜张齐元这么快就将佣金返过来了。 张齐元笑了笑，也没说话。…… 张齐元本来以为刘瑶说帮她宣传宣传，只是口头上说说而已，毕竟他之前听过太多客户说会帮他宣传，帮他介绍客户的，结果到现在就没见到有人给他介绍客户的。 让他没想到的是，刘瑶还真帮他在小红书上宣传了。 “必须要夸夸我的神仙中介，真的返佣了！” 这个是刘瑶在小红书上发的帖子，然后就是和张齐元的对话以及他转账的截图。 “必须要狠狠地夸一下我这个中介，之前打算买湖畔玉景的叠拼，我爸在网上随便找了一个贝壳的中介，那个中介带我们过去，谈的价格是27000一平，价格一点都少不了，后面我在小红书上发了个帖子，就是问了一下大家觉得湖畔玉景怎么样，后面就碰到了我这个中介。” “他真的是超有耐心，刚开始给我介绍湖畔玉景的情况，我后面说还没看过湖畔玉景的小区，然后他立即就去湖畔玉景给我拍照……” “后面他跟我说能帮我争取到更低的价格，说实话我刚开始是不太信的，因为第一个中介跟我说他在售楼部待了一下午，别人说27000就是底价，但这个中介跟我说，他能够帮我申请到更低的价格……” “后面真的帮我申请到了，价格比第一个中介整整便宜了20万，而且还承诺跟我返七万……” “之前看很多姐妹在小红书上说中介承诺的返佣在成交之后，就立马拉黑了，我心里还有些忐忑的，没想到佣金才到账，我的中介就把佣金返过来了，我强烈推荐大家买房就找他，@齐家地产张齐元。” 看到这个帖子发出来之后，张齐元立即在下面回复表示感谢。 当然，除了表示感谢之外，也是为了让看到这个帖子的客户能看到他，方便找到他。 次日，张齐元醒来的第一件事情就是打开小红书。 随后就看到自己粉丝一晚上就涨了五十几个，还有很多人都在私聊他，张齐元看了眼，都是想要买新房的。 张齐元心中大喜，这些可都是准客户。 洗漱之后，张齐元带着杨浩来到瞿峰那边店子，然后就坐在店里开始回复消息。 私聊他的基本上都是想要买新房的，有买新区这边的，也有买其他地方的。 张齐元一一回复，让他们留下联系方式，然后一个个加上好友。 新房比起二手房就简单很多了，只要报备好，带到售楼部就行。 当然，作为一个专业的中介，张齐元自然是不满足当一个工具人中介了。 新区这边的新楼盘，张齐元都非常清楚，不在新区这边的楼盘，张齐元也会自己去了解情况。 很快，张齐元这边就聊了一个客户，今天就要看这边的翡丽云熙。 张齐元赶紧报备翡丽云熙和星河龙湾，等了二十分钟，就拉着瞿峰到翡丽云熙那边等着客户。 大概等了十分钟后，张齐元和瞿峰两人就等到了客户。 客户是一个四十来岁的中年男子，姓洪，叫洪海波。 见面寒暄一阵后，张齐元就带着洪海波进了翡丽云熙这边的售楼部。 因为现在房地产行情不行，客户比较少，翡丽云熙这边的价格也降了下来，价格在26000左右，有些低楼层能做到24000，不过张齐元并不想这个客户买新房。 看完翡丽云熙和星河龙湾之后，张齐元忽然说道：“洪先生，翡丽天熙这边之前停工过两次，到时候交付标准可能会不达标，而星河龙湾价格又太高，我建议可以看下新区之星的二手房，所见即所得，刚好我们这边有一套185平精装修带车位的，挂价500万，应该还能谈谈。” 因为洪海波是冲着他能返佣才找他的，就算是买新房，也得返佣金，所以张齐元打算重点推荐二手房，这样客户就不好让他返佣了。 (本章完) 第222章 年底最后一单 第222章 年底最后一单 “新区之星吗？那去看看吧。” 洪海波想了想，来都来了，而且新区之星就在附近，去看看也好。 张齐元让瞿峰回店里拿钥匙，他陪着客户一起来到新区之星，然后在小区门口等着。 “洪先生，新区之星之前就是新区这边房价的天板，在里面住的人非富即贵，您买翡丽云熙还不如买新区之星，这边之前是中建三局建造的，质量非常好，当初这边本来是打算卖高价的，但房管局那边不让，后来中建三局的领导就让员工家属买下来的。” “而翡丽云熙停工过两次，我不是说它会烂尾，但减配是肯定的，而且现在这么多房企暴雷，我觉得买二手房会保险很多。” 张齐元一边狂吹新区之星，一边把翡丽云熙一顿水。 但凡带客户，就要目的明确，他这次的目的就是为了推二手房，那就要把翡丽云熙给踩死。 “先看看房子吧，如果确实比较好的，也可以考虑二手房。”洪海波说道。 很快，瞿峰就将钥匙拿了过来。 一行三人来到聂文莲的房子里。 “怎么好像重新装修过？不会是串串房吧？”洪海波一眼就看出房子重新翻新过，很是担忧道。 “不是，这房子之前的装修比较老气，所以我让业主重新钱翻新了一下墙面，然后升级了一下软装，这都是找的知名设计师重新设计的……”张齐元赶忙解释道。 洪海波里里外外看得很仔细，对于重新翻新的软装风格也很满意。 “看上去还不错，多少钱来着？” “500万，185平。” “单价多少？” “27000！” “那不是比翡丽天熙要贵？”洪海波摇头道。 “洪先生，不是这么算的，首先这五百万是可以还价的，其次这个房子是带一个车位的，在新区之星，这边车位就是三十万一个，减掉这三十万，再谈谈价，价格肯定比翡丽云熙要便宜。”张齐元连忙道。 “那能谈多少？” “这套房子是我们公司的独家，这么跟您说吧，480万的底价，减掉车位就是450万，450万的话，算下来单价就2.4万，而且楼层还这么好，可以拎包入住，比翡丽云熙划算多了。” 听到这个价格，洪海波有些意动道：“之前说买新房返佣，那二手房的中介费……” “……” 张齐元有些无语，这是准备砍中介费的节奏啊。 “洪先生，如果您这边确实要买的话，中介费这边都好说，像贝壳那边中介费都是1.5，我这边给您打个折0.8。”张齐元也懒得掰扯，客户这边收不到1个点，他只能去找业主收了。 “那我回去跟家里人商量一下。”洪海波想了想道。 “好的，洪先生您回去商量一下，尽快给我一个准话，这套房子昨天加今天，已经有四个带看，估计就这段时间卖出去了。” “好！” …… “感觉今年行情一般啊。”将洪海波送走之后，瞿峰有些担忧道。 他们这个月，就成交了三套，卢佳卖了一套公寓，倪青青卖了一套广电，再加上张齐元卖了一套朗云锦城的小户型，属于刚刚保本，他有点担心后面的行情。 “行情是一般，但也有成交，慢慢来，这个行情，政府肯定会有政策下来的，咱们把房源都维护好，只有这样，等客户来了，才有房子给客户。”张齐元安抚道。 “也只有这样了。”瞿峰叹了口气道。 “其实指望着公司的人做业绩，肯定是不现实的，还是要自己做业绩，85％的提成，随便卖套大户型就大几万的收入，投店子的钱就回本了，你小红书应该很久没更新了吧，你也多拍拍视频，正好杨浩最近比较闲，拍的视频让他剪辑就行。” “行吧，最近我也带着子豪拍拍视频吧。” 回到公司之后，张齐元立即给饶军打电话，问他们考虑的怎么样？ “我觉得挺不错的，这样吧，晚上约业主谈一下。”饶军说道。 “那您今天要是有空的话，可以把征信和银行流水打一下。”张齐元说道。 “不用，我是个军人，而且从来不用信用卡，也没有网贷，我征信肯定没问题。”饶军不以为意道。 “那行，那我先跟业主约一下，具体时间，我跟业主约好了，再跟您说。” 挂了电话后，张齐元连忙给悦山府那套三楼的业主打电话。 听到有客户要面谈，三楼的业主很是欣喜的答应下来，然后约了晚上七点到他们店面谈。 …… 晚上七点，齐家地产星城景园店。 “乔先生，饶总，今天是23年最后一天，过了今天，就是24年了，希望今天晚上，咱们有一个圆满结局，乔先生如愿把自己房子卖出去，饶总也能买到自己想要的房子。”等买卖双方到场之后，张齐元给双方简单的介绍了一下，就进入谈判环节。 “乔先生，您这边出示一下房产证和身份证。”张齐元说道。 乔伟连忙拿出自己的房产证和身份证。 张齐元接过之后，打量了一下，确定是业主本人之后，就拿给了饶军。 等饶军确定好之后，张齐元望向饶军说道：“现在既然都见面谈了，那就开门见山，饶总，你们是什么想法，可以直说。” 饶军点了点头，望着乔伟道：“乔先生伱好，我们之前是没有考虑悦山府的，是小张跟我们推荐了您这个房子，我们看了一下，还不错，但也有几个缺点。” “一就是那个腰线层，做不成落地窗，虽然不算是硬伤，但也是有点膈应的。” “二就是你这个房子没有满二，税费会比较多，这无形中也增加了我们的预算，所以在价格上，我们希望少一点，您看300万怎么样？” 张齐元瞥了眼饶军，虽然是军人，但这房价砍起来，是一点都不手软啊。 “300万？这个价格早两年，也就够买个140平的高层，我这个是大平层，197平的大平层，330万已经是我的底线，真少不了。”乔伟被这一刀砍得有些受不了了，虽然他也知道，现在是买方市场，但这一刀砍得也太狠了。 “饶总，您这个价格确实给的有点低了，这房子还带着一个车位，虽然说悦山府的车位不值钱，但您自己要买的话，也是要六七万块钱的。”张齐元只能帮着业主说话道。 “但330万还是太贵了，而且还要交几十万的税费，这样吧，310万。”钟萍在一旁说道。 “这不行，这个价格就算我同意，我家里人也不会同意的。” 乔伟斩金截铁道。 (本章完) 第223章 意外 第223章 意外 “那乔先生您给一个可以卖的价格吧。” 张齐元见状，在一旁说道。 在这个时候，想要让客户给到能成交的价格肯定是不现实，这就需要业主这边给价格了。 乔伟犹豫了许久，这才说道：“那我就报一个最底价，如果再不行，那就不用谈了，我家里肯定不会同意的。” 张齐元和饶军两人立即看向乔伟，等待他的报价。 “325万！这个价格不同意的话，那就不用谈了。”乔伟报出价格之后，神情倒是轻松不少。 张齐元仔细观察了一下乔伟的表情，知道这应该就是最后的底价。 想了想，张齐元对饶军两口子道：“饶总，现在悦山府同户型的，基本上都是挂的350左右，而且还不带车位，乔总这个价格的确是非常有诚意了。” 饶军和钟萍小声商量了一下，许久后，点了点头道：“可以。” “那饶总你们把身份证给我一下，我理下合同。” 张齐元拿着双方的身份证来到外面开始理合同。 “齐元，你这又签了一单大单啊。” 见到张齐元开始理合同，王勇等人哪还不知道这一单已经成了。 “还好吧，只能说不小。” 张齐元一边理合同一边淡笑道。 有湖畔玉景那两单在前面，这65000的佣金在张齐元看来，也就一般般了。 “对了，王哥，你给瞿峰打个电话，让他把那边店的人喊一下，今年最后一天，大家在万家别院聚个餐。”张齐元对王勇说道。 “好的。”王勇点了点头。 理好合同之后，张齐元带着合同进入会议室。 确定没问题之后，双方都很爽快的签了合同，罗刚见状，也赶紧拿出收据薄开始写收据。 十分钟后，张齐元将买卖双方送走，就带着大部队来到万家别院。 张齐元订了个超大的包间，点完菜之后，就在包间等着另一个店子的人。 约莫过了二十分钟，卢佳、伍菁菁、倪夏夏她们几人就到了。 两个店的人除了店秘崔梦月之外，两个店加上他15个人，全都到场了。 看着这一桌子人，张齐元有些感慨，三月份的时候，他还为下一个月房贷发愁，而现在他已经是两家门店的老板，存款也有五十万，换算成业绩的话，他离一百万应该也不远了。 在今年这个行情，能做到这个业绩，他也足以自豪了。 “现在大家都在，而且也是年底了，张总伱不说两句？”罗刚调侃道。 “就是，齐元你说两句。”王勇等人起哄道。 “呵呵，没什么好说的，现在房地产行情不好，能做到现在这个业绩，大家已经很努力了，我也很满意。” “今年的行情，大家一直在唱衰，所以客户都比较谨慎，我估计今年到春节这段时间的行情应该也不容乐观，不过这个情况肯定不会持续太久，国家肯定会出政策的。” “等国家政策出来之后，我预计会有一波小高峰，机会都是留给有准备的人，这段时间，大家该拍视频的拍视频，该维护房源的维护房源，该维护客户的维护客户，等政策出来，咱们才能快速成交。” “希望大家都保持现在的状态，等明年多多爆单！” “来，我敬大家一杯，感谢大家这段时间的付出。”张齐元端起酒杯说道。 “张哥说的好，来来，喝酒！” “喝！” 男的端起酒杯，女的端起饮料，都喝了起来。 等所有人都喝完之后，张齐元继续开口道：“现在新区这边咱们齐家地产已经有两家店了，我打算春节过后，在洪山区那边开家分店，谁业绩做的好，就可以担任新店的店长，业绩分成可以跟股东一样，85％。” 这话一出，王勇、黄义等人眼睛一亮，对这个新店店长的位置很感兴趣。 店长本身就有底薪，而且还不是那种借薪，85％的提成对他们来说，更是有着致命的吸引力。 而且王勇和黄义两人都是那种要面子的，店长的职位说出去也很有面子。 看到王勇、黄义等人的积极性被调动起来，张齐元微微一笑，当初既然选择做自营品牌，自然就是想要做大做强的，开分店肯定是要开的。 当然了，明年的行情他也不确定，所以打算先开一家，看看行情，如果行情好的话，那就可以继续开分店，正好也可以趁着这个机会，调动员工的积极性，让他们更加努力的开单。 吃完饭之后，大家各自散了，王勇和伍菁菁两人更是直接朝着酒店走了。 看这架势，今晚应该是个不眠之夜了。 …… 次日，元旦。 对于其他行业来说，元旦节肯定是要放假的，但对于中介这行来说，是不放假的，不过也有例外，比如王勇和伍菁菁他俩，昨天操劳了一夜，休息也是情有可原。 当然，像杨浩、崔梦月这种不是业务岗的，也是可以正常放假的。 随着刘瑶的宣传帖出来，小红书上找张齐元看新房的客户越来越多，毕竟张齐元是真的返佣金，比起那些说的天乱坠的中介来说，张齐元是有保障的。 张齐元也整理了一下，发现有很多客户都在咨询万科润府这个盘。 张齐元特意去了解了一下这个盘，这个盘的位置地处江夏、洪山、新区之间，有地铁，有学区，而且价格也不算离谱，均价18000的精装交付，而且开发商是万科，无论是交房前或者是交房后都有保证。 正好元旦节放假，有几个客户都说要看这个盘，张齐元基本上不是在万科润府，就是在前往万科润府的路上，张齐元打算，等杨浩放假回来之后，去万科润府那边拍一期视频。 就在张齐元忙着带看的时候，一个电话打乱了他的节奏。 “齐元，你悦山府的那个客户征信有问题，可能贷不了款。”金雅打电话过来说道。 “什么情况？饶总是军人，他自己也说从来不用信用卡，不借网贷，他征信怎么可能有问题？”张齐元皱眉道。 “他的征信是没问题，但他堂弟征信有问题。” “关他堂弟什么事？”张齐元问道。 “他堂弟几年前买了鄂城那边的房子，是他担保的，他堂弟已经逾期十个月没还房贷了，现在他堂弟就是完全不想要那套房子了，也不想还房贷了。”金雅说道。 “那怎么处理？” “就是贷款办不了，这个交易可能要取消了。” “这……” 张齐元有点无语，他之前就让饶军去查下自己的征信，结果饶军很是自信的跟他说，他征信没问题，现在倒好，如果贷不了款，那肯定是要解约的，那业主肯定是不愿意的，这样一来，那十万的定金算是打水漂了。 (本章完) 第224章 偶遇杨柳 第224章 偶遇杨柳 好不容易成交一单，结果因为客户给人担保，造成贷款贷不了。 张齐元觉得很冤，不过这个时候最冤的应该是饶总了，当初出于好意给堂弟担保，结果现在他堂弟断供了，加上现在房子降价，卖也卖不了几个钱，更不用说鄂城那边的房子压根就卖不出去。 张齐元给饶总打了个电话，了解了下情况。 就跟金雅说的那样，饶军堂弟的房子断供很久了，早就已经是银行的黑名单了，现在更是连房子都不想要了，饶军也气得直跳脚，据他所说，他堂弟跟他弟妹本来之前就吵过架，要是把这事弄得家里人尽皆知，他堂弟跟弟妹很有可能会离婚。 “饶总，您也别急，这事我们先别跟业主说，这段时间，您这边找找关系，看有没有亲戚朋友在银行上班的，看能不能通融？我这边也给您问问。”张齐元安抚道。 “如果我们这边贷款办不下来，那十万的定金是不是拿不回？”饶军问道。 “呃……如果业主同意的话，还是可以拿回来的。”张齐元迟疑道。 是的，只要业主同意，就可以和平解约，但又有哪个业主愿意呢？只要等着，就能拿到十万块，是谁也不会同意的。 “……” 饶军也听懂了张齐元这话的前提，那就是业主同意，但业主会同意吗？扪心自问，如果易地而处，他也不会同意和平解约的。 让现在肠子都悔青了，早知道当初就应该听张齐元的，去查下征信，而不是自以为是军人，觉得自己征信没问题。 “您现在让您老丈人那边找找关系吧……”张齐元说道。 既然他老丈人都能拿出五百万来买房，肯定也是有点实力的，说不定还真认识一些人。 他本来想问下汤总的，但想想还是算了，之前找汤总要广电的渠道，还没好好感谢人家，现在又要麻烦别人，而且还不是他自己的事情，没有这个必要。 和饶军聊完之后，张齐元又给洪海波打了电话，问他那边考虑的怎么样了？是准备买翡丽云熙，还是准备买新区之星。 “我老婆说这个周末想过来再看下房子。”洪海波说道。 “没问题，那就约到这周六上午十点？”张齐元笑着说道。 不怕客户复看，就怕客户看完啥反应都没有，既然客户老婆想要看一下房子，就表示洪海波还是比较倾向新区之星的。 和洪海波聊完后，张齐元再给聂文莲反馈了一下客户的情况，顺便问了下最近有没有中介联系她。 “前面有段时间，还真有个中介联系我，问他是哪个公司的又不说，只说能帮我把房子卖出去，让我跟他们签独家，我不太相信他们，就说跟你这边签独家了，没有搭理他。”聂文莲说道。 “前面我同意带了个客户，我看着就像中介套房源的，像这种基本上都是野中介，连门店都没有的，您不用搭理，我这个客户下周六带老婆再看一遍，应该就可以定下来了。”张齐元说了一下自己客户的情况，给聂文莲一个定心丸，免得她以为他们这边没客户。 “好的，那就麻烦小张你了。”聂文莲很是客气道。 “这是我应该做的。” …… 一月六号，小寒，周六。 张齐元一大早就在新区之星的门口等着了，今天是洪海波带着他老婆过来复看。 似乎是因为快到年底的原因，看房的客户还是蛮多的，站在门口就看到了两组带看。 就在张齐元站在门口和洪海波微信联系的时候，一个清脆的声音在他耳边响了起来。 “你怎么在这？”张齐元抬头一看，顿时笑着打起招呼，“杨柳，好久不见。” 眼前的人正是许久没见的杨柳，对于碰到杨柳，张齐元倒也不稀奇，毕竟杨柳她们的门店就在旁边，甚至他来新区之星这么多趟才碰到杨柳，他都觉得有点迟了。 她身边的小跟班吴慧紧蹙着眉头看着张齐元，她对张齐元的感观并不是很好，当初带看新城东麓的时候，张齐元可是让她们在客户面前丢脸了的。 “好久不见。” 杨柳微微颔首，然后上下打量了他一眼，轻声问道：“有带看？” “是的。”张齐元点了点头。 “伱现在在哪上班？”杨柳犹豫了一下问道。 “给自己打工，开了家齐家地产，就在133国际社区那边，你要是有空的话，可以去坐坐。”张齐元笑着说道。 听到张齐元自己开了一家中介公司，杨柳和吴慧两人都愣了愣神，她俩没想到张齐元现在竟然自己当老板了。 “齐家地产？” 吴慧觉得有点耳熟，回忆了许久，忽然瞪大眼睛看着张齐元道：“星城景园旁边那家齐家地产也是你开的？” “哦？你也知道？看来我们齐家地产知名度还是挺高的。”张齐元有些意外，没想到吴慧竟然知道他们齐家地产。 “是臭名昭著才对！”吴慧恶狠狠的看了眼张齐元。 “怎么了？小慧？”杨柳好奇的问道。 “杨柳姐，你是不知道，他们齐家地产竟然跟物业狼狈为奸，让物业在小区各个电梯里打广告，上次我刚好带个客户过去，结果一进电梯就看到物业的广告了，中介费只收0.5，我客户后面直接跳过我，去找物业了。”吴慧气愤道。 “像你们这种小中介，是不是不少中介费就签不了单啊？” “呃……” 他们星城景园齐家地产店在物业那边成交五单，没想到有一单是吴慧的，这是碰到苦主了啊。 “没办法，手底下这么多经纪人要养活，现在客户你们又不是不知道，不见兔子不撒鹰的，只能靠少中介费来签单，这样勉强把店子撑下来，毕竟我们齐家是自营品牌，跟你们恋家还是比不了的。”张齐元耸了耸肩道。 “哼，就因为这，你们齐家地产算是在我们贝壳这边出了名了，不知道有多少贝壳的经纪人在骂你们呢。”吴慧说道。 “呵呵，同行骂我们是正常的，只要客户和业主不骂我们就行。” 张齐元笑着说道。 就在这时，他看到洪海波带着她老婆走了过来。 “不好意思，我客户过来了，我就先去带看了，下次见面再聊。” 张齐元打了声招呼，脸上挂着笑容朝着洪海波走了过去。 (本章完) 第225章 吴慧的报复 第225章 吴慧的报复 “真是没天理啊，这种扰乱市场的小中介竟然还有客户。” 望着张齐元的背影，吴慧不由说道。 “小慧，你也别这么说，张齐元的能力还是有的，而且他做的也没错，作为老板，肯定是要让员工活下去才行，不可否认，他们店跟物业合作之后，的确是成交了不少单。”杨柳倒是比较理解张齐元。 “其中就有我的客户，我容易吗？我好不容易有个准客户，就因为带看了一下星城景园，结果客户就跳单了，你是不知道，那几天气的我胸疼，几天没睡着觉。”吴慧不满道。 杨柳哑然失笑道：“行了，不就是客户吗？我刚好有个烽云城的客户，单子太小，而且太远了，我也不想跟，你去跟吧。” “谢谢杨柳姐。”吴慧登时惊喜道。 杨柳瞥了眼张齐元，心中有些惊奇，没想到许久不见，张齐元竟然开了两家门店。 而且听吴慧这么说，好像还经营的不错。 …… “洪先生，苗女士，伱们买翡丽云熙，就算是精装交付，后面也还是打柜子，买家具家电这些，但买下这套房子，就完全不需要你们再装修了，直接搬过来住就行了，这些家具都是新的，是业主重新找设计师设计的，也就是业主要出国，想要处理手上的房子，不然价格不可能这么便宜。”张齐元说道。 “不仅仅是你们，我同事也有客户看中这套房子，现在我同事也一直跟他客户做工作。” “房子是不错，装修的风格我们也挺喜欢的，就是价格480万不能少了吗？”苗芳细细打量了一阵后，很是心动道。 “姐，480万是带车位的，现在新区之星的车位是有价无市，这边住的都是有钱人，一个家庭可能不止一台车，所以车位很紧俏，三十万的车位一点都不贵，扣掉这三十万，这房子就450万，算下来均价2.4万，这个价格买新区之星已经很划算了，现在贝壳上有一套还挂着530万呢。”张齐元费尽口舌道。 “那能不能去看那套530万的房子？”苗芳问道。 “可以。” 张齐元点了点头，知道苗芳想要对比一下。 正好张齐元也有这个意思，只有对比了，才能知道这套房子的性价比。 刚好那套房子就在这套房子楼上，只不过聂文莲的房子是15楼，那套是19楼，上去倒也方便。 当张齐元来到19楼的时候，看到房门开着，心里想着里面不会是杨柳吧。 他刚刚在小区门口碰到杨柳，他估计杨柳应该也是在门口等客户。 等张齐元带着客户走进房子里，看到里面的人，正是杨柳和吴慧，她们客户是一家人，有老有小，很是热闹。 见到门口有人进来，杨柳、吴慧以及她们客户全都看了过来。 看到是张齐元，吴慧脸色顿时不好看了，以为张齐元是过来跟她们竞争的，只不过客户在这边，她不好发作，狠狠地瞪了眼张齐元后，也没有说什么。 杨柳看到张齐元也是微微一顿，随后接着给自己客户讲解房子。 张齐元也没有去打扰他们，带着洪海波和苗芳在房子里转了一圈。 “感觉这家的装修好一点啊。” 苗芳看完之后说道。 “但价格也贵很多。” 张齐元微微一笑道：“这套房子挂价530万，业主底价是515万，就算面谈，业主再少个十五万，也是五百万，比我们那套房子整整贵了二十万，虽然说这两套房子装修是有点差距，但也没到二十万的差距吧。”听到张齐元这话，洪海波和苗芳想了一下，点了点头。 的确，如果只是十万以内的差距，他们肯定是更愿意选这套，毕竟这套楼层高一点，视野采光都会好一点，但如果是二十万的差距，那就没什么性价比了。 “小张，你帮我们约下那套15楼的业主吧，就定那一套吧。” 看完这套房子，再得知价格后，洪海波和苗芳两口子顿时觉得还是十五楼那套性价比更高一点，商量了一下后，苗芳立即拍板让张齐元约业主。 “行，那我们先回店里，我给业主打电话。”张齐元笑着说道。 几人的对话就在房子里说的，正好被杨柳以及她的客户听到了。 等张齐元带着客户出门之后，杨柳的客户不禁好奇道：“这边还有同户型的15楼在卖吗？怎么小杨你没带我们看过？” “他们说的那套15楼，应该是之前下架的一套房子，不过那套房子装修很老气，以前是两个老人在住，你们肯定不喜欢那个装修，再加上业主下架了，所以我就没给你们推荐。”杨柳微微笑道。 “哦，那就算了。” 听到装修很老气，而且之前还是两个老人在住，杨柳的客户瞬间就没了兴趣。 吴慧松了口气，她生怕客户要看那套十五楼的房子了，好在杨柳姐轻松就打消了客户想要看那套房子的念头了。 十五楼？ 吴慧心中一动，她对这套房子也比较有印象，毕竟房价价格确实比较便宜，而且还急卖，就是装修很老气，没有客户看得上。 她记得这套房子之前是袁良维护的，前段时间业主上门把房子下架，还把钥匙收走了。 现在这套房子竟然要卖了？ 而且还是被张齐元卖掉的。 这就让她很不舒服了，想到这，她立即给袁良发了消息。 “袁良，你还记得你新区之星那套185平，15楼的房源吗？” “记得啊，不过业主不是下架了吗？钥匙都收走了，怎么了？”袁良好奇道。 “怎么了？这套房子都要被卖了。” “不可能吧？业主不是已经下架了吗？怎么就快被卖了？你从哪得到的消息？” “张齐元你还记得吗？” “谁啊？” “就是上半年在新城东麓，你拦着不让进门的那个中介。” “噢噢，他就是张齐元啊。” “对，我跟杨柳姐在19楼这边带看，他客户当着我们的面说要买那个15楼，你快给你那个业主打个电话，看能不能把他单子给戳掉。”吴慧说道。 “好，我马上跟聂姐联系一下。” 袁良连忙说道。 如果聂姐房子真要卖，他肯定要戳掉的，毕竟房子没卖，他还有机会让业主再挂到贝壳，但要是卖掉了，那就跟他一点关系都没有了。 (本章完) 第226章 成交 第226章 成交 恋家地产。 收到吴慧消息的袁良立即给聂文莲打了电话。 “聂姐，您好，我是小袁啊，您房子现在还卖不卖？我这边有个客户想买新区之星这边185平的户型，我想着您房子之前要卖，这才给您打电话。”袁良小心翼翼的问道。 他自然不可能去质问聂文莲，为什么在他们贝壳下降了，房子却还在卖。 “卖啊，你这边真的有客户吗？”聂文莲反问道。 “是的，我这边有个客户，预算估计有460万，跟您之前预期的价格差距并不大。”袁良以为聂文莲的房子还是之前那个装修很老气的模样，自己给出460万，应该算是很高了。 “460万，呵，算了，你让你客户看别的房子吧。”聂文莲轻笑一声说道。 “啊……” 袁良有点傻眼，他本来以为自己给出这个价格已经很高了，顺便可以试探一下聂文莲能不能接受这个价格，结果没想到聂文莲竟然直接让他客户看别的房子。 “聂姐，您这边要是对价格不太满意的话，我这边可以让客户加的。”袁良有些急道。 “不用了，伱客户应该也加不上来，就这样了，我这边要去跟客户面谈了。” “别啊，姐，我客户真可以加的。” “我房子挂在你们贝壳那么久都没有客户，现在马上有客户要面谈了，你才弄出一个客户来，我不管你是真客户还是假客户，一切等我谈完再说。”聂文莲说道。 “那姐您房子千万别便宜卖了。” 见聂文莲都这么说了，袁良很是无奈道。 “嗯。” …… 133国际社区，齐家地产。 张齐元正陪着洪海波两口子喝着茶，他是想不到会有贝壳的人跟聂文莲打电话，不过就算知道了，也无所谓。 现在这个行情，能一口气买下接近五百万房子的客户并不多，就算有，以他给聂文莲提出的重新装修房子的主意，客户出同样价格的前提下，聂文莲肯定是会优先考虑他客户的。 在店里等了二十分钟左右，聂文莲就来到了他们齐家地产。 张齐元赶紧将双方带到会议室。 “聂姐，您产证和身份证。” 在双方坐好之后，张齐元示意聂姐将产证和身份证拿出来。 聂文莲点了点头，然后从包里将自己的产证和身份证递给张齐元。 张齐元瞥了眼之后，就递给了洪海波这边。 等洪海波确定好之后，张齐元这才开口道：“洪先生，苗女士，我们也不用来虚的，聂姐的底价我之前也告诉你们了，就是480万，这个价格真没有空间了，聂姐这么还了十多万重新装修了一下房子的。”洪海波和苗芳两人对视一眼，点了点头道：“这个房子性价比的确挺高的，我们也比较喜欢，不过毕竟是接近五百万的房子，总要还下价格，这样吧，我们也不多还，470万怎么样？” 张齐元在心中叹了口气，他就知道，就算他跟客户掏心掏肺的，真正到见面的时候，该砍还是要砍。 好在洪先生砍得也不多，不然聂姐估计当初就要走了。 对于张齐元直接报出480万的价格，聂文莲也不生气，知道现在行情不好，中介只能通过暴底价来吸引客户了，而且张齐元这个客户还价也没有还的太离谱，勉强在她的接受范围内。 “其实房子没装修前，我的心理价位就是465万，现在还了十多万装修，我也没打算溢价卖这套房子，只想尽快把房子卖出去，顺便把我装修的钱赚回来，480万的确是我的底价了。” “不过我也知道，买房子也不可能不还价，这样吧，我让两万块钱意思一下。” “其实我刚刚来这边的时候，贝壳那边也有中介给我打电话了，说有客户想要买我的房子，只不过我想着是小张这边先约的，所以就过来了，再少的话，我就要看看贝壳那边客户出的价格了。” 聂文莲不卑不亢的说道，她先是将自己房子多的钱算出来，点明自己并不想多赚，只能把装修的钱拿回来，然后少了两万意思一下。 再提到贝壳那边也有客户想要约她谈价，给张齐元的客户来了个先礼后兵。 好样的！ 张齐元在心中暗赞。 这才是一个业主面谈该有的态度，有些业主在谈价的时候，自己先露了怯，就很容易被客户趁虚而入，打破心理防线。 不过想想也对，现在聂文莲的房子经过苏青那么一设计，加上这个价格，的确也不愁卖。 “就少两万确实有点太少了，您看要不这样，475万，我们一口气给到最高，再多的话，我们就觉得有点不划算了，还不如去买新房，毕竟二手房还要给中介费。”苗芳也不软不硬的点出自己也不是非买二手房不可，他们还有新房可以选择。 “据我所知，这边的新盘就翡丽云熙和星河龙湾，这两个小区的价格都不低，同面积下，我这套房子肯定是性价比更高，不过我看你们也比较爽快，就这样吧，475万。” 稍微考虑了一下，聂文莲就答应下来。 她之前本来就打算卖465万，加上重新装修的十万，正好475万，这个价格恰好也是她的心理价位。 她也想的比较宽，没装修之前，她的心理价位是465万，就算真有客户要买她之前的房子，也会在465万的基础上砍价的，就像前面贝壳的中介跟她打电话一样，上来就说有客户预算是460万，也是想砍她价格。 现在她能以自己的心理价格把房子卖出去，已经算是不错了。 “那我现在去理合同，洪先生、苗女士，你们把身份证给我一下。” 张齐元连忙说道。 对于这个成交价格，他心里也不意外，这个价格聂姐肯定是能接受的，而客户这边以475万买下这套房子，也算是性价比非常高的。 两边都能接受。 虽然说没能帮聂姐多卖一点，但至少是把这个房子快速卖出去了。 从装修完到现在，也就十来天的样子，这个卖房的速度不可谓不快。 (本章完) 第227章 聂姐是个爽快人 第227章 聂姐是个爽快人 “洪先生，苗女士，你们的征信应该没问题吧，有没有给被人担保过？之所以这么问，主要是前几天我有个客户，自己征信是没问题，而且还是个军人，从来不用信用卡，没有网贷，以为自己征信没问题，我让他去银行查下征信，结果他很自信的说不用，结果签了合同之后，才发现自己给堂弟担保过，而他堂弟房子都断供好久了，搞得现在贷款审批不通过，定金可能拿不回来了。”在正式签合同之前，张齐元很认真的问道。 他现在是被饶军搞怕了，现在就算天王老子过来，在卖房之前，他也要先确定一下客户征信的问题了。 “我们征信没问题，也没有担保过，不过能不能在合同里加一条，如果因为贷款审批不了，合同自动取消，定金也要退给我们。”洪海波虽然自信自己征信没问题，不过听张齐元这么说，还是有点不放心。 “这……”聂文莲顿时有些不太情愿。 之所以签合同给定金，就是要给双方一个约束，要是后面洪海波后悔了，不想买房，跟她说贷款审批下不来，那签这个合同就毫无意义了。 “这样吧，洪先生，这边离银行也不远，我们先去银行那边查下征信，如果确定没问题的话，我们再来签合同。”张齐元见状，连忙说道。 “也好。”洪海波和苗芳两人点了点头。 “那聂姐，您现在这边等下我们，我们去银行一趟。”张齐元对聂文莲说道。 “行！” 聂文莲微微颔首。 张齐元立即开车带着洪海波和苗芳两人来到北区的银行这边查征信。 很快，两人的征信就出来了，张齐元仔细的看了下，没有什么问题。 随后三人重新返回店里，开始签合同。 关于贷款的问题，聂文莲表示她这边随时可以把尾款还掉，让张齐元他们放心走流程。 听到这话，张齐元心中一动，也没多说什么，很快就把合同签了下来。 中介费按照之前所说，收洪海波这边0.8的中介费，聂姐那边收的1个点，总共1.8的中介费，总价475万的房子，也有85500的中介费，也算是一个比较大的单子了。 按照之前的惯例，先收一半的中介费，过户之前再收另外一半的中介费，对于这个流程，双方都比较满意，很是爽快的给了中介费。 签完合同之后，张齐元建群将双方拉到微信群，然后将金雅拉了进来。 “又签单了？” 看到自己又被拉进群，金雅忍不住私聊张齐元道。 前几天才签了一个单子，虽然说因为征信的问题，没能成，但这才几天，张齐元竟然又签了一单。 她细数了一下张齐元这边的情况，短短三个月之内，她就帮张齐元这边过户了十几单的二手房，挣外快挣到手软，毕竟张齐元这边收的评估担保费全都是她的，虽然不多，只有1800块钱，但经不住单子多啊。 反观尚家地产这边。 打量的关店之后，尚家地产这边做二手房做的很少，她这个月在尚家地产就过了三个户，其中还有一个是五千块的代办，另外两单的中介费也就收了一个点。 这么一对比，简直是天差地别。 “是的，正好要跟你说一下，现在我们齐家地产这边二手房交易比较多，所以我们最近打算招一个专业的后期人员。”张齐元说道。 听到这话，金雅心中一慌，要知道，她这个月帮张齐元过户，就赚了三万多块钱，这还不算银行那边贷款的提成，这在尚家地产肯定是拿不到的。 现在张齐元如果要招一个后期的话，那后面的单子肯定是不会再找她了，以她在尚家地产那边拿到的工资，肯定是不够她的。“张总，你觉得我怎么样？”金雅微微思忖之后，主动开口说道。 “可以啊，很不错，客户对伱的评价都比较好，说你办事很靠谱，很有耐心。”张齐元微微一笑道。 他之所以跟金雅说他们要招后期，就是想把金雅招过来。 明说的话，金雅肯定是不会同意的。 毕竟她在尚家地产上班，没什么事情，还有底薪拿，顺便再做一下张齐元这边的单子，一个月舒舒服服就一两万。 要是到张齐元这边上班的话，那肯定是拿不到这么多钱的。 所以张齐元直接跟金雅说他们这边要招后期，要是金雅不来他们这边上班的话，后面在张齐元这边肯定是接不到单的。 “那不如我直接到你们齐家地产上班吧，反正尚家这边也没什么二手房的单子。”金雅说道。 “行啊，你在尚家那边的待遇是什么样的？”张齐元问道。 “底薪四千，每过户一套二手房，有五百块的提成。” “那你直接来我们齐家地产吧，每个月给你五千，过户一套二手房给你六百。”张齐元想了想道。 张齐元算了一下，他们齐家地产只要每个月签五单二手房，那就是划算的。 他相信，以星城景园店和133国际社区店，每个月开五单应该是没问题的，而且明年他还打算开一家店，三家店子，一个月开五单二手房应该是绰绰有余。 “张总，我过完年来上班可以吗？”金雅问道。 “没问题。” 张齐元答应下来，现在最多还能上一个月的班，让金雅明年过来是没有任何问题的。 把金雅搞定之后，张齐元将洪海波和苗芳送走之后，把聂文莲留了下来。 “聂姐，我看您在银行那边关系挺硬的，不知道能不能帮个忙？牵个线。”张齐元说道。 “什么事情？”聂文莲好奇道。 “就是我前面说的，我之前有个客户，军人，给堂弟担保，导致贷款批不下来，单子成交不了，我看您这边在银行那边有关系，所以想拜托您这边牵个线。” “要是需要什么费用的话，不太离谱的话，我客户那边是愿意出的。”张齐元说道。 在知道聂文莲在银行那边有关系后，张齐元就想着看聂姐这边能不能帮忙牵个线，如果能搞定的话，饶军那边肯定是愿意出钱的。 “行，我帮你问下。” 聂文莲很是爽快的答应下来，主要是她房子能这么快卖出去，张齐元是功不可没。只是简单的牵个线的话，她还是愿意的。 “那太感谢聂姐了。”张齐元很是惊喜道。 他只是抱着试一试的心态，没想到聂姐这么爽快。 (本章完) 第228章 我在期待什么 第228章 我在期待什么 聂姐认识的人是一家农行的行长，在听到聂姐的请求之后，倒是没有当场答应下来，只是说要先看看饶军的征信。 张齐元心中一喜，没有直接回绝，那就表示希望，而且人家这么说，也有可能是想看看饶军这边的诚意。 想到这，张齐元当场给饶军打了电话，告诉了他这个情况。 饶军很是惊喜，这段时间，他这边也在找关系，但实在是找不到银行这边的关系，这段时间他愁都快愁死了，听到张齐元这边有关系，他很是高兴。 “张总，你跟你那业主朋友说一下，我这边想请那位行长吃顿饭认识一下。”饶军喜的连称呼都变了，之前是小张，现在都变张总了。 “好，我让我客户跟那个行长说一下。” 聂姐这边马上跟行长联系了一下，行长那边答应下来。 张齐元也没跟饶军联系，直接将时间地点定在了下午六点，到江南宴这边会面。 定好时间地点之后，张齐元就通知了饶军，跟他说晚上六点在江南宴这边见面。 “好的，太感谢张总了。”饶军很是感激道。 …… 晚上六点，江南宴。 张齐元五点半就和饶军两口子在江南宴这边定下了包厢，点好了菜，饶军这边也准备好了一些见面礼。 很快，聂姐和那位刘行长就一起过来了。 “饶总，这位就是我聂姐，这位应该就是刘行长吧？”张齐元给饶总介绍道。 “您好。”饶军先是跟聂姐找了招呼，然后立即笑容满脸望向刘行长道：“刘行长您好，这次要麻烦您了。” “也不说麻烦不麻烦，我要先看看你这边的征信，要是没问题的话，我这边倒是可以操作。”刘行长摆了摆手淡定道。 “那两位里面请，菜我都已经点好了。”饶军连忙侧身邀请道。 刘行长点点头，走了进来，饶军赶紧陪在身边，钟萍这边立马拉着聂姐聊了起来。 在得知聂姐就是他们之前看的那套房子的业主之后，立即就表示惋惜，说主要是她老公不想把压力弄得太大，所以才没买聂姐的房子，不然她们早就认识了。 聂姐也笑着跟钟萍两人聊了起来。 张齐元瞟了眼，饶军这边在巴结着刘行长，钟萍这边跟聂姐聊的火热，倒是没他什么事了。 他也不以为意，他本来都不想来的，但聂姐和饶军不认识，他和聂姐都是中间人，倒也不能不来，而且正好可以在这位刘行长面前混个脸熟，后面要是银行的事情，看能不能找这位刘行长。 待几人坐好之后，服务员这边就开始上菜，饶军这边很是热情的敬着酒，张齐元在中间作陪，场面倒也不算冷场。 酒足饭饱之后，饶军立即拿出一提礼物，对刘行长道：“刘行长，这次的事情要麻烦您费心了，这是一点心意，您一定要收下。” “别……这点小事，倒也不用这样，我先看看伱的征信吧，要是没问题的话，我这边可以帮你操作，要是不行的话，我这边也没有办法。”刘行长连忙摆手拒绝道。 饶军连忙将自己打印出来的征信递给了刘行长。 刘行长接过征信报告之后，仔细打量了一下后，说道：“征信没什么问题，非常好，看来是真的受了你那个亲戚的影响。” “是的，我是没想到之前好心帮他担保，到最后会弄成这样。”饶军也是无语道。 “放心，没什么问题，这样，你到时候准备好资料，来我们银行办贷款，小问题。”刘行长笑着说道。“谢谢刘行长，我敬您一杯，您是不知道，最近这个事情把我愁坏了。” 饶军大喜的端起酒杯，很是感激道。 刘行长笑着端起酒杯抿了一口。 张齐元在一旁忍不住在心中感慨，有关系还是好啊。 这事要是搁在一般人身上，那这贷款基本上就是办不了了，那十万定金也是要亏定了，但刘行长简简单单的一句话，就能把这事情处理好。 得到刘行长的承诺后，饭局也就散了，等饶军叫的代驾过来之后，饶军偷偷把自己准备的礼物塞进了车里，然后目送着刘行长的车远去。 等刘行长走后，钟萍这边也拿出一份礼品送给了聂姐，张齐元瞟了眼，应该是化妆品或者是香水之类的，算是比较贵的，不过这些东西，他也不动。 聂姐瞟了眼之后，也没拒绝，微笑着收了下来。 “小张，姐姐我就先回去了，这次房子卖出去了，还是非常感谢你的，到时候我到小红书上给你宣传宣传。”聂姐拉开车门说道。 “姐，这说哪的话，您也是给了中介费的，而且这次还帮忙介绍刘行长，是我要感谢您。”张齐元连忙说道。 “一码归一码，反正我要给你宣传一下，现在像你这样的中介可不多了。”聂姐笑着说道。 “那我就先谢谢姐了。” 张齐元心中喜道。 自从上次刘瑶帮他在小红书上宣传之后，他发现效果是真的好，比他自己发探房视频的效果好太多了，而且都是非常准的客户。 就像买聂姐房子的洪海波就是通过刘瑶的宣传贴找到他的。 现在聂姐说要帮他宣传宣传，他自然是喜不自禁。 等张齐元和钟萍将聂姐送走之后，饶军很是感激的对张齐元说道：“张总，这次多亏了你，没有你的话，我这十万块的定金算是打水漂了。” “饶总，这是我应该做的，能帮到您，我也是很开心的。” 张齐元谦虚了一句，然后瞥了眼饶军，心里直犯嘀咕。 刘行长和聂姐都有礼品相送，没道理到他这边就只有口头感谢啊。 “话虽然是这样说，但没有你介绍聂姐和刘行长，我这边肯定损失惨重，这样，后面过户了，我给你送面锦旗，然后让我老婆也在小红书上给你宣传宣传。”饶军说道。 “……” 张齐元有点无语，他究竟是在期待什么？ 算了，能有锦旗也不错了。 “那就谢谢饶总了！” 张齐元也只能这么说道。 不过心里还是有点不舒服的，这差距太大了，刘行长和聂姐都有礼品，而且同样是喝了酒，饶军给刘行长叫了代价，而他连个代驾都没有。 中介不是人啊？ (本章完) 第229章 黄义的搞笑视频 第229章 黄义的搞笑视频 张齐元直接打车回的星城景园，他的车就停在了江南宴这边，他打算明天上班的时候，再来这边把车开走。 既然饶军不把他当人，那就别怪他物尽其用了。 他打算等饶军过来送锦旗的时候，让杨浩全程拍下来，到时候饶军这边肯定也不好拒绝，拍下来的视频，他就让杨浩剪辑一下，发在平台上，算是帮他们齐家地产做做宣传了。 回去之后，张齐元立即给金雅打了电话。 “金雅，饶军那一单没什么问题了，贷款可以批下来了，不过到时候换到农行那边，你明天先联系一下饶总，和他确定好哪家银行之后，再跟业主联系，尽快把这单办了，免得业主那边老催。”张齐元说道。 这几天，悦山府那套房子的业主乔伟也一直在群里催着，他们一直尽量拖着，争取时间找关系，好在现在饶军的事情已经处理好了，倒也不用担心乔伟继续催了。 “能办了？这不可能吧？”金雅听到这话，很是惊讶道。 “找的银行行长，你说可不可能？” 张齐元笑了笑道。 “张总你找的？” “算是吧。” 张齐元也没解释，正好可以给金雅一种他很有实力的错觉。 “厉害啊，张总，那我明天跟饶总那边联系。”金雅慨叹了一句，随后立即道。 “嗯。” 张齐元回到宿舍，见杨浩在客厅沙发上，用手机在弄着什么，他走过去一看，竟然是在剪视频。 “工作这么幸苦呢？下班之后还加班，我可没有加班费给伱啊。”张齐元调侃道。 “张总，你回来了啊。” 听到这话，杨浩抬起头，跟张齐元打了声招呼，然后说道：“这个是黄哥拍的搞笑视频，让我加急剪辑，正好这段时间没什么事情，所以就帮他弄一弄。” “哦？搞笑视频？” 听到这话，张齐元顿时感兴趣道：“剪好没有？” “还差一点。” “剪好之后记得发我一份。”张齐元说道。 “好的。” 交代完杨浩后，张齐元就回到自己主卧的卫生间洗了个澡，出来之后，拿出手机一看，杨浩剪辑好的视频已经发了过来。 张齐元立即点开看了起来。 “唉，是小中介吧？” 视频一开头，是一个电动车的视角，正好拍到黄义提着一个包在路边，视频外面传来贺姐的声音。 “姐，您好，yes，i am，i am agent！” 视频中，黄义立即追着镜头说道。 “别给我装了，说人话。” “ok，姐，不好意思，但是姐，我是中介，不是小中介啊。”镜头中，黄义气喘吁吁的跑着。 “这小区有新上的房源吗？” “有，有，这小区房源，我这边嘎嘎多，嘎嘎以嘎斯，特别多，你要去看看吗？” “有没有能捡漏的呀？” “有有有，有一套房子房东特别着急卖，晚上他都睡不着觉，他的房子的价格都让我感动流泪啊，姐，我带你去看看。” “我不去，我刚买好！” 听到这话，黄义立即停下了脚步，脸色一变道：“你买好了，你还扯啥？”“可是我妹妹要考虑呀。” “唉，你妹妹要考虑是吧。”黄义脸上一喜，立即又跑步追了上来，“你妹妹考虑哪个小区啊？” “我妹妹就考虑这个小区。” “那这个小区我们房源很多的呀。”随着电动车的速度加快，黄义也从刚刚的小跑，变成奋力疾跑起来，口中气喘吁吁道：“要是考虑这个小区的话，没有任何人比我更了解这个小区。” “行行行，别装了！” “我带你去看看呀。” “不去了，不去了，我妹妹考虑租房的。” 听到这话，黄义的脚步立即又停了下来。 “租房？” “考虑租房？” “考虑租房，你说个嘚啊？！” 黄义顿在原地，一脸茫然的喘着气，恰到此时，视频中有几只乌鸦飞过的特效。 随着电动车渐渐远去，视频就完了。 看完之后，张齐元顿时笑了起来。 不得不说，黄义这个视频还是很搞笑的，把跑业务的跑字体现的淋漓尽致，中途几次停顿和变脸，把中介想要开单的心态和得知客户买了房的心理落差表现出来。 这黄师傅还真有拍搞笑视频的潜质啊，张齐元在心中感慨道。 他有预感这个视频发出去之后，估计要火。 “不错，不错，视频拍的不错，剪得也不错。”张齐元夸了一句后，倒是有些期待起这个视频的效果来。 大概半个小时后，张齐元这边就收到了黄义发布新视频的提示。 张齐元点击一看，视频的标题很简单，就是‘跑业务’三个字。 不过似乎是因为视频刚发出来的原因，倒是没有什么回复，想了想，张齐元在视频下面回复道：“这跑业务跑的很好，下次别跑了！” 发完之后，张齐元就继续刷着自己的小红书。 很快，他就收到了聂姐这边发布的帖子。 他立即点开看了起来。 帖子以一张‘房子卖掉啦’的图片作为封面，标题写着： “来小红书还愿，房子顺利卖出，顺便推荐我的中介。” 接着就是聂姐发布的帖子。 “这房子是六月份挂上网的，因为要出国了，所以要处理一下房产，在贝壳挂了五六个月，虽然有客户看房，但出价的一个都没有，贝壳的中介还天天打电话，说现在房价一直在跌，让我降价，但我价格已经降到小区最低价了，贝壳还是卖不掉，整得我都有些焦虑了。” “后面我在小红书上看到了一个专门拍卖房视频的博主小张，第二天他就约了我过来拍视频，不过当看到我房子之后，他说我房子风格太老气了，肯定不会有人喜欢，而且也卖不上价格，后面建议我重新装修一下，改变一下设计风格。” “老实说，刚开始我还以为他是为了推荐装修公司的，后面小张说如果我不愿意出钱的话，他可以帮忙出钱装修，不过多卖的钱就算他的，我后面想了想，还是决定自己出钱装修，然后小张就给我介绍了一个非常棒的设计师……” 聂姐这篇帖子写的很长，基本上把他们见面之后的经过写得清清楚楚。 “房子重新装修完之后，小张很快就带了一个客户找我面谈，在这之前，贝壳那边之前的维护人不知道从哪得到的消息，知道我房子还在卖，还给我打电话，说有客户要面谈，不过我拒绝了，我说等我谈完再说，毕竟之前一直pua我，让我降价，结果好不容易有客户了，他就来客户了。” “谈判的过程很顺利，小张的客户很给力，给到了我的心理价位，我也就没纠结，把房子直接出了，在此，我要好好感谢一下小张，如果不是他给我出主意，让我重新装修一下房子，我房子不可能这么快卖出去，也不可能以我的心理价位卖出去，大家要是想买房或者是卖房的话，都可以找他，他小红书id叫齐家地产张齐元，很不错的小伙子。” 看完聂姐的帖子，张齐元很是感激，写这么长一篇帖子来帮他宣传。 之前刘瑶发的帖子，造成很多买新房的客户找他，现在这篇帖子发出来之后，他相信，因为会有很多买二手房的客户或者是业主联系他了。 (本章完) 第230章 黄义火了 第230章 黄义火了 翌日，张齐元醒来的第一时间就打开小红书看了眼，果然有不少人都在私聊他，再看一眼粉丝，已经迈过两万大关了，刘瑶和聂姐这两篇宣传贴帮他涨了六千粉丝，这就有点恐怖了，看来后面在小红书上接到的客户真的要好好对待了，要是帮忙发篇宣传贴，能帮他涨粉不少。 至于那些私聊的，张齐元打算等会让杨浩帮他整理一下，不然他今天啥事都不用干了，光回复消息了。 张齐元再点开了黄义的小红书，当看到黄义的粉丝之后，他不由愣了一下，他记得昨天晚上黄义粉丝才两千多，今天竟然直接六千多粉丝，一晚上竟然直接涨了四千的粉丝。 这么猛吗？ 张齐元连忙点开黄义昨天发的那个视频，下面一堆评论，显然黄义这个视频火了。 张齐元看了下评论。 “你是想跑死他吗？生活不易啊，看把他跑的。” “感觉好心酸！好在是拍视频，如果是现实中，何必这样耍人。” “跑起来好可爱怎么回事？赶紧让他多跑几遍。” “体力真好！” “气息真稳！步伐也稳！” “同行的辛酸，我经常从一楼跑到十楼，又从十楼跑到一楼，因为有时停电，有时没钥匙开电梯，要上去给客户按电梯！” “租房也是房啊！” “上次看到我的同事，骑着自行车给骑电动车的一直介绍房子。” “多拍几集，他可以去跑马拉松了！” “代言个鞋子吧。” “……” 张齐元看了眼评论数，846个评论。 他暗自咂舌，一晚上这么多评论，就算他人气最高的视频也没有这个热度，看来黄师傅要飘了啊。 对于黄义的性格，他很清楚，这个视频这么火，等会他肯定得装逼了。 张齐元心中正想着呢，结果他们齐家地产星城景园店的群里就有人@他了，他点开一看，赫然就是黄义@的所有人。 两张截图，一张是抖音的，一张是小红书的。 清一色的99+! “我火了！评论、私聊、关注全是99+！”黄义发了个还有谁的表情包道。 张齐元笑了笑，他估摸着黄义应该跟他一样，一大早醒来就看抖音和小红书了。 “厉害啊，黄师傅。”罗刚在群里回复道。 “666，黄哥牛逼。” “太猛了！” 李新和王群两人在群里说道。 “这应该有我的功劳。”贺姐也在群里说道。 一时间，公司群里热闹起来。 张齐元本来以为黄义要在公司门店之后再装逼，没想到他还是低估黄义了，直接在公司群里装了。 不过他也能理解，如果是他的视频一夜之间火了，他也会兴奋无比的找人分享。 为黄义高兴之余，张齐元不禁有些担心起来。 黄义的性格他还是很了解的，人虽然不错，但人比较高调，喜欢出风头，没火之前还好，这火了之后肯定得飘，到时候肯定得重新跟他谈待遇。 只希望黄义到时候要求不要提太高。 张齐元在心中想到。 只要黄义后面业绩做的好，他可以跟罗刚商量一下给黄义涨提成。 毕竟就算是火了，不能将这热度转化为业绩，不能为公司创造收益的话，那对公司来说，就没什么用了。张齐元起床洗漱之后，就将杨浩给喊了起来。 “张总，我给黄哥剪的视频火了。”起床之后，杨浩也看到了群里的消息，顿时兴奋的对张齐元说道。 “看到了，视频剪的不错，后面再接再厉。”张齐元夸奖道。 “张总，你看要不要我们也拍这种视频？”杨浩说道。 他觉得既然黄义这个视频能火，那就表示这种搞笑视频有搞头，所以想让张齐元也拍这种视频。 张齐元摇了摇头道：“不用，我跟黄师傅的风格不一样。” 同样的视频，他拍出来和黄义拍出来是不一样的，有些人就是天生的网红圣体，拍出来的段子比较搞笑。 而他走的是专业严肃的风格，虽然视频没有黄义的热度，但真要比起客户转化率来，他绝对比黄义高很多的。 因为他的粉丝基本上都是真正需要买房的，而黄义的粉丝基本上就是看个乐子，甚至大部分都是同行在看。 等杨浩洗漱好之后，两人就下了楼，来到公司门店里。 “李红，你来这么早？”看到李红，张齐元有些诧异道。 他本来以为自己和杨浩两人应该是第一个到公司的，没想到李红更快。 “张总，伱是不是忘了，我房子已经买了，就在星城景园这边，前段时间已经过户了，我已经搬过来了，刚好我今天值班。”李红笑着说道。 “噢，对，我想起了，那什么时候办酒席，庆祝一下乔迁之喜。”张齐元问道。 “我和我老公商量了一下，不准备办酒席，等过段时间，请亲戚朋友来家里吃顿饭就行。”李红说道。 “那不错，到时候跟我说一声，我也过去蹭一顿饭。”张齐元笑着说道。 说是这样说，到时候他肯定是要包个红包的，毕竟是自己手底下的员工买房，而且还就在星城景园这边。 “好的。” “对了，我上次看你中了套房源，还不错，最近有没有客户？”张齐元关心道。 “是的，上个月物业那边丢过来一单，刚好我有套不错的房源，就中了房源方，不过没多少，就四千块钱，最近倒是有客户找我看房，但也只是观望，没那么快下手。” “那你把这个客户维护好，现在不下手，等过完年过来，绝对会下手。”张齐元嘱咐道。 李红之前因为自己要买房子，所以也打出了不少星城景园的房源，现在更是星城景园的业主，更好弄房源了，他们公司就属她和贺姐两人的房源最多了。 “嗯，这个我知道的。”李红微微颔首。 不一会儿，罗刚先过来了。 “哟，张总，稀客啊，听说你昨天又签了一单？有八万多的业绩。”罗刚有些酸溜溜道。 如果张齐元没开分店的话，那这一单的业绩也是他们门店的，但张齐元现在开了分店，按照之前张齐元所说的，在哪边开单就算哪边的业绩，所以昨天洪海波那一单只能算是瞿峰那家店的。 “不是，我怎么感觉你这是吃醋了？我前段时间不是才在你这成交一单吗？”张齐元有些头疼道。 他感觉罗刚有些酸，但这也没办法，他必须要照顾两家店的情绪，要是他单子全算罗刚这边，瞿峰和卢佳肯定不乐意，要是只算瞿峰和卢佳那边，罗刚肯定是不乐意的，那就只能在哪边开的单子，就算哪家店的了。 “那一单不是说贷款贷不了吗？” “贷款已经解决了，今天就要去银行面签了。”张齐元说道。 “真的？这也能解决？”罗刚惊喜道。 之前听说贷款办不了，单子要取消的时候，他还郁闷了许久，没想到今天张齐元就给了他这个好消息。 “不然你以为我每天在干什么？我也是在做事情的好吧。”张齐元没好气道。 “怎么解决的？”罗刚有些好奇道。 (本章完) 第231章 王勇的带看 第231章 王勇的带看 “其实也没什么，就是……” 张齐元将昨天的事情讲了一遍。 “你的意思是，昨天你成交的业主介绍的关系，帮忙把饶总那个事情解决的？”罗刚有些难以置信道。 “是的，不然你觉得我能认识人家银行行长吗？”张齐元翻了翻白眼道。 罗刚这下不酸了，要是张齐元昨天没帮业主把房子卖出去的话，业主也不可能帮忙解决饶军的征信问题，也就是说张齐元昨天虽然只是成交了一单，却实实在在的把饶军这一单给拯救过来了， “我跟伱们说，我抖音粉丝一夜之间涨了八千，小红书也涨了四千……” 张齐元和罗刚两人正闲聊着，就听到外面传来黄义的声音，两人朝着门外看了过去，就看到王群、李新等人簇拥着黄义走了过来。 显然，黄义这个视频爆火，直接让他在众人之间的地位水涨船高。 在张齐元看到黄义等人的时候，黄义等人也看到了张齐元。 “张哥。”李新第一时间打招呼道。 “张总。”王群也跟着喊道。 “齐元，你也知道我抖音一夜之间涨八千粉丝，小红书涨了四千粉丝的事情了？” 见到张齐元，黄义很是高兴道。 “知道了，一大早就在群里看到你在发，要不要我给你录个视频发出来，热烈庆祝我司黄义黄师傅火了。”张齐元有些好笑道。 “那倒不用，那太高调了，我们要低调，我抖音一夜之间涨八千粉丝，小红书涨四千粉丝的事情，就我们店里几个人知道就行。” “……” 张齐元有些无语，好家伙，这是低调呀，就这么一会儿，他都已经听到黄义说了三遍了。 “那你今天有带看吗？” 张齐元问道。 “呃……咳……” 这话一出，黄义脸上的笑容顿时消失了，干咳一声掩饰自己的尴尬道：“我视频昨晚才火的，也没这么快有客户找我看房，等过几天应该就有了。” “说到带看，齐元你今天有时间吗？”这时，王勇问道。 “怎么了？有事吗？” 张齐元问道，今天是饶总那边面签，张齐元打算跟着金雅一起过去，既然要服务，那就服务到底，全程跟着这单，给饶军留个好印象，顺便去那边跟刘行长混个脸熟。 不过这种事情他可去可不去，如果王勇这边有事情的话，他就不去了。 “我今天有个带看，你陪我一起呗？”王勇说道。 他细数今年自己成交的二手房，好像基本上都有张齐元陪着才成交的，所以他想让张齐元陪他一起，顺便帮他搞定客户。 “可以啊！” 张齐元点了点头，不过他很快反应过来，问道：“你别告诉我，是你那个陈姐？” 王勇有些无奈的点了点头。 “你那个陈姐还在看房？”张齐元无语道。 “是的。” “那今天看哪的房子？”张齐元问道。 “悦山府197平的大平层。” “几楼的？” “就是之前那套次顶楼。” “那套价格不低哦？”张齐元很快回忆起那套房子来，那套房子挂价就是350万，而且还没有车位，和饶军那套三楼是没法比的。 “那没办法，那套三楼卖了，只能考虑那套次顶楼了。”王勇耸了耸肩道。 老实说，他对他那个陈姐很是无语，之前那套三楼他也带看过，之前嫌人家楼层低了，阳台那边有墩，结果房子被张齐元卖了之后，就有点急了。没卖之前，看那套房子是各种缺点，房子卖了之后，就觉得人家房子好了，什么装修好了，而且带车位的，价格也便宜，可惜已经卖了了。 如果陈姐不是他客户，他高低得怼一句早干嘛去了。 “你这个客户不上点猛料是不行的。”张齐元想了想道：“这样，等会看完房子之后，你把她和她老公喊到店子这边坐会，咱们闲聊一会儿，然后罗刚你到时候就问我之前那个客户怎么样了？我就回复说，还能怎么样？就光看不买。” “这样会不会把陈姐弄的很尴尬？”王勇担忧道。 “你这陈姐不刺激下是不行的，放心，到时候我们说这个事情的时候正常一点，表演的痕迹别太重，就点一下，别一直说就行。”张齐元说道。 “ok，这个我在行，王勇你放心，我跟齐元两人是有默契的。”罗刚答应下来。 接着崔梦月也卡着点来到了公司，见人到齐了，罗刚拍了拍手道：“开早会了。” 听到这话，所有人放下手上的事情，在门店门口站好。 张齐元也拉着杨浩站在门口，顿时九个人站成一排，气势很是足。 罗刚扫了一圈后，大声喊道：“大家早上好。” “好！” “很好！” “非常好！” “齐家会更好，加油！加油！” 似乎是因为张齐元到来的原因，所有人都鼓足了力气喊着，声音直冲云霄，瞬间吸引了周围众多的目光。 张齐元也是好久没喊这个口号了，现在喊一遍，还别说，挺带感的。 “今天周日，除了王勇有一单带看之外，还有谁有带看？”罗刚问道。 “我今天有一个看蓝天国际120平的客户。”贺姐举着手道。 “房源有准备好吗？” “准备好了。” “李红你今天有带看吗？” “没有。”李红回道。 “那你陪贺姐一起过去，要是客户是个男的，你们两个比较好搞定。”罗刚暧昧的笑道。 张齐元翻了翻白眼，罗刚这家伙，还是改不了他那油腻的毛病，但不可否认，罗刚这个安排也是没有问题，要是客户是个男的，两个女的确实也比较好搞定。 但罗刚这么暧昧的说出来，就显得很油腻，且不尊重人了。 好在李红和贺姐两人都习惯罗刚这个样子了，也没在意。 “黄义你呢？昨天粉丝涨了那么多？就没一个看房的客户？”罗刚望向黄义道。 “我私聊有挺多的，今天回复一下私聊，看有没有客户看房。”黄义说道。 罗刚点了点头，然后把目光望向王群和李新两人，两人就像要被老师点名的学生一样，默默的低下了头。 见状，罗刚就懂了，他说道：“今天没有带看的，就好好整理一下房源，多打打电话，或者是骑着公司的电动车去摆展，像我们旁边的生态长廊，现在周日，肯定会有很多业主带着小孩去那边玩的，那些业主也会置换的需求，在那边摆展也不错。” 说完之后，罗刚看向张齐元道：“张总，昨天开了那么大个单子，今天不请兄弟们吃个早餐？” “不是，我怎么感觉你现在跟熊伟越来越像了？”张齐元瞟了眼罗刚，没好气道。 “你这不是侮辱人吗？别把我跟熊伟扯一起好吧，他现在已经被人扫地出门了。”罗刚急道。 “扫地出门？什么时候的事情？” 张齐元愕然道。 (本章完) 232.第232章 陈姐，我不是说你 第232章 陈姐，我不是说你 “就前天的事情，对吧？”罗刚看向黄义道。 “对。”黄义点了点头。 “是发生什么事情了吗？”张齐元的八卦之火顿时燃了起来。 “就前段时间，熊伟和张丽两口子卖了一套锦宸台的新房，走的他们原来那个店子的渠道，被他们老板知道了，就直接把他们两口子都赶走了。”黄义说道。 “以熊伟的性格，这种事情应该做的很隐蔽吧？怎么会被德佐老板知道的？”张齐元好奇道。 “这个也怪他们运气不好，当时他们签合同的时候，也有个贝壳的中介带客户去看房，刚好看到他们两口子带着客户签合同，刚好这个中介跟德佐店里的一个人关系不错，闲聊的时候，就说起这个事情，德佐店里的人听了就很奇怪，他们压根就不知道这个事情，后面就跟他们老板反应了一下，然后德佐的老板就直接让他们两口子滚了。” 黄义叹了口气，虽然说他现在跟熊伟闹掰了，但看到熊伟好像丧家之犬一样的被人赶走，他又觉得有点可怜。 “这种情况，任何老板都忍不了的。”张齐元站在老板的角度上说道。 “也怪熊伟点子低，要是没被人看到，不就没事吗？”黄义说道。 “常在河边走，哪有不湿鞋，这应该不是第一次了，拿着别人的工资，跑去做私单，也不怪人家老板。” “那他现在被扫地出门了，准备干嘛？”张齐元问道。 “昨天还给我打电话聊以前的事情，说什么当初把我逼走，完全是那个华润的置业顾问的主意，然后说新佳苑那边要交房了，想要我跟他一起去合伙开店。” “这话你信吗？还人家置业顾问的主意。” 张齐元有些无语，到现在这个地步了，熊伟还在玩心眼，把逼走黄义的事情全推给人家置业顾问。 “我肯定不信啊，而且跟他一起开店，我怕他把我卖了，现在我跟他就是维持一下表面的关系，毕竟是老乡，回老家的时候还是要见面的，正常聊天可以，至于合伙开店那就算了。”黄义难得清醒道。 “这个你自己把握吧，我也不好说什么，我觉得你现在最主要的事情，就是把伱那视频拍好。”张齐元也没多说，人家毕竟是发小，他在中间也不好多说。 “这个我懂的。”黄义点了点头。 “行了，那就一起去吃早餐吧，我请客。”聊完之后，张齐元对店里所有人说道。 “我要吃牛骨面，再加一个卤蛋。”罗刚眼睛一亮道。 “行，给你加两个……”张齐元没好气道。 …… 吃完早餐之后，张齐元在店里待了一会儿，陈艳就直接来他们店了，这次她老公杨鑫没跟着过来。 “齐元！” 见到陈艳过来，王勇立即喊了声张齐元。 张齐元点了点头，拿着鞋套跟着王勇走了出去。 “陈姐，好久没见了，这次杨哥没一起吗？”张齐元跟陈艳打招呼道。 “他今天有事情，就不过来了。”陈艳笑着说道。 “您最近应该看了不少房子吧？就没有特别中意的？” “悦山府的大平层还不错，之前那个三楼价格还可以，可惜已经卖了。” “是的，那套房子比较急卖，所以价格比较低，后面估计很难有这个价格了。”张齐元先给陈艳打了个预防针，要是陈艳想用三楼的成交价来卖这个次顶楼，那肯定是不行的。 “这个我知道，只要不高太多就行。” 谈话间，三人就来到了悦山府这边。这套次顶楼跟之前那套卖掉的三楼户型一样，基本上就是看个楼栋位置和采光，看完这套之后，陈艳就更加后悔之前没有买那套三楼了。 毕竟那套三楼又是二次装修，还带车位，价格还那么便宜。 “您这边要是觉得可以的话，可以约业主谈谈，我们努力朝三楼那个价格谈。”张齐元试探性的问道。 “一样的价格？325万？”陈艳问道。 “对。” “那能一样吗？三楼那套可是带二次精装和车位的，同样的价格，感觉还是三楼的性价比会高一点。”陈艳立即说道。 张齐元有些无语道：“陈姐，看房之前我就跟你说了，那套便宜的房子已经卖掉了，不会有那个价格了，而且这套325万的价格，业主都没同意，我只是说您这边如果觉得可以的话，我们朝着那个价格去谈，现在您这边325万都不能接受，那基本上也不用找业主谈了。” “二手房都是独一无二的，有的业主缺钱就卖的低，有的不缺，就正常卖，像三楼那种房子，就是要看谁下手快的，手快有，手慢无。” “这个……我要再看看……”陈艳犹豫道。 见状，张齐元也不多说什么了，说的太多，会让客户觉得他们在逼单。 “陈姐，我们先去店里坐会吧。”王勇邀请道。 陈艳点了点头。 三人回到店里之后，就在商务会谈区闲聊起来，罗刚看到三人回来，也挨着张齐元坐了下来。 “陈姐，我看您那个药店好像已经在营业了，现在生意怎么样？”王勇找着话题聊道。 “刚刚开业，生意就那样吧，等这边的中学开学之后应该会好点。” “现在药店的生意应该不好做了吧，不像那几年，药店门口都排着队。”罗刚很是熟稔的插话进来。 陈艳微微颔首：“和之前肯定是没法比，而且现在经济环境不行，各行各业都不太行，药店生意还算是比较稳定的。” “对了，你们中介生意怎么样？最近看房的客户多不多？” 听到这话，张齐元立即用手肘捅了捅罗刚，罗刚立即心领神会道：“别人的店子我不知道，不过我们店也是还可以，最近客户也都愿意出来看房了。” “看房的虽然多，但下手的应该没有吧？”陈艳说道。 “是的，现在客户都比较谨慎，就像齐元有个客户，上半年就开始看房，到现在都还没买。”罗刚眼珠一转道。 “别提了，那个客户就一直看，这里看，那里看，到现在比我都还专业了。”张齐元叹了口气道。 这话一出，陈艳的脸瞬间红了起来。 “唉，陈姐，不好意思，我不是说你啊，我说的是我那个客户。”张齐元‘忽然’回过味来，对陈艳道歉道。 “我也没有一直看，只是觉得买房还是要谨慎一些，不过这套次顶楼采光还可以，等我回去跟我老公商量一下，如果行的话，就定这一套了。”陈艳红着脸说道，显然张齐元这话把她说的有点不好意思了。 “陈姐，我真没说你，你别放在心上。” “我知道，不过看了这么久房子，也的确是要定下来了。”陈艳连忙道。 听到这话，张齐元和罗刚对视一眼，心中默默地给对方点了一个赞。 (本章完) 233.第233章 被租客怼的客户 第233章 被租客怼的客户 老实说，如果不是陈艳看的房子太多，拖得太久了，张齐元也不会出这个骚主意，来激陈艳。 像陈艳这种客户就得下猛料，不然很难成交，像这种客户，看得太久，一是把自己眼睛看，不知道该买哪里，二是拖得越久，其他中介联系到她的机会就更大。 一旦别的中介过来抢单，那基本上都是不收中介费这种的，那到时候他们就会很被动。 毕竟别的中介都说不收中介费了，王勇跟陈艳这么熟悉，也不好收太多。 所以这个时候就要快刀斩乱马了。 等王勇将陈艳送走之后，罗刚顿时忍不住笑了起来。 “你刚刚看到没？你说出那话之后，陈艳的脸唰的一下就红了。” 张齐元有些好笑的点了点头，他刚刚也看到了。 “这证明陈艳还是有点自知之明的，知道自己找王勇看房子看得太多了，又一直不买，所以有些不好意思。”张齐元说道。 “是啊，王勇肯定不好说什么，这种恶人只有我们来做了。”罗刚感慨道。 张齐元微微颔首，对这种客户来说，就得一个人唱黑脸，一个人唱白脸，他们作为店长和老板，肯定是要唱黑脸。 而王勇就唱白脸，可以先安抚陈艳，说买房不用急，要慎重考虑，然后将他俩一顿批评，这样一来，陈艳肯定会觉得王勇这人比较靠谱，还是站在她这边考虑的。 同时也会反思自己是不是房子的确看太多了，太麻烦王勇了，心中生出愧疚之心后，就会尽快定下房子来。 片刻后，王勇笑容满面的回来了。 “怎么样？你这个陈姐怎么说？”罗刚立即关心的问道。 “陈姐说回去跟她老公商量一下，如果没问题的话，应该就是这套了，让我们尽量谈到325万以下，如果不行，325万也行。”王勇高兴道。 “伱这个陈姐还是的套路一下，不然也不会这么快要定了。”罗刚说道。 “你们也真的是，我刚刚看到陈姐脸色通红的时候，真的很担心陈姐生气走人。”王勇没好气的看了两人一眼。 “就是因为你跟你陈姐熟悉，我才这么说的。” 张齐元笑了笑，他之前带看过陈艳，知道陈艳的性格，算是比较温柔的那种，肯定是不会生气走人的，如果这次陈艳是跟她老公一起过来的，他也不会说这话，毕竟男人可不吃这套。 “这段时间你跟这套次顶楼的业主聊聊，马上要年底了，她心态应该也不像之前那么高了，再加上我卖的那套三楼价格，应该是可以谈到325万以下的。”张齐元对王勇说道。 “嗯，我这就给业主打电话。” 在王勇给业主打电话的时候，张齐元也给金雅打了电话，问她那边的情况，确定饶军的贷款可以批过之后，这才放下心来。 到了十二点左右，张齐元刚准备打车去江南宴那边把自己车开回来的时候，贺姐和李红两人带着一个三十来岁的男子来到了店里。 贺姐立马给男子倒了一杯水。 男子接过水杯，喝了一口后，很是生气说道：“约业主，我现在就要跟业主面谈，把那租客赶出去。” 张齐元听得有些莫名其妙，连忙把李红叫了出去。“什么情况？”张齐元问道。 李红笑了一下道：“贺姐带看的这套120平的房子是一套有租客的房子，客厅里摆着几台电脑，感觉像是在办公，应该是最近看房的人太多了，租客就抱怨一句，说看什么看，又不买，把客户气得看完房之后，就问贺姐，说他如果跟业主签合同之后，是不是可以立马让租客滚蛋？贺姐说可以，然后这个客户就要贺姐约业主过来谈价了。” “而且这套房子装修其实一般，还有一套装修比这个好一点的，价格差不多，但这个客户就想这房子里的租客赶走，就要这套。” “还有这事？” 张齐元先是一愣，随即也忍不住笑了起来。 这个客户看房的时候被一个租客在贺姐和李红两个女的面前怼了，被这么一激，那种很要脸面的男人都会受不了的。 这套房子要是真的卖出去了，业主高低得给这个租客包个红包。 想到这，张齐元也不急着去江南宴那边了，准备先看看这一单的情况。 大概半个小时之后，业主过来了，业主是一对四十来岁的夫妇，看穿着打扮，倒也不像是缺钱的。 “张总，要不你来？”罗刚对张齐元说道。 “我就进去看看情况，还是罗总你来。”张齐元摇了摇头道。 他现在要减少罗刚对他的依赖，不能一到谈判就要他上，要是这样，他不得忙死，他现在两家门店，需要两边跑，而且他自己还要带客户，后面还要开第三家门店，肯定是没时间帮着大家谈客户的，所以这次他想看看罗刚怎么谈，要是谈不了，他再来。 张齐元、罗刚以及李红陪着客户和业主进入会议室，贺姐坐在客户那边，张齐元顺势就在业主这边坐了下来。 “贺姐，你给我们介绍一下。”罗刚对贺姐说道。 “这个是我客户武先生，这边是业主郭先生和魏姐。”贺姐介绍道。 “郭先生，您这边出示一下产证和身份证。”罗刚立即说道。 魏芬从包里拿出自己的产证和身份证递给了罗刚，罗刚看了眼，然后转交给客户。 武恒看了眼产证和身份证，确定没问题后，就看着业主道：“我现在就问一个问题，如果我买了这套房子，能不能立刻把租客赶出去？” 听到这话，郭强和魏芬两人有些莫名其妙的对视了一眼，实在搞不懂为什么这个客户一定要把租客马上赶出去。 “这不太好吧，而且买卖不破租赁，我们也没权把他们赶出去。”魏芬说道。 听到这话，武恒立即看向贺姐，毕竟之前贺姐说是可以马上让租客搬走的。 “这……”贺姐张了张嘴，之前她是看武恒情绪比较激动，所以就一口答应下来了，倒是没有考虑到买卖不破租赁的事情。 张齐元见状，轻咳一声开口道：“话虽然是这么说的，但如果房子价格合适的话，业主这边也是可以主动违约，赔偿违约金让租客立即搬走的。” 郭强也不笨，立即就听出了张齐元的话外之音，点了点头道：“对，如果价格合适的话，我可以立刻让租客搬走。” (本章完) 234.第234章 这中介费活该你挣 第234章 这中介费活该你挣 张齐元点了一下业主之后，就不再说话了，一直由罗刚来主持这场谈判。 而业主被张齐元点醒之后，顿时就有了底气，120平的房子，挂价185万，谈到180万之后，业主的价格就再也降不动了。 “180万有点太贵了点吧，有个23楼比你装修还好一点，挂价是190万，谈一谈应该也能谈到180万。”吴恒皱了皱眉道。 “其实我们也不急卖，毕竟里面还有租户，你这边又要租户立马搬走，那我们就要给违约金，一进一出，估计都上万了，要是你觉得那个23楼装修比我们好，你可以去买那个23楼，我们不急。”郭强悠然道。 这话一出，武恒脸色有些难堪，但他之前话都放出去了，一定要让那个租户滚蛋，今天要是买不下这套房子，估计那个租户和中介都会笑话他。 “行吧，我也不跟你磨了，就180万，签完合同，你就让那个租户滚蛋。” 磨了这么长时间，武恒有些不耐烦了，他也知道，这个业主得知他要把租户马上赶走之后，价格也降不下来。 听到这话，郭强和魏芬两人都愣了愣，他们以为这个客户还会继续磨的，没想到竟然就这么答应下来了，两人都有些猝不及防。 “那签合同吧。”郭强笑容满面的对罗刚道。 他也知道现在的行情，他们房子能卖180万，绝对已经是高价了，虽然对比他的上手价格还是亏，但至少亏的比别人少。 看到业主笑容满面，客户面无表情的，张齐元心中暗笑。 有时候，装逼就是要付出代价的。 业主这个价格把房子卖出去，心里绝对是笑开了，估计给租客违约金的时候都是笑着给的。 “好的……好的……” 罗刚很快反应过来，立即要了客户和业主这边的身份证去理合同了 “小伙子，你叫什么？”等罗刚出去之后，郭强笑呵呵的问张齐元道。 因为张齐元之前说的那句话，他对张齐元很有好感。 “郭先生，我叫张齐元，您叫我小张就行。”张齐元连忙说道。 “小张啊，我们卖了这套房子是打算去江边买一套房子的，我看你挺专业的，我们加个微信吧，你帮我关注一下有没有好的楼盘。”郭强笑着说道。 “可以啊，您号码是多少？” 张齐元先是一愣，下意识的瞥了眼贺姐，见贺姐一脸茫然的，估计也不知道这个业主卖了房是要买房的，他立即拿出手机问道。 之所以不直接扫码，是因为这样可以拿到郭强的电话号码，方便后面好联系，毕竟有时候微信联系还是不方便，加上带看新房的话，也是需要客户的电话号码的，这样也避免后面还要找客户要电话号码。 郭强小声的将自己号码报给了张齐元，张齐元先是把号码记在了通讯录之后，再用这个号码搜索微信，加上了郭强的微信。 “小张，现在这个行情还适合买房吗？”加了微信之后，郭强问道。 “呃……” 张齐元有些无语，这合同还没签呢，就问这个问题，就不怕客户反悔吗？ “当然适合，现在房价是降到底了，而且现在买房基本上是根据自己需求来的，就像您这套房子，有小学和中学，一些家里有小孩要上学的，买蓝天国际这边就非常适合。”张齐元瞥了眼武恒正色道，他还是要照顾一下客户的情绪的。 郭强也看到了张齐元的眼神，立即点了点头认同道：“是的，当初我们买蓝天国际就是看中这一点，只不过现在想买江边的房子，所以才卖这套房子的，不然我们可舍不得卖，后面中学开学，这里的房子绝对要涨价。” “是的。” 张齐元用力的点了点头。 听到两人的对话，武恒脸色这才好看了一点。 半响后，罗刚拿着理好的合同过来了。 “郭先生、武总，你们看一下合同，如果没问题的话，那就可以签合同了。”罗刚说道。 “你有没有把签完合同之后，就立即把租客赶出去这一条写进合同里？”武恒接过合同也没看，就径直问道。“这个……后面有补充条款，咱们可以把这条加进去……”罗刚迅速反应过来道。 武恒点了点头，仔细的看起合同。 许久后，武恒将最后一页合同放下道：“合同没什么问题，就是要在补充条款里加上签完合同后，限租客一天之内搬走。” “一天时间怎么可能？找房子也要时间的，三天吧。”郭强立即说道。 “行吧，那就三天。” 武恒想了想，点头同意道。 罗刚立即拿出笔在合同上写起补充条款来。 张齐元见状，默默的从旁边柜子里拿出收据薄开始写收据。 等签了合同，张齐元将收据写好，等双方转了中介费、定金、物业保证金后，将收据分别递给了客户和业主，然后再拿出三个档案袋，给客户和业主装这些收据。 “贺姐，你建个群把武总、郭先生还有我们的后期专员金雅拉进去。”罗刚吩咐道。 “好的。” 贺姐点了点头，随即就建了群将买卖双方拉了进来。 等弄好之后，贺姐送着武恒出去了，张齐元也送着郭强两口子出门了。 “小张，刚刚客户在那边，我不好细问，现在房地产行情这么低迷，真的适合买房吗？”郭强再次问道。 显然最近房价一直降，让他心里很没底，怕买了房子就亏钱。 张齐元瞥了眼郭强，他知道，郭强现在心里很没底，处于想买又不敢买的阶段，现在他需要的是有人给他信心。 “郭先生，您现在应该是被新区这边的行情给吓到了，其实现在买房要看买哪里，像一些核心地段，其实还是可以买的，这种核心地段的房价是不会降的，就像您要买的江景房，如果买到核心地段，是不会降的，甚至可能会涨价，因为买房的客户也会挑着这种楼盘买。”张齐元语气肯定道。 “说的很有道理。” 张齐元的话让郭强有了些信心，点了点头认同道。 “那小张你最近帮我们关注一下，我们预算大概五百万左右。”魏芬插话道。 “好的，回头我就整理一下江边的楼盘，到时候给您发过去。” “那就麻烦小张你了。” “魏姐您别这么说，你们让我找房子，就是看得起我，哪有什么麻烦的？”张齐元连忙说道。 郭强微微颔首，对张齐元的态度很是满意。 “行，那就这样吧，我们就先走了。” 三人来到路边后，郭强说道。 “郭先生，您有没有您租客的联系方式？要您租客三天之内找好房子，实在是有点太仓促了，我这边可以先帮他找好房子，然后联系他看房，免得他们还要自己去找中介。”张齐元说道。 “小张你真的细心，你不说，我们都忘记了还有这事了。”听到张齐元的话，魏芬赞叹道。 要是等他们通知租客，然后租客再找中介，那时间就有点仓促了，而如果张齐元这边先找好房子，等他们这边通知租客之后，张齐元就可以直接带着租客去看房子了。 “我也是想着做做租单，毕竟租单也是单嘛。”张齐元挠了挠头，呵呵笑道。 “那这中介费活该你挣啊，你是真的细心。”郭强感慨道。 (本章完) 235.第235章 一单顶三单 第235章 一单顶三单 郭强之前只是因为张齐元在谈单的时候点了他一下，所以对张齐元有些好感，这才想让张齐元帮他找下房子，但从刚刚的交谈以及现在张齐元这么细心的做事方法，他觉得张齐元很专业，找他看房肯定是没错的。 “小张，你肯定是你们公司的销冠吧？”魏芬也忍不住问道。 “魏姐，其实我就是这家公司的老板。”张齐元微笑着说道。 这话一出，郭强和魏芬两人都愣住了，他们之前看张齐元这么年轻，以为只是齐家地产的经纪人，没想到张齐元竟然是齐家地产的老板。 “张齐元……齐家地产……”郭强恍然大悟道：“还真是，我之前还以为你就是经纪人呢？没想到我随便找的一个中介，就是老板。” “别，郭哥，在您面前，我就是一个中介。”张齐元立即打蛇上棍，直接喊了声哥，套近关系。 “哈哈，不错，那小张，我房子的事情，你上点心。” “这个您放心，等会我就去给您整理一下楼盘。”张齐元保证道。 …… 目送着郭强的车走远之后，张齐元这才回到店里。 “张总，那个业主要买房……”见到张齐元回来，贺姐有些忐忑的问道。 “这个客户算你的。”张齐元笑道。 听到这话，贺姐松了口气，不过她很快反应过来，自己好像有点太急了，连忙解释道：“我的意思是刚好你跟郭先生聊的比较好，而且我对新房这块也不是很熟悉，要不你就直接带看，到时候业绩我们五五分。” “三七吧，你七我三。”张齐元说道。 按照规定，这种房中客的客户，是算作房源方的，虽然贺姐之前并不知道，但规矩就是规矩，他还是要严格遵守的。 而作为老板，协助手底下经纪人开单本来也是应该的。 只不过这一单的工作量比较大，要费他不少时间，所以他才选择三七开。 要只是帮忙带看，他一分钱都不会要。 “那就谢谢张总了。”贺姐感激道。 “没事，我还是喜欢贺姐你叫我齐元，张总太生分了。”张齐元笑着调侃道。 他也知道，随着自己经常不在店里，跟贺姐她们生疏之后，她们对他的态度也在慢慢变化，不过这种变化是好事。作为老板跟经纪人还是要有些边界的。 当然，太生疏了也不太好，所以他这才调侃一下。 “谢谢齐元……”贺姐也笑了一下道。 “先恭喜一下贺姐你开单了，不过你是不是忘了什么？” “忘记什么了？”贺姐有些茫然。 “这个客户要求租客三天之内搬走，那租客肯定要重新找房子啊，这租单不是单吗？你们租单可是百分之百提成的，成交一单也有三千块的收入，相当于一个小房子的房源方了。”张齐元说道。 “呀，对，我怎么忘记这事了？” 贺姐懊恼的拍了拍额头，随即急急忙忙的拿出手机道：“我这就跟魏姐联系一下，让她把租户的联系方式发我一下。” “不用了，我已经帮你要了，我发给你，你今天就把房子找好，然后跟租客联系。” 说着，张齐元就将租户的电话号码发给了贺姐。 按理来说，这一单应该是算张齐元的，毕竟是他要到的租户号码。 只不过张齐元现在瞧不上这种租单，他也没有精力去带看，而且后面贺姐要是知道他成交了这个租单，心里肯定会不舒服。 为了一个租单，让经纪人对他有意见的话，属实没有必要。“谢谢齐元。” 贺姐真心感激道。 她也不跟张齐元客套，她现在真的很缺钱，她在老家买的房子现在烂尾了，房子拿不到，还要交房贷，这对她一个单亲妈妈来说，实在是有点艰难。 这个租客的号码是张齐元要过来的，他有随意处理这个客户的权利，想给谁就给谁，但张齐元还是给了她，显然也是在照顾她。 自从来到齐家地产之后，她情况好了很多，跟之前在熊伟的店子里比起来，简直就是天差地别。 如果是熊伟的话，郭强这个客户，肯定不会算她的，更不用说这个租单了，熊伟肯定自己做了。 “没事，好好做业绩就行。”张齐元摆了摆手道。 “嗯，那我去给大家买点饮料。” “好。” 张齐元点了点头。 等贺姐走之后，罗刚笑着走过来道：“贺姐这次真的是运气好，竟然碰到这种客户。” 想到这一单成交的关键点，张齐元也忍俊不禁道：“是啊，谁也没想到租户会去怼客户，把客户直接怼炸毛了，非要签这一套。” “哈哈，我好像发现了开单的秘诀了。” “哦？什么秘诀？”张齐元好奇道。 罗刚笑眯眯道：“只要我们每次带看的时候，找人在里面装租户，等客户过来看房就直接怼客户，这样不就可以开单了吗？” 张齐元哑然失笑道：“你以为每个客户都跟刚刚那个武总那样？被租客怼了一下，装修更好的房子不买，买不好的房？” “哈哈，我也就是说说而已，那个业主的江景房你上点心啊，这可是大单。” “我知道了，我马上来整理一下。” 很快，贺姐就提着饮料回到门店，门店里的其他人也纷纷恭喜贺姐。 贺姐嘴角的笑容都止不住了，这一单她是真的赚得盆满钵满了。 这一单，客户是她的，房源也是她的，属于是双边，而且因为签单签的比较急，武恒也没有跟她谈中介费的事情，两个点算是收齐了。 36000的中介费，她提成百分之六十，那就是21600，一套房子就赚了两万多，这个租单也能赚个两千多。 除此之外，业主也要买房。 她觉得这才是她这次最大的收获。 江景房一般打底都是四百万起步的，那佣金基本上都超十万了。 按照张齐元跟她说的三七分，那她最少也能分到七万的业绩，按照她的提成来算，她最少能拿到四万多。 至于张齐元能不能成交这个事情，她根本就不担心。 要说她们齐家地产谁开的单最多，那就非张齐元莫属了。 而且看刚刚郭强和张齐元聊的那么投机，只要张齐元找的楼盘没什么问题，这一单基本上是稳了。 她开一单，相当于开了三单，虽然有一单是租单，但也是单子嘛。 (本章完) 236.第236章 杜飞 第236章 杜飞 喝了口贺姐买的饮料之后，张齐元开始正式工作，寻找适合郭强的楼盘。 如果要看江景的话，那肯定是武昌区那边的楼盘，可惜他对那一块也不是很熟悉，只是上学的时候，和同学去过几次黄鹤楼，让他说楼盘，他是一个都说不出来。 毕竟之前他的认知范围就是新区以及新区周边的埖山、江夏以及洪山这一块，武昌区对他来说实在是有点远。 不过他不知道不要紧，有人知道。 张齐元拿出手机给他们贝壳新区这边的渠道经理杜飞打电话。 虽然说他们齐家地产不属于贝壳门店，但他们带看新房的话，对客户同样可以说自己是贝壳的，房江湖属于贝壳这边的新房渠道，在汉城这边，基本上百分之六七十的中介门店都是走的房江湖的渠道，他们门店开业的时候就已经加入到房江湖了。 最近58同城也弄了自己的新房渠道，58的那个渠道经理经常给他打电话，有时候还会到他门店这边坐会，交流一下感情，大概意思就是想让他们以后有新房客户可以考虑走他们58同城的渠道。 虽然张齐元和罗刚聊天的时候都表示自己有客户肯定会走58同城的渠道，但当真正有客户之后，张齐元他们还是会选择走房江湖这边。 毕竟房江湖是属于贝壳的子公司，背靠大平台，无论是带看的便捷度或是结佣方面，他们都不需要操心，但58新出来的渠道就不一定了。 当然，他们毕竟不是贝壳门店，在渠道费用方面，他们被扣掉的要多一点，但胜在安全。 就像尚家地产也有自己的渠道，但尚家的渠道和贝壳的渠道比起来就小巫见大巫了。 之前吴峰带客户看于弘逸买的那套洋房时，就跟他聊过，说当初他也卖了星城景园的房子，走的就是他们尚家的新房渠道，但一直到现在佣金都没拿到。 显然是开发商那边把这佣金给赖掉了。 但房江湖背靠贝壳，可没有哪个开发商敢赖贝壳的佣金，一旦赖了，那就要承受贝壳的怒火了。 就今年七八月月份的时候，贝壳这边忽然发通知，让贝壳所有门店和中介都不得带看中海名下的楼盘，房江湖上也把中海的楼盘全部下架了，那段时间可谓是大话题，只不过那段时间他有点摆烂，加上不怎么做新房，就没怎么在意，不过听说就是中海那边赖掉了贝壳的佣金，所以贝壳这边才下了通知。 不过这种毕竟是少数，加上贝壳这边可以提前垫佣，走贝壳渠道会安心很多，他们经纪人只需要负责带看，后面开发商结不结佣金，那就由贝壳跟开发商去掰扯了。 “喂，齐元，有什么事吗？” 杜飞在电话中很是客气道。 前段时间张齐元接连成交了两套湖畔玉景的下叠边户，加上之前成交了一套湖畔玉景的高层，直接把业绩拉到四十万，所以他对张齐元印象很深刻，毕竟在现在这个行情，新房能做四十万的业绩，是真的很牛逼了，他们贝壳这边虽然也有牛逼的人，但都是其他区域的，在他们新区，张齐元这个业绩也是能排得上号的。 对待业绩好的经纪人，他的耐心总是会多一点。 “杜总，我这边有个客户想买江景房，你这边有没有好的楼盘推荐一下？”张齐元一边打电话，一边转着笔道。 “你又有大客户了？”听到张齐元这话，杜飞眼睛唰的就亮了起来。 “还好啦，你这边有没有楼盘推荐嘛？我对那一块是真的不熟悉。” “江景房的话，可以考虑下现在很火的澜郡名苑，这个楼盘算是现在最火的楼盘了。”杜飞说道。 “你等下哈。” 张齐元立即在电脑上搜索澜郡名苑的位置。 不过看到澜郡名苑的地理位置之后，张齐元立即无语道：“我说的是江景房，你这个是江景房吗？” 张齐元看着地图上澜郡名苑的位置，虽然在地图上，澜郡名苑的位置的确很靠近长江，但地图是地图，实地是实地。有句话怎么说？叫望山跑死马。 这望地图也能跑死马的好吧。 地图上澜郡名苑的确很接近江边，但光从地图上，张齐元就能看到从澜郡名苑到江边，最少要过两条马路。 “咳，在顶楼的确能看到江嘛。”杜飞干咳一声说道。 张齐元被气笑道：“先不说能不能看到江，你这个澜郡名苑好像在二环外吧？” “没有啊，就在二环线附近，属于压线，还在二环内。”杜飞说道。 张齐元这下真的笑了，没好气道：“你这个楼盘有什么江景可看的？” “你知道为什么这个楼盘是现在最后的楼盘吗？”杜飞反问道。 “为什么？” “因为便宜啊。” “多少钱？” “21000！” 听到这个价格，张齐元立即不吭声了，要知道他们新区这边翡丽云熙都卖26000，作为靠江边的楼盘，只卖21000，这个价格的确算是很便宜了。 “毛坯的？” “精装修的，这个价格，你敢买吗？”杜飞说道。 张齐元嘴角微微抽搐，觉得自己问了一个很蠢的问题，想想也是，这个地方要是精装修卖21000，那还得了，那估计整个楼市都得崩盘。 21000的话，那就跟翡丽云熙那边价格差不多了，毕竟翡丽云熙对外宣称的是五千块的精装修标准，至于真正了多少钱，也就开发商自己清楚了。 “这个楼盘临江边，又是毛坯，21000的价格，还要啥江景？啊？”杜飞顿时理直气壮起来。 张齐元点了点头，其实现在的更愿意买毛坯的房子自己装修，因为开发商的装修是一言难尽，而且你也不确定开发商的交付标准是不是跟他所说的那样。 就像蓝天国际，之前因为精装修的事情，业主也闹过，再比如说悦山府，本来说好的精装修，后面开发商没钱了，就直接毛坯交付了。 毛坯你要不要？不要也不退钱。 精装修的房子千篇一律都是一样的，要是走错楼层，进房子里都看不出来，而且就算买的精装修的房子，最后也还是要弄什么全屋定制家居这些的，还是得钱，还不如买毛坯。 张齐元在自己的笔记本上写下了澜郡名苑四个字，然后继续问道： “还有呢？” (本章完) 237.第237章 中介的习惯 第237章 中介的习惯 “你客户有没有实力嘛？”杜飞好奇的问道。 “有实力怎么说？没实力又怎么说？” “有实力的话，可以推荐去长江中心，那边现在均价46000一平，不过那边140的小户型应该卖完了，现在就210、244平带精装修的房源在售了，高区江景房估计1200-1500万左右，低区的950-1100万左右。”杜飞相当专业的把价位都说了出来。 “你是不是不会算数啊，46000的均价，210平到244平，那应该就是966-1122万左右啊？”张齐元在计算机上按了一下说道。 “咳，中介的习惯嘛，总是把最低的价格当成均价说，这个你应该懂的啊？”杜飞咳了一声说道。 “我不懂，别把我跟你们那些黑中介混为一谈，我跟客户都是说实话的。” “说实话吸引不了客户啊。” “那不一样，就算把客户骗过来了，客户也会不高兴的，到时候也不会找你买。”张齐元说道。 “这你就错了，你应该是二手房做多了，我们做新房，最主要是把客户约出来，不管是用什么手段。” “行，我不跟你争了，还有没有？” 张齐元连忙打住，这就是新房和二手房的区别，新房只要把客户约出来，就算客户不高兴了，不想跟你聊了，还有置业顾问来谈，最后成交了，佣金还是算中介的，但二手房不一样，要是价格和你报的不一样，人家肯定是掉头就走的，然后马上拉黑。 “再有就是长江对岸的龙湖天曜，均价26919，汉阳那边的远洋世界，均价23000，都还不错。” “嗯嗯。” 张齐元一边通着电话，一边在笔记本上记下杜飞所说的楼盘。 “对了，武昌这边还有个星河外滩也不错，均价28000的毛坯。”杜飞补充道。 “还有吗？” “你先带客户看吧，要是这些楼盘你客户都不满意，那应该没有让他满意的楼盘了。”杜飞说道。 “行，那就这样了，拜拜。” 挂了电话之后，张齐元在电脑上搜索了一下星河外滩的位置，如果是均价28000的话，那500万应该是可以搞定的。 他连忙在房江湖上搜索这个楼盘的信息，看完之后，他顿时摇了摇头。 虽然地理位置比较靠近江边，但无论是商业配套和学区都一般，看到地图上旁边有个融创望江府的小区，张齐元立即打来贝壳搜了一下。 虽然郭先生要买的是新房，但也要跟二手房对比一下。 结果这一搜，张齐元直呼好家伙。 贝壳上挂的房子，基本上均价在23000左右。 看这些房子都是没满两年的，估计应该也是才交房不久的，二手房23000，新房28000，还都是毛坯的，这是个傻子也会买二手房。 而且房子才交不久，就上架了这么多套房源。 张齐元估摸着这个楼盘应该是烂尾了，不然价格不会这么低。 张齐元将杜飞说的几个楼盘的资料都看了一遍，然后在笔记本上做好笔记，比如附近有什么学校、医院、商业这些。 这个笔记在他看来是必须要做的。 像他们二手房中介，对自己板块的房子比较了解，什么学校、医院、商业都能很清楚的讲出来。 但带看新房，特别是带看这种他自己没怎么来的其它区域，对这里的情况一窍不通，客户问起来，一问一个不吱声。 到时候就算郭强比较瞧得起他，看到这个情况，也会觉得他不专业的。把这些弄清楚之后，也有东西跟客户聊，会让客户觉得你很专业，但事实上，他根本就没来过。 而且他现在在网上搜到关于融创望江府烂尾的情况，这也可以跟客户说，这样会让客户绝对你对这一块比较熟悉。 越是客户信任你，那就越要表现的专业一点，因为这种客户只要看中房子了，基本上都会在你手上成交，但如果你表现的太不专业，就算跟你再熟悉，也会考虑你是不是不太靠谱。 将资料整理完之后，张齐元拿着笔记本起身对杨浩说道：“杨浩，你带上无人机跟我去踩盘。” “好的。” 杨浩连忙点了点头。 “我们就先走了。” 张齐元跟店里的几人打了声招呼后，就打了个车来到江南宴这边，找到自己车后，就带着杨浩前往武昌区这边。 张齐元的第一站就是长江中心。 没有特别的原因，就是因为近。 长江中心能卖这么高的价格不是没有原因的，不仅是临江，而且就在主干道边上，开车直接就过来了。 …… 长江中心售楼部。 “这售楼部大气啊。”看到长江中心的售楼部，杨浩顿时惊叹道。 “售楼部可是一个楼盘的门面，这种面子工程肯定要建的好一点。” 张齐元笑了笑，做了这么久的中介，他算是看出来了，基本上售楼部要是建的高端大气上档次的，那基本上都是改善盘，价格都是死鬼的那种，建得一般的，特别是那种都还没建好，还有各种围栏的那种，就是刚需盘，这种盘还得注意点，很容易就烂尾了。 毕竟一个连面子工程都做不好的楼盘，你不得不怀疑开发商的实力了。 说着，张齐元就带着杨浩走进长江中心的售楼部。 一进售楼部，他顿时就感觉出不同来。 像他们新区的新楼盘，只要有人进售楼部，立马就有置业顾问很是热情的上来打招呼了，就算你是中介，过来踩盘的，也会找你加联系方式，方便日后联系。 但在这边，人家置业顾问眼睛毒的很，一看张齐元和杨浩两人的穿着打扮，就知道是中介了，完全没有要过来搭理他们的意思。 张齐元也不以为意，他就自己在这边看着。 刚好这边有个中介带着客户过来，有置业顾问带着讲解，他就默默的跟在后面蹭置业顾问。 “我们长江中心……”美女置业顾问很是热情的为客户讲解着。 张齐元在后面默默的听着，同时将置业顾问的说词记下，后面可以照本宣科。 “听说你们这边就210和244平的房子了？” 就在这时，客户忽然开口问道。 听到这话，张齐元精神一振，这也是他想知道的。 如果只剩下这两个面积的户型了，那他就没有必要带郭强两口子过来看了，毕竟这面积的，他们也买不起。 (本章完) 238.第238章 侧面翘单 第238章 侧面翘单 “呃……两位多少预算？”置业顾问迟疑了一下问道。 见到置业顾问这个表情，张齐元心中一动，看来还真有140平的房子。 “我们预算就够买140平的房子，那种大户型我们有点压力。”女客户说道。 张齐元打量了一眼这对客户，看上去应该是一对情侣，二十七八岁的样子，男的长得比较帅气，跟黄义有点像，高高瘦瘦的，至于女的，长得有点一言难尽，身高估计就一米五的样子，有点胖。 这女的家里条件一定很好！ 张齐元在心中默默的想着。 听到客户这么说，置业顾问这才说道：“我们这边140平的，的确还有一套，不过这套也算是江景房，所以价格会比较高一点。” “什么叫也算江景房？” 这下不仅是客户摸不着头脑，张齐元也有点莫名其妙，江景房就是江景房，不是就不是，怎么能说也算江景房呢？ “是这样的，这套房子是个四楼，能看到一半的江景。”置业顾问说道。 “一半的江景？” 这对客户面面相觑，脸上有些茫然，显然是没明白置业顾问的意思。 “你的意思是只能看到对岸那一点点江面对吧？”张齐元开口说道。 置业顾问点了点头。 张齐元顿时明白了置业顾问的意思，因为房子楼层比较低的原因，可能前面有遮挡，所以从房子里朝江面看，只能看到对岸的一丢丢江面。 搞明白是什么事之后，张齐元瞬间就知道这套房子为什么还空着了。 这套房子能看到一半的江面，所以开发商想把这套房子当江景房卖，可对于客户来说，这房子是个四楼，数字就并不好听，而且只能看到一半的江面，就有点鸡肋了，加上开发商想当江景房卖，价格可能就有点高。 属于那种买得起的看不上，看得上的又买不起的房子。 “那能实地去看看吗？”女客户说道。 “这个不行，现在工地正在施工，只能去样板间看看。”置业顾问摇了摇头道。 “那就去样板间看看吧。”女客户说道。 “好的，请这边走……” 置业顾问走在前面带路，客户紧随其后，而带客户过来之后，全程没说话的中介警惕的看了眼张齐元后，就小跑着跟了上去。 “走。” 张齐元赶紧跟了上去，抢在电梯关门之前，挤进了电梯。 这下置业顾问、客户以及中介四人的目光全都落在了张齐元身上。 置业顾问是面无表情，客户有点好奇，而中介的目光变得极为不善起来，显然是认为张齐元来撬他客户的。 “呃……” 被这么多人注视着还是有点压力的，张齐元露出中介特有的假笑道：“我过来踩盘的，从来没卖过这么贵的房子，过来涨涨见识，应该不介意吧？” 置业顾问瞥了眼张齐元和杨浩，有些高傲道：“跟着看可以，但不允许拍照。” “好的好的，谢谢美女。”张齐元双手作揖，然后扭头对客户道：“两位帅哥美女，我们俩跟着见见世面应该没问题吧？” “没事，正好你也是中介，也可以帮我们参考参考。”女客户对张齐元这声美女很是满意，微微颔首笑道。 这话一出，带着她过来的中介看向张齐元的目光已经要喷火了。 如果目光能杀人的话，张齐元现在可能已经是一具尸体了。 “呃……这不合规矩……”张齐元没想到客户会来这一出，不过他还是拒绝了。 中介这一行的潜规则，那就是不能当面撬客户，你在背后撬，那是你本事，如果是当面撬，那就跟‘夫目前犯’没什么区别了，是个男的…… 是个中介都忍不了的。 被打那是属于活该，到哪都占不了理的。 很快，张齐元几人就来到了样板间。 不得不承认，贵是有贵的道理的，无论是户型、还是交付标准以及看江的视野，都是一绝，而且选这间作为样板间，就是因为这里视野好，从阳台上看去，能够将江景尽收眼底。 “我们长江中心……”置业顾问简单的介绍了一遍户型，就没怎么说话了，就看着客户在房间里转着，并不算热情。 张齐元也能理解，毕竟这个户型就这一套了，也不愁卖，而且这边的置业顾问都是见过大场面的，像这种几百万的房子对她们来说，就是爱买不买。 张齐元简单的看了眼后，就来到置业顾问这边，至于那个中介全程跟着客户，严防死守，不给张齐元接近客户的机会。 “美女，怎么称呼？”张齐元上前很是热情的问道。 置业顾问瞥了眼张齐元，简洁明了的说了一个字：“陶。” “陶美女，你们这套样板房卖了没？”张齐元问道。 听到这话，还在房子里转的客户也非常期待的看向置业顾问。 陶苒没好气道：“想什么呢？这套房子是这栋楼中间楼层视野最好的一间，早就已经卖出去了。” 张齐元点点头，也不觉失望，这个结果在他问出来之前就已经预料到了，只不过心里还是存着一丝侥幸。 “那我能问下那套四楼的价格吗？”张齐元问道。 “你有客户吗？”陶苒问道。 这下客户也看向了张齐元。 “没有没有，就随口问问。”张齐元摆了摆手道。 之所以这么说，就是因为那边客户也看着他，他要是说有客户，那就和这个可以处于竞争关系了。 有句话说的好，不抢的席不香。 现在就这一套房子，要是客户觉得有人跟他们抢的话，说不定就定这套房子了。 这间接的就旁边那个中介打辅助了。 这可不行。 就算要定，也得等他客户看完之后，确定不喜欢这套房子才行。 “那就不方便透露了。” 张齐元有些无奈，这里的中介是真的有点敖啊。 “那陶美女，加你个微信总可以吧？其实我是做自媒体的，在小红书和抖音上都有账号，粉丝不多，就两万粉丝，叫齐家地产张齐元，我后面要是有客户想看这边的房子，我找你啊，我看你挺专业的，你一定是你们楼盘的销冠吧。” 张齐元将自己的舔功发挥的淋漓尽致，顺便说出了自己小红书和抖音账号。 虽然说他不能当面撬客户，但侧面撬是没问题的，毕竟他是在跟置业顾问说话，而客户刚好听见了，要是客户后面通过小红书和抖音来找到他，那就不关他的事了，毕竟是客户主动的。 (本章完) 239.第239章 强势的业主 第239章 强势的业主 陶苒有些讶异的看了眼张齐元，作为置业顾问，她对小红书并不陌生，甚至她有很多同事都在小红书上发着广告帖，她自然也清楚，中介能在小红书上做到两万粉丝已经算是很了不起了。 略微犹豫了一下，陶苒点了点头，同意了张齐元加微信的请求。 就在两人加微信的时候，王世超的脸色阴沉如水，他好不容易接到一个大客户，带着过来看江景房，结果碰到张齐元这个死皮膏药了。 他严防死守，不给张齐元靠近他客户的机会，本来以为应该很安全了，没想到张齐元突然将自己的小红书和抖音账号给报了出来，这不就是想撬他客户吗？ 但他又没法发飙。 因为张齐元是跟置业顾问说的，压根就没跟他客户搭话。 但他客户又实实在在的听到了，要是后面通过自媒体找到张齐元，他可能都察觉不了。 今天说什么都要带客户把这边的楼盘都看了！ 王世超在心中想到，只要他把这边所有的新房都带看了，那张齐元短时间内就没办法撬他客户了。 加了陶苒微信后，张齐元就没在这边逗留了，毕竟现在是下午，他还有四个楼盘要看，时间紧任务重，和陶苒打了声招呼之后，就带着杨浩下楼了。 走出售楼部之后，张齐元看了看地图，选择去澜旅名苑。 …… “这么晚了吗？” 从融创望江府的地下车库出来了后，天色已经黑了下来，张齐元看了看时间，已经是六点多了。 现在已经到了冬天，天黑的比较快。 算上融创望江府，张齐元今天下午逛了六个楼盘。 大致的了解了一下，性价比最高的自然是澜郡名苑，但在澜郡名苑想要看到江景，那基本上就只有最上面的几层楼了，而且都是五十多层的超高层，价格还不便宜，单价都到23000了，光这都已经卖掉了，现在就剩顶楼了。 老实说，张齐元还比较喜欢这顶楼的视野，这要是碰到大雾天气，那简直跟在仙界没区别。 不过这种超高层，年轻人可能能接受，但像郭强这种中年人肯定是接受不了的，不过到时候倒是可以带过来看看。 长江中心就不用说了，140平的房子就剩一套了，要是不介意四楼这个楼层以及只能看到一半的江景，倒是可以直接定了。 就一套房子了，也没得挑！ 龙湖天曜倒是不错，无论是学区，还是商业，都是中上之选，就是位置处于江岸区那边，也不知道郭强介不介意。 至于远洋世界，跟澜郡名苑差不多，不过离长江比澜郡名苑近一点，但离商业中心这边就差了点，跟澜郡名苑一样，也是压着二环线的。 而星河外滩，距离长江比较近，可正如张齐元之前在网上看到的情况一样，学校一般、商业一般，离地铁也比较远，唯一值得称道的地方可能就是离黄鹤楼比较近，去景区会很方便。 看了五个新楼盘，张齐元也加了五个女置业顾问，从置业顾问的热情程度就能看出这个楼盘好不好卖了。 像长江中心、澜郡名苑、龙湖天曜三个楼盘的置业顾问都比较傲，见张齐元过来踩盘，都是爱答不理的。 而远洋世界和星河外滩的置业顾问就比较热情了，一口一个张总，那叫的是让人心怒放，可惜楼盘真的有点拉垮。 看完星河外滩，张齐元想着来都来了，就跑去融创望江府看了一下。 不出所料，这就是一个烂尾楼盘，只不过后面被政府接手，保证交付了。 但这种保交楼想要它质量有多好，那就是想多了。 小区里的绿植都没弄好，地下车库更是稀烂。 也难怪挂23000了！ 张齐元估计再过一段时间都能跌破两万。 “走吧，回店里了。” 张齐元对杨浩说道。 杨浩连忙点了点头，他算是最无聊的，本来以为过来是要拍视频的，结果几个楼盘的样板间都不许拍照，更不用说拍视频了，搞的他全程都跟着张齐元闲逛。 ……等张齐元回到星城景园这边的时候，已经是接近八点了。 本来过去的时候只了四十分钟，回来的时候几乎了一个多小时。 路上实在是太堵了。 越是商业繁华的地方，就越堵车。 以前他一直听别人说汉城堵车很严重，以为只是一个梗，毕竟现在的道路都修的很宽敞，但这一次他是真正体会到了。 张齐元以为八点钟了，店里的人应该已经下班了，不过当看到他们店还亮着灯的时候，他不禁有些好奇，到底是谁这么敬业，现在还在加班，倒是要好好表扬一下。 不过当他进店之后，发现除了李红、崔梦月、罗刚、王勇之外，大家都在。 “什么情况？这是？集体加班？我这边可没加班费的。”张齐元开着玩笑说道。 “张哥，是王哥那个客户约业主在谈，罗哥和王哥都在会议室里。”李新连忙说道。 “哦？是陈姐吗？” “是的！” 张齐元有些惊讶，他本来以为陈艳就算再快也要等下个星期再约业主的，没想到中午看完房之后，晚上就直接约业主了，这效率让他对陈艳刮目相看了。 “那现在谈到什么阶段了？” “不太清楚，不过业主好像不太好说话。”贺姐说道。 张齐元点了点头，环视一周后，来到商务会谈区这边的沙发上坐下，然后点开茶盘上的电动烧水机，点击加水、烧水。 等到水烧开之后，会议室那边还是没有什么动静，张齐元直接拿着热水壶来到会议室这边敲了敲门。 “进来！” 张齐元扭开门，走了进去，就看到陈艳和她老公杨鑫两人脸色很不好看，王勇在旁边也似乎很是恼火。 至于两个业主，背对着他，看不到表情，不用从他们躺在椅子上的姿态来看，在这次谈判中应该是占据了上风。 “齐元，你回来了？” 见到张齐元端着热水壶进来，罗刚很是诧异道。 “是的，我看你们谈了这么久，茶应该凉了，所以过来给你们添一点。” 说着，张齐元就给众人添了热水，趁着这个时间，张齐元打量了一下业主，业主应该是一对夫妻。 之所以说应该，主要是男的估计五十来岁，穿着休闲，女的最多三十岁左右，长相姣好，打扮得比较时尚，不过看面相就不是一个好说话的主。 添完水之后，张齐元顺势在罗刚对面坐了下来，然后笑着对陈艳和杨鑫说道：“杨哥，陈姐，你们怎么这副表情？好像有点不高兴啊？” “我们本来是诚心诚意过来谈价的，但有些人不诚心卖。”陈艳瞥了眼女业主，淡淡道。 张齐元刚准备开口问什么情况，女业主却抢先开口了，“我怎么不诚心卖了？我说了，330万，我可以卖啊。” “之前小王跟你打电话了，你说325万可以卖，怎么见面了，你就变成330万了？”陈艳立即说道。 “我什么时候说325万可以卖了？来，你说，我说过325万可以卖吗？”女业主指着王勇说道。 看到这一幕，张齐元微微皱眉，先不说是不是王勇的问题，就这个女业主这么强势的态度，今天这一单有点难谈啊。 (本章完) 240.第240章 散了吧 第240章 散了吧 “两位，有话好好说，拿手指人就有点不尊重人了。”张齐元双手虚按道。 见女业主目光转向自己，似乎要怼他，张齐元立即望向王勇，问道：“王哥，这是什么情况？你说清楚一点。” 王勇点了点头，说道：“中午陈姐这边不是看完房，要回去商量吗？到了下午，陈姐就跟我打电话，说如果能谈到325万以下的话就可以直接签。” 说到这，他瞥了眼女业主，有些委屈的继续道：“陈姐这么说了，我自然是跟业主联系啊，我跟这位夏女士打电话说我有个客户看了她的房子，还算是比较满意，能不能约她来我们店里面谈一下，然后夏女士就问了我客户这边的情况，我就说了我这边客户想要在325万以下成交，然后她说可以，我就约着今天七点钟来我们店里面谈了，结果没想到见面之后跟我们说330万，一分都……” “我说的可以是可以面谈，而不是325万以下可以成交。”夏妍菊打断了王勇的话，轻哼一声继续道：“再说了，我贝壳的那个闺蜜跟我说了，她那边也有客户，只不过看你这边先约了，我就过来看下，我房子反正是不愁卖的。” 听到夏妍菊的话，张齐元总算明白是怎么回事了。 显而易见，王勇打电话的时候，夏妍应该是325万左右是可以卖的，只不过后来咨询了下自己贝壳的闺蜜，然后听了她闺蜜一顿忽悠，就变成330万一分不少了。 弄明白怎么回事之后，张齐元只觉得更加棘手了，女业主现在后面有个贝壳的军师，估计这套房源也是她闺蜜维护的，这个闺蜜肯定是铁了心要打破这单的。 这怎么搞啊？ 张齐元身体前倾，手臂撑在会议桌上，十指交叉，正考虑着，一阵电话铃声响起。 随即他就看到夏妍菊接通了电话。 “喂，嗯，正在谈着呢……” “他们要325万以下……放心……既然你那边有客户，我肯定不会便宜卖的……” “嗯，好的，就这，等会跟你回电话。” 挂了电话，夏妍菊顿时有了底气，她扫了眼陈艳和杨鑫两人，下巴微扬道：“330万，一分都不可以少，我房子不是没有客户的。” 陈艳和杨鑫两人脸色瞬间难看起来。 唉！ 看到这一幕，张齐元在心中叹了口气。 这种情况，现在就算业主325万肯卖，客户也不一定愿意买了，毕竟他们也不是什么刚需客户，而且据他所知，杨鑫和陈艳他们在朗云锦城是有房的，只不过现在有点小了，所以想置换一套大一点的，而且杨鑫他们家族都是开连锁药店的，家里也是有点实力的。 有实力的人，就不会受这种气，毕竟现在这个行情，手里有钱，买哪套房子不是买，何必要受这个气呢？ 他只是为王勇感到可惜，运气稍微有点差。 陈艳之前看了这么久的房子，一直没定下来，好不容易被他们刺激一下，看中这套房子，决定要定了，结果业主这边闹了这么一出。 只能说王勇时运不济。 想到这，他轻咳一声，将众人的目光吸引过来之后，这才悠悠道：“既然夏女士你闺蜜那边有客户，那你就卖给你闺蜜的客户去吧，现在也晚了，我们也要下班了，就这样，散了吧。” 这话一出，不仅是罗刚和王勇两人愣了，就连买卖双方都难以置信的看向张齐元。 在他们看来，中介肯定是想成交的，毕竟只有成交了，才能赚到他们的中介费，结果张齐元一进来，就要他们直接散了，这算是哪门子的中介？ “齐元……”王勇坐直身子，神情有些焦急的想要说什么。 张齐元抬手止住了他要说的话，说道：“现在是陈姐这边想要325万，夏女士这边330万一分不少，中间五万的差距，再加上夏女士的朋友那边也有客户，再磨下去也是毫无意义，不如直接散了。”“不过……” 张齐元话锋一转，看向夏女士和她老公道：“虽然咱们这次面谈并不是很愉快，不过我还是要跟夏女士和……” 说到这，张齐元征询的望向王勇。 “邬总。”王勇连忙提醒道。 张齐元点了点头继续道：“我还是要跟夏女士和邬总说两句。” “现在房地产的经济不是很景气，虽然现在有不少带看，但能成交的微乎其微，而且都是那种七八十平的房子，我呢，今天在武昌区那边踩盘踩到现在，看了不少楼盘，其实有不少楼盘都在暗地里降价了，只不过都没大张旗鼓的说出来。” “就是怕价格降的太快，引起楼市崩盘，二手房这边也有很多业主价格也降的非常多，我们中介也不敢发出来，价格越降，客户就越不敢买，有个词怎么说来着，叫秘不发丧。” “现在行情差不多就是这样，就像您这套房子，我上周就成交了一套跟你们户型一样的房子，虽然是个三楼，但二次精装带车位，最后成交才325万。” “那套三楼是你卖的？”听到张齐元的话，夏妍菊有些讶异道。 她们业主群里一直在讨论房价的问题，她的房子在出售，自然也会关注这方面的情况，她知道那套三楼已经卖了，只不过不知道具体的价格，她也有问过她闺蜜，她闺蜜只说是外平台成交，具体的价格她不清楚，而业主那边也不太愿意透露具体的价格。 没想到在这里听到了三楼的价格。 “是的。” “真是325万卖的？” “当然，我这边还有合同……”张齐元来到档案柜这边找到了饶总的合同，递给了夏妍菊。 夏妍菊和她老公翻了翻，很快找到了成交价，白纸黑字写着325万。 夏妍菊沉默许久道：“就算三楼卖的325万那又怎么样？那三楼的业主缺钱愿意亏钱卖，我们又不缺钱。” 张齐元很是认同的点了点道：“是啊，所以我说今天肯定谈不拢的，再谈下去也是浪费时间，” “但我还是要提醒一下夏女士，首先您闺蜜跟你说有客户，是在你跟她说你要来我们这边面谈之后才告诉你的吧？”张齐元问道。 听到这话，夏妍菊脸色微变，嘴硬道：“那又怎么样？今天是周末，就不能今天她那边有客户看房吗？” “您一定要这么说我也没办法，不过我还是要提醒您，我们这边的客户是实实在在，您见了面，谈了价的客户，而你闺蜜说的客户，你现在连面都没见过，只是你闺蜜跟你说了，你就信了。” “您这套房子的维护人应该是您闺蜜吧？如果这套房子在我们齐家地产卖了，那跟她一毛钱关系都没有，她拿不到一分钱，我也不在背后诽谤别人，只是提个假设，你们听听就行，假如我是贝壳的中介，听到业主跟我说要去外平台的中介去面谈，我也会跟业主说我有个客户，来稳住业主，因为只要房子没卖出去，我就有机会中房源，但如果房子在外平台成交了，我就连一点机会都没有了。” “呵呵……” 听到张齐元的话，夏妍菊冷笑一声：“你这么说，不就是想让我在你们这边成交吗？没想到你套路还挺深的，我差点就以为你真的不想成交了呢？” (本章完) 241.第241章 友情提醒 第241章 友情提醒 夏妍菊的话让张齐元算是彻底死心了。 他摆了摆手，叹了口气，承认道：“我的确是想成交的，毕竟赚钱嘛，不寒碜，不过您这个态度，就不是想要成交的态度。” 说着，张齐元望向杨鑫和陈艳问道：“杨哥和陈姐你们应该也不想谈了吧？” 杨鑫和陈艳两人点了点头。 张齐元见状，连忙说道：“行了，那就不纠结了，既然谈不拢，那就不要谈了，大家也都回去冷静一下。” 老实说，如果再聊下去，他的确能让业主这边325万出售，但现在就算是业主同意，杨鑫和陈艳这边也要考虑一下了，既然这样，就不浪费时间了。 “行，今天幸苦你们。”陈艳和杨鑫立即起身对张齐元说道。 “没有的事情，主要是没能帮您把价格谈下来，我们也很抱歉，浪费你们时间了。” “没事，这个不怪你们，你们也努力了的。”陈艳瞥了眼夏妍菊道。 “小张，我们就先走了。”杨鑫收拾了一下东西跟着说道。 “好的，王哥，你先送杨哥他们出去。”张齐元对王勇说道。 “不用不用……” 最后王勇还是送杨鑫和陈艳两人出门了。 夏妍菊见状，嘀咕了一句，“小中介就是小中介，一点都不靠谱。” 声音虽然小，但张齐元却听得清清楚楚。 张齐元心中虽然恼火，不过也没有表现出来，作为服务行业，没必要跟业主闹的太僵，当然了，之前南辰雅苑那套例外。 当时是客户就在旁边，他必须要做给客户看，来维护客户。 现在客户都走了，他也没必要发飙。 只要贝壳那个中介客户是假的，后面他有办法治治这个业主。 “夏女士，你等会跟你闺蜜回电话的时候，最好是问下她客户姓什么？做什么的？哪里人？为什么要买房？多少岁了？因为只要临时编出来的客户，听到你这么问，她的回答肯定会迟疑的。”见业主这边收拾好产证和身份证之后，张齐元‘友情’提醒了一下。 “你这话的意思就是说我闺蜜的客户是假的呗？她是我闺蜜诶？怎么可能骗我？”夏妍菊好似看小丑一样看着张齐元道。 “您要不信，就按照我说的问嘛。”张齐元耸了耸肩。 “我不会听你们这些小中介的鬼话的。”夏妍菊强调了一遍小中介之后，就和她老公一起走出了齐家地产。 “真的是搞笑，我闺蜜怎么可能骗我的？现在的中介真的是为了成交不择手段，在背后诋毁别人。”上车之后，夏妍菊依旧喋喋不休道。 “反正你要给她回电话的，你就按照刚刚那个中介说的问一下呗，反正也没坏处。”这时，她老公一边打着方向盘，一边说道。 “行吧，到时候我房子要是在贝壳成交了，我非得再来他们店打他们脸。” 嘀咕了一句后，夏妍菊拿出手机给她闺蜜打起了电话。 “喂，佳佳，嗯，已经谈完了，没有……” “你是不知道刚刚那个中介有多搞笑，跟我耍小聪明，玩起反套路了……” “是的，小中介就是恶心人……” 将面谈的过程添砖加瓦的讲给闺蜜，和闺蜜一起声讨了张齐元后，夏妍菊忽然想起之前在齐家地产张齐元说的话，她立即问道：“对了，佳佳，你客户姓什么啊？” “啊？哦，那个客户姓赵。” “那你客户是做什么的？”“呃……唔……做工程的……对……做工程的……” “那你客户是哪的？” “就汉城本地的……” “多少岁了？” “二……三十来岁吧？” 听到闺蜜回答的吞吞吐吐，后面还临时改口，夏妍菊心中有点慌了。 “那你客户准备什么时候面谈啊？”夏妍菊急忙问道。 “这个……我客户做工程的，最近有点忙，可能还要过段时间……” “那到底要多长时间？” “这个就不确定了……可能是一个星期，也可能一个月……放心，我不会骗你的。”似乎是察觉到夏妍菊有些怀疑了，电话中的人连忙说道。 “行，那你让你客户尽快啊。” 夏妍菊这下对她闺蜜没之前那么有信心了，但既然闺蜜都这么说了，她也只能这么说了。 等夏妍菊挂了电话，她老公也有点慌了，“你闺蜜不会真的骗你的吧？” “应该不会吧，搞工程的年底比较忙也很正常。” 夏妍菊连忙替闺蜜解释道，不过语气再也不像之前那么笃定了。 …… 齐家地产。 “不是，你怎么直接让客户和业主走了？王勇这个客户好不容易约了业主面谈，再磨一磨说不定就成交了。” 等客户和业主走后，罗刚立即对张齐元兴师问罪道。 “成交？你在做梦吧？刚好到夜晚了，可以做梦了！” 张齐元没好气的看了眼罗刚道：“刚刚的情况你又不是没看到，就那个业主的态度，你确定能签？你想签单想疯了吧。” “那要是因为今天没签，明天房子卖了怎么办？陈艳好不容易才看中这套。” “你以为我不想签？但业主后面有军师，死咬着330万不松口，语气还那么冲，这又不是刚需盘，，这是改善盘，以杨哥和陈姐的实力，能受这气？再磨下去，只会磨掉客户对我们的好感，我这是在维护王哥的客户，房子被卖了，那就再找一套，客户要是走了，你能随便再找一个客户？”张齐元反问道。 “这……我下午在店里吹牛逼吹过了，说只要客户和业主过来了，我就不会让他们跑掉，现在你一回来就直接把业主和客户赶跑了，我面子往哪搁？”罗刚忽然小声道。 张齐元哑然失笑，他就说罗刚也算是老经纪人了，这种情况应该也知道谈不成了，怎么还一直在磨？原来是之前吹牛逼了。 “那我压根就不应该进去，这样你谈不成就打脸了，结果我现在这么一弄，你不得把锅甩在我头上。” “这肯定是你的锅啊，不过王勇好像有点生气，应该是不太理解你怎么把客户和业主赶跑了。”罗刚说道。 “那你给他解释一下，不然王哥会对我有意见的。” 设身处地的想一下，如果他有一个看了很久房子的客户，约了业主面谈，虽然谈的不太愉快，肯定还是想争取一下的，结果这个时候店长过来，说了几句就直接把业主和客户赶走了，要是不了解其中的情况，他肯定也会怪店长的。 (本章完) 242.第242章 发帖 第242章 发帖 片刻后，王勇很是沮丧的回来了，见到张齐元和罗刚两人，苦笑道：“杨哥和陈姐说，就算这个业主后面325万愿意卖，他们都不愿意买这个业主的房子了。” “这很正常，对于刚需客户来说，如果碰到比较便宜的房子，他们可以忍受一下业主的脾气，但这种改善房，而且并不算很便宜，客户买房就看心情了，现在心情很糟糕，肯定是不乐意买业主的房子。”张齐元说道。 “那怎么办？”王勇问道。 “还能怎么办？再找房子呗，对了，如果那个业主再给你发消息，你不要回。”张齐元叮嘱道。 “这是李新的房源。” “对，张哥，这是我的房源。”李新在旁边弱弱道。 “那后面业主给你发消息，你就别回了，等他们忍不住打电话的时候，你就直接跟他们说客户这边只愿意出三百万了。” “三百万？业主会不会骂我？”李新惊道。 “放心，如果真的想卖房子，肯定不会骂你的，最多跟你还价。”张齐元摆了摆手道。 也许这个业主现在不急着卖房子，但经过这个客户以及闺蜜骗她之后，肯定也会急的。 “好了，今天大家加班加的这么晚，而且王哥单子也没成，我请大家一起吃一顿，顺便安慰一下王哥受伤的心情。”张齐元拍了拍手道，正好他今天踩了一下午的盘，肚子也饿了。 “张总大气！” 顿时在一片欢呼声中，一行人关上门前往万家别院。 …… 回到房子之后，张齐元在手机的备忘录里开始整理今天下午踩盘的情况，将这五个楼盘的开发商、价格、地理位置、学校、医院、商业、交通这些都写得清清楚楚，写完之后，张齐元自己检查了一遍，确定没问题后，他立即在微信上跟郭强联系。 “郭哥，休息了吗？” “还没，怎么了？”郭强马上回复道。 “郭哥，今天下午我在江边转了五六个楼盘，我把这些楼盘整理了一下，现在发给您，字数有点多。” “嗯，好的，幸苦你了。” 张齐元立即将自己整理好的资料发给了郭强。 看到这么多字，郭强给张齐元发了个‘强’的表情。 张齐元笑了笑，也没回复，要给郭强时间让他看完他写的这些东西。 随即也没干等着，他把自己整理的资料重新梳理了一遍，然后选了一张自己拍的江景作为封面，发在了小红书，取上标题：“300-500w买江景房很尴尬？来看看这里。” 等张齐元发完小红书之后，郭强这边也看完了张齐元写的这些东西。 “远洋世界有点太远了，就不考虑了，澜郡名苑超高层也不考虑，我和我老婆都不太喜欢超高层，那就只剩下长江中心、星河外滩和龙湖天曜了，看你上面写的学区和商业配套，长江中心和龙湖天曜会好一点。” “是的。” “长江中心的就一套房子吗？” “是的，而且预算可能超了一点，按照那个楼盘的平均价来算，这套房子可能要640多万。就算后面有折扣，可能也要六百多万了。”张齐元说道。 “600多万吗？虽然有点压力，不过应该还能承受。”郭强说道。 听到这话，张齐元微微一笑，这改善客户的预算，挤挤总会有的，这也是为什么张齐元要去长江中心踩盘的原因。“不过那边就一套房子了，还是个四楼，而且属于那种只能看半截江景的。” “没事，只要楼盘位置、配套、价格可以，这些都能克服，而且那边房子卖的那么好，显然大家都看好那个楼盘，既然只有一套房子了，那我们明天就去看看吧。”郭强说道。 “那我明天上午十点去接您？” 像这种看新房的客户，最好是让客户坐自己车，一来可以交流感情，二来可以询问客户对各个楼盘的感受以及让客户只能跟着自己走。 “不用，到时候我们在售楼部门口见面。”郭强说道。 “行，那我们明天上午十点在长江中心售楼部门口见面。” 既然郭强不愿意坐他车，那他就不能强求了。 “好，那就这样，小张你早点休息。” “嗯，您也早点休息。” 跟郭强聊完后，张齐元又跑去刷小红书。 让他没想到的是他的帖子竟然有不少评论。 “这个博主居然又发帖子了，我还以为以后都是发视频了呢？” 这是个老粉，张齐元赶紧回复了一个笑脸，然后继续看了下去。 “博主说的太对了，我四百万看江景房看的太尴尬了，好楼盘买不起，差一点的又瞧不上。” 这种客户一看就是看过不少楼盘的，张齐元想了想道：“那您可以考虑一下二手房，现在二手房比新房便宜不少，可以考虑一些好小区的二手房。” 回复完后，张齐元继续往下刷。 “博主你觉得星河外滩怎么样？之前置业顾问跟我说价格25000。” 25000？ 张齐元先是一愣，随即很快明白过来，这个价格应该就是这个楼盘现在的底价了，不过张齐元觉得以那个楼盘的周边配套，价格估计还会降。 “如果对学区和商圈没什么要求的话，可以考虑，不过个人建议你可以等明年再一下，估计还会少。”张齐元回复道。 他先是把这个楼盘的缺点讲出来，然后然后说让客户再等等，反正等春节过后，这个客户的带看保护期就过了，到时候就算价格没降，他也没损失，毕竟他说的是可能，但一旦价格真的降了，那就是他有先见之明，客户肯定是对他感恩戴德，觉得他很考虑，说不定还会找他去看房。 接下来有不少询问他新楼盘问题的。 如果楼盘是他知道的话，他就会好好分析，把优点和缺点都说出来，最后再来句可以再等等，价格可能还会降之类的话，如果是他不知道的楼盘，他也会在房江湖上找资料，看完之后再回复别人。 他现在基本上不找人要联系方式，只要认可他的，后面都会主动联系他。 当然，这也造成不少野中介在他视频以及评论下面捡客户，虽然很恼火，但他也没办法，总不能警告别人不许在自己视频下面捡客户吧？ 他现在在小红书上怎么说也算是小有名气，如果真这样做了，说不定分分钟被人挂在小红书上。 (本章完) 243.第243章 拆台 第243章 拆台 翌日，张齐元起床的第一件事情就是把郭强两口子今天要看的楼盘给报备上了，然后在星城景园这边店里开完早会，吃完早餐后，就带着杨浩前往长江中心了。 他昨天是堵车堵怕了，昨天是周末都那么堵，那这早高峰不得更堵？ 好在从他们新区这边到武昌区那边的路倒是不怎么堵，不过从那边到新区的路上就堵了。 细想一下也很正常，现在新区这边有华为、小米的总部，最近广电也搬过来了，基本上上班的都是要到新区这边来，不堵才怪。 对此，张齐元的想法就是越堵越好。 只有忍受不了天天上班堵车，才会想着来新区这边买房，那他们中介才有业绩嘛。 开了将近四十分钟的车，张齐元总算是抵达了长江中心的售楼部，到了这边第一时间，张齐元就拍了长江中心的照片发给了郭强，然后再丢个定位过去。 这样做的好处，一来是给客户看，他已经提前到售楼部了，表达自己的态度，二来则是催促客户赶紧过来。 毕竟他也不好打电话问客户什么时候到，这样就会显得自己很急，发一张照片以及一个定位，既可以表明自己作为中介的服务态度，又可以催客户赶紧过来，何乐而不为呢？ 很快，郭强就发了消息过来。 “你已经到了吗？这么快？我们估计还有二十分钟。” “不急，您开车慢一点，注意安全。” 知道客户还有二十分钟到之后，张齐元也不急了，翻出陶苒的微信，给她发了消息。 “陶美女，今天在售楼部吗？” “在。”陶苒依旧简洁明了道。 “我客户估计二十分钟过来看那套四楼，到时候麻烦你接待一下。” “你有客户呀？”陶苒不由惊讶的问道。 她没想到张齐元昨天过来踩了一下盘，今天就带着客户过来了。 “是啊，昨天过来踩点的，对了，昨天那对客户看得怎么样？”张齐元侧面打听情报道。 “很满意啊，如果你客户不定，那他们就要定了哦。”陶苒回复道。 嘿！ 这售楼部的置业顾问都是人精，想要从他们口中得到情报，是真的比登天还难。 一问，就是看得很满意，你客户不要，就没了。 对于置业顾问的话，他是一个字都不信的，昨天那对客户明显就是买房结婚的，这是个四楼，他就不信这两口子很满意。 不过这边只有一套房子，如果郭强真的看中的话，那确实要早点下手了。 过了二十分钟左右，郭强和魏芬两人就到了。 张齐元上前打了招呼后，就带着两人进了售楼部。 “几位是过来看房的吗？”刚进入售楼部，接待处的小姐姐就很客气的问道。 张齐元趁机打量了一眼售楼部的大厅，和昨天周末比起来，这边都没什么客户，几个置业顾问小姐姐都看着他们，张齐元看了眼，其中就有陶苒。 “是的。” “您这边有没有熟悉的置业顾问？” “陶苒。”张齐元冲着陶苒招了招手。 其实昨天陶苒那个态度，张齐元并不是太想找陶苒接待，只不过他又怕他带客户过来被陶苒看到。 如果是这样的话，这个陶苒肯定是会想方设法的催促昨天那对客户定下这套房子。 但如果他也让陶苒接待的话，那陶苒最多两边都催促一下，不会想方设法的去打破他们，反正无论谁成交，都算是她的业绩。 陶苒走了过来，和张齐元打了声招呼后，就带着郭强和魏芬两口子介绍起楼盘来，张齐元趁机在旁边扫码填写带看单。等弄好之后，他一路小跑跟上队伍，同时给杨浩眼色，让他找机会拍水印照片。 “我们楼盘周边有十三个地铁站，可以直达江汉路、光谷、汉城火车站等城市核心地段，距离长江只有五百米，距离江滩公园约三百米，大部分南向的楼栋都可以一线看到江景，前面基本无遮挡，景观视野相当好，在家可观江，下楼即可逛江滩，居住舒适度很高……” “我们距离已经开业的蓝天缤纷城直线距离越八百米，两公里范围内有多个商圈……”陶苒介绍道。 郭强微微颔首，陶苒说的这些，昨天张齐元在笔记中已经详细说了，而且张齐元也说了一些缺点，一就是价格偏高，二就是容积率比较高。 因为这个地块面积不大，绿化和园林打造就很有限了，作为豪宅来说，园林也是比较重要的一部分，这就有些遗憾了。 “行了，你说的这些我都知道了，我们直接去看样板间吧。”等陶苒说完，郭强立即道。 “好的。” 很快，陶苒带着几人来到了样板间。 “这个户型倒是不错，而且距离江滩近，平时跑步也比较方便，就是这个看江有点不方便。”郭强站在阳台上瞭望远方道。 “是的，如果这个房子是个八、九的话，就比较好了。”张齐元说道。 “是的。”郭强很是认同张齐元的话道。 “可是我们这边140平的就只有这一套了。”陶苒说道。 “那价格呢？这已经不算是江景房了，价格应该要便宜一点吧？”魏芬问答。 “我们回售楼部这边给您算一下。” 一行人又跟着陶苒回到售楼部，等几人坐好之后，陶苒拿着一张置业表过来，开始给几人算了起来。 “这套房子的价格是46000一平，贝壳这边渠道是98折，然后我们楼盘也有活动，有一个98折，然后最后还有一个97折，最后就是这么多5999426。”陶苒将价格写在置业表上。 “600万，这价格还是有点高了啊。”魏芬眉头一皱道。 “我们这边140平就这一套了，最近有不少客户过来看房，就张经理昨天过来，也有一对客户在看房。”陶苒扫了眼张齐元道。 郭强和魏芬两人立即征询的看向张齐元。 张齐元知道，这陶苒是想给客户压力，好定下这套房子来。 如果光说昨天就有客户过来看过这套房子，郭强和魏芬两人肯定不信，以为是置业顾问的话术，所以这才提了张齐元一嘴，想让张齐元给她作证，她并没有说假话。 “是的，昨天的确有一对客户过来看房。” 张齐元先是点了点头，接着话锋一转道：“不过那对客户应该是打算结婚的，肯定不会考虑这套四楼的。” 听到这话，陶苒眉头一皱，对张齐元拆她台有点不满。 对此，张齐元也没有办法，如果他跟魏强没有什么交际，属于在网上接到一个客户就过来看房的，他倒是可以配合一下陶苒逼单。 但郭强现在跟他有了一定的信任基础，那就没必要逼单了，而且这房子价格有点虚高，如果郭强真的选这个的话，他还是要帮郭强把价格谈下来的。 张齐元的话，让郭强心中有了底。 “行，价格我也了解了，这个东西我们能带走吗？”郭强指着陶苒手中的置业表道。 “可以，那我们先加个微信。”陶苒说道。 “好的。” 等陶苒跟魏芬加了微信，将客户送到售楼部门口的时候，张齐元拿着带看单让陶苒签字。 对于张齐元刚刚拆自己的台，陶苒很是恼火，瞪了眼张齐元后，就相当不高兴的签下了自己的名字。 (本章完) 244.第244章 没有十全十美的房子 第244章 没有十全十美的房子 对于惹得陶苒不高兴这事，张齐元也不在意，要是这陶苒敢跟他甩脸色，他立马就把这个楼盘水的一塌糊涂，像这个房子，不上不下的，还是个四楼，价格还死贵，想要卖出去估计有点难。 “郭哥觉得这个房子怎么样？”出了售楼部，张齐元立即跟郭强闲聊起来。 “一般般，视野不太好，是个四楼，价格还死贵，唯一的优点就是靠近商圈以及江滩公园，可惜了，要是楼层高一点就好了。”郭强说道。 “小张，你觉得呢？”魏芬反问道。 张齐元倒是没想到这个问题最后落在自己头上了，要是回答的不如他们意，估计自己在他们心中应该是减分的。 微微思忖后，张齐元说道：“这个世界上没有十全十美的房子，如果有，那肯定还有一个缺点，那就是贵，所以买房是需要取舍的，比如这套房子的优点就是离商圈和江滩公园近，但缺点却一大堆，视野不好，是个四楼，绿化面积少，容积率大，这些都是硬伤，根本改变不了的，而商圈和江滩公园是可以靠交通工具弥补的。” 听到张齐元的话，魏芬很是赞同道：“小张你说的很有道理，我也是这么想的，我们就是来买江景房的，看不了江景，那就没必要买了。” 张齐元松了口气，还好他没有去硬吹这个楼盘，不然就丢大分了。 “如果你们不考虑学区的话，那可以考虑一下星河外滩，这个楼盘距离长江的位置跟长江中心差不多，虽然现在说的是28000的毛坯，但据我所知，现在价格应该降到25000了。”张齐元立即转推星河外滩道。 “学区我们倒是不考虑，毕竟我们孩子都大学毕业开始上班了，买这套房子就是准备退休之后养老的。”郭强微微一笑道。 “那正好，这个楼盘25000一平的话，您五百万可以买个大平层了。”张齐元说道。 “行，那去看看吧。” 接着张齐元就带着郭强和魏芬两人来到星河外滩，星河外滩的售楼部虽然看上去没有长江中心气派，但也不差，张齐元找的就是上次踩盘接待他的置业顾问田丽。 “现在我们这边有少量的98、118、120平的三房户型，不过楼层都不怎么好，基本上都是六楼以下的，140、195平还有很多好楼层。”在给郭强等人介绍完他们楼盘之后，田丽笑着说道。 “那我们能去看下195平的样板房吗？”郭强瞬间腰杆都挺直了，之前在长江中心，他连那种大平层的样板间都不敢看一眼，现在到了星河外滩这边，他立即有了底气。 田丽眼睛一亮，心中很是欣喜。 昨天她见张齐元和杨浩两人过来踩盘，本着反正也没客户，带这个中介踩下盘，免得让领导以为她没事做，结果没想到今天张齐元就带了个客户过来，点名让她接待，而且这个客户点着195平的户型看，一看就是有实力的。 “好的，几位跟我来。” 田丽立即带着四人来到样板间。 195平的大平层算是星河外滩这边高层中最大的户型了，楼栋位置也是最好的，大横厅，以及为了方便看江景，特意设计的超大阳台，站在这里，那是视野采光无敌。 “这个户型是真的不错。”郭强站在阳台，扶着栏杆，远眺着长江道，显然是对这个很是满意。 “这才是江景房嘛。”魏芬也打量着房子说道。 张齐元一看，知道这两口子对这户型很是满意。 田丽在后面听到这话，顿时笑着道：“现在195平的房源还有不少，两位如果满意的话，我们可以回售楼部给你们算下价格。” “好。”郭强两口子点了点头。 很快，几人回到了售楼部，田丽开始算起价格来，价格自然是从28000开始算起，算到最后差不多接近26000左右。 “房子是挺不错的，但这边没有商业，学区也差，还是个毛坯，离地铁口也远，价格还是太高了。”郭强把昨天张齐元写的笔记上的缺点一口气都说了出来。 田丽微微一笑：“如果您说的这些我们楼盘都有的话，那就不是26000的价格了，那价格可能比长江中心那边还要高了。”“你们楼盘地段比长江中心差不少，而且还是毛坯的，就不能再少一点吗？”郭强说道。 “唔，你们如果今天能定的话，我这边可以找经理过来给你们少一点。”田丽沉吟道。 “这个不急，我们也是第一次出来看房，先让我们考虑一下吧。”见郭强有些冲动，魏芬连忙拉了一下郭强。 郭强这才冷静下来道：“对，这个也不急，我们先看看。” 既然这个置业顾问说可以找经理少一点，那就表示价格应该还能少，应该就是张齐元说的25000左右。 看到这一幕，张齐元在一旁看得有些好笑，这个田丽的定力还是不够啊，太急于想签单了，就把自己的底给泄了。 “行，郭哥，现在也十二点了，咱们先去吃顿饭吧，吃完之后再去龙湖天曜看看。”张齐元看了看时间道。 接下来就不用再谈下去了，再谈下去也签不了的。 “行，这个我们能带走了吗？”郭强指着置业表道。 “可以的，我们加个微信，方便后面联系。”田丽连忙拿出手机道。 等田丽加完微信之后，张齐元就和郭强几人出了售楼部，找了一家档次还可以的饭店吃起饭来。 “郭哥看来挺喜欢这个楼盘的。”在等着上菜的时候，张齐元主动发起话题道。 “这个195平户型我挺喜欢的，140平的看上去还是小了点。”郭强点了点头道。 “是的，像这种江景房就要这种大平层才看得舒服。” “虽然说位置没有长江中心好，但户型不错，就是价格能不能再谈一点？”郭强看向张齐元道。 “是要谈到25000以下吗？”张齐元问道。 “是的。” “这个倒是可以，不过可能要等一段时间，您也知道，一些开发商到年底之后为了回笼资金，都会有一些优惠活动出来的。”张齐元想了想道。 从现在看来，这个楼盘的底价就是25000，如果还想往下谈的话，就只能跟开发商拉扯了，同时也是在等行情，只要行情再差一点，开发商绝对会扛不住主动降价的。 “没事，我们也不是很急。”魏芬说道。 “那就没问题，到时候我跟置业顾问谈谈，价格谈到位了，我再跟您们联系。”张齐元说道。 “行。” 吃完饭之后，张齐元又带着两人来到龙湖天曜，龙湖天曜的位置比星河外滩就差了不少，而且楼盘前面也有楼盘挡着视线，加上又要过江，郭强和魏芬觉得离他们上班的地方有点远了。 “小张，我们商量了一下，星河外滩就不错，麻烦你这段时间多跟置业顾问聊聊，如果能谈到24000的话，我们可以直接定。”从龙湖天曜的售楼部出来后，郭强给了张齐元一个价格。 “没问题，那这段时间如果置业顾问联系你们的话，你们就表现的想买，但预算又不够的状态，其它的就交给我。” 张齐元松了口气，如果是24000的话，那倒是有机会，他就怕郭强给他报个两万，那打死他也谈不下来啊。 (本章完) 245.第245章 你不买，我不买，房价还能往下拐 第245章 你不买，我不买，房价还能往下拐 张齐元先打算冷处理一下田丽那边，现在这个阶段，想要把价格谈到24000，那基本上是没可能的，田丽也只是一个置业顾问，价格她也决定不了，再聊也是浪费时间。 你不买，我不买，房价还能往下拐！ 这虽然是个梗，但也是事实，只要市场行情不好，开发商那边的价格肯定也是会降下来的。 和郭强分开之后，张齐元就带着杨浩来到了瞿峰这边的店子，他毕竟也是这边店子的大股东，一直在罗刚那边待着也不太好，他要雨露均沾才行。 “哟，店里的女同事呢？” 张齐元走进店子，发现除了店里就瞿峰、刘子豪、卢卓三人在店里，另外三个美女都不在。 “今天周一，又没什么客户，她们三人正好休息，约着一起去逛街了，不像某位老板，一天到晚都不来店里，不知道的，还以为这家店是后妈养的呢。”瞿峰没好气道。 “呃……咳……主要是这两天那边店子的事情有点多，王勇有一单没谈成，加上我要帮贺姐带一下武昌那边的新房，你以为我很闲吗？我从早上一直带看到现在，一回来就来这边了。”张齐元连忙说道。 “哦？王勇那个客户什么情况？”听到王勇有个客户没谈成，瞿峰连忙关心的问道。 “不是客户这边的问题，是业主的问题，悦山府之前不是有套197平的次顶楼吗？本来都说好325万的，后面业主听了贝壳中介的话，咬死了330万，后面谈不拢，我就直接让他们走了。”张齐元简单的讲述了一下。 “这个业主是不是傻啊，325万的价格已经很不错了。” “呵呵，听了贝壳中介的忽悠呗。” 两人聊了一会儿，也没什么事情做，最后一商量，反正也没什么事情，这里离王勇之前找的那个钓鱼的地方也近，索性决定去钓鱼了。 “咳，子豪、卢卓，我和张总有点事情去办，你们俩看好店子。”瞿峰轻咳一声，正色道。 “好的。”刘子豪和卢卓两人点了点头道。 张齐元和瞿峰两人的钓具都在车后备箱里，倒也不用特意回去拿，两人开车来到之前钓鱼的地方，然后坐在一起开始钓鱼。 这段时间，张齐元是忙的要死，不是这边带看就是那边签单，平时还要拍视频，压根就没有休息的时间。 望着面前波光粼粼的湖面，张齐元感慨一声道：“自从开了店子，感觉自己根本没时间钓鱼了，还不如当初当经纪人的时候自在了。” “那当然了，两家门店，十几个人，你要是不起一点带头作用，那店子就开不下去了，毕竟我们也不是什么大品牌，就像我，自从当了店长之后，我也没怎么钓鱼了，现在出来钓鱼也要找个借口。”瞿峰感同身受道。 张齐元点了点头，他的确要起点带头作用，偶尔开开大单，才能激发员工去开单的动力，不然大家都摆烂，那店里就没法开下去了。 “对了，伍菁菁最近业绩怎么样？”张齐元关心的问道。 伍菁菁毕竟是他让王勇挖过来的，他也要关心一下伍菁菁的业绩，不然把人家挖过来，人家赚不到钱，也在店里待不久。 “她也还行，她毕竟是这一块的老手了，虽然售单没有，但做了几个租单，应该也有一万多块钱。” “那就好。” 张齐元放心下来，只要伍菁菁能赚到钱就行。 整个下午，张齐元都在和瞿峰一起钓鱼，晒着太阳，感受着徐徐清风，他一下子轻松了不少。 …… 张齐元本来以为夏妍菊那边会多撑一段时间，没想到一个星期不到，就给李新打电话了。 “张哥，悦山府的那个夏姐给我打电话了，说她可以325万出售。”李新接到夏妍菊的电话之后，第一时间就报告给了张齐元。 “你没跟她说客户这边只愿意出三百万？” “说的，然后夏姐直接就炸毛了，说三百万不可能，不过见面聊的好，可以少一点。”李新说道。 “呵呵……” 张齐元轻笑一声，摇了摇头。这业主就是贱！ 要是当时这个业主同意325万出售，不就什么事情都没了？非要听她闺蜜忽悠，现在想卖了，那就有点迟了。 而且这段时间他也在关注悦山府，房价几乎普遍降了五万左右，虽然不多，但从侧面也反应出来，到年底了，一些业主扛不住，已经开始内卷了。 这个业主的价格也开始松动了，但听这个业主的意思，可以少一点，这一点，张齐元估计真的就是一点了。 “后面她再打电话过来，你就坚持三百万的价格。”张齐元说道。 以陈艳现在的心态，这套房子少个五万的，她应该是不会动心，如果少个十万的话，应该还是有点成交的可能，就算到时候陈艳不买，谈到这个价格，他们也可以找别的客户。 “好的。”李新连忙说道。 到了晚上，李新再度接到了夏妍菊的电话。 “小李，你那个客户怎么说？”夏妍菊问道。 “夏姐，客户那边还是说三百万。”李新小心翼翼的说道。 “三百万是不可能的，这样吧，我看他们也是挺诚心买房的，320万怎么样？”夏妍菊咬了咬牙道。 一个星期过去了，她闺蜜那个客户一点音讯多没有，她每次问，她闺蜜就说客户没时间，几天下来，她就明白了是什么情况。 就像张齐元说的那样，她闺蜜之前说的客户就是在骗她，而且这一个星期，悦山府的房价又有小幅度的下降，这就让她有点慌了，毕竟一个星期的时间，她房子就缩水了五万，要是再这么下去，可能会降的更多。 一想到这，她肠子都悔青了，早知道这样，当初直接325万签合同算了，哪还用像现在这样，每天看着房价在降，弄得她最近都有点焦虑了。 “这个可能不行……”李新弱弱道。 “怎么不行？上个星期325万都行，现在我都降了五万了，你到底有没有跟客户联系啊？”夏妍菊声量拔高道。 “呃，我没有客户的联系方式，我都跟我们老板反应，然后老板那边再跟客户联系的。”李新将手机拿开道。 “那你把你老板的电话给我，我直接跟他说。”夏妍菊说道。 “好的好的。” 李新松了口气，然后将张齐元的号码发给了夏妍菊。 他在中间压力很大，怕自己说错话了，得罪业主，所以还不如把张齐元的号码直接给夏妍菊，让她直接跟张齐元聊。 收到李新发过来的号码后，夏妍菊直接打了过去。 “喂，您好。” 接到电话之后，张齐元说道。 “是我，悦山府8-1-1101的业主，我们上个星期见过面的。”夏妍菊放低姿态道。 “哦……是您啊……您闺蜜那个客户现在买了您房子了吗？”张齐元明知故问道。 张齐元的话，让夏妍菊气急，知道张齐元这是在调侃她，但她也没有任何办法，只能忍气吞声道：“没有，她客户一直没消息，我这边也不想这么麻烦了，你把那个客户重新喊来，我再给他们少五万，320万，直接签了。” “此一时彼一时，当时你的态度你自己应该清楚，人家客户受了那么大的气，对你肯定是有意见的，再加上现在房价又跌了不少，320万肯定是签不了，这样吧，我也不说三百万了，310万你这边能卖的话，我可以跟客户联系一下。”张齐元轻笑道。 “310万？不可能，一个星期之前还是325万，你现在跟我说310万？一个星期亏十五万？”夏妍菊惊怒道。 “这能怪谁？这个客户我们跟了很久，好不容易激她约业主面谈，结果您这边临时涨价，就310万，客户也不见得同意，310万这个价格您同意的话，那我就跟客户打个电话，不行的话，那您就再找别的客户吧。” (本章完) 246.第246章 决定 第246章 决定 “310万？这太低了，我这边最低只能接受315万。” 夏妍菊语气软了不少，这一个星期不到，房子就降了五万块钱，要是再拖下去，说不定还会降，所以她现在才这么急着卖房。 “315万吗？” 张齐元微微沉吟，也知道这应该是夏妍菊的极限了，估计也难少了。 “我这边跟客户联系一下，不过除了315万的价格之外，您这边需要配合省个税。”张齐元说道。 “省个税？怎么省？”夏妍菊这个时候也没了之前嚣张的气焰，很是配合道。 张齐元将省个税的流程给夏妍菊说了一遍。 “行，这套房子卖了我们也不买了，如果那个客户愿意买的话，我这边可以配合省个税。”夏妍菊说道。 “那就行，我这边跟客户联系一下，如果客户那边答应的话，我们就可以直接签合同了，到时候您不会又涨价吧？”张齐元笑道。 “放心，这次肯定不会了。” 她现在非常后悔，这才过去五天，成交价就少了十万，相当于一天两万，要是早知道这样，她当初说什么也不会临时涨价的。 早这样不就好了？ 张齐元无声的笑了笑，之前一口一个小中介的，现在老实了吧。 “嗯，那您等我电话，要是客户同意了，我这边通知您签合同。” 挂了电话之后，张齐元立即给王勇打了电话。 “王哥，之前悦山府那个次顶楼的业主给我打电话了，她看现在行情不好，应该是想急着卖，我谈到了315万，还省税费，你问下你客户那边还要不要？”张齐元说道。 “真的？” “我还能骗你吗？” “那我跟陈姐说说。”王勇惊喜道。 “你等会别跟陈姐说业主那边降了十万。”张齐元叮嘱道。 “那我怎么说？” “你就说自从谈崩之后，你天天都在跟男业主打电话，磨了几天，总算是把他们价格磨下来了，315万还配合省个税，只要他们同意，到时候都不用谈了，可以直接签约。”张齐元说道。 像这些有钱人买房主打的就是一个任性，如果王勇跟客户说业主这边主动降了十万，表现出业主很急着卖房，那客户可能越不会买，但如果王勇说他这一个星期都在跟男业主磨价格，终于把价格磨了下来。 这样客户就会觉得王勇在努力的促成这单，看在王勇这么努力的份上，加上价格确实谈下来了，客户说不定还是会愿意签单的。 “我给陈姐打电话。”王勇立即说道。 “嗯，你去打电话吧，陈姐愿不愿意买就都给我回个电话。” “ok。” 挂了电话之后，张齐元就开始等待结果。 十分钟后，王勇打来了电话。 “陈姐那边同意了，不过也说了，如果那边再临时加价的话，那她掉头就走了。”王勇很是兴奋道，这套房子算是他今年卖的最贵的一套二手房了，如果成交的话，那中介费能有63000多。 “嗯，那我约下业主那边明天周六上午十点钟签约吧。” “好，我也跟陈姐说一下。” 挂了电话后，张齐元立即给夏妍菊回了电话，跟她约好明天上午十点来他们店签合同。接着张齐元又给王勇打了电话，确定他那边也约好客户之后，这才放下心来。 弄完这一切后，张齐元不禁陷入沉思，他感觉自己现在是越来越忙了，先是小红书和抖音上找他的客户越来越多，他还得聊客户，然后他还要拍视频，还要帮贺姐带客户，现在王勇这一单，他也要亲自谈价。 再这样弄下去，那他不得忙死？ 想了想，张齐元决定把小红书和抖音上找他看房的一些客户分给下面的人，自己象征性的收20％的业绩，至于能不能成就看他们自己了。 就这么干！不然每天就光回复客户的消息了。 张齐元在心中默默道。 …… 翌日，一大早，张齐元来到门店这边，拿出一张纸，将最近联系自己想要看房的客户号码都列了出来，张齐元数了数，差不多有十来个，随即他又将这些号码全部裁成一个个独立的小纸条。 他现在基本上都不在店里，对二手房的价格并没有经纪人那么时刻关注着了，这样一来，他带二手房就带的很累，与其累到自己，还不如分给手底下的经纪人，自己省心省力，经纪人又能赚到钱。 等开完早会之后，张齐元又拉着众人在会议室里开了个会。 “我这边现在有不少准客户，不过我没有那个精力跟，我把这些客户都整理出来了，你们可以去跟一下，如果能成的话，到时候分我20％的业绩就行，有没有意见？”张齐元环视一圈道。 他不是圣人，他也是要赚钱的，如果店子只是他一个人的店子，他自然是可以无条件的交给手底下的人，但这店子并不是他一个人的，所以他还是要分业绩的。 老实说，如果这些客户他自己亲自跟的话，成交的比例估计能占80％，但他的确是没有精力一个一个的去跟。 “没意见。” 众人异口同声道。 毕竟张齐元这是直接给他们客户，而且找张齐元买房的，那都是很准的客户，只要能找到好的房源，基本上是没什么问题，而且张齐元要的并不多，只要20％，这跟白送他们也没什么区别了。 “行，你们拿去吧。” 张齐元将纸条一个个发给了在场的众人。 “不是，我不是人啊？” 见张齐元所有人都发了一张，就没发他，罗刚不由急道。 “你也要？” “当然，我也要做业绩啊，我现在发现了，还是做业绩赚的多一点。”罗刚点了点头。 “那给你一张。”张齐元数了数，算上瞿峰那边店子的人，还有多的，就给了罗刚一张。 “你们到时候给客户打电话的时候，就说是我的助理。”张齐元叮嘱道。 毕竟人家客户是来找他的，他又把客户转给其他人，也不叫个事，但没办法，最近年底了，找他看房的人确实有点多，他有点分身乏术了。 “好的。” “行了，大家去吃早餐吧。”张齐元摆了摆手道。 吃完早餐之后，张齐元、王勇以及罗刚三人就在店门口一边闲聊，一边等着客户和业主上门。 大概十点左右，夏妍菊和她老公就率先过来了。 不过这次夏妍菊没有之前那种盛气凌人的态度了，见到张齐元等人，很是客气的打了声招呼，这才在张齐元的带领下，进入店里等待着。 (本章完) 247.第247章 新佳苑 第247章 新佳苑 约莫十点二十左右，杨鑫和陈艳两人这才过来，和之前相比，两人倒是淡定了很多，老实说，如果不是王勇说他为了磨业主价格，天天都在跟业主打电话，他们真的不愿意再买这套房子了，不过看在王勇之前任劳任怨的带他们看房，以及这么努力的份上，他们还是过来了。 会议室里。 客户和业主两人对视了一眼，都没有说话，四人还是坐在上次坐的位置，不过心态和之上次相比调转了过来，这次是夏妍菊急着卖房，而杨鑫和陈艳两人是可买可不买。 看气氛这么尴尬，张齐元也不寒暄了，直接进入主题。 “夏女士，请您这边出示一下房地产和身份证。”张齐元看着夏妍菊说道。 “上次不是出示过吗？”夏妍菊小声的说道。 “时间相隔一个星期，我们必须要查一下您这套房子的状态跟之前是不是一样的，这样也能保证客户的交易安全。”张齐元正色道。 夏妍菊默默地拿出了产证和身份证。 张齐元接过来看了眼之后，递给了罗刚，让罗刚在网上查一下这个房子的状态有没有变动过。 很快，罗刚就回来了，对张齐元点了点头，确定没有问题。 “产证没问题，房子的状态也没变动，既然这样，咱们就按照之前谈好的直接签合同了，成交价格315万，夏女士你们这边要配合省个税，这没问题吧。”张齐元问道。 夏妍菊瞥了眼客户，犹豫了一下，这才点了点头道：“没问题。” 房子没卖之前，她挺急着卖的，但这临到要卖之后，她又有点舍不得了，但想到现在的行情，她还是决定要卖了。 接着张齐元就将早就打印好的合同分别递给了双方，让双方审合同。 杨鑫和陈艳看合同看得很仔细，因为知道夏妍菊不是一个省油的灯，有些事情还是要在合同里写好，不然到时候扯皮的话，就会很麻烦。 半响后，两边都审完了合同。 “没有什么问题，就按照这个签吧。”杨鑫说道。 “可以。”夏妍菊也点了点头。 听到这话，张齐元淡定的点了点头，指导着双方签合同。 等到双方签完合同，张齐元盖上公章之后，交易生效，他们这一单总算是完成了。 接着就是张齐元最喜欢的收费环节了。 钱一到账，张齐元就把手上写好的收据递给了双方。 “王勇，你建个群把客户和业主都拉进群，然后把金雅拉进来。” 叮嘱完王勇后，张齐元对客户和业主说道：“这一单虽然有一点波折，但结果总算是好的，在此先恭喜你们了，到时候走流程就行。” “行，那我们就先走了。”杨鑫把合同和收据都收好之后，完全没有要跟夏妍菊两口子说话的意思。 “那我送送你们。”王勇连忙起身道。 杨鑫点了点头，和陈艳一起出去了。 王勇连忙跟了上去。 张齐元见状，也吩咐李新将夏妍菊两口子送出了门。 “这一单总算是签了！”张齐元将合同和产证都收在档案袋里，感慨道。 “还是得张总出马啊，不愧是销冠出身。”罗刚心情也相当的好，都开始调侃张齐元来。 “滚蛋！”张齐元笑骂一声后，说道：“我后面的精力可能就要放在拍视频和新房上了，二手房的客户就都交给手底下的经纪人了。” “你不跟的话，那成交率可能就会低不少了。” “那没办法，我也不能每一单都要跟，那不得累死，如果有大单子，我可以帮帮忙，小单子就算了。” “行吧，如果有大单子，你还是得过来保驾护航的。”罗刚也知道，最近张齐元确实忙的有点够呛，比起他来，张齐元倒是更像个店长，还是那种没工资的店长。 “嗯！” 很快，王勇笑容满面的回来了，这一单，他的业绩40950，按照60％的提成，就是24570，一单赚了两万五。 “齐元，今天万家别院走起，我请，你别跟我抢。”王勇相当豪爽道。 “行！” 张齐元含笑着点了点头。 …… 下午两点，新佳苑。 张齐元带着杨浩来到这边，这个楼盘最近才交房，但几乎交完房之后，他们店子就有不少业主过来挂房子，房子价格低到离谱，基本上都是挂的13000左右，有的楼层低一点的，都挂到12000了。 要知道这个楼盘当初都是卖到17000左右的，也就是说这些业主每平血亏5000，基本上都亏了五十万左右了，首付可能都亏完了。 所以张齐元打算过来看看什么情况？ 本来他以为这个楼盘应该是烂尾了的，但进入小区之后，他发现这个小区绿化做的很不错，小区分为a、b、c三个区，a、b两个区都是高层，c区是叠拼。 a、b、c三个区之间的道路形成一个t字型，不过似乎因为才交付的原因，这条t字型的道路还正在做硬化，只能从旁边的门进入小区。 看完小区内部的环境后，张齐元发现这个小区也不是烂尾，就算是小区中间的t字型道路，也有工人在施工。 价格降的这么厉害，主要是大环境本身就在降，再加上新佳苑是一个孤盘，周边没有任何商业，只能靠小区自带的商业才行。 但现在又因为道路硬化没做完，小区这边的商业也没有，生活肯定是不太方便，价格降这么多也情有可原了。 “杨浩，你先把小区的环境拍一下。”张齐元对杨浩说道。 金山总部大楼就在这个小区不远处，现在大楼已经封顶了，员工也会陆陆续续的过来，如果这里价格这么便宜的话，可能会成为金山总部这边员工的首选。 距离金山总部最近的新盘是城建天汇，现在都差不多要19000左右，而这边虽然远了一丢丢，但价格便宜了7000，只要不是脑筋有问题的，都会选择这个小区。 而且小区内部的绿化以及单元门都做的挺不错的，又不是烂尾楼，性价比还是挺高的。 等杨浩将小区环境拍了一遍后，张齐元就站在了b区的大门前，开始正式拍视频。 “最近新区有个楼盘刚交房，业主就血亏五十万也要卖掉，这到底是为什么？是房子烂尾还是业主扛不住了？小张带你实地看看新佳苑的房子到底如何……”张齐元面对镜头侃侃而谈道。 他们星城景园再往南就没有旧小区了，所以新佳苑那边的业主挂房子基本上都会来他们这边，所以他们系统里面现在有不少新佳苑的便宜房子。 他拍这期视频，主要也是为了星城景园的店子，到时候有客户联系他的话，就直接让店里的人来带了。 (本章完) 248.第248章 损人不利己 第248章 损人不利己 新佳苑这个小区没什么大问题，小区内的绿化做的甚至是比南区这边大部分的小区都要好，除了有点偏以及小区之间的道路硬化没做完之外，基本上属于交房质量挺高的一个小区。 有些业主之所以愿意亏五十万也要卖掉，应该也是不看好后面的市场行情，以及现在大环境不好，很多公司都在裁员，也不排除一些业主还不上贷款，想将房子尽快处理掉，所以低价出售。 这样一来，就引起了连锁反应，其他业主也是一降再降，就造成了现在单价12000-13000的情况。 实事求是的说，房子是一点问题都没有，价格也便宜，对于预算不够，又不喜欢老小区的客户来说，倒是个不错的选择。 不过这里不适合开中介门店，因为辐射区域就只有这个小区，而且这个小区还这么偏，这个店子开多少死多少。 拍完视频出来后，张齐元瞟了眼，零零散散的还有业主过来收房，楼下的商铺也有不少贴上了房东直租的字样。 要是后面这边入住率高了，这边的商铺倒是不错，但现在这边入住率这么低，在这里做生意，那就要守了，现在估计也就超市可能会进场，因为要抢占好的地方以及办烟草证，另外可能就五金店的生意会好一点，其他生意基本上是没戏。 “等会你把视频剪辑好之后，就直接发网上，如果有客户联系的话，你就把号码登记下来。”张齐元叮嘱杨浩道。 “好的，张哥。”杨浩点了点头。 随即张齐元就带着杨浩来到瞿峰这边，准备将上午整理出来的客户号码给了瞿峰店里的人，毕竟他都是大股东，两边店子都要一碗水端平。 不过等张齐元到店里的时候，发现店里多了两个人，都二十岁左右的样子很是年轻。 “这两个是……”张齐元看向瞿峰。 “新来的，之前是海居的，听说我们店的待遇之后，就主动要求过来了。”瞿峰说道。 张齐元倒是没想到自己店的待遇还能吸引到人，不过听到瞿峰说是海居的，那就没事了。 海居是专门负责租房的，跟他现在的模式差不多，属于只要每个月交了多少业绩之后，剩下的就全自己拿了，而他这边都不用交业绩，就全自己拿，而且每个月还有三千的借薪，还能做售房，能被吸引过来，也就不觉得奇怪了。 “这些是我小红书和抖音上联系我的一些客户，我也没时间跟，你把这些发给经纪人，如果成交的话，我这边要占20％的业绩，这个你跟他们说清楚。”张齐元将自己整理的客户号码递给了瞿峰。 “行啊，现在居然当起二道贩子来了，买卖客户了。”瞿峰开玩笑道。 “你别搞，我这只是没精力带，要是每个客户我都要亲自带，我有分身术都不行啊，我也想开了，这钱是赚不完的，还是要让自己轻松一点，我当老板就是想着手底下经纪人帮我赚钱的，要是累成这样，我当什么老板啊？而且马上要到过春节了，还是得让手底下的经纪人赚点钱回家啊。”张齐元笑着道。 “还是张总有格局。” “我有个屁格局，完全就是懒而已。” “听说今天你帮王勇把他那个客户搞定了？”瞿峰问道。 “是的，他那个客户本身就是认识很久的，维护的很好，我只是帮他把业主价格谈下来了。”张齐元说道。 “多少钱成交的？” “315万！” “就是之前那个次顶楼的业主？”“对！” 听到这话，瞿峰也有点无语道：“你说这业主傻不傻啊，一个星期之前答应卖不就好了，这下好了，一个星期就少了十万块。” “这样不是挺好，单子也成了，房子价格我们也帮客户谈下来了，皆大欢喜。” “皆大欢喜应该不对吧，至少业主肯定是不会高兴的。” “那是她活该，一个星期之前卖的话，肯定是高高兴兴的，现在嘛，估计应该把她闺蜜恨死了。”张齐元笑着说道。 …… 次日，上午十点，张齐元来到新区这边的政务中心这边。 今天是饶军和乔伟过户的时候，他之前交代了金雅，如果饶军这边要过户的话就通知他一声，他可没忘记饶军之前说要给他送个锦旗的。 分别给饶军和乔伟打了电话，确定他们马上就要到了之后，他就在政务中心门口等着了。 不一会儿，乔伟倒是先到了。 “张经理！”见到张齐元，乔伟简单的打了声招呼，并不是太热情。 对此，张齐元也能理解，一是饶军砍乔伟的房子价格砍的太狠了，就算放到现在，那性价比也是杠杠的，要不是乔伟缺钱，还真不一定还到这个价格，二是因为饶军征信的问题，他们银行面签的时间一拖再拖，乔伟能给他好脸色才怪。 “乔先生，客户这边马上就到，我们在这边等等他们，到时候一起进去。”张齐元说道。 乔伟微微颔首，然后很是随意的问道：“听说悦山府最近的房价又降了？” “是的，还好您这边卖的早，要是再晚卖半个月，估计价格还得降。” 知道乔伟在寻求心理安慰，张齐元索性顺着他的话说道。 “最近贝壳的中介一直跟我说我房子卖亏了，说有客户出330万全款想买我的房子。”乔伟说道。 张齐元轻笑道：“您房子之前没卖的时候，他们没有客户，您房子一卖，他们就有客户了，而且还是全款客户，哪有这么巧的事情，他们只是想让您这边毁约，然后再找他们卖，或者只是单纯的想恶心您。” 有些中介就是这么性格，如果业主没在他们手上成交的话，他们就会说业主房子卖便宜了，然后说自己手上有个全款客户出多少多少钱。 如果业主真的卖便宜了，听到这话，心里肯定会有根刺，要是心思重的，说不定就会抑郁了。 这种就是损人不利己，单纯的报复业主。 听到张齐元的开导，乔伟脸色好看不少，仔细想想，张齐元说的话很有道理，他房子没卖之前，贝壳那边没有动静，房子一卖，就有全款客户，确实是太巧了，看来那个中介只是想恶心一下自己。 (本章完) 249.第249章 锦旗 第249章 锦旗 等了差不多十分钟左右，饶军和钟萍两人就过来了。 “张总，这次是真的要感谢你们，你看我锦旗都带来了。”见到张齐元，饶军很是高兴的晃了晃手上的锦旗道。 看到饶军手上的锦旗，张齐元心中很是意外，他都以为之前饶军只是说说而已，这次他亲自过来，就是过来要这个锦旗的，没想到饶军是真的把这事情放在心上，看来确实挺感谢他们的。 “您这太客气了，帮客户排忧解难是我们应该做的，不过我确实想要这个锦旗，做中介这么久，还是第一次收到客户送的锦旗，这是对我服务的认可，到时候做完物业交接，饶总你这边配合我们拍个视频宣传宣传呗？”张齐元笑着说道。 “这个……”饶军面露难色。 “放心，到时候给你们两口子打码。” “那行。”饶军顿时放松下来。 “那锦旗我就先拿着了，走吧，金雅已经在大厅等着了。” 张齐元接过锦旗带着买卖双方进入政务中心大厅，很快就找到了金雅。 金雅立即在政务中心那边领号排队。 张齐元环视一圈，发现来政务中心这边过户的人还是有不少的，看来前段时间还是有不少房子成交的。 等了七八分钟，就轮到他们了，金雅立即带着饶军和乔伟两口子过去，开始填写资料，张齐元在旁边打着下手，比如复印户口本之类的。 等资料全部填完之后，金雅又找乔伟要了他们房子的各种发票，主要是为了帮饶军减掉装修那一部分的税费。 “您这边是准备以哪种方式缴税？”这时，政务中心的工作人员问乔伟道。 “有什么区别吗？” 工作人员给乔伟讲解了一下两种征收方式的区别，特意强调了一下，如果以查账征收的方式缴税的话，可以秒掉个税，但他后面如果买房的话，就要重新缴税。 “这个我们商量一下可以吧。”张齐元连忙说道。 “可以。”工作人员点了点头。 张齐元立即将乔伟和饶军等人拉到一边，开始给他们讲了这个免税的事情。 他之前没跟饶军提这个事情，主要也是饶军砍价砍的太狠，而乔伟也同意了，价格没有陷入僵持，所以他就没提免个税的事情。 像这种事情，不到价格实在是谈不拢的时候，他也不会轻易提这个事情。 这种事情要是提前说了，到时候没办成，肯定是他们中介的锅，要是办成了，客户也不会太感激你，因为这是签合同之前就谈好的。 要是不提，到这个时候，再给客户来个惊喜，给客户省下一点钱，客户肯定是非常感激的。 “乔先生，您这套房子卖了，一年内应该不会买房吧？”张齐元问道。 “现在这个行情，也不敢买房了。” 张齐元点了点头，然后看向饶军道：“饶总，我们已经帮您把税费做到最低了，就连精装修的部分，我们也帮您省掉了，现在就是一个个税的问题，如果乔先生这边选择查账征收的方式，那您这一个点的个税就不用缴，如果选择另外一种方式，您这边就要缴纳这一个点的个税，所以呢，我这边建议让乔先生选择查证征收的方式免掉这一个点的个税，然后您这边补给乔先生0.5个点个税的钱，也就是16000块钱。” 张齐元本来以为自己这么说之后，饶军应该是很惊喜的，没想到饶军眉头一皱道：“这样会不会涉嫌偷税漏税啊？如果是这样的话，我还是缴这一个点的个税吧。” 张齐元先是一愣，随即很快醒悟过来，饶军毕竟是个军官，如果真的偷税漏税的话，对他的前途也是有影响的，他有这个担忧也是很正常。 “这个不是偷税漏税，是房地产这边正常的政策，如果是偷税漏税的话，刚刚工作人员也不会跟业主说这个事情。”张齐元连忙道。 听到张齐元这话，饶军和钟萍两人这才高兴起来，毕竟这一下子就给他们省了一万六呢。 “行，没问题，我马上转16000给你，等乔先生这边选择查账征收之后，你再把钱给他。”饶军立即答应下来。“乔先生，这没问题吧？”张齐元看向乔伟道。 “可以。” 乔伟也很高兴，这相当于白捡的一万六。 几人商量好之后，乔伟就对工作人员说选择查账征收的方式缴税，省掉了这一个点的个税，不过就算如此，饶军这边还是缴了二十多万的税。 在等待出证的时间内，张齐元把那16000块钱转给了乔伟，同时让饶军拍了一下政务中心大厅内关于网上过户水、电、气的流程。 等产证出来后，张齐元一行人立即到刘行长那家银行重新抵押。 “乔先生，您这边只要等待银行放款就行，要不我们现在就直接去做物业交接吧？免得到时候还要跑一趟。”张齐元说道。 “行！”乔伟点点头同意下来，他也懒得再跑一趟了。 “张总，那我就先走了。”金雅听到张齐元要去做物业交接，连忙说道。 “好，我就不送你了。” 金雅现在还是尚家地产的员工，要是一直跑出来也是不太好的。 等金雅走后，张齐元开着车来到悦山府这边，等饶军和乔伟都到了之后，就带着他们前往物业那边办理物业交接。 物业交接这边很简单，基本上就是把拖欠的物业费交一下，然后饶军这边把乔伟的水、电、气的费用补给乔伟，不过乔伟差不多是白捡了16000，这点钱也就直接给饶军免了。 然后就是钥匙，房卡之类的东西交给饶军。 因为车位是没有产权的，物业这边也不管，张齐元就让乔伟给饶军写了一份车位转让协议。 等所有事情弄完之后，张齐元让乔伟把之前他们写给他的物业保证金收据给他，然后将乔伟两万的物业保证金退给他之后，立即把手上的收据给撕掉了。 “饶总，接着就要麻烦你帮忙帮我们拍个视频了，对了，您这锦旗上写着什么？我还没来得及看呢。” “你看看就知道了。” 张齐元将锦旗打开，上面写着八个大字： 诚信可靠，服务周到！ 右边一排小字写着：“赠：齐家地产张齐元。” 右边一排小字写着：“二零二四年一月十四日，客户饶军赠。” “谬赞了，谬赞了。” 看着这面锦旗，张齐元笑得眼睛都眯了起来。 还别说，看到这面锦旗，一股成就感从心里升腾起来，这算是客户对他的认可了。 随后张齐元提议走东门步行去他们店子，帮他拍个视频之后，再回来看看房子。 饶军和钟萍两人同意下来。 于是，张齐元拿着锦旗顶端的绳子，让锦旗在手中迎风飘扬，一路上，吸引了不少人的注意，活像一个钓到大鱼的钓鱼佬，生怕别人不知道他被客户送锦旗了。 (本章完) 250.第250章 这锦旗到时候挂哪呢？ 第250章 这锦旗到时候挂哪呢？ 一般情况下，张齐元是不喜欢高调的，不过这种事情，自然是能高调就高调，为此，张齐元特意在星城景园这边的德佐地产门口停顿了一会儿，让德佐地产店里的几人直翻白眼，还好他们店里现在没有客户，不然非得被张齐元这高调的作风给吸引不可。 “杨浩，快点出来，把设备拿出来，准备拍视频了。”回到店里，张齐元大声嚷嚷道。 “哟，这锦旗准备送给谁的？不孕不育医院的医生吗？” 罗刚听到动静走出来，见到张齐元手里拿着一个锦旗，顿时调侃道。 “铛铛铛……睁大你的眼睛好好看看。”张齐元将锦旗拿正道。 “饶总送的？” “你不识字吗？” “饶总这人还是蛮厚道的，居然还送锦旗过来。”罗刚说道。 就在这里，饶军和钟萍两口子走了进来，听到罗刚的话，不由笑道：“确实要感谢张总，不是他的话，我定金的十万就直接亏了。” “张总，你说怎么拍视频？”钟萍在一旁问道。 张齐元想了想，要是刚刚两人的对话拍下来的话，倒是不错，但现在要是来演的话，就有点尴尬了。 “要不就拍张照片吧，到时候钟姐您帮我在小红书上多宣传宣传。”张齐元说道。 “放心，到时候我就把我买房子的经历写在网上，也顺便告诫大家不要随便帮人担保。”钟萍颔首道。 听到钟萍这么说，张齐元感谢了一声，然后就让杨浩给他们在齐家地产大门口拍张照片。 饶军和钟萍两口子把张齐元夹在中间，张齐元拿着锦旗。 “ok！”杨浩拍完之后，比了个ok的手势。 “杨浩，你给我把这个锦旗挂在公司最显眼的位置。” 张齐元将锦旗交给杨浩后，就陪着饶军和钟萍两夫妻来到悦山府的房子里，看到里面家具家电都还在之后，他松了口气。 运气还不错，没出什么幺蛾子。 他最近在小红书上看了不少帖子，有客户表示买的精装修房子，等交房的时候，家具家电全被换成那种二手的了，按照他们的合同，乔伟这些家具家电都是送的，虽然被搬走，他们也能按照合同要求乔伟赔偿，但买房是一件喜事，要是弄出这种事情来，就有点坏心情了。 张齐元厨房的柜子里翻了一下，找到了一个盒子，盒子里全是钥匙、房卡这些。 “饶总，这些就是房子的所有钥匙和房卡了，不过个人建议您大门的锁还是换一下，不排除有中介自己偷偷配了钥匙的。”张齐元指着盒子说道。 “嗯，好的！”饶军点了点头。 “恭喜饶总你们喜迁新居，后面有时间的话，可以来我们店子里坐坐，我就先走了。” 现在也过户过完了，他待在这里也没什么事了，而刚刚买了房子，人家小两口肯定也是有很多话要说，那就不留在这里了。 “谢谢，后面有空的话，还是要请张总你吃顿饭，好好感谢一下。”饶军道。 “到时候再说，那我就先走了。” 张齐元也不当真，像这种买卖房子，如果是房子涨价了，客户说不定还会真的请他吃顿饭，但要是继续跌下去，那估计看到他都会不舒服。 等张齐元回到店里的时候，发现他的锦旗直接挂在店门的把手上，这让张齐元很是无语。 这显眼归显眼，但也有点太显眼了吧？ 将锦旗拿下，张齐元进店后，瞥了眼杨浩道：“这就是你挂的显眼的地方？”“这是我让他挂的，怎么样？够不够显眼？”罗刚嘿嘿笑道。 张齐元翻了翻白眼：“我就知道是你，杨浩他们肯定是不敢这么做的。” “其实我建议你要不学学抖音上的一个钓鱼佬，直接挂在后备箱后面，把车牌挡住，然后在交警面前晃一圈，到时候想不显眼都不行，而且还能起到很好的宣传效果。”罗刚出着馊主意道。 “行啊，不过我的车档次太低了，有损我们齐家地产的形象，要不就用你这个尊贵的梅赛德斯车主的车吧？”张齐元乐道。 “那算了，你还是自己找地方挂吧。” 张齐元最后将锦旗挂在了前台左边的墙上，这面墙上挂着的是公司的规章制度，挂的挺高，下面刚好可以用来挂锦旗，到时候只要客户一进来，就能看到锦旗。 说者无心，听者有意，黄义最近一直在头疼到底该拍什么视频，上次那个视频火了之后，他后面陆续又拍了这种类似的视频，但都不温不火。 听到张齐元和罗刚两人的对话，他觉得可以用这个作为题材拍个视频，换成电动车的就行。 在此之前，他要先去做个锦旗，到时候拍完视频，锦旗也可以挂在公司墙上。 没有哪条法律规定，自己不能送自己锦旗嘛！ 说做就做，黄义先是在网上定了一面锦旗，然后就开始写剧本。 “视频开头：骑着电动车（前面挂着锦旗），在道路中间左右摇摆。 中介甲：呀，这不是黄师傅吗？这锦旗是…… 我：唉，烦死我了，就开了个小单子，客户非要送我锦旗，这可咋整啊？ 中介甲：开单了啊，恭喜你。 我:哈哈，thank you！唉，愁死我了，这锦旗到时候挂哪呢？ 中介甲继续往前走，不一会儿，又看到了我。 中介甲：黄师傅，你这是？ 我（最好是阴天拍摄）：今天太阳不错哈，我转转。 中介甲抬头看了看没有太阳的阴天。 过了一会儿，中介甲继续往前走，结果又看到了我，二话不说，转身就跑。 我（紧扭油门追了上去）：唉，小甲，你说这锦旗挂哪呢？” 看着自己写出来的剧本，黄义满意的点了点头，等锦旗到了之后，再看看天气预报，到时候找一个阴天拍摄，效果一定很好。 可惜新区这边没有交警查电动车头盔的，不然他说什么都要骑着电动车在交警面前来回晃几遍，黄义在心中有些可惜的想到。 …… 另外一边，张齐元也在编辑自己的小红书，图片自然就是杨浩之前拍的照片，不过饶军以及他老婆，还有锦旗上的名字都被打了码。 标题：帮客户节省十万块，客户送了张锦旗。 接着张齐元就将饶军买房的经过写了下来，着重描写了他费了老大的力气帮客户搞定了这个事情，最后客户为了感谢他，送了一面锦旗给他。 写完之后，张齐元过了一遍，确定没问题之后，这才发了出去。 (本章完) 251.第251章 选店 第251章 选店 这边帖子发出去之后，不温不火的，评论也就三十几条，对此，张齐元也能理解，毕竟这也算是一篇广告贴，没有人关注也正常，他也只是作为日常分享给大家，毕竟不是每一条帖子都能是爆款的。 不过在钟萍发布自己的买房经历之后，他这篇帖子的评论就变多了。 “本来以为是中介的营销贴，没想到是真的，刚刚刷到有人分享了自己的买房经历，跟博主说的一模一样。” “同样刷到那篇帖子，这个中介有点东西啊，这样的事情都能帮客户解决。” “感觉齐家地产比一些小中介靠谱多了。” 看到这，张齐元很是欣慰，这就是他要的效果，现在他们齐家地产知名度实在是太低了，基本上除了他们客户，没人知道齐家地产。 虽然这篇帖子起到的宣传效果也一般，但慢慢来嘛，一口吃不成大胖子。 日积跬步，以至千里。 总有一天，他们齐家地产会做出知名度的。 …… 随着张齐元把手里的客户分给手底下的经纪人之后，他倒是轻松了很多，每天只要杨浩整理客户的号码，然后分给经纪人就行了，他是完全解放出来了。 除了带一些新房客户之外，张齐元就没什么事情干了。 想了想，他开车来到了洪山区这边转着。 他打算过完春节之后，在洪山区这边开一家店子，所以过来先选选址。 门店选址也是一门学问，首先不能选那种老小区，因为老小区都已经有中介门店深耕了，人家维护业主这么多年，肯定比他们新开的店好，而且老小区的房子也不好卖，在这里开店子基本是坐牢。 其次，位置要选好，洪山区这边有几所不错的小学，他要开店，肯定是要选择学区之内的小区。 要新小区，又要学区。 张齐元倒是看中了一个楼盘，那就是中建公馆，这个小区一期、二期基本上是满两年了，而三期才交不久，而且也属于学区房。 现在洪山区这边可供开发的地块并不多，基本上都是一些老小区，去那些小区肯定跟别人比不了的，最主要的是，尚家地产仅剩的几家店子基本都在那边。 以尚家那代办都能做的内卷程度，他过去也卷不过尚家，就没必要跟他们在一起内卷了。 张齐元在中建公馆这边转了转，发现基本上没有空的商铺，而且中介有很多家，基本上都是贝壳系的，恋家地产一家，德佐地产三家，21世纪一家。 五家贝壳系的，他要是在这开个齐家地产，会不会被针对啊？ 张齐元暗自想到。 在这里开店有好有坏，坏处自然是会被贝壳系的排挤，但好处就是没有爱家和世家，他完全可以打价格战。 衡量利弊之后，张齐元决定就在这里开店了。 薇薇思忖之后，张齐元径直来到一期这边的恋家地产。 “您好，请问有什么事吗？” 见到张齐元进门，值班的一个女生立即问道。 “我想租一个铺子，这边还有没有铺子？”张齐元笑着问道。 既然要找铺子，肯定是找中介是最好的，他们对这种信息最为敏感。 “您这边是要做什么的业态？要多大的？”李秋霞精神一振，连忙问道。 “唔，做便利店之类的，五六十平就可以了。”张齐元眨了眨眼道。 他自然不会说自己来做中介门店，而且还是非贝系的，要是真这样说了，估计中介就完全不上心了。 “您这边介不介意转让费？” “多少转让费？” “20万！” 听到这话，张齐元吓了一跳，他预算就是十多万，这转让费就二十万，他还搞个毛啊。“有没有不需要转让费的？”张齐元连忙摇了摇头道。 “这个暂时没有，您看要不这样，您留个电话，要是有那种不需要转让费的，我联系您。”李秋霞说道。 “行！” 张齐元报了自己的小号。 确定恋家这边没有之后，张齐元又在另外几家中介那边转了转，基本上没有不需要转让费的商铺。 仔细想想，这也正常，中建公馆是一个大盘，在这边只要不是做的太差劲，也不会亏钱。 他也打听到了，愿意转让的那家商铺是一家水果店，因为这边有几家水果店，大家也都内卷，都在做私域（私域就是那种微信群之类的），那家水果店的老板又属于是新手，一直在亏，就想着连货带设备一起转让。 如果张齐元是接手过来做水果店的，这个价格倒是不高。 但他是来做中介门店的，他要那些货和水柜、冰箱之类的也没啥用啊。 张齐元也被中介带过去看了那家店，位置还不错，他估计以这个价格应该很快就能转出去。 如果这家店转让费在十万以内，说不定他就转下来了，但二十万实在是超他的预算了。 虽然他确实能盘的下来，但属实没有必要。 现在大环境不好，超过二十万的投资都要谨慎，更不用说这只是转让费，到时候装修之类的，估计也要十来万，这一来二去，就三十多万了。 张齐元有些头疼，最划算的自然是直接转中介门店，但这几家贝壳系的中介门店也不像是干不下去的样子。 最主要的是，他对这一块也不太熟悉，其他地方他也不知道有没有好的铺子。 仔细想了想，张齐元拿出手机，翻出吴峰的电话，给他打了过去。 在这一块，他认识的人可能就吴峰和周倩了，周倩毕竟是周晴的堂妹，他也不好找她。 而且找吴峰的话，顺便还可以挖一下他。 他到这边开门店，肯定也是要有员工的，他新区门店的那些人对这一块都不了解，就算过来也无济于事，而且那边门店也要人，到时候这边的员工就只能从周围招了。 “喂，峰哥，我，张齐元。”电话接通之后，张齐元很是熟络道。 “哟，是我们的销冠啊。”吴峰很是惊讶道。 “峰哥你就别调侃我了，叫我小张就行，你现在还在尚家吗？”张齐元问道。 “还在呢。” “在哪家门店？” “保利店，怎么了？”吴峰有些奇怪道。 “我现在在洪山这边，咱们也好久没见了，你发个定位给我，我请你吃饭。”张齐元说道。 “行！” 吴峰很快发来了定位。 张齐元立即开车来到吴峰发的定位这边，一眼就看到了熟悉的尚家地产招牌，还别说这家店的位置很好，就在小区入口旁边，属于是小区的a点。 所谓a点，就是小区大门人行通道这边的商铺，而b点就是小区大门走车的这边，对于商铺来说，a点就是一个小区最好的商铺，无论是做什么业态，只要不是人品太差，基本上就不会亏。 到了地方之后，张齐元就给吴峰发了消息。 很快，他就看到吴峰从店里出来了。 (本章完) 252.第252章 褥羊毛 第252章 褥羊毛 六合居中餐馆。 “张齐元，你找我是有什么事情吗？” 刚一坐下，吴峰就开口问道。 他很是疑惑，他跟张齐元的关系只能说是一般，就之前让张齐元帮着带看了一下，然后他配合张齐元逼了一下客户，要说张齐元特意过来请他吃饭，他是不信的。 “刚好来这边有点事情，想到你在这边，就约你出来吃顿饭，真没什么事情。”张齐元笑了笑，然后问道：“听罗刚他们说你们金御府店已经关了，现在是在保利店这边上班吗？” “是的，现在尚家就东湖那边两家店，光谷这边两家店，然后还有周总原来的第一家万科锦城店，五家门店。” “那你们之前的店长应该是周晴的堂弟周俊凯吧，那你们店合到保利店之后，店长是谁？”张齐元问道。 “还是吴子丰！” “他姓吴，你也吴……” “你别把我跟这个逼扯上关系了，恶心人，一直摆店长的架子，我们都懒得屌他。”吴峰嫌弃道。 听到这，张齐元心中有数了。 虽然说现在两家店子合为一家，但毕竟是两个团队，而吴子丰想要管理好店子，肯定是要树立威信的，这肯定不能在自己人身上树立威信，那合过来的金御府店的人就是最好树立威信的对象了。 像吴峰这些老经纪人或多或少，都有点坏习惯，比如迟到啊，上班见不到人啊，吴子丰说几句也很正常，但对于吴峰他们这些金御府店的人来说，本身合到保利店他们就不舒服，现在吴子丰还一直针对他们，他们心里能舒服才怪呢。 “那你们原来的店长周俊凯呢？” “他转行了，不在公司了。” 张齐元点了点头，金御府之所以会关店，那肯定是业绩不好，之前还能凭借周晴的关系担任店长，现在两家店合在一起了，周晴肯定是会选择能力更强的吴子丰来管理店铺。 如果继续让周俊凯来管理，肯定会有很多人不服气的。 而对于周俊凯来说，担任店长的工资会高一点，还能勉强糊口，但转为经纪人之后，不开单可能连生活都是问题。 从周倩的待遇来看，周晴这些堂弟堂妹在公司也没有得到特有的照顾，工资跟普通的经纪人都一样，那还不如去转行。 这时，服务员把菜端了上来。 因为就两个人吃饭，张齐元就简单的点了一个鱼头火锅、一个砂锅煲以及一个炒菜。 张齐元打开一瓶大窑给吴峰倒上。 “张齐元，我听张翼说你好像自己开店了？”夹了一筷子菜后，吴峰问道。 “对，我从尚家出来之后，也没啥好地方去，索性就自己开了家门店。” “收益怎么样？” “还行，没有亏本。” “那待遇呢？” 听到这话，张齐元心中一动，道：“我这边是三千块的借薪，住宅租单经纪人100％提成，有业绩之后，就扣掉之前的借薪，没有的话，也不会让经纪人还，售单提成60％。” “那你这个爽啊，都不开工资的。”吴峰看了。 “呃，开店毕竟要成本嘛，而且我们这边租单100％提成，只要经纪人不是太难，每个月只要开一、两单租单就能生存下来，而且我们这边60％的通提，比尚家要好多吧，尚家好像满十万业绩才能提这么多吧。”张齐元解释道。“是的，你这个提成倒是挺让人动心的，你们还要不要人？实在不行我跟你混去了。”吴峰半开玩笑半认真道。 他之前就在新区那边待过，对新区那边并不陌生，如果真的去张齐元那边，他也能很快上手。 “峰哥，你说这话，我可就当真了。”张齐元眼睛一亮道。 “行啊，正好在尚家待着也赚不到钱，还要受吴子丰那个人的鸟气，不如去你那边。”吴峰点了点头道。 见吴峰似乎不像是开玩笑，张齐元立即开门见山道：“峰哥，正好我今天来这边就是准备在这边找商铺开分店的。” “开分店？” 吴峰微微有些吃惊的看向张齐元，然后笑道：“看来你开店应该不是没有亏本，而是赚了不少吧，不然怎么会想到来这边开分店？” “没有算过，应该能赚个十万左右，我主要自己做的业绩。”张齐元想了想道。 吴峰一想也对，张齐元之前作为他们尚家地产六月份的销冠，现在自己开店，成交的单子基本都是自己的，以张齐元的实力，应该能做不少业绩。 “那你打算在哪里开分店？” “我刚刚在这边转了一圈，觉得中建公馆那个位置好像不错，可惜那边空余的商铺了。”张齐元面带可惜道。 吴峰点了点头道：“中建公馆是个大小区，周边配套一般，比较依赖底商，所以那边的铺子比较紧俏，基本上出来就没了。” “那除了中建公馆，峰哥，你觉得哪个小区比较适合开店子？” “保利园这边就不错啊。” 张齐元笑了笑，没有说话，保利园对于他来说，小区还是稍微有点旧了，前景不大，他随口问道：“现在这边均价多少？” “20000左右吧，成交价更低，上次我们成交了一套楼层稍微差一点的，18000成交的。”吴峰说道。 “这么便宜了？”张齐元微微一愣。 要知道他们星城景园现在的房价也要一万六七的样子，而保利园这边毕竟地处光谷这边，价格竟然只要18000吗？要知道，以前这个小区可是直冲三万的，现在这个样子，几乎快腰斩一半了。 “你以为呢？保利这个小区毕竟是旧小区了，买了之后，置换会有点不方便，而且照这个形式，后面还得降。” “有没有那种次新小区？”张齐元问道。 “有啊，就我们之前的店子，金御府。” “这个盘在哪？均价多少？” “就在保利对面，隔着一条马路，次新小区，才交房三年多一点，就是体量稍微小了点，就十栋住宅楼，不过有不少超高层，现在均价两万四左右。”吴峰很是熟稔道。 “那边有在出租的商铺吗？”张齐元问道。 “有啊，有家采耳的店子好像做不下去了，你可以接过来，不需要转让费。” 听到这话，张齐元有些心动，但想到这个小区就在保利园对面，要是在金御府开店的话，那基本上就是跟尚家打擂台了。 而他还想挖吴峰过来的，这又是在尚家对面开店，又是挖尚家的人。 这一直褥尚家的羊毛是不是不太好？到时候不会把尚家地产褥秃吧。 (本章完) 253.第253章 中建公馆 第253章 中建公馆 要是周晴知道了，那不得给他打电话喷他。 以尚家的行事风格，他要是在对面开店了，那尚家不得卷死他？ 到时候直接来个三千的代办，他该如何应对？ 而且金御府这个楼盘体量也比较小，容不下两家小中介，待在这里跟尚家内卷实在是有些不划算。 仔细思索之后，张齐元还是决定远离尚家，现在汉城这边本身就是贝壳一家独大了，他们这些小中介就不要待在一起继续内卷了。 思来想去，张齐元还是觉得中建公馆那边好一点。 那边没有小中介，就连爱家和世家都没有，他的店子要是开在那边，就只有他卷贝壳的份了，别人肯定是卷不了他的。 “峰哥，要不你最近还是帮我关注一下中建公馆那边的商铺吧？我感觉在那边开家门店会比较好一点。”张齐元说道。 “中建公馆那边的商铺比较紧俏，那转让费估计都很高。”吴峰说着，忽然想起了什么，身体前倾道：“对了，现在中建公馆的四期商铺正在出售。” “这我也买不起啊。”张齐元连忙摆手道。 他现在虽然有些存款，但让他买这边的商铺，那就是太瞧得起他了。 “谁让你买了？中建公馆四期据说是今年六月份交房，说不定还会提前交，到时候商铺也一起交的，你到时候再租商铺不就好租了吗？”吴峰说道。 听到这话，张齐元眼睛一亮，还别说，吴峰这个主意倒是不错。 不过四期的位置和一期、二期比起来，肯定是不如的，一期、二期的位置靠近中学，那边人流量肯定是会大很多，三期和四期的位置就差了一点。 “那峰哥你帮我关注一下，最好是一期、二期那边的铺子，十万以下的转让费都能接受，实在不行，就只能弄四期的铺子了，要是有资源的话，你帮我留意一下。” 微微一顿之后，张齐元继续道：“我到时候开店子的话，肯定是要人手的，峰哥你也帮我留意一下，反正待遇你也知道，老手就是通提60％，租单100％，三千的借薪，新手稍微低一点，通提只有50％，包住宿，店子前期，我亲自过来担任店长，等店子稳定之后，我就会在经纪人里提拔一个能力比较出众的来担任店长。” 张齐元的话，让吴峰很是心动。 他现在在尚家保利店那边干的不是很舒服，他之前金御府的同事大多都跟他一样，如果张齐元这个店子开起来，他把之前金御府的同事都拉过来，到时候张齐元走了之后，还有谁能担任店长？ 那不就是他吗？ “行啊，只要你能把店子开起来，到时候我跟你拉人过来。”吴峰很是爽快道。 “那我就先谢谢峰哥了，来，峰哥，我敬你一杯。”张齐元端起大窑敬道。 老实说，自从当了老板，他感觉自己画饼技术是越来越强了。 画饼这个技能应该是老板的专属技能。 嗯，一定是这样的。 吃完饭，张齐元就跟吴峰告辞了，然后开车来到中建公馆的售楼部这边。 现在在光谷这边新楼盘已经很少了，地块基本上是没有了，不像他们新区那边，还有很多地块要开发，在这边靠近核心地段的新盘差不多就中建公馆和旭辉凌云了。 旭辉位置还是稍微偏了一点，价格也相差不少，像中建公馆这边在房江湖上的均价差不多是24000，而旭辉是21000。 “您好，您是？” 刚进中建公馆的售楼部，售楼部的接待就迎了上来问道。 “我是过来踩盘的。” “那要不要我帮您叫个置业顾问讲解一下？”接待问道。“可以啊，谢谢。” 张齐元点了点头，别的先不说，这个服务态度还是不错的。 很快，接待就帮他叫了一个男置业顾问。 有心想让接待换个女的过来，但想到自己好像就一个人过来的，没有客户，也没有资格让人家换置业顾问，人家愿意过来帮他讲解就不错了。 “您好，我是中间大公馆的置业顾问向斌，您这边对我们这个盘熟悉吗？”向斌先是自我介绍，然后问道。 “听说过，不过之前没来看过。” 向斌微微颔首，然后开始给张齐元讲解这边的楼盘。 “我们这边的房子大部分楼栋已经售尽了，只有临路的这两栋还有不少房源。”向斌用红外线为张齐元指着沙盘道。 张齐元瞥了眼，这哪是临路啊，明明是临高架桥啊。 也难怪这两栋卖不出去。 “我看现在网上说这边均价是24000？”张齐元随口问道。 “别的楼栋是的，不过这两栋你要是有客户的话，两万二都可以拿下。”向斌随口说道。 张齐元倒是没想到这边新房的价格已经这么多低了，比他们新区那边的还低，不过也正常，像这边的房子有很多超高层，而且还临路，只能说是光谷这边的刚需盘，还不算是改善盘。 “对了，你们这边四期的商铺出售的怎么样了？”张齐元问道。 “商铺的话，我们这边还剩下几个一拖二的商铺……”向斌带张齐元来商铺的平面图这边。 张齐元看了一眼，就剩下几个位置和户型都不好的商铺没卖了，像那种一拖二的商铺，价格只要18000一平，110平的铺子，不到两百万就能拿下来。 不过看这商铺的位置和户型，买来估计也就租个八千到顶了，就算满打满算租出去，不算中间的空置期，也要二十多年回本，这收益实在是太低了。 “咳，你们四期的商铺不是马上要交了吗？有没有业主要出租的？我这边想租个铺子。”张齐元问道。 “肯定有啊。” “那这个铺子租不租？”张齐元指着平面图四期大门人行通道这边第一间铺子道。 这间铺子属于是一拖二的铺子，总共110平左右，张齐元估计一楼应该就六十平，不过开个中介公司应该是足够了。 “这个铺子不是我卖的，我要问一下同事，不过这个铺子位置很好，到时候租金肯定会很贵。” “这样吧，就这边打头的三个铺子，你都帮我问下，要是有业主愿意出租，你可以联系我，到时候给你中介费。”张齐元指着人行通道旁边最前面的三个铺子说道。 既然这期的位置不占优势，那他门店位置一定要选在最好的地方。 (本章完) 254.第254章 黄义又火了 第254章 黄义又火了 和向斌加了微信之后，张齐元顺便把这边的新盘也踩了一变，因为这边的地块不太多，基本上就四个楼盘，中建公馆和旭辉凌云这都算是比较便宜的了，一个23000，一个21000。 他在网上查了一下，之前两个楼盘都卖的差不多，只不过听说后面旭辉凌云一期交房的时候，单元门很窄，属于只能通过一个人的那种，弄的很多业主都抗议了，后面口碑下来了，价格也就下来了。 除此之外，还有一个城投香恋的盘，这个盘位置稍微有点远，已经靠近江夏那边，主要出售的是叠拼产品，张齐元去转了一遍，最小的户型是180平的下叠，售价在30000一平，也就是540万左右，上叠稍微便宜一点，不过也到了26000左右。 不过这个楼盘的叠拼只有上叠和下叠，没有中叠，这种叠拼看上去就舒服很多。 另外一个盘就是桃源，这个盘有高层、叠拼以及合院三个产品，属于中式园林的那种小区，张齐元去了一趟售楼部，那售楼部建的是真的很气派，苏式园林景观，建筑飞檐戗角，廊腰缦回，叠山丽水，精美绝伦。 建的是真好，但价格也是真的贵。 高层均价差不多是28000的精装修，叠拼价格是32000的毛坯，而且还是上叠，下叠更贵，合院就更不用说了。 听售楼部的人说，带客户来这边看房，是要提前验资的，没个五百万的存款，是不让进的。 看完这些，张齐元发现像一些刚需盘的价格基本上都降了下来，但像城头香恋和桃源这种改善盘，价格依旧坚挺。 像这种盘随便卖一套就是十五万的佣金打底，不过张齐元现在手头上没有这么豪的客户，要说他的客户里面能买的起的，估计就之前买湖畔玉景的李总了，可惜李总已经被他忽悠买了湖畔玉景，不然说什么都得带到桃源这边来转一圈了。 接下来的几天，张齐元大多是在带一些看新房的客户，他现在新房的业务范围已经扩展开来了，新区、埖山、江夏、洪山、武昌这边的新房，他已经很熟悉了，只要有客户提到，他都能做到如数家珍。 他也偶尔关心一下他之前给出的号码，问了一下贺姐她们，贺姐她们说，这些客户也都出来看房，只不过要定下来还是有点难，现在各个小区都有业主在急卖，价格都降了不少，他们心里也没底，所以都定不下来。 张齐元也不以为意，其实这就是现在大部分客户的心态，心里没底，不敢下手，不过张齐元还是让她们好好维护，他估计等春节过后，这些客户就要下手了。 这天，一大早，张齐元刚醒来，就看到星城景园群里的消息一直在响。 张齐元打开一看，竟然是黄义在群里发着截图。 黄义：我又火了。 李新：666！黄师傅厉害！ 王勇：靠，我就不该上镜，这把我拍的有点呆啊！ 贺桂香：哇，黄义，你火了之后，可别忘记我们。 王群：牛逼。 罗刚：一个字，帅气！ 李红：@罗刚，这是两个字吧！ 看到这，张齐元顿时明白了，应该是黄义又拍了视频火了。 他连忙点开小红书，找到黄义的账号，立即看到了他账号里置顶的一个视频，视频名字叫：这锦旗到底挂哪呢？ 张齐元打开视频，率先映入眼帘的是黄义那又帅又贱的笑容，开着他们门店的电动车在星城景园南门那边的道路上，左右摇晃，骑出了那种六亲不认的感觉。 还好那条临路没什么车，不然这要是被人看到这么骑车，估计要被人打。 接着镜头拉远，王勇从对面走了过来。 “哟，这不是黄师傅吗？这锦旗是……” 王勇很是惊讶的看着黄义，表情很是做作。 黄义挤眉弄眼，怪笑两声，抖了抖自己车头前的锦旗道：“唉，烦死我了，就开了个小单子，客户非要送我锦旗，这可咋整啊？” 表情看上去贱贱的。“开单了啊，恭喜恭喜。” “哈哈，thank you！唉，愁死我了，这锦旗到时候挂哪呢？” “……” 张齐元看完整个视频之后，也忍不住笑了一下。 不得不承认，黄义这家伙真是适合拍这种搞笑视频，表情又贱又搞笑，难怪能火。 这个视频应该就是从饶军送他锦旗那件事情得到的灵感。 不过笑过之后，张齐元表情就有些严肃了。 黄义越是火，那怎么处理黄义这个事情，就变得有些棘手了。 老实说，黄义的视频在抖音是真的火，抖音的粉丝基本上已经甩了他一大截了，但单是真的没怎么开。 业绩做的一般，如果就凭视频火，就提升黄义的待遇，对于其他人不太公平。 对于他跟罗刚来说，人虽然火了，但业绩没起来，没给公司创造收益，那就有点鸡肋了。 但如果不给黄义涨些待遇的话，对黄义来说，他现在这么火了，粉丝这么多，没道理跟公司其他人一样，还是这样的待遇。 那还不如自己单干，反正他现在粉丝这么多。 现在的黄义对公司来说，就显得有些尴尬了。 人虽然火了，但没给公司创造收益，不好去涨他的待遇，这样对其他人不公平。 但同样，黄义现在视频这么火，谁也无法预料他后面能不能把业绩做起来。 如果不给他涨一点待遇，到时候，其他门店基本上是一挖就走。 就算黄义跟他还有点情面，但现在这个社会，就是这么现实，如果在他公司，黄义只能拿到60％的提成，但在其他公司，人家直接给70％甚至是80％的提成，那黄义会怎么选择？ 想了想，张齐元跟罗刚私聊起来。 “黄义这个事情怎么处理？” “？” 罗刚发了一个问号出来，显然是压根就没想过这个事情。 张齐元连忙给他说了一下。 “这确实是一个问题，靠，我总算知道当初小岳岳为什么离开爱家地产，自己去单干了。”罗刚很快醒悟过来道。 “看来，咱们要跟黄师傅谈一下了，别到时候被人一忽悠，被挖走了。” “嗯，等会我也去店里，咱们跟黄师傅开门见山的谈一谈吧。”张齐元微微沉吟道。 (本章完) 255.第255章 涨待遇 第255章 涨待遇 星城景园店。 张齐元来到店里之后，一眼就看到了饶军送他的锦旗旁边多了一个锦旗。 “金牌服务，行业典范！” “赠：齐家地产mr黄。” “二零二四年一月十九号，张三赠！” 张齐元有些好笑，这不就是黄义拍视频的那个道具吗？而且这个张三是认真的吗？ 不一会儿，黄义、王勇他们一群人就过来了。 “今天所有人都来会议室开个会。”等所有人到齐之后，罗刚说道。 随即一群人就将会议室挤得满满当当。 罗刚翻开自己的笔记本看了眼，说道：“今天开会，主要有两个事情，第一个就是春节放假的事情，我跟齐元商量了一下，定在26号放假，也就是腊月十六，这天之后，大家要回老家的可以回老家了，要是不想这么早回去的，或者是有客户的，也可以在公司继续待着，过了春节之后，十五之前要来公司，当然最好是提前过来，我跟齐元都觉得春节过后，楼市应该会有一波小回春。” “这段时间，大家多跟客户聊聊天，春节的时候，发一下祝福的短信，混混脸熟，有特殊情况的，可以提前跟我说，这没问题吧？”罗刚环视一圈道。 “没问题。”众人异口同声的说道。 罗刚微微颔首，低头瞟了眼自己的笔记本，继续道：“第二件事情就是大家虽然回去了，但房源也要时刻维护，在房源大降价的时候，我们也要第一时间知道，别等贝壳那边降价了，我们才得到消息，这样会失去先机，今天大家把自己手上的优质房源整理一下，由小崔汇总，直接整理成一个文件，到时候发在群里，这样就算大家回去了，也能给客户推荐房源。” “如果没有什么问题，那就散会，可以去整理房源了。”话落，罗刚对黄奕道：“黄师傅留下，我们商量点事情。” 其他人瞥了眼黄义，虽然不知道是什么事情，但也大致猜到跟黄义今天视频火起来有关系，都纷纷走出会议室，最后出去的贺姐还很贴心的把门给关上了。 “有什么事情吗？”黄义躺在椅子上，瞟了张齐元和罗刚一眼，很是随意道。 张齐元和罗刚两人不留痕迹的对视一眼，心中都是一凛。 这要搁以前，黄义绝对不敢这个态度跟他们说话。 现在黄义视频火了，粉丝也多了，所以心态也变了，大有此处不留爷，自有留爷处的意思。 对此，张齐元也能理解，毕竟以黄义现在的粉丝数量，到哪家公司都能混到不错的待遇，就像他之前在尚家一样，觉得自己有能力，到哪都能混口饭吃，根本就不会鸟老板。 而且黄义第一个视频就是靠怼他跟罗刚两人火起来的。 用黄义之前拍的视频里的一句话来说，给他们面子，叫他们一声老板和店长，要是待的不爽，他们鸟毛都不是。 “黄师傅，你觉得我们门店怎么样？”罗刚清了清喉咙之后，问道。 “挺好啊，当初我被熊伟赶出来的时候，是齐元这边收留了我，还借了我一千块钱，这些我都记在心里的，而且门店的气氛也不错，大家都相处的很好，不像别的门店属于那种勾心斗角的。”黄义有些莫名其妙道。 听到这话，张齐元和罗刚两人松了口气，还好黄义对他们门店还算是比较有好感的。 “是这样的，现在呢，你抖音和小红书粉丝量都起来了，视频也火了，有没有人找你一起拍视频或者是开公司的？”罗刚问道。 “还真有，熊伟今天一大早给我打了电话。”黄义道。 “他说什么了？” 张齐元有些无语，他是没想到熊伟居然还蹦蹦跳跳的。 “就是联络感情，说些以前的事情，然后跟我说，我现在抖音做的这么好，完全可以出来跟他一起做自媒体，到时候像小岳岳一样，成为那种网红。”这个王八蛋…… 张齐元和罗刚互相看了眼，在心中暗骂，这熊伟是真的太能跳了，本来以为被隔壁德佐地产的老板赶走之后，应该就消停了，没想到现在一直在挖黄义。 “那你是怎么样想的？”罗刚问道。 黄义摇了摇头：“我也不知道，虽然他跟我聊了一些以前的事情，但他把我赶出房子的那一刻，我心里就很不爽了，能接他电话，跟他聊天就已经是极限了，跟他一起做自媒体，我还不如做自己单干呢。” 见黄义这么清新，张齐元和罗刚两人放下心来，就算黄义自己单干，也比跟熊伟一起合作更让他们放心。 如果黄义再跑去跟熊伟合作，那就真的是让他们恶心了。 “黄师傅，我刚入行的时候，就是你带的我，我们之间是有感情的，而且你性子也比较直，我们就不跟你绕圈子了。” 微微一顿，张齐元继续说道：“现在你的自媒体视频做的非常好，粉丝量也起来了，如果还是按照之前的待遇，你心里肯定会不舒服。” “这个倒是没有……”黄义连忙辩解道。 “也许现在没有，但如果有心人煽风点火的话，后面大家肯定会闹的不愉快。”张齐元摆了摆手道。 他也知道黄师傅的性格，现在因为刚刚火起来，所以没想这个事情，一旦熊伟回去之后煽风点火，肯定会觉得他们公司的待遇低了，到时候大家反而会闹的不愉快，还不如现在开门见山的直接说出来。 “我跟罗刚两人商量了一下，决定把你的提成直接提到85％，跟我和罗刚两人的提成一样。”张齐元开口说道。 “真的？”黄义睁大眼睛道。 他有预感张齐元和罗刚留他在这边是为了跟他谈待遇的问题，但他怎么也没想到张齐元和罗刚两人这么大方，竟然直接把他提成提到了85％了，这让他很是惊讶和感动。 “是的，你没听错。” 张齐元笑了笑，罗刚之前本来想着给黄义提到70％的，但张齐元仔细考虑了一下，这对于黄义来说，并不算吸引人，其他公司甚至能给出更好的条件。 既然要涨待遇，那也没必要在乎那一点点业绩分成了，要给就一次性给到位，所以张齐元直接涨到85％，跟他和罗刚一个档次。 “不错，而且我看杨浩跟你剪的视频不错，后续就让杨浩专门负责给你拍摄和运营视频了。”张齐元点了点头道。 他们齐家地产正好知名度不高，如果黄义能够帮他们把齐家地产的知名度打响，倒也不错。 “那太好了，如果是这样的话，那我没意见，我还是比较喜欢我们公司的氛围的。”黄义当即表态道。 “行，那就这样，当然视频要拍，业绩还是要做呀，现在你粉丝量毕竟比不了小岳岳，接不到广告这些，还是要以业绩为主。”张齐元叮嘱道。 “我知道的。” 等黄义出去后，张齐元跟罗刚又商量了一下，以黄义高调的性格，他们给他涨提成的事情，说不定很快全店就知道了，到时候其他人肯定心里不舒服。 随即罗刚就在店里说了，只要店里任何人抖音粉丝达到三万，或者是小红书粉丝达到一万五，提成都可以直接涨到85％。 这样一视同仁，就没什么问题了。 而且粉丝真涨到这种程度，完全都可以单干了，待在他们公司，那是给他们面子。 当然，以张齐元和罗刚两人来看，他们店也就黄义能做到这种程度，其他人实在是没这个天赋。 (本章完) 256.第256章 放假 第256章 放假 1月26号，腊月十六。 “好了，等会晚上，我们两家门店一起聚个餐，然后要回去的就可以回去了。”和门店的人一起做了大扫除之后，张齐元用纸巾擦了擦手说道。 “回去这么早，在家也没什么事，而且人情贼多，我准备二十一再回去。”王勇说道。 “这么努力吗？加班可没有加班费的。”张齐元笑着说道。 “现在手上有三个客户，打算再逼一逼，如果能成交的话，我打算明年买辆车。” “你看我车怎么样？6w5买的，5w卖你。”张齐元指着门店前面自己的车道。 王勇一脸嫌弃道：“算了吧，你这车本身就买的二手车，现在卖给我不是三手了，而且你这车开出去丢人啊。” “就是，这种车开回老家的话就有点丢人了，齐元，你现在怎么说也是我们公司的老板，开这种车，我们都觉得丢脸，要不你还是换台车吧？”黄义连忙说道。 “不至于，不至于，而且我也没有这讲究，车嘛，能代步就行。” 老实说，张齐元也有换车的想法，但一想到来年要开店子，他就不敢换了，他现在手上差不多有六十多万，到时候要租铺子，搞装修这些，他也不敢乱用，而且换个二十多万的车也没什么意义。 他最近看了一下他们公司的进账，算上房租水电这些，十月份的时候，税后差不是十二左右，十一月份的时候就少了不少，不过因下旬的时候跟星城景园的物业合作，赚了几个小单子，差不多是六万左右，十二月就比较一般了，只有四万多一点，一月倒是不错了，有聂姐那一单以及王勇陈姐的那一单，再加上零零散散的一些单子，也有六万左右。 他们门店从十月份以来，差不多赚了28万左右，按照当初他和罗刚两人的分成，他占55％，罗刚占45％，留下十万块作为门店明年的运营资金，剩下18万就是他们分的了。 按照分成，他能拿到99000左右。 至于瞿峰那边就有点惨了，那边店子是12月16号开的店，整体算下来，税后差不多接近五万，主要瞿峰那边的单子都是几个股东开的，股东提成比较高，门店就赚的少，还好倪青青开了几个单子，不然算上给员工垫的端口，以及借的薪水，估计还要亏钱。 张齐元和卢佳以及瞿峰一合计，这样也就不分红了，直接算到门店账上，作为来年的运营资金。 “既然王勇不回去，那我也不回去了，我打算趁着现在的热度，再拍几个视频出来，而且回去之后，家里肯定会安排相亲的，到时候要烦死。”黄义说道。 听到这话，张齐元表情微僵，他老妈一直催着他结婚，他回去之后，不会也要相亲吧？ 想到这，张齐元打定主意，越晚回去越好。 接着张齐元统计了一下，贺姐要回去，毕竟家里还有个小孩，李新和王群两人也要回去，对于00后来说，想让他们加班，基本上是不可能的，再加上这段时间也赚了一点小钱，也想回去潇洒潇洒。 杨浩更不用说了，也要回去。 至于李红，她本身房子就买在了星城景园这边，自然是不用这么早回老家的。 “你回不回去？”张齐元望向罗刚。 罗刚摇了摇头道：“我就不回去了，我就留在汉城这边过年了。” 张齐元点了点头，跟罗刚相处这么久了，他也稍微知道点罗刚家里的事情，他父母很早之前就离婚了，他爸给他重新找了一个后妈，他妈也再婚了，也有自己的孩子了，无论去哪边都有点尴尬，每年回去的时候，基本上都是在家里拜访一下亲戚，然后就在他岳父那边过春节。 “行，那就这样，后面上班就不作时间上的规定了，想来就来，不想来也没事。” 晚上五点，万家别院。 星城景园这边九个人，瞿峰那边八个人，加上他，总共十八个人挤在一张大圆桌上，热热闹闹的举了个餐。 他们今年虽然说开店开的比较迟，但大家大多都是赚到钱了的，特别星城景园这边，有星城景园物业那边丢过来的客户，虽然赚的不多，但一单保底五千还是有的。 “多余的话我就不说了，该交代的，在之前开会的时候就已经交代好了，我只说一句，明年过完年之后，楼市肯定会迎来一波小回春，机会是留给有准备的人的，大家把手上的客户和业主维护好，等过完春节之后，祝你们多多爆单，来，我们一起喝一杯。”张齐元举起酒杯说道。 “来来来，一起走一个。”“……” …… 次日，被刺目的阳光惊醒，张齐元头疼欲裂的睁开了眼，感觉脑袋昏昏沉沉的。 昨天聚餐的时候，他感觉自己好像被针对了，一个个都来找他敬酒，就连贺姐、倪青青她们都端着酒过来，直接来一句‘我干了，你随意’的话。 这作为一个男人，一个老板，这怎么能忍？张齐元也只能接招了。 这就造成他直接喝断片了，隐约记得好像是杨浩还有李新两人把他抬回来的。 这时，他听到客厅好像有些动静，连忙起身打开卧室门，就见到杨浩背着一个包，拖着一个白色的箱子从次卧走了出来。 “张总，你醒来。”见到张齐元，杨浩笑着打招呼道。 “你这是要回家了吗？” “是的，我买了十点半汽车票。” “要不你等一会，我洗个口脸，送你去车站吧。”张齐元说道。 “不用了吧，我自己打车去。” “没事，我正好也要去星河外滩那边一趟，顺路嘛。”张齐元打了个哈欠，就进入主卧的卫生间开始洗漱。 这次去星河外滩，主要是因为田丽前两天给他打电话，说她们楼盘这边价格降下来了，让他再带客户去那边谈谈，具体价格没跟张齐元说。 刚好这几天他比较忙，就放完假之后再过去。 洗漱完毕，张齐元将杨浩送到汽车站之后，就直接来到了星河外滩的售楼部。 “怎么说？现在价格能做到多少？”张齐元找到田丽，开门见山的问道。 “现在我们这边价格可以做到24500左右。”田丽犹豫了一下说道。 张齐元莞尔一笑道：“大家都是同行，就没必要藏着掖着了，如果是24500，那我就没必要带客户过来了。” “呃……” 田丽左右看了一下，确定没人后这才说道：“那我告诉你，你别告诉客户了。” 她上次就是太急着成交了，结果把底给泄了，所以这次才这么小心。 “我们这边现在能做到的最低价是23900，这是一口价，不能再还了，你别告诉客户了，真的一点空间都没有了。” “行，我知道了，我先跟客户打个电话，然后约时间过来。” 张齐元笑了笑，显然现在开发商也快扛不住了，价格都开始暗降了。 他们也不敢大张旗鼓的宣传他们23900的价格，不然之前高价买的客户不得闹翻天。 (本章完) 257.第257章 完美收场 第257章 完美收场 出了售楼部之后，张齐元立即给郭强打了电话。 “郭哥，最近忙不忙？” “还好。” “是这样的，今天我到星河外滩的售楼部转了一圈，田丽跟我说，她们售楼部有个年底促销的活动，价格挺优惠的，估计能到您的心理价格，您看什么时候有空我们再一起过去看看。” 张齐元也没有把具体的价格说给郭强听，只是模棱两可的说能够达到他的心理预期，虽然说他跟郭强算是比较熟了，最近这段时间也一直在联系。 但客户就是客户，客户肯定是想以最低价格买下房子的，而且现在时间这么久了，也保不齐郭强他们还是不是之前的预算。 “24000吗？”郭强直接问道。 “唔，磨一磨的话，应该可以，现在年底了，开发商的价格基本上是见底了，也不会再少了。” “那就下午一点吧，正好今天周六。” “呃，好的，那就下午一点。” 张齐元看了看时间，已经是十二左右了，他也不好再回去，将郭强两口子的号码和姓名重新在房江湖上报备一下，然后开车找了个小餐馆吃了顿饭，他就又回到了星河万滩的售楼部这边。 正好田丽也吃完饭，张齐元就跟田丽两人商量了一下等会谈话的流程。 下午一点过十分左右，张齐元在售楼部门口等到了郭强两口子。 “郭哥、魏姐，你们之前房子的尾款已经到账了吧？”张齐元上前打招呼道。 像这种比较熟悉的客户，但又有段时间没见了，一定要找话题来聊，但找话题也要找大家都知道的事情，如果一上来问最近怎么样啊这样的话题，就比较僵了。 这就好像见面问你吃了吗？然后人家回一句吃了，就不好继续聊下去了。 “早就到账了，你们那个办过户的小姑娘挺不错的，知道我们卖了要买房，还告诉我们怎么到时候怎么退税，怕我们听不懂，还特意把流程发给了我们。”魏芬对金雅很是赞赏道。 “呵呵，既然魏姐你对金雅这么满意，那等明年过来给她涨工资。”张齐元笑着说道。 “哈哈，那小姑娘确实要涨工资，太细心了。”魏芬脸上笑开了，显然对张齐元这么给她面子很是满意。 “小张，你们这也到年底了，公司应该也要放假了吧，你们今年是亏了还是赚了？”郭强问道。 “昨天放的假。”张齐元先是回答了郭强第一个问题，然后这才说道：“我们公司是今年十月份开的，正好行情在下滑，不过我们还好，没亏。” 像这种收入的问题，他自然是不会跟客户说实话的，要是让客户知道他们这几个月赚了二十多万，还不得想他们中介赚钱多容易？ 但实际上，今年能赚到钱的中介是真的不多。 闲聊过后，张齐元就带着郭强和魏芬两人进入售楼部。 田丽也早就在这边等着了，见三人进来，立即将他们带到大厅这边，等四人坐下后，她拿出一张置业表说道：“郭先生，魏女士，我们楼盘年底有促销活动，价格比优惠了很多，之前是26000嘛，现在差不多是这个价格。” 说完，田丽在置业表上写了一个价格，24800。 张齐元瞥了眼，显然这应该是售楼部的规定，怕这边有客户录音，所以特意用笔写来的。 “这个价格对我们来说还是贵了。”郭强眉头一皱道。 张齐元见状，立即‘语气不善’的看着田丽道：“田丽，你之前可不是这么跟我说的，要是这个价格，我都不会跟郭哥打电话。” “这已经是我们员工的内部折扣了。”田丽苦着脸道。“那我不管，你跟我说的就是接近24000的，你这四舍五入倒是让你算明白了。” “这真的是我们现在最大的折扣了，要是还想少的话，那就只能找我们经理了。”田丽无奈道。 “既然你做不了主，那就去找你们经理。”张齐元很是强势道。 “那你们等会，我跟经理说一下。” 说着，田丽就拿出手机给经理打起电话来。 很快，田丽就说经理让他们过去，然后带着三人来到经理办公室。 张齐元见到经理之后，直接发飙，质问他们售楼部是不是在耍人，说接近24000，怎么到这边就是24800了？ 见张齐元发这么大火，郭强和魏芬两人倒是反过来劝张齐元来，说没这个必要，田丽也只是开单心切。 然后经理给张齐元赔不是，最后给出24200的价格。 对于这个价格，郭强和魏芬两人基本上已经很满意了，毕竟的确是接近他们之前说的24000的价格。 “不行，如果我不发飙，你们是不是就坚持24800了？说好接近24000，结果来了给我报个24800，这不是骗人吗？你们今天这房子价格必须在24000以下，不然我就到网上曝光你们，我大小也是个博主，小红书上粉丝也快接近三万了。”张齐元拍了拍桌子道。 听到这话，经理脸色瞬变道：“你如果曝光的话，那之前买房的业主知道这个价格了，会到我们楼盘闹事的。” “那我不管，你们价格不在24000以下的话，我必须曝光。” 经理犹豫了片刻，看了眼郭强和魏芬，咬牙道：“行，那就23900，不过这个价格必须要签保密协议。” “郭哥？”张齐元望向郭强道。 “可以！” 郭强和魏芬两人小声商量了一下，点头同意下来。 听到这话，张齐元心中一喜。 其实整个流程都是张齐元和田丽商量好的，之所以这么做，就是因为就算田丽一开始给郭强他们报出23900的价格，郭强两口子说不定还要考虑一下。 但经过张齐元这么一闹，气氛又烘托到这了，郭强两口子也只能同意下来了。 当然，这只适合像郭强和陈艳他们这种比较信任经纪人的客户，这种客户基本上就联系这一个经纪人，不太清楚售楼部这边的价格。 要是像那种微信里有十几个中介的，说不定这个价格一出来，就有那种愣头青把价格告诉客户了。 如此一来，这种表演在客户面前就是小丑行为了。 郭强和魏芬这边同意之后，经理心中也是大喜，连忙带着郭强这边交钱，签合同。 签完之后，就带着两人来到大厅这边砸金蛋，几个置业顾问拿个礼过来。 “恭喜郭先生、魏女士成为我们星河外滩的业主。” 随着主持人话音落下，砰的一声，礼响起，无数彩带飘下，也代表张齐元这一单完美收场。 (本章完) 258.第258章 贺姐的感激 第258章 贺姐的感激 目送着郭强两口子的车走远后，张齐元微微一笑，其实按照郭强两口子的性格，就算真谈到23900，说不定还要考虑一下。 但经过张齐元和售楼部这边一配合，气氛烘托，加上价格也确实降下来了，一冲动就直接买了。 买房本身其实就是一件很冲动的事情。 可能有段时间非常想买房，中介一带看，加上价格确实也比较优惠就定下来了，但反之，如果这段时间谈价不顺，过段时间冷静下来，可能就不想买了。 所以这次把郭强两口子带到售楼部，张齐元就是打算把客户剁下来的，要是这两口子再一考虑，那就要过春节了，等春节过后，这两口子是个什么心态，那就不确定了。 站了一会儿，张齐元立即给杜飞打了电话。 “杜总，星河外滩的佣金到店多个点？” “到店2.8左右，怎么了？”杜飞随口道，说完他很快反应过来问道：“你之前问我江景房的情况，不会是你那个客户成交了吧？” “咳，小单子，小单子！” 张齐元轻咳一声道，看了黄义这么久的视频，他语气不知不觉间把黄义的语气学了个七八分像。 就是那种贱贱的语气，要是同行听到了，肯定是恨的压痒痒，心里暗骂一句装什么逼。 不过杜飞是张齐元的渠道经理，张齐元单开的越多，他就越高兴。 “卖的多大的？” “也不大，就195平!” “……” 就算是杜飞也被张齐元这一句‘也不大，就195平’给整沉默了。 “这就装的有点过份了啊！” 杜飞批评了一句后，问道：“多少钱成交的？” “466万！” 听到这话，杜飞立即给张齐元算起佣金来，“466万，2.8个点，我靠，13万佣金，牛啊！张总这是不出手则已，一出手就是大单啊。” “还好吧，感觉没湖畔玉景的佣金高啊。” “你以为每个开发商的佣金都那么高吗？一般好卖的以及大品牌的开发商佣金都比较低，之前锦宸台好卖的时候，佣金也就1.5个点，现在不好卖了，佣金才涨起来。” “行吧，就这样了，我挂了。” 挂了电话之后，张齐元开始编辑起喜报来，编辑完之后，张齐元就发在了公司大群里。 这个群是放假之前建的，之前他一直没有建大群，主要是两个门店的股东都不一样，拉在一起有点不好，不过这不是马上就要放假了吗？为了让大家互通一些性价比高的房源，他就把这个大群拉起来了，就当是个交流群了。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜星城景园店贺桂香喜签星河外滩大平层一套。 预计收佣：130480.00000！ ……” 这个喜报一出，群里立即沸腾起来。 “贺姐牛逼！” “优秀！” “66666666666！” “13万的佣金啊，够过一个肥年了。” “贺姐嘴上说要回老家，结果偷偷的跑去开大单了。”李新在群里说道。 这时，贺姐发了一张老家的水印照片出来，同时说道：“我真回老家了啊！”看到这话，群里瞬间安静下来。 许久之后，罗刚才在群里问道：“我靠，齐元，是不是把那个郭总剁了？” “回答正确！” “牛逼啊，昨天被我们灌倒了，今天就跑出来开单了，还开了这么大一个单。”罗刚竖起了一个大拇指道。 听罗刚这么一解释，群里众人这才明白，这哪是贺姐开的单啊，这是他们张齐元张总开的单子，顿时群里的马屁声四起。 “张总牛逼！” “张总优秀！” “张总无敌！” “贺姐这是人在家中坐，财从天上来啊，在老家都能开大单，实名羡慕！”瞿峰在群里打字道。 “实名羡慕！” “实名羡慕！” “实名羡慕！” “……” 随着瞿峰这句‘实名羡慕’一出，群里的人纷纷跟风，开始发了起来。 这时，贺姐发了几条语音出来。 张齐元手指一点，就听到贺姐带着哭腔的说道：“真的真的，非常感谢张总，不怕大家笑话，我从做这么久的中介以来，就没有开过这么大的单子，今年我老家买的房子又烂尾了，还要还贷款，我真的……” 说到这贺姐有些哽咽，“我真的……很难，今年上半年我都没开什么单，我孩子跟我打电话说别的孩子都有电话手表，说也想买一块，我都要犹豫好久，自从到我们店子之后，就变得好起来了，开始陆续开单，大家也非常照顾我，我太感谢大家了。” “张总，我不知道这单这么大，要不我们还是五五分吧。” 张齐元倒是没想到贺姐竟然还哭了，在他的印象中，贺姐一直都是大大咧咧的样子，就没见过贺姐哭过。 “不用，用黄师傅的话来说，这都是小单子，当初说好的分20％业绩，就分20％的业绩，我不多拿，另外，我还是喜欢你叫我齐元。”张齐元打字道。 “谢谢齐元。”贺姐立即发了语音道。 “贺姐，不用这样，其实你的情况大家都知道，这单子对齐元来说，真的是小单子。”黄义也说道。 “是的，贺姐，这个客户本身也算是你的，齐元也是帮你跟下客户而已，其他人要是有这种客户也可以丢给齐元，当然必须是那种大单子，那种一百多万的小单子就不要麻烦齐元了。”罗刚说道。 “你这话说的我好像嫌弃小单子一样，只要有时间，我都可以，不过没时间就没另说了。”张齐元拍了拍一下罗刚道。 这时，倪青青也发了一条语音，张齐元连忙点开，倪青青有些幽怨的声音立即响了起来。 “张总什么时候也帮帮我们带带客户呀？” 听到这话，张齐元顿时头疼起来，这语气一听就知道倪青青有点生气了，都喊他张总了，他连忙表态道：“随时都可以，只要你这边有客户。” “那行，人家最近有个客户想买光谷或者新区这边的叠拼，小哥哥必须帮我带好。”倪青青立即夹里夹气道。 “ok，你把客户电话发我吧。”张齐元无奈道。 两人之间的对话，其他人都不敢插话。 罗刚平时一直跟他们聊张齐元和倪青青的八卦，知道这两人之前在尚家就有点暧昧，生怕说错话得罪未来老板娘了。 (本章完) 259.第259章 专业 第259章 专业 很快，倪青青就私聊起张齐元来。 “小哥哥，你把我从尚家挖过来，就把我丢在133国际社区店不管了，果然，得不到的，才是最好的，男人一旦得手，就不珍惜了。” 张齐元大汗，这话说的怎么搞得他像始乱终弃一样。 “你直接把客户电话和姓名给我吧，我回去就联系。”张齐元立即回复道。 “嘻嘻！” 倪青青发了个吐舌头的表情后，就把客户的号码和姓名发了过来。 “我现在要去开车了，等会再联系哈。” “嗯嗯嗯，开车注意一点。” 张齐元无奈的摇了摇头，没想到公司放完假之后，他反而是最忙的那个了。 等回到星城景园店，店里就罗刚和李红两人在，对此，张齐元也有预料，虽然黄义和王勇两人说不想这么早回去，但不回去，不代表会来门店这边上班。 一年到头跑业务，赚了点钱，总要享受享受的。 王勇是跟伍菁菁两人一起享受，至于黄义，那就不太清楚了。 “可以啊，声不吭气不喘的就跑去开单了。”见到张齐元，罗刚满脸笑意的说道。 这一单的佣金是十三万，张齐元要分20％的业绩，那就是26000，也就是说贺姐的业绩是104000左右，按照贺姐60％的分成，公司差不多能赚45800，就算缴万税，他也能分到一万多。 在店里坐着就能分到一万多，也算是不错了。 “刚好把杨浩送到汽车站，就顺路去售楼部那边转了一圈，刚好售楼部那边降价了，就顺便把客户约过来了，恰好客户意向度很高，就很意外的签单了，小单子，都是运气。”张齐元说道。 “呵呵……” 听到张齐元这话，一旁坐在前台的李红忍不住笑出了声。 罗刚翻了翻白眼道：“不愧是师徒啊，你是把黄师傅那套学到了啊。” “懒得搭理你，我去打电话了。” “不会是倪青青的那个客户吧？”罗刚问道。 张齐元没有搭理他。 见张齐元没搭理自己，罗刚更来劲了，夹着嗓子把倪青青在群里说的话再说了一遍。 “张总～～” 罗刚拉长声音道：“什么时候也帮我们带带客户呀？” “滚啊你！”张齐元笑骂道。 “你啊，我看了一下，就是劳碌命，好不容易把自己客户分出去了，结果公司经纪人的客户就需要你带了。”罗刚瞥了眼张齐元道。 “那有什么办法呢？经纪人有客户，总不能不带吧？”张齐元叹了口气。 “诶，这个经纪人特指倪青青，这要是其他人的，你肯定没这么上心。” “你滚吧，我真要打电话了。” 说完，张齐元就给客户打了电话，罗刚见状，也不再说什么，转而给李红八卦起张齐元和倪青青的事情了。 倪青青这个客户姓余，她也没见过面，端口进献的，只是在微信上聊过，预算不清楚，想买什么面积也清楚，只知道想买光谷或者新区这边的叠拼，基本上没什么信息，全要靠他自己来聊。 很快，电话就接通了。 “是余女士吗？”张齐元朗声问道。 “是我，你是？”电话中传来一个女人的声音。 听声音应该是四十来岁左右。“我是倪青青的同事张齐元，最近公司放假，她回老家了，所以让我带您看看这边的叠拼，她应该有跟您说过吧？”张齐元说道。 “哦哦，小倪刚刚跟我说了。”余女士道。 “您这边是倾向于二手房还是新房？” “都可以。” 听到这话，张齐元就头疼起来，这都可以的，那范围就有点广了，而且光谷那边的二手叠拼，他也没有房源啊。 “如果是二手房的话，像光谷那边的小区都比较旧了，而新区这边的二手叠拼基本上都是没有满二的，缴税的话可能缴的比较多。”张齐元说道。 既然光谷那边没有房源，那他就扬长避短，先把二手叠拼水一顿。 当然，这种水不能是直勾勾的水，要说的比较模糊，像他说的比较旧了，那什么程度算是旧了，每个人的定义都不一样。 到时候就算客户看不上新房，这样也有时间给他去找二手的房源。 “这样啊，那算了，那看新房吧。” 听到这，张齐元心中一振，这就是他擅长的领域了，对于叠拼，他算是最有发言权的了。 “新房的话，光谷那边新地块比较少，现在就两个新盘有叠拼产品，有一个城投香恋下叠180平，均价在是30000左右，总价差不多540万，上叠是200平，均价26000，总价……” “另外一个就是桃源，下叠是……” “新区这边的新盘，有叠拼产品出售的就是湖畔玉景，这个盘……” 张齐元将光谷和新区这边有叠拼产品的新盘全都介绍了一遍，无论是面积、价格都说得清清楚楚。 “你倒是蛮专业的。” “这个自然，毕竟是吃这碗饭的，对这个总要了解一些。” “不一样的，我在网上也找了不少中介，能像你这样把面积、价格都说出来的中介，基本上是没有的，都是还没聊呢，就要电话要微信的。”余女士对张齐元的专业度很是满意。 “呵呵，我就不喜欢上来就跟客户要电话要微信的，毕竟客户对房子一点都了解，对中介这人也不了解，怎么能轻易给你电话？我最烦的就是这种同行。”张齐元顺着余女士的话说着，反正他现在有余女士的电话，也不用要了。 “是吧，行，你说的这些楼盘我觉得都还行，那就明天去看看房子。”余女士说道。 听到这话，张齐元心中微微一笑，连忙问道：“余女士，您现在是住在哪里？当然，这不是打听您的信息，主要是我要规划一下我们的看房路线，不能让你跑冤枉路。” “我现在住在积玉桥这边。” “那我们就明天上午十点在城投香恋的售楼部门口汇合，这样的话，就可以顺道看桃源和湖畔玉景。”张齐元说道。 “行，你到时候发个定位给我。”对于张齐元的安排，余女士很是满意。 “好的。” 挂了电话之后，张齐元微微一笑，看来倪青青这个客户还是蛮有实力的，他把这三个盘的面积、均价、总价都说了一遍，除了是展现自己的专业度之外，也是在旁敲侧击的试探着客户的预算。 既然这客户三个盘都要看，那就表示总价应该跟客户的预算差不了多少。 像买这种别墅的客户，都比较有自知之明，要是预算超太多的话，根本就不会去看。 不像有些刚需客户，那是真的一点自知之明都没有。 元旦那段时间，他就带看了一组客户，是一对小情侣，要买房结婚的，那是两万多的盘也看，七八千的盘也看，把他累死累活的。 后面他也看出来了，估计女的以为钓到了金龟婿，那是什么盘都看，但男的家里预算有限，估计就只能买得起一万左右的盘，看那种两万多的盘的时候，那是心不在焉的。 所以后面他才不想带那种刚需客户的，太麻烦了。 (本章完) 260.第260章 置业顾问的套路 第260章 置业顾问的套路 翌日，九点四十，城投香恋售楼部门口。 “不是，我发现你约客户好像很喜欢约到十点啊。”罗刚停好车之后，跟张齐元一起等着客户闲聊道。 “这不很正常吗？太早了，客户可能起不来，到时候肯定要迟到，而且你自己也没准备的时间，客户一来，就匆匆忙忙的去带看了，很容易有疏漏，太迟了，还没看两套房子呢，就到饭点了，这个时候你又拿不住这个客户是不是准客户，那你要不要请客户吃饭？请吧，要是客户不买，白白损失一顿饭钱，不请吧，这都到饭点了，要是不表示一下，又怕客户对你有意见。”张齐元笑道。 网上一直有个梗，就是你要去哪里，别打车，直接给中介打电话，说要去看那附近的新房，马上就有中介开车来接你。 你要是饿了，就十一点多去找中介看房，表现出极大的买房意向，就能混顿饭吃。 这实际上也不算是一个梗，只要是中介，只要他有车，听到有客户要看房，那是绝对屁颠屁颠的去接客户，至于混饭，那就看中介的经济情况了，像张齐元这种，业绩做得好的，要是客户买房意向度很高，他也不会吝啬一顿饭，但有的经纪人混得自己都吃不上饭了，你指望他请你吃饭，那就有点为难人了。 “还别说哈，有点道理哈。”罗刚有些恍然的点了点头，作为中介，他平时约客户也差不多这个时间点，只不过讲不出一个所以然来，听到张齐元这么一解释，他顿时有种豁然开朗的感觉。 跟罗刚在售楼部等了十来分钟，余女士的电话就打了过来，表示可能要迟个十来分钟。 对此，张齐元也已经习惯了，只要不像当初那个丁玲一样，让他等了将近两个小时就行。 十点过十分左右，张齐元见到了倪青青的客户余女士，正如他之前猜测的那样，四十来岁，微微有些发福，不过透过面容还是能看出年轻时候应该挺漂亮的，看穿着打扮，属于那种比较低调的，不过当张齐元看到余女士手腕上的手镯之后，他顿时觉得这个客户还是挺有实力的。 虽然说他不懂翡翠，但那种冰种什么的，他还是知道的。 作为中介，这种眼力劲是必须的。 “余姐您好，我是昨天跟您联系的经纪人张齐元。”张齐元上前自我介绍道。 余霞上下打量了眼张齐元，一袭银灰色西装，看上去谦和有礼，加上帅气的颜值，让她很是满意。 给客户的第一印象很重要。 销售人员的形象就是销售人员的名片，第一次交往中给人留下的印象会印在对方的脑中，并且第一印象决定着对方对你一段时间内的看法，如果第一次见客户穿着得体，举止优雅，语言礼貌，客户在大脑中就会对你保留好的印象，从而因为对你的好感答应你的再次邀约，这样你的机会就比别人更多。 反之，如果你服饰怪异，态度傲慢，语言粗俗，客户就会对你心生厌恶，不愿意跟你接触，即使有再次见面的机会，也很难对你改变想法。 这也是张齐元在这么冷的天，就穿了一件衬衫和一件西装的原因。 不过有一说一，是真的有点冷。 “余姐，这里就是城投香恋的售楼部，这里紧挨着汤逊湖边，要是楼栋位置好的，还能看到湖景，附近的学校有……” 张齐元也没急着带余霞进入售楼部，而且给她介绍起这边的位置、商业、学校等等。 “要说缺点嘛，那就是离地铁比较远，这个有一说一，是个硬伤。” 说完优点，张齐元也将缺点给说了出来。 “我现在出行都是开车，没有地铁的话，也没关系。” “行，那余姐，我们进售楼部吧，外面还是挺冷的，我看天气预报说，明天应该会下雪。” 张齐元微微笑道，他之所以主动点出这个缺点，就是因为能买得起叠拼的人，又怎么可能没有车呢？ 这个缺点，对于客户来说，是无伤大雅的。 反之，如果他一上来就对这个楼盘一通狂吹，那客户只会觉得你只是想忽悠她买房子，这样只会让客户心生警惕。 而说一两个无伤大雅的缺陷，反而会让客户觉得你更加专业，更加的站在她的角度来考虑问题，从而对你更加的信任。进入售楼部之后，前台的接待立即迎了上来，张齐元拿出在房江湖报备号的二维码扫了一下。 “你这边有没有熟悉的置业顾问？”接待问道。 “张巧在吗？”张齐元问道。 张巧是他上次过来踩盘的时候接待他的置业顾问，刚好跟他同姓，所以他还是比较有印象的。 “在的。” 很快，张巧就过来了，见到张齐元，张巧也有些意外，之前张齐元过来踩盘的时候，她见张齐元长的还算帅气，正好也没什么事情，就接待了一下他，没想到这么快，张齐元就带了一个客户。 冲张齐元微微颔首后，张巧就带着余霞和罗刚走入大厅，张齐元则是留在外面填写带看单。 这就是看新房需要两个人的原因，要是一个人带客户过来，填写带看单的话，还得让客户在这边干等，要是放任客户跟着置业顾问，又怕置业顾问洗客。 而且带看新房是需要拍水印照片的，如果是比较熟悉的客户，拍水印照片的时候，可以直接拿出手机拍，但如果第一次见面的客户，你就这么直勾勾拍照片的话，客户还是有些抗拒的，这个时候，第二个人就负责拍照，而且还不能光明正大的拿出手机拍，而是要找机会偷拍，这样客户不知情，就不会存在抗拒的情绪。 张巧在沙盘边上介绍着她们楼盘的时候，张齐元趁机站在旁边，然后调整角度，给罗刚能拍到三人正脸的机会。 讲解完楼盘的信息之后，张巧就带着几人来到样板间这边。 城投香恋的叠拼才算是真正意义上的叠拼，只有下叠和上叠，下叠带园和地下室，上叠带露台，而张齐元他们看的就是城投香恋这边的下叠边户。 “这院子够大的啊，实际交房能有这么大吗？” 当来到下叠东边户的院子之后，张齐元有些惊讶道。 这个院子，张齐元保守估计应该有两百五十平左右，前后都有园，侧面还有一块几乎能直接当足球场的位置，不过在样板间这边直接设计成了泳池。 “只有东边户才有这么大的户型。”张巧说道。 “这院子是真的不错，平时和朋友一起在这边喝下午茶应该很不错。” 余霞看到这个院子，很是中意道。 接着张巧带着余霞看了一下样板间内部的户型，余霞是越看越喜欢。 “这套面积多大？”余霞问道。 “是的，东边户的面积都是249平，园面积是238平。”说到这，张巧微微一顿道：“不过……” “不过什么？”余霞下意识的问道。 “不过我们这边东边户都已经卖完了。”张巧说道。 “卖完了？”余霞眉头微蹙。 张齐元在一旁没有出声，众所周知，置业顾问的话是不能信的，如果东边户真的卖完了，张巧是不会带他们过来看这个样板间的。 之所以这么说，那只有一个可能，那就是张巧的套路。 (本章完) 261.第261章 嘴替 第261章 嘴替 “是的，最后一套东边户也在上周被我们领导定了。”张巧点了点头道。 “这……” 余霞有些不悦，但良好的休养又让她说不出太重的话来。 “既然东边户都没了，你还带我们看这个样板间干嘛？这不是忽悠人吗？” 这时，张齐元作为嘴替上线了。 余霞顿时对张齐元印象又好了几分，张齐元这话就是她想说的，但没好意思说出口。 “主要是看余女士看没看中这个户型，能不能接受这个价格，如果都没问题的话，我这边可以跟领导商量一下，看能不能让出来。”张巧说道。 “这个有点太快了吧？我客户才刚刚看了你们这一个楼盘，就要客户下决定？这样吧，我们先看看，看完之后再说。”张齐元立即说道。 对于张巧这么快就开始逼单，张齐元也能理解，毕竟张巧也是想把客户留在她们楼盘，但对于张齐元来说，客户这边才看了一个楼盘，肯定不会这么快就定下来。 如果他这个时候和置业顾问一起逼单，只会引起客户的反感。 反过来站在客户的立场说话的话，会让客户心生好感。 果然，余霞听到张齐元的话之后，赞同的点了点头道：“小张说的对，我虽然很喜欢这个东边户，特别是东边户的院子，但我才开始看房，你现在让我下决定，那也不太可能。” “这样吧，等我们看了另外几个楼盘之后，再跟你联系吧。”张齐元也说道。 “我就是这么一说，只是说您这边如果实在是喜欢的话，我可以去跟领导商量一下，领导也不见得会同意，毕竟他也很喜欢这套房子。”张巧见状，连忙说道。 “余姐，我们先去看其它楼盘，要是那边没有满意的，那就让她问问领导。”张齐元看向余霞道。 “嗯，好。”余霞微微颔首。 “张巧，那我们就去看其它楼盘了，如果没看中其它楼盘的话，我给你打电话，你去问下你们领导。” “好的，不过你们要尽快了，毕竟我们领导也很喜欢这套房子，要是网签了的话，那东边户就没了。”张巧说道。 张齐元点了点头，不得不说，张巧比星河外滩的田丽就厉害多了。 先是让客户看样板间，来看一下客户的满意程度，见他客户还是很满意的，就立即说这东边户没了，等客户有些失望的时候，又抛出来一个领导订了这套房子，可以打商量，给客户设立一个竞争对手。 而且还是一个马上要网签的竞争对手，要是客户犹豫太久的话，那就彻底没有这套房子了。 这一环接一环的，算是把套路玩明白了。 等张巧加了余霞的微信之后，张齐元立即带着余霞看了桃源和湖畔玉景的房子。 “余姐，这三个楼盘，你觉得怎么样？”从湖畔玉景的售楼部出来后，张齐元问道。 “那个香恋的东边户不错，我挺满意的，桃源的话，虽然位置很好，园林设计的挺不错，但园有点小，而且听你说这个楼盘停工了两次，我也不敢买，至于这个湖畔玉景，周边配套太差了，稍微有点偏。”余霞微微思忖道。张齐元笑了笑，他之所以点出桃源停工过两次，就是在配合张巧。 显然，如果张齐元想要在年前将这一单成交的话，那就必须配合张巧，因为张巧那边早已经把套路设定好了，就等着客户上钩了。 整个楼盘就那一套东边户了，而且领导已经预定，马上就要网签了，这中间不会给客户太多的考虑时间。 “那您是偏向香恋那一套？如果是的话，那我让张巧跟她们领导沟通一下？看她们领导愿不愿意让出来？”张齐元问道。 老实说，如果每个售楼部的置业顾问都像张巧这样的话，他们中介会轻松很多，他们完全不用找客户逼单，置业顾问已经替他们逼上了。 而且是真正意义上的，不订的话，这房子就没了。 这话要是从中介口中说出来，客户肯定认为是中介在逼单，但这话是从置业顾问口中的说出来的，那就不一样了。在客户的印象中，如果真有房源在的话，置业顾问不会跟他们说房子没了的，毕竟没道理有生意不做嘛。 而张巧就是利用客户这个心态，一上来就直接来个极限二选一。 满意的话，她就去问问领导，而领导还不一定同意，犹豫的话，那这套房子很可能就没了，到时候想买都买不上了。 这其实也是一种变相的饥饿营销，只不过在饥饿营销的基础上还增加了逼单环节。 “那个中介之前说的那套房子多少钱？”余霞问道。 “780万！那个面积是249平，单价是……”说到这，张齐元拿出手机按了一下。 “单价是31300一平。” 作为东边户，还赠送238平的园，这个价格并不算贵，据他所知，新城东麓那边的下叠东边户当初买的时候差不多是32000一平，这要是搁在之前行情好的时候，这叠拼没有个35000一平是拿不下的，而且这还只是张巧报的价格，以他的估计，这套房子应该能谈到30000以下。 “我在网上看到好多人都在说现在房地产不景气，怎么你带我看的这几个楼盘，价格还这么高啊？不是说跌了吗？”余霞说道。 张齐元笑道：“现在房地产确实不景气，但那只是针对一些刚需盘来说的，作为改善盘，价格还是很坚挺的。” “对于刚需客户来说，买一套房子可能费了他们一家所有的积蓄以及未来几十年的积蓄，这套房子也很有可能成为他们十几年，乃至几十年的唯一一套房，所以他们买房自然会谨慎很多，毕竟谁也不想一买完房，就亏钱了。” “对于改善客户来说，他们低买低卖，不断的在置换，到最后房子要出手的时候，房子依旧是新的，会比较保值，而刚需客户，一套房子住个一二。十年，等到后面想要出手的时候，就变成老小区了，只能贱卖，这也是现在市场上改善客户居多的原因。” “虽然我不知道余姐您买房的原因，但我估计应该也是置换，像城投香恋那套房子，产权面积249平，园面积238平，在整个汉城来说，也算得上是豪宅了，算是人生终极目标了，后面都不用置换了。” “小张你说的很有道理。” 余霞连连点头，对张齐元的专业度很是满意，“是的，我这边就是置换，我比较喜欢这种院子大的房子，而且位置不错，还能看湖景，这样吧，你先让那个女孩问下她们领导愿不愿意让出来，要是她领导不愿意让，那说这么说也没用。” 听到这话，张齐元心中大喜，很显然，从心理上，余霞已经偏向城投香恋的东边户了。 (本章完) 262.第262章 套路成功 第262章 套路成功 张齐元给张巧打了电话，让她去跟领导商量一下，看能不能把这套房子让出来。 “好的，不过这需要一点时间。”张巧隐晦的说道。 “行，正好现在是饭点了，我请余姐吃顿饭，这段时间如果有消息了，你就给我打电话。” 张齐元明白，张巧她们要把控这个时间，答应的太快，客户可能会怀疑她们领导要买下这套房子的真实性，答应得太慢，到时候客户冷静下来，可能又不想买了，所以他这才给张巧说他要请余姐吃饭的事情，也是暗示张巧大概半个小时后再给他打电话。 这一次，他是完全没有跟张巧提前沟通的，只不过是看到张巧的套路这么娴熟，所以去配合了一下。 挂了电话之后，张齐元笑着对余霞说道：“余姐，那边置业顾问说要跟领导商量一下，需要时间，我店子就附近，旁边刚好有一家味道挺不错的私房菜，现在正好是饭点，咱们先去吃点东西吧，吃完之后，那边应该就回话了。” “时间还早，先去你店里坐会吧。” “好的。” 张齐元点了点头，然后招呼罗刚在前面带路，将余霞带到了他们店里。 王勇和黄义这两人今天倒是来店里了，不过因为没什么事情，两人坐在沙发上一起双排打着游戏。 刚进店子，张齐元就听到这两人大呼小叫的声音，他重重的咳了一声，然后大声对余霞道：“余姐，这边就是我的门店了。” 坐在商务会谈区的王勇和黄义两人听到张齐元的声音，对视一眼后，立即跑到后面会议室去了。 “余姐，您坐，我给您泡壶茶。” 张齐元瞥了眼茶几上，还有两个热气腾腾的杯子，王勇和黄义两人倒是挺享受的，一边喝茶一边玩游戏。 将两人的杯子里的茶倒掉之后，放在一边，他重新拿出两个杯子，用开水烫了一下，然后重新开始泡茶。 “齐家地产？以前好像没听说过这个品牌。”余霞好奇的打量了一下问道。 “这个店是我和罗刚一起合伙开的，除了这家店子之外，我们在新区北区那边也还有一家店子，等今年春节过后，我这边打算在光谷那边开一家店铺。” “这店子是你开的啊，那小倪是你的员工？”余霞对张齐元是两家门店的老板，稍微有些惊讶。 “是的，自从公司放假之后，什么事情都得我这个老板来做了。”张齐元苦笑道。 “能者多劳嘛……” 和余霞喝了一会儿茶之后，张齐元看时间也差不多了，就带着余霞来到万家别院这边吃饭。 菜刚上来，张齐元这边就接到了张巧的电话。 “我们领导说可以商量，你等会带着客户过来我们售楼部一趟，我们领导想亲自跟客户见面谈。”张巧说道。 “行，我们大概四十分钟后过来。”张齐元看了看时间。 “嗯，那我在售楼部等你们。” 挂了电话后，张齐元就对余霞说道：“余姐，香恋那边售楼部的人说，他们领导想跟见面详聊。” “可以啊，吃完饭之后就过去。” “好的。” 吃完饭后，三人就直接来到了香恋的售楼部，早就从张齐元这边得到消息的张巧已经在售楼部门口等着了，见到三人过来，立即就带着他们去见售楼部的领导了。城投香恋售楼部的领导姓胡，年纪也不大，最多三十七八的样子，穿着很正式，西装革履的。 一见面，他就说道：“这套房子其实很早之前我就交代过他们，要他们给我留着，这套房子算是我们楼盘最好的东边户下叠了，院子面积很大，且比较规整，而且还能看到湖景，我其实是比较喜欢的。” “小张刚刚跟我说，有个客户很喜欢这套房子，问我能不能卖给客户，老实说，我是有点舍不得的，不过如果您这边确实喜欢的，我也愿意忍痛割爱，不过780万的价格您这边没有什么问题吧？”城投香恋的领导胡总问道。 听到这话，张齐元回过味来，这意思是价格低了的话，那就打算自己要了。 “780万还是太贵了一点。”余霞皱眉道。 “那您这边想出多少钱？” 听到这话，余霞不由望向张齐元。 张齐元知道，这个时候就要自己出马了，像这种大单子，可不是把客户带进售楼部不管就能成交的。 他组织了一下语言道：“现在房地产行业普遍的不景气，现在大部分的新房都有降价，像这边的中建公馆、旭辉凌云，现在基本上都是21000左右的价格，您这个位置虽然说临着湖，但商业一般，学区一般，而且周边还没有地铁，780万的价格，249平，那差不多是3.13万的单价。” “在我看来，这个地方并不值3.13万！” “不知道你们熟不熟悉武昌那边的星河外滩这个楼盘，那是真正的江景房，这个楼盘在房江湖上的均价现在都是28000一平，您知道我客户是多少钱成交的吗？” 张齐元也没指望胡总回答，随即自问自答道：“23900！比那均价整整低了四千，而且还是楼层非常好的那种，看江景一流，如果不是余姐比较喜欢你们这个下叠的园，我都要推荐余姐去买那边的大平层了。” 说着，他略带深意的看了两人一眼道：“你们还是拿出一个有诚意的价格出来，毕竟像余姐这样能买下这么大面积叠拼的客户可不多。” 张齐元的意思很明显，就是告诉胡总，大家都是干房地产的，对这行的行情很清楚，对他们的套路也很清楚，现在售楼部的价格都在暗降，你也别想用之前的价格来卖，毕竟这么大一个客户，他也想维护好。 胡总听出了张齐元的意思，略一沉吟道：“这位余女士，这套房子确实是780万，我们这里还有之前签的合同都可以给你看，不过这位小兄弟说的也有道理，这样吧，我给你们一个一口价，如果你们不能接受的话，我宁愿自己拿下来了。” “您说。”余霞连忙道。 “760万！” “小张你觉得怎么样？”余霞看着张齐元问道。 对于这样的问题，张齐元已经经历过几次了，当然是游刃有余。 “我觉得还是有点小贵，像现在中建公馆高层的价格在23000左右，旭辉凌云那边差不多是21000，，760万的总价，单价是3.05万，我觉得这套叠拼的价格在28000-29000的样子算是最合适的。”张齐元说道。 “你跟我想的差不多，我感觉也就值个28000的样子。”余霞点头赞同道。 听到两人的对话，胡总立即道：“28000是不可能的，我们这边中间户型能做到28000，但东边户不行，要知道东边户赠送的院子面积可是多了一半，如果是28000的话，那就不用考虑了。” 余霞微微思忖，这个胡总说的也很有道理，但她也的确比较喜欢这个东边户，想了想道：“这样吧，730万，这个价格怎么样？如果可以的话，我现在就能订，如果不行的话，那我就去看看桃源，感觉那边的园林设计还是比你们这边大气一点。” “这个价格我要商量一下。” 说着，这个胡总就假模假样的出去打了一通电话，片刻后就走了过来，对余霞点头道：“余女士，如果您这边今天能订的话，这个价格我们可以签。” (本章完) 263.第263章 跳点了，佣金226万 第263章 跳点了，佣金22.6万 如果是张齐元买房子，还了一口价之后，开发商这边同意了，他脑海中浮现的第一句话，肯定是：tmd，还少了！ 不过他并不能代表余霞，对于余霞来说，三万以下买到这么大园的东边户下叠，算是比较满意的，加上她刚刚话都放出来了，自然也不会反悔，随即就订了下来。 一旁的张齐元又惊又喜，惊得自然是余霞买730万的房子，就像买大白菜一样，说订就订，喜的自然是这730万的单子成了，最少也是十五万佣金打底，甚至更多，他等会要去问问杜飞，城投香恋这边的到店佣金是多少。 等余霞交完订金之后，三人从售楼部走了出来。 “小张你推荐的这个楼盘不错，就是感觉太快了，我这才第一次出来看房，就订了下来。”余霞觉得有点不可思议道。 那是你中了售楼部的套路了！ 张齐元在心中暗道。 当然了，肯定是不能这么跟客户说的，张齐元轻笑着道：“主要是光谷和新区这边的叠拼产品比较少，可供选择的不多，另外也是您跟这套房子有缘分，不然再过段时间过来，这套房子可能就错过了。” 不要问，问就是有缘分。 “也是，行，今天就麻烦小张你了。”余霞也没纠结，倒是很感谢张齐元道。 “不麻烦，我们带您来这边买房，售楼部也会给我们一点幸苦费的，是我要感谢您才对。”张齐元连忙说道。 中介带看新房，开发商会给中介佣金，这几乎是所有人都知道的事情，不过具体多少，客户并不知道，所以张齐元才说是一点幸苦费。 要是让余霞知道这套房子的佣金打底十五万以上，可能还是会有点介意的，毕竟就带她转了一圈就能赚到十五万多，任谁都会觉得中介赚钱太容易了。 …… “我靠，我靠，我靠，竟然真的订了，730万，这算是我们卖的价格最高的一套房子了吧？” 等客户走后，罗刚很是激动道。 张齐元奇怪了瞥了眼罗刚道：“这个是倪青青的客户！” 这话一出，罗刚顿时僵住了，好似被人用一盆凉水当头泼了下来。 刚刚在售楼部这边，他大气都不敢喘一下，倒是忘记了这一单是张齐元帮倪青青带看的，也就是说，这一单跟他没有半毛钱的关系。 顿时他犹如泄气的轮胎一样，瘪了一下。 “靠，早知道就不跟你过来了，md，成交了这么大一单，竟然不是我们店的。”罗刚气急败坏道。 “嘿，还有你痛苦的呢。” 张齐元嘿嘿一笑，立即给杜飞打了电话。 “杜飞，城投香恋的佣金点位是多少？”张齐元问道。 “你又有客户了？”杜飞眼睛一亮。 张齐元昨天才成交一套星河外滩，现在这么快就有新客户了？而且还是买城投香恋的客户？ 要知道，城投香恋这边的高层早就卖完了，现在就只剩下叠拼了。 “你先说到店多少个点？” “好像那边现在已经跳点了，到店差不多3.1个点。”杜飞说道。 “到店3.1？” 听到杜飞的话，张齐元也不由惊呼道。 “什么？到店3.1？730万，那不就是……”罗刚也惊了，连忙拿出计算器算了起来。 “我靠，22.6万的佣金。” 罗刚带看上了痛苦面具，这单要是他们店的人开的，那公司差不多能分到90000左右的佣金，那他也能赚一大笔了。结果这么大一个单子，竟然不是他们店的人开的，而他还全程参与了，还有什么比这更让人痛苦的。 “什么情况？我怎么听到了罗店长的声音，什么22.6万的佣金？不是，张总，你不会是已经成交了吧？”杜飞也听到了罗刚的声音，顿时说道。 “小单子，小单子。”张齐元下意识的说道。 “……” 这下杜飞给整无语了，十几万的单子说小单子，他能理解，但二十多万的单子说小单子，就有点过分了啊。 “你……牛逼……” 杜飞憋了好久，最后不得不佩服张齐元，细算下来，张齐元今年十月份以后在他这边的新房业绩差不多七十万了，如果再加上张齐元的二手房单子，今年业绩妥妥的过百万啊。 他是真没想到，张齐元开的一家自营品牌的中介公司在今年的行情下，竟然能做到百万业绩，最重要的是这个店子还是十月份才开的。 要知道，在整个汉城一年能做到百万业绩的中介门店都没几个，但张齐元他们却做到了，这不得不说，张齐元还是有点厉害的。 “没有，这个客户是我手底下经纪人的，她回老家了，我只是帮忙带一下。”张齐元连忙道。 “那也很牛逼啊，我发现你带看的客户，大部分都能成交，实在不行，要不让你手底下的经纪人把客户都挂在你头上吧，让你来带吧。”杜飞真诚建议道。 张齐元立即笑骂道：“我开公司就是想让经纪人给我打工的，要是像你说的这样，那谁才是老板啊，算了，就这样了，挂了。” 挂完电话之后，张齐元看向罗刚道：“罗店长，要不你帮忙再发下喜报吧？” “滚！我现在都想让你自己走回去了，还让我发喜报，羞辱谁呢？”罗刚瞪了瞪眼道。 “看在你今天当了一天司机的份上，等会晚上请你吃大餐。”张齐元安慰道。 “再大的餐也弥补不了我受伤的心灵。” “那算了？” “除非是两顿！” “……” 在回去的路上，罗刚负责开车，张齐元则将编辑好的喜报发在了群里。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜133国际社区店倪夏夏喜签城投香恋叠拼一套。 预计收佣：2263000.00000！ ……” …… 齐家地产，星城景园店。 王勇和黄义两人正在双排打着游戏，这时张齐元的喜报消息谈了出来，王勇瞥了一眼，就下意识的划走了，然后随口道：“齐元中午带过来的那个客户应该是成交了，收佣两万多，看样子是返佣了啊，而且还返了不少。” “看来倪青青这个客户很难搞定啊，不然一个叠拼，齐元不会返那么多的。”黄义认同的点了点头。 坐在前台的李红听到两人的对话，再次确认般的看了眼喜报上发的数字后，惊叫道：“什么两万多啊，是226300！” “真的假的？” 听到这话，王勇和黄义两人游戏也不打了，立即切到微信，点开大群，仔细看了下。 随即两人面面相觑，齐呼一声： “我艹！” (本章完) 264.第264章 一单顶两年 第264章 一单顶两年 随着张齐元将这条喜报发在群里后，瞬间将群里的众人都炸了出来。 “还是齐元你牛逼，昨天才说帮倪青青带看客户，今天就成交了，22万多的佣金，我的天，这单都能顶别人一年了。”瞿峰在群里说道。 刘子豪：“瞿哥，你说的太保守了，能顶我两年。” “厉害，昨天才开一个十几万的单子，今天就直接来个二十多万的。”卢佳也忍不住在群里冒泡道。 “张总真的是开单机器啊，感觉什么样的客户在他手上都能开单。”伍菁菁发了一个羡慕的表情道。 “我和黄师傅两人刚刚还以为是两万多佣金，我们俩还在奇怪，是不是这个客户太难搞定了，所以齐元返了很多佣金，结果没想到我们少数了一个零，屌爆了。”王勇在群里说道。 “……” 群里一片惊叹之声，不过没见倪青青出来说话，跟踏关系最好的伍菁菁立即拍了拍倪青青道：“你那位帮你开了这么大一个单，你不出来说句话？” 倪青青：“我是不是在做梦？还是小哥哥你在跟我开玩笑？” 张齐元呵呵一笑，立即打字道：“要不你掐一下自己？看是不是在做梦？这个佣金我跟贝壳新房渠道那边的经理确认过了，确实是22万多。” 过了片刻，倪青青有些语无伦次的在群里发着语音道：“是真的，我真没做梦，小哥哥你太猛了，我爱死你了。” 张齐元大汗，这是什么虎狼之词。 “哟，这是说出自己心里话了。”卢佳调侃道。 “当然，要是有人帮我开了二十多万的单子，我肯定是爱他爱的死去活来。”伍菁菁立即说道。 张齐元总感觉这两人话里有话，连忙转移话题道：“城投香恋这个楼盘的叠拼还是很不错的，而且置业顾问经验丰富，剁客能力强，你们要是有想买光谷那边叠拼的客户，可以带去这个楼盘看看，到时候指定张巧接待就行，我把她微信名片发群里，你们自己加一下，顺便找她了解一下这个盘。” 说着，张齐元就将张巧的微信名片发了出来。 仔细回顾这一单，其实起到最主要作用的还是张巧这个置业顾问，他最多是给客户表现一下自己的专业能力，给客户留下好印象。 当然，还有一个原因就是客户比较给力，七百多万的房子，眼睛都不眨一下就订了下来。 只能说倪青青的运气是真的无敌。 当初在尚家地产的时候，她那个买新城东麓的客户也是这样，直接包税，让她多赚了好几万，现在这个客户也是，第一次出来看房就中了售楼部的套路，然后订了下来，搞得张齐元都有点羡慕了。 这时，张齐元的电话响了起来。 “肯定是倪青青打过来的。”开着车的罗刚笃定道。 张齐元一看，还真是，瞥了眼罗刚之后，他就接通了电话。 “小哥哥，你真的是太厉害了，这个客户我就加了微信聊过一次，聊天的时候，感觉戒备心也比较重的，没想到你第一次带看就搞定了。”电话中，倪青青很是欣喜道。 “还好，主要是置业顾问比较厉害，我几乎是没做什么。”张齐元也不居功道。 “那肯定不是，小哥哥你的能力我还是了解的，你给人家这么大一个惊喜，我该怎么感谢你呢？”倪青青的声音忽然变得娇嗔起来。 “不用不用，你在我这边做事，帮你带看也是应该的。”张齐元连忙道。 “就是这样吗？”倪青青语气有些低落道。“呃……” 旁边开着车的罗刚虽然没听到倪青青的声音，但听到张齐元的回答，他也大致能猜到倪青青说了什么？ 这家伙是凭实力单身的吧？ 罗刚在心中暗道。 他有点无语，要说张齐元愣吧，他带起客户来，那是观察入微，客户想什么他都知道，怎么到了感情的事情上，像个钢铁直男一样。 人家倪青青愿意从尚家出来，跟着张齐元，除了尚家拖欠工资之外，或多或少的也是对张齐元有些好感，他也知道，张齐元本身也对倪青青有点意思。 只不过关系没到那一步，现在倪青青主动给机会，来增进两人的感情，结果愣是被张齐元这家伙拒绝了。 所以他决定帮帮张齐元。 趁着张齐元正跟倪青青打电话的时候，罗刚忽然扭过头，对着张齐元的电话喊道：“齐元说要你以身相许。” 这话一出，场面瞬间尴尬住了。 “咳，青青，罗刚是开玩笑的哈，你别介意啊，他这人什么性格，你应该是知道的。”张齐元干咳一声，瞪了眼罗刚道。 “是吗？我还以为是真的呢？害得人家小心肝砰砰乱跳的。” “……” 这话一出，张齐元都不知道该怎么回了。 许久后，倪青青噗嗤一笑道：“给你开玩笑的啦，不过你帮我开了这么大一个单子，我很开心，等我回汉城之后，给你一个惊喜。” “嗯，好。” 张齐元有些含含糊糊的挂了电话。 “唉，有些人啊，真的是凭实力单身的。”罗刚一边开着车，一边摇头叹息道。 “你这样说，搞得好像我用开单这件事情要挟人家一样，这叫挟恩自重，知道吧。”张齐元说道。 “你这就不懂了吧，作为一个过来人，我要告诉你，这追女孩子要主动，你不能等人家女孩子主动啊？人家倪青青好不容易主动一下子，结果你就这么拒绝了，你简直是钢铁直男，我现在严重怀疑你是不是喜欢男的？老实说，你是不是对我有非分之想？”罗刚调侃道。 难得在这件事情上，张齐元有点不开窍，所以他有些乐此不疲的说教着张齐元。 “滚蛋，搞得好像你很有经验一样？” “诶，你还别说，当初我跟你嫂子是在厂里认识的，当初第一眼见到她，我就跟朋友们说，我一定要追到她，然后我每天都给你嫂子送，全场的人都知道我喜欢你嫂子，后面就没人去追她了，你嫂子后面不也是跟我结婚了吗？” “你那都是多少年前的事情了，咱们有代沟好吧，你是80后的人，我都快接近00后了，中间还搁着90后，你就别在这传授经验了。”张齐元没好气道。 “你开单是厉害，我承认，不过在感情上，你就是个小卡拉米。” “……” (本章完) 265.第265章 王梅的婚礼邀请 第265章 王梅的婚礼邀请 倪青青这单开完之后，基本上就没有什么准客户了，其他人的客户大多都说春节过后再考虑买房的事情。 张齐元等人大多数时候都待在店里，这段时间没有什么客户，不过业主倒是不少，而且不少都是想要急卖的，这些客源大多都算在了李红头上，毕竟李红一直在店里守着，不像王勇和黄义两人，喜欢到处去浪。 见实在是没什么客户了，张齐元就打算2月1号回去，因为他爸妈已经带着他妹妹回老家了，而且还一直催着他回去。 张齐元估计家里已经有一个相亲套餐等着他了。 老实说，他不太理解他爸妈为什么这么着急，要知道，他现在满打满算也才26岁，也不至于这么急。 就在他做好打算的时候，他大学同学群里有人@了所有人。 王梅：“同学们，我要结婚了，我们兹定于2024年2月1日晚上18点与我老公耿志举行结婚典礼，地点在武昌区中北路259号莱斯酒店，诚挚希望同学们携家人参加。” 这个消息一出，大学群里顿时热闹起来，很多之前潜水的同学都冒了出来。 “梅梅，你这么快就结婚了吗？”有跟王梅熟悉的女同学立即问道。 “是的呀，已经定好了日子，你到时候过来喝喜酒呀。” “男方是干什么的？家庭环境怎么样？” “可惜了，我现在在外地，可能赶不过去了……” “……” 群里在汉城这边的同学约好了到时候一起过去，一些在外地来不了的同学也纷纷致歉。 张齐元在群里没说话，不过既然王梅同学要结婚，他肯定是要去随份子的。 他记得之前王梅有跟他说过年底要结婚买房的事情，但现在连日子都定下来了，很有可能房子已经买了，只不过不是找他买的。 对此，张齐元也没办法，毕竟人家找谁买房都是人家的自由，他总不能强拉着别人买房吧。 这样也好，之前之所以想要做王梅这单，主要是当时在尚家地产，需要赚钱，但现在不一样了，他自己开公司当老板了，也不差这一单。 要是陌生人，买就买了，就算后面房价跌了，也不会找他麻烦。 但这个是大学同学，以现在的行情来看，房价估计还要往下跌，王梅要是找他买了，到时候房价大跌，那肯定会怪他的，不说在大学群里宣传，肯定会和一些关系好的女同学吐槽，那他到时候在大学同学群里就没法做人了。 就在这时，群里有个女同学问道： “梅梅，听说你男朋友家里蛮有钱的，你们结婚买房了吗？买的哪里？” “买了，买的长江中心。” “多少钱一平的？” “也不贵。”王梅倒是没有说多少钱，显然也知道，如果说出来就有显摆的意思了。 看到这，张齐元顿时感觉自己错过了一个亿。 据他所知，长江中心140平的房子就那套四楼，而王梅是买房结婚的，显然是不可能买四楼的，那就只可能买的是210以上的大平层。 按照长江中心46000的均价来说，就算成交价在42000左右，210平的房子，那也将近是880万，就算这个楼盘佣金只有2.6个点，那佣金也是二十多万了。 md，那还去个毛啊！三四百万的单子无所谓，但这可是八百万的单子啊！ 张齐元在心中吐槽道。 就在这时，王梅直接在群里@了他。“张齐元，不好意思哈，我本来是想找你买房的，但我男朋友说他在抖音上看到一个中介不错，就让那个中介带他去看了。” 张齐元本来是不打算冒泡的，但见王梅@了他，他也只能回复道：“没事，可能就是缘分不够吧！” 这话一出，群里的同学们顿时不出声了。 他们都知道，大学的时候王梅挺喜欢张齐元的，只不过当时张齐元完全不来电。 张齐元这话显然就是一语双关，话里有话。 “那你到时候会过来参加我的婚礼吗？”王梅问道。 来个屁！ 张齐元在心中嘀咕一声，然后就很老实的说道：“一定到！” 这个时候就算他说有什么事情，或者是要回老家，都会让同学们觉得他在找借口，没有风度。 正好，到时候参加完婚礼之后，就直接开车回老家。 见两人似乎谈好之后，群里再度开始热闹起来。 “张齐元，我看你拍抖音，好像在做中介啊，怎么样？今年房子好卖吗？” “一般般吧。” “我和我男朋友也打算要结婚买房，你觉得今年合适买房吗？” “看你个人的情况，如果是要结婚的话，肯定是买套房子好点，不然等你们结婚了，你天天跟你老公租房子住吗？”张齐元回复道。 “也是哈，就是怕买了之后就跌价，到时候闹心。” “我建议你们在今年年底再买，现在房价还不太稳，等年底之后，价格会回到房子该有的价格，到时候可以入手。” “好的，我听你的，到年底再买。” 这时，王梅反驳道：“带我们买房的那个中介说现在房价已经降到谷底了，国家肯定是不会放任房价这么跌的，要是再跌下去，就会出事情的，等过段时间，国家肯定会出台政策的，到时候房价肯定会涨，现在正是抄底的时候。” “那我该听谁的？”那个女同学有点傻眼。 “带我们买房的那个中介从业十年了，经验很丰富。”王梅说道。 张齐元有点恼火了，这话的潜台词就是他才从业一年，甚至是一年都不到，肯定是没她那个中介经验丰富了。 想了想，他立即打字道：“关于涨价还是跌价，那就是仁者见仁智者见智了，现在大环境不好，很多公司都在裁员，而且现在出生率也一直在降低，很多年轻人都不愿意生孩子，消费也在降级，再加上现在存量房这么多，根本消化不完。” “国家是不会看着房价这么跌下去，也会出政策，但那只能救得了一时，所以我预计在国家政策出台的时候，房价会有一波小回春，但等到这个热度一过，价格还是会降下来。” “你那个长江中心我也知道，现在均价46000，你成交价估计能谈到42000左右，不过等到明年年底，我估计可能会降到38000的样子。” “不可能！我那个中介不是这么说的？人家从业十年了，你才一年，你有别人对市场的敏锐度吗？”王梅有些破防道，要知道，她买的长江中心的单价是44000，结果现在张齐元跟她说成交价只需要42000。 “那就拭目以待，另外我虽然只从业一年，不过我现在自己开了两家中介门店，手下也有十几号人，同学们要是买房的话，可以来找我。” 说着，张齐元就将自己两家门店的营业执照发在了群里。 (本章完) 266.第266章 从业十年并不代表优秀 第266章 从业十年并不代表优秀 “我发这两张图并不是说炫耀自己混的有多好，事实上，两家中介门店也没什么好炫耀的，我只是想说，从业十年并不代表这个经纪人优秀，只能说他混的太差了，从业十年还在做经纪人，这样的人的眼光，你也能相信的？” “他不说现在房价已经到了谷底，不说国家会出政策救市，不说房价会涨，你们会这么快在他手上成交吗？” “反正我是不看好楼市的，也奉劝大家这段时间别买房，如果实在要买，也可以拖一拖，等到今年年底，言尽于此，要是有人不信，到时候亏钱了可别说我没拉着你们。” 说完，张齐元就没再关注群里了，不过他给大学同学留下的震撼却依旧在群里发酵着。 “我靠，我之前一直以为张齐元混的很差，竟然沦落到去做中介了，没想到他都已经当上老板，开了两家门店了。” “你们发现没有，张齐元性格变了好多，以前在班上的时候基本上都是少言寡语的，妥妥的禁欲系男神，没想到现在一口气打这么多字。” “而且说话也挺霸气的，从业十年并不代表这个经纪人优秀，只能说他混的太差了，哇，禁欲系男神秒变霸道总裁。” “张齐元说到时候会去王梅的婚礼现场，我忽然有些期待见到他了。” …… 对于王梅没找自己买房这件事情，实话实说，张齐元并没有生气，只是觉得有些可惜，只不过他在劝其她同学近期内不要买房的时候，王梅跳了出来，还来了个踩一捧一的。 看到王梅那番话，他也明白王梅为什么没找他买房了，就是觉得他才刚干中介，业务能力不够熟悉，再加上她们买的房子又贵，为了保险起见，所以就在抖音上找了个所谓从业十年的经纪人。 如果不是正好想见见以前的同学们，他都懒得去王梅的婚礼了。 一月底，农历的腊月二十一。 随着天气越来越冷，路上的行人寥寥无几，张齐元等人见状，一商量，就决定2月1号一起回老家。 “齐元，你打算怎么回去？”王勇问道。 “开车回去啊。”张齐元理所当然道。 “按照规定，你现在是出于实习期，是不能上高速的。” “应该没事吧，反正高速上也没交警查。”张齐元对这个规定也清楚，不过他想着反正也没交警查，倒也无所谓，反正他开车走高速回家，也就三个多小时而已。 “是没人查，不过就怕到时候出什么事情就不好了，而且我看天气预报说，最近可能会下冻雨，你一个人回去实在太不安全了。” 张齐元前面还觉得是王勇在关心自己，听到后面他品出味道来了，他瞥了眼王勇，没好气道：“有什么事情就直说。” 王勇嘿嘿一笑道：“齐元，你看要不这样？咱们两人一起回去。” “你老家好像比我那边远吧，到时候怎么把你送回家？” “是这样的，到时候我们到你家，然后你再把车借给我，我再开着车回家就行，等春节过后，我再开回公司，你放心，我老司机了，在路上绝对没问题。”王勇拍着胸膛道。 “那我到时候岂不是要坐车回武汉了？”张齐元瞥了眼这家伙道。 “大不了到时候我去接你嘛。” 张齐元想了想，王勇这个主意倒是不错，他之前毕竟是没上过高速，要是有点突发状况还真不好处理，他点了点头道：“行，明天下午收拾东西，把东西都放在后备箱，然后陪我一起去参加个婚宴，吃完饭咱们就出发，晚上车少一点。” 现在马上就要春节了，要回去的人估计很多，到时候要是在高速上堵着就不太好了。 “参加婚宴？那我不得给份子钱？” “没必要，就吃一顿饭而已。” “那行。”王勇点了点头，然后看向黄义道：“黄师傅，要不要一起？你老家好像跟张总那边也不是很远。”“不用了，我打算租辆车回去。”黄义摆了摆手道。 张齐元皱了皱眉，没有说什么，他知道，黄义应该是想租辆好车回去装逼。 对于黄义的这种性格，他都不知道该说什么好，有心想劝，但黄义显然不是一个听劝的主，他们两人做事风格不同，他也没有必要去改变黄义，说的太多，也只会惹人烦。 “既然你们明天就要走了，那齐元你今天晚上就请我们吃顿大餐吧。”罗刚念念不忘张齐元之前承诺的大餐。 “那万家别院走起？” “算了吧，万家别院都吃腻了，咱们今晚去大悦城那边转转吧。” “同意！”王勇和黄义两人举双手赞成道。 “那行，李红，到时候你带上你老公和孩子一起过来吧，免得还要回去煮饭。”张齐元对李红说道。 “好的，那就谢谢张总了。”李红笑了笑道。 …… 晚上五点，张齐元一行人来到大悦城。 大悦城作为新区这边最主要的商圈，人气非常旺，他们在地下车库找了很久才找到停车位。 转了很久，几人找了一家火锅店坐了下来。 “我们南区那边路上都没几个人，没想到这边连停车位都要找这么久。”罗刚忍不住说道。 “不然呢，你以为大家买房子为什么要看重商业？”张齐元说道。 “大悦城这边是真的不错，不过我搞不懂的是，蓝天中心城的房价最近好像跌的很厉害。”王勇说道。 “哦？现在多少了？”张齐元很感兴趣道。 他除了之前在尚家还关注蓝天中心城的房价之外，后面基本上就没怎么关注了，主要是蓝天中心城离他两个门店都有点远，不过他依稀记得蓝天中心城当初好像是21000的均价。 “现在差不多是18000的均价，有卖得急的业主，现在16000的都有。” “这么低吗？”张齐元吃惊道，随即就拿出手机在贝壳上搜了一下，发现王勇说的是真的，现在蓝天中心城这边普遍挂得18000的价格，要知道，蓝天中心城这个小区就在大悦城后面，而且还是精装交付，大部分的房子都已经满二了，这样的房子竟然只是18000的价格。 “这个我倒是知道。”罗刚笑着道：“首先蓝天的精装修懂得都懂，装修跟屎一样，买来基本上都是要重新装修的，其次呢，这个蓝天中心城之前地下车库失火死过人的。” “最后呢，那就是学区的问题了，像南区和北区现在都有小学和初中，而蓝天中心城正好处于中间，离两边学校的路程都比较远，虽然蓝天中心城的学区划分到咱们南区这边的学校，但距离有点远的。” 张齐元恍然，这就难怪了，这就跟他的两家门店一样，也是离蓝天中心城比较远，所以他才没怎么关注这个盘。 “如果蓝天中心城是这个价格的话，那李红姐你这段时间没事就多打打蓝天中心城的楼单，我估计春节过后，卖得最好的应该就是这个楼盘了，你如果房源多的话，到时候应该能中不少房源方。”张齐元对李红说道。 之所以对李红说，主要是王勇和黄义两人也不像是那种会打楼单的人，但李红不一样，她毕竟有家庭，还是会有压力的， “好的。”李红点头答应下来。 …… (本章完) 267.第267章 忆往昔 第267章 忆往昔 翌日，张齐元一大早就起床开始收拾东西，他带的东西比较少，就几套换洗的衣服以及无人机，他打算回去的时候，顺便拍拍一些生活视频，当然了，这些视频就不用发在自媒体上了。 把东西收拾好之后，他就把车开到田浩的途虎养车那边去洗了一下，然后就在大悦城这边转了起来，他打算带点礼物回去送给爸妈和他妹妹。 想到妹妹，张齐元眼中顿时泛起了宠溺之色，他妹妹张傲玉比他小整整十二岁，是他爸妈冒险生下来的，小时候还落过水，差一点就没了，所以他们一家人都比较宠她，不过呢，这也造成了他妹妹有些任性的性格，好在并不算太过分，大多时候还是很懂事的。 他也没买什么贵重的礼物，他妹妹比较喜欢玩偶，他就买了一只很大的玩偶熊，这熊到时候估计要放在车子后座了，给他爸买了个刮胡刀，他妈妈的礼物算是最贵的，是一条金项链。 买完这些之后，张齐元顺便买了两箱好酒放在后备箱，其中一箱是送给他堂哥的，毕竟之前他卖房子的时候找他堂哥借过钱，堂哥当时也是二话没说就转过来了，自然是要好好感谢一下，另外一箱就留在家里招待亲戚朋友。 等张齐元弄完这些之后，已经是下午两三点了，张齐元回去把行李都放在车里后，就给王勇打电话，得知他就在宿舍之后，张齐元直接来到蓝天国际四期的宿舍这边。 密码还是原来的密码，打开门进去，就见王勇躺在沙发上正玩着游戏，旁边竖着一个行李箱，显然行李已经收拾好了。 “怎么了？现在就要去婚宴那边吗？”王勇一边玩着游戏一边问道。 “没有，晚上六点到那边就行，我就过来转转，不过你们这宿舍的卫生是不是要打扫一下了？”张齐元看了眼餐桌上摆着的各种外卖盒道。 “咳，等会下楼的时候我收拾一下，一起带下去。”王勇轻咳一声说道：“之前宿舍的卫生都是贺姐打扫的，贺姐不是提前回去了吗？黄师傅又不想煮饭，就只能点外卖了，点的多了，就这样了。” 张齐元无语的摇了摇头，很难想象，要是宿舍没有贺姐的话，这宿舍会脏成什么样。 轻微洁癖发作的张齐元，动手将这些外卖盒全部丢进垃圾桶，然后将垃圾袋系好放在门口，然后将餐桌抹干净后，就躺在了王勇旁边。 “这一年感觉过得挺快的。”张齐元望着天板上的吊顶，有些感慨道。 他从来没想过自己会从事中介这一行，而且竟然还做出了一点成绩，虽然不多，但比他做中介之前好多了。 “是啊，我还记得当初你来到我们店的时候，我还以为是上门客要租房，我还特意把刚刚点燃的烟给扔了，结果上前一问，居然是问我们店还招不招人，你是不知道，我当时的心情啊。”王勇也忍不住回忆第一次跟张齐元见面的场景。 听到这话，张齐元莞尔一笑道：“哈哈，我记得，你过来的时候，还面带微笑，很是热情，一听我说要来应聘，脸上的笑容马上就消失了。” “废话，那段时间也是我最艰难的一段时间，那么久没开单，手上又没钱，我烟抽不起了，好不容易混了根烟，结果你就过来了，我立马就丢了烟跑过来，结果你说你要应聘。”王勇没好气道。 “那段时间也是我最难的时候，我连那个月的房贷都还不起了，房子又一直卖不出去了，想着既然中介卖不出去，那就只能自己卖了，后面当了中介才知道，的确是自己房子价格卖高了。”说到这，张齐元忍不住庆幸道：“还好那个时候壮士断腕，降价出售了，不然搁到现在，估计14000都很难卖出去。” “还好你当时卖了，你看现在蓝天国际这边临高速的房子，现在看都没人看。”说到这，王勇好似想到了什么，立即说道：“我想起来了，我们南区这边房价大跌水，齐元你是功不可没，好像就从大降价卖房之后，咱们南区这边就陆续有大降价的房子出现了，你可以说是造成我们南区房价降下来的元凶，用历史书的描述来讲，你就是我们南区房价大跳水的导火索。” “滚蛋！” 张齐元笑骂道：“你这话别到处乱说哈，不然南区这边的业主都不把房子给我们齐家地产卖了。” 要是南区这边的业主知道他张齐元是造成南区价格大跳水的导火线，估计会提刀来他们店里了。“放心，我就开个玩笑。” “……” 时间在张齐元和王勇的闲聊中慢慢流逝，很快就到了晚上五点。 张齐元将王勇的行李箱塞到后备箱后，就带着他前往武昌区这边的莱斯酒店。 “你这同学家庭环境蛮好的，竟然在五星级酒店这边办婚礼。”下车之后，王勇抬头看了眼酒店后说道。 “她家里环境好像也不错，不过她男朋友家环境更好，前段时间才在这边买了一套长江中心的大平层。”张齐元说完，见王勇没什么反应，立即知道这家伙估计连长江中心在哪都不知道。 “长江中心那边的均价是46000一平。”张齐元再度强调道。 “嘶，这么贵吗？那佣金得多少？她没找你买？”王勇倒吸一口凉气道。 虽然说他们做中介的，经常能接触到一些买房的有钱人，但能买得起46000一平房子的，基本上是没有遇到过。 “人家嫌我才入行，不放心，就在抖音上找了个主播买的。”张齐元摇了摇头道。 “那还参加毛的婚礼啊，要是我，直接就翻脸了，什么同学嘛？买房不找你买。”王勇很是激动道。 “没事，吃顿饭咱们就走。”张齐元倒是挺淡定道。 很快，张齐元就找到了王梅和她男朋友耿志的结婚海报，顺着提示，张齐元来到举办婚礼的楼层。 刚出电梯，就见一处婚礼背景墙，白色的布幔周围布满鲜和led的灯带，看上去很是豪华，一对新人正在前面迎接着客人，张齐元甚至还能看到几个同学正在跟王梅寒暄。 张齐元见状，拿出准备好的红包和王勇两人走上前。 “王梅，恭喜恭喜，祝你们百年好合，早生贵子。”张齐元脸上挂着中介式的假笑道。 见到张齐元，王梅微微一愣，她本来以为张齐元在群里怼了她一顿之后，就不会过来了，没想到他还是过来了，她有些复杂的看了眼张齐元，轻声道：“谢谢。” “谢谢。”王梅的老公耿志对张齐元点点头，算是打了招呼。 张齐元职业病犯了，打量了一眼耿志，看上去应该二十八九的样子，有些胖，而且还有点傲，他们同学过来，就点点头算是打招呼了。 对此，张齐元也不介意，有钱人嘛，有点性格也正常，也没跟他们多说，接过喜喜烟以及一份伴手礼之后，张齐元看到几个男同学在一边聊着天，连忙走了过去。 (本章完) 268.第268章 不愧是做中介的 第268章 不愧是做中介的 张齐元过去的时候，几个男同学都在议论王梅的老公家多有钱。 “有钱人就是不一样啊，感觉这喜烟和这伴手礼就差不多就回本了，搞得我怪不好意思的。” “当初陆鸣结婚的时候，我们大家不都商量好了吗？无论后面物价怎么涨，同学结婚，统一随五百的礼。” “我这不是看人家又不是五星级酒店，又是这么多喜烟和伴手礼的，不好意思嘛。” “没事，王梅她老公家有钱，人家连长江中心的房子都买了，你没看齐元在群里说了吗？46000一平呢。” “就是感觉男方挺拽的，跟我们点下头，就算是打招呼了，也不搭理我们了。” 张齐元听了，立即插话道：“人家新人在那边接待客人，也没时间搭理我们，再说了，人家也不认识我们，要是尬聊的话，反而更加不好，我觉得我们老同学还是找个桌子坐下慢慢聊。” “齐元，我们刚说到你呢，你就来了，话说长江中心的房子真的46000一平吗？”李伟问道。 李伟当初是他们班的体育委员，长得人高马大的，就是喜欢八卦。 其他几个同学也都看了过来，显然也是想到知道。 “咱们还是进去找个桌子坐下来聊吧，对了，给你们介绍一下，这个是我朋友王勇。”张齐元给几个同学介绍了一下王勇，然后就拉着几人找到属于他们同学的那一桌坐了下来。 “齐元，你还没说呢？长江中心的房子真值那么多钱吗？”李伟继续问道。 张齐元点了点头道：“差不多吧，不过谈价的话，应该能谈到42000一平。” “我靠，王梅这算是嫁入豪门了。” 几人都被惊呆了，42000一平的房子对他们来说，简直就是天价了。 “话说齐元，当初王梅可追过你，现在看到他嫁入豪门，你有没有一点后悔？”惊讶过后，李伟低声问张齐元道。 听到这话，张齐元翻了翻白眼道：“能聊点别的吗？周围这么多人，都是人家亲戚朋友，别传到人家老公耳朵里了，影响人家两口子感情就不好了。” “那行，就聊聊王梅她们买房怎么没找你？”李伟点了点头笑道。 “……” 张齐元没好气看了眼李伟，没有说话。 “咳，咱们不聊这了，齐元，你怎么想着去做中介的？这行好做吗？”另外一个同学立即转移话题道。 “大学的时候，我爸妈不是给我买了套房子吗？上学的时候还好，有爸妈帮着还，大学之后我自己上班，就开始自己还了，不过收入不高，半死不活的，全在帮银行打工，后面扛不住压力了，就想把房子卖了……”张齐元开始讲述自己转行中介的过程。 “还好你当初大降价把房子卖了，不然现在肯定亏的更多。”李伟说道。 张齐元颔首道：“主要是压力大，房子一卖，我感觉整个人都轻松了很多。” “感觉现在有钱也不能买房，一买就是亏。”另外一个同学说道。 张齐元微微思忖后，说道：“其实也不能这么说，对于一些不懂怎么投资的家庭来说，其实买房是他们唯一能投资的渠道。”“怎么说？”几个同学都看向张齐元，他们不太懂张齐元这话的意思，现在买房就亏，怎么就成了投资渠道了。 “像这些不懂投资的家庭手里有了钱，他们能做什么？做生意？现在这个环境，你做生意，那基本上会亏的血本无归，而且人手上一有钱，就容易飘，钱大手大脚，更有甚者，会染上一些不好的习惯，比如赌啊、毒的，而且亲戚朋友知道你手上有钱了，碰到个急事找你借钱，你借不借？不借，那亲戚关系容易闹僵，借，那你自己心里也没底，这钱什么时候能还，催也不好，不催也不好，到时候还是会闹僵。” “所以这些人手里有了钱，最好的就是买房子，手上没钱就不会想着去做生意，也不会大手大脚，不会去染上一些坏习惯，亲戚朋友找你借钱，你也有借口，就算自己不住，还能收租，就算后面需要钱了，把房子一卖，就能拿到手，现在这个行情可能会亏一点，但总比我前面说的要强吧。”张齐元笑着道。 这一番话直接让几个同学目瞪口呆。 “我靠，不愧是做中介的，我手上要是有了闲钱，听到你这番话，我都会去买房。”李伟说道。 “但我感觉齐元说的很有道理啊。” “确实，就像我，没有房贷，每个月工资发了之后，也没剩下多少钱，都不知道在哪里了？” 就在几人闲聊的时候，陆陆续续也有同学过来，大家简单的寒暄了一阵后，就开始聊着以前的大学时光。 对于张齐元，大家也都惊奇他的变化，之前在班上，他算是话比较少的，挺内向，但现在不说是个社牛吧，但谁都能聊两句。 很快，随着司仪上台，婚礼正式举行。 在一阵激昂的音乐声中，大厅大门缓缓打开，王梅身穿婚纱，拿着手捧在她父亲的陪伴下登上舞台，然后就是一系列的流程。 最后总算是让张齐元熬到开席了，他本来是不准备喝酒的，因为还要开车，不过几个同学非拉着他喝酒，好在有王勇在，他也能喝点酒。 很快，换了一套礼服的王梅就带着她老公过来敬酒。 “谢谢各位同学来参加我们的婚礼，非常感谢，今天婚礼太忙了，如果有招待不周的地方还请见谅，我和耿志敬各位同学一杯。”王梅说道。 “恭喜恭喜，祝你们白头偕老，永结同心！” …… 婚宴结束之后，张齐元和王勇两人就直接上了高速。 张齐元本来以为自己上了高速之后，可以睡上一觉，结果王勇这个逼速度飙的飞快，直接给干到140码了。 “慢点慢点，我感觉车轮有点飘。”张齐元紧张的抓住车顶的把手道。 “知道什么叫高速吗？高速自然是要开快点。”王勇说道。 “别闹，自从买了这车，我就没开过超过80码，你这直接干到140了。”张齐元这下酒也醒了，要是早知道王勇开车这么飙，他说什么也不喝酒了。 “那不一样，你那是在城里，超过六十码都算超速了，而且现在时间也晚了，不开快点，到你家都凌晨了，更不用说到我家了。” 随即，在张齐元提心吊胆之下，王勇三个小时抵达他的家门口了。 (本章完) 269.第269章 回家 第269章 回家 张齐元的家在玉沙市下属的一阵乡镇里，是一栋老楼房，是在张齐元十岁的时候建的，虽然外表看着虽然没什么，但房子里面其实已经掉漆的掉漆，漏水的漏水了。 望着楼下依旧亮着的灯光，张齐元知道，是他爸妈在等他，在出发之前，他就跟他爸妈打过电话，说今晚会参加一个同学的婚礼，然后差不多十二点左右到家，不用给他准备吃的。 如果张齐元不这么说，他妈肯定会给他准备好饭，等他回来吃。 下车之后，张齐元将给他爸妈以及妹妹买的礼物拿了下来，王勇则是帮着张齐元将后备箱的行礼和酒拿了出来。 “爸、妈，开门。” 张齐元在门口喊道。 一阵窸窸窣窣的声音响起，接着他妈披着衣服打开了堂屋的大门。 “快点进来，现在正下着雨呢！”杨凤兰连忙说道。 “阿姨您好。”王勇立即打招呼道。 “妈，这个是我朋友王勇，他跟我刚好顺路，就一起回来的。”张齐元介绍道。 “哦哦，你好，吃过饭没？要不要我给你们炒几个菜。”杨凤兰热情道。 “不用不用，阿姨，我跟齐元两人吃完饭就过来的，肚子不饿。”王勇连忙摆手道。 “今天这么晚了，你就在这边住一晚吧，明天再走。” 听到这话，张齐元也看向王勇道：“是啊，王哥，现在还下着雨呢，今天就跟我挤一晚，明天再走。” “不用了，这几天天气冷，感觉等到明天，路面可能要结冰，到时候更不好走了，还不如趁着现在路面没结冰快点走。”王勇说道。 “那路上你自己注意一点。” 张齐元想想也是，也没有挽留。 “那行，齐元、阿姨，我就先走了，提前给您摆个早年。”王勇很是客气道。 “诶，谢谢，真的不住一晚吗？这夜晚开车不会不安全吧？”杨凤兰有些担忧道。 “没事，这种情况我经历多了，我就先走了。” “路上注意安全。” 目送着王勇走后，张齐元将自己准备的礼物递给了她妈，“妈，这是我给你和爸买的礼物，对了，爸呢？” “你赚钱不容易，别乱钱，你爸和妖怪等的时间太长，就先睡了。” 张齐元点了点头，他知道他爸妈在外地卖包子，经常两三点就要起来忙碌，现在的作息也基本上是这样，他妈估计也是硬撑着在等他的。 至于妖怪，那自然是他妹妹了，因为他妹妹平时挺任性的，所以家里人都给她起了个妖怪的昵称。 “妈，你就先去休息吧。”张齐元有些心疼他妈道。 “嗯，你自己也早点休息。”杨凤兰打了个哈欠道。 张齐元将给他妹妹买的礼物放在了堂屋这边的木椅上，随即就提着自己的行李箱上了二楼，二楼就一个客厅以及一个很长的卧室，以前老房子都这样，房间很大，但利用率不高，他这个房间更是直接用衣柜隔成了两段，后面的那段放了一张床，方便亲戚朋友过来的时候留夜。 洗了个澡之后，张齐元就舒舒服服的钻进被窝，不知道是不是因为之前喝酒的原因，张齐元很快就睡了过去。 …… 次日，张齐元睡的正香，忽然感觉好像被什么砸了一下，然后被窝一凉，接着一个人就钻了进来。 张齐元顿时惊醒，映入眼帘的赫然是他昨天给他妹妹带的大狗熊玩偶。 “妖怪，你自己是没床吗？干嘛跑我床上来？”张齐元一脸嫌弃道。 接着一个小脑袋从被窝里伸了出来，白净的瓜子脸，弯弯的眉毛下面一双水灵灵的眼睛。 “不要，我就要上来睡。”张傲玉笑嘻嘻道。 张齐元看了看时间，差不多刚刚七点钟左右。 “怎么样？喜不喜欢哥哥给你买的礼物？”张齐元瞥了眼压在他身上的巨熊道。“喜欢！”张傲玉眼珠一转道：“不过你要是给我带个嫂子回来，就更喜欢了。” “……” 张齐元做好他爸妈逼他相亲的准备了，但却没想到回家第一天的压迫感竟然来自于他妹妹。 “你懂什么？”张齐元没好气道。 “谁说我不懂了，我们班有个女生就有男朋友了。”张傲玉一副你已经落伍了的模样道。 这话一出，张齐元不由瞪了他妹妹一眼，“我跟你说啊，十八岁之前不许谈对象，不然腿都给你打折。” “嘁，我又没说我有。” 白了张齐元一眼，张傲玉就拿出手机开始刷抖音了。 “少看点手机，你看你现在都近视了。”张齐元又忍不住训斥道。 “啰啰嗦嗦的，难怪找不到女朋友，还好妈妈给你找了一个。”张傲玉嘀咕道。 听到这话，张齐元不由瞥了眼他妹妹道：“你知道？” “当然，姑妈给你找的，就她们村的，说是她们村书记的女儿。” 张齐元无语，他就知道，回家肯定不可避免的要相亲的，但没想到这么快，他人都没到家，就已经安排好了。 “妖怪，你见过吗？”张齐元问道。 “就看了一张照片，不好看，有点丑。” “……” 虽然说他妹妹其他方面可能不懂，但在审美方面，跟他一样，那都是外貌协会的，既然他妹妹说有点丑，那可能真的有点丑了。 想到这，他连楼都不敢下了，索性就躺在床上，看起手机来。 这时，他看到新闻说，汉城那边受冻雨天气影响，现在已经有部分客运列车停运了。 看到这，他心中一惊，连忙起身看向窗外，路面的确都已经结成了冰，他有点担心王勇，立即给王勇打了电话，但电话一直没人接，这下他更担心了。 但也没有办法，他估计王勇到家的时间应该很晚了，现在也有可能正在睡觉，只能等王勇给他回电话，或者是中午的时候再打一次了。 起来之后，张齐元也没打算继续在床上躺着了，穿上衣服，洗漱一遍后，张齐元就准备下楼，张傲玉见状，也非嚷着要下去，让张齐元帮她把衣服拿过来。 张齐元摇了摇头，没办法，自己的妹妹自己宠，只能下楼到她房间将她衣服拿上楼，然后也没等她，就下楼了。 刚出门，就看见他爸在和村里几个好友聊着天。 “爸。” 张齐元喊了一声。 “你小子舍得回来了啊，来，你记一个电话，跟人家好好聊一下。”一见到张齐元，他爸张曜昌立即拿出手机道。 “是啊，齐元，好好聊，现在找个老婆不容易。” “追女孩子一定要主动，要死皮赖脸。” “到时候把女孩子约出来，看看电影，唱唱歌……” 旁边他爸的几个好朋友纷纷开始传授经验道。 “……” 张齐元很是无语，早知道就不下楼了。 (本章完) 270.第270章 我要相十个 第270章 我要相十个 “电话给你发过去了，你记得要打啊。” 张曜昌将相亲对象的电话给张齐元发了过去。 “不是，我听妖怪说长的一般啊。”张齐元看了眼手机说道。 张曜昌瞥了眼张齐元道：“我们家就这么点家底，你还想找漂亮的？” “咳，爸，你进屋，我跟你说个事情。”张齐元看了眼旁边他爸的几个朋友，低声道。 “什么事情？” “你先进来嘛。”张齐元率先走进屋子。 “就你事多，先说好啊，这电话你一定要打，是你姑妈好不容易跟别人说的。”张曜昌一边说话，一边跟着张齐元走进屋里。 “爸，给你看下我的银行账户。”张齐元说着，掏出自己的手机，准备给他爸看一下他的银行账户。 张曜昌一听顿时了然，笑眯眯道：“没钱了吧，只要你去相亲，相一个给你五千块钱的相亲经费。” 听到这话，张齐元下意识道：“那相十个，我不是有五万了？” “你给我皮呢？还相十个？”张曜昌瞪了瞪眼道。 张齐元忍不住先笑了起来，“开玩笑的，您先看看我的银行账户。” 说着，张齐元点开银行发过来的信息，给他爸张曜昌看了下。 张曜昌本来以为张齐元给他看银行账户是来哭穷的，结果当他看到张齐元的银行账户之后，眼睛瞬间直了，上面接近七十万的余额直接闪瞎了他的眼睛。 “你小子……”张曜昌看了眼屋外，压低声音有些急道道：“你小子是不是干什么违法的事情了？” “你别搞的跟胡锦一样，洗钱进去了，害的他爸现在到处在借钱。” “真进去了？”张齐元微微错愕道。 胡锦算是他的邻居加发小，比他小两岁，按照辈分来算，胡锦要喊他叔，因为胡锦的妈妈就姓张，以前他们关系不错，只不过张齐元后面工作之后就没怎么联系了，只知道他后面学汽修，自己开了一家汽修美容店，他只是偶尔在他们村年轻人群里听说胡锦被抓了。 “是的，说是要十几万来把人放出来，你先别管别人，你先说你这钱哪来的？”张曜昌表情严肃道。 “爸，我这人你又不是不知道，怎么可能去做那些违法的事情？我之前不是跟您说了吗？为了把房子卖出去，我就去做中介了，后面我业绩做的不错，赚了一点钱，就和朋友一起开了两家中介门店，这些钱都是我做中介赚的，您看看这这个大群，里面的人都是我员工。”张齐元打开微信，将他公司的微信群打开给他老爸看。 “你小子有几斤几两我还不清楚？你还能当老板？”张曜昌对张齐元的话一个字都不相信。 “什么叫我有几斤几两？爸，在你眼中，你儿子我就这么没用？”张齐元立即翻出自己手机相册里的两张营业执照给他老爸看。 看到这，张曜昌这才信了一大半道：“你真是老板？”“这还能有假？” “做中介这么赚钱吗？” “也不是所有的中介都赚钱，主要是你儿子我优秀啊。”张齐元自夸道。 “说你两句你还喘上了，不过看到你有这么多存款，我就放心了。”张曜昌松了口气道：“之前你把卖房子的钱打过来之后，我买了辆车，差不多还剩下二十多万，本来是打算留着给你结婚的，不过前段时间，红波跟我开口借五万块，我一直在犹豫着，现在你出息了，那这钱还是借给他把胡锦弄出来。” 张齐元没有说什么，红波就是胡锦的爸爸，跟他爸算是从小穿一条裤子长大的，关系很好，既然他爸要借，他自然也不会反对。 “胡锦怎么跑去洗钱了？”张齐元问道。 “年轻人做生意，就是比较随性，开个汽修美容店，三天有两天是关门的，加上他本来就喜欢瞎混，交到了一个富二代朋友，天天去酒吧，这人情肯定是要还的，后来没钱了，他爸妈手上也没多少钱给他霍霍，后面就走上了这条路。”张曜昌解释道。 张齐元微微颔首，想了想道：“您跟红波哥说一下，如果胡锦要是弄出来了，没地方去的话，可以来我公司上班，到时候我可以帮着盯着他，绝对不会让他瞎混的，毕竟他小时候还是比较服我的。” 显然，如果红波哥将胡锦弄出来之后，胡锦肯定是有案底的，到时候找工作不好找，再开店肯定是没钱了，而且他爸妈肯定不会放心他继续在外面瞎混的，跟着他算是让红波哥比较放心的。 胡锦本性不坏，只不过是因为玩心大，也没人管着，所以就容易放纵，经过这一次的教训，他相信胡锦应该会有所改变，当然，最主要的是他之后肯定是要继续开店的，他经常几个店子来回跑，店里有个‘自己人’盯着，还是放心些。 “行不行？能不能赚到钱？毕竟人家到时候把胡锦交给你，你还是要上心一点。”张曜昌问道。 “放心，到时候我亲自带着他，这一行主要还是看自己，不过有我在，肯定不会让他饿着的。”张齐元保证道。 “行，那我跟你红波哥说一下，不过去不去，就看他们自己了。” “嗯，我也就是这么一说，要是他们不愿意就算了，也不强求。”张齐元笑着说道。 说到这，张齐元道：“爸，我给你看存款的原因，就是告诉您，我现在有能力赚到钱，您就不要担心我能不能找到老婆了，这相亲……” “这相亲对象是你姑妈找的，你总不能一个电话都不打吧？”张曜昌看到张齐元的存款之后，也瞬间有了底气，觉得倒也不用这么催着张齐元，不过电话还是要打一个的。 “呃……行吧……对了，我还没看过人家女孩子的照片呢。”张齐元说道。 “我这有，你看看。”张曜昌立即拿出自己手机，找到了张齐元表嫂的微信，然后翻出了一张照片。 张齐元看了一下，怎么说呢，因为是偷拍的原因，所以像素不算清晰，加上人家女孩素颜，看上去的确一般，而且是短发，总的来说，的确不是张齐元的菜。 “行吧，我马上给人家女孩打电话。” 张齐元点了点头，这要是他以前的性格，绝对会纠结半天，不过现在嘛，自从当中介之后，他脸皮厚了很多。 (本章完) 271.第271章 相亲 第271章 相亲 等他爸满脸笑容走出去继续跟朋友闲聊之后，张齐元就给他的相亲对象打了电话。 他的相亲对象姓万，叫万芊，是他表哥那个村的，这个女孩就是他表哥堂哥的女儿，他表哥堂哥就是他们村的村书记。 这还不能直接拒绝人家女孩子，毕竟是他姑妈先找人家说的这事情，要是现在他这边说没看上的话，他姑妈也不好做人，所以只能让万芊那边主动放弃。 很快，电话就接通了。 “喂，你是？”电话中传来一个清秀的声音。 “你好，我叫张齐元，我表哥叫万浩，他们应该有给你说过这个相亲的事情吧？”张齐元笑着说道。 “哦，我爸跟我说过。” “那你看过我照片吗？” “看过呀，长的还是挺不错的。” 坏了！ 张齐元暗道不好，看来他帅气的照片还是吸引了人家小姑娘啊，让人家对他印象还是蛮好的。 “那你爸是怎么跟你说的？”张齐元不动声色道。 “我爸说你在汉城买了房，工作比较稳定，一个月一万多块钱，不抽烟不喝酒，品性不错。”万芊说道。 张齐元有些无语，这应该是他姑妈经过加工之后说出来的话。 仔细想想，他姑妈为了帮他找到对象，也算是操碎了心。 “呃……我之前确实在汉城买了房，不过后面还款压力太大了，就把房子卖了，现在呢，在做房产中介，确实是比较稳定，有时候一个月也确实能赚一万多，之前的确不喝酒，不过现在也喝一点。”张齐元开始含糊其辞道。 房产中介这个就是比较稳定嘛，就算这家店子干不下去了，也能去另一家店子，而且他有时候一个月确实只能赚一万多，因为这是他赚的最少的时候。 “啊？” 听到张齐元房子已经卖了，而且还是干那种朝不保夕的房产中介，万芊有些愣了。 她的确对张齐元的外型挺满意的，但外型也不能当饭吃啊，而且听张齐元的语气，说有时候一个月的确能赚一万多，一看就是偶尔运气好，能赚一万多，其它时候，可能压根就赚不到钱。 而且她也不是没有选择，她现在同时相着几个男孩子，从综合条件来看，张齐元可以直接pass了。 “你最近有没有时间？有时间的话，我们一起去玉沙看看电影，逛逛街。”张齐元好似没听到万芊错愕的声音，发出邀请道。 “不好意思，我这几天没有时间。”万芊立即婉拒道。 “那你什么时候有时间？”张齐元将自己塑造成一个死皮赖脸的形象。 “最近都没什么时间。” “那后面有时间了，你就跟我说哈。”张齐元忍住笑道。 “嗯嗯嗯！” 还没等张齐元说拜拜，万芊就将电话挂了。 见万芊电话挂的这么快，张齐元笑了笑，他相信，经过这一通电话之后，那边应该是直接将自己pass了，而他也给他爸看了存款，短时间应该是不会催他相亲了。 “约人家女孩子都约不出来，老哥，你真是逊爆了。”就在这时，他妹妹张傲玉一脸鄙视的看着他，显然张齐元刚刚的对话，她是听的清清楚楚。 “你懂什么？”张齐元没好气道。 “我要告诉妈妈，说你相亲又失败了。”张傲玉转身跑向厨房道。 “不是，你回来说清楚，什么叫又？我这是第一次相亲好吧。”张齐元在后面喊道。 很快，到了吃饭的时候，他妈先问起张齐元存款的事情来，显然他爸是把这个好消息告诉了他妈。 张齐元只能把之前跟他爸说的话再重复了一遍。 “既然这样的话，那就不要相亲了，现在我儿子这么优秀，肯定是能谈到女朋友的。”杨凤兰笑着说道。 张齐元很是认同的点了点头，以为这事应该过去了。 结果他妈话锋一转道：“不过你们公司就没有一些没结婚的小姑娘吗？”“呃……有几个……” “对，我刚刚看了他们公司群，我看有个小姑娘长的挺漂亮的。”他爸张曜昌说道。 “哪个？” 杨凤兰立即让张齐元把公司大群打开。 张齐元无奈，只能照做。 都不用他爸张曜昌说，他妈一眼就相中了倪青青，她指着倪青青的头像问道：“这个女孩有没有对象？” “没有。” 这时，他妹妹张傲玉也把头凑了过来，见到倪青青后，也说道：“这个姐姐挺漂亮的，哥哥应该比较喜欢。” “你懂什么？”张齐元将他妹妹的脑袋给推开。 “我懂，你就喜欢漂亮的。” “……” 张齐元脸色微囧，这妖怪看人还怪准的咧。 见张齐元公司里还是有没有对象的漂亮女孩，他爸妈顿时放下心来，对视一眼道：“你也别怪我们催你，你今年都26了，你爸像你这么大的时候，你都能打酱油了。” “不是……妈……这话我听着怪别扭的。” “这不重要，反正你今年春节必须带个女朋友回来，不然你就别回来了。”杨凤兰下最后通牒道。 “嗯，行，保证完成任务。” 张齐元松了口气，说出这话，那代表这一年内，他爸妈是不会催他找女朋友了。 吃完饭后，张齐元再度给王勇打了电话，这个电话倒是被接通了。 “喂。” 电话中传来王勇要死不活的声音，一看就是刚睡醒。 “你到家了吗？”张齐元关心的问道。 “到家了啊，五点多钟到了，一回去就倒床上了。”王勇回道。 “那就好，我看新闻说，现在都是下的冻雨，我怕你路上出啥事情，就跟你打了个电话，结果没人接，搞得我不上不下的。”张齐元松了口气道。 王勇顿时笑道：“昨天路面的确是有结冰了，不过我的车技，你还是可以放心的。” “行，你到家我就放心了，就这啊，拜拜。” …… 回老家之后，本来应该是走亲访友的，不过因为下冻雨的原因，车辆基本上是走不了，随着时间一天天过去，他们这边下起了连绵不断的大雪。 本身路面就因为冻雨的缘故，再加上大雪，直接造成车辆完全走不动了。 这让张齐元庆幸不已，还好他们及时回来了，要是等冻雨一下，那高速上估计要堵死人了，让他印象最深刻的就是腊月二十八这天，他有个熟辈的叔叔给孙子办满月酒，亲戚都是直接步行过来的，路过他家门口，还笑着跟他们打招呼。 张齐元想着还好是村里的，不然这要是他其他地方的亲戚请客，他还真不愿意步行这么远跑过去。 随着春节将近，村里的年味越来越足。 大年三十，一大早，张齐元就和他爸一起清理门口的积雪，贴对联，贴门神，忙得不亦乐乎。 到了中午，随着他妈将团圆饭做好之后，张齐元抱着鞭炮出来，找个一个空地，点燃了鞭炮。 在一阵噼里啪啦的声响中，张齐元他们一家开开心心的吃起了团圆饭。 (本章完) 272.第272章 有点良心，但不多 第272章 有点良心，但不多 张齐元他们这边的团圆饭都吃的比较早，主要是村里的娱乐活动就打麻将这类的了，他爸妈早就和朋友约好了，团圆饭吃完就去打麻将了。 当然，张齐元也是有约了，和一些发小在一起玩牌，当然，玩的不大，只是适当的娱乐娱乐，在他们这边，春节的娱乐活动好像就玩牌了，你不玩牌，可能只能在家里看电视了。 打了一下午的麻将，输了几百块，算上团圆饭时被他妹妹敲打的五百块压岁钱，今天直接损失小一千，傍晚就和他几个堂哥一起去上坟，上完坟之后，几个发小又约着通宵再战，不过张齐元拒绝了。 他买了烟和加特林陪着他妹妹，毕竟一年到头，他都没时间陪他妹妹，好不容易到了春节，他自然是要抽时间陪他妹妹。 砰！砰！砰！ 当一朵朵灿烂的烟在天空绽放，将乌黑的夜空衬托的绚丽多彩，如诗如画，那声音震耳欲聋。 耳边传来他妹妹以及他妹妹一些小伙伴的阵阵惊呼，他微微一笑，心中很是温馨。 等烟和加特林都放完之后，他就搬出他妹妹在拼夕夕上买的烧烤架，开始给他妹妹打工，他负责烧烤，他妹妹负责大宴群臣的。 是的，他妹妹就是他们村的孩子王，无论是男孩还是女孩，都愿意跟她玩，妥妥的一个社牛。 老实说，他实在搞不懂，同样是一个爸妈生的，他之前那么内向，怎么到这丫头这里，就这么社牛了。 烧烤的一些食物是他和他妹妹一起去镇上买的，一些冷冻的鸡翅、鸡爪、五肉、自己家灌的香肠，还有他爸妈在外地做包子认识的朋友送的羊肉，以及买的一些蔬菜。 为了不掉他妹妹的面子，张齐元还特意在网上找了一下教程，总算是没给他妹妹丢脸，她那些朋友们都吃的非常满意。 “老哥，你辛苦了，你也吃一串。”这时，他妹妹递过来一串五肉。 “算你有点良心。”张齐元心里稍微有点暖意。 “这五肉太肥了，我朋友们都不喜欢吃。” “……” 好吧，虽然有点良心，但不多。 大概十点左右，他妹妹的那些小伙伴们就都回去了，他跟他妹妹一起看了会春晚，觉得没什么意思，就躺在床上刷手机。 一直到十一点五十五的时候，张齐元开始干正事了。 开始编辑拜年的短信。 干中介这一行之前，他是不会想到干这种事情的，干了中介之后，他就自然而然的干起了这事。 将拜年的短信编辑好，等到十二点钟到来，张齐元直接群发。 他群消息刚发出去，就收到一堆人给他发的拜年信息，张齐元看了眼，除了他公司的员工之外，大部分都是各大楼盘的置业顾问。 “真敬业啊！” 感慨一声后，耳边就传来震耳欲聋的鞭炮声。 …… 玉兔辞旧岁，金龙启新程。 到了初二这天，他们张家就决定在张齐元家举行家族聚餐，主要原因是他妈烧的菜好吃一点，他两个姑妈，三个堂哥，三个表哥，两个表姐全都过来了。 与他们一起过来的，还有一群孩子。 当看到这群孩子，张齐元总算理解他爸妈为什么一直催着他结婚了。 “齐元，你也老大不小了，该找个女朋友了，别到时候等我孩子都谈女朋友了，你还单身。”张齐元大堂哥张齐海望着在屋外被他妹妹带着玩耍的一群孩子说道。 “还能不能聊天了？再说了，二表哥和三表哥都不急，我急什么？”张齐元赶紧转移话题道。 他二表哥叫万鹏，是他大姑妈的小儿子，他三表哥叫周繁云，是他小姑妈的儿子，都属于玩心比较大的，到现在也都没结婚。 “不是，再说你呢，你扯我们身上干嘛？”万鹏和周繁云站在旁边遭受无妄之灾。 “万鹏和繁云你们两个也要抓紧点。” 万鹏和周繁云两人顿时用杀人的目光看着张齐元。 张齐元耸了耸肩，表示既然是兄弟，那肯定是要有福同享有难同当的。 “齐元，我看你抖音上拍的视频了，拍的挺好的，现在一个月赚多少钱啊？”这时，他大伯母问道。 “看运气吧，运气好的时候赚的多，运气差的时候就赚的少，反正够自己开支就行。”张齐元含糊道。 这算是张齐元过春节最不喜欢的环节了，先是问你谈没谈女朋友，然后就是一个月赚多少钱。 虽然可能只是无心的问一下，但张齐元却很烦这种问题。到了初三，去他舅伯家的时候，他又被他妈那边的亲戚问了一遍，张齐元只能含糊其辞的应付了过去。 对于张齐元来说，春节之前算是过的最舒服的，春节之后基本上就是折磨了。 “王勇，你准备什么时候去汉城？”张齐元忍不住给王勇打了电话。 “我打算初七过去，在家待得有点无聊了。” “那你初七来我家接我。”张齐元说道。 “怎么？你在家也待无聊了？” “是的，我感觉我是忙碌命，一闲下来，就浑身难受。”张齐元点了点头道。 “行，我初七早上八点出发，到你那估计要下午一点左右。” 和王勇聊完之后，张齐元将自己初七要去汉城的决定跟他爸妈说了一下。 “这么早就去汉城？” 听到张齐元的话，他爸妈都有些吃惊。 张齐元点了点头道：“没办法，公司要开门，我作为老板总不能不在吧，而且我今年还准备开分店，需要早点到那边把事情弄好。” “行吧，你现在也是老板了，还是要以事业为重。” 张齐元都这么说了，苏曜昌也比较理解，就是他妈有点舍不得，毕竟张齐元回来这才半个月时间左右，现在就要走了，下次见面估计又是一年了。 “妈，你看咱们这有没有什么特产，我带一点去汉城，到时候送人。”张齐元想了想道。 他打算带点土特产，到时候送给他干姐姐，还有汤总，以及一些在他手上买了房的客户。 “特产？” 这个问题倒是把他妈弄为难了。 “要不带点土鸡蛋？” 张齐元连忙摇了摇头道：“这就算了吧……” “我们这边也没什么特产呀？” “那算了，到时候去汉城那边买点礼物吧。”张齐元只能说道。 …… 时间过得飞快，很快就到了初七这天，张齐元他们一家早上随便吃了一点，等到中午的时候，他妈开始煮饭。 等到王勇过来，一起吃了一顿饭后，两人就准备出发。 他妈给他准备了一堆香肠、干鱼之类的东西，说是让他到汉城去吃，而王勇也带了很多的熏肉，直接把他们后备箱给干满了，让他们不得不把行李箱拿到后座那边去。 “好了，妈，那些鸡蛋就算了，我们走了。” “到了记得给我们打个电话报个平安。” “嗯！” “妖怪，哥哥走了啊，等你暑假的时候，接你到汉城玩。”张齐元冲张傲玉说道。 “说好了啊，你可不能骗我。”本来有些不舍的张傲玉听到老哥这么说，顿时开心起来。 “放心，到时候老哥我亲自来接你。” 张齐元笑了笑，摆了摆手，就打开主驾驶的车门坐了进去。 王勇开了五个小时的车，他也不放心继续让王勇开了。 再度和爸妈以及妹妹告别之后，张齐元油门一踩，立即驶向汉城。 汉城！ 他又回来了！ (本章完) 273.第273章 世家地产要加入贝系？ 第273章 世家地产要加入贝系？ 等张齐元下高速之后，已经是下午六点半了。 天色渐晚，夜幕降临，路旁的积雪昭示着汉城跟他老家一样，也被一场暴雪洗礼过，不过旁边灯火通明的高楼大厦让半个月没见的张齐元感到分外亲切。 “三个小时的路程，硬是被你开了四个半小时，你就不能开快点嘛？”王勇抱怨道。 “路上有雪啊，而且我是新手，开慢点不是很正常，能到就行。”张齐元没好气道。 “我就没见过开车这么慢的年轻人。” “八十码已经是我从开车以来开的最快的了。” “行吧，早知道就不让你开了。” “咱们要先去吃个饭吗？”张齐元问道。 “要不你跟罗刚打个电话，咱们到他那边喝喝酒，顺便把一些腊货给他，他没回家，估计会很馋这些东西。”王勇说道。 “这倒是。” 张齐元立即给罗刚打了电话。 “你吃饭了没？” “正在炒菜呢。” “行，我跟王勇两人到汉城了，带了一些腊货，你要不要？” “要啊，当然要了，我在汉城这边就想着老家这些腊货呢。”罗刚喜道。 “行，我们马上过来。” 挂了电话之后，张齐元然后导航蓝天国际，等他们到蓝天国际的时候已经是七点了，帮王勇把行李搬上楼之后，两人就提了一部分各自带的腊货以及张齐元过年没喝完的酒来到罗刚租的房子这边。 咚咚咚！ 王勇敲了敲门。 很快，一阵脚步声响起，门‘咔嚓’一声被打开。 “哎呀，来都来了，还带什么礼物？”罗刚看到两人，顿时客套道。 “也是啊，我们都这么熟了，要不等会我们再带回去吧？”张齐元笑着道。 “靠，我就跟你们客套一下，你们还认真了。”罗刚没好气的说了一声，然后给两人找了两双拖鞋。 张齐元和王勇两人走进房子，就见罗刚老婆正辅导着她家丫头做寒假作业，见到他们两人，罗刚的老婆也笑着跟他俩打了声招呼。 “菜都已经做好了，我还抽空下楼买了点啤酒，就等你们了，来，坐，随意一点。”罗刚邀请道。 张齐元看了眼餐桌上的菜，还别说，还挺丰富的。 除了正常的家常菜之外，还有肚包肉这些。 “本来是打算买点凉菜的，不过现在汉城这边大部分的店子都没开门，只能把我之前在网上买的存货拿出来了，这个可是好东西。”罗刚指着肚包肉说道。 “我看抖音上有个胖子在卖这个东西，好像要配什么酱一起吃吧？”王勇问道。 “就这么吃也没问题，来来来，别客气，坐下来吃。” 张齐元和王勇两人顺势坐了下来。 砰！砰！砰！ 罗刚立即打开了三瓶啤酒，递给了他们。“你这喝酒不要请示一下嫂子的吗？”张齐元接过之后调侃道。 “嘿，我在家里家庭地位高的很，我让你嫂子往东，她绝对不敢往西，我在家里喝点酒怎么了？”罗刚瞟了眼他老婆，硬气道。 “那这顿饭是谁做的？” “我！” “哦，这就是家庭‘弟’位啊。” “咳，主要是我怕我老婆做的菜你们吃不惯，所以我亲自下厨。” “不对吧，我记得我给你打电话的时候，你就在炒菜。” 见张齐元这么不给面子，罗刚顿时急的拿起啤酒道：“你这逼人，是一点面子都不给留啊，喝酒。” 看到罗刚急了，张齐元和王勇两人哈哈一笑，拿起啤酒碰了一下杯后，就喝了起来。 酒足饭饱之后，三人聊了起来。 “你们听说了吗？有小道消息说世家地产也要加盟贝壳了。”罗刚忽然说道。 张齐元听到这话，顿时惊讶道：“真的假的？” 要知道，在汉城贝壳之前就差不多占领了45％的市场份额，爱家地产占了20％的市场份额，世家地产占了15％左右，剩下的差不多就是一些自营品牌和一些物业自带的租售中心了。 如果世家地产也加盟贝壳的话，那贝壳的市场份额将会达到60％以上了。 “应该是真的。”王勇这时说道：“世家地产现在决策层就是他们老板的一些亲戚，几乎都是不思进取的，现在贝壳这么猛，世家地产肯定顶不住了，你们看看，现在咱们新区这边还有几家世家地产？” “这算是打不过就加入吗？”张齐元无语道。 本来在汉城这边，贝壳就占了半壁江山，一直靠着爱家地产和世家地产在前面顶着，结果现在世家地产忽然被招安了，那到时候爱家地产估计会更加难受。 “好在对我们新区这边没什么影响，毕竟咱们这边的世家地产本来就没几家。”罗刚庆幸道。 张齐元想了想，好像也对，世家地产的门店主要还是集中在汉阳那一块，像洪山和新区这边都没多少家。 “如果这件事情是真的，其实对我们来说，反而是一件好事。”王勇思忖道。 “这话怎么说？” 张齐元和罗刚两人同时看向王勇道。 “其实无论是贝壳还是爱家，他们都是有底线的，贝壳就不用说了，买家必须1.5个点的中介费，爱家那边最低也是1个点，就tm世家地产没有底线，想收多少就收多少，现在世家地产加盟贝壳了，那肯定也是必须1.5的中介费，这么算一下，其实我们也可以最低收一个点。”王勇说道。 张齐元和罗刚两人眼睛一亮，还别说，王勇说的很有道理，他们之前收0.8或者是0.5的中介费，就是怕有人中介费比他们更低，现在世家地产都加盟贝系了，那在少中介费这块也没人跟他们竞争了，至少他们不用像去年那么内卷了。 大不了就跟爱家地产一样，只收1个点，大家拼服务就行。 “这么一说，这的确是件好事情，那些嫌贝系中介费过高的客户反而会更加青睐我们这些自营品牌，就是到时候房源估计被贝壳卡的更严了。”张齐元说道。 “对于现在的业主来说，只要谁能帮他们把房子卖了就行，还管是哪家中介？”王勇不以为意道。 “这倒是，抗衡贝壳的大旗不能倒，咱们不能让爱家孤军奋战，既然世家被招安了，那就该咱们齐家地产崛起了，来，干杯。”张齐元举起啤酒，豪情万丈道。 (本章完) 274.第274章 这滔天富贵竟落在我头上了 第274章 这滔天富贵竟落在我头上了 翌日，张齐元一大早起来，就给他干姐姐朱诗蝶打了电话，问她们今天在不在家，得到确认答复之后，张齐元就表示自己等会要过去给她去拜个晚年。 等朱诗蝶答应下来后，张齐元准备下楼买些礼物，不过楼下的商铺基本上都没开门，他最后只能到大悦城那边买了一些礼物，搭上他妈给他准备的香肠和干鱼，开车来到碧桂园景园这边。 刚到门口，张齐元的车就被拦了下来，这让张齐元有点无语，他刚刚看到一辆奔驰进入地下车库，保安啥都没问，就给放心了，结果到他这就被拦下来了。 果然，尊贵的梅赛德斯车主有时候还是有点特权的。 “干什么的？”门卫面无表情的看着张齐元道。 “给我姐拜个年。” “房号。” “6栋3单元102。”张齐元说道。 “等着！” 门卫回到门卫室后，就给他干姐夫邓颖打电话，得到许可后，这才给张齐元开了闸。 张齐元立即开了进去，很快转到他干姐朱诗蝶的叠拼下面。 半响后，张齐元带着自己的礼物按响了朱诗蝶的门铃。 很快，房门就被打开了。 “姐，新春快乐。”张齐元笑着说道。 “新春快乐，不过你带这么多礼物过来干嘛？”见到张齐元过来，朱诗蝶很是高兴，不过见他提着这么多礼物，忍不住嗔怪道。 “这些香肠和干鱼，是我妈听说姐您在这边经常照顾我，特意叮嘱我送过来的，老实说，我觉得这礼物实在是上不了台面，所以又买了一些礼物过来。”张齐元将礼物递给朱诗蝶。 “阿姨太客气了，不过你可说错了，对于我们来说，这些香肠和干鱼才是真正的礼物，你买的那些呀，我们家还有一堆呢。”朱诗蝶接过礼物，有些好笑的对张齐元说道。 “是我考虑不周，对了，姐夫呢？”张齐元问道。 “你姐夫听说你要过来，出去买菜了。” “嘿嘿，这家庭地位一看就看出来了。”张齐元调侃道。 “你姐夫是心疼我。” “是是是，我懂！”张齐元点了点头道。 “你懂个什么？对了，你谈女朋友没？要不要姐姐给你介绍一个？姐姐美容店还是有很多漂亮小姑娘的。”朱诗蝶问道。 一听这话，张齐元顿时头疼起来，他没想到他都跑到汉城来了，还是逃不过这一问。 “不用不用。”张齐元连忙摆了摆手。 朱诗蝶将张齐元送的礼物放好之后，就给张齐元泡了一杯茶，然后关心的问了张齐元店子生意如何？ “去年开业之后，生意还不错，特别是姐夫介绍的汤总可以帮了我的大忙，倒是赚了不少钱。” “那还不错，要是老汤不照顾你一点，我可得跟他老婆说道说道。” 就在张齐元和朱诗蝶聊着的时候，邓颖买菜回来了，见到张齐元，他顿时热情的跟张齐元聊了起来。 听到张齐元打算在光谷那边开一家门店，邓颖立即询问了张齐元打算把门店开在哪里？ “我准备在把店子开在中建公馆那边，毕竟那边是个新盘，体量也大，后面发展潜力会高一点，可惜中建公馆一期和二期的门店都满了，又没有人退出来，所以我准备盘下三期马上要交付的铺子来开一家门店。”张齐元说道。“那铺子找好了吗？”邓颖问道。 “铺子倒是找好了，但估计要等到五月份交付才行。” 张齐元迟疑道。 他这段时间也在跟向斌联系，据向斌所说，中建公馆三期门口第一个铺子，业主准备自己超市，所以不租，不过第二个铺子倒是可以租，租金一万五，张齐元有些犹豫，如果五月份交付的话，再装修一个多月，估计要到七月份开业了。 这个时间对张齐元来说，实在是太迟了，如果没有办法的话，他只能再重新找店子了。 “中建公馆那边我倒是认识一点人，要不我跟那边说一下，可以让你提前装修，等到五月份交付的时候，直接开业。”邓颖想了想道。 “这个就算了吧，我这次过来，主要是想给姐夫和姐拜年的，就不麻烦姐夫了吧，实在不行，我重新再找个门店。”张齐元摇了摇头道。 老实说，他这次过来，是真心实意过来看一下他干姐姐的，但邓颖这么一说，搞得他好像别有用心一样。 “这就是一句话的事情，一点都不麻烦，你不答应的话，可就没把我当姐夫看啊。”邓颖说道。 “那……就谢谢姐夫了。” 见邓颖都这么多了，张齐元也只能答应下来。 到了中午，邓颖亲自下厨，做了一桌子的菜，很是丰富，张齐元吃的很是满意。 吃完之后，张齐元想了想，就顺便说了想在江南宴那边设宴感谢一下汤志强，毕竟去年广电员工宿舍的事情还是麻烦了汤志强，他们也在这上面赚了不少钱，该感谢的还是要感谢的，同时也能拉近一下关系。 关系，是要靠维护的。 第一次，汤总可能是看在他姐夫的面子上，帮了他，但如果他不维护这个关系的话，下次再有事情找人家，人家可能就不会鸟你了。 对此，邓颖很是赞赏的点了点头，同时表示到时候可以把他另外两个朋友一起喊过来。 邓颖另外两个朋友，张齐元上次也见过，只不过在业务上跟张齐元这行不搭嘎，所以邓颖也没有着重介绍，之所以喊另外两个朋友，主要也是喊过来陪汤志强一起打打麻将。 张齐元自然没有意见。 到了晚上，张齐元就在江南宴设宴感谢汤总，他干姐和干姐夫作陪。 对于张齐元这么懂事，汤志强也很是满意，酒过三巡，汤志强说道：“我最近打算在中心城这边买一套独栋商铺，小张你帮我找找吧。” 听到这话，张齐元先是一愣，随即心中大喜。 中心城的独栋商铺，按照现在的商铺价格来说，最少也得2000多万，就算是一个点，那也是20万，更不用说这些商铺佣金普遍都比较高，不可能是一个点，据他所知，这些商铺最少也得3-5个点，那佣金差不多就是60万到100万了。 张齐元立即端起酒杯正色道：“汤总这么信任我，我一定不负您所托，我敬您一杯，我干了，您随意。” 说完，张齐元一饮而尽。 这滔天的富贵竟然落在我头上了！ 张齐元在心中感慨。 (本章完) 275.第275章 开工红包 第275章 开工红包 老实说，张齐元这次给他姐、他姐夫以及汤总等人拜年，真的只是单纯的想要感谢他们，顺便维护一下关系。 没想到他姐夫邓颖帮他解决了中建公馆那边商铺的问题，而汤总更猛，直接给他来了个大单，把他砸得晕晕的。 喝完酒之后，他姐夫邓颖和他两个朋友就趁着酒意陪着汤总去打麻将了。 他姐朱诗蝶见张齐元喝的有点多，有点不放心，想要送张齐元回去，不过张齐元拒绝了，毕竟他姐夫邓颖也喝得不少，让他姐朱诗蝶去照顾邓颖，而他自己则是叫了一个代驾，回到星城景园这边后，就直接躺在床上睡着了。 等到晚上十一点左右，他才醒来。 头疼欲裂，口干舌燥，很是难受。 不过这还算是好的，喝完酒之后，他还是有点意识的，不像上次被贺姐和倪青青她们灌的，直接断片了。 身体虽然难受，但张齐元心情却十分澎湃。 独栋商铺啊，这最少都是一千多平打底的，保守估计最少两千多万，这一单要是成了，那他瞬间就变成百万富翁了。 一想到这，张齐元就兴奋的睡不着觉，当然了，也跟他刚睡醒有关系。 淡定！淡定！小单子！ 张齐元在心中默默的对自己说道，不过嘴角的弧度还是出卖了他此时的心情。 他闭上眼睛，开始思考中心城这边的独栋商铺。 汤总的要求很明确，一就是要在新城的中心城区，而就是独栋商铺。 据他所知，新城东麓那边倒是有一栋独栋商铺，就在a区旁边，不过新城东麓那个地方虽然处于地铁口，但离中心城还是差点意思。 所谓的中心城区，那就是新区大道和新区二路之间，大悦城差不多就是处于中心城区的正中间。 大悦城现在倒是还有少量的铺子出售，但大多是一些犄角旮旯的小铺子，没有什么独栋商铺。 想要买独栋商铺，就只能购买一些楼盘的原售楼部。 而在中心城区域的楼盘，就只有蓝天中心城和龙湖新城。 一想到这，张齐元就有点迫不及待的想要给范豪打电话，但一看时间，已经十一点多了，犹豫了一下，他还是给范豪打了电话，这件事情太重要了，他压根就不想等到明天。 再说了，大家都是年轻人，哪有那么早睡觉的？ 就算睡了，那就顺便喊起来撒泡尿。 电话打过去之后，范豪很快就接通了。 “齐元，有什么事吗？这个时候给我打电话？”范豪的声音很快传来，与此同事，里面还传来一些杂音，听声音好像是在炸金。 “范哥，你方便接电话吗？” “没事，你说。” “我想问下，你们龙湖新城的售楼部卖了吗？” “没有，怎么？你有客户想买？”听到张齐元的话，范豪登时来劲了。 “有个客户有点意向，你们龙湖中心的售楼部有多大？”张齐元精神一振道。 “差不多一千五百平。” “那售价多少？” “3000万！” “这么贵？都两万了，现在这个行情，还敢卖这么贵？”张齐元皱了皱眉道。 要知道，汤总可不是买一间小铺子，这可是一千多片的铺子，价格肯定要有优惠的，他不会天真的以为自己找到一个铺子，然后汤总就过来直接给钱买了。 要是这样，那钱也来得太容易了，简直跟送钱给他一样。 “价格可以谈嘛，实在不行，你等我回汉城了，到时候找我们老大问下。”范豪连忙道。“那你什么时候回汉城？” “本来是打算元宵节之后回汉城的，不过听到你这个大单，我哪还有心思在家里待着，我初十过来吧。”范豪说道。 “行，那就等你回来。” 张齐元点了点头道。 像这种大单子，成交周期都比较长，倒是不急于一时，不过他必须要提前把这些信息了解清楚。 “对了，你有没有售楼部的户型图？有的话发我一份。” “有的，我马上发你。” 挂了电话之后，张齐元很快就收到了范豪发过来的龙湖原售楼部户型图。 张齐元看了眼，一楼差不多有九百平左右，二楼六百平，户型方正，看上去倒是不错。 一直到凌晨三点，张齐元才堪堪睡下。 等张齐元再醒来的时候，已经是下午十点了。 简单的洗漱一下后，张齐元下楼想买点早餐吃，结果发现这边的商铺基本上关着门，只有一间超市和他的齐家地产开着门。 在超市买了一个面包和一瓶水，和老板寒暄一阵后，张齐元就来到了他店里。 让他诧异的是，除了罗刚和王勇之外，李红竟然也在店里。 “李姐，你也回汉城了？”张齐元咬了口面包含糊道。 “主要是现在天气有点诡异，我们也怕到时候又下雪封路，所以就先过来了，正好在群里看到王勇说张总你们也回汉城了，就过来上班了。”李红笑着说道。 “不错。”张齐元点了点头道。 “齐元你看我们都这么积极上班，是不是应该发个开工红包？”王勇开玩笑道。 “这个提议不错。” 张齐元仔细想了想，今年开春之后，肯定会有一波客户要买房，要是等到元宵节之后，就有点太迟了，但他们之前定好元宵节之后开始上班，也不好更改，发开工红包倒是不错，可以让手底下的经纪人尽快赶过来。 和罗刚商量了一下，然后打电话跟瞿峰以及卢佳说了一下，最后决定给经纪人发点福利，在初十之前上班的，都发188的新年开工红包，初十之后，十五之前的发88的红包，至于十五之后的，那就没了。 商量好之后，张齐元就直接在大群里给王勇和李红发了188的专属红包。 “这是公司的新年开工红包，初十之前赶来的都有188的红包，初十之后，十五之前上班的，有88的红包，十五之后就没了啊。”张齐元在大群里说道。 “感谢张总！” “齐元大气！我只是开玩笑的，没想到真有新年开工红包。” 王勇和李红领了红包之后，立即在群里说道。 看到群里发红包，沉寂了许久的大群瞬间热闹起来了。 “哇，有开工红包早说啊，我马上过来。”贺姐冒泡道。 “我就想问下店长有没有开工红包？”瞿峰问道。 “你说呢？”罗刚发了个狗头斜睨的表情包道。 “当我没问……” 见群里热闹起来，张齐元笑了笑，然后拉着王勇一起前往了龙湖新城那边。 (本章完) 276.第276章 炮灰 第276章 炮灰 龙湖新城张齐元来过几次了，可惜感觉跟这个小区没什么缘分，还没有卖过这个小区的房子，但有一说一这个小区是真的不错，不仅地处中心城区，而且现在地铁也在试运行之中，旁边的小学也要快建好，这么算下来的话，这个小区的潜力还是蛮大的。 龙湖新城道路两旁还有些积雪没化，底下的商铺跟他们星城景园那边一样，大部分都没开门。 张齐元和王勇来到龙湖新城的原售楼部这边，因为范豪还没过来，张齐元也没联系龙湖新城的其他人，就是在旁边看了一下，这栋商铺方方正正，大门被锁着，有从一楼到二楼的楼梯。 位置就不用说了，在龙湖新城小区和正在修建的龙湖天街中间，旁边就是一个入口，不过因为入口对面就是蓝天中心城的小区，两个小区之间的还在修路，所以这边入口被铁皮遮挡着。 如果等两个小区之间的路修好，那这个就正在处于蓝天中心城和龙湖新城最近的一个独栋商铺，前面是蓝天中心城几个区域的入口以及幼儿园，后面是龙湖新城，左边可以通往大悦城，右边通往龙湖天街。 这个商铺的位置算是得天独厚了，无论是做餐饮或者是什么会所、教育培训之类的，声音应该都不会差。 “你怎么想着过来看商铺了？”王勇在一旁奇怪道。 在他的印象中，张齐元好像没碰过这种， “正好有个客户想要，所以来看看。”张齐元看到这个铺子，越看越满意，恨不得现在就联系龙湖新城的人，不过考虑到范豪在龙湖这边，他也只能等范豪过来了，毕竟这种赚钱的东西还是要带着朋友一起的。 “那除了这个商铺，你可以考虑下蓝天中心城的原售楼部，就在对面。”王勇指着斜对面的一栋建筑道。 张齐元看了眼，对面那栋售楼部的位置感觉一般，更靠近大悦城，不像这栋，只要等这边路修好了，就是四通八达的存在，不过既然都到这了，也要过去看一下。 “我们过去看一下。” 张齐元找了找，没有通过去的路口，只能跟王勇两人重新开车，绕一大圈路过来， 将车停好之后，张齐元和王勇两人在外面看了下，因为荒废很久的原因，里面很乱，能够看到墙上已经生了潮。 “这位置一般，而且靠大悦城太近了，容易被大悦城那边截流。”张齐元看了一圈后说道。 虽然说张齐元不懂什么风水，但基本常识还是懂的，如果说这个铺子是紧靠着大悦城，那还能蹭点大悦城的客流，但坏就坏在不远不近，开着的话，有点太近了，走路的话，又有点远，而且旁边的十字路口太小，十字路口对面又是一块荒地，就算是他自己都看不上这个铺子，更不用说汤总了。 “前面那栋在建的大厦就是蓝天中心城的商业，不过之前停工过，现在被中建接手重新开工了，好像有个售楼部，去问问呗，说不定价格比较便宜呢？”王勇指着蓝天中心城前面的一座还没建好的大厦说道。 张齐元微微颔首，和王勇两人步行走了过去，这边的道路正好修建到这座大厦前面，路的正中间搬着一个很大的展牌，展牌上写着‘蓝天中心城商铺售楼部’，旁边还有一个箭头，箭头的指向正是这座工地的入口。 见没什么人，而且门还半开着，张齐元和王勇两人走了进去，在这座大厦的支架上面依旧挂着一个指示牌，张齐元和王勇两人顺着指示牌，总算是找到了这座大厦的售楼部。 售楼部不大，除了一个沙盘之外，就只有几张桌子，售楼部的人也不多，就三个人，见到两人进来，且这么年轻，都瞟了眼，就不太搭理了。 张齐元微微一笑，道：“我想问下，蓝天中心城那个原售楼部是不是你们这边负责售卖？” 听到这话，售楼部内的三人刷的一下全都看向张齐元，最后一个经理模样的男子走了过来。 “您们好，你们是有客户想要买那栋售楼部吗？”男子很是热情的问道。 “是有客户。”张齐元微微颔首。 男子眼睛一亮，顿时说道：“我姓郝，你们可以叫我郝经理，不知道怎么称呼？”“我姓张。” “张总，这边就是蓝天中心城原来的沙盘，原商铺就在这里，旁边就是幼儿园，后面就是大悦城，地理位置绝佳，而且我们门口的这条路到时候会直通龙湖天街，位置得天独厚。”郝航很是客气的介绍道。 “这栋售楼部多大？” “一楼加二楼是1600平。” “那价格呢？” “嗯，我们这边的单价是30000一平。”郝航微微一顿后，说道。 听到这话，张齐元心中想要骂人了，三万一平，1600平，那就是4800万了，相当于半个小目标，脑袋有病才会买这栋商铺。 似乎也知道自己报的价格有点贵，郝航继续说道：“当然，如果你客户比较喜欢的话，那价格还是可以谈的。” 张齐元不置可否道：“你应该有这个商铺的户型图吧？方不方便发我一下？” 不用想，他就能知道汤总看不上这个铺子，但汤总看不看得上，不重要，重要的是他一定要了解。 不然到时候把汤总喊过来就看一下龙湖新城的那个铺子，完全就看不出什么性价比，但如果和这个铺子一比，就显得龙湖新城的那套性价比高了。 这个铺子，张齐元就是用来准备给汤总作对比的，俗称炮灰。 就像他们带看二手房一样，一般都是准备三套房子，一套价格比较高的，一套价格便宜，但楼层、装修不好的，最后一套就是你主要想推的。 有时候光给客户看自己想要推荐的房子，客户是没有概念的，但一旦有对比，那就会显得你主推的那套房子性价比比较高了。 “有的，那我扫你。”郝航拿出手机，点开微信的扫一扫说道。 和郝航加了微信之后，张齐元又了解了一下这边出售的其它商铺，这栋大厦因为之前蓝天集团卖过，所以有很多商铺已经出售了，现在就剩下一些一拖二以及犄角旮旯的铺子，扫了一眼，张齐元就没了兴趣，和王勇一起走了。 出了售楼部之后，张齐元又拉着王勇来到新城东麓这边。 虽然这个铺子不算属于中心城区，但他也必须要了解，一不定要带汤志强过来看，但一定要提，这样才会显得他是认真在办事。 毕竟就找两个商铺，到时候成交的话，就能拿到几十万的佣金，那就有点太简单了。 就像开锁师傅一样，过来开锁一分钟就开了，就要收几百块，人家心里不舒服啊。 (本章完) 277.第277章 招聘与摆展 第277章 招聘与摆展 了解完新城东麓的商铺之后，张齐元顺便把星城景园蓝门的那栋商铺也了解了一下，就如刚刚所说的，他不一定要带汤总过来看，但他必须要了解。 弄完这些之后，两人就回到了门店。 “怎么样？今天有客户上门吗？”张齐元问道。 “客户没有，业主倒是来了一个，星城景园又在降价。”李红唉声叹气道。 她去年才买的星城景园的顶楼，结果现在星城景园的中间楼层就跟她当初买的顶楼价格差不多了，她怎么能不唉声叹气？ “呵呵，你要这样想，这房子反正是买来住的，降价或者涨价跟你没关系啊，就算涨价了，你也不会卖掉。”张齐元安慰道。 “我老公也是这么跟我说的，我也不想关注房价，但我现在在干这行啊，而且就在星城景园楼下，想不关注都不行。”李红无语道。 “对了，我去年让你多打打蓝天中心城的楼单，你有没有打？”张齐元问道。 “打了，不过也没打多少，毕竟回老家了，也有很多应酬。”李红说道。 张齐元想了想道：“这样吧，你打印出几套蓝天中心城比较便宜的房源，把它贴在展牌上面，明天我跟你去蓝天中心城那边驻守，这段时间应该有不少业主要回汉城了。” “好的。”李红点了点头道。 现在想要成交的房子，肯定是各个小区最便宜的房子，他让李红多打印几套比较便宜的房子，去蓝天中心城摆展，就是摆给那些业主看的，要是有急售的业主，价格确实能做到很低，他们可以趁着这个阶段，大肆宣传，争取开下新春第一单。 和李红交代之后，张齐元又跟罗刚交代了一下，让他在58和boss直聘上发布招聘信息。 作为中介公司，虽然也需要老手，但新人也必不可少，一般老手都比较油，不耐烦打楼单，对于他们来说，如果市面上出现了哪套性价比比较高的房源，随便找一下朋友就能拿到房号，很是方面，属于精准打击，但这种也有弊端，因为并不是自己开发出来的房源，不能第一时间得到信息，等你得到信息的时候，人家都已经有客户再谈了，等你找到客户的时候，这房子就已经签了。 所以打楼单这种，大多是交给新人，虽然新人经验不足，但打楼单还是没什么问题的，有些原本不想卖房的业主，可能因为某些急事，现在改变主意就想卖了，而且价格比较低，这样一来，他们店的经纪人就能第一时间得到消息，从而比其他经纪人更早给客户推荐，一步先，那就步步先，到时候就算房源消息散发开了，也正好可以用这来逼单。 就他所知，中介公司就没有不缺人的，反正也不需要发底薪，就像他们齐家地产，属于借薪，租单100％提成，只要勤快一点，就算售单做不了，租单总能做的，到时候借的薪水就可以从租单中扣下来，不需要什么成本。 如果三个月之后，连租单都开不了，那就是态度问题了，那基本上是可以劝退了，他们也最多损失一万二左右，但只要开一个售单，他们就是赚的。 老人的提成比较高，就算成交售单了，他们门店也赚的不多，主要是为了留住人，而一旦新人开单，那就是惊喜了。 …… 次日，张齐元吃完早餐之后，就开着车和李红一起来到蓝天中心城这边，在蓝天中心城原售楼部和幼儿园之间的小路边上摆上了展牌。 以他现在的身份，是不需要跟经纪人一样过来摆展的，但如果他吩咐王勇和李红过来摆展的话，就显得有点摆老板架子了，毕竟今天才正月初十，基本上是没什么客户的，要是王勇和李红在这边摆展没遇到客户的话，肯定会对他有些腹议的。 但张齐元有预感，今年成交率最高的小区绝对是蓝天中心城，他之所以过来摆展，主要还是盯上了这边的业主，而不是客户。 只有以身作则，才能让经纪人自觉。 将两块展牌一左一右的摆着，两人也一左一右的站着，就像两个门卫一样。 见没什么客户，张齐元也打量了一下展牌上的房源，李红按照他的吩咐，选的都是价格比较低的房子，价格基本上都在17000左右，偶尔有几个一二楼的，价格都挂在15500左右。 “真的是便宜啊，我听说这个楼盘最高的时候，卖到28000了。”张齐元摇头感慨道。“是的，我之前给一个业主打电话的时候，给她报了17000的价格，她都说我疯了。”李红也无语道：“要是早知道这里现在这么便宜，当初就应该买这里了，这里的位置至少没得挑。” “买都买了，就别纠结了，这段时间多录一下这个小区的房源，等多赚点钱，换个更大一点的房子。”张齐元笑了笑道。 就在两人闲聊之间，有不少业主从小区里面走了出来，见到两个中介初十就在小区门口摆展，都有点不可思议，有些比较社牛的业主忍不住调侃他们太敬业了。 张齐元对此，也是呵呵一笑，回了一句早起的鸟儿有虫吃嘛。 虽然路过的业主都不由自主的看向他们展牌上的房源，但并没有找他们挂牌的业主，张齐元正打算去大悦城那边买点快餐过来，就见一对中年夫妇走了过来。 张齐元的目光立即紧紧的盯着这对中年夫妇的眼神，就见到中年男子在看到他展牌上的一套房源时，身形有明显的停滞。 “大哥大姐，新年好，看一下呗，有没有比较喜欢的房子？”张齐元主动开口道。 听到张齐元的话，中年夫妇顿时停下了脚步，中年男子不由问道：“现在中心城的价格都这么低了吗？” “是的，现在各个楼盘都在降，而蓝天中心城的精装修比较差，离这边各个学校都比较远，加上很多业主都是之前房价最高的时候入手的，贷款比较多，现在就业环境又差，很多公司都在裁员，所以有些业主急售，价格就降下来了。”张齐元笑着说道。 至于中心城这边死过人的事情，他就没有提，如果这对中年夫妇是业主，肯定是不爱听这话，如果是客户的话，听了这话，也会不喜欢这个小区，所以没有必要，只有确定客户不要这个小区之后，才能拿来作为谈资说出来。 “这个173平，308万的，是什么楼层？”中年男子指着展牌上的一套房源问道。 “这套是4楼，总楼层26层，，是现在蓝天中心城这边最便宜的一套满二的大平层。”张齐元连忙说道，他刚刚跟李红了解过这些楼层。 “4楼？” 听到这个楼层，中年男子眉头一皱。 “我们这边也有中间楼层的，最便宜的一套是三百万，不过没有满二，到时候交税的话，估计要多交16万左右的增值税。”张齐元连忙道， “就没有中间楼层满二的吗？” 张齐元微微一笑道：“大哥，业主也不傻，知道自己房子满二，肯定就会少交16万的税，所以价格肯定也是加上去的。” 说完，他扭头问李红道：“有没有173平满二的中间楼层？” “有的，不过那套房子挂价320万。”李红连忙说道。 “您看，如果是中间楼层且满二的话，业主肯定是会把这个钱加在房价里的。” 中年男子点了点头，他也是中心城的业主，自然也知道这个事情，这么问，只是心里还存在着侥幸。 “是这样的，我也是中心城的业主，我看现在房价这么便宜，想换个大户型的，你觉得我是先买还是先卖？”中年男子问道。 “那我建议您先卖房子，等房子卖了之后再考虑买房的事情。”张齐元正色道。 如果是一些比较黑的中介，这个时候肯定是忽悠业主先买了，一旦业主买了，到时候房子再卖，卖不出去的话，就可以pua业主，让业主急降卖出去。 不过作为一个还有点良知的中介，张齐元还是真诚的给出了自己的建议。 (本章完) 278.第278章 拍视频 第278章 拍视频 “我们是这一栋的七楼，102平的三房，你觉得单价多少能快点卖出去？”中年男子转身指着幼儿园后面的一栋楼道。 “这应该是i1栋吧？”张齐元顺着中年男子手指的楼栋望去，脑海中自动浮现出蓝天中心城的楼栋分布图，他记得蓝天中心城有abcdefghi等几个区域，楼栋也是i1、i2栋这么称呼的。 “是的。” “这栋楼比较好啊，前面就一个幼儿园，没有遮挡，而且i1栋总层高就17层，算是个小高层，现在102平的单价上稳定在17000一平，您应该是满二了吧。”张齐元将房子的优点一口气都说了出来。 “满了。”中年男子对张齐元的话很是满意。 “那有二次装修吗？”张齐元问道。 他知道，蓝天中心城的房子装修普遍不好，所以有不少业主都二次装修过。 “把地板换过，然后也有全屋定制的柜子。” 听到这话，张齐元微微沉吟道：“您也知道，我们贴出来的这些房源，虽然价格是一万七，但真正的成交价肯定不是这个，客户肯定是要还的，现在的成交价基本上在16000左右，不过您房子的位置和楼层都比较好，还二次装修过，如果想尽快卖出去，我建议是也挂17000，等有客户出价之后，再酌情谈价。” “您现在属于低卖低买嘛，如果想快速出售，就只能跟别人价格差不多，高太多的话，可能没有多少客户愿意过来看。” “唔……” 中年男子和他老婆眼神交流过后，点了点头道：“那就挂17500吧，不过你也知道我们现在住在房子里，如果不是太诚心的客户，就不用带过来了。” 听到这话，张齐元心中一喜，然后拿出手机道：“其实我自己也做自媒体，在小红书和抖音上都有粉丝，您这边方不方便我现在去拍个视频，顺便坐下房堪，免得后面又打扰你们。” “有之前拍过的视频吗？”旁边的大姐显然也很懂自媒体，很有兴趣的问道。 “有的。” 张齐元立即把自己的小红书打开，给这对中年夫妇看了自己之前拍的视频。 “拍的不错啊，你拍的这些房子都卖出去了吗？”大姐问道。 “都卖出去了。” “行，那我们像现在就去拍吧。”大姐很是爽快的答应下来。 张齐元让中年夫妇等一会儿，自己跑去车里将自己的拍摄设备拿了出来，同时在副驾驶座前的储物箱里翻了一套鞋套出来。 让李红在这边等着，张齐元陪着中年夫妇一起来到了i1-1-702室，这个是102平的中间户型，因为前面没有大楼遮挡，所以采光很好。 张齐元进入屋子之后，发现屋子打扫的很整洁，地板由开发商的褐色改成了原木色，看上去很是清爽，全屋定制的衣柜，看上去也不便宜，而且柜子打的很多。 张齐元顿时知道自己捡到宝了，这个房子，这套房子如果碰到那种不喜欢蓝天中心城的装修，又不想装修的客户，18000都有可能。 “房间里需不需要收拾一下吗？”张齐元问道。 之所以这么问，主要是怕拍到一些比较私人的东西，那就不太好了。 “不用，我一大早就收拾的很干净了，就是拍完的话，视频给我们看一下。”大姐说道。 “这是应该的，那我开始了。”张齐元颔首道。“行。”大姐点了点头。 张齐元将手机放置在云台之上，然后拿出麦克风别在衣领这边，弄好之后，开始拍摄视频。 “大家新年好，在这里给各位拜个晚年，很久没拍视频了，想必大家也应该有点想我了，好了，话不多说，因为本人的摄影师还没上班，所以拍摄的不专业，大家体谅一下，这次要为大家重点推荐的这套房子就是蓝天中心城102平的房子，三房两厅两卫，满二，业主二次精装修，房子保养的非常好……” “这里紧邻大悦城，靠近地铁口……” “前面无遮挡，采光视野都非常好，而且总层高只有17层，容积率不高，楼层非常理想……” “在中心城这几个小区之中，这个小区是性价比最高的，而在这个小区之中，这套房子就是性价比最高的，如果有中意这套的房子的，可以私信我询价。” 拍完视频之后，张齐元顺便拍了几张照片，到时候作为房堪上传到他们系统之中。 之后，张齐元将视频发给了大姐一份，看完视频之后，大姐也很是满意。 “到时候这套房子卖出去之后，小张你就带我们看下这边173平的房子。”大姐热情的说道。 “好的。” 拍完房子之后，张齐元和中年夫妻一起下楼了，从交谈中得知，之所以想换房子，主要是他们孙子要出生了，就觉得等孩子生下来之后，房子肯定有点挤，所以想换个大一点的房子。 “那恭喜两位了，这可是龙年宝宝。”张齐元笑着说道。 “谢谢……” 张齐元一路上将两人说的是心怒放，很是高兴。 将两人送走之后，张齐元将大姐的号码和刚刚拍摄的照片一起发给了李红，让她等会录入一下房源。 虽然说业主是找的他，但是他拉着李红一起过来摆展的，所以无论接待的客户或者是业主，两人都是有份的。 “这套房子不错，而且业主属于是置换，只要咱们帮他们把房子卖出去，那这一单基本上是在我们这边签了，等会我把视频剪辑一下发群里，大家都给客户推一下，争取尽快把这套房子卖出去。”张齐元对李红说道。 这种单子讲究的就是一个速度，要在其他中介还不知道这套房子要卖的情况下，快速卖出去。 一旦等其他中介知道了，被其他中介卖出去，那业主后续买房还找不找他们都是一个问题。 “好的。”李红应道。 张齐元立即开始剪辑视频，虽然说他剪辑的视频没有杨浩剪辑的专业，但至少也是能用的，将视频剪辑之后，张齐元立即发在了小红书和抖音上，随后又将这个视频发在了大群里。 “蓝天中心城i1-1-702，102平，满二，业主二次精装修，前面无遮挡，采光非常好，给客户报价统一185w，所有人主推这套房子，可以发小红书和抖音，可私发客户，切忌不要在发朋友圈。”张齐元在群里说道。 这种房子一旦发在朋友圈，被其他中介知道了，那肯定是要扫楼单的。 这种房子很好扫出来，前面无遮挡，基本上就只有入口处的几栋了，再加上102平，那就是中间户型，很容易就被扫出来。 (本章完) 279.第279章 A类客户 第279章 a类客户 “这套房子装修不错啊，比贝壳上挂的那些房子好多了。”王勇看完视频后说道。 “是的，业主二次精装，全屋定制家具，买来就可以领包入住了，大家尽快推。”张齐元回道。 “刚好齐元你之前给我的客户想要临地铁的房子，之前给她推过蓝天中心城，不过她觉得装修不行，这套业主二次精装的，我发给她看看，看她怎么说？”这时，贺姐在群里说道。 “嗯，这套是个好房子，大家速度搞快。” 在群里说完之后，张齐元就对李红说道：“你最近也多打打173平的户型，应该有不少业主想要卖，你多压压价格，如果价格压到一定程度，应该可以无缝衔接，连开两单。” “好的。” 李红有些兴奋的点了点头。 她之所以愿意跟张齐元出来摆展，只是因为张齐元作为老板开口了，她怎么着也得给个面子，没想到竟然能接到那种要置换的客户，这一开可就是两单。 “现在房子价格便宜，又开放了三胎政策，其实有很多业主都有置换的需求，如果在店里没有上门客的情况下，可以考虑出来摆摆展。”张齐元提点道。 “嗯嗯。”李红连连点头。 接着张齐元跑去大悦城那边点了两份快餐，跟李红对付一顿之后，又在这里蹲了一下午，虽然没有客户，但又收获了三套房源，价格挂的都是现在17000的均价。 如果真有客户的话，这几套房子应该是比较好卖的。 到了晚上五点多，张齐元就带着李红回去店里了。 李红这边在登记刚刚收获的四套房源，张齐元则是拿出手机，点开小红书，发现小红书里已经有几个人跟他联系了。 “这是蓝天中心城哪一栋几楼的？价格多少？” 张齐点开头像看了下这人的主页，有点无语，这人一看就是个同行，也不知道谁给他的勇气，上来就问几栋几楼的。 没有搭理这家伙，张齐元点开另外一个私聊。 “这个价格是多少？” 张齐元看了眼这人的主页，没有发一些关于房子的帖子和视频，不过收藏里有不少关于谈价以及二手房流程的这种帖子。 这种人才是真正要买房子的人，而且看情况，应该是观望了很久的。 微微沉吟道：“185万，这套房子是我今天去蓝天中心城那边摆展遇到的一个业主，业主很好说话，房子装修的很好，视频中您应该看得出来，比贝壳上挂的那些房子好很多，可以做到领包入住，房子刚刚出来，所以还没有客户看，不过我们门店现在所有经纪人都在推荐这套房子，预计元宵节之后，应该会有很多客户来看，如果您这边之前关注过这个小区的话，应该知道这套房子的性价比非常高。” “因为房子才出来，现在就在我们公司挂了，所以没什么客户，现在价格还比较好谈，如果等贝壳挂出来之后，那价格就不好谈了。” 如果对面这个客户真的是观望很久的话，那就比较好谈了，因为这个客户对这个小区的成交价都很清楚，不像小白完全没有概念。 “现在贝壳上挂的都是17000，你这个18000的价格是不是高了一点？” 看到这个回复，张齐元心中有了底，挑刺的客户才是真正有意向买的客户。 “您要这样想，业主这边地板全都换了，还有全屋定制家居，柜子打的也比较多，就算您买贝壳上挂的那些房子，估计也要十几万来装修，还耗时耗力不讨好，这套房子买来就可以直接领包入住，其实还算是比较划算的。” “170万能不能谈下来？”“您这边加一点预算的话，我可以试试。”张齐元说道。 “行，怎么联系您？” “您看我的小红书id。”张齐元回复道。 很快，张齐元微信上就收到一个叫雅萱的好友申请，头像是一只布偶猫。 “你好，我是小红书上的。” “您好，您这边现在在汉城这边吗？”张齐元问道。 “我估计正月十二回汉城这边。” “那咱们约好正月十三看房？” “到时候再联系吧，我怕临时有事，对了，你们是哪家中介？”雅萱问道。 “我们是齐家地产，您应该是在主页刷到我的吧，其实我在小红书上粉丝也差不多三万多了，之前小红书上有很多客户都在我手上买的房子，您可以在我小红书主页里的收藏中找一下，有很多业主和客户都专门在小红书上发了感谢贴的，这两个就是我们门店，一个在星城景园，一个在133国际社区。”张齐元将自己两家门店的定位发给来了客户。 他很明白客户的担心，在网上联系的中介，就怕遇到那种不负责任的野中介，所以他就将自己两家门店的定位发了出来，同时让客户看下自己收藏的几篇感谢贴。 “是的，我是刚刚在主页刷到你的，我去看下你的收藏。” 说着，蒋雅萱就重新切换到张齐元的小红书主页，点开他的收藏，立即看到了好几篇感谢贴。 她看得很仔细，看完之后，她断定这都是真的，从这些感谢贴中，她能够感受的出来，这几个人对张齐元很是满意，对他的专业程度和服务态度都给予了肯定。 看到这，她顿时放下心来。 她是打算跟老公在蓝天中心城买房的，去年就观望了很久，没看到合适的，所以也没有下手，中间也加了不少中介，有很多中介挂些很好的房子，发些低廉的价格吸引客户，等她真的去实地看房之后，就说房子卖了，或者是一二楼和顶楼的，弄得她很是无语，所以对中介有一定的戒备心理。 不过看到这些感谢贴，她就放心了不少，虽然还没见面，但从这几个帖子的介绍来看，这个中介应该不会差。 想了想，她重新给张齐元发了消息：“那你们中介费收多少？” “一个点。” “行，等我和我老公回汉城之后，就联系你。” “好的，您如果要看房的话，最好提前半个小时联系我，我要跟业主联系一下，确认他们在不在家。” “嗯。” 和客户聊完之后，张齐元微微一笑，从这个聊天来看，这个客户还是很诚心买房的，而且对这边的行情很了解，他也不需要过多介绍。 这种就是他们中介通常来说的a类客户，对市场价格都了解且能接受，也能接受中介费，而且买房心态比较迫切。 他估计，这一单应该会很轻松的拿下，看来得让李红尽快找一下173平的房子了，等这个客户看完，他就直接带业主去看房，到时候能定的话，说不定能成双响炮。 (本章完) 280.第280章 133国际社区店开门 第280章 133国际社区店开门 翌日，一大早，张齐元刚到店里，李红就喊着张齐元一起去蓝天中心城那边继续摆展。 “我今天要去133国际社区店那边看一下，卢姐她今天去开门，我可能没时间摆展了，贺姐今天中午应该就到汉城了，你到时候跟贺姐一起过去摆展，对了，你这段时间多准备几套蓝天中心城173平户型的房子，估计过两天就可以带那个业主去看房子了。”张齐元说道。 对于李红主动说要去蓝天中心城那边摆展，张齐元还是很高兴的，他昨天之所以带着李红去摆展，就是要调动员工的积极性，让她们知道现在在蓝天中心城那边摆展是收获的。 不过作为老板，他同样有自己的事情，自然也不可能一直陪着员工去摆展。 “好吧，那我自己去吧。” 李红也理解，张齐元自然不可能一直没事跟她一起去摆展，不过她昨天跟张齐元一起摆展，算是尝到了甜头，所以就算张齐元不去，她也打算自己去了。 现在她家房子买了之后，每天要还房贷，以及每个月家庭开销这些，虽然她老公也上班，但也不能全让她老公承担，她必须做出一些业绩来。 “嗯，蓝天中心城这个小区的房子今年肯定能成交不少，你多弄一些房源，肯定是没错的。” 说完，张齐元就开车前往了133国际社区店。 今天初十，贺姐、黄义、瞿峰以及倪青青四人应该都差不多是今天回汉城，至于杨浩、王群、李新他们三人，那估计得过了元宵节才过来了，对于年轻人来说，没有生活的压力，对于赚钱这事，也不太积极。 很快，张齐元就来到了133国际社区店，门开着，有两个人正在打扫着卫生。 张齐元扫了眼，正是瞿峰后面招的两个人。 “你们两个，我记得是叫徐哲和吴昆鹏吧？”张齐元问道。 “是的，张总。”两人连忙说道。 “公司之前不是说腊月十六开始上班吗？怎么来这么早？”张齐元有些好奇的问道。 “我们在家里待着也没什么事情，就过来了。”徐哲说道。 “你们两人一起的？” “是的，我们是老乡。” “不错，听说你们之前是专门做租房的，好好干，租房毕竟都是小单子，想要赚大钱，还是要开售单。” 鼓励了两个员工之后，张齐元很快就在办公室这边找到了卢佳。 “卢姐，半个月没见，又变漂亮呀。”张齐元打招呼道。 “半个月没见，你的嘴好像变甜了。”卢佳眉眼微弯道。 “哪有？我的嘴一直这么甜好吧。”张齐元跟卢佳皮了一下后，坐在卢佳对面正色道：“虽然咱们合伙是十二月中旬开始合伙的，但从那一个半月的业绩来看，咱们这个店好像有点不温不火的。” 卢佳叹了口气道：“主要是这边比星城景园那边竞争要大的多，星城景园店那边就两家中介，一家就是你们，一家是德佐，那家德佐也因为你跟物业合作的事情，要死不活的，不像我们这边，除了贝系之外，还有一家城市阳光，也是自营的，如果卷中介费的话，不一定能卷得过他们。” 张齐元仔细想想，确实也是这个问题，这边店子的竞争比星城景园那边大多了，他们去年没亏本就已经算是不错了。“133国际社区和联投逸园这边的物业有没有可能跟我们合作？”张齐元问道。 “不可能的。”卢佳摇了摇头道。 “好吧，我看现在133国际社区这边的价格差不多在18500的均价，今年过来应该也是降价了。” “现在行情不行，感觉到处都在降。” “今年上半年国家应该会有政策出来，不过到时候也就一波小回春，那个时间点我们要抓住，今年能不能赚钱就看政策出台后的一个月了，所以这段时间我们要把房源跟紧一点。”张齐元有些无奈道。 133国际社区店这边竞争太大了，他一时间也没有什么好办法，只能走一步看一步了。 “嗯，这方面之前伍菁菁做得挺不错的。”卢佳说着，话锋一转道：“对了，青青今天中午回汉城，她有没有跟你说？” “说了，说是十二点半到火车站。”张齐元点了点头道，昨晚倪青青给张齐元打电话，说她今天中午十二点半到火车站，让他去接她。 张齐元正好也没什么事，也就答应下来。 卢佳瞥了眼张齐元道：“我可是听青青说了，今年她父母给她安排了好几个相亲哦。” 听到这话，张齐元微微一愣，仔细想想也是，倪青青比他还大一点，也快奔三十了，她家里急也很正常。 “那她有没有相成？”张齐元很是关心的问道。 “这个我就不知道了，你还是自己去问吧。”卢佳以一副过来人的口吻说道：“齐元啊，我感觉你跟青青两人应该是互相有些好感的，只不过还没到那种程度，不过呢，你如果对青青有好感，就要主动一点，不然有些人一旦错过，那就是错过了，毕竟青青也快是奔三十的人了，她父母也着急，要是你们还是这么拖拖拉拉的，说不定哪天青青相亲了一个看得顺眼的，就谈上了，你就彻底没戏了。” 张齐元无言以对，老实说，如果是应付客户，他真的觉得很是轻松，也游刃有余，但一到感情的事情上了，就变得有些犹犹豫豫。 不过仔细想想，卢佳说的话也是对的，从第一次在尚家地产见面的时候，他对倪青青就有了好感，不管这是一见钟情，还是见色起意，有好感是事实。 既然有好感，那就没必要纠结了。 …… 十二点左右，张齐元给倪青青打了电话，问她那边到哪了？确定倪青青还有半个小时到之后，他立即开着车来到火车站这边。 等张齐元到这边的时候，正好十二点半，他在出口处等着。 等了大概十分钟左右，就看到倪青青穿着一件深蓝色的中长款羽绒服，领口围着米色围巾，头上扎在一个马尾辫，一手提着包，一手拖着一个白色行李箱，看上去又飒又美。 张齐元第一时间就看到了倪青青，赶紧摇摆着手臂打招呼。 倪青青的目光也一直在扫视着周围，当她看到张齐元摇摆着着手臂的样子，脸上顿时露出了灿烂的笑容。 (本章完) 281.第281章 惊喜 第281章 惊喜 “青青，听说你家里给你安排相亲了？” 接过倪青青的行李箱之后，张齐元若无其事的问道。 倪青青的眼眸瞥了眼张齐元，微叹了口气道：“我爸妈确实有点着急了，说我今年都28了，再等个两年，就三十了。” “28岁怎么了？现在三十来岁结婚的一大把。”张齐元说道。 “是呀，不过父母那一辈还是很传统的嘛，今年给我安排三场相亲，一个老师，一个公务员，还有家里做生意的，我实在受不了，今天就回汉城了。”倪青青说道。 “以你的条件来说，这三个相亲的家里条件应该都不错吧？”张齐元看了倪青青的脸庞道。 “是的，那个老师长相不错，人也挺老实的，没什么不良习惯，可惜看不上眼。那个公务员呢，又有点闷，至于家里做生意的那个，感觉像个渣男，太能说了。” 听到倪青青的话，张齐元心中松了口气。 很快，两人就开车回到了133国际社区这边，张齐元帮倪青青将行李箱送到宿舍。 “你肚子应该饿了吧？”张齐元问道。 “是有一点。” “我知道大悦城有一家餐厅味道不错，我们去那边吃饭吧？”张齐元看着倪青青，有些紧张的捏了捏拳头道。 这算是他第一次单独邀请女生一起吃饭了，要是被拒绝的话，那就糗大了。 倪青青有些意外的抬起头，好似第一次认识张齐元一眼，诧异的看向张齐元的双眼，张齐元眼神顿时有些闪烁的瞥向其它地方。 “好呀。”倪青青眉眼微弯道。 见到倪青青答应下来，张齐元立即轻松了不少。 等倪青青将行李箱放好之后，两人就来到大悦城这边。 因为才正月初十，有很多铺子都没开门，所以大悦城很是热闹，基本上新区这边的年轻人都在这边。 张齐元找了一家韩国料理店，据他所知，像倪青青她们这些女生，还是比较喜欢吃这种韩国料理的，他扫了眼店里，有不少情侣都在这里吃饭，那就表明这家店人气还可以，味道应该还算不错。 “你看下吃点什么？”张齐元将菜单递给倪青青道。 “一个部队锅、一个辣鸡爪、鱼饼汤，再来一份炸薯条，最后来个米酒配的蜂蜜。” 倪青青看也不看菜单，就直接点到。 服务员连忙在菜单上勾选。 “你之前来过吗？”张齐元见状，哪还不知道倪青青之前肯定来过。 倪青青抿了抿嘴笑道：“之前跟佳佳姐和菁菁姐一起来过这边几次，在这家店吃过，味道挺不错的，我没想到你也喜欢这家店。” 我完全是看人多，才进来的，张齐元在心中嘀咕了一句。 “是的，我也挺喜欢这家店的。”张齐元笑着道。 “对了，春节前你不是帮我成交了一单20多万的单子吗？我之前说过要给你一个惊喜了的。”这时，倪青青好似想起了什么，对张齐元说道。 “什么惊喜？”张齐元问道。 “你先闭上眼睛。”倪青青笑眯眯道。 “你不会想亲我吧？”张齐元调笑道。 倪青青白了他一眼，道：“你想的美，你先闭上眼睛。” 张齐元闻言，立即闭上了眼睛。 接着他就听到一阵窸窸窣窣的声音，应该是倪青青从她包里拿出了什么东西。 片刻后，倪青青的声音响了起来。“好了，你可以睁眼了。” 闻言，张齐元立即睁开眼睛，顿时一块很是华丽的手表出现在了张齐元面前，在餐厅灯光的照射下，显得很是炫目。 虽然张齐元不太关注手表的品牌，不过从这个质地来看，应该就不便宜。 “这是送给我的吗？”张齐元心情有些微妙道。 “是呀，怎么样？喜欢吗？”倪青青问道。 “价格应该不便宜吧？” “和你那个二十多万的单子想比，这个价格不贵。” “还是算了吧，我有手表了，你这块要不还是退了吧？”张齐元摇了摇头道。 “我去年回去的时候就买了，现在已经过了七天无理由退换的时间了，而且这是男款的，我也送不了别人。”倪青青笑着说道。 “既然这样，那我就收下了。” 张齐元纠结了片刻，就将这块表接了过来。 “你试试看，喜不喜欢？表带合不合适？” 张齐元点了点头，试了一下，不松不紧正好。 “刚刚好，谢谢。” 张齐元越看越满意道。 “应该是我谢你才对。” 很快，两人点的菜就好了。 张齐元本来以为自己应该会吃不喜欢，不过没想到味道意外的挺不错的。 吃完之后，张齐元对倪青青说道：“既然你给了我这么大一个礼物，那我请你看个电影应该不过分吧？” 倪青青很是意外的看了眼张齐元，在她的印象，张齐元在感情上应该是很木讷，不开窍的，怎么今天好像有点开窍了，还知道主动寻找机会了。 “可以啊，听说《热辣滚烫》不错哦。” “是吗？那就看《热辣滚烫》吧。” 张齐元本来是打算看《飞驰人生2》的，听到这话，也只能跟倪青青一起去看《热辣滚烫》了。 随后张齐元就在电影院里直打哈欠，老实说，这部电影不是他的菜，他全程没怎么看，倒是倪青青看得挺认真的，时不时的还跟张齐元讨论剧情，可惜张齐元压根就没怎么看，只能嗯嗯啊啊的附和着。 看完电影之后，两人又在大悦城附近转了转，一直到晚上七点多，张齐元才将倪青青送回宿舍。 “今天玩的挺开心的，谢谢。”倪青青说道。 “我也是，还有谢谢你的礼物，我很喜欢。”张齐元晃了晃自己手上的手表道。 “那我先上去的，拜拜。” “拜拜！” 目送着倪青青回小区之后，张齐元瞥了眼自己手上的手表，嘴角微微上扬。 虽然今天他和倪青青之间没有说些什么，但两人明显都懂了对方的意思，只不过因为现在感情基础还不够，所以两人都很有默契的在一起增进双方的感情，属于是双向奔赴。 经过这一次之后，他也不像以前那样拘谨了。 (本章完) 282.第282章 忙碌 第282章 忙碌 次日，星城景园店门口。 “大家早上好！” “好！” “很好！” “非常好！” “齐家会更好！” “加油加油！” 震耳欲聋的口号顿时让周围的人以及小区的业主们都知道，他们齐家地产开始正式上班了。 “又是新的一年了，在今年，我跟张总都觉得上半年买房的客户会很多，大家要把握住，特别是六月之前的这段时间，如果在六月份之前你们还赚不到钱，那下半年就会很惨了，所以这段时间大家多努力一点，争取多开一点单，如果大家今年上半年业绩做得不错的话，七月份我们准备组织一次旅游。” “另外，为了激励大家多多开单，我和张总也一起商量了一下，以后每个月的首单会奖励一千块，每半年计算一次业绩成绩，业绩累计最多的，也会有三千块的奖金，也就是说，如果你每个月都开首单且业绩累计最多，理论上，光是奖金你就能拿一万八千块钱。”罗刚站在所有人面前说道。 这是他跟张齐元商量出来的激励政策，用来激励手底下的经纪人多多开单。 “齐元算不算在里面？要是算齐元的话，那这奖金就跟我们没什么关系了。”王勇连忙问道。 “你能不能有点出息？你就想方设法的超过齐元？”罗刚鄙视的看了眼王勇。 “齐元要是这么好超越的话，我就不在这里当经纪人了，我就自己开公司了。”王勇耸了耸肩道。 “放心，齐元开的单不算在里面。” 听到这话，公司的几人顿时心动起来，要是没有齐元，那他们还是可以拼一拼的，就算不能业绩累计最多，但每个月的首单还是有机会的。 “那就好。”王勇嘿嘿一笑。 在他看来，既然齐元开的单子不算在这里面，那他的机会就比较大了，要知道，去年去掉张齐元，也是他的业绩最多。 张齐元倒是无所谓，他和罗刚商量这个奖励机制就是为了激励他们多开单，要是把他算在里面的话，那这奖金基本上就没什么悬念了。 “贺姐，前天让你把我拍的视频发给你客户了，你客户怎么说？”张齐元低声问着贺姐道。 “我客户觉得还行，就是觉得价格有点贵，说谈到160万就可以签。”贺姐说道。 “160万？” 那套蓝天中心城的房子是102平，谈到160万，那单价就不到16000。 “你这个客户在想屁吃，你让她加预算，加到175万，我可以帮她谈谈，不然别把业主谈死了，业主这边房子卖了要买的，对了，我明天就有个客户要回汉城这边看这套房子，那个客户只是说让我谈到170万，我都没同意。”张齐元有些无语道。 “我也跟她说让她加价了，但她不肯加。”贺姐也有些无可奈何道。 “那就让她再等等吧，这套房子跟她是没关系了。”张齐元摇了摇头。 如果是一般的业主，他可能就约业主过来谈价了，但这个业主即是业主也是客户，他不能砍得太厉害，不然搞僵了，人家后面买房就不找他了。 开完早会后，张齐元拿出手机给汤志强打电话。 电话过了一会才被接通了。“喂，是小张啊，有什么事吗？”汤志强和颜悦色的问道。 “汤总，我这几天帮您找了一下商铺，找到了两个不错的铺子，您有时间出来看看吗？”张齐元问道。 在昨天晚上，范豪回汉城了，回汉城的第一件事情就是给张齐元打电话，催着他赶紧约客户来看看他们售楼部，所以张齐元这才给汤总打电话。 “这么快吗？”汤志强有些诧异，他是没想到张齐元办事效率这么高。 “汤总您交代的事情，我肯定要放在心上呀。”张齐元笑呵呵道。 “这不是春节刚过吗？公司的事情挺多的，要不再等一个星期吧？”汤志强有些迟疑道。 听到这话，张齐元立即说道：“当然没问题，刚过完年，公司的事情确实挺多的，就我那两家小门店，就让我有点忙不过来了，更不用汤总您那么大的公司，行，我先把那两家铺子的资料发您，您先看看。” 张齐元很是理解，他这两家小门店就让他有点照顾不过来，更不用说汤总了，既然汤总说没时间，那他就直接把商铺资料发给了汤总。 至于汤总会不会跳单，他倒是没往这方面想，如果汤总铁了心要跳单，他也拿汤总没办法。 “好，等忙完这阵子之后，我再联系你。”汤志强说道。 “嗯，好的，那汤总您忙。” 挂了电话之后，张齐元给范豪回了一个电话，告诉他自己客户这段时间有点忙，可能要过一个星期之后才有时间看铺子。 弄完这些之后，张齐元就开车来中建公馆这边，他在三期这边看了一下，商铺基本上已经建好了，加上他干姐夫邓颖在中建这边有关系，已经帮他谈好，只要他这边跟房东签完合同，可以提前让他装修。 只不过他现在觉得房东租金太贵了，一万五一个月，如果业绩稍微做的差一点，那基本上就是亏本的。 所以他需要把租金给压下来，而且还要跟房东谈好违约责任，毕竟到时候他如果装修好了，结果交房之后，房东违约不租给他，那他不就亏大了。 想了想，张齐元给向斌打了电话。 “向哥，你这边有没有跟房东谈好租金？”张齐元问道。 “这个房东很硬气，租金就一万五，一分都不愿意少。”向斌说道。 “唔，向哥，要不你帮我约一下房东？我跟房东见面谈？”张齐元微微思忖道。 他觉得向斌应该没有帮他用心谈租金，毕竟租金越高，他要给向斌的中介费就越高，向斌肯定也不会这么用心帮他谈的。 “这个就没有必要了吧，房东真的很硬气，而且这个铺子非常不错，房东愿意出租就不错了，你这边不租的话，还有很多人愿意租。”向斌想都没想就拒绝道。 张齐元微微皱眉，他没有找向斌要房东电话，也是怕向斌觉得他会跳单，所以他才让向斌帮他把房东约出来，到时候面谈的时候，向斌也会在场，就不用担心他跳单了，没想到就算是这样，向斌也不愿意帮他约房东，而且还反过来pua他，说什么他不租，还有很多人愿意租。 你以为没了你，我就租不到这间铺子了是吧？ 张齐元在心中默默吐槽了一句，随即说道：“既然这样，房租太贵了，我就不租了。” “你不租，到时候交房之后，这铺子自然有人租。”向斌不以为意道。 就算现在他帮张齐元谈好了，到时候也得等铺子交付之后才能签合同，时间太久了，变数太大，所以他不想给张齐元约房东。 “是吗？那祝你早日把铺子租出去哈。”张齐元笑了笑，随即挂了电话。 (本章完) 283.第283章 带看 第283章 带看 为什么到现在了，还有人觉得想要一个房东的联系方式很难？ 张齐元很是费解，当初孔倩是这样，这个向斌也是这样。 他是真的想通过他们来成交，想给中介费的，只不过是想亲自跟业主面谈一下，毕竟他不太相信他们的砍价水平，结果一个个都以为他弄不到业主的联系方式，逼得他只能跳单了。 张齐元直接给邓颖打了电话，让他找中建那边的朋友查一下这边商铺业主的电话，当然，如果能直接弄到楼单就更好了，他可以出钱买的。 邓颖让他等消息，看能不能帮他拿到中建这边的楼单。 随后张齐元又给吴峰打了电话，问他现在有没有在保利店？ 确定吴峰已经在保利店上班后，张齐元又约着他出来，请他吃了顿饭。 他跟吴峰还是有点联系的，而且后面店子开了之后，还要靠吴峰去挖人呢，古有三顾茅庐，他也要三请吴峰，去年一次，今天一次，等到店子装修好了，估计还要请一次。 “尚家地产去年的业绩做的怎么样？”张齐元顺便问了一下尚家的情况。 “一般般吧，虽然说之前一些业绩不好的门店已经关掉了，但一些能做业绩的人也都走了，不过等三月份之后应该会好一点。”吴峰说道。 “为什么这么说？”张齐元问道。 “三月份之后，世家地产就要加盟贝系了，到时候这边就剩下爱家地产和尚家了，业绩肯定好做一点。” “已经有确定消息了吗？” “嗯，周总有内部消息，世家地产加盟贝系的消息估计在三月份会官宣。” “那可以，如果是这样的话，我最近就把店子的事情谈妥，争取早点开业。”张齐元精神一振道。 “只要你这边铺子装修好，我立马带人过来，到时候我让他们把房源都偷偷记下来。”吴峰说道。 “那就太好了，到时候就靠峰哥你了。” …… 晚上，张齐元主动给蒋雅萱发了消息，确定她明天是不是回汉城？回汉城之后，有没时间看房？ 等到肯定答复之后，张齐元就跟蒋雅萱约好了时间。 次日，上午九点，张齐元就跟李红两人来蓝天中心城这边摆展，顺便等一下客户，蒋雅萱估计要十一点左右到，不过为了避免时间有延迟，张齐元只是跟业主说十二点钟之前会有客户过来看房，好在业主也没什么事情，十二点以前都会在家。 和李红在蓝天中心城这边摆了一上午，也蹲到了两个业主想要卖房，张齐元让李红这边登记一下，然后跟着业主去做了一下房堪。 一直到十一点半，张齐元这边才收到了蒋雅萱到了的消息。 张齐元立即拍了一张自己摆展的照片发了过去。 很快蒋雅萱就回复道：“我们在你后面。” 张齐元连忙朝后面看了过去，就见一对年轻情侣正朝着他们走过来。 张齐元连忙让李红去接待，自己则是把展牌拿到车上，然后带上鞋套，朝着这对情侣迎了上去。 “两位好，我叫张齐元，你们叫我小张就行，怎么称呼？”张齐元问向男生道。 “我姓袁！”袁朗说道。 “袁总，业主现在就在房子里等着，我们就直接去看房吧。” 袁朗和蒋雅萱两人微微颔首。 见两人没有什么问题要问，张齐元立即带着两人来到业主的房子里。“大哥大姐，打扰你们了。”张齐元见到业主，连忙说道。 “没事，随便看。”大姐很是热情道。 张齐元将鞋套发给了客户以及李红，等客户戴好鞋套进去之后，他这才跟在后面走了进去。 “袁总，这套房子是102平的中间户型，三室两厅两卫，和贝壳的其它房源比起来，这一套可以说是最好的一套，这栋楼总楼层是17层的小高层，不像g区那边，都是超高层，容积率不像那边那么大，特别是上班的时候，等电梯也不会等太久，其次这栋楼是最前面的一栋楼，前面无遮挡，视野采光都非常好，而且这套房子还是二次装修的，可以说是现阶段装修最好的一套房子。”张齐元介绍道。 “装修最好应该不见得，我记得贝壳上有一套装修就比这个好。”袁朗反驳道。 张齐元微微一笑道：“您说的这套房子我也知道，我记得这套房子好像为了在主卫放置浴缸，所以把主卧和次卧直接打通，变成了一个主卧套房，让这个三室两厅两卫的房子变成了两房，可能现阶段比较适合你们，但等你们有了小孩之后，那这两房就会不够用，毕竟到时候你们父母也要过来帮你们带小孩的，到时候怎么住？房间会明显不够用。” 如果袁朗他们愿意要那套两房的，就不会等到现在了。 这下袁朗不吭声了，和蒋雅萱一起看着房子，看得很是仔细。 看完房子之后，两人来到阳台这边，看到前面幼儿园，袁朗立即说道：“前面就是幼儿园，到时候估计会很吵。” 闻言，张齐元反而是露出了笑容，这对情侣看了半天，才挑出这个小毛病出来，显然是对这套房子比较满意的。 “其实这个你们完全不用担心，幼儿园的作息跟你们也是一样的，他们周六周日也要放假，早上幼儿园上学的时候，你们要上班，晚上你们下班的时候，幼儿园早就已经放学了，时间上来说，并不冲突。”张齐元解释道。 袁朗和蒋雅萱互相看了一眼，没有什么表情，不过从对方的神色来看，显然都比较满意这套房子。 随即他俩也没说什么，冲张齐元点了点头，表示自己看完了。 张齐元见状，立即跟业主告辞。 等下了楼之后，张齐元就开口问道：“袁总，你们觉得怎么样？” “房子是不错，不过感觉18000的价格还是太贵了一点。” “一分钱一分货，房子你们也看到了，无论是位置、楼栋楼层、装修，都是现在在售的房子里最好的，而且这个业主也是要置换的，卖了之后也想买蓝天中心城这边大户型的房子。” 张齐元主动将业主卖房的原因点出来，就是告诉客户，这个业主并不是缺钱才卖房的。 “那里面的家具家电都送吗？”蒋雅萱问道。 “这个问题我问过业主，业主说到时候就把沙发和床带走，其它的都可以留给你们。” “我们回去考虑一下。”袁朗说道。 “这是应该的，不过最好不要考虑太久，这套房子是我们前几天在这边摆展接到的，还没有挂贝壳，只在我们公司挂了，就算这样，我们公司的经纪人也有几个客户很有意向，要是考虑太久的话，业主可能会挂到贝壳，到时候竞争对手会更多，价格更不好谈。”张齐元颔首道。 “行，今天晚上我们给你答复。”袁朗考虑了一下道。 “好的。” 将客户送走之后，张齐元跟李红又返回了业主的房子里。 “姐，我们今天也准备了几套173平的房子，要不现在就去看看，等您这边房子签完合同之后，就可以立即约业主谈价，一卖一买，到时候直接搬家。”张齐元笑着道。 (本章完) 284.第284章 面谈 第284章 面谈 除了准备无缝对接的换房之外，张齐元同时也想要叮嘱了一下业主，刚刚的客户明显之前就观望了不少时间，肯定也跟很多中介联系过，而现在又知道了楼栋房号，估计会找其他中介来试探一下业主的底价。 “姐，因为我想帮您把房子价格卖的高一点，所以我跟客户报价都是报的比较高，您这套房子我给客户报的是18000一平，这个客户应该也看得比较好，不过他们应该会找其他中介来试探您的底价，到时候如果有其他中介打电话过来，您就说房子没在卖就行。”张齐元叮嘱道。 “好的。”大姐很是爽快的答应下来。 随后张齐元和李红两人就带着大姐在g区那边逛了起来，173平的户型基本上都在g区，g区算是蓝天中心城楼栋分布最多的一个区。 173平的大平层只有两栋楼有，这两栋楼总层高都是26层，这些房子基本上都是当初那群投资客过来买的，基本上都没住过人，大同小异的，褐色的地板，暗金色带着纹的墙纸，看了几套之后，大姐就没兴趣了。 “就没有二次装修过的房子吗？”大姐问道。 “这个还真没有，173平的房子已经能够满足三代同堂的需求了，当时能买的起这房子的家庭也不会差钱，愿意钱装修的，肯定就是打算自住的，所以基本上没人拿出来卖，现在在售的，大多都是以前开发商交付的精装标准。” 张齐元很是无奈的说到，其实在知道这位大姐要置换之后，他也有让李红去找一些二次精装修，能拎包入住的房源，但李红在贝壳上看了一遍后，发现完全没有。 仔细想想也对，现在17000的价格，对于业主来说已经是亏血本了，愿意出钱二次精装修的业主，也不会以这个价格卖掉。 “那我房子买了之后不得重新租房装修？要不到时候跟买方商量一下，让他们房子给我们住几个月，等我们装修完之后，再搬？” 张齐元连忙道：“这种比较麻烦，而且现阶段买房的客户，肯定是希望买了房子之后，就立即住进房子里的，而且到时候家具家电损坏的话算谁的？而且这样一来，价格还不好谈，还不如您房子卖了之后，我免费帮您找一套租房，您租一年，到时候您装修完加上散气，时间刚好。” “行吧，那小张你帮我找下中间楼层满二的，价格越便宜越好。” “那刚刚看的几套房子……” “感觉都差不多，到时候哪套便宜就买哪套？” “行！” …… 将大姐送回i区之后，张齐元和李红随便找个地方吃了顿中午饭之后，就直接回门店了，他让李红跟刚刚看的几套房子的业主都反馈一下，看谁的更加便宜。 不过张齐元估计，这些业主的心理底价应该差不多都在310万左右。 也就是18000一平的单价，这是满二的，没满二的，估计底价就在295万左右，也就是17000的价格。 这些价格都大差不差，就看哪个业主先顶不住压力降价了。 到了晚上五点左右，张齐元接到了大姐的电话，说是有中介给她打电话，问她房子是不是在卖？想卖多少钱？ 好在张齐元中午特意叮嘱过，所以她直接跟那个中介说房子自住，没打算卖。 听到大姐这话，张齐元明白，应该就是袁朗和蒋雅萱那两口子找的中介问的。 对此，张齐元也理解，对于现在的客户来说，一是怕买贵了，二就是怕中介在其中赚差价，所以他们想要先摸清业主的底，这样才好还价。 不过还好张齐元事先给业主打了预防针，不然后续就很麻烦。 就在业主给他打完电话之后的半个小时，张齐元就收到了蒋雅萱的微信。 “小张，你帮我们约一下业主面谈吧。” 看到这条消息，张齐元嘴角微微上扬，显然客户从那个中介口中没有得到自己想要的信息，只能找他约业主面谈了。 “蒋女士，我需要确定一下，如果价格谈妥的话，那你们能不能签合同？”张齐元问道。如果只是谈价，而不是签合同的话，那就没必要见面了。 过了一会后，蒋雅萱回复道：“能！” “那你们征信流水这些查过没有？” “去年年底查过，没有问题。” “行，那就今天晚上七点到我们店里面谈，到时候记得带上身份证以及定金，五万到十万都可以。” 说着，张齐元就将星城景园店的定位给蒋雅萱发了过去。 “好的。” 和蒋雅萱聊完之后，张齐元就给大姐打了电话，说客户约他们晚上七点到他店里面谈，六点半的时候，他会去亲自接他们。 对于这种要置换的业主，待遇自然要高不少，加上蓝天中心城离他们也不远，去接一下，也能刷一下好感度。 “什么情况？不会元宵节没过，就要签单了吧？” 等张齐元打完电话，罗刚立即问道。 他刚刚在旁边听得清清楚楚。 “估计能签，而且不止一单，这个业主房子卖了之后也是要买的，只要今天能签，过几天就能再签一单。”张齐元说道。 听到张齐元这话，王勇、黄义等人顿时羡慕不已。 “这么快就能签单，应该是去年年底就聊的差不多了吧？”王勇说道。 “恰恰相反，这个客户就是前几天才接到的，今天才回汉城，我也是第一次跟客户见面，中午带看完，晚上就要跟业主面谈了。”张齐元说道。 “不可能吧？第一次带看就能签？”黄义也忍不住瞪大眼睛道。 张齐元扫了两人一眼道：“我觉得你们都有一个误区，谁说第一次带看就不能签的？我这么跟你们说，春节刚过完就关注房子的，肯定是急着买房，且去年就有很大意向的，这种客户很清楚自己需要什么样的房子，只要能够精准的推荐适合他们的房子，第一次带看就签合同并不稀奇。” “还好这个客户是齐元的，这个月的首单奖还在。”王勇庆幸道。 “这一单的确算是我的，不过这套房源是李红的，所以这个业主卖了再买的话，那就是李红的单子了，你们要是想拿首单奖，那就要在这个业主买房之前开单了。” 微微一顿，张齐元继续道：“这个业主是李红在蓝天中心城摆展接到的，现阶段其实有很多业主都有置换的需求，你们以后可以多去蓝天中心城摆展，我去年就说过了，今年上半年热门的二手房小区就是蓝天中心城，结果你们都没听进去，就李红听进去了，看吧，李红马上就要开单了。” 这个业主算是张齐元跟李红一起接到的，所以之前张齐元就跟李红说过了，房源算李红的，后面这个业主再买房的话，那业绩就是五五分了。 当然这些事情，他是不会跟王勇他们讲的，他就是想用李红这一单来鞭策一下他们。 毕竟说的再多，也没有实实在在的签单更有说服力。 (本章完) 285.第285章 小红书的砍价套路 第285章 小红书的砍价套路 晚上六点半，张齐元先给业主打了个电话，说自己大概十分钟左右到他们i区的门口，让他们准备一下，带上身份证以及房产证，然后就找罗刚借了一下车，临时客串一下尊贵的梅赛德斯车主。 十分钟后，张齐元开着车来到蓝天中心城i区门口，见门口没人，立即又给业主打了电话，等了五分钟左右，业主两人这才下楼。 “大哥大姐，这边……” 张齐元打了声招呼，然后给两人打开了车门，等两人坐上车之后，这才关上门，然后来到驾驶室这边，活脱脱的一个专职司机。 等张齐元带着业主回到店里的时候，已经是六点五十五了。 “客户过来没？”一进门，张齐元就问道。 “已经到了，罗刚带着客户在会议室那边坐着了。”在前台值班的贺姐说道。 张齐元微微颔首，连忙带着业主朝着会议室走去。 李红见状，连忙拿着一次性的纸杯开始倒茶。 进入会议室，等双方坐好之后，张齐元让业主这边先把产证和身份证拿出来，让袁朗和蒋雅萱查看，确定一下产权信息。 等客户这边确定好之后，张齐元就开门见山的说道：“袁总，蒋女士，想必你们应该也很清楚蓝天中心城的房价，也看过不少同户型的房子，业主这套房子的优点很明显，比现在市面上挂出来的房子都要好，所以价格自然是贵一点。” “房子是挺不错的，我们也挑不出毛病，但185万的价格稍微高了一点。”袁朗看了眼业主，继续道：“据我所知，去年年底的成交价都是165万左右，这中间有二十万的差距。” 张齐元微微笑道：“您说的165万我也知道，去年年底蓝天中心城就成交了那么几套，那个是业主急卖，加上是超高层的房子，所以是165万，而这套房子，是小高层的房子，前面没有遮挡，视野采光都没有影响，而且光是二次精装修，业主这边就了十多万，加上业主这边卖房之后，只带走沙发和床，其它的全部留给你们，165万肯定不可能。” 微微一顿，张齐元继续道：“当然了，185万的价格也有点虚高，所以我们这才坐在一起面谈嘛，大家有商有量，尽量朝中间靠拢，这才能成交嘛。” 接着，张齐元看向业主道：“大哥大姐，客户是我在拍了你们房子之后，当天就联系我的，跟你们这套房子也算是比较有缘分，而且跟我第一次看房就看中你们的房子了，也算是比较有诚意的，您看您这边能不能酌情少一点？” 毕竟是自己的客户，总要帮自己客户说点话，不然的话，要是这次面谈谈崩了，蒋雅萱在小红书上发个帖子diss他，他名声就毁了。 业主对视一眼，最后由大姐说道：“其实185万卖的话，不带装修的钱，我们都是亏的，当初差不多是两万左右的价格入手的，185万，我们已经亏了15万，再加上装修的前，差不多有二十多万，不过我们也知道现在行情不好，房价在跌，我们也不计较这些，毕竟我们是置换，低卖低买嘛，但我们毕竟是带了装修的，这样吧，一口价180万。” 听到业主这边说，蒋雅萱立即道：“你这个房子非常好，实话跟你们说，我从去年六月就开始关注蓝天中心城的房子，那些房子我都没看中，前几天刚好刷到了小张发的视频，一眼就相中了你们的房子，不过呢，你们也看到我们才出来上班，手上也没什么钱，预算有点紧，您看170万的价格怎么样？” 张齐元瞥了眼蒋雅萱，心中有些好笑，这算是学以致用吧，他之前看蒋雅萱小红书上收藏的帖子，其中就有一篇叫做‘教你如何跟房东砍价？’。 上面写着，不能一上来就挑房子的毛病，毕竟作为业主，房子到底怎么样？他们才是最清楚的，如果鸡蛋里挑骨头，只会让业主更反感你。 所以如果看中一套房子，就在要在业主面前使劲的夸房子，夸完之后，就开始诉苦，比如家里穷啊，人年轻啊，没积蓄啊这些。帖子上面说了，只要业主比较好说话，基本上是可以谈下来一点的。 当然，张齐元也看过一个业主在小红书上发的帖子，说碰到一对小夫妻用小红书上砍价的套路来套路她，然后那个业主直接跟那对小夫妻说，人要量力而行，如果预算不够，有压力的话，还是去考虑别的房子。 据那个在小红书上发帖的业主说，她说完这句话后，那对小夫妻直接懵逼了，显然是没想到这个业主不按套路来，让他们猝不及防。 得亏这套房子的大姐不逛小红书，要是看到那个业主的应对，来个有样学样，估计蒋雅萱这两口子也得懵逼。 听到蒋雅萱这么说，大姐打量了一眼这小两口，顿时有些迟疑道：“你要说你们预算不够，我可以给你们少一点点，但170万太低了，这不可能。” “那姐您说少一点是少多少？”蒋雅萱连忙开始套近乎道。 张齐元不由看了眼蒋雅萱，还别说，这位要是干中介，绝对是一把好手。 见谈判的气氛还不错，张齐元也就没出声，一边是客户，一边是要置换的业主，得罪哪边都不好，这个时候就要静观其变，让她们自己谈。 “少一万吧。”大姐迟疑道。 蒋雅萱立即说道：“姐，您这套房子是真的很不错，我很喜欢，但179万的价格对我们来说，还是非常有压力，当然了，我们也知道你们卖了房子是要买的，我们也不能让您亏太多，这样吧，我们出173万。” 厉害啊！ 张齐元在心中感慨，蒋雅萱先是说179万对她有压力，然后又设身处地的从业主的角度考虑问题，说不能让她亏太多，然后立马就加了三万，表现出自己很有诚意。 不过不得不说，蒋雅萱也的确是有诚意的，从170万开始加价，不像贺姐那个客户，直接砍到160万。 大姐明显是感受到了蒋雅萱的诚意，又降了两万，价格直接来到177万。 后面无论蒋雅萱怎么说，大姐都咬死177万的价格。 而蒋雅萱也出到了175万的价格。 当场面陷入僵局，张齐元就知道该自己出手了。 其实价格谈到这里，双方都很清楚，价格差不多就在176万左右可以成交，只不过双方都不想主动先提这个事情，因为一旦谁先降到176万，对方都可能得寸进尺，想再少个五千的。 这个价格缓冲阶段，就需要他们中介出手了。 (本章完) 286.第286章 急招金雅 第286章 急招金雅 对于这种情况，张齐元也算是轻车熟路了，到了这个地步就需要把客户和业主分开谈了。 “袁总，蒋女士，这套房子你们也喜欢，也比较适合你们，买来之后也不用自己装修了，买个沙发和床就可以直接住了，你们看了这么久的房子，好不容易看中一套，现在就两万块钱的差距，并不算大，你们看要不这样，如果你们能同意176万的话，我再跟业主沟通一下，让他们也降一万，也就是这套房子现在只挂在我们门店，要是挂在贝壳，肯定有一堆客户排队签约，就连我们公司内部也有几个客户要等元宵节过来之后看房。”张齐元看着两人说道。 他将房子稀缺性先点出来，毕竟市面上在售的房源，没有一套能跟这套房子相比，客户之所以想要买这套房子，就是看中了这一点，然后说后面有不少客户要过来看房，增加客户的紧迫感。 袁朗和蒋雅萱小声商量了一下，然后对张齐元点头道：“行，如果业主那边愿意降到176万，我们可以签约。” 其实他们刚刚面谈的时候，就想要加价了，只不过业主咬死177万不松口，他们也怕自己加到176万之后，业主还是坚持177万，那他们就很被动了，而且张齐元说的很有道理，他们看了这么久的房子，才看中这套，也不能因为这点差距就谈崩了。 见客户同意下来，张齐元又走进会议室里跟业主做工作。 业主的工作就比较好做了，毕竟是低卖低买，张齐元跟业主保证，到时候他买房子的时候，一定帮他把价格谈到最低，而且业主这边先卖后买的话，到时候可以凭借着买卖房子的合同去政务中心那边退个税，到时候也还有一万多块钱。 在了解完退税流程之后，业主这边很是爽快的答应下来。 张齐元立即将客户喊进来，双方确定176万的价格之后，张齐元就拿着双方的身份证来到电脑这边开始理合同。 等张齐元将理好的合同拿到会议室之后，就是一些细节上的东西，比如什么时候交房，到时候房间里的东西会不会被换掉。 张齐元耐心的解释完之后，双方很是友好的签了合同。 走完流程之后，张齐元先将客户送上车，然后亲自开车将业主送回家。 等张齐元回到门店的时候，刚刚九点钟。 从谈价到签完合同，也就两个小时的时间，也不算长。 “齐元你这太猛了吧，这年都还没过完呢，就签单了。”王勇佩服道。 “还好，就是发了个视频，客户自己就找上门了。”张齐元微微笑道。 听到张齐元这话，王勇忍不住斜睨了眼黄义，鄙视道：“同样是视频博主，怎么你就没客户呢？” “不急，让客户先飞一会。”黄义很是淡定道。 “齐元，要不要帮你发喜报？”这时，罗刚问道。 “发一下吧，毕竟是春节之后的第一单，还是很有纪念意义的，正好抛砖引玉，而且李红姐中了房源，还是要发一下的。”张齐元想了一下道。 如果不是春节之后的第一单，张齐元其实不想发喜报，毕竟这次是在星城景园店签的，他怕瞿峰和卢佳有意见，而蓝天中心城的位置也很尴尬，就在两个门店中间，无论在哪个门店签都能说的过去，不过因为房源是星城景园店这边的，所以他就选择在星城景园店签约了。 罗刚闻言，立即将早就编辑好的喜报发在了大群里。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜张总喜签蓝天中心城售房一套。 收佣：35200.00000！ 业绩分成： 张齐元65％。 李红35％。 ……” 这个喜报一发出来，大群里立即就热闹起来。“什么情况？这元宵节还没过呢，你就开单了？”瞿峰立即在群里@张齐元道。 “张哥，我还没上班呢，你就开单了……”李新震惊道。 “一脸懵逼，我还在家过年，张总就开单了。” “张总猛的一批。” 见自己这一单将手底下的人震惊的不行，张齐元很是满意，随后在群里说道：“蓝天中心城这个小区现在性价比比较高，价格比较便宜，大家有客户的话，可以多推推这个楼盘，一定会有惊喜的。” 蓝天中心城，既靠近地铁，又靠近大悦城，还是精装修的，买来基本上就添点家居就能住了，比较适合年轻人。 现在装修一套房子，没个二十万还真下不来，而且费力又费时间，买蓝天中心城的房子，无形之中就将装修的时间以及成本给节省了。 “李红姐，这几天你多跟173平的业主联系一下，确定哪个业主心态更急，到时候再带大哥大姐看一下房子，然后就可以约着面谈了。”张齐元交代李红道。 “好的。” “今天幸苦大家一起陪着我签单了，应该都还没吃饭吧？那万家别院走起。” 等几人一起到万家别院等菜的时候，张齐元就拿出手机给金雅打了电话。 “张总？”金雅有些困惑道。 她去年已经在尚家辞职了，不过张齐元这边好像说正月十六开始上班，她有些疑惑张齐元为什么这个时候给她打电话。 “金雅你来汉城没有？” “还没呢？张总你不是说正月十六上班吗？”金雅问道。 “呃，之前是没经验，现在看来正月十六上班有点太迟了，你必须明天就来汉城上班了。”张齐元无奈道。 “我应该不用吧，毕竟我不是经纪人，我只是个小小后期。” “你要是经纪人，我还不催着你回汉城了，给你打电话，就是有单子了，等会我把你拉群里，你先跟客户和业主说一下银行面签的时候要准备的资料。”张齐元说道。 “有单子？张总，今天才十二，你们公司就开单了？”金雅吃惊道。 “嗯。” “应该是张总你开的吧。”金雅回过神来说道。 “你猜对了，不过没奖励，明天必须要回汉城啊。”张齐元叮嘱道。 “好的，张总。” 挂了电话之后，张齐元立即建群将蒋雅萱、业主、李红以及金雅拉进了群，在群里交代了金雅一句后，张齐元就没再关注了。 金雅办事，他还是很放心的，毕竟去年那么多单子，都没什么问题，几乎是百分之百的好评。 (本章完) 287.第287章 维护客户 第287章 维护客户 次日中午，张齐元在火车站接到金雅之后，就直接把她安排到133国际社区店了，毕竟那个地方离银行和政务中心都比较近，她工作也比较方便，而且那边女生也比较多，工作氛围也比较好，宿舍也比较好安排，如果在星城景园店这边的话，可能就要重新租一个宿舍了。 而且星城景园店这边已经有一个店秘崔梦月了，金雅就安排在瞿峰那边店里了，为了节省成本，店秘和后期都是两个店公用的，那边需要就在哪边上班。 至于要置换房子的大哥大姐，张齐元则是交给李红来负责了，后续他只需要在谈价的时候出面一次就可以了。 这一单对店里几人的冲击力不可谓不大，现在贺姐和李红两人每天都去蓝天中心城那边摆展，王勇也每天都在跟客户联系，就连一直比较懒散的黄师傅，每天也都在店里开着直播，聊着新区这边的各个小区和新盘，整个门店的工作气氛非常好。 很快就到了元宵节，这一天，张齐元很忙，在忙着送礼。 作为一个成熟的中介，必须要跟客户打好关系，不能因为房子成交之后，就觉得客户不会再买房了，就不再搭理了，要知道，每个人都有自己的圈子，买得起房的客户的朋友也都不会混的太差，要是谁有个买房的需求，只要客户介绍一下，基本上就没跑了。 这也是很多老经纪人，明明没有开端口，却一直有客户的原因。 一些礼品，并不贵，也就几百块钱的事情，而且人家客户也不差你这点礼品，主要还是看你这个人，你送了礼，客户至少觉得你是一个知道感恩的，人品不会太差，这样也能放心把你介绍给朋友，就算客户不介绍朋友，这也是他的一份心意。 他的确非常感激在他手上买房的客户，虽然去年在他手上买房的客户都亏钱了，但这是大趋势，没有办法，就算不在他手上买，在其他人手上买，还是要亏的。 张齐元率先去的就是让他开出首单的李薇，对于这个李姐，他还是非常感激的，就是因为李姐这一单，他才能在中介这一行走下去。 仔细想想，如果他去年干中介的时候，一直不开单，他也没有信心干这一行。 李薇对张齐元还是颇有微词的，毕竟从她买了蓝天国际的房子之后，蓝天国际的房子价格就拼命的往下降，现在都降到一万四左右了，虽然她没亏多少，但这比较闹心啊。 不过见张齐元提着礼物上门，她心里的那一点芥蒂也就消失了。 平心而论，在张齐元手上买房都快接近一年了，现在张齐元还能上门送礼，已经算是很有心了。 她之前也从小红书上看到张齐元自己开了一家中介门店，她随口问了两句之后，这才说道：“我去年跟你说过，我有个闺蜜想买蓝天国际这边120平的房子，并不是假话，她去年一整年都在看房子，因为房价一直在降，我也不好给她推荐你，这样，我等会就把你微信推给她，到时候让她找你。” “谢谢李姐。” 张齐元微微一笑，他知道，李薇之前之所以不给她闺蜜推荐他，应该是之前还是有点心里不舒服的。 跟李薇聊了一会儿后，张齐元就告辞了，他后备箱里全是礼物，还等着送完了。 接着就是于弘逸、林芳、楚承望、吴继文、孙亮、孙建明、韩鸿志、饶军、洪海波、郭强等等，就连徐杰他都送了礼，毕竟礼多人不怪嘛，这些都是住在附近的，基本上一脚油门就到了，像在他手上买新房的李总住得太远，他就不好跑过去了，而刘瑶更是压根就不在汉城这边，他要送礼，估计要跑到杭州去送了。 等张齐元一圈送下来，就送早上送到了晚上。 还是有收获的，不少客户都说要给张齐元介绍客户，对此，张齐元也是一一感谢了。 老实说，最近他真的很忙，还真没时间带客户，不过如果是老客户介绍的，他还是得抽时间出来带，不然人家好不容易介绍个客户过来，你就让手底下的人来带，人家后面可能就不想介绍客户了。 不过这都算是意外收获了，他送礼只是因为他自己想感谢这些客户，顺便维护一下关系。 …… “张总！”当张齐元回到宿舍的时候，就见到杨浩正坐在客厅的沙发上玩着手机，见到张齐元进来，杨浩连忙打招呼道。 “回来了？” 张齐元说道。 “是的，张总，最近有没有什么视频要拍的？”杨浩连忙问道。 他现在急需要找一点事情做，不然等张齐元发现有他没他都一样，他不得失业了啊，他现在对自己的工作很满意，很轻松，没什么事情，就是偶尔拍拍视频，一个月就有五千块钱拿，而且基本上是包食宿，毕竟张齐元没有其他事情的时候，吃饭都会带上他。 “我最近有点忙，估计没什么视屏拍，你最近的任务就是帮黄义拍视频，然后运营一下我那两个账号。”张齐元交代了一声，然后问道：“对了，李新和王群过来没？” “过来了，我们几乎都是今天中午到的。”杨浩说道。 张齐元点了点头，李新和王群过来了，那星城景园店就要正式开门了，到时候安排执勤表之类的，也比较好安排。 第二天，星城景园店，会议室。 “你们两个还是太年轻了，不知道生活的艰难，一点都不急，非得玩到现在才过来？” 见到王群和李新两人，张齐元忍不住训道。 也就是他之前开公司没经验，才定到正月十六开门，以后肯定不会定这么迟了。 “这不是张哥你之前说的吗？”李新小声嘀咕道。 张齐元瞪了这家伙一眼道：“既然来了，那就好好上班，这段时间把端口给我铺起来，今年上半年要是挣不到钱，那下半年你们日子就很难熬了。” “好的，张哥。”李新连忙点了点头。 训完两人之后，张齐元这才询问大家最近的客户情况。 “我这边去年联系的几个客户都要下手了，而且上次那个还价160万的客户在听说702卖了之后，也有点急了，她约了我今天过来看房。”贺姐说道。 “我这边也有一个想买蓝天中心城的客户，不过他要的是128平的……” “我这边也有……” 众人纷纷讲着自己的客户线索，罗刚在旁边记都记不过来。 对此，张齐元很是满意，看来大家都把的话放在了心上，他估计这个月乃至下个月，他们店的业绩应该是新区这边最好的，包括贝壳门店在内。 (本章完) 288.第288章 业绩喜人 第288章 业绩喜人 元宵节过后，汉城的天气开始变暖，整个城市就如这大地一样开始复苏，马路上全是来来往往的车辆，小区的辅路上，也能看到不少忙忙碌碌的行人，新区这边重新恢复了往日的繁华。 这和元宵节之前相比，简直就是判若两样。 张齐元坐在罗刚的副驾驶座上，开着窗户，享受着春风拂过脸颊的柔和，望着外面万物复苏的景象，整个人心情都愉悦很多。 不仅是他愉悦，开着车的罗刚同样很开心，一边开着车，一边哼着歌。 “怎么还哼上歌了？”张齐元不禁轻笑道。 “没办法，店里业绩做的好啊，情不自禁的就哼上了，人家都说人逢喜事精神爽，那是真的一点没错。”罗刚很是开心道。 张齐元微微颔首，表示认同，正如罗刚所说的，店里业绩做的太好了，今天是三月三号，也就是正月二十二，离元宵节刚好过了一个星期，但在这一个星期内，星城景园店的业绩可谓是惊人。 李红那个置换的业主在元宵节之后两天就签了合同，他亲自去谈的价格，最后谈成的价格是295万，一套8楼的房子，173平，满二，对于这个价格，李红那个客户很是满意，单价差不多正好是17000。 这套房子的业主当时的底价正如张齐元所料，就是305万，不过因为这个业主急卖，率先忍不住向李红委婉的表示价格还可以谈，既然这样，张齐元自然也不会手软。 毕竟之前那个业主是要置换的，他不好砍价，怕得罪狠了，后面买房不找他们，但这个不一样，本身就因为背着太多贷款，现在都快还不上贷款了，所以张齐元大砍特砍，在原有的底价基础上又砍了十万下来，客户满意得不得了，中介费付的很爽快，当场就全付了。 总共收佣49000，按照之前他跟李红说好的，客源房五五分，他差不多能拿到一万多，而李红就拿的有点多了，因为这套的房源方也是她，加上上一套的房源方，这两套房子就能拿到两万多的提成，算是开了个好头。 而黄义也总算是开了一单，卖的是烽云城一套89平的房子，中介费收的不多，只收了17800，房源是贺姐的，扣掉房源方，最后到手9800左右，这还是张齐元之前给他涨到85％提成的原因，如果不涨的话，估计就6900左右，不过好说歹说，总算是开单了。 贺姐也把她之前那个客户搞定了，给她客户找了一套小高层的三楼，位置一般，最后成交价是165万，收佣33000，到手提成差不多是12800左右，房源方是李红的。 就这短短时间内，他们门店开了四单，罗刚心情想不好都不行，这几天走路都是带风的。 张齐元今天约了汤志强过来看龙湖的商铺，本来他是打算带着王勇一起过来的，不过王勇今天刚好有带看，据王勇自己说，这次算是复看了，如果没问题的话，看完之后，就可以约业主面谈了，正好罗刚没什么事情，也想去见识一下三千万的商铺，张齐元就带着罗刚一起出来了。 至于李新和王群两人，虽然没有开出什么售单，不过他们两个租单做的不错，现在又是年初，正是租房的高峰期，两人也没少赚。 而瞿峰那边店子则是有点一般了，到现在为止，就卢佳开了一单，收佣41000，伍菁菁的房源，股东开单提成都比较高，公司也赚不到什么钱，不过好歹也算是133国际社区店的首单，总算是替133国际社区店在他们大群里挽回了一点颜面，不然平时聊天的时候，连头都不敢冒。 很快，张齐元和罗刚就来到了龙湖新城原售楼部这边，范豪早就在这边等着了。 “你客户呢？”见到张齐元下车，范豪立即急不可耐的上前打量了一下，见后座没人之后，立即问道。 张齐元没好气道：“你觉得能买三千万独栋商铺的人，会自己没车吗？” “那你客户什么时候来？” “我们约的是十点，现在才九点四十，急什么？”张齐元伸了伸手臂，看了看时间道。“咦，你换手表了？我靠，这一款好像三万多吧，果然是老板了，有钱就是不一样。”范豪一下子就发现了华点。 “别人送的。”张齐元含蓄的笑了笑。 “送的？你这是傍上富婆了？”范豪惊讶道。 “女朋友送的。”罗刚在一旁酸溜溜道。 张齐元这下倒是没有否认，在倪青青送了他这块手表之后，他就在网上查了一下，在知道这手表的价格之后，他也找机会送了同等价值的东西回去，一来二去的，两人关系迅速升温，现在基本上是确定了关系。 “60岁的女朋友？”范豪调侃道。 “滚吧你，你还想不想把这个商铺卖出去了？”张齐元没好气道。 “想啊，做梦多想，你也能赚很多啊，这个商铺我们的提成是5个点，也就是说三千万卖出去，你能拿到150万，这什么概念？能买五十块你这个手表了。”范豪瞥了眼张齐元手腕的手表道。 “三千万卖出去，你想多了，这个铺子我觉得最多就值1500万。”张齐元也开玩笑道。 “好你个黑中介，谁教你的砍价对半砍的？”范豪刷起袖子佯怒道。 “从小我爸妈就这么教我的。” “滚蛋，实话告诉你吧，这铺子最低也得2500万。”范豪认真道。 张齐元不以为意道：“你级别太低了，就一个小小经理，在价格上你没有发言权，你今天就负责带看讲解就行。” 他知道范豪跟他说的肯定底价，但干了这么久的中介，他很清楚，这个底价是可以一而再，再而三的突破的，范豪到底来说，只是一个物业经理，一个打工的，压根就做不了价格的主，龙湖如果急着想把这套商铺卖出去，价格还是很再降的。 “好小子，现在当老板了，看不上我这个小小经理了对吧？” “开玩笑的，你看，你还上纲上线了。” 张齐元和范豪两人一边插科打诨，一边等着汤总，约莫十点过十分左右，汤总的车就驶了过来。 张齐元见状，立即小跑着过去打招呼。 (本章完) 289.第289章 到底是开中介公司的，真TM能吹 第289章 到底是开中介公司的，真tm能吹 “汤总，那个就是我跟您说的商铺了。” 跟汤总打完招呼后，张齐元指着远处的商铺说道。 汤志强左右打量了一圈，随后有些失望道：“这个位置一般般吧，像个死胡同，就算做生意，好像就只能辐射到这龙湖这一个小区。” 张齐元微微一笑，也不慌，他要的就是这个效果，要是汤志强一眼就看出这个商铺的价值来，那就体现不出他的能力了。 “汤总，既然我强烈推荐这个商铺自然是有原因。”张齐元手指着这条辅路的尽头道：“这条路的前面是可以通到蓝天中心城那边的，只不过最近蓝天中心城和龙湖新城之间在修路，所以这里被封住了，等道路修好之后，这个地方会打开的，等这个地方打开之后，那就不是死胡同了，而是处于蓝天中心城和龙湖新城的中间位置，往左走可以通大悦城，往右走可以通还在建的龙湖天街。” “而且到时候不仅仅辐射龙湖新城和蓝天中心城，除了这两个小区之外，靠近龙湖天街这边还有两栋龙湖的公寓，在斜对面还有蓝天中心城建的两栋写字楼，虽然下面会有底商，但那都是小铺子，跟您这种大铺子的业态并不冲突，无论是大悦城那边，还是后面的龙湖新城这边，都有地铁，而且是一横一纵，四通八达，老实说，也就是我没钱，不然我都想买下来了。”张齐元说道。 旁边的范豪听得目瞪口呆，他在这边做了这么久的经理，怎么就没发现这个铺子这么好呢？最后他也只能在心中感慨，到底是开中介公司的，真tm能吹。 听到张齐元这么说，汤志强明显来了兴趣，跨步走到道路的尽头，打量了一下围栏，然后又抬头看了看，的确发现了张齐元所说的两栋公寓和两栋在建的写字楼。 “不错，去铺子里看看吧。”汤志强比刚刚明显多了几分兴趣。 “好的，走这边。”范豪精神一振，连忙带着汤志强和张齐元等人来到售楼部这边，用钥匙将门锁打开之后，几人走了进去。 张齐元打量了一眼，跟他看过的售楼部没什么两样，不过因为房子已经卖完了，所以售楼部就闲置下来，里面的东西已经全部都搬走了，只留下零零散散的一些展牌和宣传单页。 售楼部有一半是挑空的，上方有一个巨大的水晶灯，水晶灯下面本来应该有一座沙盘的，只不过现在已经被撤走了，旁边倒是有几个立柱上有着龙湖原先的户型模型。 整个售楼部很空阔，没有什么大型的立柱，是一个大的长方形，基本上一些大型的业态都能做，比如培训、游泳、健身之类的。 “我听小张说，这套商铺是三千万对吧？”扫视了一圈后，汤志强随口问道。 “是的，我们对外同意都报的是三千万。”范豪立即说道。 “现在生意不好做，很多商铺都没人租，这个楼上楼下一千五百平，差不多两万的均价，有点贵了，大悦城那边的铺子才多少钱？”汤志强淡淡道。 范豪对此早有预料，他也知道不可能他报三千万，客户就三千万买，不过他必须要把这个商铺的有点介绍出来，让客户看到价值，这样谈价的时候他们才不会那么被动。 “汤总，我们这个商铺的位置处于……”范豪将张齐元刚刚说的那一套直接拿来用了。 张齐元那个气啊，这套说词是他经过这么久的走访和调查，最后才总结出来的，结果被范豪这家伙直接拿来用了。，而且还是当着他的面偷走的。 “除了这些之外，我们这个商铺其实是物有所值的，我们一楼是九百平，二楼是六百平，中间有三百平的挑空没有算面积，您到时候现浇一下，就能凭空多出三百平，所以实际上我们这个商铺是1800平，3000万算是比较便宜了。”范豪有些微喘道。 “你这种独栋的铺子肯定跟那种单个的铺子不能算作是同样价格的，这样吧，我先到周围看看，如果有意向的话，我会跟小张说的。”汤志强微微笑道。 “呃……好的……”范豪也只能答应下来。 走出商铺之后，汤志强对张齐元道：“走，我们去对面看看。” 张齐元点了点头，跟罗刚说了一下，然后就上了汤志强的车。 绕了一圈之后，两人来到了蓝天中心城这边。 “这就是你说的另外一套铺子对吧？”从车上下来之后，汤志强一眼就看到了蓝天中心城的售楼部。“是的，不过这个铺子价格比较贵，而且位置比较尴尬，不上不下的，性价比不高，置业顾问那边开价30000一平，总共1600平，差不多就是4800万。” “新城东麓那边也有个铺子，差不多是600多平，不过价格也比较高，要1500万。”张齐元顺势说道。 “新城东麓在哪？”汤志强问道。 “就在那边。”张齐元遥指了一下新城东麓的楼栋道。 汤志强看了眼，摇了摇头道：“太远了，离中心城区域有点远，这个铺子能看吗？” “可以，我来联系一下这边的置业经理。” 说完，张齐元就给郝航打了电话。 过了五分钟后，郝航一路气喘吁吁的跑了过来，当看到张齐元身边的客户之后，立即笑容满面道：“您好，我叫郝航，是这边的销售经理。” “你好。”汤志强淡淡道。 郝航也不以为意，一边热情的给汤志强介绍他们这边的铺子，一边打开了原售楼部的大门，只是看了一眼，汤志强就皱了皱眉，因为这边受潮很严重，有很多墙皮已经脱落了，显然跟龙湖那套商铺比起来，这套无疑差了很多。 汤志强扫了一圈，再问了郝航价格之后，就对这个铺子没什么兴趣了。 “铺子我也看过了，我回去考虑一下吧。”汤志强说道。 “可以的，那我方不方便加您微信？后面也好联系。”郝航目光一闪，连忙拿出手机道。 张齐元皱了皱眉，心中有些不悦，这商铺不比住宅，更不用说像汤总这边买大铺子的客户，没有跟他商量就要加客户微信，有点不把他放在眼里了。 不过他也没说什么，他这个时候说话的话，就显得有点急了，以他跟汤总的关系，郝航也撬不走，再说了汤总压根就没看上这个商铺。 “加微信就不用了，又是跟小张联系，到时候他会跟我说的。”汤志强拒绝道。 “好吧……”郝航看了眼张齐元，很是无奈道。 等郝航走了之后，汤志强说道：“这蓝天中心城的装修感觉很差啊，这么快就掉墙皮了，估计这个小区的装修也不咋样。” 张齐元嘿嘿一笑，竖起大拇指赞道：“汤总果然是见微知著，一下子就看出蓝天中心城的装修不行了，的确，蓝天中心城的装修被好多业主和客户都吐槽过。” 对于汤总，马屁还是要拍的。 “这两个铺子，还是龙湖那个好一点，不过价格贵了，小张你帮我谈谈。”汤志强临走之前说道。 “好的。” 张齐元很是爽快的答应下来，也没去问汤志强想谈到多少钱？像这种铺子自然是越低越好，等到他实在谈不动的时候，汤总再出马，那基本上就可以确定下来了。 (本章完) 290.第290章 谈租金 第290章 谈租金 “感觉你这单周期会比较长啊。” 等汤志强走后，罗刚感慨道。 张齐元耸了耸肩道：“不然呢？你以为这种单子客户过来看一下，然后谈完价格就签了？开这种单子哪有这么容易。” 他早就做好了心理准备，像这种大单子的周期会很长，所以也不急。 “那你准备怎么办？跟范豪去谈价？”罗刚好奇的问道。 “谈什么？现在谈太多也没用，才刚看铺子，龙湖那边价格不可能降到2500万以下，我这边就算马上帮汤总谈到2500万以下，他也不会签，现在就是啥都不做，等过段时间再说。” 说着，张齐元就给范豪打了电话。 “你客户看完了？觉得怎么样？”范豪几乎是秒接电话，显然是一直在等着张齐元的电话。 “汤总觉得两个铺子都不错，蓝天中心城的铺子稍微贵了点，所以还是比较倾向龙湖这栋商铺，但蓝天中心城那个销售加了汤总微信，也保不齐后面会降价。”张齐元张口就来道。 他如果跟范豪说汤总没看上蓝天中心城这个铺子，那范豪肯定就不会急，不急就不会认真办事，所以他特意说蓝天中心城的销售加了汤总的微信，就是要给范豪一点压力，也侧面的给龙湖高层一点压力。 “不是，你怎么能让销售加你客户的微信呢？你不怕他撬你客户吗？”范豪顿时急道，按照常理来说，他也应该找客户加微信的，只不过因为是张齐元带来的客户，所以他就没加，结果现在被蓝天中心城的人加了，他不急才怪。 “别急，这不是还有我吗？以我跟汤总的关系，不至于跳过我，汤总现在就是觉得价格都太贵了，你跟你们领导反馈一下，看能不能降点价。”张齐元笑着说道。 “2500万不行吗？” “这个价格我还没跟汤总报，不过2500万肯定还是贵了，你就假装你加了汤总的微信，就跟你们领导说客户觉得太贵了，等什么时候谈到2500以下了，我再跟汤总说你们这边现在2500万能出售，汤总过来再谈谈价格，不就差不多了吗？这种单子你也别想一两个月就成交，得慢慢磨。”张齐元说道。 “行吧，我跟我们领导反馈一下吧。”范豪只能如此说道。 挂了电话之后，张齐元就和罗刚两人回到了门店。 门店就四个人，李新、王群、杨浩和崔梦月。 “人呢？” 张齐元问到。 “黄师傅陪着王哥去带看了，李姐陪着贺姐去带看了。”李新说道。 “你看看，其他人都有带看，你们两个现在一点线索都没有？” “售单虽然没有，不过我们租单还是有的。”李新笑着道。 张齐元无语，现在的年轻人就这么容易满足的吗？开几个租单就够了？ 摇了摇头，张齐元问罗刚道：“之前让你招人的？怎么没有消息了？” “很有人一听是借薪，就都打退堂鼓了，不过今天应该会有两个人过来面试。”罗刚说道。 “想混底薪还做什么中介？随便找个厂上班不好吗？这些人不要也罢，这个店再招两个人，正好我那边还有一个房间，到时候让杨浩去最小的那个房间，稍微大一点的次卧就放个上下铺当宿舍吧。” 现在这个时间段是最好招人的，再过段时间，想招人估计都难招到了。 看来得把光谷那边的店子租下来了，到时候实在招不到人就把这边的人往那边调。 想到这，张齐元翻出了邓颖帮他找到的房东联系方式，这段时间店里开单开的比较勤，而且他还不时的跟汤总联系，比较忙，所以这段时间都没空联系房东，好在现在该处理的已经处理完了，他现在可以处理光谷门店的事情了。 “喂，是窦总吗？”电话打通之后，张齐元很是热情道。 “你是？” “我叫张齐元，您可以叫我小张，是想租您商铺的租户，之前我通过向斌联系过您，不知道您有没有印象？ “哦哦，是你啊，你找我是？” “关于租金的事情想找您谈谈，15000一个月的租金有点太高了。” “那你想要多少？” “一万！”张齐元眨了眨眼道。 “……” 电话中，业主一阵沉默。 许久之后，业主才开口道：“你是在开玩笑吧？我这个铺子租一万？要租这么便宜的话，我随随便便就租出去了。” “您也别急，您先听我说，首先呢，我这边跟中建的人说好了，只要我租下铺子，他们可以让我提前装修，等交付之后，我这边就可以直接开业了，您不就省了两个月的装修期吗？两个月的租金，也是两万块钱，而且咱们直接签合同，您也不用给中介费，那就省下来三万了。”张齐元耐心解释道。 “那也不行啊，我租一万五，你要一万，一年就少了六万的租金，你这三万也不顶用。”业主说道。 “说实话哈，要是一期二期的铺子，您别说租一万五了，两万都有人租，但三期毕竟是才要交付，而且房子都是毛坯，入住率不会很高，就算租下铺子来，也是属于开荒，要想当长一段时间，而且现在生意不好做，您看光谷那边好多铺子都空着，一万五的租金还是太贵了，对于我这种刚出校门创业的年轻人来说，压力很大。” 为了省租金，张齐元客串了一下刚出校门船业的大学生。 “不是年轻人的事情，你……这一万也太低了啊……” 听到业主语气有些松动，张齐元发动最后一击道：“您看要不这样，租金我半年一付。” “这个……价格还是太低了。”业主有些心动道。 “这样吧，我再加一千块，一万一，如果不行的话，那我只能重新找铺子了。”张齐元说道。 “行吧，那就一万一。” 见张齐元加了一千块，业主立即就答应下来。 “这个电话是您的微信吗？我加一下您，把合同给您看下，如果没什么问题的话，可以约个地方签合同。”张齐元问道。 “是的。” “那我加一下您，您通过一下。” 挂了电话后，张齐元就加了业主的微信。 接着张齐元就把公司的商业租赁模版打开，改了一下后，就在电脑上登录微信给窦总发了过去。 过了一会，窦总提出几个问题后，张齐元看了下，无伤大雅，就同意下来。 张齐元跟窦总约好下午两点在星巴克见面签后，就将合同打印出来，然后带上笔和印泥出门了。 (本章完) 291.第291章 大项目 第291章 大项目 星巴克内，人不算多，张齐元一进门就看到了一个穿着黑色外套，四十来岁的中年男子一个人坐在一旁，也没点咖啡，再打量了一下店里其他人，他径直朝着中年男子走了过去。 “窦总，您喝什么？”张齐元问道。 中年男子微微一愣，打量了一下张齐元，很是惊奇道：“你是小张？你怎么知道是我的？” 张齐元微微一笑道：“当然是气质，能买的起中建公馆的，那肯定是有实力的，我看了一圈，也只有您才有这个气质。” 其实不是，只不过他打电话的时候，能够听出窦总应该就是四十来岁的样子，他面前没有点喝的，应该也是才到不久，显然正在等人，才没有先点喝的，综合起来，那这人肯定就是窦总了。 “一杯浓郁拿铁，谢谢。”窦春华笑了笑，对张齐元的恭维很是满意。 “两杯浓郁拿铁。” 张齐元到柜台这边付了钱之后，这才坐到窦总对面。 将档案袋的合同拿了出来，然后递给窦总道：“窦总，这个就是我们之前商量好的合同，您看一下，有没有变动？” 窦春华微微颔首，接过合同之后，仔细看了起来。 不一会后，窦春华抬起头道：“没有问题。” “那麻烦您把当初购买这个商铺的购买合同和身份证给我看一下。”张齐元说道。 毕竟是半年一付，还要压一个月的押金，那差不多就是七万七，还是谨慎一些好。 “好。” 窦春华从身后的文件袋中拿出了当初的购买合同以及身份证递给了张齐元。 张齐元看了眼，确定眼前的人就是业主之后，这才拿出笔在合同上将双方的身份信息填了上去。 等填完之后，就让窦春华签字按手印。 等合同签完之后，张齐元让业主给一个卡号给他，通过支付宝将七个月的租金转给了他。 随后他又拿出收据让窦总给他写了一个租金收条。 等所有流程走完之后，张齐元这才一边喝着咖啡，一边跟窦总聊了起来。 通过聊天，他得知窦总不仅仅中建这边一个商铺，其他地方还有不少商铺和写字楼，都在出租，妥妥的有钱人。 在得知张齐元打算开中介公司后，窦总也顺势将自己的商铺和写字楼的位置告诉了张齐元，让他帮忙出租，如果租出去了，很乐意给中介费。 张齐元自然是一一记下来，虽然他很少做商业租赁，不过如果有客户的话，他也是可以做的，而且他后面公司做大了，也是要在写字楼租一个总部的，说不定到时候就要麻烦窦总了。 等窦总走了之后，张齐元就给邓颖的朋友打了电话，在得知张齐元已经跟业主签了合同之后，当即就表示张齐元想什么时候过来装修都行，到时候他跟底下人说一下就行。 张齐元连声道谢之后，看着面前的租赁合同有些可惜。 可惜他不是做超市的，如果是做超市的，能提前装修，他就可以在这边办烟草证，开家超市，应该也挺不错的，就算经营不善，后面带着烟草证转租也很好转租。 微微感慨之后，张齐元拿出手机给苏青打了电话。 “苏大设计师，最近忙些什么呢？”张齐元问道。 “没忙什么啊，最近生意不好，都要喝西北风了，就等着张总你介绍业务呢。”苏青笑着说道。 “我卖的一些别墅都是期房，现在也没交房，大业务没有，不过小业务倒是有一点点，就看你感不感兴趣了。” “什么小业务？”苏青好奇道。“我在光谷这边租了一个商铺，打算开家分店。” “呃……要不我介绍一个朋友给你吧……”苏青哭笑不得道，他一个搞别墅设计装修的，硬生生被张齐元弄成商铺装修了，而且帮张齐元装修商铺，他也没赚钱，所以有些不太乐意接这种活。 “别啊，你上次帮我设计的店铺还不错，就按照那个样子装修就行，而且我记得你公司就在白沙洲那边吧，也不远。”张齐元连忙道，让别人来装修，肯定没苏青这么用心和实惠。 “主要那边没有我们的工地，不太方便。”苏青委婉的说道。 “这样啊，那就算了，可惜了，我还准备介绍一个大项目给你呢。”张齐元叹了口气道。 “什么大项目？”苏青登时眼睛一亮道。 “那你先带上你的红外线测距仪来中建公馆三期大门口跟我碰面。”张齐元笑着道。 “你确定有大项目？”苏青确认道。 “百分百的大项目。” “行，我半个小时到。” 张齐元笑了笑，看了看时间，坐了一会后，就起身离开了。 …… 中建公馆三期门口。 “你说的大项目是什么？”刚一见面，苏青就急不可耐的问道。 张齐元朝着中建公馆努了努嘴道：“不就在你面前吗？” 苏青眉头一皱道：“你说的大项目不会是帮你装修商铺吧？” 张齐元嫌弃的瞥了眼苏青道：“你是真的没有一点商业嗅觉，中建公馆三期不是还有两个多月交房吗？中建公馆都是毛坯交付，而且有很多大户型的房子，你现在别墅做不动了，可以考虑住宅啊。” “不是还没交付吗？而且装修这个算什么大项目？”苏青撇了撇嘴道。 “等交付？那黄菜都凉了，人家要装修的业主哪个不是提前就把装修公司找好了，收房之后直接装修的。” “你说的我也知道，但我也没人家业主的联系方式啊。” “你没有，我有啊。”张齐元笑着道。 听到这话，苏青这才反应过来，有些激动道：“你有这边的楼单？” 要知道，他们装修公司要拿到物业的楼单，也差不多是要等交付的时候，现在张齐元竟然说有中建公馆的楼单，如果张齐元说的是真的，那还真是个大项目。 比同行提前两个多月拿到物业楼单，只要业主想要装修，就可以让业主先到他们公司来考察一下，到时候直接出方案，等到交房之后，直接开工，到时候他绝对能拿下中建公馆这边三分一的份额。 “当然，不然怎么说是大项目呢？” “你商铺在哪？我立马给你量房。”苏青有些亢奋道。 “别急，我刚刚跟中建的人打了电话，估计马上有人带我们过去了。”张齐元微微一笑，接着说道：“我马上就把楼单给你，不过你们反正是要打业主电话的，到时候顺便问一下业主房子想不想出售，如果有出售意向的话，你帮我标记一下。” 苏青有些无语的看着张齐元道：“感情你是要我帮你打工的。” “顺便嘛，反正你们也要打电话的，就顺嘴问一下，双赢双赢！” (本章完) 292.第292章 贝壳群的声讨 第292章 贝壳群的声讨 和苏青两人等了一会后，就有一个中建开发商的人过来带着他们进入了商铺这边，其实这边房子和商铺大多已经建好了，只有一些零零散散的东西，张齐元租的铺子是三期大门靠右手边的第二个铺子，是个单层铺，七十来平，跟他星城景园的铺子差不多大，结构也差不多，苏青用红外线测距仪量了几下就将户型图画了出来。 张齐元本来想着等弄完之后，喊苏青、吴峰以及邓颖的那个朋友一起吃顿饭，但弄完之后才三点多钟，时间还比较早，而苏青收到张齐元发的楼单之后，也是归心似箭。 见状，张齐元也就放弃了一起吃饭的想法，等苏青走后，张齐元就直接回星城景园店了。 “罗店长呢？”张齐元回到店里就问道。 他想知道一下，下午面试的情况。 “罗哥正在会议室帮王哥谈客户呢。”李新说道。 张齐元哦了一声，然后就坐在了商务会谈区这边开始刷小红书，他并没有打算进去，他对王勇的客户和业主都不了解，贸然进去也插不上话，还不如坐在这里等结果。 等了大概半个小时，罗刚就一脸喜色的拿着房产证和买卖双方的身份证出来了，张齐元心中顿时有了底，这单估计是签了。 果然，罗刚理完合同之后，再度进入会议室，大概半个小时后，王勇陪着客户谈笑风生的走了出来，李红也在后面陪着业主。 等将客户和业主都送走之后，王勇提着一袋子的饮料进来。 “齐元，你什么时候回来的？”王勇递给了张齐元一瓶可乐道。 “一个小时前回来的，见你们在谈判，就没打扰你们，恭喜王哥，这一单收佣多少？”张齐元接过可乐后，问道。 “收佣46000。”王勇笑着道。 “230万的房子啊，蓝天中心城128平的？”张齐元喝了口可乐道。 “对。” “128平，230万，单价快到18000了吧，难怪业主看上去心情挺不错的。”张齐元说道。 “是一套二次精装修的，装修的还不错。” “那难怪客户看上去也挺满意的。” 张齐元恍然，一般像这种买卖房子很少有双方都满意的，不过把装修算在里面的话，那就不一样了，对于业主来说，卖房子嘛，装修估计是要折价的，现在能多卖出这么多肯定是比较满意，对于客户来说，房子买来也是要装修的，现在相当于只了十万左右就装修好了，自然也很是满意。 “你这客户哪来的？” “裴总介绍的同事。” “就是你去年那个客户？”张齐元诧异道。 王勇点了点头。 张齐元顿时羡慕嫉妒啊，他很多客户都说要给他介绍客户，到现在都没兑现，李薇上次说的闺蜜，到现在也还没联系他，也不知道推荐他没。 “那你是打算要提车了？” 张齐元笑着问道，之前王勇一直在说今年开单就要去提成。 “嗯，等下个月工资发了，我就要去提车了。”王勇点了点头。 “那你这上半年得多开点单啊，我估计六月份之后，行情应该会比较低迷，别到时候开不了单连车贷都还不上了。”张齐元叮嘱道。“真的假的？”王勇立即有些犹豫起来。 要是下半年行情不好的话，他这个时候买了车，下半年说不定真还不上车贷了。 “我建议你再等等，这几个月就先好好做业绩，等上半年赚到钱了，再去买车。”张齐元建议道，他很看好上半年的行情，但不看好下半年的行情。 “行吧，那我等下半年再看看，如果下半年行情不行的话，那就再说。”王勇接受了张齐元的建议。 张齐元的眼光，他还是相信的，张齐元去年说今年蓝天中心城会是今年最火热的小区，结果今年过来，果不其然，他们这边开的五个单子，就有四个是蓝天中心城的，既然张齐元说下半年行情不行，那肯定就不行了。 …… 就在齐家地产在为王勇开单庆祝的时候，贝壳新区二手房群里也十分热闹。 “刚刚业主来电，蓝天中心城d2-2-1901已经被外平台出售，现在已经下架，大家不要再推了。” 随着这个消息被房源维护人发出，整个新区二手房群都炸了。 “什么情况？业主这边才降价，我刚刚给客户推荐这套房子，怎么就被卖了？” “是啊，我昨天才跟客户说，客户说要考虑考虑，结果现在房子就被卖了？” “多少钱卖的？哪个中介卖的？” 房源维护人说道：“多少钱卖的，业主没说，不过业主说是被齐家地产卖的。” 这话一出，整个群都沉默起来。 这几天，齐家地产算是在他们贝壳新区二手房群里出名了。 短短时间内，蓝天中心城下降了三套房源，而且都是齐家地产卖的，烽云城那边也下架了一套，也是齐家地产卖的，也就是说，就这么几天，齐家地产已经成交了四单。 “齐家地产我知道，他们老板我也认识，就是之前蓝天国际尚家地产的张齐元，就会用少中介费和返佣的方式来吸引客户，这种小中介实在是太恶心了，我建议以后只要是齐家地产的人来借钥匙，都一律不借。”这时，杨祖崇在群里提议道。 经过这么长的时间，他也弄清楚了，当初撬他湖畔玉景那一单的中介就是张齐元，在得知是张齐元的时候，他眼睛都红了，恨不得当场提着刀去齐家地产砍了张齐元。 在贝壳平台中，就属他对张齐元怨气最大了，所以他这个时候趁机提出封杀齐家地产。 这个建议他去年也提过一次，只不过大家都没怎么重视，现在他们这边联系被齐家地产签了四套房子，应该会得到不少人的响应。 “我觉得可以，现在齐家地产太嚣张了，应该杀杀他们的锐气。” “马上世家地产也要加盟贝壳了，我不相信这么多家店还干不过齐家地产。” “齐家地产张齐元，这个好眼熟，我想起来了，这个张齐元在小红书上有不少粉丝，他的客户应该大多来自小红书，我觉得我们可以去举报一下他的账号。”有人提议道。 “他小红书id是多少？”杨祖崇眼睛一亮道。 “就叫齐家地产张齐元。” (本章完) 293.第293章 来阴的？ 第293章 来阴的？ 因为王勇开了单，罗刚难得大气一次，决定公司出钱，为大家这段时间做出的成果庆功，对此，张齐元自然是不同意的，既然要聚餐，自然也得叫上瞿峰他们店的人，不然要是传到瞿峰那边，会影响大家团结的，所以张齐元决定自己出钱，请两个门店的人过来聚餐，顺便加深一下感情。 就在他们喝着酒的时候，张齐元电话响了起来，他拿出手机一看，竟然是夏通给他打的电话。 “夏哥，有什么事情吗？”张齐元有些疑惑道。 “齐元，你摊上事了。”夏通语气严肃道。 “夏哥，你别吓唬我，我胆小。”张齐元以为夏通在跟他开玩笑，也调笑着说道。 “我没跟你开玩笑，这段时间你们是不是签了四个单子？” “夏哥你消息挺灵的啊，不过你说错了，我们这段时间签了五个单子，其中有套房子没挂贝壳就被我们卖了。” “……” 夏通沉默片刻后，咬牙切齿道：“我说你们峰三个逼怎么不在群里冒泡了，感情在闷声签单，活该你要被人搞。” “被人搞？什么情况？”见夏通不像是开玩笑，张齐元也认真起来。 “你们公司最近开单开的太凶了，把我们贝壳这边的必看好房卖了四套，大家都看不过去了，打算联手打压你们齐家地产，估计后面你们要借钥匙就没那么容易了，而且有人知道你在小红书上的id，打算去举报你小红书的账号。”夏通说道。 “不是，你们贝壳玩阴的了？”张齐元眉头一皱道。 “那没办法，这就是真实的商战嘛，好房源就那些，被你们齐家地产卖了，我们贝壳这边的经纪人就喝西北风了，而且这次还是杨祖崇提议的。” “哦，那难怪了！” 听到是杨祖崇提议的，张齐元就不觉得稀奇了，这么长时间，杨祖崇估计也知道当初撬他客户的就是他张齐元了，现在应该是对他恨之入骨了，发出这个提议也算是正常。 对于借钥匙难借这个事情，张齐元倒觉得没什么，毕竟只要是诚心想卖房的业主，只要说有客户看房，贝壳这边不借钥匙，那绝对会闹的，就是去举报他的小红书账号这一招太tm损了。 他发布的一些探房视频本身就处于可封可不封的状态，民不举官不究，一旦有人举报，那他小红书的视频后面估计就难发了。 看来后面必须要在小红书上钱了，张齐元在心中想到。 老实说，他并不是舍不得钱，只是小红书上的认证企业号太坑人了，首先就是提交各种信息，然后还要支付六百块的认证费，如果不通过的话，这六百块是不会退的。 这个就很坑人，他在小红书上看到不少同行发过认证不通过，六百块没退的帖子，还有要一起维权的，而且这六百块只是认证费，后面该限流还是限流，你要想不限流，在一个月之内必须费一万块钱冲聚光，也就是买流量，这tm简直比端口还要贵，这也是张齐元之前不愿意在小红书上钱的原因。 “夏哥，他们是在贝壳二手房群里说的对吧？”张齐元问道。 “是的。” “那夏哥你帮忙把杨祖崇说的那些话截图给我呗。” “这不太好吧，被你这么一说，我感觉我快成为贝壳的叛徒了。” “夏哥，就截个图，你们贝壳群里那么多人，他们又不知道是你截的，要是后面他们查出是你截的，大不了辞职嘛，正好我这边缺人。”张齐元说道。“我听着怎么感觉是你要去贝壳举报我，然后让我去你公司上班是吧。”夏通开玩笑道。 “没有的事，夏哥你在贝壳当卧底就很好。” 夏通：“……” 最后夏通还是把截图发了过来。 张齐元看到截图中杨祖崇说的话，字里行间都是满满的怨气，看来对他怨念不小。 “什么情况？夏通打电话过来干嘛？”瞿峰问道。 “咱们最近开单比较多，引起贝壳的注意了，他们准备联手打压我们，而且还准备去小红书举报我的账号。”张齐元说道。 “这么无耻的吗？”瞿峰气愤道。 “呵呵，没事，这恰好说明咱们这段时间业绩做的很好，不遭人妒是庸才，咱们开自己的单就行，正好这段时间我要照看一下光谷那边店子的装修，也没时间拍视频，你们只管开单就行。”张齐元不以为意的说道。 “而且他们贝壳不仁，那就别怪我不义了，杨浩，你这段时间在小红书上搜一下贝壳的黑料，然后联系那些苦主，收集证据，然后找人在各大平台发布。” 任何公司都是良莠不齐的，特别是中介这一行，不能迷信大品牌，主要还是要找对经纪人，经纪人人品过硬，很负责，那基本上没什么问题，但如果经纪人不行，就算是大品牌也会出问题。 他之前就在小红书上看到一个帖子，那个作者买了一套将近五百万的房子，但经纪人和业主都隐瞒了房子漏水的问题，等过完户之后，业主就直接失恋了，而那个作者在贝壳投诉，得到的回复只是几千块钱的漏水补偿，而且想拿到这几千钱，还必须签一个什么协议，表示不再追究这个事情。 这个作者哪肯愿意？所以一直在小红书上挂贝壳。 这种例子还是有很多的，他相信在小红书上多关注关注，能收集到不少黑料，既然贝壳那边的人要搞他，那就别怪他来搞贝壳了。 “这样做会不会被贝壳起诉啊？”倪青青有些担忧道。 “没事，只要我们说的是事实，不是凭空造谣就行，而且咱们到时候钱请水军来发，谁知道是我们、” 被夏通这个消息一弄，大家也没心情喝酒了，吃完饭之后，大家就散了。 次日，张齐元一大早起来，打开小红书，果然连着十几条官方消息，全部是笔记违规提示，笔记状态不被推荐，违规原因全是您的笔记可能包含违规营销内容。 “md，贝壳这群人是真的贱啊！” 张齐元被气乐了，好在他发的这些视频里房子基本上都被卖了，但后面他要是再发这类的视频，那肯定是重点照顾对象。 想了想，张齐元在小红书上搜了一下企业号认证的流程，当看到注册资金要满一百万的时候，顿时皱了皱眉，这一条他这边就不满足，更不用说其他的了。 虽然说在这条帖子下面有作者说可以操作，但无外乎是给钱，这吃相太难看了，让他有点不爽，想了想，他决定先放一放，这段时间先做做业绩，避避风头，等过段时间再发个视频看看。 (本章完) 294.第294章 帖子火了 第294章 帖子火了 杨祖崇这么搞他，那就别怪他不让杨祖崇好过了。 将夏通给的几张截图以及自己十几个视频被限流的截图发在小红书上，随后开始写小作文。 思忖片刻，张齐元写下了标题，“无耻贝壳，店大欺人，经纪人做业绩不行，就会使阴招。” “昨天接到一个朋友的电话，才知道我们齐家地产无意中触怒了贝壳的经纪人，只是因为卖了几套房子，就引得贝壳门店要联手封杀……” “世家地产马上要加盟贝系了，贝壳将要占据汉城70％的市场，几乎要垄断这个行业了，到时候会不会出现店大欺客的行为，对于客户来说，贝壳一家独大对他们来说，是个好消息吗……” “其实我觉得贝壳的经纪人应该感谢我们这些自营品牌的中介，只有我们存在，他们的待遇才会像现在这么好，如果连我们这些中介都不在了，全是贝壳门店之后，那贝壳经纪人的好日子就到头了……” “我不是危言耸听，贝壳在行情好的时候，赚客户的钱，在行情差的时候，赚业主的钱，如果等贝壳几乎占据整个市场的时候，到时候就会赚经纪人的钱……” “故而图中几个贝壳的中介是真的让人恶心，同行何苦为难同行，做业绩不行，耍阴招却很在行，有这个时间，不如好好做做业绩，提醒各位将要买房的客户避雷这家中介，据我所知，这个中介应该是蓝天国际中商地产的。” 张齐元洋洋洒洒的将事情经过以及自己的见解写了下来，然后直接在小红书上买了一个星期的热度。 在世家地产马上要加盟贝系的这段时间，这条帖子也足够杨祖崇喝一壶了，到时候就算不辞退，处分肯定是有的。 帖子刚一发布，就瞬间有两千多的浏览量，三十多条评论，显然这钱还是没白的。 “确实，现在都已经这样了，很难想象世家地产加盟贝系之后，这些贝壳的中介会狂成什么样？” “感觉博主说的很中肯，贝壳一家独大对于我们客户来说，不是个好事情。” “我靠，我就是贝壳的，我觉得博主说的很有道理，不用等小中介不在了，现在贝壳就开始搁我们经纪人韭菜了，现在做租房要买流量，原来一个包发五个客户只要120个贝壳币，贝壳币充值一元一个，平均十个客户咨询成交一个，成本在250块钱左右，现在改了plus版本流量包，一个商机五十块钱，平均十个客户成交一个成本就要五百块钱，签一单租赁也就几百块的提成，真的是贝壳赚钱贝壳，一分也带不回家。” “……” 张齐元看了一下这些评论，基本上都是一些同行，有小中介的，也有贝壳中介的，不过让张齐元没想到的是，这里面贝壳中介吐槽的最厉害，小中介最多吐槽贝壳借钥匙会被刁难，而贝壳中介都吐槽到点子上了，显然有不少贝壳中介对现在贝壳的模式也很不满了。 这篇帖子有吸引人眼球的地方，先是贝壳中介要联手打压张齐元，然后张齐元也在这篇帖子里说了几个话题，第一个就是贝壳一家独大对客户来说是不是好消息？第二个就是现在行情这么差，贝壳也只能开始割经纪人韭菜了。 无论是客户、业主还是经纪人都能在上面找到与自己有关的话题。 于是这篇帖子以张齐元也没想到的速度火了。 仅仅过去了半天，张齐元这篇帖子就有将近十万的浏览量了。 …… 蓝天国际中商地产。 看到张齐元这篇帖子的热度，杨祖崇有些慌了，他刚看到这个帖子的时候，就猜测应该是夏通截图给的张齐元，不过他并不在意，特别是看到张齐元发的十多个视频限流的截图，他更是很解气。在他看来，张齐元这只不过是投鼠忌器，只能在小红书上发帖子抱怨了。 当让他没想到的是，仅仅过去了半天，这个帖子的热度竟然会这么火，这就让他很慌了，虽然张齐元的那几张截图里面关于他们经纪人的名字都打码了，但偏偏把他的姓给露了出来，而且在帖子最后面还特意提到了他们蓝天国际中商地产，而他们店就他一个姓杨的。 虽然他之前没有关注什么小红书，但他本能的觉得让这片帖子继续发酵，对于他来说，并不是一个好事情。 他立即开始举报这篇帖子，但张齐元这篇帖子基本上没什么问题，也没有营销内容，再加上张齐元钱买流量了，所以他的举报根本就没有用。 随着这篇帖子爆火，几乎汉城贝壳的经纪人都知道了这个事情，贝壳新区的总监更是直接来到店里，开始训斥起杨祖崇。 “你到底有没有脑子？居然在群里说出那样的话来？你知不知道这对我们贝壳的形象影响有多大？”贝壳新区总监姜成山咆哮道。 “我不是觉得在我们贝壳群里说就没事吗？”杨祖崇有些委屈道。 “你脑子呢？都是在这一片做中介的，抬头不见低头见的，人家肯定认识我们贝壳的人啊，现在好了，都知道我们贝壳打压小中介，而且还是以不借钥匙的方式，说出去都可笑。” “这肯定是文渊华都中商地产的夏通截的图，他之前就跟张齐元认识。”杨祖崇连忙说道。 “你确定？” “肯定是他。” “行，这件事情很大，我找纪检部门去查一下夏通的手机，如果确定是他截的图，我们一定对他严肃处理。”姜成山说道。 听到这话，杨祖崇松了口气，如果在夏通手机找到他私通张齐元的证据，那处罚的肯定就是夏通了。 “不过如果没找到证据，那你到时候的处罚就跑不了了。”姜成山严肃道。 “放心，绝对是他。”杨祖崇打包票道。 “那你就跟我们一起去一趟文源华都的中商地产。” 姜成山先是给纪检打了个电话，等纪检过来之后，一行三人开车朝着文渊华都驶去。 三人下车之后，径直进入文渊华都中商地产，正好看到文渊华都店的店长顾玉林。 “顾店长，你们店的夏通在吗？”姜成山满脸严肃的问道。 (本章完) 295.第295章 查夏通 第295章 查夏通 “什么事情让姜总和纪检一起过来了？” 看到杨祖崇和姜成山以及纪检一起过来，顾玉林心中一沉，他已经猜到他们找夏通有什么事情了，杨祖崇的事情，今天在贝壳圈子里传的沸沸扬扬，而现在区总和纪检一起过来找夏通，显然就是怀疑那几张截图是夏通传出去的。 而他恰恰知道夏通和张齐元的关系很好，毕竟当初张齐元给夏通一套房源成交过，夏通跟他说了要分张齐元钱的事情，这几张截图很有可能就是夏通给张齐元的。 顾玉林心中有些慌，但这个时候也不能自乱阵脚，他连忙道：“姜总，夏通就在店子里面，要不我们去会议室谈？” 姜成山点了点头，随即跟着顾玉林走到后面的办公区域，就见到夏通正拿着手机在看些什么。 “夏通，姜总有事情找你。”顾玉林面露忧色的说道。 夏通微微一愣，看了眼姜成山以及杨祖崇，有些不解道：“姜总监，你找我有什么事情？” “去会议室谈。”姜成山面无表情道。 “哦。” 夏通点了点头。 等几人到了会议室之后，姜成山道：“夏通，请把你手机解锁之后交给纪检检查一下。” 夏通脸色一沉道：“我想知道是什么原因？就算纪检的人也没有理由无故查我的手机吧？” “夏通，你就别装了，张齐元发在小红书上的那几张截图绝对是你发的。”杨祖崇盯着夏通咬牙切齿道。 “你别信口雌黄，我只跟张齐元见过一次，就是去年上半年卖新城东麓一套房子的时候见过一次，你现在这么说，也就是说是你向纪检部门举报的我对吧？”夏通说道。 “就是我。” “好，如果是有人举报，那我无话可说，但如果你们找不到证据，到时候又怎么说？”夏通沉声道。 “一定是你。” “我现在只问如果找不到证据，到时候怎么说？如果没有处罚，那我天天去纪检举报你们店私通小中介。” 听到这话，姜成山眉头一皱，夏通说话的底气很足，难道他真不认识张齐元？ 他立即看向杨祖崇道：“你有什么证据证明是夏通给的截图？” “姜总，之前张齐元在尚家地产的时候，有一个业主上门挂房子，本来是准备来我们店的，结果被张齐元捷足先登了，我就一直跟在他们后面，后来业主走了，根本就没来过文渊华都的店子，结果十分钟后，夏通就把那套房子的房源挂出来了，很显然这套房源就是张齐元给他的。”杨祖崇很有信心道。 姜成山微微颔首，杨祖崇的怀疑有理有据，说不定这个夏通还真跟张齐元有联系。 想到这，他表情严厉的看着夏通道：“你现在将手机微信打开，我要搜查你的微信，如果证明你跟张齐元没有联系，我们会处罚杨祖崇的。” “好。” 夏通看了眼杨祖崇，然后打开自己手机交给了姜成山。 接过手机之后，姜成山立即看了下夏通近期的联系人，特别是昨天的，不过并没有在里面找到什么，接着他又搜索了张齐元三个字，也没有发现什么情况。 随即他又打开手机的联系人，在里面搜了一下，同样没有找到夏通联系过张齐元的证据。 姜成山面无表情的看向杨祖崇道：“夏通手机里并没有张齐元的联系方式，微信里也没有张齐元的好友。” “怎么可能？”杨祖崇错愕道。 “我本来就没有联系过张齐元，自然不可能在我手机里找到张齐元的联系方式，反倒是你，杨祖崇，为我们贝壳惹下了这么大一个篓子，就想随便找个人给你背黑锅？我好像没得罪过你吧，你这么害我？”夏通说道。“不可能，你肯定认识张齐元，不然那套房源你怎么解释？”杨祖崇有些难以置信道。 “那个时候我在扫楼单，刚好就扫到了那套房子，这不是很正常嘛？” “放屁，那套房子我也打了，人家业主说不卖。” “有没有可能是你态度不行？人家业主才说不卖的？”夏通微微一笑道。 “放你娘的……” “杨祖崇，你先在二手房群发表不当言论，导致公司形象受损，现在又污蔑同事，罪加一等，你和你的门店都等着公司的处罚通知吧。” 姜成山脸色阴沉的看了眼杨祖崇，随即就和纪检一起走出了中商地产。 听到这话，杨祖崇脸色一变，连忙跟上去想要求情。 但姜成山压根就不想搭理他，和纪检两人直接上车走了。 …… 目送着三人走远之后，顾玉林拉着夏通重新回到了会议室。 “老夏，你实话跟我说，是不是你发给张齐元的截图？”顾玉林沉声问道。 夏通沉默片刻点了点头道：“昨天我给张齐元打了电话，想给他提个醒，后面他找我要截图，我想着也没什么，没想到现在事情闹这么大？” “那刚刚姜总监在你手机里怎么没找到证据？我记得你应该有张齐元的联系方式的。” “两个小时之前，齐元给我打了电话，说他那篇帖子现在热度太高了，估计会波及到我，让我把跟他的聊天记录删掉，然后把他拉黑，删掉好友，电话以及通话记录也要删掉，而且连在一起的群也退了，我本来以为是齐元大题小做，没想到杨祖崇这个逼真把总监和纪检找来了。”夏通有些庆幸道。 如果仅仅是处罚他倒是无所谓，但是如果连带着门店被一起处罚，那他就很对不起老顾了。 顾玉林脸色稍缓道：“这个张齐元做事还算是靠谱，不过他们齐家地产经过这一次之后，在新区乃至是整个汉城算是出名了，这段时间尽量少跟他联系。” 作为店长以及老板，他自然不希望手底下的员工跟一个外中介的老板联系太过于紧密。 “嗯，这个我知道，其实我们也很久没见面了。”夏通说道。 “那就行，不过杨祖崇和他们门店这次估计惨了……” …… 晚上，张齐元接到了夏通的电话，得知杨祖崇带着区域总监以及纪检上门查他手机之后，张齐元也庆幸不已，和杨祖崇一样，在看到这篇帖子的热度之后，他也担心影响到夏通，为了保险起见，这才让他将两人的聊天记录和联系方式都删掉，没想到杨祖崇还真找过去了。 好在没有查到什么，反而是杨祖崇算是罪加一等，估计这段时间会老实很多，一旦再出现什么幺蛾子，估计连带着门店都要被摘牌了。 在得知杨祖崇被处罚之后，张齐元心里舒服了很多，也放弃了找《现场调解》节目组再添一把火的想法了。 他的想法很简单，如果杨祖崇没有被处罚的话，他就找《现场调解》的节目组去杨祖崇他们店去现场调解，当然，这并不是为了调解他跟杨祖崇的矛盾，只是想让杨祖崇再出个名。 不过现在杨祖崇和他的门店都被处罚了，他就不用把事情做的太绝了，也不能把贝壳得罪的太狠了。 (本章完) 296.第296章 胡锦 第296章 胡锦 随着这篇帖子爆火，张齐元的粉丝量再度上涨，几乎已经突破到了十万，不少有意向买房的客户，看到张齐元这篇帖子，都对贝壳的霸道行为表示不满，纷纷都开始咨询起张齐元。 张齐元压根就回不过来，只能在小红书里拉一个群挂在自己所有帖子下面，然后将他公司一堆经纪人拉进群里，让他们自己在群里找客户。 这个时候，他突然有点感谢杨祖崇了，如果不是杨祖崇在贝壳新区二手房群里的那些霸道发言，他也不可能像现在这么火，客户都聊不过来，搞得他都有点想送面锦旗给杨祖崇去了。 时间过得很快，一转眼就到了三月初。 伴随着贝壳以及世家地产同时宣布，世家地产加盟贝系，整个中介圈子都沸腾起来，世家地产加盟贝壳系，代表着汉城这边70%的市场份额归贝壳所有，剩下爱家地产以及一些自营品牌的地产公司苟延残喘。 不过这对齐家地产来说，并不算太大的影响，新区这边本来就没几家世家地产，张齐元待的第一家店现在早就已经关店了，卢佳那家也换牌成了齐家地产，就剩下南辰雅苑那边一家了，现在也变成贝系门店了。 这么算下来的话，新区这边非贝系门店，就剩下几家爱家地产以及城市阳光和他们齐家地产了。 弄得现在爱家地产的区经很急，天天往他们齐家地产这边跑，想要让他们换牌加入爱家地产，可惜，加入爱家地产唯一的优势可能就是安居客的端口免费，这对张齐元他们来说实在是没有什么吸引力，只是跟爱家地产的区经打着太极，可以合作，但换牌就免了。 而且他们公司这段时间的业绩都很不错，在加入张齐元在小红书建的群之后，几乎每天都会有客户在群里咨询房子的事情，齐家地产的人也都在群里耐心讲解着，其中伍菁菁、倪青青、瞿峰、卢佳、贺姐、王勇这几人都在群里接到了准客户，估计再过断时间已经就会有成果出现。 这天，张齐元正在中建公馆这边视察工地，忽然有人给他打来了一个视频电话。 张齐元拿出手机一看，有些意外，竟然是胡锦。 他连忙接通电话。 视频中出现了他邻居胡红波以及他儿子胡锦，胡锦站在他爸身后，一头寸发，正好奇的看着张齐元。 “红波哥？有什么事情吗？” 看到胡锦，张齐元顿时心中有数了，知道红波哥是打算把胡锦交给他了。 “齐元，上次你爸跟我说，你在汉城那边开房地产公司？”胡红波问道。 老实说，当初听张曜昌说出这个事情的时候，胡红波是不信的，毕竟张齐元回家之后，显得很是低调，连一辆车都没有，所以没把张曜昌说的事情当回事。 这段时间，他把胡锦弄出来之后，好像也没有其他去处，要是让胡锦自己出门，他又不太放心，怕胡锦重蹈覆辙，到时候再陷进去，他们家可没钱再捞一次了，思来想去，好像就只有张齐元那边才行，最重要的是胡锦也比较服张齐元管。 “呃，确实是开了两家中介门店。”张齐元点了点头。 “你看能不能让胡锦去你公司上班，他自己单独出去我又不太放心，到你那边了，你帮我好好管管，一定不能让他再像之前那样了。” 听到这话，在他身后的胡锦立即有些烦躁道：“我不说过了吗？我不会再弄那些事情了。” 张齐元看了眼胡锦，沉吟片刻道：“可以是可以，不过胡锦如果在这边不听话，那我……” “你该教训就教训，反正不能让他再干违法的事情了。”胡红波连忙说道。 “有红波哥你这句话就行了，你让胡锦来吧，我店子就在新区这边，到了跟我打电话，到时候我去接他。”张齐元答应下来。“好好好，麻烦你了啊，还不快叫叔？”胡红波先是感谢一番后，随即转身训斥胡锦道。 胡锦有些委屈的看了眼张齐元喊道：“叔。” “行了，过来之后就好好上班，别想到处浪了。”张齐元笑着说道。 “叔，我明天就过来，这家里是一天都待不下去了。” “嗯，新区那边你应该吧，到时候到了给我打电话。”张齐元知道胡锦之前一直在光谷这边，所以对他们新区应该很是了解。 “好的。” 挂了电话之后，张齐元叹了口气，他能帮的就只有这么多了，只希望胡锦过来之后，能够很快适应中介的工作。 次日，上午十点半，张齐元开车来到宏基车站，在外面等着胡锦。 等了大概十分钟，张齐元看到了胡锦，他拖着一个行李箱，带着蓝牙耳机，显然正听着歌，嘴里一动一动的，不用说，肯定在嚼槟榔。 张齐元走上前招了招手。 见到张齐元，胡锦很是欣喜的摘下耳机，毕恭毕敬的喊道：“叔。” “走吧，先去宿舍放下行李，再吃个饭，之后再帮你买些生活用品，明天就到公司正式上班，你爸把你交给我，我就要好好管管你了。”张齐元说道。 “我爸跟我说了，到时候就听叔的。”胡锦说道。 张齐元在心中微微颔首，其实在他心中，胡锦算是比较懂事的，初中读完就去学修车当学徒，学了几年就出师了，技术还不错，只不过之前待的那家修车店是他亲戚的，工资开的不高，后面就自己来汉城这边开了一家汽车美容店。 不过年轻人嘛，本身玩心就大，再加上父母不在身边，没人管束，很容易就被人带上歪路了，对于红波哥来说，赚钱倒是其次，不让胡锦走上歪路才是最主要的。 “不是，叔，你现在大小也是个老板，就开这车？”当胡锦看到张齐元的车时，心中顿时凉了一大截，作为一个汽修师傅，他自然是一眼就看出张齐元这车值多少钱了，作为老板就开这车，不会是张齐元在他爸面前吹牛的吧？ 张齐元有点郁闷，怎么好像谁都瞧不上他的车啊？看来这车的确要换了，他现在大小也算个老板，也确实要换辆车了，等把汤总那单商铺谈下来，就可以考虑换车了。 “车只是个代步工具，能开就行。” “那叔，让我来开吧，这里我很熟。” “不用了，我还想多活几天。”听到这话，张齐元立即正色道。 就胡锦开车那速度，在村里都是经常开八十码的，在这里不得把油门踩到底啊。 (本章完) 297.第297章 培训 第297章 培训 过了四十来分钟，张齐元就带着胡锦回到星城景园这边的房子里，将还空余的一间房子给了胡锦。 这间房间本来是打算留给新招的员工的，但可惜自从那天面试之后，就没什么音讯了，估计是没瞧上他们公司。 将行李放好之后，张齐元就带着胡锦下楼来到了星城景园的门店这边。 “张总。” 见张齐元带了个年轻人过来，李红打了声招呼后，就打量了一下胡锦，想着这人到底是谁？ 而胡锦在听到李红叫张齐元张总的时候，忍不住瞪大了眼睛，他刚刚在车上的时候还想着，张齐元是不是在家里吹牛说自己在汉城这边开公司了，没想到居然是真的。 “罗刚呢？”张齐元看了眼店里，发现就罗刚和王勇都不在。 “罗店长去带看了。”贺姐拿着一个水杯走过来道。 “他去带看了？是他陪着去带看，还是他带看？”张齐元确认道。 “是罗店长的客户，王勇陪着他去带看了。” “他哪来的客户？”张齐元稀奇道。 “好像说是蓝天国际那个好邻居超市老板娘的女儿介绍的同学。” 听到是老板娘女儿介绍的，张齐元就不觉得奇怪了，罗刚当初在尚家地产当店长的时候，基本上都会去隔壁超市找老板娘聊天，有时候老板娘她们两口子有事外出的时候，都是罗刚在帮忙看店子，可以说，那个老板娘就是把罗刚当干儿子了，去年老板娘就介绍了亲戚在罗刚手上买房，现在老板娘女儿介绍同学也很正常。 “看的新房还是二手房？” “就看的蓝天国际，现在蓝天国际这边出了一套非常便宜的房子，罗店长发了个朋友圈，老板娘的女儿看到了，就给她同学推荐了。” “便宜？有多便宜？” “105平的，总价148万。” 张齐元算了算，随后道：“单价14000，算是正常价格吧。” “这个只是挂价，价格还能谈。” “楼层呢？临不临高速？” “楼层虽然不算很好，但也还可以，是个十楼，不临高速。”贺姐说道。 听到这话，张齐元微微颔首，如果是这样的话，这套房子的确算是比较优质，如果能谈个八万下来，那单价就接近13000了，这个价格的确很吸引人，特别是这边初中马上要开学的情况下，应该有不少客户想要购买这边的房子，从而进入这边的初中。 “他们去了多久了？” “应该马上就回来了。” “那等会中午大家一起吃个饭，顺便介绍一个新同事给你们认识。” 说完，张齐元拉着胡锦在商务会谈区这边坐下，顺便询问了一下胡锦之前在看守所里过春节的经历，听完之后，张齐元也没说什么，知道现在的年轻人都听不得说教，只是让他后面好好工作就行。 等了二十来分钟，张齐元就听到罗刚和王勇有说有笑的回来了。 “你客户呢？”张齐元走出来问道。 “她被雅文拉去家里吃饭了。”罗刚说道。雅文就是老板娘女儿的名字。 “客户看得怎么样？看得还行，就是他老公在新区这边上班，她在汉口那边上班，距离挺远的，不知道该怎么取舍。” “那肯定要有一个人牺牲的啊。” “我也是这么跟客户说的，客户说要考虑一下。” 张齐元点了点头，也没有说什么，罗刚也是老经纪人了，也不用他手把手的来教，他把胡锦拉了出来，对罗刚道：“他叫胡锦，是我老家的一个侄子，今天刚到，先到这边店子上一段时间班，等后面中建公馆的店子开业之后，就让他过去了。” “行！” “刚好，今天中午大家一起吃顿饭，顺便认识一下。” 在万家别院吃了一顿饭之后，张齐元和罗刚两人坐在商务会谈区聊着。 “我打算把公司的新人都拉在一起培训一下。”张齐元说道。 他本来是打算给胡锦培训一下的，不过想了想，公司其他新人对于二手房的业务也不是很熟悉，索性就一起培训，反正一只羊是赶，一群羊也是赶。 “这是好事啊，其实我老早就想提这个事情了，正好，让你这个销冠来传授一下经验。”罗刚笑道。 “有什么经验可传的，就是一些二手房的流程以及算税费这些。”张齐元摆了摆手道。 “嘿，你怕是不知道你现在在咱们新区也算是一个人物了，自从你那天帖子火了之后，有不少同行都关注你了，发现你从去年到入行，不到一年时间，就开了两家中介公司，就连你开的那些新房单子都给你挖出来了，说你去年最少赚了五十万，光是新房业绩就快超过六七十万了，更不用说还有那么多二手房。”罗刚说道。 “咳，他们应该是把我之前帮李红、贺姐、倪青青带看的单子都算我头上的。”张齐元心中有些暗爽，不过却不想表现出来，只能干咳一声解释道。 罗刚瞥了眼张齐元的表情，就知道这家伙在心中暗爽，他没好气道：“所以你现在能不能把你那个破车换了？你现在出去是代表我们齐家地产的脸面，老开这车，实在是太丢我们脸了。” “……” 张齐元无语的看了眼罗刚道：“既然我开的车是代表公司的脸面，那是不是应该由公司出钱帮我换车呢？” “那算了，我觉得你这车也挺好的。” “不愧是钢公鸡，让你出血的时候，就觉得我那车顺眼了。” 摇了摇头，张齐元找到崔梦月，让她在大群里发布一条培训通知，让徐哲、吴昆鹏、王群、李新四人明天上午十点到星城景园店接受培训，其他人愿意过来的话也可以过来。 “是张总亲自培训吗？那作为萌新的我能不能来听听课？学习一下张总先进的开单技术？”瞿峰立即在群里说道。 “你就滚吧，你还萌新？”张齐元在群里笑骂道。 “小哥哥，我也要来，你明天早上来接我。”倪青青在群里说道。 “……” 张齐元打了个省略号之后，立即在群里说道：“那我明天去接你们吧。” 在群里聊了一会儿后，张齐元就开始准备明天要培训的内容。 (本章完) 298.第298章 认识自己 第298章 认识自己 次日，张齐元洗漱之后，将杨浩和胡锦两人喊醒之后，就自顾自的下楼吃了早餐，然后买了两个青菜包以及一杯豆浆，就开车来到133国际社区店。 “哟，来都来了，还帮忙带早餐，太客气了。”见到张齐元带过来的早餐，瞿峰上前假装要拿道。 “滚！没你的份。”张齐元瞪眼道。 “这可是青青的爱心早餐，你凑什么热闹？”卢佳在一旁含笑道。 “我知道，我这不是在逗他吗？看他那小气的样子，说好一起单身的，结果你这家伙偷偷把我们店给拐跑了。”瞿峰有些悻悻然道，这么算下来的话，空军基地群好像就他单身了。 “看给这孩子眼红的，菁菁姐，卢佳姐，你们要是有什么闺蜜的话，可以给他介绍一下。”张齐元调侃了瞿峰之后，将早餐递给了倪青青，让她先吃，吃完之后，再去星城景园店。 倪青青微微有些羞涩的接过早餐，她跟张齐元虽然说前段时间确定了关系，但在这多人面前送早餐还是头一回。 “对了，齐元，这次顺便把小卓也带过去培训一下。”卢佳说道。 “行啊，反正都是一起培训的。”张齐元点了点头。 等倪青青吃完早餐之后，张齐元就带着倪青青、徐哲、吴昆鹏、卢卓四人来到星城景园店。 “要培训的人直接去会议室。” 张齐元说了一声，就将自己昨天整理好的培训内容拿上，等他进入会议室后，会议桌两边已经坐满了人，除了133国际社区店之外，星城景园店这边除了王群、李新之外，李红和贺姐也都在，所有人都拿着笔记本和笔，准备记录张齐元所说的培训内容。 “不是，其他人培训我都能理解，贺姐你培训什么？还有你们几个没有自己的事情吗？”张齐元看了眼贺姐，又看了眼在会议室门口的黄义、王勇、罗刚几人道。 “我们张总亲自培训，我们也想听一听，说不定就被张总一番话打通任督六脉，猛猛开单了呢？”罗刚笑嘻嘻道。 “齐元，我这边虽然也算是老员工了，不过有时候算税费还是会算错，所以我也想过来培训一下。”贺姐说道。 “行，那你们听一听吧。” 张齐元点了点头，然后把杨浩叫了过来，让他到最里面开始录视频，以后要是有新员工过来，就直接发视频让新员工自己看视频领会了。 等杨浩把拍摄设备固定好之后，张齐元拿起马克笔在白板上写了四个字：认识自己。 “今天我们就不讲一些比较形式的东西，都讲一些干货，首先你们要认识自己，自己的优点是什么？缺点是什么？” “如果向客户展示自己的优点，尽量避免掉自己的缺点，或者是尽可能的补全自己的缺点，就像有的人比较诚实，你让他去套路客户，欺骗客户，他从身心都会反感这种，从而心里就会有抵触，就像李新这样的，你让他去忽悠客户，那压根就不可能，不被客户忽悠就不错了。”张齐元说道。“哈哈……”听到张齐元这么说，会议室里的众人都哈哈笑了起来。 李新也有些脸红的嘴硬道：“我也会忽悠的。” “看，像这种说谎就容易脸红的人，并不适合去忽悠客户。”张齐元笑了笑道：“那这一类的中介，需要做的就是向客户展现自己诚实的一面，同时提高自身的专业水平，让客户认可你，当然，让你展现诚实的一面，并不是让你什么事情都跟客户说，所谓逢人只说三分话，不可全抛一片心，等你什么时候领悟这句话之后，你就是一个合适的中介了。” “像王群心思比较活泛，这就是比较适合做中介这一行，毕竟在中介这一行，有时候真心难换实意，像王群在中介这行不太容易会受伤，心理承受能力强，不过有时候呢，套路不要太过于明显，需要会伪装，人家说大奸似忠就是这个道理，你首先要把自己伪装成李新那样的人，这样客户才更容易相信你，然后踏进你的事先埋伏的全套。” “说到这，想必大家也知道了，如何让客户信任你，那就是诚实，无论你是本身就诚实，还是伪装的诚实，你首先给客户的印象就要是这个，一旦客户觉得你这个人不老实，那他就不会信任你……” “一个好的销售需要具有以下几个特点：整洁、有说服力、热诚、自信、殷勤、坚韧和忠诚……” “首先你要常常带着微笑的面孔，毕竟人家客户是来买房的，不是来看你脸色的。” 听到这话，众人又不免一阵轻笑。 “其次良好的外表，我们要时常注意自己的衣着、头发、鞋袜等，尽量保持整齐清洁，好的形象会只觉得给人一个好印象，整洁是一种无往而不利的武器，要是你穿得邋里邋遢，甚至还露出肚子在外面，你觉得客户会找你买房吗？” “三就是声音，和善的声音，美好友善的声调，人人都爱听，就算客户心情不佳，听到你的声音也会更加有耐心，说到这，我就不得不李新了，我记得我当初在尚家的时候，李新给业主打电话，就直接好像质问人家一样。”说着，张齐元模仿了一下李新当初给业主打电话的场景。 “喂，你的房子卖不卖？”张齐元手指作电话状，放在耳边，语气质问道。 “哈哈……” 看到张齐元模仿的活灵活现，众人忍不住捧腹大笑。 李新脸色通红道：“我现在已经不这样了。” 张齐元点了点头道：“现在确实是有所改变了，除了声音之外，语气也很重要，需要抑扬顿挫，将不重要的信息以平缓的语气快速说完，讲到重点的时候，就要吐字清晰，就好像你给业主打电话，问他房子卖不卖的时候，前面介绍自己的时候，要语速快一点，尽快进入正题，因为就算你说的再清楚，业主也记不住，比如要给一个星城景园的业主打电话，前面自我介绍的时候，可以快速一点，当说到他星城景园的房子要不要出售或者出租的时候，‘星城景园’以及‘出租或者出售’这几个字就要吐字清楚。” “再就是诚恳的态度……” (本章完) 299.第299章 听了张总的培训，我现在强的可怕 第299章 听了张总的培训，我现在强的可怕 “认识完自己，就要认识客户了……” 张齐元舔了舔嘴唇，在白板上写上‘认识客户’四个字，转身正准备继续讲解。 “先喝点水吧。”倪青青关心的递过来一瓶矿泉水道。 “噫……” 罗刚在门外怪叫道。 倪青青俏脸微红。 张齐元接过水，喝了一口，然后没好气的瞥了眼罗刚道：“你噫什么噫，不行你来讲？” “没事，没事，你讲。”罗刚连忙摆手道。 张齐元说的他虽然都懂，不过让他讲出来，还是有点难的。 张齐元接着讲了认识客户，认识自己的产品，作为房产中介，所谓的产品自然就是自己的房子了。 “有些刚入行的兄弟，可能对这一行会有一点心理障碍，这个时候，你就要想想自己为什么要做中介？为什么？总不能是因为从小许下的志愿就是成为一名销售吧？”张齐元问道。 众人又笑了起来，哪有人从小的志愿就是当一名销售的？ “赚钱！”王群大声说道。 张齐元赞赏道：“不错，就是要赚钱，我们当中介，不是为了做慈善，我们也要生活，也要吃饭，当然，偶尔做慈善也是为了后面赚更多的钱，比如有一对客户要找你租房子，你确定他们一年内有买房的打算之后，可以考虑不收他们的中介费，这样一来，客户就会天然的对你有好感，后面买房也会找你，我当初有个客户就是这样来的。” 他说的自然是于弘逸了。 “其实我们中介这一行比较喜欢那种急需赚钱的经纪人，因为他们有动力，只要能赚钱，他们什么都可以做，你们想想，如果你们不打电话，就没有客户、没有房源，没有这些，那你们就赚不到钱，赚不到钱，我估计过年的时候都不好意思回去，这个世界上，只有一种情况最可怕，那就是穷，现在网上不是流传一句，你连穷都不怕，还怕什么？所以每当你自己对销售这行有心理障碍的时候，就好好想想这句话。”张齐元看着胡锦说道。 他知道，一般新人入行，有时候就是抹不开面子去打电话，怕业主说，怕客户骂，但如果一直有这样的心态，那就很难适应这份工作。 “另外还有一种，那就是比较实诚的一些经纪人会有的心理负担，觉得现在行情这么差，还忽悠客户买房子，觉得到时候客户亏钱了，肯定是会怪你的。”张齐元说道。 听到这话，卢卓、李新以及贺姐三人都忍不住点了点头，他们最近就有这样的困扰。 “其实这样的困扰大可不必，因为客户就算不被你忽悠，也会被其他同行忽悠的。” “哈哈……” 众人都忍俊不禁，在他们的印象中，培训应该是那种枯燥无味的，没想到张齐元却是这么诙谐幽默。 “其实这个话题，我之前跟王哥探讨过，像在我们国家，大部分家庭都没有什么投资的渠道，要么把钱存在银行，要么就是被忽悠买些什么基金、股票，亏起来其实比买房亏的更多，有的人有了钱，钱会大手大脚，可能还会染上一些坏毛病，比如赌啊、毒的，甚至还会被一些骗子盯上，也有被亲戚借钱，弄得亲戚都没得做的，还有投资做生意的，现在这个行情，投资做生意，基本上是会亏本的，到时候血本无归，有句话怎么说的，不怕富二代败家，就怕富二代创业，连富二代都经不住创业，更不用说客户了，所以我们让他们买房，其实也是在帮他们，比起前面说的这些，其实房子上亏损的，算是微乎其微，所以大家在给客户推荐房子的时候，不要有心理负担，要想着自己这么做其实是在帮助客户。”张齐元说道。 众人听了，都忍不住点了点头，觉得张齐元说的很有道理。 张齐元笑了笑，虽然他这话存在一些诡辩，但事实上，的确有很多家庭就像他所说的这种情况。 给经纪人做完心理辅导之后，张齐元就开始讲解一些二手房的基本流程以及新房带看需要注意的事项，然后就是关于税费的计算。讲完之后，张齐元直接在白板上出了一道题，让他们计算税费。 “小哥哥，我算出来了，你看对不对？”倪青青率先算了出来，然后邀功似的看向张齐元。 张齐元看了眼，只能无奈的表扬了一下。 老实说，他刚见倪青青的时候，她的确不太会算税费，不过自从新城东麓那套房子打包税费的时候，他给倪青青详细的讲解过，倪青青也不笨，很快的就懂了，所以他昨天在倪青青要参加培训的时候，就很无奈，倪青青明明就不需要培训的。 接着就是贺姐、王群、李新、李红等人，徐哲和吴昆鹏对于算税费也是头一遭，不过好歹有些基础，虽然有些慢，但还是算出来了。 只有胡锦，他之前本身就是因为学习成绩差，这才初中读完就去学修车的，更对房产一窍不通，频频算错，让张齐元都有点血压升高了，让他回忆起当初辅导他妹妹做作业时的感受了。 不过他也知道胡锦没有什么基础，这次的培训也是特意为他准备的，所以张齐元还是非常有耐心的教了。 在张齐元的指导下，胡锦总算是算了出来。 不过看他似懂非懂的样子，张齐元又单独给他出了一道题，结果还是算错了，不过也只是关于税点方面算错了，大致流程还是对的，简单的指导一番后，胡锦这才真正懂了。 “既然大家都懂了，那我就最后再说一下。” “不要把销售当成一份工作，要把它当成一个游戏，让客户买房就是你通关的条件，你要想方设法的去达成这个条件，如果失败了，你们要多从自身找找原因，看自己哪里做的不足……” “兴趣永远是最大的动力！好了，今天的培训就到此到此结束了，散会！” 张齐元放下马克笔，喝了一口水道。 “讲的好！” 罗刚在门口率先鼓掌，很是捧场道。 其他人这才醒悟过来，纷纷鼓起掌来。 “张哥说的太好了。” “张总，这种培训能不能多来几次？” “听了张总的培训，我感觉我现在强的可怕，客户呢？我要带十个。” 听到众人的夸赞之声，虽然知道大家都在拍他马屁，不过张齐元还是有些高兴的，今天的培训差不多算是他自己这接近一年中介生涯的总结，虽然不够全面，但也足够他们用了。 “张总，我觉得您这段培训的视频，完全可以发在网上去，正好趁着您上篇帖子的热度，再巩固一下粉丝。”这时，杨浩说道。 “这不太好吧？” “我觉得讲的很不错，专业又不失诙谐幽默，我觉得可以。”罗刚赞同道。 张齐元回忆了一下，自己好像也没说些什么不利于客户的话，点了点头道：“既然你们说可以，那就发吧，不过有些地方还是要稍微剪掉。” (本章完) 300.第300章 实话跟你说 第300章 实话跟你说 请所有人吃了中午饭后，张齐元将倪青青等人送了回去，到了下午，张齐元亲自带着胡锦开始踩盘。 “作为中介，要对自己卖的小区了解清楚，必须要做到对小区的楼栋了如指掌，从哪条路过去比较近，如果你对小区都不了解，带客户看房的时候，绕了远路，客户就会觉得你不专业，到时候对你的印象肯定会大打折扣。” 微微一顿，张齐元继续说道：“当然了，有些情况下必须要绕远路，算了，以你的性格，你还是跟客户实话实说吧。” 张齐元本来是想教胡锦如果碰到楼栋下面有什么垃圾站的话，可以特意带客户绕远路，但想了想，他不是要培养一个黑中介出来，所以就放弃了。 “你把这个小区的楼栋位置，楼层，单元门都画出来，我就在小区这边等你。” 张齐元先给胡锦示范了一下，然后让他自己在小区里踩盘，他自己则是找了个长凳坐了下来，拿出手机开始刷小红书。 他之前培训的视频，杨浩已经剪成了四段视频发在了小红书，他看了下，浏览量意外的多，评论区里也很热闹。 “博主说的很有道理，像我这种诚实的中介，要我去骗客户，我真的有心理压力，但是不骗客户，客户又不会出来看房，所以我现在很迷茫，看到小红书上很多客户都说自己碰到骗子中介了，但我这种诚实的中介根本就没客户来找。” “客户就是贪便宜，你发真实的价格，怎么可能有客户？那些客户只会被那些发低价的中介骗过去，被骗之后就会在小红书上发帖说中介都是骗子，但他们压根就没想过，我们发真实的价格，他们看都不会看一眼，这就是现实，只有被那些黑中介渣了，才会找我们老实人接盘。” “曾经我也是一个诚实可靠小中介，后来发现诚实可靠在这一行混不下去，于是我黑化了，变成了黑中介。” “有一说一，这个培训视频看上去挺好的，博主讲的很不错，特别最后一篇的，我让客户买房是为了客户好，瞬间就把格局给提起来了。” “作为一个已经买房的人，我很同意博主说的这些，手上有钱的话，真的很容易大手大脚，而且亲戚们知道你有钱，真的会来借，所以我手上有钱之后，就立即买了房子。” “我刚从事房地产这行，看了这些视频，受益良多，感谢张总，能不能多发些这样的视频？” 张齐元看了眼评论，里面什么人都有，有同行、有客户也有业主，不过还是以同行居多，毕竟他上篇帖子火爆之后，有很多同行都关注他了，现在评论区里这么多同行也很正常。 不过这些同行真的个个都是人才，张齐元看评论看得津津有味。 就在张齐元刷着评论的时候，范豪的电话打了过来，他连忙接通。 “喂，范哥，有什么事吗？是不是价格谈下来了？” “价格这个事情，我们总经理打算亲自过来跟你谈一下，你现在在店里吗？”范豪问道。 “我在外面有点事情，不过回去的话，也就几分钟的事情。”张齐元连忙道。 “行，那就去你店里聊。” 待范豪挂了电话后，张齐元给胡锦发了个微信，说自己临时有点事情，需要回店里一趟，让他自己在这边踩盘。 随即张齐元就赶到了星城景园店。 张齐元前脚刚回来，范豪就带着一个三十六七岁，西装打领的男子过来了。 “齐元，这是我们龙湖销售部的林杰总经理，林总，这个就是我跟你说的张总。”见面之后，范豪立即给两人介绍道。 “张总你好，没想到你这么年轻，真的是年轻有为啊。”林杰恭维道。“我这是小打小闹，不像林总，能在龙湖这样的大公司做到总经理的位置，肯定也是能力超群。”张齐元微微一笑道，轿子谁都会抬。 “哈哈，张总咱们就不要在这里互相吹捧了，我过来是想跟你谈一下我们那个铺子的事情。”林杰哈哈一笑，立马进入正题道。 “那就一边喝茶一边聊吧。” 张齐元将林杰和范豪带到商务会谈区，然后烧水泡茶。 罗刚见状，也凑了过来，在张齐元旁边坐了下来，显然也想听听这一单的情况。 “张总，我听小范说你客户对我们龙湖那个原售楼部很有兴趣？”趁着烧水的间隙，林杰问道。 “的确是有点兴趣，不过客户觉得太贵了。” “你跟小范是朋友，小范应该也跟你说过，我们这边的底价就是2500万，这还贵啊？都快白菜价了。”林杰诉苦道。 张齐元不以为意道：“以前行情好，生意很好做，所以铺子比较好卖，价格也能卖得起来，但现在不一样了，国内的消费水平严重降级，而且新区这边的商铺以及房子，以前价格都有点虚高，你看看现在的房价都降成什么样了？可以说大部分都降了三分之一，有的甚至是腰斩，这就是趋势，再说了，这是2500万的铺子，不是在菜市场买菜，客户觉得贵，也是正常。” 他知道，既然龙湖的人愿意亲自上门找他来聊，那就表示龙湖的高层已经有了降价的决策，所以他不是很急。 事实上，张齐元一点也不急，在他的预期中，他以为龙湖这边最少要到四月份才会联系他，没想到才过三月，龙湖就来找他了，看来现在各个开发商也不太好过。 “我们过来找你，就是代表我们这边愿意降价，但你客户也要给个准话给我们吧，总不能让我们就这样一直降下去吧？”林杰问道。 这就是他来找张齐元的原因，在得知有客户对他们这个铺子有意向之后，他们也讨论了很久，觉得价格可以降，但具体降多少，还是要看客户那边的情况，总不能让他们漫无目的的降吧。 这时，水烧开了，张齐元用开水将茶具都烫了一遍，然后问道：“喝红茶还是绿茶？” “绿茶吧。” 张齐元连忙将绿茶的茶叶罐打开，放入茶叶，先用开水冲了一遍后，这才给林杰倒茶。 林杰虽然心中有些急，不过也知道这个时候不能表现出来，用手指敲了敲茶几后，张齐元马上给范豪和罗刚倒茶，最后给自己来了一杯。 端起茶杯抿了一口后，张齐元这才悠悠道：“其实这种单子不能操之过急，我不太好跟客户说，毕竟前段时间还是3000万，这才过了半个月吧，就变成了2500万，这样会让我客户觉得再等一段时间，这铺子会不会变成2000万？” 听到这话，林杰苦笑道：“大家都是做销售的，我们何尝不知道这个情况，只不过现在各个开发商都缺钱，我们也是想快点回笼点资金，这才想尽快把这间铺子出手，毕竟这间铺子已经空了三年多了。” “那你们能降到多少？” “实话给你说，我们董事会开会讨论了一下，2450万，是我们的底价。”林杰咬了咬牙，一副这就是我们最后底价的模样。 张齐元嘴角忍不住抽了抽，销售说实话给你说，那肯定说的就不是实话了。 不过他也理解，毕竟林杰这边连客户都没看到，肯定也不会跟他交底的，而且就算说了底价，到时候汤总还是要砍价的。 (本章完) 301.第301章 价值观一样 第301章 价值观一样 不过龙湖的人亲自上门找他谈这个事情，他也能够感受到龙湖那边想要卖掉那间铺子的急切心情，价格应该是有的聊的，只不过汤总没有给他一个价格，他谈的再低也没用，最终拍板的还是汤总。 林杰就是因为知道这个情况，所以这才专程过来一趟找他聊一下。 张齐元重新给几人续了茶，这才说道：“林总这边的诚意我也感受到了，这样吧，我这就跟我客户打个电话，跟他说明这个情况。” 听到这话，林杰精神一振，他这次过来不就是为了这个吗？毕竟让他们自己降价，永远都没有一个尽头，最好还是跟客户面谈。 “那就麻烦张总了。”林杰连忙道。 “那你们先不要说话，我跟客户打电话了。”张齐元拿出手机跟林杰等人说了一声，然后给汤总打了电话。 电话很快就被接通了。 “小张？有什么事情吗？” “汤哥，是这样的，您上次不是看了龙湖那套铺子吗？我最近这段时间一直在跟龙湖那边的人在谈价，现在价格卡在2600万这个地方谈不下去了，您也知道，龙湖那边的高层没有见到您，肯定是不会给我底价的，我估计他们应该还能降一点，但没见到您估计是不会再轻易降价了。”张齐元说道。 “2600万？确实还是有点贵，不过你说的也有道理，这样吧，你帮我约一下龙湖那边能做决定的人，这周六上午十点，我过去谈一下。”汤志强沉吟片刻后说道。 “好的，我这边跟龙湖那边约一下，约好之后，我再跟您联系。” “嗯。” “那汤哥您忙！” 等张齐元挂了电话之后，林杰立即赞道：“张总这个处理没话说，既约到客户，也给了我们一定的空间，果然这么年轻就能开公司，不是没有道理的。” “呃……还好，还好……” 张齐元被林杰这硬夸的有点不会了，这应该是一个经纪人的基本操作。 见目的达成了，林杰喝了一会茶，闲聊了几句之后，就告辞了。 等林杰走了之后，张齐元马上跟汤总回复说已经帮他约好了龙湖高层那边。 “感觉你这一单要成了啊，五个点的佣金，一百多万呢。”罗刚有些激动道。 张齐元摇了摇头道：“哪有那么容易？还没开始谈价呢，那时候什么情况，大家都不清楚，你也别指望这一百多万的佣金，到时候能有个二三十万就谢天谢地了。” 如果就这么成了，那这钱也赚的太容易了。 他干姐夫能认识中建那边的人，汤总难道就不认识龙湖这边的人？ 人不能太贪心，这一单他基本上就是找了一下铺子，连价格都没怎么谈。 他估计汤总和龙湖那边的价格大概率是谈不拢的，所以张齐元打算到时候主动跟汤总提这个佣金的事情，看到时候能不能通过返佣，让汤总这边把铺子拿下来。 人要知道知足，有时候想要的更多，往往会一分都拿不到。 张齐元将自己的想法给罗刚说了一下，免得到时候一百多万的佣金变成二三十万，这落差让罗刚受不了。 “如果能成的话，就赚二三十万的佣金也不错，我觉得你的想法是对的，虽然这个汤总不至于跳你单子，但你如果坚持拿一百多万的佣金，汤总后面有什么事情估计也不会找你了，反过来说，你主动说返佣的事情，一是能促成这一单，二是可以卖汤总一个人情，后面汤总有什么事情，也会想到你。”罗刚很赞同张齐元的想法。 张齐元看了眼罗刚，正好罗刚也看了过来，两人相视一笑。 果然，跟价值观一样的人合作就是舒服。 张齐元在心中感慨着，这也是他跟罗刚合作这么久一直没有矛盾的原因所在。这要是熊伟，肯定是想一口吃成一个胖子，但有时候想要的更多，往往却一分都拿不到。 如果他不认识汤总，也没有他干姐夫邓颖的这层关系在，汤总最后肯定是会跳过他，直接跟龙湖高层谈的。 …… 三月九号，星期六。 张齐元开完早会之后，就跟汤总打了电话，确定汤总这边有时间去龙湖之后，立即给范豪打了电话，告诉他汤总这边上午十点准时到龙湖那边。 “我今天就不陪你过去，雅文给我介绍的那个客户今天要约业主面谈，贺姐、王勇、黄义他们也都有带看，今天店子估计会很忙。”罗刚说道。 “没事，我自己过去吧，希望咱们两人今天单子都能成。”张齐元笑了笑。 吃完早餐之后，张齐元就开着自己的车前往龙湖那边。 范豪早就在那边等着了，见到张齐元开的破车，没好气道：“这可是谈两千万的项目，你就开这破车来？” “这叫低调，我一个中介开那么好的车干嘛？到时候客户还以为我赚了他们很多钱呢？”张齐元嘴硬道。 “你没赚吗？这一单要是成了，可是一百多万呢。”范豪羡慕道。 这一单如果成了，他也能拿不少钱，估计能有十来万，但和张齐元相比，那就是小巫见大巫了。 张齐元笑了笑，也没说什么。 很快，汤总就开着车过来，让张齐元意外的是，他干姐夫邓颖竟然也跟着过来了。 “姐夫，你怎么过来了？”张齐元先是跟汤总打了个招呼，然后问他干姐夫道。 邓颖笑了笑道：“最近没什么事情，正好听老汤说今天要过来买商铺，我就顺便过来看一下，对了，你中建的那个铺子怎么样了？” “正在装修，估计再有一个月就能装修好了。”张齐元连忙说道。 “那就行。” “咳，汤总，我们林总在办公室恭候多时了，我带你们过去。” 这时，范豪轻咳一声说道。 “行。”汤总点了点头。 随即三人就跟着范豪来到龙湖物业这边的总经理办公室。 见到张齐元等人，林杰马上起身迎接。 “汤哥，这位就是龙湖这边的总经理林总。”张齐元给汤总介绍道。 “你好。” “汤总您好。” 寒暄一阵后，几人坐下开始正式谈判。 (本章完) 302.第302章 格局拉满 第302章 格局拉满 “汤总，我们最近跟张总一直在谈这个铺子的价格，只不过张总一直说价格贵了，也不给个具体的价格，所以我们呢，像跟您亲自谈谈，看您这边具体是什么意向？” 刚一坐下，林杰就立即开口道。 汤志强看了眼张齐元，随后说道：“现在行情不景气，商铺没那么好卖，2600万的话，还是太贵了，这个价格，我不可能接受的。” “那您说一个价格。”林杰微微后仰道。 汤志强沉吟片刻后，说道：“2000万！” “这不可能！” 听到这个价格，林杰斩金截铁道。 “2000万的话，这个铺子单价才13000多，这里可不是南区那边，这里是中心城区，如果是这样的话，我们宁愿自持。” 张齐元看了眼显得有些急躁的林杰，再瞥了眼老神在在的汤总，他知道，在这一场谈判中，谁先急，谁就处于劣势了。 汤志强也知道两千万不可能，他之所以抛出这个价格，也是想看看林杰的反应，见他反应这么大，从侧面来说，也代表林杰这边想要将这间铺子卖出去的迫切心情，他呵呵一笑道： “2600万我也不可能买，现在这边的路还没修好，旁边的出入口都还是封闭的，什么时候修好都不一定，我买下这个铺子可能还要放在手上一两年，这无形中增加了我的持铺成本，你们龙湖还是拿出一个有诚意的价格吧？” 见汤志强这么说，林杰微微迟疑了一下，说道：“既然汤总你这么说，那我们也爽快一点，2500万，这个是我们董事会商讨出来的最低价，不能再低了。” 汤志强微微一笑，只是看着林杰，并没有说话。 显然并不认同这个价格。 林杰见状，只能再度开口道：“汤总，我们这间商铺的位置非常好，特别是等那个出入口通了之后，四通八达，如果是现在我们龙湖缺资金，我们也不会贱卖这间铺子，但您两千万的价格太低了，如果您还是坚持这个价格，那我们只能把这间铺子抵押给银行了，我相信，在银行的评估中，我们这间铺子还是值两千万的。” 林杰知道，自己这边降价只会让汤志强觉得自己这边急着卖铺子，所以他决定化被动为主动。 汤志强眉头微皱，正如林杰所说，这间铺子如果抵押给银行的话，肯定能评到两千万，甚至如果做高评的话，甚至能评的更多。 老实说，这套铺子的价格确实也比较便宜了，位置也非常好，他不得不承认，张齐元的确给他找到了一个好铺子，只不过他还是想要更便宜一点。 等这个铺子买下来之后，他就可以找银行那边做高评，贷出更多的钱来，再用银行的钱去投资别的项目。 “2100万，如果可以的话，我立马能签合同。”汤志强沉声道。 听到这个价格，林杰摇了摇头道：“这个价格，董事会那边不可能同意的。” “那你们这边最低的价格是多少？” “2400万！” 林杰也不跟汤志强玩虚的了，直接将他们的底价报了出来。 “如果这个价格您这边还不能接受的话，那就没什么好谈的了。” 底价报出来之后，林杰硬气了不少，毕竟再低的话，就不是他能决定了，董事会那边也不可能通过。 汤志强摇了摇头：“这个价格还是太贵了。” “那就没得谈了，如果汤总您这边价格再加一点，我这边还可以在董事会上讨论一下，但2100万，我都不用提这个价格，董事会肯定是不会同意的。”林杰有些可惜道。 好不容易有个客户，结果价格却谈不拢，这就没有办法了。 汤志强眉头紧锁，他的确挺看好这个铺子的，但2400万的价格还是让他有些迟疑，毕竟现在的市场行情一直在下行，要是买贵了，那亏的可就不是一二十万了。 一时间，谈判陷入僵局，办公室里顿时安静下来。张齐元看了两人一眼，知道这三百万的差距几乎就是没得谈了。 像他们卖房子，有时候十万的差距就是谈不了了，更不用说这三百万的差距了。 他知道，现在该他说话了，不然今天就真要谈崩了。 “汤总，不知道这间铺子2200万的话，您这边愿不愿意买下来？”张齐元立即开口说道。 这话一出，林杰有些无语的看着张齐元，觉得张齐元刚刚是不是在梦游，没听见他说2400万是底价吗？就算汤志强能加到2200万，他们这边也不会卖的。 汤志强思考了一下，颔首道：“如果是2200万的话，倒是可以考虑一下，不过龙湖这边应该不可能这个价格出吧？” 说到这，汤志强下意识的看向林杰。 他有点怀疑张齐元和龙湖这边给他下套子，所以他想先看下林杰的反应，如果林杰这边一口答应下来的话，那他就要仔细斟酌一下了。 “这个价格不可能。”林杰立即说道。 “林总您先听我说。” 张齐元笑问道：“这间铺子如果是2400万出售的话，龙湖这边需要给我多少佣金？” 林杰被张齐元问的有些摸不着头脑，不仅仅是林杰，汤志强、邓颖以及范豪都有些莫名其妙，搞不懂张齐元这个时候问佣金干嘛？而且还是当着客户的面问。 “我们这间铺子的佣金是五个点，如果2400万出售的话，需要给你120万的佣金。”虽然不知道张齐元为什么要这么问，不过林杰还是如实回答道。 听到林杰的回答，张齐元继续说道：“现在汤总和林总这边的价格差距是三百万，这个差距其实蛮大的，不过如果你们龙湖不用给这120万的佣金，汤总这边又加一百万的话，其实就八十万的差距，这八十万的差距，你们龙湖的董事会应该能够同意下来吧？” “张总你这话什么意思？”林杰心中有些猜测，但又觉得不可能，毕竟没有谁能面对120万的佣金而不动心。 “我的意思很简单，就是让汤总跳过我这个中介，跟你们龙湖直接签合同，这样你们不就能剩下120万的佣金了？”张齐元指了指自己说道。 这话一出，在场的所有人都动容了。 “小张，你这……”汤志强有些错愕的看着张齐元。 “齐元……”邓颖也有些急，想要说些什么。 范豪更是直接被惊的直愣愣的看着张齐元。 “大家听我说。”张齐元摆了摆手道：“老实说，刚开始听到龙湖这个铺子的佣金是五个点的时候，我也有些激动，有些窃喜，毕竟一百多万的佣金，没有谁不心动。” “不过我后来冷静的想了想，我所做的事情真的值这一百多万的佣金的吗？答案显然是不值，而汤总是邓哥的朋友，之前也关照过我，我也因此赚了一点钱，老实说，我一直想找个机会感谢一下汤总，正好汤总您这边要找铺子，我知道以汤总您的关系，只要您说您想买铺子，绝对会有一堆中介抢着要帮您找铺子，但您还是选择我了，您这是在关照我。” “人呢，要怀有一颗感恩的心，对于汤总，我是发自内心的感恩，正好现在因为这个铺子，让我有了这个机会，我能够看出来，汤总还是挺喜欢这个铺子的，既然这样，那我愿意放弃这个铺子的佣金，希望林总这边跟你们董事会反应一下这个事情，我想八十万应该不是问题。” 听到张齐元这番话，众人瞬间被他的格局所震惊到了。 汤志强更是深深的看了眼他，在此之前，他只是把张齐元当做是邓颖的干弟弟，觉得这人还比较能来事，算是看得还顺眼，但现在，他是真的对张齐元另眼相看了，一百多万的佣金说不要就不要，这格局应该没有哪个中介有吧？ “好，既然张总格局这么大，连这一百二十万的佣金都不要了，那我没什么好说的，只要汤总这边点头，我立马跟董事会那边说一下这个事情，我相信，董事会也会答应下来的。”林杰肃然起敬道。 “如果是2200万的话，我没问题，我可以直接签。”汤志强沉声道。 (本章完) 303.第303章 张齐元是个大傻逼 第303章 张齐元是个大傻逼 林杰当场就打了几个电话，将现场的情况反应给了董事会的人，在听说中介连佣金都不要了，也要促成这一单，龙湖董事会的人也被张齐元的格局给惊到了，商量了一会儿后，最终同意以2200万的价格出售这间铺子。 “汤总，恭喜你，你找了一个好中介。” 挂了电话后，林杰有些感叹的看了眼张齐元，然后对汤志强说道。 “的确！” 汤志强也看了眼张齐元，很是认同的点了点头。 而范豪看着张齐元有些欲言又止，他很想问张齐元是不是傻？一百多万的佣金说放弃就放弃，当中介不为赚钱，是要做慈善吗？ 邓颖虽然有些替张齐元可惜，但也很欣慰，毕竟张齐元是他干弟弟，能够直接放弃这一百多万的佣金，太有格局了，也让他特有面子。 “老汤，我干弟弟这次格局这么大，你可不能让他吃亏。”邓颖在一旁说道。 汤志强点了点头，他也是比较豪爽的，张齐元愿意放弃一百多万的佣金来成全他这一单，这样的性格也很对他胃口，他想了想道：“齐元，我看你开的那个车好像不太行，正好我家里闲置了一辆八成新的奔驰gls400，到时候直接过户给你吧。” “这就不用了吧……” 张齐元连忙道。 不过他嘴上是这么说，心中确实有些惊喜，本来以为这次要做慈善了，没想到汤总这边打算直接送他一辆车，他虽然很想答应下来，但刚刚格局弄的太大，要是立马答应下来，就瞬间拉低他的格局了。 “怎么不用？正好你现在大小也是个老板了，老开你那个破车，出去也丢人，而且老汤他家车比较多，送你一辆你就接着。”邓颖立马说道。 邓哥，你真是我亲哥！ 张齐元在心中呐喊道。 “对，齐元你这么有格局，我也不能小气，不然会被某人看扁的，等会签完合同之后，你就跟我回去，到时候直接过户。”汤志强瞥了眼邓颖，没好气道。 “那……就谢谢汤哥了……”张齐元说道。 价格谈妥之后，接下来就是签合同的事情，流程走的很快，仅仅半个小时，汤志强这边就付了定金，签了认购合同。 合同签完之后，张齐元就开车跟着汤志强去他家去过户车了，他让范豪跟他们林总请个假陪他一起过去，到时候帮他把他的小破车开回来，正好有了汤总的奔驰，这辆车以后可以留在公司当专用车了。 路上。 “服了，我服了，我范豪真的服了。” 范豪坐在副驾驶座上连连感慨。 “服什么了？”张齐元心情很好道。 虽然没有赚到佣金，但一辆奔驰gls400，虽然是个二手的，但如果要卖的话，价格也是非常高的，可以说，他这一波算是赚麻了。 他刚刚之所以敢说自己佣金不要，也是因为他干姐夫邓颖在这边。 他相信，自己格局这么大，在他干姐夫面前，汤总肯定不可能一点好处都不给他的，他本来以为能有个二三十万的佣金就不错了，没想到汤总这边直接送了俩车给他。 “刚听你说不要佣金的时候，我都觉得你脑子是不是被驴踢了？一百多万的佣金诶？没想到后面峰回路转，虽然没有那么多，但一辆奔驰gls400也值不少钱，新车的话好像要九十万。”范豪说道。 “呵呵……” 张齐元笑了笑道：“不能成交的单子，那就一分不值。”“而且时间拖的越久，对我越不利，如果后面汤总想要买了，你们龙湖这边也降价了，但时间肯定会拖得很久，甚至汤总后面偷偷找你们龙湖的高层买了也说不定，与其这样，我还不如大方一点，当然了，主要我干姐夫也在，汤总不可能一毛钱都不给我的，我本来也只打算收个二三十万的，没想到有意外惊喜，这就叫做好人有好报。”张齐元感慨道。 “尼玛，我等会非得在我们群里把这个事情说一下不可，太tm牛逼了。”范豪说道。 很快，张齐元就跟着汤总来到了马驿山这边。 “我靠，这汤总是真有钱啊，住在新区的龙脉马驿山这边，这里的独栋别墅最低也得一两千万啊。”范豪坐在副驾驶座上说道。 “瞧你这没见过世面的样子。” 张齐元鄙视的看了眼范豪，随即看了眼这边独栋别墅，也是惊叹不已，这才叫别墅啊，从山上往下看，就好像俯视整个新区一样，只能说不愧是新区的龙脉所在。 跟随着汤总进入别墅之后，简单的坐了一会，等汤总将所有东西都带齐之后，就由他干姐夫邓颖开着奔驰gls400前往过户。 …… 星城景园店。 张齐元开着自己的小破车回到门店这边，见奔驰gls400停在路旁，罗刚、王勇、黄义三人就站在车子旁边，听着范豪在那里声情并茂的讲述着张齐元获得这辆车的经过。 张齐元无语的摇了摇头，汤总这边将车子过户给他之后，范豪就提出要体验一下尊贵的梅赛德斯车主是什么感觉，对此，张齐元也只能点头同意。 结果没想到这家伙开车开的飞起，一会儿他就看不到尾灯了，等他赶到这边的时候，就见到这幅画面了。 “你们是不知道？当时我心里就在骂张齐元是个大傻叉，一百多万的佣金都不要，纯纯一个大傻逼，没想到，后面他客户直接送了他这辆车，我人都傻了，这才发现我才是那个大傻逼，齐元是真的牛逼。” 张齐元刚走近，就听到范豪在那边说道。 “我靠，我才跟齐元说该换车了，结果他就给我整了这车，我瞬间感觉我的奔驰e300不香了。”罗刚也惊叹道。 “齐元是真的牛逼。” “这操作太帅了。” “下次我要是有这样的客户，我也学学齐元这招。”黄义说道。 “那你可别学我，我是因为跟客户之前就认识了，而且我干姐夫还是客户朋友，就在现场，客户也是不好意思占这个便宜，才送我这辆车的。”张齐元连忙说道。 “就是这单没佣金，可能不能给店里带来收益了，要不这样？我按照这辆车的市价把提成算出来，分给你？”张齐元有些抱歉的看向罗刚道。 “齐元，在你心中，我格局就这么一点吗？再说了，你这段时间建的客户群，王勇他们在里面都接到了客户，你也没说成交之后分你业绩，我怎么可能还要你给我钱？”罗刚故作生气道。 “那我就真不分你了。”张齐元笑了笑道。 “不用分，不过我记得玉龙足道那边的8号技师不错，你看今天……”罗刚看着张齐元道。 “安排！今天下班之后，咱们一起过去。”张齐元摆了摆手，很是大方道。 (本章完) 304.第304章 有因必有果 第304章 有因必有果 齐家地产大群内。 罗刚发出了一张张齐元奔驰车的照片，以及一个开单喜报，瞬间引得整个大群都热闹起来。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜张齐元喜签龙湖独栋商铺一套，收佣：一辆奔驰gls400……” “罗店长，开玩笑也没必要这么开啊，哪有开单不给佣金给辆车的，而且看车况也不是一辆新车，你不会是在路边随便拍了一张照片，然后给我们开玩笑吧？”瞿峰立即在群里说道。 “就是，你要说齐元签单了，我还信，但要说收佣一辆奔驰，那就有点假了。”卢佳也附和道。 “这是真的……”王勇冒泡道。 黄义：“的确是真的，没骗人，齐元真收佣一辆车。” “真的不能再真了，车就停在我们店门口……” “不敢相信，以前人家说成交一单就相当于提一辆车了，我一直以为是段子，没想到张哥让我见识到了，而且还不是一般的车，奔驰gls400，我这辈子都买不起。” 星城景园店其他人纷纷在群里为张齐元证明。 一时间，133国际社区店这边的人有些将信将疑，有点怀疑星城景园店的人集体在忽悠他们，但现在好像也没到愚人节啊。 “青青，你给你们家那位打个电话，问一下什么情况？”瞿峰转头对倪青青道。 “他就在群里，你直接问他啊。”倪青青说道，她希望这个消息是真的。 瞿峰想想也对，连忙拍了拍张齐元道：“快出来，说，这是不是真的？” 张齐元没有回复他，只是在群里发了一个1888的红包。 瞿峰眼疾手快，立马抢了一百多块钱，但随即就回过味来。 张齐元虽然没有回答他，但这1888的红包发出来，就已经是默认了。 他正准备再次确认一下，就见许久没动静的空军基地群也热闹起来。 “靠靠靠，齐元太屌了，把我们龙湖的那套独栋商铺给卖了，客户直接送了他一辆奔驰gls400，tmd，豪车就是不一样啊，推背感好强。”范豪在群里发这个消息之后，立即@了所有人，同时也将张齐元那辆车内部的照片给发了出来。 这下瞿峰坐不住了，连忙问道：“真的假的？我刚刚问齐元，齐元就发了个1888的红包，也没承认。” “这还能有假？我亲眼见证的，就连他这辆奔驰都是我帮他开回店里的。” 范豪在回复完瞿峰的问题后，立马转头质问张齐元道：“齐元你不厚道啊，偷偷在你们公司群里发红包，快点，我们空军基地群里也要。” 张齐元没好气道：“你把你们龙湖这套商铺卖掉了，也应该有不少钱吧？不是应该你发红包吗？” “靠，我能赚几个钱，就大几万块钱而已，不像你啊，这辆车我刚刚看了下，你客户买回来之后应该没怎么开，跟新车差不多，就算卖的话，也能卖个八十来万，我们能比吗？”范豪气道。 “行行行，你等着哈。” 张齐元无语的重新在空军基地群里发了888的红包。 这一下算是彻底石锤了。 在所有人抢完红包之后，空军基地群瞬间沸腾起来。 “客户直接送一辆奔驰？真的假的？”陈鸿安震惊道。“tmd，前段时间才把我们贝壳弄的狼狈不堪，今天就搞这么大的新闻？”夏通有些不能接受道。 “具体佣金是多少？”就连一直潜水的曾俊也忍不住问道。 “当然是真的，佣金就是一辆奔驰gls400啊。”范豪在群里回答道。 “你不是说是客户送的吗？你们龙湖卖出这间铺子没有佣金的吗？”曾俊说道。 “你们是不知道当时的情况啊，我跟你们说，当时……”范豪马上将上午发生的事情用语音讲了出来。 张齐元在旁边听得连连翻白眼，其中很多夸大之词，本来张齐元就是不要中介费促成了这一单，汤总那边为了感谢他，送了他一辆车。 在范豪的口中，就是他运筹帷幄，将龙湖三千万的铺子，硬生生砍到了2400万，客户出价2100万，在双方僵持不下的时候，张齐元左右周旋，最后实在谈不拢了，就毅然决然的站了出来，高声喊道不要佣金，顿时震惊了龙湖董事会，感动了客户，然后双方这才签下合同，客户感动的一塌糊涂，最后苦苦哀求张齐元收下那辆奔驰。 别说，范豪这家伙以后要是物业经理干不下去了，可以尝试去写写小说，应该是一条出路。 不过虽然范豪在里面有些夸大的成分，但大体将当时发生的事情完完整整的讲了出来。 这下所有人才明白，为什么范豪只说客户送了张齐元一辆车，却没说张齐元收佣多少，不过就算这样，一辆奔驰车也有不少了，他们这辈子都难开出这么大的单子。 “一百二十万的佣金，说不要就不要，这气魄我绝对是做不到的。”陈鸿安沉默许久后在群里说道。 “不仅仅是你做不到，谁面对一百多万的佣金能说放弃就放弃，如果齐元那个客户心稍微黑一点，齐元这次可能就一毛钱都拿不到，直接做慈善了。”夏通感叹道。 看到这，张齐元不得不出来说话了。 “其实也不完全像范哥说的那样，这个客户是我干姐夫一个玩得很好的朋友，之前这个客户也介绍资源给我的，让我赚了不少钱，我就顺便借这个机会感谢他一下，而且谈价的时候我干姐夫就在旁边，这个客户不好意思占我这么大一个便宜，所以就送了我一辆奔驰车，我也是看到我干姐夫在现场，这才说不要佣金的，就算客户不送我这辆车，后面也不会让我吃亏的。”张齐元解释道。 “就算是这样，能够在没有任何承诺的情况下，说出不要佣金的话来，这气魄就已经是常人难以匹敌的，活该你能赚钱，老实说，当初你刚进群的时候，我就比较看好你，只是没想到你能做的这么好。”曾俊说道。 “我也想有这么一个干姐夫，话说这个干姐夫不会是……”这时，夏通有些惊疑不定道。 “不错，就是当初新城东麓朱姐的老公。”张齐元说道。 “……” 夏通沉默许久道：“朱姐还缺不缺干弟弟？” 听到张齐元这么说，群里的众人立即回忆起张齐元说的朱姐了。 顿时所有人都默然，有因必有果，果然张齐元现在能被客户送奔驰，跟他之前用心服务客户和业主是分不开的。 设身处地的来讲，如果有业主跟他们说她的房子要在其它平台卖了，让他去帮忙谈价，他们是肯定不会答应的，甚至可能会来打破这一单，但张齐元不一样，不仅答应了，还尽心尽力的帮业主谈价，甚至比预期中的还多卖了，最后业主给他辛苦费的时候，张齐元更是直接拒绝了。 这要是他们，肯定当场就收下了。 但张齐元没有，反而是认下了朱姐当干姐姐。 他们当初虽然说理解张齐元，但心中也不免觉得张齐元有点在当滥好人。 现在看来，这干姐姐认得太值了！ (本章完) 305.第305章 声名远扬 第305章 声名远扬 随着张齐元卖了龙湖商铺被客户送了一辆奔驰gls400的消息在他们大群和空军基地群传开，李新、王群以及133国际社区店的徐哲、吴昆鹏等人更是直接发了朋友圈。 “我的神仙老板，卖了一间商铺，客户直接送了一辆奔驰gls400。” 然后就配上张齐元那辆奔驰车的图片，接着齐家地产的人纷纷转发。 中介的朋友圈是没有什么秘密可言，仅仅过去了半天，新区这边的中介、业主以及想要买新区房子的客户都知道了这个消息。 一时间，齐家地产老板张齐元的名字瞬间在整个新区传开了，就算有不知道张齐元的人也纷纷打听这是何许人物。 如果张齐元有声望系统的话，这个时候说不定全是‘声望＋1’的系统提示。 张齐元整个下午的时间都用来接电话了。 先是他干姐姐朱诗蝶打来的电话，恭喜他喜提一辆奔驰gls400。 张齐元连忙立即把功劳归功给了他干姐夫邓颖，说如果没有干姐夫在旁边，汤总也不会这么大方，直接送他一辆车，然后说自己过几天去看看她们。 和他干姐姐朱诗蝶打完电话之后，就是倪青青的电话，两人煲电话粥的时候，又有人打了电话过来。 张齐元一看，竟然是湖畔玉景的总监万宇。 “万总，您怎么有时间给我打电话？”张齐元奇道。 “听说你今天开了个大单？客户直接送了你一辆奔驰gls400？” “万总你怎么知道的？”张齐元错愕道。 “你是不知道，现在各个中介群、楼盘群都传疯了，这么说是真的了？”万宇说道。 张齐元很是意外，倒是没想象到消息传的这么快，连万宇都知道了，不过想想也是，中介除了自己公司的群之外，还有很多野生的中介群、楼盘群、租房群，几乎只要在一个群里发，那基本上就覆盖了新区这边大部分的中介了。 “其实还好，这一单我没收佣金，客户就送了我一辆车。”张齐元解释道。 “就算是这样，也很不错了，一辆gls400，就算二手也能值不少钱了，恭喜你啊！” “谢谢！” “不过张总啊，我们楼盘最近的商业也要开始出售了，而且其它几栋叠拼也开售了，你看什么时候再带几组客户过来看看啊？”万宇问道。 听到这话，张齐元苦笑不已道：“我这个客户是熟人介绍的，手上暂时没有其他想投资商业的客户，至于你们的叠拼，现在二手房都在降，你们那个价格有点悬啊。” “我们这边叠拼价格也降了，下叠东边户均价只要25000，西边户只要24000，中间户的中叠现在更是直接20000了。”万宇连忙说道。 “降这么狠？那你别让我那两个客户知道了，我怕到时候他们上门锤我人。”张齐元无语道。 他去年才卖了两套下叠边户，今年就降了这么多。 “我们自然不会跟客户说这些的，不过我估计你客户应该也会知道的。”万宇说道。 “行吧，价格我知道了，到时候有客户就带过去看看。” 敷衍了一下万宇之后，张齐元想了想，就算李总和刘瑶知道价格降了，应该也不会怪他，李总那完全是实力雄厚，亏个十几万应该也不会在意。 至于刘瑶，当初他撬单子的时候，就跟刘瑶说过，后面价格肯定会降下来的，让她再等等，是刘瑶怕边户被别人定，这才急急忙忙的交定金的，就算怪也怪不到他头上，而且自己还返了接近一半的佣金，顶多到时候跟他确定一下价格是不是降了很多。 接着吴峰、张翼、敖霏、周倩这些之前在尚家地产认识的人也纷纷给他发消息，确认事情的真实性。 他这才知道，在罗刚转发了李新的朋友圈之后，尚家那边的人基本上都知道张齐元开了这么大一个单子了。 在得到张齐元的确认之后，几人纷纷惊叹的发些祝福的话。 他也一一表示感谢。 最后一个让他有些意想不到的人竟然也给他发了消息。 “恭喜！” 杨柳简洁明了的发来两个字，一如她在他心中高冷的形象。 虽然没有说恭喜什么，但张齐元也猜到了，应该是杨柳也知道了他喜提奔驰的这件事情了，他倒是没想到杨柳会给他发来贺电，不过他也是简洁明了的回复了谢谢。 随即两人就没有继续交流了。…… 晚上六点，万家别院。 开了这么大的单子，虽然没有拿到佣金，但喜提一辆奔驰，自然也免不了庆祝一番，两个门店的人再度聚在了一起，和员工聚餐相比，多了一个人，那就是范豪。 这家伙不仅要蹭晚上这顿饭，等会的玉龙足道也要蹭。 对此，张齐元也不以为意，他也邀请了空军基地的其他人，只不过曾俊今天没时间，陈鸿安和夏通都觉得张齐元现在热度太高，要是跟张齐元在一起被贝壳同行撞见了，不太好看，也就拒绝了。 酒过三巡，菜过五味。 “青青，罗刚他们说，这才开了这么大一个单子，让我带他们去玉龙足道放松放松。”张齐元请示倪青青道。 这一番话引得罗刚鄙视连连，直道他以后家庭地位还不如他呢。 倪青青美眸微闪，斜睨了眼罗刚，然后问道：“那是正经的还是不正经的？” “保证正经！毕竟不正经的话，被抓之后，我张齐元的名字明天估计又要响彻整个新区的中介群了。”张齐元直了直身体保证道。 这话一出，引得众人哈哈大笑，显然也知道今天这个事情在新区这边引起了多大的风波。 “你很有经验啊？这么说你以前体验过不正经的？”倪青青目带杀气道。 “怎么可能？连玉龙足道这个名字我也是第一次听说，都是罗刚说要去的。”张齐元立即甩锅罗刚。 “那我也要去。” “啊？” 张齐元有些傻眼。 “我到现在还没去过这些地方诶，有些好奇。”倪青青巧笑嫣然的看着张齐元道。 “就是，我们也要去，凭什么只能你们男人去？我们女人就不能去？青青，要是齐元不让我们去，那肯定有鬼。”卢佳、伍菁菁、李红、贺姐几个女生也说道。 “行……吧……” 张齐元笑容僵硬的说道。 他有种很不好的预感。 …… 玉龙足道。 张齐元和倪青青在同一个房间，刚一进房间，倪青青就问服务员道：“你们这边有男技师吗？” 听到这话，张齐元顿时僵住了，他就说之前怎么有种不好的预感，原来应在了这里。 “呃，我们这边男技师比较少，今天好像没有……” 服务员的话让张齐元松了口气。 “没有啊，那你喊几个技师过来，我挑一下。”倪青青有些失望道。 “好的。”服务员点了点头，冲着对讲机讲了一下，随即就有四个女技师走了进来。 当看到一个估计两百斤的女技师进来之后，张齐元登时咯噔一声，暗道不好。 “那就这个和这个留下吧。” 当看到倪青青挑的两个技师之后，张齐元想死的心都有，其中一个，赫然就是那个两百来斤的女技师。 张齐元忍不住朝着服务员投向求助的目光，服务员倒是瞬间懂了，但给他回了一个爱莫能助的眼神。 (本章完) 306.第306章 我只想按个摩，你却想要我的命 第306章 我只想按个摩，你却想要我的命 差评！等会一定要给个差评！ 张齐元一边被技师支配者，一边在心中吐槽着，他实在是搞不懂，这个玉龙足道怎么还有两百斤的技师的？ “小哥哥，干嘛不说话啊？” 倪青青在一旁嘴角含笑道。 张齐元睁开眼瞥了眼倪青青，有些好笑道：“得亏这个会所没有男技师，要是有，你是不是就给我安排上了？” 听到这话，两个技师都忍不住偷笑起来，显然这两人应该是一对情侣，不然也不会点她们了。 倪青青颔首道：“是啊，这么大一个会所，怎么一个男技师都没有？” “……” 张齐元翻了翻白眼，他之前听倪青青她们要一起过来的时候，就知道会出现这个情况，不过好在他应该还有个难兄难弟，王勇现在的处境应该也不会比他好多少。 技师帮张齐元按摩完之后，问道：“老板，要不要踩背？” 张齐元闻言有些惊恐的看着技师道：“你这话是认真的吗？我只是想过来按个摩，你却想要我的命。” 这话一出，两个技师以及倪青青三人都笑疯了。 张齐元的技师笑道：“所以我这不就征询老板你的意见吗？” “不用了，不用了。”张齐元连连摆手道。 “好的，老板。” 张齐元不要技师按了之后，倪青青也把她的技师喊走了，她扭了扭脖子，感叹道：“难怪你们男人都喜欢来这个地方，确实挺舒服的。” “你不要把我算在里面，我这次体验极差，下次不来了。”张齐元说道。 “还有下次？”倪青青斜睨了眼张齐元。 “没有，绝对没有下次了。”张齐元立即正色道。 “那还差不多。”倪青青轻哼道。 就在张齐元跟倪青青聊着天的时候，张齐元的手机忽然响了起来，他拿起手机一看，是他妈打过来的视频电话。 “我妈打的视频。”张齐元对倪青青说了声。 “等一会，我整理一下。” 倪青青连忙坐了身来，整理自己的穿着和头发。 等倪青青弄好之后，张齐元这才接通视频。 视频接通之后，引入眼帘的是他老爸的面孔。 “爸，怎么这个时候给我打视频？”张齐元有些奇怪道。 他爸妈卖包子的，晚上基本上很早就睡了。 “我听说你卖了一套房子，客户送了一辆奔驰给你了？”张曜昌问道。 张齐元微微一愣，不由奇道：“不是，爸，这个消息是谁告诉你的？” 他实在想不通，他开单被客户送奔驰的事情，他爸怎么知道的。 “你红波哥跟我说的。” 听到这话，张齐元顿时恍然，估计是胡锦跟他爸说了这个事情，然后红波哥就跟他老爸说了。 “齐元啊，我们不能乱收人家的东西，而且还是这么贵的东西。”这时，他妈凑过来说道。 “没事，妈，我开这单，本来应该是有一百多万佣金的，不过我没要，就给客户省了将近两百万，客户为了补偿我，这才送我一辆车的。”张齐元连忙道。 “一百多万？” 张齐元的爸妈被这个数字吓了一跳，随即反应过来，张齐元这算是承认了这件事情。 “真送了你一辆奔驰？”“是的。” “那辆车值多少钱？” “买新的估计得九十万，二手的话，应该也能值个七八十万吧。”张齐元想了想道。 “好家伙，你老子我才开二十万的车，你小子就开上九十万的车了。”张曜昌笑着道，显然也是为张齐元感到高兴。 “我本来就准备换车了，正好客户送了我这车。”张齐元笑道。 “那不错。”张曜昌点了点头，随即话锋一转道：“我听红波哥说你还谈了一个女朋友，很漂亮，她叫什么？是哪里人啊？多大了？” 好家伙！ 他老爸是安排了一个间谍过来了吧？ 不用说，这肯定也是胡锦跟红波哥说的，然后红波哥给他老爸说了。 张齐元看了眼倪青青，倪青青也看着他，有些局促。 “这个问题……”张齐元微微一顿，然后继续道：“要不你们直接问她吧？” 说着，张齐元立即将手机朝着倪青青。 倪青青有些慌张的站起身来，看到张齐元的爸妈，连忙微笑着打招呼道：“叔叔阿姨，你们好，我叫倪青青，你们可以叫我青青。” 她双眼明亮清澈，神态温和，声音细腻，表现得落落大方。 看到倪青青这么漂亮，张齐元的爸妈也是又惊又喜，他们没想到张齐元短短时间就找到了这么漂亮的女朋友。 “青青你好。”张齐元他妈立马把张曜昌挤到一边，然后跟倪青青打招呼道。 “阿姨您看着好年轻啊。”倪青青惊讶道。 张齐元在一旁翻了翻白眼，这马屁要不要拍的这么明显啊。 “哪有哦，阿姨都一把年纪了。”嘴上虽然这么多，但杨凤兰脸上却是笑开了。 就在这时，视频中忽然传来妖怪的声音。 “臭哥哥竟然谈女朋友了？我要看看嫂子长什么样子？” 接着张傲玉就出现在了视频中。 见到倪青青，张傲玉立即赞道：“嫂子，你好漂亮，我哥是怎么追到你的？” “你好……” 都说三个女人一台戏，在妖怪出现之后，倪青青跟他妈以及他妹妹聊的很投机，直接把张齐元和他妈张曜昌给撇在了一边。 三人聊了很久，直到罗刚敲门之后，三人这才意犹未尽。 “哥哥，你把青青姐拉到我们群里，我要跟青青姐继续聊。”张傲玉大声喊道。 “嗯，好，就这了啊，我们要走了，我等会把青青拉进群里。” 挂了电话后，张齐元看着倪青青道：“我爸妈和妖怪都挺喜欢你的。” “我觉得叔叔阿姨也很好说话的，你妹妹也挺有意思的。” “这算是丑媳妇见公婆了啊！” 听到这话，倪青青登时瞪了眼张齐元，伸手揪着他的耳朵道：“我很丑吗？” “啊，你刚刚不是这样子的……” 张齐元揉着耳朵和倪青青走出了房间，此时他们两家店，一二十号人都站在大厅等着他们俩。 “你们俩是不是在房间里干什么坏事了？怎么这么晚？刚刚敲门没打扰你们吧？”罗刚一脸坏笑的看着两人。 “就你思想最龌龊，在房间里打电话呢，走吧！” 张齐元率先下了楼，至于钱，他已经在美团上面付了，等会说什么也要给个差评。 (本章完) 307.第307章 把房价从200万砍到100万的方法 第307章 把房价从200万砍到100万的方法 次日，张齐元打着哈欠的起了床，自打昨天晚上把倪青青拉进他们家的群之后，他们家的群就一直响个不停，要不是倪青青让他父母去休息，估计还得聊，不过也能看得出来，他爸妈对倪青青是满意的不得了。 拿起手机，给倪青青来了个叫醒服务之后，他又敲了下杨浩和胡锦的房门。 “起床了！” 洗漱完毕之后，张齐元等了几分钟，杨浩和胡锦这才洗漱好。 “胡锦，你昨天把我开单和有女朋友的事情说给你爸听了？”电梯中，张齐元盯着胡锦问道。 “是啊，叔，你开单被客户送一辆奔驰，这太tm牛逼了，我要找人分享一下。”胡锦到现在都依旧很震惊。 “那你也不用把我有女朋友的事情也说给你爸听吧？” “这……不是顺嘴吗？而且我爸之前也挺担心我在这边的情况的，不过在听说这件事情之后，就让我跟着叔你好好干了。”胡锦说道。 张齐元无语，他也知道红波哥也不放心胡锦，所以每天给胡锦打电话，顺便打探他公司的情况，显然也是担心他实力不行，担心胡锦跟着他赚不到钱，不过现在应该不用担心了。 张齐元估计今天他开单就赚到一辆奔驰的事情，应该会传遍他们村了。 这对于张齐元来说，就有点苦恼了，他还是习惯闷声发大财。 很快，张齐元三人就来到店里，碰到王勇之后，他特意问了一下昨晚他技师怎么样？ “别提了，菁菁选了一个最丑的给我了。”王勇一脸无语道。 说完，王勇问张齐元道：“你的呢？” “差不多，都差不多。” 张齐元心里顿时平衡了很多。 开完早会之后，黄义忽然找到张齐元。 “齐元，我这边马上要开直播了，你要不要跟我一起直播吧？我粉丝也想看看被我一直骂的老板长什么样？你到时候出现在镜头中的话，我这边人气应该会高不少。”黄义说道。 “直播？” 张齐元顿时有些感兴趣。 其实他抖音上也能开直播了，按照抖音的规则，只要粉丝满一千都能开直播，只不过他嫌自己风格跟抖音不怎么搭，所以就一直没想着开直播。 “行啊，怎么弄？”张齐元问道。 “就随便聊聊嘛，即兴发挥，一边看粉丝发的问题，一边回答嘛。”黄义很是积极道。 “可以啊。” 见张齐元答应下来，黄义拉着他来到会议室这边。 等杨浩调好设备之后，两人坐在手机前，开始直播。 “咳，各位兄弟们，你们好，应你们的要求，我把我老板请过来了。”黄义对着手机说道。 黄义话音刚落，他直播间里就有人发弹幕道：“这是老板？你不会把你徒弟请来装老板了吧？” 看到这条弹幕，黄义顿时来劲了，他兴奋道：“这位兄弟怎么知道我老板就是我徒弟的？不然你以为我为什么敢在视频中骂老板的？” 说着，黄义对张齐元道：“来，齐元，你证明一下你就是我们齐家地产的老板。” “是吗？” 张齐元斜睨了眼黄义，然后大声冲会议室外面喊道：“店秘，店秘，黄师傅这个月工资扣五百！” 他本来是打算配合黄义做一下节目效果，没想到崔梦月真回答道：“好的，张总。” 黄义先是一愣，随即醒悟过来，张齐元这是在配合他做直播效果，他反应很快，立即露出一个目瞪口呆的表情。 见到这一幕，直播间的粉丝都笑疯了。 “哈哈，笑死我了，这证明太给力了。” “证明一下，工资减五百！” “我相信你是黄师傅的老板了。” “感觉老板也挺搞笑的，黄师傅店的气氛很好啊。” 黄义干咳一声，‘强笑’道：“咳，各位兄弟，刚刚齐元给大家开了个玩笑，今天过来直播，主要是给大家讲一下新区房价的情况。” 就在这时，张齐元盯着一条弹幕，一字一句的读道：“老板，黄师傅在直播间里经常骂你？” 读完之后，张齐元就面无表情的看着黄义。 他知道，这是黄义直播间的粉丝在挑拨离间，就算在直播间骂了，也是为了直播效果。黄义听到这话，立即‘慌张’的对直播间喊道：“这是哪个黑粉发的弹幕？这是要我死啊？我哪有在直播间骂老板的？张总，你别听他们乱说。” 见到黄义这个样子，直播间里的粉丝立即活跃起来，纷纷说真的。 一时间，黄义直播间的人气倒是比往常多了不少。 “最好是这样，不然刚刚那五百就真要扣了。”张齐元说道。 “好的，好的。” 黄义摸了摸额头上不存在的汗水道。 “哈哈，黄师傅在视频里骂老板骂的那么狠，没想到在老板面前这么怂。” “这才是真实的黄师傅。” “血脉压制！” 在一阵插科打诨之后，黄义开始讲新区这边的二手房行情。 正好有一个粉丝在直播间里问道：“黄师傅，我看上了一套房子，业主开价200万，我怎么样才能还到100万？” 黄义将弹幕读了一遍后，立即说道：“不是，兄弟，你在搞笑吗？砍价哪有这么砍的？你要是当着业主面这么砍，我估计业主要直接拿把刀把你砍了。” “这倒也不是不可能。” 张齐元笑着说道。 “哦？老板，你有办法？” 黄义很会捧哏，接过张齐元的话之后，转头正视镜头道：“兄弟，你有福了，我们老板是我们店的销冠，昨天才开一个巨单，赚了一辆奔驰，既然我老板说有办法，那肯定是有办法的。” “老板，是什么办法？” 张齐元也对着镜头道：“这个办法很简单，只要这位粉丝找黄师傅去砍价就行。” “老板，我承认我的确很优秀，但从两百万砍到一百万，你还是太高估我了。”黄义说道。 “你行的。” 张齐元对黄义说道：“你只要带着这位兄弟去看房，然后从业主房子的阳台上直接跳下去，这样业主的房子就变成了凶宅，到时候就可以100万买到了。” 黄义人直接傻了，他本来以为张齐元是一本正经的来分享砍价经验的，结果竟然又是来给他弄直播效果的。 这话一出，再加上黄义傻眼的表情，直播间的粉丝们瞬间笑疯了，人气也哗哗往上涨。 “这个办法真的很好，就是有点费黄师傅。” “哈哈，笑死我了，看到老板一本正经的说话，我以为真有什么办法可以砍价，没想到竟然是这。” “老板，要不你自己开直播吧，我肯定来看。” “我本来以为黄师傅已经够搞笑了，没想到老板也这么逗比。” 黄义见到直播间人气涨这么快，心中忍不住对张齐元竖了个大拇指，不愧是齐元啊，这手段真的是太牛逼了。 他也连忙哭丧着脸道：“老板，你想我死就直说……” …… 两个小时的直播，在一片欢声笑语中结束了，黄义一看粉丝量，竟然涨了三千多，不禁对张齐元佩服的五体投地。 “齐元，你这太牛逼了啊，我感觉你可以自己去开直播了，你要是开直播，这直播效果肯定会很好。” 张齐元微微一笑道：“我也感觉挺有意思的，不过最近没什么时间，后面再说吧。” 他站起身伸了个懒腰，对杨浩说道：“等会你把直播的视频剪一下，把那些比较搞笑的片段做成素材发在群里，让公司其他人也在小红书和抖音上发一下。” 刚刚他和黄义一起的直播效果不错，过程也挺搞笑的，他相信，如果把视频发出去，他和黄义两人的粉丝量应该又会有一波疯涨。 “好的，张总。”杨浩连连点头，他正有这个想法。 “齐元，要不我们以后就一起直播吧？我感觉效果挺不错的。”黄义建议道。 “看情况吧，有时间我就过来跟你一起播，没时间就算了。” (本章完) 308.第308章 李薇姐的闺蜜终于来了 第308章 李薇姐的闺蜜终于来了 直播这东西对于张齐元来说，只能算是无聊的时候一种消遣的方式，和粉丝聊聊天，整整节目效果还可以，真指望在这上面接到多少客户还是不太现实，还不如拍探房视频，至少那样接到的客户都比较准。 不过通过直播的时候，整的一些直播效果，倒是可以给他们增加不少粉丝。 杨浩将张齐元和黄义两人在直播间整活的视频剪切之后，发在了齐家地产的群里，让他们在小红书和抖音上发一发，同时也在张齐元的账号上发了一下。 效果出乎张齐元意料的好，仅仅是一个星期的时候，张齐元小红书就涨粉五千多，他现在小红书的粉丝已经接近十二万了，抖音也快接近五万了。 可惜和那种卖货主播相比，他们这种变现能力太差。 值得一提的是，他们齐家地产三月份的业绩很喜人，基本上除了几个新人之外，其他老经纪人在三月份都有开出售单，其中贺姐、王勇以及伍菁菁更是开了两单。 事实上，新区三月份的行情普遍都比较好，就连夏通和陈鸿安两人也在这个月分别卖出去了一套文渊华都以及一套烽云城的房子，更不用说整个贝壳了，他让夏通帮忙统计了一下，贝壳门店在新区的成交记录是31套，而他们齐家地产是11套。 看上去没什么可比性，但要知道贝壳门店有多少家门店，他们齐家地产就两家门店。 而且贝壳虽然中介费收的高，但成交之后要扣掉平台费以及各个角色的分成，赚得真不一定有他们齐家地产的经纪人多。 当然，这主要归功于张齐元在小红书上建了群，加上之前那篇帖子火了，所以他们门店才会有这么多客户。 随着这波行情的小阳春出现，政府将要出政策救市的传言在中介圈里传开了。 这个消息对其他人来说怎么样，张齐元不知道，但中介来说，真的是好消息，不管这个消息是不是真的，反正发给客户就行，这样一定程度上能够帮助那些依旧摇摆不定的客户尽快下决定，就算是假消息，他们也会提前跟客户说这个消息也是他们听说的。 到了四月份，齐家地产的所有人都开始忙碌起来，越来越多的客户愿意出来看房，银行利率下降，而且现在买房，首套房的首付只用付15%，二套房只用付25%。 可惜这个政策，对于客户来说，基本上可以说是鸡肋。 现在有钱也有魄力买房的，不会差这一点首付，而且首付越低，贷款就越多，还的利息也就更多，所以严格来说，这个政策基本上没什么卵用。 不过因为三月份成交量这么高，再加上有政府要救市的传言，新区这边的带看量倒是很不错，更有业主开始涨价了。 对此，张齐元和罗刚、王勇几人闲聊的时候，纷纷都在说这个业主是个傻逼，不趁着行情好的时候早点出手，还想着涨价，真的是没有一点眼力劲。 …… 四月五号，天气晴朗，万里无云。 清明节假期才过去一天，张齐元就带着胡锦在蓝天国际小区门口站着了。 不知道是不是因为受到政府将要救市的传言的影响，李薇的闺蜜总算是联系他了，并约了他今天十点看房。 所以他今天早早的就把胡锦带上，在物业那边借了钥匙之后，就在门口等着了。 “胡锦，最近手上有没有客户？”张齐元随口问道。 “倒是有几个客户咨询，但聊了几句后，就不回话了。”胡锦有些闷闷不乐道。 他最近有点怀疑自己是不是不适合干这行？店里其他人都在开单，就连王群和李新两人，也是租单开的飞起，怎么到他这里就连客户微信都加不上。 “都问的什么？” “就是哪个小区啊？几楼啊？多少钱啊？我回答完之后，就不搭理我了，我到现在连个客户微信都加不上。”胡锦说道。 张齐元叹了口气，其实脑子不太灵活的人真的不太适合干中介这一行，中介这行就是要会随机应变的，而且这种东西还需要自己领悟，别人就算自己能做到，但也讲不出一个所以然来。“你回答问题不要这么死板，客户问什么，你就说什么，客户知道所有信息之后，肯定就懒得再理你了，因为跟你加微信之后，也没什么好聊的，所以你在端口或者小红书上面回答客户的时候，就要留钩子，能够吸引客户的那种。”张齐元耐心的为胡锦传授经验道。 “比如客户问这是哪个小区？你除了要回答这是哪个小区之外，还要分析客户看中这套房子的原因，然后跟客户说旁边一个小区有一套装修更好或者是价格更便宜的的房子，让他加一下微信，你把照片发给他看，客户一听，肯定感兴趣啊，就会把微信给你。” “同理，客户问几楼或者是多少钱的时候，你不要干巴巴的回答几楼或者是多少钱，你要在脑海中迅速过一遍附近的小区，有没有哪套房子在某一方面比你发的这套房子更好的，就顺势给客户推荐，这样要微信就简单许多。”张齐元说道。 “噢，可以这样啊。”胡锦顿时恍然大悟。 “你也别急，一般新人前期三个月开不了售单很正常。”张齐元安慰道。 “那叔你刚干中介的时候，多久开的售单？” “我啊，好像是一个星期吧？”张齐元想了想道。 “……” 胡锦呆愣愣的看着张齐元，他严重怀疑张齐元在装逼，但又没有证据。 看到胡锦的表情，张齐元有点想笑，但又怕打击到胡锦，只能干咳一声道：“你也别跟我比，多跟王群和李新他们比，他们就是三个月才开单的。” 就在张齐元跟胡锦闲聊的时候，一辆车停在了路边，一对年轻夫妻从车上走了下来。 凭直觉，张齐元觉得这对年轻夫妻就是李薇姐的闺蜜和她老公。 果然，这对年轻夫妻看到张齐元的穿着打扮之后，就径直朝着张齐元走了过来。 “你就是小张吧？”年轻女子问道。 “是我，您是李薇姐的闺蜜江女士吧？”张齐元问道。 “是的，李薇老早就跟我说过你，说你办事负责、很靠谱。”江姿说道。 “这是我做事的原则，对于我来说，每一个客户都要认真对待，既然客户选择了我，我肯定要负责到底。”张齐元正色道。 江姿在心中暗自点头，其他方面不知道，就形象气质这一块，这个小张还真不错。 “江女士，你们之前有没有了解过这个小区？”张齐元问道。 “当然了解过，其实在李薇买这边房子的时候，我就想买了，不过那个时候这边120平的房子价格都卖得挺贵的，所以一直在犹豫，现在价格降下来了，就更犹豫了。”江姿说道。 张齐元不禁莞尔一笑，还别说，这个江女士说话挺幽默的、 “哈哈，江女士，蓝天国际120平的户型就是这个小区主打的户型，120平的房子，属于大三房，大阳台，南北通透，双卫生间，三房朝南，一般的楼盘120平还真做不到这个户型，不得不说您眼光真不错，所以去年上半年的价格普遍都在两万左右。”张齐元小小的捧了一下江姿。 “是啊，就是因为这个户型，我才想买这个小区的，不过后面价格降下来了，我又有点犹豫了，要不是最近老有中介跟我说，国家要出政策救市，房价可能会涨，我说不定要等到年底才下手。” 说完，江姿不由问道：“现在中介都在说，政府要出政策救市，这个消息是不是真的？” (本章完) 309.第309章 细节决定成败 第309章 细节决定成败 听到这个问题，张齐元不由笑了笑，对于这样的问题他太有经验了。 “空穴来风，未必无因，像政府发布一些政策的时候，都会在事先透一点风出去，看看民众的接受程度，如果民众对某一条比较反感的话，他们也能及时调整，现在这么大范围的传言出来，政府那边没有辟谣，说不定真会有政策出来。”张齐元说道。 作为中介，在面对一些专业性问题的时候，语气一定要肯定，就算说的是错的，也要很肯定。 就比如客户问你这个小区的物业费是多少？如果你不知道，你就很笃定的说一个正常的物业费价格就行，但凡你说大概、可能、或许这几个词，或者是说不知道，就会给客户留下不专业的印象。 而像这种传言，你不确定是不是真的，那你就要回答的模棱两可，把客户引到你想要的方向上去。 这也是有些中介跟客户聊天的时候喜欢发语言或者是打电话的原因，用文字聊天的话，很容易就留下证据，如果你回答的太过于肯定，到时候结局跟你说的不一样，那有些较真的客户就会来找你麻烦。 这个江女士显然就是因为这样的传言，近期才准备出手的，怕等政策出来之后，房价会重新涨起来。 虽然张齐元觉得就算这次政府出政策，房价也最多稳定一段时间，后续还会降，但他肯定不会跟客户这么说。 这个江女士应该是看中房子，这段时间就能定下来的，他不能跟钱过不去。 再说了，如果他跟客户这么说了，要是后面房价没有降，客户到时候肯定会怪他，后面就算是买房也不会找他。 这两种情况，是一个正常的中介都知道该选哪种。 “你说的挺有道理的。”江姿微微颔，然后问道：“你给我们准备了几套房子？” “准备了五套房子。” “第一套是一套临高速的次顶楼。”张齐元说道。 “我记得我跟你说过，我不要临高速的房子的。” 江姿眉头一皱，打断了张齐元的话，心中有些不满，觉得张齐元跟李薇说的有点不一样，至少看上去不太用心，毕竟她昨天联系张齐元的时候，就跟张齐元说过，她们不要临高速的房子。 “我当然记得。” 张齐元微微一笑，现在作为一个资深经纪人的他，自然不可能犯这种低级失误，他之所以选择第一个看这套临高速的房子，自然也是有原因的。 “江女士，我之所以带你们看这一套，是因为这一套房子的装修的很不错，而且在设计上也很有想法，让你们看这一套，主要是让你们看一下别人是怎么装修的，并没有推荐你们买这套房子。”张齐元说道。 江姿愣了愣，随即对张齐元的好感度拉满。 太细节了！ 房子还没开始看，就已经为他们操心装修的事情了，难怪李薇说这个小张很负责很靠谱。 “行，那就先去看这套。”江姿顿时很感兴趣道。 “好的。” 张齐元点了点头，然后冲门卫喊道：“帅哥，帮忙开下门。” 蓝天国际去年年底换的万科物业，毕竟才入驻这个小区，现在门卫都是一些年轻小伙。 门卫看了眼张齐元，顿时就明白张齐元是干什么的了，打开门之后，就让张齐元在这边登记。“江女士，这边物业从去年年底就换成了万科物业。”张齐元一边登记，一边对江姿说道。 “听李薇说过，据说还闹的挺大的。”江姿说道。 “是的，因为我们门店就在这边，而且我之前有个同事好像在里面起到了不小的作用……” 张齐元跟江姿讲一些关于那次换物业的奇闻趣事。 带客户要灵活多变，对于那些不属于这个小区的客户，要多讲讲小区的周边配套，江姿这种就是明显对这个小区很了解的，跟她讲这些东西，对于她来说，基本上都是她了解的东西，根本吸引不了她，所以张齐元索性就讲那次换物业的事情，顺便跟客户拉近关系，也能消磨路上的时间。 不然不讲一些话题的话，会显得有些太过于正式，也太过于尴尬，这样不利于成交。 很快，张齐元就带着客户来到了他们要看的房子这边。 今天业主正好在家，张齐元敲了敲门之后，业主很快就开门了。 这家的业主也是一对年轻夫妻，看上去应该才三十来岁，见到张齐元带客户过来，非常客气的让他们进来。 张齐元将鞋套发给了客户以及胡锦，等他们都进去之后，这才戴上鞋套跟了进去。 “江女士，这就是蓝天国际最经典的户型，而这一套房子，我个人认为算是这个小区设计得最有想法的一套房子。” 毕竟业主就在旁边，张齐元还是很给面子的夸了一下这个房子，顺便刷一下他们齐家地产在业主心目中的好感度。 “这套房子其它地方就不用说了，最有想法的就是把主卧和次卧互换了一下位置，让两个次卧在一起，而主卧单独在一边，而且紧邻阳台的那边还开了一个门……”张齐元将房子的优点都讲了一个遍。 这倒是让业主对张齐元很有好感，毕竟其他中介带客户过来，基本上都在说他房子临高速，噪音大，夸他房子设计的很有特点的还是头一个，而恰恰这也是他们比较得意的一点，因为这个想法是他们自己想出来。 “是的，这个设计是我跟我老婆两人当初想出来的，装修我们也是一直盯着，装修了三十多万……”业主也卖力的介绍着自己的房子。 看到业主这么卖力，张齐元心中有些愧疚，因为客户注定看不上这套房子的，但没办法，谁让这套房子的装修很有特点呢？想要吸引客户，只能带客户看这套房子了。 江姿和她老公看得连连点头，显然这套房子的装修很符合他们的审美。 看完之后，两人就看了张齐元一眼，张齐元立即就提出了告辞。 “这套房子装修真不错，我们买了房子，也要像这样装修。” 下楼之后，江姿就兴奋的对他老公说道。 “好。”江姿老公点头道。 听到这话，张齐元满意的笑了，这就是客户明明说不看临高速的房子，但他依旧带客户过来看的原因。 只有让客户先看到房子装修出来的漂亮程度，这样才能更加刺激客户想要买房的想法。 细节才能决定成败！ (本章完) 310.第310章 谈价 第310章 谈价 看完这套装修挺不错的房子之后，张齐元又带着客户看了四套房子，其中有三套毛坯，一套精装修的，那套精装修的只能算是居家装修，普普通通，没有什么特色，另外三套毛坯，一套四楼的，价格相当便宜，另外一套中间楼层的，还有一套是高楼层的。 从昨天的聊天以及刚刚看的那套临高速的房子，张齐元能够看出来，这个姜女士还是比较喜欢毛坯的房子。 “江女士，这几套房子看下来，对哪套比较满意？” 从楼上下来之后，张齐元问道。 对于这种比较急着买房的客户来说，他必须要问清楚意向度，这样才能对症下药，尽快签下这一单。 “我感觉刚刚那个17楼不错，但价格稍微贵了点，要是跟那个四楼的价格一样就好了，小张，你能不能帮我找这个业主谈一下？”江姿对张齐元说道。 尽想些美事！ 张齐元在心中微微吐槽，中间楼层的价格怎么可能跟低楼层的一样？ “江女士，17楼的房子，业主挂的是185万，四楼的业主挂的是170万，价格可能是都能谈的，但您要说谈到170万，有点难度，我之前看这套房源的跟进，业主心理价格就是180万，想15000一平卖掉，而且这段时间不是有政府要救市的消息吗？业主肯定更不好谈，如果175万您这边能接受的话，我可以去跟业主谈一下，太低的话，可能就没得谈了。”张齐元想了想道。 “现在房子价格不是降下来了吗？怎么价格还这么不好谈？”江姿皱了皱眉道。 张齐元苦笑一声道：“江女士，蓝天国际这边正常的成交单价就是14500，当然有一些楼层低的或者是业主急售的，成交单价可能会比这个低，但120平的户型本身就是蓝天国际这边最好卖的户型，加上最近政府要救市的传言，老实说，175万这个价格都有点悬，以现在的行情来看，这不一定能谈的下来。” “而且这个业主之前都在外地，就这次清明节假期才回来了一趟，估计明天就要走了，您这边要是觉得可以的话，我可以约业主过来谈一下。” “175万吗？” 江姿和她老公商量了一下，片刻后这才问道：“你们公司的中介费多少？” “1个点。”张齐元说道。 “能不能再少一点？你看李薇这么信任你，把你推荐给了我，我们也很信任你，第一次跟你出来看房，就准备买房，这中介费……”江姿说道。 “唔……” 张齐元沉吟片刻后，说道：“江女士，一个点确实是我们这边最低的录入要求了，当初李薇姐找我买房也是一个点，不过您是李薇姐的闺蜜，这样，到时候您给一万五吧。” 江姿听了这话，也不好再说什么，毕竟李薇当初都是给的一个点中介费，张齐元已经给她优惠了一点，再谈就有点过分了。 “行，那你现在就约业主过来谈价吧。”江姿点了点头道。 “好的，那你们先去我店里坐一会儿，我联系一下业主。”张齐元说道。 接着张齐元就开着自己的车在前面带路，很快就回到了店里，将江姿两口子带进店里，让贺姐约业主过来面谈。 “业主要四十分钟左右过来。”给业主打完电话后，贺姐说道。 张齐元点了点头，然后笑着对江姿道：“江女士，您这边房子买了，是打算马上装修的吗？” 之所以跟江姿聊装修的事情，主要是这四十分钟也要很长的时间，如果不找话题跟客户聊，客户也待的也很别扭。 “是啊，装修要三个月，再透透气，到年底就能住了。”江姿笑道。 “那您这边需不需要给您介绍装修公司？”“这就不用了吧？”江姿有些迟疑道。 她怀疑张齐元这边跟贝壳一样，买房之后就强推装修公司，这样就能在装修公司那边拿提成，但那些装修公司往往装修的很差，所以她有点不太放心张齐元说的装修公司。 见到江姿的神情，张齐元立即就明白了江姿的顾虑，对此，他也能理解，一般人，对这种推销的事情都会本能的警惕。 “既然这样，那就算了，我是看您这边对装修和设计的要求比较高，想着帮您从买房到装修一条龙服务做好，所以想推荐一个设计师给您，这个设计师跟我关系挺好的，之前都是做别墅的，一般不做高层的。”张齐元说道。 听到张齐元这么说，江姿又有些意动了，想了想道：“他在这边有没有样板房？” “有啊，不过现在都已经住人了，我之前成交的客户，都推荐给他的，这些客户对他都很满意，现在就只有一些图片，对了，我这家店就是他帮忙装修的。”张齐元说道。 听到这话，江姿立即打量了一下张齐元店子内部的装修，片刻后，江姿说道：“这样，你把他电话给我吧，到时候要装修的话，我联系他。” “呃，我先跟他说一下吧，看他愿不愿意吧？” “这样吧，他要是愿意的话，你就把我号码给他吧，让他来联系我。”江姿连忙说道。 “好！” 张齐元暗自摇头，人啊，就是这样，上赶着送上门的时候，觉得别人别有用心，一听他说苏青都不一定愿意的时候，就立马改变态度了。 约莫四十分钟后，业主就抵达了他们门店。 业主是一对夫妻，看上去年纪也不大，估计就三十四五岁的样子。 “曾先生您好，请您这边出示一下产证和身份证。”在会议室坐下之后，张齐元立即对业主说道。 曾占军点了点头，然后让她老婆将产证和身份证拿了出来。 张齐元看了眼，又将业主的产证和身份证递给了江姿两口子检查了一遍。 等检查完毕之后，张齐元就开始代表江姿两口子跟业主砍价。 刚刚聊天的时候，江姿跟他说她不太会砍价，所以想全程交给张齐元来帮她砍，争取砍到175万以下，实在不行，175万也行。 对此，张齐元自然是一口答应下来。 他估计这次谈价应该不太好谈，要是让江姿两口子谈，说不定会谈崩。 “曾先生，我客户对您房子比较满意，不过就是价格上有点差距，现在蓝天国际的房子价格都比较便宜，像跟您同楼栋的一个四楼，现在挂价是170万，不说160吧，165万肯定是能卖的，不过您这个房子的楼层不错，所以我客户这边也愿意加价，您看170万行不行？”张齐元说道。 “这不可能，我这个楼层当初是了茶水才拿到的，而且现在汉城这边才提出将要打造汉城新城的消息，将来这一块肯定是有发展潜力的，而且现在政府也要出政策救市，到时候房价肯定会涨，185万我们都还觉得挂便宜了。” 这话一出，江姿两口子脸色顿时一变，他们还准备谈到175万呢，现在业主185万都觉得挂便宜了，那还怎么谈？ (本章完) 311.第311章 最后一次脱手的机会 第311章 最后一次脱手的机会 听到业主说185万还嫌卖便宜了，张齐元虽然觉得有些棘手，但也不至于变脸。 这业主长年在外地，能说出汉城将要打造汉城新城的话，显然应该是在一些新闻上看到的，就以为是打造他们新区这边，但事实上，新城跟新区还是有区别的。 “曾先生，我首先要纠正你一点，汉城这边前段时间确实提出了要打造汉城新城的概念，甚至说要费多少亿打造全新的汉城新城，但这个新城的范围是在左岭那边，也就是我们新区的东面，并不包含我们新区，所以汉城新城的发展潜力到底如何，其实跟我们新区这边没有关系。” 微微一顿后，张齐元继续说道：“而且我觉得这可能是政府又画的一个饼。” “前五年，汉城政府说要打造新区这边，许诺了多少规划，但现在呢？地卖完了，政府承诺的那些规划又兑现了多少？” “现在汉城政府这边没钱了，所以又开始画饼，要打造汉城新城，这新区都还没打造好，就要开始打造新城了，不就是为了卖地吗？到时候新城估计跟新区这边一样，等地卖完了，那些规划估计也兑现不了，您觉得呢？”张齐元有理有据的对曾占军说道。 被张齐元点破搞混了新城和新区，曾占军也不觉尴尬，之所以这么说，他也是为了给自己房子卖个好价格寻找筹码，既然这个筹码不行，那就换一个筹码。 “就算是这样，但政府要出政策救市的消息，肯定不会错。”曾占军说道。 张齐元点了点头，认同道：“的确，虽然现在还是传言，但我们姑且认为这个消息是真的，但政府出政策救的只是现在还在出售的新房，其中并不包含二手房。” “所以政府的救市政策对二手房的价格影响并不大。” 曾占军有些不悦道：“政策还没出来呢，你怎么知道对二手房的价格影响不大？” “这种很好理解，政府救市，首先救的是谁？救的是那些开发商，毕竟现在开发商频频爆雷，要是继续爆下去，肯定会出大问题，所以政府这边出台的救市政策，只可能是针对新房，只有将那些开发商盘活了，房地产这一行才不会崩……” “行了，行了，说这么多，不就是想还价吗？这样吧，183万，我可以少两万。”曾占军打断了张齐元的话道。 “182万的价格还是太高了……” 张齐元开始跟业主拉扯价格，但张齐元使出浑身解数，曾占军在降到178万的时候，就雷打不动了。 不过他既然答应了江姿两口子帮他们砍到175万，自然也不会食言。 想了想，张齐元道：“这样吧，曾先生，我们外面谈谈？” “可以。”曾占军点了点头。 随即张齐元就让贺姐陪着客户，他则是跟着曾占军一起来到商务会谈区这边。 “曾先生，您觉得这次政府出政策救市的话，房价会不会涨？”张齐元问道。 “那肯定会啊。”曾占军想都没想就回答道。 张齐元笑了笑道：“其实去年政府这边也接连出台了不少政策，但那些政策都有一个共同点，就是针对新房，我可以将那些政策全部给您自己看，您看一下，哪一条是针对二手房的？” “说句不好听的话，所谓的救市就是在救开发商，这么多的存量房要是砸在了开发商手里，那就是硬着地，会出大问题，所以政府这边的政策只会针对新房，也就是现在的客户不太清楚这个情况，以为政府救市之后，房价会涨，所以现在才急着买房。” 曾占军闻言，神情微变，不过并没有说什么。张齐元见状，继续道：“现在政策没出来，大家都认为到时候二手房的价格会涨，但曾先生，你想过没有，一旦政策真的出来了，而政策中并没有针对二手房的政策，到时候会发生什么事情？” “二手房的价格还会降，因为大家都去买新房了。” 见曾占军还不为所动，张齐元继续道：“现在经济环境不好，大家消费降级，且现在的出生率严重走低，不少妇产医院和幼儿园都关门了。” “其实刚刚当着客户的面，我有些话不太好说，之前政府要救市的消息出来之后，我们店的几个同事坐在一起闲聊，说有个业主在听到这个传言之后，竟然还要涨价，我们都在说这个业主有点傻。” “政府之前其实出台过几次政策，但效果不太理想，这一次救市政策可能就是最后一次了，而这一次……” “也是政府给业主的最后一次脱手机会了！” “如果这一次没能脱手，那后面想要卖房的话，只能血亏了。” 曾占军有些动容，嘴唇微动，想要反驳，但却一个反驳的理由都找不出来。 张齐元这话有理有据，从政策、环境、需求几个方面给他分析的明明白白。 “我记得曾先生这套房子应该是全款吧？”张齐元笑着问道。 曾占军点了点头。 “能够全款买房，就代表曾先生并不缺钱，您不像那些缺钱的业主，要去赌这个政策，对于您来说，现在卖了就是及时止损，就像李嘉诚一样，他做生意有个理念，那就是不赚最后一个铜板，就算政策出来了，房价真的涨了，又能涨到哪里去？回到三年前两万多？这是不可能的。” “其实175万这个价格已经算是不错了，单价算下来，差不多是145800左右，对比其它户型，这个价格算是很高了，不要因为这三万块钱，错过这么准的一个客户。” “我相信，等到下半年的话，您会感谢我的，言尽于此，您这边要是同意175万的话，我这么就开始理合同，如果不行的话，那我只能给客户重新找房子了。” 说完，张齐元就静静的看着曾占军，该说的他已经全都说了，如果曾占军还不同意的话，那就没办法了。 曾占军眉头紧蹙，仔细思索着张齐元这一番话。 许久后，他长出一口气道：“你叫……” “张齐元，您叫我小张就行。”张齐元连忙说道。 “小张，你说的很有道理，也很有水平，像你这样专业的中介现在不多了，的确，我不用去赌这个政策，而且就算涨，也涨不到哪里去，不如趁着这个机会，及时脱身，行吧，就175万，签合同吧。”曾占军点了点头道。 听到这话，张齐元也松了口气，道：“曾先生，正如我刚刚说的，几个月之后，您会感谢我的。” 说完，张齐元就带着业主重新返回会议室。 (本章完) 312.第312章 现在的中介太难了 第312章 现在的中介太难了 将客户和业主送走之后，张齐元顺便在旁边超市买了一些饮料带回了店里。 “张总厉害啊，第一次带看就直接剁了，这效率也是没谁了。”坐在前台的李红接过水之后，忍不住赞道。 “老客户介绍的，加上这个客户本身买房的意向比较迫切，所以就能直接剁了。”张齐元谦虚道。 “张总你就别谦虚了，你刚刚跟业主说的那番话，我可是全程都听到了，我觉得没有哪个业主能扛得住这番话。”李红忍不住感慨道。 她刚刚在前台听得清清楚楚，易地而处，她要是想卖房，听到张齐元那番话，肯定也跟那个业主一样，选择把房子卖了。 张齐元微微一笑，他对于自己这一单的表现也比较满意，这一单签的可以说是行云流水、自然流畅，首先他是李薇姐介绍的江姿，因为李薇姐的推荐，他本身就在客户那边就有一定的信任基础，后面更是通过带看的细节，让客户加深对他的信任。 后面客户说要少中介费的时候，他虽然只少了两千五百块钱，但客户确确实实占了便宜，毕竟李薇买房的时候也是给了一个点的中介费，这就让客户觉得自己占了便宜。 有时候，客户并不是要便宜的房子，而是要那种占便宜的感觉。 后面跟业主谈价的时候，更是把他作为中介的能力发挥到了极限。 首先就是要紧跟时事，就像业主说的汉城要打造汉城新城这个事情，虽然说也的确算是一个大新闻，但他笃定新区这边的中介，至少有70%的人不清楚这个事情，既然不清楚，就更不用说后面的反驳了。 至于后面对房地产以及政府救市政策的看法，那就完全是见人说人话，见鬼说鬼话了。 对业主说，这是他们最后一次脱手的机会，对客户就说，这是他们最佳的上车时机，怎么有利于成交就怎么说。 这一单可以说是一个很好的带看以及面谈的教学，就是不知道胡锦能够领悟几分了。 张齐元将手上的饮料全分出去后，就拉着胡锦开始复盘，将自己刚刚带看的细节以及谈价的方式都说了一遍，看胡锦连连点头的样子，也不知道是真懂还是假懂了。 “现在政府要救市的消息一直在传，四月和五月就是你开单的最佳时机，这两个月如果开不了单，那后面估计就有点难了，好好把握，争取开个首单。”张齐元勉励胡锦一番后，就让崔梦月把上个月的财务报表给他看了一下。 上个月他们公司开了十一单。 133国际社区店开了五单，伍菁菁两单，收佣89000，倪青青开了一单，收佣41000，卢佳开了一单，收佣38000，瞿峰开了一单，收佣42000。 其中伍菁菁的提成是60%，也就是公司差不多能赚到35600左右，倪青青那一单曾赚16400，至于卢佳和瞿峰的，因为提成高，赚的就比较少了，两人加起来才12000，刚好够个商铺租金，也就是说133国际社区店上个月差不多赚了52000左右，扣掉一些水电、宿舍租金、瞿峰和金雅工资，差不多还有37000左右，分到他手上就差不多一万五。 不过能赚到一万五也算是不错了，至少133国际社区店那边现在也算是进入盈利模式了。 至于星城景园店这边，贺姐开了两单，收佣72000，王勇开了两单，收佣68000，李红开了一单，收佣30000，黄义开了一单，收佣20000，算下来的话，公司差不多赚了74000，扣掉房租水电、罗刚以及崔梦月的工资，他到手差不多是26675。 也就是说三月份，两家门店给他赚了四万块钱左右，而且元宵节前后，星城景园店的业绩也不错，而且那还是他自己开的单子，那一单他差不多分了一万八的业绩，后面李红开的那单，他也是跟李红平分房源方，也差不多有一万块钱的收入，再加上店面分成，张齐元粗略的算了一下，从春节到现在，他应该赚了九万左右。 如果将那辆奔驰车算作八十万的话，他距离年入百万好像就差十一万了。 果然，还是当老板好啊！张齐元忍不住在心中感慨道。 …… 四月份，随着政府救市的消息愈演愈烈，带看明显变多起来，张齐元小红书群里咨询的客户也越来越多，他们门店的人一到周末就忙不过。 不过有的门店忙不过来，有的门店却是清闲的要死。 齐家地产隔壁，德佐地产。 “md，隔壁的店的又去带看了。”叶庆荣站在门店看到黄义带着客户路过他们门店，忍不住羡慕嫉妒道。 “唉，现在新房客户约不出来，二手房房源又中不了，贝壳的同事根本就不把客户带我们这边来，现在星城景园的业主好像更信任齐家地产，我实在搞不懂，我们贝壳可是大品牌啊。”程军唉声叹气道。 “都怪那个熊伟，当初出那种阴招，现在业主们都知道当初是我们自导自演了，还有隔壁那个李红，仗着自己是星城景园的业主，天天在业主群说我们店的坏话，那些业主能信任我们才怪。”叶庆荣说道。 “早知道二手房这么难做，当初就不应该在这边盘一个门店下来的，弄得现在进退两难。”程军说道。 “再忍忍吧，这次政府救市的政策对于新房来说，绝对是利好，到时候咱们多卖一点新房了，现在就让他们得意一会。” “我比较好奇的是，我们之前是置业顾问，手上有客户也很正常，他们齐家地产一个自营品牌，怎么也那么多客户？” “我听说那个齐家的老板以及黄义都在搞自媒体，效果还不错，所以才有这么多客户的。” “是吗？要不我们也来搞搞自媒体吧？一直这样闲着也不是个事情，我们也是要吃饭的。” “行吗？” “这有什么不行的？不就是拍段子吗？随便找个段子抄一抄不就好了？”程军连忙道。 “那试试？” “试试。” “md，现在做中介除了要卖房子，还得会拍段子，真tm太难了。”叶庆荣忍不住骂骂咧咧道。 完全不知道自己已经把隔壁的同行逼得去拍段子的张齐元此时正在中建公馆这边，检查自己门店的装修情况。 (本章完) 313.第313章 李阳 第313章 李阳 中建公馆。 张齐元看着已经装修得差不多的店子，心中很是满意，因为这边的户型跟星城景园的户型差不多，所以格局也跟那边一样，现在只要把招牌弄好，他这边店子就可以开业了。 他连日子都定好了，就在五月一号，也就是中建公馆房子交付的那一天开业，到时候业主过来收房就能看到他们开业的情况。 现在星城景园店和133国际社区店已经趋于稳定，大家都处于开单的正循环之中，都很有积极性。 就连李新和133国际社区店的徐哲这两人在前几天都已经开了售单，虽然房子的总价比较低，但能开单就是一个好的开始，他完全可以当一个甩手掌柜了，所以张齐元这段时间的注意力都在中建公馆这边。 中建公馆这个门店，张齐元没有找罗刚和瞿峰他们合股，一是这边开业比较迟，要到五月份，等五月份一过，到时候行情肯定会急转而下，门店能不能赚钱，他心里也没底，而且罗刚和瞿峰他们也不会过来管理，到时候亏钱的话，他不好跟他俩交代。 二是他现在也富裕了，不像刚开店那会，要精打细算，以他现在的身家，就算是亏，也无伤大雅，毕竟还有两个店子顶着。 确认店子这边已经装修好之后，张齐元立即联系做招牌的，尽快将招牌弄好，然后就开始采购一些电脑、桌椅、沙发、打印机、空调等等，一系列的东西。 这一次可没有尚家地产给他褥羊毛，所以东西都是买的全新的。 等所有东西全部弄好之后，张齐元的店子算是彻彻底底的弄好了。 …… 四月二十五号，中午十一点半，六合居中餐馆门口。 张齐元进入六合居之后，就立即给吴峰打了电话。 “峰哥，方不方便接电话？”张齐元小声说道。 “你等会。” 片刻后，吴峰就问道：“齐元，是店子已经装修好了吗？” “是的，峰哥，店子已经装修好了，就等你们过来了，我现在就在老地方，你把愿意过来的兄弟一起带过来吃顿饭吧。”张齐元说道。 “那估计得等到十二点下班，毕竟这么多人一起出来，还是会引起吴子丰的注意的。”吴峰说道。 “没事，我也是刚到这边，那我就先点菜，等你们下班之后。” “好！” 挂了电话之后，张齐元开始点菜，这次吃饭总共才五个人，不过他还是点了十个菜，虽然吴峰那边有三个人愿意跟他过来，但如果他在点菜的时候抠抠搜搜，人家说不定会临时改变主意。 现在四月二十五号，给五天时间给吴峰他们去办离职手续，办了离职之后，就直接来他这边。 四个人同时离职，周晴那边估计很快就会弄明白什么情况，就是不知道到时候会不会来找他麻烦。 不过就算周晴来找他麻烦，他也不怂，他店子开业，本身就需要吴峰这样的老经纪人坐镇，如果只是招些新人的话，压根就不顶用。 半个小时后，吴峰带着三个人过来了，有两个比较年轻，张齐元不太认识，不过另外一个张齐元有点眼熟，应该就是当初金御府店的人。 “来来来，各位兄弟，坐。”张齐元很是热情的招呼着几人坐下。等几人坐好之后，张齐元拿出自己事先买好的硬珍黄鹤楼，发给几人道：“我跟峰哥算是认识很久的兄弟了，这位兄弟也有点眼熟，之前应该就是金御府的同事对吧，这两位兄弟我应该没见过，不过既然是峰哥的兄弟，那就是我的兄弟，初次见面，也没什么好送的，正好车上有条烟，我也不抽烟，兄弟们帮忙消化一下。” “这……”那个之前在金御府的人有些迟疑，不知道该不该接。 “以后大家就是兄弟了，别跟我客气，峰哥，帮忙介绍一下，这位兄弟叫什么？”张齐元将两盒硬珍塞进这位兄弟手上。 吴峰立即给张齐元介绍道：“他叫李阳，也是做了好多年的老经纪人了，做事比较踏实稳重，维护房源比较好，我们金御府店之前的房源几乎50%都是他的，你要什么房子，他都不用看系统，就能给你推荐好几套出来。” 听到这话，张齐元看向李阳的目光顿时更加热切了，他店子才开，缺的是什么？ 客户？ 就算现在有客户找他买这边的房子，他也没有房源给客户看。 他现在缺的就是房源，有李阳的加入，可以说节省了几乎一两个月的时间。 “李哥，以后我们门店的房源就麻烦你了。”张齐元很是客气道。 “张总你太客气了。” 李阳有些受宠若惊道：“张总当初在尚家的事迹，我是看在眼里的，当初以一己之力，力压东湖店高敏店长，拿到六月份的销冠，那是牛逼坏了，要知道，你可是尚家唯一一个能在业绩上压过高敏的人，当时可为咱们王者战区出了一口恶气。” “那都是陈年旧事了，不值一提。”张齐元谦虚道。 “呵呵，这的确是陈年旧事，不过你前段时间成交一单，直接赚了一辆奔驰gls400可不是旧事了。”吴峰笑着说道。 “啊？那个赚了一辆奔驰的中介就是张总？” 听到吴峰这话，李阳和另外两人顿时吃惊的看向张齐元。 前段时间，有一个中介卖了一个铺子，客户直接送了一辆奔驰的事情在他们中介圈传的沸沸扬扬，他们本来以为这种人物跟他们应该是没有交际的，没想到这人竟然就是张齐元，这让他们有种见到网红、明星的感觉。 “运气运气！” “如果说张总你拿到这么多佣金，我可能会觉得是运气，但能让客户送您一辆奔驰，那就是实力了。”李阳感叹道。 “哈，你们这弄得我都有点不好意思了，正好我这边要在中建公馆这边开店子，大家以后一起发财。” 张齐元笑了笑，然后给剩下两人发烟。 吴峰也分别给张齐元介绍了一下，这两个人是他和李阳在金御府时候的徒弟，一个叫严泽，一个叫孙益。 张齐元一一打了声招呼后，就将剩下的烟全给了吴峰。 吴峰这次算是帮了他老大的忙了，有了这几个，加上他跟胡锦两人，那店里就有六个人了，算是一个店的标配人数，而且有了李阳，他们都可以直接带客户了。 (本章完) 314.第314章 辞职 第314章 辞职 六合居中餐馆。 酒足饭饱之后，张齐元诚心邀请道：“想必你们也听峰哥说了，我中建公馆三期那边盘了一家店，已经装修好了，我想邀请几位兄弟一起过去，除了这一家门店，新区那边我也有两家门店，一家在星城景园，一家在133国际社区那边。” “我讲一下我们齐家地产的待遇，我们这边是借薪制度的，每个月三千，住宅租单公司分文不取，全是经纪人自己的，售单提成，新人是50%，老手是60%，在座的各位都是行业精英，自然都是60%的提成。” 张齐元的话，让吴峰、李阳等人微微有些惊讶，吴峰的确知道张齐元在和罗刚两人合伙开了一家门店，但却不知道张齐元在新区那边竟然有两家门店，如果再算上中建公馆这一家的话，那就三家门店了，这么一算下，跟尚家的差距也不大了，毕竟尚家现在也才五家门店而已。 “李阳、严泽、孙益，我去年就跟你们说过这个事情，反正我是要到齐元这边的，现在在吴子丰手底下，他老是看我们金御府店的人不顺眼，待在那里也没什么意思，还不如跟着齐元干，尚家那边是阶梯式的提成，要做到十万才能有60%的提成，但又有多少经纪人每个月能做到十万的业绩？齐元你这边是通提60%对吧？”吴峰说完，就问张齐元道。 关于提成问题，张齐元老早跟吴峰就说过了，这个时候吴峰问他，自然不是因为忘记了，而是说给其他几人听的。 张齐元点了点头：“是的，通提60%，而且每个月三千的借薪如果没开单是不用还的，而且公司这边也可以提前帮经纪人垫付端口的费用。” “那住宿？” “自然是包住的，如果各位精英愿意过来，那峰哥你这几天就帮忙在中建这边租一个宿舍，到时候公司来交房租就行。”张齐元连忙说道。 吴峰和张齐元的一问一答，将李阳等人想要知道的事情都说了出来。 李阳看了眼张齐元，又看了眼吴峰，沉吟片刻道：“既然峰哥愿意过来，那我也愿意。” 正如吴峰所说的，尚家那边的提成是阶梯式的，想要达到60%的提成，就要做到十万业绩，但像他们这种经纪人，一个月能开一单就已经是走狗屎运了，像光谷这边的房价，现在也降了不少，一单能收佣三四万就已经是不错了，这在尚家只能提40%，这能做什么？而且待在保利店还要一直看吴子丰的脸色，还不如跟吴峰一起去齐家地产。 严泽和孙益见两个师父都答应了，也纷纷同意下来。 毕竟这个新老板一过来就请吃饭，发烟的，看上去也不是一个小气的人，而且租单全提，售单提60%对他们来说也的确很有吸引力，就算开不了售单，做做租单也能养活自己。 “感谢几位兄弟，我以茶代酒敬几位兄弟一杯。”张齐元大喜，连忙举起自己的茶杯道。 吃完饭后，张齐元开车带着几人来到他的门店这边。 看到周围几乎都是毛坯，只有张齐元一个人的店铺装修好之后，几人也有些惊讶。 张齐元也没多说，只是说有个朋友在中建这边，托关系弄的。 几人在店里转了一圈，对店里的装修和设计都很满意，纷纷表示等会回去之后就辞职。 等将吴峰、李阳等人送回保利店之后，张齐元心中松了口气。 有了吴峰他们这些老手加入，那这个店子应该能赶上政府救市政策发布之前盈利了，一般招新人的话，那基本上都要三个月的时间才能真正进入工作状态，才有可能开单，但老人不一样，老人手上都有自己的客户和资源，随时都有可能开单，特别是现在政府救市政策的发布前夕。 …… 尚家地产，保利店。 吴峰、李阳四人刚回到店，就见吴子丰脸色不善的坐在前台前面给客户坐的凳子上，见到四人进门，他双手环抱，训斥道：“吴峰、李阳你们到哪去了？还满身酒气？去喝酒了？” 早就看不惯吴子丰这番姿态的吴峰立即冷笑道：“中午休息时间，你管我们到哪去？是不是我们到哪去还要跟你报备？” “你这什么态度？我问你们去哪了都问不得了？你眼里还有没有我这个店长？”吴子丰站起身来。 “店长，店长，就知道在我们面前摆店长的架子，没有我们这些经纪人？你这店长算个鸡毛？真把自己当个官了？”吴峰很是烦躁道。 “你这么跟我说话？你是不是不想干了？”吴子丰怒道。 “哈哈……”吴峰闻言顿时笑了，“你还真说对了，我真的不想干了，我现在就要辞职。” “行，正好我这里也不需要你这个无组织无纪律的员工。”吴子丰当即答应下来，他早就看不惯吴峰，一点都不服他管，而且还喜欢阴阳他，现在吴峰自己提出辞职，他是求之不得。 “吴店长。” 就在这时，李阳沉声道：“我也要辞职。” “我也辞职！” “我也辞职！” 严泽和孙益两人也纷纷表达自己要辞职的态度。 这一番动静，瞬间吸引了在公司休息的其他员工，众人都惊讶的看着吴子丰、吴峰、李阳等人，搞不懂怎么突然公司四个人就要辞职了。 “这……” 这下吴子丰有点慌了。 如果只是吴峰一个人辞职，他自然是乐见其成的，但如果李阳、严泽、孙益三人也跟着辞职，那他门店就瞬间少了40%的人了，而且突然有四个人辞职，周总肯定是会觉得他不能服众，觉得他能力有问题的。 “李阳、严泽、孙益你们是认真的？” “当然，我们都考虑的很清楚了，现在就要辞职。”吴峰说道。 李阳等人也不说什么，只是点头附和。 吴子丰顿感棘手，也知道这不是自己能处理的，他连忙拿出手机，给周晴打了电话，说明了他们店的情况。 片刻后，吴峰的电话响了起来。 吴峰拿出手机一看，正是周晴打过来的。 他想了一下，接通了电话。 “吴峰，你跟吴子丰是不是有什么误会？”周晴在电话中问道。 “没什么误会，他喜欢摆店长的架子，那就让他继续摆，反正我是不伺候了。”吴峰很是硬气道。 “吴子丰作为店长，自然是要有店长的态度的，不然怎么服众，就算因为这样，也没必要辞职啊，你要是在保利店待的不习惯，那就来万科锦城店，正好这边人手也不够。”周晴说道。 “不用了，我还是要辞职。” “那李阳他们跟你一起辞职，是不是你们找好了下家了？”周晴一针见血的问道。 “没有，只是我们在尚家做的不舒心，也赚不到钱，所以打算辞职。”吴峰自然也不会傻到承认自己找好了下家。 “……” 周晴沉默许久，这才说道：“你们还是好好考虑一下，等会我让敖霏去你们店找你们谈一下。” (本章完) 315.第315章 张齐元？ 第315章 张齐元？ 万科锦城店。 自从交不起写字楼的租金之后，尚家地产的总部就搬到了周晴第一家店万科锦城店这边。 二楼，店长办公室内，周晴眉头紧锁，有些糟心。 她没想到吴峰、李阳四人竟然会一起辞职，在她的印象中，吴峰和李阳两人的能力还算不错，也算是老经纪人了，就这么放他们两人走，对于她来说，也是一个损失，毕竟公司主要的开单人群就是吴峰和李阳这些老经纪人了。 四个人一起辞职，用脚后跟想都能知道这四人肯定是已经找好了下家，不然也不会这么干净利落的想要辞职。 想到这，她就一阵烦躁。 她公司从去年十二家门店缩减到现在的五家门店，员工也从两百多号人到现在的五十多个人，好不容易到现在稳定下来，结果吴峰、李阳这些老人就要辞职，这让其他人怎么想？到时候不得都辞职。 而且这四人背后明显有同行在挖她公司的人，这四人她可以放走，但她必须弄清楚到底是谁在她背后挖人。 “敖霏！”周晴冲门外喊道。 很快，敖霏就进来了。 “周总。” “敖霏，保利店的吴峰、李阳还有他们两个徒弟闹着要辞职，你替我去那边看一下，尽量挽留，实在挽留不了，你也帮我调查一下，看是谁挖的他们。”周晴冷着脸道。 “吴峰、李阳他们要辞职？” 敖霏惊讶道。 周晴脸色难看的点了点头。 见到周晴这个神情，敖霏也识趣的没再问什么，点了点头道：“好的，周总，我马上就去保利店那边问问什么情况。” 走出店长办公室后，敖霏神情有些凝重，她们尚家地产本身就从之前的十二家门店缩减到了现在的五家门店，就有点人心惶惶的，现在吴峰和李阳要走，说不定会引起多米诺骨牌效应，也难怪周总脸色这么难看。 “敖霏，周总喊你过去什么事？”张翼凑过来小声问道。 这段时间，公司除了经纪人之外，一直在裁员，现在光是店秘就已经裁得只剩两个了，所以张翼有点慌，之前公司有十几家门店的时候，每个门店都有新人推荐上来，公司需要他来培训新的员工。 但是现在就五家门店，每个店推荐过来的新人很少，只有寥寥几个从网上应聘过来的新人，这就显得他有点鸡肋了，他一直担心哪天因为右脚先迈进公司而被裁掉，所以看到敖霏从周总那边出来，就第一时间过来打探情况。 “放心，跟你没关系，是保利店的吴峰和李阳他们要辞职，周总怀疑有人在挖他们，所以让我过去尽力挽留一下，顺便问下到底是谁在我们公司背后搞这些小动作。”敖霏没好气道。 张翼先是松了口气，随即愣道：“吴峰和李阳要辞职？” 当初金御府店离他们总部比较近，所以他对跟吴峰和李阳两人都比较熟悉，听到自己熟悉的人要辞职，他心里也不是滋味。 “是的，我先去保利店了。”敖霏下楼道。 “等等，我陪你一起去。”张翼赶紧跟了上去。 他怕自己待在总部这边无所事事，被心情不好的周总看到，所以还不如跟敖霏一起去保利店那边。 …… 当敖霏和张翼赶到保利店的时候，已经是下午两点半了。 两人一到店里就看到吴峰、李阳等人坐在商务会谈区的沙发上玩着手机，而吴子丰则是坐在前台那边，神情有些惶恐，显然他也知道这次算是惹到麻烦了。 敖霏冲张翼使了个眼色，示意他去找吴峰他们聊聊，她找吴子丰了解一下情况。 张翼微微颔首，朝着吴峰和李阳打了声招呼：“吴峰、李阳……” 敖霏则是带着吴子丰来到店长办公室。 “吴子丰，到底什么情况？吴峰他们怎么突然提出辞职了？”敖霏满脸严肃道。 吴子丰眼神微微闪缩道：“就是今天中午他们四个人都不在，等他们回到店里，我见他们满身酒气的，肯定是喝了酒，我就问了句他们去哪了？结果那个吴峰就说要辞职，李阳他们就跟着说要辞职了。” 敖霏盯着吴子丰看了许久，知道事情肯定不会这么简单，作为周总的助理，她对之前各个门店的关系比周晴要清楚的多。 之前周总为了刺激各个门店的竞争关系，让王者战区的区总给先锋战区的门店颁奖，让战狼战区的区总给王者战区的门店颁奖，这样做虽然的确加剧了各个门店的竞争关系，但同样也让各个战区的关系不太友好。而吴峰、李阳他们作为王者战区金御府店的人被划入战狼战区的保利店，吴子丰能给他们好脸色看才怪。 混了这么久的职场，其实她明白，当一个人想辞职，无外乎就是两点，第一点就是钱给少了，第二点就是干的不舒心，显然现在吴峰他们两点都占了，不辞职才怪。 “行了，你们店什么情况我也知道，也不是一两次别人跟我说你喜欢摆店长的架子了，你要知道，你门店想要做业绩，靠的就是这些经纪人，你在他们面前摆店长的架子，除了让他们反感之外，没有任何好处，这次就不追究你的问题了，要是再有这样的事情发生，那你这个店长也做到头了。”敖霏叹了口气道。 “我知道，放心，绝对没有下次了。”吴子丰讪讪道。 “你先就在办公室待着吧，我先去安抚一下吴峰他们。” 说完，敖霏出了办公室就朝着商务会谈区那边走去。 她先是看了眼张翼，张翼无奈的冲她摇了摇头，表示自己没有打听到任何有用的东西。 敖霏瞥了眼吴峰，然后走到吴峰身边，拍了拍吴峰的肩膀道：“往旁边挪挪，让我坐一下。” 吴峰立即往旁边挪了挪，敖霏顺势坐了下来。 “怎么？在这个店受委屈了？”敖霏笑着问道。 吴峰没有吭声。 “刚刚我已经说了吴子丰了，他后面应该不会在你们面前摆店长的架子了，现在工作也不好找，没必要因为这辞职，实在不行，到万科那边跟我们一起上班，大家都是老熟人了，也比较好相处。” “不用了，现在尚家跟以前不一样了，熟悉的人都走了，待在这里做事也不舒服，不如辞职。”吴峰摇了摇头道。 “你说的我也知道，但这也是没办法的事情，那些老人要走，周总也挽留了，但没有用，就像现在，周总知道你们要辞职，特意喊我过来挽留你们的，你和李阳在公司也待了三四年了吧，大家一起经历了这么多风风雨雨，也没必要因为一点小事就辞职。”敖霏极力挽留道。 吴峰正准备说些什么，就在这时，正玩着手机的李阳忽然说道：“我系统好像被停掉了。” “嗯？” 听到这话，吴峰也赶紧拿出手机，点开他们尚家的app，结果发现登录不上去了。 “呵，我们也只是提出辞职，还没辞呢，这就把我们系统给停了。”吴峰冷笑道。 敖霏愣了愣，有些错愕道：“应该不会吧？” “你自己看看。”吴峰将手机递到敖霏面前。 敖霏瞥了眼，还真是登录不上去了，她顿时知道，应该是周总让总部那边的人把吴峰他们的系统给停了，应该是怕吴峰他们把公司的房源给泄露了。 她不由心中苦笑，来之前，周总还让她尽力挽留，结果转身就把吴峰他们的系统给停了，这还让她怎么挽留？ “这个事情我真不知道，我来之前，周总就是让我来挽留你们的。”敖霏说道。 “行了！” 吴峰摆了摆手，打断了敖霏的话道：“你让张翼过来，不就是想打听我们是不是找好下家了吗？” “那我现在就告诉你们，我们的确找好了下家，这个下家你们应该很熟悉，就是张齐元，我想周总应该还记得这个名字吧？你们回去报告给周总吧。” 他被公司的这番操作给激怒了，这边派人过来挽留他们，结果马上就把他们系统停了，防他们跟防贼一样，既然这样，那他就把下家的名字告诉周晴，足够让周晴恶心一阵子了。 毕竟曾经的员工现在过来挖公司的人，周晴知道了，心里肯定不会舒服的。 关于这个问题，吴峰之前问过张齐元，说要是周晴知道是他挖的他们，会不会很麻烦，不过张齐元不以为意的说，这件事情周晴迟早要知道的，说不说，主要看吴峰自己。 吴峰本来只是打算就这么辞职，没打算说这个事情，但现在周晴弄得他不舒服，他就要让周晴也不舒服。 “张齐元？” 听到吴峰的话，敖霏和张翼两人顿时呆住了。 (本章完) 316.第316章 敖霏的手段 第316章 敖霏的手段 敖霏和张翼两人面面相觑，他俩千算万算没想到挖他们公司人的竟然是张齐元。 他俩跟张齐元的私交还算不错，前段时间张齐元被客户送奔驰那个事情，他们还亲自找张齐元确认了这个事情，张齐元对他俩还算是比较客气。 “张齐元的店子不是在星城景园那边吗？难道你们还准备去新区不成？”敖霏有些不理解道。 “呵……” 吴峰嗤笑一声，知道敖霏跟他一样，只以为张齐元和罗刚合伙开了一家店。 “你们这都是多久的消息了？我告诉你们，张齐元在中建公馆那边也盘了一家门店，都已经装修好了，就等着五月一号开业了，而且这是他第三家门店，他们齐家地产在133国际社区那边也有一家店子。”吴峰瞥了眼敖霏说道。 “真的假的？” 敖霏和张翼两人有些吃惊道。 “你们自己在高德上搜下齐家地产就知道了。”吴峰说道。 敖霏立即打开自己的手机，点开高德地图，在上面搜索‘齐家地产’四个字，顿时就出现了张齐元两家门店的地址。 她眉头一挑，很是意外，如果算上马上要开的这家店子的话，那张齐元算是有三家门店了。 这下她有点惊讶了，和罗刚合伙开家门店，这很正常，毕竟张齐元当初是尚家地产六月份的销冠，手上有点钱很正常，她之前一直以为张齐元和罗刚两人合伙，肯定是罗刚占主导地位，但现在来看，张齐元才是大老板啊。 “这……” 敖霏顿时感觉有点棘手了，早知道就不让张翼跟吴峰他们打听是谁挖的他们了，这个消息到底要不要告诉周总呢？ 以她对周总的了解，知道是张齐元挖的吴峰他们肯定会暴跳如雷，毕竟张齐元之前只是尚家地产的经纪人，现在摇身一变成了坐拥三家门店的老板，还跑来尚家地产挖人，是哪个老板都接受不了这个情况。 “既然你们执意要辞职，那你们填一份离职申请表吧，填完之后，等总部那边批了，你们过去签个字就行，这个月的工资下个月打给你们了，另外你们五一之前必须搬出宿舍。”敖霏思索片刻后说道。 “可以！” 很快，吴峰等人很是爽快的填了一份离职申请表。 “李阳你尽快在中建公馆的一期、二期找一套租房作为我们的宿舍。”走出尚家地产后，吴峰开口说道。 “好的。”李阳点了点头。 …… 保利店内，吴峰走后，张翼忍不住开口道：“现在怎么办？要跟周总如实汇报吗？” 敖霏皱了皱眉，如果跟周总如实汇报了，周总肯定会勃然大怒，说不定会卡吴峰等人的经纪人证，到时候不清楚状况的，还以为是她跟张翼两人告状呢，这样反而会得罪张齐元，这就没必要了。 “算了，咱们就当不知道这个事情，跟周总汇报的时候，就说吴峰他们口风很紧，没有说是谁挖的他们。”敖霏摇了摇头道。 “可以。”张翼点了点头。 他是举双手赞成这个提议的，毕竟告诉了周总这个事情后，周总自然会发火，但她也不能把张齐元怎么样？最多打电话骂张齐元一顿，憋着火无处发泄，说不定什么时候这火就发在他们身上了。 “行了，就这样吧，咱们回去吧。” 敖霏将吴峰四人的离职申请表带着，跟吴子丰打了声招呼后，就和张翼两人开车准备回总部。不过想到吴峰说的事情，她一个方向盘一打，反而是到了中建公馆三期的门口这边。 此时中建公馆马上就要交付了，周围的围栏基本上都拆除了，所以他们一眼就看到了装修好的齐家地产。 “没想到啊，张齐元竟然要开第三家门店了。”看着蓝色为底，橙红色字体的齐家地产照片，敖霏有些感慨道。 “是啊，我之前一直以为他就是跟着罗刚开了家店，投了点钱，没想到这一转眼，就是三家门店的老板了。”张翼忍不住点了点头道：“不过这个也很正常，当初他第一次过来培训的时候，我就看出他不简单了。” 敖霏没好气的看了张翼一眼道：“咋滴？你还会算命不成？” “嘿，你还别说，其实一个经纪人有没有出息，刚开始的时候还真能看得出来，主要还是要看脑子活不活？有没有情商，毕竟中介这一行，不是努力就能有回报的，还得看能力。”张翼说道。 敖霏这次倒是没有反驳，张翼说的对，在中介这行不是努力就能开单的，开单这个事情，能力、努力、运气都缺一不可。 想到这，敖霏眼珠一转，立马拿出手机给张齐元打了视频。 视频很快就被接通，张齐元的面容出现在两人面前。 “霏姐，张院子，好久不见了，怎么有空跟我打视频了？”张齐元看着视频中的敖霏和张翼，有些意外道。 “怎么？张老板，没事就不能找你吗？”敖霏挑了挑眉道。 张齐元微微一笑道：“能找，当然能找，只要霏姐和张院长发话，我肯定立马屁颠屁颠的去找你。” “咯咯，不愧是老板了啊，说话是真好听。”敖霏娇笑道，心中暗赞一声，不愧是能开三家门店的人，这说话是真的好听。 “刚刚保利店的吴峰、李阳、严泽、孙益辞职了，是你挖的他们吧？”敖霏说道。 听到这话，张齐元恍然，难怪敖霏突然给他打视频，原来是因为这个啊。 张齐元点了点头承认道：“我在光谷那边开了家店子，手上没什么人，正好峰哥他们在保利店干的也不顺心，所以我就邀请他们过来了。” “是这家门店吗？”敖霏将摄像头对准张齐元的门店问道。 “哟，霏姐你还真是厉害啊，我门店位置都找到了。” “张老板，你来光谷这边开店了，也不跟我们说一下，这是不把我们当朋友啊。”敖霏说道。 “霏姐，您别叫我张老板了，怪生疏的，还是叫我齐元吧，就是把你们当朋友，我才没跟你们说啊，毕竟你们在尚家，要是知道这个情况，我怕你们为难嘛。”张齐元轻笑道。 “确实挺为难的，周总让我们过来调查一下是谁挖的吴峰他们，现在知道是你了，我们倒是不好怎么跟周总说了。” “这没什么不好说的，就算不说，后面周总肯定也会知道的。”张齐元不以为意道。 “你店子不是五月一号就开业吗？就怕周总知道是你挖的墙角，到时候卡吴峰他们的经纪人证，所以我和张翼两人决定就当没听到过这个消息。”敖霏笑吟吟道。 “那真的是太感谢霏姐和张院长了，等我开业之后，有时间请霏姐和张院长你们吃个饭。”张齐元连忙感谢道。 “那就这么说定了哦！” (本章完) 317.第317章 中建公馆店开业 第317章 中建公馆店开业 挂了电话后，张齐元哑然失笑，敖霏不愧是干总经理助理的，这左右逢源的本领倒是挺强的。 从吴峰他们口中得知是他挖的人之后，就用这个消息来向他卖好，让他欠她一份人情。 诚然，就算周晴知道是他挖的人，也拿他没办法，就算卡吴峰他们经纪人证，也最多卡一个月时间，要是周晴不下掉吴峰他们的经纪人证，他们也可以找经纪人协会申诉，不过这样一来，也要一个月的时间，这一个月吴峰他们就带看不了新房了，倒也有些麻烦。 所以他还必须承敖霏这个人情。 不过这个人情，张齐元还是愿意承的，左右也不过一两顿饭的事情，后面要是想找敖霏打探一些尚家地产的消息，也会很容易。 人与人的交往就是这样，要想和一个人拉近关系，最好的办法不是对那个人好，而是让他帮忙。 就比如你想跟一位异性发展恋爱关系，可能就会夸赞她，送她礼物，帮她做事，以求打动对方，但这种往往会适得其反，只会成为舔狗，但如果让对方帮个忙，事后两人的关系就会拉近很多，态度很多时候是对行为的事后解释，如果对方帮了忙，对方就会为自己的行为辩护：“我为什么要帮他？因为他是一个很好的人。” 吴峰那边的事情解决之后，张齐元就准备五一正式开业了，他给他干姐姐和干姐夫以及汤总都发了邀请函，他干姐姐当即表示当天肯定过来，至于汤总，说要到时候看有没有时间，如果没有时间的话，只能托人送个篮过去了。 接着张齐元跟瞿峰、卢佳以及罗刚几人商量了一下关于五一放假的事情。 五一和国庆这两个节假日大多是房子成交的高峰期，因为这段时间，一些比较忙碌的客户才有时间出来看房，所以他们决定从4月28号到5月8号之间轮休。 同时因为张齐元五月一号中建公馆店要开业，为了给张齐元这次开业壮大声势，所有当天没有带看以及没有休息的经纪人全部来中建公馆店这边来给张齐元撑场面。 …… 五月一号，劳动节，中建公馆三期。 张齐元一大早就带着胡锦以及杨浩两人过来了，吴峰、李阳等人也全都西装打领的，看上去很是精神。 今天除了是他们齐家地产中建公馆店开业之外，也是中建公馆这边交房的时间。 张齐元他们旁边的几个商铺被临时用来作为交房的办公地点，所有过来交接的业主都会路过张齐元的门店这边。 所有门店就张齐元这一家门店装修了，而且门前还摆着一排排的篮，让过来收房的业主们都侧目不已。 张齐元店里红牛、水果堆了满满的一桌，就等着他们齐家地产的大部队过来了。 不过还没等他们大部队过来，他干姐姐朱诗蝶和干姐夫邓颖就过来了。 “姐，姐夫！” 张齐元很是热情的迎接着朱诗蝶和邓颖。 “老汤他太忙了，没时间过来，就托带了一个篮过来，对了，你再叫两个人过来，搬一下发财树。” 张齐元连忙把胡锦和杨浩两人叫了出来，让他们把邓颖带过来的发财树搬到店里，他则是接过他干姐姐手上的两个篮。 “姐，姐夫，你们进店里坐会，我给你们泡茶。”张齐元连忙说道。 “不用了，你姐店里也挺忙的，我们就不坐了，好好干，财源广进哈。”邓颖拍了拍张齐元的肩膀道。 “好的，谢谢姐，谢谢姐夫。”张齐元也知道这段时间他姐的美容店生意很好，每天都很忙碌，能抽出时间给他送篮过来，已经是很有心了。 接着，苏青也带着一个篮过来了，不过他也没有久留，因为今天业主过来收房，他这边也要马上开工了，前段时间张齐元给他的楼单，他倒是接到了不少单子，现在交房了，他也要忙碌起来了。 很快，到了九点钟，他们齐家地产的大部队就过来了。 133国际店的瞿峰、卢佳、倪青青、金雅、卢卓、吴昆鹏、徐哲都过来了，伍菁菁因为有带看，就没有过来。 星城景园这边，罗刚、黄义、李红、王群、李新、都过来了，王勇是有带看，贺姐昨天就休息了，要回家把孩子带到汉城这边玩几天，今天估计就要过来，至于崔梦月作为店秘属于正常休息。 大部队过来，瞬间将中建公馆店撑爆，大家不得不在店门口聚集，总共十九个人，站在店门口，比业主这边收房还要热闹。 “大家排好队，大声喊一遍我们齐家地产的口号，杨浩你负责录制视频。”张齐元看着面前接近二十号人的队伍，一时间心情澎湃道。 等所有人排成两排之后，张齐元站在众人面前，环视一圈后，这才说道： “各位兄弟姐妹，这是我们齐家地产的第三家门店，但绝不是最后一家门店，我们齐家地产虽然成立时间不长，但我们有活力、有冲劲……” “希望所有的经纪人都能爆单……” “现在让我们大声喊出我们齐家地产的口号，给中建公馆的业主们来一点小小的震撼！” 张齐元深吸一口气，大声喊道： “大家早上好！” “好！” “很好！” “非常好！” “齐家会更好！加油！加油！加油！” 所有人彻底放开嗓子，声嘶力竭的喊道。 一时间，声音激荡，直冲云霄，响彻整个中建公馆，瞬间吸引了所有过来收房的业主以及路过的路人。 “现在我宣布，齐家地产中建公馆店正式开业。” 接着张齐元从胡锦手上接过剪刀，缓缓地剪断了那条象征着美好开端的红绸带。 罗刚等人连忙将早就准备好的礼拿了出来，在张齐元剪彩的瞬间，用力一扭。 砰！砰！砰！砰！砰！砰！ 顿时一连串的礼炮声在空气中炸响，像是宣告一个崭新的开始。 彩带如天女散般从空中飘落，轻盈而绚烂，它们在阳光的照耀下闪着光泽，反射出缤纷的色彩。 张齐元站在众人簇拥的中心，望着无数飘落而下的彩带，心情澎湃。 (本章完) 318.第318章 做狗有什么不好 第318章 做狗有什么不好 齐家地产是中建公馆三期门口唯一装修好的铺子，倒是引得不少业主驻足，不过可能因为他们店人太多的原因，也没有业主愿意进来。 当然了，就算进来了也没什么用。 现在中建公馆三期的房子有点尴尬，毕竟中建公馆这边本身就有四期的新房在出售，而三期的房子才刚交付，还没有满两年，如果客户想买新房，可以直接去买四期的新房，如果客户想买二手房，那一期、二期的房子都满二了，客户完全可以买这两期的房子。 加上现在行情不好，房价下跌，如果三期的业主想要卖房的话，可能刚收房，就要亏个三四十万，这任谁也接受不了的。 张齐元之所以盘下这个店子，也没指望卖三期的房子，主要还是想卖一期、二期的二手房，也就是一期、二期那边没铺子了，不然他也不会选择这。 中午，考虑到刚开业就关门不太吉利，张齐元这边就订了外卖，将近二十号人就在会议室里将就了一顿。 吃完饭之后，就是自由活动了，张齐元让他们自由组合，想打麻将的就去棋牌室打牌，想在店里待着的就在店里待着，想回去的就回去，只要晚上五点钟到这边集合，一起吃顿晚饭就行。 他带着倪青青去了他干姐姐朱诗蝶的美容院。 这段时间，他干姐夫邓颖帮了他挺多的，特意去感谢的话，就显得有些生疏了，正好介绍倪青青给他干姐姐朱诗蝶认识，顺便也照顾一下他干姐姐的生意。 见张齐元带着女朋友过来，朱诗蝶也很是高兴，拉着倪青青在她们美容院体验了一遍这边大半的项目，两人聊的很是投缘，大有相近恨晚的意思，张齐元在旁边压根就插不上话来。 张齐元索性偷偷在前台这边办了个会员，充了五千块钱。 等倪青青把这边的项目都体验了大半之后，也到了晚上，张齐元顺势邀请了他干姐姐和干姐夫一起去聚餐。 到了晚上，他们这边就热闹了。 王勇开着他之前那个小破车带着伍菁菁、贺姐和她小孩过来了，苏青忙完之后也过来了，张齐元原先本来只订了三桌，不得不再加一桌。 这一顿大家吃的很开心，只不过张齐元作为主角，被大家轮番敬酒，等酒席散了之后，他已经是不省人事了。 …… 次日，被刺目的阳光惊醒，张齐元头疼欲裂，脑袋有些昏昏沉沉，下意识的想要摸下额头，却感觉手臂上好像压着什么，他侧头望去，眼前赫然是倪青青，她已经醒了，正躺在他身旁，静静地望着他，一对眼眸中透出一丝微妙的关心与羞涩。 空气中弥漫着淡淡的酒香，还有一丝酒店特有的消毒水味道。 张齐元先是一愣，随即轻轻转动头部，映入眼帘的是酒店洁白的天板，几缕阳光透过窗帘的缝隙，投射在被子的褶皱上，形成斑驳的光影。 房间内，除了一张大床，便是一个不大的沙发和电视，简约而不失现代感的装饰。 “我昨天没做什么事吧？”张齐元咽了咽喉咙，有些口干舌燥道。 他虽然跟倪青青确定男女朋友了，但睡一张床上，还是头一回，虽然他有想过，但倪青青似乎比较传统，他也就没勉强了，没想到现在居然实现了，可他却完全不记得昨天的事情了。 倪青青伸手捋了一丝散乱的发丝撩至耳后，白了他一眼道：“你昨晚睡的跟死猪一样，能做什么事？” “这样啊？”张齐元顿时有些失望道。“你是不是很想发生点什么？”倪青青如葱如玉的手指在张齐元胸口画着圈道。 张齐元很是从心的点了点头。 倪青青俏脸，咬了咬嘴唇，微微迟疑后，脑袋微微一缩，伸进了被子里面。 张齐元的心跳也瞬间加快，本就口干舌燥的他，感觉自己的喉咙都能冒火了。 接着他就感受到倪青青的双手从他胸口慢慢下移…… …… “青青，要不你以后就搬到我那边去住吧？” 张齐元神清气爽的从酒店出来后，对倪青青说道。 “不要，要是搬到你那边去住，你肯定天天对我使坏。”倪青青脸色羞红道。 她也被自己今天的大胆行为给惊到了，也不知道怎么回事，就做了那种事情。 “我保证！我绝对不会对你使坏，如果使坏，我就是狗。”张齐元立即保证道。 不就是做狗吗？做狗有什么不好？ 汪！汪！汪！ 说完，张齐元脑海中下意识就浮现出《西虹市首富》里的台词了。 “这……你住的地方还有两个人吧……算了……” 倪青青想了一下，就摇头拒绝了。 张齐元恨不得现在就把那两个小家伙扫地出门，不过见倪青青的样子，他也没有再说什么，也不急于这一时。 等中建公馆店稳定之后，他再考虑跟倪青青同居的事情。 接下来的几天，张齐元基本都待在中建公馆这边，中间倒是有几个过来收房的业主询问了价格，一听到张齐元报的一万九的价格后，就黑着脸跑了。 对此，张齐元也很无奈，他就知道这些业主接受不了这个价格，但没有办法，现在中建公馆的新房也就是23000，估计谈下价格，应该还能更低。 新房不用交税，也不用给中介费，其中的成本肯定也要算在里面。 再加上一期、二期满二的房子，现在挂价也不过是两万块钱，再谈一下价格，一万九都能成交，而三期因为才交房，没有满二，过户的时候会比一期、二期的房子多一个增值税，这增值税估计就十多万了，所以他报的一万八的价格还算是保守的。 但三期的业主大多是当初房价前年上的车，价格也算是比较贵的，最高峰的时候达到25000了，让他们每平方亏7000块钱，他们肯定也接受不了。 但这就是事实，也只有等他们接受现实之后，这边的房子才会好卖一点。 (本章完) 319.第319章 为了卖房，建了十个卖房交流群 第319章 为了卖房，建了十个卖房交流群 五月四号，随着不少出去旅游或者回家的人返回汉城，他们店的带看明显多了不少。 吴峰和李阳相继约了客户带看，张齐元对这一块不太了解，所以他这几天，没什么事情就带着胡锦在附近踩盘。 中建公馆属于光谷这边的核心区域，周围有很多小区。 像北面就有金地东郡、保利园、晨光星城、金御府、青年城、紫枫苑，西面有金地北苑、江南郡园、美庐城等等，南面有旭辉、清江天域、长城美雅等等。 楼盘实在是太多了，张齐元也只能跑一下最近的几个盘，他估摸着要是想把这边的楼盘全部跑完，没有一个月的时间，估计是有点够呛的。 中午，张齐元正在店里坐着，这时，严泽忽然说道：“我靠，有业主为了卖房拉了十来个中介群，而且进去还有红包领。” “十来个中介群？有点夸张了吧？光谷这一块才多少中介？”张齐元有些惊讶道。 “是真的，我现在进的这个群就是十群，张总，我拉你进去？” 严泽见张齐元好像很感兴趣，连忙说道。 “好，我倒是要看看，什么房子需要建十几个中介群？”张齐元点了点头。 很快，严泽就给张齐元发了一个群链接。 群名字就叫“napa2-42-2出售交流10群。” 张齐元连忙点了进去，过了几分钟后，就被通过了。 接着他就看到群主在群里说道：“新进来的经纪人请看群公告，群里不定时发红包，经纪人带看凭借水印照片可以领20块红包，钥匙在物业，看的话随时去借。” 张齐元没想到居然还真有业主为了卖房建中介群，而且还能建到十群，这是把汉城这边的中介全都拉进来了吧？ 一个群能拉五百人，十个群就是五千人，虽然其中肯定会有重复加群的，但这也够夸张了。 他倒要看看是什么房子？ 张齐元打开了群公告了看了一下。 “此群为专门推广napa2-42-2的房子，发圈，聊客，带客，平时在群里也会不定期有红包雨： 1、成交额外奖励五万元红包。 2、无论哪位小伙伴成交，姐全力支撑，严格把控，绝对禁止跳单。 3、为确保中介小伙伴们的辛苦工作得到合理会报，以带看客户当天照片（带时间水印）+客户简要情况＋微信报备时间为准，请小伙伴们放心带看，姐会做好记录，防止相同客户不同中介小伙伴带看产生的不正当竞争，确保公平公正，任何人都不可能翘客。 4、带客户看房，去napa物业前台借钥匙，带身份证，看完关好门窗，还钥匙时记得取身份证。 本群是napa2-42-2销售沟通专群，请勿发其他无关信息，违反者自动出群，还请小伙伴们理解和遵守规则，谢谢！” 看完这个群公告，张齐元有些惊奇，不得不说这个业主还是可以的，至少还是挺尊重他们中介的，张齐元正准备问一下业主房子信息的时候，已经有同行帮他问了。 “房子是纳帕溪谷的独栋别墅，毛坯，产证面积380平，园面积362平，满二，售价1500万，底价1200万，客户有意向的话，可以面谈。”业主说完之后，立马将自己打过码的照片发在了群里。 接着又有几个中介在群里发问。 张齐元瞟了一眼，倒是看到了不少熟人，其中有很多前缀挂着尚家二字的中介，显然这些都是尚家地产的人，甚至张齐元还看到了新区那边的中介。 张齐元暗自咂舌，这应该是把光谷附近所有的中介都一网打尽了吧？ 他连忙打开贝壳的app，查看了一下纳帕溪谷这边的房价，顿时明白为啥这个业主要拉这么多中介过来卖房子了。 主要还是价格太高了，张齐元看了一下，贝壳app上的独栋价格基本在三万二左右，装修比较好的在38000左右。 也就是说人家装修得很好的，也才挂价1450万左右，毛坯的挂价在1200万左右，这套房子却挂价1500万，底价1200万，能卖得出去才有鬼。 不过看群公告，这个业主看上去挺理智的，应该不可能想着自己房子能够高价卖出去，应该是有自己不知道的卖点。想了想，张齐元申请添加群主的微信。 “您好，我是齐家地产的张齐元，在小红书上有十几万粉丝，想跟您具体了解一下您这房子。” 片刻后，他的申请就被通过了。 “你好，请问你小红书的id叫什么？”业主问道。 “齐家地产张齐元！” 张齐元连忙将自己的小红书id发了过去。 约莫等了五分钟，业主就回复道：“您好您好，你有什么需要了解的地方？” 看到业主明显客气了很多，张齐元微微一笑，不得不说他小红书的粉丝量的确能够帮他获得不少便利。 想了想，张齐元问道：“是这样的，我刚刚在贝壳上看了一下，跟您同户型的毛坯大多挂价就是1200万，您这套挂价就是1500万，是您这房子有我不知道的优势吗？” 业主很快回复道：“是的，您说的那套毛坯我也知道，他这套别墅并不是一线临湖的，而我这套是一线临湖的。” 看到这里，张齐元恍然大悟，难怪这个业主敢开1500万的价格。 要知道，虽然同样在一个小区，同样是独栋别墅，同样的面积，临湖和不临湖的价格是一个天一个地的，这么看下来的话，这个业主的价格算是比较良心了。 如果他把这一单做成的话，保底就有二十多万的佣金，再加上业主额外的五万红包，那基本上是25万的佣金往上了。 这个佣金对于张齐元来说，吸引力还是很大的。 “想必您这边也看到了我的小红书视频，您这边方不方便我去拍个探房视频？”张齐元说道。 “需要我配合吗？”业主说道。 “您有时间配合我们拍视频的话，就最好了。”张齐元笑着说道。 显然这个业主应该是看了他之前视频，看到都有业主配合，这才问的。 “我看你也拍了不少探房视频，那些房子都卖了吗？”业主问道。 “都卖了！” “是你卖的吗？” “当然！” “那您看下午两点钟怎么样？” 听到张齐元拍的房子都卖了，业主连忙主动约时间道。 “好！” 张齐元嘴角微斜，这就是粉丝多的好处啊，他估计要是他没粉丝，让业主配合他拍视频，估计业主鸟都不会鸟他。 (本章完) 320.第320章 拍视频 第320章 拍视频 “干活了，干活了，杨浩呢？” 张齐元来到星城景园店，没看到杨浩人，不由问道。 “杨浩跟黄义去拍视频去了。”罗刚说道。 “去哪拍了？” “去纳帕溪谷了。” “不会是2-42-2那栋吧？”张齐元试探性的问道。 “对啊，你怎么知道的？”罗刚先是有些疑惑，随即恍然道：“你不会也进了那个napa2-42-2出售交流群了吧？” “你们也进群了？” 张齐元无语，这个业主的网也撒的太大了一点，都撒到新区这边来了。 “是的，我们都在五群。” “行吧，我过去之后给杨浩打个电话。” 说完，张齐元走出店子就准备前往纳帕溪谷。 “等等我，我倒要看看是哪个社牛业主这么牛逼，搞出这么大的阵势。”罗刚从店子里追了出来。 张齐元微微颔首，然后一脚油门，朝着纳帕溪谷飞驰而去。 纳帕溪谷位于汤逊湖畔，地处一块半岛，三面临湖，这里算是汉城这边别墅最多的一块地方，纳帕溪谷又分东西两个区，这个业主的2-42-2就是二期的42栋，属于东区。 张齐元在高德地图上找了一下，42栋还真的是一线临湖的，难怪要比别人卖得贵。 刚从车上下来，张齐元就看到有不少同行也开车过来了，应该是在交流群里的中介。 “都是同行，这次竞争压力应该很大啊。”罗刚看到这么多同行，也有些咂舌道。 “业主多给五万的佣金呢，只收两个点，都是二十五万保底的佣金了，想不吸引人都不行。”张齐元笑道。 不过也有一些完全是过来看热闹的中介，毕竟1200万的房子，也不是什么人都能买得起的，这市面上也没有这么多的大客户，到最后说不定就都撞客了。 张齐元给杨浩打了个电话，得知他那边马上差不多要拍完了，他就让杨浩和黄义拍完之后，也别走了，等他进去之后，再拍一遍。 接着他拍了一张纳帕溪谷门口的照片，发给了业主，表示自己这边已经到了。 “你稍微等一会儿啊，我估计还有十来分钟到。”业主回复道。 “不急，是我早到了。”张齐元说道。 随即张齐元就和罗刚在小区门口聊着天，中途他看到不少中介想要进入小区，不过都被门口的保安给拦住了，这里毕竟是高档小区，在里面住的人非富即贵，自然不是什么人都能进去的，而且听罗刚说，纳帕溪谷这边有自己的租售中心，对于租售中心的人来说，如果业主交代过，他们连钥匙都不想借，更不用说放他们进去了。 等了大概十五分钟左右，张齐元就看到一辆银色的宝马七系停在他面前，车窗缓缓下划，露出一位四十来岁的女性，一头短发，穿着简约不失时尚，尽显利落干练之气。 “小张，上车，我们直接进小区。”女业主冲张齐元爽朗一笑道。 “好的，姐。” 张齐元连忙招呼了罗刚一声，随即打开车门坐了进去，罗刚也紧随其后，挤了进来。 “姐，跟您聊了这么半天，还不知道怎么称呼您？”张齐元问道。 “你叫我叶姐就行。” 张齐元微微颔首道：“叶姐，您是怎么想到用这种方式卖房的？感觉汉城这边的中介全都在您群里了。”“呵呵……”叶蓉爽朗的笑了笑道：“当初买了这套别墅就一直闲置着，这两年房价不是一直在降吗？在贝壳上挂了七八个月了，一直没什么效果，所以这才想以这种方式卖房。” “本来也没想加这么多中介，只是想让非贝系的中介也帮忙卖一下，可能是因为发红包的原因吧，人越来越多，最后只能重新建群，到现在就十个群了。” “您这个方式还真的是挺不错的，我也是被同事拉进群的，这才知道您这套房子要卖。”张齐元赞道。 “是吧，不然怎么吸引到小张你呢？你刚联系我的时候，我还以为你十几万粉丝的博主忽然联系我，是想让我付费宣传呢。”叶蓉说道。 “这怎么可能？其实我们这些做自媒体的，想要找一套好房子做题材也不容易，您这套房子正好，总价高、又有话题，而且叶姐你看上去又年轻又比较好说话。”张齐元不动声色的拍了个马屁。 “咯咯，你们做中介的，嘴是真的会说。”叶蓉乐的枝乱颤道。 很快，叶蓉就带着张齐元和罗刚进入了小区，地图上看他们离叶蓉的别墅并不远，但等开车进去，才发现还是有点距离的，如果步行进去，估计得十来分钟。 到了别墅门口之后，别墅门正敞开着，里面有不少中介在里面拍着视频，张齐元扫了一眼，看领带，大多数都是贝系的，不过他基本上都不认识。 “我怎么配合你们拍摄？”叶蓉问道。 “叶姐你愿不愿意出镜？”张齐元问道。 “可以啊，我看你有几个视频，业主都愿意出镜对吧？”叶蓉说道。 “是的。” 张齐元点了点头道：“那就随便聊聊，拍出您最真实的感受就行。” 他发现事先安排好了台词，业主就拍摄的越不自然，还不如自然一点，就当正常的聊天，这样才更加真实。 “行。”叶蓉点了点头。 张齐元立即给杨浩发了消息，随即杨浩就和黄师傅一起从别墅里面出来了。 “张总！罗店长！” “齐元！罗刚！” 杨浩和黄义见到张齐元和罗刚两人一起过来了，连忙打招呼道。 “你们拍完视频了？”张齐元问道。 “是的，这套房子是真的屌，特别是顶楼的露台，三面临湖，那视野，那通风，真的是无敌。”黄义说道。 听到这话，张齐元心中一动，连忙对叶蓉道：“叶姐，我们就从顶楼的露台开始拍吧。” “好，听你的，我无条件配合。” 张齐元谢了一声，然后让杨浩带他们一起去露台。 到了露台，这边也有不少中介正拿着手机在拍摄一览无余的湖景，见到张齐元他们进来，不少人都在打量着他们，猜测他们是哪家中介？ 见到这么多人，张齐元暗道失策，他应该等人少的时候再约业主的，不过现在都已经到这了，也只能将就一下了。 毕竟大家都是同行，都是要推广这套房子，他也不能把人家赶出去。 让杨浩把设备调好之后，张齐元就背靠着露台的外墙，张开双臂高声道：“在汤逊湖畔拥有一套三面临湖的独栋别墅是什么体验？” 这话一出，瞬间将旁边所有同行的目光都吸引过来了，有的人面露惊奇之色，有的人满脸厌恶，也有的人微微皱眉，各不相同。 对此，张齐元浑然不觉，既然选择了做自媒体，这些异样的目光他已经可以选择性的屏蔽了。 (本章完) 321.第321章 李阳的首单 第321章 李阳的首单 “清晨，湖面上薄雾缭绕，如同一层轻纱轻轻覆盖在湖面上，让人仿佛置身于仙境之中，等太阳升起，金色的阳光洒在湖面上，波光粼粼，仿佛湖面镶嵌了一层金子……” “白天，湖面波光粼粼，夜晚，别墅灯火通明，湖面上倒映着灯光，如同星河落入人间……” “这座别墅不仅是一处居住的场所，更是一处心灵的归宿，在这里，可以远离尘嚣，尽情享受大自然的馈赠……” 在拍摄的最后，张齐元作了最后的总结。 “说的真好啊，小张，等视频剪切出来之后，记得发我一份。”叶蓉赞道。 “好的，叶姐，有客户的话，到时候跟您联系。” “行，要不要我送你们出去？” “不用了，正好我们在这个小区逛一下，顺便拍一下小区里面的景色。”张齐元连忙说道。 “那我就先走了。” “叶姐慢走！” 张齐元点了点头。 等叶蓉走了之后，杨浩立即兴奋道：“张总，你现在知名度很高啊，我刚刚听到有人认出你来了。” “是臭名昭著吧。” 张齐元笑了笑，他刚刚也听到了，还特意看了一下，是贝壳的人，他在贝壳那边可没有什么好名声，不过黑粉也是粉，这至少证明他现在在这一块还是有点知名度的，如果能把这套别墅卖了，那他在这一块中介圈子里应该就彻底出名了。 “你回去之后立马把我跟黄师傅的视频剪切出来，越快越好。”张齐元叮嘱道。 “好的，张总。”杨浩立即点了点头。 随即张齐元等人就一起开着车回到星城景园店里。 张齐元没坐一会儿，就接到了李阳的电话，说已经约了业主和客户来店里面谈，想让他帮忙谈一下。 听到有单子签，张齐元立即火急火燎的赶回了中建公馆的店子。 此时店里除了李阳等人之外，还有一对三十多岁的夫妻带着两个小孩，女孩看上去已经七八岁的样子了，另外一个则是还躺在摇篮车里，看样子应该才一两岁的样子。 “客户什么情况？”张齐元把李阳拉了出来，仔细问道。 既然让他来帮忙谈价，他自然要弄清楚客户和业主的情况，不然到时候谈价的时候，他两眼一抹黑，只会添乱。 “客户要买晨光星城b区140平的房子。” “晨光星城？我记得这个小区是还建房小区吧，我之前看了一下，房价基本上就在一万左右，是吧？”张齐元问道。 “张总，你这个就不知道了吧，在晨光星城这个小区，户型越大，价格就越高，毕竟在这个小区里面，小户型非常多，但大户型却很少，物以稀为贵，所以户型越大，价格越高，客户这边有两个小孩，还有父母，但客户手上没什么钱，想要在这一块买房，还要买四房，就只能买还建房了。”李阳说道。 张齐元微微颔首，表示理解。 谁都想买商品房，毕竟商品房无论是品质还是环境，都会比还建房好很多，但不是所有人的预算都是充足的，李阳这个客户手上没有什么钱，但又必须要满足一家六口的居住条件，就只能购买还建房了。 “客户看中的房子是多少钱？” “255万。” 张齐元默默的算了一下，不由惊讶道：“18200的单价？这还是还建房吗？” “没有办法，这边140平户型在售的就四套，两套毛坯，一套简装，这套是婚房装修，而且楼层还可以，这么贵也很正常。”李阳无奈道。“那客户想还到多少？” “230万！” “25万的差距？那业主底价呢？”张齐元不由问道。 “250万！” 听到这话，张齐元很是无语的看着李阳，“20万的差距，你把我当神仙啊。” “业主虽然说是250万的底价，但肯定还能少啊。”李阳连忙道。 “业主少也不可能少20万啊，你客户能不能加？” “估计很难。”李阳想了想道。 张齐元眉头一皱，感觉有点棘手，如果客户这边不能加的话，那就算业主过来，估计也很难成交，最后也只会消耗业主的耐心，想了想，他问道：“你客户姓什么？做什么的？” “客户姓游，叫游勇，在金融港这边上班，是个程序员。”李阳回答道。 张齐元点了点头，然后返回店里，微笑着走向李阳的客户。 “游先生您好，我是这家店的老板张齐元，你可以叫我小张。”张齐元说道。 “你好。”游勇看了眼张齐元，点了点头，算是打了招呼。 “我听李阳说，您这边想谈到230万对吧？” “嗯！” “我刚刚了解了一下业主那边的情况，老实说，您这个价格和业主的心理价位差距还很大，如果您这边不能加一点预算的话，我估计今天很难成交。”张齐元沉吟道。 游勇眉头一皱，有些不悦道：“要是这么容易成交，我还找你们中介干嘛？而且晨光星城本身就是还建房，那些业主入手的时候，价格也便宜，现在这个价格也已经是赚了很多了。” 张齐元被怼的无话可说，像这种客户真的很让人头疼，就觉得人家业主便宜入手的房子，就应该更便宜的卖给他，完全不考虑业主的持房成本。 “咳……” 张齐元干咳一声，思考了一下，说道：“既然游先生您愿意约业主过来面谈，肯定也是因为喜欢这个房子，也是想奔着成交去的。” “我之所以想让您这边加一点预算，也是想要促成这一单，毕竟现在政府救市的政策发布在即，据说这一次政策的力度是最大的，现在政策还没发布，就已经有不少业主涨价了，这要是等政策发布出来后，涨价肯定涨的更凶。” “所以我们想着帮您在政府救市政策发布之前用最便宜的价格买下这套房子，不想让您这边拖到政策发布之后，毕竟一旦政策发布，业主的价格可能会继续上涨。” 张齐元觉得自己这个时候真的是完全诠释了什么叫见人说人话，见鬼说鬼话。 他之前帮江姿买房的时候，跟业主说的是到时候救市的政策肯定是偏向新房的，二手房的价格可能会继续下跌。 等到现在，他又跟客户说一旦政策发布，业主可能会涨价。 之所以这么说，也是为了给客户打一个预防针，毕竟他也没撒谎，到时候房价涨不涨，他不知道，但有个别业主肯定会涨。 “先谈吧，看到时候能谈到什么程度。”游勇犹豫了一下道。 张齐元无奈，他接触多了一些豪爽的客户，碰到游勇这样斤斤计较的客户，还真有点不习惯。 (本章完) 322.第322章 油盐不进的业主 第322章 油盐不进的业主 如果不是因为这是他们中建公馆店的首单，张齐元还真不乐意谈，主要是差距有点大，这个客户又不像愿意加钱的主，如果业主再不好说话一点，他估计到时候肯定会谈崩。 “业主还有多久到？”张齐元转头问向李阳。 “十分钟左右。”李阳回复道。 “业主好不好说话？” “呃，怎么说呢，一般般吧……”李阳想了想道。 张齐元微微思索一阵后，又将李阳拉到店子外面。 “等会你把客户带到会议室里，我这边先跟业主聊一下，这一次我们不要让客户和业主见面聊了，全程砍价由我们中介在中间传话。”张齐元说道。 “不让客户和业主见面？这能行吗？”李阳愕然道。 在整个汉城也没有约好了业主见面谈价，却不让客户和业主见面的情况。 “现在的情况就是你客户不太愿意加预算，你业主又不太好说话，价格差距又有点大，咱们还是别让客户和业主见面了，免得到时候谈崩之后，让客户和业主的关系变僵，等到时候两边的价格差距不大的时候，再安排双方见面。”张齐元说道。 像这种情况，最好的办法就是把业主和客户分开谈，不让客户和业主面对面的谈价。 这样一来，就算是谈崩了，客户和业主也会觉得是中介在中间闹鬼，也只会怪中介，但一旦客户和业主见面之后，再谈崩，那对彼此的印象就会极差，就算业主后面降价了，也不会愿意卖给这个客户。 “那……行……吧……” 李阳将信将疑的将游勇一家带到了会议室里，胡锦见状，也很有眼力劲的端茶倒水。 张齐元在前台等了七八分钟左右，就见到远处有一行人一边朝着他门店走来，一边在打量他们门店的招牌，这四个人，有一对中年夫妇，四五十来岁，另外两人是一对年轻夫妇，看上去二十七八岁的样子，跟他差不多大，这应该是一家人。 看到这，张齐元心中微沉，这谈判的人越多，价格就越难谈。 如果只是业主夫妻过来，他只用说服两个人就行，但如果带着父母过来，他就要说服四个人，而且老一辈人更难说服。 只能走一步看一步了，张齐元在心中叹了口气。 等这一家人来到他店门口的时候，张齐元连忙笑着打开了门，然后打招呼道：“你们是晨光星城的业主吧？” “是的，你就是小李？”那个阿姨操着一口汉城方言说道，如果张齐元没在汉城这边上学，还真不一定能听得懂。 “不是，我是这家门店的老板，我姓张，您叫我小张就行，客户已经到了，几位先进来吧。”张齐元侧着身子说道。 这一家人点了点头，然后鱼贯而入，见到会议室那边似乎坐着人，四人立即朝着会议室走去。 “叔叔阿姨，咱们先别急，咱们先坐在这边聊聊。”张齐元指着旁边的商务会谈区道。 业主一家人有些疑惑的看了眼张齐元，不过还是听从张齐元的安排，在商务会谈区这边坐了下来。 张齐元从前台拉了一把椅子坐在了商务会谈区旁边的过道上。 “叔叔阿姨怎么称呼？”张齐元问道。 “我姓廖。”中年男子说道。“廖先生，其实我们也不太想打扰你们，只不过客户在看了你们房子之后，就跟我们说想约你们面谈，本着成交的目的，所以我们这才把你们约过来。” 张齐元事先打好预防针，潜台词的意思就是不是我们中介要约你们过来的，是客户要约的，到时候就算谈不成，也不要怪罪于他们中介。 “那现在就去谈价啊？干嘛还坐在这边？”廖先生的儿子有些不满道。 张齐元带着歉意的笑容说道：“是这样的，客户家庭环境一般，现在又生了二胎，手上预算有限，所以给的价格有点低。” “有多低？”廖先生皱眉道。 “220万！” “什么？” 听到张齐元报的价格，廖先生一家先是一愣，随即脸色瞬间拉了下来。 “220？你在开玩笑吧？我255万的房子，他就出220万？要是早知道是这个价格，我们来都不会来。”廖先生勃然大怒，立即起身准备走人，另外三人也作势起身。 “廖先生，您也别急着动怒，这买房子嘛，不是市场买白菜，客户这边肯定是要还价的，他们出这个价格，也是有加价的空间的，我听李阳说您这边底价是250万，这250万也不好听，客户那边可能接受不了这个价格。”张齐元连忙安抚道。 没办法，客户的预算就230万，他也不可能就直勾勾的给业主报230万，不然到时候价格更不好谈。 不过分开谈判倒是有一点好处，那就是不用在客户面前闹虚的，他这边可以直接从业主的底价上开始砍。 “我们这房子可是婚房装修，楼层也好，250万不算贵了。”廖先生的儿子说道。 听到这话，张齐元忍不住在心中撇了撇嘴。 婚房装修，说的好像挺装修挺好的，但他在等业主的时候，在贝壳app上看了一下，也就普普通通的装修。 “但对比晨光星城其它房源，这个价格算是很贵了，我在贝壳上看有那种五六十平的户型，均价只要10000左右，如果谈一下可能会更低，您这房子如果是250万卖出去的话，单价差不多快到18000了，现在保利园那边的单价也才两万，如果碰到急售的业主，很有机会谈到18000。” “恕我直言，晨光星城毕竟是一个还建房小区，卖的跟保利园这样的商品房一样贵，这价格是不是有点高了？”张齐元说道。 “你自己也说了，是五六十平的户型，我们这个是140平的户型，在晨光星城属于稀缺户型，就是卖这个价。”廖先生的儿子说道。 张齐元很是认同的点了点头，“140平的户型在晨光星城的确是比较稀缺，但在整个光谷来说，并不算稀缺，如果是18000的价格，客户还有很多选择的余地，何必要选择这个还建房小区呢？” “客户之所以选择还建房小区，就是看中还建房小区的价格会比正常的商品房价格低，但您现在的价格已经跟这边一些商品房小区的价格差不多了，所以这个价格，客户肯定是接受不了的。” “接受不了就算了，反正现在政府马上要救市了，房价马上要涨的。”廖先生的儿子一脸无所谓道。 真的是油盐不进啊！ 看到这一家人不为所动的样子，张齐元在心中哀叹道。 还好他把客户和业主分开谈了，一个一分都不愿意加，一个一分都不愿意少，这要是碰到一起，不得不直接谈崩啊。 (本章完) 323.第323章 打发叫花子 第323章 打发叫子 李阳这个时候听客户的话，约业主面谈就是一个错误的决定。 不过他也理解李阳，毕竟没有哪个中介能扛住客户一句‘约业主吧！’。 现在也只能尽力砍价了，具体能砍到多少他心里也没底。 “这位是廖哥对吧，既然你说政策我们就来聊聊政策，首先，汉城这边的存量房已经很多了，政府就算是出政策救市，先救的是谁？那肯定是那些开发商，那些新房，像二手房，政策压根不会提到。” 更不用说还建房了！ 张齐元在心中补了一句，不过他怕自己说出这句之后，业主一家直接走人，所以没有说出来。 “现在政府救市，其实只是为了挽救现在一降再降的房价，让价格维持住，不至于崩盘，想要涨价基本上不可能的，现在一直有传言说政府要救市，其实这段时间正是业主出售的最好时机，毕竟政策还没出来，不确定到底有没有对二手房有利的政策，所以这段时间，客户是最急着买房的，因为客户也怕到时候房子会涨价，一旦等政策出来，里面没有对二手房有利的政策，那客户们就不会急了，他们会觉得房价还会跌，等所有客户都觉得房价还会跌的时候，你们的房价就真的会跌了，这个你们理解吧。” 说完，张齐元就开始打量业主一家人的神情。 听到张齐元的话，廖先生一家都眉头紧锁，显然在思索着张齐元的这番话。 张齐元见状，再接再厉道：“你们140平的户型的确在晨光星城这边比较稀缺，但同样成交量也是最少的，我这边有一份数据，据我所知，从开年到现在，晨光星城总共成交了四套房子，其中76平一套，120平两套，166平一套，价格都非常便宜，140平之所以没有成交记录，主要也是因为单价太高的原因。” “如果你们不急着卖房的话，的确可以这么卖着，但如果你们确实诚心卖房的话，我还是建议你们趁着这段时间卖了，现阶段，有个不嫌弃晨光星城的客户不容易。”张齐元淡淡道。 该说的他都已经说了，如果价格再不愿意少的话，那他就没什么好说的了。 “小张，我们商量一下。” 廖先生犹豫了一下道。 “好，我也去做一下客户的工作，让他们再加一点，那你们就先商量。” 告辞之后，张齐元来到了会议室这边。 “你们公司怎么回事？业主过来了，你不让业主进来？” 见到张齐元进来，游勇质问道。 “呃……” 张齐元有些无语，他在外面费尽口舌的给他在砍价，结果客户还不理解。 为什么不让业主进来，你自己心里没点数吗？ 张齐元在心中嘀咕了一句后，就当没听到这话似的，在客户对面坐了下来。 没办法，中介，本身就是一个两面受气的角色，毕竟又要客户加钱，又要业主降价，是谁都不会乐意的。 其实他也非常能理解客户以及业主的态度，一个想以最少的价格买房，一个尽可能的想要多卖，特别是客户和业主都不算阔绰的时候，几百块钱都可能要掰扯一下。 “游先生，之所以不安排你们跟业主见面，主要是你们之间的差距有点大，李阳之前应该跟您说过这房子的底价吧？”张齐元问道。 “知道，250万！我还价还不到10%，这应该很正常吧？”游勇说道。 张齐元微微颔首道：“实话说，您还价230万，的确不算过分，但现在政府救市的政策发布在即，业主的心态也随之变化了，他们也怕到时候政策一出来，房子价格涨了，他们不就卖亏了吗？” “卖亏？他们是还建房，怎么可能亏？要不是看140平的户型还行，我也不会来买这个还建房了。”游勇撇了撇嘴道。 “所以我刚在跟业主那边沟通，想让他们把价格降下来，但老实说，就算是降价，也不可能降到230万的，所以您这边预算肯定要加一点的。”张齐元说道。 “我230万价格足够高了，我不可能加的。”游勇摇了摇头。 “游先生，你要不要考虑一下140平的毛坯？” “我要毛坯干嘛？买来还要钱装修，而且至少八个月不能住人，那样一来，我们还要租房子，租金都要多少了？”游勇说道。“游先生，一分钱一分货，您也知道这套房子是精装修的，业主肯定会把装修的成本算在房价里的。” 这个客户典型的就是既要也要，既想要精装修的房子，又想用毛坯的价格来买这套房子。 这世界上哪有这么好的事情。 “而且现在政府的救市政策发布在即，这价格本身就不好谈，要是后面政策出来之后，业主的房子估计也会涨价的。” “行吧，那就加一万，231万！”游勇想了想道，他之所以今天要约业主，就是因为政府救市的政策发布在即，也怕到时候房价重新涨起来。 “……” 张齐元无话可说，这加价加的，简直就是如加。 不过好歹也是加了，这是一个好的开始。 说服客户加了一万之后，张齐元又来到商务会谈区这边。 “廖先生，你们一家人商量没？能不能再少一点？”张齐元问道。 廖先生一家人点了点头道：“我们商量好了，可以给客户少两万块钱，也就是248万。” “……” 听到这话，张齐元有点心累了，他费尽口舌的来回奔跑，结果一个就加一万，一个就降两万，这对于250万的房子来说，又有什么意义呢？ “廖先生，我刚刚在里面跟客户聊了一下，他们也是愿意加价的，不过只愿意加到222万……” “廖先生，现在的房价……” “游先生，现在政府要救市……” 张齐元来回在会议室和商务会谈区奔波，费尽心思的砍价。 到最后，客户这边加到了235万就加不动了，业主那边降到240万也降不下来了。 会议室内。 “游先生，业主那边给出的价格是240万，这个价格的确已经到底了，您看能不能加一点，就五万块的差距，说多不多，说少也不少，您这边加一点，我再跟业主聊聊。”张齐元说道。 “你们这边中介费怎么收？”游勇问道。 “游总，是成交金额的一个点。”李阳在一旁解答道。 “这太贵了，1个点就是两万多。” 游勇继续道：“要不这样，你们中介费给我们优惠点，我这不就可以加价了吗？” “您说的优惠是多少？”张齐元小心翼翼的回答道。 “五千块钱，只要你们帮我谈成了，我可以给你们五千的中介费。” 五千块？打发叫子呢？ 张齐元这个时候顿时晃过神来，这个客户绝对能加预算的，只不过除了房价要谈之外，他还要谈中介费，所以之前一直没跟他们表态，就是等到价格谈得差不多的时候，再跟他们说这个问题。 就是笃定他们为了成交，只能少收他们中介费。 (本章完) 324.第324章 钱难挣，屎难吃 第324章 钱难挣，屎难吃 老实说，张齐元很恼火。 他费这么大劲谈价格，不就是想赚这点中介费，结果价格谈得差不多的时候，客户跟他说只能给五千中介费，这跟过河拆桥有什么区别？ 这要是他的客户，他早就拍桌子赶人了。 但这是李阳的客户，作为老板，他自然知道现在经纪人开单不容易，他也没有权利赶客户，他不动声色的看了眼李阳。 李阳听到游勇的话，脸色也变了，连忙道：“游先生，我们这边中介费最低就是一个点，已经比贝壳便宜很多了。” 游勇嗤笑道：“什么最低一个点？你们只不过是个小中介，又不是什么大品牌，哪里有那么多规矩？李阳，我直接给你说吧，之所以找你，就是因为你们小中介可以谈中介费，我认识你的时候，你应该还是尚家的吧，你们不做，我可以去找尚家去做，反正业主的房号我也记住了。” 这话一出，李阳的脸瞬间黑了，一副敢怒不敢言的样子。 张齐元倒是面色如常的看着游勇道：“游先生，这么说如果我们中介费只收您五千的话，您这边愿意240万签合同？” “怎么可能？我这边最多加到237万，你再跟业主砍三万块钱，我们立马就签合同。” “行吧，反正差距也不大了，这最后的三万块钱，我就把业主喊进来，你们直接面谈吧，免得到时候说过来面谈一次，连业主面都没见到。”张齐元淡淡道。 “可以！” 游勇点了点头，在他看来，既然张齐元能从255万砍到240万，那他自己再砍三万块钱应该是一点问题都没有的。 张齐元深深的看了眼游勇，然后走了出去，将廖先生一家请到了会议室。 “什么情况？小张，我不是跟你说了吗？240万是我们最后的底线。”一进会议室，廖先生就有些不愉的看着张齐元张齐元道。 “廖先生，客户这边想亲自跟您谈谈，正好，我在中间传话也累。”张齐元笑了笑道。 “有什么好谈的？240万能行就签，不行就拉倒。”廖先生的儿子也有些不耐烦道。 张齐元跟他们拉扯的时间太久了，都已经把他们的耐心拉扯完了。 “廖先生是吧，我就是想买你们房子的客户。” 这时，游勇开口说道：“你们这个房子240万还是太贵了，你们这本身就是一个还建房小区，环境差，里面的人素质也一般，户型也不好，装修说是婚房装修，也很一般……” 游勇将自己能想到的缺点一口气都说了出来，在他的认知中，既然要砍价，肯定是挑房子的缺点来说的。 坐在一旁的张齐元嘴角微微抽动，这个游勇真的是在作死啊，房子到底怎么样？业主才是最清楚的那个，正是因为清楚这些缺点，廖先生一家才会被他从心理底价250万，一路砍到240万。 结果现在游勇又拿这些东西来说事，而且还说里面的人素质一般，那里面的人可都是他们以前的街坊邻居，说里面的人素质一般，不就是在指着他们鼻子骂他们吗？ “够了，既然这个房子这么不堪，你还是买其他房子去吧，我们这个房子不卖给你了。”廖先生脸色极其难看的打断了游勇的话，然后对张齐元道：“小张，你刚刚跟我们说的话挺有道理，不过这个客户不行，你帮我们再找找客户吧，240万的底价，同意的话，就可以直接签合同。” “嗯，好的，廖先生。”张齐元点了点头。 “走吧。”廖先生招呼自己的老婆、儿子儿媳道。随即业主四人就起身走出了会议室，张齐元见状，连忙跟了上去，送着业主。 “廖先生，您看吧，我之前不让您跟客户见面也是有原因的，现在有些客户说话不太好听，而且觉得现在是买方市场，逮着业主就是拼命的砍价。”张齐元在旁边煽风点火道。 从游勇说只想给五千中介费的时候，而且还要他砍价的时候，张齐元就没打算做成这单了，更不用说这个游勇说话太不尊重人了，他们虽然是小中介，但也是凭自己本事吃饭的，不是乞讨客户施舍的。 不过他不好直接拒绝，如果直接拒绝的话，李阳可能会对他有意见，所以他就把业主一家人请了进来。 本身业主一家就被他磨价格磨的有点不耐烦了，再听到游勇这么不客气的发言，不爆炸才怪呢。 防止这个客户后面找尚家地产来成交，他这才跟着业主出来，在一旁煽风点火，为的就是让业主对这个客户印象极差，就算是游勇后面出到240万，业主也不一定会卖给他。 中建公馆，齐家地产，会议室内。 游勇有点傻眼，他怎么也没想到，自己才开口，业主一家就直接走人了。 “小李，你快给业主打个电话，让他们回来啊。”游勇连忙道。 李阳看了眼游勇，很想喷他一顿，但到底是自己的客户。 没办法，钱难挣，屎难吃！ “游先生，刚刚业主一家说了，最低240万，您这边同不同意？同意的话，我可以打电话，不同意的话，我也喊不回来。”李阳耸了耸肩道。 “行，就240万！” 游勇犹豫了一下，就同意下来，不过还是强调道：“中介费只能给五千。” 李阳想了想，客户这边收五千，业主那边收一个点，也有两万九千左右，至少比在尚家拿的多，他连忙拿出手机给张齐元打了电话。 接到李阳的电话后，张齐元有些无奈。 老实说，五千块钱的中介费，他真不想做，因为一旦开了这个头，到时候经纪人谈不成价格的时候，都会下意识的少中介费。 但作为老板，他也要为经纪人的考虑。 一旦这一单今天没成，估计这个客户后面也不会找李阳了，能做一单是一单，总比什么都没有强吧。 想到这，他连忙叫住了要走的廖先生一家。 “廖先生，刚刚我们同事在店里跟客户好说歹说，总算是说服客户那边加钱了，就按照你们说的240万。”张齐元说道。 廖先生一家对视一眼，犹豫了一下，点了点头，毕竟听了张齐元说的，他们觉得现在这个时间点把房子卖了才是最重要的。 (本章完) 325.第325章 敲打 第325章 敲打 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜中建公馆店优秀精英李阳喜签晨光星城二手房售单一套。 收佣：25000……” 送走客户和业主之后，张齐元将喜报发在了大群里。 签合同的时候，业主看到客户那边只给5000中介费，当时就炸了，嚷嚷着也只给五千，张齐元只能说为了帮他们把房子卖出去，这才少收客户中介费的。 但廖先生一家非要他们少中介费，最后他也只能给业主这边优惠了四千块钱，只收了两万的中介费。 “恭喜恭喜！” “优秀！” “李哥牛逼！” 在看到张齐元发的喜报之后，大群里的众人纷纷发着恭喜的字样。 “要是店里其他人问起，你就说你卖了一套晨光星城小户型的房子，收的全佣。”看了眼大群里的消息之后，张齐元叮嘱李阳道。 “好的，张总。”李阳点了点头，就算张齐元不说，他也会这么做，毕竟240万的房子，就收了25000的中介费，实在是有点丢人。 “下次约业主面谈之前，要跟客户把中介费谈好，免得像今天这样，价格谈得差不多了，还要我们少中介费。”张齐元没好气道。 “我之前就跟客户说过中介费，当时他也没说什么，我也没想到他最后才跟说要少中介费。”李阳郁闷道。 说着，他看了眼张齐元，诚心道：“张总，这次多谢你了，等会晚上我请你吃饭。” 他心里很清楚，这一单之所以能成，跟张齐元刚开始提出的谈判策略有很大的关系，以这个客户的性格，如果刚一开始就跟业主面谈，估计没谈多久就要谈崩，更不用说成交了。 除了谈判策略之外，张齐元来回奔波他也看在眼里，可以说，这一单能成，张齐元占了99%的功劳，他占了1%，就是把客户和业主约了过来。 果然，不愧是当初力压高敏拿到尚家地产六月份销冠的男人，这能力是真的毋庸置疑。 “不用了，你们自己赚点钱也不容易，自己留着吧，今天咱们门店开了首单，应该是我请客才对。” 张齐元摆了摆手，然后看了看时间，发现已经快五点钟了。 他记得他回店的时候，也不过是一点左右，也就是说这一单竟然谈了将近四个小时，这一单真的是把他谈累了，从他做中介以来，这一单算是他谈得最久的一次了。 还在最后还是谈成了，虽然收佣不多，只收了25000，但这家门店没有其他人入股，也就是说，他能拿到40%，也就是一万块钱左右，也算是不少了。 他算是明白尚家那边为什么什么单子都要做了，如果按照尚家那边的提成，25000的佣金，不到三万，经纪人提成就是35%，公司提65%，可能还不止，还要扣掉平台费这些，这么算下来的话，可能有70%多，差不多赚了18000，经纪人可能就7000块钱，简直就是暴利。 晚上，张齐元带着店里的人前往六合居中餐馆，为李阳庆祝今天开单。 “齐元，明天我客户要带家人复看一套房子，你要不陪我一起去看一下？” 酒足饭饱之后，吴峰说道。 刚刚听李阳说，这单能成，主要是张齐元帮忙谈的，所以他也想让张齐元帮他谈一下。 “行啊，明天什么时候？看哪里的房子？”张齐元一口答应下来。现在已经是五一假期的最后一两天了，这个时候急着复看的客户，都是想趁着政府救市政策发布之前确定下来的，这种客户往往很准，只要价格谈好，基本上很容易签单。 “明天十点，看金御府的房子。” “哦？金御府的价格可不便宜，峰哥这是大单子啊。”张齐元有些惊讶道。 “哈哈，还好，客户看中的是一套128平的三房，业主挂价275万。”吴峰嘴角微微上扬道。 “行，明天我陪你一起去。” …… 吃完饭后，张齐元带着胡锦回到星城景园这边，见店子门还开着，张齐元带着胡锦走进店里，就见到王群和李新两人正横着手机，显然是在玩游戏。 听到有人进来的动静，李新下意识的抬头看了眼，顿时看到了面无表情的张齐元。 李新吓了一跳，连忙放下手机，站起身来，结结巴巴道：“张……张哥……你来了……” 王群听到这话，也吓得连忙放下手机，起身喊道：“张总。” “今天谁值班？”张齐元问道。 “张总，是我。”王群硬着头皮道。 张齐元眉头一皱道：“王群，你现在也算是老人了，现在都五月份了，你还没开出售单吧？” “呃，是的。” “一般来说，我算是比较开明的，工作嘛，劳逸结合也是好的，只要能给公司赚钱，我都不会说什么，但你到现在都开不出售单，只开租单，是不是不太好？”张齐元敲打道。 虽然王群一直没有开出售单，但他在齐家地产的日子过的还挺滋润的，主要是这段时间开了不少租单。 但租单经纪人是百分之百提成的，也就是说，到现在王群都没有给他们门店赚到钱，反而他们门店还给王群宿舍住，垫钱给他开端口。 他们开公司，不是做慈善的，当初将租单让利给经纪人，也是想让经纪人在行情不好的情况下，凭借租单能活下来，但一心一意的做租单，那就有点过分了。 “张总，这不是行情不太好吗？没什么客户呀。”王群低声道。 “行情不好？没什么客户？那别人是怎么开单的？就连李新上个月都开单了，你为什么不能开单，我看你就是没把心思放在售单上，最近这段时间就是客户最多的时候。”张齐元训斥道。 微微一顿后，张齐元继续道：“你心思比较灵活，很适合干中介这一行，但你现在明显把心思都用在租房上面了，压根就没想着做售单，我们开公司不是做慈善的，七月份之前，如果你没开出售单的话，那你就自己辞职吧。” “好的，张总！”王群连忙道。 张齐元点点头，像王群这种，就是因为没有压力，所以才不用心做售单，每个月做做租单，日子就能过的很滋润。 他之前不好说什么，但现在碰到他玩游戏了，正好敲打一下。 (本章完) 326.第326章 庞大的看房团队 第326章 庞大的看房团队 简单的敲打了王群之后，张齐元走进店里，发现王勇和杨浩两人都还在。 “王哥，这么敬业的吗？我这可没有加班费啊？”张齐元打招呼道。 “我有个客户明天想看蓝天国际这边小高层或者是洋房的房子，所以今天晚上我要把房源准备好。”王勇笑着说道。 “可以啊，我记得蓝天国际二期有个顶楼，精装修的房子，现在卖出去没？”张齐元想了想道。 “就是那套装修挺不错的顶楼吗？还没呢，现在这种精装修的小高层挂价都在19000左右，那套还想卖两万一平，怎么可能卖出去？我今天也给那个业主打电话了，不愿意降价。”王勇摇了摇头道。 张齐元不由一乐，那套房子当初他带林芳也看过，当时业主就不愿意少，没想到到了现在，还是不愿意少，不过当初那个业主想要280万，现在挂两万，那差不多就是270万，也算是少了十万。 “那你现在有没有准备好房源？” “有一套才挂出来的房子，是个次顶楼，装修也挺不错的，挂价是260万，我准备主推这一套。”王勇说道。 张齐元点了点头，如果装修不错，还是个次顶楼的话，的确比那套顶楼好。 “行，那王哥你忙哈，预祝你明天顺利开单。”说着，张齐元就准备回宿舍。 “齐元，你明天有没有事？如果没事的话，明天陪我一起去带看呗？”王勇说道。 “呃，你客户什么时候带看？我明天上午估计没时间。” “那算了！” 听到张齐元上午没时间，王勇也只能作罢。 张齐元也没办法，明天就是五一假期的最后一天，应该算是他们最忙的一天，他估摸着明天应该有不少人都有带看，但他就一个人，分身乏术啊。 胡锦和杨浩两人要在店里和王群、李新他们玩一会，张齐元也就没管了，一个人回到宿舍。 先是跟倪青青打了一会视频之后，张齐元就打开小红书看了起来，他们白天拍的探房视频已经被杨浩发了出来，下面评论倒是有不少人询问价格。 张齐元一一回复之后，就没有什么下文了。 对此，张齐元也没在意，这种房子也不是一天两天就能卖出去的，他想了想，给这个视频了点钱买了点流量。 自从他钱买流量让他曝光杨祖崇那个帖子火爆之后，他就体会到了人民币玩家的快乐了，这钱和不钱的差别还是挺大的。 当然，也只有他现在有钱了才这么多，要是还像之前在尚家的时候，他肯定是不乐意钱的。 弄完这些之后，张齐元回忆了一下，在手机中找出了王韵的电话。 这个客户是之前看学府村独栋别墅的客户，客户两口子都是华科的教授，后面没找到合适的别墅，张齐元就委托周倩帮忙租了一套别墅。 虽然说这套别墅的位置可能不符合这俩教授的预期，但电话还是要打一个的，万一客户可以接受呢？ “王教授，您好，我是去年带您看学府村独栋别墅的小张，对对对，是这样的，今天纳帕溪谷出来了一套挺不错的别墅……”张齐元说道。 “那套别墅是不是1200万？”王韵问道。 “呃……好像是……”张齐元眉头一皱，这是哪个愣头青，上来就把底价报出去了？ “不好意思哈，有其他中介跟我们说了这套，所以我们明天打算去看一看。”王韵抱歉道。 “好吧，那祝您明天看房愉快。”张齐元略带遗憾的语气说道。 “谢谢！” 挂了电话之后，张齐元倒也没觉得有什么遗憾的。估计是哪个愣头青，跟着两口子说了1200万的底价，像这种大标价的房子，最忌讳的就是把底价先放出来，因为这种房子还价可就不是几万几万的还了，那基本上都是百万起步的，就算王韵两口子看中了这套别墅，后面估计也会因价格的问题谈不拢。 不过这事倒是给他提了一个醒，那就是这两口子还在找别墅。 微微思忖后，张齐元又给罗刚打了电话。 “罗哥，你最近有没有联系学府村那两套独栋别墅的业主？”张齐元问道。 “前段时间聊过，那套别墅现在降价了，估计750万就能卖了。”罗刚回道。 “那个业主还是坚持要先卖7栋那套吗？” “废话，人家业主也不傻，要是6栋卖了，那7栋谁还要啊？” “是这样的，去年我们带看的那个华科的教授，现在还在看别墅，你不是跟学府村那边的门卫很熟悉吗？你有时间过去一趟，帮我问问，有没有其他楼栋出售的？”张齐元问道。 “算了吧，你那客户买7栋都有点费劲，其他几栋，都是精装修的，基本上都是1500万以上了。”罗刚说道。 “你先问问嘛，现在买房子首付是1.5成了，人家拿不出1500万，两百多万还是能拿得出来的。” “行，我知道了，有时间我去问问。” …… 次日，上午十点，张齐元带着吴峰一起来到了金御府小区门口。 等了二十来分钟，吴峰的客户总算是到了。 当看到吴峰客户的看房队伍之后，张齐元有点吓到了。 总共两辆车，十个人。 “陆先生，匡女士，这几位是叔叔阿姨吧……”吴峰热情满面的迎了上去。 张齐元打量了一下，吴峰的客户是一对年轻的情侣，看上去二十六七岁的样子，显然，这两人应该是打算买房结婚的，而陪同他们一起过来看房的就是双方的父母和一些亲戚。 这群人下车之后，抬头环视了一圈。 “这位置倒是不错，小区外立面看上去也挺不错的……” “就是楼层太高了！” 几个亲戚打量一遍后，都纷纷发表自己的意见。 “这里就是光谷的中心区域，旁边就是地铁，正对面有两座写字楼，学区……”吴峰立即给客户的亲戚介绍了一下这块地方。 介绍完之后，吴峰说道：“我们进小区看看吧。” 那对年轻的情侣连连点头。 等吴峰带着一大波人进入小区之后，张齐元也紧随其后。 他有些头疼，这亲戚一大堆的，如果客户要约业主谈价的话，业主要是就两口子的话，一看对面十个人，估计也要吓一跳吧。 (本章完) 327.第327章 引导 第327章 引导 由于客户的亲友团实在是太多了，所以坐电梯的时候，张齐元也只能坐第二趟电梯。 好在也不需要他做什么，他只需要在后面防止其他中介过来撬单就行，他对金御府实在是不太熟悉，就算昨天晚上在贝壳上了解了一下这个楼盘，肯定也比不上吴峰，毕竟吴峰他们以前的店子就在这边。 等张齐元抵达房子里的时候，客户这边的亲友团已经开始讨论上了。 “感觉房子还是太小了，128平的房子，就三个房间，以后有了小孩，就没什么地方了。” 张齐元一听这话，就知道应该是女方的亲戚。 “感觉还可以吧，反正也是他们小两口自己住，三个房间够用了，就是楼层有点高了，我刚刚从阳台看下去，我恐高症都犯了……” “价格也有点贵，现在汉城的房价都在降，这个地方虽然说位置不错，但275万的还是太贵了，要是能谈到250万还差不多。” 吴峰听了，连忙解释道：“这套房子是现在金御府最便宜的128平的边户，挂价只要275万，虽然说楼层的确有点高，但价格实惠啊，正常的中间楼层，基本上都是挂的285万。” “这个楼盘最高峰的时候，卖29000，都快接近三万了，也就是现在行情不行，才降到21000左右，现在不是说政府马上要救市了吗？都有些业主要涨价了，所以这个时候，就是最好的买房时机。” 张齐元也在一旁打辅助道：“是的，最近看房的客户也有很多，我们门店昨天就签了一单，而且我听你们的话，应该是准备买房结婚的吧，其实这段时间买房是最好的，现在买了房，走流程估计要半个月到一个月左右，那差不多就是六月份了，装修最少要三个月吧，等装修好，再透一段时间的气，刚好到年底就能住进来了。” 张齐元这话，让客户的父母都点了点头，显然是比较认同他的话。 “你们自己觉得怎么样？要是喜欢的话，正好趁着我们都在，直接约业主过来谈价。”这时，男方的父亲对小两口问道。 小两口面面相觑，不知道该说些什么。 张齐元见状，连忙问道：“陆先生，匡女士，你们介意不介意这个超高层？” “不介意。”小两口都摇了摇头。 “既然你们不介意这个超高层，而这套房子又是现在最便宜的一套，我个人建议可以约业主过来谈一下，要是价格谈的可以，就可以签，要是不行，也没什么损失。”张齐元说道。 年轻人嘛，在这么多亲戚面前也有点放不开，也不知道该不该做这个决定，所以张齐元主动引导了一下。 “行吧，吴哥，麻烦你约一下业主。” “好的，那先到我们店里坐会，我马上联系业主。”吴峰大喜道。 随即一行人热热闹闹的下了楼，张齐元只能等第二趟电梯了。 等张齐元走出小区的时候，小区门口就只剩下吴峰和那对小情侣了。 “其他人呢？”张齐元问道。 “我把店里定位发给陆先生了，陆先生发给他父母了，他们先去店里了。”吴峰解释道。 张齐元点了点头，然后带着吴峰和他客户来到他的奔驰这边。 就在张齐元打开车门的时候，对面走来了四个人，打头的是两个中介，后面是客户。 张齐元瞟了一眼，感觉有点眼熟，应该就是尚家地产的人。 而对面的人看到张齐元和吴峰之后，也愣了愣神，仔细打量了两人一眼后，就一言不发的带着客户朝着金御府走去。“刚刚那人就是吴子丰！” 坐在副驾驶座上后，吴峰说道。 “我说怎么这么眼熟呢？当初开月会的时候，我应该见过他，他好像也认出我来了。” “废话，你怎么说也是去年六月份的销冠，他不认识你才怪呢。” 张齐元笑了笑，没有说话，现在吴子丰撞见他跟吴峰两人在一起，估计周晴那边应该很快就知道是他挖的尚家的墙角了，也不知道到时候会不会兴师问罪。 很快，张齐元就带着客户一起回到了中建公馆店。 此时客户的亲友们全都在门口等着他们，张齐元和吴峰连忙将所有人都请进店里，瞬间将他们店挤满了。 “业主说十分钟之后就过来。”吴峰给业主打了电话之后，跟客户说道。 张齐元瞟了眼客户的亲友团，想了想道：“陆先生，匡女士，你们最好现在商量一下，到底由哪几个负责谈价，我们会议室比较小，坐不下这么多人，而且你们人太多的话，业主可能就没心思谈价了。” 两口子想了想，也的确是这个理，连忙跟父母商量。 最后决定由他们两口子以及双方的父母进会议室谈价，其他人就在外面等着。 张齐元松了口气，如果只是父母的话，那倒没什么问题，毕竟双方父母的目的都是一样的，就是想尽快给小孩买下婚房，如果是其他亲戚，那就不一定了。 等了十来分钟，吴峰约的业主就过来了，业主是一对夫妇，看上去三十四五的样子。 他们见到店里这么多人，有点莫名其妙，不过也没说什么，跟着吴峰一起进入会议室。 因为客户那边是六个人，故而张齐元和吴峰两人坐在了业主这边，让业主这边也不至于显得势单力薄。 他这一次的策略就是偏向业主这边，毕竟客户这边六个人，要是他再偏向客户那边，那简直就是一群人欺负业主了，会让业主这边极为不舒服，要是谈的不行，可能会直接走人。 在简单的介绍之后，业主这边出示了产证和身份证，确定自己是产权人之后，谈判正式开始。 张齐元也没怎么开口，只是把控了一下谈判的节奏，至于价格，客户这边会自己谈，也不用他开口。 不过一个急着买，一个急着卖，倒也挺友好的。 最后价格卡在了265万和268万，双方都僵持住了。 张齐元见状，把业主单独叫了出来，把自己之前专门跟业主说的那番话又说了一遍。 他这一番话，基本上是百试百灵，只要看得懂现在行情的业主，都会觉得他说的有道理，而且这对业主夫妇显然也是比较清楚当下的行情的。 所以在张齐元那句‘也是政府给业主最后一次脱手的机会了’下，双方以266.5万的价格成交。 (本章完) 328.第328章 二房东 第328章 二房东 五一假期的最后一天，对于有客户的经纪人来说，无疑是丰收的一天，在张齐元把吴峰的喜报发出去不久之后，罗刚那边也紧随其后的发布了王勇的喜报。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜星城景园店优秀精英王勇喜签蓝天国际二手房售单一套。 收佣：49600……” 张齐元有些惊喜，吴峰这一单的佣金收了53300，他能拿到21000左右，王勇这一单，他能分到一万左右，算下来就是三万多，就算扣掉税，他这一天也算是净赚两万多。 “峰哥牛逼，王哥牛逼，再接再厉，猛猛开单！”张齐元忍不住群里说道。 “峰哥牛逼……” “峰哥牛逼……” 群里的人立即复制着张齐元说的话。 “星城景园店和中建公馆店都开单了，这显得我们店好尴尬啊。”这时，瞿峰在群里说道。 看到这话，张齐元正准备安慰瞿峰，就见瞿峰拍了拍他道：“还好我们店今天晚上也有个约谈，是伍菁菁的客户，你晚上要不要过来谈下？” “我晚上可以过来，不过我就不谈了，主要看瞿总你发挥吧，我现在对那一块没你们熟悉。”张齐元说道。 “那你过来好好看好好学。”瞿峰发了个得意的表情道。 “行。” 张齐元脸上带着笑意道。 …… 下午，张齐元正在商务会谈区这边和吴峰、李阳两人闲聊，他们店才开业就已经开了两单了，算是一个不错的开头，特别是吴峰这单，五万多的中介费，已经算是一个大单了，对于这两个功臣，张齐元自然是要客气的对待。 “你们店租不租毛坯房？” 就在张齐元三人闲聊的时候，前台忽然传来一个声音。 “您这边是要租毛坯房，还是有毛坯房要出租？”坐在前台的胡锦问道。 “我这边有套房子，想毛坯出租，你这边有客户吗？” “呃……暂时没有……” “那你有没有那种收毛坯房的人的联系方式？” “呃……没有……” 张齐元听到两人的对话，心中一动，连忙走到前台这边，就见到一个二十七八岁的年轻人站在他们店里，问着胡锦。 “你好，我是这家店的老板张齐元，您可以叫我小张，帅哥你怎么称呼？”张齐元上前问道。 “我姓吕。”吕远打量了一眼张齐元说道。 “我刚刚听您说，您想把房子租给那种二房东对吧？”张齐元说道。 吕远点了点头道：“现在房价这么低，卖也卖不出去，我也不想装修，所以想把房子直接毛坯出租，如果没有租毛坯的客户的话，我想直接租给二房东，也能收点房租，帮忙还一下房贷。” “是三期的房子吗？” “是的。” 听到这话，张齐元顿时了然，现在三期的房子就算想卖，估计也卖不上价格，或者说，压根就没客户要，毕竟买新房可以直接去售楼部那边，如果买二手房的话，肯定是买一期和二期的房子最划算。他估计这个吕先生应该跟他去年年初的时候一样，还房贷很有压力，但房子卖不出去，也不能贱卖，所以就想出租，但要出租的话，肯定要先装修，这个吕先生估计连装修的钱都拿不出来，所以才想直接出租给二房东。 “您对二房东的模式清不清楚？”张齐元问道。 “有什么模式？”吕远疑惑道。 “首先您这边是毛坯的话，给的价格估计不高，每平差不多是20块钱左右，您房子多大？” “每平20块，我房子是115平的，那不才2300？”吕远说道。 “差不多是这么多，您房子毕竟是毛坯嘛，就算直接出租，也差不多是这个价格。”张齐元点了点头道。 吕远神情有些纠结，显然觉得自己房子租毛坯的话有点太便宜了，但要他自己装修的话，他又拿不出这么多钱来，思忖片刻后，他咬了咬牙道：“行，你那边有没有二手房东的联系方式？” “不急，除了这个价格之外，还有一些情况要跟您说一下。” 张齐元笑了笑道：“一般二手房东收房子，最少起签是五年，如果这五年内您房子要出售的话，您需要赔偿二手房东装修的钱，一般是三到五万左右，这个您能接受吧？” “可以！” “除此之外，这租金的支付方式也要跟您说清楚，一般二手房东收了您的房子之后，需要三个月的装修期，而他跟您签五年的话，每年也需要一个月的空置期，方便二房东来寻找客户，也就是说五年的话，有八个月您这边是拿不到房租的，而二房东都是跟您签订合同之后，前八个月不给房租，等第九个月才开始给您房租。”张齐元解释道。 “啊？” 吕远有些傻眼，他只想着把自己房子毛坯租给二房东，他就不管了，没想到前面八个月竟然拿不到房租。 “那要是他们八个月之内跑了呢？” “这不可能，毕竟二房东收了您的房子，是要装修的，八个月就跑了，他们连本钱都赚不回来。” “那能不能跟二房东商量，签合同之后，先给三个月的房租？不然我签了合同，一分钱没拿到有点慌。”吕远说道。 “这个一般都是可以跟二房东商量的。” 说完，张齐元看了眼吕远道：“您如果能接受这些条件的话，可以留个联系方式，后面我跟二房东说一下，到时候联系您。” 吕远犹豫了一下，就留下了自己的联系方式。 他没得选，他没钱装修的话，就只能租给二房东了。 等业主走后，吴峰和李阳从后面走了出来。 “齐元，你还认识收房的二房东呢？”吴峰问道。 “中介干久了，或多或少的都会认识一些二房东，毕竟他们的房子也是要我们中介帮忙租的嘛，不过这一次，我打算当当这个二房东。”张齐元微微一笑道。 “你当二房东？你打算收房装修出租？”吴峰惊讶道。 张齐元点了点，他干不出那种低价收业主房子，高价出售的那种事情，但当二房东还是没问题的，正好他们齐家地产的租单是经纪人百分之百提成，既然这样，不如他们自己做二房东，然后把房子给手底下的经纪人出租，租出去之后，给经纪人佣金就行。 现在房地产行情低迷，就算后面因为政府政策刺激起来，但一般人也不会轻易买房，到最后租房市场绝对火爆。 想到这，张齐元立即组了一群，将罗刚、瞿峰、卢佳以及苏青都拉了进来，然后在群里说道： “我打算成立一家公司，专门做二房东，大家有没有兴趣？” (本章完) 329.第329章 政策落地 第329章 政策落地 “你怎么忽然想当二房东了？”罗刚奇道。 “有几个原因吧，第一个就是我昨天晚上去星城景园店那边，王群到现在都没开售单，一直开着租单，咱们公司也不能老养闲人，第二个就是刚刚有个业主上门，想把房子租给二房东，我一想啊，还不如自己当二房东，这样房子就给门店的经纪人去租，省心省力，还不用额外找人了，他们愿意做租单的可以全心全意的做租单了，而且现在房子失去了增值属性，后面愿意买房的年轻人都会很少了，后期的租房市场应该会很好，正好咱们这边有个专业人士，到时候一起发财。”张齐元拍了一下苏青道。 “二房东吗？感觉股东多的话，收益不高啊。”苏青想了想道。 “我这么跟你算一笔账吧，就拿中建公馆三期的房子来说，115平的三房，毛坯租的话，差不多是2300左右，而且前面八个月还不用给房租，三房我们自己装修的话，可以改成四个房间，我刚刚看了一下贝壳app上中建公馆的租房，一个普通的单间在1500左右，主卧的话可以租到2000，带阳台的房间也可以租到2000，差不多115平的房子，能租到7000，一年就是84000，五年就是420000，我们要给业主的房租差不多是119600，扣掉装修的五万，以及每年一个月的空置期35000，需要给经纪人的佣金35000，差不多还有十八万，差不多一套房子平均一年能盈利36000左右，那十套房子就是360000，二十套就是720000，一年72万，就算交了税，我们这里五个人，一年也能分不少。”张齐元说道。 “听你这么一算，好像确实还可以，大钱赚不到，小钱还是可以的。”苏青想了想道。 “其实我现在手上的钱可以自己一个人弄，不过有钱大家一起赚嘛，我预计前期投五十万，先收个十套房子试试水，我可以投三十万，还有二十万的，要不你们分分？”张齐元说道。 “那我投五万。”罗刚第一个响应道。 “可以，我分五万吧。”瞿峰也说道。 “我也分五万。”苏青说道。 “既然大家都投了，那我没道理不投。”卢佳想了一下，也同意下来。 三言两语间，五十万的项目就算搞定了。 “行，这段时间我理一个章程出来，到时候大家碰一下头，签下合同。”张齐元笑着说道。 跟罗刚他们商量好之后，张齐元就开始准备了。 首先这个公司肯定是一个独立的公司，毕竟股东都不一样了，账目都要弄清楚，其次他们需要租一间写字楼，如果连个公司地址都没有，人家业主也不会放心把房子租给他们，到时候这间写字楼也可以作为他们齐家地产的总部。 等张齐元将新公司的规划书写好之后，已经是晚上六点了，下班后他带着胡锦直接来到了133国际社区店。 晚上七点钟，伍菁菁的客户和业主前后脚的抵达了门店。 这一次，张齐元全程坐在会议室这边没有说话，就看瞿峰来谈。 瞿峰当初也是烽云城爱家地产的销冠，谈判能力也不比张齐元差，全程都是笑呵呵的，润物细无声，将尺度和节奏把握的很好。 谈了两个小时，最后买卖双方达成一致，235万的房子，最后220成交，最后收佣44000。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜133国际社区店优秀精英伍菁菁喜签133国际社区二手房售单一套。 收佣：44000……” 在瞿峰签合同的时候，张齐元就已经将喜报准备好了，等瞿峰他们把客户和业主送走之后，张齐元立即就把喜报发在了群里。 也代表着这个五一假期完美落幕。 …… 五一假期过了之后，看房的人就明显变少了起来，就算政府救市的政策已经要变成石锤了，看房的人依旧没有多少了。对此，张齐元也早有预料，想买房的客户，基本上在五一这段时间就已经定下来了，在五一还没定下来的，那基本上后面就很难定下来了，等政府救市的政策出来，估计就更难定了。 刚好张齐元可以趁着这段时间成立新公司，他找了个时间，把罗刚、瞿峰、卢佳、苏青几人叫在了一起，签下股东股东协议书，张齐元占60%的股份，其他几人占10%。 签完之后，几人讨论了一下新公司的名字，最后一致决定叫齐星租赁有限公司。 注册完公司之后，张齐元就开始找写字楼。 这个办公地点主要是为了让业主安心的，让业主知道他们不是那种游击队，拿了钱就跑的那种，所以位置不需要特别好，只要能办公就行。 正好他中建公馆店的房东窦春华有已经装修好的办公室在出租，给他一个友情价，12000一个月，差不多有100个平方左右。 等把所有的事情都弄好之后，张齐元就开始让手底下的人开始给业主打电话收房。 张齐元打算在中建公馆、新城东麓这两个小区大量收房，主要是这两个小区离地铁都比较近，而且处于中心城区，后面装修好之后，压根就不愁租。 很快，张齐元就在中建公馆这边收到了三套房子，一套就是吕远的115平的，还有两套128平的。 合同基本上就是按照张齐元之前跟吕远说的那些签的，签的是六年。 像他们这种二房东，自然是签的时间越久越好，毕竟他们也是了成本的。 签约当天，张齐元给了他们四个月的房租，相当于押一付三，这个房租给完之后，这一年内他们都不用交房租了。 同时规定了，如果业主这边违约的话，需要支付他们八万的装修成本。 不过实际上，按照苏青的估价，五万块就差不多了，之所以规定八万块，主要也是想赚点钱，要是有业主在这六年内想要卖房，那就必须给他们违约金。 至于新城东麓那边，张齐元他们暂时只收到了两套房子，不过也足够用了。 蓝天国际三期这边，张齐元也收了两套，因为这边初中马上要开学了，到时候房子也会比较好租。 对于装修，张齐元就交给了苏青，他只有一个要求，那就是看上去要比市面上其他二房东的房子看上去要漂亮。 就在张齐元忙着收房的时候，五月十七号，政府救市的政策正式发布。 张齐元瞟了眼，大致就是购房补贴，医护人员、教师、社区工作者购房补贴五万，两年内毕业的大学生买房，补贴五万，六年内毕业买房，首套免契税免维修基金，二套免一半，2016年以后出生的未成年子女的多孩家庭买房直接补贴6万，以旧换新补贴三万。 基本上跟二手房没啥关系啊！ 那后面这段时间，二手房估计有点惨了！ 张齐元在心中嘀咕道。 (本章完) 330.第330章 新的独栋别墅 第330章 新的独栋别墅 政府政策出台，依旧是针对新房的，而新房的价格依旧比较高，就算有补助，也无济于事，瞬间让还在犹豫的客户再度观望起来。 对此，张齐元他们这些主做二手房的中介都在抱怨，这政策还不如不出台呢，不出台之前，客户拿不准到底是什么政策，说不定就买了，现在这个政策一出来，客户又观望了。 好在这段时间，张齐元也有事情忙，他收了七套毛坯房，让苏青找人装修，他估摸着一个半月就能装修完，说是三个月装修期，其实也是为了这多出来的一个半月，如果提前一个半月装修好，那多出来的一个半月就相当于纯赚的，如果都租出去，一套房子一个半月就有八九千的收入，蓝天国际那两套可能少一点，但也应该有六千多，相当于白赚五万块钱。 等房子装修完，刚好差不多到了六月底，七月初，正是毕业季的时候，也是租房的高峰期，中建公馆和新城东麓这两个地段比较好，靠着地铁口，应该能很快被消化掉，蓝天国际这边可能会慢一点，但也不会差很多。 就在张齐元忙着在各个房子里巡视的时候，罗刚突然给他打了一个电话。 “有什么事吗？”张齐元问道。 “学府村出来了一套精装修的独栋别墅。” “多少钱？”张齐元问道。 “业主开价2100万。” “这么贵？”张齐元皱了皱眉。 “这套比较大，产证面积500多平，园面积600平，而且豪华装修，2100万算是正常出价。”罗刚说道。 “我们能先进去看看吗？” “估计不能，能买这种独栋别墅的业主基本上都是非富即贵，哪有时间陪你空看啊？你要是带客户过去倒是可以约下业主的小弟来开门，空看的话，人家都不带搭理你的，不过到门口看看应该没啥问题。” “行，那我们就到学府村那边碰头，一起去看下这栋别墅。”张齐元火急火燎道。 不管王教授那边买不买得起这套别墅，但至少这套独栋别墅是比较符合王韵的要求的，现在现在首套的首付只要1.5成，说不定王韵还真的能拿下这套。 挂了电话后，张齐元立即开车前往了学府村。 大概半个小时后，他跟罗刚两人在学府村碰了头。 “是哪一栋？” “10栋！” 听到这话，张齐元连忙来到十栋门口，透过铁栅栏，张齐元倒是能很清楚的看到别墅院子里的景观。 这装修了的别墅和没装修的真的是天差地别，院子打理的很漂亮，有假山、小桥、流水、凉亭，妥妥的一个中式园林。 张齐元拿出手机拍了几张照片，后面又觉得不太够，索性抓住铁栅栏，准备翻过去。 “你疯了，人家独栋别墅都有摄像头的，你看。”罗刚连忙拉住张齐元，然后指了指凉亭旁边的一个摄像头道。 张齐元这才作罢。 “我先跟我客户说下，看她有没有时间过来看下。” 他连忙给王韵打了电话。 “王教授，您上次看纳帕溪谷那套别墅看得怎么样？”张齐元问道。 “那边离华科太远了，而且就在湖边，一旦下一段时间的大雨，那个地方估计要被淹。”王韵说道。 “是这样的，学府村这边新出来了一栋精装修的独栋别墅，不过价格可能有点高。”张齐元说道。 他必须要把价格跟客户说一下，如果能接受，就可以过来看房，如果接受不了，那就不要浪费彼此的时间了。 “多少？” “2100万！” “这……这也太贵了吧？” “这套别墅的产证面积是513平，园面积是600平，而且还是豪华装修，买来就可以直接入住了。”张齐元说道。 “现在能看吗？”“这个需要预约，您这边如果想看的话，可以给我一个时间，我跟业主那边约一下。” “就约明天中午十一点半吧。” “好的！” 挂了电话之后，张齐元对罗刚说道：“约一下业主，明天十一点半左右看房。” “先说好，这套要是成交了，我得给老徐一点钱的，这套房子是他告诉我的。” “老徐？就是门口那个门卫吗？”张齐元好奇道。 “是的。” “现在八字都还没一撇呢，就说这些，不过只要能成交，分点钱无所谓。”张齐元笑着说道。 这2100万的房子，只要收齐两个点的中介费，估计也有三四十万，就算分个五万出去，张齐元也是无所谓的，当然了，前提是要成交。 …… 翌日，上午十点半。 张齐元先给王韵发了消息，确定今天看房的时间不变之后，就带着罗刚来到了10号别墅门口。 客户和业主都没过来，张齐元就和罗刚两人在门口闲聊着。 “最近店里的业绩好像都不怎么样啊？”张齐元说道。 “你应该说现在整个汉城的成交量都不高，而且越往后面越热，到时候估计出来看房的客户都没有。”罗刚耸了耸肩道。 张齐元点了点头。 他们齐家地产还算是好的，五一假期的时候开了四单，后面倪青青和贺姐也开了一单，也就是说他们五月份差不多开了六单。 李阳那单收佣25000，吴峰那单收佣53300，王勇那单49600，伍菁菁那单是44000，倪青青开了一单收佣41000，贺姐也开了一个小单子，收佣29000，总共19万多的业绩，也算是不错了。 “这次救市政策一般，如果没有新的政策出来的话，后面的行情估计很难了。” 就在两人聊着的时候，一辆黑色的奔驰e300停在了两人面前，等车停好之后，吴涛和王韵两人从车上下来了。 “吴教授，王教授。”张齐元连忙上前打招呼道。 “你说的是哪一套？”吴涛问道。 “就这套！” 张齐元指着10栋说道。 “业主呢？” “正在路上，估计很快就过来了。”张齐元说道。 吴涛微微颔首，随后问道：“听说现在买房，首套首付只需付15%就行？” 听到这话，张齐元心中微喜。 既然客户这边问了，那就表示对这套别墅还是很有兴趣的。 “不错，现在首套首付只需要15%，这套2100万的别墅，就算不还价，您这边只需要拿出315万的首付就行。”张齐元连忙说道。 吴涛不置可否的笑了笑，然后和他老婆上前打量这套别墅。 (本章完) 331.第331章 东边不亮西边亮 第331章 东边不亮西边亮 张齐元几人等了十来分钟，一个青年才慢悠悠的过来了，这人看上去二十六七岁的样子，看穿着打扮，应该是业主的秘书或者是下属之类的人。 见到张齐元他们几人在房子前面等着，青年打量了吴涛和王韵一眼，然后问罗刚道：“是你们要看房子对吧？” “是的，麻烦你了。” 罗刚点了点头道。 青年也没说什么，拿出一串钥匙，将别墅的院门打开、 张齐元立即带着吴涛和王韵两人走进别墅中。 在青年打开别墅门的间隙，吴涛和王韵两人也顺势打量着院子里的景观，不时的低声讨论着，不知道在说些什么。 “进来吧。” 这时，负责过来看门的青年说道。 “吴教授、王教授，可以进去了。”张齐元招呼道。 吴涛和王韵点了点头，然后走进别墅，张齐元和罗刚也紧随其后。 当张齐元走进别墅之后，顿时被里面的豪华程度给惊到了，这算是他第一次见到装修好的独栋别墅，以前听别人说，别墅装修，基本上跟房价一样，也就是说你这房子多少钱买的，那就要多少钱去装修，他之前觉得这话完全是扯淡，但现在却不得不信。 整个别墅的基调基本上是以金色为主，一般金色都会给人一种比较土的感觉，但这套别墅设计应该是找的比较知名的设计师，虽然是以金色为主，却没有那种土豪金的感觉，反而是透着一股贵气。 当然，这种风格，像张齐元他们这种年轻人肯定是不喜欢的，不过对于吴教授和王教授两个来说，应该能接受。 不过就算能接受这种风格，吴涛和王韵这两口子应该也会说不喜欢的。 像这种独栋别墅，也只能用装修上找突破口了。 果然，看完之后，王韵就说道：“这装修风格，我不是太喜欢。” “我也觉得，我感觉素一点的颜色比较适合两位教授。”张齐元附和道。 “小张，那套六栋的业主还是坚持要先卖掉七栋吗？”吴涛问道。 “是的，如果那个业主愿意先卖掉六栋，我也不会推荐您看这套了。” 吴涛点了点头，没有说话，和王韵再度打量了一圈后，这次才冲着张齐元点了点头，表示看完了。 张齐元给罗刚使了个眼色，罗刚立即跟青年告辞了。 等四人出了别墅院门之后，吴涛这边主动开口道：“2100万太贵了，对我们来说，压力有点大。” “这毕竟是业主的挂价嘛，可以还价的，您这边要是确实喜欢的话，可以给我们一个价格，我们试着去跟业主沟通一下。”张齐元连忙说道。 听到这话，吴涛跟王韵小声商量了一会儿，然后对张齐元道：“如果你这边能谈到1500万的话，我们可以考虑签一下。” “呃……” 张齐元有点不知道该说什么好。 你要说他们出价出的离谱吧，2100万的房子，还价1500万，好像也很合理。 你说他们出价合理吧，又比业主出的价格整整低了六百万。 只是从价格上来说，张齐元估计业主的心理价位应该在1800万左右，和吴涛的开价有三百万的差距，这还真有点不好谈，能买得起这边房子的业主，基本上不会缺钱，也谈不上急卖，想要谈到1500万，基本上是没可能。 “1500万估计是没什么可能。” 说完，张齐元话锋一转道：“我这边先尽力帮您谈，到时候看具体的情况。” “行，那麻烦你了。”吴涛点头道。“这是我们应该做的。” 目送着吴涛两口子走后，张齐元斜睨了眼罗刚道：“你听到了啊，1500万。” “1500万基本上是没戏。”罗刚摇了摇头。 “先尽力谈吧，万一成功了呢？” “行吧！” 罗刚有些迟疑的答应下来。 “慢慢来，不用急，谈价的事情就交给你了。” 像这种大单子，也不是一两天能谈得下来的，张齐元也没指望带看完就成交。 …… 随着政府救市的政策发布，行情是急转而下，六月之后，就有开发商扛不住了，纷纷开始降价。 这一举动就好似打破了潘多拉魔盒一般，汉城这边的新盘开始了跳水比赛，就看谁降价降得多。 但越是这样，客户就越怕买房子，一时间，整个汉城这边的市场低迷到了极点，基本上看不到几个客户出来看房。 而学府村那套独栋别墅的价格也谈不下来，业主那边最低就是1800万，吴涛和王韵觉得价格太高，想要再等等。 张齐元也没有办法，他总不能拿刀逼着客户买吧。 一转眼，已经是六月下旬。 张齐元租的七套毛坯房已经全部装修好了，他租的基本上都是三房，经过装修之后，全部都变成了四房，他还算是比较良心的，保留了一个公用的厨房，其它四个房间，全部是独立电表，门全部换成了密码锁，方便经纪人带客户看房。 而且房子都是苏青设计的，比起市面上的单间来说，漂亮很多。 张齐元让杨浩将所有的房间都拍了一个视频，然后发在了大群里，让经纪人去找客户，他自己也把这些视频都发在了小红书和抖音上。 比较独特的设计风格，瞬间吸引了不少客户。 特别是在知道租这个房子不需要中介费的时候，当天晚上就有三组客户要约着看房。 其中中建公馆两组，新城东麓一组。 安排好时间后，第二天，上午十点左右，张齐元就带着一个二十七八岁的小姐姐去看房了。 通过聊天，张齐元知道这个小姐姐是做主播的，至于播什么，人家也没说，他也不好问。 这个小姐姐直接定了主卧，2000块钱一个月，租期一年，押一付三。 第二个客户是个男的，就在附近上班，张齐元直接带着他去看了另外一套房子。 虽然他租的都是单间，但他还是有意识的把男女分开，如果一个房子里都是女生的话，其它房间会比较好租一点，如果是男女混住，有的女生可能会不太乐意住。 第三组客户租的是新城东麓这边，看到房子之后，也当即就决定租下主卧。 他收了七套房子，每套房子装修成四个房间，总共28个房间，他一天内就租掉了三套房子，这还没到租房高峰期，而且他手底下的经纪人还没发力。 他估计在七月中旬之前，他这些房子应该能全部租出去。 二手房卖不动，他二房东倒是做的挺顺手的，这算是东边不亮西边亮了。 果然，这人啊，还是得有点副业。 (本章完) 332.第332章 一年回本 第332章 一年回本 七月的汉城，空气中弥漫着梅雨季节独有的湿润感，天空灰蒙蒙的一片，仿佛被厚重的犹豫覆盖，雨点落在地面上，发出急促而有力的敲击声，偶尔一道闪电划破天际，紧随其后的是隆隆雷声。 “这怎么玩啊？本来行情就不好，接下来这段时间又一直有雨下，客户更不会出来了。”望着店外的倾盆大雨，罗刚忧心忡忡道。 “我之前不就说过吗？六月之后，行情肯定会下滑，这是早就预料到的事情，过来喝茶吧，下雨天喝点茶真是享受。”张齐元给王勇和黄义两人斟了斟茶。 “还好听了齐元你的话没买车，不然以这个行情，下个月我就要吃土了。”王勇端起茶抿了一口，庆幸道。 “吃土还不至于，王哥你前个月开了不少单子，工资都是我亲自打给你的，别在我面前装穷啊。”张齐元瞥了眼王勇道。 “我除了要买车，还得赚彩礼钱，男人太tm难了。”王勇吐槽道。 “哦，你跟伍菁菁打算结婚了？”张齐元很感兴趣的问道。 黄义和罗刚两人也看了过来。 王勇点了点头道：“是啊，我们年龄都这么大了，就算我不急，菁菁家里也要急了。” “那伍菁菁那边要多少？” “她们家还没提这个事情，但我不能不准备啊，本来打算今年赚点钱，年底就结婚，但现在这行情，我心里没底啊。”王勇叹了口气道。 “放心，就算行情再不行，也是有人买房的，而且这次政府发布的政策明显力度不够，根本就带动不了大家买房的积极性，我估计国庆节前后应该还会有政策出来。”张齐元安慰道。 “真的？” “这我怎么跟你说真的假的，这本来就是我猜测的，反正不管行情好坏，咱们做好自己的事情就行，尽人事听天命。”张齐元没好气道。 “希望你猜的是对的吧。” 张齐元喝了口茶，没有在这个话题上继续深入下去，他转头对罗刚道：“罗哥，上半年大家业绩做的不错，也挺辛苦的，正好这段时间没什么客户，七月下旬的时候，我们组织一次旅游吧。” “这个我举双手赞同，辛苦了大半年总要享受享受。”黄义立即赞同道。 “我也觉得这个提议不错。”王勇点了点头道。 “三个店子一起吗？你跟瞿峰、卢佳他们说好没？”罗刚问道。 “既然要玩，肯定是人多热闹才好玩嘛，瞿峰他们应该是没什么意见的。”张齐元说道。 “行，你跟他俩说好，然后大家在群里讨论一下，到底去哪旅游？”罗刚答应下来。 张齐元当场给瞿峰和卢佳打了电话，说了一下旅游的事情，瞿峰和卢佳两人也很爽快的答应下来了。 张齐元连忙在群里@所有人，道：“鉴于大家上半年的业绩做的不错，公司拟定七月二十号左右组织一次团建旅游活动，大家有没有推荐的地方，旅游地点仅限于省内。”之所以限于省内，主要也是为了节约成本。 既然是公司搞团建，自然没有要员工出钱的道理，但如果到省外的，那可能就不是一天能解决的问题了，到时候涉及到订酒店这些，无形中就增加了成本。 在省内就比较好，大家直接开车去，玩完之后就开车回来。 他们公司满打满算有23个人，每个人算五百块的成本，也就一万一左右，摊到三家本店，每家门店只用出四千块钱就行。 这点钱，他们还是能够拿的出来的。 见公司要组织团建旅游，众人也是纷纷发表自己的意见。 不过张齐元看了下，不是距离太远了，就是没什么好玩的。 “实在不行咱们去漂流吧？”黄义提示道。 听到这话，张齐元眼前一亮，点了点头道：“这个提议不错，看看汉城附近有没有漂流的地方？” “有啊，大别山那边好像有个漂流的地方。”罗刚想了想道。 “那行，就定大别山了，罗哥你到时候跟景区那边谈一下价格，这段时间大家多打点租房出来，就算二手房成交不了，做做租单也是没问题的，做三四个租单，就能顶一个售单了。”张齐元叮嘱道。 为了让手底下的经纪人能赚到钱，他也算是操碎了心。 …… 七月十日，随着毕业季的到来，租房市场迎来了一波高峰期。 因为张齐元当初将男、女租户有意识分开的原因，吕远那套房子的单间几乎是瞬间就没了，只要是小姐姐，张齐元就让手底下的经纪人往那套房子里带，同时给这些小姐姐保证，这房子只租给女生，得到张齐元他们的承诺之后，过来看房的小姐姐都是当场就定了，毕竟在汉城想要找一套全是女生的合租房真的是比较少。 新城东麓的房子消化的更快，因为新城东麓的地段本身就好，而且旁边就是生物园，毕业之后有很多小姐姐过来上班，两套房子，8个单间，直接被消化没了。 蓝天国际那边的房子也不差，现在就只剩下两个小房间了。 见到这种情况，张齐元肠子都悔青了，他还是太保守了，要是早知道是这种情况，他当初就应该多收点房子，现在再收房子，就有点来不及了，毕竟等装修完，估计要到八九月份了，那个时候就已经错过租房的高峰期了。 不过就算是这样，张齐元这次也算是赚得盆满钵满，他收的七套房子，除了蓝天国际还有两个空的房间外，其它的房子都住满了，中建公馆和新城东麓的每间房子差不多租到七千块钱，蓝天国际的单间要便宜一点，不过一套也能租到五千，如果这些租客全部租满一年的话，差不多就是54万，减掉经纪人这边的佣金，正好是接近五十万。 可以说一年就回本了，后面几年都是白赚的。 虽然说现在高峰期已经过了，不过他还是准备继续收房，当然也是有选择的，像新城东麓的房子，他是有多少收多少，至于其它地方的，那就要谨慎一些了。 (本章完) 333.第333章 招人 第333章 招人 “我们公司是借薪制度，三千的底薪，如果你这边没开单的话，是不需要还的，端口我们公司可以帮你垫付，而且租单百分之百提成，售单50%提成，如果你是新手的话，也不用担心，我们这边会有师父带的。”张齐元拿着一张简历，对面前的年轻人说道。 七月的毕业季，除了租房市场比较好之外，也比较好招人，他们中建公馆店的人数还是太少了，所以他在网上发布了招聘信息，打算多招一些经纪人。 “可是我看你们网上写着是三千到一万……”朱景平迟疑道。 张齐元将手上的简历放下，笑着说道：“我看你简历上面写的，你是土木工程系的？” “对。”朱景平点了点头道。 “现在想找一个专业对口的工作不好找吧？”张齐元说道。 “呃……” 张齐元笑了笑，现在房地产行情不景气，自然连带着土木工程系的专业工作不太好找，据他所知，现在一些建筑施工企业都开始裁员了。 以前这个专业算是比较好找工作的，但现在嘛…… 就有点难了。 “你找工作是为了什么？”张齐元问道。 “当然是为了赚钱。”朱景平说道。 “不错，为了赚钱，而从事中介这一行，其实底薪是最不重要的，现在有很多公司的经纪人都没有要底薪，反而是要高提成，一旦成交一单，他们拿到的比底薪多多了，所以你想干中介，就不要盯着底薪，我们公司之所以制定这个借薪制度，就是照顾你们这些新手，让你们安稳的度过新手期，等你度过了新手期，你就会发现……”张齐元开始画大饼道。 他发现画大饼简直就是老板的天赋技能，他以前都没发现自己能这么会画饼。 “我考虑考虑。”朱景平犹豫道。 “行，你回去好好考虑一下，考虑好了之后可以跟我联系。”张齐元点了点头道。 等朱景平走后，张齐元从旁边的文件夹里拿出四张简历，这正是他今天面试的四个人，三个刚毕业的大学生，一个大姐。 对于这三个大学生，张齐元倒是不怎么在意，毕竟这些人都是新手，就算是入职了，短期之内，也开不了单，而且入职之后，又要开端口又要发薪水，要是做的不顺心，拍拍屁股跑了，那他们公司垫付的端口和薪水就都打水漂了。 倒是这个叫俞杏梅的大姐，他比较看中，38岁，跟贺姐差不多大，之前是从事教培行业的，看上去比较有亲和力，沟通能力也比较强，虽然说是新手，但只要带一带，很快就能上路。 最重要的是，这个年纪都有赚钱的压力，肯定比那些刚毕业的年轻人有定力。 而且这个年纪的人都是有阅历的，认识的人肯定会有人要买房子的，开单也会容易许多。 当然这个年纪的女性肯定是比男性受欢迎许多，如果这是一个38岁的男性，张齐元看都不会看一眼，38岁了，还跑来做中介，那多少是有点问题的。 就在这时，张齐元的手机响了起来。 张齐元掏出来一看，是他妹妹打来的视频，他连忙接通。 “老哥，我放暑假了！”张傲玉在视频中兴奋说道。 “哦，那记得好好做暑假作业。”张齐元装傻道。 张傲玉嘴角一撇，顿时不高兴道：“老哥，你是不是忘记什么了？” “忘记什么了？” “你过年的时候说等我放暑假，就接我去汉城玩的。”张傲玉说道。 “有吗？我怎么不记得了？”张齐元‘疑惑’道。 听到张齐元的话，张傲玉眼眶瞬间就红了。 “诶，老哥跟您开玩笑的，我马上过来接你。”张齐元连忙道。 “嘻嘻，快点啊，今天就过来，妈妈说让你把嫂子也带过来。”张傲玉立马喜笑颜开道。“我先问问青青愿不愿意过去，行了，就这样哈。” 挂了电话后，张齐元立即给倪青青打了电话过去。 “青青，妖怪让我去接她，我爸妈说也想见一下你，你要不要跟我一起过去一趟？”张齐元问道。 “这……我还没准备好呢……” “丑媳妇总要见公婆的嘛，而且你还这么美。” “哼，你知道就好，看在你嘴这么甜的份上，我就跟你一起过去。”倪青青嘴角微翘道。 “那我马上过来接你。” “这么急吗？” “没办法，妖怪催的急呀，今天要是不过去，那今晚就别想睡觉了。”张齐元无奈道。 “行，那我回宿舍准备一下。” “嗯，我差不多四十五分钟左右到133国际社区那边。” 挂了电话后，张齐元跟吴峰交代了一下，要是有人来面试就让他来负责，只要看上去能正常沟通的，有赚钱欲望的，都可以留下来。 …… 133国际社区。 当看到倪青青走出来，张齐元眼前一亮，她上身穿着一件茶色短袖，下半身一件米色半身裙，姣好的身材被裙子勾勒得恰到好处，既显优雅又不失俏皮，细腰间束着一条同色系的细带，恰似点睛之笔，增添了几分精致感。 她的秀发轻轻扎成了一个低低的马尾，几缕刘海垂落在清秀的额前，裙摆覆盖着轻薄的纱质，隐约透出修长的双腿，脚踩一双简约的白色高跟鞋，一如他当初第一次见到她时的惊艳。 很显然，他过来的这段时间，倪青青特意打扮过。 “干嘛？怎么不说话？”倪青青走到张齐元面前，眨了眨眼道。 “你今天挺怪的。”张齐元上下打量了眼倪青青。 “哪里怪了？” 倪青青连忙低头审视起自己的穿着来。 “怪好看的！” 倪青青先是一愣，随即抬起头娇笑道：“小哥哥，你在哪学的土味情话？好老土。” “小红书上看的。” “还有没有？我爱听……” “没了，就记住这一句。” 张齐元连忙摇了摇头，说这一句都有点羞耻了，还要说的话，他鸡皮疙瘩都起来了。 “下次多学几句。”倪青青斜睨了他一眼，轻哼道。 “下次一定。” (本章完) 334.第334章 见家长 第334章 见家长 公安县，斑竹镇。 张齐元是中午出发的，等抵达斑竹镇已经是晚上五点多了，位置虽然有点偏，但这里的人早餐比较习惯吃包子、馒头之类的，不像他们玉沙那边，早上习惯喝早酒，没有吃包子、馒头的习惯，所以他爸妈才会来这个地方做生意。 张齐元把车停在来了镇上的广场这边，下车之后打开后备箱，拧出大包小包的礼物，然后带着倪青青前往镇上的菜市场。 他爸妈的铺子就在斑竹镇菜市场边上，前面卖包子，后面住人。 张齐元抵达铺子的时候，铺子已经收摊了，倒是旁边卖水果的老板见到张齐元和倪青青后，顿时惊讶道：“小张，你爸才跟我说你要带女朋友过来，没想到这就到了，这就是你女朋友吧，真跟你爸说的那样，像明星一样，我还以为他在吹牛呢。” “龚叔叔，我这次带了不少酒回来，等会咱们叔侄好好喝一回。”张齐元扬了扬手上的大包小包道。 他爸妈刚来这边的时候，生意不像现在这么好，镇上还有两家包子铺，有家包子铺看他爸妈新来的，一直上门找麻烦，后面更是爆发了冲突，惊动了警察，当时据说闹的挺大的，也得亏这些邻居照顾，才有现在的生意，所以张齐元也一直挺感谢他们的。 “哟，你以前过来可是不喝酒的，现在有女朋友了，就是不一样了啊。”龚至方调侃道。 “呵呵，我就是为了陪龚叔叔你们特意练的酒量。”张齐元笑着说道。 就在这时，似乎是听到前面动静的张曜昌走了出来，见到张齐元和倪青青之后，立即热情道：“你们过来了？你小子，过来了也不打个电话，青青，来，进来坐。” “爸！” “叔叔好！” “诶！” 张曜昌笑容满面的答应道。 接着，他对龚至方道：“至方，饭马上就烧好了，等会过来喝酒哈。” “行，这儿子带女朋友回来就是不一样了啊。” “哈哈……等会说什么也得跟你大战三百回合。” “来！青青，进来坐。” 张曜昌将张齐元和倪青青带到后面。 张齐元他妈正在炒着菜，旁边的桌子上已经有满满一大桌子菜了。 “妈！” “阿姨好！” “诶，齐元你带青青去房间里坐会，这里油烟大，妖怪也在房间里。”杨凤兰热情的应了一声，连忙对张齐元道。 张齐元点了点头，然后带着倪青青来到房间里，店铺后面有一间房子，并不大，就三十来平，两个房间，一间客厅，客厅和另外一个房间堆满了杂物，只有一个房间放着两张床。 “老哥，青青姐。” 听到动静的张傲玉跑了出来，朝着他们扑来过来。 张齐元刚张开手臂，结果张傲玉直接绕过他扑向了倪青青。 “你这是有了青青姐，就不要你哥了啊。”张齐元没好气道。 “有了青青姐，谁还要你这个臭哥哥啊？”张傲玉冲张齐元做了个鬼脸。 “呵呵，傲玉，来，青青姐给你买了很多礼物。”倪青青得意的看了眼张齐元，然后从张齐元手上拿过她给张傲玉买的礼物。 “谢谢青青姐，你真好。”张傲玉很有礼貌道。张齐元不禁感慨，这一物降一物的，张傲玉对他什么时候这么礼貌过啊。 将张傲玉的礼物给她后，倪青青又拿着其他的礼物，找到了他爸妈。 “叔叔，我听齐元说您喜欢跟朋友一起喝酒，我特意在汉城买的茅台……” “这孩子，你人过来我们就很高兴了，怎么还买这么贵重的礼物。”张曜昌嘴上这么说，不过脸上的喜悦之情表示他很是高兴。 “阿姨，我也给您买了一件礼物……” “齐元你怎么这么不懂事？怎么能让青青买礼物呢？”杨凤兰责怪的看着张齐元道。 “我跟她说了，不用买礼物，她非要买，我也没办法。”张齐元摊了摊手道。 不过他能够看出来，他爸妈虽然嘴上是这么说，不过心里应该是很高兴的。 等他妈把菜烧好之后，他爸的朋友们就陆续过来。 “青青随便坐，就把这当自己家。”张曜昌先是对倪青青说了句，等倪青青回应之后，这才开始招呼自己的朋友们。 “来来来，这是齐元女朋友带过来的酒，说实话，活这么久，我还没喝过茅台呢，不知道是啥味道，这玩意怎么开的？”张曜昌拿出倪青青带过来的酒疑惑道。 “爸，我来吧。” 张齐元接过酒瓶，打开之后，给他爸的朋友们都满上了。 “小张，现在有出息了啊，你是不知道去年你把一直催着我们，想让我们在这边给你找个相亲对象。” “各位叔叔费心了，我敬各位叔叔一杯。”张齐元哈哈一笑，端起酒杯说道。 “现在说话也有水平了，不像以前跟闷葫芦一样。”张曜昌的朋友们对张齐元另眼相看起来，和之前相比，张齐元的变化实在是太大了。 张齐元笑着跟几位叔叔推杯换盏，喝得相当尽兴。 等吃完之后，已经是晚上八点多了，和他爸一起将几位叔叔送走之后，张齐元就准备跟倪青青在镇上的酒店开房间了。 老实说，张齐元还有点小期待。 “我也要去酒店，我要跟青青姐一起睡。”听到张齐元他们要去酒店住，张傲玉立即说道。 “你就在家睡。”张齐元脸色一黑道。 “不，我就要跟青青姐睡。” “你……” “好啦，今晚我就跟傲玉一起睡。”倪青青拉着张傲玉的手，白了一眼张齐元，显然也是看出了张齐元的意图。 听到这话，张齐元顿时用杀人的目光看向张傲玉。 他心中那个气啊，这多好的机会，就被张傲玉给破坏了。 这小丫头，怎么一点都不为她哥着想呢？ 张齐元脸色相当不好看的带着倪青青和张傲玉这个拖油瓶来到了镇上的酒店开了一间标间，然后一个人躺在一张床上，幽怨的望着另一张床上不知道在嘀嘀咕咕什么的两人。 这妹妹，算是白疼了！ (本章完) 335.第335章 胡锦的首个售单？ 第335章 胡锦的首个售单？ 翌日，一大早，张齐元和倪青青就带着张傲玉回到他爸妈的门店这边。 看到他爸妈正忙碌着，张齐元连忙上前帮忙收钱，让倪青青带着张傲玉去吃其他的早餐，至于他自己，就一边帮忙收钱，一边吃着包子。 一直忙到九点左右，过来买包子的客户就渐渐少了起来。 “爸妈，我现在开公司也赚了不少钱，你们以后就来汉城享福吧，不要再这么辛苦了。”张齐元说道。 “去汉城干嘛？那里人生地不熟的，谁都不认识，还不如回老家呢。” “那回老家也行啊。” “我和你妈也有这个打算，现在年纪大了，也有点力不从心了，正好你现在也有女朋友了，今年干完之后，我和你妈准备把老家的房子推倒重建。”张曜昌笑着道。 “老家的房子不用重建吧，修一下就行了。” “那房子修也没啥好修的，还不如重新建一栋，正好你也不用我们操心了，那些钱留着也没什么用。” “行吧，到时候要建房子的时候，记得跟我说一下，我找个设计师好好给设计一下。”张齐元点了点头道。 “你们打算什么时候去汉城？”张曜昌问道。 “马上就走了。” “这么急？” “早点过去，还可以带妖怪在那边逛一会。”张齐元说道。 “行，那你在这里帮忙，我出去一趟。” 张曜昌说着，就出门了。 不一会儿，倪青青就带着张傲玉回来了。 “妖怪你收拾一下衣服，准备走了。”说完，张齐元想了起来，继续道：“对了，记得把暑假作业带上。” “知道了！”张傲玉嘟了嘟嘴道。 等妖怪把衣服收拾好后，他爸张曜昌也回来了，见到几人要走，他爸妈立即让隔壁的龚正方帮忙照看一下店子，然后提着一堆东西将三人送到镇上的广场这边。 张齐元打开车门，将妖怪的书包丢进了车里。 “这辆就是你那个客户送给你的车？” 看到张齐元的车，张曜昌来回打量道。 “是的。” “挺不错的。” 夸了一声后，张曜昌和杨凤兰两人对视一眼，随后杨凤兰就拿出一个厚厚的红包塞给倪青青道：“青青，这个红包你拿着。” 倪青青被这么厚的红包给吓了一跳，连忙推辞道：“阿姨，这我不能要。” “这孩子，这是见面礼，你要拿着的。”杨凤兰笑着说道。 倪青青不由看向张齐元。 “这是见面红包，你不收的话，是不是对我不满意啊？”张齐元笑呵呵道。 听到这话，倪青青白了眼张齐元，这才接下红包，轻声道：“谢谢叔叔阿姨。” “你们路上开车慢一点。”见倪青青收下红包，杨凤兰这才交代张齐元道。 “嗯，放心，我开车很稳的。” 将他爸妈给他的东西放进后备箱后，张齐元说道。 他在汉城就没超过60码，高速更不用说了，基本上都是100码以下，就是可惜了这车，跟着他算是明珠暗投了。 “好了，爸妈，我们走了。” “叔叔阿姨，再见。” “好好好，路上慢点。”…… “齐元，这红包太多了，要不回去还给叔叔阿姨吧？” 在回汉城的路上，倪青青数了一下红包里的钱，不由吓了一跳，连忙道。 “多少钱？”张齐元问道。 “10001!” “这么多啊？“张齐元有些意外。 “臭哥哥，你这就不懂了吧，这叫万里挑一，这说明爸妈对青青姐很满意。”坐在后座的张傲玉用鄙视的目光看着张齐元道。 “哟，你还懂这个？”张齐元有些好笑道。 “我在抖音上看的。” “要不还给叔叔阿姨吧，这太多了。”倪青青虽然对张齐元的爸妈这么重视她很高兴，但也觉得这见面礼太重了。 “一般来说，按照我们家庭，见面红包没这么多，这应该是因为你跟我爸妈和张傲玉买的礼物都不便宜，所以我爸妈才决定给这么多的。”张齐元说道。 “没事，爸妈给你的，你就拿着吧，你要是觉得多了，就折算在彩礼里吧。” “什么彩礼啊，我还没说一定要嫁给你呢？” “收了我们张家的钱，你还想跑？没门。”张齐元调侃道。 “连窗户也没有。”这时，张傲玉的声音从后面传了过来。 张齐元和倪青青两人对视一眼，不由哈哈笑了起来。 …… 等张齐元等人回到汉城的时候，已经是下午三点半了。 张齐元和倪青青带着张傲玉买了一点日用品，然后就在大悦城这边逛了一下午。 带着妖怪吃了一顿牛排之后，张齐元就将倪青青和张傲玉送到了133国际社区这边。 现在他妹妹也大了，跟着他住一个房间也不是太好，而且妖怪自己也强烈要求跟倪青青一起住。 正好张齐元白天都要去中建公馆店，那店子里的人，张傲玉也不认识，怕她不习惯，而133国际社区店这边有四个女孩子，倒是比较适合她待在那边。 等张齐元回到宿舍的时候，杨浩和胡锦两人正坐在沙发上玩着游戏。 见到张齐元，胡锦立即放下手机，很是兴奋的对张齐元道：“叔，我有买房客户了。” “你确定我没听错？”张齐元狐疑的看了眼胡锦。 “没有，是真的，我已经约了客户和业主明天到店里见面谈，正好叔你回来了，你帮我谈呗。”胡锦恳求道。 “帮你谈是没问题，不过你确定你客户是真的吗？” 张齐元皱了皱眉道。 “这还能有假？叔，你看看，这是我跟客户的聊天记录，已经聊好了，明天十一点到店里面谈。”胡锦打开自己的微信递给张齐元道。 “你什么时候带看的房子？”张齐元打量了一下胡锦跟客户的聊天记录问道。 “就昨天下午。” 张齐元心中有些疑惑，以现在的行情，没道理有客户找胡锦看了一套房子就打算订了。 这很不符合常理，但见胡锦兴奋的模样，他也打击胡锦的热情。 既然客户和业主明天就要面谈，他倒要看看到底是什么样的神仙客户，在现在这个行情下，找一个新人看了一套房子就要面谈。 (本章完) 336.第336章 爽快的客户？ 第336章 爽快的客户？ 次日，中建公馆店。 “也就是说，你那个客户在端口上联系你之后，问你有哪套房子在急售，说自己想捡个漏，你就带他去看了中建公馆三期这边的房子，看完之后你客户就说要定？”张齐元再度找胡锦了解了一下客户的情况。 “是的。”胡锦点了点头，眼中全是期待，显然很期待这一单。 张齐元瞥了胡锦一眼，没有说话。 他觉得这个客户有点猫腻，看中的还是中建公馆三期的房子，虽然说这个业主的确因为急卖，所以价格挂的比较低，但现在买中建公馆三期的房子可是要交十几万的增值税的，这明显也不合常理。 “行吧，等会你客户来了，我亲自来谈谈。”张齐元若有所思道。 “有齐元你亲自出马，这一单肯定成。”吴峰在一旁说道。 “那个客户是峰哥你去陪看的吗？”张齐元问道。 “是啊。” “你觉得这个客户怎么样？” “挺好的，蛮豪爽的，这个客户说也知道我们中介不容易，说贝壳那边是1.5的中介费，他也不会少给我们的。”吴峰笑着说道。 听到这话，张齐元眉头皱的更厉害了。 “怎么了？齐元你觉得有问题？”吴峰见张齐元表情，不由问道。 “到时候再看吧。”张齐元摇了摇头。 很快时间就来到了十一点，胡锦的手机忽然响了起来，胡锦一看，连忙对张齐元道：“叔，我客户的电话。” “先接电话。”张齐元沉声道。 胡锦连忙接通电话。 “对，对，就是那家齐家地产，您到门口了？我去接您。” 挂了电话后，胡锦连忙对张齐元说道：“我客户到了，就在门口。” 张齐元点了点头，带着胡锦一起走出店门，随即就看到一个三十来岁微胖男子，戴着一个墨镜，胳膊下面夹着一个包，脖子上挂着一条金链子，一副大款的模样。 “马总，您好，这是我的店长，等会负责帮忙谈价格的。”胡锦立即上前给客户介绍张齐元道。 “马总，您好，我叫张齐元，是这家店的店长，您叫我小张就行。”张齐元说道。 “小张你好，这次就麻烦你们，放心，只要能谈成，中介费一分都不少你们的。”马总很是豪气道。 “我尽力。”张齐元微微笑道。 心里却在犯嘀咕，难道是他想多了，胡锦真接到了一个人傻钱多的客户？ “马总，这边请。” 张齐元侧着身子，邀请马总道，同时扭头对胡锦道：“你给业主打个电话，问下还有多久到？” “好的，叔。”胡锦连忙给业主发微信。 “叔，业主说还有十分钟。” 张齐元点了点头，然后带着马总来到商务会谈区这边，给他泡茶。 “马总，您怎么想着买中建公馆三期的房子？这套房子可不便宜。”张齐元一边给马总倒茶，一边旁敲侧击的问道。 “我就看中这个地段了，觉得这个地段后面应该有升值的空间。”马总端起茶抿了一口道。 张齐元点了点头道：“这套房子是115平的，业主挂的23000一平，总价差不多是265万，您这边想要我帮您砍到多少钱？” “自然是越少越好。” “您给我一个数，这样我心里有点底？” “这样吧，我买房子也不喜欢磨磨唧唧，只要能谈到255万，我可以直接签。”马总很是豪气道。 “行，这个价格应该还是蛮有机会的。”张齐元笑着说道。 就在几杯茶的时候，胡锦带着业主过来了。“叔，这个是业主罗先生。”胡锦给张齐元介绍道。 “罗先生您好，那我们直接去会议室谈吧。” 张齐元打量了眼这个罗先生，看上去四十来岁，发际线有点高，眼圈有点黑，看上去有些疲惫。 “行。”罗先生看了眼马总，点了点头道。 随即张齐元就带着业主和客户来到会议室里。 “罗先生，请您这边出示一下产证和身份证。”张齐元说道。 罗先生连忙将自己的产证和身份证拿了出来，张齐元接过来看了一眼，然后递给了客户：“马总，您这边看一下。” 马总接过产证和身份证之后，扫了一眼，就点头道：“没问题。” 张齐元见状，正准备说话，马总把产证和身份证递给业主后，就先开口道：“我这人买东西，比较喜欢直来直去，这样你给我一个价格，要是行的话，我可以直接签合同。” 听到这话，张齐元也不开口了，仔细打量了眼马总后，就看向了业主罗先生。 罗先生微微沉吟后，说道：“既然马总你这么爽快，那我也不多磨叽了，258万，这是我的底价。” “唔……” 马总思考片刻，点了点头道：“行，258万有点贵了，这样吧，255万！行的话，我们可以立马签合同。” 听到这话，罗先生微微一愣，很是心动，258万的确是他的底价，但他也知道，现在这个市场行情，258万肯定是卖不到的，但255万他也能接受，甚至这个价格应该超过他的心理预期了。 “所有的税费你付。”罗先生有些高兴道。 “当然是我付。”马总说道。 “行，那就255万！” 说着，罗先生立即看向张齐元，显然是催促张齐元尽快去理合同。 “既然马总和罗先生你们把价格谈妥了，那我就去理合同了。” 说着，张齐元就要起身去理合同。 在一旁坐着的胡锦更是惊喜莫名，他没想到张齐元都还没开口，这单子就谈成了，255万，2.5的中介费，那就是63750的中介费，按照提成，他能拿三万多的提成，他能不激动吗？ “别急！我这边有个事情要先说一下。”这时，马总抬手阻止了张齐元。 来了！ 张齐元身形一顿，在心中暗道。 “还有什么问题吗？”张齐元重新坐下，有些‘疑惑’的看向马总。 “咳，是这样的……” 马总干咳一声道：“签了合同之后，我可以付三十万的定金。” 罗先生听到这话，很是高兴，如果付三十万的定金的话，那这个马总到时候就算想要反悔，也反悔不了了。 张齐元静静的看着这个马总，他知道这个事情肯定不会这么简单。 果然，马总继续说道：“我现在有一笔100万的装修贷需要从银行转出来，已经找人包装好了，到时候罗先生你陪我去趟银行，到时候办张卡，那一百万打到你的账户上，你到时候转我七十万就行，另外的三十万就算是定金，其它资金，我一个月到账。” 听到这话，张齐元立即说道：“马总，不用这么麻烦吧，您直接把这三十万打给罗先生就行了。” “这不行，我买的基金还有一个月到期，到时候才有钱，现在要定的话，只能用这笔装修贷。”马总瞥了眼张齐元，拒绝道。 “这……”罗先生顿时有些犹豫起来。 老实说，这个马总出的价格的确让他很心动，而且中建公馆房价跌的这么狠，他的确很急着把房子出售，但客户的这个操作又让他觉得有点问题，所以他才有些犹豫。 马总见罗先生这个样子，立即看了看手表，道：“我一个小时后还有事情要办，罗先生你如果要卖房子的话，那就尽快做决定，一个小时之后，我就要走了。” (本章完) 337.第337章 诈骗套路 第337章 诈骗套路 张齐元看了眼这个马总，心里知道这个肯定是有问题，但看罗先生的样子，又好像有点心动。 他也能理解现在急售的业主心态，罗先生也不想错过这个出价豪爽的客户，但客户的这种操作又让他有些迟疑。 “马总，罗先生，你们先考虑一下，我上个洗手间。” 张齐元跟客户和业主说了一声后，就走出了会议室。 将会议室的门带上之后，张齐元直接跑到店子外面，跟金雅打了个电话。 “张总，有什么事吗？”金雅问道。 “是这样的……”张齐元连忙把这个事情跟金雅说了一下。 “这种操作肯定是有问题的，这个客户有问题，他应该是想做ab贷。”金雅说道。 “什么是ab贷？”张齐元问道。 “ab贷就是客户a自身资质不符合贷款条件，无法通过银行贷款审批，然后他要说服一个资质比较好担保人b为其担保，并告知客户b这笔贷款不会对他有任何影响，仅需要担保人b签个字或者银行走个帐就行，但在实际贷款办理中，就是使用担保人b的身份信息申请贷款，实质借款人就是客户b，但贷款资金却由客户a在使用。”金雅解释道。 听到这话，张齐元顿时恍然大悟。 虽然这个马总没有说让罗先生做担保，但一旦罗先生这边同意这个操作，跟着马总去银行，听到那边的人说这笔贷款不会对他有影响之后，肯定会有些心动，加上急着卖房的原因，说不定真会同意下来。 这tm是诈骗啊！ 这手段有点牛逼啊，就是利用现在一些业主急着卖房的心态，做这种事情，还别说，这成功的几率还挺高的。 这个马总倒是知道给业主三十万的定金，他自己拿到了那七十万，估计早就跑路了。 张齐元下意识想要报警，但好像没有证据。 看来只能放弃这一单了，张齐元在心中说道。 他丝毫不怀疑，如果业主这边同意之后，这个马总肯定还是会给他们1.5的中介费的，而且跟他们中介也没什么关系，毕竟是客户自己同意的，但做中介还是要有一点良心，这种钱赚了，会良心不安的，而且后续也会很麻烦，业主肯定也会找他们中介麻烦的，到时候把口碑做坏了，就得不偿失了。 想到这，张齐元回到了会议室里。 “我时间不多了，你这边考虑的怎么样？”马总见张齐元回来后，立即问向罗先生。 “确定我只需要去银行一趟？钱就转到我卡里？”罗先生有些松动道。 “对，到时候你只要作为担保人签个字就行，对你没有任何影响。”马总说道。 “这……”听到说要作为担保人签字，罗先生又迟疑了。 “如果你这边不愿意的话，那就算了，我去买其它房子了。”马总作势要走道。 “别……”罗先生连忙阻止，咬了咬牙，正准备同意。 “咳……罗先生，我觉得这还是有点风险，我个人建议您还是要慎重考虑一下。” 就在这时，张齐元清咳一声，阻止道。 听到张齐元这么一说，业主罗先生顿时冷静下来，看了眼张齐元，又看了眼马总，仔细思考片刻后，对马总说道：“如果是这样的话，您还是买其它房子吧。” 马总见业主准备同意的时候，心中很是窃喜，但听到张齐元的话后，业主又重新冷静下来。 马总正要发怒，就见张齐元略带深意的眼神看着他，他心中顿时有些心虚，也不敢跟张齐元理论，哼了一声，就直接走了。“叔……” 一旁的胡锦难以置信的看着张齐元。 刚刚业主明明都要同意了，为什么张齐元要阻止。 “胡锦啊，有些钱咱们是不能赚的。” 张齐元见业主还在，立即把其中的套路给讲了出来。 “还有这种事情？” 听完张齐元的话，罗先生有些后怕道，他刚刚已经心动的，想要跟那个马总去银行了，如果真是张齐元说的这样，他就掉坑里了，这种就算报警估计也难把钱追回来了。 “这些骗子就是利用业主急着卖房的心态，才弄出这样的骗术来的。”张齐元点了点头道。 “太谢谢你了，如果不是你，我估计已经上当受骗了。”罗先生先是感谢了一下张齐元，随后对骗子破口大骂道：“这群骗子真的是丧尽天良，我们也是实在有难处才选择买房子的，结果这群骗子还盯上了我们。” “这次这个骗子失败了，估计还会找其他人去骗的，希望到时候我们同行能像我们齐家地产一样，守住本心吧。”张齐元说道。 “这次真的感谢你了。”罗先生再度感谢道。 他知道，张齐元完全可以揣着明白装糊涂，收完中介费之后，也不关他的事，但张齐元还是阻止他了，显然的确是为他们业主着想。 “罗先生，现在中建公馆三期的房子除非您这边以极低的价格出售，不然很难卖出去，您这边如果不急着卖的话，可以考虑毛坯出租给我们。”张齐元建议道。 “租的话，能租多少？”罗先生问道。 “2300！” 听到这话，罗先生苦笑一声道：“我最近被公司裁员了，房贷可能还不上了，只租2300的话，根本就还不了房贷，小张，我这房子如果想要在短时间卖出去的话，你觉得多少合适？” 听到这话，张齐元微微沉吟道：“现在中建公馆一期、二期满二的价格，差不多是21000左右，115平就是240万，您这边如果想要尽快卖出去的话，225万应该可以。” 听到这个价格，罗先生脸色一变道：“这么低吗？我买的时候了280万，现在225万，这我直接亏了55万。” “这个没办法，现在的成交价就是这样，所以我建议您可以把房子毛坯租给我们。”张齐元摊了摊手道。 罗先生满脸纠结，许久后，才咬牙道：“小张，如果225万的话，多久能卖出去？” “这样，您给我两个月的时间，我帮您卖出去。”张齐元想了想道。 “真的？要是卖不出去怎么办？” “不如这样，赵先生，我们签一份独家协议，我给您转两千块钱，如果225万我们卖不出去的话，这两千块钱就算是赔给您的损失了。”张齐元说道。 “可以！”罗先生想了想，点头道。 “那你稍等一下，我去拟一份独家协议。” 张齐元叹了口气，现在不仅是房地产行情不行，各大行业都不太行，各个公司都在裁员，像罗先生这样被裁之后，房贷就很难供应上了，也只能割肉卖房了，也难怪骗子会盯上这些业主。 这简直是一骗一个准啊！ (本章完) 338.第338章 私单 第338章 私单 “叔，我这好不容易有个客户，怎么就是个骗子呢？” 等罗先生之后，胡锦又失落又幽怨道。 所谓希望越大，失望越大，他本来以为这将会是自己的首单，没想到竟然遇到了一个骗子。 “还好我回来的早，要是晚回来一天，这事情就大了。”张齐元有些庆幸道。 老实说，这个骗术并不算高明，却利用了业主急着卖房以及中介迫切成交的心理，他能想象到，如果他没回来的话，这一单肯定是吴峰帮着谈的，说不定那个时候就是这个马总和吴峰他们一起逼单了。 等成交了，业主意识到自己被诈骗之后，肯定是会报警的，他们公司伙同骗子一起诈骗，到时候肯定是官司缠身的。 而急着卖房的业主本身就是差钱的，再背负这一百万的外债，那简直就是把人往绝路上逼，到时候出现什么事情都有可能。 “行了，你也别丧气，这套房子是你的房源吧？”张齐元扬了扬手上的独家协议以及钥匙问道。 当初他把楼单给苏青的时候，让苏青他们打电话的时候在后面标出那些有意向出售的业主，后面张齐元把这份被苏青扫过一遍的楼单交给了胡锦，所以他才问这套房子是不是胡锦的。 没办法，人有亲疏远近，在这种事情上，他自然要照顾一下他自己的人。 “是的。” “等会你开我的车去把杨浩接过来一趟，到时候拍一下这套房子的探房视频，我们全店所有人重点推荐这套房子，你到时候肯定能中房源的。”张齐元说道。 他既然敢跟业主签下这个独家协议，同时给业主两千块钱，自然也是有把握两个月之内卖出去。 首先中建公馆三期115的户型是主力户型，户型不错，其次价格被他压到225万，比一期、二期的价格要低很多，可以作为引流的亮点，虽然说这套房子交完增值税之后，跟一期、二期满二的房子成交价差不多，但一期、二期毕竟是交房三四年了，和三期这种次新房肯定比不了的，同样的价格，客户肯定更愿意选择三期的房子。 “好的叔，车钥匙呢？我现在就去？”胡锦立即兴奋起来。 他早就想开开张齐元的车了，只不过之前张齐元一直不让他开。 张齐元笑着将车钥匙递给了他，同时叮嘱道：“慢点开。” “知道了！” 等胡锦出门后，张齐元就在大群里发了消息提醒大家： “最近有一种新型的诈骗方式出现了，有些骗子会在端口上咨询你们哪个业主急售房子，然后看完一次房子之后，就会约业主面谈，他们会给业主一个心动的价格，不过这是一个陷阱，他们会说自己有一笔贷款要办下来，需要业主作为担保人，但实际上却是以业主的名义贷款的，如果有业主急着卖房，很有可能会上当，大家最近都注意一点。” “这种骗局也会有业主上当受骗吗？这种贷款需要担保人，明眼人一看就知道有问题的吧？”黄义在群里说道。 “当局者迷，旁观者清，其实有很多骗局在大多数人看来都觉得不可思议，但踩坑的还是有大把的人，大家注意点就行。”张齐元说道。 “这倒是，不过这种情况，正常的中介都会觉得有问题，只有那种黑中介才会不管业主的死活，想要成交。”王勇说道。 “嗯，我刚刚帮胡锦谈了一单，他那个客户就是个骗子，好在也不是没有收获，那个业主还是很感激我们的，把房子独家代理给我们了，中建公馆三期2-1-1601，边户，一口价225万，大家统一给客户报235万吧，没满二，比现在同小区挂牌的房子低三十万，等会我会拍下探房视频，大家记得多转发，独家房源，随便发。”说完，张齐元在贝壳上找了一张户型图发在了群里。 过了一个多小时，胡锦把杨浩带了过来。 张齐元立即带着两人前往罗先生的房子里开始拍摄探房视频。 “急着卖房的业主们要注意了，最近出现了一种新型的诈骗方式……” 面对镜头，张齐元将上午发生的事情，完完整整的说了出来。 这样除了可以引流之外，也能提醒一些急着卖房的业主，防止他们上当受骗。“我们现在看的这套房子的业主就是当事人，这套房子115平，东边户，中间楼层，虽然没满二，但价格比一期、二期满二的房子低了将近十五个w，比三期同户型的房子低了三十个w……” 视频拍完之后，张齐元就让杨浩赶紧剪辑出来，发在他各个自媒体平台上，毕竟独家协议就签了两个月的时间，要是这两个月内，他们卖不出去的话，他那两千块钱就打水漂了。 …… 晚上，随着张齐元这条视频发布之后，视频算是火了，底下有一堆的评论。 “怎么可能？业主是傻子吗？随随便便给人担保？银行不会告知吗？” “这个就是ab贷嘛，打钱到业主账户，钱业主还，钱是假装买房的人用，太可恶了。” “这社会我们还能信谁？” “不想占便宜，就吃不了大亏，再说了哪有便宜能占啊，谁也不傻。” “卖家遇到你们真是幸运。” “……” 看到视频下的一堆评论，张齐元也不知道是该高兴还是该沮丧。 好消息，视频火了。 坏消息，好像没人关注房子。 第二天，倪青青给他打了电话，说有客户看中这套房子了，但客户不是她的。 “客户不是你的？那是谁的？”张齐元有些奇怪的问道。 “你还记得刘晟吗？”倪青青问道。 “刘晟是谁啊？”张齐元回忆了一下，好像没什么印象。 “就是当初我们一起看新城东麓和龙湖新城房子的时候，开车的那个。”倪青青说道。 “噢，是他啊，他现在还在尚家呢？”张齐元问道。 “嗯，是的，我昨天把你这套房子发了朋友圈之后，他今天就问我这套房子的情况了，说有客户想要买这套房子，可以跟我们合作。”倪青青说道。 “行啊，没问题，五五分成，到时候成交的话，我这边把中介费直接打到他银行卡上，不过如果我们公司有客户的话，还是会优先我们客户的。”张齐元道。 对于尚家的人要跟他合作，他自然是来者不拒的，甚至说是多多益善。 他这边成交之后，直接分五成给刘晟，完全不走尚家的公司，等刘晟尝到了甜头，以后有客户肯定也会往他们公司带。 这种不用付工资，还能给他们带来客户的人，自然是越多越好。 (本章完) 339.第339章 成交 第339章 成交 做私单对于一些老经纪人来说，是很正常的一件事情。 正所谓人无横财不富，马无夜草不肥。 特别是租单，做私单算是最划算的，一套三千块钱的租单，如果自己做私单，可以给客户优惠一点中介费，到手可能就能有两千五，但如果走公司的话，既要分房源方，又要被公司克扣，到手有时候可能就几百块钱。 在这种情况下，还是有很多老经纪人愿意做私单的，毕竟利润足够大，只要神不知鬼不觉的，就不会有人知道。 而一些提成不高的公司，做私单的尤其多，比如尚家地产。 就用罗先生这套房子来说，225万的价格，中介费就是45000， 如果房源不是自己的，那就只能分65%，那就是29250。 再扣掉7%的平台费，那就是27202.5。 按照尚家地产的提成，45000的中介费，经纪人就是45%的提成。 那经纪人最后的提成就是12240.99。 而刘晟如果跟他们齐家地产合作的话，他这边直接分给刘晟一半，那就是22500，这收入直接就多了一万。 不过任何公司，对于做私单的经纪人那都是零容忍，做私单跟穿女装一样，只有零次和无数次。 做私单是切切实实损失了公司的利益，只要被发现，基本上就是开除。 当初周晴之所以要关掉蓝天国际店，估计也是怀疑张齐元在外面做私单了，毕竟六月份的销冠，到七月份就一单没开了，是谁都会怀疑的。 上午十一点左右，张齐元在2栋楼下等着刘晟。 做私单这种事情，自然是知道的人越少越好，所以他才亲自过来帮忙带看。 十分钟后，刘晟就带着一对年轻情侣走了过来。 “张总，你好，这次麻烦你了。”刘晟见到张齐元，很是热情的说道。 不热情不行，一旦做了私单，那就是把把柄给了张齐元，如果张齐元跟周晴一说，他肯定立马会被开除，而且签单还是在张齐元的齐家地产这边签，能不能拿到钱，也要看张齐元的诚信度。 好在张齐元的诚信在刘晟这边还是挺不错的，因为去年倪青青也是在张齐元这边做了私单，房子过户之后，张齐元就立即把钱打给了倪青青。 “你好，中介费你跟客户说过没有？”张齐元低声问道。 “这个没有。” 张齐元心中了然，然后热情的对刘晟的客户说道：“两位好，这套房子是我们公司的独家房源，可以说是整个中建公馆最便宜的一套房子，业主直接亏了快四十万了。” 说完，张齐元就带着三人来到了罗先生的房子里。 中建公馆这边115平的户型是边户，罗先生这套更不用说了，东边户，16楼，黄金楼层。 刘晟的客户看得比较满意，无论是视野还是采光都非常不错。 “你们这边中介费是怎么收的？”看完房子后，刘晟的客户问道。 “现在市面上的中介费都是客户这边1.5个点，业主那边1个点。” “1.5的中介费有点贵啊，能不能便宜一点？”刘晟的客户说道。 “这个是公司规定的，便宜不了。”张齐元底气十足道。 之前一直给客户报1个点，就是因为他们这种小公司和贝壳比起来，唯一的优点就是中介费可以少一点，如果是同样的中介费，人家客户完全可以找贝壳这种大品牌。 但现在这套房子是他们齐家地产的独家，他也让罗先生把房子从贝壳那边下架，现在想要买这套房子，就只能在他们齐家地产买，这时候底气不足，那什么时候底气能足起来。 “我听小刘说，这套房子是235万，还有谈价的空间吗？” “有是有，但空间也不大。”“这房子没有满二，到时候增值税都要十多万，真正比起来，也不比一期、二期便宜。” “我给你们算过了，如果是按照235万成交的话，增值税也就12万多一点，这套房子比一期、二期满二的成交价还要便宜15万，也就是说，就算加上增值税，也便宜三万，而且这房子是才交房的，完全算得上是新房，16楼的黄金楼层，还是东边户，这么多优点下来，比一期和二期的房子好了不是一星半点的。”张齐元笑着说道。 听到张齐元这么说，刘晟的客户小声商量了一下后说道：“您觉得这套房子能谈到多少？” “这种事情我觉得不行啊，我也不是业主，我说能谈到两百万，业主也不可能两百万就卖了，最主要还是要面谈，真正的价格是在谈判桌上谈出来的，这个房子的业主卖的挺诚心的，如果你们比较喜欢这套房子，我建议是直接约业主过来面谈。” “而且最近我们公司在主推这套房子，估计过两天会有不少客户过来看房。” 听到这话，刘晟的客户犹豫了一下，就答应下来。 张齐元立即给罗先生打了电话，约他来他们门店这边面谈。 “这么快就有客户了？别又是诈骗的吧？”罗先生现在都有点阴影了。 张齐元轻笑道：“罗先生，您放心，既然我给您打电话，肯定是靠谱的客户，您放心过来就行。” “好，那就麻烦你了。” 半个小时后，齐家地产中建公馆店，会议室。 “这就是罗先生的产证以及身份证，两位看一下。”张齐元将罗先生的产证和身份证递给了刘晟的客户。 刘晟的客户看完之后，点了点头表示没问题。 “两位也是诚心买房的，罗先生也是诚心卖房，你们有什么想法可以直接说，有出价就有还价，这个很正常。”张齐元笑着对刘晟的客户说道。 刘晟的客户对视一眼，最后女方开口道：“我们这边预算也不高，您看220万能不能卖？” 稳了！ 听到这话，张齐元在心中说道。 既然客户报价220万，那肯定是能加到225万，只要他们这边不要同意的太爽快，这一单基本上就成了。 如果同意的太爽快，客户就会觉得自己出价太高了，说不定就会后悔了。 所以张齐元暗示罗先生价格不要放的太快。 拉扯了一个多小时，张齐元看火候也差不多到了，连忙说道：“我看不如这样，227万成交，罗先生这边包你们的个税怎么样？你们自己缴个税的话，还要缴两万多，相当于房子的价格就是225万了。” 刘晟和客户商量了一下，如果扣掉个税的话，房价的确就相当于225万，这个价格就是他们的心理价格。 “行，就227万，业主包个税。”刘晟的客户同意道。 听到这话，张齐元很是满意的笑了笑。 成交价227万，他算是帮罗先生多卖了两万，也算是对的起他了。 227万，中介费2.5个点，那就是56750。 分一半给给刘晟，那也还有28375。 这套房子的房源方是胡锦的，张齐元打算就按照56750来给胡锦算业绩，房源方分35%，那就是19862.5，胡锦的提成是50%，那就是9931。 扣掉这9931，他这一单也能赚到18444。 公司是自己的就比较好，如果在星城景园店那边，他就不好这么照顾胡锦了。 (本章完) 340.第340章 卸任 第340章 卸任 见胡锦总算是赚到钱了，张齐元也松了口气，虽然说抵扣掉借出去的薪水以及端口费用，胡锦还差门店六百左右，但至少每个月三千的薪水是确确实实到手了的。 老实说，胡锦这么久没开单，他压力也挺大的，毕竟是老家的人，要是跟着他赚不到钱，到时候村里不知道会传什么风言风语的。 而且长时间不开单，对于新人来说，只会让他们工作的热情渐渐消退，现在开了单，对胡锦后面的发展也会比较好，至少是看到了赚钱的希望。 有句话说的好，人最怕的从来不是失望，而是看不见希望。 次日，七月十五号，张齐元心情很好的带着胡锦来到了中建公馆店这边。 昨天除了胡锦开单之外，之前面试的朱景平以及俞杏梅都给了他回复，表示今天过来上班。 等这两人过来，中建公馆店这边除了他之外，就有七个人了，算是一家门店的正常标配。 现在虽然说行情不好，但偶尔也有开单，中建公馆店这边有吴峰在，也不用他操心，算是进入正轨了，那他就可以开启自己下一家店的计划了。 他们门店是借薪制度，如果员工都积极开单的话，其实真正的支出只有房租、水电这些，而且他现在也不担心新来的员工开不了单了，售单开不了，租单总能开吧？ 加上他自己现在在做二房东，门店开在哪里，他二房东的业务就做到哪？ 他现在的目标就是每个区域至少有两家齐家地产，这样他们齐家地产才能慢慢壮大。 贝壳他现在肯定是比不了，但如果能比得上原来的世家地产，那就非常不错了。 齐家地产，中建公馆店，门口。 “大家早上好！” “好！” “很好！” “非常好！” “齐家会更好！” “加油加油！” 伴随着震耳欲聋的口号声响起，张齐元环视一圈后，说道：“今天有三个事情跟你们说。” “第一个就是来了新同事，大家掌声欢迎一下。”张齐元俞杏梅和朱景平。 吴峰、李阳、胡锦等人立即鼓起掌来。 俞杏梅和朱景平两人走到张齐元旁边。 “你们先自我介绍一下，就从俞姐先开始吧。” 俞杏梅微微笑道：“大家好，我叫俞杏梅，之前从事教培工作，第一次从事中介行业，纯新人，希望大家可以多教教我。” “大家好，我叫朱景平，刚毕业，也是一个萌新。”朱景平紧随其后道。 等两人自我介绍之后，张齐元就给两人介绍了一下店子里的其他人。 “这位帅哥叫吴峰，是一个经验非常丰富的老经纪人，你们后面有什么不懂的可以问他……” “这是李阳，对周边的房源都很熟悉，你们以后要是想要了解附近小区，可以找他……” “他叫……” “他叫……” 介绍完之后，张齐元对吴峰道：“峰哥，朱景平就交给你来带一下了，年轻人接受能力比较强。” “行。”吴峰答应下来。 “李阳，俞姐就交给你了，你好好带带俞姐。” “可以。”之所以这么分配，张齐元也有自己的考虑在里面，吴峰这人性格比较跳脱，耐心不足，带朱景平这种毕业生比较好，毕竟大学生的理解能力会强一点，而李阳的性格比较内敛，脾气很好，耐心比较足，让他来教俞姐是个不错的选择。 处理了这件事情后，张齐元宣布第二件事情。 “第二件事情就是我将不再担任中建公馆店的店长。” 听到这话，吴峰顿时有些意动的看向张齐元。 张齐元冲着他点了点头，继续道：“从今天起，店长将由吴峰担任。” “齐元，你放心，我一定会管好这家店的。”吴峰当即表态道。 “那就辛苦峰哥你了。” 老实说，从性格上来讲，李阳比吴峰更适合当店长。 但是没办法，这家店能够拉扯起来，吴峰是关键，如果他选李阳当店长的话，就有点过河拆桥的意思了。 一旦他真的选李阳当店长，吴峰肯定会对他有意见的。 而且就算他选李阳当店长，李阳碍于吴峰的面子，肯定也不会接受的。 所以他打算这家店就让吴峰来管，等他物色好下一家门店之后，就把李阳调过去担任店长。 “第三件事情就是七月二十号，我们公司打算去大别山那边团建，所有员工可以带一名家属，不过要提前找崔梦月报名，我们好准备车和门票。”张齐元说道。 “老板，我们新来的也可以去吗？”朱景平不由问道。 张齐元点了点头道：“既然加入了我们齐家地产这个大家庭，自然是可以去的。” 听到这话，朱景平和俞杏梅两人都有点高兴，没想到刚加入齐家地产就能跟着公司团建。 到了下午，所有人都全部报了名。 张齐元看了下，除了卢佳、贺姐、罗刚、李红四人要带着自己小孩之外，其他人都没有带家属。 133国际社区店是9个人，加上卢佳的小孩，那就是10个人，星城景园店9个人，加上两个小孩，11个人，他们中建公馆店加上他和张傲玉就是9个人，总共30个人。 而他们公司有车的就卢佳、瞿峰、罗刚、吴峰以及他，总共六辆车，一辆车坐五个人刚刚好。 …… 七月二十号，经过昨天一场暴雨的洗礼，整个汉城恍然一新，天空蔚蓝，艳阳高照，正是旅游的好天气。 “卢姐、卢卓、徐哲、吴昆鹏以及卢姐的小孩，你们坐一辆车。” “王勇、伍菁菁、金雅、贺姐和贺姐的小孩坐一辆车。” “瞿峰、刘志豪、崔梦月、王群、李新你们坐一辆车。” “罗哥你就带着你小孩还有李姐和她小孩、俞姐坐一辆车。” “峰哥你就带着李阳、朱景平他们。” “我这边带着青青、我妹妹、杨浩、胡锦。” 将人员都分配好之后，张齐元大手一挥： “出发！” 顿时，六辆车浩浩荡荡的朝着大别山的景区驶去。 (本章完) 341.第341章 尚家地产的危机 第341章 尚家地产的危机 大别山的漂流项目虽然不算出名，但好歹是离汉城这边最近的，开了两个多小时的车，总算是抵达了景区，到了罗刚提前预定的农庄吃了顿饭之后，一行人就开始漂流。 大别山的漂流除了几个关口有点险之外，大部分都是比较平缓的，比较适合他们这种公司团建。 众人玩得很是尽兴，毕竟从过年之后，他们就没怎么休息过。 漂流完之后，在景区这边观看了表演，等待衣服干了之后，一行人就开着车回汉城了。 晚上七点，六合居中餐馆。 “我打算在洪山区这边再开一家门店。” 吃饭的时候，张齐元把自己的打算说了出来。 “又开门店？” 听到张齐元这话，几个店长面面相觑。 “齐元，不用这么急吧，最近行情不太好，步子不要迈这么大。”罗刚劝道。 “是啊，要不再等等看，要是行情一直像这样，估计开门店也是亏钱。”瞿峰也赞同罗刚的观点。 “现在开门店，确实有点不太理智。”吴峰说道。 张齐元微微颔首道：“现在行情的确一般，但我们齐家地产发展到现在三家门店，怎么说呢？有点不上不下。” “我想朝更正规一点的方向发展，所以门店数量必须起来。” “我想要弄出属于我们齐家地产自己的app，自己的网站，不说跟贝壳比，但怎么着也得做到世家地产那样的规模，这样我们齐家地产就可以开放加盟，一直这样小打小闹没有什么意义，要干就干一票大的。” 罗刚、瞿峰等人倒是没想到张齐元竟然有这样的雄心壮志，仔细想想，他们齐家地产想要做大做强，肯定是需要更多的门店加盟。 但如果他们齐家地产一直小打小闹，人家又凭什么要加盟他们这个小品牌，所以前期就需要他们自己做大做强。 可现在这个行情，贸然开门店的话，可能就会像之前的尚家一样，步子迈得太快的话，容易扯到蛋。 “你要把齐家地产做大做强，我们肯定是支持你的，但这种事情，你还是要谨慎考虑一下。” 张齐元点了点头道：“你们说的我也知道，不过我相信国庆节前后，政府肯定会有新的政策出来刺激市场，我现在找好门店，正好国庆节的时候可以赶上那波小回春。” “虽然齐元你的预测都比较准，但现在的行情，我应该不会再投钱开店了。”罗刚犹豫了一下道。 张齐元微微一笑道：“这次没打算让你们投钱，之所以跟你们说这个事情，是想让你们这段时间多帮我挖挖人。” 既然要开门店，那必须要有人，而且还是那种老手，招新手的话，短期内基本上都是亏钱，只有老手才能让门店短时间的盈利。 “挖人这种事情我在行，咱们挖尚家的人就行。”吴峰立马兴致勃勃道。 “这不太好吧？” 听到吴峰的话，张齐元有些迟疑道，毕竟他跟周晴也没什么深仇大恨，一直逮着尚家褥羊毛是不是太欺负人了？ “你这边要人的话，我可以把雪姐和刘晟拉过来。”倪青青在一旁说道。 “你能把龚雪拉过来？她在尚家好歹是个店长，到我这边可就不是店长了。”张齐元说道。“龚雪就算了，她那水平，在我们齐家地产也只能当经纪人。”罗刚立即鄙视道。 “好吧，那可以把刘晟拉过来。”倪青青只能放弃把龚雪拉过来的想法。 “刘晟倒是不错，是个做事的人。” 张齐元认可道，在现在这个行情下，还能有客户的经纪人，那都是认真做事的。 “行，我最近物色一下门店，峰哥，你也问问看，有没有愿意跳槽的经纪人？”张齐元说道。 “好的。”吴峰点了点头。 张齐元现在明显感觉到管理三家门店有点吃力了，所以他才想将公司办得更加正规化，到时候有专门的管理团队，才能让公司走上正轨，他现在有点不上不下的意思，想要发展，就必须要增加门店的数量。 接下来的几天，张齐元都在考虑他下一家门店开在哪里？ 他的中建公馆店比较靠近江夏这边，那他的新店肯定是不能开在附近了，考虑许久，张齐元决定将他的新店选在华科附近，也就是金御府往北的方向，那一块的小区也比较集中，正好跟中建公馆店一北一南，可以辐射到整个光谷。 就在张齐元正在物色新店的期间，吴峰在群里发了一条链接。 链接的标题赫然是：黑心中介公司尚家地产伙同骗子诈骗业主100万！ 看到这个标题，张齐元立马点了进去。 这篇新闻的大致说的就是尚家地产一位吴姓店长哄骗业主为客户担保，造成业主房子没卖成，还额外背负了100万的贷款。 里面还附带一个视频。 张齐元点开视频。 里面有一个记者正在采访一个带着口罩的大姐。 大姐声泪俱下的控诉着尚家地产吴姓店长和骗子合伙哄骗她为客户担保，造成现在又负债100万。 视频中记者前往了尚家地产的总部，也就是现在的万科锦城店。 “这件事情我们并不知情……”视频中，一个面部被打码的男子出来解释道。 言外之意就是这个他们公司不知情，完全是经纪人的个人行为，而且目前该经纪人已经离职了，跟他们尚家地产没有任何关系。 虽然面部被打了码，但张齐元还是一眼就认出了这人就是张翼。 看到这，张齐元已经明白是怎么回事了。 应该就是上次那个骗子在他这边没骗成，从而找到了尚家地产的人。 文中提到的吴姓店长，应该就是保利店的吴子丰了。 想想也是，那个骗子专挑他们这种小公司下手，毕竟小公司的管理制度没有大公司那么严谨，像那种ab贷的套路，在贝壳根本就行不通，只有他们这种小公司的经纪人为了开单才会铤而走险。 “尚家地产现在算是完了，他们仅剩的五家门店其中有三家都在光谷这边，这新闻一出，尚家地产的名声算是彻底臭了，哈哈，听说吴子丰现在已经被警察带走了。”吴峰幸灾乐祸的说道。 看到这话，张齐元心中顿时一动。 (本章完) 342.第342章 墙倒众人推 第342章 墙倒众人推 他一家一家店开起来，速度还是太慢了，先不说装修要将近两个月的时间，就说后面招人到盈利，周期实在是太长了，如果能把尚家地产一起拉进来，那他们门店就能瞬间扩大到八家门店，那他们齐家地产在洪山区以及新区这边的门店跟爱家地产就差不多了。 但仅仅靠这个新闻肯定是不够让尚家地产倒向他这边的，毕竟群众的记忆是短暂的，等这段时间一过，又有谁知道这个事情呢？ 想了想，张齐元先给张翼打了电话。 “张院长，我刚刚看到一篇新闻，说是尚家地产伙同骗子骗了业主一百万，这是什么情况？”张齐元揣着明白装糊涂道。 “这个事情是这样的……”张翼给张齐元讲述了这个事情的来龙去脉。 跟胡锦之前碰到的一样，一个客户在端口上联系了保利店的一个新人，然后吴子丰负责谈判，但吴子丰之前根本不负责后期，对贷款的事情不太了解，以为就跟客户说的那样，没有什么影响，加上客户说给两个点的中介费，吴子丰就和客户一起忽悠业主同意担保这笔贷款。 “那个业主现在报警了对吧？” “是的，但那个客户早就跑了，现在人都找不到了，吴子丰也被抓了，现在还被拘留着，而且那个业主现在把我们尚家地产也给告了，周总现在都快烦死了。“张翼说道。 “那现在怎么办？我看这个消息好像在中介圈都传开了。” “还能怎么办？这本身就是吴子丰的个人行为，我们公司完全不知情，就是打官司会比较麻烦一点。” “这样一来，尚家地产不是在光谷这边名声臭了吗？“ “那没办法，只能冷处理了。” “行，我就过来了解一下哈，有时间一起出来喝酒。” 找张翼了解情况之后，张齐元仔细考虑了一下，想要逼周晴跟他合作，那就只能下猛料了。 他先将这篇帖子转发给了杨浩，然后给杨浩打了电话。 “杨浩，你找些水军假装爱家和贝壳的人按照我刚刚给你发的那篇帖子的内容写一些软文，越多越好。”张齐元说道。 没有办法，想要让尚家跟他们齐家地产合作，就只能先把尚家地产名声搞臭，越臭越好，这样周晴才可能跟他合作。 他相信，如果现在他去找周晴，估计会被周晴大骂一场，只有把周晴心气给弄没了，他才有机会。 就算周晴最后不跟他合作，把尚家名声搞臭了，那他们齐家地产也少了一个竞争对手不是。 没办法，这就是真实的商战啊。 张齐元在心中暗道。 就在这时，吴峰给张齐元打了电话。 “齐元，刚刚我跟保利店的几个经纪人打了电话，他们说现在保利店被通知停业整改，现在他们上不了班，而且现在尚家出了这样的事情，他们也不想在那边继续干了，我就跟他们说了我们这边的待遇，很多人都想来我们店，我们收还是不收？”吴峰问道。 “收，当然收！” 张齐元倒是没想到他这边还没开始发力，尚家地产内部就开始不稳了。 碰到这样的好事，张齐元自然是照单全收。“你重新再租个宿舍，保利店那边的人我们全部吃下。”张齐元说道。 只要人没了，就算保利店整改完毕，到时候也没人去上班了，而他这边只要有人，随时都可以再开店子。 …… 尚家地产，万科锦程店，二楼，店长办公室。 “周总，现在网上有很多爱家地产和贝系中介发了吴子丰伙同骗子一起诈骗业主的帖子和视频，现在我们尚家地产在网上已经是声名狼藉了，今天也有很多业主给我们的经纪人打电话，说要把房子下架，也有很多经纪人的客户现在也不回消息了，而且今天有很多经纪人都发消息过来说要辞职。”敖霏忧心忡忡的给周晴汇报道。 听到敖霏的话，周晴顿时抓狂道：“吴子丰就是个傻逼，这么简单的诈骗他不知道吗？人家骗子能跑，他能跑掉吗？” 周晴气急，她去年关了一半的门店，加上把房子车子抵押出去，总算是减少了很大一部分的压力，本想着今年好好干，结果没想到竟然出了这样的事情。 要是吴子丰在签单之前，跟她汇报一下，肯定不会出现这个事情。 对于现在网上有很多人发布尚家地产关于这件事情的帖子，她也有预料，市场份额就那么多，有很多客户希望少中介费，造成贝系中介有很多单子都卡在了中介费上，现在尚家出了这样的事情，那些贝系的中介肯定会帮尚家‘广而告之’，警惕那些想要少中介费的客户。 都不用看，她就能猜到那些帖子的内容。 无外乎找小中介买房会有很大的风险，还是要选择大品牌。 墙倒众人推的道理，她还是懂的。 “网上的事情先不用管，等过段时间热度自然会下来，现在主要还是要留住公司的人，你跟那些辞职的人说一下，公司只是暂时陷入了纠纷，等这段时间过了，就没问题的。”周晴冷静道。 “好吧。”敖霏无奈道。 她觉得就算这么跟经纪人说，经纪人也不会买账的。 经纪人到底也是要挣钱的，而待在尚家的话，只要跟客户说他们是尚家的，只要知道这个事情的客户，估计都不会搭理他们，业主就更不用说了，这次事件的受害者就是业主。 作为业主，更容易感同身受，不然也不会有那么多业主打电话过来，让他们把房子下架。 就在她们商量该怎么处理这个事情的时候，楼下忽然传来吵吵闹闹的声音。 “什么情况？” 周晴眉头一皱，很是烦躁道。 “周总，不好了，那个被骗的业主来我们这边拉横幅了，说是不还她的钱，她每天都会来公司门口拉横幅……”这时，张翼有些慌张的跑了过来。 听到这话，周晴脸色剧变，连忙下楼去处理这个事情。 (本章完) 343.第343章 对话周晴 第343章 对话周晴 要说现在中介圈最火的事情是哪件？那肯定是尚家地产黑心中介联手骗子骗了业主100万的事情了。 加上现在大家手上都没什么客户，都把这件事情当乐子看。 对于贝系中介来说，这就是一个活生生的例子，他们很乐于在网上以及朋友圈里分享这个事情，这么做单纯是给他们自己的客户看的，就是为了防止客户找小中介。 张齐元也没想到事情会闹这么大，在网上他只是让杨浩找了一些水军写了几篇帖子，就那么一波，后面基本上都是贝系中介在发，他们都没怎么发了。 而他之前发的那个关于诈骗的视频也重新火了起来。 这个事情没发生之前，大多都认为张齐元是编的一个噱头，现在事情真正发生了，那就表示张齐元在视频中说的是真的，不少想要卖房和买房的人对张齐元拒绝那个骗子的行为表示高度赞扬。 同样作为中介，张齐元能守住本心，拒绝跟骗子合作，而尚家地产的那个吴姓店长为了业绩，却和骗子合伙骗了业主，孰高孰低，一目了然。 连带着他在小红书上的那个群也热闹无比，很多客户都在讨论这个事情。 一直到七月底，这件事情的热度才渐渐消退，但尚家地产却已经是元气大伤，员工走的走，散的散，现在除了一些还有不少业绩没发下来的员工之外，其他人基本上都散了。 张齐元见状，知道火候差不多了，连忙给周晴打了电话。 “周总，有时间谈一谈吗？”张齐元问道。 “我和你好像没什么好谈的吧？”周晴不耐烦的说道，在她眼里，张齐元只不过是她手底下的一个员工而已，有什么资格跟她谈的？ 还是一如既往的强势啊。 张齐元在心中感慨一声，然后说道：“这段时间，尚家的事情我也听说了。” 听到这话，周晴顿时不快道：“你现在打电话给我是什么意思呢？来嘲笑我的吗？” “不不不，周总你误会我的意思了，我打电话过来是想跟你支招的，现在尚家无论是在中介、客户、业主那边，名声都已经烂透了，你有没有考虑换个招牌？”张齐元笑着说道。 “换招牌？” 周晴心中一动，这主意倒是不错，现在光谷这边的业主、客户只要听到她们尚家地产的名字，那都是避如蛇蝎，再扛着这个招牌，估计经纪人都得饿死了。 “不错，比如我们齐家地产这个招牌就不错，现在在这边的口碑也很好。”张齐元说道。 听到这话，周晴顿时明白张齐元为什么要给她打电话了。 “你是不是疯了？你就一家门店，你想让我换你们的招牌？”周晴忍不住冷笑道。 张齐元一愣，随即晃过神来，笑着道：“看来周总这段时间都没怎么关注我啊，我们齐家地产现在已经有三家门店了，您可以在高德地图上搜一下，本来我是想在光谷这边开第四家门店的，但听说了尚家的这件事情，所以我才打电话过来，想问下我们有没有合作的可能？”“三家？” 周晴微微一怔，她倒是没想到张齐元竟然开了三家门店，不过就算这样，比起她尚家来，还是不如的。 “三家又怎么样？我这边五家门店，你齐家地产想要让我尚家换你们的招牌，还不够格。”周晴说道。 “我记得保利店好像已经被停业整改了，员工都已经没了吧，虽然说是五家门店，但真正意义上来说，应该就四家门店了，如果我这边再开一家门店，那就跟尚家一样了。”张齐元说道。 “就算这样，我凭什么要换成齐家？我换其它品牌不行吗？当初贝壳那边给我出价2000万收购我的公司，我都没同意的，更不用说你现在想要空手套白狼。”周晴沉声道。 张齐元道：“贝壳要两千万收购周总你的公司，这件事情我信，但那是以前了，以前尚家地产有十多家门店，而且行情比较好，加上贝壳当时急需占据市场份额，给出这个价格不稀奇，但现在市场行情急剧下滑，尚家也从高峰期的十五家门店变成了现在的五家门店，更不用说现在名声这么差，我相信现在就算周总您主动要加入贝壳，贝壳那边可能都还要考虑一下。” “呵呵……”周晴冷笑道：“就算不加入贝壳，我同样可以选择加入爱家，爱家有安居网和58的免费端口，我为什么不选择爱家？反而是选择你们齐家？” “首先我给您打电话并不是说要收编你们，而是抱着诚意过来的，您当然也可以选择爱家，但到时候您公司要交保证金，要交平台费给爱家那边，要是出现一些事情，还要面临摘牌的问题，到时候受制于人，我想周总您肯定是不太能接受的。” 说着，张齐元微微一顿道：“现在您这边只有四家门店，我这边随时可以开第四家门店，如果我们能成功合作的话，我第四家门店就会开在武昌区那边，我们齐家和尚家现在也算是半斤八两，你看这样如何？” “我们合伙再开一家公司，将齐家和尚家一起作为子公司，就像贝壳和恋家的关系一样，到时候我们联手做大做强，说不定也会是下一个世家地产。” “周总，一个人撑着这么大公司也挺累的，不如我们一起携手合作？”张齐元说道。 听到张齐元的建议，周晴沉默了许久，都没有说话，要是电话还在通话中，他都以为周晴已经挂了。 “周总，您可以慎重考虑一下我的建议，如果同意的话，我们可以约个时间见面谈。” 张齐元也知道，现在就让周晴做决定，显然也是不现实的。 不过他相信这应该只是时间问题。 只要现在这个行情再撑着一个月的时间，尚家绝对会扛不住。 他现在需要做的就是回收罗刚、瞿峰、卢佳手上的门店股份，这样他才能跟周晴有正面对话的筹码。 (本章完) 344.第344章 杯酒释兵权 第344章 杯酒释兵权 其实不管要不要跟周晴合伙，张齐元也早就打算把罗刚他们手上的股份回购了，现在门店慢慢多了起来，为了公司的发展，他需要统一管理门店，回购股份肯定是势在必行的。 八月初，张齐元将罗刚、卢佳、瞿峰等人遇到了星城景园店的会议室里。 “这次喊你们过来，是因为我打算把齐家跟尚家合并，将公司做大，所以想回购你们手上的门店股份，来增加我跟周晴的谈判筹码。” 这话一出，罗刚、瞿峰等人面面相觑，老实说，虽然说现在行情一般，但他们都是处于盈利状态的，还是有点不太愿意交出股份，所以三人都没有说话。 张齐元看了三人一眼，微微笑道：“我也知道，我这么做有点过河拆桥的意思，不过呢，你们应该也能理解我，我有两个选择，第一呢，就是先把公司账上的盈利先分掉，然后我溢价20%回收你们手上的股份。” 他也知道，就一句话想要回收大家手上的股份有点不现实，所以他这才溢价收。 比如133国际社区店，他们当初的店子就是作价十万，卢佳和瞿峰分别占30%的股份，那就是三万块钱，他出36000的价格回收他们手上的股份，而星城景园店，当初他跟罗刚是合股11万，张齐元出6万块钱回购。 “齐元，你直接说第二个选择吧。” 罗刚想了想道。 就算张齐元溢价20%的价格回购他们手上的股份，其实也没有多少钱，他们跟张齐元认识这么久了，也不在乎这点钱，主要本来是合伙人一下子就变成了员工，这身份上的差距还是让他们很芥蒂的。 张齐元点了点头道：“第二个选择就是用齐星租赁有限公司的股份跟你们对换。” 听到这话，罗刚、瞿峰、卢佳等人心中顿时心动了。 齐家地产的盈利还要看行情，如果行情不好还有可能亏损，但齐星那是实打实的有赚无亏的买卖，在七月份房子被瞬间租完的时候，他们都还在后悔当初多投一点钱的，现在张齐元给了他们这个机会，他们没理由错过。 “我选第二个。”罗刚没有任何犹豫道。 “我也选第二个。”瞿峰说道。 “我也是。”卢佳想了想，也决定选第二个。 “行，按照你们之前的本金，我转让10%的股份给罗哥，瞿哥和卢姐都是6%，等会我让崔梦月把八月之前的明细算一下，到时候多出来的钱直接分了。”张齐元笑着说道。 齐星他之前占60%的股份，就算分出22%的股份，也还有38%的股份，还是最大的股东。 人的精力是有限的，他不可能在发展齐家地产的时候还要去照看齐星，现在他齐星的股份缩减了，罗刚他们的股份增加了，后面肯定在齐星收房租房上会更加上心。 随后几人就在会议室里完成了股份转让。等股份转让完之后，张齐元说道：“为了统一管理，以后所有老经纪人的提成统一都是60%，当然了，为了补偿，店长会享有店面总业绩的2%提成，卢姐和黄义就每个月以2000块的工资作为补偿，这没问题吧？” 之所以要把所有老经纪人的提成都统一成60%，主要也是怕出现像熊伟那样的人，因为熊伟提成高，就让员工把单子挂在他名下，如果双方都愿意的话，公司还真查不出来。 “没有。” 在场的都是老经纪人，一眼就看出张齐元这么改动的目的，不过他们也能理解，张齐元愿意用这种方式来补偿他们，他们自然也是乐于接受的。 接下来就是门店的盈利状况了。 二月份的时候，133国际社区店是亏损的，刚好亏了个房租，星城景园盈利30000左右，三月份的时候，133国际社区店差不多赚了37000，星城景园店差不多是50000左右，四月份133国际社区差不多是35000左右，星城景园店在45000左右，五月份133国际社区是43000，星城景园店是48000，六月份133国际社区是18000左右，星城景园店是29000左右，七月份的数据就有点惨了，133国际社区刚好保本，星城景园店赚了12000左右。 这些都是扣掉了房租水电、员工工资以及税后的盈利状况。 也就是说，八月份之前，133国际社区店盈利了121000左右，星城景园店赚了214000左右。 按照股份分红，瞿峰和卢佳两人分别分到36300，罗刚能分到96300。 当瞿峰和卢佳两人看到罗刚的分红后，顿时羡慕道：“罗哥，你这个分红也太多了吧？加上你每个月的工资，八月份之前，你差不多赚了快十二万了。” “哈哈，主要是店里经纪人给力，我都没怎么做事。”罗刚开始凡尔赛起来。 “这主要是二、三、四、五月，星城景园店成交的蓝天中心城的房子比较多，所以业绩会好看很多。”张齐元给两人解释道。 “你们别光盯着我啊，你们看看齐元的就知道了，除了店里的分红，他自己二月份的业绩也做的很好，加上那辆车，八月份之前算是破百万了。”罗刚连忙转移注意力道。 听到这话，卢佳和瞿峰两人这才想起他们还没算张齐元的收入，这么一算，两人顿时感觉即将到手的分红好像也不香了。 “166100！加上中建公馆店的收益，还有自己做的业绩以及那辆车，这妥妥的破了百万了。”瞿峰惊讶的说道。 “咳咳，也不能这么说，现在行情不好，后面的行情就更不用说了，谁也没法预料，要是后面亏了，那跟你们也没关系了，你们属于拿钱走人了，就留我一个人独自承受风险哈。”张齐元赶紧找借口道。 他算了一下，中建公馆店这边他总共赚了七万左右，也就是说上半年，三家门店给他赚了236000左右，他就二月份做了点业绩以及后面李薇姐给他介绍了一单，差不多有接近六万的业绩，也就是说，八月份之前，他赚了接近三十万，加上那辆车，刚好突破一百万。 怎么说呢，也就是五月份之后行情不太行，不然也不会就这么点，这算是中规中矩了。 (本章完) 345.第345章 随时爆雷的尚家 第345章 随时爆雷的尚家 “齐元，你如果真的要跟周晴合作的话，我劝你还是要多留个心眼。” 中午，在万家别院吃饭的时候，罗刚提醒道。 “是因为周晴现在外债很多吗？”张齐元说道。 罗刚点了点头道：“是的，你想想去年七八月份的时候，连工资和门店租金都付不起了，那段时间她天天找周倩，让周倩帮忙贷款，因为她自己已经从银行那边贷不到钱，我估计还有很多跟客户返佣的钱应该也没跟客户返，还差高敏一百多万，几个区经应该也有几十万，之前有一个辞职了的区经为了要回钱，特意跟周晴说要买车，这才把钱要回来，你自己留心一点。” “这么恐怖？”张齐元愕然。 他只以为周晴就差一些门店租金，没想到竟然差这么多钱。 “周晴的事情，敖霏应该最清楚，你可以找敖霏了解一下。”罗刚说道。 张齐元点了点头，表示了解。 等吃完饭，回到星城景园店之后，张齐元就给敖霏打了电话。 “霏姐，最近在忙什么？”张齐元问道。 “没忙什么，最近清闲的很。”敖霏说道。 “你现在在哪呢？” “还能在哪？公司呗。” “现在有时间吗？” “有事？”敖霏敏锐的察觉出张齐元是有事情找她。 “是有点事情，不过电话里不方便说，这样吧，我请你去星巴克那边喝杯咖啡？” “行啊，现在吗？” “嗯，我开车过去，估计要四十分钟左右。” “好。” 和敖霏约好之后，张齐元就开车前往光谷这边的星巴克。 等张齐元抵达星巴克的时候，敖霏已经在里面坐着了。 “霏姐，等了很久了吧，喝点什么？”张齐元很是熟稔的打着招呼道。 “浓郁拿铁吧。” 张齐元点了点头，点了两杯浓郁拿铁之后，就坐在了敖霏对面。 “张总，你找我有什么事情？还电话里不方便说？”敖霏不解的问道。 “最近尚家的状态应该不太好吧？”张齐元不答反问道。 “最近业绩是不太好，不过这也是市场行情，张总你的齐家上个月业绩应该也一般吧？”敖霏笑道。 “我说的可不是业绩。”张齐元笑道。 敖霏微怔，身体坐直，表情肃穆的看向张齐元道：“你想问什么？” 张齐元见状，也不兜圈子了，直接说道：“我想把齐家和商家合并，昨天也跟周晴通过气了，不过她还没做决定，我这边呢，想要了解一下尚家现在的具体情况。” “你想问哪方面的？” “各个方面，就先从门店说起吧，特别是东湖店。” 张齐元想了想说道，他之所以想要跟尚家合作，其实有很大一部分原因就是因为东湖店，尚家能从去年七月份撑到现在，东湖店还是占据了很大一部分原因，可以说东湖店就是一只会下蛋的鸡。敖霏微微思忖片刻，组织了一下语言道：“现在公司出了那样的事情，想必你也知道，保利店现在名存实亡了，万科锦城店现在成了公司总部，店长龚雪也是有名无实，店里的业绩产出一般，华城店那边稍微好一点，因为靠近华科，但基本上也是以租单为主，可以说现在公司业绩大部分是靠东湖店，但东湖店怎么说呢？因为业绩做的好，而且离总部有点远，也是属于听调不听宣……” “加上公司现在出了这种事情，高敏那边已经想要自己开公司了，只不过因为周总这边差她的钱有点多，所以一直在拉扯，这段时间高敏一直在想着各种借口找周总要钱。” 不听不知道，一听吓一跳。 张齐元没想到现在尚家已经到了这种地步。 “周晴应该没这么爽快还钱吧？”张齐元说道。 “这自然是不可能的，就像挤牙膏一样，一点点的挤，要是一口气都给了，高敏自立门户了。”敖霏说道。 张齐元默然，如果是这种状态的话，那他好像没有必要跟周晴合伙了，毕竟他是想和周晴合起来一起壮大齐家地产的，可不是当好人救火的。 “那尚家的财务状况怎么样？以前东湖店每个月都是六十万的业绩，应该也赚了不少钱呀。”张齐元问道。 听到这话，敖霏苦笑一声道：“东湖店确实赚了不少，但基本上都是新房，新房有很多返佣以及退房的，真正下来，也没有这么多，加上当时门店比较多，光是工资一个月就要发三十万，加上门店租金以及水电这些杂七杂八的费用，一个月支出就是六十万，加上缴税，你想想公司能赚多少钱？自从把门店减到五家之后，这个情况才好一点，但又出了那种事情，现在公司真的是一言难尽。” “我听说公司还差高敏以及一些区经的钱？这大概有多少？” “接近两百万吧，而且还有很多客户返佣的，估计也有二十多万，这些返佣现在基本上就是给客户写个欠条，盖个财务章，能拖就拖，不能拖就给一点。” “差这么多钱？周晴现在有钱还吗？” “这就不清楚了。” 说到这，敖霏微微一顿，小声道：“不过周总已经跟她老公分居很久了，好像是已经离婚了，有几套房子都在她老公名下。” 听到这话，张齐元愕然道：“这是已经做好破产的准备了啊。” “差不多是这样。”敖霏点了点头。 张齐元心中庆幸不已，还好他跟敖霏的关系一直保持的不错，不然这种消息，敖霏也不可能告诉他。 枉他还准备跟周晴一起合作发展，没想到现在尚家就跟那些开发商一样，就是一个定时炸弹，随时都有可能爆炸啊。 看来合作是指望不上了，他还是自己慢慢发展吧。 张齐元在心中暗道。 “张总你现在公司越做越大，管理起来应该挺麻烦的吧？” 就在这时，敖霏似是无心的问道。 “啊？” 张齐元先是一愣，随即很快反应过来，点了点头道：“的确，我今天已经把星城景园店和133国际社区店的股份全部回收了，现在也打算在光谷这边开第四家门店，到时候管理的话肯定是需要专业人士的。” “那张总你觉得我怎么样？” 敖霏正视着张齐元道。 她之所以愿意给张齐元透露这么多关于尚家的消息，也是因为尚家这艘船现在已经快要沉了，她也急需寻找下家，而张齐元的齐家地产无疑是最合适的。 张齐元微微一笑道：“霏姐的经验和能力我是认可的，如果霏姐愿意来我这边，我自然是万分欢迎的。” 他现在总部就有现成的，就是当初做二房东租的那间写字楼，只不过那间写字楼是给一些业主看的，除了业主过来的时候，他会把崔梦月、金雅她们喊过去当临时员工，其它时间基本上都没人，如果敖霏愿意过来的话，他齐家地产的总部就能瞬间搭建起来。 虽然说敖霏现在有吃里扒外的嫌疑，但这也是因为尚家要倒的原因，趋利避害，属于人之常情，他也能理解。 (本章完) 346.第346章 接手保利店 第346章 接手保利店 “如果霏姐你要过来，我随时欢迎，正好我这边写字楼也租了。” 张齐元望着敖霏笑道。 敖霏犹豫了一下道：“再等等吧，我看周总到时候怎么弄？等我把工作交接一下，再来投靠张总你了。” “随时欢迎。” 和敖霏聊完之后，张齐元就在附近转了起来，既然周晴随时可能爆雷，那他拉周晴入伙的想法就淡了下来。 而且高敏那边已经有了自立的想法，那尚家地产对于他来说，只是一个鸡肋，食之无味弃之可惜。 华科大附近确实有不少小区，但这些小区都有些年代了，在这里开店子发展潜力不大，张齐元看了下，这一块房龄比较新的就只有金御府了。 但金御府的体量还是太小了，而且现在空出的商铺位置都一般，张齐元看来看去，好像就尚家地产保利店的位置比较好，就是不知道周晴这边还租不租？ 要是不租的话，他倒是可以接下来，到时候都不用装修了，换个招牌就行了。 就在张齐元以为周晴最少也要过一个月联系他的时候，结果没过几天，周晴就给他打电话了。 “张齐元，你上次说的我们两家公司合并还算不算数？”周晴问道。 “当然算数，不过我要占51%的股份。”张齐元淡淡道。 既然这个话题是他主动提的，就算现在他不想合并了，也不能直说，直接说一个周晴接受不了的条件，让周晴知难而退。 “这不可能，我手上五家门店，你就三家门店，就算合并，也是我来做主。”周晴立即拒绝道。 “首先你现在就四家门店了，保利店已经没人了，而且现在还被责令整改中，以尚家现在的状态，我必须要51%的股份。”张齐元强势道。 周晴沉吟许久，才开口道：“你要51%的股份也行，但合并之后，公司的债务也需要由新公司继承。” “那周总你就当我没提过这个事情。” 张齐元毫不犹豫的拒绝道。 开玩笑，现在尚家地产的债务最少也有两百万左右，要是由新公司继承，那不是真做慈善了。 还好他提前找敖霏了解了一下尚家现在的情况，不然没摸清楚的话，他还真就跳进坑里了。 “不过我这边倒是有另外一个事情要跟周总你聊聊。” “什么事？”周晴皱眉道。 “你们尚家地产的保利店现在人也没了，同时也被责令整改了，还要不要继续开着，如果不开的话，有没有考虑转让？”张齐元说道。 “你这是趁火打劫？”周晴语气顿时很不好道。 “别这么说嘛，现在保利店都这样了，就算你强撑下去，也是亏钱，现在行情又不好，不如转给我。”张齐元说道。 周晴深吸一口气，有些憋屈，颇有种虎落平阳被犬欺的感觉。 但她也知道张齐元说的是对的，现在保利店都这样了，就算硬撑下去也是亏钱，到最后还是要关店，与其到时候什么都得不到，还不如转给张齐元。 “转让费十万，加上店里的东西，一起十五万。”周晴在心中算了算，然后冷静的开价道。 “周总你这就有点狮子大开口了，如果是十五万的话，我完全可以在保利店对面的金御府那边重新租一间门店，装修下来，最多就五万块钱，加上空调、电脑这些，最多八万块钱。”张齐元皱了皱眉道。 “我尚家的铺子都是小区位置最好的地方，它值这个价格。” “现在什么经济环境，我们都很清楚，我最多出八万块钱，而且这八万是连带店里的东西一起转的。”张齐元说道。 “八万不可能，最低十二万。” “我能先问下那个店子租金是多少吗？面积多大，能跟业主重新签合同吗？”张齐元问道。 “租金11000，面积100平，可以跟业主重新签。”周晴淡淡道。“这样吧，十万块钱，我最多出这么多了。” 张齐元算了算，如果是一百平的话，到时候装修估计也要六七万，加上重新买东西，成本也差不多要九万多，多出来的一万就算是节省两个月的装修时间了。 周晴犹豫了一下，十万已经算是不错的价格了，如果张齐元真重新找一家门店，那她这家门店最后的结果，也只是关门，最后可能一分钱都没有。 “行，就十万块钱，什么时候签合同？”周晴问道。 “那周总你约一下业主吧，就在保利店签合同。”张齐元说道。 “好，我让敖霏来联系。” 十分钟之后，敖霏的电话打了过来。 “张总，你把保利店接下来了？”敖霏压低声音很是诧异道。 “是啊，我前几天不是跟你说过吗？我要在光谷这边开第四家门店的。”张齐元笑道。 敖霏有些无语，周总跟她说让她联系张齐元的时候，她吓了一跳，她还以为周晴知道了她私下跟张齐元联系了，结果没想到竟然是处理保利店转让的事情。 她估摸着周总应该不知道保利店的人就是张齐元给挖走的，不然也不会这么爽快的把这家门店转给张齐元了。 “我刚刚跟业主联系了，等会中午十一点半到保利店那边去签合同，可以吧？”敖霏说道。 “没问题，对了，霏姐你顺便帮忙把保利店宿舍的业主也约过来一趟，正好一起签合同。” 张齐元说道。 之前吴峰把保利店的人挖过来之后，他们中建公馆店已经有十来个人，人数有点太多了，正好现在把保利店接过来，就把原来保利店的人重新安排回去，连宿舍都接下来。 “好的，张总。” …… 中午十一点半，张齐元来到了尚家地产的保利店这边。 还别说，这保利店的位置是真不错，正好在小区的a点，基本上业主要回小区，肯定要经过他们店子门口，对于十万块钱接下这家店，张齐元还是很满意的。 就在张齐元打量这家铺子的时候，一个四十多岁的中年男子走了过来，他看了眼锁着的店门，又看了眼张齐元，随后就跟张齐元两人在门店门口等着了。 “您就是这个铺子的房东吧？”张齐元主动搭讪道。 “是的，你是？”中年男子有些疑惑的看着张齐元。 “我就是要租这家门店的租客。”张齐元笑着说道。 “你好，你好。”中年男子很是热情道。 “您贵姓？” “免贵姓杨。” “诶，那算是半个本家啊。”张齐元连忙套近乎道。 “你也姓杨吗？”杨启松疑惑道。 “我姓张，不过我妈姓杨。”张齐元解释道。 “噢……” 就在张齐元跟杨启松聊得火热的时候，敖霏和张翼两人一起过来了。 (本章完) 347.第347章 齐家地产总部 第347章 齐家地产总部 “张总，你怎么就跟杨先生聊上了？” 见张齐元和杨启松聊的这么好，敖霏只能感慨，不愧是尚家去年六月的销冠，这是逮着谁都能聊啊。 “我跟杨叔算是半个本家，而且杨叔人也挺好说话的，说可以给我少点租金。”张齐元笑着说道。 就这么一会的功夫，他已经把租金从一万一谈到了一万。 牛逼啊！ 敖霏和张翼两人在心中暗道。 要是他们再来迟一点，估计他们这转让费都没了。 敖霏也不敢迟疑，连忙打开尚家地产的门，让两人进去。 “张翼你去打印一份转让协议和一份租赁合同。”敖霏吩咐道。 张翼点了点头，随后打开电脑，开始打印协议和合同。 很快，张翼就将转让协议和租赁合同拿了过来。 张齐元仔细看了一遍合同，确定没问题后，他就签了下来，然后当场转了十万到周晴的账户上，接着就跟杨启松签了租赁合同，租金一万，押一付三。 “小张，后面有什么事情，可以直接跟我打电话，我就先走了。” “好的，杨叔，我送送您！” 张齐元热情的将杨启松送上车后，这才返回店里。 “齐元，你是真的牛逼，你是不知道，去年行情不好的时候，我们跟杨先生说了很多次，想让杨先生减点租金，硬是没谈下来，结果你这才聊多长时间，就把租金谈下来了。”张翼竖起大拇指道。 张齐元笑了笑，人与人之间的关系有时候就是这么奇妙，如果非要回答的话，那就两个字，有缘。 “现在这家店就是张总你的了，不过我们需要把公司的公章、楼单、钥匙拿走。”敖霏说道。 “公章可以拿走，楼单还有钥匙就不必了吧？”张齐元说道。 “张总，你别让我们为难，楼单和钥匙我们是必须要拿回去交差的。”敖霏为难道。 张齐元打量了眼敖霏和张翼两人，忽然问道：“霏姐，张院长，你们在尚家现在多少钱一个月？” 听到这话，敖霏和张翼对视一眼后，敖霏说道：“我是周总的助理，工资稍微高一点，每个月6000，张翼稍微低一点4500。” 张齐元微微颔首道：“那霏姐、张院长，你们有没有考虑到我这边上班？待遇不变，现在我这边也有四家门店了，总部也要搭建起来了，如果你们还要考虑的话，我可能要重新找人了。” “我没问题。” 张翼立即说道。 现在尚家就像一艘随时都可能沉下去船，这个时候不跳船，什么时候能跳？ 到时候要是尚家倒闭了，他要重新找工作，也不知道还有没有现在这个待遇。 敖霏犹豫了片刻，也答应了下来，如果说之前她可能还要考虑一下，但现在看到张齐元又接下了保利店，那就没什么考虑的。 尚家现在摇摇欲坠，而齐家却在快速发展，作为一个聪明人，她知道该怎么选择。 “行，我这边把总部的地址发给你们，到时候你们再帮忙招点人。”张齐元笑着说道。 随后张齐元提出要把保利店的楼单复印一份，敖霏和张翼两人自然是没有任何意见。 等张齐元把这边的楼单复印完之后，这边宿舍的业主也到了。 和业主重新签了合同之后，这家保利店就正式成为了他齐家地产的第四家门店了。 “张总，这是保利店的钥匙，你收好，等我们工作交接完之后，就来齐家上班。”敖霏将保利店的钥匙递给了张齐元。 “好的，到时候弄好了跟我说，我把四家门店的人都喊到总部那边开个会。”张齐元笑着道。 等敖霏和张翼走后，张齐元立马打电话让人过来换招牌。 …… 齐家地产，中建公馆店。“我把保利店接下来了，李阳，你后面就担任保利店的店长吧。”张齐元对李阳说道。 “啊？” 中建公馆店的人全都懵了。 他们都是从保利店出来的，结果这才几天，尚家地产的保利店就变成他们齐家地产的了。 “齐元，你这效率也太快了吧？”吴峰咂舌道。 他只是去挖了保利店的人，结果张齐元连店子都给挖过来了。 “张总，我……我……我也没当过店长啊……”李阳被这个好消息给砸晕了，他没想到自己还有当店长的一天。 “没事，我相信你，你就带着你徒弟、俞姐、胡锦，再从之前保利店的人里挑两个过去吧，先把店子撑起来，后面再给你们招人。”张齐元说道。 “好的，张总。”李阳连忙点头道。 张齐元算了一下，之前从保利店那边挖了五个人过来，刚好李阳这边带五个人走，每家店六个人，勉勉强强能把店子撑起来，中建公馆店这边也不至于伤筋动骨。 这次开业，张齐元就不打算弄什么开业典礼了，低调一点就行。 几天后，敖霏和张翼两人正式从尚家地产离职。 张齐元带着两人来到他们齐家地产总部所在的写字楼。 这里是当初张齐元收房的时候用来忽悠业主，里面除了一些简单的几台电脑之外，基本上什么都没有，张齐元让敖霏和张翼两人把齐家地产总部弄好，缺人就招人，缺东西就买东西。 不得不说，敖霏办起事情来，是井井有条，基本上都不用他操心，公司所有的东西全都操办好了，他们齐家地产的总部看上去总算是有模有样了。 至于招的人，张齐元看了眼，基本上都是尚家之前裁掉的那些人。 “霏姐，有三个事情需要你这边处理一下。”总经理办公室内，张齐元靠在躺椅上对敖霏说道。 “张总你说。”敖霏连忙道。 “第一个就是我们齐家地产的系统，你应该有之前帮尚家地产做系统的人的联系方式吧？” “有的。” “那你找他们帮我们齐家地产做一个系统，系统就按照尚家那个系统做。”张齐元说道。 其实他真正想要做的是贝壳那样的a+系统，不过他也知道，以他们公司现在的体量，做贝壳那种a+系统有点不太现实，而且成本也高，所以只能先按照尚家的系统来做了。 “那系统的名字叫什么？” “就叫齐家在线。” “好的，那第二件事情……” “第二件事情就是把所有门店的人都喊过来开个会，顺便认个门，不然大家都不知道齐家地产的总部在哪？说出去别人笑的。”张齐元说道。 “第三件事情就是招人，中建公馆店和保利店都要招人，每家店招两个人。” “好的。” “嗯，暂时就这两件事情！” 等敖霏出去之后，张齐元躺在老板椅上，有些感慨，果然，有了总部之后，他是真的轻松了很多。 不过人虽然轻松了很多，但总部这些人的工资也让他有点压力。 要是十月份左右行情不好的话，那他压力也很大。 正好现在公司有专门的人管理了，他倒是可以好好做做业绩了。 (本章完) 348.第348章 俗称，画饼！ 第348章 俗称，画饼！ 八月十五号，一大早，张齐元带着倪青青和张傲玉来到了公司总部。 “张总早上好。”前台见到张齐元，立即喊道。 “早上好，我记得你叫李颖吧？”张齐元看了眼前台，觉得有点眼熟，仔细回忆了一下，说道。 “没想到张总居然还记得我。”李颖一双眸子很是惊喜道。 “当然，那个时候是罗店长带我第一次去尚家地产总部，我还是很有印象的，好好干哈。”张齐元笑着说道。 “好的，张总。”李颖欣喜的点了点头。 她没想到去年第一次去尚家入职的张齐元，竟然有一天会成为她的老板，她被敖霏告知老板是张齐元的时候，她震惊了半天，要知道当初张齐元刚入职的时候，可是一个什么都不懂的新人，没想到仅仅只是过去了一年多，就成为了拥有四家门店的老板，更让她欣喜的是，张齐元只不过去总部三次，到现在还记得她。 当时张齐元入职的时候，她就觉得张齐元有点小帅，可惜当时她有男朋友了，不然现在说不定就成为齐家地产的老板娘了，而不是前台了，李颖在心中暗自想到。 “张总好！” “张总好！” “……” 张齐元前往办公室的路上，碰到的员工都纷纷跟他打招呼，他也一一回应。 好不容易等他带着倪青青和张傲玉到总经理办公室的时候，倪青青似笑非笑的看着他道：“刚刚那个前台挺漂亮的啊？你到现在都还记得人家？” “呃……” 张齐元微微一僵，连忙解释道：“公司前台肯定要招个漂亮一点的，这不是第一次去尚家入职，看到罗刚跟李颖聊了一会的，就有点印象，再说了这就是去年的事情，我又不是七老八十了，怎么可能不记得？” “那总部全招的女的，也是你的主意？” “这个你就冤枉我了啊，本身这些文职就是女生多一点，而且是敖霏招的人，我没怎么管。”张齐元解释道。 “解释就是掩饰。”这时，旁边的张傲玉冷不丁的说道。 张齐元不由瞪了他妹妹张傲玉一眼，这丫头，这段时间跟着倪青青混熟了，现在都直接叛变了。 “最好是这样，傲玉马上就要开学了，你这个暑假都没怎么陪她好好出去玩一趟，什么时候有时间去转转？” “等今天把会一开，我基本上就没什么事情，到时候想怎么玩就怎么玩。” 张齐元一想，好像的确是这样，除了那次漂流之后，他还真没怎么带傲玉出去玩。 “那我要去黄鹤楼……”张傲玉立即说道。 “行行行，你想去哪都行。” 应付完张傲玉之后，张齐元就开始考虑等会开会时候要讲的东西，这毕竟是他们齐家地产第一次全体会议，也是很有意义的。 就在张齐元研究着自己等会说些什么的时候，罗刚、王勇以及黄义三人跑到了他办公室里面。 “干嘛呢？大家都到了，你还不出来？怎么？在这里装霸道总裁呢？”罗刚大大咧咧的说道。 张齐元翻了翻白眼，身子后仰，躺在老板椅上说道：“我还用装吗？妥妥的霸道总裁好不好？”“你是不是把尚家的人都给挖空了啊，我刚刚进来看到李颖，我都怀疑我是不是走错了。”罗刚问道。 “这不能怪我啊，我让敖霏招人，她就招的原来尚家的人，我能有什么办法？”张齐元耸了耸肩道。 “周晴没打电话喷你？” “她现在自己都自顾不暇了，哪有时间管这些，就算喷我又能怎么样？人往高处走，水往低处流，这是自然定律。”张齐元说道。 “行了，出去吧，人都到的差不多了。” “行，那就出去吧。” 张齐元站起身来道。 他们这间办公室并不宽敞，不过容纳三四十个人还是没有问题的，会议的阵势跟之前尚家差不多，不过比起张齐元第一次到尚家开会的时候，规模还是小了不少，毕竟他们齐家地产总共也才三十多人。 等所有人都坐好之后，张翼在前面开始主持。 “喂喂喂。” 张翼先是试了试话题，确定话筒没问题后，这才说道：“各位齐家的精英们，早上好，我刚刚看了一下，下面有很多老熟人，大家应该都认识我，当然了，也有不认识的，我先自我介绍一下，我姓张，叫张翼，可能你们听到这个就会很疑惑了，我们齐家的老板也姓张，你们肯定有人会想，我是不是跟张总有什么关系？我在此正式澄清一下，我跟张总属于上下级关系。” “哈哈！” 听到张翼这么说，台下的经纪人都笑了起来。 张齐元也不禁莞尔一笑，还别说，张翼这家伙暖场还是很老道的。 “八月正是汉城最炎热的时候，火红的八月汇聚着火的色彩，也象征着我们齐家地产……” “现在用热烈的掌声有请我们张总上台！” “啪啪啪！” 公司内顿时响起了热烈的掌声。 张齐元整理了一下衣领走到了前面。 接过话筒之后，张齐元扫了眼台下三十多号人后，缓缓道：“各位精英大家上午好，这次喊大家过来，主要是让大家认认门，没有其他的意思，我也是从经纪人做起来的，我也知道，大家都不喜欢开这种比较形式的会议，我呢，也就不讲那些比较形式的东西了。” “首先讲一下现在的行情，因为五月政府出台的政策不太给力，所以现在很多客户都处于观望状态，大家手上都没什么客户，我也能理解，不过正是因为这样，大家才更不能松懈，机会是留给有准备的人的，我预计十月前后，政府应该还会出台新的政策，到那个时候客户绝对会比较多，就像去年年底，我说今年蓝天中心城绝对会成为新区最火的小区，结果今年上半年蓝天中心城就是新区成交量最高的小区，星城景园店的李红李姐就把我的话听进去了，今年上半年中房源中到手软……” 现在行情不好，张齐元首先要做的就是要给经纪人信心。 一旦经纪人信心都没了，就容易摆烂。 当然，这也有另外一个说法。 俗称，画饼！ (本章完) 349.第349章 亏损 第349章 亏损 不会画饼的老板，不是一个合格的老板。 更不用说他也没完全画饼，按照现在这个行情，如果政府再不出台一些强力刺激市场的政策，那今年那些开发商估计都得喝西北风了。 就张齐元所知，现在各个开发商都在疯狂降价，有可能你今天买的房子，第二天就降了几十万，这种行情下，又有哪个客户敢下手，谁也拿不准自己会不会几天之内就亏了几十万。 再加上汉城这边怎么说呢？ 一是政府喜欢弄些噱头卖地，而且卖的比较多，现在存量房已经有很多了，而且汉城的房子质量对比其它城市房子的质量，只能说一言难尽。 据数据显示，汉城的房价是跌得最厉害的城市，这也跟汉城房子质量以及超高层过多有关系。 张齐元说政府十月会有新的政策下来，一是自己的猜测，二就是望梅止渴，让员工有一点盼头。 “其次，就是待遇问题，我们齐家地产的提成是新人50%，老经纪人60%，住宅租单全提，除此之外，收起两个点中介费的会有额外2000的全佣奖，每个月月初的第一单有500的首单奖，每半年业绩最多的……” “过几天，咱们齐家地产自己的系统‘齐家在线’就会出来，希望到时候大家积极建盘……” “值此八月，愿大家……” “散会！” 张齐元本来是准备很多说词，不过后面想想，大家好像也不爱听这些，所以随便聊了一下后，就宣布他们齐家地产第一次全体大会正式结束。 散会之后，张齐元把罗刚叫住了。 “罗哥，学府村那套独栋别墅的业主还是不愿意降价吗？”张齐元问道。 “现在都开了四家门店，怎么还想着要做业务？”罗刚诧异道。 张齐元苦笑一声道：“没办法啊，现在弄了一个总部，这总部的人也是要开工资的，以现在这个行情，我要是不开点单子，怎么养公司的员工？” 人家开公司都是员工打工养老板，到他这就是老板打工养员工。 不过这也是没办法的事情，行情不行的时候就是这样了，一旦行情好起来，那他就起飞了，毕竟公司这么多号人呢。 而且他现在确实也有点缺钱了。 他之前差不多有七十万的存款，不过中建公馆店装修加买东西，以及交房租，差不多了他十四万，又投了三十万弄租房，虽然后面几家门店的收入刚好抵消了这三十万，但后面接下保利店，算上房租，也差不多了十四万，他现在手上也就四十万左右，当然了，他后面跟罗刚他们互换股份，公司账上还有十八万左右。 但现在总店的工资、各个门店的房租水电，要的钱也比较多，四家门店，一个月的租金平均在一万左右，加上总部这群人的工资，店长的工资，以及新人前期垫付的钱，一个月下来也有十万多的开支，要是几个月不开单，他也差不多只能坚持四五个月。 “现在那个业主语气有点松动，不过1500万还是太低了，这样吧，先让你客户再提一点预算，不然这一单很难成。”罗刚说道。 “唉，这种单子是真的有点麻烦。” 张齐元叹了口气，这也是没有办法的事情，要是行情好的时候，业主心态肯定会高不少，等行情不好的时候，客户心态又高了，这简直就是死循环。 可惜这个业主不太喜欢跟陌生人聊，不然他说什么也得找这个业主好好砍价。 …… 八月十五之后，张齐元就陪着张傲玉和倪青青在汉城各个旅游景点瞎逛。 一直到到九月初，张齐元将张傲玉送回他爸妈那里之后，就开始正式工作。 “王教授您好，我是齐家的小张啊，是的，最近我一直在跟那套别墅的业主联系，那个业主表示，在1800万的基础上，可以少一点，但估计少不了多少。”张齐元说道。“能少多少？五十万？” “应该差不多了！”张齐元说道。 “1800万的房子，就少50万，他也是够‘大方’的。” 张齐元有些无语，人家业主一开始可不是1800万，而是2100万，能少这五十万，也已经是不错了。 “那我不管，我们只能出到1500万，小张啊，你尽力去帮我们谈，能谈到1500万，我到时候再给你一个大红包。”王韵说道、 姐，我要能接触到业主才行啊！ 张齐元在心中嘀咕道。 看王韵这个情况，近期估计也是不可能成交的。 想到这，张齐元把目光放在了纳帕溪谷那套独栋别墅上，他先跟叶蓉联系了一下，确定那套独栋别墅还没卖之后，张齐元就开始给之前咨询过自己价格的客户发消息。 还别说，还真有客户愿意出来看房。 不过也只是看了眼，然后换了个十分离谱的价格，这价格张齐元就不敢报给叶蓉，怕被骂。 客户对房地产的行情不看好，就算张齐元有三寸不烂之舌也没办法，客户压根就不买单。 他们齐家地产八月份基本上处于亏损状态，就星城景园那边的物业带过来了两单，收佣不多，他连房租都没赚回来。 张齐元心中虽然急，但也没办法。 …… 一转眼，马上就要到中秋节了。 “张总，中秋节要不要给员工发月饼？”敖霏问道。 “当然要发，对了，你顺便多采购一点过来，我到时候要送人，如果公司有经纪人要送客户的，也可以半价出售给他们。”张齐元说道。 等到中秋节之后，张齐元又提着一堆月饼盒去送礼了。 他的几个客户都很惊喜，毕竟之前元宵节的时候，张齐元已经送了一次，没想到中秋节还在继续送礼，倒是有几个人表示他们有亲戚朋友要买房，只不过现在行情不稳定，也不太确定。 张齐元也不急，只是说了过段时间估计会有政策下来。 礼送完之后，张齐元就带着倪青青受邀来到他干姐姐家里过中秋节。 “最近公司怎么样？”邓颖很是关心道。 “最近行情不行，公司处于亏损状态。”张齐元实话实说道。 “现在房地产基本上都是这样，也不急，过段时间政府估计会有政策下来刺激经济，你要是有闲钱的话，倒是可以在股市赚赚快钱，这段时间股市还不错。”邓颖说道。 听到这话，张齐元心中一动。 (本章完) 350.第350章 起飞了 第350章 起飞了 “邓哥，你还玩股票啊。”张齐元问道。 “以前偶尔玩玩，不过去年出了那件事情后，我现在就只能在家里待着了，就一直在炒炒股，最近行情还不错，而且最近不是有美联储要降息的消息吗？到那个时候，资产就会流回国内，如果这段时间政府再出台一些刺激市场的政策，到时候股市估计会涨。”邓颖给张齐元分析道。 张齐元点了点头，这里的道理他也懂，如果政府出台有力度的政策的话，房地产的行情就算不会立马好起来，但也会有短暂的小回春，楼市和股市一定层度上也是相通的。 “不过股票这玩意，我也不懂啊。”张齐元犹豫了一下道。 “没事，我先教你开户，然后推荐几只股票给你，你随便玩玩。”邓颖说道。 “好的。” 张齐元在邓颖的教导下，很快就完成流程，进入审核阶段。 接着邓颖就推荐了张齐元几支股票，张齐元对这东西不是很懂，不过还是记了下来。 过了几天，张齐元审核通过之后，就按照邓颖推荐的几只股票买了起来，当然，买的不多，就用五万块钱当试试水了，反正他邓哥也不会坑他。 还别说，邓颖推荐的几只股票都不错，虽然涨幅不大，但的的确确每天都有收益，虽然不错，但看着几只股票上涨也挺不错的。 九月二十四号，政府发布重利好政策。 第一就是降低存款准备金率0.5%，并释放一万亿流程性资金。 第二，二套房首付比例25%降至15%。 第三，存量房贷款利率下调至新房刚贷利利率附近，平均在50个bp。 第四，3000亿保障房再贷款，央行支持60%提升至100%。 第五，央行宣布创设证券、基金、保险公司互换便利，支持符合条件的证券、基金、保险公司通过资产抵押，从中央银行获取流动性资金。 当看到这个政策发布，张齐元顿时明白，这个国庆节，不仅仅是他们房地产要起飞，股市也要起飞了。 张齐元直接把自己剩下的四十万资金以及公司账上的二十万资金全部用来炒股。 这次有政府政策扶持，股市短时间内肯定是不会亏的，如果亏了，最多就是把他那辆奔驰给卖了，大不了到时候再开他那辆小破车。 在张齐元弄完自己股票的时候，才发现他们群里已经炸开了锅。 “我靠，政府这边真有政策下来了，齐元，你是真的牛逼啊。”罗刚在大群里说道。 “是啊，我刚刚在朋友圈里把这个政策发出去之后，有好几个客户约我看房了。”瞿峰也说道。 “还好这段时间没摆烂，悦山府这边现在有一套140平的大三房，大横厅，中间楼层，贼便宜，有客户的赶紧推啊，业主对我贼信任，有客户的话，肯定会优先我们这边的。”王勇说道。 “现在二套的首付也是15%了，政府这是想让买得起房的人多买一些，消化库存，我要赶紧开直播，争取这个国庆节多成交几套。”黄义分析道。 张齐元微微一笑道：“那你们国庆节还要不要休息的？” “还休息个毛，都闲了三个月了，就等着这一天了，我今年的彩礼能不能凑够，就看这个国庆节了。”王勇发着语言道。 “你能不能别把彩礼挂在嘴边？我看你就是想给自己买车吧。”伍菁菁在群里说道。“哈哈，到时候把车子和彩礼一起搞定。” “现在所有经纪人把自己手上性价比高的，觉得国庆节肯定会被卖的房子，以‘小区-房号-面积-产证情况-装修情况-价格-看房方式-户型图’的形式发在群里，敖霏你负责整理成文档发在群里，到时候一目了然。”说着，张齐元又把自己这段时间整理的各大新楼盘的价格表发在了群里。 “这里是各个新楼盘的价格，有买新房的客户可以带到这些楼盘去看看。” 他之前就预测过政府这边肯定会有新政策出现，自然也是早早的准备好的。 最近新楼盘的价格也是一降再降，加上一些政府的优惠政策，其实也不比二手房贵多少了。 “好的，张总。”敖霏连忙说道。 “蓝天国际城三期8-1101，120平，满二，毛坯，165万，看房有密码。”这时，贺姐在群里发出了一套房源以及房源的户型图。 “悦山府6-1-1301，140平，不满二，开发商精装修，185万，看房有密码，这套房子超级好，单价1.32万，大家帮忙推一推。”王勇连忙将自己说的那套房源也发了出来。 “星城景园……” “星城景园……” “蓝天中心城……” “133国际社区……” “联投逸园……” “新城之星……” “保利园……” “中建公馆……” 顿时群里的众人纷纷将自己手上优质的房源发了出来。 看到这，张齐元就不再管群里的事情了，现在舞台都已经搭建好了，就等客户上门了。 张齐元本来以为这次政策发布完之后，政府这边应该不会有新的政策出来，但仅仅才过去两天，就又有新的政策出来。 这一波政策出台之后，张齐元顿时知道，房地产起不起飞，他不好判断，但这股市绝对是要起飞了，他直接给他爸妈打了电话，说是公司要资金周转，找他爸妈借了四十万，直接投进了股市。 他没敢跟他爸妈说实话，他爸妈属于那种老实本分的人，要是知道他几乎把全部家当投进股市之后，估计打死也不会借钱给他了。 随着接连两次政策发布，张齐元就看着自己的股票一路水涨船高，一路猛涨，仅仅是几天的时间，他就赚了几十万。 不仅仅是股票在猛涨，9月30日，汉城再度发布一条政策，那就是在10月1号到12月31号之间，在汉城购买新建商品住房，首套补贴全额契税，二套补贴50%的契税。 这条政策的意思就是，买首套新房办产证就不需要钱了，二套只需要50%的契税。 一连串的政策下来，张齐元知道，他要起飞了。 (本章完) 351.第351章 抛砖引玉 第351章 抛砖引玉 有句话说的好，站在风头上，猪都能起飞。 张齐元这一次总算是体会到了这种感觉，股市的股票在一直在涨，大群里各种带看的水印照片发个不停，就连他很久没关注的小红书上都有很多人私信他要看房。 张齐元基本上都是聊了一会儿，买二手房的，他就要了一个联系方式，然后分给了各个门店的老经纪人，买新房的，他就亲自去带。 “丁哥，白姐，万科润府现在的房子已经卖的差不多了，现在就剩下一些尾盘了，这套5楼算是尾盘里楼层最好的一套了，而且润府的房子明年五月份交房，也就大半年的时间，品质、开发商、物业、位置都是优中选优，现在政府发布这么多利好政策，您要是再不定？我估计都不用等明天，今天这套房子就要被订走了。”万科润府售楼部，张齐元对一对情侣说道。 这对情侣是他去年带看的客户，只不过去年因为行情不好，一直在观望，随着一连串的政策发布，在国庆节的前夕，也主动联系了张齐元，表示要再到万科润府看一下。 对此，张齐元自然是乐意至极，随着政策发布，他都不用逼单，客户自己就能定下来。 “那你去年说的……”丁佳磊看着张齐元说道。 张齐元看了眼一旁的置业顾问，点了点头道：“放心，都算数的，您要是不放心，我们现在就可以去我门店把事情谈妥，不过您看看现在这个情况，我怕我们去店里再回来，您这套房子可能就没了。” 张齐元指了指已经爆满的售楼部大厅。 丁佳磊说的是返佣的事情，张齐元去年就跟他们说过，如果在他手上买房的话，可以返两万块钱给他们。 去年万科润府的佣金在两个点左右，他们买的房子也是两百多万，他到手差不多是四万，返两万的话，就还剩下两万，不过隔了这么长时间，万科润府的尾盘也不好卖，佣金涨到了四个点，也就是八万多，返两万的话，他拿的更多了。 “两位要是担心房子被抢的话，可以先交订金锁房，等你们忙完了，可以再过来签合同，放心，到时候你们不买的话，这订金也是可以退的。”置业顾问小姐姐见状，连忙说道。 听到这话，丁佳磊和他老婆顿时没了疑虑，交了订金之后，张齐元就把他们带到了最近的中建公馆店。 “咦，小张，你在中建公馆这边也开了一家店啊？我记得你之前好像就两家店来着？”当看到中建公馆店，白玲不由诧异道。 “白姐，你是多久没关注我小红书了？我这家店子开业的时候，还特意拍了视频的。”张齐元笑着说道。 “哈哈，这段时间确实没关注你，不过你这么专业，又诚实可靠，也活该你生意越做越大。” “谢谢白姐你的夸奖。” 张齐元笑着将两人带进中建公馆店，见店里只有敖霏新招的两个员工在前台，不由问道：“其他人呢？” “张总，吴店长和严泽都出去带客户了，朱景平和另外一个陪着一起出去了。” 张齐元点了点头道：“你去帮我拿一张新房返佣表出来。” 他们齐家地产不像贝壳卡的那么严，新房都是可以返佣的，所以他特意弄了一张新房返佣表，让各个门店都打印出来，就是为了给客户返佣的。 新人连忙到后面的档案柜里拿出一张新房返佣表递给了张齐元。 张齐元接过之后，就招呼着丁佳磊和白玲坐了下来，然后拿起前台的笔就写了起来。 很快，张齐元就把表格填好了，然后将返佣表递给了丁佳磊道：“丁哥，你看一下有没有问题？如果没问题的话，就把自己的银行账号留一个。” 丁佳磊接过返佣表看了一下，点了点头表示没问题，然后就将自己的银行账号填在了上面。 张齐元随即拿出了中建公馆店的公章盖了上去，为了让丁佳磊和白玲放心，他顺便也按了一个手印。 “丁哥，你们可以拍张照片作为证据，这张返佣表我到时候要带回总部给财务那边，等开发商的佣金到账之后，第一时间打给你们。”张齐元说道。 丁佳磊连忙拿出手机拍照。白玲连忙问道：“那开发商的佣金大概什么时候到账？” “这个不好说，两个月到半年不等，不过基本上两三个月就能到账。”张齐元说道。 白玲微微颔首，也没再说什么。 等把返佣表填好之后，张齐元立即带着两人返回万科润府的售楼部，开始签订认购合同。 “恭喜你们喜提新房，祝你们以后生活多姿多彩，万事顺心如意。”等客户签完合同之后，张齐元真诚祝福道。 “谢谢。”丁佳磊和白玲两人也很是高兴，毕竟在汉城总算是拥有了属于自己的家。 “今天在售楼部谈了一天了，肚子应该也饿了吧，我知道有家中餐馆味道不错，我们去那边吃顿饭吧。”张齐元说道。 “还是我们请你吧，麻烦了你这么长时间，从去年元旦的时候就带我们看房，一直到现在才买，我们都有点不好意思。”白玲说道。 “这有什么不好意思的，而且晚买的好啊，现在不仅价格便宜，而且还有这么多政策，你们把握的时机是真的不错，今天这顿饭必须我请，就当给你们在汉城安家庆祝一番。” 张齐元笑着就将两人带到了六合居中餐馆。 吃完饭后，张齐元就将两人送到了他们住的地方，他们住的也不算远，就在这附近，之所以买万科润府，也是因为他们工作就在这边。 在回来的路上，张齐元看了眼手机，见群里都没什么动静了，他连忙说道：“今天这么多带看，到现在还没有成交的吗？要不我来抛砖引玉？” “哪有这么快成交的？还抛砖引玉？来来来，你有本事，现在就给我成交一单。”罗刚在群里说道。 “就是，现在当老板了，说话不嫌腰疼，哪有这么快就成交的？”瞿峰也在群里附和道。 “不是？人家吴峰和李阳都出去带看了，怎么你们俩还有心思在群里聊天的？”张齐元说道。 看到这话，罗刚就在群里发了一张水印照片，照片中黄义和一个售楼部的置业顾问陪着客户在沙盘前面，显然是看的新房。 瞿峰也发了一张照片，是跟徐哲一起在一套房子里看房的照片。 “哟呵，都发的干货啊，那我也发个干货给你们看看。” 说着，张齐元就直接编辑了自己的喜报发在了群里： “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜齐家地产优秀老板张齐元喜万科润府新房一套。 预计收佣：60000！ ……” 罗刚：“？” 瞿峰：“真的假的？” 两人直接被张齐元这个喜报给干懵了，搞不懂是真是假。 (本章完) 352.第352章 我将一次不死，并且超神 第352章 我将一次不死，并且超神 张齐元立即拍了张副驾驶座上的返佣表照片发在了群里。 “你们觉得是真的假的？”张齐元问道。 “我靠，牛逼了啊，齐元，这大中午的就开单了，什么客户这么豪爽？看完房子就定了。”罗刚惊讶道。 今天是国庆节，他们齐家地产的经纪人几乎一半都在带看客户，但也没有这么快就成交的。 “这个客户是去年带过的，本身就有明确的目标，加上这些新楼房最近价格也确实降下来了，又有这么多政策加持，所以才这么快定下来的，而且现在几乎不用逼单，只要想买房的，价格合适基本上都能定下来。”张齐元解释道。 “是吗？那等会看看黄义这个客户咋样？能不能把湖畔玉景的房子定下来。”罗刚说道。 “黄义带看的是湖畔玉景吗？找的职业顾问是李倩对吧？” “是的。” “那基本上稳了。” 张齐元放下心来，他对李倩的剁客能力还是很认可的。 在群里聊了一会儿后，张齐元就开车回到了齐家地产的总部。 张齐元刚到公司门口，就看到李颖和公司的会计王婷坐在前台低头看着手机，张齐元甚至能听到里面的声音。 “节后全仓猛干，与其上班碌碌无为，不如放手一搏，实现财富自由，牛市要来了，节后股市不涨，我直播吃翔。” “这么大的主播都说股市要涨，那肯定会涨，我打算也去开个户去炒股了。”李颖说道。 “现在就是政府在发钱，后面肯定会通货膨胀的，钱放在银行只会越来越不值钱，只有股市才能跑赢通货膨胀，我有个朋友借钱都去炒股，现在都已经赚了五十多万了，我也打算去开户炒股了。”王婷点了点头道。 听到两人的议论，张齐元眉头一皱，老实说，他之前的想法跟王婷的想法差不多，以现在的政策来看，股市应该还能再涨一点，但现在连平时不怎么关注股市的人都开始关注股市，而且还要进场的时候，他就觉得有点不寻常了。 虽然现在谈不上全民炒股，但既然连他公司的小员工都想要炒股了，那就有点不寻常了。 如果股市大涨，大家都赚钱，那谁来亏钱呢？ 看来手上的那些股票等国庆节过后，得清仓了。 张齐元在心中嘀咕了一句之后，轻咳了一声。 李颖和王婷两人吓了一跳，见到是张齐元后，连忙站起身喊道：“张总！” 张齐元点了点头，现在是休息时间，员工干什么都是她们的自由，不过刚刚听到两人要炒股，他还是劝诫道：“你们要是不懂得股票的话，就不要轻易去买股票了。” 说完，张齐元也不管两人听不听得进去，就径直走进公司。 “张总，你是真的牛啊，这么快就开了一单，给咱们公司的经纪人开了一个好头啊。”路上碰到了张翼，张翼立即竖起大拇指拍马屁道。 “还好，张院长，你帮我把这张返佣表交给财务那边，等开发商的佣金到了之后第一时间给客户返佣。”张齐元将手上的返佣表递给了张翼。 也不知道张翼之前是不是在尚家担惊受怕惯了，到他这边也一直担心被开除，一直拍他马屁。“好的，张总。”张翼接过张齐元手上的返佣表之后，立即去找财务了。 张齐元回到自己办公室，拿出手机打开炒股软件，看了一下自己股票，确定没跌之后，这才松了口气，他打定主意，节后一定要第一时间卖掉，毕竟他当初进场就是打算赚一波块钱的，现在他已经赚了大几十万了，就没必要贪下去了。 他又刷了一下小红书，自从他开始炒股之后，小红书大数据给他推荐了很多关于炒股的帖子，张齐元都看得很仔细，再看看下面的评论，很多新手小白都在询问怎么开户，这下更加坚定他节后清仓的想法了。 到了下午两点，罗刚在群里发出了一个消息，瞬间又点燃了大家的热情。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜星城景园店优秀精英黄义喜签湖畔玉景新房一套。 预计收佣：84000……” 喜报一连发了三遍。 张齐元刚准备打字的时候，张翼、敖霏、李颖、王婷等人的鞭炮礼表情就如刷屏一般，在大群里刷了起来。 “恭喜恭喜。”张翼在群里说道。 敖霏：“恭喜恭喜。” “……” 张齐元有点无语，这应该是在尚家养成的习惯吧，经纪人负责开单，他们总部的人就负责恭喜，倒是分工明确。 张齐元也在微信表情库里找到了一张由黄义头像制作的动图发了上去。 动图中，黄义注视着镜头，缓缓朝着镜头伸出了一个大拇指，然后金光闪闪的‘优秀’两个字出现在表情包里。 看到张齐元发出这样的动图来，群里的人都纷纷跟风，复制粘贴，于是整个大群里都是黄义自己的头像在刷屏。 “不是，齐元，你这图哪来的？”黄义有点懵的说道。 “呵呵，你上次录视频的时候，杨浩截下来的，我觉得不错，就留下来了，恭喜啊，黄师父，你总算开了个大单子了。”张齐元恭喜道。 “诶，小单子，小单子。” 看到这话，张齐元脑海中顿时浮现出黄义有些装逼的表情，不过他也不以为意，只要能开单，就算当着他面前装逼都没有任何问题。 “那黄师傅你再接再厉，争取这个国庆节开出更大的单子。”张齐元鼓励道。 “齐元，我悟了，像我们这种做自媒体的，就适合做新房，人带过去就完事了，根本都不用我们谈，置业顾问就会帮忙谈，像那种二手房，带看麻烦的要死，又要去贝壳那边借钥匙，看别人脸色，砍价还要砍半天，最后客户还要你少中介费，忙死忙活的，中介费还没人家开发商给的一半多。”黄义感慨道。 “我现在终于醒悟了，我粉丝这么多，带看新房就好了，省心多了，我宣布，接下来这个国庆节，我将一次不死，并且超神。”黄义豪情壮志道。 (本章完) 353.第353章 这是业主唯一一次站着卖房的机会 第353章 这是业主唯一一次站着卖房的机会 看到黄义的豪言壮语，张齐元也没好意思打击他。 也就是现在新房的价格降下来了，再加上政府接连发布几条利好政策，不然新房哪有这么好成交？没看见他们公司八月份都在亏钱吗？ 这个国庆节但凡愿意出来看房的基本都是准客户，只要价格不太离谱，都能签下来。 离黄义开单没多久，卢佳突然在群里发了一篇喜报。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜133国际社区店优秀精英倪青青喜签翡丽天熙新房一套。 预计收佣：128800……” 接近13万的佣金，瞬间让群里的经纪人们动力十足。 张齐元有想过这个国庆节，他们公司的业绩会很好，但怎么也没想到，仅仅第一天，就这么火爆了。 现在才下午三点钟左右，他们公司就已经做了将近27万的业绩了，他那一单，六万块钱完全属于自己的，扣掉税之后，也有五万多，另外两单接近21万，按照40%来算，那也有八万多，也就是说他现在已经有十三万左右进账了。 最重要的是这一天还没有结束，现在成交的基本上都是新房，他相信到了晚上，应该就是二手房的主场了。 到了下午四点多的时候，吴峰给他打了电话过来。 “齐元，我客户下午约了业主面谈，按照业主之前的心态，本来应该是能谈妥的，但业主看政府发布了这么多利好政策，现在一口咬死挂价，一分钱都不愿意让，现在场面弄的很僵，你要不过来帮我谈一下？”吴峰在电话中求救道。 “行，我马上过来。” 听到这话，张齐元也不敢大意，连忙开车来到中建公馆店。 “张总好！” “张总！” “张总！” 中建公馆店的员工见到张齐元之后，纷纷打招呼道。 张齐元点了点头，径直朝着会议室走去。 刚进入会议室中，张齐元就看到吴峰和严泽两人苦口婆心的劝着业主，一旁的客户也有些生气，显然一分钱都没谈下来，让他们这次买房体验很是不好。 “齐元，你来了。”见到张齐元进来，吴峰一脸无奈的看着张齐元。 他刚刚苦口婆心的劝了业主半天，但业主都不愿意松口，他也没有办法了。 张齐元微微颔首，扫了一眼会议室的情况后，看向业主道：“您好，您就是赵先生吧？” “你是？”赵先生疑惑的看着张齐元。 “哦，我忘记自我介绍了，我叫张齐元，是这家公司的老板，想跟您聊一聊关于房子的事情。”张齐元笑着说道。 “行，你想聊什么？”赵先生一副无论你说什么，我都不会降价的模样道。 “呃，不如去前面，我们一边喝茶一边聊吧？”张齐元邀请道。 赵先生犹豫了一下点了头道：“行。” 张齐元带着赵先生来到前面的商务会谈区。 张齐元点击烧水之后，这才随口问道：“赵先生您是怎么看待这次政府发布的政策的？” “政府在国庆之前连发几条利好政策，那肯定是房价要涨的节奏，现在股市都涨成什么样了？牛市要来了，各个房地产股票都涨停了，这还不能说明房价要涨吗？政府都给这么明显的信号了。”赵先生说道。“哦？赵先生你还买股票？”张齐元诧异道。 “当然，我周围的朋友这几天买股票都赚疯了，我这么急着卖房，也是想拿到钱之后，去买股票。”赵先生理所当然道。 卖房炒股？ 这个赵先生也是猛人！ 张齐元在心中想到，这次股市疯涨，的确是让一些人都疯狂了。 “既然这样，那赵先生你为什么不愿意降价尽快把房子出了呢？” “呵呵，现在房地产行情这么好，自然要能多赚一点是一点了。” 张齐元看了眼赵先生，随即说道：“赵先生，你想不想听一下我对这次政策的看法？” “你说。” “首先我不认同赵先生你说的房价要涨的说法，股市和楼市虽然有一定的相通之处，但毕竟不是一个东西，房地产股票涨停，不代表房价就会涨。” “其实有很多人跟赵先生你的看法一样，也认为这次会涨，但其实不然，这次跟上半年的情况很相似，就是一波小回春，当时也有业主想要涨价，但到现在房子都没能卖出去。” “政府给出这些政策并不是要让房价上涨，而是止跌回稳，也就是说，不让房价继续往下跌，但从来没有说要让房价上涨。” “房价上涨是要满足最基本的供需要求，有很多人买，买的人多于卖的人，价格才会上涨……” “但现在经济环境不行，新生人口少，很难出现以前一买房就暴涨的情况了，这就代表着房子已经失去投资属性了，一旦失去投资属性，大家就算有钱了，也不会投资在房产上。” “其次，我也认同您的说法，但这种情况只会出现在‘北上广深’这些城市，因为现在好像基本都放开了限购，而且还减少了增值税的年限，价格的确会有小幅度的上涨，但汉城不一样，汉城的存量房本身就比较多，而且……” “所以我认为，这一次将会是业主唯一一次站着卖房的机会。” “您也别为了这一点小钱，而错过了股市里面的大钱，按照现在的行情，您这两百多万的房款放在股市，估计一天就能赚回来了。” 说着，张齐元把自己的股票软件打开，然后给赵先生看了眼。 “其实我也玩股票，我自己四十五万，加上找父母借了四十万，全都丢进股市了，现在已经赚了五十多万了。” 听了张齐元的一番话，再看到张齐元几支暴涨的股票，赵先生顿时心动了。 见到赵先生脸上露出犹豫的神情，张齐元连忙给了一个台阶道：“赵先生，您看要不这样？我跟那边客户再说一下，就在您之前能卖的价格基础上再加一点？” “行吧。”赵先生想了想道。 “那您在这边坐一会，我去跟客户谈一下。” 张齐元起身又来到了会议室。 对于客户这边，张齐元就好搞定很多了，吴峰本身就没跟客户透露业主的底价，客户也只是比较介意业主这边一分钱都不愿意少的态度。 再加上张齐元的另一番说词，客户很快就加到了比赵先生之前预期的价格高五千块的价格。 中介中介，做的就是居间的工作，压低业主的心理预期，拔高客户的预算，这样才能成交。 至于政策，关他们中介什么事情？ 说涨说跌，都有道理。 就看对谁说了。 (本章完) 354.第354章 喜报连连 第354章 喜报连连 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜中建公馆店吴峰喜签中建公馆二手房一套。 收佣：43300……” 把业主赵先生送走之后，张齐元就在大群里看到吴峰把自己的喜报发了出来。 和新房相比，二手房的佣金明显少了很多，但对于公司来说，这种二手房的单子是必须存在的，因为这种收的都是现钱，能实时到账的，不像新房，最少两三个月才能拿到钱。 有时候如果钱不活的话，这两三个月就能把公司拖垮，就像之前的尚家一样，就是因为新房单子太多了，佣金不能第一时间到账，周晴手上又没钱，只能先拖欠着经纪人的提成，想要等新房的佣金到账再盘活公司，但一旦公司开始拖欠公司，就会让经纪人感觉到不安，觉得自己辛辛苦苦开单，却不能第一时间拿到提成，后面就不可能全心全意的去开单了。 “齐元，你是这个。” 张齐元刚回来，吴峰就给张齐元竖了一个大拇指，“你是不知道，你没来之前，这个业主是有多难搞定，一分钱都不肯降，怎么说都没用，你是怎么说服他的？” “晓之以理，动之以情，诱之以利。”张齐元简洁的概括道。 这个业主本身就是想要卖房炒股的，他给这个赵先生看了下他股市的收入，一般人肯定不想错过这次牛市，再加上张齐元将政策分析的头头是道，业主也没有不降价的道理。 “对了，齐元，跟你商量个事情。”这时，吴峰犹豫了一下道。 “什么事？”张齐元很是随意的问道。 “能不能把这单的提成提前给我？” “怎么？你急用钱吗？”张齐元诧异的看向吴峰。 “这段时间股市的情况你知道吧？”吴峰说道。 听到这话，张齐元点了点头。 “现在牛市就要来了，政府在股市送钱，所以我打算直接梭哈，我连车都准备卖了，就准备加杠杆博这一下，博赢了，我就能在汉城买房了，博输了，那后面就老老实实的上班了。”吴峰有些激动道。 “峰哥，这就没有必要了吧？节前的股市倒是可以入，但节后股市估计有点悬。”张齐元眉头一皱道。 他没想到现在不仅仅是业主要卖房入股市，就连吴峰也要梭哈。 这就是他觉得吴峰不如李阳的原因所在，太容易冲动了，如果是之前，他倒是会借钱给吴峰，但现在看这么多人都想要梭哈的情况下，他觉得还是得劝劝吴峰。 “我之前也是这么想的，但就眼睁睁的看着股市一路猛涨，现在看这涨幅，肯定是牛市来了，节后我肯定要去博一下。”吴峰说道。 见吴峰这么固执，张齐元表情有些严肃起来，拉着吴峰来到商务会谈区这边，给他倒了一杯茶。 “峰哥，按理来说，我是不应该管你的私人生活的，但关于股市这个事情，我还是要跟你说道说道。” 张齐元微微一顿，继续道：“要是在9月26号之前，你说梭哈股市，我拦都不会拦你，因为那确实是能赚钱，但现在嘛，错过那个时间节点了，今天白天，我在总部听到李颖和王婷两人在讨论着节后入股市的事情，刚刚那个赵先生卖房也是想进入股市，现在你也想要进入股市，现在的自媒体都在宣传股市能赚钱，现在大家都想进股市捞钱，那谁来亏钱？” “我虽然也不太懂股票，但也知道，当所有人都认为进股市能赚钱的时候，精明的人就知道要离场了。”“说实话，我前段时间也买了股票，确实也赚了一点钱，但现在看到你们这个样子，我心里反而有点虚了，早知道在节前就应该清仓了。”张齐元苦口婆心的劝说道。 “你也买了吗？赚了多少？”吴峰有些好奇道。 “一点点，我就随便玩玩哈。” 张齐元含糊的说了句，他怕吴峰看到他的收益之后，跟那个赵先生一样，更加坚定入股市的决心。 “峰哥，现在的股市，你可以买一点玩玩，但梭哈就没必要了。” “好吧，那算了。”吴峰有些敷衍道。 张齐元皱了皱眉，看吴峰的表情，他知道吴峰应该还是没有放弃梭哈的想法，只是放弃了从他这边提前预支工资的想法。 但能说的张齐元都说了，吴峰能不能听进去，就不是他能决定的了，他肯定是不能提前预支提成的，至少等吴峰亏钱之后，他这边的提成还能帮他缓一阵，而且如果股市的情况跟他说的不一样，吴峰到时候错过了赚钱的时机，估计也会记恨他，所以劝了一下之后，张齐元也就没多说了。 想了想，张齐元给他干姐夫邓颖打了电话，把他碰到的这个情况跟邓颖说了一下。 “你想的很对，这种情况很奇怪，那现在股票肯定是不能留了，等节后咱们直接清仓。”邓颖语气也有些严肃道， “嗯，我也是这么想的。” 和邓颖聊完之后，张齐元跟吴峰打了声招呼，就开车去接倪青青下班了。 和倪青青吃了顿饭，看了场电影，刚从电影院出来，倪青青看着手机喜道：“诶，菁菁姐的那单也成交了。” 张齐元连忙凑过来看了一下，只见大群之中，瞿峰也发布了一篇喜报，正是伍菁菁的喜报。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜133国际社区店优秀精英伍菁菁喜签新城之星二手房一套。 收佣：64000……” “还真是，今天大家都很给力啊。”张齐元欣喜道。 算上这一单的话，他们公司今天总共开了五单，他一单、黄义一单、倪青青一单、吴峰一单、伍菁菁一单，总共业绩是376100，按照40%的分成，他今天一单就赚了15万，就算扣掉税，也还有十多万。 一天之内，十多万的收入。 要是每天都这样的话，那还得了。 不过张齐元也知道这不可能，他只希望这个国庆假期每天都保持这个业绩就不错了。 (本章完) 355.第355章 最后一单 第355章 最后一单 等张齐元回到星城景园这边的时候，已经是晚上十点了，他特意开车去星城景园店那边转了一圈，意外的发现店里灯居然还亮着。 这个时间点还亮着灯，难道？ 张齐元心中一动，在店门口停好车之后，走进店里。 前台以及后面工位上都已经没人了，不过会议室的灯还亮着，里面隐约传来谈话声，张齐元顿时明白里面应该在谈着单子。 他也没进会议室，就在商务会谈区这边烧了一壶水，开始泡茶。 才喝了两口，就听到会议室那边传来开门的声音。 “祁哥，真的非常感谢您这么瞧得起我。”王勇的声音从后面传来。 “不要这么说，我也很感谢你们帮我把房子卖了出去。” “您房子性价比这么高，今天应该有很多中介联系您了，您愿意优先我们的客户，那就是瞧得起弟弟我，弟弟我还是很清楚的，现在这么晚了，要不一起去宵夜？”王勇说道。 “你的心意我领了，这就不用了。” 谈话间，王勇就送着业主来到前面。 “咦，齐元，你什么时候来的？”见到张齐元，王勇很是意外道。 “刚到，我看你们在会议室里，就没打扰你们，你先送业主吧。”张齐元笑着说道。 王勇点了点头，连忙将业主送了出去。 紧接着他就看到贺姐和罗刚一起陪着一对年轻夫妻走了出来。 “齐元，今天回来的这么晚呢？”见到张齐元，罗刚笑着打招呼道。 “有点事情忙。” 张齐元含糊道。 要是告诉罗刚，在他们忙着签单的时候，他在跟倪青青过二人世界，他肯定会心里不平衡的。 “这一单是贺姐的客户吗？”张齐元等贺姐将客户送出门后问道， “是的，贺姐的客户，你懂的，太纠结了，从晚上七点钟，一直谈到现在，要不是王勇把业主维护的很好，今天这一单是真的有点悬。”罗刚给自己倒了一杯茶，喝了之后，就躺在了沙发上，显然今天这一天也累的够呛。 “辛苦罗哥了。” 张齐元连忙给罗刚续上茶。 “你知道就好，那今天晚上的宵夜……”罗刚瞥了眼张齐元道。 “我请。”张齐元立即说道。 “算你识相。” 罗刚笑了笑，然后拿出手机编辑了一条喜报发在了大群里。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜星城景园店优秀精英贺桂香喜签悦山府二手房一套。 收佣：37000。 感谢王勇提供的优质房源……” 张齐元看了眼佣金，不由道：“185万吗？一分钱都没跟客户砍下来啊？” 听到这话，罗刚不由瞪了瞪眼道：“还砍价，没让客户加价就不错了，你是不知道谈判的时候，业主接了多少个电话，贝壳那边中介直接放话了，去他们签约中心直接签，185万，一分钱都不砍，后面人家客户直接加了两万，要不是王勇跟业主关系相处的好，估计这一单就要被贝壳抢走了。” 张齐元点了点头，悦山府140平的房子，而且还是黄金楼层，虽然说不满二，但185万的价格确实非常便宜。 要不是他现在钱都在股市，说不定他自己就买了。 很快，王勇和贺姐把各自的业主和客户送走之后，就回来了。“贺姐，你这客户太难搞了，要不是我祁哥给力一点，这一单就没了。”王勇回来之后，就跟贺姐抱怨道。 “这没办法，你报的价格就是185万，我客户看到了，肯定觉得还能还啊，只不过没想到这个房子这么紧俏。”贺姐笑呵呵说道。 “早知道当初就应该跟你们报190万的，不然今天也至于这么被动。”王勇有些懊恼道。 张齐元见状，连忙安慰道：“好在最后的结果是好的，说不定你报了190万，客户觉得性价比不够，也不会想约业主面谈了。” “确实是！”贺姐点头认可道。 “单子签了就不要再说什么了，刚刚齐元说大家都辛苦了，要请我们吃宵夜，走，肚子饿死了，吃宵夜去了。”罗刚连忙道。 随即几人就关了店，来到烽云城下面找了一家烧烤店，等了一会，黄义、李新、王群就都过来了。 “今天咱们公司总共成交了几单？”罗刚问道。 “算上王哥这单的话，就是六单了，总共四十万的业绩。”张齐元说道。 “可以啊，这你不赚麻了？” “还好还好，算是弥补了一下前面两个月的损失了。” 一群人喝着酒，聊着天，聊着聊着又聊到了股市。 “听说这一段时间，好多人炒股都赚到钱了。”黄义说道。 “黄师傅，你也想炒股吗？”张齐元看向黄义道。 “有这个想法。” “我劝你还是打消这个想法，吴峰今天下午想让我提前把他提成结给他，他想在节后直接梭哈股市，我也劝他了，不过我估计他应该不会听。”张齐元叹了口气道。 “呵呵，这人啊，只能赚自己认知范围里的钱，虽然说现在股市都在涨，但我绝对不会碰这玩意的，这就跟赌博一样，我们拖家带口的，就没必要去赌了，好好上班就行。”罗刚轻笑道。 “还是罗哥看得清楚，来，喝酒！” 张齐元对罗刚能够这么清醒很是满意，不愧是他第一个合伙人。 这也是同样作为店长，张齐元总觉得吴峰不太靠谱的原因。 罗刚是拖家带口的，做事比较稳重，瞿峰人比较理智，李阳则是比较实诚，至于吴峰，虽然有冲劲，但实在是有点太浮躁了。 如果这次吴峰不听他的劝，要跑去梭哈股市的话，到时候肯定会栽跟头。 不过这对于他来说，也未尝不是一件好事。 毕竟没钱了，才会更有赚钱的动力。 “国庆节这段时间就辛苦大家了……” 张齐元举起酒杯敬了大家一杯。 一直喝到十二点钟，张齐元见时间差不多了，连忙道：“今天就喝到这吧，明天大家还得赚钱呢，今年就指望这个国庆节赚钱了。” “嗯，散了吧，我明天还有客户要看湖畔玉景的叠拼呢。”王勇有些醉意道。 “哦？王哥你客户什么时候去看？我跟湖畔玉景的万总关系不错，要不明天我陪你一起去吧？”张齐元连忙道。 “可以啊，有齐元你出马，那我这单应该稳了。”王勇眼睛一亮道。 “别，你这话就让我压力山大了，到时候要是成不了，你别甩锅给我啊。”张齐元说道。 “放心，到时候成不了，我也不会怪你的。” (本章完) 356.第356章 第356章 翌日，湖畔玉景售楼部。 “咦，这不是张总吗？稀客啊。”见到张齐元，李倩眸子一亮，很是欣喜道。 自从张齐元的齐家地产越做越大之后，现在齐家地产的人只要带客户看湖畔玉景，基本上都是找的她，这也让她一直保持着湖畔玉景的销冠地位，就因为这，她们公司不知道有多少女置业顾问羡慕嫉妒的。 “之前一直忙公司的事情，没时间带客户，所以到售楼部的机会就变少了，这次是陪王哥一起过来的，这是王哥的客户，要看一下这边的叠拼。”张齐元介绍道。 “好的，几位，请跟我来。”李倩立即带着王勇的客户进入了售楼部。 王勇连忙在一旁找接待扫码，填写带看单。 张齐元陪着王勇的客户跟着李倩，先是看了一下湖畔玉景的3d宣传片，等宣传片看完之后，王勇也过来了。 接着李倩就带着他们来到二楼这边，开始给客户讲解湖畔玉景的规划。 来之前，张齐元找王勇了解了一下他这个客户情况，是一个拆迁户，手上有钱，只要看的满意，价格合适就能定下来。 等李倩和王勇带着客户在沙盘这边的时候，张齐元找了个角度拍了两张水印照片，然后发给了王勇。 看完沙盘之后，李倩讲解了一下湖畔玉景周围的规划，就带着几人来到了叠拼的样板间这边。 样板间还是原来的样子，张齐元倒不觉得有什么稀奇的，不过对于客户来说，270度的转角阳台的确是新区这边独一无二的叠拼。 客户最后看中一套东边户的上叠，170平，报价425万。 对于这个价格，客户自然是不太满意的，觉得价格太贵了。 “这个价格是公司规定的，我只能在这个基础上给您们打个98折，也就是416.5万。”李倩说道。 “这个价格还是太高了。”客户说道。 “唔，我们置业顾问的优惠就只能做到这了，您也看到了，今天我们售楼部的人非常多，这套东边户的上叠也比较紧俏，有几个客户都在谈价，但价格一直都没能谈下来。” “你这边只能做到这，那你把你们能做主的人喊过来。”客户很不客气的说道。 李倩也不恼，笑吟吟道：“您这边如果能定的话，我倒是可以把我们营销总喊过来。” “价格都没谈妥，我们怎么定？” “您这边多少能定下来？”李倩问道。 “350万。”客户商量了一下，给出了一个价格。 “其实我们这边中间户的上叠也不错……” “我们就要这个边户的上叠。” “您这价格压根就不可能。” 见两边僵持不下，王勇心里有些焦急，连忙用手肘捅了捅张齐元，示意他说句话。 张齐元不为所动的拿出手机点开计算器算了一下，如果按照350万的话，那单价就相当于20000多一点，这个价格肯定是不行的。 这套毕竟是东边户的上叠，整个湖畔玉景只有四套，而且已经卖出去了三套，现在就剩下一套，李倩报的416.5万已经是比去年低多了。 “咳……” 在两人都僵持不下的时候，张齐元轻咳一声，对客户说道：“褚先生，你说的350万的价格，她们售楼部肯定是做不到这个价格的，而且现在这个东边户的上叠就这么一套了，他们也不愁卖。” “你们要是实在喜欢，我说一个价格，如果你们能接受，我就把她们营销总喊过来，我亲自来谈价格，我跟她们营销总还是有点关系的。”“你说。” 张齐元考虑了一下，说道：“400万！” 听到张齐元的话，王勇的客户开始小声商量。 他们报价350万，也不是真的指望能谈到350万，只不过一个漫天要价，一个坐地还钱。 张齐元报的400万，算下来单价差不多是23500，这个价格算是在他们的接受范围之内。 “行，你去把她们营销总叫过来。”王勇的客户说道。 张齐元微微颔首，点开通讯录正准备打电话，忽然好像想起了什么，对客户说道：“褚先生，我这边要是谈到了四百万，您这边是能定下来的吧？” “放心，只要能谈到四百万，我这边可以定下来。”王勇的客户说道。 张齐元这才放心下来，给万宇打了电话，让他过来。 几分钟后，一身西装革履的万宇走了过来，跟张齐元打招呼道：“齐元，你这是多久没来我们售楼部了？” “我虽然没来，但我公司的经纪人可是一直往你们这边带客户，昨天才在你们这边成交一单，今天又带客户过来了，你可得给我们优惠优惠，不然下次我们可就不给你们带客户了。”张齐元笑着说道。 “行吧，这次是个什么情况？”万宇看了眼王勇的客户问道。 “我们客户看中了你们售楼部最后一套东边户的上叠，不过觉得你们价格太高了，想喊你过来谈谈价。” “李倩，你报的多少？”万宇问道。 “416.5万。” 听到这话，万宇看向客户道：“那套上叠就是这个价啊，现在东边户上叠就这一套了，价格自然会高一点。” 客户立即将目光看向张齐元，显然是让张齐元将价格谈到四百万。 张齐元淡淡一笑道：“416.5万明显贵了啊，我可听说之前你们售楼部的价格一直在下调的，现在是不是看政府发布这么多政策，加上昨天售楼部人数那么多，所以把价格调回来了？” “这怎么可能？我们售楼部一直是这个价格。”万宇连忙否认道。 张齐元没好气的看了眼万宇道：“你上前还跟我说你们叠拼的价格下调了，你这416.5万的价格，我没感觉有下调啊。” “我看你们就是看现在正常下来，加上昨天售楼部那么多人，就把价格咬死了，说实话，你们这才过了一天好日子，就飘了啊。” “政府发布这么多政策就是给你们清库存的，你们也别想着又把价格调回来了，刚刚我们客户说了，四百万现在就能交定金。”张齐元说道。 “四百万，真的有点低了，如果是410万，我可以跟董事会那边申请一下。”万宇为难道。 “别410万了，就四百万，我知道你们能做的，你跟您们董事会去申请一下，我们客户可是准客户，四百万就能定下来，要是不行的话，我们只能带客户看看别的楼盘了。”张齐元不客气道。 他知道万宇他们四百万肯定能做，政策发布之前，求爷爷告奶奶的让他们带客户看房，现在政策发布了，就觉得行情变好了，就想把价格调回来。 万宇苦笑一声，看了眼张齐元，有些无奈的摇了摇头，这才看向王勇的客户道：“这样吧，您这边交五万块的订金，我帮您去董事会申请一下，如果能申请到400万的价格，那这五万块就转为房款，要是不能的话，这五万块钱我们会推给你们。” 听到这话，张齐元顿时明白，这一单应该是稳了。 但凡万宇愿意向董事会申请，那就表示这个价格是能卖的。 (本章完) 357.第357章 国庆节净赚160万 第357章 国庆节净赚160万 在李倩带着客户去交订金的间隙，万宇不由对张齐元道：“齐元，你讲起价来是一点都不客气啊。” “我说错了吗？我看你们这些开发商就是不能过一天好日子，行情这才刚刚好一点，就想着要涨价了，23500的价格已经算是可以了，你是没看到有些楼盘价格都降成什么样了，而且你们叠拼现在再不清盘，过段时间绿城云庐的叠拼好像就要发布了，虽然绿城云庐的位置稍微差了一点，但人家的叠拼才是真的叠拼，只有上下叠，没有中叠，你们不趁着这个国庆节行情好，快点清盘，后面估计就难卖了。”张齐元说道。 “听说你最近都不怎么管门店的事情，没想到对这边的新盘倒是挺关注的。”万宇诧异道。 “我们中介吃的就是这碗饭，对附近的新盘肯定要搞清楚一点。” “行吧，这套房子四百万没问题，董事会那边应该能通过，恭喜你啊，又签了一单，佣金到店估计18万多了，又是一大笔收入。”万宇说道。 “这单是王勇的，我只是陪着过来的，还有，你是不知道，上次在我手上买了你们这边下叠的那个小姐姐前段时间问我，你们楼盘的价是不是降了很多？我都不知道该怎么回了，现在房子没交房，就亏了几十万，我都没脸见客户了。”张齐元无语道。 “这没办法啊，现在市场普遍都是这样，现在买房哪有不亏的？” “你说的很有道理，我竟然无言以对。” “对了，还有件事情跟你说，现在湖畔玉景的房子基本上都是些尾盘了，卖不掉的就全部抵给那些做工程的了，我可能马上要调走了。”万宇说道。 “你要调走了？” “是的，我来之后，在这边做的成绩还可以，不过公司觉得汉城的发展前景不大，准备把重点放在成都那边，可能明年我就要去成都那边了。” “这……陡然听到你要走，我还怪舍不得的，这样吧，等国庆节过后，我们约个时间喝点小酒。” “行啊，就这么说定了，到时候我请你。” 将客户送走之后，张齐元不禁有些感触，算下来的话，他认识万宇正好是一年时间，没想到转眼间，一年就过去了。 对于万宇的离开，张齐元不至于伤心，但也有些感慨，毕竟认识这么久了，陡然听说他要走，还真有点舍不得。 “王哥，刚刚万总跟我说，要是国庆节期间没有出价更高的客户的话，你这单算是稳了，恭喜啊。”张齐元笑着对王勇说道。 “呵呵，主要还是靠齐元你，不然也不会这么顺利。”王勇兴奋道：“这一单我没没返佣，到店差不多18万，按照提成来算，我能提108000块钱，我车型都看好了，就等佣金下来了。” “你这一单已经相当于一辆车了。” “哈哈，可惜啊，就是现在不能发喜报出来，不然更开心了。”王勇有些可惜的说道 …… 时间过得很快，国庆节的假期一转眼就过去了。 张齐元这些天心情相当的好，可以说大丰收。 第一天他们齐家地产就做了接近四十万的业绩，第二天因为有王勇打底，做了差不多三十万的业绩，第三天稍微差了一点，只签了三单，总业绩差不多在28万左右，第四天、第五天……第七天…… 后面几天的业绩明显降了下来，平均下来差不多是20万一天的营业额。 不过就算是这样，张齐元这个国庆节已经起飞了。他算了下，这个国庆节，他们齐家地产总共做了160万的业绩，按照提成来算，张齐元差不多赚了六十万。 到了第二天，张齐元就关注起股票起来。 几乎是在开市的瞬间，张齐元买的几支股票就涨停了。 趁着价格高，张齐元立即清仓，同时给他干姐夫邓颖打电话提醒。 随着股票清仓，张齐元这次在股市的收入也出来了。 他总共是85万进的市，一直到今天，他差不多赚了100万左右。 也就是说，他在这国庆假期的七天里，总共赚了160万。 这么一对比，张齐元发现还是炒股赚的更多，更容易一点，毕竟他买了股票之后，就什么都没干，一直到现在就赚了一百万。 老实说，如果他当初选择卖车加杠杆的话，说不定赚的更多。 但他觉得没有必要，他毕竟跟吴峰他们不一样。他们可以选择梭哈，是因为他们就那一点资产，而他虽然不算富了，但也算有点积蓄，公司的人还指望着他发工资，他就没必要跟赌徒一样，把全部身家都拿出来赌。 而且能赚到一百万，他已经是相当满意了。 在将股票清仓之后，张齐元立即把炒股软件卸载了。 豪赌这一次就够了，不是每次都会运气这么好，久赌必输的道理他还是懂的。 果然，在张齐元清仓之后，他就从小红书上了解到在当天涨停之后，股市就开始下跌，跌到大家有点慌的时候，股市又开始上涨，那些新入股市的小白们一看，就开始疯狂买入，结果到了下午，股市又开始跌了。 这种割韭菜的方式，瞬间唤醒了一些老股民的记忆。 “好险啊，齐元，还好我们把股票清仓了，不然这次得吃大亏，太狠了，这韭菜割了一波又一波的，连割两次。”邓颖给张齐元打电话庆幸道。 “是啊，要是清仓清慢一点，估计都得变韭菜。”张齐元认同道。 “哈哈，还是齐元你警觉一些，对了，这个国庆节的行情怎么？” “还行，股市赚了一百万，公司差不多能赚六十万左右。”张齐元说道。 “可以啊，那你手上现在应该有不少钱了，有没有考虑再买房？我记得你应该满足大学生买房的政策吧？对了，像你们这种大学生创业，汉城这边也是有补助的，估计能补助五万块钱左右。”邓颖说道。 “暂时还没考虑买房，不过关于那个创业补助，邓哥你给我说说。”张齐元眼睛一亮道，毕竟白捡五万块钱也是不错的。 “好像是毕业五年内创建的公司，还有一些条件，你在网上搜一下就知道了。” (本章完) 358.第358章 真诚才是必杀技 第358章 真诚才是必杀技 张齐元在网上搜了一下，好像的确有大学生创业补贴，而他还确实都符合申请的条件，本着通过就血赚，没通过也不亏的原则，按照上面的材料申请了创业补贴。 有了国庆节的业绩以及股市上赚来的一百万，他现在是一点都不慌了，就算后面几个月行情不好，他也能撑很久了，更不用说现在行情有了好转的兆头，买房的人的确变多了，他估计后续几个月行情虽然不会像国庆节这么凶猛，但应该比上半年好的多，至少不会像八、九月份那样亏损。 这段时间大家都忙坏了，一些老经纪人都准备好好休息几天，对此，张齐元是没有任何意见的，毕竟国庆节这几天，大家的确是辛苦了。 就连张齐元自己都准备休息几天，但就在这个时候，之前看学府村独栋别墅的客户给他打电话，让他约业主面谈。 听到这话，张齐元顿时大喜，既然客户主动约业主面谈，那就表示客户应该能加钱了。 他估计客户应该跟他差不多，在这次股市中应该赚了不少钱，不然也不会这么爽快的让他约业主了。 张齐元立即给罗刚打了电话。 “罗哥，你约下学府村10栋的业主来我们总部这边面谈。”张齐元说道。 “你客户能接受1800万的价格了？”罗刚也有些激动道。 这一单要是成了，他也能分到35%的业绩，这么大的单子，35%的业绩也算是很多了。 “估计要谈点，但差距应该不大。”张齐元说道。 “行，我跟业主打个电话。”罗刚连忙说道。 十分钟后，罗刚回了个电话过来，“业主那边明天中午十二点有时间。” “行，我跟客户说一下。” 张齐元立马给客户打了电话，确定双方都有时间后，张齐元就把他们总部的位置发给了客户。 翌日，中午十二点，齐家地产总部，会议室。 “吴教授，王教授，这位就是业主陈先生，陈先生，这两位就是想买您房子的客户，是华科大的教授。”张齐元给双方介绍道。 说完，张齐元用眼角的余光打量了一下这个陈先生，看上去五十来岁，穿着一件深蓝色夹克衫，眼神温和，很有亲和力，陪他一起过来的，还有一个二十七八岁的助理，手中拿着一个文件袋。 “陈先生您好。”吴涛见业主这个气质，也知道肯定是非富即贵，点了点头，打招呼道。 “你们好。”陈先生温和一笑道。 “是这样的，陈先生，我们走这边需要请出示一下产证和身份证。”等双方打了招呼后，张齐元笑着对业主说道。 陈先生看了眼张齐元，然后扭头示意了一下助理，助理立即将文件袋里的一些证件拿了出来，然后递给了张齐元。 张齐元看了眼，这才看到这个业主的全名，这个业主全名叫陈盛胤。 “我需要在网上查一下房子的抵押情况，您这边没有意见吧？”张齐元问道。 毕竟是这么大一笔交易，张齐元还是要谨慎一点。“可以。”陈盛胤笑道。 张齐元立即起身到自己办公室那边，查询了一下这套房子，没有什么问题，名下没有抵押。 确定没什么问题之后，张齐元将产证和身份证又递给了吴涛和王韵两口子。 “吴教授，王教授，你们可以看下。” 吴涛和王韵两人仔细看了一下，确定没问题之后，把产证和身份证还给了张齐元。 “陈先生，我们两人在华科这边教书，您这套别墅刚好离华科比较近，小区幽静的环境，我们也比较喜欢，但1800万的价格确实有点高了，您看您这边能不能适当的给我们少一点？”吴涛也没让张齐元还价，主动跟陈盛胤聊了起来。 “价格是可以少一点，但你要说少几百万，那不现实，我看你们也是大学教授，这样吧，1750万。”陈盛胤端起桌前的一次性茶杯抿了一口道。 “1750万的话，还是有点太贵了，而且房子的装修怎么说呢？到时候我们也还是要重新改造一下，我们也不说1500万了，1600万怎么样？”吴涛沉声道。 听到这个价格，陈盛胤摇了摇头，没有说话。 吴涛眉头一皱，虽然说他们的确能加，但陈盛胤这个态度，就让人很不舒服了。 一时间，整个会议室陷入一片沉寂之中。 张齐元看到这一幕，有点着急，他知道不能这样谈下去，像这样一点点的谈价，只会浪费时间和消磨双方的耐心。 想了想，他主动开口道：“吴教授，陈先生，我们现在是谈的一千多万的独栋别墅，不怕你们笑话，光是这套别墅，就足够我奋斗大半辈子了，今天要是成交了，我也跟朋友们吹嘘我谈成过一千多万的项目了。” 听到这话，吴涛和陈盛胤两人不由莞尔，都饶有兴趣的看着张齐元，想要看看他要说些什么。 “老实说，我之前也没谈过这么大的单子，也没有什么经验，但我也知道大家的时间比较宝贵，如果一直这样来回试探，只会浪费双方的时间。” “现在的市场怎么说呢？你要说它不好吧，最近成交量还挺多的，你要说它好吧，成交的价格其实都很一般，最近政府发布的政策确实多，不过对于陈先生您这种独栋别墅的价格其实影响不大，我就不跟您说一些什么这是业主最后一次站着卖房的机会了。” “现在的情况就是吴教授和王教授他们非常诚心买房，毕竟在华科大这边上班，而陈先生您既然有出售这套别墅的想法，那就表示这套别墅属于您的过剩资产，现在政府发布这么多政策，股市最近也是风起云涌，在这个时间点，您拿到这些现金的作用肯定比让这套别墅闲置在这里大很多。” “一个想买，一个想卖，就是价格上的差距，我看陈先生您也是比较爽快的人，这样，您这边说一个能出手的价格，如果吴先生他们能接受，我们就可以签合同，如果不能接受，我们也不用在这里一直干坐着，这样反而会浪费您宝贵的时间。” 张齐元很是诚恳道。 对于这种业主和客户，他们中介再多的套路也没用，毕竟人家能拥有现在的财务或者是地位，什么样的套路没见过，这个时候说些套话，反而会让人看不起。 对于这种级别的业主和客户，真诚才是必杀技！ (本章完) 359.第359章 金雅的诉求 第359章 金雅的诉求 陈盛胤有些意外的看了眼张齐元，倒是没想到这个小年青能说出这样的话来。 他思忖片刻，又看了眼吴涛和王韵两口子，这才说道：“这个年轻人说的没错，与其这样来回拉扯浪费大家的时间，还不如我说一个价格，你们要是同意，咱们就签了，要是不同意的话，我这房子也可以继续留着。” “陈先生请说。”吴涛连忙道。 实际上，他也挺认同张齐元这番话的。 “1700万！这是我最后的价格，如果你们同意的话，现在就可以签合同，如果不同意的话，那就算了，我等会还有事情。”陈盛胤说道。 “1700万……我们需要商量一下。”吴涛犹豫了一下道。 “没事，你们商量好。”陈盛胤笑了笑道。 吴涛和王韵两人小声商量了许久，这才对张齐元说道：“我想咨询一下贷款的问题……” “那您稍等一下，我把我们后期喊过来。” 张齐元笑着说道，随即将金雅喊了过来。 自从他们总部弄好之后，金雅就在总部上班了。 对于贷款的问题，张齐元也能回答，但他毕竟不是专业做这方面的，有些问题还是不太确定，所以直接把金雅喊过来比较好。 “金雅，客户想咨询一下贷款的问题，你来给客户解答一下。”张齐元吩咐道。 “好的，张总。”金雅点了点头，然后来到吴涛和王韵身边，仔细回答起他们的问题。 十来分钟后，吴涛先是冲金雅点点头表示感谢，这才对陈盛胤道：“陈先生，就按照您说的，1700万成交。” 听到这话，张齐元心中一喜，不过没有表现出来，他现在也算是见过世面的人，这1700万的单子，倒不至于让他失态，但一旁陪着业主一起过来的罗刚眼中满是喜色，他没想到这一单竟然会这么顺利。 “那陈先生，吴教授，你们先在这边聊一会儿，我去拟下合同。” 张齐元拿起陈盛胤的产证和身份证来到办公区域这边，开始拟合同。 “张总，这一单是成了吗？” 见到张齐元在拟合同，张翼连忙凑过来问道。 “是的。” 张齐元一边拟着合同，一边回答道。 一般这种拟合同的事情，他完全可以让张翼他来做，不过呢，这个单子稍微有点大，而且张翼并不像他们这种属于一线的经纪人，对于合同也是一知半解的，所以他自己亲自过来拟合同。 拟完合同之后，张齐元仔细检查了一遍，确定没问题之后，这才打印了三份出来。 将合同分别给了陈先生和吴教授后，张齐元这才说道：“两位可以先看下合同，如果有什么疑问的地方，可以提出来。” 双方点了点头，随即低下头专心审起合同来。 张齐元合同拟的很仔细，基本上没什么问题，而且他们的资金都走监管账户，所以也不用担心出问题。 审完合同，确定没问题之后，双方就此签下了合同。 在签完合同后，双方都很爽快的给了中介费，双方各一个点，1700万，那就是17万，总共34万。 张齐元和罗刚恭恭敬敬的将客户和业主送下楼，目送着双方离开后，罗刚瞬间激动的跳了起来。 “我草，34万的中介费，尼玛，太给力了。”罗刚兴奋道。 “你不是说要给那个门卫5万的吗？”张齐元提醒道。 “对，当初是答应了老徐，给他五万的，不然我这边也不知道这个陈先生要卖房，也拿不到他的联系方式。”罗刚也想了起来。 “不过就算这样，也有29万，这单应该是我们开公司到现在最大的一单了吧？二手房能收34万的中介费，这传出去，估计也会轰动我们这边的中介圈子了。”罗刚说道。 “还好吧。”张齐元淡淡一笑。 等两人回到公司的时候，张翼、敖霏等人已经在大厅这边等着了。 “恭喜张总喜签豪单！”总部的人异口同声的喊道。 “敖霏你在六合居点个餐，让他们送过来，顺便让几家门店的人把今天上班的人统计一下，给今天上班的经纪人都点一杯奶茶。”张齐元吩咐敖霏道。“谢谢张总，张总大气！”张翼立即带头拍马屁道。 “谢谢张总，张总大气！”总部其她女生纷纷娇声道。 “就这样吧，散了，散了！” 张齐元有些发窘道。 “嘿嘿，难怪你最近一直待在总部，啧啧，哪个干部能经得起这种考验啊？除了张翼，清一色的妹纸，这哪是总部啊？简直是皇宫。”罗刚羡慕道。 “滚蛋吧，你思想太龌龊了。”张齐元没好气道。 “行行行，我吃完饭就滚蛋了！”罗刚笑嘻嘻道。 张齐元对这家伙也没有任何办法，说道：“你把喜报发一下吧，国庆节过后，大家都有些松懈，正好可以刺激一下大家。” “好！” 罗刚一口答应下来。 很快，罗刚的喜报就出现在了齐家地产的大群里。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜张齐元喜签学府村独栋别墅一套， 收佣：290000。 张齐元65％，罗刚35％。 感谢星城景园店既优秀又帅气的店长罗刚提供的优质房源……” 这个喜报一出，立即惊呆了正在休息的几个老经纪人。 王勇：“？” 瞿峰：“……” 卢佳：“我没看错吧？” “29万？”黄义有些将信将疑。 就在几人还在疑惑的时候，总部的人纷纷发着鞭炮礼的动图。 张翼：“恭喜张总喜签豪单！” 敖霏：“恭喜张总喜签豪单！” 王婷：“……” 见总部的人纷纷发着恭喜的模样，所有人这才相信这篇喜报的真实性。 “我靠，29万啊，我要是能开这一单，我愿意用王勇一年的寿命来换。”瞿峰喊道。 “尼玛，你要换就用你寿命换，你用我的干嘛？”王勇先是拍了一下瞿峰，然后说道：“齐元，牛逼啊，你还是这么猛！” “张总牛逼！” “这一单比我一年的业绩都还多。” 对于群里的话题，张齐元没有兴趣去参与了，这一单29万，按照分成，罗刚能分到十万的业绩，也就是说罗刚差不多能拿到六万，那剩下的就都是他的了。 “还是卖豪宅划算一点，一单就顶别人四单。”张齐元感慨道。 “是啊。”罗刚很是认同的点了点头。 咚咚咚！ 就在这时，敲门声响起。 “进来！”张齐元喊道。 咔嚓一声，门应声而开，金雅从外面走了进来。 “金雅，有什么事吗？”张齐元问道。 “张总，最近国庆节的单子太多了，我一个人估计忙不过来，您要不再找一个后期吧？”金雅苦笑道，她没想到自己会有嫌单子多的一天，这么多单子，压根就做不完。 (本章完) 360.第360章 付强现状 第360章 付强现状 听到金雅这么一说，张齐元这才警觉他齐家地产已经不是之前一两家门店的时候了，国庆节期间那么多单子要过户，金雅一个人还真忙不过来。 “你有没有认识的后期？”张齐元问道。 “认识是认识，比如原先尚家地产的肖家亮，他就是我之前的师傅。”金雅说道。 “肖家亮你认识吗？”张齐元转头问向罗刚。 “老肖啊，认识啊，挺熟的。”罗刚说道。 “做事怎么样？” 罗刚想了想道：“怎么说呢？专业肯定是专业的，但因为是老油条了，耐心不够，你之前没到尚家的时候，本来是负责蓝天国际店后期的，只不过当时我们店都是王群、李新那样的新人，有时候问他关于后期问题的时候，都会很不耐烦，不时的会回一句问你们店长去，后面我就跟周总申请，换成金雅了。” 听到这话，张齐元皱了皱眉，他们齐家地产属于小公司，本身就是做服务做口碑的，后期更是体现服务的时候，要是交给一个没有耐性的后期，很容易把口碑做差。 而且再褥尚家的羊毛，好像也说不过去了。 “你知道付强现在在干嘛吗？”张齐元忽然想到了付强。 “知道，那两口子天天在好邻居老板娘那边打麻将，欠了老板娘不少钱，现在老板娘一直跟我吐槽他们两口子，说他们两口子现在没钱，也不知道找个班上。”说到付强，罗刚的八卦之火瞬间燃了起来。 “你是想让付强过来上班？”罗刚很快回过味来。 “也不算是上班吧，正好这段时间金雅忙不过来，就让付强过来帮帮忙，不过他之前不是挺有钱的吗？怎么现在开始差钱了？”张齐元不由奇怪道。 “长期打牌的，哪有什么必赢的，而且付强的家庭环境只能说是一般吧，你怕是不知道，我刚认识他的时候，他还是一个保安，后面干中介干起来的，房子是贷款买的，那辆车倒是全款买的，不过是打麻将赢来的，后面熊伟给他介绍了一个他们老家的女的，二婚，也喜欢打麻将，有多大家产也经不住这么造啊。”罗刚说道。 “我当初在世家的时候，倒是没见过他老婆。” “那段时间他老婆怀孕了，在娘家养胎呢。” “行，要不你帮我打个电话吧，问一下情况，要是他愿意，瞿峰和你店里国庆节这段时间的二手单子就让他来帮忙跑一下，我给他打电话，我怕他不好意思。”张齐元考虑了一下说道。 “他有什么不好意思的，现在都成什么样了？老板娘那边两口子都快挂一万块钱的帐了，现在老板娘都怕看到这两口子，没钱就找老板娘要，输钱了就记账，赢钱了也不还，能有份工作，他就谢天谢地了。”罗刚没好气道。 “行，那你现在给付强打个电话吧。” 张齐元有些感叹，他倒是没想到原来世家的几个股东现在好像都混的不太好，或者说他待的店子的几个股东好像都过的一般，像原来世家的几个股东，付强被胡志文踢出局之后，变成了无业有名，现在熊伟也不知道去干什么，董辉现在跑去物业上班了，之前在蓝天国际换物业的时候还偶尔出现，现在压根就不冒头了。 至于尚家，好像更惨，原来那么多家门店，现在就四家门店了，而且还因为之前店长和骗子一起骗业主的事情，现在的公司也摇摇欲坠，一直强撑着。 这么算下来，自己好像有点克老板啊。 张齐元在心中暗道。 好在他现在自己当老板了，也不用担心克哪个老板了。 “行，我给付强打打电话。” 罗刚点了点头，然后拿出手机给付强打了电话，开的扩音。 电话响了一会，没人接。 “我估计这逼应该是昨天打了一通宵的麻将，现在估计还在睡觉呢，我微信再打一下。”罗刚说着，打了一个微信电话过去。过了一会儿，电话接通了。 “罗刚？你给我打电话干嘛？有什么事吗？”付强的声音有气无力的，应该是才睡醒的样子。 “还真有点事情，这个国庆节，我们公司业绩还不错，后期有点忙不过来，想问下你这边愿不愿意赚点外快，帮我们跑下后期，一单2000块钱。”罗刚说道。 “你们公司？齐家地产？张齐元的公司？”付强一连三问道。 罗刚和张齐元两人对视一眼，然后点头道：“是的。” “张齐元知不知道这个事情？”付强沉默一阵后，问道。 “就是齐元让我给你打的电话，他自己不好意思给你打，说是怕你放不下面子。” “……” 付强再度沉默了一阵后，说道：“可以啊，那就谢谢你们了。” “对了，你们公司什么待遇？” “我们公司是实行借薪制度，每个月三千，没有业绩倒不用还，租单经纪人全提，售单新人是50%，两单之后转老人，提成60%，上班时间比较自由，只要早晚打卡就行。”罗刚说道。 “那挺不错的，我让石榴到你们店上班怎么样？”付强问道。 罗刚捂住电话，望向张齐元。 “石榴是他老婆？”张齐元问道。 “是的。” “行啊！对了，你让他做后期的时候，服务做好一点，要有耐心一点，如果有人投诉的话，要扣他钱的。”张齐元说道。 罗刚点了点头，这才对付强道：“这没问题，不过我们齐家地产是做服务做口碑的，你做后期的时候，服务做好一点，要是有人投诉的话，我们可是要扣你钱的。” “我知道的。”付强沉声道。 “那就这样说定了，等会下午你来我们门店一趟，我把马上要跑的单子给你。” “嗯！” 挂了电话之后，罗刚忍不住说道：“看来这两口子实在是揭不开锅了，不然也不会找班上了，就是不知道熊伟现在怎么样了？” “你别跟我提那个人。” 张齐元翻了翻白眼，他最看不惯的就是熊伟，和熊伟比起来，他跟付强也就辞职的时候闹了点不愉快，其他时候都还好。 这么长时间过去了，那点不愉快早就烟消云散了。 (本章完) 361.第361章 选址 第361章 选址 下午，总经理办公室内。 “张总，根据国庆节的成交数据显示，除了星城景园的贺桂香和保利店的李阳的客户来自安居网之外，其他人的客户基本上都来自小红书、抖音以及老客户推荐。”敖霏给张齐元汇报道。 “这么说安居网现在的客流量不行了？”张齐元问道。 敖霏点了点头道：“是的，当初在尚家的时候，安居网的二手房流量就一般，只有新房还可以。” “那东湖店之前是用的什么端口？”张齐元好奇道。 尚家地产东湖店的业绩一直做的不错，所以他很好奇东湖店那边的客户是怎么来的。 “东湖店除了开通安居网的端口之外，还会开通一起开通其他的端口，不过大多都是开通的新房端口，二手房没怎么做，所以东湖店的客户都是以新房为主。”敖霏说道。 “那他们是做到有这么多客户的？” “他们基本上都会说自己是某某楼盘的总代理，能拿到一些特惠价格，但实际可能做不到这个价格。” “那不是骗人吗？” “但不可否认，这样能够快速筛选想要买房的客户。”敖霏说道。 张齐元明白，这就跟安居网上那些发低价房源的套路一样，等客户真过来了，就说房子已经卖了，推荐其它房子，虽然客户会生气，但却能拿到迫切买房的客户的联系方式，到时候换个经纪人跟，就没什么问题了。 “这样，你应该有其他端口负责人的联系方式吧，你跟他们联系一下，团购能不能便宜一点？” “团购肯定是能便宜的，我这边可以拿到之前尚家的价格。”敖霏说道。 张齐元满意的点了点头，到目前为止，他对敖霏很是满意，他们现在的规模跟之前齐家地产的差不多，有很多事情处理起来就方便很多。 “霏姐，你觉得我们拉拢东湖店过来的几率有多大？”张齐元问道。 他对东湖店可谓是心心念念，虽然说做事有点不择手段，但业绩是实实在在的。 “呃……” 敖霏顿时面露难色。 “行了，我知道了。” 其实他心里也有数，他们齐家地产想要把东湖店的人挖过来，确实有点为难敖霏了，先不说高敏跟周晴之间的烂账，就说高敏现在有自立的心思，他想挖过来就有点不可能。 而且东湖店的行事风格也比较容易破坏他公司现在和谐的风格，到时候要是闹出矛盾来，反而也不好。 “你先去忙吧！” 张齐元摆了摆手道。 “好的，张总！” 等敖霏出去之后，张齐元开始思索起来，他齐家地产现在有四家门店，想要继续扩大，那就要继续开门店，好在他现在身家也算是比较雄厚，再开几家店子是完全没有任何问题。 但开店算是最简单的步骤，开店之后，还需要有人，而且是那种能赚钱的人，要全是新人，他就算开了店子也是亏钱的。 之前尚家地产就是前车之鉴。 店子在精不在多，不然只会是累赘。 现在新区两家店以及洪山两家店，对于他来说也算是足够了。 他现在需要考虑的是在武昌开店。 以现在的行情来看，他们齐家地产只需要在汉城三镇开店就行，那就是武昌、汉口、汉阳，汉口和汉阳对他来说，算是比较远的，但武昌这边，就剩下武昌区和青山区两个区了。但现在他要去这两个区开店的话，可能就需要自己亲自带队了。 想到这，张齐元索性开着车去武昌区那边转了转，准备选择自己下一家店的地址。 其实对于中介门店来说，选址很简单，就是盯着学校就行。 以后房子缺乏投资属性，一些商圈其实反而是不太重要。 张齐元找了一下武昌最好的小学和初中，分别都看了一下，周围都有不少小区，但这些小区基本上都是些老小区，新一点的小区又大多靠着武昌边缘或者是江边。 这就要有所取舍了。 转了一圈，最后张齐元决定还是选择新一点的小区会比较好，那些学校旁边的老小区实在是有些太难卖了。 设身处地来想，如果是他自己买房，肯定是更加愿意买次新小区。 好在武昌这边的交通设施都比较发达，这些小区旁边基本上都有地铁。 武昌区这边的次新小区基本都在武昌的交界部分。 张齐元最后选择了武昌和青山交界的部分，这一块除了交通便利之外，这边有很多新楼盘也是张齐元考虑的原因之一。 大致位置算是选出来了，但店子里的人还是要人的，东湖店那边不能挖，那只能去挖其他人的了。 张齐元最后找到了一个体量比较大的次新小区，叫金地城，这个小区分为四期，毛坯交付，已经交付一年多了，底商下面有四家中介，一家恋家、一家世家、一家爱家、一家德佐。 现在世家已经加入贝系了，也就说这边是三家贝系，一家爱家。 这家爱家地产的日子估计不太好过。 这家门店的人肯定是不能挖的，他还指望到时候开店跟爱家一起联手对抗贝系呢，要是把这家店挖倒了，就算他在这边开店，也是1v3的局面，这就不太好了。 想来想去，张齐元决定挖世家的人。 首先世家地产之前跟他们齐家一样，属于小中介，里面的人大多都是闲散惯了，陡然加入贝系，肯定不习惯贝系的规矩，肯定也会有人待着不舒服的。 看到这四家中介，张齐元毫不犹豫的走进了世家地产。 “您好，请问您是要买房还是租房？” 值班的林超见到张齐元，连忙问道。 张齐元看着这个年轻小伙，顿时不太感冒，毕竟要挖人，肯定是要挖一些老人，挖年轻人也没什么用啊。 “我想在附近找间铺子做生意，有没有比较熟悉这边铺子的经纪人？”张齐元问道。 “您这边是想做什么业态的？”林超连忙问道。 “你对这边的铺子比较熟悉吗？”张齐元看着林超微微一笑道。 “是的，我比较熟悉。”林超立即说道，这个时候就算不熟悉也得熟悉啊。 “行，这边有几家铺子在出租？分别多大的？物业费是多少？”张齐元问道。 “呃……我知道有一间在出租，好像是六十多平，物业费3块多吧？” 听到这话，张齐元顿时不悦道：“知道就知道，不知道就不知道，不要说什么好像，你到底懂不懂商铺啊？能不能换一个专业一点的经纪人过来跟我对接？” 他之所以这么说，主要也是想找个老经纪人，一般老经纪人都属于老油条，这种商业租赁的资源都会比较熟悉，像新手连租单都没做明白，又怎么可能知道商业租赁的情况？ (本章完) 362.第362章 铺子 第362章 铺子 林超有点懵，显然是没想到张齐元忽然就发脾气了，他连忙对后面喊道：“健哥！” “怎么了？”这时，一个二十七八岁，身材消瘦，戴着眼镜的男子从后面走了出来。 “健哥，这位帅哥想在这边租商铺，你对这边的商铺熟悉一点，你帮我带带呗。”林超说道。 胡健点了点头，打量了张齐元一眼，笑着问道：“您好，您贵姓？” “免贵姓张！” “是弓长张吗？” “是的。” “我姓胡，您可以叫我小胡。”胡健说道。 张齐元点了点头。 “您这边租商铺打算做什么业态？”胡健问道。 “想开一家小的便利店，你这边有没有推荐的？”张齐元笑着道。 “有的，您稍等一下，我拿一下钥匙。” 说着，胡健进入店里拿了钥匙之后，就带着张齐元出门了，林超也紧随其后。 张齐元跟着胡健，很快来到了这边最角落的一个铺子，张齐元打量了一下，是一间毛坯的铺子，门头不大，也就将近三米的样子，门上还贴着旺铺出租的纸条，不过既然这个中介手上有钥匙，那这个纸条上留着的电话号码肯定就是中介的了。 “张先生，这间铺子的面积，总共九十六平，上下两层，您可以看一下。”胡健打开了门锁，推开门道。 张齐元走进铺子看了下，只是扫了两眼，就没什么兴趣了，主要是这个位置是靠边上的铺子，平时压根就没人过来，在这里开中介门店完全就是找死。 “我要开的是便利店，租这个铺子不是找死吗？”张齐元说道。 “这个位置虽然有点差，但是却可以把烟证办下来，其它铺子的话，烟草保护距离就不够了，而且这间铺子比较便宜，九十六平，只租七千块。”胡健说道。 张齐元瞥了胡健一眼，能看得出来，这人还是懂一点商业租赁的，但就算能办下来烟草证，没人过来消费也没有啥用。 “这里只适合开那种洗脚按摩的，开便利店还是差点意思。” “您说的也是。”胡健附和道。 “有没有离小区大门近一点的铺子，价格高一点也无所谓。”张齐元问道。 “有倒是有，就是业主心态有点高，价格很贵。”胡健犹豫了一下道。 “有多贵？” “业主要租两百一平。” “这价格确实有点高了，去看看吧。”张齐元想了想道。 “好的。” 很快，胡健带着张齐元来到了小区大门口边上的一个铺子。 “这个铺子是单层铺，总共120平，业主心理价格是两百一平。”胡健拿出钥匙将铺子门打开。 张齐元进去看了眼，铺子四四方方，的确是个好铺子，但200一平的价格就有点夸张了，120平的话，每个月的租金就要24000了，他们中介一个月能不能赚到两万四都是个问题。 按理来说，这个铺子比较适合做超市和便利店的，不过他看这个铺子旁边就有一家便利店，估计也是因为这个铺子的租金没谈下来，才选择旁边的铺子。 “这个铺子租金不能谈一点吗？”张齐元问道。 胡健苦笑道：“这个业主不差钱，位置又这么好，所以宁愿放在这里，也不愿意出租。” 张齐元皱了皱眉，像这种铺子比较适合那种盒马鲜生或者是中百罗森这种店子，用来开中介的话，还真不一定能回本。 “还有没有其它铺子？”“那只有看看对面金地城三期的铺子了。”胡健指了指辅路对面道。 “那就去对面看看。” 胡健又带着张齐元走到对面的金地城三期，林超依旧在后面紧紧的跟着。 “我听说最近政府接连颁布政策，房地产行情又好起来了，你们这边房子卖的怎么样？”张齐元一边走着，一边旁敲侧击道。 “现在行情比之前确实好了不少，但怎么说呢？僧多粥少，主要还是要看经纪人勤不勤奋，有的天天开单，有的两三个月不开单也很正常。”胡健倒是很健谈道。 “我听说你们世家好像加入贝壳了，应该赚的更多了吧？” “差不多吧，以前世家没加入贝壳的时候，我们基本上都是吃双边，自己的房子自己卖，现在加入贝壳之后，虽然说中介费能多收一点了，但业绩要分出去，跟之前差不多，赚不了什么钱。”胡健看了眼张齐元道。 张齐元点了点头，也没再问。 很快胡健就带着他来到一间商铺前。 “这间铺子之前是卖婴幼儿物品的，不过行情不好，倒闭了，现在还没租出去，不过已经有不少客户问过这个铺子了，您这边要租的话，可能要尽快一点。” 胡健说完，就扭头对林超说道：“你去旁边的德佐借下钥匙。” 林超点了点头，然后小跑着前往旁边的德佐地产去借钥匙。 很快，林超就拿着钥匙跑过来开门。 张齐元走进去一看，六十多平，做中介门店的话，肯定是有点小，但挤一挤的话还是可以的，而且这一块地方能有四家中介，就表示这边的房子应该还算是比较好卖的。 “这个铺子租金多少？”张齐元问道。 “12000！” “这铺子也租两百一平？”张齐元吓了一跳。 “可以谈的嘛。”胡健连忙道。 “那能谈多少？” “这个具体要跟房东面谈。” “那你们中介费怎么收？”张齐元问道。 “这种商业租赁，我们基本都是收一个月的租金。”胡健正色道。 真黑啊！ 张齐元不由瞥了胡健一眼，这是把他当新手小白了。 虽然说商业租赁的确是收一个月的租金作为中介费，但在汉城这边的市场，能找客户收齐一个月租金的几乎微乎其微。 果然加入贝系之后就是不一样啊。 “中介费不能便宜一点吗？”张齐元问道。 “您也知道我们世家现在加入了贝系，这个中介费是少不了的。” “是吗？既然这样，那就先这样吧，我回去考虑一下。”张齐元微微一笑道。 “张先生，那我方便加您一个微信，到时候您要租的话，可以随时联系我。”胡健说道。 “行！我扫你吧。” 张齐元点了点头，然后拿出手机加了胡健的微信。 “那我先走了。” (本章完) 363.第363章 万正笑 第363章 万正笑 等胡健和林超走后，张齐元又返回来找爱家地产的人了解了一下这个铺子，从爱家地产的人口中得知，这间铺子房东虽然开价12000，不过应该能谈到九千，而且爱家地产的人还着重强调了他们只收半个月租金的中介费。 对此，张齐元也没有表态，加了一个经纪人的微信之后，就回去了。 对于看的这三个铺子，第一个边边角角的双层铺就被他直接pass了，那个120平的铺子，他有点犹豫，他想租下来之后，分租一点出去，毕竟这间铺子虽然是200一平，但位置的确非常好，实在不行，他自己做点副业算了。 至于第三个铺子，怎么说呢？有点小，位置也一般，而且价格还不便宜。 好在现在也不急着拿铺子，他要先把人挖过来再说。 接下来的几天，胡健和爱家地产一个叫黄涛的中介一直给他发消息，倒也算是比较敬业。 从聊天中，张齐元也得到了不少信息，胡健在世家地产干了两年多，没有底薪，提成70%，在贝系中，他们世家地产的日子并不算好过，在汉城人眼中，世家那就是本土的小中介，中介费一直很低，忽然加入贝壳，中介费涨到了1.5%，客户更愿意去找老牌的恋家和德佐，所以他们的日子也不太好过。 听到胡健这么说，张齐元有很大把握把胡健挖过来，但现在跟胡健说这个没用，因为他铺子还没决定好。 后面他又开车去金地城那边转了一圈，还别说，那边的业态还是比较多，基本上超市、药店、游泳健身、水果店、养生馆、茶社、修脚房、自助台球棋牌室都有，靠近马路那边有琴行、星巴克、儿童运动中心、汉堡、大米先生，业态比较丰富，不过张齐元看了眼，好像早餐比较少，除了几个面馆之外，竟然没有包子铺。 搞的他都想把他父母叫过来开间包子铺了。 不过他爸妈说了再干一年就要退休了，他也不好喊他父母过来。 想了想，张齐元给胡锦打了个电话。 “胡锦，我记得我们村的万正笑好像在汉城这边卖包子吧？你知道他现在在哪吗？”张齐元问道。 “笑笑吗？我记得他之前说过，好像在葛店南站的华润置地未来尚城那边。” 张齐元愣了愣，他记得熊伟的房子好像就买在那边，买的一个顶楼，最高峰的时候买的，一万出头，现在估计已经腰斩了吧。 “我记得他之前一直抱怨他赚的钱一直被他妈收着，一直想出去单干的，对吧？”张齐元问道。 “是的，他妈对他是真的有点抠，他现在谈了个女朋友，找他妈要钱，他妈都不愿意给钱，说是怕他乱。”胡锦说道。 “这样，你跟他联系一下，我这边有个铺子，想开一家包子铺，房租、设备都不用他出钱，他只要愿意过来，我给他30%的股份，他来负责经营。”张齐元说道。 “啊？我不知道他愿不愿意啊，他现在跟他父母在一起，要是他父母不答应的话，估计也不行。” “你先打个电话问问吧。”张齐元说道。 万正笑年纪跟胡锦一样大，他爸倒是挺老实的一个人，但他妈的话，在村里就属于谁都不待见的存在了。 “这个我也说不清楚，要不我把他联系方式给你，你自己联系？”胡锦说道。 “行吧，你把他电话发我。”张齐元说道。 很快，胡锦就将万正笑的号码发了过来。 张齐元考虑了一下，就给万正笑打了过去。 “喂，谁啊？”电话另一头传来万正笑的声音。 “是我，张齐元。”“噢噢，齐元哥啊。”万正笑连忙道。 “我听胡锦说你现在在葛店那边卖包子，生意怎么样？”张齐元问道。 “就那样吧，生意不是很好，有时候开业，有时候就关门。”万正笑说道。 “葛店那边都没什么人，生意不好也正常，是这样的，我这边想租一个门面，但面积太大了，所以我想在旁边弄个包子铺，不过我也不会做这玩意，我想起你好像就是做这个东西的，要不这样，我把那个门面租下来，分一点面积出来做包子铺，房租水电和设备这些我来出钱，你就过来帮忙经营一下，我给你30%的股份。”张齐元开门见山道。 “这个……我妈肯定是不会让我自己单干的……而且我一个人也弄不好啊……”万正笑有些心动道。 张齐元有些为难，老实说，如果只是万正笑一个人过来的话，的确是撑不起一家包子铺，到时候肯定要招人，但到时候开店成本就比较大了，但如果把万正笑一家人都弄过来，以他妈的性格，到时候估计有的烦的。 但他的确比较想要那个铺子，他必须要确定之后，才能拿下这间铺子，不然装修的时候也不好弄。 想了想，张齐元说道：“这样吧，正好你们现在那个铺子生意不好，你跟你爸妈说一下，我这边有个铺子，房租水电、原材料这些我都包了，让你们一家人都过来，到时候分你们50%的分红，不过到时候钱我要交给你，看你爸妈同不同意，同意的话，给我一个答复。” “好的，齐元哥！” “嗯，就这样，我等你答复哈。”张齐元说道。 挂了电话之后，张齐元微微思忖，如果万正笑这边答应的话，他就可以去挖胡健了，加上他的话，到时候再招几个新人，应该能把店子撑起来。 他最近也在贝壳上看了一下金地城的房子，价格在16000左右，基本上都等过完年之后才满二，这个时间段倒是比较适合他开店，一旦这边的房子满二，到时候成交量应该会起来，而且价格可能还会往上涨一点，毕竟是满二的房子，少了增值税的。 就在他等着万正笑回复的时候，他爸张曜昌给他打来了电话。 “儿子，我听万红说你喊他儿子去开包子铺？”张曜昌问道。 “呃……笑笑他爸给您打电话了？” “废话，人家又不知道你什么情况，肯定是要打电话问一下我。”张曜昌没好气道。 “是的，我这边准备开一家分店，但铺子有点大，所以想分租一点出去，但我必须要确定有人能分租，我才能拿下这个铺子，不然这个铺子的租金对我来说，有点压力，正好我想着笑笑他不是在这边卖包子吗？就想把这个铺子拿出一点面积用来做包子铺，让他们一家人过来经营，到时候给他们50%的股份就行。”张齐元说道。 “笑笑他妈可不是一个好相处的，别到时候出什么事情，扯不清楚。” “我也头疼，但也没办法啊，我只能找笑笑啊，实在不行，您和妈过来？”张齐元说道。 “你别指望我们，我们等明年干一年，等你妹初中毕业就退休了。”张曜昌笑道。 “那万叔他们一家是怎么想的？”张齐元问道。 “他们还是比较想来的，不过钱必须要交给他妈。” “那不行，他妈那个性格，我估计钱也不会给笑笑，都给他小儿子留着呢，想要过来，那必须把钱给笑笑，而且笑笑这人比较实诚，我也比较放心一点。”张齐元说道。 “你自己看着办吧。” (本章完) 364.请假一天 请假一天休息一天 (本章完) 365.第364章 走私单 第364章 走私单 次日，张齐元开车来到葛店南站接上万正笑一家，准备去金地城看一下。 “齐元哥，我听胡锦说你现在都是大老板了，果然，都开上奔驰了。”副驾驶座上，长得人高马大的万正笑很是新奇的打量着车的内饰。 “还好，大老板谈不上，做点小生意。”张齐元从后视镜里看了下万正笑他爸和他妈说道。 “可以啊，齐元，去年你回去的时候都没有车，没想到这才过来，就开上这么好的车了。”万红笑着说道。 “运气好。”张齐元淡笑道。 这时，万正笑他妈说道：“齐元，你是说你出房租、水电、原材料这些，让我们占50%的股份，但我们一家三口人，就算一个人五千块工资，那也是一万五，更不用说我们家笑笑这手艺，一个月没有七千也下不来，50%的股份是不是少了一点？而且我们到时候还要租房子啊，生活啊这些，都要开支的。” 张齐元微微一笑道：“其实我也就是看那边早上没有卖包子的地方，所以觉得那个地方卖包子应该也能赚点钱，每天赚个两千块钱应该是没什么问题的，但如果婶您这么算的话，其实这铺子我们也不用看了，我再想想办法，到时候再分租出去吧。” “呃……我不是这个意思……”万正笑他妈讪讪一笑。 “你就别瞎掺和了。”万红瞪了眼他老婆道。 “等会我们去看一下铺子，如果你们觉得可以，那我就把铺子租下来，如果你们觉得不行，那我自己后面再想办法。”张齐元淡淡道。 “行，先看铺子。”万红连忙道。 张齐元点了点头，随即一声不吭的开着车。 很快就来到了金地城这边，找到了那间铺子。 “喏，就是这间小区门口的铺子，这边小区比较多，旁边还有很多写字楼，我觉得在这里卖早餐，应该能赚不少。”张齐元带着万正笑一家来到金地城小区入口旁的商铺说道。 “这铺子位置确实好，只要一出门就能买到包子，而且旁边有很多上班的，生意不会差。”万正笑打量了一下说道。 张齐元点了点头道：“我做过调查，这边金地城总共有四期，一期有900多户，二期有1200多户，三期也是1200多户，四期虽然四期离的比较远，就不说了，光是这三期，就有三千多户，更不用说旁边的写字楼，而且还没有竞品，在这里开家包子铺肯定不会亏，要不是我妹妹还在上学，我爸妈也不想折腾，我都想把我爸妈喊过来。” “如果你们觉得50%的分红低了，我也可以直接给你们开工资。”张齐元说道。 “那工资怎么开？” “笑笑的话，工资七千，万叔和婶你们工资肯定低一点，就4500块，包住。”张齐元说道，他最近也有了解汉城这边面点师傅的工资，他这个待遇已经算是不错了。 他之前之所以跟万正笑他们说分红，是因为只有关系到自己的收益之后，他们才会用心去经营。 “我选股份。”万正笑有些急道。 万红和他老婆对视一眼，也觉得选股份会好一点。 “这个钱到时候能不能直接给我？”万正笑他妈说道。张齐元瞥了眼她道：“这样吧，到时候这个钱我就分成两半，一半给笑笑，一半给你们，如果你们同意，那就按照这个来，不同意那就算了。” 听到这话，万正笑顿时感激的望向张齐元。 “这样，齐元，你给我们几天时间考虑一下。”万红说道。 “行，不过要尽快，不然我随时可能改变主意。”张齐元点了点头。 “好好好，我们晚上就给你准信。”万红点了点头。 …… 到了晚上，万红给张齐元打了电话，表示可以接受他的条件。 张齐元见状，让他们先等两个月，等他把店铺谈妥以及装修好之后，就可以过去了。 把店铺的事情搞定之后，张齐元立即联系了胡健。 “胡经理，有个事情想跟你谈一下。” “什么事？张总？” “是这样的，我想租下金地城二期小区门口的那间铺子，不过呢，你们中介费太低了，业主的租金也稍微太高了点，这样，你帮我把业主的租金谈到20000一个月，然后我这边直接给你半个月租金的佣金，也就是一万块的中介费怎么样？”张齐元说道。 “这个……张总，你这是想让我走私单啊。”胡健明说道。 “不错，反正走你们正规合同，你应该拿不到多少钱吧？客户不是你的，房源不知道是不是你的，要是成了，那个叫什么林超的最多给你几百块的红包，说不定红包都没有，最多请你吃顿饭，而走私单，我这边直接给你一万块的红包，至于业主那边你收多少我就不管了，我也是看咱们聊的还不错，所以才跟你这么说的，要是你这边不行的话，我就只能去找爱家地产的人了，爱家地产有个叫黄涛的最近一直在联系我，说中介费可以只收半个月的。”张齐元笑了笑。 他这么做除了是想省钱之外，主要还是想挖胡健，而挖人的第一步，就是要让胡健犯错，等胡健走了私单，他后面每天在这边店里转转，到时候林超看到是他租了这间铺子，肯定会怀疑是胡健走的私单。 这大几万的业绩被人抢走了，林超会乐意？肯定是不会乐意的，到时候给他们老板一反应，胡健在世家就待不下去了，到时候他再去挖胡健，那基本上就是一挖一个准了。 虽然说这么做有点坑人，但没办法，想要挖到一些老经纪人，他也只能出此下策了，他相信没有人能够经受得住这几万块钱的诱惑，更不用说张齐元还点出了爱家地产的黄涛，就是告诉胡健，你不做自然会有人做。 “这个……我先跟业主联系一下吧，那个业主20000块钱也不知道能不能租。”胡健说道。 他确实心动了，就算双方只收半个月的佣金，他到手也是两万块钱，如果张齐元找爱家的黄涛，那他一分钱都没有了。 “行，有好消息了，就联系我，我随时都可以签合同。” 张齐元嘴角微斜，他知道，鱼儿已经上钩了。 (本章完) 366.第365章 阳谋 第365章 阳谋 “张总，这个事情，你可别透露出去，不然我工作估计就保不住了。” 星巴克门口，胡健像特务接头一样，左顾右盼的说道。 “放心，我保证是不会说出去的。” 张齐元微微一笑，他是不会说出去的，但要是林超看到他，自己往那方面想，那就不关他的事情了。 “行，业主马上就过来了，等会签完合同，你直接把中介费转给我。”胡健有些不放心道。 “没问题，走吧，先进去，我请你喝咖啡。” 进入星巴克之后，张齐元点了两杯咖啡，然后和胡健在一旁等着。 约莫二十分钟后，一个中年男子走进来，左右打量了一下。 “潘总，这边。”眼尖的胡健连忙跑过去打招呼。 “潘总，这位就是要租您铺子的张总，张总，这位就是业主潘总。”胡健给两人介绍道。 “潘总您好，您要喝点什么？” 张齐元站起身一边打招呼一边问道，他看了眼这个潘总，看上去四十来岁，有些发福，肚子比较大，听胡健说之前是做工地的，这间铺子就是当时工抵下来的，也算是比较有实力的。 “随便。” 张齐元帮这个潘总点了一杯浓郁拿铁之后，就坐下来跟潘总聊了起来。 “关于铺子价格的事情，胡经理应该跟潘总您聊过了对吧。” 潘天荣点了点头，随即说道：“我能不能问下张总你租铺子之后，准备做什么业态？这个铺子重餐饮可不能做。” “当然，这个我清楚，我打算分成两部分，留二十平出来做一个包子铺，另外一百平用来做中介门店。”张齐元瞥了眼胡健道。 听到这话，胡健忍不住瞪大眼睛，看向张齐元，似乎在说你之前可不是这样说的。 “中介门店？”潘天荣忍不住皱了皱眉，下意识的看向胡健。 胡健顿时有些慌道：“潘总，这个张总之前跟我说是要做便利店的，我也没想到他忽然说要做中介门店了。” “潘总，是这样的，胡经理他们毕竟也是做中介的，我怕我说要做中介门店，他们不能帮我好好谈价格，所以才谎称说是做便利店的，虽然我是做中介门店，但您放心，我肯定是准备做长久一点的，我们公司叫齐家地产，在光谷和新区那边总共有四家门店，这家是我们在武昌区的第一家门店，我肯定是要长久做下去的，不然也不会开一家包子铺。”张齐元解释道。 听到张齐元这话，潘天荣微微颔首，算是接受了张齐元的解释。 “行，那就两万一月，两个月装修期，签五年，第三年开始递增。” “没问题，不过您这边要允许我可以转租。”张齐元说道。 就算后面行情不景气，这么好的位置，他也是可以转租出去的。 “可以。” “既然这样，胡经理，你把拟合同吧。”张齐元笑着对胡健说道。胡健脸色也不好看，要是知道张齐元是准备开中介公司的，他说什么也不会同意走私单的，这样一来，他走私单的证据就被张齐元掌握了，要是张齐元去贝壳那边举报一下，他绝对会被开除的。 但现在两万块钱就在他面前，他也没理由因为这个事情就放弃。 咬了咬牙，胡健开始给两人拟合同。 “潘总，张总，你们可以看一下，如果没有问题，那就可以签字了。”胡健将双方的信息以及说好的条件全部加入合同之后，就将一式两份的合同分别递给了两人。 张齐元看了一下，确定没问题之后，就从胡健手中接过笔直接签了字按了手印。 潘天荣也没什么意见，同样签字按手印。 “咳，张总，合同你们收好，那个中介费……”胡健轻咳一声道。 “放心，少不了你的。” 张齐元拿出手机给胡健转了一万块钱。 潘天荣见状，也拿出手机给胡健转了一万。 “如果没什么事情，那我就先走了。”潘天荣将咖啡一饮而尽后，说道。 “行，那潘总您慢走。”胡健连忙说道。 等将潘天荣送走之后，胡健立即焦急的返回店里，一脸不善的看着张齐元道：“张总，你这就有点不地道了，事先你可没说你要开中介公司，如果知道你要开中介公司，那我肯定是不会走私单的。” “放心，关于你开私单这件事情，我是不会跟别人透露的，不过如果你们店的同事自己朝那方面想，那我也没办法，毕竟我也控制不了别人。”张齐元摊开双手道。 胡健脸色微变，正如张齐元所说，如果林超看到张齐元租了这间商铺，不用想，肯定会怀疑是他签的私单。 “这家店装修完到开业，估计要两个月时间，如果这两个月内，你在世家干得不顺心的话，可以来我这边，到时候我直接给你店长的待遇，我们齐家地产的店长是有工资的，每个月五千的底薪外加门店总业绩的2%提成，新经纪人是50%的提成，老经纪人是60%的提成，租单经纪人是100%提成，公司不收一分钱，我们齐家地产是借薪制度，每个月三千，这个薪水会从经纪人后面的提成里扣，这个条件还是可以的吧，另外只要你拉老经纪人过来，只要做满三个月，就有两千块钱的奖金，新人一千。”张齐元将自己公司的待遇说了一遍。 同时增加了拉人的奖金，这也是为了能快速把这家门店支撑起来。 胡健毕竟是老经纪人，肯定会有几个熟悉的经纪人，到时候随便拉一两个过来，他这家门店就能搭建起来。 “张总，你这套路有点深啊。”胡健苦笑道。 他算是看出来，张齐元从一开始到他们门店就是想着挖人的。 但不得不承认，张齐元给出的待遇让他很是心动，他在世家地产这边是无底薪，70%的提成，而他到张齐元这边的话，是五千的底薪，加店面总业绩的2%提成，再加上60%的提成，这么算下来的话，肯定比世家地产那边要好，而且拉人的话还有钱拿，如果他能拉到三个人，三个月下来，也是六千块钱。 到哪里做业绩不是做业绩，而且正好世家地产加入贝壳之后，规矩太多，也有几个跟他一样不太习惯贝壳规矩的同事。 “我这也是求贤若渴，才出此下策的，希望胡哥你别见怪，正好我店子还有两个月时间装修，你这段时间可以好好考虑一下。”张齐元笑着说道。 见张齐元这个样子，胡健叹了口气，摇了摇头道：“我没有怪张总你，毕竟张总你还是让我赚了两万块钱，正好这两个月的时间我好好考虑一下。” (本章完) 367.第366章 湖畔玉景答谢会 第366章 湖畔玉景答谢会 将胡健打发走之后，张齐元又把苏青约了过来，这次是120平的店子，除开用来做包子铺的20平，还有100平的面积，这个面积算是比较大的，给苏青发挥的空间还是很多的。 这个位置离青山区也不远，张齐元是打算作为一个大店的，任务也比较重，到时候配备的经纪人最少也得十个。 等苏青做好设计方案之后，张齐元看了下，确定没问题之后，立即就开始施工。 施工的前几天，张齐元特意在那边露过几次面，很自然的就被林超看到了。 虽然胡健说要考虑一下，但考虑也分主动和被动，为了让胡健尽快做出决定，他还是给胡健上了一点压力。 武昌的店子确定之后，张齐元就没考虑继续开店了，他属于稳扎稳打型的，必须等武昌这边的店子走上正轨之后才会去开下一家门店，不能像之前尚家那样，步子迈得太大的话，容易扯到蛋。 …… 湖畔玉景，售楼部。 “感谢各位经纪人对湖畔玉景做出的贡献，我们特意举办了这一次的经纪人答谢会……” 张齐元和王勇等人坐在椅子上，有说有笑的聊着天。 今天是湖畔玉景售楼部举办的经纪人答谢会，张齐元以及他公司一些在湖畔玉景开了单的人都在受邀之列。 “齐元，听苏青说你最近准备在武昌区那边开分店了？”罗刚问道。 张齐元点了点头：“是的，最近公司业绩做的不错，我也没什么事情做，就只能继续开店了。” “没什么事情做，你就拍视频啊，你那个小红书的账号还是得继续经营下去啊，最近小红书那个群里都不怎么活跃了，你小红书再不更新，我们经纪人这边的客源又会少不少。”罗刚没好气道。 “是吗？” “是的，齐元，最近小红书那个群里的客户活跃度明显不够了。”王勇说道。 “行，等过段时间，我再拍几个视频吧。” 张齐元想想也对，他毕竟是靠小红书起家的，要是把小红书丢掉，确实会损失不少客户。 就在这时，主持人在台上说道：“现在让我们掌声有请在我们湖畔玉景业绩最多的经纪人，齐家地产的张齐元张先生。” “叫你呢！”罗刚连忙催促道。 张齐元连忙站起身来。 “张先生，请上台。”主持人连忙道。 张齐元整理了一下衣服，朝着舞台走了上去。 而在场的经纪人都用好奇的目光打量着张齐元，无论是贝系的还是非贝系的，他们都听说过张齐元，贝系的，自然是因为之前杨祖崇那件事情，当时闹的沸沸扬扬的，他们或多或少的都有了解，而非贝系的中介，了解张齐元则是通过那个一单就赚了一辆奔驰的事件了解的。 而且现在齐家地产在新区这边的知名度已经不低了，国庆节那段时间，齐家地产的两家门店开单也非常的凶，可以说除了贝系之外，开单最多的就属齐家地产了。 张齐元缓缓走上舞台，来到主持人身边。 “感谢张齐元张先生对于我们楼盘的支持，这是我们特意为张先生定制的锦旗。”主持人拿过一面锦旗递给了张齐元。 张齐元瞥了眼，上面写着四个大字：中介典范。 “不会就一面锦旗吧？”张齐元看向主持人道。“哈哈哈……” 台下的人听到张齐元这话，都忍不住笑了起来，觉得张齐元这人还是蛮有意思的。 主持人也不禁莞尔一笑道：“这当然是不可能的，除了锦旗之外，我们还准备了一些礼品，这一台扫地机器人就是送给张先生您的。” 张齐元估计这应该是当时售楼部做活动，还没送完的东西，现在把它们送给他们经纪人了，不过好歹算是有个东西领，也算是不错了。 好在湖畔玉景的人没有让他发表什么获奖感言，领完奖品之后，张齐元就下去了。 接着主持人又念了好几个经纪人的名字，张齐元看了下，基本上都是贝系的人。 “接下来有请尚家地产的高敏高女士。” 这时，主持人忽然念道。 听到这话，张齐元和罗刚立即都朝着舞台望去，自从他们自己开公司之后，就再没有遇到过高敏了，没想到高敏之前也在湖畔玉景这边开单了。 “高敏也来了，看来这段时间业绩不好做啊，不然也不会有时间参加这个答谢会。”罗刚喃喃道。 “你这话说的，好像我们就很闲一样。”张齐元没好气道。 “这不一样，你毕竟是湖畔玉景这边的销冠，而我们门店离这边比较近，所以就过来坐坐，高敏她店子离那么远，要不是实在没什么事，也不会过来参加这个答谢会，毕竟就一个电饭锅，也不值得她亲自走一趟。”罗刚解释道。 张齐元看了眼台上，然后问道：“你觉得我们有没有机会把高敏挖过来？” “机会肯定是有的，不过要看谁来邀请了。”罗刚自信满满道。 “你的意思你能行？”张齐元瞥了眼罗刚，有些不信道。 “我这么跟你说吧，他老公王国辉跟我是一个地方的，我来谈肯定是有一定的把握的，实在不行，我可以把他老公挖过来啊。”罗刚说道。 听到这话，张齐元心中一动道：“那等会你把他们约过来谈一下。” “行，没问题。”罗刚信心十足道。 “我宣布，我们湖畔玉景此次答谢会圆满结束，也祝在座的经纪人在今后的日子多多爆单。” 随着主持人宣布答谢会圆满结束，在场的经纪人也纷纷拿着自己的锦旗和礼品退场。 “王国辉，高敏。” 罗刚带着张齐元挤开人群，找到了王国辉和高敏两口子。 “罗刚。”王国辉先是跟罗刚打了声招呼，接着看向张齐元道：“张总！” 虽然说他们两口子跟张齐元的交际并不算多，但对于张齐元的事迹，他们也是有所耳闻的。 “两位好，好久不见，不介意聊一下吧？”张齐元微微笑道。 听到这话，王国辉和高敏两口子心中一动，不由对视了一眼。 (本章完) 368.第367章 罗刚的主意 第367章 罗刚的主意 湖畔玉景售楼部二楼。 “老王，话说现在周总那边到底打算怎么安排的？”罗刚翘着二郎腿问道。 “我看周总的意思，是想把这阵子的风头避过去。”王国辉说道。 “就这么硬撑过去？那你们这个月的业绩不是很差？” 高敏微微颔首道：“这段时间我们的业绩都不太好做，除了端口的客户还好点，小红书上的客户一听到我们是尚家地产，大多就不回消息了，十月份我们店的业绩也只做了三十来万左右。” 听到这话，张齐元有些心虚的眨了眨眼，尚家地产在小红书上的名声这么差，他可谓是功不可没，不过高敏她们店能在这种情况下，还能做三十来万的业绩，也算是比较厉害了。 “现在尚家都这样了，你们就没想自己开店吗？”罗刚说道。 “怎么没想过？但现在做什么品牌呢？加盟贝系的话，规矩太多，竞争大，而且返佣的话被查出来的话，惩罚力度也比较大，加盟爱家的话，优势也不大，跟在尚家差不多，还要给平台费，而且周总还欠我们一百万多万，自己开店的话，这一百多万就难要回来了。”王国辉有些郁闷道。 “就算周晴手上有钱，她也不会把这一百多万一次性的给你们的，她很清楚，要是给你们了，你们肯定会跑出去单干的。”罗刚说道。 “这个事情我们也知道，但我们也没有办法，现在周总跟她老公离婚了，手上没钱，就算我们起诉她，最后也拿不到钱，也只能一边做业绩，一边要了。”高敏叹了口气道。 “但是你们业绩做的越多，那不是欠的越多？” “所以我们最近也在发愁，如果尚家没有出现那档子事，大家都能开单，倒也无所谓，但是现在尚家的名声这么差，明显影响到我们做业绩了。”王国辉说道。 罗刚看了两人一眼，笑着说道：“那你们有没有考虑把你们东湖店一分为二？” “一分为二？” 王国辉和高敏两人面面相觑，有些不解。 “是的，你们东湖店现在不是有两个组吗？你们完全可以用一组的人出去自己开一家门店，另外一组的人继续在尚家待着，看看周晴会不会还你们钱？要是后面周晴实在是撑不住了，留在尚家的这一组也可以无缝对接到自己门店啊。”罗刚给两口子出主意道。 听到这话，王国辉和高敏两人眼睛不由一亮，他们之前一直想的是全店的出路，到底是一起留在尚家，还是一起走，从来没有想过要分出一半的人自己开门店。 现在听到罗刚这番话，倒是觉得大有可为。 “那张总你们叫住我们，是想让我们加入齐家？” 王国辉和高敏两口子也不是傻子，听到罗刚这么说，顿时知道张齐元和罗刚两人是来拉拢他们的。 张齐元先是点了点头，然后又摇了摇头道：“我的确是想要两位加入我们齐家地产，不过我也知道现在两位应该也没有替别人打工的心思了，我的意思是想让你们加盟我们齐家地产。” “我们齐家地产现在有四家门店，新区这边两家，洪山区两家，而且在武昌区的门店现在也已经开始装修了，估计一个半月之后就能开业，我们齐家地产的体量已经超过尚家地产了，而且无论是口碑还是待遇都比尚家好多了。” “你们如果重新开一家门店，只要加盟我们齐家地产，只要不做有损齐家地产这块招牌的事情，我基本上都不会管你们。” “另外跟你们说一下我们齐家地产的分成，客源方是65%，房源方是35%，租单我们是经纪人提100%，也就是说如果你们加盟我们齐家地产的话，租单就是你们门店自己100%提成。”“等武昌区的门店装修好之后，我们齐家地产在这边各个区都有门店，到时候你们带看新房也会方便很多，至少可以在系统上找到二手房来作对比。” 张齐元的话，让王国辉和高敏两口子有些心动。 按照罗刚所说的，把他们门店分出去一半的人自己开店子，到时候他们就能打着齐家地产的名头来行事了，而且正如张齐元所说的，现在的齐家地产比尚家地产要强很多。 因为现在尚家地产就洪山区和他们青山区那边有门店，其他地方都没有门店，他们带看新房，往往都没有二手房来作为参照，这样成交效率也会低不少。 “那你们保证金怎么收？然后平台费是多少？”高敏问道。 张齐元微微一愣，不过很快反应过来道：“我们保证金只需要两万块钱，这也只是为了起到一个约束的作用，毕竟要是出现像吴子丰那种事情，对我们品牌的影响是致命的，至于平台费，我们平台费只收5%。” 其实他压根就没想过平台费这个事情，不过高敏这个时候提出来了，他自然就要收的，尚家的平台费是7%，那他就收的比尚家少一点，就5%。 其实这个平台费对于高敏他们来说，算是可有可无的，因为他们基本上都是以新房为主，二手房很少。 “没有什么其他费用吧？比如每个季度必须有多少二手房的业绩这些，做不到就会扣保证金这种？”王国辉有些不放心的问道。 “这个你们放心，肯定是没有的。” 张齐元保证道：“实话跟你们说，我这边开放加盟只是想把齐家地产的品牌知名度做起来，并不是想在这上面赚钱。” 说到这，张齐元微微一顿道：“当然，也有扣钱的情况，那就是如果你们这边利用我们系统上的房源走私单的话，一旦发现的话，那这个保证金肯定是要扣掉的，你们也懂，对于中介公司来说，走私单基本上就是死罪。” 王国辉和高敏两人点了点头，表示理解。 “可以，我们回去考虑一下，如果决定加盟齐家的话，我跟张总你联系。”王国辉想了想道。 “行。” 张齐元点了点头。 …… 目送着王国辉和高敏两口子走远后，张齐元对罗刚说道：“罗哥，你觉得他们两口子加盟我们齐家的几率有多大？” “嘿，几率还是比较大的，毕竟我这个主意对他们来说，正好解决目前的困境，而且他们东湖店野路子比较多，加入贝系或者是爱家都不太可能，那两家规矩太多了，咱们齐家地产正好合适。”罗刚笑道。 “还别说，你这主意是真的绝了。” 张齐元忍不住给罗刚竖了个大拇指。 如果王国辉和高敏两口子要自己开公司的话，那由王国辉带队出来的几率比较大，要是王国辉选择加盟他们齐家地产的话，那他们齐家地产在青山区那边也算是有了门店，那他们齐家地产的辐射范围就更广了。 (本章完) 369.第368章 49年入国军 第368章 49年入国军 如果不是怕王国辉他们瞎搞，张齐元甚至是连两万块钱的保证金都不会收，老实说，要是现在有家门店说要换成他们齐家地产的招牌，他都愿意给两万块钱给别人。 现阶段来说，他更注重的是扩大齐家地产的影响力。 不过有了吴子丰的教训，保证金还是得收的，不然瞎搞的话，容易出事情。 晚上，万家别院。 “万总，我敬你一杯，预祝你到成都之后，业绩也像现在的湖畔玉景一样好。”张齐元举起酒杯对万宇说道。 今天是万宇邀请的他，说是明天就要调到成都的项目去了，所以今天晚上想要好好感谢他。 “谢谢，湖畔玉景的业绩之所以这么好，也是多亏齐元你鼎力支持。”万宇笑着说道。 “万总你这就谦虚了，自从你来湖畔玉景之后，湖畔玉景的业绩明显好了很多，我们也不过是正常做业绩而已。”张齐元摆手道。 他很有自知之明，一个楼盘的业绩不可能就靠他们齐家地产支撑起来的，湖畔玉景的房子卖的这么好，除了产品本身就很不错之外，万宇的领导能力还是功不可没的。 “行，我们也不互相吹捧了，干了。”万宇说道。 叮！ 两人碰杯之后，同时一饮而尽。 “其实这次喊张总你出来，除了感谢你们齐家地产的支持之外，也是想拜托你一件事情。”喝完酒之后，万宇对张齐元说道。 “说拜托就客气了，有什么事情你直接说。” 万宇看了眼旁边的李倩，然后对张齐元道：“我这不是马上就要调走了吗？我唯一比较担心的就是李倩。” “李倩？” 张齐元也看了眼李倩，有些摸不着头脑道：“倩倩是你们湖畔玉景的销冠，应该用不着担心吧？” “一朝天子一朝臣，我走之后，我那老对头就是她的直系领导了，后面肯定是会给她穿小鞋的，她自己也比较担心这个事情，所以跟我说，想要转中介，我一想，你不是开中介公司的吗？所以就想让李倩去你那边上班。”万宇说道。 张齐元有些哭笑不得，然后转头对李倩道：“倩倩你要考虑清楚，现在中介的行情也不太好，我感觉你这跟49年加入国军差不多，实在不行，你可以换一家公司上班啊。” 李倩微微一笑道：“我考虑的很清楚，现在行情普遍不好，开发商拿地也很谨慎，没有地那就没有位，后面的发展前景一般，而且做中介赚的可能会更多，而且现在年龄也大了，我想有更多的私人时间。” 说完，李倩对张齐元眨了眨眼道：“张总，你不会是不欢迎我吧？” “怎么可能？” 张齐元连忙道：“我只是奇怪你业绩做的好好的，怎么突然想转做中介了，既然你自己考虑的很清楚，我自然是欢迎都来不及，我相信，等倩倩你过来，我们齐家地产的销冠肯定非你莫属了。” 他说这话，也不是为了照顾李倩的面子，实际上，以李倩的能力，如果转中介的话，那业绩也绝对不会差，毕竟做了这么久的置业顾问，手上的客户肯定也有不少，随便转化一些，业绩就不会差。 “不过关于我们公司的待遇，我还是要跟你说清楚，第一就是我们这边是借薪制度，每个月三千，做出业绩之后，会从业绩里扣，售单的提成是60%，租单的提成是100%，平时上班只要早晚打一次卡就行了，这些你能接受吗？” “没有问题！”李倩说道。“行，我现在有四家门店，133国际社区一家，星城景园一家，光谷那边的中建公馆一家，保利园一家，你想在哪上班，随便挑。”张齐元当即说道。 “咳，这里我就不得不说两句了，李倩，你要不来我们星城景园店吧？我们店是齐家地产的第一家店，也是四家店里业绩最好的一家店。”这时，罗刚忽然开口说道。 “张总你觉得我适合哪家门店？”李倩看向张齐元道。 张齐元瞥了眼罗刚，知道这家伙想把李倩挖过去，毕竟谁都能看出来，李倩一旦转了中介，那业绩绝对不会少。 但星城景园店并不适合李倩。 张齐元微微思忖后说道：“我个人建议你到133国际社区店，首先倩倩你的优势就是新房，而南区这边最近好像就一个绿城云庐的新盘，新盘太少，而北区那边除了翡丽天熙和星河龙湾之外，最近好像也要出一个宝园的新盘，那边新盘比较多，而且133国际社区店的女生比较多，你们应该也有共同话题，所以我建议你去133国际社区店。” “行，我听张总你的。”李倩爽快的颔首道。 一旁的罗刚听到这话，顿时幽怨的看向张齐元道：“齐元，你这样分配，我就有意见了啊，好不容易有个美女要来我们公司，你还分配到瞿峰店里去。” 张齐元瞥了这家伙一眼，他就是怕罗刚太油腻了，到时候把李倩吓跑就不好了。 对于李倩，他可是报了很大期望的，听说每个置业顾问转中介，都会带个小本本，里面记着的全是客户的联系方式，也不知道李倩有没有。 如果李倩能够适应中介的工作，那她的开单能力到时候应该不会比高敏低，甚至是有过之而无不及。 “哈哈，来来，喝酒。”见两人谈好之后，万宇连忙举起酒杯说道。 …… 次日，张齐元特意把李倩入职的事情交代给了敖霏，让她好好对待。 随后他就开始准备自己新一期的视频了。 这一段时间，政府政策频出，对于新房来说算是比较友好的，这段时间买新房的客户也比较多，所以他准备拍一期新房的视频。 选来选去，张齐元打算拍一期星河龙湾这个楼盘的视频。 这个楼盘作为新区的天板级别的豪宅，他之前虽然也有拍摄，但那个时候他人微言轻，连售楼部都进不去，只在小区门口拍了一下，没有深入的了解。 现在他作为齐家地产的老板，小红书上拥有接近十八万的房地产博主，要去拍摄一下，应该也是没什么问题的。 刚好星河龙湾这个小区最近的争议比较大，一是有业主抗议，说是靠近高速这边的房子噪音很大，而且一些配套都没有落实，二是国庆节的时候，这个小区降了一波价格，好像只要22000左右了。 正好现在没事，可以去拍下视频。 毕竟作为房地产博主，也是要紧跟时事的。 (本章完) 370.第369章 星河龙湾 第369章 星河龙湾 说干就干，张齐元当即拉着杨浩前往星河龙湾。 现在杨浩跟他一样在总部这边上班，除了帮他运营小红书之外，也负责拍摄一些房源的全景vr以及宣传视频，如果黄义要拍视频的话，他就不用来总部这边了。 三十来分钟，张齐元和杨浩就来到了星河龙湾。 星河龙湾能被评为新区天板级别的豪宅，虽然有价格的原因，但房子的质量也是原因之一，要知道，和翡丽云熙比起来，星河龙湾的位置并不算好，但依旧能被称为豪宅，可见房子的质量并不差。 当然，主要也是汉城这边的房子质量都不行，才显得星河龙湾看上去质量很好。 停好车后，张齐元和杨浩两人从车上下来，环视一周，环境倒是不错，可惜地理位置稍微差了点，周边配套不行。 现在最早一期的房子已经交付了，贝壳上也有十几套房子在出售，除了天地楼层之外，基本上都是挂的28000到30000左右，现在售楼部这边的价格能做到22000，性价比算是很不错了，这也是张齐元愿意过来拍摄的原因之一。 星河龙湾他只是之前陪着客户过来看了一次，之前自己过来拍摄的时候，连售楼部都没能进去，也不知道这次会不会也被拒之门外。 “走吧！” 张齐元带着杨浩一起来到售楼部这边。 “您好，您是过来踩盘的吗？不好意思，我们这边踩盘需要预约的。”售楼部的接待打量了一眼张齐元后，立即说道。 要不说这些豪宅的工作人员都长着一双火眼金睛呢？基本上只要看一下穿着，就能判断出你是不是买房的客户。 张齐元也不以为意，毕竟这是人家公司的规定，他拿出自己的名片递给小姐姐道：“小姐姐你好，我是齐家地产的老板，也是一个十几万粉丝的自媒体博主，这次主要是想在你们星河龙湾这边拍一期视频，希望你能够跟你们领导反应一下。” “这个……” 接待小姐姐接过张齐元递过来的名片打量了一下，随即有些犹豫道：“那我跟我们领导说一下。” “那太感谢你了。”张齐元连忙道谢道。 随即小姐姐打了个电话，很快一个二十七八岁，打扮靓丽的女子走了过来。 “什么事情？”娄梦玲走过来问道。 “经理，是这样的，这个人说他想在我们楼盘拍一期视频，这个是他的名片。”接待小姐姐将张齐元的名片递给了娄梦玲。 娄梦玲接过名片瞥了眼，然后抬起头打量着张齐元道：“你就是张齐元？” “经理认识我？”张齐元挑了挑眉道。 “听说过，据说你帮湖畔玉景拍过一期视频？”娄梦玲问道。 “是的。” 张齐元有些意外，他本来以为娄梦玲认识他是通过他之前赚了一辆奔驰那件事情认识的，没想到竟然是通过他帮湖畔玉景拍过一期视频认识的他。 “你那期视频拍的很不错，湖畔玉景就是因为那条视频，销量都涨了不少，我们领导以前开会的时候还提到过这个事情。”娄梦玲笑道。 “那你们也可以请我来拍啊。”张齐元开着玩笑道。当然，张齐元也只是开开玩笑罢了，当时他的知名度并不算高，星河龙湾这么大一个楼盘，怎么可能来找他？据他所知，当时星河龙湾好像找的是大网红小岳岳。 和小岳岳相比，他现在也只是一个小卡拉米。 “现在你不就来了吗？行，你们拍吧，如果有什么需要配合的地方，随时跟我说。”娄梦玲说道。 “好的，不过我有件事情我要确认一下，我看网上说，你们楼盘现在22000也能卖对吧？”张齐元问道。 “22000的价格是我们国庆节的特价房价格，楼层比较差，而且靠着高速，现在好一点楼层基本在25000左右，当然，如果客户意向度比较高的话，也是可以谈的。” 听到这话，张齐元就懂了，那就是22000的价格楼层不好，楼层好的25000以下也能谈。 “行，这个我懂的，那我们就准备拍摄了，您这边方不方便找个人带我们去样板间看一下？” “我亲自带你们过去吧。” “那麻烦您了！” 张齐元跟着娄梦玲来到小区这边，不得不说，星河龙湾的品质是真的没话说，仅仅是小区的入户大门就看上去很是气派，小区的园林绿化也是没得说，样板间就更不用说了，星河龙湾是精装修交付的，和其它楼盘相比，交付的质量也非常高，而且现在都是现房，这一点就非常好了。 在这么多开发商暴雷的情况下，很多客户对于期房都比较担心，但现在星河龙湾已经是现房了，所见即所得，加上现在价格降下来了，还是有很多客户群体的。 “那我们现在就开始拍摄吧，先从样板间的入口处开始拍摄吧。”张齐元指挥着杨浩道。 “好的。” 杨浩连忙在入口处开始调整设备。 等设备调整好之后，张齐元面对着镜头开始正式拍摄。 “哈喽，大家好，最近本人一直忙着公司的事情，一时间倒忘记自己还是个视频博主了，这一次为大家推荐的是新区天板级别的豪宅星河龙湾。” “两万八九的星河龙湾大家肯定是嗤之以鼻，但两万五甚至更低的价格那就香的一哔了。” “众所周知，现在新区有三大改善楼盘，恒峯、翡丽云熙、星河龙湾，这次为什么要推星河龙湾呢？” “我们来对比一下，翡丽云熙就不说了，它的拿地价对比星河龙湾和恒峯便宜太多，但现在的交付标准，只能说不尽如人意，而同样在高峰期拿地的恒峯，房子质量只能说一般，对比这三个楼盘，星河龙湾的拿地价是最贵的，在预算比较少的情况下，房子质量、交付标准竟然是三个楼盘里最好的……” “当然，靠近高速的那几栋会有一点噪音，但价格更加的便宜，如果受不了噪音的，可以买不临高速的，接下来我们看看星河龙湾的样板间……” 张齐元随即进入样板间开始讲解房子。 “现在星河龙湾全部是现房，无须等待，所见即所得，品质也是新区的顶峰，没有对手，最重要的是12月底大学生补贴政策和契税政策就会到齐，实话说，如果不是手上没钱，我都想买一套了，现在115-129-138的户型都有出售，大家有需要的可以在评论区交流一下……” (本章完) 371.第370章 带看 第370章 带看 星河龙湾。 “娄经理，我们这么拍应该没问题吧？” 拍完之后，张齐元对全程都在看着他们拍摄的娄梦玲说道。 “没问题。” 娄梦玲相当满意，毕竟在三大改善盘中，张齐元明显对她们星河龙湾褒奖不已，她怎么可能不满意。 “如果把那个有噪音的部分剪掉就好了。”娄梦玲试探性的说道。 “这不可能，我毕竟是一个博主，拍视频还是要实事求是，你们靠近高速那一排的房子的确噪音比较大，我不能闭着眼睛说瞎话，而且如果一点缺点都不说，客户也不会相信的。”张齐元耸了耸肩道。 “行吧。”娄梦玲也只是试探性的问下，既然张齐元不愿意剪掉，那也无所谓，反正靠高速那一排的房子价格也比较低。 “你们这边还有190多到230多的大平层吗？”张齐元问道。 “这种大平层我们楼盘本来套数就比较少，早就已经卖掉了。” 张齐元咋舌，要知道当初星河龙湾的大平层价格可都在32000左右，竟然已经卖完了，只能说有钱人还是多啊。 “视频拍完了，我们就先走了，后面有客户再联系哈。” 说完，张齐元就带着杨浩离开了。 到了中午，杨浩将剪好的视频发给了张齐元，张齐元看了一遍，确定没问题之后，就发在了小红书和抖音上，顺便钱买了点流量。 过了两个小时后，张齐元再度打开小红书，他这条视频的评论已经爆了。 “你终于记起自己还是个视频博主了？” “我还以为你跑其它平台去了呢？” “小张总，你公司这个月的业绩有没有100万？” “有一说一，星河龙湾虽然价格高，但质量确实要比翡丽云熙和恒峯好。” “138平是什么价格？” “115是什么价？” “129平多少米？” “……” 看到这么多回复，张齐元连忙一一回复，至于问价的，张齐元同意回复私聊。 很快，就有不少人私聊他了。 张齐元一一回复，然后加上好友。 很快就有三个客户要约他周末去看房，当然，这三个客户应该都是看过他之前的视频，都给他暗示了返佣，对此，张齐元也不反感，既然要返佣，那就表示意向度很高，张齐元也不吝啬返佣，只要有人提，他就是返50%，如果要更多，那不好意思，你去找返更多的经纪人，到时候能不能拿到手，就是一个问题了。 得益于之前刘瑶小姐姐给他的宣传，他在小红书上的口碑还是很不错的，虽然有其他的经纪人表示可以返更多，但客户还是更愿意相信他。 …… 十月二十六号，星期六，天气微微有些阴沉。 张齐元穿着一套银灰色西装从楼上步行来到星城景园店。 “张总，今天穿的这么帅气，是要去约会吗？”值班的贺姐见到张齐元进店，忍不住调侃道。 “今天要带几个客户看下星河龙湾。”张齐元简单的说了下。 “大家听听，这说的是人话吗？带几个客户看下星河龙湾，说的好轻松啊。”这时，罗刚听到动静跑到前面来，阴阳怪气道。 自从上次张齐元把李倩安排到133国际社区店之后，罗刚就没给过张齐元好脸色看。 “行了，下次要是有漂亮的妹纸入职，我优先安排到你店里总行吧？”张齐元没好气道。 “这还差不多。”“最近店里业绩怎么样？”张齐元问道。 “还行吧，国庆节的时候大家都做的还不错，国庆节之后，大家也零星的有些单子。” 张齐元点了点头，国庆节他已经赚了几乎六十万，虽然有很多还没到账，但也足够了。 “你给我拿两张返佣申请表过来。”张齐元说道。 “王群，你去拿两张返佣申请表过来。”罗刚立即指挥着王群道。 王群很快拿了两张返佣申请表过来，递给了张齐元。 “国庆节这段时间有没有开售单？”瞥了眼王群，张齐元忍不住问道。 “开了开了，张总，我国庆节开了一单烽云城的售单。”王群急忙道。 张齐元笑了笑，他自然是知道王群开了一单售单的，只不过见到王群就忍不住想要敲打他一下。 还别说，这家伙开售单不行，开租单倒是挺溜的，他们齐星租赁有限公司收的房子，几乎有一半是这家伙租出去的，现在在星城景园店已经有了一个外号，叫做租赁小王子。 接过返佣申请表之后，张齐元又让罗刚把公司公章拿出来，将除了返佣金额的部分空出来之外，其它的都填上，然后按了手印，盖了公章。 通过聊天，他知道今天要带看的两个客户对星河龙湾的价格都能接受，既然价格能接受，那基本上就没什么问题了，毕竟星河龙湾的质量在新区这边是有口皆碑的。 所以他把返佣申请表提前写好，等到时候客户要定的时候，他直接把返佣的金额填上去就行，就不用带着客户再跑一趟门店了。 把东西都弄好之后，张齐元就带着杨浩一起前往星河龙湾。 今天约了两个客户，一个约在了上午九点半，一个约在了下午两点，时间上都很充裕。 九点半的时候，张齐元在星河龙湾售楼部门口接到了自己的第一客户。 “钟先生，詹女士，你们好。” 张齐元对眼前这一对二十六七岁的情侣打招呼道。 “你好，张总，我们可是你的老粉丝了，去年就想找你买房了，只不过行情不太好，就一直在观望着。”钟伟宸笑着伸手道。 “哈哈，谢谢。” 张齐元跟钟伟宸握了握手，随后指着星河龙湾的房子开始介绍起来。 “这边就是星河龙湾的一期，现在已经有不少业主开始入住了……” 一边介绍着星河龙湾的房子，一边带着两人来到了星河龙湾的售楼部。 接待依旧是张齐元前几天遇到的接待，不过不同的是，张齐元今天是带着客户来的。 看到张齐元带着客户，接待小姐姐有些吃惊，张齐元前几天才拍的视频，今天就有客户带过来了，这效率不是一般的快。 “您好，您这边有没有比较熟悉的置业顾问？”接待小姐姐连忙问道。 “你安排一个你们售楼部最有能力的置业顾问过来就行了。”张齐元说道。 “好的。” 接待小姐姐应了一声，随即对旁边喊道：“韩萍，你过来接待一下。” 随即张齐元就见到短发的女性置业顾问微笑着朝他走来。 “几位好，怎么称呼你们？”韩萍问道。 “这位是钟先生，这位是詹女士，至于我，就不重要了，你先带客户去了解一下楼盘，我填一下带看单。”张齐元简单的介绍了一下客户道。 韩萍虽然有些讶异张齐元的老练，不过还是听从张齐元的指挥，对钟伟宸和詹琴说道：“那两位请跟我来。” (本章完) 372.第371章 七上八下 第371章 七上八下 等张齐元把带看单填好之后，就来到售楼部大厅开始走流程。 今天是周六，再加上最近星河龙湾降价，售楼部的客户倒是挺多的。 让杨浩找个时机拍了水印照片之后，几人就来到样板间这边转了一圈，对于钟伟宸他们来说，样板间倒不是什么秘密，毕竟张齐元前面才拍的视频。 “你们这边既然已经是现房了，那能不能直接去房子里看看呢？”张齐元说道。 “可以，不过要钟先生这边先确定房号才行。”韩萍点了点头道。 “那你们不临高速的楼栋现在还有什么楼层？”听到能去房子里看，钟伟宸和詹琴两人都很感兴趣。 “我看看啊。” 韩萍拿出手机找了找，许久后才说道：“我们这边三期6栋还有一套7楼、14楼和24楼的西边户。” “6栋那边虽然不临高速，但也就隔着一栋楼，有没有三栋的？房号里面不带四的东边户？”张齐元问道。 钟伟宸和詹琴是买房准备结婚的，6栋的位置一般，而且楼层稍微好一点的都带4，所以张齐元才问有没有三栋且房号不带4的房子，既然是自己的粉丝，张齐元还是要为粉丝着想的。 “唔，有的，三栋那边还有一套8楼的东边户。”韩萍找了一下，说道。 “8楼没问题吧？”张齐元征询了一下钟伟宸和詹琴的意见。 大部分人对4这个数字比较忌讳，也有小部分人对8这个数字比较忌讳，在他们看来，七上八下，八就代表走下坡路。 “没问题啊，8楼挺好的，8就是发啊。”钟伟宸说道。 听到这话，张齐元顿时放下心来，然后让韩萍带他们去三栋的8楼看下来。 几人来到3栋一单的801号房之后，对于星河龙湾的交付标准，钟伟宸和詹琴都比较满意，虽然现房的看相跟样板间没法比，但跟其它楼盘的交付标准来相比，已经算是很良心了。 房子看得比较满意之后，一行人回到售楼部开始谈价。 韩萍给两人算了一下价格，还是用28000算的，最后一番折扣下来，就是25500左右。 对于这个价格，钟伟宸和詹琴两口子显然是不太满意的，不过两口子不太会谈价，所以把求助的目光看向张齐元。 “韩美女，我客户对这套房子比较满意，今天也是打算定下来的，但你们这个价格好像没有太大的诚意，我记得国庆节的时候，你们价格还做到了22000的。”张齐元开口道。 “张经理，22000的价格是我们国庆节推出的特价房，现在已经没有了，而且那些特价房也是临高速那边的，一分钱一分货，如果钟先生他们选择临高速的那几栋，我们价格也是能做下来的。”韩萍不以为意道。 张齐元有些无语，他就烦这些豪宅的置业顾问，给人一种高高在上，爱买不买的感觉，这种体会很不好。 “要不这样吧，你把你们娄经理喊过来，我直接跟她谈。”张齐元说道。“这就不用了吧，就算娄经理过来也是这个价。” 见韩萍不肯喊，张齐元直接拿出手机给娄梦玲打了电话。 很快，娄梦玲就走了过来。 “张总，有什么事情吗？”娄梦玲问道。 “娄经理，前几天我在你们这边拍了宣传视频，有不少客户联系我，对你们楼盘的意向度都挺高的，就今天就有两个客户要看你们楼盘，等会下午还有一个客户，明天也有一个，但你们这个价格，让我很难办啊。”张齐元说道。 娄梦玲看了眼韩萍，然后问道：“现在谈的是多少？” “25500，3-1-801号房，138平的东边户，总价352万。”韩萍连忙说道。 张齐元瞥了眼娄梦玲道：“娄经理，你之前可是跟我说价格可以商量的，结果我这才带一个客户，这位美女就跟我说25500一分钱都谈不了，那我后面也不好带客户来了。” 娄梦玲微微一笑道：“张总，不好意思哈，不过小韩她们的权限就只能到这了，这样吧，要是张总你客户真的诚心要买，我可以在原有的基础上，再打一个折扣，25000怎么样？这套毕竟是三栋的东边户，楼栋位置比较好，备案价确实比较高，而且最近客户也比较多，要是您这边不满意的话，可能过两天，这套房子就被订了。” 这个价格基本上已经在客户的承受范围内了，但只谈到这个价格，张齐元自己是不太满意的，要是第一个价格都谈不下来，那他后面两个客户的价格就更难谈得下来了。 “娄经理，虽然说这个八楼的楼栋位置比较好，但毕竟是低楼层，25000的价格还是太贵了，你看24000的价格怎么样？要知道我视频也才发布几天，就有三个客户要过来看房，要是再多段时间，肯定会有更多的客户，你们之前不是也跟一些大v博主团购价吗？虽然我比不上那些大v，但也证明你们的价格确实能降下来的。”张齐元说道。 “这个……这样吧，如果你客户现在能交定金的话，我可以再给一个98折，这个就是团购的折扣了，已经是我们这边最低的价格了。”娄梦玲咬了咬牙道。 “98折，那总价是多少？”钟伟宸连忙问道。 “338万。”娄梦玲说道。 “可以，如果是这个价格的话，我们可以交定金。”听到这个价格，钟伟宸立即说道。 其实在娄梦玲报出25000的价格时，他们就已经在心里接受了，没想到张齐元竟然还能帮他们谈一些下来，虽然谈的不多，就7万块钱，但加上张齐元的返佣，那也是十多万，他们自然是满意无比。 见钟伟宸答应下来，张齐元也不再说什么，他也知道这套房子想要做到24000的价格有点难，他之所以报这个价格，也是给娄梦玲还价的。 338万的房子，佣金四个点，那也是13.5万的佣金，就算返给客户一半，也还有六万多。 趁着娄梦玲她们准备认购合同的间隙，张齐元也跟钟伟宸讲了一下这个楼盘的到店佣金，确定了金额之后，张齐元在返佣申请表上填上六万的金额之后，就让钟伟宸他们拍了张照片作为证据。 等钟伟宸签完认购合同之后，张齐元顿时放下心来。 这一单基本上是妥了！ (本章完) 373.第372章 李倩的首单 第372章 李倩的首单 将钟伟宸两口子送走之后，张齐元就带着杨浩来到133国际社区店。 “哟，这不是张总吗？今天怎么有空来我们这边？”见到张齐元，瞿峰开玩笑道。 “今天过来带个客户，对了，李倩和青青呢？”张齐元看了一圈，不由问道。 “李倩啊，带客户去看翡丽云熙的叠拼去了，青青陪着一起去的。” “厉害啊，这么快就有客户了。” 张齐元有些惊讶，虽然知道李倩转中介会转的比较快，但他没想到竟然这么快就有客户了。 “废话，人家李倩本来就是湖畔玉景的销冠，现在转中介，手上不是一堆客户？”瞿峰笑道。 “可以啊，好好把握，当初罗刚点名要李倩，我都没给他的，给了你们店，你可得给我做出一点成绩。”张齐元说道。 “放心，有了李倩，我们133国际社区店绝对会雄起的。” 张齐元点了点头，对于瞿峰他还是很放心的。 等到下午一点多，也没见李倩和倪青青回店，张齐元估摸着李倩这一单应该是有点希望了，翡丽云熙的叠拼，他也略有耳闻，据说单价在三万二左右，带客户去看的话，还需要验资，要是能成的话，那佣金起码也得二十万以上了。 看了看时间，张齐元跟瞿峰说了一声后，就带着杨浩再度来到星河龙湾这边。 这一次的客户是一对三十来岁的夫妇，男女双方都在附近的企业上班，在女方在小红书上看到张齐元拍摄的视频之后，在评论区里问了一下价格，在得知价格之后，这才约着张齐元过来看房的。 流程跟上午差不多，不过和上午的那对小情侣相比，这对夫妇就有点小纠结了，主要是房子的楼层不太理想，现在的楼层要么是低楼层，要么就是高楼层，中间楼层的要么就是14楼、18楼、24楼这种楼层。 最后两人选择了6栋的那套七楼，张齐元也使出了浑身解数，一直磨到了下午五点，这才帮他们把价格谈到了24000，同时表示到时候返他们60%的佣金，这才让两人确定下来，最后以331万成交。 虽然最后张齐元可能到手就五万块钱左右，但一下午能赚五万块钱，他已经比较满意了。 在送走客户之后，张齐元正准备把自己今天连成两单的喜报发在群里的时候，瞿峰在群里发了一份喜报。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜133国际社区店优秀精英李倩喜签翡丽云熙叠拼一套。 预计收佣：220000……” 当看到这份喜报，张齐元立即把自己刚刚编辑的喜报给删掉了，然后发了一张黄师傅竖大拇指的表情包。 “哇，第一次见到除了张总以外的人开这么大的单子。” “太厉害了，不愧是湖畔玉景的销冠。” “666666……” “姐妹厉害，让公司的男同事看看，我们女的也能开这么大的单。” “张齐元，我恨你。”罗刚拍了拍张齐元道。 张齐元无视了罗刚的话，对李倩夸赞道： “倩倩厉害啊，刚转中介，就做了这么大一单，果然销冠就是不一样。” “呵呵，还好，主要之前做置业顾问的时候积累下来的客户。”李倩很是谦虚道。 “积累是一方面，但能成交，跟你本身的能力是分不开的，本来我今天也成交了两单，结果佣金只有你的一半，我都不好意思发出来了。”张齐元笑着说道。 作为一个合格的老板，必要的时候，还是要跟员工一些情绪价值的。 “只有一半，那就是十一万的佣金，十一万的佣金，还不好意思发出来，齐元你让我们情何以堪啊？”王勇不由说道。 “卖了两套星河龙湾的新房，只能拿到十一万的佣金，你觉得我好意思发出来吗？”张齐元说道。 “返佣了？”“是啊，一个返了50%，一个返了60%，不像李倩，一分钱都没返，这才叫实力。” “也就是说，你今天赚了快二十万？那你不发个红包表示表示？” 张齐元都不用看id，就知道这句话绝对是罗刚发出来的。 不过今天李倩这么给力，他也不能小气，想了想，他看了眼大群的人数，发了1888的红包。 几乎是一瞬间，红包就被一抢而空。 “老板大气！” “老板大气！” “老板大气！” 随着罗刚率先发出这话，后面一连串的复制粘贴。 “大家好好做业绩哈。” 甩下这句话之后，张齐元就带着杨浩来到133国际社区店。 此时，李倩和倪青青两人都已经回到店里了。 张齐元再度表示赞赏之后，就请133国际社区店的人到江南宴那边吃了一顿大餐。 …… 次日，张齐元刚带着客户从星河龙湾出来，就接到了王国辉的电话。 “张总，我们考虑好了，准备在我们东湖店隔壁开一家门店，就加盟你们齐家地产。”王国辉说道。 “那太好了，有了王总的加入，我们齐家地产算是蓬荜生辉了，那我们什么时候签一下加盟合同？”张齐元惊喜道。 “就今天吧，你把你们总部的地址发我一下，我马上过来。” “行！那我在总部恭迎大驾。” 聊完之后，张齐元立即将总部的定位发给了王国辉。 等张齐元回到总部之后，等了半个小时左右，王国辉和高敏就抵达了齐家地产的总部。 刚进入齐家地产，见到齐家地产这么多熟人的时候，王国辉和高敏两人还以为自己来到了以前的尚家地产总部。 “王总，高店长，张总在办公室等你们，你们跟我来。” 看到王国辉和高敏，敖霏也忍不住在心中惊叹，没想到张齐元竟然连王国辉和高敏都挖了过来，不过她更庆幸自己当初的选择，要是她当初依旧待在尚家地产，说不定现在连工资都发不出来，哪像现在，公司的事情基本上都是她在主事，张齐元基本上不会过问，而且工资从来不拖欠。 “张总，王总和高店长过来了。” 敖霏带着两人进入办公室后，对张齐元说道。 “欢迎欢迎，王总，高店长，坐。”张齐元将自己刚刚修改的加盟合同发给了敖霏，然后说道：“霏姐，我刚刚给你发了一份加盟合同模版，你打印一份出来。” 合同模版是他刚刚在网上下载的，只不过有些细节的地方，他修改了一下。 “好的，张总。” 敖霏连忙退出办公室道。 (本章完) 374.第373章 合伙人制度 第373章 合伙人制度 “张总，你这是打算把尚家地产挖空啊？” 等敖霏走后，高敏忍不住吐槽道。 “没办法，商场如战场，挖空了尚家地产，我这不是也少一个竞争对手吗？”张齐元耸了耸肩道。 “周总知不知道你挖了她这么多人？” “应该也知道吧，只不过她现在自身都难保，手底下的员工只能另寻出路了，不说这个了，既然你们决定加盟我齐家，那门店找好没有？准备什么时候开业？”张齐元转移话题道。 他挖了尚家这么多人，的确做的有点不地道，所以也不想在这方面继续聊下去。 王国辉点了点头：“门店已经找好了，准备11月1号就开业。” “这么快？”张齐元有些惊讶的看着这两口子。 “本身就是转的别人的店，不用重新装修，到时候直接换个招牌就行。”王国辉说道。 “行，到时候你们开业的话，我去捧一下场。” 张齐元笑着说道。 对于王国辉选择他们齐家地产，他还是挺高兴的。 像王国辉出来开门店，高敏继续在尚家待着这种，在他们中介圈子里也是有先例的。 这种一般叫做阴阳门店，在一些贝壳门店中比较常见。 就是同样一个老板，一家门店加盟贝壳，一家门店自营或者是加盟小品牌，这样一来，对于贝壳的房源就会比较清楚，或者是有客户嫌贝壳的佣金高，就可以把客户带到另外一家小品牌门店成交。 不过这样的门店，一定会成为贝壳的重点观察对象，一旦出现这种事情，肯定会立即被摘牌的。 像王国辉这种，张齐元也不是很担心，虽然王国辉加盟他们齐家地产，能够看到他们系统上的房源，会给高敏提供便利。 但他这边的提成明显比尚家高，到时候只会是高敏把尚家那边的客户带到他们齐家来签合同。 很快，敖霏将打印好的加盟合同拿了过来，张齐元将其中一份递给了王国辉。 “这就是加盟合同，你们看一下，如果没有什么问题的话，那就按照这个合同来。”张齐元说道。 王国辉接过合同之后，和高敏两人仔细研究了起来。 张齐元也不急，自己也看起合同来，看是否有需要补充的。 许久后，王国辉说道：“没有问题，就按照这个合同来。” “行，那签合同吧。” 张齐元说道。 随即两人就签下了加盟合同。 等签完合同之后，王国辉很是爽快的交了两万块的加盟费。 “合作愉快！” 两人握了握手，相视一笑。 …… 将王国辉两口子送走之后，张齐元开始思索起公司后续的发展来。如果像他那样一家一家的开门店，那发展的实在是太慢了，想要快速发展起来，那只能另辟蹊径。 张齐元比较看好的是德佐之前的合伙人模式，德佐之前能在两年时间内做大，这个合伙人模式是功不可没。 按照德佐的合伙人模式，那就是店子装修全部由总部包办，前期总部占70%的股份，合伙人占30%，等到回本之后，总部占50%，合伙人占50%，这种比较适合那种有人但没有本钱，且不愿意承担风险的经纪人。 但德佐之前的合伙人模式能做的那么好，是因为之前的行情比较好，现在这段时间虽然说行情也不错，但那也是靠着政府的政策在支持，政策到期之后，市场会不会还像现在这么好？ 不过如果仅仅是担负前期开店的装修，他倒是可以赌一赌，就相当于他费了前面装修的钱入股，倒是可以赌一赌明年的行情。 想了想，张齐元在齐星租赁群里跟罗刚、瞿峰等人探讨起来。 “为了公司的发展，我打算照抄德佐之前的合伙人模式，你们觉得可行不？”张齐元问道。 “合伙人模式？那是什么？”卢佳问道。 张齐元连忙给卢佳解释了一下。 “可以啊，我第一个响应，到时候我把王勇、黄义、贺姐、王群、李新他们拉出去重新开一家齐家地产。”罗刚立即同意道。 张齐元脸色一黑，连忙道：“别闹，罗哥你愿意当合伙人，我还是很乐意的，但你拉公司的人出去，那可不行。” “不拉公司的人啊，那有点麻烦，不过也行，刚好我也想在新城东麓那边开一家齐家地产，对了，店里的人数有没有要求？”罗刚很是认真道。 “最少也得有四个人吧。”张齐元想了想道。 “如果把赵磊喊过来的话，再招个人应该没问题。”罗刚说道。 “罗哥你认真的？”张齐元问道。 “废话，当初我跟你一起投了五万块，才占45%的股份，现在我一分钱都不用投，只负责门店租金，回本之后就能占50%的股份，干嘛不干？自己当老板不香吗？” “现在行情虽然不错，但年后可不一定，你要考虑清楚。” “我考虑的很清楚了。” 见罗刚来真的，张齐元想了想道：“行，只要你这边凑齐四个人，租下门店，我这边随时可以跟你签合伙人协议。” 张齐元也知道，罗刚应该是之前跟他一起开店赚了不少钱，加上这段时间，他也赚得盆满钵满，所以还是想自己当老板，对此，张齐元举双手赞成，只要不从店里星城景园店拉人就行。 “不是，你们这么快就决定实行合伙人制度了？”瞿峰有些目瞪口呆道。 “嗯，如果公司想要快速壮大起来，合伙人制度肯定是必须要实行的，瞿哥你这边要不要也来试试合伙人？”张齐元问道。 “算了，我虽然的确能凑齐四个人，但业绩估计也难做起来，还不如就在133国际社区店当店长。”瞿峰摇头道。 听到这话，张齐元顿时松了口气，要是他准备实行这个合伙人制度，结果店长全部跑去当合伙人了，那就完蛋了。 就在这时，卢佳说道：“如果是这样的话，我想在左岭那边开一家齐家地产，毕竟现在汉城不是在发展汉城新城吗？我觉得左岭那边还是有发展前景的，而且我对那一块也比较熟悉，我能不能把我卢卓带过去？” 张齐元考虑了一下道：“可以，只要你再找两个人，就可以开店，不过我事先跟你们讲清楚。” “第一，那就是总部这边只负责店铺装修和店里的设施，门店租金和员工工资都需要你们自己担负；第二，一旦签了合伙人协议，那店子必须要开下去，一直到总部回本，如果没回本就要关店的话，那需要赔偿公司的损失，这没问题吧？” “没问题！” “行，只要你们有四个人，且租下了门店，那就可以来总部这边签合伙人协议。” (本章完) 375.第374章 拍摄宣传片 第374章 拍摄宣传片 这种合伙人制度对于齐家地产这种想要快速扩大规模的公司是非常有利的，前期70%的股份能保证快速回本，回本之后虽然会变成50%的股份，但后面基本上是属于纯赚的。 而这种模式对那些没有本钱开店的经纪人来说，也是非常有利的，毕竟随便一个店铺装修下来，没有一个六七万下不来，随便加盟一个品牌，押金最少也是三万起，算下来最少也得十万，加上门店租金，员工工资，没有个一二十万还真不好开店。 这种合伙人制度减少了店东的开店成本，当然，虽然会延长回本的时间，但这也是没有办法的事情，天上不会掉馅饼，有得必有失。 对于罗刚和卢佳两人要走合伙人模式，张齐元也乐见其成，只要不从店里拉人，本身也是在扩大他齐家地产的影响力。 当然，这种合伙人制度也不可能随便一个人过来，说他这边有四个人，他就会同意的，他肯定是看人的，比如像熊伟这种人要是想过来合伙，张齐元是不可能答应的。 既然决定实行合伙人制度，张齐元索性就放开手脚了，他把杨浩喊了过来。 “你准备一下，公司准备拍一部宣传片，来宣传一下公司的合伙人制度，你筹备一下，有什么需要直接说。”张齐元说道。 “呃……这个宣传片的内容？”杨浩有些迟疑道。 “宣传片的内容，你就先拍一组带看的视频，在视频中着重体现我们齐家地产以客户为主的人性化服务，最后再宣传一下我们公司的合伙人制度就行。”张齐元想了想道。 听到张齐元这话，杨浩心中顿时有了底，考虑一下道：“如果拍宣传片的话，那视频里最好是有一男一女两个经纪人，而且男的要帅气，女的要漂亮，这样才会吸引人，然后客户的话最好也是一男一女，要比较成熟的那种。” “你就在公司找吧。” “公司男的里面，就张总和黄师傅的形象比较好一点，女的里面青青姐和李倩姐比较适合。”杨浩想了一下道。 “你这是在拍马屁吗？” “张总，我这是实话实说，而且我觉得在气质上，您比黄师傅更适合作为宣传片的主角。”杨浩连忙道。 “不错，杨浩，你跟了我这么久，你知道我最喜欢你哪一点吗？”张齐元笑眯眯道。 “哪一点？” “诚实！” 杨浩：“……” “行了，你的意思我知道了，我跟青青说一下，到时候由我跟青青两人来拍摄这部宣传片，客户的话就由罗哥和贺姐来扮演吧。” 说完，张齐元看了一下明天的天气道：“刚好明天是晴天，就明天上午开始拍摄吧。” “好的，为了保证拍摄的效果，我们需要找一个化妆师过来，画一下淡妆，这样会更上镜一点。”杨浩道。 “你跟敖霏说一下吧，让敖霏去找一下化妆师。” “好的，那张总，我就先出去了。” 张齐元微微颔首，等杨浩出去之后，张齐元立即给倪青青打了电话，向倪青青说了下拍宣传片的事情。 “拍宣传片？我估计拍不好诶，要不你再找个人吧？要不找倩倩？”倪青青迟疑道。 “也行，到时候就让李倩和我一起拍吧。”张齐元欣然同意下来。 “你也要拍？” “是啊，杨浩说要一男一女，这样拍摄才有效果。” “那不行，必须我来拍。”听到张齐元也要参与拍摄，倪青青当即说道。 “好，那就这么定了，明天一起到星城景园店那边集合。”张齐元嘴角含笑道。他就知道以倪青青的性格，听到他也要拍摄之后，肯定是会答应下来的。 和倪青青确定好之后，张齐元又给罗刚打了电话。 “罗哥，我明天准备拍一个公司的宣传片，我和青青作为经纪人，你和贺姐来当客户怎么样？”张齐元说道。 “我可不是那种随便的人，我可是有身份的……” “补贴两百！” “那没问题，不过我有个要求，能不能换个漂亮一点的？贺姐那么大一把年纪了，和我完全不搭啊。”罗刚说道。 “你看李红怎么样？”张齐元想了想，好像也是，贺姐比罗刚还大不少呢。 “勉勉强强吧。” “行，那就这么定了，我跟李红姐说一声。” 挂了电话之后，张齐元又给李红打了电话，说了这个事情，同时表示会有两百块钱的补贴。 “可以啊。”李红倒也不介意这个事情，更不用说还有两百块钱的补贴。 …… 翌日，上午九点，星城景园店。 “等会张总和青青姐就在前台这边打电话，然后罗店长和李红姐你们就从外面走进来，开始咨询这边的房子，对了，张总，要看的房子有没有准备好？”杨浩问道。 张齐元点了点头道：“准备好了，一套星城景园的叠拼，一套蓝天国际的洋房，都是精装修的，很上镜。” 为了这次的拍摄，张齐元特意联系了于弘逸和楚承望这两个老客户，让他们把房子借给他拍一下宣传片，毕竟这两套房子都是苏青精心设计的，拍出来的效果肯定也会非常好。 “ok，等会到太阳底下的时候，你们就给客户撑伞，给客户喝水，这样体现出我们公司以客户为本的人性化服务，后面讲解的环节，那就靠张总你自己发挥了。” 张齐元和倪青青两人点了点头头表示了解。 “行，过程大家都了解了，那化妆师开始化妆吧。”杨浩指挥道。 随即化妆师就过来给张齐元和倪青青两人化妆，因为两人底子比较好，只需要画下淡妆就行了，主要还是罗刚和李红两人。 一个小时后，四人的妆都已经画好了。 “ok，把公司的灯全部打开，王群、李新你们两个过来帮忙拿下反光板。” 杨浩调整设备之后，对张齐元比了一个ok的手势。 张齐元立即拿起手机开始打电话。 “王先生您好，现在星城景园这边有套房子，性价比很不错，我之前跟您聊的时候，知道您比较喜欢这个小区，您什么时候有时间过来看一下房子？” “喂，是钱女士吗？是这样的，我这边有个客户比较喜欢您的房子，不过他的预算可能跟您预期有点差距……” 就在张齐元打电话的时候，杨浩示意罗刚和李红两人进来。 (本章完) 376.第375章 店长之位 第375章 店长之位 见到罗刚和李红两人进门，张齐元和倪青青两人连忙站起身来。 “您好，请问有什么能为您服务的?”两人同时开口道。 “我这边想买一套带园的叠拼或者是洋房，最好是精装修的，你们这边有房源吗？”罗刚正色道。 “有的，星城景园这边刚好有一套精装修的下叠，业主比较急着出售，还有一套二楼的洋房，装修的很不错，我们带两位去看看？”张齐元连忙说道。 “好。” 接着张齐元就将带上鞋套，在前面给罗刚带路，倪青青则是拿着遮阳伞为李红撑伞。 “我们齐家地产……” 在前往房子的路上，张齐元开始介绍起他们齐家地产来。 他们一大群人在拍摄，倒是吸引了不少路人的目光，不过张齐元他们也算是老经纪人了，自然也不会因为路人的目光而感到紧张。 很快，张齐元就带着一群人来到楚承望家里。 在此之前，张齐元已经跟楚承望一家打好招呼了，所以这会儿，楚承望一家都没在房子里。 “这里就是星城景园的下叠，因为是精装修的房子，两位戴一下鞋套。” 张齐元将鞋套发给众人后，先是敲了敲门，确定里面没人之后，这才输入密码，打开房门。 “星城景园的下叠面积是153平……” 张齐元开始展现自己的专业素养，将这套叠拼的面积、户型、装修讲解的头头是道。 杨浩顺便拍了一下别墅里的设计和布置。 “不错，装修的挺好的。”罗刚和李红两人连连点头道。 他们的语音后期都会被剪掉的，后面只会出现张齐元为几人介绍房子以及他们连连点头的画面。 看完这套之后，张齐元又带着两人来到于弘逸的房子里，因为是婚房，房门上都还贴着大大的喜字，里面的设计是苏青精心设计的，特别是北面的园，设计的非常漂亮。 罗刚和李红只需要负责点头就行。 “ok，接下来就是拍摄张总和青青姐送客户上车的镜头。”杨浩说道。 张齐元点了点头，然后依照杨浩说的，和倪青青一起将罗刚送上了他那辆奔驰车。 “罗先生，李女士，两位慢走。” 目送着罗刚离开之后，张齐元和倪青青两人笔直的站在星城景园店门口，开始打广告。 “我们齐家地产确保真实、不吃差价、有重大隐患我们会提前告知、交易不成中介费全退、在资金安全方面我们走资金监管账号，竭诚为每一位客户和业主尽心服务。” “同时我们齐家地产开放合伙人模式，免费加盟，免费装修，如果视频前的你，有志同道合的经纪人朋友，却苦无前期的启动资金，可以随时联系我们，联系电话xxxxxxxxxxx。” “ok！” 杨浩喊道。 听到这话，张齐元和倪青青两人顿时松弛了下来，为了拍摄视频，他俩是一直端着，还挺累的。“杨浩，视频剪辑完之后，立即发我。”张齐元说道。 “好的，张总。” 张齐元拉着倪青青一起进店里休息。 “小哥哥，最近雪姐好像不想在尚家干了，想到我们齐家这边来，正好你这边不是弄了个合伙人模式吗？不如让雪姐来合伙？”这时，倪青青说道。 “龚雪吗？” 张齐元想了想道：“只要她能凑齐四个经纪人，而且自行支付房租以及员工工资，我这边是没问题的，不过我估计她很难凑齐四个人，而且也不见得会冒这个险。” 他跟罗刚的观点一样，龚雪这人不太适合当店长，首先专业度就不高，其次就是没有那种领导能力，没有经纪人会愿意跟着她，所以他笃定龚雪应该凑不齐四个人。 他之所以把标准定在四个人，就是如果有三个人比较服你，愿意跟着你干，那就表示你还是有一定的领导能力，最少也是能服众的，如果连四个人都凑不齐，张齐元也看不上这样的合伙人。 “我先跟她说一下吧，实在不行，就让她来我们这边店上班。”倪青青说道。 “嗯，可以。” 就在两人谈话的时候，罗刚和李红两人回来了。 “怎么样？我刚刚表现的还好吧？”一进店，罗刚就跟张齐元邀功道。 “一般般吧。” 张齐元先是评价了一下罗刚刚刚的表现，然后转移话题问道：“对了，你喊好四个人没有？” “我现在已经喊好了两个了，一个叫陈泽，是我到尚家地产蓝天国际店之前的店长，后来他跑去跟他堂哥合伙去做水果店了，不过上半年好像跟他堂哥闹了点矛盾，前段时间就把水果店给转了，亏了不少钱，现在已经答应跟我一起投两万块钱来干这个了。” “另一个就是赵磊了，正好现在行情不错嘛，我就喊他回来试试，到时候不行的话，再去跑外卖。” “现在就差一个人，就能凑够四个人了，要不这样，我让付强先挂到我店里，我到时候再招几个人？”罗刚说道。 “如果付强那边答应你，我是无所谓的，那你铺子找好了吗？我记得新城东麓那边的商铺比较少，而且也不好租。”张齐元想了想道。 “嘿嘿，新城东麓那边确实没有铺子，不过广电员工宿舍最近可是交房了，那边也有底商，我决定到那里租一个商铺，这样以来，我那个店既可以辐射新城东麓，也可以辐射到蓝天中心城和龙湖新城。” “那行，你尽快租好商铺，把营业执照办下来，我这边随时可以找苏青帮你们装修店子。” 说着，张齐元忽然低声问道：“你觉得你走之后，谁能胜任星城景园店店长的位置？” 既然罗刚要走，那星城景园店的店长位置就空出来了，店长肯定是要在现有的员工里选的，但选谁当店长，也是一件让人头疼的事情。 在他心中，能接任店长位置的，就只有王勇和黄义两人。 王勇自然不用说，在张齐元心中，王勇基本上是能胜任店长这个位置的，但黄义现在也大大小小的算是一个网红。 之前有罗刚这个元老在上上面压着，黄义也比较服气，但现在罗刚要走，王勇担任店长的话，黄义不一定会服气。 (本章完) 377.第376章 筛选 第376章 筛选 “那肯定王勇了，王勇比黄师傅更适合当店长。”罗刚想了想道。 “那黄师傅到时候会不会服王勇管？”张齐元问道。 “怎么说呢？黄师傅那个人你也很清楚，本身就有点飘，现在成为小网红了，肯定是更飘了，他跟王勇的关系怎么说呢？大家平级的时候还好，要是王勇当了店长，成为了他的领导，他心里肯定会不舒服的。”罗刚说道。 “不过我有个办法，可以避免这个问题。” “什么办法？”张齐元连忙问道。 “让黄师傅去我新开的店里，那就没问题了。”罗刚信誓旦旦道。 “你在想屁吃！” 张齐元没好气的看了眼罗刚，黄师傅再不济，也大小是个小网红，而且最近醒悟了，专门带看新房，业绩也不算差，让黄师傅去罗刚店里，那不是把财神爷往外面赶吗？ “嘿嘿，我就这么一说。”罗刚笑了笑，他也知道张齐元肯定是不会放人的。 “行了，我知道怎么处理了。”张齐元摆了摆手道。 到时候实在不行，就把黄师傅调到总部，专门负责直播这一块，跟王勇不搭嘎，这样大家都相安无事，大不了到时候再给黄师傅涨点工资。 到了中午，张齐元请所有人吃了一顿饭之后，就和倪青青过二人世界去了。 下午两点钟，杨浩把视频剪辑了出来，张齐元看了一遍，确定没问题之后，就把视频发在了大群之中。 “大家把这个视频发在各自的小红书、抖音、视频号以及朋友圈里，尽量多推广。” 随后他自己也将视频发在了自己的自媒体账号上，同时钱买了不少流量，争取让更多的人看到。 同时钱让杨浩找些水军写了几篇软文，用来宣传。 他的视频在小红书上发布之后，立即就引起了很大的反响，评论瞬间就干到了1000+。 “小张总的公司是越做越大了，现在连宣传片都整出来了。” “不就是抄袭之前德佐的合伙人模式吗？” “视频中带看的两套房子好漂亮？想问下是不是真的在出售？” “我想知道视频中那个女中介的联系方式。” “真的免费加盟和免费装修吗？” 除了那条问倪青青联系方式的评论，张齐元几乎是每条评论都有回复，有来问合伙人模式情况的经纪人，也有问视频中那两套房子的人。 对于前者，张齐元很是耐心的回复了他们齐家地产合伙人模式的情况，对于后者，张齐元也说了，视频中的两套房子是不卖的，但他可以帮他们找到那种装修好的叠拼或者是洋房。 接下来的几天，张齐元非常的忙。 自从他们齐家地产的宣传片发布之后，除了他本人在小红书和抖音上有人咨询，他公司里的电话也被打爆了，倒是有不少有意向的经纪人。 “张总，这些都是想要成为我们齐家地产合伙人的人员。”敖霏拿着一张表格递给了张齐元。“有十三个人？” “是的，自从我们的宣传片发布之后，有五十多个咨询电话打了过来，问清楚我们的合伙人制度之后，有十三个人表示有意向。”敖霏说道。 张齐元点了点头，他这个合伙人制度对于合伙人来说，不算是太友好，基本上有钱开店的，也看不上他这个免费装修、免费加盟这些，他这个制度真正面向的还是那些想要开店，但启动资金不足的经纪人。 能有十三个人愿意成为合伙人，对于张齐元来说，已经算是很多了。 不过他也不是什么人都要的。 首先就是地区，明年行情不太明朗，他暂时只打算在汉城三镇范围内开店，也就是武昌、汉口、汉阳三个重镇，其它地方对他来说，实在是有点太远了。 张齐元看了一下表格，上面除了申请成为合伙人的名字之外，还有想要开店的地址。 张齐元将除了武昌、汉口、汉阳三个地区之外的申请者全部划掉，就只剩下五个人了。 “张总，我觉得埖山那个应该也还可以吧？正好我们在埖山还没有门店。” 见张齐元将埖山的申请者划掉，敖霏忍不住提醒道。 “你不知道吗？埖山现在名声都臭了，据说都变成毒城了。”张齐元看了眼敖霏道。 “有这事？”敖霏不由问道。 张齐元微微颔首：“据说是有企业私自排放污水，现在整个埖山半夜都有一股难闻的味道，现在那边的业主都在维权呢。” “怎么没在新闻上看到？” “这些是我在小红书上看到的，很多业主都反馈这个事情，埖山的名声算是完了，这段时间埖山的新房价格都打骨折了，只能忽悠一些不知道这个情况的客户买，不过咱们齐家地产还是要有点良心，这段时间就不要推埖山那边的盘了。” 张齐元一边说着，一边将他删减过后的名单递给敖霏道：“你约一下这五个人，后天来公司面谈一下，让他们准备一下四个经纪人的资料、店铺的选址，以及为什么要选择那个地方开店的原因和优势。” “对了，顺便帮我订个篮，我明天要去东湖城那边一趟。” “好的，对了，张总，以后如果公司有这么多合伙人的话，总部这边人手可能会不够……” “那就继续招人，你到时候给我看一下就行。”张齐元摆了摆手道。 “好的，张总。”敖霏点了点头，然后退出了办公室。 张齐元躺在老板椅上，手指很有节奏的敲击着桌子，之所以约那五个人面谈，也是想要看看这五个人的情况，他这个合伙人制度，其实也是变相的在投资，而投资主要看的还是人，如果人不行，他肯定是不可能投资的。 现在他公司有三种门店，第一种就是他自己的直营门店，像星城景园店、133国际社区店、保利店、中建公馆店，第二种就是王国辉这种交了加盟费的店子，像王国辉这个店子，他基本上就不用管了，本身就是为了扩大知名度的，也没指望王国辉他们店给他带来多少收益，只要别砸了他招牌就行，第三种就是这种合伙制度的门店。 他估计等合伙门店出来，到时候肯定是会有客户投诉的，到时候估计还要招几个客服过来，应对客户的投诉问题。 看来还得请个律师，专门为他这个合伙制度拟一份合同出来，明确一下责任，不然到时候有人做了有损他齐家地产名声的问题，他还没办法。 (本章完) 378.第377章 面试合伙人 第377章 面试合伙人 翌日，九点钟，张齐元带着敖霏帮他订好的篮，来到了王国辉他们所在的东湖城小区。 他们齐家地产的招牌还是比较醒目的，张齐元来到东湖城这边，立即就看到了王国辉的店子，门口已经摆好了两排篮，他打量了一下，和尚家地产就隔着三个铺子，从位置上来说，齐家地产的位置比尚家差一点。 不过对于张齐元来说，算是无所谓了，反正这家店的业绩跟他总部没啥关系，他最多收一下他们二手房5%的系统费用。 给王国辉发了一条消息之后，张齐元就提着篮朝着王国辉的店子走了过去。 很快，王国辉就从店子里迎了出来。 “王总，祝你开业大吉，生意兴隆。”张齐元将篮递了过去。 “谢谢，张总里面坐。”王国辉笑着接过篮后，将张齐元迎了进去。 张齐元走进店子，打量了一下，店子不大，估计也就是五十多平，比较小，东西都是旧的，完全看不出是一家新开的门店。 进门就是一个前台，前台后面就是办公区域，在办公区域后面放置着一个小沙发和一个茶几，在后面就是卫生间了，给他的感觉就很拥挤，除了王国辉和高敏两口子，店里还有六个经纪人。 这六个人，张齐元之前在尚家基本上都见过，显然，王国辉把一些老经纪人都带出来了，留在尚家的可能就是一些新的经纪人。 这六个人也都惊奇的看着张齐元。 对于张齐元，他们印象算是比较深刻的，去年五月份，硬生生的从他们高姐手上抢走了尚家五月份的销冠，虽然过了这么久，但他们还是记忆犹新。 而且这一年时间过去了，张齐元摇身一变，竟然自己成立了一家公司，而且规模比现在的尚家还要大，他们王哥甚至还加盟了张齐元创建的齐家地产，他们现在在名义上算是张齐元手底下的员工了。 曾经的对手一下子就变成了老板，任谁都会觉得很惊奇。 “张总，我最近看到你公司好像弄了个合伙人模式，还免费加盟和免费装修，这是什么情况？”王国辉旁敲侧击道。 他加盟可是实实在在的了两万块的加盟费的，而且店子全是自己弄的，要是张齐元不说出一个所以然来，他还真要跟张齐元掰扯掰扯。 “你也知道了啊，的确，是有一个合伙人模式，也的确是免费加盟和免费装修，不过这肯定不适合王总你的，因为这种合伙人模式，前期我们要占70%的股份，等回本之后，依旧要占50%的股份，这主要是为了扩大齐家地产的影响力，为那些手上不充裕，但依旧想开店的人提供方便，但收益肯定没有王总你这种加盟店多，你这都是100%的股份，你们新房我也提不到钱，二手房就收个5%的平台费。”张齐元解释道。 听到这话，王国辉顿时了然，心里也舒服了。 如果是这样的话，齐家地产的门店越多，对于他们这种加盟店来说，也就越有利。 “那我就懂了，等会张总就在这边吃饭吧。” “谢谢，吃饭就不用了，公司最近比较忙，有不少人想要合伙，我要去把把关，我就先走了。” 张齐元连忙说道。 他跟王国辉他们的关系也就一般，店里的人虽然都认识，但并不熟，留在这里吃饭也有点尴尬，还不如早点走。 而且他今天也的确有事，他约了律师，让帮忙拟一份合伙人的合同。 这个律师是之前帮他干姐夫打官司的律师推荐的，收费也不贵，也就一千块钱左右，他需要过去跟律师沟通一下。 和王国辉告辞之后，张齐元开车来到了律师所在的律师所。 跟律师简单的沟通了一下，合同要围绕三个方面。 第一个就是如果他们齐家地产出资装修之后，合伙人没有能力继续干下去，且没有他齐家地产没有回本，合伙人需要承担什么责任，需要赔偿他们多少损失。 第二个就是如果合伙门店做出了有损齐家地产名誉的事情，需要承担什么样的责任。 第三个就是走私单的问题，毕竟前期他们齐家地产是要占70%的股份的，不排除有合伙人直接走私单，不走他们公司的帐，到时候他就是纯纯的大冤种了，出钱帮人装修，最后迟迟回不了本。 张齐元将这几方面列出来后，律师就让张齐元回去等消息，他这边合同拟好之后，就会发给他。到了晚上，张齐元就收到了律师发过来的合同。 这样的效率，张齐元严重怀疑律师就在网上下了一个模版修改了一下。 不过好在是将他说的几方面都修改进去了。 张齐元顺便又说了一下他们公司加盟的一些情况，律师修改了两遍之后，就把合同确定了下来。 …… 次日，上午，齐家地产总部，总经理办公室。 “你好，怎么称呼？” 张齐元打量着面前的合伙人，三十一二的样子，有些消瘦，戴着一个眼镜，不过整个人看上去倒是挺精神的。 “张总您好，我叫曹伟，您可以叫我小曹。”曹伟笑着说道。 张齐元点了点头道：“把你手上的资料给我吧。” 曹伟连忙将手上的资料递给了张齐元。 张齐元仔细的看了起来。 曹伟给的资料中，的确有四个经纪人的资料，除了曹伟之外，还有一个跟曹伟差不多大的女人叫郭嫣，还有一个二十七八岁的年轻叫曹博文，一个二十三岁的小姑娘，叫郭颖。 看到这四份资料，张齐元有些无语，不用看，这应该就是一家人了。 “这个郭嫣是你老婆吧？”张齐元抬头看了眼曹伟道。 “呃……是的……”曹伟微微一僵道。 “那这个曹博文……” “是我堂弟……” “这个郭颖……” “是我小姨子……” 好家伙，直接就变成家族企业了。 张齐元在心中嘀咕了一句。 “他们都有经纪人证吗？”张齐元问道。 他其实并不反感，只要愿意挣钱，投谁不是投，而且这种情况，反而会更加的稳定。 “我堂弟有，我小姨子因为今年刚毕业，所以还没来得及考，不过如果开店之后，肯定会考经纪人资格证的，开店的话，只需要三个经纪人证就行。”曹伟连忙道。 张齐元点了点头，看来这个曹伟还是了解过开店的情况。 “我看你上面说是想在硚口区的博学府这边开一家门店，你选择在这里开店的原因是什么?又有什么优势？”张齐元问道。 “开店的原因是我本身比较了解这一块，对周围的小区都比较熟悉，优势的话，这里的小区比较集中，而且周围有小学，以及在硚口排名前列的中学，周围商圈也比较发达，而博学府才交房一年多，小区规模比较大，后期发展前景比较好，同时靠近长江，也能照顾到长江边上的新盘。”曹伟思路清晰道。 “既然这个地方这么好，那你为什么不自己开店，如果加盟贝系的话，不是更好？”张齐元想了想问道。 (本章完) 379.第378章 各式各样的人 第378章 各式各样的人 “不加盟贝系，是因为那个地方已经有三家贝系的门店了，如果继续加盟，只会内卷的更厉害，而且房源早已经被那些门店占住了，就算开贝系门店，最后的收益也不高，再就是，加盟贝系的成本会高不少，虽然做了这么多年中介，但我手上其实也没多少积蓄，大部分都用来还房贷和生活开支了，加盟齐家地产的话，能够减少一定的风险。”曹伟沉吟片刻道。 张齐元点点头，虽然只谈了这么一会儿，但他看得出来曹伟思路还是比较清晰的，而且有家庭、有房贷的话，才有赚钱的动力，如果是一人吃饱、全家不饿的那种人，他还真有点不放心。 “那你店铺的位置找好没有？” “倒是联系过一个商铺的业主，不过张总你这边没有通过，我也没跟那个业主细聊。” “商铺位置怎么样？” “位置一般吧，位置好的铺子，早就被贝系那边的门店占了，不过铺子位置虽然一般，但我还是有信心做出业绩来的。”曹伟说道。 张齐元对这个合伙人基本上是比较满意的，他拿出一份打印好的合伙人协议递给曹伟道：“这是我们公司的合伙人协议，你看一下，如果没有什么问题的话，咱们就签下合同，等你把铺子租下来之后，我立即安排人过去装修。” 曹伟接过合同仔细看了看，许久后，这才问道：“张总，我有个问题，你们说的免费装修，包不包括公司的电脑、打印机这些？” “包括。” “那我没什么问题了，可以签下这份合同。”曹伟说道。 “行，那就直接签合同吧。”张齐元满意道。 很快，两人就将合同签完了。 “希望以后大家合作愉快，等你租下商铺之后，就跟敖霏打电话，她会安排人过去装修的。”张齐元握手道。 “好的，谢谢张总，那我就先回去准备了。”曹伟有些欣喜道。 “嗯，慢走。” 张齐元将曹伟送出了办公室。 “张总，这边又有两个想要合伙的人过来了。”这时，敖霏说道。 “先让一个人进来吧。” 张齐元转身进入办公室。 很快，一人走了进来。 “张总好！”来人很是客气的说道。 看到这人，张齐元很是惊讶，因为这人实在是太年轻了，张齐元估计也就是二十三四岁的样子。 “你好，自我介绍一下吧。”张齐元淡淡道。 “张总，我叫樊杰，樊哙的樊，杰出的杰，您别看我年轻，其实我从业也有三年多了，我之前就一直想自己开一家门店，只不过没有启动资金，刚好在网上看到张总你的齐家地产正在招合伙人，所以就过来试试。”樊杰说道。 “把你准备的资料给我看看。” 樊杰连忙拿出自己准备的资料。 张齐元接过资料后一看，有点无语，因为樊杰给的四个经纪人，基本上都是二十三、四岁左右。“咳，我冒昧的问下，你之前是在哪个公司上班？”张齐元合上樊杰的资料道。 “我之前都是在海居上班的。” 听到这话，张齐元顿时无语了，这卖房和租房可是两码事情。 他估计樊杰应该是在网上看到他发的视频，刚好想自己当老板，就过来试一试了，完全没有考虑如果不赚钱的话，会是什么后果。 “不好意思，我认为你们暂时还不太适合开店，不过我看你资料上说打算在武昌区开一家店，刚好我有一家门店马上就要装修好了，正好差人手，售单是50%提成，成交两单售单之后，会变成60%的提成，而且租单经纪人全提，每个月有三千的借薪，如果没开单的话，这三千是不用还的，包住宿，比海居的待遇好很多，有没有考虑到我那家门店上班？等你们业务熟练之后，再考虑当合伙人？” 张齐元笑着说道，虽然说樊杰不太适合做合伙人，但作为经纪人来说应该很不错，他金地城的店铺快要装修好了，恰好也需要人手。 “这个……我要考虑一下。”樊杰很是失望道。 “行，这是我的名片，如果你考虑好了，可以跟我联系，对了，如果你拉一个人来上班，只要这个人坚持三个月，你就能拿到一千五百块的奖金。”张齐元递给了樊杰一张名片道。 “那行。” 听到张齐元这话，樊杰眼睛一亮的接过了张齐元的名片。 等樊杰出去后，又进来了一个人，这人大概三十四五岁的样子，叫杨威，挺会来事的，一看就是中介中的老油条。 “张总，是这样的，我呢，刚准备盘下来一家门店，还没想好加盟哪个品牌，店子是装修好的，您看要不这样？您这边直接把装修的钱给我，我这边加盟齐家，这样一来，我们也可以直接营业，不用等那么长时间，也能更快让您这边回本。”杨威说道。 “那你觉得我给多少钱合适呢？”张齐元眯了眯眼道。 “现在一家门店普通装修，最少也得六万块，加上电脑、空调、打印机以及办公座椅这些，最少也得三万块，张总您这边直接给我九万块钱就好。”杨威笑着说道。 “算的倒是挺清楚的，不过你说的也挺有道理的，这样的确能够省下两个月的装修时间，我这边也能更快回本。”张齐元点了点头认同道。 听到这话，杨威心中一喜。 “不过……” 张齐元话锋一转道：“我需要看下你的征信。” 杨威脸色一僵，讪讪道：“看征信？这就不用了吧？” “这肯定是必须要看，我怎么知道你拿到我这笔钱之后，会不会直接跑路？”张齐元笑着说道。 “我怎么可能跑路？和你们签合伙人协议的话，我这边也是需要租商铺的，我不可能为了骗你这九万块钱，就那么多钱去租个商铺吧？”杨威急道。 “所以我才要看一下你的征信，如果是那种征信坏了的人，到处差钱的人，也不排除这个可能。”张齐元说道。 “你们一个不知名的小公司，搞个合伙人模式还要看合伙人的征信，不想投钱就直说，别在视频中说的那么高大上，什么免费加盟，免费装修，都是骗人的。”杨威气急败坏道。 “不好意思，我的确不想投钱，您请回吧。”张齐元淡淡道。 (本章完) 380.第379章 买房 第379章 买房 看着杨威骂骂咧咧的走了，张齐元忍不住感慨一声，这真的是什么样的人都有。 诚然，就像杨威所说的，如果直接给钱的话，的确是可以省下两个月装修的时间，但这是在大家都知根知底的情况下才行的，就像罗刚，如果罗刚说现在转了一家装修好的店，需要他把钱直接转给他，他二话不说，就当是入股了。 但他跟杨威之前都不认识了，一过来就说准备转一家装修好的店，让他直接转钱给他，这怎么可能？ 说不定这家伙随便找家门店，做份假的租赁合同，就让他转钱，到时候拿钱直接跑路，就算后面报警抓到他了，但那个时候已经钱已经完了，他也没有任何办法。 好在后面两个人比较靠谱一点，一个叫戴春，之前在链家上班，只不过现在觉得在链家赚不到钱，所以想要自己出来当老板，正好看到张齐元的视频，就过来看一看，张齐元仔细看了一下，确定没问题之后，就同意下来。 而另外一个叫程辉，过来这边是想谈加盟的事情，他们店之前是德佐地产，因为签私单的事情，被贝壳摘牌了，现在做不了贝壳，所以想找个小品牌加盟，对此，张齐元自然是愿意的，在交了两万块钱的押金之后，就正式加入齐家地产了。 张齐元算了一下，他现在四家门店，过段时间，第五家门店也要开业了，除此之外，青山区那边有王国辉，罗刚和卢佳两人也要开店了，再加上曹伟、戴春以及程辉三家店，到元旦的时候，他们齐家地产能达到11家门店，也算是初具规模了。 而且合伙人制度他也打算一直实行下去，他齐家地产的门店只会越来越多。 …… 时间过得飞快，转眼间，就来到了十二月。 金地城，齐家地产。 张齐元一大早就带着敖霏和张翼两人来到这边忙碌起来，准备开业典礼。 和之前一样，张齐元低调开业，也没打算邀请什么人，只是把敖霏和张翼喊过来打下手。 “胡健，你以后就是金地店的店长了，好好干，我不会亏待你的。”张齐元笑着对胡健说道。 “我能不好好干嘛？我原来那个店的店东估计都恨死我了。”胡健苦笑一声道。 他这两个月可不太好过，自从林超看到张齐元在这边装修门店之后，就知道是他做了私单，跟店东反馈之后，店东找他谈话了，虽然他一直死咬着不承认，但很显然，后面店东都开始防着他了。 他没办法，也只能到张齐元的齐家地产来了。 “你怕什么？你现在也是店长了，跟他级别一样的，而且你现在人手也不比他少。” 胡健过来的时候带了一个人过来，加上之前的樊杰和他拉的三个人，这家门店现在也有六个人，算是一家门店的标准人数。 除了他们齐家地产开业之后，万正笑的包子铺今天也同时开业了，为了打响知名度，张齐元让他们直接买三送一做活动，一大早上，生意非常好，他们门店门口都排上了长队。 对于这个包子铺，张齐元也没打算赚多少钱，只要能补上这家门店的租金就行。 “敖霏，你等会把原来的大群改成齐家地产直营店群，然后重新建个群，把所有门店的店长以及经纪人都拉进来，张院长，你就做回你的老本行，把那些新入职的员工叫到一起培训一下，也不用培训太久，培训一天就够了，捡一些专业的东西培训，暂时也不用搞什么企业文化之类的。”张齐元吩咐道。他之前在尚家最烦的就是什么公司文化，对于中介公司来说，能让经纪人赚到钱，那才是最重要的。 “好的，张总。” 敖霏和张翼两人齐齐应道。 现在王国辉和程辉两人的门店处于运营之中，罗刚、卢佳、曹伟以及戴春四人的门店都在装修当中，已经装修了一半，预计元旦节能开业。 最近这段时间，他们各个门店的业绩算是比较好的。 因为汉城这边关于新房的优惠政策是截止到元旦节之前的，所以这段时间，很多客户都纷纷开始下手了。 133国际社区店应该有了李倩的加入，是上个月业绩最多的门店，十一月总共做了五十万的业绩，其次就是星城景园店，做了接近三十五的业绩，然后就是李阳所在的保利店，做了二十八万的业绩，业绩最少的就是吴峰的中建公馆店，只做了十九万的业绩。 总共算下来，他们齐家地产十一月份做了132万的业绩，就算经纪人全部按照60%的提成来算，扣掉税和门店租金、水电以及总部员工工资，他十一月份差不多也有三十万进账。 十月份更不用说了，国庆节就赚了六十万，后续也差不多有赚了二十万左右，还有他自己做的业绩，光十月和十一月，他就赚了120万左右，虽然还有很多钱开发商那边还没打过来，但跑肯定是跑不掉的。 加上他之前炒股赚的，以及他本身就有接近五十万左右，创业补贴的五万块，扣掉他给罗刚、卢佳、曹伟、戴春装修的钱，等到开发商的佣金全部打过来，他手上估计能有245万左右。 这么一算的话，张齐元发现自己好像可以在汉城这边全款买套房了。 正好他现在还符合汉城这边大学生买房的优惠政策，倒是可以考虑买房了。 张齐元想想觉得挺不错的，正好这些政策马上要到期了，虽然以汉城政府的尿性，到时候估计还是会延长这些政策的期限，不过他也没必要等下去了。 要是再过一年，他就不符合汉城这边大学生买房的补贴政策了。 老实说，作为中介，张齐元还是想买二手房，因为可以自己来谈价，如果碰到一些急售的业主，也能捡漏。 不过汉城这边的政策基本上是围绕新房的，如果把各个政策中节省的费用算上的话，其实差距都不大。 他还是打算买新房，一是政策优惠比较大，而且有补贴，最重要的是，还有佣金，当然，如果是碰到那种特别便宜的房子，他也不是不可以考虑。 不过现阶段的行情，应该不会出现那种性价比特别高的二手房。 (本章完) 381.第380章 龙清湖 第380章 龙清湖 张齐元平时给客户推荐房子的时候，倒是挺利索的，但轮到自己买房的时候就有点纠结了。 首先他肯定是不会买期房的，作为中介，他看到过太多烂尾的楼盘了，就像翡丽云熙，之前说是豪宅，但真正交付的时候，也是一般般。 他其实比较中意星河龙湾的房子，而且也是现房，但星河龙湾的位置对于他来说，有点太偏了，而且价格也略微有点虚高。 位置好一点的就是翡丽云熙和恒峯，但对于他来说，价格还是太高了。 但其他价格低的好像都是期房。 算来算去，张齐元发现好像就广电的房子比较有性价比。 广电的房子就在新城东麓旁边，而新城东麓可以说是新区这边最抗跌的小区了，旁边就是地铁，现在房子也基本上都是现房，小区环境还可以，而且价格便宜，均价在14000左右。 不过他也在纠结，最近汉城这边出了几个类四代住宅的楼盘，这种楼盘因为拿地价没有溢价，所以降低了公摊，甚至有楼盘打出了负公摊的旗号，其实也是变相的在降低房价。 所谓四代住宅，又称为庭院房，最近炒的比较火热，让业主享受空中园林，其实就相当于加宽了阳台，可以在上面种些草草这些。 他也有去专门了解过，基本上这种类四代住宅是不允许封阳台的，但在汉城这边，这种类四代住宅其实不太实用，汉城属于冬天冷，夏天热，如果不能封阳台的话，就有点鸡肋了。 张齐元想了想，直接在他们齐家地产直营店的大群里问道：“新区这边除了广电之外，还有没有那种现房的大平层？” “怎么？张总你有客户要买这边的大平层吗？”王勇问道。 “算是吧。” “恒峯、翡丽云熙和星河龙湾都有吧。” “太贵了，有没有更便宜一点的？” “倒是有一个楼盘，不过不知道现在还有没有房源？”王勇说道。 “哪个楼盘？” “龙清湖！” 看到王勇说的这个楼盘，张齐元不由心中一动。 新区龙清湖这个楼盘在他做中介之前就已经交付了，这个楼盘坐落在华为科研总部旁边，背靠龙清湖，其实严格来说，也算是一个不错的楼盘，只不过位置稍微有点偏，而且没什么学区，其实卖的并不好。 但据他所知，这个楼盘属于精装修，还有不少大平层在出售，之前的价格也不高，就21000左右，现在整个新房价格都降的这么狠，估计更便宜了。 不过正如王勇说的，也不知道还有没有房源？ 想到这，张齐元立即开车来到了133国际社区店，把倪青青接到之后，就朝着龙清湖驶去。 “去哪呢？”倪青青有些好奇道。 “龙清湖。” “去那干嘛？你有客户吗？” “没有客户就不能买房了吗？”张齐元笑道。 倪青青微微一怔，随即反应过来道：“你要买房？” “我现在怎么说也是个老板？就不能买房了吗？再说了，这是在买我们以后的婚房呢。” “呸，谁说一定要嫁给你了。”倪青青俏脸微红道。 “这样啊，那算了，不看了，我调头了啊。” “嗯？”倪青青用眼睛斜睨了眼张齐元，似乎在说你有胆子就调头。 “我这是调头还是不调头呢？领导请指示。”张齐元装傻道。 “看看也可以嘛，也不一定要买。”倪青青说道。 “那听领导的，先去看看，对了，你先在房江湖上报备一下我，到时候如果真的看中的话，也有佣金拿嘛。”张齐元忽然想到自己还没报备，连忙对倪青青道。 “好。”倪青青微微颔首，然后拿出手机点开房江湖准备报备。 “诶，上面好像搜不到龙清湖了。” 听到这话，张齐元眉头一皱道：“那估计已经跟贝壳没合作了，或者是已经卖完了，先过去看看吧。” 很快两人就来到了龙清湖的售楼部这边，说是售楼部，其实就是小区大门的门厅，还别说，小区的绿化和外墙都做的不错，至少在张齐元来看，比新区这边大部分小区都要好，当然了，跟恒峯、翡丽云熙和星河龙湾肯定是没法比了。 到了小区的入户门厅，门厅里就两个接待坐着，也没有沙盘，旁边摆着几个户型的模型以及小区的介绍展牌。 见到两人进来，其中一个接待连忙走过来问道：“你们好，你们是？” “你们这边还有房子在出售吗？” “有的，我们这边还有几套工抵房正在出售。”接待连忙道。 “工抵房？” 张齐元微微皱眉。 工抵房他并不陌生，当初汤总的那套工抵下叠还是他卖的呢，但工抵房好像并不享受汉城这边的新房政策。 如果是这样的话，那基本上是没必要看了。 接待似乎看出了张齐元的担忧，连忙解释道：“说是这么说，其实就是一种营销手段，还是可以享受汉城这边的优惠政策的。” 听到这话，张齐元瞬间秒懂。 在大家的印象中，工抵房就是因为开发商没钱，所以将房子递给了工程队，而工程队将房子重新拿出来卖，肯定是要折价的，所以客户会下意识的觉得房子便宜。 而开发商有时候怕降价太多，引起前业主的抗议，会故意说那些房子是工抵房，其实也就是变相的降价。 “那你们这个‘工抵房’现在什么价格？”张齐元有些好笑道。 “现在均价18000左右。”见张齐元这么问，前台的小姐姐有些振奋道。 张齐元算了下，比之前差不多便宜了四千块钱。 当然了，其实也没那么多，之前均价是22000，但谈价的话，基本上能谈到20000或者是更低，也就是说这18000的价格也是有很大的谈价空间的。 “靠近龙清湖那边的楼栋还有好楼层的吗？” “呃，没有了。” “那其它楼栋还有没有好楼层的？” 对于接待的回答，张齐元也早有预料，毕竟靠近龙清湖的那几栋算是这边的楼王，要是还有好楼层，那就奇怪了。 “最好的楼层应该就是一套12楼的，167平，总价刚好三百万。” (本章完) 382.第381章 比拼耐力 第381章 比拼耐力 “能去看下房子吗？” 张齐元问道。 对于三百万的价格，他倒是不怎么抗拒，按照现在首付15%来说，他首付只需要交45万的首付就行了，倒也能扛得住，而且现在银行利率低，也不用付太多首付，等后面钱赚的再多一点，就可以提前还款。 “可以的，两位跟我来。” 接待跟另外一个同事说了一声后，就带着两人走进小区。 “两位怎么称呼？看你们这么年轻，是打算买婚房结婚的吧？”接待一边带路，一边问道。 “我姓张，是打算买婚房的，小姐姐怎么称呼？”张齐元笑着问道。 “我叫林雅。” 林雅说了一声后，继续问道：“张先生，你们是在华为这边上班吗？” “不是。” “那是做哪行的？” “中介。” “啊？” 听到张齐元这话，林雅不由停下脚步，诧异的望向张齐元和倪青青。 “怎么？中介就不能买房了吗？”倪青青忍不住说道。 “这倒不是，主要是我很少碰到中介自己买房的。”林雅连忙解释道。 “呵呵，中介也是人嘛，肯定也是有购房需求的，之所以想要买你们这边，主要也是因为性价比会高一点，不过18000的价格，对于现在的市场来说，还是有点太高了。”张齐元笑了笑道。 “对啊，现在广电那边的房子，价格也不过是14000左右，那边也有大平层在出售，我们也可以考虑那边。”倪青青立即配合起张齐元来。 “广电那边虽然是14000，但那是毛坯，我们这个是精装修的，价格肯定要高一点。”林雅说道。 “开发商的精装修，懂的都懂，我们就是中介，对这都清楚，而且对比龙清湖，广电的楼盘地理位置和学区都要比这边好上不少，如果价格不便宜的话，真不如选广电。”倪青青说道。 “先看看这边吧，看完之后，我们再去看看广电那边。”张齐元微微一笑道。 林雅这下也不知道该说什么，张齐元他们是中介，她的一些话术对于张齐元他们来说，压根就不管用，所以还不如不说。 很快，三人就来到了12楼的房间里。 和张齐元想象中的一样，淡黄色的地板，白色的墙面，以及少量的石膏线，没有什么吊顶，看上去倒是很清新，有种原木风的风格。 “这就是我们167平的边户，南北通透，三房，进门右手边就是餐厅和厨房，左手边是大横厅，这边有一个客卧，再里面就是主卧和次卧，主卧这边有衣帽间……”进门之后，林雅卖力的为张齐元和倪青青介绍道。 “感觉这个户型一般般啊，而且装修也不行，不如自己装修。”倪青青马上开启找茬模式。 张齐元笑了笑，也没说话，径直来到阳台这边，他朝龙清湖的方向看了看，虽然说能看到湖面，不过因为有楼栋遮挡，也就看到一点湖面，只能说一般般，不过阳台这边倒是挺大的。 如果价格合适的话，倒是可以考虑一下，到时候让苏青帮忙设计一下，倒是可以直接入住，不用再租房子住了，他也可以顺理成章的和倪青青两人同居了。 “我们的户型在现在新房中来说，已经很不错了，而且这个还是东边户……”林雅连忙解释道。“房子确实还行，不过这边无论是配套、学区、交通感觉都不行，就完全是一个孤盘，看上去更像是华为的员工宿舍，18000的价格感觉有点不值，你们这边价格还能不能少？不能少的话，我可能会考虑广电那边。”张齐元淡淡道。 对于买新房谈价，张齐元算是轻车熟路了。 首先看房的时候，就不能表现的太过于喜欢，不然价格绝对不会太好谈。 同时要告诉置业顾问，他不是非要买这个楼盘不可，他也有其它的选择，这样一来，置业顾问为了成交，肯定会给你适当的优惠。 “我们这边18000的价格确实已经到底了，您这边如果确实比较喜欢的话，我这边可以给您一个98折。”林雅作出一副为难的表情说道。 “98折肯定是不行的，你们这个盘，其实跟南区的奥山府差不多，现在奥山府那边的大平层也就是13000-14000的价格，你们这个价格还是太高了，还有没有优惠？”张齐元问道。 “这个，如果你们还要优惠的话，可以交五万块钱的意向金，我这边跟经理申请一下。” “意向金就算了，如果你们这边没有更多优惠的话，我们就先去广电那边看看了。”张齐元轻笑道。 大家都是做销售的，他对于意向金这个事情可太了解了，交的时候容易，等你想退的时候就是千难万难了。 “张先生，您先别急，我们下去谈。”林雅连忙道。 张齐元点了点头，跟着林雅一起下楼，重新回到门厅那边。 “张先生，我们先到这边坐一会，我跟经理打个电话，看能不能再给您优惠一点？”林雅带着张齐元和倪青青来到一个人工湖边坐好之后，说道。 “嗯，你先跟你们经理打个电话问下吧。”张齐元点了点头。 林雅随后出去打电话，过了五分钟后，笑着走过来道：“张先生，我刚刚跟经理联系了一下，经理说如果张先生您这边确定要的话，我们可以在刚刚折扣的基础上，再给您打一个95折。” 听到这话，张齐元连忙拿出手机，点开计算器算了起来。 “也就是说最后的均价是16724。”张齐元说道。 “是的。” 张齐元趁林雅没注意，点开了录音功能，然后说道：“林雅，你们龙清湖这边能确保我买了你们的房子之后，能享受到政府颁发的各种政策吗？” “这个是肯定能享受到的。”林雅肯定道。 张齐元微微颔首，这种情况下，肯定是要保留证据的，毕竟到时候如果他买了这边所谓的工抵房，却不能享受汉城这边政策的话，他估计要损失十来万左右。 到时候置业顾问如果不承认之前说的话，那他都没地方说理去。 “老实说，价格离我的心理预期还是有些差距，龙清湖的位置一般，学区没有，配套的商业也没有，而且我们是自己过来的，也不用你们给佣金，这个价格还是贵了一点，这样吧，我们先去广电那边看一下，然后再对比一下，看选哪个？”张齐元站起身来说道。 和开发商谈价格，想要谈到最低价，当天是不可能谈好的，就是要极限拉扯。 让开发商知道自己可以买，但并不是一定要买他们的房子。 这个时候就是要比拼耐力了，看谁先沉不住气了。 (本章完) 383.第382章 第382章 广电售楼部。 张齐元和倪青青一起过来看了下，置业顾问给他们报的16000的均价，张齐元估计谈一谈应该能做到14000的价格。 不过看到广电内部的交付质量之后，他和倪青青两人都比较喜欢龙清湖那边。 广电员工宿舍这块地本来是新区政府为了把广电吸引过来，特批的一块地作为员工宿舍，而这块地则是被交给了中建三局帮忙建设，老实说，质量只能说一般，不过地段确实是没话说。 而且大面积的楼层基本上已经被人挑完了，剩下的没什么好楼层了。 张齐元和倪青青商量了一下，还是决定买龙清湖的大平层，如果龙清湖那边的价格能做到16000以下，性价比还是挺高的。 “对了，你上次跟龚雪说让她来我们这边上班，她怎么说？” 出了售楼部之后，张齐元带着倪青青顺便看了一下罗刚他们铺子的装修情况，在路上顺便问了下龚雪的事情。 “雪姐说她还是想当店长，不想当经纪人。”倪青青说道。 “呵……” 张齐元呵呵笑了一声，没有做过多评价，他跟罗刚一样，实在是瞧不上龚雪。 “行了，你后面也别拉她了，就算她愿意过来，我这边也不会收，不过你可以把刘晟拉过来，这兄弟业务能力还是不错的。”张齐元说道。 “嗯，刘晟其实早就想过来了，只不过雪姐一直拉着他，不让他走，不过今年过完，应该就要来我们公司了。” “那他到时候是到光谷那两家店还是来133国际社区店这边？” “应该会来133国际社区店吧，现在光谷那边的行情一般，不如新区这边好卖。” “行，只要他愿意过来就行，店子任他选了。” 张齐元点了点头，随即来到了罗刚的铺子这边，这边的铺子才刚刚交付，不过已经有几家商家入驻了，他听罗刚说这边的铺子租金并不便宜。 这也很正常，新城东麓那边铺子比较少，只有十来个铺子，其中还有一家中介，压根就不可能满足新城东麓和广电员工宿舍这边的生活需求，现在广电这边的铺子出来了，肯定是会被疯抢的。 正常人都能看得出来，只要做的不是太差劲，在这边做生意基本上是不会亏钱的。 接下来的几天，林雅一直给张齐元打电话，发着消息，表示价格还能谈，不过张齐元都没怎么搭理，现在过去谈，价格也不可能谈到底，先把她晾几天，后续就会好谈很多。 毕竟龙清湖那个楼盘，一般人还真不一定能接受，首先就是有点偏，而且没有学区。 只有他现在短时间不用考虑小孩上学的问题，出行也有车，所以他不用担心房子被人抢先买走，而且就算被买走了，他大不了退而求其次，买广电这边了。 在张齐元这样的态度之下，龙清湖售楼部那边率先沉不住气了，在十二月底，林雅给张齐元打了个电话。 “张先生，我们经理想约您面谈一下，这次给出的价格，绝对让您满意。” “行，我马上过来一趟。” 张齐元微微一笑，然后开着车，接到倪青青之后，一起来到了售楼部这边。 在进售楼部之前，张齐元给胡锦发了个微信，让他十分钟后，给自己打个电话。 胡锦虽然不知道什么情况，不过还是答应下来。 两人来到龙清湖的门厅这边时，除了林雅之外，还有一个三十岁左右的微胖男人。 “张先生，这个是我们经理。”林雅给张齐元介绍道。“张先生您好，我姓廖，您可以叫我廖经理。”廖晋鹏说道。 “廖经理，你好，我听林雅说，你们这次给我的价格绝对会让我满意？”张齐元点头打招呼道。 “是的，因为现在也到年底了，我们龙清湖就剩下这么几套房子，您看中的这套12楼也是我们剩下来几套房子中最好的一套，听林雅说，您是做中介的，应该也知道这种楼层肯定比低楼层的价格要高不少。” 微微一顿后，廖晋鹏继续道：“不过呢，我们现在也是在清理尾盘，您看这样怎么样？16500的价格可以吧？” 张齐元微微一笑道：“正是因为我是中介，所以我知道现在很多楼盘都在大降价，你没听说星河龙湾国庆节的时候都有22000的特价房出来吗？要我说，新区之前的房价就是被炒的有点虚高了，现在慢慢回归房子应该有的价格了。” “如果说16500的价格是你们最后的价格，那很遗憾，我并不满意这个价格。” “那您这边想要多少钱？”廖晋鹏说道。 张齐元想了想道：“15000！” “这不可能，这个价格，我们之前都没卖过。”廖晋鹏断然拒绝道。 “你们肯定是没卖过这个价格，之前的房地产的市场也不像现在这样低迷，而且我本身就是中介，过来买房，也没让你们支付佣金，无形中给你们省去了十来万的开支，现在的楼盘都在提高佣金，我随便到哪里买，都有四个点的佣金，折算在放家里，也是十来万。”张齐元笑着说道。 谈价这种事情最忌讳的就是心浮气躁，有很多客户在售楼部都是头脑一发热就定了下来，等之后就开始后悔，其实只要用平常心对待，就不会出现什么问题。 “15000不可能，我们这边能给你们最低的优惠就是16000一平。”廖晋鹏摇头道。 16000！ 张齐元在心中暗自算了算，16000一平的话，总价差不多就是267万。 他对这个价格还算比较满意，不过他还是想试探一下龙清湖这边的底线。 所以他也没急着表态，坐在那里默默地思索着。 就在这时，他手机忽然响了起来。 他当着廖晋鹏的面接通了电话。 “喂，哦，是小胡啊？有什么事吗？” “啊，叔，不是你让我给你打电话的吗？”胡锦有些懵逼道。 “你让我去售楼部面谈？” 张齐元装作没听到胡锦的话，看了眼廖晋鹏，然后低声道：“好，你稍等一会，我这边在龙清湖这边，过会就去你那边。” 说完，张齐元就挂了电话。 而廖晋鹏心中已经开始骂娘了，很显然，这通电话肯定是其它楼盘的置业顾问打过来的，都要约张齐元去面谈了，很可能也是要降价，如果他现在拿不下张齐元的话，让张齐元去了别的售楼部，那这一单很有可能就飞了。 “廖经理，你也听到了，广电那边的置业顾问打电话给我，让我去那边面谈，我呢，两个楼盘都可以，主要是看那边的优惠更多，就选哪边？如果您这边价格不能再低的话，我们就先去广电那边谈一谈吧。”张齐元笑着说道。 听到这话，廖晋鹏咬了咬牙道：“我们最多只能优惠到260万，如果您这边还不满意的话，那我们也没办法。” “可以，就260万！” 张齐元顿时笑容满面的答应下来。 (本章完) 384.第383章 年会 第383章 年会 以前都是张齐元陪着客户签认购合同，他自己签还是第一次。 和倪青青把所有条款都看了一遍之后，确定没问题之后，就交了定金，签了合同，之后只要准备资料，过来交首付，签订正式合同就行。 到时候就可以直接收房办理房产证了。 因为有各种政策，他到时候会有五万块钱的大学生购房补贴，维修基金全免，办理房产证的契税也会免掉，这么算下来，也有将近十万块钱。 “去年就是因为还不上房贷，所以才卖房子做中介的，没想到最后还是要还房贷。”从龙清湖售楼部出来之后，张齐元忍不住感慨道。 “要不，我帮你出一点吧。”听到张齐元这么说，倪青青以为张齐元因为要背负贷款，压力大，忍不住说道。 “你？你手上能有多少钱？”张齐元有些好奇的问道。 “五十多万吧。”倪青青想了想道。 “哟，我这是傍上了一个富婆啊。” 张齐元有些惊讶，他倒是没想到倪青青手上竟然还有五十多万的存款。 “你知道就好。”倪青青嘴角微微上扬。 张齐元摇了摇头道：“买房子怎么能让你出钱呢？而且我手上也有钱。” “真的？”倪青青将信将疑的看着张齐元，她怀疑张齐元在硬撑。 这段时间公司业绩虽然不错，但有一大部分是新房的业绩，新房的佣金应该还没到账，加上张齐元又弄了一个合伙人制度，最近应该也掉了不少钱。 这个时间点，张齐元手上应该没有多少钱才对。 “实话给您说吧，要不是想留点钱发展公司，我都可以全款拿下这套房子了。”张齐元说道。 “你哪来的这么多钱？”倪青青瞪大眼睛道。 “国庆节那段时间股市不是一直在涨吗？我跟着邓哥买了一些股票，赚了不少钱。” “股票能赚多少钱？”倪青青有些不相信。 “100个w！” “真的？”倪青青狐疑的看着张齐元。 “真的，喏，你看看。”张齐元将自己的余额打开给倪青青看。 当看到张齐元的余额之后，倪青青这才放下心来。 “你现在买了房子，要不要在公司群里说一下，请一下酒？办一下乔迁之喜？”倪青青问道。 “算了吧，这种事情就不要跟公司的人说了，我也没打算请酒。” “不过这段时间大家都比较辛苦，正好马上元旦了，就举办一次年会，庆祝一下。”张齐元笑着说道。 张齐元立即给敖霏打电话，让她把今年的业绩统计一下，然后订个酒店，准备公司年会。 …… 十二月三十一日，全季酒店，三楼。 张齐元带着总部的人来到这边，开始提前安排公司年会的事情。 “公司业绩都统计出来吧？”张齐元问敖霏道。 “已经统计出来了。”敖霏说道。“上半年两家门店业绩最多的是谁？”张齐元好奇道。 “133国际社区店上半年业绩最多的是伍菁菁，星城景园店业绩最多的是王勇，下半年133国际社区店业绩最多的是倪青青，星城景园店的是黄义，中建公馆店的是吴峰，保利店的是李阳。” 张齐元点了点头，倒也不觉得意外，上半年伍菁菁厚积薄发，业绩最多也不意外，下半年倪青青卖了一套翡丽云熙的新房，后续也开了几单二手房，不过也就是李倩来的太迟了，不然就凭借那二十多万的单子，肯定是他们齐家地产的销冠。 “那今年谁的业绩最多？”张齐元问道。 “王勇。” 张齐元微微颔首道：“那些奖金、锦旗、奖杯都准备好了吧？” “放心，张总，已经全部准备好了。” “行，你在群里催一下，让他们都尽快过来吧。”张齐元说道。 这次除了他五家直营店的员工之外，像王国辉、程辉、戴春、曹伟他们门店的人他也邀请了。 虽然说像王国辉和程辉他们这种加盟店不能为他创造多少收益，但作为公司年会，大家都邀请了，不邀请他们也不好，到时候肯定会觉得对他们是区别对待的。 而且像举办年会这种，自然是越热闹越好。 现在133国际社区店有7个人，星城景园店加上店秘有8个人，罗刚和卢佳马上要开业的两家店有8个人，中建公馆店和保利店一起有12个人，胡健店里6个人，王国辉的东湖城店有7个人，程辉店里有6个人，戴春和曹伟店里一起8个人，总部这边加上他是8个人。 这么算下来，他们齐家地产现在已经有70个员工了。 不知不觉间，他公司已经初具规模了。 时间很快来到六点钟。 距离最近的中建公馆店和保利店率先赶到。 “吴哥，最近还好吧。” 见到吴峰，张齐元上前打招呼道。 “诶，早知道当初就应该听你的，不该进股市的，今年赚的钱，已经有一大半亏在股市里了。”吴峰叹了口气道。 虽然张齐元当初劝过他，但他还是一头扎进了股市，结果他刚入市，股市就开始跌，他有点慌，就赶紧清仓了，结果过段时间，股市又开始涨，然后他又进场，结果又开始跌，这下就直接把他今年赚的钱都亏了一大半了。 “我早就跟你说过，股市这玩意，不懂的话，就不要一头扎进去，只会变成韭菜，不过你现在醒悟也不晚，好好做业绩，钱还是能赚回来的。”张齐元安慰道。 他早就预料到这个事情，吴峰的赌性比较大，碰到这种情况，肯定是要搏一搏的，现在吃到苦头了，后面也比较安心帮他带店。 “张总。” 李阳在吴峰后面跟张齐元打招呼道。 “叔！”胡锦站在李阳身后喊道。 张齐元点了点头，然后问道：“李哥，胡锦最近业绩做的怎么样？” “还可以，他现在也已经算是老手了，11月份的时候也成交了一单，佣金也收了36000块钱，中了两套房源，也赚了不少钱。”李阳连忙道。 听到这话，张齐元松了口气，要是到年底了，胡锦还没开售单，没赚到钱的话，他都不知道该怎么跟胡锦他爸交代了。 (本章完) 385.第384章 平衡 第384章 平衡 半个小时左右，公司的人就陆续过来了。 张齐元他们在这边订了十桌，带上小孩，都坐的满满当当。 随着舞台的灯光亮起，张翼的身影出现在舞台之上。 “各位精英，大家晚上好，我是主持人张翼，欢迎大家参加我们齐家地产首次年会，我们齐家地产在张总的带领下，团结一心，拼搏进取，壮大了规模，提升了业绩，回首过去，大家同心协力、精诚团结，克服了重重困难，才有了齐家地产现今的局面，在年会开始之前，让我们掌声有请张总发表讲话。”张翼大声说道。 “啪啪啪……” 顿时热烈的掌声响了起来。 张齐元起身来到讲台上。 “张总。”张翼连忙递过话筒。 张齐元接过话筒，看着台下七十多人，微微笑道：“公司能有现在的规模，主要还是归功于在座的各位，可以说，没有你们，就没有现在的齐家地产，今年的行情有些跌宕起伏，但大家对齐家地产不离不弃，从公司开业到现在，还没有任何一名员工离职，这让我很是感动。” “去年我们齐家地产第一家门店开业的时候，只有六个人，到现在已经有五家直营店，两家加盟店，等到明后两天，还有四家合伙门店，总共十一家门店，虽然说现在体量依旧不大，但只要我们每年都在进步，总有一天会发展起来的……” “今天举办年会，也是对今年的工作做一个总结，同时展望来年，明年的行情谁也说不好，但我希望明年的年会，还能看到各位的身影……” “张齐元谢过在座的精英们，希望大家明年业绩飙升，多多爆单！” 说完，张齐元躬了躬身，然后走下了舞台。 “啪啪啪……” 台下的众人纷纷鼓掌欢送。 “好，感谢张总的致辞，回首过去的一年，我们齐家地产踊跃出了很多优秀的经纪人，做出令人可观的业绩，其中有几位佼佼者，更是一骑绝尘，现在让我们有请齐家地产各个门店的销冠，133国际社区店上半年门店销冠伍菁菁、下半年门店销冠倪青青……” 随着张翼的话音落下，伍菁菁、倪青青、王勇、黄义、李阳、吴峰等人纷纷上台。 “现在请我们张总为各位销冠颁发奖杯、锦旗以及奖金。” 听到这话，张齐元又重新走上了台，和他一起的还有两个捧着托盘的总部小姐姐。 “辛苦了，各位。” 张齐元将奖杯、锦旗以及三千块的奖金发到六人手上，然后站在六人中间，一直负责摄影的杨浩连忙拍下了照片。 “让我们再次掌声鼓励这六位优秀的经纪人。” “除了这六位之外，还有几位业绩做的比较好……” 张翼又再度念了几个名字，这一次的奖金就比较少了，只有五百块左右，算是一个安慰奖。 毕竟一万八都出了，张齐元也不在乎再出几千块钱，这主要是给大家刚加入齐家地产的经纪人一个信息，那就是只要猛猛开单，公司是不会亏待大家的。 “想必大家肚子也饿了，现在就开始用餐吧。”说完，张翼也放下话筒，回到自己那一桌。 远处，东湖城店那一桌。 “没想到齐家地产的规模竟然这么大了，都快赶上前几年的尚家地产了。”高敏打量了一圈之后，啧啧称奇道。 “是啊，谁能想到张齐元之前也不过是尚家的一个经纪人而已。”王国辉也忍不住感慨道。 “看刚刚那个奖金，一人三千块，加上后面发的一些，估计也要有两万多了，这个张齐元还挺大方的。”坐在两人旁边的一个人说道。 “不大方，公司也做不到现在，放心，现在我们自己当老板了，大家以后只要开单，也是有奖金的。”王国辉见店里的人好像都有些羡慕，连忙表态道。 除了王国辉两口子有些震惊之外，程辉、戴春、曹伟等人也有些惊讶，他们之前只以为张齐元公司人不多，所以才搞这种合伙人制度，没想到今天一看，这公司的人还是挺多的，也有了一些规模，这样一来，他们倒是放心不少，毕竟只有齐家地产越来越好，他们加盟和合伙才更有优势。 …… “可以啊，齐元，这一年多时间，齐家地产就被你发展到现在这个地步了。”罗刚感慨道。 齐家地产的第一家门店就是他跟张齐元两人建起来的，在他的印象中，齐家地产就四家门店，结果这才多久，马上就要变成11家门店了，都要赶上尚家的巅峰时期了。 “都是各位兄弟在帮衬，我其实也没干什么，公司能有现在的规模，主要还是靠罗哥你们几个。”张齐元客气道。 他这一桌除了他之外，就是罗刚、瞿峰、李阳、吴峰、黄义、王勇几个熟悉的人。 这几个算是他公司的元老了，后面也会是他公司的中流砥柱。 “来，我敬各位一杯。”张齐元敬酒道。 喝完酒之后，张齐元立即说道：“王哥，明天罗哥的广电店就开业，他后面就不再担任星城景园店的店长了，以后星城景园店就由你来负责了。” “齐元你放心，我一定会带好星城景园店。” 王勇也不觉意外，实际上，在罗刚要在广电那边开店之后，罗刚和张齐元就有跟他说过让他担任店长的事情，他自然是不会拒绝的，毕竟店长除了拿门店总业绩的分成之外，每个月还有五千的底薪。 张齐元点了点头，然后转头看向黄义道：“黄师傅，我这段时间在考虑怎么增加我们齐家地产的知名度，我想了想，好像只能从自媒体上着手，这样吧，你后面就直接来总部这边上班，咱们两人一起搞直播，最大化的提升知名度，你的底薪也按照店长的级别来算。” 黄义本来听到张齐元说让王勇担任星城景园店的店长，心里有点不舒服，在他看来，自己下半年的业绩是星城景园店这边最好的，真要选店长，应该选他才是。 不过听到张齐元说要搞直播，而且还给他店长级别的底薪，他心里这才舒服了许多，至少他现在跟王勇算是一个级别的。 “行啊，齐元你直播效果比较好，咱俩一起直播，那肯定是猛猛涨粉。”黄义笑着答应道。 见黄义答应下来，张齐元松了口气，没办法，现在这几个元老能力都还不错，缺了谁，对他来说都是一大损失，所以他必须要把握平衡，照顾到每个人。 (本章完) 386.第385章 付总 第385章 付总 接下来，张齐元端起酒杯，开始给每桌的人敬酒。 张齐元率先来到的自然是星城景园店，这家门店是他第一家门店，还是有独特的感情的。 让张齐元没想到的是，他在这张桌子上还碰到了熟人。 “付总，好久没见了，来，我敬你一杯。” 见到付强，张齐元装作很是意外的热情道。 实际上，张齐元是知道付强过来了，罗刚的店子四个人就是付强、陈泽、赵磊三人加上罗刚自己，付强之所以在这一桌，也是因为他老婆石榴现在就在星城景园店上班。 “张总，你就别叫我付总了，叫我付强就行。” 听到张齐元这边，付强连忙站起身来苦笑道。 他不得不感慨世事无常，去年他还是张齐元的老板，结果就一年多的时间，张齐元摇身一变，成为了他的老板，好在张齐元也很给他面子，没让他难堪。 “那你别叫我张总，叫我名字就行，你现在加入齐家地产，大家以后就是同事，是兄弟，没有这个总，那个总的，贺姐、李红姐、石榴姐、王群、李新，来来来，大家一起喝一杯。”张齐元敬酒道。 众人连忙起身，纷纷端起酒杯，一饮而尽。 “大家吃好喝好，我就先走了。” 张齐元打了声招呼，然后朝着133国际社区店那边走去。 “你跟张总认识？”等张齐元走远之后，石榴忍不住问向付强道。 付强苦笑着点了点头。 “去年你回娘家养胎之后，张齐元来我们门店上过班。”付强说道。 “张总在之前世家地产上过班？”石榴惊讶道。 “是的啊，石榴，你当时正好不在。”作为世家地产老员工的贺姐说道。 听到这话，石榴先是愣了愣，然后又看了眼付强，忍不住瞪了瞪眼道：“付强，你看看你现在混成什么样子了？人家张总去年还在你公司上班，结果现在公司已经开的这么大了，同样是干中介，你说差距怎么这么大？” 付强无言以对。 “石榴，也不能这么说，齐元就是天生做中介的料，你是不知道，齐元刚来世家的时候，一个星期不到就开了售单，而且还帮王勇谈成了恒峯的单子，要不是后面胡志文过来，加上熊伟又喜欢占小便宜，弄得公司不和，后面齐元应该还会开更多单。”贺姐说道。 “王勇恒峯那单也是齐元帮着谈下来的？”付强有些惊讶的看着贺姐道。 贺姐点了点头道：“是啊，当时客户说只看二手房，王勇就只准备了二手房，要不是齐元提醒王勇报备一下恒峯的新房，估计王勇那一单也成不了，而且带看的时候，齐元一直在照顾客户的小孩，客户对齐元的印象非常不错，这才签下恒峯那单的。” 付强愣愣无语，心中后悔不已，当初熊伟要另起炉灶的时候，他还特意找张齐元、王勇、贺姐他们聊过，他给王勇和贺姐都涨了提成，但就是没给张齐元涨。 当时他认为张齐元就是运气好才一个星期的时间开了一单售单，要是他早知道王勇恒峯那单也是在张齐元的帮助下才签下来的，他肯定也会被张齐元涨提成的。 不过现在说什么也没用了，到如今，他们世家地产关门了，他也被胡志文给踢出局了，而张齐元现在摇身一变，成为了齐家地产的老板。 现在来看，他们之前世家地产的那群人里，就张齐元混的最好了。 当初他跟胡志文去汉阳那边入股了一家世家地产，后面他不怎么上班，就打麻将，被胡志文看不惯，伙同另外一个股东直接把他踢出了局，搞得他现在不得不来张齐元公司上班。 熊伟现在也不知道在哪个犄角旮旯，不过混的应该也不怎么样。 胡志文就不用说了。 黄义、王勇、贺姐这三人在张齐元这边混的风生水起，这一年也赚了不少钱。 要是早知道张齐元能力这么出众，他当初就不该把胡志文喊过来。 ……张齐元一桌一桌的敬酒，饶是他酒量练出来了，也有点扛不住了。 等回到桌子上的时候，已经有了几分醉意。 结果还没等他吃几口菜，其他桌的经纪人纷纷过来敬他了。 这下张齐元有点傻眼了，不过也不好拂了大家的热情，只能硬着头皮喝了下去。 几轮下来，他就有点晕乎乎的了。 “行了，齐元也有点醉了，大家就不用过来敬酒了。”王勇帮张齐元挡住了剩下的酒。 “还行不行？不行就去休息。”罗刚问道。 “先让我缓缓。”张齐元喝了一口矿泉水道。 “要不咱俩上去唱首歌？”罗刚见舞台上的投影仪播放着歌曲，笑着说道。 “别，我五音不全你又不是不知道，当初在尚家的月会上，都是你帮我唱的。”张齐元连忙摇头道。 “你不唱，那我去唱了。” “你自己去吧。” 罗刚也不矫情，直接上台，点了一首十年。 “如果那两个字没有颤抖……” 罗刚在台上开始一展歌喉。 张齐元有些惊讶的看了眼罗刚，还别说，这家伙歌唱的还是可以的，之前倒是没发现这家伙还是个麦霸。 等罗刚唱完之后，陆续也有其他人开始上台表演，年会的气氛一下子就变得嗨了起来。 随着大家吃完饭，陆续散场，整个大厅就剩下133国际社区店和星城景园店的人。 “要不我们去搞下半场吧，去k歌？”有些没过瘾的罗刚提议道。 “可以啊。”王勇附和道。 黄义、瞿峰等人兴致也颇高。 “你们去吧，我就不去了，ktv的消费到时候你们找敖霏报销，当然了，只报销包间和酒水的费用，要是点妹纸的话，你们自费哈。”张齐元摆了摆手道。 “放心，还有这么多女同事在呢。”罗刚说道。 张齐元点了点头，然后在倪青青的搀扶下，直接在酒店这边订了一个房间休息。 “你说你，喝不了这么多，就不要喝嘛。” “今天高兴嘛，公司现在有了起色，在汉城这边又重新买了房，最重要的是，还找到了一个漂亮的女朋友，感觉一下子就走上人生巅峰了。”张齐元坐在床上，环抱着倪青青的腰道。 “就你嘴甜。”倪青青眉眼微弯，很是高兴道。 “嘿，我可不仅嘴甜……” 张齐元嘿嘿一笑，身体立即后仰。 “呀……” 倪青青一声惊呼，两人的身体在床上重叠起来…… (本章完) 387.第386章 罗刚开业 第386章 罗刚开业 翌日。 张齐元被电话声吵醒。 他拿过手机一看，是罗刚打来的电话，他连忙接通。 “张齐元，你什么情况？哥们今天开业你不过来的？”罗刚在电话中咆哮道。 张齐元微微一愣，看了看时间，竟然已经十一多了。 “急什么？马上就来了。”张齐元打了个哈欠，然后看了眼身边睡得正香的倪青青，眼中露出一抹爱意。 主要是昨天气氛到了，加上都是年轻人，初尝禁果，食髓知味，战斗有点激烈，弄的他现在都有点浑身无力。 小心的从床上下来之后，张齐元来到洗手间这边开始洗漱，等他出来之后，倪青青也已经醒了。 看着倪青青睡眼惺忪，张齐元轻声询问：“青青，要不你就在酒店先休息一会儿，等我去罗刚那边参加一下开业典礼，再回来接你。” 倪青青微微一笑，轻柔的声音里带着一丝疲倦：“嗯，你先去罗刚那边吧，开业了，你一个老板不去也不太好。” 张齐元伸手抚摸着女友的头发，在她额头上亲了一下，道：“那你等我回来。” 从昨晚两人突破最后一层关系后，两人的心就紧密相连，无需言语，默契的理解着彼此的情感。 张齐元一边开着车，一边给曹伟和卢佳打电话，陪不是，表示他们开业自己可能到不了场了，只能派人过去意思一下了。 他本来安排这三家店同时在元旦节开业，也是为了一个好兆头，毕竟元旦是新的一年的开始，开业也象征着新的开始，给人一种新鲜感。 他本来是打算一家一家去的，但现在看来是去不了了，只能先到罗刚那边，至于卢佳和曹伟那边，就由敖霏和张翼替他过去了。 到了总部，张齐元吩咐了敖霏和张翼一声，然后就带上早就定好的篮和发财树前往罗刚的广电店。 “开业大吉！还有一颗发财树，你跟我一起抬一下。”张齐元将篮递给了罗刚。 “不是，你昨天干嘛去了？我们昨天k歌k到十二点，今天都照常上班。”罗刚见张齐元一副没睡好的样子问道。 “这你就少打听了，快来搬树吧。”张齐元打开车子后备箱道。 罗刚狐疑的打量了张齐元两眼，随即恍然道：“年轻人，还是要多节制节制。” “滚，老子都节制二十多年，就不能好好享受享受？”张齐元没好气道，他知道罗刚应该是猜出点什么来了。 “行行行，那等会一起吃饭你要不要吃？”罗刚上前跟张齐元一起抬着一盆发财树问道。 “不用了，你们自己吃吧，我还有事。”张齐元摇头拒绝道。 “放哪？”张齐元打量了一圈道。 “就放角落里。”罗刚努嘴示意道。 放下发财树之后，张齐元顺势跟广电店的人打起了招呼。 “付哥，磊哥，陈总，开业大吉，多多爆单哈。” 罗刚店里的人除了陈泽之外，付强和赵磊都算是老熟人了，昨天喝酒的时候也打过招呼了。 “看来我们广电店还是挺有面子的，张总居然亲自过来了。”赵磊说道。张齐元也拿不准这是在阴阳他还是什么，不过好在他也知道赵磊就这脾气，再说了，对于现在中介公司来说，经纪人就是大爷，他也没必要跟赵磊置气。 “毕竟是罗哥开业，我还是要过来一趟的。”张齐元微微笑道。 “那等会吃饭的时候，多喝一点，昨晚还没跟张总你喝尽兴呢。”陈泽很是豪爽道。 “下次有机会一定好好喝，我今天有点事情，就不陪各位了，实在是不好意思。”张齐元告罪道，昨天他是被陈泽的酒量给惊到了，昨天他敬酒的时候，陈泽直接一杯直接干了，后面又反过来敬他酒，也是一杯白酒直接干的，喝白酒像喝水一样，他实在是扛不住。 “这就没意思了啊，张总，今天可是广电店开业的日子……”陈泽不悦道。 “真的有事情，这样吧，今天晚上我陪陈总你一起喝。”张齐元无奈道，听罗刚说，之前陈泽业务能力也很强，而且性格也比较豪爽，他要是不答应的话，估计陈泽对他这个老板的印象可能不太好。 “那就这么说定了。”陈泽说道。 “嗯，就这样哈，那我有事就先走了。” 张齐元跟几人打了声招呼后，就开着车回到了酒店。 此时，倪青青已经洗漱好了，就在酒店等着他。 “我们先找个地方吃点东西。”张齐元说道。 “不要，我要先回宿舍，换身衣服。”倪青青白了眼张齐元道。 “咳……行……” 张齐元有些心虚的干咳了一声，昨天玩的太疯，倪青青有些衣物是不能穿了，只能先回去换衣服了。 带着倪青青回宿舍换了身衣服之后，两人就来到大悦城这边吃饭。 “等龙清湖的房子收房之后，我马上让苏青帮忙过来设计一下，明年咱们就应该能住了。” “那你今年要去我家见一下我爸妈。”倪青青幸福的笑了笑道。 “行啊，今年放假之后就先去你家，然后再回我家，等明年五月份咱们就领证结婚。”张齐元想了想道。 “那不行，你还没跟我求婚了，我还想要一个浪漫的求婚仪式。”倪青青嘟嘴道。 “求婚仪式啊……” 张齐元有些头疼，他骨子里也不是那种浪漫的人。 “行吧，到时候再说。” 张齐元也只能先应付着，实在是想不出来，到时候就只能找军师了。 吃完饭后，两人看了一会电影，然后就在新区这边逛了一圈。 相比他父母买第一套房子的时候，新区这边还是一块荒地，现在的新区已经完全发展起来了，而且前段时间政府在沿海的一些公司也转到汉城这边，一大部分的公司都在新城这边落户。 现在的新城俨然有了那种大城市的气派，比起汉城之前的三镇，会更现代化一点。 以现在的趋势来看，新区这边后续的发展也会越来越好，他们齐家地产从今天开始，就在新区这边有了四家门店，星城景园店主管南区，广电店主管中心城区，133国际社区店主管北区，而卢佳的中海店主管新区那边，前景是一片大好。 (本章完) 388.第387章 路灯：我不干净了！ 第387章 路灯：我不干净了！ 晚上因为有应酬，张齐元就没带着倪青青，把她送回到133国际社区之后，就来到万家别院跟罗刚汇合。 除了广电店的几人之外，星城景园店的人以及蓝天国际三期好邻居超市的老板娘也过来了。 “怎么样？今天有业主或者客户上门吗？”张齐元坐下来问罗刚道。 “你还别说，还有不少，广电这边的房子因为是公司福利房，所以五年之内不能交易，加上之前有很多客户看中这块地方投资的，所以有不少业主想要毛坯出租，刚好咱们齐星租赁就是干这一块的，我都接下来了，等苏青过来装修好，明年开过年来，就能全部租出去了，现在来新区这边上班的年轻人比较多。” “除此之外，在广电上班的人也有过来咨询附近房子的，因为他们从其他地方来新区这边，早晚高峰期太堵了，所以想在这边买房子，但广电的人好像不太喜欢广电这边的员工福利房。”罗刚兴奋道。 “那不错啊。” 张齐元也有些高兴，的确，广电那边的房子五年内不能交易，而且还是毛坯的，无形中就为他们齐星租赁有限公司做好了铺垫，有些嫌太麻烦的业主就会直接把房子丢给他们。 而广电的位置跟新城东麓在一起，都是紧靠地铁口的，可以说，他们齐星租赁只要守着广电宿舍这一个小区，每年就能赚不少，加上广电是从外面迁过来的，一些不想失去工作的员工，因为早晚高峰期的原因，也不得不过来买房，而作为第一个在广电这边开的中介公司，优势自然是巨大的。 很快，等菜上齐之后，陈泽就拉着他开始喝酒了。 “张总，来，咱们是初识，以前都没见过，听说你之前也是尚家蓝天国际店出来的，这比较有缘，之前我也是蓝天国际店的店长，来，我们喝一杯。” “听说张总也比较喜欢钓鱼，刚好我也挺喜欢的，来，喝一杯。” 为了在陈泽心中留下好印象，张齐元这次是舍命陪君子了。 从罗刚的介绍来看，陈泽这人是比较有能力的，在张齐元到尚家之前，周晴就一直拖欠几个店长的工资，陈泽后面找了个理由把工资要回来之后，就和他堂哥去做水果店了。 据说吴峰之前就是他手底下的业务员，这人是具有带店能力的，后面如果要开分店的话，陈泽无疑是店长的最好人选，这样的人，张齐元还是要打好关系的。 不得不承认，他齐家地产现在要发展新的直营店，就必须有优秀的店长，这种优秀的人在招聘网上是招聘不来的。 就像优秀的人不会相亲一样，因为这样的人早就有了对象。 在中介这一行，有能力的基本上要么就是一店之长，要么就是自己独立开店，不会在网上找工作的。 他如果想要找到合适的店长，只能通过线下的社交渠道来寻找，网上招聘来的基本上不靠谱。 陈泽是因为跟他堂哥做生意闹崩了，暂时没什么事情做，这才被罗刚拉了过来，算是让他捡了一个漏。 所以张齐元打算后面再开直营店，就让陈泽去当店长。 对于张齐元的态度，陈泽也很是满意，他是一个性情中人，不然当初也不会直接辞了尚家蓝天国际店的店长，跑去跟堂哥开水果店，就是因为看不惯周晴欠薪的举动。 而他跟堂哥闹掰，也是因为他堂哥请他父母过来打下手，一些有些烂的水果，他让他伯父伯母扔掉，但他伯父伯母觉得还能吃，就一直留着，这种经营理念让他跟他堂哥以及他伯父伯母闹的不愉快，后面索性就直接一拍两散了。 “不错，张总，你很对我胃口，来，继续。” 张齐元苦笑一声，也只能硬着头皮上了。 …… 次日，被刺目的阳光惊醒，张齐元头疼欲裂的睁开了眼，呆呆的看着天板发愣。 他昨天喝断片了，压根就不记得自己怎么回来的，只记得当时一直喝一直喝的，后面就没知觉了。 这陈泽是真的能喝啊！ 张齐元揉了揉太阳穴，在心中吐槽道。 看了看时间，已经是上午十点多了，好在他现在已经是老板了，倒也不用准时上班了。 洗漱一下后，张齐元来到楼下吃了早餐之后，就来到了星城景园店。虽然罗刚走了，但店里人也没见少，杨浩因为没有张齐元的顺风车搭，就直接在星城景园店这边上班了。 “张总。” 见到张齐元过来，前台的王群和李新两人有些怪异的看着他。 听到动静的王勇和黄义两人也走了出来。 “醒了？”王勇带着笑意道。 “嗯。” 张齐元先是点了点头，随后看王勇和黄义两人都带着笑意，不由问道：“昨天是谁送我回去的？我没闹什么笑话吧？” “哈哈……” 听到张齐元这话，王勇和黄义忍不住笑了起来。 “昨天是我跟黄师傅把你送回去的，至于闹笑话嘛，我发个视频给你就知道了。”说着，王勇就发了一段视频给张齐元。 张齐元拿出手机，这才看到有不少人给他发了消息，还@了他，只不过之前没看手机，所以没注意到。 张齐元先是看了眼倪青青发过来的消息。 “不能喝就不要喝那么多呀，这下跟你一起丢人了。” 说完，还发了一个羞羞的表情。 看到倪青青发来的这句话，张齐元心中顿时涌起了一股不祥的预感，他立即打开王勇发过来的视频。 只见抱着一个路灯柱子，口中一直喊着青青，然后还亲了上去。 然后旁边还传来王勇和黄义两人的笑声。 张齐元脸色一黑，立即关掉了视频，然后立即用杀人般的目光看向王勇和黄义两人道：“你们两个逼不会把视频发群里了吧？” “这么好笑的事情，自然要跟大家分享一下，难得见到齐元你这个样子。”黄义说道。 张齐元瞪了瞪眼，这个事情不用说，肯定是黄义干的，王勇现在刚当上店长，肯定不敢把这个视频发群里，只有黄义这个家伙现在属于天不怕地不怕的。 “齐元，你别急着发火，我觉得你这个状态挺不错的，加上这段时间我们公司不是在办年会吗？也有你不少喝酒的视频，这样，你让杨浩把这些视频剪辑在一起，发到网上肯定大火，到时候不就提高咱们齐家地产的知名度了吗？”见张齐元朝自己看过来，黄义连忙道。 “你这是让我在公司社死还不满足，是打算让我在网上也社死啊。”张齐元没好气道。 “我觉得黄师傅这个主意不错，正好咱们公司缺知名度，这个视频一经发布，肯定会火，你就牺牲一下，为咱们齐家地产涨点知名度呗。”王勇赞同黄义的想法道。 “这……” 张齐元有点迟疑，这要是发在网上，他就直接社死了。 不过黄义是了解自媒体的，这视频要是发布出去，他肯定会火，但至于是以哪种方式火就不好说了。 他估计这个视频要是发布出去，评论最多的肯定有这一条： 路灯：我不干净了！ (本章完) 389.第388章 当霸道总裁爱上路灯杆 第388章 当霸道总裁爱上路灯杆 为了提升公司的影响力，让自己在互联网上社死到底值不值得？ 张齐元在心中默默衡量着。 对于王勇他们把他醉酒之后的荒唐事情发在群里，他其实也不是很恼火，他不是那种开不起玩笑的老板，再说了这的确是他自己做出来的事情。 设身处地的来说，如果他碰到有人喝醉酒了，抱着路灯杆子亲，他也会拿出手机录下来，然后发在群里分享的，独乐乐不如众乐乐嘛，不能因为他是老板就有特权。 不过在公司社死和在社会上社死那是有区别的，如果真让杨浩剪辑成视频发在网上，他就是社会性社死了。 考虑了半响之后，张齐元心一横，点了点头。 干了！ 毕竟也不是什么负面性的社死，只不过是喝酒喝多了，抱着一个路灯杆子亲了一下，这个视频如果经过杨浩剪辑之后，效果变好的话，那他社会性社死也值了。 现在这个社会本身就是比较畸形，多少人扮丑想要一炮而红，又有多少人每天坐在手机前直播，想要变成网红，他如果仅仅只是发布一个醉酒视频就能给公司引流的话，这也是值得的。 “行，杨浩，你把这个醉酒视频连同之前公司年会我喝酒的事情一起剪辑出来，要是效果好，视频比较火爆的话，我给你奖金。”张齐元说道。 “没问题。” 杨浩眼睛一亮道，他就比较喜欢剪辑这种搞笑视频，而且在看到张齐元这个醉酒视频的时候，心里也已经有了腹稿，现在听到张齐元说还有奖金拿，自然是动力十足。 “对了，视频中我喊了一声青青，你就把字幕打成亲嘴的亲亲就行。”张齐元想了想道。 既然要社死，那就让他一个人社死吧，免得把倪青青也拉进去。 “好的。” “视频剪辑好之后，第一时间给我看一下。” 张齐元交代一声之后，就带着杨浩跑去总部处理事情去了，最近国庆节那会的新房佣金已经到账了，他要去督促一下财务这边赶紧给他客户那边返佣。 本来他是打算喊黄义一起去总部直播的，但现在出了他醉酒的视频，他打算等醉酒视频发酵之后，再来直播，到时候效果可能会更好一点。 张齐元一到总部，就见大家看到他的表情很是怪异，想要又不敢笑的样子，憋的很是辛苦，就连敖霏也不例外，显然是看到群里的视频了。 “想笑就笑吧，憋着难受。” 张齐元在办公室里，拿着敖霏递过来的报表，瞥了眼敖霏，有些无奈道。 “哈哈哈……” 敖霏顿时哈哈笑了起来。 “这很好笑吗？”张齐元不禁有些好奇起来。 “哈哈，其实也还好，只不过张总你平时在我们面前都是很严肃的，没想到在视频里那么……嗯……可爱……，有点反差，所以就比较好笑。”敖霏忍着笑道。 “行了，我万科润府那一单的佣金到账了，你安排财务那边尽快把返佣的佣金打过去，速度要快，最近这个客户也在催了，打完钱之后，跟我说一声。”张齐元郁闷的摆了摆手道。 这个视频一出，他之前建立的人设一下子就崩了。 “好的，张总，我先出去了。” 敖霏也知道适可而止，轻笑一声，就退出了办公室。张齐元正打算仔细看下公司去年一年的报表，结果办公室的门再度被敲响。 “进来。” “张总……”杨浩期期艾艾的走了进来。 “有事？” “是这样的，您不是让我好好剪辑您醉酒的那个视频吗？我觉得差了一点镜头，想要您这边补一点镜头。”杨浩说道。 “补什么镜头？你想要怎么剪？”张齐元好奇道。 杨浩组织了一下语言后，说道：“我是这样认为的，搞笑分为五类，第一类是跳脱类，表现形式就是在讨论正经问题时，提出各种原则上可以实现，但是实际上不可能实现的办法或者思想，就像黄义让他证明他是老板，而他一本正经的说要给黄义扣工资一样，” “第二类，就是降智类，用不同常人的直接粗暴的思路解决问题并失败或者做出与身份不符极其幼稚简单的行为，就像……” 说到这，杨浩下意识的看了眼张齐元。 张齐元眼睛微眯，面无表情道：“你的意思是说我那个醉酒视频属于降智类？” “不不不，我的意思是说像黄师傅那样，一直骂老板你一样。”杨浩连忙否认道。 笑话，他杨浩现在也是混了一段时间的职场了，要是说是，估计他明天就会因为左脚先迈进公司而被开除了。 听到这话，张齐元这才点了点头，示意杨浩继续。 “第三类，是联想类，借语言谐音、图形等两事物之间即若的联系联想到另一件毫不相干的事物上。” 张齐元微微颔首，这个他懂，就是简单的谐音梗之类的。 “第四类，就是反差类，简单事物复杂化，复杂问题简单化，或者做出与人设不符的事情。” “第五类，是错误诱导类，通过明显的思维诱导让人朝着一个方向思考，最后揭示一个合理但令人意外的结局或者是真相。” “而我要拍摄的就是第四类，反差类，我是这样想的，现在网上不是流行霸道总裁的梗吗？我先拍一下您平时上班、开会比较严肃的一面，打造出霸道总裁的印象，当霸道总裁的形象深入人心之后，再放出您醉酒的视频，标题我都想好了，就叫当霸道总裁爱上路灯杆。”杨浩侃侃而谈道。 张齐元有些发窘，他能接受自己醉酒视频发出去，但拿出来讨论就有点羞耻了，而且还要补拍镜头。 不过为了公司，也只能拼了。 “你说怎么拍？”张齐元问道。 “其实也不用其他的镜头，就只拍您在会议室里训斥员工的镜头就行，其他的镜头我这边都有。”杨浩说道。 “行！” 张齐元点了点头。 随后起身和杨浩一起走出办公室。 “大家都放下手上的事情，来会议室开个会。” (本章完) 390.第389章 当你发现老板有外遇的时候，是什么感受 第389章 当你发现老板有外遇的时候，是什么感受 让总部的人配合他拍了一段训斥她们的镜头之后，张齐元就没再管杨浩了，让他自己自由发挥。 他还有更重要的事情要做，那就是给他同学找房子。 每个人到一定阶段，都要接受一些特定的事情。 比如他们毕业之后要找工作，之后结婚生子买房，再大一点，就要接受老一辈的相继离世，这是大部分都要经历的事情。 而他以及同龄人就在经历结婚、生子、买房的阶段。 他现在毕业也有三四年，他的大学同学也一样，有的男同学可能结婚迟一点，毕竟对于男生来说，二十六七的年纪，还不算是太急的年纪，不过他那些女同学已经陆续开始嫁入了。 得益于他去年在群里怼了王梅，同时告诉老同学们最好是今年下半年买房，所以当时不少准备买房的老同学都忍住了，到了这下半年之后，果然跟张齐元说的一样，政府政策的大力支持以及各个新楼盘跳水式的降价，无一不在证明着张齐元当时眼光的毒辣。 所以到现在年底想要买房的老同学们，也纷纷联系了他。 总共有三个人，一男两女，男的叫刘宏，在他印象中，刘宏性格跟他大学的时候差不多，性格算是比较开朗的，去年王梅结婚的时候，他也见到过他，只不过他在大学的时候跟刘宏没有太多的交际，也不算是太熟，所以当刘宏找到他，表示要买房的时候，他还是很惊讶的。 另外两个女生就不用说了，他连班上的男生都不熟，更不用说女生了，只能说有点印象，见面能叫得出名字，具体就不太了解了。 三人想要买的房子也不在一个区，本着为同学负责的心态，张齐元在房江湖里为几人寻找着好的楼盘。 所谓好的楼盘，一就是地理位置，二就是房屋质量，三就是开发商的实力。 现在的新盘大多是期房，要是他帮同学选了一个烂尾的楼盘，那他在他们大学同学里的名声就算是彻底烂了。 所以他选楼盘选的非常认真，先是在房江湖上将符合他这三个同学要求的楼盘都记了下来，然后研究这些楼盘的具体位置，施工情况，工作量非常大。 汉城这边的新楼盘非常多，更不用说三个人分属三个不同的区域，他必须要对这三个区域的楼盘都了解。 等在网上了解的差不多之后，他还要自己开车实地去考察一下。 一直到晚上五点多，张齐元才将他三个同学所在区域内的楼盘整理完毕。 咚咚咚！ 他刚伸了个懒腰，就听到门外传来敲门声。 “进来！” “张总，我视频已经剪辑好了。”杨浩走了进来说道。 “哦？发过来看看。” 张齐元顿时很感兴趣道，有种吃自己瓜的感觉。 “视频我已经发给您了。”杨浩说道。 听到这话，张齐元连忙拿出手机，果然，杨浩在十分钟前已经把视频发给他了，只不过他一直在给他大学同学整理楼盘，所以才没注意。 “我看看。” 张齐元点开视频，立即看了起来。 视频开头，处于黑屏状态，伴随着ai声音响起。 “当你发现老板有外遇的时候，是什么感受？” “在此之前，老板是这样的……” 画面陡然亮起，随即就出现了张齐元训斥员工的镜头，他头上还p了‘霸道总裁’四个大字。 “是这样的……” 画面转到张齐元当初跟黄义一起直播的时候，面无表情说出扣工资的镜头。 “是这样的……” 场景飞速变换，都是张齐元非常严肃的画面。 “直到……” “老板开始喝酒……” “喝……”“喝……” “一直喝……” 画面就变成了张齐元在年会上不断敬酒的画面，他的脸色也随着酒喝的越多，脸色越来越红。 “最后……” 画面微微停顿之后，就切到了张齐元醉酒的画面。 画面中，张齐元抱着路灯柱子傻笑，然后喊了声亲亲，随后就亲了上去。 在张齐元亲上柱子的瞬间，画面切换成了原子弹爆炸的画面。 “于是……” 画面中出现了他们群的聊天截图。 第一张截图就是黄义把视频发在群里的截图，后面几张截图就是他们公司员工开始讨论他这个行为的评论。 “真的假的？” “张总能干出这事？” “哈哈，张总黑料，手动保存！” “笑死我了！” “张总明天醒来要社死了！” 随着一张张截图冒了出来，ai的声音再度响了起来。 “于是，老板社死了！” 然后就出现了《西虹柿首富》袁华跪在地上，声嘶力竭喊‘不’的画面，伴随着雪飘下，一剪梅的背景音乐响了起来。 看完整个视频之后，张齐元面无表情。 如果说这个视频的主角是别人，他可能会笑一下，但当主角是自己的时候，他却是怎么也笑不出来。 这下杨浩倒是有些忐忑不安了。 “张总，我这视频剪的不行吗？”杨浩试探性的问道。 “你剪的很好。” 张齐元表示肯定道。 听到这话，杨浩顿时放下心来。 “你标题是准备改成开头的那个吗？”张齐元问道。 “是的，我想了想，‘当霸道总裁爱上路灯杆’这个标题吸引力不够，而‘当我发现老板有外遇的时候，有什么感受’这个标题比较吸引人，毕竟对于绝大多数网民来说，他们比较倾向于吃瓜，特别是小红书上，因为小红书的女性用户比较多，这种带着吃瓜属性的标题，会吸引很多人观看。”杨浩说道。 “那就按照你的想法来吧，你把视频发给敖霏一份，让她发在各个自媒体平台上，钱买流量，争取把视频弄火。”张齐元说道。 “那张总你小红书账号上要不要发这个视频？” 杨浩小心翼翼的问道。 “你帮我发吧。” 张齐元叹了口气。 他之前在小红书上的形象都是比较专业的形象，这个视频发布出去，他的人设算是毁了。 不过到时候粉丝肯定是会增多的。 赚钱嘛，不寒碜！ (本章完) 391.第390章 一朝醉酒天下知（4000字） 第390章 一朝醉酒天下知（4000字） 翌日，张齐元被一阵敲门声给吵醒了。 “张总，张总，我们那个视频火了！”门外，杨浩很是兴奋的喊道。 “火了就火了呗，激动个啥？”张齐元没好气道。 “是爆火，您可以现在看一下小红书和抖音，甚至我发在b站上的视频也火了。”杨浩说道。 张齐元摇了摇头，小年轻就是沉不住气啊。 他随意的拿起手机，然后点开了小红书。 当看到他小红书的粉丝达到二十五万粉丝的时候，他‘噌’的一下从床上坐了起来，他记得自己小红书的粉丝应该才刚刚接近于二十万，结果就因为昨天那一个视频，直接涨了五万多粉丝？ 关注、评论、私聊全是99+！ 这…… 看乐子的人这么多？ 张齐元连忙点开他那条视频，下面已经满是评论了。 “路灯：我不干净了！” 看到这条评论，张齐元撇了撇嘴，他就知道，肯定少不了这条评论。 “这外遇有点硬核！” “笑死我了，霸道总裁直接社死！” “老板：一觉醒来，天塌了！” “那个在群里发布这个视频的员工第二天会不会因为左脚先踏进公司而被开除？” “你猜我为什么不笑？我当初喝醉了，直接按着室友狂亲，醒来的时候，疯狂漱口。” “这就不得不提，我一早去公司看到我们公司女同事衣衫不整的从老板办公室走出的事情了……” “哈哈，小张你还有这爱好。” 看到这条评论，张齐元连忙看了一下id，发现竟然是之前找他买房的客户。 张齐元心情很复杂，既为这条视频的火爆感到高兴，又有点被熟人看到的小羞耻。 张齐元连忙点开他的抖音，发现评论更多，粉丝也涨到了十来万，要知道他之前都没怎么经营抖音的账号，但就这一条视频，给他涨粉接近十万。 这看乐子的人也太多了吧！ “张总，这才是第一天，等过几天视频发酵，到时候粉丝肯定更多。”杨浩在外面说道。 “行了，我等会跟敖霏说一下，这个月给你三千块钱的奖金。”张齐元说道。 “谢谢张总。” 听到张齐元这话，杨浩立即心满意足的走了。 视频这么火爆，这段时间少往门店跑，特别是罗刚和瞿峰那边，估计会一直拿这个视频来调侃他。 正好这段时间他比较忙，一是他自己房子的事情，二就是他同学买房的事情。 等忙完这两件事情之后，就可以开直播了。 张齐元简单的洗漱之后，就和杨浩一起下楼了。 “伱今天就在星城景园店这边办公，我今天有点事情。”张齐元在星城景园店的侧门口对杨浩说道。 “好的。” 张齐元独自吃了早餐之后，就开车前往龙清湖那边，在那边交了首付，签了认购合同，就准备网签了。 整个上午，张齐元都忙着房子的事情，一切都弄妥之后，他就开车前往硚口区那边。 他要实地去考察一下那边的新房。 他老同学刘宏就在硚口区这边上班，想要买的也是硚口区这边房子，为了保证质量问题，他要亲自去售楼部看看。 硚口区的新房其实并不算太多，去除超过刘宏预算的房子，那基本上就只有两个楼盘可供选择了，一个是凯德云景，一个是华发天地，这两个楼盘价格都差不多，均在在16000左右，刚好适合刘宏两百万的预算。 不过在去这两个售楼部之前，张齐元打算去曹伟的门店那边转一下，一是人家前天开业时候，他没有到场，为了防止曹伟觉得他不尊重他，也应该去一趟，也可以顺便突击检查一下。 开了一个小时的车，张齐元总算是来到博学府这边，他打量了一下博学府这边的底商，恋家地产的门头算是最显眼，就在小区左边门口，算是小区b点，也就是车行道的那边，不远处还有一家德佐，一家世家地产，倒是没见到爱家地产。 看来在硚口区这边，爱家地产的店里还是有点少了，很快，张齐元就找到了齐家地产，因为门店门口的篮还没有撤去。 门店位置比较靠里面，上门客估计是不用指望了，基本上是被前面三家贝系截得死死的。 等张齐元停好车，走近之后，才发现齐家地产的招牌下面还挂了一条横幅，上面写着：“本店开业，中介费仅收1%！” 还别说，如果从这边路过的话，倒也蛮醒目的。 在这个全是贝系门店的小区这边，贴出这样的横幅，倒也会起到吸客的作用。 看了这条横幅，张齐元想了想，给敖霏打了个电话。 “敖霏，你跟做招牌的人联系一下，把我们现在所有门店包括合伙人门店的招牌都换一下，在底下加一句‘中介费仅收一个点’。”张齐元说道。 他之前觉得中介费收一个点算是比较正常的，毕竟之前爱家、世家都是收一个点，甚至有的为了成交，收的更低，但是现在世家被贝壳收购了，现在只收一个点中介费的中介门店就他们齐家和爱家了，那这就可以作为宣传的点了。 有可能贝壳的中介带客户看房的时候，路过他们齐家地产，刚好看到了这句话，说不定为了省中介费，就找他们门店了。 “好的，张总。”敖霏应道。 交代完敖霏之后，张齐元就走进了齐家地产。 店子不大，估计就六十来平，不过因为他们门店都是统一找苏青装修的，所以跟他几家直营店的风格比较相似。 店里就两个女孩子在打电话，是曹伟的老婆郭嫣和她妹妹郭颖，之前年会的时候，他都见过。 “您好……诶……张总……你怎么过来了？”郭嫣见有人进店，正准备打招呼，结果仔细一看是张齐元，连忙惊奇道。 “嫂子好，我是来硚口这边有点事情，正好路过这边，就过来看看，曹哥呢？”张齐元左右看了看。 “曹伟和博文出去带看了。” 郭嫣说完，就让郭颖给张齐元倒茶。 “不用了，不用了，我马上就走了。”张齐元摆了摆手，有些好奇道：“这两天有客户上门吗？” “有的，因为汉城这边的新房政策延期到春节了嘛，还是有很多客户出来看房的，曹伟这个客户就是上门客，加上我们自己也有做自媒体，所以还是有客户的，曹伟和博文负责带客户，我跟小颖在店里打房源就行。”郭嫣说道。 张齐元微微颔首，他刚刚进来的时候，的确是看到两个人在打电话，这才是想要赚钱的人嘛。 “对了，你们知道凯德云景和华发天地这两个盘吗？”张齐元心中一动，问道。既然曹伟他们一家对硚口这边比较熟悉，那他就先问下他们对这两个盘的评价。 “张总你有客户想买这边的房子吗？” “嗯，有个同学想要买这边的新房，后面我看了下，好像就这两个盘比较符合他们的预算。” “那我建议您给您同学推荐华发天地。”郭嫣说道。 “为什么？” “凯德云景这个盘属于凯德和顺铭合伙开发的，不知道您清不清楚顺铭这个开发商？这个开发商是汉城这边的本土开发商，口碑不是很好。” “顺铭？”张齐元先是一愣，随即很快反应过来。 “顺铭，我清楚啊，我们新区那边的悦景熙园就是这个开发商开发的，现在也是烂尾状态，说好的大门直接没了，变成侧门了，业主一直在维权呢。”张齐元说道。 郭嫣点了点头道：“是的，顺铭口碑不太好，所以它开发的楼盘只敢挂合伙公司的招牌，而华发天地教育资源比较好，门口有12年的一站式教育，后期不用担心接送小孩的事，省心省力，初中签了十一初，小学也会引进重点小学，为此，这个楼盘最近都涨了一点价。” “那我就懂了，太感谢嫂子了。”张齐元感激道。 虽然这些东西他自己仔细去查的话，也能查的到，但肯定是耗时耗力的，现在听到郭嫣这么一说，他就直接把凯德云景给pass了。 “行，我那就先去华发天地去看看。” 张齐元起身开门准备走人。 就在这时，他就听到后面传来郭颖有些兴奋的声音：“姐，就是这个张总亲的路灯吗？” 张齐元身体顿时一僵。 “别瞎说。”郭嫣有些慌乱道。 张齐元苦笑一声，只能装作没听到一样，走了出去。 回到车上，张齐元正准备开车前往华发天地，他电话响了起来。 张齐元一看，是他爸打来的视频电话。 不会吧…… 张齐元颤颤兢兢的接通了电话。 视频中立即出现了他爸妈的身影。 “爸、妈，有什么事吗？”张齐元若无其事的问道。 “齐元啊，我看你抖音上发了条视频，好像是你亲路灯的视频，上面还说这个视频发在了你们公司群里，不会有什么影响吧？”张曜昌关心的问道。 听到这话，张齐元心中一暖，其他人看到视频只觉得好笑，也只有他爸妈看到了，会担心他有什么不好的影响。 “没事，爸妈，我那就是酒喝多了，做的荒唐事情，其实也没什么影响。”张齐元说道。 “你小子，喝不了就不要喝嘛，不过那个视频蛮有意思的，哈哈，从小到大，我都没见过你这个样子。”听到张齐元说没有影响之后，张曜昌顿时哈哈笑了起来。 张齐元脸色一黑，看来他还是感动的太早了。 “我看那个视频下面好多人评论了，那些评论都挺好笑的，你说你是不是把那个路灯当成青青了？所以亲的？”张曜昌询问细节道。 “爸，我当时都喝断片了，压根就不记得了。”张齐元无奈道。 “你这视频太搞笑，我要转发给你几个叔叔看看。” 张齐元：“……” “跟你开玩笑的，马上就要过年了，你今年带不带青青回来的？”见到张齐元的表情，张曜昌正色道。 “我跟青青商量了，今年我先去她家一趟，然后再带着她来我们家，等过完年之后，我把您和妈还有她爸妈一起接到汉城这边碰个面，顺便在汉城玩几天。”张齐元说道。 “行，就这么说定了。”张曜昌欣喜道。 “嗯嗯！那就这样了啊，我先去忙了！” “好！” 张齐元连忙挂了电话。 既然他爸妈都刷到了他这条抖音的视频，那他家族…… 完了！ 这下真的社死了！ 张齐元叹了口气，想要涨粉，也是要付出代价的。 随后张齐元开车来到华发天地的售楼部这边，找了个置业顾问小姐姐给他介绍了一下周边的配套，还别说，的确挺不错的，无论是地段还是配套都让人很心动。 他问了一下置业顾问，他们这边的确是涨价了，不过涨的不多，每平米涨了五百块左右，现在均价差不多在16500左右。 看完这个楼盘之后，张齐元又跑去其他两个区看了一下给两个女同学选的楼盘。 等他回到星城景园的时候已经是晚上七点多了，好在他基本上已经选好了几个主推的楼盘了。 刚好明天周六，他打算先约刘宏上午看房，下午约另外一个女同学，等到周日的时候再约另外一个女同学，争取两天之内拿下三个同学。 张齐元在小区饭店这边随便炒了个菜对付了一顿之后，就回到了宿舍。 此时杨浩正在客厅躺在沙发上刷着手机。 听到张齐元开门的动静，他连忙正襟危坐起来。 “张总，我们那个视频现在还在发酵，您小红书和抖音的粉丝一直在持续增加，估计明天您小红书的粉丝能涨到三十万。”杨浩说道。 “涨这么快？”张齐元连忙拿出手机点开小红书，发现他粉丝已经涨到了27.5万了。 张齐元默默无语。 这真的是十年卖房无人识，一朝醉酒天下知啊。 “张总，我建议您最好马上直播，接下这波流量，不然等热度一过，就没谁关注了。”杨浩说道。 “我知道了，后天下午开始直播吧，你准备一下。”张齐元说道。 “好的，张总。” 点了点头，张齐元进入房间，开始给他三个同学打电话，约好明后两天看房的时间。 (本章完) 392.第391章 刘宏 第391章 刘宏 翌日，上午十点，张齐元带着杨浩来到华发天地售楼部门口，等着刘宏。 大概过了十来分钟，刘宏就过来了，和他一起过来的还有一个女的，应该是刘宏的女朋友，样貌还可以，有些微胖。 “刘宏，这位美女是你女朋友吗？”张齐元笑着上前打招呼道。 刘宏点了点头道：“是我女朋友，叶萍，这个就是我跟你说的同学，张齐元。” “你好。”张齐元打招呼道。 “伱好，刘宏之前跟我提过，说还好听了你的话，今年才准备买房，不然去年买的话，就要亏好多钱。”叶萍笑着说道。 “我们做这一行的，对市场的敏锐度肯定比你们高一点，而刘宏现在这个年龄就能买房，在我们大学同学里，算是数一数二的了。”能够看得出来，叶萍还是很健谈的，所以张齐元也不吝啬自己的夸耀之词。 事实上也是如此，他们才毕业四年多一点，不管刘宏是否有父母支持，能买200万预算的房子，在他们大学同学中，算是混的比较好的了。 “哪有？齐元你不是大学的时候就买房了吗？”刘宏被张齐元夸的有些不好意思。 “唉，我那哪是买房啊，简直就是在替银行打工，之前贷款都把我压的快喘不过气来了，后面就直接把房子亏本卖了。”张齐元说道。 “你现在不是在中介公司吗？应该赚了不少钱吧？现在政策这么好，你就没想过买房？”叶萍好奇道。 “你还别说，我前面几天刚买的房子，现在刚网签。”张齐元笑着说道。 “你买哪的房子？了多少钱？”刘宏问道。 “还是买的新区的房子，没多少钱，就买的一个小房子，一百多万。” 张齐元没有忘记今天是过来带刘宏买房子的，他不能喧宾夺主，说自己买了个大平层，好像有点炫耀的成分，或多或少的会让刘宏不舒服。 而说自己买了一个小的，恰好也是说给刘宏两口子听的，毕竟他作为一个中介都买房了，他们买房就更没什么问题了。 “咱们先进去看房子吧。” 张齐元也没多说，带着两人进入了售楼部。 扫了带看码，填了带看单之后，张齐元叫了之前给自己讲解楼盘的置业顾问带看。 “刘先生，叶女士，你们好，我们楼盘是……”置业顾问小姐姐开始给刘宏和叶萍两人讲解自己楼盘的优势。 “是的，这个楼盘正对面就有12年的一站式教育，后期不用担心接送小孩的事，省心省力，初中签了十一初，小学也会引进重点小学，而且现在我们属于毕业五年内的大学生，可以享受汉城这边的大学生优惠政策，我上次算了一下，估计能省十多万的费用。”张齐元在一旁补充道。 刘宏和叶萍两人连连点头。 对于张齐元给他们选的这个楼盘，他们很是满意，先说地理位置，离他们上班的地方并不远，而且交通发达，学区也比较好，后期肯定也更保值。 等杨浩在一旁拍了水印照片之后，置业顾问小姐姐就带着几人前往了样板间。其实各个楼盘的样板间基本上都大同小异，风格都差不多，最多只能看个户型，这样板间就跟设计师的效果图一样，就只是看看而已，图片仅供参考。 不过就算是这样，刘宏和叶萍两人也看得相当满意。 接着几人就回到售楼部开始算价格，最后置业顾问给出的价格是18000一平，120平的房子，总价216万。 “价格能不能再优惠一点？”叶萍问道。 “您这边如果现场订的话，我们这边可以再给你们一个98折。”置业顾问说道。 “这个……”刘宏和叶萍两口子不由看向张齐元。 “我同学他们是打算买房结婚的，买肯定是要买的，但你们这个价格有点偏高，18000的价格有点虚高了。”张齐元看着置业顾问小姐姐说道。 他也知道售楼部的套路，第一次过来看的客户，折扣基本上不会放太多，这是怕一次性放太多折扣的话，后面价格就不好谈了，而且这个置业顾问小姐姐明显看出刘宏和叶萍两口子比较喜欢这个楼盘，所以就没怎么松口。 “而且我同学他们是第一次过来看房，也不急着做决定，正好我还要带他们看一下凯德云景那个楼盘对比一下。”张齐元说出了凯德云景的楼盘，想要给置业顾问一点压力。 “凯德云景那个盘跟我们楼盘根本没法比，他们那个开发商是顺铭，你们知道吗？在汉城这边都臭名昭著了，他们开发的楼盘有很多都是烂尾盘。”置业顾问小姐姐立即开始揭竞争对手的短道。 “话是这么说，但人家价格是真的便宜，我之前问了一下那边的置业顾问，价格估计能做到一万五一平。”张齐元说道。 “15000吗？那楼层肯定不好。” “虽然楼层一般，但比你18000的价格，整整少了三千，一百多平就是三十多万，装修钱就省下来了，说不定还能买一台车，小姐姐，你就不用跟我们兜圈子了，实话跟你说，我同学只要价格能接受，现场就能定下，如果你这边不能给出一个比较有诚意的价格，我们现在就去凯德云景那边看看了。” “我们楼盘最多只能再给一个98折。”置业顾问小姐姐犹豫了一下道。 “我算一下哈。” 张齐元点开计算器开始算了起来。 先是一个98折，然后又一个98折，那就是单价17200左右。 “刘宏，我们先去凯德那边看看吧，刚好那边我有一个挺熟悉的置业顾问，估计价格能给到我们底价。”张齐元对刘宏和叶萍说道。 “行。”刘宏点了点头。 听到张齐元的话，再看刘宏似乎对张齐元言听计从的样子，置业小姐姐有点慌了，连忙道：“我这边可以跟领导申请一下折扣。” “那你先跟你领导申请吧，我们去凯德那边看看，如果申请下来了，你就跟我们打个电话，我们对比一下凯德那边的价格，看哪边性价比更高一点。”张齐元淡定道。 他之所以还是要刘宏和叶萍去看凯德云景，一是要给华发天地这边压力，二是他带看就看一个楼盘，没有对比的话，刘宏和叶萍两人心里也没底，三则是作为中介，自然是要把所有新盘都报备一下，万一刘宏喜欢凯德云景那边的楼盘，而他又没报备的话，那不是给售楼部送人头了吗？ (本章完) 393.第392章 同学的生意不好做 第392章 同学的生意不好做 “那个凯德云景的开发商确实不行，我不建议你们买那个楼盘，不过看还是要去看一下的，对比一下，也可以给华发天地这边的置业顾问一点压力。” 从售楼部出来之后，张齐元给刘宏和叶萍两人解释道。 “买个房子，还有这么多弯弯道道吗？她直接告诉我们底价不行吗？”叶萍无语道。 “其实置业顾问也没办法，要是价格给的太快的话，她们也怕你们后面再跟她谈价，到那个时候价格谈不下来的话，反而更不利于成交。”张齐元笑着解释道。 “那张齐元你觉得华发的房子能谈到多少钱？”刘宏问道。 “以现在的市场来看，16500应该是没什么问题的。” 刘宏和叶萍两人点了点头，随后和张齐元一起来到停车场。 当看到张齐元开着奔驰出来之后，两人在车上对视了一眼。 “伱这个同学挺有钱的啊，都开奔驰了。”叶萍不由说道。 “他现在毕竟是老板，可能是买来充门面的吧？”刘宏猜测道。 “那也说明做中介挺赚钱的，我之前听别人说，买新房可以找中介要返佣的，你要不跟你同学提一下这个事情？看他怎么说？”叶萍说道。 “这不太好吧。”刘宏迟疑道。 “这有什么不好的？我们找别的中介都能返佣，更不用说他是你同学，返一点怎么了？”叶萍没好气道。 “行吧，我等会跟他提一下。”刘宏想了想道。 很快，几人就来到了凯德云景，对比华发天地的房子，刘宏和叶萍对凯德的房子并不感冒，再加上张齐元提前说了这个楼盘的开发商容易烂尾，两人就更不感冒了。 两人明显不会表情管理，就连置业顾问都看出他们没看上凯德的楼盘，后面就不怎么热情了，随后就找了个理由走了。 等凯德的置业顾问走后，刘宏犹豫了一下，对张齐元道：“齐元，我听别人说，买新房的话，中介可以给返佣，这个事情……” “噢，我正要跟你们说这个事情，一般来说，我们公司是不允许返佣的，不过我是老板嘛，你又是我大学同学，这个佣金肯定要返的，这样吧，到时候佣金打到我们公司账上之后，扣掉税之后，我给你们返一半怎么样？”张齐元连忙说道。 既然刘宏提起，他自然也要给刘宏这个面子，反正普通的客户跟他提返佣的事情，他也会返，更不用说是同学了。 但一半是底线，如果想要返再多，那同学也没得谈，不然他这么多精力给两人选楼盘，还亲自过来带看砍价，可不是为了做好人好事的。 “可以。”听到这话，刘宏满意的点了点头。 “咳，你们有没有什么保障？毕竟空口无凭的……”这时，叶萍开口道。 这话一出，张齐元和刘宏两人脸色都变了一下。 “叶萍，你别乱说话，齐元的人品，我还是相信的。”刘宏连忙训斥道。 “没事，叶萍说的也在理，亲兄弟还要明算账呢。”张齐元微微一笑，然后拿出车钥匙递给杨浩道：“杨浩，你去我副驾驶座前面的储物箱里拿一张返佣表过来。” 他提前准备了几张返佣表，毕竟今天带看的都是自己的大学同学，返点佣金是无所谓的，他本来以为自己是用不到这几张返佣表的，但现在看来，这几张返佣表还是要派上用场的。 很快，杨浩将返佣表拿了过来。 “这是我之前就准备好的返佣表，就金额那一栏没填，等会要是你们确定要买了，我们就把这个返佣表签一下。”张齐元说道。 “别，齐元，这个返佣表就算了，我还是相信你的。”刘宏连忙道。 “不不不，这个东西还是要的，也给你们一点保障。” 说完，张齐元微微一顿道：“我估计马上华发天地那边的置业顾问就要打电话过来了，你们先别接，直接挂掉，等个十来分钟之后再接。”张齐元话音刚落，刘宏的电话就响了起来。 “陌生号码。” “我看看。”张齐元凑过来瞟了眼，然后点开自己的微信看了一下道：“这就是那个置业小姐姐的电话，你先挂掉，等会再接。” “好。” 刘宏听从了张齐元的建议，拒接了电话。 约莫五分钟后，置业小姐姐的电话再度打了过来。 “现在要不要接？”刘宏看向张齐元道。 “接吧。”张齐元点了点头。 “喂，你好。”刘宏接通电话道。 “刘先生，我这边刚刚跟领导申请了一下价格，领导那边说您如果今天交定金的话，可以给您优惠到16500一平，这个已经是我们这边最低的价格了。” “嗯，好的，我知道了，我和我女朋友商量一下。” 挂了电话之后，刘宏看向张齐元道：“那个华发天地的置业小姐姐说跟领导申请了，如果今天定的话，可以做到16500一平，齐元你觉得可以吗？” “这个看你自己怎么考虑的，你们如果喜欢那个楼盘的话，16500的价格算是比较合适了。” 张齐元微微笑道。 其实他也知道，如果再熬一熬，应该还能熬一些下来，毕竟这个楼盘之前也卖过16000的价格，只是最近涨了一点，但他这个同学的女朋友又是要返佣，又是要凭证的，让他心里稍微有点不爽，也懒得再费心费力了。 “行，我跟叶萍商量一下。” 说完，刘宏就跟叶萍两人小声商量了一会。 许久后，刘宏对张齐元道：“齐元，我们决定了，就买华发天地。” “那行，我们现在就去华发那边吧。” “张齐元，我方便问下这个佣金有多少吗？”叶萍问道。 “这个我还真不知道，我问一下。”张齐元也懒得在佣金上跟叶萍纠结，直接给杜飞打了电话，问了他华发天地这边的佣金点位。 “华发天地的房子算是比较好卖的，现在到店就三个点，怎么？你又要成交了？”杜飞惊喜道。 “嗯，先挂了，等会跟你说。” 张齐元挂了电话后，对叶萍道：“我刚刚问了，到店三个点，差不多有59400，的佣金，还要扣掉税，这样，我到时候返给你们25000怎么样？” “行，那就在这里把那个返佣表签了吧。”叶萍说道。 张齐元很是爽快的签了返佣表，让刘宏拍了一张照片之后，就带着两人来到华发天地这边签合同。 等签完合同，已经一点多了，张齐元请两人吃了一顿饭之后，就将两人送走了。 目送着两人走远之后，张齐元叹了口气，这同学的生意看来也不是那么好做的，后面楼盘要是出了什么问题，刘宏和他女朋友绝对还是会来找他。 (本章完) 394.第393章 博学府店的喜报 第393章 博学府店的喜报 如果说张齐元是那种黑中介，不在乎其他人对他的看法的话，做做同学的单子还不错，对于黑中介来说，能坑一个是一个，但他不是，他们齐家地产现在正是上升期，还是要注意自己的口碑的，同时他在同学中的口碑也要维持住。 后面如果在他的指导下买的房出问题，他也难辞其咎。 这么算下来，做同学的单子是真的有点鸡肋，食之无味弃之可惜。 好在下午那个女同学倒是比较爽快，虽然也是准备买房结婚的，但因为不是自己出钱，所以都没跟张齐元提返佣的事情， 不过女同学不提，他却不能不给。 毕竟他都给刘宏他们返佣50%了，女同学这么好说话，他不能专坑好说话的人不是？ 所以在女同学和她男朋友看得比较好的情况下，主动跟他们说了返佣50%的事情。 女同学的男朋友一听还有这好事，再衡量了一下买房之后的各种政策，也没让张齐元写什么凭证，当即就拍板定了下来。 对于这样的，张齐元反而是主动出示了返佣申请表，算是刷足了好感度。 “太感谢张总了，麻烦你选房子，又还要你返佣的，我们打算今年那月二十六结婚，你到时候可一定要过来喝一杯喜酒啊。”女同学的男朋友很是感激道。 “没问题，我一定到。”张齐元笑着说道。 今年他同学结婚的比较多，除了这个女同学结婚之外，刘宏也是今年年底结婚，也邀请了他的，不过他估摸着年底应该没什么时间，他今年除了要去倪青青家里之外，王勇也要结婚，他作为老板，肯定是要过去的。 而他这些结婚的同学，他就只能礼到人不到了。 不过现在当着面，他肯定是要说一定到的，等真到那个时候，只能找借口说没时间了。 等张齐元送走两人之后，已经是晚上五点左右了。 “张总，伱这太厉害了，一天之内连成两单。”一旁的杨浩有些羡慕道。 “还好吧，都是同学，加上我去年劝了他们别买房，替他们省了一大笔钱，现在又返佣，他们也不好意思不签，只不过这两单都赚不到什么钱，也就五万多块钱，就这业绩，我都不好意思发群里。”张齐元摇了摇头道。 杨浩有点无语。 一天之内赚了五万多，这还不好意思发群里，这让他们这些一个月才几千块的打工人怎么活？ “行了，回去吧。” 看到杨浩的表情，张齐元笑了笑。 他现在毕竟不是经纪人了，要是他还是经纪人，一天连成两单，那恨不得立马拍个照，发在朋友圈里，然后配上四个字：天道酬勤，浅浅的装个逼。 不过他现在是老板了，如果经常在群里发返佣的单子，那群里员工看到了肯定会想，连老板开单都要返佣，那他们员工没道理不返，一旦返佣成了习惯，那他们公司赚的就比较少了，这也是他不想发喜报的原因。 只有当群里人都开不了单的时候，他才会把喜报发在群里，顺便刺激一下手底下的人。 就在张齐元打算开车回去的时候，杨浩忽然说道：“张总，博学府店的人好像开售单了。” 听到这话，张齐元连忙打开手机看了一下，果然在大群里，曹伟发出了喜报。“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜博学府店优秀精英曹伟喜签博学府二手房一套。 收佣：42000……” “还真是啊！” 张齐元有些惊喜，这算是他们齐家地产合伙门店开出的第一单了。 42000首先扣掉5%的系统费用，那就是2100块，后面业绩就是39900，经纪人占60%，那公司占40%，那就是15960，按照合伙人协议，在没回本之前，他是占70%的股份的，也就是一万一千多，这一下子就回本1/8了。 要是再来几单，他这边很快就回本了。 张齐元连忙在群里发了一个黄师傅的优秀表情包之后，就直接开车前往博学府店了。 等张齐元赶到博学府店的时候，曹伟他们还在店里，除了他们四个人之外，店里还有两个小孩，是曹伟的两个孩子，他之前年会的时候见过。 “张总，你怎么过来了？”曹伟和老婆、堂弟以及小姨子几人正分享着开单的喜悦，忽然见到张齐元跑过来，顿时有些奇道。 “正好带客户，回来的时候看到你开单了，顺便过来看一下，你们应该还没吃饭吧，正好我这边也饿了，找个地方吃饭吧，我请客，曹哥你这单是我们齐家地产合伙门店的第一单，带了一个好头，值得庆祝一下。”张齐元笑着说道。 “那太感谢张总了。”曹伟说道。 他本来是打算请堂弟和小姨子去饭店庆祝一下的，现在张齐元过来请客，正好也替他省点钱。 “对了，张总你客户呢？带看的怎么样？是华发天地那个客户吗？”曹伟找着话题聊道。 “还好。”张齐元笑了笑道。 曹伟见张齐元这个样子，也只以为张齐元没有成交，所以不想继续聊下去，毕竟群里也没有张齐元成交的喜报。 不过张齐元这边不愿意说，杨浩就有点急了，作为从去年就跟着张齐元的老员工，杨浩可不愿意其他人看轻张齐元。 他连忙替张齐元说道：“曹总，我们张总今天成交了两单，你说的华发天地那个客户上午就已经签了，下午签的是另外一单。” 一听这话，曹伟店里的四人顿时有些吃惊，要说张齐元成交一单，他们倒也不惊讶，郭嫣之前听张齐元说是同学要买房，同学买房的话，成交一单也不稀奇，但是一天内成交两单，那就是能力问题了，这剁客能力就有点强了。 “张总，你这是深藏不漏啊，一天成交两单，都不在群里发个喜报。”曹伟苦笑道，心里的那一点小得意也瞬间消失得无影无踪。 “都是大学同学，不好意思赚他们钱，所以都返了一半的佣金，到手的话也就五万多块钱，就不发喜报了。”张齐元淡定的摆了摆手道。 不过心中却是给杨浩点了赞，寻思着是不是要给杨浩涨点工资了。 (本章完) 395.第394章 不要返佣的同学 第394章 不要返佣的同学 当然，这种事情，张齐元也就只是在心里想想，回去之后，他就将这个事情忘的一干二净了。 翌日，上午十点，张齐元约了另外一个女同学出来看房，这个女同学叫胡月，倒不是买房结婚的，因为这位胡月同学已经结婚了，去年年底就打算买房的，只不过当时被张齐元劝住了，直接省下来几十万，所以两口子对张齐元很是感激。 对张齐元推荐的楼盘也很是满意，非常符合他们的预期，当初就准备定下来，毕竟现在汉城这边的政策延期到了春节，谁也不知道明年会不会再延期，所以他们打算当初就定下来。 张齐元见状，顺势就提出返佣的事情。 不过让他没想到的是，两口子居然不要他的返佣。 “张齐元，返佣就不用了，你们做这一行的，赚的就是开发商的佣金，而且因为你去年的一句话，我们已经省了几十万了，这佣金是你该拿的。”胡月说道。 “是的，张总，伱帮我们把价格谈到最低就行。”胡月的老公也说道。 见两人都这么说了，张齐元也不好拒绝了，随即使出浑身解数开始谈价，为此还亮出了自己小红书博主的身份跟售楼部谈，只要价格能到最低，他可以免费过来帮他们楼盘拍一期视频宣传一下。 售楼部的领导过来一看，张齐元小红书已经接近三十万的粉丝了，抖音也二十万了，也算是一个比较火的博主了，当即就答应下来。 而胡月和她老公对于张齐元小红书博主的身份也很是惊讶，胡月之前只是知道张齐元自己开了一家中介公司，没想到竟然也是个网红，当即就决定要关注张齐元。 “呃……也不用关注……”张齐元僵硬道。 不过他根本挡不住胡月两口子的热情，在关注了张齐元之后，胡月顺势点开了张齐元现在最火的视频，然后…… “哈哈……张齐元同学……没想到你还有这样的一面……话说你在公司社死之后，有什么感受？”看完张齐元置顶的视频之后，胡月笑得枝乱颤。 “我这几天都不敢去公司门店。”张齐元尴尬的摸了摸鼻子道。 “不过有一说一，这视频挺搞笑的，难怪这么火爆，哎呀，我们同学中要出一个网红了。” “当初单纯就是为了找客户，这才拍视频的，倒是没想到居然有点小火。”张齐元谦虚道。 “张齐元同学，你不介意我把这个视频转发到我们大学同学群吧？”胡月征询张齐元的意见道。 张齐元耸了耸肩，很是光棍道：“无所谓了，现在公司、我父母以及家里人应该都看了这个视频，也不在乎再在同学群里社死一次了，虱子多了不怕痒，不过我只有一个要求。” “什么要求？” “等你们回去之后再发。”张齐元说道。 “没问题。”胡月很是爽快的答应了张齐元这个要求。 随后就是交定金，签合同，张齐元算了一下，对比开发商的底价，他帮胡月两口子谈下来了整整十万块钱，这么算下来，胡月两口子是赚了，毕竟开发商这边的佣金七万多块钱，就算分一半给他们，也就三万多一点。 不过这是张齐元对胡月两口子这么爽快的奖励，毕竟这两口子不要他返佣，在谈价方面他肯定是要竭尽全力的。 签完合同后，张齐元准备请两口子吃顿饭，结果吃完饭之后，他去买单的时候，才被告知胡月的老公已经买过单了。 “你们两口子这是干嘛呢？说好我请你们的。”张齐元说道。 “我们很感激张总你，如果去年不是你一句话，今年我们可能就损失几十万了，再加上现在这么多政策，以及你帮我们谈的最低价，保守估计都有五十万了，我们请你吃顿饭是应该的。”胡月的老公说道。 “这多不好意思，不过你们就在汉城这边，以后见面的时间多，到时候一起多走动走动，而且说不定你们交房的时候，我门店就开到你们小区那了。”张齐元只能作罢道。 不过从这也能看出这两口子人品比较好，值得深交。 “好的，对了，张齐元，你现在有没有女朋友？要不要我给你介绍一个？我有个同事不错……”这时，胡月开口道。 “我已经有女朋友了，估计明年就打算结婚了。”张齐元有些好笑的看着胡月道。“是吗？那到时候结婚的时候，可一定得跟我们说一下。” “一定！” “那我们就先走了。” “88！” “88！” 目送着胡月两口子走远之后，张齐元招呼了杨浩到车上把拍摄的设备拿上，然后重新返回售楼部，他答应了售楼部这边帮他们拍一期宣传视频，可不能食言。 胡月这个小区地处汉阳区的中心地带，叫晓棠云庄，旁边有一所在汉阳这边不错的小学，地理位置也挺好，他能给胡月推荐这个楼盘，自然也是因为这个楼盘的性价比比较高，等这个楼盘交房之后，胡月他们两口子的小孩也差不多要到上小学的时间了，差不多能无缝对接。 就算晓棠云庄的开发商不找他拍视频，他说不定哪天就自己过来拍了。 “最近因为政策延期的原因，有不少人都忍不住想要买房了，我这边也有几个同学找到我，想要我帮他们选一下楼盘，经过精心挑选，我找到了几个不错的楼盘，其中一个就是晓棠云庄……”在售楼部大门口，张齐元面对镜头侃侃而谈道。 …… 而胡月两口子跟张齐元分开之后，胡月立即就将张齐元那个视频转发到了他们大学同学群里。 “之前没发现，张齐元同学竟然还是一个网红博主，在小红书上竟然有三十万的粉丝了。”胡月在群里说道。 “真的假的？小红书三十万粉丝，那已经算是小有名气的博主了。” “还真是诶……” “这视频好搞笑……” “是啊，笑死我了，没想到张齐元在公司那么严厉，妥妥的霸道总裁，结果喝酒之后，直接社死，想想都好笑。” 群里的女生立即冒泡开始讨论起来。 “胡月，你也找张齐元买房了吗？那他有没有给你返佣？”见胡月在群里发这个视频，另外一个在张齐元手上买房的女同学不由问道。 毕竟昨天买房的时候，张齐元也跟她提过胡月要买房的事情。 “有啊，不过我没要。”胡月说道。 “为什么不要啊？这可都是钱，几万块呢？”女同学不解道。 关注到群里消息的刘宏也默默的点了点头，不知道返佣还好，既然知道有返佣，那他肯定是要的，毕竟几万块呢。 “张齐元一句话让我省了几十万，加上现在的政策这么好，省的更多，我觉得没必要再让他返佣了，毕竟他赚的就是这个佣金，而且还好我没要这个返佣，让他帮我谈价，他这才跟开发商说出了自己小红书博主的身份，说可以帮他们拍一期宣传视频，这次让开发商那边降了价格，我交定金的时候问过置业顾问，置业顾问说张齐元帮我们整整省了十万块。”胡月说道。 这话一出，刚刚说话的女同学顿时不出声了，一直关注着群里消息的刘宏也呆住了。 显然就是因为胡月没有要张齐元返佣，张齐元这才用自己小红书博主的身份跟开发商谈价格的，而他们因为要了返佣，所以张齐元压根就没提这个事情。 老实说，他们看到胡月发的这个消息，心里有点不舒服，觉得张齐元没有替他们尽心尽力的谈价格。 但他们也不好说什么，毕竟他们是要了返佣的。 (本章完) 396.第395章 直播（4000字） 第395章 直播（4000字） 张齐元拍完晓棠云庄的视频之后，也被同学@到大学同学群里了，看完群里的对话，他也没打算冒泡，免得被围观，至于胡月说的那些话，他也不介意另外两个在他手上买房的同学看到，他是问心无愧的，既然其他中介能返佣，那他能谈到的价格也是跟其他中介一样的。 拍完视频之后，张齐元带着杨浩回到了总部。 “准备一下，等会五点钟开始直播，一直播到八点钟。”张齐元吩咐道。 “好的，张总。”杨浩连忙应道。 之所以选择五点到八点的区间，主要也是看粉丝群体来的，一般想买房的，基本上都有一个稳定的工作，白天直播肯定是没什么人气的，只有晚上五点到八点这个区间，大家都下班了，才有时间刷手机。 很快，时间就来到了下午五点。 张齐元的办公室内，杨浩已经将所有设备都调整好了，稍微整理了一下衣着之后，就开始在小抖音上开始直播，比起小红书来，抖音这边的直播效果会更好。 张齐元看了眼直播间的人数，几十个人，其中还有几个是他总部的几个员工。 对此，张齐元也不在意，他毕竟是第一次直播，刚开始人数少一点也很正常。 “大家好，我叫张齐元，齐家地产的老板，虽然说做中介这一行，在外面的身份都是自己给的，比如有人会说自己门店经理、门店销冠之类的，不过说老板的应该还是没有吧……” “本人比较熟悉新区、洪山、武昌这三个地区的楼市，其他几个区也略有涉及，有买房需求的粉丝可以直接右下角申请连麦……” 这不算是张齐元第一次直播，毕竟之前黄师傅直播的时候，他也有出现过一次，所以也没有什么好紧张的。 他话音刚落，就有一个人上来连麦了。 张齐元精神一振，毕竟如果是个新号直播的话，知我介绍完，估计很难有人连麦。 连麦的粉丝叫‘大约在冬季’，头像是一筐鸡蛋。 “主播你好，我看过你的视频。” “谢谢，你有什么想要问的吗？”张齐元只以为这个粉丝之前看过自己发的探房视频。 “我想问的是，伱亲路灯的时候，心里想的是什么？哈哈……”说着说着，这个连麦的粉丝倒是自己先笑了起来。 听到这个问题，张齐元脸色一僵，他就知道，怎么可能这么快就有买房的粉丝连麦的？感情是个乐子人。 “呃……心里想的是什么？这个问题让我想起来了再回答你，因为当时我已经喝断片了，好了，有请下一位粉丝。” “关于我怎么处理那个把视频发在群里的员工？不好意思，他现在已经不是我的员工了。” “怎么看待自己社死的这件事情？其实还好，只要不出社会就行，你看，我现在就在办公室里直播……” 一连几个粉丝都在问关于张齐元亲路灯的事情，张齐元也很无奈，不过这也没办法，他本身就是用这个视频吸引的粉丝，粉丝在这个问题上纠缠也很正常。 好在过了一会儿，总算是连到了一个正常的粉丝了。 “张总你好。” “你好，有什么问题需要咨询吗？” “是这样的，我是南辰雅苑的业主，我有一套房子在出售，但一直卖不掉，您看有没有什么办法让我房子尽快出售，因为我想把这套房子卖了换一套大一点的房子。” 听到这个问题，张齐元顿时精神一振，南辰雅苑这个楼盘他就再熟悉不过了，而且还是置换的业主，搞不好他又要成交一单了。 张齐元连忙拿过办公桌上的纸笔问道：“你房子多大的？” “80平的。” 听到这话，张齐元微微一顿。 “两房的？”张齐元问道。 “是的。” 张齐元总算是明白问题所在了，现在的人买房，基本上都是三室的，而且更注重三室两厅两卫的，一卫都不太好卖，更不用说南辰雅苑的房龄比较老了，离地铁口也有一段距离，所以两房基本上是卖不出去的。 如果说南辰雅苑的位置像朗云锦城一样，紧靠地铁口，倒是有一些上班的小年轻会买，毕竟距离地铁口比较近，上班方便，但南辰雅苑距离地铁口也还有两里路，基本上是没人买南辰雅苑的两房。 “您房子是几楼的？”张齐元问道。 “32楼！” “次顶楼？” “是的。” “装修怎么样？” “一般……” “那你出售的价格是？” “110万！” 张齐元算了一下，那就是13611的单价，他组织了一下语言道：“这位粉丝，我个人建议您这套房子可以继续留着出租，我记得南辰雅苑的两房出租算是比较抢手的。” “我必须要出售，主播你帮我看一下，我挂什么价格能卖的出去？” 张齐元说道：“南辰雅苑的两房想要尽快卖出去，可能需要满足几点要求，第一点就是你装修比较新颖，比较符合现在年轻人的风格，不过你说你装修一般，那基本上是没可能了，第二就是楼层不能太高，为什么这么说呢？现在有不少人是独生子女，父母年级大了，可能需要接到身边照顾，但现在的年轻人大多不愿意跟父母住在一起，所以会在小区另外买一套房子来安置父母，但这些老人不会喜欢高楼层，更不用说你这个次顶楼了，所以第二点你也不符合，那最后就是第三点了……” “第三点是什么？”粉丝有些急切的问答。 “那就是降价，现在南辰雅苑和蓝天国际这边的价格普遍都是13000-14000的价格，你这房子又是个次顶楼，装修又一般，想要尽快卖出去，只有降价。”张齐元说道。 “那主播你觉得我这房子多少钱能成交呢？”粉丝问道。 张齐元仔细考虑了一下，给出了一个价格：“80万！” “你tm什么主播，一点都不专业，sb吧，80万我还不如出租，sb********”听到张齐元给出的价格，粉丝瞬间破防，直接在直播间开骂起来。 张齐元赶紧把人请了下去。 “我之前就跟你说了，让你出租，你非要卖，现在我给了一个参考的成交价格，你又不高兴了。”张齐元叹了口气，然后瞟了眼直播间的弹幕。“有一说一，主播分析的很专业，我就租的南辰雅苑的两房，房间小，阳台小，采光通风又差，要是有这个钱，我还不如买烽云城的两房呢，至少人家的南北通透，双阳台的。” “哈哈，笑死我了，主播之前就建议他出租，他非要卖，现在自己破防了。” “就是，现在新区这边便宜的新房多的是，谁还买南辰雅苑的房子？再不降价卖，留着砸在手上吧。” 见直播间的弹幕开始议论起房子来，张齐元松了口气，只要不继续讨论他那个视频就行。 而随着张齐元这边直播，他直播间的人气也慢慢起来了。 “好了，让我们有请下一位粉丝。” 很快，又一位粉丝连麦成功。 “主播你好，我这边想找你咨询一下，埖山和新区怎么选？” “那肯定是新区了。”张齐元想也没想就回答道。 “可是我问过小岳岳，他建议我买埖山那边，说那边性价比很高。” 张齐元微微一愣，他倒是没想到在自己直播间听到小岳岳的名字。 不过想想也正常，汉城这边做房产的大网红也就那么几个，人家问大主播也很正常。 “那他是不是还跟你说，他能拿到内部折扣价？” “呃，差不多，他说这是开发商给他的团购价格。” 张齐元了然的点了点头，现在埖山因为企业半夜私自排放污水的原因，弄得那边的业主怨声载道，不少楼盘都降低价格，加大佣金，想要尽快把房子卖出去。 而小岳岳推荐粉丝买埖山那边，也无外乎是佣金会更多。 “你少等一下哈，我给你看几张图片，你就知道我为什么推荐你买新区这边了。” 张齐元拿起自己手机，然后打开小红书，搜了一下埖山的字样之后，立即就出现了好几条关于埖山环境污染的帖子，他截图之后，发到了电脑上，然后点开给粉丝看。 “你自己看看，我随便在某书上搜了一下埖山，就出来了这么多关于埖山环境污染的帖子，现在别人都说埖山是一座毒城了，你买那边是不是嫌自己命长了？”张齐元说道。 “啊？这么吓人？我怎么没看到有关于这方面的新闻？” “这新闻要是发出来，那埖山房子怎么卖？懂的都懂哈。”张齐元说道。 此时直播间的弹幕立即开始议论起埖山来。 “总算是看到一个良心主播了，最近好多中介都在推荐埖山，就是因为埖山那边佣金点位高，第一次看到有中介说实话的。” “主播说的不错，我就是埖山的业主，每次在这边住，我都会喉咙疼，一回老家就好了，而且前段时间，一到半夜，就有一股很难闻的气味出现。” “那些为了买房乱推楼盘的中介真的是丧良心啊……” 张齐元瞟了一眼，随口道：“你自己看看弹幕，有埖山的业主出来作证，你应该就知道怎么选了吧？” “哦哦，懂了，那选新区的话，选哪个楼盘呢？”粉丝连忙说道。 “你预算多少？” “预算就150万左右。” “一定要新楼盘吗？” “是的，现在政策比较好，所以想买新楼盘。” 张齐元微微颔首道：“如果是这样的话，那我建议你买宝园的90平户型，宝园的均价在17000左右，地理位置非常好，就在新区大道主干道旁边，接近地铁口，旁边也有小学和初中，如果你要宝园的详细资料，可以联系一下我的助理，他会把宝园的项目资料发给你。” 他做直播的主要目的是为了宣传他的齐家地产，但如果顺便能做一下业绩也是不错的。 “好的，主播。” 光是直播房产内容的话，是会很枯燥的，所以张齐元在中间插科打诨，编弹幕，开玩笑，尽量让自己的直播内容不那么枯燥，在这样的情况下，张齐元的人气总算是稳定在了三千多。 “好了，今天的直播就到这里了，以后每天下午五点开始直播，点关注，不迷路，记住我，齐家地产张齐元。” 说完，张齐元就下了直播了。 “张总，您这表现，比黄师傅专业多了。”见张齐元下了直播，杨浩立即拍马屁道。 对于这种刻意的马屁，张齐元现在已经直接过滤掉了。 他瞥了眼杨浩道：“你知道你明天要干什么吗？” “剪辑视频？”杨浩问道。 张齐元点了点头道：“今天的直播内容可以剪辑成三个视频。” “第一个视频就是我回应那些乐子粉丝的部分，既然我们之前那个视频那么火，应该会有很多人想要看看我的回应，你到时候起个吸引人的标题，应该会有很多人想要看，这样他们也就知道我现在在直播了。” “第二个视频就是关于那个南辰雅苑的业主破防的视频，这也是一个看点，毕竟业主连麦请主播估价，最后自己破防，也是很有看点的。” “第三个视频就是那个要选埖山还是新区的粉丝，这个粉丝不是提到了小岳岳吗？咱们就直接找小岳岳碰瓷，通过他来吸引人气，标题就叫齐家地产老板暗讽小岳岳为了佣金，不顾客户生命安全。”张齐元说道。 “呃……这样不太好吧……小岳岳毕竟是大网红，要是碰他的瓷，可能会为我们造成负面影响。”杨浩迟疑道。 “有什么负面影响？难道我在直播间说的事情不是事实吗？我都不怕，你怕什么？他小岳岳当初不也是碰瓷各个开发商才火起来的吗？碰瓷者人恒碰之，正好咱们齐家地产需要扩大知名度，这有个现成的机会，还不把握住？”张齐元不以为意道。 小岳岳这种网红毕竟只是房地产方面的网红，他的粉丝跟那些明星的粉丝粘性比起来，显然是不足的，再加上他说的都是事实，怎么可能会有负面影响。 而且如果小岳岳回应他的话，那就更好了，正好如他的意。 (本章完) 397.第396章 硬碰 第396章 硬碰 虽然说碰瓷的手段有点下作，但这不是没有办法吗？他的公司想要尽快发展起来，那就必须走捷径，碰瓷就是捷径。 之所以让杨浩把视频剪成三段，一是平台的视频有时长限制，二也是为了凑数量，多注册几个号发出去，总会有人刷到他的视频，如果有人多刷到他几次，就会下意识的觉得他是不是很火，会产生好奇心，说不定就会关注他了。 杨浩听从张齐元的吩咐，将直播视频剪出来三个片段，用多个账号发布在各个平台。 还别说，张齐元这三段视频的效果还挺不错的。 在张齐元第二次直播的时候，人气明显就起来了。 不过他碰瓷大岳岳的事情，却没有得到大岳岳的回应。 对此，张齐元也早有预料，毕竟大岳岳当初就是靠碰瓷各大开发商火起来的，对于这种碰瓷的套路也算是轻车熟路了，自然不会搭理他。 不过越是这样，张齐元就越发的肆无忌惮起来。 他开始研究起大岳岳的直播以及推荐的一些楼盘视频，只要是大岳岳推荐的楼盘，他就寻找这个楼盘的缺陷，甚至是实地跑去这个楼盘去考察。 还别说，还真让他找到了一点东西。 “黄师傅，等会下午你来公司一趟，我们一起直播一下。”张齐元思忖许久之后，给黄师傅打了电话。 “好的，齐元，咱们双剑合璧，绝对是所向披靡。”黄义欣然答应下来。 晚上，五点钟。 张齐元在办公室里给黄义和杨浩交代着剧本。 是的，张齐元这次事先准备好了剧本。 毕竟不可能每个看了小岳岳直播的粉丝，都会来找他询问房子的事情，既然如此，那不如自己造一个出来。 对于碰瓷小岳岳的事情，黄义也兴奋异常，碰瓷不成功，对他没什么损失，碰瓷成功了，那对于他们来说，也是引流的一种手段。 “行，没问题之后，咱们就开始吧。” 张齐元说道。 随即张齐元和黄义两人都开启了自己的直播。 “大家晚上好，我是张齐元，坐在我旁边的就是上次把我醉酒视频发在公司群里的员工。”张齐元在直播间说道。 “大家晚上好，我是黄师傅，坐在我旁边的就是上次扣我工资的老板。”黄义也介绍道。 【哈哈，今天是恩怨局吗？】 【原来张总上次的醉酒视频是黄师傅发在公司群里的啊，这是蓄意报复啊，张总，我要是你，我肯定忍不了。】 【虽然只是简单的介绍，但我已经闻到了浓浓的火药味。】 【是的，就连介绍都不愿意提对方的名字一下。】 张齐元之前那个醉酒视频的热度明显还在，两人刚说完第一句话，两边的弹幕就飞快的滚动起来。 张齐元瞥了眼弹幕，随即‘醒悟’过来，盯着黄义道：“老实交代，你上次把我醉酒的视频发在公司群里，是不是故意要报复我？” “怎么可能？老板，我只是不小心发在了公司群里的。”黄义微微后仰道。 【张总，黄师傅就是故意的。】 【黄师傅，怕个球，弄他就完了，兄弟们支持伱，齐家地产改朝换代就在今天。】 【黄师傅，你上次还在视频里骂张总呢。】 看着弹幕上的发言，黄义顿时有些‘慌张’道：“兄弟们别搞啊，你们这么搞，我马上就要失业了啊。” 听到黄义这么说，他的粉丝更兴奋了，纷纷开始造谣黄义在直播间里怎么吐槽张齐元的。 “老板，我用我单身三十多年的童子之身保证，他们绝对在造谣。”黄义说道。 【张总，你信黄师傅是童子之身，还是信我是秦始皇？】 【噫，三十多年的童子之身，想想就可怕。】 【张总，不要信他。】 张齐元偷偷的看了眼弹幕后，淡淡道：“暂且信你一次，今天是咱们一起直播，好好表现，要是表现的不好，你明天可以直接卷铺盖走人。” “好的，老板。”黄义立即立正道。 “那现在就开始咱们连麦环节，有请第一位粉丝。” 很快，就上来了一位粉丝。 “这位粉丝有什么要问的吗？” “主播你好，我想咨询一个问题，是这样的，我前段时间买了一套二手房，合同已经签了，交了六万定金，但是因为工作临时有变动，所以又不想要了，我跟业主说我不要定金了，但业主那边不同意，说要根据合同，让我赔偿房价的20%，我该怎么办？有没有什么办法？” 听到这话，张齐元瞥了眼黄义道：“来，黄师傅，你来回答。” “老板，我要是回答不上来这个问题，你不会想要开除我吧？”黄师傅‘小心翼翼’的说道。 看到这一幕，张齐元心中一乐，想着黄师傅戏还挺多的，他们对的剧本可没有这个。 “这么简单的问题，你都不会，那要你有什么用？我们公司不养闲人。”张齐元立即说道。 【果然，张总无时无刻都想着要开除黄师傅。】 【哈哈，黄师傅有难了。】 【我怎么感觉是因为张总回答不上来，才让黄师傅回答的？】 黄义扫了眼弹幕，道：“张总你算是问对人了，这个问题我恰恰知道，在我从业十年的经历中，出现过一次这种情况，虽然说按照合同，这位粉丝的确是要赔偿房价的20%，如果一套三百万的房子，可能就要赔偿60万，不过实际上，法院那边还是会以调解为主，判处你的定金归业主所有，基本上不会让你赔偿房价的20%的。” “噢，那我就放心了。”粉丝说道。 “话是这样说，不过粉丝你还是要做好最坏的打算。”张齐元提醒道。 正如直播间粉丝所说，张齐元的确是回答不上来，毕竟他从业时间比较短，而且也没碰到过这个事情，还真不好回答这个问题，好在黄义在旁边。 “嗯，好的，谢谢主播。” “那有请下一位粉丝！” 话音落下，他们又连上了一个粉丝。 看了看id，张齐元精神一振，这个正是杨浩。 杨浩也连忙拿着手机跑到办公室外面去了。 “这位粉丝，你有什么问题？”张齐元问道。 “张总你好，是这样的，我是前几天刷到你的，看到你说埖山那边不能买，所以觉得你是一个挺有良心的主播。”杨浩在办公室外面说道。“这不是有良心，这应该是每一个中介从业者应尽的义务，我觉得中介就应该有自己的操守，不能因为哪个楼盘佣金高，就枉顾楼盘的缺陷，把房子推给那些不明情况的客户。”张齐元正色道。 【说的好！主播三观很正啊，正能量主播。】 【的确，就是因为有这样的中介，现在大家对中介都有防备心理。】 【总感觉主播在暗示谁。】 【主播，你要不直接报小岳岳的名字得了。】 看到直播间的弹幕，杨浩连忙说道：“是这样的，我之前跟一个大主播看了江岸区的莱茵园这个楼盘，我看位置、学区、价格都比较适合我的，户型什么的我也很喜欢，不过他说的太好了，我有点虚，所以想找你问问，这个楼盘怎么样？” “如果我没猜错的话，这个大主播的名字里有个‘岳’字吧？”张齐元笑着说道。 虽然是碰瓷，但也不能硬碰，如果直接点名的话，就太明显了，而且也容易收到律师函。 “呃……对……” “好，我大概知道是哪个主播了。” 【大岳岳！】 【我刚刚去看了，大岳岳才拍了一期莱茵园的探房视频。】 【莱茵园的地段不错啊，价格虽然有些偏高，但地段在这呢，我也看过这个楼盘，感觉还不错。】 张齐元瞥了眼弹幕，然后问黄义道：“你知道这个楼盘吗？” “张总，您太高看我了，江岸区已经超出我的认知范围了。”黄义连忙摇头道。 “这个楼盘我刚好知道一点。” 说到这，张齐元正视着摄像头道：“这位粉丝应该不是汉城本地人吧？” “张总你怎么知道的？”杨浩‘惊讶’道。 张齐元微微一笑道：“但凡你是汉城本地人，你就不会买这个地方。” “为什么这么说？”黄义也在一旁‘好奇’道。 “诚然，这个楼盘位置的确不错，学区也还行，不过那边老一辈的人都知道，那个地方以前是个乱葬岗。”张齐元说道。 “啊？”杨浩假装傻眼道。 “乱葬岗？那这个莱茵园不就是一个阴宅楼盘了？居然还有中介推这个楼盘？”黄义在一旁一键三连道。 “真的假的啊？那个大主播应该不会这么坑人吧？”杨浩连忙说道。 “是真是假，一问便知。” 说着，张齐元在直播间喊道：“有没有江岸区的兄弟出来说一下，莱茵园那个楼盘以前是不是乱葬岗？” 张齐元安排的胡锦还没把字打出来，就有真正的江岸区本地人说道：“张总说的是真的，这个楼盘只骗那些什么都不知道的外地人，我们本地人都不会买那个楼盘。” 这条弹幕一出，直播间的人都开始哗然起来。 【这是不是真的？我虽然不信鬼神之说，但我也比较害怕这样的东西。】 【不是吧，那个方位……以后我兜路走了……】 【大岳岳居然推荐这样的楼盘，果然，现在大岳岳已经初心不在了。】 【现在的主播为了钱，死的说成活的，乱葬岗给你说成风水宝地。】 看着直播间的人气越来越高，张齐元微微一笑，为了找到这个楼盘的致命缺点，他亲自去楼盘那边转了好几圈，还特意问了几个本地人，这才知道这个情况的，一般人还真不会注意这个事情。 也许大岳岳也可能不知道这个事情，只是单纯的收了开发商的钱去宣传一下楼盘，但现在他把这个缺陷爆出来，大岳岳就算是跳进黄河也说不清了。 “大家也不要这么说，那个名字里有‘岳’的大主播肯定是不知情的。”黄义为大岳岳解释道。 不过这个解释还不如不解释，表面上是在给大岳岳解释，实际上只是为了堵住大岳岳最后的退路，要是后面大岳岳解释自己并不知情，粉丝们也会认为他是在推卸责任。 “不过有一说一，如果他是知情的，那为了高额的佣金，去给客户推荐这种楼盘，那实在是没有一点职业道德，有种迷信的说法是，阳宅不能压着阴宅，即使旁边就是乱葬岗也没什么事，但不能在乱葬岗上面啊。” “就是啊，与先贤毗邻是没什么问题，但压在先贤头上，就问题大了。”黄义很好的诠释了什么叫捧哏。 看到直播间里全是声讨小岳岳的弹幕，张齐元心中不由一笑。 小岳岳选择不回应他的做法的确是对的，但烈女也怕缠郎，他就硬碰，他就不信这次小岳岳这次不回应他。 很快，时间就来到了八点钟。 “今天直播就到这了，大家早点休息……” 关闭直播之后，黄义立即开始邀功道：“齐元，怎么样？我配合的还可以吧？” 张齐元点了点头道：“还行，以后我们就以这种形式来直播吧。” 老实说，只是播关于房地产的东西，有点太枯燥了，看久了就会乏味，如果他跟黄义一起直播的话，完全就可以当做一个小型的相声剧场，这样就不用担心直播内容乏味了。 “杨浩，你今天就加点班，把今天的直播视频给剪辑出来，然后发在各个平台。”在杨浩进来之后，张齐元立即吩咐道。 “好的，张总。” …… 翌日，小岳岳在画完妆之后，开启了自己直播间。 作为大网红，他刚开播，直播间的人数就激增起来。 这让小岳岳很是诧异，他虽然说是大主播，但刚开播就这么多人进来的场面倒是第一次。 “粉丝们好……今天为大家讲……” 小岳岳刚开口，就被自己直播价的弹幕给吸引了。 【昧着良心的主播，搞不懂为什么会火起来？】 【前段时间给客户推埖山毒城，现在又推阴宅楼盘，垃圾主播。】 【作为一个老粉丝，对你很失望，你完全忘了自己的初心，当初就是因为你怒怼开发商才粉你的，没想到现在也变成为开发商摇旗呐喊的走狗了。】 【屠龙者终究变成了恶龙！】 看到这些弹幕，小岳岳人都懵了。 这什么情况？ (本章完) 398.第397章 风生水起（4000） 第397章 风生水起（4000） 看到直播间的弹幕，小岳岳有点慌了，他很清楚，作为他们这种网红，红起来不容易，但塌房起来却很快。 “家人们，到底什么情况？”小岳岳慌忙问道。 【岳岳是这样的，昨天有个小主播在直播间里几乎是点着你名说你为了开发商的广告费，忽悠粉丝买阴宅。】 【这个小主播之前还说你忽悠粉丝买埖山的毒城。】 【对，那个小主播好像叫齐家地产张齐元。】 当看到直播间的弹幕之后，小岳岳瞬间就明白是什么情况了。 对于齐家地产张齐元这个主播，前几天助理也跟他反应过，说有一个叫张齐元的小主播黑他，他本来不是很在意，让助理不必理会。 他很清楚，现在有一些小主播为了出名，就想着碰瓷他，想要引起关注，博流量。 他之前也是从这一阶段走出来的，所以压根就没想过回应张齐元，但没想到这个张齐元竟然不依不挠，变得更加肆无忌惮了。 “大家稍等一会儿，我来问一下什么情况？” 说着，小岳岳把麦关了之后，就离开了摄像头的范围。 “助理，什么情况？”小岳岳脸色阴沉道。 “岳总，这是我刚刚在平台上搜到的视频。”助理连忙打开手机上搜到的视频，递给了小岳岳看。 看完视频之后，小岳岳的脸色瞬间难看起来。 “伱们之前没有做过调查吗？莱茵园之前竟然是乱葬岗。”小岳岳训斥道。 听到这话，助理有点委屈，要知道，当初莱茵园的开发商联系他的时候，他也只是把这个事情跟小岳岳反应了一下，是小岳岳见人家开发商广告费比较多，这才答应别人开发商的，现在出了事情，反而过来怪他没有调查了。 不过他也知道，这个时候跟小岳岳犟嘴没有意义，连忙承认道：“这个的确是我的失误。” “行了，这个事情后面再说，现在需要处理这个问题，你说怎么办？”小岳岳说道。 “现在只有说不清楚这个事情了。”助理立即说道。 小岳岳沉着脸点了点头，现在也只有这样了，只不过他之前拍莱茵园的探房园时，把这个楼盘吹的天乱坠，现在忽然说他不清楚，实在有点打脸，但比起塌房来，打点脸又算什么？ 想到这，他挤出一丝笑容，重新坐在了摄像头前。 “家人们，我刚刚去了解了一下事情的情况，对不起啊，家人们，我之前的确不了解莱茵园的情况，也不清楚这个楼盘之前是不是乱葬岗，如果真的是，家人们还是不要买这个楼盘了。”小岳岳强笑道。 【上次是埖山的毒城，这次是乱葬岗，一次可以说不了解情况，这已经是第二次，显然小岳岳你现在已经初心不在了，只是哪个开发商给钱给的多，你就宣传哪个楼盘。】 【就是，忽悠粉丝们买阴宅楼盘，被其他主播爆出之前是乱葬岗之后，就一句不清楚就想蒙混过关，是不是太轻松了？那些在你怂恿下买了莱茵园的粉丝怎么办？】 【一到暴雷，就说自己不清楚，你咋跟有关部门的临时工一样，一出事就是临时工？】 【我觉得小岳岳现在还不如张齐元了，人家齐家地产的老板张齐元格局比他大多了，人家又幽默，又专业，还开得起玩笑，直播的内容也比他有意思多了。】 躺在床上的张齐元用小号在小岳岳直播间里发了这条弹幕之后，瞬间显示自己被禁言了，除了他之前，之前发着那些弹幕的人也纷纷被禁言。 看到这一幕，张齐元嘴角微斜，然后起床开门，冲着对面房门喊道：“杨浩。” “怎么了？张总？”杨浩打开门问道。 “你立马跑到小岳岳直播间里发弹幕，就说小岳岳见不得粉丝说实话，还禁言人，继续带节奏。”张齐元说道。 “好的，张总。” 杨浩连忙应道，对于这种事情他可太熟悉了。 他连忙打开小岳岳的直播间，见直播间的弹幕的确和谐了不少，他微微沉吟后，发着弹幕道：“怎么？现在主播已经听不得粉丝说实话了，直接上来就禁言？你能封的住我一个账号，你能封得住所有粉丝的嘴吗？” 这条弹幕发出去之后，立马又被封了。 杨浩也不不以为意，继续换号，在直播间里发着，他什么都不多，就是账号多。 小岳岳也看到了这一幕，但他不敢回应，只能当做没看到，最后以身体不舒服作为借口，草草的结束了直播。 “给我查查这个张齐元是什么情况？”下了直播间之后，小岳岳脸色极为难看道。 “岳总，这个张齐元，我刚刚调查了一下，是齐家地产的老板，现在在汉城这边有十一家门店。”助理立即说道。 张齐元的情况很好调查，毕竟张齐元自己的账号上就有他们公司一点点发展起来的视频记录。 “十一家门店？” 小岳岳有些意外，本来以为只是一个经纪人想着爆火走捷径，来碰瓷他的，没想到居然是一家地产公司的老板，在汉城这边有十一家门店，那已经算是一个不小的老板了。 “md，是这家伙先动的手，最近这段时间收集一下齐家地产的黑料，既然他要碰瓷我，我就要让他知道碰瓷我的后果。”小岳岳骂骂咧咧道。 “好的，岳总。”助理连忙道。 随着小岳岳的直播被杨浩剪辑出来，发布在各大平台之后，张齐元的粉丝有了明显的增长，他小红书的粉丝数量已经突破到了四十万，抖音这边也到了三十多万。 而且他跟黄义直播的时候，人气也明显增加了很多。 也有更多的人看到了他之前的视频，也知道了他们齐家地产现在正在施行合伙人制度，有不少人私聊他关于合伙人制度的情况。 对于这样的情况，张齐元自然是喜闻乐见。 他之所以碰瓷小岳岳，不就是为了增加齐家地产的曝光度吗？ 现在这个情况，正是他乐于看到的。 …… “苏青，苏大设计师，我这套房子就交给你了，你帮我好好设计一下。” 龙清湖，张齐元和倪青青收房之后，就对一同过来的苏青说道。 “真的假的？这真是你买的房子？怎么一点风声都没有？”苏青望着眼前的大平层有些惊讶道。“废话，刚刚收房的时候你也看到了，我可是一个比较低调的人。”张齐元笑眯眯道。 算下来，苏青算是第三个知道他买房的人了，他之前是谁都没告诉，就连他父母都没说。 “行吧，没问题，有没有什么需求？”苏青问道。 “青青，你觉得怎么装修？”张齐元问倪青青的意思道。 “我想要那种原木风格。”倪青青说道。 张齐元点了点头道：“跟我想的一样，我也比较喜欢这种风格。” “如果是这样的话，那这个地板就得换了。”苏青看了眼深色的地板道。 “可以。”张齐元点了点头道。 “你这个房子面积有点大，就算我这边不赚你的钱，装修的费用最少也得三十万起步了。”苏青预估了一下道。 “钱不是问题，不过我就两点要求，第一呢，就是必须有两间客房，到时候我父母和我妹妹肯定要经常过来住的。”张齐元说道。 “你这刚好三个房间，不是刚好吗？” “除此之外，我还要一个可以供我直播的地方。”张齐元继续道。 现在他每天都在总部那边直播，一直直播到晚上八点才回来，现在直播间的人气慢慢起来了，等后面直播间的人气稳定之后，他肯定要修改一下直播的时间，到时候在家里直播会比较方便一点。 “这个倒是没问题。” 打量了一下张齐元房子里的客厅之后，苏青用红外线测距仪测量了一下客厅的距离道：“你客厅这边有十米左右的宽度，到时候就在这里给你弄一个开放式的直播间，这个直播间不用的时候，就是一个开放式的书房。” “可以啊，你看着来吧。”张齐元笑着说道。 对于苏青的设计，他倒是挺满意的。 “行，我先量下房，到时候出了方案给你们看下。” “嗯！” 等苏青量完房之后，张齐元就带着倪青青来到新区的政务中心这边开始办产证。 他之所以想要买新房，就是因为汉城这边买新房可以免维修基金和免费办证的，就这个他已经能省下四五万块钱了，加上他大学生补贴的五万块钱，刚好差不多十万块左右。 当张齐元看着新出来的产证之后，张齐元不禁有些感慨。 一年多前，就是因为贷款压的他喘不过气来，才不得不入行当中介，卖掉自己的房子，没想到现在又重新背上了贷款。 虽然说他现在背的房贷更多了，但现在他的情况跟之前比起来，那是不可同日而语。 他现在是一点都不慌，他现在都可以直接把贷款一次还了，只不过没有这个必要。 翻开产证，上面的产权人赫然是张齐元和倪青青的名字。 是的，在办产证的时候，张齐元把倪青青的名字也叫了上去。 “我本来以为我俩名字出现在一起的时候，会是在结婚证上，没想到竟然是在房产证上。”张齐元拍了拍房产证道。 “小哥哥，你就不怕我跟你分手，分走你的房子？”倪青青挽着张齐元的手臂，呵气如兰道。 张齐元摇了摇头道：“我没有想这些，我觉得既然我们在一起了，那就不用考虑这个问题，如果考虑这个问题的话，那也不会走在一起。” 张齐元微微一顿后，继续说道：“再说了，这房子就付了一个首付，你要分房子的话，还得分走一半的贷款呢，说不定过一两年，房子不值钱了，贷款比房价还多呢，到时候你不仅被我套住了，也被房贷套住了。” 倪青青听了张齐元前一句话，还挺感动的，想着张齐元这个榆木疙瘩总算会说一些情话了，结果听到他后面这句话，气得她直翻白眼，忍不住掐了掐张齐元道：“你不说后面那句话会死啊。” “嘶……哈哈……” 张齐元一边咧嘴，一边笑了起来。 “哼，你了首付买房子，那后面装修的钱就我来出，不然我可不会住进去。”倪青青说道。 “这个就不用了吧，装修的钱我也有。” “我不管，你不让我出装修的钱，那我就不住进去了。” “呃……到时候再说吧……青青姐……我想……” “想你个头啊，现在大白天的……”看到张齐元的眼神，倪青青顿时明白张齐元想干嘛了，顿时羞涩起来。 “反正也没什么事，而且这么多天了，我知道有家酒店不错……” 于是，在张齐元半拉半拽之下，两人走进了酒店…… …… 齐家地产，总部。 “张总，最近有不少人打电话过来咨询合伙人的事情，这些都是比较有意向的。”敖霏递给了张齐元一份名单道。 随着张齐元直播做的风生水起，齐家地产的名声也越来越大，有不少人过来咨询他们公司的情况，在得知他们齐家地产只分售单的业绩，不分租单的业绩之后，顿时不少人都想要加盟他们齐家地产。 毕竟现在租房市场也比较好，也就是说加盟齐家地产的话，那租单基本上就是白赚的，要知道，汉城这边海居的模式都是要上交一定业绩之后，租单才是百分之百提成的，而齐家地产直接不用上交业绩，就能百分之百提成，这可比海居都还要好，所以不少人都想要以合伙人的模式来加盟齐家地产。 对于张齐元来说，放弃租单这方面的收益，本身就是他吸引人过来合伙的手段之一，他差不多只需要投入一个装修的钱，然后等着回本就行，他就不信有本店只做租单，不做售单。 而且就算只做租单，他这边最多也就亏装修的钱，门店租金以及员工工资又不用他来承担，而且他在齐星租赁里面也是大股东，要是哪家门店租单做的好，那他就在那家门店周围收房，让他们专心做租单，反正他也不亏。 “行，你让这些人明天过来，我齐家地产明年上半年要增加到二十家门店。”张齐元淡淡道。 (本章完) 399.第398章 白嫖（4000） 第398章 白嫖（4000） 翌日，齐家地产总部。 张齐元看了一下敖霏发给他的名单，里面想要加盟的有三家门店，分别是武昌那边一家、江夏一家以及光谷靠新区这边一家。 对于想要加盟的门店，张齐元是多多益善的，毕竟不需要他什么钱，门店的盈亏也是店东自负，同时也能增加他公司的知名度和影响力。 张齐元敖霏将三人都请到他办公室这边。 他打量了一下三人，年纪都不算大，差不多都在三十二、三的年纪。 “三位请坐。”张齐元给几人倒茶道。 “三人既然想加盟我齐家地产，想必也清楚我公司的情况，不过我在此还是要重新说一遍。”看了眼三人后，张齐元说道：“首先我们的加盟押金是两万，三年之后，你如果想换招牌，这两万块钱是可以退给你们的，但如果三年之内想要换招牌的话，也必须等到三年之后。” “其次，因为我们公司现在处于上升期，所以必须保证口碑良好，如果你们门店有做出有损公司名誉的行为，是需要罚款的或者扣除押金的，这个伱们要清楚。” 三人对视一眼，都点了点头，表示清楚，毕竟加盟任何一个品牌差不多都有这样的规定，齐家地产只收两万的押金，已经算是比较良心了。 “当然了，对于加盟我们公司的店东，我们也是有优待的，首先就是租赁的单子，我们公司是不收取任何费用的，都是你们自己100%的提成，至于你们怎么跟经纪人分，就不在我们的管辖范围内，当然如果客户一定要走我们公司账户的话，那必须要扣掉税之后，才会把剩下的钱打到你们门店账户上。”张齐元说道。 虽然说他们齐家地产的租单是经纪人100%提成，但加盟的店子可能不会遵循这个规矩，他们可能会给经纪人50%的提成，不过这就不是张齐元该管的了。 “除此之外，我也有一家齐星租赁有限公司，专门收房和租房的，如果你们经纪人能收到房子或者是租出房子，一样会有中介费拿。” “我们的平台费只需要5%……” “具体的情况就这些了，如果你们能接受这个条件的话，我这边可以让助理去准备合同了。”张齐元将关于加盟自己公司的情况说了一遍之后问道。 听完张齐元的话后，三人对视一眼，然后有一人说道：“张总，我这边有个问题想要咨询一下。” “您说。” “是这样的，因为我本身就是从世家地产那边出来的，不太喜欢贝壳那边的规矩，所以我想问下，如果公司做大的话，会不会跟世家地产一样选择加盟贝壳？” 这个问题倒是让张齐元对提问的人刮目相看的，他很清楚，不喜欢贝壳的规矩是假，的确就是在贝壳赚的不多。 首先贝壳的平台费就比较贵，加上成交的单子基本上要分掉很多业绩出去，店东真正分到手的其实比较少，这也是有一部分不喜欢贝壳的原因。 “这个你们放心，就算我们齐家地产做大了，也不会加盟贝壳。”张齐元保证道。 “行，有张总这句话就够了，我没什么问题了。” “我们也没问题了。”另外两人说道。 “行，既然没问题了，那我们就签加盟协议吧。” 说着，张齐元就让敖霏把他们公司的制式合同拿了过来。 三人看了一下后，确定没什么问题后，纷纷签下了合同，交了押金。 “欢迎三位的加盟，你们后续把门店地址发给敖霏，到时候我们这边会让人去帮你们做招牌。”张齐元喜不自禁道。 有了这三家门店的加盟，那他齐家地产在光谷周边这一块的话语权也就越来越重了，甚至可以说能和爱家扳一扳手腕了。 送走三位加盟的店东之后，张齐元开始单独面试合伙人。 对于合伙人的选择，张齐元还是非常严格的。 在他看来，今年政府发布的这些利好政策，其实就是在透支后面两到三年的买房客户，他预计明年春节过后可能会有一波小行情，但等到五月之后，市场行情可能急剧下滑。 如果合伙人能力不足的话，到那时，他本钱可能都收不回来。 最后张齐元从十来个候选人中选择了两个作为合伙人。 “恭喜两位成为我们公司的合伙人，你们先租下门店，拿着门店的租赁合同来我们总部这边，我们会立刻安排人去装修，预计明年开春之后，应该就可以正常营业了。” 签完合伙人协议之后，张齐元对两个合伙人说道。 …… “张总，现在公司的门店越来越多，我们总部这边人手严重不足，首先就是店秘，现在崔梦月管着星城景园店和133国际社区店，但中建公馆店和保利店这边还没有店秘，还有就是财务以及后期人员也缺。”敖霏对张齐元说道。 “招人吧，再招两个店秘，一个管中建公馆店和保利店，另外一个管金地城店，财务的话，你来招，后期的话，我已经有人选了。”张齐元想了想说道。 作为齐家地产的直营店，店秘还是要的，首先店秘可以帮店里排出值班表，可以及时处理一些琐事的事情，毕竟经纪人要负责做业绩，这种事情也不能让他们做，而且店秘也能起到监管门店的作用，这还是必须要有的。 而且现在公司的门店越来越多，财务这边也要增加人手，至于后期的话，他准备去一下罗刚的门店，问一下付强愿不愿意过来。 “好的，张总。” 处理完公司的事情之后，张齐元就开车来到罗刚的广电店。 还别说，这么久没见到罗刚，还真有点怪想他的。 张齐元刚到广电店这边，就见到赵磊正坐在前台打着电话。 见到张齐元过来，赵磊冲他点了点头算是打了招呼，就继续打电话了。 张齐元也不以为意，直接走到后面的办公区域，想要找罗刚，发现后面压根就没人，他只能在前台这边等着赵磊打完电话。 “磊哥，罗刚呢？”等赵磊打完电话之后，张齐元问道。 “他和陈泽两人去看广电5000平的写字楼了。”赵磊说道。 “5000平的写字楼？几层的？”张齐元问道。 “三层的。” “业主是自己上门的吗？” “是的。” “那这写字楼打算怎么出租？”“这就不清楚了。” 张齐元点了点头，也只能等罗刚他们过来之后，再问了。 “磊哥，最近业绩还好吧。”张齐元微微一笑道。 “还行，最近开了几个新城东麓的租单，而且还收了两套广电的房子，也有八千多块钱左右。”赵磊脸上露出笑容道。 “能赚钱就好，对了，付强呢？” “付强？他已经很多天没来了。”赵磊说道。 张齐元倒也不觉意外，据他所知，罗刚这家店子压根就没开底薪，租单跟张齐元的直营店一样，都是员工100%提的，付强本身也不擅长做业绩，而且又喜欢打牌，肯定是在店里待不住的。 而且罗刚之前喊付强过来，本身也就是临时过来凑个数的。 想了想，他给付强打了个电话。 过了许久，付强才接通，他隐约还能听到付强那边的麻将声音。 “张总？有什么事情吗？”付强有些疑惑道。 “付总，是这样的，现在我公司这边缺后期，你看你这边愿不愿意过来，工资三千，平时也不强制要求你过来上班，只不过有单子的时候，你就去跑一下，做一单就五百块，你看怎么样？”张齐元开门见山道。 对于付强，他的要求肯定不能跟金雅一样，就算他强制让付强到总部上班，付强也不一定会遵守，而且说不定还会偷偷跑出去，与其如此，不如就让付强在家里上班，不过工资肯定不能跟金雅一样。 “行啊，没问题。”付强立即答应下来。 他本身就不喜欢坐在办公室里，现在听到张齐元这么说，自然是乐意至极，这样没事的时候依旧可以打牌，有需要过户的就去过户一下，时间比较自由，也比较轻松，而且每个月还有三千块的底薪。 “就这么说定了，那你先忙。” 挂了电话，张齐元在店里坐了一会儿，就听到了罗刚和陈泽的声音传来。 他连忙走了出去。 “哟，这不是我们的霸道总裁吗？总算出来见人了？” 看到张齐元，罗刚和陈泽两人都笑了起来。 “罗刚笑我，我还是比较理解的，陈泽你也好意思笑，不是你把我灌断片了，我会做出那样的事情吗？”张齐元没好气道。 “哈哈，张总，你这要感谢我啊，如果不是我把你灌醉了，你不可能去亲路灯，你不亲路灯，就不会被拍下视频，不拍下视频，你怎么可能有现在这么火？”陈泽笑的更欢了。 “就是，刚刚我们看的那套写字楼的业主都听说过你了。”罗刚说道。 “真的假的？”张齐元不由问道。 “当然是真的了，刚刚我们跟那个业主聊的时候，业主还说听说过我们齐家地产，还问我们老板是不是就是网上很火的那个亲路灯的。”罗刚笑着说道。 “没搞，人家能买得起五千平的写字楼，怎么可能认识我？”张齐元不相信道。 “这个是真的，业主亲口说的，我可以作证。”陈泽认真道。 “是吗？我现在有这么火了？”张齐元摸了摸下巴道。 “是的，你现在在新区这边知名度还是很高的，而且这几天听说你跟小岳岳杠上了，今天都还有人跟我打探情况呢。”罗刚说道。 张齐元想想，好像的确是这样，他那个醉酒的视频本身就比较火，再加上他前面碰瓷小岳岳也碰瓷的比较成功，有人听说过他也很正常。 “别说这个了，说说那个写字楼什么情况？”张齐元转移话题道。 “总共5000平，三层，在广电大厦这边最上面的三层，租金100每平，底价是60，不过我估计还能谈。”罗刚说道。 “那如果帮他租出去了，他给多少中介费？”张齐元问道。 “不给中介费。”陈泽说道。 “不给中介费？他想白嫖？那不可能。”张齐元瞪了瞪眼道。 “虽然不给中介费，但他给其他的。”陈泽接过话道。 “给什么？” “十个月的装修期。”陈泽说道。 “十个月的装修期？这对我们中介来说好像没什么用吧？”张齐元疑惑道。 罗刚翻了翻白眼道：“你是不是呆啊，你想啊，如果你跟客户谈五个月的装修期，那剩下五个月的租金就是我们的中介费，以此类推，给客户的装修期越少，我们的中介费就越高。” “像这种大面积的写字楼，装修期应该需要很久吧？” “是的，而且十个月的装修期就是从今天开始算起，也就是说我们每迟一个月帮他把写字楼租出去，他的装修期就少一个月，如果我们下个月帮他租出去，那就是只有九个月的装修期，下下个月租出去的话，就只有八个月的装修期。”罗刚说道。 听到罗刚的解释，张齐元顿时恍然大悟。 还别说，这个业主还是挺鸡贼的，这样就能让他们中介帮他尽快找到租客，毕竟越迟的话，少的都是中介自己的中介费。 “如果是这样的话，那整租算是比较划算的，毕竟分租的话，后面肯定是很难一口气租出去的。”张齐元想了想道。 “我跟陈泽也是这么认为的，我们觉得最好是找那种做酒店的人来把这三层全部拿下来，我跟陈泽刚刚算了一下，如果五千平一起拿下来的话，租金应该能够谈到40一平，就算是这样，一个月的租金也是20万，如果再跟客户谈到六个月的装修期，那还有4个月的装修期就是我们的，那就是八十万。” “正好你最近直播间做的不是风生水起吗？你在直播间里打打广告，看有没有人有意向的。”罗刚说道。 “你以为直播间里能随便打这种广告吗？” “你别说的那么明显呀，暗示一下不就可以了吗？齐元，我发现你是不是当老板当傻了，感觉完全没以前的灵性了。”罗刚完全不给张齐元面子的损道。 “行行行，我知道了，今天我在直播间里试一下吧。” (本章完) 400.第399章 被人挂网了（4000） 第399章 被人挂网了（4000） “不好啦，张总，网上出现好多黑我们公司的帖子。” 就在张齐元跟罗刚几人聊着的时候，杨浩打电话过来了。 “黑我们什么？” “说我们骗客户买埖山的房子，骗客户返佣，然后一毛钱没返，还说我们卖客户漏水房。”杨浩在电话中焦急的说道。 “我马上回公司。”张齐元神情严肃道。 “什么情况？” 见张齐元表情这么严肃，罗刚不由问道。 “现在小红书上忽然出现了很多黑我们公司的帖子，我估计是有人想要搞我们齐家地产。”张齐元说道。 “知道是谁吗？” “呃……这个……唔……这个还真不清楚……“ 张齐元仔细想了想，然后含糊道。 有可能是贝壳那边的人，毕竟现在齐家地产的势头发展的有点迅猛，贝壳那边想搞他也很正常。 也有可能是小岳岳，他前段时间碰瓷小岳岳，很有可能是他的报复， 也有可能是周晴，毕竟周晴的公司发展到现在这个地步，跟他是有很大关系的。 这么一算，他才发现自己不知不觉间好像还得罪了不少人。 “这个事情你可得好好处理一下。”罗刚表情也慎重起来。 这个事情必须要好好处理，尚家之前就是因为这种事情，搞到现在这个地步，要是张齐元没能处理好这事，那他们齐家地产很有可能就是下一个尚家了。 “这个我知道，我先回总部，看下到底什么情况？” 跟罗刚他们打了声招呼后，张齐元火急火燎的赶回了公司总部。 刚回公司，张齐元就见张翼、敖霏、杨浩的表情都一脸凝重。 “现在有哪些平台上有黑我们公司的帖子？”张齐元问道。 “小红书、抖音、视频号、今日头条上都有。”杨浩连忙道。 “那些帖子呢？我看看。” “我已经全部截图下来了。” “那直接去会议室。” 张齐元火急火燎的来到会议室，让杨浩用投影仪把他截图的照片发出来。 “这个是小红书上黑我们公司骗客户返佣，但客户却没有拿到钱的。”杨浩放出了一张小红书帖子的截图。 张齐元一看截图，眉头一皱道：“这不是王国辉他们店的吗？而且看这个博主发的截图时间，那个时候应该是在尚家吧？” “是的，但这个客户是最近找王国辉他们店的经纪人要的返佣，结果就被拉黑了，后面不知道是怎么知道他现在在齐家地产，还拍下了他现在的名片，然后就变成是我们齐家地产不返佣了。”敖霏神情凝重道。 听到这话，张齐元有些无语，他之前虽然一直褥尚家的羊毛，但可没想过连着欠的返佣也褥过来。 “这明显就是有人在搞我们公司，这么混淆视听，就是为了黑我们公司，毕竟网上的人只信自己看到的，首先就是经纪人对的上，然后名片上又显示是我们齐家地产的人，那网友自然联想到是我们齐家地产没有返佣。”张翼说道。 张齐元眉头紧锁道：“那另外一个说我们卖漏水房的呢？” 杨浩连忙点开另一张截图，然后放大有利于张齐元观看。 “无良中介，齐x地产，专卖漏水房。” 看到这个标题，张齐元眼角抽了抽，他继续看了下去。 帖子的大致意思，就是他因为出于对经纪人的信任，找齐家地产的一名王姓经纪人购买房子，经纪人承诺房子不漏水，但买完之后，发现房子有很多漏水点，但投诉无门，齐家地产的人根本不管。 同时还附带了两张照片，一张就是房子漏水位置的照片，还有一张就是有着他们齐家地产公章的居间合同照片。 当张齐元看到房子照片的时候，他顿时觉得有点眼熟。 仔细回忆了一下后，他想了起来。 “这不是当初卖给姚军的那套房子吗？”张齐元说道。 “啊？张总，这套漏水房真是我们公司卖出去的啊？”张翼和敖霏愣了愣，他们之前以为只是网上为了黑他们公司捏造的事情，没想到竟然是真的。 “这套房子漏水，我们跟客户说过，而且在合同里写清楚了的，这个人不把整个合同发出来，只是发了一张漏水的照片，和一张我们公司的居间合同照片，就是为了误导网友，说我们公司卖漏水房。”张齐元脸色很不好看。 很显然，这种照片，只有客户本人才能拍的出来。 “现在这些帖子对我们公司影响大不大？”张齐元问道。 “大，现在各个平台都是这样的帖子，而且一些贝壳的中介也纷纷转发，很多不明真相的人都在说我们公司缺德。”杨浩道。 张齐元没想到自己公司竟然也有被人挂网的一天。 这让他有点恼火，而且这两篇帖子里面说的都是齐x地产，虽然没有把他公司名字直接点出来，但只要是在汉城这边想要买房的客户，都一眼就能看出说的是他们齐家地产。 mlgb! 张齐元忍不住在心中爆粗口。 “直接报警吧。”张齐元想了想道。 “报警？” “不错，直接报警，现在就算我们再怎么解释，也比不上这些帖子的传播速度，而且这些帖子已经对我们公司的声誉影响很大，也只有报警才行。” 说到这，张齐元冷静道：“既然有人想要搞我，那我就让他搞的更大一点，正好让警察帮忙查一查，到底是谁在搞我。” “杨浩，你在网上把那些传播这些帖子的id全部记下来，特别是那些贝壳的人，一个都不要放过。”张齐元说道。 “好的。” “那张总，我真报警了。”敖霏再次跟张齐元确定道。 “嗯。” 见张齐元坚持要报警，敖霏立即拨打了报警电话。 等敖霏报完警之后，张齐元对敖霏说道：“你王国辉他们当时签的加盟协议复印一张，然后把我们返佣的凭证都整理一下。”“好的。” 接着张齐元又给王勇打了电话，让他在星城景园店那边把姚军之前签的那份居间合同送过来。 当初姚军签合同的时候，他总部这边还没有成立，所以当时的合同都是放在门店那边了。 “怎么了？要合同干嘛？”王勇问道。 “网上忽然出现很多黑我们公司的帖子，这个合同是证据，伱赶快送过来。”张齐元有些急切道。 听出张齐元焦急的语气，王勇也不敢怠慢，挂了电话之后，就在公司的档案柜里翻找，很快就翻到了姚军签的蓝天国际4-1-3301的合同，然后开着张齐元原来那辆旧车，火速赶往总部这边。 王勇前脚赶到公司，就有警察上门了。 “是你们这边报的警？”一个中年警察问道。 “是的，警察叔叔，是我们报的警。”张齐元连忙道。 “是什么情况？” 张齐元连忙开始讲述情况。 “是这样的，我叫张齐元，是齐家地产的老板，我响应政府鼓励大学生创业的政策，用家里所有的积蓄创建了这家公司，公司在我的经营下也是蒸蒸日上，但就在今天，我们发现网上有很多造谣中伤我们公司的帖子，给我们公司的名声造成了极其恶劣的影响……” 张齐元说的是声泪俱下，要多惨就有多惨。 “有证据吗？”警察问道。 “有的，杨浩，你把那些帖子都找出来，给警察叔叔看一下。”张齐元吩咐道。 杨浩拿出自己的手机，找到自己收藏下来的帖子，递给了警察道：“这些就是造谣我们公司的证据。” 警察接过手机仔细看了看，随后道：“上面说的好像是齐x地产，也不见得就是说的你们呀。” “警察叔叔，您看这个帖子，这个帖子上有一张名片，名片上就有我们齐家地产的名字和logo，而且汉城这边以齐开头的中介公司，也就我们这一家。”张齐元说道。 “那这上面说的是事实吗？”警察看完帖子之后问道。 “当然不是。” 张齐元连忙道：“首先第一个帖子，上面说的返佣情况，这个经纪人在五月份的时候，还不是我们齐家地产的人，这个是他们门店签署的加盟协议，从时间上来说，就对不上。” “第二个帖子，说我们公司卖漏水房给他，但在签合同之前，我们已经再三跟客户交代过，房子有漏水情况，这个是当时签署的居间合同，在补充条款里，非常的清楚的有写这个房子存在漏水的情况。” 张齐元将王国辉他们门店的加盟协议复印件和姚军签署的居间合同递给了警察。 警察仔细看了看，的确如张齐元所说的那样，的确是有人歪曲事实，恶意造谣。 “这些帖子是今天突然在网上出现的，有很多账号都在发，我认为是有人蓄力造谣中伤，所以我希望能尽快立案，找出幕后的人。”张齐元说出自己的诉求道。 “行，你把这些东西带上，跟我们去警局做一下笔录。” “好的。” 张齐元立即带上手上的材料，跟着警察去了警局做了笔录。 “好了，大致的事情我们已经了解了，经过审查之后，我们会根据清楚是否出具《立案决定书》，你回去等消息就行了，我们后续会跟你联系的。”给张齐元做笔录的警察说道。 “好的。” 等张齐元出了警局之后，发现罗刚、倪青青、瞿峰都给他发消息，询问事情的进展。 张齐元给他们说了一声后，就回到了总部。 “杨浩，准备直播。” 张齐元看了看时间，已经快到五点了，正好开直播解释一下。 很快，张齐元就开启了直播。 还没等张齐元说话，直播间的弹幕就刷了起来。 【这个主播看上去人模狗样的，没想到这么黑心，骗客户返佣，结果一分钱不返，还把人家拉黑，还卖人家漏水房，真是的黑中介。】 【是啊，之前还以为是个良心中介，结果是个无良中介。】 【买房还是要选大品牌，小品牌根本就靠不去，完全没有保障。】 【车船店脚牙，无罪也该杀，这个牙说的就是中介。】 张齐元惊奇的发现，今天的人气比他之前要高的多，看来有不少人是专门过来骂他的。 “助理，先把这些造谣的id全部记下来，到时候一一追究造谣的法律责任。”张齐元瞥了眼弹幕，然后对杨浩说道。 【造谣？人家都石锤了，拉黑客户的那个经纪人是你公司的吧？那套漏水的房子是你公司签的吧？】 【就是，证据都摆在面前，还说别人造谣。】 【死鸭子嘴硬。】 【这种中介就该被封杀，怎么还能直播的？举报他的直播间。】 看到戾气这么重的弹幕，张齐元挑了挑眉道：“网络不是法外之地，无论是线上还是线下，任何违法行为都会收到法律的制裁，有些人只看到了某些有心人的断章取义就在这里造谣，既然你们说已经石锤了，那我就要跟你们论一论了。” 说到这，张齐元将杨浩之前截的第一篇帖子的图片放了出来。 “首先第一篇帖子，上面说只是放出了一张我们齐家地产东湖城店的名片，全篇都没有说是我们齐家地产没有返佣，为什么？因为他不敢说，如果说了的话，那就是造谣、诽谤，这篇帖子的作者是故意在引导你们往我们齐家地产上想。” “首先大家来看看，这篇帖子里面的第一张截图，是这个客户五月份跟这个经纪人聊天的记录，也就是说这个客户在五月份就跟着这个经纪人买房了，但……” 说到这，张齐元将王国辉加盟他们齐家地产的加盟协议的照片放了出来。 “但东湖城店是十一月才加盟我们齐家地产的，也就是说这个经纪人在十一月之前并不是我们齐家地产的员工，那么问题来了，这个经纪人五月份承诺的返佣，跟我齐家地产有什么关系？”张齐元淡淡道。 当张齐元的证据摆出来之后，弹幕顿时就说不出话来了。 张齐元继续道：“而且我们齐家地产返佣绝对是第一时间就返的，我这边也有我们公司返佣的凭证，大家可以看看。” 说着，张齐元就把敖霏整理的他们齐家地产返佣的凭证截图发了出来。 (本章完) 401.请假一天 请假一天如题，今天眯了一会儿，醒来已经11点多了 (本章完) 402.第400章 抓到嫌疑人了（4000） 第400章 抓到嫌疑人了（4000） 张齐元放出的截图都是他们公司给各个客户转账的截图，四万、五万不等，金额都挺大的，也有张齐元亲自给客户转帐的截图，其中还有他和客户之间的对话，更加增加了真实性。 【还真返佣了，我最近也想买房，主播你能带我去看看房子吗？】 【确实，这么多客户都返佣了，没道理那个客户不返，看来真是有人在造谣。】 【那个帖子里的经纪人是五月份说的返佣，但那家门店11月份才加盟齐家地产的，时间上对不上。】 【第一次见到真给客户返佣的公司，关注了。】 看到直播间的弹幕，张齐元心中一乐，虽然说被人挂在网上，会有损他们齐家地产的名声，但如果应对好的话，未必不是一个给他们齐家地产打广告的机会。 【就算是这样，但你们齐家地产卖漏水房给客户是事实吧？人家合同上都有你们齐家地产的公章。】 就在这时，有一个弹幕说道。 见到这条弹幕，张齐元眉头一皱道：“那条帖子我也看了，那套房子我有印象，的确是一套漏水房，也的确是我们公司卖的，但是为什么那人不敢把合同全部发出来？” “因为我们在签合同之前就跟客户强调过，这个房子漏水，但客户不介意，所以我们才签的合同，为此，我们还特意在合同的补充条款里强调过。” 说着，张齐元将之前和姚军签订的居间合同拿了出来，翻到最后面的补充条款这边，放在镜头前。 “大家仔细看看，这里是不是说的一清二楚？” “而且这个合同是去年签的，我不知道这个客户去年买的房子，为什么今年才在网上曝光我们齐家地产，无论他是什么目的，他已经对我们齐家地产的名誉造成了极大的损失，我现在已经报警了，到时候会追究他的法律责任，同时还有在网上一起造谣的其他人，我们也都一一记下来了，等立案之后，追究法律责任。”张齐元说道。 【还真是，合同里面已经强调了这个房子漏过水的，看来是错怪张总了。】 【这么一说，感觉好像是有人想搞张总和他的公司啊。】 【大家想想，张总最近得罪谁了？】 【不会是……小yy吧……】 【还真有可能。】 看了眼弹幕，张齐元正色道：“无论是谁在造谣，我们齐家地产一定会追究到底的，另外在汉城这边有意向想要买房的，可以私聊一下我的助理，毕竟我们佣金是真的返的，好了，今天就澄清一下这个事情，现在开始正常直播连麦……” 张齐元给自己公司打了一波广告之后，就开始了正常直播。 当天晚上，杨浩就将他直播视频切片，然后发在了各大平台之上。 顿时他们齐家地产再度火了起来，虽然说现在有很多中介在自媒体上都说自己二手房免费，新房只要五千或者是两千，其他全返，但被骗的却是大有人在。 张齐元的齐家地产虽然只返50%的佣金，但却是确确实实返的，而且都有证据。 一时间，各个平台上私聊张齐元的人有很多，甚至是连其他省份的客户都在私聊他，对此，张齐元也只能表示鞭长莫及。 至于那些私聊的客户，张齐元让杨浩登记下来，然后分发给各个直营店的店长，让他们分配给手底下的各个经纪人，争取让他们在春节前开单，过个肥年。 现在政府的各大政策刺激，就是在透支后面两年买房的客户，客户就算不找他们买，也会找其他中介买，但是现在现在出现了这档子事情，正好帮他齐家地产打广告，吸引更多想买房的客户。 当看到杨浩统计完私聊他的客户后，张齐元忽然不怎么记恨那个造谣他齐家地产的人了，如果不是这个人，他们齐家地产也不会突然有这么大的流量。 不过该追究还是要追究的，要不是他反应迅速，第一时间澄清，说不定他们齐家地产的名声就臭了，这个罪魁祸首还是要找出来的。 贝壳的人本来见到张齐元的齐家地产曝出这种负面新闻，都在幸灾乐祸，毕竟这种小中介曝出来的负面新闻越多，那市面上的客户就会越相信他们贝壳，所以在齐家地产的负面新闻出来之后，他们纷纷转发，推波助澜，甚至是添油加醋。 但没想到张齐元这么快就澄清了，而且还顺便给自己打了一波强而有力的广告，这下不仅让客户知道齐家地产没问题，而且是真的返佣金，这让他们有些傻眼。 而且张齐元在直播间说了，会追究那些造谣的人，这让贝壳的人纷纷把自己发的帖子和视频都删掉了，免得被张齐元追究责任。 …… 五天后，张齐元接到了警察叔叔的电话，说是已经抓到了在网上造谣的人，让他过去一趟。 张齐元立即开车来到警局。 依旧是上次给他做笔录的中年警察。 “我们已经抓到了在网上造谣伱们公司的嫌疑人了。” “是谁？”张齐元连忙问道。 “嫌疑人叫葛永祥。” “葛永祥？” 张齐元皱了皱眉，回忆了一下，好像没听说过这个人。 “我说他另外一个身份，你就清楚了，他是知名网红小岳岳的助理。”警察说道。 “这么说是小岳岳造谣的我们公司？”张齐元顿时恍然道。 警察摇了摇头道：“葛永祥说这是他的个人行为，没有任何人指使他。” 听到这话，张齐元明白，这个葛永祥就是过来背锅的。 “那到时候会怎么处理这个葛永祥？”张齐元问道。 “按照法律规定，葛永祥要承担相应的民事责任，包括停止侵害、恢复名誉、消除影响、赔礼道歉以及赔偿损失。” “这么轻？我也有查过相应的法律，按照《刑法》第二百四十六条规定，以暴力或者其他方法公然侮辱他人或者是捏造事实诽谤他人，情节严重的，处三年有期徒刑、拘役、管制或者是剥夺政治权利。”张齐元也是有备而来，他最近也在网上查了不少这方面的法律。“这个是情节比较严重的，不过因为你的及时澄清，所以没有造成严重后果，所以我们这边最多拘留他几天，我个人建议是大事化小小事化了，让他给你赔点钱，然后赔礼道歉。”警察说道。 张齐元微微有些不满，毕竟如果不是他及时回应，那后果就不堪设想了。 但他也知道，这种情况就算他再怎么追究，也不会有更好的处理办法。 想到这，张齐元说道：“我也不需要他赔钱，我只需要他在我直播间里道歉就行，这总可以吧？” “这个……可能要你们自己协商处理……”警察迟疑道。 看到这，张齐元眼珠一转道：“警察叔叔，这次能这么快抓到造谣的嫌疑人，多亏了你们，你们出警快，效率高，在人民群众最需要你们的时候，你们及时出警排忧解难，维护了网络秩序，我呢，是一个自媒体博主，想借此机会，宣传一下咱们人民警察为人民的事迹，为了表达衷心的感谢，我这边打算赠送一面锦旗给警察叔叔您，感谢警局培养了这么好的人民警察，您看我这边让嫌疑人在直播间道歉的事情，应该没什么问题吧，到时候我会给他打码的。” “这个我要跟领导反应一下。” 听到张齐元这话，中年警察看了眼张齐元，显然是一眼就看出了张齐元的小心思，但张齐元提出的建议却也让他很是心动，所以他打算跟领导反应一下。 “行，我这边先去给警察叔叔你去订锦旗，如果行的话，您通知我一声。”张齐元笑道。 随即张齐元就出了警局，去订制锦旗了。 张齐元订制了锦旗之后，就把杨浩接了过来，中途他接到了警察叔叔的电话，表示领导表示可以录制视频，但不能直播，而且视频中出现的人员都要打码。 虽然有些可惜，不过也在张齐元的意料之中。 带着锦旗，张齐元带着杨浩再度来到了警局。 “这次接到警察叔叔的电话，说是已经抓到了造谣我们齐家地产的嫌疑人，非常感谢警察叔叔这么快的办事效率，所以这次我特意带上了锦旗，好好感谢一下警察叔叔，顺便看看到底是谁在造谣我们齐家地产。” 在警局门口拍摄了一段视频之后，张齐元就拿着锦旗大摇大摆的走进来警局，杨浩则是在后面偷偷拿着手机在录制视频。 很快，张齐元就找到了那个中年警察，然后将锦旗交给了他。 上面写着十个大字：匡一身正气，保一方平方。 在配合警方这边拍摄照片之后，张齐元就在调解室见到了葛永祥。 见到葛永祥之后，张齐元这才发现自己好像见过他，他前段时间一直在小岳岳的直播间里打探敌情，自然是见过葛永祥的。 此时，葛永祥见到张齐元之后，表情木然，一言不发。 中年警察过来调解道：“葛永祥，你利用网络侵害他人民事权益，应当承担侵权责任，不过考虑到你没有造成严重后果，所以只需要你赔礼道歉就行。” “不错。”张齐元接过话道：“不过我很好奇，你作为小岳岳的助理，为什么要在网上造谣我们齐家地产？” 葛永祥看了眼张齐元，又看了眼张齐元身后正在拍摄的杨浩，没有说话。 对此，张齐元也不以为意，这个葛永祥本身就是出来背锅的，他能承认是小岳岳指使的才怪，他之所以这么问，主要是为了点明葛永祥的身份。 只要别人知道这人是葛永祥的助理就行，到时候明眼人就能看出这次造谣他们齐家地产的人就是小岳岳。 “行了，你赔礼道歉吧，道完歉之后，我就不予追究了。”张齐元说道。 听到这话，葛永祥总算是有了表情，他迟疑了一下，站起身对张齐元躬身道：“对不起，我不该在网上造谣你们齐家地产，我保证以后不会再犯。” “道歉我接受了，正如我之前说的，网络不是法外之地，非常感谢这次……” 张齐元说了一些场面话之后，就带着杨浩离开警局。 “你把视频打一下码，立马发在网上，然后买流量，争取让更多的人看到这个视频。”张齐元吩咐道。 “好的，张总。”杨浩应道。 当天晚上，各个平台上就出现了葛永祥的道歉视频，热度瞬间就飙升起来。 毕竟这涉及到两个主播之间的恩怨，其中一个还是小岳岳这种大主播，所以张齐元在直播的时候，直播间的人气再创新高。 “是不是小岳岳指使？这就仁者见仁智者见智了，我也不好说，毕竟葛永祥自己说是自己的私人行为。”张齐元一边念着弹幕，一边回答道。 “主播真的返佣吗？当然真的返，返一半，毕竟主播也是要赚钱的。” “新区哪个新楼盘比较好？这个看个人情况，如果是刚需的话，个人建议是宝园。” “硚口那边的话，我推荐华发天地……” “还招不招合伙人？招啊，只要你有人，而且比较靠谱，我们公司长期招合伙人，也欢迎各个店东加盟……” 张齐元总算是体会到了大主播是什么感觉了，直播间的问题是应接不暇，他的粉丝数量更是以肉眼可见的速度在增长，从之前到现在，他抖音的粉丝已经超过小红书了，已经四十多万粉丝了。 随着他热度越来越高，私聊他的粉丝也越来越多，这样一来分发给各个直营店的客户也越来越多。 这几天，他们大群的喜报也是一个接一个，直接让群里那些加盟门店以及合伙人门店的人看得目瞪口呆。 让张齐元比较欣慰的是，胡锦竟然也开了一单新房，收佣8万多，提成算下来，也能拿到四万左右的提成。 这样一来，他回去就可以跟胡锦他爸交代了。 不过要说这里面做的最好的，还是要数李倩，张齐元这边丢给她的客户，都能很快就被剁掉，仅仅是一月份，就做了接近四十万的业绩，妥妥的销冠。 就在张齐元准备年底的事情时，贝壳的人找上门了。 (本章完) 403.第401章 收购（4000） 第401章 收购（4000） 这天，天气有些阴冷，张齐元正坐在办公室查看着今年的业绩报表。 就在这时，敖霏带着两个人走了进来，一男一女，男的估摸着三十出头，身上穿着一套深色西装，里面是简洁的白色衬衫，领带则是一条深蓝色，上面有着精致的斜纹图案，显得稳重而不失活力。 发型明显是经过精心打理的，短而有型，戴着一幅金边眼镜，眼神自信且锐利。 在他身后是一个二十来岁的女生，面容姣好，和前面这个男士一样，给人一种很是自信的感觉。 “张总，这位是贝壳市场公关部的宋经理，说是过来找您谈关于收购的事情。”敖霏对张齐元说道。 张齐元有些意外的看了下两人，他倒是没想到贝壳的人会找上门，他连忙打招呼道：“宋经理你好，请坐。” 宋志峰微微颔首，和助手一起坐在了张齐元身前。 敖霏连忙开始泡茶，招待两人。 “张齐元张总，我这次过来是代表我们公司跟你谈一下收购的计划，按照我们公司的调查，你们齐家地产现在总共有十一家门店，其中五家直营店，四家合伙门店，两家加盟店，直营店中现在只有四家处于盈利状态，金地城店现在只能说是保本，两家加盟店跟伱没什么关系，四家合伙门店你连本钱都还没收回来，本来我们公司是没有收购你们公司的计划的，不过呢，由于你最近在网上的热度，所以我们公司才启动对你公司收购计划。”宋志峰看着张齐元说道。 听到这话，张齐元看了下手上的业绩报表，有些默然，不得不说，大公司就是大公司，连他公司的盈利状态都调查的这么清楚，正如宋志峰所说，他齐家地产的五家直营店中，只有133国际社区店、星城景园店算是比较赚钱的，中建公馆店和保利园店次之，而金地城店只能说是保本，两家加盟店就不用说了，盈利与否跟他齐家地产总部没什么关系，而四家合伙门店现在本钱也还没收回来。 当然，他新签的三家加盟店以及两家合伙门店，贝壳这边应该是还没调查出来。 不过宋志峰这话，让他有点不爽，毕竟他也没求着贝壳来收购他，怎么到宋志峰嘴里，就好像贝壳收购他们齐家地产这件事情，对于张齐元来说，是几辈子修来的福气一样。 想了想，张齐元说道：“宋经理，对于贵公司想要收购我们齐家地产这件事情，我个人的确是感觉比较荣幸，不过不好意思，我个人并没有加盟贝壳的计划。” 听到这话，宋志峰眉头微皱道：“张总你也先别急着拒绝，先听听我们的条件。” “嗯，你说。”张齐元很感兴趣道。 他也想知道自己在贝壳那边是个什么价钱。 “我们公司打算收购你们公司51%的股份，按照我们公司的评估，你133国际社区店以及星城景园店是比较赚钱的，可以估值80万，中建公馆店以及保利园店估值50万，金地城店只能估值15万，四家合伙人门店，只能估值40万，两家加盟店只能估值10万，考虑到张总现在在网上的人气，我们给贵公司的估值在300万，所以我们公司打算出资150万收购贵公司51%的股份，同时我们也不会参与贵公司的管理。”宋志峰说道。 按照他们公司的调查，张齐元年纪不大，入行不到两年时间，家庭环境一般，而且最近还买了房，现在的资金应该比较紧张，他们贝壳这个时候上门收购，对于张齐元来说，无疑是一个天大的好消息。 而且他们也不会参与齐家地产的管理，毕竟张齐元现在大大小小也算是一个知名网红，有张齐元在，齐家地产才有收购的价值。 如果能用150万搞定张齐元和他的齐家地产，对于贝壳来说，也算是兵不血刃的拿下了一个竞争对手。 听到150万的价格，张齐元顿时有些乐了，他瞥了眼宋志峰道：“宋经理，据我所知，之前尚家地产有十几家门店的时候，你们贝壳也跟尚家谈过收购的事情，当时好像给出的估值是两千万，怎么到我这就三百万了？” “这个我倒是不清楚，不过我大致也能猜到当时的情况，第一就是当时的行业环境比较好，大部分门店都能赚钱；第二就是尚家当初十几家门店都是直营店；第三，当时我们贝壳在汉城这边的市场份额没有现在这么大，当时为了扩大市场份额，溢价收购其他公司也正常，但此一时彼一时，现在我们贝壳占据汉城70%的市场份额，而且后面的行情也不像以前那样乐观，三百万的估值其中大部分是看在张总你的面子上的。”宋志峰自信道。 听到这话，张齐元顿时没了什么兴趣，三百万估值，简直就像是打发叫子，现在他133国际社区店以及星辰景园店一个月也能给他盈利三四十万，其他门店虽然说少一点，但也有进账，就算抛掉五家加盟店，那六家合伙门店现在也在慢慢回本，等回本之后，剩下就纯赚的了。 可能后面两年的行情不会太理想，但他现在直播也渐渐有了起色，粉丝也越来越多，就他自己就能养活几家直营店，一百五十万，他现在只要半年时间就能赚过来。 而且加盟贝壳并不是一件好事情，首先就是有一半的盈利会被分走，而且在贝壳体系中，扣掉平台费以及各个方面的分成，其中公司赚的并不多，这也是有很多经纪人不愿意加入贝壳的原因。 “首先很感谢贝壳这么看得起我们齐家地产，不过呢，我暂时没有加盟贝壳的意向。”张齐元说道。 “张总。” 宋志峰语气有些生硬道：“你要考虑清楚，你们齐家地产的体量并不大，直营店也就五家，估值三百万已经算是很看得起你了，而且你们新房基本上是走的我们贝壳渠道，按照你在网上的爆料，你们公司的新房基本上是靠返佣的，按照我们公司的规定，是不允许返佣的，如果我们搜集到你们公司返佣的证据，是有权罚没你们的新房佣金的。” 听到这话，张齐元脸色一沉道：“怎么？你们贝壳是打算强制收购吗？至于你说的返佣，只要你们能拿到实质的证据，随便你们怎么罚，不过我也要提醒你们，新房渠道也不是只有你们贝壳一家。” 宋志峰也感受到张齐元强硬的态度，不过这个时候气势不能输，他冷哼道：“张总你自己好好考虑考虑，现在还能估值三百万，等后面，就算你们求着加盟我们贝壳，我们也不见得要。” “那就拭目以待。”张齐元淡淡道。 “告辞！” “不送！” …… 目送着宋志峰气冲冲的走了之后，张齐元眉头紧锁，他是没想到贝壳会来收购他的公司，而且还给了这么一个价格，这不是打发叫子是什么？ 简直就是没把他们小公司当人看，不过有一说一，如果他不是在股市赚了一百万，以他现在的扩张速度，以及买房之后背负的这么多贷款，一百五十万的收购他51%的股份以及不参与他公司的管理，他说不定还真有点心动。 想了想，张齐元把敖霏喊了进来。 “敖霏，你等会在大群里通知一下那些返佣的经纪人，让他们跟自己客户都对好口径，要是有贝壳那边的回访电话，就说没有返佣，不要给贝壳那边的人留下把柄。”张齐元吩咐道。 “好的，张总。”敖霏点了点头。示意敖霏出去之后，张齐元又拿出手机，给58新房渠道的大区经理谈健打了电话。 “谈总，今天有没有时间？来我总部这边喝点茶？”张齐元说道。 “有时间，只要张总你发话，没时间也得有时间，现在吗？”谈健有些受宠若惊道。 “嗯。” “我马上过来。” 对于张齐元，谈健可是看着张齐元从星城景园这一家门店一直发展到现在十几家门店的，当初张齐元只有一家门店的时候，他时不时的就跑去张齐元他们门店，想要让张齐元走他们58的渠道，可惜张齐元嘴上一直答应着，但真正有客户的时候，压根都不朝他们58看一眼。 最让他比较幽怨的是，他还知道张齐元去年的业绩，所以他对张齐元是又爱又恨的，现在见张齐元主动约他喝茶，他心中顿时期待起来。 挂了电话之后，张齐元一边泡茶，一边等待着谈健，既然现在跟贝壳这边的关系搞僵了，那他只能转投58了，虽然说58在新房渠道这一块比房江湖差不少，但正因为这，58从待遇上来说，会比贝壳的房江湖那边好不少，至少佣金的抽成就会少不少。 之前因为是用房江湖习惯了，而且大平台也保险一点，但现在跟贝壳因为收购的事情有了间隙，为免他们在新房这一块卡他脖子，那就只能选择跟58合作了。 半个小时之后，谈健急急忙忙的来到齐家地产。 “谈总，你这发际线好像又高了一点。” 见到谈健，张齐元不由调侃道。 谈健的年龄比他大不少，现在已经四十出头了，个子不高，发际线倒是挺高的。 他和罗刚对谈健算是比较熟悉的，当初在新区的门店，除了贝壳和爱家之外，就他们齐家地产、世家地产以及133国际社区那边的城市阳光属于没有自己新房渠道的公司，也是谈健争取的对象。 贝壳以及贝壳的加盟店肯定不会走58的渠道，世家地产现在又加盟了贝壳，只有他们齐家地产属于谈健争取的对象，那段时间谈健经常来他们门店，所以他们也算是老朋友了。 “没办法，现在跑渠道，没业绩啊，齐元你们公司又不走我们58的渠道，搞得我整晚都睡不着，发际线不高才怪。”对于张齐元的调侃，谈健也不以为意，反而是跟他诉起了苦。 “别闹，我可是听罗刚说了，你前段时间还升职了。”张齐元一边给谈健泡茶，一边说道。 之前谈健只是负责他们新区这边的渠道，不过现在好像已经负责武昌以东的所有区域，属实是升职了。 “就是因为升职了，压力才更大了，不像齐元你，一眨眼的时间，公司规模就这么大了，我记得去年你们才一家门店的。”谈健喝了一口茶之后，感慨道。 对于张齐元，他是非常佩服的，无论是做业绩的能力，还是开公司的能力。 毕竟他是看着张齐元从一家门店做到现在十几家门店的。 “都是小打小闹。”张齐元给谈健斟了斟茶，谦虚道。 “你这还是小打小闹啊，过分的谦虚就是虚伪了啊。”谈健拉长着声音道。 说着，谈健连忙步入主题道：“齐元，你这次喊我过来喝茶，是有什么指示吗？” “我哪敢有什么指示啊？” 张齐元苦笑着摇了摇头，随即道：“刚刚贝壳市场公关部的人过来，说要收购我的公司。” “你答应了？”谈健心中一惊，连忙问道。 要知道现在非贝系且有些规模的中介公司现在就剩下爱家地产和齐家地产了，如果齐家地产也被贝壳收购的话，那就只有他们58旗下的爱家地产对抗贝壳了。 到时候他们爱家地产也是独木难支的。 “他们给我公司估值三百万，想要150万收购我51%的股份。”张齐元说道。 听到这话，谈健顿时放下心来，以张齐元现在的网红身份以及133国际社区和星城景园店的盈利状态来说，这个价格委实有点低了，张齐元肯定是不会同意的。 “呵呵，150万，如果行情好一点的话，你这么多门店，一个月的时间就赚回来了，还用他们来收购，如果是我的话，我当场就要开骂了。”谈健笑着说道。 “这话有点夸张了。” 张齐元知道谈健这话有恭维的成份在里面，一个月赚150万，那估计得三百多万的业绩，在汉城这边想要一个月做三百多万的业绩，那基本上是不可能的。 “我虽然没有开骂，不过跟贝壳那边也是闹的相当不愉快，所以我这才喊你过来喝茶，顺便了解一下你们58新房渠道的情况。”张齐元说道。 这话一出，谈健精神一振，立时兴致勃勃的给张齐元讲述走他们58渠道的好处来。 (本章完) 404.第402章 见老丈人 第402章 见老丈人 张齐元听下来，发现除了渠道费收的少一点之外，比起贝壳来，并没有什么优势，就跟他们小中介跟贝壳比一样，除了收费少这一个优势之外，也没有其它优势了。 不过好在现在58也有自己的报备系统了，倒也不用像之前那样找人报备。 “行啊，谈总你弄一个报备的流程表出来，我让敖霏发在群里，建议大家用走58的渠道。”张齐元说道。 对于他来说，走哪个渠道都行，不过如果房江湖那边真的敢扣他佣金的话，那他就打算走58的渠道了。 “我这边就有教程，我发一下你。”谈健欣喜道。 他也不指望张齐元他们公司全部走他58的渠道，只要有三分之一的经纪人走他的渠道，他就心满意足了。 收到谈健发来的教程之后，张齐元将教程发给了敖霏，让她在群里发一下。 处理好这个事情之后，张齐元就跟谈健闲聊了一会儿，后面谈健接了一个电话后，就告辞了。 等谈健走后，张齐元想了想，又跟杜飞打了个电话。 “齐元，有什么事吗？”杜飞问道。 “今天你们贝壳的市场公关部来我公司，说要收购我公司，后面聊的不太愉快，那个宋经理威胁我说，要扣留我们公司的新房佣金，这让我很恐慌啊，我们公司要是再在房江湖上做出新房业绩，会不会也被伱们贝壳扣留啊？这样搞，我只能走58的渠道了。”张齐元告状道。 他和他们齐家地产也是给杜飞做出不少业绩的，他不相信，杜飞听说他要转走58渠道，还能保持淡定。 “什么？是哪个傻叉这么说的？”听到张齐元的话，杜飞顿时怒道。 “好像叫什么宋志峰，说要150万收购我公司51%的股份，不被他们收购的话，他就要针对我们齐家地产在你们房江湖的新房佣金了。”张齐元说道。 “md，他们是真的黑心，150万要收你公司51%的股份？就这两个月，你们公司都做了一百多万的业绩。” 杜飞说着，连忙安抚张齐元道：“放心，虽然说房江湖是贝壳的子公司，但他们那边还管不到我们头上，你放心做业绩，我保证佣金不会少你们一分。” “行，有你这句话我就放心了。” 挂了电话之后，张齐元叹了口气，他们小公司就是这样，没有自己的新房渠道，就只能依附大公司，也不知道他们齐家地产什么时候才能有自己的新房渠道。 除了自己新房渠道，他们公司也需要一个向外展示自己房源的平台。 等春节过完，张齐元准备打造属于他们齐家地产自己的外展平台，他们齐家地产想要壮大，就必须要走这一步。 …… 一月十九日，腊月二十。 今年张齐元吸取了去年的教训，没有那么早放假，定了腊月二十三，也就是一月二十二号放假，不过如果有人想要早点回去，只要跟店长说一下就可以，他们也不会强制员工一定要在腊月二十三放假。 王勇已经回老家准备婚礼去了，他跟伍菁菁定的日子是腊月二十六，就只有六天时间了。 他几家直营店的经纪人有一部分已经回家了，毕竟离春节就十天时间了，这个时候就算有客户想要买房，也不可能在春节之前定下来。 张齐元给敖霏安排了一下事情之后，就开着车来到133国际社区店。 店里就瞿峰、李倩以及刘志豪三人，伍菁菁也回老家准备出嫁的事宜，徐哲和吴昆鹏两人已经请假回家了。 “哟，张总，稀客啊。”见到张齐元过来，瞿峰笑着调侃道。 “别闹，你打算什么时候去王勇那边？”张齐元问道。 “还能什么时候？二十五的过去呗，你肯定也要去啊，你可是头车。”瞿峰说道。 张齐元无奈的摇了摇头，他本来是打算先去倪青青家里，然后再带着倪青青回家过年的，不过因为王勇要他奔驰做头车的缘故，所以他去完倪青青家里之后，就要去王勇那边，准备接亲的事宜，等王勇这边完事之后，他回老家估计得二十七了。 “行了，我跟青青就先走了，你们……嗯……好好表现哈……”张齐元冲瞿峰眨了眨眼道。 “什么……好好表现……”瞿峰有些漆黑的面庞有些发红道。 “嘿嘿，你懂的。” 张齐元看着瞿峰和李倩两人，嘿嘿一笑。 他听倪青青说了，最近李倩带看比较多，本来之前都是倪青青陪着李倩一起带看的，但之后瞿峰主动说要陪李倩一起带看，后面时间长了，倪青青就看出瞿峰对李倩有点意思，而李倩明显也感觉出来了，但也没反对。 两人明显对对方都有点好感，只不过跟他和倪青青之前一样，还没发展到那个地步。 不过有一说一，瞿峰和李倩两人倒是挺般配的，瞿峰这人除了有点闷骚之外，基本上没什么缺点，不喝酒不抽烟，唯一的爱好就是钓鱼，李倩更不用说了，人漂亮，性格又好，又能做业绩，如果两人走到一起的话，张齐元也是乐见其成的。 和瞿峰、李倩两人打了声招呼后，张齐元就跟着倪青青来到宿舍收拾行李。 等行李收拾完之后，两人就开着车来到大悦城这边开始买礼物。 买完礼物之后，两人就赶往倪青青家里。 在路上，张齐元大概了解了一下倪青青家里的情况，她老家就在咸宁那边，他未来老丈人叫倪启海，未来丈母娘叫何艳霞，他还有个小舅子，叫倪昊，还在读大学。 开了将近两个小时的车，两人来到了倪青青家所在的村子。 “就那里。”倪青青指着一栋小洋楼说道。 张齐元顺着倪青青手指的方向望去，顿时头皮发麻。 倪青青家门口站着十几号人，正热热闹闹的聊着天。 “不是，我老丈人这是打算把全村的人都喊过来准备公审我的吗？”张齐元喃喃道。 “哪有？那都是我大伯、三叔他们。”倪青青白了张齐元一眼道。 “你把车停那边。” 说着，倪青青给张齐元介绍着门口的人：“那个是我爷爷，那个是奶奶，那个是我爸，那个是我妈，那个是大伯……” 张齐元一边记着一边停车，他刚停好车，就见倪青青他爸笑容满面的拿着一包烟过来准备散烟。 张齐元赶紧下车，连忙喊道：“叔叔好。” “好好好，你是小张对吧，来抽烟。”倪启海笑道。 “叔叔，我不抽烟。”张齐元连忙摆手道。 说着，张齐元连忙从后备箱中，把自己准备好的礼物拿了出来。 “叔叔，这是我给您准备的一点心意……这个是给爷爷奶奶的，这个是给……” “你这孩子，过来就行，还带什么礼物？来，给你介绍一下，这是青青的爷爷奶奶。”倪启海指着旁边很是热情看着他的两个头发白的老人道。 “爷爷奶奶。” 张齐元连忙喊道。 “唉，好孩子……”倪青青的奶奶上来就抓住张齐元的手，不停摇晃道。 “先进屋吧。”倪青青的爷爷说道。随即张齐元就搀扶着倪青青的奶奶进入倪青青家里。 到屋里之后，倪启海给张齐元介绍了一下家族成员。 张齐元也随着倪青青喊了。 张齐元本身就是销售，应对这样的场面自然是轻而易举，不一会儿，就被倪青青家里人接受了，气氛很是融洽。 对于张齐元，倪青青家里人的感观也比较好。 他们第一印象就是家庭环境比较好，毕竟张齐元是开着奔驰过来的，而且还带了这么多礼物，看上去也不便宜。 其次就是年轻帅气，而且很有气质。 当了这么久的老板，张齐元还是有点霸道总裁的样子的。 三就是人看上去比较和气，性格很好，一般这种有钱的，脾气都不会太好，但张齐元明显不在此列。 在询问了张齐元家里的具体情况之后，倪青青一家对张齐元更满意了。 按照张齐元所说，他家里条件跟倪青青一样，在汉城白手起家，还开了公司。 “你们打算什么结婚？”倪青青的奶奶问道。 “奶奶，这个我们还没定，我们打算明年把我爸妈和叔叔阿姨接到汉城那边玩一段时间，顺便见面商量一下。”张齐元说道。 “好好好，要快点结婚，奶奶我还想看到外孙呢。” “嗯嗯。” 张齐元瞥了眼倪青青，连连点头。 在聊了一会之后，就准备吃饭了。 张齐元作为未来的姑爷，自然是重点照顾对象，青青的几个堂兄弟频频敬酒，好在张齐元自从那次醉酒之后，酒量也算是有了涨进，倒也不虚。 吃完饭之后，倪启海就安排了几个堂兄弟陪张齐元打麻将。 在农村，娱乐方式并不多，基本上就是打打麻将。 不过对于这边的麻将规则，张齐元也不懂，推迟一番后，就被强制按在桌子上了。 好在麻将规则这东西，只要说清楚了，只要不是太笨的人，基本上都懂，张齐元也客随主便，陪着倪青青的几个堂兄弟玩了一会儿，输了八百块钱。 等散场之后，已经是晚上十点半了。 他老丈人一家专门为了等他，也没有休息。 “小张，你今天就跟昊昊睡一屋。”倪启海安排道。 “好的。” 张齐元点头答应下来，他也知道想跟倪青青睡一屋肯定是不可能的。 他打量了一眼他小舅子，还别说，他老丈人一家的基本还是比较优秀的，他小舅子长的也比较帅气，留着一头长发，看上去应该挺受女孩欢迎的。 “叔叔阿姨，这么晚了，你们也早点休息。”张齐元说道。 “好，好。”倪启海和何艳霞笑着点了点头，随即就下了楼。 “这边是洗手间，你去洗个澡，这是你的毛巾和牙刷。”倪青青将新买的毛巾和牙刷递给张齐元道。 “嗯，你也早点休息。” 张齐元点了点头，进入洗手间洗漱之后，就来到他小舅子的房间。 他小舅子正躺在床上拿着手机不知道在跟谁聊天，见张齐元进来，倪昊连忙喊道：“姐夫。” “在跟女朋友聊天呢？” 张齐元点了点头，随即找着话题聊道。 “没有……就是同学……”倪昊有些不好意思道。 张齐元一副过来人的样子道：“我懂，现在是同学，以后就是女朋友。” “当初姐夫我跟你一样，在学校也是有很多女孩子追的。” “那姐夫你之前谈过几个女朋友？”倪昊不由好奇的问道。 “咳……我那个时候跟你们现在不一样，当时只想着好好学习……”张齐元干咳一声道。 听到这话，倪昊鄙视的看了眼张齐元：“姐夫，你看上去也不比我大多少，怎么搞得好像比我大很多一样？” “你不懂，我再怎么说也是90后的尾巴，你这就存粹是00后了，咱们有代沟的。” “别闹，姐夫，你就跟我说说，我保证不跟我姐说。” “我真没有。” “你觉得我会信吗？” “你爱信不信……” 张齐元和小舅子有一搭没一搭的聊着，两人之间的关系倒是没有刚刚进面时候那么生疏了。 …… 一夜无话，接下来的几天，张齐元在倪青青家玩了几天，算是把几个亲戚都认熟了，到了腊月二十五，张齐元和倪青青就打算走了。 “来，小张……” 就在张齐元准备走的时候，何艳霞突然从口袋里摸出了一个红包，塞到他手里。 “阿姨，这……” “拿着，这是叔叔阿姨给你的见面礼！”何艳霞夺的语气和蔼又不容拒绝。 张齐元听了也就不矫情了，收下了。 “那叔叔阿姨，爷爷奶奶，昊昊，我们就先走了。” 张齐元打了声招呼后，就开着车带着倪青青朝着王勇家出发了。 王勇家在利川，离倪青青家有点远，张齐元他们是早上九点多出发的，等抵达王勇家的时候，已经是下午四点了，开了接近七个小时的车，总算是来到王勇家了。 (本章完) 405.第403章 要不你俩结婚吧？ 第403章 要不你俩结婚吧？ 王勇家是一栋楼房，不过看上去应该建了不少年，跟他老家的房子差不多，有点年代感了。 他和倪青青两人抵达的时候，正好赶上了晚上这一顿。 他和倪青青两人刚下车，王勇就穿着一身得体的西装迎接着他，除了王勇之外，瞿峰、黄义、范豪、曾俊、陈鸿安、夏通以及罗刚几人都在，现在腊月二十六了，能过来参加王勇的婚礼，他们空军基地的几个哥们还是很给力的。 “齐元你总算是到了，等会喝酒，你是不是该自罚三杯？”见到张齐元，罗刚率先开火道。 “我一大早就赶过来了，路程这么远，我也没办法，再说了，今天的主角不是我，你们要搞清楚今天的主角。”张齐元连忙说道。 “那不管，反正我们空军基地的几个兄弟很久没聚了，今天正好不醉不归。”夏通笑着道。 “别搞，咱们得一致对外，说不定王勇他家里的兄弟都打算把我们灌醉呢，咱们得齐心合力的对付他们。”张齐元说道。 “这倒也是，等会见机行事。”曾俊发话道。 和几人打了招呼后，张齐元就塞了一个红包给王勇，这个红包还是他丈母娘给的，他丈母娘给了他两千块的打发红包，他正好拿来给王勇作为份子钱。 要是一般的员工结婚，张齐元顶天就随一千的份子钱了，不过王勇作为他的店长，而且从他入行之初跟他认识，他还是很给面子的。 很快，张齐元几人就被安排坐席。 张齐元他们要陪王勇喝酒，所以被安排到了一桌，倪青青则是被安排到了倪青青的堂兄妹那一桌。 张齐元他们这一桌是两张桌子拼凑起来的，除了他们之外，王勇的一些发小以及高中、大学同学都来了。 能够看得出来，王勇从小到大的人缘还是不错的。 在听说张齐元是王勇的老板之后，王勇那些发小立即就把目标对准了他，频频朝他敬酒。 罗刚、黄义以及空军基地的几个兄弟见了，顿时也有些火气，立即齐心协力的纷纷加入了战场，一时间酒水横飞，啤酒、白酒几乎是瞬间就没了。 作为主角的王勇倒是没怎么喝，他也乐得如此，要是这些人全都来敬他的话，他估计分分钟就得趴下了。 在其他桌都已经吃好喝好的情况下，他们这一桌还在一直喝，一直到夜色降临，这才作罢。 “明天怎么接亲？我记得伍菁菁的家好像在汉城吧？你们这去汉城得有七个小时吧？这接回来都可以直接洞房了。”张齐元询问王勇道。 “不用去汉城，我跟菁菁商量好了，先在我家办一次婚礼，等年后再到汉城那边办一次，菁菁和她父母还有一些亲戚今天到的镇上，现在就在酒店里，你们今天晚上也住那个酒店，明天早上就从镇上酒店那边把菁菁接过来就行。”王勇说道。 张齐元点了点头，这还差不多。 晚上，张齐元开着车跟着瞿峰他们车来到镇上的酒店这边入住，张齐元作为老板，和倪青青一起去拜访了伍菁菁的父母，倪青青跟伍菁菁说些悄悄话，张齐元则是跟伍菁菁的父母和亲戚客套了一番。 最后张齐元被罗刚拉过去打麻将了，倪青青就留在这边陪着伍菁菁。 他们这边刚好黄义、瞿峰、罗刚、他一桌麻将，空军基地另外四人一桌，消磨消磨时间。 次日，清晨，张齐元等人就被王勇喊醒，去给车子扎，他、罗刚、曾俊、瞿峰、陈鸿安、夏通、范豪几人以及黄义租的一辆奔驰车，一共八辆车，直接组成一个车队。 扎完话之后，他们先到王勇家里集合，在把王勇的亲戚安排上车之后，就在鞭炮锣鼓声中，出发前往他们入住的酒店。 在酒店被倪青青以及伍菁菁几个亲戚堵门之后，王勇也是红包开道，挤进了房间。 伍菁菁身着一件红色立领旗袍，裙身绣着精美的牡丹图案，静静地坐在酒店床上。她脸上带着幸福的红晕，长发轻柔地披在肩上，显得既贵气，又优雅。 “亲一个！”罗刚立即起哄道。 随着罗刚起哄，瞿峰等人也纷纷起哄起来。 在众人的注视下，王勇拥着有些害羞的伍菁菁吻了下去。 啪啪啪！ 突然，几声清脆的礼炮声响起，打破平静，无数彩带从天而降，宛如天女散，缤纷绚烂，它们在空中跳跃、飘舞，轻盈地落在了新人和宾客的头上、肩上，给整个房间增添了一份喜庆的气氛。 “菁菁姐，好漂亮啊。”看着这一幕，倪青青抓着张齐元的手，艳羡道。 “你到时候肯定更漂亮。”张齐元紧紧的握了握倪青青的手，轻声说道。 倪青青眉眼一弯，显然是很满意张齐元的回答。 接下来，张齐元等人就把伍菁菁以及陪着她一起过来的父母亲戚全都接了回去。 张齐元等人本来以为今天应该是顺利的一天，不过在双方父母见面认亲的时候，就发生了一些不愉快，主要是王勇的妈妈和他爸以及他家里人不太对付，一直没有什么好脸色。 在司仪喊双方父母上台的时候，王勇的妈妈全程都板着脸，没有说话。 张齐元和罗刚等人有些不解，不知道为什么会出现这个情况，照理来说，儿子结婚，作为母亲应该很高兴才对。 “我听王勇的堂妹说，王勇他妈妈很早就改嫁了，后面给别人带孩子，等孩子长大之后，人家就把她赶走了，后面王勇见她妈没地方住，就把她接回来了，不过因为他妈跟他爸这边亲戚合不来，一直吵架，所以又重新在村里建了一栋房子，安置他妈，他妈每年都催着王勇给他交保险之类的。”倪青青说道。 听到这话，张齐元顿时恍然大悟，难怪之前他刚到世家地产的时候，王勇有时候在电话里发脾气，那段时间王勇正好也没赚到钱，而且那个时候，可能刚好他妈跟他叔叔伯伯这边吵架，所以当时才会那样。 “王勇比我难多了，我爸妈离异之后，我妈至少不用我管，有了自己的家庭，他还得照顾他妈，好在现在情况都好起来了，要是当初王勇还是在世家地产混，估计到今天也很难结婚，就算他跟伍菁菁两人环境好，人家伍菁菁的父母看他家里的环境，估计也不会同意把女儿嫁给他。”罗刚感慨道。 “家家都有一本难念的经，好在今年王哥和菁菁姐都比较努力，业绩做的不错，至少他俩过自己的日子是没问题的。”张齐元说道。 “我觉得王勇现在最该感谢的应该就是你了。”看着台上的新人，罗刚说道。 “互相成就吧，没有谁该感谢谁的。”张齐元摇了摇头。 到了晚上开席，王勇和伍菁菁过来敬酒。 “齐元，我这辈子最庆幸的就是认识了你，如果不是你，我现在估计还在厮混，也不会跟菁菁走到现在。”王勇端着酒杯很是感触道。 “我也一样，老实说，当初在世家地产，也是王哥你教我教的最多，不然我也不会有现在的成就，咱们算是在对的时间，遇到对的人了。”张齐元也有些唏嘘道。 当初在世家地产，黄义虽然名义上是他的师父，但当时也就指了几个楼盘让他跑盘，其他时候都是王勇带着他，他跟王勇算是亦师亦友。 “要不你们两个结婚吧？我跟青青一起算了。”就在这时，旁边伍菁菁笑着调侃道。 听到这话，张齐元和王勇顿时哑然，这才发现他俩的对话，确实有点不像话。 “就是，还对的时间，遇到对的人，你们俩把我俩放在在哪了？”倪青青也抿嘴轻笑道。“哈哈……” “要不你俩过了算了。” 同桌的罗刚、瞿峰等人顿时笑开了。 张齐元也失笑的举起酒杯道：“今天是你大喜日子，我们也不说这些话了，祝你们百年好合，早生贵子。” “谢谢，你们两口子应该也快了吧。”王勇说道。 “嗯，也快了。” “那我们就等着喝你们喜酒了。” …… 喝完酒之后，张齐元等人在酒店又过了一夜，第二天在王勇的邀请下，又吃了一顿之后，张齐元一行人就跟王勇和伍菁菁告辞了。 随后一行八辆车，一起进入高速。 张齐元带着倪青青开了四个小时左右的车，回到了自己家。 当他开着奔驰，带着一个漂亮女朋友回来，也瞬间成为他们村最靓的仔了，成为了村里人所有人都议论的话题。 而在这方面，胡锦他爸算是最有发言权的。 随后他卖一套商铺就赚了一辆奔驰，以及在汉城开了一家拥有十几家门店的公司的事情就不胫而走，而万正笑他爸也在一旁作证。 几乎是一个下午，张齐元发达了的消息就传遍了整个村子。 张齐元和他爸张曜昌则是在门口不断的散烟，不能给人留下发达之后就瞧不起人的印象。 对于倪青青的到来，最高兴的就属他妹妹张傲玉了，一口一个嫂子，压根就停不下来，他妈杨凤兰也是整天笑不拢嘴的应对着村里的七大姑八大姨。 一天下来，除了倪青青和他妹妹张傲玉，他们一家是累的不行。 张齐元感觉比自己一天接待四五个客户都累。 到了晚上，立马就有发小喊他出去玩，不过张齐元以开了一天车为理由，婉拒了。 他本来想着今天晚上应该能跟倪青青睡一起了，结果倪青青硬生生被他妹妹抢过去了，搞的张齐元现在越看他妹妹是越不顺眼了。 次日，就是除夕张齐元带着倪青青去他几个叔叔伯伯家里一趟，顺便认了一下人。 对于倪青青，他几个叔叔伯伯也很是满意，不过更多的是对张齐元在汉城的经历比较好奇，特别是他卖一套商铺就赚了一辆豪车的事情，这件事情在村里人添油加醋之下，都有些离谱了。 有的说他那个客户是个富婆，看中他了，就送了他一辆豪车，都传的他是吃软饭起家的，对此，张齐元也很是无奈。 不得不说，农村的仇富心理还是比较严重的，现在他稍微有点钱了，就开始怀疑他的钱来路不正了，他也没办法，毕竟嘴长别人身上，他也阻止不了。 好在他也不是在意别人眼光的那种人，也没纠结这个事情。 今年的春节似乎比往年来的早一些，去年是2月9号的除夕，今年1月28号就除夕了。 一大早，张齐元就跟他父亲张曜昌两人开始贴对联，他妈和倪青青两人在厨房忙碌着，本来他妈是不打算让倪青青动手的，不过奈不住倪青青想要好好表现自己。 到了中午，在张齐元放了鞭炮之后，一家人开始吃起团圆饭。 “来，青青，别拘束，这就是自己家……”杨凤兰给倪青青夹着菜道。 “谢谢阿姨。” 倪青青笑着说道。 “妖怪，想不想要压岁钱的？要压岁钱的话，就要说祝福的话。”张曜昌笑着对张傲玉道。 “就算说祝福的话，也得老哥先说啊。”张傲玉立即不服气的看着张齐元道。 张齐元顿时一乐道：“那不一样，你哥我现在不需要压岁钱了，所以谁想要压岁钱，就谁先说。” 张傲玉思索了一下，然后端起自己面前的饮料，说道：“祝爸爸妈妈新年快乐，身体健康。” “好好好，不过还有你哥和你嫂子呢？”张曜昌逗道。 张傲玉嫌弃看了眼张齐元，然后继续说道：“祝老哥和嫂子新年快乐，早点结婚，这样我就有大红包了。” “哈哈……” 听到张傲玉的话，一家人顿时开怀的笑了起来，张曜昌当初就给了张傲玉五百块的压岁钱。 “老哥，你的呢？”接过老爸的压岁钱后，张傲玉立即把主意打在张齐元身上。 “给你给你，小财迷。”张齐元也掏出了他给张傲玉准备的红包。 张傲玉接过来数了数，顿时有些嫌弃道：“还大老板了，就五百块。” 听到这话，张齐元顿时瞪了瞪眼，训斥道：“五百块还嫌少，妖怪，我看你是越来越不像样子了，你是不知道现在赚钱有多辛苦。” “嫂子，我哥他凶我。”张傲玉立马向倪青青求助。 “没事，嫂子帮你出气。”倪青青假意的打了张齐元一下。 张齐元摇了摇头，他发现现在他妹妹确实被他们一家人宠得有点过分了，不过今天是除夕，他也不好说什么过重的话。 吃完团圆饭之后，张齐元又被发小邀请着去打牌，不过张齐元打算陪着倪青青，毕竟倪青青在这里人生地不熟的，最熟悉的就是他了，所以他就以女朋友不放人为借口拒绝了。 (本章完) 406.第404章 求婚失败 第404章 求婚失败 除夕之夜，接近十二点的时候，一声声鞭炮的爆裂声划破了夜的宁静，鞭炮声此起彼伏，像是在驱散过去一年的不快，迎接着新春的到来。 而张齐元和倪青青两人的手机消息也是响个不停，除了公司员工发过来的祝福短信，不少售楼部的置业顾问也纷纷发来贺电。 张齐元和倪青青还没来得及给自己客户编辑短信，就被他妹妹张傲玉拉着去放烟了。 为了陪倪青青，张齐元特意买了两个大的烟，就准备在跨年的时候放的。 等三人下楼之后，他爸刚好敬完神，见三人下来，他连忙道：“正好，你们把鞭炮一起点了。” 张齐元点了点头，把买来的两个巨型烟搬到空地上，然后连着他爸准备好的鞭炮一起点了。 “嗖……嗖……” 随着鞭炮炸完，两束烟冲天而起，划破宁静的夜空，尾随着两道绚丽的光轨，犹如一条绚烂的火龙，在星河中穿梭游行。 “砰！”“砰！” 两声巨响，烟火在夜空中绽放开来，瞬间释放出无数颗璀璨的星星，它们跳跃、闪烁，又如雨点般纷纷坠落，犹如梦幻般的星空降临人间，一朵朵烟在空中竞相开放，红似火焰，黄如旭日，蓝像海洋，绿若森林，紫如葡萄，金像麦穗……它们相互辉映，争奇斗艳，将夜空装扮得如同仙境一般。 张傲玉和倪青青连忙拿出手机开始拍摄这一美丽的画面。 绚丽的画面，很快就吸引左邻右舍的邻居过来，他们还第一次见到两个烟一起放的，这绚丽的场面，顿时让他家周围围满了年轻的人群。 张齐元基本上都认识，不少人热情的跟他打着招呼，张齐元也是一一回应。 就在张齐元欣赏着烟争奇斗艳的时候，他妹妹张傲玉偷摸摸的跑到他身边，拉着他，一副恨铁不成钢的模样道：“哥，你真是一个榆木脑袋，我以为你买两个烟，是打算跟嫂子求婚的，结果你放了烟就在这干看着，这个时候不是正好求婚吗？” 张齐元一愣，还别说，此时此景，还真的挺适合求婚的，他之前还真没想过这个事情，所以也没什么准备。 他有些奇怪的看了眼张傲玉，倒是没想到他妹妹比他还懂这些。 “我这也没准备啊？”张齐元摊了摊手，无奈道。 张傲玉翻了翻白眼，随手将自己手上的仙女棒塞在张齐元手里道：“老哥，你将就一下，趁着现在烟还没炸完，用这个求婚。” 看着手里的手持烟，张齐元挠了挠头，再看了眼正仰头欣赏着烟的倪青青，张齐元咬了咬牙，拿出火机点燃了张傲玉递给他的仙女棒。 “呲！呲！呲！” 顿时他手上的仙女棒迸发出绚丽的光芒，一下子就吸引了不少人的目光。 好在他之前就是拍短视频的，已经算是不知道什么叫羞耻了，他深呼一口气，朝着倪青青走去。 倪青青似乎也感受到了，立即朝着张齐元望去。 一旁的张傲玉早就拿着手机开始录制起来。 张齐元缓缓走向倪青青。 “你干嘛？”倪青青有点慌张道。 “求婚啊。” “你就用这求婚？”倪青青古怪的看着张齐元手里的仙女棒道。 “烟也是啊。” 说着，张齐元就单膝跪地，大声喊道：“倪青青，我喜欢你，嫁给我吧。” 张齐元话音落下，他放的巨型烟也到了最后收尾阶段，一连串的烟升空，瞬间将整个天空映射的五颜六色。 而张齐元的声音，也同样被周围所有人都听得清清楚楚。 当看到张齐元求婚之后，周围的人纷纷开始起哄起来。 “答应他。” “嫁给他。” 倪青青捂住嘴，被满满的幸福和爱意填满，在她正打算答应的时候。 “好烫！” 张齐元惊呼一声，将手里的仙女棒丢了出去，这么多仙女棒同时燃烧，刚开始还不觉得，燃烧到一半的时候，张齐元就觉得很烫了，只不过刚刚还强撑着，后面倪青青迟迟不出声，他就坚持不了了，只能把手上的仙女棒都扔了。 仙女棒散落一地，一旁起哄的人群也有点傻眼了。 “丢死了。” 倪青青娇羞的跺了跺脚，跑回屋子去了。 张齐元也有点傻眼。 “老哥，你这……真的是无可救药……”拍完视频的张傲玉走过来，鄙视的看着张齐元道。 张齐元站起身来，拍了拍膝盖，没好气的看了眼张傲玉道：“你还说，不是你出的馊主意，正常人拿着这一把仙女棒，烧了这么久，怎么可能不烫？” “哼哼，我可是把你刚刚出糗的视频全拍下来了，我要抖音，让大家看看，有个愚蠢的老哥是什么体验。”张傲玉哼哼道。 “你敢。”张齐元瞪了眼张傲玉。 然后跟周围的人打了声招呼道：“不好意思哈，刚刚确实有点烫，没忍住，辜负大家的一片好意了，我下次再接再厉哈。” 说完，张齐元就去追倪青青了。 可惜，倪青青现在完全不想搭理他。 于是，这一晚，张齐元独守空房，一个人在楼上睡着。 …… 次日，一大早，张齐元被各种消息给吵醒了。 他打开手机一看，是他各个亲戚发来的微信。 他连忙点开他大堂哥发来的语言：“齐元，你求婚就求婚？怎么还闹出笑话了？” 他随后点开他二表哥万鹏发来的语音：“666，齐元，不愧是拍短视频的，剧本是这样写的吗？” 他三表哥也发来语音：“求婚求一半？这到底是求了，还是没求？或者是如求？” 张齐元眼前一黑，他几个表哥都知道这个事情了，不用说，肯定是他妹妹把他昨晚的视频发出去了。 他忽然想到了什么，连忙打开抖音，点开他妹妹的主页，里面第一个视频赫然就是他昨晚求婚的视频，标题写着：“我愚蠢的哥哥竟然用仙女棒求婚，而且还搞砸了，怎么办？在线等，急！” 让张齐元崩溃是，他妹妹这个视频还非常火。 他连忙点开这个视频，看了下这个视频的评论。 【哈哈，新年第一天就看到这么好笑的视频，笑死我了，这是真的吗？】 【前面好浪漫，后面好搞笑。】 【在哥哥求婚的时候，周围的人还帮着制造气氛，后面哥哥一句好烫，现场直接卡壳。】 【用仙女棒求婚，是谁想出来的办法？】 【这还用说，肯定是博主那愚蠢的哥哥，没听到视频里他说烟也是吗？】最让张齐元恼火的是，这条评论还被他妹妹点赞了。 “张傲玉！” 张齐元怒火一声，赶紧起床，连口脸都来不及清理，就杀气腾腾的下楼准备找他妹妹麻烦。 不过他刚下楼，就听到楼下传来他几个表哥的声音，他又连忙返回楼上，洗漱了一下，穿好衣服之后，这才下了楼。 “齐元，听说你昨晚跟你女朋友求婚了？”他大表嫂眼尖，见到张齐元后，立即忍着笑的问他。 “哈哈……” 这个问题一出，在场的几个堂哥、表哥表姐顿时笑了起来。 张齐元脸色一黑，讪讪笑道：“昨天是节目效果，节目效果……” “是吗？” 几个堂哥、表哥表姐们嘿嘿一笑，也不点破。 “你女朋友呢？喊她出来啊。”大堂哥张齐海说道。 他话音刚落，倪青青俏脸微红的从张傲玉房里走了出来，她先是狠狠地瞪了眼张齐元后，就很乖巧的跟几个堂哥、表哥表姐打起招呼来。 张齐元尴尬一笑，他算是知道，自己求婚失败的名声算是被他妹妹彻底传出去了，估计村里人全都知道了。 好在家里的亲戚也知道张齐元有点尴尬，也没多说什么。 将几个表哥表姐都认了一下之后，倪青青就跟几个表姐和嫂子打成一片了。 因为带着女朋友回来了，这一次长辈们倒是没有针对他了，只是询问着他跟倪青青什么时候结婚，然后就把压力给到他二表哥万鹏和三表哥周繁云身上了。 搞的两个表哥对他意见很大，以前还有张齐元分散火力，他们还顶得住，结果今年张齐元不仅把女朋友带回来了，而且女朋友还这么漂亮，最重要的是现在还这么赚钱。 在吃饭的时候，他小姑妈还特意跟他说，让他带带他二表哥万鹏，想让万鹏到他公司上班。 张齐元考虑了一下道：“我开的是中介公司，而且没有底薪，主要是拿提成，今年房地产估计不行，我不建议表哥来做我这行。” 老实说，要是其他行业，他倒不介意带带亲戚赚钱，但中介这一行，主要还是靠自己，加上后面两年行情估计会很一般，到时候他表哥跟着他没赚到钱，他还真不好给他小姑妈交代。 他小姑妈见张齐元都这么说了，也就没再提这个话题。 接下来的几天，张齐元基本上都是在走亲访友，他主要是为了躲避村里的话题。 他跨年夜求婚失败的话题已经成为了村里最热门的话题，基本上只要有人见到他都会问这个事情，张齐元没办法，和倪青青一商量，决定初六直接回汉城。 刚好王勇和伍菁菁他们也要回汉城这边，准备在汉城再举行一次婚礼。 初六上午，吃完饭之后，张齐元和倪青青带着大包小包的东西准备去汉城，与他们一起去的还有胡锦，他在家里也玩的没意思了，所以打算搭着张齐元的车一起去汉城。 “爸妈，我跟青青商量了一下，就五一的时候，来汉城跟青青她爸妈见一面，到时候顺便在汉城那边玩几天。”张齐元说道。 “嗯，好，你到时候安排好。”张曜昌笑着点头道。 “那我们走了。” 张齐元跟他父母以及胡锦的爸爸打了声招呼后，就启动了车辆。 “叔叔阿姨再见，傲玉再见。”倪青青也笑着打招呼道。 胡锦也跟他爸妈打了声招呼，随即在众人注视的目光下，张齐元一脚油门就走了。 经过三个多小时的车程，张齐元几人回到了星城景园这边，望着熟悉的高楼大厦，张齐元感觉有点莫名的亲切感。 周边的商铺全部处于关门的状态，路上也没有多少人，不过进入小区之后，总算是感受到了新年的气氛，星城景园的物业在小区挂着不少红色的灯笼和彩带，算是给这个小区带来了一些节日的气氛。 要不怎么说星城景园是南区这边的小区天板呢？无论是小区的环境还是物业，都是非常不错的。 把行李放好之后，张齐元就给王勇打了电话问他什么时候到汉城这边，要不要约着一起吃顿饭，不过王勇说估计得晚上到，而且就算到了，也是要去伍菁菁家里去。 张齐元也没说什么，转头给罗刚打了电话，确定他在蓝天国际这边之后，就拿着一些带过来的农家特产来到罗刚这边混饭吃。 给他们开门的是罗刚的老婆，见到他们，罗刚老婆很是热情的将他们迎了进来。 “嫂子，新年好啊。” 张齐元和倪青青一边说着，一边将手上的特产递了过去。 “又带特产过来了，太客气了啊。”在厨房忙着的罗刚抽空瞄了一眼道。 “没事，反正我跟青青也不怎么开火。” 张齐元换好了鞋子之后，就跟罗刚两人在厨房里聊着。 “你跨年夜的时候是不是向倪青青求过婚？”这时，罗刚好像想起了什么，问道。 “为什么这么问？”张齐元脸色一僵，随即不懂声色的问道。 “我在抖音上看过一个视频，我看有个女的长的蛮像倪青青的，男的声音也跟你比较像。”罗刚说道。 该死的大数据。 张齐元暗骂一声，连忙否认道：“不是，没有，别瞎说。” 说完，张齐元连忙转移话题道：“话说你这些年赚了不少钱，去年也分了不少钱，今年齐星租赁应该也能赚不少，就没打算买个房子？一直这么租房子住也不太好啊。” “你还别说，我跟你嫂子还真打算今年买房。”罗刚道。 “那你准备买什么？新房还是二手房？买哪里？”张齐元问道。 “那肯定是二手房啊，准备就买蓝天国际了，主要是在这边住习惯了，蓝天国际也比较便宜，而且再过几年，我女儿就要上初中了，这边刚刚好。” 张齐元点了点头，开玩笑道：“这样吧，你找我买，我不收你中介费。” “滚，我还指望收业主的中介费回一下本了。”罗刚没好气道。 插科打诨之后，罗刚问道：“今年公司有没有什么想法？” “有啊，我不打算开直营店了，后面就以加盟和合伙门店为主，今年的主要任务是把咱们公司自己的外展平台打造出来。”张齐元想了想道。 “那有没有什么特色？毕竟现在主要的平台就是贝壳、安居客这些，你要是没有什么吸引人的东西，别人都不知道你的平台。” “有的，我打算以0元租为特色，吸引租房的客户，然后慢慢打响知名度。” 张齐元笑着说道。 这段时间，他还真想过这个问题。 既然要发展自己的外展平台，肯定是要有吸引人的点，他首先想到的就是配合齐星租赁打造出一个0元租的噱头。 和贝壳比起来，他们售房这方面肯定比不了，所以他打算从租房方面入手，他们齐星租赁本身就是不收取中介费，到时候就以0元租的噱头吸引一些租房客户下载他们的app，到时候也可以吸引其他二手房东进来入驻。 毕竟租房客户以后也会成为买房客户的，随着他们齐家地产的app影响不断加深，他相信，总有一天会被客户接受的。 (本章完) 407.第405章 客户和同行 第405章 客户和同行 “你这样搞的话，那海居就要惨了。”罗刚很快明白了张齐元想法道。 “海居的模式是只要经纪人每个月交一定的业绩上去，后面的就是100%提成，本质其实跟传销差不多，拉的经纪人越多，就赚的越多，但老实说，现在海居能占据汉城几乎一大半的租房市场，汉城的中介都有责任，能让一个海居做大，我是不能理解的，我现在的想法就是先跟海居抢占汉城的租房市场，先以零元租为噱头，打响我们齐家地产的app。”张齐元说道。 “你这个想法不错，我觉得可以试试。”罗刚支持道。 得到罗刚的支持之后，张齐元更有信心了。 在罗刚家吃完饭，两人就怎么蚕食海居的租房市场商讨一阵后，张齐元就带着倪青青以及胡锦回到星城景园的租房这边。 他龙清湖的房子应该还要过段时间装修好，到时候透透气，五月份应该就能住进去了。 初七，张齐元和倪青青两人又带了点土特产到邓颖家拜年。 等到初八的时候，他们公司的经纪人就陆续过来了，几乎所有的门店都开始正常营业了，除了有个别特殊的情况的，还在家里逗留之外，其他人基本上都已经到岗了。 齐家地产总部，总经理办公室内。 “敖霏，有几件事情需要你来做。” “第一件事情就是招人，除了各个直营店的经纪人之外，总部这边也要加派人手。” “第二件事情就是你找一下之前给我们设计齐家在线系统的人，让他给我们弄一个齐家找房的app出来，最好是参考一下贝壳找房的模式。” “第三件事就是让所有门店的经纪人去收地铁口附近的租房，只要是愿意托管的房子，都可以收过来。” 张齐元沉声道。 第一件事情就不用说了，经过罗刚、卢佳他们变成合伙人之后，他们几家直营店的人手有些不够了，而且随着加盟门店以及合伙门店越来越多，总部这边人数也有点少了。 第二件事情是他今年准备主要做的事情，自然是马虎不得。 第三件事情就是为了宣传他们齐家找房app做基础，既然要以0元租为噱头，那租房肯定不能少，等经纪人谈好，齐星租赁再过来收房子，经过装修之后，过一段时间就是租房高峰期了，这几乎是稳赚不赔的买卖。 “张总，如果总部这边要招人的话，那我们总部这边可能就有点拥挤了。”敖霏说道。 “隔壁那间办公室不是空着吗？你到时候联系一下隔壁的业主，把隔壁那间也租下来。”张齐元说道。 “好的，张总。”敖霏将张齐元所说的一一记了下来。 “另外，我们公司从今天起，开始统一着装，每个人必须要有两件印有我们齐家地产logo的寸衫，你找个厂家订制一下，让各个门店的店长把员工的尺码报上来，同时把费用收上来。”张齐元想了想道。 现在他们公司要进入正规化，统一的着装肯定是必不可少的，一般是需要统一西装和领带的，不过考虑到现在不少经纪人手上没什么钱，所以只统一衬衫就行。 很快，敖霏跟张齐元反馈了一下情况，负责开发app的公司开价二十五万，可以按照他的要求开发出齐家找房来。 经过讨价还价之后，最后二十万成交，三个月左右交付。 张齐元虽然觉得有点慢了，不过也能接受。 到了晚上，张齐元把杨浩喊过来，准备开始直播。 齐家地产去年能做出那么好的业绩，跟他直播有很大的关系，而且他现在急需加盟公司和合伙人，直播肯定是不能断的。 去年因为快要到年底了，所以合伙人肯定不会太多，现在已经是新的一年了，他相信，应该还是有不少人想要加盟他们公司或者是成为合伙人的。 等杨浩把设备调整好之后，张齐元开始了直播。 “大家新年好，给大家拜个晚年哈，我们齐家地产现在所有门店都开始正常营业了，有需要买房的朋友可以私聊一下助理，我们会为你们配备专业的经纪人。” “我们来解读一下汉城这边新出来的政策，之前的政策依旧有效，除此之外，关于契税这块……” “政策解读完毕，现在开始连麦，有需要连麦的可以点击左下角……” 很快，张齐元这边就有人连麦了。 “这位粉丝，是有什么问题需要解答吗？”张齐元问道。 “张总你好，我想问下今年汉城的房价还会不会降？”粉丝问道。 听到这个问题，张齐元仔细考虑了一下，这才说道：“唔，这位粉丝问题问的好，现在汉城的房价几乎已经降到16年的时候了，有人觉得不会再降了，毕竟现在政府出了这么多政策。” “可能有些业主不爱听我这话，但我还是要实话实说，一些郊区或者是配套不好的小区，后面价格还是要降。” “去年汉城出了这么多政策，其实也是在透支今后两年的买房客户，当然，也不是说就把后面的客户透支完了，还是会有人买房的，只不过可能没有去年那么多，到那个时候，一些位置不好、配好不行、房屋质量一般的小区可能还要降……” “不过与之相比的是，一些优质楼盘的价格可能不会下降……” “那张总，你觉得锦宸台二期的房子怎么样？”这时，粉丝继续问道。 “你说的是新区那个锦宸台对吧？” “是的，那个楼盘离地铁比较近，而且价格也可以，不知道能不能入手？” “锦宸台这个小区好像是今年六月份交房，现在应该算是准现房了，不过这个楼盘质量一般，小区环境比较差，而且离地铁还是有一段距离的，那边配套也一般，如果你这边不是一定要买新房的话，个人建议你可以考虑一下龙湖新城三期的二手房。” “龙湖新城三期的质量比较好，位置比锦宸台更接近地铁，而且楼下就有地铁，旁边新建的小学今年九月份就要开学了，而且还是精装，最重要的是它的价格跟锦宸台的毛坯差不多。”张齐元侃侃而谈道。 “那有没有推荐的房源？”粉丝顿时很感兴趣道。 “这位粉丝你联系一下助理，到时候我们会安排专业的经纪人跟你对接。” “我就要你带我看。”粉丝说道。 “呃，也行，你联系一下助理，将自己的需求、预算讲一下，我准备好房源之后，就联系你。”张齐元想了想道。 正好这段时间没什么事情做，做做二手单子也可以，刚好可以给公司的经纪人开个好头。 在这个粉丝下去之后，很快就有另外一个粉丝上来了。 “张总你好。” “您好，请问您有什么要问的吗？”张齐元问道。 “张总你好，是这样的，我们是同行。”“同行啊，你好，请问有什么事情吗？”张齐元好奇道。 “是这样的，我听同事说，之前看过你直播，你之前在直播间里说你们公司在广电大厦那边有三层写字楼要出租，我想询问一下具体情况，我有一个客户想要租这种大面积的写字楼，你看我们能不能合作一下？之前一直有给你发私聊，但可能你太忙了，没有看到，所以这次特意过来连麦的。”同行说道。 听到这话，张齐元仔细回忆了一下，好像的确有这么一回事。 “这样，你联系一下我的助理，我让我们广电店的店长联系一下你。”张齐元说道。 “好的，谢谢。” 随后张齐元又连麦了两个粉丝，回答了一些问题之后，就结束了这一次的直播。 “今天的直播就到这了，明天同一时间，不见不散，另外我们公司长期招收合伙人和加盟公司，有需要的可以联系一下助理。” 说完，张齐元就关掉了直播间。 “今天那个客户和那个想要合作的同行有没有联系你？”张齐元看向杨浩道。 “有的，那个客户说想买一个边户，三房两卫的房子，预算在200万左右，另外那个想要合作的同行留了一个电话号码。”杨浩连忙说道。 “行，你把这两人的号码都发给我。” 收到杨浩发过来的号码之后，张齐元立即给罗刚打了个电话。 “你们之前广电大厦那三层写字楼租出去没有？”张齐元问道。 “还没？怎么了？”罗刚疑惑道。 “我刚刚直播的时候，有个同行跟我连麦，说他有个客户想要租，问我们能不能合作一下？” “合作可以啊，那三层写字楼越快租出去越好，现在已经过去两个月了，就剩下八个月的装修期了，如果能在近期租出去，我们应该还有两个月装修期的利润，到时候跟对方中介一人一个月。”罗刚连忙说道。 “行，我把那人的电话给你，你联系一下，不过你别被别人跳单了。”张齐元叮嘱道。 “开玩笑，我怎么说也是做了十几年的老中介了，还会被别人跳单？对方不交诚意金，我是绝对不会让他们见面的。”罗刚说道。 “我就提醒一下，你心里有数就行。” 将那个同行的号码发给罗刚之后，张齐元和杨浩两人收拾了一下东西，把公司门关好之后，找了很久，才找到一家开门营业的饭店。 吃完饭后，两人回到星城景园这边，已经是晚上九点了。 洗漱之后，张齐元就打开贝壳app，在上面搜索龙湖新区三期的房子。 他看了一下，上面的均价在17000左右。 符合那个客户需求的，好像就124平左右的户型。 这个是边户，三房两卫的房子。 目前排在第一位的是一套210万的高层，房子基本处于开发商交付的状态，是精装修的房子，只不过房子里什么都没有。 他再翻了翻，很快找到了第二套房子。 这套房子就比第一套好不少了，虽然说价格是215万，但房子明显是经过二次装修的，而且楼层还是中间楼层。 按照性价比来说，这套房子比排在第一名的房子要好不少。 不过从这两套的挂牌价来看，第一套的价格明显好谈很多，第二套的价格，估计就有点难谈。 大致知道龙湖新城三期的价格之后，张齐元打开了他们公司的系统，齐家在线。 张齐元搜索了一下龙湖新城三期的房子。 发现上面只有几套房源，而且这几套房源基本上都是贺姐的。 对此，张齐元也早有预料。 他们齐家地产的几家门店离龙湖新城都有一定的距离，维护起来有点艰难，他也能理解。 张齐元找了一下，在他们自己的系统上找到了贝壳上的第一套房子，上面的价格是215万，显然是贺姐没有及时更新。 而第二套二次装修的房子，张齐元倒是没有找到。 张齐元在贝壳的全景vr上确定了一下楼栋以及是几号房之后，立即给范豪打了电话。 “范哥，回汉城没有？” “还没呢，准备初十左右回汉城，怎么了？”范豪问道。 “是这样的，你让你同事帮我在你们物业的带看表上找一套房子，那套房子是你们龙湖新区三期二栋的东边户，124平，中间楼层的，最近带看应该会比较多。” “行，我明天帮你问一下，现在时间有点晚了。” “嗯，不急，你问到了就跟我回个消息哈。” 张齐元笑了笑道。 虽然说他们门店离龙湖新城比较远，但范豪在这里当物业经理，他想要找龙湖新区的房子，真的是轻而易举。 翌日上午，张齐元就收到了范豪发过来的信息，除了房号之外，还有业主的姓名和联系方式。 张齐元也没去总部，就在星城景园店这边给两个业主打了电话。 第一个挂价210万，高楼层的业主，倒是挺好说话的，听到张齐元说有客户想要看他的房子，立马就将密码给了他，同时也将自己的底价报给了张齐元，这个业主的底价是200万。 第二个业主是个年轻女性，听到他有客户想要看房，也很热情，不过要看房的话，只能在十二点之前，十二点之后，她就要出门了。 得到这个消息之后，张齐元就给他那个粉丝打了电话，约他十点左右看房。 (本章完) 408.第406章 带看 第406章 带看 龙湖新城，三期。 张齐元和贺姐一起在小区门口等着客户。 “还别说，这边的地铁站修好，旁边那些挡板撤掉之后，这里看上去气派很多。”张齐元望着来来往往的车辆说道。 新区二路之前一直在修地铁站以及修路，一直有挡板挡着，每次从这条路走都只有中间狭小的那一条路，都很拥挤，现在地铁正式运行，路面也修的宽敞无比，看上去很是开阔。 龙湖新城三期处于新区二路以南，而且就靠着新区二路，所以价格会比新区二路以北的一、二期便宜很多。 按理说，现在蓝天国际、南辰雅苑、御景湾的房子都跌到一万三四的样子，龙湖新城三期应该也要跌到差不多价位。 不过去年龙湖新城附近的地铁开通，给这个楼盘续了一口命，再加上今年小区旁边的小学又要开学，又给这个楼盘加了一个增益buff，所以现在价格坚挺在17000左右了。 “是的，其实现在龙湖新城三期的房子比一期还更靠近地铁口一点，只不过因为在新区二路以南，隔着中心区域远了一点，所以价格便宜了不少，但这个楼盘的性价比还是挺不错的。”贺姐颔首道。 “这个三期应该还不错，你最近这段时间多打点房子出来。”张齐元说道。 “好的。” 两人等了差不多十来分钟，就见一辆小米su7停在了路边，随即一对年轻男女从车上走了下来，男的下车之后，冲张齐元招了招手。 “是客户。” 张齐元说了一声后，就迎了上去。 “是程先生吧，你好。”张齐元伸手道。 “张总你好，我可是你的粉丝，这次买房，就全靠你了。”程轩紧紧握着张齐元的手道。 “你这话让我压力有点大啊，不过你放心，既然你找了我，我肯定不会让你买吃亏的。”张齐元微微一笑道。 虽然说自他从业以来，在他手上买房的客户就没有不亏的，但场面话他还是得说的好听一点，这样也能增加客户买房的决心。 “我之前看听你在直播间问的问题，应该是对这边的二手房不太了解吧？”张齐元说道。 “是的，之前就被一个中介带过来看了锦宸台这边的房子。”程轩说道。 “那正好，我给你介绍一下周边的配套，你看斜对面，那边就是地铁，步行过去就三百米的距离，我们的左手边的小学今年九月份就开学了，你看那座桥没？那就是现在网上比较火的空轨，你们平时没什么事，可以坐这个欣赏这边的风景，在空轨下面就是十里生态长廊，步行五分钟还有一所新开的初中，是新城实验中学，北面步行十分钟左右就是大悦城，那边还有生态大走廊城市书房……”张齐元给程轩介绍着周边的情况。 程轩和他老婆两人对视一眼，有些惊喜，没想到这个小区周边还有这么多配套。 “这么看，这里倒是挺不错的。”程轩环视一圈点了点头道。 “是的，不然我也不会推荐你过来看一下这个小区的房子，以这个小区的位置来说，现在的价格算是新区这边二手房价格性价比不错的小区了。” “我昨天连麦之后，有不少中介也联系我了，说蓝天中心城也不错。” “那个小区怎么说呢，位置很好，但便宜的房子在去年都已经卖掉了，现在正常的楼层也要一万七八左右，但和龙湖新城比起来，无论是房屋质量，还是精装情况，都差很多，而且现在龙湖新城这边的地铁开通之后，其实龙湖新城这边更接近地铁口了。”作为自己的粉丝，张齐元还是更推荐程轩买龙湖新城这边。 不过他话也没说死，如果客户执意要买蓝天中心城那边的话，他也是可以去带看的。 而且以程轩两百万的预算，买蓝天中心城其实更好匹配房子一点，因为那边的户型比较多，105平的房子，200万是绰绰有余，不像龙湖新城这边，除了九十多平的，就是124平的，预算稍微有点超过了。 “行，那就去看看房子吧。” “好的，走这边。” 张齐元来到小区门口，报出一个房号之后，门卫这边立即给业主打了电话，跟业主确认之后，这才将几人放行。 “这里我就不得不说龙湖的物业，其它小区我不好评价，不过龙湖新城是龙湖自己的楼盘，所以物业做的比较好，像其它小区，基本上是随便进的，但在龙湖这边，想要小区必须要得到业主的同意，在物业的管理上，就比其它小区好不少。”进入小区之后，张齐元给两人介绍道，既然打算主推这个小区，他自然是要多夸夸这个小区。 有时候，中介带客户买房，就跟媒婆帮客户找对象一样，只要有一个闪光点，就要着重点出来。 程轩点了点头，表示认可，同时打量了一下小区的内部环境，不得不说，龙湖新城的价格一直坚持还是有原因的，小区的环境是真的非常不错，星城景园的内部环境有点像公园那一种，绿化面积比较大，比较气派，而龙湖新城内部的环境就像那种居家的庭院，小巧而精致。 很快，张齐元就带着程轩来到了他准备的第一套房子，这套房子是一套28楼的，无论是视野、采光、通风都是无敌的。 几乎是一瞬间，程轩和他老婆就喜欢上了这套房子。 “这个房子好啊。”程轩眼前一亮，随后拉开通往阳台的门，来到阳台这边。 “咦，那个就是锦宸台吧？”这时，他老婆指向左前方的一个楼盘道。 “是的，那个就是锦宸台的一期，你们想买的二期，还要靠里面一点，你从这边应该能清楚的看到，锦宸台是不是离地铁有一段的距离？”张齐元在一旁笑着说道。 “是的，看上去不远，但真走路的话，估计还要走一段时间。”程轩认同道。 “这个房子多少钱？” 仔细的看了一会后，程轩主动问道。 “业主这边挂价是210万。”贺姐说道。 “贺姐是我们公司比较优秀的经纪人，也是这套房源的维护人，这套房子的情况，那是最了解的。”张齐元连忙给两人介绍道。 “那价格还能谈吗？”程轩的老婆问道。 “谈肯定是能谈的，业主也比较诚心出售，不过具体能谈到多少，还是得见面聊。” 程轩点了点头，再度看了一遍房子道：“我倒是挺满意这套房子的，不过我父母可能会觉得楼层有点高。” “你父母如果要一起过来住的话，那确实要考虑一下他们的意见，刚好我还给你们准备了一套中间楼层、二次精装修的房子，你们可以去看一下。”张齐元立即把话题转到第二套房子身上。 “行，不过我先把这边这套房子拍个视频，给我爸妈发过去。”程轩连忙拿出手机道。 张齐元点了点头，连忙拉着贺姐来到门外。既然程轩这么在乎父母的感受，很有可能这套房子他父母也出资了，这样一来的话，这个楼层确实有点高了。 等程轩拍完视频之后，张齐元就带着客户来到了2栋1单元1301号房这边，这套房子正是那套215万二次精装修的房子。 来到房门前，张齐元敲了敲门。 很快，门就被打开，开门的是一个二十八九左右的女子，面容姣好。 “娄女士您好，我是齐家地产的小张，上午跟您联系过。”张齐元说道。 “哦哦，请进。”娄女士连忙说道。 张齐元立即将鞋套分发给程轩他们，等程轩他们进去之后，张齐元这才跟了进去。 张齐元打量了一下房子的装修情况，开发商之前的柜子已经被拆掉了，换上了统一的柜体颜色，风格偏向现代简约风格，看上去很是清爽，装修质量还是挺高的。 “这个房子是我公公他自己公司装修的，材料都是用的最好的……”娄女士开始介绍起自己的房子来。 “那您为什么要卖呢？”程轩的老婆好奇的问道。 “之所以卖，是因为我老公的工作有调动。”娄女士说道。 聊了一阵后，程轩开口问道：“我们能不能拍个视频？我想发给我父母看一下。” “可以。” 等到业主同意之后，程轩很快就拍完了视频，然后看了眼张齐元。 张齐元对此已经是秒懂了，立即跟业主提出告辞。 等几人从楼上下来之后，程轩说道：“这两套房子感觉都很不错，我比较倾向于那套28楼的，不过我父母应该会喜欢这套13楼的。” “这个是肯定的，老一辈的人不太喜欢住高楼层，而且这套13楼是二次装修的，你们如果买了这套房子的话，就是拎包入住了，完全不需要装修，省下了接近十万的装修费用。” 说着，张齐元微微一顿道：“你们可以把这两个视频发给父母看一下，征询一下父母的意见，然后再带父母过来看一下。” 像这种需要考虑到父母态度的客户，那就必须要让父母过来做决定，不然要是按照客户的喜好来，他们去谈那套28楼的价格，结果他父母过来一看，又要13楼的，他们就会多做一些无用功。 “好的，我这边看看什么时候约爸妈过来再看一次。” 程轩点了点头，然后对张齐元道：“张总，非常感谢你，你推荐的这两套房子，我都挺满意的，就是价格能不能帮我们谈一点？” “只要房子满意，价格是可以谈的。”张齐元笑着说道。 虽然程轩说他们的预算是两百万，但一般客户说预算都是保守来说，超个十万左右基本问题不大。 “行，有张总你这句话我就放心了，可能就明后两天，到时候我让我爸妈过来看一下。” “可以，到时候随时联系我就行。” 将客户送走之后，张齐元对贺姐说道：“贺姐，你把这套房子录进系统吧，这段时间多跟这个娄女士联系，别到时候房子卖掉了，我们都不知道。” “好的。” 贺姐欣喜的点了点头，知道张齐元这也是在照顾她，才让她把这套房子录入到系统的。 对于这个房源方，张齐元倒是不怎么在意，如果胡锦还在这一块的话，他肯定会将这个房源方给胡锦，让胡锦来维护这套房子，不过现在胡锦不在这边，那就只能给贺姐了。 这个房子成交的话，差不多就是四万左右的中介费，贺姐如果中了房源方的话，差不多能拿到8400的提成，张齐元完全可以自己录入，但没有必要。 作为老板，最忌讳的就是与民争利，如果不是程轩特意要求他来负责带看，他可能都会直接把这个客户丢给贺姐来带。 将贺姐送回店子之后，张齐元又跟王勇聊了一会，得知他们在汉城的婚礼在正月十二举行，不过之前张齐元参加了一次，后面就不用参加了，不过倪青青倒是可以再过去一次。 聊完之后，张齐元开车直接来到罗刚的广电店这边。 刚好罗刚、陈泽、赵磊三人都在。 “你这个店子人太少了点吧？要不要让敖霏给你招几个人？”张齐元打量了一眼有些空旷的店面道。 “可以啊，前三个月底薪三千，三个月如果不开售单的话，就没底薪，你让敖霏帮忙招一下。”罗刚点头同意道。 “行，对了，你昨天有没有跟那个同行联系？有没有合作的可能？”张齐元问道。 “联系了，而且这人我还认识。” “你认识？” “是的，那人叫刘辉，我刚入行的时候就认识了，很久之前了，估计有十来年了，要不是看他名字有点耳熟，我还真记不起来。” “那他怎么说？” “他说下午会带客户过来看下。” “行，那你们好好搞，我就先走了。” 张齐元放下心来，既然罗刚认识，那就好办多了，而且罗刚和陈泽都是老经纪人，办事他也比较放心，他也不用过多的参与这一单，只需要等待结果就行。 正好，他今天打算巡视一下他的几家加盟店，卢佳那家门店，从开业以来他就没去过，去年年底新增加的两家合伙门店现在装修也基本上弄好了，过几天也要开业了。 (本章完) 409.第407章 琐事 第407章 琐事 张齐元先是去卢佳的店子看了下，卢佳的店子在左岭那边，那边有三个新楼盘和一个交付了差不多一年的小区，卢佳的店子就在那个小区楼下，他进店子看了一眼，除了卢佳和她弟弟卢卓之外，还有一个男生，是卢卓的同学。 除此之外，还有一个女生和一个大妈，不过暂时还没来上班。 张齐元找卢佳了解了一下情况，在这边虽然售单比较难看，但租单很容易，因为她们这个小区也在地铁口旁边，而且房租很便宜，加上最近新区政府这边大力发展左岭这一块，有不少工人在这边租房，加上竞争对手比较少，她们租单倒是租的挺多的。 而且卢佳这边租单也不是经纪人百分之百提成的，还是按照正常的提成提，虽然这跟他直营店的提成有区别，但这也是没办法的事情，每家店的情况不一样，自然是要根据店子的情况来。 跟卢佳聊了一会之后，张齐元又开车去看了一下两家合伙门店的装修情况，基本上都已经装修完了，只需要等待合伙人那边的经纪人到齐就可以营业了，张齐元也去看了另外新加盟的三家门店，当然，他也只是远远的看了眼，没有进去。 加盟店的盈利情况，跟他也没什么关系，他也不用操这么多心。 顺便巡视了一下中建公馆店和保利店之后，已经是晚上四点多了，张齐元重新回到了罗刚的广电店这边。 “怎么样？那个客户看的怎么样？”张齐元问道。 “看得还可以，不过就是觉得租金贵了点。”陈泽在一旁说道。 “我记得你们之前说过，这三层写字楼房东的底价是60每平对吧？”张齐元回忆了一下道。 罗刚点了点头，摊手道：“是的，那个客户说要谈到35一平，而且还要房东这边包物业费，那就相当于30一平了，这怎么谈啊？” “那你跟房东联系没？”张齐元问道。 “联系了，房东说最少也得45一平，包物业。”罗刚说道。 张齐元笑了笑道：“看来这个客户也是老手啊，这价格卡得死死的。” “现在这个行情，能出来做生意的，基本上都是人精，而且这个客户还要八个月的装修期，这么一弄，我们压根就没收益了。”陈泽没好气道。 “就是。”罗刚点头附和道。 见两人似乎有些丧气，张齐元微微笑道：“这个客户能在初十的时候出来看铺子，显然也是有点急的，之所以提出这么苛刻的要求，无外乎是想给自己争取更大的利益而已，我觉得罗哥你直接把房东的要求以及房东支付佣金的情况说给刘辉听，就告诉他，现在业主这边可以给八个月的装修，只要他能谈到六个月，就还有两个月的租金作为佣金，能谈到五个月，就有三个月的租金作为佣金，让他去催促那个客户，等他那边客户加价之后，看具体能加到多少，到时候你再跟房东谈一谈，咱们完全没有必要去急，刘辉可比我们急。” “也只能这样了。”罗刚说道。 “对了，这段时间多收点广电这边的毛坯房，到时候装修好之后，在六七月份的租房高峰期能很快消化掉。”张齐元提醒道。 “放心，这个我知道的。” “除此之外，到时候还要房东授权我们全权管理，到时候我们app出来之后，这些房子都是要挂到app上去的。” “嗯。” 和罗刚、陈泽聊了一会后，张齐元看了看时间，快要五点钟了，他连忙又来到星城景园店这边，开始跟黄义一起直播。 虽然说直播比较繁琐，但又不能不播，这就跟做生意一样，必须长期保持着，不然三天打鱼两天晒网的，很快就会被人遗忘的。 好在跟黄师傅一起直播，至少不是很枯燥，就像是说相声一样，倒是有趣很多。 和黄师傅插科打诨之后，张齐元就开始连麦粉丝了。 很快一个粉丝连麦上来了。 “张总，您好。” “咦，是小姐姐啊。”一旁的黄师傅听到这话，精神立时一振道。 “小姐姐你好，请问有什么事情需要咨询吗？”张齐元问道。 “是这样的，我之前买了一套房子，一直空着，前几天，我舅舅的儿子，也就是我表弟把一个女孩子肚子搞大了，现在他们一家在商量着结婚，女方那边提出要在汉城买一套房，还需要一辆五十万以上的车，车呢，我舅舅把他原来的车卖掉，倒是能买一辆五十万的车，但房子可能就没有钱买了，我舅舅他知道我之前买过一套房子，所以跟我妈说，想让我把房子借给我表弟结婚，装修的话，他们全包，等过几年之后就搬出去，我爸妈挺想答应的，一直在跟我说这个事情，现在我不知道该怎么办？”粉丝说道。 听到这个问题，张齐元有些纳闷，他直播间什么时候变成解决家庭矛盾的直播间了？ “这还有什么好犹豫的？帮你装修，而且住几年就搬出去，这不是稳赚装修的钱吗？”一旁的黄师傅说道。 “主要我舅舅后面又给我发消息，说到时候孩子生出来，就挂在我房子的户口上，好方便后面上学……”小姐姐迟疑道。 听到这话，张齐元想了想道：“我先问个问题，小姐姐你结婚了没？” “结了。” “那你心里是想借，还是不想借呢？”张齐元继续问道。 “我肯定是不想借的，但这几天我舅舅天天给我发消息，我爸妈也打电话来劝我，我不知道该怎么办才好？” “那有什么好犹豫的？直接回绝你舅舅就可以了。”张齐元淡淡道。 “不是，这么好的事情，人家只是借房子结婚，到时候会搬走的，免费装修还不好吗？”黄师傅说道。 张齐元瞥了眼黄师傅，没好气道：“首先他舅舅说只是住几年就搬走，但后面又说要把孩子户口挂在房子上面，这显然是为了长住做准备的，现在说是住几年就走，只是为了让小姐姐先答应把房子借给他，等真借给他了，后面他们不搬走，作为亲舅舅，到时候难道还要把他们赶走不成？” “是啊，我也是这么想的。”粉丝连忙道。 “这位小姐姐，我给你的建议就是拒绝，虽然说你现在拒绝，会让大家亲戚关系僵硬，但至少你不会损失什么，但一旦你同意下来，后面你要用这套房子的时候，你还是要把你表弟一家赶走，到时候还是会跟你舅舅家关系僵硬，而且到时候你还不会落下什么好名声，到时候他们会说，你房子都是他们装修的，了多少多少钱，什么孩子要上学之类的，会有一些列的问题出来，早晚都要闹僵的，还不如现在就闹僵。”张齐元建议道。 【张总说的有道理，这就跟借钱给朋友或者是亲戚一样，不借关系会闹僵，借了后面催他还，也会闹僵，而且到时候一闹僵，人家说不定就不还了，所以还不如早一点闹僵。】 【同意张总的意见，再说了，房子都买不起，还结什么婚。】【就是，再说了，这房子也不是小姐姐一个人的，她老公也有份，只听说过扶亲弟弟的，还没听说过扶表弟的。】 弹幕中，粉丝们都纷纷认同张齐元的观点。 张齐元瞅了一眼弹幕，突然发现这种关于家庭矛盾的话题倒是挺吸引直播间的粉丝的，看来以后有必要多做做这方面的话题。 “好的，张总，我知道了，但我该找什么理由去拒绝我舅舅呢？”小姐姐问道。 “这种理由很好找啊，你就说你房子已经租给二手房东了，违约的话，需要十多万，问他愿不愿意出这个十几万的违约金？”张齐元笑着说道。 说到这，张齐元心中一动，道：“正好我除了齐家地产之外，还开了一家齐星租赁有限公司，也就是二手房东，我们最近一直在收毛坯房，如果你的房子在地铁口附近的话，我这边可以把你房子收下来，装修之后出租，同时直播间的粉丝们如果也有这种闲置的房子，也可以私聊助理，到时候我们会派专门的人上门去评估房子。” “真的吗？我房子就在江岸区这边，离地铁也比较近，你们能收吗？”小姐姐惊喜道。 “可以啊，刚好我们江岸区那边有一家门店，这样，你联系一下助理，过几天我们这边会安排人联系你的。” 张齐元记得戴春的店子就在江岸区那一块，到时候把房子收下来之后，可以让戴春他们店的人负责。 “好的，谢谢张总。” “不客气。” 将这位粉丝送下去之后，张齐元又连麦了几个粉丝，大多是咨询楼盘问题的，对此，张齐元自然是一一解答。 可以说，他现在对于汉城三镇这边的新楼盘算是非常熟悉了，毕竟他之前为了帮他几个同学选楼盘，对市面上的楼盘都有了解过，不说了如指掌，至少是都能聊一点。 很快就来到了八点钟。 “好了，今天的直播就到这了，大家如果有什么楼盘需要了解，或者是有房子要卖要出租，都可以联系助理。” 说完，张齐元就关掉了直播。 张齐元抬头看了一眼，发现除了李红要回去照顾孩子之外，其他人都在，连忙说道：“正好，大家一起吃个饭。” …… “张总，昨天的直播切片在小红书上的点击和评论很高啊。” 次日，杨浩给张齐元反应道。 “我看看。” 张齐元连忙拿出手机，点开了小红书，点杨浩昨天夜晚加班剪辑出来的视频。 其中关于那个小姐姐的那一段点击量和评论比较多。 他看了眼评论，大多是讨论到底该不该把房子借给舅舅的，其中有认同张齐元的，也有跟黄师傅一样觉得挺划算的。 “不错，像这种情况就比较好，自带话题，容易吸引人眼球，后面我准备几个剧本，到时候让总部的同事连麦，增加一下热度。”张齐元很是满意道。 小红书上，女性用户会多一点，作为女性，天生就喜欢八卦，这种有争议的话题，很容易吸引人关注和评论，这样也能更好的帮他引流。 “对了，昨天有没有人联系你卖房子或者是租房子？”张齐元问道。 “有的，我已经把名单都给霏姐了，霏姐也按照区域，将那些业主的联系方式发给各个门店了。” “不错。” 张齐元满意的点了点头，他们齐家地产因为门店比较少，而且成立时间不长，所以在房源这一块比较欠缺，他现在要做的就是尽快补齐这个短板，等到app那边做好之后，尽快上线，到时候看看他0元租的效果。 就在这时，敖霏走了过来。 “张总，包伟毅和蔡羽丰他们两个给我发消息，说都决定正月十二开业。”敖霏对张齐元说道。 “正月十二，就是明天对吧，行，你今天去定两个篮，明天我亲自送过去。”张齐元说道。 包伟毅和蔡羽丰就是他去年年底谈的两个合伙人，一家店在江汉区，一家店在汉阳区，这两家开业之后，他们齐家地产的门店，就有十六家了。 “好的，除此之外，上次过来跟您洽谈收购的宋经理也打电话过来，想约您再谈一下，说这次能给到您满意的价格。”敖霏继续道。 “不用了，你直接回绝他吧。” 张齐元摇了摇头道。 现在汉城的这边市场，贝壳已经占据了70%，甚至是过江之后，能占到80%，只不过在洪山和新区这两个板块，贝壳只能占到60%，他们齐家能占到20%，爱家只能占15%，剩下5%就是尚家和城市阳光这些散兵了。 首先贝壳肯定是不能收购爱家的，首先爱家是58旗下的公司，贝壳也没有那么多资金去收购，58也不一定会卖，而且如果真的收购爱家的话，那基本上就占据了市场80%的份额了，在洪山和新区以外的地方甚至能占据90%的市场份额，到时候就涉嫌垄断了。 他很清楚现在贝壳的想法，就是想留下爱家，然后清除市面上其他的小中介，因为像他们这种小中介不会按照规矩来，一个点能签，0.5也能签，很大程度上会影响贝壳的收益。 所以贝壳才这么想收购他们齐家地产。 只不过以现在的行情来说，宋志峰所说的让他满意的价格，无外乎就多个几十万，但这几十万对于他来说，吸引力真不大，毕竟他已经准备好他们齐家地产的app，而且连0元租的计划都准备好了，自然不可能答应贝壳的收购。 (本章完) 410.第408章 节后第一单 第408章 节后第一单 翌日，一大早，张齐元收到了程轩的微信，说今天上午十点带他父母过来复看一下房子，问他有没有时间？ 对于这样的问题，张齐元表示就算没时间也得有时间，他直接给敖霏打电话，让她和张翼两人带着订好的篮去包伟毅和苏羽丰的店子那边去参加一下开业典礼。 上午十点，张齐元和贺姐两人在龙湖新城三期门口等到了程轩一家人，寒暄一阵后，就带着程轩的父母看了两套房子。 正如张齐元所料，程轩的父母比较喜欢那套二次装修的房子，而且对这个小区的环境、位置都比较满意，在小区门口商量了一会儿后，程轩就朝着张齐元走了过来。 “张总，我爸妈对那套二次装修的房子比较满意，如果是全款的话，能不能便宜一点？”程轩问道。 “老实说，现在全款和贷款的区别其实不大，而且这个业主也不是因为缺钱才卖房的，不过我可以尽量帮你们争取一下。”张齐元连忙道。 “行，那就约业主谈价吧。”程轩说道。 张齐元点了点头，立马给娄女士打了电话，说明了情况。 “能不能等晚上我老公下班之后再谈？而且刚刚看房的时候，客户一家子人，我一个人过去的话，我怕应付不了。”娄女士迟疑了一下道。 张齐元看了看时间，很是理解道：“您看您老公中午有没有时间过来一趟？客户这边一家子都过来了，晚上他们也要回去。” “行吧，我跟我老公打下电话。”娄女士想了想道。 “嗯，你打完电话之后跟我说一下。” “好的。” 约莫过了几分钟，娄女士就打了电话过来，说道：“我老公说不用谈，底价就是210万，能接受就可以直接签合同，不能接受的话，就算了，免得浪费大家的时间。” “娄女士，我这边先跟客户沟通一下，不过呢，您也跟您老公说一下，现在这个行情，210万确实有点难成交，现在有一套开发商装修的28楼也在出售，那对年轻客户其实更喜欢28楼一点，那套业主给的底价是200万，但应该还能谈一点，只不过他父母看您这房子二次装修过，不想太麻烦，所以就想约您这边面谈，如果您这边坚持210万的话，客户可能会选择那套28楼。” 说到这，张齐元顿了顿道：“现在汉城这边的政策都是针对新房的，这个客户本身也是想买锦宸台的房子，只不过我给他推荐了龙湖新城这个小区，他们才过来看的，他们选择性也比较多，如果您老公不方便过来的话，您可以把您老公的电话给我，我直接给他打电话，谈好价格之后，您这边就过来签合同怎么样？” “也行，那我跟我老公说一下。”娄女士说道。 “嗯，好的。” 挂了电话之后，张齐元来到程轩的父母面前。 “叔叔阿姨，现在有个情况，就是男业主在上班，没时间过来，女业主又做不主，刚刚女业主这边给她老公打电话了，她老公说210万就是底价，如果能210万签的话，他可以让他老婆签合同。”张齐元说道。 “210万？这不行，这太贵了，我们的预算就200万，这还是包括税费在内的情况。”程轩的父母听到张齐元这话，立即就不乐意了。 “对啊，张总，210万实在是有点贵了，而且我们还是全款。”程轩也觉得有点贵了。 “我只是把业主的意思转述一下，价格我估计能谈一点，但叔叔阿姨说的这个价格肯定是到不了的，首先在不含税费的情况，估计都有点难谈到200万，更不用说还要包括税费了。” “如果你们能加一点预算的话，我们可以直接跟男业通话，谈好之后，让他老婆过来签合同就行。”张齐元将问题抛给了程轩一家子。 毕竟这套房子想要两百万谈下来，基本上是不可能，而只要程轩的父母同意加预算的话，那就还有一点希望。 程轩一家人商量了一下，最后同意下来。 张齐元立即给娄女士打了电话，问她老公怎么说？ “我把我老公电话给你，你跟他谈吧。” “行，您老公贵姓？”张齐元想着正好，跟一个做不了主的业主谈是真的有点麻烦。 “我老公姓梁，电话是……” 张齐元记下号码，跟娄女士确定了一遍之后，就当着程轩一家人的面开着扩音给男业主打了电话。 有些客户比较害怕中介在中间赚差价，就算他跟男业主谈的价格再低，客户也不会相信他，所以他这才开了扩音。 很快，电话就被接通了。 “您好，是梁先生吗？”张齐元问道。 “你是？” “我是齐家地产的张齐元，您可以叫我小张……”张齐元自我介绍道。 “等等，你是张齐元？”梁先生语气有些惊讶道。 “呃，是的？怎么了？”张齐元抬头看了眼程轩一家子，有些摸不着头脑。 “你是不是经常在抖音上直播？”梁先生问道。 “对，您认识我啊。”张齐元有些高兴道，看来是碰到粉丝了。 “对，这段时间因为要卖房嘛，有关注这方面的直播，有刷到过你的视频。” “那太有缘分了，是这样的，我刚刚带客户看了您的房子，您爱人应该也跟您打过电话了。”张齐元道。 “是的。” “是这样的，210万的价格确实有点高了，您这边看能不能适当的降一点？” “210万是真的是我们的底价，这套房子装修我们也了不少钱，光是屋子里的柜子就了七万多，加上家具电器，就更不用说了，算下来都有十万多了。”梁先生连忙诉苦道。 “您说的这个价格，我和客户都能看得到的，既然您关注这边方面的情况，应该也知道您这边同小区也有一套同户型的28楼在售，我实话跟您说，之前我联系过那个业主，那个业主卖的比较诚心，不过客户比较喜欢您房子的装修风格，所以想买您这一套，而且还能全款，您看价格能不能少一点？”张齐元说道。 “这样……我最多再少两万块钱。”梁先生说道。 听到这话，张齐元立即抬头看向程轩的父母。 见程轩父母没有什么表情，他只能继续砍价道：“梁先生，我说句实话哈，您也别介意。” “你说。” “现在汉城这边房子的整体趋势还是在降的，去年年底政府发布了一系列的政策，都是在刺激新房市场，去年年底买房的人确实也比较多，但大多都是买的新房，二手房的成交其实没有多少套，而且说句不好听的话，政府去年发布的那些政策，其实就是在透支今后两年买房的客户，而那些客户基本上都在去年年底买了房子，可能还有少部分没买的，就会在今年过完春节之后过来看，也就是现在二、三月份会有一点客户，一旦错过这个时间，后面的客户就会越来越少。” “一旦客户变少，那房价会怎么样，就不用我来说了吧？”张齐元总结道。张齐元说完之后，电话的另一头沉默了许久。 “梁先生？”张齐元试探性的喊道。 “那你客户现在能出多少钱？”梁先生开口问道。 张齐元立即看向程轩的父母。 程轩父母立即给他竖起了两个手指头。 看到这两个手指头，张齐元有点绷不住了，感情他刚刚说的话，业主没听进去，客户全听进去了。 他连忙捂住手机，对程轩父母道：“叔叔阿姨，你们要坚持200万的话，那这价格就没法谈了。” “那小张，你觉得多少钱能成交？”程轩父亲说道。 “如果你们205万能签的话，我可以谈一下。”张齐元想了想道。 程轩父亲犹豫了一下，点了点头道：“行，不过你别直接给业主报205万。” “这个我懂的。” 见程轩这边价格加起来了，张齐元松了口气，随即对电话里说道：“是这样的，我客户这边的预算就是200万。” “200万肯定不可能，那都不用谈了。”梁先生很是激动道。 “我也是这么跟客户说的，我跟客户说他们要是这个价格的话，那我都不用给业主打电话了，后面他们也表示能加两万。”张齐元立马道。 “202万也不行啊。” “那你这边给一个可以卖的价格？” 梁先生考虑许久道：“最少也得205万啊！” “呃，那这样，我跟客户再做下工作，他们如果答应的话，我再跟您联系。” 虽然客户这边已经答应205万能签约了，但张齐元还是不能表现太过于急切，这样会让业主觉得自己房子卖便宜了，随时会反悔，所以他才说要跟做下客户的工作。 等张齐元挂了电话之后，程轩的父亲连忙问道：“这个业主不是已经答应205万了吗？怎么不直接让他过来签合同？” “程叔叔，我们这边要是答应的太爽快的话，业主那边可能就会觉得自己卖便宜了，咱们先去我们门店，等到了那边门店，我再跟业主回电话，这样业主就会觉得我跟你们做了很长的工作，你们才同意这个价格的，这就跟开锁一样，要是开的太快了，人家会觉得你这个钱赚的太容易了。”张齐元解释道。 “噢，说的挺有道理的，那就先去你店里坐一会吧。”程轩的父亲说道。 随即张齐元就带着程轩一家子来到星城景园店，今天晚上王勇和伍菁菁要在汉城这边举办婚礼，所以王勇今天请假了，没在店里，不过其他人都在。 在程轩一家人在店里坐好之后，贺姐立马给几人泡茶。 “叔叔阿姨，我先跟业主回个电话。”张齐元对程轩一家人道。 “好。” 张齐元来到店子外面给梁先生打了电话。 “梁先生，我这边跟客户做了工作，他们同意205万签合同，您看是让您爱人过来签合同，还是您自己过来？”张齐元说道。 “小张，你说我房子是不是卖便宜了？”梁先生说道。 张齐元心里一突，马上道：“其实这就是现在的市场价，之前跟您提过的那个28楼，那个业主直接跟我说的，底价198万，还能谈一点，您想想，这个价格还能谈，那基本上就是奔着195万了，跟你这个205万就差十万，十万差不多就跟您装修的价格差不多，就是正常的市场价。” 他这话是瞎编的，28楼的业主就没给他说过198万还可以谈的话，但这个时候，想要成交，就只能安抚业主了。 这也是他们中介为什么一直让客户和业主面谈的原因，一旦见面谈，价格谈妥后就可以直接签合同，像这种在电话中谈好价格，中间变数太多，业主和客户都容易后悔。 像客户一般都是觉得自己买贵了，所以会后悔。 而业主基本上都是没客户的时候，急着把房子卖出去，真要卖的时候，就会有点患得患失，有点舍不得了，所以这个时候，就要给业主信心，不要让他们觉得自己房子卖亏了。 “行吧，你发个定位给我，我马上过来，唉，如果不是看在小张你的面子上，我肯定是不会同意这个价格的。”梁先生说道。 “那感谢梁哥您给小张这个面子，您和嫂子过来的时候记得把房产证、身份证都带上。” 轿子谁都会抬，张齐元也没当真，他可不相信自己能有什么面子，只不过是刚好这个业主急着卖房而已。 半个小时后，业主两口子就过来了。 因为价格之前在电话里已经谈好了，所以也没谈价，只是检查了一下产证，谈了一下房子里要留的东西，商量了一阵后，确定家具和电器都留下，随即双方就爽快签了合同。 等收到中介费以及物业保证金之后，张齐元就建群将客户、业主以及付强都拉进了群里。 “这个是我们公司的后期专员，你们后续有什么问题都可以咨询他，当然了，咨询我也行。” 将客户和业主送走之后，张齐元就在群里发了签单喜报。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜你们帅气的老板张齐元喜签龙湖新城二手房一套。 收佣：41000。 感谢贺姐提供的优质房源……” 张齐元现在一般是不发喜报的，不过因为这是春节之后的第一单，所以他才发了出来，主要是为了刺激一下手底下的经纪人。 告诉他们，连他们老板都在这么努力做业绩，他们还有什么理由不努力？ (本章完) 411.第409章 粉丝见面会 第409章 粉丝见面会 随着张齐元的喜报发出，他直营店的经纪人以及罗刚和卢佳两人倒是见怪不怪了。 张齐元开单，在他们看来不算什么稀奇事情，之前张齐元也没少开单，而且每年开始的第一单都是张齐元开的。 不过那些加盟门店和合伙门店的人看了都吃惊不已，张齐元现在也算是不大不小的老板了，竟然还做一线的销售工作。 “张总，没想到您也做业绩啊，而且还这么厉害？”包伟毅恭维道。 “现在做的比较少了，这个客户是前几天直播间接的客户，本来是准备给经纪人带的，但客户非要我亲自带他看房，所以只能自己带了，今天你们开业，我本来是打算亲自过去的，不过刚好客户带着父母要复看，所以我就没时间去你们那边了，见谅哈。”张齐元立即在群里说道。 “签单为大，我们能理解的。”这时，苏羽丰也在群里冒泡道。 “那就好，下次有时间去你们店里坐坐哈，从现在的行情来看，这段时间还是有不少客户看房的，大家小红书、朋友圈、抖音、端口多发发房子，只要付出，都会有回报的，我都能开单，我相信在座的精英们肯定也是可以的。”张齐元在群里鼓舞道。 “张总都这么努力，我们还有什么理由不好好做业绩？” “张总，我最近一直看你直播，学到不少东西。” “张总现在也是大主播了，直播间的热度感觉不比大岳岳少了。” 群里不少现眼包经纪人在群里拍马屁道。 对于这些马屁，张齐元也只是看看，没有继续在群里说话。 作为老板，虽然要表现自己亲民的一面，但也不能太过于亲民，不然可能每天都有人来私聊他了。 给公司的人开一单做个榜样就够了，同时也是告诉手底下的经纪人，特别是他直营店的人，他都能开单，后面他们要是再不开单，就有点说不过去了。 “齐元，还是你厉害，就带看了一次，这次复看就把客户剁下来了。”全程跟着张齐元的贺姐忍不住感慨道。 “还好，要不是上次客户做不了主，当时就给他剁了。”张齐元笑了笑。 “张总霸气！”一旁的王群拍着马屁道。 张齐元忍不住瞪了王群道：“王群，我听说最近你租单做的很好啊？” “呃……” 王群脸色一僵，讪讪道：“还行，张总，我售单也在做，只不过现在刚过完年，客户都不愿意出来看房。” “扯蛋，我这个客户怎么出来看房了？我看就是你精力没放在这上面。” 张齐元敲打了一下王群后，这才问道：“王群，你手上是不是有很多二手房东的联系方式？” “有几个。” “有几个是几个？说清楚一点。” “差不多五六个吧。”王群扳了扳手指道。 张齐元微微沉吟道：“这样，你最近跟那些二手房东说一下，我们齐家地产的app要发布了，到时候会有一个零元租的东西出来，专门用来给二手房东发布房源的。” “不过呢，这个对于二手房东是有要求的，首先发布这个房源是需要用原房东的身份证发布，且需要原房东本人验证的，其次，发布的那些房源的租金必须缴齐一年的房租，要是那些二房东感兴趣的话，等我们app出来之后，可以联系我们。” 据张齐元所知，那些二房东的房子基本上都是找中介合作的，如果有一个可以给他们发布这些房源信息的地方，他们应该还是愿意的，虽然说条件有点苛刻，但只要他们能做到交足一年的房租，那些原房东应该也是愿意配合他们的。 之所以让原房东验证，以及必须要缴齐一年的房租，主要也是怕那些二手房东收到租金之后直接跑路，会引起一些纠纷，到时候平台上线之后，他们这边好好审核，就不会出现什么问题。 “我们公司也要出自己的平台了？” 张齐元这话一出，店里的几人顿时精神一振道。 毕竟他们现在一直用的就是安居网的端口，现在的安居网端口实在是一般般，现在他们公司要做出自己的平台，他们自然是乐意至极的。 “是的，估计四月中旬就应该能做出来，你们手上要是有二房东的联系方式，可以把这个事情跟他们说一下，让他们准备好。”张齐元点了点头。 “对了，张总，王哥今晚摆酒席，您过不过去的？”这时，李新问道。 “我就不过去了，去年王店长结婚的时候，我已经去过了，再说了，晚上我也要直播，没时间，你们到时候玩的开心一点。”张齐元笑了笑道。 跟几人聊了一会之后，张齐元见他新建的群里，付强没什么反应，他估摸着付强应该没注意到，连忙给付强打了电话。 “喂，付总，在忙什么呢？” 在付强接通电话之后，张齐元问道。 “张总，你别叫我总了，叫我付强就行。”付强苦笑道。 张齐元笑了笑道：“今天星城景园店这边签了一单二手房，需要你跟进一下，我把你加群里，不过我估计你应该在忙，没有看到，所以跟你打一个电话。” “啊？我确实没注意到，不好意思。” “没事，你在群里跟客户和业主打声招呼，同时把流程给他们说一遍，这个单子客户是全款的，业主那边把贷款还清之后就可以直接过户了，你跟紧一下。”张齐元说道。 “好的，好的。”付强忙不迭的说道。 跟付强说了一声后，张齐元就挂了电话，他估计付强现在应该在打麻将，不过他也不好说什么，毕竟他给付强的工资也不多，付强属于居家办公，也不能强求什么，只要工作的时候不掉链子就行。 到了晚上五点，星城景园店的人都早早的下了班，准备去参加王勇在汉城这边举办的婚礼，就连杨浩也过去了。 张齐元也只能坐在前台前，自己一个人开启直播。 “大家好哈，今天有个店长结婚，店里没人，所以临时守一下店子，今天就随便聊聊哈。”张齐元坐在手机前笑着说道。 【张总，店长结婚，你作为老板不过去的吗？】 这时，出现一条弹幕道。 张齐元瞥了眼，笑着道：“我主要是得陪你们啊，当然，也是因为这个店长去年年前的时候在老家办了一次婚礼，当时我已经去了一次了。” 【张总，你现在在哪家门店？】 “干嘛？想要跟主播面基吗？那也不是不可以，我现在在齐家地产星城景园店，要是有粉丝住在附近，可以过来坐坐，等我直播完，顺便请主播吃个饭。” 【噫，张总，你这么大个老板怎么混吃混喝的？】 “没办法，现在压力大啊，开了这么多家门店，一直没开单，已经吃不上饭了。”张齐元笑嘻嘻的跟直播间的粉丝插科打诨道。 【张总，你等着，我马上过来。】 张齐元看了眼这条弹幕，也没在意，只以为是哪个粉丝在嘴嗨。 他在直播间里聊了一会后，就见到有一个二十五六岁的年轻人走了进来。 张齐元见状，也顾不得直播了，连忙站起身，看着年轻人道：“帅哥你好，请问有什么事情吗？” “张总，我刚刚在直播间说了，要来找你的。”年轻人嘿嘿一笑，亮出了手机，上面正是张齐元的直播间。【还真有跟主播面基的。】 【坏了，粉丝快跑，张总要骗吃骗喝了。】 【强烈要求粉丝出镜。】 在直播间听到动静的粉丝们纷纷说道。 “你还真过来了啊，欢迎欢迎，来来来，这边坐。”张齐元连忙把自己旁边的椅子拉开道。 年轻人也不胆怯，直接坐在了张齐元旁边，不过没有出镜。 “怎么称呼？”张齐元问道。 “张总，我叫谌遥峰。”谌遥峰说道。 “谌总，你住在哪？怎么这么快就到了？”张齐元有些好奇道。 “我就住在蓝天国际这边。” “难怪，这就几步路的事情，是蓝天国际的业主吗？”张齐元问道。 “是的，很早之前就买了。” “那就是小区最早的业主了，还别说，咱们也挺有缘的，我之前也是蓝天国际的业主，现在我都还在小区的业主群里呢。”张齐元说道。 “那张总你房子在哪？有时间我去串串门。”谌遥峰惊讶道。 “我房子前年就卖了，三期一栋一单元的601。”张齐元随口说道。 “三期一栋一单元601？” 谌遥峰觉得这个房号听着有点耳熟，仔细回忆了一下，顿时瞪大眼睛望着张齐元道：“张总，你不会就是前年那个忽然降价几十万，直接拉低我们蓝天国际整体房价的那个业主吧？” “呃……” 张齐元神情一僵，顿时绷不住了。 他是真没想到，竟然还有人记得这个事情。 “张总，你等会，我搜下业主群里的聊天记录。” 谌遥峰越想越觉得张齐元就是那个业主，连忙在业主群里搜了一下聊天记录，顿时之前那些业主在群里讨论张齐元房子的聊天记录就被他翻了出来。 然后他在业主群里搜了一下张齐元的房号，出现的是另外一个业主，想了想，他又搜了一下张齐元的名字，他顿时在业主群里搜到了张齐元的微信，看着张齐元改掉的房号，谌遥峰好似发现新大陆一样，惊呼道：“我靠，张总，你还真是那个业主啊，为了怕被人发现，你还换了一个房号。” “呃……”张齐元眨了眨眼，不知道该说些什么好。 而直播间的弹幕也滚动起来。 【什么情况？是发现主播黑料了吗？】 【谌总出来说一下，到底什么情况？好奇。】 【张总都不敢说话了，绝对是做了什么坏事。】 【谌总快跑，张总要杀人灭口了。】 眼见直播间的人越传越离谱，张齐元苦笑一声，只能暗叹一声自己大意了，他前年倒是挺小心的，从来没跟人提过这个事情，只不过现在隔了几年，就没怎么注意这个事情，他是没想到竟然还有人记得他这个事情。 他只能在直播间解释道：“没有大家说的那么夸张，是这样的，前年呢，主播我也是蓝天国际的业主，那套房子是我父母在一个中介的忽悠下以我的名义买的，后面主播贷款还不上了，就想着把房子卖掉。” “但房子一直卖不掉，主播又没有能力还贷款了，所以想着既然别人卖不掉，那我就自己卖了，所以前年三月底的时候，主播就辞职做中介了……” “刚好那个时候有个客户要买房，但蓝天国际这边的房价一直降不下去，后来我想了想，要是一直这样下去，我房子也卖不掉，我客户看中的那套房子价格也谈不下来，所以我一合计，直接把房价降了几十万，然后跟我客户看中的那套房子的业主打电话……” “后来我客户成交了，我房子也同样卖出去了。” “不过现在那个业主还是挺感谢我的，说如果不是我，他房子肯定没这么快卖出去，说不定会亏的更多。”张齐元补充道。 “原来是这样，那确实怪不得张总你。”听完张齐元的解释，谌遥峰顿时理解道。 “不过那段时间，大家都在找你，没想到你改了房号，还混在业主群里。” “哈哈，没办法，做了中介，在业主群里找房子方便一点，而且那段时间业主群里闹的也比较凶，我怕被业主找麻烦，也只能改房号了。”张齐元笑了笑道。 【牛逼啊，这么说，张总你前年才开始做中介，现在就已经是老板了。】 【以身入局，一箭双雕，不愧是张总啊。】 【笑死我了，能想象到张总当时在业主群里看着那些业主在群里讨伐自己，估计在瑟瑟发抖。】 【是啊，不过有一说一，张总去年才入行，做到现在这个地步，已经是相当牛逼了。】 “还好，还好，都是各位粉丝给面子。” 就在这时，一个厉喝忽然从门外传来。 “好啊，总算是找到你了，你就是害得我房子跌了几十万的罪魁祸首。” 张齐元和谌遥峰吓了一跳，连忙抬头，就见一个三十岁左右的男子一脸凶狠的走了进来。 “这个……您……冷静……”张齐元有些慌张，心中很是后悔，怪自己大意了，怎么把自己之前蓝天国际的房号给透露出来。 “哈哈，张总，吓到了吧？” 见张齐元慌张起来，男子顿时哈哈笑了起来，然后晃了晃自己手里的手机道：“我也是你的粉丝，刚刚在路上看着你的直播间，故意来吓吓你的。” 张齐元微微一愣，仔细看了眼男子，确定是在跟自己开玩笑之后，顿时松了口气，没好气道：“别闹好吧，这能吓死人的。” 【笑死我了，刚刚张总那慌张的表情。】 【这个粉丝好样的。】 【还别说，张总现在好像挺火的，粉丝蛮多的。】 【当然了，张总现在在新区这一块，算是比较知名的。】 看了眼直播间的弹幕，再看了眼刚进来的男子和谌遥峰，张齐元忽然发现，他现在在新区好像确实有点名气了。 中午签的那单也是，那个业主也认识他，现在他这边直播，也有粉丝过来找他，不知不觉间，他已经有点小火了。 (本章完) 412.第410章 齐家地产三大阵营 第410章 齐家地产三大阵营 通过聊天，张齐元知道这个三十岁上下的男子叫胡凯，就住在蓝天中心城。 虽然嘴上说是他的粉丝，不过张齐元知道像他们这种主播，粉丝粘性其实不大，也没那么多死忠粉，最多就是正好看到他在直播，加上他的门店离他们住的地方不远，加上没什么事情，就过来看一下而已。 不过既然人家说是他粉丝，他也不好把别人拒之门外，请胡凯就坐在前台前的凳子上之后，张齐元就跟他俩有一搭没一搭的聊着，不一会儿后，又有一个二十七八岁的男粉丝过来了，住的也不远，就在朗云锦城那边，叫王昂。 见有三个粉丝过来，张齐元播到八点钟之后，就带着三个粉丝去吃烧烤了。 他去的这家烧烤店是当初跟他一起学车的王康家开的。 一到店里，就被王康给看到了。 “哟，齐元，稀客啊，几位啊？”王康很是热情的招呼着，递了一张菜单给他。 “四位，王康你们生意挺不错的啊，元宵节都没过，就这么多人了?”张齐元接过菜单扫了眼店子里的顾客道。 “还行哈，对了，我最近正好找你有点事情，是这样的，去年店里生意蛮好的，所以店里又招了点人，你帮我在附近小区租一间房子作为员工宿舍。”王康说道。 “没问题，我等会跟店里的人说一下，让他们帮你找下房子。” “那就麻烦你了。” “没事，你这是照顾我生意，怎么能说是麻烦呢？” 张齐元笑了笑，然后点了一些烧烤，再点了几个下酒菜，就把菜单交给了王康。 上菜的间隙，张齐元跟三个粉丝聊了起来，谌遥峰家就住在蓝天国际，房子是家里人买的，暂时没有买房或者卖房的打算，之所以关注张齐元，完全就是因为比较近。 至于胡凯，是去年上半年买的房子，暂时也没有买房的打算。 只有王昂是打算买房的，他现在租着朗云锦城的房子，想要买一套小户型的，预算在150万左右。 “150万买个小户型在南区这边随便买都可以啊，比如蓝天国际、烽云城、文渊华都、悦山府、南辰雅苑、御龙湾都可以，楼层相对差一点的龙湖新城三期以及蓝天中心城也可以。”张齐元说道。 “我是想要离地铁近一点的，比较方便上班。”王昂说道。 “那基本上就只有蓝天中心城和龙湖新城三期了，这两个小区挑一下，150万上下应该可以搞定。” “那麻烦张总你帮我选几套房源出来，到时候我来看看。” “没问题。” 很快，他们点的菜和烧烤就上了上来。 张齐元陪着三个粉丝喝了点酒，他们南区这一块还是很少有查酒驾的，而且他们都离自己住的地方比较近，基本上都是一脚油门的事情，少喝一点也没什么问题。 安排三个粉丝吃好喝好之后，张齐元就把单给买了。 他也没真的让粉丝来请他吃饭。 把三位粉丝送走之后，张齐元就回到了自己住的地方，发现杨浩也已经回来了。 “这么早就回来了？”张齐元看着杨浩有些意外道。 “也没什么事情啊，就吃饭而已，不过张总你今天的直播效果不错啊。”杨浩笑嘻嘻说道。 “你看了我今天的直播？” 杨浩点了点头道：“不只是我，星城景园店和133国际社区店的同事都在看你直播，在酒席上等着开席的时候，都挺无聊的，就都在看你直播。” “那你录像了没？” “录了。” 张齐元满意的点了点头道：“那行，今晚你就把直播切片剪出来，然后发出去。” “好的。” …… 次日，张齐元也没去总部，就在星城景园店这边上班。 让他很是意外的是，王勇一大早就过来了。 “不是，你个新郎官怎么这么快就上班了？不是应该你侬我侬的吗？”张齐元看着王勇说道。 “都已经是老夫老妻了，再说了，现在结婚了，压力也大了，最近打算在这边买房了，肯定要更加努力一点了。”王勇说道。 “你不买车了？” “车就先不买了，现在感觉车越来越便宜了，不太保值，先把房子买了比较好。” “到底是结婚了，知道顾家了，正好罗刚也打算买房，你们要不买一起算了？”张齐元笑着道。 王勇惊讶道：“罗刚也打算买房了吗？那他准备买哪里？” “他准备买蓝天国际。” “蓝天国际还行，到时候我跟菁菁商量一下，跟罗刚做邻居算了。”王勇笑道。 “这个你们自己商量好。” 对于王勇和罗刚想要买房的想法，张齐元是乐见其成的，自己手底下的人现在越来越好了，那就表示跟着他是赚到了钱的，传出去，他脸上也有光。 如果跟着他干了这么久，车没有、房没有，人家还以为他很苛刻下面的人呢。 张齐元来到李新旁边，对李新道：“李新，我这边有个朋友要租烽云城或者是文渊华都的房子作为员工宿舍，你找两套房子出来，到时候联系我朋友，带他看一下，我把他号码发给你。” “谢谢张哥。”李新感激道。 “好好干。” 张齐元拍了拍李新的肩膀鼓励道。 对于李新，他还是挺看好的，和王群比起来，李新虽然少了一份圆滑，但做事还是比较认真的，只不过因为比较年轻，一些客户有些不太信任他，所以售单开的相对少一点，租单就更不用说了，肯定比不上王群的。所以这种租单，张齐元还是愿意丢给李新，照顾一下他。 至于王昂那个售单，张齐元也没打算自己跟，把他丢给了李红，毕竟李红对蓝天中心城这一块还是比较了解的，而且房源也是最多的。 随着张齐元直播做的越来越好，想要加盟或者是合伙的人越来越多，张齐元除了晚上直播之外，基本上就是忙着面试合伙人。 新区和光谷这一块，他们齐家地产基本上算是饱和了，他也没打算在这两个区招收合伙人了，免得影响他其他门店的生意，不过其他区，张齐元还是本着越多越好的原则。 很快，张齐元就敲定了三家合伙门店，一家埖山、一家武昌、一家江汉。 这样一来，他的门店就来到了十九家门店，张齐元就没打算再扩张了。 主要是他的平台马上就要出来了，到那个时候烧钱的地方就有点多了。 一是要招专门的人来管理平台，二是到时候肯定要打广告的，那的钱就不是小钱了。 他之前差不多有240万的存款，买房子付首付了差不多四十万，后面公司又给他赚了差不多70来万，当然这钱大部分还在开发商那边，还没到他账上，加上这段时间，又开了五家合伙门店，差不多也了五十万左右，找人开发app，又了二十万。 现在算下来，他手上还有160万左右的存款，以及将近一百来万的新房佣金没有到账，这一部分佣金到账的话，他差不多能有四十万到手。 等他公司的app做好之后，他存款应该能到200多万，到时候估计最少也得四五十万的广告费。 元宵节这天，张齐元让公司采购了一些礼盒，作为公司福利发给经纪人，他自己拿了不少，送给了自己的老客户。 他基本上就两个节日给客户送礼，一个就是元宵节，春节过后的一个节日，用来跟客户混个脸熟，也相当于变相的提醒老客户帮他多推荐一点客户，其次就是中秋节，那个时候接近国庆节，也是为了让老客户多推荐一些客户过来。 随着元宵节过后，他公司的门店就开始陆续开单了。 首先就是罗刚店子，那套写字楼最后还是谈妥了，40一平，包物业，装修期六个月，业主那边收到租金之后，很是爽快的支付了两个月的租金作为中介费。 不过因为是包物业，所以最后是以35一平算的佣金，他们收佣350000万。 分给了刘辉175000，罗刚他们就剩下175000。 罗刚将这单的房源算给了陈泽，按照35%的房源分成，陈泽这边是61250的业绩，最后到手36750。 也就是说他们公司门店分到了138250，按照合伙人协议，张齐元这边没回本之前是占70%的股份，那就是96775，扣掉税的话，这一单基本上是让他回了一大半的本钱了，后面只要随便开一个售单，他就能回本了，到那个时候，他的股份就要变成50%了。 对此，张齐元还是比较高兴的，回本之后，他那50%的股份就是纯赚的了，而罗刚变成50%的股份之后，干劲肯定是更加十足的。 罗刚这个喜报一出，瞬间让那些合伙门店精神一振，让他们看到了希望，基本上只要开一个大单，张齐元这边就能回本，而他们的股份也会随之提升。 接着就是李倩开了一单宝园的新房，收佣六万多，而且还是没有返佣的，然后李红也开了一单二手单，客户就是之前跟张齐元见过面的王昂，在谈价的时候，张齐元还是亲自过去帮王昂谈了的，买的是蓝天中心城101平的房子，成交价150万，收佣三万。 中建公馆店的朱景平、保利园店的俞杏梅以及金地城店的樊杰也陆续开单了，虽然卖的房子总价不高，但总算是开出了售单，也算是好的开始。 看到这三人开出售单，张齐元是非常高兴的。 因为这三人是他去年招过来的新人，现在能开出售单，那就代表他们已经是一个合格的经纪人了。 也代表着他们公司之前培养的新鲜血液开始发挥作用了。 作为一家中介门店，老经纪人开单固然可喜，但新人开单就更加难能可贵了，这代表公司进入良性循环，不是只靠那么几个人开单了。 另外其他加盟门店也相继在开单，特别是刘国辉的东湖城店，也不知道是不是他老婆高敏把单子挂在他这边了，二月份的业绩非常喜人，张齐元算了一下，估计有接近二十万的业绩，全部是新房。 张齐元有点眼热，但也没办法，刘国辉那边是加盟店，做出来的业绩是跟他没有半毛钱关系的。 而且也不知道是为了示威还是什么，基本上一开单，就在群里发喜报，然后东湖城店的人就在大群里一跳一跳的，弄得其它门店对他们店意见很大。 张齐元也不阻止，甚至是乐见其成，因为他发现刘国辉的喜报，对他几个直营店的经纪人刺激很大，都在拼命做业绩，想要给他们直营店争一口气。 随着各个门店陆续进入正轨，张齐元发现他公司分为三个阵营。 第一个阵营就是他五家直营门店，现在基本上是以133国际社区店为首，因为李倩的业绩是做的最好的。 第二个阵营就是合伙门店，这个阵营隐隐以罗刚的广电店为首。 第三个阵营就是加盟店，这个自然是以刘国辉的东湖城店为首。 三个阵营，有那么点竞争的意味在里面。 对于这样的局面，张齐元是很高兴的，有竞争才会有压力，有压力才会有业绩嘛。 …… 很快，二月份就过去了。 这段时间，虽然有不少客户，但张齐元明显感觉到比去年年底少了不少，而且新房成交量明显低了很多，二手房又重新支楞起来了。 毕竟新房再降也是有底线的，加上去年行情比较好，一些新的楼盘还涨价了，而二手房就不一样了，有急用钱的，可能就会以低于市场价很多的价格就卖了。 现在行情区域平稳，不像之前行情差的时候，一周都难见到有人开单，也不像之前行情好的时候，天天有人开单，基本上就是每个周末有个七八单的状态。 对于这种状态，张齐元已经算是比较满意了，只要店子不亏损，等待时机总会有赚钱的时候。 这些日子，张齐元算是比较清闲，除了和开发app的公司沟通app的具体细节之外，就是直播了。 自从上次发现大家对于有话题的直播切片比较感兴趣之后，张齐元写了几个剧本，倒是让他直播间的人气一直缓慢上升。 “张总，刚刚有一个人联系我，说他是绿城云庐的营销总，他们楼盘马上要开盘了，想请你去拍一个宣传视频，广告费是十万。” 这天，刚关掉直播间，杨浩突然说道。 听到这话，张齐元精神一振。 不容易啊，总算是接到广告了。 张齐元在心中想道。 (本章完) 413.第411章 与先贤毗邻，倾听灵魂低语 第411章 与先贤毗邻，倾听灵魂低语 像他们这种博主很难接到什么商务广告，和其他类型的博主比起来，受众有限，平时连个打广告的都没有。 所以这次接到绿城云庐的商务邀请，张齐元还是非常重视的。 等到了绿城云庐开盘这天，他一大早洗漱之后，穿上西装，打上领带，将皮鞋擦的锃亮，照了照镜子，见西装上有些絮，他连忙用透明胶带粘了粘。 下楼之后，他顺便去做了个发型。 等弄好之后，张齐元这才回到星城景园店这边。 “哟，齐元，今天打扮的这么帅气？这是要跟青青去约会啊？”坐在前台的贺姐见到张齐元进来，眼前一亮，立即调侃道。 “约什么会？昨天不是跟你们说了吗？今天去绿城云庐那边踩盘，其他门店不需要去，你们店、广电店以及133国际社区店肯定要去啊。”张齐元说道。 绿城云庐的位置就在城建天汇和新佳苑中间，离星城景园店并不远，开车过去，就几分钟的事情，也就三个红绿灯的距离，家门口的楼盘开盘，他们肯定是要过去踩盘的。 “齐元，你搞的这么骚里骚气的，我们很有压力啊。”这时，王勇走过来，打量了眼张齐元道。 “这次是绿城云庐那边邀请我过去拍视频，肯定得上镜一点啊。” “真的假的？现在你知名度这么高了？有没有钱拿？”王勇说道。 “十万块。” “靠，大主播就是不一样了，黄师傅，你还得努力啊。”王勇对身后的黄义说道。 “我们风格不一样，放心，要不了多久，肯定会有开发商找我拍广告的。”黄义倒是信心十足道。 “行了，别墨迹了，出发了，贺姐、李红、石榴，你们就坐我车过去，王勇你把黄师傅、李新和王群带上。”张齐元安排道。 “你之前那辆破车太掉档次了，今天踩完盘，我就4s店看车去了。”黄师傅很是嫌弃道。 “黄师傅你要买车？”王勇惊讶道。 “当然，我又不用凑彩礼钱，赚钱不就是用来的吗？”黄师傅说道。 “行啊，等会踩完盘，我陪你一起去4s店。”王勇跃跃欲试道，他之前就准备买车的，只不过因为跟伍菁菁结婚了，就变成买房了，所以听到黄师傅要买车，他反而是很兴奋的。 张齐元看了眼黄师傅，也没说什么。 他本来是想说让黄师傅多攒点钱，用来以后结婚，但想想黄师傅应该也不爱听这些话，他就不说这些惹人厌烦的话了，再说了，作为中介，也确实要有辆车。 随即他就给罗刚和瞿峰打了电话，让他们一起去绿城云庐的售楼部集合。 打完电话之后，张齐元就带着杨浩、贺姐、李红、石榴四人率先来到了绿城云庐的售楼部这边。 今天是绿城云庐开盘的日子，有很多中介都过来踩盘了，好在他们来的算是比较早的，停车位还是比较好找。 停好车之后，几人下车等着罗刚和瞿峰他们店的人，张齐元顺势打量了一下绿城云庐这个楼盘的情况。 建筑的主体基本上已经搭建起来了，而且就只有北面三栋高层，其他的都是叠拼和联排别墅。 “这个楼盘感觉也是个中高端的楼盘啊，可惜就是位置差了点，不然价格估计也能到两万多。”王勇说道。 “这个楼盘的高层价格在一万七左右，叠拼的价格在两万八，联排就更不用说了，直接拉到三万二了。”张齐元给王勇讲解道。 既然要拍视频，张齐元自然也是问了这边价格的。 怎么说呢？ 价格稍微有点高。 毕竟锦宸台离地铁口的房子，也才一万七八的样子，这里离地铁那边远，还要一万七。 不过比较有特色的就是他们的叠拼，和新区的其它叠拼相比，绿城云庐的叠拼只有上下叠，没有中叠，而且园面积比较大。 “感觉稍微有点贵啊。”黄义说道。 “还好吧，他们高层就这三栋楼，也不愁卖，他们主要还是为了卖叠拼和联排，他们的产品算是比较有特色的。” 聊了一会儿后，罗刚先过来了，除了赵磊、陈泽之外，还有两个新人。 “齐元，你这是打算结婚呢？搞这么帅气？”见到张齐元，罗刚也对张齐元的着装造型吐槽了一番。 说着，他转头对身后的两个新人道：“这个就是我们齐家地产的老板了，叫张总。” “张总好。”两个新人连忙道。 “好。”张齐元点了点头，算是打了招呼。 很快，瞿峰和李倩就开着车将他们店的人全部拉了过来。 瞿峰见到张齐元的造型也忍不住调侃了一番，张齐元也完全是免疫了。 “进去吧。” 张齐元摆了摆手，就带着大队人马走进了售楼部。 售楼部里人非常多，张齐元瞟了眼，基本上都是贝壳的中介，让王勇、瞿峰他们自由活动后，张齐元就给绿地云庐的营销总打了电话。 很快，一个接待就接到了电话，抬起头打量了一圈之后，就来到了张齐元这边。 “请问您是张总吗？”接待小姐姐轻声问道。 “对。” “两位请跟我来。” 说着，接待小姐姐就在前面带路。 张齐元带着杨浩跟着接待小姐姐穿过人流，来到了一间办公室。 办公室里坐着一个三十来岁的男子，身着深蓝色西装，领带是淡雅的灰色，气质沉稳，身材有些挺拔，张齐元估计平时应该很注重于健身。 见到张齐元进来，曲泽楷很是热情的招呼道：“张总，来来，请坐。” “曲总客气了。” 张齐元笑着打了声招呼，然后坐在了曲泽楷的面前。 “张总，一直久仰大名，这次总算是见到你本人了。”“我就是一个中介，能有什么大名？”张齐元谦虚道。 “欸……” 曲泽楷微微后仰道：“张总你是不知道你在我们这个圈子的名声啊？” “你之前帮湖畔玉景拍的那段宣传片，效果就非常好，可以说湖畔玉景的房子能够这么快卖完，你拍的那段宣传片还是起到一定作用的。” “这个主要是那段时间新区这边没有什么叠拼产品，没有什么竞争对手，加上他们的叠拼也比较有特色，所以才卖的那么好，我可不敢居功。” 张齐元连连摆手道，他有自知之明，虽然说他那个宣传片拍的确实可以，但人家客户买房，也不可能看了你一个宣传视频就去买的，最主要还是湖畔玉景卖叠拼的时候，新区这边没有什么竞品。 “不说这个，张总你们齐家地产的新房业绩也比较高，在我们新区这一块，也是数一数二的，这个我们也有了解过。”曲泽楷说道。 “这个主要还是我们齐家地产的房源不够，只能卖新房了。” “除了这个，张总你能在一年多时间白手起家，创建齐家地产这个品牌，这个能力就不用说了，我看你们齐家地产的门店现在好像有不少家了吧？” “再过一个月就有十九家门店了。”张齐元说道。 “看看，这就是能力，有谁能在一年多时间内做到十九家门店？而且本人现在也是汉城这边数一数二的房产主播。”曲泽楷竖起大拇指道。 “曲总，你就不要这么夸我了，这样我顶不住的，咱们还是聊聊拍视频的事情吧。” 张齐元苦笑道，他发现这个曲总夸起人来，那是一套一套的，搞的他都有点小骄傲了。 “既然这样，那我们就聊聊视频的事情吧，我们的要求也不高，只要这次宣传片的水平能达到之前湖畔玉景的水平就行。”曲泽楷微微一笑道。 “这倒是没问题，不过我需要先了解一下你们楼盘的具体情况，和其它楼盘相比，有哪些优势？”张齐元点了点头道。 “这样，我让人先带你去了解一下我们楼盘的具体情况。”曲泽楷说道。 “可以。” 随即曲泽楷就安排了一个置业顾问小姐姐给张齐元介绍他们楼盘了。 …… 大厅内，人声鼎沸。 因为过来踩盘的中介人数非常多，基本上都是一个置业顾问给一群中介讲解楼盘的信息，但张齐元这边，却有单独的置业顾问为他讲解楼盘的情况。 所以瞬间就吸引住了周围的目光。 当看到张齐元的时候，不少中介都露出惊讶之色，显然是认出了张齐元。 其中有几个新入职的不认识张齐元，都纷纷向旁边的老人打听情况。 “这人谁啊？这么牛逼，居然有一对一的职业顾问，不会是客户吧？” “张齐元你都不认识？齐家地产的老板，大主播，我跟你说，他当初卖了一套商铺，直接赚了一辆奔驰……” 张齐元隐约能听到周围议论他的声音，对此，他心里还是非常高兴的，至少说明他现在的知名度还是挺广泛的。 “张总，我们楼盘主打的是大户型的叠拼，边户是187平，中间户是145平，我们的叠拼和其它叠拼不一样，我们只有上下叠，除此之外，我们边户也是270度的转角阳台，而且我们的园面积也比较大……”置业小姐姐非常详细的给张齐元介绍了她们楼盘的优势。 张齐元忍不住点了点头，本身上下叠就是比较有特色的，而且绿城云庐还吸取了湖畔玉景的优势，也在边户设计了270度的转角阳台，这一点就非常好，至于楼盘位置，以及周边配套，张齐元就不用置业小姐姐说了，说不定这个置业小姐姐还没有他清楚。 “那你们楼盘有什么缺点吗？”张齐元问道。 “啊？” 置业小姐姐被张齐元这话给问短路了，然后有些奇怪的看着张齐元。 要知道，张齐元可是他们楼盘请来做宣传的，结果张齐元上来就问她们楼盘有什么缺点？这像是来宣传她们楼盘的吗？不会是竞争对手请来抹黑她们楼盘的吧？ “呃，事先了解缺点，我这边也要准备对应的话术，比如你们这个楼盘离地铁比较远，那就是远离城市的喧嚣，倾听自然的静谧，如果要是哪个楼盘旁边有坟地这些，那就是与先贤毗邻，倾听灵魂低语。”张齐元开着玩笑道。 置业小姐姐被张齐元这话给逗笑了，连忙道：“有坟地倒不至于，就是离地铁远了一点，交通稍微有点不方便，而且高层那边临着新区五路，可能会有点吵。” 张齐元点了点头，表示了解了。 他严重怀疑绿城云庐修建那三栋高层，就是为了给挡住新区五路那边传来的声音，这么算来，其实也算是为叠拼的客户考虑了。 “行，大致我也了解了，我们去看下样板间吧。”张齐元说道。 置业小姐姐立即带着两人来到这边的样板间。 当看到绿城云庐的东边户样板间之后，张齐元不由眼前一亮，不得不说，绿城云庐的边户园面积是真的有点大。 “这个园面积是多少？”张齐元不由问道。 “280平。”置业小姐姐说道。 “到时候交付的面积也是这样吗？” “这套稍微大了点，其它的边户差不多是220平左右。”置业小姐姐说道。 张齐元微微颔首，就算是这样，这个园面积也比湖畔玉景大多了，要知道湖畔玉景的东边户园也就120平左右，这整整比湖畔玉景大了一百平，这样的叠拼应该会很受欢迎。 “东边户的价格应该会贵一点吧？” “是的，我们东边户的价格三万，中间户是两万八。”置业小姐姐说道。 张齐元这个时候也不觉得贵了，毕竟赠送面积这么多，买这种下叠真的是相当划算。 接着张齐元又在房子里面转了一圈，面积明显比湖畔玉景大了不少。 不过因为今天开盘，所以在样板间看房的中介比较多，他不太方便拍摄。 “这样，你跟曲总说一下，现在人比较多，不太方便拍摄，我们明天再过来拍视频，正好我也想一下文案。”张齐元说道。 对于这样的楼盘，张齐元打算好好宣传一下，他有预感，这个楼盘的叠拼卖的可能会非常好。 (本章完) 414.第412章 宣传片 第412章 宣传片 从样板间出来之后，张齐元很快就找到了大部队。 “诶，齐元，你来的正好，给我朋友圈第一条点个赞。”见到张齐元过来，罗刚连忙说道。 “什么情况？”张齐元疑惑道。 “售楼部这边弄的活动，只要发布他们楼盘开盘的消息，获赞50个，就能领到五十块钱。”罗刚解释道。 “行行行。”张齐元答应道。 “齐元，帮我也点一下。” “张总，帮我也点一下。” 听到张齐元答应下来，其他人立马说道。 “ok，我看下朋友圈，只要有发的，我都点。” 张齐元拿出手机，打开朋友圈，开始点赞。 弄了半个小时，众人总算是领到了五十块钱。 领完钱之后，张齐元带着一行人准备去吃饭。 刚出来，张齐元就看到旁边生态长廊有一大片的油菜田，此时，油菜已经开，看上去如同一片金色的海洋。 “好漂亮啊。”倪青青盯着窗外道。 “是啊，现在在汉城这边想要找到这么大面积的油菜田，真的挺难的。”贺姐也盯着窗外道。 “下次休息，我就带孩子过来玩。”李红也很喜欢这片油菜田。 “确实看上去不错，下次可以到这边拍几张照片。” 张齐元看了眼，确实挺漂亮的，他想了想，等会倒是可以把杨浩喊过来先拍下外景。 既然要拍绿城云庐的宣传视频，只拍样板间的画面肯定是不行的，而绿城云庐才开盘，小区内部肯定是没什么好拍的，那就只能拍周边的环境了，正好这边有一片油菜海，倒是可以好好拍拍。 请员工吃完大餐之后，张齐元就带着杨浩来到生态长廊这边用无人机开始拍摄外景。 …… 次日，一大早，张齐元和杨浩就来到绿城云庐的样板间这边。 此时，没有昨天那么多中介，样板间里显得很是安静。 “张总，具体怎么拍？”杨浩问道。 “昨天咱们不是拍了一段外景吗？到时候开头就用那一段外景，然后我这边就从样板间的院子外面推门而入开始介绍。”张齐元给杨浩讲解自己的拍摄计划。 “好的。” 杨浩连忙在样板间里面摆好机器，正对着样板间的院子大门，等开启机器之后，就对张齐元比了一个ok的手势。 “百香后菜香，开遍朝阳又夕阳，贫女梳妆无此艳，野人冠服总宜黄。” 张齐元吟着诗推门而入，然后张开双臂道：“这是迄今为止，我认为在新区是最好的叠拼别墅，怎么用语言去形容它呢？” 接着，杨浩就拿起镜头站在张齐元旁边，跟随着张齐元的视角拍摄整个叠拼的园。 “这是一套真正的叠拼，只有上下叠，除了有270度的转角阳台，让你无死角观赏生态长廊的景色之外，园更是有两百多平，让你用叠拼的价格，享受独栋别墅的园……” “绿城云庐，一个专门为园爱好者打造的小区，为了让客户有着极致享受，开发商甚至在特意在北面建造了三栋高层，来挡住北面的喧嚣之声，整个小区……” “你看在阳光下的别墅，它的产权面积只有187平，但它的园面积却有280平，再加上超大的地下室，这样简直就是我心中的梦幻别墅……” 随着镜头的推近，张齐元开始介绍房间内的布局。 像这种面积的别墅，设计师也发挥的非常好，整个设计看上去美轮美奂，吸人眼球。 拍完上叠的户型之后，张齐元站在上叠的露台之上，迎着微微春风道：“相信我，这是一个相当有诚意的楼盘，如果你喜欢园，喜欢天与地近在眼前的感觉，喜欢享受生活，那这里，值得您过来看一看。” 拍完之后，张齐元问道：“怎么样？有没有什么地方需要补拍的？” “没有，表现完美！”杨浩说道。 张齐元点了点头道：“行，那你赶紧把视频剪辑出来，到时候我发给曲总看一下。” “好的。” 杨浩了一下午的时间，就把宣传片给剪辑了出来。 张齐元点开视频看了起来。 视频中率先出现的是蔚蓝的天空，偶有几只飞鸟划过镜头，随着镜头缓缓升起，顿时一大片的油菜海映入画面，随着镜头推进，就出现了两只蝴蝶翩翩起舞的特写镜头，画面很是唯美。 画面虚化之后，就到了样板间园这边，接着张齐元就吟着诗从外面推门而入，后面就是张齐元介绍别墅的镜头。 到结尾处，张齐元目视远方，镜头随着他的目光缓缓推进，又看到了那一片油菜海，形成了首位呼应。 “不错，剪的很完美，要是曲总那边通过了，我给你发奖金。”张齐元夸赞道。 “谢谢张总。”杨浩欣喜道。 看完视频之后，张齐元就把视频直接发给了曲泽楷，然后发消息道：“曲总，宣传片已经拍好了，您这边看一下，如果有什么需要修改的地方，您直接跟我说。” 过了半个小时，张齐元接到了曲泽楷打来的电话。 “张总，你这个宣传片拍的非常棒，我刚刚把你拍的宣传片发给董事会看了，他们都非常认可你拍的这个视频，你把你们公司的对公账号发我一下，我这边马上安排打款。”曲泽楷兴奋道。 “感谢贵公司的认可，你们这个楼盘也确实不错，我这边也会推荐给客户的，到时候您这边价格可得给我便宜一点。”张齐元说道。 “没问题，只要是张总你带过来的客户，我这边肯定会有额外的折扣的。”曲泽楷很是大方道。“那就谢谢曲总了，后面我们多多合作。” 张齐元笑着将自己公司的账户发了过去。 很快，他这边就收到了绿城云庐打过来的十万块钱。 对于进账的这十万块钱，张齐元还是很开心的，毕竟这算是他发布视频，开直播以来，第一次靠拍摄视频赚的钱。 接着张齐元就将自己拍摄的绿城云庐宣传片发在了小红书和抖音上，其他平台就由杨浩发布。 等弄完这些之后，张齐元找到了刘瑶的微信，然后将这个视频发给了刘瑶。 同时发了一段语音过去：“刘瑶姐，这个是新开盘的绿城云庐，就在湖畔玉景旁边，这个叠拼质量非常不错，除了只有上下叠之外，还有湖畔玉景那种270度的转角阳台，而且园面积贼大，性价比超高，您弟弟不是还没买吗？可以考虑一下这个楼盘。” 这个刘瑶姐，就是他之前从杨祖崇手上抢过来的客户，之前买的是湖畔玉景的西边户，他记得当初小姐姐说过，她家里要给她弟弟也在湖畔玉景买一套，只不过后面因为行情急转而下，就没有动静了。 正好现在绿城云庐这个项目出来了，他可以借此探一下小姐姐家里人的想法。 过了十分钟，刘瑶发来了信息：“我现在能不能把湖畔玉景的叠拼退掉，买这个楼盘的叠拼？” “不能。”张齐元发了个狗头的表情，有些哭笑不得道。 “早知道有这么好的叠拼出来，我就不买这么早了，而还买贵了。”刘瑶发了个流泪的表情道。 张齐元有些尴尬道：“这个没办法，我当初也跟您说了，价格肯定会降的，只不过您这边买的急，我也不好说什么。” 好在买湖畔玉景这套叠拼之前，他有跟刘瑶说过，后面肯定会降价的，但刘瑶当时买的急，生怕房子被别人定了，着急买，后面降价了，也怪不到他头上。 “唉，早知道当初就应该听你的，再等等了，这个楼盘的叠拼不错，我发给我爸妈还有弟弟他们看一下，如果他们要看的话，我再联系你哈。” “好的，对了，刘瑶姐，你湖畔玉景的房子应该要交房了吧？有没有考虑装修的？我这边有个朋友是专门设计别墅的，到时候我让他给您出出方案对比一下？”张齐元忽然想起湖畔玉景的别墅交房时间就是今年六月份，按照湖畔玉景的施工进程来看，很有可能会提前交房。 “对，开发商那边通知我们是五月一号交房，行啊，你把你朋友的电话给我，到时候收房的时候，我约他一起去看一下。”刘瑶很是爽快道。 “好的，姐，到时候你联系他的时候，就说是我的朋友，他肯定会给您优惠的。” 张齐元连忙将苏青的联系方式发给了刘瑶。 这段时间，苏青没少为他龙清湖的房子出工出力的，他正好投桃报李，为苏青拉拉业务。 至于买了东边户的李总那边，他倒不好特意去问人家需不需要装修，到时候只能把电话给苏青，让他自己联系了。 现在他龙清湖的房子已经装修好了，他前几天去看了一下，装修的非常不错，材料用的都是比较好的材料，虽然说什么刺鼻的气味，不过张齐元还是要晾一两个月时间的。 张齐元本来以为刘瑶那边就算有消息，也会过一段时间，没想到第二天刘瑶就联系他了。 “小张，我爸妈和我弟昨天看了你发的那个视频，蛮喜欢那个叠拼的，今天就打算过来看看，你这边有没时间？”刘瑶发来消息道。 “有的，姐，需不需要我去接你们？对了，您弟弟结婚了没？如果结婚的话，需要将他们两口子的号码发给我，我报备一下。”张齐元喜出望外道。 这种优质的客户，就算他现在在结婚，都得抽空带看啊。 虽然说到时候肯定还是要返佣，但这个户型比较大，成交价比较高，到时候就算返一半的佣金，也能剩不少。 “他还没结婚，不过也快了，我先把我父母和我弟的号码发你吧，对了，那个返佣……” “刘瑶姐，你放心，您是我的老客户了，到时候跟之前一样，给您弟弟返一半。”张齐元很懂事的说道。 “行，我们等会十点钟出发，你把定位发我一下。”刘瑶说道。 “好的。” 张齐元赶紧将绿城云庐的定位发了过去，同时他也收到了刘瑶发过来的电话。 一个是她爸的，一个是她弟弟的。 张齐元想了想，给谈健打了个电话。 毕竟当初他自己主动约谈健，询问过58渠道的事情，要是一单都不走58渠道，也属实说不过去，再说了，他现在跟贝壳那边还有点矛盾，也不宜把所有单子都走贝壳那边，这也是防止杜飞忽悠他，鸡蛋不能放在一个篮子嘛。 “谈总，你们58那边有没有跟绿城云庐合作？”电话接通之后，张齐元问道。 “绿城云庐，就是新区那边昨天新开的那个盘对吧？这个肯定有合作啊，张总您这么问，是有客户了？”谈健试探性的问道。 “是有个客户要过来看看，你们58的渠道那边到店几个点？”张齐元问道。 “四个点，贝壳那边到店才3.6，我们比贝壳多0.4。”谈健连忙说道。 “行吧，对了，你们58渠道怎么报备啊？”张齐元问道。 “不是，我上次不是把流程发给你们了吗？你没看啊？” “呃，忘了，你再发一遍哈。”张齐元打了个哈哈道。 他之前虽然让公司的人下了58的报备平台，不过他自己确实还没有下过。 谈健很快就把操作流程发了过来，张齐元按照流程，很快下好了58的报备平台，然后注册账号，然后立马将客户报备上去。 到了十点钟，张齐元收到刘瑶出发的消息，随即他连忙带着杨浩来到绿城云庐售楼部这边等待着。 同时给前天为他介绍楼盘信息的置业小姐姐发了微信，表示他等会会有一个客户要过来看房，让她准备接待。 置业小姐姐很是惊喜，她没想到张齐元昨天拍的视频，今天就有客户了，她不得不感慨，大主播就是大主播。 张齐元和杨浩在售楼部门口等了四十来分钟，就看到一辆车停在售楼部门口，从车上下来了四个人，一个打扮很潮的年轻男子，一对看上去很有气质的中年夫妇，还有一个就是他之前的客户刘瑶，二十七八岁的样子，很是漂亮。 虽然他没跟刘瑶在现实中见过面，但之前线上订房时候，他是跟刘瑶打过视频的，所以一眼就认了出来。 他连忙迎了上去。 (本章完) 415.第413章 套路曲泽楷 第413章 套路曲泽楷 “叔叔阿姨，刘瑶姐，还有这位帅哥，你们好。” 张齐元上前一一打着招呼道。 “小张，总算是见到你了，感觉你还是视频上帅一点。”刘瑶上下打量着张齐元道。 “这没办法，我们拍视频的，肯定要开亿点美颜啥的，不过刘瑶姐你可比视频上漂亮多了，一看就是遗传了叔叔阿姨的基因。”张齐元不以为意道。 他是靠实力吃饭的，又不是靠脸吃饭的，自然也不会在意这些。 “难怪瑶瑶非要找你买房子，你这个嘴是真的逗人喜欢。”刘瑶的妈妈听到张齐元这话，顿时笑不拢嘴道。 “我说的都是实话，再说了，我这嘴也不光是会逗人喜欢，还会帮客户砍价呢。”张齐元微微笑道。 刘瑶的父亲点了点头道：“老实说，这个绿城云庐开盘的时候，之前我联系的那个姓杨的中介也跟我提过，不过当时也没怎么在意，后面瑶瑶把你那个视频发给我们看了，觉得还不错，就打算去看一下。” “本来呢，上次没有在那个姓杨的中介手上买，还有点愧疚，所以这次想在他那边买，不过瑶瑶极力推荐你，我们才找的你。” 张齐元闻言，立即拍了拍胸脯道：“您买房找我就是最好的选择，之前刘瑶姐给你们发的那个视频，就是绿城云庐这边邀请我拍的宣传片，我跟他们营销总很熟，到时候讲价也比较好讲。” “那就再好不过了。”刘瑶的父亲说道。 “那我们就先进售楼部去看一下吧。”张齐元侧身说道。 “好。” 张齐元连忙在前面给几人带路。 “小张，我看你现在公司好像越做越大了，而且人气也越来越高了，我有好几次都刷到你的视频了。”刘瑶有些惊奇道。 她确实是没想到张齐元现在竟然发展的这么好了，当初她只是在小红书上发了一个帖子，张齐元回复了一下，他们这才认识的，她认识张齐元的时候，张齐元还名不见经传，没想到这才一年多的时间，现在竟然混的这么好了。 “这还多亏刘瑶姐你们这些老客户照顾我，我才有今天的。” “我觉得主要还是因为小张你人比较实诚、专业，用心对待客户，这都是你应得的。”刘瑶说道。 “除了这些，更多的是运气吧，像汉城这边也有很多实诚、专业的中介，但他们运气差了点，没有遇到刘瑶姐，而我运气好，就遇到姐你了，这说明我的运气比他们好一点。”张齐元谦虚道。 说话间，几人就来到了绿城云庐的售楼部门口。 “几位是过来看房的吗？”接待小姐姐见到张齐元等人连忙问道。 “张总，你们来了。” 就在这时，邹心怡走了过来，言笑嫣然道。 “嗯，你帮忙接待一下。”张齐元点了点头道。 “好的，几位，请跟我来。”邹心怡侧着身体对刘瑶等人说道。 刘瑶不由看向张齐元。 “叔叔阿姨，姐，你们先跟置业顾问进去，我这边报备好之后马上来。”张齐元说道。 刘瑶一家这才跟着邹心怡进入售楼部大厅。 张齐元则是在门口扫码，填写带看单。 填完带看单之后，张齐元追了上去，邹心怡正介绍她们公司的具体情况。 等张齐元过来之后，邹心怡就带着他们来到沙盘这边介绍起她们楼盘的户型、面积以及周边的配套起来。 张齐元给了杨浩一个眼神，然后特意站在刘瑶她弟弟旁边，方便杨浩拍水印照片。 等杨浩照片拍好之后，张齐元说道：“邹心怡，客户对这边的配套都比较了解，之前就在湖畔玉景买过一套，这些就不用介绍了，咱们直接看样板间吧，叔叔阿姨，你们觉得呢？” “是的，这些我们之前已经听过很多遍了，就不要浪费时间了，直接看样板间吧。”刘瑶的父亲说道。 “也行。” 邹心怡点了点头，随即就带着张齐元等人前往样板间看房。 “这园面积，比我那套大不少啊？”看到样板间的园，刘瑶有些吃味道。 对比绿城云庐的叠拼，她感觉自己那套一点都不香了。 “这个样板间的园面积是会大一点，有280平，正常的东边户园是240平。”张齐元解释道。 “就算是这样，那也比我那个大。” “……” 张齐元也不知道说什么话安慰她了，毕竟和绿城云庐的叠拼比起来，湖畔玉景的确实有点差了。 倒是她爸妈和她弟弟看得很是满意，187平的面积，足够三代人住进来，完全不用置换，加上这个地方离刘瑶的湖畔玉景也近。 所以看完房子之后，刘瑶的父母当即就问邹心怡价格了。 “我们回售楼部那边，给你们好好算一下价格。”邹心怡连忙道。 几人又回到了售楼部，此时依旧有不少中介过来踩盘，看到张齐元带着客户，都非常羡慕，毕竟这个楼盘一看就是那种总价比较高的房子，要是能成交一套，佣金绝对是不菲的。 待几人坐好之后，邹心怡拿了一张置业表过来，开始算起价格。 “我们东边户的备案价是32000一平，总共是187平，那就是598.4万，我们刚刚开盘有个99折，张总这边的渠道有个98折，然后还有一个98折，最后是568.95万，最后的单价就是30425。”邹心怡打开手机的计算器，按了半天后说道。 “这么贵？” 听到这个价格，刘瑶的父母都吓了一跳。 “不是说现在房子都降价了吗？你们这边怎么还这么贵？”刘瑶的弟弟忍不住说道。 他的确是喜欢这边的叠拼，但价格如果这么贵的话，那就超出他们的心理承受范围了。 “叔叔阿姨，我们本身面积就比较大，而且又是东边户，加上园的赠送面积这么大，总价的确会比湖畔玉景高一点，这也是很正常的。”邹心怡连忙解释道。 “这个……”刘瑶的父母不由看向张齐元。“小张，你能不能帮忙谈一下价格？这个价格确实有点贵了，据我所知，之前湖畔玉景西边户的价格都降到25000了。”刘瑶也对张齐元说道。 “价格我可以谈，但谈到多少合适？如果谈到这个价格，叔叔阿姨这边能不能定？如果不能定的话，售楼部这边肯定是给不到最低的价格给我的。”张齐元说道。 像邹心怡报出的这个价格，那肯定是能谈的，但就看谈到多少能定，如果谈到这个价格，却不能定下来，那也是做无用功。 刘瑶的父母商量了一下，然后对张齐元道：“之前帮瑶瑶买的那套是440万，我们也要两碗水端平，你看440万行不行？” 听到这话，张齐元苦笑道：“叔叔阿姨，虽然我能砍价，但这个房子也不是我建的，440万肯定是不可能的。” “首先这个边户是187平，就比刘瑶姐那个173平的面积大一点，加上赠送面积都大这么多，还只有上下叠，这个价格我肯定砍不到啊。” 他再能砍价，也不可能一口气砍130万啊。 “那小张，你有把握砍到多少？”刘瑶的父亲反问道。 “这个……我算一下哈……” 张齐元拿出手机，点开计算器开始算了起来。 如果是28000的话，他是非常有把握砍到的，那总价差不多就是523万。 但这个价格刘瑶的父母肯定是不愿意的，对比现在这边的行情，28000的价格确实是有点贵了。 想了想，张齐元又用500万除了一下187平的面积，单价算下来就是26700。 思忖片刻，张齐元看着刘瑶的父母道：“叔叔阿姨，你们要订的那套本身就是东边户，本身溢价就会比其它户型要多一点，加上园面积这么大，价格肯定会高一点，这样，如果500万这个价格你们可以订的话，我可以竭尽全力的去帮你们谈下来。” “我也不是在套路你们，500万的价格，他们售楼部现阶段肯定卖不了，但你们能接受这个价格的话，我可以去找他们的营销总谈一谈。”张齐元诚恳道。 “张总，500万肯定不行的，这个价格买西边户还差不多，东边户肯定没戏。”这时，邹心怡很是焦急看着张齐元道。 她们售楼部的价格，她是很清楚的，五百万是肯定卖不了的，她不想张齐元随意承诺客户，这样谈不到这个价格的话，客户可能就不会买她们楼盘了。 见邹心怡这个神情，刘瑶的父母也知道张齐元没有骗他们，而且有刘瑶之前那一单的先例在，他们也相信张齐元有这个能力，几人商量了片刻，最后刘瑶的父亲对张齐元说道：“行，既然小张你这么说了，只要你能谈到500万，我们可以直接订下来。” “行，有叔叔您这句话我就放心了。” 说着，张齐元站起身来，对邹心怡道：“你们曲总在办公室吧？” “在的。” “那你先陪着我客户，我直接找你们曲总谈。” 说着，张齐元就径直朝着曲泽楷的办公室走去。 他很清楚，这种价格找邹心怡谈是没有任何用处的，她是完全做不了主的，最后还是要请示曲泽楷。 甚至这个价格，曲泽楷也没有权利答应下来，最后还是要上报董事会的，所以他还不如直接去找曲泽楷谈。 咚咚！ 来到曲泽楷的办公室，张齐元轻轻的敲了敲门。 “进来！” 听到曲泽楷的声音，张齐元扭开门，走了进去。 “张总，你过来是……难道财务没把钱给你转过去？”曲泽楷很是疑惑的看着张齐元道。 “转了，当天就收到了，不过我除了是一个主播，也是一个中介，中介来你们这，当然是带客户来的，怎么？曲总你不欢迎吗？”张齐元歪着头笑道。 曲泽楷先是愣了愣，随即回过神来道：“欢迎，当然欢迎了，这么说张总你这么快就有客户了？” 张齐元点了点头道：“我客户已经看过样板间了，比较中意你们楼盘的东边户，不过价格有点接受不了，想让我谈谈价，我寻思着置业顾问也做不了主，所以就直接来找曲总了，上次曲总你说只要是我的客户，肯定会有额外的折扣的，不知道算不算数？” “当然算数了，不知道现在给张总你算的是多少钱？”曲泽楷连忙问道。 “现在算的是568.95万，均价是30425。”张齐元说道。 “那没问题，我这边再给你打个98折。”曲泽楷很是大方道。 张齐元摇了摇头道：“曲总，你这样就没意思了，在拍完你们楼盘的宣传片之后，我特意把你们楼盘推荐给了我一个老客户，他们信任我，才跟我过来看房的，现在也比较准，但568.95万的基础上打个98折，完全就没诚意啊。” “现在翡丽云熙的叠拼都不敢卖三万的均价了，星河龙湾的房子在去年国庆节的时候也才卖21000-22000左右，你们绿城云庐的位置能跟这两个比吗？” “话是这么说，虽然我们楼盘的位置是差了点，但我们楼盘也有优势在，再说了，能买得起叠拼的客户，也不会在乎这个位置，这样吧，我也不跟你闹虚的，28000一平，就是我们东边户的底价，你去做一下你客户的工作。”曲泽楷想了想道。 果然！ 张齐元在心中暗道，他就知道绿城云庐东边户的价格差不多就是28000左右，不过这个价格在前年还算是不错的价格，但现在肯定是偏高的。 “曲总，老实说，你们楼盘的定价还是稍微有点偏高，现在市面上很多类四代住宅的价格也不过是16000-17000的样子，28000太贵了。” “这个价格就算在去年也偏高了，更不用说是现在，现在行情你应该也清楚，不温不火的，加上去年政府出台了那么多政策，该买房的都已经买了，现在新房客户并不多，你们开盘也有几天了，接到过几组客户？又有几组客户到谈价的阶段了？” “我这个客户是比较准的，刚刚跟我说了，价格合适的话，可以直接定，我这个客户他姐姐之前就在湖畔玉景买了一套西边户，这次是他父母帮他也买一套，曲总你想想，要是你们楼盘才开几天，东边户就被别人买了，那是不是就给外界传递出你们楼盘很抢手的信息？要是你们楼盘开盘一两个月，一套房子都没卖出去，到时候其他客户就会觉得你们楼盘定价太高了，也不会轻易下手。”张齐元侃侃而谈道。 “行了，张总这说辞是一套一套的，你就直说你客户想多少钱买？”曲泽楷连忙打住张齐元的话，苦笑道。 “460万！”张齐元淡淡道。 “不可能，我们这叠拼也不是这个价格能买的啊，这价格太低了点。”曲泽楷当即说道。 “不少了，之前湖畔玉景的东边户差不多就是这个价格。” “那我们叠拼比湖畔玉景那个要好很多啊，我们就上下叠，而且面积足足比那边多了一百平，这就要多20万了，再加上只有上下叠，最少也值20万吧。” 说到这，曲泽楷微微一顿道：“这样吧，你做一下你客户的工作，如果他们预算能加到五百万，我可以跟董事会那边说申请一下。” “行，那就麻烦曲总你申请一下了。”听到这话，张齐元嘴角微斜道。 曲泽楷愕然，看到张齐元的笑容后，他这才醒悟过来，他被张齐元给套路了。 (本章完) 416.第414章 绿城云庐首单 第414章 绿城云庐首单 “感情在这等着我呢。” 曲泽楷哑然失笑，虽然被套路了，不过他也不怎么生气，毕竟张齐元也是为了成交。 “你等一会儿啊，我跟董事会反应一下。”曲泽楷说道。 “行，不过你们别搞什么要一个星期的时间申请特价了，老实说，我觉得五百万的价格已经算是比较不错的了。”张齐元点点头道。 “这个就不是我能决定的了，看董事会那边怎么说？” 曲泽楷立即给董事会那边反应张齐元客户的情况。 张齐元坐在曲泽楷前面，静静地等待着。 过了十来分钟，曲泽楷收起手机，正式的对张齐元道：“张总，你客户确定五百万能定？” “客户是这么跟我说的。”张齐元微微颔首。 “刚刚就你客户的问题，董事会这边讨论了一会儿，觉得500万的价格可以出售，不过需要你客户那边签署一下保密协议，不能向外界透露具体的价格。”曲泽楷道。 刚刚他在董事会那边也将张齐元说的事情反应了一下，董事会那边觉得张齐元说的挺有道理的，他们楼盘开盘几天了，如果一套成交都没有的话，的确会让其他客户望而却步。 “这应该没有问题。”张齐元想了想道。 “那我们一起去见见你的客户吧。”曲泽楷起身道。 张齐元立即带着曲泽楷来到刘瑶一家所在的桌子这边。 “曲总。” 邹心怡见曲泽楷过来，连忙站起身，让出座位来。 曲泽楷点了点头，坐了下来，然后对刘瑶的父母说道：“刚刚张总找我谈了一下那套东边户下叠的价格，本来我们是做不到那个价格的，但张总口才确实挺好，把我说服了，我跟董事会那边反应了一下，经过董事会的商讨，他们也同意了你们以五百万价格购买我们东边户的下叠。” “不过我们需要签订保密协议，对外你们必须声称是540万购买的。”曲泽楷看着刘瑶父母道。 刘瑶一家闻言，脸上顿时露出喜色。 “这没问题。”刘瑶父亲毫不犹豫道。 “行，那就直接签合同吧。”曲泽楷心中也松了口气。 好在张齐元这个客户也比较靠谱，要是张齐元的客户临时又要讲价，他还真不好怎么弄了。 价格谈妥后，签合同的事情就简单多了。 签好合同后，曲泽楷亲自带着刘瑶一家来到大厅这边准备砸金蛋。 这一举动，瞬间吸引了大厅内所有中介的目光。 “这什么情况？不会是有人这么快就订了吧？” “你看那个人是不是那个齐家地产的老板张齐元？是他的客户吗？” “这太牛逼了吧，才刚开盘，就带着客户过来订了，也不知道是高层，还是叠拼，是高层还好说，要是叠拼的话，那就太猛了。” 周围的中介开始议论纷纷。 张齐元不以为意，从邹心怡手中接过一个礼，在旁边等待着刘瑶一家砸金蛋的时刻。 曲泽楷拿着锣锤大声喊道：“喜报来袭，恭喜刘先生成为我们绿城云庐尊贵的业主！” 说着，用力在大厅的铜锣上敲了三下。 铛！铛！铛！ 砰！砰！砰！ 随着锣声响起，张齐元和另外两个接待小姐姐立即扭开礼。 无数金色的彩带如瀑布般飘落，舞动着喜悦的旋律。 刘瑶一家脸上洋溢着满足和兴奋，在周围祝贺声中，刘瑶的弟弟拿着锤子砸开了金蛋。 刘瑶的弟弟运气不错，砸了一个扫地机器人，虽然对于他们家来说，这并不算什么好东西，但一个好彩头还是让他们很是高兴。 张齐元嘴角忍不住上扬，五百万的房子，58渠道的佣金是到店四个点，也就是二十万的佣金。 就算要返一半，扣掉税之后，他到手也有八九万的样子。 虽然和二十万比起来，看上去少了很多，但他也没有费多大劲，他已经很满足了。 领完奖品之后，在曲泽楷和邹心怡的陪同下，张齐元和刘瑶一家一起走出了绿城云庐的售楼部。 等曲泽楷和邹心怡回去之后，张齐元主动道：“叔叔阿姨，咱们先去我们店里，我给你们写一份返佣申请表。” “好，那就麻烦小张你了。”刘瑶的父亲笑着说道。 对于张齐元的表现，他很是满意，他没想到张齐元竟然真的能谈到五百万，要知道绿城云庐的叠拼本身质量就比湖畔玉景的要好，而且面积大十几个平方，院子还大一百个平方，而且还是东边户，这个价格算是比较值的。 张齐元带着刘瑶一家来到星城景园店这边，给他们写了一份返佣申请表，返佣的金额是九万，毕竟要扣掉缴税的部分。 对于返佣，他是一点都不排斥的。 要知道，他前年从业的时候，大部分楼盘的佣金都只有两个点，高一点的就是三个点，开发商现在给这么高的佣金点位，其实也是变相的让中介把多出来的佣金返给客户。 他不像贝壳的那些中介，觉得自己靠自己专业能力吃饭，认为返佣就是那种不专业的中介吸引客户的手段。 平心而论，一套新房大几万的佣金，高一点的十几万，二十几万，中介只需要带客户到楼盘看一下，虽然有个别中介是很专业，但真正愿意让你拿这份佣金的人还是客户，将这一部分的佣金反馈给客户，自己也能心安理得的赚自己该赚的那一部分。 “叔叔阿姨，刘瑶姐，咱们一起去吃个饭吧，认识这么久了，今天还是第一次见面，就让我尽一下地主之谊。”张齐元看了看时间道。 “小张，还是我们请你吧，之前买我那套房子的时候，我就说回汉城请你吃饭，这次怎么好让你请呢？”刘瑶笑着说道。 “都一样都一样，我知道一家饭店味道不错。” 张齐元将刘瑶一家人带到万家别院。 在刘瑶一家点好菜之后，张齐元偷偷的将单给买了。 刘瑶一家在他手上买了两套叠拼，一顿饭钱他还是付的起的。 而且看刘瑶一家的情况，家里的条件肯定是非常好，后面随便给他介绍一两个客户，他就赚到了。 吃完饭之后，刘瑶准备买单，在得知张齐元已经买单之后，忍不住嗔怪道：“小张，说好姐姐请你的，你怎么偷偷买单了？” “刘瑶姐你都在我手上买了两套叠拼了，我都不知道该怎么感谢你，请你们吃顿饭也是我应该做的。”张齐元笑着说道。 对于张齐元的表现，刘瑶的父母倒是很满意。寒暄一阵后，张齐元就目送着刘瑶一家走了。 接着张齐元就在群里发了喜报。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜你们帅气的老板张齐元喜签绿城云庐叠拼一套。 预计收佣：200000 ……” 这次喜报，张齐元没有把返佣的部分扣掉，主要是为了刺激一下手底下的经纪人，同时也是给他们直营店壮大气势，毕竟业绩老是给刘国辉他们那边压着的话，有损齐家地产直营店的形象。 反正到时候返佣，其他人也不知道。 这个喜报一出，瞬间在大群里引起轩然大波。 在现在新房普遍都降价的今天，能收到二十万的佣金，绝对是凤毛麟角的存在了。 “张总无敌，张总牛逼！” “绿城云庐刚开盘，张总就卖出一套，太牛了。” “20万佣金啊，感觉能抵我一年的佣金。” “有没有人告诉我绿城云庐是哪个盘啊？” 大群里的人纷纷庆贺着，张齐元大致瞟了眼，基本上都是他们齐家地产直营店的经纪人在说话，加盟店的人倒是没怎么说话。 对此，张齐元也能理解，对于加盟店的经纪人来说，他们真正的老板只是他们的店长，张齐元只不过是他们名义上的老板，他们只是挂了齐家地产的牌子而已，张齐元开单，对于他们来说，跟他们没什么关系。 就在张齐元跟杨浩准备回星城景园店的时候，张齐元这边接到刘国辉打过来的电话。 “张总，恭喜啊，开了这么大的单子。”刘国辉客套道。 “谢谢，你们这段时间业绩也做的不错啊。”张齐元笑了笑道。 “哪能跟张总比啊？对了，张总，你卖的绿城云庐这套叠拼是多少单价成交的？”刘国辉问道。 听到这话，张齐元心中一动，刘国辉这个时候找他打听绿城云庐的成交价，估计是他老婆高敏应该也有客户看中了绿城云庐的叠拼，所以找他来探底。 不过刘国辉他们店作为加盟店，新房成交跟他没有任何关系，而且他刚刚签的这套还签了保密协议，他自然不会把价格透露出去，毕竟到时候刘国辉他们拿着他说的价格找售楼部那边，售楼部那边肯定知道是他透露的，到时候他反而是不好跟曲泽楷交代了。 “540万！”张齐元说道。 “这么贵吗？” “我卖的这套是东边户，院子比较大，价格自然会高不少。” “好吧，我了解了，是这样的，我最近有个客户也想要买叠拼，不过那个客户对于那边叠拼的价格不是很了解，同时也想了解一下周边二手叠拼的价格，您看能不能找个人带我们看一下周边的二手叠拼？”刘国辉说道。 “这个你直接在系统上找就行，或者是问下星城景园店的人。” 张齐元微微皱眉，知道刘国辉他们老毛病又犯了，为了卖新房，先找一两个二手房给客户作对比，然后把二手房水的一塌糊涂，来让客户更加偏向新房。 对于这种带客户的方式，张齐元是挺反感的，因为这会浪费房源维护人的时间和精力，也会让房源维护人比较反感，但刘国辉那边毕竟是加盟店，他也不好说什么，只能让他自己找人了。 不过星城景园店的人大概率还是会帮他们带看的。 “行，那我问问星城景园店的人。”刘国辉说道。 “嗯，好的。” 张齐元这边才挂电话，电话又响了起来，他连忙接通电话。 “张总，你这也太牛了啊，第一次带看就直接把客户剁了。”电话中传来谈健兴奋的语气。 “你消息挺灵的啊？”张齐元意外道。 “你是不知道，你客户成交的视频都已经传遍朋友圈了，我能不知道吗？”谈健说道。 “真的假的？” “是的，因为你这一单是绿城云庐成交的第一单，绿城云庐非常重视这个宣传的机会，把你客户砸金蛋的过程录了一下，让所有的置业顾问都发了朋友圈，我在里面看到你了，所以才知道是你成交的。” 绿城云庐那边还是真的不放弃任何一个宣传的机会啊，张齐元在心中暗道。 “张总，你这里还有没有客户要买绿城云庐的？多搞几套啊，一套就是二十万的佣金，搞个三四套，这一年都不用做什么事了。”谈健说道。 “你以为客户都是大白菜啊。” 张齐元没好气道：“而且听你这么说，视频都传出去了，我估计房江湖那边的杜飞要找我麻烦了。” “他凭什么找你麻烦啊？你们齐家地产又不是他们贝壳的，凭什么不能走我们58啊？张总，你放心，要是杜飞找你麻烦，你以后走我们58渠道就行。”谈健道。 “你现在恨不得杜飞立马来找我麻烦，想让我跟杜飞闹僵，到时候就只走你们58的渠道。”张齐元对谈健的那点小心思很是清楚。 “嘿嘿……” 谈健嘿嘿一笑，也不反驳。 “就这样了，刚刚有个微信语音打过来了，我估计应该是杜飞的，先挂了。” 张齐元挂了谈健的电话之后，打开微信一看，果然是杜飞给他打的语音电话。 他正准备打过去，杜飞的电话就打了过来。 “喂。”张齐元无奈的接通了电话。 “张总，恭喜啊，听说你又成交一个大单？”杜飞嘴上说着恭喜，但语气却并不太高兴。 “还好，就二十万的单子。” “我听说你这一单是走的58的渠道？”杜飞试探性的问道。 “嗯，他们大区总经理专门到我总部堵的我，非要我走一下他们的渠道，而且还承诺到店佣金比贝壳高0.4，我也没办法，而且我们公司之前在房江湖做的那些单子，现在佣金迟迟没到账，我之前又得罪了贝壳的人，我肯定是有点不放心的。”张齐元把锅全甩给了谈健，主打的就是两边都不得罪。 “这样啊？那我给你催催，以后有客户还是走我们贝壳会保险一点。”杜飞说道。 “好的，只要我们之前新房的佣金到账，那我就放心了，到时候有客户还是会走你们房江湖的渠道的。”张齐元笑着说道。 之前他拒绝了贝壳的收购，虽然说贝壳那边没有找到借口扣留他们公司的佣金，但的确是延迟到账了，正好可以趁这个机会敲打敲打杜飞那边，他们齐家地产也不是非贝壳不可的。 (本章完) 417.第415章 第二次员工大会 第415章 第二次员工大会 无论是58还是贝壳，都是他现阶段得罪不起的，不过等他们齐家地产壮大起来之后，就不需要看这两家的脸色了。 晚上，张齐元照常直播。 不过当看到直播间的弹幕之后，张齐元忍不住皱起了眉头。 【这个什么张总也是个捞钱狗，绿城云庐那么差的位置，卖那么贵，这个张总还推荐大家买那里。】 【就是，那里要地铁没地铁，要商业没商业，价格还那么贵，推荐大家买那里，不是坑人吗？】 【之前说人家小岳岳捞钱，最后自己还不是也在捞钱，都是捞钱，凭什么敢说人家小岳岳的。】 【强烈要求抵制这个什么张总，恶心。】 看到发弹幕都是那种刚注册的号，张齐元敏锐的察觉出应该是有人想要在他直播间带节奏。 “杨浩，先把这些账号禁言。” 吩咐杨浩一声之后，张齐元开始解释自己为什么要推荐绿城云庐。 “我承认，之所以拍摄绿城云庐的宣传视频，的确是受绿城云庐开发商的邀请，不过我也深入了解了一下这个楼盘，就高层来说，这个楼盘确实不咋滴，要地铁没地铁，价格又贵。” “但对于那些喜欢别墅的客户来说，这个楼盘确实还可以。” “第一，它处于生态长廊旁边，买了绿城云庐之后，平时没事的时候，可以到生态长廊那边跑跑步，呼吸大自然的空气。” “第二，绿城云庐的叠拼有它的特色，只有上下叠的叠拼在新区这边算是独一份的，而且具有270度的转角阳台，200多平的院子，对于一个叠拼产品来说，这是一个相当有诚意的产品。” “第三，我看到有人说这边没有什么商业，其实不然，这边有小米的金山总部，小米科技园，后期的发展也不会太差。” “这个楼盘主要针对那些喜欢别墅的客户，对于别墅客户来说，他们都有代步车，离地铁比较远，位置比较差，其实反而并不是太大的缺陷。” “总之，就是一句话，我不坑穷人！” 这话一出，直播间的粉丝顿时乐了起来。 【哈哈，说的很有道理，我连高层都买不起，还买别墅呢？】 【就是，张总好不容易有机会接到商务广告，让他恰一波钱怎么了？】 【人家楼盘贵自然有人家的道理，那些小号瞎带节奏。】 【我估计是小岳岳找来的人，自从上次他助理在警察局道歉的视频出来之后，他的人气就大不如之前了，他肯定是看张总现在人气这么火，怀恨在心，这次看到张总接商务了，就过来带节奏了。】 见直播间的粉丝都比较理解自己，张齐元这才放下心来，他好不容易才有现在的人气，别因为一次商务广告就给搞崩了。 不过现在看来，这种商务广告还是要少接，要是突然有一个开发商暴雷，他估计也得受牵连，就为了十万块钱，有点不太值得，毕竟他直播间现在是他们公司客户的主要来源，要是他倒了，那公司基本上也相当于黄了一半。 …… 接下来的几天，张齐元的主要精力都放在跟开发app的公司那边交流，催促他们尽快把他们齐家地产的app做出来。 同时他龙清湖的房子已经彻底装修好了，基本上就剩下一些家具电器这些没定了，其它的苏青都已经帮他搞定了。 最后张齐元和倪青青把家具电器定完之后，装修下来总共了三十万左右，装修其实还好，毕竟他买的就是精装修的房子，除了换了地板，吊顶之外，其实也没有其他需要弄的，主要的费还是在打柜子和买家具上。 其实他房子里现在基本上是没什么刺激性的气味，不过还是怕影响，所以买了不少绿萝放在家里，等空一两个月，就可以直接住进去了。 三月份转眼就过去了。 他们齐家地产这个月的业绩还行，133国际社区店那边有李倩在，三月份的业绩是30万，李倩一个人就做了将近二十万的业绩，其他人做了十万，星城景园店稍微差一点，只有二十三万的业绩，业绩比较平均，王勇、黄义、贺姐、李红他们都开了单子。 排第三的就是保利园店，值得一提的是，他之前招的俞杏梅俞大姐这个月运气不错，开了两单，李阳开了一单，总业绩是十五万。 排第四的是中建公馆店，总业绩是十二万。 排最后的自然是金地城店，只有八万业绩。 加上他自己开的那单，三月份的业绩算是比较可观，扣掉门店租金以及员工工资，加上缴税，他直营店差不多能进账15万左右。 而合伙门店这边，罗刚他们门店陈泽开了两单，赵磊开了一单，加上之前租出去的写字楼，在罗刚这家门店上，张齐元已经回本了，而且这个月还赚了一两万。 其他合伙门店也还不错，基本上都已经快回本了。 不过四月份之后，张齐元就明显感觉到市场开始不行了，买房的客户开始渐渐变少起来，虽然说汉城各个区都发布了自己福利政策，但基本上没看到什么效果。 很显然，这是去年汉城这边政策频出的后遗症来了，虽然说去年政策出来之后，楼市确实好了一点，但就如他之前所说，那就是在透支后面两年的客户。 好在他们几家直营店的门店每周偶尔还是会开一两单，让他不至于亏损。 就这样，一直熬到四月下旬，张齐元总算是收到了一个好消息。 在他的催促下，他们齐家找房的app总算是完成了。 他立即开始上线app的准备工作，准备好app的各项资料，包括app的名称、图标、截图、描述、版本号、权限等信息，然后注册开发者账号等等，然后将app提交到应用商店进行审核。 在app提交审核的阶段，张齐元召开了他们齐家地产第二次员工大会。 四月二十一日，天气晴。 齐家地产总部。 自从把总部旁边的办公室租下来之后，他们总部的面积已经达到200多平，容纳他们齐家地产十九家门店的成员还是没有任何问题的。在大部分人都到齐之后，他们齐家地产的第二次员工大会正式召开。 张齐元神情严肃的走到前台之上，看着台下接近两百来人的队伍，心中微微有些激荡。 可以说，这次app上线将会是决定他们齐家地产命运的时刻，如果市场反响比较好，那他们齐家地产，将会跟贝壳以及爱家地产三分天下，甚至在一定程度上可以超越爱家地产，但如果市场反响不好的话，那他们齐家地产差不多就止步于此了。 “喂喂喂。” 测试了一下话题没问题之后，张齐元清了清喉咙道：“各位齐家地产的精英们，上午好。” “好！” “很好！” “非常好！” “齐家会更好！加油！加油！” 听到张齐元说的上午好，台下的人下意识的就喊出了他们齐家地产的口号。 张齐元左手虚按道：“这次把你们喊过来，主要是要告诉你们一个好消息，属于我们齐家地产自己的app、端口即将上线。” “这次把你们喊过来，主要是为了向你们介绍一下我们齐家地产自己的app：齐家找房。” 张齐元话音落下，身后的投影上立即出现了齐家地产的app图标，图标是由‘齐’字的繁体字演化而来的，像是一个房子的形状。 “我们的app将会在五一前夕正式上线，所以在此之前所有的经纪人都需要培训，学会并使用齐家找房。” “首先就是我们界面……” “我们吸取了贝壳、海居等app的功能，除了正常的二手房、租房之外，我们还上线了地图找房、vr看房等功能……” “除了这些功能之外，我们将会推出两个吸引客户的项目。” “第一个就是零元租。” 张齐元话音落下，投影上的app就打开了零元租的那一栏。 “所谓的零元租并不是说让经纪人免费租房，零元租主要针对的是那些二手房东，房子租出去之后，主要由二手房东支付中介费，我们的零元租，能够真正实现让客户不用交租金。” “现在市面上，二手房东很难在各大平台上发布房源，主要也是因为他们并不是业主本人，而且大多数的二手房东一旦做大，就很容易暴雷，到时候客户的租金和押金就会血本无归。” “针对这一现象，我们平台会对二手房东严格把控，首先需要认证的就是和业主的租房合同，然后就是必须预算交付业主至少一年的租金，得到业主同意之后，才能挂在我们平台上。” “当然，如果有个人业主愿意支付一个月的租金，也可以加入零元租里面。” “有了零元租这个项目，我相信，我们的app知名度能够很快打响出去。”张齐元铿锵有力道。 听到张齐元的话，齐家地产的经纪人们都异常兴奋，他们之前一直被认为是小中介，就是因为没有自己的专属平台，现在一旦他们齐家地产的专属平台出来，然后凭借零元租一炮打响的话，那他们在汉城这边的知名度，也不会逊色于爱家地产，甚至是有过之而无不及。 等众人消化了这个消息之后，张齐元微微一顿，继续道：“当然，一个零元租虽然能够抢占租房市场，但是这远远不够。” “想要动摇贝壳在汉城这边的地位，我们还需要更有利的手段。” “我最近看了一下各个门店的业绩报表，因为四月份的行情不太好，所以有很多门店的中介费都收的比较低，有的甚至直接收了0.5的中介费。” 听到张齐元这话，不少收了0.5中介费的经纪人都有些不好意思，毕竟这样有点丢人。 “当然，我并不是在批评你们，毕竟在行情不好的时候，想要在这个行业活下去，就只能降低中介费。” “而且现在政府的契税都已经免掉了，可以说现在买房子除了首付之外，买房的最大的一笔钱就是中介费，现在我看到有不少客户都在诟病这个情况。” “既然这样，那我们齐家地产就率先打破这一现状，所以我决定……” 随着张齐元这话一出，身后的投影屏幕上出现了一个大大的0.5的字样。 “以后我们齐家地产只收取买方中介费0.5个点。” 这话一出，现场瞬间哗然起来。 刘国辉更是第一个站起来道：“张总，你这么做是不是有点不妥？如果只收取0.5中介费的话，那各个门店基本上就赚不到钱了。” “就算我规定必须收齐一个点，那这个月又有多少人能收齐1个点的中介费？”张齐元问道。 “这个……”刘国辉顿时语塞。 “虽然0.5的中介费确实少了一点，但各个门店的店东绝对是有得赚的，只不过是赚多赚少的问题，而且我只规定了买房中介费0.5个点，没有规定卖方的中介费，多余的费用可以找卖方来找补，我们齐家找房也会推出跟贝壳一样的必看好房那种，只要成交之后，业主需要多支付0.5%-1%的中介费，这样也能平衡买方这边的中介费。” “而且薄利多销的道理，也不用我跟大家说。” “买方0.5个点的中介费，将会由我们齐家找房首次推出，一旦推出之后，肯定会在汉城引起巨大反响，到时候我希望各个店东严格遵守公司规定，一旦出现多收客户中介费的情况，那么直接摘牌处理。”张齐元严厉道。 说完这，张齐元语气一缓道：“当然了，我们也不是单纯的让大家收益受损，为了配合五一的app发布，我打算拿出一百万作为这次app的广告费用，到时候汉城这边的出租车、公交车以及公交站牌上都会有我们齐家找房的广告。” “同时各大自媒体平台上，我们也会发布广告。” “有了这些，我相信，我们齐家找房一定会石破天惊，震惊整个汉城的中介圈。” “希望大家好好做好准备，迎接五一假期的这场风暴！” (本章完) 418.第416章 不成功，便成仁 第416章 不成功，便成仁! “之前雷布斯把手机的价格打下来，今天我们齐家就要把中介费的价格打下来，齐家地产的精英们，你们将要见证历史了，从今以后，汉城的市场将不会是贝壳一家独大，而我们齐家也将会超越爱家在汉城的市场份额。”张齐元激昂的演讲道。 “不过我们这一创举，是动了别人的蛋糕，所以到时候各方的视线都会集中在我们身上，我们的各种举动都会被放大，所以我们也会严格培训大家，但凡有任何违规举动，倒是被客户投诉的，那该开除的开除，该罚款的罚款，该摘牌的摘牌，绝对不会有任何姑息，我希望各个店长好好注意一下。”张齐元表情严肃道。 他毫不怀疑，会议开完之后，这次会议的内容肯定会传出去，到时候肯定会有很多人盯着他们，特别是贝壳，一旦他们出现任何的疏漏，都有可能导致齐家地产重走尚家的老路，所以在此之前他特别要注意这个情况。 “现在经纪人以及各个店长有什么需要问的？我可以随时解答。”张齐元说道。 听到这话，台下的人议论纷纷，最后还是刘国辉举起了手。 “刘店长，你有什么要问的？”张齐元伸手邀请道。 “我要问的是，咱们公司出了齐家找房app，到时候开通账户的话，需不需要收费？到时候平台费会不会上调？”刘国辉问出了各个店长最想要知道的事情。 “开发这个app了不少钱，加上公司还打算投入一百万左右的广告费用，所以对经纪人的规范需要严格把控，所以齐家地产的经纪人全都需要在总部培训，培训合格之后才会开通齐家找房的账号，每个经纪人的培训费用是五百块钱，至于平台费，自然也是要涨的，不过涨幅不大，只是从7%，涨到12%，其中包括租单。”张齐元回答道。 他开发出齐家找房这个app自然也不是为了做慈善，毕竟那些加盟门店，只缴纳了两万块钱的加盟押金，那些加盟店的单子，他都赚不到钱。 那些加盟门店想要用他们齐家找房的端口，自然是需要交钱的，不然他为什么要那么多钱来打广告？ 这话一出，在场的经纪人顿时议论纷纷，毕竟他们平时开端口也需要钱，现在张齐元培训需要五百块钱，而且平台费还涨到了12%，对他们来说，也是一笔不小的开支。 “这属于强制性的吗？”刘国辉皱了皱眉道。 “培训不属于强制性的，不过只有培训完之后，才会开通齐家找房的端口，另外后面所有的房源都以齐家找房为准，至于12%的平台费确实属于强制性的。”张齐元解释道。 “不培训就不开通齐家找房的端口，房源还要以齐家找房为准，这不是逼我们参加培训吗？”刘国辉无语道。 张齐元瞥了眼刘国辉，淡淡道：“我今天召开这个会议就是提前跟你们说这个事情，如果有对公司这个决策有意见的店东，会议之后可以找我反馈，你们随时可以退出齐家地产，我追究你们的违约责任，同时把你们的加盟押金返还给你们。” 他们齐家地产之前门店少的时候，的确需要加盟店壮大声势，但发展到现在，加盟店对于齐家地产来说，有些鸡肋了，食之无味弃之可惜，而且还容易引发公司内部矛盾，如果现在刘国辉说要退出的话，他倒是求之不得。 虽然说他这么做，有点过河拆桥，但没有办法，这个社会就是这么现实的。 而且连五百块的培训费都不愿意出，他凭什么要把齐家找房的端口给他们来用？ 他一百万打广告也不是为了给这些加盟店增加收入的。 张齐元这话一出，刘国辉顿时一滞，说不出话来。 “刘总还有什么问题吗？”张齐元问道。 “没有了。” 刘国辉有些憋屈的坐了下来，他已经决定，如果张齐元这次齐家找房app的热度没到达到预期的话，他会联手其他加盟店的店东给张齐元压力。 张齐元微微颔首道：“今天的会议就到这了，如果有想要参加培训的经纪人，可以找张翼报名，另外公司为大家准备了一些零食、水果，可以随意享用，散会，霏姐你跟我来一下。” 说着，张齐元就来到自己的办公室这边，敖霏紧随其后。 “霏姐，这段时间你去调查一下出租车公司、公交公司以及地铁站的广告费大概多少钱，到时候给个报表给我。”张齐元冷静道。 “好的，张总。”敖霏有些激动道。 她从来没有想过，张齐元的齐家地产现在能做到这个程度，现在的齐家地产可比尚家的体量大的多，而且从现在的发展前景来看，也绝对会比尚家更好，要是他们齐家找房的app火爆，说不定真能超越爱家地产，成为汉城第二大的中介公司。 “那张总，我现在就去准备了。”敖霏说道。 张齐元点了点头。 就在敖霏出去之后，罗刚、陈泽、王勇、黄义、瞿峰五人走了进来。 “齐元，你这次玩这么大？”一进来，罗刚就说道。 “我之前不是跟你说过这个事情吗？”张齐元笑了笑，然后开始烧水，准备泡茶。 “你之前只跟我说搞零元租的事情，可没说收0.5中介费的事情，你这样一搞的话，汉城的中介圈要炸开锅啊。” “怎么？你们也反对我降中介费吗？”张齐元不由问道。 “这个倒不是，毕竟现在行情这么差，大家中介费反正也收不齐，降中介费也能理解，不过后面想要涨起来就有点难了，这个你要慎重啊，而且现在行情比较差，你费百万打广告，到时候能不能赚回来？”罗刚有些担忧道。 “以现在的行情，一百万的广告费出去，要回本的话确实需要一段时间，不过如果把我们齐家地产的知名度打响之后，我也没打算一直在汉城这边跟贝壳内耗。”张齐元微微一笑。 听到这话，罗刚等人微微有些错愕。 见几人不太理解，张齐元道：“现在各个地区的政策都已经放开了，二手房交易量最大的是那些一线城市，像魔都那边，现在买房落户很容易，那边的交易量就很不错，而且那边的房子总价都比较高，就算中介费低一点，只要成交量大，其实收益也不错，像广州、深圳那边现在有很多老小区拆迁，无论是新房还是二手房交易量都比较大，等汉城这边稳定之后，我打算朝魔都或者广州那边发展。” “我靠……” 张齐元的话，让罗刚等人面面相觑。 “不愧是你啊，齐元，你这格局是真的大，这么快就想着朝其它城市发展了。”王勇忍不住感叹道。他们之前只想着在汉城这一亩三分地上讨生活，结果张齐元都已经展望其它一线城市了。 “我有了解过这些一线城市的情况，那边贝壳的门店虽然也比较多，但跟汉城这边的情况不一样，不像在汉城这边占据市场70%的份额，那边算是诸侯混战，到时候我这条鲶鱼进场，说不定会有意想不到的效果。”张齐元说道。 这时，正好水烧开了，他连忙给几人泡茶。 “另外我这边也入股了苏青的装修公司，到时候咱们给客户0.5中介费的前提，是要选择我们的装修公司。”张齐元熟稔的清洗着茶杯道。 他这算是照抄贝壳的模式，毕竟现在大环境不行，政府的各种税费都减少甚至减免了，中介费成为买房过程中的最大一笔费用，会成为很多客户诟病的地方，他直接把中介费减免，就是为了卖装修。 中介费舍不得出钱，自然是因为这笔钱白白给了中介，客户心里不平衡，但如果搭上装修的话，就不一样了，只要自己想要住的房子，在装修上都会舍得钱，只要苏青的装修报价不是特别离谱，质量过关，到时候肯定会受到欢迎的，毕竟现在市面上很多装修公司都暴雷了，有他们齐家地产背书，还是有很多客户愿意信任跟他们合作的装修公司的。 “看来你都已经想好了啊，这个想法确实很不错，中介费才几个钱，如果客户舍得装修的话，完全可以在装修上赚回来。”罗刚服气道。 “哈哈，我就是这么想的，来来来，喝茶。”张齐元把茶倒好之后，招呼道。 “那张总你到时候去其他城市开拓市场的话，那汉城这边的摊子要交给谁？”陈泽抿了一口茶之后，问道。 这话一出，罗刚、瞿峰、黄义、王勇四人顿时回过神来，不由用热切的眼神看向张齐元。 陈泽这话是一语惊醒梦中人，如果张齐元要去其他城市开拓市场的话，那汉城这边的公司肯定要有人接手，而且这个位置肯定是要安排张齐元最信任的人。 而张齐元最信任的人中，无疑就是他们四个。 “呃，现在说这些还为时过早，咱们先把眼下的事情做好。” 被四人这么看着，张齐元压力也有点大，连忙转移话题道。 不过陈泽这话倒是点醒了他，他后面要去其他城市开拓市场的话，汉城这边肯定要选一个接班人，从这四人的能力来看，黄义肯定是率先被排除的，毕竟黄师傅还是有点不着调。 王勇虽然说能力不错，但格局还是太小，瞿峰人虽然比较实诚，但老实说管理这么大的公司，肯定也有些力不从心，算来算去，还是罗刚最合适了。 正好，到时候罗刚帮他管理公司，陈泽到时候也可以担任广电店的店长。 喝完茶，张齐元将五人送下楼之后，回到公司，找到了张翼。 “张院长，今天有多少人报名参加培训？”张齐元问道。 “直营店的大部分都报名了，只有几个新人手上没什么钱，没有报名，合伙门店的差不多有一半人报名了，至于加盟店的，东湖城店的没人报名，其他门店基本上就一两个报名。”张翼汇报道。 张齐元微微颔首，对于这个情况，他也有预料，毕竟他们齐家找房的app才出来，具体流量也不太清楚，大家也会比较谨慎。 合伙门店的经纪人关系基本上都比较好，有一半的人开了，完全就满足门店的需求了，到时候没有培训的人完全可以把房源挂在那些开通了账户的经纪人身上，而加盟门店一两个报名的，应该大部分都是店东的亲信，也就是开通一下看看具体情况的。 “这样，你等会在我们直营店群里发布消息，所有人都必须参加培训，他们的费用由公司报销，等在平台上接到客户之后，再从业绩里扣，至于加盟店和合伙门店就不用管了，现在培训还便宜一点，等后面要是效果好的话，培训费涨到六百。”张齐元沉声道。 “好的，张总，那我就去准备培训的事宜了。”张翼跃跃欲试道。 之前齐家地产的培训一直都是可有可无的，他一直害怕自己无事可做而被裁掉，现在张齐元有意壮大公司，那他后面就有事情做了，不用再担心被裁掉了。 “嗯！” 张齐元点了点头，然后把杨浩叫到办公室。 “杨浩，今天开会的内容都已经录下来了吧？”张齐元问道。 “都已经录下来了。”杨浩狠狠的点头道。 “那你把视频剪辑一下，然后发在网上，为咱们这次的app上线造势，然后再多找找你那些同学，在网上给咱们发布一些软文。”张齐元吩咐道。 对于杨浩找的水军都是他同学这件事情，张齐元也有点无语的，他之前让杨浩找水军，他也不知道怎么找，就直接到他同学群里找同学帮忙了，现在他的同学都已经被他培养成专业写推销软文的水军了。 “好的，张总。” 等杨浩出去之后，张齐元躺在老板椅上，手指敲打着办公桌，思忖着自己还有什么需要做的地方。 这次他们齐家找房app上线，他必须要保证热度，一炮而红，一旦错过这次机会，他没有能力再来一次了。 可以说，这一次是背水一战。 不成功，便成仁了！ 今晚有事，就提前更了，没有第二章了。 (本章完) 419.第417章 爱家地产成为最大受害者 第417章 爱家地产成为最大受害者 “兄弟们，你们之前一直开玩笑说让主播把某某楼盘价格打下来，这确实有点难为主播了，不过主播虽然不能把楼盘价格打下来，但可以帮你们把中介费的价格打下来。” 晚上，张齐元在直播间里给自己公司打着广告。 “现在房价降了，税费也降了，大家发现没有？现在买房最大的一笔开销竟然是中介费了，像某家现在最低的中介费是1.5个点，买一套两百万的房子，就要交三万的中介费，比需要交的税费还要多，所以主播决定要把汉城这边的中介费打下来，五月一号我们齐家找房app上线之后，我们齐家地产买方的中介费将只收取0.5%的费用，比某家整整低了一个点，这是什么概念？三万的中介费，我们整整少了两万，最近有买房打算的兄弟们最近可以找我们齐家地产的经纪人看房，在汉城三镇我们齐家地产都有门店。”张齐元激情并茂的讲述着。 “除此之外，我们齐家地产还准备整顿租房市场的乱象，推出零元租，那就是客户只要在我们齐家找房app上的零元租里租的房子，将不收取任何中介费。” 这话一出，张齐元的直播间瞬间沸腾起来。 【真的假的？张总你这么猛的吗？】 【终于有中介公司为客户着想了，张总不愧是良心中心。】 【我靠，0.5个点，我房子才买，中介费收了我1.5，现在毁约还来得及吗？】 【主播，你这属于恶性竞争，扰乱市场，中介现在日子本来就不好过，你这样做的话，出门小心点。】 【不会是什么噱头吧？感觉好假。】 “……” 张齐元瞥了眼弹幕，说什么的都有，有叫好的，有说他良心中介的，有说要找他们齐家地产买房的，也有后悔那么早买房的，不过更多的是骂他的，说他恶性竞争，内卷同行，哗众取宠。 他看了id，发现大多数都是同行。 对此，张齐元并不在意，他现在做的事情，的确是在内卷，的确是在恶性竞争，不过这也是没办法的事情，他齐家地产要发展，要打响知名度，只有弄出个大新闻才有出路。 只要他齐家找房的app知名度打响，把客户都引流到他这边，被人骂又算得了什么？ 反正到时候他们齐家地产虽然赚的少一点，但至少有得赚，把同行都卷死了，那就更好了。 “主播在这里保证，我所说的都是千真万确的，如果有谁在我们齐家地产买房，中介费超过0.5的，直接拨打我们齐家地产的投诉电话，我们一定严肃处理，绝不姑息。” …… 接下来的几天，随着张齐元在公司员工大会的演讲以及直播间的视频被杨浩发在网上之后，齐家地产立即在网上火了起来。 张齐元翻看小红书的时候，都看到很多帖子都在讨论他们齐家地产这一举动。 有人觉得他只是在引流博关注，有的则是拍手叫好。 大部分的人对张齐元这一举动还是很赞同的，甚至有人直接发帖说只要张齐元的齐家地产到时候买方只收0.5，到时候他就在齐家地产买房。 而汉城的中介圈也直接炸开了锅，只要是中介，无论是贝壳还是爱家的，都在骂着张齐元。 以前世家地产没加入贝壳的时候，大家也只是暗地里抢单的时候给客户0.5的中介费，明面上，都维持着一个点，结果现在张齐元直接0.5中介费，而且看架势还准备闹得人尽皆知，那让他们以后怎么带客户？ 张齐元的电话更是直接被打爆了。 夏通、陈鸿安两人打电话过来，向他求证真伪，当得到张齐元的确定回答之后，两人都无语了。 “你这样搞，后面大家日子都难过了啊。”夏通难受道。 “那没办法，不这样搞，我们齐家难受，这样搞，你们贝壳难受，本着死道友不死贫道的原则，还是让贝壳难受比较好。”张齐元笑着说道。 “算了，我也不劝你了，不过你最近可得注意点，我们贝壳二手房群里最近都在讨论你这个事情，保不齐有偏激的，跑去打你人，或者是砸你车的。” “好的，我会注意的。” 和夏通打完电话之后，张齐元拿着敖霏递过来的广告报表，有些头疼起来。 他虽然说是准备拿出一百万作为广告费用，但能少一点，他还是想少一点的。 但这些广告实在是太贵了。 出租车led广告牌的广告，都是按片区数量投放的，一个区大概两三千辆出租车左右，一天的广告费用预计在两千左右，一个月的话，就是六万。 汉城三镇总共有七个中心城区，加上新区这边，就是八个区，如果所有区域都打广告的话，一个月就需要48万，那就直接给他的百万预算干掉了一半了。 而公交车广告，s级别线路的广告费是三万/辆/月，a++级别线路是2.8万/辆/月，而且还要收安装费，至于公交站候车厅的广告费，大牌尺寸的是8600/块/月，中牌尺寸的是3000/块/月。 这些都还好，最离谱的是地铁了。 一列地铁差不多是28.8万一个月，三列就是75.8万一个月，五列是108万一个月。 当然，除了这个之外，还有站点广告，基本上也是8.8万/5.8万/4.8万/3.8万不等，还不算制作费用。 这么算下来，他一百万的广告费用压根就不够。 “这价格也太贵了一点吧？”张齐元眉头紧皱道。 “张总，我们也不需要所有区域都投放广告，像出租车，我们只需要在汉口、武昌、洪山区这边投放广告就行，因为这三个区域有火车站、高铁站以及汽车站，大部分打车还是以这些为主，而且现在大家打车，都是以网约车为主，在出租车上，咱们的广告费用不用投入太大，这样能够减少我们的广告支出，而且这也是出租公司的报价，我们还是能还价的。”敖霏连忙说道。 张齐元想了想，很是认同的点了点头，“霏姐你说的很有道理，那就按照你说的，就投放这个三个区的广告，价格的话你再谈一下。” “好的。” “如果是这样的话，那公交车广告的话，每个区可以选择一辆s级别线路的公交车，差不多就是24万，站点的话，每个区域选择三个小区比较集中的地方投放，差不多差不多在二十万左右，那应该还省下四十万左右，这四十万那就选择一些商圈的地铁站出口投放，霏姐你写一份报告出来，最后把总价报给我。”张齐元说道。 “好的，对了，张总，这几天有很多同行打电话过来，说是想加盟我们，要不要约他们过来谈谈？”敖霏说道。“呵，之前不加盟，等咱们马上要有大动作了才加盟，让他们先等等吧，等这个五一过去再说，而且到时候我们的加盟费也要涨价了，至于合伙门店倒是可以谈，不过我这段时间没有空，就由霏姐你来把关吧。” 张齐元这几天是真的很忙，除了要处理齐家地产的事情之外，还要忙着app上线的事情，而且之前约好五一双方父母见面的，到时候他还要去倪青青家去接倪青青的父母。 本来他之前是打算五一陪着倪青青父母以及他爸妈好好在汉城玩一玩的，但现在公司到了关键时期，他就没时间了，到时候只能让倪青青陪着了。 而且因为要推出零元租的原因，齐星租赁这段时间也非常忙，他们之前赚的钱都没有分掉，全部用来继续收房子了，一旦他们齐家找房app一炮而红，率先受益的就是齐星租赁，他有预感，到时候零元租将会异常的火爆。 时间一天天的过去，张齐元这边的准备工作基本上已经做好了，广告已经谈妥了，出租车公司那边谈妥了三个区的广告投放，一个区一个月是4.5万，三个区就是13.5万，公交车谈下来差不多是四十万，剩下的四十多万，张齐元全砸在地铁站点上。 为此，张齐元连去接倪青青父母的时间都没有，最后让胡锦带着倪青青去接的。 五月一号，上午九点，齐家地产总部。 张齐元罕见的早上开启了直播了。 “兄弟们，我们齐家找房已经在各大平台上线了，需要租房和买房或者卖房的，都可以下载我们app，正如我之前说的，只要在我们齐家找房app上的零元租专区租房的客户，中介费全免，同时在我们齐家地产门店买房的客户，中介费只收0.5个点，我们接受大家的监督，只要有任何门店在零元租专区收取中介费，以及售房中介费超过0.5个点，你们可以直接举报，如果查清楚确有其事，我奖励举报者一万块钱。”张齐元仿佛打了鸡血一般，在直播间里卖力的推销着齐家找房app。 为了提升热度，张齐元也在直播间里撒钱，发福袋，弹幕抽奖，拉高热度。 顿时直播间的热度呈直线上升。 而他线下的广告也同时在这一天铺开，不说铺天盖地，但也算是声势浩大。 “张总，我们齐家找房已经有两万多新用户了。”敖霏兴奋的汇报着进度。 张齐元心中微喜，两万多新用户虽然不多，但也是因为他们app才上线的缘故，刚上线能有这个数据，他已经很满意了，毕竟他们齐家地产就在汉城这边，是有局限性的，只要这一万多新用户里面，有十分之一的人找他们齐家地产租房或者是买房，他们就是赚的。 同时他们齐家地产的大群里全是各个员工带看的水印照片，基本上都没人说话，全都忙着带看。 “张总，已经有客户在我们齐家找房上签了租单了。” “张总，又签了一单租单。” “张总……” 接下来，张齐元明显感受到市场对零元租的认可，仅仅是一个上午，他们齐家找房上零元租的房源，就已经被租的差不多，连带着一些房东直租，需要中介费的那种房子也被租出去了好多套。 对此，张齐元很是激动，这代表着越来越多的客户开始适应他们齐家找房app。 一直到中午一点，张齐元终于接到了一个他最想听的电话。 “齐元，贺姐这边有一套蓝天国际的二手房马上就要签了，客户就是上午在齐家找房app上联系她的，价格已经谈妥了，180万。”王勇打电话过来，很是兴奋的给张齐元汇报道。 “好，很好，这次服务一定要做好，不要出任何纰漏。”张齐元很是激动的说道。 180万的成交价，按照买方0.5个点，卖方1个点，那他们公司收佣27000，扣掉12%的平台费，那就是23760，贺姐和房源方一起拿14256，那剩下的就是公司的，那也有12000多。 如果按照之前收两个点的中介费，那就是36000，扣掉1800的平台费，那还有34200，经纪人差不多拿20520，公司拿15000多，对比下来，其实每单就少了三千块钱，但却能更好的吸引客户。 很快，张齐元就收到了各个门店店长打来的电话。 全都是要要签单的消息。 对此，张齐元也能理解，他们公司为了五一这天，做了这么久的铺垫，有很多客户在此之前就已经找他们齐家地产的人看房了，就等着五一签单了。 张齐元简单的统计了一下，截止到下午四点钟。 他们齐家地产的直营店就已经开了十单了，平均每家门店都开了两单，合伙门店稍微差了一单，每家门店差不多开了一单，而且客户有一半是齐家找房app上主动询问的。 这还仅仅是四点钟之前，现在他们大群里依旧有很多带看的水印照片。 以这个趋势下去，到了晚上，这个数据还要翻一倍。 他们齐家地产所属门店的经纪人更是忙得饭都没时间吃一口，甚至一边带客户，一边在齐家找房app上回复新客户的问题。 对于这个状况，经纪人没有任何怨言，甚至是乐在其中。 要知道，这种状态是他们以前做梦都不敢想的，好不容易碰到这种情况，他们哪里还顾得上吃饭。 一时间，整个汉城的中介门店呈现出两种状况。 齐家地产的经纪人忙的都没时间休息，基本上是接待完一个客户，又有新客户，压根就接不完，而其他中介门店门口却是门可罗雀，只能站在门店门口望着齐家地产经纪人忙碌的身影，然后一起骂着张齐元。 像贝壳因为门店基数在这里，还是有不少客户相信贝壳的，但张齐元这么一弄，爱家地产就尴尬了。 比品牌，比不过贝壳，比价格，又比不过齐家，总不能跟齐家一样只收0.5吧？ 而且就算只有0.5，他们也没有像张齐元这样，铺天盖地的打广告，也没有这么多的客户。 这直接造成爱家地产在五一这天，成交量只能用个位数来形容。 爱家地产的负责人直接懵了。 他们没有想到张齐元中介费降价的最大受害者，竟然是他们。 (本章完) 420.第418章 爱家和贝壳的应对 第418章 爱家和贝壳的应对 江南宴。 “叔叔阿姨，不好意思哈，最近这几天公司事情比较多，太忙了，所以没时间去接你们。”姗姗来迟的张齐元一脸歉意的对倪青青的爸妈说道。 “没事，青青都跟我们说了，而且在来的路上，我们也看到一辆公交车后面还有你的照片呢，那个广告词怎么说的？齐家找房，租房不收费，买房只要0.5，那个齐家就是小张你的公司吧？”倪启海说道。 “就是小张公司。”何艳霞笑容满面道。 “好小子，声不吭气不出的在汉城这边买了房子，连装修都弄好了，现在公司还闹出这么大阵仗，你是一点都不给我们透露啊？”一旁的张曜昌早就忍耐不住的质问张齐元道。 张齐元不由看向倪青青。 “叔叔阿姨和我爸妈他们过来，没地方休息，所以我就带他们去龙清湖的房子那边了。”倪青青说道。 听到倪青青全都交代了，张齐元连忙道：“爸妈，当时比较急，加上房子确实比较便宜，我就买下来了，这不是准备给你们一个惊喜吗？” “你现在连房子都自己买了，你让我和你妈很没参与感诶。”张曜昌瞪了瞪张齐元道。 “看您说的，现在不是和叔叔阿姨见面了吗？你们谈，我全程配合好吧。”张齐元讨好着说道。 “行，小子，有你这句话就够了，我跟青青的爸妈已经商量好了，既然你们房子都买了，那今年年底之前必须结婚。”张曜昌说道。 “我肯定是没问题的。”张齐元拍着胸脯保证道，随即看向倪青青。 “青青你呢？”张曜昌看向倪青青。 “我……”倪青青有些迟疑的看了眼张齐元。 “我知道，青青姐想要哥哥求婚，去年过春节的时候，哥哥没求成的。”这时，倪青青身旁的张傲玉说道。 听到张傲玉这话，张齐元脸色顿时黑了下来。 而张曜昌和杨凤兰先是一愣，随即忍不住笑了起来，显然也是看过苏傲玉之前发的视频。 “之前小张求过婚吗？怎么没求成？” 倪启海和何艳霞两口子连忙关心的问道，生怕张齐元和倪青青闹矛盾。 “叔叔阿姨，我给你们看个视频。”张傲玉立即献宝似的拿出自己的手机，然后打开自己的抖音，点开自己置顶的视频。 当看完视频中的表现之后，倪启海和何艳霞两人也吃吃的笑了起来。 “我这个视频可火了，现在都有几百万的浏览量了。” 张傲玉自豪的说道，完全没注意张齐元正用杀人般的目光看着她。 “小子，那你今年必须要求婚成功，不然回家我打断你的腿。”张曜昌警告张齐元道。 张齐元只能点了点头，他感觉自己在这一桌算是地位最低的了。 很快，他爸妈和倪青青爸妈就开始商量彩礼的事情了。 就在张齐元陪着自己爸妈以及未来老丈人、未来丈母娘吃饭的时候，爱家地产的高层却是没心情吃饭了。 …… 爱家地产总部。 “大家都发表一下意见吧，现在齐家地产来势汹汹，怎么应对？”爱家地产的老板杨旭临时召开紧急会议道。 “之前我们虽然知道齐家地产的张齐元打算降中介费，但也只以为他会在他直播间里打打广告，但没想到他竟然这么舍得钱，在线下了这么多钱打广告。”一个大区经理说道。 “我现在是在问你们怎么应对？不是让你找原因。”杨旭不满的敲了敲桌子道。 “现在汉城到处都是齐家找房的广告，我们如果坚持一个点的话，根本竞争不过齐家地产，不如就跟他们打价格战，既然他们0.5个点，那我们也0.5个点。”另一个区经建议道。 “这个不太好吧，如果我们也0.5个点的话，那公司就没怎么赚的了。”另外一人持反对意见道。 “没怎么赚总比不赚好吧，现在这个情况，我们不降价，那就只有等死了，这个张齐元这波降价，明显就是冲着宣传齐家找房这个app去的。” “是啊，而且中介费降价也是冲着贝壳去的，结果现在弄得我们很尴尬。” “难道我们就只能也降中介费了吗？”杨旭眉头紧皱道。 “目前来说，好像只能这样了。” “行，那你们理个章程出来，散会吧。” 无独有偶，贝壳汉城总部这边也在关于张齐元这波降价，临时召开视频会议。 张齐元这波降中介费，加上大面积的线下广告，让贝壳这边也很是被动。 本来行情就不好，现在齐家地产还这么内卷，这会导致他们汉城这边的业绩严重受损。 他们贝壳自从收购了世家地产之后，在汉城这边已经占据市场70%的份额，可以说，在汉城这边，基本上已经是他们贝壳的天下了，结果把爱家收购之后，又崩出来一个齐家地产。 “我觉得还是维持之前的计划，派人去接触一下张齐元，最好是收购齐家地产，这样一劳永逸。”贝壳的品牌管理中心负责人张晟说道。 “之前我们也有找人跟他谈过，但是价格谈不拢，后面再去找他，就已经完全拒绝了，而且按照现在的架势，齐家地产也不是那么好收购的了。”贝壳新区运营总经理说道。 “那现在怎么处理这个齐家地产中介费降价这个事情？”华中区域总经理，也是汉城这边的负责人安文不疾不徐道。 “我觉得可以冷处理，毕竟之前世家地产也有很多只收0.5中介费的。”有人说道。 “李霞，我需要提醒你一下，之前世家地产虽然有很多只收0.5中介费的，但大多是个别门店个别经纪人做出来的，而且没有大范围的宣传，这次齐家地产费这么多钱打广告，宣传他的0.5个点的中介费，让汉城这边的客户都知道了，中介费可以0.5个点。”安文说道。 “而且他的零元租吸引了很多租房客户，众所周知，租房客户也是买房的潜在客户，一旦让齐家找房把租房客户都吸引过去，那对我们的业绩影响是巨大的。” “我建议现在双管齐下，第一就是加价收购齐家地产，如果这一招行不通，那我们也可以降价，不过我们只在内部降价，让经纪人通知给客户，现在我们是买方收1.5，卖方收一个点，我们完全可以降0.5，买方一个点，然后让买方必须选择我们贝壳旗下的装修公司装修。”有人建议道。 听到这个建议，安文微微颔首，表示认可道：“这两条建议不错，如果大家没意见的话，就按照这个来实施。” …… 吃完饭之后，张齐元将他爸妈和倪青青爸妈带到龙清湖这边的房子里，他房子之前已经装修好了，也空置了一个半月，没什么气味了，正好可以给他爸妈和倪青青爸妈住。 三个房间，一个给他爸妈，一个给倪青青爸妈，主卧给倪青青和张傲玉。 至于他，就只能回星城景园的租房那边了。“青青，这几天你就陪着你爸妈和我爸妈在汉城这边玩，公司最近的事情实在是太多，我没有时间。”张齐元握着倪青青的手说道。 “嗯，我知道，今天我app上也有很多客户私聊，不过我把客户都推给菁菁姐了。”倪青青轻声应道。 “辛苦你了。” 和几位长辈告别之后，张齐元就回到了星城景园店这边。 已经是晚上九点了，星城景园店的灯还亮着，张齐元估计里面应该有人在签单，想了想，张齐元停好车之后，走进了星城景园店。 “张总，你来了。” 在前台守着的王群见到张齐元，连忙起身恭敬道。 张齐元微微颔首，侧头瞟了眼会议室，见会议室的灯亮着，轻声问道：“是有人在谈单吗？谁的单子？” “是的，是李新的单子，王店长和黄师傅在帮忙谈着。” 听到是李新的单子，张齐元不由好奇的朝着店里走去，路过商务会谈区的时候，见到贺姐正拿着手机回复着什么。 看到张齐元，贺姐连忙打招呼道：“齐元，你怎么来了？” “我就住这边呀，刚好看你们店里灯亮着就过来了，对了，还没恭喜你，贺姐你今天签单了。”张齐元笑着道。 “还是齐元你钱打广告，加上出了咱们齐家地产自己的app，所以才有这么多客户的，今天app上有很多客户联系我，除了中午签的那一单，我下午还签了三个租单，就今天我赚了差不多两万了，现在九点多了，app上都有客户在问我房子的事情。”贺姐很是高兴道。 “这也是贺姐你房源比较多的原因。” 张齐元笑道，因为他们齐家地产现在门店依旧比较少，基本上一套房源都是一个经纪人占据了全部角色，所以现在谁的房源多，那客户就比较多。 跟贺姐打过招呼后，张齐元继续迈步前行，来到了会议室门口，轻轻的敲了敲门。 “请进。”王勇的声音从里面传了进来。 张齐元扭开门，走了进去。 “齐元，你来了。” “张哥！” 看到张齐元，王勇、黄义、李新三人连忙打招呼。 “咦，你不是张总吗？”这时，坐在李新旁边的一对年轻男女很是意外的喊道。 张齐元扫了眼，就知道两人应该是买方，连忙露出中介式的笑容道：“两位应该是买方吧，你们叫我小张就行。” “哈哈，我们运气这么好嘛？竟然遇到张总你了，我们就是看到你之前直播说要把中介费打下来，所以在你的齐家找房上线之后，第一时间下载，看完房之后，晚上就约谈了。”年轻男子很是兴奋道。 “谢谢支持，现在谈到哪了？”张齐元坐在王勇正对面问道。 “我们看的是星城景园的119平的边户，业主现在是180万的价格，我们只能出到175万，有五万块的差距，现在正在僵持着，正好张总你来了，你帮我们谈谈呗。”年轻男子说道。 听到这话，张齐元连忙看向业主，业主是一对中年夫妇，应该是不怎么关注直播，所以对他是没什么印象。 “房子是满二的吗？”张齐元问了一下李新。 “我们房子是满二的。”这时，女业主抢着回答道。 “那180万的价格确实还行。”张齐元微微颔首道。 听到这话，业主两人脸色稍微缓和了一下，刚刚他们看客户好像认识这个什么张总，以为这个张总是要联合客户一起压他们的价格，没想到张齐元竟然是向着他们，所以他们顿时放下心来。 而这对年轻男女听到张齐元这么说，顿时有些急了，想要说些什么，张齐元就继续问道：“我自我介绍一下，我叫张齐元，是齐家地产的老板，不知道怎么称呼两位？” “我姓孔，这是我爱人，姓沈。”男业主说道。 “那我叫你孔哥和沈姐了。” 微微一顿，确定业主不反感这个称呼后，张齐元说道：“孔哥，沈姐，老实说，你们180万满二的房子，价格确实是比较优惠了。” “就是，我们已经是小区最低的价格了。”沈女士附和道。 张齐元笑了笑道：“话是这样说，但谁都想自己房子买的更便宜，更不用说客户跟我一样都是年轻，应该也是才工作不久，手上也没什么钱，而且星城景园这边客户也比较少，加上最近这几个月行情一般，您看要不这样？大家各退一步，我让客户加一点，您这边也少一点，现在也九点多了，咱们没必要因为这几万块钱不欢而散。” 自从他们星城景园店和星城景园的物业合作之后，贝壳那边的经纪人就没怎么推星城景园的房子了，爱家那边更不用说，在这边压根就没有门店，所以星城景园这边的价格是一降再降。 180万虽然算是比较便宜了，但绝对还有降价的空间。 孔先生和沈女士两人对视一眼，有些犹豫。 张齐元见状，立即调转方向对客户说道：“两位帅哥美女怎么称呼？” “我叫魏志宏，这是我女朋友。”魏志宏说道。 “魏总，星城景园这边119平的边户，满二，180万的价格算是性价比比较高的了，孔哥和沈姐这边已经是亏本卖了，你们也不能让他们亏的太狠，要不这样，你们稍微加一点？”张齐元笑着说道。 魏志宏和他女朋友低声商量一下，随后抬头对张齐元说道：“行，看在张总你的面子上，我们加到177万，这个是我们最后的价格了。” “魏总大气。” 张齐元赞了一声后，转头对业主道：“孔哥，沈姐，你们看到了，客户这边还是很豪爽的，一口气加了两万，咱们也不要因为这几万的差距，错过一个诚心买房的客户，你们应该也看到了四月份的行情了，也就是现在是五一，所以客户才多一点，一旦错过五一这个假期，到时候行情肯定更不行的，到时候的客户说不定出不到魏总这个价格。” 听到张齐元这么说，孔先生想了想，确实是这个道理，而且之前他们之所以不愿意主动降价，就是怕他们降了，客户继续打蛇上棍，想要更低，现在客户这边主动加价了，那他们也就没什么说的了。 “行，那就按照这个价格来。”孔先生点头道。 一旁的李新见到业主点头，顿时欣喜莫名，很是崇拜的看着张齐元。 王店长和黄师傅谈了这么久都没谈成，结果张总一过来，三言两语就谈成了，果然谈判还得靠张总。 张齐元也不由露出了笑容，能这么轻松的谈成，主要也是客户给他面子，愿意加价，本身谈判陷入僵局，就是买卖双方赌气，你不加我不降，你不降我不加，只要有一方主动一点，那就是水到渠成的事情。 (本章完) 421.第419章 估值一千万 第419章 估值一千万 “还得是齐元你啊，不然今天这单真不好说。” 将买卖双方都送走之后，王勇恭维道。 “也是粉丝比较给面子，不然我来也没用。” 张齐元谦虚的说道，如果这客户不是他粉丝，不给他面子，一分钱不涨，业主那边也不可能降价。 “今天咱们公司成交多少单了？”黄义问道。 “五点钟之前签了十单，五点之后，我还没统计，等明天再说吧，你们也辛苦了，早点休息吧。”张齐元说道。 “不是，齐元，我们这才帮公司签一单，而且还没吃饭呢，你不是应该请我们吃顿饭？”黄义斜睨了眼张齐元道。 “你们去吃吧，到时候多少钱，直接找敖霏报销，我才吃完，就不陪你们去了。” 张齐元摆了摆手，和几人道别之后，就开着车回到星城景园。 翌日，一大早，张齐元给倪青青打了一通电话之后，就带着杨浩来到总部这边。 “张总，我们齐家找房app现在下载量已经达到五万了。” 刚到公司，敖霏就给张齐元汇报了好消息。 “还不错，再接再厉，多派人在小红书上写一些宣传我们齐家找房的软文，一定要趁着这几天热度，尽可能多的吸引客户下载我们的app。”张齐元很是欣慰道，至少他那一百万的广告费没有白。 “除了这些之外，还有二十多家店想要加盟我们齐家地产，十几个想要加入我们的合伙人。”敖霏说道。 “加盟店等这个五一假期过去之后再接洽，那十几个合伙人你负责面试，如果能力还行的话，可以招进来作为合伙人，咱们现在门店还是太少了。” 张齐元感慨道，昨天他们大群里都是带看的水印照片，经纪人都忙得要死，就是因为他们门店太少的缘故。 “对了，昨天我们齐家地产总共签了多少单？”张齐元问道。 听到这话，敖霏精神一振道：“张总，昨天我们直营店总共签了17单，总业绩是485600，合伙门店昨天开了10单，总业绩是是275000，加盟门店开了8单，总业绩是204000，昨天一天，我们公司的总业绩是934600。” “这么多，看来这广告打的还算比较值。”张齐元忍不住感慨道。 他直营店这边的业绩是485600，12%的平台费，那就是58272，而扣掉经纪人的业绩，那他公司的盈利差不多是170931，加上平台费，那就是23万多，而合伙门店现在开了这么多业绩，那他合伙的本钱算是差不多回本了，后续基本上就是纯赚的了，至于加盟门店的业绩就跟他没什么关系了，他最多就赚个平台费，也就是一两万块的样子。 这么算下来的话，他们齐家地产昨天一天差不多盈利三十来万，差不多已经把他广告费赚回来三分之一了，加上后续装修的盈利以及齐星租赁的盈利，可以说，他的广告费已经回来一半了。 “是的，而且我们齐家找房app现在的客户越来越多，以后的收益肯定会越来越好，对了，张总，昨天周总联系我了。”这时，敖霏忽然说道。 “周晴？”张齐元愣了愣道。 “对。” “她联系你干嘛？”张齐元好奇道。 “她问我关于加盟我们公司的情况。” 张齐元恍然，这段时间尚家的日子是相当不好过，因为之前的事情，尚家现在基本上没什么客户，加上刘国辉加盟他们齐家，所以高敏那边的客户基本上也都走的刘国辉的门店，可以说，周晴现在是雪上加霜了，所以现在才忍不住想要加盟他们齐家。 “那她是什么意思？”张齐元问道。 “周总的意思是想今天就加盟我们公司，马上换招牌，想趁着我们公司这几天的风口，赚点钱。”敖霏犹豫了一下道。 “唔，行吧，这件事情交给你来处理了，不过加盟押金必须涨价到五万，这个事情你有没有跟她提过？” 微微沉吟之后，张齐元同意下来，本来对于想要加盟的门店，张齐元是想等五一过去之后再谈的，免得他们抢他公司的客户，不过考虑到他确实薅了太多周晴的羊毛，这次算是回报周晴了。 “我跟周总说过，周总没意见。”敖霏喜道。 昨晚周晴给她打电话询问加盟齐家的条件，得知齐家地产五一期间不接受加盟之后，就想让她帮忙跟张齐元说一下，这就让敖霏有点为难，周晴是她之前的老板，对她也算是非常不错，从尚家离职到齐家这边，她本身就对周晴有些愧疚，现在周晴让她帮忙，她也不好推迟。 本来她以为张齐元会拒绝，没想到张齐元竟然答应了。 “行，加盟我们齐家可以，不过要想开通齐家找房的app端口，培训费还是要交的，至于愿不愿意培训，就看他们自己了。”张齐元颔首道。 “我马上跟周总联系。”敖霏连忙道。 “你就负责跟周晴对接吧，我这边马上要开直播了。” 之所以同意周晴加盟，除了之前因为褥尚家太多羊毛，有些不好意思之外，也是因为后面他打算继续招收合伙人，招收合伙人是需要钱的，基本上每家门店装修落地差不多是十万块钱，他手上的钱在广告打出去之后，就没多少了，正好这些加盟押金可以用来缓解他现在资金上的压力。 …… 当张齐元再度直播的时候，他直播间的人气达到了历史新高，还没等他说话，直播间的弹幕就滚动起来。 【张总业界良心，齐家找房app里面租房真的不要中介费，而且服务态度非常好。】 【买房真的只要0.5中介费，太好了。】 【今天早上有个爱家的中介给我打电话，说他们爱家现在一百万以内的房子，中介费只要6666，两百万以内的房子只要9999，张总把爱家的中介费打下来了。】 【不止，今天我也收到了贝壳的中介给我发的消息，说只要我们选择贝壳旗下的装修公司，贝壳的中介费也可以做到一个点，贝壳的中介费也打下来了。】 【我的天，这么说张总真的以一己之力把汉城的中介费给打下来了？】 看到直播间的弹幕，张齐元愣了愣，不由问道：“兄弟们？真的假的？爱家地产现在一百万以内的房子只要6666的中介费，两百万以内的房子只要9999了？” 【真的，爱家地产的中介一大早就给我打电话了。】 【千真万确，我也收到爱家地产中介发的微信了。】 【确实是真的，不过张总你放心，我还是会选择你们齐家地产的，毕竟你是真心为客户着想的，爱家只不过是被你逼的没办法才降价的。】见直播间里这么多人回复是真的，张齐元估摸着爱家地产是真的把中介费降下来了。 这一下让张齐元有些哭笑不得。 要知道，他把中介费降到0.5，完全是冲着贝壳去的，没想到爱家地产反而是遭到误伤了。 看来爱家地产是真的被逼急了，才会跟着降价的。 不过对于爱家地产的这个操作，张齐元并不在意，显然爱家地产也不敢像他这样公开宣布中介费只要0.5，而是跟贝壳一样，偷偷的给准客户发消息。 如果只是这种程度的话，对于他来说，压根够不上压力。 更多新客户看到他们齐家找房的广告，还是会选择他们齐家地产的。 到时候更多的是拼服务了。 “兄弟们，看来主播把汉城的中介费真的打下来了，不过他们也不敢公开宣传自己降中介费，估计是想赌我们齐家地产撑不下去，希望大家都支持我们齐家地产，支持我们齐家找房app，只有我们齐家地产一直存在，他们的中介费才会一直降下去，一旦我们齐家地产倒了，他们的中介费还是会涨回去的，兄弟们，我们齐家找房app需要你们出一份力。”张齐元在直播间里卖力的打着广告。 随着张齐元这话一出，直播间里各种礼物开始刷了起来。 【支持张总，良心主播，值得我们守护。】 【齐家找房app这么好，完全是在为我们客户着想，大家都下载一波。】 【一个主动降中介费，一个被迫降中介费，到底选哪家就不用我多说了吧？】 下了直播之后，张齐元满意的笑了起来，就冲这份热度，他们齐家地产想不火都难，等到这个五一假期过去，他合伙门店以及加盟门店起来之后，他们齐家地产在汉城的份额基本上就超过爱家，成为汉城第二大的中介公司了。 张齐元打开小红书，看到有很多讨论他们齐家地产降中介费，引发爱家和贝壳都降价的帖子。 下面的评论基本上都是褒奖他们齐家地产的。 认为齐家地产这次降价，将彻底改变汉城这边格局。 对于这样的帖子，张齐元是百看不厌，而且还在每个帖子下面都回复了，一下子就让这些帖子的热度再度起来了。 就在这时，门外传来敲门声。 “进来！”张齐元关掉小红书，正襟危坐道。 敖霏走了进来，对张齐元道：“张总，贝壳那边又来人了，就在大厅等着，您要不要见一见？” “还是上次那个什么宋志峰？”张齐元皱眉道。 “不是，这次是个女的，叫李霞，好像是贝壳在汉城这边的市场公关部负责人。”敖霏说道。 张齐元想了想，点了点头道：“把人请进来吧。” “好的。” 很快，敖霏就带着一个三十来岁的女子，一头齐耳短发，看上去很是干练，一袭职业装勾勒出她匀称的身材，走路间带着一股风范，眼神有些锐利，带着一股英气。 “您好。”张齐元起身迎接道。 “张总，自我介绍一下，我叫李霞，是贝壳在汉城的市场公关部负责人。”见到张齐元，李霞上下打量了眼，随后自我介绍道。 “李总，请坐。”张齐元邀请道。 李霞环视一圈后，坐在了张齐元对面，笑道：“张总，你看上去比直播间里还帅气不少啊。” “这应该不可能吧，我直播的时候可是开了美颜的。”张齐元对于这样的恭维并不感冒。 “开美颜不一定是优势，虽然会让张总您看上去更嫩一点，但在一些女人眼里，成熟一点反而会更有魅力。”李霞眼波流转道。 厉害啊。 张齐元不得不承认这个李霞的厉害，短短几句话，就让他对她生出几分好感来。 果然男人是经不住夸的。 “而且张总你年纪轻轻，就能创建齐家地产，而且还经营的这么好，能力是毋庸置疑的，除了这个之外，您直播也做的这么成功，不得不说，张总您是一个不可多得的人才，而我们贝壳，正需要像张总您这样的人才。”李霞接着说道。 听到这话，张齐元反而是冷静下来，显然李霞这个时候上门，目的很明确，那就是来招安的。 如果放在他齐家找房app之前来招安他，价格出的合适，他真的可能会动心，但是现在他齐家找房app这么成功，现在他根本就不可能被招安。 而且一旦他被招安了，那爱家地产也就独木难支，一旦等贝壳垄断了汉城的市场，到时候受苦的绝对是贝壳旗下的经纪人。 现在的市场行情基本上是已经定型了，不可能太火，也不可能彻底崩盘，当在房子上赚不到钱之后，贝壳绝对会把主意打在经纪人头上。 据他所知，就现在贝壳还没垄断汉城这边的市场，贝壳就已经开始尝试赚经纪人的钱了。 一旦齐家地产被收购，那以后基本上就要被贝壳拿捏了。 “李总这次过来，是打算招安的？不知道我能不能听听贝壳给我的条件？”张齐元很感兴趣道。 之前那个宋志峰过来，说的是150万收购他们齐家地产51%的股份，不知道这次会不会有所改变。 李霞眉头微蹙，张齐元这个态度，压根就不像是想被收购的样子，不过这次她是带着任务来，所以还是说道：“张总，很抱歉之前我们的确是低估了齐家地产的潜力了，这次我们仔细讨论了一下，决定给张总您的齐家地产估值1000万，以500万收购齐家地产51%的股份。” 500万！ 听到这个数字，张齐元忍不住心动起来。 (本章完) 422.第420章 节目组采访 第420章 节目组采访 现在只要他点点头，就能拿到五百万，只需要出售51%的股份，而且他还能继续管理公司，他们齐家地产也能加盟贝壳。 面对这样的条件，张齐元是真的有点动心了。 但是…… 他必须要考虑他点头之后，所需要承担的后果。 他现在已经是汉城这边发起中介费降价的先锋，如果这个时候被贝壳招安，那贝壳和爱家的中介费肯定会再度回到之前的状态，而他在直播间宣传了这么久，为自己打造的人设就会轰然倒塌。 到时候肯定是骂声一片，他的名声也会声名狼藉。 没有粉丝的支持，他和他的齐家地产那就啥都不是。 他虽然能拿到500万，但后续他公司的名声绝对比尚家还要臭。 而贝壳只需要费500万，就解决了一个大难题，让他们贝壳霸占汉城80%多的市场，让那些买二手房的客户不得不选择贝壳，至于后面齐家地产经营的怎么样？根本就不在他们的考虑范围内。 要是他接受了招安，那跟水浒传里的宋江基本上就没什么区别了，那是牺牲了手底下经纪人的利益来换取个人的荣华富贵。 到时候估计不止是粉丝骂他，手底下的经纪人也会骂他的。 “李总，不好意思，虽然五百万的价格很诱人，但我还是很清楚，我能走到现在，主要是因为网上那些支持我的粉丝，如果我这个时候接受贝壳的收购，那我在网上就会立马变成人人喊打的过街老鼠了。”张齐元思忖许久道。 “你这是拒绝了？”李霞有些难以置信道。 要知道，她们贝壳对齐家地产估值一千万，就已经溢价很多了，这主要是考虑到张齐元的齐家地产降中介费对他们贝壳影响太大，这才溢价这么多收购齐家地产的，她本来以为张齐元会立马答应下来的。 但没想到，张齐元竟然拒绝了！ 这可是五百万！ “不错，开弓没有回头箭，我既然发起了中介费降价的势头，就不可能再回头了。”张齐元颔首道。 李霞深深的看了眼张齐元，点了点头道：“我知道了，既然如此，那就打扰了。” 说着，她直接起身出去了。 她很清楚，既然张齐元拒绝了这五百万的收购，那基本上就没可能被她们贝壳收购了，那她们贝壳接下来就要应对齐家地产降中介费引发的降价风波了。 望着李霞离去的背影，张齐元默默无语，他知道，自己这是最后一次拒绝了贝壳抛来的橄榄枝，这次过后，他们齐家地产就会迎来贝壳的重点打击了。 …… 中午，敖霏来到他办公室说道：“张总，周总说想要跟您见一面。” “她加盟的合同已经谈好了吗？”张齐元问道。 “已经谈妥了。” “行，请她进来吧。”张齐元点了点头。 很快，敖霏就带着周晴走了进来。 周晴依旧是一头短发，穿着一身深色的长袖职业套装，不过和之前的意气风发相比，现在看上去憔悴了许多。 见到张齐元，周晴嘴唇微张，欲言又止。 “周总，欢迎欢迎，请坐。”张齐元也知道周晴可能有点尴尬，连忙主动开口道。 周晴沉默的坐在张齐元对面，许久才说道：“张……齐……张总，恭喜，你们齐家地产最近在汉城可谓是风头无两啊。” “小打小闹罢了。” “我刚刚听敖霏说，刚刚贝壳的人过来跟你谈收购的事情了。” “是的，五百万要收购我51%的股份，我拒绝了。”张齐元说道。 周晴微微颔首道：“五百万确实有点低了，不过现在行情一般，房地产属于夕阳产业，你可以跟贝壳提一下价格，我当初就是拒绝了贝壳的收购，现在才闹成这个样子。” “我跟周总你当初不一样，我除了是齐家地产的老板之外，还是一个主播，我要是塌房了，那齐家地产就没有任何价值了，只要我这边点头，贝壳那边说不定不用收购我，直接把我有意向加入贝壳的消息散发出去，我就差不多要塌房了，所以我不能有任何犹豫。”张齐元说道。 见张齐元这么清醒，周晴心情很是复杂，张齐元之前也是她尚家地产的人，可惜就是因为拖欠工资的事情，让张齐元对她以及尚家离心离德，假如当初没有拖欠张齐元的工资，说不定现在尚家地产也会像现在齐家一样。 不过现在说再多也是无济于事，她跟张齐元的位置算是来了一个彻底的转变，当初张齐元是她手底下的经纪人，而她现在则需要加盟张齐元的齐家地产才能存续。 本来她是有很多话要跟张齐元说的，但真跟张齐元见面了，发现也没什么好说的。 说了几句场面话之后，周晴就走了。 “张总，周总的十五万加盟费和一万二的培训费已经到账了，。”等周晴走后，敖霏进来对张齐元说道。 “十五万？不应该是二十万吗？” 张齐元诧异的问道。 他记得周晴的尚家地产应该还有四家门店的。 “这个我倒是听周总说了，她说现在高敏那家店现在基本上没什么业绩产生了，而且最近一直催着她还钱，闹的很凶，几乎快要翻脸了，所以周总打算把东湖城店关掉了。”敖霏说道。 听到这话，张齐元默然。 因为这事跟他也有直接的关系，如果他这边出主意，让刘国辉那家店一分为二，高敏那边也不会把客户弄到刘国辉他们店，也不会出现没有业绩产生的情况，也不会出现高敏跟周晴两人翻脸的事情，归根结底，好像还是得怪他。 “咳，你马上安排帮周晴那边换招牌，同时让张翼立即把周晴她们店经纪人的齐家找房端口开通，尽量让她们在这个五一做点业绩吧。”张齐元干咳一声吩咐道，他现在也只能从这上面给周晴一点补偿了。 …… 接下来的几天，他们的业绩虽然比不上第一天，但也很可观，直营店基本上每天都有十单左右的售单，租单就更不用说了，零元租上的房子都已经快被租完了。 张齐元只能吩咐手底下的经纪人继续收毛坯房，毕竟他们齐家找房就是靠零元租吸引客户的，如果零元租没了，那引流肯定会少很多。 他们公司上到总部，下到门店的经纪人，几乎都忙的不可开交。 五月五号这天，张齐元他们公司开始统计这个五一假期的业绩汇总。 五月一号，他们公司赚了差不多三十来万左右，五月二号就只有19万多，三号，差不多就16万左右，四号差不多是15万，五号这天还没过完，不过作为五一假期最后一天，今天应该会有不少成交的单子。 仅仅四天，他们公司差不多就盈利八十多万，扣掉税的话，他们也能赚六七十万。 这么一算的话，他的广告费差不多已经回来了一大半，如果今天业绩再做的好一点，那就基本上是快回本了。 最重要的是，他们齐家找房的app已经在汉城彻底打响了知名度。 除此之外，他们现在已经谈妥了二十四家加盟店，分布汉城各个区域，等五号一过，就可以换上他们齐家地产的招牌，其中大部分是爱家地产翻牌过来的，还有一小部分是原来世家地产的门店。 而合伙门店这边，敖霏也确定了十家门店，等到合伙人那边租下门店之后，就可以立即开始装修了。 有了这三十四家门店出现，那他们齐家地产就有五十三家门店了，可以说那个时候，就彻底超越爱家地产了。咚咚! 这时，办公室外传来敲门声。 “进来。” “张总，今天有节目组的人打电话说下午想要采访您，不知道您有没有时间？”敖霏进来说道。 “采访我？” “是的。” “是哪个节目组？” “叫《生活全报道》。” “没听说过啊。” “这是汉城电视台生活频道的一档节目，报道生活中的各类信息。”敖霏解释道。 “行啊，我下午有时间。” 张齐元答应下来，虽然说这个节目他听都没听说过，不过既然来采访他，他就当一次免费的宣传了。 本来他爸妈以及倪青青爸妈今天就准备回去了，他也准备把倪青青爸妈送回去的，现在看来，又只能让胡锦送了。 想到这，他连忙给倪青青打电话。 “青青，刚刚电视台有个节目组打电话过来，说等会下午要来采访我，我下午可能没时间送叔叔阿姨了。”张齐元说道。 “接的时候没时间，现在送也没时间，你就这么忙吗？”倪青青有些气苦道。 “没办法，其它的事情我能推，但节目组的采访我推不了啊，你替我向叔叔阿姨赔不是。”张齐元连忙道歉道。 “那行吧。”倪青青有些不悦道。 张齐元微微苦笑，这么多事情撞在一起了，他也只能以公司的事情为主了。 搞定倪青青之后，张齐元立马又给胡锦打了电话，让他去送一下倪情亲的爸妈。 “叔，我今天还有带看呢，五一那天我没赶上，这几天我要好好赚钱啊。”胡锦诉苦道。 “你让李阳帮你带看，放心，叔不会忘记你的功劳的，这样，你把青青她爸妈送回去之后，我让张翼给你齐家找房的端口作重点推荐，挂在你们附近小区楼盘的第一个，到时候你客户肯定不会少。”张齐元说道。 “那行，那我现在来总部这边找您拿车钥匙？”胡锦顿时喜笑颜开道。 “嗯！” 安排好倪青青父母这边之后，张齐元又给他爸妈打电话，表示公司实在是太忙了，等会还有电视台的采访，可能送不了他们了。 对此，他爸妈表示理解，同时关心他不要因为工作，搞的太劳累了。 张齐元连连称是，表示自己知道的。 一直到下午三点，《生活全报道》节目组的人这才抵达他们公司总部。 张齐元和总部上下的人在门口欢迎着。 不过很明显，这个节目组的收视率应该一般，过来采访的就是两个人，一个二十来岁的小姑娘，一看就是那种刚刚毕业的大学生，还有一个就是摄影师。 见到张齐元他们这种阵仗，明显是有点不适应。 “你好，我是齐家地产的老板，张齐元。”张齐元上前微笑着说道。 见到张齐元，小姑娘缓和了不少，连忙出示了自己的工作证，然后说道：“张总，你好，我叫董瑾萱，是《生活全报道》的实习记者。” “你好，那我们怎么配合你？”张齐元问道。 董瑾萱环视一周道：“也不需要怎么配合，我这边问您几个问题就行。” “那行，就在这边问吧。” 张齐元走到自己总部的前台前面站着，这样一来，摄像机除了拍到他之外，也能拍到他身后的齐家地产logo，也算是变相的打广告了。 “好。” 董瑾萱看了眼张齐元身后的齐家地产logo，犹豫了一下，点了点头，然后整理了一下自己着装，然后面对镜头道：“观众朋友们，大家好，我是《生活全报道》的记者董瑾萱，众所周知，房子是大家生活中不可或缺的东西，而买房也是现在很多年轻人比较关注的一件事情，而买二手房一般都要支付房价总价的1.5%的中介费，这笔费用比较巨大，但最近汉城出现了一家公司，他们宣传租房不要签，买房只收0.5%的中介费，引得近期汉城各大中介纷纷跟风降低中介费，使大家买房更容易，更实惠，现在我们就来采访这家公司的董事长张齐元先生。” 说完之后，摄影师的镜头立即对准了张齐元，而董瑾萱的话筒也伸到了张齐元面前。 “张齐元先生，请问您是因为什么原因，忽然把中介费降到0.5，而且租房还不要钱，这是真实的吗？还是你们公司引流的手段？”董瑾萱问道。 张齐元挺了挺胸，朗声道：“现在房地产行情下滑，政府为了维稳止跌出台了各种政策，减少房产交易中的各种税费，就是为了刺激市场，而在政府减少了各种税费之后，我发现二手房交易过程中，费用最高的竟然是中介费，这就很不合理，连政府都已经减少税费了，那我们中介公司也应该作为表率，响应政府政策，减少中介费，为大家买房提供更实惠更便利的条件，所以在这个五一，我们决定将中介费下调到0.5%。” “而我们租房不要签，也确确实实是真的，在我们齐家找房app中，有一个板块叫零元租，就是不需要客户支付任何费用。” “不用客户支付任何费用，那你们如何赚钱？”董瑾萱继续追问道。 “其实我们零元租里的房子，大多数是二手房东的房子，现在有很多二手房东不正规，收了租客的租金和押金会直接跑路，引起很多纠纷，而我们齐家地产的零元租就是为了整顿二手房东这一块，我们严格审查二手房东的资质，二手房东想要在我们齐家找房上发布房子，就必须要付给房东也就是原业主足够的房租，这样一来，租客和业主的利益就会得到保证，而零元租里的房子都是由房二手房东这边支付中介费，所以不需要租客再支付中介费了。”张齐元解释道。 “这对客户和业主来说，的确是一件好事……” “……” “感谢张先生您接受我们的采访，像齐家地产这样处处为客户为业主着想的公司现在已经不多见了，也希望张先生你们能够保持自己的初心。” “今天的采访到此结束了，感谢张先生接受我们的采访。”董瑾萱说道。 “应该是我们感谢节目组为我们报道这个事情，这是一点小意思，希望你们能收下。” 张齐元笑了笑，然后从口袋里拿出早就准备好的红包，递给董瑾萱。 “这……不行……” 董瑾萱被张齐元这个动作给吓到了，连连后退道。 果然，新人都是这么单纯的。 张齐元暗叹一声，将红包递给了摄影师，摄影师呵呵一笑，很是熟练的收下了红包。 见到这一幕，董瑾萱也不敢说什么，赶紧走出了齐家地产，摄影师随后追了上去。 望着董瑾萱的背影，张齐元哑然失笑。 他这算不算是腐蚀了一个刚出社会的大学生？ (本章完) 423.第421章 展望魔都 第421章 展望魔都 这个红包张齐元是可给可不给的，毕竟是节目组自己找过来的，不过怕被恶意剪辑，他还是选择给了红包。 不过对于现在传统媒体的宣传，他也没有抱有多大的期待，毕竟现在的人基本上都没怎么看电视了，更不用说像这种生活类的节目了，他只是打算等这个节目出来之后，把节目的视频放在网上，然后用来宣传一下。 应付完采访之后，张齐元关注起大群里带看的情况。 虽然说比起第一天，带看少了很多，但今天是五一假期的最后一天，该看房的都已经看了，现在应该都处于谈价阶段，所以张齐元也不是很急。 果然到了下午五点之后，大群里的喜报就陆续开始发了起来。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜保利园店优秀精英胡锦喜保利园二手房一套。 收佣：27000……” 看到这条喜报，张齐元知道，应该是李阳帮胡锦把客户签下来了。 “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜……” “喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜……” 一连三条喜报，其中就有两单是他直营店开的单子，另外一单则是合伙门店开的。 张齐元特意给这三家门店的店长打了电话，询问客户来源，得知都是从齐家找房app上接待的客户之后，张齐元顿时放下心来，显然，他们齐家找房的app算是被汉城这边的客户接受了。 虽然可能不如安居网和贝壳，但绝对不会比其它端口差了。 这一百万广告费是没有浪费。 晚上六点，胡锦回到总部这边，把车钥匙还给了他。 “送到家了吧？”张齐元问道。 “送到了。” “那就好，我跟张翼说一下，到时候把你齐家找房的名片放置在你们小区的最上面。”张齐元笑着说道。 “好的，叔。” 将胡锦和杨浩分别送到他们所在的小区之后，张齐元在店买了一束和一份礼物之后，开始哄倪青青。 他这段时间确实有点太忙了，所以没有时间陪他爸妈和倪青青她爸妈，倪青青肯定是有点不高兴的，好在现在不忙了，自己老婆还是要哄的。 好在倪青青也不是那种无理取闹的性子，知道他公司现在正处于关键时期，加上张齐元认错态度良好，还是选择原谅他了。 …… 翌日，张齐元在办公室查看着昨天签单的情况。 他们直营店昨天差不多签了9单左右，业绩是265000，合伙门店差不多签了6单，业绩在134000，也就是说昨天他公司差不多有15万左右的进账，扣掉税费的话，他这个五一假期已经差不多把广告费赚回来了。 不过对于张齐元来说，签单只是开始，后续的服务还是不能有任何的差错。 因为五一签的二手房单子比较多，金雅让他再找一个后期过来，不然他们公司就两个后期的话，后面肯定是忙不过来的，张齐元想了想，直接给周晴打电话，把周晴那边的后期给喊了过来，三个人勉强能够应付这些单子。 五一假期过后，市面上看房的客户就变得更少了。 去年政府各个政策下来，可以说是透支了后续的新房客户，而张齐元他们齐家地产这一波降中介费，也几乎是把后面的二手房客户给透支了。 整个五月的行情，从六号开始，就冷淡下来。 不过因为张齐元的齐家地产彻底在汉城这边打响了知名度，很多门店都愿意加盟过来，这一月时间，张齐元基本上都在处理加盟店和合伙门店的事情。 几乎是一夜之间，他们齐家地产的招牌就在汉城各个区域挂了起来。 到了七月，随着十多家的合伙门店装修完毕，开始正式营业，张齐元的齐家地产在汉城这边的市场份额达到了30%。 而贝壳受到齐家和爱家的降价影响，现在只能够达到55%了，爱家占10%，剩下5%就是各个小区的租售中心和一些小中介。 现在张齐元的齐家地产已经是汉城第二大的中介公司，可以说跟贝壳、爱家三分天下，当然了，贝壳依旧是一家独大。 张齐元也知道，他们齐家地产在汉城这边的发展算是到头了，贝壳在汉城这边的基础打的太好了，想要在汉城超过贝壳，基本上是不可能了。 所以张齐元打算换赛道，现在贝壳还没有占据的市场，就是那四个一线城市。 首都他先pass掉了，那边属实有点远，他对那边也比较陌生，贸然进场，可能会折戟沉沙。 广州和深圳那边，贝壳虽然说没有彻底占据，但也差不多了，他现在入场也不适合。 算来算去，好像就魔都比较好突破一点。 贝壳也是前年才彻底进军的魔都，本身基础也不牢靠，而且据他所知，贝壳在魔都也碰到了硬茬子，跟魔都本土的太平地产竞争的不可开交，在这种乱战之中，比较好浑水摸鱼。 不过在去魔都之前，他想要把他们齐家自己的新房渠道搭建起来。 他现在要人有人，要门店有门店，要平台有平台，搭建自己的新房渠道是没有任何问题的。 搭建渠道是没什么问题，不过也需要有能办事的人。 张齐元本来是准备挖谈健的，但在齐家和58之间，谈健显然是更看好58，委婉的拒绝了他，左思右想，张齐元想到了周晴，或者说是想到了周晴手上的新房渠道。 想到这，他立马给周晴打了电话。 “周总，这段时间店里的业绩还好吧？”张齐元问道。 “托张总的福，勉强能维持生计。”周晴淡淡道。 “咳，是这样的的，我记得咱们尚家之前是有自己的新房渠道的对吧？”张齐元轻咳一声道。 “是的，叫乐怡居。” 周晴先是回答了张齐元的问题，随即很快回过神来道：“张总是打算搭建自己的新房渠道？” “不错，现在我们齐家地产并不弱于爱家，连爱家都有自己的新房渠道，我们齐家自然也要有。”张齐元毫不掩饰自己的决心道。 “看来张总你是想要我手上的乐怡居？” “是的，周总你看这样怎么样？现在你们乐怡居应该也算是名存实亡了，不如并入我们齐家地产。”张齐元说道。听到张齐元的话，周晴思忖起来，正如张齐元所说，随着她尚家地产彻底加盟齐家地产之后，乐怡居算是名存实亡了。 如果跟张齐元的齐家地产合作的话，倒是一条不错的出路。 “我的乐怡居可以并入你们齐家地产，不过我要占70%的股份。”周晴说道。 “不可能，首先周总你的乐怡居新房渠道处于瘫痪状态，我只不过是觉得从零开始搭建新房渠道太过于麻烦，才想起周总你的乐怡居，其次，我们齐家地产现在占据汉城这边30%的市场份额，且有属于自己的app，搭载我们齐家找房app，对于新房渠道来说，会更加的便利，算下来，还是乐怡居比较划算。” 说到这，张齐元微微一顿道：“不如这样，你们乐怡居并入齐家地产，我占股51%，你占股49%，同时我以年薪二十万聘请你担任齐家地产的新房负责人。” 周晴毕竟是创建过尚家地产的，在管理方面肯定是非常擅长的，他相信，如果周晴愿意加入的话，那他对汉城这边就彻底放心了。 “……” 周晴沉默许久，现在市场行情不行，指望手底下的三家门店赚太多的钱也不太可能，而且她现在差银行很多钱，可以说乐怡居是她现在唯一东山再起的机会。 正如张齐元所说，乐怡居并入齐家地产才是最好的选择。 到时候要人有人，要门店有门店，要平台有平台，只要新房业绩稍微做的好一点，那她的乐怡居就会成为房江湖和58渠道之外的第三条新房渠道。 只要齐家的新房业绩做的稍微好一点，那她就能重新起来。 只不过如果答应张齐元的话，那就意味着她以后就是张齐元的员工，两年时间，从张齐元的老板变成张齐元的员工，这种身份转变，还是让她有些难以接受。 “二十万太低了。”过了许久，周晴生硬的说道。 听到这个回答，张齐元脸上顿时露出了笑容。 “你要多少？” “三十万。” “三十万太多了，最多二十二万。” “二十八！” “一口价二十四万，年薪二十四万，差不多一个月两万了，这在汉城这边已经算是非常高的工资了。”张齐元说道。 “好。” 周晴想了想，答应下来。 随着周晴答应了张齐元的条件，乐怡居正式并入齐家地产，齐家地产的最后一块版图筹齐了。 …… 七月十五号，张齐元召开店东会议。 二十六个合伙人，三十八个加盟店店东，以及五家直营店的店长，全部来到齐家地产总部。 “各位店东、合伙人、店长，这次召开店东会议，主要有三个事情。”张齐元看着台下的店东说道。 “第一，就是我们齐家地产现在有了自己的新房渠道，渠道名称叫齐乐居，以后我们齐家地产带看新房可以走自己的渠道了，我们的渠道费用比房江湖和58渠道更低，经纪人能拿到的钱会更多，同时齐家找房平台上会同步更新报备渠道，等会张翼会教你们怎么用齐家找房来报备新房。” “而齐乐居的负责人就是周晴周总，以后有关于新房报备的事情都可以找周总。”张齐元介绍着周晴道。 周晴也适时的站起身来，对众人点了点头。 张齐元本来是打算让周晴上台讲话的，但周晴认为齐家地产总部这边都是她以前尚家的人，她不太想上台讲话。 对此，张齐元也非常的理解，也没有强制让周晴上台讲话。 不过就算是这样，台下不少尚家的老人，眼中都露出难以置信的神色。 他们属实没想到张齐元竟然能把周晴请来。 等众人消化了新房渠道的事情之后，张齐元宣布第二件事情。 “第二件事情就是关于公司的人事变动，以后敖霏负责人事、财务这一块，张翼负责产品研究以及培训这一块，李颖负责用户事务这一块，黄义负责公司品牌这一块，罗刚负责战略事务以及公关这一块。”张齐元缓缓说道。 他已经打算要去魔都那边开拓新的市场，汉城这边的事情就主要由这六个人负责了，他到时候遥控指挥就行。 “现在汉城这边的市场基本上已经定型了，所以第三件事情，就是我决定去魔都开拓新的市场，以后公司的事情就由敖霏、张翼、李颖、黄义、罗刚以及周晴负责。” 这话一出，台下顿时一片哗然。 他们没想到张齐元竟然已经着眼于其他城市了。 “齐元，你要不要再考虑一下？咱们汉城这边好不容易有点起色，这个时候去魔都，是不是有点太冒失了？”瞿峰忍不住说道。 “我也想过这个问题，不过咱们公司在汉城这边的发展已经到了尽头，我就算在汉城这边，也不会做得更好，而且我们齐家想要发展起来，去其它城市开拓市场是必须要走的一步，不过你们放心，我也不会乱来的。” “毕竟咱们好不容易在汉城这边打下一片基业出来，不会轻易败出去的，你们在汉城这边等我的好消息就行。”张齐元笑道。 开完会之后，罗刚、黄义、瞿峰、王勇等人都留了下来。 “齐元，你去魔都那边有计划吗？”罗刚问道。 “是啊，魔都那边可不比咱们汉城这边，那边的门店租金都不便宜，而且员工好像都要有底薪，五险一金这类的，才能招到人。”王勇说道。 “我打算先去魔都那边看看，考察一下市场，再决定怎么着手。” 张齐元想了想道。 他们齐家在汉城这边的模式肯定不适用于魔都的。 首先就是零元租，这在魔都那边肯定是不适用的，毕竟汉城这边的二房东之所以多，主要是因为这边很多投资客，所以毛坯房比较多，但魔都那边租房市场比较好，肯定是不适用于零元租的。 而0.5的中介费在魔都那边施行的话，估计连门店租金都赚不回来。 加上那边想要吸引经纪人，底薪是必须的，加上五险一金，成本非常高，贸然开店，可能是九死一生。 (本章完) 424.第422章 嘎总 第422章 嘎总 “浪奔浪流，万里涛涛江水永不休……” 远眺着魔都最标志性的建筑东方明珠塔，张齐元忍不住小声哼哼道。 “难听死了，被别人听见还以为咱们是哪的乡巴佬呢？”一旁的倪青青有些慌乱的左顾右看道。 “哈哈，这有什么，咱们是出来玩的，在乎别人的看法干嘛？”吹拂着黄浦江的江风，张齐元很是惬意的眯着眼道。 本来他是打算自己单独来魔都这边开拓新公司的，不过倪青青不愿意，觉得他们年底之前就要结婚了，就分居异地不太好，张齐元想了想，也确实是这个理，就带着倪青青一起过来了。 不过开新公司的事情，倒也不急，毕竟他刚刚来魔都这边也没什么头绪，索性就跟倪青青两人一起在魔都这边旅游了。 这几天的日子倒是过的很是惬意，让他有种携款私逃的感觉。 三十八家加盟店，除了前面几家加盟店的加盟押金是两万块钱之后，后面全都是五万块的加盟押金，也就是说，他现在手上光是各个加盟店的加盟押金就有一百七十多万。 也就是他现在手上有钱，不然这一百多万在手上，说不定他还真跑路了。 之前他的一百万广告费，在五一那段时间差不多就已经收回来，不过后面又找了十几个合伙人，这钱又投出去，齐星租赁有限公司赚的钱也没分红，基本上都用来继续收房继续装修了，他跟苏青合伙的装修公司这段时间倒是赚的盆满钵满。 因为信任他以及齐家地产，在他们手上买二手房的客户基本上都选择了他们推荐的公司，加上张齐元又给刘瑶和当初买湖畔玉景的李总推荐了他们的装修公司，六七月份的装修分红，他差不多就能分到五十万左右。 加上六七月，他们齐家地产赚的钱，他手上差不多有一百五十多万的现金，加上加盟押金，他现在有三百多万的现金，而且齐家地产、齐星租赁、齐乐居以及他跟苏青一起合伙的装修公司，还在不断地为他创造收益。 “在魔都这边也玩了一个多星期了，你到底有没有想好在哪开公司？怎么开公司？”倪青青白了一眼张齐元道。 “别急，我现在正在考全国经纪人资格证，等资格证下来之后，就可以开公司了，而且这么多天转下来，在这边开一家普通的门店是没什么出路了，我打算开一家专做豪宅的中介公司。”张齐元胸有成竹道。 “豪宅？” “不错，现在咱们在魔都这边一点底蕴都没有，齐家地产在这里也没有一点知名度，客户压根就不会认可，而且那些房源什么的，咱们都不了解，所以我准备从老本行入行，先做探房视频，专门做豪宅，等到这边稳定下来，而且人手充足之后，再来扩充门店。”张齐元说道。 “那咱们现在怎么办？总不能一直这么玩下去吧？”倪青青捋了捋头发道。 “放心，我有安排，咱们先去找一个中介去租套房子。” 说完，张齐元就带着倪青青前往浦东新区那边，按照别人给的定位，他很快找到了一家太平地产的门店。 停好车之后，张齐元带着倪青青走进了门店。 “您好，请问您这边是要租房还是买房？” 见到张齐元和倪青青进店，在前面值班的一个年轻男子立马站起身来，很有礼貌的说道。 “你们嘎总在吗？”张齐元问道。 张齐元说的嘎总，也是一个主播，在抖音还比较有名，因为决定要来魔都这边发展，所以他前段时间一直在关注魔都这边的房产主播，看人家讲魔都这边的楼市情况，其中嘎总比较搞笑，人气也比较大，所以张齐元特意刷了几个值钱的礼物，一来二去，两人就熟悉了。 “噢，你们是嘎总的粉丝吧？”年轻人恍然大悟道。 “算是吧。”张齐元笑了笑道。 听到张齐元这么说，年轻人连忙冲店里里面喊道：“嘎总，嘎总，你粉丝找你。” 年轻人话音落下，里面顿时传来一个公鸭嗓的声音。 “哪呢？哪呢？” 随着一阵脚步声响起，一个梳着大背头，带着眼镜，个子有些矮的男子就冲了出来。 张齐元定睛一看，正是嘎总。 “嘎总，我是你粉丝啊，总算是见到真人了。”张齐元也像是粉丝见到偶像一样的迎了上去。 嘎总见到张齐元之后，立即认出了他，不由有些惊喜道：“这不是张总吗？你还真到魔都来了啊？” 说完，嘎总很是警惕的看了眼张齐元道：“张总，你不会是来魔都还霍霍我们这些同行的吧？我们这边可禁不住你在汉城那么造啊？” “这你都知道了？”这下轮到张齐元惊讶了，他没想到他在汉城的事迹竟然已经传到魔都这边了。 嘎总没好气道：“废话，大家都是混小红书的，你在汉城做的那些事情，只要是从事这一行的，基本上都有听说过，毕竟还是第一次见到有人把贝壳逼的降中介费了，五一那段时间，小红书上都传疯了。” 说着，嘎总瞪了眼前台值班的年轻人道：“小刘，你是真的有眼不识泰山，这位张总可是汉城第二大的中介公司的老板，直播间的粉丝比我还多呢，以后记得叫张总。” “别，嘎总你这样搞，我都有点不好意思了，这次找你，是想让你帮我在世纪大道附近租套一室或者两室的房子，装修要好一点的。”张齐元说道。 “没问题，小刘，听到没？给张总安排。”嘎总安排道。 “好的，我这就来找房子。”小刘连忙登录系统，开始给张齐元找房子。 而嘎总上下打量了一眼张齐元后，笑着道：“张总你来都来了，不如陪我拍个视频吧？” “拍视频没什么问题，不过我有个问题，嘎总你回答我一下？” “什么问题吗？” “你叫什么？为什么粉丝会叫你嘎总？”张齐元好奇道。 听到这话，嘎总摸了摸自己的大背头，自我介绍道：“鄙人姓噶，叫噶宇杰，因为声音性感，所以粉丝亲切的叫我一声嘎总。” “难道不是因为声音像鸭子？才叫嘎总的吗？”这时，在系统上找房子的小刘忽然插嘴道。 这话一出，噶宇杰顿时僵住了。 噗嗤！ 倪青青在后面直接笑了出来，张齐元也忍不住莞尔一笑。 “这不重要！” 噶宇杰恶狠狠地瞪了眼小刘之后，这才看向倪青青道：“这个应该是弟妹吧，真的是漂亮啊，既然你们都来了，那就一起陪我拍视频吧。” 说完，他冲后面喊道：“小唐，带好设备，准备出发。” 很快，一个个子高高瘦瘦的年轻人拿着拍摄设备走了出来。 “这个是我的专业摄影师，唐凯，小唐，这个是张总，是我请来的嘉宾。”噶宇杰介绍道。 “张总好。”唐凯连忙打招呼道。 “你好。”张齐元点了点头。“现在咱们就去旁边的小区里拍视频。” 说着，噶宇杰就出门了。 张齐元和倪青青两人紧跟着噶宇杰走了出去。 接着噶宇杰就推着一辆电动车一马当先的朝着小区走了过去。 张齐元瞥了眼这辆电动车，这辆电动车他比较熟悉，基本上噶宇杰每个视频都会骑着这辆电动车出场，也算是老演员了。 “这个就是馨梅园，总共五期，有四千多户，算是这边比较大的小区了，房子均价在九万左右。”噶宇杰给张齐元介绍了他们店所在的小区。 听到这话，张齐元和倪青青顿时咂舌不已。 要知道他在汉城这边，遇见过的最高房价也不过四万多，结果到魔都这边，随便一个小区均价就九万左右，直接翻了一个倍，也难怪人家都说魔都这边的中介赚钱，这随便卖一套房子，就算只收一个点，那也是十几万的佣金了。 “那你们最近带看量多不多？”张齐元问道。 “还行吧，现在魔都这边的限购政策也放开了，还是有很多愿意在魔都这边买房的。”噶宇杰说道。 很快，在噶宇杰的带领下，张齐元和倪青青两人顺利进入小区。 小区的房子不算新，不过小区的环境不错，而且因为是中午，整个小区挺安静的，也没有太多路人。 “等会怎么拍？”张齐元问道。 “唔，是这样的，等会呢，拍我标志性的电动车漂移入场，然后张总你就出场，说是我的粉丝，想要买房，然后这样……这样……”噶宇杰开始给张齐元讲解剧本。 张齐元仔细的听着，不过说实话，噶宇杰说的这个剧本，他在网上看到过，不过网上的东西，都是你抄我，我抄你的，想要噶宇杰这么短时间为他量身写一个剧本确实有点难。 “听清楚没？”噶宇杰问道。 “听清楚了。”张齐元比了个ok的手势。 “ok，小唐，准备。” 噶宇杰推着电动车到小区入口处，准备好。 等唐凯示意ok之后，迅速拧开油门，朝着这边冲了过来。 张齐元知道自己这个时候该出场了，连忙走入镜头，见到开着电动车的噶宇杰之后，立马惊讶道：“咦，这不是嘎总吗？我是你粉丝啊。” 听到这话，噶宇杰立即捏下刹车，在张齐元面前来了一个电动车漂移调头。 张齐元嘴角微微抽搐，这得多熟练啊，才能这样一遍就过。 “你是我粉丝？”噶宇杰有些怀疑的看着张齐元道。 “是的啊，噶总，我真是你粉丝。” 噶宇杰立即停好电动车，摸了摸大背头，然后整理了一下西装，斜睨了眼张齐元，皮鞋一哒一哒的敲打地面道：“粉丝啊，买房不？” “买房！” 听到这话，噶宇杰嘴脸一变，双手猛地一拍大腿，很是热情道：“唉呀，你早说啊，我嘎总对粉丝是最好的，来来来，兄弟，既然是我粉丝，这包华子你先收着。” 说着就从兜里拿出一包华子丢给张齐元。 张齐元有些慌张的接过华子，他现在有些佩服噶宇杰了，这表情切换的是行云流水啊。 “兄弟，我看你还是单身吧？” “瞎说什么我有对象。” “兄弟，你不买套房，怎么搞定丈母娘？只要有套小三房，从此人生路坦荡啊，兄弟。”噶宇杰小跳了一下，右臂朝着天空挥道。 “呃，噶总，其实我是骗你的，我还是一条单身舔狗啊。” “那就更应该买房了啊，我们这个小区适合你，不需要太多的米，摇身一变成小资，舔狗必成过去式啊，兄弟。” “是吗？可是我现在有点事，需要用到电动车。”张齐元眼神很是到位的瞥了眼噶宇杰的自动车。 “啊？哦，没事，兄弟，我电动车借给你骑。” 噶宇杰立即把电动车推到张齐元身前。 “这样啊……” 张齐元把华子收起来之后，然后骑上噶宇杰的电动车，在开了一段路程之后，张齐元大声喊道：“你们销售的嘴，就是骗人的鬼，嘎总，有缘再见吧。” 嘎宇杰先是一愣，随即很快反应过来，朝着张齐元追了过去。 “兄弟，你不买房，把华子和电动车还我，停车啊，停车，哎，牲口！” “咔！” 这时，唐凯喊道。 听到这话，张齐元立即调头回去，在停车的时候，也想来个漂移调头，一个转弯，然后捏住前刹。 “哎哎哎……” 张齐元弯转急了，直接一屁股坐在了地上。 “张总，你没事吧？” 噶宇杰本来还有点担心，结果见到张齐元一屁股坐在地上，顿时又有点好笑，但在张齐元面前，又不好意思笑出来，只能一边憋着，一边关心的问道。 “没事，没事，我刚刚主要是想试下噶总的漂移调头，没想到还是有点难度的哈。”张齐元讪讪一笑。 “哈，我这个漂移调头，也是练过很多次才连出来的，张总你第一次，肯定是不行的。”噶宇杰笑着说道。 “张总，刚刚我这视频还录着呢，这个镜头蛮搞笑的，到时候我们就不剪掉了，这没问题吧？”这时，唐凯说道。 “没问题，我无所谓的。” 张齐元很是大方道，虽然说刚刚有点糗，但如果这个视频发出去，肯定也能给他带来一定的流量。 (本章完) 425.第423章 租房与开播 第423章 租房与开播 几人看了一下拍摄的视频，发现效果还不错，无论是噶宇杰前后的表情变化，还是张齐元略带偷感的骗取电动车，都让这个视频搞笑效果不错，而唐凯喊卡之后，张齐元那段学噶宇杰漂移调头结果摔了自己一个屁股墩的片段，更是让几人捧腹大笑。 “张总，先让小刘带你看看房子，等选好房子之后，我们一起吃个饭，我来安排。”噶宇杰很是大气道。 “那就谢谢噶总了。”张齐元感谢道。 很快，几人回到了噶宇杰的店里。 “小刘，房子找好没？”噶宇杰问道。 “找好了，找了三套，一套就是我们这个小区的两居室，75平的，8900一个月，一套稍微远一点的，78平两居室，8500，还有一个45平的一居室，6800一个月。”小刘说道。 真的是贵啊！ 张齐元在心中暗自嘀咕，也不好表露出来，不然显得他好像租不起一样。 “有照片吗？”张齐元问道。 “有的。” “那这三套我都看下。” 张齐元来到小刘的电脑旁边，看着小刘给他找的三套房子。 还别说，三套房子的装修看上去都还不错。 “你们这个小区是几楼的？”张齐元考虑了一下说道。 如果馨梅园这个小区的房子不错的话，他肯定就选择馨梅园了，毕竟他搁这一块人生地不熟的，如果能在噶宇杰这边过渡一下，那是再好不过的。 “这是个一楼。” “那算了，去看那套78平的吧。” 听到是一楼，张齐元立即就把这套给pass了。 然后带着小刘前往房子所在的小区山水园。 这个小区比较有年代感，基本上都是六层左右的房子，和汉城那边动不动就三十多层的高楼不一样，环境看上去也很不错。 等小刘把钥匙借过来之后，三人就来到了房子里面。 虽然小区比较有年代感，不过房子内部明显是重新装修过，业绩也把家具都换成了现代简约风格的，而且阳台上还养着，看上去很不错，倪青青倒是挺喜欢这个房子的。 “这套看上去不错，小刘，价格能不能谈一谈？”张齐元问道。 “张总，这套房子算是这个小区里面装修最好的了，价格很难谈，估计就算谈的话，也就少那么一两百块钱。”小刘很是诚恳道。 “你跟业主联系一下，就说是一对年轻人租的，比较爱惜房子，不养宠物，问他8200能不能租？”张齐元笑着说道。 “不是，张总，你也是做中介的，这8200肯定是租不了的。”小刘为难道。 “没事，你就跟业主这么说，看他什么反应。”张齐元摆了摆手道。 “行吧。” 小刘迟疑了一下，拿出手机给业主打起电话来。 “孙女士您好，是这样的，我刚刚带了客户看了您的房子，客户还算比较满意，不过觉得房租高了一点，说想要8200租，您看怎么样？”小刘说道。 “呃，我知道，我跟客户说了的……” “是一对年轻人，不养宠物，呃，就是附近上班的。” “最低8500？” 小刘微微一愣，随即立即看向张齐元。 张齐元冲小刘点了点头，表示可以。 他的意向差不多就是8500左右，如果他直接让小刘跟业主谈8500的话，可能还不好谈，因为就几百块钱的事情，业主可能会跟他墨迹，他说一个不可能租的价格，业主反而会把自己最低的价格放出来。 见张齐元点头，小刘连忙对着电话说道：“孙女士，我客户这边同意了，您这边可以过来我们店这边签合同，我把我们店的定位发您。” 挂了电话之后，小刘不由惊奇的看着张齐元道：“张总可以啊，这套房子我们系统上的跟进是最低8700，结果你这么一弄，直接就8500了。” “小刘，你应该才干这行没过久吧？”张齐元问道。 “是的，我才入行不久。” “那就难怪了，这套房子装修还算不错，比你给我看的另外两套都好，但现在都快过了租房高峰期都还没租出去，显然对客户的要求比较高，我估计你们系统里面应该有写跟进，比如不能养宠物，有小孩的不租这类的吧。”张齐元笑了笑道。 “张总，你还真的是神了，我们系统里还真有这样的跟进。”小刘惊道。 张齐元笑了笑道：“做中介这行，虽然门槛比较低，但想要做的好，还是要多观察，多思考的，这个业主估计也谈了不少客户，也有点急了，听到我们不养宠物，而且没有小孩，肯定是愿意降一点房租租给我们的。” 和小刘回到太平地产后，等了二十来分钟，业主就过来了，业主是一个看上去五十来岁的女士，戴着一副墨镜，身上披着肩纱，打扮比较小资。 进来之后，打量了张齐元和倪青青两人一眼，然后说道：“你们就是租客吧，先说好，我房子里是不允许养宠物的，如果房子有损坏的话，你们要照价赔偿的。” “姐，您放心，我们都是比较爱干净的，不会把您房子弄脏弄乱的，看您房子阳台上还养着草草，一看就是比较享受生活的，我们也一样，我女朋友就是觉得那些草草挺漂亮的，所以才想租您房子，您放心，那些草草，我们也会帮您打理好的。”张齐元热情的说道。 听到张齐元这么说，孙女士脸上缓和不少，对张齐元的态度也好了很多。 “你们还不错，不像上次那两个女租客，把我房子弄得脏死了，我找保洁过来打扫卫生都打扫了半天。”孙女士微微颔首道。 “姐，您房子交给我们就放一万个心。” 签完合同之后，张齐元立即加了孙女士的微信，将房租转了过去，顺便把中介费也交了。 瞬间就没了接近四万块钱，只能说在魔都生活，是真的不太容易。 弄完之后，张齐元亲自把孙女士送了出去，左一声姐，右一声姐的，把业主哄得很是高高兴兴。 看得小刘一愣一愣的，不知道的还以为他是客户呢。 “我靠，张总，你这业务水平很熟练啊，实在不行，你就在我店里先干着吧，反正你刚来魔都，对魔都这边也不熟悉，在我店里熟悉熟悉周围的环境之后，再考虑自己开店的事情吧。”噶宇杰说道。 “这个不急，主要是刚来魔都这边，还没有玩够呢，等玩够了再说哈。”张齐元委婉的拒绝道。 他来魔都这边可不是过来给别人打工的，他怎么说也是个大主播，到时候在噶宇杰这边上班，估计天天都得被拉去拍视频。 而且他跟噶宇杰的关系，怎么说呢，你要说好吧，也没到那个地步，要说不好吧，两人也还行。这种关系就维持到这种程度就好，要是太近了，反而是不好。 见张齐元这么说了，噶宇杰也不好再说什么，到了晚上，安排张齐元和倪青青吃了一顿，不过最后张齐元偷偷把单买了。 “张总，你这就有点太见外了。”本来准备买单的噶宇杰听到饭店的收银说张齐元已经买单了，顿时佯作生气道。 “噶总帮我们找到房子，就是帮我们天大的忙了，而且以后可能还有事情麻烦噶总，怎么能要噶总你买单呢？”张齐元笑着客套道。 “没问题，在这一块，有什么事情，你就报我嘎总的名字就行。”噶宇杰大手一挥道。 “那我就先谢谢噶总了。” 寒暄一阵后，张齐元就跟噶总告辞了，然后带着倪青青在附近的超市买了被子、被套以及一些生活用品。 “咱们接下来干什么？”倪青青收拾好床铺之后，问道。 “当然是睡觉了。”张齐元一脸坏笑道。 “你要死啊……” …… 翌日，张齐元一大早就醒来了，扭头看着旁边睡得正香的倪青青，他开始思忖着怎么在魔都这边打开局面。 很显然，以他们现在的状态，卖这边的二手房肯定是不现实的，就只能先从新房入手，不过魔都这边的新房大多在远郊地区，看来这段时间要多踩踩盘了。 等盘踩的差不多了，就把杨浩调过来，开始正式拍视频，搞直播。 之所以要把杨浩调过来，一是用习惯了，二是便宜，毕竟在魔都这边找一个集拍摄、剪辑、运营于一体的员工，那工资没个两万估计下来。 想到这，张齐元拿起手机，打开微信，扫了一眼他们齐家地产的大群。 发现星城景园店、133国际社区店以及广电店的业绩都做的不错，这段时间都有成交，特别是星城景园店这边，最近成交量比较高。 想了想，他给王勇发了消息，询问最近那边什么情况？ 很快，王勇回复了，“最近金山总部那边已经开始入驻员工了，说是总共有9000员工，现在买房的都是那边的员工。” “那不错，你房子呢？最近有没有买？”张齐元了解情况之后，立即转移话题道。 “我跟罗刚商量了一下，准备年底买，到时候价格估计还能降一点，现在跟金山总部的那些员工买的话，价格不好谈，你那边了？有没有头绪？” “昨天才租的房子，刚安顿下来，这段时间准备把魔都这边的新房了解一下，等把新房了解清楚之后，就准备注册分公司，开干了。”张齐元回复道。 跟王勇聊了一会后，他就发现倪青青已经醒来，正仰着头望着他。 “起床了，后面这段时间，咱们可得在魔都周围好好转转。” 接下来的一个星期，白天张齐元和倪青青两人就假装客户在魔都的新楼盘转了起来，晚上，张齐元就看着魔都一些专业主播的分析，学习别人的话术。 倒是对魔都这边的房价有了初步的印象。 基本上除了个别区域，中心区域的房价基本上都在九万到十万左右，越朝外，房价越低，在远郊区域，差不多就是三万左右的样子。 不过就算是这样，也已经比汉城这边高很多了。 了解的差不多之后，张齐元打算先把分公司注册下来，先把摊子撑起来，他跟倪青青先做直播间的客户，然后再慢慢招人。 他在贝壳上看了一下世纪大道附近的写字楼，价格没有他想象中的那么贵，而且他刚刚来这边，手底下也没什么员工，也不需要太大的。 他最后选择了一套118平精装修的办公室，租金一万四一个月，不需要他再去装修了，只要配上一些电脑就能开工了。 在租下办公室之后，张齐元立马就把杨浩给调了过来，工资涨到八千，包吃住。 听到这样的待遇，杨浩马不停蹄的过来了。 而张齐元租下的办公室简单的装修之后，在八月一号的时候，也正式开始营业了。 …… “各位兄弟们好，最近有没有想我？” 在新的办公室里，张齐元开启了直播。 【张总，你终于想起自己还是一个主播了？】 【最近都干什么去了？好久没播了。】 【换新办公室了吗？怎么跟之前的不一样了？】 刚一开播，张齐元的直播间里就涌进来了不少人。 看着弹幕，张齐元笑着说道：“主要是汉城这边的中介费已经被主播打下来了，再在汉城待着也没意义了，主播是立志要把全国的中介费都打下来的，这不，主播已经到了魔都，办公室都已经租好了。” 说着，张齐元转了转手机，将自己的新办公室展示给众人。 【跑魔都去了？那我要在汉城买房怎么办？】 【终于来魔都了，我一直觉得魔都的中介费太高了，张总你总算来了。】 【张总，在魔都中介费也只收0.5吗？】 “想要在汉城买房的也可以联系我的助理，到时候我给你们安排的好好的，新房返佣，二手房只收0.5的中介费。” “至于魔都这边，老实说，主播这边暂时不做二手房业务，毕竟没什么房源，有要买新房的兄弟可以联系我，同时魔都这边有要出售房子的业主也可以联系我，我到时候会帮你们把房子挂在我们齐家找房的app上。” “好了，现在开始连麦。” 很快，就有一个人连上麦了。 “张总你好。” “大哥，你好，你有什么需要咨询的吗？” “是这样的，我是汉城人，在魔都这边上班，不过我老婆和孩子都在汉城那边，现在魔都这边户口不是开发了吗？所以我想在魔都这边买套房子，把我老婆和孩子都接过来，不过我现在手上没多少钱，不知道张总你这边有没有推荐的楼盘？” 一听这话，张齐元顿时来了精神，没想到今天第一个连麦的，就是打算在魔都这边买房的，他这运气倒是不错。 (本章完) 426.第424章 老师 律师 医生 第424章 老师 律师 医生 “是汉城的老乡啊，这没问题，夫妻异地有时候容易出现一些矛盾，还是接到一起过日子比较好，那你手上用来买房的钱大概有多少？”张齐元认真的问道。 “我这些年打工，存了八十万左右。”粉丝说道。 “父母那边呢？能不能支援一点？”张齐元问道。 “我父母都是农村的，手上也没有多少钱，估计支援不了。” “没事，这位粉丝还是挺厉害的，这些年能攒下一百万，不得不说，是个好男人，我敢说我直播间里能有八十万存款的应该屈指可数了，一百万的话，按照现在首付15%的比例来说，可以买五百多万的房子，这个首付在汉城那边可以说是随便买，不过在魔都这边可能就只能买远郊地区的房子了。”张齐元算了算道。 “这个我知道，我现在只想把老婆孩子接过来，一家团聚，免得一年都见不到几次。”粉丝说道。 “那就看你在哪里上班了？” “我现在在普陀这块上班。” “那我推荐你买嘉定这边的房子，刚好我最近看了一下周边的新盘，觉得有个新盘比较符合你，首付只要六十多万，刚好比较适合你，还能剩下一点存款作为自己的生活开支，现在离魔都主城区最近的远郊区就是嘉定这一块……”张齐元开始给粉丝介绍嘉定这边的交通、教育这些。 这些东西他之前在网上听过一些主播讲过，而且自己也在网上查了资料，做了笔记的。 而且楼盘他也的确是去过，也查了开发商的资质，确定没什么问题才会推荐的，而且他也不是什么楼盘都推，基本上每个区都会选出三、四个比较好且靠谱的楼盘作为重点推荐的。 他既然打算在魔都这边打开局面，自然是要做足功课的。 “那张总你有时间吗？这个周六我想去看看。”粉丝说道。 “没问题，现在主播什么都不多，就是时间多。”张齐元笑着说道。 “对了，到时候那个佣金……”粉丝迟疑道。 “老规矩，税后返50%，主播的人品你应该还是信的过的吧？”张齐元大手一挥道。 “信得过，信得过。” “好的，那下去之后联系一下我的助理哈，到时候我们微信聊。” 随着这位粉丝下去之后，又有几位粉丝上来连麦，不过大多都是询问他跟嘎总什么关系的，怎么在他视频中看到他了。 对此，张齐元只是说跟嘎总是很好的朋友，那天正好要拍视频，所以就过去拍了一下。 “咳，说一下哈，主播准备在魔都这边发展，万事开头难嘛，所以主播暂时打算从事新房以及一些豪宅的二手买卖，直播间里有没有豪宅要卖的？可以跟主播视频连麦，看一下房子，到时候主播会上门拍摄探房视频，也可以给业主做下宣传。”张齐元给自己打广告道。 张齐元这话一出后，还真有个业主上来连麦了。 “张总你好。”声音是一个很好听的女性声音。 “哎呀，是个小姐姐，小姐姐你好，有什么事情需要咨询的吗？” “是这样的，我家里最近打算出国了，所以想把家里这套江景房卖了，你看能不能过来看一下？”小姐姐说道。 “可以啊，不知道方不方便开个视频，让我们先看看房子里的情况？”张齐元问道。 “行，等一等啊，我看看怎么开视频？” 小姐姐弄了半天后，总算是把视频打开了。 “这就是我家的房子。” “看上去应该差不多160平左右吧？” “是的，165平。” “能看到江吗？” “可以的。”小姐姐来到阳台这边，顿时让张齐元看到了黄浦江上的景色。 “这里可不便宜，小姐姐，你联系一下助理，我们马上上门拍视频。”张齐元连忙说道。 “好的。” 连完这个小姐姐之后，张齐元就光速下播了。 “今天连麦的那个汉城老乡和刚刚这个小姐姐有没有联系你？”张齐元询问杨浩道。 “联系了，那个汉城老乡姓陶，留了电话，那个小姐姐姓庞，留了电话和地址。”杨浩说道。 “把庞小姐的电话给我。” 收到杨浩发来的电话之后，张齐元立即跟庞小姐联系了，确定她以及她父母现在在家且有时间之后，张齐元立即就拉着杨浩开车前往庞小姐所在外滩那边。 小区名字叫平康府邸，小区明显有些年头了，估计03年左右的，不过在这个地段的房子，大多都是这样。 在小区门口，等门卫给业主打了电话确认之后，张齐元和杨浩就进入了小区。 这里房子也不多，也就九栋左右的高层，而且楼层不高，张齐元数了一下，总楼层是18层、 庞小姐这套房子在17层，次顶楼，也难怪从阳台上能看到黄浦江，这可是一套好房子，在来的路上，张齐元也看了一下贝壳那边挂的价格，价格基本上在9万左右，165平，那就是1485万左右，如果收两个点的中介费，那就接近三十万的中介费了。 这卖一套，相当于在汉城那边卖五六套了。 很快，张齐元和杨浩就来到了庞小姐的房子门口。 按了一下门铃之后，房门开了，映入眼帘的是一个打扮很是潮流的小姐姐，二十三四的样子，很是漂亮。 “你们这么快啊？”见到张齐元，庞梓梓惊讶道。 “庞小姐，你看我直播应该也知道，我这是才到魔都这边来，你算是我的第一个业主，肯定是要服务好的，叔叔阿姨也在家吧？”张齐元笑着说道。 “是的，那你们进来吧。” “稍等一下，我们戴一下鞋套。” 和杨浩换好鞋套之后，张齐元和杨浩走了进去，这才发现庞小姐的父母都在收拾东西，看上去五十岁左右，很有气质。 “叔叔阿姨，你们好，我是一个卖房博主，收到庞小姐的消息之后，我们就赶紧过来了。”张齐元上前自我介绍道。 “你好，你们是哪个公司的？”男业主打量了一眼张齐元问道。 张齐元连忙报了自己公司的名字。 “齐家？没听说过啊。” “叔叔，我们公司的确是才来魔都这边发展，在魔都这边的确是不太出名，我们总公司在汉城那边，在汉城现在已经有七十多家门店了，您可以在地图上搜一下。”张齐元连忙说道。 男业主倒是不客气的拿出手机，搜起齐家地产的信息来。 确定张齐元说的都是事实之后，这才说道：“你们公司才来魔都这边，应该没什么宣传渠道吧？” “暂时只能在自媒体上宣传，不过因为叔叔你们是我来魔都这边接待的第一个业主，所以如果房子在我们手上卖掉的话，中介费可以给您打五折。”张齐元说道。 作为新公司，前期没有什么知名度，所以只能以折扣来吸引人了，好在就算打五折，也还有0.5个点的中介费，要是卖出去，也能收到业主这边七万多的中介费。 而且魔都这边的中介费比较高，一般都是买家两个点，卖家一个点，到时候就算给买家打五折，也还有一个点左右的中介费，也是有钱赚的。 “先找到客户再说吧。”男业主淡淡道。“行，那您这边打算卖多少钱？”张齐元也知道，现在没有客户，说再多也是白说的。 “1380万。” “您这个价格很便宜啊。”张齐元有些惊讶道。 他在贝壳上看到的均价都在9万，这套算下来，也就是83600左右的价格，价格算是比较便宜的了。 “急着卖了出国。” 张齐元微微颔首，表示了解，“行，那我们现在开始拍探房视频了，如果有些隐私的东西，您可以先收起来。” “没事，你拍吧。” 张齐元本来是打算问他们愿不愿意入镜的，不过看这个态度，应该是不愿意入镜了。 给杨浩使了个眼神之后，两人开始正式拍摄。 他们率先拍的就是阳台外的风景，毕竟这套房子最大的卖点就临江。 “在魔都拥有一套可以俯瞰黄浦江的临江大平层是一种什么体验？我相信绝大多数人……” 随着镜头推近，张齐元开始介绍房子的户型，这套房子内部装修还是挺不错的，而且因为要出国，家具和家电都是全送的。 张齐元觉得自己运气真的挺不错，公司刚开张，就碰到性价比这么高的房源，如果能帮业主卖出去的话，那后续应该会有不少业主来找他。 拍完视频之后，张齐元又找业主要了产证和身份证，方便他后续挂牌。 “那叔叔阿姨，还有庞小姐，我们就先告辞了，如果有客户联系我们的话，我会跟您联系的。” 回到公司之后，张齐元立即让杨浩把视频剪辑出来，立即发布在各个平台之上，然后买流量推广。 这套房子有三个优点，一个就是位置比较好，第二个就是临江，第三个就是便宜，比同小区的将近便宜了两百万。 当天晚上，就有两个比较有意向的客户联系他们了。 一个客户是个女士，因为怀了二胎，所以想要置换，另外一个是个医生，在小红书看到他的视频之后，就联系他了。 张齐元都约了第二天看房，那个怀孕的女士倒是有时间看房，不过那个医生没时间，只能让他母亲帮忙看房。 对此，张齐元也没办法，只能答应下来。 张齐元发现，在房地产行业里，最难接受的三个职业就是老师、律师、医生。 老师基本上属于那种死脑筋、好为人师，还死要面子的那种，最重要的是还喜欢跳单。 律师就不用说了，专业性比较强，对于合同要求非常严格，而且又想要好的，又不想给钱，稍有不如意，就要告你的那种。 医生，属于没时间的那种，基本上看房都要家人来看，最后又不满意，会让中介做很多无用功，而且有的还会比较傲，觉得自己高人一等，不太好相处。 但不得不说，这三类人群算是收入比较稳定的人群，也算是买房客户中比较主要的人群。 …… 翌日，一大早，张齐元就和倪青青在平康府邸小区前面等着了。 “哪有早上八点半就看房的？”倪青青无语道。 张齐元也很无奈道：“没办法，这个客户是医生，没时间看房，只能让他母亲过来看房，老年人嘛，一大早没事，总要找点事情做，好在业主这边还算比较通情达理。” 等了十来分钟，张齐元总算是见到了客户的母亲，六十来岁，头发半白，不过人倒是挺精神的。 “你们就是我儿子联系的中介吧？”老太太问道。 “是的，阿姨，这就是我们要看的小区……”张齐元给老太太介绍起周边的配套。 “行，那去看看吧。” 张齐元带着老太太进入小区，敲开了庞先生的门。 给他们开门的是女业主。 “林阿姨，真的是不好意思，一大早就来打扰你们。” 一进门，张齐元就开始道歉，毕竟这么早看房的是真的很少见。 “没事，你们看吧。”女业主倒是很客气。 “谢谢。” 张齐元连声道谢，等老太太戴了鞋套之后，就带着老太太进了房子。 “这装修赶感觉很老了啊……” “这楼层也太高了……” “这里也不行……” 当老太太一开口之后，张齐元脸色瞬间就变了，他也明显感觉到林阿姨脸上也没了笑容。 “阿姨，这个装修也不老，而且房子保养的很好，楼层也不算高，而且这里风景比较好……”张齐元连忙解释道。 他也能理解老太太的行为，既然是要买房嘛，肯定是要找缺点，这样才好谈价。 但这都是老一辈的思想了。 而且你要说真是缺点，那说了也就说了，但这老太太完全就是鸡蛋里挑骨头，而且还特意说给业主听。 这哪是来看房的啊？这简直就是来找茬的。 听到张齐元这么说，老太太明显也有点不乐意了，觉得张齐元是他儿子找来的中介，怎么尽帮着业主说话？ 看完房子之后，老太太就径直找女业主问道：“你们这个房子卖多少钱？装修这么老，应该会便宜一点吧。” 一听这话，张齐元急忙上前，拉着老太太道：“阿姨，房子价格的事情，我到时候您跟儿子谈，现在房子也看完了，咱们就先出去吧。” 说着，张齐元就给倪青青使了个眼色。 倪青青连忙搀扶着老太太走出房间。 “林阿姨，真的不好意思，这是客户的母亲，老一辈的人都是这种，喜欢鸡蛋里挑骨头，您千万不要放心上。”张齐元小心翼翼的说道。 “我没放心上，不过以后如果是这种客户的话，你就不要带过来了。”女业主瞥了眼张齐元，面无表情道。 “是是是！” 张齐元暗叹一声，对这客户的母亲有些无语。 要是再多几个这样的客户，那这套房子他是别想卖了。 (本章完) 427.第425章 招人 第425章 招人 “你们这什么服务态度？没看到我正跟人说话呢？就拉着我出来？是不是不想我儿子在你们这买房了？顾客就是上帝，懂不懂？。” 张齐元刚从业主房子里出来，就见老太太在楼道内训着倪青青。 “阿姨，现在只是看房，如果有什么缺点可以等谈价的时候再说，本身您一大早过来看房，就比较麻烦业主这边了，您还上来就说人家房子这不行，那不行，将心比心，如果您卖房子，有客户看房的时候说您房子这不好那不好，您也不会开心的。”倪青青赔笑着说道。 “你这是在顶嘴吗？你只是一个销售，我说你，你就听着，就你们这服务态度，我不会让我儿子在你们手上买房的。”听到倪青青这话，老太太脸色顿时变得难看道。 “那正好，我们也不想服务像您这样的客户。” 张齐元脸色冷淡的走了过来，对老太太道：“我们是销售不假，但服务客户也是要看对象的，之前我觉得您儿子是个医生，他母亲修养应该也不差，但现在看来，是我想差了，如果早知道是这样，那我也不会一大早就来打扰业主。” “你说这话是什么意思？说我没修养？你们哪个公司的？我要找你们老板投诉。”老太太立即就炸毛了。 “我们是齐家地产的，唔，我就是老板。” “你……” 老太太气急道：“一听就是小公司，就你们这服务态度，这辈子都不可能赚到钱。” “这就不用阿姨你担心了。” “你……” 见老太太气得浑身都在哆嗦，张齐元也不再说什么，免得把老太太气出一个好歹来，他连忙按了电梯。 等电梯到了之后，他和倪青青都没进去，老太太气得骂了几句这边的方言之后，就悻悻然的走进了电梯。 目送着老太太走了之后，倪青青看着张齐元，噌怪道：“你也是的，就让这老太太说两句就算了，看你把她气的。” “我老婆我都不敢这么说，她凭什么敢说你。”张齐元没好气道。 “再说了，有些客户注定就不会在你手上成交的，以这老太太的性格，到时候谈价的时候，估计有的磨，咱们这是及时止损。” 倪青青想了想，微微颔首，表示赞同，以这老太太的性格，到时候谈价的时候，肯定也会弄出一些事情来，本身看房的时候就引起业主反感了，到时候谈价估计更难谈。 “行了，这个客户基本上可以pass了，咱们还是主攻下一个客户吧。” 张齐元刷起袖子，看了看时间道：“现在也差不多了，咱们直接去接客户吧。” 这个客户是一个孕妇，需要他这边来接，对此，张齐元还是很乐意的，毕竟人家怀着孕还愿意过来看房，肯定是非常有诚意的。 这个客户的老公是做金融的，去年国庆到现在赚了不少钱，加上又怀了二胎，所以这段时间就打算换房子了。 客户住的也不远，大概半个小时的路程，到了客户小区之后，张齐元立即给客户发了消息，表示已经到她们小区门口了。 大概过了十分钟，张齐元就看到一个肚子稍微有点大的女人提着一个包，打着一把伞从小区走了出来，这个女人三十多岁，一头短发，有些微胖，穿着一件很宽松的衣服，出了小区之后，就站在小区门口左右打量。 见到这一幕，张齐元连忙下车迎了上去。 “您是田姐吧？”张齐元问道。 “张总，你好。”见到张齐元，田静倒是很高兴道。 “田姐，你叫我小张就行，你这怀着孕呢，看房也没人跟着？”张齐元关心道。 “才五个月，没事，再说了，我生头胎的时候，还在打麻将呢，这二胎就更不用操心了，而且我婆婆在照顾大的，没时间陪我一起看房。”田静笑道。 “话是这么说，不过还是得注意一点，来，姐，伞给我，咱们现在上车。” 张齐元接过田静手上的伞，然后把田静送上了车。 “咦，这是你女朋友吗？”田静上车之后，见到副驾驶座上的倪青青，不由问道。 “是的，她叫倪青青，青青，这个是田姐。”张齐元简单的给两人介绍了一下。 “田姐好。”倪青青打招呼道。 “小张，你还真的是年轻有为啊，这么年轻，在汉城那边开着那么大的公司，还有这么漂亮的女朋友。”田静说道。 “看您说的，您看我直播应该也知道，我这都是小打小闹，说是开着公司，其实手上没多少钱，可比不了姐夫，现在都打算买外滩那边的江景房了。”张齐元笑着回应道。 很显然，这个田姐还是很健谈的，性格也比较好，对于这样的客户，张齐元还是很愿意去打交道。 一路上，三人有说有笑的，再度来到了庞先生家。 给他开门的依旧是女业主林阿姨。 和之前相比，林阿姨的态度就有点不太友好了，开了门之后，就没搭理他们了。 好在田静跟之前那个老太太相比，就是天差地别了，一进门就在夸着房子，说房子装修比较有品位，而且装修时间长，她也不担心有甲醛，夸房子视野好，能看到江景。 说得林阿姨脸色明显好了很多，还跟田静聊了起来。 看了十来分钟后，张齐元等人就告辞了。 “这房子不错啊，1300万的价格虽然有些高，不过也值这个价钱，就是业主要出国的话，价格应该还能谈一点。”下楼之后，田静说道。 “价格肯定是能谈一点的，不过可能空间也不大，估计最多就五十万的样子左右，田姐您这边要是觉得可以的，我们可以直接约业主面谈。”张齐元心中一喜道。 “呃……房子我虽然喜欢，不过小张你也知道，我们是置换，所以需要先把现在住的这套房子卖出去。” 一听这话，张齐元心里就凉了大半截。 这套房子本身就是急卖，业主急着出国的，房子本来就便宜，要是等田姐这房子卖了，那黄菜都凉了。 “我的姐姐啊，好房子是不等人的，等你原来的房子卖了，这套房子早就卖了，而且业主急着出国，不然也不会卖这么便宜的，而且您要是为了卖这套房子，急着卖自己现在这套房子，到时候也卖不上价格来的。”张齐元急忙道。 好不容易找到一个比较有诚意的客户，结果要等房子卖了才能买，他能不急吗？ “倒是可以先买，但是到时候就怕原来的房子卖不出去。”田静说道。 “您看要不这样？咱们先把房子挂在中介，看看有没有客户？我呢，这边随时跟业主联系，如果业主那边有意向客户了，咱们就直接先买？”张齐元说道。 “这个可以。”田静点头道。“既然这样，那我先把田姐你送回去，顺便拍个视频，而且田姐你怀着孕，也不好去中介那边上门挂房子，到时候我到您小区附近帮您挂房子怎么样？”张齐元说道。 “那就麻烦小张你了。” “这个不麻烦，到时候我就留您电话了。” “行。” 张齐元和倪青青将田静送回家之后，顺便就拍了一下田静家里。 田静的房子是110平的中间户，本身是两房两厅的，不过给改成了三房，她公公婆婆一个房间，她老大一个房间，比较拥挤，现在怀了二胎之后，这才准备置换的。 拍完视频之后，张齐元就来到小区门口的中介帮田静挂房子。 张齐元看了一下，小区门口有五家中介，一家恋家、一家太平、一家易家、一家中原、一家信家，仅仅是从一家小区的中介门店就能看出，现在魔都这边比较主流的房地产公司就是这五家了。 其中恋家、太平、易家算是魔都前三的公司，占据魔都这边60%的市场份额，中原、信家差不多占了25%的份额，剩下15%就是其它小型的中介公司以及一些专门做豪宅的公司了。 张齐元把田静的房子在这几个中介挂了一个遍，留的是田静的号码。 只希望这五家公司能够帮田静尽快找到客户。 挂完房子之后，张齐元叹了口气。 有时候他觉得这中介确实要统一一下，不然挂房子也确实有点麻烦，这要是在汉城那边，基本上就挂贝壳以及齐家就可以了，哪像这里，还要挂五家公司。 虽然说帮田静挂房子，有泄露客户的风险。 不过现在想要让田静尽快做决定，也只有这样了。 而且就算他不帮忙挂牌，田静想卖房的话，还是会自己去挂的，与其这样，还不如在田静这边留下一个好的印象。 大不了后面就拼服务和价格了。 有一说一，在魔都这边想要打开局面，实在是太难了。 之前在汉城那边还好，现在在魔都这边是一点头绪都没有。 …… 八月二号，星期六。 张齐元跟庞小姐聊了一会儿，从庞小姐那边得知，最近的确是有不少中介带客户过来看房，不过暂时还没有给到她父母心理价位的客户。 因为是周六，所以他需要随时打听庞先生那套房子的情况，避免出现房子卖了他都不知道的情况。 听到还没有客户出到她父母的心理价位，他也松了口气。 然后连忙说自己这边有个准客户，因为要置换房子，所以想先把房子挂牌，看能不能先卖出去，让庞小姐那边如果有客户约谈的话，先给他打个电话。 聊完之后，张齐元就带着杨浩去接他陶先生了。 陶先生就是上次找他连麦的汉城老乡，打算买远郊新房的那个。 在普陀这边接到陶先生之后，张齐元立即就朝着嘉定那边赶去。 和二手房相比，新房的流程无疑是顺利很多。 他和陶先生属于汉城老乡，大家都比较熟悉，也聊的比较来。 客户很信任张齐元，加上张齐元找的新楼盘性价比也的确是很高，陶先生看完之后，就有些心动了。 张齐元见状，立即就跟置业顾问谈起价格来。 只不过和汉城的置业顾问相比，魔都的置业顾问明显硬气很多。 最后张齐元虽然把价格谈下了一点，但和在汉城相比，这个价格，张齐元自己是不太满意的。 好在客户比较给力，在置业顾问给出最后的折扣之后，就爽快的订了下来。 106平的房子，最后是477万成交的。 张齐元走的是房江湖的渠道，最后到手差不多140000左右的佣金，扣掉税费，再加上返佣，最后到手也有六万左右。 “张总，咱们不是开单了吗？怎么感觉你好像不太高兴的样子？” 在回去的路上，见张齐元脸上毫无喜色，杨浩忍不住问道。 “我不是不高兴，我只是在想咱们公司到底该怎么发展？”张齐元有些发愁道。 “既然咱们公司准备走豪宅路线，我觉得最少得招几个懂行的人。”杨浩想了想道。 “说是这么说，但到哪去招人啊？”张齐元叹了口气道。 销售这一行，做的好的，不会缺工作，缺工作的，基本上都是做不好的，这种做的不好的，他招过来好像也没用。 “咱们招不到，可以找那种猎头帮咱们招啊，到时候张总你工资开高一点，说不定就有人愿意过来了，毕竟咱们齐家在汉城那边还是有点名气的。”杨浩说道。 听到这话，张齐元想了想，好像是这个道理。 “这个倒是不错，专业的事情交给专业的人来做，咱们先找猎头帮忙挖一下人。”张齐元点了点头道。 张齐元算是想明白了，在魔都这边想要打开局面，还是得找对这边熟悉的、比较有能力的中介，不然就靠他自己来的话，想要打开局面，不知道要何年马月了。 回到公司之后，张齐元当即就联系了一家比较知名的猎头公司，让他们寻找在魔都这边资历比较深的房地产从业人员。 晚上，张齐元刚准备下班的时候，就收到了庞小姐发来的消息。 恋家那边约庞先生面谈了。 (本章完) 428.第426章 成了 第426章 成了 得到这个消息后，张齐元有点着急，但他知道，如果这个时候催客户定的话，反而会事与愿违，有时候越催，客户反而是不愿意买的，因为会显得有些仓促，而且价格也不会那么好谈。 不过这个消息，他还是得通知到田静的。 冷静的思忖后，张齐元给田静打了电话。 “静姐，刚刚之前我们看过的那套江景大平层业主的女儿给我发消息了，说恋家那边已经约了业主晚上谈价了。”张齐元不疾不徐道。 “啊？这么快就有人谈价了？知不知道客户出的什么价格？”田静惊讶道。 “这个还没开始谈，我也不可能知道，不过业主卖的比较急，如果价格合适的话，业主可能就卖了。”张齐元道。 “那怎么办？我还比较喜欢这套房子的。”田静有些急道。 张齐元翻了翻白眼，喜欢有个屁用，又不能马上订，要是之前就订，压根就不会有现在的竞争对手出现。 “现在客户和业主还没见面谈，说再多也没用，而且静姐你房子还没卖，加上就看过一次房子，姐夫都还没看过，也不急，这套房子要是卖了，我到时候再帮你找一样的。”张齐元以退为进道。 对于客户来说，不喜欢一套房子，你再催，也是没有任何用的，但如果喜欢一套房子，你再劝，他也会找理由来反驳你的。 张齐元说这话，也是想要试探田静对这套房子的喜欢程度，如果只是一般般的话，他也就不用费那么大劲去催，但如果比较喜欢的话，那他今天说什么也得让这套房子在他手上成交。 “但是这套房子业主急卖诶，要是错过了这套，后面估计很难有这个价格了吧？”田静说道。 “这个不好说，一房一价嘛，说不定后面还会有一个业主想要出国，然后急卖呢？” 张齐元这话表面上是在安慰田静，但实际上也是在催田静早做决定，毕竟哪里有那么多业主想要出国，然后急卖房子的。 “这个房子的视野我蛮喜欢的，站在阳台上就能看到黄浦江的江景，楼层也不错，17楼，哎，小张，你说今天这房子会不会被卖掉啊？”田静开始患得患失道。 “这个事情我也不好说，主要是要看静姐你和姐夫现在是不是喜欢这套房子，如果喜欢，我跟业主的女儿还算比较熟悉，我有相当的把握，就是如果是同等价格，业主那边肯定会选择跟我们签合同。” “但现在就有个问题，如果恋家那边谈好价格了，业主的女儿也通知到我了，你这边能不能出同等的价格，当天就定下来，如果不能定下来的话，那也无济于事。”张齐元说道。 “这个……” 见田静还在迟疑，张齐元继续道：“这个问题是最关键的，静姐您最好是跟姐夫商量一下，如果觉得可以定下来的话，那我就跟业主的女儿好好沟通一下，如果不能定下来的话，那就看那边沟通的情况了。” “好吧，我马上跟我老公商量一下。” “好的，那我等你们消息。” 挂了电话之后，张齐元也不急着下班了，点了外卖之后，几人就在公司这边等待着田静的消息。 半个小时之后，张齐元的电话响了。 看了眼来电显示，张齐元立即接通了电话。 “静姐，你们考虑的怎么样了？”张齐元问道。 “小张你好。”电话中传来一个男人的声音。 张齐元先是一愣，随即很快回过神来，很是客气的打招呼道：“您是姐夫吧，您好。” “嗯，是这样的，我刚刚看了你之前拍的那个视频，感觉房子挺不错的，我老婆也比较喜欢，所以我们决定还是争取一下。” 听到这话，张齐元心中一喜。 “不过呢，有两个问题。” “您说。” “第一个，就是价格的问题，我听我老婆说，如果是同等价格的话，业主会来你这边签合同对吧？” “是的。” “好，如果是这样的，到时候如果那边的成交价格在1250万以下的话，我们可以签合同，如果在1250万以上的话，那就算了，不过这个价格你先不要跟业主那边说，先看看那边谈的是什么价格。” “这个我懂。” “第二个就是中介费的事情，你们这边中介费是多少？我听说你们齐家在汉城那边收买方都是收的0.5个点？” 听到是谈中介费，张齐元反而是松了口气。 来到谈中介费的环节，那就代表客户还是非常有意向的，不过0.5的中介费，就有点不好做了。 毕竟他已经跟业主那边说可以0.5中介费了，就是因为这样，他才有把握跟田静说在同等价格上，业主会选择他这边。 而且魔都这边卖方的中介费只有一个点，他这才选择打五折收0.5中介费的，但魔都这边买方的中介费在2个点，那要是收0.5，那就就没得玩了。 “哥，汉城那边跟魔都这边不一样啊，魔都这边成本大，租房子、租铺面都要钱，而且汉城那边的经纪人都没有底薪，魔都这边是需要底薪的，而且还要有五险一金，成本太大，不过静姐比较信任我，加上这一单也是我们公司在魔都这边的首单，我也不说跟恋家一样2个点了，咱们就直接打五折，一个点怎么样？”张齐元诉苦道。 “也别一个点，两个点的，这样吧，如果能成交的话，凑个整，就十万块钱怎么样？” “呃……好吧，如果能在我手上成交的话，那就十万块钱。” 张齐元犹豫了片刻答应下来，十万的话，差不多就是0.8个点，也在他能承受的范围内。 …… 搞定客户这边之后，张齐元就开始跟庞小姐聊了。 “庞小姐，你们开始面谈了吗？” “还没呢，刚出发。” “那行，我刚刚把你们这边的情况跟我客户那边反馈了，客户那边还是比较有意向的，到时候你们别着急签约，如果一定要签的话，记得先给我打个电话。” “嗯，好的。” 聊完之后，张齐元就开始理起合同来。 他们办公室的位置，距离业主和客户那边都有一定的距离，等会如果恋家那边谈不成的话，那他这边基本上应该是没问题，到时候让客户和业主到他办公室这边就有点太远了。 防止夜长梦多，到时候就直接去业主家里签合同。 当然了，如果恋家那边签了的话，他这边也就浪费几张白纸而已。 等合同理好之后，张齐元让倪青青帮忙检查了一下，看是否有什么问题，确定没问题之后，张齐元又开始联系庞小姐来。 “庞小姐，现在谈的怎么样了？”张齐元问道。 “中介不给见客户，现在就是中介在两边传话，现在说是出1200万。” “那你爸妈现在什么意思？” “这个价格太低了，我爸妈肯定不会卖的，现在我爸妈的意思是可以少一点，但不可能少那么多，现在我爸妈出价1280万。” 老实说，张齐元有点想趁着恋家客户没加上价格来的时候，直接把田静那边1250万的价格报出来。 但如果这么报的话，先不说庞先生那边会不会答应，这种情况还会造成庞先生以他的价格为基础，要求恋家客户加价。如此一来，他很有可能会给恋家那边打助攻。 所以他仔细想了一下，还是要等那边先谈一会。 而且田静那边跟他报的就是1250万，这边正好1250万成交的话，田静那边也会怀疑他什么事情都没做的。 半个小时之后，张齐元再次了解了一下最新的谈判情况。 客户那边加到1230万之后，就加不动了，现在恋家那边正在做庞先生的工作。 又过了半个小时，恋家客户那边加到了1235万，庞先生这边也降到了1260万。 然后价格就一直卡着不动了。 一直到晚上九点半。 对面客户加到了1240万。 到十点的时候，加到了1245万。 庞小姐跟张齐元说她爸妈有些动心了。 看到这，张齐元立即说道：“庞小姐，你先跟你爸妈说一下，不要急着下决定，我联系一下我的客户。” “嗯，好的，你们要尽快一点。” “好的。” 了解完情况之后，张齐元立即给田静打了电话，说了1245万的价格。 “这个价格我们可以签。”田静说道。 “我可以跟业主那边说，不过就怕到时候业主拿我们的价格逼恋家的客户加价。”张齐元说道。 “反正就1250万的价格，如果对面超过这个价格的话，那就算了。” “好的，我清楚了。” 挂了电话之后，张齐元立即给庞小姐发了消息。 “庞小姐，我刚刚跟我客户联系了，他们也可以出到1245万，而且我之前跟你爸妈说的中介费只收0.5的事情有效。”张齐元说道。 “好的，我跟我爸妈说一下。”庞小姐说道。 过了十分钟左右，庞小姐直接打来电话道：“张总，你是真的有客户吗？” “当然是真的，恋家的中介是不是跟你说，我是单纯的想搞黄这一单，实际上是没有客户的，对吧？”张齐元微微一笑道。 “呃，是的，因为我家房子卖的比较急，所以碰到准客户，我们还是想把房子卖掉的。”庞小姐说道。 “庞小姐，你可以跟你妈说一下，就说是上次那个怀孕的姐姐要买你们的房子，你妈就知道了，要知道前几天我是带了两个客户去看房的，不是虚构出来的客户，再说了，我怎么也是个主播，粉丝都有五六十万了，我不可能在这个事情上骗你的。”张齐元连忙道。 “好的，我跟我爸妈说一下。” 又过了十分钟，庞小姐再度打来电话，很是抱歉道：“不好意思，恋家那边的客户又加了五万，现在是1250万了。” 听到这话，张齐元叹了口气，他就知道，业主这边还是拿他这边的价格去逼恋家客户加价了。 好在，对于这种事情，张齐元有心理准备了。 “是这样的，我客户这边的底价就是1250万，如果那边客户还加的话，那就让恋家的客户买吧。” 微微一顿后，张齐元说道：“不过，我这边客户是1250万，而且你们这边中介费还只收0.5，你们在链家成交的话，还要交1个点的中介费，多了六万五的中介费，你让你爸妈好好考虑一下。” 他这边已经把底价报出来了，而且还给他们把帐算好了，如果这还选择恋家的话，那他也没有任何办法了。 挂了电话后，张齐元就把这个事情跟田静两口子反馈了一下。 “没事，我们也出到我们最高的价格，如果业主还是要选择对方客户的话，那只能说我们跟这个房子没缘分了。”田静说道。 “也只有这样了。” 张齐元在办公室里来回走动，等待着最后的结果。 “张总，我还是第一次见你这么着急呢。”杨浩在旁边说道。 张齐元想了想，好像也的确是这样，从他从业到现在，还是第一次感觉焦躁不安。 不过这也是跟他初到魔都这边有关，毕竟这算是他在魔都的第一单二手房，如果没成的话，对他的打击算是比较大的。 就在这时，张齐元放在桌上的手机响了起来。 张齐元一个箭步上前，接通电话。 “是小张吧？”电话中传来庞先生的声音。 “庞叔叔您好，是我。” “我听我女儿说，你客户这边可以出到1250万？” “是的。” “不会是骗我们的吧？” “您要是不放心，我们现在可以立即签合同。”张齐元说道。 “行，到哪签合同？”庞先生道。 “我公司离您和客户那边有点距离，不如直接去您家里签合同吧？”张齐元心中振奋道。 “可以。” “那我马上跟客户那边联系，让客户去您房子那边，我这边也带好东西，马上过去。”张齐元急忙道。 “好的，那我们就在家里等你们。” “嗯。” 挂了电话后，张齐元握紧拳头，兴奋的喊道：“成了。” “真的成了？”倪青青欣喜道。 “嗯，带上合同、收据、公章、印泥、签字笔、鞋套，咱们直接去业主家里。” 张齐元笑容满面道。 (本章完) 429.第427章 江源 第427章 江源 平康府邸，6栋1701室。 “庞叔叔，王哥，这是合同，你们先看一下，有什么问题，可以提出来。”张齐元将自己带的合同递给了庞先生和田静的老公王亮。 “小张，你知道吗？刚刚恋家的客户已经加到了1252万，不过我们还是选择了你。”庞先生接过合同后说道。 听到这话，王亮和田静有些惊讶的看着张齐元，他们之前一直以为恋家的客户跟他们出的价格一样，听业主这么一说，恋家的客户比他们出的价格还高两万，而业主居然依旧选择了张齐元，看来张齐元之前说的在同等价格下，业主肯定会选择他不是一句假话。 “谢谢庞叔叔这么关照我。” 张齐元‘受宠若惊’道。 他很清楚为什么业主会选择他，第一个原因，他是庞小姐找来的中介，从他跟庞小姐的聊天中来看，庞小姐还是想让他的客户买她的房子的，这样就能够显得庞小姐在卖房的事情上有参与感。 第二个原因，就是田静看房的时候，给林阿姨留下了比较好的印象。 这样一来，在选择上，业主的女儿和老婆肯定是更偏向他的。 当然，最主要的原因还是他中介费只收0.5个点，这样一来，业主少出了六万多的中介费，就算恋家的客户加了两万，也是无济于事的。 不过业主都这么说了，就是想让承这个情，所以让也表现得受宠若惊。 对于张齐元的表现，庞先生微微一笑，很是满意，这才打开合同看了起来。 合同是张齐元亲自理的，基本上有争议的地方都空下来，到时候直接手写，后面补充条框也特意多留了一行，免得后面要修改，他也不可能重新回去打印合同。 几分钟后，双方把合同看完，都点了点头，表示没什么问题。 “既然没什么问题，那庞叔叔，您这边把房产证和身份证出示一下。”张齐元说道。 旁边的林阿姨连忙从包里把房产证和身份证拿了出来，张齐元接过来检查了一遍，确定没问题后，又递给了王亮和田静，等他们看完，确定没问题后，张齐元就开始填写合同中的空白部分。 对于这些，张齐元算是轻车熟路了，很快就将空白的地方填了下来。 “庞叔叔，王哥，你们再检查一下，确定没问题之后，咱们就可以直接签合同了。”张齐元将填好的合同重新递给了两人。 “没问题。”两人重新看了一遍后，纷纷说道。 “那咱们直接签合同吧，庞叔叔，您在这里签字按手印就行。”张齐元递了一支笔递给了庞先生，然后将带过来的印泥打开。 随后又给了一支笔给了王亮，让他签另外一份合同。 几分钟后，一式三份的合同就签好了。 “合同现在就签好了，王哥，您这边先给庞叔叔付五十万的订金，我这边写个收据，庞叔叔您这边签字就行。”张齐元说道。 “行。” 王亮很是爽快道，随后找业主这边要了银行账号，转了五十万的订金。 张齐元立即写了一张订金收据，让庞先生签字按手印。 接着就是中介费、物业保证金。 因为是新公司，张齐元也知道客户和业主对他有点不放心，所以特意让他们只付一半的中介费，剩下的中介费等过户之前转给他就行。 “按照规定，房产证是需要我们中介保管的，我这边建一个群，明天我们后期上班之后，我让他来负责你们后期流程。”张齐元笑着说道。 “可以。” 收了房产证，写了一张房产证的收据后。 张齐元站起身道：“那恭喜了，交易完成，庞先生你们办完后续流程之后，就可以放心的出国了，王哥和静姐你们到时候就可以搬进来了。” “谢谢！” “谢谢！” “现在时间也不早了，庞叔叔，林阿姨你们早点休息，我们就先走了。” 签完合同之后，张齐元和王亮就起身告辞了。 “慢走！” 将王亮和田静送走之后，张齐元也开着车准备回去。 “现在公司就咱们三个人，去哪找后期啊？”倪青青不由问道。 “没事，明天我去找下嘎总就行，到时候让他们公司的后期帮忙跑一下。” …… 晚上十点，江源有些醉意的回到自己小区，到房子前面的时候，他小心翼翼的按着密码，尽量不让密码发出的声音吵到自己的老婆、孩子 滴滴滴滴滴滴！ 咔嚓！ 江源蹑手蹑脚的扭开房门，他刚准备去书房，就听到卧室的门被打开了。 江源身形顿时一僵。 “回来了？” “呃……嗯……”江源应了一声。 “工作找到了吗？”他老婆问道。 “赵哥说现在他们公司现在行情不好，现在不招人。”江源小声说道。 “呵，平时称兄道弟的，现在一出事，就这样了，还有你，你说你怎么想的？你们公司社保欠缴，你让你手底下的人自己去闹啊，你非要出头，还闹的这么大，现在好了，他们的社保可以补缴，你自己工作却丢了，人家不知道在背后怎么笑你呢。”江源老婆说道。 听到这话，江源挺直了腰杆道：“我如果不把事情闹大，公司也不可能会给补缴，这个事情，总要有人出头的。” 他老婆沉默了片刻，道：“这么多年了，你还是这个死样子。” 微微一顿，她继续道：“我们就够交三个月的房贷了，而且马上儿子又要开学了。” “放心，我很快就能找到工作的。”江源咬了咬牙道。 “早点休息吧。” “我先去书房看看。” 江源说道。 “随你！” 说完，他老婆就把卧室门关上了。 江源沉默片刻，随后来到书房，打开电脑，看了一下自己的邮箱，想要看看自己投出的简历有没有回复。 看到没有任何回复的邮箱，江源默默的点了一根烟，他眉头紧锁，目光空洞地盯着桌面，思绪如烟一般缥缈，手上的香烟，像是在诉说着他的焦虑和无助。 他本来是恋家的商圈经理，在恋家也工作了五年多，前段时间，他手底下的经纪人因为有事，需要打印社保清单，结果发现社保清单少了一部分，随后就跟他反应了这个事情，后面他自己也看了一下，发现他的社保也同样少缴了，而且五险一金还是买的深圳那边的。 随后他手下人的都查了一下，发现大家都一样，五险一金是深圳那边的，社保都少缴了。 他当时就联系了公司的相关人员，但没有任何的回应，后面就以书面的形式通知公司补缴，结果依旧没有任何的回应。 他一怒之下就把这个事情曝光在网上了，事情闹的很大，影响相当不好，他商圈经理的职务被停了，后面不得不给公司发起被迫离职通知书，正式离职。虽然他离职了，但好在公司后面已经把欠他们的社保都补缴上了。 整个事件最后以他离职，公司补缴社保结束。 但是因为他的名声传出来了，后面再找工作，就没有公司愿意要他了。 毕竟像他这种员工，没有哪个中介公司愿意要他。 江源自嘲的笑了笑，然后将烟头丢进了烟灰缸，然后就在躺在椅子上，默默无语。 这段时间，因为找不到新的工作，他一直处于焦虑失眠之中，也不想回卧室吵到他老婆休息，他失业之后，就靠他老婆的工资在过日子了。 迷迷糊糊中，江源慢慢闭上了眼睛，他的呼吸渐渐变得均匀，似乎已经进入了梦乡。 …… “叮铃铃！” 随着闹钟响起，江源猛地睁开了眼睛，眼中透着血丝，他看了看手机，已经是早上七点了。 他连忙拉开书房的窗帘，刺眼的阳光让他不由自主的眯了一下眼睛。 随后他赶紧来到厨房这边做起了早餐。 等他早餐做好，他老婆正好化好妆从卧室里出来。 “老婆，早餐我已经做好了。”江源连忙道。 “你今天就在家里照看乐乐，别到处瞎跑了。”他老婆板着脸，没有给他好脸色。 “好的。” “等会等乐乐醒了，就辅导他做作业，让他别整天玩手机。” “好。” 沉默许久，他老婆吃完之后，就急匆匆的出门了。 江源默默开始收拾碗筷，然后躺在客厅的沙发上，望着天板，一言不发。 就在这时，他手机忽然响了起来。 他连忙接通电话。 “你好，江先生。” “你好，你好。” “我是猎头网的猎头顾问，我看到江先生您两个月以前在我们网站投了简历，我想问下，您现在找到工作了吗？”电话中的人问道。 “暂时还没有。”江源连忙说道，眼神中透着一丝期待。 “是这样的，有一家齐家地产的地产公司想要招一个对魔都市场比较熟悉的business manager，也就是业务总监，不知道江先生有没有兴趣？”猎头顾问问道。 “齐家地产？我在魔都这边工作了这么多年，好像没有听说过这个公司。”江源不由问道。 “嗯……齐家地产现在是在魔都这边开拓市场，你没有听说也很正常，不过这个公司在汉城那边比较知名，你可以在网上了解一下。” “那我能知道这家公司的规模吗？有多少家门店？” “现在他们就只有一家总部，暂时没有门店。” “……” 听到这话，江源立即沉默了。 似乎是怕江源拒绝，猎头顾问连忙解释道：“江先生，我主要是从事房地产这一块的猎头业务，你的情况我也听说过，说实话，现在魔都这边主流的中介公司都不敢要你，而齐家地产初到魔都，百废俱兴，正是用人之际，你在魔都这边也能很好的发挥。” “那薪资待遇……” “这个需要你跟齐家地产的人面谈，他们那边也需要online interview，也就是线上面试。” “我考虑一下。” “好的，如果可以的话，希望江先生您这边尽快给我一个回复。”猎头顾问道。 “好的。” 挂了电话之后，江源在网上搜索了关于齐家地产的信息。 在看到齐家地产在汉城竟然逼得他的老东家自降中介费后，他不禁有些暗自咂舌。 汉城的情况他虽然不是很了解，但据他了解，汉城那边之前差不多已经被他们贝壳占据了一大半的市场份额。 在这样的情况下，成立不到两年的齐家地产竟然能在这么短的时间内成为汉城第二大的中介公司，这不得不让他有些好奇了。 为此，他还特意下载了齐家找房app体验了一下。 思忖许久，他立即给猎头顾问回了电话。 …… “感谢噶总，等事情办完了，咱们一起喝酒哈。” 在噶总这边噌到了一个后期专员后，张齐元很是高兴道。 “这个好说，不过你要找后期，昨天签单了？”嘎宇杰好奇的问道。 “开了个小单子。”张齐元谦虚道。 “哪里的房子？” “外滩的。” “我靠，多少钱成交的？”嘎宇杰连忙问道。 “1250万！” “我靠，张总，你这不声不响的，就开了这么大的单子。”噶宇杰说道。 “没有，你也知道，我们齐家地产在这边没有什么基础，所以给客户和业主少中介费了，就收了16万的中介费。”张齐元解释道。 “原来是这样，那也还行。”听到这话，噶宇杰恍然大悟道。 1250万的房子，就收16万的中介费，的确是有点少了，不过他也理解张齐元，毕竟人生地不熟的，想要竞争过别人，也只能降中介费了，而且16万的中介费也不少了。 在噶宇杰的店子里坐了一会儿，加了后期的微信后，张齐元把单子的具体情况跟后期说了之后，就把后期拉进了他创建好的群里，让他给客户和业主讲一下接下来的流程。 弄完之后，张齐元就起身告辞了。 回到公司之后，他就接到了猎头网的电话，表示已经帮他找到了一个业务总监，让他尽快线上面试。 听到这话，张齐元精神一振，立即打开电脑，准备正式的线上面试。 (本章完) 430.第428章 钱是男人胆，女人脸，婚姻根 第428章 钱是男人胆，女人脸，婚姻根 猎头网就有内置的视频面试功能，张齐元登录账号之后，就对这次应聘的人直接开始了视频面试。 很快，视频就对接好了，映入他眼帘的是一个三十四五的男子，形象明显是刚刚打理过的，看上去很是精神，不过眼圈有些发黑，应该是最近都没有休息好。 “面试官，您好。”视频连通之后，江源主动打招呼道。 “你好。” 张齐元点了点头，然后扫了眼应聘者的简历。 江源，34岁，魔都对外经贸大学毕业，从事房地产行业十年，在太平地产待过两年，易家地产待过三年，中原地产做过两年店长，后面五年都在恋家担任商圈经理。 这简历看上去倒是不错，不过对于张齐元来说，简历倒是其次，最主要的是能力。 “我看你简历上面，你从事房地产这一行已经十年了，算下来就是你大学毕业之后就开始做这一行了？”张齐元问道。 “我大学毕业之后，工作了两年，不怎么赚钱之后，就进入房地产这一行了。”江源点了点头道。 “你的履历倒是不错，不过简历上面写着，你上一份工作是恋家的商圈经理，一直到五月份才离职，据我所知，商圈经理应该是m级了吧？我能知道为什么离职吗？” 听到这话，江源苦笑道：“这件事情，上半年在魔都的中介圈里闹的很大，简单来说，就是恋家当初承诺的五险一金和社保都没有落实，五险一金是深圳那边的，社保也欠缴了，当时我手底下的人基本都是这样，我找公司反应之后，没有任何回应，最后不得不在网上曝光出来，后面事情闹大了，我在恋家也待不下去了，就被迫离职了。” “还有这种事情？”张齐元惊讶道。 “是的，你也想象不到吧，恋家那么大一个公司，管理层每年赚那么多钱，竟然连员工的社保都欠缴，那些人就笃定经纪人在公司干不长，不会追查这个事情，所以就贪了这些钱，没想到最后被我们发现了。”江源说道。 张齐元没想到面个试，还能吃到瓜。 仔细想想，恋家的这些管理层还真的是能钻空子，像中介这一行，流动性比较大，换公司那属于家常便饭，社保欠缴的问题还真的很难发现，就算发现了，单个的员工在公司这么大的体量面前，也会显得微不足道。 只不过他们没想到会有人直接在网上把这个事情曝光出来。 不过曝光出来之后，也只是把这部分的钱补上，而恋家最近都没有较大的人事变动，没有人出来背锅，显然这个事情都是恋家高层默许的。 张齐元微微颔首，对江源有了初步的印象。 “那你了解过我们公司吗？”张齐元问道。 “在猎头顾问跟我联系之后，我有了解过贵公司的情况，贵公司是两年前在汉城创建的，据我所知，当时汉城的贝壳已经占据了50%的市场的份额，而且房地产市场当时在下行阶段，贵公司在这样的情况下，能够发展到在汉城拥有接近七十家门店，不得不说是个奇迹。” “贵公司以低中介费以及零元租在汉城抢占市场，现在已经占据了汉城30%的市场份额，成为汉城第二大的中介公司……”江源将自己在网上了解的到的信息整理一番后，说道。 张齐元点了点头，看来这个江源还是做了功课的。 “不错，我们公司在汉城的发展已经算是到头了，所以这才选择魔都作为我们第二个据点，不过我们公司在魔都这边准备以卖豪宅为主，你在这方面有经验吗？”张齐元问道。 江源眉头一皱道：“卖豪宅？我觉得贵公司在魔都这边的定位就错了。” “定位错了？怎么说？”张齐元不动声色道。 “首先豪宅买卖，都是需要资源的，无论是房源资源，还是客户资源，都是非常重要的，贵公司初到魔都，在这方面肯定是匮乏的。” “豪宅交易也不是那么容易的，客户更加相信一些在魔都这边知名度更高的公司，而且在现在的经济环境下面，其实大家并不会把太多的资金费在这上面。” “另外就是贵公司本身就是以低中介费起家的，这本身就是贵公司的优势，现在贵公司却是放弃自己最大的优势，选择豪宅交易市场，这就是缘木求鱼。”江源侃侃而谈道。 听到这话，张齐元若有所思的点了点头。 看来他一开始就想差了，他当初认为自己初到魔都，没有房源资源，所以想利用直播在豪宅市场打开局面，但现在听江源这么一分析，他的确是有点舍本求末了。 看来多面试也是有好处的，至少能听到一些对公司好的意见。 “如果我们公司招聘你为业务总监，那你想要怎么发展公司的业务？”张齐元继续问道。 “唔……” 江源微微考虑了一下道：“现在魔都这边已经放开了限制，有很多以前没有魔都户口的人都可以在魔都买房了，这是一个好现象，但魔都中心区域的房子动辄上千万，有很少的家庭能够拿出这一笔钱，更多人的预算其实在五百万以下，而这个区间段其实只能够买远郊区的房子，这样的客户也会占大多数。” “如果我担任贵公司的业务总监之后，我会考虑在浦东新区、mh区、fx区、sj区、jd区、宝山区等地方开设门店，这样既可以做这些地区的业务，也可以辐射周边，同时也是包围了魔都的中心区域，而大多数在魔都买房的客户都是以这些区域为主的。” “可是开这么多门店的话，是需要经纪人的，如果招新人的话，需要有底薪支出，我听说之前恋家这边的新人是八千的无责底薪？这对于我们这种新开的公司来说，负担会有点重，你觉得呢？”张齐元说道。 “开公司肯定是需要招人的，一些老经纪人在自己公司都有自己的资源，肯定不会轻易跳槽的，所以新人是必须要招的，而且也不是所有人都是八千，是对学历有要求的。” “而且现在恋家这边也没有八千的无责底薪了，现在一般人基本上是三千的底薪，本科生是三千底薪加两千的学历补贴，也就是说本科学历就是五千底薪，这个薪资对于公司来说应该可以承受吧？而且如果公司提成高一点的话，老经纪人是不需要底薪的。”江源小心翼翼的问道。 如果这个薪资都有压力，他可就要考虑自己到底要不要在齐家地产任职了。 听到这话，张齐元顿时松了口气，他之前在汉城那边一直在小红书上看到魔都恋家这边宣传自己八千的无责底薪，还以为大家都是，现在看来，八千的无责底薪，恋家也扛不住。 他之前在小红书看到，很多应届生都选择去恋家，因为前三个月是八千的无责底薪，也就是说在恋家待三个月跑路，就能拿到两万四，对于一些找工作困难的应届生来说，这简直就是刷钱副本。 从现在恋家改变底薪模式来看，这短短的一段时间里，恋家也扛不住庞大的躺平大军。 虽然张齐元自己就是经纪人出身，但不得不说，对于经纪人就是不能让他们吃的太饱，要让他们有危机感，如果底薪太高的，躺平的人就会比较多。 像之前的尚家就是这样，在其他公司基本上都没有底薪的情况下，尚家依旧坚持有三千的底薪，虽然说能够吸引一些新人，但这些新人创造的收益很低，一旦人数多了，业绩又做不好之后，底子薄的老板就会被拖垮。 尚家之前最高峰的时候有两百多人，就算每个人的工资都是三千，一个月下来，就要发六十万的工资，还有门店租金、水单这些，基本上就一百万打底了。业绩稍微不好的话，就是亏损的。 “那你觉得有学历和没学历的区别在哪？”张齐元继续问道。 “我在恋家待了这么久，这个我倒是有一些个人的见解，有学历的经纪人个人素质会比较高，而且学习能力更强，能够很快上手，其次就是社交圈更广泛，一般大学毕业之后，就会有人结婚，这也需要买房的，同学也是一个很可靠的客户群体。” 张齐元微微颔首，对于这个江源，他很是满意。 不得不说，一分钱一分货，让猎头找的人还是比较靠谱的。 “我们公司在魔都这边暂时没有门店，那你认为我们第一家门店应该开在哪个区？”张齐元问道。 “我认为可以从浦东新区这边开始，浦东新区作为全国第一个突破1.5万亿gdp的市辖区，是全国金融、科技、对外贸易的中心，而且有多家独角兽企业，发展前景是非常不错的。” 张齐元点了点头，表示认可，这也是他选择浦东新区作为第一站的原因。 “你从业这么多年，如果我这边开了第一家门店，你有把握招到一些老经纪人吗？”张齐元问道。 江源挺直腰杆，很是自信道：“我虽然在恋家离职了，但也有很多恋家的经纪人是比较支持我的，只要公司的待遇不比恋家低，还是有很多人愿意跟着我干的。” “我看你的薪资要求是年薪25万对吧？”张齐元瞥了眼江源简历上对薪资的要求。 “是的。” 江源点了点头，随即有些忐忑的看着张齐元，年薪25万，他已经算是报的很低了。 “……” 张齐元微微思忖，从这次面试来看，这个江源还是很有能力的，而且能够帮他迅速打开局面，而且还能帮他迅速找到能够短时间内创造收益的人，二十五万倒是不贵。 许久后，在江源有些忐忑的眼神下，张齐元开口道：“那江总监什么时候可以入职？” 江源心中一松，随即大喜道：“我随时可以。” “那江总监你明天过来入职吧。”张齐元微微一笑道。 “好的，张总。”江源立即道。 “你知道我？”张齐元惊讶道。 刚刚江源一直喊他面试官，他还以为江源不认识他呢。 “当然，既然要了解我们公司，我肯定要查一下我们老板的情况，我看过张总你在网上发的一些直播切片。”江源轻笑道，此时找到工作之后，他的自信又回来了。 “行，你对我有了解就最好，明天你过来上班，正好商量一下咱们门店开在哪？”张齐元笑着说道。 “好的，我今天也研究一下浦东新区这边各个小区的情况。” 张齐元很是满意的点了点头，随后结束了这次视频面试。 另外一边，结束了视频面试之后，江源激动无比，自从从恋家离职之后，他就处于失业状态，很多中介公司都不接受他，失业的焦虑，家庭的责任，让他一直处于失眠状态，好在，现在总算是找到一份工作，也有了一份可观的收入了。 江源连忙拿出手机给他老婆打了电话。 “干嘛？在上班呢？”他老婆有些不耐烦的说道。 “老婆，我找到工作了。”江源欣喜道。 “什么工作？工资多少？”他老婆连忙问道。 “就是房地产这行，一家公司的业务总监，年薪二十五万。”江源说道。 听到这话，他老婆语气顿时柔和了不少道：“那不错，好好做，别又像之前那样了，今天下班我买点菜回来，做顿饭好好庆祝一下。” “嗯，好的，记得帮我带条烟回来。” 江源很有底气道。 “少抽点烟会死啊，行了，就这样，挂了啊。”他老婆抱怨了一句后，就挂了电话。 江源脸上不由露出笑容，自从失业之后，他在家里的地位就直线下降了，平时买烟都只敢偷偷的买，偷偷的抽，这还是这几个月来，他第一在他老婆面前这么硬气。 而且这段时间，一直都是在他做家务，这还是他第一次听到他老婆主动说要买菜回来做饭。 果然，钱是男人胆，女人脸，婚姻根。 这男人想要在家里有地位，还是得能赚钱。 想到这，江源连忙打开手机地图，开始思考在哪里开门店是最好的选择。 他下定决心，这次一定要好好干。 张齐元作为齐家地产的老板，在魔都这边发展分公司，只要后续在魔都这边做大，张齐元肯定会继续去其他城市的，他有机会成为齐家地产魔都分公司的负责人。 (本章完) 431.第429章 周康板块 第429章 周康板块 翌日，清晨。 经历了数个夜晚的辗转反侧后，江源终于享受了一个酣畅淋漓的深眠，晨光透过轻纱窗帘，温柔地洒在他的脸上，带来了久违的安宁与宁静，他的心情也如窗外那和煦的晨曦一样，温暖且明媚。 微微睁开双眼，他感受到一种前所未有的轻松，失业的焦虑消失得无影无踪，家庭的责任重新背负，听到厨房里传来油锅的呲呲声，他知道，那是他老婆在做着早餐。 他的生活总算是重新恢复正轨了！ 江源伸了个懒腰，他猛地坐起身来，开始洗漱，准备迎接宛如他新生般的新工作。 “江源，吃早餐了。”餐厅外传来他老婆亲切的声音。 “知道了，对了，老婆，你看到我那条深蓝色的领带了吗？”江源在衣柜里翻了翻。 “就在柜子里挂着啊。” “哪呢？没找到啊？” “你……算了，我帮你找吧。” 他老婆很快就走了进来，很快就在一件西服上找到了他那条领带。 “我帮你系吧。” 江源微微一笑，微微低下头。 他老婆将领带从他脖子上绕了一圈，很是熟练的帮他系好领带。 看着重新变得温柔的妻子，他不禁微笑起来。 吃完早餐之后，他和老婆嘱咐了一下儿子，在家里好好待着，别到处乱跑，随即就开着车送他老婆上班，然后找到张齐元给他发的定位，驱车前往上班地点。 齐家地产的办公楼离他家不算太远，四十来分钟的路程就抵达了。 带着一些期待，江源很快就找到了齐家地产的办公室。 当看到偌大一个办公室只有三个人上班之后，江源顿时一呆，如果不是看到张齐元也在，他都怀疑自己是不是碰到皮包公司了。 “欢迎入职，江总监。” 张齐元迎了过去，握手道。 “张总，你们公司就三个人吗？” 跟张齐元握手之后，江源有些难以置信的问道。 “呃……对，之前我打算专卖豪宅，所以想着招几个资深的经纪人，昨天听你一说，我觉得很有道理，咱们齐家还是走低中介费的路子比较好，正好现在你来了，就听你安排，你说怎么来就怎么来。”张齐元说道。 张齐元算是看出来，在魔都这一块，还是得听专业人士的，他不了解这个地方，就不用瞎指挥了。 听到这话，江源立即感觉自己这二十五万的年薪也不是那么好拿的。 “我觉得我们现在先理个章程下来，首先就是咱们公司的发展路线……”江源说道。 “江总监，咱们去会议室聊，青青，杨浩，你们也一起过来听。”张齐元打断了江源的话道。 随即一行人来到会议室。 “江总监，你可以说了。”张齐元拿出一个笔记本和一支笔道。 江源看了眼，心中还是比较满意的，至少这位张总还是比较重视他说的话的。 他微微思忖后，说道：“首先就是确定咱们公司的发展路线，我觉得完全可以从两个方向入手，第一个就是跟咱们公司在汉城那边一样，中介费走亲民路线，先把门店做起来，一旦门店起来之后，房源就完全不是问题了，这个方向可以由我来负责，而张总你想走豪宅路线也不是什么问题，您可以继续以直播的形式来做，双管齐下。” 张齐元点了点头，然后记了下来。 “发展路线确定好之后，接下来就是租门店了，本来我们公司在魔都这边的第一家门店应该弄得气派一点，不过为了不错过国庆节那一波购房小高峰，咱们也没时间找门店重新装修，我的意见是直接转租一家中介门店，换上咱们齐家地产的招牌之后，直接开始招人，正好这段时间是毕业季，招人的话还是比较好招的。”江源说道。 “可以。”张齐元认可道。 “不仅是门店招人，咱们总部这边也得招人，接待、财务这些都要招。” “接着就是待遇问题。” “咱们公司在魔都这边没有什么知名度，想要吸引人过来，肯定是要在待遇上下功夫，恋家是魔都这边待遇最好的公司，在恋家大举进驻魔都的时候，也是用了八千的无责底薪吸引人的，咱们的待遇也不需要超过恋家，跟它一样就行，那就是没有学历的员工，正常三千底薪，有学历的员工，可以五千底薪。” “至于提成，我觉得可以套用恋家那边的模式，一般的新人刚开始的级别为a0，提成是20%，业绩达到两万可以转正，晋升为a1，对应提成为30%，如果业绩达到10万元，对应等级是a2，提成为35%，如果达到20万元，对应等级是a3，对应等级是40%，以此轮推，最高可达60%，而一些老经纪人，可以直接从a5开始，提成为50%，可以提高他们的积极性。”江源说道。 张齐元微微颔首，这就是有底薪和没有底薪的区别，在汉城那边没有底薪，可以直接从50%的提成拿起，这对于一些老经纪人来说，是比较划算的，而魔都这边有底薪之后，提成肯定是要少一点，这样公司才不至于太过于亏损。 不过他觉得江源还是过于保守了。 “既然咱们要吸引经纪人，那在提成上就不能小气，我对这个模式是比较认可的，不过提成可以稍微涨一点，初始的a0级别可以直接提到30%，后续最高可达70%，不过那个70%必须是业绩达到100万才行。”张齐元笑着说道。 因为魔都这边的单价比较高，他虽然提高了提成，但其实说不定比汉城那边赚的还多一点，所以在提成上，他可以提高一点。 “如果是这样的话，那我很有信心，能招到不少人，我觉得可以直接开两家门店，来应对国庆节那一波小高峰，只要店里有人成交，成本能够很快收回来。”江源眼睛一亮道。 “既然这样，那咱们就先转下一间门店，先把经纪人都拉过来，另外一家门店可以找一间大一点的，慢慢装修，等到国庆节也差不多能装修好了。”张齐元说道。 “可以，另外第一家门店我这边也差不多选好地址了。” “选哪里？”张齐元好奇的问道。 “周康板块！” 见张齐元一脸迷茫，江源顿时知道张齐元不太了解，连忙解释道：“周康板块是指康桥路以南、周祝公路以北、临海公路以东、申江路以西的板块，位于整个浦东新区南部最靠近市区的板块，它靠近迪士尼乐园和上海国际医学中心，拥有很好的地理位置和产业优势。” “作为浦东近外环的第一梯队，周康地区已经是一个成熟的居住板块，现有的配套生活设施非常完善，这里地铁18号线贯穿板块，在周康板块内的站点就有6个，配合11号线和16号线，让周康形成独居的优势。” “而且商业配套也非常多，医疗方面更是周康板块的优势所在。” “除此之外，周康板块的二手房成交量表现在全市也比较可观，比较适合咱们做二手房。”江源说道。 对于江源所说的周康板块，张齐元没什么印象，不过江源的解释，足够让他对这一块地区表示认可了，既然二手房成交量比较高，那就表示客户比较认可这个地方，那这个地方肯定是比较适合开中介门店的。 “行，这个地方我不太熟悉，那门店就由你来找了，价格谈妥之后，你直接跟我说，我来签合同就行，还有另外一家门店，你也好好考虑一下开在哪里？”张齐元笑着说道。 “好的，张总，我这就去找门店。”江源干劲十足道。“不急在这一会，咱们先把入职手续办好。”张齐元哑然失笑道。 不过从侧面也能看出，江源确实是在用心办事，那他基本上就只需要做一些关键性的决定就行，其他的都可以交给江源来办了。 在办完入职，签完合同之后，江源立即就开车前往周康板块，寻找门店了。 “感觉这位江总监挺专业的，办事也积极，看来咱们找到了一个不错的业务总监。”在江源走后，倪青青评价道。 “是挺不错的，就是那些猎头公司收费是真的狠。”张齐元有些心疼道。 对于江源的年薪25万，张齐元不心疼，但猎头公司给他找人，就要收他五万块钱是真的有点狠，好在这笔钱也不用当场付，需要等江源这边工作了三个月之后再付。 不过一分钱一分货，有了江源，那魔都这边的一切事宜，基本上就不需要他操心了。 接下来的几天，江源基本上都是早上来公司这边打下卡就出去开始找店子了，基本上都在外面跑，对此，张齐元也看在眼里，毕竟八月，正是天气热的时候，这个时候能在外面跑，他还能说什么。 趁此机会，张齐元总部这边也招了两个妹纸，一个前台，一个财务，都是一些刚毕业的大学生，工资要求不高，而且他们现在也没什么工作量，之所以招这两个妹纸，主要也是让倪青青有个伴，免得在公司待着无聊，几个女生在一起也比较有话题聊。 …… 八月七号，也就是江源入职的第三天。 中午。 张齐元接到了江源的电话。 “张总，我这边找到一家信家地产的门店，他们老板想要转让门店，不过转让费稍微有点高，需要二十万。”江源在电话中说道。 “这个位置怎么样？”张齐元问道。 “位置非常不错，就在康桥园小区这，这个小区房龄相对比较新一点，周边小区也比较多，而且还有一些大平层和别墅，唯一不好的就是竞争比较多，基本上魔都这边的中介公司都有门店在这里。” “那你发个定位给我，我马上过来。”张齐元连忙道。 “好的。” 很快，江源就发了一个定位过来，张齐元看了一眼，立马就招呼杨浩一声，然后开车前往康桥园。 既然魔都这边各大公司都有门店在这边，那就表示那一块的确比较适合他们中介公司发展，毕竟魔都这么多家公司都不是傻子，如果挣不到钱，也不会扎堆在这里开店。 虽然说竞争可能会比较大，但他们最不怕的就是竞争，他们齐家地产就是以内卷出名的，实在不行，他就再来一次，直接把魔都的中介费也给打下来算了。 开了接近四十分钟，张齐元总算是抵达了江源给他发的定位这边。 他一眼就看到了江源说的信家地产，还别说门店位置不算差，张齐元环顾一圈，发现周边的小区确实比较多，生活配套也非常齐全，难怪这个板块之前二手房成交量排在全市前列了。 打量了一阵之后，张齐元就来到信家地产门口。 江源早就在门口等着了，和他一起的还有一个体型微胖的四十岁左右的中年男子。 “张总，这位是曹总，也是这家门店的老板，曹总，这位就是我们齐家地产的老板，张齐元张总。”江源给双方介绍道。 “您好，曹总。”张齐元上前散烟道。 “张总你好。”曹伟强接过烟之后，很是客气的回应道。 “张总，情况就是我跟您说的那样，门店位置和装修都还不错，二十万转让费是连带着里面的设备以及周围小区的房源一起转的。”江源说道。 “是的，也是看在江总的面子上，我才这个价格的，毕竟江总在我们魔都这边是出了名的仗义的，为了手底下的人，不惜硬钢恋家，虽然我不是恋家的人，不过对于江总这样的人，我还是打心底佩服的。”曹伟强笑着说道。 “我能先看看店子吗？”张齐元微微一笑道。 他已经不是初出社会的小年青了，这个社会，都是看钱的面子，不会因为谁的面子而影响自己的利益，曹伟强这么说，也是为了给江源面子而已，真要转租，这个价格，该谈还是得谈。 “可以。” 在曹伟强的带领下，张齐元进入了信家地产的门店里面。 他打量了一下，门店差不多一百平，面积算是中等，有二十个工位，能容下不少人同时办公，有商务接待区，也有会议室，装修不算新，不过也不差。 “这边房租多少钱？”张齐元问道。 “一万五一个月，可以直接跟业主重新签合同。”曹伟强说道。 张齐元微微咂舌，简直比他那个写字楼的租金还要贵，不过这边房租基本上在6500左右，门店租金一万五一个月也能理解。 “位置确实不错，不过这个转让费能不能便宜一点？”张齐元看了一圈后说道。 “这个我当初加盟的时候，就交给了信家地产接近九万多的装修费用，还有三万多的商标授权许可费用，还有两万的加盟费用，以及9万的保证金，还有我店里这些设备，二十万的装让费真的不贵。”曹伟强开始诉苦道。 “首先你这9万的保证金是可以退的，至于什么上表授权许可费用，加盟费用，这些年你应该也赚回来了，而且装修的费用，现在这个装修也比较旧了，我转租过来，还要重新装修，也值不了那么多钱，这样吧，十万块钱怎么样？”张齐元直接对半砍道。 “十万肯定不行，这样吧，啥也不说了，看在江总的面子上，最低十八万。” “十一万！” “太低了，最低十七万。” “十二万。” “张总，咱们也不这么磨下去了，一口价，十五万，不行的话，咱们就算了。”曹伟强咬了咬牙道。 张齐元算了一下，如果他重新装修一家门店，加上购买这些设备的话，差不多也是这个价格，为了争取时间，他想了想，点头同意下来。 “成交！” 随后两人签了转让协议之后，曹伟强就把业主给约了过来。 张齐元重新跟业主签了租赁合同之后，就把这家门店彻底拿了下来。 转租费用了十五万，租金押一付三，了六万，二十一万就这么没了。 好在他前面几天开了两单，算是把这个费用抵消了。 (本章完)