《兼程1995》


 第1章 北国列车

    第1章 北国列车
    “检票！检票！腿！腿收一收！”嘈杂的火车上，两位检票员站在车厢的一端叫喊着。
    声音传递速度似乎很慢，半分钟后，位于车厢中部的颜辉才发现了检票员，左右望了望，似乎在寻找藏身之处。
    “诶，诶，”有个系着红毛线围脖的大娘看出了颜辉的窘迫，一把拨开一个人，指了指自己的座椅下面，“这儿，这儿！”
    颜辉也顾不上其他，道了声谢，深吸一口气，抱着包就往椅子下面钻。这边的几位乘客见到这一幕，纷纷把自己的大包小包往外拽，给颜辉留出空间。
    往椅子下面钻的人显然不止颜辉一个，一时间周围有些混乱，但检票员视若无睹，一张一张地检查着车票。快到颜辉这边的时候，周围有座位的大人纷纷用腿和包裹挡着颜辉，形成了一种别样的默契。
    车座下面的空间极为狭窄，挤了两个人，复合的脚臭味令人作呕，但颜辉并不在意，他默默地数着车轮压过铁轨的数目，感觉自己的腰也终于有机会放放松--他已经站了太久了。
    “出来，出来吧小伙子！”不知道过了几分钟，还是刚刚的大娘，踢了踢颜辉的鞋。
    颜辉有些不想出来，他想躺会儿。
    虽然地面很凉，但是躺着的感觉太美好了，他的腿终于可以休息一会儿
    两天前，也就是2月25号，颜辉告别了爷爷奶奶，第一次离开家乡，一个人。
    此刻是1995年，他16岁。
    一个半小时的摩托车，6小时长途车，20多个小时的火车，他从家乡闽南，到了豫章。在火车站睡了一夜，他又坐上前往奉天的火车，此时此刻，车子已经过了商丘，应该明天就到了。
    车票他其实买了，但不知道去了哪里
    没事！些许困难！
    躺在座椅下的颜辉满脑子都是这趟出来的
    “出来啊小伙子，这地凉！”大娘再次呼唤着，打断了颜辉的思绪。
    他知道，他在下面待着，其他人的包裹就得架在外面，所以他只能扭动着身体从下面退了出来，给这里的大娘、大叔们鞠躬表示感谢。
    “没事没事！”大娘看到颜辉挺高兴，“检票的走了，应该不查了！”
    “谢谢谢谢！”颜辉也不知道该说啥，他紧紧抱着自己的包，踮着脚尖看了看周围，然后选择了一个没那么拥挤的过道走了过去。
    检票员已经离开，到处都是人和包裹，等颜辉走到这边之后，发现这边一样拥挤，不仅没地方坐，站都站不舒服。腰酸腿疼，他想找个地方靠靠，但怎么也没合适的地方。
    颜辉身旁的一位中年人检完票准备再睡会儿，这人把屁股往前挪到了座椅边缘，头斜倚着，抱着衣服，满脸不适地闭着眼，却让颜辉无比羡慕，他到处找，也找不到一个倚身之所。
    车票车票去哪了呢
    想着，颜辉摸了摸缝在裤子里面的钱，厚度没问题，他松了一口气。
    还有175块5毛。
    时间比什么都难熬，数了不知道多少铁轨，火车终于又停了一站，叫什么聊城。
    居然还有这种名字，这个城市的人都很爱聊天吗？
    哈哈哈，颜辉苦中作乐。
    趁着有人下车的功夫，颜辉一下子找到了一个合适的位置，车厢一侧的行李堆。
    他盯着这个位置已经有一会儿了，但是之前一直有人靠着。这里不是私人行李，是车上自己的包裹，有三四个大包，里面应该是一些卧铺车厢的被褥，可以随便坐靠。
    他卡在这里，上车的人就稍微有点挤，但是他一点没放松，使劲往后靠，让前面的人一个个通过。
    终于，该上车的都上了车，颜辉靠在了行李堆上坐了下来。
    他比较瘦弱，1米7的身高只有110斤左右，行李包完全可以承受他的重量，这让他找了一个很合适的位置。一时间，他舒服得有些想呻吟。
    爽了几分钟，他发现自己有了一点点尿意，一下子有些后悔。后悔之前没去厕所放放水，但他的位置好几个人都在盯着，起身就意味着失去。
    幸运的是，他今天都没喝一次水，憋几个小时还是没问题的。
    这个车厢之所以堆放这些东西，是因为隔壁就是卧铺车厢，颜辉之前尝试过，那边不让过去。
    倚坐了一会儿，颜辉又觉得有点冷。身后倚着这些包裹肯定不冷，身前则有些凉，毕竟这边靠近车厢连接处，小风一吹凉飕飕。
    他站起身来，在旁边两三个人期待的目光下脱下了外套，接着坐下，把外套披在身上，眼神看向别的地方，不想和那些目光对视。
    过了大概几分钟，颜辉摸索着自己的衣服，居然在里面衣服的口袋里找到了车票！
    虽然是无座票，但这让他一下子有了底气，仔细收好车票，他踏实地躺着，直到车子过了清河和衡水，再过肃宁霸州，一直到了津城。
    整整6个小时，颜辉都没有挪窝，虽然没喝水，但这个时候实在是有些憋不住了。
    津城是大站，下去的人不少，上来的人也多。二三十个人挤着上车，颜辉用力往后靠着，被人群挤压，差点就要尿裤子了。
    车子重新发动，车上弥漫了一股烧鸡的味道，应该是有人在津城的站台上买的，但这股味道丝毫打动不了颜辉，他现在只是想尿尿。
    “哥”一个小伙子靠近了过来，试着碰了碰颜辉，“哥，我站了一天腰快断了，你能让我躺会儿吗我给你分个.分两块行吗？”
    颜辉自然是记得这个人，今天一整个下午，他和这个小伙子目光对视过七八次，也知道对方的窘迫。这个人可能一直在等颜辉下车，但是颜辉到津城没下车，他实在是受不了了。
    “两块钱，给你休息一站地。”颜辉想了想，说道。
    “哥，我身上没钱了.”
    “那4块。”颜辉也不知道对方说的是不是真的，但是他确实需要起身上厕所了。
    “行，行，行，哥，谢谢，谢谢！”小伙子从兜里掏出4块佳佳奶，递给了颜辉。
    颜辉借势起身，接过，揉了揉右腿，确定没有被第三人占到，就离开了这里直奔洗手间
    火车还在“刚当刚当”地往前跑，厕所的直排口往上喷着雪，这里面全是冰，啥东西从这掉下去估计
    好在只是尿尿，颜辉对准冻冰的地方
    呼.
    释放
    刚刚路过车厢连接处，听人说再过两站就能入山海关了。
    山海关啊那可是他大哥告诉他的，有神仙守卫的地方！
    出了厕所，颜辉的肚子开始咕咕叫。
    烦恼一茬接一茬，他问了问，下一站是唐山，还有一个多小时到。卧铺车厢的泡面味不断地刺激着他的鼻子，他一下子又记起了刚刚的烧鸡.
    车到肃宁的时候，盒饭已经从5块钱变成3块钱了，他当时想着要是1块5就买，但一直没等到。又憋尿又冷的时候，他没觉得饿，这会儿身上吃的只有奶了。
    他拿出一块佳佳奶放到嘴里，感觉这笔生意做得实在是太值了。
    颜辉他爸从小就说颜辉是做生意的料子，而这4块奶，是他这次出来做的第一笔生意，不亏！
    “让一下让一下，”有乘务员拿着一个包往卧铺车厢走，因为包比较大，所以不太好通过。
    周围的人都纷纷给让路，颜辉的目光也顺着乘务员看了过去。
    事很简单，从津市上来的一位卧铺车厢乘客发现被子上面有一大片油污，要求换被褥。而他这么一起头，又有两位乘客也提出被褥太脏。
    乘务员给三个人换完，把脏被褥放回包裹里，接着往回走。
    颜辉对这个包裹太熟悉，跟着乘务员回到了自己之前待着的车厢，这边已经吵起来了。
    “这地方谁占着是谁的，别整那么多没用的！”原本颜辉待的地方，现在已经被一位中年男人给占了。这中年男人个子不高，皮肤黑黑的，看着不像个好人。
    “你这人怎么不讲理啊！我刚刚是给人家乘务员腾地方拿东西，你这是抢！”用奶买位置的小伙子非常气愤。
    二人谁也不饶谁，但是躺着的男人一点都不退让，把头歪向一边。拿换座位的小伙子说的都是车轱辘话，聊了半天也没用。
    “让让，我放包。”乘务员可不管这些，“起来，起来。”
    中年男人抬头看了看，发现是乘务员回来了，不情愿地弓着身子，示意乘务员可以把包裹塞到他身下。
    乘务员本着多一事不如少一事的原则，准备往这个人身下塞包裹，颜辉见状知道不好。如果这个时候他不出手，等乘务员走了，他和小伙子两个人都没办法把这个人赶走。
    从给他奶的这个人的所作所为来看，属于那种容易被欺负的类型，他倒是不担心这个人到了唐山站不给他位置。
    想到这，颜辉立刻说道：“乘务员姐姐，你这包里的被褥上面都是油，压在身下能行吗？”
    颜辉当然知道那点油不可能渗出被子和包裹，但是其他人不知道，躺着的男人一下子也有些紧张，问道：“啊？都是油？”
    乘务员被耽误了时间，有些不高兴，指着中年男人说：“这地方本身就不是躺着的地方，哪那么多废话，起来起来，我先把包放这儿！”
    说着，乘务员就拉中年男人，这男人也不好说啥，想起身看看这个包裹到底啥样。
    这人起身的间歇，身后的颜辉顺着被放下的包裹就钻了下去，作势占领了这片区域。
    中年男人气坏了，去拉扯颜辉，颜辉却一动不动，而那个小伙子也立刻过来帮他。
    乘务员放好包裹，扭身就走了。
    中年男人显然知道颜辉是谁，下午他也见过颜辉几次，见颜辉一脸冷漠地看着他，知道没什么办法的他选择了离开。
    “来，”颜辉招呼了一下给他奶的小伙子，“这地方给你，到唐山站。”
    小伙子有些吃惊，看了颜辉好几秒，从兜里又拿出一包小洋人的酸奶递给颜辉：“谢谢，谢谢哥！这个给你！”
    颜辉没想到还有点意外之喜，他还真是又渴又饿，也不客气，把位置让出去后就用牙齿咬开酸奶，直接开始喝。
    “哥，幸亏有你.刚刚我没注意”坐卧在这里的小伙子有点不好意思，“实在是对不起，我没注意他.”
    “没事，”颜辉几秒钟就往嘴里挤完了酸奶，“丢了的东西，再想办法弄回来就是，我这就当.嗯，售后服务！”
    “幸亏有你啊，对了，哥，你从哪下车？”
    “我去奉天，找我叔，你呢？”
    “你去奉天？我也是去奉天！”小伙子很高兴，“我是要开学了，得去上学，你是走访亲戚吗？”
    “嗯，算是吧。”颜辉点了点头，随即想到了什么，“你去上学？上高中吗？”
    “不是，我上大学，大一。”
    “你都上大学了？”初中毕业就没有继续读书的颜辉非常震惊，因为对方看着比自己还要小。
    这小伙子也是瘦瘦的，比颜辉略高一点，就是肤色有点黑。
    “嗯，我都上了半年了。东北开学晚。”
    “你们大学学什么？”
    “我是沈工大学机械的哥有空可以来我们学校找我玩，我叫马俊良。”
    “我叫颜辉，”颜辉点了点头，“等我安顿好了，我可以给你写信。”
    “嗯嗯！”
    有人聊天，时间就过得很快，很快就到了唐山站，颜辉让马俊良守着这个位置，自己下去买东西吃，喝完酸奶他更饿了。
    刚出站，凛冽的冷风就灌满了全身，颜辉浑身一激灵，看了看风吹来的方向，感受到了前所未有的陌生和恐惧。
    都说北方冷，居然这么冷？这要是过了山海关，得冷成啥样啊？
    不是说已经快要开春了吗？
    好在是顺风，颜辉迅速奔向站台的小摊贩那里，外面卖的东西比车里便宜一点，这是共识。但问了问价，还是有点贵。
    平日里2毛钱一个的馒头，这里卖4毛，外面一块钱一个的油饼，这里卖两块，不过油饼是现烙的，这有个小炉子。
    “老板，一个馒头，一包海带丝，能给我算5毛钱吗？”颜辉躲在摊位的下风向，抖着身子问道。
    “不行啊，这个本来就没利。”
    “那行，给我个馒头吧，4毛.”颜辉拿出已经准备好的五毛钱，哆哆嗦嗦地递给了对方，这风真.
    摊贩接过钱，取出一个馒头，看了看颜辉，叹了口气，拿出一小包透明保鲜袋包着的海带丝，一并递给颜辉：“算了，海带丝算你一毛钱。”
    “谢谢哥！”颜辉感激地说完，拿着这两样东西就要往回跑，结果顶着风整个人都变得迟钝了，右腿更是不听使唤，太.
    “顺风！顺风走！从下个车厢进去！”卖东西的摊贩喊道。
    颜辉听罢道了声谢，顺着风，踉跄着跑去了下一节车厢，终于离开了风雪之地。
    进了车厢，边走，颜辉边拿出凉馒头慢慢啃，感觉自己像一具尸体。
    真人真事改编
    (本章完)

 第2章 安顿

    第2章 安顿
    车子都发动了，颜辉还没有回到之前的位置，这让马俊良有些着急，他想起身问问乘务员，但是又不敢起来，焦急地半探着身子东张西望，直到看到颜辉回来才松了一口气。
    “风太大，逆风走受不了，我从那边车厢进来的。”颜辉解释了一下。
    “我猜也是.幸亏我没起来找你！我怕你没赶上车！”说着，马俊良就起身给颜辉让地方，“说好了一站，给你休息会儿。”
    “你先睡会吧，到奉天还要6个小时，你再睡一站再给我。”
    “哥，已经很感谢了，你先睡，休息够了再说。”马俊良有些执着，他看着颜辉，有些疑惑，“哥，你这腿？”
    “没事，”颜辉拍了拍自己的腿，“之前摔过一次。”
    “那你快休息会儿啊。”
    “那行，你累了喊我。”颜辉也不说啥，坐卧在这里，慢慢啃馒头。
    车过了锦州，又过了海城，颜辉怎么也睡不着了，他把位置让给了马俊良。
    再有两个小时车子就到奉天了，他又激动又迷茫。
    刚刚海城站停靠的时候，颜辉下去感受了一下，他也不知道现在是零下几度，总之那种刺骨的寒冷让他害怕，而右腿则隐隐作痛，让他的心更加不安。
    家乡人说北方的钱好赚，但是北方居然这么难生存？这据说已经不是最冷的时候了，那最冷的时候怎么活啊。
    他的右腿半年前断过一次，现在已经算是恢复了，在家里跑跑跳跳都能受的了，但是被这边的寒风一吹，把他的信心都吹没了。
    时间不长，车子停靠鞍山站。这辆车最终的目的地就是奉天，从这里到目的地，只有一个小时的车程。
    看着这些上车的人，颜辉很羡慕，尤其是他看到一对父女居然去了卧铺车厢，他就更羡慕了。
    一个小时的车程也坐卧铺吗？这.颜辉甚至有些理解不了。
    一个馒头显然是不顶饿的，颜辉肚子还是空空的，但是已经没勇气去站台上买东西，只能看着火车关上门，继续奔赴奉天。
    到那边，天亮了会暖一点吧？
    唯一值得高兴地是，之前一直在卧铺车厢门口守着的乘务员已经去休息了，颜辉可以过去找地方坐会儿。
    “爸！有老鼠！”刚刚上车的女孩大喊道。
    “老鼠？”一位中年男子立刻过去看了看，结果什么也没发现。
    颜辉倒是看到了这只老鼠，但是他没说话，这是来外地，就算是他抓到了，也不知道该怎么吃，这边这么冷，生火会不会很难啊？
    最后的一个小时格外难熬，直到车子开始减速，越来越多的人凑到了过道这里，颜辉抱着自己的包，看向车窗外，天还没有亮。
    接二连三的几次踉跄，车子停靠奉天站。颜辉跟着大片人群一起出来，人多就没有想象中那么冷，跟着人流，捏着车票，迷迷糊糊地往外走。
    这是终点站，下来的人很多，颜辉完全不需要找路，随着人群向前波动就够了。
    隐约间，颜辉觉得好像有人在摸自己的口袋，他伸手去摸，却发现口袋里没有手。
    四望周围，也没什么发现。
    再往前走了几十米，进了地道之后，他的另一个口袋，也有人在摸！这不是错觉！
    颜辉的口袋里没有放任何有用的东西，所以他也不担心，他没有再次伸手去抓，而是迅速往四周看去，一眼就看到了在车上抢座的那个矮个子！
    妈的！
    颜辉怎么受这个气，他立刻拨开身边的几个人，准备直接动手，没想到那个矮个子比他还灵活，弯腰钻了几个人，就再也看不见了。
    颜辉环顾四周，见不到这男人，也见不到马俊良。
    出站的这条路正好路过进站大厅的一个门，不过已经锁住了。有个工作人员开锁进去，这门一开，里面的热流扑面而来，颜辉振奋了一点。
    天还没亮，奉天站周围就已经很热闹，一眼望去，各种汽车就有十几辆。颜辉拿出准备好的地址，又看了一遍。
    他这次来是找自己的四叔。四叔是二爷爷的儿子，准确地说颜辉应该喊四堂叔，据说在奉天混的很好。
    不是据说，就是很好。
    今年过年的时候，四叔回家说了，去年刚刚托人在长春23万买的捷达汽车！
    信里写的很简单，从奉天火车站乘坐261路公交车前往铁西建材市场，到那边之后，再打听一下就能打听到。颜辉又饿又冷，好在他嘴皮子客气，问了几个人，找到了公交车站，并且在这里买了两个热腾腾的白菜粉条包子。
    虽然一点肉都没有，但是这俩包子算是救了颜辉半条命。
    公交车到达铁西建材市场附近的时候，天已经亮了，这边热闹非凡，不少“大头”汽车来来往往，颜辉下了车看了一会儿，感觉脚已经不是自己的了。
    公交车保暖很差，身上还好，脚这个时候已经冻麻木了，再加上腿的陈伤，他走起来都有一点一瘸一拐。
    下了车，他打听了几个人，没人知道他叔叔在哪，他只能去找门牌号，找了几家，有一家老板好心，给他指了路，他这才知道四叔的位置。
    还算顺利，在脚冻坏之前，颜辉见到了四叔的女儿颜艳。
    “你真来了！”颜艳看到颜辉有些吃惊，“我爸前天还说你可能这两天来，没想到你真过来了！”
    “我四叔呢？”颜辉精神有些振奋。
    “我爸去白山的林场了，说是那边还有一个月停工，得提前去看看。我爸说了，给你安排了一个住宿的地方，还给你准备了电褥子呢！”
    “四叔还要一个月才回来吗？”颜辉一下子有些失落。
    “那倒不是，他估计去一个星期吧，”颜艳解释道。
    “嗯嗯，这是我从家里带的茶叶，”颜辉打开自己的包，拿出一个盒子递给颜艳。
    “你这还客气啥.”
    二人寒暄了一会儿，颜艳带着颜辉一起去住处。他俩还算熟，小时候也打过架，但颜艳比颜辉大两岁，小时候颜辉一直打不过对方。
    最近三年，可能是高中压力大，颜艳过年也没回家。
    “我们马上就开学了，幸亏你今天过来，你要是再晚两天，你就见不着我了，”颜艳话比较多，一边带着颜辉往前走，一边讲起了这边的一些情况，颜辉就认真听。
    “那我运气确实不错，艳姐你要是也不在，我就不知道该找谁了。”
    “对了，我听我爸说，你去年夏天把腿摔断了？现在怎么样了？”颜艳说着，就低头去瞅颜辉的腿。
    “没啥大事，放心吧。”
    “怎么搞的啊？”颜艳还是有些担心，“怎么会腿断了呢？我爸和我说这个事和肖家有关系，但是话就说了一半.”
    “叔也不知道咋回事，”颜辉摇摇头，“艳姐不用担心了，是我自己摔的。”
    “好吧。”颜艳满脸不信，但是没有继续问下去。
    走了大概10分钟，颜辉跟着颜艳到了一间预制板房，颜艳拿出一把钥匙开了门，说着：“我真羡慕你，你这可是独立的一间房，我在家一点都不自由，还不如住”
    颜艳的话戛然而止，因为打开门之后，里面有个人蹲在墙角，抽着烟拉屎。
    拉屎的这位有些疑惑地看了看颜艳，叫骂着挥了挥手。
    颜艳连忙退了回来，她愣了七八秒，有些慌乱地看向颜辉：“不对啊，我爸说这个房间只有你.”
    “没事艳姐，你把钥匙给我就行了。”颜辉冻得有点受不了，脚越来越痒。
    “啊，行，我爸说有空帮他搬点板子就行，没别的。你去里面看看吧。”颜艳没想到里面的环境这么差，根本不想进去，把钥匙扔给颜辉就跑着离开了这里。
    这边的地面上都是雪，还没有化，颜辉再次推门而进，刚刚的大哥还在拉。
    这么冷的天，大哥穿得并不厚，露着大光头。
    “你是干嘛的？怎么从这边进来了？”光头大哥很不高兴，抬头看了看颜辉。
    “我是航叔介绍的，他说在这边给我留个屋子。”
    “行，那你这间。”大哥指了指一个位置，“以后别从这个门进，这边是后院。”
    “那我这钥匙”颜辉有些懵，他只有一把钥匙，居然不是屋门钥匙？·
    “这后门的锁，是个钥匙伸进去都能整开。别废话，你在这我整不出来。”
    “哦哦哦。”颜辉立刻奔向自己的屋子。
    颜辉用钥匙把一间板房打开，然后往里面看了看。这间屋大概有6平米，有一扇窗户，里面有一张床，和一堆木板边角料。
    屋里和屋外唯一的区别就是屋里没雪，温度和外面没有任何区别，虽然颜辉不知道几度，但肯定是零下。
    没雪总是好的，颜辉看到被子，连忙拿过来，披在了身上，坐在床上，发现了颜艳提到的“电褥子。”
    这是他第一次见到这种东西，像个床单一样，看起来上面有一些电线，盘着一圈又一圈。
    刚刚颜艳给他讲过电褥子的用法，颜辉插好插座，打开电褥子，然后看了一会儿。
    完全没觉得哪里暖和。
    他试着躺在电褥子上面，然后盖上被子，过了大概五分钟，终于确定电褥子是好的，下面有点热度。但这点热度真的不够，太冷了，他的脚完全没有知觉，他需要一个炉子！
    颜辉和四叔不算很亲，过年的时候，颜辉他爸也讲过，过来还是靠自己，不能全都依靠四叔。如果四叔在家，颜辉今晚还能过去蹭一下，但是只有颜艳在，人家还给安排了“电褥子”这种东西，再去找就显得自己不懂事了。
    无论怎么说，这就算安顿好了吧。
    躺了也就是20分钟，颜辉完全受不了了，他的脚又痒又疼，这种未知的感觉让他愈加恐慌。贴着电褥子的后背确实有暖意，其他地方像是电褥子坏了。
    颜辉挣扎着起了床，把电褥子关上，他决定还是去找一下颜艳姐。
    躺了一会儿，他的体力并没有恢复多少，反倒是状态更差了，他强吊着一股气，回到了四叔这边。
    “哦？你过来了？”颜艳正在店面的一侧看书，“安顿好了吗？”
    颜辉的包还在身上抱着，但还是点了点头：“安顿好了，艳姐，那个屋还是有点冷，我过来烤烤火。”
    “嗯嗯，你烤吧，中午一会儿跟我一起吃饭。”颜艳这话宛如天籁。
    颜辉走到火炉旁，小心翼翼地脱下了鞋，但越烤火脚越痒，还伴随着一股脚臭味。
    颜艳正在看书，有些皱眉地抬起头：“小辉，你脚冷不要急，别隔炉子这么近。”
    “哦哦哦，知道了。”
    颜辉以为颜艳烦他，就穿上了鞋子，距离炉子远了点，慢慢烤。
    “你这个鞋不行，”颜艳好心提醒道，“家里没有你的号，你回头去门口的劳保店买双厚一点的，你这个扛不住。奉天可不是咱们老家。”
    “嗯，姐，这边鞋子多少钱一双？”颜辉怕自己挨宰。
    “啊？这我不知道啊。”颜艳想了想，“你去买一双厚点的就行。对了，你有钱吗？”
    “有的有的。”颜辉连忙说道。
    他烤了很久，脚才逐渐恢复正常。烤着火没事干，他就拿起颜艳的高中课本翻看着。
    他初中学习还可以，但是家乡这边男孩子识字就可以出去打拼，他也就没有继续读书。大伯和四叔的故事，对这些闽南的孩子的吸引程度，远超学堂。
    在颜辉之前，初中没有物理课，颜辉算是改革后的第一批，所以颜辉的初中物理，本身就是高中老师过来代的课。因此现在他看颜艳的物理书还算看得懂。他看到热力学那一章节，再看看自己的脚，突然觉得这些知识好正确。
    “小辉你能看懂吗？”颜艳走近了一点，“暖和过来没有？”
    “暖和了。”颜辉没回答前面的问题，“艳姐，我出去买双鞋。”
    “去吧。衣服的话，我一会儿找找，我爸的旧大衣给你拿一件，你别嫌弃。”
    “那怎么会！”颜辉又惊又喜，还是亲戚好。
    恢复了大半的颜辉出了屋，去了几家店，了33块钱，买了一双鞋和一条厚裤，身上的资产锐减到142元。
    普通的衣服都不算贵，厚鞋和裤太贵了，买完之后颜辉觉得有些肉疼，但想了想，今天看到四叔家扫地的扫把太旧，又了3块5买了一把新的。
    他把鞋和裤穿上，把自己的鞋子迭好放在了包里，回到了四叔那边。
    “来这里就当自己家，怎么还买扫把，”颜艳嘴上这么说，倒是挺高兴，“我爸走之前跟我说了，让我招待你，走，姐带你吃好吃的！”
    “我尽量少给姐添麻烦。”颜辉看向炉子，“艳姐，这个炉子怎么生火啊？以后我可以每天早上过来帮你点炉子生火。”
    “我后天就去上学了，到时候是我小妈在这边。我和我小妈不对付，她在这我基本上都不在，她这个人说话不好听，你注意点就行了。”颜艳说完，接着给颜辉讲了一下生炉子的技巧。
    颜艳人还是比较单纯的，教了颜辉一堆日常的东西，然后就带着颜辉去了门口的一家餐馆，点了一份酸菜汆白肉、一份炒鸡架，还有一大碗骨头汤，主食是一卷大饼。
    “这骨头汤我不爱喝，太腻了，你自己喝。”颜艳看着自己的堂弟，突然感觉堂弟长得还挺好看的。
    之前颜辉又冷又饿，那种蔫不拉几的状态肯定是难看，现在吃上饭了、有精神了，还是个正经帅小伙。
    这顿饭是这三天最幸福的时刻，颜辉差点把骨头汤底的骨头渣子都吃了，让颜艳看着直乐。
    “我爸说，东区37号那边有搬木头的活，他给打过招呼了，你可以过去先干着。等他回来，看看有没有其他的活安排给你。”颜艳说完了父亲最后嘱咐的事情。
    “嗯嗯，放心吧艳姐，我能干好。”颜辉吃得太舒坦，感觉浑身都充满了斗志，来北方能赚到钱！
    铁西建材市场分为好几个区域，颜辉所在的这片区域全是木材相关的产业。
    从木材的运入、加工、运出，从整体运输到零散运输，所有木材相关的产业都有。四叔是个大批发商，他直接对接林场，在市场里也算是比较大的老板了。颜辉从这里了解了一下，也就知道了市场的大概情况。
    木材的种类，主要有红松、白松、落叶松、水曲柳、桦木、杨木、榆木等，各种木材价格不一样，加工方式却大同小异。
    铁西市场临近铁路货运站，每天都有很多木材从车站卸货，送到市场后进行加工，以木板、方木的形式再装车往外运，更像是一个集散中心。
    颜辉去东区37号那边问了问，果然四叔提前打了个招呼，这边有个搬运工的活。
    简单地说，就是把木板从厂房仓库搬到车上。车是“五十铃”汽车，能拉6-10方木头，装一车给80元钱。一般来说，一车需要四个人装两个小时，每个人能分20元。
    这个活最大的问题不是累，而是需要等、需要白干。简单地来说，要一直在这等着，而且有些日常杂活没有工钱。根据其他人的说法，从早到晚，每个人大概能分两车，也就是能赚40元。
    理论上一天40，不错！这个比颜辉想象中还要多。
    他下午到这边，并没有他的活计，其他人都排满了，于是他就老老实实地帮了一下午忙，白干了一下午，这让老板和其他搬运工都对他有了认可。老板是个矮个子大哥，送了颜辉一副劳保手套。
    中午吃得好，颜辉下午干劲也足，但到了晚上，照样是饿。他不想回自己的板房，在这边一直耗到八点多，在老板满意的目光中离开。
    两个馒头4毛钱，颜辉就着早上没吃完的海带丝，吃得很香。
    不出他所料，夜晚实在是难熬。幸亏有一件四叔的旧大衣盖着，否则被子真是扛不住，零下的室温绝不是一床电褥子就能解决的，躺在床上，每次呼气都是白雾。
    下午他嘴巴灵，问了几个人取暖的问题，大家都说必须得有炉子。这里的工人有几位都没听说过电褥子这种东西。
    这边废木板还是挺多，但是炉子可并不便宜，颜辉打听了一下，没人这个季节卖二手炉子，要买只有新的。即便有二手炉子，也不便宜。
    多头思绪无果，颜辉度过了来奉天的第一个夜晚。
    (本章完)

 第3章 打工

    第3章 打工
    90年代，闽南人出来做生意，基本上都是投奔宗亲，宗亲足够托付身家性命。但投奔的方式不同，毕竟宗亲的血缘关系也各有亲疏。
    四堂叔安排女儿给颜辉接了风、安排了工作、安排了住处，还送了一件大衣，这就已经很够意思了，过年回村的时候，颜辉一家都得去拜谢。所以，颜辉也不能从四叔这边奢求更多。
    无论怎么说，这地方也比火车上舒服，想透了这一点，颜辉沉沉睡去。
    这一晚上，颜辉冻醒了三四次，他试着用电褥子包裹两条腿，然后用新买的裤缠住双脚，盖着大衣，迷迷糊糊地，终于坚持到了天亮。
    第二天早上，颜辉早早起床，出去买了两个馒头和一份热粥，接着就去了劳保商店，问了问炉子的价格。
    他那个屋子需要一个小炉子外加5节铁管，最便宜的生铁炉子大概35块钱，铁管5块钱一节，转弯的弯管7块钱。也可以只买3节管，这样烟道就会矮很多。
    想了半天，颜辉还是不舍得买，一方面是没多少钱了，另一方面是他不确定他能搞到便宜或者免费的燃料，即便这里是木材市场。
    吃完东西，颜辉去了东区37号，发现那边还没有活可以做，就去店里帮老板生炉子。
    生炉子还是有些技巧的，颜辉从艳姐那边学过，但试了几次都没有成功。
    “别折腾洋火，用这个，”颜辉正趴在地上引火，身后传来了一个大叔的声音。
    转过头去，颜辉看到大叔手里拿了一把木屑，站起身接了过来：“谢谢叔。”
    “没事，不客气。”
    这个店里的炉子也不烧煤，都是碎木头，所以续得比较勤。昨天下午颜辉续了好几次，只是引火不太熟练，有了一把木屑之后很快就把炉子弄好了。
    “你是新来的？”大叔问道。
    颜辉起身看了看，这位大叔大概有1米8高，有点胖，整体看来很壮硕，人表面看着也挺和气。
    “嗯嗯，我昨天下午过来的，叔，昨天没见您。”
    “我是火车站那边的，隔几天过来一趟，”壮硕大叔打量了一番颜辉，“你这.你多大？”
    “我18了，”颜辉出门都这么说。
    “18了？”大叔点了点头，“你也是过来搬木板的吧？这活也不轻生，慢慢来。”
    “嗯嗯，叔，您怎么称呼？”颜辉感觉这个大叔比较好说话。
    “他们都叫我成贵，你喊我成贵叔吧，我们家那小子和你差不多大。”成贵叔笑道比量了一下颜辉的身高。
    “嗯，成贵叔，您有啥事需要帮忙就喊我，我在这也没啥事。”
    “小伙子机灵点好，这边老板‘二哥’我挺熟，有啥事跟我说。”
    “谢谢成贵叔。”颜辉往两边望了望，问道，“对了成贵叔，他们都喊这里的老板是‘二哥’，我年龄小，我喊‘二哥’是不是不合适？我应该怎么喊？”
    “其实你也能喊二哥，这玩意不是辈分问题，是道上尊重人家。不过你刚来，喊二哥有点套近乎，你喊他李叔就行。”
    “那我明白了。”
    和成贵叔聊了聊，颜辉也听出来一些话外音。二哥这边还是挺抢手的，并不是谁都能过来。干得好的时候，一天能赚四五十块钱，成贵叔之前也想让儿子过来帮忙，但是二哥说这边人已经满了。
    成贵叔找颜辉聊天，是想盘一盘颜辉的道，颜辉当然不会提四叔，就说了一些模棱两可的话，毕竟他本身看着就是个小孩，听不懂一些话很正常。
    颜辉一边聊天，一边收拾着屋子，很快二哥就过来了。
    看到颜辉在干活，二哥挺高兴，给成贵打了个招呼，接着喊颜辉：“小辉，今天跟着搬货，戴好昨天给你的手套。”
    “好嘞李叔。”颜辉说着，从兜里把昨天二哥给他的手套戴了上去。
    成贵看了一眼手套，没说什么。
    颜辉出了屋，就看到一辆五十铃汽车已经到了，但是工人只到了一位。这会儿才七点多，天刚刚亮不久。
    今天要装的是落叶松的板材，长度有三四米，厚度大概3厘米，宽度大概有25厘米，一块板子有大概40斤重，需要两个人抬。
    这样的重量两个人抬，颜辉还是能接受的，第一块板子很快放好。木板抬的过程中会上下荡，一开始，颜辉还觉得有些省力。
    和他抬木板的，是一位50多岁的伯伯，身高和颜辉差不多，看着也挺瘦弱，话很少，颜辉只知道喊他王伯。
    王伯家里应该是比较困难的，穿的衣服比谁都旧，每天基本上也是第一个来。王伯不爱说话，颜辉也不说，二人干得还算默契，毕竟摞木板也没啥技术含量。
    “咝”颜辉的手指突然传来了钻心的痛感。
    “被扎了？”王伯见状，示意颜辉慢慢放下木板，“那你先去整这个刺。”
    “好好.”颜辉强忍着痛意，把木板放下，然后咬着牙，一点一点地褪下手套。
    二人已经搬了半个小时了，大概抬了40块木板，也就是大概一方。这个时候，其他人也来了，颜辉担心一会儿轮不到自己，就抓紧进了店，找二哥要了针，咬着牙把木刺挑了出来。这种劳保手套，根本是防不了木刺的。
    “小心点，”二哥嘱咐了一句，“不用急，慢慢来。”
    二哥这么说显然也是给四叔面子，颜辉却知道当不了真，确定手里没有木刺之后，检查了一下手套，就立刻回去继续搬。
    刚跑了几步，颜辉就觉得腰腿使不上力气，这才搬了半小时，他就有些受不了了。虽然他也一直跟着家里做农活，但是之前主要是上学为主，16岁的他根本不是做体力活的料子。
    半小时前，木板晃一晃颜辉觉得还挺好玩，这会就觉得有压力了。
    和王伯又一起搬了差不多一方木头，王伯还是那个频率、那个速度，颜辉已经跟不上了，他只能咬着牙，努力坚持、一直坚持。
    王伯看出了颜辉的无奈，也没说什么，只能放慢一点速度。
    在这种情况下，等这个车装完的时候，晚到半小时的两位搬运工，和颜辉、王伯的搬运量基本上差不多，甚至还会更多一点。
    这让这两位有些微词，但好在这一车颜辉搬得早，他俩也不好说什么。
    “今天上午就没啥事了，下午搬白松，中午吃完饭别到处跑。”二哥送完了这辆车，跟大伙说道，“下午一共有4车。”
    今天活计多，这八九个搬运工都挺高兴，只有颜辉有些难受，刚刚的两个小时，他近乎力竭，他感觉浑身都有些酸软，右腿则有些麻。
    搬完这一车落叶松，仓库里有些乱，需要规整、收拾一下。昨天下午颜辉就是干的这个活，现在他一点力气也没有了。
    “别坐着，走走步。”王伯是最清楚颜辉状态的，他看到颜辉坐着，过来嘱咐了一句。
    颜辉感激地点了点头，撑着身子站起来，在仓库里溜达了一阵，凑合着干了点不累的工作。
    临近中午，颜辉准备出去吃饭，结果颜艳提着饭盒就过来了，看到颜辉就高兴地打招呼：“小辉，小辉。”
    “艳姐，”颜辉有些惊讶地凑了过去，吸引了多人的目光。
    “来，我给你带午饭了。”颜艳指了指二哥的店，“别在仓库里待着了，过去吃饭。”
    “来了。”颜辉看了看左右，最终啥也没说，跟着颜艳一起出了仓库。
    颜艳走在前面，转过身看了一眼颜辉：“你这腿真没事？怎么有些一瘸一拐的？”
    “这就是累的，没事。”
    “这样，要不我找我爸说说，给你换个工作吧？”
    “不用不用，”颜辉立刻摆摆手，“这个活我能干。”
    “好吧，先吃东西。”颜艳也不好说啥。
    进店里之后，颜辉先检查了一下炉子，添了几块木柴，忙完回头再看，颜艳已经把盒饭打开了。
    满满的东北大米，外加一方起码有二两重的猪头肉，剩下的就是白菜。
    “快，过来吃。”颜艳招呼了一下。
    “艳姐，你吃了吗？”
    “我早就吃了，”颜艳有些不高兴，“我小妈来了，我看着她不顺眼，早点吃完就早点出来了。”
    “我是不是没见过四婶？”颜辉说得有些不确定。
    “你肯定没见过，她就跟着我爸回了一趟闽南，吃了个午饭就走了，”颜艳摆摆手，“不说她。明天我就开学了，你在这边注意安全。”
    “这边挺好的，大家都挺照顾我。”
    “哎呀，”颜艳真的有些惆怅，“我真羡慕你，一个人出来，也没人管你，多好啊。”
    “我主要是学习不好，我要是学习好，我也接着上学了。”颜辉说着，头也不抬地吃着饭。
    这份饭要买的话，起码要两三块钱，让他自己买他可舍不得。
    “今年过年，我爸本来要带我回去的，结果我小妈不让，烦死我了。这边冬天什么都没有，咱们那边多好玩”颜艳实在是有些无聊。
    颜辉陪着颜艳聊了一会儿，一大份盒饭全部吃了干净，这让他自己都有些惊讶。
    “太羡慕你了，吃这么多还不担心胖。”颜艳一想到明天开学就头疼，“颜辉，你说今年我高考之后，我要不要去读大学啊？”
    “这我不知道，你得听四叔的。”
    “你这人木木的，”颜艳有些不高兴，“我明天就要去上学了，你也不多陪我聊聊天。”
    颜辉刚刚吃饱饭，他现在就想休息一会儿，最好是在火炉子附近躺一小时，睡会儿午觉，但他也知道颜艳人还是很好的，于是主动扯出来话题：“艳姐，你还记得我的那几个拜把子兄弟吗？”
    “啊？”颜艳脸色一下子变得有些红。
    “我是最小的，我是老五，你记得我二哥吗？”颜辉像是没看到颜艳的样子，自顾自地说道。
    “哎呀，你怎么提他干嘛”颜艳眼神有些躲闪，但每次转移完眼神，总会偷偷看一眼颜辉的表情。
    “二哥去年上高中了，过年的时候我问了，他第一学期期末考试成绩挺好，老师说以后上大学没啥问题。”
    “他上高中了？”颜艳一想还真是，“他，他就小屁孩！”
    “过年的时候，我二哥还问我你的事呢，他听说我要来奉天，过来跟我聊了不少。”
    “他说什么了？”颜艳的声音略微有些焦急。
    “我说我也不知道你的情况，我还说等我安顿好了之后，我给他写信，说说你的事情。”
    “哎呀，你别说我，”颜艳连忙摆手，“我不想那么多，我可是要考好大学的，我要去京城！”
    “嗯嗯，”颜辉频频点头。
    他这哥五个，是正儿八经在寺庙里拜过把子的兄弟，现在也就老大和老二还在读高中，其他三个人都出来打工了。
    不对，是出来经商！
    二哥和颜艳之间的事情，那都是老皇历了，毕竟颜艳来奉天都四年了。从这里也就能看出二哥的牛逼之处，当年二哥追颜艳的时候，二哥正在读小学五年级。
    “你跟他说，要是他能考上京城的大学.我.我就带他吃烤鸭！”
    “行！”
    二人交谈甚欢，颜艳心情好了不少，收拾好饭盒就回去了，她还得准备明天上学带的东西，毕竟她现在对考大学多了些别的想法。
    颜艳一走，颜辉抽空在椅子上躺了一会儿，靠着墙，临着炉子，居然一下子就睡了过去。
    睡了大概半个小时，颜辉起来，浑身还是疼得要命，甚至比睡之前还要疼。
    他起来慢慢走了走，像是疼痛减轻了，又像是身体适应了这种痛感，总归是好了一些。喝了点水，下午的工作很快就开始了。
    白松相比之落叶松，质地更软一点，因此加工过程中更容易出现木刺。
    这里的白松比较轻，一块大概30斤，大家都是独自搬运，颜辉刚刚搬了十几块，就被木刺扎了两次，手套上都能看到红色。
    他干得比别人慢，还去挑了两次刺，和他搬一辆车的人已经开始说闲话了。
    颜辉充耳不闻，咬着牙一点一点地搬，直到他这车装满。
    只有他自己知道他多么累，且不说身上，他的牙都咬的发酸。
    除了王伯外，和他一起搬的两位大叔都不高兴，跟二哥说了一下颜辉的情况，但二哥啥也没说，让大家继续忙活。
    颜辉搬完这车，直接去找了二哥：“李叔，这工作我还不是很适应，今天我就搬这么多行吗？我慢慢练一练就好了。”
    “行，你今天搬了两车，给你结40块钱，”二哥啥也没多说，从兜里拿出四张10块钱，递给了颜辉，“要是累，就休息几天也行。”
    颜辉看了看二哥，感谢了一番，拿着钱，默默地去劳保商店买了根针，往自己的住处走。
    这会儿是下午四点多，天还亮着，室内温度依然是0度左右，颜辉踉跄地走到自己的床旁，居然感觉到了温暖。
    (本章完)

 第4章 四叔

    第4章 四叔
    颜辉并不担心自己的肌肉在抖。
    电褥子终究是有效的，中午吃的东西热量足够高，颜辉这会儿躺着并没有觉得冷。
    他离开家已经五天，这会儿，是他第一次开始认真思考接下来要做什么。
    他看了看自己的双手，今天被木刺扎了一共7次。
    被扎不是他的专利，其他人也被扎，劳保手套根本不防扎，甚至有时候手套上沾了木屑，在脱手套的时候还会被扎。
    其他人显然已经习惯了，一方面拿木料的时候，懂得如何顺着切割的纹理去拿，另一方面他们的手也没有颜辉这么嫩，有一层厚厚的皮。
    颜辉一直休息到晚上六点多，天黑了下来，慢慢的，他才感觉身体属于自己。
    毕竟年轻恢复快，他相信自己明天还能去。
    颜辉知道，二哥这样的店，很多人都是押几天工资的，颜辉今天能拿到钱全是四叔的面子。
    他不仅拿到了钱，而且还没有少拿，其他人必有微词，二哥今天说的话，看似是关心，其实也是希望颜辉知难而退。
    咬着牙，晚上七点，颜辉从床上爬了起来，穿上了所有的衣服，一步一步地走到了市场门口。
    这个时间的市场门口很热闹，各种吃喝一应俱全，颜辉看着自己今天赚到的40块钱，看着门口的烧烤直流口水。
    猪肉串一串3毛钱，他的收入其实可以买100多串，但是颜辉还是选择了馒头加包子。
    一个大菜包子，两个馒头，一共7毛钱。
    他给自己的预算，是早饭2毛、午饭晚饭4毛，今天算是奢侈了一把。
    吃完饭，颜辉回到了二哥那边。
    今天装车的工作已经到了尾声，最后一辆车也装完了，搬运工们全走了，颜辉过来的时候，二哥正在收拾仓库。
    “你怎么来了？”二哥看到颜辉，有些纳闷。
    “刚刚吃完饭，想着看看过来能不能帮上点忙。”颜辉说完，也不等二哥回话，就拿起大扫帚，开始扫地。这地面上全是木屑、木粉，昨天晚上就是颜辉收拾的。
    “行，干完记得把门锁上。”二哥没说啥，点了点头，回了店里。
    虽然浑身都挺累，但是干这种活颜辉还可以。以他从小干农活的经验，这个时候稍微运动运动，反而有助于恢复。
    干着活，浑身都暖和，颜辉把木屑、木粉收拾到了一个大麻袋里，然后再检查了一下仓库，确定没啥事了，这才转身离开仓库，锁上了门。
    二哥正在店里，透过店门的玻璃往外看，看着颜辉走了，又原地看了一会儿，这才回了屋。
    颜辉其实更喜欢待在这里，因为他的小屋实在是太冷。往回走的路上，颜辉一直在琢磨这边有没有什么机会，想了很久都没有头绪。
    他知道的信息实在是太少了。
    信息信息
    这个词是大伯过年回家讲过的词，做生意要赚钱，就是要有信息差才行。但是想有信息差，先得有足够的信息。
    这个市场哪里的信息最多？颜辉想了半天也不知道。
    颜辉回了屋，躺着琢磨，思绪一直被打断，隔壁屋里有人打牌，声音很大。其中一个声音，听着很像昨天在后院拉屎的那位光头大哥。
    迫切需要一些信息的颜辉穿好了衣服，从自己的包里拿出一小包茶叶，过去敲了敲门。
    开门的是一位陌生男子，这人一脸狐疑地看着颜辉。
    颜辉往里探了探头，看到了昨天那位光头大哥，说道：“哥，我一个人在这边没地方待，能过来看看你们打牌吗？学学你们这边的牌。”
    “是你，”光头大哥给门口的大哥解释了一句，“这人是航哥那边的人，应该是老家的亲戚，让他进来吧。”
    颜辉应声进了屋，简单聊了几句，知道光头大哥被人称呼为“山哥”，具体是做啥的不知道。
    刚刚给颜辉开门的那位，个子不高，姓王，也是个搬运工。
    颜辉腿脚勤快，过去给炉子填了木头，用烧开的水给大家泡了一壶茶。
    这次他来，拿的是家乡的白茶，冲泡起来香味很足，尤其是这么一大壶，山哥闻着香味，笑道：“小辉，你这茶不错啊，你从家里带的？”
    “嗯嗯，家乡的茶，我给我航叔带了些，山哥喜欢的话，剩下的都给你了。”颜辉看得出来山哥的地位不算低，他当然舍得投资。
    “无功不受禄，得，回头我找航哥要就是了，他的和我的没啥区别。”山哥丝毫不在意，接着打牌。
    “那你们这个关系，就更不用客气了，”颜辉不容山哥拒绝，披上四叔给他的外套就出了屋，回自己屋，把剩下的茶叶都拿了过来。
    回来之后，颜辉也没把这点茶叶当回事，把茶叶搁在桌上，接着去给四个人倒茶。
    这边的牌局叫“四冲”，四副牌，四个人打，两两一伙，有明牌打法也有暗牌打法。明牌的情况下，队友之间的牌允许互相看，可以商量着打。
    今天山哥他们打的是暗牌。
    给颜辉开门的这个王哥只是个搬运工，但是今天手气很好，他和他老板一伙，赢了山哥他们200多块钱了。
    “今天我这牌够臭的，”山哥又输了一把，他洗了洗牌，很是不爽，接着看向颜辉，“小辉，来，下把你替我抓牌。”
    颜辉只想坐着吃瓜，当然不愿意掺合到这个牌局中，毕竟每局都有人输，赖在自己头上可不好。
    “啊？”颜辉稍稍表达了一下自己不太愿意的情绪。
    “没啥，输了不用你管，来，帮我摸个牌就行。”山哥的话不容拒绝。
    “山哥.”颜辉有些不好意思地说道，“今天我运气特别差，可别让我来了。来，你喝杯茶降降火，这个有用。”
    见颜辉说自己运气差，山哥也不好说啥，只能喝了口茶，结果运气果然就来了。
    颜辉在这添茶倒水，也能吃点免费的瓜子生，还是挺赚的。
    和山哥一伙的，是小卖部老板“四眼”，戴个眼镜；和搬运工王哥一伙的，是他的的老板林哥，这人开了一家木材零售店。这些人边打牌边扯着闲天，聊天的内容也基本上都是市场上的事情。
    颜辉听了两三个钟头，一点也不困。
    一开始王哥和林哥赢200多块钱，现在快要被打回来了。
    这把王哥和林哥又输了30，山哥他们直接回水，山哥笑道：“林老板大气啊。”
    “要说还是林老板这边赚钱”，四眼也笑道，“我听说现在零售的板材最赚钱了。”
    “听他们瞎说，”林老板摆摆手，表示不在乎这30块钱，“零售竞争多大啊，你看看这个市场，10家有8家搞零售。零售啊，都是我们这些没关系的人搞的！”
    “林老板这话不对，”山哥显然懂行，“批发的那些，价格都是透明的，谁不知道林场出来是什么价？谁不知道运费多少钱？零售可不一样了，买板材的人大多可都是外行，具体多少钱他们哪里知道？”
    “客户不好找啊，哎，”林老板摇了摇头，“要是客户多一点，我宁可每一单少赚一点都行。流水和口碑起来了才好。”
    “口碑.”山哥的口气略有些调侃，“林老板的口碑，可是相当不错的。”
    “山哥又拿我开玩笑我们这些店位置好，房租也最贵，人吃马喂，多不容易啊，山哥你说是吧。”
    四个人聊着，颜辉总结了大量的信息。
    这个林老板一看就不是个真有口碑的商人，基本上遇到的每个客人他都能狠狠宰一通。不仅如此，他和周围几个店铺都有联系，一个客户只要看第二家店，一定会比第一家报价还要高。这样互相抬，客户想买走一些木材，肯定要把裤兜掏空才行。
    四眼的小卖部，就在林老板这条街上，因为林老板他们比较坑，所以这条街客人并不是很多，他的小卖部客人自然也就少了。
    四眼对林老板是有些微词的。
    这牌打到晚上十一点多，颜辉实在是困了，和几位大哥告了别，回自己屋子收拾了一下，很快进入了梦乡。
    这一晚上，颜辉就被冻醒一次，起床已经是早上七点多。吃完早饭，赶到二哥这里，和他一组的搬运工看到他来了，就立刻找了过来。
    “小子，”这位搬运工身强力壮，说话一点都不客气，“今天还有好几车货，你要是还是之前那么娇贵，搬得那么慢，你就得少拿钱。”
    “哥，你说我拿多少合适？”颜辉没有反驳。
    颜辉这么说，搬运工大哥反而有些楞，他想了想：“你要是昨天那个搬法，一车你最多分15块钱。”
    “行，15就15。”颜辉觉得这个大哥还算公道，也就没有说啥。
    “那就这么定了。”
    接下来的几天，颜辉做的事比较单调，就是白天搬木材，晚上去看山哥打牌，一来二去，和山哥以及他的牌友们混了个脸熟。自从颜艳上了学，四叔那边他就去过一次。
    不知道为啥，颜辉总觉得林老板对他有点敌意，应该是每次他去了，林老板都会输钱？
    后面几天颜辉就更懂事了，从“四眼”哥的小卖部买好瓜子生再过去。这瓜子生比他晚饭都贵，但是颜辉一点都不心疼，反正他吃的最多。
    他自己钱买的，怎么吃都好意思。
    颜辉在搬运工王哥这里学了一个小技巧，就是搬运比较大的木材时，可以拿一条破毛巾垫着手，这样可以有效降低被扎的概率。
    虽然这样能稍稍降低效率，但是效果显著。本来颜辉还担心被其他搬运工指责，但因为他分的钱少，别人也不好说啥。
    3月9号这天，四叔终于回来了，颜辉这会儿手头已经有差不多300块钱了，他找山哥问了一家烟酒店，了170块钱买了一瓶茅台，带着去见四叔。
    虽说送酒都得送两瓶，但是颜辉一个未成年人，这已经很有诚意了。
    四叔本来因为生意的事情有些不开心，看到颜辉拿着茅台来，也是非常震惊的，忙让颜辉退回去。
    “叔，我刚来啥也不懂，也没钱，只能买一瓶，等我以后赚了钱，肯定好好孝敬叔。”颜辉说得非常客气。
    “你小子是个做生意的料，你来这边，你爸和我大哥都给我打电话说了，让我照顾你。结果你这一过来，我还一直在外面”四叔有些不好意思，“对了，你在老二那边干得怎么样？”
    “李叔对我不错，我能适应。”
    “行，你先在那边锻炼锻炼，我最近买卖谈的不太顺，等我回来，有机会让你过来帮我做点事。”四叔许了个空头支票。
    “我听您的。”
    “我给你安排的那间板房，以后就留给你了，你在这就踏实住.”四叔正说着，突然看到了什么，伸手冲着颜辉身后打了个招呼，“丽红，你过来了。”
    颜辉转身看了一眼，知道这是四叔的老婆。四叔和之前的四婶好几年前就离婚了，颜艳一直跟着四叔，这个丽红，是现在的四婶。
    “远航，这是你那个侄子吧？”四婶的语气有些怪，“就几天前来店里问你回来没回来，见过一次，这才是见第二次呢。”
    “他和你没见过，来这边也不容易，”四叔把话题扯开，看向妻子，“最近店里怎么样？”
    “还那个样，今年原料涨了，但是出货还得算之前那个价，高一点就没人要，家里得省着点了。”
    “该省就得省，等我回头把白山那边的林场谈妥了就行了。”
    “小荣他已经读初一了，你别忘了给我留点钱，我得给他找找家教了，他昨天回来跟我说，他们同学有的都找外教了。”
    “外教是啥？”四叔有些疑惑。
    “外国人啊，找外国人教英语，那咱们孩子怎么和他比！”
    “奉天还有外国人老师啊？”四叔想了想，“我给你留3000块钱，你省着点。”
    “本来咱们那些板房都租出去了，大山住在那我也就不说啥了，其他的你回头还是让我租出去吧，总算是补贴点家用。”
    “小辉就占了一小间，其他的都是仓库，放了一大堆边角料，”四叔看向颜辉，“小辉，回头你没事的时候，收拾一下边角料去，有时候别人卸货在前院，你去拾掇一下。”
    “我知道了四叔。”颜辉点了点头，告了声退，就从这边离开了。
    (本章完)

 第5章 出行

    第5章 出行
    四叔又出去跑生意去了，颜辉回到了之前的工作状态，但多了一项工作。
    帮忙收拾过边角料，这可不是好活。
    这个季节白天还不算长，连春分都没到，所以晚上不到六点天就黑了，颜辉白天要在外面干活。等傍晚回来的时候，院子里堆了些边角料，天已经黑了，院子里还没灯。
    边角料的木刺比正常板材还要多，而且形状很不规则，颜辉用破毛巾垫着，搬个十块八块之后，毛巾上面都是木刺，收拾了一次，两个小时不到，颜辉的双手被木刺扎了11次。
    颜辉找山哥打听了一下，基本上每过一周都能送过来一些，需要分类放进几间屋子里，等着人来收购。
    这天晚上，颜辉搬完这些边角料，回屋拿着针头挑木刺。
    十几瓦的白炽灯实在是不怎么亮，颜辉根本就看不清木刺的位置，只能双手互相慢慢抚摸。
    摸到一块木刺，位置在右手食指中间。
    颜辉用右手大拇指抵住木刺的根部位置，用力抵住，然后左手指甲盖往刺头那边夹，夹紧后右手拇指一松，左手一使劲，整根木刺就被拔了出来。
    十天前，颜辉怎么也想不到自己能有这门拔木刺的手艺，当然现在还很不娴熟，成功率并不高。
    一直处理了一个小时，看着自己的手，颜辉咬了咬牙，他必须得改变些什么了。
    四叔这边肯定是有机会的，但是不是现在。要想跟着四叔做点事，今天的阅历和资历还差得远，自己现在连各类木材多少钱都不清楚。
    现在最关键的问题是，如何尽快地把木材相关的行业都了解清楚。
    明天开始，抽空去了解更多的知识！
    年轻人就是有雄心壮志，也就是这个晚上，颜辉发烧了。
    这是他出来之后第一次生病，一烧就是40摄氏度。
    半夜他就醒了，迷迷糊糊地觉得热，好在颜辉还算聪明，知道这个时候出去必死无疑，硬生生在被窝里待到天亮。
    天亮之后，颜辉强撑着身体，去尝试敲了敲山哥的门。
    没人回应。
    颜辉看了看炉子筒，发现没有烟冒出，知道山哥不在，便一个人扶着墙往诊所走去。
    头晕，昏昏沉沉。
    天看着灰蒙蒙，地看着泛着橙红。颜辉眼中的世界有些颠倒，这让他忘却了寒冷和饥饿，只觉得前路混沌。
    颜辉这些天每天都逛好几圈市场找商机，对市场非常熟悉，他依靠着本能，一步一步地、坚定地挪到了诊所。
    “大夫，我发烧.”推门见到大夫，这句话说完，颜辉晕晕乎乎就要倒下，但是他不知道哪里来的气力，把钱递给大夫，“给我来一板安乃近。”
    “你这.”大夫连忙过来，伸手摸了一下颜辉的脑门子，“你这烧的这么厉害，得打吊瓶了。”
    颜辉本来还想省钱，但是此刻不是逞能的时候：“打。”
    大夫都没给颜辉量体温，小作坊也敢下料，直接往吊瓶里怼了一针地塞米松，就给颜辉挂了上去。
    一边挂着吊瓶，大夫又拿小针管，给颜辉做了一针青霉素的皮试，还挺专业。
    颜辉在温暖的诊所睡了两三个小时，睁开眼睛只觉得浑身没劲，但是他清楚自己已经退烧了。
    “大夫，大夫，”颜辉喊道。
    “咋的了？”大夫闻声过来。
    “我咋样了？我还浑身没劲，退烧了吗？”
    “退了，我刚刚给你量了一下，你体温35度2，休息会儿就好了。”
    “那就.”颜辉愣了一下。
    怎么还比正常体温低？
    他也不敢说啥，只希望一会儿大夫不要坑他太多诊费。
    床一侧有水杯和开水壶，颜辉坐着起来喝了点，感觉到肚子饿，就问老板医疗费的事情。
    “11块钱，外地来的吧？看你也不容易，给8块吧。”这诊所的大夫看起来有50岁了，人很和善。
    “叔，谢谢。”颜辉把外套穿上，从兜里拿出10块钱，递给大夫，“给您10块，已经够感谢了。”
    “那行，”大夫接过钱，给颜辉递过去一板安乃近，“再烧起来，吃半片。你这是风寒，不传染，但是不能再受凉了，家里的炉子，最近别省。我看这天，最近还有倒春寒，你再冻几次可是要出毛病的。”
    “嗯嗯。”颜辉算是记下了这份人情。
    从诊所出来，颜辉还是浑身没力气。他也不知道大夫给自己打了什么药，只觉得头脑清醒了一些。
    来奉天这么久，他第一次买了一大碗馄饨，就着一个大馒头，一股脑吃了下去。
    可能是体温还没恢复正常，低体温的颜辉吃完饭依然难受，他先是去了一趟二哥那里，请了一天假，接着就准备回屋休息。但想到屋里那么冷，颜辉思来想去，带上了自己的薄褥子，然后从市场门口买了些吃的，拿着自己的水杯，坐上公交车，坐到了火车站。
    1块钱买了一张站台票，颜辉进了火车站，打算在这里面待一整天，他知道的暖和的地方也就这里了。
    奉天站里面暖气很足，有些角落已经有人躺着了，颜辉找了个人多的地方，铺下自己的褥子，盖上大衣，外面的嘈杂跟自己完全无关，很快睡了过去。
    颜辉对奉天不熟，也就知道个火车站，没想到关键时候这么有用。
    中午他又烧了起来，喝了免费的热水，吃了自带的馒头和半片安乃近，下午就在火车站里转悠了，到了后半夜，颜辉再次吃了半片安乃近，又睡了一夜，等到了天亮时，身体基本上就恢复了。不得不说这个药真的厉害。
    二哥都没想到，昨天还病怏怏的颜辉，今天居然能赶过来上班。
    而颜辉经过昨天一天这么折腾，发现住在四叔给的活动板房还不如住火车站。他打听了一下，距离市场两三公里就有一个站点，是一条货运线，人不多，过去也方便。
    于是，颜辉又试着去货运站住了两天，接着去找了四婶，表示自己有地方住，不需要四叔给的板房了。
    四婶有些纳闷，装模做样地关心了一下，也就接过了钥匙。
    货运站睡的人很多都是搬运工，这些人有的汗臭味很重，普通人根本受不了，颜辉却毫不在乎，甚至可以和这些人聊得很开心。
    在货运站待的久了，颜辉逐渐地听说了很多木材原料的底价。
    比如说，一方白松从林场运到这里，算上运费一共是670元。
    这一方白松在二哥那里，对外批发价是830元，而要是林总那边对外零售，一方起码1500元。
    这些信息
    说实话，对于手头只有几百块钱的颜辉来说，他实在不知道这些信息有什么用。
    他现在能做的，就是每天去累一天，然后赚30元，接着每天1块钱吃饭、1块钱买站台票用来住宿。
    时间就这么不痛不痒地到了清明，颜辉已经往家里寄了两次信了，也收到了一封。
    家里一切都好，颜辉的妹妹也读初一了，爸爸说等妹妹初中毕业就来帮他做生意，颜辉对此没有表示反对，因为这时候反对也没用。
    除此之外，颜辉给火车上认识的马俊良写了一份信，因为同在奉天城，回信收得很快，听说颜辉在木材市场做生意，马俊良说有空来找他玩。
    天气终于转暖，四叔也到了最忙的时候，颜辉已经半个月没见过他了。
    这天早上，颜辉路过林哥这边，看到几位男子在往外搬木板，正巧林哥往外走，嘴里念叨着：“这是过冬前的木材，正儿八经的好东西，给你们的价是最最低的了，说实话，一方木头最大赚20块钱，这房租电费，哎”
    买家继续尝试着讲了讲价，一点没讲下来，最终付了500元，推着板车离开了。
    落叶松，颜辉太熟悉了，一眼就判断出这大概是0.3方，也就是说林哥给的价格大概是1700块钱一方，这还说不赚钱？
    看到林哥，颜辉给打了个招呼，然后看着买家离开，若有所思。
    “小辉？最近去哪了？你从山哥那边搬走了，怎么也不和山哥说一声？”
    “那边没炉子，我去火车站睡了。”颜辉倒也没撒谎。
    “那两天确实冷，现在好多了，”林哥笑道，“有空来玩，你山哥的茶叶都喝完了。”
    这要是山哥这么说，颜辉肯定想办法让家里寄点过来，毕竟他知道山哥和四叔关系很好，这是正经的长辈。
    林哥这么说，颜辉也就只能打个哈哈：“嗯嗯，有空我肯定去。”
    简单地聊了几句，颜辉转身离开。
    莫由来的，颜辉听到了背后林哥不屑的哼声。
    他没有回头，去了二哥的店里。
    一个多月过去，颜辉的体重没什么变化，耐力却提高了不少，至少搬木板是没什么问题的，他现在搬的数量，已经能赶上王伯了，但是他依然没有要求涨工钱，他的志气也不在这里，不想得罪人。他的腿还是偶尔疼，真比拼搬运强度，他也吃不消。
    “小辉，”二哥看到颜辉过来，连忙过来说道，“你四叔昨晚跟我说，让你今天早上去找他一趟。”
    “李叔，我需要请个假吗？”颜辉反问了一句。
    “没啥，你去吧，你四叔的事重要，这边还有你前三天的工费，95块钱，你拿着。”二哥把手里准备好的钱递给了颜辉。
    颜辉接过钱，谢过二哥，立刻往四叔那边赶。
    到四叔店里时，四叔不在，四婶在。
    “你四叔需要出去一趟，说带着你去，你跟着去见见世面，也挺好。”四婶看到颜辉，嘱咐了一句，“别让你四叔多喝酒。”
    颜辉在奉天第一次见四叔那次，颜辉走了之后，四婶听说颜辉带了一瓶茅台过来，对颜辉是有改观的。后来颜辉很快把板房让了出来，四婶对他也就没意见了。
    但颜辉明白，这些都不足以让四婶对自己满意，此刻四婶心情不错，显然是今天这件事对四婶有好处。
    懂了，白干。
    颜辉当然不介意跟着四叔白干，他的目光看得长远，跟着四叔绝对是对的，白干也是赚。
    再怎么着，这也是一个族堂的，自己什么都没有，四叔肯定不会亏待自己的。
    颜辉在店里等四叔，也没闲着，他手脚勤快，帮四婶收拾了一下卫生，四婶都想让颜辉天天过来，但这话说不出口。
    二十分钟后，四叔回来了，招呼着颜辉就往外走。
    颜辉放下手里的簸箕，立刻跟了出去。
    “最近这段时间，感觉怎么样？”一边往外走，四叔一边问道。
    “比之前舒服多了，天气暖和了。”
    “这边是冷，但是这点苦吃不了，就不如早点回老家，”四叔笑道，“我听老二说你最近干得不错，是个沉稳的料子。我白山那边的林场已经谈好了，需要在那边留个人，帮我留意一下货有没有水分。毕竟第一次合作。”
    “需要我在那边吗？”
    “嗯，不光是你自己，还有一个人，你认识，大山。”四叔道，“但是大山那个人哪都好，就是爱喝酒，他一个人我也不放心。你在那，你俩一起，我放心一些。林场有电话，要是有什么事情，你就给店里打电话，你婶接着电话就会跟我说。”
    “四叔，你说的货有没有水分，主要是关注质量问题，还是关注数量问题？”颜辉问道。
    四叔愣了一下，没想到颜辉居然还挺懂行，他笑着说道：“数量问题不用担心，交接单是很清楚的，主要是质量。这个质量问题不用你来甄别，大山懂。你在那边的主要任务，就是盯着点大山，别让他喝酒误事。”
    “我懂了。”
    “对了，你还用回住处带东西吗？”
    “不用。”自从去火车站睡觉之后，颜辉所有的家当都一直在身上，每次去二哥那里会把包放下，然后脱下大衣开始干活。
    原本颜辉还以为最近这次出去要跟四叔出去，毕竟四婶是那么说的。现在这么一听，四叔是要去别的地方谈生意，自己是跟着山哥出去。
    颜辉从这里听得出来，四叔关于生意上的事情，其实根本不和四婶细聊。
    步行到市场门口，颜辉看到了四叔的那辆捷达轿车，司机位置上坐的，正是山哥。
    山哥见到四叔，从车上下来，给四叔打了个招呼。
    “这次就你们两个人过去，路费啥的我都交代给大山了，”四叔和大山说道，“大山，你照顾好我侄子。”
    “放心吧航哥，我还能让他饿着不成？”
    “我没别的要求，一定不要喝酒，喝酒开车更是绝对不行。”四叔再次嘱咐了一句。
    “放心，有正事我清楚。”山哥倒是比较随意。
    “路上一定小心，注意安全，那边的事情我都安排好了。”
    “好。”
    嘱咐了几句，颜辉上了副驾驶，跟着山哥，一起离开了市场。
    (本章完)

 第6章 林场

    第6章 林场
    东三省的高速建设在全国是最早的，从这里去白山不到400公里，也就是五个小时。但是到了白山之后，再去林场还要两个小时，后面的路就不那么好走了。
    山哥和颜辉自然是挺熟的，毕竟他白喝了颜辉大概一个月的茶，也知道这个小伙子是有脑子的，于是他刚刚开车，就和颜辉说道：“你知道你四叔为啥让你跟我来吗？”
    “不知道。”颜辉老老实实地说道。
    见颜辉没有耍小聪明，山哥笑道：“他啊，是怕我把车给他开跑了，哈哈哈。”
    “啊？不能吧，我四叔说他最信任的就是你了。”
    “两码事，”山哥笑着看向颜辉，“信任归信任，但做生意还是要小心谨慎。”
    山哥确实没觉得四叔这么做有什么不对，相反他挺高兴：“你四叔吃过亏啊，不过这样谨慎点也好，我跟着他我心里也踏实。”
    “山哥，你跟我说这些干嘛？”颜辉有些疑惑。
    “哈哈哈，看你小子是可造之才，你们颜家是有点根代的。”
    颜辉听不懂，但还是小心地点了点头。他并不清楚山哥说的是真话还是假话。
    “不过，给你讲这些也没啥用，人啊，人教人一辈子教不会，事教人一次就行。你四叔当年吃亏的时候，我给他讲，他都不听，我今天给你讲这些，你也听不懂。但是以后有一天你吃了亏，再想起我今天的话，啥都懂了。”山哥开着车，咧着大嘴乐。
    颜辉仔细看了看山哥，感激道：“山哥，别的我不说，你这话我记住了。还有就是，这次出去，有啥跑腿的小事，随时吩咐我就行，我愿意学。”
    “行。”
    这样的开局，颜辉自然是没想到，但几句话，他和山哥的关系就近了不少，他也大概知道了山哥和四叔的关系。
    山哥口上说着四叔对他不信任，但是这不可能。真不信任的话，怎么可能20多万的车子说给就给，难道他一个16岁的小伙子真能看的住山哥？
    毕竟就现在这年代，车子出去三五天，永远都找不到是很正常的事情。
    路上无聊，颜辉还在观察车子怎么开。
    这款捷达车有5个前进挡和1个倒挡，每次换挡都需要踩着离合器，颜辉一路上问了山哥不少关于汽车的知识，大概的原理是懂的。
    山哥很懂车，可以说懂得有些过分，他甚至会修车，这是绝对的人才，颜辉甚至以为山哥是汽修出身。
    聊别的，山哥一向不怎么爱聊，聊到车可就不一样了，山哥那是滔滔不绝。正巧颜辉是个极佳的、好奇心很重的听众，这样的交流变得更加顺畅。
    这款车的主要系统就是动力系统、进气系统、排气系统、变速箱、制动系统。
    山哥从四冲程发动机开始讲，从汽油喷嘴、火塞、活塞、进气滤芯、节气门、进气门，讲到变速箱输入轴、输出轴、同步器，顺便还讲了讲自动挡的平行轴齿轮之类的东西。
    接着山哥还讲了abs系统、车轮、液压、冷却.
    一路上给颜辉听傻了，等中午到白山的时候，颜辉甚至觉得这辆车他能给拆开。
    到饭店吃饭的时候，山哥终于聊爽了，痛快地点了一个肘子，两个人一起吃。
    就连山哥自己都不知道为什么自己能谈性大发，主要是颜辉总是问到点子上，他就很爱聊。
    这就是为什么老师喜欢给好学生讲题，因为好学生能举一反三、能够迅速吸收知识，让老师很有成就感。
    颜辉聊到最后，也没问山哥为什么懂这么多。这些汽车的知识虽然他会忘却大半，但是知道多了总是好事。
    以前，对于颜辉来说，汽车是高科技，现在听完山哥讲的，他基本上去魅了。
    “山哥，你说这玩意，为什么这么贵啊？”颜辉问道。
    “没办法啊，国内造不好，你就说这个发动机，看着简单吧？但是材料难、加工难，这里面复杂得很。”
    “要是自己弄出来了，是不是特别赚钱？”颜辉好奇地问道。
    “你想搞汽车？”山哥震惊了一秒，随即有些鄙夷地看向颜辉，“那你这就是做梦了，天底下赚钱的生意得有几万样，你还能听说啥就干啥？造车这玩意，上亿的资金都不好干啥，你四叔都不敢想。你啊，规规矩矩走走木材这条路就行，有你四叔在，过两年你也能当个万元户。”
    “就怕过两年万元户就不值钱了。”颜辉和山哥也挺熟了，笑着说道。
    “哈哈，有志气，加油吧。”山哥倒也没驳颜辉的面子。
    这些年经济发展的实在是快，颜辉是1979年出生的，他小时候，一个馒头只要5分钱，后来他上初中的时候是1毛钱，现在就得两毛了。
    仅仅两年前，万元户是传说人物，但今年就已经没那么罕见了。
    吃饱喝足，二人继续上了车，奔赴林场。
    闽南也是多山、多树的地形，但是看着远没有这边这么震撼，车子进入林区之后，人显得非常渺小。
    二人进林场之前，甚至有人拦下他们的车，检查了一下车上的香烟和火柴。
    山哥是抽烟的，不出意外地，火柴和香烟都被拿走了，这根本没地方说理。
    “上次跟着林场老板进来，根本没人查，妈的，这大雪封山的！”山哥回到车上，有些恼火，“刚刚他要收走，我说我现抽一根，这点面子居然都不给我，真特么欠儿。”
    “进去了能再买吗？”颜辉问道，“山哥，回头我找地方给你买。”
    “林场里面倒是有小卖部，烟草！再说吧。”
    二哥没抽成这根烟，自然是烦闷，但还是带着颜辉到了目的地，见到了对接人。
    本来颜辉以为会对接一位看着很有气质的大老板，没想到见到的这位看着更像农民，而且还是残疾人，右臂只有半条胳膊。
    对接的工作全程是山哥在做，二人聊了也就十几句话，就一起出了屋子，去仓库看原木。
    颜辉是闻惯了木材的味道的，但是走了十几分钟，到达这里的仓库之后，颜辉还是觉得长见识了。
    这边的所有建筑，全部是木质结构，一点预制板之类的东西都找不到，看着很原始、粗犷。这里所谓的仓库，根本不是存放木材的，而是存放采伐设备的。
    木材当然是露天堆着。
    白山气候比奉天还冷一点，这个季节还没有化冻，虽然中午已经零上了，但是林区还是到处都是雪。
    来到这里之后，颜辉又觉得自己上午的判断还算有误的。
    四叔让自己来，肯定是多方面考虑，一方面是希望自己在，能稍微盯着点山哥，另一方面主要应该还是培养自己。
    想了解木材行业，从林场开始了解自然是最好的。
    至于四叔之前说“担心质量问题”，那纯粹是胡扯。
    这个地方根本就没有质量差的木材。
    在这里堆放的，全是直径四五十厘米的原木，每根都截成了大概三米的长度，木材上有的还写着编号。
    从木材的切口来看，全是油锯砍伐的，整个堆放木材的区域散发着浓烈的原始木香。
    山哥和独臂大哥聊了没几句，确定了木材的情况，就跟颜辉说道：“小辉，咱俩估计要在这里待两个月了。”
    “行。”颜辉也没什么行李，他的家当基本上都在身上，在这待多久都行。虽然山上冷，但是毕竟四月份了，怎么也能扛住。
    “我这边有个朋友，晚上我们喝酒，你酒量怎么样？”
    “我不会喝，山哥你忙你的，不用管我。”
    “行，”山哥显然不想带着颜辉，从兜里拿出来一张50元的大钞，“你四叔说了，你在这边我要管你吃住，我知道你身上有钱，但是不能亏着你，来，这几天的饭钱，你拿着。”
    “谢谢山哥。”颜辉也不客气，双手接了过来。
    山哥这边谈完，就带着颜辉去了林场的住处。
    这里的居住环境很一般，就是普通的草房，乌蒙蒙的，上面盖着厚厚的塑料布、不知名干草，被子从颜色上看起码一年没洗，屋里的臭味似有似无，但火炕挺暖和。颜辉看了一眼还挺满意，这比他在火车站强多了。
    山哥确定了住处，就直接出了门，开着车就离开了，颜辉也不管，一个人在林场周围溜达了起来。
    这边有吃饭的地方，也有小卖部，颜辉去看了看，确实有烟，他就买了两盒烟、一盒火柴，然后放在了兜里，等山哥回来给他。
    小卖部的老板是个不怎么爱说话的人，看样子应该喜欢雕刻木头，往那里一坐就能坐很久，拿把小刀也不怎么理人。
    这里还卖大饼，但颜辉中午吃的大肘子，这会儿一点都不饿，趁着天还亮着，他离开了这边，在周围转了转。
    林场的大部分建筑都很老旧，看着是建国初期的状态，有些已经破败漏风了，颜辉穿越了堆木场，再往前走，就是上山的路了。
    这边有一排很长的房子，和他住的草房相似，但长度起码有六七十米，看着年头也更长。草房的几个烟囱只有一个冒着烟，孤零零的。
    草房的后面还有一排房子，从这里路过能闻到很明显的粪臭味道。
    颜辉有些震惊，他以为这一排都是茅厕，于是就走过去看了看。
    走近了之后，颜辉发现这里是养马的马棚，他往里探了探头，在里面看到了两匹马，还有一只应该是骡子，有一只是母马，应该是怀孕了的样子，肚子挺大。
    马棚门口，有几个像是大雪橇一样的东西，颜辉也不知道叫啥名，有的已经坏了，正在维修，大概是维修了一半，但是维修的人不在这里。
    “嘟嘟嘟！”
    颜辉被突如其来的声音吓了一跳，顺着声音，这才看到了这边还有一个大喇叭。
    林场有好几个这样的大喇叭，突然响了一下，把颜辉惊到了，他以为他在这盯着看被人误会成小偷，这喇叭是喊他。
    正当他准备离开这里的时候，兹拉兹拉的喇叭里传来了慷慨激昂的音乐，接着就是“听那边练兵场杀声响亮.”
    声音精神有力，颜辉听着耳熟，又听了几句，想起来这是《智取威虎山》，他小时候看过戏班子演这个戏。
    这喇叭传来这个音乐，在林场应该就是一个信号，但颜辉不知道这代表着什么。
    绕过马棚，颜辉走到了这排草房的前面，正巧草房里一个大爷从里面出来。
    大爷看着60多岁，腰有点驼，他出来应该是拿柴火，此时正在柴火堆里往外拿木头。
    大爷看到颜辉，弓着腰站在原地，死盯着颜辉。
    颜辉被盯着还真有些发毛，尤其是大爷旁边还有两条没拴绳子的大黄狗，也在盯着颜辉。
    这可把颜辉吓了个够呛，这大爷看着有些精神不太正常，这要是没狗他不怕，有狗的话可就麻烦了，要是大爷放狗咬他
    颜辉反应也是很快，他立刻给大爷微微鞠躬：“伯伯好，我是陪着长辈来林场的，在周围转转，这边有啥不方便的，我就走。”
    他毕竟是读过书的，出门在外都是普通话，即便带着闽南味，在东北也都能听懂。
    大爷还是在原地待着，也不说话，也不动作，就这么待着。
    大爷不动、狗不动，颜辉也不敢动。
    过了大概十几秒，大爷这才打破了宁静，他的声音有些沙哑：“你是齐鲁来的吗？”
    “不是，我老家是闽省。”
    “闽省。”大爷琢磨了一下这个词，显然是知识盲区。
    他似乎只知道东三省和齐鲁。
    “很远吗？”大爷问道。
    “嗯，很远，坐火车过来，我从头到尾了三天。”
    “这么远，”大爷想了想，沙哑的声音透着坚定，“不容易，来，我给你整饭吃。”
    颜辉根本不敢拒绝，这大爷看着真不正常，只能客气地说道：“伯伯，您是要做饭给大家吃吗？我可以帮忙。”
    “对，给大家吃，”大爷点了点头，“帮忙，帮忙好啊。对，帮忙了才能吃饭。”
    颜辉胆子也不小，听大爷这么说，就直接走过去帮大爷搬木头，然后在两条大黄狗的注视下，跟着大爷进了草房里面。
    (本章完)

 第7章 木帮

    第7章 木帮
    一进屋，颜辉一个踉跄，差点摔在地上，因为屋里比外面矮了起码20公分，屋里虽然有灯，但是一点都不亮，白炽灯上面的黑油看着有一百年历史。
    整个草房都是泥土地，地面扫得还算干净，厨房这边摆着扫帚和簸箕，簸箕里面全是土。
    颜辉似乎明白屋里为什么会比外面矮了，这下降的20公分，应该是积年累月扫出去的。
    除开厨房之外，这个房子里有一条超级长的火炕，每隔几米有个烧火的地方，所有地方都透着岁月的痕迹。
    大爷进屋就开始生火，颜辉看到锅里是一大锅大米，看着起码够30个人吃。
    从炕上的情况来看，这里确实住了有这么多人。
    这时候，颜辉发现一个问题，大爷蒸大米，没放水。
    颜辉陷入了沉思。
    他家虽然穷，大米总是吃过的，从来没见过不放水蒸大米的。
    难不成这个地方还有这种做法？
    这是炒米？
    一时间，颜辉想到了当年越过边境线的战士们吃炒面粉的场景，这是炒米？炒米还能这么做吗？
    疑惑中，颜辉看了看关好的房门，确定黄狗进不来，这才有勇气质疑大爷：“大爷，你这是蒸米饭吗？为什么不放水？”
    “啊？”大爷慢腾腾地走过来，打开锅盖看了看，“要放，要放，我给忘了，嗯，忘了。”
    颜辉差点晕倒，立刻问道：“水在哪里？”
    “缸。”大爷指了指三米外的水缸。
    “那我放吧。”颜辉走了过去，发现水缸里确实有水，飘着一个黑亮的瓢。
    他往锅里倒了好几瓢水，水没过大米大概两三厘米，这才停了下来，帮大爷生火。
    这里烧火的木材比较奢侈，有些拿到木材市场都可以二次加工，在这就这么烧了。
    颜辉引燃了木材，这就不用填火了，这木头做熟两锅大米都绰绰有余。
    “就吃大米吗？”颜辉的意思是用不用炒菜。
    “还有这个。”大爷指了指旁边的一个缸子。
    颜辉走过去，打开一看，是一大缸发红的辣白菜，有些刺鼻的气味，但是看样子还能吃。
    工作异常简单，颜辉这就准备离开了，他总不能一直被困在这。
    他往外看了看狗，懂得狗对他的感官已经从“敌对”变成了“质疑”，这个时候出去，只要大爷不喊狗咬他，他是可以轻松离开的。
    “你包里是什么？有信吗？”大爷突然问道。
    颜辉看着大爷的样子，感觉此刻的大爷有些吓人，目光直勾勾的。
    他立刻拿出自己的包，展示上面的旧衣服：“我出门在外，这都是一些破衣服。”
    大爷的眼神逐渐恢复正常，他并没有深究的想法，默默点了点头，转身离开了厨房，去了屋里。
    “伯伯，没什么事我就先走了。”颜辉说了一句。
    “你帮忙了，能有你一碗饭，一碗饭，吃了，一碗饭。”大爷转身说道。
    “谢谢伯伯，我出去看看，一会儿回来吃饭。”屋里确实有点太压抑了。
    “别走远，冷，别丢了。”大爷慢慢地说道，像是强调什么。
    颜辉确定这个时候安全，轻松地推开房门，往上迈了一步，到了院子里。
    狗看到颜辉，果然没有任何的攻击欲望，颜辉也不敢快跑，就是正常的脚步，逐渐离开了这里。
    走出去上百米，颜辉这才彻底松了一口气，一个人在外面是真危险啊
    想到这里，颜辉突然感觉有些爽，刚刚像是一次探险！
    有些激动，颜辉这才发现自己已经到了山脚下，一会儿回去还得路过刚刚的地方。
    不过他可以绕远一点，这样应该就不用担心狗的问题。
    天色已经有点暗了，颜辉看到了路边的大树上绑着一块红布，红布下面还有一个.
    猪头？
    他是挺好奇，就过去看了看，发现这里有明显的祭拜痕迹。
    闽南人是非常重视祭拜文化的，从小颜辉就懂得拜妈祖，这次来这边，看到了这个祭台一样的东西，也是双手合十拜了拜，总归是没毛病。
    刚刚拜完，颜辉就听到了远处山上的声音。
    他抬头往山上看，一匹马拉着一大堆东西，正在从山上往下走，速度还不慢。
    他视力不错，远远地看到应该不止一帮人，后面还有人。
    这应该是从山上下来的伐木工人了。
    这些人肯定不会像刚刚的大爷那么吓人，这些人回来，颜辉也就彻底不用怕狗了，于是他准备在这看看，等着这些人下山他再回去。有这些人制约那些狗更安全一点。
    马下山很快，后面拉着巨大的雪橇，雪橇上面绑着两根原木，直径超过50公分，长度大概三四米。
    颜辉在木材店干过这么久，一眼就能看出来，这两截原木的重量起码一吨多，如果不是下山、如果不是雪地，马是根本拖不动的。
    这看着很危险，颜辉立刻侧身到了路旁，坐在砍伐后的木桩上看。
    这个场景他可没见过，作为少年，他好奇心又重，当然想多看会儿。
    马车路过这个地方，地势有点平缓，马和雪橇的速度都变慢了。牵马的人有两位，其中一位看到颜辉，立刻过来喊道：“别坐木头桩子！”
    颜辉吓了一跳，立刻站了起来，像个做错事的孩子。
    “你是谁？”刚刚喊话的人靠了过来。
    这位也是个50多岁的伯伯，身材很高大，起码有1米85左右。
    “伯伯好，我是跟着长辈”颜辉又重复了一下刚刚的说辞。
    “怎么跑这边来了？”大伯一脸狐疑。
    颜辉知道没必要撒谎，就把刚刚的情况说了一下。
    “哦哦哦，这么回事，老王确实有些老糊涂了，”大伯确定了颜辉说的是真的，“要这么说，我们还真得感谢你，不然这一锅大米可算是废了，难得吃个大米.”
    “没事没事，我就是瞎转转，”颜辉露出了少年独有的羞赧之色。
    “总归是幸亏了你，”大伯看了看身后，“我们的人都快下山了，这就一条道，我不在这堵着了，走吧，你跟我一起回去，你直接回林场就行。”
    “嗯嗯。”
    这匹马拉着重物下山，到这里已经是临近终点，马已经累的够呛，喘气声音很重。
    这里就接近平地，马拖起来比较困难，这位大伯和另外一个队友开始帮忙推，颜辉也不好意思闲着，上去搭了把手。
    马棚不是终点，林场才是，颜辉正好也要往林场那边走，过了草房那边之后，颜辉也不好意思离开马车独自回去，就帮着忙，一起慢悠悠地回去。
    这样一来，颜辉就算是打工了。马匹的主人，也就是这位高大的高伯伯自然是不好意思：“正好刚刚老王说留你吃饭，你要是没地方吃饭，就跟我们一起吃吧，我们这的大米还不错！”
    “啊？不用，我回去吃就行。”
    “你不了解老王这个人，”高伯伯说道，“他现在是脑子不太好，但是很认死理，他今天邀请你吃饭，是怕你冻着、饿着，你要是不去，他肯定特别担心，甚至很久之后都会突然担心。”
    “王伯他，这是咋回事啊？”颜辉不由得问了一句。
    “他啊.说来话长了。”
    这故事，高伯想讲，颜辉也想听。既然四叔让自己来了解木材的知识，那伐木工人是源头中的源头了。
    一路也没啥事，马车平路走得也慢，高伯就给颜辉讲了一下王伯的故事，这一聊，就扯远了。
    白山林场这边，砍伐树木最早可以追溯到洋务运动时期。后来日占时期，有些区域小日子还修了森林铁路。
    这个林场没有森林铁路，据说其他有铁路的山区，铁路还在正常使用。
    打跑了小日子，建国后，全国大建设需要木材，早期就来了很多人建设林场。高伯和很多人老家都是齐鲁，在50年代都纷纷跑了过来，那时候过来就有国企编制。
    很多齐鲁人怀揣着梦想过来，大多数是为了编制。但到了1962年，林场的人员就已经过剩了，就开始了一波“大裁员”。
    有本事的、能调回去的都想办法调回去了，没本事的就有不少人就得走。当时也会给一笔钱，但是那会儿还是计划经济，给的钱聊胜于无。
    王伯那个时候就想回去了，但是他在本地已经和一个本地姑娘快要订婚了。
    王伯当时年轻，实在是单纯，他想着通过自己的努力改变现状，多伐木就能让领导觉得他应该留下。
    于是，大家都下山的时候，他就躲了起来，想趁着其他人下山的功夫，单独伐几棵，显示一下自己的努力。
    可是下山后每天都要数人，当天他不在，大家就得搜山找。
    王伯被找到的时候已经是下半夜了，人是找到了，但是已经冻得不省人事了。抬下山之后被救了过来，但精神不知道为何就有了问题。
    当时那个状态，他完全没办法被遣返齐鲁，关键问题是王伯的身份还挺特殊。王伯生于1935年，4岁那年，父母就被侵略者杀害了，是个孤儿。
    他不到20岁就来了林场，到1962年的时候，王伯已经27岁了。
    王伯没办法送回齐鲁，领导也就只能留着他，让他扫扫地、做做饭。
    这些年，王伯做饭一直也没啥大毛病，但随着年龄增长，现在60岁了，智力已经进一步下滑了。
    “哎，他这种智力问题，到底是真的还是装的啊？”颜辉觉得非常可惜。
    “我和老王认识大概有.”高伯掰着手指头算了算，“起码35年了。要我说，他一开始可能是装的，他不装傻肯定要被送回家乡。但是他装傻，人家女方怎么也不能跟他，他这辈子”
    高伯也不知道该怎么评价了。
    聊完故事，马已经拉着爬犁到了林场，开始卸原木。
    路上，颜辉已经知道这个东西不叫雪橇，在本地叫爬犁。他还听了不少当地的忌讳，这些伐木工人，他们叫“木帮”，木帮比较忌讳坐在砍伐后的木桩上，所以一开始高伯才会喊他。
    原木只有两根，卸的速度很快，但是高伯要在这里等一下木帮的其他人。
    颜辉趁这个功夫，回了一趟住处附近，发现山哥的车没回来，就决定跟着高伯去吃一顿大米。
    王伯是挨过饿、受过冻的人，内心其实是善良的，王伯说了要给“干了活的”颜辉一碗米吃，颜辉确实是过去吃比较好，不然真可能如高伯所说，给王伯留下新的心病。
    当然了，在颜辉眼里，帮忙蒸了大米，吃一碗饭也是合理交换。
    回到高伯这里，人已经很多了，木帮的人起码有20人左右，基本上都是两人一马或者两人一骡的配置。
    马到了这里，基本上都已经没什么力气了，但是积年累月下来，老马们都很清楚，在这就结束工作了，一会儿回去就有草料吃。
    颜辉刚刚回来，就听到木帮的人在这里欢呼，他走到高伯面前，询问具体的原因。
    “我们木帮，这么多年以来都是冬天伐木，冬天有雪，这木头得运，没有雪谁也弄不下来。”高伯看着大家，“今年的伐木，刚刚东家说了，再有一个星期，结束了！分钱！”
    冬天的山上，零下20多度，寒冷至极，但确实是砍伐木头的窗口期，无论从运输、防火等方面，还是从砍伐便利、防止野生动物袭击等方面，冬天都是不二之选。
    颜辉之前还不理解为什么四叔要大冬天往林场跑，敢情这个时候才是砍伐季。
    这会儿，两辆很老旧的解放汽车也开了过来，正在装车。
    装车这些事和木帮没关系，很快地，木帮的人到齐，一起往回走，颜辉也跟了上去，高伯热情地给大家介绍了一下，着重说了颜辉对今晚这一锅米饭的贡献。
    但这么一说，大家也就对老王有了担忧。
    老王的这个脑子，已经到了这个地步了吗？是真傻还是？
    马车拉着空爬犁，走起来很颠，路上也有点吵，颜辉问了问高伯，为什么王伯看到自己的包这么激动，自己一会儿过去是否需要把包放起来。
    高伯仔细想了想，看了看颜辉的包，最终摇了摇头。
    (本章完)

 第8章 生意

    第8章 生意
    “别他妈给我扯淡，娘们唧唧的，干了干了！”
    “你这辈子见过娘们吗？还娘们唧唧！”
    “老子见过的娘们多了，想当年.”
    木帮的人普遍都五十岁左右，已经没有年轻人了。
    喝了酒，颜辉听说了一件事。
    木帮这里有传言，再过几年就要颁布什么“禁伐令”了。
    关于禁伐令，别说这些木帮的人，实际上颜辉也听过，这事情在木材市场是老话题了。
    诸如零售店的林总等人，跟客户天天说：“马上林场就不让砍树了，到时候就要大涨价了！”
    这样的传言，在木材市场并不新鲜，一开始颜辉还觉得这个行业要完，但是后来知道就知道没那么简单。
    在这边，听木帮的人的意思，就算是明年出了禁伐令，那木帮起码还能再工作五年，毕竟政策不可能一次性切死。而且最近几年人工林已经开始大规模种植了。
    这个信息还算挺重要，至于其他的，对颜辉来说就是故事了。
    这些人喝了酒有很多故事，尤其是今天有个外人。
    他们喝的酒，都是特别次的浊酒，下酒菜就是辣白菜。因为过几天就要开支、结束工作，今天还有人拿出了肉干，只是颜辉根本不知道是什么肉。
    这些木帮的老伯们，虽然也经历了无数事，但是比起木材市场那群老油条，可谓是单纯了太多。
    今天来且了，那必须把好东西给客人吃。
    颜辉推辞不掉，他突然想起来自己兜里还有两包烟，就立刻拿了出来，给大伙分了分。
    这个举动瞬间赢得了大家的赞许，都觉得这个小伙子不错，大家也都比较喜欢小孩。
    颜辉今天是过来的第一天，也不知道山哥啥时候回来，他是不敢喝酒的，这是原则。老伯们听说颜辉未成年，也就没人劝，总的来说这饭吃得挺舒服。
    木帮这些人，并没有都在这里，有五六个人在外面喂马。这也是颜辉在这里，有客人了，不然的话，十几个马主都在外面伺候马。
    他们的收入并不算低，一个冬天能把一年的钱赚够，然后回家。这些人有的家庭幸福，有老婆孩子，有的至今还是光棍。
    每次下山，收入分三份，两个人一人一份，马也要占一份，毕竟马吃草料可不是小数目。
    高伯说，今年运气真的很不错了，到现在为止，他们木帮今年一匹马都没死，这一定是山神保佑！
    木帮们吃完饭喝完酒直接就睡觉，明天早上四点半就要起床上山，这个是不含糊的。晚上也不存在任何娱乐，就是睡觉。
    颜辉吃完饭，吃得很饱，和大家告了别，准备一个人回林场。
    高伯看外面天黑，非要送送颜辉，颜辉本来觉得没必要，但刚刚听了那么多熊瞎子的故事，还是听了高伯的话。
    二人出了门，高伯喊了一声，两条大黄狗立刻凑了过来，给了颜辉不少安全感。
    “这个季节，就算是我们都要小心。三九天狼和熊都趴着，现在快要开春了，它们都饿的要命，最容易下山，你晚上可别一个人出来。”
    “嗯嗯，我知道。”颜辉知道高伯是有孩子的，只是半年没见了，看到颜辉就爱屋及乌，总想多嘱咐几句。
    高伯戴着一个头灯，看着像是很老的那种矿灯，走起路来灯光晃得厉害。
    实际上，这条路，高伯根本不需要头灯，这灯是为了颜辉。
    正走着，两条黄狗骚动了起来，往前蹿了几步，汪汪汪地喊叫了起来。
    “咋了！”颜辉吓了一跳。
    高伯的矿灯往山上照了照，摇摇头：“没事，就一个狼，就是你自个回去，它也不敢咬你，这就是下山偷鸡吃的。”
    颜辉顺着灯光，看到了远处的一抹灰白色的影子。
    长长的大尾巴下垂着，让颜辉发自内心地感觉到了恐惧。
    山上有积雪，把灰色的狼衬得发白，从颜辉的视角看到的是狼的侧身，正溜溜达达地跑着，看样子是知道自己被狗发现了。
    这两条黄狗一叫，林场的狗都跟着叫了起来。
    这些狗有的没栓绳子，已经朝着黄狗这边凑了过来，让人安全感大增。
    路途很短。
    “高伯伯您快回去吧，我到了已经。”
    “行，注意安全。”高伯笑着说道。
    颜辉点了点头，目送着高伯离开，他也挺担心高伯回程的路，就一直用力看着，直到矿灯到了远处的草房那里，狗也一直没有再叫，他才安心。
    今晚他收获挺多，尤其是他把这碗米饭吃完，看着王伯高兴的样子，他也格外高兴。
    放下这边的情绪，颜辉看了看林场这边。
    山哥还是没有回来。
    颜辉外表看起来一点也不急，既然四叔之前告诫自己的是“不要让山哥在出货的时候喝多了”，那他只需要确认此事即可。
    他也不需要看着这辆车。
    兜里的烟已经分了出去，小卖部还在营业，颜辉又买了两盒。
    小卖部这个时候还挺热闹，有6个人在打牌，打的是“六冲”，和四冲规则差不多。除此之外，还有四五个人在这里看牌。
    这地方的老板也是林场的工人，叫啥名不知道，话不多，喜欢拿把小刀雕刻木头。这么多人打牌看牌，他也不说话，就慢慢悠悠地雕刻着。
    这里炉子很暖和，比住处有意思多了，颜辉也没走，就在这慢慢看，也不说话。
    晚上在这个地方的人，除了林场的人之外，还有两三个人应该也是木材批发商，看着像外地人。
    这几个人也能看出来颜辉是外地人，频频打量着颜辉。
    小颜辉哪懂那么多，他出门在外就知道闭嘴，其他的他也应付不了。
    看了半个多小时，颜辉一句话都没说，没跟着叫好，也没跟着叫骂。
    有心无心地看着这边打牌，外面传来了汽车的声音。
    汽车是稀罕物，一半多的人都探头看了看，想看看是谁来了。
    颜辉往外看了一眼，看到了那辆熟悉的白色捷达车，他悬着的心才彻底放下来。
    呼.
    说不担心，那都是假的。
    山哥要是真的把车开着跑了，虽然说不是颜辉的责任，但是也足以让四叔和他成为仇人。
    颜辉从小卖部出去，等山哥下车的时候，颜辉的烟已经递了过去，给山哥都整不会了。
    “在这咋样？”山哥关好车门，接过烟点上。
    “这边挺有意思的。”颜辉指了指小卖部，把这盒烟给了山哥，“我看到了别的买木材的人。”
    “几个人？看着有实力吗？”山哥问道。
    “三个，有两个是跟班，为首的那位看着城府挺深，我看不懂。”
    “长啥样？”
    “短头发，但是有个很小的辫子，穿了一件貂皮衣服。”
    “哦哦哦，就一伙人，那没事，我知道是谁。”山哥点了点头，并不在意，“你四叔把合同签好了，他们不会和我们抬价格的，没必要。”
    “嗯嗯。”
    山哥看了一眼颜辉：“晚上吃饭了吗？”
    “吃了。”
    “那行，早点休息吧。这边也没啥事，在这，比你在市场轻松多了。”
    “山哥，我总得找点事做吧。”颜辉顺势说了一句。
    “能歇着你还不满意？这次回去，你的工钱你四叔肯定给你。”
    “我”
    “我今天给你四叔打电话了，”山哥见颜辉还想问，主动给了一颗定心丸，“他说最近五天在这候着，下个周要开始连续发货。这几天你没事就待着，别乱跑就行，只要你安全就行。”
    “山哥，下个周开始，林场的木头，可就不是有进有出了，到时候只出不进，会不会涨价啊？”颜辉问道。
    “啥意思？”山哥有些疑惑。
    “我今天听说了，山上砍树的木帮，下周就停工了。”
    “这消息你怎么知道的？准吗？”山哥怀疑这是烟雾弹。
    “山哥，相信我，准。”颜辉认真地点了点头，“而且今天晚上还有两辆解放车进来拉木头。”
    “虽然我们有合同”山哥想了想，“你先去歇着，等我一下，我下山给你四叔再打个电话。”
    “嗯，还有一个信息，就是过几天，林场要给整个木帮的人结这四五个月的工钱，这个时候林场应该缺钱，虽然说签了合同不好压价，但是估计看到现金，林场这几天肯定痛快！”
    “好，我跟他说。”
    说到这，山哥也知道这个事重要，这段时间的相处，山哥知道颜辉这小子说话是有谱的。
    山哥开车又走了，这一幕被小卖店的人看到，颜辉就没再去小卖店。
    他怕一会儿有人找他问东问西，他也不知道怎么说，就一个人回了下午定好的住处。
    住处虽然破，但是有炉子。林场缺什么都不缺烂木头，炉子烧得还挺旺。
    颜辉一个人躺在床上，想啊想，直到两个小时之后，山哥才回来。
    “屋里还有其他人吗？”屋里暗，山哥一进来就和颜辉说道。
    “没有，就我自己。”
    “嗯，你今天说的事情挺重要的，你叔说了，明天他就开始拉货，他先不管买家那边，他垫钱先开始拉。”山哥道，“明天咱俩就得盯着了。”
    “我没问题的山哥。”
    “他其实之前也想垫钱干，但是还是担心钱不够，现在不等了。”山哥笑道，“说不定咱们能早点回去。”
    “那需要我做啥？”颜辉问道。
    “你明天跟着我就行了，唯一需要注意的是，这两天别告诉那个小辫子我们已经开始拉货了。就算是他看到卡车再问你，你也别说是我们的货。”
    “嗯嗯！”颜辉感觉到了一丝丝激动。
    生意啊生意，就是这种感觉！
    颜辉从闽南出来一个半月，第一次感觉到做生意的快感，虽然他连合伙人都算不上，但是他依然激动！
    躺在这里，颜辉顺便跟山哥请教了一点生意经。
    山哥其实根本就不是做生意的料子，他也想不通这里面的弯弯绕绕，只是他觉得四叔应该提前把货先买下来。
    但颜辉其实是懂一点的，耳濡目染是一方面，主要是他脑子也活。
    他知道做生意最关键的一个点是信息差，也知道赚钱最关键的一个点是现金流！
    从家乡出来的时候，他和很多这个年代的农村娃是不一样的，因为他大伯、四叔是成功商人，他听过一些很有用的、在这个年代价值万金的生意经！
    钱不在多，在流动速度快！
    从山哥的只言片语中，颜辉整理了整个过程。
    如果四叔从这边发货给卖家，卖家能迅速打款过来的话，那这边林场无论有多少货，四叔都能吃得下。
    反过来说，如果打款慢了，现金流断了，囤积几次四叔就必须压身家了。
    这里的解放卡车可以一次性拉30方木头，这一车就是接近两万。如果四叔提前五天开始拉货，那起码能囤积20车，这就是40万！
    别看四叔开着23万的车，但是这是做生意充门面的东西，他手里的现金不见得有20万！这里面，可能还有带高利息的借款！
    而且，这车很可能已经是属于抵押状态！做生意的人，就是这样！
    山哥不爱讲这些，颜辉也就不问了，他基本上已经自己分析出来了。
    沉默了一会儿，山哥就睡了，今天山哥还是很辛苦的，从早上到现在，至少开了十个小时的车了。
    就从山下上林场这段路，晚上敢开车来回跑的，绝对是车技一流的人。想到这，颜辉有些羡慕四叔，居然能“招募”到这么厉害的人！
    多想无益，睡觉。
    第二天，颜辉起床的时候，山哥也已经醒了。
    昨天晚上，大概是后半夜，这个屋里进来了四五个人住，颜辉听到声音就醒了，张着耳朵听，想听点内幕，结果一句有用的东西都没有。
    听声音，这些人里面就有“小辫子”三人组，还有两个应该是工人。
    起床第一件事，颜辉先检查了一下内衣里面的钱。
    他时刻带着自己所有的家当，尤其是这743块5。
    这是他来东北一个半月攒下的全部家当。
    穿好衣服，昨晚晚来的那几位还在睡，颜辉跟着山哥出了屋。
    山哥打开车子的后备箱，从里面拿出了肉和火腿肠，已经冻得邦邦硬。他接着拿出两个铁饭盒，往里面放了点干净的雪，直接把馒头和撕开包装的火腿肠放在饭盒里。
    接着，山哥拿着两个饭盒，回住处，把饭盒放在了炉子上面。
    这炉子的火已经不怎么旺了，但没过多久，雪就成了沸水，咕咚咕咚冒着气泡。
    饭盒里的雪水并不多，过了一会儿就基本上烧干了，山哥戴着手套取下饭盒，递给颜辉一个。
    馒头松软，刚刚好，夹着火腿肠，这是难得的美味。
    二人在屋里造完早饭，其他人还没醒，也不知道昨晚打牌到几点。
    天，已经亮了。
    (本章完)

 第9章 山哥往事

    第9章 山哥往事
    不出颜辉的意料，四叔主动提出提前履行合同、提前给林场打钱后，林场是很愿意的。
    木材价格一切按照合同来，而且运费还给免了两车。不仅如此，堆场的木材也可以优先挑选。
    “小辫子”等人起床的时候，已经到了吃午饭的点，他们几个也有一辆车，这几位起床之后就下山了，应该是去吃东西去了。
    这个时间段，解放卡车已经上了山，开始搬运木头了。
    颜辉这个时候是真的佩服四叔！
    这就是做生意的人，做好了决定，那就全心全意地去做，容不得半点马虎。他难以想象，从昨晚到现在，四叔不知道协调了多少资源！
    不要小看了“中午开始搬木头”这件事，这里面需要协调的事情可太多了。这解放车可是只管着把木头拉到火车站，其他的一概不负责的，包括卸货都不管。
    四叔人在外地，遥控指挥这么多事，可真是不容易。
    用山哥的话说，这第一批货，那是百分之一万不会有问题的，所以这车压根没检查，早早装车，二人开着车，跟着解放车就奔向货运火车站。
    到货运站这里之后，颜辉大概也参与了一下木材送往火车站的过程。这个过程挺麻烦，不过四叔已经安排好了，他们来主要是找合适的吊车卸货。
    “今天一共是四车货，正好能装两个火车皮，”山哥和颜辉说道，“你抓紧去买点吃的，别舍不得钱，大饼卷肉啥的都行。拿着我们路上吃，一会儿跟着这俩卡车接着上山。”
    “好。”昨天山哥给的50块钱颜辉还没，他跑着就去了货运站门口附近，买了四个大酱肉包子。
    真香！
    自己也一定有一天，可以肉包子自由！可以随心所欲地吃肉！
    回来后，二人跟着空车回了林场。
    为了防止小辫子等人发现，他们把车停在了距离林场三四百米的地方，走着回到了林场。
    回来的时候，遥遥可以看到小辫子等人在堆放木头的区域看着解放车装车，不知道在聊些什么。
    二人是不担心的，林场是不会主动告知客户的情况的，林场又不傻。
    装车这件事，林场自己就可以做，他们这里有吊车。一般装木头的时候，买家都会派人在这看着，以防木头有瑕疵，但第一批货确实没必要看着，所以他俩就在外面等。
    等到解放车下了山，山哥开车这才跟了上去。
    小辫子等人看了一圈，感觉这车和昨天的一样，应该是林场自己往山下的仓库转移，不然不可能没有买家跟着，也就放下了心，接着回去打牌了。
    他合同也签了，而且据他所知，另一个拿货的人要四天后才拿，他后天就开始拿，好货肯定他能优先挑。
    颜辉二人忙到了下午三点多，山哥提出要去喝点酒，被颜辉拦下来了。
    “我车技你还不知道？我最多喝半斤，一点不耽误事。”山哥有些不喜。
    这个年代，大城市可能还有抓酒驾的，这边根本就没有酒驾这个概念，很多司机不喝点酒都觉得开车不顺畅。
    “山哥，要不我们买点酒回林场喝？”
    “那边怎么喝？连个小馆子都没有！”山哥有些不高兴，“没事，我就喝半斤，还有，不用你钱。”
    颜辉这下子可就真为难了，他其实也没有什么酒驾的担忧，他不懂这个，他只是担心误了四叔的事情。
    而且山哥其实是挺凶的，要是喝了酒，谁知道能喝多少啊。
    颜辉昨天给山哥点烟的时候，把那盒烟给了山哥，他兜里还有一盒，于是拿出来拆出一根，拿着火柴给山哥点烟，接着，这盒烟也给了山哥。
    本来山哥觉得，这次自己带个小屁孩出来，一切都是自己决定，想干什么就干什么，但是相处下来发现不是这么回事。
    这烟一抽，他根本不好意思和颜辉说硬气的话，哪怕他能打过10个颜辉。
    颜辉也不说话，不给山哥发作的机会。
    山哥气的牙痒痒，但还是哼了一句：“买只烧鸡，回山上喝！你陪我喝点！”
    “行，山哥，我陪你！”颜辉立刻把话接了过去。
    别看他小，他初中的时候就喝过酒，而且酒量还可以，他初中的时候可是极淘的。
    不容山哥反悔，颜辉立刻跑了出去，找了商店买了一瓶北大仓。
    这酒看着像一个小奖杯，上面还写着“荣获轻工部优秀产品奖”，在本地挺有名。
    买了烧鸡、猪脸还有一些生之类的零食，颜辉这才上了车。
    “行，没少买，”山哥看到这些吃食，满意地点了点头，但是看到酒只有一瓶，就有些不高兴了，“这酒一瓶咱俩怎么喝？”
    “山哥，我这还是小孩，我少喝点。”
    “你哪里像个小孩，我看你比猴还精！再去买一瓶去。”
    “说好了半斤不是？”
    “山下喝半斤，那是得开车，去山上又不开车，一人一瓶不碍事。”
    “山哥啊，这几天最关键，我们还得藏着掖着，等过了这两天再说行不？”颜辉虽然是示弱的语气，但是神色却有些坚决。
    “算了算了，”山哥也不说啥了，启动了车子，然后问道，“对了，给你的50块钱够吗？”
    “够了，还有17块钱。”
    “行。”山哥挂上档，“你小子。”
    “山哥你可真别怪我，我是怕啊。我四叔这次改变决定，应该冒的风险还是不小的。”颜辉解释了一句。
    “你不用和我解释，你以为我真不懂？”山哥哼了一句，嘟囔着姓颜的没一个好东西。
    开着车，山哥点了一根烟，突然想到了什么，问道：“对了，你这还剩17块钱，你买烟用的不是我给你的50？”
    “请山哥抽个烟我还是请得起的。”颜辉道，“不过山哥你记得把烟藏好，别一会儿再遇到检查火种的，再给收走了。”
    “他想得美！”
    回了山上之后，山哥也不想回住处，那地方又暗又臭，根本不适合坐着喝酒。
    他俩干脆就去了小卖部。
    小卖部那些人还在打牌。
    山哥也没消费，拉了一把椅子两个马扎，就和颜辉坐着吃喝了起来，老板看都没看他俩。
    就一瓶酒，两个人喝，山哥是有数的，他正好也看看颜辉的酒量。
    小辫子看到山哥，还打了个招呼，山哥客气地问他们要不要吃点喝点，那边说不用，晚上下山吃。
    山哥笑着说那行。
    不知道为何，山哥此刻看到小辫子的时候，心里有了一种别样的优越感，这种优越感来自于信息差，来自于“我知道你却不知道”，这让他心里挺爽。
    他甚至有些瞧不起对方：天天在这打牌，何必在这里待着呢？还不如去山下玩得了呗！
    山哥此刻绝不会承认，如果没有颜辉，他其实也是来这里喝酒打牌的那批人。
    颜辉怕自己聊错了什么了，想了想就聊起了车。
    山哥懂车、爱聊车。
    在这聊车肯定没毛病。
    其实他俩聊啥，打牌的那些人根本不会注意。
    一开始，小辫子也分出精力往这边认真听了几句，听着这俩人聊车，也就再也没有关心了。
    这一聊，山哥给颜辉讲了一下他的一些过往。
    山哥以前蹲过大狱！
    山哥没有提自己是因为什么蹲过监狱，但是他所在的监狱就在长春，和他一个号子的，有一位一汽的工程师，因为手脚不干净进来了。
    这位工程师虽然手脚不干净，但是技术其实是没得说的，负责整车组装后的测试。
    山哥蹲了三年大狱，完全没摸过车，但是听这个哥们讲了整整三年！
    这年代的汽车都没多少线束，说高科技也主要是材料和精加工，原理上其实并不复杂。
    没上过几年学的山哥在半年后都敢说自己是专家了，更何况三年。
    出了监狱之后，山哥就先是找了一家汽修店工作。
    上手就会！
    只是可惜，因为山哥的特殊背景，几个月后，当汽修店老板得知山哥蹲过大狱，委婉地让他走了。
    至于他后来怎么跟的四叔，山哥也没提。
    颜辉喝半斤酒没什么大问题，但也有点感觉。
    昨天见过狼，他知道晚上喝了酒更不能乱跑，在这喝酒慢慢吃，这点吃食俩人吃了两个多小时。
    吃完，他俩就直接回去睡觉去了。
    接下来的几天，山哥每天给四叔打个电话，而四叔甚至会让颜辉接电话沟通一下。
    第四天的时候，四叔甚至夸了颜辉！
    据四叔说，木材价格已经开始涨了，如果仅仅是有合同，明天再要货的时候，林场肯定会有其他要求。
    1995年年初的木材上涨，并没有很剧烈，只是最近几年发展得快，每年总会涨涨价。又恰逢“禁伐令”的消息和采伐季的结束，小幅度涨价是必然的。
    “好好干，”四叔鼓励道，“小辉，你在那边我相信你，等四叔给你发红包！”
    不知道为什么，颜辉觉得四叔现在状态有一点点激动，倒不是高兴的激动，而是压力有些大的感觉。
    四叔已经压了快30万的货了，而且四叔现在还没见到货，所以心里肯定是有压力的。火车车皮运货起码得四五天，现在的货全在路上。
    这时候，小辫子等人也开始运货了，但是林场临时提了要求，说的理由是柴油价格上涨，运费要增加，不然就自己找车来运。
    这一幕颜辉看在眼里，也是有些想笑。小辫子等人，这几天可是赢了林场的人好几百块钱了，也不知道咋想的
    算了，不评价别人。
    颜辉和山哥踏踏实实地做着事，这几天，他对于原木的理解比之前透彻多了。
    原木可没那么简单，要想知道原木的质量，第一要看树种，这个是根本。
    不要觉得树种能一眼鉴别，这里的原木都是一节一节的，挂羊头卖狗肉并不是不可能。昂贵树种里面夹杂着几根便宜的、颜色相似的木头，眼光差的根本看不出来。
    确定树种之后，第二就是看直径、长度、弯曲度、树皮损伤、裂缝、虫害、病斑、树节。
    树节是必须检查的，大树节直接影响木材的加工。
    第三要看水分含量。
    这里的木材都是这个冬天砍伐的，水分含量倒不怎么需要检查，但山哥还是给颜辉讲了讲这里面的鉴别方法，主要是看颜色、手感、重量。
    山哥跟着四叔好几年了，当然不只是懂车。
    也就是忙了这么四五天，二人就闲了下来。
    四叔那边已经彻底没钱了，所有能动用的资金已经全部用上了，得等到一周以后，所有的货物都到了，四叔把货出掉，才能继续采购。
    这几天四叔的压力肯定是不小的，但是这就跟颜辉没什么关系了，他确实可以休息一阵子了。
    忙完之后，山哥开车下山喝酒，颜辉根本不过问，甚至他还见过山哥领了个大姐，他也没多问一句。
    山哥给颜辉的钱不算多，但也够。
    这几天，没事做的时候，颜辉还去了几次木帮那边。
    他知道，木帮的采伐季还有三天，三天后木帮的人、该回家的回家、该下山的下山。
    就是不知道王伯今年去哪里。
    颜辉当然知道王伯往年都一定有安顿的地方，但是今年王伯的脑子比往年还要问题大一点，还是要更注意一些。
    木帮这些人，大多数比较直，他们觉得颜辉这个小伙子不错，那就是真当自己人，没有什么“考察”的过程。颜辉每次来，都给老伯们带烟，虽然都是便宜的烟，但是依然能让大家很激动。这个时候，是木帮所有人最缺钱的时候，等三天后结了帐，这小卖部能一天内被清空。
    颜辉是很细心的，他发现小卖部这几天都在备货，很显然是有经验。
    木帮门口的两条大黄狗，已经和颜辉很熟悉了，颜辉每次来，也给它俩带点东西。上次吃烧鸡剩下的骨头，颜辉都给它们留着，一来二去，这两条狗都可以随便摸，这样的小日子也挺舒服，颜辉甚至有些担心，等木帮的人都走了，自己在山上没事干，到时候该怎么过？
    (本章完)

 第10章 失踪

    第10章 失踪
    三天后结束采伐季，实际上已经是延长了。
    颜辉觉得，这可能和四叔提前要货有关。
    四叔提前要货，这家林场感觉到了木材价格上涨的趋势，当然想多伐几天木材。
    只是颜辉有些担忧，天气的转暖是不可逆的，山下的雪已经化得差不多了，山上虽然还没化，但是湿雪根本就不结实，得能冻得住的雪才滑溜、才适合马车拉爬犁。
    这天颜辉过来，高伯就这个事和颜辉抱怨，颜辉说让大家停一下工比较好。
    “和林场没那么多道理能讲，”高伯叹了口气，“我们木帮的人，对这种事也都习惯了，往年也经常如此。”
    “那怎么办？要是雪不硬了，马车根本拉不动啊，这也不安全啊。”颜辉有些担心，他自己琢磨半天，越来越觉得延长伐木时间跟自己有关。
    “也不是没有办法，”在这里干了几十年的高伯说道，“正常情况下，我们下午四五点就下来了，但是现在不行了。下午的雪不够硬，我们得晚上下来。天黑之后，到了晚上八点多，温度就够低了，到时候下山就没问题。”
    “这么黑，怎么下山？”
    “你刚来那几天是月牙，这几天月亮大了，雪地里挺亮的，不碍事。”
    “那也危险啊，晚上万一遇到老虎怎么办啊。”
    “老虎不敢袭击马队的。”高伯倒是不担心这个，他担心的还是陷车。
    想到这，高伯看了一眼颜辉，感觉颜辉还是个小孩儿。
    “那我能帮上什么吗？”颜辉没有再插嘴，显然后续的事情他也改变不了。
    “你这几天忙完了？”
    “嗯，我接下来一个周啥事都没有。”
    “那还真的需要你过来帮帮忙，”高伯指了指王伯那边，“老王这么多年，做饭的时间都是固定的，大喇叭一响，他就会做饭等我们。突然改时间，我怕他出问题。你这几天在这里，多陪陪他，每天陪到我们回来，咱们一起吃饭。我在商店赊了一些肉，这几天吃的，差不了你的。”
    “吃喝我倒是不在意，”颜辉点了点头，“但是我听您的，我在这陪王伯几天。对了，等你们结束，你们去哪？”
    “山下有住处，我们木帮的人，得有一小半一辈子没成家，都住在一起，你不用担心了。”
    “好。”颜辉想了想，还是多说了一句，“高伯，我不太懂北方的气候，但是这几天明显回暖。山上就算冷一点，估计下山也难。今天要是不顺利，你们是不是可以好好和林场谈谈？”
    “看情况吧。”高伯笑道。
    转过天，大家都上山上得比较晚。
    正常情况下，早上三四点就要上山，现在没必要。等天亮了再上山都没问题，反正上山是空载。
    这天过来，颜辉发现这个小草屋里的东西变多了。不少人把放在山上的东西都拿了下来，其中不乏一些药材。
    老木帮的人，识人参、断百草、会打猎，这些都是基础技能。
    和大山打了一辈子交道，他们对山的了解已经超过了对人的了解。
    颜辉不懂那么多，但是他也认识人参。
    木帮的人用苔藓包着人参，等着过两天下山，找收参的人卖掉，这也是一笔不算小的收入。
    这些人就把人参放在屋里，各自这么放着，也不担心丢失。这也是真放心颜辉。
    颜辉中午吃完饭就过来了，和王伯他很难沟通，但是可以和狗玩。
    草房的前面100米，有一条小溪，此刻也已经有了流水。
    这种地方是绝对不用指望有活鱼的，没有鱼能挺过这个冬天，但这些水很干净，烧开了就可以喝。
    没事干，颜辉就给水缸装满了水，用大锅烧了一锅水，放凉之后去喂马。
    马棚里今天有四匹马没上山，颜辉知道有两匹是怀了孕的，马槽里有草料，他就是过来喂水。
    喂着喂着，大喇叭又响了，还是熟悉的《智取威虎山》。
    这边的人，人人都会唱几句，听了几十年了。
    给马倒完水，颜辉突然想到了什么，抓紧到了草房这里，果然看到了出来取烧柴的王伯。
    “王伯，他们今晚要晚点下山，不用急着做饭。”颜辉过来拦了一句。
    “有口热乎饭，”王伯强调了一句，“热乎饭。”
    颜辉看王伯坚持，也没说什么。
    米饭做熟了放锅里也放不坏，蒸上就蒸上，颜辉记得提前把火灭了就行。
    和王伯相处非常困难，颜辉总是小心翼翼的。
    回屋之后，颜辉想蒸大米，却发现早就没有大米了。
    他还以为这边天天吃大米，实际上这边的主食就是地瓜、玉米之类的东西。
    王伯拿着一把生锈的钝刀，准备把大块的地瓜切开煮着吃。
    “王伯，这地瓜没洗啊。”颜辉看到每个地瓜上面都是土。
    “地瓜是什么。”王伯抬头看了看颜辉。
    “你们叫这个什么？”
    “这个是红薯。”
    “哦哦哦，红薯，这个得洗一洗再煮。”
    “洗一洗.”王伯想了想，点了点头。
    “王伯你坐会儿，我去洗。”
    颜辉对这里挺熟，知道这些人要吃多少，拿起一个大簸箕，装满，抬着就往小溪那边走。自从当了搬运工，他的体力直线上升。来东北这一个多月，颜辉的腿伤已经彻底好了，毕竟他这个岁数恢复起来很快。
    想到这，颜辉撩开裤子看了看自己的腿，使劲捏了捏，不疼。
    之前一直做搬运工，每天腿都疼，但他也一直没吭声，最近来林场休息了一段时间，这才算彻底康复了。
    他一共搬了两趟，第一趟回来看到王伯正在发呆，也就放下了心，到溪边就开始洗地瓜。
    这水清澈，还是流水，下午四点多正是雪融水比较多的时候，洗地瓜很方便。
    不到20分钟，颜辉洗好了所有地瓜，装满一簸箕，回到了草房。
    王伯还是在那里坐着发呆。
    等颜辉第二趟回来的时候，王伯已经把簸箕里的大地瓜切开放进了锅里。
    地瓜不能堆迭太多，煮地瓜需要两个大锅，颜辉回来之后就立刻开始帮忙，不多时两锅地瓜就放好了，火也生好了。今天除了地瓜，还有一些咸肉，也放进了锅里。至于高伯说的猪肉，可以等他们下来再炒炒就行了，到时候切两棵白菜，那个很快就能做出来。
    颜辉注意到，王伯一直盯着他的包发呆。
    他包里确实都是旧衣服之类的东西，他的钱一直随身携带，所以也不怕王伯看。感觉到王伯有心病，他还再次打开自己的包，把里面的衣服都拿了出来给王伯看。
    “没有.没有”王伯望着这个包有些失神。
    颜辉想问问王伯的故事，但是最终也没有问出来，王伯的思绪像是进入了另一个世界，完全听不到颜辉说什么。
    一直到天彻底黑了下来，地瓜才煮好，颜辉把火灭了，出门往山上眺望。
    不够冷。
    颜辉是非常怕冷的，来东北之后，他一直期待着开春，但此刻却希望春天晚两天到。
    不，晚三天。
    就这么干等着，颜辉也不敢离开这周围，一周前见了一眼野狼，他已经有了点阴影。
    两条大黄狗的晚饭也是地瓜，颜辉担心狗噎着，把地瓜掰开，一点点喂，这狗一点也不挑食。
    颜辉有的是时间。
    狗吃饱都回窝了，颜辉又慢慢等到八点半，山上还是没人下来。
    到了九点多，颜辉在屋里等着，有人敲门，颜辉立刻跑了过去，兴冲冲地要打开门，但到了门口又突然停了下来，喊了一句：“谁敲门？”
    “我，林场老孙！”
    颜辉闻声开了门，外面是林场的人。
    “小子你在这啊？”老孙是认得颜辉的，“老高他们呢？有没有说今天具体什么时候下来？”
    “高伯伯说要晚点，等雪冻硬点，”颜辉出门感受了一下温度，“我感觉现在还不够冷啊。”
    “山上肯定比这冷啊。”
    “估计高伯他们已经开始下山了吧，”颜辉也有些担心，“孙叔，林场要派人上山看看吗？”
    “林场才几个人？”老孙摇了摇头，“这天气不冷，木帮他们人多，就算是有车陷车了，也不会都困在里面，无非是费点时间。”
    “啊？”颜辉有些失望，他以为林场会派人去看看。
    “你知道，深山老林，最怕的是什么吗？”老孙像是看出来什么，问道。
    “是”颜辉想了想，“我听说有东北虎。”
    “啊？”老孙愣了一下，笑骂道，“傻孩子，东北虎才不会去咬木帮的人，木帮的人手里都有油锯，那玩意一开，什么东北虎也得吓跑。”
    老孙抬头看了看大山，说道：“大山里最怕的是大暴雪，大雪直接封了山，上不去下不来。87年冬天，木帮上了山之后遇到大暴雪，三天没下来，被救下来以后，死了4个人、7匹马。”
    “啊！”颜辉听着都有些愣。
    “你知道咱们林场二当家的胳膊怎么没了半截吗？就是那年上山救人，他用一只手拉着爬犁，爬犁上面躺了七个人，他拉着爬犁从山上把7个人拖了下来，下来以后半条胳膊冻残了，只能截了。”老孙叹了一口气，他的目光一直没离开大山，“木帮的老哥们危险一直都有，这几天其实没啥事，最多就是累累马、陷个车。”
    “还有这种事啊。”颜辉刚来的时候，就见过孙叔说的那个人，当时还以为是伤残军人，没想到还有这样的英雄故事。这让他一下子对林场的印象有了改观。
    “其实老高他们不担心这几天的事情，他们就是到这个时候了，着急拿钱休息。”
    说着，月光下，二人都远远看到了山上往下走的木帮队伍。
    高伯这些人是一起下的山，事情倒也没有老孙说得那么简单，今天有两个爬犁陷了，还坏了两个。
    往常木帮的人下山是分开的，但今天有些特殊。总有前面的爬犁拖不动、卡住、陷车的情况，队伍就慢慢合在了一起，遇到陷坑可以一起帮忙抬一抬。
    下山的路走了足足三个小时。
    到了山下之后，他们也没废话，一起推着爬犁去了林场，颜辉和林场的老孙也在帮忙，这短短的几百米，走了得有半个小时。
    到堆木场这边的时候，人、马都已经精疲力竭了，木帮的人和林场的人就争了起来。
    明后天只会比今天还要难。山顶的雪没问题，越往下走越不行，要不是大家都有职业道德，这批木头都不想运下来。
    最终，林场的人也知道客观情况不允许，答应了木帮的要求。明天把设备什么的都带下来，今年的伐木季就算结束，后天早上结账！
    颜辉知道林场的人肯定是不满意，不满意就意味着木材可能要涨价，颜辉就想着把消息告诉四叔。
    趁着这边还在商定明后天的事宜，颜辉临时跑回去一趟。
    回住处这边，山哥和车都不在，估计又在山下喝酒，明天上午才会来。颜辉就算是再想帮四叔，也只能等明天了。
    从住处再回到堆木场，高伯等人已经要往回走了，颜辉跟了上去。他已经和王伯吃过饭了，但是他的包还在草房那边，得过去拿下包，顺便告个别，看样子明后天大家就该分别了。
    回去的路上，每个人心情都很好，辛苦了一年，终于到了要休息的时候，不少人商议着后天的计划。据说有一位木帮兄弟的孩子在奉天读大学，他还想去看看孩子，惹得其他人纷纷羡慕。
    “肉今晚都做了吧，我看天暖和，今天不做明天再坏了，”高伯看向身旁的一个兄弟，“你来做，老王炒菜不行。”
    “王伯.”这会儿已经到了门口了，颜辉突然想到了什么，小跑了几步进了屋，左右看了看，喊了喊，但王伯已经不知去处！
    颜辉立刻从屋里跑出来：“高伯，王伯不知道去哪里了！”
    “啊？”高伯一听就有些慌，立刻冲着所有人喊道，“抓紧，把马都拴好，老王不知道去哪里了，抓紧找！”
    大家一听这个，都有些急，有的人去拴马，有的人进屋找，有的人围了过来。
    颜辉大概讲了一下今天的情况，高伯说道：“小辉刚刚出来帮我们推爬犁，到现在也就是一个钟头，老王要是一开始就出来，肯定能看到我们。估计是我们在林场那会儿，他出来没看到我们，就想找我们。也就是说，他出来的时间应该不超过半个小时。”
    说着，高伯立刻开始了指挥，让三五个人去上山的路找，让另外三五个人走另一条路。
    (本章完)

 第11章 “告发”

    第11章 “告发”
    颜辉有些后悔，他当时看到高伯这边人困马乏，当然是想着过来帮忙，没想到王伯在这会儿走丢了。
    王伯的腿脚不太好，颜辉相信高伯说的半小时的说法，应该走不出去多远，山路的话不会超过1公里。
    不仅如此，王伯肯定没有去林场方向，因为大家刚从那边过来。
    颜辉想了想，就去找了一下狗，发现狗居然也没了，他立刻跟高伯说了一下。
    “这是好事，这狗担心老王走远，主动跟上去的，”高伯安心了不少，“一会儿我让大家喊一喊狗就醒了，狗耳朵灵，听到了肯定有回应。”
    “那就好。”颜辉也是安心了不少，有两条大黄狗，至少不用担心之前那种孤狼，毕竟他可是见识过这狗多聪明的。
    “等我一下，我去找一下老孙，老孙和林场的狗感情都特别深，亲儿子一样，让他带狗去找，肯定没问题。”高伯说完，就快步向堆木场那边走去。
    果然，运气不错，不到20分钟，就有人找到了老王，也幸亏有狗跟着，不然还真不好找，因为老王没有上山，而是选择了一条横跨这山出去的路。
    老王是被人背回来的，回来以后，他就像做错了事的孩子，但是大家也没怪他，就让他再吃点东西。
    他一回来，白菜炒肉就立刻下了锅，大家像是什么事情都没发生，气氛一下子回到了过年的感觉，今年的伐木季很顺利！没人死，也没马死，实在是万幸！最近几年都不曾这么幸运过！
    颜辉正是长身体的时候，傍晚吃了地瓜，这会儿也饿了，他跟着大伙儿又吃了一些，而且还有人给他分了不少肉。
    吃饱了，其他的人大部分在喝酒，大家各自在聊天，高伯走了过来，喊着颜辉去了屋外。
    屋外只有0度左右，并不算冷。
    “今天幸亏你在，你要是一直不在，老王说不定就出去几个钟头，那就不好找了。”高伯说道。
    “还是我有责任，我今天出门帮你们的时候，应该把门在外面锁上的。”
    “锁门也不行，老王要是出不来，他可能更容易出事，我们了解他，不能压着，只能哄着点。他啊，装了一辈子傻，到老了，唉”高伯也只能承认，老王现在是真的有些傻了。
    “他这么选择要我说当年还不如回齐鲁老家呢。”颜辉有些不能理解。
    他是改开之后出生的，对编制什么的并不向往，尤其是以前这种林场的编制，伐木这种体力活，到底有什么可争的呢？哪有大伯、四叔风光啊！
    “说这些没用，当年要不是在这边订婚，他也不至于如此。装傻没办法结婚、不装傻就得遣返回去还是不能结婚，他一直想着拖一拖再耗耗，结果就60了。”高伯说着，拿出自己卷的香烟，接着拿出洋火。
    看了一眼火柴盒，高伯想了想，跟颜辉说道：“你等我一下。”
    颜辉也不知道高伯要干嘛，只见高伯拿着旱烟回了屋，跪在锅台底下，用灶下的余火点燃了香烟，吸了一大口，确定烟点着了，这才又出来和颜辉聊天。
    “说到哪了？”高伯吸了一口，想了几秒，“哦，对了，就是跟你说.唉.”
    高伯把一些事一讲，颜辉总算是知道了王伯为什么总盯着颜辉的包看。这也是王伯回来以后，高伯又问了问才清楚的。
    当年，王伯也有这样的包，他送给了他的未婚妻。
    那个时候其实没有什么特别贵重的礼物，一个杯子、一个包，已经是很好的礼物了。
    老王当初“傻了”以后，女方把老王当初送的东西基本上都退了回来，但不包括这个包。这个包是他和未婚妻定情信物。
    老王和老高讲过这个包，也就是这个包，让老王一直有念想。
    直到女方嫁人，老王心灰意冷之后，也就慢慢地，说不清是真傻还是假傻了。
    “我这个包是我爷爷留给我的，不然我倒是可以送给王伯。”颜辉背的这个包，还是有些故事的。
    颜辉明白，女方把所有东西都退了，说明这是个懂事懂礼的好人家，而女方偏偏没退这个小背包，那就代表真的有情义。
    “你送给他，他更得想。今天他出去，就是去了当年那个和他订婚的那家的位置.当然了，人家早就搬家了，只是我们一直没和老王说。”
    “唉”颜辉一声叹息，他也不知道应该怎么评价王伯。
    “害，也没啥，当年我们一起的兄弟，走的走残的残，老王算好的了，起码这帮兄弟们只要有一个在，也都能让老王饿不着、冻不着。”高伯非常洒脱，“对了，你进来，给你个东西。”
    “啊？”颜辉跟着进了屋。
    木帮这些人和外面的人接触少，这些人又臭又酸，一个冬天都不会洗一次澡，以至于每年木帮这些人下山去澡堂子，都得专门给钱，包一天澡堂子，不然别人不用洗了。
    林场没什么外人，更很少有年轻人，这几年，颜辉是第一个和木帮的人交朋友的年轻人，大家都挺喜欢他。
    进了屋之后，老高从里面拿出了一块苔藓，打开之后，里面包着两根不大的人参。
    “这是干嘛？”颜辉有些吃惊。
    “今天也是你跟我说，让我们去和林场谈谈。说实话，以往遇到这种事，大家也都是凑合凑合。这个是我送你的，回去给你家大人泡酒吧。”高伯笑道。
    “这人参”颜辉有些心怦怦跳，“这个太贵重了吗，我不能要。”
    “不值钱，几十块钱，不过确实是野山参，泡酒不错。”高伯道，“虽然这个卖不上什么价钱，但是这是我们亲手采的参，那是不掺假的。”
    “谢谢高伯，”颜辉也不再推辞，接过了这份山珍。
    …
    回到住处，山哥还是没有回来，颜辉把青苔收拾放好，也就睡了过去，今天也挺累。
    之后的两天，山哥都没有回山上，而木帮的人已经纷纷下了山，走之前，高伯还给颜辉送了一大堆地瓜干和一小罐辣白菜。
    这些人下山之前，确实把小卖部的东西都买了很多，小卖部基本上也就空了。
    接着，小辫子等人也走了，小卖部连个打牌的人都没有了，因为天气转暖，小卖部炉子都停了，颜辉要想买东西，这边只有饭点才开会门。
    终于，木帮的人走了两天后，山哥终于回来了。
    “行，你小子不错，”山哥看到颜辉安安稳稳地在这里，很高兴，“你四叔那边的货出得不错，今天回来再订一批，600方。”
    “那就好，”颜辉很高兴，也没说前几天木帮提前离开的事情。
    “这是你四叔让我给你的钱，”山哥从兜里拿出来一个信封，递给了颜辉，“他说你提供的消息很有用，起码省了两万。”
    颜辉兴奋地接过信封，打开看了一下，里面躺着一小打50元的新钞，看着应该是1000块钱！
    “谢谢山哥，谢谢四叔。”颜辉很激动。能分一千，已经超出预想了！
    要知道，他勤勤恳恳打工一个多月，累死累活，为了省钱吃馒头睡火车站，也就攒了六百块钱！
    “接下来，你还得在山上待着，起码待…”山哥扒拉了一下手指头，“起码半个月，你要在这盯着木头出货。”
    “我？”颜辉指了指自己。
    “就当锻炼锻炼你，”山哥笑道，“这个林场的木头我都看过了，没啥毛病，老板也不会干什么以次充好的事情，你就踏踏实实待着就行。”
    “嗯，我明白了。”
    “再给你200饭钱，”山哥说着，又掏了200块钱给颜辉。
    给完钱之后，山哥带着颜辉又去见了见林场的二当家，也就是断臂那位，做了交接，然后山哥就开车下了山。
    虽然说拿到了钱，但是颜辉有些惴惴不安。
    山哥看样子是当甩手掌柜去了？
    颜辉自从知道山哥是刑满释放人员，就总是多了一点点防备。想必四叔也是对他有防备的，现在山哥的动向颜辉完全无法知道，这不是什么好事。
    怎么办？
    去给四叔打个电话？
    林场有一部唯一的电话，颜辉也知道怎么联系四叔，但颜辉不知道山哥和林场的关系，也不知道山哥和林场有没有嘱咐什么，所以他也不敢去尝试。
    山哥刚把钱给自己，自己就不信任他，一旦这个事被山哥得知，以他的性子，说不定会和自己对着干，那自己绝对不会有好果子吃。
    但是他不能不告诉四叔这些事，不管在四叔眼里山哥和他到底谁重要，在颜辉眼里一定是四叔最重要，这个事情，颜辉一定拎得清。
    目前唯有一个办法了，自己下山。
    从这里下山去外面的小镇，走路起码要走五个小时。
    木帮的人就是牵着马从这里走下去的。
    颜辉一个人去的话，路上还可能遇到狼，这可真不是开玩笑的。颜辉怕狼怕虎的说法，在大人眼里好笑，是因为大人们都有防狼防虎的手段，他们总是有人数或者机械方面的优势。
    颜辉不行。
    思来想去，他还能去求助陌生人，这样反而最安全。
    颜辉不敢去联系林场的负责人借用电话，是担心山哥嘱咐过这边什么，但是山哥不可能嘱咐更多的人，所以他可以去找开解放汽车的司机，想办法跟着下山、上山。
    这几位司机，颜辉也已经混了个脸熟。下午时分，解放卡车下山的时候，颜辉给了司机一盒烟，跟着车子下了山，他跟司机说是想下山买点好吃的，司机当然愿意帮这个忙，一盒烟不赚白不赚。
    唯一的问题是，司机明天上午才会回来。
    颜辉想了想，今晚林场也不会有事，他也不信山哥晚上会回来，就决定自己在山下住一晚上，顺便洗个澡去。
    一旦被山哥知道了自己下山，就说自己年轻人拿到了钱，想偷偷去享受一番，山哥也说不出什么来。
    解放车满载后下山也并不容易，噪音非常大，常年开车的司机已经轻微耳背，颜辉下山后都揉了揉耳朵，这是真遭罪，身体也快被晃散架了。
    山下的火车站附近，颜辉是很熟悉的，他下山之后，先是四处张望了一番。
    白色捷达车很好认，他转了半天没发现这辆车，这才安心了大半。
    紧接着，他就跑到了一家有电话的商店，钱给四叔的店里打了电话，不出意外地，是四婶接的电话。
    “婶，我有事要和四叔说，他现在在哪？”颜辉问着话，抬头看着石英钟的秒针，电话太贵，他争取55秒内结束。
    “你有啥事，你告诉我，我给他说就是了。”四婶的声音听着还挺高兴。
    “婶，这个事还比较复杂，我还是直接和四叔说吧。”颜辉强调道。
    “我又不是听不懂，”四婶一下子就不乐意了。
    四婶这个话，让颜辉真有些难办了，他不是不能和四婶说实话，而是四婶根本不重视他，别说他只是一个堂侄，就算他和颜艳一样，照样会被四婶提防。
    “是一些木材参数，”颜辉说道，“四婶你那里有笔纸吗？有13批次的木材参数，密度湿度之类的。”
    “这些啊？”四婶想了想，最终还是说道，“你那边电话多少？我联系你四叔，让他给你打过去。”
    “好。”颜辉松了一口气，把这家商店的座机上面写的号码告诉了四婶，就迅速挂断了电话。
    接着，颜辉就开始了等待。
    四叔的电话回得倒是很快，他听说是颜辉找他，很快给打了回来。
    “大山呢？怎么你给我打电话了？”四叔问道。
    “叔，情况是这样的.”颜辉大概讲了一下，把关键的事情说清楚，接着道，“我觉得我应该把这个事跟你说。”
    四叔沉默了一会儿，想了想，语气略有些不满地说道：“这次幸亏有你在了，我让大山给你拿了2000块钱，他给了你吗？”
    听到两千这个数字，颜辉的心脏有些怦怦直跳，四叔居然给了自己这么多！
    颜辉刚想开口，最终还是忍住了，最终回了一句：“四叔，山哥把钱倒是给我了。”
    颜辉并没有去说山哥把钱给少了的事情。
    “嗯”四叔情绪稍缓，想了想，“但是他在外面到处跑也不行。大山做事还是靠谱的，但喝酒开车，出点事就不是小事。这次幸亏有你在，这样，等过几天，我去白山找你们。”
    “你忙完了？”颜辉一下子安心了许多。
    “这边谈得还比较顺利，其实买卖没那么难。这次要是没你提前说，买卖也能成，就是少赚一点，”四叔笑道，“至于大山的事情，你就装作不知道就行了。”
    “嗯，我能听明白。”颜辉挂掉了电话。
    (本章完)

 第12章 做生意

    第12章 做生意
    四叔说做生意容易，颜辉其实是不太好理解的。
    在颜辉看来，涉及到几十万的大生意，都要谨小慎微、特别细致才是，没想到四叔这会儿居然能腾开手过来。
    生意，原来这么简单的吗？
    至于山哥的事情，颜辉觉得自己做得很对，很显然四叔和山哥关系很好，自己要是在其中使绊子，最终一定是自己倒霉。
    得益于和谐幸福友爱互助的村庄环境，这种亏颜辉从小没少吃。
    挂了电话，颜辉在商店买了一些吃的。自从木帮的人下山，林场的人越来越少，颜辉在山上已经不容易买到吃的了。
    “你们这都是当老板的，就吃这个？”商店老板看到颜辉买了几张冰凉的饼子，有些疑惑。
    “我哪里是当老板的，我就是打工的。”
    “我刚刚听你电话里说，买木头都是几百方。”老板觉得挺有意思。
    “我打工的。”颜辉没解释什么，结了账就走了。
    解放车要明天早上才上山，他要在镇上住上一夜。
    出了小卖部，他有些后悔，刚刚应该和商店老板再聊几句。问一问去哪里住最便宜。
    好在小镇不大，而且靠近货运站附近有好几个住宿的地方。
    山下已经很暖和了，吃了几口大饼，走了几步路，颜辉就觉得自己穿多了，把大衣脱下拿着到处溜达。这是他来东北以后，第一次看到鲜。
    路边的野都很小，但是很漂亮，这些在山上并不曾见到。
    颜辉到货运站的时候，心情很好，他再次看了看四周，还是没看到山哥。
    也不知道是高兴还是不高兴。
    这边的旅店有两种，一种是带洗浴的，另一种就是普通床铺，有的是单间，也有二人间、六人间。
    颜辉已经太久没洗澡了，他身上的钱有点多，在陌生的地方，颜辉懂得安全第一，选择了一家有洗浴的单间，了十几块钱。
    他洗了大概一个小时。倒不是他墨迹，而是他真的很久没有享受过热水了。
    洗完之后，他把四叔给自己的大衣也洗了洗。
    在山上，他只能洗自己的普通衣物，大衣是没办法洗的。
    就山上的天气，也不知道多久能干，没有大衣去哪都坚持不了太久。
    大衣洗好，颜辉把大衣拧干挂好，又用热水泡了点大饼吃，浑身上下说不出的舒爽。
    单间不大，但是有镜子，颜辉透过镜子看到自己的样子，他只觉得自己精力无限，有无数的事想知道、有无数的事情想去做。
    好久没有仔细照镜子，颜辉发现自己的胡子已经很明显了。
    推开门出去，颜辉本来想去理个发，后来觉得还是太奢侈了，自己拿剪子就能修，也就放弃了这个打算。
    这一刻，他出去转，什么也不为，只是因为年轻，就想出来走走，也没什么理由。
    肆意地走在街上，他也不知道为什么，就是高兴。
    春风吹在他的发间，只觉得
    “小伙儿，玩会儿？”颜辉正在到处看，一下子被人打断了思维。
    他转头过去，只见一位抹着厚厚口红的大姐站在一个小屋的门口，向他抛了一个媚眼？
    颜辉真不确定是不是媚眼，只觉得浑身有些不舒服。
    他看着这个大姐，甚至无法记下长相，只觉得那口红非常浓艳，吸聚了他所有的视线。
    大姐此时看到了颜辉的正脸，只觉得眼前一亮！
    这小镇，还有这样的标致小伙儿？
    颜辉哪见过这种事，他愣了好几秒，才着急回了一句：“不玩。”
    “没事没事，姐给你便宜点！”红唇笑着走近了一些。
    “大姐你自己玩，我先走了。”颜辉顿觉脚下生风，呼呼地离开了此地。
    我的天，太危险了，颜辉突然发现自己还是太年轻，居然不知道该怎么办。
    确定红唇没有追上来，颜辉松了一口气，开始复盘，脑补着一个谈笑风生、能够轻松处理这种尴尬场面的成熟形象，觉得自己应该做得更好。
    但是他根本不知道，有些大人并不会觉得尴尬。
    他复盘了好几遍，再看看四周，已经到了车站附近，这边他是最熟悉的，来过几次了。
    车站附近，也有木材店铺，毕竟这里附近全是林场。
    看到木材店铺，颜辉下意识地觉得亲切，他虽然接触时间不长，但是对于木材已经算得上小有了解。
    路过一家木材加工的店铺，颜辉正好看到一个商人正在谈价格。
    落叶松谈到960元一方，卖家表示非常为难，一点都不肯再松口了。
    买家想要的价格是850元一方，二人还在拉锯。
    颜辉看到这一幕，觉得亲切，就不由得站在这里看。
    谁知这个卖家居然脾气很大，看到一个外人盯着看，就直接开始赶人，冲着颜辉就是一句：“小孩儿在这看什么看，滚一边去。”
    颜辉看了老板一眼，没说啥，也就直接走了。
    在奉天那边，市场上什么样的老板都有，颜辉就是看着再普通，一般也没人这样说。但在这个地方，凡是买木材的客人，都应该是年龄比较大的，所以颜辉一看就不是买主。
    当然了，颜辉确实不是买主。
    颜辉没走远。
    他无缘无故受了这个气，这凭什么？
    他就站在五六十米以外，等着这边谈。
    最终，买家没有谈妥，选择了“再看看”。
    货比三家，这是最典型的买家思维。
    这个人走出来以后，颜辉找了个机会，跟了上去。
    他莫由来地觉得心跳加速，但是这个和刚刚遇到红唇是两回事，他迅速平息了心情，追上了买家，表达了自己的来意。
    “大叔，”颜辉道，“您是想买木头吗？”
    “是，咋了？”大叔略有些警惕。只是再看看颜辉的样子，警惕基本消失，只是有点不耐烦。
    “我看您想买落叶松，不知道是想买原木还是板材？板材的话，是要木方还是木板？具体是什么参数？”
    见颜辉这么说，这位大叔知道这不是纯粹耍自己的，就说道：“你家里卖木材的？怎么，你们的价格便宜？”
    “并不是，如果只是说便宜，恐怕您也不信我，”颜辉像是有什么天赋一般，“叔，是这样的，我在木材行业时间不短了，今天刚从林场下来，不过林场并不对外零售木头。我们出木头，说实话，最起码也得一百方以上，而且只有原木。”
    颜辉指了指刚刚那家店，说道：“我刚刚路过这店，老板对我这个态度，您也看到了。所以我想帮您一下。”
    “你凭什么帮我？”大叔表示不信。
    “这个地方小，问了一家的价，去再问别家，都不会更便宜，您想要1方850的价格是吧？不知道您想要买几方？我可以给您谈价格，保证低于850，这样吧，每方木头，每低100块钱，您就给我20就行。”
    “850还能再往下便宜？”大叔有些不信，“那这样，我看好的落叶松，你能给我往下谈，谈下去一百，我给你30！”
    “您要几方？”颜辉此刻非常淡定。
    “4方。”
    “好，”颜辉道，“那您自己先去问价吧，觉得哪家木材质量好，回头我给您讲价去。”
    “行。”大叔点了点头，指了指这个地方，“你等着我，最多半小时，我还回来。”
    “好。”
    大叔去问价了，颜辉却不能闲着，他立刻去了刚刚打电话的小卖部，买了一个本子和一支笔，然后刷刷刷地写了起来。
    写完之后，颜辉回到了刚刚的地方，不一会儿，大叔就回来了。
    “他妈的，确实，最低的居然是第一家，”大叔也有些无奈了，“第一家估计能讲价讲到865。”
    “嗯。那您看上哪家了？带我去吧。”
    “行，跟我来。”
    二人到了一家店，这家店显然挺红火，切割机转个不停，工人就有七八个。
    颜辉没管大叔，一个人去找到了老板，直接说明了来意。
    “这么好的板子，你跟我说720一方？”老板不高兴了，“想啥好事呢？你知道现在原木什么价吗？这电费人工.800一方都赔，算了，你一个小孩，说了你也不懂。”
    颜辉并没有使出什么谈判技巧，只是把刚刚写好的纸拿了出来，递给了老板，说道：“这是今天的原木价格，您要是比这个价格贵，就是进价高了，我这边有林场的资源，可以帮忙给您介绍。”
    说这话的时候，颜辉非常紧张，他原本想的话比这个要委婉得多，但是真说出口，变得非常直接。
    老板只是看了一眼，就知道颜辉不是骗人，颜辉写了好几种木材的价格，这不是硬编可以成功的，而且，这是这几天的实时价格，就连这边车站的大部分人都不会知道。
    “你是林场的人？”老板开始盘道。
    “我朋友，现在就需要4方木头，现在结现钱，这生意快得很，这钱您赚不赚？我保证其他老板不知道。”颜辉知道越多说越错。
    “4方倒是不少”老板琢磨了几秒钟，并没有废话，“750一方，而且，你绝对不能跟别人说。”
    “放心，我和这镇子没啥来往。”颜辉点了点头。他知道老板这一单起码赚300，如果720只能赚200多一点。
    颜辉懂得原木价格，懂搬运工工钱，甚至他之前还和二哥那边的人聊过仓储、电费等费用，他来这里之前，已经算过很细的帐。
    接下来就很顺利了，买家以750一方的价格买了4方木头，共计3000元。
    从这里买完，这买家也如数给了颜辉120块钱，他在这边不熟，也不敢为了这点钱坑颜辉。
    至于老板，其实并不在乎颜辉的身份。
    他只是能确定一点，这个钱如果他不赚走，隔壁也会赚走。
    所谓的价格同盟，那都是对付外行的。
    这笔生意很快，卖家、买家和颜辉都很开心，唯一郁闷的肯定是之前驱赶颜辉的那家店。但是那家也没办法过来说啥，这家店的老板有一万句话可以等着他。
    当然了，那家店老板就算是傻子，也不会过来说啥。
    这些都是颜辉的思考和复盘。
    机缘巧合之下，颜辉发现了一个商机。
    议价人。
    这个词到底怎么说，他也不知道，总之就是居于买家和卖家中间的介绍人，从中可以谋取一定的利差。
    没有投入，靠的只是信息差。他现在掌握着木材的信息，唯一的问题，就是如何获取客户。
    如果每次都去店里看到客户拉走沟通，容易被打死。
    即便是等在店面口，一两次还行，次数多了也容易被揍。
    颜辉想的自然不是这个小镇，而是奉天铁西木材市场。
    那边有四叔在，他怎么也安全一点。而且奉天毕竟是大城市，治安还比较好，在这个小镇的话，不用多，最多三次，颜辉就会被人盯上。
    心中不断完善着赚钱大计，颜辉有些迫不及待的感觉。
    很想回到奉天，大展宏图！
    想着，颜辉就已经到了住处附近，毕竟小镇就这么小。
    颜辉的其他钱放在衣服里面缝着，这120块钱可是刚刚赚到的，还热乎着，看着了不远处的烧烤摊，颜辉没有犹豫，买了整整9块钱的烧烤。
    一般颜辉这个年龄的孩子，能有个两三块钱零钱就不错了，颜辉买了9块钱，这可是足足30根烧烤，可是吸引了周围好几个人的目光。
    老实说，这个烧烤师傅的技术不算很好，不少肉都烤黑了，也不知道是什么原因，里面倒是没有糊。
    黑点就黑点吧，估计是烟熏的，他没有在意，蹲在烧烤摊一旁，一口气把30串肉都吃完了，像是没吃过肉一般。
    本来周围的人还在看他，以为这个小哥有钱，现在看这个情况，颜辉的吃相跟饿死鬼差不多，也就没人理他了。
    吃完这些，颜辉突然就后悔了。
    应该夹着大饼吃来着！
    再买一点？
    颜辉突然又舍不得了。刚刚掉的9块钱都够他在市场那边吃一个周了，今天这是属于冲动消费了！
    想了想，颜辉最终决定就吃这么多，竹签子先不扔，回去嗦一嗦签子还能吃半张饼。
    (本章完)

 第13章 报复

    第13章 报复
    三天后，林场。
    颜辉像往常一样，在堆木场看着林场的人检查、装车。
    虽然山哥不在，但是颜辉一点都没有怨言，他一直都在认真盯着。
    前几天下山洗澡那次，颜辉有些误判。他原以为洗好的大衣第二天早上能干，结果第二天早起发现完全没办法穿，整个还是湿的。
    不得已，他只能拿着大衣，跟着解放卡车上了山。
    山上不穿大衣有点冷，颜辉硬挺着在外面盯了两个小时的装货，结果回来又有些感冒。
    幸运的是他手里还有之前医生给的安乃近，晚上睡觉前吃了一粒，第二天也就没事了。
    今天来堆木场，颜辉发现了不对劲。
    今天要装车的木头，有几根摆放的方向不一样。
    每一根木头都有粗的那一头和细的那一头，堆放的时候要保持一致，俗称“堆径”。
    计算木头体积的时候，由于木头是不规则圆柱，一般都是计算细的那边，这样对买家有利。如果计算粗的一侧，那价格就会略微便宜一点。
    四叔和林场的约定里，写得很清楚，计算体积是按照细径算。
    以往，每次要装车的木头都是统一方向摆放，今天则没有。当然了，如果不细致点，根本发现不了。
    颜辉去找了负责装车的老孙，直接说明了这个问题。
    “摆的时候没咋注意，这样，你说的这几根，费点事，单独去测细的那一头。”老孙没什么意见。
    这事说起来简单，做起来挺麻烦，因为木头并不规则，摆放得又多，他只能在两侧看看大概知道摆的不顺，无法确切地分清楚哪根的对面是哪根。
    “这样没法算，”颜辉摇头，“装车的时候，吊起一根看一根。”
    “这不得累死？”老孙不乐意了，“差那点能差几个钱？”
    颜辉坚定地摇了摇头，他知道，能差不少钱。
    之所以木头要按照细径的粗细计算，是因为这些原木大部分都要破成木板。
    决定木板宽度的，一定是细径而不是粗径。
    在原木领域有个价格原则，那就是直径超过20厘米以后，每多一厘米，单价就会多一点。粗的比细的单价高，是因为粗的能破开更宽的木板。
    因此，直径算多了，单价也会算多，乘起来的差价可就不少了。
    “这样吧，这些木头，你说几根有问题，我给你这几根直径少计10个点。”老孙再次做了让步。
    “不行的，孙叔，直径要用笔写在木头上面，回头如果写错了，我们的买家就会觉得我们糊弄他们。”颜辉还是没有让步。
    “那一根一根测？”孙叔真有点生气了。
    堆木堆成这样，也不是故意为了占便宜，怎么这个孩子不依不饶的？前几天也不这样啊。
    这俩人吵着，林场那位独臂二当家就过来了，看到颜辉就劈头盖脸一顿骂：“就是你山哥在这，也不会说这说那，我们这个木头保证一点毛病没有，你说没按照同一个方向摆，就没按照同一个方向摆？我怎么看着一样的？”
    二当家说的其实也没啥问题，这些木头都很直，细径和粗径的差距不大，这一大摞摆在一起，从哪一侧看都是有粗有细，如何说得清？
    但颜辉显然没有放弃，他仔细看了看这一摞，确定最下面这一排从左往右第五根有问题，于是拿尺子测了测直径，在木头上写了个31.5，接着又去对面，找到了这根木头，测了测，写了个34.5。
    这下一目了然，这一根的摆放方向和别的就不一样。
    这根木头长度是3米2，如果按照细径算，体积是0.25方，如果按照粗径算，体积是0.30方。
    再算上单价差异，这可真不算少了。
    二当家没想到颜辉的眼睛这么尖，他也不好发作，只能挥了挥手：“行吧，一根一根测，每根测两头。”
    说完，二当家不高兴地直接离开了。
    二当家这一走，颜辉有些难受了，他知道他把这些人都得罪了。
    测量、吊木头、计数的，都得为了他的认真而多做一些事，虽然他有理。
    颜辉知道，再多说、多解释也没用，为了防止有人挖坑，他必须更认真地盯着。在这这几天，颜辉知道了不少猫腻。
    装车结束，解放车轰鸣着离开了堆木场，颜辉这才找到了老孙，把烟递了过去。
    “少给我来这套，”老孙很不高兴，“你小子我平时看你挺老实的，怎么今天非得折腾大伙儿？”
    “孙叔，我给您交个底，”颜辉很真诚地说道，“这个事关乎我身家性命。”
    “啊？”老孙愣了一下，“咋回事？”
    “这个我没法说，但是我真的得认真一点。”颜辉也不知道咋解释，只能把自己的做法说得合理一点。
    “切，还身家性命，”老孙嗤之以鼻，“行了行了，我知道你做事认真，你这烟我不抽，咱们啊，分得清楚一点好！”
    说完，老孙还是有些不高兴，直接离开了。
    颜辉无奈，看着远去的解放车，一个人回了林场住宿的地方。
    这次过来，他突然发现，小卖部关门了。
    以往这个时间点，小卖部都会营业，今天不知道为什么已经锁了门，而且里面一个人都没有。
    这个时候，吊车司机正好从旁边出来，颜辉客气地问了一句，结果司机直接说因为今天忙完的有点晚，人家都下山了，语气中透着不屑。
    颜辉看这人态度，知道这是人家表达不满的一种方式，他也没说什么，回到住处，拿出自己买的馒头，就着辣白菜吃。
    山上到了深夜还是零度左右，馒头放在背阴处，两三天都坏不了，颜辉这边还剩下4个馒头。
    他日常晚上的饭量是两个馒头，但是他担心明天小卖部还不开门，想了半天，只吃了一个。
    这里的夜晚极其无聊，颜辉三天前在镇上买了一本很便宜的古龙小说《多情剑客无情剑》，这两天已经看完了。这本书质地非常差，颜辉看第二遍的时候，感觉有些书页都要掉。
    怕自己饿，他躺好，强行要求自己睡了过去。
    早上五点钟他就起床了，重新给炉子生了火，热了热馒头，狼吞虎咽地把馒头吃完了。馒头他不敢多吃，好在高伯给的地瓜干有不少，他把地瓜干放在饭盒里，倒了点水，然后放在炉子上煮了十分钟，地瓜干就变软了。
    就着辣白菜吃了不少地瓜干，颜辉彻底饱了。
    吃饱喝足，颜辉接着去了堆木场，上午要出一车，下午出两车。
    今天过来，老孙等人依然没给他好脸色，但是颜辉就像是没看到，依然认真地检查着原木。老孙等人也不说话。
    中午，小卖部还是没开门。
    颜辉又吃了一个馒头、一些地瓜干。
    晚上，颜辉本来都舍不得最后一个馒头，但是再不吃就坏了，只能把最后一个馒头吃了。
    再早上起床，他就只剩下了地瓜干。
    颜辉因为饿，起床格外早，他装了满满一饭盒地瓜，接着装满水，用炉子烤了半个小时，地瓜干直接成了地瓜浆糊。虽然吃起来难吃，但是这比地瓜干好消化多了。
    吃完这一饭盒，颜辉再去堆木场的时候，老孙专门看了看颜辉。
    颜辉不饿，但是他装作很饿的样子，经常捂着肚子，他昨天中午就开始装饿了。
    很显然，有人要整他，但是不可能把他整出事，他装一装饿，对方也就差不多放过他了。
    这种生存经验他也是有的。
    想到这，颜辉有些叹息。他很喜欢《小李飞刀》里面的李寻欢，武功高强，早年做官，被弹劾后潇洒武林，甚至因为不忍兄弟为情所困，把已经订下婚约的林诗音让给了兄弟，还送了房子
    好吧，后面这个事颜辉做不到。
    走着神，很快就到了中午。
    小卖部还是没有营业。
    颜辉觉得做这个事的人有些过分了。老孙肯定已经不怪他了，因为老孙的表情从前天的生气、昨天的陌生变成了今天的略有关怀。显然，老孙觉得出气了，惩罚差不多了。
    上午他看了这些人的表情，猜到做这个事的肯定是吊车司机。
    这里的吊车，是锦州重型机械厂的吊车，属于比较先进的吊车。
    这个工厂可能很多人陌生，但是他们的广告词大家应该都不陌生。1988年，这广告在央视多次循环播放：“大吊车，真厉害，那成吨的钢铁，它轻轻地一抓就起来~~！”
    这句广告词还是京剧版本的，吊车司机经常哼哼，显得很骄傲。
    他也确实骄傲，这个时代吊车司机可是正儿八经的高级技术人员。
    颜辉知道这个人不好惹，但是没想到这么不好惹。
    忍吧。
    想了想，颜辉决定忍一忍，今天晚上如果小卖部还不营业，今晚就整这个王八蛋。
    一直到下午，颜辉也没服输，他的地瓜干还能吃至少两天，就算是等到四叔来，他都不会服输！
    但不出意外，晚上小卖部没有营业。
    好，整人没够！
    颜辉越想越气。妈的，谁怕谁啊。
    当天晚上，颜辉也不怕狼了，一个人出了住处，慢慢摸到了堆木场这里。
    这里的狗他早就熟了，之前也没少喂东西，见他来堆木场，三条没拴的狗都围了过来。
    “哥几个，”颜辉有些抱歉地跟狗说道，“这次有点对不起你们了，但是放心，不会有事。”
    狗哪知道要发生什么，吃着颜辉手里的温软的地瓜干，和颜辉非常亲昵。
    这个林场下山只有一条路，堆木场又都是大机械和木材，因此完全没有安保的必要，唯一的保安在大门口那边。
    要不是有狗陪着，颜辉都不敢一个人过来，不然随便出来一只狼都能把他交代在这里。
    月光下，颜辉看到了那台吊车。
    不出所料，这吊车压根没锁门，打开车门，随机抱起一条狗，在驾驶室里踩了几脚泥。
    接着，颜辉拿出了自己的饭盒盖子。
    这个饭盒盖子也是铝的，他来之前已经把盖子边缘砸平了，现在看着就像是一张铝片。
    在周围转了半天，颜辉终于找到了一坨完整的狗屎。
    狗拉完屎喜欢刨一刨地，很多狗屎上面都盖了沙土。但是狗盖屎只是形式主义，如果没有沙土，它刨几下照样离开。
    颜辉找的这个，就是硬土旁边的屎，很完整，这屎拉在了狗窝旁边的草地上面。
    他用铝片铲起来，小心翼翼地放在了吊车的车座上，然后收拾了一下自己的脚印，敞着车门就离开了。
    就连这个铝片，他都已经找好了处理的地方，他去小溪里冲了冲，接着随便埋了。
    他知道吊车司机一定怀疑他，但是这不重要。这就好像他也怀疑是吊车司机逼迫小卖部不营业的，这也不重要。
    反正没有死证，问了也白问。
    第二天早上，颜辉早早起床，用饭盒接着煮地瓜干吃。
    虽然没有饭盒盖子，但是一点都不影响他煮着吃。
    吃了一半，颜辉远远望去，小卖部居然开门了。
    他立刻放下饭盒，奔向小卖部。
    小卖部的老板看到颜辉，挺客气，主动解释了一句：“这几天有事，不好意思。”
    “没事没事，我知道您忙，”颜辉知道这个事和小卖部没关系，于是买了小卖部所有的13包华龙方便面，6个馒头两张大饼，还买了老咸菜。
    想了想，颜辉又买了一条烟。
    买完之后，颜辉拆开一包烟递给了小卖部老板：“哥，这几天辛苦了。”
    “你不用买这么多，我这几天应该都在，”小卖部老板有些不好意思。他当然知道他这几天不在是因为啥。
    “这话就见外了，”颜辉笑道，“没事，有事您就忙您的，我不会怪您的。”
    颜辉最后这句话，小卖部老板额外看了他一眼，却也没反驳。
    买完东西后不久，颜辉回到住处，把吃的东西先找地方藏了起来。
    这个住处现在就他自己住，虽然破烂，但是想藏东西实在是太简单了。
    吃完饭，颜辉就往堆木场这边走。
    (本章完)

 第14章 信

    第14章 信
    他来的比吊车司机早，但是老孙早就在了，老孙起床一向比较早。
    “孙叔，抽烟。”颜辉像是什么都没有发生，给孙叔递了烟。
    “呦？”老孙接过来，发现是红塔山，“你小子换烟了？”
    “看您说的，听说这个好抽。”聊了几句，颜辉顺势把整盒烟塞到了孙叔怀里，二人聊得有说有笑。
    接着，林场的人又来了两个，颜辉分别送了一盒烟，大家没有一点芥蒂，仿佛这两天的事情都没有发生。
    正聊着，吊车司机来了，他看到车门开着，也没在意，直接就往车上爬。
    结果刚爬了一半，就看到了车座上的东西，他下意识伸手去摸。
    这狗屎早就硬了，吊车司机摸了一下，立刻意识到这是什么，张口就大骂道：“我草，谁他妈在我车座上拉屎！”
    吊车司机似乎意识到了什么，不由分说地跳了下来，两三步跑到颜辉旁边，指着颜辉，接着指了指车：“是不是你小子在我车上拉屎了！”
    “啊？”颜辉一脸无辜，“什么拉屎？”
    “你给我过来看看！”说着，吊车司机就要伸手拉颜辉。
    颜辉刚刚侧眼盯着这人呢，知道这人摸了，肯定不让这人抓，一把打开吊车司机的胳膊：“有事说事，怎么还动手了！”
    “你给我过来看看！”
    “行，我跟你看，你别动手！”颜辉语气也很重。
    颜辉往这边凑，其他人也都凑了过来。
    这款吊车其实就是汽车改的，但是驾驶室比一般的卡车要低，颜辉这身高踮着脚就能看到驾驶室。
    这旁边有木头，其他人也踩着木头往里面看，都看到了。
    “我两天没吃饭，你说这是我拉的？”颜辉先发制人。
    “什么两天没吃饭？”吊车司机突然感觉自己矮了一头气势。
    “我为什么两天没吃饭，你不知道吗？”颜辉声音不大，但是吐字很清晰，一字一顿。
    “我特么哪知道！”吊车司机立刻骂道。
    但是紧接着，吊车司机发现自己关注的问题好像被带偏了，想把话题拉到这坨屎上面。
    可是其他人看得明白，有人说道：“你这驾驶舱好多狗爪子印，你这是狗屎。”
    “确实像是狗屎，”老孙对狗太熟悉了。
    “狗屎？”吊车司机气坏了，他急需一个发泄对象，“哪条狗？牵出来，晚上炖狗肉吃，妈的！”
    “你自己不关车门你赖谁？”老孙很爱这些狗，立刻反击道，“再说，你这个车这么高，狗也不容易跳进来，也可能是狼。”
    “胡说八道，林场这么多狗，狼怎么可能过来！”吊车司机立刻反驳道。
    颜辉知道不能让老孙和吊车司机继续吵了，他看到林场二当家已经过来了，于是主动把问题接了过来，跟吊车司机说道：“吊车师傅，这车晚上咋没锁门啊？”
    “对，对，放屁！”吊车司机一下子找到了问题的关键，指着颜辉说道，“就是你小子搞的鬼！我晚上车门关了！狼和狗再厉害，也不可能开这个车门。”
    “你这车门一锁，”颜辉指了指汽车，“我也打不开啊。”
    按照林场的规定，这车门肯定要锁的。这台吊车的价格足够普通人赚几辈子的，这可是珍贵资产，怎么可以不锁门呢？
    颜辉这句话把吊车司机再次堵住了。
    他不可能承认自己关了门没锁车，但还是指着颜辉鼻子骂道：“就是你小子搞的鬼！我就不信是狼，更不信是狗！”
    “师傅，咱俩无冤无仇，我为什么要搞这种鬼？难道是我拿着屎放过来的？那我不嫌臭吗？咱俩没啥矛盾，我干这个事干嘛？”
    颜辉一句话，直接把吊车司机的话全部堵死了，他“呃”、“呃”了两句，再也说不出来话。
    “好了，快收拾了，今天要装十多车呢。”二当家此时发话了，“以后车门锁严实了！”
    一坨屎而已，多大点事！
    吊车司机瞪了颜辉一眼，接着想办法处理狗屎去了。
    颜辉才不管这人怎么处理，反正他就装作没看到。
    其他人也都知道肯定和颜辉有关，但是对于颜辉这个报复他们也能理解。
    其实绝大部分人都觉得昨天小卖部还关着有点过分，只是大家毕竟是一起的，不可能帮颜辉。今天再看颜辉的报复，也算是对等，没有很过分。
    当然，最关键的，还是大家每人提前拿了一包红塔山。
    这天中午，颜辉发现小卖部并没有关门。实际上关门也没用了，吊车司机只要一问，就会知道颜辉买了很多吃的。
    颜辉也猜到今天不会关门，但是他必须多买吃的，因为他要是不买，可能就又关门了。
    一整天都很顺利，颜辉晚上回到住处的时候，发现被子上被人泼了水，整个都湿透了。
    他有些无语。
    这是林场的住处，这被子也是林场的，这边柜子里七八床被子，泼了水再换一床就是了。
    开开心心地睡了一夜，第二天，吊车司机整个人都没精神了。
    车里的臭味到今天还没有散掉。
    昨晚他离开的时候，车门车窗都锁好了，怕颜辉再偷偷使坏。
    但是，这问题可就麻烦了。
    颜辉放狗屎的时候，开着车门，所以车里的座椅等地方，并没有被“熏”透。昨天清理了之后，还剩下一点残渣，关门捂了一夜，再开车门，回味悠长。
    吊车司机气得想打人，但是找不到借口。
    到了上午十点多，吊车司机看着下面有说有笑的颜辉，越想越气，他忙完了，所以主动下了车，找颜辉再次理论了起来。
    颜辉也没想到这个人这么小心眼，直接一问三不知，根本不回答吊车司机的问题。
    “妈的，就因为昨天沾了这狗屎，害得我昨天晚上打牌输了二百多，今天你必须给我承认这个事，你要是承认，我当作啥事没有！要是你不承认，我让你在这待不下去！”吊车司机色厉内荏。
    “问题是真不是我干的啊，”颜辉有些无奈，“我闲着没事干这个干嘛？”
    “你少给我揣着明白装糊涂！不就是因为我让小卖部停了两天吗？昨天早上我都让他开业了，谁知道你干这种事？妈的，本来想着教训教训你得了，你这还敢整我？”吊车司机气坏了，伸手就要打人，被颜辉躲开了。
    “你特么还敢躲？看我不弄死你！”吊车司机此时已经没了耐心，他掏出一根准备好的棍子，抡起来就要打。
    这一幕颜辉是真有点怕，他起身就准备跑，但是这个时候，吊车司机身后突然传来了一个听着就狠的声音：“小子，你他妈要弄死谁？”
    颜辉往后一看，看到了标志性的光头，兴奋地喊道：“山哥！”
    再一看，颜辉更高兴了：“四叔！”
    司机见到山哥和四叔，脸上的凶狠之色完全没褪，拿着棍子，指着山哥：“你少给我多管闲事。”
    “哎呦，”山哥一看就乐了，两步就跨了过来，见到对方拿棍子抡他，他避都不避，一把接过了棍子，直接把棍子夺了过来，然后一瞬间指在了对方的面前。
    这招山哥经常用，就是把棍子换成刀，他依然能掌握好这个距离。
    用刀威慑力大十倍，屡试不爽。
    即便是棍子，这也把吊车司机吓个够呛。
    山哥收起了棍子，这个时候林场二当家等人都凑了过来。
    “咋回事？怎么还动手了？”二当家虽然只有一只胳膊，但是气势非常足。
    “我刚刚来，看到这个人拿棍子要打我小侄子，”山哥解释道，“我就把棍子夺了过来。”
    “他该打！”司机骂道。
    “小辉，咋回事？从头说清楚，叔给你做主。”四叔接过了话，看向了颜辉。
    “四叔，山哥，”颜辉把情况说了一下，“四天前，我在这边检查木头，发现有一堆堆放有问题”
    颜辉把事情从头到尾讲了一遍，但是没承认狗屎和他有关，最后还说道：“刚刚这个师傅说，小卖部停了两天，确实是他指使的。”
    听完这些，四叔沉默了一会儿，看向林场二当家：“我侄子说的，是不是真的？”
    二当家也算是知道来龙去脉，也不好说啥，他也没想到这个开吊车的刚刚承认了小卖部的事情。
    刚刚吊车司机和颜辉说话的时候，声音很大，附近的三四个人都听到了，大家也不能张着耳朵说聋话。
    “那就都是真的，”四叔的脸色一下子就变了，“我颜志航做生意一向说话算话，之前我和你们场长签合同的时候，可不是这么跟我许诺的。今天居然还要打我侄子，要不是我们来了，我侄子这点身板子，岂不是要被你们打坏了？你们场长李军呢？喊他出来！我侄子在这住着，连个馒头都不管了？又没让你们请！”
    四叔上纲上线，颜辉就在旁边不说话，这个时候绝对不是他打圆场的时候。
    吊车司机虽然还是气头上，但是看着山哥，老老实实地也不说话。
    他似乎大概觉得自己闯祸了，但是却不知道自己哪里做错了，只觉得这个南方的小子真特么坏！
    这个事确实难善了，场长李军很快地赶了过来，听了听来龙去脉，立刻说道：“之前摆放木头的事情，是个误会，肯定不是故意的。至于开吊车的老周，他肯定是心情不太好”
    李军说了一大堆打圆场的话，四叔就板着脸听着，直到李军说了两个条件，四叔脸色才好看起来。
    一是接下来的木材，运费一概半价；二是四叔的人，以后可以陪着场长他们一起吃饭。
    四叔和颜辉都知道第二条肯定没可能，颜辉也不会跟着这些人一起吃饭，但是半价运费可是实打实的利好，四叔也没多要，“给了个面子”，答应了下来。
    两个条件，前者是让步，后者是面子。
    李军也没批评吊车司机老周，反倒是把老周拉到一侧，安抚了起来。
    一场闹剧不欢而散，颜辉接下来在这里待着肯定没人欺负了，至于其他的颜辉并不在意，不耽误他把事情做好就行了。
    四叔这趟过来，是专门接颜辉下山吃大餐的，没想到颜辉表现这么好，为了他的利益差点被打。
    坐在副驾驶上，四叔回头看向颜辉：“小辉你虽然小，但是做事还是比较妥当的，等这边忙完，再有这样的事情，叔能多交代点给你。”
    颜辉等的就是这句话，他掏出红塔山，给四叔和山哥递了过去。
    “除了这次那个老周欺负你，还有别的人欺负你吗？”山哥接过四叔点好的烟，抽了一口，问道。
    “昨天晚上，我的被子被人泼水了，估计就是这个老周干的。”
    “那你怎么刚才不说？”山哥道，“要不是怕坏了你四叔的事情，我刚刚就揍他了。”
    “没证据，说了容易被他反咬一口，到时候就被他糊弄过去了。”颜辉解释道。刚刚四叔和山哥气势很足，场长都得让渡点利益出来，如果被这个被子的事情搅和一下，很多事就成了说不清的了。
    “好，”四叔很高兴，再次看了看颜辉，心道这要是自己的儿子该多好。
    “总之，你在这这几天不容易，”四叔拿出兜里的笔记本，看了看账目，“最近挺顺利，你估计还得待半个月。接下来这段时间，大山起码一半的时间陪你，你就不用担心有人欺负你了。”
    “我没问题，叔。”
    “嗯，”四叔拿笔在笔记本上面算了算，喃喃道，“行，时间就这么长。小辉干得不错，不枉我给你留了2000块钱。”
    四叔这话一说，山哥的耳朵立刻竖了起来。
    “嗯，谢谢四叔，我肯定把你的事情做好。”颜辉点了点头。
    见颜辉没有说出钱的事情，山哥一言不发，接着开车。
    “对了，”四叔把笔记本放回兜里，突然想到了什么，打开了脚下的包裹，“这里有你的三封信，你婶给你收拾起来了，正好我给你拿过来了。”
    “信？”颜辉伸出手，把信接了过来。
    (本章完)

 第15章 乱

    第15章 乱
    车上有些晃，但颜辉还是看完了这些信。
    第一封信没有邮戳，是马俊良写的，马俊良前阵子来铁西市场找颜辉，结果颜辉不在，就原地留了一封信。
    这个学期开学，马俊良在学校受到了一点欺负，同时又有一个喜欢的女孩子，这俩事情都不好意思和同学说，也就和颜辉聊了聊。
    信的内容并不复杂，主要是邀请颜辉回去后，去大学找他玩。
    颜辉把信收好，打开了第二封信。
    这是老爸寄过来的。
    颜辉小学三年级的时候，父母就出去打工了，他一直跟着爷爷奶奶长大。
    父亲的信很短，主要是听说颜辉在这里过得不错很欣慰，希望颜辉照顾好自己之类的话。
    这封信颜辉就是不打开，也会知道里面的内容。
    会心一笑，颜辉打开了第三封信。
    这是三哥的回信，信的内容如下：
    “听说你去那边过得不错，我也想去，但是家里给安排了工作，实在是去不了。”
    “我这个工作你也知道，就是给猪牛羊看病，这有啥意思啊，我听老四说你在外面已经站住脚了，还听说北方的美女很多，太羡慕你了。”
    “对了，有两个事情我得跟你说一声，第一是你们家茶田的事情，前阵子你爷爷去采茶的时候，发现你们家的黄金桂茶树被人掐芽了，有人看到是肖家人干的，你爷爷去理论，差点被打。我听说这个事就赶了过去，最后也没起什么冲突，但是茶树肯定损失了，你爷爷不让我把这个事告诉你，但是想了想还是跟你说一下，反正村里有我呢，你放心吧。”
    “这个事还有个后续，我去了一趟肖家地里，给他家的茶树锯了一棵，大白天去的，但是保证没人看到。肖家的人完全猜不到是谁锯的，因为我是趁着你爷爷奶奶去县城卖茶叶的时候去锯的，这叫什么不在场证明对吧？所以你不用上火了，这个仇我算是给你报了。”
    “你那个腿咋样了？彻底好了吧？你腿的事情你放心，这个事肯定没完！你啥时候回来啊？等你回来，你肯定是大款了，到时候有的是办法治他们！”
    “还有第二个事，我听说刘雨要结婚了，就在今年4月16号，挺突然的，我也不知道怎么这么快。她才多大来着？我记得她就比你大一岁。这事本来不想告诉你的，但是想想，反正你也知道订婚的事情，就跟你说了。”
    “行了，就这些事。对了，北方美女到底多不多？你在那赚到钱了吗？有机会给我回封信，我和老四一起看。”
    看完这封信，颜辉的脸上倒是都是笑，他这次出来这么远，还好家里有两个好兄弟能帮忙。
    看着前面的小镇，颜辉握紧了拳头，自己在外面，一定要混出个样子来！
    “你这朋友还挺多，”四叔看颜辉把信收了起来，“家里还好吧？你回头跟你爸说一声，让他有事可以给店里打电话。”
    “嗯，家里挺好的。”
    颜辉知道，老爸不遇到急事是不会打电话的，一分钟的电话费，都够好几封信了。
    车一路开，一路开过了小镇，又开了一个多小时，到了bs市市区，停在了一栋小楼旁。
    颜辉抬头看了看，招牌上写的是什么二人转。
    “不是来吃饭吗？”
    “现在时兴一边看节目一边吃。”四叔笑道，“没见过吧？”
    “没见过。”颜辉很好奇地跟着四叔往前走。
    一进屋，门口站了一位个子很高的大姐，一下子让颜辉想起了红唇。
    虽然颜辉早就忘了红唇长什么样子，但是应该就是这个样子。
    四叔和山哥应该都来过这里，热情地和大姐打着招呼，山哥甚至下手摸了一把，大姐咯咯地笑，一点也没反感。
    不像个正经地方。
    三人一起进了屋，里面很宽敞，摆着十几张桌子，前面中间有个戏台子。
    这会儿戏台上正在演小品，好像是过年的时候小品《大变活人》，台下还有人叫好。
    三人坐好，四叔喊服务员过来点了几个菜，基本上都是肉菜。
    “这地方感觉怎么样？”山哥主动和颜辉问道。
    这是自从在车上聊完四叔给了2000块钱这个事之后，山哥第一次主动和颜辉聊天。
    “看着挺好的，就是不知道做的菜好不好吃。”颜辉其实觉得这个地方不咋地，因为刚刚他看了看菜价，偏贵。
    “菜不错，”山哥笑道，“节目也不错。”
    颜辉也没觉得有啥，点了点头，看了看四周。
    坐了一共七八桌客人，居然都是男的。
    菜上得挺慢，一共六个菜，快一个小时才上完，节目演的也一般，颜辉对后面的二人转没什么兴趣，反倒是有个大哥喝酒兴起，上去唱了首粤语歌，居然唱得不错。
    但这些不重要，这里的菜炒得确实不错，颜辉也不管那么多，针对那个大肘子，猛攻。
    吃了个八九成饱，灯光突然暗了下来，紧接着，舞台上就出现了两个大姐，接着吃饭的众人就开始起哄。
    颜辉虽然从来没见过这种场景，但是男性的本能让他一下子猜到了接下来要发生的事情，他
    这种场景颜辉是真没见过，他看也不是、不看也不是。
    四叔和山哥都在频频看他，他都不知道该怎么办了。
    无奈之下，颜辉就开始继续搂烧鸡。
    四叔和山哥这才不管他，看着台上，还叫着好。
    节目的进展，如颜辉所不期待的那样，也如颜辉所期待的那样。
    我擦
    颜辉发现自己居然
    “我去个厕所。”颜辉发现有点不对劲的苗头，半起身就往外跑，看得四叔和山哥直乐。
    出了屋子，颜辉发现门口的大姐不在，这才想到大姐已经上台了。
    呼.不在也好。
    他找了个厕所方便了一下，在厕所里冷静了一会。
    这个厕所是装修过的，看着挺干净，颜辉突然觉得这么好的厕所，还摆着卫生纸，不蹲个坑实在是对不起它。
    10分钟后，颜辉腿有点蹲麻了，擦干净后扶着墙慢慢往外走，结果迎面遇到了山哥。
    “这是咋了这是？看个娘们怎么把腿看软了？”山哥哈哈大笑道。
    “蹲坑.”颜辉抖了抖腿，“腿麻了。”
    “你真行，这么大的人了，”山哥指了指饭桌的方向，“这儿的节目怎么样？”
    “挺好挺好.”颜辉扶着墙走到了门口。
    “你在门口等我一会儿。”山哥站到了小便池旁，嘱咐了一句。
    颜辉听话，在厕所门口等了差不多三分钟，山哥这才出来。其实等了多久，颜辉也不知道，他这会儿脑子还在神游。
    左右无人，山哥开门见山：“前几天我刚走，你就下山给你四叔打电话了？”
    “啊？”颜辉脑子还是有点晕，一脸茫然。
    他整理一下情绪，有些皱眉地问道：“我给四叔打电话？四叔的电话是多少？”
    山哥认真地看了看颜辉，停顿了几秒钟，像是放过了这个话题：“对了，我给你的钱的事情，你怎么和航哥说的？”
    这个话题颜辉早就酝酿过答案，直接答道：“刚刚车上我四叔说给了我2000块钱，但是我看最近我们的费也挺大的，所以.刚刚你不也在车上。”
    “嗯，”山哥点了点头，“算你小子有点良心。”
    说着，山哥从兜里掏出来8张50块钱的钞票，递给了颜辉：“最近挑费挺大，但是还能给你匀点。过阵子你还得盯好了，有啥事给我打电话，林场那边有我的电话。”
    “没问题，谢谢山哥！”颜辉接过钱，高兴地说道。
    他知道，四叔说的2000块钱是纯的，销是另计的。现在山哥等于给了他1400，这400就是彻底堵颜辉的嘴罢了。
    也不错了。
    “行了，看你这样也不咋行，晚上我和你四叔有个酒局，到时候你来不来？”山哥问道。
    “我不去了，给我找个地方住就行了。”
    “行。”山哥说完，也不顾颜辉，直接回了饭桌。
    颜辉是不想回去了，他刚刚蹲坑的时候想了半天，最终还是有了结论：不好看。
    他刚刚脑子里全是浆糊，也不知道该做啥，如果不是这种状态，刚刚山哥突然问他有没有给四叔打电话的时候，他肯定会露馅。
    这会儿他开始清醒，这就纳闷了。
    四叔是绝对不会和山哥提这个事情的，既然如此，山哥为什么会知道打电话的事情？在颜辉看来，山哥并不是一个很聪明的人，做事很直接。看山哥的样子，应该是有些信息，不然不会猜到这些。
    问题是，自己和四叔打电话的事情，也就他和四叔知道啊.哦哦哦，还有一个小卖部老板？
    小卖部老板又不认识颜辉，更不太可能认识山哥，不可能传递这样的信息啊.
    啊？
    颜辉突然想到了什么，四婶？
    对，只有四婶知道啊！
    颜辉被自己的想法吓了一跳，由于刚刚看了攒劲的节目，现在满脑子的想法都不太对。
    回过神来，再想想也不对。
    如果是四婶告诉了山哥，那山哥就应该百分之百肯定这个事情，不需要疑问。山哥刚刚明显是有猜疑，在诈唬自己。
    想了半天，可能是解放卡车司机那边泄露的信息？只要泄露了自己下山的信息，山哥过来诈一下倒也正常。
    想明白这个，颜辉反而不担心了。如果山哥问自己下山干嘛，他早就有说辞了。
    心里想着事，颜辉已经溜达到了这家店的门口，也就是之前门口大姐站的位置。
    他不想进去，就往外探了几步，在店门口站着，思绪着这些事。
    “流氓！”颜辉突然听到了一声清脆的声音。
    他反应了两三秒，才循声望去，却看到一位穿着白色衣服的年轻女孩有些嫌弃地看着他。
    颜辉倒是没别的想法，单纯有些懵，看了女孩好几秒，女孩更是来了气势：“这么小的年纪，就来这种地方，小流氓！”
    啊？
    短短的半小时，颜辉被震撼了好几次，在这也能被骂？
    问题是，偏偏自己还不知道怎么反驳。
    神经病啊！
    这压根都不认识，站在大街上就要骂我？
    这气谁爱受谁受，我可不受！
    颜辉酝酿着准备骂回去，再仔细一看，骂他的姑娘身高大概1米65，穿着非常朴素的衣服，戴着一副难看的眼镜，看着有点凶。
    他突然熄了火，倒也不是因为怕，就是不知道该怎么骂回去。
    “你看我干什么！小小年纪不学好！”女孩再次发难。
    颜辉立刻反驳道：“不是，你谁啊？这么爱多管闲事吗？”
    “我是靖宇一中的学生！我们学校老师说了，遇到社会丑陋，要抨击！”女孩丝毫不落下风。
    “额”颜辉被骂住了。
    他在白山待了这么久，当然知道靖宇县。这个县的名字就是杨将军的名字，他也听过这段故事。
    这女孩是靖宇一中的，颜辉突然就觉得人家女孩骂的对.
    “你怎么知道这个地方不好？”颜辉算是不计较之前的话题了。
    “这不用你管，反正我知道。”
    颜辉再次生气了：“那你跟我说这个干嘛？你进去跟里面的人说啊。”
    接着颜辉直接大义灭亲：“或者你直接报警不就是了。”
    “你以为我不敢？我.”
    女孩话没说完，身后小碎步跑过来一位背着背篓的中年妇女。她的腿不太灵便，跑起来也就只有颜辉快走的速度，她过来一把拉住女孩：“大琴你在这里扯什么呢，快走快走。”
    “妈~~”女孩无奈地喊了一声，“你就别管我了。”
    “大琴啊，你堂姐的事情，跟人家这里又没关系，咱们快走吧。”妇女看到颜辉，以为颜辉是这里的工作人员，连忙道歉，“对不起对不起，我闺女还小，不懂事。”
    “他刚刚说让我报警，”女孩看向母亲，“妈，我觉得他说得对，我应该报警。”
    “啊？”妇女有些懵，看向颜辉，“你你是”
    “他是这里的顾客。”女孩说道。
    “我就在这上个厕所，你到底哪只眼睛看到我是这里的顾客了？”颜辉找到机会，立刻反驳道。
    不知道为什么，他就是要把这份面子夺回来。
    “你瞎说，你怎么知道这里面有厕所可以上？我怎么都不知道？”女孩的逻辑非常不错。
    “我憋坏了随便找了一家不行吗？”颜辉一下子站到了道理的高地上面。
    你又没证据，你能奈我何？
    “那”女孩一下子有些语塞。
    结果就这个时候，四叔和山哥从里面出来了，看到颜辉立刻招呼他：“小辉，在那聊啥呢？走啊。”
    (本章完)

 第16章 救人

    第16章 救人
    颜辉一下子绝望了，下个山而已，怎么这么多事啊！
    还是山上好啊
    自己到底闲着没事下山干嘛呢.
    女孩见到颜辉的长辈，反倒是没有继续上劲，她妈也一直在往后扯她。
    “我就知道！”女孩像是胜利了一般，哼了一声。
    颜辉本来想骂一句欺软怕硬，但还是憋在了嘴里，应了一声四叔，跟了过去。他当然知道这女孩绝不是欺软怕硬的主儿，但是还是
    真气啊.
    “咋了？”四叔问道。
    “没事，扯淡呢。”颜辉舒了一口气，深呼吸，放松.
    没忍住，颜辉回头看了一眼这个女孩，算是记住了这个人。
    想揍她啊
    颜辉咬着牙.
    “下午我和你山哥要去给车做个保养，晚上有个饭局，你到时候跟我一起。”四叔说道。
    颜辉一下子明白了山哥刚刚找自己的原因，他立刻说道：“叔，我还是不去了，已经吃撑了。”
    “啊？”四叔有些不解，“你中午吃撑了关晚上什么事情？”
    “我哪吃过这么多好吃的，吃得肚子撑得慌.叔，晚上要是有啥重要客人就别带我了，回头再出洋相咋办。”
    四叔想了想，最终点了点头：“这样，晚上就住在附近，我给你把房间开好，你和大山住一间。”
    “没问题。”颜辉立刻答应道。
    “晚饭自己解决。”
    “晚上我都不吃了。”
    “随便你，别乱跑。”
    接着，四叔开上车，带着颜辉去了旁边的住处。
    距离这里确实不远，也就是三四百米的样子，看着周围还挺繁华。
    四叔找的是一家还不错的招待所，一晚上要20块钱，有独立的卫生间和淋浴，颜辉正好可以再洗个澡。
    把颜辉安顿在这里，四叔就开车带着山哥走了，颜辉把包放好，打算休息一下，再出去买点东西。
    回去路过小镇的时候，可以给高伯带点东西，之前高伯给他留的地瓜干和辣白菜实在是救了他。
    这里的床很软，颜辉贪婪地躺在上面，躺着蹦蹦跳跳，好不自在。
    这里还有黑白电视机！
    休息了半个小时，颜辉这才准备出门。
    奉天当然远比白山繁华，但是颜辉是不曾了解奉天的繁华的。
    他在奉天的那段时间，一直是火车站、木材市场两点一线。
    这次来白山，就是跟着四叔来玩，他有一下午的时间可以自由支配！
    他先是认真记下了住处的名字，接着就开始四处转悠，看到什么都想问问价、看到什么都想买一点。
    当然了，他还是有点不太舍得。
    路过一家银行，颜辉看到有人进进出出，他看得直羡慕。
    要有多少钱才需要去银行呢？
    他兜里的钱其实不算少了，自己之前有740多，后来山哥陆续给，他陆续。
    在小镇赚了120，了20多块钱，后来山哥给了1200，这又给了400，他现在手头有2400多块钱！
    这年头，很多人的工资也不到一个月500。从这也能看出来，之前二哥那里搬木头，收入可真是不低，除了累点、刺手、需要白干一堆活之外，似乎也没什么不好的。
    银行旁边就是派出所，里面看着没什么人。
    路过一家服装店，颜辉看着里面的衣服，想了想，还是没买。他今年长高了一点，之前的衣服有点小，但是四叔给的外套够大，所以不显着什么。
    等天气再暖和一点再说吧。
    颜辉记得在铁西木材市场旁边有个市集，那边卖的衣服很便宜，还有便宜的旧衣服，到时候可以过去看看。
    接着路过一家熟食店，这要是之前看到得馋的很，好在今天中午吃的全是肉，现在看都不看一眼。
    一连走过半条街，颜辉到了农贸市场这里。
    在市场门口，他看到了卖烟叶的。
    这个好，颜辉眼前一亮，这个东西高伯他们肯定喜欢！
    之前高伯也说过，他们日常都是自己卷烟抽，但是二月份烟叶就都抽完了，他们也没地方买。
    颜辉不知道这个东西多少钱，也不敢贸然去问，就在附近多待了一会儿，看到其他的老主顾去买，给了钱，他这才出现，要求按照老主顾的价格买。
    八毛钱一大把，价格确实比较合适。
    还剩下7把，颜辉给了5块6，也没继续讲价。他看的出来，这位卖家确实挺不容易。
    用麻绳系好，颜辉提着这些烟叶，准备接着逛一下。
    这里面卖什么的都有，各种干蘑菇、山珍都有，还有野兔和野鸡之类的东西。
    刚走没多远，颜辉听到了远处的吵闹声。
    他踮起脚尖看了一眼，发现是有卖家和买家争执了起来。
    本来颜辉是不爱看这种热闹的，但是他居然看到了今天中午饭后骂他的那个女孩！
    这必须得去看看！
    颜辉三两步就凑了过去，却看到这母女俩正被几个人为难。
    “这参怎么看也不像你们娘俩抬的棒槌，别叨叨，肯定是偷的，200块钱最多了！”围观的六七个人里，一位又胖又壮的悍妇站在最前面，声音极大，很有震慑力。这人身高只有1米6，但是体重起码有一百六七十斤，而且还不是虚胖，胳膊粗得吓人。
    “200块钱我们不卖！”女孩的母亲抱着怀里的东西，发出近乎哀嚎的声音。
    “不敢给人看，肯定是偷的！”悍妇继续喊道。
    “刚刚都给你们看了，你们要是不买就算了！”
    “刚刚谁看清楚了？”胖大姐一胳膊伸出来，揽过三四个人，接着指了指周围的人，“谁？你们谁看清楚了？芦头上面有几个芦碗？”
    “没看清啊，这谁看得清，说不定是假的呢！我听说现在假人参多的是！”旁边一位小瘦子哈哈哈哈大笑道。
    “假人参？这个有可能啊！之前姐说是偷的，我看不一定，说不定是骗子呢！”另一个围观的小矮子也调侃了起来。
    “就是就是。”
    “你们要是觉得我们骗人、或者我们偷的，可以报警！”女孩挡在母亲前面，“最低500块钱，要是不愿意给，就算了！”
    “怎么能算了呢？”姐哈哈笑道，“别说500块钱，5000块钱我都给的起，但是你的东西咋样？这个不给看吗？我们刚刚可都没看清楚啊！”
    这母女俩一下子进退两难了。
    根本就不是不给看，而是刚刚给看的时候，差点被这几个人夺走！
    这么多人打掩护，被换掉了去哪说理去？
    “妈，不卖了，我们回家。”女孩做出了最正确的决定。
    说着，女孩护着母亲就要往外走。
    “别走啊，该不会真是偷的吧？”姐拦住了去路。
    女孩站得挺直，盯着姐说道：“你要是真是有正义感的好人，认为我是偷的抢的，我们现在一起去派出所！”
    “你知道派出所在哪吗？离这里老远了。”姐玩起了浑话，“别拿派出所摆我，派出所又不是你家开的！谁跟你去那么远？你在我的地盘，就归我管！”
    “你们想抢不成？”女孩喊了一声。
    “呦呦呦，脾气不小啊，还抢？还什么抢？这么大帽子扣我头上，小心我告你诽谤！我不是说了200块钱吗？200块钱还叫抢？这去哪说理去啊？”姐说着，从兜里拿出来200块钱，看向周围的所有人，“大家还有没有出价的啊？”
    其他人要么没看到人参，要么知道姐等人厉害，一个搭话的都没有。
    “你看，市场上我这都是最高价了，还有拿200块钱去抢的？”姐说着话，把母女俩围得更严实了。
    女孩纵然再有本事，这个时候也完全落入下风了。
    颜辉本来是想来看热闹的，但是看到这一幕，他也不知道该怎么办。他本来想过来看女孩吃瘪的，但是看到被这么欺负，他又觉得女孩是无辜的。
    一码归一码。
    他用屁股想都知道这不是做局给别人看，这东西肯定不止500块钱，这地痞就想强买，周围的人还没人敢说啥。
    他要是贸然插话，也得跟着一块儿倒霉。
    颜辉是很清楚的，这帮人之所以还没有动粗，是因为他们知道已经可以搞定了。但是这不代表这些人没有动粗的胆量及能力。
    闹了好几分钟了，一个过来劝的都没有，这就说明了问题。
    自己要是有山哥那两下子就好了
    颜辉想到今天上午，要是山哥没来，他真可能挨揍，虽然其他人能拦着吊车司机，但是自己肯定讨不得好。
    今天刚被欺负过。
    他想帮这个女孩。
    想到这，他立刻开始分析自己的优势。
    自己现在有三个优势。
    第一，自己现在还算是有钱，这个事如果可以用钱解决，自己应该是可以解决。但是怎么用钱解决，这是一个很麻烦的问题。
    第二，自己知道派出所在哪。距离这里其实就四五百米。但是，现在根本没有电话，也没有合适的机会去报警。
    第三，自己现在在局外，可以搞一次突然袭击。
    想着，女孩那边已经越来越陷入颓势，完全孤立无援，不知道该怎么办了。
    不能再等了！
    颜辉收拾了一下身上的东西，确定不会因为奔跑而脱落，冲着女孩大声喊道：“你在这坚持3分钟，派出所很近，我去报警！”
    喊完，颜辉头也不回，抱紧烟叶，一个箭步蹿了出去，直奔派出所的方向。
    颜辉的声音极大，周围人都被吓了一跳，女孩也懵了。
    她自然知道颜辉是谁，但是看到颜辉这么大声喊，她惊了一下，眉头紧皱了几秒钟，再看着颜辉狂奔的背影，选择了相信。
    姐那些人，也懵了。
    谁啊？有病吧？
    这么大声音，把老人吓坏了怎么办？
    缓了至少三四秒，姐等人这才反应过来。
    “把这个小子给我撵回来！”姐指使手下去追。
    这么多人围观，她又不能真的去强行抢人参，她很清楚，只要抓不住喊话这小子，短时间内不可能逼迫女孩把东西卖给她了。
    必须抓住这小子！
    妈的，怎么会有这种东西在旁边？这是哪里的小子？以后查出来底细弄死他！
    颜辉这边哪管那么多，他快乐地奔跑着，像一条迅鹿，一步大过一步，心中逐渐有了一股豪气。
    他还有两个优势！
    第一，他是外地人，完全不怕得罪姐这些人！
    第二，他的腿伤已经好透了，能跑！
    他本身就有时间差的优势，领先了三十米，又加上亢奋的精神状态，姐的小弟不仅追不上，甚至被拉开了距离。
    有一个跑出来之后，急着去启动摩托车，但是踩了好几脚都没蹬着。
    终于摩托车发动了，颜辉已经领先了100多米，距离派出所也就不到200米了。
    等这款50cc的摩托车追上颜辉的时候，正好是派出所门口。
    颜辉虽然气喘，看着摩托车直乐。
    这么个小摩托车还坐了俩人，哈哈哈哈，颜辉骂了几句方言。
    反正这些人也听不懂，白骂！
    “干嘛的？”派出所的人听到了门口的摩托车声音和叫骂声，出来一个人问道。这人一出来，摩托车立刻就跑了。
    “政府！”颜辉立刻凑过来说道，“我朋友在市场卖东西，他们想强买，我来报警！”
    “强买强卖？”这人冲着屋里喊了一声，“出来个人，和我去看看！”
    这人没穿制服，喊出来的这位倒是穿了。
    一身橄榄绿的大衣。
    简单地说明了一下情况，他俩骑了一辆摩托车，往市场驶去。
    颜辉就跟在后面跑。
    摩托车骑得不快，毕竟要等着颜辉。
    等他们到市场的时候，姐等人早就不见了踪影。
    这两位跟着颜辉去见了母女俩，问了问大概的情况。
    “警察叔叔，要把他们都抓起来才行！”女孩恨恨地说道。
    “人在哪呢？你们有没有受伤？”
    “都跑了我们我们没事”
    “那行吧，先跟我回所里吧。”
    “好”
    颜辉这会儿呼呼地喘着粗气。
    他来回狂奔了两次，也不知道图什么。跑的时候不觉得累，这个时候浑身都没啥力气，双腿肌肉都变得梆硬。
    “那我.呼.哈.先走了。”颜辉知道事情已经告一段落，这就准备离开。他有些心疼刚买不久的烟叶，损失了至少两块钱的。
    “你真厉害，”女孩看着颜辉，深深地鞠了一躬，“之前是我错怪你了，你是好人，我给你道歉。”
    颜辉没想到这个女孩还挺懂事，心里舒服了不少：“没事，举手之劳。”
    “你这么好的人，怎么会去那种地方？”女孩继续追问道。
    “额”
    咱能不问吗.这女孩脑子是不是有点大病啊？
    (本章完)

 第17章 买参

    第17章 买参
    总之，颜辉是觉得自己是英雄，虽然救的人有点神经。
    这女孩应该是学习不错、比较聪明的那种人，但是情商却很难说。
    有点烦。
    好吧，总归不是个坏人，也不算白救。
    “你跟着我们一起去所里吧，”警察看向颜辉，“说句实话，你在这待着，一会儿再有人偷偷朝你泼大粪，你报警我都抓不到人。”
    “啊，也对，谢谢警官！”颜辉一惊，立刻跟了上去。
    俩警察让三人在这等一下，他们在周围转了转，也不问是谁惹的事，转了一圈，骑上摩托，就慢吞吞地往回走。
    女孩的母亲腿脚不太灵，女孩就得一直搀扶着，颜辉也不搭手，就跟在旁边慢慢走。
    “今天那个地方，”颜辉气终于喘匀了一些，抓紧解释了一下，“是我家长.长辈的一个生意伙伴，非要带我去，我发现不对劲，就出来了。”
    “生意伙伴？”女孩一脸不信，抬了抬近视眼镜，看着颜辉，似乎要看得清楚些，“你才多大，还生意伙伴？”
    “你听了我的话吗？我是说我长辈的生意伙伴！”
    “反正我”
    女孩话说了一半，被母亲拉了一下，一下子停住了。
    她思索了大概三五秒，发现是自己的问题：“对不起，一定是我误会了你，中午的事情，我向你道歉，今天幸亏有你在。”
    “你不会一会儿又要挑我的理吧？”颜辉都怕了。
    “对就是对，错就是错。我错了，对不起，”女孩指了指身后的市场，“今天你挺身而出，说实话我有些懵。那种反差太大了你知道吗？我承认一开始对你偏见太大了。”
    “那就行”颜辉居然松了一口气。
    “是我先入为主了，刚刚我下意识还有点不信，但是你为了救我们做了这么多，你一定是很有正义感的人。”女孩终于肯定了颜辉。
    “这我懂，人很难改变第一印象。”颜辉为女孩开解了一句。
    一行人聊了七八分钟，才终于到了派出所。
    路上，颜辉大概八卦了一下女孩姐姐的事情。
    简单地说，这次她们来白山，一共有两个事情。
    第一是她爸上山抬了一根老林下参，想来市里卖个好价钱。
    这参保底能卖700块钱以上，要是去奉天，怎么也是上千元的好东西。
    刚刚母女二人被压迫，都愿意500块钱出手了，但是那悍妇只肯给200，这就亏死了。
    第二就是关于她堂姐的事情。
    这女孩名叫曲晓琴，在学校里学习不错，同学关系也还不错。但是大概两个月之前，也就是刚开学那阵子，学校里就有了她家的传言。
    曲晓琴所在的村子叫曲家庄，村里有人去市里有事，在这吃饭见到了曲晓琴的堂姐，堂姐就在今天这个店里跳舞表演。
    这个事传回村里以后，立马全村人都知道了。
    这里的舆论本来伤害不到曲晓琴，但是同村有个曲晓琴的同学把这个事传到了学校里。
    学校里的人不认识曲晓琴的堂姐，只认识曲晓琴，所以各种风言风语也有了一点，只是不多。
    这次过来，曲晓琴是专门过来想来验证一下的，她不相信这个地方是“那种地方”。临近这里之后，她快步赶了过来，进去看了一眼，就看到了表演台上的那一幕。
    义愤填膺的她还没说话，就被门口的保安给赶了出去，结果到了门口就看到了刚刚上完厕所、神游天外的颜辉。
    “你也就是女孩，要是男的你都得挨揍。”到了派出所门口，颜辉叹了口气。
    “晓琴啊，以后出门可不能这样了，听见了没？”她妈终于说话了。
    一路上，曲晓琴的母亲话很少，看得出来在家里都是曲晓琴做主。
    “知道了妈。”曲晓琴倒是挺听她妈的话。
    这样的母女关系倒是少见。
    这些人回了派出所，所里做了个简单的登记。
    说是登记，就是给了他们一个登记本，让他们自己写。
    颜辉当然懒得写，就让曲晓琴写，曲晓琴想了几秒，坐下后摘下眼镜，就开始刷刷地写。
    “你的年龄有多大？”曲晓琴填写相关人信息的时候，问了一句颜辉。
    颜辉把自己的信息报了一下，曲晓琴愣了一下：“你才16岁啊？你是这边的学生吗？”
    “不是，我做生意的。”
    “好。”曲晓琴在颜辉工作那一项里填写了一个“无业”。
    “啊？”颜辉指着曲晓琴的字，“我是没有继续上学，但是我不是不识字啊。”
    “那你说职业是啥？你做什么生意呢？”曲晓琴有些疑惑。
    “嗯”颜辉思索了两秒，“我木材商人。”
    “好，那我改一下。”曲晓琴刷刷刷地划掉，接着补上了这四个字。
    这个时候，颜辉突然感觉这个女孩的字写得很漂亮！女孩学习好颜辉并不觉得羡慕，但是一手好字实在是舒服，他有机会也得练练字了。
    再一看，啊？换人了？
    摘下那个丑眼镜的曲晓琴一下子换了个人，整个人看着有一种清新脱俗的样子，一看.
    一看就是好学生！
    颜辉不知道怎么形容，但是他知道那种学霸就是这样样子的，看着有点距离感，但是做事非常认真。
    剩下的就是今天的简单内容了，曲晓琴写了几分钟也就写完了。
    “写完了？”警察拿过本子扫了一眼，就直接放了起来，“你们拿着人参这样大摇大摆地卖不行，白山有几家大一点的店，你可以直接过去问他们收不收。”
    “在哪？”曲晓琴立刻问道。
    “这边没有，得去火车站那边，具体我也不知道，我又不是干这个的。”
    “火车站啊？”曲晓琴打起了退堂鼓，那边确实有点远，过去都不知道怎么过去。
    “你这是啥人参啊？我看一眼先。”警察问道。
    “嗯，给您。”曲晓琴打开了母亲的背篓，把青苔包着的人参拿出来给警察看。
    边拿，女孩边说道：“我爸说这个人参起码800块钱，卖600也行，我今天在市场被逼着没办法，说500块钱就卖，但是那女的只想给200，这绝对不可能的。”
    警察接过青苔皮，打开仔细看了几眼：“你这个确实不是二三百的东西。”
    这地方，叫bs市，辖区里最著名的就是长白山脉。这里的警察对人参识货，是再正常不过的事情。
    “是啊，哎.”女孩说着，对警察说道，“幸亏有你们，不然就麻烦了。”
    “这都小事，”警察突然话锋一转，“你要是实在没地方出，500块钱我收了也行。你要是想去火车站那边问问价，你就过去。”
    “啊？”
    这话把女孩难住了。
    她的心理价位是600，毕竟100块钱可不是小钱了。
    理论上说，这个东西600块钱随便卖，这芦头芦碗、这克重，识货的人不用犹豫。如果遇到合适的人，稍微谈一谈，700肯定没啥问题。
    “没事，我是帮你忙，你要是有合适的地方，你随便去。”警察把人参递了回去。
    女孩进退两难，她母亲轻轻拉了她一把。
    女孩知道，母亲的意思是同意，毕竟这东西并没有那么好卖，没有渠道并不容易变现。他们在老家也有“游商”收人参，游商最多能给450块钱，来市里本来是想搏一搏的，没想到差点出了事。
    曲晓琴刚要说话，颜辉在一旁插了一句：“实在不行，我600块钱收了。”
    这一句话，三人的目光都聚焦了过来。
    “你能拿出来600块钱？”警察一脸不信。
    “我说了，我是木材商人。”颜辉突然感觉自己身高都高了一些，站姿挺拔了很多！
    他身上的钱放在三个位置，放大票的在衣服最里面，他伸手进去摸索了半天，才把钱拿了出来。
    数出来12张，把剩下的放好。
    颜辉把12张50元放在桌上。
    这一刻，他不知道为什么浑身都舒坦。这就是有钱的感觉！有钱人就是腰板子硬啊！
    颜辉绝非是傻大款，他虽然谈不上懂人参，但是毕竟见过，自己还有两株，也听高伯等人讲过这东西的大概情况。
    眼前这一株比高伯给他的好得多！现在警察都敢500块钱收，他600收怎么都不可能赔钱！
    “那行，这价格挺合适，”警察也没说啥，他其实也没啥好变现渠道，“你有渠道你就带走吧，反正我也只是想帮她一个忙。”
    “你真是做生意的！”曲晓琴看向颜辉，“我又错了，我真是以貌取人了。”
    “啊？”颜辉无语了，这都能被骂？
    想了想，颜辉指了指自己的脸，这张脸在刚刚的招待所里刚刚洗过：“我这相貌怎么了？”
    “不是不是，是衣着啊什么的实在是对不起，我又说错话了.”曲晓琴有些不好意思，“要不，给你算580块钱吧.”
    颜辉哪有再掏出30元现金的道理，摇了摇头：“我不缺这点，来，东西给我吧。”
    “谢谢！”女孩把青苔和人参递给了颜辉，接着拿过钱，认真地一张一张地看了看。
    钱当然没问题，这钱是山哥给的。
    双方在派出所完成了交易，颜辉也就该回去了。
    他看了看自己的衣服，心想是不是该换衣服了？
    但是转念一想，衣服破烂一点好，逛市场都不显眼，他看四叔也没啥好衣服。
    三人一起往外走，出了门之后，颜辉往两边看了看，没看到什么人。
    为了这点事，应该不至于来蹲自己吧？
    “派出所附近他们肯定不敢过来，”颜辉和女孩说道，“但是你们不能往市场那个方向走了，跟我一起往这边走吧。”
    “行。”
    三人一行走了几百米，到了颜辉的住处附近，颜辉打了个招呼，指了指招待所：“你们慢点，我先回去了。”
    “今天真是太感谢你了，我刚刚一直没问，你不是做木材生意的吗？怎么还收购人参？”曲晓琴问道。
    “我当然不收购这个，但是，这不是帮你个忙嘛，你既然说一定值600，那等我回奉天，怎么也赔不了的。”
    “你是奉天人？”曲晓琴有些惊讶，“你不是南方的吗？”
    “我来奉天做生意，这次来白山也是做生意，”颜辉感觉“做生意”这几个字说起来，有点铞。
    “我还想考奉天的大学呢。”
    “我不是听你说学习很好，那加油考京城的啊。”颜辉知道颜艳的目标就是京城。
    “京城.那边听说销很大的！”曲晓琴一点都无所谓，“奉天挺好的啊，去那边也近，坐火车只需要13块钱，去京城可就贵了！”
    “那倒是，火车票确实不便宜。”颜辉从闽南赶过来，对此深有感触。
    “嗯，到时候去了奉天，我请你吃饭！我听我哥说了，大学的食堂又便宜又好吃。”
    “没问题，那我得把地址给你，到时候可以给我写信。”
    “好啊。”
    颜辉说完，进了招待所，找前台要了纸笔，和曲晓琴交换了联系方式。
    看着母女二人离开，颜辉抓紧回了屋，仔细看了看这株人参，然后放好。
    招待所有电视机，颜辉长这么大也没看过几次电视，看起来就没完，他肚子也不饿，一口气看到了天黑。
    四叔和山哥还没回来，颜辉出门买了个烤地瓜，回来接着看电视。
    到晚上十点，山哥醉醺醺地回来了。
    看样子真没少喝，山哥的被子都是颜辉帮忙盖的。
    看到晚上十点多，就没几个台有节目了，颜辉恋恋不舍地关了电视，准备睡觉。
    山哥平时不打呼噜，今天也打起了呼噜，颜辉躺在床上也睡不着。
    想了想，他拿出今天收到的信，又看了一遍。
    唉.
    三哥说的这两件事，都不算什么小事。
    颜辉老家叫四岗村，是个距离海边只有三公里的山村。
    不要小看三公里，由于全是山路，这段路颜辉要走两个多小时，对于孩童来说，这根本不属于海边。
    四岗村相对封闭，自古就是茶村，每年都有茶商来收购茶叶。
    这个就好像这边的人收购人参一样，茶商拿的价格总归是要低，所以会有人选择出去卖茶。
    北方大平原地区很多人种粮吃粮，地形优势大，很多人可以自给自足。但闽南那边，从生下来，就必须过以物换物、换钱的生活，闽商自然就形成了。
    (本章完)

 第20章 奇幻的旅行

    第20章 奇幻的旅行
    颜辉虽然在奉天的时间还没有林场久，但是他就是觉得那才是自己该去的地方，在林场学到的这些东西，只有去奉天才有用武之地。
    从白山到奉天的火车大概需要10个小时，颜辉已经吃饱喝足，包里还有三个馒头，怎么也够了。
    这次，他有自己的座位，十个小时而已！
    上了火车，颜辉只是觉得有些感慨，从老家出来到现在，他第一次买到有座位的车票。这座位有些硬，而且椅背完全无法调整，但颜辉还是开心，像是第一次乘坐火车一样。
    无论怎么说，颜辉现在也有点钱，回奉天之后，四叔还会给他1000多块钱的人参钱，所以他这个时候特别放松，他坐好后，就四处张望了起来。
    这一看不要紧，一眼看去，一个熟悉的唇影瞬间蹦到了脑子里。
    红唇！
    我啊？
    啊？
    颜辉宕机了几秒，这才反应过来这是火车。
    不是，这大姐也去奉天？
    本来一身轻松的颜辉，居然被一个陌生人搞得有些紧张，但是他很快就发现，红唇根本不认识他。上次见红唇的时候，他刚刚洗完澡、浑身透露着青春气息，而现在已经很久没洗澡了，整个人看着像个逃难的，确实差距有点大。
    两人甚至都对视过，但是红唇只是瞥了一眼就看别的去了。
    颜辉甚至觉得是自己记错人了，这应该是另外一个人。
    他刚刚这么想，就听到了红唇和旁边的大哥聊天，这俩人应该是同行的，正在沟通坐车的时间。
    声音一模一样！
    颜辉最近这段时间，接触过的女性屈指可数，曲晓琴母女、招待所前台、市场大姐大、红唇.
    他记忆力不错，这不太可能记错。
    颜辉这个车厢有100多人，他这个区域有6个人，三三对坐，中间有半截桌子。
    颜辉坐在靠窗的位置，红唇和她的同行人坐在对面靠过道的位置，说话完全能听到。
    一开始他还有点紧张，后面发现完全没人理他，也就无所谓了，靠着座椅想睡会儿。
    可能是闭上眼睛更容易听声音，也可能是车厢里并不拥挤大家都准备休息会儿，总之，闭上眼之后，颜辉反而能清楚地听到这俩人沟通的内容。
    他并不想听，但是一个人名飘进他耳朵里，他一下子就有了精神。
    王金山。
    这是山哥的名字。
    “我跟你说，你少跟那个王金山不清不楚的，这次去奉天，我非找他说出个一二三来！”红唇的同伴是个大长脸，看着有一点凶狠。
    “你这次去，还真去找他？”红唇咯咯笑道，“他又赶不上你，不成是要专门为我出头啊？我有啥可出头的？”
    “这次去当然是有正事，这次生意谈成了，我保证回来给你买个电视机！”长脸哼唧道。
    “净扯犊子！这次去我就是要买电视！成不成我都得买！我跟你坐这破车去那么远！”
    “买，买，肯定买！”长脸立马陪着笑，然后伸手摸了摸红唇的大腿。
    “可别拿黑白电视糊弄我！”
    颜辉不太确定这俩人提到的王金山，是不是山哥，但是怎么听怎么觉得是。
    他闭着眼，心思倒是挺活跃，他把这个女的和之前的一个事串了起来。
    之前山哥问他有没有下山给四叔打电话，他怀疑了很多人报信，包括解放车司机。
    但是后来他知道解放车司机和吊车司机是一伙的，而且并不是很听林场的话，他就觉得这些人不太可能和山哥认识。
    今天见到红唇，可能就破案了。
    会不会是红唇跟山哥说的？
    别觉得这不可能，像红唇这种人，挑拨离间、勾起事端是最正常的，她那天看到了一个外地来的“标志小伙”，完全可能给山哥说，并且拿这个小伙子和山哥去比，以此来贬低山哥
    如果是这种情况的话，山哥回头过来问他有没有下山给四叔打电话，就可能只是随口探探。毕竟那个小镇，外地人是有，外地小少男还真没几个。
    怪不得山哥没有深入问
    他正闭着眼睛认真听着，突然感觉自己抱着的包好像动了一下，并且听到了轻微的报纸揉搓的声音。这木棒包裹了报纸，从外面看根本不知道这是啥。
    颜辉没琢磨太多，睁开眼睛就瞪了过去，便看到旁边坐着的妇女丝毫不尴尬地把手收了回去。
    颜辉又气又想笑，他干脆把报纸打开，想给那个妇女看看这里面是啥，结果那个妇女一下子把脸别了过去，压根就不看。
    擦？
    颜辉无奈地把包往窗户这边挪了挪，希望旁边这个人有点分寸。
    放好包，颜辉想睡会儿，又一眼看到了自己面前的大叔。
    这个人居然看着也不像好人，下巴往前突，在东北叫什么.地包天？
    颜辉突然怀念起之前的站票了。
    车子一路走，坐了两三个小时之后，颜辉就觉得浑身不舒服了。
    左边那个妇女，居然试探了他两次包里的东西。
    到第二次，颜辉为了防止麻烦，直接把报纸掀开，把木棒露了出来。
    对面的男子和旁边的妇女都有些懵，居然有人拿报纸包着一根木头？
    颜辉怕这俩人不信，把木棒抽了出来，随手又放了回去，这才闭上眼睛准备睡觉。
    这次倒是安心了，颜辉眯了好半天也没人骚扰，接着沉沉睡去，醒来的时候已经天黑了。
    走之前，颜辉已经做好了准备，到了奉天站是深夜，到时候直接火车站对付一晚上再回去。
    醒来之后，颜辉看了看四周的人，都没啥变化，他左边的左边那个人他不记得是谁，能看到的四个人都没变化，应该都是去奉天的。
    要说颜辉也算是心大，左边坐个手脚不干净的人依然能睡着。
    他自己都觉得自己厉害，这就是底层穷人的自信！
    想到这，颜辉自己居然笑了出来。
    颜辉靠窗户，外面一片漆黑，他活动了一下胳膊，准备出去上个厕所。
    他挺瘦的，车上东西也不多，并没有让左边俩人挪地方，一个一个地跨过俩人，一路去了厕所。
    检查了一下身上，他缝在右腿裤子里的钱没啥变化，包也没人再动过。
    他顺便打听了一下，到奉天还有六个小时，路程走了差不多一半。
    这个季节，从坑洞里往上涌的风不再寒冷，颜辉顺着直排口尿完之后，就想顺便来个大的，正好有报纸可以用。
    颜辉脱下裤子蹲好，把报纸拿出来，左手扶着蹲坑的扶手，右胳膊肘夹着包，右手开始捯饬报纸。
    火车实在是有些晃，颜辉突然觉得自己不该抱着包，就这么走着神，包里的木棍一下子划了出去。一开始往包里放木棍的时候，放得挺紧，但是刚刚拔出来给其他人看，再插回去的时候就是随手一搁.
    他刚刚睡醒本就有些反应慢，这会儿又晃又吵，木棍划出去他根本来不及反应，直接滑入了坑里，然后木棒晃晃当当地掉入了直排口，颜辉还没来得及反应，砰得一声响，一截大概10厘米长的木棍残屑就被崩飞了起来，轰在了颜辉的屁股上。
    他都根本不知道怎么回事，右侧屁股就像是被人重锤了一下，他左手一下子扶不住，往前扑倒，摔在了地上。
    等颜辉扶着地慢慢爬起来的时候，他缓了起码两分钟，才搞清楚大概怎么回事。
    木棒掉入了厕所的直排口，直排口是金属硬管，下面一碰到铁轨，这直接把木棒别断了，上面的那截直接崩到了他的屁股上
    我草
    颜辉伸手摸了摸自己的屁股，应该是肿了一大块区域，不幸中的万幸，击中屁股的是没有木茬的那一侧，屁股居然没流血。
    气得要死的颜辉根本没心情继续解决人生大事，只能在原地缓了好几分钟，才慢慢把裤子穿了上去。
    扶着墙慢慢出去，颜辉试着用屁股碰了碰火车的墙壁，发现自己根本没办法坐着了，刚刚这一下太实诚了.
    这也让他陷入后怕中，这木头要是往前、往中间一点.我擦
    想到这，颜辉觉得自己也算是幸运，心情又恢复了七七八八。
    也不知道是什么原因，本来颜辉右腿的伤都彻底好了，被这么一伤，整个右腿都有些麻木。
    他扶着座椅站着，慢慢揉晃着右腿，过了十几分钟，屁股上那股火辣辣的疼痛才慢慢变轻，最终一瘸一拐地回到了自己的位置上。
    出来的时候，他可以轻松跨出来，进去可就不行了，只能让这俩人给他让一让。
    最左边这个人是个年轻小伙子，看着大概20多岁，看到颜辉回来，主动站了起来，给颜辉腾了位置。
    而中间那位妇女则没有起身，只是往后让了让，示意颜辉跨进去。
    迈过去就有点困难，但颜辉又不想和这个小偷说话，只能面无表情地往里面跨。
    从外面小伙子的角度来看，颜辉应该是蹲坑蹲的腿麻了，他还耐心地说了一句不用急。只是这个妇女态度很差，让颜辉快点，颜辉硬着头皮往里面迈，扯得整条右腿都没什么知觉，硬蹭着这个人，好不容易跨进去了。
    到了自己的位置，颜辉缓缓往下坐，倒也没有想象中那么疼，屁股那一下毕竟是皮外伤。
    他咬着嘴唇，半翘着半边皮肤，撑着窗户，勉强算是坐住了。
    这个时候，颜辉的右腿才传来特殊的触感，刚刚胯过来的时候，右腿是不是被摸了一把？
    是不是.
    颜辉看了一眼妇女，对方立刻歪向了另一侧。
    坏了。
    刚刚跨过来的时候，右腿裤子里缝着的那一沓钱，好像被这个人碰到了。
    不是好像，是一定！这让颜辉变得有些坐蜡，不怕贼偷就怕贼惦记，之前可以安心睡觉，这会儿可就麻烦了
    他还在琢磨一会儿该怎么办，对面中间的那个长脸主动跟颜辉搭了话：“小伙，你这上个厕所，怎么整成这样了？”
    颜辉咬着牙，轻轻摇了摇头，没有说话。
    他虽然会说普通话，但是闽南味道很重。本来他说话也没啥，但是现在怀疑红唇和山哥认识，再被认出来就尴尬了。
    “看这样看样是摔了。”颜辉对面的地包天大叔也插了一句。
    “这死孩子，上个厕所都能摔了。”长脸见颜辉不搭话，略有不爽，轻哼了一声，接着去摸红唇大腿去了，结果红唇伸手把他的手打掉了。
    颜辉还是没搭话，他这腿和屁股都疼，只能在座位上撑着身体慢慢恢复，一直过去了二十多分钟，才感觉恢复了七七八八，至少屁股敢直接坐着了。
    这个时候，车子到了站，颜辉周围的几个人都没下车，反倒是左边那个小伙子下了车，接着又上来一位穿着夹克衫的高大男子，大概30多岁，一看就是有钱人。
    这人一上车，周围几个人的目光都被吸引了过去，周围几个座位的人也在往这边看，尤其是这个人拿出来一台大哥大！
    颜辉当然是见过大哥大的，虽然这个人的大哥大和四叔的不太一样，但是只要是有大哥大，就不是一般人！
    真没想到火车上能上来这样的一位大哥，这可让颜辉心情好了很多。
    自己右侧裤子里缝了不少钱，但是这点钱对于左边的大哥来说肯定不算啥，这种情况，中间那个小偷应该就不会关注自己了，毕竟自己这个位置应该不好偷。
    颜辉也不想和有钱的这位大哥产生什么交集，他就是趁着没人关注自己，开始揉起了屁股和大腿。
    他仔细摸了摸屁股被木头崩的地方，忍着疼使劲往里面按，确定骨头没有受伤，心里算是彻底踏实了。
    最多也就是影响两三天的走路，这和去年断腿的事是俩概念。
    他这边心无旁骛地检查着伤势，红唇已经和大哥聊上了天。
    “你说我介个衣服？嗨，介玩意是朋友从港岛给我带的，我也不知道多少钱，管他呢！”大哥的口音也不是东北人，具体是哪里的颜辉也听不出来。
    “你还有朋友去香港？”红唇眼前一亮，“不是说那地方后年就回归了吗？”
    颜辉都有些佩服，红唇居然几乎放弃了长脸，和陌生的大哥聊得热火朝天，其中一半的内容和港岛有关。
    这大哥侃侃而谈，周围的人都挺安静，颜辉也就听着免费的知识。
    大哥这次来东北，是想把这边的人参等好东西卖到港岛，据说卖过去是十倍以上的利润。
    只可惜，大哥在这边转了一天，没发现什么特别好的货，有人跟他说真想要找好货，还是得去奉天这样的大城市。
    “你想要找人参啊？”红唇立刻来了兴趣，这个你找对人了！
    “咱要的可不是便宜的东西，起码也得三千块钱以上的货，现在出去不方便，多了也带不了。”
    “三千以上？”这显然触及了红唇的知识盲区。
    “这个我懂，”长脸把话接了过来。他显然没有因为红唇和这个大哥搭话而不悦，他实际上在发愁怎么把红唇的电视机糊弄过去。
    “你有这个渠道啊？”
    “我也有啊，”坐在旁边的一个小伙子蹿了出来，“我大伯那边有一颗好人参！他说起码能值四五千块钱！”
    “这样，你把地址给我，”大哥先应了小伙子的话，从自己的皮包里拿出了钢笔和本子，“我记一下，回头我去找你。”
    “行！”小伙子立刻过来把地址报了一下。
    这些人聊得热火朝天，颜辉却觉得很不正常。他对港岛不了解，但是他知道奉天并不是人参集散地，相反白山才是。
    如果说要去大城市找好货，那也应该去长春，而不是奉天。
    其他人被港岛、大哥大这样的词汇和物品震撼了心神，颜辉还不至于，毕竟大哥大他不仅见过，还拿着四叔的那个把玩过。
    颜辉一向谨慎，没有参与到这些人的交流中，他很庆幸这个大哥把目光都吸引走了，他旁边这位妇女确实对他失去了兴趣。
    既然选择了不信，后面这些人的聊天颜辉也没怎么听，就这么一路撑着，也不知道怎么睡了过去，后半夜的时候，火车终于停靠了奉天站。
    颜辉迷迷糊糊醒了，摸了摸右腿，确定钱没啥问题，再起身看看，发现之前那个大哥已经走了，看样子是在前面的站点就下车了，也不知道发生了什么。
    红唇还在车上，长脸却不知所踪。
    一大堆人下车，颜辉也不急，他今天晚上根本没打算出站。
    确定身上没丢什么东西，颜辉跟在人群的最后，慢悠悠地走到了车站里面。
    这一趟真是又难受又累，本来颜辉对火车上的座位很憧憬，这么一搞，一点好感都没了。
    走了几十米，拥挤的人流逐渐变得稀疏，颜辉看到一个人站在他前面，好像是在等他。
    仔细一看，这就是今天坐在他对面的那位“地包天”。
    颜辉有些纳闷，但还是走了过去，结果这人直接向颜辉伸出了手：“你搁车上睡着了，那娘们想划你的包，我帮你拦了。”
    “啊？”颜辉没想到这人跟他说这个，下意识地问了一句，“哥你什么意思？”
    “我这手伤了，你得给我20块钱医药费。”这人说着，伸出了另外一只手，赫然被划了一道口子。
    站台的灯光不算亮，但是颜辉还是从这男子的裤子上看到了血，显然是他自己的血。
    “这是怎么回事？”颜辉一惊。
    “那娘们手里有刀片，”这人指了指自己的手，“她去摸你裤子，你睡着了，我伸手去拦，被划了。”
    “啊？之后呢？”
    “他以为咱俩一起的，没敢再动手。”
    “那你当时喊我起来啊”颜辉觉得自己这趟旅程实在是过于惊奇了。
    “你应该是被什么迷了，算了，不扯这个，我这是帮你，你得给我20块钱。”这人往一侧站了站，挡住了颜辉的去路。
    “好。”颜辉没有废话，从自己的衣服里面取出了所有的钱，拿出来数了数，一共55块钱，从中找了20块钱，递给了这人。
    这人拿到钱，转身就走。
    见这个人真的拿到20块钱就走，颜辉知道对方没有骗他，立刻追了上去，把手里剩下的35块钱，一并送给了这人。
    这人瞅了颜辉一眼，也没说谢谢，走了。
    (本章完)

 第21章 继续打工

    第21章 继续打工
    在火车站凑合了一夜，颜辉睡得非常不踏实，可以说基本上没睡着。
    他还真不知道自己在火车上为什么又睡了，难不成真的被这个妇女用什么药给迷了？
    刚刚看到自己的这个大哥的手，这被划伤的时间应该不长。
    也就是说，那个拿着大哥大的大哥应该是中途下了车，然后妇女开始了行动。但是行动之前，自己就已经睡了过去，具体原因不详。
    他身上的钱确实没少。
    颜辉把钱放在三个地方，右侧裤子里的这部分挺多，起码有五六百块，衣服里面的反而是最少的零钱。如果裤子真的被划开而自己又睡着了，损失必然惨重。
    算了，不想了。
    颜辉没有报警这个概念，也知道报警没用，他只觉得自己运势还不错。
    过完年之后，爷爷带着颜辉去投圣杯，颜辉一下子就投出了圣杯。当时，爷爷告诉他，这次出来会遇到很多困难，但是最终都会好起来。
    一切都会好起来。
    这句话一直埋藏在颜辉的心里，此时此刻，他第一次觉得没错。
    到铁西市场的时候，颜辉才知道今天是周日，艳姐今天休息。
    颜艳还有十几天就要参加高考了，最近学习压力并不大，老师说这个阶段要放松，但四叔觉得这个时候不能泄气，给颜艳找了家庭教师补数学。
    颜辉回来的时候，四叔正好就在店里。四叔看到颜辉，立刻笑着走了过来：“辛苦了！”
    “应该的！”颜辉笑道。
    “你这腿？”四叔有些疑惑地看了看颜辉，他刚刚好像看到颜辉走路还是有些问题。
    “我骨折的事情早就好了，就是昨天坐火车，又受了点伤。”
    “啊？怎么回事？”四叔有些担心，“快说说咋回事。”
    除了山哥和红唇的事情之外，其他的事情颜辉都讲了，从头到尾，主要的情节都没落下。
    四叔也算是见多识广，但是就在原地站着听了十几分钟，最终有些无奈地点了点头：“你这一听就是真事。”
    “啊？为啥？”
    “因为编不出来。”
    “啊”颜辉也有些无奈，“四叔，你说最后那个男的，他是真的帮了我，还是最后搞个苦肉计想骗我？”
    “他手上真有一道口子？”四叔问道。
    “真有。”
    “那你说是不是苦肉计？人家才要20块钱！你啊，遇到好人了！”
    “我觉得也是，所以我把那个兜里的钱，都给他了，一共55块钱。”
    “嗯，那不多，你运气好。”四叔笑道，“这种钱多给点没错的。”
    “对了，四叔，林场的李场长说你找我有事，”颜辉有些期待地说道。
    “嗯，”四叔点了点头，“两个事，一个是关于颜艳的事情，还有一个是生意上的事。”
    四叔简单地讲了一下，临近高考，颜艳压力有点大，四叔希望颜辉多去陪陪她。最近颜艳总是患得患失，脑子里学的知识肯定是够了，应对考试也没什么问题，但心态不行就麻烦了。
    除此之外，货运站那边，四叔也需要一个人过去帮忙。
    四叔是木材批发商，但是绝大部分时间是不需要去林场的，毕竟他发货量也不会一直那么大。
    一般来说，对外发货也就是一到两个车皮。
    货运站那边非常规矩，各家的木材都是那么直接堆成一堆，等火车来了以后，把木杆往上一插，这个车皮就是自己的，然后等木头搬过来，直接往上面搬就行。
    此时的大宗货物运输是非常规矩的，也没什么骗子和外行，但四叔经历的事情多了，心思也复杂了，把颜辉喊过来，就是想让颜辉去货运站帮他从头到尾盯着。
    “那我现在就过去。”颜辉说道。
    “现在不用。昨天的货已经发出去了，我这边也没那么忙，一个周最多也就两趟，”四叔摇摇头，“大山也在，回头他先带你去。”
    “好。”颜辉点了点头，“那我先去找艳姐。”
    “等会儿，她上午有辅导课，中午吃饭的时候，你就见到了。正好，中午给你接接风。”四叔笑道。
    这一上午，颜辉哪里也没去，就在四叔店里帮忙。让颜辉没想到的是，四叔居然把之前的板房再次给他腾出来了，而且里面的被褥都换了新的。
    之前那个板房根本没法住，能把人冻个半死，但现在可不一样，天气早就回暖了。
    去货运站盯车的事情，四叔并没有提钱，颜辉合计了一下，估计这个板房给他就当工费了，毕竟一周只需要去一两次，时间还并不长。
    这么说来，接下来自己还必须找个活计。颜辉问了一下四叔，二哥那边的位置，还给他留着。
    那么接下来的计划，就是一边去搬木头，一边打听整个市场的门店情况，寻找商机，伺机而动。
    午饭也远比颜辉想得要丰盛，除了四叔一家人之外，还有四叔手下的几个工人，桌上摆了十个菜，鱼肉应有尽有，还有一大盘海虾。
    颜艳看到颜辉，那是打心底里高兴，一个劲地追问颜辉这两个月的事情。
    林场的事情暂且不提，单是昨天路上的事情，就够震撼颜艳了。
    “天呐，火车上居然这么多坏人，那我以后要是去京城读书，可是要小心点。”颜艳感觉不可置信。
    “嗯，不过四叔肯定给你买卧铺车厢，到时候你把东西放好，少说话，然后睡一觉就到京城了。”颜辉笑道，“卧铺车厢可都是有钱人。”
    “嗯嗯，我尽量少接触他们。”颜艳立刻点头。
    虽然说她比颜辉大，但是社会阅历已经不如颜辉了。
    颜辉这次出去一两个月，整个人的气质都变了不少。
    这桌上，颜辉距离四叔比较远，也就没问四叔为什么山哥没来，一边吃饭，他一边和颜艳聊天。
    到午饭结束，出门的时候，颜辉把他从林场带回来的木头平安扣送给了颜艳。
    “这是手工雕琢的吗？”颜艳拿起平安扣，对着太阳照了照，绝佳的木质泛着漂亮的光泽，摸起来非常舒服。
    “嗯，我专门给你买的。”颜辉笑道。
    “谢谢！”颜艳非常开心，“我高考一定带着这个！”
    二人聊着天，四叔结完账从饭店出来，伸手给颜辉递了50块钱：“今天过周末，你让你姐带你转转奉天吧。”
    “好的叔。”颜辉接过钱，看向颜艳，“姐，你想去哪？”
    “奉天我都逛遍了，你想去哪，我带你去好了。”
    颜辉知道四叔这是让自己陪着姐姐散心，想了想：“那我们去逛逛大学吧！”
    “啊？大学？能进去吗？”颜艳还真没去过大学。
    “能啊，我朋友是工大的，他说学校可以随便进！”
    “好啊！”
    拿着四叔给的零钱，颜辉倒也不客气，直接找了人力三轮车，让人载着他俩前往工大。
    一下午的时间过得很快，颜辉算上晚饭二人一共了32块钱，回到木材市场的时候，颜辉把剩下的18元给了颜艳，把颜艳送到了店里。
    今天并没有遇到马俊良，虽然颜辉知道马俊良的年级和专业，但是他并不懂得专业、院区的划分，他找过大一新生问了，没有问清楚。今天带着颜艳，主要还是以逛为主。
    颜艳性格不错，今天一路上也都是在聊颜辉这两个月的见闻，颜艳听得特别开心。临近高考，这样的下午确实难得。
    一个人回到住处，颜辉先去看了看山哥的房间，发现里面应该有人，但是他也不知道山哥在不在，就没敲门，自己回了屋。
    两个月没回来，再回来就感觉舒服了太多。
    不冷了，电灯也正常了。
    颜辉从包里拿出纸笔，打开电灯，准备给家里、朋友们写信，他有很多话想要说。
    刚刚写了二三百个字，就有人敲门，颜辉还以为是四叔，结果打开门之后是山哥。
    “山哥，”颜辉还是挺高兴，“你回来了。”
    “嗯嗯，最近怎么样？”山哥问道。
    “还行，我最近几天.”
    “你叔把你人参的钱给你了吗？”山哥没听颜辉说完，就把话给打断了。
    “没，”颜辉摇了摇头，他也不急。
    山哥有些皱眉：“那你现在还有钱吗？”
    这句话让颜辉有些警惕，想了想，还是说道：“山哥你给了我一千多，我买这俩人参了900多，再加上销，手里钱不多了。”
    “还有多少？”山哥追问道。
    颜辉也没说啥，拿起外套，从里面掏出了一个兜里所有的钱，一共340块钱。
    “300多，”山哥点了点头，“我今晚有点事，先借你300块钱，过阵子给你。”
    “行。”颜辉一脸爽快地把大票都递给了山哥，心里啥想法却是无人知晓。
    山哥点了点头，拿钱就走了，颜辉不用往外探，也知道山哥离开了院子。
    颜辉是非常节约的，他实际上还有1300块钱，这次回来提前把1000块钱重新缝好，衣服里是剩下的钱。
    之前山哥没有把2000块钱都给颜辉，颜辉心里肯定不舒服，这次又拒绝不了，也只能这样了。
    被山哥这么一打断，颜辉写信的心情又没了，过了十几分钟，这才提笔开始写，但是写的内容一下子就没那么轻快了，主要是叙事为主。
    第二天一早，颜辉寄完信，吃完饭直接去了二哥那里。
    “你不是跟着你叔去做生意了吗？”一来这边，颜辉第一个遇到的，居然是成贵叔。
    颜辉第一次来的时候，就遇到了成贵叔，成贵叔当时想安排自己的儿子过来帮忙，结果这边一直不招人。后来的一段时间里，颜辉见过四五次成贵叔，每次也都能聊几句。
    “做什么生意啊，”颜辉摇摇头，“我就干点体力活还行。”
    “我听人说过，你有出息！”成贵叔心情还不错，指了指旁边的一个个子很高的小伙子，“大凯，你过来。”
    被唤作大凯的小伙子闻声走了过来，看表情有些不乐意。
    “这个是小辉，他叔可是大老板，”成贵叔显然已经知道了颜辉和四叔的关系，给儿子介绍了一番，“他以后也在这个地方忙活，你们俩岁数差不多，可以多交流。”
    “知道了爸，那我去忙了。”大凯给颜辉打了个招呼，然后直接就走了。
    “这孩子！”成贵笑骂了几句，接着和颜辉聊了几句，然后二哥就来了。
    颜辉一直喊二哥是“李叔”，二哥对颜辉一直也算客气。
    老实说，相比较出去遇到的这些事，颜辉觉得二哥这里还不错，起码二哥看在四叔的面子上照顾他。
    也没太多的客套，颜辉很快加入了搬木头的工作中。
    屁股上的伤不怎么碍事，颜辉的身体素质也比之前好，搬起来还算是顺利。
    颜辉这次和大凯一组，大凯个子很高，起码有1米85的样子，一看就随他爸，颜辉和他一起搬有些不适应。
    搬着搬着，颜辉觉得有些不对劲。本来他以为和大凯一起干活不舒服是身高差异，但搬了十几趟，却发现原因不在身高这里。
    大凯搬木头的节奏比较慢，并不是因为力气不够，而是吊儿郎当习惯了，故意想比别人慢一点。
    这让颜辉有些皱眉，偷懒这种事，谁都看得出来的。
    “不用那么着急，”大凯见颜辉有些着急，主动说道，“这边是按照车次发钱的，快慢都差不多。”
    “嗯嗯。”颜辉面无表情地点了点头。
    找了个机会，颜辉主动去搬那些只需要一个人搬的小木板，跟上了其他人的频率。
    上午忙完一车半，颜辉又累了个够呛，浑身发酸，手里还扎了一根暗刺，他去拿了针才给挑出来。
    午饭还是馒头咸菜，吃完休息的时候，颜辉看到大凯在角落抽烟，就过去打了个招呼。无论怎么说，这边就这一个同龄人。
    “你抽烟吗？”大凯有些纠结地问道。
    “不抽谢谢。”颜辉发现大凯好像是舍不得给烟的样子。
    大凯一听，松了一口气：“抽烟没啥好处，不抽就对了。”
    “嗯嗯，”颜辉突然不知道聊啥了，随便对付了几句就走了。
    (本章完)

 第23章 生意经

    第23章 生意经
    逛完市场之后，颜辉就直接回了四叔的店里。
    相比较给少年馒头这种小事，颜辉更担心的是四叔的事情。
    他也没和四婶细说，简单地聊了几句，就帮四婶开始打扫卫生。
    打扫着卫生，颜辉和四婶也简单地聊了几句。
    颜艳马上要考试，等过完暑假就要去上大学，这一去恐怕就是一个学期，她织毛衣也是给颜艳提前准备。
    这让颜辉还有些感动。
    但这种感动并没有持续多久，不到一个小时，四叔就回来了，四婶拿着这毛衣邀功，又找四叔要了些好处，具体是啥颜辉也没听懂。
    “小辉，你过来一下，”和四婶沟通完，四叔招呼了一下颜辉，二人进了屋里。
    进屋之后，四叔拿出来颜辉的信：“你写的这些我都看了，你是担心你四叔我被骗了？”
    “嗯，我觉得这些人有问题，看着不像好人。”颜辉道。
    “我打电话找人查了一下，那个人还确实是有些实力，不像是骗子。”四叔说着这句话，心里也有些打鼓。
    “你问的人，非常靠谱吗？”颜辉想了想，问道。
    “也是多年的生意伙伴了.”四叔看了一眼颜辉，“大山找你借了300块钱？”
    “嗯本来我不想告诉你，可是我担心你不信我的话。”
    “大山这个人，哪都好，就是爱喝酒，外加一个爱女人。爱女人不是啥毛病，但是今天他带的那个女的，可不是什么好东西，就是图他钱来的。”
    颜辉点了点头，把他知道的关于红唇的事情都讲了一遍。
    四叔听得挺认真，点了点头：“你这观察挺仔细。不过大山那边不用担心，上次你们俩一起去林场，我把车都交给他了，他不也没事吗？他肯定不会因为这点事骗我的。”
    “嗯嗯。”颜辉没有多说什么。
    “对了，”四叔不想继续这个话题，“你那两根人参，我最近一直忙，也没找到合适的买家，今天下午已经卖给这个人了，他给了我1800块钱，都给你吧。”
    “啊？”颜辉吓了一跳，“1800？”
    颜辉这两根人参一共了930块钱，1800基本上都双倍了，即便是在奉天，一般来说也很难卖到这个价格。
    “嗯，他们有渠道能卖到港岛，人家不会少赚的，”四叔点了点头，“至于大山借你的钱，我估摸着他以后会还你的。”
    “那都小事。”颜辉还沉浸在1800元的幸福之中，但是他转念一想，这钱自己全拿似乎不合适，转念道：“叔，我的成本是930块钱，这赚了870块钱，咱俩二一添作五吧。”
    “最近不是还安排你去车站帮我盯货嘛，”四叔似乎完全不在乎这点钱，“就当工钱了，拿着吧。”
    “那谢谢叔！”颜辉这才安心收下。
    “这次回来，有什么收获吗？正好这会儿没事，和我说说。”
    “收获倒是还好，基本上都跟你说了，”颜辉说到这，一下子想起了中午的事情，接着讲了一下中午去找客户被骂的事情。
    “你要这么想，客户都是妈祖，被妈祖骂几句是应该的。”四叔看着颜辉那个委屈样，不由得笑了起来。
    “顾客是妈祖”颜辉琢磨着这句话，觉得四叔说得有些离谱，但似乎又有几分道理。
    “无论如何，都不要被客户气到。但是记住了，能这么对你的，只有客户，外人可不行！”
    “嗯，我明白了四叔。”
    “那你去忙吧，我和你婶还有话要说。”
    “好。”颜辉转身准备离开，想了想，还是转身提醒了一下四叔，“叔，不管你信不信，这几个人我就是觉得有问题，你一定要小心啊。”
    “放心吧。我不会随便给钱或者给货的。”四叔笑着说道。
    四叔这个态度，倒是让颜辉安心了不少，四叔做生意这么多年，这应该没什么问题，他现在更多地是沉浸在“暴富”的喜悦中。
    开心地回了住处，颜辉第一件事就是把钱放好，他包里有针线和布料，他在身上又缝了两个内兜，其中一个兜里放了2000块钱现金，是直接缝死的，要想拿出来必须把线头剪断。
    剩下的大概800块钱，颜辉也放在了三个身上不同的地方。
    拾掇完这些，颜辉就准备休息了，他晚上也没啥事做，早睡早起，明天一早去二哥那里帮忙收拾一下卫生，给二哥留个好印象，毕竟今天晚上没帮忙。
    他刚刚躺下不久，就有人敲门，打开门一看，是山哥。
    “你都躺下了？”山哥有些意外，“晚上吃饭了吗？”
    “吃了。”颜辉答道。
    “你这肚子里也没啥油水，晚上我和你叔他们去吃饭，你叔有事先走了。我这边带了些铁锅炖里面的排骨和饼子，给你带的。”山哥道。
    “啊？”颜辉看了看山哥手里提的塑料袋，“山哥，我真吃了。”
    “你我还不知道？天天啃两个馒头就凑合一晚上，”山哥把塑料袋递给颜辉，“对了，借你的钱过几天再给你，别到处乱说。”
    “知道了山哥。”颜辉接过塑料袋，看着山哥一个人回了屋，也没客气，立刻吃了起来。
    排骨和饼子还是热乎的！
    颜辉正是长身体的时候，两个馒头是肯定不饱的，要不是今天晚上给了那个少年三个馒头，颜辉睡觉前可能还能再吃一个。
    美美地吃完所有食物，他极度满足，躺在床上那叫一个舒坦，这一刻他所有的不开心都烟消云散。
    第二天一早，吃了点早餐，颜辉就跑到二哥店里去了。
    二哥还没来，颜辉知道怎么开门，打开仓库大门就开始了打扫。
    现在比冬天那会儿简单多了，也不用生炉子，就是大概收拾一下就行。颜辉一点也不觉得累，收拾了大半个小时，二哥过来的时候，整个仓库都已经很干净了。
    “早啊小辉，”二哥看到颜辉，笑道，“昨天的事情怎么样，忙好了吗？”
    “忙好了李叔。”
    “行，你也不用天天收拾，你有啥事你就去忙，店里有活的时候我会跟你说。”
    “没事的李叔，我也不怎么忙。”
    “今天一共有四车货，上午一个大车卸货，剩下的都是下午的。上午卸完这一车就没啥事了。”
    “嗯嗯，谢谢李叔！”
    颜辉一开始来的时候，根本不知道这边几点来车装货卸货，就必须整天待在这里。但是由于他的勤快，和二哥关系算是越来越好，二哥就会告诉他装卸货的时间，这样确实是方便很多。
    二人刚刚聊完不久，卸货的大车就来了，装卸工也来了三四个，大家立刻热火朝天地干了起来。
    这一车都是刚刚从加工厂运过来的木板，看样子是昨天才加工的，木刺非常多，颜辉用毛巾垫着都觉得头疼，暗暗骂起了这家加工厂。
    加工厂的机器不同，产生的木刺也不一样，这一家肯定是垃圾加工厂。
    不光是颜辉不乐意，其他的工人也不太高兴，但也没人说什么，大家合力，干了两个多小时，总算是忙完了。
    这个时候，成贵叔的儿子大凯才姗姗来迟。
    “上午还有活吗？”大凯见到颜辉，主动问道。
    “我也不太清楚。”颜辉摇了摇头。
    二哥并不希望装卸工们一没事就走了，一来大家也没电话，如果突然来了一车根本没办法喊，二来店面空空的看起来也不好看。
    “那我坐着等吧。”大凯有些无奈，拿起一根烟给自己点上。
    颜辉没啥事，他也并不准备走。二哥虽然告诉了他车子的时间点，但是他不能就此偷懒。如果他真的一没事就走，二哥以后也就不会和他聊这些了。
    大凯抽完一支烟，心情明显好了一些，他看向颜辉：“你在这边这么久，是不是赚到不少钱了？”
    “我？”颜辉以为大凯要借钱，摇了摇头，“我之前就干了一个月，还是断断续续的。”
    “我听我爸说，你前阵子跟着你叔去林场了，你叔没给你一些钱吗？”大凯又问道。
    “给了，但是我叔帮我拿着呢，他说过年回家给我爸。”这句话颜辉早就准备好了。
    木材市场就这么大，二哥这边的人都知道颜辉跟着自己的叔去赚钱去了。说多了不好，怕人借钱；说少了也不好，丢四叔的面子。
    “这些大人，他们懂什么，还不如把钱放在我们手里。”大凯似乎感同身受，骂了几句。
    “你这边的工钱你爸拿着？”颜辉反问了一句。
    “是啊，他说给我攒着让我娶媳妇。”大凯说着，骂了一大堆脏话。
    “我也是，都是我叔拿的。”颜辉顺势说道。
    “唉，你也是不容易，本来我还想找你借10块钱呢，”大凯说着话，眼睛却盯着其他方向，接着他一指一个方向，“我听人说，这个市场北边有几家店专门做好料子，你知道吗？”
    “你说的是红木吗？”颜辉反问道。他此刻有些庆幸自己没说自己有钱，这种亏他初中就吃过。
    初中的时候，有隔壁村的小混混带着外面的大哥来学校里找大家借钱。那哪里是借！
    “差不多，反正听说挺值钱。”大凯的一句话把颜辉拉回了现实。
    “嗯，是在那边，不过那边不招工人，我以前问过。”
    “你这人，怎么天天光想着当搬运工？那能有什么出息？一辈子也难出人头地啊！”大凯有些恨铁不成钢地看了一眼颜辉。
    颜辉只觉得莫名其妙：“慢慢来吧。”
    见颜辉不上道，大凯没有多说，哼了几声。
    说起红木，颜辉确实不太懂。他现在能认识几乎所有的东北树种，尤其是最常见的几种，哪怕加工成家具，他也能一眼分辨出来。但红木确实外行。
    二人沉默了一会儿，大凯这支烟抽完，站直了踩灭了烟头，似乎下定了什么决心。
    在二哥这边，颜辉一直也没什么朋友，好不容易遇到一个同龄人，结果好像也不太好沟通。
    临近中午，颜辉又出去找商机去了。
    四叔说了，顾客就是妈祖，那被骂几句很正常。他特地又回了住处换了新衣服，接着在零售区域找起了客户。
    颜辉不知道为啥有些气，他就故意远远盯着林老板的店，那边一出来人他就去攀谈。
    试了几次他发现自己傻了，从林老板那里出来的人，本身就是不打算在这买的，这种根本不算抢客户。而且，问了几个，买的也太少了，有人只想买几块木板而已，这种没什么价值。
    在这盯了一中午，颜辉居然生出了“林老板也不容易”的想法。
    零售行业真的需要高利润，不然完全运营不下去。
    按照颜辉之前的想法，做生意就应该5块钱进货，5块5卖掉，而他和四叔在林场的这个生意，其实也就是这样的利润率，赚钱靠的是数量和周转速度。但观察和问询了林老板这边的客户，颜辉又有了新的想法。
    一中午没有谈成一个客户，颜辉早早跑回二哥那边，累了一下午，三车货，他参与了两车，累了个半死。
    “行啊小辉，我看你这工作，已经跟上那些大人了。”二哥看着几个老装卸工离开，和颜辉聊起了闲天。
    颜辉正在打扫卫生，他看向二哥：“李叔，我在山上这段时间，没事干就锻炼身体、爬山，不得不说你们东北是个好地方！”
    “那是！”二哥挺高兴，“在大山上锻炼，肯定有收获。我看你现在干活赶趟了，能赶上其他人了，你有没有考虑和他们商量一下，把你工钱变回来？”
    二哥这么说，这就是彻底向着颜辉说话了。颜辉现在的工钱是比其他人低的，差出来的钱被其他人分了。差距虽然不大，但还是有的。按照二哥的说法，只要明天颜辉主动提这个事，二哥就会帮忙搭个腔，到时候这事肯定就成了。
    颜辉想了想，摇了摇头：“不用不用，李叔我还是不如人家，下午这两车都已经是我极限了。要是哪天太忙我跟不上，到时候啥话都有。”
    “行，你是个有主意的。”二哥哈哈笑道，接着就离开了这里。
    颜辉接着干活，他打扫完仓库，这才锁门离开。
    (本章完)

 第24章 生意的开始

    第24章 生意的开始
    照例还是东门，颜辉买了三个馒头和一小包榨菜。
    今天下午忙活的时候，颜辉出了不少汗，满脑子里都是榨菜的鲜甜咸香。
    刚出锅的热馒头，夹上红油榨菜，唉呀妈呀，太香了！
    颜辉买完之后咬了一大口，这个高兴！
    天越来越长，这会儿天还是亮的，颜辉在东门边走边吃，很快吃完了一个馒头，迎面又遇到了昨天那个卖狗的少年。
    少年似乎是专门来寻颜辉的，他看到颜辉很高兴，手舞足蹈地跑过来：“哥！我的小狗都卖掉了！”
    “恭喜啊，”颜辉也露出了笑容，“是不是挺好卖的？”
    “嗯，昨天亏了你，我晚上在河边生了点火，给小狗煮了馒头汤喝，都好好的！今天过去卖，三只都卖掉了！”
    “卖了多少钱？”颜辉问道。
    “25块钱！有一只不好看的卖了5块钱，剩下的是10块钱一只。”
    “那不错，你还挺有商业头脑。行了，你狗卖完了，该回去了。”颜辉点了点头。
    “哥，昨天谢谢你，我分你5块钱，你别嫌少。来这里两天，就你帮了我一次！”少年说着，从紧握着的手里抽出一张5块的，递给颜辉。
    “不用，”颜辉摇了摇头，“看你这个样子，你比我更需要这点钱。这样吧，以后你再过来卖东西，有机会我们可以一起赚钱。”
    “一码是一码，”少年把钱塞给颜辉，固执地说道，“我爸说了，滴水之恩当涌泉相报！”
    这句话让颜辉愣了一下。
    昨天看这个少年蹲在市场边上，烧着纸壳子“抽烟”，给人的第一感觉就是小混混，还是极其落魄的小混混，居然还有这种爸爸？
    颜辉只好收下这五块钱，接着拿出来一个热馒头，在里面夹了红油榨菜，递给了少年：“一起吃吧。”
    “嗯！”少年接了过来，三下五除二解决了这个馒头。
    少年吃馒头的时候，颜辉在一旁的摊位买了四个猪肉馅饼，用塑料袋包好，递给了少年。
    “你拿回去路上吃。”
    “谢谢哥！”少年也没拒绝。
    “那你下次来，准备来卖点什么？”颜辉问道。
    “我会编筐，我以前来这边卖过筐，那个还比较好卖。”少年说道。
    “你会编筐？”颜辉再次被震惊了。
    昨天那三只小狗的“狗窝”，那编织得要多难看有多难看！
    “是啊，现在藤条还不太到季节，得过过。”
    “昨天你弄那个狗窝.”
    “那卖的是狗，又不是窝。”少年说得理直气壮。
    “那你有没有想过，你要是编三个好点的狗窝，带着狗一起卖，能卖个更好的价钱？”
    “啊？”一语惊醒梦中人，少年立刻拍手道，“我怎么没想到呢！”
    随即，少年说道：“我家还有一些去年的藤条，我今天就回家，我编几个漂亮的狗窝！小狗我还有三只呢！”
    “嗯嗯，去吧。”颜辉笑着说道。
    “哥，你平时就在这个市场这边吗？”男孩问道。
    “嗯，”颜辉指了指市场，“东区37号，我在那边搬木头，一般白天搬运，晚上就在这附近转转。”
    “那行，哥，下次来我再找你。我得抓紧回去了，我回去得三四个小时，趁着没天黑我得抓紧走。”
    “快去吧，注意安全。”颜辉觉得自己这一刻也是大人了。
    告别这个少年，颜辉继续在附近转。
    在东区市场这边的人，绝大部分都是搬运工、店员、小老板等等，顾客并不算多。主要是客户一般也不在这吃饭。
    在这边的小摊位坐着，听到的东西全是木材那些事，再者就是各个店里的八卦，信息密度极低。
    但除了这边的市场，其他的区域也不会总是聚集这么多人，更没什么人聊天。
    转了半小时，颜辉终于看到了一个开车的司机找摊位吃饭，便主动买了点吃的，过去拼了个桌。
    这司机停好车之后，从车上拿下来一个暖瓶和两个杯子，给自己和同行的人各倒了一杯热水。从暖瓶和杯子的样子来看，这也是个很会过日子的人。
    司机那边是两个人，二人应该是给老板送货的，自己并不是客户，这让颜辉有些失望，不过他也没损失什么，慢慢吃东西就是。
    “柴油又涨了一毛二，运费还是这么些，回头不给他们家运了，别人家都涨运费了！”司机骂了一句。
    “叔，我早就说了这个王总小气，你看，你今天谈运费，他是一点不松口，这种人你不能指望！”
    “没事，现在有的是活，车才是宝贝，他不涨咱就不给他干了。给他们店里干活不挣钱，还是得自己去找客户，那个赚钱。”
    “我也听说了，要不这样，叔，咱明天就去南门那边试试？”
    “明天.明天不行，王总这边毕竟已经约好了。要去南门也得把说好的这些忙完.”
    二人聊着天，颜辉倒是听得明白。
    做木材生意的，有一些是自己有车的，但是最多也就一两台车，忙的时候肯定是不够的。
    绝大部分的店都自己不养车，而且用市场这边的司机。
    这些司机一般分为两种，一种是主要给店面干活，从店面老板这里拿运费。
    还有一种是客户包车，包了车过来取货。
    两种方案其实差不多，客户这里的钱也差不多，区别是如果店里出车的话，羊毛出在羊身上，店面如果付了150块钱运费，肯定从客户这里多要50。
    也就是说，如果司机能直接从客户这里接活，那么就可以把店家多赚的这50自己拿着。这可不是多赚1/3，而是起码多赚一倍！要知道车子的损耗和油钱摆在这里呢！
    没人会想着给客户省钱。
    但这里面也有问题，那就是如何获客的问题。直接包车的客户毕竟是少数，而且有这种需求的人往往都是常客，人家有固定的车子。总而言之，这也不容易。
    店面之所以敢光明正大地多收客户运费，也就是知道司机们找不到客户。人家店面那么大的店、那么大的招牌，这不是成本吗？
    二人谈了二十分钟，差不多东西都要吃完了，这会儿坐在一旁的颜辉发话了。
    “这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”颜辉说道。
    “嗯？”司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话。但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头。
    “你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”颜辉问道。
    “是这个理。”司机点了点头，多看了颜辉一眼。
    “所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户。”
    “你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”
    “不不不，不是从运费上少要钱。而是让客户买木头的时候少钱。”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。我是林场的人。您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”
    “那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养车的都不是一般人。
    “比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱。等于客户可以680一方来买，客户肯定合适。至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费。”颜辉说到这里，心脏跳得厉害。
    他仿佛就是做生意的料子，谈笑间表现得很自信。而他毕竟是新兵蛋子，内心的紧张还是难以压制。
    “你真有这个本事？”司机有些不信。
    “叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试。”颜辉道，“合作才能一起赚钱。”
    “嗯”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”
    “您问的是什么规格的？”
    “就正常的板材。”
    “林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右。”颜辉说得很笃定。
    “你还真知道”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的。
    看颜辉这个样子，还真是知道啊？
    “叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。
    “你把价格压这么低，老板还会给你钱？”司机一脸不信。
    “会的，这个您不用担心。总之，从头到尾您这边肯定是赚的。而且没有一点风险。”
    “行，那我怎么找你？”
    “我现在住在市场里，平时在东区37号店里帮忙。”
    “东区37号？二哥那边？”司机对这里很熟悉。
    “嗯，李叔那里。”
    司机信了八九成，点了点头，“行，过阵子有机会，我让我侄子去找你。”
    “没问题。”颜辉吃完东西，给二人告了别，主动离开了。
    走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般。
    刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！
    别看他谈的价格低！但是价格低老板也是一定能赚钱的！
    赚钱的人才容易分钱！反而是从客户这边拿钱是错的，客户是钱的，他可不愿意多拿介绍费，这对店面也是有坏处的，被客户知道了最底价也不是好事啊！
    对于任何老板来说，最大的成本是什么？颜辉这几天领悟到，是获客成本！
    整个生意链条里，最大的成本永远是如何获取客户，只要有了足够的客户，利润率再低都是赚钱的。
    颜辉甚至想得到，客户足够多的时候，没有利润也是赚钱的！
    所以他完全不需要从客户这里拿钱，也不需要从司机这里拿钱，直接从商家这里拿钱就是了！
    比如说，一方木材算上所有的成本是730元，但是这个成本是会增加的。
    屯着不卖的话，资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的。尽快地流通出去才是最好的。
    一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。
    他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣。
    这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是全额的运费。
    这里面没有任何人损失，木材店也没有损失。他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里，仅此而已。而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩。
    想通了这一点，颜辉对自己接下来的生意充满了信心。让本身就有车、有极高可信度的司机去帮自己揽客！
    剩下的，就是自己的谈价本领了。
    他能不能谈到770，这是一个很重要的问题。如果有的店铺就是850咬死了，而且客户还就要买这家怎么办？
    想了想，颜辉决定放弃这种客户。
    对啊，这种没办法啊。并不是所有客户都能成功，颜辉又想通了。
    此刻他恨不得告诉所有人自己有多聪明，但是他不能说，谁都不能说。他甚至不打算告诉四叔。
    这种事很有可能得罪人，告诉四叔没有任何意义。
    回去的路上，颜辉准备明天去南门那边，把所有接私活的司机都搞定，但是走在路上他又决定放弃。
    路要一步一步走，要是贸然去挨个谈，不仅可能一个都谈不下来，还可能把今天的这位大叔失去了。
    对。
    颜辉自己肯定着自己。
    他没有什么人可以商量，什么事都只能靠自己。
    一个人回到了住处，颜辉看到了一些边角料堆在院子里，他又主动开始整理了起来，趁着太阳还有些余晖。
    可能是今天运气好，也可能是天还没彻底黑掉，颜辉收拾这些边角料，居然只被刺了一次。
    他随手拔掉木刺，抬头看着夕阳，挺着腰站着。
    (本章完)

 第25章 第一单生意

    第25章 第一单生意
    接下来的几天，颜辉的工作一直挺顺利。
    搬木头、四处转、打听信息，很快临近了颜艳的高考季。
    铁西市场附近有中学，可能是担心影响考试，在高考前这几天，基本上市场的切割机都没停过，全在加班加点干，适量地囤积板材。
    这天上午，颜辉正在搬原木，突然听到一个人喊了一声：“颜辉！”
    原木是真的重，需要四个人抬，这一走神颜辉都差点摔了。
    四个人抬，一个人是绝对不能离开队伍的，所以颜辉还是迅速调整了脚步，这才转头看向声音的来源那边。
    马俊良！
    颜辉一眼就看出来，这就是火车上遇到的马俊良。
    “你来了！”颜辉很高兴，“急吗？不急你等我搬完！”
    “我不急！”
    颜辉在这搬，马俊良就在一旁站着看，有些跃跃欲试。
    这样的原木，对颜辉来说还是有些压力，他只能咬着牙，一根一根地陪着大家一起搬，大概半个小时才搬完这一车。
    颜辉累得满头是汗，马俊良看到，直接跑过来，递给了颜辉一块毛巾。
    “这个擦不了汗，这上面不知道多少木刺，你小心点。”颜辉说着，摩挲了一下自己的手指。
    他技术再好，也有一些极小的木刺是找不到的，这些木刺藏在手指的未知区域，只有在某个动作下才会被牵动。
    疼习惯了就好了。
    “啊？”马俊良放下毛巾，“你今天还要继续忙吗？”
    “我也不知道，我去问问老板。”
    颜辉说完，跑到仓库门口，找二哥问了问。
    “上午就这车了，下午的要四点才有车来，我看你朋友来了，你去忙你的吧。”二哥笑道。
    “谢谢李叔，那我先陪会儿朋友，下午我还是早点过来。”颜辉感谢道。
    “去吧，”二哥对颜辉还是很满意的，说完直接回了屋。
    颜辉这刚刚准备走，大凯就跟了上来。
    “喂，颜辉，你刚刚是不是问二哥今天几点来车了？他咋说的？”大凯看二哥走远了，问道。
    “上午就这一车了，下午不太清楚。”颜辉无奈，只能给大凯说了一半的信息。
    “行，那我先出去一趟，吃完午饭再回来。唉，还是你叔厉害，你看，二哥都给你叔面子，这种事你一问他就和你说，我问过两次他都说不知道！”大凯有些忿忿不平。
    “我也是正好朋友来了，”颜辉不想解释，“那我先走了。”
    说完，颜辉带着马俊良逛起了市场。
    刚刚走出去不久，颜辉又遇到了前几天来卖狗的少年，看着蓬头垢面，而且胳膊上还有血。
    “这是咋了？”颜辉连忙走了过去。
    “没事哥，拿的东西太多，摔了一跤。”少年虽然胳膊有伤，但是笑得还挺开心。
    “那你这是来找我吗？”
    “嗯！”
    “正好我朋友过来，我带他附近逛逛，你也一起吧。”
    铁西这个市场很大，分成了几个不同的区域。在这边忙的闽南人不止是四叔，也有不少颜辉的老家人，颜辉也认识几个，只是都不算很熟悉。
    但即便如此，走在市场里，也有三两个人可以打招呼，在马俊良二人眼里，颜辉这就算是很厉害了。
    “林老板，”路过林老板这里，颜辉看到林老板正在门口抽烟，主动打了个招呼。
    “颜辉啊，这是你朋友吗？”林老板看了看颜辉身边的两个人。
    马俊良看着还行，看着只是比较朴素，而卖狗的这个少年就.看着像个小乞丐一样。
    “嗯，我朋友，”颜辉倒是丝毫无所谓，他指了指不远处的诊所，“他摔了一跤，我去给他擦点药。”
    “哦哦哦，摔了啊，那快去吧。”林老板笑着说道。
    颜辉带着二人走，少年主动说道：“哥，我不用擦药啊，这没事！”
    “都被打成啥样了，还不抹点药？”颜辉无奈地摇了摇头。实际上他也没啥本事，但是看这个少年就想帮帮忙。
    这少年叫宋致远，今年只有14岁，看样子已经辍学了。
    到了诊所，颜辉和大夫还算是认识，给了大夫5毛钱，大夫用碘伏球给宋致远受伤的地方涂了涂。
    “说说吧，你这是咋了？被谁打的？”出了诊所的门，颜辉主动问道。
    “我”宋致远知道瞒不住，说道，“我也不知道是谁，昨天晚上我就过来了，卖完两只狗和四个筐，我就找桥洞子睡觉，晚上被人打了，钱也抢走了”
    “你的钱都被抢走了？”颜辉看了一眼宋致远。
    “没，就抢走了5块4毛钱，剩下的钱我放在了桥洞子的石头下面。昨天晚上我跑到这边的家属楼楼道里睡的，上午我去桥洞子那边，那边还有人，就没敢过去。等到那边的人都走了，我拿到钱，才敢过来。”宋致远拍了拍裤子口袋，示意自己有钱。
    颜辉松了一口气：“那行，今天也没事，我带你们去一个好玩的地方。”
    马俊良点了点头，而宋致远则是非常开心，一路跟着颜辉。
    颜辉说的好玩的地方，是距离这边大概一公里的小广场。
    “这是干嘛的？”马俊良有些不解。
    “你看那边，”颜辉指了指广场的一侧，“那边有唱歌的地方！”
    “唱歌的？”二人都顺着颜辉指着的地方望去。
    因为是上午，广场的人不多，但是有个区域还是围了十几个人，颜辉三人凑近了一些，就听到了喇叭的歌声。
    再走近，发现有个老板在这里支了个摊子，摆了音响和电视，还有几个话筒。
    以前颜辉去火车站睡觉的时候，晚上总是路过这里，那时候这里的人一直都很多，只是这里唱歌要一块钱一首，颜辉一直舍不得。
    “辉哥，你会唱歌吗？”宋致远问道。
    “会啊，我从小到大都是我们兄弟里唱歌最好听的！”颜辉自豪地说道。
    “真的假的！”宋致远的表情有些跃跃欲试。
    “真的，不信？我唱一首给你听！”颜辉也来了兴趣。
    这还是他第一次有这种打算，主要也是卖人参赚了钱了。平日里在二哥那里抬木头太苦，赚到钱也舍不得，现在还是没问题的。
    这个老板这里一共有三套设备，看着都很简陋。这里面所谓的电视机，非常小，屏幕宽度还没有20厘米，而且是黑白的。但对于颜辉来说，这就属于很先进的东西。
    颜辉等人凑过来，老板立刻招揽了起来：“来，唱几首试试！第一首算你5毛钱！”
    这价格对颜辉来说是意外之喜了，主动问道：“老板这里有什么歌？”
    “什么都有！”
    “有没有”颜辉想到自己只舍得唱一首歌，想了几分钟，最后问道，“有没有《特别的爱给特别的你》？”
    “有！那肯定有！”说着老板就调试了起来，在音响上面按了一通，“试试！”
    颜辉接过话筒，听着熟悉的音乐响起，感觉浑身都有了些力气！
    “我不会后悔
    当经过这一切的一切
    把一颗心
    已经准备好.”
    颜辉唱到这里的时候，周围的人就把目光全部集中了过来。
    他的闽南口音和粤语不一样，但是格外深沉，在东北这个地方算是很罕见的，加上他确实唱得不错，唱到关键的几句，周围的人也跟着唱了起来。
    一曲唱罢，周围不少人鼓起了掌，宋致远最为卖力。
    “好了，老板，说好了，五毛钱。”颜辉拿出五毛钱，递给了老板。
    给了钱，颜辉就准备走，老板一下子拉住了颜辉：“小伙子，你这歌唱的真不错！再唱几首啊！”
    “啊？”颜辉觉得有点贵，“下次吧哥？”
    这会儿临近中午吃饭，有些摊位逐渐已经来人了，老板不想失去这个机会，小声靠在颜辉的耳朵旁说道：“你唱歌这么好听，你唱几首，我不要你钱。”
    这老板也不只是靠唱歌赚钱，他这个摊子吃的喝的什么都卖，围的人越多对他越有好处。
    免费？
    颜辉听到这就乐了：“那行，给我点一首沧海一声笑！”
    颜辉也没想到这次过来能唱这么痛快，他一口气唱了五六首歌，每一首唱得都很好。他的嗓音唱起歌来比较低沉磁性，在这个广场上肯定找不到第二个。
    围的人越来越多，还有好几个人跃跃欲试也想表现一下，颜辉看其他的话筒都被人租了出去，主动和老板告了别。
    老板非常高兴，凑在颜辉耳朵旁说道：“小兄弟有空过来，你唱歌我不要你钱！”
    “好！”颜辉高兴地点了点头，顺便在老板这里买了三瓶汽水！
    颜辉都没想过今天能玩这么开心，算了算时间，今天还早，他大方地请两位朋友吃了小油饼，又逛了一会，三人这才分别。
    马俊良今天玩得也很开心，只是他话不多，约好了颜辉有空去学校找他，他会请颜辉吃饭。
    这次颜辉才真正搞清楚大学的专业、院系之类的事情，下次去肯定能找到马俊良。
    回到二哥那边之后，颜辉又看到了大凯，这会儿已经下午两点了。
    “你怎么这个时候才回来？你是不是知道下午两点之前没有车过来？”大凯见到颜辉，就主动追问了一句。
    “难得有朋友过来，我也没办法啊，”颜辉看了一下停车的地方，“还好，没耽误事！”
    大凯见颜辉不像是撒谎，也没说什么，只是拿起一根烟，用洋火点燃，默默地抽了起来。
    让颜辉没想到的是，他在仓库里打扫着卫生，又有人来找他。
    来的这个人，颜辉一直喊他郭哥，或者老郭，其实年龄也不大，比颜辉只大了几个月。老郭颜辉早就认识了，是老家那边的人，但并不熟悉，刚刚颜辉带着俩人在市场转悠的时候，颜辉和老郭还打了个招呼。
    “找我啥事？”颜辉有些纳闷。
    “没啥事，我也是路过，看你在这边，也打个招呼！”老郭笑道。
    “哦哦哦，郭哥那你忙。”颜辉客气了一句。
    “嗯，你忙你的！你这地方真好！这一直没啥事，赚的还多！”老郭羡慕地说道。他看到颜辉上午在溜达，下午还没事，当然羡慕。
    “咋可能啊，我们是按照车的数量算工钱，这没事干就没钱赚！”
    “这样啊，那行，你先忙。”
    老郭算是打了个招呼，接着就离开了。
    这本就是个小事，但是大凯看得有些不舒服。
    他基本上没有朋友，简单地来说，连个能分烟的朋友都没有。
    颜辉倒是觉得正常，大凯都不愿意给别人分烟，这怎么能交到朋友？
    “你这朋友真多啊，”见到老郭走了，大凯也抽完了烟，这话说得酸酸的。
    颜辉刚准备说几句客气话，转念一想，最终说道：“有啥用啊？朋友来了，干啥都是我钱，我本来就没啥钱，唉。”
    大凯一听这个，心情瞬间好了大半：“没事没事，别上火，你看我，我从来都不占你便宜！”
    “嗯，凯哥你是好人。”
    聊着天，今天下午的车子居然提前到了，本来休息着的搬运工们纷纷被激活，全都凑了过来。
    有时候只有一辆车过来，这七八个搬运工一起搬，一个人只能分10块钱，颜辉倒是乐得如此。因为这种10块钱的单子，是二哥统一分钱，每人10块，他不会被克扣。
    人多，很快就搬完了这一车，休息的时候，颜辉和大凯聊着天，又有人找了过来。
    正是前几天门口遇到的司机的侄子。
    这人见到颜辉，连忙把颜辉拉到一边，聊了起来。
    “有人想买4方木头，看好店面和价格了，我也不知道什么木头，反正是970一方，你去帮忙谈谈去，客户说了，除去运费他愿意出900。”这小伙子小声和颜辉说道。
    “行，我这就去。”颜辉非常兴奋，第一单生意要开张了！
    说完，他立刻去找了二哥，问了一下时间，确定一小时内没有活，就立刻跟着这小伙子离开了店面。
    大凯看着颜辉离去的背影，心中的滋味说不出来，反正就是不舒服。
    颜辉哪里会管大凯怎么想，不到五分钟就到了这家店，谈了也就是十分钟，就谈成了这一单生意。
    简单的说，颜辉表面上把价格谈到了900一方，木材店老板给他一方50块钱的介绍费，而司机这边则是得到了不错的客户。
    不到半小时的功夫，颜辉赚了200元，他又拿出来50，额外分给了司机。
    (本章完)

 第26章 情事

    第26章 情事
    生意真的是很奇妙的事情。
    客户来谈900一方，老板死活不卖，颜辉来谈850都卖。外人可能怎么也想不通这里面的道理，但是颜辉已经明白了。
    做生意可不是简单的“能赚就行”，日常获客本就困难，利润率是必须保证的。但是遇到颜辉这样介绍来的客户，那就又回到了“能赚就行”的原始逻辑。毕竟颜辉知道底价，认识的店面又多，随便可以找到能出这个价格的店铺。
    就这，颜辉还有些不满意，如果不是今天还得回二哥这里，颜辉觉得能和木材店老板把价格谈到一方提成七八十！
    从头到尾半个小时左右，颜辉赚了150块钱，这可是他正常情况下搬四五天才有的收入。
    这笔钱让颜辉有些动摇，到底还要不要在二哥这里搬木头，尤其是手里的小暗刺，一直在时刻刺痛他。
    但是，仅仅犹豫了几秒钟，颜辉就立刻决定，二哥这里是不能停下来的。
    在二哥这里工作，在周围很多人眼里，都属于“正经工作”，可不要小看了这个。
    举个例子，有这份工作，颜辉要是着急了，找周围的人借几十块钱是肯定能借到的，因为大家都知道颜辉在二哥这里押了工资，还有人知道颜志航是他叔。
    总之，这份工作让他在市场吃得开，今天来打招呼的老郭，都很羡慕颜辉的这份高薪工作。
    拿到这150块钱，颜辉身上的现金正式突破3000大关，他逐渐明白，自己应该把钱往银行放了，一直放在身上也不是个事。
    但是，问题是，自己这点钱，银行会收吗？
    前几天虽然四叔给了颜辉不少钱，但是颜辉总觉得四叔去和那个人参商人合作是不靠谱的，这让颜辉心里有了一些防范之心。还是得往银行放，不然的话就得藏起来。
    藏到任何地方颜辉都是不放心的。
    颜辉想着，又回到了二哥这里，大凯又来问他，他打了个哈哈，也就糊弄过去了，这惹得大凯很不满，却也不能说什么。
    到了傍晚，山哥来找了颜辉，说起了晚上去火车站盯木材的事情。
    这是四叔交代的事情，颜辉还是很上心的，当即跟着山哥，一起去了火车站。
    火车站发货是一个非常简单的事情，首先要过去报自己的计划，一般最起码都要一个车皮。报完计划之后，等车站批了，就可以把货搬过去，然后等着有空出来的车皮，把货物搬上去。一般来说一个车皮运费都是几千元，具体要看距离。
    等货物装好、交完运费之后，火车站就会给一张运货单。这张单子用邮寄的方式，直接寄给买货的货主就行。
    货运车是一定比邮寄慢的，这里说的邮寄，可不是颜辉日常寄的信，而是邮政特快专递，比寄信的价格贵十倍不止。
    颜辉过来，主要是帮四叔看着搬运的过程，也没啥事。四叔并不需要颜辉帮忙搬，但因此也没给颜辉工钱。
    四叔有自己的木材加工厂，也有自己的搬运队，颜辉之前并不清楚为啥四叔不安排自己去他那里工作，后来琢磨出来，四叔估计是怕他不好好干。有时候就是这样，越是亲戚越难安排。
    理是这个理，但颜辉心里还是有一点不舒服的。
    到这里之后，颜辉发现四叔的搬运队已经快要搬完了，颜辉就在一旁看着，从头跟到尾，到木头搬完之后，他继续在这里等着，等了大概一个小时，四叔才过来，给车站接了运费、弄好了手续，颜辉也就可以走了。
    “辛苦了，小辉，”四叔忙完，顺便说了一句，“对了，店里有几封信，你有空过来拿一下。”
    “好的叔，你回店里吗？”颜辉还想着蹭四叔的车。
    “我晚上还有事，你自己回去吧。”
    “好。”颜辉点了点头。
    从车站到木材市场这条路颜辉太熟悉了，天冷的时候他在这个货运站住，每天都要走两趟。但今天颜辉明显有些不舒服，也不知道四叔今天怎么了，总感觉有些不冷不热。
    是不是和人参商人那边合作出问题了？
    不知道。
    总之，颜辉情绪不太好，走着走着，到了之前唱歌的那个小广场。
    因为是晚上，这里的人还是挺多的，但颜辉凑近了之后，老板还是热情地招呼他过来免费唱歌。
    盛情难却，颜辉连着唱了三四首歌，给这里吸引了不少人，接着就离开了这里。
    唱了几首歌之后，颜辉心情好了不少，准备去东门市场买点吃的。
    如今的颜辉，消费观念已经有所变化，他身上可是带着整整3000块钱的，这是很多人大半年的收入，他直接买了三个肉包子吃，还买了一包5毛钱的零食。
    吃着肉包子，颜辉再看这个市场，就觉得有了光。盘算着身上的这些钱，颜辉知道还是得靠自己。
    靠自己。
    当然了，他一直在靠自己。
    边走边吃包子，颜辉迎面碰上了大凯。
    大凯身边还有一个人，看着大概20岁左右，穿着一件黑色的外套，看着衣服挺新。
    “颜辉，来，给你介绍一下，这个人是宝哥，这市场里面，老有面子了！”大凯看到颜辉，主动介绍起了身边这个人。
    “宝哥好，”颜辉简单地打了个招呼，就准备走了。
    “你这都买零食了？”大凯一眼看到了颜辉手里的辣条，有些嫉妒，“你叔对你真好。”
    “他叔是谁？”宝哥莫名地来了一句。
    “也是市场里面的，是个老板。”
    “老板？”宝哥有些不服气，“很有钱吗？”
    “那我不知道，但是应该是挺有钱的，开捷达呢！”
    “呦！”宝哥哼哼了两声，看向颜辉，“你叔这么有钱，你有钱吗？”
    颜辉其实倒不是很怕，他打架也没怕过谁，但多一事不如少一事，他掏了掏自己的口袋：“宝哥，我叔给我多少钱我就多少钱。”
    “确实，他赚的钱在他叔那里。”大凯帮着解释了一句。
    “和你一样，”宝哥看了一眼大凯，有些不高兴，但没说啥，跟颜辉一指，“行了，你滚吧。”
    颜辉还吃着包子，倒也没说啥，直接离开，然后转头看了看这个人，记了下来。
    无缘无故骂人，真当自己是根葱？
    他倒不是怕这个“宝哥”，甚至不怕大凯和这人联手，他主要是担心撕扯起来，身上的钱容易暴露。
    颜辉可不是受气的人！
    想着这些，逐渐地颜辉就进了市场，到四叔店面门口的时候，肉包子都吃完了。他去取了信，拿着回了自己的屋。
    开着灯，吃着辣条，读着信，颜辉心情一下子好了起来。
    这次的信件有四封。
    一封是家里的。
    爸妈、爷爷奶奶、妹妹一切都安好，姐姐过得也不错，还特地关心了一下颜辉，看得颜辉心里暖暖的。
    他之前上山，好长时间没给家里写信，家里还是有些担心，所以这次收到信都挺高兴的。
    第二封信是他表哥的。
    颜辉的表哥对自己还是不错的，小时候经常带他玩。表哥做生意出去的很早，现在人在建业，也是做木材相关的生意。
    表哥这封信没别的意思，主要也是关心了一下，还问了一下奉天这边木材的情况。
    这个颜辉还是听懂的，他当即拿出纸笔，给表哥回了信。
    第三封信是老三的，颜辉满怀期望地打开，信的一开头，就说这封信主要说两个事。
    第一个事写得比较长，还是村子里的事情。颜辉看得很细致，虽然没发生什么事，但是看着还是有意思。
    第二个事就一句话，说之前说刘雨4月16号结婚是假消息，上一封信发完没多久就知道自己被骗了，但一直没来得及告诉颜辉。
    擦，这种消息还能出现假信息？真服了.
    短短的信，颜辉消化了好几分钟，这才打开第四封信。
    第四封信是大概一个月前就寄到的，颜辉今天才收到，唯一的可能就是四婶接到信之后，就把信扔在了一旁，这次给颜辉的时候才想起来。
    这封信，是老二的。
    颜辉刚到奉天的时候，和颜艳聊过老二，也就是二哥。
    老二是个挺有意思的人物，在颜辉的拜把子兄弟里，算是学习比较好的，人也聪明。老二确实是在小学的时候就喜欢颜艳，但后来
    后来应该是不喜欢了。这个年龄段的男生，其实很容易移情别恋，颜艳离开了几年，老二早就变了。
    颜辉刚来的时候，和艳姐聊起老二，见颜艳对老二印象还不错，就没有戳穿这个事。
    现在，颜艳马上就要高考，颜辉更不可能说这个事。
    老二现在喜欢的人，就是老三提到的这个刘雨。
    颜辉也喜欢刘雨。
    半年多之前，颜辉腿还没受伤那会儿，有一天夜晚，颜辉这几个拜把子兄弟都在，大家聊着闲天，聊起了男生最爱聊的话题。
    “你们喜欢谁。”
    颜辉是第一个先说的，他行五。
    他说他喜欢刘雨。
    后面，问到老二的时候，老二说自己没有喜欢的女生。
    颜辉当时并不知道，老二也喜欢刘雨，只是老二看到颜辉说了，自己就没说。
    后来颜辉腿断了，老四来看望颜辉，和颜辉说了这个事，颜辉也没法说啥，他还觉得老二真够意思。
    想到这，颜辉把信打开，从头到尾读了一遍。
    “甘霖凉”颜辉没忍住骂了出来。
    看完老二的信，颜辉终于知道老三这前后两封信为啥变化这么大了。
    颜辉到了奉天后不久，老二去刘雨家里提亲去了！
    不仅去提亲，还让老三告诉颜辉刘雨要结婚的事情！
    这才有了第一封信！
    后来的问题是，老二去提亲失败了！
    过了一段时间，老二彻底提亲失败，知道自己没希望了，这才给颜辉写信，告诉颜辉自己去提了亲，失败了，颜辉回来还可以去追。
    好好好，这么搞，我把你们当兄弟，你们对我动脑筋啊！
    老三之前那封信，他真的信了啊！靠北了！
    这封信颜辉足足缓了二十分钟，这才拿出纸，一顿输出，洋洋洒洒写了1000多字，这是给老二的回信！你靠北的16岁就先去提亲了，真行啊你！
    不得不说这封信的后劲非常足，颜辉都想给老二打电话了，要不是老二家没有电话，他现在就找电话骂回去，一分钟10块钱他都舍得！
    写完信，颜辉还是觉得不放心，又给老四写了一封信。
    老四早就出来打工了，之前颜辉和他联系比较少，这个事，还是让老四去问问比较好，这样稳一点。
    自己要做什么来着？
    颜辉看了看自己手里的辣条，居然一根都没有吃完。
    这个时候，颜辉的智商堪比福尔摩斯。颜辉来奉天之前，老二确实找过颜辉，问过关于颜艳的事情，当时颜辉听了很高兴。
    他毕竟已经知道了老二喜欢刘雨的事情，听到老二问颜艳的事情，他还以为老二真的是想把刘雨“让给他”，总之，那个时候老二问颜艳的事情，颜辉心里就变得踏实了一些！
    老二啊老二，你真行啊你
    等着，等颜艳高考完之后，看我怎么揭穿你.
    想到这，颜辉突然觉得不对，这样“揭穿”并不会伤害到老二，反而让颜艳增加莫名的烦恼。只能说，等颜艳再问老二的事情的时候，可以冷淡一些.
    那关于老二的事情，还真的只能等到过年回家再说了。
    这些信都写完，时间已经很晚了，颜辉收拾好睡觉，第二天，他找机会去了一个叫724处的地方，抓紧把信寄了出去。
    颜辉这些拜把子兄弟，大家的感情是非常深厚的，从小到大，只要遇到打架的事情，一个人上，另外四个人在任何情况下都没怂过。颜辉没有亲兄弟，和这四个人就近乎亲兄弟，大家一起拜过。所以昨天晚上再气，第二天也就不气了。但一码归一码，回去还是要揍一顿老二的。
    想通了这些事，颜辉又回到了二哥这里，继续开始了一天的工作。
    搬木头。
    (本章完)

 第27章 插曲

    第27章 插曲
    “加油！”
    “不要有压力！”
    “嗯！嗯！”颜艳向二人保障道。
    颜辉和四叔一起，送颜艳进了考场，目送颜艳消失在视线里。
    “叔，以后我艳姐上了大学，你也就轻松了。”颜辉心里略微有一些紧张，不知道什么原因。
    “希望吧，也不知道能考上哪里…”
    二人闲聊着天，各有各的心思，颜辉本来还有不少事情想问问四叔，但是看四叔的样子，他又问不出来，只是跟着四叔一起，溜达着回了市场。
    今天是高考的日子，市场里不少人都在讨论这个话题，颜辉没什么兴趣，到了市场门口，就和四叔分开了。
    “颜辉，”刚刚和四叔分开不久，颜辉就被人喊住了，看了一下，是同乡老郭。
    “老郭，这么巧。”颜辉打了个招呼。
    “你今天没去搬木头吗？”
    “一会儿就去，今天我姐高考，我送她去考场，鼓励她。”
    “高考啊，”老郭点了点头，对这个毫无兴趣，“对了，你最近去724处那边了吗？”
    “前几天还去了，我跑那边寄信。”颜辉有些疑惑，“那边怎么了？”
    “那边有个老板新开了一家练歌房！用的都是彩电！”老郭说到这个，眉飞色舞，“你有没有兴趣一起去玩？”
    “那是不是很贵？”颜辉有些担忧。
    “和东边的小广场一个价！一块钱一首，我昨天晚上还去唱了三首呢！真好味！”（闽南话真有趣的意思，读作tsin ho bi）
    “行，等忙完了可以去试试。”颜辉点了点头。虽然他和老郭不熟，但是毕竟是同乡的同龄人，天生多一些亲近。
    告别老郭，颜辉回到了二哥这里，等起了上午的车。
    “颜辉，你知道上次我介绍给你的那个宝哥吗？”大凯也没啥事，过来找颜辉聊天。
    “嗯，见过，他上次让我滚。”颜辉语气里明显有些不悦。
    “嗨，他就这样的人，但是我跟你说，宝哥可厉害了！现在市场里面，得有一小半的货都是他拉！”大凯说得眉飞色舞。
    “他有车队？”颜辉皱了皱眉，要这么说这个实力还真是强。
    “不是啊，他是用板车给外面的人送木头。”大凯简单地解释了几句。
    市场里面的木头多、车也多，除了二哥这样的大店，大多数人买东西是没办法把车开进来的。这种情况下，就需要有人把木头用板车拉出去。还有的顾客根本就没有车，需要用板车直接把木头拖到目的地。
    这样的活没有固定的，一般普通人是很难干的，这里面就存在着抢活这种事。颜辉之前也有所耳闻，在市场里做这种事的，一般都是小混混。
    想到这里，颜辉其实是有些担忧的，因为这帮人很可能和自己现在想做的生意产生矛盾。但想了想，颜辉也没觉得有啥可害怕的，不就是打架吗？从小到大颜辉打架还没怕过谁。
    “那你跟着他，能有啥好处吗？”颜辉问了一句。
    “我”大凯卡了几秒钟的壳子，然后看了看四周，故作神秘地和颜辉说道，“宝哥那边挣钱多，我想着反正也要搬木头，我还不如跟着宝哥干！”
    “他那边没有李叔这边稳定吧？我估计你要是过去，你爸不会同意的。”
    “不是不是，”大凯又凑近了些，小声说道，“我两头都干啊！李.二哥这边我的钱都给我爸了，我趁着二哥这边没活的时候，跑过去给宝哥干，赚到的钱不就是自己的？”
    “问题是李叔这边，根本不知道啥时候有活啊，你要是离开的时间短还好，动不动就走怎么行？”
    “我看二哥卖你叔面子，你有时候不也出去吗？这样，只要你走，你就去帮我问问下一趟车是几点的，然后我就抓紧去宝哥那边找点事做。”
    “我”颜辉一时语塞。
    他没想到，自己的赚钱大计刚刚开始，就遇到了大凯这么个拦路虎。这还真是麻烦。
    “就这么定了。”大凯愉快地走开了。
    颜辉拿大凯也没什么办法，总不能只允许他离开而不允许大凯离开吧？
    但颜辉这个生意和大凯的这个事情是两个事，颜辉做的这个事，只要店铺距离自己不太远，20分钟就能回来。但是大凯去那边搬木头，收益和时间直接挂钩，去干个半小时啥的实在是没什么意思。
    想了想，颜辉决定静观其变。反正自己现在的生意只是刚刚开始，和自己合作的司机也只有一个，好几天才有一次生意，先拖着，看大凯急不急。
    果不其然，颜辉没猜错，到了第二天，大凯就忍不住了。上午搬完之后，他找颜辉问下一车的时间，颜辉说不知道。
    大凯让颜辉去问问二叔，颜辉说自己下午没事不出去，实在是不好意思问李叔。
    可能也是知道这里面的难度，大凯瞭望了一阵，发现后面没有车，也就直接开溜了，颜辉就装作不知道。
    这次大凯离开，运气还是不错，一直到他下午两点回来，都没有拉货的车过来。
    颜辉也没太关注大凯，中午的时候他又做成了一笔生意，只是这次的店家非常坚决，就是不让那么多价格，而这个买主又只觉得这一家好。
    为了促成这一单生意，颜辉一分钱都没赚，只是往下讲了一点价格让客户满意。
    客户、商家、司机都满意，颜辉没赚钱，但颜辉知道这无所谓，反正他是惟一没有成本的一方，留住司机这个关键人物最重要，颜辉还需要这个司机帮自己拓展其他的司机。当然，短时间内不太容易。
    忙完这一天，颜艳高考结束，她把整个人都藏了起来。颜辉去见了一次颜艳，感觉颜艳状态还可以，只是有些压力，估计要等到高考分数之后。
    颜辉不懂这些，他觉得一个考试没那么重要，人生是否成功主要还是看成就，而一个分数算什么成就？还不如自己的商业模式呢。想到这，颜辉又觉得自己好笑，明明没赚到什么钱，还商业模式呢。
    接下来的日子，一直到7月份，颜辉的生活就像是按了快进键。
    他和老郭的关系变得更近了一些，毕竟是少有的同乡，他俩和另外一个同乡经常去724处那边唱歌，而颜辉又获得了“唱歌不要钱”的特权。像颜辉这种嗓音，能给老板带来不少客户，没有老板不喜欢他。
    和司机的合作也有条不紊，只可惜这个司机自己的活都不算多，完全不可能给颜辉介绍新的司机朋友，这一个月下来，颜辉在这条线上赚到的钱只有660块钱。是的，颜辉觉得有点少.
    终于，在有些压抑的气氛中，颜艳的高考结果确认了，颜艳考上了京城的大学！
    这样的结果，让颜志航多日的阴霾消失不见，在市场摆了一次大的宴席，这边的朋友来了七八桌，据说他等着过年回家再摆一次大的。
    “颜辉，我考的是传媒大学，你记住啊。”颜艳找到颜辉说道，“以后你要是来京城，一定记得来找我。”
    颜辉知道颜艳想让自己告诉老二，但是颜艳没有明说。颜辉只能侧面点了一句：“艳姐，去京城之后，你肯定能变得很厉害。”
    “那是当然！”颜艳说着，拿出了颜辉送的木制平安扣，“多亏了你的这个礼物，我考试的时候，有数字题不会，我就拿出来摸了一会儿，然后就把题给解开了！”
    “那就好！”颜辉没想到这个东西能拿入考场，但总归是高兴。
    颜辉来奉天这几个月，说起来颜艳是极少的对颜辉很真心的人，包括四叔都没有颜艳对自己好。
    四叔毕竟不是亲叔，只能说四叔对他还可以，但算不上特别照顾。他扪心自问，自己对四叔也是绝对的真心，但四叔对他没这么绝对。所以这一个多月，颜辉也没有多去聊什么，只是默默地完成四叔交代的工作。
    火车站那边颜辉隔三岔五就要过去，忙完之后路过小广场就唱几首免费的歌，倒是也挺开心。
    算上二哥那边结算的工钱，颜辉身上现在有4300块钱，他全部缝制在自己的衣服里面。
    时代的发展似乎很快，几个月以前，颜辉见到的大额钞票主要是50块钱，但是现在100元已经越来越广泛了，颜辉尽可能地把自己的零钱换成百元钞票，这样携带起来方便很多。
    他最终还是没有问四叔关于银行存钱的事情，把钱放在自己的身上是最正确的。
    缝呗，反正自己的衣服裤子还有不少地方可以缝，难不成还怕这些钱跑了？
    庆祝颜艳考上京城的大学，这场宴席吃的还是很不错的，不少人都喝了酒，山哥也喝多了，颜辉扶着山哥回了住处。
    可能是外面太热，山哥出来之后没多久，就扶着一棵树吐了起来，颜辉拍打着山哥的后背，等山哥吐完，再慢慢扶着山哥回去。
    到了住处，山哥居然主动把借颜辉的300块钱拿了出来，还给了颜辉，这让颜辉喜不自胜，这钱他都做好了丢失的准备了。
    “你叔这个人啊，”山哥趁着酒劲，和颜辉唠叨了起来，“就这个人参的买卖，到底还是没做成，唉，也不怪人家.这人参.林下参.差别怎么就这么大呢.”
    颜辉也没听懂山哥到底想要表达什么，后来大概才明白，四叔那边还是出了点问题。
    问题不是出在这个自称有香港渠道的商人这里，而是参源这里。但也不能说和商人无关，毕竟这个参源就是这商人介绍的。
    四叔押了一批货，后来被发现不合格，为此亏了上万。
    颜辉能听出来这里面有问题，山哥和四叔又怎么会不知道？但无论如何，四叔和山哥都是比较谨慎的，没有入手太多，总归是亏在一个合理的范围。
    万元而已，颜辉在林场那阵子，四叔就起码赚了十万。
    听到这些，颜辉也就明白了四叔为啥最近和自己没啥话说，可能也是顾及面子。颜辉给山哥倒了水，扶着山哥躺下睡觉，自己一个人回了屋，拿出纸笔准备写信。
    他之前寄出去的信，都已经收到两次了。
    第一个事情就是关于刘雨的事情，颜辉经过多方了解，确定这个事是真的。老二真行，提亲的事情也是真的。
    只可惜，人家没看上老二，哈哈哈哈哈。
    第二个事情是关于家里的，最近家里那边下大雨，爷爷奶奶和肖家的人又有了一些纠纷，但好在最近老四回了一趟家，帮忙解决了一些事。但是具体发生了啥、怎么解决的，颜辉也不是很清楚。
    其实颜家在村里还是很有能量的，这里说的不是颜辉家，而是颜这个姓氏。肖家反而是因为人少，比较抱团，但放在明面上看的话，肖家是不如颜家的。
    颜辉的这几个拜把子兄弟，老四是唯一姓肖的，其他四个人都姓颜，所以老四去解决这个问题，颜辉还真就不用太担心了。
    不急，等着过年自己回家，到时候颜辉自己就是万元户，必须在村子里建立威信！
    想到这，颜辉的赚钱动力又一次变强了，他的消费观念其实很奇怪，日常可以很省着，但是回老家的话，有必要他可以一次性光身上所有的钱！
    第三个事，是他收到了一封曲晓琴的信，曲晓琴说已经确定了来奉天读大学，而且是报了刑警大学，这让颜辉有些吃惊，没想到这女孩居然受了刺激，自己想要当警察了！除此之外，颜辉也明白曲晓琴的学习成绩应该非常好，和颜艳完全不一样。颜艳家还得等录取了才敢说这些，而曲晓琴考试完就似乎知道自己稳了，像是能比这个分数线高很多的样子。
    刑警大学颜辉也不是很感冒，总之，等曲晓琴来了奉天，可以让她请自己去食堂吃饭。
    把这些信都回复完，颜辉想了想也没啥需要回的，就收拾好，准备睡觉了。
    这个时候，山哥不知道怎么起了床，过来敲了敲门。
    (本章完)

 第28章 风声

    第28章 风声
    颜辉打开门，发现山哥一个人站在门口，连忙走了出去。
    他这个屋很小，还是外面聊起来比较方便。
    “啥事啊山哥？”颜辉连忙问道。
    可能是吐完之后恢复的比较快，山哥这会儿已经正常了许多，他扶着外面的墙，缓了缓，使劲眨了眨眼睛，停顿了好几秒，终于凑出了一句：“我上次借你的钱，刚刚是不是还给你了？”
    “嗯嗯，300块钱，还我了。”颜辉有些纳闷，山哥这是还打算要回去？
    “行我刚刚还想着，今天怎么给了航哥900块钱对了，这就对上了行，行，没事了。”山哥说完，打了个嗝，转身就要往回走。
    颜辉也没说啥，看着山哥一步一步回了屋，他有些纳闷。
    山哥来找他问钱的事情他倒是很好理解，喝多了是这样的。但山哥说的给四叔钱，是什么意思？
    看样子山哥给了四叔600块钱，但是刚刚一看兜里少了900。
    那.
    颜辉一下子想明白了，四叔今天的宴席，很多人都包了红包的。
    自己忘了！
    现在的问题是，自己到底需不需要包红包呢？
    颜辉一直觉得这次考试的是艳姐，他也没把艳姐当外人，所以压根没考虑红包的事情。但是.如果要给红包的话，给多少比较合适？
    思来想去，颜辉还是觉得要给，反正今天刚收到了山哥的钱，看样子山哥包了600元，自己也包600元吧。
    于是，第二天早上，颜辉包上了红包，主动找到了四叔。
    “这几天忙得都忘了，艳姐上大学，这么大的喜事”
    颜辉话刚刚说了一半，就被四叔给打断了：“你送什么红包啊，你还没有颜艳大呢！哪有弟弟给姐姐送红包的道理。”
    四叔态度还是很坚决，颜辉坚持了数次，最终还是没有送过去。
    “你不用这么客气，小艳毕竟是你姐，你们俩感情也挺好，等她到了学校，没事你也可以给她写写信，她有啥事你记得跟我说。”四叔说道。
    颜辉只能把钱放回兜里：“肯定的，四叔你放心。”
    “嗯，最近我让你去车站那边盯着，你感觉怎么样？”四叔问道。
    “那边我很熟，没啥问题。”颜辉道。
    “行，没事你就多去转转，要是哪天没空不去也行，那边的东西一般也没啥问题。”四叔的心情看样子好了不少。
    “嗯，我知道了四叔，总之有事随时喊我。”
    这次过来给四叔送钱，虽然没有送成，但是明显和四叔的关系缓和了一点。说起来，也不算缓和关系，主要是四叔可能已经从这个事的阴霾里走了出来。
    四叔不要这个钱，对颜辉来说当然也是好事，600块钱可真不是一笔小钱了，这样一来，他手头就有4600块钱，攒钱实在是太快乐了。
    告别四叔，颜辉还是抓紧要回二哥这里，结果刚刚走了一半的路，就碰到了大凯和小宝等一行人。
    颜辉是不可能喊“宝哥”的，他最近开始称呼这个人是小宝。当然了，只是他和大凯这么说，毕竟这几天他也没遇到小宝。
    小宝这边一共有6个人，正扶着两台板车往外走。每台板车都有两个人在推，还有一个人负责指挥方向，看到车子歪了也得扶一把。
    本来颜辉还以为大凯给小宝帮忙是出大力的，没想到居然是负责指挥的，怪不得这么积极。
    “颜辉，”大凯看到颜辉，连忙打了个招呼，“你要去二哥那边吗？”
    “嗯，怎么了？”
    “你去帮我看看上午几点来车，要是来车了，过来喊我一声。”大凯倒是一点都不客气。
    “你天天怕东怕西，那个破活能挣几个钱，”小宝直接插了话，“你再这么两头跑，就别往我这来了！”
    小宝这一插话，颜辉心里一下子痛快了，他也是这个意思，这个大凯患得患失，什么都想要，什么都怕失去，确实挺烦人。
    “宝哥，唉，我也想啊，可是我爸.”
    “你再给我叨逼你爸，你现在就给我滚，怎么一天到晚没完了？”
    “哥，你放心，我尽快解决这个事！”大凯立刻保证道。
    “那我走了。”颜辉也懒得搭理这几个人，一个人回到了二哥这里。
    到了这边后，颜辉先吃了馒头咸菜，很快二哥就过来了。
    “大家都到了没？今天上午有个急活，俩车一起到，一共卸30方松木，这趟的木头重，四个人一帮。”二哥说完，开始环顾四周，“怎么少一个人？”
    “大个不知道去哪了，”和大凯一组的搬运工说道。
    “嗯？我刚刚从火车站那边过来，看成贵都上班了，他去哪了？”二哥一下子就不高兴了。
    没有一个人说话，也没人替大凯打圆场。
    “行，他要是十分钟后还不来，我就从别的店借个人过来。”
    抬原木必须要四个人，少一个都不行，大凯不在.
    颜辉并不打算去喊大凯，他又不知道大凯此刻在哪，更何况车子马上到，林伯他们还得靠他。
    也就过去了五六分钟，两辆车就都到了，二哥等不及大凯，从隔壁店拉了个人过来，暂时都把大凯忘了。
    30方原木，没有吊车可真是痛苦，只能靠人力。从车上卸下来，放在板车上面，然后推进仓库里。看似很简单，但是一点马虎都不能有，原木是很怕摔的。
    不要以为这么粗壮的木头可以随便摔，因为太重很容易摔出毛病来，摔裂是很正常的事情。
    这一根原木价值就有二三百，谁摔坏了谁负责。
    因为都很认真，所以时间也就过得很快，大家卸了差不多一半了，大凯回来了。
    一回来，大凯就知道麻烦了，他立刻来找颜辉：“你咋不去喊我啊？”
    颜辉正在认真地抬着原木，头也没抬：“我刚到，这边就来车了。”
    “那你也得去通知我啊，我不是和你说了喊我一声吗？”大凯不依不饶。
    颜辉一句话没多说，和三个搬运工一起把这根木头放好，这才看向大凯：“你想做什么？”
    “我我.”大凯自知理亏，我我我了半天，也没说出个一二三来。
    颜辉没有管他，接着回去抬木头，大凯也只能在一旁看着。
    二哥中途过来了一次，见到大凯也没说啥。
    最近大凯可不是第一次这样了。
    这两车木头卸了三个小时，忙完之后所有人都有些脱力。
    颜辉其实早就撑不住了，但是他一直在坚持。其实他只要休息，就可以换大凯上，但是他偏不想。
    谁没事做谁尴尬，今天本来就是大凯的问题，但是如果他没力气了把位置让给大凯，那二哥要考虑的就复杂了。
    总之，颜辉一直在硬撑，忙完之后站都站不直了。
    “我说你，让我干会儿不好吗？”大凯又来叨叨了，他这会儿一直也不敢离开，中途找二哥解释过，二哥也没说啥。
    “林伯他们都不高，你个子太高，和他们一起搬不方便。”颜辉还是客气了一句。
    “我看你就是想把钱都赚了。”
    “大凯，”也就是颜辉这会儿脱力了，不然早就上去打人了，“从今天起，你别在我面前说一句话，我也不会和李叔、你爸提你一句话，你我天各一方，你有事冲别人问，别惹我！”
    大凯实在是没想到颜辉能这么说，这可把他气坏了，但却不知道怎么反驳，嘟囔了几句要狠不狠的话，也就离开了。
    他一走，颜辉倒是情绪稳定了下来。颜辉刚来这里的时候，对成贵叔印象就不太好，但那个时候真的是谁都不敢得罪，后来大凯过来上班，颜辉一直也算是客气，现在忍无可忍，还是绝交比较好。
    从小到大，颜辉都算是比较能打的，毕竟环境就是这么个环境，不敢斗争的人在老家很受欺负。而到了东北这几个月，搬木头虽然累，但是真锻炼身体，颜辉的耐力和力量都比以前大了很多，他更不怕这些事了。
    当然了，最关键的是，兜里有钱！
    中午，颜辉第一次一个人下了馆子，也不知道是为了纪念什么。
    他点了骨头汤、小油饼，美美的吃了一顿，了足足8块钱，眼睛都没眨一下。
    吃爽了之后，颜辉回到二哥那边，找了几根堆迭得很稳定的原木，躺着睡个午觉。
    刚刚休息了不到半小时，成贵叔就找了过来。
    “小颜啊，到底发生了什么事情啊？”成贵叔说得倒是挺客气，在颜辉旁边问道。
    颜辉有些无语，什么大事要趁着别人午觉的时候说？颜辉午觉很浅，但还是装作熟睡的样子，他就不信成贵叔能强行把他叫起来。
    果然，成贵叔最终还是没有喊起来颜辉，去找别人了解情况去了。
    大部分人都在休息，成贵叔问了两个人没有结果，就只能等在这里。
    颜辉不管，接着睡，他上午太累，很快就再次进入梦乡。
    又睡了一个小时，直到下午的车到了，颜辉才舒展身体起床，活动了一下筋骨。
    成贵叔已经走了，二哥看颜辉醒了，过来问了几句。
    颜辉没有提大凯在外面打工的事情，但是也表达了自己对大凯的意见。
    “李叔，您可以认为是我的问题，但是无论怎么说，这个大凯，我是和他没办法交朋友了，谁爱交谁交。他以后有啥事也尽量别问我，我不知道。”颜辉坚决表明了自己的态度。
    “行，那我知道了，要不是他爹老找我，我都”二哥把话说了一半，突然觉得这话不该和颜辉说，接着打了个岔，指着刚到的车，“好好干。”
    “嗯，来了。”
    下午大凯不知道去了哪里，颜辉也没问，认真地把自己的工作做完，傍晚还打扫了卫生。
    这季节八点才天黑，颜辉六点多从这里离开，直奔东门市场买吃的。结果刚刚到东门，就遇到了大凯一行人。
    颜辉装作没看到大凯，大凯也装作没看到颜辉，俩人也就这样擦肩而过。
    “颜辉！”这个时候，老郭带着两个人从这里路过，喊了一声颜辉。
    “老郭？”颜辉看了一下老郭旁边的两个人，都面熟，也都是闽南的老乡。
    “你来这边吃饭吗？一起啊。”老郭说道。
    “行，一起。”颜辉说完便跟了上去。
    这三个人都和颜辉年龄相仿，但都比颜辉大。
    老郭是跟着父亲来的，家里主要是做红木生意的，但是并不是很赚钱，总之老郭是肯定没钱的，颜辉对此是了解的。
    老郭的两个朋友，一个姓宋一个姓吴，这俩人在家里都是行三，上面都有俩哥哥。尤其是老吴，俩哥哥都在市场里做事，所以一般也没人敢惹。
    老郭说要去吃饭，颜辉对此不抱什么希望，大家的伙食水平都差不多，吃个包子就算是不错了。别看颜辉中午吃得好，现在早就饿的不像样子了，工作量太大了。
    “去哪吃？724处那边？”颜辉问道。
    “嗯，那边有个卖炒饭的，太香了，我今天准备买一份。”老郭说道。
    颜辉一下子听明白了，各买各的，互不请客。
    “那行，我也买一份尝尝。”
    “我也.”老吴和老宋附和道。
    724处这边的市场比较繁华，但是距离市场有点距离，这会儿大家都饿了，但是没有一个人提出打车，走过去要半小时。
    “刚刚在市场门口，我看到小宝那些人了，”老郭问道，“你和他们认识吗？”
    “小宝不熟，他旁边那个大高个之前在李叔那边搬运，现在跟着小宝混了。”颜辉解释道。
    “那个大高个怎么样？打架厉害吗？”
    “伊真孬，不敢动手。”颜辉摇了摇头，随即想到了什么，“怎么了？你们最近打算和小宝他们打架？”
    “那倒不是，但是有句话叫什么.知己什么，一直赢。”
    “知己知彼，百战不殆。”颜辉提醒了一句。
    “你这读完初中的就是不一样，”老郭点了点头，“他们最近老往北区跑，也不知道是不是看上了红木，总之，我们小心点没有错。”
    (本章完)

 第29章 愉快的夜晚

    第29章 愉快的夜晚
    同乡真是不一样，颜辉来这边三个月，才刚开始接触同乡的朋友们。
    因为基本上同龄，口音又能听得懂，颜辉和这三个小伙伴的感情迅速升温。当然了，大家的口音也仅限于听得懂的范畴，因为都不是一个村的，各有各的调。
    大凯曾经跟颜辉问过北门红木市场的事情，现在想想，那个时候大凯和小宝他们就已经是一伙的了。不管怎么说，大凯现在离开了二哥这里，颜辉还是要谨慎一些，大凯这个人虽然胆子小，但是心眼也小.
    四个人聊着天，倒是很快就到了724处，老郭到摆摊的地方找了找，有些无奈地说道：“今天运气不好，卖炒饭的人没来。”
    “那怎么办？吃什么？”老吴问道。老吴戴着一副眼镜，给人的感觉比较斯文。
    “要不.”老郭真是饿坏了，“要不我们吃饺子吧！”
    “饺子？”老宋一听就同意了，“饺子好啊，就是太贵了。”
    “要不咱们先转转，看到啥就买啥？”颜辉也插了一句话。饺子实在是太贵了，远远超出颜辉日常的预算。
    “不，就吃饺子！”老郭豪气地说道，“这可是咱们四个人第一次聚齐了。”
    “你请客啊？”老宋从老郭身后钻了出来。
    四个人里面，老宋个子最矮，一直也是跟班的角色。
    “我哪里请得起？我的意思是，我们买一盘饺子尝尝！大家一起结账！”老郭说着，就觉得自己的这个方案非常靠谱。
    大家一听，都觉得这方案不错。
    “那行，等会儿我先去买个馒头，和饺子一起吃。”颜辉一听也激动了起来。
    “有饺子吃还吃馒头？”老宋有些不理解。
    老宋本来个子就小，在市场里也不做体力活，吃得不多挺正常，颜辉可受不了，还是得吃馒头的。
    “我也得买一个。”老郭点了点头。
    大家虽然是同乡，但是秉持着亲兄弟明算账的原则，馒头都是各买各的。
    带上馒头，四个人一起步入一家饺子店，问了一下，一盘饺子是8块钱，大概是半斤。
    “半斤？”颜辉眉头紧皱，他天天搬木头，对重量还是很了解的。
    就东北这个大饺子，半斤才能称几个？七八个？这也太贵了吧！这是饺子还是包子啊。
    “俺们这半斤说的是饺子皮，”老板指了指旁边的一位，“这一盘子是半斤，20个。”
    大家顺着老板的手指看了过去，只见这一盘饺子圆滚滚胖嘟嘟，看着还真不少！
    “那行，我们买一盘子。”老郭说着，拿出了两块钱。
    颜辉等人纷纷拿出零钱，凑够了八块钱，给了老板。
    老板似乎见怪不怪，拿着钱就让老婆把饺子下了锅。
    “说好了，平分，20个的话，四五二十，每个人分5个。”老郭讲述了一下规则。
    “没问题。”大家都觉得很公平。
    四个人排排队坐好，期待满满，颜辉已经饿的受不了了，他买了两个馒头，看到桌上有醋、大蒜，就着大蒜先吃了一个馒头。
    一个馒头垫了个三分饱，颜辉胃口依然很好，他看到隔壁有人打了一碗汤，就打听了一下。
    饺子汤，免费！
    听到这个，四个人立刻起身，各自打了一碗饺子汤。
    “这也叫汤？”喝了一口，颜辉发现一点味道都没有。
    “免费的，你还想怎么样？”老宋有些鄙夷地看向颜辉，“这就是煮饺子的水。”
    “有免费的热水喝不错了，知足吧。”老郭指了指自己的碗，“你看这上面还有油光呢。”
    “不行，我刚刚看到有葱，我得去捏一点进来。”颜辉说完就起了身。
    “那我也去。”
    “我也去”
    四个人一起捏了一把葱、一点盐，撒到了自己的碗里，味道立马好了很多。
    “这才叫汤。”颜辉说着，饺子就到了。
    饺子一到，大家啥也不聊了，老郭主动站了起来：“等下，等下，每个人先吃一个。”
    大家迫不及待地拿筷子夹起饺子，呼呼呼嘶嘶嘶地吃着，太烫了，大家吃完都没吃出什么味道。
    第二个饺子，颜辉学聪明了，把馒头咬了一大口，接着把饺子放在馒头上面慢慢吃。
    真香啊，猪肉馅的饺子！
    四个人谁也没客气，一口气吃到了第五个饺子。
    “多一个？”老郭第一个发现了问题。
    这盘饺子不是20个，而是21个！
    谁吃？
    “剪子包袱锤吧，”老吴扶了一下自己的眼镜。
    “来，”老郭连忙吃下自己的第五个饺子，“两两对决，赢的人再比！”
    “三局两胜还是一局定输赢？”颜辉问道。
    “一局！”老郭喊道。
    说着，老郭率先和旁边的老宋比划了起来。
    颜辉直接匹配老吴，但是他一点也不慌。
    剪子包袱锤谁都玩过，颜辉从小也没少玩，他还总结过一些规律，甚至是诀窍！
    这个诀窍，颜辉连老四都没有说过。
    玩的多了，颜辉发现，剪子包袱锤最关键的还是第一次出手。
    一定要在出手前，观察对手的拳头。如果对方的拳头是紧握着的，一般就准备出拳头。
    如果拳头不是紧握着的，就会出剪刀或者包袱。如果不能确定拳头紧握，那就按照不紧握来分析。这种情况下出剪刀比较稳。
    如果第一局平局，那就复杂了。要根据平局的选择、对方的状态等等综合分析。
    总之，颜辉和老吴一伸手，就知道老吴不打算出拳，他直接出了剪刀。
    平局。
    接着颜辉觉得老吴不会出包袱，因为包袱输给上局的剪刀，所以颜辉选择了拳头。
    老吴还是剪刀，第一局拿下！
    接着颜辉对战老郭。老郭刚刚的对战，前面的没来得及看，但是第三局看到了，老郭包袱赢了拳头。
    但包袱之后，和颜辉比赛之前，老郭的拳头瞬间收紧，颜辉反应也快，确认了这个信息，就直接出了包袱。
    “啊？”老郭还沉浸在失败的不解中，“这就输了？不对啊.三局两胜吧？”
    “怎么可能？”颜辉不乐意了，“说好的一局定输赢！”
    说完，颜辉不由分说地夹起了最后一个饺子！胜利者的饺子！
    之前的饺子都有点烫，这个温度还比较合适，颜辉一口吞下，接着把手里的最后一角馒头一起塞进嘴里，大口地咀嚼了起来，顺便还喝了几口汤。
    “有空我们还来吃饺子吧？”老吴意犹未尽，但是今天怎么也不敢说再点一盘了。
    一个人两块钱，这已经很贵了。
    “好。”大家都表示同意。
    颜辉看着大家，心里一点也不慌。他估计下次吃饺子估计都是下个月了，哥几个一个比一个穷
    吃完饺子，四个人接着去了唱歌的地方，老板看到颜辉连忙打招呼。
    “辉哥，你唱歌不钱？”老宋非常震惊。
    “钱算什么本事！”颜辉得意地笑道。
    和朋友们玩了一晚上，颜辉感觉非常开心，但是回去的路上，颜辉还是和大家聊起了木材生意。
    哥四个做的事情，或多或少和木材都有关系，而且颜辉是来得最晚的一个，每个人都知道一些木材的消息，颜辉不肯放过这个机会，问东问西，知道了不少最新的价格。
    他重复地记忆着今天的信息，准备等回到自己的屋，再把这些东西都记下来。
    在山上的时候，颜辉只需要面对两三种木材，一开始他也是拿笔记，后面就靠脑子就够了。但现在可不行，木材市场的木头种类繁多、规格也多，关键的问题是每天都有价格变化，这些信息不会有任何人公开，只能一点点地收集。
    颜辉的优势是他每天都搬木材，一般来说二哥这里的价格他大概是知道的。不敢说一定知道，但大概还是有数的。
    但二哥这里毕竟只占了一部分，他想做这个生意，就必须长期坚持记录信息。
    “724处这边，好玩是好玩，就是真有点远。”快到市场的时候，老郭开始抱怨道。
    “这边还算远？”老吴显然对附近很熟悉，“好玩的地方多了，有些走着都去不了。”
    “那以后我们可以打车过去。”老宋说道。
    “打车？”颜辉摇了摇头，“起步价5块钱，谁来付打车钱？”
    “这还不简单，谁坐前面谁来付。”老郭说道。
    颜辉一听这个方案，这就是比看谁跑得快，那自己应该没什么问题，天天搬木头，他的腿部力量绝对是很强的。
    “我觉得可以。”
    “还是一起平摊吧。”老宋有些怂。
    “这点钱还平摊？”老郭立刻嘲笑道。
    “行吧.反正咱们基本上也不打车.”老宋嘟囔着。
    “我觉得724处这边就挺好的了，什么都有，我有时候一个人往这边跑。”颜辉把话接了过来。
    他虽然自信跑得够快，但还是有些不想打车，实在是太贵了。
    “你平时来这边干嘛？”老郭问道。
    “唱歌、吃东西、寄信，都在这边。”
    “也是，寄信是在这边，”老郭还是觉得远，但也不知道说啥，就随口吐槽了几句。
    说到这个，老郭似乎是想要炫耀，拍了拍自己：“你们别看我平时舍不得钱，我对我妈特别好，我上次还写信给我妈，给她寄了100块钱！”
    “100块钱？”老吴一脸不信，“你还舍得寄100块钱啊？”
    “这有啥！那是我妈！”老郭信誓旦旦地说道。
    “等会儿，”颜辉打断了二人的交流，“我四叔跟我说，信里面不能寄钱，想把钱寄回家得通过银行汇款。”
    “那是你四叔，他做生意肯定是这样的。我说的就是心里夹一两张钱，信封封好，又没人检查。不过你可不能多放，万一被邮递员发现里面有钱，给你拆开拿走，你都没地方说理去！”老郭提醒道。
    “还能这样，我懂了。”颜辉一听立刻来了精神。
    颜辉最关心的人，其实不是爸妈，而是爷爷奶奶和妹妹。爷爷奶奶日常一直过得很清贫，但应该还是有些存款的，可是妹妹太缺钱了，他可是知道的。
    颜辉很小的时候，父母就出去打工了，他知道父母辛苦，但是毕竟见面还是少。但妹妹可不一样，从小到大，谁要敢欺负颜辉的妹妹，那能被颜辉跳起来打。
    给妹妹寄钱！
    想到这，颜辉激动得不得了，他现在可是真有钱了！不管怎么说，就是有钱了！相比自己出门带的那点钱来说，自己现在也是有实力了，应该给妹妹寄钱了。
    妹妹有了钱，也能给小伙伴们分好吃的，到时候人缘就能变得更好，也就不容易被欺负。
    颜辉的妹妹情商是很高的，要是给她一点钱，肯定是能用好的。
    到市场门口之后，大家分别，颜辉回到住处，没有第一时间拿笔记记下今天的信息，而是拿出纸笔，先给妹妹写信。
    他屋里有信封邮票，甚至胶水都有。当然了，这不是买的胶水，就是有点面粉，弄点面糊就行。
    颜辉笔下的自己，是一切顺利的自己。
    此时此刻，他手里还有至少两根小木刺不知道在哪，写字这个特殊的动作正好牵扯一点疼痛，但颜辉却丝毫不在乎，奋笔疾书起来。
    写了一千多字，用了三页纸，颜辉把100元迭好放在信纸中间，然后封好信封。
    果然，从外表看完全看不出来。
    颜辉已经能给脑补出妹妹拿到信看到钱的激动时刻了。
    想着这个，颜辉再次检查了信封，确定封得很好，接着把信封放在了枕头下面，明天早上，一大早他就会去724处寄信，不会耽误二哥这边的工作。
    弄好信件，颜辉平复了一下心情，拿出自己的笔记本，记录起了今天的信息。这些信息覆盖面很广，尤其是老郭对红木的理解，让颜辉打开了一扇新的大门，虽然说他并不一定会去销售红木，但是多一些信息总是好的。而且以后如果有客户买红木，他也可以找老郭，有钱一起赚嘛！
    颜辉等人，从来都不觉得自己还是小孩。
    这天晚上，颜辉又做梦了，做梦自己回了家，做梦自己给妹妹买了两只大螃蟹吃，做梦妹妹吃着饺子和螃蟹！
    (本章完)

 第30章 第一次用工

    第30章 第一次用工
    闽南，中雨。
    “小岚，这里！”老三挥舞着手里的东西，“给你看个好东西！”
    “啊？”颜青岚一只手扶着自己用编织袋做的雨衣，又伸出一只手挡住了前额，这才看到了来者，脸上一下子有了笑容，“三哥！你怎么来了？”
    “过来过来，我这边有伞，”老三说着，拿着伞走了过去。
    打着同一把伞，老三把手里的信递给了青岚：“我刚刚去村口取信，看到老五给我寄了信，还有一封是给你的，正好你们放学，我就过来接你了。”
    “谢谢三哥，”一听哥哥给自己写信了，颜青岚的脸上瞬间绽放出了鲜，“我看看！”
    颜青岚接过信，想着打开，又怕雨淋湿，她把信放在了怀里：“我等回家再看。”
    “嗯，正好，我送你回家。”老三和颜青岚一起走着，突然想起了什么，“小岚，你是不是快要上初中了？”
    “是啊，我们还有一个周就放假了！等9月份，我就去读初中了！”颜青岚看着老三，“三哥，就是你和我哥读的学校！”
    “好，那你到时候可要好好学习，不要学你哥。”
    “不许你说我哥！”颜青岚有些不高兴。
    “不说不说，你哥好，最好了。”老三哈哈笑道。
    颜辉走的这几个月，老三是很孤单的。
    五个兄弟，老大老二都去读高中了，老大更是考上了重点高中。老四初中刚刚毕业的时候，就跟着家里人去北方做生意了，只是前阵子回来了一趟，也没待上多久。
    事实上，自从初中毕了业，村里只有老三和老五在，而今年年初老五也出去了，只剩下老三自己了。
    太孤单了！
    “三哥，我哥啥时候才能回来啊？”颜青岚看着三哥，一脸希冀。
    “我也不知道，信我还没看。你回去认真看看信，你要是准备回信，写完之后就给我拿过来，我帮你寄给你哥。”
    “好，谢谢三哥。”
    “和我客气啥？等过了这阵子，我可能也得去上学了，到时候咱们还是挺近，有事随时找我。”
    “三哥，你要去读高中了吗？”
    “不是，我读个卫校，中专也挺好。读完卫校我回来接着当医生。”
    “三哥，那你也很厉害。”
    “哈哈哈。”老三打了个哈哈，他绝对不会告诉青岚，他读卫校主要是因为卫校的漂亮小姑娘很多.
    说着话，很快老三就把青岚送回了家。
    奶奶看到老三带着青岚回来，很高兴，拿着一把地瓜干就塞到了老三衣服里面。
    颜青岚告别了老三，立刻回屋打开了信。
    还没看到信的内容，一张蓝色的大钞票就映入眼帘。
    这是
    这是钱吗？
    100元！
    青岚缓了十几秒，才彻底清楚，这是100元钱！
    我的天啊！
    青岚从爷爷奶奶这里拿的钱，也就是1毛、2毛、5毛、1块。对青岚来说，1块钱就属于很大的钞票了。要知道一根最便宜的冰棍只要1毛钱。
    她见过最大的钞票，就是10元钱，这是青岚梦寐以求的巨款！
    如果自己有10块钱，不，5块钱，那就是小伙伴里最靓的仔！
    100块啊，100块.小青岚第一次感受到了心跳加速的感觉，她猜测，没有人能面对这样的巨款不激动啊。
    哥哥真是太有本事了！
    青岚用了几分钟，才缓过来，然后她突然想到，这个钱是哥哥给自己的，还是给爷爷奶奶的？
    她仔细看了看信封，是哥哥写给自己的信。
    放下心来，她才认真地看了看信。
    颜辉的信是一气呵成的，就是讲了一下自己的情况，一切都很顺利，在北方吃得饱穿得暖没人欺负，而且赚到钱了，接下来就是关心妹妹的事情，说如果被欺负了可以找三哥，其他人都靠不住。
    最后的最后，颜辉提到了这个钱。他跟妹妹说信封里寄钱不方便，这次寄100元，让她跟爷爷奶奶说，然后让爷爷奶奶给她换成零钱，全放在她这里，全部由她自己来支配！
    还说如果爷爷奶奶不信，就可以把这封信给爷爷奶奶看。
    青岚是个听话的孩子，看完信之后，立刻拿着信和钱找到了爷爷。
    爷爷有些惊讶，让青岚把信给他念了念，然后拿着100元钱，思索了一阵子：“足多啊”（太多）
    想了想，爷爷还是决定把钱都给青岚：“我先给你20块的零钱，等你都完了，你再找我要。”
    说完，爷爷还是有些严肃：“你哥赚钱不容易，你不能乱！”
    本来青岚没有感觉，只是沉浸在暴富的喜悦中，但是听到爷爷说哥哥赚钱不容易，立刻就认真了起来，点了点头。
    很快地，青岚就拿到了爷爷给的零钱。
    当然了，知道哥哥赚钱不容易是一回事，但是第一次拿到钱要去这是另一回事！
    青岚想买的东西可太多了啊。
    自动铅笔、铅笔盒、发卡、跳跳
    拿着钱，青岚也不管下雨不下雨了，蹦蹦跳跳就到了小卖部！
    消费！
    一段时间后，颜辉收到了青岚的回信，足足有三页，颜辉有些惊讶，这么小的孩子怎么写了这么多？
    一点点地看完，颜辉心里非常高兴，他决定等妹妹上了初中，就给初中直接寄钱，到时候妹妹一定是学校里最幸福的小女孩！
    时间临近7月，奉天越来越热，颜辉他们搬木头也变得难受了起来，这段时间，他的脖子都晒得黢黑，衣服更是买了好几件了。
    便宜的衣服质量真的不好，动不动就刮坏，但是又不能不穿，不穿的话伤的就不是衣服了。
    二哥这边的工作一直比较稳定，四叔那边基本上也不用自己去了，已经好久没找过自己了。四叔最近一直在外面做生意，颜辉也见不到他。
    每次四叔回来，颜辉还是会主动过去，和四叔多聊聊天。四叔不会避讳他，会把一些最新的木材批发价格告诉他，这对颜辉来说至关重要。
    他最近去一些店面讲价是很有阻力的，虽然一开始成功了几次，但后来司机都不怎么找他了，司机也知道了大概的价格，总是能帮忙讲下来一些，于是就绕开了颜辉。
    所以说，最好的办法就是颜辉主动去寻找客人，只是这个难度，对一个天天要上班的人来说是真的太高了。
    但颜辉并不气馁，一方面他总是想尽一切办法记录更多的最新讯息，另一方面一有机会他还是会尝试。
    他有外地口音，想跟客户建立信任本来就难，他迫切需要一个人帮他，但老郭老宋老吴他们都不行。
    颜辉和这三个人的关系都不错，但是谈不上多信任，这跟他老家的拜把子兄弟是不一样的。一旦有了比较大的利益冲突，也很难说能靠得住。
    想了想，颜辉还是有了个人选，宋致远，也就是那个卖狗的少年。
    最近一段时间，颜辉也见过几次小宋，只是工作上确实没啥交集。小宋一直在市场门口卖筐，这个还是能卖动的。
    至于狗.小宋也没那么多可以卖。
    想到这，这天中午忙完了之后，颜辉就去东门市场附近找宋致远，果然在市场的边缘处找到了他。不得不说这小子还是挺有毅力的，大热的天一点也没休息，一直盯着自己的摊位。
    “辉哥！”宋致远看到颜辉，眼前一亮，立刻站了起来，“你怎么过来了？”
    “最近几天怎么没去找我玩？”
    “啊？”宋致远露出为难的神色，“我我忙着编筐，而且而且我怕麻烦你”
    “这有什么麻烦不麻烦的，”颜辉倒是觉得宋致远这个人不错。从上次卖了狗给他5块钱，就能看出来这个小子可交！
    “那也.”宋致远挠了挠头，“嘿嘿.”
    “过来找你，是有点事情。”颜辉直奔主题，把自己要做的事，和宋致远说了一下。
    虽然宋致远看着比他还小，但好歹是本地人，说话办事听着靠谱一点，在市场做事，很容易被人认为是某个老板的孩子。
    当然，现在的问题就是还得稍微捯饬一下，毕竟他身上还是太脏太破了。
    “我会洗澡的！我也有干净的衣服！”宋致远聊到这里，立刻表了态。
    “行，那你先卖筐。你家里还有筐吗？等你卖完了再说。”
    “那就后天吧。”
    “行。”
    外面太晒了，颜辉聊完就走了。
    颜辉现在自己获客实在是太难了，他得搬木头，此前他唯一稳定的获客渠道就是那个司机。
    以后有了宋致远，一方面能够盯着司机的动向，防止司机单干，毕竟之前可是有口头协议的。另一方面即便司机经常单干，他也能大概了解司机能谈下来的价格。
    除此之外，小宋这个人并不是很认生，本身就可能拓展客户或者其他的司机。
    总之，小宋现在编筐卖筐一天最多赚十几块钱，没有颜辉这个办法有前途。
    只是，让颜辉没有想到的是，第二天早上，小宋就到二哥店里找他了。
    宋致远换了一身干净的衣服，身上也干净了，头发也剃了，看着很精神。14岁的年龄虽然不大，但身高也快有1米7了。
    “我这边一时半会儿没车，我先带你去见一下我说的那个司机。记住了，我们这个生意不能和任何外人说。”颜辉嘱咐了一句。
    “放心吧，”宋致远拍了拍自己的胸脯。
    颜辉和宋致远一样，都非常瘦，这种瘦很简单，就是营养不良造成的。相比之下，由于长期体力劳动，颜辉显得比较精壮，宋致远则是瘦弱。
    二人很快见到了司机。
    “这是小宋，我最近工作也忙，有时候你们有需要我经常对接不上，以后让小宋陪你们谈客户，无论有啥事让他找我，”颜辉解释道。
    “他多大啊？”司机有些不放心地问道。
    “16。”颜辉18，小宋16，没毛病。
    “嗯”司机考虑了几秒钟，“行，这么说他也知道所有的木材价格？”
    “没事，他跑的快，随时过来问我就行。”
    所有最新的木材市场价格，是颜辉一点点打听出来的，他也要防着点宋致远，不可能每天把笔记本放在宋致远这里。
    好在这种单子都在市场里交易，随时过来问颜辉并不算难。
    “那别耽误事啊？”司机的话语里，多少有些质疑。
    “放心吧，不会的，小宋做事挺机灵的。”颜辉肯定还要亲自出马的。
    讲价这种事情可没那么简单，让宋致远去是肯定不行的，还是得颜辉亲自出马。
    但是有小宋在，有两个好处。
    第一是避免司机或者司机的侄子遇到客户不通知或者懒得通知颜辉。
    第二是宋致远来店里找颜辉的时候，可以把宋致远留在二哥店里，如果来了货可以及时去喊他。毕竟对颜辉来说，二哥店里的工作还是第一位的，客户那边自己大不了不赚一分钱，只是帮忙谈下单子还是很快的。
    颜辉自己都不知道，这是他工作这么久，第一次考虑“用人”这个方法。也没人教他，考虑到这一步纯粹水到渠成。
    司机最近谈单有成功也有失败，有时候他也想着去喊颜辉过来，一方面是懒得跑，另一方面也想自己多赚点，但成功率确实没有颜辉高。
    总之，这属于患得患失的状态。现在颜辉这样安排人过来，而且通知颜辉的事情让小宋担任，司机也没理由拒绝。
    “你先试试，如果三天内一次都没谈好，我给你20块钱的工钱。”颜辉把宋致远喊到一边，单独嘱咐了几句。
    “不用，哥，我肯定好好干！”
    “行，这个事情主要靠经验，你的好处是对木材市场周围比较熟，也知道路，但是对木材本身你不够了解，这个需要慢慢来。”颜辉耐心地嘱咐了一些话，接着就回二哥那里搬木头去了。
    宋致远多少有些腼腆，就一直陪着司机等人在这里趴活。有他在，司机其实也有些难受，毕竟这里可不止他一个司机，时间久了难免其他人也会发现这个路子。于是，他只能想办法拉拢一下宋致远，让小宋记住要保密。
    颜辉让宋致远保密是对市场内保密，颜辉实际上是希望宋致远拓展新客户的，只是宋致远暂时还没领悟这么多，他现在的关键还是配合好司机大叔。总之，二人倒是一拍即合，聊得很是投机，都做好了保密准备。
    (本章完)

 第32章 好儿子

    第32章 好儿子
    下午，颜辉正在搬木头，宋致远又跑了过来，跟颜辉说，上午那个大姐，说1100一方可以。
    颜辉当然不会生客户的气，要知道，这个人买5方，如果自己能私下谈到1070左右，那么这一单就可以赚150块钱！
    现在的问题是，二哥这边，这一车刚刚到不久，还是需要两个人抬的长板材，他要是离开就麻烦了。
    这一单如果谈好了，是颜辉五天的工钱，这让他纠结了起来。
    “哥，我帮你抬，没关系的！”宋致远当然也知道这是个大单子，主动说道。
    “啊？”颜辉有些担心地看向宋致远，这孩子比他还瘦弱。
    “没事的，我天天干农活，这点事没事。”
    “那行，你试试吧。”颜辉看向王伯，“王伯，我有点事，您多照顾一下他。”
    “行，没事，你忙你的去。”和颜辉一组的王伯点了点头。
    这个时候，颜辉平日里多干活、少拿钱的优势就体现出来了，没人会为难他。之前二哥主动跟颜辉说可以把工钱涨回正常水平，但颜辉拒绝了，就是为了这种时候好张嘴。
    把活交给了宋致远，颜辉立刻跑到了司机大叔那边。
    很显然，这个大姐去尝试了好几次，最多只能把价格谈到1150左右，1100的价格完全谈不到。
    这也很正常，成本都要970块钱，随便一个人都能买到1100的货，这个市场还怎么运行？
    但颜辉显然有这个信心，好在这个大姐没有指定店铺，他找了一家合作过的老板，说明了来意，很快就把价格谈到了1100。
    只是问题再次出现了，老板给颜辉的费用，最多只有一方十块钱，因为他这家店的板材宽度好，综合成本已经到了1000以上。
    颜辉现在有两个选择，一是换一个店铺，另一个就是想办法压价。
    想了想，还是换一个店铺比较好。
    “老板，这次也没办法，你们家板子好，我能看出来，按照我说的1070来算，你的利润确实低，”颜辉想了想，“那我换一家店吧，下次有机会再合作。”
    说完，颜辉转身就走，老板一看，就有点头疼了。
    他和颜辉合作过，知道颜辉的情况，他原以为这次又是客户指定他这家店，没想到不是。以他的阅历，能看出来颜辉想走不是欲擒故纵，而是真的要走。
    啊不是，是要跑。
    “等会，”老板喊了一声。颜辉走得很快，已经出去十米了。
    “啊？”颜辉被喊住了，“什么事？”
    “过来，过来。”老板招了招手。
    等颜辉走近了，老板说道：“就按你说的，1070，客户买5方是吧？客户付我5500，我就给你150。”
    “行！那太好了。”颜辉点了点头，跑出去找客户去了。
    他刚刚是真想换一家，因为他觉得这个老板赚的太少了没必要。
    客户大姐当然是识货的，看到这家店的板材，很是满意，付钱倒是比较痛快，并没有那么麻烦，甚至说话都变得细声细语的，让颜辉有些懵。因此，颜辉对这个大姐也高看了几眼，看样子之前的臭脾气是为了压价。
    作为一个不懂行的人，这大姐最后能拿到这样的价格，实属高手！
    司机装货期间，颜辉顺利地拿到了150块钱，他立刻往二哥那里跑。
    宋致远正在和王伯一起搬，看起来非常痛苦，豆大的汗滴一刻不停，但一直咬着牙坚持，速度居然和其他人差不多。
    “我回来了，”颜辉跑着回来，缓了缓呼吸，就把活接了过来。
    “那我先回去。”宋致远喘着大气，指了指门口那边。
    “你在这歇会，等着我就行，那边没人。”颜辉说着王伯他们听不懂的话。
    司机现在在搬货，今天能忙一下午，让宋致远再去那边也没啥意义。
    这一车搬完，颜辉洗了洗手，找到了宋致远。
    宋致远正在挑木刺，但是他实在是有些笨拙，根本就找不到。颜辉挑木刺是一把好手，他都不用针，直接从宋致远的手上，把木刺掐了出来。
    “哥，你太厉害了。”宋致远觉得一下子轻松了起来。
    “也是辛苦你了。”说着，颜辉拿出来50块钱，递给了宋致远，“还挺顺利，讲价讲到1070了，我们这一单赚了150块。”
    “100是30，50是15，一共45块，哥，你多给了我5块钱。”
    “我搬一车是17块5，你替我搬了半个多小时，算你五块钱。”颜辉认真地说道。
    “啊？”宋致远接过50块钱，觉得有些不真实。
    今天他一共赚了70块钱！
    70块钱是什么概念？他家的狗生一窝，都不值这么多！
    “今天应该没事了，我走之前问司机大叔了，他说这一趟有点远，今天卸完货就不回来了。”
    “嗯嗯，那我就先回去，明天早上我再来。”
    “去吧。”
    看着宋致远离开，颜辉心里也是很开心。有钱大家一起赚嘛。
    晚上，颜辉去四叔店里找四叔，他想问问各种不同的木材，破成木板大概的费用，结果四叔不在。其实这个费用应该都差不多，不知道也不耽误计算成本，但多问问也挺好。
    既然四叔不在，也就不问了。这次来运气不错，正好几封信都到了。
    走在路上，颜辉就把信都拆开了，基本上都是家里的信，还有一封妹妹的信。
    看样子，青岚这是连着给他寄了两封。
    看着青岚的信，颜辉全程是笑着的，等着，回头还给妹妹寄钱！
    “啥事啊？笑这么好看？”一个声音打断了颜辉。
    “啊？老郭啊，”颜辉把信收起来，“我妹妹给我写信了。”
    “你还有妹妹啊？”老郭有些疑惑，“没听你说过啊。”
    “她在老家上学，我和你说她干嘛？”
    “多大了？好不好看？要是随你的话，应该不难看。”
    “好看是肯定好看，不过她刚刚上小学，今年才上1年级。”颜辉直接给妹妹说小了五六岁。不过也不算骗人，初中一年级也是一年级。
    果然，老郭一听顿时失去了兴趣：“啊？这么小啊。”
    “你在这干嘛呢？没去盯着大凯？”颜辉换了个话题。
    “你还说呢，他在哪呢？我找不到他啊，我总不能天天盯着吧。”
    “也是。”
    “走啊，去吃饭去。”老郭提议道。
    “吃啥？”
    “我都行，我想吃油饼。”
    “太贵了，一块钱一个还吃不饱，还是吃馒头吧。”颜辉拒绝道。馒头多好，两毛钱一个，四毛钱吃饱。
    “我吃馒头吃吐了，要不买一盒大米饭，然后弄点咸菜吃。”
    “这个行，我也馋大米饭了。”
    二人一拍即合，找到一个卖盒饭的摊位，没有买盒饭，只是买了两盒大米饭，又找老板要免费的辣酱，结果老板不愿意给。没办法，二人只能买了3毛钱的咸菜，洒在米饭上面，蹲在市场的角落吃了起来。
    好几天没吃米饭，颜辉觉得这大米格外香，也不知道是不是东北的大米就比闽南的好。
    “你看那是谁？”吃着饭，老郭突然发现了什么，指了指十几米外的一个人。
    “大凯？”颜辉仔细一看，还真是大凯。
    这边的人挺多，颜辉二人又蹲在角落，很不容易被发现，所以大凯肯定没看到二人。
    “他这是干嘛的？就他自己啊？”老郭看了看周围。
    “嗯，小宝不在。”
    “那一会儿我们跟上去看看，”老郭很是兴奋，好像一会儿就能抓到大凯一样，“别忘了，我说了，抓到的话给你10块钱！你要是和我一起抓的，给你20！到时候能吃好几顿好的！”
    “行吧。”颜辉其实倒不是为了这些钱，主要是他也没事干。
    二人迅速地把米饭扒拉进嘴里，然后起身跟了上去。
    这个时候已经快八点了，天才刚刚黑，正好适合跟着。
    但跟了不到十分钟，颜辉就觉得无聊了：“这么跟也不是个办法，他明显是在市场瞎转悠。”
    “我给你再加5块钱！”老郭倒是很兴奋。他找了大凯这么多天，人影也没碰到，今天好不容易追上了，怎么可能轻易放弃？
    “你看他在市场转悠，估计也是想找什么机会。他上次在你们店那里拿的木头肯定卖不上价，那大概率就不去了啊。”颜辉指了指大凯的方向，又指了指木材市场的方向，“他压根都没往市场里面走。”
    “你这么一说也是.那怎么办？他要是不去偷了，我怎么才能赚到这200块钱呢？”老郭有些沮丧。他知道颜辉说的是对的，只是他一直不敢承认。
    “除非你能买通大凯，让他去陪你演戏。但是我觉得够呛，大凯得多.”
    “欸！好主意啊！！”老郭一听，这真是好主意！给大凯钱，让他再来一趟，然后被他老郭抓住打一顿，给周边的店铺显摆一下实力，也就可以了。
    一两根破木头，不可能会找警察，大凯最多丢丢人、挨几脚。
    “啊？他傻啊？他要是干这个，被他爸知道，那岂不是被打死？”颜辉有些楞，这老郭想啥呢？人家大凯怎么可能同意？
    而且，这样骗老爹的钱真的好吗？
    “他爸就是个车站的搬运工，也就是正好和二哥的店有往来，有时候过来装卸货，你还真当他爸是个人物了？他在北区被打，他爸一万个不可能知道！”老郭说得信誓旦旦。
    “不管怎么说，”老郭拦住了颜辉的话，“我去试试，不用你。”
    说着，老郭也不给颜辉反驳的机会，几步就追上了大凯，表明了来意。
    大凯一开始有些懵，听完之后，居然真的思考起了事情的可行性。
    “会不会真打我？那我可不干。”大凯哪怕丢这个人，正如老郭所说，他有什么人可丢的？平日里他甚至从来不来北区。再加上现在是晚上，做戏也只是周围的店铺能看到，没什么大不了的。
    “真打你？把你打坏了我还得赔钱呢，就是装装样子，你就抱着头就行，我装模做样打你几拳头，你就跑就行了。”
    “那行，”大凯居然真的满口答应了下来，“那你给我100块钱我就干。”
    “100？我都拿不到100！”老郭吓了一跳，“最多给你50块钱！”
    “80！”
    “60，你不干算了！我爸一共给我100，你拿80我还吃什么？”老郭信口胡编。
    “.”大凯琢磨了不到十秒钟，直接答应了。他现在实在是太缺钱了，60块钱，这都顶出大力两天的收入了，去丢个人而已！
    “那你先给我钱，我怕你回头不给我了！”
    “我没钱，我得等我爸把钱给我，我才能给你。”
    “你没钱？那我不相信你。我必须先见到钱，最起码，也得先给我一半的价钱。”大凯这次说得非常坚决，“必须的。”
    “嗯”老郭也明白大凯的顾虑，只能跑过来找颜辉借钱。
    大凯一看到颜辉，立刻走了过来：“这里怎么还有你的事情？是不是你们俩合伙要弄我？是不是打算告诉我爸？”
    “你想多了大凯，我和你无冤无仇啊。”颜辉摆出一副人畜无害的样子。
    “我走，跟你都有关系！”
    颜辉本来不想理大凯，但是又不希望因为自己的事情耽误了老郭的事情，只能无奈地拿出来30块钱，借给老郭：“我手头也很紧，我先回我屋，你们去忙吧。回头你爸把钱给你之后，你过来把30块钱还给我。”
    “行，那你去忙吧。”老郭拿到30块钱，就伸出来，递向大凯，“你要不要？不要就算了！”
    看到颜辉走了，又看到了钱，大凯最终点了点头：“行，剩下的30，你要是不给我，我找机会揍你揍回来！”
    虽然大凯个子高，但是这句话一点威慑力都没有，老郭也不担心什么，带着大凯就往自己家的店面走去。
    颜辉有些无奈，但是他跟老郭的关系，30块钱也真是极限了，再多他都不会借给老郭。30块钱差不多是颜辉搬一天的工钱，算是颜辉现在能承受的最大的损失了。
    不过，一切还是挺顺利，晚上9点左右，老郭带着50块钱和几瓶啤酒，主动找了过来。
    (本章完)

 第35章 一饮一啄

    第35章 一饮一啄
    颜辉之前也跟着二哥他们出去干过活，只是一般都是小地方，毕竟大点的地方一般不缺工人，根本不需要他们过去。尤其是一些工地都有叉车吊车，装卸起来比人力要快得多。
    但今天工地实在是缺工人，二哥开着他的大发面包车，带了四个工人过去帮忙。
    这次是一个很大的工地，要开发一个大型楼盘，里面塔吊就有七八台，还有挖掘机等各种机械，不少颜辉都没见过，算是开了眼界。
    面包车跟着货车进了工地，整个工地都异常忙碌，只有大门口的看门大爷比较轻松，站在车旁抽烟。
    这次运过来的木板，主要是用来搭脚手架的，要从车上搬到施工的楼下，距离有点远而且没办法把车直接开过去，毕竟路面还没有硬化。
    这大大增加了搬运的难度。
    “卸货是一个价，搬过去是另一个价，”二哥找到了工头，有些不乐意了。
    来之前说的是过来卸货，但是到了之后发现没这么简单，还要跨过一百多米的土路把木板送到楼下，这完全是两个工作量。
    “等会，我去问问，”工头似乎提前也不知情，跑步进了一个彩钢房。
    很快，彩钢房里出来了一个人，肚子很大，戴着一个很新的安全帽：“谁啊？哪个老板送过来的木头？谈好了价格还加搬运费？谁啊？我看看！”
    这人夹着一个包，一边叫嚷着，一边往货车这边走来。
    颜辉远远地看到这个人，顿时有些羡慕。这个大哥身高大概.嗯.1米7，但是体重起码有200斤以上，这得是吃了多少好东西啊？反过来说，这身体要是给颜辉，颜辉几个月内都不会因为吃的东西不好而饿肚子。
    “这位是？”二哥疑惑地看向工头，面色有些不好看。
    “这是我们集团的王总，主要负责现场施工的，”工头低头哈腰地介绍了一下。
    “王总好，”二哥指了指货车，“来之前说是卸货，我们也是来卸货的。但是现在让我们运过去，这要是平路还好，我们拿板车拖过去，但是这都是土路啊。”
    “从这到那边，也就100米？”王总扶着腰，“这你要是还觉得远，还送什么木头？”
    这话给二哥气得够呛。
    如果说两个人从车上往下卸木头，假如不用搬、只需要卸到车下，那真的非常快，这一车木头，两个人一小时就能卸完。
    但是如果要搬到50米开外，就需要四个人搬两个小时，这还是平路。
    如果是搬100米土路，两个人搬一趟来回就得至少四五分钟，两个人一个小时连一方木头都搬不了。这一车8方木头，这四个人得搬大半天。
    “王总，”二哥压着不快，“你们这边有没有能过去的三轮车啥的？我们往三轮车上面搬，然后再卸一遍都行。”
    “三轮车？”王总倒也不是啥也不懂，看向工头，“给他们找一台手扶车。”
    “我明白了，王总那您先回去休息。”工头说着，就慢悠悠地给王总送了回去。
    工头送完王总，就去工地找手扶拖拉机去了。
    “这他妈的，要不是东西和人都过来了，真想给那个胖子骂回去。”二哥堵着一口气，怎么也发泄不出来。
    “好在能给找个手扶车，要不然真要命，这破路走着都费劲。”王伯叹气道。
    “手扶车唉，反正有就比没有强多了。一会儿直接把木头板子夹在车斗上面横放，这样一会儿卸车容易点。”二哥大概讲了讲方案。
    “嗯，估计得拉10趟，但是也比没车强，没车今天可要命了。”王伯搬了好几年木头，最是明白这种情况下没车有多痛苦。
    不多时，工头开着一辆手扶拖拉机过来了，把车交给了二哥：“你们算运气好了，今天我们王总心情还好，不然的话，你们还得把货拉回去，估计他就不要了。”
    “这个人这么厉害？”二哥还是打听了一下，他倒也没有继续生气。
    “跟你说了，是这边集团负责施工的老大。这么说吧，要说他愿意，一句话就能把整个工地的木材采购变成你们家。”工头这个人倒是还挺好说话，没什么架子。
    “这个工地一年能需要多少木材？”二哥大概问了问。要是真的量很大，别说让他低头，让他磕一个都没问题。
    “咱们这是建大楼，主体都是水泥钢筋，木头用的少，但是就算是这样，一年几十万也得用。”
    “嗯嗯，那还好。”二哥听完点了点头。一年几十万的木材需求，那真不算多。怪不得没有固定的采购地。
    “是啊，木头不算多，主要是钢筋水泥，这些都是过亿的！”工头指了指彩钢房，“全靠王总签字。”
    “那确实”二哥顿时一点不快都没有了。
    “行了，你们干吧，这个车会开吗？”工头指了指手扶拖拉机。
    “会。”二哥点点头，开始招呼大家卸货。
    有个手扶拖拉机在，卸货确实变得容易了许多，很快大家就卸了大概一方木板，接着四个人一起扶着，由二哥亲自驾驶手扶拖拉机往那边的楼下走。
    颜辉倒是觉得今天的这活挺好，并不累，干一会儿歇一会儿，除了费点时间没啥不好的。
    把木头搬过去的时候，虽然简单地捆了绳子，但是搬运工们还是得在车子的左右护着点，一旦木头要脱落就要顶一把。而回来的时候，就轻松了许多，可以直接坐在车上跟着回来。
    手扶拖拉机还是挺有意思的，颜辉坐在上面非常开心。可能大人们并不觉得坐个这车有啥快乐的，王伯干脆都不坐车，自己慢慢跟着走回去。
    这车的车斗是铁的，再加上是秋天，坐着屁股还是很凉。车子格外颠簸，坐着很不好受，颜辉却也不在意，他只觉得好玩。
    搬完一趟，颜辉从车上跳下去，突然感觉到右腿有点使不上劲，熟悉的感觉
    颜辉的腿断过，不过今年四五月份就基本上康复了。后来6月份回奉天的时候，屁股又被木头崩了，虽然康复得挺快的，但右腿到屁股的区域，也是经常不舒服。
    今天坐在冷钢板上面颠簸了一阵子，右腿又开始不适了。
    好在这一趟不需要颜辉上货车，他只是站在地上接应上面递下来的木板，然后把木板放在车斗上面。
    怎么回事？颜辉对自己腿部的不适异常费解，不至于啊
    他一边尝试着多活动活动，一边接应着木头，很快这一小车又装好了。
    二哥在前面驾驶着车，大家接着往那边运。
    走着路，颜辉大概知道自己的腿怎么回事了，总的来说就还是得养，不能再沾这样的凉气，怎么也得注意注意，尤其是这个冬天，一定不能再受凉，这样明年才会好得彻底。
    这临时的疼痛倒也不算重，只能算给颜辉提了个醒，但还是被王伯看了出来。
    王伯在颜辉前面走，距离驾驶位的二哥近很多，他主动提醒道：“老李，车稍微慢点，小颜他脚好像扭了？”
    “好！”车子的声音有点大，但二哥还是控制着车子慢了下来。这会儿已经快到停车的地方了。
    颜辉有些感激，也没推辞，他确实需要缓一缓。估计最多缓半个小时也就没事了。
    结果二哥刚刚降下车速，眼看就要到刚刚停车的位置了，突然听到一个人大喊：“小心！”
    这声音根本让人来不及反应，一根钢管就笔直地从高空坠落，直直地插在了手扶拖拉机的前面，二哥一个没控制好，车子直接撞了这根钢管，他紧接着把车刹住了。
    “我草？”二哥被吓了一大跳，直直地从车上蹦下来，接着就开始往一边跑。
    二哥这一跑，颜辉等人也迅速往一侧跑去，要远离这幢在建的大楼。
    五个人动作都很快，5秒钟就跑开了十几米，这才缓了过来。
    这个时候，工地的不少人都围了过来。
    这是一根两三米长的粗钢管，是用来搭脚手架的。当然了，这次工地需要的木头，就是搭脚手架的。
    不知道是谁这么粗心，居然把这么重的钢管，从高处掉了下来，如果二哥刚刚再往前一两米，估计就出事了！
    二哥很快就明白了前因后果，指着颜辉和老王说：“幸亏你们让我慢，我草啊，这要是我草”
    二哥显然还没有从惊慌中缓过来，他现在非常后怕，跑到王伯身边，抓住王伯的手：“老王啊，幸亏了你啊！”
    “也是你命大，跟我有啥关系？”王伯指了指颜辉，“小颜不知道咋了，腿不舒服，我才让你慢点。他这腿也是莫名其妙的，搞不好啊，是专门救你来的！”
    “你腿咋啦？”二哥连忙过来找颜辉问情况。
    “没啥事，刚刚坐车斗上，颠得挺疼的。”颜辉此刻也有些懵。
    “老王说得对，你这腿疼就是来救我的，”二哥对老王的话深信不疑，“晚上回去，我请大伙吃饭喝酒！”
    二哥这话让所有人都开心了起来，这个时候，工地的人负责人王总也跟了过来。
    王总手里拿着一个文件袋，冲着一个施工的人员劈头盖脸就是一顿打，最后还觉得不过瘾，直接上去踹，把那个人打的在地上打滚，但是完全不敢反抗。
    出完这口气，王总指了指几个工头：“抓紧给我查！安全问题抓不好，今天谁也别吃饭！”
    做完这些，王总才走了过来，仔细看了看二哥等人：“李总，实在是对不起，今天出这么大的事情这样，你们那车货我现在就安排叉车去卸，不用搬过来了，运费啥的我照结。还有就是，咱们工地虽然用木头不多，但是还有一些，以后我让工头去找你，尽量从咱们这边采购。你看怎么样？”
    王总的快速转变让二哥有些懵，但是二哥毕竟见多识广，他既然没事也不必较真，只是摆了摆手：“欸，没事没事王总，以后多合作多合作！”
    这种大型工地，没有什么比安全生产更重要，更何况是今天这种大事。这也真是运气好，运气不好死个人的话，王总都不是头疼这么简单了，要知道这可是全市明星项目！
    既然王总这么说了，今天的搬运也就不用继续了，二哥喊着大家上了他的大发汽车，回去的路上，二哥还是有些心有余悸，但他也不得不感慨自己因祸得福。
    回到店里之后，二哥给老王专门包了一个500块钱的大红包，看得大家都非常羡慕，不少人都开始到处传这个事，说得神乎其神。不仅如此，二哥还给其他三个搬运工每人结了50块钱的工钱，让大家今天可以先休息，晚上再一起吃个饭，他请客。
    可以休息还有钱，天底下这种好事可不多见，大家纷纷议论了起来。没有跟着去的搬运工以及周围店面的人都纷纷围了过来，想听听今天发生了什么事。
    “颜辉，你过来一下。”二哥平复好心情，把颜辉喊到了一边，“走，跟我去医院，我给你拍个片子。”
    “啊？”颜辉摸了摸自己的腿，“拍片子干嘛？”
    他去年受伤之后，去大医院也拍过一次x光片，据说挺贵的。他也只拍了一次，后面康复了也没去再拍过。
    “让你跟我走就跟我走，哪里那么多事情。”二哥拉扯着颜辉上了车，“给我讲讲，你这腿到底是怎么回事？”
    “好。”说着，颜辉跟着二哥上了车，接着讲起了自己这次回来屁股受创的过程。他刚回来的时候受了伤，还担心二哥这边的工作，只是没想到这皮外伤好得很快，基本上没耽误工作。这次被凉铁板颠了一会儿，症状才有些复发。
    “老王这个人不怎么爱说话，他今天能为了你提醒我，一定也是你们日常关系处的好。我早看你小子是个材料，要不是你有你四叔在帮忙，我都想着培养你当个领班。”二哥夸了几句。
    颜辉心跳有些加速，但并没有接这句话。
    (本章完)

 第36章 吃饭

    第36章 吃饭
    四叔会培养自己吗？
    这个问题其实没有准确答案，因为四叔一定会帮自己，但很有限。
    他在奉天的几个老乡里，老郭、老宋、老吴都是跟着父亲来的，老宋和老吴的哥哥们都自立门户当老板了，他们仨人的未来都会比颜辉要容易得多。
    自己要说全靠四叔，不说别的，四婶那一关就过不去。
    一路上，颜辉和二哥聊得还挺好，二哥看起来并不是很担心颜辉的伤：“小颜你会算术吗？”
    “算术？”颜辉有些疑惑，“李叔你说的是哪种？我看过我艳姐的数学卷子，那些我看不懂。”
    “不用那么麻烦，就是记账算账。这样，我考你一下。一方白松870，入货7方半，油费110，搬运费80，一共多少钱？”
    “这个……”颜辉露出为难之色，“可以拿笔算吗？”
    “当然可以。”
    颜辉坐在颠簸的面包车上，从包里拿出了笔和笔记本，大概算了一下，“870*7.5=6525，加上190一共是6715，不过李叔，你这里面没计算损耗和仓储啊，还有就是870的进价，你说的是几级板材？要是今天搬的那种，我今天早上打听到的价格是864。”
    “好小子，我就说你小子准备开店当老板了。”二哥开着车，感慨地说道，“我这边进价是862，我说870，是为了让你算起来好算点。”
    “李叔厉害啊！”颜辉立刻伸出了大拇指。
    “好了，别的不说，一会儿去医院看看，要是你有啥事，我准你半个月休息，每天还给你40块钱工钱。你要是啥事没有，我还给你5天假，不过你休息完回来，我准备让你当一阵子搬运的领班。”二哥抛出了橄榄枝。
    这年头，没有一个老板不迷信。二哥回来的路上，越想越觉得颜辉这个事就是救自己来的。
    今天他看到那个胖胖的王总，按照往常的脾气估计就生气了，但他没有，这也给后续合作增加了可能。
    之后的事情，更是大难不死必有后福！
    这工地一年需要几十万的木头，二哥可以轻松赚上两三万，要是能给这个王总送回扣的话，那自己赚个三五万都不在话下，越送赚的越多嘛。
    “领班？领班到底是干嘛的？”颜辉还是有些激动。
    “其实也和之前差不多，你还是得跟着搬东西，但是一个月给你多400块钱固定工资，”二哥合计了一下，“你得帮我看着点，就仓库里这点事。谁要是像大凯一样天天往外跑，你给我盯着点。除了这个，还有就是今天王总提到的生意，你回头负责对接一下，这个事不难。”
    “400固定工资！”颜辉一听，眼神都亮了，颜辉理论上一天能赚四五十，但是这只是理论，实际上一个月大概只有15-20天能拿35元以上。
    有些时候，一天只有两车货，上午一车下午一车，八九个人一起干，一天赚20都难。
    所以说，400块钱可以说涨了一半工资了。
    “嗯，怎么样？会比现在事多一点，但是你也能看到不少东西，对你有好处。我估计用不了两年你自己也该做买卖开店了，但是，以后的事以后再说。”
    “我没问题。”颜辉立刻表明了态度。
    “行。当领班还有个好处，就是每天啥时候来车，我都会跟你说，我看你有空也出去，你知道时间的话，你也就不担心回不来了不是？除此之外，偶尔也能卖个人情。”说着话，二人已经到了医院。
    二哥这么一说，颜辉瞬间大喜。他要是有这个特权，他和宋致远的合作就方便多了。他最近一直没空出去拓展“野生”的客户，主要就是不知道二哥这边啥时候有空，这次就不用担心了，只要自己不会太过分，那么二哥就不会说啥！
    …
    奉天的医疗条件在全国都是比较领先的，这个年代的东北本身就代表着先进，更何况奉天。
    到了医院之后，二哥给颜辉找了大夫，很快就拍上了x光。
    颜辉毕竟做过x光，也没觉得新奇，就是配合着大夫，大概一个小时后，二人一起到了医生这里。
    “他这个腿去年断过，养的没什么问题，年轻人恢复就是快。现在基本上也没啥事了，看片子的话，骨头没事。这次疼应该是神经疼，这挺正常的，以后就是避免受凉。”医生解释道。
    “那就是没啥事，”二哥看向颜辉，“天马上冷了，你秋裤裤可别省钱。”
    “放心吧李叔，这个我不敢省。”颜辉可是被冻怕了。
    “嗯，注意保暖，还有就是不要坐太凉的地方，要想彻底没事，起码得再过一个夏天。”医生再次嘱咐道。
    “那行，谢谢医生，”二哥和医生告了别，带着颜辉离开，并且最终确定了颜辉五天的带薪休假。
    “一会儿回去我就宣布这个事，你先去休息吧，晚上记得一起吃饭。”
    回去之后，颜辉也没想到，二哥这个事被传的神乎其神。
    短短两个小时，小半个市场都知道了这个事，都知道老李鬼门关走了一趟，临近鬼门关却被老王喊住了。
    老王也成了大家眼里的传奇，不少人过来递烟，就想着把这个故事的细节多了解一点，越多越好，最好是独家秘密，以便于和朋友们吹嘘。
    王伯看到颜辉回来，连忙拉着颜辉准备说话，颜辉立刻就跑了，嘴里说着“和我无关”之类的话。
    颜辉跑掉之后，并没有回去休息，现在刚刚下午三点多，他直接跑到东门那边找到了宋致远。
    “哥，你今天有空了？”宋致远看到颜辉，非常惊讶。
    宋致远是很佩服颜辉的，因为颜辉每天都在工作，不曾有一天懈怠，更是很少在工作时间玩，这次颜辉出来找他，一定有事情。
    要是颜辉知道宋致远这么想，估计也会觉得宋致远想错了。对颜辉来说，其实每天都有时间在玩、聊天，包括去和周边的搬运工们咨询最新的物价信息，对颜辉来说，都属于休息。
    “嗯，下午没有货需要搬了，我想着咱们出去找找客户。”颜辉看了看四周，“司机大叔呢？”
    “他最近两天都在给一个店里拉货，我也在这边找过客人，但是一次都没成功。而且就算是能聊，我也不能让客户在这等着，然后我去找你，人家客户根本不干。所以这两天我就一直在卖筐。”宋致远指了指面前的筐，“还剩下一个，卖的还不错。”
    “那行，拿着跟我走。你啊，你得学啊，如果是你自己从头到尾谈下来的单子，钱都是你的。”颜辉鼓励道。
    “那不行，肯定要给哥分钱，”宋致远摇摇头，执拗地说道。
    “那都好说，我拿一两成也行，”颜辉没有在这个事情上面纠结，“走，找客户去。”
    宋致远拿着一个编好的篓子，跟在颜辉后面，在附近一个个地寻找客户。
    下午的客户明显比上午要少，饶是颜辉现在已经很会说，还是一个都没谈成。
    “运气不太好，可能是我下午去工地的事情，把运气用完了。”颜辉刚刚已经和宋致远聊过下午一点去工地的事情了。
    “没事的辉哥，跟你找客户还是能学到不少东西，而且我们还小，还年轻，我们加油，多攒点钱，等什么时候你要开店了，我肯定和你一起，我把我的钱也都拿出来！”宋致远充满了向往。
    “你这么小，能不灰心，就很好了，”颜辉指了指宋致远的篓子，“你这个篓子卖6块钱是吧？正好你也别带回去了，我买了，我回去送给李叔用。”
    二哥那边的东西也杂乱，多个容器总是有用的。
    “行，谢谢辉哥。”宋致远知道送给颜辉的话，颜辉也不会要，也就没客气，收下了6块钱。
    颜辉看了看太阳，估计还有半小时就天黑了：“最近天气冷了，你快回家去吧。”
    “嗯，我走了！”宋致远拿好钱，就立刻离开了这里。他得快点走，最近这半年，宋致远身体也长开了一点，跑起来比以前快，回家只需要两个多小时。
    颜辉把篓子送到二哥这里，却见大家都在等他了。
    “走，”二哥随手收下篓子，“人齐了，一起，聚聚！”
    二哥显然是心情非常不错，从店里搬出来一箱子北大荒，抱上了自己的大发车。
    原本二哥只打算请今天去的四个搬运工吃饭，但是后来又改了决定，把所有的搬运工都喊上了。
    下馆子是稀罕奢侈的事情，10个人吃饭，要想吃点硬的，最起码也得二三百，所以搬运工们日常是舍不得的，大家都非常兴奋。
    今天之后，又多了一个近期可以跟朋友们炫耀的事情。
    二哥也看出了大家情绪高涨，直接选了南门的一家高档酒楼，一共10个人，挤在一辆车上，一起过去。
    大肘子、酸菜炖大骨、酱焖浑河大鲤鱼等硬菜都点上了，全是大盆装、大盘子盛，看得诚意满意。
    “来，先整一口，大家这段时间也辛苦了。”二哥给所有人都倒上了一杯白酒，这就倒了两瓶了。
    二哥提杯，大家一起举杯。实际上大家都馋了，早就想造那个大骨头了，但老板在这，肯定是站着先喝酒。
    二哥一口喝了半杯，已经很给面子了，结果有三个搬运工硬着头皮一口干了，根本就没考虑那么多。
    东北人是不能接受自己喝酒进度跟不上的，于是没喝完的再次举杯，都干了！
    所有人都紧皱着脸，面色痛苦地咝拉着，二哥缓了缓：“来来来，吃菜！”
    说着，二哥就撕了一大块肘子皮，给了王伯，接着看向颜辉：“快快快，自己盛！”
    颜辉听罢，立刻夹了一块半斤多重的大骨头过来，这一盆起码十五六块骨头，现在已经被夹了半盆走了。
    这顿饭是颜辉最近吃得最香的一次，这些搬运工们嘴里都没什么油水，平日里根本不可能这么吃肉。可能是大家太能吃，不仅几盆鱼肉都给造了，6瓶白酒、10张大饼也是一点没剩下。至于其他的炒菜，颜辉都没啥印象，就记得有个锅包肉酸酸甜甜还挺好吃。
    到了晚上，颜辉本来还想着给老郭带点吃的回去，但已然不可能，除非老郭是狗，能吃骨头。
    要走的时候，颜辉发现骨头都没了，全被工友们收拾走了，有三家是养狗的，把骨头都兴奋地分掉了。
    颜辉喝的也不少，足足有半斤高度白酒。颜辉的最大酒量也就是七两左右，幸好今天吃菜吃肉吃得多，半斤酒倒也没有醉，大家散了之后，他还是轻松地找到了住处，啥也不想，美美地睡了一觉。
    明天？
    明天休息啊，二哥给了五天的假期！
    颜辉已经决定了，休息三天。之所以休息三天，是他真的有些事情准备做。
    已经开学了，他打算去一趟工业大学，找马俊良玩。除此之外，曲晓琴也考上了奉天的大学，要是有空也可以去看看。这些事之外，主要还是和宋致远一起寻找新的客户。
    三天后，他就提前回去，给二哥一点好印象。
    想着这些计划，颜辉沉沉睡去。
    第二天早上七点，颜辉自然而然就醒了，他依然有些醉意，但还是习惯性的穿衣服，准备去上班。
    穿好衣服，颜辉才想到今天不用上班。他出了门，洗漱了一下，去东门买了吃的。
    因为昨天晚上喝多了肚子不舒服，颜辉还奢侈地买了一袋豆浆。
    “老郭，”吃着馒头，颜辉看到了老郭，于是打了个招呼。
    “颜辉？”老郭正在吃油饼，看到颜辉就走了过来，“生活不错啊，都喝豆浆了。”
    “不行啊，昨天晚上和李叔他们吃饭，喝酒喝的不少，胃口不太舒服。”
    “我听说你们喝酒去了，真好啊，你也是，不给我带点吃的回来！”
    “想着这个事了，但是你也知道，一群干力气活的，还能剩下吃的？”颜辉无奈地说道，“骨头都被拿干净了。”
    “也是，都不容易。你啊，酒量我看不行，哪天喊上老宋和老吴，咱们好好喝点，我看看你酒量到底咋样！”
    “没问题啊。”颜辉哈哈笑道。
    (本章完)

 第37章 厚厚的信封

    第37章 厚厚的信封
    聊着天，颜辉就提到了最近自己当领班的事情。
    “恭喜啊，这可是好事，不过这个李叔也是，才给你400块钱固定工资。”老郭的眼界还是不低的，他知道，正常来说领班的工资都差不多上千了。
    “我还得搬木头啊，这要是加上工钱，不就有一千块以上了？“颜辉为二哥打抱不平。
    “你还得搬木头啊？那你这也不算领班啊，领班哪有干这个的。”
    “不算就不算，反正多拿400块钱，这还不是好事？”
    “确实，大好事，”老郭点了点头，“那你多的这些钱，是不是也是你四叔帮你拿着？要是你能自己拿着，就舒服了。”
    颜辉知道老郭现在手里也有了点积蓄，所以他大大方方地“承认”道：“是啊，这个钱我能自己拿着，到过年回家之前，我自己都能有1000多了，正好买点东西。”
    “那就真是大好事！那等你下个月发工钱了，记得请我吃饺子！”老郭道。
    “行啊，没问题。”颜辉答应了下来。反正老郭也会请回来，奢侈一点就奢侈一点吧。
    “那你今天吃完饭，还要去李叔那边？”老郭随口问了一句。
    “李叔给我放了五天假，我今天准备出去玩一趟。”
    “啊？你不早说！你今天要去哪？我也去！”老郭还是很乐意和颜辉一起玩。
    最近因为是秋天比较忙，颜辉已经很久没有休班了，大家也很久没有大白天出去玩了，每次只能等傍晚才有空。也正因为晚上到处跑不方便，所以有时候就得打车。
    “大学开学了，我想去工业大学玩，而且他们大学食堂可好了，比外面便宜一些，他们的馒头是1毛2一个，菜也便宜，4毛钱的菜就很好了。”颜辉说得很郑重。
    “啊？这么好！快带我去！咱们怎么去？”
    “坐公交吧，打车太贵了。”
    “行，走。”
    “啊？你今天没啥事啊？这么闲？”颜辉有些惊讶。他今天这是真有空，没想到老郭也有空。
    “有空啊，我爸出去了一个周，我都盯了一周的店了。昨天我爸回来了，我终于解放了！”
    “那你能起床这么早？”颜辉一下子发现了问题，老郭可没有无事早起的习惯。
    “嘿嘿，你猜为啥？”老郭故作神秘，脸上表情却很丰富。
    “这我怎么知道？”颜辉仔细看了看老郭，“你有啥变化？”
    “我能有啥变化啊？跟你说实话吧，”老郭也是藏不住话，“我老家的大伯，给我安排了相亲，就今天晚上，在你们昨天晚上吃饭那个饭店！”
    “那你这挺快，”颜辉倒也没觉得不正常，“所以你这不是起床早，就是单纯地没睡好？”
    “是啊，这种大事谁还能睡得着啊，”老郭既高兴又紧张，“也不知道长啥样子。”
    “你亲大伯介绍的，能有什么问题？”
    “你不知道，我大伯那个眼光，哎呀反正不一样.反正今天快点过去，晚上我要看看，要是行的话，谈一谈，年底搞不好就订婚了。”
    “这可是好事，订婚了跟我说，我要包红包的。”颜辉认真地点了点头，这种事情含糊不得。
    老郭其实也没谈过恋爱，对这种事充满了向往。当然，用“向往”这个词可能也不太准确，总之是很复杂。
    “那咱们快走吧，早点到晚上，我早点看看，我心里也有个底！”
    “这就不急了，”颜辉想了想，“那咱们骑车去吧。”
    “你买自行车了？”
    “这还用买？借一个不就行了？”这种事对颜辉来说太简单了。
    “也行，那我也去借一辆。”
    二人吃完东西，约定好了一会儿的见面时间，各自回去借自行车了。
    二哥这里就有自行车，但是颜辉之前很少会借。有时候帮二哥跑个腿，他就直接骑这个车，但是自己去找宋致远的时候基本上不骑。
    回到二哥这里，颜辉打听了几个人，才知道二哥在店里。
    店关着门，颜辉敲了敲门：“李叔，我是颜辉，你方便吗？”
    “等我一下。”二哥喊了一声。大概半分钟后，二哥才打开门从里面出来，“我不是说给你放假了？”
    “我想借自行车出去玩。”颜辉咧着大嘴。
    “自行车被人骑走了，”二哥看了看门口，“老孙家的还在，你去借他的。”
    “那行。”颜辉点了点头，转身就准备走。
    “你先等会，”二哥说完，又看了看左右，“你跟我进屋。”
    颜辉有些不明白，但还是跟着二哥进了屋。
    二哥这边的房间并不大，外面有一套办公、接待的茶具，最里面有个小屋里面有床，是二哥的私人空间。
    颜辉过来半年了，从来没进过里面的屋子。实际上，别说颜辉了，所有的搬运工都没进过里面的屋，即便是外面这个接待的区域都极少来。
    二哥带着颜辉进了屋，然后让颜辉在里屋外面等一等，他自己进了里屋。
    过了两三分钟，二哥从里屋出来，拿出了一个信封：“你这几天不是出去吗？你有空，帮我去一趟昨天我们去的那个工地，找那个工头，让他带你见一下王总，把这个信封给他。”
    “啊？”颜辉接过这个信封，里面沉甸甸的、厚厚的感觉。
    “这是？这是钱？这您还是亲自去吧”颜辉被吓了一大跳。如果这真的都是钱，这里面比自己的身家都要多！
    “不是钱，这怎么会是钱呢？”二哥表情和睦，“这要是钱，我也不放心给你。总之，你不用担心，按我说的做就是了。”
    二哥顺便补充了一句：“这就是一些文件材料。你去送的时候也这么说就行了。人多眼杂，我过去不合适。”
    “那我知道了。”颜辉有些懵懂，但是他也不傻。
    只是，颜辉真的想不通，二哥为什么会让自己去做这个事情。这里面的.文件材料可真是.
    算了，不多想，颜辉把厚厚的信封放在衣服里面口袋里，出门去找隔壁孙总借了自行车。
    颜辉出了门，二哥就一直看着颜辉，看着颜辉一只脚踩上了老孙的自行车脚踏，另一只脚不断地蹬地，接着跨上了自行车，这才转过身去。
    这个时候，里屋出来了一个人，正是颜辉的四叔。
    “你是真信任你侄子，”二哥有些无奈，“正好今天赶上了，你这就决定了？”
    “老二你不明白，我们家的人，可能没有本事，但是信用这一方面你不用担心，我刚刚不是跟你说了，出了事算我的，你让他去办就行了。”颜志航说道。
    “我看你，是想拿我这个事情去考验你侄子。我反正无所谓，风险你来承担我就不管。”二哥哼了几句。
    今天颜辉是临时过来，这个事也是临时决定的，但二哥认识颜志航这么多年，对颜志航是足够信任的。
    “我考验他干嘛？我侄子我不敢说从小看到大，但是他是什么人我清楚。不说别的，他赚的钱也不少了吧？你看他平日里吃什么、穿什么？这种人你还担心出问题？”颜志航反问道。
    “那你这是图什么？他毕竟这么小，这个事你就敢说没风险？”二哥反驳道。
    颜志航点了点头：“嗯，没风险。”
    二哥不置可否，心里却是承认了一件事：如果颜辉把这个事办好了，他就会对颜辉更信任。实际上不光是对颜辉更信任，也会对颜志航更信任。
    人和人之间的信任就是在一次次不信任的事件里建立起来的。
    想到这，二哥也不知道颜志航是为了自己的侄子，还是为了自己。如果说真的那么重视侄子，为什么不放在自己身边呢？
    颜辉这边自然不知道这里面有四叔的事情，心里只是惴惴不安。
    到了集合的地方，老郭已经在等他了。可能是老郭实在是有些急，他看到颜辉就开始催促：“你这是干嘛去了？借个自行车这么费劲？”
    颜辉这辆车有点高，上下不太方便，也没停车，喊道：“跟我走，我有点事，你和我一起去！”
    “屁事！”老郭有些不满，还是跟了上去。
    路上的车和人都不多，老郭很快并排追了上去，颜辉就讲了讲刚刚遇到的事情。
    “我猜不可能是钱！这要是钱，怎么可能让你拿着？这么多钱，你跑了他不哭死了？”老郭一脸的不信。
    “我也纳闷啊，”颜辉心跳还是有些加速，“可能是知道我四叔在这边吧，我跑得了和尚跑不了庙啊。”
    “你真跑了，再咬死不承认，你四叔还能赔他钱不成？四叔又不是亲爹。”老郭还是不信。
    也由不得老郭不信，颜辉这种事，谁听了也不会信。
    “哈哈。”颜辉打了个哈哈，没有多解释，但是心里似乎明白了一些事。
    “咋啦？”老郭心思还是有些细腻的，“我没别的意思啊，你别不高兴！”
    老郭老宋他们在这边都是亲爹带出来的，天然优势，老郭这么说，如果颜辉敏感的话那肯定不舒服。
    “这有啥不高兴的，我就是在想这个事情，会不会没那么简单。”
    老郭松了一口气：“等一会儿到工地，你把那个信封给我看看。”
    “在那边拿出来不方便，就在这看吧，停车。”颜辉指了指前面一个台阶处。
    骑过大梁自行车的人都知道，遇到高一点的台阶是暂时停车最好的地方，不需要下车就可以停下，也方便继续启动。
    二人很快踩靠着台阶停好车，颜辉在前面，老郭在后面。
    颜辉把信封递给老郭，老郭接了过来。
    因为这个东西确实贵重，颜辉也是想看看老郭什么反应，以确定老郭这个人值得不值得信任。
    老郭拿过来信封，轻轻地捏了捏四边，神色也变得复杂了起来。
    老郭脸上没有露出什么贪婪的神色，只是疑惑和复杂，感受清楚之后，双手拿着信封，郑重地往前弯着腰，把信封递给了颜辉。
    颜辉心中略微松了一口气，把信封放在了衣服里面，接着说道：“走，骑车出发。”
    老郭很快跟上，有些无奈地说道：“是我刚才小看这个事情了。说实话，我爸都不敢让我办这种事。不是说怕我拿着跑了，而是这么大的事情，我爸肯定不放心给我做啊。”
    老郭重复着这样的话，表达的意思都差不多，最终，他得出了结论：“老颜啊，看来我还是小看你了。”
    “啊？这话怎么说？”颜辉没想到，老郭居然这么有眼光，心中暗爽。
    “父辈眼里，能让你办多大的事，就代表你已经有了多大的本事。你这才来半年，就算是有你四叔担保，也能证明你做事确实没得说。”老郭说得还有些郑重。
    “没那么夸张，做事就是了。”
    “是啊，做事就是了。”老郭突然觉得大伯安排的相亲也不是什么大事了。
    工地距离市场并不远，毕竟之前的采购就是就近原则。二人很快到了工地这里，颜辉也一下子找到了工头。
    今天的工地和昨天完全不一样，最重要的一个地方就是所有工人都戴上了安全帽。
    别看这有点亡羊补牢的状态，这也能证明这个王总不是一般人。
    “我都听说了！”工头看到颜辉很高兴，“昨天幸亏你啊，你腿疼，你们那的大哥说让李总慢点，这才避免了这个事！哈哈哈，你可真是小福星！”
    “啊？你都知道了？”颜辉没想到这个事能传播这么快，都从市场传到工地了。
    “这不很正常？”工头的兴奋劲还没过去。
    “嗯”
    “这样，中午别走了，一块儿，喊你一起吃个饭。”
    “啊？不用不用，我朋友找我还有事！”颜辉指了指外面的老郭。
    “一起啊，多张嘴算什么？”工头还想多问点八卦。
    “叔，真有事，不骗你。”颜辉还是拒绝了陌生的热情。
    “行吧，你过来是有啥事？”
    “我想找王总。李叔.李总让我来的。”
    “嗯，我去看看王总现在忙不忙，你在这等下”
    说着，工头先去门口保安那里拿了个安全帽：“你戴上，等我一会儿。”
    说完这个，工头一溜烟跑了进去。
    (本章完)

 第38章 大学

    第38章 大学
    颜辉在这等了也就三分钟，工头就跑出来了，喊上颜辉往里面走。
    “李总怎么让你来见王总，啥事啊？”工头已经回过味来了。
    颜辉微微皱眉，他还真不知道怎么回答工头的话。不要小看工头这一问，更不能小看工头这个人。
    怎么说呢？
    告诉工头自己来送材料？
    这句话能和王总说，却不能和工头说。
    而且，颜辉也不知道王总、工头、二哥之间的关系啊！二哥可没告诉自己！
    按理说，二哥昨天对接的就是工头，他们俩之间肯定是有联系的啊.但是…
    那怎么说？
    自己找过来总是需要理由的！而且，王总和李总之间都有电话，要是传递个信息，也不用跑一趟啊。
    只能说传递东西？
    这个时间段，说李叔给王总传递任何东西都不对，只能反其道而行之了。
    “嗯”颜辉沉思了几秒，“李总说让我找王总拿个东西，是啥他没说。”
    颜辉这句话是肯定没问题的，因为王总是工头的绝对领导，即便颜辉空着手出来的，工头肯定也不敢问王总给了啥，问这个就是大忌讳！
    “呵呵，这样啊，嗯。”工头勉强笑了笑，但也不生气，只觉得这个小孩还挺有意思。
    实际上，他这个位置，又有什么不知道呢？只是出于习惯，总是希望得到更对称的信息罢了。
    很快地，颜辉就在屋子门口看到了王总，然后得到了王总的热情招待。
    王总这个屋并没有什么装修，就是工地的彩钢房，里面乱七八糟的，但是茶台却很讲究，看着是一整块木材弄出来的。
    颜辉别的不懂，但是他懂木材，他知道这是红木的一种，只是具体值多少钱，就得问老郭了。
    “坐，”王总招呼着颜辉坐下，然后他自己也坐下，给颜辉倒茶。
    王总和工头不一样，他嘴里再也没提昨天的事，对颜辉只是热情，没有牵扯任何其他的东西。
    “王总，我来这就一个事情，李总说有些木材的参数材料，让我给您送过来。”说这个话之前，颜辉还特地环顾四周，“王总，这边说话方便吗？”
    “方便。”王总点了点头。
    “嗯，”颜辉这才拿出来信封，递了过去，“我就负责这个事情，其他的我也不知道。没什么事我先走了。”
    “不急不急，”王总满脸堆笑地随手接过信封，往旁边一放，“这茶还可以，喝了再走。”
    颜辉也不懂那么多客气的礼节，拿起热茶喝了一小口就放下：“感谢王总，我先走了。”
    “嗯嗯，行，我中午有事，等会儿你跟小包他们吃个便饭再走哈。”
    “好的王总。”颜辉说完就告别了王总，自己开门出了门。
    出了门，颜辉才发现嘴里的茶是香的，嗯，绿茶。
    他喘了几口气，平复了一下，抬头一看，工头正在十米开外等着他。
    工头也没有走近，而是等着颜辉缓了一小会儿主动走过去。
    “忙完了？”工头绝口不问里面的事情，“王总有没有什么安排我什么事情？”
    “没有。”颜辉摇了摇头。他能听出来王总最后那句是客气话，这个本事他还是有的。
    “那行，你中午到底有没有急事？没急事我安排，别客气老弟。”工头比之前还热情了一点。
    “包叔，我真有事，下次一定！”颜辉再次推辞。
    “行，以后见面机会多。”包工头笑着说道。既然王总提了自己姓包，还是把颜辉当自己人了。
    至于王总会在什么语境里提到自己，包工头用屁股都能想到，但是颜辉既然有事，就等下次。
    出了工地门口，颜辉归还了安全帽，和工头挥手告别，骑上了自行车。
    “走吗？去大学吗？”老郭问道，“事情办得怎么样了？”
    “办好了，我得回去一趟，给李叔讲一下王总刚刚的态度。”
    “对，这应该的。”老郭一点没觉得颜辉这么做多余。
    “嗯，辛苦你了老郭，中午去大学食堂，我请你吃肉。”颜辉这个时候一点都不小气。
    “哈哈，行。”老郭也不拒绝。
    回去的路上，颜辉和老郭接着聊这个事。
    “红木茶台啊？那不太正常了，大老板现在都时兴这个，这都标配，没这个你都不好意思说你是老板。”老郭解释道。
    “那这个东西值多少钱？”
    “这我就不知道了，我没看到你说的什么样。这东西，一两百的也有，好几万的也有。还有的是明清的古董，那玩意一件一个价。”老郭想到这，摇了摇头，“不过这个不重要，人家用多少钱的都无所谓。”
    “是，不重要。”颜辉也不是真的就想知道价格，点了点头，“我就是随口问问。”
    “但是，就这个事情，我跟你说，”老郭以前并不会和颜辉聊这些，今天突然想聊了，“国家的经济明显一年一个样，接下来的机会多的是。但这里面有个事情，就是我们做的这个红木，它一定会伴随经济增长而越来越火热、越来越贵。”
    “红木本来就那么贵了，能有多少人用得起啊？有钱人一直是一小撮吧？”颜辉有些不敢信。
    “你以后就一定用得起，而且可能家里的床都是红木的。”老郭信誓旦旦地说道。
    “那行，希望你说的是真的。”颜辉打了个哈哈，却觉得老郭扯淡。
    再有钱也不能搞这些东西啊，没意义还不能当饭吃！呵呵！
    “以后你就知道了，总之，红木一定有未来。”
    “那行，以后我有钱了，我先不买红木自己用，我投资你搞红木店。”
    “行啊。”老郭答应得也很随意。
    颜辉的体力明显比老郭要好，回到二哥这边之后，颜辉一点都不觉得累，反倒是老郭，找小卖部买东西吃去了。
    “这么快就回来了？事情办完了？”二哥本来还有些不安，看到颜辉就踏实了。
    “嗯，王总很自然地接了下来，”颜辉道，“我说了是文件材料。”
    “嗯，做生意就要有做生意的样子，我们得展示一下我们的专业，送点材料是必然的。这样，下次再有这种签合同、送材料的事情，就你去。”二哥笑着拍了拍颜辉的肩膀。
    “交给我就行，李叔你放心。”颜辉这个时候就不慌了。
    “本来说好今天你休息的，这又为了我跑了一趟，”二哥说着，从抽屉里拿出来20块钱，“中午自己找个地方吃饭，我就不管你了。”
    “啊？不用，李叔，这五天你不是都给我工资的吗？”
    “说好了带着工钱休假，你这是又额外干活了，拿着吧。”
    “谢谢李叔！”颜辉也不客气，收下了钱，这下子中午有钱请老郭吃饭了。
    “去吧。”二哥笑着说道。
    “对了，还有个事。”
    “你说。”二哥表情认真。
    “王总给我倒茶了，我尝了一口，是绿茶，应该是龙井。”颜辉家里就种茶叶，别的东西不懂，茶叶他还是分的清的。
    不能小看任何一种技能，这要是家里的那些茶，颜辉不仅可以准确喝出来品种，大概值多少钱都清楚。王总的茶颜辉不能百分之百确定是不是龙井，但是一定是绿茶。
    “他爱喝龙井？行，好事，”二哥说着这话，喜色上了眉梢，“小颜你做事，我放心。”
    颜辉没想到这个事能得到二哥这么不错的评价，也是心里踏实了不少。
    “对了，提到茶了，”二哥说着，又从抽屉里拿出来20块钱，“看样子你小子挺懂茶，中午去饭店点壶茶，我请的。”
    “啊？”颜辉没想到二哥这么够意思，但还是连忙接了过来，“谢谢李叔！”
    “去吧去吧。”
    一小时后，工业大学食堂。
    “不是，老颜，你小子装什么？请客请个大学食堂倒是没啥问题，你还想点壶茶叶喝？”老郭看着颜辉，觉得颜辉太装了。
    这小子平时连矿泉水都舍不得点，搁这搁这呢？
    问人家食堂阿姨这里有没有茶水？点一壶茶？
    真能装啊你！跑到大学的朋友这里装！
    颜辉是真不知道……他看到大学食堂那么多东西琳琅满目的，怎么会知道这里不能点茶水？
    但是，颜辉短时间内是绝对不会请客第二次的，这里没有茶水就算了，下次他也不会再点！
    “吃你的，”颜辉怼了几句，“吃肉都堵不住你的嘴？”
    “你没事堵我嘴干嘛？”老郭不甘示弱。
    半年过去，马俊良比之前成熟多了。刚认识马俊良的时候，他刚刚上了半年学，非常稚嫩，现在已经有点大学生的气质了，毕竟已经是学长了。
    颜辉和老郭都是尊重知识尊重人才的人，都对马俊良的事情很好奇，玩笑话过后，就一直问个不停。
    在颜辉和老郭的眼里，他俩是不可能上大学的，但是他俩以后可以雇佣大学生啊！
    现在的老板，谁身边雇佣的大学生多，就是有实力、有面子的体现！可别觉得这没用，做生意的人，这些都能代表别人信任你的程度。
    “我们这学期开学已经下工厂了，下周还要去奉天机电厂参观，你们去不去？你们去的话，我可以带你们一起！”马俊良提到。
    “能让我们去参观吗？”颜辉现在对什么都好奇。
    “我在学校的学生联合会做事情，这种事情挺正常的，还有不少老师都带着孩子去参观，反正这也不是什么秘密单位。”
    “那太好了，几号啊？”
    “下周二上午十点，你们到机电厂南门就行，估计到时候有二百多人参加，你们跟着我就行。”
    “好。”颜辉立刻应下了此事。
    “咱俩去的话，看得明白吗？”老郭有些担忧。
    “你没空去，就我自己去。”颜辉立刻说道。
    “我的意思是，要不要带上老吴老宋？他俩估计也想看”
    “都行的，”马俊良丝毫不在意，“到时候只要在南门的，谁都能跟着进去看，不乱跑就行了。”
    “好！”老郭这下就高兴了。
    哥几个周围都跑遍了，只要是新鲜的东西都喜欢，更何况是这种机械厂。管他能不能看懂，好看是一定的。
    “这不会有啥麻烦或者危险吧？”颜辉有些担忧。
    “机电厂很大，但是并不会让我们进生产车间参观，那会耽误生产的，他们有个展览馆，展示各种机械和机械原理，我们对接过，那边最多能容纳500人，我们才200多人，绰绰有余。我听我学长说，去年有个老师带着5岁的孩子去，钻进展览区里面了，也没人骂。你们朋友和你们一样大吧？只要不来捣蛋的就行了。”
    “那行，太好了。”颜辉点了点头。机加工，这和木材加工密不可分！
    聊着天，大家也就吃完了，马俊良带着二人去了操场，这边有很多学生，有的在运动，有的坐在草坪上休息。
    “这就是大学啊，真好啊，”老郭感慨道，“就是，怎么女生这么少？”
    “工业大学就是男的多，很正常，你要是去卫校你都看不到男的。”马俊良解释了一下。
    “那不一定，我有个发小就去卫校了。”颜辉笑道。
    “那这小子目的肯定不纯，”老郭立刻补了一句。
    “他本来就在村里做医生，估计是技术太差去进修了，”颜辉说的自然就是老三。
    “那我也不信。”老郭坚持。
    三个人在操场走了走，饱胀的肚子很快就不再撑得慌，于是离开了操场，进了校园。
    因为是新生季，颜辉看到一些人在外面搭了桌椅招人，就很好奇，问起了马俊良。
    “这就是学生联合会招新生，”马俊良道，“现在主要是书法社和音乐社比较火爆。”
    “音乐社？”老郭听闻立刻看向颜辉，“这个你行啊，你可是公认的歌神！”
    “啊？”颜辉一听也有些高兴。
    “这个只对本校学生，外面的加不进来。”马俊良连忙解释道。
    “哦哦哦，我不加，就是瞎聊，”颜辉立刻引开话茬，“对了，我看看书法社去，看看人家的字写得怎么样。”
    “你还懂书法？”老郭有些不信。
    “我哪懂这个，就是看看。”颜辉想到了曲晓琴，那姑娘写字是真好看。
    (本章完)

 第39章 格局

    第39章 格局
    一手好字，就好像一张好脸，这话是爷爷说的。实际上颜辉的字还凑合，起码不难看。他来奉天这半年，一直坚持写笔记、记数字，所以算数和写字都有所提高。
    现在颜辉对密度、价格的计算非常快。
    见颜辉没有加社团的想法，马俊良热情地找到了书法社的同学，给颜辉讲了讲毛笔字的写法。
    这里的书法，基本上就是毛笔字为主。
    书法社这里摆着几十幅优秀学长的作品，从楷书隶书到草书行书，应有尽有。颜辉也分不出来好坏，他还是觉得楷书最好看，草书他都看不懂。
    “书法我也不懂，我也觉得楷书好看，但是楷书写起来太慢了，所以行书也不错。”马俊良说了一堆废话。
    “嗯嗯，”颜辉也不管马俊良说啥，主要是盯着那个招人的同学，看人家运笔、持笔、写字。
    “怎么样？你试试？”书法社的同学问道。
    “算了算了.”颜辉摇摇手拒绝了。
    颜辉和老郭这一趟来玩得挺开心，大学和木材市场是完全不一样的地方，但不知道为什么，颜辉这次来却感觉和马俊良有了一点点距离。
    谁也没有刻意去保持距离，但是总归是有些不一样。
    在学校里转悠了一阵，颜辉突然想到了什么：“对了，俊良，我有个朋友今年考上了奉天的大学，跟我说正在军训，等10月份以后可以去玩。这个学校的地址是皇姑塔湾街83号，那边是什么大学？”
    “皇姑那边？”马俊良紧皱眉头。
    他虽然在学生联合会帮忙，也偶尔和其他的学校交流，但是熟悉的大学也没几个。只不过，奉天不比京城，好大学一共也没几个，一般来说没听过的地方就
    “你等等，我问问我学长。”大家所处的地方正好在各社团招新的地方，学长很多，马俊良很快找到了两三个学长，问了问，然后跑回来告诉颜辉，“问清楚了，是刑警学院！”
    “啊？那是干嘛的地方？学院？当警察？”说实话，颜辉对这个职业不是很感冒。
    像他这么调皮捣蛋、从小爱打架的主，并没有觉得这个职业多好，要不然上次也不会在警察面前加价买下曲晓琴的人参。
    “嗯，很厉害，在奉天的大学圈子里相对独立，但是警校圈子里是数一数二的。”
    马俊良想了想，还是佩服地点了点头：“你朋友很厉害了。”
    “居然去那种地方上大学了，”颜辉哼哼了两声，“既然这样，以后不去找她玩了。”
    “咋了？你心虚了？”老郭闻言哈哈大笑，“最近一定是做亏心事了！”
    “我能干啥亏心事？”颜辉紧接着骂起了家乡话。
    老郭一听也来了劲，二人快乐地飙起了脏话。
    骂爽了之后，颜辉邀请马俊良有空来市场玩，马俊良欣然答应。
    回去已经是下午，颜辉和老郭聊起了相亲的事情。
    老郭确实比颜辉大一点，在老家也确实到了相亲的年龄，但对于少年们来说，这种事终归是第一次，又紧张又兴奋。
    “我记得以前你跟我说过，你老家还有个喜欢的女孩，怎么样了？”骑着车，老郭的声音从一侧飘来。
    “啊？”颜辉愣了一下，“啥时候和你说的？”
    “上次喝酒的时候啊。”
    “啊，想起来了，”颜辉倒也不觉得这是个秘密，“她应该还没结婚，我等过年回家.嗯.到时候我想去问问她。”
    “那你来这里一年，你给她写过信吗？”
    “没”颜辉摇了摇头。
    秋风扫过，骑在车上的颜辉发丝飞舞，像是在挥洒着无数的碎光。
    “那还说啥？那没希望了。”老郭哈哈笑道，“今晚，看我的吧！”
    “那行，我在屋里等你，记得给我带好吃的回来。”颜辉可不管老郭成不成功，只想着老郭去吃饭，而且还是个可以打包的好机会。
    “那行，没问题。”老郭并不吝啬。他只是单纯的穷。
    “最好给我打包个肘子回来。”
    “不要脸，你这人真没有格局！”老郭不高兴了，觉得颜辉趁他相亲狮子大开口。
    “我开玩笑啊，”颜辉见老郭当真了，立刻说道，“对了，他们家的锅包肉好吃，我建议你可以点一份。”
    “行。”老郭点了点头。
    “等着，下个月我发了领班的那个400块钱工资，我请你，喊上老吴老宋，咱们去点个肘子吃。”颜辉下定了决心。
    “这还像样！”老郭这东北话越来越熟练了。
    二人回到市场，第一时间都把借到的自行车还了，颜辉在店里没看到二哥，但看到大家都没在忙，也就在店里待了一阵子。
    “听说你当领班了，”王伯看到颜辉，主动聊道，“这可是个好事情，你得继续好好表现。”
    王伯是个与世无争的性格，一直和颜辉关系比较好，颜辉对王伯也最尊重：“王伯放心，领班什么的不重要，我还是跟着大家一起好好干。”
    “今天大家都找我了，让我跟你说一下，以后你的工钱，和大家一样就是了，其实你早就能跟上了，大家早就想改了，只是你没提，别人也不会提。”
    “谢谢王伯，”颜辉感激地点了点头。他知道其他人是怕颜辉给大家穿小鞋，但颜辉还是感激王伯。
    “那都小事，对了，你这腿怎么样了？”
    “昨天李叔带我去医院拍个x光片，医生说没啥毛病，就是昨天坐在凉车斗里面，颠出问题了。”
    “你这右腿，一直都不大好，反正你得好好养。”王伯和颜辉抬木头这么久，怎么会不知道这些。
    “嗯，医生说只要不受凉，明年夏天就彻底康复了。”
    “那就好。”
    颜辉和其他的搬运工一般也很少交流，他过来，除了王伯别人一般也不会和他说话。有意思的是，颜辉其实和周围店铺的老板、搬运工等关系都还不错，主要是他一直很有礼貌。
    每次工作之余，没事干的时候，颜辉就喜欢出去打听其他店铺的木材信息。这些信息也没啥可保密的，有些时候，其他店里的老板会直接告诉颜辉：“最近一个礼拜价格没变。”
    告别了王伯，颜辉去了一趟四叔的店里，想看看有没有最新寄过来的信，结果没看到信，却是看到了四叔。
    四叔基本上不在店里待着，颜辉看到四叔，立刻凑了上去：“叔，现在落叶松一号板是什么价啊？”
    “你一会儿自己去看进货单去，别追着我问，”四叔显然心情不错，“昨天的事情我听说了，你运气是真好。”
    “啊？叔你也听说了啊？”颜辉有些忐忑不安。
    他也不知道他在二哥那边当领班，四叔到底会不会开心。
    “老二和我说了，给你升领班了，这是看上你的运气了。这是好事，在那边锻炼锻炼挺好。”四叔给出了肯定的答复。
    颜辉松了一口气，接着问出了一个他一直想问的问题：“叔，你那边什么时候缺人？我随时能去你那里帮忙。”
    “我有打算开个新工厂，但是现在还没筹划起来。等工厂弄好了你可以过来帮忙，现在我需要的都是司机，吊车、叉车，这个你现在还学不了。以后你可以学个证，这个东西吃香。”四叔解释了一下。
    “你要开新工厂，真厉害！那行，等你弄起来，我再过去！”颜辉还是有些失落。
    他肯定是失落的，尤其是老郭老宋老吴他们，都是跟着父亲来的，他就一个堂叔，还没有在堂叔那里上班。
    实际上，颜辉只要在四叔这里上班，无论怎么样也绝对没人敢欺负他。
    他在二哥这里，都已经半年了，才终于混上了正常工钱。
    算了，不想那么多，靠自己。
    “对了，正好你过来，我给你大伯打个电话。今天我和他打电话的时候提到你了，他说想和你聊几句。”四叔说道。
    “啊？我大伯？”颜辉眼神一下子亮了。
    大伯是颜家的传奇人物，也是最让颜辉震撼的一个人。
    两年前，那个时候万元户还是非常稀少的。1993年到1995年，短短的两年时间里，不少人已经赚到了几千上万，万元户依然厉害，但称不上稀罕。
    但，两年前，大伯从外地回来，拿了一麻袋钱。
    真的是一个麻袋，里面全是钱，是大伯做生意赚的钱。
    颜辉到现在都不知道那一麻袋是多少，但是这对于当时的颜辉来说，冲击实在是太大了。
    大伯给孩子们讲过生意经，信息差这个概念也是大伯说的，颜辉也逐渐在理解这个词。
    他和宋致远做的这个事情，其实就是信息差。他现在尽可能地收集木材的信息，也就是为了获取信息差。
    颜辉正想着，四叔拿出大哥大，拨通了给大伯的电话。
    大伯自然也是有大哥大的，联系起来非常方便，天涯若比邻！
    四叔简单地说了一句，就把电话递给了颜辉。颜辉这边直接把纸笔拿了出来。
    “我听你叔说了，你这半年表现很好，一直挺踏实的，正好给你打个电话，给我讲讲你最近在做啥？”大伯关怀道。
    实际上，对于大伯来说，侄子外甥是很多的，他不可能每个都关心。颜辉来这边半年，也是第一次联系。
    颜辉在外面拉客户砍价这个生意，四叔当然也是知道的，颜辉就着重讲了一下这个事。事情很简单，一分多钟就讲完了。
    “挺好，有脑子，你叔也夸你做事比同龄人稳妥，慢慢来，多吃点亏，你就成了！”
    颜辉不明白大伯为什么要让自己多吃点亏，却还是记下了这句话，并在本子上记下了“多吃亏”三个字。
    “你有没有事情要问我？”大伯问道。
    “有！”颜辉一下子想到了今天上午的事情，简单地讲了一下。
    电话费宝贵，他讲得比较快，但大伯一听就懂了。
    上午去工地这件事，颜辉总觉得自己做的不对。
    他不知道骗工头“我来找王总拿东西”对不对，他甚至都不知道王总让他喝的茶他应不应该喝、如果喝应不应该喝完。
    “小辉啊，你太担心啦！”大伯其实已经从四叔这里知道了这个事，毕竟四叔也从二哥这里知道了全过程。
    今天这个电话，也正是因为这个事让大伯有了兴趣，才想着和颜辉聊几句。
    “做人做事，要有格局，那你知道什么叫格局吗？”大伯问道。
    “是不是要大气一点？从全局考虑？”颜辉有些疑惑，但还是尽可能地思考。
    “没那么复杂，格局啊，就是就是能分清事物的主要矛盾和次要矛盾。”大伯心情很好，“你可能不知道这个道理，但是你已然做的不错了！这句话，你回去慢慢想想。”
    “嗯，”颜辉又迅速写下“主要次要矛盾”几个字。
    “好了，在那边多听你叔的话，马上过年了，回家再慢慢聊。”
    “嗯！”
    大伯那边挂断了电话，颜辉把大哥大递给了四叔，并问道：“叔，我大伯说的主要矛盾、次要矛盾是什么意思？”
    “就你刚刚大哥大里说的事，什么事是最主要的？当然是把老二给你的信封递过去，其他的都不重要。当然了，你大伯说的也不清楚，并不是说次要矛盾就不重要，毕竟细节决定成败。这两句话都对，看你怎么理解。像你今天的事情，你回来考虑、琢磨，然后以后把细节做好，是最好的。但是你如果小事没做好你却一直瞎想浪费时间，就是没有格局。”四叔解释了一番。
    颜辉听完更迷糊了。
    不是听不懂，是他觉得自相矛盾。
    到底要不要注意细节？注意细节和拥有格局之间，到底冲不冲突？
    “天底下做事，没有一件事能做得完美，你要容得下别人的错误，也要容得下自己的错误。”四叔再次讲了一句。
    颜辉这下听懂了，记下了这些话，和四叔告了别，一个人回了住处，然后开始回忆起这半年的点点滴滴。
    回到住处，颜辉看到笔记本，一拍大腿，坏了，忘了看进货单了！
    (本章完)

 第41章 下雪

    第41章 下雪~~~
    颜辉确实提前两天就上班了，二哥表面上客气了一番，但实际上还是很高兴，逢人就说颜辉这小子是福星。
    实际上，颜辉自己也知道，二哥并不是因为他“能力强”而让他当领班的，而是觉得颜辉有些气运在，尤其是听说那根木头的事情，二哥就有些信命。
    几乎所有的老板都有类似的性格。
    当了所谓的领班，颜辉的工作没什么大的变化，照样跟着王伯一起搬木头，唯一的区别是休息的时候，他可以随便进出二哥的店。当然了，里屋平时都是锁着门的。
    这下子，颜辉直接可以看到部分进货单。
    二哥这边的货流动量比较大，每天的记录也比较随意，普通人拿着进货单看都看不懂，也就颜辉能看明白。
    “今天过来，正好和大家说个事情，”中午的时候，二哥把搬运工们喊到了一起，“马上就要入冬了，最近大家都比较忙，有没有人最近有啥事要离开的，提前跟我说，可不能随便撂挑子耽误事。”
    大家你看看我、我看看你，都没有搭话。这个节骨眼，谁会随便离开呢？
    “嗯，没人请假的话，大家就好好干，”二哥指了一下老王，“老王跟了我四五年了，他应该最清楚，每年入冬前最忙，但是只要下雪，咱们市场就基本上没活了，到了冬月，差不多就该放假了，一直到来年过了正月才开始忙。所以，我的意思是，大家多加把劲，挺过这段时间，就该放假了。”
    东北地区和其他地区最大的区别就是，人不能和天斗。辽省每年都有三个月的时间过于寒冷，很多工作都开展不了，再往北，封冻的时间更长。
    唯一不同的是，木材这个东西，除了正常的机械砍伐之外，还有“木帮”的存在，而木帮只有封冻的时候才能上山运木头，天气越冷地面冻得越滑溜。因此，木帮上山之后，也会有不少木材流出，到时候二哥这些人肯定会趁机囤积一批。能囤积多少，就看各家的仓库和资金了。
    “今年一切都挺顺，二哥这边结的工钱也多，最后这段时间肯定好好干，回去过个好年！”有搬运工搭了话。
    “我就是这个意思，”二哥笑哈哈地说道，“没别的事，大家吃饭去吧。”
    二哥走后，颜辉在店里看到了下午的安排。
    7辆车。
    颜辉眉头紧皱，下午的工作量这么大吗？怪不得二哥都过来开会了。
    颜辉这个体格子，一下午搬两车还是没问题，要说3-4车，他估计就废了。
    但是这个时候又能说什么呢？体力活一直都是这样。
    接下来的时间，一如二哥所说，颜辉已经忙到脚不沾地，门口的车子有时候都在排队，装卸货物都只能加速赶，他每天忙完都是瘫软的，什么也不想做，更没精力去理宋致远。
    原定的下周四和老郭他们一起去参观机电厂，结果颜辉根本脱不开身，只能让老郭带着老宋老吴他们去。
    那天晚上，老郭参观完之后，回来给颜辉绘声绘色地讲述了那些机械有多么庞大、震撼。
    颜辉瘫软在床上，躺着听老郭张牙舞爪地比划着，也大概听了个意思。奉天机电厂是大型工厂，里面的一些设备动辄兆瓦级，跟日常的设备完全不一样，在老郭的描述里，那些机械都快有通天彻地之能了。
    这个事也只是个小插曲，因为每天都很忙，所以颜辉的工钱也是很恐怖的，一天10辆车的话，颜辉的工钱就能高达100块钱！只是，如果是10辆车，能从早上搬到深夜，回去的时候整个人都散架了。
    到10月下旬，终于下雪了，这一下雪，正如二哥所说，运单量剧减，来拉货送货的基本上都是存量单子。
    “颜头，”这天，大家都在门口闲着抽烟，有个壮硕的搬运工喊了颜辉一句，“下午还有车吗？没车我就歇了。”
    “我还没看，等会儿，我去问问。”颜辉也不驳大家的意愿。
    最近一个半月忙下来，所有人都赚了两三千块钱，也该休息一下了。
    说完，颜辉去了二哥的店里。
    二哥不在，颜辉看了看登记的本子，下午还有一辆车，而且还是半车货。
    这点小事颜辉也能做主，回到仓库这边，他就直接说道：“下午还剩半车货，家里有事的想走就走吧。”
    “行，那我走了，明天再过来！”这位起身就离开了。
    他一离开，剩下的人互相商量了一下，也跟着走了三人。
    “小颜，”王伯看着颜辉，“怎么样，我看你这一年没少攒钱，今年准备回家找媳妇了吗？”
    “找媳妇还早，我回家把房子收拾收拾。”
    “好孩子，我们家那个要是有你这么省心就好了。”
    “唉，可别，可别干咱们这个活。”颜辉立刻摇了摇头。
    体力工作谁都能干，但是实在是苦。
    这大半年来，颜辉的双手都不知道被扎了多少次，有时候疼的时候，他都想去医院拿手术刀把手指切开，把那一点点的木渣取出来。
    “唉，确实。”王伯深有感触。他现在才50多岁，还干得动，再过十年呢？
    这个木材市场里的搬运工，老王属于年龄最大的那一批了。
    “王伯，您也是，多攒点钱，得自己给自己留养老钱。”颜辉其实听说过王伯儿子的事情，至今28岁了还在啃老。
    “是啊。”王伯深以为然，扶了扶自己的腰。
    自从下雪了，整个木材市场就好像战争停战了一样，人员流动急剧减少，反倒是周围的浴池、麻将馆人越来越多。
    下午，二哥一直没回来，颜辉等几个人轻松地搬完半车货，直接给仓库锁了门，接着去给二哥的店也锁上了。
    锁好了门，颜辉走着去了北区。
    10月底的第一场雪已经没了，进入11月之后，第二场雪开始，就一直要等到明年开春才会化。
    木材市场里面的雪被收拾得很干净，不过王伯说了，进入12月份，这里面的雪也清理不完，大家各自把门口扫扫，也就这样了，毕竟有一大半的店铺到时候直接锁门回老家过年了。
    “老颜？”老郭看到颜辉，立刻跑了过来，“大忙人，可算是忙完了吧？”
    “忙完了，要老命了。”颜辉晃动了一下肩膀休息了一下。
    “你今年过年什么时候回去？”
    “不知道，我估计再过一个多月吧，过年不是得一月份了？”
    “行，那这段时间有意思了，我最近也不忙，喊上他们几个一起！”老郭摩拳擦掌。
    红木生意和木材生意完全不同，并不以量取胜。老郭他爸是一天到晚电话不断、饭局不断，而老郭却也帮不上什么忙，就是单纯地跟着老爹学习。
    “那你今年过年回去吗？”颜辉问道。其实问这种问题也没啥用，他俩回了老家反而距离远了些，大家在奉天是老乡，回了老家就是隔壁县。
    “回去，但是我得腊月二十以后了，做红木的，腊月会比较忙。”
    “也是，都想着过年前添置好东西。”颜辉点了点头。
    “对了，我知道附近有个地方卖衣裤特别便宜，要不要一起去？”
    “在哪？远不远？”
    “就724处那边。”
    “那行，去。”
    二人一拍即合，老郭也穿好外套，大家一起出了门。
    “我都相亲两次了，”老郭走在路上，有些无奈地说道，“我爸都不急，也不知道我大伯急什么。”
    “两次都不行？”颜辉一听这个话题，立刻来了精神。
    “第一次那个，你也知道，人家女的嫌弃我矮，这有啥办法？我总不能跟人家说我个子还能长长？再说了，我比老宋高多了！”
    “第二个呢？”第一个的事情颜辉已经听过了。
    “第二个嫌弃我这个发型，”老郭伸手摆弄了一下自己的头发。
    老郭的这个发型其实挺流行的，和张国荣的发型类似，颜辉看着并没有觉得不好看。
    “不可能啊，”颜辉走到老郭前面，仔细地看了看。
    “是啊，谁知道！什么狗屁审美！”老郭有些emo。
    “有可能是人家比较委婉？就说没看上你，但是不好意思直说？”颜辉说出了实话。
    “你不说实话能死吗？”老郭伸手就是一拳头。
    颜辉挨了一拳却哈哈大笑：“那能有什么办法？再说了，其实不用急，你先搞你的事业最好。”
    “话虽如此.”老郭打完这一拳，也没有什么力气了，叹了一口长长长的气。
    “对了，你这段时间这么没命的干，是不是都攒了三四千了？”老郭问道。
    “差不多有了，”颜辉点了点头，“你呢？”
    “我攒不下什么钱，钱都在我爸那边。不过一千块还是有，上次那个事给我打击到了，身上一点钱都没有的话，什么事也做不成。”
    “你最近有啥地方能赚钱吗？”颜辉听出了一点别的味道。
    “我爸那边的工厂，机加工剩下的废料，有的也是红木，我拿着找师傅做成小玩意，拿出去卖，卖的还行。”
    “那你这不浪费师傅们的工钱吗？”颜辉有些不解，“照你这个说法，工钱也太高了。”
    “我也顺便跟着学啊，这个我爸支持我。不过现在还是太慢了，等我有钱了，我搞一个自动化的工厂，自动雕刻。”
    “你身上还有你说的那些小玩意吗？我看看？有合适的我也可以帮你卖。”
    “有，”说完，老郭从兜里掏出来一个木制貔貅。
    “这是貔貅？”
    “嗯，招财进宝，只进不出，这个东西寓意好，很多老板都喜欢，我用红绳一串，很好卖。”
    “感觉雕工不算很好，”颜辉想了想，“这小玩意应该也挺废时间的。”
    “这雕工还不好啊？这个你也懂？”
    “我之前在林场的时候，有个林场的商店老板，他雕工就非常好，我觉得比你这个强。”颜辉说道。
    “真的假的？”老郭一脸不信。
    “那咱们先不去724那边，你先去我那边，我给你看看。”
    老郭当然不信什么乡野村夫出高手的事，跟着颜辉先去了活动板房这里。
    颜辉从山上林场下来，一共买了两个木雕，其一是平安扣，早就送给了颜艳。其二就说关二爷的雕刻像，这个本来打算送给四叔的，但是下山之后，遇到山哥借钱和四叔搞人参生意的事情，大家的关系有了点隔阂，颜辉一直也没送出去。
    颜辉自己住的地方就是个板房，没有摆东西的地方，所以这个木雕老郭从来也没见过，颜辉拿出来的时候，老郭都惊呆了。
    “这不是红木，这是用楸木雕的啊！”老郭是识货的，“这雕工确实厉害，你看这个地方，他是顺着木头纹路走的，这眼光太好了！这个人现在在哪？”
    “啊？”颜辉没想到老郭居然问起了这个问题，也就把自己知道的都给他说了。
    “这么说他在林场也是边缘人物，吊车司机一威胁他，他就得就范。那太好了，我要把他请过来！”老郭越说越兴奋，“我要学习那三国时期的刘备，我要三顾茅庐！”
    “你可拉倒吧，话说，你还真打算跑那么远去请人啊？这一趟不光是路费问题，关键是那边没车实在是不方便，你都上不了山。虽然说我四叔知道林场的电话，但是你这样一个电话打过去，谁会理你？除非你爸找我四叔去帮忙问问，我肯定没这个面子。”颜辉觉得老郭想简单了。
    “这个事比你想的重要，老颜，等你自己开了店，你就知道人才有多重要了。我这么跟你说，这个人要说能挖过来，我爸起码能奖励你我.2000块钱！”老郭眼界是真不低，“咱俩二一添作五！”
    “成交。”颜辉立刻来了精神。
    “走走走，拿着这个木雕，去找我爸和雕工师傅，他们更识货。”说完，老郭激动地拉着颜辉的手，一起往外跑。
    颜辉跑着，也想明白了老郭的意思，他的情绪也开始激动了起来。
    (本章完)

 第42章 准备出行

    第42章 准备出行
    颜辉当然没想到老郭居然这么认真，别的事情什么都不顾了。二人回到老郭家的店，发现老郭他爸不在，就立刻给他爸发传呼。
    不到20分钟，老郭的父亲就回来了。
    “郭叔好，”颜辉也见过很多次老郭他爹了，主动打了个招呼。
    “急着找我什么事？”郭叔有些纳闷。
    “爸，你看这个，这个雕工怎么样？”老郭献宝似的把雕塑递给了父亲。
    郭叔自然是识货的，拿过来一看，仔细摸了摸，表情很快就凝重了起来：“这个雕刻师傅是谁？你从哪里买到的？”
    “这是老颜之前去林场的时候，遇到的一个老师傅雕刻的，据说这个人特别喜欢雕刻木头，店里有很多。”老郭解释道。
    “林场在哪？这个人必须请过来！”
    “爸，我跟颜辉说了，要是能把这个人请过来，我给颜辉3000块钱的感谢费。”老郭说道。
    “3000？”郭父愣了一下，没想到自己的儿子这么大方，但是他仔细地把玩、抚摸着木雕的纹理，想了想，“这个人挖过来，一万块钱也值。工钱我能开到一个月2000。”
    “那行，爸，这个事交给我了，我想办法把人给你请过来。”老郭拍拍胸脯说道。
    “你？”郭父有些疑惑，“咱们现在缺好师傅，你去能谈成吗？”
    “我带上老颜不就行了？要不然凭啥给他感谢费？我听老颜的意思，这个人还有点古板，而且还觉得他对不起老颜，”说着，老郭看向颜辉，“老颜，你给我爸讲讲这个人的来龙去脉。”
    “嗯。”颜辉又给郭父讲了一遍。
    这个人确实热爱木雕，但是他并不愿意以此来牟利，当时颜辉想买他都不卖。也就是因为知道之前曾经被迫对不起颜辉，这才愿意出手。
    这种人如果让老郭这样的陌生人去谈，人家是肯定不愿意跟着走的。
    “而且，从林场挖人，还得让老颜找他叔，麻烦他叔给林场的场长先打个电话，不然直接挖人也是得罪人啊。”老郭再次解释道。
    “行，那你这么说，就稳妥了。”郭父点了点头，从手提包里拿出来2000块钱，“你这两天，带上小颜，你俩租辆出租车去一趟。”
    “没问题！”老郭开心地接过了钱，头也不回地拉着颜辉就跑了。
    出了门，颜辉这才缓过神来：“老郭，我发现你商人那套东西，一套一套的，我都没你厉害。”
    “哪有，我现在根本挣不到钱，我什么资源都没有，资源都是我爸的。终于有一个事情能我来干了，这个事一定要办好。”老郭说得很肯定。
    “那第一件事就是去找我叔？”
    “嗯。我去找他做生意，这个钱，要分给你叔的。”老郭认真地说道。
    “给他多少？”
    “200块钱。”
    “啊？这么少？”颜辉还以为四叔的身价那么高，老郭出手会很阔绰。
    “咱们要挖的人，在林场其实就是个边缘小人物，没啥用，你四叔只是打个招呼问问，不用消耗人情的。这个事里面，最难的是说服这个人，这个得靠你，所以你最重要。”
    老郭的安排无疑给颜辉上了一课，颜辉听完只是点了点头：“这个事我只能说尽力而为，谈不妥我也没有办法。”
    “我相信你。”
    说着话，二人到了四叔这里，四叔不在，只有四婶在。
    “有啥急事吗？”四婶问道。
    “有点小事想找叔帮忙，”老郭主动接过了话，“让他帮忙联系个人，我爸说给200块钱电话费。”
    说着，老郭直接拿出来200块钱。
    “啥电话费这么贵？”四婶有些狐疑。
    “这个等颜叔回来就知道了。”
    “那行，我给他打电话。”四婶立刻走到了电话旁边。
    因为现在市场比较闲，四叔这个时间一般都准备出去应酬了，这会儿还没走，接到电话很快就开车过来了。
    捷达停在门口，四叔一进来就问道：“啥电话200块钱啊？”
    这个就不用老郭解释了，颜辉主动说道：“叔，我之前去的林场，有个看商店的人，木雕手艺很好，我送颜艳的平安扣就是他雕的。老郭他们家想把这个人请过来，想让您打电话问问李场长这种事情合适不合适，要是李场长拒绝，我们就不去了。”
    “就这个事？”四叔有些疑惑，“这不是顺手的事情？”
    “不一样的叔，”老郭说着，就直接把200块钱递给了四婶，“这个事虽然说不用您消耗什么人情，但是李场长多少还要照顾您面子，要我说，我占您便宜了。”
    “小伙子会说话，”四婶也听明白了，连忙把200块钱塞进兜里。
    四婶这一收钱，四叔也只能找出电话本，给李场长打了个电话。
    山上的木帮已经要上山了，李场长自然在林场，很快接通了电话。
    对于李场长来说，林场是不缺人的，甚至多一个缺更好，他能多安排点自己人，很快就表示只要这个人愿意走他没意见。
    电话很简单，但是没这个电话不行。老郭感谢了一番四叔，然后和颜辉一起离开了。
    “二哥那边，你现在想请假是不是挺简单的？”老郭问道。
    “嗯，随时能请，现在人多车少。”
    “那行，今天晚上咱们去找个面包车，明天一早咱就出发，争取后天就能回来。”
    “好。”颜辉也不是个墨迹的人。
    “那走，吃饭去，吃点好的。”
    “行，吃大米饭。”
    “好。”
    二人决定好吃的东西，就一起去了东门那边。
    走了一段路，老郭问起了颜辉：“我发现你四叔对你不算特别好。”
    “这话怎么说？”颜辉以为老郭说的是收钱的事情。
    “我很少听你提他，你看我，张口闭口都是我爸。而且你来这边，你也没跟着你叔干。”老郭说道，“以前我怕说这个你不高兴，今天碰到你叔，感觉反正感觉一般。”
    “正常，他也有儿子，你爸要是带个侄子，肯定也不如对你这样。”颜辉倒是觉得正常。
    但实际上，真正的心里话，他一直没有和任何人说。如果颜辉他爸，是大伯的话，四叔对自己肯定比现在好十倍。
    “倒也是，不过你做事比我稳，而且能吃苦、又认真，以后不靠他一样能行。”老郭指了指自己，“我也就有点小聪明。”
    “你那可不是小聪明。”颜辉摇了摇头。
    二人边走边商议明天的事情，因为要去的地方很远，实际上他俩都没去过那么远的地方，所以颜辉还是有点压力。
    好在颜辉清楚那个小镇到林场的路，不然根本就去不了，这个年头可没有导航，什么都只能靠地图。
    “得买一份东三省的地图，咱们跨省了，”走在路上，颜辉想到了这个。
    “啊？跨省了？白山不是辽省的？”老郭有些懵比，居然这么远？
    “嗯，不是，是隔壁省的，开车过去，到林场要大概7个小时。”颜辉点了点头，“这还是熟悉路况的情况，而且开的是轿车。要是开面包车，而且路况又不熟悉，估计得八九个小时。”
    “啊，你怎么不早说！”老郭有些无奈。
    “我以为你知道啊，我不是说了白山？”颜辉突然又觉得这小子不靠谱了。
    “问题是我不知道”
    “那怎么办？你是觉得咱俩去不安全还是？”
    “我是觉得找我爸要2000块钱有点少啊”老郭有些头疼了。
    “要是只租车和司机，一天估计得150块钱到200块钱，去一趟就算600公里，来回1200公里，面包车100公里算8升油，就说大概.100升左右，一升油差不多两块钱，油钱200，如果我们两天内能搞定，路上的费用大概600，然后再加上吃饭住宿，800块钱也够了。哦对了，还有高速费，这个应该也不会很多，”颜辉算了算，“你爸给2000块钱，说明你爸知道白山在哪，就你不知道。”
    “你这口算可以啊！”老郭有点惊讶，“要这么说是够了，就算是的多点，也能剩1000块钱。那我们去林场，要不要带点啥？总不能空手去吧？”
    说着话，二人买的大米饭已经吃了一半了。
    颜辉也不知道应该带点啥，想了想：“人家开小卖部的，能缺啥？要我说你带一块红木去吧，就算是谈不成，也送他一块木头。这样说不定下回就能谈成了。”
    “好主意！”老郭立刻觉得有道理，“这主意太好了！”
    “啊？不至于吧。”
    “你不懂！送别的，我得从2000块钱里面出钱买！送红木我找店里要就是了！”老郭太开心了。
    “也是，那说好了，路上所有销我一概不管。”
    “那肯定的，穷家富路，路上顿顿吃肉。”老郭这种时候舍得钱。
    “那行。”颜辉点了点头。
    “不过，”老郭想了想，“还是太远了，一会儿吃完饭，我去问问老吴老宋他们俩有没有空，有空的话，一起去，人多也安全一点。说白了，面包车上山的时候打滑，还多几个人推车。”
    “嗯，这个考虑比较周到。”
    两个少年，你一言我一语，很快敲定了计划。
    吃完饭，二人先去买了一张地图，然后由颜辉拿了回去。
    颜辉今晚负责规划路线，而老郭则去找老吴、老宋二人商议此事。除此之外，老吴还得准备出行的物资。
    至于租赁车子，这个倒也不难，明天早上去市场门口找就行了，现在属于淡季，车子很好租，只是价格问题。
    不知道为什么，颜辉研究地图的时候，心情是很不错的。
    由他来规划路线，就好像规划一次大事一样。这种事对四叔来说是小事，对颜辉来说可不简单。颜辉一开始还考虑要不要找山哥帮忙，如果山哥在那事情直接简单了。但是想了想还是算了，自己一共最多只有1000块钱的收益，找了山哥起码要分出去大半。
    因为是东三省地图，从地图上看不到一些乡间小路，能画出来的都是高速、国道和县道，所以规划起来倒也不难，颜辉选择了一条最优路线，还在本子上记了下来。
    收拾好东西，颜辉准备休息了。
    他有个秘密，他谁也没说，那就是他现在身上的现金已经达到了9700块钱。越是接近一万，颜辉越舍不得。
    在过去的接近两个月的时间里，颜辉身体都快累垮了，全靠“年轻”二字撑着，从二哥这里拿到了3000块钱左右，和宋致远一起赚到了1000块钱左右，两个月的销却只有300块钱。
    实际上他很照顾宋致远，由于宋致远已经可以独立搞定一些简单的客户，这部分人的钱颜辉一分钱都没要。也就是说，宋致远这两个月赚了也有1000块以上，毕竟这段时间颜辉太忙了，没空去对接所有客户。
    这所有的钱，颜辉都缝在了衣服里。已经入冬了，颜辉的身上的衣服很厚，他把钱缝在了6个地方，保守估计还能再缝一万。
    等这趟从林场回来，颜辉身上的资金就超过1万了，而且会高达10700，到时候颜辉估计就会稍微敢钱一点。
    颜辉都躺下了，老郭来敲门，他起身打开门，发现外面有三个人，老郭老吴和老宋。
    屋里虽然没有炉子，但也比外面吹冷风强，颜辉把三个人请进了屋，谁也没脱外套。
    “这大冷天，你这屋也不点个炉子？”老宋蹦了蹦，搓了搓手。
    这个彩钢房并不高，也就是老宋个子矮可以随便蹦，这要是大凯进来，轻轻一跳就得撞头。
    “等这趟出去回来，我看看弄一个，”颜辉有些无奈，“不过这个屋子太小了，我要是搁炉子，估计你们再来都没地方落脚。”
    “坐你床上呗，把外套一脱就行了。挤一挤挤一挤。”老宋嘿嘿地笑道。
    “行，等回来我看看。”颜辉点了点头，他要是有10700块钱，他也应该搞个炉子了，毕竟搞起来也就不到100块。
    “你弄个小矮炉就行，不占地方，不过那个你晚上肯定得起来填木头，要是等火灭了再填，就头疼了。要不你就买点煤，那个蜂窝煤能烧六七个钟头。”老吴扶了一下眼镜。
    “煤还是算了，那个不安全”颜辉对宋致远的家事是了解的，他不懂煤炉，他可不敢用。
    但实际上，就他这个破屋子的漏风程度，想一氧化碳中毒还比较难。
    (本章完)

 第44章 改变方案

    第44章 改变方案
    木帮有人的孩子在奉天读大学这个事，颜辉之前就知道，只是没想到此刻居然帮上了忙。
    只是，高伯其实并不知道奉天有多大，在他眼里奉天可能就比白山大一点，所以送东西这种事直接许给了颜辉。但颜辉看了一下地点，就知道自己得多绕20公里路，不过，他还是没有拒绝。
    颜辉这么一答应，寄东西的孙伯高兴坏了，连忙说他得回去再收拾点东西一起让颜辉帮忙捎着。
    孙伯和另一个人立刻就走了，这里只剩下了高伯，高伯这才细致地问起了颜辉此次过来的具体情况。
    林场和木帮，这些人早就认识了几十年，有不少人都是六十年代就认识了，大家其实都很简单。年轻的时候，发生过各种各样的事情，到了老了，大家也不知道自己在盼望什么。
    都有一些存款，也都有朋友们陪伴，但
    大家其实都在等死。
    “老刘啊，小颜我是了解的，他既然这次来，就肯定不是来骗你，再说你也没什么值得骗的。你有这门手艺，还是别浪费了。”高伯主动劝了一句。
    “我在山上，习惯了。”小卖部老板摇了摇头。
    “行啊，随便你，这种事来得太突然，能理解。”高伯没有多说什么，看向颜辉，“你们一会儿去我们那边吃饭不？炖的杀猪菜。”
    “不去了高伯，我们这边有东西吃。”
    “那行，你在这等会儿，别忘了帮忙捎东西。”
    “放心吧高伯。”
    高伯暂时没走，坐在颜辉他们身旁，和大家聊起了天。
    山上的事情，对于老郭他们都是新鲜的，高伯讲起这些故事，就连司机都听得很认真。
    一个冬天，累死五六匹马，马尸根本搬不下来，只能就地扒皮，把马皮带回去.另一个冬天，木帮的马在山上看到了另一个木帮的母马，追了过去，就此消失，为了找马两拨木帮都打了起来还有一个冬天.
    高伯聊着天，木帮的人又回来了，带了更多的秋果和山货。
    一部分是让颜辉帮忙送给孩子的，另一部分是送给颜辉他们的。
    “也不知道你们下次什么时候来，”高伯看着颜辉，“但是能看到你就很高兴，山上都是老头子，看到年轻人就是高兴。”
    “高伯，您多注意身体。”
    “放心吧哈哈，”高伯拍拍颜辉的肩膀，“那我们先回去了，大伙儿还在等我。”
    “嗯嗯。”
    高伯等人走后，颜辉和老郭他们也吃完了，收拾了一下，一起离开了小卖部，去了林场住宿的地方。
    和之前一样，这个地方的住宿条件非常差，但包括司机在内，也没人说啥。
    天色还早，老郭和颜辉在外面转悠，讨论着小卖部老板刘伯的事情。
    “你说，我们用什么能吸引他？”老郭一直在思考这个问题。
    大家都知道，人家在这里几十年，不可能一句话就跟着大家走，但是事在人为，只要刘伯有在乎的东西，一切都有得谈。
    “高伯刚刚讲的那些东西，说白了就一句话，故土难离啊，”颜辉想了想，“老郭，你们要是真的愿意下本钱，我倒是有个办法。”
    “当然愿意，刘伯这个手艺，完全可以带徒弟，有了他，未来十年、二十年，他能创造的价值难以想象。”老郭认真地说道。
    “既然如此，你们就派个人过来，跟他学。带着木料过来，在这住着，慢慢学。刘伯他只是短时间内没办法接受离开这里的现实，有一两个月缓冲就好了。”颜辉看得还是挺准的。
    “这倒是个好主意，问题是刘伯愿意带徒弟吗？”
    “走啊，去问问。”
    “走。”
    二人再次溜达到了小卖部这里，刘伯还在里面研究这块红木料子。
    看到颜辉二人进来，他的神情有些复杂，但还是表示了欢迎。
    “小颜，我刚刚仔细地想了想，可能我还是没办法离开这里。”刘伯没给二人说话的机会。
    “刘伯，这个我能理解，你看高伯他们，他们今年下山以后，我还去镇里看过他们，他们下了山也还住在一起，可能是真的习惯了。”颜辉点了点头。
    刘伯听到颜辉这话，反倒是更加落寞了。木帮的人像是一家人，但是林场可不这样，刘伯属于比较边缘的人物，他基本上就不下山。
    “刘伯，我想听听您的故事，按理说您这么好的手艺，肯定是有来头的。”颜辉聊起了别的。
    “那肯定，”聊到这，刘伯倒是心情好了一些，“我爷爷，以前是宫里的木匠，那手艺可真不是吹。只可惜我爸……从那之后，我就一直在林场待着，基本上没下过山。”
    刘伯的故事，简单而又不简单，颜辉也没想到还有这种渊源。
    “那您就没考虑，把您的手艺传下去？”老郭觉得有些可惜。
    “我没觉得这有什么大不了的。”刘伯摇了摇头。
    “怎么可能！这还没什么大不了？您这个手艺，要是不传下去，那才叫可惜！估计您爸和您爷爷，也希望您传下去吧！”老郭越说越觉得遗憾。
    “要是我再年轻二十年，可能还有这样的想法，只是二十多年前，我爸的事情，对我来说打击太大。现在这个岁数，再结婚要孩子？谁跟我啊？”刘伯倒也习惯了现在的生活。
    “那您有没有考虑过，带徒弟？”老郭说完，立刻保证道，“不用您下山，我让学生上山，在您这里跟您学，还给您拜师费！”
    “我？当老师？”刘伯愣了一下。
    他实在是没有拒绝的理由。有些大家不愿意收徒，是因为自己有儿子、有传承人，不希望手艺被第三人学到。而刘伯实际上并不在乎这门手艺，收个徒自然不是坏事。
    “嗯，您需要多少拜师费用，您提，我尽量满足。”老郭拍了拍胸脯。
    “这这.这个事.你让我想想.”刘伯倒不是在纠结金额，而是没想到事情变化这么快。
    无论怎么说，不让刘伯下山，而是让徒弟们上山，都是一个很好的折中方案。反正山上有地方吃、有地方住，除了苦一点也没啥大问题。而且还有电话呢！
    “嗯嗯，刘伯，明天一早我们就走，要是您有什么想法，明天早上我们过来找您谈。”老郭一看就知道事情成了。
    “好好.”
    颜辉二人也没多说，立刻离开了小卖部，结局已定，不给刘伯反悔的时间。
    （笔者最近生病，今天就只有半章了。已经病了四五天了，前几天都是存稿，今天存稿木有了。好在今天已经恢复了七八成，明天就一切正常了。感谢大家的支持呀~）
    (本章完)

 第45章 阴差阳错

    第45章 阴差阳错
    晚上。
    “老郭、老颜，你们出来！“老宋在门口兴奋地喊道。
    “怎么啦？”颜辉和老郭正在院子里洗秋果（一种苹果），听到外面老宋喊话，隔空应了一声。
    “有好东西。”
    “等下。”二人洗完了秋果，老郭试着用力掰开，结果没成功，他又递给了颜辉。
    颜辉这手有劲，一下子就掰开了。
    掰开秋果，颜辉和老郭一人拿着一半，出了院子。
    “咋啦？”颜辉心情还算不错，出门左右看了看，只见老宋拿着一个手电筒，“你这个手电从哪来的？”
    “小卖部借的啊！不过，电池可是我自己买的！”老宋说道。
    这种手电筒要安装两节一号电池，可不便宜，老宋这也算是懂事。
    “小卖部还没关门啊？”颜辉有些疑惑。
    “嗯，现在还没关门呢，大叔还在琢磨你们送的木头，他跟我说了，明天早上把手电筒拿给他就行。我就想着，今天晚上出来爬山、探险！”老宋跃跃欲试，“我都好久没有出门玩了！”
    “这大冷的天”颜辉有些无语，但是也不好说啥。
    他以前刚来山上，也是特别好奇，哪里都想转转。现在自己没啥兴趣，不代表兄弟们没兴趣。
    “走吧，转转也行。”老郭倒是点了点头。
    “老吴在那边等咱们，”老宋指了指一个方向，“我们刚刚在那边发现了好吃的！”
    “好吃的？”
    “嗯，这个，”老宋伸出手，拿手电筒一照，“我们问了，这个叫托盘！能吃！”（覆盆子）
    “托盘？”颜辉都没见过这个东西，伸手拿了起来。
    一个栗子那么大的半球，红红的，上面有几十个小红珠子，看着有点像草莓，但是又不是。
    “能吃？谁说的？”
    “林场的一个大叔说的，我刚刚拿了好几个，他还吃了两个。”老宋说道，“就剩这一个了，不过那边山上还有挺多，老吴在那边。”
    “那走吧，过去看看。”颜辉点了点头。
    山上的雪还是稀稀落落的，并没有完成全覆盖，等再过几天，再下一场雪，所有的灌木和杂草，都得明年才能再露面。
    三人走得还算快，十几分钟后就到了一个山坡这里，老吴已经趁着月光，捡了不少了，他边捡边吃。
    “老吴，你少吃点，这么凉，你又没洗。”颜辉提醒了一句，但还是迫不及待地捡起一个大的，塞入了嘴中。
    冰凉酸甜，酸占三分，甜占六分，额外的一分冰意意外的加持了口感，确实很好吃！
    “来来来，我摘的在这里，”老吴一指旁边一处干净的雪，只见上面摆了好几十颗托盘。
    “行，够意思。”老宋笑道，接着拿起手电照了照四周，“也就这一片有，咱们四个摘完，带回去慢慢吃。还是洗一洗比较好。”
    “洗不洗都那么回事，这地方这么干净。再说，你洗，不也是用河水洗？河水和这个哪个干净还不好说呢！”老吴不服，又吃了两颗。
    “倒也是.”
    难得有这样的收获，哥几个不断地扩大周围的范围，各自收获满满，老宋拿着一大片枫叶，包了得有小半斤。
    “走了，准备下山了，在山上待太久了不”颜辉也捡了不少，站起身来提醒大家。
    一抬头，颜辉的寒毛瞬间竖起，他一眼就看到了不远处的两只狼！
    “你咋啦老颜？”老郭发现了颜辉的异常，随口问道。
    “大家，向我靠拢，”颜辉低声吼着，声音还有些颤，“有狼。”
    “啊？”大家都听懂了颜辉的话，但是反应不一。
    老郭蹦啊跳啊地就凑了过来，老吴则是第一时间警戒，然后慢慢地靠向颜辉，老宋直接把手里的树叶都吓掉了，举目四顾，不知道该往哪走。
    “这边。”颜辉又喊了一句，看到赶过来的老郭，他心里略微安定，这才往四周仔细看了看，心里略微安定了一些，只看到了两只狼。
    老宋这时候才缓过神，快步向颜辉这里跑来。
    两只狼距离大家有大概百米，并没有因为四人的跑动而有什么动作，就这么远远望着。
    四人很快凑到了一起，老宋手都有点抖，他抓着颜辉的胳膊：“老颜，怎么搞，干它吗？”
    “你还挺勇敢”颜辉这个时候就不太慌了，他们有四个男人，听高伯他们说过，狼面对人的时候，只敢以多欺少，除非饿到极致。这个季节不是开春那会儿，狼都不算饿。
    “别说了哥，快说啊，怎么办？”
    “慢慢走，下山。”颜辉说道，“手电筒给我。”
    老宋立刻把手电筒递给了颜辉。
    拿着手电往四周照了照，颜辉发现手电压根就没用。这个手电能看到的距离很有限，稍微远点的地方还不如看月光，反倒是耽误事。
    四人互相扶着，慢慢往山下走，远处的狼却慢慢跟了过来，让大家的情绪愈发紧绷。
    “拣点棍子，”颜辉拿着手电筒照了照四周，“石头也行。”
    老宋连忙点头，但是手脚根本不太听使唤，大家多多少少都拿了点东西，他只是抓了一块泥，他以为是石头，结果一用力就碎了，都快给它急哭了。
    颜辉一看就知道老宋只会拖累大家，好在这边的山坡距离林场实在是不远，他立刻大声喊了起来：“大黄！大黄！”
    “啊？老颜，你喊什么呢？”老宋被吓了一大跳。
    “林场的狗。”颜辉解释完，接着大喊。
    “哦哦哦，大黄！大黄！”老宋也喊道。
    “你别喊，狗不认识你。”颜辉打断了老宋，接着喊起了其他的狗名。
    颜辉这样大喊着，狼倒是真迟疑了，它们虽然不知道颜辉在喊啥，但是总觉得颜辉挺牛逼的。
    正当它们准备往前再探探的时候，山下的几条狗风风火火地往这个方向奔来。
    这些狗对这附近太熟悉了，爬这种山路如履平地，百米外都能听到那种急速奔袭的声音。
    “我擦，来了来了，有救了！”老宋突然感觉腿脚都有劲了。
    两只狼的听觉视觉都比人要好，它们最早发现狗子的身影，想都不想就开始撤离。
    但是实在是没想到，这狗是真勇敢，直接冲着狼就去了。
    “大黄，老黑！回来！回来！”颜辉大声喊道。
    这些狗和颜辉都有点感情，立刻凑了过来，亲昵地围着颜辉转悠。
    “走走走，下山，我给你们火腿肠吃。”颜辉哈哈笑道。来的路上，老郭可是准备了不少好吃的。
    “必须给！小卖部还开着吗？我去买！”老宋就差抱着狗哭了。
    “瞧你没出息的样子，”老吴讽刺道，“刚刚你要是勇敢点，估计狼都不敢往我们这边走。”
    “去死！我和老颜说了，要搞它们！我先说的！”老宋据理力争。
    “用泥巴啊？”
    “你！”老郭气得直接把泥巴甩向了老吴，但是因为他刚刚的状态很差，力气和准度完全不受控，泥巴直接甩在了地上，惹得大家都笑了起来。
    “行了行了，抓紧下山。”颜辉笑骂道，这个时候他也不担心了，毕竟距离林场不远。
    下了山，颜辉第一时间去拿了面包和火腿肠喂狗，今天要不是有这些狗，大家虽然也应该没事，但是肯定没这么从容。
    老宋本来还说要跑到小卖部买火腿肠，但是想来想去根本不敢一个人跑过去，虽然距离只有百米，而且在林场内，但是他真是怕了。
    把狗喂的差不多了，大家又开始洗托盘。老宋采的托盘全都扔了，其他人多少都带了些回来，老宋没脸吃，说自己在山上吃够了，颜辉三人很快就把为数不多的托盘吃完了。
    毕竟都是少年，这个事很快就从害怕变成了兴奋，过了一阵子，老宋也没了畏惧，大家在院子里讨论着怎么用木棍、武器对付狼。纷纷表示如果给自己时间，在木材市场那边加工一件趁手的武器，今天非得猎杀一只狼给大家看看！
    这个时候，其实也没人嘲笑老宋了，一开始在山上，老吴嘲笑老宋纯粹是自己内心也有恐惧，现在聊到这里，哥几个就好像一起经历过战争的兄弟，正筹划着回去以后大醉一场。
    这一晚上，颜辉把自己在林场的经历全讲了一遍，不乏高伯等人给他讲的故事。
    这些故事之前可能没人爱听，这会儿每个人都听得津津有味，尤其是关于狼的故事，没有一个人睡得着。
    第二天起床之后，颜辉和老郭带着老宋借的手电筒一起去了小卖部这里，兴冲冲地讲起了昨天晚上遇到狼的事情。
    本来，刘伯还有些话要说，也不知道是不是要婉拒之类的话，但是看到兴冲冲的颜辉和老郭，他根本插不上话，含在嘴里的话最终没有说出口。
    “你们山上真是太厉害了，我回头让过来学习的人一定注意！”老郭的语气中还是有些兴奋。
    “.”老刘也不知道接啥话，阴差阳错中，点了点头。
    告别了刘伯，二人很快找到了司机，带上老宋和老吴，大家一起出发。
    老郭昨天晚上，喂狗的时候把火腿肠和面包都喂了，大家得下山吃早饭，所以得早点出发。
    走在路上，老郭突然想到了什么：“我是不是还没和刘伯说拜师的费用啊？”
    “嗯，你没说。”颜辉点了点头，“我也是刚刚反应过来。”
    “啊？那刘伯怎么答应了？今天早上好像要谈些事情，但是不知道为啥，啥也没谈”老郭说着，有些自责，感慨自己还是太小，做事一点都不周到。
    “不过，这可能不是坏事，你看早上刘伯的样子了没？我有点怀疑，他本来是要拒绝我们的，可能是琢磨了一晚上还是准备拒绝，但是我们早上去了，劈里啪啦说了一大堆，把他话堵住了。”颜辉分析道。
    “你这么一说，还真是！我说怎么总觉得气氛不对劲！要这么说，是好事！等我们把学徒送上来，把钱拿着过来，就是生米煮成熟饭了！”老郭兴奋地击掌。
    “对，是这样，要不是遇到狼，可能今天就黄了！”颜辉完成了总结。
    “哈哈哈，运气太好了！”老郭兴奋地击掌，“我回去一定好好地跟我爸说！我得说我路上买了好多烧鸡、猪腿，都用来感谢狗了，让我爸多给我点钱！”
    “那能吃多少”颜辉有些无语，“你这赚钱的脑子，怎么天天冲着你爸去？”
    “也是.那怎么说？说狼把车咬坏了？我们得多赔司机钱？”老郭再次思考了一会儿。
    司机闻言都往后看了看，心道这孩子是个人物。
    “你说狼把我咬了，得多掏点医药费都比这个话靠谱。”颜辉有些无语。
    “对啊，要不老颜你辛苦一阵子，躲一个月，我保证多给你分300！”
    “滚，”颜辉骂了一句。
    “我再想想.”
    下山到了小镇，吃早饭的时候，老郭还是想出了一个好主意。
    “老颜，你一定帮我保守秘密。我回头跟我爸说，这个事情能谈妥，有个关键人物就是高伯。我说我为了搞定高伯，送了高伯2000块钱，这个钱是找你借的。怎么样？这个事绝对没人能核实，天知地知你知我知。”老郭神秘兮兮地和颜辉说道。
    “我有什么好处？”颜辉反问道。
    “我不是之前说了给你1000辛苦费吗？这事能成，我给你1200。”老郭说道，“我爸对我实在是太抠了，这次我们冒这么大的风险，我还差点亏钱了。我必须趁机赚点钱，我才有机会做点小生意啊！”
    “那行。”颜辉点了点头。说实话，老郭分他200，他倒是能同意。老郭要说分他1000，颜辉倒是会觉得老郭是个蠢蛋。
    “太好了，就这么决定了。这样一来，我的赚钱大计，很快就能开始运行了！”老郭神秘兮兮地说道。
    “你到底有啥赚钱的大计？带我一个？”颜辉试探地问道。
    “红木相关的产业，你不懂的，就那个加工的木屑，加一点香料，弄成香包，肯定赚钱！”老郭畅想着他的商业计划。
    (本章完)

 第46章 晚点更新

第46章 晚点更新
    身体又病了，今天晚点更新，实在是抱歉。
    5.1上架，我尽量攒些稿子哈~谢谢大家啦
    (本章完)

 第47章 明天见了，身体实在是不适

第47章 明天见了，身体实在是不适
    唉，对不起大家。几次提笔，几次失败。安，明天见，非常非常抱歉。
    (本章完)

 第48章 万元户

    第48章 万元户
    老郭的“商业计划”确实需要一定的启动资金，但是看样子他爸不是很看好。关于这一点，颜辉和老郭以前也聊过，老郭只是觉得有些无奈。
    老郭父亲对红木的理解无疑是很深刻的，红木这种东西本身就不是老百姓用得起的，可以说来买红木的顾客人人都是有小汽车的主儿。老郭也觉得他父亲说得对，但是他认为普通人照样会喜欢这个东西，只是看社会风潮，普通人玩不起红木家具，不代表普通人玩不起红木手把件。如果红木手把件玩不起，可能会喜欢红木饰品。如果饰品玩不起，可能会喜欢红木香囊。
    颜辉是认可老郭的说法的，但是颜辉不懂红木，他以前说过，什么时候老郭要开厂开始搞，他会想办法投资。但这个起码都是五年以后的事情了。
    回去的路程比来的时候要开心得多，毕竟老郭这次的主要任务已经完成，而且大家都经历了“生死”，所以就好像什么都看淡了一般，一路上都是神采奕奕。
    午饭随便对付了一口，下午四点多，大家送完木帮老伯交代的东西后，一起回了市场，司机也终于可以去休息了。这一路上被这群孩子闹腾得够呛。
    回去之后，颜辉才觉得有点累，抓紧回到自己的小屋，躺了一会儿。
    大概一个小时后，老郭兴冲冲地跑过来，咚咚咚地砸颜辉的门。
    “来了来了”，颜辉小睡了一会儿，起来开了门。
    “你的钱！给你！”老郭财大气粗地拿出一大摞钱，看着起码有三四千，从里面刷刷地数出来1200，快速地一扬手，递向了颜辉。
    “可以可以，”颜辉乐呵呵地接过来这笔钱，这两天可真没白忙活。
    他把钱塞入了衣服内兜，这里面之前一分钱都没有，但是有了这些，他身上的钱就达到了10913.4元！
    哈哈，老郭来之前，颜辉刚刚数过！
    万元户！
    “开心吧！哈哈！别玩了，我爸要是问高伯的事情，你记得给我保密！”老郭再次嘱咐道。
    “行，这么说这一趟你赚了不少。”颜辉按耐住心中的兴奋之情，“怎么样，今晚庆祝一下？”
    “必须庆祝！今天晚上啤酒管够！”老郭道，“一会儿喊老吴和老宋，就在你这边喝。”
    “我这是不是有点冷？”颜辉有些担心。
    “走走走，马上就天黑了，去给你买个炉子去！”
    “算了算了，那个东西得弄到啥时候？我去买个炭盆吧！”颜辉终于大方了一把。
    “那行，你去买，我去喊人，买啤酒！”
    颜辉的屋子虽然小，但是好就好在没东西，六平米的屋子，一张床一张桌子，连个椅子都没有。
    他把桌子往床那侧搬了搬，空间就大了不少。
    这院子里还有些木头桩，可以搬进来当凳子。
    一想到晚上可以大家一起喝酒聚会，颜辉的腿脚都变得轻快起来，飞快地跑到市场门口的店铺，买了炭盆和木炭。老板嘱咐他不能把窗户封死，颜辉连连答应。
    抱着炭盆和木炭回到屋里，颜辉怕木炭不够，又取了些木头茬子，这玩意不用钱。
    洋火、废纸、木粉、木茬，一套流程下来，屋里很快就暖了起来，颜辉很是满意，这个时候，朋友们也都到了。
    三个人，每个人都提了一捆啤酒和一些吃的，大家的高兴都写在了脸上！
    搬好木桩坐好，大家各自打开了一瓶啤酒，也没拿杯子，就这么对着瓶。
    “大家乎乾！”老郭用家乡话提议道。
    颜辉点头，一仰脖就往嘴里倒，这一口下去，颜辉的魂都没了一半，差点给他冻瓷实了，太凉了！
    都是实在人，第一口都没少整，每个人都表情痛苦，握着拳头咧着嘴挺过了这一口。
    “这”颜辉龇牙咧嘴，“这怎么搞？”
    “不行不行，这个慢点、慢点，”老宋连连摆手。
    “行行.不着急不着急.”老郭这表情更是丰富，不知道的还以为吃了…
    哥几个全都被整懵了。这还没到最冷的时候，也就是刚刚零下四五度的样子，这要是再冷一点会咋样？
    “带…带多了…大家吃点东西…等赶个夏天，再一醉方休！”老郭提议道。
    “我同意。”
    “同意。”
    “同意。”
    四个喊着豪情壮志的人纷纷投降，吃起了鸡腿。
    本来四个人都想酩酊大醉一场，讲一下昨天智勇斗双狼的故事，结果谁也没喝酒，这牛根本吹不下去。
    小口慢慢整，一个人也就是一瓶啤酒，剩下的退掉就是。
    这饭局凑的也快，散的也快，到了晚上九点多，大家吃饱之后各自就回去了。
    颜辉住的这个地方其实还算方便，唯一的问题就是附近没厕所。小的还好办，大的只能走到市场东边的公厕。要不是因为这个，第一次过来的时候，也不会看到山哥在后院就地解决。
    朋友们走了之后，他肚子有些不舒服，一个人走出去，准备上厕所。
    不知道是不是啤酒太凉了，这会儿颜辉的肚子有些翻涌。
    但是刚刚出门，冷风一吹，颜辉又担心上厕所把钱掉进去，想了想，得回屋先把钱缝好。
    缝着钱，颜辉直接开启了煎熬模式。
    人要拉肚子的时候，从有感觉到憋不住，往往只有几分钟的时间，颜辉缝了一半，就已经感觉不对劲了，但是缝一半又不稳，毕竟针线这种东西，没有打结很容易开线。
    把钱放屋里？怎么可能啊.太容易丢了！
    活人还能被这个憋死？一咬牙一跺脚，颜辉死命夹着屁股，硬生生地把钱缝好了。
    此时想慢慢走过去，是不现实了，他只能弯着腰夹着屁股，一步一步地往厕所挪，心里真是苦。
    不能泄气！自己穿着过冬的秋裤、裤和外裤，要是在这里泄了气，损失可谓惨重！
    出了门走了几十米，颜辉都后悔了，早知道直接在后院解决了！
    算了，想这些也没有用
    颜辉都快要把牙咬碎了，靠着自己卓绝的毅力，一点点地往厕所挪，似乎很快就能摸到胜利。
    挪啊挪，颜辉感觉自己挪了几个小时，他的牙齿都快要被咬碎了，却还在坚持、坚持！
    这一年来，颜辉所有吃过的苦，加一起似乎都没有现在难受，他的腰已经弯了一大截，近乎弓着身子在走，双腿更是拧成了麻。
    这边没有路灯，但是偶尔还有几个人，颜辉也不敢就地解决，在外人眼里他像是得了什么大病，都纷纷远离他。
    颜辉哪有心思顾及别人怎么想，他汗都流到肚皮上了也没力气去擦。
    再走一步。
    再走一步。
    再走
    终于到了，颜辉一边脱裤子一边往里面跑，一进去就瞄准了一个坑洞蹲上，然后/()\
    呼.
    （去医院检查了，病毒性支气管炎，前几天吃感冒药和抗生素一直没什么效果，纯粹是我个人经验错误。去医院开了抗病毒的药之后感觉好了不少周末应该就康复了！感谢大家！）
    (本章完)

 第49章 老二的信

    第49章 老二的信
    颜辉一直都有早起的习惯，而且每天起床都是收拾屋子再出门，接着去二哥那边帮忙收拾卫生。
    可能是昨晚太高兴了，今天起床格外早一些，天还没怎么亮，他在昏暗的晨光中，再次盘点了一下身上的钱。
    10902.5元。
    昨天晚上有一些钱缝得不牢靠，他又重新弄了一下。
    身上有三个主要的地方，分别放了2500、2500、5000，还有两个地方，各放了870和32.5元。
    这32.5元，就是他现在可以挥霍的部分。
    踏着大步，颜辉到了东门市场，点了热腾腾的豆浆、大油饼、油条、咸菜！
    这个年龄根本不知道什么叫饱，填了肚子之后，颜辉去了一趟四叔那边，又拿了几封信，接着就去了二哥那里。
    可能是这季节早上太冷，即便有活，司机也不会来得这么早，所以搬运工们一般八点半以后才来，这会儿还不到八点。
    颜辉哈了哈手，戴上手套，把地扫了一遍，接着收拾了垃圾，坐在门口，心里盘算着一些事情。
    “小辉，够早的！你这是请完假回来了？”搬运工大明看到颜辉，主动打了个招呼。
    “明叔好，回来了回来了。”
    大明算是搬运工里比较厚道的，颜辉也客气地打了个招呼。
    “二哥来了没？怎么说？今天能开工吗？”大明问道。
    “还没到，我也不知道。”颜辉想了想，问道，“明叔，最近还有可能一整天不开工吗？”
    “是啊，昨天一天就没事，上午二哥和大伙儿说了一声，大家就都散了。”
    “哦哦哦这样，看样子天是真冷了！”
    “是啊！”明叔搓了搓手，找地方抽烟去了。
    颜辉也没啥事，找了个地方一坐，开始看信。
    第一封信就是妹妹青岚的。
    妹妹已经上了初中了，而且也收到了颜辉寄的100块钱。青岚告诉颜辉，上次颜辉给她的钱她还没完，现在在学校也没什么需要买的，她也知道哥哥赚钱不容易，所以希望哥哥把钱多留下一些。
    除此之外，青岚还是比较适应初中的生活的，就是有点想他。青岚说她腊月21就放寒假了，希望到时候能看到哥哥。
    颜辉看到后面，眼角有一些酸楚，但脸上笑容一直没散。
    第二封信是爷爷写的，主要是告诉颜辉家里情况挺好的，今年的秋茶收成还不错。之前爷爷用村里的电话和四叔沟通过，四叔说颜辉挺努力，也赚到钱了，爷爷就问四叔颜辉有没有生病，四叔说没有，爷爷这才放心。这次主要也是担心颜辉在北方不适应气候，但颜辉一直都说这边很好，没那么冷，还说四叔给自己安装了电褥子，对自己很好。
    这次的信和以往也没什么区别。
    第三封信是老四的。老四现在人在西北，跟着家里人做竹子生意，过得还可以，信里写的是今年会比较忙，过年不一定能回去。
    信很短，但是颜辉看得很不舒服。
    他现在当然不可能跑到西北去见老四，颜辉现在只是期盼着过年回家一趟，到时候兄弟几个好好聚一聚，但老四居然又不回家？
    老四去年过年就没回家！
    去年夏天大家毕业后，颜辉过了不久就受了伤，之后不久，老四就跟着家人出去了。今年夏天回来了一趟但是颜辉不在家，老四也只看到了老三。
    没想到老四今年过年还不回家！
    老四是兄弟几个人里唯一的肖姓，但颜辉一直和他玩得最好.
    颜辉把老四的信翻来覆去，心中不由得有些烦躁。
    这信怎么这么短？
    这么大的事情，居然几句话就写完了，老四你这个懒惰的毛病什么时候能改一改？
    颜辉翻完这封信，发现后面还有一封信，是老二寄来的。
    他不由得精神一振。
    二哥是很少寄信来的，这是有什么好事跟自己说？
    “老五，上次收到你的信，我一直没给你回信，就是不知道说什么。”
    “我听说你在东北过得不错，我就很高兴，咱们哥几个里面，你最有主意，也能吃苦，我相信你过去一定能成事，早晚的事情。”
    “我这辈子，长到这么大，和你当兄弟，就有一次私心，就是关于刘雨的事情。还记得当时，那是1993年的5月，我们哥几个夜晚畅聊，当时都在聊大家喜欢谁，从你开始说，你说刘雨，当时我也很惊讶。你这一提，我就不能提了，这个秘密后来我守了一段时间，但是被老四知道了，估计你也知道了。”
    “知道就知道吧，我当时就决定了，你要是追刘雨，我一定不会争，毕竟我们是兄弟。”
    “但是当时我自己想过，如果你两年内追不上，那就是你的问题。”
    “今年你离开的时候，我没去送你，其实不是我在学校出不去。我们高中挺一般的，咱们几个只有老大读的是好高中，他出不来正常。我们高中，我随时都能翻墙出去，但是我还是没好意思见你。”
    “我想过，你这次出去，可能会很久很久，所以我要试试，我也想知道刘雨到底喜不喜欢我。但是可惜，初中已经毕业了，我和刘雨又不在一个初中，当时我就想，要不我直接提亲？于是我做了一件胆大妄为的事情！我说胆大妄为，其实跟你没有关系，并不是怕你才这么说，而是，你也知道我这个人平时也没那么外向。总之，我直接让家里去提亲，但是失败了。”
    “我能理解你，你可能是觉得你们还小。但是其实已经不算小了，我同学里，有一个年龄比我大一岁的，已经结婚了。”
    “好了，不说这个。等你回来再说。”
    “我还有一个很重要的事情，等你过年回来，我想和你商量一下。我现在高一已经读完了，高二读了几个月，我发现学习的东西完全和生活不沾边，我觉得学习没什么用，我也想出去做生意。这个事情，等你回家，我和你慢慢谈，但是你得帮我好好想想，到时候再说对不对。”
    “就这些，记得帮我想想。”
    颜辉看完，久久无言，心中就一句话。
    奶奶的，还反客为主了！
    (本章完)

 第50章 再遇

    第50章 再遇
    看着老二的这封信，颜辉就来气。
    说实话，他气什么呢？
    他气
    其实刘雨的事情，他还不算气。因为他只是在兄弟们中说过一次自己喜欢刘雨，那个时候老二也喜欢刘雨，只是老二看颜辉说了，他自己就没说。
    颜辉气的是老二没来送自己。
    今年年初他出来的时候，只有老三来送他。他当然能理解，老大和老二都读高中了，大家寒假也在一起玩过了，不送自己也很正常。
    但老二信里写了，能来而没来，这就很气人了。尤其是自己这一路这么苦，想想都生气。
    这狗东西！
    颜辉这情绪确实复杂，他不会因此记恨老二，但就是不爽。可是，不爽又能怎么样呢？难道颜辉今年回家会去提亲吗？
    仔细想了想，颜辉也不敢，他才多大啊.至于去表白，其实是一样的。
    颜辉这个年龄虽然不大，但是已经不上学了。这个年代，在闽南这里，不上学就是大人了，这个时候去表白，和提亲没多大区别，同意了也就没什么恋爱不恋爱了，以后就得奔着结婚去。
    但想想自己兜里这一万块钱，颜辉根本没有信心。要知道随便盖个房子都得四五万。
    可是
    算了，不想了，反正已经走出来了，先立业吧。
    把信都收好，他也不再纠结，都快要过年回家了，就不给妹妹、老二等人写信了。
    在这里等了一会儿，二哥就来了，看到颜辉他挺高兴：“小辉，怎么样，出去这趟还顺利吗？”
    “嗯，顺利！”颜辉立刻说道。
    “那就行，你在这边等会儿，一会儿大伙来，和大伙说一声，今天没货需要搬，但是明天上午有两车，明天得过来。”
    “行，那我在这等到十点。”
    “好，十点够了，十点还不来的就是今天不来了。不过，要是你通知的人不到四个，你得去找一下老王，明天可不能没人了。”
    “放心吧。”
    “那我先走了。”二哥说完就离开了。
    颜辉这个活倒也简单，他先是找到大明叔，让大明叔先走，接着就在这里原地等。
    到十点钟的时候，算上颜辉来了六个人，大家也都表示明天能过来。
    十点整，颜辉从这边离开，去找宋致远。
    宋致远最近也没什么生意了，现在木材市场十店九关，他俩的中间人业务也就停摆了。
    好在宋致远的父亲前阵子弄了不少藤条，宋致远每天回去都能编几个，还可以拿过来卖，数量少总还是好卖的。
    “就剩一个了？”颜辉过来的时候，正好宋致远就在东门市场这边。
    “嗯嗯，辉哥你怎么有空出来了？”
    “李叔那边没活了，估计过阵子就该休息了。”
    “那你是不是可以回家过年了？”
    “当然，快了！”颜辉一听回家，立刻有了精神。
    “那太好了！”
    “你呢？怎么样？明年能上学吗？”颜辉问道。
    “我我还没考虑好.辉哥，其实我我是这么想的，其实下学期的课，课本我都领了，我自己也都看了。我想过了年再忙一阵子，忙到9月份，我直接去读”
    “你的意思是，手里的钱不够吗？你现在有多少钱？”
    “4000多吧。”这其实是宋致远最大的秘密，但是跟颜辉他并没有保留。
    “也差不多了吧？你上学以后，在学校里也可以做点生意啊。”
    “啊？”宋致远一愣，“在学校里，怎么做生意？”
    “这有啥难的？我上初中的时候，就经常给我们班上有钱的同学带东西，我还在学校里面卖橡皮呢。”颜辉说道，“你现在比你所有的同学都厉害，等你去了学校，一定有办法能赚到钱。”
    “嗯”宋致远有些不自信地点了点头。
    “你和我不一样，你喜欢上学读书，就去读。”颜辉拍了拍宋致远的肩膀。
    不久后，二人就该告别了。
    “辉哥，你以后会一直在这个市场吗？我相信你很快就能成为老板的！”
    “明年肯定回来，但是以后不知道。”颜辉摇了摇头，“明年我回来的时候，你可能已经开学了，但是没关系，你周末可以来找我。随时！到时候，我还带你赚钱。”
    “啊？真的！”宋致远一下子来了精神，他紧接着说道，“这么说，放了学没事我可以在家编筐，然后周六拿过来卖！卖完了还可以跟着辉哥一起赚钱！”
    “嗯，没问题。”
    “那太好了！”宋致远用力地点了点头。
    二人聊着天，很快也来了买筐的人，这个人需要四五个筐，只可惜这里只有一个。
    “就这个样子的吗？明天行吗？我明天就能给你拿过来。”宋致远很高兴。
    “明天我不过来，这样，后天吧。后天中午我过来拿，再来四个。”买家提议道。
    “行，我准在。”宋致远保证道。
    “那行。”买家付了一个筐的钱，拿着筐走了。
    买家走了后，颜辉问道：“那你是不是要抓紧回家编筐了？”
    “嗯，没啥事我就回去了。对了，辉哥，你今天做什么？这个人后天才要，我不着急。我可以回家慢慢编，明天我就不来了，来回一趟太远。后天我拿七八个过来。”
    “你拿得动吗？”颜辉有些担心。
    “能啊，现在路上有雪，我有爬犁啊，我拖着就行了。我的爬犁是我自己编的！对了，辉哥，你知道什么叫爬犁吗？”
    “知道。”颜辉点了点头，接着说道，“我今天也没啥事，嗯我朋友们也没约我，我有点想去大学转转。”
    “大学！”宋致远眼前一亮，“去大学做什么？”
    宋致远这么一问，居然把颜辉问住了。他还真没什么事，而且大学对他来说也没什么新鲜感了。
    “算了，不去了。我今天回去休息会儿。”颜辉莫名有些落寞。
    “哦哦哦，”宋致远也没太多想法，“那辉哥我回去了。”
    “好，慢点。”
    二人分别之后，颜辉一个人慢慢往回走。
    整个木材市场都没几个人，因为天气寒冷，营业的店也都关着大门，没有一点人气。
    颜辉正走着，一个女声喊住了他：“颜辉！”
    “啊？”颜辉回头看了一眼，有些疑惑，再仔细一看，“曲晓琴？”
    “你真行！我给你写信你不回我，我来这边找你两次，都找不到你！”
    “你不是说你当警察去了吗？啊？我听说你们学校管得可严了！”颜辉莫名有些心虚。
    “你果然收到我的信了！我妈说让我有空来感谢你！结果你就这样！”
    “额”颜辉一下子不敢说话了。
    (本章完)

 第51章 钢笔

    第51章 钢笔
    “我朋友跟我说，你们学校管的特别严.”颜辉又重复了几句，接着指了指市场，“要不，我带你转转？”
    “我上次来的时候，这里都是人，现在这是关门了吗？”曲晓琴也不是生气，她就是直来直去的性格，此刻也发现了问题，“你上次说在这里做木材生意，走啊，见识见识。”
    “嗯，转转。”见曲晓琴不再追问之前的事情，颜辉点了点头，带她往里面走。
    颜辉倒也不是怕这个曲晓琴，要不是这女孩去了警校，说不定他还会去玩一趟。但是警校这种地方，颜辉并不感冒。
    走在路上，颜辉和曲晓琴简单地聊了几句，很快就到了二哥这里。
    颜辉现在是领班，手里有其中一个仓库的钥匙，他随手打开仓库，里面有十几方的原木，显得空落落的。
    “这是我搬木头的地方，”颜辉指了指周边，“这边的仓库和那个店面，都是我们老板李叔的。我在这边搬木头。”
    “你不是说你是木材老板？”曲晓琴一脸狐疑。她倒不是觉得颜辉这个身份不好，但是这明显是骗人啊。
    “那天在派出所，我要不那么说，你觉得我能在警察那里把这个人参买过来吗？”颜辉倒是觉得没啥，“不过，我也确实做点小生意，但和李叔比，这啥也不算。”
    “你做什么生意的？”
    “我去给”颜辉突然想到了什么，直接道，“商业机密！”
    “好吧，那我不问，”曲晓琴上了几个月大学，显得懂事了一些，“其实这些都不重要，主要是还是想要感谢你！”
    说着，曲晓琴从兜里拿出来一支钢笔：“这个礼物我早就准备好了，一直想着过来送给你，但是一直找不到你。”
    “这是？”颜辉疑惑地接过这支钢笔，发现上面写着“police警察”。
    “我们学校的钢笔！这个笔可好用了，我就想着送你一只！我上次不是看你的字写的还可以嘛！”曲晓琴咧着大嘴笑着说道。
    “啊？”颜辉的字其实还行，但是和曲晓琴相比肯定差远了，这让他不知道怎么接话，最终还是非常感谢地接了过来，说道：“上次真是举手之劳。”
    “你这个人，还是很不错的。”曲晓琴见颜辉收下了笔，终于舒了一口气。
    颜辉还真的挺喜欢钢笔，他自己也有钢笔，只是一直舍不得买好的，这支钢笔质量比他的都要好，他当然要放好。
    收下钢笔，颜辉突然想到了什么，问道：“你读这个大学，是不是分配工作？以后直接就当警察了？”
    “嗯，我们学校分配工作。”
    “那还挺好，不过，我从来没见过警察戴眼镜，以后你也是个有文化的警察了。”
    “这话说的，别的警察就没文化了？”曲晓琴倒是觉得好笑，摇摇头，“按理说，警校是不收近视眼的。”
    “嗯？啥意思？”
    “我们学校戴眼镜的很少，像我这样度数比较高的，估计就我一个了。”
    “什么意思？你们学校近视眼还不让去？”
    “嗯，一般不收。”
    “那你怎么进去的？”颜辉也是心直口快。
    “我爸是烈士，我分数又高，算是特殊录取。”
    “烈士！”颜辉肃然起敬，“怪不得你的性格那么直来直去，看样子你爸就是这样的人。”
    “哈哈哈，我同学也说我性子直。当然了，我爸是烈士这个事，其实很少有人知道。”曲晓琴并不觉得伤感。
    “你是真的挺厉害的。”
    “你也厉害，一个人来东北，在这边你有钥匙，估计也是个工头了吧？你还有个神秘的生意，真的挺厉害的，你才多大啊！”
    “哈哈，不觉得我骗你就好了。”说着话，颜辉带着曲晓琴出了门，然后锁好仓库，接着带曲晓琴去东门吃东西去了。
    “这边有一家包子很好吃，你能吃几个就吃几个，我请你。”颜辉说着，一指远处的包子摊。
    “行，你请就你请。下次你来我们学校，我请你。”
    “你们学校可以随便进吗？”
    “可以，不过我们学校没什么意思。我听说过两年就能开设警犬的大专，可惜了，我赶不上了。”
    “那行，有空我去找你。”
    “好。”
    二人聊得也不多，但是都吃了好几个包子。天寒地冻，穷孩子没有胃口不好的，颜辉一口气吃了四个，曲晓琴都吃了三个。这可是东北大包子，每个都有巴掌大。
    曲晓琴的父亲去世得很早，也并没有给家里留下什么。虽然也有一些津贴，但是根本就不够用。对于曲晓琴来说，父亲留给她最大的影响就是这个性格，直来直去却并非没有脑子。现在曲晓琴在警校读了几个月，颜辉觉得她成长了不少，只是说不上来。
    吃完饭，颜辉送曲晓琴上了公交车，自己就回去摆弄钢笔去了。
    回到住处，颜辉拿出钢笔，打开后发现这支钢笔的墨胆很高级，并不是只有一个软软的橡胶，而是套了一层铁壳，铁壳中还有一个按动的装置，可以从侧面一次性把钢笔水全部挤出去。
    好玩。
    颜辉迫不及待地想试试新钢笔，眼看就要把钢笔插进去，他突然迟疑了。
    他的钢笔水，是几毛钱的那种，他自己写的时候经常会堵墨，而且颜色也不是很好看。
    想了想，他最终还是出了门，去了四眼叔的小卖部，了1块5，买了一瓶英雄牌的墨水，然后兴冲冲地跑回来，颇具仪式感地打开了墨水，然后吸满，接着就找纸试了试。
    果然好用！
    拿到好笔和好墨水，颜辉又想着给人写信了。
    想了想，如果给妹妹写信，也不知道寄过去是不是已经放假了，只能拿出笔，给老二写了一封，痛骂了一番，这才舒服了。反正高中放假晚，老二肯定能收到的！
    写完信，颜辉依然精力十足，他快步往724局那边走去。
    本来颜辉还觉得今天没什么事，但是既然去724局那边，就可以在那边唱会歌，去大桥洞附近转一转，如果今天有演出，还可以去大剧院看看！
    (本章完)

 第53章 老郭被抓

    第53章 老郭被抓
    晚上，颜辉又去了四叔那里，听四婶说四叔要明天才能回来，便问起了回家的事情。
    “我今年也跟你叔回去，不过应该是腊月20以后再回去，你要是等我们，就得很晚了。”四婶说道，“你要是走，只要你忙活那个地方不说啥，就提前走。”
    “啊？我听说腊月20以后就不好买票了。”这消息也是颜辉今天才知道的。这是老郭告诉他的。
    “我们坐飞机回去，直接飞高崎机场。”
    “哦哦哦，那行，我自己回去。”颜辉似懂非懂地点了点头，他也不知道四婶说的这个机场，到底在哪里。
    “嗯嗯，回头我看到你叔，跟他说一声。”
    “那你跟他说，我大概十天后就回去了，自己回。”
    “行，我跟他说。”四婶点了点头。
    颜辉倒是还挺高兴，他和四婶几乎没什么交流，今天四婶算是对他很不错了。
    在这边告别之后，颜辉回到住处早早就睡了，明天一早还得搬木头。
    第二天，颜辉找到二哥，说明了一下自己过年回家的计划。
    “十天？”二哥愣了一下，“今天才刚刚12月1号啊，10天后是12月11号，但是今年过年得二月份了吧？”
    “2月份？”颜辉还真没关注，他只是觉得天气够冷了，“2月几号啊李叔？”
    “我拿月份牌看看哈，”颜辉来得早，这会儿车子还没到。
    很快地，二哥翻到了日子：“今年是2月19号过年，你要是12月11号就走，也不是不行，不过你在家里起码得待上快三个月。”
    “这么晚啊？”颜辉突然发现自己失算了，他根本就没有月份牌这种东西，平日里也不看，只是凭感觉快要过年了。
    “嗯，今年过年晚，今年农历闰了一个九月，所以现在刚刚才到农历十月。”二哥对颜辉还是很照顾，“不过，你要是想提前走，也没事，这仨月确实没什么事。”
    “那不行，我琢磨琢磨。”颜辉突然发现自己想得太少了。
    “都行，以后事情也不多，你啥时候要走提前跟我说，我把工钱都给你结了。”
    “谢谢二哥！”颜辉感激道。
    说起来，二哥这里押着的工钱，也就是几百块钱，毕竟这边的工钱理论上是日结。但二哥这个态度，颜辉还是有些感动。
    聊着天，昨天约好的两辆车就到了，颜辉立刻投入到工作之中。
    接下来的几天，颜辉一直也没什么事，二哥这边只要没事，他就和老郭等人去724局那边玩。
    宋致远差不多三天来一次，每次来都能带十个筐左右，颜辉没事的时候也过去陪他坐会儿，一起帮忙卖卖筐，偶尔遇到零星的买木材的客人，还可以攀谈一番，看看能不能做成生意。
    老郭的父亲已经把人送到了白山的林场，第一批送去了两位师傅，据这两位师傅反馈，这位小卖部的老板还真是家传渊源，却有一些传承在身，这让老郭父亲非常满意，动不动就给老郭一点零钱，这也让老郭的手头宽裕了不少，老宋天天围着老郭转。
    颜辉当然也喜欢占老郭的便宜，但是他一般都是有来有往，为了省钱，他只能减少陪老郭出去玩的频率。
    到奉天快要一年了，十二月的中旬，颜辉终于体验到了“清闲”二字。
    其实他没出来之前，尤其是养伤那阵子，他一直很闲，闲到把家里少有的几本小说都看了四五遍。
    但那个时候怎么懂得享受悠闲？
    现在颜辉懂，因为他很苦很累。
    这天，颜辉晚上没事，一个人在屋里练字。
    屋里已经用胶带把缝隙都封好了，但还是很冷，他又把炭盆给点燃了。当然，颜辉舍不得买木炭，用的就是一些木头茬子，因为火势不旺，倒也不用担心缺氧。
    写了一小会儿，颜辉还是觉得冻腿，他准备早点睡。
    以前东北的冬天，没什么事就是日落而息，早上天亮前就起床。
    他先是检查了一下炭盆，知道剩下的这点木头最多还能烧半个小时，也就抓紧给电褥子通电，准备睡觉。
    刚刚给电褥子热上，就有人咚咚咚敲门，颜辉过去把门打开，看到了气喘吁吁的老宋。
    “老宋？你怎么来了？”颜辉有些疑惑。
    “老郭！老郭被警察抓走了！”老宋语气急切。
    “啊？”颜辉第一时间没反应过来发生了什么，随即问道，“你说啥？”
    “老郭！我和老郭在724那边吃饭，正好饭店有人闹事，然后有两伙人打架，老郭也上了！然后警察来了，把他带走了！”
    “你跟他爸说了吗？”颜辉说着话，立刻把电褥子给拔了，接着就往外走。
    “我没找到他爸啊！”老宋急得已经不知道干啥了。
    “老郭受伤没？”
    “没，他没事，他就是给人家桌子掀了！”
    “.”颜辉想了想，“那就不用急了，警察也不会把他怎么样。”
    “啊？不用急了？”老宋一下子没转过来这个弯。
    颜辉这才仔细看了看老宋，发现老宋身上冒着热腾腾的雾气，看样子是从724局那边跑回来的。
    “你先缓缓，别感冒了，我去一趟老郭他家。我知道他家在哪。”
    “啊？不先去警察那里救老郭吗？”老宋有些不解。
    “你的意思是去劫狱啊？怎么可能啊，我们去了警察也不理我们。照你这么说，这应该是一堆人打架，警察那边忙的要死，去了也是耽误事。而且，老郭被他们带走，反而是安全的。走吧，先跟我去找他爸。”颜辉回屋拿了点卫生纸，让老宋先擦擦汗。
    “老郭真的没事啊？”
    “行了，快跟我走吧。”
    二人一路往老郭家里跑，老宋实在是没力气了，颜辉就一个人先过去了。
    老郭家距离这边不算远，颜辉几分钟就到了，敲了敲门，结果屋里没人。颜辉看了看门口，老郭家的面包车也不在。
    往回走的路上，颜辉喊上了老宋，叫了出租车，立刻前往老郭被抓的派出所。
    (本章完)

 第54章 解救老郭

    第54章 解救老郭
    打车就是快，不到十分钟就到了派出所，这个时候外面围了一大堆人。
    二人拨开人群进了派出所里面，颜辉一眼就看到了老郭的父亲，连忙过去打招呼。
    “你和我儿子一起的？”郭父看到老宋，立刻带着二人往外走，“走走走，出去说，在这不方便。”
    三人出了屋，郭父把二人喊上面包车，连忙和老宋说道：“他打谁了？有没有动刀什么的？被打的怎么样了？”
    “没，他就是看别人打架，去凑热闹，然后有人打他，他为了跑，把人家摊子掀了。”
    “什么摊子？值很多钱吗？”郭父追问道。
    “不值钱，烂摊子，”老宋摇了摇头，“也就是一些报纸啥的。其实，本来没他什么事，但是吧警察来的时候，其他人大部分都不动手了，他也不知道怎么了，反而.反正他是当着警察面掀的，我都没反应过来。”
    “他真没打人？”郭父再次问了一遍。
    “没，我确定。”
    “这小子，等回去我再揍他！那这样，你们俩没啥事就回去吧，我在这陪着。”
    “好的叔。”
    老郭他爸在这等着，颜辉和老宋也没走，而是在门口聊起了天。
    “老郭真厉害，是个爷们！”颜辉对此事定了性。
    颜辉没想到老郭还能干出这种事，而且居然被抓了，真厉害啊。
    “是啊，好厉害。其他人看到警察都吓坏了，老郭一点都不怕！”老宋眼前一亮。
    “咱们在这待会儿，看看老郭能不能出来，要是俩钟头不出来，我们就回去，反正他爸在。”
    “嗯嗯，行。”
    二人在门口等了两个多小时，中间还打听了几个人，最终明白一件事，今天晚上老郭是出不来了。
    郭父和警察也进行了简单的交流，也不知道后续谈过什么，谈完之后，就开上车带着颜辉二人回去了。
    回去后，颜辉自然还是回床上睡觉，等到第二天早上，天蒙蒙亮他就去找老宋，二人简单吃了个馒头，就准备再去一趟派出所。
    早上天实在是太冷，这个温度骑不了自行车，二人又舍不得再打车，只能一点点走过去。
    “真冷啊”颜辉咬着牙，“也不知道老郭会不会冻着，也不知道有没有地方睡觉。”
    “昨天不是说有地方睡吗？”老宋边走边跺脚，“这么冷，居然还有两个月过年，有没有天理了。我下个月才能回去。”
    “等老郭这个事处理完我就走，太冷了.”
    “你这太幸福了，我想走也走不了，我得跟我爸和我哥一起回去才行。”
    “对了，老宋你们还很忙吗？”
    “店里不忙了，不过我最近在研发武器，每天我是挺忙的。”
    “研发武器？你说的是上次那个？”颜辉突然想到了什么。
    “是啊，我都快要把‘诸葛连弩’造出来了。”
    “真的假的啊？就你自己？”
    “不是，还有老郭，我俩一起弄。我们弄的武器特别帅，昨天老郭还拿着出.”
    颜辉连忙打断老宋的话：“什么意思？你的意思是昨天老郭还带着武器呢？”
    “嗯，他自己做的木剑，他背着呢。”
    “坏了.”颜辉想到自己坐火车的那一幕。
    他上次上火车之前，因为包里杵着一根木棍，被警察看到都过来问询了一番，老郭这还带着木剑，这事真是有点麻烦了。
    二人聊着天，互相打气，一个半小时后才到派出所，都快冻傻了。
    到派出所的时候，派出所已经忙碌了起来，颜辉没看到郭父在，就主动去问了一下警察关于老郭的事情。
    “你是他什么人？”警察看到颜辉也不像大人，有些狐疑地问道。
    “我是他兄弟。”
    “亲兄弟？”
    “差不多。”
    警察也没多问：“昨天他持械打架，不过还没成年，你们家属抓紧准备点钱，给人家摊位赔了，其他的都好说。”
    “啊？摊位多少钱？”颜辉问道。
    “昨天拢了拢，损失一共差不多80块钱。”
    “那还行，那我现在就能出这笔钱。”颜辉松了一口气，他知道警察没有刻意多要钱。
    “还有一个事，他那个木剑怎么回事？削那么锋利，不要命了！”
    “小孩子不懂事.警察叔叔，他没有伤到人吧？”
    “小孩子”警察沉默了一会儿，“你们家属等着吧。”
    二人点头表示明白，找了个人少的地方聊起了天。
    这期间郭父也来了一趟，颜辉没和他提钱的事情，就说老郭没啥事，他和老宋肯定能解决。
    郭父正好有事情要忙，嘱咐了一番就走了。
    中午时分，颜辉二人了80块钱，终于把老郭“赎”了出来。
    老郭一出派出所的人，立刻左右探视。
    “怎么了？”颜辉问道。
    “我爸呢？没来吧？”老郭有些紧张地问道。
    “走了。”
    “没来就啥？走了？”
    “你出这么大的事情，你爸怎么可能不来”颜辉扶额。
    “这下麻烦了这顿揍怎么躲.”
    “快，快说说你的英雄伟绩。”颜辉催促道。
    “那”老郭想了想，“有吃的没？快给我找点吃的，我给你们好好讲讲！”
    三人在附近找了个地方，听老郭绘声绘色地讲起了自己的英雄事迹。
    昨天晚上，打架的两拨人里面，有一拨是724局那边的一群地头蛇，在那边挺有名气。虽然还到不了到处收保护费的地步，但是也确实有几家店面，在市场周边很横。
    另一拨人是木材市场这边的人，据说小宝等人也在，但是昨天人太多，老郭也没看到小宝。
    总之，起冲突后两伙人闹得很凶，老郭本身是看客，后来听说市场这边的人被打了，一上头，拿着木剑就上了，但是很快被人缴了械。为了发泄情绪，他把摊子周了。
    以上这一小段话，是颜辉听老郭吹了半个钟头后总结的有效信息。
    颜辉和老宋也没反驳老郭，还一起配合着，把老郭送回了家，并在老郭家门口待了几分钟，听到里面鬼哭狼嚎的声音之后，二人这才满意地离开。
    自始至终，颜辉也没告诉老郭他帮忙出了80块钱赎金的事情。
    (本章完)

 第55章 明日上架

第55章 明日上架
    本来上架准备挺充分的，前期笔者我生病大概前前后后十天，一下子拖慢了节奏。
    明天中午12点上架，这刚上架肯定要多更新的。
    上架后我尽量维持每天3更，感谢大家的支持。
    颜辉终于可以过年回家啦~
    (本章完)

 第56章 失误

    第56章 失误
    1996年1月1日，元旦，大雪，气温零下13度。
    颜辉一个人在小屋里烧着炭盆，依然感觉寒冷刺骨。
    以前听出去打工的人讲，北方是“下雪不冷化雪冷”，直到来了东北才知道这句话不适用。东北一旦入了冬，下雪一样冷。
    笃笃笃.
    听到有人敲门，颜辉站起身，把门打开，看到门口站着老郭。
    自从上次老郭惹祸，已经被父亲禁足了，最近才刚刚放出来。
    “进来，外面太冷。”颜辉一把把老郭拉进门，然后把门关上。
    屋里也就一点点暖和劲，这要是散去了可不知道要多久才能再回到零上。
    “你这个炭盆不舍得放木头啊？怎么屋里还这么冷？”老郭找了个木桩坐下，随手把几块木头放进了炭盆。
    “凑合凑合吧，现在这么多店面都关着门，木头茬子也不好弄啊。”
    “可惜我家是做红木的，”老郭叹了口气，“不过，老宋那边应该挺多吧？”
    “那也不能一直去拿啊，我又不想买”木茬子在市场里可以捡到一些，让颜辉去买他可舍不得。
    “你这个屋太冷了，不行你晚上去和我挤挤。
    “我有电褥子，床上还行，我可不去。”颜辉不是没去老郭那里睡过，问题是老郭那里太挤了，上次就去了一次，自己被挤到了地上。
    “行吧，我最近可算是自由了.对了，你打算什么时候回去？之前不是说上月月底就走吗？”
    “12月份我零零散散还多赚了几百块钱，回家的话也没什么事，想了想我还是过几天再走吧，今年过年太晚了。”
    “行”
    二人闲聊着天，又有人敲门。
    “谁啊？老宋？”老郭说着，把门打开，结果外面站着的是四叔。
    “颜叔好，”老郭往里站了站，给颜志航让开了位置。
    “小郭你也在，”四叔点了点头，然后面无表情地指着颜辉，“你什么时候回老家？”
    “啊？”颜辉一愣，“我还没计划好，估计1月中旬吧。”
    “那你为什么跟你婶说12月中下旬回去？还有，为什么不来跟我说一声？”四叔语气有点不高兴。
    “我”颜辉被四叔这么一说，突然不知道怎么解释了，只能问道，“叔，咋啦？发生什么事了？”
    “你上个月月初的时候，过来和你四婶说你再有十几天就回家，你四婶也跟我说了。我最近一直没见你，还以为你已经走了，今天元旦，我给家里打电话，我还说你是不是回去了，结果我爸说你没回去，我爸把我骂了一顿，我都不知道怎么还口。”四叔把话直接摆在了明面上。
    “啊我12月10号左右过去了一趟，但是我婶在忙，我就没说.我.”颜辉突然不知道该怎么解释了。
    “你定下来这月中旬回去？回去之前，记得跟我说一声！”四叔放下了这句话，转身就踏雪而去。
    颜辉看着四叔的背影，有话要说，又喃喃说不出来话。
    他出来在这里，并没有跟着四叔做事，一年来，他已经习惯了和二哥报备。上次月初的时候，他去四叔那里，确实说过再过几天就走，但是他后来才知道过年还要很久，也就决定了晚走一个月。后来有一次他去了四叔那里，但是四婶没空理他，再之后半个多月，颜辉都没去过。
    看四叔的样子，应该是爷爷骂他不关心自己，这.
    “你四叔对你真是不关心，他三天两头和山哥在一起，你和山哥住一个院子，他但凡关心一下，或者和山哥聊过你，都知道你还没走。”老郭知道这来龙去脉。
    实际上，老郭之前也没注意今年过年晚一个月，老郭也是提前准备回家的东西。好在准备的东西多是烟酒茶这类耐放的东西。
    “这个事不怪他，怪我了。以往我隔三岔五还会过去一趟，但自从最近决定不写信了，就没考虑那边。我以前每个月都写最少四五封信，这不是准备回家了嘛，就没写，也就忘了这茬了。”颜辉有些自责。
    “你们家的事情我不好多说，反正我觉得你叔不够意思，你这屋都冷成什么样了？他就给你配个电褥子就万事大吉了？”
    “有个地方住就不错了，”颜辉站起身来，“老郭，你先回去吧，我去一趟我叔那里。”
    “你现在去干嘛？去了不是找骂？我爸要是有骂我的苗头，我都是提前躲着的。”老郭有些不解。
    “那是你爸。”
    “你叔也一样啊，再说了，你现在去能干嘛？解释一堆也没用，去了除了挨骂没别的作用。”
    “我就是去挨骂的，我叔这气应该还没撒出来，你在这他不方便。”颜辉说完，自己点了点头，“那我先过去，一会儿去找你玩，你那边还暖和点。”
    “行吧，你有你的主意。对了，我本来这次过来要给你送个礼物的.”说着，老郭从兜里拿出来两个红色的小布袋，上面写着“福”字，布料看着还不错。
    “这是啥？”颜辉接了过来。
    打开一看，里面是一个木制的平安扣，做工倒是不复杂，但是质地很不错。
    “这是啥？”颜辉突然想到了什么，“这是山上做的？”
    “我爸派过去的两个徒弟，本身就有雕刻的功底，这是他俩在山上学的。这是沉香木雕的，价格可不便宜，我爸都是用来送贵客的。”老郭指着木扣，“你闻闻。”
    这个平安扣很小，也就是大概4厘米直径，但味道很好闻，摸起来也舒服。
    颜辉闻完了之后，满意地点了点头：“可以啊老郭，这次你大出血了。”
    “咱俩谁跟谁啊！”老郭哈哈笑道。他显然后来从老宋那里知道了颜辉钱“赎”他的这个事，他知道，颜辉没提的话，再把钱给颜辉也没啥意思，还不如互送点东西，增加些友谊。
    “怎么给我俩？”
    “你不是有个妹妹？回去也给她一个。”
    “行，感谢！”颜辉把两个布袋都放进了口袋里，然后指了指外面，“那我先去我叔那里，忙完了去找你。”
    (本章完)

 第57章 归途（1）

    第57章 归途（1）
    雪大，走在路上，颜辉的心情也比较复杂。
    看着门口的车辙，颜辉知道四叔已经走了，而且四叔的家并不在市场这里。这个时间点，四叔不可能在店里，所以他连解释的机会都没有。
    颜辉知道四叔的家的位置，他也去帮四叔搬过东西，距离市场大概有4公里。
    以往市场忙的时候，四叔一家有时候直接住在店里，但是现在肯定回家了，而这个雪天，不可能有出租车在外面跑。
    到底去不去？
    颜辉一边走，一边思考着这个问题。
    这个气温，这个雪天，颜辉知道，走过去起码要一个半小时，到了以后就很晚了，会打扰四叔休息。
    而如果不去.
    算了，颜辉一咬牙，不去了。
    他转身又往回走，这才发现自己已经走出了几百米。
    回到屋里，颜辉情绪有些不好，但转念一想，情况也不会变得更糟，他就踏实地睡了过去。
    第二天颜辉起床之后，早早地去了四叔店里，和四叔解释了一下这个问题，四叔却像是忘了这个事一般，只是嘱咐他以后这种事一定提前说一声。
    “叔，这个事确实是我考虑不周，让你和爷爷担心了，你还是骂我几句吧。”颜辉真诚地说道。
    颜辉这么一说，四叔的气也就消了大半，摇了摇头：“昨天我去找你，看到你在，我反而心里踏实了不少。你出门在外，还是一定要注意安全。对了，还有那个小郭，你和他一起玩还是注意点，我听说他前阵子进过局子。”
    “这个事您都知道了？”颜辉有些吃惊。
    “他爸毕竟在市场里也算个人物。”
    “他”颜辉想了想，还是不用多解释，点了点头，“叔，我知道了。”
    “嗯嗯。”
    四叔还有事要忙，和颜辉聊完就走了，颜辉也不想和四婶聊天，主动跟着四叔出去，然后找了个地方买了两个热馒头。
    东北冬天的早上格外的冷，颜辉昨晚又没睡好，他三下五除二吃完馒头，就去了二哥那里。
    二哥还没来，颜辉打开了一个仓库门，想在这等二哥，却没有落脚的地方。
    坐也不是、站也不是，只要不动起来，身体很快就冻僵，颜辉跺了半天脚，还是等不到人，只能锁上门回了屋。
    屋里一样零下十度，好在颜辉有个炭盆。
    其实刚刚二哥的仓库里有不少木头茬子，但颜辉不能不告而取，他只能用屋里这点。
    木头实在是不经烧，刚刚感觉到有些暖意，木头就基本上告罄了。
    一会儿去哪？这已然成了问题。
    太冷了，冷得已经没有落脚之地。
    一直在屋里坚持到九点多，炭盆的火都灭了，颜辉这才从屋里出来，又去了一趟二哥这里。
    运气还不错，二哥这会儿来了，在店里把炉子生了起来。
    颜辉一进屋，就立刻凑到了炉子旁。
    “这过阳历的年节，就你一个人过来了。”二哥看到颜辉，打了个招呼。
    “李叔，最近还有活吗？”
    “有倒是有，但是很少了，一个礼拜能有两三车吧。这你不用管了，临时用人的话，我随便找找就行了。”
    “嗯，李叔，我决定了，再过几天就回家，等来年过了元宵再回来。”颜辉下了决定。
    “行，那我正好给你算算账。”二哥点了点头，拿出了账本。
    二哥许诺颜辉一个月多400元的收入，这笔钱在忙的时候不觉得多，但是闲的时候是真不少，要知道整个12月份他的搬运费用都没到400块！
    “一月二月看样子你不回来，那这个月钱就没有了，”二哥算着账说道。
    “那是肯定的。”颜辉立刻点头。
    东北这种冬假，和普通企业放假不一样，动辄几个月，没有任何一个老板会发工资。
    “嗯，算上这400，你最近压的钱一共有565，等着，我给你数钱。”二哥说完，从挎包里拿出一沓钱，数了数，又想了想，“小辉明年好好干。”
    接着，二哥给颜辉递了800块钱。
    “啊？这是？”颜辉愣了一下。
    “快过年了，回去帮我带个好。”二哥亲切地拍了拍颜辉的肩膀。
    “谢谢李叔！”颜辉双手接了过来。心中暗道等来年过来的时候，一定给二哥带点东西。
    “去吧，今年过年回家注意安全。”二哥笑着说道。
    颜辉离开二哥这边，还觉得有些不真实，毕竟这钱拿的实在是意料之外。
    但此刻他又面临一个问题，去哪待着？
    想了一会儿，他还是选择去找老郭和老宋。
    老宋还在研究武器，他现在已经不满足普通的武器了，直接开始造枪了。当然，这都是模型，木头模型。老吴一直说他要当兵，这会儿也在老宋家，和老宋一起研究武器。
    颜辉过来，主要是为了蹭蹭温暖的炉子，除此之外就是看老宋这边的几本书。混到了下午，颜辉和老郭出去了一趟，买了4天后的车票。
    这次回去，颜辉买的是硬座，从奉天坐到京城转车，然后从京城一口气坐到闽南。
    拿着买好的两张白色长方形卡片，颜辉仔细地审查了一下，确定车票买得没问题，这才把车票收拾了起来。
    按照车票上的时间，他是1月6日晚上出发，第二天早上到达京城，然后在京城等到晚上，坐一天两夜，到家就已经9号了。
    两张票都是有座位的，不得不说颜辉运气真的很不错。
    颜辉来的时候，买票只能一站一站买，也就是说，他从闽南到豫章之后，才能在豫章站买接下来的车票。
    1995年，铁路系统有两个大事，一个是全面提价，另一个就是实行铁路联网售票，颜辉这次可以在奉天直接购买京城到闽南的票。
    回去之后，颜辉第一时间去了四叔那里，给四叔看了一下自己的车票。四叔看到之后，拿出电话就给村里打了过去。颜辉家虽然没有电话，但是村里有，四叔打通了村里富户的电话，把颜辉回去的情况说了一下，那边说会帮忙转达给颜辉的爷爷，也就挂断了电话。
    “回去以后，记得给我报平安。”四叔再次嘱咐了一遍。
    “嗯嗯！”
    （求月票，晚上会加更）
    (本章完)

 第58章 归家（为盟主愤怒的香蕉加更）

    第58章 归家（为盟主愤怒的香蕉加更）
    颜辉从火车里出来，映入眼帘的就是平平无奇的京城火车站，看着和奉天没有多大区别。
    火车上有人说了，今年京城西站就要投入运营，那个火车站又大又好，非常壮观。颜辉随着人群下了车，一路出了火车站，他计划着去广场看看，看完再回火车站。
    刚刚出站，颜辉就立刻发现了不同，京城站门口的人非常非常多，还有不少人举着牌子，上面写着一些字，应该是要接人。绕过这些人群，到处都是车，出租车更是多得望不到头。
    在车上的时候，因为有几个京城的人，颜辉问了不少问题，其中就包括地铁。京城站有地铁，而且能通往他想去的不少地方，颜辉跟着人群很快就找到了地铁。
    在奉天历练的这一年，颜辉不知道成熟了多少，他熟练地买票上车，一点不像是第一次坐地铁的人。
    上车、下车，颜辉一直快步小跑，他没有手表，一定要在太阳快下山之前回火车站，时间紧，他想去的地方又多！
    待到晚上回火车站的时候，颜辉整个人都累垮了，以至于上车之后，他坐在座位上很快就睡着了。
    一晚上迷迷糊糊，颜辉也不知道过去了多久，醒了几次，又睡了几次，等他彻底醒来，车子已经到了豫省。
    一路无事，后半夜到了目的地，颜辉在火车站躺了会，天亮后出去找了长途公交车，到了县城再换车，一路颠簸，终于在1月9日这天的下午，到了村口。
    颜辉本身就带了一些东西，现在胳膊上还挎着自己的衣裤，走起路来有些许不便。
    此时此刻，闽南的温度大概是15摄氏度，颜辉脱下衣裤后依然觉得热。
    15摄氏度啊
    在村口走着，颜辉就哭了。
    他在奉天这一年，从来没有哭过，无论经历了什么，哪怕是冻得浑身发痒，他也没想过放弃，没想过哭泣，此时此刻只是简简单单地到了村口，往这土地上一站，就忍不住了。
    他也不知道自己为什么哭，是这烂土地？是这青草小？是这温暖的感觉？
    颜辉就在原地待着，待了三两分钟，直到旁边有一群小孩跑过，这才收拾起心情。
    他认得这群小孩，这些孩子也姓颜，只是年龄差距有大概10岁，大家玩不到一块去。他一年没回来，孩子们都没认出来他。
    他也不顾这些，径直往前走，这一草一木，他闭着眼都能找到家的位置。
    大概只有几百米的距离，颜辉却舍不得走，想回家，又怕太快回家，但双腿似乎不需要大脑支配，自然而然地前进着。
    “老五！”一个惊喜的声音从旁边传来，紧接着，一个猴子般的身影从旁边跳了出来。
    “啊？老三！”颜辉没想到能碰上老三，“你怎么在这？”
    “电话里不是说了今天下午能回来？我都等你一天了！哈哈哈！”老三连忙过来，伸手就开始帮颜辉拿东西。
    “你不是在卫校上学吗？这会儿没放寒假吧？”
    “你以为我是老二？我听说你要回来，我当然要请假！”老三接过了颜辉过半的东西，二人一起回了颜辉的家。
    临近房屋，颜辉看了看自己前面的这套房，问道：“他们家不是说要重新盖房子吗？”
    “净吹，他们家哪有钱啊？对了，你咋样？这一年，赚了多少钱？”
    “我一个打工的。”颜辉摇了摇头。
    他现在手头有一万一千多，说起来真不是小数目，但是跟“有钱”二字相差甚远。
    “很厉害了，你能去那么远的地方！”老三说完，直接推开颜辉家的门，往里面喊道，“奶奶！奶奶！老五回来了！”
    奶奶正在蒸饭，闻言立刻撑着锅台起身，快步走了出来。
    看到奶奶，颜辉的眼泪差点没忍住，一年没见，奶奶的白发似乎又多了。而奶奶根本没注意这些，她小碎步跑着，跑到颜辉面前，伸手摸了摸颜辉的脸，双眼满是心疼：“阿孙，你怎么”
    “你怎么瘦了这么多.你吃苦了阿孙”说着话，奶奶的泪水就没止住，她一边哭，一边拉着颜辉的手，“快进屋，进屋，我给你做了好吃的。”
    颜辉本想挣脱开自己走，但奶奶的手就像是有魔力一般，力气远超颜辉的想象，根本就挣脱不开，只能跟着奶奶进了屋。
    进屋之后，奶奶直接掀开了锅盖。锅里有火腿、腊肉、蒸鱼干和地瓜，满满当当一大锅。
    “吃，快吃点，路上一定饿了。”奶奶一边说话，一边给颜辉盛吃的。
    颜辉把外套脱了下来，然后把带回来的东西也都放好，拿起一块热腾腾的地瓜，用筷子夹起火腿片，冲着老三说道：“三哥，来，一起吃。”
    奶奶说她不饿，颜辉也没强求，吃了一块地瓜之后，从包里拿出了自己在京城买的东西：“阿嬷，我买了京城的糕点！”
    “你还去京城了？”奶奶高兴地问道。
    “坐火车路过，我就去看了看。”
    “你这个是包装好的，能放的住吗？放不住的话，我拿到你二伯家，他家有冰箱。”奶奶想了想，“等你阿妹回来，一起吃。”
    “不用放冰箱，这个包装好的！”颜辉一听要等妹妹回来再吃，满口答应了下来，然后给奶奶递了一块地瓜。
    颜辉的爷爷奶奶，都有信仰，一辈子只吃素。要不是颜辉回来，这家里是见不到荤腥的。
    三个人吃着，颜辉问起了爷爷的事情。
    “他啊，去地里收拾地瓜去了。”奶奶解释道。
    “啊？这个时候收地瓜，对”颜辉在奉天待久了，已经忘了这茬。
    “那等咱俩吃完过去帮忙。”老三说道。
    “好。”颜辉点了点头，拿起一块地瓜，“走，现在就过去。”
    “这孩子，急什么，”奶奶不乐意了，“吃，吃完再说，吃这个鱼。这是你朋友来送的。”
    “谁？”颜辉看向老三。
    “这鱼干老四送的，不过有半年了吧？”老三想了想，说道。
    “老四啊，行。”颜辉点了点头，撕下来一块鱼干吃了起来。
    地瓜配鱼干是绝配，颜辉是真的有些馋这口，一口气吃了两块地瓜和一截鱼干，然后就带着老三，往自家地里走。
    （上一章是归途1，这一章本来是归途2，但笔者真的是想家，直接跳过那些无意义的剧情吧，回家啦！）
    (本章完)

 第59章 青岚放假（为白银盟主会说话的肘子加

    第59章 青岚放假（为白银盟主会说话的肘子加更110）
    “阿公！”颜辉从几十米外就开始喊。
    “回来啦！”爷爷听到颜辉的声音，脸上立刻铺满了笑容，“怎么跑到地里来了？”
    “我回家了，吃饱了！过来帮忙！”颜辉兴冲冲地跑向了地里。
    “你快回家去吧！休息会！”爷爷连忙赶颜辉走。
    颜辉不听，凑了过去，一下子就知道爷爷在干嘛。
    地瓜已经挖完了，该卖的卖，该存的存。地里现在还剩下一些漏网之鱼，需要收集起来。除此之外，地里还有一些地瓜秧，这个可以喂牛，也可以晾干了用来烧火。
    老三上了几个月的学，最近也没干什么农活，倒是显得挺有干劲，和颜辉一起，很快就把这块地的地瓜秧子收拾好了。
    颜辉出去这一年，比之前高了一点，也瘦了一点，但体力是真的好了几倍，这点农活实在是轻松。
    天快要黑了，老三直接回自己家了，颜辉和爷爷一起回了家，开始给爷爷讲起了自己的见闻。
    在爷爷奶奶身边，颜辉一向是报喜不报忧，他在东北吃的苦他一句都没说，就说那边多么不一样、大城市有多好。
    “你四叔对你怎么样？”爷爷问道。
    “很不错了，四叔一直对我很好，我住的地方都是单独的房间，可好了，还有桌子，我还能写信。”
    “嗯，”爷爷点了点头。
    说着话，爷爷奶奶的眼神一直都盯着颜辉，他俩其实并不高兴。无论颜辉怎么说四叔好，颜辉瘦了是假不了的。
    “阿孙呐，你在那个什么奉天，是不是跟你叔一起吃饭啊？那边吃的怎么样啊？能吃饱吗？”爷爷问道。
    “我四叔很忙，他基本上一直有事情，跟着他吃饭不方便。我吃的还可以，每顿都有大白馒头。”
    “只吃馒头可不行啊，你长身体的时候，你得多吃肉啊。”
    “吃，吃啊。”颜辉连忙说道。
    颜辉这一说，爷爷奶奶顿时不高兴了，但也没有说什么。
    晚上，颜辉要睡觉了，奶奶又走到颜辉的床前，给他拿了两个鸡蛋，要颜辉吃完才可以睡。
    被子这两天刚刚晒过，床单也是新铺好的，颜辉晚上躺在床上，整个人只觉得空灵。
    什么也不想，什么也不做，他只想在这躺着。
    出去这一年，除了偶尔的几次聚餐之外，颜辉几乎就没接触过肉食，鸡蛋都很少吃。基本上每次晚上六点多吃完饭，到了九点多就会饿。早上吃完饭，干活干到十点多，颜辉还说会饿。
    这个岁数，再加上出大力，吃多少东西都消化的完，吃完两个鸡蛋颜辉感觉肚子里是真的舒服。
    但是，鸡蛋要三块多一斤，早上市场的茶叶蛋要6毛钱一个，一个鸡蛋可以买三个馒头，颜辉怎么舍得吃？
    生鸡蛋大概四毛钱一个，要是偶尔吃颜辉倒也吃得起，但.他没地方煮。
    算了，不想那么多，睡觉。
    两三天的奔波，躺在自己的床上，颜辉睡了一年来最香的一个觉。
    一个梦都没做，他一口气睡了11个小时，醒来的时候已经是早上八点半。这两天在火车上一直没睡好，这仅仅是一觉，顿觉浑身轻松。
    早上起床，奶奶蒸了四个鸡蛋，还有昨天晚上的火腿、腊肉、鱼干，还煮了一大锅浓稠的米粥。
    颜辉吃了两个鸡蛋，吃完早饭，爷爷还要去地里。
    闽南不是平原，地都是一小块一小块的，每次开垦之后，村里都是重新分地，所以大多数村民的地都比较分散。
    颜辉的爷爷换过几次地，现在家里的十几块地，被集中到了三个区域，还是挺方便的。
    跟着爷爷上了山，今天的主要工作还是收拾地里的地瓜，这个活需要有耐心，只要有耐心就一定有收获。
    颜辉忙了一上午，捡了四五十斤被遗落的地瓜，比爷爷捡的还多。
    上午忙完快要休息的时候，颜辉把自己的竹筐放满，爷爷的竹筐只有半筐。休息完，爷爷发现了这个问题，想主动背重的这个，被颜辉拦下，背起五六十斤的竹筐就走在了前面。
    爷爷跟在后面，看着“瘦弱”的孙子，有很多话想说，却一句话说不出来。
    回到家，奶奶让颜辉把热好的鸡蛋吃了，颜辉吃了一个，剩下的留到晚上再吃。
    接下来的几天，颜辉每天跟着爷爷上山，地里的活基本上也就都弄完了，接下来就该伺候茶树了。等到了三月份，就要开始采茶，清明之前的茶叶是最好卖的。
    忙着忙着，就快要放寒假了，颜辉早早地跑到了镇上，去学校门口接青岚放假。
    村子距离镇上很近，只有四公里左右，颜辉是走着来的，一会儿带着妹妹走回去。
    这就是颜辉毕业的初中，此时来看，颜辉已经毕业一年半了，因此到学校门口，颜辉很有感触。在门口附近转了转，颜辉还和一些认识的小卖部老板打了招呼，很快地，学校的铃声响了起来。
    一开始没有声音，仅仅30秒之后，附近就突然嘈杂了起来，接着声音越来越乱，从大门这里往里面看，就见到一个男生跑在了最前面，像是躲灾一样往外冲。
    看到这一幕，颜辉就觉得好笑，因为，以前每次放假，他们哥五个永远是跑在最前面的几个！
    这个男生后面，就是越来越密集的人群，人越来越多，等大门口过了几十个人之后，居然开始堵了起来。
    学校门口有一些手扶拖拉机，远一点的村子，一辆拖拉机的车斗上能坐七八个人，还有人骑着自行车，大家都探头往里面看。
    “青岚！”颜辉一眼看到了妹妹。
    “哥！”青岚听到声音，非常激动地往这边跑来，“你回来啦！”
    “嗯嗯，回来了！”颜辉咧着大嘴，看到青岚旁边还有一些同学，问道，“这些是你同学？你们一起出来的？”
    “嗯嗯！”青岚连忙给大家介绍道，“这个是我哥！”
    “哇，这就是你哥！青岚你太幸福了！”大家没有一个人不羡慕青岚。隔三差五就能寄100块钱的哥哥，谁不想要啊！
    (本章完)

 第60章 肖家

    第60章 肖家
    颜辉不算有钱人，但这句话分跟谁比。
    1万多块钱，对于眼前的这群孩子来说，绝对是天文数字。
    被一群小姑娘围着，颜辉难得大方了一把，在学校门口大手一挥，消费了整整9块钱，给青岚旁边的每个同学都买了葫芦。
    青岚吃着葫芦，蹦蹦跳跳地跟着颜辉回家。
    “哥，我今天就想过，肯定是你来接我！我的朋友们听说你来，都要来看看你！”青岚走着路，小辫子甩啊甩的。
    “你平时在学校里，我给你的钱，你都给同学了吗？”
    “那怎么可能？我都给自己了！不过，有时候我买的发卡我不喜欢了，有同学特别喜欢，我就送她。还有的时候，我买的书，她们也会找我借！”青岚得意地说道。
    “这就对了，”颜辉一听就很高兴，从兜里又拿出100块钱，递给妹妹，“放假回家，要是有啥想买的，随便买。”
    “哇！”青岚没想到颜辉还给钱，“哥，你在奉天到底赚了多少钱啊！”
    颜辉看了看周围没人，说道：“其实也不多，但是你哥我现在已经是万元户了。”
    “万元户！”青岚惊呼了一声，“你的意思是，你身上有一万块钱？”
    “嗯，有了。”颜辉点了点头，指了指自己的衣服，“我都在这里缝着呢。”
    “啊？我看看不，我摸摸也行！”青岚比颜辉激动多了。
    颜辉已经把主要的钱缝好了，还真拿不出来，但是给青岚摸一摸也行。
    钱的质地很特别，隔着一层布一摸，依然很有感觉。
    “怎么样，厉害吧？”颜辉自豪地说道。
    “哥，你在那边，做什么生意啊？为什么我感觉你很辛苦，你都瘦了好多。”青岚突然问了一句。
    “我给别人介绍客户，偶尔也帮人搬木头。之前不是信里和你说了？”颜辉说道。
    “我才不信你，你看你瘦的，估计爷爷奶奶看你都心疼。上个月，咱姐回来，跟我聊起你的事情，姐说她现在在鲁省那边扎下脚跟了，还说你要是在奉天不适应，就去临淄找她。”
    “那怎么行？大丈夫做事，岂能半途而废？”颜辉摇了摇头，“姐那边，我除非哪天混不下去了，否则我肯定不去。”
    “你这个人就是.”颜青岚本来有一大堆话想说，最终还是没说出来。
    接着，青岚开始给颜辉讲起学校的事情。
    学校嘛，永远是那些人那些事，但是永远也有新鲜事。
    四公里的路一点都不长，兄妹俩说说笑笑地，一瞬间就到家了。
    颜辉以前的历史老师退休了，教务室的老秃头上个月被车撞了，青岚的男同学进错厕所被打了.
    四公里的路一点都不长，兄妹俩说说笑笑地，一瞬间就到家了。
    爷爷今天不忙，坐在院子里看书，看到兄妹俩回来，扶着椅子站起来，笑眯眯地问道：“青岚，你哥去接你，你开心不开心啊？”
    “开心！我哥最好了！”青岚高兴地跑向爷爷，给爷爷捏了捏肩膀。
    “快回屋休息吧，走这么远，累坏了。”爷爷一脸慈祥。
    “嗯！”青岚进了屋，把书包放下，然后立刻跑了出来，凑到了爷爷旁边。
    “爷爷，你在看什么书啊？”青岚站在了爷爷后面，却看到爷爷拿的书是竖版的，怎么读都觉得别扭。
    “哈哈，你要看吗？”爷爷说着，把书递向青岚。
    “我看不懂，”青岚连连摆手，“那我和我哥出去玩了。”
    “去吧。”爷爷慈祥地点了点头。
    颜辉和青岚刚刚准备出去，爷爷突然想到了什么，说道：“蚂蚁什么时候回来，你们知道吗？”
    “我姐？我听说她要2月初才回来。”青岚说道。
    “好，知道了，你们去玩吧。”爷爷轻轻挥了挥手。
    颜辉二人一出门，就直奔小河边。
    “你们今年放假好早，”颜辉算了算，“这寒假都快赶上东北了。”
    “我们开学也早啊，今年正月都没办法在家过元宵。”
    “这样啊？那还好。”
    “是啊，假期根本就不长.对了，哥，你什么时候回去？”
    “我也差不多，等你开学之后就回去了。木材市场那边，大概要过了正月十五才开始忙。”
    “那边是不是很冷？我听说那边会下雪，是不是特别好看？”
    “嗯，下雪。不过你去了就知道，太冷了，不好看。我还是喜欢夏天。”
    “哥，你这么辛苦，要不要跟着咱姐去鲁省啊，我听说那边没有那么冷。”
    “姐啊？那你猜猜，爷爷为啥一直喊姐姐叫‘蚂蚁’？”颜辉哈哈笑道。
    “因为姐姐走路从来不会踩死一只蚂蚁。”青岚当然知道这个。
    “是啊，她那个慢吞吞的温柔性格，我去了她一天到晚光想着怎么照顾我了，我还是不给她添麻烦了。”颜辉摇了摇头，看向妹妹，“青岚，你信不信，我靠自己也能成功？”
    “我当然信！我就是怕你太辛苦了。”
    “没事的，我现在已经有了第一桶金了，用不了三年，我就能把生意做起来。”颜辉这次回家，本想用这些钱改善家用，但爷爷坚决不要。
    爷爷说，这些钱既然是颜辉自己赚到的，那颜辉就一定可以掌握得住，那就留在颜辉这里，让这些钱变成更多的钱。
    说起来，爷爷是“不差钱”的，倒不是说爷爷有钱，而是大伯有钱。如果爷爷需要钱，那大伯一定会立刻带着钱过来，大伯可是爷爷一手带大的。
    “嗯，老师都说了，万事开头难，你已经开头了！”
    “对，你说的没错！”
    小河边是村里小孩最爱去的地方，这里有鱼有虾，河边偶然还能吃到野果。
    来这里之后，颜辉碰到了几个认识的小孩，大家在这里耍了一会儿，到吃饭的时候，颜辉带着妹妹才回去。
    回去的路上，颜辉遇到了肖家的老三，二人勉强打了个招呼，错身而过。
    “肖老三，哼！”青岚看着肖家老三离开，有些不爽，“我看着他，就知道他没憋什么好事！”
    (本章完)

 第61章 录音机

    第61章 录音机
    肖家在村里有好几户，但和颜辉矛盾最深的，就是家门口这一户。
    肖家有三个儿子，大儿子20岁露头，三儿子和颜辉同岁，是颜辉的初中同学。这三个儿子里，肖老三是唯一一个看到颜辉会有些怂的人，因为他在学校里知道颜辉能打。
    二人步行回家，发现门口停了一辆自行车，青岚看了一眼，说道：“这个车子好像是表哥的。”
    “他今年回来也挺早。”颜辉挺高兴，他和表哥关系很不错。
    颜辉的父亲是独生子，爷爷比奶奶大不少，只有父亲这一个孩子。父母在颜辉很小的时候就出去打工，所以颜辉的姐姐、颜辉、青岚三个人都是爷爷奶奶带大的。
    爷爷在他那一辈里排行老大，有两个弟弟三个妹妹，现在提到的大伯、四叔，都是二爷爷家的。
    二爷爷有一个大女儿和四个儿子。大女儿也就是颜辉的姑姑，今天过来的表哥，是姑姑的儿子，从小和颜辉关系很不错。
    要说起颜家的历史，据说爷爷的爷爷是很富裕的，但到了爷爷的父亲这一辈，就算是家道中落了，所以爷爷小时候过的日子很穷苦。听爷爷说，他小时候一直在他舅舅家里做事，他舅舅还是很有钱的，家里请了私塾先生，爷爷就一直偷偷跟着学，所以爷爷很小就识文断字。
    爷爷是个很好很好的人，从来不会骂一句脏话，在村子里威望很高。那时候二爷爷家里也穷，所以大伯也是爷爷带大的。
    大伯的性格比较像爷爷，颜辉也比较像爷爷。至于四叔，那就不是爷爷带大的孩子，所以性格上和大伯并不相似。
    “小辉！长个了！”表哥看到颜辉，立刻过来拍了拍颜辉的肩膀，“哎呦，可以可以，身子骨比之前硬。”
    “哥，你回来的真够早的。”颜辉也直接上手，揉了揉表哥的肚子，“你在建业吃得不错啊，都胖了！”
    “那当然！天天有酒有肉！痛快的很！”表哥哈哈笑道，“快进屋，你看我给你带什么了。”
    “啊？”颜辉一听就知道有好事，连忙带着青岚进了屋。
    表哥在建业那边，看样子是发达了，居然给颜辉带回来了新款的录音机，不仅能放歌，还能录音，就是有点大，没办法随身携带。
    “我知道你唱歌好，特意给你带的！你看这是啥？”说着，表哥献宝一样地拿出来一个盒子，里面有十几盒录音带，都是经典的曲子。
    “哥你真够意思啊！”颜辉想到这，立刻回了自己的屋子，拿出来两个香囊。
    “哥，你也是做木材生意的，认得出这个吗？”颜辉带回来的香囊本身是想给自己留一个的，但既然表哥在，就给表哥吧。
    “这是？”表哥打开香囊，从里面拿出了平安扣，仔细闻了闻，“这是沉香木啊！”
    “厉害啊哥，识货！”
    “哈哈哈，我当然识货！这东西我见过！我认识一个莆田的大哥，他就有一块，给我炫耀过。”表哥咧着大嘴把沉香木香囊塞进了怀里。
    “嗯。”说着，颜辉看向妹妹，“你可收好了，在学校里别被人偷了。”
    “我才不带回学校，”青岚立刻摇头，“我给爷爷戴着！”
    “哈哈哈，青岚是个好孩子！”表哥一听这话就很开心。
    在整个家族里，爷爷是最德高望重的人，即便是四叔这种在外面做生意成功的侄子，也对爷爷百分敬重。这也是为什么爷爷一个电话，四叔就立刻顶着大雪去找颜辉的原因。
    “小辉，下午我和朋友们打算去镇上打台球，你去不去？”表哥说道。
    “去，我反正也没啥事。”
    “那行，我过会儿回家吃饭，吃完饭回来找你。”
    “哥，我也要去。”青岚立刻说道。
    “那”表哥看了一下颜辉，“你自行车骑得怎么样？”
    “下雪天我照样骑。”颜辉立刻说道。
    “那行，我找我二叔借辆自行车！下午咱们一起去！”
    “太好了！”青岚高兴地跳了起来。
    颜辉看到表哥要走，又拿出来一些自己从奉天带回来的果和酒，送给了表哥。
    表哥这个人，抽烟喝酒样样精通，对于这些东西来者不拒，拿袋子把东西挂在自行车车把上，就直接回家了。
    表哥一走，颜辉和青岚就立刻开始捣鼓表哥送的录音机，把一卷磁带放了进去。
    “坏了？”青岚有些疑惑。
    “不是，”颜辉打开后面的电池仓，“这里面没电池。”
    “这是几号电池啊？”
    “看样子是两节一号电池。”
    “他给录音机都不给电池啊。”
    “电池又不值钱，你等我会儿，我去村口买电池。你帮奶奶去做饭去吧。”
    “好。”
    颜辉对电池不太了解，他日常很少用得到电池。虽然他判断是一号电池，但也怕买错，为了谨慎起见，他抱着录音机，准备在商店直接试试。
    抱着录音机出门，颜辉路上还遇到了几个村里的长辈，纷纷过来打量颜辉抱着的东西，还有人问有人夸，这让颜辉心里暗爽，招摇！
    表哥就是一个比较招摇的人，要是平日里看他的销和说话的语气，你甚至会觉得他比大伯、四叔都有钱。以前颜辉不是很理解，但是现在仅仅是抱个录音机出门，都有这种感觉。
    这一刻，颜辉又想到了四叔的大哥大，太帅了！太太太帅了！
    不出三年，我也要有大哥大！
    临近村口小卖部，颜辉又遇到了肖老三，这个时候的肖老三并非一个人，身边还站着他大哥。
    肖老大看到颜辉就有些不客气：“呦，回来了？看你这样子，腿这是好了啊？”
    “关你什么事？”颜辉抱着珍贵的东西，并不想发生什么矛盾。
    “一个破录音机，看你这样子当个宝，”肖老大拍了拍自己的腰间，“现在有钱人都别这个。”
    颜辉看了一眼，就知道这是一台bb机，也就是传呼机。这东西在两三年前很贵，当时要2600块钱，现在大概1000多。颜辉也买得起，但是他觉得没必要，他现在没有那么多业务要谈。尤其是看到大哥大之后，bb机颜辉确实觉得没意思。
    (本章完)

 第62章 火

    第62章 火
    颜辉看到肖老大这样，不由得嗤笑了一句：“一年没见，你都敢自称有钱人了？今年村里修祠堂，看样子你要当‘头家’？”
    “你”肖老大怎么也不敢吹这种牛逼，“我比你有钱就行。”
    “你都打工几年了？和我比？我和你弟是同学，我比他有钱就行。”
    肖老三没想到颜辉还把他带上了，有些不服，但看了一眼颜辉又不敢说啥。
    “行了行了，不扯了，我得买电池去。”颜辉见二人还在卡壳，也懒得说啥，转身进了小卖部，试了试，果然是需要两节一号电池。
    颜辉把录音机放在小卖部里，准备出来找这俩人的麻烦，但是等他出来，这兄弟俩已经走了。
    想到妹妹还在家等自己，颜辉抱着录音机回了家。打开录音机，优美的歌声很快就从这里面传了出来。
    爷爷奶奶都觉得好玩，颜辉决定走的时候不带走，把这个东西留给爷爷奶奶。
    午饭前后，家里一直充满着欢声笑语，颜辉唱歌，青岚就鼓掌，爷爷奶奶的脸上笑出了月牙。
    颜辉唱累了，中午睡了一觉，起床后就去找爷爷聊天。爷爷今年已经80岁了，身子骨还硬朗，没事还能上山干点活，颜辉一直劝他少做些事情，但是爷爷说如果不做事，他反而老得更快。
    和爷爷聊了一阵子，表哥过来了，门口停了两辆自行车。
    “两辆车？”颜辉有些吃惊，“你怎么赶过来的？”
    “赶什么啊？我这车技！我骑过来的！”表哥洋洋得意地说道。
    “你同时骑两辆车？”颜辉还真有些惊讶。
    “骑一辆赶一辆！”
    “真厉害啊.”颜辉看了看自行车，进屋喊了妹妹，三个人稍做准备，告别了爷爷就出发了。
    村里距离镇上只有4公里，虽然路不是很好，但20分钟也能到，颜辉带着妹妹骑得比较慢，一直喊表哥慢点慢点。
    等到了台球厅，表哥跟颜辉说道：“你这也太慢了，要是我自己骑，现在都打了一圈了。”
    “今天风大，有尘土啊，你骑那么快干嘛？”
    “等回去的时候，让青岚坐我车，你信不信我带着她还比你快？”
    “算了算了，还是我带着吧。”颜辉可不放心。
    聊着天，二人把车子用铁链锁好，一起进了台球厅。
    这台球厅里面一共三张桌子，每一张桌子的边缘都是起皮的状态，看着已经很旧了，但三张桌子都有人在打，甚至每张桌子都至少有十个人围着。
    “哥，我们这得排队多久啊？”颜辉问道。
    “排什么队，看着！”表哥环视四周，很快地找到了自己约好的两个朋友。
    只是没想到，约好的这两个朋友居然也在排队。
    “老赵，你们来这么早，居然没排上队？”表哥有些不高兴。
    “你行你来，谁知道这破地方这么火？”
    “我来就我来。”表哥哼了一声。
    接着，表哥把三个桌子都看了一圈，顺便去问了问老板这三张桌子玩的时间，最后选择了一桌初中生，过去找这一桌的头头说道：“老弟，这桌能让给哥吗？你们这仨小时的台费算我的。”
    “算你的？可”为首的这个人刚准备答应，就被他旁边的人拉住了。这人看向表哥：“大哥一看就有钱，光给台费啊？”
    这地方台费是两块钱一小时，表哥一听这话，反而高兴了，笑哈哈地拿出来一包双喜：“这个会吗？”
    “会！谢谢哥！”这人接过双喜，立刻招呼着大家撤。
    一群人呼啦啦地跑了出去，表哥伸手招呼朋友们过来，满脸的得意，感觉面子十足。
    颜辉不会打台球，但是可以跟着学。他和青岚都觉得这个挺新奇，在台球厅玩到了傍晚。
    走的时候，天已经快黑了，而且风比来的时候还要大，也不知道是不是要下雨了，颜辉让青岚抱紧自己，跟着表哥一路往回骑。
    “等着，等我明年回来，我弄个摩托车，到时候就不累了！”因为是顶头风，骑着很累，表哥说话颜辉也听不太清。
    “好！摩托车好！”颜辉随口附和着。
    走了两公里，过了一个山口，风速降了不少，三人在天黑之前回了村，颜辉去把自行车送还给了二叔。
    奶奶已经做好了饭，就在门口等他俩，看到颜辉和青岚回来，也不说他俩，只是笑呵呵地把他俩拉回了家，然后就端上了饭。
    在家里的日子非常幸福，颜辉最大的梦想，就是赚到钱，然后把整栋房子都重新盖起来，盖得又高又大，比大伯他们家还要高！
    第二天，大伯也回来了一趟，颜辉去大伯家吃了一顿饭，就这个问题问过大伯，当时，大伯笑着说道：“要是普通的房子，盖起来有个四五万就够了，但是你要想盖一栋三层的楼，还想比我这个大，你起码得准备30万。”
    当时青岚都被这个数字吓了一跳，但颜辉没有。在林场给四叔搞木材的时候，他见过钱，他懂30万是什么意思。
    他相信自己赚的到。
    大伯家的饭菜非常丰盛，大娘还蒸了一锅螃蟹，颜辉和青岚吃完，颜辉还给老三带了一只。老二也快放假了，但是给老二带螃蟹？休想！
    看着老三吃完螃蟹，颜辉和老三一起去河边抓鱼，但还没抓到鱼，就见到青岚跑了过来。
    “怎么了青岚？”颜辉看青岚的表情有些急，连忙问道。
    “哥！咱们家的地瓜藤被人烧了！”青岚焦急地说道。
    “地瓜藤？”颜辉吓了一跳，“爷爷奶奶呢？有没有受伤？”
    “没有没有，就是地里的地瓜藤被烧了，是我同学跟我说的，我还没跟爷爷奶奶说。”
    “哪块地？我去看看。”
    “东山的那块。”
    “老三，你先把我妹妹送回去，我自己去东山看看。”颜辉立刻说道。
    “哥，我陪你去。”青岚坚定地拒绝了颜辉。
    “行，一起去。”颜辉点了点头。
    路上，颜辉和老三聊起此事，就觉得蹊跷。
    “肯定是肖家搞的鬼，你们家东山那块地，和他们家的地挨着。”老三对颜辉家很熟悉。
    “我觉得也是，要真是他们烧的，那就是大好事！”颜辉道。
    “怎么能是好事？”青岚连忙问道。
    “这个事你不用管。”颜辉摇了摇头。
    (本章完)

 第63章 一代换一代

    第63章 一代换一代
    东山距离这边并不远，颜辉三人很快就到了。
    这个地方，前几天颜辉和爷爷来过，在这里收拾残存的地瓜，顺便把地瓜藤捆了起来。
    这次过来，颜辉发现因为昨天夜里的大风，捆好的地瓜藤被吹得到处都是，地里原本至少有五六十捆，现在最多剩下十几捆，剩下的大部分都被风吹到了隔壁地里。
    隔壁的地就是肖家的地，现在看满地都是黑色的灰烬，看样子这里烧过不少东西。颜辉走近了一看，确定烧的东西就是地瓜藤。
    肖家的地，种的根本就不是地瓜！
    也就是说，肖家明明知道颜辉家的地瓜藤被吹到了他们家地里，他们非但没有归还，反而是集中起来一把火烧了，用于堆肥！
    这有点欺人太甚了！
    “走，老三，咱们回去。”颜辉怒不可遏。
    “老五，你想干嘛？”老三看着颜辉的样子，“你是想去打架？”
    “回去再说，”颜辉看向青岚，“回去先不要告诉爷爷这个事情。”
    “啊？哥，你要去干嘛？”青岚有些担心。
    “我要去肖家理论理论，这个事必须给我一个说法。”颜辉微笑着说道，“不用担心我。”
    “可是.”
    “这个事，让你哥去解决吧，我陪着他。”老三打断了青岚的话。
    “好吧，三哥，你要保护好我哥。”
    “放心吧。”老三点了点头。
    回了村，颜辉把妹妹送了回去，接着带着老三出了家门，走到了肖家的门口。
    “老三，你也回去，我自己解决。”颜辉语气平静。
    “他们家三个兄弟，你一个人太容易吃亏了。”
    “我不是去打架的，”颜辉摇了摇头，“你来反而容易打架。”
    “好吧，我在那边等你。”老三指了指远处的一个地方。
    “行。”
    说完话，颜辉直接推门进了肖家，喊了一声肖老大的名字，结果肖家的三个儿子都不在，只有他们母亲在。
    “什么事？”肖母看到颜辉，语气有些不善。
    “大姨，我们家的地瓜藤被风吹到你们家地里，不说一声就直接给烧了，这个事是不是不合适？”颜辉问道。
    “什么你们家的？我们可没去你们地里拿，话可不能乱说！”肖母一句话堵上了颜辉的嘴。
    “有事，我希望咱们能好好聊。”颜辉语气还算平静。
    “你等着我儿子回来，你们聊，我跟你聊什么？”肖母不想搭理颜辉，转身就去做饭了。
    “好，我等他们回来。”颜辉也不想和这个妇女有什么冲突，转身出了院子。
    老三立刻凑了过来，颜辉就把刚才的事情说了。
    “这也太不是东西了，他们那块地又不种地瓜，怎么可能不知道那是你家的地瓜藤？”老三一听就很生气。
    “没事，我等着肖老大回来再说。”颜辉拍了拍老三的肩膀，“我先回家了。”
    “行吧，有事随时喊我。”老三不情愿地走了。
    颜辉告别老三，就直接回了家，结果看到妹妹和奶奶在聊天，颜辉一看就看明白了，妹妹没藏住话，和奶奶说了。
    “阿孙，”奶奶连忙走过来，拉着颜辉的手，“地瓜藤不值钱，人家不是偷的，你不要去打架。”
    “我知道了奶奶。”颜辉点了点头，带着青岚回了屋里。
    青岚像是做错了事一样：“哥，对不起奶奶”
    “没事，告诉她也没事，她早晚也知道。”颜辉摇了摇头。
    “那这个事就这么算了嘛？”
    “我等，等肖老大回来，我让他给个说法。”
    “哥，你可别打架，他们家有三个人。要不，你喊上表哥和三哥他们！”
    “放心吧，需要的话我会喊的。”
    颜辉在屋里聊天，往院子里看去，只见奶奶正在收拾院子里的一部分地瓜藤，看着很难受的样子。
    奶奶应该是埋怨自己没有早点把地瓜藤收回来，颜辉看到这一幕心里很不舒服，但又不能出去说什么。等到奶奶进了屋，颜辉一个人离开了家，在村子里溜达了起来。
    打听了几个人，有人说刚刚看到肖老大回家了，颜辉立刻回到了肖家这里，结果正好在门口撞见了肖老大。
    “颜辉，我刚刚回家，我妈说你上门找茬，我正要出来找你，你居然主动过来了？”肖老大今年二十二三岁，看着比颜辉高一点。
    “找茬？”颜辉眉头一皱，“你们家烧了我们家的地瓜藤，我找你要个说法，你跟我说是我找茬？”
    “不是吗？我们烧的可是我们自己地里的地瓜藤。”
    “你们那块地，种的是地瓜吗？”
    “别废话了，在我们地里，就是我们的，不服咱们就打一架。”肖老大主动挑衅道。
    这个时候，周围已经有三五村民望了过来，二人要是直接动手，肯定有人上来劝架。
    “好，”颜辉点头说道，“既然如此，我们就定个规矩，谁也不能改，谁也不能额外再说什么！一个换一个，一代换一代，一族换一族，你来选一个！”
    颜辉语出惊人！
    周围看着的村民，一下子就知道这个事不能和解了。
    村里的事情，极少通过打架的方式解决，但是一旦约定了，那外人就不可以掺和，否则就是违反了规则。而动手的双方，也绝对不能在定好的规矩上继续扩大。
    一个换一个，就是颜辉和肖老大打。
    一代换一代，就是肖家三个人和颜辉一个人打。
    一族换一族，那就是姓颜的和姓肖的打。
    一族换一族是不可能的，他俩都没有这个号召力，而且肖家在村里只有几户，不可能和姓颜的打族战。
    一个换一个和一代换一代，其实就是颜辉一打一与一打三的区别，傻子都知道怎么选。
    “一代换一代！”肖老大立刻说道。
    周围的人都暗骂肖家这个老大孬种，本来就占了年龄优势，居然不敢接受单挑。
    “那来吧，你们家老二老三在哪？”颜辉右腿往前一探步，身子顺势下压，左手虚按在身后，右手伸出手掌，手心向上，手掌伸出去膝盖的高度，做好了迎战的准备。
    (本章完)

 第64章 以一敌三（为盟主奉义天涯加更）

    第64章 以一敌三（为盟主奉义天涯加更）
    肖老二、肖老三都不在家，这个时候肖老大也不能怂，他知道二弟就在隔壁邻居家，很快听到声音就会过来。
    “来，我自己揍你够了。”肖老大凭借年龄和身高优势，有些自信，主动冲了过来。
    颜辉学的武术，是南拳的路数，他一点都不急，握拳之后就迈上了麒麟步，重心下压，动作迅猛，冲着肖老大就是一套冲拳。
    肖老大没什么路数，他本来想凭借奔跑的惯性优势让颜辉自乱阵脚，但是颜辉的桩功不错，一套冲拳让他难以招架，立刻露出了空门。
    马步立掌，弓步冲拳，颜辉找准机会，一掌数拳，打的肖老大眼冒金星。
    肖老大见状知道不对，找机会想抱住颜辉，但颜辉左右开弓，上左步出右拳，右脚跟上划左掌，冲右拳，收回，再冲，上右步再冲拳，直接把肖老大打蒙了，脸上好几个地方都已经有了明显的红肿。
    这个时候，肖老二闻声跑了过来，颜辉像是看不到一样，继续对攻。肖老大见二弟回来，想找机会制住颜辉，可能是运气好，硬扛了几下，他抱住了颜辉的腰。
    肖老大一喜，却见颜辉猛地架肘挣脱，接着就是一个膝顶，把肖老大整的眼冒金星。接着，颜辉一个下身，把肖老大撑了起来，朝着肖老二推了过去。
    真轻，跟原木比起来，重量差远了。
    等肖老二和颜辉交上手，肖老大已经很难站起来了，他头晕目眩，几度挣扎着要起来，都感觉脑袋极重。
    肖老二比肖老大能打一点，也是练过的，但是他的力道和筋骨的坚韧程度和颜辉相差甚远。一年的重体力劳动，让颜辉的筋骨皮都得到了打磨，精瘦的胳膊像铁棍一样，和肖老二的对战中几乎立于不败之地。
    很快地，肖老二根本就扛不住了，状态下滑了至少一半。
    围观的人越来越多，但是没有一个人上手，这个时候，青岚和奶奶也出来了，奶奶想上前制止，被村民拉住了。
    在村里，有些规矩，谁也不能乱改。
    正当奶奶有些担心的时候，颜辉已经把肖老二干得快不行了。
    肖老二倒是没有肖老大那么懵，但是他的体力已经消耗了大半，而且浑身都疼，可以说一身至少十几处小伤。
    又打了一轮，肖老大挣扎着站了起来，想过来帮忙，被颜辉顺便踢了一脚，肖老大又躺下了。
    肖老二见状去扶大哥，再也没有了斗志。
    “你们家老三呢？”颜辉站在原地，问道。
    这俩人不说话，颜辉接着说道：“我在这，等你们家老三。”
    颜辉这么说，就是今天的规矩。说好了一代打一代，要是老三今天不来，这冲突就算是没结束。老三来了，打完了，这个事就结了，谁也不能再说什么。
    颜辉就在原地等了三分钟，老三从远处跑了过来，跑得气喘吁吁。
    “老三，来，咱们仨，一起上！”肖老大这个时候又站了起来。
    肖老三看到颜辉，整个人就有些怂。他和颜辉一个年级的，在学校的时候就知道颜辉能打，现在大哥已经强弩之末，二哥看样子状态也很差，让自己当主力和颜辉打？那岂不是被打得比大哥还惨？
    “哥，你这样可别动手了.”肖老三立刻服软道，“这个事到这就这也吧，别打了别打了.”
    老二闻言，立刻借坡下驴，“哥，别打了，这波算咱们理亏”
    老大也没了之前的嚣张，看两个弟弟这样说，只能骂了两句，也不再言语。
    “还动手吗？”颜辉身上也有一些伤，但是这完全不影响他动作。此刻就算是肖家三兄弟都状态良好，一起上颜辉也不怕。
    只是，如果一个打三个，那他就必须扛着伤下死手，往死里打，到时候打残了谁，就算拳脚无眼。
    “我们认输，这次算我们理亏。”肖老二无奈地说道。
    “好。”颜辉收起了拳，站直了，“你们家烧了我们多少地瓜藤，就给我们补多少地瓜藤，一捆不能少，一捆也不能多。这个事，到此为止，要是你们之后报复我们家，或者坏了规矩，这么多人看着呢，到时候你们家被赶出村子，都没人保你们！”
    肖家三兄弟面对颜辉的话，一言未发，互相搀扶着回了屋。
    人群这个时候也都开始散了，来得晚的人连忙问来得早的人发生了什么，听说颜辉一代打一代，把肖家三个人都打服了，顿感震惊。要知道这种模式的约架，人数越多输了越丢人，可以说肖家这仨人从此在颜辉面前抬不起头。
    颜辉也不管那么多，走到了奶奶和青岚身边，奶奶立刻过来握着颜辉的手，检查起颜辉的伤势来。
    颜辉本身还有些皮外伤，要说不疼那是假的，但是在奶奶面前，他表现得像是刚刚跑完步回来一样，只是略有疲惫。
    回家之后，奶奶没有说颜辉，只是默默地去厨房做饭，而青岚这边则是高兴坏了，在她眼里，哥哥简直是大英雄。
    “哥，你都不知道，去年你腿断的时候，我都想去找他们家打架！”青岚气得不得了，“还是你厉害！”
    青岚说的去年，实际上是1994年的夏天。雨季的时候，肖家为了防水，刻意把自己家的门垛堆得很高，除此之外，还故意把排水沟堵住，以至于颜辉家的积水流不出去。两家积怨已久，互相添堵的事情都没少做。
    那天，颜辉为了清理排水道，冒雨出门，在水沟里踏空，被水沟的石板砸了腿，直接导致了骨折。
    当时颜辉的父辈都不在村里，是大伯找人派车把颜辉送到了医院，之后肖家还送了点慰问品过来，装模作样了一番。
    这一架，颜辉早就想打了！
    “这件事情不用你操心，”颜辉嘴角的笑容完全压不住，“咱们两家的恩怨，不是这一次能解决的，以后等我有实力了，我要让他们把一切都还回来！”
    “哥，”青岚突然有些担心，“你可别做什么.”
    “放心吧青岚，”颜辉指了指自己的脑袋，“我不会蛮干的。但是，如果他们蛮干，下次我下手就不会这么轻了！”
    (本章完)

 第66章 我真没“说”

    第66章 我真没“说”
    折腾完之后，颜辉立刻就开始找老二的事情，问他为什么当时不来送自己。
    “行了行了，你还没完了，不就提亲的事情嘛！我怕看到你我不好意思！看到你我怕我就不敢了！”老二反而是丝毫不慌。
    本来也没什么可慌的，人家刘雨又不是你颜辉的女朋友，凭什么不能争？
    “哈哈哈，这事我俩都笑半天了，你是真行，真有本事！”颜辉笑声不停。
    老二的这个事情，在颜辉看来也没什么，不是说颜辉能这么大度，而是老二这个人其实是很木的，和老三正好相反。
    如果老三做出这种事，颜辉会觉得老三真不是兄弟。但老二做这种事，颜辉甚至会觉得这小子终于开窍了。
    “这个事情，对我影响也挺大的，这种事藏不住，我很多同学都知道了，”老二看向颜辉和老三，“所以，我已经有了决定，今年开学之后，我就不去学校读书了，我要出去做生意。”
    “这么急吗？”在颜辉眼里，老二这个成绩，读不读书其实差距不大。
    想想也是，一个高中生去提亲，本身算是有点早，只是在这边也不算稀罕事，高中生生孩子的都有好几个。但提亲失败，确实是极少的，看得出来老二也是下定了决心的。
    颜辉甚至觉得，老二能这么做，搞不好对刘雨的感情比自己还深！
    “很多人在背后说我，这其实也没什么，这事都过去半年多了，”老二想了想，“只是我觉得读书也没什么用，我现在学的这些东西，社会上根本用不到。说实话，初中的知识足够了，高中这些和生活完全脱节。”
    “那你打算去哪里？跟我一起来奉天吧。”颜辉虽然没什么本事，但是依然愿意把老二喊过来，一起努力。
    “不，我要去京城。我有个叔叔在那边，我过去投奔他。”老二说道。
    “你叔叔是做什么的？”
    “五金件。”
    “哦哦哦，那有些隔行了，既然有了打算，你就按照自己的打算来。”颜辉点了点头。
    老二这么一说，感触最深的反而是老三。
    老三现在读卫校，读完之后还是留在村里当医生，现在兄弟们一个个都出去了，只有他留在了村里。但是，他也没办法，他家里的人基本上都留村，在村里有些势力，却没有人在外面做生意。
    颜辉作为三人里唯一一个“做生意”的人，自然要大方一些，他去台球厅喊了表哥，他做东，在镇上的饭店请大家吃了一顿好的。饭后，老二和老三一辆自行车回去，颜辉还是和表哥一辆。
    这回，表哥可不愿意让颜辉来骑了，来的时候实在是被颜辉整怕了。于是，表哥说他要骑车，颜辉也乐得如此。
    可能是来的时候被颜辉折腾得够呛，回去的时候，表哥也是猛猛蹬车，什么路烂就走什么，颜辉的屁股都要颠烂了。
    “哥！你怎么走这条路？”颜辉看着表哥走向小路，连忙制止。
    “这条路近！”
    “啊？这边不好走啊！”
    “没事！我骑得动！”虽然路况差，但是表哥一点都不服，咬着牙死命地蹬，颜辉都担心车链子掉了。
    很快地，车子路过一座石桥。
    这石桥距离村子大概两公里，颜辉偶尔也过来玩，这桥下的河水是个深潭，鱼不少，就是很难抓。在村里，大点的渔网都弄不到。
    石桥是用长长的石条搭建起来的，据说是建国初期建的，质量很好，历经几十年风雨依然安稳，但是石条之间的砂石已经被冲掉了不少，走路倒是没什么，骑车却有些危险，容易卡住轮子。
    “哥，咱俩下车赶着过去吧？”颜辉坐得胆战心惊。他不由得换了换姿势，随时做好了跳车准备。
    “你怎么胆子这么小？不相信我的技术？我跟你说，这路好走！往边上一点就行，边上走的人少，就这种路，我.”
    表哥的话还没说完，前轮瞬间被卡在了石缝里，整辆车瞬间刹停，颜辉一下子撞在了表哥身上。
    颜辉反应可是太快了，他立刻用力推了一下车座，直接从车座上跳了起来，一个翻滚，落在了桥上，不过胳膊被擦破了一点皮。
    没来得及检查伤口，颜辉只听到“啊啊啊扑通！”
    颜辉连忙跑到桥的一侧往下看，只见水面翻涌，表哥似乎沉了底，现在已经浮了起来，正在蹬水。
    颜辉二话不说，从一旁的桥帮跳了下去，准备下水去救表哥。
    不得不说，表哥的水性还可以，都不用颜辉下水，表哥自己游到了岸边，被颜辉拖了上来。
    上岸后，表哥应该是呛水了，一直在那里咳嗽，而且头上也流血了，颜辉检查了一番，确定也是皮外伤。
    缓了一会儿，表哥上了桥，检查了一下自行车：“你在这等我，我先回家，我回去换个衣服！”
    “啊？”颜辉愣了一下，“哥，我骑车带你回去吧。”
    “不用！你等我！”表哥把前车胎拔出来，然后简单地检查了一下车子，跨上车，一溜烟跑了。
    颜辉有些懵，只能慢慢往回走。
    回去的路还有两公里，颜辉因为摔了一下，走得略慢。距离村子不到500米，表哥又骑车回来了。
    “哥，都到这里了，你不用接我，我能回去。”
    “说好了接你就得接你。”
    “行吧。”颜辉点了点头。
    “小辉啊，我跟你说，今天的事情，你谁也不能说。”表哥强调道。
    “啊？”
    “你得答应我！”表哥再次说道。
    “行，我答应你，以后我不会对外说这个事。”
    “好，谁也不能说。”
    “嗯嗯嗯。”颜辉觉得表哥这个人哪都好，就是太要面子。
    “拉钩。”
    “拉钩。”颜辉无奈地伸出了手，然后坐上了表哥的车。
    虽然换了新衣服，但是表哥浑身还是湿漉漉的，颜辉一摸就想笑。
    但是，答应了不对外说，颜辉就一定不会对外说。这个承诺，颜辉后来也真的做到了。
    （也许，表哥肯定不会知道，若干年后，颜辉没有对外“说”，但是把这个事情“写”进了书里.）
    （今晚有加更）
    (本章完)

 第67章 征途（为白银盟会说话的肘子加更210

    第67章 征途（为白银盟会说话的肘子加更210）
    回家之后的生活实在是轻松，尤其是老大也放了假，哥四个玩得那叫一个开心。上山下河，一天到晚不着家，父母和姐姐最近也回来了，但是颜辉一直在外面跑。
    大家聊的最多的话题，就是关于老二的事情。老大觉得老二不应该退学，老三和颜辉都觉得应该退学。
    为此，他们几个还试着联系老四，可惜老四现在彻底失联，问了一下老四的家人，除了确定老四不回来过年，其他的什么也不知道。
    颜辉试着给老四写了信，但也不知道什么时候能收到回信。
    这天，哥几个在老大家吃完饭，老大把颜辉喊到了一侧，专门问起了刘雨的事情。
    “老二做这个事情，其实他跟我说了，我说让他自己决定。”老大颇有一种长辈的感觉，“现在他这边彻底结束了，你怎么打算的？你要不要去提亲？”
    “啊？”颜辉立刻摇头，“提什么亲啊！开玩笑”
    “那你怎么打算的？”
    “我”颜辉想了想，摇了摇头。
    “那就不急，明年再说。”
    “老大，你是怎么打算的？”颜辉问道，“你要考大学吗？”
    “还早，但是我肯定高中要读完。你们有啥事需要我帮忙，随时喊我。”老大拍了拍颜辉的肩膀。
    要说起家庭条件，此时此刻来看，老大确实比颜辉等人要强一些。
    “好。”
    二人正聊着天，有人敲门，颜辉过去一看，是姐姐来找自己。
    “你们先玩，我先走了，”颜辉打了个招呼，就跟着姐姐出去了。
    “小辉，我今天听青岚说，你和肖家打架了。”姐姐说道。
    “嗯，他们哥仨打不过我一个！”颜辉立刻点头。
    “你怎么不和爸妈说啊？”
    “他们那时候还没回来，”颜辉摇了摇头，“而且就算是跟他们说，他们也不会管这个事。”
    “你不要这么说爸妈。”
    “没事的姐，我能解决。”
    “嗯。我就在家里待几天，然后就得回你姐夫家过年，你要照顾好自己。”姐姐跟颜辉说道，“有什么事，你都可以找我。”
    “嗯。”
    和姐姐一起回了家，颜辉直接跑到了奶奶那里，陪着奶奶一起做饭。
    颜辉在奉天的时候，可以说谁也依靠不了，而回到家里，无论是兄弟还是家人，都给了他无数的关怀。颜辉的性格比较有韧性，和这些成长环境有很大的关系。
    时间过得飞快，颜辉本来还觉得回家的时间长，但是过着过着，这个年就过了，一眨眼的功夫，老大、老二、妹妹就都要上学了。
    送青岚上学这天，颜辉又给了青岚200块钱，看着青岚依依不舍的样子，颜辉感觉恍如隔世。
    不是！
    年呢？
    年呢？
    怎么年就这么过了啊？
    骑自行车回去的路上，颜辉感觉到了一点孤单，3月了，自己也该回奉天了。都怪这个年玩得太爽了！
    于是，颜辉即将踏上了回奉天的路。
    骑车回到家之后，颜辉看到了刚刚采完茶回来的爷爷，连忙过去帮忙。
    “阿爷，家里也不是没有钱生活，你年龄大了，以后地里的事情，你还是少忙一点吧。”颜辉说着，把茶叶一点点地在竹筐里铺开晾晒。
    爷爷没事做，就坐在一旁看颜辉劳作：“我得做事啊，不做事就真的老咯！”
    “那你少做一点，采茶的事情可以找人做，雇人做。我在外面，一直都担心你。”颜辉对爷爷的关心，早就超过了父母。
    “我知道我知道，”爷爷笑呵呵地说道。
    在爷爷的世界里，什么事都不算大事。二十多年前，爷爷作为知识分子，差点出了事，但他依然乐观自信。也正是因为爷爷卓绝的口碑，全村人都站出来力保爷爷，所以爷爷什么事都没有。
    爷爷强大的精神内核，一直激励着颜辉。
    收拾着茶叶，颜辉就开始给爷爷讲自己在东北的一点一滴，爷爷就耐心地听着。
    “前阵子，你四叔来看我，跟我说你在那边很不错，我也没说什么。阿孙，你四叔他不是我带大的，所以我也不能要求他什么，我了解你这个性格，你是能成事的。所以，我一直都很支持你。”爷爷慈祥地看着颜辉，轻轻摸了摸自己的胡须。
    其实，在爷爷看来，颜辉应该跟着大伯去做事，那一定会被照顾，毕竟大伯是爷爷亲手带大的，和颜辉之间的感情很深。
    但颜辉不愿意跟着大伯去，这里面有几个原因。大伯家因为有钱早，所以大伯的儿子性格比较傲慢，颜辉不太喜欢这个堂哥，如果去给大伯做事，和堂哥相处并不方便。除此之外，大伯会让颜辉少走一些弯路，但颜辉从小接受的教育是自力更生。爷爷是个自力更生的人，大伯也是，颜辉更是。
    如果有一天，生意做到一定程度，可以和大伯合作，那颜辉当然愿意。但是初期，颜辉就想靠自己，有些苦不吃是不懂的，有些弯路不走，早晚会有更大的弯在等自己。
    颜辉听大伯说过，有些富二代，起点太高，父母给几十万创业，最终损失上百万。究其原因，就是完全没有地基。
    “放心吧爷爷，我四叔对我不错，我在那边能做好事情。”
    “嗯，他今年跟我说了，他建的木材加工厂马上就要开工了，到时候会喊你过去帮忙。”爷爷接着说道。
    “好，那喊我过去，我肯定好好努力工作。”
    爷爷没说什么，只是坐在那里，静静地看着颜辉铺茶，像是看什么最好看的东西一样。
    这次回去，颜辉准备多带点茶叶，无论是二哥那边，还是山哥那里，颜辉都会带一些过去。说起来，包括平日里问价格、借自行车的那些老板们，颜辉都准备送点茶叶，礼尚往来是人际交往的基础。
    关于送礼这个事，颜辉其实并不擅长。说起来，也只有上次帮二哥去工地送信封那次算是一次难得的经验。
    商人，利字当头，确实没那么简单。
    铺茶、炒茶，颜辉知道，自己即将踏上归不，征途。
    (本章完)

 第68章 免职

    第68章 免职
    从离开车站的那一刻起，颜辉就一直心情不错。
    3月的奉天依旧寒冷，寒风裹挟着雪、冰茬，呼啸着涌向四面八方。寒风中，颜辉跟着人群上了公交车，环顾四周，看到很多人迷茫的目光。
    从火车站上公交的这些人，有的是本地人，也有的是颜辉这样的外地人。去年的这个时候，他就是迷茫的人群之一。
    下了车，颜辉顶着风雪进了市场。
    和离开的时候不同，虽然现在还是寒风凛冽，但是市场的人已经不少，车子也来来往往，已经恢复了一部分繁华。
    颜辉先去了一趟四叔那里，给四叔打了个招呼。今年过年回家的时候，颜辉专门拜会过四叔，只是四叔提前回来了。
    四叔看到颜辉后，让颜辉先去二哥那边，等过阵子自己的工厂弄好了再来帮忙，颜辉满口答应。
    四叔还专门问了颜辉抽不抽烟，颜辉说不抽。这让他挺高兴，他觉得四叔尊重他，要给他递烟。
    一切似乎也没什么变化，几个月弹指一瞬，颜辉先回了自己的小屋，把一些茶叶、衣服放下，然后拿起一半的茶叶，开始挨家挨户送，直到走到二哥这边。
    “李叔！我回来了！”外面还刮着风雪，颜辉从门外看到二哥的店里有人，敲了敲门喊道。
    “进来进来，”二哥招呼着颜辉。
    推门而入，颜辉掸了掸身上的雪：“李叔，我回来了，最近有什么安排？”
    一边说，颜辉一边拿出了自己家炒的茶叶，给二哥拿了一大包。
    “小辉啊，过完年回来啦，”二哥笑呵呵地说道，“回家感觉不错吧？这么晚才回来。”
    “啊？”颜辉不知道怎么说，堆着笑说道，“和去年差不多，这不是过完元宵就回来了。”
    今天是正月廿一，从农历来看还是正月，但是阳历已经到了3月10日。
    “农历差不多，阳历比去年晚不少，”二哥摇了摇头，接着脸上也有了笑容，“没事，回来就抓紧做事。有个事，我得跟你说一声，今年过年是真晚，但是市场不等人啊。上个月，从正月初六，我们就开始忙了。这个事情一多，我就有点忙不过来。正好我有个外甥，在家没事干，就过来给我帮忙了。他叫刘飞，回头你有什么事，就问他就行了。”
    二哥这一大段话，让颜辉消化了五六秒，才搞清楚怎么回事。
    接着，颜辉脸上带笑：“知道了李叔，我回头听飞哥的就行。”
    二哥没想到颜辉居然什么都没问，这让他后面的话不知道怎么说，只能点了点头：“去吧。”
    “嗯。”颜辉点了点头，转身出门，进入了风雪中。
    几十米外望去，仓库那边，此时有一辆车正在装货，有四个搬运工正在忙活，仓库的一侧，火炉旁坐了两个人，其中一个人颜辉不认识，看着十八九岁的样子，应该就是二哥提到的刘飞。
    很显然，二哥刚刚提到的刘飞，就是新任的领班，也就是说，颜辉的领班身份没了，每个月400块钱的工资也没了。
    这是挺突然的一个事，颜辉完全无法改变。他刚刚迅速离开，其实就是为了少犯错，多说就多错，还不如不说。
    风雪中，颜辉大概想通了这个事。
    二哥这边的工作，对于颜辉来说并不是非做不可，同样的，二哥也并不是一定需要颜辉。去年颜辉能当领班，跟颜辉的能力没什么关系，主要就是因为运气好，被二哥看重。
    今天，二哥提到的颜辉来得晚，这纯粹是借口，颜辉就是过年不回家，人家外甥来了，该“让位”还是让位。
    道理是这样的道理，该难受还是难受。
    唯一值得庆幸的是，二哥还需要找个借口，这已经是很重视了。有些事情没必要去追问，回头看每个细节都是答案。
    颜辉没有往刘飞那里靠，他只是远远望着，看着刘飞和旁边的一个搬运工聊得很开心，他大概知道刘飞不是一个好相处的人。他认识那个搬运工，这个人正是王伯，而王伯一向不怎么爱说话，此刻在那一直聊天，肯定不是因为爱聊。
    刘飞对于自己，那是肯定不重要的，甚至于二哥都不那么重要，真正重要的人还是四叔。
    自己可以从二哥这边离开，但是不能是被二哥挑着刺离开，这会丢了四叔的面子。现在最大的喜讯，是自己很快就能去四叔那边帮忙了，这种情况下，在这里混日子就是了。
    颜辉慢慢走出风雪，往刘飞和王伯那边靠去。
    临近二人，颜辉似乎听到这俩人聊的内容就是自己，刘飞似乎一直想问点东西出来，而王伯却支支吾吾，不太想聊。
    “小辉，你回来了！”王伯看到了颜辉，有些高兴，马上凑了过去。
    但是只是走了两三步，王伯就停了下来，给颜辉介绍道：“不知道二哥有没有跟你说，这位是刘飞，是二哥的亲外甥，以后是我们的新领班。”
    说着，王伯一直给颜辉使眼色，示意颜辉不要乱说话。
    颜辉当然不会乱说话，尤其是他听到王伯喊“二哥”，更知道这里面问题挺大。
    王伯是比二哥年纪大的，平日里，王伯喊二哥一般是喊“老李”，现在喊二哥，显然是更尊重的称呼。
    那王伯为什么对二哥更尊重了？想都不用想，问题一定出在刘飞身上。
    “飞哥好，李叔跟我说了，以后飞哥就是我们的新领班，我们跟着飞哥好好干！”颜辉立刻跟上了好话。
    王伯都没想到颜辉居然会这样说，心中大定：“小辉说得没错。”
    “你就是颜辉？”刘飞上下打量了一番颜辉，“听说你之前是这边的领班？”
    “飞哥你误会了，李叔这边，秋天实在是太忙，他一个人有点忙不过来，所以去年秋天让我多帮忙做点事，我那不算领班。之前李叔就说了，他有个外甥很能干，今年要过来当领班，我一直等着呢。”颜辉脸上堆满了笑容。
    “我舅早就提到我了？”这话让刘飞一喜。
    “我不知道是你，但是确实提到有个外甥我方便问一下，李叔有很多外甥吗？”
    “我舅有三个外甥，但是那俩还都在上学呢！这么说，他说的就是我！”刘飞往自己脸上主动贴金。
    “那就一定是飞哥你了。”颜辉跟了一句。
    （第二章等下）
    (本章完)

 第69章 平衡

    第69章 平衡
    短短的几句话，颜辉把刘飞捧得飘飘然，本来刘飞对颜辉还有防范之心，现在见颜辉如此上道，他自然没了对付颜辉的理由，反而是正经地开始布置工作。
    总的来说，刘飞安排的工作，和去年没什么区别，还是一样的工钱。唯一不一样的是，刘飞他自己完全不参与搬木头，只是负责指挥。
    今天的货不多，就这一车，但是明天有五车，到时候所有人都有得忙。
    刘飞倒是“大气”，跟颜辉说今天来了就好好休息一天，明天早上早点过来就行，颜辉满口答应，还给刘飞拿了一小包茶叶，这让刘飞非常受用。
    拿了颜辉的茶叶，刘飞就去了二哥的店里，这边剩下了颜辉和王伯。
    王伯见到颜辉，叹了口气：“小辉啊，你也看到了，以后日子不好过了。”
    “怎么了王伯？这个人管得很严吗？”颜辉问道。
    “架子大得很，我们和他基本上没办法主动沟通。问他几点来车，他也不理。谁来晚了如果耽误了卸车还罚钱。”王伯叹了口气。
    “那有人离开吗？”
    “工钱没少，就是多待会儿，大家还能接受。老李这个人发钱还是挺痛快的，基本上不压账，大家还是愿意跟他干。”
    “那就还好，我以后.”颜辉一听是有些头疼的。
    这以后还怎么出去拉生意？
    宋致远今年开始就要回去上学了，也只有周末能过来，而他现在根本没办法了离开这边，离开了就容易出问题。
    “你脑子活，我知道你在这里也待不了多久。不过，我和其他人也聊过，你要是有什么好办法，能让大家过得舒服一点，大家都会听你的。”王伯说道。
    “王伯，人家是亲外甥，我不可能强求什么。至于好办法，这个再说吧。”
    “嗯。”王伯点了点头，没有多说什么。
    颜辉最头疼的，其实就是在这里耗时间的问题。按照刘飞的要求，以后无论有没有活，都没办法离开，这其实没什么意义。要说有用，也就是刘飞省事了，反正这里一直都是满员，那根本不需要调配。
    但这个方案，早晚也要出问题，核心原因就是刘飞他自己也脱不开身，如果刘飞知道没车就走了，那其他人也敢跟着离开一阵子。而刘飞要是一直不走，时间久了受不了的是他自己。
    这个事不急，徐徐图之吧。
    颜辉知道今天自己没什么事，第一时间又回到了四叔这里，把这里的情况主动告诉了四叔。
    他并不是想离开二哥这里，而是必须先把事情说清楚，不然这个事情被二哥主动提出来，搞不好就会说颜辉几个问题。
    “老二的外甥来了？”四叔想了想，看向颜辉，“你怎么打算的？你要是不想在他那里干了，我可以帮你再找个地方。我那边的加工厂，还得几个月才能弄好。”
    “叔，我不急，我在李叔这边还能做，我就是跟您说一声，可别哪天李叔说我是因为干活干得不好才被撤掉领班。”
    “这你放心，老二倒也不是那样的人。不过.你在那边有啥事，你跟我说就是，咱不能被欺负。”四叔点了点头。实际上，他还是觉得有点丢面子。因为老二把颜辉领班撤掉，并没有跟自己说。
    “嗯嗯，没事的叔。”颜辉一听四叔的这个语气，就知道四叔肯定能为自己出出头。
    四叔是很聪明的，他不可能去帮颜辉重新争取领班的工作，但从道德上为颜辉争取点好处是很容易的。
    “老二刚开始跟你说这个事的时候，你没反驳也没多问，是对的。你不说话就是他理亏，他理亏就对你有好处。你先去收拾一下吧，这样，晚上来家里吃饭。”四叔道。
    “嗯！”颜辉满口答应。
    从四叔这边离开，颜辉去找了老郭等人，这些人都早就回来了，看到颜辉自然是高兴，老郭直接说中午要给颜辉接风。
    老宋还是老样子，老吴说要去当兵，但是今年还没去，但大家都没什么变化，颜辉也没提二哥这边的事情。
    到了晚饭的时候，颜辉又带了礼品，一个人去了四叔家。
    颜艳已经去上学了，堂弟也不在家，晚上就四叔、四婶和颜辉三人。
    今年过年回家，四叔一家和大伯见过面，大伯还给四婶送过礼物，所以这次来，四婶挺热情的。
    “我下午找老二了，他跟我说也是过年的时候，被他老婆那边说了好几遍，没办法。他也知道有点对不住你，关键是没提前跟我说，算是不给我面子。老二说，以后你在那边，虽然当不了领班了，但是他那个屋你也随便能进，时间表、账单你也能看，简单地说，就是还认可你这个领班，只是没有那400块钱了。”四叔还是有些不爽，“没事，等我这边弄好，你过来给我干活。”
    “叔你还真去了啊，太感谢了，这就很好了！”颜辉大喜过望，连忙端杯敬酒。
    “好好干。”四叔笑着说道。
    颜辉知道，对四叔这个身份来说，面子就很重要了。二哥这么做就是不给四叔面子，所以四叔肯定要去争取点什么。
    一个月400块钱没了就没了，没这个钱也就意味着少很多责任。但能自由一点，这才是最关键的，颜辉只要每天能出去找客户，他一个月也不止赚400，最关键的，颜辉可以一直关注着整个市场的木材波动行情，这对他以后做生意有着莫大的好处。
    第二天，颜辉再回二哥那边之后，二哥就公布了最新的“任命”，简单地说，就是给了颜辉“副领班”的身份，要听命于刘飞，但也有一些相应的权力。
    刘飞本来有些不爽，但是二哥说完，颜辉去和刘飞聊了聊天之后，刘飞就高兴了。在刘飞看来，颜辉属于能帮助他干活，还不多要钱，纯纯的冤大头岗位，何乐而不为呢？
    而其他人也看明白了，纷纷和颜辉走得近了一些，大家知道颜辉这里能拿到一些信息！
    实际上，很多人没啥事的时候根本不会随便离开，但是谁也不能保证一直没事，所以和颜辉搞好关系就很必要了。
    这一来一回，颜辉似乎又看明白了不少东西，但总归算是重新进入了一种平衡。
    （老规矩，晚上加更）
    (本章完)

 第70章 入夏（为盟主志鸟村加更）

    第70章 入夏（为盟主志鸟村加更）
    人呐，是真不能懈怠，颜辉回家这段时间躺平了，再一回来，搬了半小时木头就有些受不了，大冬天都累得一头汗。
    “小颜，我听说你之前当领班的时候，也是跟着一起搬木头，是吧？”搬完一车后，刘飞找颜辉聊天。
    “是的飞哥，我一直跟着搬。”
    “怎么看你累的够呛？能跟上吗？”
    “没啥问题，回家这几个月，落下了。”
    “行，好好干。我听说过你，我舅一直说你挺聪明。估计你在这边也待不久，要是以后你也开店了，说不定我还得找你帮忙。”刘飞说道。
    “那太难了，”颜辉摇了摇头，“我先踏实做事。”
    “好，去忙吧。我一会儿还得跟着我舅去大工地一趟。”
    刘飞走了，颜辉看着刘飞的背影，一言未发。无论怎么说，刘飞比起之前的大凯是要强得多，但是心眼确实也不算大。
    颜辉能理解，毕竟刘飞来是占了颜辉的位置，刘飞肯定想多探探颜辉的口风，现在这个情况，已经算不错了。
    刘飞一走，颜辉就去了一趟二哥的店里，二哥不在，颜辉看了看记录，知道今天还要三车。上午一车，下午两车。
    看完之后，颜辉回来跟大家说了一下，让大家尽量别离开，大家都表示没问题。有活干没人愿意走。
    很快地，上午的最后一车过来，颜辉招呼着大家一起干，等干完之后，二哥开着车，带着刘飞回来了。
    颜辉只是看了一眼，就知道二哥心情不太好，也就没有多问，去炉子旁边拿起自己的铁饭盒，喝了点温水。
    二哥进仓库转了一圈，看了一眼登记牌，知道上午这车已经搬完了，就四处望了望，看到颜辉，主动走了过来。
    “李叔。”颜辉又喝了一口水，把饭盒放下。
    “小辉啊，你还记不记得，上次去那边的工地，王总的事情。”
    “记得，怎么了？”
    “上次你说王总爱喝绿茶是吧？”
    “嗯。”颜辉点了点头。
    “那”二哥沉思了一会儿，看了看周围，确定没有别人，小声说道，“我今天去送了绿茶，结果给我退回来了。”
    “啊？”颜辉有些不解，“那我不太清楚.”
    “跟你没啥关系，”二哥摇了摇头，“我得好好琢磨一下。”
    “嗯。”颜辉只觉得有些莫名其妙。
    二哥这一走，很快刘飞就过来了，还是跟颜辉提这个事：“你不是说他喜欢绿茶吗？我们拿的是顶好的绿茶啊，怎么回事？”
    “呃”面对刘飞，颜辉还是说话比较无所谓的，“你们只拿了绿茶吗？”
    “我舅本身包了个红包，但是我觉得没必要。你想啊，他们工地一年的木材最多也就是三十多万，都是批发的，利润也就三四万最多了，这要是每次去都拿一万，我们靠什么赚钱？”
    “嗯，可能是那边有问题吧。”颜辉只能这么说。

 第71章 失控

    第71章 失控
    “恭喜，来，给老颜庆贺一下！”老郭踩着一捆小麦果汁，举了起来，“恭喜老颜成功脱离搬运工身份，正式成为颜老板！”
    “恭喜恭喜！”老宋嘻嘻哈哈地端起了杯子。
    “你小子比我厉害！”老吴把眼镜摘下来，“有勇有谋！”
    “你们仨，可不要觉得都说好话，今天就不平分饭钱了！”颜辉的表情有些警惕。
    “看把你吓得！”老郭不高兴了，“就吃这些破玩意，能几个钱？”
    “你要是喝不动就当我没说，今天我和眼镜叔说好了，要一雪前耻！”颜辉举起杯子，一饮而尽。
    去年冬天，大家叫嚣着要痛饮，但气温太低，最终每个人一瓶直接放弃了，剩下的啤酒，大家怕冻爆了，去找眼镜叔给退了。
    炎炎夏日，大家也终于找到了机会。
    这半年过去，颜辉等人都有了些钱，但也都谈不上有钱，每个人赚的也都是辛苦钱，除了老郭做点小买卖，其他人做的事与“生意”二字基本无关。
    “搬运工这个身份，估计脱离不了了，”大家扯完之后，颜辉说道，“等过阵子去我叔那边，还是要搬东西。”
    “啊？不是让你去当管理啊？”老宋有些疑惑。
    “咋说呢，肯定比李叔这边闲很多，但是搬东西也是少不了。”颜辉解释道。
    “那倒是，再怎么说也是你叔，不一样的。”
    “对了，老郭，林场那边怎么样了？你爸派过去的人，学到真东西了吗？”
    “那肯定！人我们都请过来了，不过只是在这边待几个月，等到天冷了，他还是要上山。但这已经是一个好的开始了。”
    “那挺好，不枉我们去一趟。”
    “就说，”老宋说，“我们都是冒着生命危险陪你去的。”
    聊到上山，大家又提到了一起遇到狼的事情，都在吹嘘自己的贡献多大、自己多么英勇。
    去年没吹完的牛，大家都留到了今天。
    聊完林场的事情，大家又聊到了老郭去年掀摊子被抓的事情，为此又喝了不少。
    很快地，从眼镜叔那里拿来的3捆小麦果汁都没了，大家一起起身，又去提了四捆回来，给眼镜叔看得啧啧称奇。
    讲完老郭的事情，大家又提到了木材市场的事情，聊到这，这四捆又喝完了，大家继续补充了四捆。
    最近这段时间，老宋闲来无事，也跟着颜辉做过一阵子中间人，但效果一般，老宋没怎么赚到钱。
    二人逐渐发现，市场里似乎已经有了类似的同行，只是还没有确定此事。
    各种确定、不确定的事情，摞在了一起，哥四个的话根本说不完。
    已经记不清喝了多少，只知道整个院子都是瓶子，大家越喝越痛快，到后面根本都不知道怎么下的肚，也不知道到底喝了多少，直至到了后半夜，眼镜叔店里的存货已经卖完，大家才.
    呕.
    呕.
    颜辉残存的记忆，就是吐、不断地吐，被抬起，被人拍打脸颊
    他挣扎着想要回应些什么，但是身体就像是不听使唤，怎么也做不出回应，迷迷糊糊地醒来，发现自己躺在陌生的床上，他挣扎着把头伸出去。
    似乎有人伸过来一个盆子，颜辉也不确定，但是他要吐，还是要吐。
    也不知道吐的是什么东西，更不知道时间过去了多久，颜辉只觉得天旋地转，然后浑浑噩噩地醒来，接着又浑浑噩噩地过去。
    等他终于有了些精神，真正睁开眼睛，才知道自己已经在医院了。
    再度睡去，再次醒来，颜辉看到了手背上的吊瓶针，此时此刻，天色已经黑了。
    已经到了第二天晚上了吗？
    浑身都有些痛苦，胃里更是火烧一样，颜辉这个病房只有他一个人，他试着敲了敲桌子，没人理他。
    用了大概十几分钟，颜辉尝试着坐了起来，这才终于有人进来了。
    “老弟你真行啊，可算是真醒了。要不是你动不动还能起来吐几口，我还以为你出事了！”过来的这位是个大姐，看衣服应该是护士。
    “对不起我.”
    “行了，你叔昨天来的时候给你带的小米粥，我一直放在冰箱里放着。等着，我过会儿给你热热。”
    “昨天？我.我睡了多久？”
    “两天了，昨天凌晨送过来的，现在这都天黑了。”
    “啊？这么久啊？”
    “是啊，你说你这么点的孩子，怎么想的？你那仨朋友全都到医院了，有俩昨天就没啥事了，还有一个今天中午也出院了，你是最晚的一个。”
    “对对不起.”
    “跟我说不着！以后再不注意，你就等着死在这上面就行！”护士大姐说话一点都不惯着。
    半小时后，颜辉喝上了热粥，四叔也过来了。
    把颜辉狠批了一顿，四叔表示让颜辉下个月底就来自己这边，别在市场这里折腾了。
    而颜辉从四叔这里得知，前天晚上到昨天凌晨，这四个小子，一共喝了200多瓶！
    “叔，我错了，我现在想到那个味道就想吐，以后绝对不会再喝了。”
    “我也知道，因为老二的事情，你心里有憋闷，但是人家不欠你的，别想那么多。不过，你这次是真的太不懂事了，我没跟家里人说，你知道我顶着多大的压力？这要是你有个三长两短，我大伯不得杀了我？”四叔也是很怕爷爷的。
    “叔，我保证这是最后一次。”
    “行，说到做到。”
    “嗯。”
    四叔晚上还有事，在这扯了一会儿才离开，还给颜辉提前交了医药费。
    颜辉躺在医院的床上，整个人还是有些飘忽，对身体的控制能力大幅度下降，这让他真心觉得有些后悔。
    怎么平日里自己也挺低调的，和几个兄弟一拿起杯子，就变成这个样子了？而且，尤其是喝到后期，大家居然都变得像个疯子一样，张口闭口都是面子，所有的话都在吹嘘，完全失去了控制。
    失控的自己，实在是太可怕了颜辉挨了四叔几句骂反而挺高兴，他暗暗发誓，从今天起，再也不允许自己有这种情况出现。
    他知道，就喝酒这个事，无数人是好了伤疤忘了疼，但颜辉一定要避免。
    之后的多年，颜辉一直滴酒未沾。当然，这也是后话。
    （后面有上架感言，第二章晚会儿发）
    (本章完)

 上架感言

    上架感言
    估计我是极少的，上架第六天才写感言的人。
    不奇怪，毕竟笔者是个什么也不懂的小萌新，lv1，一级作者！
    一转眼，是真的快啊，这本书都20多万字了，上架啦！
    之前编辑跟我说过，说现在写书，一般都是十三四万字上架，但是我觉得没必要着急，这故事又不是玄幻，快不来的。
    颜辉的这个故事，本身就是真实故事改的，甚至很多地方，根本就没改。
    让这么多的朋友来看他的故事，本身就是一种分享的过程，我也很享受。
    现在，颜辉的第一个故事已经结束了，但实际上他依然是一个很青涩的打工人。
    一开始，我也想过，要不要跳过他的打工史，直接开始从波澜壮阔的商旅开始写呢？但我舍不得。
    人呐，不能忘了来时的路。
    我们其实经常看到，一些出身贫寒的亿万富豪，他们是国内知名的企业家，他们依然可以和普通人一样，不傲慢、不急躁、尊重每一个人。这真不是伪装得好，而是因为来时路太苦，在他们心中有一种难以磨灭的痕迹。
    反之，有些出身优渥的，恐怕就没有这种情愫了。
    笔者斟酌过许久，最终还是决定，从奉天开始讲，一点点地讲。尤其是最苦的日子，最不能忘怀。
    这个故事，怕是有些长，但能看到这里的，都是笔者的朋友，非常感谢大家一直以来的支持。
    在这里，我还要感谢很多朋友。
    有很多知名作者推荐了这本书，我也问过其中几位，大家都觉得情感挺真挚，也都是喜欢这本书的，在此非常感谢大家的帮助，让更多的人能了解这本书。
    我在想，会不会有一些朋友，抱着质疑的态度，一章都没看，直接跳过来看感言，想知道笔者何方人士？
    我想是有的，而且不少，哈哈。
    当然，这都无妨~~有兴趣可以从头读起，无兴趣也感谢大家来此一游！
    这本书写到现在，颜辉其实没吃什么大亏。
    我记得，写到万元户那一章的时候，有读者说，笔者总是强调万元户，这一万块钱怕是要出问题。
    我看得出来大家的担心。这要是演义类的小说，恐怕真的就这么写了。但是这是纪实性小说，这不至于。
    颜辉以后会遇到很多问题，包括一些普通人遇不到的企业困境等等。可以这么说，走到哪一步，你就能碰到哪一步的困难，这是普通人无法预知的东西，因为人不能预知自己认知之外的东西。
    可能看到那里，很多人会有额外的感触吧。
    当然，那就是之后的故事啦。
    这本书里，所介绍的这个人，也就是颜辉，他跟笔者讲过，总会有一些成功的模式可以借鉴，总能有一些失败的案例值得警醒，这也是这本书会出现的初衷。
    人这一辈子，要么成功，要么沉默，而成功从来没有偶然。有人说是努力遇到了运气，但只要你不断积累，成功会在你积累足够的时候出现。除了努力，我们的人生总是在不断地选择，很多时候，选择就是拿自己有的去换自己想要的。选择，有时候是靠分析来判断，有时候是靠感觉，而正确的感觉，往往来自于习惯的养成。所以，好的习惯是成功的第一步。
    说了这么多“鸡汤”，并不是说这本书能给很多人带来多大的帮助，但这确实是时代下的缩影。颜辉的起起落落，相信能给读者们带来一些收获，总能留下些什么的，不是吗？
    这毕竟，是一本书。
    书，就应该是书。
    对了，关于很多人吐槽的书名和简介问题，这个真不要怪笔者啊哈哈哈。
    咳咳
    在此，感谢“猫腻”为本书起名，感谢“愤怒的香蕉”帮本书起了一个被集体嫌弃的《我也不知道我怎么就成了亿万富翁了》的书名，感谢梅仁杰兄、雪夜兄、绿豆主编对本书的建议和帮助。
    感谢白银大盟“会说话的肘子”和“海魂衣”的慷慨打赏，感谢盟主“愤怒的香蕉”、“奉义天涯”、“志鸟村”、“风凌天下”、“蝴蝶兰”、“厉害了我的漫”、“幽非芽”、“城城与蝉”、“斯斯”、“一只佳子”、“常世”、“月关”、“骊清”、“从头开始”、“一缕晨光”、“黑山老鬼”、“诗仙太白泡枸杞”、“羊村丶小蝶儿”、“黑tao0”、“言归正传”、“鸭仙齐天”、“柳下挥”的鼎力支持！
    上述盟主多有章推，再次感谢！
    感谢听日、不放心油条、怪诞的表哥、真熊初墨、佛前献、沉默的糕点、爱吃咸鱼的老虎、沙拉古斯、新丰、皮皮树等朋友的章推！
    这也是为什么笔者到今天才开始写感言，因为到了今天写，依然会漏掉很多人。不少朋友都是主动过来帮忙支持，这让笔者压力真的有点大。
    lv1确实瑟瑟发抖，只觉自己如井中蛙看月，只能在这里多多感谢，我的任务很简单，尽量讲好这个故事。
    (本章完)

 第72章 冲突缘起

    第72章 冲突缘起
    出院之后，颜辉找到了老郭他们，先把那天晚上的钱平分了，大家都怕了，心有戚戚，没有一个人敢吹牛说自己多厉害。
    “老郭啊，以后我可再也不吹牛了，我去找一趟老宋，”颜辉缓了缓语气，“去聊一下接下来的事情。”
    “行啊，不过，你这现在一个老宋，一个小宋，队伍大了，要注意点，太容易动一些人的利益了。”老郭提醒了一句。
    “你这两天听说了什么消息吗？”颜辉像是穿越了似的，这几天发生了什么他完全不知道。
    “你还记得大凯吗？”老郭问道。
    “啊？”颜辉愣了一下，“记得啊，怎么了？”
    “我昨天在市场里看到他了，他带着一个人，在市场里拉客户谈价，跟你的模式差不多。”
    “他？”颜辉一脸疑惑，缓了好几秒，脸色从怪异恢复正常，“要是他的话，我觉得对我没什么影响。”
    “怎么会？”老郭一脸严肃，“有些人成事不足败事有余，他要是把市场搞得乌烟瘴气，也没人会信任你。”
    “嗯？”颜辉想了想，“没事的老郭，我叔找我了，下个月底我就去239厂那边了，我叔的厂子已经改好了，下个月开始生产。”
    “啊？不在724那边啊？”老郭一听，感觉有些遗憾。
    “239不是更近一点吗？就在货运站那边。”颜辉对这个地方倒是很熟悉，毕竟他在货运站睡过一阵子，还去帮四叔看过一阵子木材。
    724那边距离这边大概有五公里，走着去就有点远了，一般需要借个自行车，而239距离这边只有不到3公里，走着去都不难。颜辉去年冬天，每天都来回走。
    “倒也是，我现在自己有自行车了，可以经常过去找你。货运站那边，也挺好玩的。”
    “嗯，路过的广场也有唱歌的地方，如果在那边我发现什么赚钱的买卖，我肯定喊你们。”
    “这个我倒是不怀疑，你有这个本事，”老郭点了点头，“我爸说了，人就是得到处跑。你越换地方，我就觉得你越能成事。”
    “希望如此。”颜辉点了点头。
    第二天，恰逢周六，宋致远也过来了，颜辉拉着老宋和宋致远，一起开了个小会。
    宋致远下周就放暑假了，他雄心勃勃地想要过来赚点钱，听到有了竞争对手，有点担心，但看颜辉一脸无所谓，也就不怕了。
    “我们的客户，基本上也都是不懂市场行情的新客户，所以并不存在口碑这个东西。至于一些木材店，他们当然明白我们和他们的区别，所以这个问题无所谓，现在的问题是，这个大凯是跟着小宝混的，虽然小宝现在一般都不在市场这边，但是他们的人挺多，还是要减少矛盾，尤其是你们俩，打架肯定是不行的。”
    “这个宝哥据说很厉害。”老宋也听过一些事。
    “他就是有板车队，还行吧，都快30岁的人，就搞这点东西，算什么本事？”颜辉并不怕这个小宝。
    “嗯，我们尽量避免冲突。”宋致远点了点头。
    “如果你们遇到的客户，他们也想谈，你们怎么办？”颜辉问道。
    “那就让给他们，我们去谈下一个。”宋致远回答道。
    “要这样，我们还怎么赚钱？”颜辉并不打算这样，即便他在这里的时间并不长，也没必要举手投降。
    “啊？辉哥，那你说怎么办，我听你的。”
    “我不知道你们现在眼光怎么样，”颜辉指了指自己的双眼，“你们能看出来一个客户的成交概率吗？”
    “大概能，有的客户一看就好说话，有的就不行，直接就骂人。”宋致远说道。
    老宋也跟着点了点头。虽然老宋从事这个工作时间短，但是经验还是有一些，毕竟他家自己就有加工厂，说话有底气。
    “我总结了一下，老客户是完全不会找我们的，而新客户一般分为三种。第一种是抵触心比较强的，这部分人其实比较聪明，他们不愿意随便信任别人，但这种人适合二次接触，让他们了解市场之后，我们再拿合适的价格找他们，所以这一种客户，如果被人截胡，就让他们随便截，我们还得做个好人，一开始直接露个笑脸直接撤，然后盯着这个客户，等他撞了好几家店，我们再去谈；第二种是愿意沟通的，这种人你也得分析，这种人分为两种，有的是太聪明想套你话，这种压根不用谈，他们有自己的办法在店面里拿到最低价，你聊几句容易把我们的底露出去，看到这种人，随便让给别人，聊也是白聊；第三种就是普通的愿意沟通的人，这种你就必须第一时间建立信任，你们俩各有优势，老宋你张口就可以说你们家在这边有自己的店面，小宋你可以用本地的方言进行沟通，总之这种要迅速建立信任，该抢的客户绝对不能放手。”颜辉把自己的所有经验都告诉了二人。
    总之，大部分客户可以先让，但是有些优质客户还是要争取。减少冲突，却不能永远避免冲突。
    “嗯嗯嗯，”宋致远拿着本子在这里记。
    “现在的问题是，如果抢客户起了冲突怎么办？”老宋问道。
    “永远不要在客户面前表现得不专业，更不要在客户面前起冲突，要是对方就是要抢，给他们就是，但是这种情况下，客户不可能信任他们。等他们谈不拢，我们再去。如果没有客户的时候，他们主动找我们的事，这个就得打一架了，到时候喊我。”颜辉说出了最关键的问题。
    小市场的争斗，有些时候没办法，只能这么斗，谁怕谁啊？
    与其说是开会，实际上就是颜辉给老宋和小宋讲一些方法，说完这些，颜辉看向宋致远：“我下个月底就去货运站那边了，到时候老宋估计也懒得干这个，这里就剩下你自己了。你一个人目标小，倒是没什么冲突，做事，尽力而为吧，学业要紧。”
    “我明白的辉哥。”宋致远也知道这些都是为了自己。
    “嗯嗯，”颜辉看了看市场周围，没有多说什么。
    哪怕他要走，他也还是希望身边的朋友不被人挤走。在他离开之前，有些事似乎必须要做。
    （晚上加更，更新确实困难，笔者确实也太忙啦）
    (本章完)

 第73章 创新（为白银盟会说话的肘子加更210

    第73章 创新（为白银盟会说话的肘子加更210）
    和老宋二人告别，颜辉准备去一趟眼镜叔那里。
    颜辉到现在都不知道眼镜叔叫什么名字，虽然刚来这边就认识。山哥他们喊眼镜叔是“四眼”，颜辉可不敢这么喊，一直喊叔，私下里喊眼镜叔。
    “小颜啊？我天，你没事吧？这几天不见你，我都有点担心！”眼镜叔说着，从屋里拿出一包酸奶，“来来来，喝个这个。”
    “没事叔，上次喝蒙了，后来听说把你这里的存货都喝完了，唉，傻乎乎的。”颜辉叹了口气，接了过来。
    “都有年轻的时候，没事没事，”眼镜叔怎么会担心客户买得多呢，只是跟着笑笑。
    “嗯嗯，我就是问问，老郭把帐都结了吗？”
    “结了结了。”
    “那就好，”颜辉点了点头，在这边又买了一盒烟和一些生活用品，就告别了眼镜叔。
    刚刚出门，颜辉就碰到了隔壁的林老板，因为心思也不在林老板这里，就随口打了个招呼。
    “小颜啊，听说从二哥那边离开，自己单干了，”林老板看颜辉有些心不在焉，主动说道，“以后多照顾生意啊。”
    颜辉和林老板合作过，之前有客户指定了林老板的店面，但是颜辉来谈也谈得很困难，最终颜辉在这里只赚了五块钱。
    “林老板，您这边以后也多照顾照顾我，给的价格稍微好一点。”颜辉也客气了一句。
    “这话不能这么讲，小颜你是个二道贩子，你没有成本啊，我这边不能只看进价，还有人工水电，我们零售的，可不比他们批发的，成本太高了。”林老板的表情看着有些痛心。
    “理解理解。”颜辉直接不想聊了，说了句客气话就直接走了。
    走出去好几十米，颜辉往回看，本想看看周围有没有客户，却正好看到大凯去了林老板的店。隔着这么远的距离，要不是大凯确实个子高，颜辉也无法确定。
    这让颜辉警惕起来。
    由于林老板和山哥认识多年，可以说对颜辉是很了解的，而且林老板和颜辉也合作过，所以对颜辉的“商业模式”是很清晰的。
    这俩人怎么走到一起的呢？
    颜辉一想，也就大概明白了。
    大凯之前一直在火车站和这边负责拉板车，也是给小宝干活的人。一般来说，林老板这种零售店是一定需要板车的，所以有合作是正常的。
    如此说来，自己的商业模式是林老板给大凯等人泄露的？
    还真有可能！
    按照林老板的性格，只要是有利，他就愿意出卖别人。他把这样的消息告诉大凯等人，以后肯定能获得一些运费折扣，而且还能从大凯这边拉拢更多的客户。
    想到这，颜辉突然觉得，大凯这些干运输队的，确实也适合做这个生意，毕竟这个工作确实能接触客户和商户。
    今年过年回家的时候，颜辉就有了“商业竞争”这个概念，专门和大伯聊过。
    爷爷给颜辉讲过大伯在沙场急流勇退的事情，颜辉感触很深，后来和大伯沟通的时候，又听到了不少内幕。
    任何一种商业模式，都不可能持续稳定赚钱，除非有特别坚挺的护城河。
    护城河这个词，没有固定的解释。可以是一种政策，也可以是一种专利，甚至可以是有人罩着。总之，需要有东西避免他人进来竞争，才能长久。
    但企业并非一定要追求长久利润，还可以不断地突破创新。一旦一个方案被别人抄袭，自己要是无力改变就不要在这里继续浪费时间，应该做的是抓紧突破，继续走在别人前面。
    仔细想了想，现在还不是撤退的时候，颜辉可以和大凯他们争。但是，一旦有第三波、第四波人进来，那就真的没必要了，抓紧换下一个赛道才是正确的。
    想明白这些问题，颜辉又开始到处找客户。
    这会儿运气不错，遇到的第一个客户就可以谈，这个客户需要两方水曲柳，颜辉先问了一下客户的心理价位，觉得没问题，就把人带到了东区35号这边。
    这家店就在二哥店的旁边，一直都有水曲柳的库存，而且和颜辉也认识。
    这一单很快就谈成了，颜辉从中赚到了45块钱。
    赚到钱并不是最值得开心的，而是颜辉今天采用了最新的策略——递烟！
    这也是今年过年回家跟着表哥学的，出门在外，不管人家抽不抽，聊着天递过去一根总是没错的。人家不要也无所谓，总归是要客气一番。
    这年代还没有“假烟”的市场传说，递烟基本上都敢接，效果很不错！
    这次的创新，颜辉没有告诉别人，他准备自己先试试。谈完了这一单，他又立刻去找新的客户，临近晚上，颜辉发出去大半盒烟，居然谈妥了三个客户，赚到了130块钱。
    这么小的改动有这样大的效果，让颜辉非常振奋，他谁也没说，直接去眼镜叔那里买了一条烟。
    接下来的日子，颜辉一直用这一招，而且使用的都是五块钱以上的好烟，可以说无往而不利。
    只要给20个客户递烟，就得有5个人愿意接，这5个人，起码能谈成一两个！而且，颜辉可不是只递一根，谈的路上，以及木材店的老板，看到的人都递。
    林老板之前嘲笑他“没有成本”，颜辉现在属于有成本了，反而更赚钱了。
    颜辉自己做了一个统计。平均来看，每一盒烟，只要是发出去，基本上就能谈妥两个客户，毕竟很多戒备心很重或者完全不想交流的人根本不会接烟，能接的就基本上能聊几句。
    谈不成不要紧，可以交个朋友。
    老宋和宋致远也发现了颜辉的这个方案，但是他们觉得颜辉买的烟太贵，老宋觉得没必要，宋致远觉得舍不得，所以这个方案最近只有颜辉在做。
    但颜辉是越干越觉得有劲，他后面干脆买一大包火柴，遇到合适的客人，直接随时送一盒一毛钱的火柴。
    再之后，颜辉从外面的批发店买了一大包小皮尺，遇到客户就送。
    成交率越来越高，颜辉没有跟任何人说自己现在的成交率，更没有提自己能赚多少钱。
    他知道这种创新也无法长久，但是不管那么多，先把钱赚到再说！
    (本章完)

 第74章 趋势

    第74章 趋势
    创新真的是第一生产力，这句话，在任何时代都不会过时。
    颜辉自己都没想到，一个月的时间，他的收入就有了近3000块钱，虽然说这里面有了大概400元左右的成本支出，但这样的“产出比”，已经近乎“暴利”了。
    这期间，因为赚钱速度够快，颜辉根本不会和大凯等人产生冲突，能躲开就躲开，哪怕有时甚遇上，颜辉甚至会给大凯递烟。
    大凯这个人一没什么太大的格局，二不是那种好勇斗狠的人，只要有点小便宜他便很容易满足，这点颜辉是清楚的。现在颜辉既然这么赚钱，避免不必要的冲突浪费时间，倒也符合了上学时老师所说的“时间就是金钱”的道理。
    虽然说若是真的动手打架，颜辉打两个大凯也不在话下，但是后面的麻烦必然不断。背井离乡，为的从来就是谋生、发展，而非争强斗胜，甚至结仇。
    说白了，为了眼下这点利益去起一些冲突，没有“性价比”。
    颜辉背着一个小包，整个人的气质和状态似乎都产生了变化，尽管身躯依然单薄，但人的骨子里只要多了自信和希望，走路的步伐仿佛都多带了一丝风声。
    一个月以来，他的包里好玩意越来越多。回弹仪、放大镜、弹簧秤、探针、敲击锤除了用来“送礼”的火柴、短皮尺之外，颜辉还准备了一些专业的工具。
    跟客户谈的时候，只要亮出来探针、回弹仪这些专业设备，客户就立刻能对他增强三分的信任，毕竟专业的“包装”在任何一个市场都很重要，也很必要。
    颜辉很清楚，既然他眼下锚定的客户都是新客户，那没有什么能比展现自己专业性更重要的了，再加上他对市场价格的足够熟悉，甚至一度会有合作过的客户介绍新的客户。
    闽南有句俗语：“不要在盘子里抢鱼吃，而应该去海里打鱼吃”。从二哥那边离开之后，颜辉“失业”了，市场里也有了大凯们这些竞争者，所以颜辉如果不想在盘子里抢，就只能去海里打。他不断地思考、不断地分析，最终把自己的“商业模式”开发成了当下的样子。从某种意义讲，这是颜辉人生的一次创新。
    如果还在二哥那当领班，如果没有大凯们横插一腿，颜辉大概还在之前熟悉的模式里循环、“躺平”，甚至期待着某一天能够“躺赢”。这一个月，颜辉第一次离开了自己的“舒适区”，第一次靠自己的思考分析取得了一次“跨越”，此时此刻，颜辉已经不仅仅是个中间人，更像是一位专家。
    他拿着探针往木头里面探入的时候，他稚嫩的脸庞挂上严肃的表情，就连木材店的老板都有些懵，因为店老板可能都不了解这个。
    颜辉要不是接触过木材行业的全流程，要不是那时时刻刻的学习记录，他也不可能懂。
    这是颜辉在这个“领域”护城河，像大凯这种拉板车的，很难懂。
    随着时间的推移，颜辉的沟通技术越来越好，也越来越娴熟，递烟这个事，很快地被宋致远和老宋学了过去，甚至连大凯都开始学。
    但颜辉一点都不担心，他已经走在了行业的前面，并且还在不断努力奔跑。
    7月中旬的一天，天气炎热，颜辉晚上在东门门口买了根冰棍，刚撕开包装准备开干的时候，抬头看到了从外面开车回来的四叔。
    四叔招呼了一下颜辉，颜辉就跟着上了车。
    一进车，颜辉就觉得浑身一激灵，车里实在是太凉快了！这就是带空调的轿车吗？！
    颜辉很少有机会坐四叔的车，以往坐车基本上都是面包车为主，夏天的面包车为了省油，基本上都是开着窗户的。而且，很多车根本就没有空调！
    这是颜辉人生第一次接触空调这种东西，真爽啊！
    冰棍之冰，不及空调万分之一爽！
    “我看你最近一直挺忙，怎么样，这段时间还行吗？”四叔问道。
    “行，我在这边介绍客户，收入还可以。”颜辉也没必要瞒着四叔。
    “嗯，我那边的加工厂，月底就正式开始生产了。到时候你过来，你不用干抬木头木板这样的工作，你主要是帮我收拾一下锯沫子，顺便盯着点机器。有什么问题，抓紧告诉我。我给你开一个月1000块钱，怎么样？”四叔问道。
    “那太好了！”颜辉一口答应了下来。
    加工厂颜辉自然是见过的，加工厂最苦的工作肯定是搬木头。
    原木又重又难搬，而且往往需要抬到机器上，可不是摞起来那么简单。至于破开的板材，由于刚刚破开，木刺极多，更是让人头疼，而且加工的过程中，不到换锯条的时候，连休息的时间都没有。
    相比之下，锯末这种东西就很简单了，拿铁锨倒入筐里，有劲的时候多盛一点，累了就少盛一点。
    这工作一个月1000块钱，要是在市场喊一下，估计能有几百人想来干。尽管相比于颜辉当下的收入不算多高，但一来稳定，二来可以学习更多的“专业知识”，三来，一年多的漂泊，似乎终于有了一个稳定的地方了。对于一个十几岁的少年来说，这份安全感和踏实感，远非每个月多几百元的收入可以比拟。而对于赚钱，颜辉已经有了一定的自信，相对于眼下利益，学习和稳定，才能让未来的路走得更踏实。
    “嗯，不会特别忙，你顺便学习一下木材的加工，这对你有好处。以后你总不能一直在市场里小打小闹，我跟你也不藏着掖着，你有啥不懂的，就问我。”果然，颜辉懂的，四叔都门清。
    四叔说着，车子已经到了他的店里，“行，我就给你送到这，你有事多跟我说。”
    “没问题叔，那我过阵子每天都过来一趟，你那边啥时候需要我，就交代一声。”颜辉满口答应。
    整个木材的加工过程里，从原木采伐到精细加工，颜辉最缺少的经验，还真的就是板材加工。他平日里见到的，基本上都是原木和加工好的板材，虽然平日里总看到各种机器切割，但是他只能看个热闹，具体的流程等，完全不懂。
    (本章完)

 第75章 大凯“立功”

    第75章 大凯“立功”
    终于能跟着四叔去做点事了，颜辉还是很期待的。
    和四叔简单地聊完，颜辉下了车，不到半分钟，热浪再次铺满了全身，他看着停好的车子，心中无比羡慕。
    空调空调这种东西居然这样厉害！自己以后有钱了，也得买个有空调的车！
    颜辉想着，默默舔了舔仅余残渣的冰棍。
    去四叔店里，颜辉拿到了几封信，他这会儿也无心谈事，拿着信回到自己的小屋，打了两只蚊子，挠着腿上被蚊子叮出的包，展信慢慢读了起来。
    家里又下了大雨，不过今年肖家没敢再堵排水沟，所以出行没有受阻，爷爷在信里说，听说颜辉已经辞去了搬木头的工作，很是高兴，希望颜辉今年过年回家的时候，能再长点个儿，再长点肉在身上。还说颜辉也老大不小了，今年回家看看给问个媳妇儿了。
    颜辉看完也不知道怎么回，家里没事就好。
    妹妹那边，依然是开心，非常开心。她现在在同学那边的地位整个都不一样了，很多人都围着她转，而且最关键的，青岚交的可不是利益好友，都是信任她、爱和她玩的朋友。颜辉每次给妹妹写信，都会不厌其烦地把一些外面有趣的见识和自己总结出来的一些道理告诉她，所以青岚在同学里就属于又博学又有身份的人，再加上青岚长得也漂亮，自然朋友多多。
    看完青岚的信，颜辉特别高兴，挥手打死胳膊上已经吃撑了的一只蚊子后，写了两页信，再次往信纸里夹了200块钱。
    信里，颜辉说了，以后要给妹妹买一辆有空调的车！
    接着是老二的信。老二已经到了京城安顿下来，现在在家里的五金店打工。老二告诉颜辉，他会在京城好好干，如果颜辉有需要帮助的地方，他一定全力以赴。
    颜辉回复的内容，和老二写的差不多。老二要是有需要的地方，颜辉必然也是全力相助！
    找对象，提亲除外！想到这，颜辉提脚，撵碎了地上两只蚊子的尸体：让你丫俩挨这么近。
    还有一封信是老四的。老四在甘省，还在跟着家里做竹制品的生意，不怎么赚钱，这让老四感觉有些落寞。
    兄弟几个里面，老四是出去最早的，比颜辉还要早半年，到现在已经整两年了。
    当时，老四说过，不成功绝不还家，在兄弟们面前夸下海口，但是两年过去，老四不光是没赚到钱，信心也没了大半。
    颜辉想了想，虽然自己现在也距离成功很遥远，但是信心是有的。提起笔，颜辉给老四写了一堆鼓励的话。
    和很多人一样，颜辉初中的时候也有点文青，动不动会写下一大堆精彩的“鸡汤”，畅想着未来。两年了，老四被现实磨平了一点，但颜辉觉得现在是个很好的时代，未来的样子，藏在今天的选择之中！
    写完了一堆慷慨激昂的文字，不管老四有没有感触，颜辉自己倒是给自己打了鸡血！
    给家里的回信也草草写了几笔，都收拾好，他出门找人借了自行车，直奔724局那边，他准备过去寄信。
    这趟过去，他只打算寄个信，也就没有喊老郭他们。
    但刚刚出门不久，颜辉就后悔了，是真热。一开始身上都是汗，风一吹还挺舒服，骑起来就发现不对劲了，树荫的地方实在是不多。
    顶着酷暑，颜辉到724这边之后，立刻把信投入了邮局的邮箱，接着就准备找个有风扇的地方吃点东西。
    奉天的夏天，无论怎么说还是比闽南舒服不少的，有荫凉的地方真不算热，颜辉找到了合适的地方，发现这边人很多，还有一堆人围在树下打牌。
    有荫凉的好地方基本上都被占了，颜辉买了馒头和咸菜，找了个人多的地方，在树荫下看大家打牌。
    刚刚吃了一半，颜辉就看到了大凯等人的身影。
    顺着大凯的身影往后看，颜辉还看到了小宝等人，看样子也是因为天气热，没有开工，在这里玩。
    大凯也看到了颜辉，不知道和小宝说了什么，一会儿小宝就带人走了过来。
    二人一见面，小宝就给了个下马威，从口袋里掏出来一盒中华，给颜辉递了一根：“老弟，整一根。”
    “这个不会，谢谢。”颜辉直接拒绝了。
    “这个面子都不给？”小宝旁边的一个小胖子立刻凑了过来，“别给脸不要脸。”
    “欸，话不能这么说，”小宝唱起了红脸，“人家颜总大小是个老板，可能是看不上咱的烟。听说颜总往外发烟都是发的好烟啊。”
    “没有的事，我就是一个小人物，”颜辉摇了摇头，“不知道哪里有得罪？”
    “哎呀，你这么一说，倒是我的不是了，”小宝哈哈大笑，看了看身边的人，指了一下大凯，“大凯，你说说，平日里颜总是不是经常帮你啊？”
    “啊？”大凯愣了一下，不知道该怎么接。如果小宝问他颜辉是不是经常抢他的生意，他肯定立刻说是。
    现在小宝反话正说，这怎么接？说是还是不是？
    大凯被问之后的卡壳，一下子让小宝的面子折了大半，脸色一下子阴沉了起来，看向大凯：“让你做事怎么这么费劲？婆婆妈妈的！”
    按理说，大凯无论说正话还是反话，小宝都能把话带到他想要的节奏上，就怕大凯支支吾吾，把小宝扔这里了。
    “宝哥，宝哥，我一直听您的、听您的！”
    “算了，”小宝也知道大凯是个什么样的人，也不和他计较，接着看向颜辉，“咱丑话说在前头，这个市场的客户和商家，我都熟，买卖不是一个人能做的，对吧？”
    “嗯，多合作。”颜辉看着都想笑。
    本来小宝气势汹汹地过来，想找个借口滋事，但是被大凯这么一打断，节奏乱了，最后只能随便放点废话。
    小宝很快带着人走了，路上还踹了大凯一脚。颜辉知道，今天只是让冲突延后了，他想了半天，知道冲突无法避免，开始考虑起其他的事情。
    想来想去，颜辉最终还是看着远去的大凯，心中暗叹：好人呐
    (本章完)

 第76章 搬家

    第76章 搬家
    做生意嘛，以和为贵，颜辉有时候并不太喜欢这边的面子文化，总觉得人总不能为了面子钱都不要了。
    颜辉这次算是对小宝的第一次退让，以后他还可以继续退让，但前提一定是大家都有钱赚，呵呵。
    分析了一下目前市场的情况，颜辉判断小宝并不会增加太多的人手和颜辉抢活，因为人手多到一定的程度，就会成为市场各大店面的公敌，小宝应该不傻。
    和这些人起了个小冲突，颜辉也没心情看打牌了，把自行车骑了回去，还给了车主，回屋休息了一会儿，就出来找客户，正好碰上了宋致远。
    这阵子宋致远倒是挺用心，正值暑假，每天都会过来，颜辉也乐得带他，而且不怎么藏私。
    “辉哥，等你以后走了，你还会回来做这些事吗？”宋致远问道。
    “应该不会了，但是如果在那边一直找不到好的项目，可能也”颜辉仔细想了想，最终还是摇了摇头，“不回来了。”
    “辉哥你是要开店吗？”宋致远的语气里有些期待。
    “你这么希望我开个店面？”颜辉有些好奇。
    “嗯，你要是开个店，我肯定把所有的客户都往你这里带！”宋致远充满期待，但转念来，宋致远又有些沮丧，“可惜了，等你开了店，我也开学了，而今年寒假的话，这边估计都没生意。”
    “你才15岁，不用把赚钱这个事放在一个周、一个月，以后有的是机会，”颜辉嘴上说着宋致远，心中想的却是自己。
    “不是，辉哥，我是怕以后.怕以后帮不到你。”
    “会的。”颜辉哈哈一笑，“你家地址我也知道，如果我离开奉天，我就给你写信。总之，以后时间长的很。”
    “辉哥，你以后会离开奉天吗？”宋致远问道。
    “这个我不知道，但是”颜辉指了指南方，“你知道为什么我们家乡的人，都喜欢出来做生意吗？”
    “不知道。”
    “你想啊，我们闽南有茶叶有竹制品，而且闽南其实也是木材的产区，包括你认识的老郭，他们家做红木，红木在闽南那里也有产出。但生意这种东西，本身就是赚信息差，有时候走得越远，信息差越明显，越有一些你知道而别人不知道的东西，这样才能赚钱，你说对不对？”颜辉说的这话，其实是大伯给他讲的。
    实际上，一开始颜辉也不懂，他以为他来奉天就算是“走出来”，实际上根本不是。
    他在闽南啥资源也没有，啥也不懂，来奉天根本就不存在信息差，所以到了这里之后，只有打工的命。
    而现在则是不同，以颜辉现在对木材的了解，他如果离开东北，去别的城市木材市场，他不敢说是专家，但是一定有一些他知道、别人不知道的东西，这才是真正的本事。
    这才是商人为什么要走出去、要全国跑的主要原因之一，之前颜辉也只是听大伯这么一说，听个热闹，此刻告诉宋致远，他自己才有一些领悟。
    他看着宋致远，他知道宋致远能听懂，但也仅仅只是听懂。
    “我大概能理解，”宋致远也不是个吹牛的人，“辉哥，总之，你是我见过同龄人里最厉害的，你一定能很厉害，当大老板。”
    “那都是以后的事情了，对了，我这个包，”颜辉给宋致远看了看自己最近刚买的布制挎包，“这个等下个月我去239厂，这个包我就送你了。以后你来决定这个包的归属，你想自己用也行，你想和老宋一起用也行。”
    “啊？”宋致远觉得这是意外之喜，“这个你还是给我宋哥吧！”
    “这个你来定就好了。”
    “嗯嗯，那行，我找他说！他一定也很高兴！他平时周一到周五比较有空，到时候周一到周五他来拿着，周末两天我拿着！”宋致远有些兴奋地说道。
    这个小包，在宋致远眼里可不是几种工具这么简单，这是一种传承，也是一种.
    宋致远不知道这个东西怎么称呼，但是他觉得这像是一种招牌。他甚至想在这个包上写个字，作为一种符号。以后如果有客户推荐新的客户过来，可以通过这个符号找到自己，就像是一种大牌子。
    这显然已经不是颜辉应该考虑的事情，他想的是239厂那边。颜辉觉得，等他过去，应该也能发现新的商机，毕竟这属于换了个新地方。
    接下来的日子，颜辉每天都带着宋致远在市场上奔波。
    宋致远征求了颜辉的同意之后，在挎包上用毛笔写了“颜”这个大字。
    这个字是颜辉写的，虽然颜辉还不懂书法，但是毕竟也练过字，这字看着还有些筋骨。
    有时候是他们二人，有时候会带上老宋，他们出去找客户的时候，就会自称是“颜家”的，话里话外总给人一种在市场很有威望的感觉。
    不知道的人，还以为颜姓是市场的“望族”一般。
    但是无论怎么说，这切切实实地增加了沟通的成功率，甚至真的有新客户过来的时候，满市场主动找“颜”氏中间人，而颜辉等人也确实是能给客户谈出来一个诱人的价格。
    如果不是怕引起很多商贩的众怒，颜辉都想在门口租个小店面，直接挂招牌了。
    就目前的形势来看，这个商业模式，也已经走到了尽头。颜辉这边也终于听到了四叔的消息，马上要去239厂那边报到了。
    虽然说两个地方距离不远，但是颜辉还是请老郭、老宋、老吴和小宋一起吃了饭，没喝酒。
    “在那边有什么赚钱的事情，一定喊我们。”老郭已经听说了最近的事情。
    老宋和小宋的配合，已经开始赚钱了。尤其等颜辉走了之后，周一到周五是老宋，周六到周日是小宋，每天正好一个人，钱不用分，能赚到的收入还是比较可观的。
    “放心吧，没事可以多找我去玩。”
    简单地吃完饭，颜辉回屋收拾了一下自己的所有东西，在几个伙伴的陪同下，大家步行到了239厂这里，并且帮颜辉把东西都安顿好。
    在这边，颜辉没了自己的屋子，住在了宿舍里，但幸运的是，这个宿舍有炉子，到了冬天终于不会再冷了。
    （第二章晚点发哈~终于开小小的新地图啦~）
    (本章完)

 第77章 开工在即！

    第77章 开工在即！
    四叔的工厂挺大，面积大概有七八百平米，颜辉来的时候，四叔不在，这边的负责人正好是山哥。
    “你这次过来，肯定比那边舒服，”山哥看到颜辉还挺高兴，“是不是你就不回去住了？”
    “嗯嗯。”
    山哥一听就很满意，毕竟颜辉不回去，那个院子就是他自己的，想了想，他指了指颜辉的屋子：“这里一共三个宿舍，有两个是工人宿舍，里面都比较挤，咱们这个宿舍一共四个人，我基本上不在这住。剩下两个人，一个是这边的会计刘哥，还有一个是负责机器的赵哥。赵哥是每天都在这住，他老家是鞍山的，基本上就住在厂里了，刘哥的话，不一定。”
    “我看了，宿舍条件不错。”颜辉自然是满意的。按照山哥的说法，屋里日常就是他和赵哥，而这个赵哥应该是技术人员，应该比较好打交道。
    说着，山哥带着颜辉把工厂逛了逛。
    工人加上搬运工一共差不多20人，基本上每个人看到颜辉都打量一番，在听到山哥说这是老板的侄子之后，纷纷客气了不少，还有人过来递烟。
    仅仅是转了一圈，颜辉就体会到了刘飞的快乐！
    出来混真是要讲背景！
    四叔给颜辉安排的这个活，只有他一个人干，因为木屑并没有很多，每天切割出来的木屑，最多也就几十筐，甚至不用急着收拾。也就是说，如果颜辉上午有事出去，下午再忙几个小时，也能把这些木屑都收拾好。
    对于一个从事了一年半搬运工的人来说，这工作是真轻松！
    1000元的薪资，在1996年绝对是高薪了，这里面的大部分工人薪资都是500-800，不过山哥说了，赵哥的工资是1800！
    转了一圈，颜辉也只是混了个脸熟，他接着跟着山哥，准备去了解一下自己具体的工作。
    这个时候，山哥突然看到了一个人，连忙打了个招呼，并且给颜辉介绍了一下。
    “这就是赵哥，平时我要是不在，有啥事你就问他，”山哥接着给赵哥介绍了一下颜辉，“这是老板的侄子，在市场快两年了，经验挺丰富！他平日里负责收拾木屑，不过有别的事，你也可以找他。”
    “哦哦哦，老板和我说过，”赵哥戴了副眼镜，看着就有些文化，但衣服和手上全是黑油，连个手套都没戴。
    三人站在原地聊了一会儿，才知道现在并没有启动所有的机器，明天才正式开始，到时候这里面会很吵。这个厂子里，要说机械专家，赵哥算一个，山哥算半个。
    山哥的汽修水平不低，在这边一样能用上，因为这个年代很多设备的动力系统都是农用车的发动机和一些电动机，机械原理没有太大的跨度。
    “咱们工厂投资可不小，你看这些设备，基本上都是半自动了，这个带锯机、刨床和砂光机都是比较先进的，以后看看情况，说不定还能上一套燃煤锅炉，到时候能对木材进行烘干。”赵哥是高材生，不顾及什么面子，颜辉喊他赵叔，他直接摆摆手，让颜辉喊哥就行。
    赵哥之前在大工厂当过技术员，那是国营厂，因为赵哥不太会来事，一直过得一般。四叔找到机会，高薪给他挖了过来。
    因为见过世面，四叔这个看着很大的工厂，在赵哥眼里问题重重。
    没有一台数控设备，没有除尘设备，工人还没有什么防护装备。
    但无论怎么说，接下来赵哥可以负责所有的机械，他还是满足的，在他看来，这种规模的生产，除尘和污水处理没什么问题，关键还是生产安全，他听说过，现在小作坊的年工伤率已经达到了千分之六，也就是说，20个工人，平均七八年会有一个人出现严重的工伤。看似概率不算很高，但赵哥做事比较认真，频繁地给工人进行培训。
    “我们这边的工人，初中学历的就三个，不认真点不行。”赵哥再次解释道。
    颜辉虽然不算老板，但是他来这里的心态就是老板心态，听到赵哥这样分析问题，他也是很高兴，心中暗道四叔真是选对人了。
    今天虽然没有正式开工，但大家都很繁忙，颜辉很快也见到了会计刘哥。
    刘哥负责清点账目，这个工厂里所有进出的木材，都要在他这里登记。说是会计，但是干的活实在是不少，和颜辉简单地认识了一下，也和赵哥一样去忙了。
    “搞了半天，今天就我是闲人啊？”颜辉问道。
    “你怎么能是闲人呢？你和我一样，到处转、到处看，这本身就是活啊，你看那边的带锯机，到时候你得盯着点，别让工人违规操作，赵哥他一个人盯不过来。我跟你说，你别指望着那些工人能一直听话，动不动就有傻子瞎干，到时候不知道得赔多少钱。”山哥跟颜辉嘱咐了一下。
    颜辉认真地点了点头，拿出自己的笔记本，又记下了一些东西。今天他记了不少东西，都是新鲜的。
    四叔说的真对，他都没想到这个木材加工领域能有这么多知识。而且，因为颜辉特殊的身份，赵哥一点也不藏私，有什么就说什么。
    到了晚上，四叔喊了山哥、颜辉、赵哥、会计刘哥，五个人一起吃了个饭。因为明天一早就有事情，今晚谁也没喝酒，四叔嘱咐来嘱咐去，有点婆婆妈妈的感觉。吃这顿饭，颜辉才知道为什么四叔今天不在，因为他今天去拜访了很多人，明天会有一些领导和朋友来站台，到时候会很热闹。
    吃饭到最后，四叔还鼓励大家，还有四五个月就过年了，如果未来几个月一直很顺利，到时候过年一定给大家发红包，这让包括山哥在内的每一个人都很振奋！
    回去的路上，刘哥告诉颜辉，工厂的订单已经订出去一个月了，而且很多订单四叔都没接。刘哥对这里还是充满了信心的。
    每个人都挺有激情，回到工厂，已经是晚上了，工人们要么回家，要么聚在宿舍打牌，整体还挺热闹。这气氛感染着颜辉，但他还是在周边转了转，想找点新的商机。
    （晚上有加更）
    (本章完)

 第78章 理想与现实（为盟主风凌天下加更）

    第78章 理想与现实（为盟主风凌天下加更）
    “老颜！”一阵车铃响起。
    颜辉正在周围转悠，听到了熟悉的声音，神色一喜，立刻转过了身。
    “老郭？你怎么过来了？”颜辉立刻跑了过去。
    “哈哈，你看，这是什么？”老郭跳下了自行车，指了指自己的宝贝。
    “你你换新自行车了？”颜辉一愣。老郭骑的车子油光发亮，上面还有一个特别亮的车铃，这一看就不是借的。
    “哈哈哈，是！帅吧！”
    “确实帅，”颜辉点了点头，过去扶着车子试了试，“我骑一圈？”
    “行啊，你带着我！”
    “好。”
    颜辉骑上自行车，老郭跳到了后座上坐好，二人围着工厂附近转了起来。
    239工厂这边挺大，当然不是只有四叔一家加工厂，这边靠近铁路线，人流量一直不少。
    “你去年冬天就是在这里休息的？这地方看着挺热闹啊。”老郭坐在后面，好奇地说道。
    “你不是来过这边？”
    “来过，但是没有晚上来过，没想到晚上还这么多人。”
    “我之前帮我叔过来看过木头，这边的人挺好的。”
    “嗯，那你工作怎么样？你看了吗？累不累？”
    “还不知道，今天我看了一下，感觉应该不累。”颜辉心情不错。
    “也是，你自己叔，给你开这么高的工钱，可以了。你也算是有福气了。”
    “还行还行！”
    二人似乎都有用不完的精力，骑着车就到了车站和木材市场中间的小广场，颜辉和老郭又蹭了几首免费的歌，然后又一起吃了点东西，这才分开。
    老郭非要送颜辉回去，但是这里距离239那边实在是不远，颜辉直接拒绝了。
    走着回到工厂，颜辉进了宿舍，发现赵哥和刘哥，正在聊天，他打了个招呼，准备睡觉。
    这个时候，颜辉突然发现屋里有一个钟，时间是晚上8点45。
    有钟了！
    颜辉看到时间，还有些不习惯，他这一年多以来，在自己的屋里，一直习惯了估算时间。
    “小颜，这么早就睡啊？”赵哥关心了一句。
    “明天不是要早起？我怕起不来。”
    “行，早睡是好事，我收拾一下，我也该睡了。”
    颜辉年龄小，和刘哥、赵哥之间的共同语言不多，所以他来了以后，这俩人也不怎么聊了，都准备休息了。
    第二天早上，颜辉不到六点就起床了，天刚刚亮，他出去找地方买了馒头和咸菜，回来的时候，看到这边的机器已经打开了。
    整个木材加工厂，最大的设备，就是一个巨大的带锯切割机，也是最贵、最主要的设备。
    大型原木对齐、固定好之后，由工人操作，就可以将原木进行破板操作。
    颜辉昨天并没有仔细看这个设备，今天看到设备运转，才发现这个设备的锯条并不是全在一层，还有一部分在地下室。
    这个设备本身就固定在地下室和一楼中间。
    只要设备开始运转切木料，就会有大量的木渣往地下室掉，颜辉需要及时把木渣掏出来，然后用筐子装好背出去。
    这会儿是试运行，四叔已经到了，在他的关注下，一截三米多长的原木，很快就被破成了11张厚度均匀的木板。
    这一截原木破成板子，下面居然产生了大概30斤木屑！
    这个是颜辉完全没有想到的，地下室的空间并不算很大，切几根木头就快满了。
    “小辉，抓紧把这些木屑收起来，放那边堆着。到时候有人来收。”四叔指了指门外的一片空地。
    “哦，好。”因为是试运行，大切割机切完这一根就暂时停了下来，颜辉连忙拿起一把扫帚，准备去收拾木屑。
    “别用这个，”赵哥也在旁边，连忙阻止了颜辉，他躬身跟着颜辉走到了地下，指了指锯片，“这玩意这会儿是停了，但是平时收拾锯末的时候是不停的。你得用白松的棍子给锯末往外扒拉一下，然后再用木锨直接铲就行了，这个锯末一直有，不用扫，留个几十斤也没事。”
    这里与其说是地下室，更像是修车店为了修汽车底盘而设计的地道。
    为了容纳带锯的下半部分，这里必须建设地下室。但因为设备本身体积大，这里的木屑并不能存放太多，太多就没办法运转了。
    大概30斤木屑，颜辉随手收拾了20多斤，放在大背篓里，正好是一背篓。
    把木屑倒在四叔指定的区域，颜辉知道这个活并没有之前理解的那么简单。
    可以这么说，只要机器不停，他就没办法休息。现在唯一的好消息，就是这里到了晚上6点就停了，也就是说每天大概要工作10个小时。
    四叔和赵哥他们这会儿已经出了门，在外面举行什么开工仪式，颜辉本来挺有兴趣，这会儿根本不想去。
    工作的内容，和四叔说的是一致的，但是工作的强度，和颜辉理解的完全不一样。
    很快地，开工仪式结束，巨大的带锯机运转起来，又一根原木被送了过来。
    滋滋滋.巨大的带锯迅速地将白松原木一侧破开一层，颜辉就在一旁看着，耳朵逐渐有些不适，但看着还是挺好玩。
    这个年龄段的男生，大多数会觉得机械是美丽的，所以巨大的原木变成木板的这个过程，颜辉看着还说比较舒服。
    但很快地，颜辉就不觉得好玩了，他去地下室收拾木屑的时候，整个地下的这一小片区域都是木渣乱飞、木屑乱飘的状态，颜辉硬着头皮，把一堆木屑拨过来，然后用木锨开始铲。
    木锨比较不好用力，完全不如铁锨，但是在这里作业，只能用木锨、木棍，这是为了安全考虑。铁锨和金属制品如果碰到了锯带，那一定是非常危险的事情。而在这下面作业，要想永远不碰到锯带也是很难保证的。而如果木锨、木棍碰到了锯带，无非是换一根新的，这东西在加工厂随便可以弄出来。
    一筐子很快装好，颜辉等了一分钟，接着下去装第二筐。
    两筐装好之后，颜辉用扁担挑起两筐木屑，出门把木屑倒在了一个角落。
    等颜辉回来的时候，地下室又有起码20斤木屑了，颜辉等了两三分钟，继续弯腰下去收拾。
    (本章完)

 第79章 滋滋滋

    第79章 滋滋滋
    滋滋滋.
    滋滋滋.
    一个多小时的时间里，颜辉的耳朵已经都要聋了，头上更是沾了无数的木屑，这些木屑并不会划伤皮肤，但是颜辉浑身都是木头味。
    他和工人们都不怎么聊天，因为带锯太吵，根本无法沟通。他发现，操作带锯的工人们，一般都戴着一顶雷锋帽，除此之外，还用围巾一样的东西护住口鼻。
    颜辉现在没地方找，只能等中午吃饭的时候再说，现在大家都在忙，完全没有人理他。
    天气炎热，颜辉把自己的衣服脱了，围在口鼻这里，充当一个口罩。
    因为出汗，他浑身上下都已经沾满了木屑，但此刻他不能停，这个位置绝对不能停，停下来十分钟，整个工厂都要停摆。
    颜辉也不是个放弃的性格，一口气干了差不多两个小时。
    说起来，这个工作并不算累，跟四叔说的一样，不需要出大力，也偶尔有休息的时间。
    但休息的时间也就是一两分钟.
    好在颜辉没有烟瘾，不然休息的时间抽烟都不够。
    至于工作的时候抽烟？
    严令禁止！
    颜辉来这里工作之前，四叔专门问过他抽不抽烟，当时颜辉说不抽，也就没多想这个事。
    到了这个工作环境，颜辉一下子明白了四叔的用意。
    一是根本没时间抽，二是颜辉的工作场合抽烟很危险。木屑本就是易燃物质，在地下又光线不好容易迷眼，点燃火柴这种事很容易酿成大祸。
    滋.滋..滋.
    这个时候，带锯的转速开始降低，颜辉还以为是自己的木屑收拾得不及时，连忙拿木棍往里面掏，结果木棍一下子碰到了带锯，瞬间被切断了一个头。
    这种切割根本不会把木棍崩飞，因为木棍在带锯面前和蜡烛没什么区别。
    断了一小截，木棍完全不影响使用，颜辉抓紧收拾，却发现切完这根原木的带锯逐渐停了下来。
    这把他吓了一跳，难不成带锯因为切到了异物停了下来？这这刚来就闯祸了吗颜辉一下子变得有些沮丧，做好了被责骂的准备。
    带锯停了，颜辉从地下钻了出来，只见赵哥已经过来了。
    停下来的带锯没了声音，颜辉突然觉得四周变得极为安静，其他的机器虽然还在运转，但就好像世界失去了声音，像是录音机停了电。
    几秒钟后，颜辉的听觉逐渐恢复，这才缓过神来，凑到了赵哥旁边。
    赵哥和两个工人正在拆卸锯片，颜辉忙问怎么回事。
    “正常，锯片有损耗，得去磨一下，换上新的。”赵哥解释道，“上午切的是白松，木质比较软，大概两三个小时换一次。要是切硬木，换的就频繁了。”
    “换一次要多久啊？”颜辉忙问道。
    “十五分钟？”赵哥有些不确定，“先不和你说了，拆这玩意得我亲自来。”
    赵哥拆着锯片，颜辉就有了难得的休息时间，既然需要十几分钟，那他就可以去院里抖一抖身上的木屑。
    天气炎热，颜辉身上的汗已经和木屑黏在了一起，出门被风一吹还是舒服，他拍着身上的木屑，几分钟后碰到了出门抽烟的赵哥。
    “你没经验，你看工人都戴着大帽子，其实就是怕头发沾了木渣不好洗，除此之外，他们耳朵里还塞了，”说着，赵哥递给了颜辉一团，“你试试。”
    “谢谢赵哥！”颜辉觉得赵哥对自己还算不错。
    的隔音效果一般，但有总比没有强，颜辉现在还搞不到帽子，但是他也不急，刚刚进入八月，天气太热，戴着帽子有好处也有坏处。至于头发上沾粘理发！理短发！
    赵哥抽完烟，颜辉也跟着他一起回去，这个时候工人已经把新的锯片安装好了，机器很快就能继续运转。
    不远处，有专门负责磨锯片的地方，两个工人正在那里打磨带锯，看着也很辛苦想了想，颜辉还是觉得搬木屑比较轻松。
    滋滋滋.
    带锯重新开始运转，颜辉接着拿着木棍下去掏。
    一上午时间，锯片一共换了两次，颜辉也就休息了两次。
    要说胳膊腿，还真的没有多累，最头疼的就是木屑、噪音、粉尘.
    中午休息吃饭的时间只有一小时，颜辉最想做的事情却不是吃饭。忙活了一上午，颜辉并不是不饿，而是浑身上下又痒又.
    颜辉也不知道怎么形容，但就是难受。
    唯一值得欣慰的，是颜辉比较适应湿热。虽然这工作又热又出汗，但闽南人确实比奉天人更适应这种状态，毕竟闽南的气候摆在那里。
    工厂后面有冲澡的地方，颜辉过来的时候，这边已经有两个工人在洗澡，还剩下最后一个水龙头。
    这个上面，有四五个黑色的水袋，里面的水经过一上午的曝晒，已经很热了，颜辉调整了一下温度，把身上的木屑冲了冲。
    头发已经没办法洗干净了，里面的木屑、木粉把头发整个缠住了，颜辉打算晚上下班后去把头发全剪了。
    洗澡的功夫，又有几个人过来排队，为了防止水用完，颜辉只是两三分钟就冲完了，抓紧穿好衣服出了门。
    洗的时间太短，颜辉的胳膊肘、大腿根、头发等很多地方还都是木屑，尤其是耳朵
    颜辉这才想起来耳朵里还塞着，他刚刚居然戴着这个东西洗的澡！关键是他居然还不知道！
    这已经浸了水，外面还沾了木粉，取出来以后颜辉觉得耳朵通畅了太多，但还是把这两坨看着有些恶心的、湿透了的给扔了。
    等会儿下午上班，他打算回屋，在自己的被里再拽一点出来。
    在门口吃了点东西，颜辉又买了一个手工缝制的口罩，试了试顿觉满意，对下午的工作一下子又有了信心，只可惜买不到耳塞这种东西。
    整个中午，算上洗澡颜辉只是出去了大概50分钟，工厂就已经重新恢复了运转。这段时间忙，订单压了至少一个月，要不是晚上开着灯太暗容易出事，恐怕晚上加班是必然的。
    看到带锯机运转，颜辉戴好口罩、赛好耳塞，接着又去了地下室。
    滋滋滋.
    (本章完)

 第81章 贸易流程

    第81章 贸易流程
    “成贵叔？”颜辉和刘哥正聊着天，看到一个熟悉的身影走过，习惯性的打了个招呼。
    成贵叔是大凯的父亲，也是颜辉刚去二哥那里就认识的人，他个子比较高，在人群中很是显眼。
    “你是.”可能是颜辉的发型变化有点大，成贵一时半会儿没认出来，他停下脚步思考了好几秒，有些犹豫地说道，“你是小颜？”
    “嗯嗯，是我。”
    “你不在二哥那边了？”成贵叔站定，头往一侧歪了歪，上下打量起了颜辉。
    因为刚擦完身子，又理了发，颜辉给人的感觉很清爽。
    “嗯，我辞职了，现在过来给我叔帮忙。”颜辉看向成贵叔，发现成贵叔的状态不太好。
    “啊？”成贵叔看了看刘哥，又看了看颜辉和刘哥身后的搬运工们，一下子就看明白了，这是老板过来督促搬运工装车。
    这身份地位，已经比搬运工好了太多。
    “咋了成贵叔？怎么不说话了？”颜辉看到成贵叔有些恍惚，略有不解。
    “哦哦哦，没事！你这正经事，很快，嗯很快就要当大老板了！”
    “我也是慢慢学.”颜辉客气了一番。
    “嗯嗯，你在这先忙，”成贵叔指了指前面的几个人，“我先跟我工友走了。”
    聊的几句话毫无营养，颜辉看着成贵叔的背影有些纳闷。以前成贵叔不是这样的一个人啊.以前颜辉看到他都头疼，因为他总是问东问西。
    “你还认识这边的搬运工？”刘哥有些好奇地问道。
    “我和他儿子之前是工友。”
    “哦哦哦。”刘哥点了点头，不再好奇。一个搬运工而已，问一句也就差不多了。
    “刘哥，你忙完得几点钟？”颜辉有些好奇。
    “怎么也得十点了，主要是火车站的大票，这个东西今晚必须弄好了，大票要是丢了”刘哥指了指自己，“这两车皮木头，把我卖了我也赔不起。”
    “不至于吧？”颜辉听得一惊。
    “怎么不至于？这120多方木头，加起来差不多13万啊，你看我像是有13万的人吗？”刘哥说完自己都想笑，“好了好了，你不用等我，你回去休息吧。你这活也够辛苦的。”
    “没事，我不着急，我在这看会儿。”难得有这样的机会，颜辉肯定不走。
    装卸木头没什么技术含量，但这个贸易流程并不简单。
    整个流程大概是这样的：
    商家想买木头，找到四叔，谈好了之后就要打钱，全款。钱到了之后，四叔立刻安排发货。这个时候，就需要派人去火车站，找到合适的线路，等待下一趟货运车辆到来。
    火车到了以后，如果货还没有拉过来，就需要先占一个车皮，等货到了之后再开始往上面搬运。
    这个期间，要找到火车站，缴纳运费，装好之后，火车站的人会过来验收车厢的装载情况，然后给开出一张大票。
    大票上面，有车皮号、货物名称、货物数量、发货人、收货人等信息，一般都会记录传呼信息或者电话号码。别看现在传呼机是稀罕物，实际上但凡能搞火车运输的，无论是卖家还是买家，绝大部分都有大哥大！
    这一张大票，分为两联，一个是主页，一个是存根。大票的主页要跟着火车走，而存根会给发货人。
    发货人装好货交完运费拿到存根之后，就要迅速找到邮局，给收货人发全球邮政特快专递。
    货运车辆是很缓慢的，所以特快专递一定会比货车先到。收货人拿到大票存根的邮件之后，就可以前往火车站提货了。这个存根上面的信息和收货人是吻合的，别人拿着也没办法提货。
    由于邮局是国家单位，又有邮戳和挂号，所以这个特快专递几乎不可能丢失。至少大家还没遇到过丢失的情况。
    在整个流程中，赚钱的一定是发货这一方，比如说四叔。每个车皮的利润都起码是五六千，而且由于是买家先打款，所以风险并不是四叔这边承担，现金流也相对充裕。
    跟完了整个过程，颜辉对四叔的赚钱能力有了大概的了解，如果这个工厂一直顺利、订单不断的话，每年的利润不下百万。
    想到这里，颜辉就觉得自己的1000元月薪一点都不多
    颜辉当然知道四叔给的工资是很高的，但打工和做生意，永远是两码事。
    刘哥忙完之后，珍而重之地把大票存根放在了自己的挎包里，故作轻松地拍了拍包：“我们干会计的，这个包要是丢了，真是命都没了。”
    “您这么细心的人，肯定能把这个事情做好，怪不得我叔都一直说最重要的人就是你。”颜辉捧了一句。
    “没办法，这个活啊，不细心不行。”刘哥很是受用。
    四叔还没有实力每天都发车皮，所以刘哥这边，发车皮的时候就在厂里睡，不发的时候就回家。
    二人聊着闲天，回到宿舍的时候，赵哥已经睡了，颜辉简单地用凉水洗漱了一下，也就躺上了床。
    又换了新地方，忙了一整天，颜辉有些失眠。
    鼻子里总是有点不舒服，虽然下午戴了口罩，但是这手工缝制的口罩真的一般，上下都有豁口，贴合并不牢靠，吸入木屑是很正常的。
    尤其是口罩的外侧随着吸气填满了木屑之后，口罩不通畅，气体很容易从口罩上下两侧通过，也就会带进来木屑。
    颜辉伸手抠鼻子，却什么也抠不出来，只是觉得鼻子痒痒的。
    明天一早，颜辉打算再去买几个口罩用于替换。这种口罩最大的好处就是可以洗干净，有三四个应该就够换了。
    简单地想了想鼻子的事情，颜辉就开始思考发货的事情。
    颜辉能不能通过铁路线来赚钱呢？
    其实是可以的。整个交易过程中，最大的难度就在于如何让买家信任四叔，而自己肯定是信任四叔的。
    理论上说，如果自己去别的城市，如果自己有10万块钱，从四叔这里批发一车皮的木料然后零卖，是必然赚钱的。
    如何在别的城市卖掉木材，在颜辉看来并不难。
    那么问题来了，如何拥有10万？
    (本章完)

 第82章 四叔的班底

    第82章 四叔的班底
    第二天，颜辉早早准备好了口罩、，然后穿了一件非常好洗的汗衫和短裤，开始了一天的劳作。
    据说四叔开厂之前，订单积压了大概一个月，因为一定还有新增的订单，所以未来两三个月，颜辉一天的休息时间都没有。
    去年五一的时候，据说国家要求开始实行双休日，不过当时颜辉并不知道这个事，他是今年五一才听老郭说的。
    颜辉听到这个事情之后，第一反应是“什么叫双休日”，后来才知道是像学生周末休息一般。
    这样的日子，颜辉一天都没有经历过。
    滋滋滋.
    今天切割的板材是落叶松，这种木材质地坚硬，切割起来的声音更吵，颜辉等木屑的间隙，即便是耳朵里有，也习惯性地用双手堵一堵耳朵。
    带锯切割木头，每切下来一片，就要停顿十几秒，颜辉就趁这个机会抓紧收集木屑，等开切之后再捂着耳朵。
    大概切了不到一个小时，机器开始减速，带锯停了下来。
    颜辉提着一筐木屑出来，明白这是要换锯片了。
    依旧是赵哥过来拆卸锯片。
    刚刚从切割机上面拆下来的锯片是热的，要过一小会才能拆，拆卸过程比较危险，而新锯片的安装会容易一些，所以赵哥一般是负责前半截的拆卸工作。
    锯片很大、很长，拆卸和安装就得十几分钟，颜辉有了机会，出去休息了一会儿。
    他太爱落叶松了！如果天天切落叶松该多好啊
    一上午的时间，因为落叶松木质坚硬，锯片换了四次，颜辉就有了四次休息的时间。
    上午最后一次换锯片的时候，也就到了吃午饭的时间，颜辉收拾了一下身上的木屑，准备去吃饭。
    路过磨房这个角落，颜辉看到屋里的人还在磨锯片，就走了过去，想看看这个锯片到底是怎么磨的。
    呲呲呲.
    靠近这边，颜辉听到了砂轮机的声音。这声音虽然没有带锯那么响，但是听着还是刺耳。
    正在磨削的这位，是个20岁左右的年轻人，颜辉知道这个人叫王超，好像是技校毕业的，除此之外就不清楚了。
    王超戴着一个像是护目镜一样的东西，专心地操作砂轮机，并没有看到颜辉。
    颜辉则是认认真真地看了五分钟，然后去门口买了咸菜和馒头，边吃边看，一口气看了二十多分钟，搞清楚了这个流程。
    带锯停止运转后，要等锯片凉了再摘，摘下来之后就送到了磨房这里。
    王超会把锯片平放在砂轮机上，然后用夹具固定住，维持一个适合的角度。他会仔细观察锯齿的磨损程度，然后适时调整角度，还动不动拿锉刀锉、拿钢尺量。
    嗯.其他的颜辉就看不出来了。
    磨完最后的锯条，王朝擦了擦身上的汗水，松了一口气，看向颜辉：“我看你看半天了，这玩意有啥好看的？”
    “啊？没见过。”颜辉看向王超，“我看你工作很认真啊。”
    “今天太忙，切这个落叶松”王超有些无奈，“不同的木材，这个磨削的角度也不一样，硬木的更难搞。”
    “这里面还有这么多学问？”颜辉更好奇了。
    “嗯，砂轮机主要是消除钝化，不同的木材要设定不一样的前角，你看这个.切削很讲究，过度切削的话，锯齿高度就不够，切削不均匀的话，切割的时候受力就不均匀，锯条就容易断，所以有时候还得拿锉刀”王超还是第一次遇到颜辉这样好奇的人，就细致地讲了讲。
    一边讲，王超一边收拾和擦拭工具，把所有的东西都归置好。
    磨锯片不是什么技术活，这里面也没什么很强的技术壁垒，这玩意就是认真、手熟，纯粹的辛苦活，磨一个锯片，差不多就要半个小时。
    颜辉认真听了几分钟，看了一眼工厂的钟：“我是不是耽误你时间了？你该去吃饭了吧？”
    “我不着急，我锯片磨完了，下午还是落叶松，但要锯片送我这里来，起码还得一个钟头，对吧？”王超一边说话，一边找了个水龙头洗手。
    “那确实，一会儿开工之后就是我累。”颜辉想到这，就觉得挺好笑。
    切软木肯定是王超开心，一天也没几个活；切硬木就是颜辉开心，能休息好多次。
    “我反正习惯了，”王超擦干净了双手，“慢慢来。”
    这个时候，颜辉才发现王超的右手居然是四根手指头，小拇指那里被切掉了。可能是小拇指不太重要，颜辉之前居然没看出来。
    这还是惊了颜辉一下，但他什么也没说，什么也没问。
    “你做事真的很认真，我得跟你学习。”颜辉感觉有些和王超聊不起来。问王超技术方面的东西，他什么都会讲，但是日常聊天，很难对话。
    “还好还好，互相学习。”王超收拾好了一切，“那我先出去吃饭去了。”
    “嗯嗯，你快去吧。”
    王超走后不久，就到了下午开工的时刻，颜辉戴好晾干的口罩，再次钻到了地下室。
    这个时候，颜辉突然想到有个事没说，就是王超那个护目镜，不知道对木屑有没有用。
    按理说，王超那个护目镜，是防不住木屑的，但是自己是不是有别的办法？毕竟眼睛不需要喘气.
    想着这些，颜辉又走神了，眼睛里不小心飞进了一块木屑，他立刻跑了出去，找水龙头清洗了一下，然后再快速跑回来。
    还好他动作比较快，下面还没满。
    一个下午，切的都是落叶松，每次带锯停下来的间隙，就能听到磨房那边的砂轮机的声音。有时候颜辉也会过去看看，却发现王超干活的时候完全不抬头说话，只是认真地操作砂轮机。
    颜辉不得不感慨，四叔这边真是人才济济。但是，想到四叔八十年代就到奉天，到今天才开始开工厂，能攒下这样的人脉和班底也算正常。
    这样的班底，可不是说满大街招聘就能随便找到的，颜辉如果也想发财，走四叔这条路怕是有些难。
    嗯.颜辉还是没找到商机。
    （抱歉，今天谈生意实在是有点忙，越是周末怎么还越忙了呢.）
    (本章完)

 第85章 机会

    第85章 机会
    “滴滴.”
    大家正在聊着天，刘哥的传呼机响了一声，他连忙拿起来摆弄了一下，看向颜辉：“今晚的货到了，我去门口接一下车。”
    “我陪你去。”颜辉也跟了上去，暗道这个东西是真方便。
    “刘哥这个确实太厉害了，”老郭也不怎么会吹捧，但是路上一直夸，刘哥脸上的弧线一直没有下去。
    刘哥接的车，是最后一车货，一共12方。这一车货卸完，就可以装车了。
    为了速度快一点，刘哥临时雇佣了十人的搬运队，成贵叔等人也在其中，但因为人多，颜辉又站在边上，倒是没有过去打招呼。
    刘哥先和成贵叔以及另外一个领班谈了谈价格，几句话就谈妥了，这些人很快就开始忙活起来。
    都是专门装火车料的，干活都很麻利，没人拖泥带水，过来的这车货以肉眼可见的速度搬空，大家接着开始搬堆积在火车道旁边的木材。
    日常的货车，15方已经算很多了，但是堆在火车上，也就刚刚给一截车厢打个底。
    “这一个车皮，能装多少货？看着起码50方。”老郭说道。
    “原木60方，板材80方。”颜辉对此倒是很清楚。
    这会儿刘哥已经去忙了，他要看的东西比较多，所以颜辉和老郭在这里站着聊起了天，终于不用自己去搬运，看到这一幕，颜辉的感触比老郭可深刻多了。
    “80方啊，那这一车厢多少钱？我是说运费。”
    “这车是运到江汉的，估计运费得个七八千。”颜辉大概估算了一下。
    “你还挺了解，这么说，一方木材的平均运费才100块钱，要这么算的话，用火车来运还是便宜。”老郭大概算了算。
    “是啊，汽车怎么可能这个价，2000公里的话，15方的运费都得好几千了，更别说80方。这都是大买卖，这一趟货里里外外就十万块钱了，我要是有十万，我就去汉江、豫章这样的城市当个分销商，然后从我叔这里拿货。”颜辉把自己的宏伟蓝图告诉了老郭。
    “我觉得最难的不是10万，而是有大买家，客户永远是第一位的，这是我爸说的。”老郭说道，“你信不信，只要你能找到客户，你叔绝对会允许你从中间抽成，这个车皮，你一车抽三千都没问题。”
    “你说的这个，是能买下整个车皮的大客户，我可没有这个本事，我这水平，也就够散卖了。”颜辉叹了口气。
    “倒也是，大客户太难找了。”老郭叹了口气，“唉，赚钱的路子好难找.”
    二人正聊着天，就看到有个穿着衬衣的人焦急地跑到刘哥那边，问了几句话之后又跑了。
    颜辉本来想靠近听听消息，但是还没走过去，就看到这个人跑了。
    “刘哥，这人干嘛的啊？什么事这么着急？”颜辉走近了问道。
    “他也要发这条线的车皮，但是看样子今天没空车皮了。”刘哥摇了摇头，没有过多的在意。
    “啊？”颜辉指了指旁边的几个车皮，“那不都空着呢？”
    “插上杆了，就说明有人占了。”刘哥解释道。
    “哦哦哦，那刚刚这个大哥也确实难受。”
    “是啊，我之前也遇到过一次，实在是没车皮了，我了500块钱，找别人买了个位置。刚刚他问我有几个车皮，能不能让一个给他，我说我就一个，已经装车快一半了，他就走了。”
    “那别人让给你，就得等第二天再发货？”颜辉对此很好奇。
    “也不一定，主要是看同一个路线的发车频率。就比如说这条线，往江汉那边发，今天要是赶不上，下一趟就得后天。所以他才这么急。”刘哥说完，就有些不想解释了，往一侧走了两步。
    “所以说，这种事要提前过来占着，懒是不行的。”颜辉哪里肯让刘哥走，稍稍刺激了一句。
    “不是懒，而是订单这种东西，有时候很突然。你叔这边的订单都是提前排好的，但是偶尔也有急单。真遇到这种事，谁也没办法。刚刚那个人，肯定是突然接到了急单了。这边这么多线路，要是不知道订单要发哪里，怎么可能提前过来占着？”刘哥因为之前过500块钱，所以被颜辉评价“懒”肯定要反驳，一口气说了一堆东西。
    “哦哦哦还有这种门道，明白了明白了。”颜辉认真地听完，也就不再打扰刘哥，把老郭拉到了一旁。
    “咋了咋了？神神秘秘的？”老郭问道。
    “你跟我来。”颜辉指了指旁边的空车皮。
    “好好好。”老郭点了点头。
    拉木头的火车车皮就是平板，想往上摞木头，必须要在四个角插上木杆。车皮的四个角各有一个金属孔，这个位置可以卡住一根粗木杆，卡住之后，木料就可以往上面搬。
    颜辉看了一下这几个被占用的车皮，很快就学会了木杆的安装方式。
    “我们如果每天晚上都过来占几个车皮，然后等有人来了，我们就把位置卖给他，我们只卖200块钱，你觉得怎么样？”颜辉和老郭说道。
    “啊？这样能卖掉吗？”
    “这个我不担心。我们提前过来，一是占位置，二是帮人家把木杆子插好，这个事得人多一点，回头把老宋老吴都喊过来，人少了不好干。”颜辉立刻给出了一个完整的计划。
    第一步，研究记录整个货运站的火车发车时间；第二步，了解热门线路；第三步，过来占地方卖。
    “火车站不管吗？”老郭问道。
    “以后管不管不重要，至少今天没人管。我怀疑火车站根本不会管，因为这个东西本身就是自由的，谁占了都行。”
    “好！干了！”老郭想了想，“你在这边，你的信息最早，我回头和老宋老吴说，我们三个人每人拿两成，你拿四成，你也得担着一些风险，你看如何？”
    “就这么定，没问题。”颜辉穷都不怕，还会怕风险？开什么玩笑！
    至于这么做会不会有些不合适，颜辉仔细盘算了一下，嗯.合法合规。
    （实在抱歉更新晚了，周一倒是不忙，昨天晚上赶了三个局，司机今天跟我说，昨天到家都两点多了。今天起床之后才写的稿子，下一章应该五点左右。）
    (本章完)

 第86章 不管了，先赚钱

    第86章 不管了，先赚钱
    不出意外，老宋和老吴听说了颜辉的方案之后，第二天晚上都过来了。
    哥四个，每个人都穿着衬衣牛仔裤，把自己的好衣服都穿了出来。颜辉之前都没有衬衣，今天穿的衣服还是新买的。
    “我今天研究了一下线路，今天晚上到明天早上要发的车，最火爆的就是发往杭城的这一趟。这趟车明天早上4点发车，下一趟要等两天，我下班的时候过来，这边还有三个车皮没人占，我全给占上了。”颜辉看向哥几个，“接下来就是想办法找到三个发货的老板。”
    “200一个位置？”老郭说道，“要是抢手的话，那最后一个要不要加钱？”
    “不要，”颜辉摇了摇头，“我们就这个价，永远不要涨价，这样才有回头客，而且不会惹到这群老板们。要是这个地方能一直赚钱，过阵子我就买个bb机，到时候给老板们都留个联系方式，他们要是想找人占线路，我们随时帮忙。到时候占一个只收100块也行。”
    颜辉也怕过阵子被人叫停，所以暂时也只是尝试为主。
    “有道理，这个事收钱多了容易引起老板们抵触。”老吴跟着点了点头。
    “你占的是哪三个车皮？我们三个人一人盯一个。”老郭问道。
    “这个，这个，还有那个。”颜辉指了一下，“那你们三个在这等，我去看看其他的路线表。”
    四人正在说着话，就看到有人过来找车皮，发现都满了之后，连忙过来问。
    “需要两个车皮？”颜辉闻言一皱眉，“哥，我们最多能给你让一个.”
    “啊？你有两个以上的车皮？”这老板一下子听出来的话外音，“小兄弟，你能让一个给我，说明你们这趟货并不是特别急是不是？好人做到底吧，给我多让一个！我知道你们仓储也有成本，这样，你看看多少钱合适？你开个价，让俩给我。我那边的兄弟是真的着急！”
    “等会，我问问。”
    颜辉说着，把哥几个喊到一旁，装模做样地聊了一通，然后转身回来，跟这个老板说道：“哥，既然你这么说了，两个就两个吧，我们这边平时经常在这边，也不多说，400块钱。”
    “400一个车皮？”老板觉得有些肉疼，但是咬咬牙也准备答应。
    “不用，我知道400你可能也能要，但是咱不靠这个赚钱，400两个车皮，我们的仓储是自己的，没什么费用。”颜辉展现出了老板级的大度。
    “200一个啊？小兄弟你做事真是这个！”老板竖起了大拇指，“下次遇到啥我能帮上忙的，尽管说！”
    “都不容易，互相的，互相的。”颜辉客气了一番，给这个老板指了指两个车皮的位置。
    “来来来，兄弟，”老板从自己的钱包里拿出来400块钱，占下了位置。
    颜辉淡定地收下了钱，然后带着哥几个离开了这附近。
    “老宋，这边还有一个车皮，你在这盯着，我们去找别的线路。”颜辉看向大家，“钱最后一起分。”
    “没问题。”老宋立刻点头，脸上全是激动的神色。
    刚刚这一小会儿，老郭老宋和老吴，每个人就可以分80块钱！这可比在木材市场门口等客人容易多了！
    接着，颜辉看了看火车时间表，仔细地比对了一下，找到了下一个目标车辆。
    这辆车现在还有两个车皮没占，属于比较火热的车次，颜辉二话不说，直接过去插杆，把这俩车皮也给占了。
    接着就是漫长的等待。
    两个小时过去，没有一个老板来找车皮，大家也不急，就慢慢等。
    九点多，大家遇到了第一位找车皮的老板，接着又来了第二位。
    一直到晚上十点半，一共转出去了四个车皮。
    最后一个占着的车皮一直没人来谈，颜辉等人就上去把四根木杆都拆了。
    一晚上赚到了800块钱，颜辉给每个人分了160，自己拿走了320块钱。
    这是他一天工资的10倍！
    回到屋里之后，赵哥已经睡了，刘哥今晚没在这住。颜辉在门里简单地洗漱了一下，躺上了床，就开始思考今天的这个事情。
    他认真地分析了一下今天这几个小时的经历，想寻找一个更好的方案。
    仔细想了想，方案本身没有太多值得改良的地方。但是这个“生意”确实无法长久，后面的问题会很多。颜辉等人利用的是这里约定俗成的一个“规矩”，在这个货运站，谁先插了杆子，谁就有这个车皮的使用权，这个规矩在这里很好使。
    今天白天的时候，颜辉还提前问过刘哥关于这个规矩的由来。
    据说，早期是没有这个规矩的，当时有人把一车货拉了过来，发现没有空置的车皮，就只能把货再拉回去。后来有人发明了这个办法，但是有些人不认可，还出现了你插杆子我用车皮的事情，因此这里还打过几次架。
    大概两年以前，货运站形成了规矩，很简单，谁先插杆，谁就可以用这个车皮。
    也就是说，只要你插上杆子，你就可以放心地安排车队往这里送木头。
    木材是大宗商品，除了木材本身的价值之外，最大的成本就是运输，所以谁也不能承受把货物搬来搬去的费用。如果你是一个老板，你接到订单之后，来车站发现插杆全满了，这种情况虽然你没办法发货，但是你可以等下一班车，等下班车来了以后你第一个过来插杆都没问题。这就省却了无效的搬运费用。
    因为之前一直因为车皮的事情打架，所以稳定下来之后，货运站本身就很支持这种方案，和气比什么都重要，现在，这已经基本上成了铁律。插上去的不是杆，而是这里的规则。
    因此，插杆这个事，本身是一定有利于老板们的。而了解这个规则的人，基本上都是“大人物”，所以也没人想过专门过来插杆先占再倒卖的事情。如果一个老板干这种事，被同行知道了，肯定要被骂惨，但是颜辉就无所谓了，他又不是老板。
    不管怎么说，颜辉都决定，先赚钱！他现在没钱，他需要资本积累，需要赚钱！
    （这里的事情都是真实的，欢迎交流~）
    (本章完)

 第89章 谨慎

    第89章 谨慎
    晚上，随着最后一根木头结束破板，颜辉掸了掸身上的木屑，又在墙壁旁磕了磕自己的“护目镜”，开心地下了班。
    他简单的洗了个脸和胳膊，准备回屋换衣服。
    刚推门进屋，颜辉就看到了赵哥，赵哥正站在自己晾着的裤子旁，不知道在看些什么。
    “赵哥？咋了？”颜辉走近了一些，顺手拉了灯绳，屋里这个时间有点暗了。
    “我看你裤子，这不是没破洞吗？怎么打这么大的补丁？”赵哥有些好奇。
    “哦哦哦，那个地方怕磨，我多缝了一层垫布。”颜辉略微有些紧张。
    今天晾裤子的时候，他忘了这茬，翻着裤子脱下来，取出来塑料袋和钱，也就往那里一挂。
    “那你这个垫布，为啥缝在里面？”赵哥还是有些好奇，“以前搞一些机械水下作业的时候，也得给那个防水裤的一些位置加上垫皮，但是不应该垫在外面吗？”
    “额，”颜辉没想到赵哥能这么问，给他问迷糊了。搞技术的人这么直接吗？
    虽然这么说，颜辉还是觉得有些不对劲，这要是王超这么问，他能理解。赵哥按理说不会这样的。
    “我明白了，你这个裤裆的位置，应该是为了防磨吧？年轻人火力壮啊.”赵哥好像一下子搞明白了。
    “啊？啊？啊哈哈”颜辉被说的挺不好意思，这会儿裤子早就干了，他连忙把裤子收了起来。
    “这有啥，能理解，都打那会儿过来的。”赵哥笑着说道，“你洗裤子肯定也是因为那啥整上面了吧？没事！你忙吧，我正好有事，我先出去一趟。”
    “赵哥你慢.点。”颜辉说这句话都磕绊了两次。
    看着赵哥出去，颜辉总觉得不对劲。
    这是他第一次对衣物里面缝钱有了危机感，因为此时他不是一个人住了。
    屋里暖暖和和的，他也不可能穿着衣服睡，每天这么多钱怎么放？赵哥真的没有看出来这是缝钱的地方？
    再加上赵哥这几天的表现，颜辉总觉得不对劲。
    那把钱放哪里呢？
    难不成找地方自己住？这怎么可能！
    颜辉仔细地想了几个方案，最终还是觉得：钱放在自己身上最踏实。
    现在唯一的问题，就是要了解一下赵哥的情况，看看赵哥有没有经济问题。除此之外，最好和赵哥暴露一下自己的经济问题，让对方认为自己很困难。即便是对方知道这个地方是缝钱的，也得让赵哥觉得自己今天把钱拿出来都掉了！
    于是，第二天上午，颜辉趁着换锯带的时候，有意无意地找赵哥聊天：“哥，我叔有没有说，咱们工钱啥时候发啊？”
    “咋了？缺钱了？”赵哥有些疑惑，“你在这也没啥钱的地方吧？”
    颜辉早就找好了理由，跟赵哥说道：“我朋友老郭那边，我们打算开个红木香囊的工厂，我把钱全部投资了过去，现在手里确实是有点.嘿…”
    赵哥看了颜辉一眼，似乎早有预料一般，哈哈一笑：“把钱都投资出去了？那你也不怕失败啊？”
    颜辉看到赵哥的这个表情，确信赵哥昨天就知道自己那是缝钱的地方。而且自己的裤子昨天的那个状态，应该是把缝着的钱都拿了出来，这也和他今天的说法能对得上。
    “那是我老家的兄弟！不怕的！”颜辉尽可能地装作骄傲的状态，拍了拍胸脯。
    似乎觉得颜辉有些幼稚，赵哥呵呵一笑，没有多评价，而是看了看他自己的手表，想了想：“后天就该发工钱了，这是第一个月工钱，肯定不会晚发。”
    “谢谢赵哥！后天啊，太好了！”颜辉高兴地跳了起来，“那我回去忙了！”
    “嗯嗯，去吧。”赵哥微微一笑，心里却有些轻蔑的感觉。
    创业？呵呵.几个乳臭未干的小孩子还想创业，好不容易攒点钱，学人家创业？想着，赵哥掐灭了香烟，轻轻摇了摇头。
    颜辉离开后，新的带锯锯片也安装好了，他穿戴好装备，随着滋滋滋的声音，下了地下室，开始收拾锯末。
    他清楚，此刻自己的钱在身上肯定安全了。
    就这样，颜辉依然保持着较高的警惕，一直等到了发工资的日子。
    大清早，开工前二十分钟，四叔拿着两万块钱现金，在院子门口支了一张桌子和两把椅子。
    四叔坐在桌子正中间，会计刘哥坐在一侧，面前摆着一个本子和一支笔。
    工人们都知道今天发工资，全都提前到了，此刻已经排起了队。
    每过来一个人，刘哥就按照出勤时间等内容核对一下，然后发钱。发完钱之后，会写名字的就签字，不会写名字的就按手印。
    因为是第一个月，四叔又很会做人，基本上都给大家少算了一些缺勤，也都当面告诉了工人，所以发钱的过程很快。
    一共也就20个人左右，五分钟后就轮到了颜辉。
    四叔看到颜辉，他先是拿起本子看了一眼出勤时间。
    “每天都在，挺好，”四叔看完挺满意。
    “嗯嗯。”颜辉点了点头，心中却有些想吐槽，觉得四叔这搞形式主义，挨个员工这是要鼓励一番啊？
    他怎么可能缺勤！他这个岗位没有人替代，别说请假一天，就是请假一个钟头都不行啊，除非找人替他。
    “我听说你的钱都拿去投资了？”四叔看向颜辉，面色有些不喜，“你搞投资怎么不跟我说一声？”
    “我是和老郭合作，老郭，你知道的，他们家的买卖做的也挺大的。”颜辉知道是赵哥和四叔说了，但是赵哥估计没记住“老郭”二字。
    “老郭？他们家倒是”四叔想了想，没有多说什么，只是点了点头，“但是你还是应该跟我说一声，我也帮你参谋一下。还有，你接下来几个月，可别乱投资了，你也没多少钱。”
    听说是投资老郭，四叔倒是不生气了。老郭家红木生意做得很大，四叔明白，颜辉那点资金，不存在被骗的可能。既然如此也就不需要太多的担忧。
    “叔，我知道的。”颜辉立刻答应道。
    他知道，这个事算是彻底过去了。
    (本章完)

 第90章 忧患

    第90章 忧患
    发完钱之后，颜辉本来想和四叔说说话，但是带锯的声音响起，他就知道自己根本没时间，立刻跑进了工厂。
    迅速进入地下工位，颜辉揣着刚刚拿到的1000元工资，一边干活一边想着今天的事情。
    赵哥把自己“投资”的事情告诉四叔干嘛？他俩关系有这么好吗？不可能啊。
    颜辉越想，越觉得完全不可能。哪有下属去找领导聊这种事的？除非是真关心颜辉。
    但颜辉怎么想，都觉得这不可能。赵哥和四叔的关系，还没有好到这个程度，平日里就能看出来。四叔显然更信任山哥和会计刘哥。
    如果说是颜辉把这个事情告诉了山哥，那山哥再告诉四叔，这很正常。因为山哥和四叔的关系实在是太近了。
    颜辉想到了一种可能。
    赵哥前几天问颜辉关于山哥的事情，而且赵哥现在晚上经常不在这，那是不是去找山哥玩了？这俩人岁数差不多，赵哥也就比山哥大三岁，倒是能玩到一起。
    他俩又都是四叔的下属，同级之间聊这个倒是正常。而如果山哥知道了这个事，再告诉四叔，就比较符合逻辑了。
    想到这，颜辉也就不想了。无论他们在一起做什么，都跟自己没什么关系。
    忙完一天，颜辉晚上换好衣服，再次来到了货运站。
    今天他来的最早，因而早早地占了两个车皮，然后等待朋友们的到来。
    大概半小时后，老郭骑自行车带着老吴来了，老宋今天有事没过来。
    因为只有三个人，颜辉觉得占两个车皮就够了，如果很快转让出去再考虑其他的车。
    三人正在这聊着天吃着东西，颜辉看到了刘哥，看到的时候，二人距离比较近，避无可避，颜辉大大方方地打了个招呼。
    “小颜，我最近在这边看到你好几次了，每次都穿着衬衣，这是干嘛呢？”刘哥这会儿在等传呼，所以也没什么事。
    “哥，这段时间，我把货运站从头到尾的弯弯绕绕都学会了，以后要是我有钱了，我就专门在这边负责发货！”颜辉说的这句也是实话，这才是他的梦想。
    “挺用心啊！”刘哥点了点头。
    “嘿嘿.”
    “对了，”刘哥突然想起了什么，“早上发工钱的时候，你叔说你都搞投资了？你这么厉害啊？”
    见刘哥没有嘲讽自己的意思，颜辉只能点了点头：“和朋友们搞点小买卖，大小也是个买卖，您说是吧。”
    “对，做啥都比出大力强，没错。”刘哥倒是认可颜辉的做法。这段时间，他和颜辉交流过很多次，觉得颜辉这个小孩挺有思想，俩人有时候能连着聊半个多小时。
    “也跟您多学习。”
    “你小子不用和我这么客气，”刘哥摇了摇头，看了看表，问道，“对了，老赵最近啥情况？今天刚刚发工资，他就找我借钱。你俩天天住一块，有没有发现啥事？”
    “啊？我不知道啊。”颜辉摇了摇头。
    “他是不是玩牌去了？我总觉得不太对劲。”
    “我没看见。”颜辉再次摇了摇头。
    “反正我没借钱给他，但是.”刘哥看向颜辉，想了想，“你这表情啊，我都觉得你知道些啥。算了，你也怕得罪人，咱们还是别乱猜了。”
    “刘哥，我是真不知道啊，赵哥也不可能跟我说这些。”
    “也是.反正你也注意点，别.哦哦哦，没事，你也没钱。”

 第91章 改思路

    第91章 改思路
    颜辉这个赚钱的路子不能持续太久，大家都对此有所预料，但是没想到问题的来源不是货运站，而是这群混混。
    打，颜辉是不怕的，哥几个也都不怕。别看小宝身边的人动辄十几个，但是真要打群架，四个人往死里揍小宝就行，团结比什么都有用。
    现在的问题是，小宝根本不是聪明人，两拨人是不可能和平共处的。小宝必然不懂不能“竭泽而渔”的道理，到时候这锅汤一旦被小宝糟蹋了，颜辉就再也回不来了。
    这么赚钱的无本买卖，可不是说想找下一个就能随便找到的。
    一晚上，大家一直躲着小宝等人。现在最大的好消息，就是小宝那一行人里面，只有小宝一个人认识颜辉等人，其他人看到了颜辉等人根本不会好奇。
    虽然小宝也有一些小弟见过颜辉，但是这几个人和颜辉根本不熟，他们见过的人多了，对颜辉不会有什么特殊的感觉。
    好不容易卖掉了一个车皮，颜辉赶紧带着俩兄弟撤了，到了分钱的老地方。他拿走了80块钱，给老郭和老吴每人分了60。
    “现在我们只需要避讳一点小宝就行了，我们四个人，盯着他一个人倒也不难。所以，我们一定要避免大凯也过来。大凯别看人不聪明，但是他熟悉我们几个，还个子高视野好，要是他在这里，我们盯不过来。”颜辉分析道。
    “确实，小宝他自己不推板车，每天进来的次数也就两三次，每次还都带着一伙人，想盯住他不难。要是大凯在就麻烦了。”老郭也表示同意。
    “老郭，你什么时候跟你叔去发木头？还有你，老吴，你到底还去不去当兵了？”颜辉问起了哥俩。
    “我应该要等过了年，还有三四个月的时间吧。”老郭说道。
    “我差不多，也是过了年。”老吴说道。
    “老宋估计明年也有事了，那我们就争取能在这里再干四个月。顺利的话，每个人搞几千块钱没问题，有自己的钱，明年干啥都方便。”颜辉开始制定计划。
    现在主要是有两个方面，第一，一定要盯紧了小宝，争取短时间内不被小宝发现，一旦被盯上，肯定没好事；第二，想办法保证大凯不过来。
    颜辉都没想到，此时此刻，大凯这样的一个人，居然会给大家造成这么大的威胁。
    “最简单的办法，还是从他父亲入手，”老郭提议道，“老颜，你叔那边，不是有时候装车会用到大凯他爸吗？他们父子俩矛盾也不小了吧？我们再稍微加把火，大凯就肯定不会再过来。”
    “不行，”颜辉摇了摇头，“这方案有效果，但是有俩问题。一个是会牵扯到我四叔，二个是我们拱火人家父子矛盾，实在是没道理，主要是你引发了矛盾，后面发生什么事，完全不能控制。”
    “那你说怎么办？小宝在这边的板车现在越来越多，谁知道什么时候就把大凯那几个人喊过来了？”老郭问道。
    “没办法，那就把利益让给大凯。大凯不是在市场那边吗？老宋和小宋全撤出来，把市场全部留给他做。大凯不爱吃苦，更不爱拉板车，现在他在小宝这边没有利用价值，被喊过来也是拉板车。总之，他能在那边赚到钱，就一定不会回来。”颜辉想了想，“甚至，我们还能帮他一把，给他讲一讲在那边介绍客户的诀窍。”
    “啊？这怎么行？”老吴一听就不乐意了，“这不是便宜那个小子了？”
    “是啊，老宋倒是无所谓，老宋他跟着我们干这个就行。那你那个朋友小宋呢？让他也来这边？”老郭一脸疑惑。
    “便宜大凯没问题，我们之间没有大矛盾，只是看他有些无语。现在利益当前，那些都是小事。小宋他以后确实可以过来，他只有周六日的白天有空，那就让他周六日过来，他负责抄录所有的车次，并且白天在这边帮我们做统计，这对我有好处。我可以肯定，我们到时候有些选择会更准确。”颜辉解释道。
    精准选择车次是很重要的，只有合适的车次，才能更容易卖给客户。
    “那”老吴有话要说。
    “我知道你要说啥，”颜辉想了想，“从我这40%里面，给小宋分钱。我分给他10%，你们三个不变。他只参与周六周日的分成，对他来说，比在市场那边赚的也不少。而且，你们想，他白天记录的信息难道没用吗？我们晚上多卖出一个车皮位置，就能多赚啊。”
    “行，这么一来就是你少赚了.你说行我没意见。”老郭想了想，点了点头。
    “我也没意见。”老吴点了点头。
    他俩都比较了解宋志远这个人，知道宋志远还是比较靠谱的。而且宋志远太不显眼了，他白天在货运场抄录一天的信息，也没人多看他一眼，毕竟这还是本地人。
    “那就这么定了，你们今晚回去找到老宋，这个事抓紧办，不能拖。不能等到小宝这边缺人手开始拉人。”颜辉说道。
    “好。”
    说完方案，颜辉又讲了一些细节的东西，包括穿着之类的安排。聊完后，老郭和老吴跟着颜辉回到颜辉四叔这里，骑上自行车直接回去了。
    颜辉愿意让渡利益，只要能让他赚钱。甚至于，如果小宝等人靠谱，他甚至愿意让出去一半的利益。但是这不可能，颜辉认识小宝也不是一天两天了，知道小宝不是生意人，完全没必要沟通。
    给大凯财路，把宋志远拉过来，固然会减少颜辉的分成，但是这些都不是问题，人永远不要妄想赚到所有的钱。
    回到住处之后，颜辉原以为赵哥又没回来，进屋后才发现，不光是赵哥在，刘哥、山哥居然都在。
    刘哥今晚的发车延后了，明天一早要去装车，所以今晚就住在这。而山哥和赵哥，看样子是喝了点酒，但不算多。
    这是这个宿舍第一次人到齐。
    “小辉，”山哥看到颜辉，笑着打了个招呼，“这么晚才回来啊？”
    “嗯嗯，山哥，你今晚不回去住了？”颜辉问道。
    “哈哈，不回去了，明天工厂休息一天，早上我们要去一趟和平。”山哥显得很开心，“小颜你跟着去吗？”
    “啊？明天工厂休息？”颜辉愣了一下。
    “你不知道？”刘哥都愣了一下，“早上发工资的时候不是.哦哦哦，没跟你说”
    “啊”颜辉点了点头。
    (本章完)

 第92章 资产3万

    第92章 资产3万
    早上发钱的时候，因为是一个一个发，颜辉还真没听到四叔和其他人说休班的事情。想来，估计四叔已经告诉了一些领班。但颜辉没有领班，也就没人告诉他。
    “明天休息的话，我打算去买件衣服，刚发了工钱，还是得收拾一下。”颜辉说道。
    他之前让大家穿衬衣，是觉得衬衣能让四人和普通搬运工等人完全不同，让老板们以为他们也是老板或刘会计这样的关键人物。
    但衬衣确实有些显眼，四叔和刘会计也不经常穿衬衣。
    马上入秋了，颜辉的意思是，每个人都要穿一套稍微高级一点却又不那么显眼的衣服。
    这对于老郭等人都不难，他们几个家庭条件都不错，这种衣服都是有的，唯独颜辉没有，需要专门去买。至于宋志远，其实无所谓，他根本不负责和老板沟通。
    为了做生意而买衣服，颜辉是肯定舍得的，上百块钱也舍得。
    “刚发钱就想着买新衣服啊？”山哥哈哈笑道，“也是，天马上就凉了，要是有钱就买个貂皮穿穿！”
    “哪有那个钱啊！”颜辉连忙摆手。那玩意不是买不起，而是太引人注目了，这是生怕小宝看不到他？
    “别听他的，”刘哥微微一笑，“你这个身材，其实挺适合穿个夹克的，我知道有个店不错，你要去的话，我跟你说地址。”
    “夹克啊？夹克可以！”颜辉眼前一亮，跑到刘哥这边聊了起来。
    正好四个人，晚上没啥事，明天还休息，山哥就喊三人打“四冲”。
    颜辉根本躲不掉，只能以自己不会打、没钱为由，把山哥和赵哥的心理预期压到了一块两块，再高颜辉就不玩了。
    …
    晚上打到十二点多，颜辉都要困死了，第二天早上七点准时起床。
    三位大哥还在睡觉，颜辉穿好衣服，根据刘哥昨天说的那些话，找到了这家男装店，了70多块钱，买了一件高档夹克。
    颜辉是那种眉浓眼亮的相貌，配合一身高档夹克，整个人的气质一下子就变了。唯一的问题，就是这样有些显眼。
    好在大家基本上都是晚上在货运站那边忙活，能够遮掩一番。
    在镜子前仔细地照了照，颜辉觉得自己帅极了！
    今年过年回去，就穿这一身衣服！
    穿着自己有史以来买过的最贵的一件衣服，颜辉整个人都有点飘，他迫不及待地回了宿舍，第一件事就是在夹克的夹层里面找合适的地方缝钱！
    整个宿舍只有颜辉一个人，颜辉可以放心大胆地捯饬自己的衣服。这件衣服本身就有两层，好几个地方都可以藏钱。
    按照颜辉的估计，这衣服里缝三四万都没问题。
    加上裤子，六七万也没问题！
    缝！
    这种事似乎是有瘾，颜辉用了两个多小时，完成了这件衣服的技术改造，这让他很有成就感。他在衣服里的设计，可以方便把钱拿出来，但是钱又很难遗失。这是两年来缝钱技术的集大成作品！
    …
    晚上，赵哥很晚才回来，颜辉已经躺下了，只是还没睡着。
    从赵哥的状态来看，似乎不是很高兴，颜辉也不想和赵哥聊天，就装作睡着了。
    装啊装，真的睡了过去。
    …
    颜辉的新方案，最终得到了所有人的一致认可。
    事以密成，闷声发财！
    面对小宝，大家一直分出精力来盯着，能躲则躲，能让则让，实在是躲不开，就东张西望假装随着长辈过来做生意，即便被嘲讽几句也无所谓。
    宋志远更是迅速适应了这里的工作，虽然他对于没办法在市场赚钱有些遗憾，但还是听了颜辉的话，彻底退出了和大凯的竞争。
    而且，令人惊喜的是，宋志远真是挺聪明，他很快就搞清楚了火车的车次等诸多信息，每次只要宋志远白天在，晚上大家就可以收获更多。
    最多的一次，在一个周日，颜辉等人齐一共卖掉了整整7个车皮，收获1400块钱！颜辉分到了420，老郭三人每人280，小宋分到了140！小宋第二个周六来的时候，看到140元都惊呆了，更加卖力的收集信息。
    宋志远整理了太多的信息，直接记成了笔记，这对于颜辉来说是很珍贵的。一段时间下来，颜辉可以保证，整个货运站，没有一个倒腾木材的人比他更懂货运发车规律！
    平均来看，颜辉每天晚上的收入都有100-150元，月收入轻松达到了四千左右。
    这是1996年，很多工人一个月就是四五百块钱，有些职工也就是三百左右！
    逐渐地，颜辉等人被一些老板们发现了端倪。
    有的老板第二次、第三次遇到颜辉，就有些不乐意了。面对这种老板，颜辉要么一百元就转让，要么直接免费转让，大家逐渐调整方案，宁可少赚也不能犯傻。
    就这样，时间飞逝，奉天下雪了。
    大家在这里，坚持了整整三个月时间！
    颜辉身上的钱，算上四叔发的工钱，正式突破三万元！
    三万元，身上只要是缝钱的地方，就满满当当的。好在天气越来越冷，这要是到了夏天，短袖短裤根本没办法缝这么多的钱。
    这段时间，发生了两个重要的事情。
    一是赵哥的突然离职。据说是欠了赌债，和山哥起了矛盾，不得不选择离职。关于这个事，颜辉早有预料。
    赵哥走后，四叔给王超的工资加了200，让王超去负责一些机械问题，除此之外，山哥也经常待在这里，帮助处理这些事。
    赵哥的离职，让四叔有些头疼，也让他对颜辉有了一点怨言。原因是四叔问颜辉这个事的时候，颜辉说他知道这俩人经常在一起。四叔当时就问颜辉为什么不告诉他，把颜辉问得有些无语。
    二人的沟通不欢而散。四叔的观念是，给颜辉开一千元的高薪，颜辉应该有主人翁意识，有啥事及时告诉四叔。但是颜辉又不是那种爱传话的人，只要没发现有人做出伤害工厂的事，他凭什么和四叔说？
    这也是颜辉第一次对四叔有了意见。可能颜辉自己都不知道，他有意见不是因为他占理，还因为确实有了点底气。
    (本章完)

 第93章 老颜最大的优势

    第93章 老颜最大的优势
    至于第二个事，就是小宝被抓了！
    颜辉等人不可避免地被老板们发现问题，但最关键的，还是小宝等人也发现了颜辉的赚钱方案。
    不是大家没避开小宝，而是既然有老板知道，那这个事就藏不住。
    颜辉做的这个事，完全没有任何技术，比之前在市场做的事还要简单，小宝刚刚得知之后，就发现这里面利润很惊人！
    但小宝没有第一时间和颜辉产生冲突，而是利用他人数和时间的优势，在货运站多吃多占，并且索要300元一个车皮的高价。
    这一下子引起了多人不满，有一位曾经雇佣过小宝的板车的老板和小宝吵了起来，双方动了手。
    当然了，这个老板吃了大亏，双拳难敌四手，被小宝带人打得头破血流。
    这个事之后，货运站、派出所都来了，主要是针对这个打架的事情，小宝被抓进了局子，据说被拘留了。
    颜辉专门打听了一下，知道小宝一般会被拘留十五天。
    小宝被抓后，剩下的人根本就不敢再搞什么占车皮的事情，整个货运站都清净了很多。
    但是，颜辉等人才不管，小宝不在的日子，他照样干他的。
    甚至会有老板找到他，给他100块钱，让他帮忙占一下明天晚上的车皮。
    之所以能收到这种钱，是因为颜辉给过承诺，如果占不到，双倍退钱！
    …
    这天，颜辉等人一共赚到了900块钱，分完这笔巨款，大家在一起聊起了小宝事情。
    小宝再有五天就放出来了。
    “他这次出来就麻烦了，”颜辉知道这里面的利害。
    可不要觉得小宝出来了就不敢了，他怎么可能不敢？
    货运站和老板们根本就不团结，更不愿意招惹过多的是非，不要看这次有人被打，实际上小宝等人出来后，大部分人只会怕他，这才是最现实的。
    “看他怎么干吧，他肯定不会像之前那样，恨不得把整个市场都占了。要是他只占一两条线路，应该没什么问题。”老吴说到这，看了看外面的雪，微微叹了口气，“总归是麻烦事。”
    “你说这个我不信，”老郭知道这个事不简单，“要我说，老颜之前说得对，我们得准备打一架了。”
    听到这个话，老宋在角落里一言不发。
    “没有办法，”颜辉看向三位兄弟，“我们可以走，但是一定也得闹一场。这么说吧，这地方我们赚不到钱，也绝对不能让小宝在这赚钱！”
    “老颜，你真的打算动手？”老宋确实有些担心，“他们的人不少啊。”
    “乌合之众！”颜辉哼了一句，“你看这几天，哪有人和我们竞争？小宝一进去，这些人哪里敢和我们抢？东北这个地方讲面子，小宝比我大好几岁，我和他单挑！等他输了，就必须走！”
    “你自己打？那不行，”老宋虽然胆子不大，但是这种事情他要是退缩，他就不是东西，握了握拳头，老宋咬牙切齿地说道，“要上就一起上，拼了！”
    “对，拼了！”老吴握紧了拳头。
    四个人里，颜辉肯定是最能打的，其次应该就是老吴。老吴天天嚷嚷着要当兵，也不是仅仅靠嘴，他体格子确实可以。
    商议完之后，大家突然发现没什么可怕的。
    就这样，时间一天天过去，很快地，小宝就被放出来了。
    11月18日晚上，颜辉忙完工厂的活，穿上自己的皮夹克，早早地去了火车站。
    这几天，颜辉并没有把钱放在身上。
    赵哥走了之后，对颜辉来说其实是个好事。
    山哥是绝对不在这住的，刘哥一周也就住两次，所以这个宿舍，基本上只有颜辉一个人住。只要刘哥不在，颜辉就会把门锁上，他担心这几天和小宝冲突闹大，所以把大部分钱都锁在了宿舍里，藏在了宿舍很隐蔽的地方。
    隔壁就是搬运工宿舍，每天晚上厂里都有至少十个人在，颜辉的宿舍还是挺安全的。
    下午五点多的时候，老郭和老吴就到了，自行车停在了这个院里，颜辉跑到货运站的时候，发现老郭和老吴已经与人争吵了起来，他连忙凑了过去。
    老郭插的木桩，被小宝给拔了，换上了小宝的木桩。
    这是彻底的坏了规矩！
    “呦，你们老大来了，”小宝从车皮上跳了下来，指了指颜辉，“我说小福建，你们赚的不少了，这地方，该让让了。”
    颜辉也没说话，走近了之后，和老郭等人一沟通，才知道发生了什么事。
    没有多说什么，颜辉一步一步走到了小宝的面前，越走越近，直至小宝的小弟都发现不对劲，主动往小宝身边凑。
    “咋了，进了一趟局子，怕成这个样子？”颜辉指了指小宝的小弟们，“你们怕小宝一个人打不过我？”
    小弟们闻言，你看看我，我看看你，也不知道该怎么办，纷纷看向小宝。
    小宝没想到颜辉这么说，但是他并不是很怕：“怎么，你想挨揍了？”
    “你们占我们的车皮，坏了规矩，是你想挨揍。”颜辉这个时候，已经和小宝相距不到半米，近乎脸贴脸了。
    听到这话，小宝瞬间怒了，他要是无视这句话，他就不用在这一片混了。
    “走，换个地方，咱俩练练！”小宝怒火中烧，指了指货运站的门口。
    “你怕了？”颜辉伸手推了一下，“怕了你就给我滚。”
    颜辉这样，把老郭等人都吓了一跳，这么猛？
    小宝哪里是吃这个亏的人，伸手就打了过来。
    “行，有种，”颜辉喊道，“既然你是老大，就单挑！谁喊人谁孙子！”
    “妈的，看我不揍死你！”小宝气急了。
    二人当着一堆人的面，直接干了起来，把所有人都看懵了。
    老郭老宋和老吴也懵了，颜辉都没跟他们说！
    但是，现在谁也不能插手，插手就是认输。小宝那边的人凑过来七八个，此刻也不敢上前。
    小宝就是个混混，别看比颜辉大差不多十岁，但只是狠，不是强，赤手空拳在颜辉这里占不到便宜。
    而货运站这边，已经有人再次报警了。
    “怎么办？”老宋有些着急，“老颜这么打，不得被警察抓了？”
    “额”老郭突然想到了什么，他有过“进去”的经历，“如果我没记错的话，老颜他.他没成年”
    (本章完)

 第94章 准备离开

    第94章 准备离开
    小宝明显是打不过颜辉的，但是小宝毕竟体格子更大，再加上这个季节穿的衣服也都多，颜辉也很难短时间内和小宝分出胜负。
    当然了，最主要的，颜辉根本就不想短时间内分出胜负，他就是要打到警察来。
    不出意外地，很快警察就到了，强行分开了两人，然后把这俩人带走了。
    “怎么办？”老宋愣了一下。
    “你们明天谁有空？”老郭看向老吴和老宋。
    “白天吗？我有空。”老宋说道。
    “那行，老颜这次被带走，最快今天晚上能出来，最晚就得明天晚上出来。我们不能让他叔知道这个事，如果他明天早上出不来，老宋，你就去帮老颜收拾那个木头屑。”老郭给大家制定了方案。
    “他真的明天能出来吗？不会被拘留吗？”老吴有些担心。
    “放心吧，老颜的生日我知道，他得明年才够日子。”老郭叹了口气，“老颜够狠的.算了，不想那么多，小宝被抓了，这些人不敢和我们争。咱们今晚赚的钱，必须算老颜四成。”
    “算他一半都没问题。”老宋是彻底服了。
    “不用，按规矩来。”
    第二天中午，颜辉从派出所出来，看到外面的雪，他忍不住想大笑几声。
    他身上一共带了不到300块钱，也不知道是交罚款，还是给小宝的医药费，总之颜辉都交了出去，颜辉不太懂这里面的规定。
    但是老郭那次那个事，让颜辉明白，他不会有事。
    颜辉之所以不让老郭和老吴参与到这个事里，就是因为他知道老郭今年已经成年了。也正是因为他成年了，所以他明年才会被父亲送出去搞木头生意。
    他飞快地跑回了四叔的工厂，四叔不在，老宋在这忙了一上午了。
    老宋灰头土脸的，整个人都快要崩溃了，看到颜辉差点抱着颜辉哭。
    “哥啊，你可算是出来了，担心死我了！”
    “哈哈，你是累的吧？走，吃个午饭，下午不用你了！”
    晚上，颜辉的回归，让大家都非常高兴，而小宝的小弟们，一个个都傻眼了。
    这个小子，这么硬的关系？
    这个年代，当你听说别人有很硬的关系，你的想法不会是举报曝光，而是认怂。
    因此，颜辉这一回来，小宝的小弟们全都怂了，谁也不敢和颜辉抢活干。
    而且，也不知道是哪里传来的消息。
    有人说，小宝惹了领导的孩子不光是被抓了，而且最关键的是，领导的孩子要重罚小宝，估计能判个好几年。
    混混们之间的关系并没有多近，也没太多的忠诚。小宝第一次进去，那没什么，这次可就不一样了，因为颜辉每天都在货运站转悠！
    逐渐地，有几个小弟选择了离开，换一个大哥发展。
    总之，一直到12月初，颜辉等人做事都非常顺利，有不少老板都听说了颜辉的厉害，倒是再也没有什么矛盾。但也因为如此，颜辉觉得自己真的应该停下来了。
    如果自己等人真的靠武力威慑在这里有了威名，这不是什么好事，最终吃大亏的一定是哥几个。
    “结束吧，”在最容易赚钱的时候，颜辉喊了大家，“我们在货运站已经彻底成了一股势力，最近货运站的领导已经开始打听我们的事情了。我们不能等人家动手再走。小宝他回来以后，想占就让他们占吧，搞狠了一定是自取灭亡。”
    “老颜，你这点我是最佩服你的，”老郭道，“我没意见。撤。”
    “我也佩服老颜！”自从去颜辉四叔那里掏了半天木屑，老宋就对颜辉无比佩服。
    能吃苦不算大本事，但是这个年龄，能吃苦又有勇有谋，实在是了不起。
    “我也没意见，”老吴点了点头。
    其实老吴是最想离开的，他想去当兵，如果在这蹭了一些污点，可就麻烦了。
    “好，那今天就是最后一天，来，分钱。”颜辉一点不觉得惋惜。
    这几个月，他在这里赚到了一万多，但是这又怎么样呢？四叔随便发两个车皮，就能赚上万块！
    “老颜，也快过年了，你今年也该回家了。你明年怎么打算的？你要不要跟我去伊春？我叔在那边带我，最多三个月，我就能自己发车了，到时候咱俩一起，赚到的钱，我和你分！”老郭说道。
    “好兄弟，”老颜拍了拍老郭的肩膀，“我是肯定需要你帮忙的，但是绝不是去分你的钱。你自己能干的事情，我去了，你是给我工钱，还是给我分成？给我工钱，我不乐意干；给我分成，我又觉得不应该拿。”
    “那你怎么打算的？”老郭有些疑惑。
    “过年回家，我问问我大伯他们，反正我明年肯定要开始做生意了，到时候可能找你帮忙，但是我绝对不会抢你的生意！”颜辉认真地说道。
    “我还怕这个？”老郭有些不高兴了，“咱们之间，什么你的我的？”
    “放心吧，有事我肯定找你！”颜辉没有废话。
    老宋也有自己的事情，老吴要去当兵，哥几个找了个地方，好好吃了一顿，没喝酒，做了一个暂时的分别。
    颜辉无论去哪里，都一定能联系上老郭，这一点他是不担心的，因为老郭他爸有大哥大，而颜辉记着这个号码。
    吃完饭之后，颜辉回到了宿舍，开始做回家的准备。过几天，他就要去找四叔说这个事了。
    但是颜辉没想到，回宿舍之后，却发现四叔和刘哥都在屋里。
    刘哥看颜辉回来了，就出去抽烟去了，屋里只剩下了叔侄二人。
    “你最近在火车站的事情，我都听说了，你怎么打算的？”四叔的语气还算平静。
    颜辉也不藏着掖着，直接告诉了四叔整个的过程。包括自己赚了一万多，包括自己今天已经决定了要离开。
    “你赚了一万多？”四叔愣了一下。
    “嗯。”颜辉从口袋里用力掏了掏，掏出了一万块钱的现金。
    看到这一幕，四叔倒是很高兴：“行，有出息！咱们颜家人，去哪都得有这种劲！你既然准备撤了，那就说明你不是笨蛋。好样的。”
    颜辉懵了，没想到四叔居然会这么夸自己。
    “那个小宝出来了，今天他找到他的大哥，叫辉子，在到处找你，还找人找到了我。说要揍我。”四叔轻轻摇了摇头，“本来我有很多话要跟你说，但是既然你要走了，我也不多说了。只是，你接下来，很难在货运站和木材市场这边混了。看样子你真是把人惹急了。”
    “叔，我绝对不会给你添麻烦。你可以告诉找你的人，就说我跑了。”颜辉道。
    “行。”四叔点了点头。
    “那我明天就坐车走，咱们过年回家再见。”颜辉丝毫不拖泥带水。
    颜辉绝对没有瞧不起小宝，更不会傻乎乎的以为小宝盛怒之下找到的大哥会是什么善良之辈，他不想去犯傻，更不想给四叔带来麻烦，这个时候不走什么时候走？
    颜辉谁也没有说，他现在身上的钱，已经到了3万5！这笔钱，已经足够开始做生意了，明年无论在哪，他脑子的东西都是足够变成钱的！
    至于小宝等人
    若干年后，他当了大老板，这些人，还会是混混。
    (本章完)

 奉天卷结束，感谢感谢

    奉天卷结束，感谢感谢
    我写书之前，计划中，是奉天卷30万字，没想到我真是有天赋，真的，30万字结束。
    30万字，在出版社，正好是一本书，多好啊，想想我也有职业作家的计划水平了。
    奉天卷对于颜辉来说，其实是最重要的一卷，虽然它不爽，甚至偶尔会有憋屈，但是笔者我很喜欢。
    我最近几天比较忙，一直在港岛谈事情，每天只能尽量做到两更。等我回家闲下来，应该就能补一补朋友们的盟主加更了。
    其实我挺迫不及待的，因为我知道接下来的故事多精彩，很想给大家讲。
    总而言之，奉天卷结束，感谢每个人的支持。
    在这欢迎留言，我每一条都会看。
    (本章完)

 第97章 青岚放假

    第97章 青岚放假
    常明超这是第一次坐摩托车！
    真快啊！
    这是嘉陵的摩托车，70cc的排量可以迸发4.5马力的强劲动力，最高时速能达到七八十公里！
    颜辉带着常明超转了一圈，俩人都很兴奋，停下车之后常明超还一直在研究这车。
    颜辉看着常明超，突然想到一个事。
    常明超和刘雨是一个村的！
    “对了，明超，你们村那个刘雨，你还有联系吗？”颜辉随口问了一句。
    非常随口。
    “啊？刘雨啊？有啊，她还在小学教书啊，怎么了？”常明超想了想，“你怎么想起来问她了？”
    “没啥，咱们班颜永康，我听说去年去提过亲？”颜辉问起了老二的事情。
    “啊？颜永康啊！”常明超来了精神，“咱们班没有不知道的！哈哈哈，真厉害啊，直接去提亲了，还能被人家退回去！我听说他高中都不读了！”
    “是啊，所以我就想知道，刘雨是因为啥，是不是有更好的选择了？现在订婚了没？”颜辉问出了自己最想问的问题。
    “这我不知道，反正没结婚。我平时在镇上忙，不怎么回去。”常明超解释道。
    “哦哦哦，”颜辉知道不方便继续问了，点了点头，“那你也挺辛苦。咱们班同学在镇上多吗？”
    “算上我就三个人，常枫林和孙凯也在镇上，还有几个同学经常过来。”
    “那挺好啊，都两年多没见了，要不今年过年之前，咱们搞个同学聚会？”颜辉提议道。
    “行啊，聚一聚。正好，孙凯他们家在那边开饭店，就在他家聚，还便宜！”常明超一听也觉得这个提议好。
    “那行，”颜辉点了点头，“我们附近这几个村我来联系，镇上和你们村你来联系。”
    “行啊，那…就是，时间定在哪天？”
    “不着急，有些人打工还没回来，等腊月十一吧，那时候还不回来的，就不等了。”
    “行，我觉得没问题。”
    “对了，你理发手艺怎么样？”颜辉的头发之前剪的很短，后来戴上雷锋帽之后头发越留越长，现在头发留了三四个月了，长度倒是可以，但是毫无发型可言。
    “那还用说？我在这开理发店都快两年了！我初中毕业之后出去学了好几个月！”常明超看了看颜辉的发型，“你头发行，够长，快，进屋，我给你理一个。”
    “不着急不着急，”颜辉往理发店里走了几步，看了看墙上的钟，“我得接我妹放学。反正我们村距离这边近，我这几天再过来。”
    “那行，你随时过来，我不要你钱！”
    “那不行，该要钱得要钱，要不然我不剪了。”颜辉也不差这几块钱。
    “老同学！我能要你这点钱吗？”常明超再次拒绝，态度坚决。
    “到时候再说。”颜辉也没必要争这个事，他从奉天带了些小礼物回来，随便带一个给常明超就是了。
    “行，你妹快放学了，抓紧去吧。”常明超在镇上待了两年，对现在的初中放假时间了如指掌。
    颜辉启动了摩托车，在常明超羡慕的目光下逐渐离开。
    学校放学铃声很快响起，接着就听到嘈杂声由远及近，声音越来越大，和去年一样，学生们陆续往外跑，人越来越多。
    放寒假了还不跑？
    青岚是不可能跑在最前面的，但是颜辉从一开始就在门口看。
    他支着摩托车，然后双脚一左一右踩着摩托车的脚踏位置，站了起来，往学校里远眺。
    每个出来的学生都看他！
    这里也有几辆摩托车、农用车和面包车，但是颜辉还是最拉风的，他本来就穿着夹克，还站在车上，那气质有点港台明星的感觉了。
    差一个墨镜！
    还差一台bb机！
    当然了，学生们哪懂那么多，都纷纷看向了颜辉，不少人都在讨论，是不是有谁的对象来接人了？
    远远地，颜辉就看到了青岚的身影。
    青岚的衣服是最漂亮的，这是今年夏天颜辉在奉天买的，当时了五十多块钱，颜辉买完之后，就给青岚寄了回来。这也是颜辉第一次邮寄物品，邮费可不便宜！
    “哥！你骑摩托车来的！你都会骑摩托车了！”青岚当然知道这是二叔家的摩托车，但是她惊喜的是，颜辉居然会骑！这太厉害了！
    “这有啥？我在奉天那边，就差点会开火车了。”颜辉随口就吹了个牛。
    “净吹牛！哈哈哈！”青岚也知道颜辉在吹牛，“你骑摩托车太好了！那你有空带我买点东西吧！哥，明天你带我去县里吧！”
    “行啊，没问题！”颜辉哪里会不同意。
    他也想去县里转转，顺便买点东西。过阵子同学聚会，他还想买点礼物。
    “哥你最好了！”青岚现在手里已经攒了差不多四百块钱了，她在镇上一直很节约，基本上不了太多钱。
    “走，上车，回家。”
    在青岚的同学们羡慕的目光中，青岚坐上了颜辉的车，摩托车一溜烟地离开了学校，留下了一些口口相传的传说。
    青岚的哥哥，听说在外面做生意赚大钱了！
    这样的传说，颜辉从小就在听，上学的时候也在听。三年前，颜辉看到别人家的摩托车，比现在这帮学生还要羡慕和激动。那时候，颜辉等人也是听着别人出去做生意赚大钱的故事这么过来的。
    颜辉也许都不会去想，就今天这简简单单地来这边一转悠，就会多几个初中毕业就出去做生意的学弟学妹。
    回去的路上，青岚实在是太高兴了，坐在车后面不停地问，颜辉骑得很慢，就慢慢给青岚讲。
    话是说不完的，何况路途这么近，二人似乎刚刚聊了个开头，就到家了。
    把摩托车送回去，颜辉迫不及待地给妹妹展示礼物，顺便投喂美食，一天一眨眼就过去了。
    然而，第二天就遇到了问题，颜辉打算骑摩托车带妹妹去县城，奶奶根本就不允许。
    几十公里的路，怎么可能让颜辉骑车带青岚去？
    “明年行，今年不行，”奶奶就是不允许，二人只能作罢。
    最终，二人合计了一下，坐公交车去县城！
    （第二章略微晚点）
    (本章完)

 第98章 金饰

    第98章 金饰
    颜家，第一辆摩托车，是颜辉的大伯在1985年买的，当时就要一万多，也是村里第一辆摩托车。
    到了1993年，村里的富户就有人两万多买铃木250了，这期间村里还有好几个人骑摩托车摔过。
    90年代初期，村里还有好几个人有走私的摩托车，几千块钱，有人被警察抓了，车就没了。总之，关于摩托车的事情，在村里并不稀奇，奶奶对这个东西总是有些敬畏。
    颜辉现在有一点点飘，奶奶也能理解，但不让他骑车去县城是必然的。
    青岚回家还有作业要写，颜辉则是忙着和表哥一起玩，过了三天，表哥和颜辉、青岚一起，坐上了公交车，去了县城。
    “你要送人家女孩子礼物？”表哥知道颜辉想要什么，“要我说，你就一步到位，直接送金项链，一条一千多，拿得出手！”
    “会不会太.这样是不是太直接了？”颜辉又害羞了。
    颜辉之前之所以不生老二的气，是因为刘雨是班上公认的班。
    实际上，班上喜欢刘雨的男生，起码有五六个，甚至更多。这种现象在初中实在是太常见了。
    而颜辉，正如之前所说，连表白都没有过，那人家老二凭什么不能去订婚？
    当然了，某些人订婚失败，这种事颜辉也只是偷偷笑。
    “你和你们那个老二不一样啊，你就送个礼物就是，她要是收了，那就说明心里有你，这个事情就好办了。后面顺水推舟，你爸妈不帮你，我都帮你！她要是不收，金子这种东西，你留着就留着，也没啥损失。”表哥显然很有经验。
    这年代的女孩一般都比较单纯，要送东西，直接一步到位，收下了一般也就成功了。
    “哥，”青岚发了话，“虽然一千多很贵，但是我觉得表哥说得对。要是你真喜欢，那就试试。这种事，还是要有点诚意，哪怕还没订婚，也可以表达一下你的态度啊。”
    见妹妹都同意，颜辉有什么不同意的？
    做好了决定，三个人一起找了一家金店。
    黄金一克100出头，颜辉让妹妹帮忙选，选了半天，了一千多，选择了一条十二三克的项链，非常漂亮。
    把项链包装好，颜辉的任务也就彻底完成了。
    “呼”颜辉一直有些心跳加速。
    从准备买到现在买完，他的心脏一直都在砰砰砰直跳，也不知道为什么。
    “走吧，走吧，先陪青岚买点衣服什么的。”颜辉不打算让青岚钱。
    给妹妹的钱就是给妹妹的，现在买东西送妹妹，这是两码事！
    最近几个月，颜辉改变最大的一个地方，不是资产从两万多变到了三万多，而是真的舍得钱了，至少比以前舍得很多。
    颜辉已经决定了，等和表哥去了建业，第一件事情就是买一个bb机，二手的也行。
    他现在必须得有这样的一个东西了。
    给妹妹买了两件衣服、一双鞋子，颜辉还给妹妹买了一些漂亮的文具。
    表哥似乎没什么想买的，但是表哥有地方要去玩。
    颜辉要是不带青岚，就跟着表哥去了，但此刻只能分开。
    表哥自己去玩了，颜辉带着妹妹又去小吃街吃了些好吃的，下午就带着妹妹坐车回家了。
    回家之后，颜辉第一时间就把金项链放了起来，并嘱咐妹妹保守秘密。
    他送金项链这个事情，他不打算告诉任何人。
    万一人家拒收了，他可不想像老二一样，惹得众人皆知。
    又过了几天，临近腊月，让颜辉没想到的是，老二居然回来了！
    和去年一样，除了老四，其他人都回来了。
    老三和去年没什么变化，还在卫校读书，老大也没变化，今年已经上高三，明年就要高考了。
    变化最大的，就是老二，去京城打工快一年了，给颜辉的感觉就是老二变得更成熟了。
    可能还是学生的老大、老三看不出来，颜辉一眼就看出来了，毕竟他也是这样过来的。
    从老二的状态就能看出来，老二现在已经在京城适应了。
    “京城那边，做生意也不是那么规矩，打架什么的也挺正常。好在我们的店面小，利润一直也不算高，没人抢我们的生意”老二解释道。
    “不可能吧？五金店不是挺赚钱的吗？”
    “我们没有在五金城开店，我们是在一个小区附近开的，主要是便民。我们卖水管、家用工具什么的，竞争比较小，现在反正.还算可以。”
    “那还真不错。”颜辉一听这个，担心就少了几分。
    老二这次回来，就是因为收到了颜辉的信。
    听说颜辉要去建业，老二专门回来和颜辉好好聊了聊。在老二看来，京城的木材市场也是很不错的，体量非常大，如果颜辉去，他能尽量帮忙，就算是有人打架，他也能跟着去打。
    颜辉知道这个事之后，就有些惭愧。最近去镇上理发，以及见其他的同学，大家可是没少调侃老二
    “我在奉天那边，都遇到了一些不讲理的地方混混。打完了他们，他们就针对我叔。京城估计更可怕，也不知道有多少能人在。我和我表哥商量好了，还是去建业吧，那边我觉得更适合我。除非我以后有几百万，我才能考虑去京城。”颜辉夸下海口。
    “几百万啊？”老二一听就有些窒息，“我我没有这种想法.我今年一共攒了八九千块钱，我觉得慢慢来就好了。”
    “你给你家人干活，你自己能攒八九千，不少了，你慢慢来吧。”
    兄弟两个谈做生意的事情，老大和老三都插不上话。这俩人关于京城、建业、奉天的事情聊了一天，丝毫没觉得累。
    老二这个时候才明白颜辉有多么厉害，去年听颜辉说，他也根本无法理解，认知根本不够。
    哥几个在一起玩了好几天，镇上都去了四五次了，逐渐的，约定的时间就要来了。
    腊月初十，该通知的同学就都通知了，不少人都准备腊月十一在镇上住上一天！镇上的同学那里，都有睡觉的地方，天气又不冷，住一天就住一天！
    (本章完)

 第99章 聚会

    第99章 聚会
    颜辉又穿上了他的夹克。
    这个季节，在东北穿这个衣服冷，在闽南穿就热，但颜辉哪管这么多，这么贵的衣服在哪都得穿。
    中午11点多，颜辉、老三各骑了一辆摩托车，带着老二、老大，一起到了孙凯家饭店门口。
    颜辉骑的这辆车，根本就不是二叔家的嘉陵，而是找大伯家借的铃木gs125。大伯家现在已经不追求摩托车了，摩托车现在就是这辆125。当然了，大伯家还有两台汽车，但是颜辉实在是没办法开。
    能开早就开了。
    红色的suzuki摩托车，在这个年代就是最靓的仔，颜辉的车子一停到门口，常明超和孙凯等人就凑了过来，围观了起来。
    “你们村真是厉害，我看你们村都有铃木250了吧？”孙凯家里开饭店的，见过各种型号的摩托车。
    这台车的侧面写着“gs125”，所以一眼就能看出来型号。
    “有啊，但是现在还是开小汽车厉害。我等明后年，有机会也学个驾照。”颜辉顺着孙凯的话就开始吹牛。
    “你没问题！同学里，就属你.欸！刘雨，你们到了！”孙凯说着话，看到了门口的几个女生，立刻打了个招呼。
    颜辉一听到这个名字，心脏都停了一拍，刚刚的嘚瑟劲一下子没了，转身都有一点僵硬。
    但刚刚转过身，看到熟悉的倩影，颜辉立刻恢复了正常：“还真是，大家也来了！”
    刘雨这一来，第一眼看到的不是颜辉，而是老二颜永康。
    顺着刘雨的视线，颜辉也看向了老二，却发现老二的表情非常淡定，而刘雨也是同样淡定，仿佛之前什么事都没发生。
    见颜辉正在看颜永康和自己，刘雨看了一眼颜辉，打了个招呼，然后和几个女生进了屋。
    今天的聚会，是包括午饭和晚饭的，下午大家计划打牌、玩游戏，还有几个男生计划着出去骑摩托车。
    中午来了十几个人，大家搬了两张方桌搬在一起，大家坐得非常近。
    也不知道是不是有人安排，颜辉落座后，发现自己左边坐的是老大，右边就是刘雨。
    刚刚坐好，颜辉就发现老二给自己挤眉弄眼，他一下子明白了怎么回事。一看就是老二安排的座位。
    孙凯家应该是提前做了准备，同学们刚刚坐下，就有四五个菜端了上来。
    “我先说清楚，”孙凯站了起来，“今天的饭不是我请的，是咱们同学里面，有几位做了生意的出资安排的！这个必须感谢！我出了50块钱，常明超50颜永康100颜辉200元！感谢大家！”
    在闽南，有一些大型的活动，比如说修路修桥或者修建祠堂，都是有捐款榜单的，很多都会专门刻碑。大家虽然没有那么高级，但是还是学了个有模有样。
    孙凯讲完之后，大家立刻开始鼓掌，然后大家都把视线集中到了颜辉身上。
    “听说颜辉今天来的时候，骑的铃木王！”有同学惊叹道。
    “没看人家bb机都跨上了？这一看就是去北方发财了！”老二适时助攻。
    颜辉比较低调，这次过来，只是找表哥借用了bb机.按照他之前的想法，都想找家里人借个大哥大过来！
    借bb机倒是没啥，颜辉不在本地，bb机没办法跨省联系，所以别人问他要号码，他几句话就可以推脱。但是大哥大可就不行了，这号码给别人，同学打过来就尴尬了。
    “bb机啊，那玩意可贵了！我打工半年都攒不到一台.”
    “bb机还行吧，”另一个有bb机的同学适时地秀出了自己的bb机，“做生意总得有个这东西，没办法。”
    “是啊，没办法。”颜辉轻轻摇了摇头，看了一眼带bb机的同学。二人都没有主动找对方要号码，颜辉大概明白，这同学也是借的
    之前他打过的那个肖家老大，那bb机估计也是借的。
    “哈哈，都是好事！”孙凯比较适合调动气氛，“来，倒酒，来来来。”
    女生们基本上都不喝酒，基本上都是倒的汽水，而颜辉也早就戒酒了，也拿了一瓶汽水。
    “你不喝酒吗？”刘雨和颜辉说了第一句话。
    “之前在奉天，有一次喝多了去医院了，从那以后就戒了。”颜辉说着，拿起刘雨的杯子，给刘雨倒了一杯。
    毕业两年半，刘雨几乎没变，还是像之前一样。
    刘雨一直都是单马尾的发型，整束的头发都绑在了后面，前面连个刘海都没有。但她的皮肤、脸型都很好，这样的发型依然可以轻松驾驭，看着很有活力，笑起来满是青春洋溢的感觉。
    “谢谢，”刘雨把杯子拿到身前，端起来喝了一口。
    颜辉给自己倒完，也喝了一口，感觉真甜！
    汽水，这不比啤酒好喝一万倍？
    “颜辉，你去奉天待了两年了吧？那边怎么样啊？我听说奉天可是大城市！”刘雨的右侧，坐着另一位女同学，叫柳乔乔，在学校的时候，和颜辉关系还不错。
    “奉天啊？哪里都好，就是冬天太冷了，零下二十度，一下雪去哪里都费劲。”颜辉给大家形容了一下那边有多冷，但是很多人完全理解不了。
    “下雪？”刘雨一听，有些好奇，“真的会有那种很大的雪吗？那你说的那个奉天，是不是雪糕特别便宜？”
    “嗯，冬天也有人卖冰棍和雪糕，但是我就夏天买过。”颜辉还真见过冬天卖雪糕的，724厂那边就有卖的，摆在街上直接卖。
    “那么冷还有人吃雪糕吗？”刘雨有些不信。
    “有暖气的家庭，在家吃。”颜辉也算是见多识广。
    “下雪.”刘雨有些羡慕，“我还没见过雪呢。”
    “那有空可以来找我玩啊，每年冬天这边都下大雪！”颜辉这个时候已经不考虑自己在不在奉天的事情了。
    “过去要多远啊？”
    刘雨有些意动。
    “坐火车要两天，不过可以坐飞机，三个小时就到了。从高崎机场起飞！”颜辉自己都没坐过飞机，但是刘雨要想去，他现在就愿意买飞机票！
    “啊？你还坐过飞机！”柳乔乔更羡慕了，“颜辉，你不能厚此薄彼啊，我也想坐飞机！”
    “哈哈，哈哈哈.”颜辉夹了一筷子菜给柳乔乔，“吃菜、吃菜。”
    (本章完)

 第100章 放空

    第100章 放空
    午饭吃了差不多三个小时，大家普遍两三年没见，有说不完的话。
    吃着饭，陆陆续续还有四五个人过来，是来晚的同学。
    每来一个人，大家就多一些话题可以聊。
    学生时期的一大堆事情，历历在目，有些同学喝的有点多，被扶到了里面的屋子先休息。
    孙凯家在镇上的房子很大，有足足三层，外面还有一排平房。一开始，孙凯家是想开个大饭店的，但是不知道什么原因，并没有弄成，空置的屋子有四五间。
    颜辉和刘雨吃着饭没少聊天，二人聊得还算是投机，颜辉把他的一些精彩的经历都讲了一遍。不光是刘雨，柳乔乔等好几个女生都一直在听。
    颜辉的女同学们，有不少已经嫁人了，还有两个现在在家喂孩子没有来。这次过来的女生，得有一小半的人结婚了。
    这些结了婚的女同学，有的老公在外面打工，有的在外面做生意，但是没有一个像颜辉这样跑这么远。所以颜辉的经历对她们来说都是没听过的，自然是爱听。
    颜辉喝了不少汽水，出去上厕所，老二看到颜辉离开桌子，也跟了上去。
    “怎么样了怎么样了，我看你一直在聊你的事情，表白了没有？你今天这个位置，这是我专门找孙凯给你换的。”老二憋了几个小时了，抓紧开始八卦。
    老二刚刚说了几句话，老三也凑了过来，问了同样的问题。
    “啊…”颜辉有些不好意思，“我…我们聊得很开心啊…”
    “真废物，这点你还真不如二哥！”老三张口就开始嘲讽。
    “额…”颜辉突然发现，他还真不如老二！
    别看颜辉跟谁都能聊几句，实际上他的性格有些内敛。他能默默承受不少事情，也能静心分析所有的策略，但是对于感情这种事，他的性格反而成了掣肘。
    “等着，”老二一咬牙，“看我帮你一个忙！”
    “啊？”颜辉不知道老二打算帮他什么忙，但他只是愣在原地，有些被动。只能看着老二回到了吃饭的桌上。
    老二和刘雨的事情，所有的同学都知道。所以今天当大家看到老二居然和刘雨都到了，很多人都觉得老二还是挺牛，居然丝毫不慌。
    老二坐在椅子上，同学们没人敢调侃，一方面老二这个人人缘不错，另一方面是老二今天还为这次聚会捐了100元钱，怎么也得尊重一番。
    但是老二这一出去上厕所，大家就放飞自我了，一堆人连忙问刘雨到底是发生了什么。
    虽然都知道这个事，但是都想知道更多细节。
    刘雨根本不想多说，只是简单地应付了几句。
    一家女百家求，对于刘雨来说这并不是什么不光彩的事情，只能说魅力太大。但是刘雨又不想过多地吸引仇恨，只能随口说说。
    这个时候，老二回来了。
    原本兴致勃勃的众人，看到颜永康回来，立刻闭上了嘴，就好像刚刚啥也没聊一样。每个人都盯着老二，反正大家人多，也不怕老二把自己怎么样。
    “刘雨，”颜永康一回来，就喊了刘雨一声，“外面有人找你。”
    “啊？”被颜永康这么一喊，刘雨还惊了一下，生怕颜永康说出什么惊世骇俗的话。听到是有人找自己，立刻站起身来，往外走去。
    颜永康本来的位置靠里，他并没有回位置，而是直接坐在了颜辉的位置上。
    见有些人也想离开，颜永康连忙喊住：“等下再走，你们不是想听听内幕吗？”
    “啊？”
    一群人惊呆了，老大坐在老二的左边，也惊呆了。
    老二这么勇？
    老二这一句话，硬控了所有人，大家都不走了，坐直了身体。
    …
    “来了，来了，我先撤。”老三看到刘雨的身影，连忙离开了颜辉，快步向刘雨走去。
    本来刘雨还不知道找她的人在哪，老三帮忙指了指路，刘雨直接找到了颜辉。
    “你找我？”刘雨有些惊讶。
    “嗯…嗯……”
    “啊？什么事？”刘雨看着颜辉，略有些疑惑。
    “我…我是…我有个礼物…”颜辉说着，从兜里掏了两次，才找对了口袋，把带着盒子的项链递给了刘雨。
    刘雨疑惑地接过来，打开一看，满脸惊讶：“你送我的？”
    “嗯嗯…送你的…”颜辉稍稍呼吸了几下，平复了一下心情，“金的。”
    “我知道…”刘雨沉默了一会儿，“你有什么话跟我说吗？”
    “没”
    “那我不能要。”刘雨拿着项链，摇了摇头。
    “啊？”颜辉瞬间心跳加速起来。也不知道还能不能继续加速了。
    刘雨的意思是什么？要表白吗？要表白了答应了才能收下吗？
    “我就是想送你个礼物…你快收下吧。”颜辉还是没鼓起勇气。
    “那…”刘雨沉默了一会儿，最终还是收下了礼物，“很漂亮，谢谢！”
    “嗯嗯嗯。”颜辉也不知道该说什么。他觉得礼物已经算是表达了心意，剩下的话可以慢慢说。
    刘雨把礼物放进了口袋里，就直接回去了。
    刘雨刚走，老三就凑了过来，问颜辉有没有成功，颜辉情绪这才慢慢平复，轻轻摇了摇头。
    他觉得有点不对劲。刘雨太平静了。
    “啊？不行啊？唉那没办法了。”老三摇了摇头，“看来你和老二一个命，好在你这个不丢人。”
    “嗯”颜辉松了一口气。
    用现在的话说，刘雨就是颜辉心中的白月光。
    颜辉这次找到刘雨，无论如何也得有个答案了，如果画上了句号，那颜辉也认。
    接下来，老二也跑了过来，得到了同样的答案之后，三人在门口溜达了一阵，看到午餐的饭局结束，一堆人跑去打牌，还有人在孙凯家看电视。
    整个下午，还有晚上，颜辉都觉得过得很快。晚上来的同学比中午还要多，男生女生分成了两桌。男生这一桌，除了颜辉都喝了不少，吃完饭，颜辉一个个往屋里扛人。
    实际上，颜辉的心绪一直不在这里。一整个下午、傍晚、晚上，颜辉的心都是飘在外太空的。
    整个人，都是一种放空的状态。
    （今晚尽量加更一章哈）
    (本章完)

 第101章 送别（为白银盟会说话的肘子加更31

    第101章 送别（为白银盟会说话的肘子加更310）
    这是颜辉回家之后，最热闹的一个夜晚。
    有的人喝多了吐了，有的人睡着了又醒了，有的人一直很嗨，整个院子、屋子比过年的时候还要热闹。
    班上上高中的同学，有的准备高中毕业出去打工做生意，也有人准备考大学，但无论怎么说，他们都对外面的世界无比期待，颜辉作为“成功者”之一，根本脱不开身，被大家追捧着、聊着、畅快着。
    也不知道是到了几点，也许已经后半夜了，院子里逐渐开始安静，也没人注意什么，困的人随便找个能躺的地方就和衣而睡。
    孙凯家有的是地方能躺，但是没有那么多被子，但无人在意，累了就睡，不累的接着玩。
    班上一半的同学已经成年，还有一半是十六七岁，没人在乎那么多杂事，这一刻所有人都只是在享受这种快乐。
    颜辉也不知道自己几点睡的，他虽然没喝酒，但放空的大脑说了一晚上的话，整个人都有点晕。
    他穿的衣服比较厚，一晚上也没觉得冷，躺在一间屋子的木板上，舒服地睡了过去。
    闽南就是好，哪怕一张木板，也比奉天的板房要强。
    闽南人的家乡情怀是很重的，有钱后往往都会回家盖一套大房子，有的甚至盖一栋楼。总之，颜辉眼里，哪里也没有家乡睡的舒服，哪怕不是自己家。
    大家都睡得很晚，但是颜辉这么多年的优良习惯，让他早上七点多就自然而然醒了。
    他伸了伸懒腰，摸了摸自己的衣服，突然发现钱不见了。
    他悚然惊醒，一下子撑着木板坐了起来，这才想起来他早就把钱放家里了。
    呼…
    颜辉松了一口气。
    这间房是背阴面，房间挺大但采光不太好，颜辉起床之后，发现这个屋里睡了六七个同学，男的女的都有，都穿着衣服，唯一不同的是，只有两个女生被盖了毯子，应该是孙凯家的被子毯子实在是不够用了。
    颜辉穿的多没啥，剩下的几个男生都是昨晚喝多的，估计也不会冻着，颜辉不想打扰大家休息，准备自己出去。
    这个时候，他突然发现了一个非常严重的问题。
    自己一米开外，睡的人居然是刘雨？
    啊？
    我的天.
    颜辉心率瞬间乘二，他昨天晚上和刘雨一个屋睡的？
    二人中间，被人放了一个板子挡着，距离大概有一米。但这确实一个屋啊.
    颜辉默默地看了刘雨几眼，越看越觉得好看。
    算了…
    算了再看不太合适.
    还是有些不好意思，颜辉小心翼翼地站起来，然后出了屋。
    同学们没有一个人起床，昨天晚上，吃饭到了后期，除了颜辉几乎所有人都喝啤酒了，包括女生。
    颜辉起床之后，出去解决了一下个人卫生，接着看了看自己的摩托车。
    摩托车停在院里，什么事也没有。
    颜辉突然不知道应该做什么了。在院里研究了一下摩托车，过了一会儿，孙凯先醒了，过来关心了一下颜辉。
    “没事没事，我不冷，”颜辉正了正自己的风衣，“我们屋，刘俊峰和李云松他俩抱着睡呢。”
    “啊？”孙凯哈哈笑了起来，“他俩昨天晚上喝得多，我就让他俩睡在角落了。女生那个屋实在挤不下了，刘雨和常乐她俩没地方住，只能安排在你们屋。你们屋就你没喝酒，肯定不会乱，所以我就把她俩安排在你旁边了，隔了个大桌板。”
    “哦哦哦，这样啊，你也太不容易了，你这一晚上，累坏了吧？”颜辉有些感慨。
    “难得大家都来，更别说还有你们这些老板们出钱。”孙凯不觉得有什么辛苦，“我也好久没这么开心了。”
    二人聊着天，起床的人越来越多，很快的，老大起了床，把颜辉喊到了一边。
    “老五，过完年，我打算去京城了。”老大和颜辉说道。
    “啊？”颜辉还真有些吃惊，“你不是还有半年就高考了吗？你不拿个毕业证再说？”
    老大是重点高中的学生，按理说他的毕业证也比老二值钱，更别说还能考大学。
    “不拿了，没什么用。我家人做外贸生意，我要去京城专门上学去学外语，我以后可能要去巴西。”老大给颜辉说道，“我还没和老二他们说，怕他们不理解我。”
    “老大，你这人是很有主见的，你既然做了决定，那我当然支持。”颜辉没有再多说什么。
    老大不是个随随便便的人，他当然有能力为自己的人生负责。老大之所以这个时候走，那一定是因为这个时候的机会最合适。
    外贸这种东西，颜辉现在还不懂，但是老大去做外贸，有机会说不定可以合作。
    “嗯，我知道你能理解我。”老大点了点头，“对了，你和刘雨的事情，怎么样了？如果你要订婚了，抓紧告诉我，我怕我可能会出国。”
    “不知道”颜辉摇了摇头，“等我有消息了，第一时间告诉你。”
    “嗯，这个是我舅电话，”老大拿出了准备好的纸片，递给了颜辉，“有事可以给我舅打电话。”
    “好。”颜辉把纸片迭好，放进了口袋里。
    二人聊完，又吃了点早饭，起床的人越来越多，院子里重新热闹了起来。
    昨晚都没回家，大家也不敢留太久，没到午饭时间，也就该散了。
    不少人互相拥抱，甚至哭泣，重演着昨晚的常态。
    昨晚真的很多人都哭了，还有不少人唱着歌，而今天要分别了，大家又唱起了歌。
    长城外
    古道边
    问君此去几时还
    来时莫徘徊
    不少人都哭了，谁也不想走，然后逐渐地，终于有人第一个离开，接着很快就是第二个、第三个
    “老五，你问问刘雨用不用送，你骑车送她回去，不用送我。我走回去就行。”老二主动说道。
    “刘雨好像有家里人来接，”这个时候，老三从大门外走了进来，和颜辉等人说道。
    老三刚刚去送同学，在外面看到了一辆汽车，几个女生正在那里讨论，应该是来接刘雨的。
    “那那咱们自己回去吧。”颜辉没想太多，默默地掏出了摩托车钥匙。
    (本章完)

 第102章 白月光

    第102章 白月光
    “我来吧。”老二发现颜辉的状态不太好，主动伸手拿过颜辉的摩托车钥匙，启动了摩托车。
    “咋了？老五怎么了这是？”老三连忙凑近了过来，“来接刘雨的是谁啊？他家的亲戚已经买车了啊？”
    “不知道，”老二摇了摇头，“我看了，是一辆夏利。”
    “别管那么多了，走吧。”颜辉情绪有些低落，“走。”
    老二点了点头，招呼颜辉上了后座，就启动了摩托车往院外走。
    老三也骑上车，带上了老大，紧随其后。
    摩托车刚刚出门，颜辉就看到刘雨上了这辆崭新的夏利车，一起的还有四五个女生。
    刘雨坐在了副驾驶，其他四五个人挤在了后面，依然欢声笑语。
    颜辉看了一眼驾驶室的人，好像明白了什么，什么也没说。
    几秒钟后，两辆摩托车离开了孙凯家附近，老大直接发话了：“老二，你知不知道刚刚那个司机是什么人？”
    “不知道。等我打听打听。”老二语气也有些沉闷。
    一整天的聚会，大家都是非常开心，但是最后这一幕，到底是怎么回事，谁也不知道。
    几个人都开心不起来。
    村子离镇上实在是太近，颜辉有很多心里话不想和兄弟们说，路上基本上没说话。
    几分钟后，摩托车回了村里，颜辉把大伯的车送了回去，直接就回了家。
    表哥今天跑了过来，在颜辉家和青岚聊天，等待着颜辉的好消息。
    颜辉一进屋，就看到了表哥和妹妹，他心情一下子放松了一些，轻松地找了个椅子坐下。
    “看这表情，这是没成啊？”表哥看到颜辉的状态，作为过来人，还是比较懂的。
    “不知道。”颜辉摇了摇头，说着，顺手把借表哥的bb机还了回去。
    他送项链这个事，是个秘密，只有表哥和青岚知道，老大老二老三都不知道，所以只有回家了才能轻松地聊起这个话题。
    “不知道？你送了没？她收了没？”表哥有些疑惑。
    “送了，她一开始没要，我说就是个礼物，她就收下了。但是，我感觉，她对我没有那种意思。”颜辉其实是能看出来一些东西的。
    “啊？怎么能这样啊？”青岚有些疑惑，“那，哥，你你表白了没.”
    “她拿着礼物就走了，我.可能是没那个气氛吧。”颜辉也不知道该怎么说。
    也许站在后面几十年，看颜辉这个事，会觉得颜辉有点傻，但对于当时的颜辉来说，当时就是这样。
    少年郎那一刻的羞意，抵得上万两黄金。
    “到底发生什么事了？你给我从头到尾讲一遍。”表哥立刻说道。
    “嗯嗯。”颜辉这个时候也有些心乱，把这两天的经历全部细致地讲了一遍。
    “有人开车来接.”表哥一听就觉得有问题，“小辉，你不用担心，这个事交给我，我来帮你问清楚。”
    “啊？哥，你别乱搞啊。”
    “放心吧。”表哥拍了拍胸脯。
    表哥走了之后，这段时间里，颜辉的情绪一直平静。
    说起来，刘雨闭着眼睛睡觉那一幕，确实在颜辉心里留下了难以磨灭的印象，但他也不是优柔寡断之人，再加上有老二
    提起老二，颜辉想起来就想笑。
    老二确实牛，此刻的颜辉对老二只有敬佩之情，就算是颜辉这个事完全成不了，他都不会太难过。
    无他，老二珠玉在前。
    每每想到老二，颜辉就心情愉悦。
    回来这两天，颜辉等人和周围两个村的同学又聚会过一次，显然之前还没玩够。
    这才是过年的正确打开方式！
    就这样，过去了大概四五天的时间，表哥找了过来，颜辉把他拉进了屋里。
    “你去哪了哥？我怎么这几天都没看到你？”颜辉玩嗨了，这几天早就把表哥忘了。
    “你们那帮同学比我小好几届，我找个人容易吗？”表哥有些不高兴了，“你知道我这几天，为了帮你调查这个事，找了多少人吗？”
    “啊？”颜辉还以为表哥这几天去县里玩了。
    “算了.”表哥的情绪一下子压了下来，“跟你说个不好的消息，你最好能接受。”
    “嗯，你说。”颜辉点了点头。
    “你说的那个刘雨，上个月就订婚了，男方家里有点背景。你那个同学刘雨，她还有三个月才成年，可能是男方比较在意风评，订婚的事情只有小范围知道，没有公开。”表哥说着，拿出一盒烟，递给颜辉一根，“来，整一根。”
    “果然.”颜辉总觉得有些不对劲，此刻才知道真相。
    他把表哥的烟推了回去：“哥，这个事真得感谢你，不然我短时间内还是要想着。”
    “你没事？”表哥仔细看了看颜辉，上下左右都看了看，“可别我一走，你就回头抱着枕头哭。”
    “这几天我早就想明白了，”颜辉给表哥找了个椅子坐下，然后自己也坐下。
    坐在椅子上，颜辉双手十指交叉，放在肚子前面，认真地说道：“什么都能骗人，感觉骗不了人。其实当时我就觉得不对，但人嘛，总是喜欢骗自己。”
    “我看你状态还行。”表哥点了点头，“这我就放心了。等着，去了建业，我给你介绍好的！那边的姑娘又漂亮皮肤又好！”
    “到时候再说。”颜辉认真地点了点头。
    初中毕业之后，到现在已经两年半，颜辉没有给刘雨写过一封信。实际上他是知道刘雨教学的学校的，想寄信非常容易。
    这期间，颜辉也一直没有表达过爱意，简单地说，就是晚了。
    刘雨收下他的项链，对颜辉来说反而是好事。按理说刘雨不该收，收下了就是贪心，这一刻，这就不再是颜辉的“白月光”。颜辉当时当然不知道这个词，但是颜辉却知道，今天的刘雨，不是两年半之前的刘雨。
    自己喜欢的，是两年半之前的刘雨，也不是今天的刘雨。
    两年半之前的刘雨，早就不在了，她本人还在，但是那个时候的刘雨不在了。
    白月光就是这样，离开了那个特定的时间，她本人来都不行。
    “厉害。”表哥拍了拍颜辉的肩膀，“你是成事的人。”
    (本章完)

 第103章 建业

    第103章 建业
    旁观者清，表哥能看得出来颜辉对刘雨的感情。
    少年郎的第一段情感最是纯正。
    “也好，没开始最好。就这个女的，跟了你也不见得是好事。”表哥是明白人。
    对于颜辉这么重要的一个人，颜辉仅仅了这么点钱就看清楚了，从生意人的角度来看，这种买卖极为划算。
    “我当然知道。不过我真没事，如果我是那样的人，当时老二去提亲，我就应该和老二闹掰。”颜辉哈哈一笑。
    “你这么一说，我就彻底放心了。”表哥站起身来，准备离开。
    “哥，总之，非常感谢你。”颜辉站了起来，直接抱住了表哥。
    “诶诶诶，咱哥俩不用不用”表哥抱了抱颜辉，分开后，发现颜辉并没有哭，又拍了拍颜辉的肩膀。
    这次过年，到此刻为止，故事也就基本上结束了。
    下一个瞬间，颜辉跟着表哥，跟爷爷奶奶告别，踏上了前往建业的旅程。
    建业这是古称，后人喜欢叫这里金陵。
    颜辉更喜欢建业这个称呼。
    因为是跟表哥一起走，颜辉也买了卧铺票，下午上车，晚上睡了一觉，第二天早起，车子就已经到了。
    “下车，”表哥心情很不错，招呼着颜辉下车。
    “真快啊，睡一觉就到了。”颜辉一下子对建业有了特别强的好感。
    虽然颜辉能吃苦，但是没人愿意吃苦，每次从奉天回家，这一路都挺煎熬。
    这次可真不一样，距离只有三分之一，睡一觉就到了！
    而且，虽然是正月，但是一点都不冷！
    早上，气温大概有五六度，表哥冻得受不了，颜辉却觉得一点都不冷。毕竟这个时候，奉天估计零下20度。
    建业站很大，出了站之后，外面是热闹的大广场，火车站有一大片玻璃幕墙，上面有个很大的钟，看着非常现代化。
    这里非常热闹，门口还贴着“祝贺.隧道通车”的字样，颜辉站得太远，有点看不清。
    “打个车，我带你看个你绝对没看过的东西。”表哥扛着包，带着颜辉到了火车站门口，喊了一辆奥拓出租车。
    “起步价11块，”司机说道。
    “奥拓6块，夏利7块，你跟我扯什么？以为我外地人？”表哥怼了一句。
    “啊那6块就6块。”司机也没觉得不好意思。
    “上车。”表哥招呼着颜辉上车。
    “去哪？”上了车之后，司机问道。
    “中华门那边。”表哥说道。
    “中华门啊，好。”司机启动了汽车。
    “等会，”表哥又说道，“从这边去中华门，差不多11公里。你要是绕路，我可不多给钱。”
    “你还坐不坐了？”司机不乐意了，“你们换下一辆车吧。”
    “你别急啊，”表哥指了指西边，“我弟第一次跟我来，我带他看个好玩的！从这边去大桥得有个五公里吧？你先带我们看看大桥，看完之后再去中华门，这样是不是有20公里了？走吧。”
    “这行。”司机一听觉得合适，调转车头，直奔长江大桥。
    建业长江大桥，对于第一次见它的人来说，只是觉得震撼。虽然只是一座大桥，但是站在桥的一侧，只觉得桥桩高耸入云，整个大桥看起来颇为壮观。
    颜辉还看到了桥桩的一侧写着“全国各族人民的大团结万岁！”
    “好了，看完了，走吧。”表哥看了看手表。
    “嗯！”颜辉觉得表哥这人太够意思了。
    专门打车带自己来涨见识！
    上了车，大概半小时后，二人到达了中华门附近。
    这里，有一条木材专用线，表哥也就住在这附近。颜辉先跟着表哥去了住处。
    表哥住在一栋楼房里，租了一套两室一厅的房子，其中一间房放了一大堆杂物，甚至还有一些木头。
    “你把这个屋收拾收拾，没用的木头可以扔。这个地方就给你用了。”表哥说道。
    “哥，你这是租的还是买的？”
    “租的啊，我哪里买得起？这边房租便宜，一个月才四百块钱。”
    “那行，以后我一个月给你200。”颜辉点了点头，从兜里掏出了200块钱。
    他手头还有3万3左右。
    “不用，你先在我这边委屈委屈，我感觉你很快就自己住了。”表哥笑道，“等着，我给你介绍个对象。”
    “那不行，”颜辉觉得一码是一码，“你要是自己的房子，那我好意思。你也交房租，那只要我在这住，我就分一半。等我以后不在这住了，到时候再说。”
    颜辉说得坚决，表哥也只能同意，接过了颜辉的钱，随手放到了兜里。
    “你先收拾，我去我店里一趟，过会儿回来。等你收拾完，咱俩去吃饭。”
    “好。”
    表哥出门之前，给颜辉拿了一把钥匙，接着讲了讲家里的情况，就出了门。
    好在是冬天，屋里并不潮湿，颜辉把屋子简单地收拾了一下，出去扔了三四趟垃圾，屋里终于舒服多了。
    收拾屋子这种事，颜辉一直都非常注意，他一直都有干净整洁的好习惯。
    有些不知道该不该扔的东西，颜辉就给归置在了一起，还有些可以卖废品的，他就放在了门口。
    一口气收拾了三个小时，表哥还没有回来，颜辉不太饿，早上在火车上吃了带的地瓜面饼子。既然表哥没回来，颜辉就接着收拾，把表哥的屋子也收拾了一遍。
    接着是厨房、厕所，光是垃圾就扔了差不多十趟。
    说起来，表哥并没有特别不讲卫生，但是男人一个人住两室一厅，时间久了就是一大堆无用的杂物，尤其是还有一些木材样本，有的都潮了、长毛了，早就没有任何价值了。
    要是纯外行，比如说家政服务人员，看到任何一块木头也不敢扔。颜辉一点也不担心，因为他知道这些真的没用。
    长毛的木材样本起码都是去年的，现在除了扔了就只能烧火。
    表哥下午三点多才忙完回来，一进家还没觉得有啥，仔细看了看，整个人都懵了：“你还有这样的本事！这.这.你怎么收拾的这么干净？”
    “顺手的事，”颜辉也挺满意。
    无论怎么说，来建业这一天，开局比奉天好太多了。
    （明天开始新的故事啦）
    (本章完)

 第104章 表哥震惊（为盟主蝴蝶蓝加更）

    第104章 表哥震惊（为盟主蝴蝶蓝加更）
    “这个地方的情况也比较复杂，我讲一些，你听着，对你有好处。”下午，颜辉和表哥吃了点东西，就进了木材市场。
    这里的木材市场也是批发为主，简单地说，这里有一条火车货运线。所有的商人，全部依托这一条铁路线。
    因为只有一条线，所以运力比较紧张，这里的木材全部是采用吊车装卸的。这么表达不太准，确切地说，这里只有卸，没有装。
    吊车卸车的速度很快，每次这条线路进了火车，就会有好几辆吊车凑过去，第一时间把木材从车皮上吊下来，给火车道腾空，以便于下一辆货运车辆从车站那边开过来。
    卸下来的木头会按照车皮分开堆放，每一堆上面都写着字，由专人负责看管。这个看管的人，也就是火车线路上的人，他们手里有每一个车皮的大票。收货的人拿着大票和身份信息，就可以把这个车皮的木头取走。
    因为木头是吊车吊下来堆好的，所以市场里一直都有很多板车、小货车来回穿梭。
    “这个地方，做木材生意的人，得有至少三分之二，是莆田人。和他们打交道的事情，以后尽量找我，我会说那边的方言。除了莆田人是发全国生意，其他商人基本上都是往自己的家乡发货。开吊车的这些人，基本上都是本地人，这些人你不要轻易得罪，但是得罪了也没事，他们不知道你的货是哪一车，总之，小心为妙。在这里拉板车的、出力的，大部分是徽省人，他们管建业叫省会。”表哥简单地介绍了一下这里的“势力”。
    “我认识的人里面，”表哥指了指忙碌的众人，“主要也是徽省的人。他们内部也分好几个不同的势力，我每次找的都是固定几个人，回头我跟你说。总之，在这里不要随便得罪人，但是咱也不用怕谁。”
    二人聊着天，就到了表哥的店面。表哥就自己一个人，没有雇人，他的店面门口写着自己的bb机联系方式，牌子上写着代销全国木材等等字样。
    木材市场最大的区域就是堆放木材的区域，除此之外就是一大堆铁皮小屋和木质小屋，一排又一排，上面编着号码。
    “这些小屋别看小，”表哥说着，拿出钥匙开了门，指了指屋里，“这就十平米，但是这是正经的办公场所，你要是成立公司，就得有这么一间屋子。这屋房租不贵，一个月150，你只要租一年，就能拿着这个租房的合同去成立公司。你都不用交够1800的房租，你反正租房合同签一年就行了。”表哥进了屋，给颜辉拉了把椅子坐下。
    “成立公司要很多钱吗？”颜辉问道。
    “其实还好，找人代办就行，从头到尾一千块钱够了。不过你现在没公司也没事，一个人照样能干。成立公司就一个好处，出去就显得有面子！”这个年代，还很少有人瞧不起“皮包公司”，只要是公司，就给人一种靠谱的感觉。
    “那行，到时候我可以试试。哥，你这边需要我帮忙吗？”颜辉问道。
    他刚来，虽然手里有钱，但是最好还是有个能获得一点收入的手段，边干边学。
    “来之前不是跟你说了？你先跟我干，我这边朋友多，你帮我干，我给你分钱，你别嫌少就行了。”
    “那怎么会！”颜辉连连摇头。
    实在是有些感动，之前两年，四叔也没有正经地带自己做过一次生意。
    “行，我今天上午刚谈了一个，十方木头啊，”表哥哈哈大笑起来，“运气真不错。我把木头从大堆里面挑出来了，晚上就有人来拿货。”
    “十方啊！”颜辉一听，眼睛也是一亮。
    “你猜猜我这单能赚多少钱？”表哥小声说道，顺便看了看左右。
    这个铁皮房子不隔音，声音大点隔壁肯定能听到。
    “什么木？什么进价？”颜辉问道。
    “落叶松厚板，我进价是970一方。”表哥也不瞒着颜辉。
    “大兴安岭落叶松还是小兴安岭落叶松？”颜辉再次问道。
    “你还懂这个！”表哥一惊。
    “我猜应该是小兴安岭落叶松，因为小兴安岭落叶松便宜。”颜辉说道。
    “确实是小兴安岭落叶松，问题是，你怎么知道的？”表哥真的有些惊讶。
    “大兴安岭落叶松质地好，树节少，适合做标准板和木方，价格也偏贵；小兴安岭落叶松树节比较多，如果切标准板容易在木节那里断开，所以适合做原木或者厚板。对吧？”颜辉问道。
    “是这样，你还挺懂的嘛！”表哥挺高兴，颜辉说这些，他也都知道。
    “那里的价格有点高啊按理说从吉省运建业，又是木板，一方木头的运费不会超过100块钱，那边的木板也就是750左右，你为什么拿价970？”颜辉反问道。
    “我不是包车皮的，再说了，这里面装车、卸车、分销，哪一步不是钱？”表哥反问道。
    “嗯明白了。你说买家要10方厚板，这种厚板主要就是给工地搭脚手架，能晚上找你拿货的，肯定是认识，也是本地的。这种客户你不可能给贵了，我估计1050一方差不多，也就是说10方你能赚800块钱。但是看你这么开心，显然不是赚了800，要这么说，就是这一单有回扣，你报价高，然后会给工地这个采购拿回扣。我估计你能赚2500以上，要分出去起码1000的回扣，赚1500吧。”颜辉认真地分析道。
    “啊？”表哥整个人都懵了，“不是，你小点声”
    “啊？咋了？”颜辉倒是没觉得有什么。这很正常，他这两年见多了。
    “你这.这还咋了？你姑怎么从来没告诉我你这么厉害.不是，你在奉天这两年，不是没搞过什么生意吗？”表哥整个人都不好了。颜辉说得不能说一分钱不差，但是八九不离十！
    “我是没搞过生意，但是木头从采伐到零售，我都接触过啊。”
    “你只是接触，你能知道这么多？”
    “我笔记都记了两三本了.没办法，笨鸟先飞，我多做点总是有好处的。”
    “你这还笨鸟”表哥哭了，那自己这几年算个毛啊！
    （写完了就直接发了，写到这，好多东西都想写啊）
    (本章完)

 第107章 建业的生意

    第107章 建业的生意
    建业此时的gdp比奉天要低一点，但是颜辉却发现建业更有活力一些，似乎总有一些新东西。但是和表哥沟通了一下市场里的商业模式，颜辉却发现有点过于单一。
    针对这个问题，颜辉和表哥聊了起来，顺便讲了一下今天过来的这个人。
    “他给我发传呼，我给他回电话了。他们想拉我投资t国的木材生意，真是.我怎么投的起啊？”表哥摇了摇头，指了指外面这一片市场，“我能把这块做明白了就不错了。”
    “他们都开始搞海外生意了？”颜辉有些惊讶。
    “嗯，木材这一块，莆田是最厉害的。他们80年代初期就开始搞木材生意了，最早期的时候，莆田人把整个东三省都走遍了，大、小兴安岭这个都知道，还有牡丹江满洲里，等等，莆田人把整个东三省全部走了一遍.嗯.可能是无数遍，我听他们本地人说，搞木材生意的莆田人起码有20万。”表哥是市场里少有的了解莆田的“外地人”。
    同为闽南人，颜辉那边也做木材生意，但和莆田比起来还是差了不少。
    “20万人！”颜辉感到了震惊。
    “嗯，我听说是这样。”
    “那他们早期，是怎么攒到第一笔钱的？”颜辉有些好奇。
    “编蒸笼，”表哥会说莆田话，当然很了解莆田人。
    早在80年代，为了能吃上饭，大量的莆田人离开家乡，行走于全国各地的大街小巷。他们靠着勤劳的双手，用竹子作为材料，编织蒸笼售卖，每年能收入三四千块钱。
    有了一点钱后，经常是几十个莆田人一起，包下一个车皮，就开始售卖。
    做过生意的人都知道，一个项目参与的人越多越容易乱，几十个人包一个车皮更是容易出问题。但莆田人靠着宗族的约束，可以轻松完成这样的生意。
    很多人做了几次之后资产翻倍，接着就有能力10人包下一个车皮、5人包下一个车皮，最终成为老板。
    “现在是1997年了，有的莆田老板做生意都15年了，当然这样的老板我们市场里很难见到，这些老板基本上都有自己的工厂，做什么事都不会亲自出马了。”表哥跟颜辉说道。
    “那他们这些大老板，现在都在做什么？”颜辉对更先进的商业模式更有兴趣。
    “你看今天联系我的这个人，他就是跟着一位大老板做事的。实际上，他大概率也知道我没办法跟他们投资，但是还是会和我提一下。我跟不上，是我自己的问题，不怪人家，以后人家发财了，是人家的本事。”表哥说到这，叹了口气，似乎责怪自己这几年的蹉跎。
    表哥来建业也有几年了，但是并没有完成资产的迅速积累，属于赚一块八毛的状态。
    在整个市场里，表哥也算是过得比较潇洒的，也因此有很多朋友。从这个角度来看，到底是好事还是坏事，颜辉也说不清楚。
    80年代的时候，东三省的木材市场刚刚萌芽，莆田人算是最早的一批商人。
    而近几年，由于禁伐令的临近，东三省的木材市场面临巨大的挑战。走在时代前面的莆田人已经开始布局海外。
    囤地买林甚至铺铁路，已经有人走到了这一步。
    表哥说，最早的那一批发财的，趁着6年前北方的大事，已经迅速膨胀成了富商。此时此刻，黑省北边的广袤土地，有不少林地已经属于莆田人。
    “真厉害啊，”颜辉一下子感觉到了自己的渺小。
    “跟咱们也没啥关系，我们就做做分销，一样能赚钱！”表哥不以为然，他觉得那些投资风险太大。
    “确实。”颜辉点了点头。
    颜辉虽然觉得这样的投资很有必要，但是他这点钱，和投资是完全不相关的，且不说没有基础信任，即便有，投资的回报周期比较长，颜辉这点钱也不够干啥的。
    “对了哥，今天那个斯太尔卡车，那是谁的啊？你知道吗？”颜辉问道。
    “是一个工地的老板，我听说姓滕？总之，有人喊滕总。具体是干啥的，我就不清楚了。”表哥摇了摇头。
    “他平时来这边吗？”
    “没见过。怎么了？你想认识一下啊？”表哥有些疑惑。
    “能认识当然想认识啊。”颜辉和表哥没必要藏着掖着。
    “认识他没啥用，人家都是包车皮的老板，不会理咱们，而且你根本碰不着他。”表哥告诉颜辉不要好高骛远。
    “也是。”颜辉没有解释什么。
    建业的市场整体木材价格是偏高的，这是货源的问题，如果能找到滕总这样的大客户，就可以想办法去东北找到合适的货源往这边发。
    一车货虽然需要十万，但是颜辉可以找四叔，也可以找老郭他们，办法是死的，人是活的。
    二人聊了半天，终于有客户找上门来，想要买木材。
    这位是自己盖房子用，现在主要是想挑一根主梁。
    表哥一听这个，立刻就知道该找谁，带着客户就去谈价格了。
    颜辉锁了门，跟着表哥一起去找了货源，然后和客户沟通了大概半个小时，这一单谈成了。
    客户走了之后，表哥再次感慨道：“你以前真的没做过生意吗？我怎么感觉你谈客户的水平.”
    表哥想说颜辉比自己说得还好，但是他又有些不服。
    “我在木材市场干了一年半的中间人，”颜辉简单地讲述了一下自己做中介的日子，这一聊就一发不可收拾，讲了十几分钟。
    “啊？怪不得！你这个活，比我这个活还难干！”表哥恍然大悟。
    之前颜辉也讲过自己在奉天的经历，但是表哥没怎么细听。他总觉得颜辉做的事，除了体力活就是小摊生意，没想到还干过中间人。
    中间人可不好干！
    当然，如果颜辉告诉表哥自己有三万多，表哥一定会震惊。但这个事是没必要说，这不是信任的问题。
    “那会儿确实挺不容易的。这个客户找过来，是因为周围的店大部分也没人待着，我们有个店面，有公司名称，客户有基础信任，我们之前那是真的硬找客户.”颜辉说起那段经历，历历在目。
    不知不觉中，他居然掌握了这么多的木材相关技能。
    (本章完)

 第108章 专业

    第108章 专业
    傍晚，表哥出去有事，颜辉一个人吃了点东西，在街上逛了逛。
    今晚的这单生意，表哥分了自己40块钱，也算是颜辉来这边的第一笔生意。
    客户基本上是他谈的，他分钱没任何问题。虽然这个客户是个小客户，但起码顺利。
    这次来建业，颜辉最满意的，就是市场所在的这个区域。这里位于建业的中华门附近，旁边就是河，秦淮河。这周围历史文化氛围浓郁，有很多名家的故居都是免费开放的，公园、码头、游船应有尽有，夜景也很漂亮。
    颜辉走在路上，什么都觉得新奇，没有表哥陪着一样很有意思。
    逛到了灯光暂歇，颜辉恋恋不舍地回到住处，回屋拿起纸笔，给家人、老郭、老大老二等人写了信。
    第二天上午，颜辉寄完信，在市场里面转悠，bb机突然响了。
    颜辉又惊又喜，这声音真是美妙！
    周围三两个人听到了颜辉的bb机声音，都转头过来看，脸上满是羡慕的神色。
    颜辉则是恨不得半个市场都能听到。
    只听“咔”的一声，颜辉熟练地取下了bb机，低头看了一眼。
    此时的bb机和腰带还有一条铁链连接，颜辉没办法拿到眼前，但是在腰前已经足够。
    只是简单的传呼，颜辉看了一眼就明白，这是表哥找他。没有特别的信息，表哥应该是在店里。
    重新挂上bb机，颜辉在几人羡慕的目光下，回到了表哥的店里。
    “怎么样，bb机好用吧？”表哥哈哈笑道。
    “好用，太好用了！”颜辉感觉这太神奇了。
    就是不知道什么原理。
    “以后有了大哥大，更好用。”
    “那肯定！”颜辉想起了正事，“哥，你找我干嘛？”
    “两个事。我有个朋友需要6-8方木头，这次要的是大兴安岭落叶松的木方，这玩意你懂吗？”表哥问道。
    “懂一点吧，怎么了？”颜辉点了点头。
    “那行，这个客户是别人给我介绍的，据说人比较挑，不太好谈，我觉得带你去比较合适。”表哥接着说道，“第二个事，就是晚上我有两个兄弟要过来，我介绍你认识一下，你不是刚失恋吗？我带你开心一下。”
    “啊？”颜辉被说懵了，“我这算哪门子失恋啊，根本就没恋，纯粹我一厢情愿。”
    “那比失恋还难受，”表哥点了点头，“总之，晚上五点半，来店里等我。”
    “嗯。”
    一个小时后，表哥带着颜辉和客户，到了木材堆场这里。
    不是所有被卸下来的木材都有订单，绝大部分都是分销商买下木材后再想办法往外卖，这些往往就堆在这里，不会有人随便动。
    整个市场的板车队，大概分为四伙人，全是徽省人，但只有每一伙人内部团结。虽然各有利益，但大家都知道自己是靠什么活着的，所以木材堆场的治安也是这些人顺便维护的。要是外人不告而入，随便偷木材，一定会被发现。
    “王哥，你要的这个木方，我早就认真找了，这一家的质地我觉得很不错，”表哥带着客户王哥到了市场里面，找到了一堆木材，给王哥做了介绍。
    “这是哪里的产地？”王哥问道。
    “大兴安岭。”表哥解释道。
    “嗯你可别拿小兴安岭的货糊弄我！”王哥仔细观察了起来，还拿着尺子量了量。
    颜辉和表哥在旁边看着，什么话也没说。
    “这个厚度，不是说好了5厘米？”王哥有些不高兴，挥了挥手，“你们过来看看，怎么才4.8？”
    “这个是正常的，”表哥立刻解释道，“行业里都是这样，木方这个5厘米的厚度，是从原木上画的线。但是切割的时候，因为锯条也有厚度，所以.4.8是正常的，市场的规矩，4.6以上就是正常的。”
    “正常？”王哥有些不服气，他看了看隔壁的一堆木头，没跟颜辉二人打招呼就过去了，看样子是想主动量量。
    “这客户纯外行，不好做啊，”颜辉小声和表哥说道。
    “你说他是不是装的？故意拿4.8这个事来砍价？”表哥有些拿不准。
    “肯定不是啊，他扯什么小兴安岭，你又不是不知道，小兴安岭的落叶松，如果能破方，实际上更贵。”颜辉叹了口气。
    “倒也是。”表哥点了点头。
    大兴安岭的落叶松木节少，适合破板破方，小兴安岭的落叶松不适合破方。但这是理论情况，如果有一批小兴安岭的货可以破方，那就一定更贵，毕竟小兴安岭的落叶松木质更坚硬。买家可能外行，加工厂不可能外行，能不能破方，加工厂怎么可能不知道？
    二人只能看着这个人到处走来走去，看得都有些不耐烦了。这个人问题还特别多，问了表哥半天，表哥都有些不耐烦了。
    “我来说吧。”颜辉觉得还是可以试试。这种客户，在奉天木材市场都算好的，毕竟那会儿颜辉动不动就直接被骂。
    面对这种一瓶不满半瓶咣当的客户，最好的办法就是展现足够的专业度。就比如说卖车的时候，客户如果开始提悬挂型号，那销售就有必要讲材料、加工方式等底层数据。
    “行，这单大不了不做了。”表哥倒是无所谓。几方木头的生意，还不算太大。
    这会儿王哥已经走到了第五堆木材那里，颜辉靠了过去，主动问道：“王哥，你这边要求这么细致，是因为价格问题，还是用途比较特殊？您这边要的落叶松，不是盖房子的吗？”
    “价格不是问题，主要是质量.嗯.”王哥可能也觉得问得太多，有些不好意思，“我这边是加工家具用，高档家具，你说要是给了我小兴安岭的货，回头突然开裂，家具不就完了？”
    “做家具啊？”颜辉点了点头，“王哥，我有句话不知道当讲不当讲，是谁告诉您，做家具应该用大兴安岭落叶松呢？”
    “我们都嗯？”王哥看着颜辉淡定的样子，有些不自信了，“那你说用什么？”
    “大、小兴安岭，其实本质上都是兴安落叶松，只是生长环境不一样，品种是一样的。大兴安岭的木材确实适合做家具，但是您要是做高档家具，其实兴安落叶松不太适合，您应该试试长白落叶松。”颜辉给出了专业性建议。
    “长白落叶松？”王哥听到了新名词，有些疑惑地看着颜辉，“你还懂长白落叶松？”
    “嗯，我在白山的林场待过，不能说很懂，但这个市场，比我懂的应该不多。”颜辉说这话都算是客气了。
    接着，颜辉给王哥普及了一大堆知识。反正王哥也记不住。
    大兴安岭落叶松木材纹理直，硬度中等，抗腐蚀强，适合建筑和家具；小兴安岭落叶松木制更为紧密，有比较强的握钉力，但是容易开裂；长白山落叶松木质较软，适合雕刻、制作乐器。
    总的来说，长白山落叶松最为稀缺，价格最高，可以做地板、装饰材料、高档家具等。多说一句，这里所谓的“木制软”，也只是比兴安落叶松软，实际上比白松还是硬很多。
    颜辉一口气聊了十几分钟，王哥听得频频点头：“这个好，这个好，贵点没关系，我先买几方回去试试，带我去买这个。”
    (本章完)

 第109章 新华书店

    第109章 新华书店
    走着路，颜辉和王哥聊天才知道，王哥虽然只有30岁，但已经是一家家具店的老板了。他这个人做人做事就是比较较真，这是缺点，也是优点。
    颜辉根本不担心王哥不信任他，因为这些摊位他都不认识，买哪一家都可以。
    长白山落叶松的纹理，颜辉一眼就能看出来，根本就不用问。
    他带着表哥和王哥，观察了几十堆木材，最终选定了其中一堆，让王哥去看。
    王哥仔细地量了量木方，又拿起一块边角料，用小刀试了试。
    “你可以试试，长白山落叶松用来雕刻都没问题。”颜辉可是太懂这个雕刻了。
    “嗯嗯。”王哥从兜里拿出一个小设备又测了测木材的硬度，点了点头，“帮我问问价。”
    “是不是硬度没问题？”颜辉当然认识这个硬度计。
    “没问题。”
    “好。”颜辉走到一旁，喊表哥去联系。
    表哥没有手机，记下了木堆上面的传呼号，让颜辉等在这里，他去找电话联系卖家去了。他走了之后，王哥又和颜辉聊起了落叶松雕刻的问题。
    “你们家具厂的家具，还需要雕刻吗？”颜辉问道。
    “当然，椅子背、桌子腿，都需要雕刻，这样才好看。”王哥解释道。
    “那你们是打算机雕还是人工雕刻？”
    “机雕？还有能雕刻的机器？”王哥愣了一下，“怎么可能？”
    “有，数控机床，不过现在太少了。”颜辉也只是听过，没见过。
    “你见过吗？这样的机器，一台要多少钱？”
    “看规格，一般来说，三十万只是起步。”颜辉解释道。之前听马俊良讲过，只可惜后面二人已经没了联系。
    “太贵了算了”王哥连连摇头，“你说的人工雕刻，有什么技巧吗？”
    “嗯，王哥你看。”颜辉抬起一条木方，“雕刻要选择这种纹理细腻、年轮均匀的，木材的湿度应该控制在嗯.这一堆木材的年份适中，把木材阴干到含水率15%就可以了，只要阴干得当，无论是浮雕还是镂空雕，都没问题.”
    实际上颜辉知道的东西也没那么多，但是他总是有意无意地告诉王哥，每一批落叶松的状态都不一样，我这次给你讲的这部分，只适用于眼前这部分。
    到后面，颜辉就开始讲起了自己在长白山林场的故事，还讲了自己的兄弟在那里挖走了一位雕刻大师的故事。
    “红木啊？那个我知道，太贵了，我们的家具厂还用不到那么贵的木头.”王哥莫名地感觉矮了一头。
    他当然知道红木，但是更知道用不起。
    颜辉一听这个，立刻讲起了红木的相关知识，包括密度、产地等等。颜辉明白，告诉王哥的东西越多，他越记不住，回头还得来问自己。
    正聊着，表哥回来了，颜辉便往后让了让，让表哥和王哥谈起了价格。
    王哥似乎意犹未尽，但是他的时间也比较宝贵，和表哥拉扯了几轮，最终敲定了价格，当场支付了订金。
    明天中午之前，表哥就会把4方木材送到王哥的家具厂里。
    之所以只要了4方，是因为长白落叶松略贵，而且王哥从来没用过，但无论怎么说，这都是一个很好的开头。
    王哥走了之后，表哥看这个人的背影，还是有些无语：“这个人真是事多，买个东西这么费劲。今天4方木头一共赚了480块钱，没你谈不成，给你分一半。”
    “谢谢哥。”颜辉这种时候也没必要客气。
    “嗯，明天我送过去，他结账了我再分你钱。”
    “哥，我跟你说，你一定要注意这个人，这个人一定是个长期客户，你要是以后不乐意和他相处，就交给我，谈好了我们五五分成。”颜辉嘱咐了一句。
    一个客户的好坏，可不仅仅看当前的订单，还要看未来的订单。
    “行，只要找到我，我就喊你。”表哥认真地点了点头。
    倒也不是说表哥真有脾气，都是做生意的人，客户至上是必然的。表哥无奈的只是他今天好几次都被客户问倒了！
    “总归是做成了，好事。”颜辉大概猜到了表哥所想，哈哈笑了起来。
    “你啊，行，有本事！我跟你说，咱们兄弟俩在这市场，用不了两年，肯定能换手机！说不定过两年你都买房子了！”表哥是真的觉得颜辉适合这里。
    “要买就一起买。”颜辉笑得很开心。老实说，他现在对建业的房子没什么感觉，真的有钱了，他还是想回老家盖个两层不，四层的房子！
    今天上午也没什么事，颜辉知道这里并不太适合自己找客户，他告别了表哥，准备去一趟书店。
    “你去吧，晚上记得五点多过来找我，省的我给你打电话。”
    “知道了。”
    颜辉今天和王哥的接触，暴露了不少短板。他实际上从来没有系统地学过木材知识，只是恰好对长白山落叶松比较了解。如果客户要买的是外地的水曲柳，颜辉的表现不会比表哥好。
    既然如此，那读书就很有必要了。
    昨天晚上遛弯的时候，颜辉看到了一家新华书店，当时已经关门了，这会儿打算过去看看。
    颜辉是很喜欢看书的，尤其是小说。金庸古龙，他基本上都看完了，上次听别人说，有个叫温瑞安的，写的《四大名捕》挺好看，但是颜辉还没见过这些书。
    走了十几分钟，颜辉路上吃了点东西，就到了新华书店。
    今天不是周末，人按理说不是很多，但书店里起码也有二十个读者。
    大家或站或蹲，都在认真地看着书。
    这里面没地方坐，颜辉倒也不在乎，他站半天都不会觉得累。
    书店里的书很多，颜辉找了半天，先找到了一本《木材加工技术手册》，津津有味地读了起来。
    这本书有图。
    整个图书馆，此类书根本没人拿着看，颜辉拿起来发现这本书几乎是全新的，完全没人动过。
    打开看了看目录，木材干燥、加工、胶合、环保处理等全流程工艺都有，简直是一本宝藏！
    （抱歉，更新晚了哈.下一章估计六点多）
    (本章完)

 晚点更新

晚点更新
    有个局喊我，晚上不喝酒，吃完饭回来再写，抱歉哈
    (本章完)

 第110章 苏瑾

    第110章 苏瑾
    颜辉这是第一次来建业的新华书店，这让他觉得捡到了宝藏。
    有太多的东西值得学了！
    木材的相关书籍只是其中一部分，还有一些简单的机械原理颜辉也能看懂，毕竟很多机器他是见过的，也听赵哥和王超给自己讲过。
    除此之外，成立公司、搞合同，这也是很复杂的东西。由于颜辉完全没有这些经历，这书看得像是天书，只能以后有机会慢慢看。
    商业的书算了，下次再看。
    颜辉在书店一口气待了四五个小时，收获最大的就是木材加工的那部分。他并没有学到什么新鲜的东西，只是对之前王超说的话，终于有了一些新的理解，理论和实际相互验证了。
    下午，颜辉出去吃了点东西，接着回书店看起了杂书。
    《故事会》，颜辉看到之后一喜。
    这是他很喜欢的书，但是他只看过其中两本。之前在奉天的时候，颜辉去的地方没什么书店，每次都是在地摊上才能买到书。
    新华书店有1997年的第一、第二本故事会，封面一粉一绿，颜辉连忙拿起来看了起来。
    看了一下午，颜辉把故事会1直接看完了，他还想看2，看了看发现时间来不及，就打算把第二本买走。
    可能是看得太入迷，颜辉这个时候才发现，第二本只剩下了1本，其他的都被买完了。
    他拿起来翻了翻，准备去结账，一转身，差点撞上旁边的一个人。
    认真一看，才发现这是一个女孩。
    女孩穿着蓝色的校服，为了避开颜辉，往旁边小跨了一步，扶住了旁边的一摞书，这才刚好站稳。
    顺着女孩的动作，她的长发也自然垂落，无数发丝在空中划过一条条弧线，然后贴在了女孩的肩头。
    “对不起对不起，你没事吧”颜辉看呆了一两秒，这才想着上去扶一下。
    “没事儿，还好我动作快。”女孩丝毫没有觉得生气，指了指颜辉手里的《故事会》，“这个书，还有吗？”
    女孩的声音很好听，有着江南女孩那种的柔和婉转，让习惯了家乡话和东北话的颜辉有些不适应。
    “我找找。”颜辉转身翻了翻，“应该就这一本了。”
    “啊？”女孩有些失落，“我一下课就过来了，没想到还是”
    说着，女孩有些可怜巴巴地望向颜辉，“你这本，能让给我吗？”
    “啊？”颜辉看了看手里的书，心中还意犹未尽。
    《故事会1》里面的好几个故事都是连载的，颜辉迫不及待地回去看后续。
    但是，看这个女孩的样子，颜辉又觉得.
    既然这个姑娘看着挺不容易，颜辉想了想，做了决定：“不行。”
    “啊？”女孩看着颜辉的样子，满脸的不解。她感觉颜辉已经快要答应了，怎么就.
    “要不明天你再买？”颜辉说着话，bb机响了。
    不用看，就知道是表哥催自己去吃饭了。
    “明天.据我所知，这个书店要想进新的书，起码要下个周了。”女孩想了想，“算了，我也不能做出夺人所好的事情，明天是周六，我去别的书店再看看。”
    “这样吧，”颜辉觉得这女孩性格不错，想了想，“我今晚回去抓紧看完，明天中午你过来，我把这本书借给你看。”
    “啊？那太好了！”女孩一听，眼睛一亮，指了指颜辉的bb机，“你能把bb机号码告诉我吗？我明天来之前我给你发传呼。”
    “其实.”颜辉刚想约时间，转念一想，又改变了想法，“好。”
    “嗯嗯，那我记一下。”女孩说着，把书包放在书上，拿出了笔和本子，“你说，我记一下。”
    “我给你写。”颜辉看着女孩的手，又走了几秒的神。
    “行。”女孩把本子递给了颜辉。
    颜辉刷刷刷地写下了自己的名字和传呼号，递给了女孩：“我叫颜辉，颜色的颜，光辉的辉。”
    “苏瑾。”女孩高兴地拿着本子看了看，“你的字写的还挺好看的。”
    “还好.”颜辉被夸得有些不好意思。这一瞬间，他就觉得自己没白练字。
    “很厉害了，”苏瑾送给颜辉一个笑容，“总之，提前谢谢你的书啦！”
    “不客气。”
    “嗯嗯，看你传呼响了，应该是有事，那你先忙吧，我还要再选几本书。”苏瑾挥了挥手，“明天见。”
    “等会，你有没有传呼机？有的话，也给我留个号码吧。”颜辉说着，心跳有些加速。
    “我没有，我爸不给我买。不过我可以把我家电话给你，有事你可以给我打电话。”女孩说着，又拿出本子，刷刷刷地写下名字和电话，撕下来，递给了颜辉。
    “好，那明天见。”颜辉看了一眼苏瑾写的字，开心地把纸放进了口袋里，接着就去收银台买下了书。
    颜辉一路都没有往后看，走到门口，开门的时候，不经意地往后看了一眼。
    没看到苏瑾，颜辉装作若无其事，看着路，离开了新华书店。
    自己看故事会有些入迷，这会儿已经傍晚六点了，颜辉一路小跑，去了表哥的店里。
    “忙啥了？回来这么晚？”表哥看到颜辉，也没有责怪的意思，给颜辉介绍了起来，“小辉，给你介绍一下，这是我的两个好兄弟，这位是陈东，他家在这个市场做生意六七年了，他前阵子去了京城，今天刚回来！还有这位，这是黄飞羽，上次来找我的那个莆田大哥，就是飞羽他们家的大哥！”
    “陈哥好、黄哥好，”颜辉挨个上去握手。
    “这是我表弟，颜辉，之前在奉天做生意，在那边学了不少东西，打算过来做点小买卖，你们两位多多帮忙。”表哥又介绍了一下颜辉。
    “那肯定，你兄弟就是我兄弟。”陈东拍了拍胸脯。
    “一样的！”黄飞羽也跟着说道。
    这两位一听就都是莆田人，穿的衣服都一样，牌子叫的确良，看着很精神。
    包括表哥在内，都说莆田话，前面介绍的话颜辉听得清清楚楚，他们三人交流的时候，颜辉就有听不懂的了。
    “走，今天晚上，我安排！”表哥大手一挥，“带你们好好放松一下！”
    (本章完)

 第111章 吃饭

    第111章 吃饭
    从表哥的店里出来，表哥提着两瓶酒，带着颜辉等人打了一辆车，直奔一家名叫“金陵阁”的饭店。
    听了表哥和司机说的地方，黄哥立刻说道：“行啊老颜，你选的这个地方，不错啊。”
    “老陈难得回来，今天晚上，放心吃、放心喝，晚上都别走，咱们开心一下！”表哥哈哈大笑。
    “行，跟着颜哥吃香的喝辣的！”黄飞羽哈哈笑道。
    颜辉和陈哥、黄哥坐在后面，一句话也插不上，他把《故事会》放在了随身带的包里，这个时候心痒难耐，想了想，还是拿了出来，今天有个故事实在是让他心痒。
    也没人管他，但刚刚看了两页，车子就停下了，颜辉连忙把书收起来。他坐在后面最右侧，他不下车的话，旁边的黄哥不方便下。
    下了车，表哥拍了拍颜辉的肩膀：“你最近酒量怎么样了？能喝多少？”
    “不行啊哥，你忘了，我上次喝酒都去医院了。今天你们放开喝，喝多了我肯定能把你们带回去。”颜辉推辞道。
    “行，你不喝就算了，你那个事我也知道。”表哥点了点头，提着酒，接着招呼两个兄弟进了屋。
    显然，表哥已经定好了房间，进了屋，表哥先是招呼服务员上菜，接着带着颜辉先去了一趟洗手间。
    这个饭店档次不算低，人均消费估计要上百元，厕所都贴了瓷砖！
    “今天这俩人，其实家里条件都很好，这馆子对人家来说只能说一般，老黄跟我关系好，故意捧了一下我。老陈在京城挺厉害，我有不少生意都是和他做的，”表哥迅速介绍了一番，“我晚上可能喝多了，你记得照顾我。你不喝就一口别喝。”
    “放心吧。”颜辉一下子就听懂了表哥的安排。
    “还有个事情，上次你不是问我滕总的事情？这个饭店，就是滕总开的。”表哥聊到这，陈哥也过来了。
    三人在厕所打了个招呼，颜辉和表哥就出门洗手了。
    “哦哦哦，这就是滕总的饭店。”颜辉当然记得滕总这个人，上次市场里面的“斯太尔”卡车，就是人家滕总的。没想到滕总还有这么高档的饭店。
    “哥，这个饭店在建业，算是很高档的吗？”上楼的时候，颜辉见周围没人，问道。
    “在附近算中上水准吧，菜还不错，但是谈不上高档。总之，拿得出手。”表哥还是很有见识的。
    “明白了。”颜辉这方面没什么见识，他眼里这就是很高级的饭店了。
    回了包间，凉菜已经上了两个了，表哥直接拿出来一瓶酒，倒上了三杯。
    陈哥过了六七分钟才回来，看着很放松，这个时候，盐水鸭等凉菜也上了桌。
    四个凉菜。
    “来，先整一口，尝尝建业现在的菜，和之前你在这边的时候，有没有变化。”表哥招呼着陈哥、黄哥吃菜。
    这三人喝着酒，热菜也陆续上桌。
    今天的菜非常丰盛，颜辉估计起码也得五百块钱，热菜上了整整8个。
    虽然饭店不是顶级的，但是这个诚意实在是够，三人推杯换盏，很快一瓶酒就下去了。
    颜辉直接成了倒酒的服务员，不得不说，他的服务非常周到，把三个大哥照顾的很好。
    不光是服务，颜辉这个人最大的特点，就是做事认真。无论做什么，他都会认真做好，今天的主要任务是伺候饭局，那就一定要让表哥有面子。
    喝了酒，表哥三人聊得越来越热闹，颜辉终于明白表哥的莆田话为什么说得那么好了，估计全是这么练的。
    没人关心颜辉，颜辉就猛吃菜，今天实在是太丰盛了，如果没有他，这一桌菜最多吃掉1/3，那可太浪费了。
    等到白酒还剩下半瓶的时候，颜辉已经吃饱了。
    现在不做体力活了，今天只是在书店看了一天书，颜辉的饭量不如之前了。
    要是今天下午搬了一下午木头，就这边的菜量，颜辉自己就能吃掉一半。
    吃完饭，颜辉就有些无聊。三个哥酒量都还可以，一人半斤没什么大碍，聊的内容颜辉能听懂一大半，基本上都是木材相关的东西，只是三人都是吹牛为主，没什么营养。
    颜辉这个时候，只有一个想法，那就是拿出来自己的《故事会》，把故事看完。
    他还许诺了苏瑾，明天要把书借给苏瑾呢，人说话要算话。
    但这也只是想想，他不可能在这看书，那实在是太不尊重人了，回头表哥肯定会骂自己。
    “来来来，把剩下这点酒分了，一会儿换场子！”表哥冲着颜辉，挥了挥手。
    颜辉心领神会，把最后半斤酒倒进了三个杯子里。
    “这边还有好玩的场子吗？”陈哥似乎有些兴趣。
    “有！新开的！你之前在的时候啊，都没玩过！”表哥哈哈笑道。
    “那行，一会儿等颜哥带我们见见世面！”陈哥哈哈笑道。
    颜辉在一旁听得真切，这是陈东今天第一次喊表哥为“颜哥”。
    嗯？
    颜辉突然反应过来，这顿饭不是结束啊，一会儿还要换地方？
    换地方干嘛啊？颜辉表示自己真的吃不下了！
    在东北，也有吃完饭再换个地方的说法，一般都是去吃烧烤喝点啤酒。以前颜辉也参与过一次，但那个时候他干体力活，吃完晚饭吃夜宵只会觉得享受。
    现在他好想看《故事会》啊
    明天要是把书给了苏瑾，自己估计一个星期都看不到了，唉
    嗯.苏瑾
    颜辉脑海里一下子浮现出那三千青丝。
    仔细想想，苏瑾和上次颜辉买bb机的时候，遇到的那对高中情侣应该是一个高中的，估计是附近比较好的高中，看样子学生的家庭条件都不错。
    上次那对情侣，那个女孩长得也很漂亮，只是颜辉没太大的感觉。
    之前在东北的时候，要说实话，摘了眼镜的曲晓琴也很漂亮，但颜辉一直觉得曲晓琴性格有点问题，二人充其量算个普通朋友。颜辉虽然帮过曲晓琴的忙，但曲晓琴那株人参也让颜辉赚了钱，颜辉没觉得有什么。
    总之，这么多年以来，颜辉其实一直只喜欢刘雨一个人，而且还是暗恋。到现在刘雨订了婚，颜辉还没有和刘雨表白过。
    (本章完)

 第112章 商务

    第112章 商务
    想着一堆事，颜辉正在走神，表哥看向颜辉：“小辉，出去叫个车，车停门口了再喊我们。”
    “好。”颜辉立刻点头，接着下了楼。
    这个时间，路上的出租车大部分都拉着客人，颜辉等了接近10分钟，才遇到了一辆空车。
    颜辉让司机等会，他立刻跑上楼喊表哥等人。
    这仨人已经在喝饮料了，表哥似乎也结完了账，听到颜辉的话，起身跟着颜辉下了楼。
    “你一会儿坐前面，跟司机说去大富豪夜总会。”表哥跟颜辉说道。
    “好。”颜辉点了点头，心里则有些嘀咕。
    这名字怎么听，都不像是吃烤串的地方。
    上了车，颜辉跟司机说了地址，司机二话没说，就直奔目的地，显然是知道在哪。
    一路走了十几分钟，车子停下，颜辉结了车费，第一个下了车。
    他准备去给表哥开车门，却发现有两个年轻的小伙子已经跑了过来，一左一右，把后面俩车门都打开了。
    “哥，几位？”一位年轻的小伙子看向颜辉，问道。
    “四位，”表哥把话接了过去，“给我安排一个好点的包间！”
    “哥，明白，跟我来。”这小伙子立刻明白了谁是主家，走在前面，给表哥领着路。
    这家夜总会灯光打得很足，黄色的总色调显得富丽堂皇，整体像是皇宫一样，里面的小伙子一个个都穿着衬衫，打着领带，看着就很有气质。
    跟着门口的小伙子往里面走，颜辉突然看到了一排美女，每个都穿着露着大腿的衣服和高跟鞋，摇曳着往外走。
    颜辉没忍住，每个人都看了几眼。
    越往里面走，就越吵闹，不同的包厢里唱着不同的歌，这让颜辉有些惊喜。
    他都会唱！
    很快地，颜辉四人进了一个屋子，里面亮着灯，桌上摆着两个果盘。
    “哥，这是我们这里的套餐”这个时候，进来了一位服务员，他说着话拿出来一张单子。
    “上什么套餐？直接上酒，好酒.等会，你带我去趟厕所。”表哥说道。
    “哥，屋里就有，在那”
    “我喝多了，你带我过去，”表哥接着指了指颜辉，“小辉，先把歌点上。”
    颜辉点歌还真是强项，在奉天这两年没少唱歌，虽然这里的看起来更先进，但操作起来也没什么区别。
    很快，表哥从厕所出来，显然已经点好了酒水，热情地拉着陈哥、黄哥，一起唱起了歌。
    正唱着，门一下子被打开，刚刚的服务员带着一排女孩进了屋。
    直接给颜辉看傻了，啊？
    这些是干嘛的？
    颜辉看着那些白的
    紧张。
    颜辉向表哥发去了求助的眼神，但是表哥哪有空管自己，站起身来，热情地招呼着，让大家各选一个陪着唱歌。
    啊？
    啊？
    本来四个人两个话筒就不够用，现在还要再来四个人？
    这什么时候能轮到自己唱歌！
    三个大哥各选了一位，颜辉则表示自己不需要。能少一个人，他就多一次唱歌的机会啊。
    “你这人，在这，就是放松，就是玩！不用怕，我请客！”表哥哈哈笑道，“没事，我不告诉姥爷他们。”
    “哥，你们玩你们的，不用管我。”颜辉摇了摇头，“真不用管我。”
    “那不行，”表哥看向陈哥和黄哥，“我这个弟弟，什么都好，就是太内敛！上上个月，在老家，有个喜欢的女孩一直不敢表白，结果人家都订婚了！”
    说完，表哥看向颜辉：“来，选一个，那点破事还能一直走不出来？你要是不选，我给你选一个，我看那个挺好”
    “跟那都没关系，我是都看不上。”颜辉没办法了，一句话把话说死了。、
    “哈哈哈，”表哥看向陈东二人，“我这弟弟还挺挑！”
    “正常！”陈东兴致不错，指了指服务员，“换一批！”
    “啊？”颜辉愣着，三个大哥却哈哈笑了起来。
    服务员带着剩下的女孩出去，颜辉立刻跟了出去，跟服务员说道：“我们这个屋子够了啊，不用再带人来了。”
    “刚刚那个哥说.”服务员有些为难。
    “我说话你听着就行！”颜辉命令道。
    “好好好。”一听这个，服务员哪里敢多说话，带着人就走了。
    颜辉今天不是主角，他在边上坐着就行。他要说真不点人陪唱，其实也不会有人提及。
    呼.
    颜辉可算是松了一口气。
    果然不出颜辉所料，这仨人一进来，这麦克风和自己就完全没关系了。而且因为这仨人很会调节气氛，倒酒也麻利，颜辉直接啥事也不用管了。
    可以看《故事会》了！
    颜辉一喜，直接把书从包里掏了出来。
    屋里光线乱飞，颜辉好不容易看完了心心念念的连载，就再也看不下去了。
    这光线实在是没办法看书…
    这个时候，陈东上了一趟厕所，陪他的女孩正好在颜辉旁边，女孩都有些愣，没见过在这种地方看书的！
    她有些好奇，往颜辉这边凑了凑，问道：“帅哥，看什么书呢？”
    “没啥没啥，”颜辉连忙摆手，把书塞进了包里。
    这书已经许诺好借别人了，可不能在这又被借走！
    颜辉没搭理姑娘，姑娘也不想理他了，往右靠了靠，无聊地喝了口啤酒。
    这会儿，颜辉脑子里想的是，这连载是谁写的啊？怎么这么勾人！还得等一个月才能看到下一本，太可气了，什么时候能一天更新一次啊？
    颜辉不喝酒，也没什么唱歌的机会，书还看不成，后面就一直在屋里陪着。表哥对自己不薄，无论如何今天也不能给表哥丢人。
    一直等到凌晨两点多，颜辉都困得不行了，这场聚会终于结束了。
    扶着表哥下了楼，颜辉按照表哥之前的吩咐，给陈哥、黄哥各自喊了一辆出租车，并提前给司机支付了车费。
    送走二人之后，颜辉又喊了一辆车，把表哥带回了家。
    刚刚下出租车，表哥就忍不住了，扶着树一直吐，颜辉便主动拍表哥的后背。断断续续吐了两三分钟，表哥终于缓过来一些，被颜辉带回了屋子，上了床。
    一切都安顿好，颜辉可算是忙完了，到了自己床上，倒头就睡。
    可能是睡得太晚，颜辉生物钟都乱了，起床的时候已经九点半了。
    看了看表哥，应该没什么大事。颜辉煮了点粥，就回屋看书了。
    幸好！
    昨天，颜辉原本打算和苏瑾约定今天早上见面的，但是想到晚上吃饭可能会比较晚，担心没时间，就约了中午。
    昨天那勾人的剧情，现在想想就有些头疼，好在这本书大部分都是独立的故事，看了十几页，颜辉舒坦了不少。
    十一点左右，表哥终于醒了，颜辉给表哥盛了一碗粥。
    “昨天晚上，我是怎么回来的？他俩他俩怎么样了？”表哥连忙问道。
    “他俩比你状态好点，我各自问了地址，给他们叫了车，然后”颜辉把昨天晚上的事情大概讲了讲。
    “他俩的车费，你有没有给付啊？”
    “我付的。”颜辉点了点头。昨天明显是表哥安排一切，颜辉不可能不懂事。
    “那就好，那就好”表哥拿起粥来，喝了一小口，接着把碗放下，四望了一下，拿起来自己的包，“以后这种事，你多陪陪我。还有，昨天的落叶松的钱，和昨天晚上的车钱，不用等那边结账了，我先给你.”
    (本章完)

 第113章 《故事会》的故事

    第113章 《故事会》的故事
    关于这种事，颜辉不会和表哥推辞，接过钱之后就塞到了口袋里。
    “哥，今天有啥事需要我？送落叶松需要我吗？”
    “不用，我一会儿喝完粥，就去找老吕了，我昨天约了他们的板车。忙完之后，我去找一趟陈东，昨天谈的事情，看看今天能不能谈妥。”表哥想了想，“你要是想来，也可以来。”
    “没啥需要我就不去了。”
    “也行。”表哥点了点头，拿起粥接着喝了起来。
    这个时候，颜辉的bb机突然响了。
    “嗯？你都有业务了？”表哥看了一眼颜辉，有些好奇，“这么快啊。”
    “啊？我看看，”颜辉拿起了bb机，看了一眼上面的数字，“不是业务，是朋友约我12：00分见面。新华书店。”
    “哦哦哦，”表哥也不想细问，看了看时间，“那你快点去吧。”
    “嗯嗯。”颜辉去洗漱了一番，穿上干净的衣服，直接出了门。
    三月的建业草长莺飞，风也是温柔的，颜辉走在路上，脚步显得有些轻快，似乎两三分钟，甚至更短，他就到了新华书店。
    今天是周六，书店的人挺多，颜辉进去之后转了转，发现《故事会》2确实没有补货，又遗憾又庆幸。
    因为他的书已经付完了钱，在里面看书容易引起误会，所以他带着包出了屋，在门口读了起来。
    他还有差不多半本没看，虽然连载的那部分看完了，但还有很多故事没看完。
    “喂，这么入迷呀！”苏瑾出现在了颜辉身后，轻轻拍了一下颜辉肩膀。
    她早就过来了，看了颜辉得有半分钟，颜辉一直没发现她。
    “啊？你到了，”颜辉抖了抖肩膀，“你打我干嘛？”
    “你不讲道理，这也叫打啊？”苏瑾有些不服气。
    “哈哈，开玩笑，”颜辉指了指书，“你等我一下，还剩一段。”
    说着话，颜辉迅速地浏览完这段故事的最后二三百字，然后把书合上，递向苏瑾：“说好了今天借你看。”
    “你看完了没？”苏瑾没有接书。
    “没，但是最想看的部分看完了，先给你看吧，说到要做到。”颜辉把书塞给了苏瑾，“你下周再给我就行。”
    “我看书可没有你那么慢，我明天就能给你，还约这个时间吧。”苏瑾笑道。
    “哪有，我是昨天晚上跟着我哥出去谈生意，谈到了凌晨两三点，今天起床又晚.昨天我在这里看第一本，只用了三四个小时。”颜辉立刻解释道。
    “你是做生意的？”苏瑾有些好奇，“我爸也是，有时候吃完饭很晚才回来，也不知道在外面忙什么。对了，正好问问你，为什么有时候谈生意，要忙到那么晚啊？什么事情非要那么晚才方便谈？”
    “主要是一喝酒，就会有很多事要谈。而且喝了酒之后，对时间的感觉就慢了，几个小时一晃而过。”颜辉也是有经验的。
    “那你喜欢喝酒吗？”苏瑾看着颜辉，眼睛里微微闪着一些光芒。
    “我不喝，我昨天晚上主要是负责把我哥扛回去。”颜辉摇了摇头。
    “不喝酒好.我爸喝了酒很讨厌的，身上什么味道都有，”苏瑾有些不爽，但随即解释了一句，“不过，我爸对我很好的。”
    “他也是为了家嘛，”颜辉顺势多说了一句。
    “嗯嗯，我知道。”苏瑾明显是家庭教育很不错，她明白家里的不少事情，只是点了点头。
    “我昨天看你穿着高中的校服，你是高几？”颜辉有些好奇。
    “我上高二，今年夏天上高三了。”
    “高二啊，”颜辉莫名地松了一口气，“你要是高三的话，马上就该上大学了。”
    “是啊，我看他们高三的同学，现在压力都很大。明年这个时候，估计我都没时间看这些书了。”苏瑾说着，抚了抚《故事会》的封面。
    “那你也可以经常来书店，看一些学习方面的书，我有问题的话，正好可以问你。”颜辉也不知道怎么了，今天的话格外多。
    “可以啊，你”
    “初中毕业，高中自学。”颜辉立刻说道。
    “你怎么知道我要问什么？”苏瑾很惊讶。
    “哈哈，我会读心术。”
    “贫！和我爸一样，就会贫嘴！”苏瑾也笑了起来。
    “那你今天打算回家看故事会，还是在这里看书？”颜辉这话说得有些期待。
    “故事会不急，我看看别的。”
    “那行，你吃午饭了没？”颜辉指了指旁边，“那边有一家面馆不错。”
    “没吃，走啊，一起去，正好你借我书，我请你吃面。”苏瑾说着，把书收了起来。
    “你请啊？行。”颜辉点了点头，“下回我请。”
    “没问题。”苏瑾开心地点了点头，她觉得颜辉这个人挺真实的。
    二人进了面馆，苏瑾点了两碗面，还专门给颜辉那碗加了一点面，然后二人找了座位坐下，聊起了《故事会》里面的内容。
    苏瑾是《故事会》的忠实读者，最近几年的书基本上一本都没有落下，而颜辉则只是断断续续地看，有些故事他根本不知道。
    这个时候的故事会是非常好看的，里面的很多故事让人欲罢不能，尤其是一些民俗故事，想看又有些怕的那种感觉格外刺激。
    遇到一个好的听众是幸福的事情，苏瑾兴致勃勃地给颜辉讲之前的几个经典故事，颜辉就认真地听。
    面早就端上来了，这俩一个谈性大发，一个深陷故事，等这个故事讲完，面都快坨了。
    “先吃先吃，”颜辉这才反应过来，然后一脸惊叹，“你记忆力真好，这个故事你居然都能记住。”
    “我偷偷看过好几遍！”苏瑾用筷子拌了拌面条。
    “怎么还偷偷看？”颜辉有些不解。
    “我害怕啊，我都是拿着手电筒，在被窝里面看！”
    “那岂不是很废电池？”颜辉有些心疼。
    “啊？”苏瑾被颜辉突如其来的这句话卡住了。颇有一种“我说我杀人不眨眼，你问我眼睛干不干”的感觉，一句话让苏瑾莫名笑了起来，“哈哈哈，这跟电池有什么关系嘛！”
    (本章完)

 第114章 学习和寻找商机

    第114章 学习和寻找商机
    吃完面，二人又回到了图书馆。
    颜辉有很多书想看。
    新华书店里面，除了柜子上有书，地上也都是书，摞得高矮不一。
    来这里买书、看书的人，大家都比较守规矩：如果你动了其中一摞，你一定要归置成之前的样子。
    有些书摞得足够高，可以当桌子用，但不能当椅子用。要是坐在书上，书店的工作人员一定过来赶。
    颜辉拿着《木材加工技术手册》，边看边记起了笔记。
    这本书他不打算买走，他打算把自己需要的部分都记下来，加深印象。
    1996年，建设部办法了《职业技术标准》，其中对木工职业技能进行了修订，对初、中、高级木工的要求进行了细分。
    木工要学的东西，主要包括基础知识（识图、建筑构造、简易计算、画线作图、建筑力学、放线等）、常用材料、工具、机械、结构、木构件等，还要了解木工机械、胶合等内容。
    颜辉注定不会去当木工，初级木工也不可能，但是他想要了解这些，了解到高级木工骗不了自己的地步。
    苏瑾本来还在看闲书，看到颜辉一丝不苟地记录着工具书，突然有了些负罪感，想了想，找了一本自己最讨厌的数学辅导书，硬着头皮看了起来。
    看几分钟，苏瑾就瞅颜辉一眼，每次都发现颜辉很认真。
    自己一个高中生，居然没有一个初中生好学，苏瑾有了些挫败感，但也开始由衷地佩服颜辉。
    苏瑾家庭条件是很不错的，因此她不光是见过很多成功人士，更是见过不少优秀的年轻人。这些人成功有个共同的地方，就是该认真的时候一定认真。
    刚刚吃午饭的时候，苏瑾知道颜辉是做木材生意的，颜辉小小年纪就有bb机，肯定也有自己的事业，这样的人还能这么认真学习，真是挺厉害的。
    不知不觉，颜辉写了差不多十几页笔记，一个下午就这么过去了。
    他最终买了两本书，这时候才发现苏瑾居然一直在。
    书店里这个时候已经没什么人了，颜辉看着苏瑾，小声说道：“你一看就学习很好，看了一下午数学吗？”
    “啊？”苏瑾也不知道该怎么说，只能有些不好意思地说道，“还行吧。”
    “正好，有个问题问你，”颜辉拿出一本木工的书，小声道，“这种上下直径不一样的柱子，有没有什么好办法算体积？”
    所有的原木段，都一定是上细下粗，按照惯例，买家买木头的时候，都是按照细径计算体积。但这并不代表粗径就没有价值。
    粗径多出来的这部分，在初始加工阶段可能要切掉，切掉的部分还可以继续做加工，有不少用途，这部分可能就是利润。
    “截头圆锥吗？你说的是切面平行的还是不平行的？”苏瑾也压着声音问道。
    “不平行的也能算？”颜辉一惊。数学这么好吗？
    “不平行的我不会。”
    “那平行的呢？”
    “这个简单。”苏瑾说着，指了指颜辉的笔记本，“本子给我。”
    “嗯嗯。”颜辉连忙递了过去。
    苏瑾先是看了看周围，确定自己说话不会影响别人，接着开始刷刷地画起了图。
    “较大底面半径是r，较小底面半径是小写r，h代表高度，体积是1/3πh(大r方+rr+小r方)。”苏瑾解释道。
    “这么简单？”颜辉翻了翻木工书，“这上面居然没写。”
    “估计你得看专门的木工计算书，不过你也挺厉害，这公式你一看就懂。”苏瑾笑道。
    “啊？你在嘲笑我。”颜辉指了指公式，“有这个公式，小学生都应该会。”
    “没有没有，就是很多人会觉得不好理解。”苏瑾连连摆手。
    “那不存在，我不需要理解原因，你写的我肯定信。”颜辉点了点头。
    “你可以这么理解，假设大r和小r一样，这就是圆柱，那这个公式，括号里面就成了3倍的r方，和前面的1/3抵消，就是圆柱公式。如果小r是0，rr和小r方就是0，这个公式就成了圆锥体积公式。”苏瑾再次解释道。
    “懂了。”颜辉一下子加深了理解。
    用这个公式算出来的体积，减去小r的圆柱体积，就是边角料的体积。
    简单！
    书店终究不是聊天的地方，颜辉付了书钱，和苏瑾告别，约定了明天中午过来。
    苏瑾除了明天中午还颜辉的书，还会借几本她的《故事会》给颜辉，颜辉则是说好了明天中午请苏瑾吃饭。
    回去的路上，颜辉依然觉得天气不错！傍晚的霞光就像是一片赤炼，看得人有些迷醉。
    因为回住处要路过木材市场，颜辉也没啥事，就去市场转了转。
    表哥不在，表哥的屋子也关着门，市场里依旧吵闹，人来人往。
    颜辉转了半个小时，没看到什么新鲜事，也没什么商机。
    正走着，机械的怒吼声响起，颜辉一眼看到了那辆熟悉的斯太尔卡车。
    这辆车实在是太显眼，而且出现的频率还挺高，确实有实力。整个市场，颜辉觉得这是最有实力的人了。
    趁着天还没黑，颜辉跟上了这辆车，想去看看这辆车拉什么货。
    虽然车子很大，但是在市场里面开得很慢，甚至比走得还慢，颜辉轻松地跟了上去。
    市场里没人像颜辉这么闲，所以颜辉发现也就他比较在意这个，像是少年心性。
    车子停靠在一堆木头附近，很快就有一台吊车开了过来，四五个工人正配合着吊车装车。
    在人群中，颜辉一眼看到了搬运工的工头吕哥。
    “吕哥好，”颜辉从自己的包里，拿出了香烟，给吕哥递了一根，然后伸手拿出火柴，给吕哥点上。
    “小颜啊？你哥呢？”吕哥问道，“今天上午我们去帮你哥运木头，没看见你。”
    “我也不知道他去哪了，”颜辉不想聊表哥，指了指斯太尔卡车，“吕哥，这个车是那个滕总的吗？”
    “对，这你都知道啊？”吕哥有些惊讶。
    “那您知道这个滕总怎么联系吗？”颜辉有些惊喜。
    “不知道，我们平时都是和司机对接。我见过一次滕总，人家老板挺做人做事挺讲究的，但是这个司机”吕哥看了一眼车子，暗哼了一声。
    “这个司机很不好打交道吗？”颜辉有些好奇。
    “嗯，能开这个车，就觉得了不起。你要是有事想找滕总，别指望他，算是我忠告。”吕哥看样子也有些气，只是不好得罪这个司机。
    “我懂了，谢谢吕哥。您见过一次滕总，这么说滕总偶尔也来？”颜辉有些不死心。
    “很偶然见过一次，你要想在这等，估计没戏。”吕哥说完，烟也抽得差不多了，就去招呼人干活去了。
    (本章完)

 第115章 心思

    第115章 心思
    颜辉站在不远处看了一阵子，思考了很多办法。
    建业木材市场的规模并不大，只有一条铁路线，但非常繁忙，不然也不至于需要多台吊车卸货。
    吊车、搬运、出货三个步骤，颜辉能参与的，只有最后一个领域，也就是说，其实他能做的事，和表哥差不多，也许还没有表哥做的好。
    他不可能一直跟着表哥做事，表哥人家有自己的事情能做。短时间内跟着表哥吃点分成可以，但这也只是落脚罢了。
    和表哥比起来，他的优势还是东北那边的资源。只是那边的资源都是整车皮这种，能吃下的人太少了，到目前为止，颜辉只发现了滕总这一位目标客户。
    …
    多想无益，颜辉现在的初步计划，是成立一家公司。
    在市场做事的这些人，有一大半是没有公司的，这些人都是本钱很少的人，一般都是各有渠道的小零售商。这些人也不能小觑，虽然一次性进货很少，但是人家能卖掉，就是人家的本事。
    颜辉想做大一点的生意，那就必须要成立公司。
    表哥当年是找人代办的，用表哥的话来说，这就是个名头，用处不是很大。
    表哥就一个人，没有手下，也不需要发工资，很多时候钱根本不走公户，在这个年头是非常正常的事情。我国正式开始全面实施企业所得税法，是2008年，而真正开始严格管控公户和私户，是2014年之后的事情。
    对于颜辉来说，公司必须要有，一方面有些钱还是在公司账上比较方便，另一方面公司的名头看起来比个人要靠谱很多。
    除此之外，如果颜辉以后要雇人，工资什么的还是走公司账户好一些。
    想到这些，颜辉逐渐制定了计划。
    明天先去图书馆，看一看成立公司相关的书，然后拿到苏瑾的故事会。
    接着，找人想办法搞定公司的事情。有了公司之后，就要再找到滕总这样的客户。
    目前没什么难事。
    不。
    颜辉打断了自己的想法。
    不能等一步看一步，必须同步开始寻找滕总。
    …
    晚上回家之后，表哥还是没有回家，颜辉自己吃了点东西，就看起了木材机械相关的书，一直看到睡觉，表哥还是没有回来。
    第二天起床，颜辉看到表哥在睡觉，啥也没说，一个人洗漱完就出门了。
    吃完早饭，颜辉原本打算直接去图书馆，路过理发店，钱把头发好好收拾了一下，仔细照了照镜子，这才去了图书馆。
    苏瑾没有来，颜辉自己找了个角落，看起了一本叫《商界》的杂志，上面写了几个企业家的故事，包括海王集团、立白集团等。
    有好几位企业家都是从零开始，几百块、几千块就开始，然后一步步成为亿万富翁。
    几千到几万，颜辉懂；几万到几十万，颜辉也懂，他有这个信心。
    几十万到几百万，颜辉也大概知道，毕竟他接触过四叔、大伯等人，知道中期应该怎么扩大生产。
    再之后的故事，颜辉不需要懂，他相信到时候会懂。
    这个时期的颜辉，有种莫名的自信。
    看完了几个故事，颜辉看了看左右，心中一喜，苏瑾就在自己身后不远处看书。
    可能是察觉到颜辉在看她，苏瑾抬起头，冲着颜辉笑了一下。
    真是温柔。
    颜辉没有什么文学造诣，根本不知道怎么形容，就是觉得很舒服，心跳也有点快。
    苏瑾今天穿着一件淡蓝色的长袖衬衣，裤子则是穿着牛仔裤，和颜辉的穿搭有点像，颜辉不由得多看了几眼。
    见颜辉看自己，苏瑾用手做出了个“出门”的动作，颜辉点了点头，跟着苏瑾出了门。
    苏瑾今天也带了包，她从包里拿出来五本《故事会》：“这都是我最喜欢的几本，我特地给你挑的，你可不要给我弄丢了，这都买不到了。”
    “嗯嗯，”颜辉高兴地拿了过来，简单地看了看，递给苏瑾一本，“这本我看过了，先还你。”
    “好。”苏瑾拿过来，放进了自己的包。
    “你今天打算在图书馆待一天吗？”颜辉说着，把自己的那本和苏瑾的三本《故事会》都放了起来。
    “待不了了，我作业还没写完，今天下午我就得去学校，有晚自习。我来之前，猜到你会早点过来。”苏瑾看了看手表，“给你了我也就放心了，嗯我们周一到周四都有晚自习，你再见到我，估计要周五晚上了。”
    “怪不得你没有给我发传呼，这是心有灵犀。”颜辉点了点头，算了算时间，“这么说，我要好几天都见不到你。”
    “没关系啊，下周五就见到了。到时候你再把书还我。正好，时间久一点，你也能看完。”
    “嗯，那到时候，你再借我两本。”颜辉不舍得断了这个羁绊。
    “没问题，我家这几年的都有，我可以一直给你带。”
    “那太好了！”颜辉高兴地握了握双拳。
    “你这么高兴？”苏瑾捂着嘴笑道。
    “高兴啊，当然高兴。”颜辉怎么会不高兴呢？
    “哈哈，你真有意思。”
    “对了，”颜辉看苏瑾这是要离开，多问了一句，“你平时喜欢玩什么？”
    “我？”苏瑾仔细想了想，“除了看书，我周末比较喜欢打保龄球，平日里，周六下午我会过去，昨天是在这看书看入迷了。”
    “保龄球？这个比台球好玩吗？”颜辉有些好奇。
    “嗯有相似的地方，但玩法不一样，要不下个周六，我带你去玩。”
    “可以啊，就这么说定了。”颜辉伸出手，要和苏瑾击掌。
    苏瑾有些不好意思，伸出手之后，只把小拇指伸到了前面，勾了勾颜辉的小拇指：“就拉个勾好啦。”
    “嗯嗯。”颜辉刚想配合一下，却发现苏瑾已经快速把手收了回去。
    “那我走了，我得回去写作业了。”
    “快去吧。下次再请你吃饭。”颜辉有些遗憾地说道。
    “嗯嗯。”苏瑾点了点头，和颜辉挥手告别，转过身去，发丝跟着舞了过去。
    颜辉站在原地，看到背影消失在拐角，这才回到书店接着看书。
    书店都是什么破书，颜辉都看不进去了。
    (本章完)

 第116章 置业

    第116章 置业
    没啥事，颜辉准备回家看书。
    现在才上午九点半，颜辉打算看到11点，然后去一趟前天晚上吃饭的饭店。
    既然这个饭店是滕总开的，而且档次不算低，那滕总应该经常来吃饭吧？去那里，说不定就能碰上滕总。
    奉天当木材中介的经历，让颜辉面对客户始终充满自信，遇到滕总也不会有什么胆怯。
    回到家，表哥刚刚起床，颜辉打了个招呼：“哥，你想吃什么，我出去给你买点？”
    “不吃了不吃了，昨天晚上吃夜宵了，不饿。我一会儿直接吃午饭了。”表哥还有点迷糊。
    “你这.注意身体啊.”颜辉有些担心。
    “正常！”想起昨天晚上的事情，表哥困意少了大半，“昨天晚上，我运气可好了，我打麻将，出了两次杠，一把对对胡！建业麻将，你会打不？哦哦哦，你肯定不会反正反正昨天晚上赢了六七百！”
    “这么厉害！”颜辉惊叹道。
    “手气来了，挡不住啊！我发现了，自从这几天你过来，我运气一直都不错！你不知道去年.去年年底那个月，我可背了，打麻将都.唉.”表哥叹了口气。
    “今年转运了哥。”颜辉说起了吉祥话。
    “嗯嗯，转运了。”表哥说着，开始穿衣服。
    “那行，哥，我回屋看会儿书，你要是有事，传呼喊我。”颜辉挺想看会儿故事会的。
    “行，你去吧。”
    颜辉回了屋，可算是知道表哥为啥攒不下来钱了。
    表哥这个性格，朋友肯定是一大堆，但是攒钱真的是难。吃饭唱歌喝酒打麻将，加起来不光是费钱，主要是大量的时间也就浪费了。
    不过，表哥这样确实能谈到业务，也很开心，他并不打算指手画脚。
    用了一个多小时，颜辉终于把自己那本《故事会》看完了，他还想继续看，但是担心时间不够，就把书放了起来，步行前往滕总开的那家“金陵阁”。
    颜辉到的时候，刚好是饭点，客人来了四五桌，颜辉坐下后，立刻有服务员跑了过来。
    “你们饭店，滕总今天在吗？”颜辉直接问道，像是和滕总很熟一般。
    “这位老板，我们滕总平时不怎么来店里，今天不在。”服务员回答道，“挺抱歉的，我们也联系不上他。”
    “行，没事，随口问问。”颜辉挥了挥手，“菜单拿过来。”
    “好的好的。”服务员很快拿过来了菜单。
    颜辉点了三个菜，100多块钱，又点了一碗米饭。
    他从来没有为自己这么奢侈过，但是此刻这是有必要的。
    这是几年来，颜辉对自己最好的一次，他一个人，不用担心别人怎么想，一点点地，细致地品尝完了美味。
    三道菜两碗饭，全吃完了。
    吃完之后，颜辉过去结账，问道：“有发票吗？”
    “哥，发票需要等等.收据行吗？”收银员问道。这个年头，很多单位拿收据可以直接报销。
    “行，没问题。”
    “嗯嗯，谢谢老板。”收银员说着，就把收据写好了。
    颜辉付了135元，收据上面写了190元。
    拿上收据，颜辉慢悠悠地离开了饭店。
    找腾总这个事，颜辉一点也不急。如果今天非要找滕总，最终一定是被赶走。
    他现在公司还没成立，不急。等公司成立了，他再想办法。
    吃饱喝足，颜辉回去就当散步了，到木材市场之后，颜辉在门口找人问起了公司成立的事情。
    普遍的说法是找代办，用不了1000块钱。
    这个价格颜辉是可以接受的，但是在此之前，他要租一处门脸，和表哥一样。
    按照表哥的说法，这里的门脸房是150块钱一个月，但是最好是租一年，租金可以三个月付一次，这样成立公司的时候会比较容易。
    市场有专门租赁房屋的地方，颜辉过去简单地谈了一下，就租到了一间房屋，距离表哥那边比较近。
    价格是固定的，不用谈也不能谈，剩下的就是签合同。
    “你有身份证吗？”负责租房的工作人员问道。
    “有，今年过年回家刚办的。”颜辉掏出了自己的身份证。
    “嗯，我来记一下.”工作人员抄了一半的信息，突然发现了问题，“你这不是下个月才成年？”
    “是，怎么了？不成年不能租房吗？”颜辉有些疑惑。
    因为他马上就要成年了，他倒是不担心这个问题。大不了等一个月，他又不是等不起。
    “没事，能租，就是没见过。”工作人员点了点头，收了颜辉的房租和押金，把合同给了颜辉，“走，我带你去看看屋子，把钥匙给你。房租记得提前交，要不然就直接锁门。”
    “明白。”
    不到半个小时，颜辉就有了自己的屋子。
    这间房位置很一般，很难靠门脸直接招揽散客，比表哥的那间还要偏，但颜辉无所谓，反正有个地方就行，他也不怎么靠散客。
    屋里什么都没有，整个都是空的。颜辉随便出去转了转，买了两把旧椅子、一张破桌子和一张新的桌布。因为是木材市场，这种木制二手家具非常便宜，就差满地扔了。
    颜辉又了25块钱，买了一张二手木制单人床，接着买了一套薄被褥。
    哪天要是表哥那边不方便，他也有自己的落脚的地方，自己的小屋子，这就成了！
    招牌颜辉不打算挂，公司还没搞好呢。但想了想，他还是买了一块大黑板，在上面写了一大堆字。
    “对接东北各大林场资源、对接全市场各类木材整销与分销、所有类别木材的讲解与评定.”
    写完这些之后，颜辉在后面写了自己的姓氏和传呼机号码，然后挂在了门外的那面墙上。
    虽然不指望散客，但能遇到一个算一个。
    搞定了一切，颜辉躺在自己的床上，感觉到很安宁。
    他还有从家乡带的茶叶，以后还可以在这里喝茶！还可以带苏瑾过来玩，一起喝茶读书，反正有椅子有桌子！
    额.算了，有点破。
    不过，不管怎么说，颜辉都很满意，这也算是置业了！
    本想给家人朋友写封信，但颜辉一下子放弃了。
    吃完饭，稍微运动了一番，在完全属于自己的地方，颜辉只想躺着休息一会儿。
    市场噪音不减，颜辉只觉得心里特别宁静。
    此刻，莫说什么心事，这会儿半点杂事也无，他看着斑驳的天板依然觉得舒心，就这么睡了一觉。
    (本章完)

 第117章 保龄球（为白银盟会说话的肘子加更

    第117章 保龄球（为白银盟会说话的肘子加更410）
    也许回望自己的整个创业史，颜辉都少有这般宁静过。
    接下来的几天，颜辉开始搞创立公司的事情。
    颜辉找到了一家代办，约好了800元全包，但周三的时候，出了点问题。
    颜辉没有成年。
    按照法律规定，完全民事行为能力人才能成立公司。其中，未成年人已经年满16岁，并且能够以自己的劳动收入为主要生活来源，则该未成年人可以被视为具有完全民事行为能力的人。
    所以，颜辉需要证明自己的收入问题。
    这个颜辉根本不懂怎么证明，代办的人说加300块钱就能搞定。
    颜辉没有办法，他知道这个人有点不靠谱，但是已经交了800了，只能咬牙又交了300块钱。
    不懂的行业，被坑一点，都是学费
    交了钱就是快，代办说10天内就能搞定公司的所有事情，然后找颜辉确定了公司名。
    颜辉大手一挥，写上了“建业大展宏图商贸有限公司”的名字。
    市场大部分公司都是“木材”和“商贸”，颜辉觉得商贸更大气一点！
    接下来就是等待。
    南京这个气候，颜辉是真的挺喜欢。
    3月真是不冷不热，而此刻的东北应该还是寒冬，想想都难受。
    这两年，自己到底遭了些什么罪啊！
    颜辉现在的身高也只有1米75左右，就是因为在东北吃的太差，营养跟不上。好不容易吃点高热量的东西，大部分能量都拿来御寒了.
    每次想到这个，颜辉就跑到滕总的饭店大吃一顿。
    他已经想好了，等周六遇到苏瑾，就带苏瑾过来吃！
    反正他也需要在“金陵阁”这里刷“存在感”，不个一千多块钱，颜辉不打算找滕总。
    等自己成了老主顾再说。
    一周时间转瞬即过。
    3月7号（周五）的下午，颜辉收到了传呼。内容写着03080900，颜辉一下就看明白了。
    苏瑾周五有事来不了，约了颜辉转天的上午9点见面。
    颜辉知道了确切的信息，就没必要找电话回了。
    但看到信息，他突然发现，明天是妇女节。
    按理说高中生不过妇女节，但是好歹也是个节日。想了想，颜辉也不打算准备什么礼物，二人毕竟刚刚认识，只能算很普通的朋友，明天一起吃个饭也就可以了。
    晚上没事的时候，颜辉打听了一下，找到了一家保龄球馆。
    在此之前，颜辉完全没见过保龄球，他原本以为这个东西叫“宝铃球”，也就是一旦投掷就会有铃声，来了才知道跟铃声毫无关系。
    因为是周五，球馆的人不算少，大部分球道这里都有人，颜辉看了半天，根本看不懂。
    简单地说，就是把手指插进保龄球的球孔，然后扔出去，把10个瓶子砸倒，砸倒越多越好。这个很容易理解，但是积分规则看着很麻烦。
    想了想，颜辉找到了老板，询问陪练的价格。
    “我们这里的陪练，一小时20块钱。”老板说道。
    “啊？”颜辉没想到陪练这么贵。1997年的时候，有些人一天的工资还不到20元。
    “我们是专业教练，一个小时都够你学的了。”老板解释道。
    颜辉这个时候还不知道高尔夫，在他看来，这个保龄球就属于富人运动了。但无论怎么说，看着挺好玩，他还是打算学一学。
    “那行，我选一位教练。”颜辉咬了咬牙。
    “这个费用只是教练费，不包括球道的使用费。”老板顺手指了指价目表。
    “行。”颜辉这就不纠结了。
    很快，老板就为颜辉找了一位帅气的教练。这教练身高大概1米83，肌肉也很匀称，颜辉看着都有些羡慕。
    打保龄球就能有这种身材吗？他也想要啊。
    “老板好，我是王教练，请问是初学者还是有基础？”教练问道。
    “第一次来，完全不懂，还得听一下具体的规则。”颜辉抓紧说道。时间宝贵啊！
    “第一次来就找教练，老板真有眼光！话不多说，您看一下。这个线，叫犯规线，球员必须在这个线后面投球，脚过线就是犯规，不得分。这片区域，是接近区域，可以助跑和准备投球。这个球道，是保龄球滚动的地方，这上面很光滑，一般来说球会直线运动，但是如果球体有旋转，可能会偏移。最后那个地方，叫置瓶区，一共10个球瓶。投球，击倒更多的球瓶，就这么简单。”教练简单地讲了一下。
    保龄球的持球，是拇指插入球孔，然后中指和无名指插入第二关节处，接着拖住球到胸前，做好准备，接着开始助跑。
    助跑也很有讲究，在此不做赘述。
    保龄球的球道长度足足有60英尺，也就是18米多，所以对于助跑和投球的标准很高。
    “为啥叫保龄球啊？”颜辉听完了所有的规则，有些纳闷。
    “音译的，外国叫‘bowling’，bowl是滚球的意思。”教练解释完，就开始带着颜辉击球。
    保龄球最难的两个点，就是助跑和投球，除此之外，计分规则也有些复杂，颜辉现在根本听不懂，跟着教练试了几局，这才大概清楚了。
    和其他的运动不同的是，保龄球的球体，重量是不同的，从6磅-16磅不等（一磅约0.9斤），投球者可以自由选择重量。
    新手一般选择小点的，而老手一般选择大一点的，但并不是说越大越好，越适合自己越好。
    “你这个发力还不错啊，”教练指导了几轮之后，发现颜辉还挺有天赋。
    颜辉只当是教练为了他多“买课”而故意夸他的，对此只是感谢地笑笑，然后继续纠正自己的动作。
    和同龄人相比，干过两年体力活的颜辉，确实比一般人适合保龄球。
    搬木头属于又累又需要维持平衡的工作，而掏木屑更是讲究快准稳，那是一种感觉。
    颜辉一开始用木棍掏木屑的时候，一天能被带锯截掉四五块木棍，到后来，四五天都不会被截掉一次，精确度非常不错。
    半个多小时过后，颜辉的动作逐渐标准，已经开始尝试10磅的球。
    和8磅的球不同，10磅的居然更趁手，颜辉发力起来十分流畅，第一次切换10磅球，就一次性打掉了10个球瓶，教练都愣了一下：“你之前确实没练过？”
    (本章完)

 第118章 老郭现状

    第118章 老郭现状
    人对于自己擅长或可能会擅长的东西，往往充满兴趣。
    如果一个游戏你第一次玩就比很多人强，那你大概率会喜欢上这游戏。
    教练教颜辉教得欣喜，跟颜辉说，如果颜辉愿意再出一小时教练费，他可以再带颜辉两个小时，颜辉想了想就答应了。
    就这样，一晚上，颜辉足足练了三个小时的保龄球，一般人胳膊早就废了，颜辉却还是兴致勃勃。
    “你以前是运动员吗？”教练有些纳闷，他都累了。
    “没有没有，就是干点体力活。”颜辉连忙摆手。
    “干体力活的，往往比健身房的人体力还好。”王教练叹了口气，“你以后再来，我要是没啥事，你就跟我练。我一直只收你10块钱一个小时。等以后你水平上来了，我就不收钱了。到时候我带你打比赛去。”
    “这个还有比赛？”颜辉一愣，“有奖金吗？”
    “当然。”王教练点了点头，“但是你现在的水平还差远了，什么时候能经常打出210分以上，甚至哪天偶尔能打出来260分，才能考虑比赛的事情。”
    “260分！”颜辉已经初步了解了保龄球的规则，被这个分数吓了一跳。
    简单地说，一共10轮球，每一轮有两次投球机会，一旦全中则直接开始下一轮。
    第十轮如果第一投全中，就有两次额外的补球机会，也就是成了“十二轮”。
    满分300分，而要想拿到300分，就要求，12次全部一球全中，难度可想而知。
    “教练，那…真有人能拿到300分吗？”颜辉听着都有些不信。
    一次全中，对于初学者都是有可能的，运气好就行。但是连续12次全中，颜辉现在是不能理解的。
    “你有天赋，慢慢来，保龄球看着简单，有些人第一次来就能拿到100多分，但是有太多的进阶知识。你看，”王教练拉着颜辉蹲下，“你能看到球道上面有一层油膜吗？”
    “嗯看着有点油。”
    “当然有一点，这样减少摩擦，但是油不是一成不变的，油会有油路，你得会看。除此之外，选点、手法、步伐这都是基础，球本身就一堆学问，甚至你的鞋子的摩擦和手的干燥情况，都是学问。什么时候，你的平均分数能达到180分，你就是入门了，220分就算咱们这的高手了。要是能打到平均分240，打比赛就只是看运气了。”王教练对颜辉寄予厚望。
    “王教练，您能到多少平均分？”颜辉问道。
    “我最好的时候230多，现在210左右吧。”
    “那已经很厉害了！”颜辉打了三个小时，已经知道了这是什么概念。
    “我当教练，我跟你说实话，你是有点天赋的，你的胳膊很稳，力道和体力都不错，只要技巧再成熟一些，一个周内就能达到180分以上的水平。”
    “你不是说，180分才算是入门吗？”颜辉有些疑惑。
    “这里的人.大部分距离入门还有距离。”王教练直言不讳。
    “那我以后有机会多过来。”颜辉说这话，心都在滴血。虽然脸上看着风轻云淡，心里还是舍不得。
    今天他来练一次，估计以后除了陪朋友，自己很少会来玩这个。根据教练的说法，保龄球往深了玩，都要有自己的球，而不是公球。
    颜辉在建业，除了表哥之外，目前也只有苏瑾一个朋友，他当然很重视。
    临走的时候，颜辉结完账，老板拿出来一个米老鼠的玩偶，送给颜辉：“今天你有一次超过了150分，有新人奖励。”
    “啊？”颜辉没想到还有礼物，高兴地收了下来。
    拿着这个玩偶回去，颜辉越看越好看，想了想，打算寄给妹妹。等过几天，去给妹妹再买件衣服，然后一起给妹妹寄回去。
    看了会儿书，颜辉准备休息，明天还要去书店。苏瑾给颜辉挑的书，故事都是连着的，这三本看完，没有一点遗憾，一看就是认真选的。这心意，只有经常看《故事会》且认真看完这三本书的人才能体会到。
    刚刚上床，颜辉就看到了床头有几封信，应该是表哥给自己拿过来的。回信的时间不是一天，表哥应该是今天恰好一起取了回来。
    翻了翻信，颜辉先看了家里的信。
    爷爷奶奶听说颜辉在这里过得还不错，非常高兴。爷爷也夸了表哥。这封信，颜辉打算明天给表哥看看，表哥一定很想看。
    青岚的来信里，第一次提到了学习问题。马上要上初三了，青岚数学和物理都有压力，希望颜辉能给她寄点辅导书过去。
    看到这里，颜辉恨不得现在就爬起来买书。这太简单了！
    老家的镇上是不可能有辅导书的，但是建业可不缺，他在书店见到太多了。
    青岚真是个好孩子。
    接着是老四的信。老四和家人还在甘省做竹子生意，日子过得一如既往，没什么变化。颜辉之前的信里问过老四什么时候能回来过年，这次老四终于给了答复，今年过年能回来。
    哥五个里面，颜辉和老四关系是最好的，老四虽然姓肖，但是颜辉要是有事，老四能拿刀跟肖家人干仗。
    老大和老二现在都在京城，没什么变化。
    老郭现在不在奉天了，颜辉的这封回信，都不是老郭写的，而是老郭的父亲写的。
    信里，郭叔叔给了颜辉一个新的地址，这里是一个旅馆，位于黑省伊春，这正是老郭之前和颜辉说的地方。
    不仅如此，郭叔还给了写了一个电话号码，大哥大的！
    老郭都有电话了！颜辉又惊又喜，明天有空给老郭打个电话！
    伊春真的是非常遥远，颜辉去年和老郭聊的时候就知道，这里位于边境地区，比奉天还要往北，冬天甚至能到零下四十摄氏度。这个季节，伊春还是大雪封山。
    与偏远相对应的，就是足够低的木材成本。老郭能跑到这里做生意，颜辉当然也能。
    如果颜辉在这里找到了合适的买家，比如说滕总，他就准备去找老郭。
    第二天早上，八点多钟，颜辉找到了一个有电话的商店，给老郭打了个电话。
    一块钱三分钟，后面越来越贵。颜辉和老郭把时间压缩到三分钟，沟通了不少内容。
    （第二章晚上发）
    (本章完)

 第119章 补课

    第119章 补课
    老郭在伊春，跟着叔叔一起发货，叔叔只带他几个月，等到五月，这里只会剩下老郭一个人。
    一个车皮，动辄十万元，这可是大买卖，老郭的父亲给他配手机也是很正常的事情。18岁不接这种生意，难道等81岁再接吗？
    颜辉虽然没有十万元，但是三万也不少了，遇到合适的人，可以搭车一起发货，他占3成就好。总之，颜辉愿意一次性搭上自己的所有身家，来做第一笔生意。
    颜辉让老郭记下了这台固定电话的号码，然后又让老郭记下了自己的传呼号。如果有急事，老郭可以给这个电话打电话，让老板给颜辉发传呼。颜辉过来之后，一定会支付电话费。
    打完电话，颜辉就跑到了书店。初二初三的辅导书，颜辉还是懂的，他买了八本书，包都装不下了。
    等苏瑾到的时候，颜辉正发愁呢，他准备把书、信、衣服、米老鼠玩偶一起寄出去，现在不方便寄。这些书太重了，拿着也不是，不拿也不是。
    苏瑾送来的新的《故事会》很薄，四本书也就是一本辅导书的厚度。
    “这些都是初中的书吧，你这是…”苏瑾有些好奇。
    “我给我妹妹买的，她上初二。”
    “给你妹妹买的啊？”苏瑾有些好奇，“我怎么不知道你还有个妹妹？”
    “我还有个姐姐呢。”颜辉笑道，“你又没问我，你怎么会知道？”
    “真好，我们家就我一个女儿，我也想有个哥哥姐姐，这样我爸就不会天天盯着我学习了。”
    “那你到时候就不止一个人盯着你学习了。”颜辉哈哈笑道。
    “哈哈，倒也是.”苏瑾想了想，“一会儿我朋友过来，她大概10点来，中午一起吃饭吧，我朋友来了，我请客好了。”
    “那不行，说好了我请客就是我请。”颜辉摇摇头，“我知道一个饭店很不错的。对了，你朋友.男的女的？”
    “女的，她名字很好听，叫兰雨蝶，长得可漂亮了！”说到这里，苏瑾偷偷瞄了颜辉一眼。
    “哦哦哦女的”颜辉明显松了一口气，“她还得等会儿，那我先把这些书放回我店里。不然拿着的话，实在是不方便。”
    “你的店就在附近啊？”苏瑾很好奇，“方便带我参观一下吗？”
    “行倒是行，就是你可不许笑话我，我最近刚刚弄的，就一个小门脸，里面什么都没有。”颜辉有些不好意思。
    “那有什么，就当散步了。”
    “好。”颜辉点了点头，指了指一个方向，“那你跟我走。”
    二人走着，聊起了《故事会》里面的故事，越聊越开心，一路到了木材市场。
    苏瑾就住在附近，当然知道这个市场，只是从来没有进来过。
    “这么大啊？哇，这里好忙啊，我经常能看到火车拉着木头往里面走，我家距离铁路那边不算很远。”苏瑾进来之后，觉得一切都挺新鲜。
    门口进进出出的，大多数都是搬运工，这个季节还好，夏天很多都是光膀子的，苏瑾一个女孩子没进来过很正常。
    “确实挺忙的，这里每天基本上都这样。”
    聊着天，二人很快就到了颜辉的店里。
    这个周，颜辉已经提前给自己的店面设计了招牌，上面写着“大展宏图商贸有限公司”的字样，这个字就是颜辉自己拿粉笔写的。
    “这是你的公司？”苏瑾一个一个字的读完，点了点头，“听这个名字还是很霸气的嘛！这个字一看就是你自己写的。”
    “起名当然要起个大的，”颜辉一脸骄傲。
    打开门锁，屋里的状态一目了然。桌椅、纸笔、茶壶和杯子、一张床。
    “你喝茶吗？等我一会儿，我去接一壶热水。”颜辉招呼着苏瑾坐下。
    “不喝了，一会儿雨蝶去了书店找不到我，她就该说我了。”苏瑾简单地打量了一下这个房子，点了点头，“没想到你一个人在这里住，居然被子迭得还挺整齐。”
    “习惯了，收拾一下不就是顺手的事情？”颜辉倒是觉得没什么，“我平日里不在这里住，我住我哥那里，上次跟你说过。”
    “哦哦哦，看到被子我以为”
    …
    屋里实在是没什么可看的，颜辉把给妹妹买的书以及《故事会》都放在了这里，接着锁上门，带上苏瑾离开了市场。
    聊起木材，颜辉那是头头是道，路上给苏瑾讲了一些木材的知识，苏瑾觉得挺有意思。
    刚到新华书店，颜辉就看到了一位身材高挑的美女站在书店门口。苏瑾看到这人，立刻过去打招呼：“雨蝶，不是说好了十点，你来的这么早啊？”
    “我说是十点，你不是说你九点就到？我这提前过来了，你居然不在这位是？”兰雨蝶看向颜辉。
    兰雨蝶穿着一件漂亮的碎衬衣和运动裤，但长相却是柔柔弱弱的那种感觉，这种反差形成了一种独特的青春美感，书店这边来往的很多人，都在频频看她。
    “我朋友，颜辉，颜色的颜，光辉的辉。他是做生意的，也很爱看书。”苏瑾看向颜辉，接着给颜辉介绍自己的朋友，“这位是刚刚跟你说的兰雨蝶，我们班的班，怎么样，漂亮吧！”
    “嗯，你好。”颜辉给兰雨蝶打了个招呼，算是见过了。
    见颜辉没有露出那种看到美女的特殊表情，苏瑾还挺开心：“今天说好了，书店看书，中午嘛.颜辉说了他要请客。下午我带你们打保龄球。”
    “这么好？我一分钱不用？”兰雨蝶轻轻点头，“好样的苏姐！”
    “就这么愉快地决定了。”苏瑾点了点头。
    颜辉这几天看过一些木材机械的书，实在是觉得有些晦涩难懂。他大概能明白，问题是出在了自己的物理基础上面。
    他学过物理课，但是也仅限于学过。力学他也就懂个杠杆、滑轮，电磁学也就只知道一点概念。
    上初中那会儿，谁知道电磁是什么？当时就是死记硬背了一点知识。
    今天可不一样，颜辉之前在四叔的厂里，从王超那里学到了不少东西。他起码能看懂电磁感应的相关知识。
    所以，今天颜辉打算补一补物理，不会的可以随时问苏瑾。
    (本章完)

 第120章 学习和练球

    第120章 学习和练球
    电，没什么神秘的。
    不需要去纠结电的定义，那是考试用的，颜辉只需要熟悉几个基础概念。
    电压、电阻、电流、功率。
    电压乘以电流等于功率，而电线发热与电流的平方成正比，所以工业机械要优先选择380伏三相电。
    懂了这些，接下来就要懂力学，尤其是力的传动。
    力学基础明白了，就是热力学、摩擦、材料学，接着，就大概可以学习简单的机械原理了。
    颜辉主要就是不太懂电磁，其他的都还好，所以他问苏瑾的问题，基本上都跟电有关。
    今天是周六，书店略微有点嘈杂，所以二人小声说话也不会打扰别人，颜辉问了好几个问题，苏瑾都顺利地解答了。
    颜辉有一种预感，最多一个月，他就能把高中对他有用的知识点学个七七八八。
    他的学习很有功利性质，比如说化学，他现在压根就不看，数学也不学那些f（x），他又不搞数控机床，学这些没用。
    三人看书看到十一点多，颜辉出门喊了辆出租车，接着叫上苏瑾和兰雨蝶，一起前往滕总的饭店。
    最近这七八天，颜辉已经是第五次过来了，前面三次都是自己一个人来的。
    由于他来的实在是频繁，有几个服务员都认识他了，收银台那个经理也认识他。
    “老板，这次带朋友来了？一共三位吗？”服务员看到颜辉，立刻凑了过来。
    “嗯，就三位，人不多，大厅就行，”颜辉看了看左右，“今天滕总来了没有？”
    “没，我没看到滕总。”服务员解释道。
    “好，那把菜单拿过来，看看两位女士想吃什么。”颜辉动作那叫一个优雅。
    这还真不是装的，这几次过来，颜辉一直在默默观察其他的食客。
    都说服务员懂得看客下菜碟，颜辉现在也懂了一点。
    客人有钱没钱，站在服务员的角度，不敢说一眼看出来，但必须承认，人与人，不一样。
    自带三分胆怯的人，服务员是必然瞧不起的。
    趾高气扬的人，不见得真有钱，但是一定是点好菜的关键客户，他必须要维持他的排场。
    淡定从容的人，才是真有钱的，吃过见过。
    颜辉模仿的就是最后一种人，他发现这种人服务员最尊重，以后也更有机会接触到滕总。
    “这个地方你还总过来吗？”苏瑾看了看菜单，有些惊讶。
    倒不是她觉得这个地方太贵，而是她真的很难想象，有个那样小店面的颜辉，居然能经常来这种地方消费。
    “嗯，最近连着来了五次了。”颜辉点了点头，“这边有几个菜不错，我先点上，剩下的你们选。”
    “不着急，”苏瑾拿着菜单继续看。
    说实话，她并没有很高兴。她知道颜辉刚来建业不久，这边的生意也是刚开始，如果这个时候就开始铺张浪费，那实在是不应该。
    还没点菜，苏瑾主动提醒了一句：“颜辉，我是把你当朋友才这么说，你现在创业，不能这样钱，我们换个地方，吃碗面吧。”
    一碗面才一块五，这里一顿饭起码要一两百，价格可以说是天壤之别。
    苏瑾这句话，颜辉没吃惊，反倒是兰雨蝶吃惊了，她看了苏瑾一眼，实在是没想到苏瑾会这么说。
    兰雨蝶是知道苏瑾家条件的，她以为苏瑾的朋友也是差不多的水平，自然没当回事。
    “你过来，”颜辉往苏瑾那边凑了凑。
    苏瑾有些好奇，把耳朵靠了过去。
    “我来这边，是想见到他们的老板滕总，我有机会想和他做生意。来这里，不光是为了吃饭，还有别的目的。”颜辉靠在苏瑾的耳朵旁小声说道。
    说着，颜辉揉了揉自己凹进去的肚子：“你看我，我要是真的天天乱消费，我的肚子会是这样吗？”
    “啊？那我错怪你了.那好，我点这两个菜。”苏瑾喊来服务员，和兰雨蝶一起点了两个菜。
    “好，”颜辉又在苏瑾的基础上，加了四菜一汤。
    中午这顿饭吃得很开心，苏瑾有些不好意思，跟颜辉说下次吃饭她要请客，颜辉欣然接受。
    吃完饭，苏瑾打了一辆车，带着两个人去了一家保龄球馆。
    “我和雨蝶先打一把，你看着我们打，然后你再来试试。”苏瑾提议道。
    “行，你们打，我学习。”颜辉欣然接受。
    苏瑾和兰雨蝶都打过十几次了，两人都习惯用8磅的球，这球比较小，得分稍微困难一点，但比较好操作。
    颜辉在一旁看着，感觉她俩打的美感很足，力感很一般。
    都是青春漂亮的姑娘，做什么运动都好看，但保龄球毕竟也算是竞技运动，从分数上来看，她俩145比122的分数确实.一般。
    “你来试试。”苏瑾把球递给了颜辉。
    “我用这个吧，”颜辉选择了一颗10磅的球。
    “10磅啊？也行，你男生，力气大。”苏瑾点了点头。
    “等下，”颜辉一听这个，直接拿起了12磅的球，拿在手上试了试。
    “别急啊，你这样容易伤到手指。”
    “嗯，”颜辉听罢，把12磅的球放下，拿起了11磅的球。
    苏瑾见状，扶额无奈，也没说什么，本来她还想给颜辉讲讲技术要领，结果他发现颜辉很想表现，就啥也没说。
    颜辉脑海里回想起昨天教练说的话，站在了发球线上。
    双脚分开与肩同宽，膝盖弯曲，双手自然下垂，扣住球之后，开始奔跑，调整位置、加速、继续加速调整方向，伸直膝盖前倾，释放球体。
    初学者就是“三点一线”瞄准，颜辉昨天就已经学会了，今天拿着这个11磅的球感觉格外顺手，一出手，有了。
    第一轮，第一球，十瓶全中。计分为10分+后两球得分。
    “这么厉害？”兰雨蝶吓了一跳，“这是第一次摸球？”
    “肯定是蒙的，”苏瑾一脸不信。
    球回来之后，颜辉重复刚刚的动作，运气太好了，十瓶全中，计分为10分+后两球得分，为第一轮积10分。
    “啊？”苏瑾看出来不对劲了，“颜辉，你这个发球，绝对是练过的！你骗我！”
    (本章完)

 第121章 自己找机会

    第121章 自己找机会
    颜辉不理苏瑾，他昨晚从来都没有连续两轮全中，今天好不容易做到了，怎么可能停下来？
    第三轮，第一投打下了8个球，补投命中后面的两个球。
    第四轮，第一投打掉了7个，补球剩下了一个。
    第五轮，第一投全中。
    第十轮，第一投全中！
    颜辉没想到今天手感这么火热，十轮下来，他的分数达到了惊人的193！
    这个分数，在球馆算不上什么，每条球道都有260分以上的记录分，但颜辉作为初学者，这已经是运气爆棚了。
    “你就是个骗子，你上次跟我说，你都不知道保龄球，你这怎么可能不知道？”苏瑾气鼓鼓地说道。
    “没骗你，上次你跟我说的时候，我真的什么也不知道。只是，昨天晚上，我专门找地方学了三个小时，还请了教练。这这你今天也没问我”颜辉觉得自己有点冤枉。
    “啊？”兰雨蝶有些惊讶，“你是昨天晚上刚刚开始学的？”
    “骗人是小狗。”颜辉下了毒誓。
    “你”苏瑾倒是信了此事，但是她有些惊讶，“你是为了今天打球的事情，专门找教练学了三个小时？我我都是我爸以前教我的，我都没找过教练”
    “我这不是担心.啥也不会给你添麻烦.”颜辉挠了挠头，他好像.也没想那么多？
    “那好吧，你经过专业的培训，那.那你教教我好了！”苏瑾还是有点感动。她没想到，之前随口一说，颜辉居然这么用心。
    “要不.我再请个教练？”颜辉有些怂。
    “不要，昨天教练给你讲的，你总不会这么快忘了吧？”
    “那好吧”
    这个下午，颜辉真正开始享受保龄球的乐趣。
    瞄准，投，中，这个过程还真的挺有意思，尤其是有朋友陪着。
    俩女孩打了不到两个小时就没力气了，颜辉也不多待，喊了一辆车，让苏瑾和兰雨蝶先回去。
    “你们先走，我一会儿打车回去。不是一个方向。”颜辉挥挥手告别二人。
    他来的路上，已经记下了路口信息，准备走回去。
    …
    接下来的三个周，颜辉过得一直很充实。
    表哥这边有事找他，他就立刻跑过来帮忙，陆陆续续也赚到了好几百块钱。
    没什么事的时候，他就去书店看书。
    苏瑾高二下学期的课比较密，基本上只有周五、周六能见到，周日她一般就得准备作业和上学。颜辉更多的时候就是自己看书。
    能看到的《故事会》，颜辉已经全部看完了，除此之外，他还看了好几本《商界》杂志。
    有一位老板，一开始只有1000块钱启动资金，就敢于直接搞电器，一开始的故事可谓合纵连横，搞定了一处资源之后，拿着这个资源去商议第二个资源，然后一步步整合了七八处资源，厂子就开起来了。
    这类似的故事，在《商界》上面比比皆是，这些成功人士，似乎没有一个等到资源全部都齐了再开始做事。
    颜辉的公司材料全部办好了，这段时间里，没有任何一个客户主动联系颜辉。颜辉的bb机，到目前只有两个人联系——表哥和苏瑾。
    也不知道是不是电话费实在是富余，苏瑾还挺喜欢联系颜辉，有时候颜辉收到信息之后有别的事情，就会给苏瑾打个电话。每次都维持在两分半左右。
    读书、帮表哥做生意、打保龄球、吃大餐，这样的生活实在是惬意，颜辉算了算，知道大概是时间了。
    公司的材料都齐了，在滕总这里耗费的钱不少了，该试一试了。如果不行，及时止损。
    3月底的一天，建业下雨。
    下雨天，对木材市场来说不是好事，人少，显得有些萧条。
    雨再大一点的话，搬运工都不愿意出来，整个市场基本上就半停摆。
    颜辉到滕总的饭店的时候，整个饭店就一桌人吃饭。
    和往常一样，颜辉点了三个招牌菜，一个人细细地品味了起来。
    服务员早就认识颜辉了，热情地打着招呼，颜辉再次问了问滕总的事情。
    “老板，我说实话，我们滕总实在是不怎么过来，他有时候请客吃饭，也不一定在这里。”负责收银的店长还是用同样的话回答颜辉。
    “恩，好。”颜辉也不急。
    吃完饭之后，颜辉招呼着服务员收拾碗筷，店长也跟了过来：“老板，一共118块钱，给您少算3块钱，115就行，您要开收据吗？”
    “不开了，”颜辉摆了摆手，“今天我不打算结账了。除非你们老板出来。”
    颜辉大马金刀地坐在了椅子上。
    “啊？”服务员和店长都惊了，吃饭不给钱？
    旁边的那一桌人，也看向了颜辉。这要是有相机，肯定拿出来拍照了。
    这年头，还有想吃白食的人？
    “怎么？不行吗？”颜辉说着，从兜里拿出了一打收据。
    颜辉把一张张收据摆在了收拾好的桌面上。这些收据上面的金额，加起来足有两千七八，实际上颜辉的消费也接近2000块钱了，不可谓不多。
    “你们要是今天报警，那我老老实实交钱。但是你们也看到了，我不是给不起钱，我可是老主顾，对吧？这样，你喊一下你们老板出来，我立刻补上今天的钱；如果你们老板今天实在是没空，那约个时间，只要定好时间，我现在就结账走人，绝不为难你们。”颜辉说完，倚靠在椅背上，闭目养神了起来。
    这下，负责人和服务员都为难了起来，他们说啥颜辉也不听。
    报警？怎么可能报警？这让别的客人怎么看？
    颜辉这是铁了心要见老板，这次报了警，颜辉就直接结账走人，难道还真能抓了这个老主顾？
    如果靠报警解决，颜辉今天结了帐，明天可能还会来，到时候还这样，难道继续报警？那饭店干不干了？
    颜辉是一点也不慌，他下周才过生日。
    不到两分钟，店长就决定了，必须想办法联系老板。
    他当然能联系上滕总，只是以前不愿意联系，这次实在是没办法了。
    坐了十分钟左右，店长过来找到了颜辉：“老板，我们滕总说半小时后过来，您看…”
    “好。”颜辉伸手拿出了准备好的118元，有零有整，“结账。”
    (本章完)

 第122章 初见滕总

    第122章 初见滕总
    颜辉拿钱的动作，没有一点拖泥带水，就这么把钱放在了桌上，一分不多，一分不少。
    短时间内来的次数太多，根本不用问价格。
    店长看到这钱，根本就不知道该不该拿。算了，等滕总来了再说吧。
    颜辉已经达成了目的，见店长不收钱，他把收据都收拾了起来，归拢成了一打，然后起身，把钱和收据，全部放在了前台的桌上。
    “老板，我们滕总一会儿就过来了，您别走啊。”店长见颜辉起身结账，有一点着急。
    他把老板喊过来了，颜辉不在，那老板会不会以为被耍了？
    “我不走，今天下雨，你们客人也不多，楼上的六个房间都没人，我记得秦淮厅有个茶几适合谈事情，我去那边等滕总。”颜辉指了指楼上。
    “您”店长有些拿不准了，“我怎么不记得您去过楼上”
    店长对颜辉的印象挺深的，第一次见颜辉的时候，颜辉就是问滕总的事情，后面每次来了都问。时间也不长，店长记性也还可以，如果没记错的话，颜辉每次来，无论是一个人来还是带着女孩来，都是在一楼大厅坐着，怎么会对楼上的房间了如指掌？
    “我以前是跟着家人过来，不是我结账，你当然不知道。”颜辉说的也确实是实话。
    “哦哦哦，您说的对，楼上适合谈事情，”店长一招手，喊过来一位服务员，“你带着老板上楼，给倒一壶好茶。”
    “嗯嗯。”服务员立刻点头，招呼着颜辉上楼。
    颜辉上楼之后，又有几位服务员围了过来，询问店长关于颜辉的事情。
    “这个人不简单，交给老板吧，咱们别聊了，他居然对咱们店这么熟他以前来我是真没印象你们有印象吗？”店长拿不准了。
    “我好像有印象.”有个服务员仔细想了想，“面熟.不过记不清了。”
    “那算了，你们少说话，别惹事，更别惹这个老板。”
    “嗯嗯.”服务员们也不敢多聊，只是今天下雨客人少，大家没什么事，就围在一起八卦了起来。
    颜辉上了楼，轻轻抿了一口茶，然后从自己的包里，拿出了一个精美的盒子。
    这是他麻烦表哥找莆田的朋友买的精品木质茶盒，茶叶也是闽省的优质大红袍，准备一个多周了，就等今天。
    服务员倒的茶，虽然店长嘱咐“好茶”，也就那么回事，颜辉知道真正的好茶肯定是滕总自己私藏的。今天来拜访，一盒茶叶还是要准备的。
    颜辉上楼并不是只为了喝茶谈事，而是他需要有一位第三人搭线。
    要想获得滕总的初步信任，那这个第三人就很重要。
    滕总的所有关系人里面，颜辉只认识这个店长。所以他上了楼，滕总来了以后，就不需要第一时间面对他。
    滕总一定会找店长了解一番他的情况。
    店长会得罪颜辉吗？会刻意讲颜辉的坏话吗？
    那是不可能的。
    颜辉对二楼这么了如指掌，又能三天两头来一楼消费，再加上颜辉说的“跟着家人来吃饭”之类的话，颜辉是什么水平的家庭，店长怎么会知道？
    总之，店长哪怕不夸颜辉，只是准确表达，也能给颜辉增加一层神秘感。
    所以，颜辉上楼，最大的目的就是这个，让店长作为介绍人，先帮他做一番介绍。
    二楼一个人都没有，颜辉去洗手间清理了一番库存，洗了洗手，轻松地回了屋，慢慢等了十几分钟，有人敲门。
    颜辉坐在门口附近，很快地把门打开，见到了滕总，直接伸手：“滕总好，我是商贸公司的颜辉，打扰了。”
    “你认识我？”滕总和颜辉简单地握了握手，看了看屋里的情况，又看了看身后的店长，挥了挥手，示意店长可以走了。
    刚刚颜辉说的话，他都没怎么听清楚。
    滕总是建业本地人，据说性格上比较豪爽，这是颜辉打听了好几个人才知道的信息。至于相貌的特征，他也打听过了，所以一眼就能认出来。
    “之前有一次，在林荫路南边的世纪园工地，我见过您一次，不过当时我还小，您肯定不认识我。”颜辉把吕哥告诉他的信息，带入到了自己身上。反正滕总也没办法求证。
    “哦哦哦那边，这么说，你你们家也是做建筑行业的？”滕总略微有一丝不解。这个时候，他摸不清颜辉的来路，并没有不耐烦。
    他刚刚在楼下，和店长简单地沟通了五分钟，知道了颜辉的一些大概情况，这让他很是纳闷，完全没有头绪。一般人找他，都是通过关系人。不过大部分情况他也只是凑合给个面子，有的直接就推了。今天这种情况，他还是第一次遇到。
    在社会上做事，混的再好也要低调一点。在这边的木材市场，有几个莆田人可不是一般的厉害，滕总也不会随便招惹。在颜辉眼里，他和莆田人是两个地方的人，但是滕总和店长眼里，这都是闽商，应该都是一伙人。
    “我们家先不说，我个人主要是做木材生意。今天实在是有些打扰，把滕总您请过来，主要还是想主动找个机会，希望滕总您别生气，来，方便的话，咱们坐下谈。”颜辉把手伸向一旁的茶几和椅子。
    “好，坐下谈。”滕总像是个客人，跟着颜辉坐下，想听听颜辉怎么说。
    “刚刚你们的店长和服务员都很客气，还给我倒了茶，有句话叫来而不往非礼也，正好我从闽省带了盒茶叶.就是不知道滕总喝不喝得惯大红袍。”颜辉说着，先把见面礼递了过来。
    不得不说，莆田人已经走到了木材精细化处理的阶段，他们的木制礼品物、茶叶盒，看着档次很高，哪怕茶叶喝完了，也完全可以二次使用。
    滕总接过茶叶，都忍不住打开闻了闻。
    大红袍的名气是真的很大，据说好的都要买不到啊。
    “现在还不知道兄弟你贵姓？刚刚进门的时候，有点吵没听清。”滕总把茶叶放下，这个时候，他已经不责怪颜辉了，反倒是觉得店长有些不懂事。
    他刚刚看到了那一打收据，也听店长说过这个人之前可能经常跟着家里长辈上楼吃饭，而且这个人找了自己很多次了。
    这样的人找自己，店长为什么不早点告诉自己？
    店长其实是有些委屈的，因为滕总早就说了，有人找他不要告诉自己
    “我姓颜，叫颜辉，颜色的颜，光辉的辉。我刚在建业成立了木材商贸公司，实际上，之前我一直在东北做木材生意。”颜辉做了个简单的自我介绍。
    (本章完)

 第123章 商业情报

    第123章 商业情报
    “哦，木材生意，也是，这附近的闽省商人，大部分都是做木材生意的.对了，陈勇陈总，你认识吗？还有孙强、陈建磊、黄天宏”滕总简单地提了几个名字。
    这句话太重要了，这些人，基本上代表着这个市场的高级圈层了，可颜辉一个都没见过。
    “这都是老前辈了，我不怎么熟，但是陈总的儿子陈东我很熟，还有黄总的儿子黄飞羽，这都是一起玩的。”颜辉确实知道陈东父亲的名字就是陈勇，在市场很有名气，表哥专门给自己讲过。
    至于黄飞羽的父亲叫不叫黄天宏，颜辉也不知道，想必滕总也不能都知道，大概差不多，反正表哥说过，这俩都是市场里的商二代。
    “你还认识陈东啊？我听陈总讲过，不过他儿子不是在”
    “在京城，偶尔也会回来，我们之间也合作过，不过说实话，我们之间谈的还是小打小闹。”颜辉有些心跳加速，但面色很平静。
    “看来你们关系不错，也是，陈总都40多了。”滕总点了点头，已经初步认可了颜辉。
    “滕总，我这次来找您，是有个合作想谈，这个机会很难得，我怕我再不找您，以后我就离开建业了。”颜辉立刻把话题带到了正途。万一滕总再盘算几个问题，颜辉肯定答不上来。
    “你要去哪？”滕总问道。
    “要回东北发车皮，我不能一直在这边。我来建业之前，没想到这个市场体量这么小，我观察了一阵子，能整个车皮这样吃货的人，只有您一家。所以，就想着找您合作一番。”颜辉直言不讳。
    “也没这么夸张，能吃下一个车皮的人，还是挺多的。”滕总摆了摆手。
    “那不一样，他们大多数是分销商，因为是做分销的，所以就住在市场附近，天天盯着价格，把利润压到极致。您不一样，您是客户，您有大量的工地资源，每天要消化掉大量的木材，所以您才是真正的买家。恕我直言，您的木材到手价格，一定会比这些分销商更高一点。所以，我在想，既然您有能力吃下这么多的货，为什么不直接对接木材的源头？如果可以的话，我给您从东北发货，您查收后再给我货款，我保证价格最低，品质也绝对有保障。”
    “嗯？”滕总眉头一皱。
    颜辉说的话，对他来说，吸引力并不大。
    整个商业链条上面，除了高精尖科技的商品和短时间紧俏的商品外，其他的几乎都是买方市场。滕总刚刚提的那几个人名，不光是打听颜辉的来路，实际上也是证明自己的资源。
    “说实话，我拿的木材，就是东北的货，你.你会有什么区别？”滕总还是多问了一句。
    “同品质的木材，我一定能保证价格低3%-5%。”颜辉说得非常自信，“我不知道他们的具体价格，但是我的渠道和我的链条一定是最优的，所以一定能保证同品质低价。”
    “你这话说实话，我很难相信你。你总是说你的最好，那你怎么给我证明？除非，你现在拉一车皮货过来，我找人验货，我才能信。”滕总轻轻摇了摇头。
    滕总已经有钱好多年了，肚子有点胖，但整个人还有些威严的，见识更是很广。
    颜辉当然没有这个能力，他如果不从滕总这里拿到订单，是不敢贸然去拉货的，这资金他压不起，而且两地遥远，他也没办法到处跑。
    “我知道您有一个加工厂，我没去过，但是我可以去一趟。这样吧滕总，我帮您一个忙，然后提出一个条件，您要不要听听？”
    “你说。”滕总点了点头。
    “今天如果您有空，我跟您去一趟您的加工厂，我保证能通过我的手段，给您的加工厂进行改进，最起码增加3%的利润。这个过程，我一分钱不要。如果我能做到，那我需要您的一份订单。”颜辉对此早就做好了准备，他有这个信心。
    “你要我的订单？我一个订单一个车皮，你的意思是我得先付钱？这不可能。”滕总非常警惕地说道。
    “不，我只是要一份合同，”颜辉早就在书店里学过合同的写法，“合同可以您这边来出，您不用付钱，我的要求很简单，只要我的货一切正常，我的货到了之后，您得全部吃下，然后给我的账户打款。”
    “你的意思是，我什么都不用付出？”滕总对此有了些信任。让他出合同，那他怎么可能被坑？而且，“合同”二字挺关键的，这个年头，这市场一大半的人，都压根不知道什么叫合同。
    “嗯，如果方便的话，我现在就可以去您的加工厂看看。”颜辉从容地坐在椅子上，他太有信心了。
    “今天我有事，这样，我给你一个地址，明天上午十点，你过来。到时候我把我的技术人员都喊上，我也在厂里。咱们先说好，如果你不行，或者你吹牛，那什么合作也白搭。”滕总把话说在了前面。
    “一言为定。”颜辉拿出纸笔，“那麻烦滕总写一下具体的地址。”
    “好，那明天见。”滕总接过来，刷刷地写了出来。
    今天的沟通只有二十分钟，但是颜辉已经完成了他想要的第一步，应该说还是挺顺利的。
    他接过纸笔，在上面刷刷地写了几个字，然后放回了包里，站起身来。
    滕总也站起身，二人握手，颜辉先行告别。
    也不知道为何，颜辉出门的时候，云层已经逐渐开始消散，原本的大雨只剩下零星的水滴，完全不用打伞，颜辉很快消失在朦胧之中。
    颜辉刚走不久，滕总就拿着茶叶盒下了楼，也没和店长等人打招呼，直接上了门口的车，开车扬长而去。
    颜辉没有走远，他看到了滕总的车子离开。
    捷达，和四叔的车一样。
    接着，颜辉又看了看自己的本子。他刚刚记的，就是滕总今天说过的那些人名，他怕过会儿忘了，刚刚趁自己还没忘，抓紧记了下来。
    一会儿，他要去找表哥，把这些人的情况全部了解清楚，最好知道这些人的货源、货价。别人搞不到这些信息，表哥应该没问题。
    想到这，颜辉找到了电话亭，给表哥发了第一次传呼。
    (本章完)

 第124章 前往加工厂（为盟主厉害了我的漫加

    第124章 前往加工厂（为盟主厉害了我的漫加更）
    “我还说你最近怎么神神秘秘的，这是准备做大生意了？”傍晚，表哥听到颜辉这些问题，有些纳闷，“陈勇你知道，陈东他爸。剩下的这几个人，都算是有头有脸的人物了，你这是要干啥？”
    “我想去东北，然后往建业发木材，总之，我想知道这几个人的拿货的价格，哥你知道吗？”颜辉没有和表哥说太多。
    与滕总的事情，颜辉现在只是刚刚联系上，不太适合和表哥说，现在未知的东西太多。等以后能做成了再说。
    “嗯”表哥觉得颜辉有些不切实际。
    最近三个周，颜辉一直在到处玩、到处跑，但表哥每次喊他，他都会及时回来。看颜辉这样，表哥其实是很高兴的。
    这次带颜辉来建业，对于表哥来说，最关键的就是让颜辉过得舒服一点，起码长点肉，这样自己回家才有面子。至于颜辉能赚多少钱，那是颜辉自己的事情。
    因此，颜辉这几天到处跑还长了肉，表哥挺高兴的。但颜辉好高骛远这样子，就有点让人头疼了。
    “我倒是知道不少，这事你算是问对了人，但你要知道，这可都是人家的秘密，你可不能到处说。”表哥略微有点担心。
    “哥，这对我挺重要的，这样吧，我愿意出500块钱，买这些信息。”颜辉认真地说道。
    “咱哥俩，这没成本的东西，我能要你钱？”表哥瞪大了眼睛，“你把你哥我，当什么人了！”
    “哥，不是这样，我只是想跟你说，我不是无理取闹，我是认真的。”颜辉觉得这样最简单直接。
    “行，我知道的都不是最近的信息，但是大概能给你个参考。这几个人拿货的价格，确实比市场其他人要低一点，他们东北那边的发货方，在火车站有关系，别人一个车皮放80方木材，他们能塞到85方，甚至八十七八方，相当于直接省了5%的运费。除此之外，他们是从宽城那边拿的木材，那边的发货方也是自己人，大兴安岭的标准板，现在的价格大概是一方865，比市面上其他人一方便宜15块钱，一个车皮，从运费和木材上，大概能差1200-1500块钱”
    表哥说得比较细，颜辉一直认真听。表哥的很多信息都是去年的甚至前年的，但这些不重要，知道这几个人的渠道差距就行了。
    “这些够了吗？”表哥有些无奈，“我看你开了个门店，但是从来不在店里待着。要我说，你刚刚过来，你这个水平，能谈下不少客人”
    “你的意思是，做老本行，在门口拉客人当中间人吗？”颜辉摇了摇头，“哥，不是我不愿意，这地方都是干这个的，我的优势不在这里。”
    “你老是说你在东北那边有些资源，可是这里的木头，一大半也都是东北的，你的和别人的，区别会在哪里？”表哥问出了一直想问的问题。
    “哥，东北很大，非常大，不同的市，报价不一样，而且运费也不一样。不光如此，东北的林场卖木材，是没有大秤的，都是估算体积，这里面利润空间不小。从林场运出来的成本，也是不固定的，木材运出来之后，怎么加工又很有学问。等到加工完，铁路运输的全过程.这么说吧哥，咱们这里的人，拿到的木材，已经比林场的价格要贵了至少40%。”颜辉也给表哥讲了实话。
    已经是信息时代了，大老板们都有手机，很强的信息差是不存在的。
    开采、林场、火车运输、加工、铁路运输、整销、分销，这些步骤都需要成本，但每一步也都有利润。如果颜辉能做好每一个步骤，那利润就变得相当可观。
    这里就不提零售了，零售这一步的利润，恐怕比前面所有的利润率都要高，但零售的周期太久，颜辉没有兴趣。
    “你全懂我能理解，你有精力全做？”表哥有些纳闷，颜辉这说法，不太符合常规的商业逻辑。
    “我现在时间没有老板们那么值钱，我能试试，我不怕苦。”颜辉语气坚定。
    听到颜辉这么说，表哥自然是无话可说了：“这些，我就帮不了你了。”
    “已经很感谢了哥。”颜辉最近的销，很多都是跟着表哥赚的。
    这部分钱，也都是颜辉应得的，他毕竟比较专业，每次帮表哥谈生意都是有助力的。但无论怎么说，表哥都是帮了自己不少忙，光是一大堆免费的信息，就是钱难买的。
    表哥说的东西，颜辉都记了下来，晚上还在不断地温习。
    明天滕总如果再提到这些人，或者提到木材成本，颜辉一定能谈笑风生，给人一种在建业根深蒂固的感觉。
    能做的准备工作其实并不多，第二天一早，颜辉吃完饭，九点十分就到了滕总的加工厂。
    这个地方和四叔那里不一样，附近比较空旷，只有这一家木材加工厂，颜辉在附近转了两圈。
    在建业这边，除了滕总这样的大客户，大部分人都是直接买板材、木方这种成品，直接就可以销售。颜辉来这里之前，其实也不太明白滕总为什么要自己搞加工厂。
    在建业建加工厂，并不一定就更省钱。一方面是这里的工厂规模不够，设备、技术人员的费用只会更贵，专业度也不够，单位产能一定更低；另一方面，建业的温度和湿度都不太适合木材的加工，控制木材含水率和防止木材发霉等方面都难度更高。
    但转了一圈，看到了不少原木和一些奇形怪状的加工品，颜辉大概就明白了。
    滕总自己就是用户，他给工地供木材，有些尺寸必须是定制的。比如说要给一个楼层做支撑，那高度就是固定的，差1厘米都不行。而且工地要货有时候急，不可能从东北订货。车皮运输，动辄都是十天半个月。
    所以，颜辉判断，滕总这边需要的，主要是原木和标准板。
    快到十点的时候，滕总开着车，带着两个人赶了过来，看到颜辉打了个招呼：“我一会儿还有事，这是我这边的负责人昊天，我把事情给他说清楚了，你和他聊一聊。我大概十一点半再回来，咱们到时候一起吃个饭。”
    (本章完)

 第125章 技术

    第125章 技术
    昊天到底姓什么，颜辉也不想问，只是客气地喊“天哥”，而昊天也喊颜辉为“颜总”，毕竟这是老板带来的人，肯定要重视。
    昊天还带了一个人，看样子是个跟班，眼神到处转，几分钟的时间打量了颜辉七八次。
    一看就是不懂技术的。
    “滕总让我先带你把工厂整个转一圈。”昊天说着，就带着颜辉往里面走。
    “好。”颜辉跟了上去。
    滕总的这个加工厂，占地面积有一亩地左右，但只有三分之一的面积是加工器械，大的机器一共有两台，一台是带锯机，一台是圆锯机。
    带锯机颜辉是最熟悉，有比较强的切割能力，可以直接切割一整根原木，圆锯机就是负责更精准的切割任务。
    除此之外，这边还有一台比较落后的厚度刨床、一台钻机、一台木工车床和一些夹具设备。
    “就这些吗？”颜辉眉头微微一皱。
    虽然四叔那边也是只有一台带锯机，但是规模和尺寸要更大，加工能力更强。除此之外，四叔那边的辅助设备也更多，平面刨床就有两台，这里居然没有。
    “嗯？”昊天有些疑惑，“颜总，咱们这边的设备已经很齐全了，你看这台刨床，在建业都很少见。很多加工厂也就只有带锯机。”
    “这台厚度刨床的精度最多能做到多少？”颜辉问道，“你们如果是用木方做支撑结构，木方的截径有偏差会影响支撑力，你这台可以做到多少误差？”
    “嗯我应该能维持在1毫米以内。”昊天突然没自信了。
    他平时喊这个机器叫“刨床”，听到颜辉说“厚度刨床”，就知道这人比自己行家。
    “1毫米以内？”颜辉微微皱眉，“这个精度在带锯上控制不到吗？”
    “额应该问题不大。”昊天感觉后脑勺有点湿，这个颜总是什么来头？看着这么年轻。
    “这位，是你们的技术人员吗？”颜辉指了指昊天旁边的这个人。
    这人个子不高，但眼神总是滴溜溜地转，颜辉看着都有些烦。
    “咱们厂子小，没什么专门搞技术的，小刘是咱们这边的木工，设备都会用，也懂一点。”昊天说话变得谨慎了不少。
    “哦，”颜辉看向小刘，只是专门看了一眼，就转头看向了带锯机。
    “颜总，咱们这边的设备，算不算还可以？滕总说你能改进？”昊天见颜辉不想和小刘聊天，主动问了一句。
    “1960年，瑞典柯肯公司就建立了全自动制材厂，不说国外，国内好的原木带锯机进尺装置都能把精度控制在0.3mm，咱们这连个数显都没有，那就不要提先进了。”颜辉摇了摇头。
    他在马俊良那里涨了一些见识，来到建业后，都看了不少木材书，结合在四叔那边的经历，在建业可以算专家了。
    “带锯的进齿宽度都有5mm，怎么做到0.3mm的精度？”小刘一听颜辉的话，就有些不服气，“老板，你说的那都是大工厂的，咱们这不可能用你说的那种机器啊。”
    “你们的锯片进齿宽度，5mm厚？”颜辉看着正在运行的带锯机，有些纳闷，“怎么可能用这么厚的锯片？这损耗也太大了。”
    原木要切5cm厚的木板的话，会在原木的侧面直接画线，间隔5cm画一条线，然后带锯机直接顺着画线进行切割。
    由于带锯本身就有厚度，比如说这个5mm的带锯，切进去以后，会导致板材两侧的损耗都有2.5毫米，原本5厘米的板材，厚度就成了4.5厘米，这种低于4.6厘米的板材，有时候市场上都会被压价。
    解决的办法，非常简单粗暴，就是把原本原木上面5cm一个间隔的画线，变成5.2cm。这就很容易导致原木少出一块板。
    “老板你可能不知道，咱们建业和东北不一样，咱们湿度大，直接进齿，比如说3mm的锯片进去，很容易卡齿，所以带锯的齿就得一左一右往两侧掰，这样进齿宽度确实大了，但是不会卡住。”小刘说到这里，感觉到很骄傲，这可是他改良的！
    带锯的厚度，假如说有2mm，那是肯定不能直接切的，假如切的厚度也是2mm，直来直去，带锯一定会被卡死。
    解决方案就是把带锯的锯齿往两侧掰，比如说让进齿宽度达到3mm，这样会切出一条3mm的通道，带锯就会非常流畅，不会被卡住。
    这种方案，可以说熟练工没有人不知道。像是王超这种专门负责修齿、打磨的人，对此的了解可谓炉火纯青。
    “咱们的锯片，有3mm厚吗？”颜辉再次问道。
    “没我只是做个假设。”小刘气势稍微弱了弱。
    “那为什么不能把进齿宽度限制在3毫米？”颜辉觉得这里的切割太浪费了。
    “湿度太大，3mm也会卡齿，我试过了。”小刘又来了精神。
    “那湿度大，为什么不想办法降低湿度？”颜辉一边说话，一边往旁边堆积的原木那里走去。
    “原木湿度怎么降啊？”昊天都听愣了，这个颜总看似很懂，怎么说这么外行的话。
    那可是原木啊！就算是拿出去暴晒，想降低湿度，也得几个月时间，前提还是天气一直比较好！
    “建业确实湿润，但是不见得干燥起来就慢，”颜辉走到一根堆放的木材这里，“所有的木材，都有粗径和细径，我们画线都是从细径那一侧开始画，所以，下锯的时候，第一锯，一般都是切下来一块废料，对吧？”
    这个很好理解，简单地说，就是先要把一个梯形，左右的三角切掉，变成长方形。左右切下来的三角，就基本上是废料。
    “对，没错。”昊天点了点头。
    “树干主要是三个分层，最外面是树皮，里面是韧皮层，这俩算一层，里面是形成层和木质部。因为树皮和韧皮的保护，树木很难脱水干燥。但是，只要你下一刀，把第一刀下了，然后再把另一侧的这一刀也下了，你再静置最多三天，木材湿度就能下降至少三个点。”颜辉的意思，就是把上细下粗的木材，左右各切一刀，变成上下一样厚。
    这样会裸露出大面积的木质层，会失去一大片树皮、韧皮部，整体的保水性能会指数级下降，几天就能有效果。
    “还能这样！”昊天整个人都愣住了，“这样真的能几天变成干材吗？”
    “干材不至于，但是用3mm锯齿往里进不卡齿，应该是没问题的。”颜辉给出了自己的第一个建议。
    “这这我得试试！”昊天一听，也觉得这个办法可行。
    不服能人不行啊。
    “你这边的设备太简陋，但是，还有不少地方能改进。我一会儿有点事，我先走，午饭我就不和滕总吃了。这样，我说的办法，你试试，我五天后再过来，如果可行，我再和滕总谈。这是我的名片。”颜辉说着，把名片递给了昊天，“我先走了，回头帮我和滕总说一声。”
    这饭？
    颜辉才不打算吃这顿饭。
    (本章完)

 第126章 约见

    第126章 约见
    有些饭不能随便吃，今天吃了顿饭，此刻的人情就平了，因为这个时候的滕总，还不知道颜辉的这个人情有多大。
    颜辉今天帮的忙，就这简简单单的一个办法，整个加工厂的损耗，就会减少至少2%，这最起码一年就有几万元的差额。要知道，加工这个过程，利润总共也就5-8个点！
    这个过程，需要亲自验证之后才能知道，颜辉当然不着急。
    他给昊天留了自己的bb机号，过阵子，等这边的工厂验证有效之后，滕总一定会找他。天底下没有白占的便宜，滕总不可能没有这种格局。
    而且，颜辉还知道几个办法，能继续增加这个工厂的利润，这个可以接下来去谈。
    想拿下滕总的生意，当然没这么简单。滕总是大客户谁都知道，半个市场的人都知道，但是大客户一定意味着有大供应商。
    颜辉想去抢下这块蛋糕，多说无用，唯有利益。
    他需要证明自己的专业，让滕总确信自己可以提供更好的、更低价的原材料，他才有机会分一杯羹。
    第二步已经做完了，接下来就是等，急不会有好处。
    总的来说，颜辉心情还不错，但他没有休息，又去了新华书店，接着看起了木材的相关书籍。
    这年代的商人，最大的优势，是比普通人胆子大、想法多，但是也都有一个问题，就是普遍学历不够。学历其实没啥用，但是知识是有用的。
    颜辉看的这本书，是中国林业出版社姚教授写的，里面的很多数据，在颜辉看来都是非常震撼的。
    书里说了，目前我国规模以上的木材机械制造厂有上千家。本来颜辉还以为是木材加工厂，仔细一看是机械制造厂。
    1991年，木工机械产能达到29.2万台！
    1994年开始规划化使用数显、数控、微电子技术，1997年，也就是今年，国产木工机械已经用上了电子计算机。
    当前的木工机械被分为了13类，锯机类（mj）只是其中一类，这一类里面，又有六个分组，包括三种圆锯机、带锯机、往复锯机、链条锯机。
    颜辉最了解的带锯机，又分为原木带锯机、再剖带锯机、细木工带锯机。
    而原木带锯机，目前又有12个分类（1997年）。
    这些知识，估计只有之前四叔的技术负责人赵哥能清楚一点，颜辉看着都觉得累。
    四叔和滕总这里的带锯机，都是最常见的“跑车木工带锯机”，这种设备简单地来说，分为两个部分。锯机主体是不动的，这是一部分，剩下的就是夹持原木并完成进给运动的跑车。
    简单地说，就是跑车固定住原木，带着原木往锯上面凑。
    这里面，锯体主机和床身，都有多个标准、型号，颜辉在自己的笔记本上做了诸多标注。细致点说，这台机器包括上料台、主机、跑车、下料台等等，有一台主电机，还有出料电机、锯轮升降电机、锯卡升降电机.
    颜辉甚至记下了几台经典电机的参数，包括电压电流转速传动比等等。
    也就是说，如果有一天滕总要更新工厂、购入新的设备，颜辉都可以帮忙当参谋。
    接下来的几天，颜辉系统地学习了带锯机的理论，还针对性地学了“平面刨床”的知识。
    平面刨床和厚度刨床都是刨床，区别在于一个是用来平整木材，一个是用来精确厚度。滕总这边暂时不是很需要平面刨床，因为很多料子都是工地需要。
    但，早晚用得上。
    这几天，表哥也挺忙，但是不怎么找颜辉了，可能是感觉颜辉有点好高骛远。
    表哥这个人非常要面子，要是他赚大钱，他绝对不吝啬带着颜辉赚小钱，但是商业角度看问题方式比较路径依赖。
    靠人际关系拉客户、靠资源换钱、靠信息差赚钱、商人只赚取有限的利润.
    这些理论，是表哥的箴言，没什么错。如果颜辉是小白，那他确实应该老老实实地听表哥的话。但是颜辉已经走到了这一步，他还是要打算走自己的路。
    如果颜辉失败了，没饭吃了，表哥肯定会帮颜辉，但此刻，二人确实有了一点芥蒂。
    这也不怪表哥，站在亲属的角度来看，表哥是对的。
    颜辉没办法跟表哥解释，只是默默地支付着一半的房费，买好吃的就给表哥带。
    滕总的传呼，比想象中来得要晚一点，直到下个周四，颜辉才收到了滕总的传呼。
    这是一条等候回话的传呼，颜辉立刻跑到电话亭，给滕总把电话打了过去。
    “我说颜总啊，你生意要做大，手机还是要配一个的，这没有手机，实在是不方便。”滕总说话的态度，和以往全都不一样。
    之前，滕总一直是警惕、审视的态度说话，此时此刻，滕总的话让人感觉很舒服，像是同辈人交流。
    “家里给我的钱不算多，我还是尽量把钱放在做生意上面，不过滕总说得对，等咱们业务跑起来，我抓紧换个手机。”颜辉笑着说道。
    “你的办法，真行！我们试了两批，你说我们怎么就想不到呢？真是厉害啊！不知道晚上颜总有没有空？有空的话，来我家的饭店，就上次聊天那个屋子，秦淮厅，咱们好好聊聊。”滕总语气很轻松。
    “滕总有约，我怎么可能没空？”颜辉说道，“那我几点过去？”
    “晚上六点吧。我这边三个人，你那边几位？”
    “就我自己。”颜辉答道。
    “好，那晚上见。”
    挂了电话，颜辉赶紧回了自己的小店，把公章取上。
    顺利的话，今天晚上就有可能签合同！不管行不行，带上总没错。
    颜辉其实也考虑过带表哥，但是转念一想还是放弃了。表哥的性格比较适合和同龄人相处，真去见了滕总，有可能把事情变得复杂。
    想到这，颜辉又去买了两瓶茅台，准备晚上带过去。他自己喝不了酒，但是不代表不能送酒。今天这个事只要谈成，什么付出都是值得的。这里面的利润，只有颜辉一个人知道。
    (本章完)

 第127章 高风险合同，就是干！（为白银盟会

    第127章 高风险合同，就是干！（为白银盟会说话的肘子加更510）
    “颜总你这个人就是见外，来我这个地方，怎么还带酒？我这边还能没酒啊？”滕总见颜辉拿的酒，面色有些不喜。
    “这不是我见外，”颜辉随手把酒放在了茶几上，“滕总，不瞒您说，我两年前在奉天，和几个一起做生意的朋友，喝多了。我们四个人喝了200多瓶啤酒，从傍晚喝到下半夜，我都住院了。从那以后，我就彻底戒酒了，我带酒来，就是因为我晚上喝不了酒，陪不了几位，先表达一下歉意。”
    “一个人五十多瓶啤酒？我的天，那幸亏你不喝，不然我们仨都喝不过你。”滕总一惊。
    “年轻不懂事啊.”颜辉无奈地摇了摇头。
    “不喝酒就不喝，来，坐，”滕总招呼着颜辉坐下，看向昊天，“昊天，通知后厨，上菜。”
    今天滕总这边，一共来了三个人。除了滕总和昊天之外，还有一个是滕总自己的公司的经理，算是滕总的左膀右臂。
    看到这个配置，颜辉就觉得稳了。
    颜辉不喝酒，大家就都没喝，张口就开始聊起了木材。
    本来颜辉还不知道该聊什么，聊到木材他就放心了，昊天是没有他懂的，经理也不行。
    聊了二十分钟，菜都上齐了，滕总招呼大家动筷子，边吃边聊。
    “我听明白了，你这套东西，确实是先进，能给我工厂省下不少钱。我听昊天说，你这边还有一些好的东西，颜总，你别藏拙，有空多给昊天讲讲。”滕总说着，给颜辉夹了一块肉。
    “滕总，你这边打算新购入一些设备吗？有些东西，还是需要更合适的设备。”颜辉解释道。
    “暂时还没有买设备的计划，我这边经费也没多少。”滕总叹了口气。
    木工设备可不是小玩意，随便买一台动辄就几万，大的设备几十万很正常。如果这方面预算够，滕总自己也能优化自己的工厂。
    “咱们的一些设备优化，有些小的地方，明天我去厂里，和天哥慢慢聊，在这也说不清楚。”颜辉不见兔子不撒鹰，他总不能什么都说了，到时候滕总一点表示都没有怎么办？
    “也是，这地方不适合谈技术。”滕总点了点头，“不过，说实话，颜总，你这个人虽然小，但是有脑子有办法，我觉得你是个成事的人，你说的木材的事情，咱们倒是可以一会儿慢慢谈。”
    “不急，”颜辉立刻给了回应，“滕总，虽然木工技术上的改良比较复杂，但是有个事，我想说一下。就是，不知道咱们这里，切原木的第一刀，那块没办法成板材的料子，是怎么处理的？”
    “那玩意不都是劈了烧了？”滕总有些疑惑。
    东北的原木质量是不错的，细径一般都是规则的圆形，而粗径那边，除了底段，其他的也很规则。（一棵树可以切好几段）
    因为规则，粗径比细径也就直径多三五厘米，单侧切下来的厚度也就是两三厘米，这还包括树皮。
    这点厚度，除了烧火，似乎也没啥用了。
    “我看咱们这，有一台圆锯机，而且还不是很忙。如果切下来的边角料，可以加工一些木条出来，一厘米宽、一厘米厚，甚至半厘米厚也行，长度大概是1米，应该没问题吧？”颜辉问道。
    “那肯定没问题，但是这种木条，有什么用？一点支撑力也没有。”昊天有些疑惑。
    “在东北，冬天大家需要钉窗户，或者农业大棚，都需要木条。只靠钉子压不住塑料布，很容易撕开，需要压着木条钉钉子，这样塑料布才稳定。我知道你们这边不需要，但是东北需要。这样的木条，咱们每天加工量有限，但我估计，几个月或者一年，也能凑出来一车。到时候往东北发一车，几万块钱还是有的。到时候，我给你们卖都可以。”颜辉还确实知道销路。
    “这玩意也能卖？”滕总眼前一亮，看向了昊天，“颜总说的这个，工厂能做吗？好做吗？”
    “能，而且也挺简单，一个工人一天能弄一大堆，只要有销路就好说，反正圆锯机也不怎么用。”昊天点了点头。
    “那真是好事！我啊，每次看到那些边角料被人收走烧火，我就心疼啊！哎呀，哎呀这个可是好事！这样，颜总，以后我这个木条的销售，就交给你了！回头攒够十方，我就派卡车往奉天拉！”滕总一听就觉得靠谱。
    “滕总，我来这里，还是更想和您谈原木、板材的生意。”颜辉不急不缓地说道。
    “那当然，你看，我合同都拟好了。”滕总说着，看向自己的经理，“拿出来给滕总看看。”
    经理一听，立刻从自己脚下的公文包里取出了合同，双手递给了颜辉。
    颜辉拿过来，仔细地看了看。
    这份合同，堪称不公平合同的典范。
    简单地说，滕总这是一个购买合同，自己不承担任何责任，合同的过程，就是滕总看到货之后，验货打钱。
    所有的风险，全部由颜辉来承担。甚至于，如果颜辉把一车货发了过来，滕总收到货之后不打钱，颜辉也没办法，只能采用起诉的方式解决，那对于颜辉来说，是毁灭性的。
    一分钱订金、定金都没有。
    “颜总，我调查了一下您的公司，”经理看颜辉看到最后一页，没等颜辉发话，主动说道，“您个人的专业度我们是认可的，但是公司确实只是个新成立的公司。您应该也了解过我们公司，我们的行业信誉、规模还是不错的。所以.”
    “合同没什么问题。”颜辉看完了合同，打断了经理的话，“我也了解过滕总的公司，如果没有这个信任度，这生意我也不会来谈。”
    颜辉朴实无华的话，让桌上的几人都有些惊讶。来之前，这个事情他们都谈过。他们不缺供货商，新增加一家不是不可以，但是公司不会承担任何风险。颜辉这个人行，但是没有任何保障。
    这样的合同，是理所当然的，他们原本判断颜辉不会签，到时候之前的东西，就算是白嫖。要是颜辉签了，滕总也稳赚不赔。
    “颜总，有魄力。”滕总一下子笑了起来。
    “我有一个要求，”颜辉心脏剧烈跳动，但面色依然平静，“如果这一单生意成了，我希望还可以接着做第二车、第三车。”
    “这点我可以保证。只要按照合同的标准做，你的货我一定优先拿！”滕总也立刻表态。
    “嗯，合同里加上这句，我盖章。”颜辉说着，从自己的包里把公章拿了出来。
    风险？
    没有风险，哪来的利润？颜辉早就做好了准备。东北的禁伐令近在眼前，现在不干，等什么时候干？等别人把全国市场吃完了再干？
    (本章完)

 第128章 准备回东北

    第128章 准备回东北
    天底下，公平与不公平，取决于站在哪个角度。
    如果把颜辉放在滕总的位置，他也会这么做。有资源、有实力的一方，是不可能和没资源没实力的人公平对话的，因为公平对话是对自己的不公平。
    这个合同，颜辉是意料之中，他当然要签。
    “一起发财！”滕总说着，举起了装着可乐的杯子，“来，颜总，为了我们的合作。”
    “一起发财，”颜辉也举起了杯，“滕总，我们第一次合作，我打算先在您厂里待几天，好好聊聊加工技术，接着再去东北。到时候，我会找最好的木材给您发过来，这个过程可能会比较长，您这边应该不急吧？”
    “那有什么急的，好说好说。”滕总当然不急，他一分钱订金没交，他急什么？
    滕总现在看颜辉，就怎么看怎么顺眼。尤其是明后天颜辉还会去厂里指导技术，这个又不收钱，他怎么能不高兴？
    聊到兴起，滕总问起了自动化工厂的事情。
    颜辉看得出来，滕总聊自动化工厂，纯粹是没话找话，想听听颜辉的想法，但颜辉还是大概讲了一下。
    “自动化，果然是好东西，这能剩下不少人工费用，这是早晚的事情啊。”滕总感慨了一句。
    “确实。”颜辉点了点头。
    说者无心，听者有意，这话滕总和颜辉都没多想，反倒是昊天听出了危机感。
    这个加工厂，有一半的人和他有关，要是变成自动化工厂，岂不是很多人要失业？甚至自己也可能要失业啊.
    想到这，昊天就决定了，明天颜辉到加工厂指导工作，一定要特别客气，好好学习一下.
    昊天的想法颜辉并不知道，第二天，他去加工厂的时候，昊天直接端上了好烟好茶，就差拿个扇子给颜辉扇扇了，搞得颜辉都有些懵。
    在昊天的旁敲侧击里，颜辉才明白昊天是担心自动化工厂的事情。
    现在小型工厂的人工比自动化机械要便宜得多，滕总连几台普通设备都不舍得上，几年内不可能换数控自动化设备的。但这个事，颜辉不打算直接告诉昊天。
    “放心吧天哥，我明白你怎么想的。我也觉得你说得对，自动化设备不急，起码三五年内不急，这个事我肯定和滕总说清楚，你放心。”颜辉打起了包票。
    “颜总，哎呀我不是这个意思，”昊天有些不好意思，“我的意思是”
    “不用说了天哥，放心，我觉得你这个人实在，昨天晚上你说的也都是中肯的话，我怎么可能砸你的饭碗？人嘛，感情都是相互的。”颜辉再次给出了保证。
    “颜总，没说的，中午我安排.”
    “没别的，天哥，有个事我还得麻烦你。”颜辉看四周无人，“等我送来的木材到了，您这边仔细看看，如果木材确实没问题，麻烦跟滕总美言几句。”
    “你放心，只要你的木材够标准，我肯定说你的木材好。但是颜总，我也得把话说前面，要是你的货不行，甚至破板子都费劲，那就还是要得罪了。”昊天这话也是无奈。如果木头不行，他加工起来极为困难，硬说好话倒霉的只是自己。
    “天哥，那你是瞧不上我的眼光了，我挑的货，怎么可能有问题？只会更好，不可能为难你。正好，一会儿我给你讲几个小诀窍.”颜辉迅速拉近着和昊天的关系。
    加工车间，设备先行，没有设备，什么都是白扯。
    滕总的加工厂是给工地供货的，并不是造家具，所以拼板机、高级车床等都是没必要买的，但平面刨床有必要。关于这个问题，颜辉和滕总谈过，现在又告诉了昊天。
    “滕总购买设备的预算有限，平面刨床有用，你应该知道。哪天让他买一台这个设备，倒也不贵。这能让你加工的木材更平，质量也更好。”颜辉给了个提议。
    “嗯，有空我和他说。”
    “这个啊，不急。”颜辉轻轻摇头，这个设备以后买就行。
    最好是等颜辉的木材来了以后再买，到时候他的木材加工品直接上两个台阶。
    “我懂，我懂。”昊天也不笨，听出了颜辉的意思，“颜总，以后多多合作。”
    “天哥，恕我直言，建业的木材加工行业也就算是起步，总有一天你可能也会有自己的加工厂，所以我们有的是机会合作。”颜辉再次画出了大饼。
    “一定！”昊天情绪激动了起来。
    颜辉刻意在昊天的加工厂多待了几天。
    这几天，帮忙只是一部分，主要是他已经做好了前往伊春的准备。
    他跟老郭聊了两次，老郭是很欢迎颜辉过来的，并表示一定会帮忙。只是电话费确实贵，很多细节颜辉没有讲，还是要等到了伊春才能细聊。
    根据老郭的说法，现在伊春还是冰雪覆盖，真不知道这城市怎么好意思名字里有个“春“字，这不应该叫“伊冬”吗？
    好在，四月的伊春也没那么冷了，气温只有零下三五度，而且很快就会迎来春天，颜辉只需要带一两件御寒的衣服就够了。
    表哥这边，听说颜辉要去东北，有些震惊。
    这个时候，颜辉才把他和滕总签的合同，拿给了表哥看。
    “啊？”表哥拿着合同仔细地看了看，“你真的签下合同了？”
    “可惜没有订金。”颜辉摇了摇头，“哥，不管怎么说，我已经尽力了。”
    “你一个新公司怎么可能拿到定金，这个价格！这价虽然不算高，但是我们自己的渠道，也能赚钱啊！一方木头不多说，赚20块钱还是没问题的。”
    滕总收购的价格，肯定比表哥等人拿到的最低价要高。虽然滕总一方木头压了15块钱下来，但在表哥看来，依然有利润。
    “一方木头赚20块钱？那还卖个什么意思？万一有一根木节太多被退回来，都可能赔钱。”颜辉当然不可能做这种生意。
    “嗯现在的问题是，小辉，你有发一整个车皮的货钱吗？”表哥有些担心，“可惜我没多少存款，不然我还能帮你一把，有钱一起赚。”
    “哥，我等到了东北，我再想办法。”颜辉还是有自己的想法的。
    (本章完)

 第129章 成年的告别

    第129章 成年的告别
    颜辉敢接下这个生意，当然是有自己的打算的。
    他手里有订单，去了伊春之后，会想办法找人拼这一单，如果不行，就可以去林场找机会。有订单在手，愿意合作的人应该还是有的。
    如果实在不行，他最终可能会去奉天，找四叔帮忙。
    四叔不会拒绝这种订单，只是这种情况，颜辉自己赚的钱会很少，一个车皮也就能赚两三千，这其实也不是他想要的，这只是最兜底的方案。
    总之，有了订单，总是好的！
    第一份订单，不是原木合同，是标准板。虽然滕总的加工厂有加工能力，但能力很一般，做标准板材的二次加工反而更方便一点。
    这也是颜辉一直想要的合同，每多一个步骤，他就可能多赚一点钱。
    颜辉在建业又待了两三天，买好了周末的车票。
    周六这天，在新华书店，颜辉和苏瑾讲了自己的事情。
    “你要去伊春？这是哪里啊？”苏瑾一听，就拿出了一张中国地图，找起了伊春。
    “在这。”颜辉指了指北边。
    伊春没什么名气，甚至不如它隔壁的鹤岗有名，但这确实是最核心的木材产区之一，算是木材的源头。
    “我的天，这么远啊。”苏瑾声音稍微有点大，旁边看书的人都瞥了她一眼。
    看到是个漂亮小姑娘，瞥她的人又多看了几眼。
    “是有点远，但是没办法，做生意只能这样。”颜辉轻轻摇头。
    “你去那边安全吗？我听人家说，东北那边可乱了，晚上都有人火拼，说是拿枪的都有。”苏瑾有些担忧。
    “我有朋友在那边，而且我之前不就在东北待了两年？”看了看周围，颜辉小声说道，“这边不是个聊天的地方，咱们去门口。”
    “走吧，去河边转转。”苏瑾点了点头。
    二人一路走，一路聊，颜辉已经定下要去东北，而且时间不确定，苏瑾自然是有些伤感。
    这段时间，苏瑾已经成了颜辉在建业最好的朋友，而苏瑾也同样这么认为。吃饭、看书、分享故事，实在是让人开心。
    “顺利的话，我回来反而会晚一点。”颜辉说着这话，心中可不是这么想的。
    无论顺利与否，他都不会短时间内回来，他必须要努力把一切做成。
    “那我倒是希望，你晚点回来，现在才4月份，等到7月份，我暑假的时候，你能回来吗？这个时间可不算短了。”苏瑾说这话的时候，看向颜辉。
    “我不能确定。我尽力吧.”颜辉终究是个孩子，没有任何长辈能在生意上保护他、呵护他。
    他有些时候，真的特别羡慕大伯的儿子。
    大伯有两个儿子，分别是大堂哥和二堂哥，颜辉和他俩关系都一般，没有和表哥关系好。表哥跟自己说过，大伯为了支持大堂哥创业，这两年一共给了大堂哥大概60万现金。
    这种东西真是听着就让人羡慕，颜辉要是有十万的启动资金，现在什么都不担心了。但是，颜辉又听说，大堂哥至今还是亏本的。
    “可惜太远了啊，我爸妈肯定不能同意我暑假去找你。”苏瑾在心里轻轻叹了口气，她有些空落落的。
    最近这段时间，苏瑾过得很开心，她开始期待周末，期待给颜辉讲课。以往苏瑾并不太喜欢物理，但因为要给颜辉讲课，她最近一直在补习物理，成绩已经有了显著提高。可是颜辉要是走了，她去给谁讲呢？
    “啊？”颜辉听到这，都有些感动，“可别啊，太远了，你一个人来，我也不放心。坐火车的话，起码要40个小时！”
    “这么远那你一定注意安全。”
    “放心吧，我怎么也算是成年人了，有什么可怕的？”颜辉反倒是对几十个小时的路程有些期待。
    “你成年了？”苏瑾一听，立刻停下了脚步，“上次我问你生日，你说！你说快过生日了会告诉我！你到底什么时候的生日啊？怎么过了也不告诉我啊？你怎么可以这样！”
    苏瑾真的生气了，她握着拳头，眼睛里似乎都要冒火。
    18周岁的生日啊，为什么不告诉自己？
    “我明天生日。”颜辉展颜，“出发之前，我就是成年人了！”
    “明天！”苏瑾一下子火气全消了，“你早点告诉我啊，我还没给你准备好礼物呢！”
    “不用不用，我就是担心你一直想着，会耽误你学习。明天你下午要上学，我想着明天中午一起吃个饭。上次不是你说过生日要买蛋糕吗？明天我买一个。”颜辉已经有了计划。
    “不行，我给你买！我有钱的！还有，明天，明天晚上我不上学了，晚自习，我要请假。你你不许拒绝我”苏瑾心里的情绪，此刻无比复杂。
    生日当然是大喜事，18岁生日也值得庆祝一下，但离别的伤感还是很足，这种复合的情绪，让苏瑾短时间有些难以释怀。
    “等到了伊春，我第一时间给你写信。到时候，我有什么事都告诉你，你也可以给我写。”颜辉看出了苏瑾的状态，安慰了一句。
    “一定！你先把地址告诉我，我现在就回家写，等你到了，你就很快收到了。”苏瑾提议道，想到这里，她心里有一些兴奋，觉得颜辉到了之后看到自己的信一定会很高兴。
    “我还不知道具体住在哪里，等我到了再说。到时候我给你打电话。”
    “那约好了，你什么时候出发？什么时候到？”
    “后天，周一出发，周三到。”
    “好，那周三晚上十点整，我就守在电话旁边等你电话。你给我报个平安就好。如果周三晚上你还没到，我就等周四。”苏瑾迅速说道。
    “嗯，那你最多等我五分钟就行。我要是到了，一定会及时给你打电话。没打就是车子晚点了。”颜辉也许下了承诺。
    “好，拉勾。”苏瑾伸出了小拇指。
    河边，一对少男少女慢慢散着步，谁也不知道未来几何，但此刻只觉得希望时间慢一点。
    再慢一点就好了。
    （下午或傍晚有加更）
    (本章完)

 第130章 伊春（为盟主幽非芽加更）

    第130章 伊春（为盟主幽非芽加更）
    再快一点就好了。
    北行的列车上，18岁的颜辉站在车厢连接处，看着窗外的楼房一幢幢离开自己，心中遐想无限。
    这趟车，直接通往哈城，全程35个小时，颜辉买的是硬座票。
    他已经学会了银行电汇，但3万块钱，他还是选择带在身上。
    得益于跟着表哥赚了一点钱，颜辉身上现在还剩下30745元，到了伊春之后，3万元可以拿出来做生意，虽然不多，但应该可以找到合作方。
    昨天是颜辉的18周岁生日，他给家里打了个电话。电话是打到了二叔家里，妹妹跑过去接的，毕竟正值周末。
    爷爷奶奶都过来跟颜辉聊了几句，颜辉也说了要去伊春的事情。
    爷爷告诉颜辉，如果真的遇到了大困难，可以找大伯帮忙，大伯看在爷爷的面子上绝对会帮。颜辉当然感动，但他还是习惯了靠自己，不到万不得已，他不会靠别人，最主要的，颜辉并不想让爷爷操心。
    爷爷比奶奶大不少，上次过年回家，颜辉发现爷爷比他第一次回家要老了一些，他有些伤心，但是没有表现出来。
    电话费太贵，颜辉只聊了三分钟。
    除此之外，就是和苏瑾一起过的这个生日。
    苏瑾昨天晚上请了个假，没有上晚自习，陪着颜辉待了五六个小时。
    四月初的建业，天气真是没话说，二人就像有说不完的话，聊着学校、小说、故事、物理、木材、人生、生意、保龄球
    一直到晚上九点多，颜辉一步步把苏瑾送回家。
    “顺顺利利。”
    “你也是，马上上高三了，好好读书。等我回来，有不懂的知识，还是得问你。”
    “好。”
    颜辉在奉天也交过几个朋友，老郭老宋等老乡暂且不提，刚去的时候认识了马俊良，后来认识了曲晓琴。
    马俊良读到大二之后，不知不觉中和颜辉有了些隔阂，每次见面聊的话题基本上都不一样，慢慢地二人也就疏远了，这谁也不怪。
    曲晓琴则是一直那个性格，作为烈士子女，她很拼、很敢于斗争，但还是那句话，她和颜辉没什么共同语言。
    苏瑾不一样，他俩有说不完的话，有很多一样的爱好，苏瑾还说，颜辉去的地方如果买不到《故事会》，她会每个月给颜辉寄一本。
    总之，不知道为什么，离开建业，颜辉真的有点舍不得这个朋友。
    细致经过暂时不表，颜辉上了车的那一刻，脑子里想的全是生意上的事情。
    伊春对他来说，毕竟是陌生的地方。
    这一路，还是挺累的。颜辉总有一种错觉，每次去一个地方的时候都觉得漫长，而回程却快得很。
    从车辆连接处回到自己的座位，颜辉拿出了一本《故事会》，这是最新的一期，颜辉一直忍着没看，等着火车上无聊了再看。
    他的包里，还有整整6本《故事会》，都是1994年之前的，颜辉都没有看过。
    这是苏瑾送自己的生日礼物。
    周日上午，苏瑾跑了好几个书摊，一共买到了6本老《故事会》，都是颜辉没看过的，然后用彩纸包好，送给颜辉当生日礼物。
    这一路上，颜辉靠借《故事会》给别人看，换了一个鸡腿、一个苹果、两根火腿肠、四个包子。
    有七本书可以看，颜辉到了哈城的时候，依然不觉得无聊。
    哈城已经开春了，松江上面的冰也化了，虽然寒冷，但颜辉丝毫没感觉。
    下了车之后，他早早地买到了前往伊春的火车票，三小时后出发，傍晚五点多到伊春。到了这边之后，颜辉买了一张黑省的详细地图，才发现今晚到不了老郭那里了。
    从哈城到伊春，直线距离大概200公里，颜辉要去的地方，叫汤旺河，需要从伊春的市区继续往东北再走一百多公里。从汤旺河再往东北方向走几十公里，就出国了。
    居然这么偏.这地方的木头，一定便宜，颜辉一看就有些激动。
    颜辉知道，老郭在这里，是专门给他爸发木头的。老郭主要是把木头发往奉天，其他的什么也不干。既然老郭选择了这里作为产地，那一定是有道理的，这也是颜辉为什么不远万里跑过来的主要原因。
    买好票，颜辉在火车站看了会儿《故事会》，又吃了两个馒头、一根红肠，就坐上了前往伊春的火车。
    这边的红肠还挺好吃，颜辉专门多买了一些，准备给老郭带过去。
    到了伊春站之后，颜辉又得打听前往汤旺河的公交车。一问才知道，有火车可以直达，两块钱就可以上车，不过要明天早上才有车。这边的铁路系统，倒是比颜辉想象中要发达。颜辉用一个苹果作为交换，从火车站一位保安大爷这里得知，这个地方，市内各地方坐火车，去哪只需要两块钱，伊春这地方，查票是不存在的。
    颜辉只能在附近找地方住下，然后给老郭打了个电话说了一声，记下了准确的地址。
    接着，晚上到了时间，颜辉又给苏瑾打了个电话。
    “今天建业的天气很反常，都30多度了，好热啊，没想到你那边还有雪。”苏瑾听到颜辉平安到达，心里安定了大半。
    “山上还有雪，城里已经没了，还挺舒服的。零度的气温，在东北真不算冷。你怎么样？这几天有没有好好学习？”颜辉打着电话，心情不错。
    “什么啊，你这口气，跟我爸差不多！我学习一直都挺好的！”苏瑾就不喜欢颜辉这个语气。
    “哈哈，开玩笑开玩笑，总之，你不用担心我。对了，我把地址告诉你。”颜辉接着说了一个旅店的地址。
    “嗯嗯，记下来了，我今天晚自习的时候，作业还没写完，等我写完，我就给你写信。”苏瑾今天晚上一直有些心神不宁，此刻才放下心来。
    “不用不用，你写完作业就睡，太晚了。信不着急啊。”
    “也行，反正反正你有啥事你就给我家打电话，我妈要是接了电话也会告诉我”苏瑾说了一半，突然声音变得又小又急，“回头再说，我妈来了”
    接着，颜辉这里就只剩下了盲音。
    （大家端午安康~31号啦，月票别过期了哈~~）
    （本月连续更新31天，平均5000+，我当了这么多年读者，总看一些作者天天请假，此刻，我真不理解。他们是都比我要忙吗？）
    (本章完)

 第131章 大麻烦

    第131章 大麻烦
    “小哥，小哥，按摩，要不要整一个？”晚上，颜辉刚刚躺下不久，就有人敲门，吓得颜辉不敢说话。
    “整一个啊，整一个，50块钱就行了！哎呀，累了一天了都不容易，我进来了啊！”说着，就有人拧门锁，拧了几下发现没拧开，“哎呀，睡了吗这是？开个门啊，价格可以谈啊”
    颜辉一动不动，直到这女的离开，他才松了一口气。
    因为身上一直带着钱，颜辉在旅店睡觉，一定会把门锁锁好。如果锁有问题，他就会想办法把门别上。
    幸亏
    十分钟后，颜辉把屋里的桌子都搬到门口堵了门，这才回床躺下。
    咣当、咣当.虽然躺着，但是颜辉满脑子都是火车的声音，几十个小时的路真是坐吐了，真希望有机会再回去，可以坐卧铺。
    缓了几分钟，颜辉又想到了很多事，想着想着，这才沉沉睡去。
    汤旺河不少地方都是破败的，看着有二三十年的样子，坐在火车上，仿佛穿越在森林之中，偶见几间房屋，都比颜辉年龄要大。
    这里的站点非常多，火车开得也不快，似乎十几分钟就要停一次，但人并不多。
    停一个站点，可能只会上来几个人，大部分看着都是林场的工人，也有几位南方人，颜辉并没有打招呼。
    100公里的路，走走停停，到汤旺河的时候，已经过去了差不多四个小时。
    汤旺河站也不大，连个站台都没有，下了车就是铁轨，走几步就出了站。
    颜辉把自己买的两块钱车票交给出站口的人，对方问都不问。
    “老颜！这边！”老郭已经到了，看到颜辉，跳着打招呼。
    整个车站，来接站的人不超过三个，就属老郭跳得最欢快。
    “你骑摩托车来的？”颜辉看到了老郭的摩托，“几个月不见，真是不一样了，大哥大配上了，摩托车也配上了！”
    “摩托车不是我的，为了接你，我专门借的！走啊，上车，我带你转转。”老郭不由分说，拉着颜辉上了车。
    几个月不见，老郭稍微胖了一点，整个人看着春风得意，骑着摩托车，直奔旁边的货运站。
    这附近的铁路线，是客货双用的，和建业那边的市场类似，这里也引出来了一条专门的货运线，有一个货运站。
    摩托车往货运站方向走，颜辉发现货运站附近反而热闹，来来往往的货车都有七八辆，越靠近就越热闹。
    “别看这个地方小，货运站里面有四条铁路线，能同时停四列火车。每个周都有几十列火车过来，我专门帮你打听过，每个周都有两辆车能通往建业，”骑着车，老郭给颜辉介绍道。
    “四条停放线？这个地方有人占车皮吗？”颜辉想起了之前的经历。
    “这边不行，四条线还是太少了，和奉天没办法比。在这占，容易被打。”老郭哈哈笑道。
    “你怎么样，过来这几个月，攒了多少钱了？好几万有了吧？”颜辉和老郭关系很好，这种问题随便都可以问。
    “唉，我每个月手里来来回回的钱，都有三四十万了，但是跟我没什么关系啊，我现在手里，有一万多块钱吧。”老郭说着，车子停到了一家旅店门口。
    这家旅店就在货运站的门口，这里还有一个客车站点，位置非常不错。
    “这地方一共两层，每一层有差不多十个房间，一个房间十来平米，住一天10块钱，除此之外，这边老板每天还做三餐，三顿饭也是一天10块钱，还可以，反正我每天都在这吃。”老郭给颜辉介绍了起来。
    “嗯，看着还挺干净的。”颜辉点了点头，随即有些心有余悸地说道，“这地方正规吧？没有半夜敲门的吧？”
    “啊？那肯定没有，想找这个，县里都费劲，你得去yc市里。怎么了，最近有这个爱好？”老郭哈哈笑道。
    “放屁，我是昨晚住在伊春，被人敲门，吓死了！这里没有就最好！”颜辉反驳道。
    “放心吧，没有。这地方还行，一会儿你把包放好，我带你去一趟车站，我今天给奉天发的货，今晚就装完了。等装完了我拿到大票存单，就踏实了。”老郭看了看手表的时间，默默算了算，“晚上七点忙完，我给你接风。”
    “那都不急，我先给你帮忙。”颜辉说着，把自己带来的红肠给了老郭。
    旅店还算可以，关键是还有电话，墙上写着区号和电话号。凡是本店入住的，旅店都可以帮忙接电话，记录信息。
    颜辉走之前，把老郭的电话号留给了滕总，但估计短时间内不会联系。（颜辉的bb机在这边无法使用，只能重新购买）
    安顿好之后，颜辉跟着老郭开始熟悉这边的货运站。
    一边陪着老郭忙活，一边聊天，老郭也彻底明白了颜辉的想法。
    “你们的合同怎么是这样的？”老郭看完了颜辉的合同，有些懵，他仔细地看了好几遍，眉头皱得越来越紧。
    “你是说订金问题吗？我新公司，没订金很正常。不过对方是很大的公司，值得信赖。”颜辉解释道。
    “不是，我是说公章，”老郭指了指合同上面的章，“你们建业的章，是方的？”
    “嗯？”颜辉仔细看了看公章那里，完全没有意识到有问题，“怎么，有问题吗？”
    “据我所知.嗯.这么说吧，我见过的所有公章，都是圆的，为什么建业的章，是方的？”老郭有些惊讶。
    他最近几个月见过的合同也算是不少了，但是从未见过方的公章。（注，虽然1989年公a部里首次明确公章需为圆形，但建业到2010年以后才开始改为圆形）
    “我不知道啊，我这是正经申请的公司，你看，我自己的公司材料、营业执照都在这。”颜辉把自己的公司材料拿了出来。
    “我不是这个意思，我当然相信你，但是.”老郭脸上埋上了一丝阴霾，“恕我直言，你这个合同，在这里，估计没几个人会认。要不是咱俩这个关系，我都觉得你这是假合同，因为，从来没有人见过方章。所以，你可能会遇到不大不小的麻烦。”
    (本章完)

 第132章 直面麻烦

    第132章 直面麻烦
    老郭说的“不大不小的麻烦”，对颜辉来说，可是大麻烦。
    来之前，颜辉和老郭打过几个电话，但是因为长途电话太贵，总是聊几句关键内容就挂了，很多细致的东西根本就没讲。
    至于方章圆章这种东西，更是不可能沟通，因为颜辉根本不知道这些差别。
    “你说的这个滕总，可信度有多高？”老郭问道。
    “很高，他资产起码有一两百万，我打听过很多人，他在当地算是大老板，和我四叔水平差不多，不可能吃我一车货不给钱。”颜辉解释道。
    “嗯既然那边没问题，问题就在你这里了。你要是直接能买下一个车皮的货，你这个合同不存在也无所谓。如果你买不下来，靠这个合同想找人合作，就难了。如果你想把货发到奉天，那我可以帮你，甚至我本身就做代发、整发的业务，但到南京，只能靠你自己。”老郭看向颜辉，沉默了数秒，问了一个颜辉刚刚问他的问题，“你手里有多少钱？”
    “三万。”颜辉没有藏着掖着。
    “三万.”老郭沉思了一会儿，“挺麻烦，不多，也不少。”
    接着，老郭讲了讲这边的一些情况。
    颜辉的这个合同，是标准板的合同，而不是原木合同。到了这个时候，颜辉是不可能回去改合同的，如果直接往建业发原木，滕总可能会拒收。
    原木和标准板最大的区别，就是标准板一目了然，因为已经完成了切割，就算是搬运工人也知道木材的质量几何，对于买家来说风险更小。
    对于颜辉来说，发标准板的利润，会远远大于原木，毕竟多了不止一个步骤。
    此时此刻，问题就一下子突出了。如果是原木，一个车皮只能堆放60方，这边的原木一方是500多块钱，一车也就是三万多，算上运费是4万左右，颜辉大概是能玩得转的。
    但品质好的标准板，价格可能就要八九百一方，而且一个车皮能拉八九十方，算上运费等费用，就需要准备大概10万，才能保证整趟流程不出问题。
    “你要是搞原木，我拿自己的钱帮你一把，实在缺几千块，我找我叔拿点，怎么也能搞定，但是标准板可就难了，你要不要给你叔说一声？”老郭实在是有些担忧。
    整车板材运输，这不是闹着玩的小事，更不是可以“凑合”的。
    “老郭，我来找你不是给你添麻烦的，我自己想办法吧。我先试试。”颜辉看了看自己的合同，“毕竟，我这要是假合同，反而不可能用方章，你说是吧？”
    “话是这么说但.你试试吧，不过一定要注意说话方式，我跟你说，这边的林场都很有钱，不要惹他们。十个林场，有九个有枪，剩下的那一家，有很多枪。”老郭给出了忠告。
    “感谢。”颜辉点了点头。
    颜辉有个很难说是优点还是缺点的品质，那就是习惯靠自己。他很小的时候父母就出去打工，从小就没有依靠别人的习惯。无论是练武还是学拳，都是基于这样的背景。
    “总之，你搞一下试试，不行就去找你叔吧，利润少一点没关系，你搞两年，慢慢就有资金了。”老郭道，“我也想办法多攒点钱，你这人我相信，我有钱了我可以借你。”
    “老郭，咱俩这关系，不多说。不过，无论如何，我都要先试试。”颜辉不是个会放弃的性格，方章而已，有啥大不了的？
    “嗯，这确实是你性格。你搞吧，有事随时找我。”老郭大包大揽道。
    二人去了一趟货运站，颜辉跟着老郭从头到尾逛了一圈，发现这里和奉天那边的规则没什么区别。
    从这里发货，把木材运往建业，运费成本要比奉天高。但这里作为奉天的木料原产地，价格一定是非常合适的。
    颜辉到了这里之后，仔细算了算，如果他从这里自己买下原木，然后找工厂加工，然后再自己把木材发货到建业，整个流程下来，一个车皮他的利润超过1万元，这还是保守估计。
    这是令人惊喜的利润，但相比10万元的启动资金来说，利润就成了天上月，看得见摸不着。
    晚上，老郭买了一只烧鸡和一些饮料，二人吃着烧鸡、红肠，聊起了这边的诸多故事。
    老郭还需要三个月，才能真正地独立。等老郭的叔叔走了，财政大权就在老郭手上，到时候郭父会把钱直接打在老郭的卡上。
    在这里，老郭不仅仅是给父亲供货，他还负责代发、整发，有些没办法拿出10万元的货商，可以通过老郭这里，几人整合一个车皮发货。
    老郭只发奉天这一条线，在这个地方算是有保障的，货商也愿意信任他。
    按照老郭的说法，颜辉也可以找人拼货，但是异常麻烦。汤旺河这个地方没有人直发建业，所以颜辉这车货起码要拼两次。第一趟跟着老郭的车皮发往奉天，然后在奉天再找货代发往建业。
    这里就有一个问题，奉天货运站那里，颜辉和小宝等人的矛盾还没有结束。颜辉根本没办法在那里露面，如果被发现，还要打架。他已经成年了，总不能去哪都靠拳头。
    “你现在唯一能利用的一个点，就是林场之间的竞争。在我们眼里，客户是第一位的，林场眼里我们就是客户。这边的林场太多了，所以他们内部也有竞争，如果有哪个林场最近压货，他们还真有可能和你合作。要知道，这个地方既然有线路能发往建业，就一定有人见过建业的方章。我见识不够，不代表林场见识也都不够。”老郭给了颜辉一些鼓励。
    “放心吧老郭，我自己能搞定。我明天开始，我就挨个林场转，周围这上百公里，有哪些林场，回头你给我找一张地图，我挨个找。”颜辉是什么都不会怕的。
    从搬运第一根木头，到今天，吃了多少苦只有颜辉自己知道。
    已经走到了关键点，这个时候，颜辉耳边猎猎风响，却目光灼灼。
    （还是下午或者晚上加更）
    (本章完)

 第133章 勇气（为白银盟会说话的肘子加更61

    第133章 勇气（为白银盟会说话的肘子加更610）
    再回东北，颜辉有一种莫名的熟悉感。虽然这个地方距离奉天非常遥远，但整体的感觉，和白山那边很像。
    大量工人、商人聚集的地方，总是热热闹闹，住宿、餐饮、洗浴，应有尽有，只是条件比较差，很多城里人来这里肯定不适应。
    第二天早上，颜辉和老郭约好了一起起床，到餐厅吃早饭。
    这家店是本地人开的，每天供应早餐、中餐和晚餐，一天10元，分别是2元、4元、4元。
    吃的还算可以，不仅管饱，而且中午和晚上都有一些肉菜，虽然肉不多，但比饭店划算的多。
    老板一家人不错，听说颜辉可能在这里常住一阵子，非常热情，表示有事可以直接说。
    老板是个40多岁的东北男子，主要负责做饭，他老婆则负责收拾卫生。
    除此之外，他们还有个初中毕业的女儿，看着十六七岁，也在店里帮忙，主要也是打扫卫生、洗洗被套床单。
    “老颜，你看老板的闺女，看你好几眼了。”吃着早饭，老郭和颜辉说道。
    “她是看你吧？”颜辉咬了一口油条，非常满足。
    早上的汤旺河区，温度还在零下，颜辉胃口非常好，这一会儿两根大油条已经吃下去了。
    “我都来几个月了，怎么可能看我？这地方也就咱俩是年轻人，一年到头住宿的全是中年人，看你这样的帅哥，人家估计是心动了。”老郭揶揄了几句。
    “我帅个屁。”颜辉懒得搭理老郭。
    “你可以了，说真的。”老郭难得夸了颜辉一句。
    颜辉本身长相就还可以，这两年的经历，又让他多了几分坚毅，看着比同龄人要更有气质一点。
    “虽然我承认你的话，但是，吃你的饭吧。”颜辉哈哈笑道。
    二人有说有笑，外人却也听不太懂他俩聊的内容。他俩的方言，在这边和外语差不太多。
    “我说真的，这老板可以的，你想啊，他每天起码住十几间房，还往外卖吃的，一个月赚三千块钱不成问题。这店据说都开了五六年了，你要是倒插门，你这个事就解决了。”老郭绕了半天，绕到了这里。
    “你是好久没挨揍了。”颜辉握了握拳头。
    “哈哈哈”
    老郭心情是真的不错，这几个月他可是无聊死了，一直期待颜辉过来。要不是颜辉这次开头压力有点大，他会更高兴。
    而颜辉听到这，突然想到了苏瑾。颜辉看得出来，苏瑾家庭条件非常好，可以说好到有些过分。过完生日那天，晚上颜辉送苏瑾回去，知道苏瑾家住的是一幢二层小楼，楼下停的是奔驰汽车。
    如果
    算了，苏瑾又没有钱，颜辉如果真的需要借钱，也会选择和大伯借。
    嗯，不能随便和朋友借钱。
    颜辉没有和老郭提大伯的事情，他自己也不打算考虑这个事。这是万不得已的选择。
    吃完饭，颜辉和老郭在附近好好转了转，颜辉决定在附近转两天，多打听一些信息，然后再去各个林场找机会。
    傍晚，颜辉和老郭在旅店吃饭，聊起了闲天。
    汤旺河区始建于1958年，一开始叫东风区，这里是伊春的东北部，小兴安岭的顶峰。2019年的时候，汤旺河区和乌伊岭区合并成了汤旺县，这地方地广人稀，颜辉来的时候，全区人口也就是两三万。汤旺河区大型林场一共有9个，但周边铁路能覆盖的区域，林场起码上百家。
    因为海拔有五百米左右，再加上地势过北，这地方年平均气温在0度左右，5月中旬才算是开春。
    “这地方，每年有半年以上是封冻的，我刚来的时候快把我冻死了，你运气真好，现在才零度，真暖和，我刚来的时候，最冷的一天快要零下40度了。”老郭聊起了几个月前的状态。
    从奉天过来，奉天本身很冷了，老郭不知道零下20度和零下40度差距这么大，刚来差点死在这里。
    “零下40度？”颜辉咋舌，“我争取半年内跑回去。”
    “哈哈哈，好，祝你顺利。”老郭笑道。
    “这地方，最好的木材是什么？”颜辉现在要卖的是落叶松，但是以后可以拓展很多树种。
    “伊春的市树，是红松，还有黄菠萝、水曲柳、胡桃楸这三种树比较贵。其他的，落叶松、白松、樟子松、杨树、白桦.什么都有。我最近发的这车货就是水曲柳，这个东西”老郭虽然说的是方言，但还是凑到了颜辉耳边，小声说道，“这东西一个车皮起码赚一万。”
    “运到奉天？”颜辉一惊。
    “嗯。”老郭点了点头。
    “建业，我那个市场还没有搞水曲柳的，我今年就安心发落叶松，等我有了自己的10万块钱，我再回去找找别的商机。”颜辉做好了接下来的准备。
    “嗯，现在你能搞定第一车落叶松就算厉害了。我觉得难，你搞不好还得去找你叔一起。这个地方一年封冻时间就有半年，很多人.怎么说呢，反正民风挺彪悍，你带的钱不够，可能都会被打”老郭说这话的时候，看了一眼颜辉，他说得已经比较委婉了。
    虽然不能打击兄弟的积极性，但是总不能有信息不说。
    “放心吧，我不傻，我不会起冲突的。人家打我，打一下我就道歉，我就鞠躬，不会把我怎么样的。东北这个地方的人，都要面子，我认怂就是。”颜辉又不是傻子。
    “你这么说我就放心了，我知道你能打，我就怕你在这还手或者打架。一旦动手，你运气好的话，就抓紧离开伊春，运气不好就麻烦了。咱们外地人来做生意，可不能随便惹事情，我们人太少。”老郭又多嘱咐了几句。
    “嗯，我有数。”颜辉点了点头，“明天再转一天，我再仔细研究一下路线，后天我就出去找生意了。我估计三天回来一次，我东西先放你屋里。”
    “三天回来一次？你要跑那么远啊？很多地方可没有地方住。”
    “没事，现在不是零下四十度的时候了，没那么危险。”颜辉摇了摇头。
    “那过会儿你来我屋，我这有一把刀，你放包里，真遇到什么危险，你不至于没东西反抗。”老郭语气很平静。
    “好，感谢！”
    （祝各位00后、10后的小朋友们儿童节快乐！）
    (本章完)

 第134章 探索

    第134章 探索
    打架是不可能打架的，自己钱不够，就是不占理。
    过了两三天，颜辉做好了准备，把大部分东西放在了老郭这里，背着一个包就上了火车。
    这个时候没有安检，把刀放包里没人查，颜辉上车之后，看了看地图，准备前往最近的站点。
    这两天，颜辉已经在附近的林场转了几圈，都大概谈过，得到的反馈都不行。靠近货运站的林场不多，一般都挺有实力，而且不缺客户，颜辉只是简单地问了问，就被赶了出来。
    正如老郭所说，颜辉只能去谈那些压货、缺客户的林场。这些林场要么位置偏僻，要么不好打交道，要么商业运营水平低，总之，在货运站附近找不到这样的林场。
    连续两天的失败，让颜辉心中大概有了一个概念。他需要一个有魄力的林场，保守、固步自封的肯定不行。
    火车缓缓减速，停下来的时候，颜辉都觉得这不是一个火车站，只有一个小门，门口有个人检查一下票。
    颜辉把门票扔进票盒，门口的这个人看都不看一眼。
    出了站之后，颜辉仔细看了看周围，又查了查地图。
    这边有一条卡车可以通行的公路，顺着公路往北走，在5公里的范围内有4家林场，往南走的话，五公里内只有两家。
    这个地方的林场，老郭还听过两家，其中有一家林场的场长老郭认识，推荐颜辉先过去问问。
    3公里，颜辉快步走了半个多小时，路上没遇到一个人、一辆车。他找到了地图上标注的“二沟子林场”，推开大门就往里走。
    这所谓的大门，就是木头随便搭建的，进了门往里走，走了一里多路，颜辉才看到了林场平整过的土地。
    两条大狗看到颜辉，立刻吼叫了起来，接着，一位保安走了过来：“谁啊？啥事？找谁？”
    “您好，我来这边谈生意，咱们的场长在吗？”颜辉问道。
    “你？谈生意？”保安看到颜辉，一脸的不信，“你小子才几岁啊？来林场做生意？知道这是什么地方吗？”
    “我是闽省的，专门跑几千公里过来，不可能是来开玩笑的。”颜辉倒是非常淡定。
    “闽省的？”保安再次仔细打量了一下颜辉，将信将疑，“那你在这等着，我去喊一下场长。”
    颜辉走上前去，递了盒烟，然后等待了起来。
    过了三分钟，场长从里面的屋子出来，远远招呼了一声，颜辉立刻跑了过去。
    “你是做木材生意的？”场长打量了一下颜辉，“打算怎么做生意？”
    “我在苏省建业那边有个很好的客户，签了一个采购合同，想从咱们这里发货，但是我的钱不够，不知道能不能跟咱们林场合作？”颜辉开门见山。
    “钱不够？”场长还算是有点耐心，“你带了多少钱？”
    “三万。”颜辉说道。
    “三万啊，你要是说三千，那谈不了，”场长点了点头，“三万也可以了，你要买落叶松的话，原木我能卖你60方。”
    “我的合同，给您看一眼。”颜辉说着，拿出了合同，递给了场长。
    “看个屁，我又不识字，你就说什么事就行。”场长推开了颜辉递过来的合同。
    “我这边需要的是板材，一车皮的板材，至少需要120方原木，如果能合作的话，我原木的收购价可以给到530。”颜辉有句话没敢直接说。
    他给不了林场三万，最多只能给两万。他需要破板加工，需要搬运，还需要铁路运输。这些都是不可能赊账的，一万甚至不太够，要知道，单单是这超远的铁路运输，运费起码就要七八千块。
    “我只是不识字，不是不识数！”场长看向颜辉，“你就三万？你还想破板，还想运一车皮？没钱来耍我？别跟我扯没用的！三万，我能卖你50方原木，还能帮你送到货运站！剩下的，你爱找谁找谁！我这个价格，保证是不贵！”
    “场长，我在建业那边的线路非常好，也是很好的客户，您不要单看眼前的问题，只要这一单成了，我保证今年都在您这里拿，到时候就不是一百方的问题。”颜辉试着谈了谈。
    “别扯淡，拿钱买木头，你不买就别找我谈。”场长挥了挥手，“你到底买不买？”
    “打扰了。”颜辉知道这家完全没办法谈。
    他需要的是一个有魄力的场长，这个场长肯定不行，居然都不敢动手。
    从头到尾，颜辉都没有提老郭这层关系，这个场长这种情况，提了只会害了老郭。
    出了门之后，颜辉又去了一家林场，这家场长不在，颜辉接着去了第三家。
    这家林场位置最偏僻，颜辉从马路边往里走，走了半个多小时都没见到林场的位置，越走越偏，颜辉甚至都担心这里面没有林场。
    若不是这条路的残雪上面，有明显汽车压过的痕迹，颜辉都以为自己走错了。
    越走越远，始终看不到林场的位置，颜辉默默地把手伸进了包里，握着刀柄，心里这才安定了一点。
    这个季节当然不缺狼，颜辉越走越谨慎，随时做好了上树的准备。
    东北的林场，如果找不到路，那基本上就没命了，颜辉也不敢去路边观察，只敢顺着路，不断地往前走。
    一路上的孤独恐惧，只有颜辉自己知道。
    一直走了一个半小时，颜辉终于看到了林场。
    林场连个大门都没有，只能远远地看到一台吊车正在搬运木材，没有保安，连条狗都没有。
    颜辉只能找到了吊车司机，说明了情况。
    “那个屋！”司机有些疑惑，但还是给颜辉指了路。
    “感谢！”颜辉顺着司机指的方向，找到了一排小屋，挨个问了问，找到了一位副场长。
    “你怎么找来的？我们林场改制呢，现在还在盘数据，什么也不卖。”副场长一句话把颜辉的话全都堵上了。
    “啊？”颜辉只能无奈地说了句，“打扰了。”
    等颜辉一路又走出去，回到马路上的时候，已经是下午了，饥肠辘辘的他，又走了半个小时，回到了火车站附近。这里连个商店都没有，颜辉从包里拿出水壶和饼子，凑合吃了一口。
    (本章完)

 第135章 冰冷

    第135章 冰冷
    一天下来，颜辉走了大概10个小时，估计大概有35公里，一无所获。
    晚上，颜辉没有休息的地方，给了火车站值班的人5块钱，在值班的小屋里打地铺凑合了一晚上，好在外面只有零下两三度，屋里有炉子，倒是没那么冷。
    第二天早上，肚子饿得难受的颜辉，再次买了车票，从这里上车，前往林区更深处的车站。
    走了两站路，颜辉看到了一个稍大的车站，立刻跑下去买了一些水和吃的，然后又跑上了车。
    到上午九点多，颜辉到了自己第二个计划中的目的地。
    今天跑一天，明天跑一天，明天要是还没有收获，他就准备回一趟老郭那里，休整一天再出门，不然可能死外面。
    零度的气温让颜辉心里感觉到安心，他穿得够多，这种温度一般是冻不坏的。
    这个站台附近，有六家林场，颜辉毫无信息，用一包烟开局，在车站附近获得了一些有价值的信息。至少不会再跑到那些改制、关门的林场里面了。
    去的第一家，是个大林场，里面有两台卡车正在拉货，颜辉找了一圈，没有找到场长，据说要下午才回来。
    离开这家之后，颜辉又出去绕了五六个小时，一无所获，接着再回到了这家林场。
    “我们场长和副场长都在屋里，你敲门去吧。”门口的人告诉颜辉一个位置，让颜辉过去。
    这家林场规模确实要大一些，颜辉走了几分钟才找到了场长的屋，门口挂着一个大木牌子，上面写着“场长办公室”。
    颜辉敲了敲门，不多时，一个看着有些凶的男人打开了门：“什么事？找谁？”
    “想谈个生意。”颜辉说道。
    “哦，谈生意，”这男人立刻有了笑脸，“来，进来喝茶。”
    进了屋，颜辉才发现屋里有两个人，开门的这个人有点像山哥，给人一种淡淡的压迫感，应该是副场长。而坐在里面的这位，更像是一位笑面虎。
    屋里有些暗，颜辉进屋之后就感觉很不舒服，他甚至担心自己在这里被抢劫。
    “老板，坐！”坐在里面的场长脸上带着笑，“老王，给老板倒茶。”
    “来了，”副场长看着膀大腰圆的，但是动作还挺快，颜辉刚刚坐下，茶就端了过来。
    “老板是莆田的？要谈什么啊？”场长开门见山，“我们这个林场，基本上都是大兴安岭落叶松，当然了，水曲柳、桦木也都有，老板打算要多少？”
    “场长，是这样.”颜辉认真地讲了讲自己的诉求，然后把合同拿了出来。
    场长二人也不说话，只是默默地听颜辉把话讲完。
    听完之后，场长“嗤”的一声就笑了，把合同往一侧一摔：“你的意思是，你拿两万块钱，买我120方的原木？你跑了怎么办？我还真能拿着你的破合同，跑到建业找你去？你那个合同，我怎么看都是假的，这什么破章？”
    “场长，您放心，这趟生意做完之前，在那边的钱没有汇过来之前，我不走。”颜辉准备赌上自己的一切。
    他没有什么值得抵押的了，只能抵押自己。
    “什么意思？你不走？你走不走，跟钱有个屁的关系！”老王阴森森地笑了几声，“你真以为你们闽省的人命值钱？”
    “两位场长，我直说，我来伊春之前，有一些事情考虑得不周全，但既然走到这一步，我也只能走下去。我的命不值钱，但是我能干活。120方木材，我给两万，起码还差四五万。一个搬运工一年工资还有小一万，如果我不给补上这个钱，我后半辈子就在您场里当搬运工，您还怕我跑了不成？”
    “艹你m的跟我整这个？什么时候你们闽省人还有这个尿性了？”场长气笑了，“我他妈还得找个人，专门盯着你！那我不赔死了！”
    颜辉一听这个，也有了些气性：“场长，这要看您怎么看我。我对木材非常了解，整个过程都懂。如果您觉得我就是个搬运工骗子，那找个人盯着我实在是不值。但是如果我以后可以为您创造更多的价值呢？再者，我就算是骗子，也没有人会拿着两三万的现金来骗。我知道两三万现金对于林场来说确实不多，但是这代表我一个态度，也代表我有一定的能力！”
    “说你两句，你还有脸了？”场长站了起来，走到了颜辉的身旁，仔细地看了看，接着伸手拍了拍颜辉的脸，“你小子，有点种，我今天心情不错，你滚吧，别在这烦我。老子出去闯荡的时候，你还不知道在哪个娘们肚子里呢。我告诉你，在我这，有钱我给货，没钱给老子滚蛋！”
    “我看您是个很有魄力的人，我觉得我们可以合作。”颜辉看着场长，此刻他胆子真的很大，“原木采伐之后，从鉴别、运输、加工、精加工，到整销、分销，我都了解，我能”
    正看着场长说着话，颜辉突然感觉到脑门一凉，一个冰冷的东西贴到了自己的头上，他转头一看，只见副场长拿着一把双管的金属手持物，怼在了他头上：“我数三个数，滚蛋，这里用不着你指导！”
    颜辉再怎么了不起，看到这一幕也是有些心惊胆战，他打了个寒颤，一股暖流从丹田冲向四肢，身体有一丝酥麻，刚刚滔滔不绝的气势去了九分。
    “一！”
    颜辉知道不可为，扶着椅子坐了起来，他长舒一口气，咬着牙：“不用数了，两位哥，打扰了。我还是觉得我们可以合作，而且是长期合作，我一定能给您这边创造财富。”
    “二！”
    颜辉舒了一口气，转身就走，他走得还算坚定，但不可避免地有些僵硬。
    出了屋，颜辉才发现自己有些腿软，但他还是一步一步，坚持着走到了林场外，然后找了个没有雪的地方坐了会儿，整个人都没了力气，他头上被抵着的那个地方，到现在还是冰冷刺骨的感觉，一跳一跳的，隐隐作痛。
    (本章完)

 第136章 继续

    第136章 继续
    从这家林场出来，颜辉缓了足足半个小时，直到浑身都冷透了，才起身离开。万幸没有任何人看到。
    之前听老郭说林场都有枪，但是颜辉没有感觉，总觉得像自己带的这把刀一样，是用来防狼的。
    颜辉一下子明白了一个道理，一个人完全掌握的资源，那一定可以随时随地调用。反之，如果不能随时随地调用，那就不是他的资源。
    想明白这个道理，颜辉也没想着责怪这个场长、副场长，这选择是自己做的，怪不得别人。
    接着，颜辉走着路，吃了点东西，缓了好一阵子，喝了一口凉水，又重新鼓起勇气，去了下一家林场。
    两天的结局都差不多，不是碰一头灰，就是被赶出来。东北这个地方的人比较认死理，给多少钱办多少事，没有人愿意为了一个不认识的外地人的预期和大饼买单。
    原计划出来三天，颜辉觉得自己的状态不对，坐上了末班的火车，晚上赶回了汤旺河。
    回来的时候是晚上八点多，颜辉去敲了敲老郭的房门，准备取一下换洗的衣服。
    “看你这个样子，是没成？”老郭把颜辉的包递给他，“接下来是什么计划？”
    “不知道，先洗澡睡觉，明天再说。”颜辉摇了摇头。
    “洗什么澡啊，走，我带你去搓澡去。”老郭看着颜辉垂头丧气的样子，拍了拍颜辉的肩膀，“走啊走啊，你看看你都臭了。”
    “下次再去吧，太晚了点。”颜辉有些不太愿意。
    下午颜辉又去了几家林场，有一家说的话挺难听，即便颜辉心态再好，也还是有些灰心。
    “走吧走吧，跟我说说。你这两天不在，我还真有点担心，说实话，我觉得你挺厉害的，要我的话，我真不敢。”老郭感慨道。
    这两天老郭是真的有些担心颜辉。在这边颜辉的传呼机不好用，一出门就彻底失联。这年头，颜辉死在外面，老郭都找不到他，报警也没啥用。
    “那行，走吧。”颜辉点了点头，把东西放下，跟着老郭出了门。
    进了澡堂之后，二人冲了个澡，拿起毛巾互相帮忙搓了搓，一人了一块多钱就出来了，本来想泡泡澡、搓搓背，但是人有点多，水又有点脏，实在是没心情。
    洗完澡之后，颜辉戴上了帽子，和老郭一起往回走，被冷风一吹，感觉整个人都清醒了，颜辉看向四周，点点的灯光色调有些冰冷，但每一个亮点都那么清晰。
    “老郭，你说这些灯光，是不是每一个后面，都有很多故事？”颜辉突然问道。
    “那…肯定啊，哪个灯不都是代表一个家？”老郭看了一眼颜辉，觉得颜辉有些莫名其妙。
    一眼看去，颜辉的表情非常平静，和一小时前完全不一样，像是已经抚平了内心的那些褶皱。
    “嗯嗯。”颜辉点了点头。
    “你咋了这是？又想明白什么了？”老郭有些好奇。
    “没有，就是今天的经历，有些不真实。洗个澡，吹吹风，看看灯光，又觉得其实也没什么大不了的。”颜辉语气轻快。
    “你今天，到底遇到了什么？”老郭还是有些担心。刚刚洗澡的时候太嘈杂，也没说清楚。
    “没啥，就是被骂的厉害些。”颜辉自己说完，自己都笑了，“看我明天继续。”
    “啊？我还以为你要放弃了呢。本来我想着，你要是去你叔那边，我也能帮你一把，我尽可能给你拿低价木材。其实奉天的货，也就那么几个产地”老郭说着说着，也就不说话了，二人静静地回了旅店，颜辉开了一个房间，躺在床上舒服地睡了下去。
    第二天早上，颜辉没有在这边吃饭，六点多钟，出去买了些干粮，坐上了最早的一班火车，去了更远的地方。
    三天后.
    三天后.
    三天后.
    三天又三天，颜辉已经到汤旺河十几天了。
    这天，颜辉下午就回到了汤旺河，山上的衣服破了，走路也有些不畅快，慢慢挪回了旅店。老郭还没回旅店，颜辉和老板娘说道：“等晚上我朋友回来，你帮我跟他说一下我的房间号。”
    “小伙子，你这一天到晚忙啥呢？我看你好几天才回来一次，每次都这么辛苦。”老板娘有些疑惑地问道。这个地方毕竟是小地方，常住的人，老板娘都认识了。
    “出去谈生意，不算很顺利。”颜辉语气有些平静。
    四月下旬了，汤旺河依旧寒冷，颜辉必须得回来换一下衣服了，之前的衣服需要缝一缝。
    “真不容易，对了，这里有几封你的信，昨天一起送过来的。”老板娘把信拿了出来。
    “非常感谢。”颜辉接过了信。
    “我看你也挺辛苦，你要是不急的话，以后把信放在我这里就行。这边三天两头有邮递员过来送信，我顺便就给他了。”这话老板娘可真是实话。这地方旁边就是货运站，除了颜辉这些信之外，还要定期发全国邮政特快专递，邮递员可以说天天过来。
    “那太好了，谢谢。我不急。”颜辉多了一些精神，交了钱，拿了钥匙，回屋看信去了。
    家里的信、朋友的信，颜辉一封封看完，大家都希望自己不要太累了，妹妹还给自己画了一幅画。
    老二和老大在京城依然那个样子，苏瑾则是问颜辉需不需要给他寄点御寒的衣服。
    一一回了信，贴好邮票，颜辉把信都给了老板娘。
    忙完这些，颜辉回屋慢慢缝起了衣服。
    昨天在林场被狗咬了，好在他穿的裤，狗只是撕扯了裤子，倒是没有咬到肉。
    为了和狗搏斗，颜辉死死抱着狗头打了几个滚，把狗摔懵了，自己也摔了一点伤，倒是不重。
    这些天，也不能说毫无收获，反正也很难谈成，他没有先去暴露自己的资金水平，而是先询问价格、观察质量。
    十几天下来，他了解了三十多家林场的价格和木材质量，光是这些信息就值不少钱。
    但这有利有弊，他前面问了一阵子，还看了看木材，回头说自己的钱不够，更容易引出麻烦，这十几天
    继续吧。
    (本章完)

 第137章 一个好的开头

    第137章 一个好的开头
    几天后，颜辉已经离开了汤旺河区，足迹探索到了青山、红光一带，这里距离边境已经很近了，中午吃完饭，颜辉特地去江边看了一圈，据说对面就是外国。
    这边的木材合算起来也不见得就便宜，这附近的木头要是用卡车拉到汤旺河那边，运费也不算低。
    下午，颜辉可算是找到了一家不大不小的林场。这家林场的位置，和地图标注的点有点出入，颜辉找了半天才找到。
    进入林场之后，颜辉没有先找场长，而是四周仔细地观察了一下。
    一共有十几间房子，有一处类似于宿舍的地方，还有一个小卖部。整体的模式和白山那家有点像，让颜辉感觉到有些亲切。
    顺利的话，今天晚上可以在这睡一晚上，不用再去车站挤地铺了。
    原木是不可能靠双手偷走的，所以颜辉在这边观察原木的时候，也没人过来看他。
    这家的木材给人的感觉是堆放时间有点长，数量也比较可观，大概有1500方的规模，这就意味着这家林场可能会比较缺客户。
    可以谈。
    走了这么多天，颜辉当然总结了一些经验。
    他没有去找场长，而是去了小卖部打听了几句，顺便买了些补给品，主要是方便面。
    不得不说，方便面真是美味，揉碎了把调料一撒，哪怕外面的温度是0度，干嚼起来也不影响口感。除了贵，这个东西没什么毛病。
    “你找场长？我们场长不在，我是副场长，”负责小卖部的人见颜辉打听消息，有些疑惑地看着他。
    “您也是负责人啊？那太好了，我想过来谈谈生意。”颜辉还挺高兴。这些天的经验告诉他，这个副场长素质比较高，不会轻易地打他骂他。
    短短十几天，颜辉的察言观色能力就被迫上了一个台阶，面对不同的人知道说不同的话。
    有些林场的老板，真的就跟h社会一样，颜辉可以直接开门见山，把问题说在前面，人家不愿意，最多就是喊他滚。
    而眼前这位副场长，显然可以稍微绕绕弯子，先问点信息出来。
    很快地，颜辉了解了这家林场的原木价格。
    确实比汤旺河那边还便宜，颜辉刚刚看了，这里的落叶松虽然是小兴安岭落叶松，但品质还不错，有几摞已经到了可以破板的品质，是比较值钱的。
    大概聊了几句之后，颜辉知道了报价，就讲起了自身的情况。
    副场长听完之后，沉思了一会儿：“你这边，有可以担保的公司或者林场吗？如果没有，有担保的房子也行。”
    “没有，我能担保的只有我自己，我能保证我不会跑。”颜辉又提了一通类似的说辞。
    “那不行，咱们林场人手少，没人能盯着你，我们也不太需要这种.”副场长人还不错，“不过，你可以在这等等，明天我们场长回来，可能和你谈一下。但是.你要是给我们两万，还是太少了，你要是能再借两万，我觉得还有点希望。”
    “那我能在这住一晚上吗？”颜辉看到了一丝希望。
    “行，没问题，住吧，不用交钱。这边就是普通宿舍，有个大炕。”
    “已经很好了！”颜辉有些振奋。
    如果真的再掏两万就能搞定，那颜辉咬咬牙，可以找家人借一下。两万块的话，大伯那里应该没问题。
    颜辉不是不愿意找大伯借钱，而是他的面子还是太小，两万已经很极限了。
    他不愿意让爷爷出面找大伯借钱。
    做生意不可能只赚不亏，任何事都有风险。爷爷身体已经很不好了，颜辉绝不愿意让爷爷为此操心。
    “嗯，我去和我们林场的狗说一声，让它们别咬你，你跟我过来。”副场长喊着颜辉出了门。
    这位副场长是高中毕业生，看着大概30多岁，整体给人的感觉很舒服，属于很少见的文化人，只是做不了主。
    这个时候已经是傍晚了，颜辉去看了看晚上的住处，发现这里还有三四个人，门口还停着一辆摩托车，看样子也是来买木材的。
    颜辉简单地打了个招呼，确定了自己还有位置睡觉，就去外面看起了木材。
    很多木材商人都没有亲自参与过木材加工的过程，尤其是本地的商人，大部分都是发原木，所以这满院子的木材，很少有人能通过木材的纹路和外观观察出来“出板率”。但这个真的很重要。
    举个例子，如果一根木材的细径是37厘米，它每侧削掉两厘米，那么还剩下33厘米宽度，就能破成6张板。
    而如果木材的细径是35厘米，依然可以破成6张板。
    35厘米和37厘米差距大不大？如果是圆柱体，体积差距已经达到了11%，这个比值相当可观。虽然标准板也是按照体积算钱，细径37厘米的板子可以破成更厚的板子，并不会产生11%的差价，但是从客户购买意愿方面，3%左右的差价还是会出现。
    用“细径”来举例并不专业，毕竟一堆木头都是有粗有细，只是这样举例更直观一点。总之，林场这边卖木头是按照“堆”来卖，提前观察一下是很重要的。
    颜辉在这里转，另外两个木材商人也在这里转，见面互相聊了聊，这俩是东北本地人。
    这俩人并不打算买很多，看样子只是十方、二十方的样子，颜辉也也没多说什么，随便打了个招呼就离开了。
    颜辉怕其他人看上了他选的那堆，转了一圈就走了，如果明天可以谈成，他就选择这一堆。
    可算是看到了一些希望，颜辉回到住处之后，帮忙生了生炉子，这个时候，有两个林场的搬运工也过来了。
    林场是有吊车的，但还是需要工人。这俩人以前是木帮的人，现在离开了木帮到了林场，晚上颜辉和他俩聊了聊，居然有很多共同语言，毕竟颜辉和木帮的关系也不错。
    至于另外两个商人，对木帮完全不了解，自然是一句话也搭不上，两个人拿了啤酒和瓜子，在一旁聊起了天，具体聊的啥，颜辉也没听清。
    （今天没办法加更了，最近事情有点多。好在我极少饮酒，今晚吃完饭也没什么安排。明天应该可以加更。）
    (本章完)

 第138章 跑！

    第138章 跑！
    颜辉拿出来一包方便面，隔着塑料袋按碎。
    他没有按的特别碎，只是捏成了十几块，然后撕开塑料袋，取出了调料包。
    颜辉把调料包开了个小口，往方便面里面撒了一小半，剩下的放进了卷大饼的塑料袋里。等吃大饼的时候，可以撒上面。
    没什么事做，颜辉从包里拿出来一本木材机械的书，在阴暗的白炽灯下看了起来。
    看着看着，外面起了风，然后居然飘起了雪。
    颜辉来这半个月，林场一直也都有雪，但一直没有飘过雪。
    这都四月底了，居然还能下雪，也是神奇。
    下雪颜辉是不担心的，他从这里走着去火车站也就是一个小时，雪深了最多俩小时。这个季节的雪冻不住，不会影响火车通行。
    正看着书，又有一辆摩托车停到了门口，推门进来一个人，和之前的两个东北商人是朋友。
    推门进来之后，这个人看了看颜辉，又看了看两个搬运工，然后坐在了炉子旁，从衣服里拿出来一只烧鸡和一瓶酒。
    颜辉也只是看了一眼，就吃着方便面接着看书。
    他准备给滕总的手下昊天写封信，主要的内容是关于平面刨床的。这封信就算是滕总看到了也无妨，毕竟这里面写的都是技术。
    平面刨床的加工工件一般都是锯解后的比较干燥的毛料，一般规定在1米的长度下平面差距不超过150微米，这是很精确的设备，仅靠带锯机完全无法达到。
    书上提到的机械，从意大利scm公司生产的f52型刨床，到国产的常规刨床，应有尽有，设备模式、升降机构等都有标注。其中，颜辉还记录了一些数据，导轨倾斜角、开口增量、切削深度.
    等明天回去，给昊天的信也就寄出去了，等昊天收到信，无论他能不能说通滕总购买平面刨床，昊天都一定领这份情。
    看了两个多小时书，颜辉真是越看越困，书里有些公式他都看不明白，好在他不是学这个的。一包方便面真是不顶饿，他把凉透了的大饼放在炉子旁边烤了烤，然后撒上了方便面调料，慢慢吃了半张饼，这才感觉肚子里舒服了，浑身上下都有劲了。
    白天走了差不多一天的路，晚上看了这么久的书，颜辉真是累坏了，找了个角落，随便找了一床脏被子，就躺了下来。
    在外面睡觉，颜辉没有脱衣服的习惯，抱着自己的包，颜辉沉沉睡去。
    睡梦中，颜辉仿佛听到了一些声音，但他困得要命，似乎又没听到。
    声音还是有些
    似乎有人动他的胳膊，悉悉索索的声音在颜辉耳边却近乎炸响，他猛地惊醒，一股本能让他迅速抱紧了被子，一看四周却是一片漆黑。
    “别动，再动，小命就没了！”颜辉听到了一声低沉的声音。
    夜晚的屋里很暗，外面下雪，映衬出一丝亮度。
    颜辉看不到人，却看到一把长刀架在了他的脖子旁。
    未触刀锋，已感刀寒。
    “别动，小子，我们拿点过路钱，听话，我们不害命。”还是刚刚的那个声音。
    “跟他废什么话？”另一个人说着，就伸手扯颜辉的被子，要拿颜辉的包。
    颜辉抱紧着被子，心跳飙升到150以上。
    半个月以前，颜辉被人拿枪抵着头，当时把他吓得半死，毕竟长这么大这是第一次遇到。
    那次经历之后，颜辉成长了。他敢说，如果再被这东西抵着脑袋，他不会像之前那么怕。
    有死而已！
    此刻，他短暂的心跳加速之后，居然平静了少许，在另一个人的推搡拉扯中，把自己的包交了出去。
    包里有纸、笔、书、刀，还有一些吃的东西。除此之外只有一件衣服和一点零钱。
    他几乎所有的衣服都在身上穿着，至于钱，和以前一样，缝在了身上的三个隐秘位置。
    包被人扯走，颜辉这才发现对方一共三个人。
    拿刀的是今晚来得晚的这个人，剩下俩人是一开始就在的“商人。”
    颜辉此刻大脑飞速运转，但奈何今晚这几个人说话他什么都没听，完全不知道什么信息，唯一知道的就是这三个人都喝了一点酒。
    这个时候，俩人在快速检查颜辉的包，但是灯光太暗，只能摸索，这让拿刀的这个人有些急：“里面有多少钱？”
    “这里面好像”
    颜辉此刻哪里还能再给三人交流的机会，趁着架刀的人走神，他抱着被子用力一翻，用被子挡住自己的脖颈等位置，一个转身，冲着拿刀的人就是一个抡拳。
    这位置发力非常困难，但因为光线暗，颜辉又是瞬间暴起，三个人都没反应过来。
    颜辉把被子一扔，顺势在炕上站了起来。
    这三人或坐或趴本身就有些不稳，颜辉给了一拳的这个人更是趴在了床上，颜辉根本没有等，一步跳下了床，推门就往外跑。
    狭窄空间一对三是不可能的，颜辉一出门，根本没有方向，立刻就冲着山上跑。
    从颜辉暴起，到推门出来，从头到尾也就是五六秒的时间，他近乎没有思考，全靠本能趋利避害。
    外面的积雪已经有20多公分厚，颜辉根本看不到路，此刻他也不可能寻求林场的帮助，更不可能找狗帮忙，只能跑，一直跑。
    这个时候，屋里的三个人已经陆续出来，颜辉已经跑出去七八米了。
    外面的雪已经停了，月亮已经出来了，此刻显然已经是深夜，颜辉看到了林场的房屋位置，边跑边判断方向，他准备连夜跑到火车站那边。
    “小兔崽子，往哪跑！”
    “先别急，回去看看包，我刚刚摸到了”
    “一会儿再看，快去追！”
    “拿上包再追，车钥匙车钥匙！”
    后面三个人一阵混乱，十几秒之后，才启动了摩托车。
    跑出来的颜辉情绪异常冷静，他知道自己安全了。即便不是雪天，他往山上跑，这三个人也追不上。
    他一直跑，这仨人启动了摩托车就开始追，但因为有积雪，摩托车跑起来非常困难，一个人启动后很快摔在了地上，他扔下车开始追，却越追越远。
    （第二章和第三章晚上再发，抱歉，实在是有些忙）
    (本章完)

 第139章 转危为安

    第139章 转危为安
    安全之后，颜辉越想越气，想想自己这段时间的经历，他怎么也不想跑了。
    他逐渐喘匀了气，开始认真思考眼下的问题。
    现在是什么时间他不清楚，感受了一下身体的困顿程度，应该睡着的时间不算长。此刻大概是凌晨一两点钟。
    他现在跑出来了，该头疼的就是那三个人了。这毕竟是抢劫，还有目击者（那两个搬运工肯定醒了），这三个人现在肯定要跑。
    颜辉仔细想了想，这些人的摩托车，至少有一辆是有牌照的，所以他打算回去，确定一下摩托车的牌照，这样报警也能帮上忙。
    他慢慢地往回摸，远远地看到这三个人推着车正在狼狈地离开。
    从林场到公路，大概有1公里的路程，到了公路之后，虽然有雪，但是这个摩托车勉强能骑。现在最难的就是这一公里了。
    颜辉弯腰慢慢靠近，怎么也看不清摩托车的牌照，只是此刻已经能听到这三个人呼哧呼哧的喘气声和叫骂声。
    “真是废物，三个人抓不住一个小猴子！”为首的这个人非常生气。
    “谁知道他的包里就几十块钱，穷死了！妈的！我还以为多有钱！”
    “放屁！他的钱肯定在身上！你们弄个破包，有什么可抢的？出来之前怎么说的？能来林场的哪个不是老板？”说话的这个人，就是拿刀架着颜辉的人，此刻有些气急败坏。
    “猛哥，咱们一会儿去哪啊？回村吗？”一人问道。
    猛哥赶着车挺累，停下来喘了口气，“咱们村距离这边40里地，这大雪天怎么回去？我琢磨着，这小子没地方跑！肯定去火车站那边了！去那边找他啊！”
    “那边不是有工人吗？”
    “怕个屁！这小子包里还不算有把刀，现在咱们一个人一把刀，铁道那边敢说什么？敢放屁连他一起抢了！”猛哥用力地推着车，脚下一打滑，差点又摔在了地上。
    这三个的人的两辆摩托车都是老嘉陵70，好处是车子确实不重，不然雪地里还真难推。
    两个人并排，一人赶着一辆摩托车，剩下一个人在后面推两辆车，三个人艰难前进。
    这条路两边都是大树，颜辉有的是掩体，完全不用担心被三人发现。
    被发现了其实也没事，这三个人追不上他。
    “也是！反正派出所距离这边20多里地，这小子不可能有电话！今天一晚上都没见他拿过。”
    “电话肯定没有，”猛哥呼哧呼哧喘着气，“我们不着急，他去铁道那边比咱们快，这附近没有别的地方能去！等我们过去之后，一定要小心点，慢慢地、不着急！这次可不能再让他跑了！”
    月光下，颜辉无论怎么靠近，都看不清车牌号，他知道自己不能再跟了。此刻，他也庆幸自己没有去火车站。
    他本身确实想去火车站，但心里一直不安定，这才选择了回来。
    想到这，颜辉也不跟着这些人了，他转过身来，往林场摸了回去。
    到了住处门口，颜辉看到了自己的包。
    里面的几十块钱和一把刀被人拿走了，剩下的东西都散落在地上，他连忙收拾了起来。这时候颜辉才发现，自己的公章也在包里幸亏没有丢！丢了可就是大麻烦！
    收拾的时候，房门被打开了，一位搬运工往外探了探头：“快进来，快进来，我把门锁上！明天天亮了就没事了！”
    “你们两位都没事吧？”颜辉听到搬运工的声音，也是安定了大半。
    “我们没事，刚刚他们有刀，真是不敢过去.你没事就好，别在外面待着了，他们去哪了我们不知道！”
    “我知道在哪，推着摩托车走出去五百米了，打算去火车站找我，”颜辉看向这位搬运工，“大哥，咱们林场的电话在哪？我要去打个电话报警。”
    “真走了？”这位这才敢出门，四处望了望，看着摩托车的车辙通向远方，放下心来，“走，找场长去。”
    “嗯嗯。”
    屋里的两位搬运工都出来了，带上颜辉，走了100多米，到了场长住的地方附近，轻轻敲起了门。
    敲了半分多钟，屋里才有了回应。
    “我，老张！场长，我们有事！你先别开灯，直接过来！”搬运工轻声喊道，这是颜辉教他的话。
    那三个人推着车往外走，推车噪音很大，这边有点声音倒是无妨，但是开灯肯定不行。
    “不能开灯？”此时副场长已经走到了灯绳这里，闻言没有开灯，凑到了门口，没有直接开门，“什么事？”
    “咱们场子遭贼了，现在贼已经出去了，得抓紧报警。”
    “遭贼了？”副场长一听，更不敢直接开门了，他往旁边走了几步，仔细看了看外面，确定是颜辉和两位自己人，这才打开门，和几人细致沟通了一番。
    听完颜辉的话，副场长立刻拿出电话报了警，警察一听三个人拿刀去了火车站，又多问了几句，就把电话挂了，准备喊人过去。
    “行了，你们回屋，把门锁好。”副场长看了看身后，“有什么事明天再说。”
    “场长，你一个人在这安全吗？”搬运工老张问道，“要不要和我们过去一起凑合一晚上？”
    “这个屋有电话，还是”副场长想了想，“要不你们在这凑合一下？”
    “行，那我们去搬褥子。”老张点了点头。
    颜辉跟着一起去搬完褥子，再回来，打好地铺，躺下却睡不着。
    不光是他睡不着，这三个人也睡不着。
    迷迷糊糊的，直到两个多小时后，警察找了过来，副场长连忙开了灯。
    “谁是被抢的？”警察进屋之后，跺了跺脚上的雪。看样子人已经抓完了。
    “我。”颜辉往前站了一步。
    “你被抢了多少钱？”警察不知道那把刀也是颜辉的。
    “45块4。”颜辉说道。
    “记得挺清楚，”警察点了点头，“抢你的时候，屋里除了你，还有别人吗？”
    这话让颜辉为了难。他是来这边求合作的，不想给林场添麻烦，此时是说，还是不说？
    “有还是没有？”警察再次问道。
    “有”颜辉见这俩搬运工不说话，也不得不说实话。
    他毕竟进过派出所，知道警察肯定会讯问那几个抢劫犯，那些人不会在这种细枝末节上说假话，一定会说屋里还有两个搬运工。
    这种情况下，颜辉想着不给林场添麻烦的话，其实只会添更大的麻烦。到时候警察还要骂自己为什么不说实话.
    “那行，你们三个跟我走。”警察指了指颜辉和两个搬运工。
    搬运工有些不乐意，但还是没说话，跟着警察出了门。
    （忙了一天，加更失败。明天争取加更.）
    (本章完)

 第140章 重新启程

    第140章 重新启程
    门口一共停了三辆警车，都装着防滑链，听警察们聊天，这三辆车有两辆是刑警队的。派出所一共只有三个值班的，全都来了，据说派出所那边都锁门了。
    颜辉和两个搬运工一起跟着去了派出所，颜辉是被害人，警察仔细地问了一个多小时，这才签字离开。
    颜辉出来之后，等了一会儿，两位搬运工也都被问完了。
    这个时候，警察拿着一把刀过来找颜辉：“你这个刀是物证，虽然你拿刀不犯法，但是这刀估计你是带不走了。至于钱等这个案子忙完了，你再来取。”
    四十多块钱，颜辉怎么可能来取，立刻摇了摇头：“这点钱我不要了。”
    正聊着天，派出所里面的门被打开，一个高个子警察从里面走了出来。他看到颜辉很高兴，“我是这边的所长，你小子厉害，最关键的是，你还被抢了40多块钱，这好啊.好啊来来来，我个人给你50块钱，你这个物证就扔这边吧。”
    “啊？”颜辉有些没看懂。
    “给你你就拿着。一会儿回去没人送你们，你们自己在镇上租个车吧。”所长看着很高兴，把钱塞给颜辉，转身就回去了。
    “这是.”颜辉看向之前说话的警察，非常疑惑。
    “抢劫案最怕的就是一分钱没抢，只要抢了，哪怕是40多块钱，性质也就变了！反正这三个人抓得瓷实，所长肯定高兴，给你钱你就拿着。”警察简单地解释了一句，也去忙了。
    这时候天已经快亮了，颜辉在小镇里找了半天，才找到一个面包车，了50块钱，带着两位搬运工从镇上回到了林场。
    一路上，颜辉实在是有些困，迷迷糊糊地，在车上差点睡着，回到林场之后，颜辉找地方洗了洗脸，想从包里找包方便面吃，却发现方便面也被拿走了。
    我靠！
    这些人抢劫的东西还有方便面，居然没有招供出来！
    这一晚上的经历，让颜辉精疲力竭，但是他还是撑着身体，去找到了副场长，想谈谈昨天的事情。
    副场长的脸色很不好看，但他的答复和昨天一样，要等场长回来才行，大概要上午十点，颜辉听到这个，买了点吃的，又回去睡了会儿。
    可能是心里有事，九点左右颜辉就醒了，没事干就去了小卖部，在小卖部这边坐着看书。
    副场长不在小卖部，这里就颜辉一个人，一直到十点半左右，副场长才回来了，看到颜辉，叹了口气：“小兄弟，你走吧，你这个买卖谈不成了。”
    “嗯？”颜辉也有了些心理准备，“能问一下是什么方面的问题吗？”
    “我们场长这个人比较迷信，你昨天这个事.这么说吧，按照他的习惯，你把钱给足了，他也不会和你做生意，这个没办法唉.”副场长看起来非常伤心。
    “冒昧问一句，您这是.”颜辉只能从侧面问问。
    “昨天那三个人，把林场的狗都毒死了.用了几块烧鸡唉.”副场长情绪异常低落。
    昨天下午，他还带着颜辉去认狗，当时颜辉就觉得副场长和林场的狗感情很好，这些狗也都听话，没想到昨晚还发生了这种事！
    “那你跟警察说了吗？投毒也是大事啊！”颜辉连忙说道。
    “我们场长开车去派出所了，那几条狗是他一手养起来的，没想到.”副场长没有多说什么，挥了挥手，“这个事也不能怪你，你走吧。这个事，不可能了.”
    “非常遗憾，唉.”颜辉知道此事已经完全不可成，只能背上包，双手拱了拱拳，“再见。”
    “再见。”副场长无力地挥了挥手。
    颜辉背上包，从林场一步步往外走，看着火车站的方向。
    仅有的这点希望，被几个抢劫犯搞得全崩了。他作为闽南人，很清楚林场的场长怎么想的。昨天晚上的事情，是典型的霉运，做生意的人都忌讳这个。
    如果颜辉是林场场长，也不可能选择合作。
    回去的路上，颜辉倒是一点都没有灰心。这个事和之前被枪指着脑袋不是一回事，那个事实在是遇到了狠人，他自己有些怕。但这个事，从头到尾，颜辉处理得都挺好，他只会叹息自己的运气不好，而不会觉得自己有错。
    一路往回走，走到了火车站，颜辉买了车票，等了几个小时，坐车回到了汤旺河。
    回来之后已经是傍晚，他徒步去了附近的一个小山坡，在坡上坐着、站着，思索了很多问题。他拿出纸笔，写下了不少东西，一直到太阳落山、披星挂月，他才回到了旅店。
    这次回来，颜辉没有和老郭说，他回屋好好休息了一下，写信、寄信，直到第二天早上在旅店吃早饭，老郭才知道他回来了。
    老郭下楼的时候，颜辉已经吃完了，老郭想问问颜辉有没有什么事，颜辉说什么事也没有，背上包就直接赶车去了。
    老郭看了会颜辉的背影，一直看着，直到颜辉离开了半分钟，才收回心思，吃起了早饭。
    昨天下午、晚上，颜辉一直在思考一个问题，到底什么样的人，适合和自己合作？
    他眼前只有两条路。一条是放弃，找四叔、大伯合作或者借钱；另一条是继续找人合作。
    他想走后面这条路，就一定要找有魄力、有胆气的场长，而且还得有实力。
    首先来说，场长肯定不能是什么“好人”，颜辉已经提出来“如果这笔钱回不来，把自己留在这里”，但大部分林场听了就摇头。想控制一个外地人谈何容易？总不能捆上绳索吧？
    他想“抵押自己”，也得找个敢收的人。
    思来想去，颜辉发现，只有当初拿枪的那个林场，是绝对有这个实力和魄力的。
    既然如此，再去一趟！
    再次踏上火车车厢，颜辉坐下后，拿出了自己昨天晚上在山坡上写的东西。
    长风猎猎雪漫空，孤影穿山踏晚虹。荆棘覆冰心愈炽，星辰伴月照行踪。万仞寒崖身未惧，九曲冰河梦自通。遥望苍茫云外路，万里征途向远冬。
    （下章估计三点钟发）
    (本章完)

 第141章 生意！大生意！

    第141章 生意！大生意！
    “你小子敢回来？”场长看到颜辉，莫名地愣了一下。
    今天就他自己在，被颜辉找上门，还有些疑惑。
    现在的人这么不怕死了吗？
    “场长，我最近半个多月，走遍了汤旺河、乌伊岭、良乡等几个地区的林场，大大小小的林场去了四五十家，我最终认为，还是只有你这边，能有机会合作。”颜辉这个时候，真的什么都不带怕的。
    他早就想清楚了，这场长怎么可能真的开枪崩他？这什么时代？
    就算是自己真的挨一顿揍，他也能接受！
    颜辉这句话，把场长都气笑了：“你小子，是个人物。人家都不要你，凭什么我要你？”
    “我可以跟你保证，我今年起码能卖掉1000方以上的木材。”颜辉看向场长，“很多人没有这个魄力，我走了这么多林场，我觉得你是最有魄力的那个人。”
    “1000方？你这辈子接触过1000方木头吗？”场长指了指旁边一堆木头，“这一堆有多少？你说说。”
    “这一堆大概有75方。”颜辉看了一眼，直接回答道。
    “嗯？”场长沉默了两三秒，笑了起来，“你他妈的，还真有点意思。说实话，我还真没见过你这样的骗子，胆子真是不小！你说你有三万块钱？拿出来给我看看！”
    “嗯。”颜辉点了点头，开始从衣服、裤子里一点点地往外拿钱。
    每一份钱，颜辉都是用塑料袋包着的，一看就是辛苦赚的钱。
    三万块钱的蓝色大钞，全部放在了桌子上，摆完之后，颜辉就没有看第二眼。
    这钱是不是真钱，有时候一眼就能看出来，场长这下子被架住了。
    在他们的理念里，“有种”是极高的评价。
    颜辉第一次来找他是个巧合，第二次来找就是觉得他行。
    也就是说，如果他此刻拒绝颜辉，就是承认自己没胆气。
    “合同再给我看看。”场长语气平静地说道。
    颜辉接着从包里拿出来合同和自己公司的公章。
    这场长看了看合同，又看了看公章：“你们建业那边，确实是方章，我见过。你说这个合同，我也信。这个事，到这一步了，我依然不能直接答应你。今天下午，我有个事情要谈，你跟着我去。我测测你的水平，要是行，我王红军也有这个魄力。”
    “一言为定。”颜辉没有废话。
    “但是，”王红军坐在椅子上，身体往前倾了倾，“你合同里的这家公司，必须把钱打到我户上。我呢，会一直找人陪着你，钱要是不到帐，我也不留你。我有路子，老毛子那边煤窑缺人，我看你身子骨也还行，送过去也能让我不亏钱，你觉得怎么样？”
    “王场长，到了这个时候，你也不用拿这些吓唬我。我愿意来，我就愿意赌。但是，你提到的这个，我就觉得没必要，我不是力工，下午你的事情，我陪你谈，我能证明我有价值。汤旺河这点地方，我一个外地人跑不了，我就一句话，事情要是不成，让你亏钱了，我任由你处置。”颜辉早就做好了准备。
    “好，有种。”王红军给了极高的评价。
    下午，颜辉跟着王红军去谈了个合同，从头到尾他倒是没出什么力。这其实就是走个过场，王红军总不能直接告诉颜辉可以，总得有这样的“流程”。
    颜辉按照约定，把两万块钱交给了王场长，然后带着自己的钱，开始选木材。
    王红军给他的原木价格，是520一方，价格不贵，而且他可以先选。
    他这个林场很有意思，买木头全靠估堆。
    每一堆木头，都是50-100方，买家和林场一起分析一下这一堆木头大概多少方，双方都认可了，就按照这个数字来算。
    这种方式看似原始，其实非常有效，因为买家卖家都是行家，都可以拿尺子测量、可以计算，所以差距不会太大。
    当然了，颜辉认为，这也是这个林场生意不是太好的一个原因，但颜辉肯定不说。他以后人身自由受限，就住在林场里了，他肯定最了解木材的体积，所以他一定吃不了亏。
    他有截椎体的体积计算公式，只要挨个测量粗径和细径，就知道单根原木的体积。到时候加在一起算就行了。
    现在，还有一个问题。那就是颜辉不能让王场长知道他的利润。
    颜辉破板和运费的金额，王场长肯定是大概知道的，他又知道原木的价格，那滕总那边把钱打过来，王场长就能知道利润总额。
    这个利润可能会有点高！
    所以，颜辉就需要表哥帮忙。
    每一车货，按照合同要求，一车皮的落叶松板材是80方，但是因为可以找一些关系多装木材，一个车皮最多能装八十七八方。
    也就是说，颜辉一次性可以往建业发85-88方木材板料。
    这种情况，滕总当然愿意照单全收，合同里这点差异不算什么。
    但颜辉可以完全按照合同，只给滕总80方板材，剩下的5-8方，让表哥吃下来。
    表哥吃下来之后，可以把钱打到颜辉自己的的电子账户里。滕总则把钱打到王红军这里。
    这么做最大的好处，就是在王红军这里，看到的自己的利润不会特别高，毕竟滕总那边汇过来的钱不是全部的金额。
    晚上，颜辉找了林场的电话，给滕总、表哥分别打了电话，沟通了这个事情。
    滕总已经半个多月没收到颜辉的电话了，听说颜辉已经准备好发货，他俩沟通了一下价格，确定没问题，就可以等候收货了。而表哥这里，颜辉打算按照亲情价给他捎货，表哥当然非常高兴，直夸颜辉有本事。
    颜辉给表哥的价格，比表哥在市场拿到的最低价，一方还要低50元！
    总之，颜辉谈妥了所有的事情，第二天，他就带着木材，找到了加工厂。
    与他同行的，还有一个光头，叫王尧，是王场长的侄子。
    虽然说被人盯着，但是颜辉的热情却非常足，从早上拉上木材，到木材厂开始加工，到联系火车站，从早上到晚上，颜辉一直在忙碌，一点都没有停息。一天下来，王尧都差点被颜辉带垮了。
    (本章完)

 第142章 软禁

    第142章 软禁
    “哥，说实话，你就算跑了，我也跟不上你.”一天下来，王尧被整服了，“你不知道累吗？”
    “我身上押着自己的人命啊，”颜辉叹了口气，“兄弟你说笑了，我能往哪跑？”
    “唉”王尧暗暗叫苦，这可真不是好差事。
    王尧其实也知道，他叔这时候根本不怕颜辉跑。
    王红军私下和王尧说了，让王尧来，主要是两个目的。第一是给颜辉一些压力，第二是看看颜辉的做事风格到底如何。
    实际上，这些木材在加工厂也好，在车站也好，只要没有寄出去大票存根，王红军就不怕丢。这是大宗商品，可不是装在口袋里就能带走的东西。
    等颜辉忙完了一切，把货发出去了，颜辉就一点自由没有了，必须回到林场里面，被“软禁”起来，一直等火车到站，等钱打过来，颜辉才能获得暂时的自由。
    而颜辉，现在脑子里怎么会想这么多杂事？
    他要赚钱啊！赚大钱！
    他用3万块钱，确切地说是2万，带走了120多方原木，还用的林场自己的车运的！他现在欠王红军四五万。
    他此刻需要一直钉在加工厂，把这些木材全部顺利破板。
    加工厂的老板，都有些无奈了，从来没有见过这样的老板。
    颜辉以前在四叔的加工厂工作的时候，见过不知道多少料子，但是从来没有来料加工的老板会亲自盯着。
    加工板材的猫腻是一定存在的，120方木头在加工过程中被拿走一两方，根本就发现不了。
    颜辉听过一句叫“厨子不偷五谷不收”的俚语，他以前一直觉得这是一些坏厨子的狡辩，后来才知道这是老板的无奈。一个无法完全量化的权力（处理食材）交给别人，是不可能做到完全监管的，老板总不可能一直盯着，只能睁一只眼闭一只眼，默认厨子可以偷一点。
    木材加工也有类似的情况，毕竟几乎没有老板有空来盯着，太累了，从早上盯到晚上，噪音、木屑源源不断，这可不是看几分钟就能搞明白的。
    但颜辉有空，他太有空了。
    这些板材被拉过来的时候，加工厂老板就发现，这200多根原木，每一根都有编号，每一根上面都已经画好了线。
    颜辉要从头到尾，盯着每一根木材的破板、搬运过程！从头到尾拿纸笔记着。
    简直丧心病狂！
    诚然，对于加工厂来说，已经画好线肯定能减少一个步骤，但是被人盯着干活总是不舒服。
    “一看就知道你是行家，”第二天，加工厂老板彻底服了。
    他作为加工厂老板，居然没有颜辉懂木材加工的全流程，一天下来，颜辉顺便给他提出了四五点建议。
    “只是希望老板这边，给减少一点加工费用。”颜辉不图别的。知识能换钱才是最重要的。
    “放心吧，我也知道蒙不了你，肯定给你最低的价格不光如此，你这些边角料料，我也确实可以买下来”
    “行。”颜辉点了点头，他还是要给对方留利润。
    仅仅是来加工厂两天，颜辉拿到的价格，已经比老郭还要低。当然，老郭很少发板材，他基本上都是发原木，所以和加工厂打交道比较少。
    第二天忙到了晚上，颜辉的这批货已经加工了大半，达到了他的数量要求，而王尧已经不知道去了哪。
    加工厂已经下了班，颜辉还在记录、测量自己的木料。
    从来没有他这么认真的老板，100多方木材，200多根原木，1000多根板材，颜辉几乎是一一记录，最终测算了一下，这批落叶松的出材率达到了87%，这是非常高的数据，比四叔之前的加工厂足足高了7%！
    颜辉对此是有数的，他拿的木材，从王红军那边计算，是120方，但颜辉精细计算、挑选过，这些木材实际的体积大概有124方，这里差了3.5个百分点，除此之外，木材的质量也高、加工也精细，里外有7%的出材率差距，实数正常。
    颜辉在记录着这些东西，王尧姗姗来迟，想带颜辉去休息，颜辉说还要忙一阵子。
    王尧无奈，只能陪着，一直到晚上十点多，二人才去了休息的地方。
    第二天晚上，颜辉统计完了目前的加工情况。
    按照120方，87%的出材率，这批板材的总数量大概是104方。
    成本是120*520+10000（运费+加工费等），这个数是大概的数字，再加上一些保守费用，总成本大概是72500元。
    颜辉给滕总报的价格是845一方，总销售额接近8.8万。
    利润达到了1.5万以上。
    颜辉和滕总的合同上面价格就是845，这个不怕王红军看。
    价格是公开的，但出材率只有颜辉自己知道。王尧也懂点木材，但仅限于懂点，他没本事估算木板的量。
    颜辉给王尧说的计划是出材97方，单次装车80方，实际上可以做到出材104方，单次装车87方。
    两天的出材量就到了87方，剩下的原木颜辉暂时留在了这里，加工厂做了登记，保证能给颜辉存一个月，反正只有20方多一点，加工厂也不差这点地方。
    …
    按照颜辉的计算，他一车货的利润是1.3-1.5万，但经过他的操作，王红军那里看到的他的利润大概是0.8-1万。
    这属于合理健康的利润空间，王红军不会多想。
    颜辉可以说把自己的命都押在了这里，无论怎么仔细都是应该的。
    又过了两天，颜辉顺利地把87方板材装到了一个车皮上，缴纳了费用，拿到了大票。
    大票随车走，存单寄给滕总。邮寄的时候，王红军亲自过来，陪着颜辉把这个东西寄出去，接着带着颜辉回了林场。
    到林场之后，王红军给颜辉专门找了个小院子。这个小院有两间房，里面是一间厨房一间卧室，外面还有几十平米的院子。
    “你就踏实在这待着，顺利的话，十天之后就什么都好了。”王红军脸上还有些笑容。
    “好。”颜辉拿上自己的包，配合对方将自己软禁起来，“给我拿把锄头，弄点蔬菜种子。”
    （这两天跑了三个城市，现在还在高铁上。等我下午回去再说。昨天说的加更一定会加的）
    (本章完)

 第143章 成功的开始！

    第143章 成功的开始！
    时至今日，如果让颜辉回望自己的创业史，把他经历过的最煎熬的时间段做一个排名，这次肯定能排到前三。
    他来这边之前，只和老郭说了，家里没有一个人知道。
    老郭倒是没有太担心，毕竟他发货那么多次，每次都是正常的，尤其是老郭听说颜辉的表哥就在建业，也就放下了心。颜辉并没有告诉老郭自己现在的具体状况，只是说要在林场住一阵子，老郭也就没多想。
    五月初，汤旺河终于开始化冻，颜辉把院子里这点地方翻了又翻，只是依然没办法耕种。按照这边的气候，起码还要半个月才能搞种植。
    颜辉也不是不能离开这个屋子，这个王红军确实是个狠人，似乎并不是怕颜辉离开，所以颜辉在林场里面转，王红军并不拦着。
    每天，林场都有卡车过来，十方、二十方地拉着原木，颜辉拿着粉笔，挨个做个记号。
    其他的购买者是不可能有他这样的时间的，颜辉现在有的是时间。
    闲下来的时候，颜辉的思绪早就飞到了九霄云外，早就随着货运火车去了。
    他的脑海里，火车此时已经翻山越岭，跨过高山，踏过长河每每想到这里，颜辉脑海里都是坐火车的“哐当”、“哐当”声。
    哐当哐当
    颜辉没有坐过货运车，他也不懂货运车坐起来什么感觉。火车嘛，都是一节节的铁轨，走起来应该是一个声音。
    也许，因为车速慢、车重大，声音会更加低沉？
    那是什么样的声音呢？
    想着这些，颜辉的思绪被拉得很远很远，像是能在天空中看到那一条货运火车。
    那一条火车上，有一整个车皮，是他的，是颜辉自己的！
    想着，颜辉又有了些激情。
    外人绝无可能理解颜辉此刻的情绪，激动、紧张、担忧、害怕、期待.百味杂陈。
    林场的木头并不是随机堆放的，一般都有分级。有句话叫“买的不如卖的精”，这句话对于林场同样适用。
    专门分垛的师傅的眼力是一绝，颜辉有时候跟着观察，他自认自己绝对做不到这位师傅这样的效率。但这位师傅脾气很差，根本不让颜辉靠近。
    在整个林场，颜辉没有一个能聊天的人，他到了这边之后，王尧也不知道去了哪里，只有他一个人。
    每天，颜辉都要自己买吃的。这林场没有专门的小卖部，也就是在吃饭的地方顺便卖点东西，颜辉每次过来都格格不入，没有一个人和他说话，还总有人在背后议论他，而且大部分不是什么好话。
    时间艰难地走到了一个周之后，颜辉感觉自己的压力越来越大了，关于他的传言也越来越多。
    幸运的是，颜辉并没有任何朋友，只要是没有现场听到的传言，他就完全听不到。
    他此刻也不那么紧张了，这几天没有接到一个电话，那就说明火车没有出事，这就是好消息。
    总之，颜辉的心情，一天可能会变化无数次。
    他其实完全决定不了自己的命运，时而坚信，时而迷茫。
    幸亏，时间会自己往前走，否则颜辉可能不敢拨动时钟。
    5月9日，星期五，中午12点15分，颜辉正在食堂吃着米饭，突然有人来喊他。
    “场长让你去一趟他那边。”来的人正是王尧。
    “来了。”颜辉饭盆都没拿稳，拿起之后，又放在了桌上，接着跟着王尧出了食堂，去了场长那边。
    几步就走到了，进了屋，颜辉看了一眼王红军的表情，一下子安定了下来。
    颜辉没什么看相的本事，但是此刻仅仅是一眼，就明白了。王红军不是来问他东西的，那就一定是收到钱了。
    “你小子行，”王红军也不拖泥带水，“我算了算，你这车货能赚大几千，这么说的话，再干三四车，你就有资金了。”
    “感谢王场长的信任，”颜辉浑身瞬间轻松了起来，甚至有点软。
    “这电话给你，抓紧去谈第二车。”王红军没有废话，“我这边的货还很多！”
    “好！”颜辉没有废话。
    王场长带着王尧离开了屋子，颜辉则是拿出来随身的笔记本和笔，给滕总先打了个电话。
    滕总顺利地收到了80方标准板，对颜辉的评价挺高。颜辉这车货，比他买的最低价还要便宜一千多，而且质量很不错，包括他的加工厂厂长昊天，都说这批货不错。
    “东西没问题，钱你也收到了，那就继续，再给我发一车，我还要80方。价格不许变，贵了我可不要！”滕总笑着说道，“颜总确实是个做事的人啊，我果然没看错人！”
    “感谢滕总的信任，我出来一个多月，幸亏您这边一直支持。我这个人虽然年龄不大，但是懂得合作共赢，您那边之后有什么要求都可以跟我提，我一定全力满足。”颜辉主动表态。
    “你说话我信你，下一车，大概什么时候能发过来？”滕总主动问道。
    “14-17天。”颜辉此刻已经算好了时间，“如果铁路有延误，那就顺延。”
    “行，发吧。货到钱到。”滕总心情很不错。
    挂了滕总的电话，颜辉又给表哥打了电话。
    颜辉给表哥的价格，是800一方，这价格在建业市场是不存在的，表哥原地转卖都能一方赚50块钱！
    “钱我给你打过去了！我这边分了6.6方，一共5280块钱，我打你账户了！”表哥一脸的笑意。
    “行，哥，这个事你可一定帮我保密。我和滕总说的，是80方一次，所以优先给他。不过，合作几次之后，他可能会嫌麻烦，把一车货全要了，到时候你可能就吃不到货了。”颜辉心里是明白的。
    滕总当然也知道颜辉是给自己的亲戚让货，颜辉和表哥的关系，滕总早就打听清楚了。现在刚开始，颜辉提这种要求，滕总不会拒绝，但是不可能每次都这样，太麻烦了。
    “我知道，没事没事，我能吃多少算多少。”表哥倒是极为洒脱。
    “嗯，哥，麻烦你了。”
    “你多注意安全。”表哥虽然不知道颜辉怎么做到的，但他知道这肯定不容易，还是多关心了一句。
    “放心吧哥。”颜辉此刻已经很安全了，非常非常安全。
    （第一章12点之前发，要休息的明早再看）
    (本章完)

 第144章 杰作（为盟主城城与蝉加更）

    第144章 杰作（为盟主城城与蝉加更）
    做生意有多赚钱呢？
    颜辉现在自己的卡里有了5000多块钱，其他的钱都打在王红军那里，一共打过来67600元。
    在加工厂那边，颜辉现在还压了20方木头，也就是说，这次颜辉只需要买80方原木，就能满足下一次的发货需求。
    颜辉在这里存了20方原木，王红军是知道的。王红军这边的信息，是颜辉用100方原木破了80方板材（这是正常数据），而颜辉实际上破了87方。至于这个板材的数量，加工厂的人自己也不知道具体数字，这个东西需要测量后再估计，而王尧根本不懂测量。
    当然了，其实让王红军过来，他也看不出来方数，他离开林场就纯外行。
    两次的原木总价格是10万零4000，加工费、运费等总共算两万，总成本就是124000。
    两个车皮的总利润，是21760元。
    这只是开局。
    实际上，王红军这里的木材，是可以给到500块钱一方的价格的，之前谈的520，是因为颜辉没有钱，当然要多算一些。
    如果是500一方，那两个车皮的总利润就是25760元。
    除此之外，颜辉的加工流程其实还可以继续优化，尤其是边角料的售价问题。他现在没办法优化，是因为有人盯着，他很多地方不能到处跑。
    颜辉的板材在加工过程中，有87%的出材率，这个是表面数据。颜辉是用104方的实际数量，刷出来100方87%的出材率。而如果按照104方计算，实际出材率是83%。因此，加工中还会产出10%的辅材、1%的木皮和6%的木粉损耗。
    辅材（边角料）是一份钱，木皮和木粉一样可以卖钱。
    总之，等一切都由自己来掌握之后，单个车皮的利润确实可以达到之前预估的15000元。
    他一个月可以发两个车皮，那一个月的净利润就是3万。
    也就是说，颜辉现在一个月，就可以赚到之前两年的钱。
    第二车货，比之前的还要顺利，王尧和之前一样还跟着，但前期已经不怎么跟了，他这个时候对颜辉已经有了些尊重。
    因为王尧不跟着，颜辉开始和老板好好谈起了辅材的价格，最终决定辅材单独找地方卖。
    纸面上的100方原木（实际上大概104方），出了10方辅材、一方多木皮，还有大概5方木粉，这些东西颜辉卖了1700多块，已经快要赶上加工费用。
    颜辉一口气陪着忙了三天，一车皮的货再次被装上了车。
    颜辉的运费和加工费，都是从王红军那里要的，要了1万，现在还剩下差不多2000。
    等这车货发出，拿到了大票存单，王红军再次找到了他，亲自把大票存单寄了出去。
    再回到林场“软禁”自己，颜辉的状态完全不一样了，不仅他自己不再担忧，林场的风言风语也没了。
    他再去食堂吃饭，甚至都能买到肉了。之前他有钱也买不到肉！
    王红军给他的那个小屋，菜园已经可以种植了，颜辉种了一些菠菜，据说这个东西耐寒性比较强。
    颜辉迫不及待地想要拨动时钟，期待着，期待着，十天终于过去，腾总和表哥的第二笔款项都打了过来。
    “这是1万块钱，”王红军收到了钱之后，给颜辉拿了一万，“你一车80方木板，差不多需要100方原木，以后你就每次拉100方，也好算账。”
    “没有问题。”颜辉点了点头，“王尧呢？让他陪我去取货吧。”
    “行了，用不着他了。”王红军笑着，指了指旁边的椅子，“小颜，你坐。”
    “嗯？”颜辉有些疑惑，闻言坐了下来。
    王红军笑着给颜辉拿了个杯子，倒了杯茶：“我不是个外行，更不是没有眼力的人。虽然你现在想拿100方木头，还差我不到两万的货款，但是我认可你这人。从今天开始，你就好好发货，我不会派人跟着你了。”
    “啊？”颜辉实在是没想到王红军能这么说，他原以为还要继续软禁他一到两车皮的时间。
    “我能看出来你这趟来多不容易，有这么一条路，这是你的摇钱树，你会为了两万块钱的货跑掉？那你比猪还蠢！我要是这个时候还找人跟着你，那就是我蠢！不过，你没啥事就过来，这边的木头，你能先选堆，但是不能一根一根选！”
    “那王场长，这个木材的价格.”颜辉当然不会满足眼前的好处。
    “给你按照500一方。”王场长不会吝啬释放好处。
    利益最保护商业关系，他不担心颜辉赚钱，现在放开了颜辉，那颜辉越赚钱反而越稳定。
    “王场长，你是我来东北这几年，见过的最有魄力的人！放心，我们的合作一定能很顺利！我保证，今年1000方木头！”颜辉闻言，立刻表了态。
    “我看你，2000方也没问题。”王红军哈哈地笑了起来，“对了，以后喊我军哥就行。”
    “好的军哥！”
    从王红军这边离开，颜辉直接去找了副场长，也就是之前拿枪顶着他头的那位，签了个字，领走了100方原木。
    “行啊小颜，军哥说他没有看走眼！”副场长哈哈笑道，似乎和颜辉是多年好友。
    “你和军哥，都是这个！”颜辉竖起大拇指，“一起发财！”
    “哈哈，一起发财！”副场长笑着说道，此刻看颜辉，怎么看怎么顺眼。
    100方原木，颜辉去找估堆的人掰扯了差不多两个小时，才把木材取走。
    每一堆，颜辉在之前的“软禁”期间，都测量过。他不嫌累、不嫌无聊，他已经可以根据上下径秒算体积了。
    他知道每一堆木材的实际体积。
    如果场里估堆的人比他记录的体积要大，这一堆他就放弃，反之就可以进行商议。
    颜辉选了两堆，场里谈的总体积是92方，颜辉判断有96方。
    选完两堆之后，颜辉又选了8方木头，然后找厂里的车，把木头一车车地拉到了加工厂。
    加工厂这几天有别的活，颜辉又等了两天，接着才轮到自己的料子被加工。
    和之前一样，他在加工厂待了整整两天，处理完了所有的板材，卖辅料、交加工费、发车、寄票。
    与之前不同的是，再也没有人跟着他了。
    寄完大票存根，颜辉没有再回到林场，而是选择去了老郭住的旅店，开了10块钱一间的屋子，浑身轻松地睡了过去。
    三车货，他已经赚到了至少3万5，虽然现在还没有看到这么多钱，但这就是他的杰作。
    (本章完)

 第145章 自由

    第145章 自由
    “老颜！”早上，在旅店的食堂看到颜辉，老郭非常惊讶，“你这些天，快要担心死我了！你那边，一切都顺利吗？发了第几车了？”
    颜辉到底还小，听到老郭的声音，他难掩心中的激动，伸出了三个手指。
    “真牛逼！说实话，我到现在都不敢信，你怎么能在建业找到那么好的客户！你那边有什么亲戚吗？是不是你提到的大伯？我感觉比你叔还厉害！”老郭饭都不着急吃了。
    “可能是运气好吧，确实挺顺利的。”颜辉这一句话，轻描淡写。
    是啊，成了之后再看，什么都顺利。
    “没靠亲戚？你就靠自己？你这什么运气！不是，肯定不光是运气！”老郭看着颜辉，像是发现了什么，“你这.你脸上这是被打过？”
    “之前的事情了，早就没事了。”颜辉的脸上确实有一点伤疤。这是他前阵子的日常经历，只是他都懒得说了。
    其实不光是脸伤，他脚腕之前还扭过一次，只是扭得不重，两三天就好了。
    “不管怎么说，能看到你就行了。上次你去车站运木料的时候，我看你旁边人太多，我没凑过去。”
    “放心吧，我没事，以后我就在这常住了。”颜辉恶狠狠地咬了一口油条。
    油条真的是好东西！
    又香又脆，而且还顶饿。后世为人诟病的油混合物，在精瘦的颜辉看来简直是宝藏，他每天早上都要吃两根，即便如此，他现在的肚子还是瘪的。
    今年！今年过年回家，他一定能身上有些肉！
    “行，一会儿没事，上午十点，我带你去洗澡去。我跟你说，我知道这家澡堂子，今天上午十点换新水！”老郭提议道。
    “你上午没事？”
    “啥事能比洗澡重要？”老郭理所当然地说道，“一会儿你先休息会，我出去忙俩小时，把活处理完，咱们就去洗澡。”
    汤旺河已经开春，到处都是绿油油的青草，颜辉已经有日子没有洗澡，当然满口答应。
    吃完饭，颜辉去老板娘这里拿到了自己的信件和包裹，然后回去写起了信。
    对于家里，颜辉习惯了报喜不报忧，之前一直说顺利，却总是没有说实话，现在可以写一写了。
    他没有写得太详细，只是说这边的生意开始运转起来，一切都很顺利，今年应该能通过做生意赚到不少钱。
    老家的兄弟们那边的回信，颜辉也没细说，只是说自己进入了正轨。
    苏瑾寄过来一些书，包括最新的《故事会》和两本木材相关的书，其中一本是讲木材销售的，颜辉没想到这方面都有人出书。
    打开看了看，颜辉发现这本书是一位教授写的，他采访了很多木材商人，最后写了这样的一本书。
    书里对成本的分类，主要是五个部分。
    第一部分是人力，带锯工人、上料、管理、厨房及物料，写得非常详细，不同地区的工人工钱差距都有。
    第二部分是原料，主要是原木，这里列举了几个主要地区的原料成本信息。
    第三部分是固定支出，包括保险费用、加工厂设备费用、叉车吊车费用、电费、场地、场地建设费等。
    第四部分是销售支出，包括销售员提成、介绍人提成、餐饮出差费用等。
    第五部分是运费支出，列举了不同车辆、不同路况、不同距离的诸多价格差异。
    书里对产出的计算，依然非常详细，包括把辅料再加工的过程等等。其中，辅料的再加工依然细致，书里提到了一位老板只做辅料生意依然很赚钱，这老板把那个地区的边角料基本上都包下来了。
    这位老板把边角料分割后，加工成方条、薄板、封木条、胶合板
    接着，书里又讲了一堆关于“胶合板”、“压缩板”的知识，着重地写了胶合板、压缩版的加工成本、销售利润等。
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    看到这，颜辉对这个作者由衷地感到佩服。这本书，没有一年的时间到处走访，是不可能写出来的。这种认认真真做学术的人！
    实木的价格要比压缩板、胶合板贵几倍，这里面最大的差距不是强度问题，环保问题也很严重。
    书里还提到了一个公司叫烟台合成革厂，据说这家生产的mdi非常好，1995年建立的生产线已经达到了国内的先进水平，还提到mdi是 pur胶的核心原料之一，环保又好用。（有书友知道这家公司现在叫什么吗？）
    对于环保，颜辉现在还没有什么感触，他这边只做原木生意，环保问题不是大问题。但是，他还是认真地看了不少内容，这些对于成本控制、销售渠道拓展，都有很大的帮助。
    等颜辉有钱了，他甚至可以把辅料之类的东西存起来，专门做二次加工，然后发一车二次加工的木条之类的东西去奉天，老郭肯定能帮忙找到买家，无非是价格问题。
    大概看了看，颜辉也不急，他把书放了起来，给苏瑾回了信。
    苏瑾快要读完高二了，问颜辉什么时候能有空给她打个电话，颜辉看到信莫名地有些触动，算了算时间，明天正好是周五，明天晚上可以打个电话简单聊几句。
    信写完之后也快十点了，颜辉一一装好信封，贴上邮票，把信都给了老板娘。
    老郭还没有回来，颜辉没什么事，他看到门口有一条水管，就把自己的脏衣服都拿到了门口，用旅店的肥皂洗起了衣服。
    他先是洗了自己的内裤，洗好之后挂在了自己的屋里。接着开始洗衣服、裤子。
    洗了不到三分之一，老郭就回来了。
    “洗衣服呢？最近几天都不下雨，衣服先别着急洗了，快点跟我去澡堂子！等中午之后，水就没那么好了！”老郭催促道。
    “那我这些衣服？”
    “你先放前台老板娘那里。抓紧。”
    “行吧。”颜辉用大盆把衣服放好，搁在老板娘那里，跟着老郭就一起去了澡堂子。
    好久没有泡澡，颜辉身上真的快要臭了，他先在淋浴那里洗了洗、搓了搓，这才进入了温水池。
    呼.
    颜辉感觉到前所未有的放松。
    氤氲的水汽中，颜辉整个身体都是轻的，似乎他从来没有经受过什么压力。
    自由的感觉实在是太好了，似乎整个天地都是自己的，双手在温水中上下搅动着，有阻力却没有限制。
    泡了一会儿，颜辉找搓澡师傅搓了澡，冲洗之后，又进了池子。
    一直到中午逐渐地来了一些人，澡堂子慢慢热闹了起来，颜辉才和老郭一起离开了澡堂子。
    外面的气温已经有十几度，颜辉神清气爽，老郭喊颜辉回旅店吃饭，被颜辉拒绝了。
    他现在不光是有了些钱，最关键的是有了钱的底气，他喊上老郭，去饭店吃了顿酸菜炖大骨头，到两点多才回旅店。
    回去之后，颜辉发现自己的衣服都不见了，连忙问老板娘怎么回事。
    “我闺女帮你洗了”老板娘的表情，有些无语，但也没说啥。
    “啊？”颜辉都惊呆了，“都给我洗了？”
    “可不，都挂起来了，搁后院晾着呢。”老板娘仔细看了看颜辉，觉得小伙子挺精神，看着挺舒服，只是轻轻叹了口气，剩下的啥也没说。
    (本章完)

 第146章 畅快

    第146章 畅快
    这.哎呀这怎么行呢？这多不好意思.
    这.
    这.
    哎呀
    颜辉看到衣服都被洗了，而且洗的比他自己洗得还干净，愣在了原地。
    老郭刚刚回屋放下了洗澡时换的衣服，也准备过来洗衣，到外面看到颜辉的衣服都挂好了，眼睛瞪得像铜铃：“老颜，是不是我看错了？我记得，咱们出门的时候，你的衣服才洗了没几件吧？”
    “是啊.”颜辉自己说起来都有些不自信，当然是在盆里。
    “那那.这是”老郭不信邪地看了看，“这不是都洗好了？”
    “老板娘说，是她女儿洗的，但是我不认识她女儿啊。对了老郭，这边旅店还给洗衣服吗？”颜辉有些不解。
    “嗯？”老郭一脸问号，“我在这住了四个月了，这地方的衣服，都是自己洗的！你才来住了几次！我真服了！怎么回事！”
    老郭那是一脸的不服，偏偏这事就发生在眼前。
    “我说你最近怎么成功了，是不是背着我吃软饭去了？”老郭突然意识到了什么。
    之前，还是他给颜辉提的这个主意。
    “我？”颜辉指了指自己的脑袋，“我被人拿枪指着头，你说我吃软饭？”
    “啊？你还有这事！怎么不跟我说一声！谁啊！”老郭一听吓了一跳。
    “没事，就是吓唬我！我能被这吓唬吗？”颜辉没有继续谈，把话题转了回来，“对了，你说我该怎么办？人家帮我洗衣服，我要不要给钱啊？”
    “给钱？要是给钱就帮忙洗衣服，我也找人洗！”老郭气得不行，找了找肥皂，“看见你我就来气，跟我面前这是秀呢！”
    老郭去洗衣服了，颜辉却有些无奈了，他找了一圈，也没找到老板的女儿，只能回屋休息。
    晚上吃饭的时候，颜辉在食堂看到了老板的女儿，但是食堂人太多，他也没机会去问，二人对视了一眼，老板女儿就低下了头，搞得颜辉有些疑惑。
    几天后，滕总第三车皮的钱也到账了，颜辉去找到了王红军，用他的电话联系了滕总。
    不为别的，就是因为用他的电话不用钱。
    滕总对于颜辉发的货很满意，一方面是这些货本身就没问题，价格合适，另一方面就是加工厂那边不挑刺。
    颜辉知道又是昊天那边为他说话了，于是讲了讲平面刨床的事情，这次滕总真的重视了，表示回头会找一下昊天，看看需要什么样的型号。关于这个事，颜辉知道昊天早就有了想法，应该会推荐一台国产的平面刨床，新机大概8000元左右，二手的5000左右，价格不算高。
    有了平面刨床之后，可以轻松地把加工精度提高一个量级。
    滕总这边的工厂，每个月加工的原木大概有400方，规模很小，而且不是每天都有活干。加工规模小，也就会导致加工成本高。如果不是滕总的工地资源多，要木材会比较急，滕总不可能自己搞加工厂。加工厂不盈利，滕总之前就不愿意更新设备。
    颜辉大概估计过，滕总平均每个月要购入400方原木和300多方的标准板，购入成本大概50万。
    现在，颜辉一个人就能每个月给他供给160方标准板，这已经接近滕总的标准板订单的一半。如果有了平面刨床，当滕总需要精细件的时候，就可以对标准板进行二次加工。
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    目前这个数量是没问题的，因为颜辉的利润空间够，有必要的话，他可以往下压价，压到其他人没办法跟他竞争。当然，目前还没有这个必要。
    这样的订单已经是极优订单了，颜辉估计短时间内不会出问题。
    他现在还没有钱，等他完成前期的资金积累，他才可能去做别的事。
    “木头的事情先不急，晚上我和老王他们去青山乡那边一趟，你跟我去。”王红军看到颜辉就很高兴。
    “是有生意要谈吗？”颜辉问道。
    “不急，谈什么生意啊？生意明天再做，那边搞了条大江鱼，我带你去尝尝！你们闽省那边的，肯定没整过这种鱼！我跟你说，这野生鱼，大锅一炖比肉都香！电话那边跟我说了，这鱼光是鱼籽就有一斤多！”王红军心情很不错。
    他现在没有软禁颜辉，但实际上，他给火车站那边的人都递话了。如果颜辉坐火车跑，肯定跑不掉。这个事他不会告诉颜辉，他觉得颜辉不会知道，那就不丢面子。
    总之，现在颜辉第三车的钱又打了过来，这样一来的话，颜辉再拿走100方木头，他都不一定赔本了。
    王红军有点佩服自己的眼光和魄力了，所以今天收到了钱，他比谁都高兴，却不能和颜辉直说。
    “啊？大江鱼啊？”颜辉哪里吃过这样的东西。
    “嗯，都炖上了，咱们走吧，对了，你会骑摩托车吗？我前两天买了一台二手摩托车，特别便宜，你看看，你会骑的话，你也骑一辆。”王红军说着，带着颜辉出了院。
    出了院子，颜辉一眼就看到了王红军说的那辆摩托车，越看越眼熟：“军哥，这个摩托车的主人，是不是被抓了？”
    “啊？你怎么知道？”王红军一听，有些疑惑地看了一眼颜辉。
    “上个月，我去一家林场谈事情，这摩托车的主人，三个人想抢我钱，被我跑了，然后我报警给他们抓了。这车估计是家属卖的吧？”颜辉有些不确定地说道。
    “行啊，是你小子！果然，我说的没毛病！你是个有种的人！对！被抓的那个二b，他老婆留着车也没啥用，低价卖！这人据说还有点道行，他们那边的人都不敢买他的车，怕那个人出来之后被报复。这玩意我怎么可能怕？有本事出来了，来我这边，碰一碰！我这车，才了2500！”王红军拍拍颜辉的肩膀，“正好，晚上吃饭的时候，跟我们好好说说你那天的经历！”
    “没问题。那，咱俩一人骑一辆？就咱俩吗？”
    “老王早就过去了，现在就咱俩，不喊别人。”王红军的等级意识极强，他在林场只能看得上一两个人而已。
    “行，那我跟着你，军哥你骑慢点。”颜辉看着王红军的那辆车说道。
    “不快！”
    二人骑上摩托车，颜辉看着这车，心里没来由的有些畅快。
    （今天没有加更，明天有。明天中午12点准时更新）
    (本章完)

 第147章 渐入正轨

    第147章 渐入正轨
    汤旺河已经有了些暖意，颜辉穿着自己的那件夹克，骑着摩托车也没觉得冷，只觉得越来越精神。
    到底是十八岁的小伙子，风吹着头发，颜辉只觉得润如无物。
    王红军骑得不慢，颜辉却也跟得上，不到半个小时，二人就到了目的地。
    “你这车骑得还行啊，”王红军下车后夸了一句，“这车回头你留着骑吧。”
    “无功不受禄啊军哥，”颜辉摇了摇头。
    “没事，反正我买的便宜。再说了，你在这边起码要待一年，你能给我卖那么多货，怎么能说无功？”王红军说着，就把车支好，招呼着颜辉往院里走。
    “那，军哥，你之前买这个车，是为了给谁用？”颜辉不怕拿这样的好处，就怕得罪人。
    “你别管了，你用就是，我小汽车都有，我还缺这个？正好，那个卖我摩托车的人，他们那边一共俩摩托，明天我去把那台也买了。”王红军根本没带怕的。
    就算是这俩抢劫犯明天就放出来，他都无所谓。
    “确实有俩摩托.”颜辉一听这话就开心了，“那行，军哥，那我就借着用了。”
    “嗯，用吧。”王红军随意地摆了摆手。
    跟着王红军进了院，颜辉看到了两个人正在大锅旁边忙活。
    标准的东北大锅，下面烧着柴火，火很旺，整个院里都是香味。
    颜辉原本还担心河鱼会有些腥味，到了这才知道自己还是没见识。这哪里是鱼啊，就连炖肉也没这个香啊！
    “军哥，有口福啊，今天我还整了俩小山鸡，给您拿来炖炖，好好补补。”正在烧火的有一个小胖子，看到王红军立刻凑了上来。
    “小山鸡？”王红军哼哼了一声，没有多说什么，“几点开整？饿了。”
    “军哥来了就直接开整吧，没人了，都搁屋里呢。”小胖子立刻弯了弯腰，笑哈哈地往里面引路。
    “整。”军哥招呼了一下颜辉，二人一起进了屋。
    屋里全是烟味，有仨人围坐在一起打牌，看到王红军进屋，一个个都站了起来，热情地招呼二人坐下，紧接着，大盆的肉、汤、鱼就端了上来。
    颜辉跟着王红军过来，算是体会到了王红军的江湖地位。
    所有人都要给他面子，而且很给面子，连带着都给颜辉面子。
    东北这个地方，有时候就是这么简单，“给面子”是天大的事情。颜辉一点都不怀疑，吃饭吃到一半，王红军说要砍人，这些人一定会跟着上。
    这是不是也是给颜辉一点下马威？应该不是。
    算了，不多想，猛造。
    其他人都在喝酒、扯淡，颜辉一直在吃。这江鱼确实炖的好吃，颜辉吃了起码一斤多，除此外，大骨头也吃了三四块，还喝了一盆汤。
    &amp;lt;iframe class=“game-frame“ scrolling=“false“ src=“<a href="https:///game/gameads.html" target="_blank">https:///game/gameads.html</a>?count=5&amp;amp;amp;isday=1“ style=“width: 100%; overflow: hidden; display: block; margin: 0px auto; border: none; position: relative; z-index: 1; background: transparent; height: 550px;“&amp;gt;&amp;lt;/iframe&amp;gt;
    也不知道是什么汤，实在是鲜香四溢。
    因为都在喝酒，饭局被拖得很长，颜辉吃了几个小时，肚子第一次鼓了起来。
    自从离开家乡，这两年半，颜辉的肚子一直都是瘪的，现在终于有了些肉。
    晚上，王红军喝多了，要在这边住。
    这些人身上的味道实在是不好闻，有的人喝酒喝吐了，混杂着奇怪的味道。颜辉说自己明天早上要盯着木头发货，就骑上摩托车直接离开了。
    他没喝酒，和一群喝大的人一起睡觉实在是太难受了。
    回去的路只有一条，颜辉还算是记路，骑上摩托车，打开车灯，颜辉慢慢骑了回去。
    回到王红军之前“软禁”他的屋子，月光下，颜辉看到院子里的蔬菜已经发了芽。
    第二天早上，王红军没有回来，但颜辉还是顺利地拿到了木材，带着解放卡车前往加工厂。
    有了摩托车，在这附近实在是方便。本来颜辉来王红军这里，还得坐火车，现在直接可以骑摩托车。这点油钱，对颜辉来说实在是不算什么。
    昨天已经说好了，等第四车的货款到账，以后滕总的钱就可以直接打到颜辉的账户上了。届时，每次颜辉找王红军买木材，再提前把钱打给王红军。
    事情本该如此，王红军也没什么意见。在他看来，颜辉每车的利润不高不低，是个长久合作的伙伴。
    颜辉从建业来汤旺河之前，就有了银行账户，既有公司账户，也有个人账户。但是，他之前的那3万块钱，还是带在身上，主要是为了谈生意。
    这次能谈成王红军的生意，跟颜辉把3万块钱摆出来有极大的关系。如果颜辉没有摆出来现金，而是拿出银行卡，早就被轰出去了，谁有空证明你这个卡的真假？
    自从颜辉把两万块给了王红军，那之后，颜辉身上的钱一直在一万元附近波动，这让颜辉总有一点不舒服。
    等他以后有钱了，他估计身上也会随时带两三万现金，不然没有安全感。
    木材到了加工厂，颜辉再次开启了工作模式，连续两天，一直奋战在加工厂。
    这几次来这里加工，颜辉发现了加工厂不少问题，有些能够解决，有些就是设备的问题。这车货装车之后，颜辉又有了差不多十天的休息时间，他骑上摩托车，开始挨家调查附近的加工厂。
    设备好的加工厂不见得就最好，因为加工费也比较贵，但这都没关系，颜辉是内行，他能算清楚。
    颜辉之所以没有拒绝王红军借他摩托车的好意，就是因为他真的需要这个东西。有了摩托车，他可以了解整个汤旺河。用了四五天时间，颜辉走遍了附近所有的加工厂。
    综合加工费、设备先进程度、位置、运费，颜辉决定下一车货开始，更换另一家加工厂，届时大概还能多出来1%的利润空间！不仅如此，这家加工厂还有自己的运输车，这个价格也可以谈。
    整个链条里，颜辉唯一没谈过、没压缩过的成本，就是搬运费用。主要是他知道搬运有多苦，这些都是计件算的，从这里省成本实非颜辉所愿。不光不克扣，颜辉还经常给工人们买烟，在火车站这里逐渐有了些名气。
    (本章完)

 第148章 身价暴增，10万元户

    第148章 身价暴增，10万元户
    8月。
    一切顺利。
    成年之后的第一年，颜辉第一次开始体验到什么叫成功。
    从5月底发完第4车，到现在，颜辉一共往建业发了9车货，每车货的发货流程，已经被颜辉压缩到了13天左右。
    这家加工厂规模大，每次颜辉预约好时间，一整天就能完成100方原木的加工，加班加点，从早上到晚上，15个小时不停歇。
    9车货给颜辉带来了极其丰厚的回报。
    从第6车开始，颜辉遇到了一次阻力。之前给滕总供货的人，已经搞清楚了滕总的进货渠道和进货价格，跟滕总表示可以每一方板材825元供货。这个价格，比颜辉还要低20元/方。
    滕总跟颜辉说了这个事之后，颜辉不仅没有觉得有压力，反而非常高兴地把准备已久的话拿了出来：“滕总啊，都怪咱俩交流实在是太少了，我本来今天想着打电话把好消息告诉你，没想到一直没机会说！今年6月份开始，北边的木材大量开始入境，今年的原木啊，是真的降价了！本来还想再约个价格的，您这一说，正好！您那边的朋友啊，真是没有格局，我今天还打算商量一下，把板材的价格，从845降到805，这样您一车货能省3000多！”
    不仅如此，颜辉接着又说道：“而且，我一直在关注这个原木价格，感觉有希望继续降一点。总之，原木只要降价了，咱们的这个价，肯定要还降！”
    一句话，颜辉把自己一个车皮1.5万的利润压缩到1.2万以内，但这依然很可观。
    这样一来，颜辉的竞争对手已经不可能继续和颜辉竞争了。
    木材这种大宗商品，颜辉一次性降价5%是很恐怖的，如果不是颜辉全流程亲力亲为，这样的降价能把自己搞死。
    “颜总，我得把话说在前面，你说的这个价格是很诱人，但是一定要维持之前的质量。你说的进口木材要是品质降低了，我可能就不收货了。”滕总当时听到颜辉的话，有些震惊。
    “滕总您误会了，进口木材冲击的是本地的原木市场的价格，我不给您换木材，还用之前的货。”颜辉一下子把话堵死了。
    一批货有没有毛病，都是上嘴皮下嘴皮的事情，颜辉说完全没换货，滕总就没办法从鸡蛋里挑骨头。
    “那行，颜总真有诚意，我们这个生意，还是要长长久久！”滕总一下子又开心了。
    滕总当然知道颜辉说“进口木材”是借口，颜辉也知道滕总知道他说的是借口。但这些都不重要，价格降下来最重要。
    这个小插曲，并没有影响到颜辉的激情，这是他意料之内的事情。
    生意既然已经运作起来了，那接下来第一件事就是保住现有线路，然后是开拓其他的线路。
    滕总不可能是他唯一的客户，但确实是救他命的客户。
    颜辉没有告诉任何人，他现在卡里的钱加上现金，已经超过了13万。
    如果细算，颜辉9车货赚的钱应该有12万左右，加上一开始的3万，颜辉应该有15万左右。但做生意总是会有不可预料的成本。
    比如说，第八车货物，因为下雨，卡车翻了一车，为了拖车、吊运，颜辉损失了差不多3000块钱，这个阶段的颜辉，还没有“保险”的意识。
    再比如说，为了维持王红军这边的关系，颜辉有一次跟着去吃饭的时候，摩托车后面带了一箱茅台。
    还比如说，颜辉自己，终于也舍得钱对自己好点了。
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    总之，4个月的时间，颜辉的身价从3万元，迅速翻到了13万元。目前来看，在他的低价战略实施后，滕总这个客户依然坚挺，今年不会有什么问题。
    按照颜辉的估计，到年底的时候，颜辉的身价有望继续翻倍。
    4个月的时间里，颜辉的名声在附近也开始逐渐变大，有时候搬运工的工头来旅店住店吃饭，或者一些老板来旅店看到颜辉，都会尊称一句“颜总”，颜辉也都会客气地发烟。这样的转变，旅店老板一家都看在眼里，也真有些震惊。
    在这一点上，颜辉的待遇已经比老郭好。
    7月份的时候，老郭的叔叔离开了汤旺河，把这一摊子事情都交给了老郭。
    走之前，老郭的叔叔还专门找了颜辉和老郭，让颜辉在没事的时候多照顾一下老郭。这话把老郭气了个半死，直呼反了反了，但又无可奈何。
    老郭眼里，颜辉的进步速度是非常恐怖的，自从颜辉赶回来一辆摩托车，颜辉整个人的状态就不一样了，和自己的叔叔差不多，东跑西跑，仿佛有忙不完的事情。
    这天，颜辉和老郭都闲暇，颜辉买了三个雪糕，从车站那边回旅店，给老郭分了一个，给旅店老板的女儿桃子分了一个。
    老板女儿叫啥名颜辉根本没问过，只知道小名叫“桃子”，旅店的人都这么喊，颜辉也跟着这么喊。
    颜辉比较忙，他也有危机感，总想去多了解和拓展其他的业务，所以基本上不在店里。这几个月的时间里，桃子帮他洗过三次衣服了。每次都是颜辉只要放在外面，桃子就拿过来给洗，搞得颜辉有些不好意思。
    给钱又不要，所以颜辉只能动不动给桃子带点吃的喝的，看起来关系是不错的。但是，他俩都没怎么聊过天。
    “你现在是真可以了，这衣服是你前几天去伊春买的？”二人在门口吃着雪糕，老郭看到了颜辉身上的班尼路，啧啧称奇，“你真好啊，货只要上了火车就自由了。我这三天两头发一车，累的要死。”
    “我还给你带了一件，在屋里。”颜辉哈哈笑道，“一会回屋给你试试。我这不是伊春买的，我这是去了一趟冰城。”
    “你去省会了？真行啊你！”老郭满脸羡慕。
    怎么发财这么快呢？这才几个月，颜辉都敢去冰城买班尼路了？
    “我去了一趟冰城的机场，我看了一下，从冰城飞建业，机票是880元，还可以接受。过阵子我打算回去一趟。等下车货发车吧。我要在下车货到建业之前回来。”颜辉解释道。
    颜辉以前怎么敢想“飞机”这种东西？一张机票的价格，大概是普通人两个月的工资！但现在，时间就是金钱，颜辉不可能坐火车两头跑了。
    “也是，你这生意做的这么好，得回去看看了。不能只待在这边。”老郭点了点头，他也是生意人，理解颜辉必须要坐飞机，“快带我看看你给我买的衣服。”
    “走走走。”
    老郭在这边不光是给他爸发货，主要是工作还是代发。帮几个凑不起一车皮的人整合代发。所以，老郭比较忙，完全没办法离开这里。
    颜辉有个事没有和老郭说，那就是颜辉其实完全可以把老郭的生意抢下来。
    颜辉在奉天有四叔也可以接货，而且他的发货渠道更低价。但颜辉根本不可能去抢自己兄弟的生意。
    所以，颜辉想拓展发货渠道，还是锚定了建业。
    建业是个好地方，颜辉现在眼界今非昔比，他知道建业有很多空白可以填补。等月底回去，他会用一周的时间仔细考察，并不急于签合同。等自己的身价超过20万，可以同时操作几条线路再说。
    (本章完)

 第149章 回建业

    第149章 回建业
    “从外面回来，给你们带了些都柿，来，别客气。”下午，颜辉去了趟加工厂，老板送了他一些水果，他给老板娘带了一些。（都柿就是蓝莓）
    “颜总真是客气，最近看你一直很忙，早出晚归的，太辛苦了。”老板娘笑着说道。
    “我还好还好，”颜辉倒是觉得老板娘挺客气，“对了，老板娘，我下周估计要离开一段时间，到时候不用给我留房间。”
    “你要出去多久？”老板娘一听，立刻往前凑了凑，“时间短的话，我把房间给你留着，你也省着收拾了。”
    “一个多星期，不用给我留，我把东西放在我朋友那里。”颜辉摇了摇头。
    “哦哦哦，行，那你快要回来的时候，让郭总跟我说一声，我给你留个好屋子。”老板娘笑着说道。
    “那行，回头我跟老郭说，您忙着，我先去收拾一下东西。”
    人真的挺奇怪的，1995年颜辉刚出来的时候，所有的家当都能随身拿着，现在东西莫名其妙地，越来越多，两个大包也装不下了。
    这次回建业，他打算带回去不少东西，只是不知道飞机让不让带。
    前阵子颜辉去冰城，买了不少东西，还给家里寄了一些。他依然保持着每封信都给妹妹夹钱的好习惯，现在青岚每个月至少都有200元的零钱，好在青岚懂事。
    上个月，国内最关键的事情，莫过于港岛回归，所有人都非常激动，而颜辉在冰城打听机票的事情，也才知道，7月1日回归的那天，建业的大校场机场也正式开始通航了，冰城有直达建业的航班。（1997年12月26日更名为禄口机场）
    回屋收拾了一下东西，颜辉背上自己的包，里面装上了给表哥、滕总带的礼物，剩下的就是两三件衣服。
    最近这两车，正如颜辉意料之中的那样，滕总不愿意每一车货都被人拿走几方，实在是太麻烦了，所以表哥被“踢”出了这条生意链。
    前面几车，颜辉陆陆续续给表哥发个大概50方货，表哥仅仅是省钱也应该能省下几千块，再加上表哥之前攒的钱，颜辉觉得表哥也可以接车皮了。颜辉至今也不知道表哥现在手里有多少钱。他想了想，只要表哥手里有3-4万，他就可以借钱帮表哥把大生意做起来。
    接下来的几天，颜辉提前找到了王红军、加工厂，说了一下自己要回一趟建业。如果颜辉一个周回不来，到时候颜辉可以把钱直接汇给王红军，王红军可以帮他运到加工厂，加工厂加工之后王红军可以帮忙发一车货。
    总之，人可以不来，货不能停。
    一般来说，颜辉一周就回来了，颜辉提前做安排，也只是未雨绸缪。
    安顿好了一切，颜辉把这一车货送上火车，把大票存单揣在身上，这天，天蒙蒙亮，他就坐上了回冰城的列车。
    他坐飞机回去，大票不需要寄给滕总，亲自送过去就行了，能省一些费用。
    从伊春到冰城并不遥远，颜辉买了一张硬卧票。
    躺在硬卧上面，颜辉惬意地喝着汽水，此时火车“咣当”的声音也变得悦耳起来，他随便抬头看了看窗外，风景秀丽，绿树成荫，真是漂亮。
    颜辉突然想到了之前的经历，第一次来的时候，他是无座票，当时看到有人坐短程卧铺，完全不能理解。
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    此时此刻，颜辉早就有了答案。
    1997年，一个月收入3万，即便在经济欣欣向荣的东北地区，颜辉也是有钱人，倚靠在卧铺车厢的被子上，颜辉看谁都觉得平静。
    到了冰城之后，颜辉变得低调了一些。这一年，奉天gdp全国第七，力压杭城、渝州、蓉城，而冰城的gdp也高居第17位，经济正处于巅峰状态。颜辉其实自己都不知道，他刚出来的时候，去的奉天铁西，那是当时中国重工业的绝对中心，属于全国最发达的地区之一。
    1999年春晚的时候，黄宏那句“工人要为国家想，我不下岗谁下岗”，揭露了1998年开始的东北下岗潮。此时的东北还没有这种感觉，处处欣欣向荣，冰城颇有一种东北亚之星的感觉，不少欧派建筑看着让人炫目，上次颜辉过来也没怎么逛，这次去机场路途比较远，路上看了个过瘾。
    “老板，这不是第一次坐飞机了吧？我这边遇到的坐飞机的老板，不少都是你们南方人！”出租车司机笑着聊起了天。
    “嗯，”颜辉不想多聊天，此时的他没那么好奇，“去阎家岗机场还要多长时间？”（注：1998年改名为太平机场）
    “得半个小时，出城就快了。”司机显然比较熟，“老板这是飞哪里？”
    “建业。”
    “那是苏省的吧？那地方算南方吗？”司机很好奇。
    “算。”
    “我还没去那么远，不过坐飞机好啊，飞机快，估计半天就到了！”司机有些憧憬地说道。
    颜辉也不知道具体多久，只能含糊其辞，路上随便对付了几句，一直看着路牌——他怕司机绕路。
    到了阎家岗机场，颜辉结账下车，发现这边的人还挺多。
    真是天下英雄熙熙攘攘，居然这么多人坐得起飞机！
    颜辉怕露怯，找了个服务人员，仔细地问了问，找地方880块钱买了一张机票，要今天中午才起飞。
    买票的时候，售票处送了他钥匙扣、扑克牌和指甲剪作为纪念品，颜辉惊喜地收下了，不仅如此，颜辉还收到了一盒五根装的中华香烟。
    机票是手写的，一式几联的长条纸，后面几页都是复印纸复写的，颜辉仔细看了看，就收了起来。
    机场的人似乎都很悠闲，颜辉找了个地方看书，就听到旁边两个人在那里聊天。有一位在抱怨，说前几年坐飞机还有茅台酒可以喝，现在已经没有了，另一个人说应该知足，因为前几年坐飞机还得开介绍信。
    这些聊天内容对颜辉来说都是知识，他的书基本上都看完了，也没什么可看的，干脆就听起了老板们的聊天。
    实际上，颜辉还是有些紧张。第一次坐飞机大部分人都会紧张，颜辉总觉得这个东西上了天不安全，万一一道雷劈下来怎么办？
    (本章完)

 第150章 礼物

    第150章 礼物
    马上就要回建业了，到时候自己的bb机就能重新使用了。
    平日里，颜辉喜欢挂着bb机，但在机场还是算了，好多人都有手机，bb机根本不行。
    其实颜辉是有钱买手机的，一部手机一万五六，他运一个车皮差不多就赚回来了。但颜辉仔细想过，现在的商业模式太简单，还不需要手机。
    一方面颜辉现在并不需要联系好几条线，另一方面他的资金抗风险能力还是太弱。万一滕总这断了合同，颜辉就得重新开拓市场，不确定性还是比较强。
    想着一大堆事情，终于，要登机了。
    颜辉跟着人群出了机场，走了二三百米的路，看到了自己即将乘坐的巨大飞机。据说这是一台全新的波音737飞机，此刻的颜辉看到这个，只觉得有些震撼，太大了！这个真的能飞起来？
    通过舷梯，颜辉上了飞机，找到了自己的座位，等候了大概20分钟，飞机开始有所动作。
    颜辉坐在靠窗的位置，感觉坐飞机也没那么可怕，飞机的速度一点都不快。
    问题是，这样怎么飞起来呢？这么慢也能飞？
    飞机一点点挪着位置，过了一阵子居然停了下来，颜辉没忍住，好奇地往外看。
    怎么停了？
    正当颜辉纳闷的时候，机翼上巨大的喷气发动机开始了嘶吼，颜辉一下子被按在了椅背上，大地似乎都在震动，发动机呼啸的声音越来越大，颜辉心跳加速，心里都快要喊出来了。
    怎么这么猛啊！
    飞机的动力充沛得让颜辉有些恐慌，然而就在这个时候，飞机顺势腾空而起，颜辉都觉得双腿空落落的。
    呼.
    第一次坐飞机，颜辉感觉还有些短暂，他又惊又怕，两三个小时之后，飞机平稳地落在了建业的机场，颜辉吊着的心终于放了下来。
    嗨！飞机不过如此！
    下了飞机，颜辉在机场又买了些东西，看了看时间，是下午两点多，一点也不急。他打了个车，顺利地到了表哥这里。
    表哥不在家，不过颜辉有钥匙，开门之后，颜辉发现屋里再次变得极乱。
    原本颜辉住的屋子，再次堆满了各种各样的垃圾，颜辉实在是不想给表哥收拾，就把送给表哥的礼物留在了屋里，锁门直接离开了。
    这次回来，颜辉带的东西不多，他把大部分礼物都送给了表哥，尤其是机场买的吃的。
    放下这些东西，他就轻松了起来，背着包就出了门。
    建业的八月，气温已经到了35度以上，路上的人都是短袖，颜辉出来走了不远，就觉得有些不适应了。
    他本是更适应湿热气候的，在东北待了两年多，反倒是不适应这个时候的气候。
    刚刚在飞机上已经吃过了，本来颜辉想一回来就去找表哥，这会儿也没了心情，看到家里那么乱，颜辉无力吐槽。
    想了想，他还是打算去一趟书店，在这边买几本书带回去。
    颜辉对木材的理解，目前仅限于白松、落叶松这两个品种，其他的品种也懂，但熟悉程度不够。他需要多带几本书，尤其是介绍水曲柳、桦木之类的书。
    除此之外，他还想买点木材加工方面的书。他现在最了解的是木工机械和木工计算，对于加工、深加工了解的不算多。
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    想着这些，颜辉直接去了新华书店。
    书店里没有空调，但是开着好几台风扇，颜辉找到一台风扇对着自己吹了吹，感觉舒服了不少。
    这个时候，颜辉远远地看到了一个熟悉的身影，不是苏瑾又是何人？
    苏瑾今天穿着一条白色的连衣裙，头发也扎了起来，但是颜辉还是一眼就认了出来。
    颜辉有些疑惑，如果没记错，今天是周四哦哦哦，现在还是暑假期间。
    颜辉靠近了些，在后面看了看苏瑾的书，只见苏瑾正在看最新一期的《故事会》，正看得入迷。
    仔细一看，苏瑾手里面拿着两本《故事会》，都是同期的，看样子有一本是给自己买的。
    想到这，颜辉心里自然是很高兴，轻声说道：“这位同学，你这本，能让给我吗？”
    “啊？跟我.”苏瑾迷茫地转过头，看到颜辉，脸色瞬间变得惊喜，接着又是一脸的气愤，“你什么时候回来的，都不跟我提前说一声！”
    “我怕跟你说了耽误你学习，而且这次回来时间很短”颜辉有些不好意思。
    “啊？你什么时候走啊？”整个书店都是风扇的声音，二人聊天倒是不怎么影响别人。
    “最多一个周。我本来想着，等后天周六再联系你，给你一个惊喜，没想到你今天暑假还没结束。”颜辉解释道。
    “我们已经开学了，不过我前几天感冒了，鼻子也不舒服，就在家休息了几天。下周一我就回学校了。”苏瑾想到这，非常开心，“那你一定给我带礼物了！”
    “嗯！”颜辉立刻把自己的包拿了出来。
    他给苏瑾带了三件礼物，第一件礼物是个下雪的水晶球，颜辉也不知道叫什么，总之倒置之后再正置，里面就会飘落雪。这是在冰城买的。好在这会儿国际上还没有发生“法国液体炸弹”事件，飞机安检还可以过液体，不然这个礼物可能都带不过来。
    第二件礼物是一把红木梳子，颜辉专门找老郭帮忙买的。
    第三件礼物是一袋冰城红肠，颜辉觉得真挺好吃的！他自己觉得好吃，当然要给苏瑾带一些。
    “你给我带了这么多礼物啊？哇，这个水晶球好漂亮，这里面是雪吗？”苏瑾拿过来仔细地看了看。
    “这个温度，雪会变成水。”颜辉如实说道。
    “额”苏瑾用看智障的眼神看了看颜辉，没有搭理他，接着仔细地看起了水晶球和梳子。
    水晶球苏瑾当然见过，只是建业没有这种“下雪”风格的，看着真挺好看的。除此之外，这把木梳
    苏瑾是识货的人，她在市面上从未见过这种质地的梳子，这应该是黄梨的。
    无论怎么说，这俩礼物苏瑾都非常满意，她拿出书包，把两件礼物都放进了包里，然后提着颜辉给的红肠：“我今天晚上有空！”
    (本章完)

 第151章 帮手难寻

    第151章 帮手难寻
    苏瑾有空，这是多么重要的事情，颜辉立刻就把表哥忘了。
    他回来之前，和表哥说了一声，但是没具体说事。主要还是约了滕总，明天要谈一谈后续的合作问题。
    毕竟，这样远程联系，能把生意做到这个样子已经很难了，该维系还是要维系。颜辉包里还有最后一件礼物，是送滕总的一对人参，颜辉了1500元买的。买参的时候，颜辉其实都有些想笑，没想到自己还有一天会主动买这个东西。
    颜辉买了几本书有些重，二人溜达着，先去了一趟木材市场。
    颜辉的小屋一直也没人动，他打开门往里面一看，里面都长草了，被子也长了霉斑。
    “这地方不能住了吧？你今晚打算在这住？”苏瑾有些担心。
    “不了，我找旅店吧，现在赚钱了，不至于不至于。”到这边一看，颜辉连把书放在这里的想法都没了，“你等我一下，我把屋子收拾一下。”
    “我帮你。”苏瑾放下包，进屋帮颜辉拔草。
    屋里的草并不多，毕竟屋里比较暗，没有多少阳光能照进来。
    很快地，二人拔完草，颜辉又拿着被子擦了擦桌椅上面的尘土，直接找了个垃圾桶，把被子和垃圾都扔了。
    收拾完，颜辉在市场门口开了间旅店，把东西放好，就跟着苏瑾出去玩去了。
    天气太热，下午也没什么好玩的，二人去了保龄球馆，打球打到浑身没力气才肯罢休。
    “你感冒彻底好了吗？”颜辉休息的时候，有些担心地问道。
    “没事没事，早就好了，我就是有点不想上学，嘿”苏瑾坐在椅子上，抿了一口凉汽水。
    “我记得你学习不错啊，难道是高三的课太难了？还是觉得学习没意思？”颜辉略有些担忧。
    学习是很难的事情，颜辉觉得比搬木头还难。最关键的原因，就是学习缺乏奖励机制。这里说的奖励机制，不是家长给钱、学校给奖金，而是学生阶段对于“我为什么要学习”这个逻辑很难闭环，自己根本不信学习有用。
    颜辉初中毕业之后，一直在学东西，这个时候的奖励机制非常直接，他很清楚地知道学习是为了什么。
    “你这人，”苏瑾捂着嘴笑道，“你和我爸似的，他总是担心我学习压力大。没有啦，前几天确实不太舒服，可能是有些中暑。我本来都想明天回学校，但是，你好不容易回来，正好，你陪我玩几天啊.啊对了，一直没问你”
    苏瑾突然有些担心：“你这次回来，是不是有很重要的事情要谈？我会不会耽误你的事？”
    “明天晚上有个饭局，下午和晚上都没空。但是明天上午，还有周末两天我都有空。我的其他事，可以等下周一之后再做。”颜辉仔细想了想，周末确实事情不多。
    “那太好了！我看预报了，周六下小雨，天气比较凉爽，我们去我们去划船怎么样？”苏瑾提议道。
    “可以啊。”颜辉和苏瑾做好了约定。
    打完球，颜辉又请苏瑾吃了晚饭。一顿饭吃得很愉快，只是颜辉没想到，他要结账的时候，苏瑾居然已经结过帐了。
    “我一个做生意的，出去赚大钱，你怎么还能请客呢？”颜辉说话都有底气。
    他身上，随身带着一万多块的现金。
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    “你赚再多，从外地回建业，第一顿饭也要我请的，我请得起的。”苏瑾觉得这很正常。
    “那好吧，就这一顿，后面的归我。”
    “好啦好啦，不和你抢。”
    说着话，二人从饭馆出来，颜辉决定送苏瑾回去，现在才八点钟，时间尚早。
    “一晚上，我都没问你，这段时间，怎么样？是不是吃了很多苦？”路上安安静静，苏瑾问起了颜辉。
    “不是说了吗，一切都挺顺利的。”
    “你又是这句话，怎么可能嘛。你能给我讲讲吗？”苏瑾看着颜辉，充满了期待。
    “那好吧。”颜辉决定跟苏瑾讲一讲。
    颜辉以前在奉天的故事，苏瑾知道不少，这次，颜辉把自己去汤旺河的经历，大概地讲了一下。
    当颜辉讲到自己被人用枪抵着脑袋的时候，苏瑾一惊：“你没有报警吗？”
    “报警没有用的，而且，最后就是这家林场帮了我。你先别打断我，我慢慢说。”颜辉接着讲了起来。
    故事看似很长，实际上半个多小时就讲完了，颜辉从来没有说得这么痛快过。
    爷爷奶奶和妹妹不能说，朋友们他又不太想说，其实每个人也都不容易。唯有苏瑾，颜辉其实什么都想聊，但是又担心影响她心境。
    “啊做生意真的不容易啊，你好辛苦”苏瑾轻轻地点了点头，“但是，我一直都相信你，相信你能够自己把这条路走出来。”
    “你对我这么有信心？”颜辉有些好奇地问道。
    “是啊，我和我爸爸提过你，他听说你经常跑到书店买书查资料，就说你超过了95%的商人了。他还说，实际上大部分商人都在走捷径，觉得只要处理好人际关系就什么都能解决，却忘了应该提升自己的个人能力。”苏瑾说到这里，有些心疼颜辉，“那你接下来，还要一直在东北待着吗？我之前查过伊春的资料，书上说那里冬天能到零下三四十度，滴水成冰。”
    “那么冷的时候，我就回家过年了，不过那边确实很冷。我这次回来，是打算把生意拓展一下，如果顺利的话，我的公司还需要招人，如果有人能替我做这些事，我可以轻松一点。但是，这个也挺难的，大宗商品的资金比较多，一般人我也不信任。”颜辉仔细想了想，确实没有太合适的人选。
    “你这几年，没有发现比较靠谱、踏实的人吗？”
    “有啊，不过他还要上学，我觉得他还是应该好好读书，等他大学毕业了，我再考虑让他来帮我。”颜辉想了想，说道。
    “是吗？”苏瑾一下子有些脸红，“你说的这个人是我吗？”
    “啊？”颜辉愣了一下，“不是，他叫宋致远。”
    (本章完)

 第152章 再遇表哥

    第152章 再遇表哥
    送完苏瑾回家，颜辉在路上打了个车，直接回了旅店。
    到旅店，颜辉回屋收拾了一下被褥，准备洗个澡，bb机响了。颜辉原本以为是苏瑾的信息，再一看发现是陌生号码，还是手机号。
    颜辉的bb机已经关机很久了，下午和苏瑾去打球的路上才重新激活，整个建业知道他号码的人应该不多。
    虽然颜辉一直把号码写在自己的公司门口，但按理说，不会有人这个时间联系自己。
    想了一会，颜辉还是下楼，给了旅店老板一块钱，把电话拨了回去，结果接电话的居然是表哥。
    “你今天回来了也不给我说一声，你这住在哪里啊？”表哥问道。
    “我住在旅店，不用担心我。”颜辉说道。
    “你的屋子我都帮你收拾了你这孩子，不知道省钱，那你今晚还过来吗？”表哥责怪道。
    “不了不了，都躺下了，哥，我这几天有事，先去谈一下生意，下周一你有空吗？”颜辉一下子把表哥扔到了下周。
    “好小子，够忙啊你现在在哪？躺什么躺？我找你去，吃个夜宵。”表哥难得见颜辉回来，不可能放过他。
    “啊？我就在木材市场门口的旅店，你在家里吗？”
    “嗯，那你等我，马上到。”表哥说完就挂了电话。
    颜辉挂了电话，上楼换了自己的鞋子，又出来等了几分钟，表哥就骑摩托车过来了。
    “上车，走。”表哥看到颜辉，就招呼了起来。
    “好。”跟着表哥上了车，颜辉发现表哥最近又胖了些，整个人的状态还算不错。
    表哥晚上没喝酒，骑得还挺快，很快二人就到了目的地。
    “这地方是我们这第一家东北烧烤，你来尝尝正宗不正宗。”表哥带着颜辉进了店。
    “建业发展这么快，都有东北烧烤了？”颜辉觉得挺新奇，左右瞧了瞧，却发现和东北那边完全不一样，就是起了个名字。
    “怎么样了？我看你这个生意做的，比我想象中还好啊，”表哥招呼颜辉坐好，随便点了点吃的，“你还不能喝酒吗？”
    “嗯，喝不了。哥，你最近怎么样？能接大生意了吗？”颜辉直奔主题。
    “我？嘿嘿，我过得比之前滋润多了，你看这是什么。”说着，表哥拿出了一台手机，“我今天才弄好的！哈哈，以后当然要做大生意！”
    “你都有手机了！怪不得，我刚刚还在想，这个号码怎么这么陌生，厉害啊哥！”颜辉振奋地说道。
    表哥手机一拿出来，周围好几桌的目光就都聚了过来。
    这是手机吗？这是普通人两三年的工资！
    “我这是新款的，摩托罗拉！”表哥把手机的翻盖打开，递向颜辉，细细介绍道，“这个叫摩托罗拉gc87c，中文加强版！来，你看看，你看看。”
    颜辉双手接过来，认真地看了看。
    这台手机比四叔的大哥大小得多，有一个翻盖设计，还有伸缩的天线，最关键的是，上面几乎全是汉字，19个按键上面大部分也有汉字标注，功能好多！
    “哥，这个手机多少钱？这个，是插卡的吗？”颜辉看完之后还给了表哥。
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    “一万多，没多少，你也买得起，”表哥很享受周围人羡慕的目光，拿起手机，当着颜辉的面把电话卡拔了出来，又安了回去。
    这个年代的手机，可以把一整张电话卡插进去——像银行卡那么大的卡。
    “我”颜辉也有些眼热，但仔细想了想，“等着吧，明年我要是公司招人了，我就配个手机。”
    “你都做这么大的买卖了，还不买手机？怎么了？是不是你还有合伙人要分钱？”表哥有些疑惑地问道。
    表哥眼里，颜辉应该有合伙人，不然一个人做不了。
    “主要是暂时用不到，等等再说。”颜辉也不好意思说自己怕影响现金流。
    “嗯，早晚得配上。”表哥直接把手机放在了桌上，那叫一个有面子。
    二人光是手机，就聊了十几分钟，接着才聊起了生意。
    颜辉往表哥那边坐了坐，小声说道：“哥，你现在有多少资金？能做车皮生意了吗？”
    “啊？我的钱还压在货上，你说的车皮，是.”
    “一整车的原木也行，或者你需要其他类型的木材，我也能帮你。或者说，你需要特殊的加工方式”
    颜辉还没说完，表哥就摆摆手打断了颜辉：“不是我的钱的问题，主要是市场问题。你哥我没你那个运气，我找不到滕总那样的客户。我吃下一整个车皮，我现在也卖不掉。我这么多年维持的关系就到这个水平，多了容易资金链出问题。”
    “倒也是，你自己也不用木材，多了你吃不下。”颜辉点了点头，没有再提这个事。
    “对了，你在那边过得怎么样？”
    “这个季节还挺好的，咱们这边35度，那边就是二十六七度，特别舒服。我们有时候去河里抓鱼，那边的鱼特别多，有时候我就去抓鱼烤鱼。”颜辉讲了一下自己的休闲时光。
    实际上颜辉玩得时间很少，虽然每一车货发出去他都有空，但是他也不是一直在玩，一般都是在了解市场的情况。
    “这么好啊？那边好玩的多吗？我听说，东北那边好玩的东西特别多！那边的夜总会，据说能在屋里直接整那个！”表哥说着，看了看周围，“对了，江对岸新开了一家不错，今晚我带你去，就咱俩，这样你不用不好意思！”
    “哥，不行啊，明天早上我有事，吃点东西我就得回去了。”颜辉连连拒绝。
    “那明天晚上？”
    “明天晚上我约了滕总.哥，这样吧，下周一，到时候我有空，咱俩去唱歌，我请客。”颜辉也觉得放表哥的鸽子有点多。
    “那行，那就周一，可不能再给我往后推了。”
    二人聊到了十二点左右，颜辉才回到了酒店。躺下之后，他琢磨起了今晚的事情，心中略微有些叹息。
    表哥很显然没有存够足够多的钱，估计身上连两万块钱都拿不出来，所以表哥的生意没办法做了。
    (本章完)

 第153章 再见滕总

    第153章 再见滕总
    表哥这个人哪都好，如果让表哥发财，那颜辉一定能跟着享福，什么都能跟着玩，表哥有钱的时候，真的是很大方的。
    但表哥在做生意这个方面，还是有点跟不上节奏。颜辉觉得做生意，就得拼、得赌！输了从头来过，赢了就继续冲。可是，反过来再仔细想想，他又觉得自己的想法有些苛刻。表哥当年刚来这边的时候，什么人都不认识，后来自己认识了不少莆田人，混迹到了人家的圈子里，跟着人家吃饭，总归是越过越好。
    颜辉不欠任何人的人情，当初想找滕总这个客户的时候，完全没什么心理压力，堂堂正正地使用商业手段就行了。
    但是表哥很难做到，如果表哥这样去抢客户，之前帮他的朋友就不再是朋友了。
    不再考虑表哥的事情，颜辉躺在床上，沉沉睡去。
    第二天早上，颜辉早早地到了书店，约了苏瑾一起读书。中午一起吃了个饭，颜辉告别苏瑾，一个人去了滕总的那个加工厂。
    颜辉到的时候，滕总并不在这里，只有昊天在。而主要的机械也都没有运行，唯一运行的就是那台平面刨床。
    “颜总！”昊天看着状态很不错，见到颜辉非常惊喜，“你是来找我们滕总的吗？滕总这会儿不在，用不用我给他打个电话？”
    “不着急，我先看看。怎么样，这个刨床好用吧？”颜辉跟着昊天进了加工厂。
    “好用！颜总，这个设备真是上晚了，我们滕总说，年底还打算再上一台！我们这个加工厂，靠滕总的话吃饭。有时候工地有要求我们就有活，工地没需求的时候我们就得闲着。现在有了这个平面刨床，我们还接了一些别的活。”昊天看到颜辉，心情是真的不错。
    “这是在加工什么？”颜辉也有些好奇。
    “楼梯的扶手，这个需求量也不小，以前加工的精度不够。”昊天解释道。
    “平面刨床，加工楼梯扶手？”颜辉整个人都惊呆了。这刨床是用来优化平面平整度的，居然拿来优化楼梯扶手？
    “挺好用的，操作得当就行。”昊天哪管这么些。反正工作量又不大，慢慢干呗。
    “那倒也是.问题是，落叶松的木方剪切力太小了，楼梯扶手不应该用柳木吗？”颜辉看着加工好的扶手，有些疑惑。
    “这个成本可比柳木便宜太多了！”
    “倒也是.”颜辉不置可否。好在楼梯扶手这种东西并不是很受横向力。
    昊天对颜辉很感激，颜辉送过来的木头质量有保障，这使得昊天可以想办法获得更多的利润。别看颜辉送来的是标准板，但是标准板也能二次加工，这个加工过程中“损耗”是正常的。
    正如电工都知道铜价一般，昊天自然对木材价格了如指掌。颜辉的木材好，出材率高，昊天就能赚到更多。
    “这段时间，也感谢你，滕总一直说木材可以。”颜辉这句话倒是实话。
    千万不能小看昊天这样的角色。
    “是我感谢颜总才对。您送过来的料子，基本上没有废料。我其实很好奇，你每车装车的时候，都盯着吗？”昊天确实有些惊讶。
    要知道，木材装车的时候，很多人都会把不太好的木材放在里面，这样从外面看看不出来。但颜辉发的货，一直都是表里如一，这很不简单。
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    “嗯，我得对你负责。”颜辉点了点头。
    颜辉这一句话，昊天都听感动了，连忙招呼着颜辉进小屋喝茶。
    喝着茶，二人接着讨论起了木材的加工问题。这方面，昊天也有一些独到的经验，二人相谈甚欢。
    昊天不是做生意的料子，他说话也比较喜欢炫耀，所以知道什么就跟颜辉说什么。聊天中，昊天提到了滕总的一些事。
    在昊天眼里，滕总是个很厉害的人，早期滕总去谈工地的项目，根本没什么人脉、资源，全靠沟通、聊天，一点点地聊，最终成功了。
    昊天的表述很不专业，颜辉觉得，滕总一定给昊天讲过这些历史，但是昊天听不懂，只是听个大概。
    没有经历的人，有些事说都说不明白。
    这里也折射了一个商业现状。就是有时候去谈生意，两个人沟通半小时，什么都没见到，就签单了。外人根本不能理解，觉得老板怎么这么大意。但实际上，如果不是内行，三分钟都谈不下去。能沟通半小时，一定都是本行业真正深耕过的人。
    聊着聊着，滕总的车停到了门口，颜辉从窗户这里看到了车，立刻站起身来，出门迎接。
    “颜总，好久不见！”滕总看到颜辉，就走过来和颜辉握手。
    “滕总，风采依旧！”颜辉双手握住了滕总的手，“这四个月，和滕总合作真的很愉快，您真的是很有实力、有魄力的人。”
    “哈哈哈，我还是老样子，但是颜总你的状态变化，真的是很大，我都差点没认出来！”滕总哈哈大笑道。
    他虽然是说笑的语气，但却也是实话。
    从打工的苦小子，到可以做大生意的老板，颜辉这四个月的气质变化，不可谓不大，尤其是滕总这样见多识广的人，一眼就看出来颜辉不简单。
    “可能是东北那个地方养人吧。”颜辉这话可不好意思接。
    “可没那么简单，颜总你有所不知，现在市场上不少人都知道你。毕竟你在这也算是一号人物了！要是今天的你，四个月前来找我做生意，我都敢直接打订金！”滕总不愧是生意场上面的老江湖，说话让人听着就是舒服。
    “您啊，说得我不好意思了，对了，”颜辉直接从包里拿出了一个精美的木盒，红木的木盒。
    这个木盒至少价值200块钱。
    “这是我从东北深山上面搞到的野生货，东西不贵，但是不好寻，这次专门坐飞机回来，给您带的。”颜辉把野生人参拿了出来。
    滕总也很少见这个东西，拿出来一看，啧啧称奇：“颜总，今晚什么都别安排，咱哥俩，好好聊聊！”
    (本章完)

 第154章 名气

    第154章 名气
    颜辉这次来见滕总，主要有三个目的。
    第一是维持现有的合作关系，这个是很稳定的，吃顿饭也就维系了，不吃饭也能维系。
    第二是关于原木的合作问题。滕总每个月都有一半的原木需求，这些原木的供应价格多在670元一方左右，利润并不算高，但颜辉觉得可以谈一谈。
    原木的成本是500元一方，每一方的运输成本就达到了120元左右，这个价格一方只能赚50元，一车60方，只能赚3000元。
    好处也很明显，第一是周期短，拿到木材往车上搬就行，第二就是压资金少，算是运费一车不到4万元。
    而且，颜辉拿到的原木价格，其实并没有500元，因为他拿的木材估堆更精准，大概能多拿3%-4%的木材，所以他的木材实际拿货价大概在485元左右，这样一车的利润就有3900元左右，利润率接近10%。
    对于纯粹的原木运输来说，这个利润率已经很可观了。
    第三个目的，就是想拓展其他的业务。通过滕总直接拓展业务并不可能，因为滕总身边需要木材的人多是他竞争对手。
    颜辉主要想听听滕总的故事，看看有什么地方值得自己学习。
    一晚上，颜辉抽起了烟，也跟着喝起了酒，和滕总聊得非常开心。颜辉自己的创业史比较短暂，而滕总则是十几年的创业历史，有很多事可以讲。二人聊的久，颜辉真的跟着学了不少。
    具体的情况暂且不表，颜辉的身体其实早就调整好了，喝酒早就没问题了，只是颜辉觉得日常没啥必要。
    滕总是知道颜辉不喝酒的，看到颜辉这次居然端起了杯子，觉得颜辉很给他面子，几杯酒下去，已经把颜辉看作了自己的亲弟弟一样。
    喝完酒，颜辉打了车，自己回了酒店。
    滕总真的是老江湖，自己当年的那些闯荡史，关键的地方都没说。好在颜辉不是外行，总能推敲一些东西出来。
    到旅店之后，颜辉趁着自己酒劲还不重，拿出纸笔记录了起来。
    记录了一些歪歪的字，颜辉的困意越来越重，摔在床上就睡着了。
    第二天，颜辉早起冲了个澡，清醒了不少，这个时候看到了自己的本子，坐着沉思了很久。
    很多人都喜欢说八九十年代机会多，恨自己生不逢时，这其实是事后诸葛亮的想法。八九十年代，受限于获取信息的途径太少，“有想法”本身就很难，敢打敢拼还有方向就更难了，毕竟那个年代的人根本不知道什么是商业。
    什么赛道，什么私域信息，什么融资.几十年后耳熟能详的东西，当年是没人知道的。
    滕总就是个很有想法的人，他早年间在工地打过工，和他一起打工的人无数，但只有滕总发现了一些商机。
    从一开始兜售香烟，到后来帮工地做采购，再到了解工地的点点滴滴.
    滕总已经不可能再去做工地的这些事了，所以这些事对他来说并不机密，他当然可以随便告诉颜辉。至于滕总现在做生意的核心逻辑，滕总是不会讲的。
    吃了早饭，外面下起了小雨，颜辉今天约了苏瑾去划船。
    他买了一把伞，准备慢慢步行前往目的地。
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    雨并不大，淅淅沥沥的，只让人觉得凉爽。颜辉散步在河边，一路走到了中华门那边，居然在这边碰到了熟人。
    “吕哥？你怎么在这？”颜辉一眼就看到了吕哥，这位是搬运工队长之一。
    吕哥带着两个人，在这里支了两个板车，在这边卖木材。
    “颜总！”吕哥看到颜辉，立刻凑了过来，“颜总你回来了！”
    “您还认识我？我都怕时间久了，您认不出来我了。”颜辉客气了一句，接着从兜里拿出来中华香烟，给吕哥等人递了几根。
    “都知道颜总现在是大老板了，怎么可能不认识！”吕哥热情地给自己的两个手下介绍起了颜辉，二人也顺势攀谈了起来。
    中华门实际上是朱元璋建的，历史非常悠久，旁边的桥叫长干桥。吕哥等人在桥旁支了个防水布，趁着下雨的时候市场活少，出来摆摊卖零售的木材。
    “吕哥还是有想法，做点小本生意，也比不做强啊。”颜辉感慨道。
    不管在哪里，总有人走在前面。
    “是啊，反正下雨，市场也不忙，忙了他们就过来喊我了。在这边，多多少少能卖出去一些，半个钟头前，有个盖房的，买走了一方半！”吕哥说得洋洋得意。
    他们的价格，一定是比木材店面要便宜的。
    他们本身就认识不少人，拿货价很优惠，运费就是一点体力，再加上他们没有房租水电人工的支出，在零售行业也算是一股清流。
    “真厉害啊，吕哥，等我下次回来再见您，就要喊吕老板了。”颜辉感慨道。
    “哈哈哈，颜总客气！说起来，你哥还找我们搬过你的货呢！我听说您给那个滕总供货，滕总每次都是那个斯太尔卡车过来拉！真是气派！您现在做这个生意，之前我真是没看出来，您是正儿八经的大老板！”吕哥对于能独自承接车皮的老板都是很尊重的。
    一辆火车的运力是很强的，木材运输车有大概50个车皮，每次拉到这个市场的，一般都有20-40个，有的中途就卸货了。也就算是，这个市场一次能吃掉1000-2000方木材，一个月的总货物运输，大概在6000方左右，可能会更多。
    这个数字颜辉也不知道对不对，他只能大概去估算。
    颜辉现在每个月能供应大概160方板材，已经达到了市场差不多3%的供应量。可以这么说，比颜辉还要大的供货商，整个市场最多只有大概10人，而且大部分都见不到人。
    “什么大老板，”颜辉摇摇头，“很多事还得多仰仗吕哥帮忙。”
    说着，颜辉把剩下的中华烟塞给了吕哥，也没必要聊太多的东西，他告别了吕哥，去找苏瑾划船去了。
    颜辉自己都没想到，几个月不回来，他居然在市场有名气了，这估计和表哥也有很大的关系。
    (本章完)

 第155章 市场探索（上）

    第155章 市场探索（上）
    划船这个事，颜辉完全谈不上擅长。虽然他家距离海边挺近，但根本没有划过船。
    闽南人有划龙舟的风俗，但是这个和钱有关，颜辉老家的附近村子还没有这个财力。
    因此，两人笨拙地划着船桨，不知不觉地划到了湖中央，结果想要靠岸却怎么都回不去了。
    “你不是说你水性很好吗？怎么回事？”苏瑾已经没力气了，“啊，好想放弃啊。”
    “要不我跳下去，我游泳，推着船走？我觉得这样起码方向是对的！”颜辉也是无奈了。
    也不能怪他，主要是这个船桨真的很破，就是个竹竿绑了一块板子，太费劲了。
    “那还是算了，你可别下去！”苏瑾吓了一跳。
    “那”颜辉看了一眼苏瑾的船桨，“咱俩换换桨，再试试。”
    “来，给你。”苏瑾无力的举起了桨。
    “来，一起。”颜辉继续喊着苏瑾一起尝试，结果船还是原地打转。
    “我们刚刚.呼.呼.刚刚是怎么划到这里的？”苏瑾累得不得了，直接想要放弃了。
    “应该是一开始你还有力气，现在咱俩力气不一样，单个方向用力，就只能打转。”颜辉想了想，猜到了一个正确答案。
    “啊？”苏瑾有些不好意思，“那，要不休息会儿，等我一会儿有力气了再划？”
    “也行。”颜辉点了点头。
    “你昨天忙的怎么样了？顺利吗？”苏瑾把桨放在船上，休息了一下双臂。
    “还可以，昨天的生意谈成了，等我这次回去，可以一次性往这里发两个车皮，一个原木的，一个板材的。”颜辉把喜事告诉了苏瑾。
    昨天晚上，颜辉和滕总谈成了这项合作，这其实并不算难。
    颜辉发来的货物质量有目共睹，陪着吃饭的昊天也一直夸颜辉的木材出材率高，谈成原木生意是顺水推舟之事。
    一车原木算上运费4万元左右，颜辉目前的财力完全可以支持。
    “一次性发两个车皮？那可真是大买卖了。”苏瑾满眼放光。
    “大买卖啥啊对你们家来说，这都是小生意。”颜辉才不信苏瑾真的在乎这个。他虽然不知道苏瑾家具体是什么条件，但是
    前天晚上，颜辉第二次送苏瑾回家，在苏瑾家门口又看到了一辆宝马汽车.
    “那不一样啊，你才多大，你真的好厉害！”苏瑾有些佩服颜辉，“你这次回来，给我的感觉就是赚钱了，精气神都不一样。”
    “啊？哪有.”颜辉又有些腼腆了。
    这艘小船有一个简单的棚子，外面雾雨朦胧，雨水打在棚子上形成一种白噪音，温度又舒服，似乎没有比这更舒服的时候了。
    二人也不着急，接着聊起了物理。
    陪着苏瑾玩到周末下午，颜辉也只能暂时告别。
    他还有一大堆事要做，而苏瑾已经上了高三，还要为大学冲刺。
    颜辉眼里，大学生都有些了不起，虽然他在奉天认识的大学朋友都逐渐疏远，但苏瑾不一样。颜辉相信，苏瑾上了大学，他们也是好朋友。
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    …
    周一早上，颜辉穿着严整，先去了一趟木材市场，打开了自己的办公室门，进屋看了看。
    这个办公室位置不好，改造已经没什么太大的意义。思索了一下之后的计划，颜辉决定暂时不在这里投钱。等自己的生意做起来，颜辉打算在门口好好租几间屋子，最好面积大一点，然后放上一张足吨的红木茶台算了，不吹牛了.
    他现在的资金不是很足，虽然以他和王红军的关系，随随便便能押一车货，但是他不想继续欠人情。
    是的，颜辉的野心很足，除了滕总的板材和原木之外，颜辉还想继续拓展几位客户。
    表哥不在市场里，颜辉直接去找了吕哥，客气地递了一支烟。
    “哎呦颜总，哎哎，不用不用，昨天给的好烟还没抽完呢。”吕哥正在监工，本来还挺严肃的，看到颜辉立刻满脸笑容。
    “吕哥今天挺忙啊。”颜辉看了看周围，属于吕哥的人，起码十几个。
    这还只是一部分，吕哥这边的搬运工，应该有20多人，算是很强的一个团队了。
    “是挺忙的，这两天都排满了，不过我侄子最近过来了，他能帮我盯一盯，”吕哥说着，就把一个正在干活的小伙子喊了过来。
    小伙子一看就和吕哥是亲戚，长得真像，看着为人很憨厚，跑过来之后还有些不好意思。
    “喊颜总。”吕哥和自己的侄子说道。
    “颜总好。”小伙子看着和颜辉岁数差不多，但是非常客气。
    “颜总是咱们这边的大老板，发货都是整个车皮这样发！以后长点眼色，知道嘛！”吕哥训了一下侄子。
    “叔，我知道。”小伙子认真地听下了。
    “行，不错，去干活吧，盯着点。”吕哥挥了挥手。
    等侄子走出去几米，吕哥才把目光收回，看向颜辉：“颜总见笑啊，家里孩子不懂事。”
    “这还不懂事啊？我看过两年比你能干。”颜辉笑道。
    “那是那是，小伙子嘛！”吕哥很高兴，“我家婆娘不争气，我有仨姑娘，好在我大哥家四个儿子，这个我最亲，当儿子看！”
    “那确实得好好培养。”颜辉点了点头，说着，从口袋里拿出来一个钱包，“正好，我从东北回来，带了几个真皮的钱包，做工还可以，给你侄子当见面礼了。”
    颜辉这是昨天刚买的，除了钱包，他还买了钢笔、手表之类的小礼物，准备合适的机会往外送。
    “哎呀，哎呀，颜总您太有心了！”吕哥也不客气，大老板送个钱包有啥不好意思拿的？说着，就接了过来。
    这钱包价值20多块钱，确实是真皮皮质的，普通人根本不舍得买。吕哥拿着一上手，就知道是好东西，连忙收了起来，等一会儿再给侄子。
    “见面就是有缘分，这段时间，我不在这边，也多亏了吕哥照顾。”客气话又不要钱，颜辉当然不吝啬。
    “哪有，都是颜总您照顾我们！”吕哥听得浑身舒服。
    “互相的，以后机会多的是。”
    (本章完)

 第156章 市场探索（下）

    第156章 市场探索（下）
    “颜总这次过来，不知道有没有什么事？”吕哥知道颜辉主动过来一定是有事，毕竟今天可不是前两天中华门外的偶遇。
    “本来有点事，但是看你这么忙，等明天也行。”颜辉先是退了一步。
    “这边不忙，再说了，有我侄子盯着呢！这点事，太简单了，就算是我和我侄子都不在，大伙儿也能做好了。”吕哥连忙说自己有空。
    “那太好了，我也不多占用吕哥的时间，咱们过来聊。”颜辉说着，指了指一个没人的区域。
    吕哥闻言立刻跟了上去。
    二人到了一个没人的地方，颜辉开门见山：“其实也没啥大事，我四个月没回来，对这边的情况已经不太了解了，就想着吕哥你有空的话，拿出半天时间，陪我转转。”
    说着，颜辉先给吕哥塞了一盒烟。
    “哎呀哎呀，颜总您真是客气这么点小事.不过半天是不是有点.”吕哥又不想答应，又怕碍面子不答应不合适。
    颜辉也不废话，从兜里拿出来两张准备好的蓝色大钞：“这是雇佣吕哥的费用。”
    “啊？”吕哥愣了一下，看到200元有些惊讶。
    倒不是说他没见过200块钱，而是200元真的不少了！
    他拉一个板车的货，两方木头，从市场里面运到门口，也只有10元运费！
    拉着十几人的队伍，忙活一天，吕哥自己也赚不到200元钱！他只是一个普通的工头，就因为抽成低，为人义气才当了老大。
    他的月收入大概有两千元，是普通搬运工的三倍左右，已经很多了。要知道，他几乎不用亲自搬运。
    200块钱，是他大概3天的收入。这别说让他陪着颜辉半天，一整天带晚上也没问题啊！
    “颜总这是要”吕哥有些不敢拿，他不知道颜辉要让他干什么。
    “就我说的，陪我半天，转转市场，给我多介绍介绍。”颜辉再次说道。
    “那行！”吕哥也不废话，伸手就把200块钱抽了过来，装进了自己的兜。
    “颜总等我几分钟，我先去嘱咐一下，嘿.”吕哥满脸是笑，小跑着回了队伍里。
    他把钱包给了侄子，又拿出20块钱奖励了侄子，说了一些话，接着就跟颜辉跑了过来。
    “颜总，咱们去哪？”吕哥这个时候就有些跟班的味道了。
    人真的是奇怪，这种气质的变化就是一瞬间。
    颜辉给了吕哥远超于市场收入的价格，吕哥瞬间就觉得比颜辉矮了一头，而这种矮是心安理得的。
    拿人钱了得办事，自古不变的法则。
    “没什么，就是慢慢转转。”颜辉走了起来。
    “晓得！”吕哥跟了上去。
    颜辉的穿戴，在市场里是很少见的，他的衬衣笔挺，皮鞋锃亮，一看就是老板。
    尤其是吕哥跟着，更显气度不凡。
    在这个市场，认识颜辉的人没几个，但是起码80%的人认识吕哥。
    颜辉自己走着没人打招呼，带着吕哥，都是打招呼的。
    “老吕，这老板是谁啊？”有人见面就问道。
    “这就是大展宏图的颜总！就是给滕总供货的老板！”吕哥立刻介绍道。
    “给滕总供货？就是有斯太尔卡车的那个老板？怪不得！看着就有风度！颜总，初次见面，这是我的名片！”这位立刻递过来一张名片。
    “黄总！”颜辉看了一眼名片，“我不怎么在这边待，不知道您是做什么生意的？”
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    “我啊？哈哈，我小本生意，小本生意。”黄总有些不好意思，“您忙，您忙。”
    “有空多联系。”颜辉也没追问。
    这个黄总，一看就是做小本生意的。
    这个话不是颜辉吹牛，而是气质上真能看出来。
    做小买卖的、做生意的、做大型贸易的，气场、状态都是不一样的。
    不说别人，颜辉在大伯身上就见过那种做大事的气度，那是随随便便可以动用百万资金的气度，是男人最迷人的一种气度。
    所以有人说女人爱有钱人，有的时候不光是钱，真有能力的有钱人，那种气度让人沉醉和羡慕，甚至让别人男人都想贴附，更何况一些慕强的女子。
    “这个黄总，他和你哥差不多。”吕哥看着黄总离开，一句话概括了这个人。
    “嗯，有机会也可以合作。”颜辉也不知道黄总和吕哥关系究竟几何，当然是说话留三分。
    “颜总真是客气啊。”
    二人一路转，一路聊天。
    这个时候，吕哥才逐渐明白了颜辉的想法，心中感概人家当老板是有道理的。
    跟班，也不是谁都有资格当的。
    让他这样的一个运输队的工头跟在屁股后面，那必然是有面子的。要这么说，人家老板的200块钱的不冤！
    但是对于吕哥来说，他也无所谓，200块钱他很满足！
    转了大概两个小时，颜辉光是名片就收了十几张，有人找他要电话，他就把老郭的电话号码给了对方。
    颜辉在汤旺河这四个月，滕总要联系他的时候，一般都是给老郭打电话。
    这个事情，滕总一直也很迷惑，在滕总眼里，老郭就是颜辉的马仔，但是，问题是，为什么马仔有电话而老板没电话呢？
    滕总并没有考虑到颜辉买不起手机，他和颜辉交易了这么多次，颜辉不可能买不起手机。
    对此，颜辉的解释是：自己一直在林区，信号很差，所以手机让老郭拿着。
    自己好兄弟，该坑就得坑。
    正走着，颜辉一眼就看到了一位自己想找的人。
    颜辉有着近乎天生的敏锐感知，这种感知主要也建立在个人的经验之上。
    他看到了一位有实力的买家，一看气度就能至少吃下半个车皮。
    “这位老板你认识吗？”颜辉指了指不远处的人。
    “面生，好像见过，但是没找我搬过东西。”吕哥有些不确定地说道。
    “倒也正常，”颜辉点了点头，自己主动走了上去，直接递了一根烟。
    “您是？”这老板看向颜辉，从上到下迅速扫了一眼，接着看向颜辉，脸上露笑，把烟接了过来。
    “我是林场那边的供应商，”说着，颜辉拿出了zippo的打火机，点燃了火焰，给对方递上了火。
    这是滕总送他的小礼物。
    （今天还有一章，三点之前）
    (本章完)

 第157章 新的生意（为白银盟会说话的肘子加

    第157章 新的生意（为白银盟会说话的肘子加更710）
    哪些人有需求、有实力，颜辉是看得出来的。
    仅仅几句话，颜辉就和这位姓郑的老板聊了起来。
    “滕总我知道，你是滕总的供应商？”郑总抽了一口烟，“我听说过，滕总最近在工地那边做的不错。我是专门做衣柜的，需要的主要是红松的板材。”
    “红松的板材？”颜辉一听，立刻笑了，“郑总这是搞高端家具啊。”
    “哦？何以见得？”郑总有些好奇。
    “我见过的大多数家具厂，都是用桩木板进行拼接。”颜辉描述了一种行业现象。
    在落叶松、红松这样的常见树种中，衡量单价的一个很重要的点，就是木材直径，也叫径级。
    细径超过30厘米以上的，当然就是好木材，加工起来非常方便，做成桌面、柜子等家具的时候，可能只需要拼接一到两次。（一般来说，径级超过18厘米就叫原木）
    细一点的木材，一般被称为桩木，直径最多也就是十几厘米，年份不够，直径不够，一般用于打桩。
    桩木肯定是比颜辉买的原木要便宜的。有不少加工厂都是买桩木进行胶合。
    “哈哈哈，颜总一听就是内行。怎么？您那边也有红松供应？”郑总有些好奇。
    “也怪我，忘了介绍一下，我在东北的供货地是黑省伊春，伊春这个地方，他们的市树，就是红松。”
    “伊春.”这个词对于郑总来说有些陌生，“我们的货，一般都是从奉天拉的。”
    “那就对了，我朋友就在伊春负责给奉天发红松。”颜辉笑道，“奉天那是大城市，它本身也不产红松。”
    “原来货是伊春的！那个伊春，在黑省，那岂不是快到边境了？这么说还有俄国那边的货？”郑总听到这里就明白了一些事。
    做生意的人，都想找源头厂家。
    “您一看就内行，实际上，红松的最大产地是东欧，他们的加工地主要是德国。东欧的红松确实好，只是进口红松料比较贵、周期又长，如果出于成本考虑，我还是建议郑总选择伊春的红松。”颜辉解释道。
    “颜总还懂国际市场？”郑总有些吃惊。
    不光是郑总吃惊，跟着一起的吕哥也跟着有些吃惊。这年代，张口就是东欧、德国的人可太少了！
    “在东北，我们做的都是大宗贸易，我们本身也有俄国的进口资源，如果郑总有这方面的需求，咱们当然可以合作。而且，咱必须得承认一个事情，就是德国的设备确实先进，他们那边加工的60厚板，精度非常好。”颜辉这句话也不是吹牛。汤旺河临近口岸，颜辉想找这样的资源没什么问题，无非是价格的事情。
    “不不不，不需要，我们用的红松板材成本已经不低了，说实话，我都想用落叶松或者白松替代了。”郑总连忙摆手。他可不想要那么高级的货。
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    “落叶松？长白落叶松还是比较适合加工家具的，那边的渠道我也有。不过，看您怎么想，落叶松的油性比较大，冒油，如果您之前的客户都是比较固定的，我不太建议换落叶松。”颜辉这个建议倒是诚恳。
    “我今年去过一次奉天，我发现东北地区的家具厂，加工窗户用的都是落叶松，他们说落叶松耐气温变化，我在想我也可以用。”郑总这句话的气息，就有些不太确定，显然是想听听颜辉怎么说。
    颜辉也不藏着掖着：“郑总，您有所不知。落叶松有很多优点，其一就是握钉力特别好，在木材里也算是最好的那一批。窗户受风大，一直被风来回拉扯，对木材的握钉力要求比较大。包括我们运输的时候用的木材底座，比如说托盘木，很多都是落叶松。除了木质坚硬之外，握钉力也是重要的因素。除此之外，还有一个很少有人知道的东西，一般来说，气干密度越低的木材，保温性越好。所以，东北的窗户都是用落叶松。但是，您做家具，一般不太需要考虑保温吧？当然，如果您需要一些承重力比较强的木材，落叶松还是很推荐的。”
    “这么多学问啊！”郑总听完颜辉说的这些，立刻就明白了，眼前这个和滕总做生意的年轻人确实不简单！
    “您别看我年轻，我几年前就在林场、加工厂、东北的市场打拼，虽然来建业时间短，但是我能刚来一个月就拿下滕总的订单，还是.嘿.郑总，我有点不谦虚了.”颜辉有些羞赧地说道。
    他确实自信，没办法。
    “颜总客气了，我做家具这几年，只敢说对红松比较了解。一开始前辈带我入场，跟我说应该用红松，我也就一直用。后来考察其他木种，也听人讲过一些事，但是感觉都不够专业。今天听你这么一说，一下子就通了！”郑总聊得很开心，“不知道颜总这里的价格”
    “这边说。”颜辉把吕哥支在一旁，带着郑总往旁边走了几步，小声地报了价。
    颜辉给郑总的报价，落叶松的板材比给滕总的报价一方只贵10元，这在这个市场依然是很有统治力的价格。至于红松，颜辉的报价并不便宜，比市场价低一点点而已，但是颜辉对品质的保证是很高的，这一点，郑总对他表示信任。
    在建业，这个阶段能一个月发两个车皮以上的人，并不多，颜辉说的话造不了假。
    很快地，颜辉和郑总讲了一下订货的模式。
    首先就是要收定金。这个定金起码要5000元以上，如果是板材，定金起码10000元。
    接着就是安排发货。等货物上了车，大票寄出去，就要打大部分的款项，起码要给到总货款的80%，剩下的20%尾款，等验收后再打。
    就颜辉这些行为举止，以及和滕总合作的名气，郑总当然敢打定金。
    而货物装车之后，其实郑总是能查到的。凡是能做这种生意的人，总有一些自己的渠道。郑总知道车皮号之后，可以打听到这一车货有没有装车。
    颜辉这边，也不怕货物出去后对方不给钱，因为货物运输缓慢，如果货物发出去两天80%的货款没到，颜辉可以立刻坐飞机来建业，就在铁路线这里等货物来。对方虽然能拿到大票存根，但是不给钱想拿走货，是不太现实的。
    这样的交易模式，在今天来看，依然是有很大漏洞的。但是在当时很常见。
    颜辉讲清楚了这个模式，郑总表示认可：“您给我个联系方式，我回去好好算算，看看能不能凑够一个车皮的需求。如果我个人不行，我问问朋友，争取凑一车出来。”
    “郑总，您有需要随时联系我，这是我的电话和传呼。电话我留在伊春那边了，给那边的人拿着，我在建业有这边的传呼，有事您随时喊我。”颜辉说着，把自己的名片也递了过去。
    (本章完)

 第158章 复利

    第158章 复利
    颜辉喊着吕哥，不光是需要一个跟班，主要是还想有个见证者。
    见证一下他的实力。
    如果可以，颜辉甚至都想雇把四个搬运队的队长都雇上，那样才有排面。但那样又像是招摇撞骗，确不可取。
    等今天吕哥回去，几经传播，颜辉的名气就会越来越大。
    除了谈价格之外，其他的事情颜辉都让吕哥听，让吕哥长见识。
    一方面，也是给吕哥一些好处。要知道这些信息都是很值钱的，吕哥既然自己也想做木材零售，那这些信息和圈子，都是他想买也买不到的。
    另一方面，吕哥会出去宣传。他的朋友圈子全都在这个市场里，传播力可是很广的。
    名气，这绝对是有用的东西，因为做生意最需要的东西就是信任，而名气做好了就是口碑，口碑会产生信任。
    至于信任究竟有多值钱，往大了说，各国货币之所以不是废纸，全靠综合国力提供的信任。
    一上午，像是郑总这样的客户，算上郑总，颜辉就遇到了两个，都相谈甚欢。
    不是一个圈子真的不能硬融，一些小商户颜辉根本没办法沟通，能谈上二十分钟的，至少也是能包半个车皮的老板。
    滕总这个级别的客户，因为需求量大，之前是有几个固定供货商的，这些固定供货商至少能供给滕总70%的需求。其实颜辉这样的供货商并不多，因为颜辉非常稳定，他之前全心全意地做着滕总的生意，算是有求必应的。
    其他的供货商还需要调货、沟通等等，有时候会临时缺货，这个时候滕总也需要来市场找合适的货。
    颜辉占据的滕总的那些需求份额，主要是原本散货供应商的。
    而像是郑总这样的客户，其实本身就没有固定的供应商，每次来都是看到谁的货好、谁的价格低就买谁的。
    如果是买那些已经到了这里堆放在建业的堆场的料子，价格一定是更贵的。
    这些现货，买家要承担风险、资金周转压力和地租，这些都是成本，价格必贵。最好的办法，还是直接找颜辉这样的供应商订货。
    这里，就是现货和期货的区别。
    很多人完全不理解为什么期货可以比现货便宜那么多，实际上风险和地租都是小事，核心就是资金周转速度。
    只要资金流转速度快，1%的利润也是好生意！
    举个例子，一个和田玉的商贩，他在同行手里1万元收到了一块玉，刚刚拿到手，有人来找他，说1.1万拿走，利润10%。如果这个商贩，还有同样水平的拿货渠道，那他完全可以立刻卖掉。
    他卖掉后，1.1万买到玉的人，把玉拿到自己的摊位，一周的时间卖掉了，卖了个好价钱1.4万。
    这两个商贩，第一个人利润率10%，第二个人利润率接近30%，很多外行人会觉得第一个人愚蠢，居然这么低价就出手了。但内行人都知道，高流转率有多么重要。
    这种例子，时刻都在上演。
    比如说2025年，有一家新乡的商超，由于极佳的企业信任度，他们的和田玉可以做到日入日空，他们官宣利润率维持在15%以内，除去人工等费用，利润率不到10%。
    很多外人觉得这太假了，这样怎么赚钱呢？实际上，这比什么都赚钱，每天10%是什么概念呢？
    在不增加销量的情况下，假设只有100万的本金，一个月可以卖掉3000万的货，总利润可以达到300万。一年的利润可以做到3650万，年利润率理论上可以达到3650%。
    这不是复利，复利比这个要可怕的多。
    复利是赚到的钱再全部投入进货，复利是指数级增长，如果每天10%收益，复利一年，那么资产能增加370万亿倍，能买下整个太阳系。
    上述的这家商超为了维持品质和口碑，没有贸然扩大进货量和销售量，这是维持信誉的长期正确策略。
    这也证实了前面那句话，企业口碑是无价的。
    持续复利在现实中很难出现，任何一个商人，如果一辈子有一次机会能抓住短期复利机会，那就会迅速完成跃升，如果一辈子遇到三次，那就是一方巨贾。
    此刻，颜辉就在一次复利生意的上升阶段，他在想办法扩大销量，想办法把赚到的钱全部投入进去。
    颜辉要是被压两车皮现货，直接就得停摆，完全转不动。所以，如果没有订单，让颜辉包一车发到建业来卖现货，他打死都不能做。只要不压货，让他转起来，他的收入会越来越高，这一点，此刻的颜辉略有认识，全靠直觉。
    中午，颜辉带着吕哥找了个面馆吃饭，吕哥终于有机会和颜辉单独聊天，他有些佩服地说道：“颜总，之前光是听你哥提的那些，我其实一直没有感觉。今天这一上午，说实话，别说给我钱，就算是不给钱，我来了也是赚！太长见识了！您真不是一般人！”
    “那，吕哥，我假设，我这个时候，要是找你投资做生意，你愿意给我拿多少钱？”颜辉随口问了一句。
    “多了不敢说，一万，我今天就能拿出来！”吕哥也有三五万的身家，但他能成为工头，靠的就是比别人更大的魄力。
    “哈哈，我开玩笑的吕哥，我倒是不缺资金，但是你这么一说，我就觉得你很信任我。”颜辉高兴地点了点头。
    “那肯定的，”吕哥立刻说道，“我这人不敢说看人准，但是从你身上，我感觉到了那种.反正我说不上来，我没文化，别笑话我。”
    “那没有的事情，今天也多亏了吕哥，不然很多人我都不认识。”颜辉倒是觉得今天找吕哥，这200块钱的真值。
    “哪有哪有.我哪里认识什么大老板”
    “按照咱们的约定，吕哥你陪我半天就行，下午我自己再转转。一上午都转了两圈了，脸熟的基本上认全了，现在就看看有没有新面孔了。”颜辉并不需要吕哥太久，半天的时间，足够吕哥了解他、宣传他了。
    而这种宣传，根本不用颜辉告诉吕哥。只要他长着嘴，他就会自己说。
    （这一章讲了一点商业基础思维，我发现很多读者本身就做生意，那肯定懂。这一段是介绍给萌新读者的，我怕他们理解不了为什么在顺风的时候做生意会那么赚钱。大佬们勿怪。）
    (本章完)

 第159章 广告

    第159章 广告
    吕哥其实不想走，他还想跟着颜辉多看看，但又担心侄子那边搞不定，所以吃完饭就回去了。
    这个上午的经历，他过去两三年也没有过，因为这不是他的圈子。
    一个人认知迅速提升之后，最大的可能就是找身边的朋友们炫耀，他也一样，迫不及待地想要告诉自己的朋友们，以此彰显自己的知识渊博。
    吕哥走了之后，颜辉就自己一个人逛，逛了俩小时一无所获。
    这样硬碰没有那么容易，一般来说，上午机会会多一些。凡是来买大宗木材的，一般不会下午来。
    颜辉还打听了一下，他给滕总发的这车货，再有四天就到了，按理说他周四就应该要回去了。
    但是，来之前，他也规划过，如果在建业一切顺利，能拓展新的项目，他可以把钱汇给王红军，让王红军帮他发一车给加工厂。
    他不回去盯着，加工厂也不敢搞太多猫腻。
    加工厂那边，会以为颜辉要在建业这边收货，起码第一次没人盯着是不敢搞大的猫腻的。当然了，颜辉要是离开久了，久而久之，猫腻就会变多。
    在整个建业市场，像颜辉这样，身为老板却专门去加工厂从头盯到尾的，就颜辉一个人，这也是他的核心竞争力。
    颜辉一口气在市场待到周五，待到了货物到站。
    这个周，他每天上午都会在市场转。
    从不同的视角，看同一个东西，结果完全不一样。
    五个月前颜辉在这里，只觉得陌生，一眼望去什么也看不出来，只能看到木材的质量信息。
    现在完全不一样，这一片木材，这一堆是谁的、那一堆是谁的，他已经知道了不少，甚至不少价格也都掌握了。
    几天下来，颜辉认识了七八个像郑总这样的潜在客户，全部留了电话--都是老郭的。
    郑总和朋友已经和颜辉签了合同，要从颜辉这里买一车板材，60方红松板，20方落叶松板。
    红松的板材更贵，这一车的成本就接近10万元，颜辉的资金目前不够同时发三车，但是他并不担心。
    他节衣缩食，甚至不舍得买手机，就是尽可能地想多一些资金。而当他的资金不够的时候，他完全可以从王红军这里先拿货。
    以他和王红军现在的关系，压着一车皮的货先不给钱，完全没有问题。
    有不止一个客户知道郑总定的这批货，他们都在观望。
    等郑总这批货到的时候，会有好几位老板过来“参观”，等他们核算完成本、质量之后，颜辉相信后续的订单少不了。
    这才是健康发展的思路，要知道，郑总不是滕总那样的大老板，这批货吃下之后，至少两个月都不会再订购，所以其他的订单就很重要。而其他的订单，现在同时来，颜辉也接不下来，大家等一等，正合颜辉的意。
    这个周，每天下午颜辉都没什么事，他跟着表哥去玩了几天，大部分情况都是他结账，表哥玩得也是非常开心。直呼颜辉是个懂行的好兄弟。
    颜辉其实也爱玩，非常爱玩，只要不忙，谁愿意天天在这木材堆里？
    周一到周五，颜辉去打了两次保龄球，技术也略有进步。不仅如此，他还唱了两个晚上的歌。
    周五，货物进站，颜辉和滕总一起到货运站接货，和他们一起来的还有那辆标志性的斯太尔卡车，特别显眼。
    滕总不是经常过来，但是市场也有一些人认识他，而且认识他的人都是有些资历的人物。
    颜辉跟着滕总从门口往里走，一路走到火车道卸货的地方，期间颜辉和不下十个人打了招呼。
    这都是这五天的功劳。
    “颜总在市场的名气，已经这么大了？”滕总都有些吃惊。可别小看这简简单单的打招呼。
    “哪有，有个成语叫‘狐假虎威’，我这都是借了滕总的威风。”颜辉捧了一句。
    “哈哈哈，这么说，颜总你也是老狐狸了。”滕总哈哈笑道。
    “要说狐狸，也得是东北白狐，那玩意贵啊！”颜辉突然想到了什么，“对了，滕总，你听说过白貂皮吗？”
    “这是？”滕总虽然也是有钱人，但是貂皮这东西，在建业是很不流行的。
    “这个东西吧，可遇不可求，现在八月，等我这次回去，等建业天凉一点，看看能不能搞一块，给滕总做个坐垫也好。”颜辉先把大饼画了出去。
    东北地区的水貂养殖从60年代就开始了，现在已经不少了，伊春就有人养。至于所谓的稀有的白色水貂，其实也没那么稀有，颜辉还是送的起的。
    这样的一件冬季礼物，起码能保证未来四个月订单不出问题。
    “啊？颜总太客气了。”滕总一听自然是高兴。都说东北好，还真是有宝。
    “咱们这个关系，这都应该，”二人聊着天，一路打着招呼，慢悠悠地进了卸货的区域。
    他们来这里的时候，吊车已经卸了半个车皮的货了。这些被卸下来的货只能暂时堆在这里，等着手持大票存单的人来核对。
    滕总带着一个跟班，是颜辉和滕总第一次吃饭的时候，坐在一起的那位经理。这次来，这人一直跟在滕总的后面，一句话也插不上。
    经理很快搞定了吊车费用、大票核对等问题，然后直接安排吊车装车，斯太尔卡车也开了过来。
    这个时候，不少客户都凑了过来，颜辉甚至见到了两位自己这几天谈过的客户。
    平日里，很少有一堆人围着装车的事，毕竟这在市场里算是最最常见的事情。
    但是今天不一样，一位是唯一的斯太尔卡车拥有者滕总，另一位是近期很有名气的年轻闽商颜总，大家都想过来看看木料的质量几何。
    颜辉对这个场景早有预料，所以这一车他可是精挑细选的。
    从王红军那里买木材的时候，必须整堆地购买，但这不意味着颜辉必须整堆地用。
    从第六车开始，颜辉每次都会每次多买几方原木，然后抽出十根比较好的，堆放在加工厂，一直等着这次回来。
    这一车，是颜辉优中选优的结果，板材的质量之高，有目共睹。
    颜辉要的就是这一刻的广告效应。
    (本章完)

 第160章 商战是吧？

    第160章 商战是吧？
    “颜总的货，一如既往地靠谱。”滕总看着木材，心情很不错，“咱们刚认识那会儿，我就觉得你不简单，不光懂木材，还懂商业，真是难得。要说木材这东西，我跟你真没办法比。”
    “术业有专攻，”颜辉面露微笑，此刻他没有过多的客气，也没必要，因为滕总根本没看出来这批货和之前的区别。
    木材与木材的差距，并没有那么大，同样的一级材、二级材，只要不差着等级，就没有根本区别。
    颜辉的这批货，他自己看来，确实比平日里的要好，大概好个3%左右，这个数据是他的大概估计，这在滕总眼里差距确实不大，只能看出来“依然不错”。
    但是，这在其他人眼里就不一样了，这必然是“遥遥领先”的品质，因为颜辉的木材本来就比市场的平均水平高不少。
    毕竟，他天天往王红军的林场跑，哪一堆木头好，他肯定是可以优先挑的。
    吊车的动作确实够快，很快就把这车装满了。卡车司机找到了滕总的经理，沟通了一下，就开着车出去了，他过会儿还得回来继续拉货。
    一个车皮的货，斯太尔卡车也得拉两三趟。
    卡车这一走，吊车也去忙别的去了，滕总还有事，就先离开了。
    今天过来，纯粹是颜辉邀请，不然他都不会亲自来。此刻的颜辉，已经不是四个月前的颜辉。
    颜辉这次邀请他过来，他就是得过来，这个面子不得不给。
    …
    在《商界》杂志上，颜辉总是能看到类似的合影。
    基本上都是一张照片，下面备注，左一是谁，左二是谁.
    不光备注名字，还会备注背景身份。
    这样的照片，颜辉以前看不懂，看多了就懂了。
    为什么企业年会、企业融资的时候，总有这么多别的公司的大佬过来？还要特地合影对外宣传？
    说白了，大家互为资源、互相站台、利益捆绑、强化口碑，以此能够增强客户的信任。
    比如说，普通人去大公司订货，那一定是直接交全款才能拿货，网上购物也是如此。为什么大家不担心被骗？无非是大公司、大平台的信用够高。
    滕总走了之后，就有不少人围了过来。和颜辉认识的，纷纷上来闲聊了起来。
    大部分木材还在原地堆着，有些和颜辉不熟的，就走过去检查木材的湿度、纹裂等。
    人多，但是颜辉一点都不担心，他侃侃而谈，在这堆木头这边聊了一个多钟头。有人问他，他就答，也不藏着掖着。
    这期间，颜辉送出去上百张名片。
    并不是说这都是客户，而是很多人想要。有些人可能会拿着颜辉的名片出去吹牛，但这跟颜辉没关系。能被别人拿出来吹，本身也是一种身份的象征。
    颜辉已经决定了，今年过年之前，必须买一台自己的手机。
    聊的也差不多了，颜辉直接走了，大家也都逐渐散了。
    凡事，有利就有弊。
    中午，颜辉正在饭店吃饭，被几个人找了过来，为首的这个人看长相就是闽省人。
    “颜总，方便加个位置吗？”这位笑着说道。
    颜辉就是简单地吃个面，看到这三人，有些疑惑，但还是点了点头：“请便。”
    这人点了点头，说着话就坐了下来，坐到了颜辉的对面。而跟着他的两人则是坐到了旁边的桌子那里。
    颜辉也没继续吃面，望向对方，他看出来来者不善。
    “您找我，有事？”颜辉不认为对方是来谈生意的客户。
    “颜总可能不认识我，我叫黄天宏，和滕总是老朋友了，前两天，我和滕总吃饭的时候，他提到过你。”对方开门见山。
    “黄总好。”颜辉算上应了对方的话。
    此时此刻，颜辉并没有记起对方的名字，只觉得耳熟。从对方的口音来看，是莆田人，而莆田人和滕总是老朋友，还能找上自己，那只有一个可能，那就是竞争对手。
    “颜总这么大老板，中午就吃这个？”黄天宏随口问道。
    “什么大老板，跟您这样的大木材商人比不了。”颜辉轻轻摇了摇头。
    “看样子颜总还是知道我的。”黄天宏略微有一点意外，但倒也正常。他既然自报家门，本身就说明他的名字有知名度。
    “您找我，肯定有什么事，不妨直说。”颜辉放下了筷子。
    “也没什么大事，前几天，我和滕总吃饭，他跟我说，你跟我儿子挺熟，但是我问了问我儿子，他说他完全不知道你，这让我有些意外，所以就想着过来问问，看看这里面是不是有什么误会。”黄天宏表情和煦。
    黄天宏这么一说，颜辉一下子记了起来！颜辉第一次见到滕总的时候，滕总提了几个人名，其中就有陈勇、孙强、黄天宏等几个人。
    陈勇颜辉是知道的，是他之前一起吃饭的那个表哥的朋友陈东的父亲，而且陈勇本身就很有名气，他不只是做建业的生意，主要的区域还是在京城一代。
    孙强颜辉当时没听过，后来和表哥聊到过，这个人算是个比较踏实的木材商人。
    至于黄天宏，颜辉根本不认识，当时为了顺着滕总的话往下聊，就提到自己认识黄总的儿子黄飞羽。
    黄飞羽的父亲也是木材商人，但是他爸到底是不是黄天宏，颜辉并不知道，当时是为了吹牛，夸大一下自己的人脉，才顺着这么说的，毕竟滕总不可能知道黄天宏的儿子叫啥名。
    颜辉的回答停顿了，干脆就没有直接张口，沉思了七八秒，反问道：“黄总找我，就为了这个事？”
    黄天宏本想看到颜辉慌乱的样子，却只看到了颜辉的沉默，想了想，他笑了起来：“颜总，我呢，只做原木生意。原木这个东西，利润率很低，主要是走量。我听说颜总也准备参与原木生意，我觉得吧，颜总还是多做打算。毕竟很多事没有那么简单。”
    说完，黄天宏就带着人离开了。
    看着黄天宏走的背影，颜辉仔细琢磨了一阵，哼了一声。
    颜辉不认为自己之前随口提到的黄飞羽的事情有什么大不了，要是做生意的人这点急智都没有，胆魄得成什么样子？
    滕总不可能记得“黄飞羽”的名字，只是听说颜辉和黄总的儿子认识，这算个什么“搭关系”？
    生意场上，这样的言语也能搭上关系？
    如果颜辉打着黄天宏的名义做生意，那颜辉肯定混不下去。但是这种事……颜辉绝不相信，他和滕总的合作与当时这句话有半毛钱关系！
    总之，颜辉猜错了黄飞羽的父亲黄总的身份，确实不对，但是对方拿这个事作为由头来威胁自己退出原木运输？凭什么啊！
    真以为我第一天做生意？
    想到这，颜辉压根不等。这种事还有隔夜的？
    想着，颜辉面也不吃了，结完账去门口找了个能打电话的地方，给滕总打了个电话。
    “什么事啊颜总？”滕总听到颜辉的声音，有些意外。
    “刚刚我和伊春的林场打了个电话，恰好听到一个事。那边压了一批大兴安岭的原木落叶松料子，压货的资金压力有点大。短期内，有一批原木急售，运到建业的价格，能从670一方降低至620一方，顺利的话我们能拿到200多方，不知道滕总最近有没有兴趣？我这边也没赚钱，算是帮朋友解决一下资金问题，质量问题由我来保证。”颜辉一张口，就把自己的利润压到了接近0。
    （下一章要傍晚了，下午有点事）
    (本章完)

 第161章 云锦

    第161章 云锦
    “620？”滕总确实有些懵了，“这个价格.会不会是什么陈货？”
    “滕总，跟您合作这么久了，我还是那句话，跟您合作我连定金都可以不要，您见到货再打钱就是了。”颜辉根本不需要解释。
    “那那我当然要，这样吧，你现在就可以安排发货，货到了我检查没问题，钱立刻给你转过去。你准备一次性发四个车皮过来吗？”滕总这边也有点资金压力，又想要，又怕颜辉发的太急。如果是四车皮原木的话，再加上颜辉马上要发车的一车皮板材，加起来就是20多万，滕总虽然有钱，事发突然，也需要调用一下资金。
    “滕总，您不用担心，这批货很划算，我也是帮朋友，我自己出钱，都定下来了。我明天就回奉天负责发货，给您发两个原木车皮，等您收到之后，觉得没问题，我再发后面两个车皮。”颜辉解释道。
    “那就没问题了，你要是有空，合同我们再改一下，没空的话，我可以先给你打一点定金。”滕总大方地说道，也松了一口气。
    “嗯合同不用改了，滕总要是方便，两个车皮，打一万定金就行。”颜辉现在的资金也不够，能多拿1万是1万。
    “那没问题，你回去发吧，我等你电话。定金的话，我一会儿安排人给你打过去。”滕总很是高兴地挂了电话。
    挂了电话，颜辉就知道自己该回去了。
    他现在有三个车皮的货要同时发，一车红松落叶松混搭板材、两车落叶松原木，木材成本和运输成本已经达到了17万左右。
    颜辉之前有13万多，算上这车赚到的钱，他手里的资金是14万5左右。但是，昨天他已经给王红军汇了一车皮板材的款，他现在手里，实际上只剩下8万5。
    也就是说，未来几天，颜辉要发四个车皮！
    加上腾总这1万，颜辉的资金缺口还有7.5万左右。
    这个问题已经不是很大，他只要回到汤旺河，王红军就敢给他压货。
    而且，他还可以借钱。
    找吕哥这样的人借钱是不可能的，老郭倒是可以。
    今天入夏之后，老郭的叔叔离开了汤旺河，老郭自己亲自负责发车皮，赚的钱比之前多多了。
    颜辉估计，老郭手里应该有至少4万的自己的钱，他可以找老郭借一个月左右。
    当然了，能不借老郭的钱是最好的，尽量把王红军搞定。
    颜辉准备给王红军送个礼物。
    思来想去，他也没有找到合适的礼物。
    送礼是门大学问，有句话叫宁送一根金针，不送一车枯草。
    但颜辉对于建业实在是不了解，他需要一个懂行的人，最好是有钱人问问。
    思来想去，颜辉想到了苏瑾。
    今天正好是周五，傍晚，他就跑到新华书店等苏瑾了。
    也许是真的巧合，苏瑾还真的来了，而且有些期待的四望了一下。
    “颜辉！”苏瑾很惊喜地快步走了过来，“你还没走呢！怎么不告诉我啊！”
    “在这，不就是等于告诉你了？”颜辉笑着说道。
    “那，你什么时候走啊？”
    “明天上午的飞机。”颜辉已经不能再拖下去了。
    “啊？那，这么说，你今天是专门在这里等我啦。”苏瑾不知道为什么，非常开心。
    来这里之前，她想过颜辉已经走了，但还是有些期待。
    没想到，真的还没走！
    “是啊，有个问题我还想问问你，”风扇的声音还是那么大，颜辉凑近了说道，“我在东北做生意的那个林场老板，她有个相好，特别喜欢漂亮的衣服。在建业，有没有价格比较贵的好看的女装？在哪里买？”
    “要多贵的呢？”苏瑾对这个问题倒是不意外。
    “1000块钱以上的。”颜辉都不确定建业有没有这么贵的衣服。
    在东北，这个价格往上的衣服，基本上都得带点貂皮之类的。
    “这个价位.”苏瑾想了想，“那你只能考虑云锦了。不过云锦很多都需要定制，明天你要想买的话，你只能去碰运气，看看有没有合身的。没有就很麻烦。而且云锦的话，大部分衣服都超过了你的预算。”
    “云锦？金线缝的？”颜辉吓了一跳，什么衣服啊？
    “今年云锦申遗，价格有点上扬，但是还好。我估计以后都得好几万一件。就是今天，有几位大师的宫廷礼服，也能超过一万块钱。”苏瑾想了想，“不过那个全部需要定制的。至于材料，这都是最好的桑蚕丝编的，全手工。”
    “你这么熟.难不成你的衣服.”颜辉真是有些吃惊。
    1997年，一件衣服过万，根本难以想象。
    “我没有，我妈倒是有两件。我上学要这个干嘛.”苏瑾摇了摇头，“反正你去碰碰运气吧，看看有没有便宜的、尺寸还差不多的。没有的话，你就只能逛逛商场了。明天一早我没事，我可以陪你去买。”
    “那行，明天你带我去吧，你说这个我自己有点不敢去。”颜辉有点怂了。
    六朝古都，恐怖如斯啊！
    “嗯嗯，你明天要赶飞机，咱们早点吧，早上七点半，在这里集合。”苏瑾想了想。
    “好！”
    约定了时间，颜辉和苏瑾一起吃了个饭，晚上把苏瑾送回了家。
    颜辉见过几次王红军的相好，这个女的身材很苗条，倒是挺适合穿云锦的料子。王红军有不止一位相好，这个女的是王红军最喜欢的一位，王红军甚至给她买了一台手机，这关系真是不一般。
    有苏瑾陪着，颜辉第二天的事情还算顺利。一起打车到了店里，颜辉仔细看了看工艺，突然就觉得一两千块钱不贵了，实在是太精致了。
    不愧是非遗的好东西！
    定制已无可能，摆在外面的衣服，大多数都是给身材姣好的女性穿的，颜辉和苏瑾一起分析了半个多小时，从仅有的几件可以买的成衣中，选择了一件合适的。
    一切顺利，颜辉了1700块钱，买到了这件云锦衣服，包装好，然后打车去了机场。
    这趟建业之行，在此算是告一段落。
    (本章完)

 第162章 送礼和信用

    第162章 送礼和信用
    这个季节，东北真的比建业舒服太多，颜辉从冰城的机场落地，出站后狠狠地吸了几口凉爽的空气。
    呼…
    路上，颜辉一直都在思考送礼的事情。在飞机上，颜辉拿着一本讲人情世故的书，仔细地阅读着。
    书里细致地分析了一个大家耳熟能详的人物--《红楼梦》里的刘姥姥。
    她三进荣国府，从穷亲戚变成了贾家的“恩人”，第一次去她靠幽默和谦卑获得王熙凤帮助，之后又在关键时候鼎力相助，看似是粗俗的人物，却洞察人心，在大户人家和底层社会之间游刃有余。
    颜辉也是看了不少书才明白“送礼物”的重要性，而且选择礼物一定要恰当。
    送礼的核心目的是为了拉近关系或维系感情，而且针对不同的情景应该使用不同的方式。
    有的人就是利益至上，那送礼就是利益交换，一次性要送到位、送到“线”，这属于最基础的一种方式。比如说一个项目很难拿，利润还比较丰厚，负责分配项目的人又居于决定位置，那甚至可以把绝大部分利润都留给对方。
    这种是最简单的送礼。无论是把钱换成不记名卡，还是把钱给相关关系人送过去，这都不难。所有为了利益交换而做的送礼行为，都是很简单的，因为对方的目的也很简单。
    颜辉之前在二哥那里搬木头的时候，二哥让他去给工地的王总送礼，就是这样的情形。王总本身掌握着绝对的资源，但是二哥并不愿意把绝大部分利润分出去，后面的生意也就泡汤了。
    很难说二哥不对，毕竟那么低的利润他不愿意干也正常。但如果是颜辉在做这个事情，他一定还是愿意维持这个现金流。
    其实，比较麻烦的，就是维系感情类的送礼。
    如果你觉得，只要送礼送的贵就能解决所有问题，那不仅不符合商业逻辑，最关键的是对方也不见得愿意收。
    有时候，有的领导真的很不愿意收礼，那你们之间的礼物，就不能超过朋友之间应有的限度，有时候一杯奶茶都好过一条中华烟，前者是朋友交集，后者人家根本不想要。
    对于这样的领导，应该做的就是把事情做好。
    …
    在这里，就能看出来颜辉和表哥的区别。
    表哥的逻辑很简单，那就是利益交换，这是做生意不变的法则，毕竟利益才是维系感情的核心要素。
    但颜辉觉得表哥把“利益”想得太简单了。
    颜辉给滕总的利益，比表哥去谈生意“送的礼”要大得多。
    比如说这次颜辉一方木材降价50元，200多方的差价就达到了1万多元。
    要知道，本身670元的价格，颜辉已经签了合同，这个1万多元，是等于纯粹送给滕总的。
    如果黄天宏聪明，就应该过来找颜辉认怂。如果对方真的去滕总那边吹耳旁风，那才是颜辉最想要的结果。
    黄天宏这个时候想和颜辉抢生意，一定要亏钱，这不仅没有意义，而且以后想回归正常价都变得困难。当然，滕总也绝不可能告诉他这次的收购价。
    总之，如果黄天宏去挑拨颜辉和滕总的关系，结局一定是他自己出局。
    人与人之间的“面子”有时候很巧妙。
    只要半个月内，黄天宏和滕总闹出来一点不愉快，那么以后哪怕是同样的价格，滕总都一定只会找颜辉。
    再说回王红军这个人。
    王红军胆大、心细、有魄力，如果颜辉送他非常贵重的礼物，那王红军反而会警惕。颜辉送完五六千块钱的重礼之后，再去请求八九万的压货，王红军会断然拒绝。
    别看只是过去了四个月，颜辉和之前已经不一样了。之前他和王红军完全不认识，可以自己说自己是“质子”，把自己质押给王红军，以此来获取对方信任，此刻已经不可能这么做，因为双方的合作已经变了。
    简单的说，颜辉如今的身份，已经不能再去质押自己了，王红军也不敢要，毕竟颜辉在圈内有了些名气，王红军押着颜辉的话，其他的商人只会觉得王红军是不是太霸道。
    多重原因下，颜辉最应该采取的方式，就是正常的压货协议。所以，送礼一定要做到：重视、心细、不具备目的性。
    在商言商，大家谈生意，压货不给钱是很正常的，这个靠的是商业信誉。而送礼，只是朋友交情。
    想靠几千块钱的送礼来维持商业信誉，那搞不好会让对方怀疑自己的商业信誉。
    就拿现在来说，没有找对人，贸然去送一兜子现金，是没人敢要的，对方会默认你已经带了录音、偷录设备。不管你带没带，对方都会默认你带了。这样不光是会被拒绝，以后也不可能再谈生意了。
    颜辉打了个车回了冰城市区，买了一点吃食，下午坐上火车就回了伊春，明天一早回汤旺河。
    之前的旅店给颜辉住出了阴影，但是又最便宜最近，他只能再次选择了这里，还专门和老板说了，自己老婆晚上来，可千万别打扰他，老板表示明白。
    一晚上也没人敲门，颜辉踏踏实实地睡到第二天。
    回到了汤旺河，颜辉第一时间就去找了王红军，把自己的订单给对方看了看。
    “红松？”王红军看了之后，脸上挂上了笑容，“我上个月就跟你说过，咱们伊春的红松是真的好！你可算是拿来红松的订单了！我的红松压货有点厉害，这次能给你的价格，是这个。”
    王红军伸出了一个手势。
    颜辉一看，点了点头，心里却是异常惊喜。
    这一车，仅仅是60方的红松板材，就能给颜辉带来接近两万元的惊人利润！
    颜辉之前给滕总打电话的时候，提到了落叶松大降价是林场资金周转问题不得不清货，没想到落叶松没有压货，反倒是红松压货了。
    “那实在是太好了，”颜辉喜上眉梢，“军哥，上车货，我给你打了六万多的款，我现在还需要3车皮的货，这次要一次性发出。总共给你支付的费用，应该在13万左右，但是我只剩下了6万左右的现金。我来之前我考虑过，我的资金还是不够，我打算跟你商量一下。算是现在加工好马上要发车的这车落叶松板材，我一共要发四个车皮。我是两车、两车地慢慢发，还算找你这边压点货，一次性发四车？”
    “这还墨迹个啥，你订单在这摆着，这是好事！火车运输得十多天，当然是四个车皮一起发！”王红军主动给出了答案。
    此时此刻，颜辉的礼物暂时都没送。
    （下章傍晚之前应该没问题）
    (本章完)

 第163章 新的订单

    第163章 新的订单
    王红军压货了，这是颜辉听到的最好的消息。
    别看颜辉只能给王红军再打款6万，但王红军还是愿意发出去十几万的货，毕竟货堆在林场没有任何意义。
    客户是上帝，颜辉此刻就是王红军的优质客户。
    “晚上别急着走，一起吃个饭。”王红军看了看表，“现在时间还早，你抓紧去拿货，最好明天就能把你要的料子发出去。”
    “红松破板需要时间，原木倒是能赶上明天那趟车。”颜辉解释道。
    “嗯，这批货之后，还有订单吗？”王红军担心颜辉这是昙一现。
    如果颜辉需求量一直是之前的半个月100方，那他也不值得投资太多。
    “有，我这次回去，订单不少。可惜我的资金不够，等这四个车皮送过去，钱回来了，应该还得继续送四个车皮。”颜辉说的也是实话，“而且，刚刚有个事情我没跟你说，就是，这次回款，会比你想的要快。”
    “怎么说？”王红军略微挑眉。
    “我这次发回去的最贵的这一车料子，也就是需要60方红松板料的这趟车，等我红松送进加工厂，对方就会给我打一万定金，而等红松送上车，对方在火车站能查到这趟车发车，就会把80%的钱打过来。”颜辉把这个事放在了后面说。
    本来，颜辉是打算用这个事，作为和王红军谈判的最大筹码。
    他现在也不是新人了，郑总订货这一车，已经说好了给钱方式，颜辉也不怕郑总不给。
    有这个事情兜底，王红军不可能不给压货，因为回款周期太短了。
    但是，当颜辉听到王红军压货了，那就不用先提了。让王红军主动说愿意压货，然后再告诉他这个好消息，那是另外一种效果。
    “发车就打款？那你还跟我说压什么货？你这人和我还这么见外？”王红军一听，浑身一下子轻松了，“那要这么说，木头你自己来拿就行了。”
    “军哥，说实话，我最难的时候，是你替我考虑的。能为你考虑，我就一定多为你考虑。”颜辉说得情真意切。
    “好兄弟啊！那这样，别等了，你前几天定的那批落叶松板材，已经加工好了，跟着明天下午的火车出发。再下一趟去建业的车，估计还得等几天。要不这样，吃饭什么时候都能吃，你这车是60方红松板和20方落叶松板是吧？我去帮你搞定20方落叶松板材，你去找加工厂，连夜加工60方红松板材去，这样明天跟着车一起出发，别等下一趟了。车站那边，我帮你搞定车皮。”王红军不想再等了。
    “没问题，这样的话，后天应该就能再到账五六万，你这货钱，也就不会继续压着了。”颜辉巴不得这样。
    一顿饭而已，什么时候吃不是吃？抓紧时间赚钱才是真的。看得出来，王红军这批货压货是有点多，急切地需要钱！
    “好，也不废话，走。”王红军风风火火地离开了屋，带着颜辉就进了堆放木材的地方，然后把林场的所有人都招呼了出来，开始干活。
    有钱能解决很多问题，颜辉给加工厂老板多付了400块钱，这批货就直接插队了。正在加工的木头被撤了下来，换上了颜辉的红松。
    从此刻开始，一直到晚上，加工厂都会全力加工颜辉这批货。
    从中午到晚上，颜辉一直在加工厂陪到凌晨两点，所有的料子才加工完。颜辉干脆睡在了加工厂的宿舍。
    他忙得像个陀螺，第二天从早上开始打电话、运货、办手续，天蒙蒙亮一直忙到晚上火车发车。
    火车发车的时候，他还在火车站待着。
    颜辉每次都会在火车站看着自己的货物离开，一直看着，看到这车货离开自己的视野。
    木材货运，在整个铁路货运里，根本谈不上“重载”，比煤、钢铁要轻得多。
    80方的板材，充其量也就50吨。这一列火车，一般都有50多个车皮，运力非常惊人。从这里，也能推导出来奉天的木材市场规模是真的大，大到那么多条线路同时发的前提下，颜辉等人还可以靠提前占车皮来赚钱。
    “什么时候，这一趟车，全是我的货，我也就是大老板了。”颜辉用只有自己能听到的声音，喃喃自语了一句。
    这几天，颜辉每天都非常忙，但是他不累。
    当员工的无法理解老板，有时候老板也无法理解员工。
    给别人打工和给自己干活，工作积极性完全是不一样的。颜辉这个时候怎么会累呢？他不光不累，还觉得神采奕奕！
    这一趟忙完，颜辉第二天就收到了郑总的款项，这笔钱郑总早就准备好了。把钱都给了王红军，颜辉身上可谓身无分文。好在，他也没什么钱需要。
    这四个车皮，给滕总的那一车落叶松板材，回款大概有7万，红松的尾款还有接近两万，除此之外，两车原木还有7万多。
    等这些钱都回来，颜辉的资产就有16万以上。
    原木不赚钱也无所谓，继续砸，他砸得起，权当是给王红军帮忙、给滕总送礼了。
    本来，颜辉还想着，把王红军的原木价格压到485一方，但是前天听说王红军压货，颜辉就没提这个事。
    东北人太好面子了，如果趁人压货就去压价，搞不好会适得其反。反倒是这次帮了王红军的忙，以后再谈价格的问题就容易了一些。
    这两天，颜辉一直没有找到老郭，也不知道老郭去了哪，听旅店的老板说，是去林区看货了。
    老郭的电话一旦离开这附近，就根本打不通，所以颜辉这两天对外联系也一直用的是旅店电话。
    老板娘人不错，有时候有人找颜辉，她会把一些事记下来，等颜辉回来了再告诉他。颜辉回来的第三天晚上，老板娘接到了一个电话，就敲了敲颜辉的屋门。
    颜辉听到之后，立刻跑出来接了电话。
    来新的订单了。
    颜辉前几天谈了很多客户，都留的老郭电话，结果有人打也根本打不通，不在服务区。
    昨天，颜辉用旅店的电话打给郑总、滕总等人，还给表哥打了个电话，让表哥帮忙在他的公司门口挂个牌子，公开一下旅店的电话。
    今晚，终于有人找上了他，新的订单来了。
    (本章完)

 晚一点更新

晚一点更新
    写的不太满意，和朋友聊了聊，准备改一下。下午再发，非常抱歉。
    (本章完)

 第164章 寻找老郭

    第164章 寻找老郭
    又是一天过去，颜辉早上起床，去餐厅吃饭，左右望了望，还是没有看到老郭。问了问老板、老板娘，给颜辉的答复是一样的——三天没看到人了。
    老郭的旅店费用都是一个月一交的，上次交费是一周前，所以他的屋子还能留很久。
    以往，老郭也经常出去。
    有时候是要去林场选木材，有时候甚至要跟着林场的人去伐木的区域转，总之，老郭一走两天也很正常。
    但以往颜辉都在这边，老郭走之前会告诉他去哪。
    想了想，他随便对付了一口，抓紧给老郭他爸打了个电话。
    郭叔人在奉天，不存在信号不好的问题，很快就接通了。
    颜辉问了问老郭的事情，郭父一听也觉得不太对劲：“他去哪倒是跟我说了，等会儿，我给林场打个电话。”
    “那我在这边等您电话。”颜辉挂断了电话。
    等了足足十分钟，颜辉才听到了电话铃声响起，他秒接电话：“叔，老郭他怎么样了？啊？啊您找张锋哦哦哦.”
    颜辉看向旅店老板：“这位找张锋。”
    “张总应该今天晚上才回来，让他留个电话，我记一下，等张总回来我跟他说。”老板接过了电话，拿出了纸笔，刷刷刷地写了起来。
    挂了电话，颜辉又焦急地等待了十几分钟，才等来了第二个电话。
    这次是郭叔的电话，他的语气也有些不太淡定：“小颜，郭飞扬的电话我也打不通，他去的林场我给打了三个电话才打通。那边说他没去，我听声音有点不对劲，听着闹哄哄的。你要是有空，你方便去看看吗？别一个人去，你把卡号给我，我给你汇点钱，你雇点人，雇一辆车，带点人去。”
    “叔，哪个林场？在哪？我这就去。钱先不用，我不会自己去的，您放心。”颜辉一听也急了。
    他之前还遇到过抢劫的，也是运气好才化险为夷。
    老郭的身手跟颜辉比起来差远了，真遇到点啥事根本解决不了。
    “乌岭的三七林场，场长姓魏，场长我也没联系上。事情有点不对劲，你可千万不能自己去。我这会儿也有点急，总之，你带人去就行，有多少费用都没关系，回头我给你，你一定也要注意安全。我先不跟你说了，我那边还有几个朋友，我得联系一下他们。”郭父显然没有把希望都放在颜辉身上。
    “明白了叔，有结果我会立刻告诉你。”颜辉刚要挂电话，突然想起了什么，多问了一句，“叔，老郭有没有说他要去干嘛？”
    “没说。”
    “行，我知道了。”颜辉挂了电话，直接又给王红军打了过去。
    他现在身上几乎没有钱，但是他不欠王红军一分钱，二人的关系非常好，这个时候必须找王红军帮忙了。
    “三七林场？那边我不认识，不过，人找不到了是大事，这样，你来我这边，我给你派辆车，派两个人，陪你去找。”王红军根本不担心老郭，但是他怕颜辉出事，“你可别一个人去找。那边也挺乱的。”
    “嗯。”颜辉挂了电话，没有第一时间去王红军那里，而是跟老板说道，“老郭我现在联系不上他，我有点担心。我的包还在他屋里，帮我把门打开行吗？”
    “行，没问题。”老板对这哥俩非常熟，刚刚颜辉等电话这会儿二人还聊了聊，这会儿也有点担心郭飞扬。老郭都在这住了半年多了，和老板早就有交情了。
    二人一起开了老郭的房门，颜辉碰都没碰自己的包，反倒是翻找起老郭的东西来。他想看看有没有什么蛛丝马迹。
    老郭的东西不多，颜辉找了一圈啥也没找到，他立刻放弃了寻找，出门骑上摩托车，直奔王红军那里。
    到了之后，王红军已经找好了一辆车和两个人，嘱咐了一番，就让三人出发了。
    开车的这个人，叫六子，颜辉以前也见过，是王红军的铁杆小弟，为人很讲义气。还有一个人，颜辉也见过，是林场的一位搬运工，身高起码有1米85，很壮实。
    把这俩人派给颜辉，足以证明王红军对颜辉真的重视。
    “颜总，那边的路不大好走，前几天刚下雨，估计得一个多小时才能到。你这个朋友怎么回事？这个时候过去？”六子有些不解。
    “我也不知道，他没提前跟我说总之，稍微快点。”颜辉表面淡定，心里已经很着急了。
    在这边，离开人员聚集区，信号就几乎为零，林场几乎都靠固定电话。就连王红军天天带着的手机，实际上更多的时候也只是装饰品。
    “我听军哥说，这个事不大对劲。一会儿颜总你别乱跑，咱们仨人在一起比较安全。”六子嘱咐了一句。
    “嗯。”颜辉并不逞强。
    “对了，我听说，之前颜总一个人把三个抢劫的送进去了？真够厉害的啊，讲讲啊。”六子心理压力倒是小，聊起了家常。
    颜辉没什么心情，但还是大概讲了讲。
    “到底是靠脑子吃饭的，厉害！”六子夸奖道。
    “也是我运气好吧。”颜辉真没心情聊天。
    六子车技还算可以，也认识路，一路歪歪斜斜地，总算是把车开到了。
    这边的路确实不太好走，但林场终究是林场，卡车都能进，小车自然能进。
    车开到了林场，却发现这附近非常热闹。
    三七农场的外围，有一个聚居的村落，今天有人结婚娶媳妇，而且一看就是大户人家，婚车请了四辆捷达。
    这个年代的林场是很有钱的，这附近学校、医院一应俱全，街上起码有数百人，非常热闹。
    打听了几个人，颜辉觉得应该自己紧张了，老郭该不会留在这边参加婚礼了吧？
    来之前，颜辉三人都很担心，来了之后发现是这个情况，三人立刻到处打听，不到20分钟，颜辉就找到了老郭。
    “老颜，你怎么来了？”老郭正在座位上等着开席，正盯着肘子，看到颜辉整个人都惊了。
    颜辉怎么追过来了？
    “妈的.你没事就好.”
    （这段我给改了，当年确实遇到了点不好的事情，但是我问了问写书的朋友，都说写出来会被封。我是很理解平台的不容易的，尊重规则。）
    (本章完)

 第165章 老郭的经历与志向

    第165章 老郭的经历与志向
    来都来了，吃席吧。
    今天结婚的，是这边林业局一位领导的儿子。
    这里的林场的规模不小，附近的村落比较集中，今天来参加婚礼的人足有30桌，颜辉跟着老郭去拜访了一下主家，送了个红包，接着就和六子等人坐下了。
    “六哥，你们俩在这吃饭，我先带着老郭，去给军哥和他爸打个电话。”既然没什么事，就得先把六子二人安顿好。
    “吃饭不着急，我们带着家伙不方便，我先放车上。”六子拎了拎自己的长包，“参加人家婚礼，拿这个不合适。”
    “那行，先回去，把车锁好再回来吃饭。”颜辉点了点头。
    四人一起离开了宴席，到了门口人少的地方，老郭偷偷问道：“你们这是带枪来了？”
    “别问了。”颜辉摇了摇头。
    伊春的大规模木材砍伐，始于1948年，辽沈战役打完之后，还没有建国，伊春的伐木队伍就已经有了几千人，开始往首都等多个大城市运输木材。
    东北地区的很多铁路，都是日占时期修建的，单论铁路方面的基建，在早期领先全国。
    颜辉在汤旺河这边，遇到的都是小加工厂，实际上，伊春周边的加工厂，有的规模非常大，有的园区可以完成一天一整列火车的木材加工。
    常年来，伊春都是重采轻育，砍伐的树木达到了种植量的两倍，红松存量也在直线下降。
    1998年长江流域洪水之后，国家推出了天保工程，也就是天然林保护工程，在2000年正式实行。
    到2014年4月，伊春全面禁止砍伐天然林，当时伊春近40万林业从业者里，有差不多30万面临失业。
    总之，从时代的经历者的角度上来看，1997年，是伊春最繁华的年代，市区干净整洁，一片欣欣向荣的景象。
    林场都有钱，而且都允许持枪，可以用于防火防盗和防治大型野生动物。这样的时代背景，发生什么事也都是正常的。
    老郭啥事没有就是最好的结果。
    郭父听说老郭没啥事，当着电话的面，对颜辉好一顿感谢，说过阵子要亲自过来一趟。
    王红军这边听说颜辉三人没事，也放下心来，让大家在这边好好参加宴席。
    “好兄弟啊，不管怎么说，你是真关心我。”虽然老郭没什么事，但是他知道颜辉一定是无比重视自己才来的，这份情谊他当然记在心里。
    吃完宴席，颜辉让六子二人先回去，他跟着老郭坐下午的火车回去。至于自己的摩托车，就扔在王红军那里就是了，回头再去取。
    六子二人走了以后，颜辉和老郭一起步行前往火车站。时间还来得及。
    路上没有一个外人，二人才聊起了这几天的经历。
    一直聊了半个多小时，颜辉才终于感慨道：“无论怎么说，兄弟，咱们都是外地过来讨生意的，利润该让还是得让。”
    “这不是利润的问题，主要还是强买强卖，你说，如果你那边的林场让你买不好的木料，你能买吗？有一次，恐怕口碑就烂了。”老郭摇了摇头，“这次是我准备不充分了。下次再来谈这种事，我得带点人了。”
    “要我说，你还是用之前的供货林场吧，别为了压价换地方了。我现在，其实早就可以放弃王红军，找到价格更低的地方，但是.不可能的。”颜辉摇了摇头。
    滕总他都可以换、可以放弃，王红军这里，绝对不可能换。
    “可是.”老郭叹了口气，思索了十几秒，点了点头，“也许你是对的。”
    老郭这次来，还是遇到了一些“小问题”的，主要是他想更换新的林场供货商。
    “我知道你也很想做出点事情来，但是.反正，我觉得这次你爸过来，也会觉得我说得对。”颜辉以前从来不会干涉老郭的生意，但是这次他真的有点担心了。
    “放心吧兄弟，我知道。其实，我也是受你影响.”老郭觉得，颜辉能做到的事情，他也能做到。
    “没事，我们可以一直互帮互助。”
    这就是颜辉为什么从来没想过把老郭介绍给王红军的原因。
    老郭天天在这里待着，住处谁都知道，贸然取消之前的合作的话，后续遇到的事情，那根本就不是商业问题。
    这些事，颜辉其实知道不少。
    这几个月，每次和王红军出去，颜辉总能看到一些类似的事情。
    王红军故意给颜辉看，大家心照不宣，总之，此刻，颜辉是王红军的好兄弟，好到可以立刻派车、派嫡系陪颜辉出来找朋友。
    看不懂的人，真以为二人关系真的非常铁。
    也就是这些经历，让颜辉在建业面对黄天宏的威胁的时候，一点都不慌乱。还是那句话，只是商业竞争的话，反而是最简单的。
    傍晚，二人回到了旅店，老板看到二人回来，也是舒了一口气，洗了两个桃子，送到了二人的屋里。
    在屋里，二人又聊了一阵子，颜辉拿老郭的手机打了七八个电话，主要是告诉客户们可以联系这个电话了，顺便也问问订单的事情。
    “那你未来几天，就没什么事了？你这你这同时发了四个车皮？”老郭都惊呆了。
    颜辉的发展速度，完全超出了老郭的理解。
    为什么可以发展这么快？
    四个月前，颜辉为了一个车皮的货，差点把自己的命押进去，现在可以不举债的情况下，同时发四个车皮？
    “有两车是原木，没啥了不起。”颜辉摆了摆手，心中却暗爽。
    “真牛逼.而且，我听你的意思，这四个车皮的款到账之后，立刻就有新的订单，了不起。”老郭真是佩服了。
    “也算是运气好吧。”老郭这么夸，颜辉就得谦虚一点了。
    “我觉得，我不是很适合跟这些原木打交道。等以后我有了钱，我还是打算做木材加工，我说的是红木加工。”老郭志不在此。
    “那好，等你以后要开红木加工厂，我一定投资。”颜辉点了点头。
    之前，老郭倒腾的那些红木香囊之类的小玩意都那么好，更何况真正搞这个。
    此刻的颜辉，当然想不到，就是这一句话，大概十年后，当老郭红木加工厂扩建的时候，他真的投资了5000万。
    “嗯，就等你这句话了。”老郭哈哈大笑道。
    （实在抱歉，更新有点晚啦，明天应该就正常了。我是真的萌新，之前这本书放在了“都市”栏目，完全打不过啊。现在找了编辑，我回到了“现实”栏目，居然月票榜忝列第一。本月没有朋友打赏票，现在的每一票，都是各位读者们的支持，非常感谢大家！）
    (本章完)

 第166章 花梨木

    第166章 梨木
    颜辉也没想到，见到老郭的第二天早上，老郭他爸就从奉天赶了过来。
    伊春这个时候是没有机场的，郭父买的是奉天飞冰城的机票，落地后包了车，连夜往这边赶，天亮的时候，郭父已经到了。
    从冰城到汤旺河，路程有差不多500公里，郭父到的时候，是早上六点。
    颜辉下楼吃早饭，正好看到老郭和他爸在餐厅喝粥，非常惊讶。
    “小颜，”郭父看到颜辉，立刻站了起来，“半年多不见，你这变化可真大啊！”
    “叔，您倒是风采依旧！”颜辉快步走过去，和郭父握了握手，然后拉着郭父坐下接着吃饭。
    “这次郭飞扬的事情，我都知道了，你们俩真是好兄弟。想当初我一个人来东北闯荡的时候，也是有两三个好兄弟！当然了，你四叔，我和他也认识，上个月还一起吃过饭！”郭父难得和颜辉说这么多。（注：现实中，颜辉算是救了老郭一命。事件涉枪，书中暂且不表。）
    餐厅的人有七八个，有些话不方便多聊，三人只是感慨了一番。
    颜辉多少是有些羡慕的，他出来快三年了，每次遇到困难，都是自己慢慢解决，哪曾体会过这种关怀？
    聊到吃完早饭，三人去了郭父的屋里。
    这个旅店有两个房间比较“高档”，一晚上25块钱，比其他的屋子大一倍，而且还有电视机，颜辉和老郭从未住过。这次郭父过来，就开了一间，郭父明天中午就走。
    到了屋里，老郭泡上了茶，三人才细细聊起了这些事情。
    听完老郭说的事情，郭父轻轻拍了拍儿子的肩膀：“我们出来做生意，不可能赚到所有的利润的。你看你兄弟小颜，他能走到今天有他的本事，你不用什么都学他。这边的活，你能一个人盯住，我就很高兴了。”
    “爸，我知道了。”老郭点了点头。
    整个木材的商业链条里，从采伐到批发零售，谁都知道每多一个步骤就多赚一份钱。颜辉自己找原木、自己加工、自己发货、自己找客户，这个利润率老郭看在眼里，但是自己尝试去拓展，才发现有多难。他想拓展一项新的业务、更换新的供货商，就一定会得罪之前的供应商。
    “但是，飞扬你记住，从零开始一定比你现在想改变还要更难，你现在转向难，你兄弟比你更难。”郭父今天来，准备和儿子好好谈谈心，现在颜辉在，他有些话不太方便说。
    老郭和颜辉平台不一样，一开局就“开大车”，驾驭起来确实困难。如果是郭父或者老郭的叔叔在，想拓展业务、改换门庭，自有其他的办法，等颜辉走了之后，他会细细地给儿子慢慢讲。
    商业上看似一切都为了利益，但是，“名义”也非常非常非常重要。
    二代创业就是这样，父母一旦松手，就容易出问题，反倒是颜辉这样全靠自己打基础的比较安稳。不说别的，就单论对木材的了解，颜辉都可以给老郭当师父。
    “小颜，这次我来的匆忙，没准备什么。之前说给你钱，但是这点钱也表达不了我的心意。我这有一个手串，我在南普陀寺专门求的，很灵，这次带过来给你，以后能保佑你。”说着，郭父拿出了一个红木的小盒子。
    “叔，不用不用，这太贵重了。”颜辉作为闽南人，自然知道南普陀寺，他爷爷就是信佛的，可以说闽南老一辈的人有一半信佛。
    “这个东西，说出来了，就不可能收回去的。”郭父摇了摇头，放到了颜辉手上。
    “给你你就拿着，咱俩客气啥。”老郭立刻说道。
    “那谢谢叔叔！”颜辉只能收下，长者赐不可辞。
    三人聊了一阵子，颜辉就借机出去了，他知道人家父子有很多话要说。
    回到了自己的屋子，颜辉这才打开了盒子，发现里面是一个丝绸香囊，打开后里面有一串木制手串。
    手串是红木的，这个颜辉当然能看出来，毕竟盒子都是红木的。
    与之前见过的手串不一样，这串手串的油亮度惊人，细腻光滑、纹理独特、色泽温润，而且有一股非常舒适的清香木味。
    颜辉不知道用玉来形容对不对，但这确实是温润如玉的感觉。
    当然，相较于材质，颜辉更清楚“南普陀寺”的含金量，这既然能保平安，那啥也别说了，戴上就是。
    戴上之后，颜辉忍不住盘玩了起来，而且随着盘玩，香味越来越明显，他越玩越喜欢，决定以后一直戴着。
    中午吃饭的时候，在旅店的餐厅，颜辉只见到了老郭一个人。
    “我爸出去了，他说晚上要搞一个饭局，到时候让我喊上你。”老郭说道。
    “行，吃饭什么的，我擅长。”颜辉点了点头，这种事肯定去啊。
    “啊？”老郭这个时候才发现颜辉手上的东西，“我爸把这个给你了啊？”
    “你不知道？”颜辉都有些惊讶。
    “我唉.给你也应该.”老郭说得有些酸溜溜的，但还是认真地说道，“你可别弄丢了，海南黄梨越来越少了。”
    “放心吧，丢不了。”颜辉知道这个东西贵重，关键是请出来的地方贵重，所以价值几何已经不重要了，戴着就好。
    “嗯嗯，”老郭不再纠结这个事。
    吃饭的时候，颜辉打听了一下火车的班次，发现下午可以去王红军那边一趟，他要把摩托车骑回来。
    老郭下午还有发车皮的事情要做，饭后颜辉就告别了老郭，坐上火车出发了。
    下午四点，颜辉到了王红军的林场，王红军这会儿正好在，二人就聊了聊天。
    这次的事情，颜辉算是欠了王红军的大人情，但这个人情好还，以后多给王红军卖货就行了。
    “晚上你有空吗？孙庄那边的老林搞了个山鸡，非要喊我过去。”王红军说道。
    “今晚不行，我那个朋友他爸来了，晚上一起吃饭。”颜辉大概讲了两句。
    “哦哦哦，那你去吧。对了，货什么时候到？下一批货啥时候要？”王红军压货比较多，再出200方左右才能舒服一些。
    “估计还得一个周。放心吧，订单是有的，还有新订单。”颜辉解释道。
    “靠谱！你有多少订单你都一起发了，压一车货的钱不给我也不着急！”王红军一听就高兴了。
    “我知道军哥，我和你不会客气的。”
    “行！对了！下礼拜日，别安排事情，雅丽过生日，我那些朋友都文盲，仨人凑一起也不会说句文明话，你到时候记得过来，一起热闹热闹！”
    “嗯，那我肯定不安排别的事情。”颜辉点了点头，心中倒是一喜。
    准备好的礼物，看样子派上用场了。
    (本章完)

 第167章 建业扬名

    第167章 建业扬名
    90年代初，国内才有第一批做文玩、手串的，第一波潮流兴起是2000年，真正兴起是2010年以后。
    经济的快速发展引来了文玩的热潮。
    1997年没几个人喜欢文玩手串，颜辉戴着这个也不怕有人抢，这个时候，哪怕是海南黄梨，也是有价格的。
    骑着摩托车回了旅店，颜辉洗澡换了衣服，然后拿旅店座机给老郭打了个电话，知道了饭店的位置，骑着摩托车直接过去了。
    过了澡堂子，再往前走，有一家比较有档次的馆子，在火车站附近算是最好的地方，有两层小楼。
    很快地，颜辉找到了老郭和他爸，跟着入了座。
    今天来这边吃饭的，有三个林场的场长，几位加工厂的老板，和一些同行的老板们，颜辉大概扫了一眼，他认识四五个人。
    这顿饭，郭父就是来给儿子站台的，跟颜辉没什么关系，他只知道今晚全是好菜，猛吃就是了。
    老郭这个事告一段落，一个周之后，周五这天，颜辉的四个车皮也终于到了建业。
    这列火车，并不是从伊春直达建业的，中途停靠了几次，到建业这条线的时候，还有大概20个车皮没有卸下来。
    每次新的火车驶入这条专线，都是木材市场最热闹的时候。
    这列火车，这一趟要卸下15个车皮，其中有4个是颜辉的。
    吕哥早就得到了消息，他们组所有的搬运工都在岗，准备往外运货。
    斯太尔卡车也已经到了。
    郑总等几位老板也带人来了，一共十几个人，他得现场检查木材的质量。
    颜辉的表哥也在，这四个车皮的货虽然跟他没关系，但是也得过来露露脸，这也是展示他的实力的一种方式。
    闽南人的亲属关系，是出了名的亲近。简单的说，假设今晚表哥在建业欠了一万赌债跑了，有人来找颜辉要，颜辉都会给。
    所以，表哥今天来，也一样能沾光。别人会觉得表哥也有实力。
    颜辉的货，一直都是没问题的。
    给滕总那车货，是王红军找人盯着的，王红军不可能在这种时候糊弄。所以这自然没问题。
    郑总和朋友的那车货，颜辉是一点点挑、全程跟着破板的，在建业市场也绝对是好东西。郑总做家具生意，好的红松和一般的红松，对他的家具售价影响非常大。
    至于原木
    颜辉这两个车皮的原木也到了。
    原木生意利润低，很多人完全不做，主要原因是一旦被“抽水”，就根本没利润。
    建业的木材加工行业不行，用户都是更喜欢用板材，大家也都清楚，能做原木生意的，都很厉害。利润低、每一方运费贵、压货时间可能还长。
    木材行业，这种现象还不明显，要是原油之类的行业，“做原油生意”和“做成品油生意”则完全是俩概念。
    总之，这辆车一到，广告效应非常明显，市场不少人都认可了颜总“大老板”的身份。
    从今天起，大家提到这个市场“大老板”的时候，就一定会有人把颜总带上。
    市场里热热闹闹，有人欢喜有人愁。
    黄天宏最近一直在打听颜辉的事情，却收效甚微。他到现在没有探到颜辉的底，也不知道为什么滕总会驳他的面子，选择了颜辉的原木。
    黄天宏也是做了多年生意的，他当然知道颜辉肯定是给了一个低价，但低价一定意味着低质量。
    今天这两车皮原木到站，他专门派了人过来看，想找茬。
    但来的人转了两圈，围着卸货的木堆仔细地看了看，也挑不出什么毛病来。
    甚至，来的人还觉得这批木头比自己家的木头要好。也不能说每一根都那么好，但是他不敢吹毛求疵。
    木材市场，用现在的话来说，是tob的市场，买家都是公司、批发商，不是客户。这里的人都懂、都内行，在这里挑别人木材的毛病本身就是行业大忌，尤其是整体没毛病的情况下。
    来的人把消息带了回去，这消息，黄天宏肯定是不想听的。
    他拿出算盘仔细地算了算，觉得颜辉在赔钱销售。
    他并不知道颜辉给滕总的报价是多少，但能打动滕总，一定是大优惠。赔钱.
    都是内行，一举一动大家都能看明白，黄天宏仔细想了想，难道自己也要打价格战？
    现在，滕总已经采用了颜辉的订单，假设颜辉一分钱不赚，那么，黄天宏想重新抢单，给出的价格一定要非常优惠，甚至于一车货要亏五千块钱。
    傻子才做！
    颜辉压根就不在建业，颜辉的表哥和这个事也无关（他打听过了），黄天宏有些有力使不出的感觉。而且，颜辉的表哥在市场朋友也不少，他也不敢随便招惹。前阵子颜辉在饭馆吃饭，被黄天宏找上门，当时如果颜辉的表哥在，黄天宏就不敢这么做。
    “黄总，接下来我们怎么办？”帮黄总探查情报的心腹问道。
    “滕总这边的关系继续维持着，我们别的客户也不少，不急。姓颜的这批货一定亏钱，我看看他能坚持多久。”黄天宏继续拨弄起了算盘。
    他当然算不出来颜辉的成本，因为颜辉就一个人，人工支出是0！他这一大帮人，人吃马嚼，全是成本。
    他有人在东北地区负责发货，发货的人可不是“一个月几百块”，而是直接参与抽成的。所以，从黄天宏的角度来算，怎么算都亏。
    颜总的传说在市场传播，买了货的老板们也都满意，当天颜辉就收到了所有的货款。
    滕总这笔钱早就准备好了，二人合作也不是一次两次。郑总这边只剩下20%尾款没给，自然也不会拖拉。
    除了这些钱，颜辉还收到了新的订单的定金。
    接着，颜辉把绝大部分资金都汇给了王红军，开始提货。
    几辆卡车陆陆续续地往外运货，王红军心里踏实多了。
    有件事他没告诉颜辉，他最近之所以压货，就是因为收了一大批低价原木。原本的货主打牌输了太多，急着换钱，把货卖给了王红军。
    从上次王红军买到那三个抢劫犯的摩托车这件事可以看出来，王红军这方面的渠道关系确实很多。总之，他卖给颜辉这批货，价格非常低。
    至于有多低，他不会告诉任何人，颜辉也并不想问。
    不到半个月，颜辉一个人帮他消化了8个车皮、超过500方的货，而且价格没有变，王红军能不高兴吗？
    “我得抓紧去加工厂盯着了，”颜辉看着卡车离开，准备和王红军告别。
    “去吧，去建业的车是下周二才发，你也不用着急。礼拜天的事情别忘了。”
    (本章完)

 第168章 原木降价

    第168章 原木降价
    颜辉加班加点，周日也没搞定所有的板材加工。
    他是精益求精的性格，这个时候生意还不算彻底跑通，必须一直盯着。
    他直接让加工厂老板暂时停工，先加工别的货。他这边的货，等明天早上八点钟再过来继续加工。
    安顿好加工厂，周日上午，颜辉又去火车站看了一下列车的具体时间，确定没什么问题，和老郭说了一声，就背着包，骑上摩托车去了王红军那里。
    和颜辉的这两次合作，王红军少说赚了5万块，不仅解决了资金压力，还赚了一笔大的，整个人的状态自然是不一样。
    颜辉来的地方，是王红军经常聚会的一个小院子。
    之前颜辉在林场里面，“软禁”的地方都建的不错，更别说这里。这是王红军自己的院子，往日里会停放着吊车之类的设备，院子大概有1亩地，屋子有十几间。
    今天很热闹，门口汽车停了三辆，摩托车七八辆。
    进屋后，颜辉和认识的人纷纷打了招呼。来这边快半年了，大部分人颜辉都认识，这些人几乎都是王红军的嫡系、兄弟。
    除了颜辉之外，这里没有一个客户，颜辉算个外人，所以大家对他都挺客气。
    找了个沙发坐下，颜辉和几个人闲聊了会儿天，王红军带着小老婆雅丽就进来了。
    现在还是夏天，虽然是汤旺河的夏天不热，但也有20多度，这女的居然搭了个白色的貂皮领子。
    她摇曳着身姿，搂着王红军的胳膊，一进门就热情地和大家打招呼。
    “嫂子生日快乐！”不少人都纷纷起身祝贺道。
    “大家都快乐，快乐！”雅丽红光满面，挥手和大家致敬。
    “行了，人差不多齐了，不等了，都去桌子那坐下，今天人有点多，两张桌子，能喝酒的都往我这边凑。”王红军热情地招呼着大家。
    “军哥，”这个时候六子第一个站了出来，“嫂子过生日，我专门找人从法国买的香水，您替嫂子收下。”
    “哎呦六子，现在都懂法国香水了？出息了！”王红军非常高兴，轻轻拐了拐雅丽，“六子买的他自己用不了，你就收下吧。”
    “行，”雅丽伸手就接了过来。
    还没等她查看，其他准备了礼物的人，都纷纷拿出来自己准备的东西。
    今天来的人都没有空手来，但是不少人是带了烟酒之类的东西，送王红军的，专门给雅丽送礼物的不多，加起来有个五六件。
    王红军也不在乎这个，招呼着大家坐。
    颜辉不喝酒，肯定不会往那边凑，结果刚刚坐下就被王红军喊了一声：“颜总，你过来啊，你得过来！你现在是咱们财神爷！”
    “啊？”颜辉不能驳王红军面子，走了过去，结果被王红军拉到了身旁坐下。
    王红军招呼着大家倒酒，颜辉把礼物拿了出来。
    “军哥，我能做生意，多亏您照顾和信任。上次回建业，那边的绸子不错，我找了个模特，专门订了一件衣服，也不知道嫂子合不合身。”颜辉说着，从包里拿出了云锦的盒子。
    他最近找王红军帮忙，这是人情，但是这个人情不急着还，生意继续做就是了。
    这个礼物是在建业准备的，是这个事之前准备的，拿出来说最近的这个事情是不合适的。名义上，只能是为了一开始的生意恩情。
    颜辉是王红军的客户，这世界客户最难得，按理说是王红军给颜辉送礼，这下颜辉当着这么多人的面，给王红军送礼物，这一桌气氛一下就起来了。
    “衣服啊？这个是真用心了！”王红军一听就觉得有面子，连忙接了过来，当着大家的面打开了盒子。
    自古以来，丝绸都是中华文化的瑰宝，当时西方的贵族看到丝绸两眼放光。
    东北这地方的有钱人虽然多，但是这东西见得实在是不多，打开一看，大家都觉得很震撼，好几个人站起来围了过来。
    “这料子”王红军点了点头，一把塞给了雅丽，“你去试试去。这季节正好，下个月冷了就穿不了了。”
    “那你们等我。”雅丽也是见猎心喜，她最喜欢的就是里胡哨的衣服，拿着盒子就走了。
    雅丽一走，王红军就开始夸起了颜辉：“你们可能都不知道，我们林场这半个月，压了1000来方货，颜总自己帮我解决了500方！今天你送这个，搞得我不好意思了！哈哈哈！”
    “主要也是军哥这个人讲义气，一直照顾我。”颜辉立刻捧了一句。
    “那是！谁不知道军哥的为人！我跟你说颜总，你跟着军哥做生意，你就等着发大财吧！”立刻有人夸道。
    “也就是现在严了！82年那会儿，军哥在这边，那”
    “你小子别扯这些，”王红军拦住了口无遮拦的小弟。他现在是合法的商人！
    人一旦上了岸，就再也不想提以前的事情，王红军看向颜辉：“颜总，总之，没说的！你最近这是帮我忙了，我王红军做事一向公平。从下一趟开始，汤旺这边，所有林场有一个算一个，他们能出什么价，我一律给你便宜五块钱！”
    “军哥，不用不用，您平时帮我不少”颜辉欲擒故纵。
    “按我说的算！”王红军猛地一挥手，“说出去的话，管用！”
    “谢谢军哥！”颜辉心中大喜。不得不说，在东北，给够别人面子，是真的有用！
    不多时，雅丽穿着颜辉买的衣服出来了。
    屋里本身都是灰色调，雅丽换上这个衣服，整个屋里都变得光彩了很多。
    “哎呀，这个我是不是穿着太招摇了”雅丽明明很喜欢，咯咯笑着，左右看看自己的衣服。
    “好看，哎呀，到底是好看。到底是江南的好地方，这东西就是不一样！”王红军眼睛都看直了。恨不得带着小老婆先消失俩小时。
    “哎呀”雅丽怎么穿怎么满意，但是，她知道一个事，那就是一会儿午饭不能多吃了。这衣服对她来说略瘦，合身是合身，但是中午要是猛吃就不好看了！
    “来来来，人齐了！举个杯！”王红军高兴地站了起来，端起了杯子。
    (本章完)

 第169章 入冬

    第169章 入冬
    吃饭吃到后期，还有个小插曲。
    有人喝多了，说了很多话。还是讲了一些王红军之前的事情。
    当年几个出来混的，和王红军一起的，死了三个，进去俩，还有一个去年才出来。
    王红军一辈子没有蹲过大狱，一路顺风顺水，但其实他的事也真不少，只是命硬运气好。
    可能王红军自己都不知道，颜辉那边的人也就信这个，愿意跟运气好的人合作。
    这顿饭吃完之后，时间就过得飞快，又过了十几天，这批货到了，颜辉如愿收到了所有的货款。
    再去王红军那边拿货的时候，落叶松的原木已经给到了480元的价格。
    颜辉给滕总的原木，从620一方恢复到了650元一方，价格依然是不贵，在建业市场是最低的。所以滕总依然两车皮、两车皮地要货。
    一个板材车皮，颜辉的利润能做到1.4-2万元，而原木的车皮，利润大概有4000块。
    加上偶尔来的新订单，到了11月份，颜辉手里的资金再次迎来了翻倍。
    总资产达到了25万元。
    颜辉估算了一下，今年过年回家的时候，他手里的资金就能达到30万以上！
    是时候买手机了。
    趁着一段时间没事，颜辉喊上老郭，一起去冰城玩了两天，了1万多，买了一台手机，并第一时间把这个事告诉了王红军、滕总等人，还告诉了表哥。
    其他人都觉得“你可算是有自己的手机了”，只有表哥有些无语，觉得颜辉太谨慎了。
    这段时间，颜辉每个月往建业发的车皮都超过5个，在市场的名气已经有了，表哥看在眼里，只是觉得表弟真厉害。
    颜辉的成功，已经不只是表哥自己知道了，家里人也有不少听说了，这让表哥压力山大。
    本来表哥觉得自己出来已经很不容易了，他父母给他的帮助也很小，什么都靠自己，能一个月赚个三四千块钱还不行？
    表哥其实一年的收入，零零散散，三四万是有的。奈何他销也有三四万。
    不行，该攒攒钱了！表哥受打击了。
    颜辉买了手机，依然不耽误写信。在冰城玩了两天，他寄出去七八封信，还寄出去一些礼物。
    有了钱之后，颜辉的消费观念变化很大。
    商人赚钱和打工赚钱最大的区别，就在于深刻了解了现金流。
    打工的模式是，我用工作时长来换钱，比如说一小时10块钱，那我买一个东西50块钱，我就要为此付出5小时劳动。
    商业的模式是，消费的部分，影响的是现金流。比如说颜辉一车货成本5万，卖6万，周期半个月，那他可以多少钱，并不取决于利润，而是取决于下个订单的需求。
    如果接下来的订单太大，现金不够，那他一分钱也不敢乱。反过来，只要可预期的订单能接住，剩下的钱随便。
    现在现金流健康了，他手机可以买，好衣服、好鞋子也随便买、随便往家里寄。
    今年过年回家，颜辉不用带着大包小包，带着钱和手机、随身衣物回去就行了。
    在冰城吃够了、玩够了，颜辉和老郭又回到了汤旺河。
    这边已经下雪了，但颜辉并没有觉得多冷，他身上穿着的衣服，叫羽绒服，厚实轻便，裤子叫羽绒裤，防风耐寒！
    在汤旺河的这片市场，大商人并不多，绝大部分的老板，都是老郭这个级别——货代。
    老郭本身也没多少钱，他爸有钱，但是他爸并不在这里待着。
    老郭本身也算是比较有名的货代，而颜辉这样的老板，就真的很少了，走在大街上，一眼就能看出来。
    外地人，穿的很好，有气度。
    王红军曾经跟颜辉说过，东北地区入冬之后，一旦大雪封山，有些乱七八糟的事情就变多了。王红军担心颜辉出事，还打算给颜辉整个短枪带着，可把颜辉吓了个够呛。
    后来他反应过来，王红军应该是故意开玩笑。但玩笑归玩笑，颜辉真要，王红军就真给。
    没什么事的时候，颜辉从来都不会离开火车站周边的区域。尤其是下了雪，他去王红军那里，都会选择坐火车过去。
    到了火车站之后，他直接给林场打电话，那边就会有车来接他。
    这待遇已经完全不一样了。
    颜辉虽然有了钱，但是做事风格一直没变。
    坚持测量木材、坚持认真地估堆、坚持亲自去加工厂从早盯到晚。
    忙的时候，颜辉整个人像个工人，和他去年在建业的时候掏木屑的状态差不多；货发出去之后，颜辉羽绒服一穿，到处都能吸引一堆人的目光。
    这天，颜辉把两个车皮的货发了出去，休息的时候，六子找了过来。
    六子比颜辉大几岁，还是爱玩的年纪，和颜辉关系不错，这次是想着喊颜辉一起去捞鱼。
    11月底的汤旺河，河面早就冻死了，想要捞鱼就要破开冰面，六子为此还带了一台油锯。
    林场当然是不缺油锯这种东西的，这玩意不光能切木头，还可以切冰块，每年都有人拿油锯去破冰捞鱼。
    颜辉本来就没事，喊上老郭就去了。
    六子这方面是个高手，他找了合适的位置，切开冰面之后往河里铺网，几小时后，大大小小的鱼弄了十几条。
    颜辉跟着忙活了半天，拿走了四条鱼，加起来也有十几斤。
    回去之后，颜辉把鱼都给了老板娘，让老板娘帮忙做做，晚上大家加餐。
    “谢谢颜总！哎呀，颜总真是客气！”老板娘当然喜欢鱼，脸上的笑容都根本压不住。
    把鱼送到了后厨，老板娘又迅速跑了回来：“颜总，颜总，你过来，问你个事。”
    “啊？”颜辉有些疑惑地走了过去。
    “哎呀就是就是我们家桃子的事情”老板娘说的，是她女儿，小名叫桃子。
    “桃子怎么了？”颜辉吓了一跳，这女孩出事了？
    “不是.我是想帮孩子问问，颜总你结婚了没？我听说你们老家那边订婚结婚都早。”老板娘问道。
    “我没结婚，也没订婚，咋了？”
    怎么突然问这种问题啊？
    “哦哦哦，没事没事，随便问问。”老板娘满意地点了点头。
    （又快要过年回家啦~~真快啊~）
    (本章完)

 第170章 外国游客

    第170章 外国游客
    晚上，整个旅店的住客，都在食堂吃上了颜辉带回来的鱼。
    这鱼毕竟是颜辉带回来的，老板娘专门给颜辉留了一整条，大锅炖的，颜辉和老郭两个人吃这条绰绰有余。
    “你今年过年，是回奉天，还是闽南啊？”颜辉吃着饭，聊着闲天。
    旅店的大部分住客都是木材商人，颜辉和老郭在餐厅几乎不聊木材参数。
    “回奉天吧，我待不了几天就还得回来，这边离不开我。”老郭现在彻底被锁在了这里，“唉，真不想一个人待着。”
    大宗木材生意，郭父也不可能放心交给别人。
    “奉天还好，从这边坐火车，睡一觉，第二天中午就到了，不累。”颜辉拿出手机，看了看时间，“今天是11月29号，我看过年是1月27，还有俩月，我最近这段时间把订单稳定下来，到时候王红军这边应该能帮我发一阵子，我过年回去也待不了多久，最多半个月。”
    “半个月啊？”老郭一听就高兴了，“这么说你能早点回来陪我！我一个人实在是太无聊了。”
    “我还得回建业一个周，大概回去20天吧。也不好意思一直麻烦王红军。”颜辉笑道，“没了我，你就去玩你的呗。”
    “你当这里是冰城啊.”老郭摇了摇头。
    入冬之后，滑雪、滑冰倒是挺好玩，除此之外就是像今天这样的冰捕。汤旺河这边，室内项目主要就是洗浴、打牌，一个人去干啥都真无聊。
    都说东北人热情，主要是.在这个地方，一个人实在是难熬！
    吃完饭之后，二人去了颜辉的屋子。今天是周六，颜辉多了15块钱，换了大屋，这样有电视可以看。
    二人买了一些生瓜子，外面下着大雪，他俩在屋里煮茶、吃瓜子、看电视。
    上个月，黑省电视台上星，台标换成了一个红色的龙印。今天正好是周六，颜辉和老郭最喜欢的节目就是每周六的《开心擂台》。
    开心擂台是去年开始播的，今年就很火了，不少人周六晚上都会聚在一起看，算是国内比较早的综艺节目，苏有朋、费翔、汪峰、林俊杰等不少明星都参加过。
    在汤旺河这个地方，颜辉和老郭已经是“财富自由”了，因为这个地方的消费水平太低，想钱也没什么地方可以。外面下着小雪，二人煮茶、嗑瓜子、看综艺，两个18岁的少年只觉得什么都是甜的。
    晚上，看完电视，老郭回了屋，颜辉自己盘玩了一阵自己的手串，也躺下沉沉睡去。
    第二天一早，旅店的老板一家人就出门扫雪了，还有几个老住客起床早，也出去帮忙，很快就把院子收拾了出来。颜辉看电视看得比较晚，起床晚，没有出去扫雪，从窗户往外看了看，发现不需要自己帮忙，就去洗头去了。
    他有个习惯，基本上每天早上都会洗头，这个年龄的男生一般都很在意发型，颜辉也不例外。
    水很凉，颜辉用热得快烧了一暖壶水，把头洗完就下去吃饭去了。
    到了餐厅，颜辉发现了两名外国人。
    虽然汤旺河靠近边境，也有做跨境生意的人，但是这地方很少见到外国人，毕竟这个年代的外国人一般只去大城市。
    这俩外国人还不像是俄国人，看着金发碧眼的，应该是美国、西欧的人，但具体是哪里的，颜辉并不清楚。
    “老板，今天还有外国人来啊？厉害啊！”颜辉和老板太熟了，直接说道。
    “应该是要去看林海奇石的，不过我也听不懂叽里咕噜说什么，给我个地图点来点去，看得我脑瓜子都疼。”老板无奈地摇了摇头，“对了，颜总会英语吗？”
    “英语？我的英语水平，和我日语水平差不多吧。”
    “颜总还会日语？”老板非常惊讶。
    “我不会日语。”颜辉哈哈笑道。
    “哈哈，颜总真会开玩笑。”
    二人扯着蛋，老郭也下了楼，忙问道：“聊啥呢这么好笑？”
    “我问颜总英语怎么样，他说和日语一个水平，我问他日语啥水平，他说他不会！哈哈哈！”老板复述了一遍。
    餐厅一共吃饭有七八个人，都哈哈笑了起来。
    两位外国人也在吃早餐，微微皱了皱眉，这俩都是年轻小伙子，误以为别人在笑话他们，却又不知道该怎么说。
    “说笑归说笑，我记得老颜你会一点英语吧？”老郭笑完之后问道。
    “我那也叫会？鸟是bird床是bed，去是go，回来是回来我忘了。”颜辉想了半天也没想起来，他这点英语水平，还是苏瑾教他的。
    “颜总还真会英语啊！厉害！”老板连忙夸了一句。
    颜辉这水平，在这旅店，妥妥的文豪！
    别的不说，这旅店至少有五六个人找颜辉帮忙写过东西。老板、老板娘都帮颜辉寄过信，从信封上就能看出来颜辉的字好，有时候其他人也能看到，久而久之，这种事情少不了，毕竟有的人都不识字，还有的人字写得歪歪斜斜，回一封简单的信都困难。
    “他们为啥这个时候去看林海奇石？大雪一盖能看到吗？”颜辉有些好奇，他七月份的时候去过一次，确实挺好看。
    “那你还真是说错了，这地方冬天有冬天的样子！”老板对本地的景区还是有自豪感的。
    “老郭，咱们俩吃完饭去看看？”颜辉看向老郭。
    “行啊，你那个摩托车装防滑链了吗？”
    “那肯定有。”
    “excuse泥好，”有个外国人看向了颜辉，“泥要.林海气石”
    “yesyes，”颜辉点了点头，“一起go？”
    “together？”外国人想了想，看向颜辉，觉得颜辉不像是坏人，“ok，我们.go”
    颜辉还从来没有和外国人打过交道，他也不怕，简单地比划、交流了一番，就决定一起出发。
    这俩老外也有一辆摩托车，他们拿着一本地图，上面画了不少东西。颜辉看了看这俩人的地图册，整个人都惊呆了。
    这俩人看着二十三四岁，居然去过这么多地方！
    (本章完)

 第171章 感触

    第171章 感触
    颜辉的见识，主要集中在木材领域。
    他去过的地方其实也不少，除了京城之外，他去过伊春、冰城、奉天、建业，还路过过一些其他城市。
    但看了这俩外国人的地图标注，颜辉第一反应是不可能。
    这个地图本上面，第一页根本就不是中国地图，而是世界地图，世界地图上，有至少30个国家已经被标注过了，而往后翻，会发现这些被标注过的国家，他们大多数也不止去过一个城市。
    而打开中国地图，会发现这些人除了去过几个大城市之外，现在正在走中国环线。他们从粤省入境，顺着沿海这条线，走到了这里，颜辉再往后翻，看到了粤省地图，发现这俩人是港岛回归之后，10月初从港岛过来的——地图上标注了日期。
    这俩外国友人似乎很愿意炫耀自己去过的地方，也非常热情，和颜辉老郭俩人炫耀起很多地方amazing。
    这俩人语言天赋还可以，会一点中文，大家叽里咕噜地聊着天，先别说能不能聊懂，反正聊的很开心。他俩昨天晚上就到了，在这住了一晚上，今天要去看林海奇石，看完之后就准备回冰城了，可能是太冷了，中国环线他们打算明年再来继续挑战。
    经过多次沟通，颜辉才搞明白，这俩人一个是德国的，一个是挪威的，都不是富豪家庭，这俩人属于工作半年、旅游半年的节奏。
    这直接突破了颜辉对工作和商业的认知。
    环球旅行一定是比较钱的，这根本不是打工人能够负担的。颜辉现在的收入很高，但是你要让他离开半年再回来，保证什么都没他的份。
    至于这俩人的工作，颜辉是怎么也听不懂。
    德国的那个小伙子，应该是个理工男，他有一种“我非要让你听懂了”的执拗劲，拿出纸笔，给颜辉连画带比划，好半天颜辉才懂了。
    简单的说，这个人是个工程师，操作一种高精度的机床。
    吃完饭，聊得差不多了，四人穿好防寒的衣服，骑上两辆摩托车，直奔林海奇石的区域。这俩人虽然有地图，但是还是不如颜辉二人熟悉路。
    这地方，现在叫伊春岗岩国家地质公园，2001年开始建设，后来成了5a级景区，就在汤旺河区内。此时没有被开发，更是没有一个人闲着没事过来，大家到的时候，附近一个人影都看不到。
    进入这片区域，颜辉也被眼前的景象震撼到了，各种奇石在雪中若隐若现，和整片山峦形成了一幅美丽的冬日画卷。
    两个外国友人拿出相机还拍了照。
    可能是聊得多了些，颜辉等人互相比划着，沟通着，居然真的磕磕绊绊地聊了起来，这俩人的汉语水平起码比他英语水平强很多。
    从这两个人身上，颜辉见到了完全不一样的生活方式。
    这俩人都是工科高材生，大学期间就有专利或设计，一位是机械加工领域的，另一位是服装设计领域的。他们俩的理念是工作只是人生的一部分，尝试和体验才是最重要的。
    颜辉问那个工程师为什么能保证半年后不脱节，得到的回答是领先一年就好了。
    这话深深震撼到了颜辉，他以前一直都听说德国的工业领先我们几十年，没想到一个工程师的心态就这么自信。
    颜辉和老郭今天没啥事，在这边逛了整整大半天，一直到下午才和这俩人分别。
    “咱们是不是也是会说英语的人了！”老郭看着离去的两位外国友人，有些激动。
    “是人家俩人汉语比较好，咱俩会个屁啊。”颜辉还是要点脸。
    “一个意思！我真羡慕人家，你看看人家多自由，什么时候我也能这样。”
    “一个人一个活法，他们享受人生，咱们做生意，也是享受人生。”颜辉肚子有些饿了，“走吧，去找个地方吃饭。”
    “嗯，吃饭，饿死了。不过你说得对。”老郭摸了摸肚子。
    “不过，无论怎么说，我感触很深。你说他们俩，既没有有钱的爹，又没有经商做生意，只靠工作能维持这样的旅行，靠的是什么？”颜辉跨上摩托车，启动了车子。
    “啥？”老郭也跟着上了车。
    “先进啊！走在前面的人，就是赚钱，不服不行啊。”颜辉想了想，“我觉得，我们也得把路往前走一走才对。”
    “你想开一个先进的加工厂？”老郭有些疑惑。
    “我还没有想法。”摩托车突突突地离开了原地。
    颜辉目前做的所有生意，其实都是前人走过的路，没有新路。木材生意，本身就没什么可以创新的地方，想走在前面，一般就得从加工设备上面想办法。
    “你8月底就能一次性发四个车皮，”老郭坐在颜辉的后面，贴着颜辉的耳朵说道，“现在你起码也有20多万了，我感觉明年开春，你就能搞一个大的加工厂了。设备好一点的加工厂，40万应该也够了，你要是搞加工厂，我可以想办法投资，以后咱俩的货就直接自己加工。”
    “不行啊老郭，你看汤旺河这个地方，有的加工厂都没活干！这边的不少木头，运出去都是原木，反倒是奉天那边的加工厂多，那边机械厂也多，设备也更先进。”颜辉最近参与了太多次的加工，接触过的加工厂有十几家，知道这不是什么好生意。
    现在，除了那些引入自动化设备的大型加工厂，小型加工厂的利润并不算高。
    40万投资一个加工厂的话，一年除去人工、电费、损耗，能收入20万就不错了！这还只是理想状况，如果遇到机器故障等情况，利润会大减，至于火灾.那根本不敢想。
    “那你想怎么做？”路不好走，颜辉的车骑得不快，坐在后座的老郭聊得格外轻松。
    “刚刚说了，我还没有想法，我得找时间去一趟奉天的市场，再去一趟建业的市场，看看机会到底在哪里。总之，无论如何，我一定要走在前面！”颜辉想到了那俩外国人。
    做生意，走在前面一定是最赚钱的，但是同样的，也最难。
    (本章完)

 第172章 再回奉天

    第172章 再回奉天
    12月初，时隔一年，颜辉再次踏入了奉天的土地。下一批货还有一周到建业，他打算在奉天待三四天再回去。
    说实话，颜辉本是不想来的，他并不是怕小宝，只是担心给四叔惹麻烦，那就实在是没必要。但奉天确实又是整个东三省木材加工的标杆，铁西更是全国有名的重工业基地，该来还是要来。
    颜辉之前和郑总聊天的时候，讲过红松的欧洲产区和德国的加工模式，他知道那边才是最先进的，可那些对颜辉太高端成本太高，奉天是最适合的。
    他提前给四叔和两个兄弟打过了电话，等他中午到奉天火车站的时候，自己的手机突然响了，是四叔的号码，他把手机借给了山哥，让山哥来接颜辉。
    颜辉没想到四叔居然派人来接自己，等他出了站，他一眼就看到了山哥那标志性的大光头。
    “山哥！我打个车就是了，专门来接多麻烦。”颜辉客气地把礼物递了过去。
    “以前你没有电话，谁也不知道你在哪，现在有电话了，这都方便！”山哥接过东西，上下打量了一番颜辉，“一年不见，你变化是真大！”
    “可能是时间太长了，”颜辉和山哥一起上了车，问道，“山哥，我这次来，主要是联系了我朋友老宋，我要去看几家加工厂，不太想麻烦你和我叔。对了，小宝最近咋样？还在市场那边占着吗？”
    “不麻烦！你叔最近实在是忙，但是你说这些都是小事！小宝啊？你走了之后，他也就不蹦跶了。你们之前火车站那个事情，所有人都知道了，都知道了还怎么赚钱？那小子脑子缺一根弦，这辈子也别想像你们这样做大买卖！”山哥开着车，笑道，“对了，现在车也便宜了，你买车吗？我朋友那边有辆车还挺便宜的。”
    “再便宜我买起来也费劲，”颜辉摇了摇头，他现在不可能拿出十几万买车。
    “早晚的事情！你要是在奉天、长春这边买车，记得给我打电话！找别人咱不放心！”山哥本来就很懂车，现在偶尔也帮忙牵个线。
    自从听说了颜辉的故事之后，山哥也开窍了一点。
    中介生意，自古以来都是最赚钱的买卖之一，甚至可以说几乎所有的商人都干中介生意。
    把货买下来再卖，是传统的生意模式；不买货直接卖，对接买家卖家，是常见的中介模式。比如说常见的微商，那全是中介。
    “山哥现在开始卖车了啊？这个靠谱！那你得多跟着我叔，让他给你介绍客户。比如说他给你介绍一个客户，你给他分1000块钱。”颜辉提议道。
    山哥最大的问题就是圈子不行，他身边的人买辆摩托车还差不多，买汽车不可能的。颜辉这个身价都觉得买车困难，更别说别人。
    “你叔人家是大老板，1000块钱？他估计都看不上。”山哥觉得颜辉说的不靠谱。
    “那你就错了，我叔可是商人。”颜辉笑道。
    “行，那我回头跟他说说。”山哥有些不确定地点了点头。
    这次颜辉过来，颜辉自己都觉得自己变了。
    一年前，他看山哥像是看长辈，今天再看就觉得是个朋友。
    回去的路上，颜辉简单地聊了聊自己的情况，然后就被接到了饭店。
    不到半个小时，四叔一家人就过来了，和颜辉聊了聊天，吃了顿饭。
    颜辉上次见四叔，是过年回家的时候，那个时候他还很迷茫，和现在的从容自信完全不一样，四叔只是一看到颜辉，就知道颜辉生意确实是成功了。
    就连四婶，对颜辉都客气了不少。
    简单地吃了个午饭，四叔下午还要忙，安排山哥送颜辉去旅店，被颜辉给推辞了。他和四叔的关系谈不上太好，能不麻烦还是尽量不麻烦。
    分开后，颜辉给老宋家里打了电话，半小时后就见到了老宋和老吴。
    寒暄暂且不提，老宋先给颜辉讲了讲小宝事情的后续。
    山哥说得还是太简单了，毕竟颜辉走了之后，小宝没有理由针对颜志航，在山哥的视野里，自然是销声匿迹。
    但是小宝一直没少闹腾，还在火车站信誓旦旦地发出了“追杀令”，表示要和颜辉一对一死磕到底。
    这么多年，小宝从来没有吃过这么大的亏，他一个二十六七岁、混迹社会多年的“大哥”，打架居然没打过一个未成年小孩！
    最关键的是，他被拘留了，但是颜辉却啥事没有，这太气人了！
    “怎么能说啥事没有呢？小宝没说我还给了他300医药费吗？”颜辉听完了老宋说的事情，发现这个时间传播中少了一环。
    “啊？你还给他医药费了？”老宋还真不太清楚这个事。
    “给了啊，警察调解，我看小宝受伤了，当时身上就带了300，都给他了。至于我？我没受伤，不用医药费。”颜辉解释道。
    “哈哈哈，还有医药费！300！哈哈哈，等着，这个事我肯定传出去！”老宋哈哈笑道。
    “这事再传一传，他又得继续发布追杀令了。”老吴也觉得好笑。
    小宝现在，还是在木材市场这边负责拉板车的生意，和建业市场的吕哥有些相似。之前颜辉开发的那条赚钱的线路，被他彻底玩砸了。
    拿吕哥举例，颜辉刚到建业的时候，他是不可能得罪吕哥的，但是现在是反过来的。
    所以，颜辉现在看小宝的心态也早就变了，只觉得有意思。
    “那你这次过来，主要是想参观加工厂吗？”老宋问道。
    “嗯，主要是加工厂。虽然说我在我叔的加工厂干过，但是他那里的设备都太普通了。”颜辉解释道。
    “那行，我帮你联系了两家。”老宋点了点头，“有一家是上次你那个朋友带我们去的。就那个姓马的。”
    老宋家里，本身就是做板材二次加工的，对这些东西了解的比较多。
    “马俊良？”颜辉问道。
    “嗯，对。他上次带我们参观了一家大型机床厂，后来我留了一个经理的联系电话，我们家今年在那里买过设备。所以我带你去，肯定是什么都能看到。”老宋解释道。
    (本章完)

 第173章 过年回家！

    第173章 过年回家！
    1997年的机械加工已经比较全面了，除了颜辉常见的木工锯机、刨床之外，还有木工铣床、开榫机、木工钻床、榫槽机、圆棒机、封边机、砂光机等等。
    颜辉看过不少木工书，但是有些设备他还是不懂的，因为没见过。只看图是看不明白的。
    从上面的机械名字，可以看出来木材加工的主要方向。颜辉是搞批发的，他不可能去像老宋一样搞板材二次加工，开榫、精铣之类的设备没什么必要，但其他的就得多看看、多学学。
    老宋陪着颜辉逛了一下午，先去了大型的机械制造工厂，见到了很多新设备。
    更大、更快、更好。
    仅仅是一个下午，颜辉都想钱买设备了，尤其是一台日本庄田公司生产的木工铣床，颜辉看着只觉得神奇。
    这台代号位nc361l的庄田公司五坐标数控铣床，把传统木工秒杀成了渣渣，颜辉听了很多讲述，包括电液伺服系统、电脑输入系统、机械传动系统，大概能听明白，但是一问价格，直接沉默。
    听完价格以后，颜辉觉得传统木工能把这个铣床秒杀。
    最终，颜辉还是对砂光机产生了浓厚的兴趣。
    砂光机也就是磨光机，可以对板材进行打磨修饰，使得木材的观感变得非常好，这对于颜辉来说，属于木材第一道加工的范畴。当着技术人员的面，颜辉核算了一下成本，发现成本可控。
    这次回奉天，颜辉就是来补课的。其实，除了一些很昂贵的设备，奉天有的设备，伊春都有，只是不集中在汤旺河这边罢了。
    做生意最怕的就是被别人“信息差”，颜辉先过来了解清楚，再去伊春谈价格是最划算的。
    在奉天待了三天，颜辉又买了些东西给家里寄了过去，和朋友们吃吃玩玩，又抓紧赶回了伊春。这趟来，他把自己关于高端加工机械的知识进行了恶补，以前只见过理论的机器，这次基本上都看到了，有的设备颜辉买得起，都有点想买。
    回伊春后，颜辉开始整理新的订单，准备发货事宜，又是忙了至少一个周，把货物都发了出去，他又有了几天的休息时间。
    这几天，颜辉开始跑各地的加工厂，在市区的“友好综合木材加工厂”待了两天，没有谈什么合作，但频繁的参观还是让颜辉有了些想法。
    之前老郭问颜辉有什么想法，颜辉说没有。
    这几个地方跑完，他就逐渐有了想法。
    做生意要做到别人前面，就必须了解更先进的东西
    时间就这样慢慢过去，到了1月，颜辉已经有了很多新的想法，只是没办法实施。
    现在限制企业发展的核心问题就是人手不够，今年过年回家，他打算找几个同学、朋友来帮忙。也就是青岚太小，要是青岚今年18岁，他都想把青岚喊过来。
    1月中旬，颜辉告别了王红军，准备回家过年了。
    他给王红军留了10万左右的货款，带着卡里剩下的23万，踏上了回家的路。
    冰城直飞厦门。
    从机场出来，颜辉还是有些激动，太暖和了。坐在飞机上，颜辉其实心里一直都在想，几个小时的时间，飞机真的能从零下30度的地方到零上十几度的地方吗？
    感受到熟悉的气候，颜辉彻底放下了心，真到家了。
    外人当然理解不了颜辉此刻的心情。
    去年过年的时候，他手里有3万多块钱，但是完全不敢消费，显得苦巴巴的。但是今年不一样了，他不光是坐飞机回来的，他还准备包车回家。
    总之，有钱了！
    走在厦门的大街上，颜辉看谁都觉得不太如自己。
    1997年，厦门岛的平均房价大概是2000元，颜辉现在身上带的钱，足够全款拿下一套三室一厅的房子。
    这一年，颜辉18岁。
    他准备回家，那当然要告诉爷爷奶奶自己的成功，他选择了最简单的方式：把钱全部取出来。
    颜辉回家之前，就已经做好了这个准备，所以大部分东西他都是寄回去的。
    他跑了几家银行，陆陆续续地取出来23万现金，背在了身上，然后包了一辆车，直接奔赴老家。
    颜辉身家过10万之后，他从来没有把这么多钱同时取出来过。放在账户上就只是几个数字，拿出来20多万现金又是另一回事。
    虽然这都是他自己的钱，但这些钱背在身上，给人的感觉完全不一样，像是一直打着鸡血一样。
    颜辉内心一直有句话，那就是这次不光要告诉爷爷奶奶，也要告诉父母，自己成功了。
    他从小是留守儿童，父母给的关怀和照顾不够，出去什么都得靠自己，但父母出去也是为了打工养家，从小到大也没停过家里的钱，其实也挺伟大的。颜辉以前不太能理解，自己出去打工、赚钱之后，就能理解了。
    颜辉其实一直希望通过自己的努力改变父母打工的现状，但以前根本不可能。现在终于有希望了。
    颜辉、青岚和父母的感情都比较一般，只有姐姐和父母感情深。姐姐那个温吞的性格，倒是有些随父母。
    总之！颜辉今年一定要证明一下自己！
    小时候，大伯回来拿着麻袋装钱的那一幕，深深地印在了颜辉的心里，此刻他也要这样试试。
    除了司机问路，一路上颜辉根本没有和司机聊过什么，只是沉浸在自己的世界里，想着这个、那个，脑海中一直都说亢奋的状态。
    男人有了钱，腰杆子直的跟竹竿一样，完全弯不下去。
    三年了，三年了啊
    本来挺远的路程，颜辉感觉还没琢磨几个事，车子就停在了村口。
    “老板，到了，”司机说道，“需要给您拿东西吗？”
    “不用，你回去吧。”颜辉拿上包下了车。钱来之前已经给过了。
    已经是腊月22了，马上就要过小年，村里的年味越来越明显，颜辉还没有到家，就觉得到处都是鞭炮味、肉香味、年味，什么都是好的，什么都是让人雀跃的，什么都是期待的。
    回家啦！
    （笔者早就不做木材生意了，其实很多木工机械的东西，今天已经完全不一样。今天的设备全是数控的，所以我写太多也没用，就一笔跳过了~）
    (本章完)

 第174章 三大件

    第174章 三大件
    “青岚！”颜辉还没到家，就看到了青岚和两个同学在门口跳绳，连忙喊了一声。
    “哥！你回来了！”青岚一听到这个声音，立刻扔掉了绳子，冲着颜辉跑了过来，双臂一伸直接抱住了颜辉。
    “哈哈，”颜辉笑道，“见到我这么激动啊？”
    “哥啊，我都一年没见到你了！”青岚往后退了一步，仔细看了看颜辉，“哥，你变帅了！”
    “那是，”颜辉这发型是今天刚刚收拾的，看着非常利索，整个人的精气神和去年已经完全不一样，他仔细看了看妹妹，“你长得真快啊，感觉都有1米6了吧？”
    “快了！”青岚晃了晃肩膀，“我都是班上个子第四高的了！”
    “我给你的钱，你不用攒着，要记得买鸡蛋吃、买牛奶喝，知道吗？”颜辉又嘱咐了一遍。
    颜辉长身体的那几年，尤其是在奉天干体力活的那两年，饮食非常没有营养，所以他成年了身高只有1米74。如果那两年营养能跟上，起码也是1米77左右。所以，他一直很重视妹妹的营养问题，每次写信寄钱，都是让青岚多吃有营养的东西。
    “哥你放心啊”青岚感觉老哥多少有些唠叨。
    “青岚，你哥回来了，那我们先回去吃饭了。”青岚的两个同学看到这兄妹团聚，便准备离开。
    “别啊，一起吃饭！我哥回来了，我们家要炖鸡！一起吃啊。”青岚热情地招呼同学，拉着同学就往屋里走。
    颜辉自然是乐得热闹，跟着妹妹进了屋，和妹妹商议了一下，就去村里找人杀鸡去了。
    爷爷奶奶都信佛，现在不养鸡更不可能杀鸡，颜辉只能出去搞一只。
    父母还没回来，颜辉和爷爷奶奶寒暄了几句就出了门。村庄并不大，颜辉去找了小卖部，让老板带自己买了一只鸡，给够了钱，顺便就在这边炖着了，炖好了会给送过来。
    村子就这样，说不方便也真不方便，但没那么多条条框框。
    再回到家，颜辉和奶奶聊起了今年的收获，爷爷就在一旁听着。
    今年开始，爷爷的气色没有之前那么好了，听奶奶说爷爷还偶尔下地干活，这让颜辉有些担心：“阿爷，地里的事情，就交给别人去做吧，你要不要跟我去建业住一阵子？那边的气候很好。”
    “我都80岁了，不到处跑了，”爷爷笑着摇了摇头，“我今年一年都不错，你不用担心我。”
    “你阿爷，听说你有出息，逢人就说！他啊，天天倒是很高兴。”奶奶仔细地打量着孙子，越看心里越开心。爷爷奶奶只有爸爸这一个儿子，颜辉的姑姑、叔叔、伯伯，都是二爷家的，也就是说，颜辉其实是爷爷的唯一嫡孙。
    青岚和两个同学在别的屋里玩，颜辉站起身来，过去检查了一下门是关好的，便把自己的包拿了出来，然后把里面的钱，一沓一沓地取了出来。
    23万的蓝色大钞，随着颜辉一摞摞拿出来，奶奶越看越高兴，伸手过来帮着颜辉摞了又摞，一直夸奖着颜辉。
    当年大伯拿着一袋子钱回来的时候，都是10块钱的团结票，颜辉要是换成10元票，也能有一麻袋。当然了，现在的20万，和大伯当年的20万不可同日而语。
    “给阿爷讲讲你的经历。”阿爷靠着椅背，似乎并不在意这些钱，而是让颜辉把钱收起来。
    “嗯嗯。”颜辉一边收拾钱，一边讲自己的故事。
    这一年的故事，浓缩完就几个瞬间，颜辉半个多小时就讲完了，然后就和奶奶一起去做饭了。
    一边做饭，奶奶一边告诉颜辉：“你阿爷其实最想听你说话，等你没事的时候，你多陪他聊聊天。”
    “阿奶，我今年想把房子修一修。”颜辉一直有这个梦想。
    “你阿爷不会同意的，什么时候，你有更多的钱再说吧，你好不容易赚到的钱，还要拿去接着赚钱。”奶奶是能看清这个事情的。
    大伯家是近几年才翻盖的房子，以前身家百万都不考虑这个事情，颜辉当然不能急。要是盖个五层楼的房子，二三十万根本就不够。
    “那我给家里装个电话吧，这样我就可以联系到你们。”颜辉选择了退而求其次。
    “这个好。”奶奶满意地点了点头。一台电话要三千块，家里有了电话，在村里的地位都能变高。
    “那我再买个冰箱、彩电。”颜辉想了想，这三个东西加一起正好一万块钱左右，他买起来毫无压力。
    “不用啊，我们很少看电视。”
    “你们不看，可以喊别人来看。就这么定了。”颜辉没有给奶奶反驳的机会。
    奶奶看着颜辉，也不想驳颜辉的面子，她仔细想了想：“那你也不要买太贵的。”
    “嗯！”得到首肯的颜辉一下子就高兴了起来。
    “还有，下午抓紧去把钱存到银行里面，可不能一直放家里。”奶奶再次叮嘱道。
    “阿奶，我爸妈什么时候回来，我还想给他们看看。”颜辉自己赚的钱，回了家，他是一点都不怕。
    “他们应该后天回来.”奶奶想了想，“那就等他们回来再说。”
    “好，那我把钱先放家里。”颜辉点了点头。
    闽南人对村落、氏族的理解就是这样，家里、族里是很安全的。大伯10年前拿着一麻袋钱回来，就这么倒在桌上，当时村里不少人都知道，但没人敢动这种歪心思，反而是很多人想去跟着大伯发财。所以，奶奶也不觉得这样不安全。
    做完饭，买的鸡也炖好了，颜辉和青岚三人吃了个精光。
    吃饭的时候，颜辉提到要买冰箱彩电和电话，青岚第一个站起来同意，青岚的两个同学则是非常羡慕，都说想过来看电视。
    村里的彩电一共只有四五台，而且像是大伯这样的，孩子根本不在家，其他的村里的孩子也不好意思来玩。
    家里有了彩电之后，青岚绝对不会缺朋友，邻村的都可能跑过来看。黑白电视机现在不算稀奇，彩电还是好东西。
    “哥，那我们下午就去买吧。”青岚倒是有些迫不及待。
    “我喊上表哥一起，他会开车，我找大伯借车。”颜辉现在有了底气，敢随便跟大伯借车了。
    “好！”青岚迫不及待地说道。
    “那能带我们去吗？”青岚的同学们都很期待。
    “一二三四五，五个人，正好，一起去。”颜辉直接答应了。
    (本章完)

 第175章 父亲

    第175章 父亲
    爷爷不希望颜辉买冰箱，因为没什么用。
    闽南的气候，四季都有菜吃，家里平日里也不吃肉，冰箱的用处确实不大。
    但颜辉不这么认为。
    村子信息很透明，你家里有电话，邻居就会把电话号码告诉自己在外的家属，以后别人就可以把电话打过来。
    你家里有彩电，你家永远不缺来看电视的小孩子。
    你家里有冰箱，也能帮邻居偶尔存放些东西，这都不是坏事。
    颜辉的爷爷奶奶都是非常善良的人，一直都乐于助人。
    在这个角度上，颜辉这么一说，爷爷就答应了。
    吃完饭之后，表哥听说了这个事，主动请缨，借了汽车，带着颜辉往市区跑。
    距离村子最近的大城市不是厦门，而是漳州，表哥和颜辉一个开车，一个看地图，一个小时就到了市区。
    “青岚，你和你两位同学跟紧我们，可不能随便跑！”颜辉严厉地嘱咐道。
    “知道了哥！”
    对于青岚和同学们来说，到一趟市里是很难得的事情，当然是什么都稀奇。
    这年头买大件并不算难，价格是很透明的，海尔大王子冰箱4300元，颜辉看上了这个，个头够大！
    这冰箱太大了，车子没办法拉走，只能找人送，颜辉顺便买好了电视机，找车一起送回去。
    至于电话，那个要去邮电局先申请。
    两三天的时间里，颜辉把电视、电冰箱全部都安装好了，在村子里都引起了不少人讨论。至于电话，这个应该得过年之后了，颜辉已经把钱交上了。
    村里藏不住事，谁家买摩托车了、谁家买电视了、谁家牛下崽了、谁家.
    老大今年没回来，老四说今年要回来，但是颜辉现在也没见到他，也不知道还回不回得来。
    颜辉这两天倒是和老三玩过两天，至于老二，颜辉也不知道去了哪里。
    忙着弄家里的事情，腊月二十六，颜辉的爸妈终于回来了。
    妹妹出去玩了，颜辉和爸妈、爷爷奶奶在家，再次把钱都摆了出来。
    “这是你这一年赚到的钱？”颜辉的父亲有些震惊。
    他和妻子打工这么多年，也没赚到这些钱，这可是整整22万元现金！
    “不是，我还有十万的货款，还在东北那边压着货。”颜辉得意洋洋。
    “十万！”母亲吓了一跳，“那你怎么回来了？那钱丢了怎么办啊！”
    “那是货款！”父亲打断了母亲的话，“他能赚这么多钱，还能不买货吗？”
    “可是.”母亲有些不知道该说啥，久久无言。
    “行了，你爸妈也看到了，下午去银行，把钱都存起来。”爷爷下了命令。
    “好。”颜辉点了点头。
    “辉啊，你现在一般都在哪啊？东北还是苏省啊？”母亲问道，“家里也该给你娶某（讨老婆）了。”
    “两个地方跑，我不急不急.”颜辉立刻摇了摇头，他真的没有这个兴趣。
    “儿子有出息，让他自己选吧。”父亲轻轻摇了摇头，再看看颜辉，没有多说什么。
    在闽南，颜辉这么大的孩子，婚事绝大部分都是家里安排的，但颜辉已经脱离了这个范畴。
    如果一切顺利，几年后，在颜家宗族里，颜辉的话，会非常有用！
    下午，颜辉和父亲一起去银行存钱，父子俩终于有时间单独聊聊。
    “我还是有些不敢相信，但是没想到你真有我大哥的样子，按照你的说法，明年你能再赚到更多的钱。”父亲聊到这个，还是有些不好接受。
    “肯定！我明年要扩大生意链条，总有一天，建业木材市场的定价权要在我手里！”颜辉说得豪情四射。
    “那你要得罪多少人啊？”父亲有些担心，“不要树敌太多，你大伯当年都懂舍得，你也要懂。”
    “爸，我知道，但有时候生意场上身不由己，我有个事情没跟爷爷说，就是之前我回建业，也被人威胁过，”颜辉讲了一下自己被黄天宏威胁的事情。
    听完颜辉的讲述，父亲点了点头：“嗯，你知道就好，我都支持你。”
    “爸，我想，你和我妈就不要打工了，过来给我帮忙怎么样？”颜辉问道。
    “不行，”父亲摇了摇头，“这个事，你以后也要注意。咱们家，你这一代的孩子，现在来看，你是有出息的。你那些表哥堂哥，没有哪个有你大伯的本事。真有一天你成了事，你就把大家的钱都拿去用，你来给大家管钱，你每年来族堂里捐款、分钱。记住了，切不能让其他人插手你的生意。”
    “可是，你和我妈”颜辉觉得父母不会有任何问题。
    “我俩不是做生意的料子，我们去干嘛呢？给你丢脸才不好。等你有出息了，我们跟着过好日子，现在不能去给你添乱。”父亲把话说得很清楚。
    父亲的这番话，颜辉是没想到的。以前他也听大伯讲过，现在听到父亲一说，才有这么深的感触。
    闽南这边，有的家族确实几个儿子都能成功，但那也是相互独立的，各有一摊自己的事业。极个别的亲兄弟一起创业，这种很少见。
    绝大部分情况，都是颜辉父亲说的这种情况。
    一代人里面，一起去打拼，父辈给支持，看哪个最有出息。
    没出息的宗族人员，会选择把家里的钱交给最有出息的这位来运营，每年吃分红就好。
    这些出钱吃分红的人，绝大部分都不会参与到决策之中，因为参与了也是帮倒忙。
    “包括你在建业的表哥，他要是服你，你就让他把钱给你运营，而不是让他参与到你的生意之中，你明白吗？”父亲再次嘱咐道。
    “我知道了爸。”颜辉认真地记下了这句话。
    父子俩一起去了银行，把钱存上，颜辉的父亲看着颜辉熟练地存钱，心里那种感觉说不出来。
    他和妻子是亏欠孩子的，这些年也只能维持家里温饱、孩子上学，其他的什么也做不到。他出去打工十几年，当然知道外面有多苦。
    都说八九十年代容易成功，但是成功者百不存一。
    刚刚颜辉讲的黄天宏的故事，他并没有跟爷爷说。父亲知道，颜辉一定还有更难的事情，没有和自己说，但是他没办法问，只能今年去祠堂里，为了儿子多拜拜。
    颜辉的老家，村子里是没有手机信号的，每次出去到了镇上等地方，他都会打几个电话，这次来存钱，颜辉顺便又打了三四个电话，对接了好几个订单。
    “爸，刚刚这两个电话，我能挣两万五。”颜辉忍不住炫耀了一句。
    父亲拍了拍颜辉的肩膀，什么都没说。
    (本章完)

 第176章 意料之外的喜事

    第176章 意料之外的喜事
    父亲的话，对颜辉的影响还是挺大的。颜辉以前想过和表哥合作，但是那真的很难分账，按照父亲的说法，还是得培养自己的班底。
    颜辉从小到大，和老四关系是最好的。可惜老四今年过年又没回来，放了自己的鸽子。老四和家人还在甘省那边搞竹编生意，今年还是不回家过年。老四姓肖，肖家在村里算是“外姓”，宗族感没那么强，老四当然是想回来，但是他爸妈一直觉得太浪费钱没必要。
    老大和老四没回来，老二在京城又比较顺利，目前能信任的人只有老三了。
    前几天见老三的时候，颜辉大概聊过这个事情，老三很有兴趣，但是还需要说服家里，颜辉也没催。
    老三卫校已经毕业了，现在还在村里做以前一样的事情，收入在颜辉看来可以忽略不计。如果跟颜辉出去，那收入随随便便就能翻十倍。但颜辉从来不是一个喜欢画大饼的人，这个事需要老三和他们家人自己做决定。
    今年过年，有好几位长辈都过来问颜辉的情况，大伯、四叔等人也都和颜辉单独聊过生意上的事情，对他表示了肯定。
    这次回来，颜辉才知道姑姑、姑父一家还在四叔那里投了钱，四叔建加工厂并不全是自己的钱。姑姑问颜辉，之前四叔开加工厂的时候，给他安排的工作累不累，颜辉说不累。
    18岁的颜辉，在宗族里算是比较优秀的后生，但谈不上有什么影响力，这个年很快就热热闹闹地过完了，而老三也终于定了下来，跟颜辉一起去建业。
    颜辉定了初九就回建业，初八有同学聚会。
    正月初六这天，颜辉正在家里收拾东西，老二带了几个同学朋友找上了门，喊他去家里打牌，打升级，颜辉高兴地跟了上去。
    “最近你都在忙啥呢？怎么一天到晚不见人影？”走在路上，颜辉有些疑惑。
    “没忙啥，对了，老三定下来跟你去建业了？”老二问道。
    “嗯，定了，初九我俩一起走。”颜辉点了点头，“老三家里人比较担心，说实话，他村里那点活，也不知道有什么值得留恋的。”
    “我也是这几天才听说，你今年一回来，就给家里买了大彩电、大冰箱，还要装电话，他爸妈同意他跟你出去，估计也是听说了这些才同意的。”老二猜测道。
    “你最近到底在忙啥啊？”颜辉又多问了一句。
    “我能忙啥啊，瞎忙.”老二岔开了话题，“你们在建业好好混，有机会我可能还要去找你呢。”
    “啊？你在京城不是好好的？”颜辉有些不解。
    “京城.我现在没有暂住证，总归是麻烦事。”老二叹了口气。
    “那行，你要是那边生意做不起来，来建业找我。”颜辉一直都觉得，老二是非常靠谱的人，起码比老三靠得住。
    “行，好兄弟！”老二搭着颜辉的肩膀，二人一起去了老二的家。
    老二家是传统的闽省土楼的样子，有两层，但是上二楼的楼梯过道非常狭窄，错不开人。
    今天也不知道怎么了，老二家里非常热闹。
    老二家是土楼土灶，今天除了厨房之外，院子里还支了个锅，老二他爸正在两头忙活，外面的桌上摆了很多菜。
    “这么多菜？叔，我今天要在这吃！”颜辉和老二他爸打了个招呼。
    “啊？当然啊，你肯定要在这吃！”老二的父亲理所当然地说道。
    “啊？”颜辉总觉得有些怪怪的，却不知道哪里怪。
    老二家今天人很多，来来往往起码超过了30人。虽然说过年本就是张灯结彩、热热闹闹的状态，但今天也实在是有点特别。
    老二去忙了，招呼颜辉等人上了二楼。
    颜辉和几个同学朋友打起了牌，正打着牌呢，外面传来了敲锣打鼓的声音，同学几个都探头出去看，发现老二赶着自行车从外面回来，被一群人簇拥着，而自行车的后座上，坐着一位身穿红色衣服的女孩，头上还盖着红盖头。
    到了家门口，门口还有一个火盆。
    “啊？今天是老二娶某？”颜辉看了一眼头都炸了，这事他居然不知道？
    “你不知道？”几个同学也都懵了，“你们不是兄弟吗？”
    “啊”颜辉彻底傻了眼，他揉了揉眼睛，甚至掐了一下自己的大腿。
    这.真不是做梦。
    老二什么时候跟自己说结婚了？
    不是？
    啊？
    颜辉整个人都是一种震撼、无言的状态，一直到跟着吃完饭，他还有些懵，以至于对于老二结婚的这段经历，颜辉时至今日都有些恍惚，已经记不清具体的过程了。
    傍晚，颜辉回到家里，和爸妈、妹妹说自己今晚不回家了，要在老二家吃饭、睡觉，母亲问颜辉为什么，颜辉说老二今天结婚。
    颜辉这么一说，母亲直接笑了：“你们这兄弟处的，居然结婚你都不知道，你也真行。”
    “我”颜辉哑口无言，算是被老二整服了。
    从家里再回老二家的路上，颜辉终于平静了一些，接受了老二结婚的事实。
    在老家村里，老二这个年龄结婚已经不算早，颜辉的同学里结婚的已经不少了。就现在正在打牌的这些人，只有颜辉和一个同学没结婚。要不是事发突然，颜辉也不会这么惊讶。
    走在路上，颜辉也有些能理解老二，老二可能还是因为刘雨的事情，有些不好意思。只是，刘雨去年都结婚了，这个事也算是彻底过去了。
    再到老二家里，颜辉也没什么事，跟着同学们打了一晚上的“升级”，赢了一百多米，他干脆都没要。
    一百多对颜辉来说实在是没啥意义，反倒是同学们会很心疼，好不容易过个年还是算了。颜辉没有要这些米，同学们都觉得很不好意思，但大家都知道颜辉是老板，也就不再纠结了。
    晚上睡觉之前，颜辉把老二揍了一顿，算是给这个夜晚画上了一个完美的句号。
    等同学聚会结束，他也就该回建业了。
    (本章完)

 第177章 彼时彼刻

    第177章 彼时彼刻
    镇上是有手机信号的，颜辉来镇上参加同学聚会，提前给手机充满了电，到了聚会的地方，先打了几个电话。
    他决定带着老三去建业，那计划就要变一下。
    按照颜辉原有的计划，他是想带着老二或者老四去建业的，但老二刚刚结婚，老四过年还没回家，最终选择了老三。
    闽南人是比较相信命运的，颜辉就觉得，可能是命运如此，这总归是一件好事。
    老二、老四都是有做生意的基础的，所以带到建业直接就可以上手，而老三过去之后，还得让表哥多带一带，颜辉也得过去起码带半个月。
    这种情况，东北那边就需要再做安排，好在王红军、六子、老郭等人都很靠谱，互相帮个忙，一个月的时间倒也没问题。
    “颜总是真的忙，”常明超听到了颜辉一小部分电话的内容，感觉有些震惊。
    “都是同学，喊我颜辉就行，”颜辉摆了摆手，“实在是不好意思，村里没信号，过来电话有点多。”
    “那不一样，谁不知道你现在是大老板了，我刚刚听人说，今天的聚会，你负责全部的费用？”常明超叹了口气，人和人之间的差距怎么这么大呢？
    “本来聚会是正月十三的，因为我明天要走，这搞得提前了，有点不好意思。”颜辉随意地说道，“走吧，进屋聊。”
    颜辉今天穿了一件衬衣，打了一条橘红色的领带，整个人的精气神和同学们已经完全不一样，几乎每个去年参加过同学聚会的人，都感受到了颜辉的这种变化。
    都说钱是男人胆，这句话真的一点错没有。
    今天的聚会，所有的销也就是600块钱，颜辉全部赞助也没什么感觉。但大多数同学都觉得很震惊，要知道大家也都是十八九岁，大部分人一个月都赚不到600块钱，因此，吃饭前大家专门感谢了一番颜辉，集体给颜辉敬了一杯啤酒。
    聚会中，颜辉还看到了刘雨，刘雨已经结婚了，颜辉也是热情地打了个招呼，没有单独聊过天，双方就像是普通的同学一般。
    这次的同学聚会，颜辉这一来，整个味道就有些变了，好几个男同学都说想要跟着颜辉出去闯，颜辉也没敢答应，只能说这次去只带老三。
    “文涛，你要跟着颜总去建业啊？”有同学听了这个事情之后，立刻问起了老三。
    “嗯，我在村里的卫生所，一个月才赚300多块钱，准备跟老五一起出去。”老三点了点头。
    “你们村卫生所一个月能发300块钱？那不错了啊，这个活不是挺稳定的？”常明超问道。
    “那颜总给你发多少钱啊？”又有人插了一句话。
    “我俩还没.”
    “一个月两千。”颜辉打断了老三的话。
    “两千！”所有人都惊呆了。
    1998年，一个月2000块钱是什么概念呢？能买一台bb机！能在建业买一平米房子！
    “啊？”老三没想到颜辉给他开这么多，一时间也有些懵。颜辉之前告诉老三，一定会比卫生所多得多，具体多少钱还没有说过。颜辉原计划是直接翻10倍，给3000块钱，但仔细一想还是循序渐进比较好。
    “嗯，但是你一定要好好帮我。”颜辉看着老三，“我的事情都是重要的事情。”
    “那肯定！老五，你放心，事情交给我，我拼了命也能给你办好！”老三信誓旦旦地说道。
    “要是给我2000，我也愿意拼命啊，颜总你那边还缺人吗？”立刻又有同学说道。
    “他不缺人、不缺人，我一个人就能干得过来！”老三立刻拦住了大家。
    “颜文涛，没想到你是这样的人！”同学们都不乐意了，“看我今天晚上不让你喝20瓶！”
    “哈哈哈哈哈”
    颜辉下午和同学们去打牌了，他这里不算很热闹，反倒是围着老三的人更多。老三因为不懂、没去过，所以他对建业的了解都是颜辉告诉他的，他吹牛的时候大多数都是加上了自己的粗浅理解，但这样同学反而更容易信。
    这个同学聚会，老三成了焦点，颜辉打累了牌，找了一张床，躺着看起了窗外的星星，也没人打扰他。
    今天颜辉和刘雨一共聊了不到十句话，刘雨吃完饭找过他，但颜辉被同学喊去打牌，就先去打牌了。此时此刻躺在这里，他不由得想起了去年。
    彼时彼刻，颜辉也是躺在这里，当时的自己和今天的自己想法完全不一样。
    想着，他看了看时间，给苏瑾打了个电话。
    接电话的，是苏瑾的父亲，听说有人找苏瑾，他有些疑惑，但还是把苏瑾喊了过来。
    “你怎么突然给我打电话了！”苏瑾接过电话之后，压着声音高兴地说道。
    “我明天往建业赶，估计后天早上就过去了，今天同学聚会，就想着给你打个电话。”颜辉也不知道说啥。
    “算你有良心，回家过年，我还以为你把我都忘了。”苏瑾嘿嘿笑道，全然不知父亲正在两米外看着这里。
    “等着，我们老家的地瓜干可好了，我给你带。”
    “你就给我带地瓜干啊！”
    “那你说带什么？”颜辉倒是不缺礼物的钱。
    “嗯我好像什么都不缺那你就带点地瓜干吧。”苏瑾还觉得这个很好玩。
    她从小是富养长大的，物质上的需求反而很少。
    “嗯，好，那等我回去，你是不是还放寒假呢？回去我请你吃饭。”颜辉也觉得带点地瓜干确实不太够意思。
    “我高三了，我爸给我找了补课的老师，后天我有课，后天晚上吧，吃完饭去图书馆见。”
    “那行！”颜辉算是约好了时间。
    挂了苏瑾的电话，颜辉心情不知道为什么就变得很好，盖上被子，沉沉睡去。
    第二天早上，颜辉起床很早，老三则是喝多了。
    颜辉把老三弄醒，骑上摩托车带着老三回了村，收拾了一下东西，包的车已经到了。
    这是颜辉在镇上包的车。
    在村里，包车出行多少是有些排场的，这么点小事，都有不少人知道，颜辉出行的时候，起码有五六个人过来打招呼。
    村子真的是藏不住事啊！
    除了老二结婚。
    (本章完)

 第178章 培养老三

    第178章 培养老三
    对于老三来说，他的开局可谓是梦幻的。
    当他从卧铺车上出来，跟着颜辉一起上了出租车，只觉得建业实在是.
    颜辉跟表哥一样，第一时间带着老三去参观了一下长江大桥，感受了一番前辈们的伟业。
    老三还不如颜辉，他是第一次出来这么远，看到高耸到天上的桥桩，整个人都觉得有些害怕，站在原地直往后退。
    “一会儿我先带你去租个房子，平日里你自己在这里住，我要是回来，我也住这里。不过，你要收拾好房间卫生。”颜辉嘱咐道。
    “好好.我卫校的很干净”老三都觉得自己有些磕绊，他缓了缓，看向颜辉，“走吧走吧，找地方吃点东西。”
    “走。”颜辉又打了一辆车，带着老三去了中华门那边。
    在这附近租房不是难事，颜辉仅用了半天就搞定了这个事，租了一套和表哥很像的房子，房租450一个月。
    安顿好老三的住处之后，颜辉给家里打了电话说了一下，紧接着就带着老三进了市场。
    老三的学历比颜辉要高一些，中专毕业，数学水平也还可以，颜辉主要是需要老三帮忙记账、当会计。
    之前在村里卫生所，记账工作也是老三在做，在颜辉这里，只不过是数额大了一点点而已。
    “你的意思是，每一批货，大概都有20万以上？20万？”老三一路跟着颜辉走，一路听着，只觉得认知再次发生了变化，“你是怎么赚到这么多钱的？”
    “拿命拼的，我在东北，被人拿枪顶着头，我一声没吭。”颜辉吹起了牛。
    人就这样，遇到困难的时候贼痛苦，但是度过了之后，就显得格外牛逼。
    “你还有这种事！我的天啊，那你还敢去东北啊！”老三当然相信颜辉的话，要不是拿命换的，怎么可能这么快赚到这么多钱？
    “去，当然得去，那是我发财的地方，”颜辉笑着说道，“不过，那是一开始，现在我在那边，没人敢惹我。”
    “真牛逼！”今天一天，老三的震撼就没有停过。
    “木材生意的流程，主要就是我从东北发货过来，然后这边的客户打钱，其实很简单，尤其是你这里的工作，主要是两点，一点是帮我接货，另一点就是把账算清楚。”颜辉开始了细致的讲解。
    想把老三带出来，说难也难，说容易也容易。
    颜辉交代给老三的工作并不复杂，主要是算账和对接客户。至于寻找客户的事情，颜辉不需要老三去做。
    他把自己的bb机给了老三，并且重新租了一间位置比较好的店铺，找人制作了“大展宏图”的企业招牌。
    公司新的地址，面积有40平米左右，里面一共两间屋子，还有装修，看着终于不再是之前的破烂样子。
    选好地址，收拾完公司，颜辉又找了电信局申请电话。
    电话比手机便宜很多，老三以后要经常待在这里，如果来了客户，就要给颜辉打电话。
    至于颜辉自己，这次回去之后，除了选木材，就基本上不去林场了，他会长时间待在车站这边，因此手机的信号也会不错。
    老三跟着颜辉，经历了接货、卸货等全过程，又见了不少客户，吃了五六次饭，亲手操作了几次公司账户，算是彻底弄懂了这些事情。
    这几天，没事的时候，颜辉去找苏瑾一起玩了几次，打了两次保龄球。苏瑾还有四个月高考，颜辉知道这很不容易，跟苏瑾约定高考后再经常一起玩，这段时间先好好学习，苏瑾欣然答应。
    过了正月十五，表哥终于回来了，颜辉请表哥吃了饭，也希望表哥有空多带带老三。
    表哥今年过完年回来，终于硬气了一回，凑够了四万现金，准备接颜辉的车皮了！
    吃完饭之后，颜辉和表哥单独聊起了生意的问题，颜辉也问出了一个自己一直想问的问题：“哥，我一直有个问题，为什么我们建业的市场，见不到白松呢？”
    这个问题颜辉一直都想问，但是一直没有机会问，因为落叶松的生意足够他做了。现在则不然，如果想进一步拓展业务，白松就是一个很好的选择。
    在奉天的时候，颜辉接触的第一种木材就是白松，对这种木材非常熟悉。
    落叶松是大家都很熟悉的木材，密度高、硬度高、坚韧、耐腐蚀，优点很显著。
    颜辉在四叔的加工厂工作的时候，最喜欢的就是落叶松，因为落叶松硬度高，所以锯带每一个多小时就要装卸一次，他可以休息得更频繁一点。而如果锯白松，颜辉恐怕连续三个小时不能休息。
    这里就说明了白松的一个优点：易加工。白松木纹平直、纹理均匀、胶粘性能和握钉力都不错，除此之外，白松的着色能力也强，适合表面处理和二次加工。
    当然，这里还有一个最关键的问题：白松更便宜，比落叶松还便宜20%以上。
    建业的市场，不见得只需要落叶松这样的高强度高密度木材，白松按理说也是有市场的，但是，颜辉从未见过，也从未发过白松的货。
    “我也不是很清楚，自从我来建业，这边就是落叶松、红松用的多，白松.这个事，你得问问以前卖过的人。不可能没人卖过，现在没人卖，一定是哪里出了问题。”表哥解释道。
    “那我得问谁？”
    “你问老吕就行，他在市场上时间长，知道的东西也多。”
    “好。”
    表哥没回来之前，颜辉也不知道这个事问谁，就一直搁置了。他可是市场里有名的老板，他到处去问这个事，就显得他不够专业了。
    好在，颜辉和吕哥关系很熟，找到吕哥后，终于得到了问题的答案。
    建业湿度和温度太高了。
    几年前，也曾经有木材商人往建业发过白松的木板木方，但是运到建业之后，发现不少木方在运输过程中就断了。有的没断的，在卸货的时候，不小心一扭，就又断了。
    没有任何一个商人经得起这样的损耗，于是，这几年就没人搞白松了。
    (本章完)

 第179章 高科技

    第179章 高科技
    关于两地的气候差异，颜辉是深有体会的，而且颜辉也相信吕哥的话，白松确实有这样的毛病，湿度大了会变脆，在运输过程中容易断。
    颜辉仔细地想了想，觉得这不仅仅是建业气候的问题，按照吕哥的说法，白松在卸货的时候就容易断，那问题实际上是出在运输过程中。
    要不要直接运输原木呢？颜辉想了想，运输原木是没问题的，只是没客户会要。
    白松在建业市场的名声实在是不好，没人愿意承担这个风险。但白松本身就便宜，而且加工简单、加工费低、运费还低，优点实在是太多了。
    同样的卡车，运白松就敢多摞几方，毕竟密度小，因此单方的运费就会降低。当然了，火车运费是不变的。
    在建业市面上，落叶松的板材普遍批发价在900元左右，而白松可以做到700多。有些场合，比如说工地的承重板必须用落叶松，但更多的场合白松就已经够用了，比如说家具、柜子等等。
    那么
    阴干是不是就可以了？
    去年，颜辉第一次和滕总合作的时候，就教了滕总一招，就是原木破板之前，先切掉周边的树皮，因为阴干几天，这样锯片在切割过程中不容易卡住。
    这样简单的小技巧，就使得加工厂的出材率增长了3%。
    切好的板子，同样可以阴干，而且阴干后效果更好。
    如果哪天天气好、太阳好，可以晾干再阴干。但这个技术不好控制，很容易出现开裂，反倒是阴干最简单。
    阴干的速度会比较慢，除了阴干之外，还有一个方案，那就是近两年刚出现的烘干。
    颜辉在东北的加工厂，见过专门的木材烘干设备。
    烘干木头不能直接烘干原木，只能烘干木板、木方，需要把这些料子按照“工”字型这样横、纵方向依次摆好，保证每根木头摆好后都有缝隙。在行业内，这叫“摆垛”。
    烘干设备一般像房子一样大，可以一次性放入好几十方木头，温度设定在90c左右（不同木种温度不同），薄的单板、木方大概要烘干24小时，标准的红松60大板则需要大概一周。
    白松是非常容易烘干的木材，一般的料子两三天就能搞定，价格也能接受。
    接触过木材烘干的人，一定知道这个东西的成本并不算高，只是增加了一些周期。木材烘干之后，木板会有些轻微的弯曲，这个需要压迭、堆放两到三天。
    要说木材烘干，那好处可就太多了。
    烘干的木材可以提高粘合效果，而白松本身就适合粘合，这对于家具的行业全是利好。除此之外，烘干后的白松直接定型，不会在运输过程中膨胀变形，耐用度也会更高。至于能去除异味等附加功能，那都不值一提。
    在汤旺河的加工区，颜辉见过烘干设备，现阶段的烘干设备大部分是烧锯末蒸汽烘干，少量是燃煤锅炉蒸汽烘干，温度不好把控，也有火灾风险，需要一直盯着。
    如果要搞烘干，颜辉估计会住在烘干车间。
    确定了阴干和烘干的思路，颜辉又去找了郑总等十几个客户，沟通了一下白松的情况。大家都有些不相信，但毕竟颜辉的信誉摆在这里，好几位都说，只要颜辉的白松板材真的能像说得那么好，他们肯定要。
    这情况，老三就不可或缺了，这里必须有人承接货物。在白松开拓市场的初期，颜辉打算搞现货交易，这虽然会增加资金流转时长，但这是必须的。
    阴干、烘干白松板材，在整个建业都是全新的赛道，颜辉根本没有直接的竞争对手。
    谈完了一批客户，颜辉就不等了，再次和老三嘱咐了一番，就坐上飞机回到了冰城，立刻前往汤旺河开始发货。
    过年期间，颜辉了一万多块钱，但是他的4车订单一共给他赚了4万，他手里的资金有大概36万。
    他现在的订单，大概只需要20万就能运转，所以他有十几万元可以买白松加工板材、阴干、烘干。
    王红军都没想到，一开年，颜辉非但没有减少需求，反而在原有基础上增加了白松的订单！
    王红军的林场，白松红松落叶松当然什么都不缺，除了水曲柳、红木等高端木材，这里应有尽有。
    颜辉一次性买了200多方的白松原木，联系了伊春一家大型加工厂进行加工。
    一车皮的白松他做阴干处理，另一车皮做烘干处理。
    其他的事情颜辉已经可以不用盯着了，他属于老主顾、大客户，他又懂行，敢坑他的人很少。
    颜辉跟落叶松的加工厂老板说过了，如果被他发现问题，那他就停止合作。颜辉有多内行，这位加工厂的老板早就很清楚了。他不想失去这位大客户，自然就不敢糊弄。
    连着几天，颜辉就一直住在了烘干车间这里。
    烘干木材使用的蒸汽，主要是一种加热手段，但为了防止木材开裂，会定期往舱内喷入蒸汽来调节湿度。
    当木材达到了预定的含水率之后，停止供热，需要缓慢调整气流，以防温差变化太大而功亏一篑。
    加工完出仓之后，还需要做定型。
    这每一步都非常麻烦，而且很容易犯错。
    一旦犯错，损失的就不是一两根木头那么简单。
    1998年，高频烘干、微波烘干、真空烘干等手段均未在国内出现，蒸汽烘干也已经是高科技了，除了东北之外，其他地区基本上都是2000年以后才开始有木材烘干技术。
    一周后，颜辉看到了烘干、定型后的白松板材，他仔细检查了一下，非常满意。
    这个白松的板材，经过烘干后质量非常好，而且几乎不可能再随意变型，颜辉可以卖到750一方的板材价格，一定能在建业市场卖爆！
    750一方的价格，颜辉的利润，一车皮接近两万元！
    与此同时，阴干的白松也基本上成型了，颜辉把这辆车货全部装了车，准备10天后直接回建业再检查一下。如果这辆车货都没问题，那建业以后的木材市场，一定有他一席之地了。
    这里提到的木材市场，可不只是中华门这一个市场。
    （不好意思，一点小事更新晚了~）
    (本章完)

 第180章 天时

    第180章 天时
    颜辉再次押上了自己的全部身家，一次性往建业发了6车皮的货物。
    除了落叶松、红松的原木和板材订单外，还有两车皮的白松板材。
    颜辉本来想直接发木方的，木方比木板的利润还要高，但是第一次发还是算了。木板更稳妥一点。
    如果这辆车货全部出了大问题，比如说整体的木板都开裂了，颜辉的亏损是很惊人的。
    关于白松阴干、烘干、码垛的诀窍，是颜辉自己根据经验进行探索的，现阶段属于颜辉的商业机密，就算是表哥和老三，他都不会说。
    在东北忙活了一个多周，把所有的渠道都打通之后，颜辉算了算时间，再次坐飞机回了建业。
    虽然他安排了老三在车站接货，但是第一次他必须得回来。不光这次得回来，以后如果往这里发木方，第一次他还是得回来，电话里根本说不清楚。
    3月12日，这是个好日子，植树节。这节日大部分人都不会关注，但是木材市场的不少人都会组织活动，出去参与植树活动。
    这不是官方活动，更没有强制性，只是少数比较讲究的人才会做的事。
    颜辉在东北的时候，有时候林场种树，他也会跟着去种。当前，以伊春地区为例，红松的种植量只有采伐量的一半，所以伊春禁伐是早晚的事情。
    1998年，伊春还有一些直径比较粗的优质红松，但是10年后就基本上看不到了，直到2014年彻底禁罚才逐渐恢复。
    赶上植树节回市场，颜辉本来觉得市场应该挺热闹，结果进了市场之后，发现市场居然很冷清，这让颜辉有些纳闷，他回到公司，发现老三正在收拾卫生，便问起了此事。
    “昨天凌晨，健康路那边发生了一起大案子，人跑了，警察到处找人，咱们市场被翻了两遍了。”老三左右看了看，“老五，建业这个地方，这么厉害吗？”
    “健康路？那不是不远？”颜辉也是一惊，这地方也在秦淮。
    “是不远啊！”老三今天已经打听到不少“秘密”，迫不及待地告诉了颜辉。
    据说，凶手姓曹，在当地很有名望，本来已经退二线金盆洗手了，结果昨天凌晨不知道为什么又出现了，应该是为了营救小弟。总之，曹老大这边把对方的老大弄死了，然后这些人都跑了，现在还没找到凶手。
    “这个人我好像听说过，以前我哥给我讲过.”颜辉仔细回忆了一下，“你等会，我给我哥打个电话。”
    说着，颜辉拿出手机给表哥打了个电话，表哥很快就过来了。
    “对啊，我以前给你讲过曹老大，当年非常狠，咱们市场都得吃他的面子！而且，被他杀那个人也不是一般人”表哥给颜辉说了不少隐秘的事情。
    表哥说这些，老三当然爱听，拎着耳朵认真听。
    颜辉听完之后，和表哥、老三的想法都不一样。
    “这对于我们来说，是大好事。”颜辉看向表哥，“本来这种事我就头疼，现在.天助我也！”
    “这跟我们有啥关系？这俩人跟你有过节？”表哥有些不解。
    “我们接下来无论怎么扩张，都不会遇到乱七八糟的人惹事了！这附近，起码一年内，不光是这两拨人，总之，整个社会面都会非常清净！”颜辉兴奋不已。
    他早期拓展滕总的业务的时候，就遇到了黄天宏的威胁，这还只是开始。
    等他的生意逐渐开始扩大、而他的势力却原地不动的时候，那就是很多人眼里的肥肉，这也是颜辉一直担心的事情。
    他之前也想过给老三这里多配一点人力物力，但是那依然没有用，有时候还会惹事。
    总之，颜辉现在的视角，和表哥、老三等人不一样，他早就感受到了这方面的压力，只是没想到居然发生了这样的事情。
    无论这个曹老大是谁，也无论被杀的人是谁，只要是这附近的事情，就一定会让这里的所有宵小都销声匿迹。
    谁敢在这个时候站出来吹牛逼？
    现在曹老大等人还在逃，警察在附近一天查一圈，市场里连个打架的都没有。
    谁敢啊！
    “这么说，这个事，对你还有好处？”表哥大概回了味，“小辉，那按照你的说法，这就是你的机会。”
    “是的，我们只需要搞正常的商业竞争就好了，我无论怎么扩张，都是安全的。”颜辉点了点头。
    “啊？”老三是彻底理解不了的，但是他还是点了点头，“是好事就行。”
    “你别小看这个事，这都是妈祖保佑！”表哥和老三嘱咐道。
    总之，这个事成了一个插曲，只有颜辉自己能感觉到好处，对其他人来说应该都是茶余饭后的一个故事。
    这个案子，一直到7月，曹老大和团伙才在外地被抓，而市场附近的小混混们，一直到98洪水过去，都不敢露头。当然，这是后话。
    人，要想成事，天时地利人和缺一不可，这个阶段的颜辉没有这方面感触，他只觉得自己有些了不起。
    第二天，颜辉的白松车皮终于到了，颜辉喊了几十位老板过来。
    这都是提前联系过的，大家也都对新木材有些好奇。
    白松的质地，不适合在建业这在气候环境下风吹雨淋，但是很多室内场景都需要这种轻便的木料。
    木料并不是越坚硬、比重越大就越好，很多应用场景里轻便的木材反而是首选，比如说家具制造、屋内装修、木制工艺品、临时结构等等。
    随着吊车把一摞摞的白松板材卸下来，围观的人越来越多，比上次颜辉和滕总过来的时候人还多。
    这次已经不是靠广告效应了，新的东西进入市场，大家就是好奇。如果是别人运了新材料，颜辉也会过去看，谁会不想增长一些见识呢？
    由于市场安静了两天，市场秩序前所未有的好，越来越多的人跑过来看白松，而且好几位老板检查完之后，都有购买意愿。郑总更是把颜辉喊到了一侧，仔细地谈起了价格。
    (本章完)

 第181章 渐入正轨

    第181章 渐入正轨
    郑总是第一个下订单的，他的家具厂不可能全用红松，那太贵了！
    比如说一张桌子，对强度要求最高的地方是什么？
    一不是桌面，二不是桌腿，而是连接处。
    桌子出现晃动甚至倒塌，几乎都是桌腿和桌面的连接处出了问题。物理上这叫“省力杠杆”，因此这个地方需要格外加强。
    至于桌的木板、桌腿的木方，白松都可以胜任，因为白松很适合胶粘。
    建业市场，最常见的木材销售方式，其实就是现货销售。
    现货，大家能看到，需要多少买多少，这是99%的买家都会选择的方案，颜辉这辆车货，烘干的明显比阴干的料子还要好，价格也就一方贵了50元。
    一天时间里，这两车皮料子全都被买走了，除此之外，颜辉还拿下了新的白松订单。
    订货一定比现货便宜，所有人都深知这一点。
    “100多方木头，你没有订单，一天能卖掉，真是这个！”晚上吃饭的时候，表哥竖起了大拇指。
    “哥你不是还帮我消化了20方？来，我敬你一杯，以水代酒！”颜辉现在身体没什么问题，但是还是基本上不会碰酒。
    “你给我那个价，我当场卖都赚钱，咱哥俩没说的！我争取早点攒些钱，以后你的货，我起码能吃下一个车皮再说！”表哥是真真切切得地看到了赚钱的路子。
    有人说，做生意的人最抠；还有人说，做生意的人有钱最大方。这看似矛盾的言论，其实就是出现在生意的不同阶段。
    表哥现在手里的现金比以前要多，但是他对未来的期许更高，这个阶段他的现金流要投放在货里。也就是说，表哥比去年有钱，却比去年要抠一点。
    只是，表哥都没有想到，白松的销售真的非常简单。
    两天后，颜辉刚刚坐飞机回东北，他的20方白松就全部卖掉了。
    白松易粘合的特性，在这两天内被多个家具厂证实。
    木材的强度，从来都不是仅仅指木材本身的强度，毕竟天底下的木材没有一次性长成成品的，都需要加工。切割只是一方面，拼接才是大问题。
    榫卯结构、钉握结构等非常常见，胶粘也是如此。
    好的胶粘结构，成本低、效果好、木材不易劈叉，这是钉子难以取代的。
    有人喜欢无脑吹嘘传统榫卯结构，这也是不对的。一方面榫卯结构会增加损耗，比如说30cm的木棍和30cm的木棍，粘在一起是60cm，榫卯结构卡在一起就只有55cm；另一方面，对工匠水平要求高，工作效率也低。
    在2010年以后，越来越多的数控机床出现，榫卯结构有了新的活力，但数控机床普及之前，榫卯结构耗费的工时实在是太长了。
    因此，当前的家具厂，主要采用的连接方式就是钉子和胶水。
    到了2018年以后，越来越多的小型家具开始网上快递发货，因此大家常见的小型家具多是螺钉结构，这样最有利于分装运输。时代的改变会直接影响工厂的生产。
    白松良好的胶粘性质，使得白松家具的强度直线上升。当家具厂测试之后，再来市场上面买料子，就只剩下了表哥一家有货。
    区区20方，一万多块钱的货，当然是迅速被买走。
    不仅如此，还有人直接找表哥订货，并有人愿意支付定金。
    表哥不可能这么直接当二道贩子吃颜辉的货，他把客户推给了老三。他这里买卖现货也够赚了。他最大的优势，就是一定可以从老三这里拿到现货，等下个车皮到了，他就不急着卖了。
    回到东北后，颜辉立刻投入到了白松的阴干、烘干项目里。
    伊春这个时期的烘干厂不多，很多烘干厂的创立，都是为了烘干进口的高级货。比如说红松60大板的烘干周期有一周以上，颜辉并不能随便找到空闲的烘干厂。
    这种厚板的烘干对技术要求比较高，主要是在于板材内外的湿度差距大，需要不断地补蒸汽。颜辉走访了几家烘干厂，终于只能谈妥一家新厂，价格和周期都合适。
    烘干风险大，颜辉根本不敢离开这里，他天天几个地方跑。
    林场现在不怎么需要去了，主要是加工厂、车站、烘干厂、阴干厂房等地方，一天天忙得像个陀螺。
    如果让颜辉自己回忆这几个月，他都没什么印象。
    3、4、5这三个月，在颜辉的记忆里，就好像是一个瞬间，唰地一下就过去了。
    三个月的努力，白松、红松、落叶松这三种木材的原木、板材、木方，颜辉基本上都跑通了。
    建业中华门木材市场，已经彻底认可了颜辉这个大商人。
    这段时间，也不是没有人尝试往这里运白松，但是要么找不到烘干设备，要么阴干的经验不足，虽然也从颜辉这里看出了一些门道，但运过来的白松质地就是略逊几分。尤其是木方运输，除了颜辉没人敢做。
    颜辉的白松木方运输，为了防止出现大量的折断问题，他采用的是一层木板、一层木方的配置，而且每摞上几层，就会夹一层落叶松的硬板。
    这是他独创的装车方案，只有老三和表哥等几个人知道，每次卸货都是老三亲自去盯着的。
    总之，颜辉跑了三个月，可算是彻底跑通了这条生意线路，他直接找了王红军，把六子借走，给六子一个月开1000块钱额外的工钱，让六子帮他跑一跑各个工厂，王红军自然是满口答应。
    颜辉早就已经成了他第一大稳定客户，别说找王红军借个六子，就算是把副场长借给颜辉都没问题。
    现在，王红军去伐木场拉料子的时候，都会提前给颜辉打个电话，问问颜辉的意见。
    一口气忙了三个月，颜辉终于可以休息一阵子，东北、建业两地的链条已经很顺了。东北这边什么事都可以靠王红军，日常的事情可以靠六子，万一有啥业务上不懂的，还可以靠老郭。
    建业这边，老三也算是进入了正轨，一天到晚也有个老板的样子了，忙前忙后没什么问题。老三要是有啥搞不定的事情，还可以找表哥帮忙。
    颜辉再次告别了王红军和六子，准备回建业待半个月。
    至于他现在的资金，其实也不多，刚刚超过50万。
    (本章完)

 第182章 成功

    第182章 成功
    “颜总好。”
    “颜总回来啦！”
    “颜总，您那边的白松木方，还有货吗？我想定两方！”
    颜辉再回到市场，不少人纷纷给他打招呼，颜辉也是一一应和。
    这些所谓的订货的，基本上也不太需要搭理，真的沟通只是浪费时间。不是因为量少，而是因为公司一直都开着门，老三也一直在，要订货过去就是，在这遇到颜辉聊这个，无非是想要更低的价格。
    先回了公司，颜辉查了查公司的账，发现老三做事还是比较细致，就和老三聊了一个多小时。
    “你对市场的理解没什么问题，接下来我们稳住白松的这条线就好了，不过，你不用担心我们被模仿，我们的装车的思路被发现也没事，我都有办法。我现在是不想开价格战，我要是搞价格战，他们谁也受不了。所以，你不用操这些心。”颜辉给了老三一颗定心丸。
    企业发展问题，老板自然是最操心的。有时候，员工也会为企业发展操心，但是基本上用处都不大，因为视角不同。
    员工如果能给老板提供好的信息，那一定是有用的，但也仅限于此。
    如果老板的决策失误，倒霉的一定是老板。如果几次都发现老板刚愎自用，那要么换个老板，要么就该自己当老板了。
    老三现在对颜辉还是比较崇拜的阶段，颜辉这么一说，他就放下了心。
    “好几位大客户都跟我说，你回来了跟他们说一声，咱们要不要.”老三征求颜辉的意见。
    “这当然，大客户当然要维护。上次，我寄了一些红木的摆饰，你收到了没？”颜辉问道。
    “收到了，我放在隔壁，有20件，我都去拿过来？”老三问道。
    “不急，咱俩归拢一下账单，除了滕总那边我单独去拜会，其他的一起请个客。凡是订货超过两万的老板，都喊上，每人送一套。”颜辉合计了一下。
    “两万？那人有点多啊，公司这三个月的流水都100多万了，”老三微微皱眉，翻起了账单。
    “那就五万。”颜辉想了想说道。
    “那行，估计就七八个人。”老三迅速地归拢了出来。
    “七八个人？那刚好，这样，明天晚上我约了腾总吃饭，明天晚上没空。嗯今天是6月2号，星期二，明天周三和滕总吃饭。那就约周四吧，周五晚上我有事。”颜辉周五晚上打算去见见苏瑾。
    1998年的苏省高考，是7月7号，还没有改到6月。苏瑾还有一个月高考，颜辉想和她聊聊天，让苏瑾压力小一点。
    “那就是后天？行，我来打电话。地方选在哪里？这次去滕总的饭店是不是不合适？”老三想了想，“地方还是你自己选吧，我知道的地方档次都不够，这可都是大老板。”
    “这简单，我给我哥打电话，他肯定知道。他这五六次，吃的货也有五万了吧？本来也要喊上他。”颜辉掏出手机就给表哥打电话。
    表哥这方面当然是内行，很快给颜辉推荐了一个高档餐厅，人均消费超过200元。
    “那你周四晚上应该有空吧？”颜辉问道。
    “本来也有个饭局但是哪有你这个重要，那边我直接推掉！”表哥兴冲冲地说道。
    “那行，周四晚上哥你早点过来，我不太擅长点菜，你帮帮我。”
    “那太简单了，这个事交给我！”表哥满口答应，“对了，二场的地方你定了没？”
    “二场？”颜辉愣了一下，仔细考虑了几秒，“你先帮我订上吧，有人去的话，哥你陪着他们去，我就不去了。帐记在我头上。”
    “行行行，哎呀，好事好事！”表哥哈哈笑道。
    颜辉不是不喜欢玩，但是要玩也得是自己人玩。他这次回建业起码能待一个月，想玩随时可以去玩，但是和一些不太熟悉的客户还是算了，沾惹太多反而复杂。
    挂了电话，颜辉把这些事定妥，让老三打电话联系，自己就去了市场里转了转。
    这三个月，颜辉已经习惯了烘干房那种熟悉的味道，现在的他，只要在市场上见到一块白松板料，就能瞬间看出来是不是自己的货。
    三个月的时间里，市场里的白松板料早就不是颜辉一个人在做。颜辉逛了一圈，发现在售的白松料子，居然大部分都不是他的，而且问了问价格，也不算便宜。
    这让他有了些危机感，正好碰上了吕哥，随口问了问这个事。
    “颜总啊，你的料子市场上当然没多少，早就被拉走了啊！每次你的货一到，根本就留不住啊！”吕哥说这个都觉得有面子。
    几个月前，颜辉需要拉着吕哥，给吕哥钱，让吕哥陪着自己逛市场。
    现如今，吕哥站在颜辉旁边，他自己就觉得有面子。
    “看样子最近也是一直辛苦吕哥了，”颜辉笑道。
    “颜总你这人，就这点我最佩服！这么大的老板，还这么客气！”吕哥最近也算是吃到了一些颜辉的红利。
    表哥和吕哥熟，颜辉也和吕哥熟，老三自然就和吕哥熟。从颜辉这里走的货，所有的人工搬运、人工运输工作，肯定是都找的吕哥。
    “你先忙，我转转。”颜辉心里踏实了不少，继续转起了市场，堆放的木材看了又看。
    目前市面上所有能看到的白松，都经过了阴干。
    这是必然的，不经过阴干的白松路上很容易断。只是，有些为了早点运过来，阴干的时间不够，还有的运输过程中堆迭不好，木材的质量和颜辉的有差距。
    这种差距会逐渐减少，但老客户还是会选择颜辉的货，哪怕是一样的价格。
    或者说，即便对方一方木材低30块钱，老客户还是会选择颜辉的货，毕竟信任没那么容易获取。
    颜辉当年想抢滕总的原木订单，都是直接不赚一分钱。现在别人想抢颜辉的订单，那先把成本控制好再说吧！如果非要和自己搞价格战，那倒霉的一定不是自己。
    可以这么说，看了一圈市场之后，颜辉对自己的商业规划就变得清晰了，压力也几乎就没了。
    这个时期，颜辉的性格也开始逐渐发生变化。
    (本章完)

 第183章 邀约

    第183章 邀约
    白松的影响力正在扩大，廉价、易加工、易胶粘的属性，在家具行业大放异彩。
    因为对这种木材不够熟悉，绝大部分一开始使用白松的家具厂，都不敢贸然买别人的货，当然还是用颜辉的货更放心。
    颜辉现在的订单已经压了大概300方，现在他根本不缺订单，缺的是烘干设备。
    和颜辉合作的那家烘干厂，本身也是想做60大板的烘干的，但颜辉给的白松源源不断，现在已经快成了颜辉的专属烘干厂了。
    这三个月，市场里没有出现第二家烘干料，主要原因是大家根本不知道木材还可以烘干。
    好的阴干料也能做到烘干料的水准，但阴干这个事情比较靠天吃饭。3、4、5月还可以，等6月之后，各地的雨水越来越多，阴干难度很大，阴干料的品质也很难保证。
    颜辉对外，一直说烘干料是一级料、阴干料是二级料，价格一方差50块钱。因为只差50块钱，所以一级料现在供不应求，而且市场上完全没人能搞出来。
    回来这几天，和滕总吃了饭，又约了不少老板聚了餐，颜辉也就没什么事了，终于闲了下来。
    周五晚上，颜辉应约去了新华书店，看到了苏瑾。
    “快要高考了，本来我都想着不打扰你了，但是你约我，我肯定得来。”六月的书店一如既往的炎热，风扇直吹，颜辉感觉一年弹指而过。
    “高考我不担心，反正我也考不上什么很好的学校，努努力上个本科就是了。”苏瑾压力很小，作为独生女，父母从来不觉得女儿必须要多努力才行。
    “本科啊，你这以后也是很厉害的人才了！”颜辉笑道。
    “我看你最近状态不错啊？”苏瑾打量了一下颜辉，发现三个月过去，颜辉的状态变得更成熟了些。
    “最近生意还算顺利，我跟你说，我最近开始往建业运白松，一种这边之前没有的木材，我感觉我以后能一定程度上改变建业的木材市场。”颜辉还是没忍住吹了一句。
    “我也觉得你能行。”苏瑾满意地点了点头，“明天去打保龄球吗？我都好久没去了。”
    “行啊，我也是，很久没玩了，我能去。就是你，你不用上课吗？”颜辉有些担心。
    “我和我爸妈说好了，高考前这几个月，我每周六下午玩一下午。不然我都要闷死了。”苏瑾叹了口气，“还有一个月呢。”
    “那好啊，我陪你。”颜辉最近也不忙。
    在书店待了一会儿，还是很炎热，颜辉浑身是汗：“建业的夏天实在是太热了，我知道有个饭店有空调，咱俩去吃点东西吧。”
    “有空调？那好啊。”苏瑾一听也来了精神，这年头的空调可是稀罕物。
    二人收拾了一下书，颜辉带着苏瑾去了昨晚吃饭的地方。
    这地方有些贵，但颜辉完全能接受，他现在每月净利润超过5万，人均200元的餐厅没什么压力。
    苏瑾是个很随和的女孩，一块五一碗的面条她爱吃，上百元的大餐她也爱吃，从来都不挑剔，到了高档饭店，还和颜辉说要她请客。
    颜辉这个时候怎么可能让苏瑾请客，直接嘱咐了服务员不能让苏瑾结账，苏瑾看颜辉那个着急的样子，捂着嘴就笑。
    “你这个是什么？”坐着等餐的时候，颜辉看到苏瑾手里拿着一个小玩意，像是个圆形的bb机。
    “这个？电子宠物，现在可流行了！”苏瑾说着，把电子宠物递给了颜辉，“你看，这个是清洁、这个是体重”
    很多城市里长大的80后都接触过电子宠物机，一个像素小游戏，养了一只小宠物，能长大、吃饭、拉臭臭
    颜辉摆弄了一阵，发现还挺好玩：“我是不是可以给我妹妹带一个？这个多少钱？”
    “100多块钱，对于学生来说还是很贵！不过.这样，你妹妹的，我送她一个好了。明天下午，我给你带一个过来。”苏瑾打算送青岚一件礼物。
    “你送她？不用啊，我买得起。”
    “对你来说当然买得起，但是你的是你的，我的是我的。我送她一只和我一样的！”苏瑾再次说道。
    “那好吧，我替青岚谢谢你，回头信里我会说是你送的。”颜辉只能答应。
    电子宠物，是没有手机的年代很多人第一台小游戏机。
    1998年，是世界电子设备飞速发展的年代，在未来的几年时间里，手机、bb机价格直线下滑，电子宠物机早就被淘汰，以至于1995年之后出生的人，可能完全不知道历史上存在过这个东西。
    “你这次回来要待多久？”苏瑾问道。
    “本来我打算回来一个月，但是昨天晚上吃顿饭，又接了一些订单。我过阵子还是得回东北一趟，等我回来你应该就考完了。”
    “你先忙正事，我不太急。正好，这阵子我好好读书，等我高考完了，咱俩就都有空了。”苏瑾双手托着下巴，畅想了几秒，“我到时候要出去玩…我想去…我爸说要带我去港岛看看。”
    “那你加油，考个好大学，肯定没问题，不过，也别有压力，你看我初中学历，不一样过得很好？”颜辉对于港岛什么的，没有什么感觉。
    “嗯嗯，一定会的！”苏瑾微微点头。
    吃着饭，颜辉学会了电子宠物的玩法，晚上回去他就可以给青岚写封信，然后早点给青岚寄过去，想必青岚一定很开心。
    青岚马上就要考高中了！
    “不知不觉，我都出来三年半了，”颜辉顿感时光荏苒。
    “我听你讲过你的事情，很多事我和我爸都聊过，我爸也说你很厉害。”苏瑾肯定地说道。
    “你跟你爸聊过我？”颜辉有些惊讶。
    “是啊，咱俩好几次打电话的时候我爸都知道，他问过我，我也没瞒他。我爸说，无论赚的多少，懂得求变就是聪明人，他当年也是这样打拼起来的。”苏瑾眨了眨大眼睛，“我爸说，等我高考完，你有空的话，可以来我家吃饭。”
    (本章完)

 第183章 邀约

    第183章 邀约
    白松的影响力正在扩大，廉价、易加工、易胶粘的属性，在家具行业大放异彩。
    因为对这种木材不够熟悉，绝大部分一开始使用白松的家具厂，都不敢贸然买别人的货，当然还是用颜辉的货更放心。
    颜辉现在的订单已经压了大概300方，现在他根本不缺订单，缺的是烘干设备。
    和颜辉合作的那家烘干厂，本身也是想做60大板的烘干的，但颜辉给的白松源源不断，现在已经快成了颜辉的专属烘干厂了。
    这三个月，市场里没有出现第二家烘干料，主要原因是大家根本不知道木材还可以烘干。
    好的阴干料也能做到烘干料的水准，但阴干这个事情比较靠天吃饭。3、4、5月还可以，等6月之后，各地的雨水越来越多，阴干难度很大，阴干料的品质也很难保证。
    颜辉对外，一直说烘干料是一级料、阴干料是二级料，价格一方差50块钱。因为只差50块钱，所以一级料现在供不应求，而且市场上完全没人能搞出来。
    回来这几天，和滕总吃了饭，又约了不少老板聚了餐，颜辉也就没什么事了，终于闲了下来。
    周五晚上，颜辉应约去了新华书店，看到了苏瑾。
    “快要高考了，本来我都想着不打扰你了，但是你约我，我肯定得来。”六月的书店一如既往的炎热，风扇直吹，颜辉感觉一年弹指而过。
    “高考我不担心，反正我也考不上什么很好的学校，努努力上个本科就是了。”苏瑾压力很小，作为独生女，父母从来不觉得女儿必须要多努力才行。
    “本科啊，你这以后也是很厉害的人才了！”颜辉笑道。
    “我看你最近状态不错啊？”苏瑾打量了一下颜辉，发现三个月过去，颜辉的状态变得更成熟了些。
    “最近生意还算顺利，我跟你说，我最近开始往建业运白松，一种这边之前没有的木材，我感觉我以后能一定程度上改变建业的木材市场。”颜辉还是没忍住吹了一句。
    “我也觉得你能行。”苏瑾满意地点了点头，“明天去打保龄球吗？我都好久没去了。”
    “行啊，我也是，很久没玩了，我能去。就是你，你不用上课吗？”颜辉有些担心。
    “我和我爸妈说好了，高考前这几个月，我每周六下午玩一下午。不然我都要闷死了。”苏瑾叹了口气，“还有一个月呢。”
    “那好啊，我陪你。”颜辉最近也不忙。
    在书店待了一会儿，还是很炎热，颜辉浑身是汗：“建业的夏天实在是太热了，我知道有个饭店有空调，咱俩去吃点东西吧。”
    “有空调？那好啊。”苏瑾一听也来了精神，这年头的空调可是稀罕物。
    二人收拾了一下书，颜辉带着苏瑾去了昨晚吃饭的地方。
    这地方有些贵，但颜辉完全能接受，他现在每月净利润超过5万，人均200元的餐厅没什么压力。
    苏瑾是个很随和的女孩，一块五一碗的面条她爱吃，上百元的大餐她也爱吃，从来都不挑剔，到了高档饭店，还和颜辉说要她请客。
    颜辉这个时候怎么可能让苏瑾请客，直接嘱咐了服务员不能让苏瑾结账，苏瑾看颜辉那个着急的样子，捂着嘴就笑。
    “你这个是什么？”坐着等餐的时候，颜辉看到苏瑾手里拿着一个小玩意，像是个圆形的bb机。
    “这个？电子宠物，现在可流行了！”苏瑾说着，把电子宠物递给了颜辉，“你看，这个是清洁、这个是体重”
    很多城市里长大的80后都接触过电子宠物机，一个像素小游戏，养了一只小宠物，能长大、吃饭、拉臭臭
    颜辉摆弄了一阵，发现还挺好玩：“我是不是可以给我妹妹带一个？这个多少钱？”
    “100多块钱，对于学生来说还是很贵！不过.这样，你妹妹的，我送她一个好了。明天下午，我给你带一个过来。”苏瑾打算送青岚一件礼物。
    “你送她？不用啊，我买得起。”
    “对你来说当然买得起，但是你的是你的，我的是我的。我送她一只和我一样的！”苏瑾再次说道。
    “那好吧，我替青岚谢谢你，回头信里我会说是你送的。”颜辉只能答应。
    电子宠物，是没有手机的年代很多人第一台小游戏机。
    1998年，是世界电子设备飞速发展的年代，在未来的几年时间里，手机、bb机价格直线下滑，电子宠物机早就被淘汰，以至于1995年之后出生的人，可能完全不知道历史上存在过这个东西。
    “你这次回来要待多久？”苏瑾问道。
    “本来我打算回来一个月，但是昨天晚上吃顿饭，又接了一些订单。我过阵子还是得回东北一趟，等我回来你应该就考完了。”
    “你先忙正事，我不太急。正好，这阵子我好好读书，等我高考完了，咱俩就都有空了。”苏瑾双手托着下巴，畅想了几秒，“我到时候要出去玩…我想去…我爸说要带我去港岛看看。”
    “那你加油，考个好大学，肯定没问题，不过，也别有压力，你看我初中学历，不一样过得很好？”颜辉对于港岛什么的，没有什么感觉。
    “嗯嗯，一定会的！”苏瑾微微点头。
    吃着饭，颜辉学会了电子宠物的玩法，晚上回去他就可以给青岚写封信，然后早点给青岚寄过去，想必青岚一定很开心。
    青岚马上就要考高中了！
    “不知不觉，我都出来三年半了，”颜辉顿感时光荏苒。
    “我听你讲过你的事情，很多事我和我爸都聊过，我爸也说你很厉害。”苏瑾肯定地说道。
    “你跟你爸聊过我？”颜辉有些惊讶。
    “是啊，咱俩好几次打电话的时候我爸都知道，他问过我，我也没瞒他。我爸说，无论赚的多少，懂得求变就是聪明人，他当年也是这样打拼起来的。”苏瑾眨了眨大眼睛，“我爸说，等我高考完，你有空的话，可以来我家吃饭。”
    (本章完)

 第184章 颜文轩

    第184章 颜文轩
    1998年真的是黄金年代，就这个小小的电子宠物机，颜辉要是批发一些带回闽南卖，都一定能赚不少钱。
    后世的商业之所以难，主要是各行各业透明度太高，ai的出现使得一些商业模式的成本分析、流程关联等全过程都变得愈加透明，很多行业信息差、认知差几乎被抹平，剩下的只有内卷。走在前面的人早早地开始开拓海外市场，还有人不断深化本领域来继续形成信息差。
    颜辉现在还看不了这么远，只是这次白松的创新让他吃到了甜头。只可惜这种东西没办法申请知识产权，否则这一条路就可以10年内一劳永逸。
    …
    告别苏瑾之后的几天，颜辉不断地给东北打着电话。
    订单的增长让他有些不放心，六子这人是靠谱的，但不见得能力也够，所以颜辉还是准备回去一趟，起码回去半个月。
    正当颜辉准备回东北的时候，突然接到了二堂哥的电话。
    二堂哥是大伯的二儿子，颜辉和他关系并不算很好，每年过年回家都能遇到，每次去大伯家能一起吃个饭，仅此而已。
    “小辉，我最近要去一趟建业，去看看你，正好找你吃个饭，你有空吗？”堂哥问道。
    “哥，你几号来？”颜辉对堂哥还是很尊重的。
    大伯的两个儿子里，大堂哥是完全扶不起来的，因为长相帅气又有钱，大堂哥做事一向是直来直去，生意做得很一般，大伯帮了无数次，依然没什么用处。
    相比之下，二堂哥起码比大堂哥好不少，只是颜辉也不熟，毕竟以往差距太大了。
    “我后天到，想着你要是有空，我介绍些朋友给你认识一下。过年的时候咱俩就是匆匆见了一面，前阵子我和我爸聊起你，我爸让我跟你多接触接触。”二堂哥说道。
    “后天？”颜辉合计了一下，“行，哥，本来我想回东北，但是也没那么急。你后天来的话，我不急着走，一起吃个饭再说。”
    “那行，我开车过去，你给我个地址，我到时候找你去。大概下午到建业。”
    “你地图上找中华门就可以了。”
    “好，那到时候见，你喊上海波一起，我这边一共三辆车，大概七八个人。”
    “嗯嗯，我来联系他。”颜辉挂掉了电话。
    颜辉的表哥叫颜海波，他之所以姓颜，是因为他爸是入赘颜家的，这在闽南非常常见。
    只是，颜辉没想到，堂哥这次来居然联系他，按理说应该联系表哥，毕竟表哥在建业时间久而且还年长，最关键的是，表哥其实才是和堂哥一支的。
    颜辉也不知道堂哥来干什么，只是打电话告诉了表哥。
    “文轩哥要来？这可是大事，这样，小辉，我安排。”表哥对这个事情很重视。
    “哥，你在哪？咱俩见面聊。”
    “好。”
    二人约定了地方，很快就凑到了一起。
    颜辉这些年，要么跟着四叔在东北打工，要么就在建业做生意，对大伯家的两个儿子其实并不算很熟。他出来打拼着三年半，和大伯也几乎没有交集。
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    但是和表哥一细聊，才发现这位二堂哥并不简单，起码没有父亲说得那么简单。
    “大表哥我就不多说了，他带我玩过一次，我只能说羡慕不过，二表哥这几年变化还是挺大的，大舅那边的事情，他已经开始帮忙了。”表哥叹了口气。
    大伯、四叔、姑姑，这些人都是二爷家的人，颜辉的父亲是独生子。按理说，大伯可是表哥的亲大舅，颜文轩也是亲表哥，但这次过来居然联系颜辉，这让表哥无奈又只能认。家族里的事情，有时候就是这么直接。
    “他在帮大伯做事啊？那这么说，这一代的少族长就是文轩哥了？”颜辉一惊，这可不是一般的身份。
    “没得跑，就是他，今年过年，我们祭祖的时候，我大舅说了，等明年就让文轩哥穿祭服，你过年在家时间太短，你可能没听说。”表哥说道。
    “啊？没人跟我说！”颜辉真的有些惊讶。
    在颜辉这一支里，每年穿着祭服祭祖的，都是爷爷，连父亲都没有资格。
    爷爷和二爷爷家毕竟是两个分支，每年都要单独祭祖。
    “那这次文轩哥来，是为了族里的事情了。”颜辉点了点头。
    “嗯，肯定是。他今年开始接袍，肯定要拿出一点场面来。这次来见你，也是很重视了！我估计，搞不好今年过年，你爷爷也会把祭服交给你。”表哥看着颜辉，这可是真的羡慕了。
    表哥的父亲入赘颜家，他也是颜家人。如果他足够有出息，一样可以接下祭服，但很显然他没有。他大舅这一支实在是太有实力，不要说村里，就连县里都有名册。
    “我？”颜辉听得心怦怦跳。
    按理说这是必然的，爷爷身体不好，祭服早晚要传下来，要么给父亲，要么给自己。
    自家的情况，直接传给自己是真的有可能的！但是，颜辉从未想过这个事情，对他来说总觉得这太遥远。
    “肯定是你啊，你们家还有谁啊？总之，这次文轩哥既然来找你，肯定不止他一个人。到时候我定个好点的地方！”
    “跟我说了，三辆车，七八个人。不用你来，要是来找我，还是我来定。地点不一定需要太好，一定要距离木材市场近。这样吧，我们把市场对面的那家徽菜包下来。”颜辉拒绝了表哥的好意。
    “包店？有那么多人吗？”表哥一惊。
    “这么大的事情，包店好看些。”颜辉拿了主意。
    “听你的！”表哥不再反驳，“事不宜迟，抓紧去问问。如果有定好的桌，我们还得想办法。”
    “走。”
    二人立刻打车过去，和店长商议了十几分钟，赔偿了三桌订餐的费用，最终以2000元的价格包下了这个饭店一天。
    这只是包店的费用，不包括点菜的费用。
    定好之后，颜家要来人的消息，在市场里就慢慢传开了。很显然，表哥也要顺便在市场造造势。
    (本章完)

 第185章 一顿饭

    第185章 一顿饭
    家族来人，这看似小说里的事情，其实现实中非常常见。家族本身就是商业的共同体，而且最适合互相站台。这就是要让外人看看，我们家族有实力，也有能力兑付信誉。
    表哥的人脉没得说，一天的时间里，市场里不少人都知道颜总的家里人要过来，而且包下了徽菜馆。
    这家徽菜馆在市场附近也是大饭店了，每天的营业额都有小几千，别看是徽菜，实际上市场里的搬木头的徽省人肯定吃不起。能来这里的，本身就是一些老板们。这个店的档次，和滕总开的那个店差不多。
    包店还是很有排场的！
    闽南人是喜欢排场的。
    市场里看热闹的人不少，第二天这家徽菜馆就坐满了，很多人都聊起了明天的事情。
    这个时候，能来徽菜馆吃饭的，本身就是有钱的主，大家谁不想证明一下自己？
    到了第三天，上午十一点左右，有些闲人就开始在附近转悠了，但是什么都没发生。
    店里中午没营业，亮堂堂的大厅桌子都被收在了两侧，其他客人已经不接待了。
    偶尔有来的散客，也只能去别的饭店。
    …
    一直到下午四点多，三辆汽车一起到了。
    为首的是一辆车牌号有四个8的闽牌虎头奔，后面跟着两辆皇冠，也是闽牌。
    很显然这是从闽省专门过来的。
    老板立刻带着所有的服务员出门迎接，颜辉和表哥、老三也早就在此等候。
    今天是家宴，但也有堂哥的朋友，所以老三也可以入席，只是坐在旁位。
    “哥你这次来，是有啥大项目吗？”颜辉安排大家落座，寒暄了一阵子之后问道，“有没有什么需要我帮忙的？”
    “我们要去一趟洛阳，家里和洛阳的玻璃厂要谈个合作，所以我带着合伙人、团队的人一起过去，正好路过建业，来建业，就是为了单独看看你。”表哥先是说明了来意。
    “这么远啊？那太辛苦了，哥咱们先安排大家坐下，我让公司的人也安排了宾馆，也不知道够不够，我留了十间房。”颜辉不知道为什么也有些振奋。
    家里来人了，感觉就是不一样啊。
    “也是麻烦你了，”堂哥自然很满意，“我先给你介绍一下…”
    表哥带来的人，有三个也是自家人，其中一个颜辉也认识，只是脉系远一点。
    除了表哥自己的人之外，还有三位司机，和另外一个股东。
    这位股东名叫李卫，是闽省一家著名的碱厂老板，也是耀福玻璃集团的供应商。
    一听到这家玻璃公司，颜辉肃然起敬，他在《商界》杂志上看到过这家公司！
    “我们是石英砂的供应商，李总是纯碱的供应商，也是我们的股东。这次去洛阳，想谈一下那边玻璃厂的原料供应。”堂哥简单地讲了一下。
    “玻璃生产需要石英砂我知道，居然还需要纯碱？”颜辉知道大伯的产业里包括沙子，但是以前不清楚是石英砂。
    很久之前，颜辉就听过大伯的沙场被抢，然后在合适的时候退场的故事，但当时颜辉觉得这个只和建筑行业相关，没想到和玻璃行业也相关。
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    “碳酸钠能降低石英砂的熔点，在玻璃生产中，用量超过石英砂的10%。”李总给介绍了一下。
    “原来如此！长见识了！”颜辉啧啧称奇。
    “李总是做真正做实业的大老板，小辉，虽然你现在生意上有点起色，但是一定要多和李总多学习！”堂哥单独嘱咐了一句。
    从刚刚的座位上，颜辉就能看出来，李总是今天最重要的客人。
    “李总，我刚刚19岁，出来三年半，一个人刚刚起步，您多指点。”颜辉连忙拱手。
    “19岁啊，你们颜家真是出人才，”李总知道颜辉小，没想到这么年轻，“我还说这次过来，简单点，没想到饭店都包了下来，太麻烦啦！”
    说着，李总看向颜文轩：“文轩啊，你爸都没给我说过，你们家还有这样优秀的小伙子，不知道有没有订婚结婚啊？”
    到了李总这个地步，看人根本不需要看第二眼，只是看了颜辉一眼，就觉得行。
    “还没有。”颜文轩哈哈笑道，“怎么了，李总我记得你只有俩儿子啊！”
    “不急不急，等我回头跟你慢慢说。”李总知道今天他来只是客人，就没有展开说。
    今天这顿饭，光是饭钱，颜辉的钱就超过了2000，虽然这个饭店没有那么高的餐标，但是颜辉可以定。
    龙虾鲍鱼是最好做的，只要定好东西，饭店一定是能做出来的。
    吃饭吃到一半，颜辉把老三支了出去，让老三去把这些人入住的酒店再提高一个标准。无论如何不能给堂哥跌面子。
    一顿饭吃得宾主尽欢，颜辉也真的学到了不少东西，尤其是一些实业创建的经验，这都是书上没有的东西。
    吃完饭，颜辉又找了饭店的老板，多给了老板500块钱，让老板每个车跟一位服务员，把所有的客人都送到酒店，老板欣然应许。颜辉这500块钱的，连老板都觉得震惊，太有实力了！
    一共三台车，三个服务员，老板一人给了50，所以服务员抢着要去。看了半天，老板选择了三位最机灵、最熟悉路的人跟着去了，还给了领头的额外的20块用于回来的路上打车。
    今天没有安排二场，颜辉喝了不少，早早地回去休息了。
    包店2000，菜钱2600，酒钱1700，送人的服务费500，再加上酒店费用，这一天，差不多一万块。
    表哥那是真的很兴奋，第二天一直追着颜辉夸，说颜辉这次安排的实在是太到位了、太给颜家长脸了，让颜辉都觉得无语，他没吃过猪肉也见过猪跑，这样的安排，人家李总估计见多了！昨晚只是诚意够，这反而是最重要的。
    昨晚，文轩哥专门找颜辉聊过半小时的生意情况，问颜辉这里需不需要资金，颜辉表示不需要。文轩哥说有需要可以找他。这才是颜辉真正的收获，他算是第一次得到了家族长辈的认可。
    第二天，这顿饭的详细经过，就在附近传开了。
    具体怎么传的，颜辉根本不知道，他已经踏上了回东北的征程。
    (本章完)

 第186章 降雨

    第186章 降雨
    这几年，颜辉跟着王红军，也算是长了不少见识。
    王红军就比较喜欢排场，每次有大的宴席都很舍得钱，一顿大餐两三千是很正常的。
    在伊春，近一年来，颜辉跟着王红军至少参与过十次比较有档次的饭局，山珍海味也是见过的。
    倒不是说王红军对颜辉多好，实际上王红军真的很喜欢颜辉，也很喜欢用颜辉。
    颜辉是他最大的客户，而且还好拿捏。和绝大部分在东北闯荡的客户不一样，颜辉在伊春没有任何势力，可以说进货特别依赖王红军。
    所以说，颜辉和王红军的友谊并不深，主要是利益牢固。
    王红军这个人好面子，颜辉又能给足他面子，当然，还是刚刚那句话。
    好用。颜辉帮助王红军谈成了好几次生意了，他本身就是有说服力的大客户，又专业，他去帮王红军谈客户可谓事半功倍。
    这次回到东北，颜辉没有告诉任何人，而是“突袭”了加工厂、烘干厂。
    出乎意料的是，一切运营的居然很顺利，就连阴干的地方，四周摆放的灭火器都被擦拭过，看得出来六子做事还算是认真。
    烘干厂这边，产能严重限制了颜辉的出货，他这次回来，想找新的烘干厂合作。
    之前安排的一切都出乎意料地顺利，回到汤旺河，颜辉找老郭吃了个饭，接到了堂哥的电话。
    “我们到了洛阳了，这边谈的挺顺利的，对了，小辉，你有没有找对象的打算？你爸妈和你爷爷怎么说的？”堂哥问道。
    “我还没哥，我觉得我不着急。”颜辉解释道。
    他确实不太急着找对象，别看老二已经结婚了，颜辉总觉得自己.
    当然，如果非要说实话，就是刘雨对颜辉还是影响太大。
    “李总有个亲外甥女，高中刚刚毕业，给我看照片了，挺好看的，你要是有想法我就帮忙撮合一下，要是”堂哥也没继续说。
    “哥，不用帮我撮合，我现在不想找。”颜辉还是拒绝了此事。
    “行，你也不是小孩，你自己决定。”表哥也不强求。
    “嗯嗯，谢谢哥！”
    “对了，我看你那天戴的那个手串很不错，那是海黄吗？”堂哥接着问了第二个事。
    “是，之前帮了朋友一个忙，他父亲送我的。”颜辉说道。
    “他家是做红木生意的吗？”
    “对。”
    “那正好，你回头给我个电话，我找他买几件家具。”
    “那正好，我朋友就在这里，哥你有空吗？你们聊几句。”
    “行。”
    颜辉把手机给了老郭，大概讲了一下，老郭就和堂哥聊了起来。
    &amp;lt;div id=“pf-15812-1“ data-format=“audio“ data-lazy=“false“&amp;gt;
    聊了三四分钟，老郭挂了电话：“行啊老颜，你这下给我搞了个大订单。你这个哥是个内行，他要一套红木的家具，起码七八万。”
    “那还真是好事，看样子也算是帮你忙了。”颜辉没想到在这里促生了一笔生意。
    “按照规矩，这一单谈完，还有你的介绍费，等忙完了我给你。”老郭算了算，“算你4000块钱吧。”
    “这是我大伯的儿子，对我不错，不用给我介绍费，给他便宜点吧。他既然是懂行的，找到我了，我怎么可能搞那么贵啊。”颜辉摇了摇头。
    “这就是你大伯家的人啊，你不早说！那我起码给便宜一万！”老郭拍了拍胸脯。
    “反正你该有的利润还是得有，我可不欠你人情。”颜辉连忙说道。
    “那怎么会？你给我订单，是我欠你人情。”老郭哈哈笑道，只觉得颜辉太谨慎了。
    这几天，颜辉又跑了几家烘干厂，只有市区那边的几家工厂有空，但是又分散又远，这使得成本完全无法控制，而且六子也看不过来。好消息是有一家比较近的烘干厂半个月后没有烘干订单，颜辉连忙预约了一个月。
    东北这边的工作进入正轨之后，颜辉本人需要做的事情并不多，六子已经跑习惯了，颜辉对此很满意，立刻给六子涨了工资，每个月增加了200元餐补和200元摩托车加油补贴。
    忙完了自己的活，颜辉又被王红军薅了几天羊毛，陪他见了几个客户，谈下了一些单子。
    “你不用担心，咱俩的关系是最好的，我给你的价格，一定是最低的！”王红军用了颜辉几天，也觉得有些不好意思，“白松红松落叶松，以后一方我再给你便宜十块钱！”
    “军哥你这个人，就是太讲义气了，跟你做生意实在是太痛快了！”颜辉立刻夸了几句。
    感谢归感谢，跑还是要跑的，这边六子已经能全部搞定，颜辉没必要继续待着，他陆陆续续又发了三四车皮的货，再次踏上了回建业的路。
    他只要回建业，王红军就只当他是在忙。
    回到建业，颜辉彻底放松了下来，他哪里也没去，就在租的屋子里看起了小说、电视，好好休息了两天。
    除了几个电话，这几天一点事情都没有。
    最近建业的气温也有所下降，雨水增多，颜辉看天气预报，说未来几天都有雨。
    大雨对于木材运输不算是好事，但影响也不大，只要铁路不受影响就好。
    这场雨，颜辉本来并没有怎么关注，但到了6月25号以后，他听到了越来越多关于“洪水”的相关信息。
    25号这天，颜辉也不敢继续休息了，找到了表哥，打听降雨的事情。
    “建业这边现在还好，我听说主要是洞庭湖、鄱阳湖那边比较厉害，今天说苏省全部达到了警戒水位.现在还没什么事情，但是再下下去，就不知道了。”表哥也是有些担忧。
    “往年也这样吗？”颜辉从未经历过这样的事情。
    “反正我来这边这几年，没有这么厉害过。我问了这边的一些人，都说这次不一样。反正.要不你接下来先停一阵子？”表哥指了指市场的方向，“反正我听说好几家都停了。”
    “我得去好好找人打听一下。”颜辉听到表哥这么说，就知道不能再等了，忧心忡忡地找了出租车，直接打车去了气象局。
    （第二章晚上发）
    (本章完)

 第187章 雪中送炭

    第187章 雪中送炭
    市场的人都不懂，那在这里问张问李意义都不大，颜辉干脆直接跑到了气象局。
    司机都不知道气象局在哪，路上问了几个司机才确定位置，到气象局之后，颜辉打着伞到了门卫这里，说明了来意。
    “收音机、电视上都有预报，你来这干什么？”门口保安大爷往外赶颜辉，“你看这天！我告诉你就行了，未来三天都下雨！”
    “我想知道未来几天长江的水位，”颜辉指了指长江的方向，“洪水会不会影响铁路运输啊？”
    “你想什么呢？长江大桥你是不是没去过？雨再大还能影响火车？要是火车都跑不了了，咱们这五楼都淹了！”保安大爷可是老建业人了，“放心吧，影响不到火车！”
    “谢谢您，”颜辉说着就递上了中华烟。
    “呦，中华？”大爷接过烟看了看，放在了耳朵上面夹着。
    “我的错，忘了点火，”颜辉又递上两根烟，顺手拿出打火机。
    大爷一看颜辉这么上道，接过烟，抽着烟，让颜辉进了传达室，和颜辉聊了起来。
    这位保安大爷是1943年出生的，今年已经55岁了，他是1954年大洪水的亲历者，他给颜辉讲了一些54年大洪水的事情。
    那是建国后国内的第一次重大自然灾害，当时建业这里中华门都淹了，死了几个人，当时的铁路、公路运输全都出问题了。按照今年6月底的水位，距离1954年差距还很大。
    “那年全国死了好几万人，咱们建业好像是死了几个.忘了几个了，反正不到10个人，那次之后，建业的河堤啊我当年还参与过修河堤、修大桥呢！”保安回想起了当年的那段岁月。
    “您这么一说我就放心了。”颜辉点了点头。
    “历来长江的洪水，最严重的一定是荆江河段，我们这边是下游了，河道宽，也没什么急弯，放心吧。”
    二人聊了十几分钟，颜辉心里大概有了数。
    按照大爷的说法，只要这次洪水达不到1954年的水平，铁路运输就不会出问题。
    连日的暴雨，颜辉还是有些担心，他现在手头的订单压货大概有40万，空闲资金有20万，他直接给王红军打了个电话，要了5车皮落叶松原木。
    这个时候还敢订货的人太少了，颜辉觉得大爷的话可信，把钱全部用在了这里。
    王红军一听颜辉要300方原木，开心坏了：“你在建业好好搞，我肯定给你把事情整得明明白白的。”
    “军哥，这边有洪水，你抓点紧，我今天聊了，这个雨再这么下，半个月以后啥样谁也不清楚。”颜辉催促了一句，“我下午就给你汇款。”
    “那我现在就安排发车，你不用怕，咱肯定最快！”王红军说完就挂了电话。
    联系完这些，颜辉立刻回了公司，让老三去汇款。
    “我说老五，咱们路上还有二三十万的货有风险呢.你这个时候还订货啊？我怎么听说再过半个月铁路都要封了？”老三有些担心。
    &amp;lt;div id=“pf-15812-1“ data-format=“audio“ data-lazy=“false“&amp;gt;
    “这事你不用操心，抓紧汇款就是。”颜辉不想过多地解释。
    “那好吧”老三没有再多说话。在公司里，颜辉还是说一不二的。
    其他人都准备休息一阵子，还有的老板最近已经准备离开建业，但颜辉完全没有担心这个事情。他每天都打车去江边看一看，看完回来接着联系客户发货。
    几天后，有三个车皮的货陆续到了，颜辉接着安排东北发板材，就像是什么事都没发生。
    颜辉第一次来建业，就见到了壮观的长江大桥，现在水位大涨，再去大桥下去看，依旧壮观无比。这座公路铁路两用桥在洪水中依然保持着20米以上的高度差，可供大型船只通航。
    正如保安大爷所说，要是把这个桥淹了，那建业整座城都保不住，或者说长江下游会像大海一样，那是不可能的。
    颜辉不断地找专业人士咨询，又查了不少1954年的水文资料，天天也在看新闻，他判断未来的洪水不会影响铁路运输。
    7月6日，建业的水位最高达到了9.9米，逼近1954年的9.94米高位，市场这边不少人都开始担心，木料的价格开始飞速上涨。
    颜辉的五车原木，原本是650一方，现在已经有人800一方收购。
    7月9号，300方原木到了市场，被立刻抢购一空。与此同时，颜辉还有420方原木在路上，预计7月20日左右到达。
    7月13日，暴雨引发的次生灾害越来越重，颜辉时刻看着荆江的新闻，心里也有些压力。
    建业这边，正如大爷所说，铁路运输完全不受影响，也没出现特别大的问题，但是荆江地区可不一样，建业这边都派人过去增援了。
    不光是建业，一些苏北不临长江的地市，也纷纷派出了救援队伍，奔赴荆江救援。
    各地组织了庞大的抗洪队伍，各地的军队也开始出动，颜辉每天看着新闻，都觉得热血沸腾。
    “老五，你真是太神了，这波我们赚大了！我们20号的那批货，有人1000块钱一方收购！这批货我们能赚20万啊！我的天啊！”老三算着帐，整个人都有些懵，这赚钱能力属实超过了他的想象！
    “不行，我们不能都卖了，我们要捐一部分。”颜辉做出了一个重大决定。
    当前多地的洪水都越来越严重，长江流域南京算是受灾程度轻的，很多地区的陆路运输都出了问题，颜辉在这个地方赚了这么多钱，怎么可能坐视不管？
    “啊？这么赚钱的木头，你要捐了？你要不这样，你把木头卖了，你捐款不就是了？你捐个三五万的，政府还得给你发个大红！”老三提议道。
    “老三，不是说我这个人多么高尚，我最近给家里打电话，你知道我爷爷听说我要捐木头，他多高兴吗？他夸了我好几句呢！”颜辉聊到爷爷，莫名地有些眼角湿润，“我爷爷奶奶都同意我捐木材，你也知道，落叶松这个东西，抗洪的时候，最需要它！总之，我一会儿联系一下政府，看看他们需要多少，我起码捐5卡车原木，咱们也出一份力。”
    “这个事你定吧，我支持你。”老三点了点头，“积德行善，总归是好事！”
    (本章完)

 第188章 风险与收益

    第188章 风险与收益
    1998年的洪水，从7月中旬开始严峻，一直持续到9月中旬，颜辉每天都在关注气候变化、洪峰变化，压力自然是不小。
    7月19号，是个星期日，颜辉这个时候已经能够确定自己的这批货明天能到，市场上不少人都在联系他，想买走一批原木，但是颜辉一根都没卖。
    市面上骂颜辉的人不少，大家都觉得颜辉奇货可居，要发一笔灾难财，但是颜辉没有解释，他直接找到了秦淮的政府，主动说明了来意。
    门卫一开始都不敢信，毕竟颜辉实在是太年轻了，但聊了几句，就立刻带着颜辉进了屋，很快就有领导找了过来。
    “你是说，你有一批原木明天到，准备捐一部分？”领导都不太敢信。
    “嗯，我和我家人商量过，觉得这么大的洪水，能做贡献还是要做。虽然我个人的力量不大，但是我爷爷说，有能力做就一定要做。”
    “那你们家是谁做主？”领导再次问道。
    “我做主，我想问一下咱们的需求，如果板材好我就捐板材，如果原木好，我就捐原木。”颜辉早就有了打算。
    不知道这算不算天赋，颜辉每次面对公家人，都是沉稳、从容的性格，从来没有怯过场。
    “你等会，我找一下水利的领导过来跟你聊。”领导做事雷厉风行，立刻出了门。
    今天是周末，但是政府的领导一个都没休息。
    很快地，负责救援的一位领导快步跑了过来，和颜辉进行了细致的沟通。
    建业段目前堤坝加固不需要木头，但是洪水这才刚刚开始，一旦出现问题，别说沙袋、木头了，就是卡车都得直接用来填堤，所以必要的原木储备是要有的。
    “咱们已经储备了一些，但是应急物资当然是多多益善”领导也是实话实说。
    “那我捐一部分原木吧，”颜辉仔细想了想，“我准备捐两个火车车皮的落叶松粗径原木，大概120方。”
    “两个车皮！”领导直接愣住了。
    他现在怎么可能不知道落叶松原木的价格？两个车皮的粗径落叶松，现在起码十几万！还不好买！
    建业这边是不急需，但是看荆江河段现在的情况，谁也不知道建业未来会发生什么险情。
    120方，起码五六卡车，足够一个高危河段的紧急加固了！
    “嗯，我资金也不算多，这个数字是我核算过的，你们不要嫌少。”这个鬼天气，颜辉都不敢保证自己月底的货能不能到，这次捐这么多算是很极限了。
    “你这要是说少.那别人.颜先生，您这次捐赠，是我们接到过的最大的一笔木材物资捐赠，而且您是个人捐赠”领导都不知道该说啥了，“你的木材在哪？方便带我先去看看吗？”
    “明天到站，明天你们可以派车过来。这是我的名片。”说着，颜辉把名片递给了对方，转身就准备离开。
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    领导站起身来想问什么，看了看名片最终也没问，他到现在都有些不敢信，还需要去核实一下颜辉的身份。
    这个时期，运力本身也是稀缺资源，他不可能因为颜辉几句话，就调几台卡车去木材市场。
    颜辉走后，领导们经过简单的调查，就知道颜辉这人不假，是个闽省的老板。但是，根据简单的调查，颜辉并不是什么大老板，资产甚至都不到百万，这次直接捐超过10万元的物资，实在是让人感动。
    “这样的同志，这是什么样的情怀？这是什么样的精神？我们建业就需要这样的企业家！小王，这个事现在还只是口头阶段，我们没看到木材，先不要急着汇报，但是明天过去装车的时候，记得带上报社的记者。”领导给了指示。
    “明白。”
    颜辉也没想那么多，他出门之后，只觉得雨变小了，路过长江的时候，他甚至觉得波涛都小了，心里对自己的铁路运输充满了信心。
    当老板，信心比金子都重要，颜辉今天到政府，听说建业目前不需要原木救灾、只需要原木储备或增援外地，他心里踏实了太多。
    有些时候，普通人包括商人也不会太信任天气预报，但颜辉这次听到的这句话，是绝对可信的。
    这几天洪峰越来越大，颜辉本来都没有勇气再搞几个车皮，但商议完捐物的事宜之后，颜辉直接把订货量拉满，甚至开始提前收定金。
    上次堂哥带人来，在很多人眼里，颜辉都不再是“暴发户”，而是很有渊源的豪族，这让颜辉的市场形象再上一个台阶。
    明天的420方原木，颜辉确定了捐120方，剩下的300方颜辉直接开始收钱卖货。
    仅仅是两个小时，颜辉就把这300方原木卖掉了，价格定在了800一方，没有继续提价。
    “老五，你捐款我能理解，但是你为啥不按照1000块钱一方来卖？虽然慢点，但是两天我肯定能卖掉！而且，你这么快卖出去，别人可能继续高价往外卖”老三没忍住吐槽了一句。
    “我们要做长期的生意，800已经很赚了，我们捐掉120方，都不亏钱。1000是可以卖得掉，但是等洪水过去，背后指着鼻子骂我们的声音你可堵不住。”颜辉拒绝了老三的提议。
    “那你可以给你表哥啊，他800接货，然后再偷偷1000一方往外卖不就是了？”老三还是不理解。
    “一方面，谁都知道我俩的关系，你这个说法没什么变化；另一方面，如果我们能卖1000一方，你知道意味着什么吗？这么大的利润，哪怕风险再大，也会有一堆老板重新大规模进货！要知道，他们的货大部分都是奉天的，比我们周期快起码三天！如果都大规模进货，我们下批货能卖什么价格？你想过没有？”颜辉还是耐心地给老三解释了一下。
    做生意最忌讳做绝，现在别的商人有人在运输、有人在停业，目前的价格可以维持一个现阶段的平衡，风险和收益的平衡。贸然打断这个平衡肯定是错的。
    “有道理那下批货什么时候到？”老三期待道。
    “很快，不用急。”
    (本章完)

 第189章 不能飘

    第189章 不能飘
    第二天，市场依旧不温不火。这么大的市场，不会因为颜辉的这几个车皮就显得忙碌，到站的火车上，只有十四五个车皮，其中颜辉自己占了9个。
    7车皮原木、2车皮板材。
    虽然下雨，但是定好木头的老板们全都把车派了过来，木头价格每天都在变，谁也不想等明天。
    “颜总，我刚刚看报货的说，你的原木一共拉了7个车皮啊！六七四十二，你这是420方原木吧？为什么只卖了300方？”有人没有买到木头，过来找颜辉聊了起来。
    颜辉在铁路旁边撑起了一个大遮阳伞，摆着桌子，拿着笔正在记账，在市场里很显眼，别人想找他实在是太简单了。
    “本来打算只卖150方的，滕总那边觉得价格高没接这批货。他那边的工地很多都停工了，所以需求量不大。”颜辉没抬头，随口回了一句。
    他把木头卖给谁，还没必要细细解释。能聊到这都算是客气。
    “那是谁啊.”问的人嘀咕了几句，也是有些无奈。他想买，买不到了。如果买高价木材，他怕亏本，毕竟现在的价格已经很高了。
    颜辉正记着帐，电话响了，接起来发现是政府的领导。
    “早上联系过，我们现在车到了，直接进市场吗？”
    “嗯，进，我在。”颜辉看了看老三，“你出去迎一下。”
    “好！”老三打了一把伞就往外跑。
    十几分钟后，三辆解放卡车和一行十几个人冒着雨进了市场，还跟着摄像机。
    颜辉有些纳闷，但还是热情地上去握了握手，接受了采访。
    说起来，颜辉并不算很喜欢这些繁文缛节，但步骤该走就得走，简单地回答了一些问题之后，他就开始招呼着卡车和吊车装木头。
    颜辉刚刚弄完手续，就有人围了过来。吕哥忍不住问道，“颜总，那边的三辆卡车是哪个老板啊？那么多人，怎么还有人拿录像机啊？”
    “颜总为了抗洪，捐了两车皮原木。”老三立刻说道。
    他都等半天了，可算有人主动问了。
    “颜总捐抗洪的木材了？”众人这才知道怎么回事。
    “尽力而为吧。”颜辉没有多说什么。捐款捐物这种事，在闽省其实很常见。
    东南沿海的海患一直都很重，历史上，凡是有乡绅救灾捐款的，往往都会立碑标注，这是很正常的事情。
    越是标榜这种行为，以后愿意慷慨解囊的就越多，这是良性循环。
    吕哥知道了这个事，等于市场上所有人都知道了。在这里干活的，吊车司机都是建业本地人，一听说这几车是救灾的捐物，立刻过来找颜辉，表示这几车不能要吊装费用。
    “没事，哥几个不用这么客气，吊装的费用，我还是付得起的。”颜辉推辞了一番。
    “颜总，你这话，就是不把我们哥几个当兄弟了！咱们开吊车的，收入也不低，不要说今天这批货，颜总，没说的！以后你的货，我保证第一个接！”这位吊车师傅一说话，其他人纷纷应和。
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    这个年代，吊车司机是很特殊的一个群体，月收入最低的也有1000元，有的人车是自己买的，那收入更高。
    木材市场，搬运工90%都是徽省人，而吊车司机，100%是建业本地人。
    这些本地人他们当然更加爱家乡，听说颜辉捐了十几万的货用来抗洪，不可能没表示。
    “感谢各位大哥，你们这么一说，我也很感动，等着，记者还没走，我要过去跟他们说一声这个事情！”颜辉投桃报李。
    颜辉只要过去和记者多说一句，报纸上一定会把这些本地吊车司机的事情写上一句。
    司机们一定会买一份报纸，回去给老婆孩子吹牛。
    “颜总.你说这种小事哎呀颜总你不用唉唉颜总你走路慢点”
    总之，这个事，在木材市场还是引起了巨大的波澜，所有人都听说了此事，尤其是一些小商户。
    以往，有些人找颜辉订货，因为订货要先给定金，很多人还是对颜辉缺乏一点信任。无论怎么说，把钱先给对方，那都是一个需要勇气的事情，几万元是很多人的全部家产。
    之前吕哥说敢借钱1万给颜辉，实际上吕哥已经是和颜辉很熟悉的人了。有不少人对颜辉的了解只限于见过一两次。
    颜辉上次家族里来人，很多人也确实看到了颜辉的实力，但是更多人不能理解也无法量化。
    但是这次不一样，实打实的捐了10万以上的物资，这种老板你说他会骗人？这种老板还担心那一万元定金？
    一时间，颜辉这里的订单激增，来办公室找老三签合同的人排起了队。
    老三高兴地合不拢嘴，觉得颜辉真是聪明，走一步看十步！
    订单太多，颜辉的资金根本就不够，而且现在运力确实紧张，发货也不敢完全做保证，颜辉不得不暂时推掉了一些订单。
    老三有些不服：“你现在的信誉，你就算直接收定金也没问题，我们要是这些订单一起做了，你捐的钱，轻轻松松就赚回来了！”
    “这暴雨天，订单本来就少，你现在是想把市场所有的订单全部拿到手吗？那我们还活不活了？我上次在书上看到过，有个企业就是因为订单太多，贷款去搞，直接死了！我们现在要是什么订单都接，那我们的竞争对手会怎么想？他们会继续给我们送订单，那结局”颜辉摇了摇头，“你以为开拓市场有那么简单的啊？”
    “啊？那你一开始.”老三有些懵了。
    他总觉得这是好机会，百年难得一遇，但是又被颜辉泼了冷水。
    “不能急，不能急.”颜辉总觉得自己已经飘了，没想到老三比他还要飘！
    “我听你的、听你的，你是老板”老三点了点头，“那这些订单”
    “我之所以推掉了一些订单，就是因为不少人是觉得我现在有信誉找来的。我们现在满足不了那么多新客户，我们必须维护好老客户。新客户的单子，尽量推掉，只要我们经得起考验，他们后面还会找我们。老客户是最安全的，也是最需要维护的，绝对不能随便丢掉一个老客户。”颜辉拍了拍老三的肩膀，“以后建业的这么多事，你需要把好关。”
    （实在是不好意思.感谢禁酒令，我今天下午应酬到现在没喝酒，终于还是补上了~）
    (本章完)

 第190章 家宴

    第190章 家宴
    颜辉上了报纸，并且还有他本人的照片。
    颜辉站在三台解放车前面，车上堆满了原木。
    照片下面写着“图为捐赠人颜辉和他捐赠的部分木材”，看着人很精神。
    这样的报纸，说实话也只有颜辉等人和那些被提了一句的吊车司机会买，其他人大概率看都不看。
    颜辉等人没有看本地新闻（电视）的习惯，也不知道自己还上了电视，给了十几秒的地方台镜头
    当然，无论怎么说，这一幕其实很快就过去了，市场上的人会记得这个事，却不会有人天天讨论。有些人茶余饭后甚至会觉得颜辉愚蠢，但这些跟颜辉没什么关系，他压力不小，还在天天看天气。
    又过了一段时间，荆江河段出现多次险情，洪水已经接近1954年水准，建业也有不少地方开始受灾，但铁路运输岿然不动，越来越多的老板也等不及了，主动恢复了生产和运输，一切都在有条不紊地进行，颜辉这边的生意也是逐渐恢复正常，他开始主动降价，原木的价格恢复到700元一方。
    慢慢趋于平淡之后，赚的钱少了些，颜辉反而心情更好了，因为持续的收益才是最爽的！
    这天，雨稍微小了些，颜辉正在核查账单，手机突然响了。
    “颜辉！我回来啦！”来电是苏瑾。
    “你还知道回来啊？出去玩的开心吗？”颜辉一听是苏瑾的电话，也是非常高兴。
    “成绩不出来，我一直压力好大啊，这不是一直躲在外面，不敢面对现实，哈哈哈！”苏瑾笑得很大声。
    “这么说，现在成绩出来了？”颜辉也有些紧张。
    “嗯！我被魔都大学录取了！哈哈.”苏瑾道，“你这几天哪天有空，我找你一起打保龄球啊。”
    “我都快无聊死了，最近经常打，水平可谓是突飞猛进！”颜辉炫耀道。
    “那晚上吧，晚上一起吃饭。对了，你大后天有空吗？有空的话，来我家吃饭。”苏瑾问道。
    “你邀请，我都有空。”
    晚上，颜辉和苏瑾见了面，发现苏瑾这一个多月变化不少。
    高中毕业旅行，苏瑾跟着母亲去了日本和韩国，回来之后，苏瑾还去了一趟东北。
    确切的说，苏瑾是从韩国直接飞的奉天，这趟飞机倒是很方便。
    “你还去奉天了？那你不跟我说？那边我还有几个兄弟呢，能请你吃好吃的！”颜辉还真是有些震惊。
    “我不是听你说，奉天比建业还要发达？我想去看看.总之感觉还不错，我们还去了夏宫，感觉真的挺好玩的！啥时候建业也开一个啊。”
    “夏宫是哪里？”颜辉压根都不知道这个地方。
    “啊？你没去过啊！”苏瑾细细地讲了一下，还给颜辉拿出来几张照片。
    “没去过等有机会吧。”颜辉看了几张照片，觉得还挺好看的，“能送我一张照片吗？”
    “啊？你要我照片干嘛啊.”苏瑾有些不好意思，“那那你挑一张。”
    “嗯嗯，”颜辉很快地找到了一张苏瑾笑容最甜美的照片，放到了包里，然后反手递给了苏瑾一张照片。
    “你还有照片？”苏瑾一惊，“你这是”
    “洗照片太贵了，我从报纸上裁的。”颜辉觉得自己真是个天才。
    报纸一毛钱一份，他裁了七八份，还给家里寄了两份！
    “报纸！”苏瑾都惊呆了，“你最近还上过报纸啊？”
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    “嗯嗯，你看。”颜辉说着又递过去一张报纸。
    苏瑾快速地阅读了一下，眼睛一亮：“你这好厉害！这报纸给我，你等着，晚上我就回去说我爸！我爸那么有钱，居然都不知道捐一点物资！”
    “话说，你们家到底是做什么的？”颜辉有些好奇。
    “医药。”苏瑾想了想，“还有医疗器材。”
    “哦哦哦，”颜辉完全不懂这个行业，只能点了点头，算是了解了。
    这趟毕业旅行，苏瑾去的地方很多，尤其是日韩，颜辉完全都不懂，一直听着苏瑾讲，确实很涨见识。
    八九十年代，第一批接触发达国家的中国人，大部分都是一种震惊的状态，颜辉听到苏瑾讲东京，也是有些惊讶，没想到人家已经走到了那一步。
    “以后我们一定会比他们强，这三年的发展已经很快了，我觉得以后发展会更快。”19岁的小伙子，天都不怕。
    “我爸也这么说的！我感觉你和我爸能聊上来！”苏瑾哈哈笑道。
    吃完饭，二人又去打了一会保龄球，颜辉打车送了苏瑾回家。
    天还在下雨，颜辉回住处之后，问了问老三天气预报，老三说预报还是老样子。
    老样子就是没什么大问题。
    长江水位已经连续十天超过了10米，但大堤、大桥岿然不动。
    “有时候这就是命，如果我当初跟着我表哥来的城市是荆江沿岸，这一次肯定损失不小。”颜辉每天看新闻都觉得有些触目惊心。
    “还是希望早点过去，我天天压力都很大”老三有些畏首畏尾。
    “但愿吧。”
    今天打球还挺累的，颜辉早早睡去，几天后，到了约定的时间，颜辉带了精心准备的礼物，去了苏瑾家。
    和颜辉现在的住处，那是完全不一样，苏瑾家的装修很考究，这是一种底蕴的象征。
    颜辉没想到的是，今天苏瑾家像是有什么节日一般，很多亲戚朋友都在，非常热闹。
    “啊？怎么这么多人？”颜辉有些惊讶。
    “正好赶上家宴了，你不用管，吃你的就行。”苏瑾笑道。
    “啊？好。”颜辉略微有些拘谨。
    这要是去老二、老三家，颜辉都敢直接脱鞋上炕猛炫，但是来苏瑾家还是要注意一点，他乖乖的服从安排坐好。
    苏瑾的父亲给人的感觉很好，一看就是阅历非常丰富的人，他和颜辉聊天也很愉快，问的问题都挺简单。颜辉待人一向比较真诚，什么都直说。
    大家讨论的最多的，还是关于颜辉捐物资的事情，基本上每个长辈都觉得颜辉很不错。19岁能有这个能力和魄力的人，肯定是少之又少。
    “有空多来家里吃饭。”苏瑾的父亲最后说道。
    (本章完)

 第191章 雨后

    第191章 雨后
    19岁的颜辉，并没有很多人想得那么成熟，他所有的心思基本上都在商业上，一天到晚都是研究木材、市场、商业，其他的方面并不算聪明。
    这次来参加家宴，颜辉也没啥太大的感觉，只觉得苏瑾家的人很好。
    苏瑾家的人，对颜辉印象也很好。
    整个8月，颜辉都过得很开心。
    一方面生意很顺利，一切的订单都在按部就班地推进，这次水患对颜辉的影响很小，他捐出去十万的物资都很快赚了回来。
    另一方面苏瑾8月份一直在建业，二人天天一起出去玩。
    颜辉最近的保龄球技术真的是突飞猛进，已经达到了普通教练的水平。当然了，这些普通的保龄球馆，教练大部分跟职业完全不沾边。
    这个水平，在保龄球馆就算是高手了，至少苏瑾是完全打不过颜辉的。保龄球对力量的要求还挺高，颜辉习惯11磅的球，苏瑾只能用8磅，这并不公平。
    “最近这个天老下雨，我这鼻子一直不舒服，太潮湿了。”苏瑾有些无奈，“我都后悔去魔都了，我应该去奉天的，奉天的夏天好舒服啊！”
    “你这个寒假有空来东北，我带你试试零下30度的感觉。”颜辉哈哈笑道。
    “我才不信能有多冷！哼！”
    “那一言为定，寒假来东北试试。”颜辉想了想，“到时候来冰城，我带你看冰雕。”
    9月，雨终于停了。
    这次大洪水，在长江流域造成的影响非常深远，后期直接影响了三峡大坝等多个项目，轰轰烈烈的大基建计划即将开始。
    建业的多个工地终于开始恢复施工，滕总休息了一阵子，继续找颜辉续上了木材订单。
    “颜总，我还担心最近你生意太好，我来订货你跟我说往后推推呢。”滕总坐在颜辉的办公室，笑着说道。
    “滕总，没有谁的货，也有你的货。而且，价格一定还比其他人便宜。”颜辉绝对不愿意失去滕总这个客户。
    “我来之前还和昊天聊过呢，昊天说你最近很有名，我还担心你变了呢哈哈。”滕总端起老三泡的茶水，喝了一口。
    “滕总最近去哪了？真是有日子没见了。”颜辉有些好奇。
    “这么大的雨，啥事也干不了，我干脆出去玩了一阵子。我去了一趟港澳那边，人家那边真是发达啊！要我说他们都没必要回来，差距太大了！”滕总哈哈笑道。
    颜辉也不争论这个事：“那滕总更得努力赚钱了！”
    “哈哈哈，颜总你太会说话了！”滕总显得非常高兴，“对对对，回来还得继续赚钱！那个文涛啊，把合同拿过来我看看！”
    重新接回滕总的项目，颜辉心里当然是开心的。他一直没有把业务吃满，就是为滕总准备的。
    木材运输周期还是比较久的，有时候晚一天就会失去一个客户，更不要说晚半个月的周期。
    滕总这次又定了两个车皮的货，颜辉立刻给王红军打电话安排此事。
    滕总的订货量，比颜辉想象中的要少。
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    颜辉原以为滕总可以要四五车皮的货，没想到只有两个车皮。看样子，要么工地没有完全复工，要么滕总和某些工地的关系变淡了需要继续维护。
    至于说找别人定，颜辉已经不担心了，没有人是傻子，颜辉的性价比一定是有保证的。
    滕总失去了部分工地的生意？
    想到这，颜辉觉得自己可以直接去拓展工地的生意。
    他和滕总做了一年多的生意，当然也知道滕总主要负责的工地，他不能直接去找这些，但是建业这么大、工地这么多，机会还有的是。
    没事的时候，颜辉就到处逛悠，到处去找已经全面复工的工地。
    颜辉对工地的了解很少，他真正接触过的，也就是当年奉天王总那个工地，他去帮二哥送过“信封”。
    现在，颜辉已经明白，王总就是当时那个工地的项目经理，普通人要想找到项目经理是很难的，每天都有无数人想见。
    但，上次去气象局的事情，对颜辉触动挺大。
    气象局颜辉只见到了一位老保安，没见到所谓的专家。但是这位保安知道的不少，还敢说话，给了颜辉不少信心。
    有很多商人看了天气预报不敢拉货，颜辉听了保安的话反而是完全没担心，不得不承认保安这个行业卧虎藏龙。
    想想也是，那么大的单位，能在门口当保安，这能是普通人？
    基于上次的经历，颜辉每个工地走访，都不着急进去找领导，而是和保安闲聊。
    颜辉逐渐发现，凡是工地门口的保安，一个个都和领导沾亲带故，说话办事都不含糊，颜辉每次聊一个，就老老实实地递烟。
    这天，颜辉无事，来到了一个三天前到过的工地。
    这个工地门口的保安人还不错，上次他俩聊得还算开心，可惜中途有土方车辆进场，保安要去盯着，颜辉上次走的急，还没有聊完。
    “你又来了？”保安看到颜辉，接过颜辉递的烟，“你这还真是个老板，天天抽中华啊！”
    “您抽的惯？那这盒给你，”颜辉拿出一盒没拆封过的，塞到了保安的口袋里。
    这下，二人又打开了话匣子，扯东扯西起来。
    这个工地的保安，颜辉总觉得说话有水平，这老爷子不是那种没见过世面、喜欢占小便宜的主，说话一直很靠谱，对工地里的事情也都挺了解。
    几次的经历，让颜辉知道保安这个工作绝对不是“保卫安全”这么简单，需要有一定的眼力。这保安大爷和颜辉聊了十几分钟，就发现颜辉这个人还挺靠谱。
    聊到大水，颜辉不经意间聊到捐物，大爷居然知道这个事：“对对，我记得有个人捐了木头是你？”
    保安亭的报纸有的是，保安大爷有些不信，回屋翻了翻，拿出来一看：“呀！真是你！哎呀，没想到你是大老板！”
    “哪有哪有，就想着做点小贡献哈哈.”颜辉说着又递上一根烟。
    (本章完)

 第192章 水曲柳

    第192章 水曲柳
    颜辉估计是第一个和保安这么客气的老板，保安大爷非常开心：“我就觉得你这人做事行，这样，你明天先过来一趟，我给你介绍个人。”
    “啊？”颜辉皱了皱眉，“大爷，明天几点钟？”
    “中午吃完饭你就过来，我觉得你俩肯定有共同话题！”大爷说道。
    颜辉顿了几秒，说了一句：“那行。”
    告别了保安之后，颜辉晚上回去和表哥、老三一起吃饭，就聊起了这个事。
    “你这么大的老板，保安的话你也信啊？他们能有多少见识？”表哥有些不理解。
    今年这大半年过去，表哥也赚了不少钱。表哥赚钱倒不是全靠颜辉，他自己也有自己的渠道和人脉，他的资源其实比颜辉丰富，认真起来还是能赚到不少钱的。
    “反正我最近也不忙，还是去看看吧，我觉得这个大爷还是有些见识。”颜辉轻轻摇了摇头。
    “老五说行，那就没啥问题，反正他好多事都是靠一张嘴聊出来的。”老三看表哥还要说话，主动打断了表哥的话。
    “也不是，但是答应了别人，总得去。”颜辉哈哈笑道，接着换了个话题，“对了，现在市场上面，红松的价格是不是涨了？”
    “涨了，红松还是厉害，不过销量也低了，能用得起的人还是少。”表哥想了想，“你认识的那个郑总算一个。”
    “回头我去一趟东北，看看能不能搞点进口红木，压一压价格。”颜辉沉思了起来。
    第二天，颜辉如约到了工地门口，看到昨天的保安大爷，又递上了烟。
    “你来了，你在这坐着等会，我去给你喊人。”大爷拿上烟，就把门卫亭留给了颜辉。
    这让颜辉很惊讶，这么信任的吗？
    不到十分钟，大爷领着一个接近30岁的男子出来，开始介绍颜辉：“这位是做木材生意的大老板，这趟洪水，人家捐了10来万的物资！”
    “久仰久仰，”这青年男子过来和颜辉握了握手，“我叫李胜利，是工地的项目经理，我爸昨天晚上跟我提到你，我一听就知道，这人我得见见！没想到这么年轻！”
    “啊？这是您父亲？”颜辉一惊。他刚刚远远看去，就觉得这俩人很亲近，但是长得一点都不像啊！
    “我岳父！”李经理哈哈笑道。
    “哦哦哦，怪不得！”颜辉一下子就理解了，“我就说叔叔这人看着气宇不凡，原来有这么好的女婿，这两天我一聊天，就觉得不是一般人！”
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    “我懂啥啊！”大爷连连摆手，“你们年轻人，你们去聊！”
    李胜利带着颜辉进了工地，去了一处刚刚搭建的工房内，招呼着颜辉坐下。
    “这几个月暴雨，工地整个都淹了，好在我们主体已经弄好了，不然麻烦大了，”李经理和颜辉唠起了家常。
    “我这几天走过好几个工地，李经理这边的工地井然有序，感觉已经彻底恢复动工了。”颜辉不着痕迹地捧了一句。
    “工期紧啊！”李经理叹了口气，“我爸昨天说你那边有木材，不过.我们这边是高层建筑，基桩都是钢筋混凝土，不怎么需要木材。”
    “李经理您误会了，”颜辉摇了摇头，“昨天您岳父跟我说给我介绍个人，我都不知道是您，也不是为了过来推销木材。我其实间接服务过很多工地，大部分工地对木材的需求都是两个方面。第一是搭盖楼房的时候，搭架子需要落叶松的木板作为支撑结构；第二是楼层刚刚搭好砖之后，需要和楼层等高的木方来撑着以等待水泥成型。我看您这个楼已经改好了，这些方面都不需要木材了。”
    “嗯？那你过来，这是？”李经理有些不解，几句话一聊，他就知道颜辉是内行。
    “我的公司现在也有一点规模，但是涉及的木材主要是白松、落叶松，但是，实际上我还有不少高端树种的资源，包括红松、桦木之类的。您这边的房子装修什么的，都可能用到。我可是听说，咱们这边可是高档小区。”颜辉想继续拓展红松的业务。
    “你这生意这么全面？那你那边有品质好的水曲柳吗？我们这边的楼梯扶手需要这个东西，我找了几家市场，都没有合适的货。”李胜利试着问道。
    “那您可算是问对人了，水曲柳我三年多之前就接触。”颜辉立刻把话接了过来。
    颜辉之前在奉天二哥那里帮忙的时候，就接触过水曲柳！
    “哦？您给讲讲？”李胜利显然是考一考颜辉。
    “一般来说，木材的密度越大，质地就通常越好。常见松木的密度都小于0.5，二一红松密度正好是0.5，椴木也是0.5，这都是优质木材。水曲柳的密度有0.65，接近红木的0.8，属于高端木材，现在的原木报价，最低的不会低于一方1800块钱。我在东北和朋友一起发过水曲柳的货，这个东西需要搭着别的树种一起运输，否则空挡太大。”
    颜辉没有发过水曲柳的货，但是老郭发过，他也去看过。
    水曲柳和其他的木材都不一样，它本身并不粗，而且不直溜，木质还很硬。
    因为不直溜，所以水曲柳很难直接破板使用，需要干燥后进行蒸汽加热、机械加压处理，这个步骤没办法在生产端直接处理，需要在使用端进行处理，所以给运输增加了很大的麻烦。最关键的问题就是平均运费大增。所以，装水曲柳的车本身就难，还必须要抽空装一些其他的木方，以降低运输成本。
    颜辉侃侃而谈讲了一大堆。也就是对方不专业，要是专业，颜辉还能探讨一大堆关于水曲柳加工、二次三次处理的知识。
    “我真是小看你了颜总，没想到你还真是行家！我问过几个人，我魔都的朋友告诉我，这个东西做楼梯扶手，几十年都不会坏！我们老总说要搞品质住宅、百年品牌，所以指名要水曲柳，看样子，我是遇到对的人了！”李胜利也是高兴，他现在觉得自己老丈人的眼光真的不错！
    那当然不错，能选自己当女婿，怎么可能眼光差？
    (本章完)

 第193章 高端木种

    第193章 高端木种
    李胜利和颜辉是各取所需，他也急需一个好的水曲柳供应商，因为真的不好买。
    绝大部分的商人，根本搞不懂水曲柳。为什么一种不能直接破板破方、又不直溜不粗的木材能这么贵？（现在的技术可以轻松买到水曲柳木方）
    但懂的人都知道，这种木材的质地真的很好，横向的承载力惊人、韧性很好，用来做家具也是很好的选择。
    二人仅仅用了半个小时，就敲定了大概的合同。李胜利对水曲柳不太懂，但是有参数需求，颜辉看了一下，品质要求还不低，一方两千多块钱的成本。
    各类天然木材里，松木价格最低，即便是二一红松，也是属于比较便宜的。和松木同一水准的，一般是杉木和桐木，这个年代种植速生杨等低价木种的还不多。
    水曲柳、桦木、榆木价格接近，而榉木、红橡、白橡、枫木、樱桃木、黑胡桃木等，价格依次上升。
    其中，黑胡桃木一方的价格大几千上万，颜辉压根就没见过，只是书上见过，据说都是高级装修、高级车内饰才能用得上。颜辉在木材市场干活的时候，黑胡桃木和红木都是有的，但接触的很少，毕竟他的身份太低端，作为搬运工，能了解的东西实在有限。
    再往上，一般就是红木了。红木一共20多种，鸡翅木略便宜，其他的一个比一个离谱，颜辉从老郭这里听说过不少的相关知识。
    因此，在颜辉看来，水曲柳并非什么了不起的东西，在奉天的市场很常见，这就是眼界的问题。
    颜辉在90年代东北最发达的工业城市待了两年，还在铁西区，其实铁西的木材市场已经是全国最顶级的了，只是他没啥感觉。而之后又跟着老郭去了伊春这样的核心产区，可以说是运气不错的。
    现在唯一遗憾的，是建业的市场不够大。颜辉专门研究过杂志，当前，家具等轻工业生产，还是以珠三角为首，当地的市场规模极大！
    当然了，竞争一定会更激烈。
    “颜总，我们第一次合作，不知道这个定金.”李胜利试着问道。
    “您这边要100方的水曲柳，我是这样想的，你们既然也不是很急，可以先定30方看看质量，我只需要一万定金就行了。”颜辉解释道。
    水曲柳拿回来之后，还要继续加工炮制，周期不算短。但是工地的楼梯扶手这种东西，本身也不急，毕竟楼刚刚封顶而已。
    “一万定金.主要是没合作过.”李经理还是有点担心。
    “李经理，这是我的名片，你可能对我们缺乏了解，实际上我们每个月的木材出货量都在一千方左右，可不是什么小公司。我们的制度比较死.”颜辉这个时候，早就要求必须给定金了。
    “嗯这样，过两天我去木材市场，咱们当面聊。”李胜利说着，看向颜辉的手串，“颜总这个手串，感觉比我见过的都好，这是哪种红木？”
    “李经理还懂红木？”颜辉心中一喜，这不是又遇到专业的了？
    颜辉和老郭在一起，耳濡目染，对红木的了解还是不错的。虽然比不上老郭，但是5属8类29种还是如数家珍的，他甚至记过笔记。
    “还行还行，我有一串小叶紫檀的。”李胜利略有些骄傲。
    “哦，檀香紫檀，那确实不错，好东西！李经理还真的挺懂！”颜辉夸了一句。
    颜辉一句“檀香紫檀”直接给李胜利整懵了，这是啥？小叶紫檀的学名？应该是了！
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    不知道是不是，李胜利还是顺着颜辉的话：“颜总这个是？”
    “这是香枝木类降香黄檀，朋友专门请的，这个没价格，我也买不到。”颜辉这句话说了很多次了。不提前把话封上，他也怕别人张口要，再拒绝就不合适了。
    “哦哦哦，不知道这个和海南黄梨哪个好？”李经理知道最好的就是海黄了。
    “这个其实就是海南黄梨，但是我们搞木材的一般不这么喊罢了，这些名字比较拗口，估计李经理也容易混淆，我大概讲讲吧。”颜辉大概聊了聊。
    国内一般把红木分为八类，乌木、条纹乌木、鸡翅木暂且不提，剩下的五类，最常见的就是红酸枝木、黑酸枝木和梨木三大类，除此之外还有两种比较特殊的。
    紫檀木类就一种檀香紫檀，也就是小叶紫檀。香枝木类就一种降香黄檀，也就是海南黄梨。红酸枝类里有七种红木，最知名的就是“大红酸枝”，也就是交趾黄檀。
    其他的就不说了。
    颜辉也只是聊到这，再聊估计李胜利也就糊涂了。
    “没想到海黄这么厉害，居然单独占一类！”李胜利有些惊讶，“而且这个香枝木，一听就是好东西，据说这个香味很独特！”
    “小叶紫檀也是占了一类，您有这个也不错！”颜辉想了想，“李经理，既然您有这个爱好，等过阵子，我回东北给您找找，看看能不能弄到大红酸枝的料子。”
    颜辉听出来李胜利想把玩、闻一闻海黄的意思，但是这个东西他不会随便外借的，他宁可答应别的事。
    “哎呀，颜总你太客气了”
    能遇上李胜利，在颜辉这里，也是意外之喜。
    之后的一段时间，颜辉再去工地寻找，结果一无所获，并没有拓展新的工地。
    市场并不是那么容易拓展的，毕竟“存量”基本上都有人在做，运气好能遇到“增量”才可能接上。
    这里还出现了一个小插曲，当颜辉运了一些水曲柳到了市场，不少老板立刻开始到处打听，想了解水曲柳的市场，却一无所获。
    甚至还有个老板进了20方水曲柳回来卖，结果根本卖不出去，最终只能低价亏钱出售。当然，这也是后话。
    9月、10月，颜辉陆陆续续地往返建业、东北，两边都盯着，公司运营也很顺利。
    这个阶段，颜辉已经基本上控制了这个木材市场的白松价格，其他的老板想买卖白松，都要先打听颜辉这边的情况，有的甚至会找老三去套价格，“大展宏图”公司，在市场上已经是大公司了。
    (本章完)

 第194章 不断改良

    第194章 不断改良
    1998年11月。
    李胜利这里，颜辉其实有些遗憾，本来他觉得这应该也能长期合作，但是几批水曲柳生意做完之后，就没了后文。
    生意都做完了，按理说也没什么必要联系，但毕竟这一单非常愉快，颜辉更是获得了大概3万元纯利润，他愿意多结善缘。
    这天，颜辉提前给李胜利打了电话，约在了工地见面。
    “颜总，这段时间合作真的挺愉快，你这里的这些水曲柳，质量都不错，工厂反馈也挺好。”李胜利先是夸了一通。
    “李经理，这都是应该的，您这边信任我，我也得对得起你们。”颜辉也不废话，拿出了一串大红酸枝的手串，“之前答应的，最近刚刚拿到，我就想着给你拿过来。”
    “啊？”李胜利愣了一下。
    其实双方都知道合作结束了。李胜利接下来也不会随随便便换地方负责，这个楼盘后期还要处理外立面、平整、水电、绿化等等，起码要忙活大半年，后期和木材行业都不怎么相关了。
    颜辉之前说的这个东西，生意场上没人会当真，毕竟空头支票大家都见多了。
    “说到要做到，哈哈，”颜辉说着，就随手把东西塞了过去。
    “颜总你这人，做事是真的可以，”李胜利当然高兴，“这次过来，是专门给我送这个？”
    “确实还有别的事。我之前做过水曲柳的生意，但是不清楚水曲柳做成楼梯把手之后什么样子，这次想回来回访一下，看看效果。”颜辉提议道。
    “那太简单了。”李胜利一听这个，对颜辉的印象再上一层楼。
    二人一起戴上安全帽进了工地，然后随便找了一栋楼进去，李胜利说道：“效果还是很不错的，比以往用的松木结实很多，颜总你试试。”
    “嗯，”颜辉仔细地摸了摸这个扶手，点了点头，“加工工艺也不错，打磨得很好，表面还做了抛光，不知道这是哪家加工厂做的？”
    “这个我也不清楚，这是别人负责的，而且我还不太方便问。”李胜利有些为难。问多了就显得他好像有什么事似的。
    “没事没事，我就是随口问问，”颜辉还真是没太大的好奇心。东北那边能做到这个效果的厂子还是不少的。
    “嗯嗯。”
    二人聊着天，颜辉跟着又继续参观了一下工地，还去了已经建好的售楼处。
    “这个售楼处外面已经成型了，但是里面装修还在弄，颜总想进去看看吗？”
    “来都来了。”
    “那行，一起看看。”
    逛了一圈，颜辉也算是涨了一点见识，和李胜利寒暄了几句，也就离开了这里。
    回去之后，颜辉再次逛了逛市场，找老三聊起了订单的事情。
    “公司资产一共有大概80万，但是只有50万在流动，老五，我觉得我们低利润的项目也应该做，”老三提议道。
    “贸然压价没意义，反倒是让我们其他项目的利润也降了，公司没有合适的订单，就先不急。我准备再回一趟东北，搞点新东西回来。”颜辉解释道。
    “新东西？”老三一听就很感兴趣，“什么新东西？”
    “品质更好的落叶松。”颜辉解释道。
    “品质更好的？”老三有些不解。
    他都来了大半年了，对木材的了解已经不少了。
    “等我发回来，你就知道了。”
    “那行，你随时给我打电话，我给你打钱就是了。”老三点了点头。
    苏瑾已经在魔都读大学了，她有自己的电话，颜辉和苏瑾简单地打电话聊了几句，就坐飞机回了东北。
    水患期间，颜辉买卖原木都是现货交易，他现在有了额外的资金，完全也可以搞现货交易。
    现货交易的问题是资金流转速度慢，好处是利润率高。
    做现货生意，一定需要雄厚的资金，能压得住货物，把货物摆在固定的地方给大家看。来买木材的，一般都不是大老板，但是买家也不傻，会对比各家木材的优劣和价格再下手。
    颜辉在李胜利这里得到了启发，准备搞抛光板料。
    他准备把加工好的落叶松板料进行再一次的加工，去毛刺、抛光！
    颜辉以前就见过抛光机，回到东北之后，再次找了几家工厂谈起了合作。颜辉在木材行业已经算行家了，聊起抛光这样的细致领域，又得重新学习。
    在木材领域，抛光就是为了提高厚度精度、平面度以及粗糙度质量，相对应的木工机械叫砂光机，也叫磨光机。有的可以精确定厚度，有的只能改善粗糙度。颜辉需要的是后者。
    木料的磨光，可以为油漆、粘合等二次加工提供良好的基面，最关键的还是美观。磨光过的板材和粗料比起来，质感好了几倍不止。
    经过多家走访，带式砂光机、宽带式砂光机都不太合适，这两种机械具有高精度定准的能力，对颜辉来说没必要，只会增加成本。而辊式砂光机的产品质量又太差，最终选择了刷式砂光机。
    刷式砂光机可以针对不规则图形，可以轻松去除毛刺并提高整体光洁度，最关键的是，它并不会大幅度降低木材厚度，对于原材料销售非常友好。
    颜辉看到了砂光机处理后的木板，试着拿了拿，叹了口气。
    当年在二哥那边搬木材，如果是这种料子，自己能少被木刺刺多少下啊？
    他可以想象，这样的料子，就连搬运工都非常喜欢！
    磨光处理增加成本、减少体积，属于出力不讨好的事情，但是颜辉做过搬运工，他几年前就想过抛光木料的事情，现在终于到时候了。
    只有当过搬运工的人，才会心疼搬运工。
    刷式砂光机的工作效率很不错，颜辉定制的板料在这里一条条被处理出来，慢慢地堆了一百多方。
    颜辉回到东北，也不知不觉待了十几天了。
    与传统板料相比，磨光后的板料就像是艺术品，如果再进行精细打磨，那再一涂蜡直接就可以日常使用了。
    颜辉看着这些堆积的板料，他可以想象，这批货到了建业之后，会是什么样的销售效果。
    (本章完)

 第195章 劣质松

    第195章 劣质松
    抛光不是什么核心技术，比烘干都要容易“破解”，颜辉可以肯定，这批货一到市场，一旦开始大卖，立刻就有人会学习。
    所以颜辉这趟就不急了，他打算在东北存够30万的货再一起运到建业卖，估计要在这边待一个月以上。
    颜总现在有了钱，对生活质量的要求直线提高，现在他和老郭去澡堂子洗澡已经开始包单间了！洗个澡都要15块钱！
    至于吃饭，那就更奢侈了，三天两头离开旅店的餐厅出去吃好的，肘子那都是家常便饭！
    每天都奔波劳累，颜辉也有些懈怠了，泡澡、吃美食、看电视、钻冰洞抓鱼，什么好玩玩什么。
    这天，颜辉又回来得很晚，老郭找到了他：“老颜，今天加工厂的来找你了，说给你打电话，你没接。”
    “没信号。”颜辉掏出手机看了看，“哪个加工厂？”
    “抛光的。”
    “哦哦，行，我现在给打回去问问。”颜辉拿起手机给对方的座机打了过去，但是一直没人接。
    “不行明天你再联系吧。”
    “今天玩过头了，不行，我得去一趟。”颜辉说着，就出去跨上了摩托车。
    “这么晚了你过去？不安全啊！”老郭有些担心。
    “人家都来找我了，肯定是急事，你别管了，不算远，我摩托车有灯。”颜辉转身就出了门。
    骑上摩托车，一路倒是顺利，十几分钟后就到了加工厂，加工厂还亮着灯，但是机器已经停了。
    “李厂长！听说你今天来找我了？”颜辉一眼看到了正在打牌的厂长，连忙过去打了个招呼。
    “颜总你过来了！”李厂长看了看左右，“你等我打完这把！”
    “不着急！”
    很快地，李厂长打完这把牌，离开了其他人，找了个方便说话的地方。
    “颜总，咱们合作时间挺长，你一直给钱痛快，所以我觉得这个事我得找你说一声。最近运过来的这批板子，不太对劲，疤太多了。”李厂长说道。
    “嗯？木节多？我看看。”颜辉跟着李厂长进了加工车间。
    颜辉没有在这家工厂破板，而是把别的厂子破好的板子拿过来打磨，所以这里的板子分为两摞。
    抛光的过程，会使得原本藏着的木节、木疤显露无疑、无所遁形。
    落叶松的板材，边缘侧有一点疤节不碍事，但是偏中心的位置存在疤节就是大问题，严重影响价格。
    “我今天都不敢磨了，再磨我不知道怎么跟你交代。”李厂长叹了口气。
    “太感谢了，李厂长，既然是这样，就先不急，明天我去看看，到底是哪一步出了问题。”颜辉眉头一直皱着。
    “行，我就这个意思。我怕你催我进度。”李厂长点了点头。
    颜辉简单地看了一下，有问题的落叶松板材大概有30方。
    那些没有抛光的料子，颜辉也能看出来问题，毕竟他是专业的。
    他也没说什么，直接去了破板的加工厂，发现这边已经停工下班了，便只能回去休息。
    第二天一大早，颜辉就骑车来了破板的工厂，停车之后，立刻找到了这边的赵厂长，检查了一下原木，发现这批原木全部都有问题。
    “赵厂长，您也是加工的老手了，这批木材，您觉得怎么样？”颜辉看向赵厂长，直言不讳。
    “这个.我没怎么盯着，我看这个落叶松的径级肯定是够的”赵厂长有些不好意思地说道。
    他当然是行家，有没有木节加工的时候肯定知道。
    “这个事有人给你说过？是王红军还是六子？”颜辉眯着眼，觉得这里面可能有问题。
    按理说，王红军是不可能折腾颜辉的，六子更是不敢。
    “没有没有.我就是照常加工，我这登记的主要就是径级和数量”赵厂长倒是并不心虚。
    “那我知道了，问题是原料这里。颜辉看了看还没加工的原木，“先停下。”
    “好好好，我停下。”赵厂长连忙去安排去了。
    颜辉检查了一下堆放的原木，第一眼他没有发现什么问题，仔细看才发现这些木料的位置不对。
    举个例子，一根20米长的落叶松，截成5段4米长的原木，那么下面四节的木节肯定是少的，最上面这节，如果质量好也没什么木节，如果质量差或者过分往上留材，就会导致木节很多。
    而现在堆放的这些原木，全部都是每棵树的最上面那一节，是被人专门选过的。
    颜辉不信赵厂长看不出来，但是赵厂长肯定是不敢随便说话，他和王红军是认识的。
    想到这，颜辉也没什么可避讳的，拿出手机直接给王红军打了个电话，说明了情况。
    “你的意思是，给你运的都是最上面那截？”王红军有些生气，“六子给你选的吗？等着，我找他！”
    “不用了军哥，我一会儿去林场看看。”颜辉语气很平静。
    他用屁股想，都知道是王红军在坑他。起码给他塞了一车皮的劣质落叶松。
    只是颜辉有些搞不懂，王红军为啥要这么做？要知道颜辉只在王红军这一个地方进货，难道王红军还能推辞掉不成？还是说，王红军并不在乎颜辉的感受？
    怀着这些疑惑，颜辉骑着摩托车到了王红军的林场，先是找到了六子。
    “颜总，你要的落叶松我刚刚装车，你怎么过来了？”六子看到颜辉，略微有些心虚。
    “嗯，军哥呢？”颜辉像是没看到什么，随口问道。
    “颜总你要不要检查一下货？”六子再次问道。
    “你办事我放心，不用查了，往加工厂发货吧。”颜辉点了点头。
    “啊？直接发货？”
    “之前不是一直这样？”颜辉有些疑惑。
    “可是你都过来了”
    “两车货，也就三四十方原木，你发就是了。”颜辉指了指王红军的屋子，“我先过去找军哥了。”
    “哦哦.欸.好。”六子突然无所适从了。他原本准备好的说辞，都没办法说了。
    颜辉只觉得有蹊跷，却不知道蹊跷在哪里，他不打算绕弯子，打算直接去找王红军谈谈。
    (本章完)

 第196章 商业手段（上）

    第196章 商业手段（上）
    颜辉很快找到了王红军，王红军这会儿正在谈其他的客户，看到颜辉之后，直接把客户晾在了一旁：“孙总先等我一会儿，我朋友找我。”
    说完，王红军就出了屋，带着颜辉去了隔壁。
    “我这里的事情不着急，军哥你先忙别的客户。”颜辉说道。
    “没事没事，孙总老朋友了我刚刚接你电话，说是这批木材有问题？走，我看看去。”王红军说着就要往外走。
    “军哥，不用急，我其实没什么问题，关键问题应该是进货的问题，你得注意一下是不是伐木场的问题。”颜辉此时更是搞不懂。
    王红军和六子的状态，都不像是不知情的。
    每年到了10月以后，下雪封冻，就是伊春伐木季的正式开始，这个季节的木材不光是方便木帮运输，主要是湿度适中，不会在加工时随意开裂。现在是11月中旬，属于木材最丰盈的时候，按理说王红军不可能进一批劣质货。
    一批落叶松原木里，有20%左右的顶端梢料是正常的，但全是这个玩意，还是劣质的那种梢料，那肯定是被人做局了。
    “等会，咱俩去看看！”王红军见颜辉不动弹，拉着他就往外走。
    二人很快到了装车的地方，王红军立刻喊道：“所有人停下，把木头卸下来看看！六子！怎么回事！颜总说你送的木头有问题？”
    “军哥.我.这应该没问题吧？”六子有些唯唯诺诺地站到了一侧。
    “我特么哪知道？颜总这点小事能骗我吗？去！喊吊车过来，把木头卸下来看看！”王红军招呼道。
    吊车司机就在旁边，很快地，一根根原木就被吊装了下来。
    “不用吊了，军哥，这批货没问题。”颜辉看了一吊的货，就知道这批肯定没问题。不仅没问题，质量还很不错。
    “没问题吗？不着急，都拿下来看看。”王红军上前看了看。
    “没问题，其实不用卸，我看一眼就知道车上的货没问题。”颜辉摇了摇头，“军哥，你要是有空，你跟我去一趟加工厂，那批货肯定有问题。我知道跟你没关系，我担心是你被伐木场坑了。”
    “孙总还在等我，这样，六子，你陪颜总去一趟！颜总现在也是你老板！快去！”王红军喊道。
    “那，颜总，我陪你去？”六子张口说道。
    “行，咱俩去。”颜辉点了点头，带着六子去了加工厂。
    问题是显而易见的，哪怕不抛光的木材，也能看出来有问题。
    “颜总，这个事怪我了，我这车货没盯好.军哥这边肯定没问题，我们每次收的货太多，这次也不知道是这样.都是我的问题，这批木头多少钱？我和军哥商量一下，不行我来赔！”六子咬牙说道。
    “跟谁赔没关系，几十方木头，咱们之间没那么不信任，知道问题出在哪就是了。”颜辉拿出手机，给王红军打了个电话。
    电话里，颜辉说明了情况。
    “颜总，你和六子都说有问题，那我就不用去看了，肯定是有问题！一共有多少方的问题？”王红军问道。
    “大概60方，其实也差不了多少钱，这个钱我照付，以后没这个问题就.”
    颜辉还没说完，王红军打断了颜辉的话：“颜总你把我王红军当什么人！”
    王红军一下子不高兴了：“咱们合作这么久，你是不是觉得我这个人做事没格局？不可能！我跟你说，这批货有问题，那这批货就不能收钱！这车皮的货，你拿去免费用！你要是不喜欢，劈了烧柴都行！反正我这里的东西，不可能有问题！我更不可能拿有问题的货找你要钱！”
    “军哥，不用这么客气啊，我只是.”
    “你不用说那么多！我这个人做事就这个风格！你就认准我这一家林场，我还能做坑你的事情？这个事没得商量，否则就是不给我面子！这样，你先忙，回头咱们再说！这批货我马上安排给你补！”王红军说完，直接挂掉了电话。
    颜辉站在原地愣了几秒，看了看手机，确定手机已经挂断了。
    “颜总.怎么说？”六子问道。
    “没事了，军哥那边说这批货不要钱了，那继续加工吧。一切照旧。”颜辉指了指厂房，“你去跟赵厂长说一声，继续加工。”
    “好。”六子立刻跑了过去。
    颜辉出了加工厂，给抛光厂打了个电话，要求继续加工，那边立刻应允。
    这种带有木节的板材，只是价格便宜了一半左右，并不是就不值钱了，这60方有问题的原木，起码价值也有1万5，王红军直接送了颜辉
    如果是以前，颜辉一定非常高兴，会觉得王红军这个人很讲义气，但是现在看，怎么看都像是故意的。
    他有点搞不清楚，就先回了旅店，和老郭沟通了一下这个事。
    “这不是好事吗？以后你的货肯定没问题啊！你这个林场真好，你省多少心啊！”老郭倒是很羡慕。
    “省心？但是我不可能一直随行就市，你的拿货价经常都比我低。”颜辉轻轻摇了摇头，“你发现没，这么一来，我根本没办法脱离王红军，只能强行绑定了。”
    “嗯这么一说也是.不过，对你来说能省心也就过了，利润这种东西，没必要追求极致。”老郭劝了一句。
    “倒也是.但这个事，我还是有些搞不明白问你你也不懂，我给我堂哥打电话问问。”颜辉告别老郭，拿出手机联系了堂哥。
    自从上次堂哥过来，颜辉还没跟他再聊过天。
    寒暄了几句，堂哥那边的玻璃生意还算是顺利，接着颜辉就聊到了今天的这个事情。
    “按照你的说法，这就是故意的。你们的贸易总额都超过500万了，他这是故意绑架你。但是你还没办法，只能接受。”堂哥听完之后，思索了几秒，给出了答案。
    “那这样对我来说，到底是好事还是坏事？我应该怎么做？”
    家里既然有前辈，这种事还是得多问问。以前颜辉不好意思问大伯，现在和堂哥熟悉了，也就多了个可打听的人。
    (本章完)

 第197章 商业手段（下）

    第197章 商业手段（下）
    “这种事有好有坏，好处是这边的渠道你很稳定，而且东北那边，只要他不出事，你这条线就稳。坏处是你一个大客户，要被供货商拿捏，你的抗风险能力也很弱。他要是出了问题，你就要跟着出问题。”堂哥倒是看出了里面的门道。
    “哥，你的意思是，这是给我做局了？”颜辉反问道。
    “正常的商业手段罢了，你以为生意场上送礼都是直接送？他这也是一种送礼，而且是更高级的送礼，塑造他的形象，还道德绑架你。人家把事情做到这一步，你总不可能换供货商吧？对他来说，绑死你这个大客户才是最重要的。只能说这个人很聪明，或者是他背后也有聪明人，这是好事。做生意最怕的就是和傻子合作。”堂哥感慨了一句。
    “您这么一说，我就放心了。”颜辉松了一口气。
    “你能这么想，是好的。对你来说，根基不够，有这样的供货商也算是最佳选择了。你现在关键还是要盯住建业那边。”
    “我知道了，谢谢哥！今年过年回家再见！”
    “嗯，到时候见。”
    王红军这是纯纯的阳谋，颜辉都没预料到。
    在颜辉眼里，王红军一直是做事直来直去的主儿，没有那么多弯弯绕绕，现在才发现是自己小看了人家。
    现在正是伐木旺季，这样的劣质梢材，以王红军的体量，随便就能搞一些，根本不了几个钱。
    这木材卖也不好卖，送也不合适，但是这么一操作就有意思了，颜辉还必须领情，毕竟这些劣质板料，拿到建业也能卖两万以上。
    颜辉这次来东北，其实是想过拓展点新的进货渠道的。他从书上看过，这属于风险管理的一环。
    他这个体量，按理说不可能全在一家林场拿货，因为如果这家林场出了问题，他再想换地方拿，光是考察起码就得半个月。
    他已经不是一次性只需要几十方原木的散客了。
    每个月持续上千方的原木需求，任何一家林场都需要临时调货。像现在这种采伐季节还好，如果是停伐季，这样的需求更难变动。
    一般来说，颜辉正确的做法是从至少五家林场拿货，这样才能保证货源的安全，但显然王红军不想这样，玩起了恩威并施这一套。
    挂了堂哥的电话，颜辉拿出纸笔好好算了算，王红军的价格还算是可以，利润能够保证。
    他不想无缘无故吃王红军这个枣，但是又不能随便把枣还回去。
    他想了很多个方案，最终有了主意。
    第二天，颜辉就去了冰城，专门一万多块钱，给六子买了一台手机，并且办好了号码。
    从这次的事情可以很清楚地看出来，六子绝对是王红军的心腹，在东北这边早就和王红军绑定了。但六子名义上又拿颜辉的工钱，又要给颜辉打工。
    颜辉送六子一部手机，于情于理都是没问题的。
    这样一来，大枣就算是还回去了。以后照常合作就行，别给自己乱涨价！
    颜辉不介意这样深度绑定王红军，但是他介意涨价！要知道大宗木材交易，一方原木涨10块钱都不是小事。
    在冰城顺便玩了两三天，颜辉回到汤旺河之后，把手机给了六子，六子怎么都不敢要。
    “你给我打工，我联系你，你没手机怎么行？电话根本不方便，拿着！”颜辉也变得强硬起来。
    六子无奈，只能收下了电话。
    看到六子不想要电话这一幕，颜辉更加确定六子和王红军的关系。越是这样，这部电话就越得送。
    送六子电话这个事情，就像是一个小插曲，似乎什么都没有发生，王红军也没说什么。
    原木运输、破板、抛光、仓储.所有的工作有序进行。
    除了落叶松破板之外，白松那边的破板、烘干、压制流程依旧顺利。
    有王红军这个人在这里，当地的加工厂少有敢欺负人的，六子一个人可以轻松盯下来这些事情。
    一切都很顺利。
    这段时间，唯一有些问题的，反而就是出行不方便了。
    几年前的颜辉，要是有个摩托车他会觉得很方便，但现在他觉得他需要一台汽车，尤其是东北这个寒冷的环境，骑摩托车实在是痛苦。皮护膝也不能保证完全不漏风。
    和老郭一商量，老郭立刻表示了反对：“我知道你现在有钱买车，现在车也比以前便宜了，但是你在这买车，你这车是给自己买的，还是给别人买的？”
    “倒也是.”颜辉叹了口气。他要是买了车，估计自己也开不了几天，更何况自己没驾照。
    “不过现在车确实便宜了.”老郭也有些眼热。
    1998年捷达车已经实现了国产，比四年前便宜了1/3以上，十四五万就能买一台。
    这也就是颜辉两个月的公司利润。
    “问题是太冷了，出去没个车真不方便.唉.”颜辉叹了口气。
    “你知足吧！你才需要在这边待几天啊？你这边既然全靠王红军，其实你早就可以回建业了！你在建业买车反倒是可以。”老郭真有些羡慕颜辉，他当然知道颜辉可以买得起汽车。
    “建业那个气候反倒是不需要车而且我没驾照，在这边敢偷开，在建业不敢啊.”
    “那你还不抓紧学个驾照？”老郭吐槽道。
    “倒也是.等我回去，我就去学驾照。”颜辉点了点头。
    东北人习惯了猫冬，在屋里打牌、聊天、吃东西、看电视。这样的生活习惯都是被迫的，颜辉这么有钱，在这边依然过这样的生活，唯一的区别就是偶尔能出去泡泡澡。
    颜辉每隔几天，就挨个加工厂转一圈。
    12月中旬，老三打电话过来，公司账上的钱基本上用完了。
    一大部分用在流转上面，还有30多万用来压货。
    “放出风去，我们公司要开始卖最好的落叶松板材。”颜辉说道，“给你1000块钱费用，把这个消息传出去，不管用什么方法。”
    “没问题！我早就等这一天了！”老三摩拳擦掌。
    “嗯，我下周就回去。”颜辉可算是熬出来了，“东北真冷，过阵子你来试试。”
    “我可不去，我刚刚适应建业”
    (本章完)

 第198章 母亲

    第198章 母亲
    再回建业，颜辉刚刚下机场，就给老三打了个电话，结果公司的电话没人接。想了想，他又给表哥打了个电话，但是表哥也没接。
    没办法，颜辉只能选择自己打车回去。
    路上，颜辉接到了表哥的电话。
    “你回来了吗？几点到啊？我去机场接你！”表哥说道。
    “我都快到了，你们在哪啊？怎么电话不接？”
    “我在外面打牌，有点吵，没听到你的电话。”
    “打牌啊？老三呢？和你一起打牌？”
    “嗯，今天公司没啥事，他跟我一起在打牌。你给他bb机发传呼了吗？”表哥喊了一声老三。
    “没有。那你们先打，晚上再说。”颜辉没有打扰这俩人。
    他一个人回了木材市场，又是转了一圈，发现这一个多月变化不大。
    颜辉基本上每天都和老三打电话，市场的价格一直都很了解，他问了一圈，发现没什么问题。
    “颜总，从东北回来啦？”吕哥看到颜辉，主动过来打了个招呼。
    颜辉随手递上一盒烟：“最近怎么样？”
    “托您的福，一直挺好的！我最近一直在颜总您这边拿货，卖的还可以！”吕哥笑道，“您别嫌我拿货少就行。”
    “做生意总是对的，慢慢从小到大就是了。对了，你有没有听说最近我们公司要出高品质的料子？到时候你可以买点拿去卖，这个卖相很好，零售起来肯定卖得好。”颜辉对吕哥的印象一直还可以。
    “高品质的料子啊？我没听说，什么时候到啊？什么价啊？”吕哥很好奇，“要是不太贵，我肯定要买一些的。”
    “这批货还有四天到，到时候再说吧。”颜辉没有过多地解释。
    “那我可得买点！颜总你这么说了，那一定是好东西！”吕哥一听就知道该准备一点钱了。
    颜辉都说好的料子，那肯定是没问题，这种东西必须早点拿下！所以，他不准备和任何人说！
    和吕哥告别之后，颜辉又找了几个客户、朋友聊天，发现大家都不知道颜辉即将发新货的消息，这让他有些纳闷，不是让老三宣传了吗？就这个效果？
    哪怕是给吕哥200块钱，让吕哥传一传，都不止这个效果吧？
    其实不宣传也没什么问题，也卖得掉，但是.
    想了想，颜辉还是回了公司，打开大门，进去看了看公司的账目。
    从账目上，确实能看到老三支取了这1000块钱，除此之外，本月还有1000元左右的吃饭报销。
    颜辉看了看那些吃饭的收据，也没什么问题。
    他没说什么，看着账本，过了一阵子，老三这才回来。
    “老五你回来了！”老三看到颜辉炫耀了起来，“我跟你说，我今天赢了300多！一定是有因为你回来，让我这运气变好了！”
    “那不错啊，”颜辉点了点头，“老三，我之前让你在市场里面宣传新木材的事情，你宣传的怎么样了？”
    “我给那些大客户，挨个打电话说了。还请人吃了饭，吃饭也讲过这个事情。”老三解释道。
    “行，宣传了就好。”颜辉也不想多说啥，这点钱实在是无所谓，说着，他看了看时间，“老三，今年也快要过年了，你好好置办一下行头，回去别丢了面子。”
    “行头？现在啥行头也没手机厉害啊唉，我最近没怎么攒下来钱，不然我回家就整一个！”老三叹了口气。
    “前阵子我看了，诺基亚的5110现在加上入网费和卡费，一共才5000多，你这一年都没攒下来？”颜辉有些疑惑。他前几天刚给六子买了手机，当然知道价格。
    最近一年，电子设备的降价可谓惊人。
    “5000多.对我来说还是太贵了.”
    “这样，今年过年回家，我给你拿5000块钱，算是年底的奖金。除此之外，你自己从公司账上再拿钱买一台5110。”颜辉想了想，“手机你最近就能买，奖金得等你过年回去才能给你。”
    “给我买手机！”老三一听高兴坏了，“老五你太够意思了！”
    “说好了带你出来发财，你回家没个手机怎么行？”颜辉也是早有这个准备。
    给六子买一万多的手机是为了别的目的，老三这里，诺基亚5110足够了，这手机还有个贪吃蛇的游戏呢！
    两天后，老三买了手机，公司门口的牌子上也公示了新的联系电话。
    老三专门买了一个透明手机袋，把手机挂在裤腰上，走路都有点飘。
    这种感觉颜辉当然能理解，他之前也这样，刚开始挂上bb机的时候，他都恨不得半个地球的人都知道。
    回建业之后，颜辉联系家里，才发现母亲身体不太好，最近生病了。
    “妈，你听我的，我给你买车票，你来建业的医院住院检查一下。”颜辉一听这个事，立刻就有些着急。
    “我没啥事.我最近吃了点安乃近，没啥事了”母亲拒绝了颜辉的好意。
    “我现在不缺钱了，你快过来，听我的，我带你去医院好好查查”
    颜辉和母亲拉扯了三四分钟，还是劝不通母亲，他只能拿出杀手锏：“我在建业这么久还没买房，妈你过来陪我看看吧。”
    “这个得去，这可是大事，你可不能随便就买了！”母亲一听这个，立刻答应了这个事情。
    约好了母亲两天后过来，颜辉就直接给老三打了个电话。
    后天的这批货，到时候让老三去盯着就行，颜辉打算陪母亲去医院检查一下，老三一听立刻就答应了。
    到了母亲来这天，颜辉早早地租了一辆车去接母亲，到了车站等了半个多小时，可算是等来了母亲。
    不由分说，颜辉就带着母亲去了医院。
    一检查，发现是慢性中耳炎，而且有点严重，形成了胆脂瘤（一种非癌性的皮肤细胞团），需要手术清除。
    “你看，听我的是对的吧？听医生的，咱们后天来做手术，然后住几天院！”颜辉听到这个病没什么大碍，这才放下心来。
    既然母亲过来了，他就准备好好陪陪母亲，把母亲身体调理好，顺便带着好好消费一番！
    (本章完)

 第199章 对比

    第199章 对比
    今天医院做不了手术，颜辉就准备带母亲找地方住下，这个时候电话响了。
    “老五，市场这边你快过来吧，你这次运过来的那批新货，有不少质量有问题啊！我看有些人在这里起哄了！”老三的声音有些焦急。
    “是不是有部分木材上面木节太多？”颜辉反问道。
    “是啊！你这次是不是没认真盯着啊！”
    “不用急，有问题的那一批我装在一个车皮上面了，大概占了半个车皮吧。你把这一堆单独堆放好，等我下午过去再说。不用解释，让他们起哄去。”颜辉解释道。
    “就半个车皮啊？那行，我知道了！”老三放下心来，继续安排人卸货。
    带着母亲上了车，颜辉跟雇佣的司机问道：“这附近最好的酒店在哪里？”
    “颜总，这个月最火的，就是刚刚开业一个星期的喜来登酒店，据说是国际五星级酒店！”司机当然知道这个。秦淮的司机，没有人不知道！
    “就去这里。”颜辉语气平静。
    “果然是大老板！那咱们马上到！”司机一听也来了精神。
    那个酒店门口的礼仪人员，个顶个的漂亮，他就去过一次！
    车子很快到了喜来登酒店楼下，颜辉看着这气派的新大楼，都觉得有些震撼。但是他这个时候腰包很鼓，跟着礼仪人员进去之后，直接给母亲开了一个周的房间，从兜里取出一万块钱，点钱给了前台。
    这年头，这个配置的老板真的不少！
    酒店的人很多，这让颜辉多少有些惊讶，他没想到这么多人都消费得起。
    “这么贵啊！别住在这！”母亲有些无法接受。
    “你来了，就听我安排。”颜辉摇了摇头，听我的就行。
    在颜家，颜辉现在说话已经很有地位了，母亲也只是欣喜，他看得出来儿子是真的出息了。
    她哪里见过这么高级的酒店？
    实际上，颜辉也没见过，跟着进去检查了一下，待了半个多小时，聊了聊自己的近况，才带着母亲出去吃饭、买衣服。
    因为木材市场有事，午饭后，颜辉让前台给房间送晚餐，安排好之后就去了市场。
    货已经卸完了，市场上围观的人数很多，大家都知道这是颜总的货，但是没想到货物这么多，而且大部分都是极高的品质！
    抛光货！
    作为老板们，这些木料即便不抛光，他们也能看出来质量，但是普通的客户看不懂啊！
    普通的客户，看到这种光滑的木材，一定很有购买的欲望！所以，这就是好东西！
    “颜总来了！颜总来了！大家给让让道！”有人认出了颜辉，连忙喊道。
    “这就是颜总啊！果然年轻啊！”有没见过颜辉的人惊叹道。
    “颜总，这批货怎么回事？这些看着真好啊！给个价格啊！”
    “是啊颜总，怎么这批货差距这么大啊！到底咋回事啊！”
    “是不是品控有问题啊！”
    大家你一言我一语，颜辉听得还挺振奋。
    他走到了最里面。
    颜辉的左手边，是大概40多方劣质板材，右手边则是大概400方优质板材。
    “大家静一静，要想听我讲，我就给大家讲一下！”颜辉的声音并不算大，但是他说完之后，大家都安静了下来。
    “这是最新的打磨工艺，这些板材可以直接用于一些家具的加工，最关键的是，大家也看到了，打磨后的板材，是优是劣一目了然！大家是行家不假，但是你们的客户并不是。我想，这个一定很好卖！”颜辉解释了一下。
    “我就说是打磨的！这个不都是家具加工之后的程序吗？”有人问道。
    “是啊是啊，这样只是增加成本啊，还把板子磨薄了！”
    “诸位，”颜辉再次打断了大家，拿出尺子量了量，“我们采取的打磨工艺非常先进，板材的厚度还可以保持48，认为厚度有问题的，可以自己量。这批货，优先供应有之前合作过的老板，价格不公开！”
    “颜总给个价啊！”
    “是啊，要是太贵了我们就不买了！”
    “没合作过的可以出高价竞拍吗？”
    “颜总，这个我出1000块钱一方！”
    正常的落叶松板材批发价大概是870元一方左右，但这都是大批发商才能拿到的价格，很多小批发商拿货价都是900以上，这种打磨料，1000一方也是很正常的价格。
    “我出1030一方！”又有人喊道。
    “1040！”
    大家很热情，颜辉根本没有应，等大家逐渐安静了，才继续说道：“至于这里的梢料板材，大家明显能看出来有质量问题，按理说一方也就是四五百的价格，但是我不打算卖。凡是买正常板材的老板，我都会适量送一些劣质板材。也不是为了让大家卖，而是多个比较，你们的客户也会一目了然！”
    “啊！送的！那多送一点呗！”
    “送的拿去卖，会不会坏颜总的招牌啊！”
    “市场谁不知道颜总这是送的，你拿去卖，自己偷偷卖就是了！凭什么提颜总的名字啊！”有和颜辉关系不错的人辩解道。
    “就是，这个木头一眼就能看出来有问题，傻子也能看得出来，反正一分钱一分货就是！”
    大家你一言我一语还在热烈地讨论，颜辉已经招呼老三往公司走。
    有和颜辉比较熟悉的老板立刻跟了上去。
    等颜辉回到公司之后，门口的老板已经来了十几个，都是曾经合作过的。
    “诸位老板，大家都很熟悉了，我不废话，20方起售，一方970，如果要50方以上的，1方950元！”颜辉这个价格完全可以公开。
    “我要20方！”
    “我也要20方！”
    面对这种从未见过的产品，没有一个老板迟疑。
    仅仅是不到半个小时，颜辉这400方板材就已经卖了270方。
    颜辉还陆陆续续地接到了几个电话，大概两小时后，400方板材全部售罄！
    除此之外，颜辉还送出去大概20方劣质板材，留了20方在原地。
    劣质板材必须摆在这里，让大家看看抛光的惊人功效，和良材之间形成了惊人的对比，整个市场今天聊的内容全是这个！
    (本章完)

 第200章 买表

    第200章 买表
    其实市场是藏不住秘密的，颜辉的950元的底价，大部分老板都知道了。
    但是这根本阻挡不了大家的热情，这些货的二次销售价格当天就突破了1000元。
    也就是说，从颜辉这里拿了50方货的老板，在短短几个小时内，就可以赚到2500元以上，如果拿去零售，赚大几千也很轻松。
    颜辉这里的电话根本就不断，没拿到货的人都在问，还有人暗地里埋怨他的价格太低了。
    除此之外，更是有很多的老板也开始找人打听打磨、抛光的工艺，但颜辉知道，这些人都影响不了他的生意。
    现在，整个市场，颜辉控制了至少30%的白松销售，而落叶松最多只占10%，这次打磨板材的爆火，会造成未来一周的需求真空期，届时颜辉每个周来一车皮木料都会迅速售光。
    随着颜辉在东北那边产能的逐渐扩大，后期整个市场的料子将大半都是打磨料，白松也是打磨料。颜辉有信心能在明年年底之前，吃下这个木材市场1/3的份额，成为单月流水200万的大型贸易公司！
    颜辉这次给大家展示了几十万元的现货压货能力，从这之后，找颜辉订货的人，交一万定金是完全不会犹豫的，生意变得非常好做。
    生意做到这个地步，有时候就不需要老板出面了，按照规章和流程取走就可以。
    忙完这些，颜辉抓紧去找了母亲，陪母亲玩了两天，接着陪母亲去做了手术。
    这天，颜辉正在医院陪护，接到了苏瑾的电话。
    “我这两天应该没空陪你，我妈身体不太好，来建业的医院做了个小手术。反正你也放寒假了，你等我忙完这几天。”颜辉不知道苏瑾为什么寒假放得这么早。
    “啊？阿姨住院了？哪个医院啊？我爸就是做医疗器材的，认识很多专家，你有需要你找我啊！”苏瑾连忙说道。
    “不用，是个小手术，已经做完了，现在每天来医院打个吊瓶，晚上都不用在这住。”颜辉解释道。
    “哪个医院啊？我正好去看看。”
    “也行。”颜辉说了一下地址。
    不到一个小时，苏瑾就到了，颜辉看到苏瑾也是一惊。
    苏瑾十一假期间回来了一次，从那之后颜辉已经快三个月没见到苏瑾了，变化还是不小的，比之前的高中生状态成熟了很多，看着也更加灵动。
    “今年寒假放得这么早啊？我感觉你这比东北的学校还早。”颜辉看到苏瑾，问道。
    “我今年接了一个寒假项目，考试完就回来了。”苏瑾仔细打量了一番颜辉，“你看起来状态不错。”
    “那当然不错，今年很顺利。”颜辉点了点头。
    “那就好。阿姨在哪呢？没什么大碍吧？”苏瑾再次问道。
    “没事没事，你怎么还带东西了？”
    “哎呀你不懂，快带我去看看。”
    “嗯嗯，来。”
    二人很快进了院区。
    颜辉的母亲现在是住院期间，因为办理住院的话，很多手续都更加方便。她这种轻症，晚上可以离开医院回家睡。
    颜辉定了那么好的酒店，当然要让母亲回酒店住。
    “阿姨好，我是颜辉的朋友，听说您生病了，过来看望您。”苏瑾说着就把礼物放在了一旁。
    “哎呀，我听颜辉讲到过你！真漂亮！”颜辉母亲一眼就看上这个姑娘了。
    她平日里接触的那些人，跟苏瑾怎么比呢？
    “是吗？颜辉怎么说我的？”苏瑾眨了眨眼睛，非常好奇。
    “他说你人特别好，还说你性格也好！”母亲张口就开始瞎编。
    颜辉在一旁听愣了，自己什么时候和母亲聊过苏瑾？
    但是苏瑾似乎很爱听，俩人你一眼我一语，聊得还挺火热。
    “难得，你能听懂我妈说话，”颜辉没忍住，插了一嘴。
    “天天和你聊天，你们闽南话我也能听懂了！”苏瑾骄傲地说道。
    “哎呀真好，真好！”颜辉母亲冲着颜辉挥了挥手，“你去买瓶水去！”
    “好。”颜辉掉头就走。
    这趟来建业，颜辉的母亲非常满意，心情也非常好。
    走的时候，颜辉还给她买了个金手镯和一个价值好几百块钱的手表，让她给父亲带回去。
    本来颜辉想买个更好的手表，但是母亲不让，说买了父亲也不敢戴。想了想，颜辉选择了国产表。
    母亲走了之后，颜辉还想着给自己买一块表，就喊上了苏瑾，二人去了建业的大商场。
    “你现在想买这么好的表啊？这会不会占用你的流动资金呢？”苏瑾有些担心。
    颜辉看上了一块两万多元的欧米伽。
    “不会的，我还想买更好的呢！”颜辉觉得自己需要一块手表了。
    人家别的老板都戴表，他也得戴，而且不能比别人差。
    “你现在一个月的流水有没有20万？”苏瑾小心翼翼地问道。
    “你还懂流水呢？”颜辉揶揄道。
    “看不起谁呢，我大学学的可是企业管理。”苏瑾看颜辉的状态，就知道颜辉流水肯定够，两三万的表不会影响现金流。
    “上个月流水差不多110万吧。”颜辉仔细想了想。
    “啊？”苏瑾看了颜辉一眼，“你还有其他的股东吗？”
    “没有，公司的股东就我自己。”
    “那你好厉害啊！”苏瑾当然明白这意味着什么。
    “大宗商品贸易，流水很高，但是利润率不高，因为这个东西周转速度快。你不要拿医疗器材的利润和这个东西比。”颜辉解释道。
    “那你也真的超级超级厉害了，你可以买劳力士了。”苏瑾想了想，“嗯，没什么问题。三万多就能买很不错的了。”
    “那行，那就买这个。顺便给你买一块。”颜辉说道。
    “我不要。”苏瑾立刻摇头，“你休想用一块表收买我。”
    “什么收买啊，这送你个礼物罢了。”颜辉哈哈笑道。
    “那我也不要，不然让我给你准备礼物，我都准备不起了。”苏瑾靠近颜辉，小声说道，“而且我也有欧米伽，只是我不方便戴着。”
    “那行吧，那今天就是你陪我买。”颜辉点了点头。
    (本章完)

 第201章 族袍

    第201章 族袍
    颜辉到现在也不知道苏瑾家里是什么条件，但是他知道很有钱。
    1998年的时候，一台奔驰s600需要大概260万，而苏瑾家还不止这一台车。即便是今天，能买得起奔驰s的也是少数。
    颜辉现在全部的身家，都不到苏瑾家半台车的价格。
    他现在还没有藏富的概念，但是他也知道不能随便告诉别人自己到底有多少钱。像是公司流水这样的情况，也许同行都能预估到，但是颜辉不可能说。
    但苏瑾是例外，他和苏瑾可以聊，这完全不用担心什么。
    苏瑾对颜辉也是无比惊讶，她刚认识颜辉的时候，颜辉只是个打工人，当时她只觉得颜辉很好学，长得也好看，她怎么也想不到，短短两年的时间，颜辉居然已经成了单月流水破百万的大老板。
    她家再有钱，她也不会认为颜辉现在不厉害。甚至她父亲聊起颜辉的时候，都觉得颜辉是个很优秀的小伙子。
    颜辉听了苏瑾的话，了3万多买了一块劳力士，戴上之后，整个人的精气神又上了一个台阶。
    这种精气神的增长并不是手表直接赋予的，而是奢侈品带给人的一种底气。
    当然了，真正的有钱人不需要这个，但现在的颜辉还是需要的。
    左手劳力士手表，右手海黄的手串，只要是有点眼光的都能看出来颜辉不简单。
    告别苏瑾之后，颜辉这几天一直在市场转。
    他年轻、腿脚快，属于很少的天天逛市场的大老板。
    颜辉和其他的老板都不太一样，大部分老板的生意是靠关系维持着，每天要做的事情主要是维护关系，而颜辉更喜欢从产品说话。
    物美价廉。
    这个市场，现在至少有二三十位老板是直接跟着颜辉吃饭的，间接的至少有上百人。当然，不是说颜辉养了这些人，这些人也得做其他生意。
    但无论如何，颜辉在市场已经是大红人了，走到哪里都有人热情地打招呼。
    “颜总，”一个矮个子凑了过来，“颜总今年什么时候回家过年啊？”
    “曾总、杨总，”颜辉看到来人，打了个招呼，“还没定呢？怎么了？”
    “我们那边有一个习惯，过年之前要去长辈、前辈那里拜年，我和老杨今天还聊呢，今年过年之前，我们几个人跟着您去拜个年，不知道打扰不打扰。”曾建说道。
    “拜年啊？拜年不用，但是要是想来我家吃饭，随时过来，我都欢迎。不过今年有点赶了，要不这样，明年？”颜辉感觉今年还是有点忙。
    明年颜辉会给了老三再雇两个员工，东北那边也会让六子再找一个人，这样他的任务就轻松了，到时候朋友们过年跟他去闽南，他也能轻松地接待。
    “那行，今年不打扰了，帮我给家人带好！”曾建说道，“明年，明年我们一定去！”
    “嗯，欢迎欢迎！”颜辉开心地点了点头。
    谁不希望被众星捧月呢？
    临近元旦，越来越多的人跟颜辉送上了祝福，仅仅是表示今年要跟着去拜年的，就有七八位之多，颜辉全部都推到了明年，今年算是事业正式起步，还是再稳一稳。
    颜辉接的电话，已经有至少一半和生意无关了，很多都是约吃饭、约一起玩的，颜辉这阵子都忙不过来了，他直接让老三在这里盯一阵子，自己选择早点回家过年。
    一月中旬，颜辉早早地回了家，发现爷爷的身体明显有了问题，他没有听爷爷的话，带着爷爷去了一趟县里的医院。
    县医院检查之后，说是老人就这样，需要回家静养，但颜辉还是执拗地让爷爷住了几天院。
    从医院出来之后，爷爷的状态好了些，颜辉又买了一台二手的摩托车，留着每年过年的时候在家骑。如果他不在家，这车别的亲戚来借也可以借，这摩托车才三千块钱。
    忙到了腊月下旬，老三也回来了，颜辉立刻开始组织同学聚会。
    今年无需多言，自有老三为他说话！
    老四还是没有回家过年，老大今年出国了，说是明年过年回来。
    同学聚会选在了正月初九，今年的同学聚会盛况空前。
    老三把能通知到的同学全部通知到了，甚至很多在外地不想回来过年的，老三都说补来回车票！当然了，这些基本上都不算太远。
    今年这个年，属于颜辉在家族里的高光时刻，到了祭祖这一天，爷爷把颜辉喊到了屋里，把族袍交给了颜辉。
    “阿爷，是不是给我爸更合适？”颜辉心情有些复杂。激动开心当然是有的，但是真到了这一刻，压力还是真的很大。
    “这个事情，我很他商量过了，他也同意我的话，给你。咱们家，你是最有出息的，以后整个家族里，会有不少人跟着你吃饭。你要把这些事都扛起来。”爷爷摸了摸颜辉的头，“不要怕。”
    “阿爷，你以前就告诉我不要怕，但是我不曾怕过。我出去这五年，我什么都没怕过。”颜辉有些骄傲。
    被人拿枪顶着头，他都熬过来了！
    “你还年轻，你不知道以后会发生什么事。我小时候，我们家我排行老大，我刚出生的时候，那会儿是民国四年，我家里很有钱。但是我7岁的时候，家里就遭了灾，什么都没有了。9岁那年，家里没吃的，我跟着我舅出来打工，一点点地学，一点点地活了下来。”爷爷回想起自己的经历，“我们这代人经历过抗战、解放，经历过很多年吃不上饭的日子，起起伏伏你知道，我很多同龄人都没有活到现在.”
    “阿爷，我知道。”颜辉这个时候不太想听这些了。他从小就没少听。
    “总之，这个家，以后就交给你了。”爷爷摸了摸族袍。
    这是祖上传下来的，当年太爷爷“破产”，家里值钱的东西都被搬走了，这件族袍也留下了。外人也根本不需要这个东西。
    “阿爷，我一定会努力把这个家撑起来的。”颜辉穿上族袍，站起身来，觉得整个人都不一样了。
    (本章完)

 第202章 被打

    第202章 被打
    颜辉虽然和大伯家不是一起祭祖，但是颜辉穿族袍的事情，还是整个家族都知道了，甚至整个村子都知道了。
    这种事在闽南是很常见的，一般都代表着长辈对优秀晚辈的认可。可以这么说，颜辉有这身衣服在，他在宗族里面，找别人借钱都是很轻松的。
    祭祖的过程暂且不表，1998年这次过年回家，颜辉认识了很多新朋友，包括村里、镇上有出息的一些人。
    这些人其实每个人单独拉出来，都能讲一些故事，但几乎都没有颜辉厉害，毕竟颜辉是真正的白手起家，其他人或多或少都有家族的支持。而且，大部分人即便有家族支持，也远远比不上颜辉。
    正月初五之后，颜辉每天都到处跑，村子里信号不好，有些人找他就给他家里打电话，颜辉忙得不可开交。
    这个时候的颜辉，已经不知道钱该怎么了，和爷爷约定了今年雨季之后要重新修房子，爷爷只能答应。颜辉的计划是盖一栋三层的房子，20多万就盖起来了。
    等到今年下半年，20多万已经不会影响他的现金流了。
    这天，颜辉骑着摩托车去隔壁的村子里参加一个朋友的婚礼，路上他还在想去年的事情。老二去年结婚居然不通知自己！现在想想还气！
    很多闽南的男人都在外面一待就是一年，所以过年之后这几天是嫁娶最频繁的时候，颜辉这几天要参加三场婚礼。
    走在路上，颜辉突然遇到了一台老款的捷达，这车慢吞吞的，实在是有些碍事。
    农村的路窄，颜辉没办法超车，就只能在后面这样跟着。
    跟了两三分钟，也不知道为什么，这捷达的车速越来越慢，甚至有些故意碍颜辉事的意思。
    村里的车一共没几台，颜辉不认识这台车，也确定和这个车没什么交集，他有些纳闷，但是一想到再拖下去会耽误婚礼，他就按了按喇叭。
    这一按喇叭不要紧，前面的车直接停了下来，而且还是斜着停的，彻底挡住了路，根本不给颜辉过去的机会。
    从车上下来了两个人，都是20多岁的男子，开车的这个人戴着一串粗金项链，走到颜辉面前：“你滴滴什么？”
    “这么好的路，你开这么慢，故意的？”颜辉看对方的架势感觉要打架，他有些生气，“我车上有喇叭，还不许我用？”
    “欠揍是吧？”这人一听就火了，走过来冲着颜辉就是一拳。
    颜辉挡了一下立刻就开始反攻。
    刚刚交手没几下，颜辉就发现这个人是个练家子，他居然有些招架不住，但他毕竟打架经验也挺丰富，很快稳住了身体，和对方打得有来有回。
    这个时候，和这个人一起的年轻人不知道从哪里跳了出来。
    颜辉发现有问题，一脚暂时逼退对手之后，立刻转身一个直拳，准备逼退后面的人，然后自己从侧方跳出，防止被两人前后夹击。
    但是，他没想到后面的人还挺有种，硬生生挨了他一拳，然后贴上了颜辉，死死地抱住了颜辉。
    颜辉又拳又肘，但是就是挣脱不开，紧接着第一个能打的也过来，把颜辉彻底控制住了。
    完全没办法挣脱，颜辉一边挨揍，一边感觉到有些窒息，他只能全力蜷缩着身体，尽可能地少受伤害。
    这俩人把颜辉好一顿揍，打得颜辉眼冒金星，身上的伤一处又一处，整个人都打恍惚了。
    这俩人打完了颜辉，出完了气，骂了一些狠话，扬长而去。
    颜辉在原地缓了十几分钟，这才扶着地慢慢起身，看着摔在一旁的摩托车，再看看空无一人的路，他整个人都气炸了。
    打架这么多年，从来没有吃过这么大的亏！
    他看了看手机，这边有些信号，然后打电话给结婚的朋友说今天有事去不成了。
    “颜总，怎么突然来不了了？”对方问道。
    “回头给你补上，这次有急事。”
    “那行那行。”
    结婚也是太忙了，知道颜辉不来了，他也没时间多问别的。
    挂了这个电话，颜辉根本就不等，直接给镇上的朋友打电话，找人查这台车是谁的。
    他在这个车后面跟了几分钟，车牌号早就记下了。附近的捷达汽车没多少，很快就有人帮他问出了车主信息。
    司机是同乡镇另一个村子的村长的女婿。
    告诉颜辉信息的人叫陈正，也是堂哥的朋友，前些年大伯在这边开沙场的时候，陈正曾经给大伯打过工。
    后来大伯走了之后，陈正现在自己当上了小老板，在本地也算是有点实力。
    “正哥，我今天被莫名其妙地狠揍了一顿，你给我叫两台铲车，开过去，我要把他家房子拆了。”颜辉死死地握紧了拳头。
    这么莫名其妙的事情，放在谁身上都受不了，何况是一位事业有成的19岁青年？
    “你被他揍了？怎么回事啊？”陈正一惊。
    “你也知道我不是惹事的人，今天.”颜辉大概讲了讲。
    “堵你路，主动挑衅，还二打一？你没事吧兄弟？”陈正一听，“现在还有这么猖狂的？”
    “我身上的伤不碍事，我也不急着去医院。总之，我今天要把他家房子扒了，你这边需要多少费用，都算我的！无论是有什么别的后果，也都算我的！”颜辉哪里还管那些。
    “兄弟你不用管了，这个事情交给我！”陈正想都没想就答应了。
    挂完这个电话，颜辉骑着摩托车，问了问路，绕错了几次，找到了那个村子。到了之后，他问了问村民，就直接找到了村长家。
    今天这家也有喜事，应该是孩子过生日。颜辉看了看门口的车，没有发现那辆捷达，他怕情报有误，进屋找人问了问。
    “是我们家的车，小伙子你这个脑袋你这身.”说话的这位是村长的老婆，她有些惊讶，不知道发生了什么事。
    “是你们家的车就好，”这边人多，颜辉没有轻举妄动，转身就走。
    “哎哎，别走啊.”这妇女觉得有问题，立刻就回屋找丈夫说了这个事。
    丈夫听完这个，立刻就觉得不对劲：“那车是张飚开的吧？人家被打了找上门了？张飚在哪？”
    “上午说是去买东西了，不知道怎么还没回来”
    这夫妻俩聊着天，不多时，捷达车回来了，岳父立刻过去找到了张飚，询问发生了什么事。
    (本章完)

 第203章 1999年

    第203章 1999年
    “打架不是很正常吗？你看他还把我弟给打了！”张飚喝了酒，摆了摆手，觉得这没什么。
    但是，他很快发现了问题：“等会！这小子找上门来了？”
    “你们还真打人了？”村长气坏了，“大过年的，你们打什么架啊！人家这么快找上门来了，你觉得人家是个善茬？”
    “我看他骑个破摩托车，能有啥大不了的？”张飚毫不在乎，喊着弟弟就回屋了。
    张飚刚刚进屋不久，就有几个年轻的小伙子跑到了这边：“陈叔、陈叔，不好了不好了！有人要来你们家闹事了！”
    “怎么了？”村长脸色有些凝重。
    “不知道啊，村口来了两台大铲车，还有一大堆人，在打听你们家住哪，估计马上就过来了！”
    村长一听就知道不对了，立刻带着家里几个靠谱的人出去了解情况，然后就看到了黑压压的人群。
    到处都是人，也不知道有多少人。
    两台铲车很快地停到了家门口，这附近被人堵得水泄不通。
    “哎呀呀，怎么回事啊怎么回事啊！”村长急坏了。
    “你那个女婿，无缘无故地把我兄弟打了，”陈正带着颜辉走了出来，“今天必须给我们一个说法。”
    “正哥，我不要说法，”颜辉指了指房子，“全拆了，他家房子重新盖要多少钱？我出了！”
    “他喝酒了哎呀，哎呀可别啊.”村长连忙站在了前面。
    他家如果被拆了，他家的脸就彻底丢没了，这辈子也抬不起头了，这不是赔钱的事情。他拼了命地给颜辉道歉，把陈正听烦了，直接说道：“你道歉算什么事？你女婿呢？喊出来！我看看他喝了多少？”
    颜辉是不在乎把事情闹大的，这个时候哪管那么多，他就是要出这一口气。村里的事情，有时候就是这么直接，不要讲那些有的没的！
    村长一直道歉，颜辉当然不肯接受。这个时候，人越来越多，村里的其他人也来了不少，但是没人敢说什么，更没人上来劝。
    一切的事情归根结底得讲理，这次就是不占理，去哪说也是不占理！
    正僵持着，颜辉不耐烦了，准备让铲车动手了，这个时候有人跑了出来。
    这人也是颜辉的一个朋友，是这个村的村民。他的堂哥和村长是连桥，这个时候跑了过来，直接当着颜辉的面骂了村长几句，接着看向颜辉：“颜总啊，我知道我面子不值钱，但是你这不是衣服都脏了？走走走，你先去我家换身新衣服，来我家先歇歇”
    颜辉这个人比较讲义气，因为这个人他确实认识，就不好不给面子。他今天来也不是非要拆房子，他在外面这么多年，知道这里面也有法律风险。
    无论如何，这个事绝对不能轻易算了就是。
    这朋友一直劝颜辉，语气态度都非常诚恳，颜辉让陈正等人继续待着，他跟着去了朋友家。
    朋友这边还真有过年的新衣服，给颜辉换上，然后找纱布、碘伏给颜辉收拾了一下。
    刚刚收拾完，村长主动找了过来，后面还跟着不少人，都是陈正安排的。
    村长一个人进了屋，找到了颜辉：“颜总啊，这个事实在是我们的错，我一定给你个说法行不行？别堵着我家门啊！”
    “你觉得我堵你家门不对？”颜辉问道。

 第204章 靠我

    第204章 靠我
    村里人说，爷爷是喜丧，但是颜辉听不懂。
    84岁而已，这么年轻怎么能说是喜丧呢？一个个都这么说，像是来安慰颜辉，却让颜辉怎么也不能理解。
    本来颜辉这次回来，其实还想针对一下上次张飚的事情。但是爷爷突然离世，颜辉什么心情也都没有了。他责怪自己，觉得自己不应该打架，不应该让爷爷操心…
    如果不是因为爷爷，颜辉之前也不可能答应上门的道歉。颜辉不希望后续的处理被爷爷知道，但，现在说什么也没意义了。
    颜辉原本想今年雨季之后盖新房子，现在他也不想了。
    他什么都不想了。
    …
    爷爷到老也没出过闽省。他年轻的时候经历了太多事，几次差点被害死，但是他从来没有抱怨过。
    爷爷对所有的人都很好，那些年义务教育没有普及的时候，爷爷还教过很多村里的孩子识字。当年他趴在舅舅家的私塾窗口一点点学的字，后来他免费地教给了很多孩子，他知识渊博，是村里很多人的老师，村里人有些时候遇到事情，都会过来请教爷爷。
    爷爷的父亲落寞之后，爷爷从9岁起，就一直撑着这个家，一直到28岁才结婚。当年的奶奶只有16岁，但是奶奶看上了爷爷的人品，在几家求亲的人里面选择了爷爷。
    二爷爷当时也非常穷，穷到没饭吃，早期他的大儿子，也就是颜辉的大伯，一直寄养在爷爷家。
    整个家族里，不知道多少颜辉父辈的亲戚受过爷爷的恩惠。
    村里有的孩子吃不上饭，爷爷看到了都会塞一把地瓜干，但实际上他自己都很困难。
    颜辉从小就对地瓜干有感情，之前在白山的林场，最难的时候，颜辉就是靠地瓜干度过的。
    爷爷主持过村里的很多很多活动，村里不少人结婚都是请他去写字。颜辉这次被打，之所以这么多族老主动出头，当然也是因为爷爷。大家平日里可以不去管颜辉和邻居肖家的那些小事，但是当颜辉被外村人欺负的时候，村里的所有人都不能接受。
    这突如其来的事情，全村几乎所有的人都来了，老人孩子，整个村里的人，陆陆续续地过来吊唁。
    家里的人也都陆续回来，颜辉负责接待，一个个聊天，像是什么都没发生。
    父母在跑前跑后，颜辉就站在家里，不知道见了多少人，也不知道有多少人过来拥抱他。
    妹妹青岚哭的像个泪人，颜辉也没哭，他抱着妹妹，安慰着。
    颜辉和妹妹，都是爷爷一手带大的，可以说感情比父母还要深。颜辉给青岚请了一个周的假，每天陪着青岚。
    大伯等人也回来了，所有的亲戚都陆陆续续地从外地赶回来，家里的人比过年的时候还要齐。
    姐姐也回来了，爷爷总是喊姐姐“蚂蚁”，说她是个过分温吞的性格，此刻颜辉只看到姐姐的眼睛都哭肿了。
    姐夫陪着姐姐和青岚，去陪奶奶去了。
    颜辉继续接待着亲人、朋友、村民以及陆陆续续赶过来的外村人。
    几天的时间里，颜辉一直没有睡着，他一直想着爷爷的那句话：不要怕。
    这句话一直在他脑海里打转。
    爷爷的去世，颜辉是有些怕的。
    小时候，大伯每次事业上有些成绩，都会过来找爷爷谈心。那个时候的颜辉也听不懂大伯的话，但是他偶尔听几句，就受益匪浅。
    颜辉出去这几年，很多生意上的理念，也算是耳濡目染。
    人是否能成事，有两个关键问题。其一是筚路蓝缕的开拓精神，其二是上了一个台阶之后的心灵重塑。
    每次大伯来找爷爷，谈完之后就会平静许多。那个时候的颜辉不懂，现在的他其实也不懂。
    但是颜辉知道，无论自己怎么样，有爷爷在，他就有人商量问题，他就不用怕。
    现在
    现在他没有爷爷了。
    颜辉的生命中，有这么一段时间，他是记不清具体发生了什么事情的，也就是这个3月。
    他只记得当时回了家，见了很多很多人，他戴孝多日，腰伤也早就养好了，然后回到了建业。
    回到建业之后，颜辉也有点像机器人，每天都会忙于工作。和他熟悉的客户都知道他的长辈去世了，大家也都很理解，在商言商，也只聊商业。
    颜辉放弃了所有的娱乐活动，他一直平静地思考着后续的事情。
    慢慢地，他还是有了些计划。
    继续拓展商业版图，颜辉冷静地思考着一些事情，和老三也做了一些谋划。
    家里的房子今年不盖了，等过两年再说，车子也先不买了。
    工作的事情有些少，颜辉迫切地需要找点事做，他找了个驾校，开始学习驾照。
    驾校的车是吉普车，颜辉跟着教练开始认真地学，整个4月，很快就过去了。
    5月，姐姐带着姐夫来建业看望颜辉，颜辉这个时候已经缓过来了，整个人也有了笑容，开始参加朋友的酒局、聚会。
    看到颜辉这个样子，姐姐心里终于踏实了一些。
    姐夫是个成功的商人，颜辉也不知道姐夫是什么身家，但是姐夫涉及的行业比他多一些。
    姐姐在这几天，颜辉也给了最高级别的安排，酒店也是安排的喜来登，还给姐夫租了一台奥迪车日常使用，一天800块钱。
    可能也是觉得打扰，姐姐在这里待了两天多，就准备回去了。
    “小弟，有什么事，你可以可以告诉我。”姐姐要走之前，这才找颜辉聊了些话。
    “我没什么事，姐，你在山东那边，我有空去看你。”颜辉想了想，“青岚上高中，你有空多和她聊聊天，我怕我照顾不周到。”
    “你放心。”姐姐没有多说什么，只是和颜辉抱了抱。
    姐姐话很少很少，爷爷去世的时候，记忆里颜辉都没和姐姐说超过三句话，颜辉只记得姐姐的眼睛红红的。
    “姐姐，以后你有什么事，你也可以告诉我。咱们家，以后靠我。”颜辉轻轻点了点头。
    (本章完)

 第205章 展望

    第205章 展望
    本来姐姐这次来是看望颜辉的，她心情还是不错的，但是听到颜辉这句话，她再也没忍住，眼泪还是淌了下来。
    姐姐这一哭，两个月没哭的颜辉，瞬间也忍不住了。
    这种时候，如果非要用“泪如泉涌”这样的成语进行修饰，那其实是多余的，颜辉这个时候没有那么多情绪，他就是忍不住，嚎啕大哭了起来。
    姐姐和姐夫走了，临走之前，姐夫告诉颜辉，有什么事都可以去泉城找他，颜辉点了点头，没有多说什么。
    只可惜姐夫的工作与木材毫不相关，如果相关，颜辉还真的可以跟着去开拓泉城的木材市场。
    姐夫的生意，主要涉及到泉城和临淄两个城市，前些年工作重心在临淄，后来发展得比较好，家已经搬到了泉城。
    这年头学习驾照的时间比较长，颜辉又有些心不在焉，估计拿驾照得下半年了。
    5月中旬，颜辉回了一趟东北，又谈好了一家木材抛光厂和一家新建的大型烘干厂，以后他的所有木料，只要不是原木，就一定是烘干、打磨过的。
    除此之外，他还给六子雇了两个人打下手，可以说东北这边已经彻底跑通了。只要他的生意不拓展到其他的区域，东北这边短时间内都不需要过来了。
    老郭好久没见到颜辉，还是很想念他，他非常羡慕颜辉可以不在东北过冬。听说颜辉的爷爷去世，他也有些惊讶，但也仅此而已，毕竟是爷爷辈不是父辈。
    “你现在手里有不少钱了吧？”颜辉打听起了老郭的身家。
    “我自己的钱大概有11万，有的车皮都是我自己发的，但是发到奉天利润确实不高，那边也都是批发商在接货，我没你这个本事，能一点点地拓展市场。”老郭自己做生意才知道颜辉有多厉害。
    稳定长期的客户谁都想要的，但是哪有那么容易获得？
    从伊春到奉天这条木材运输线，价格是非常透明的，信息差也很小，老郭自己发的车皮，一车原木的利润不超过2000块钱，即便是板材，利润也只有四五千。再高，就轮不到他做了。
    “你现在有多少钱？”老郭非常好奇。
    “比你多一个零吧。”颜辉随口说道。
    现在公司的账目上，大概有150万的钱货总额。
    “我靠，你太牛逼了，两年前你刚到伊春的时候，你一车皮都拿不下来！现在你能发十几个车皮了！”老郭可是真的一点点地看着颜辉发展起来的。
    从1995年颜辉去奉天，当时几个小伙子们宿醉去医院，到后来大家一起在火车站当二道贩子，再到一起跑到更北的伊春，一转眼已经认识第五年了。
    没有几个人比郭飞扬更清楚颜辉这四五年的经历，甚至可以说一个都没有。
    “这几年总的来说，运气还是不错的。老郭，我这次回去，估计短时间内不回来了。你要是能腾出来几天空，可以来建业找我。”颜辉和老郭的感情还是很深的。
    “行，有空我去找你。”老郭点了点头，“都说江南多美女，记得给我介绍个。”
    “这事包在我身上。”颜辉哈哈笑道。
    陪老郭玩了几天，颜辉的状态彻底恢复了。
    再回到建业，颜辉迅速开始对接客户，并且已经在市场上公布了信息，以后大展宏图公司出品的所有木材，都是经过烘干、打磨这两道手续的，除此之外只接原木生意。
    这样的公布，其实反倒是给了其他商人一些机会。颜辉这等于把除原木之外的普通市场都让了出来，专心只做高端产品了。
    别看高端产品和普通产品一方只差一两百元，但是依然很多人会买普通的产品。比如说工地的脚手架板子，这些完全不需要烘干打磨。
    颜辉让出来一部分市场，但他的订单依然足够，现在已经吸引到了不少外省的商人。
    他现在的客户，遍布至少三四个省份。
    5月底，一切恢复正常的颜辉，终于开始把视野往外看。
    98年特大洪水和1999年亚洲金融危机，对国内诸多行业都造成了影响。
    1999年5月16日，国家正式批准《关于进一步推进和规范证券市场发展若干政策的请示》，5月19日这天，两市行情开始爆发，一系列利好政策开始释放。
    5月底，证监会批准大批券商增资，6月印税税率下调，取消b股企业的一些限制。以此同时，央行全面降息。
    到6月底，上市指数在一个半月内涨幅60%，这是后话。
    1997年初，犹太人索罗斯入场攻击泰铢，导致泰铢大幅度贬值，同年7月2日，泰铢单日贬值17%，后来，索罗斯和一系列投机商横扫菲律宾、马来、印尼，并影响到了新加坡和日韩。
    10月，索罗斯等人开始做空港币，国家注资1400亿美金进行支持，稳住了港币，使得投机资本大幅度亏损，索罗斯一人在这里亏损超过8亿美金。
    1999年，亚洲金融危机结束，除港币外，东南亚主要货币几乎全部暴跌、股市崩盘。
    国内股市的繁荣背后，其实还是有些问题，国内房地产市场也陷入了低迷，滕总找颜辉订的货都开始变少了。
    也正是因为滕总的订单降低，颜辉才决定放弃低端板材市场，他需要的是更稳定、细化、持续的客户关系，差异化一定是生存之道。
    颜辉这段时间，逛了逛建业的一些景区，看了一些先贤的故事，还天天看新闻。
    每天听着新闻上动辄几个亿甚至几百亿的资金，他都觉得震撼。在此之前，其实颜辉对百万这个层级已经很满足了。
    他几乎可以买到日常可以炫耀的所有东西了。
    但是看了那么多伟人的事迹，又天天听着国际形势复杂诡谲的变化，颜辉的心态也在稍稍成长。
    要不要也把目标调整一下？比如说，赚他一个亿？
    想到“亿”这个单位，颜辉的心跳也在偷偷加速。他甚至不敢把这句话随便说出口。
    (本章完)

 第206章 琐事

    第206章 琐事
    建业有很多好地方，雨台、中山陵，这些地方颜辉之前都没去过，今年也都去了。
    尤其是雨台，颜辉找了个导游，听了很多故事。
    从这出来之后，颜辉突然有了捐款的想法。
    颜辉今年20岁，也算是个大老板了，他找到了上次捐木材的政府领导，提出了捐款的想法。
    捐款是有很多渠道的，颜辉最终选择了捐学校。建业自从1995年开始，定点支持雪区的一个县，颜辉看了看那边的介绍，捐了五万块钱。
    这些都是小事，颜辉也没当回事，只是后来收到了一些那边孩子们写的信，他们收到了衣服、食品、学习资料等等，还收到了他们从未见过的彩笔、自动铅笔。看着那些歪歪斜斜的信，颜辉觉得自己这点钱的真值得。
    想必，爷爷如果可以看到这些信，也会非常高兴。
    6月初，颜辉正在外面玩，收到了老三的电话。
    “老二打了公司的座机，说是找你有点事，支支吾吾的，也不知道发生什么事情了。”老三说道。
    “老二找我？把他电话号码给我，我现在就联系他。”颜辉有些惊讶。
    颜辉记得老二有他的手机号码。
    “嗯嗯。”老三报了一下号码。
    颜辉拨了过去，对方秒接电话，一沟通才知道怎么回事。
    99年夏天，老二在京城推广业务的时候出了事，被拘留遣送了。
    原因是没有暂住证。
    遣送是需要自己承担路费的等一系列销的，老二现在没有钱，他想找颜辉借点钱。
    “借多少？”颜辉有些急，“你在哪？我去给你送钱。”
    “2000块钱行不？”老二也是无奈了，“我刚结婚不久，这个事不方便跟家里说，不然我的脸都丢没了。”
    “那肯定行啊，我怎么把钱给你？”颜辉问道。
    “我现在在的这个地方叫蚌埠，我看了一下距离建业不算远，我把bb机和项链押在这里，我朋友也在这里，我自己去建业找你，老五，这次你一定要帮我！”老二情深意切地说道。
    “你快来吧，这是我手机号你记下来，等你到了给我打电话，我去接你。”颜辉说道。
    “我明天过去吧，我这边还有点路费”老二叹了口气，他实在是没想到自己会这么狼狈。
    “好，我等你。”颜辉挂了电话。
    第二天，颜辉在车站等到了老二，他提前查了一些车次。
    老二的样子，像是逃难的一样，也不知道吃了哪些苦，浑身都是破破烂烂的。
    “你这是？怎么回事？”颜辉立刻走过去看了看老二，发现老二身上还有一些麦茬。
    “没有路费，我帮忙割麦子赚了点路费.老五，你别笑话我，我是突然被抓的唉.”老二真是无奈，“老五，这笔钱你一定要借我，我东西都押在那边，我要去把我兄弟救出来。”
    “这小事，我给你拿了4000块钱。”颜辉说着，把一个信封递给了老二。
    “用不到用不到，我2000就够了，你给我太多我带着还不方便。”老二坚决不要。
    “那3000吧，你总不能身上一点钱没有，男人出门在外，身上要有钱的。”颜辉说着从信封里随意拿出了几张，然后再次塞给了老二。
    “行，老五，这次亏了你了！等我过年回家再给你。”老二搓了搓手，“那我早点买票过去了。”
    “我给你找了一辆车，我问了一下，从这里到蚌埠才200公里，你坐车去吧。”颜辉也知道这个时候不是叙旧的时候。
    “找车是不是太贵了？我还是坐火车吧.”老二有些吃惊，他从来没有做过包车这样奢侈的事情。
    “你兄弟还在那边，你别等了，火车票今天回不去，得明天。这次你听我安排吧。”颜辉拉着老二出了车站，然后让司机送老二去蚌埠。
    “颜总，这个车钱”司机非常客气。
    “先不提这个，你先去送他，送到了回来跟我说一下。车钱来我公司领。”颜辉摆了摆手。
    “颜总我明白了，那我这就出发。”司机嘿嘿笑道。
    颜辉只知道老二在蚌埠，根本不知道蚌埠具体哪里，所以没办法提前约定车费，但是他现在不太需要提前给钱。
    老二失魂落魄地上了车，跟颜辉告别。
    晚上吃饭的时候，老三问颜辉老二这边怎么了，颜辉没讲。
    “到底咋了，我怎么总觉得有啥事？”老三再次追问道。
    “跟你说了没啥事，对了，你最近新谈的对象，怎么样了？”颜辉岔开了话题。
    在此刻来说，这对老二来说也不是什么光彩的事情，颜辉不打算告诉任何其他人。
    “那不是什么对象，就是聊着玩的，我要结婚还是得找咱们老家的，话说，老五你都这么有钱了，你啥时候结婚啊？”老三有些纳闷，“我发现你都很少玩，我要是你这么有钱，我女朋友天天换。”
    “去年工作太忙，今年我爷爷的事情，我也没这个心情”颜辉叹了口气。
    他今年一点娱乐的心情都没有。
    “也是，你爷爷那么好的人，唉”老三也是很敬颜辉的爷爷的。
    颜辉的爷爷去世，老三都想回去吊唁，但是建业这边没有人不行，所以颜辉没让老三回来。
    聊到这个话题，难免感伤一些，颜辉只能把话题换成生意上的事情。
    这几个月，公司的一切都很顺，甚至让颜辉觉得生意就该这么顺。
    “老五，你还有什么打算吗？我觉得现在这个情况就很好了。”老三感慨了一句。
    “公司一切还正常，但是前几天我姐夫来，我看他做那么多行业，我也想试试。”颜辉想了想，把部分计划告诉了老三，“这两年我争取把公司做起来，如果你这边能做好更多的事情，我肯定给你涨工资，到时候我去想办法拓展别的业务。你这边，也该招两个人了。”
    “我们公司要招人吗？对了，上次滕总的那个手下，昊天你认识吗？他有个侄子，想找个地方工作，你看怎么样？”老三问道。
    “昊天做事还行，他推荐的人应该没啥问题，一个月开个700块钱，招进来吧。”颜辉点了点头。
    (本章完)

 第207章 苏家

    第207章 苏家
    昊天介绍的人很快入了职，是个挺本分的小伙子，昊天还为此专门找颜辉吃了饭。
    “房地产到了下半年可算是看到了一点回暖，滕总最近的订单又多了，颜总应该感受到了吧？”昊天主动说道。
    “确实，滕总的订单变多了，看样子你那边也忙碌起来了。”颜辉笑道。
    “是啊，最近加工厂还到了新的机械，那个带锯机比之前的快得多，切割的速度起码快了三倍！”昊天笑道。
    “怪不得滕总基本上都是找我买原木。”颜辉点了点头。
    他开始做差异化产品之后，得到了至少上百名商人的追捧。很多商人从颜辉这里进货然后拿到外地去零售，零售效果都很好。
    颜辉做这些商人的生意，比做滕总的生意还要赚钱。
    颜辉的产品变化，对滕总也造成了影响，滕总这里的板材都是供应工地的，根本不需要烘干打磨这些工序，所以他选择了买原木自己加工。
    “是啊，原木成本还是低一些，我这边的工厂现在很忙。”昊天当然是高兴，他现在在滕总公司的地位都有所提高。
    可以这么说，颜辉这次商业调整，昊天是很受益的。
    “恭喜恭喜。”颜辉笑道。
    颜辉早期和滕总合作的时候，无论怎么说，昊天都是帮了忙的，现在看到昊天受益，他当然觉得是好事。
    这顿饭吃的宾主尽欢，这对大家都是好事。
    时间一转眼到了7月，苏瑾放暑假了，颜辉又一次被邀请到苏瑾家里吃饭。
    这次人少一些，只有苏瑾的父母和三五个亲戚在，聊的话题也都是家长里短的事。
    这次来，颜辉才知道苏瑾的父亲当年也是白手起家的，不由得肃然起敬。
    饭后，苏瑾父亲把颜辉喊到了一个屋子里，给颜辉泡了茶，和颜辉单独闲聊了起来。
    “我找人查过，你在市场上口碑不错，这是对的，做生意一定要重视口碑，这个东西很重要。”苏叔叔看着颜辉，觉得很满意。
    “是的，我大伯也这么说。”颜辉和苏叔叔聊过家里的事情。
    这种饭局，他被问的最多的就是家里的事情。
    “我其实看你真的不错，只是.”苏叔叔仔细看了看颜辉，“我有个事情，想跟你说，但是不知道你能不能接受。”
    “啊？叔叔您讲就行。”颜辉坐得正了一些。
    “嗯我们家，就苏瑾一个女儿，我和她妈一直考虑一个事，就是以后找女婿，希望能跟我们家一起。”苏叔叔直言。
    “嗯？您的意思是想找一位入赘的吗？”颜辉对这个词还是挺敏感的。
    在闽南这边，入赘一直都是很盛行的，比如说表哥的父亲就是入赘颜家的，所以表哥姓颜。
    如果颜辉家里好几个兄弟，如果颜辉条件不好，他也可以选择入赘，但是他家他是独生子。
    爷爷去世了，他是爷爷唯一的亲孙子，他怎么可能入赘呢？
    “我知道你们家就你自己，但是我们家就苏瑾一个孩子.”苏叔叔还是有些坚持。他事业这么成功，当然想有个自己的孙子。
    “叔叔您的话我能理解，真的能理解，但是.我需要考虑一下.”颜辉倒是没什么太大的感觉。不是因为他能接受入赘这个事情，事实上他都还没有考虑过结婚这个事情。
    他和苏瑾关系很好，但是还远没有到谈婚论嫁的时候。
    “那当然，当然。”苏叔叔也松了一口气。
    他真的也怕颜辉断然拒绝，这样他真的很难收场。
    二人接着又聊了聊生意的事情，颜辉学到了一点知识，但不多。隔行如隔山，颜辉听了苏叔叔的话，只觉得医药行业水很深，一般人难以踏足。
    可以这么说，80年代没有入行，就已经有点晚了。
    聊完天之后，颜辉和苏瑾一起出去玩，苏瑾问他聊了什么，颜辉也只是说聊了些生意上的事情。
    “那太好了，我爸其实很多故事都给我讲过，但是我又学不会！告诉你的话，应该对你有帮助！”苏瑾一听是这个，就很高兴。
    “嗯嗯，以后有什么事我还可以问他。”颜辉点了点头。
    苏瑾马上要上大二了，但是依然还挺单纯的，她被保护得很好，大风大浪这种东西跟她完全无关。
    沪市那里，苏瑾还有好几位有钱的亲戚，她在学校也不可能有人欺负她。
    晚上颜辉回到住处，开始第一次认真思考他和苏瑾的关系。
    说起来，他当然是喜欢苏瑾的，如果就这样维持到苏瑾大学毕业，两个人结婚也是水到渠成的事情。但是入赘这个事情，他是完全不能接受的。
    如果苏瑾是普通家庭，或者只是小富的家庭，颜辉完全有资格和苏父直接争取这个事情，但是现在不太现实。差距还是太大。当然，最关键的问题，是颜辉压根没考虑结婚的事情.
    今年过年回家的时候，母亲还聊过苏瑾的事情，但是颜辉也没怎么在意，此刻.
    颜辉逐渐也有了计划。他觉得，如果以后真的能和苏瑾走到一起，结婚成家，他也不愿意入赘。无论苏瑾家有多少钱，都不可能入赘。为了实现这个目标，他当然要变得更有钱、更有能力，至少要有能力和苏父正面沟通。
    他现在根本都看不懂苏瑾的家庭情况，怎么谈正面沟通呢？这根本就不是一个层面的人。一想到人家一台车就需要260万，颜辉就觉得压力不小。什么时候自己也买得起百万豪车，估计就能理解苏父了。
    颜辉每次去苏瑾家，还是或多或少有一些拘谨的。
    他现在有钱，但是那都是公司的现金流，抗风险能力很一般，和真正有底蕴的富人不是一个概念。
    真正的有钱人，比如说大伯这样的，除了现金流之外，还有很多固定资产、其他投资。
    很多人不理解为什么富人喜欢买房子，有的人甚至会买几十处，是因为他们需要把钱放起来，放到一个自己不方便拿到的地方，以防止自己“上头”，防止自己把所有的资产投入到某个项目中。
    说句不恰当的比喻，这和有些人去澳岛把银行卡、手机都给朋友拿着是类似的道理。
    …
    当然，现在的颜辉还不是很懂，他现在资金不多，迫切地需要资金流转。
    好在，颜辉并不贷款加杠杆。
    (本章完)

 第208章 被打击

    第208章 被打击
    暑假之后，颜辉终于拿到了驾照，还和驾校的学员老师合了影。
    他现在还没有买车，主要是因为眼光有点高，他能看得上的车，起码都是奥迪这个水平，所以根本买不起。
    这年头奥迪车非常昂贵，上次姐夫来的时候，颜辉租过一次，一天要800块钱。现在和租车的老板认识了，价格也得一天600块钱，这已经是普通人一个月的工资了。
    作为新驾驶员，颜辉的水平还不太行，他又专门找司机坐在副驾驶，帮自己盯着点。主要是车子太贵，万一撞坏了会很麻烦。
    开着奥迪车在街上，不知道多少人会看过来，那种满足感颜辉之前从未体验过。
    开了几天奥迪，普通车他真的看不上了，老三都说颜辉有点飘了，但表哥却说赚了钱就该享受一下，不然赚钱还有什么意义？
    生意上的事情最近一直很顺利，按照目前的情况来看，一直到冬天之前，订单量都会比较稳定。
    过年这段时间，很多商人也都要回去过年，所以过年期间订单会变少，这是很正常的。
    颜辉还是很想拓展一些别的业务，但是他并不认识其他行业的人，于是每天都会看新闻。
    9月份的一天，颜辉在中央二台看到了一则新闻，说2000年开始，国内将减少进口钢材500万吨。
    这个消息一下子引起了颜辉的警觉。
    500万吨是什么概念呢？一个车皮拉100吨，500万吨就是5万个车皮，颜辉觉得这是一个很大的数字，应该会影响到钢材的价格。
    于是，颜辉做了个打算，想去了解一下钢材市场。
    他是个做事比较直接的人，打听了几个朋友，就准备去钢厂看看，想了想，他选择了三明的一家钢厂。
    没有跟任何人打招呼，颜辉自己直接就去了。
    从有了这个想法，到亲自跑到钢厂，颜辉只用了一天的时间。
    这家钢厂的规模很大，颜辉从门口看到了密密麻麻的汽车，有的拉的矿石，有的拉的煤，还有一台台卡车陆陆续续地拉着钢材往外走。
    在门卫这里提出了购买需求，很快就有人带他到了一个接待室。
    钢厂的接待室装修非常高档，有两位专门的女服务人员过来给他倒了茶，让他等了几分钟，就有一位四十多岁的男子快步走了过来，热情地和颜辉握手：“这位老板很年轻啊！不知道这次来，有什么具体的需求呢？”
    “不瞒您说，我在建业那边做木材生意，最近看新闻，知道明年要减少进口钢材，我觉得这个行业很有前景。想了解一下咱们这边的一些情况，如果可以，我想在建业卖钢材。”颜辉直接说道。
    “明年要减少进口钢材？我怎么不知道？”中年男子有些疑惑，“减少多少？”
    “500万吨。”颜辉解释道。
    “500万吨？”中年男子的表情有些奇怪，“那有什么意义？去年国内钢铁产量差不多1.2亿吨，我们厂一年产量都有300万吨，明年国内的产能一定会增强，这点量没啥意义啊！”
    “那”颜辉变得不自信起来。
    来之前他也大概了解了一下钢材的价格，一吨大概1000多块钱，这家工厂一年300万吨的产能，一年的销售额就是
    30亿。
    “这位老板，我想你可能对这个行业有些误会。咱们这边，一般是按照客户要求进行排产的，如果没有比较广的销路，基本上进不了行的。”中年男子委婉地提醒了一下。
    “期货吗？我你们这里应该也有现货钢铁售卖吧？我进来的时候，看到了不少板材之类的。”颜辉也不知道该怎么形容。
    “钢板？现货也是有.但是我们不做零售的，不知道你这边”
    “我们公司的资金也有200万以上，但是前期肯定没办法全部订钢材，需要一点点地.嗯，反正做起来之后，需求会越来越多。”颜辉立刻说道。
    “额我想你是误会了，我刚刚说得很清楚了，我们不做零售，200万的话，单次采购也没什么意思.你先忙，我那边还有事。”中年男子有些无奈地摇了摇头，转身就走了。
    这人一走，颜辉留在屋里，脸色红一阵紫一阵，待了几分钟，灰溜溜地走了。
    其实，在这人提到年产量300万吨的时候，颜辉就已经觉得自己来错了，他实在是没想到钢材贸易的入门门槛居然这么高！
    颜辉他当然是不想去当二道、三道贩子，他想当一线的供应商，但是此刻觉得自己像个笑话。
    按照今天的情况来看，他就算是想当第二层级的分销商都有困难。
    这一刻，颜辉突然觉得自己很穷，所谓的200万，跟闹着玩一样，完全被人瞧不起。
    回去的路上，颜辉整个人都觉得的很挫败。
    这一年多以来，他还是太顺了，顺到有点飘了，这次来一趟三明，他落差非常大。
    再回到建业，颜辉决口不再提钢材的事情，他准备继续扩大自己的木材销售规模。
    “看来钢材真是不好干啊，”老三听说颜辉放弃了钢材的事情，有些疑惑，“那你怎么打算的？”
    “接着搞木材，如果可能的话，明年可以在建业搞一家先进一点的木材加工厂，可以接受客户定制。”颜辉这趟钢厂也是没有白去，他觉得订货加工方式还是很重要。
    一家好的木材加工厂，投资起码百万，规模和先进程度要大幅度领先于四叔的那个加工厂，产能也将大幅度提高。到时候，他可以接到更多的订单，也可以搞来料加工。
    这是个复杂的过程，他现在缺乏相应的人才，今年过完年，他可能会去东北挖几个专业人士过来。
    “加工厂？那你和滕总是不是有竞争关系了？”
    “首先，我们公司的发展，要先考虑自己；其次，他们的加工完全是为了工地使用，我们不一样，我们要做更多的样，他那种货我反而不生产。”颜辉简单地解释了一下。
    “行，都听你的。”老三点了点头。
    (本章完)

 第210章 老二的现状

    第210章 老二的现状
    11月，颜辉回东北待了半个月，之后就去了京城。
    今年6月，老二出了那档子事，让颜辉有些担心，但是当时一直也没时间顾及他，这次过来，是想看看老二的现状。
    来之前，他给老二打过电话，知道老二在什么地方。他也没让老二来接，自己一个人去了一个叫“十里河”的地方。
    颜辉去过很多次各地的木材市场，木材市场一般都很规矩，主要是木材的种类就那么多。但是五金可不一样，这边的市场大多是露天或者简易的棚顶结构，摊位密密麻麻。
    五金工具、建筑材料、木材、电气配件、机械零件.从螺丝钉这种小东西，到管道、焊接设备这些大件，放眼望去只有一个感觉：乱。
    空气里充斥着铁锈味和机油味，人来人往，嘈嘈杂杂。
    这几年颜辉走南闯北，也算是接触过很多地方的商人，他能看出来，本地的商贩以鲁省和冀省的人居多，闽省的寥寥无几，也不知道老二在这边是怎么过来的。
    打听了十几个人，颜辉终于找到了老二的店面。
    老二的摊位是一个铁皮搭盖的屋子，大小和面积都有点像颜辉在奉天的时候四叔给他安排的那间，颜辉看着有些唏嘘。
    “老五！你真过来了！”老二看到颜辉，惊喜地不得了，“你这么忙，还有空过来看我！”
    “你这整的不错啊，琳琅满目的，我看这些货，货值也差不多上万了吧？”颜辉仔细看了看。
    这六七平米的铁皮屋没有住宿的地方，全是密密麻麻的五金件，摆放的很整齐。
    “别小看这个地方，上万可不够，这些五金件估计要两万三四。”老二和颜辉也不藏着掖着。
    “那你可以啊！”颜辉点了点头，“这几个月攒到这个家底了。”
    “哎别提了，可不是你想的这样”
    老二给颜辉讲了一下，这些东西他之前就有。刚来的时候，老二也是跟着亲戚一起做五金生意，后来结了婚了，他带着自己的一些钱，出来搞了自己的摊位。
    为了省钱，他一直住在这铁皮屋里，没有办过什么证件，也没租过房子。
    今年也不知道被谁举报了，总之被查了，然后不由分说就被带走了。这边的货值虽然有两万，但是完全没办法变成现金救急。
    “我当时急着找你借钱，就是怕这边的地方被人偷了、抢了，着急回来。回到这边之后，我还得借钱租房子、搞租房合同、办暂住证，这边的房租又贵，我到现在还没缓过来。”老二想了想，“老五，我借你的钱，等过年回家之前，我肯定给你凑出来。”
    “啊？”颜辉哪里是考虑这个事，他仔细看了看老二的店，“我看你的这些东西，有些已经好久不动了，为什么不进一些周转快一点的东西？”
    “哎周转快的东西，基本上都卖了，6月我回京城，我另一个兄弟的铺面被人偷了，他欠的债太多了，我不得不清了一部分货帮他。然后我自己这边也借了点钱，现在.没事的老五，我已经比七八月份好多了，这个月应该就能把账还清了。”老二倒是心态好。
    “你刚刚结婚不久，这样过年回家怎么搞？你在外面借的钱，是不是高利贷？你这样，我给你拿点钱，你先把所有的有利息的贷款还上，然后抓紧搞点周转快的货来卖，在附近把形象和口碑弄好。”颜辉说着，就从包里掏出来两万块钱。
    看到颜辉随手掏出两万，老二愣了几秒，牙齿磨了磨嘴唇，想笑又想哭，他微微歪着头，看向颜辉：“老五，你不用这样帮我，我自己在这边，什么都能搞定。”
    “去去去，跟我扯这些！我又不是不用你还！抓紧，把钱用起来，把生意转起来！”颜辉连个欠条都没要，直接扔下了两万块钱。哥几个里面，老二其实是比较踏实的，如果老二跟着自己去建业，肯定比老三做得好。
    但是，老二人家自己想当老板，这个谁也不能强求。
    “老五，你他妈真够兄弟！我一直觉得我有点亏欠你，以前那些事.没想到我这么难的时候，你.”老二不自觉地流下了眼泪。
    “咱们几个一起结拜的，没什么你的我的，还有两个多月过年，你抓紧进入正轨。要是今年不回来过年，你跟我说一声，你爸妈那边我去帮你照顾照顾。”颜辉拍了拍老二的肩膀。
    二人一起去吃了饭，老二则开始给颜辉讲起了五金、建筑领域的东西。
    相比木材这种纯原料行业，五金行业可谓是万齐放，整个行业里，最值钱的一个词叫“品牌”。
    品牌效应颜辉当然懂，他现在在建业的木材市场，就是属于有品牌效应的商家。同样的价格，甚至稍微贵一点的价格，新客户都会选择他的木材。
    但是他的品牌溢价很一般，同样的一方木头，最多比别人贵20元，再多就没什么竞争力了。
    但是五金行业可不是这样，好的品牌完全可以溢价一倍以上，表面看起来一模一样的管材，名牌产品可以贵上两三倍！
    “为什么会有这么大的利润差？”颜辉有些不解，“是因为买家很难判断这些东西的质量吗？”
    “是啊，名牌货就是用得住。除此之外，还有很多进口件，那个价格可能是几十倍！但是你想，比如说一个高楼供水，如果阀门有质量问题，那是多大的维修更换成本？肯定要用好的，这个时候不可能为了省钱用冒牌货。而且，有些大公司还提供质检报告，这当然不一样！”老二大概讲了一下。
    “嗯有道理，等我有了加工厂，我也想搞个品牌出来。先从木头开始吧。”之前钢材给颜辉的打击还在，他暂时不准备跨行业了。
    “嗯，木头也有品牌，但是都是面向直接消费者的成品。你看那些家具，不都是品牌？”
    “有点道理.”
    颜辉在京城住了一天就走了，老二有了钱，忙于进货，进完货还要整理货架，整个人像是有使不完的劲，颜辉也没有打扰他，从京城回到了建业。
    (本章完)

 第211章 大订单

    第211章 大订单
    颜辉比老二出来要早，但是做生意的时间差不多，毕竟一开始他一直在打工。
    现在看到老二这个样子，颜辉当然想帮一把。
    回去的路上，颜辉又想到了老四。
    他已经四五年没有见过老四了。可能外人根本完全不知道他和老四的感情，但是颜辉自己很清楚。小时候，颜家被欺负的时候，老四是唯一一个帮他的肖姓人，如果老四现在需要帮助，颜辉一定也会帮。
    但可能越是关系好，老四越不愿意过来占颜辉的便宜，所以他俩的交流反而最少。
    相比绝大部分同龄人，颜辉都算是很成功、很顺利的了，他现在打算专心搞木材，他觉得这是很正确的一条路，一定可以走通。
    总之，可能这就是命，或者说就是运，目前赚到1000万的路颜辉已经看得很清楚了。
    至少他自己这么认为。
    下了飞机，奥迪车已经在机场门口等他了，他打电话喊过来的。
    “颜总，用几天车啊？”送车来的，是租车店的老板。
    “先用三天吧，”颜辉接过车钥匙，“加满油了吗？”
    “油钱才几个钱，当然给您加满了！”
    “那行，你走吧，账回头去公司结。”颜辉说完就进了奥迪车。
    “嘿，颜总，有个好消息告诉您！”老板靠在车窗外说道，“我们得到了准确的消息，c5版本的奥迪a6，明年一月份就正式上市了，到时候咱们店里想买一台。如果您愿意的话，您也可以买一台搁在我们店里，平日里您自己开，不开的时候往外出租。”
    “c5和c4的区别大吗？”颜辉有些好奇。
    “挺大的！据说是大改款啊！”老板也是不太懂，但是他想让颜辉投资。
    “那到时候再说吧。”颜辉伸手调整了一下电动座椅，扬长而去。
    他现状开的这台车，是v6发动机，市场价大概50多万，在90年代属于很高级的车子。等2000年以后，凌志s400、虎头奔s320之类的汽车越来越多，c4版本的奥迪全面被淘汰，c5版本开始大火。
    当前阶段，颜辉的赚钱能力强、资产水平一般，所以租赁还是比买车方便。等以后企业开始平稳运行，再买车也来得及。他这些年能发展这么快，主要是现金流一直很强。
    颜辉直接开着奥迪进了木材市场，刚停下车，就有不少人围了过来，问起了拜年的事情。
    他合计了一下，把日子定在了腊月25。所有过去拜年的人，他负责宴席，但是路费之类的费用自负。
    颜辉还说了一下，镇上没有那么多可以住的地方，午饭之后大部分人还是回县城比较好，大家也都表示理解。
    在这个市场，颜辉就是神话，他的崛起过程让无数人惊叹，有些人觉得这是风水问题，都想去颜辉的老家好好看看，学习一下风水布局。
    颜辉爷爷去世的事情，市场里也有不少人知道，还有些人说要去坟前吊唁一下，说白了也是想学风水。
    对于这些，颜辉都不管，大家愿意来就来呗，他不觉得这有什么。
    请大家吃个饭，总归是好事，大家一起热闹热闹，以后他在市场的名气也会越来越大。
    时间越来越临近年底，订单开始越来越少，这段时间，颜辉终于收到了滕总的消息。
    腊月初，滕总找颜辉吃饭，颜辉立刻就去了。
    今年他和滕总的接触不算多，但前半年滕总从他这里买的原木也有20多个车皮，标准的大客户。再加上他创业初期滕总对他有帮助，如果这次滕总需要他帮忙，他也会尽力去帮一帮。
    别的不说，送个几万块钱还是没啥压力的。
    然而，事情和想象中不太一样，滕总招待颜辉的地方，并不是他自己的那个饭店，而是一家更高级的酒店。
    “颜总，这段时间让你担心了，不过一切都过去了，”滕总和颜辉握了握手。
    “都处理完了？哎，你说这个事！”颜辉也只能安慰了一句。
    “做生意嘛！遇到点事情很正常！死伤的那俩人，一共赔了40多万，还不至于伤筋动骨！只不过，我的那个加工厂短时间内没办法加工了，过阵子可能找颜总买一批板材。”滕总笑着把颜辉领到座位上。
    今天来的人不少，有三四位颜辉也认识，是工地那边的几位老板。
    “那行啊，没问题。不知道滕总大概需要多少？”颜辉随口问道。
    “我这几个月忙这些事，订单空了不少，我有几个兄弟为了帮我，还从别的地方拆借过几百方板材应急。钱我这边不缺，但是板材是真的缺，我估计需要一两千方。不过颜总不用担心，我肯定先打定金。”滕总靠近颜辉，小声说道，“不过，颜总，这次你得帮我个忙，这个价格.稍微给便宜一点。”
    “这么大的量？”颜辉都愣了一下。
    2000方板材的话，如果是便宜的落叶松和白松，也得差不多200万了！
    “嗯，我想这个市场目前也只有颜总能吃下这样的量。马上要过年了，我趁着过年前搞一些料子，我朋友那边缺货的，我也给他们还一些货回去。总之，我算了算，起码要搞1500方，才能勉强够用。”滕总看了眼颜辉，“不知道颜总.能不能接下来。”
    “这要是八九月份，我估计没办法接，那个时候其他的订单太多，现在.没什么问题。滕总回头来公司签个合同，打10%定金，我就安排东北那边发货。看样子，滕总并不是全要烘干板，普通的切割板材也需要？”颜辉问道。
    “嗯，我这边工地用，不需要那么多好板子。这样吧，明天我去你公司详谈，看看你那边的货有多少，咱们尽快吧。不然我这些人情，可不好还。”滕总再次找颜辉强调，“颜总，价格明天再谈，一定给些优惠啊。”
    “放心吧，滕总，别人不帮你我还能不帮你？”颜辉笑着说道，“你需要的量，我肯定是可以接的下来的。”
    “我就知道颜总是个靠谱的兄弟！”滕总招呼着服务员上菜，也算是洗一洗最近的风尘。
    (本章完)

 第212章 急赴建业

    第212章 急赴建业
    上个年节，颜辉家里人来人往，大家都是来看爷爷的。到后来爷爷去世，家里更是来了无数的人，那个时候颜辉的精神都有些恍惚，他根本不知道发生了什么。
    今年再回家，颜辉走到村口，遇到了不少打招呼的，他笑着和大家打着招呼，一路到了家门口。
    到了家门口，他一下子迟疑了。
    他停下了脚步。
    爷爷不在家。
    颜辉在门口站了几分钟，最终拿出手机，想给家里打个电话。
    他已经忘了村里信号很差这件事，但今年可能是新建了信号塔，颜辉的电话打通了。
    接电话的是青岚。
    家里的电话少，这个时候的电话一定是哥哥，青岚几乎是跑着过去接电话的。
    “哥，真是你！”青岚的语气有些激动，“你啥时候回来啊！”
    “我到了，青岚.嗯.你出来接我一下。”颜辉的声音多了一些暖意。
    “你到了？啊？那你等等我！”青岚挂上电话，急急火火地就往外跑。
    颜辉站在门口，甚至能听到里面青岚跑动的声音。
    不到十几秒，青岚就跑了出来，看到颜辉她有些震惊，她原以为要去村口见颜辉，没想到就在门口：“哥！你都到门口了，进屋啊！”
    “啊，来了。”颜辉被青岚拉着手，跟着青岚进了屋。
    家里一切照旧，除了灵堂上多了一张照片。
    “阿奶怎么样？”颜辉连忙问道。
    “阿奶很好的，”青岚带着颜辉找到了奶奶，颜辉看到奶奶精神状态还不错，心情好了不少。
    奶奶今年只有72岁，身体一直非常硬朗。对颜辉来说，奶奶就像是妈妈一样，从小把他保护大。颜辉想过，等自己在外面安了家，就把奶奶接过去住一阵子。
    奶奶看到颜辉，仔细端详了一番，就问颜辉现在过得怎么样。
    “阿奶，我今年很好，我在建业那边，交了很多很多朋友，今年过年会有很多人来家里拜年呢！”颜辉说道。
    “那就好，那就好，你好好的。”奶奶握着颜辉的手，怎么也不想松开。
    颜辉这次回来，只有他自己回来，老三并没有跟着回来。
    滕总的订单太大，虽然收了25万的定金，但是颜辉还是动用了公司的几乎所有资金。颜辉留了个心眼，从东北寄过来的大票，写的是老三的名字，到时候老三来接收货物，然后和滕总做交接。
    等滕总这一单做完，老三就可以回来过年了，到时候颜辉会给老三准备一个大大的过年红包。
    今年老二没有回来过年，颜辉给他打了个电话，老二心情不错，说今年过年这段时间生意不错，打算在那边好好干，等明年再回来。电话里，老二准备先给颜辉还1万块钱，被颜辉拒绝了。这个并不着急。
    老大和老四今年过年都会回来，但是都要等到腊月二十七八才能回来。想到这，颜辉就非常期待，今年一定要让老四看看自己混的多牛逼！
    这段时间，颜辉的朋友们开始陆陆续续过来，颜辉天天在村里和镇上两头跑。
    来拜年的老板络绎不绝，村里的人看到了议论纷纷，打听了几个人才知道颜辉在外面混得这么好！
    奶奶、父母、妹妹还有家里的亲戚朋友，都觉得颜辉很厉害，颜辉每天也都是精神焕发。
    这天，颜辉忙了一天回到家里，给奶奶带了一份八宝粥，给父母和妹妹也带了一些吃的东西。
    “等过完年，你姐和你姐夫回家，你多和你姐夫学一学，做事不要这样急。”奶奶接过八宝粥，教诲了一句颜辉。
    颜辉习惯了听爷爷的教诲，突然听到奶奶这么说，反而不太愿意接受：“阿奶，我也是没办法，去年就答应了很多人，今年再不让大家来，别人还以为我请不起一顿酒席呢！”
    “这些人，不请酒席，其实也是一样的。”奶奶轻轻摇了摇头。
    “那怎么能一样？这些都是我朋友！”颜辉反驳道。
    “朋友？你啊，有三个朋友，就不错了。”奶奶想了想，“你阿爷在的时候，他在村里帮过那么多人，你看我们家被邻居欺负，又有几个人愿意帮我们呢？还不是要靠自己？”
    “奶奶，这不一样，我这些朋友，大家”颜辉想反驳，最终还是没说出来。
    奶奶年龄大了，怎么会知道外面的世界究竟几何呢？出门在外靠朋友，自己能走到今天，不就是靠这些朋友吗？
    所谓的家人、亲人，是否在自己的事业上帮过大忙呢？
    颜辉越这么想，越觉得自己的想法正确。
    父母在外面打工很多年，但是见识很浅，而奶奶则是一门不出二门不迈，颜辉出去了整整五年，所有的决策也都是靠自己。
    颜辉陆陆续续地接待着一批又一批的朋友，一直到了腊月二十五这天。
    这天是木材到站的日子，颜辉给老三打了个电话。
    没打通。
    他又给公司打电话，还是没打通。
    接着给滕总打电话，依旧是没打通。
    颜辉有些纳闷，心里隐隐有些不安。这个年代，电话打不通是很正常的事情，但是两个人都打不通电话，这就有点问题了。
    想了想，颜辉给镇上的饭店留了些钱，让同学接着帮忙接待一下朋友，他自己一个人找车去了火车站，然后连夜赶回了建业。
    到了建业之后，颜辉第一时间就去了滕总的饭店。这个饭店投资不小，从这里肯定能找到滕总。
    饭店这里，颜辉进屋左右一看，发现之前熟悉的服务员都不见了，饭店现在也已经暂停营业了，不光如此，还有几个人也在找滕总。
    颜辉看到了其中一个人像是个老板，与其攀谈了几句，才知道滕总确实失联了。
    “这位老板也是找滕总的吗？不知道滕总欠你的钱，还是有什么其它问题？”有人找颜辉问道。
    “不知道，不知道，我先有事走了。”颜辉什么情绪都没了，他立刻打车跑到了木材市场，想看看自己的木材到没到。
    只要木材没有问题，就一切都没有问题。
    (本章完)

 第213章 背叛

    第213章 背叛
    到了车站，车皮还有几个小时才能到，遇到一些打招呼的，颜辉也没心情了。
    他急着回了公司，公司锁着门，打开门之后，里面一切倒是照旧，但是空无一人。
    再打电话给老三，还是打不通。他翻遍了公司，也没找到大票和账本。
    颜辉又打车去了加工厂、滕总的家，发现每个地方都有人在找，都是找滕总要钱的。
    隐隐约约地，颜辉还听到了有人来要赌债，颜辉听得浑身发软。
    他也不知道该干嘛，只能再回到车站，在车站找了个没人的地方，躲在那里，等待火车到来。
    时间也不知道过得快还是慢，颜辉也不知道他希望时间快还是慢，总之过去了很漫长很漫长的时间，火车进站了。
    火车还没到站颜辉就感受到了地面的微微震动，远远望去，这一列火车，几乎所有的车皮都是满载的，密密麻麻地拉着三四十个车皮的货。
    三年前，颜辉从伊春第一次发车皮的时候，他梦想有一天，一列火车都是他的货。
    今天，他
    车子很快到了站，颜辉看到一些吊车靠近过去，开始卸货，他连忙过去问。
    问了几个人，他的情绪从谷底继续滑到了深渊。
    在这里卸货的，全是莆田人，大票在他们手里。
    虽然大票的名字不是他们，但是他们手里还有大票的转让协议。
    “这些大票，是我们从你们公司买的，钱我们已经付了，颜总你有空可以查一查。”说话的是一位莆田人。
    “你们把钱打到公司账户上了？”颜辉提起了一点精神。如果钱在公司账户上，老三不能随便动！
    “大票上的名字，是颜文涛，我们当然是把钱转给他。”这位莆田人随口说道，接着就指挥着大家卸货。
    这一刻，仿佛地球引力瞬间增强了千倍万倍，压迫着颜辉要一屁股坐地上，但是他挺住了。
    “行，我知道了，那你们卸吧，我先走了。”颜辉拖着万钧重的身子，一点点地离开了卸货区。
    这一刻，他终于不得不承认，老三和滕总一起做了个局，把所有的货全部抛售，换成了钱，人已经不知道去了哪里。
    颜辉此刻更是不知道该去哪里。
    找朋友，对，找朋友.
    颜辉拿起电话，突然不知道该给谁打。
    给谁打电话呢？
    难道是苏瑾？那不可能啊。
    他拖着身子回到了公司，僵硬地坐下。
    此刻他的大脑比身子还要僵硬，思考了足足半个小时，才知道应该报警。
    报警
    颜辉怕报警解决不了问题，一步一步地走到了门口，打了个车，直奔区政府。
    他在这里捐过木材、捐过钱，领导对他的话很重视，让他稳住，然后及时通知了公安机关。
    不到10分钟，警察就见到了颜辉。
    颜辉这个时候，说起来，他自己都觉得自己好笑。
    被骗的人，往往一开始都不会愿意承认自己被骗，更不愿意承认自己的愚蠢。被骗的人会尝试着美化骗子，把骗子说得更加聪明、更加睿智，以证明自己的智力没什么问题。
    这一切的一切，在警察面前，就像是小儿科。
    如果这个案子是诈骗案，那么涉及的资金超过200万，分局刑侦大队长非常重视，亲自和颜辉沟通。
    “颜辉，我建议你不要再去说那些废话，你被骗已经基本上是肯定的事情了，当务之急是把人找到。抓紧给我们提供信息。”大队长的声音非常残酷。
    颜辉甚至想遇到推诿的警察。
    比如说“你这是民事问题，问题不大”、“你这个事自己解决就可以了”.
    如果警察这么说，此刻的颜辉反而能心里舒服一点，因为可以骗到自己了。
    但是警察没有这么说，队长无情地摧毁着颜辉的心理防线，告诉他这肯定是被骗了。
    “这么大的公司，这么多钱，你为什么会放心给一个外人盯着呢？你这不是疯了吗？”有个年轻的警察在一旁说了一句。
    这年轻警察真的觉得颜辉可怜又可恨，他心里甚至觉得“这样的蠢人也能赚200万？”
    颜辉这个时候的智商已经降到了正常人之下，他已经无力和警察反驳，机械化地提供着滕总和老三的所有信息。
    他此刻，恨不得自己能够瞬间消失，甚至从来没有来过建业。
    警察的几番话，把他这三年来所有积攒的自信都摧毁了。
    似乎是看出来颜辉的状态不对劲，大队长安慰道：“我们立刻开始处理这个事情，你先不要急。这么多钱，很难短时间内转出去，如果运气好还是能追回来一部分的。”
    说着，大队长让人给颜辉取笔录，然后他带着人就出去了。
    颜辉在这里待到了晚上，离开公安局的时候，他的大脑才逐渐正常，但不是恢复平静，而是变得暴戾、易怒且不肯相信一切。
    他却依然相信老三，觉得这笔钱不会损失太多。
    晚上到了住处，颜辉接到了家里的电话。
    他这次着急回来，家里也是很担心，母亲问他到底发生了什么事，颜辉说什么事都没有。
    “我有点担心你，你在那边好好的，遇到事不要急。”从颜辉的语气中，母亲听出了一些不对劲的情况。
    “放心，看我本事就行，等我过年回家，我把钱都带回去给你们看看，到时候铺满整张床！”颜辉的语气有些色厉内荏。
    颜辉越是这个时候，越不想和父母聊天，父母根本帮不上任何忙。
    他开始给朋友们一个个打电话，想问一下有没有什么线索，或者事情是不是有什么误会。
    但是得到的消息都是一样的，没有任何人告诉他有价值的信息，也没有任何人主动提出想帮帮忙。大家都问颜辉是不是发生什么事情了，颜辉逃一样地挂掉了电话。
    他不断地打着一个又一个的电话，唯一得知的信息，就是老三卖给莆田人的板材价格只有700一方，这是绝对意义上的赔本销售，这是正常人完全不可能卖的价格，这是祸害公司的价格。
    老三老三你真的背叛我了吗？
    (本章完)

 稍微聊几句

    稍微聊几句
    我知道卡在这个时间很多人受不了，但是这段剧情很长，再更几章也是卡，这是没办法的事情。
    我看了多年小说，现代小说的共性，是不能让主角吃亏，因为没人愿意看。
    可能很多读者也都认识颜辉的原型人物，这时候写的东西，是颜辉的来时路，我做好了这里会损失大批读者的准备，却必须要写这段剧情。
    我把一个愚蠢的、狂傲的、发漂的年轻人，拿出来给你们笑、给你们看看。
    我唯一可以确定的，是这本书一定会好好写完，莫急便是。
    我坚信，读下去的读者，一定会对你们有所帮助。
    我没办法一次性更新完这一段，只能给大家一个聊天的机会，我就聊这么多，在这里可以畅所欲言，所有的评论都会看。
    我近期会尽量加更。
    (本章完)

 第214章 千禧年（为盟主爱爱他家大可爱斯斯

    第214章 千禧年（为盟主爱爱他家大可爱斯斯加更）
    老三被抓了。
    可以说，警察抓老三并没有出什么力，老三根本就没跑，而是躲在了一家酒店里，警察抓他的时候，他一点都没反抗。
    警察把颜辉喊到刑警队之后，颜辉要求见老三，警察说老三不想见他，也不敢见他。
    警察已经审了几个小时，这个事情的前前后后，已经基本上查清楚了。
    老三本来就是个比较色的人，跟着颜辉出来这两年，他换了好几次女朋友，为此也了不少钱。除此之外，他还喜欢玩牌赌钱。
    以前跟着表哥，老三玩得还比较小，一天的输赢最多也就是几百，那个时候颜辉也知道，对这个事情没什么感觉。
    闽南人喜欢赌钱的实在是太多了，很多人都迷信运气，靠这个倾家荡产的人有，但是一举翻身的也不少。
    表哥就一直喜欢赌钱，早期也没攒下钱，后面陆陆续续还是有了大几万的资本。
    但是昊天的侄子来了之后，老三开始和滕总有了些联系，跟着去了几次，从此打开了“新世界”。他本就没什么见识，到了建业，对他来说，提高的速度太快，认知根本跟不上去。
    本来这一切还好，但是滕总的加工厂出事之后，滕总的资金链出了问题，滕总一开始进了几天局子，出来之后急于筹钱，去找地方赌博，结果输掉了几十万。这个时候的滕总其实还有翻盘的机会，但是他没有断臂求生，而是继续赌。
    到底有什么样的亏空，老三也不知道。以上关于滕总赌博的事情，还是近几天老三才知道的，他之前知道的不是这些。
    老三只知道，他自己陆陆续续地、莫名其妙的、不知不觉地输了两三万，直至有一天，滕总过来威胁他，说要把这个事告诉颜辉。
    如果这个事情颜辉知道了，那么颜辉一定会把老三开掉，后面的结果可想而知。
    从这天起，老三就开始被滕总摆布。
    这次的订单，无论颜辉把大票寄给老三，还是寄给滕总，结局都是一样的。
    这次这么多人去颜辉老家拜年，也有老三多次的推波助澜。为的就是支开颜辉。
    滕总给了老三15万元的报酬。
    滕总告诉老三，他并不是要骗这笔钱，他如果骗了钱自己一辈子就完了。
    滕总说，是因为他有一些钱在工地没流转出来，急需一笔钱过桥，一旦过了桥，什么都顺过来了。这些话老三本身也不信，但是一方面他本身就不精通业务，另一方面又觉得滕总没必要骗他，骗他的话滕总自己不也完了？
    当然，这些都不是最关键的，最关键的还是他个人的赌债，陆陆续续地已经堆到了六七万！他早就身不由己！
    任何骗局，站在事后看，每个人都是诸葛亮，但是当时的颜辉根本就不知道，他根本不相信老三会骗他。
    去年的时候，颜辉就说过今年喊朋友们来家里过年，今年老三也只是推波助澜了一波，并没有起决定性的作用。归根结底，还是颜辉自己的问题，太狂了，太放松了，这么大的生意，已经不亲自盯着了。
    三年前，那个拿着3万元去东北，任何事亲力亲为的颜辉已经不在了。
    取而代之的，是日常一天600块钱租奥迪都要偶尔给自己配个司机的颜总，是年纪轻轻，20岁就喊着上百人来自己老家给自己拜年的大老板。
    老三并没有拿到滕总说的15万，只是先被名义上免了赌债，剩下的钱，滕总许诺他两三天就全部搞定。滕总的许诺，一方面是给老三8万元（扣掉了7万赌债）现金，另一方面是用钱和货物过桥后迅速把颜辉公司的货款补足。
    大票给了滕总之后，滕总就消失了，老三去找了自己的很多朋友，拿出了自己仅有的两千多块钱，才买到了一些线索。
    滕总和老三去的那个局，其实是滕总专门给老三做的局。而实际上，滕总自己还有一个大局。据说滕总在这里输了上百万，再加上工厂死人的事情，资金链已经彻底断了。
    滕总这次拿走这些货，换成的都是现金，据说要去魔都找个地方孤注一掷，要是翻倍了或者更多，滕总就能搞定一切，回来继续当他的滕总。
    但是现在看样子是没有成功。
    据说，这次买到这批货的人，就是黄天宏等和颜辉一直有过节的莆田商人。颜辉抢占了他们太多的市场，他们早就想“弄死”颜辉，这次的事情，他们都说不知情，但是
    警察也调查了黄天宏等人，发现这些人确实是钱买了货，对此事也都是“不知情”，这些人没什么法律责任。
    其实，以前颜辉和滕总做生意的时候，就是纯靠信任。
    最早期的时候，颜辉身家3万元，就把价值8万元的货直接发给滕总。那个时候的滕总如果骗了颜辉，或者不给钱，颜辉就要卖命给王红军。
    现在，老三也是信了滕总的话，把货物先给了滕总，只是方式完全不同。
    “我们现在正在全力抓捕腾勋波，等追到人或者钱第一时间告诉您。”警察讲完了老三的情况，问道，“您这边还有什么能协助我们的吗？颜文涛提到的赌局，我们去查了，已经人去楼空，什么也找不到了。”
    “我我知道了。”颜辉也不知道该说什么。
    “颜文涛的线索，说腾勋波去了魔都，我们会抓紧去查。”警察说完公式化的言语，就直接走了。
    能告诉颜辉这么多，已经是很不容易了。
    老三也是被骗了吗？
    颜辉现在还在骗自己。
    他太信任当年的拜把子了。
    他离开家乡的时候，家里有事，老三也会帮他。那个时候，颜辉还告诉青岚，如果有啥事，就找三哥帮忙。
    闽南人是很信任“拜把子”这种事的，他现在甚至还想为老三开脱，觉得老三一定是身不由己。
    但无论怎么开脱，现在的结局都摆在这里，而且异常残酷。
    老三这里没有一分钱，滕总那，即便被抓到了估计也
    2000年，真是一个好开头。
    (本章完)

 第216章 梦醒

    第216章 梦醒
    摸着自己的海黄手串，这是颜辉现在唯一值钱的东西，但是这依然没办法让他重返巅峰。
    这个手串，真要卖，变现能力大概率不如之前的手表。
    说别的都是假的，这个时候的颜辉，无论是资金还是心理，都已经有了穷途末路之感。
    他想翻本，想继续开始！
    现在，只需要拿到几个订单合同，只需要几万元定金，他就能从东北暂时要出来20万的货，重新开始。
    是的，只需要几个订单就够了，这对于颜辉来说太简单了。
    或者说，没有订单也没事，他只需要五万，他就能从王红军这里拿两车货回来卖。
    一切，一切都还有机会！
    颜辉一个个朋友联系着，一个个问着，情绪逐渐跌到了低谷。
    当年一口一个颜总的人纷纷不见了。
    谄媚的笑容看不到了。
    走到市场里，议论的声音多了，熟悉的人开始躲着他。
    马上就要过年了，市场上本来人就不算多，颜辉走到哪里，只觉得更加冷清。
    那些莆田商人们，虽然占到了极大的便宜，但是依然没有停止落井下石，他们似乎已经把颜辉的遭遇告诉了所有人。
    颜辉居然一个订单都找不到，一分钱也借不到。
    吕哥他们也回家过年了，如果吕哥在，吕哥会愿意借自己一万块钱吗？
    颜辉迷茫了，他继续尝试着打几个最要好的朋友，结果电话费都打没了。
    他不想冲话费了。
    死在建业算了。
    下午，颜辉冲了话费，不久后就接到了家里的电话。
    “你电话可算是通了辉啊”母亲的声音有些哽咽，“你电话再不接，我都要和你表哥一起去建业找你了.”
    “阿妈.我.我没事，之前没话费了”颜辉听到电话那头的声音，有些不知所措。
    “马上就过年了，无论如何，你先回来再说。回家再说，过完年再说.”母亲语气焦急，“回来，什么都不要管了，回来再说。”
    “阿妈，我打算在这里不回去了，等我把钱拿回来”颜辉根本不想面对家人。
    短短不到一周时间，他的状态判若云泥，从高高的山峰上摔到了谷底。
    “你阿奶今天也跟我说，她希望你回家过年，你回来吧，你不回来，家里这个年.无论如何，先回家，啊，听话，先回家。”母亲的语气有些恳求。
    “好，好，阿妈，我先回去，我今天晚上就买票回去。”颜辉最终是选择了回家。
    整个建业，他都没什么值得留恋的了。
    嗯.也不是，还有苏瑾。
    但颜辉真的不知道该怎么面对苏瑾，他本能地想逃避一切。
    此刻的自己，有可能再去找苏瑾，也会被嫌弃吧？
    颜辉现在，依然有着强烈的自尊心。
    也许一个失败者没有资格提自尊心，也许这个时候会有很多人嘲笑他何必如此，但他一直都有很强烈的自尊心，他绝不能允许自己失去自尊心。
    他在成功的时候，没有选择和苏瑾走向下一步，如今穷愁潦倒，他更不可能做这个选择。
    他宁可死。
    这不是颜辉这几天第一次想死了。
    回家之前，颜辉去了警察那里，做了最后一次沟通。
    “腾勋波已经抓到了，昨天给你打电话你没接，”警察叹了口气，“但是，钱估计不用指望了，我们已经查过了，他基本上没资产了。”
    “抓到了？”颜辉愣了一下。
    他现在精神有些恍惚，也不知道警察怎么说，他只是默默地留下了自己的信息，还留下了公司的银行卡号：“要是钱追回来一点，或者有几十万，记得汇到这张卡里。”
    “颜辉，这.”警察有些无语。
    这颜辉怎么一点办案的常识都没有啊？
    “就这样就这样.回头有事再喊我，我先回家了。”颜辉说到这里，就没了力气。
    他浑浑噩噩地出了公安局，然后买了车票，坐上火车往家走。
    下了火车，他甚至没钱继续打车，挤上了公交车，然后
    回家了。
    再也没有之前的热闹，他几步就挪进了家门，然后重重地摔在了床上。
    看到颜辉终于回来，家里可算是有了些喜气，这个年，对于家庭成员们来说，还是很不错的。
    颜辉睡了很久，他终于睡着了，甚至没有做梦。
    等他醒来的时候，已经是第二天中午。
    家里炖了好吃的，过年了嘛！
    这几天，颜辉都没吃一顿像样的饭，看到家里炖的鸡，颜辉只想哭，却咬着牙没有哭。
    妈妈问颜辉到底发生了什么事，颜辉也不愿意承认：“过年银行没开门，等着，等过完年，钱就到了。”
    颜辉始终有一丝期望，期望腾总还有点脑子，还有一点保底的资产。
    他不是没学过法律，他知道，如果滕总这次和他和解，或者归还部分诈骗款项，能少判很多年。如果滕总一分钱都没有，那硬抗这200多万，这辈子能不能出来都够呛了。
    总之，他有点期望，期望滕总这么多年没有白活。
    老三也是被骗的人，但是老三同样也是从犯，再加上没有拿到犯罪所得，判的会轻一点，估计也要判好几年。
    颜辉不会原谅他，只能任由他自生自灭。
    颜辉自己的错误，已经得到了极大的惩罚，剩下的就该让那些人被惩罚。
    此刻的颜辉，最不愿意面对的就是奶奶。
    奶奶说过颜辉最多只有三个朋友，这个年，颜辉用实际行动验证了这个事。
    老二还在京城，根本不知道颜辉的事情。
    老大和老四今年过年回来了，听说了颜辉的事情，连忙跑了过来，要给颜辉凑钱，帮颜辉解决问题。
    老大刚刚去巴西不久，没什么钱，老四还在打工阶段，还不如老二，他俩加一加，能给颜辉凑一万块钱，这已经是绝对的巨款了。
    颜辉拒绝了，一万对他来说没有任何用处，真要借他就找大伯借了。
    他告诉老大和老四，自己过完年就有几十万到账，不用担心。
    他骗着所有人，他觉得别人都看不出来。
    他执拗地觉得自己没有失败，直到正月初七，他跟着母亲去银行查账，账上依然空空，他才终于把最后的梦戳醒了。
    (本章完)

 第217章 不要怕（为白银盟会说话的肘子加更

    第217章 不要怕（为白银盟会说话的肘子加更810）
    正月初七这天，颜辉离开家，跑到了山上。
    山上到处都是耕地，他漫无目的地逛着。
    他看到了爷爷种过的土地，也仿佛看到了儿时的诸多影像切片。
    但实际上，这些切片都只是一晃而过，对他现在的心境没什么影响，他现在什么也听不进去，什么也想不了。
    姐姐这几天安慰过他，他也听不进去。
    他需要的不是安慰，是整整200万现金，是足够在建业买10套房子的资金
    这哪里是几句道理就能解决的.
    他在山上到处跑，到处跑…
    也许别人可以大起大落之后很快重振旗鼓，但是20岁的颜辉做不到，21岁的颜辉依然做不到。
    他完了，这辈子到这里，只能说也风光过。
    也风光过。
    是不是该给自己的一生画个句号呢？
    走到一处山谷，看到那里的一处峭壁，颜辉站了上去。
    闽南的冬季，山谷风还是很大的，冷风不知疲倦地吹着，颜辉觉得死了算了。
    死了真的就啥也不用想了。
    颜辉一直在这里坐到了傍晚，任凭风吹过。
    他穿着以前在东北买的那件皮衣，似乎不知寒冷，摸了摸这件衣服，颜辉开始慢慢反省自己的过失。
    买完彩票那一刻，颜辉脑海里也都是装逼打脸、王者归来的故事，但是现在梦醒了，他只能承认自己失败了。
    唉…
    未来…
    建业已经回不去了，最近颜辉也和表哥聊过天，他虽然不愿意相信，但必须承认，建业回不去了。
    他再回去，哪怕能拿到一两个订单，也一定会被莆田的老板们倾尽全力围追堵截。而他现在的资产规模，不可能撑得住这样体量的针对。
    他经历过二三百万这个阶段，他知道这个体量的玩家想针对一个新人有多么简单。可以让颜辉一分钱也赚不到，价格战只是最简单的东西。
    按理说，这样的老板不可能关注一个新人，正如颜辉那么多客户，颜辉不可能针对其中一个人。
    但颜辉不一样，所有老板们都知道颜辉有多厉害，所以他们一定会给予颜辉足够的重视--全力以赴的打压。
    建业…结束了。
    自己也算是完了，这么多年的努力付之一炬，而且还得罪了这么多同行。同行始终都是冤家，比自己强的同行则是仇人，颜辉一直都知道，现在一点力气也没有。
    这么多年以来，颜辉第一次真的怕了。
    他不是什么了不起的人，上个月他觉得自己是天命之子，今天却像是丧家之犬，这种落差，他能活到此刻，已经不容易。
    怕了…
    唉…
    就这样消失，是不是就不用承受这种痛苦了？
    …
    “不要怕。”
    …
    恍惚间，颜辉突然脑海里浮现出这句话。
    “阿爷！”颜辉一下子站了起来，环顾四周，爷爷并没有出现。
    他四处寻找着，都没有看到爷爷的身影。
    爷爷，你在哪！
    爷爷！你怎么不在啊！
    爷爷，你不在不在也好
    颜辉这么多天都没哭过，此刻却鼻子一酸，差点哭出来。
    最终他还是忍住了。
    爷爷一直是颜辉的精神支柱，去年爷爷去世，颜辉之所以能撑下来，主要是靠事业。此刻，颜辉看着空荡荡的天空，唯一让他感觉到欣慰的，就是爷爷没有看到他此刻的失败。
    也就是说，颜辉并没有给爷爷留下什么遗憾。如果爷爷是看到了此情此景之后去世，那一定是抱憾而走的，如果是那样，颜辉一辈子也不愿意原谅自己。
    这次回家，颜辉总是回避着自己的失败，他当然不想让家人看到自己失败。而爷爷没看到这一幕，颜辉居然松了一口气。
    至少去年的自己，是争气的。
    天快要黑了，颜辉的电话响了。
    山上也只有这些高处有信号，颜辉接起电话，是奶奶打过来的。
    “阿辉，你在哪？家里人出去找你，找不到你。”奶奶着急地问道。
    “我想一个人静静，阿奶，你不用担心我。”颜辉还是有些不想回家。
    谁知，奶奶带着哭腔：“不管怎么样，你先回家，回家啊，阿奶在家等你。”
    颜辉最是孝顺，听到这个什么都难顾及：“阿奶，我这就回去。”
    …
    其实，颜辉直到后来才明白，当时的自己每个动作父母都能看出来，奶奶也能看出来。
    颜辉的成功过程，家里人其实没有太大的感觉，因为没有人参与到其中。这次失败，最为震惊的反而是表哥。
    表哥来找过颜辉很多次，到后来表哥都不敢来了。
    他帮不到颜辉，有时候他来说几句实话，反而更加伤人。
    回家之后，颜辉踏踏实实地躺了两天，这期间，只有青岚的话他能听进去一些。
    “哥，不管怎么样，你都是我心里最厉害的人，我这里还有2000多块钱，我知道很少，但是我都可以给你，你一定不要灰心，你一定可以东山再起的。”青岚不断地鼓励着颜辉。
    “青岚，你好好学习，我没事的。我真的没事。”颜辉就是再痛苦，他也得安慰青岚，不让青岚担心。
    整个家里，只有青岚比他小，他不能不给青岚做榜样。
    “你总是教育我什么都不用怕，你说你会保护我，哥，我相信你。哥，你忘了吗？爷爷20多岁的时候，还没有建国，那个时候兵荒马乱的爷爷结婚的时候，1943年啊”青岚也不知道该聊些啥。青岚只是知道，聊到爷爷，颜辉就能听得进去。
    “你不用担心我，我和姐姐说了，等今年姐夫回去，我跟着他们一起去泉城。那边有姐夫照顾我，一切都会好起来的。”颜辉拍了拍青岚的肩膀。
    妹妹是他最大的牵挂了，妹妹还没有嫁人呢。颜辉的父母都是普通人，爷爷已经去世了，姐姐常年不回家，如果颜辉就这么走了，妹妹以后的命运，大概率就是找个周围村子的人结婚，然后辛劳一辈子。
    他不想。
    “哥，你答应阿姐啦！”青岚一喜。
    “嗯，姐夫说让我跟他去，我可以.可以学。”颜辉点了点头。
    既然死不了，那就好好活。
    “我听阿爷的，我我不怕。”颜辉轻轻握了握拳头。
    （本卷完）
    (本章完)

 第218章 温暖

    第218章 温暖
    “小辉，有啥事多听你姐夫的！”母亲满脸的担忧。
    “嗯嗯，我一定好好干。”颜辉捏着母亲给自己的1300块钱，点了点头。
    他永远忘不掉这1300块钱，这是他第一次见到红色的100元，全新的钱，母亲去银行里换的钱。
    母亲给他准备了2000块钱，颜辉退回去1000，几经争执，他拿走了1300元，踏上了前往泉城的路。
    路上，颜辉依然充满了迷茫。
    每次看《商界》杂志，讲到某个大人物历经挫折的时候，总是提到东山再起，那些故事颜辉也总是一眼飘过。
    没有人关注你怎么失败的，大家都想学习成功经验。
    这类的故事，颜辉脑子里有上百个，真遇到自己身上的时候，目前只能做到的就是…活着。
    …
    没那么多雄心壮志，颜辉现在比谁都要迷茫。
    姐夫比颜辉回泉城要早，这次专门开车来接颜辉，开了一辆桑塔纳2000时代超人。
    姐夫把颜辉的东西拿到了后座上，开车带着颜辉离开车站，一路上两人什么都没说。
    过年之前，姐夫去建业的时候，颜辉随随便便就能安排奥迪车、五星级酒店，此刻再见面，姐夫风采依旧。
    “小辉，到了，”姐夫停下了车，带着颜辉进了一间仓库。
    颜辉没什么心情，跟着姐夫一起走了几百米，进了屋他都不知道自己在哪个区、哪个方位。
    “泉城城市发展也比较快，在山东这个地方，还是很有前景的，我看出来你没啥心情，你过来先帮我看一下仓库，一个月给你1500。”姐夫打开了仓库的大门。
    姐夫的主业，是卖空调的，但是不是家用空调，而是大型的工业中央空调，每一台的价格都在几万元以上。
    空调的品牌是trane，美国的特灵空调，仓库里摆着几十台，分为七八个不同的型号。
    “特灵空调在国内现在名气越来越大，97年的时候在北上广津成立了技术服务中心，今年就这个月，搞了个零件调配中心，在你们苏省。我估计零件价格很快就降下来了，你要是愿意，可以学一下修空调，其实很简单，就是换件。零件以后便宜了，利润也会变得不错。”姐夫简单地介绍了一下。
    “行，姐夫，有空我可以跟着学修空调。”颜辉点了点头。
    这个时候，多一门技术总是好的。
    仓库里有一个单独的房间，一张大床可以供两个人居住。之前姐夫就住在这里，现在生意做大了，这边他一直想找个人盯着，但是绝大部分人他都不放心，隔三岔五就要过来住。
    颜辉过来，对他来说就是解脱了。
    他这个仓库里的东西，总价值绝对在百万以上，有时候遇到交货期，总价值可能超过300万，交给谁他都不敢放心。
    姐夫给颜辉细细介绍了半个小时，把周围的情况也大概讲了讲，给颜辉安顿好，锁好门，带着颜辉往家走。
    颜辉这个工作简直是太简单了，这个仓库附近有派出所，白天并不需要担心安全问题，颜辉只需要每天晚上都在这里睡觉就行了。
    姐夫对他唯一的要求就是每天晚上在这里住，除此之外不能喝多了。
    因为姐夫就是做空调生意的，颜辉的住处也安装了空调，住宿的环境和颜辉在建业那边差不多，颜辉的心情也多少好了一些。
    回姐夫家的路上，姐夫看颜辉状态好了些，这才张口：“小辉啊，等你工作再熟悉熟悉，你也该成个家了，我这辈子运气不错，遇到你姐。我以前遇到困境的时候，都是她陪着我。”
    “我姐这个性格确实可以，我等我稳定下来吧。”颜辉点了点头。
    “嗯，这个不急。这份工作，最大的好处是不耽误你白天做事，只要你每天晚上回来就行。记住了，如果哪天你有事回不来，或者你喝多了，一定提前给我打个电话，这个仓库晚上不能没有人。我说白了，外人谁盯着我都不信任。”姐夫再次强调了一遍。
    “姐夫，我吃过这个亏了，放心吧。”颜辉点了点头。
    “嗯，泉城机会多的是。你不要急，先沉住气。总能找到机会的。”姐夫伸出右手，拍了拍颜辉。
    跟着姐夫到了他家，姐姐早就准备了一堆好吃的，等着颜辉过来。
    姐姐是非常温吞的人，做饭也比较慢，这一桌子菜，就连姐夫都没吃过几次。
    姐姐不太喜欢说话，只是握着颜辉的手，只要松开就给颜辉夹菜。
    吃完饭之后，姐姐给颜辉带了一些书，让姐夫送到仓库，给颜辉平日里看。
    “小辉，天气冷，仓库没暖气，电暖气不要舍不得开，注意把电插好。”姐姐最后多嘱咐了一句。
    “放心吧，姐。”
    一顿饭，颜辉的情绪变化了很多。
    这几年，颜辉从来没有吃过这么好吃的饭。
    不是说姐姐的厨艺比那些江南的大厨好，而是因为他现在是真的失去了，懂得珍惜了。
    吃完饭，姐姐给颜辉打包了一些香肠，让颜辉拿回去吃。3月的泉城依然零度左右，这香肠放屋外一个周也不会坏。
    送颜辉回仓库的路上，姐夫又再次嘱咐了一下仓库的防火防盗问题，还让颜辉的手机时刻保持畅通，有需要直接报警。
    “姐夫，你放心，除非我死了，否则这个地方不会有任何问题。”颜辉保证道。
    “瞎说什么呢！以后不准说这种话！”姐夫有些不高兴。
    “嗯嗯，反正姐夫你放心就是。”
    “对了，”姐夫想了想，“你记得村子里的颜德林吗？”
    “记得，爷爷的朋友。”颜辉点了点头，“去年我被打那次，德林爷爷去帮我出过头。”
    “嗯，这个人不错。今年你出这个事情，村里知道的人其实不多，他们家算一个。听说你出了这个事，他是咱们村唯一一个主动想要借钱给你的族老。这个事知道的人不多，那天我刚好在，我给拒绝了。你估计也不知道这个事情，但是我得告诉你。总之，这份人情你得记着。”姐夫想到这个事，就顺便说了出来。
    “嗯嗯，这些我都不会忘的。”颜辉记下了这个事情。
    (本章完)

 第219章 打工

    第219章 打工
    一个人回到屋里，姐夫还细心地给颜辉准备了一张泉城地图。
    看了看地图，颜辉随手放在了一边。想熟悉一座新城市，并没有那么简单，以后慢慢来就行了。
    他随手拿出来一本书，是姐姐给他的。
    这算是一本历史书，主要介绍了一个人物，叫苏轼。
    苏轼颜辉当然是知道的，上学的时候学过他的诗词，那个时候只知道这个人很有才，除此之外就是一直被贬。
    史书上寥寥的“时运不济”四字，写尽了一生的苦楚。
    颜辉最近已经很苦了，他本不想再看这么苦的故事，但是既然拿起来了，还是读读看。
    这一看，就是几个小时，颜辉居然一口气把这本书读完了。
    苏轼的母亲是一个很有爱的人，她嫁给苏洵的时候，苏洵可以说一事无成。这个女人不简单，她给了苏轼和苏辙极大的关爱，让苏洵都不得不变得正经了起来，督促俩儿子用功读书。
    苏洵还做了一件大事，就是让俩儿子“高考移民”，从川省“移民”到豫省参加科考。
    嘉祐二年那年科举，被称为千年龙虎榜，考生里面包括了苏辙、苏轼、张载、程颢、章衡等等大家。
    苏辙、苏轼同时当官，但聚少离多。
    历史上都说苏辙努力当官是为了捞哥哥苏轼，实际上苏轼也极其爱弟弟，写下了不少名篇，让苏辙名声大噪。
    颜辉看了这本历史书才知道，水调歌头里面那句“大醉，作此篇，兼怀子由”里面的“子由”是苏辙。兄弟两个七年未见，苏轼十分想念弟弟。
    兄弟俩的感情被千古传唱，死后都葬在一起。
    苏轼有三任夫人，都是他的挚爱。
    苏轼18岁娶妻，当时的妻子王弗15岁，两人相爱11年，后王弗去世。苏轼写下“十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，何处话凄凉.”
    第二任..
    第三任.
    颜辉看完苏轼的一生，突然就觉得自己也很幸福。
    苏轼的坎坷官途，对苏轼来说，颜辉觉得根本不重要。
    他的父母、弟弟、爱人，都和他有很好、很深厚的感情，不少故事都是千古绝唱。
    苏轼的三任妻子，全部都在历史上留下了名字，在古代是非常罕见的现象。要知道朱元璋的妻子马皇后，都没有留下真名。
    看完苏轼的一生，颜辉感觉整个人都被治愈了。
    他深有同感。
    姐姐、妹妹、爷爷奶奶、父母，都是这样的人，这些人对颜辉来说真的无比重要。
    这几年，颜辉也开始理解父母。父母的养育之恩不如爷爷奶奶，但是这么多年在外打工，也是为了他。今年过年回家的时候，母亲和颜辉聊过，他们夫妻俩准备了给颜辉结婚的钱。
    命途多舛，颜辉第一次亲历史书上面的这四个字，他明白了很多、很多。
    会不会有一天，有人把他的故事写成书，然后也总结一句：时运不济、命途多舛？
    哈哈哈！
    哈哈哈！
    颜辉居然笑了出来。
    今年过完年到今天，颜辉第一次笑了出来。
    来泉城之后，颜辉平静地度过了一个周的时间。
    他每天基本上都会和家里打个电话，只要不提到建业，他的心情就还可以。
    他短时间内还不可能去面对建业那里的事情，只能把精力都放在了泉城这边。
    一周后，姐夫找到了颜辉，给颜辉报了一个机电维修培训班。
    颜辉拿到的书，是机械工程出版社出版的《制冷空调设备使用维修手册》，他是从头开始学。
    基础理论方面，颜辉基本上一看就懂，他有一定的高中物理基础。
    制冷方面，一般是蒸汽压缩式制冷循环和吸收式制冷循环。这套系统一直沿用至今。
    这种培训班是纯粹教维修的，这本书讲了两三天，就开始直接教实操。
    大型中央空调，最容易出问题的地方，一般集中在压缩机、冷凝器、蒸发器、膨胀阀、风机、制冷剂管路、电气控制系统和排水系统上，除此之外，四通阀和过滤器也可能出问题。
    “我们这边的课，记住了，我们最多只能处理80%的常见问题，不可能精通，我也没办法教你们精通。剩下的20%的问题，直接找厂家过来处理，不行就换新的。记住一个点！就是只要你同行都修不了，那你修不了也没关系！”老师一开始讲的话，就让颜辉觉得很有道理。
    这里的老师还算是认真，颜辉虽然有些心不在焉，但还是坚持学了下去。
    第十天左右，老师开始教高空作业。
    颜辉以后要做的工作主要是中央空调的维修，这些空调的外机一般都在大厦的楼顶，大概率是不需要绳吊作业的，但是必须得学。
    一开始接触绳吊，颜辉虽然不太习惯，但是上手很快、胆子很大。
    上课教的，只是六层居民楼，以后面对的很多都是大高层。
    和颜辉一起上绳索的人，十个有八个吓得要死，而颜辉现在的心境，属于死都不怕的状态，他是第一个适应的人，并且很快接受了高空作业。
    …
    天气逐渐变得暖和，颜辉也很快结业了。
    他学的并不是很好，相比大部分人来说，只能说胆子够大。
    他这段时间，其实状态一直都是时好时坏。现实真的残酷，顿悟是不可能的，或者说，即便顿悟也只能保持那一阵子。
    “学业有成”之后，姐夫开始带着颜辉出入各种工地。
    会修空调自然就会安装空调，颜辉很快就上了手。
    白天安空调、修空调，晚上看守空调，时间很快就到了五月。
    颜辉的状态依然不好，他实在是不喜欢修空调，几次修不好，让他有些灰心，毕竟修不好就赚不到钱。
    他的业务全部来源于姐夫，但是姐夫都是大型空调，本身的销量、维修量都不多，再加上经常修不好，他迫切想要赚些钱，颜辉和姐夫说了一下，准备换个工作。
    他选择了赚钱最多的“蜘蛛人”，挂在高层建筑上面刷漆、贴瓷砖，兼职修空调，晚上看守仓库。
    慢慢地，颜辉回到了在奉天的那种感觉。
    （今天没有加更，实在是太忙。预计明天也会晚更新。）
    (本章完)

 第220章 施工

    第220章 施工
    5月，工地。
    “小颜，你快点啊，磨叽啥呢！”刘建磊骂了一句。
    “磊哥你太快了啊！”颜辉有些无奈。
    这个叫刘建磊的，是颜辉最近两个月唯一认识的朋友，关系还可以。
    刘建磊是济宁人，来济南打工第三年了，比颜辉大两岁，人比较憨厚，做事也一直很麻利。
    他们一起给高层建筑刷料，二人一左一右，在同一个吊篮里面。
    “快点，今天刷完这一面就能下班了！”刘建磊很是着急。
    “哥啊，我们是计时工，又不是计件工，你着啥急啊”颜辉有些无语。
    “什么计时计件的，工头告诉我了，今天刷完这面就能下班！”刘建磊催促颜辉，“你抓点紧。”
    “磊哥，你今天晚上这是有啥喜事吗？”颜辉有些疑惑。
    “我能有啥喜事，这不是昨天发了工钱，今天晚上想去整点小酒！西门那家把子肉真是绝了，中午我吃了一块，弄了两碗大米饭！可惜中午不能喝酒，晚上我怎么也得整半斤！”刘建磊对此充满了兴趣。
    “那行，晚上咱俩一起去吃，但是我喝不了酒。”颜辉也加快了动作。
    “你这人哪都好，做事也还行，怎么不喝酒呢？”刘建磊有些遗憾。
    他和颜辉在一起半个多月了，作为一个新人，颜辉的表现他看在眼里。
    能吃苦、能耐脏、不怕死，一看就是干活的好料子。
    但是，颜辉不喝酒，这让他很是痛苦，他这辈子唯一的爱好就是整一口，而且他还算比较节制，每天只有晚上喝，中午从来不喝。晚上有朋友一起吃饭却没办法一起喝酒，他当然痛苦。
    “确实喝不了，身体原因。”颜辉没有提看仓库的事情。
    姐夫的仓库他当然上心，每天过来，他都会仔细地检查一下四周有没有什么可疑的人，然后还要看看有没有人跟踪自己。
    “唉，太可惜了。你是不是觉得菜不好啊？等有机会你跟我去我老家吃席去，我就不信那个菜你还喝不了酒！”刘建磊讲起了自己吃过的大席。
    “行啊，有机会跟你去。”颜辉笑着说道。
    高空刷料是个很苦的工作，在高层的时候还好，越往下越麻烦。
    颜辉刷的这栋楼有33层高，从上到下是99米左右，越往下，绳子就越长，吊篮被风一吹就容易飘。
    这个东西安全性还是不错的，吊篮有吊绳和安全绳，除此之外他和刘建磊的腰上还绑了安全绳。
    正聊着天，一阵大风刮过来，吊篮开始晃，二人熟练地蹲坐下，等待这阵风过去。
    “五月份这风真是烦，没完没了了，这怎么完工？”建磊有些不爽。
    吊篮晃啊晃，给颜辉都晃得有些头疼：“哥，你不怕的吗？”
    “怕啥？咱们不是有安全绳吗？”刘建磊摇了摇头，“也就是跟你我说实话，我在外面从来不说这一行好！别人问我，我都说特别危险，我都说工地摔死好几个！你猜猜为啥？嘿！我可不想让他们抢了我的好工作！要是能从早上到晚上干个满班，一天100多，这活去哪找？”
    “磊哥，你赚那么多钱，是想干啥呢？”颜辉抓紧了吊篮。
    “吃肉、喝酒、娶媳妇啊！我两三个月就回家一趟，把钱给我爸妈，让他们帮我存起来，我们家就我一个儿子，我不努力怎么行？”刘建磊反问道，“你这话说的，谁不想钱多一点？”
    “也是。”颜辉咬着牙，继续承受着吊篮的晃动。
    这段时间，他的心情逐渐恢复平静，情绪也逐渐正常。
    越是因为正常，他越觉得吊篮有点吓人。这年代的吊篮非常传统，防护全靠安全绳和安全帽。
    “磊哥，这个风真的不到五级吗？”颜辉感觉整个笼子都飘了起来。
    话刚说完，他就听到了“砰”的一声，吊篮撞在了墙上。
    “差不多五级了.嗯.别管了，蹲好了。”
    按照施工标准，五级风已经不可以高空作业了，但是遇到了谁也没办法。
    吊篮本身一般没啥问题，身上的安全绳一般也没事，但是如果风太大，吊篮被吹走，然后风向一旦突变，吊篮就会撞上大楼，到时候吊篮里的工人和出车祸没多大区别。
    好在，这阵子风不算持续，过了一两分钟，就可以继续刷料。
    晚上六点多，二人完成了今天的工作，衣服都没换，就直接去了门口的饭店。
    颜辉的胃口非常好，比去年好得多，一会儿就吃了一张饼。
    饭吃得差不多了，颜辉接到了姐夫的电话。
    “小辉啊，明天我要去工地装空调，你有空吗？”姐夫问道。
    “明天，上午还是下午？”颜辉把电话放在一边，看向刘建磊，“磊哥，明天咱们活怎么安排的？”
    “不知道啊，不过明天上午肯定得忙，下午不好说。”
    “哦哦哦，”颜辉接着和姐夫说道，“姐夫，明天你啥时候啊？”
    “我是上午就要去，你请一下假吧。”姐夫说道。
    在姐夫看来，还是安空调比较赚钱，而且是技术工种，以后还能跟着他一起搞空调生意。
    “那行，我请个假。那我明天一早去你公司找你。”
    “不用，你在仓库等我就行了。”
    二人聊完，颜辉和建磊问道：“明天请假方便吗？”
    “方便吧？这栋楼也没多少活了，就是你一走，回来这个吊篮还是不是你的，就不好说了。”刘建磊有些担心。
    “那也没办法，不行的话，明天下午回来我就干个小工的活，或者我直接挂吊绳也行。”颜辉说道。
    “挂吊绳啊？那倒是没人抢，行吧，那你去吧。说实话，我爸就跟我说学一门技术，你看你就有技术，你会修空调，所以你都买得起电话。”刘建磊咬了一口大饼，“我反正就在这好好干，这里赚钱多！”
    “嗯嗯，明天下午我去找你。”颜辉摸了摸肚子，他已经吃饱了。
    刘建磊比他还能吃，胃口特别好，但是颜辉每次都愿意跟他aa饭钱，所以俩人的关系就一直很好。
    (本章完)

 第221章 提携

    第221章 提携
    第二天早上，颜辉早早地起床收拾好东西，在仓库等姐夫来。
    等待的过程，他把外面扫干净，然后把仓库和屋子都收拾了一下。
    颜辉觉得，这种地方每天打扫是对的，因为外人一看就知道这里有人，就不会对这里动心思。一个地方一旦长期没有人，或者全是灰尘，外人看到就容易动心思。
    姐夫过来的时候，带了两个人和一台货车，直接把货车开进了仓库，他自己的车留在了外面。
    “收拾得不错啊！”进了仓库，姐夫左右看了看，“这两天我没来，你这仓库这么大，你都打扫了？”
    “一开始积灰比较厚，我收拾了四五天才弄好。现在每天都收拾一下，就简单了，没多少灰。”颜辉点了点头。
    “这可是你的优点，一定保持着。”姐夫笑着点了点头。
    这个仓库有个手动吊机，只要固定好设备，一个人也可以用这套滑轮把空调吊到货车上。
    现在有四个人，操作起来很快，不到20分钟，两套完整的工业空调就装上了车。
    今天不止颜辉一个装机工人，还有几位已经在工地那边了。
    锁好仓库，姐夫带着颜辉上了自己的桑塔纳。
    “最近这段时间我比较忙，我这边的活不多，你这每天都去工地打工吗？”姐夫叹了口气，“你姐问我，我都不敢说你在工地干这个。”
    “你别跟她说，她那个性格，听了肯定担心。”颜辉立刻摇了摇头。
    “嗯但是你这样也不是长久之计，工地那边还是太危险了。我知道你现在没什么钱，我在想，要不要我借钱给你开个空调维修的门脸，然后你再雇个工人，你有了门脸房，生意就自然而然地来了。”姐夫提议道。
    “姐夫，实际上.我还是不希望搞空调，这个东西真的不太适合我。我这个技术水平，真的也就是安装、换件，别的不行啊。”颜辉无奈地摇了摇头。
    “本来不就是这些活？知道哪里坏了，会换件就行了。这两个月零件价格都降了两三成了，维修价格不还是没变？要我说，你只要继续好好学，一年四五万块钱也没什么问题。”姐夫觉得这样已经够了，起码够颜辉起步了。
    “你说的我懂，姐夫，我最近一直在工地，我也看到了很多工地的实际应用，我还是.姐夫，建业的事情，我也基本上认了，我要想重新开始，我还是可能要搞木材。”颜辉第一次给姐夫说了自己的计划。
    “哦？”一听这个，姐夫一下子有了些精神，“你准备搞木材生意了？最近这是有什么销售渠道了吗？”
    “销售渠道还没有，但是我可以找。我的原料渠道还在，东北那边虽然说停了几个月，但是一旦我需要，那边就能立刻开工。我现在缺的是销售渠道，嗯.我觉得我没问题。”颜辉道，“我需要在工地待着，我要把工地都搞清楚。”
    “这和你之前的情况一样吗？”姐夫还是有些担心。
    “不一样，骗我的那个人，滕总，他以前就是给工地供货的。以后我要自己建加工厂，我要跨过他这一步，代替他，直接给工地供货。”颜辉最近在工地待了这么久，还是知道了不少东西。
    一个大型工地，对木材的需求是比较多的。
    除了脚手架跳板之外，很多工地设备、木框窗框、支模木方等，都需要木材。
    一个20万平的大型楼盘，对木材的需求不会低于1000方。
    颜辉曾经主动拓展过工地的生意，卖过水曲柳，虽然只有一次，但是这也让他明白，直接给工地供货是很有利润的。
    “那你的资金问题怎么解决？给工地供货有时候要压款。如果我没记错，骗你的那个人，就是因为压货和压款问题，三角债压力太大，才开始赌博。”姐夫提醒了一句。
    工地生意不好做，一方面是压货压款问题，另一方面就是关系户太多。后者姐夫不用提，毕竟颜辉肯定知道。
    “这次过年回家，堂哥找过我一次。他问我，我这次失败有没有欠高利贷。他说要是我有高利贷，他会先借钱给我还上。我当时心情很难过，我告诉他没有债务，我都还上了。当时堂哥跟我说，等我再开始做生意的时候，他可以借钱给我。我也不可能一下子就搞很多，但是一个车皮，应该还是能做的。”颜辉的脑子逐渐地正常了。
    他不得不承认，过去的几个月，他脑子都是乱的。
    “哦哦哦，堂哥那边确实.这样吧，你要是公司弄好了，也有订单了，我也能借你一些钱，到时候你需要多少，你再找我。”姐夫点了点头。
    颜辉这次失败，当局者迷旁观者清。堂哥、姐夫、大伯这些人，看得清清楚楚。
    颜辉在最想逃避的时候，也把手表等等都变卖了还账，这是很多闽南老板最尊重的品质。
    人无信不立，这句话可不是说说而已。
    投资圈一直有句话：我不是投资你这个事情，我是投资你这个人。
    总之，姐夫现在也觉得颜辉值得投资，尤其是现在的颜辉。现在的颜辉，比以前穷很多，但是一定更谨慎、更凶狠！
    而且，不在对方穷的时候投资，难道等对方有了几个亿再投？
    “行，到时候姐夫我可以给你分成。”颜辉也给出了许诺。
    “到时候再说吧。”姐夫点了点头，“要这么说，你去工地我也不拦着你了。”
    “我慢慢来吧。”颜辉也终于开始承认自己的问题。急？急不得的。
    “确实不急，小辉啊，我认识的人不多，尤其是木材方面更不懂了。但是工地的资源我还是有一些，毕竟咱们的空调都是给工地用的。以后你跟我出去，我就开始正式介绍你，有没有机会需要你自己把握。你可不能给我丢了面子，以后一定要打起精神来！”颜辉来了这么久，姐夫终于开始提携颜辉。
    失魂落魄的颜辉，姐夫也扶不动。真正站起来终究还是要靠自己的脊椎。
    颜辉听完什么也没说，他搓了搓自己的脸，看向了窗外。
    (本章完)

 第222章 鲁省文化

    第222章 鲁省文化
    空调的安装是最简单的，因为过程是一样的。颜辉跟着几位老师傅，忙活了一上午，把两台空调安装好，姐夫带人过来检查。
    这种大型空调的安装调试很复杂，光是管路和电子件的安装就好几天，那些工作颜辉根本没学，也参与不了。
    姐夫给他找的班，主要是家用空调的维修为主。
    “行，干的不错，”姐夫把颜辉喊到一旁，“过会儿他们项目经理殷总过来，我介绍给你认识一下。”
    “嗯嗯，我没问题。”
    二人聊着天，殷总过来了，和姐夫握了握手，仔细看了看空调外机的安装，点了点头：“王总，你做事我一直都挺放心，等着回头空调开机再细看吧。”
    “殷总客气，”姐夫满脸是笑。
    出门在外，都是这样。殷总明明看得很认真，还非要装作信任。
    “对了殷总，这是我弟弟，叫颜辉，做木材生意的，这方面很专业，有机会介绍您认识一下。”姐夫介绍道。
    “啊？你弟弟？”殷总有些惊讶地看了看颜辉，他分明看到颜辉是安装空调的工人。
    “嗯嗯，让他来体验一下我的工作。”姐夫解释道。
    “哦哦哦，这会儿没事，中午一起吃个饭吧。”殷总倒是很热情。
    姐夫能和他合作，说明两个人的关系不一般，颜辉能看得出来。
    “殷总也有空啊？那好事，我正好留了张桌子，殷总这边几个人啊？”姐夫一句话把主动权要了过来。
    “我这边三个人，你这边两位吗？那我们人多，跟我去得了。”
    “殷总别客气了，下回你安排，今天我这是正好定了桌子，再说了，我这边也有三四个人。”姐夫笑着说道，“就门口那家鱼庄，我订了一条大野生鱼。”
    “那行，下回我安排。”殷总也没有再客气。
    “那过会儿你直接过来，就说我定的房间就行。”
    “好。”殷总带着人离开了。
    殷总离开，姐夫才开始定房间和鱼。
    房间很好订，但是这条野生鱼还真是有点麻烦，饭店里没有。
    “不着急，孙老板，我一会儿找人给你送一条。”姐夫说完，又拨通了另一个电话，很快找到了一条十斤重的野生鲤鱼。
    联系完鱼，姐夫还没停，又打电话找人往饭店送了烟酒。
    “中午正好你和殷总好好聊聊，我觉得泉城和建业应该差不多，我不可能一直帮你，但是殷总这边我很熟，这是个好机会。”姐夫看了看颜辉，觉得颜辉现在状态还不错。
    “嗯，就是.我最近一直没去过咱们附近的市场，有点不清楚这边的价格。”
    “殷总这个人挺实在的，你就实话实说就行。这边的市场你就算是今天去一天，你也不可能知道进价和售价，还需要点时间。”
    姐夫带着颜辉下了楼，就直奔鱼庄。
    鱼和烟酒也很快到了，鱼直接就炖上了。
    不多时，殷总带着人来了，进屋看到颜辉和姐夫：“王总，你们来得够早的。”
    “也是刚刚到，本来说我这边三四个人，结果我公司的林总和刘总都有事，就我和我弟在。殷总这边人齐了吗？齐了我让他们起菜了。”姐夫这种客气话非常熟练。
    做生意的人，为了说话给对方面子、给对方台阶，说话方式早就习惯了。
    “我这边齐了，简单对付一口就行。”殷总笑道。
    “嗯嗯，就是家常菜。”姐夫喊服务员起菜，服务员很快就端上了酱牛肉之类的凉菜，十几分钟之后螃蟹就端了上来。
    在鲁省这边，这年代中午都没几个不喝酒的，等大鱼端上桌，除了颜辉每个人都喝了有半斤以上。
    入乡随俗，颜辉也端了杯，他主动提了自己之前喝进医院的事情，所以被特殊优待了，可以喝啤酒。
    这一喝酒，下午的高空作业就别想了，下午休息一会儿，晚上不耽误看仓库就行。
    “我们工地现在开始做软装了，这不都开始安空调了？现在需要木头的地方不太多了，等着我回去看看，要是有啥需求，王总不要嫌少。”殷总这点面子还是要给颜辉的姐夫的。
    “他之前在建业做得挺大，来泉城也是想开拓一下市场，一方不嫌少，一千方不嫌多，既然殷总发话了，小颜，快敬殷总一杯！”姐夫说道。
    “感谢殷总，万事开头难，来这边也需要您多提携！”颜辉双手端起啤酒。
    “这点小事，不用这么客气。”殷总随意摆了摆手。
    现在工地的窗框门框等都弄好了，剩下的收尾工作工作主要是承重板、绿化用材等，还有的就是一些简单装修的用料，加起来估计也就是十方，这样的“苍蝇腿”殷总当然不在乎。
    10方木材，采购价1万元左右，在工地眼里连根毛都算不上，利润恐怕还赶不上今天中午这顿饭。
    吃完这顿饭，姐夫因为喝了酒，话多了一些，给颜辉讲了一大堆为人处事的道理。
    出门在外，要树立一个自己靠谱的形象，浮夸、吹嘘之类的话语不要有，这些在长辈眼里都是很愚蠢的行为。
    在不同的地方做生意，风格不一样，鲁省这个地方比较论资排辈，做生意不得不考虑这些事情，说话一定要注意些。
    所谓说话注意，就是凡是话要留三分余量，要给对方面子，如果请求别人做什么事，先把台阶递过去，这样即便对方不想答应，也不会伤感情。
    鲁省还有一个特色，就是这种特殊的环境下，大家谁也不愿意随便得罪别人。因为你得罪的人看似普通，他后面认识谁你不知道，很可能不小心给自己树了敌。
    当你掌握了这些日常的东西，成了一个“懂事”的人，你才刚刚知道怎么和鲁省人沟通、交流，进而产生合作。
    “不要觉得这些是陋习，这都是生存之道，基础中的基础。在鲁省这边，做事合作之前，一般都会多番考察你这个人怎么样，还会问很多关系人。这看似繁琐，实际上，鲁省的商人里面，骗子就是少一些，比很多地方的骗子都少。你吃过亏，这边的文化你多学。”姐夫多嘱咐了几句。
    (本章完)

 第223章 老二的钱

    第223章 老二的钱
    去年姐夫去过一次建业，当时姐夫还和颜辉讨论过一些做生意的事情，但是当时颜辉就当没听。
    他自己的路成功了，何必听别人的？
    此时再听到姐夫讲这些道理，他听什么都觉得对。
    鲁省的文化就是这样，既来之则安之，需要适应这个东西，而且要比大部分更好。
    “总之，你要让别人觉得你靠得住，难度很大。”姐夫最后嘱咐道。
    把姐夫送回了家，颜辉直接回了仓库。
    睡了个午觉，傍晚没什么事，他在街上逛了起来。
    之前姐夫给了他一张地图，一开始看不懂，最近来了这边两个月，总归是能看懂附近的情况了。
    今年1月，历城有两个镇划给了市中，还有两镇一乡划给了天桥，开启了市区的大建设时期。
    颜辉住的这个仓库，就在十六里河这里，原本属于历城，现在属于市中。
    这片区域现在像是城中村，周围有些地方也是四五层高的楼房，但是这个地方往北，很多高楼大厦正在建设，颜辉去的工地，也基本上都在住处北侧。
    从这里往东南方向，有个木材市场，看地图上的标注，应该有一定的规模，因为有一条铁路线。
    要想去了解这些，颜辉必须要买一台摩托车。
    第二天一早，颜辉没有去工地打工，而是在周围的市场找起了二手摩托车。
    颜辉的驾照可以骑摩托也可以开车，但是他不可能买得起二手汽车。这两年摩托车变得很便宜，颜辉找了一上午，最后选择了一台二手的嘉陵摩托车，三个档位，没有离合器，看着很破，不过只了1300元。
    有了摩托车，颜辉去哪都很方便，他先是去了一趟这边的木材市场。
    再临木材市场，颜辉百感交集。
    眼前的人他一个都不认识，但是似乎每个人都很熟悉。
    他进了木材市场，就像是进了家一样，两地的木材市场根本就没有什么区别。
    他看了几家门头比较大、看着很有实力的公司，进去聊了聊。
    他基本上一张口，没三句话，对方就把好茶好烟端了过来，因为内行人都知道颜辉是做大生意的，说话的风格和方式做不了假。
    泉城比建业靠北很多，距离奉天也更近，这里除了铁路运输，还有少量人会选择公路运输。
    从奉天到泉城，公路正好1000公里，货车当天就可以到，成本还相对可控。
    如果不着急，走铁路运输也没什么问题，而且运费也便宜。从奉天往这里运一车皮的木材，运费只有3000多。如果从伊春运，价格大概要5000多，具体多少颜辉也没问，这边的人大部分也不清楚。
    颜辉走访了一天，就基本上掌握了这边的木材价格。
    基本上是比建业要便宜一点的，而且品种也更多一些。
    “老板，有需要随时找我就行。”有位叫耿中兴的老板给颜辉递上了名片。
    这个老板比较实在，看出来颜辉是个内行，说话也就比较直，给出的报价和运费都比较靠谱。
    “耿总，你这边的现货一般有多少？”颜辉问道。
    “颜总不用担心这个问题，我在这个市场也有十年了，你要现货，我也能给你很优惠的价格，至于数量和品质，也不用担心，我朋友很多，随时都能保质保量的调过来。”耿中兴笑着说道，似乎这只是个小事。
    “看样子耿总确实有信心，那很期待我们的合作。近期我可能需要10方木材，到时候先从您这里定一批看看品质。”颜辉笑道。
    “那没问题，我按照批发价给您！”耿中兴觉得颜辉这个人很靠谱，立刻给出了许诺。
    行家一出手就知有没有，颜辉和他聊了差不多半个小时，他发现颜辉的很多地方见识居然比他还要多。人很难了解别的层面的东西，比如说颜辉，他现在可以理解一千方木材的运输、订货、销售，但是你问他一万方木材怎么搞，他绝对磕磕绊绊，毕竟没有亲身经历过。
    同样的道理，小商人也不可能明白几十个车皮的木材怎么搞，颜辉却可以侃侃而谈。
    耿中兴的交易量也不小，泉城的市场比较卷价格、卷服务、卷品质，他发现了颜辉这个客户之后，比谁都客气。
    二人沟通了一阵子，颜辉拿着名片走了。
    接下来的两天，颜辉继续回了工地打工。
    高空刷料这个活，是颜辉现在能找到的最高收入的工作了，只要每天都有活干，一个月的收入就能超过3000元，再加上姐夫给的工钱，他的月收入可以达到惊人的4000多。
    又过了十几天，殷总给颜辉把电话打了过来，说是工地需要15方料子，提了一下具体的需求。
    别看要的量少，种类可不少，这个小区有上百根绿化树木都需要木棍加固，这些木棍就需要几方，除此之外还要一些木条、木方等等。
    颜辉约定了时间，去和殷总介绍的人沟通了一下，很快敲定了价格。
    这个订单算是送的，全靠姐夫的面子，但对于颜辉来说很不一般。
    客户永远是第一位的，想获取客户就是最难的事情。没有客户的话，颜辉只有王红军这样的货源是不行的。
    可以这么说，颜辉的建业生意能成，第一个要感谢的就是滕总。成也是他，败也是他，一切都似乎有什么安排。
    这15方木材的总价大概是1万9，颜辉的利润有3000块钱左右，利润率远比颜辉想象中的高。
    在工地看来，颜辉这根本赚不到什么，这么小的生意，殷总的下属都没什么兴趣要回扣，讲了一下交货时间就走了。
    颜辉要把货拿过来，验收完毕才能拿到钱。
    大概需要两万元的本钱，想了想，颜辉没有找姐夫借钱，不能事事都靠姐夫。
    他选择了给老二打电话。
    他的手机号是建业的，为了高官途费，他找了座机联系了老二。
    “你要用钱？需要多少？你要是急，除了你那两万三，我再帮你凑点。”老二说道。
    “不用，两万就够了，我把卡号发你。”颜辉心里一下子舒服了很多。
    “行，我知道了。”
    当天傍晚，颜辉收到了老二汇过来的25000元。
    他当初借钱的时候，怎么也没想到，这点当时看不上的钱，居然关键时候起了关键作用。
    (本章完)

 第224章 三万资产

    第224章 三万资产
    老二这钱打过来，颜辉还是有些感动的。
    刚刚经历了兄弟的背叛，颜辉并没有把这个事告诉老二，只有老大和老四知道。没想到在自己最需要的时候，老二还是靠谱的。
    要知道，老二现在肯定也没多少钱。
    有了这个钱，颜辉一下子就舒服了很多，他骑着摩托车去了木材市场，交了现金，直接买好了15方货。
    要的量不多也不少，两辆五十铃汽车刚好能拉下来，颜辉一点点地选好了货，当天晚上就配好了货，算上运费一共了15800，明天早上装车给送。
    如果不通过颜辉，让工地的人直接过来采购，费时费力不说，价格可能要多很多，两万都不一定搞得定。
    选货的时候，还出现了个小插曲，耿中兴的儿子给颜辉的木条品质没达标，因为是傍晚，所以一般人不容易发现。颜辉只是看了一眼就要求换一下，耿中兴立刻出来打了圆场，说儿子没注意，接着就换上了好木条。
    “颜总这次要的数量也不算少啊，”耿中兴也没想到颜辉居然这么痛快，这么快就过来提货，而且一提就是两车货。
    “希望以后多一些合作机会，”颜辉笑着说道，“耿总这次给的价格真的是不错了，我估计这两车真的没赚钱。”
    “额，颜总，你怎么把我的话说出来了”耿中兴笑了，“利润这个东西.唉，怎么说呢，反正你也是懂行的，这批货主要是看看行不行，要是觉得可以，以后价格再说。”
    “我说话办事比较直，总之肯定还得找您合作，这次麻烦了。”颜辉出门骑上了摩托车就走了。
    他很清楚耿中兴的利润，这两车货的利润确实不高，只有1000元左右，真的算是没怎么赚。但是反过来说，当他买货，现货现款，1000元利润也不少。
    内行之间的交易反而快。
    耿中兴这里，有点像颜辉刚刚去奉天的时候遇到的二哥。
    有自己的仓库，有自己的小加工厂，还养了一群搬运工。
    想想就知道，明天早上，会有好几位搬运工，像他当年一样，戴着手套把木板、木方、木桩、木条一点点地搬到车上，然后看着车子离去，然后准备下一车。
    当年颜辉根本不懂这些货去了哪里，也不知道为什么会有人需要这么多的木材，只觉得每天都有搬不完的木头。
    颜辉走了之后，耿中兴的儿子有些不解：“爸，上次这人来的时候，我看他那个破摩托车，我都觉得他是个小人物，你非说他行。没想到真定了15方木头啊！”
    “有些人不太在乎这个罢了，你爸我搞了十多年木头，这还看不出来？你看他那个手串没？虽然我不确定是不是海黄，但是绝对不便宜！人家低调着呢！”耿中兴给儿子仔细地讲了讲颜辉的一些细节，让儿子多学学。
    “嗯嗯，我知道了，下次他来我肯定客气点。”
    二人都绝口不提木条品质的问题。
    颜辉今天在这边配货，回仓库稍微有点晚，回到仓库之后他去取了手电，在附近转了转。
    这个时候周围还比较热闹，路边摊也都是人，倒是没什么危险，颜辉确定周围安全，就去买了些东西吃。
    十六里河现在还没有开始发展，未来这里很多地方也是城中村，物价非常便宜，颜辉现在的身家，在这里居然都算是比较有钱的。他买了一个大饼卷猪杂，美美地吃完，回去躺着，心里开始琢磨今天的事情。
    说放下建业的一切，是真的难。

 第225章 通知开庭

    第225章 通知开庭
    一直到六月底，颜辉总共谈下了四五单工地的生意，规模都不算大，还是老问题，很难建立信任。
    他现在给工地供货只能靠现货，从耿中兴那里买，然后给运过去。
    一来二去，耿中兴也有些疑惑了，他发现颜辉真的不是他想象中的大客户，第一次拿货也不是“拿样品”，而是真的就这个销量。
    一个月只有几十方的客户，耿中兴认识一大堆，平日里不算是非常重视。
    好在，鲁省这个地方的特点就是这样，既然一开始客气，后面就是一直客气，大小也是个客户，不可能把客户往别的地方推，利润低也是有利润，做生意的人，本来就擅长一个客户一个价。
    一来二去，耿中兴也算是习惯了。
    6月底，颜辉的资产达到了4万元左右，泉城的温度已经高的吓人，白天动不动就40度，让人崩溃。
    与此同时，颜辉也接到了建业那边的电话。
    滕勋波和颜文涛一审要开庭了，颜辉作为被害人，要过去参加开庭。
    顺着这通电话，颜辉和警察顺便沟通了一下资产的问题。
    颜辉现在可以认真面对这个问题了。
    “滕勋波的资金现在就是负数，他老婆孩子也没什么钱，我们查过了，并不是转移资产，就是赌没了，他去年年底还去了一趟澳岛，据说是输了很多。你的这些钱，他又在魔都赌了一把，具体流向也查不清楚了，那个场子也没了。”警察也知道这有些残酷，想了想，“不过，颜文涛那里，他父母找到了我们，说想要和你谈谅解，等你来了建业，可以当面聊。”
    “他家条件不是很好，拿什么谈谅解？”颜辉一想到老三的父母，叹了口气，“算了，帮我拒绝了吧，我不想谈。”
    “要我说，颜文涛是从犯，你现在正好手里没钱，我听他爸妈的意思，几万块钱应该能凑出来，你确定吗？”警察也是好心。
    “他家那些钱，是他爸妈给他留着娶老婆的，我拿这个钱谅解，等过几年他出来，搞不好还得来烦我，这没必要。总之，如果滕勋波拿出来足够的钱，不管是抵押还是变卖，甚至他卖女儿我也不管，只要他拿出来足够的钱，我可以谅解。但是颜文涛就算了，依法处理，我和他不想再有什么交集，他父母我不见！”颜辉咬着牙说道。
    要是恨，他当然更恨滕总，但是要说气，还是老三让他更生气！
    老三真的太特么蠢了！他以后这辈子还能再回村子吗？这辈子就等于社会死亡了！
    “那行，我知道了，我们不负责谅解，谅解是法院的事情。就是前阵子领导提到你，说你这个人不错，捐款捐物的.唉.反正我也有些惋惜最后再说一句，滕勋波的老婆孩子都不打算管他了，他老婆孩子自己都快活不下去了，那些要账的我们都没办法。总之，我能告诉你的，都说完了。”警察说到这里，也算是仁至义尽了。
    “感谢您，我知道，我对自己的一切负责。”颜辉说这句话，像是在虚空生老三的气。
    他现在虽然想到这个事还会心痛，但是他既然重新开始，就是要对自己的曾经的一切负责。
    他犯的错实在是太低端，低到外人可能都不信。他比所有人都希望这个事没有发生，但是那没什么用。
    多说无用，干活！
    挂了电话，颜辉准备着去建业的行程。
    开庭的日子是7月24号，颜辉还是准备过去一趟。
    刑事案件是公诉案件，起诉方是检察院，颜辉作为被害人，可以选择去也可以不去。或者他也可以找代理律师过去。
    老三的父母属于被告家属，可以选择旁听，但是不能在旁听席喧哗，所以颜辉去了也可以彻底隔离开老三的父母。
    颜辉实在是不想面对这对夫妻，因为从小到大的关系真的很好。所以能避开就避开，他不会要求法院多判，也不会求情。
    刑事案件是不能调解的，但是可以谅解。谅解就代表着被害人原谅，这样危害性就相当于降低了，案件的刑罚可罚刑降低，就有可能从轻判决。
    至于刑事和解，那个启动程序比较严，就不说了。
    按照颜辉之前的判断，老三应该会判5-10年，谅解的话就是3-5年，至于滕勋波，起步15年，运气差就死里面了。
    这些也都是颜辉自己慢慢学的，最近几个月，他经常看法律书，也算是为未来的自己重新铺路了。
    还是那句话，他能靠的，现在只有自己。
    来泉城这几个月，姐夫和姐姐给了自己很大的关怀，这是他在建业和奉天不曾感受到的。
    只可惜姐夫不是这个行业的，而他又不想离开木材行业，所以更多的还是靠自己。
    姐姐最近知道了颜辉“蜘蛛人”的事情，一直都很担心，姐夫也找颜辉谈过，想借颜辉几万块钱做个生意，颜辉却一直拒绝。
    他的心还是静不下来，这两个多月的高空施工，对他来说倒是个磨砺。颜辉和姐夫说了一下，等建业那边开庭结束，他就不做高空施工了，到时候他可以天天跑业务。
    天气越来越热，颜辉也多少有些受不了，但是他缺钱，所以每天都在干，甚至中了暑。
    “我说兄弟，这么热的天别干了，工地不管我们的，除非你死了能拿些赔偿，平时得注意点啊。”建磊喂了颜辉一碗绿豆汤，对颜辉有了些佩服。
    一开始他只觉得颜辉坚持不下去，因为动不动就有事。
    后来颜辉不再干安空调、修空调的事情之后，每次有活都特别认真，一旦没活的时候，就出去跑业务。虽然建磊不知道颜辉是出去跑什么业务，但是总觉得颜辉有些拼，甚至比他还要拼。
    像今天这个天气，他都偷懒了，谁知道颜辉居然还在干。
    “我没事，没事，”颜辉只是不想让自己闲下来。
    话说多了外人会烦，会不爱听，会觉得他怎么总是反反复复，总是没办法彻底翻篇，只有他自己才知道，这种不断地想起、不断地折磨、不断地强迫自己理性.归根结底，还是更忙一些会舒服一点。
    “等五点多，傍晚凉一会儿，继续.”颜辉靠在木桩旁，无视蚊子，就这么睡了过去。
    （明天更新时间应该就正常了）
    (本章完)

 第226章 庭上

    第226章 庭上
    时间一晃，就到了开庭的日子，颜辉一个人背着包到了建业，拿出手机，想了半天，给表哥打了个电话。
    表哥一听说颜辉过来，立刻就要来找他。
    颜辉说自己打车，表哥坚决不同意，不到20分钟就骑着摩托车过来了。
    “看见你没事，我真的”表哥看到颜辉，没忍住，上前一下子抱住了颜辉，“小辉你是好样的！”
    “哥，我没事。你看，这不是好好的！”颜辉也紧紧抱了抱表哥。
    “你”表哥推开颜辉，“你黑了好多，你在泉城那边这是做什么了？要不你还回建业吧，我跟你说，当初你的那些朋友，有些偏中立一点的，这几个月从我这里订过不少货，你要是回来，这些人还会跟你的。至于资金，你放心，总会有的。”
    “哥你又不是不知道，去年前年，我挤兑了多少同行，现在都是仇人。我现在在泉城还可以，虽然累点，但也算是饿不死了，我姐夫对我也很好。我住的屋子都有独立的空调。”颜辉夸了一顿姐夫。
    “有空调啊？那确实还不错。我自己住的地方都没空调，就是你怎么晒成这样了.”表哥有些心疼。
    半年没见颜辉，颜辉被晒黑了三四个等级！
    颜辉在泉城，唯一庆幸的就是有空调，不然晚上真的睡不好。他现在每天都能睡个好觉，这样白天身体状态也比较好，施工什么的不受影响，即便中暑也不会太重。
    “这都小事，哥，晚上咱俩喝点，明天开庭，开完庭我就回去了。”颜辉指了指北边，“最近姐夫带我去了一个大工地，我觉得那边有未来。”
    “行，好样的小辉，晚上你来这边，全都是我安排！”表哥本来晚上有些事，但是现在什么事都没有陪颜辉重要。
    过去的半年里，表哥的生意做得很不错。
    归根结底，是因为那些莆田人整了颜辉之后，要在市场里树立“和谐友善”、“大度包容”的态度，开始适当地给颜辉的表哥一些好处。他们极力地掩饰之前的低价收货行为，半年过去，这个市场仿佛就没出现过颜辉这样的一个人。
    他们很多人的孩子本身就和表哥认识，也都知道表哥的“危害性”和“竞争力”没那么强，挤走了颜辉之后的蛋糕，适当地给表哥分了一点。
    以颜辉去年的体量，给表哥分一成，都够表哥赚不少了。
    晚上吃饭的时候，提到这个问题，表哥有些唏嘘，他当然不愿意这样踩着表弟上去，但事已至此，他也得生存。
    “你在泉城，缺不缺资金？我现在手头的资金还算够用，你需要的话，我给你拿6万，你拿去用，明年过年回家再给我就行。”表哥给颜辉倒了一杯酒，“或者10万也行，不过10万的话，你年底之前先得给我四五万，不然我过年前的周转困难。”
    “哥，我也不跟你客气，我回去看看，需要的话，我给你打电话。”颜辉点了点头。
    “行，这都好说！”表哥端起自己的杯子一饮而尽。
    颜辉现在的状态，和事情刚出现的时候，已经截然不同，形势不能说一片大好，但也算是重新活过来了。
    姐夫、表哥这些人都愿意给自己借钱，包括堂哥也许诺了借钱。前阵子他给老郭打电话，老郭还愿意借他10万。
    也就是说，如果颜辉在泉城需要一些资金来启动，他现在可以一次性动用至少40万的资金。
    他要是有40万的资金，在王红军那里，定50万的货肯定没问题。
    这种资金运作能力，已经很够用了，在泉城木材市场都算是个不大不小的人物了。
    当然了，颜辉现在没有订单，也没有这么大的优质客户，所以这些都还是空谈。
    “鲁省这个地方比较讲究.怎么说呢，反正需要有些关系才好做事，我也在慢慢调整，哥，我相信我自己没问题。”颜辉也喝了一大杯啤酒，整个人都轻松了一点。
    “你？我是看着你崛起的，小辉，我跟你说，去年房地产还经历了一次冲击，今年我看全国都是形势大好，你既然在工地做事，一定能赶上这波的，这都来得及。”
    “嗯嗯！”
    晚上颜辉喝的不算少，所以还算是轻松入睡。
    第二天早上，他起床，步行到了法院，在里面候了一个多小时，被带进了审判厅。
    刚刚等候的时候，颜辉听公诉人讲了一下，这个案子的进度是很快的，从抓捕到开庭只有不到半年的时间，说明领导对这个案子很重视。
    检察官让颜辉放心，一定会给颜辉一个公允的答复。
    坐上了“被害人”的席位，颜辉等了一会儿，被告、旁听等位置逐渐坐满，审判长等人也陆续就坐。
    书记员也到了，开始宣读一些东西。
    这些颜辉都记不太清，他只是看了滕总、老三几眼。
    滕总满脸灰败，给人的感觉是三魂七魄只剩命魂，双目空洞，已经是行尸走肉。
    看到滕总这一幕，颜辉没什么想说的。
    成也是他，败也是他。滕总的自身经历和给颜辉带来的这些东西，对颜辉来说是极大的教训，他要牢记这里面的一切，这些路自己一辈子不能走。
    在90年代、2000年初发迹的商人里，有不知道多少人沉迷澳岛，那个时候的澳岛管制并不严格，人脸识别等等技术都没出现，甚至随意可以过关进出。那些年倒在那里的企业家不知凡几，但颜辉从未去过。在未来的人生线里，不管颜辉有什么样的身价，他都未曾上过赌桌。这一切，都和滕总、老三有关。
    滕总之后，颜辉又看了看老三。
    他看不到老三的脸，因为老三一直深深地低着头。
    可怜、愚蠢！
    颜辉莫名的心火四起，却猛地自己熄灭了自己的火焰。
    都说可怜之人必有可恨之处，想想自己，不也是这样的一位可恨的可怜人？
    本来今年要回家盖房子的，本来今年要建加工厂的！本来今年自己有希望事业再上一层楼，和建业的那个.
    (本章完)

 第227章 重入商界

    第227章 重入商界
    多说无益，准备斗争。
    颜辉近期看了很多书，姐姐也不断地给他送书。
    从一开始的苏东坡，颜辉陆陆续续地看到了教员的书。这次来开庭，颜辉的口袋里还装着一小本的选集。
    这是他最近这段时间最执着的事情，给了他无尽的力量。
    当年爷爷给自己讲过很多教员的故事，颜辉也只是听听，直到现在才能体会。
    如果说挫折，颜辉也总觉得自己算是经历了人生极大的挫折。藏着掖着捂着、买彩票、借钱，颜辉也算是挣扎过，但时代却始终向前，从未给过他喘息的机会。但读完那些故事，他只觉得满是希望。他才21岁，怕什么呢？
    开庭的后面的过程，颜辉已经记不太清了，他似乎已经不在乎这些东西，只是听着安排，一段时间后离开了席位。
    在建业又待了两天时间，忙完这些事情，颜辉没有再去市场那片区域，一个人坐着火车往回走。
    颜辉这次选择的是硬卧车厢，上了车之后，他的心情还可以，看了看毛选，接着打开了随身听，哼唱了一会儿歌。
    颜辉唱歌是很好听的，所以他在公共场合一般也不太害羞，随意地哼唱着。
    这会儿正是上午，没有人休息。
    他唱着，他对面铺位的男人也跟着哼唱了起来，颜辉看了对方一眼，二人合作着，把这首歌唱完了。
    “可以啊小兄弟，整得不赖啊！”说话的这位，口音一听就是鲁省的，应该是琴岛那边的人。
    “哥你唱的也是真好，你这是专业歌手呀？”颜辉也有些惊奇。
    对方说话口音重，但是唱歌还是很标准的。
    “专业算不上，但是我也驻唱过，你呢？专业的？”小哥好奇地问道。
    “我啊？我就是纯爱好。”颜辉哈哈笑道，“再来一首？”
    “行啊，来！”对方也算是来了兴致。
    二人哼唱的声音都不算大，但还是有人陆陆续续地往这里看，还有人跟着一起哼唱了起来。
    唱完了歌，颜辉和对方聊了聊，才知道对方居然是一位演员，参演过一部电影，叫什么“上车走”什么的，颜辉并没有看过。
    “哥你看着真乐观，以后肯定会大火！”颜辉现在确实有些识人看人的能力，感觉对方身上的那股劲很足。
    这个能力，可是颜辉用尽了五年的一切才换来的。
    “哈哈，你也是，一看以后就是大老板！”小哥哈哈大笑。
    路上有人能聊天是很幸福的，除了休息之外，二人聊了一路。小哥是到京城的，是个很有意思的人~
    晚上颜辉下了车，和小哥告了别，背着包，一身轻松地离开了火车站。
    相逢何必曾相识，颜辉觉得这就是一段很美好的故事，下车之后，他带着打包的盐水鸭，直奔姐夫家。
    已经挺晚了，但是这个鸭子今天没办法过夜，需要放进冰箱。
    他早上打包的时候里面还有冰块，现在冰块都要化了。
    给姐夫家里打了个电话，姐夫还在外面应酬，姐姐在家。
    颜辉打车过去之后，姐姐看到颜辉，接过鸭子，双手握着颜辉的手：“怎么样。”
    “这次去，挺好的，姐，我一切都走出来了。”颜辉脸上有些振奋的神色。
    这神色他好久未曾展现给家人看了。
    “好。”姐姐看着弟弟这个样子，没忍住又有些眼角湿润。
    “路上遇到了个很有意思的人，我要跟他学，我要乐观起来！”颜辉抱了抱姐姐，然后就告别了。
    这次再回建业，颜辉确实有了些信心，但他还是没有第一时间辞去工地的工作，而是一边工作，一边等待机会、寻找机会。
    姐夫最近很忙，一直到八月中旬，才终于有空，给颜辉打了个电话，说明天要去一个大工地参与前期的管路策划，让颜辉陪他一起去。
    颜辉这个时候，零零整整的，在吊篮上已经待了三个月，虽然看着黑，但是整个人无比精干。
    可以说，所有的泪水和心灵苦楚，都被灼热的太阳蒸发殆尽了，整个人看着都有些阳光。
    “阳光”，这是对一个少年郎最好的评价了，说明这个人有光彩、有力量、有冲劲、有善良！
    “建磊哥，我已经和老板说过了，我要离开工地了，”这天傍晚，颜辉和刘建磊告了别，“你要是啥时候要走，记得给我打电话。”
    “我不走，我什么也不会，我没你这个本事，我就好好在工地干活！对了，我从家里回来，带了一包羊杂，是冻的，给你拿着尝尝，熬汤那是一绝！”建磊说完，就跑到了工地的冰箱里，给颜辉拿了一大包的冻羊杂。
    颜辉收下了羊杂，先骑摩托车送回了仓库。
    晚上，颜辉洗澡理发，给自己收拾了一下，看到镜子里的自己，只觉得脱胎换骨了。
    颜辉甚至想过一个事，如果是现在的自己，在1998年过年的时候，遇到了那对打他的兄弟，他一定能轻松应付。
    他现在的身体素质，比起当老板的时候，已经不是一个水平，他一个肘击，大部分人都受不了。当年一定是疏于锻炼了，哼！
    第二天一早，颜辉穿上了衬衣，戴着自己的手串，上了姐夫的车子，跟着姐夫直奔一处大型工地的施工现场。
    “行啊小辉，你这样子，看着真有点意思！”下车之后，姐夫上下打量了一下颜辉，“这半年，没白来啊！”
    “也是姐夫你一直帮我，不然肯定没现在的样子。”颜辉轻轻耸了耸肩，感觉浑身上下都是精力。
    “什么事都是靠自己。对了，顺便跟你说一下，这个工地的老总姓韩，可不是一般人物，我当初拿下这里的空调安装，中标的时候也是.总之付出了不少。你这次来，主要是跟着长长见识，如果有希望能接触到韩总，一定要客气一点。”姐夫强调道。
    师父领进门，修行靠个人！
    “姐夫你放心吧，只要是有机会，我就能抓住。没有机会的话，我也不会惹人家反感，我有分寸。”颜辉已经深谙鲁省的处世之道。
    (本章完)

 被封的等明天吧

被封的等明天吧
    晚上忙完回来，但是编辑不在线。等明天上午吧。
    明天我正好加更一章，所以没看到今天中午第二章的朋友，明天中午能看到四章。
    (本章完)

 第228章 韩总

    第228章 韩总
    今天这个会，其实就是一次接待会。
    工地已经开始正式施工，这是一件大喜事。
    韩总是整个工地的核心承包商，也是一家大型建安公司的老总。据说这家公司是股份制公司，韩总是公司的股东之一。
    总之，包括姐夫等诸多供应商，都是仰韩总鼻息的。姐夫还好一点，他和很多地方都有合作，其他人则有一些完全靠韩总吃饭的。
    “韩总的建安公司不是一般的施工总包单位，而是工程总承包单位，不仅负责施工，还负责设计、采购等全过程，这个20万平方米的小区，造价差不多3个亿。”这会儿韩总还没到，姐夫给颜辉科普了一下。
    “3个亿！”颜辉的眼前一下子就亮了。
    他这个时候，再看这些一排排的老板们，瞬间就有个感觉。
    这里的每一位，应该都有调动百万资金的能力，不然也不可能随便坐在这里。
    3个亿！
    1999年的时候，颜辉也憧憬过千万、亿这样的单位，但是那个时候他的感觉没有这么强烈。
    真有了一千万、一个亿应该做什么？去买卖钢材吗？
    此时此刻，颜辉有一种强烈的期望，他想有一千万、一个亿，他想要俯视、不在乎当年的失败，这样才能算是新的成功！
    正憧憬着，韩总推门进来，后面跟了两个五十多岁的跟班。
    后面两个人都一脸严肃，把韩总送进屋，就直接离开了。
    韩总进来，这个会议室一共三四十个人，纷纷站了起来，给韩总亲切地打起了招呼。
    这里也没什么政府领导，大家都比较随意。
    韩总和大部分人都很熟悉，一个个打着招呼，然后到主位坐下，招呼着大家也坐下。
    “今天人不少啊，我也不废话，今天是个好日子，我代表我们建安集团感谢大家一直以来的支持。都和家里说一声，今天晚上都不要走了，我请大伙儿吃个饭，聊聊天。”韩总很有亲和力，“今天我大概讲讲，后面这段时间我天天都在办公室，有事随时过来找我。”
    “韩总，这开始动工了，你还能喝酒吗？”有关系不错的人直接问道。
    “我喝不了，大家随意！老刘了解我，关键时候，事情为主。”韩总哈哈笑道，“等忙完前期这俩月，后面我做东，把酒补回来。”
    “韩总客气了，事情第一！”大家纷纷附和。
    都说鲁省人爱喝酒，甚至无酒不成席，这纯粹是误解。一个桌上，主位领导说不喝酒，其他人绝对不会喝。
    酒桌文化里，有礼仪，也有尊卑阶级，归根结底还是看话语权。
    韩总拿出自己的包，开始给大家讲这个项目。
    这其实都是废话，今天来的人，动工前就已经谈完了各自承包、承建的范围，很多人合同都签完了，今天这个讲述，连走个流程都不算。
    正如韩总所说，今天就是聊天吃饭的局。
    韩总讲完之后，屋子里就热络了起来，虽然韩总说过阵子可以去办公室找他，但实际上每个人都想提前知道更多的信息，关系好的立刻凑了过去。
    这个时候，关系亲近、档次高低变得极为分明，三四十个人居然变得井然有序，韩总身旁的人一直也就是两三个的样子。
    无论是靠近的人，还是中间的人，亦或者是颜辉等靠后的人，大家似乎都很清楚自己应该站在那里，这一幕让颜辉都有些惊讶，他要不是跟着姐夫，他都不知道该在哪待着。
    大家都在聊天，人一多就形成了白噪音，反倒是让韩总那边的沟通环境变得不错，聊天的内容外面的人听不到。
    这个时候，韩总的秘书也进来了，是刚刚送韩总进来的两个人之一，大概50岁，看着精瘦，戴个眼镜。
    他在韩总后面，拿个本子，有些事韩总看他一眼，他就知道该怎么记录。
    大家谁也不着急，你聊三分钟，我聊五分钟，一个多小时过去，井然有序。
    有的人聊完，三两成群地就先去了饭店，剩下的人还在这里等机会。
    姐夫顺势，给颜辉介绍了几个这里的供应商，其中人最好沟通的，就是一个胖胖的老板，叫周山行。
    周总是临淄人，姐夫在临淄的时候二人就认识，互相有过合作。
    周总有一家陶瓷厂，生产瓷砖和一些陶制品。这个小区所有的公共区域的瓷砖铺设，都是用的周总的瓷砖，除此之外，等小区建成，周总还会在这里搞个门头，专门给装修的客户提供瓷砖。
    “周总可是搞实业的老板，也很支持韩总的工作，这个新楼盘，周总已经提前交了全款，买了4套门脸房！”姐夫给颜辉大概介绍了一下。
    “这么好的地方，肯定要投资的！到时候我光是门脸房就能赚一笔！”周总显然是挺高兴的。
    韩总所在的建安公司能拿下3个亿的项目，肯定离不开这里的所有人。颜辉估计，光是这个屋里的老板们，提供的货料物料以及投资款，就能减少建安公司一半左右的资金压力。
    就连姐夫，想参与到这个项目里面，都需要压上大量的资金。
    什么，你说压不起这个资金？
    那不好意思，这个项目肯定和你没关系。
    三人聊着天，周总找到了机会，去找韩总沟通去了。二人只是聊了两三分钟，就笑着分开了。
    这个时候，姐夫瞅准了时机，带着颜辉走近了过去。
    “王总，这位小兄弟看着眼生啊。”韩总早就看到了颜辉。
    这个屋里绝大部分人他都认识，不认识的很少，颜辉就是其中一个。
    “我亲小舅子，姓颜，做木材生意的，刚到泉城半年。”姐夫简单地介绍了一下。
    “嗯？木材？为啥不跟着你做空调生意？”韩总略微有些兴趣。
    “他在建业就是做木材生意的，之前在东北林区，还是熟悉木头。这次带过来，也是看看能不能给韩总帮上忙。”姐夫算是真的提携颜辉了，这句话，说出来并不容易，这是一种担保。
    “我这边工地都是钢筋混凝土，木材嗯.也需要不少，但是一般都是施工单位自己买，不太缺这些。”韩总轻轻摇了摇头。
    他确实不太在意这些细枝末节的地方。
    (本章完)

 第229章 勇敢

    第229章 勇敢
    120万平米的小区，使用木材的量不会超过1500方，也就是150万-200万人民币的需求量，说少不少，说多也不算多。主要是这些木材的使用分散在工程施工的各个领域，并非一个人完全负责。
    木材作为“大宗商品”，利润率真的不算高，而且，韩总这里也不缺供货商。
    “韩总，今天见您才知道什么是大老板的气场，我觉得做木材什么的不重要，能跟在您身边学点东西也好啊。”颜辉突然发话了。他这句话可能不合适，但是他知道，再不说话，连句说话的资格都没有了。
    他已经看到了机会！
    也许很多人都没发现机会在哪里，但是颜辉发现了。
    韩总身边一共有两个跟班，但是.
    都太老了！
    五十多岁也许还是事业的巅峰期，但是开拓精神绝对是不够的，所以颜辉还有机会！
    “我身边？”韩总还真是一愣，看了看会议室和办公室，“我身边就缺个打扫卫生的，你愿意干吗？”
    “愿意！我不打扰您，以后每天早上我过来给您打扫个卫生，愿意提点我几句您就说，不愿意我早早干完，早早就走。”颜辉立刻把话接了过去。
    接着之后，颜辉看了韩总一眼，发现韩总有些惊讶，而韩总身后的那个人则面无表情。
    这接话能力，似乎是一种本能，完全不需要等待。
    鲁省人非常讲究面子，韩总把话说到这里，颜辉把话接到这里，玩笑也成了事实。
    韩总有些无奈，又略微有些不爽地点了点头：“行啊，那你来打扫卫生吧。”
    颜辉点了点头，拉着姐夫就往后走。
    姐夫都惊呆了，没想到颜辉能这么和韩总说话。
    走到后面，又有人跟了上去，颜辉二人很快到了很后面的地方，说话比较方便。
    “我天，你真是胆大，你这么说，你还真的过来打扫卫生啊？”姐夫有些无奈，“人家这话都是客气一下，你这么一搞，我觉得.不是太好。”
    “我也觉得.姐夫，这会不会耽误你的事情啊？如果真的惹人烦了，我就不来了。回头帮我道个歉，说小孩子不懂事。”颜辉刚刚也是有些急，他有机会就想抓住。
    “影响我倒是不会，都是聪明人，合作关系没那么薄弱。”姐夫摇了摇头，“韩总这个人做事很务实，你要想给他打扫卫生.”
    姐夫仔细想了想，居然点了点头：“你试试吧。”
    “对了，姐夫，韩总今天身后的那个助理，叫啥名字？”颜辉问道。
    “他后面那个？”姐夫歪头看了一眼，“哦，这个是蒋哥，据说跟了韩总十几年了。还有一个姓林，那个人我不太熟，蒋哥倒是人还不错，对谁都客气，就是话不多。”
    “那你说，如果我有一天过来给韩总当个秘书，会不会影响蒋总和林总的地位？”颜辉要先搞清楚这里面的利害关系。
    “那我不知道，反正这俩人都不简单，韩总有啥事情也和他们商量，我听小道消息说，那个林哥在建安集团也有股份。”姐夫对此了解的不多。
    “嗯嗯，那我知道了。”颜辉放下了心，总之不影响姐夫就好。
    姐夫的小道消息肯定是准的，那个林总既然大概率有股份，那就不是小人物，这种人物和自己没有任何利益纠葛。
    至于蒋总，颜辉看他的样子，也知道这个人不简单，自己尊重就是了。
    二人聊完，姐夫带着颜辉往饭店走。
    车上，颜辉的聊天显然更随意了一些：“姐夫，今天这些老板们，都很有实力吗？是不是最起码都是百万身价？”
    “小辉，你觉得我有多少钱？”姐夫看了一眼颜辉，问道。
    “我觉得应该有上千万了。”颜辉合计了一下，说道。
    “怎么会？我确实管理的资产有差不多一千万，但是我的银行抵押和贷款也不少，净资产没有你想象的那么多。”姐夫摇了摇头。
    “你们为什么都在贷款做生意呢？今天你说的那个周总，他是不是也是一堆贷款？”颜辉问道。
    “那当然，他的厂房什么的早就抵押出去了，他这次在这里买店铺，你要知道一个事，就是这里的店铺还在空中，还没有建起来，是不能贷款买房的，只能他个人全资垫付，而且店铺想出手起码要三年以后。这期间，几百万就得在这里押着，但是你不押着，这个生意就轮不到你做。”姐夫给颜辉讲完，轻轻摇了摇头，“做生意，都是使劲踮起脚尖做的，你之前在建业那种生意模式，是多少人梦寐以求的反正当时我听你讲我都很震惊，可能是你真的很聪明，把什么都走在了行业前面。”
    “那这种情况下，是不是一个链条断了，就很容易出问题？”颜辉想到了什么。
    “是的，如果有一天房地产走下坡路，那多边债务有一条出问题，全出问题。你之前遇到的滕总，不就是赶上了98、99年房地产的问题吗？只是你不接触这个行业，你不知道亚洲金融危机对房地产是有影响的。当然了，今年一切都恢复了，活下来的都有机会东山再起，你也是。这就是时代的魅力。”姐夫鼓励道。
    “嗯，人需要顺应时代。”颜辉点了点头。
    如果以后，房地产开始进行长达五年以上的持续衰落，那玩法就会彻底改变，但颜辉现在还看不到，他只觉得一切都欣欣向荣。
    颜辉并不知道，一年后中国就会加入wto，也会申奥成功，然后进入了超速发展阶段。2001年到2008年，gdp翻了三倍，年平均增长率达到了14%。他现在只是刚刚走出阴影，只是觉得今天涨了见识，觉得未来有希望。
    “对，相信时代，你今天无论如何，都表现得挺不错的。韩总不喜欢唯唯诺诺、没信心的人，你今天就很自信，有点去年的样子！所以我一直不敢带你出来见这些领导，今天一看，没什么问题。”姐夫伸手摸了摸颜辉的脑袋。
    (本章完)

 第230章 结识朋友 （为盟主一只佳子加更）

    第230章 结识朋友 （为盟主一只佳子加更）
    翘脚做生意，这是颜辉的解释。
    实际上，就是把自己的一切赌上去，然后借钱、贷款上。全世界都是这么做生意的，比如说颜辉早期去王红军那里，那直接都是赌命！
    像颜辉之前在建业那边，有了一条合适的线路，现金流不断流动、不断先款后货且没有压款几乎是不存在的。
    反过来说，颜辉如果当时有几十万的压款，也不至于满盘皆输。
    建安集团，其实也在翘脚做生意，比如说建安集团有10个亿的资金，他就敢接50亿的多个楼盘。
    抵押贷款只是一方面，像今天这个盘，光是外围资金就过亿了，建安集团前期在这里的自有投资就只有几千万，然后慢慢追加就是了。等楼房盖到一定程度，就可以开始预售，我国的商品房预售制度始于1994年。
    这么一看，颜辉不知道为什么，他甚至觉得承包一个几个亿的项目都不难了！
    也就是姐夫不知道颜辉怎么想的，要是知道，估计会很无语。
    很多普通人，因为接触不到百万级的资金，会觉得千万和亿概念差距不大，因为他真的没办法有概念。这个不是说他不够聪明，而是没有真正拥有过、接触过。
    有些赚到钱的人，比如说颜辉之前的样子，觉得自己的钱不完，喜欢出去装逼，但是一旦有个项目套住了所有的现金流，再拿出几万都困难。
    总之，就连颜辉现在都觉得“千万不难”，“亿元不难”，属实是有些年轻。
    这顿饭没什么新鲜的，韩总这一桌没喝酒，其他的桌照常。
    颜辉和姐夫倒是没资格坐在主桌上，这一桌也大都是熟人，大家喝的更热闹些。
    酒桌上还有一个特点，就是外围人员是可以不喝的。
    司机、跟班等人物，都可以不喝。
    颜辉这一桌有三个人不喝酒，都是老板的近亲兼副手这样的身份，没有纯司机，纯粹的司机这个桌子也上不了。
    除了颜辉，另外两个不喝酒的人，一个叫王宗博，一个叫周平。
    周平是临淄周总的侄子，是大学生，刚刚毕业两年，人一看就忠厚老实，在周总的公司当会计。看到周平，颜辉就很羡慕，如果当初颜辉也有这样的一个亲侄子当会计，肯定不会出之前的事情。
    王宗博和颜辉一样，是初中毕业生，出来打拼七八年了。他倒不是靠亲戚，算是非常踏实肯干的类型，跟着一位做铝材的老板，是从滨州那边过来的。
    “铝材啊？这都是大哥才能干的！”颜辉一听就觉得肃然起敬。
    他接触过钢材，知道这些大宗商品的魅力。
    “没有没有，我们老板也没你说的那么厉害，”王宗博摇了摇头，“真厉害的都在那一桌。”
    “那铝材也不是几百万就能做的吧？”颜辉问道。
    “铝材啊？那要看是什么水平的分销商了，普通的铝合金门窗.你有几千块钱就能做。”王宗博没有颜辉这种疑惑。
    他甚至不明白，颜辉为什么会觉得这个行业入行门槛这么高。
    实际上，颜辉当初也是有点厉害，他直接跑到了三明的源头工厂，一年三十亿人民币产能的源头工厂，那种地方当然不是普通人应该去的。
    现在是2000年，未来的铝业巨头魏桥此刻还没有建设第一条电解铝的线路，主营业务还是纺织。整个滨州也没有这方面的巨头企业，所以王宗博根本不理解颜辉的话是什么意思。
    “嗯嗯，”颜辉也知道交浅不言深的道理，没有继续追问，反而聊起了别的。
    他们三个都是20露头的样子，算是同龄人，共同话语比较多。
    周平大学毕业后一直做会计，跟着自己的叔叔也去过不少地方，但是自己做的事情不多。而王宗博这边，也只是熟悉铝材这一个行业。
    聊起来之后，颜辉给他们讲了讲东北，讲了讲建业，又听了一大堆铝制品的故事，也算是涨了不少见识，这俩人也都算是青年才俊了。
    颜辉判断，王宗博都起码有几十万资产。
    颜辉能判断别人，别人也能判断他。聊到饭局快要结束，这俩人都摸不透颜辉的底子。他们甚至觉得颜辉才是老板
    饭局结束，颜辉扶着姐夫上了车。
    他有驾照，正好给姐夫当个司机。
    姐夫今天喝的不少，一般人还有点扛不动。不过颜辉现在身体没得说，轻松地把姐夫弄上车，然后送回了家。
    姐姐今天不在家，颜辉就把姐夫勒到厕所，让姐夫把喝的酒吐了出来，这才给他喝了些水，让他上床躺着睡觉。
    姐夫酒量一般，临淄的周总酒量倒是极好，今天基本上没啥事，回去的路上，他的侄子周平和他聊起了颜辉的事情，对颜辉高度评价。
    “王总这个人挺厉害，他做的那个空调，当初拿了临淄的独代，在泉城也是个人物，人家拿这个项目，比我们都要稳。没想到他小舅子也是个人才，你要电话了吗？多交流。”周总眼光也很毒辣。
    “要了，就是不知道为啥不是本地号，他跟我说是建业那边的号码。”
    “嗯嗯，跟我说过，他小舅子之前在建业做木材。也不急，先看看，有机会再说。木材和陶瓷其实没啥区别。”周总说完，靠在车子座椅背上休息了起来。
    颜辉这边，忙完这一切，他打车回了仓库，对周围进行了检查。
    韩总的这个工程，前期只有售楼处和工人工地需要空调，大型、小型的都有，这批货姐夫已经准备好了，就在仓库里面。
    回来之后，颜辉照例把四周都检查了一遍，拿着手电认真看了看，确定没什么事，才回了仓库，把门锁上。
    锁好仓库，颜辉打开了全部的灯，拿笤帚打扫了一遍卫生。
    他每天都这样，晚上睡觉前先检查外面，再检查里面。
    这个仓库东西也挺多，只有全部打扫一遍，才能保证不藏人，一方面为了姐夫的财产安全着想，另一方面为了自己的人身安全着想。
    搞定这一切，颜辉才上床躺好，思考起接下来的安排。
    (本章完)

 第231章 做人做事

    第231章 做人做事
    （第10章解封在前面，很多人没看到）
    泉城的夏天，早上四点多天就亮了，颜辉五点半起了床，收拾了一下，六点钟出门吃饭。
    吃完饭，颜辉骑着自己的破摩托车，赶在6点50左右，到达了韩总的办公地点。来之前，他带了一条大毛巾，负责擦桌子用。
    颜辉要往里面走，被门口的保安拦了下来。
    “找谁的？”保安大哥起床也很早，上下打量了一下颜辉，确定自己没见过。
    “我是给韩总办公室打扫卫生的。”颜辉解释道。
    “你这样子，像打扫卫生的？”保安大哥站起身来，走到颜辉面前，“每天都有一堆人想来见韩总，你倒是能瞎扯。”
    “我要是扯，也不会编这种借口。昨天我和韩总谈了，以后我来负责他办公室的卫生，你别耽误我工作。”颜辉扬了扬手里的毛巾。
    “你小子是不是跟我开玩笑？”保安看到不远处的另一个保安，喊了一声，“老孙，你看看这小子，说是要给韩总打扫卫生的，有人通知你了吗？”
    “没有啊，这南方人吧？我肯定没见过。”老孙摇了摇头。
    “你看，都不认识你，你进不去。”保安大哥有了信心，再次看向颜辉。
    “韩总应该还没来，他的两个助理，蒋总和林总有没有来了的？你问问他们就知道了。”颜辉也没和保安生气。
    “嗯？”大哥一下子认真了起来。
    认识韩总的人不知凡几，但是能说出来韩总两个助理的姓氏的人可不多。做保安的人肯定有眼力见，他尝试着再问道：“我们确实没听说有你这号人，要不你给蒋总或者林总打个电话？接到电话我立刻放行。”
    “我无所谓，”颜辉摇了摇头，“你不让我进，耽误了事情算你的。昨天韩总在这里开了个大会，会议室和办公室都脏得很，今天开始还有一堆老板要陆续来拜访，早上8点要是屋里不干净，那不是我的责任。我就一个清洁工，你真以为我能有蒋总、林总电话？昨天我可是听蒋总说了，提他的名字就能让我进去。”
    “这”保安为了难，“那行吧，你进去吧.但是”
    “这样，你陪着我，我在那收拾卫生，你在旁边看着我，这样总没事了吧？”颜辉说出了自己的目的。
    说实话，别看打扫卫生这么小的工作，实际上非常麻烦。最关键的一个问题就是保密问题。
    韩总的地盘，各种文件材料少不了，颜辉并不想看，但是也怕被怀疑。主动找个保安盯着自己，这样韩总也放心。
    “那行，老孙，你过来！”保安答应了颜辉的话。
    盯着颜辉打扫卫生，这应该没什么问题。
    颜辉也不废话，熟练地进了楼，很快地找到了昨天的会议室。
    会议室已经被打扫过，但是在颜辉看来，打扫得一点都不干净。
    颜辉做事一直都很认真，之前刚刚到建业的时候，就把表哥乱了很久的屋子收拾得井井有条，他自己的屋子也一直是非常干净。
    他看了看时间，迅速动作了起来。
    收拾东西颜辉一向比较麻利，会议室的地板他快速打扫了一遍，接着就开始摆椅子。
    摆好椅子之后，他擦了一遍桌子，接着去卫生间找到拖把，开始认真地拖地。
    韩总的办公室锁着门，颜辉肯定进不去，他也不急。
    大概七点半左右，颜辉把会议室收拾了七七八八，蒋总已经到了。
    看到了保安在会议室门口站着，蒋总有些疑惑：“这是干嘛呢？”
    “蒋总您来了！”保安都站累了，“这个人说是来给韩总打扫卫生的。”
    “嗯？”蒋总往前走了几步，看到了正在擦椅子的颜辉，略微皱眉，“他来多久了？”
    “蒋总好，”颜辉没让保安说话，“半个多小时吧。我怕我一个人在这不方便，主动喊保安大哥陪着我。”
    这句话绝对不能让保安说，要是保安说了，颜辉就被动了。
    “哦哦，”蒋总点了点头，他大概看了看会议室，“那你跟我来办公室这边。”
    接着，蒋总指了指保安：“你也过来。”
    蒋总打开了韩总的办公室，让颜辉进去打扫，看了一眼保安，言外之意是让保安盯着点，接着蒋总就先离开了。他还得去食堂吃饭。
    韩总的办公室面积大概35平米，桌面上比较凌乱，各种标书、材料非常多，但颜辉只是扫了一眼，就放弃了桌子。
    别看乱，这个地方还真的不能碰。
    韩总的办公室比较中规中矩，桌椅沙发一应俱全，还有一套茶海。
    颜辉用了半个小时的时间，把沙发和茶海这里清理得一尘不染，看着blingbling的，接着才开始擦挂衣架等位置。
    这个时候，韩总到了。
    看到颜辉正在打扫卫生，韩总都有些意外。
    这孩子有点.
    还真来了？
    韩总一言不发，直接转身去食堂吃饭，颜辉则是加快了动作，把主桌之外的地方全部弄干净了。
    弄完之后，韩总还没回来，颜辉直接就往外走。
    “啊？你这就走了？”保安有些愣，“韩总不是一会儿就回来了吗？”
    “我就是一个打扫卫生的，在这干嘛呢？”颜辉摇了摇头。
    他其实过来是有些讨人厌的，这个基本道理他懂。
    他只是没办法，难道有机会在身前，要因为一些“不好意思”或者“有些担心”这样的情绪而左右吗？
    机会从来不等人。当时姐夫和韩总聊天的时候，他但凡插话晚一点，姐夫也就该告辞了，他就再也没机会了。
    总之，遇到机会，先上，不行的话，后果自己承担就是。
    现在既然来了就不急了，韩总不和自己说话，自己绝对不能傻呵呵地吹嘘自己，先把事情做了再说。
    “哥，明天还是你在这里吗？”到了门口，颜辉和保安问道。
    “啊？早上这个点是我，我是夜班，夜里到早上8点半。”保安说道。
    “那行，明天早上我早点过来，今天时间有点赶，差点耽误领导用办公室。”颜辉这个时候才递上了一盒烟，“明天多照顾一下。”
    这个时候递烟，保安都被整不会了：“啊，好说，好说。”
    (本章完)

 第232章 老四

    第232章 老四
    8点半一到，保安准备换班，有人喊他。
    “老王，先别下班，韩总找你。”老孙冲着保安大哥说道。
    “来了！”保安大哥立刻跑上了楼。
    看到韩总，保安敬了个礼：“韩总，您有指示！”
    “没别的，问你个事，刚刚这个人几点到的？给我讲讲。”韩总大概问了问。
    “不到7点就来了，说是蒋总同意的，他怕我不让进，就让我跟着他进来。他先是把会议室打扫干净了，然后等蒋总来了，给他打开办公室的门，他才进去收拾办公室，收拾完就走了。”保安如实说道。
    “他让你进来看着他的？”韩总问道。
    “嗯。”保安点了点头。仅仅是最后的那包烟，就让他对颜辉印象不错。
    先给烟是套近乎，后给烟是尊重，这是俩概念。
    “行，我知道了，你去忙吧。”韩总点了点头。
    保安走了之后，韩总看了一眼会议室，接着回了办公室。
    桌上的东西一点没动，该乱的还是那么乱，但是其他的地方确实
    杂乱和整齐，看着还真挺像那么回事。
    颜辉这边，离开之后也没把这个事当什么事情，只要经常接触韩总，他总是有机会的。
    骑着摩托车，颜辉去了一趟木材市场。
    从地图上看，附近的木材市场一共有三家，其中耿中兴所在的这里是最大的一家，也是唯一有铁路线的一家。
    80方木材，从奉天运到泉城，运费大概4000块钱，每一方的平均成本只有50元，碾压公路运输。但是，实际上很多人，根本就不知道该怎么进行铁路运输。
    市场一如既往，没什么变化，颜辉现在没有订单，了解完了这边，他又去了一家工地，想拓展些业务。
    缺乏基础信任，想成事确实不容易，颜辉也不急，权当是熟悉周围的路。
    白天不忙的时候，颜辉可以一天把摩托车的油用完。
    这段时间，有的工地颜辉已经去过三四次了。
    他有一个本子，每个工地去的时候，说了什么、聊了谁，他都记着。有些时候，人家说“经理不在，下次再来”，他就会问一点经理的信息，然后离开，过几天再过来。
    一上午的时间转瞬而过，颜辉一无所获。
    中午吃了碗面，他也不得不回仓库休息一会儿，实在是太热了。
    就算是工地，中午也是要休息的。
    吹着空调，颜辉正享受着，手机响了，是老二的。
    “老五！老三的事情，是真的假的啊？我老婆跟我说，老三已经被抓了半年了！”老二十分震惊。
    “真事。”颜辉想了想，“就是觉得不太光彩，我谁也没主动提。”
    “这哪里需要你提，全村都知道了，我算是知道晚的了！老三这个王八蛋，怎么能这样！他他妈的对得起我们的兄弟情谊嘛！”老二破口大骂，骂了半分钟都没停。
    “都过去了，不提这个了，你给我打电话就说这个事？”颜辉心疼漫游费用。
    “什么叫就这个事！还有比这个事情更严重的事情吗？这还不是大事？”老二气坏了，“你这都不告诉我，你也是，有没有把我当兄弟啊！”
    “行了行了，你还急了，我什么心情，你想一想？”颜辉有些无语。
    老二一下子没话说了，他停顿了几秒：“唉你是唉.老五，你需要钱吗？我这边能给你凑3万，你先拿去用。”
    “我不用，我现在有钱。3万我还是有的。”颜辉看了看时间，“没啥事就挂了。”
    “有事有事！老四明天到我这里，他说从我这里离开之后，要去泉城找你。现在咱们俩离得近啊！”老二说道。
    “老四要来啊？你要不要一起来？”颜辉一听这个倒是很高兴。他和老四关系最好。
    “我这边真的脱不开身，过阵子吧。先让老四过去。”
    “行，到时候给我打电话。”颜辉赶紧把电话挂了。
    今年过年的时候，颜辉倒是见到了老四。可惜，他五年没有见到老四，好不容易见到，又是自己最落魄的时候。
    老四没什么钱，但是过年的时候也拿出5000块钱要帮自己，被颜辉拒绝了。
    整个年节，颜辉几乎就是躲着，没有和老四聊过任何东西。这次老四来，可算有时间可以聊聊了。
    颜辉没有上高中，跟学习成绩下降有关。
    颜辉的学习成绩下降，跟老四直接相关。
    他和老四是同桌，经常一起骑着自行车去上学。学校那边距离海边比较近，有时候中午他俩就去海里游泳去了。颜辉一个人不敢随便下海，带上老四就敢，胆子那叫一个大。
    有时候下午逃了课，他俩就抓螃蟹，抓了之后给老师送礼，老师也就不管了。
    那个时候，其实没几个人真的在乎学习好不好。所以说，颜辉早早地学会送礼，也是跟老四学的。
    上课迭纸飞机、看小说，都是和老四学的。
    老四在自己的家里，也是行四，上面有三个哥哥，一直给他零钱，是村里最早有游戏机的，家里还有黑白电视。颜辉初中的时候，就经常去老四家的土楼里面打游戏机，插卡的那种。
    想到老四，颜辉自然是最思念的。老四可以说是颜辉从小到大最好的兄弟了。现在老三出了这档子事情，颜辉自己又刚刚走出来，此刻提到老四
    颜辉躺在床上，脑子里全是回忆。
    想着想着，颜辉就睡着了，一觉睡去，什么都没想，仿佛回到了小学、初中的时候。
    那个时候，何曾想过要出来打工赚钱？大家想的永远是吃什么、玩什么，想的是哪个女生漂亮，想的是哪些人现在厉害要躲着，哪些人现在我们可以对抗得了
    不知道是哪一天，大家一起玩，然后就再也没有聚在一起。
    颜辉一直想，等有一天自己有钱了，就把兄弟们都聚在一起，一起赚钱。
    但是自从最后一次一起玩，到现在再看，已无可能。
    自己一切未定，老大身在异国，老二刚刚起色，老三自毁人生，老四还在游荡
    童年，再也回不去了。
    (本章完)

 第233章 打蜡

    第233章 打蜡
    午觉之后，顏辉一如既往地出去跑业务。
    坚持总能有些结果，有的工地顏辉去了三次、四次之后，总能打动一两个人，拿下一点业务。
    不光是因为顏辉的诚意够，关键还是懂行。
    总之，凡是给顏辉业务的经理，顏辉都不会不懂事。
    一天很快过去，顏辉天黑后回了仓库，浑身都很累，但他还是仔细检查了一下外围和里面，打扫了一圈，才回屋吹空调。
    他还没吃饭，看了看时间已经八点半了，他肚子饿的难受。吹了一会儿空调，浑身都舒服了不少，这才出去吃饭。
    今天运气还不错，谈的这一单木材生意大概能赚1500块钱，算是这段时间比较大的单子了。
    这要是在建业，这样的单子他都懒得看一眼。
    仓库外的烟火气非常足，顏辉还看到了卖肠粉的，买了一份觉得很好吃，就是吃不饱。
    顏辉和做肠粉的老板聊了聊，这个老板是粤省过来的，生意还不错，也算是很有头脑的人，也不知道以后会不会成为大老板。
    吃完饭顏辉就回去睡觉去了，明天要早起，今天晚上没时间说別的。
    9点半睡觉，顏辉4点半就起床了，七个小时的睡觉让他浑身充满了力量，他洗漱了一番，穿好衣服，带上工具就出了门。
    昨天去打扫卫生的时候，顏辉发现了一个问题。
    韩总的办公室，有不少家具是红木的，而且都是性价比还不错的缅甸梨，有些部位有明显的虎皮纹。
    顏辉可以看出来，这些红木搬到这里起码三年以上了，从来没有保养过。
    2015年以后，因为很多高档家装可以用智能设备维持整屋常年恆温恆湿，所以红木不进行保养也问题不大。但是韩总这边现在显然没有这个条件，空调反覆开关，冬天屋里没人的时候连个暖气都没有三年下来，这红木已经有些拉胯了，必须要保养一下。
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    顏辉带的蜡是昨天刚买的，不含硅油的天然蜂蜡，他今天打算去把这些红木家具养护一下。也许韩总不在乎这点东西，但是养护一下一定更有光泽、观感也更好。
    六点左右，顏辉就到了，保安直接放行。
    “今天来这么早？”保安有些疑惑，“今天工程量这么大吗？”
    “早点是应该的，哥，今天还是你陪著吗？”顏辉问道。
    “韩总昨天找我了，问了问你的事情，我如实说的，他没说不用跟著你，所以.”保安嘆了口气。
    “没事，哥，你陪著我还踏实。没啥事你就坐著抽菸就行。”顏辉又隨手递上了一盒烟。
    “那哪行，我抽菸领导看到了可要骂我。”保安笑著把烟收下了。
    “你看现在才几点？你现在抽没事，7点以后小心点就行了。”顏辉笑著往里面走。
    一回生，二回熟，顏辉进去之后，发现办公室锁著门，还是只能打扫会议室。
    昨天打扫会议室的时候，顏辉时间有点紧，今天就没问题了。
    会议室的椅子虽然不是红木的，但整体都是木质结构的，包括桌子也是。凡是木质结构，打蜡都是有好处的，具体原理顏辉不懂，这是老郭告诉他的。
    用了半个多小时，顏辉把会议室清理乾净，接著就开始给桌椅打蜡。
    会议室的椅子很多，顏辉一直干到七点多，也只是弄完了大半，这个时候蒋总来了，帮顏辉打开了办公室的门。
    “蒋总，会议室上午急著用吗？”顏辉主动问了一句。
    蒋总停下脚步，认真思索了几秒：“十点才用。”
    “明白了。”顏辉拿著工具先去了办公室。
    办公室其实很乾净了，顏辉收拾了20分钟卫生就搞定了。接著开始打蜡。
    韩总8点过来的时候，顏辉已经快要完成打蜡了。
    “你这是打蜡呢？”韩总没忍住问了一句。
    “嗯，天然蜂蜡。”顏辉解释了一句，防止韩总担心这个蜡有问题。
    “哦，行。”韩总直接走了。
    8点20，顏辉完成了办公室的打扫，又回到会议室，一直忙到9点半，这才离开。
    这保安本身8点半下班，因为顏辉晚下班了一个小时，但是他没什么怨言。
    他从来没有见过做事这么认真的保洁，今天真是开眼了！
    从早上6点到9点半，三个半小时，顏辉一直认认真真做事，一丝不苟，仿佛在完成什么极为重要的东西。
    “哥，实在是不好意思，我也不知道你几点下班，耽误你工作了。”一切都收拾完，顏辉擦了擦汗，起身往外走。
    “我没事没事，我反正閒著也是閒著！”保安不知道为什么，对顏辉都有些客气。
    其实顏辉现在就是个打扫卫生的清洁工，还像个临时工，完全没有这位保安地位高，但是保安就是觉得顏辉不一般，说话的方式都有些变化。
    “您放心，今天是因为要打蜡费了些时间，明天就好了。明天不会耽误您下班的。”顏辉解释道。
    “那都是小事，小事。”保安哈哈笑道，然后送顏辉出了楼。
    顏辉也没有多说什么，骑上摩托车就走了。昨天谈了一单生意，今天要去运木头，好在现在还不算晚。
    他先是去找到了耿中兴这边，耿总不在儿子在，顏辉简单地谈了一下，约定了10方木材的运输。
    10方木材的利润达到了可观的1500元，这种利润率是顏辉之前那种大批发商不敢想像的。
    但获客难、压款时间长，这种利润率说白了也不算高。
    “我爸上次跟我说，等你再过来，给你送个这个，”正搬著货，耿总的儿子给顏辉拿过来一个小玩意。
    “湿度计？给我这个干嘛？”顏辉有些疑惑。
    “我们这边长期合作的客户都会送一个。”耿总的儿子本来还担心顏辉不认识这东西。
    “不用不用，送別人吧，我看木材湿度不用这个玩意。”顏辉还嫌拿这个东西麻烦，他现在就一个背包，里面基本上都是钱，乱七八糟的设备都没带。
    看到这个，顏辉想到了当初自己的百宝袋，送给宋致远了。想想，现在宋致远应该快要上大学了吧？
    (本章完)

 第234章 有朋自远方来

    第234章 有朋自远方来
    工地那边对质量的要求並没有特別高，合格就行，顏辉也没必要追求极致。一般来说，家具厂对木材的需求是最挑剔的。
    这次耿总这里的木材合格、价格合適，顏辉也不废话，很快就搞定了货，拉著送到了工地。
    来工地之后，顏辉签了字，就直接走了。工地这边，顏辉已经习惯了，没有不压款的。除非是几百块钱的急缺五金件，否则只要是上万元的物料，都是后面再给款。
    签完字，顏辉就直接走了，这笔款不用急，慢慢等就是。
    “孙经理，有没有空，一起吃个饭啊？”顏辉离开后去了这边的经理办公室。
    “兄弟下回再说，不著急，我最近几天实在是忙啊。”经理懒得和顏辉吃饭。
    “嗯嗯，孙经理，那下回再约。”顏辉之前已经给过好处了，现在客气一下也就该走了。
    这种合作是不长久的，顏辉只是通过来的次数多，碰上哪个算哪个。
    忙了一天，顏辉早早休息，转过天来继续去打扫卫生。
    和第一天差不多的流程，因为桌椅都打了蜡，不需要用力擦拭，用湿度比较低的毛巾轻轻擦一遍即可。
    因为打扫轻鬆了，顏辉反而更认真了，他终於有时间把屋里的细节“打磨”一下了。
    他还是没有动办公桌，別的地方处理得非常乾净。比如说茶海里面的玻璃质滤茶器，被顏辉擦得鋥亮！
    八点半，顏辉准时收拾完，跟著保安大哥一起离开了屋子。
    中午时分，顏辉接到电话，老四来了！
    听到这个，顏辉很振奋，骑上摩托车就直奔火车站。
    老四也已经买手机了，二人很快建立了联繫，顏辉站在火车站门口，挥著手，远远地看到了老四！
    “你这状態，比过年那会儿好多了！”老四拥抱了一下顏辉，“看著不错啊！”
    “废话，我还能真死了不成？走，上车！”顏辉指了指自己的摩托车。
    “你这啥破车啊！”老四一脸嫌弃。
    “要不你跟著我跑？”顏辉倒是觉得无所谓。
    “滚，我是怕你摔著我。”
    “我有驾照，別废话，上车！”顏辉先上了摩托车。
    再破的摩托车也是摩托车，比走路强，老四跳了上去，屁股直接坐到了后面的铁架上面：“你这车有点小啊。”
    “你要是去年来，我开奥迪去接你，今年不行咯！”顏辉骑著车，不自觉地笑了起来，只是他在前面，老四看不到他的表情。
    “有这就不错了，我在甘省那边，也是骑摩托车！”老四还以为顏辉为之前的事情难过，安慰了一句。
    “你这些年在那边到底干嘛呢？弄个竹筐这么不挣钱吗？你都去五年了吧？”顏辉这句话一直想问。
    这是做生意还是去扶贫去了？怎么还能五年不赚钱呢？
    “差不多得了，我都谈了好几个对象了，对了，你怎么样？”老四问道。
    “我？”顏辉想了想，“我应该算是谈了一个吧，在建业，但是出了事之后，就断了联繫。她给我打电话，我一次都没接。现在.电话也不打了。”
    “啊？你在那边还谈了一个？”老四有些惊讶，“现在这不是好起来了吗？现在给她打过去啊。”
    “都半年了，算了老四，你应该最了解我。”顏辉摇了摇头。
    “我了解你个屁！你是不是看不上人家啊？”老四捶了顏辉一下。
    “並没有，差距太大了。如果我不出事，我努努力，过些年还能赶一赶。现在.不可能了。”顏辉吐出一口气，被迎面的风吹得了无痕跡。
    “你这个人，从小到大最大的毛病，就是自尊心太强了。过年的时候看你出那个事情，我是真怕你想不开。你学学我啊，要那些自尊心有啥用啊？活得简单点。”老四劝了一句。
    “我有啥自尊心啊？工地打小工、打扫卫生的事情都干。”
    “那两码事，你心里，肯定是不服气的。”老四直接戳穿了顏辉的狡辩。
    “你就这么肯定？”顏辉好奇地问道。
    “废话，以前看书，有那种黄段子，我都主动分享给你看！你就不好意思，你躲著自己看！哈哈哈！”老四笑道。
    “滚滚滚，小点声。”顏辉摩托车慢慢停下，停到了仓库门口，“我这地方不错，有空调。”
    “走，进去看看。”
    二人进了仓库，顏辉拿出了准备好的食物和饮料，热情地招待老四。
    初二的时候，顏辉就读的初中拆过一次校。那年代孩子太多，拆校很常见。当时顏辉被拆走了一段时间，但是两个学校相隔很近。为了陪老四玩，顏辉天天逃课，跟著老四出去学武术。
    “咱们师父现在怎么样了？”老四问道，“你前几年回家，去见过吗？”
    “就见过一次，带了点东西。98年过年本来想去，结果那年被人打了，觉得丟脸没去。99年.这就没办法去了。”顏辉轻轻摇了摇头。
    “嗯。”老四拿起一瓶可乐，喝了一口，“不管怎么说，比以前强多了！”
    顏辉这五个兄弟，从幼儿园就开始同班，也是一个村的。到了镇上读初中的时候，每个村基本上都有“帮派”，顏辉他们村有8个人同一级，他们五个关係最好。
    当时老大是英语课代表，老二是数学课代表，顏辉是学习委员，总体还算很牛很团结的，打架没怕过谁。
    大家的感情，就是这么打打闹闹过来的。其中顏辉和老四打的架最多也最团结。
    “对了，98年年底你被打了？怎么回事？”老四突然问道。
    “也没啥大事”顏辉大概讲了讲。
    “妈的，要是我在，咱谁也不喊，和他们二打二干一场！”老四对这个事很气愤，“你还有兴趣吗？今年过年回去找他们约一架？”
    “算了算了，我都答应我爷爷这个事结束了。”顏辉笑道，“咱们又不是小孩了！”
    “行吧。不管怎么说，看你这个样，我就放心了。老五，你放心吧，我肯定和你一条心！”老四一口喝了半瓶可乐。
    “好兄弟。”顏辉捶了老四一拳。
    “艹，你打我干嘛。”
    “谁让你刚刚车上捶我了？”
    “nima”
    (本章完)

 第235章 你叫什么名字？

    第235章 你叫什么名字？
    “老五说实话，你现在这样，我觉得我们感情还深一些。你要是以后再成为大老板，感觉咱们又生疏了。你还记得那一年，我说我要回家，结果没回去那次吗？其实我能回去，但是.当时我和老三打电话，老三给我讲你现在混得多好我听完之后，我就没回去。”老四终於和顏辉讲了这个事情。
    “你想啥呢？咱俩这个感情，你还担心我有钱了不认你这个兄弟了？你真是可惜！我要是早知道会发生这些事情，当时你要是回来，我就该给你买台车！”顏辉总觉得自己当初赚那么多钱不確实亏了。
    “两码事，你真给我我也不能要。”老四摇了摇头。
    “这样，等我以后有一个亿了，我送你一辆奔驰！”顏辉豪气地拍了拍胸脯。
    “一个亿啊？那行，你到时候给我买啥我都敢要！”老四哈哈笑道，显然觉得这是个玩笑。
    一个亿那是天文数字，怎么可能是一个人可以赚到的？
    “那行，就这么说定了。”顏辉哈哈笑道。
    当年拜把子的时候，哥五个是正儿八经去庙里拜过的，是上了香的。
    老大学习最好、家里最有钱、喜欢他的女生最多，所以当上了老大。实际上，老二比老大年龄还略大一点，但是“老大”这个名头完全爭不过。
    顏辉记得很清楚，那是1993年的端午节，初二马上就要结束，正好那天是老大的生日。
    那会儿农村流行过生日要请客，老大有钱，就主动搞了这个饭局，请大家一起去。因为喜欢老大的人多，很多初一的女生慕名前往，顏辉等人自然也都到了，各自写了贺卡。
    当时特別流行七侠五义的故事，大家聊到兴起，有女生提议，你们这么要好，为什么不拜把子结为兄弟？
    老大一听就觉得有道理，喊上大家，一起去了庙里，在很多同学的见证下，五个人煞有其事地，跪在庙前，结拜为兄弟。
    老四这趟过来，让顏辉重温了兄弟之间的情谊。
    顏辉没有亲兄弟，一直都把老四当亲兄弟，老三背叛之后，顏辉一度怀疑过整个世界，但是想到老四，他还是愿意信。
    “对了，老大过年的时候跟我聊过，说你要是以后想从巴西进口木材，他可以帮你。希望你能振作起来。当时估计你都没听进去。”老四嘱咐了一句。
    “听了，我最近还查过资料。巴西那边的木材一般，现在进口量比较大的还是俄国和纽西兰。这个事还不急，我国內还没搞明白呢。”顏辉摇了摇头。
    “嗯，反正老大那边，你想著点。”老四也不懂那么多，就是隨口说了两句。
    实际上这个事，顏辉还真的研究过，並且调研过很多数据。我国1998年进口原木482万立方米，1999年就达到了1014万立方米，整体属於飞速增长的阶段。未来进口木材是一条光明大道，顏辉
    踏不上去。
    先把本地的工地整明白再说吧。
    晚上，老四想和顏辉喝点酒，顏辉说只能喝饮料，老四也只能作罢。
    “我这几天工作不著急，你在泉城好好住几天。就住我这个屋就行。我除了每天早上要出去一趟，其他时间都有空。”顏辉决定把別的事情都推了。
    “早上你要去打扫卫生？”老四也听说了这个事。
    “嗯，这个事很重要。答应了人家了。”顏辉点了点头，“你不用管我，你就睡你的，你醒了我就回来了。”
    “行吧，你的事情我不掺和。”老四觉得什么都新奇。
    老四也爱看书，晚上九点，顏辉早早睡去，老四一个人拿著一本小说看到半夜，等他第二天早上起床，顏辉已经忙完回来了，还给他带了早点。
    “看你这么辛苦，我都有点不好意思了嗯.泉城这个包子不错啊！”老四一边吃，一边拿起昨天晚上没看完的书接著看。
    “一会儿带你去看看趵突泉。”顏辉说完也有点发怵，泉城是真的热。
    “行啊，什么时候走？”
    “现在是9点，抓紧，现在去还没那么热。”
    顏辉陪老四玩了整整一天，天气炎热，两个人都有点崩溃。但兄弟俩真的太久没见，无论在一起干啥都挺有乐趣，热点也就热点了。
    老四在泉城原计划是待五天，但是他看顏辉太忙，待到第三天，早上留了封信，就直接坐火车走了。
    顏辉从韩总那边打扫完卫生回来，看到老四留下的信，仔细地看了几遍，然后把信收了起来。
    他和老四的想法其实完全不一样。
    老四是觉得，顏辉过得太好了就不好意思过来蹭，老四觉得大家的感情很纯粹。
    顏辉则觉得，自己混的越好，越希望兄弟们来，因为他可以轻鬆地招待。
    可惜了.
    老四的离开，对顏辉影响並不是很大，他立刻开始了工作。
    目前出去谈生意，最大的问题还是无法建立信任。
    他的形象气质和专业程度没什么问题，但是他这身行头和身份確实太一般了。
    快要报废的破摩托车、一身普通的衣服、外地人、没人认识.这些东西迭加在一起，能偶尔跑成几单已经是很不容易的事情了。
    做生意，最原始的信任建立实在是太重要了。
    如果如果能跟韩总搭上线就好了.
    一转眼，顏辉来韩总这边做卫生已经一个周了。
    他每天早上六点就过来，雷打不动，把屋里收拾得乾乾净净。
    这天，泉城从下午开始下雨，到第二天早上也没停。
    顏辉的摩托车没办法骑，但是早上五点多，他还是出门了。
    他用编织袋做了个雨衣，走了一个多小时，到了韩总这边，跟著保安进了楼。
    身上已经湿了七七八八，顏辉大概清洁了一下自己，然后就开始给韩总这边做卫生。
    昨天下午有些泥泞，屋里地板上全是泥土，保洁还没来得及处理，顏辉用毛巾一点点地把会议室的泥土全擦了，忙活了一个多小时，自己身上都快干了。
    蒋总早上开车过来，进楼看到了顏辉，给顏辉开了办公室的门，第一次给顏辉打了个招呼：“你叫什么名字？”
    (本章完)

 第236章 缘分

    第236章 缘分
    “蒋总，我叫顏辉，顏色的顏，光辉的辉。”顏辉立刻站了起来，回答道。
    “以前是做木材生意的？”蒋总站在原地，像是审视顏辉。
    他今年50多岁，见过的人不知道有多少，虽然身形比较瘦，但整个人依然很有力量感。
    “嗯，做了五年木材生意。”顏辉如实说道。
    当初在东北，虽然他是搬木头的，但是他一直也在当中介，这也是木材生意的一种。
    “你多大？”蒋总微微皱眉。
    “21岁。”
    “嗯，”蒋总轻轻点了点头，“行，干吧。”
    说完，蒋总就去吃饭去了。
    今天可能是因为下雨，韩总没过来，顏辉认真地把工作都做完，跟著保安一起下了楼。
    顏辉当过老板，他知道老板需要什么样的人，如果自己遇到一个自己这样的人，也还是会喜欢。虽然顏辉现在对“培养自己人”、“培养团队”的意识还不算强，但他终究还是懂一些的。
    今天早上下雨，顏辉在家门口没遇到早点摊，为了赶时间只能早点走过来。
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    这会儿忙完了，他的肚子饿得咕咕叫，他看向保安：“哥，抽个烟，问个事。”
    顏辉说著递上一盒烟。
    “什么事？”保安有些谨慎。烟可以隨便抽，但是不能隨便拿。
    “这附近有没有好吃的早餐店？给我推荐一家。”顏辉说著把烟塞给了保安。
    “我还当什么事呢！这点小事你客气啥？我给你说，那边有一家肉火烧，特別好吃！我们这边的人，动不动就去解解馋！”保安指了指一个方向，“往那边走200米，右拐50米就是。”
    “那行，谢谢您了。”顏辉披上编织袋，往保安指的方向走去。
    平日里，早上他还不见得想吃那么腻的东西，但是今天实在是饿坏了，再加上今天下雨有点冷，顏辉想想“肉火烧”，口水都要流出来了。
    冒著雨，顏辉走了六七分钟，终於走到了，他把编制袋子放在了门口，推开门帘进去，香味立刻灌满了鼻子。
    吃三个！
    不对，吃四个！
    顏辉快步走到点餐的地方，看了看火烧的大小，想了想：“老板，三个肉火烧，有汤吗？”
    “有，汤粥都有！”老板很是热情，一边应著顏辉的话，一边给其他人端菜。
    “有豆腐脑啊？来一碗，嗯，就这样。”顏辉看到了豆腐脑，点了一碗。
    “那行，拿个盘子自己端过去，小菜自己拿，吃完再结帐。”老板迅速地给顏辉盛起了豆腐脑。
    很快地，顏辉一手拿著豆腐脑的碗，另一手拿著盛著肉火烧的盘子，找到了一个没人的地方，大快朵颐起来。
    吃了半个火烧，顏辉才发现韩总居然在这里吃早饭，而且已经快要吃完了。
    韩总似乎早就看到了他，在顏辉和他对视的时候，韩总轻轻点了点头。
    顏辉立刻也跟著打了个招呼。
    韩总没说话，他已经吃完了，起身去结了帐就走了。
    韩总在这里吃早餐倒是很正常，顏辉也没多想，反倒是韩总走了他吃起来还痛快些。
    他一口气吃了两个肉火烧，到第三个的时候才开始品尝味道。
    吃完三个肉火烧外加一碗豆腐脑，顏辉浑身都有力气了，站起来过去结帐。
    “刚刚那个老板给你结帐了。”店老板指了指门口的方向。
    “啊？”顏辉愣了一下，“哦哦哦，行，那我再打包几个回去吃，多少钱？”
    这家肉火烧確实好吃，回去的路上，顏辉把肉火烧放到了包里，想著今天就不用买饭了。
    今天下雨，实在是不太方便出去谈业务，要是没什么事，他就在屋里看书了。
    一路往回走，走了一个小时，到了仓库这边，顏辉习惯性地检查了一下周围，突然听到了一个奇怪的声音，走近了一看，是一只黄色的小狗。
    这狗正躲在一个避雨的地方，被冻得瑟瑟发抖。
    顏辉从小都挺喜欢狗，这么多年也没机会养，看到这只落汤狗，一下子动了惻隱之心。
    “这是被谁拋弃了吗？我看看.”顏辉伸手摸向小狗。
    小狗看了顏辉一眼，身体抖得厉害，但是还是没有拒绝，让顏辉摸了两下，它的眼睛一直看著顏辉，仿佛在哀求顏辉不要伤害它。
    顏辉检查了一下小狗，发现这狗瘦骨嶙峋的，但是没什么外伤，看样子就是饿坏了。
    “没啥事，跟我走吧，你命真好，我这还有肉火烧”顏辉抱起小狗，打开仓库的大门，带著小狗进了仓库。
    他给小狗擦了擦身子，找来了废弃不用的垫子，接著拿出一个肉火烧给狗吃。
    肉！
    小狗已经很久没吃过肉了，这个时候挣扎著站了起来，用尽最后的力气摆著尾巴，討好地看向顏辉。
    “你直接吃这个不大行啊.等会儿.”顏辉找到了一个塑料壳，把肉火烧撕碎了扔在里面，又找了个馒头撕碎了混了一下，接著拿来水壶，倒了一些热水里面。
    馒头是凉的，用热水一衝温度刚刚好。
    简单地搅拌了一下，狗饭就算是做好了。
    小狗早就等不及了，但是顏辉不让它吃，它也不敢吃。
    “吃吧吃吧。”顏辉招呼小狗过来。
    小狗一听这个，立刻蹦跳著跑了过来，像是喝水一样，呼哧呼哧地乾饭。
    “慢点，”顏辉轻轻摸了摸小黄狗。
    顏辉的手刚刚接触到小黄狗，小狗就瞬间颤抖了一下，但是它似乎明白了什么，没有躲开。
    顏辉继续摸，小狗动不动抖一下，终於不再牴触，允许顏辉摸它。
    “慢点慢点，没人和你抢。”顏辉站起身来，找地方洗了洗手，然后开始琢磨这个狗的问题。
    这里面没有养狗的地方，整个仓库里都是很乾净的，要养只能养在外面。
    “我给你外面搭个破棚子，每天给你整点吃的，你愿意留在这就留，不愿意就想去哪就去哪吧。”顏辉做了决定。
    仓库里有很多空调的盒子边角料，饲料泡沫、塑胶袋塑料壳什么的不缺，顏辉很快就搞了个简单的狗屋，放在了仓库的一侧。
    “就这样，看你自己选了。”顏辉满意地点了点头。
    (本章完)

 第237章 第一次交流

    第237章 第一次交流
    小狗吃完饭，肚子变得滚圆，颜辉直接给它抱到了刚刚弄好的狗窝。
    “在这里乖乖的，等雨停了，你就自由了。”颜辉指了指外面。
    小狗呜呜地叫了叫，它有点没听懂颜辉在说什么，但它知道这个地方可以待着。
    安置好了小狗，颜辉也就没多想，在屋里待了一天，看了一天的小说。
    中午吃了点剩饭，晚上颜辉出去吃饭的时候，雨停了，小狗还在。
    小黄恢复得还不错，看到颜辉立刻从窝里跳了出来，在颜辉的大腿上蹭来蹭去，尾巴飞快地摇动着。
    “这是要跟我了？”颜辉蹲下摸了摸小狗，指了指外面，“我出去吃饭，你跟我走吗？”
    小狗似乎还是有些怕生，不敢跟着颜辉回去，只是在原地打转，不敢跟着颜辉出去。
    “行吧，你在这守着。”颜辉指了指小窝。
    小狗这下听懂了，原地转了几圈就不动了，摇着尾巴看着颜辉离开。
    狗不能吃太多盐，但颜辉知道这小狗现在营养不良，还是得整点肉给它吃。逛了一圈市场，颜辉觉得什么都挺贵，就买了些生鸡架子，准备给小狗炖着吃。
    仓库这边最大的好处就是生活用品比较全，这边有个小煤炉，还有一口锅和一些简单的佐料。
    回去炖了一锅鸡架，颜辉自己撒了些盐吃，剩下的一部分给了小狗，另一部分放在了冰箱里。
    这鸡架子炖的挺烂，小狗连骨头都吃了。
    “行吧，早点休息。”颜辉摸了摸狗脑袋。
    狗基本上就是一天两顿饭，颜辉小时候也喂过，也算是轻车熟路。
    转过天来，颜辉给小狗随便喂了点东西，就骑上摩托车去了韩总那边。
    跟着保安上了楼，颜辉突然发现办公室没锁。
    “嗯？今天办公室门怎么开着呢？”颜辉有些吃惊。
    这才是早上六点多，这会儿韩总和蒋总不可能过来，颜辉探头往里面看了看，里面没什么特别的。
    “正常，韩总办公室经常不锁，但是.”保安指了指天板，“这边有监控，一般也没人敢随便过来。”
    “监控？”颜辉抬头看了看，“这个.”
    “摄像头啊，反正你在这走廊里干啥，韩总都能看到。”保安解释道。
    “那他屋里好像没有这个东西，”颜辉进了办公室，看了看天板，确实没发现监控。
    “屋里比较私密，哪有人开监控盯着自己的？”保安不以为然。
    “那行，我开始收拾了。”颜辉没有多想，一点点地开始收拾卫生。
    把办公室收拾完，颜辉发现桌上的材料比以往要少很多。
    他是个细心的人，想了想，他觉得这个办公室的门是故意不锁的，因为知道不锁门，所以关键材料都锁了起来。
    不锁门的原因，大概率就是给自己留门了。
    办公室收拾得干干净净，颜辉接着再去收拾会议室，和以往的顺序反了过来。
    来这边已经一个多周了，颜辉对这栋小楼已经很了解了。
    这不是建安集团的总部，只是一个分部，主要负责这一片区域的旧城区改造工作，因此这栋楼的基础建设很一般，冬天甚至没有暖气。原因也简单，冬天封冻之后工地都是停工的，这个楼里冬天也没啥人。
    因为每天都来，颜辉能判断出来，昨天会议室开了一场内部会议，有七八个人参加，应该级别都不低。原因很简单，虽然这里收拾过了，他还是捡到了四五个中华烟的烟头。
    他对自己的工作很有信心，敢确定昨天还没有这些烟头。
    收拾完会议室已经八点钟了，颜辉洗了洗手，准备离开，正好看到了韩总过来。
    “早啊小颜，忙完了？”韩总打了个招呼。
    “忙完了，韩总您吃早饭了吗？昨天真的很感谢。”颜辉感激道。
    “你给我忙活了这么多天，我请你吃个早饭有啥可感谢的？昨天我们这边开会，大家都说会议室很干净，说明你的工作做的不错。”韩总看了看表，“我这会儿有时间，你到我办公室，坐着聊聊。”
    “啊？好的韩总。”颜辉立刻跟了过去。
    进了韩总的办公室，韩总让颜辉坐下，颜辉立刻就开始泡茶。
    这套东西他太熟悉了，每个杯子摆在哪里他都知道，说话聊天都不耽误泡茶。
    “你姐夫这个人我熟悉，在泉城这个地方也算是有些名气，但是你我是真的不熟，你给我讲讲你的情况。”韩总问道。
    “我今年21岁，16岁去了奉天，在那边给家里人帮忙，接触了木材生意，从林场到加工到运输这些事。97年我一个人去了南京，成立了商贸公司，从零开始，到去年年底，一个月流水大概有300万。后面被我亲兄弟坑了，可以说血本无归，还欠了一些钱。后来把所有的欠账全部还上，来泉城这边重新开始，现在手里只有五六万的资金。现在还想做木材生意。”颜辉几句话把自己的这五年概括了一下。
    他早就想过怎么和韩总沟通，也想过很多好听的话，最终还是决定说实话。和韩总这样的人吹牛显然是不正常的。
    “哦？你之前有300万的月流水？那你资产也有几百万了？”韩总有些惊讶。
    “资产200多万吧。当时我的生意很顺，半个多月就能把资金转一圈。”颜辉倒是平静，“我非常重视货品的质量，一直都是亲力亲为，保证同样的价格我的东西质量最有保证。”
    “全亏完了？”韩总看了一眼颜辉。
    “嗯，全亏完了，还欠一些钱。我把手表什么的都卖了，把账全清了。”颜辉如实说道。
    “对你这个年龄来说，有这样的经历，不见得是坏事。你这些事，我听着挺有意思，今天我还有点事，过阵子，哪天我有空，你慢慢给我讲讲。”韩总喝了一口茶，下了逐客令。
    “嗯，韩总那我先把我这个杯子刷一刷。”
    “不用了，放这里吧，这边有打扫卫生的人。”韩总轻轻摆了摆手。
    “那韩总明天见。”颜辉也不拖泥带水，直接就走了。
    (本章完)

 第238章 情债

    第238章 情债
    韩总给颜辉的感觉，就是人真的很好。
    这并不是一个多么全面的评价。
    有句话说得好，当你发现一个人各方面都不错的时候，说明人家段位比你高太多，你完全没看懂对方。
    颜辉从这里离开，去各个工地转了一天，晚上才回到了仓库。
    今天运气不太好，车胎扎钉子了，生意也没谈成一单。
    一停好车，小黄狗立刻蹦蹦跳跳跑了出来，颜辉还有些不习惯。
    “你还在啊？”颜辉心情一下子好了不少，“等着，我去给你买吃的。”
    颜辉蹲下摸了摸小狗的脑袋，转身去了市场。
    他买了些大饼和猪杂，拿回来一边吃一边喂小狗。
    “要不我给你起个名吧？”颜辉一边喂，一边想。
    “叫小黄？是不是太土了？那叫你什么？叫你老三？哈哈哈哈哈”颜辉心情还挺好。
    想了半天，他最终给小狗起了个洋气的名字“小灵通”。
    “你的大名叫小灵通，外人在我喊你灵灵。”颜辉摸着狗头，喊着“灵灵”的名字，小狗显得非常开心。
    “那行，就叫你灵灵了。”颜辉非常满意。
    颜辉给灵灵倒了水，接着回了仓库屋内，打扫了一遍仓库。
    刚刚收拾完，姐夫的电话来了。
    “小辉，你现在在哪呢？”姐夫问道。
    “我在仓库，怎么了？”
    “哦哦哦，一会儿吃完饭，我和我儿子去仓库一趟，拿个东西走，正好我没带钥匙。”姐夫说道。
    “行，随时过来就是。”颜辉挂断了电话。
    姐夫以前一直在这住，他的不少生活用品也放在这里，毕竟仓库的面积很大。
    打完姐夫这个电话，颜辉想了想，给老郭打了个电话。
    自从来了泉城，他还一次没和老郭联系过。之前老郭听说他出事，说愿意给他借10万块，但是颜辉没接受。
    那个时候的颜辉总是想躲着，什么好意都不想接受，他总是不愿意承认自己真的需要钱。
    “老颜！我擦，你还没死啊！”老郭听到颜辉的声音非常高兴，“我那阵子连着给你打电话，你都不接。”
    “长途电话，没啥事打什么打”颜辉哼了一声。
    “快说，有啥事？需要我帮忙吗？”老郭还是有些兴奋。
    “没事，就是总得告诉你一声，我现在在泉城，一切都安顿好了，重新开始了。”颜辉大概讲了几句。
    “啊？你建业那边，真的没有可能了吗？”老郭还是有些震惊。
    “那算什么，我在泉城重新开始！”颜辉哈哈笑道，“总之，就是告诉你一声，以后你哥我在泉城发展了！”
    “额你去泉城了啊我有个事一直没跟你说，主要是你电话也不接.就是咱们住的那个旅店，老板的女儿叫桃子，你还有印象吗？”老郭问道。
    “有啊，她帮我洗过几次衣服。”颜辉点了点头。
    “也怪我之前你出了事，六子来旅店找我，我和六子谈事情的时候，旅店老板听说了你的一些事。后来.桃子去建业找你去了，过了十多天才回来，我问她找到了没，她也不说话”老郭叹了口气，“你这还欠桃债了你知道吗？”
    “啊？”颜辉人都傻了。
    “我靠，你跟我开什么玩笑啊！”颜辉反应了过来，“你是不是编排我的？”
    “大哥！你突然给我打电话，你让我编，我也得来得及啊.这事怎么编啊！你也是，怎么就失联了呢？”老郭也是无奈。
    “那这.桃子现在怎么样了？”颜辉问道。
    “订婚了已经，我听说她家里给她找对象，她不想答应，想去建业问问你。结果没找到你，就认命了呗.我说你小子，是不是偷偷把人家给.”老郭叹了口气。
    “你放屁！除了给我洗过几次衣服，啥也没有啊，我连她大名叫啥我都不知道！你别污蔑我的清白！”颜辉急了。
    “你急什么.哈哈哈哈”老郭哈哈哈笑着，逐渐地停了下来，“老颜，听说你没啥事，我真的是太高兴了过阵子我有空，我去泉城找你。”
    “行，随时过来啊，你来我肯定有空！”
    和老郭聊了七八分钟，颜辉还是抓紧把电话挂了。
    重新和老郭联系上.颜辉实在是没想到，桃子居然还去了一趟建业.我的妈啊
    颜辉越想越有些无奈，只能轻轻摇了摇头。
    过了一会儿，颜辉听到了小狗的叫声，立刻就跑了出去，看到了姐夫的车子。
    “小辉你还养狗了？”姐夫有些好奇地看了看灵灵。
    “是啊，它叫灵灵，昨天下雨刚捡的，还挺懂事。”颜辉看到了自己的小外甥，蹲下去嘱咐灵灵，“这是自己家人，不能咬。”
    “你先别动它，”姐夫怕儿子被咬，“野狗还是注意一点。”
    姐夫带着外甥进仓库那东西，颜辉从冰箱里拿出了一点熟鸡架，让外甥掰开喂狗。
    外甥今年才四五岁，正是喜欢小动物的时候，他立刻接过颜辉的鸡架，开始给小狗投喂。
    灵灵一看这孩子是主人让喂的，一点不客气地吃了起来，边吃边看颜辉和外甥，仿佛是要记下外甥的样子和气味。
    “姐夫，你也喂喂它，以后你来了它也认识你。”颜辉笑道。
    “那你等会，我看看车上还有没有吃的。说实在的，你在这看仓库，有条狗也不错。”姐夫对这个倒是支持。他打开车子后备箱，从里面找到了一根火腿肠，喂给了灵灵。
    “你车上还有这玩意？”颜辉有些惊讶。
    “一天到晚在外跑，方便面火腿肠这些东西肯定有啊。”姐夫喂完，试着摸了摸灵灵，发现灵灵确实不咬人，也就认可了这条狗。
    外甥很喜欢灵灵，喂完之后和灵灵在门口玩，颜辉和姐夫聊起了天。灵灵还是小狗，姐夫倒也不太担心。
    颜辉讲了讲这几天去韩总那边的经历，姐夫一听觉得很震惊：“你真行！我还真是小看你了，我跟你说，你好好干，韩总既然今天能和你聊天，那以后早晚他能看上你。要不然，他早就给你结一百块钱工钱让你走了！”
    “我觉得也是，就是韩总这个人我实在是看不懂。”颜辉有一点迷茫。
    “你想看懂人家？那也没必要啊！你好好做人做事就行了，按照你的风格做，不用考虑他什么样子。我觉得你是被坑过一次有阴影了，你放心吧，你资产做到一千万之前，你都不用担心人家韩总把你怎么样！就你现在这个样子，你还需要看懂韩总？”姐夫这话扎心，但是是实话。
    “倒也是.”颜辉一下子不再迷茫了。
    (本章完)

 第239章 诚信

    第239章 诚信
    颜辉吃过一次大亏，所以他总是过于谨慎，什么事什么人都想多看看。韩总的深不可测，让他有些压力，但是被姐夫这么一说，他就彻底放松了。
    也是
    自己这不是犯神经吗？
    ！！！
    晚上，颜辉躺在床上，自己琢磨这个事，越想越觉得自己神经病，有时候想到这些，自己都会笑出来。
    第二天，颜辉照常去韩总那边，他今天还有不少事情想和韩总说。
    认真地忙完了工作，韩总还没来，颜辉看了看时间，已经8点20了，他直接选择了离开。
    没遇到韩总，颜辉有些无奈，但是他的工作就是打扫卫生，不能在这里待到上班时间。
    离开后，颜辉照例去了木材市场，然后去各个工地找机会。
    尝试的多了，总能有些小订单，甚至还会有回头客。
    接下来的三四天，颜辉陆陆续续接了两单小生意，需要的量很少，加起来差不多8方木材，也都是从耿中兴这里拿的货。因为量少，这两单加在一起才凑了一车。
    和耿总的合作已经很顺畅了，但是颜辉感觉到自己正在不断地被冷落。
    这次拿的价格，也比之前还要略高，而且耿总又没来，还是耿总的儿子接待的自己。
    “你们家的这个价格，说实话.已经没有太大的吸引力了，”颜辉直言不讳，“之前说好了给我的价格不变，这次运费这一项怎么涨了200？”
    “你这次是俩地方啊，运费贵一点也应该。”小耿拿出本子，给颜辉晃了晃，“我说颜总，你这个量，这个价，咱们市场真的没有第二家了。”
    “耿总在哪呢？今天回这边吗？”颜辉不想和耿总的儿子聊。
    “我爸今天有事，要不明天你再过来，明天早上我爸肯定在这边。”
    “早上我也有事，他明天上午不在吗？”颜辉继续问道。
    “这我不能保证。”
    “那行吧。”颜辉点了点头。
    也不能怪人家耿总，自己的价格确实不高，耿总一开始把他当成要样品的大客户，现在发现他只是小商小贩，自然是不会重视。
    但颜辉还是有些皱眉，如果耿中兴这么加价，也确实没有继续合作的意义。
    颜辉刚刚走不到半小时，耿中兴就回来了，儿子和他大概聊了一下这个事。
    “你多收了200运费？他给了吗？”耿中兴问道。
    “给了啊，他10方货送两个地方，要是运费不加一点，我们还赚不赚钱了？”小耿理所当然地说道。
    “是距离远了还是车队多收钱了？”耿中兴皱了皱眉。
    “倒是都不远，但是他这个价格太低了！爸，一般的大客户也没这个价啊。”
    “明天，或者下次他过来，把200块钱退给他。”耿中兴没有多思考，直接说道。
    “啊？为啥啊，他都给钱了。”小耿非常不理解。
    “做生意最重要的是诚信。既然一开始谈了那个价格，市场价又没变，怎么能随便改？”耿中兴教育道，“人家和我们合作的好好的，虽然量少.这个人我也觉得我看走眼了，但是，一码归一码，我们不能随便把信誉坏了。”
    “他一个外地人，也没啥朋友，爸，我觉得该赚钱还是得赚。”小耿有些不服气。
    上次他和他爸聊过颜辉，俩人都觉得颜辉不对劲。当时耿中兴也和儿子讲过有些不满，小耿也觉得价格太低不怎么赚钱。这次他主动加了200运费，颜辉这不是还同意了？
    “儿子，钱是赚不完的，这次这个事，听我的吧。且不说这个人确实与众不同，哪怕他就是真的小商小贩，我们不也是赚的吗？有个固定客户总是好的。记住了，咱们做生意一定要讲诚信。”耿中兴嘱咐道，“总之，他下次来市场，必须把钱退给他。”
    耿总虽然对颜辉也有不满，但是原则是没有变的。
    “我知道了。”小耿点了点头，还是选择了听话。
    虽然有些不以为然，但是他才刚刚成年，来这里啥事都得听爹的。
    颜辉送完货之后，拿出笔记本算了算帐。
    现在几个工地还压了自己大概1万5的货款，除此之外手里还有接近4万块钱。压款倒是不急，因为货值低，基本上半个月内都会给，毕竟自己也是“懂事”的人。
    按照这个速度，到年底，他手里都够呛能攒到10万。订单实在是有些少.
    如果韩总这边一直不成，颜辉可能会走之前的老路，在这边找耿中兴这样的客户，从王红军那里拿货往这边发。耿中兴本身就是批发商，颜辉要想赚这个钱，利润率会很低，但是起码流转速度摆在这里，两年下来，几十万还是能赚到的。
    王红军那边的价格，给自己的价是最低的，主要是自己的量大。如果他想重新启动，还得按照之前的价格来，王红军应该也会答应。这种忙，王红军还是会帮的。
    生意场上的“帮忙”，都很现实，尤其是王红军那种人，没什么太大的感情可言，想要重新谈妥这个事，还要再去一趟东北。总之，这条路可以走，却不一定很顺利。
    现在有韩总，可能就是另外一种方式了。
    颜辉一直觉得，自己可以给韩总创造价值，也就是说，他一定是个有用的人。所以韩总一定会用到他。
    他有这个信心。
    又是一周过去，最近颜辉几乎都没看到韩总，一次天也没聊过，但是他依然不嫌累，每天都在坚持。人一定要讲诚信，答应了“愿意给人打扫卫生”，那就绝对不是作秀，那就得去！时间久了，总能学到些东西！
    晚上，闲来无事，颜辉在仓库门口撸狗，拿梳子给小狗理了理毛发：“灵灵，你说我们会成功吗？”
    “嗯，就是说，我们现在像是很有希望的样子，但是实际上什么都不是，什么都没有，会成功吗？”
    “会，是吧。嗯嗯，我也觉得是。”颜辉摸了摸灵灵的脑袋，越来越觉得这小狗真灵光，像是能给自己带来财运似的。
    (本章完)

 第240章 靠您提携

    第240章 靠您提携
    如果把商场看成一个战场，那就得好好分析了。
    颜辉最近一直在看《选集》，看当年那个伟人面对困难的处理方式，总结了一下经商要面对的主要问题。
    第一，是明白敌人是谁。同行是冤家，几乎所有的同行都是自己的竞争对手。想进入任何一个行业，都得知道敌人的实力和关系。敌人强大不可怕，要明白敌人并非铁板一块。各个企业有竞争、有内斗、有冲突，就会有缝隙、有新的生存空间。
    第二，要有群众基础，也就是形成口碑和信任，这个不必多说。
    第三，要看清楚形势，搞清楚时代和发展的问题，对自己这个行业的未来有充分的认知。
    第四，要有自己的地盘和自己的实力，要清楚地知道，商业这个战场里，自己的力量是最重要的，要始终维持自己的优势，始终给自己留足实力。
    第五，是方案。颜辉总结了一套方案，一共分为五个步骤。分析、判断、协调、决策、执行。
    只要有了决策，就必须要迅速开始执行。但是如何获得决策，要从前面所有的这些信息里进行分析判断。
    是分析判断之后还不行，需要尝试着协调一些资源来“试试”，才能有比较靠谱的决策，接着就是执行！
    走了这么久，成功过也失败过，颜辉写下了上面这些东西，并准备时刻鞭策自己，多看看，多想想。
    时间一转眼就到了9月13号，天气依然热得要命，颜辉真是不理解，泉城这个地方明明是北方，怎么夏天跟蒸笼差不多。
    早上，颜辉早早地来到韩总办公室打扫卫生，他已经轻车熟路了，来这里半个多月，可以说把韩总办公室的笔都认全了。
    7点半，颜辉打扫完办公室，听到了外面欢声笑语。他看了一眼，发现是韩总带着两个小孩过来，从面相上看，这应该是韩总的孩子。
    大一点的是个男孩，十四五岁的样子，小点的是个女孩，看样子大概10岁。
    “这位你们喊哥哥。”韩总跟孩子们说道，“喊颜哥。”
    “颜哥哥好！”两个孩子异口同声，还给颜辉鞠了个躬。
    “啊？你们好，别这么客气”颜辉有些不好意思。
    “这俩孩子，做人做事，都得跟你多学学，客气点应该的。”韩总笑着说道，“最近这段时间我一直在别的地方忙，这边没怎么过来，没想到你做事依然很认真。”
    “毕竟答应了您的事情。”颜辉点了点头。
    实际上韩总每天都过来，只是颜辉没碰到。韩总来没来过，作为打扫卫生的人，颜辉比谁都清楚。
    “行，好好干。”韩总看向两个孩子，“你们俩去会议室待会儿，我处理点东西，就找人送你们去学校。刚过教师节，记得给老师问好。”
    俩孩子闻声去了隔壁，韩总招呼了一声颜辉，进了办公室。
    “今天我有空，你再给我讲讲你的木材的事情。”韩总问道，“我上次听你说，你做过原木和板材、木方生意，你对胶合板了解吗？”
    “您说的是工地里用来固定混凝土的板子吗？”颜辉反问道。
    “嗯，你看样子接触过。1米2的标准板，你这边大概是什么价格？”韩总饶有兴趣地问道。
    “这个价格其实并不稳定，主要是看质量，这个东西质量差距可太大了。工地用的胶合板，一般是1米22乘以2米44，厚度从10毫米到15毫米不等，用料有的是桦木有的是杨木，一般来说，工地用二级板和三级板就行了，一级板和再往上的，没必要。最常用的杨木二级板，应该可以做到80块钱以内。”颜辉简单地回答了一下韩总的问题。
    他在建业做木材生意的后期，涉及的范围已经很广了，胶合板也接触过很多，他的很多边角料都被拿去做胶合板了。
    “嗯，这个东西怎么加工的？上次你说你懂加工？”韩总点了点头，又继续问道。
    “把合适长度的原木、板材进行旋切、刨切，削成木片，然后进行干燥，最好是把水分保持在15%左右，成为单板。接着裁切、涂胶，相邻层要垂直排列，弄好后放到热压机里面压制固化，最后修边就行了。整个过程里，第一步的切割是最关键的，胶合板有没有强度，主要看原木的质量和切割的水平，除此之外就是最后的热压过程，这个机器的压力和温度要控制好.”
    颜辉就怕韩总不问。
    “那你觉得，我们现在这个工地，20万平米的建面，需要多少胶合板？大概多少钱？”
    “这种超大型的楼盘.我算算.”颜辉仔细想了想，“我估计需要1万5千张左右。”
    “看样子你确实懂啊，”韩总有些惊讶。
    他实在是没想到，颜辉一个以原木、板材生意为主的人，居然还这么了解胶合板。
    “韩总，实话实说，胶合板确实是我不太熟悉的领域，我之所以懂，是因为我在林场住过，和木帮一起生活过，在加工厂住过，可以说从伐木到家具，全过程.我搞了五年多，没有接触木材以外的行业。虽然我年龄不大，但是我认真，我每天都会看书学习，都会记笔记。”颜辉向韩总推销起了自己。
    “你跟我说的以前那些经历，我现在肯定是信的。只是，你现在这点资金，我记得是五万，能做这个项目吗？要知道，我这边光是这一个工地的胶合板，就需要起码1万5千张，你怎么供货呢？”韩总把问题推给了颜辉。
    “我供不了这么多货，所以只能靠您提携！”颜辉站直了身体，鞠了一躬，“如果您愿意提携的话。”
    韩总沉吟了几秒：“你会开车吗？”
    “会，我有驾照。”颜辉点了点头。
    “奥迪会开吗？”
    “会，我开过好几次奥迪。”
    “那行，我一会儿有事，你送我两个孩子去一趟学校。他们知道学校在哪。车在楼下，忙完把车送回来。嗯下周一上午10点，这边有个会，你到时候别急着走，参一下会。”韩总说着，把车钥匙扔给了颜辉。
    (本章完)

 第241章 试价

    第241章 试价
    韩总的两个孩子都非常有礼貌，对颜辉也是非常客气，一路喊着“颜哥哥”、“颜哥哥”，给颜辉整的有些飘了。
    “我先送妹妹吧，”颜辉看了看时间，现在是8点10分，俩孩子学校都很近，问题应该不大。
    “嗯嗯，好的颜哥哥。”小妹妹乖巧地说道。
    “你们俩叫啥名字？”颜辉问道。
    “我叫韩修文，我妹妹叫韩月。”韩修文说道。
    “名字起得真好啊！”颜辉记住了俩孩子的名字。
    颜辉也只是问了问名字，就没有多聊天，把两个孩子陆续送到不同的学校，颜辉分别问了问有没有东西没带，就开车直接走了。
    回去的路上，颜辉看着这台奥迪车，心里那叫一个复杂。
    没想到自己这么快就重新开上了奥迪车。
    这是他第一次没钱直接开奥迪车，虽然说不是自己的车子，但是感觉是完全不一样的。去年的这个时候，自己开这个车，比谁都飘，走在大街上恨不得把车盖子打开，让所有人都看看老子开的是奥迪车！
    也就是建业距离老家实在是有些远，不然颜辉那会儿真想把车开回家！就停在院门口，停一个年节！
    此刻，开着韩总的车，颜辉心如止水，非常平静，仿佛自己就是一个工具人。
    车子开得一点也不冲，红绿灯也不抢，只是看着路，心里想的只有开车一件事。
    千万不能剐蹭，不能开坏了，这一辈子不能毁在这种小事上面。
    奥迪车优雅地拐进了院里，门口的保安纷纷敬礼。
    把车停好，颜辉上楼去找韩总。
    韩总办公室开着门，人并不在。颜辉把车钥匙放在了他桌子上显著的位置，接着就离开了。
    今天是星期三，颜辉从这边忙完，立刻赶往了市场。
    他对胶合板的了解其实并不算太深。
    胶合板和绝大部分的木材、板材都是不一样的，它有个特点，用量大但针对性很强，几乎只有工地使用。
    所以，这个东西大部分都是工厂直接接受工地订货，在原木板材市场上面反而见不到这种东西，如果能见到，价格也不会低于100元/张。
    胶合板一般分为两个尺寸，1米22*2米44的算是大板，还有一种是1米83*0.915米的，后期用的多。2000年的时候，由于建筑水平的限制，使用大板更加方便、保质保量。
    颜辉第一站就去找了耿中兴，他觉得这个人还行。如果又是他儿子在，那颜辉就直接走。
    这次运气不错，耿中兴正好在。
    “颜总，”耿中兴看到颜辉立刻打了个招呼，“这次来有什么需求吗？”
    “随便看看，今天耿总在，当然要拜访一下。”颜辉客气了一句。
    “这几天我一直在市场待着，一直想着等等颜总，上次我儿子糊涂了，给你多算了200运费，这次我得退给你。”耿中兴打开抽屉，拿出了早就准备好的200块钱。
    “嗯？”颜辉看了一眼，“耿总，您这是？”
    颜辉看得出来，这钱是早就准备好了。当然了，耿中兴说的“一直等颜总”这是客气话。
    “做生意该怎么做就得怎么做，我儿子不懂，我还是明白的。”耿中兴笑道。
    “耿总实在人。”颜辉点了点头，把钱拿过来装到了口袋里。
    “这次颜总还有什么需要？”耿中兴再次问道。
    “不知道耿总这边的胶合板什么价格？要质量好的二级大板。”颜辉问道。
    “一般对外卖都是95一张，给颜总的话，88一张！”耿中兴给出了一个很低的价格。
    “如果要的多呢？”颜辉再次问道。
    “这个价格已经是考虑要的多了，100张以上才有这个价格。”耿中兴说道。
    “什么厚度？80还是90？”颜辉问道。
    “差不多80吧，质量还是不错的。”耿中兴解释道。
    80就是80张厚1米，单张就是1.25cm的厚度，算是合格产品。再薄的就有点用不住。
    按照80张1米来计算，80张大板就差不多3立方米，价格大概6000多，平均每方的价格2000多。
    大板没有人按照“方”来计算，都是按照“张”来计算，但是颜辉做原木生意习惯了算方，他得计算原始成本。
    可能很多人，在网上刷到木工视频的时候，都见过一种短视频：一根直径30厘米左右的原木，放在两个滚轴上面滚，然后很快变成了一根木棍。
    有人会说最后的木棍用来加工成拖把杆，还有人说这太浪费了。
    实际上，这种加工方式就是刨切。像是把一根原木当成了一卷胶带、一卷卫生纸，把原木刨成胶带、卫生纸这样的薄皮，然后把薄皮交叉粘合，形成胶合板。
    胶合板有原木无法比拟的好处。第一就是可以做得很大，第二就是横向、纵向的力都能承受，不会像原木木板一样容易顺着纹路断裂。
    由于胶合板有用胶、热压等技术，所以胶合板的密度也会比原木大得多。以体积来计算成本，还得继续计算密度。
    颜辉对木材行业这么了解，现在都算不出来胶合板的具体成本。所以，这几天他需要抓紧考察市场，必须在下周一之前拿到所有的底层数据。
    “如果我要1万张，是什么样的价格？”颜辉问道。
    “1万张？”耿中兴愣了一下，张口就是百万的生意？
    “嗯。”颜辉轻轻点头。
    “那我觉得82是肯定没问题的。”耿中兴大概想了想。
    “82我没有利润。”颜辉摇了摇头。他给韩总报的价80，这个价格也是一般工地拿材料的价格。
    “那可以再谈谈.不知道颜总第一批要多少？大概多久交付？”耿中兴缓过神来，开始重新分析这个事。
    他现在还不知道，颜辉到底是拿虚无缥缈的大订单压价格，还是真的有这个实力。
    “耿总，我们都是生意人，我实话实说，我需要保质保量，价格70以下。”颜辉试着说道。
    “那我肯定做不到，颜总，你需要利润，我也需要。”听到这个，耿中兴反而松了口气，这就不用纠结了。
    “这能理解。这样，耿总，我再去找加工厂看看，我这个量恐怕还是要和加工厂谈，但是我可以保证，这条路要是走通了，其他方面我肯定多过来照顾耿总生意。”颜辉要到了自己想要的信息。
    “嗯，以后多多合作。”耿总也没废话。
    (本章完)

 第242章 压价

    第242章 压价
    耿中兴是个可以信得过的生意伙伴，但是没办法，价格还是接受不了。
    谈完这一家，颜辉又去问了几家，价格都比耿中兴高。
    唯一比耿中兴报价低的，颜辉去看了看，质量有明显的问题。
    胶合板是很难通过外表看质量问题的，很多不好的料子外表看起来都没有问题，第一次用也没什么问题，到后面再用就发现强度有问题，但是这个时候很难再去找卖家的麻烦。
    任何一个工地，都不敢说自己的胶合板里面没有猫腻。
    这家报价低的，已经是那种能肉眼可见质量有问题了，属实是有些离谱。
    好在，颜辉也只是来比价。他这段时间也知道这附近什么地方有加工厂，骑着摩托车很快就去了。
    跑了两三家加工厂，都没有胶合业务，颜辉一时间也不知道该找谁。
    通过关系人肯定能找到，但是很容易被切一刀。有时候越是熟悉，就越容易被人吃中介费，毕竟颜辉自己就是吃中介费出身的，太懂里面的道道了。
    那怎么办？去奉天？
    奉天是肯定可以的，奉天的机械加工等方面都很厉害，可以确定那边一定能拿到合适的价格，但是运输又成了大问题。
    颜辉现在的资金，完全无法支持压货，更无法支持铁路运输。
    他如果有50万，这个事情就变简单了。
    思来想去，颜辉还是觉得要从奉天想办法。
    晚上，颜辉回到仓库，拿起手机，给四叔打了个电话。
    他和四叔关系不算很好，但是四叔应该还是会帮他这个忙。
    “你让我帮你找泉城的热压加工厂？”四叔接到颜辉的电话，沉默了一会儿，“你去年的事情，我很清楚。总之你现在能重新开始，真是很不容易。于情于理，这个忙我也得帮你一把。”
    “叔，我认识的做木材加工的人里，终究是和你最亲。现在我重新起步，真是麻烦你了。”颜辉恳切地说道。
    “麻烦？怎么说这种话！这样，明天，你等我电话。”四叔有些不悦。
    颜辉被骗之后，亏了太多的钱，家族里的人别人不清楚，四叔和大伯等人是最清楚的。
    最愿意帮自己的，就是大伯，他让二堂哥来找自己，说过“你有多少高利贷我先帮你还上，回头你再还我”这样的话，这是多么大的人情！要知道，堂哥都没问自己亏了多少！
    总之，家族成员有难，大家多多少少要帮一把。四叔这个时候接到颜辉电话，就是颜辉要借钱，合理范围内他也得借，不然过年回家都没面子。
    颜辉提的这个要求，他无论如何也要帮！
    当天晚上，四叔连夜给几个朋友打了电话，问了一下奉天的胶合板市场以及价格，接着找了好几个朋友，用了些人情，联系上了泉城的几家比较不错的胶合板工厂。
    第二天上午，颜辉忙完韩总这边的工作，刚刚出门不久，就接到了四叔的电话。
    “昨天我帮你联系了4家泉城的加工厂，有两家还可以，你回头自己去看。这个事我可是费了不少人情，这两家算是泉城性价比最高的了。”四叔强调了一下。
    “谢谢四叔，您真是帮了我大忙！”颜辉感激道。
    “嗯，怎么也得帮你一把，你好好干！”四叔接着把电话和地址告诉了颜辉，颜辉也顺便记了下来。
    挂了电话，四叔松了一口气。其实这个年节，颜辉发生的事，让他也非常震惊。真没想到颜辉短短两三年能发展这么好，而这个亏又能吃这么大。
    做生意的人，听到亲戚朋友吃了亏，一般都会去问清楚、搞清楚，因为这样会避免自己吃同样的亏。四叔是了解这个“亏”的时候，才知道颜辉的生意做得很大，甚至现金流已经超过了他！
    总之，帮了颜辉这个忙，以后在家族里，他说话也更硬气一些，和大哥聊起来的时候，可以用来垫话。
    这就足够了。
    颜辉也不指望四叔能帮自己多大的忙，但是这次的帮忙，他还是会记下人情，等自己这个事做起来，逢年过节还是要多去拜会一下四叔家。
    总之，四叔找到这两个加工厂，是肯定值得信赖的。
    颜辉没有贸然打电话联系，而是先骑摩托车去了其中一家。
    这家加工厂距离颜辉足足30公里，颜辉问了半天路，到中午才找到了这家。
    他仔细在周围转了转，看了看这家工厂的规模、进出车的数量、堆放原木的质量、走动工人的素养
    看了一下午，颜辉也没有进去找，等到晚上工人下了班，他看着工人出来吃饭，他也跟着去了同一家饭馆。
    工人们聊天、扯淡、喝酒，他就在旁边不紧不慢地吃饭，拿了一瓶汽水慢慢陪着喝。
    晚上八点，颜辉不声不响地结账离开。
    第二天，颜辉打扫完卫生，骑着摩托车去了第二家。
    这一家的位置更好一些，距离市区略近，整个工厂的先进程度也更高，颜辉仔细地看了看，等到了中午吃饭，他盯着工人们，又等到了一波出来吃饭的人。
    跟着这些人一起去了一家小饭馆，颜辉还是像昨天一样，在旁边桌上慢慢吃饭，慢慢喝饮料。
    他倒不是想听什么情报，主要是想看看这俩地方的成本控制分别是什么水平。
    大概判断了一下，颜辉就得出了一个结论--郊区的那一家，成本控制水平更好，也就是说，可以谈到更低的价格。
    想到这里，颜辉骑上摩托车就直奔郊区那家。
    到了这个熟悉的地方，颜辉通报了门口的保安，很快就见到了厂长。
    看到厂长亲力亲为，一直待在厂里，颜辉觉得稳了不少。
    这个厂长是标准的鲁省本地人，听说颜辉的需求之后很高兴，把颜辉喊到了办公室，细致地聊了起来。
    “你要的价格，我这边也给不了，”厂长很实在地说道，“咱也不说那些好听的，我这个质量你可以随时来检查。总之，74块钱是我的极限了。”
    “那我要是要十万张呢？”颜辉再次问道。
    (本章完)

 第243章 万事俱备

    第243章 万事俱备
    颜辉说的10万张，如果是一年的量，说起来也不过是一年流水700多万的生意，单月流水60万。
    而已。
    “颜总…”厂长递上了一根中华烟，“你说十万张，不是我不信，是没有哪个工地能用这么多啊。”
    厂长是个本分的人，他很清楚一件事，天上不会掉馅饼。十万张胶合板，不是说他这里不能生产，而是没有哪个工地能用这么多。
    工地用的胶合板属于末端产品，几乎不可能被拿走进行二次加工，属于直接到“端”的东西，购买者里几乎没有批发商。
    而且，由于工地的特殊性质，这种合同时效性一般也不长，一两年算是久的，不会有哪个工地为了买胶合板专门建厂。
    造的人不用、用的人不造，这是一款很特殊的产品。颜辉如果以后搞加工厂，也大概率不会建胶合板加工厂。
    “向厂长，来之前，我调查了很多家胶合板工厂，也打听过不少同行，我也就不提找谁问的了，总之我判断您这个厂子是没问题的，值得合作。价格方面我知道还可以谈，但是今天，我没拿着合同过来谈价，也不是我本意。我只需要确认一个事，就是如果我订单够大，74这个价格，还能谈吗？”颜辉算是问了一句废话。
    “不知道颜总想要什么样的价格？”向厂长沉吟了几秒钟，只能松了口。
    “能谈就成，向厂长，不知道方不方便参观一下？”颜辉问道。
    “方便方便，这太方便了，颜总这边几个人？晚上一起吃个饭再走。”向厂长松了一口气。
    虽然他知道颜辉是骑着破摩托车来的，但是莫名地有些压力。他接触过的老板不少了，对方是不是诓人，他当然有判断能力。
    他既不想丢掉这个订单，又不想因为一个极低利润的订单把产能全部占用。
    “吃饭先不急，我们先参观一下工厂吧。”
    “跟我来。”
    向厂长这个工厂，并不是只加工工地用的胶合板，他这里各种型号的胶合板都可以做，主要的加工合同还是家具领域的。
    很多人提到的“三合板”等等料子，都是这种工厂生产的。
    日常家用的几乎所有家具，都离不开胶合，这也是没办法的事情，毕竟原木很少有那么宽的。
    一进入生产胶合板的车间，颜辉就闻到了一股刺鼻的味道，让他微微有些皱眉。好在这里还安装了大功率的排气扇，不然味道会更大。
    这个车间的工人都戴着简陋的防毒面具，这就已经算是很负责的老板了。
    “咱们这里的胶水用的是脲醛树脂吗？”颜辉问道。
    “基本上都是这玩意，味确实大，热压胶没有一个没味的。”向厂长笑道。他显然早就习惯了这个味道了。
    “向厂长要注意防护啊。”颜辉关心了一句。
    “没事，我在车间时间短。咱们这边的味道算轻的，主要是这个排气扇厉害，这俩排气扇加起来2000多瓦，这工厂里面的味我敢说没几个比我小的。”向厂长颇有些自豪。
    “咱们工厂的胶合板产能大概有多少？”
    “正常情况下，一个月300方没什么问题。”向厂长给了一个保守的数字。
    “那就是一个月大概一万张板子，”颜辉眉头皱了起来，“说实话，比我想象的要少。”
    “如果订单持续，咱们可以招人，夜班也能加工。但是.颜总你也知道，招人得重新培养，要是短时间的单子，就有些不划算了。”向厂长说这话的时候，有些震惊。
    一个月1万张的产能，这位颜总还觉得不太够？真的要10万张？干啥用啊？
    “确实，我不是说您这边的产能不够，我只是知道您还有其他的订单，不可能只给我产。向总，看得出来您也是实在人，这样，我今天已经看到您的诚意了，我过几天带着合同、订单和现金过来，您也好好核算一下成本，您看如何？”颜辉说得非常直接。
    “说实话我还没这么做过生意，但是你这么一说，我也没办法拒绝。颜总，能不能给我交个底，您大概需要多少？真是十万张吗？”向厂长不由得患得患失。
    颜辉已经把他的期待感完全拉起来了，遇到这样的客户可真是不容易！
    “等看到合同再说吧，我们前期可以先慢慢来，除此之外，向总如果需要便宜的杨木、松木、桉木进货渠道，我也可以帮忙，肯定是源头货。”
    “好说好说，颜总这个是我名片。一会儿别走，晚上一起吃个饭，咱们慢慢聊。”向厂长连忙说道。
    “向厂长，不着急。我说这些也不是画大饼，我觉得您这边可以，就不会找第二家，希望我们能有合作的机会。我今天还有事我得先回去，等下周一、周二，有空我再来，到时候肯定不是这样空手来，也希望向厂长到时候给我一个满意的价格。”颜辉到最后，还是没有把话说死。
    现在谈底价是不现实的，没有哪个厂长会对着空头订单不断地压价，还是拿着订单再说比较好。
    韩总是个说一不二的性格，从韩总的孩子身上，就能看出来韩总对于诚信、家教等诸多方面的重视，颜辉相信，韩总只要想帮自己，绝对是举手之劳！而自己，也一定会帮得上韩总！
    告别了向厂长，颜辉回去就联系了老郭，问了问杨木的价格和运费，心里大概有了数。
    老郭这方面是不会和颜辉藏私的，尤其是知道颜辉出了事，他很想帮一把。
    “杨木你不用找王红军，你要是需要，我给你的价格我可以保证不赚你一分钱，绝对不可能有人的价格比我低！”老郭说得非常自信。
    “两码事，该赚还是要赚。不着急，我现在刚刚开始，等需要了我再联系你。”颜辉心里有了底。
    今天向厂长能给到74块钱的价格，颜辉如果卖80，一块板子能赚5块左右。（运费差不多一块钱一块）
    这个利润率只有6.75%，实在是太低了，他要从多个方面想办法，把利润率维持在12%-20%
    拿着本子，颜辉开始一点点地做起了规划。
    (本章完)

 第244章 读万卷书不如行万里路，行万里路不

    第244章 读万卷书不如行万里路，行万里路不如贵人相助
    这几天早上，韩总一直都在，每天都能和颜辉聊会天，颜辉也不断地讲着自己的事情。
    他现在和韩总还没有那么熟悉，属于不断地推销自己的过程，他还没资格听韩总的故事。
    韩总现在有些喜欢颜辉这个年轻人，也就愿意听颜辉讲些故事，二人越聊越愉快。
    周一很快就到了，颜辉早早地过来，把卫生收拾干净，然后就一直在会议室等待。
    “不着急，你先过来坐会儿，”韩总喊了一声颜辉。
    “来了韩总。”颜辉立刻跟了过去。
    “你来我这里，这是多少天了？”韩总坐好后，突然问了一句。
    “我没算，大概三个星期。”颜辉回答道。
    “我算过，算上今天，一共是21天。我以前看书，书上写，一个人要形成一个好习惯，只需要坚持21天，坚持是很难的事情，你做到了，”韩总颇为欣赏地看向颜辉，“看样子你这些年的经历，确实是让你成熟了很多。”
    “我们闽南人出门做生意，说到的事情就一定要做到。”颜辉吹捧了一下自己的家乡。
    “嗯。”韩总点了点头，喝了一口茶。
    屋里一下子安静了起来，韩总慢慢喝着茶，颜辉就老老实实坐着。
    等韩总慢条细理地喝完茶，屋里依然很安静。过了十几秒，韩总轻轻敲了敲桌子：“你只有五万是吧？今天能拿出来吗？”
    “能。”颜辉这几天没有跑工地的活，款也收回来了。手里大概有五万五。
    “这边的工地，已经开建了，前期供应的板子，质量只能说一般。从今天起，每天大概还需要100张板子，一个周大概就是700张。七八五十六，嗯，五万六。这样，我给你特批一个条子，以后你的货，我按周给你结款，不拖欠。从明天开始，你每周往工地拉700张板子，80一张，要保证质量。”韩总慢慢地讲了一下方案。
    “啊？”颜辉惊呆了，这和送钱有什么区别？
    但凡是给工地干活的人，都知道工地结款是多么头疼的一件事。压款是常态，不压反而不正常！
    颜辉这个保证按周结款，每周转一次，这种利润率再低也是神仙生意。
    “怎么，不行吗？”韩总眉头一皱。
    “啊？不是.就是我还以为要一会儿开会商量.”颜辉有些语无伦次。
    “开会？哦，让你开会，是让大家认识一下你，不然你以后工作也不好开展。这点小事，不需要开会讲。”韩总也有些无语。一个胶合板的生意而已，他以前都懒得关注。
    “明白，韩总您放心，如果有人说我送的板子有问题，您随时赶我走，我连尾款都不要！”颜辉立刻立下了军令状。
    “嗯，我就是这个意思，机会给你了，也算是我对你的承诺。但是，你要是东西不行，丢了我的面子，这种机会绝对不会有第二次。”韩总其实是很爱惜自己羽毛的。
    胶合板是小事，但是胶合板质量好不好，还真的很难看一眼就明白，所以这个事他确实需要交给一个明白人做，保质保量地做。此时颜辉送上门来，他考察地差不多了，也就用人不疑了。
    至于每周结款这个事，对工地来说，不过是他签个字的事情。反正又不是工地先给钱，无非是结款快一些。
    “嗯！还有，韩总，一码归一码，回头我算一算利润，所有的利润我都要分您一半。”颜辉早就做好了这个准备。
    “分我一半？”韩总觉得有些好笑，“你这一单下来，充其量赚个三四千块钱，你分我一半干嘛？你觉得我是缺那点钱的人吗？”
    “那不行，这是原则问题。我得给您挣钱，这钱我拿着才踏实。”颜辉倒是很坚决。
    “你把板子质量搞好再说吧，钱的事情，不要提了，你给我我也不会要。”韩总轻轻摇了摇头。
    “嗯，现在太少，以后再说。韩总，我只想再重复一遍我说的话，我这个人说话，一定是说到做到，我说利润分您一半，就一定要分您一半，无论是什么方式。”颜辉语气平静，但似乎不容置疑。
    韩总看颜辉这样，也不好说啥，沉思了几秒，还是冷着脸说道：“先好好干吧，你要是为了利润以次充好，咱俩也就见这一次了。”
    “您放心。”颜辉站起身来，给韩总鞠了个躬。
    “没事，别有那么大的压力，我也相信我的眼光。现在泉城这边旧城区改造，建安集团负责的工地，大大小小的有几十个，你好好做，沉稳一点。”韩总看着颜辉，越看越觉得自己的选择是对的。
    20多天之前，颜辉看的是对的。韩总身边的两个秘书，都已经是位置很高的大佬了。蒋总还好一点，林总本身就是股东之一。韩总有司机，但是并不是说司机都能成为自己人。
    人是会变的。
    有些人早期很老实、很本分，后来有了钱，见到了社会的另一面，被诱惑的多了，就变了。这种现象比比皆是，老三就是典型的例子。
    韩总敢用颜辉，是因为他知道，颜辉就算是有了钱，哪怕有了几百万，也不会变成第二个人，毕竟颜辉经历过那个阶段了。
    所以说，站在颜辉的角度来看，这是贵人提携，而站在韩总的角度来看，他值得提携的人还真不多！要知道，颜辉他都考察了21天，绝大部分人三天的戏都懒得做！
    “我明白，韩总，第一批货什么时候需要？”颜辉问起了工作。
    “工厂还需要生产，这样，三天时间，你能搞定吗？”韩总问道。
    “没问题。”颜辉一口应了下来，“我一定把好质量关，我只要有空，我就去工厂盯着。韩总您可能不知道，我以前切割木头的时候，我很多时候都是在工厂盯着加工的全过程，一待就是几个月。”
    “好，年轻人就应该这样。还有个事，从明天开始，你不要过来打扫卫生了。咱们这边的几个清洁工，我都给他们讲了，要学习你这个标准。这个事，让他们来做，你接下来的主要工作，就是把事情做好，尽可能地做好。”韩总脸上露出了笑容。
    (本章完)

 第245章 51800

    第245章 51800
    上午9点50，会议室陆陆续续坐满了人。
    今天是建安集团的日常会议，能参会的，要么是本公司的领导，要么是一些外面的分包老板，都是有头有脸的人物。
    颜辉心里激动，但是一点没有表现出来，他的表情平静如水。
    过去的一年，伤心的事情太多，单从心理素质这个角度考虑，颜辉已经比很多中年人都要强大。
    “大家都到了，那我就直接开始了，”韩总看了看大家，直接让蒋总把一个黑板拖了过来，上面密密麻麻地写着一大堆东西。
    颜辉坐得有点远，看不清黑板上贴着的纸张内容，但是大概能看懂，黑板上都是工程的前期进度。
    场地平整、基坑开挖、地基处理、基础浇筑已经完成了，地面结构的建设已经进行了差不多一个月。上次姐夫来的那次会议，应该就是地面结构开建的接待会。
    “最近还有一个问题，”韩总讲了一些事情之后，换了个话题，“工地的胶合板，这个问题我这是第二次提了。之前的供应商，甚至给工地提供过回收板，上面的混凝土都没刷干净。虽然只是夹杂了一小部分，但是这种问题我不希望咱们工地再遇到。”
    “这个事，跟在座的各位都没关系，是我的问题，”韩总继续说道，“今天来，正好给大家介绍一个人，颜辉，颜总。”
    韩总给了颜辉一个眼神，颜辉顺势站了起来，看向了韩总。
    “颜总是苏省的木材供应商，以后负责给我们的工地提供胶合板，大家以后都能接触到。尤其是各位分包的老板，你们的工程全部都能用上胶合板，等颜总的货到了，有什么问题你们几位也可以直接找我反馈。咱们工地用材料一向是要求质量，各方面都不能马虎。”
    颜辉顺势看向各位老板，微微点头，表达了自己的善意。他一句话也没说，听完韩总的讲话，就坐下了。
    几位分包老板都审视了一下颜辉，然后互相交换了眼神，没有人说什么。
    这个会很简单，也只新增了颜辉一个人。
    地面建筑建设的过程中，几栋楼同时开建，涉及的分包公司、工程队都不一样，但是使用的胶合板是一样的。这东西好不好，老板不懂，工人肯定懂。
    颜辉也只有这一次参加这种会议的资格，以后也就没有了。
    会议之后，蒋总过来找了颜辉，带着颜辉去了一个小办公室，沟通起了合作事宜。
    “韩总给你特批了一个条子，每周二给你结一次款，你的送货时间是每周四。”蒋总看了看手里的条子，也是啧啧称奇。
    他跟了韩总这么久，这样的条子真是没怎么见过。
    老实说，颜辉的这种供货水平，在工地也算是正经的供货商了，这可不是什么小件、零件，这种供货都要压款，这不仅是习惯，主要是好处多多！
    任何工件都可能有潜在问题短时间内发现不了，只有压款，才能让供货商更加谨慎。工地并不是靠资金快速流动赚钱的，很多总包公司账户上趴着足够的钱，但是就是不能立刻给货款，原因就在这里。
    只有压了款，供货商才不会跑、不会糊弄，这是无数次实践验证出来的。
    能直接给钱，说明对产品的质量很信任，也是对人的极大信任。当然，还有一个重要原因，那就是颜辉的供货，并不是结构材料，而是辅助建设的材料，并不直接影响工程强度，有问题能短时间内发现。
    “嗯，您放心。我的东西要是有问题，我负全部责任。”颜辉点了点头。
    “好，这个合同你看看，一式两份，两份都要签字，其中一份你收下。”蒋总把合同递给了颜辉。
    这就是工地的常规采购合同，制式的，颜辉以前也见过，他大概扫了一眼，就签下了自己的名字。这份合同很难拿，但是最难拿的，还是韩总的那个手批条子！
    “行，这边有几个电话，你记一下。一会儿我带你见几个人，还有几个事要做，一个是要把你以后送货的车牌号固定下来，虽然可以换，但是不要太频繁；二是你最好弄个本地的电话号码，不然别人联系你也不方便；三是.”
    蒋总嘱咐了一大堆东西，颜辉都记了下来。接着，蒋总带着颜辉离开了这边，直接去了工地。
    在这里，颜辉又结识了四五个负责人，颜辉都一一留了电话。
    颜辉听劝，从蒋总这边离开，就立刻去找人换了电话卡，接着就骑摩托车去了向厂子那边。
    到向厂长这边已经是傍晚了，向厂长不在，颜辉立刻给对方打了个电话，向厂长很快就赶了过来。
    “颜总，”向厂长看到颜辉，颇有些期待，“颜总这么晚过来，吃饭了没？”
    “没呢，但是事情有点急，只能把您喊回来了。”颜辉看了看工厂，厂子还在加工生产。
    “颜总过来我肯定重视，不过.到饭点了，我那边还有朋友等我，要不咱们先吃个饭？”向厂长一直想找颜辉吃饭慢慢聊。
    “向总，我先说事。明后天两天，我需要700张标准板，最晚后天晚上要货，能不能搞出来？”颜辉问道。
    “啊？这么急？”向厂长愣了一下，“我一天倒是能生产350张，但是这样的话，明天后天两天，就得全部给颜总生产了。”
    “合同和钱，我都带来了。”颜辉拿出自己的包，里面放着五万多块钱，他的全部身家。
    “啊这.”向厂长一眼就看到了里面的钱，连忙把包推向一边，“颜总，这个价格我们吃饭的时候不方便，这样，晚上吃完饭再聊。我先安排工厂明天的工作。”
    “向总你误会我了，我算了，74一张，700张，是51800元，这数字很好，很吉利。咱们就不改了。我这是临时的第一单，真要谈价格，等下周吧。”颜辉并不是在乎蝇头小利的人。
    今天只是一个开始，他要的是好质量，利润率不急于此刻。
    “颜总，你看你这个人真是太.哎呀行行行，质量我一定会保证！”向厂长感觉自己越来越摸不透颜辉了。
    (本章完)

 第二章明天更

第二章明天更
    明天再更新第二章，今天的事情有一点点重要。
    (本章完)

 第246章 拒绝的资格

    第246章 拒绝的资格
    “您先安排生产，咱们吃完饭之后，回来签合同。”颜辉认真地说道，“向厂长，咱们必须把话说前面，我对质量要求很高，明后天我会过来检查生产，希望您不要介意。”
    “检查没问题，合同现在就能签！吃饭没那么急！”向厂长怎么可能让到嘴的肥肉跑了。
    向厂长这边也有现成的合同，颜辉检查了一下，填了数字，就直接给了向厂长一万块钱定金。
    这个过程很快，俩人都没墨迹，半小时就全部搞定了。这期间向厂长接了两三个电话，都是催他快点去吃饭的。
    颜辉坐着向厂长的面包车，很快就到了饭店，一路上二人有说有笑。
    “先说好，向厂长，晚上我不喝酒。”颜辉晚上还得骑摩托车回去。
    “哎呀，多少整点啊。”向厂长心情很不错，颜辉这一单的利润还不错，而且这单子谈的太简单了！
    没请客、没送礼、没求人、给现金！神仙客户！
    “真喝不了，我有个仓库挺大的，需要我晚上去盯着，喝不了酒。”颜辉摇了摇头。
    “啊？还用你自己亲自看着仓库啊？找个人不就行了？”向厂长有些不解。
    他的仓库从来不用看着，都是大宗商品，想偷都很难。
    这要是钢厂的钢坯，那更是就那么堆着，你有本事拿你就拿走！
    “不是木材，总之，我确实喝不了酒，而且之前我因为喝酒的事情住了院，差点没缓过来！”颜辉叹了口气。
    “那行吧，那喝点啤酒。”向厂长叹了口气，怎么能不喝酒呢？
    鲁省人认为喝酒了能增进感情，这个说法也没毛病。喝完酒之后，人的控制能力和判断能力下降，有时候能说些真话，当然，这不是最关键的。
    不喝酒的人，不理解为什么别人要喝酒，因为“酒后吐真言”并不准。
    实际上，喝酒能降低人的防范能力，你愿意和他人多喝，本身就证明了你对对方的足够信任，喝酒是一种敞开心扉、愿意和对方深交、信任对方的表现形式。很多场合，都需要酒局来考验。（也有不少纯粹就是酒蒙子爱喝）
    颜辉不需要，说白了他也不够信任向厂长，这次的货肯定不会有大问题，但是如果有一些不好改的小问题，他也会毅然离开，生产商还不有的是？
    “啤酒也喝不了。向厂长，要不这个饭局，我就不去了。”到了饭店门口，颜辉表达了自己的想法。
    “啊？真不喝啊！那行吧，吃口饭、吃口饭，到了饭点了，不可能不吃饭啊！”向厂长拉着颜辉进了饭店，接着上了二楼。
    一推门，屋里烟雾缭绕的，颜辉大概看了一圈，屋里一共五个男的，一个女的，这女的看样子是一位老板的小三。
    “老向，你这才走一会儿，这边菜都要整齐了，你跑哪去了？电话都不接了！”带着女人的这位老板有些不高兴了。
    “李总，来来来，我给介绍一下，这位是颜总，我的大客户啊，今天第一次合作，我必须得过去啊！实在是抱歉，你们酒局到哪里了？来来来，酒我得追上！”向厂长拿起酒瓶和杯子，就给自己倒。
    “颜总？这外地来的老板吧？看着真年轻啊！”李总搭了一句话，没什么善意，也没什么恶意。
    “来来来，颜总你先坐，”向厂长立刻给颜辉拉了个椅子，安排颜辉坐好，接着自己端了满满一杯白酒。
    “我来晚了，实在是对不住！这样，我先干一杯，给各位老板赔个不是！”向厂长双手端起了杯子。
    大家大多数和向厂长比较熟，也都跟着站了起来，端了自己的杯子。
    “你们喝一口就行，我干了！”向厂长皱着眉头，一口气把二两多白酒干了，然后把杯子倒了过来，示意一点没剩。
    “行啊向总，这量真可以！”有人捧了一句。
    “向总没问题，不过这位颜总，怎么没倒酒啊？”有人看出了不对劲，“向总你这待客真是，光顾着自己喝，颜总这边你不照顾啊？”
    “他身体不太好，之前喝酒去了医院，实在是没办法。”向厂长给解释了一句。
    “是啊，之前那次喝多了，在医院躺了两三天，差点没缓过来。”颜辉把情况说得重了一点。
    “那都能理解！谁都有喝多了去医院的事情！不过颜总这么年轻，身体恢复好，肯定没啥事了，这样，服务员！拿一箱啤酒过来！颜总，你也不用多喝，你倒一杯，慢慢陪着我们就行！我们泉城这边的规矩是这样的，你桌上怎么都得放一杯酒啊！不然这顿饭我们不白吃了！”有一位和向厂长关系很好的男子站了出来，接过服务员递过来的啤酒，砰得一声，像是变魔术一样，一瓶啤酒瞬间被打开，都不知道用的什么东西当开瓶器。
    颜辉没来得及拒绝，就被倒了一杯酒。
    “没事颜总，你就放在这，就这一瓶就行。”向厂长说道。
    “你这人，”李总指了指向厂长，“人家颜总就是客气一下，你看人家多年轻，真要是端起杯来，咱们几个说不定都不行！”
    “李总，向总，各位，我确实喝不了一点，”颜辉平静地把杯子放在一旁，“如果今天这个局必须喝酒，那我就不打扰了。”
    “啊？”向总从来没遇到颜辉这种情况，一般酒桌上大家多少都互相给点面子。
    要是以前的颜辉，肯定会喝点。但是来鲁省，他知道这边的一些规矩和情况，见识过，也听姐夫说过。规矩就是：只要你端杯，就有端不完的杯。大部分人是没资格拒绝的，如果要拒绝，一定要在第一杯的时候拒绝。
    “哎呀，颜总你怎么这么说，你远道而来，你是客人。这样，这个酒摆在这里，你不喝也没事！服务员！给颜总拿两罐健力宝！”向厂长及时补救。他发现了，颜辉是真的不搞那些酒桌规矩。而这个局，颜辉偏偏又有这个资格拒绝。
    (本章完)

 第247章 甲方

    第247章 甲方
    好好的饭局，因为颜辉这么一搞，氛围就变得不热烈了。但是颜辉不能管那么多，他和向厂长之间不熟，而这一桌的其他人他更不熟。
    姐夫把那么大的仓库交给他，他晚回去一会儿没事，但是醉在外面就不行了。
    如果是韩总喊颜辉喝酒，那颜辉必喝，再去医院一趟也得喝，大不了提前给姐夫打个电话，让姐夫去盯一下。但现在显然没有这个必要。
    颜辉的身体，现在喝酒已经没什么问题了，他只是不想喝。喝酒是个快乐的事情，而自己现在穷愁潦倒，想痛痛快快地和朋友喝酒，他都没有那么好的心情。
    颜辉没喝酒，吃的倒也不多。他现在不忙工地的体力活，不容易饿，满桌的菜一样吃了些就不饿了。倒是因为养了狗，他挺想给小狗带点东西吃。
    “颜总啊，你不要介意，我是很尊重你的！”向厂长又是一杯酒下肚，因为喝得快，有了些感觉，“你是我重要的客户，今天我是怕怠慢了！要知道咱们这边，客人来了是肯定要喝好的！”
    “向厂长，我这个人做事很简单，东西好、价格好、不掺假，咱们的合作一定是长期的。”颜辉反而觉得这样很简单。
    他当然觉得简单，有资源的甲方，都简单！
    难的是搞定韩总那边的订单，而不是这里！
    在这里如果自己都要低声下气，那自己还当什么甲方？
    “一定一定，颜总你是看得起我！”向厂长再次说道。
    “向总，这位颜总这么大本事啊，我看你这聊着没完了，仔细给我们介绍一下啊！你这是又谈了上百万的生意了？”李总莫名地有些不爽。
    倒不是因为向厂长冷落了他，酒桌上大家各自谈各自的，这都是正常的，没人会觉得有什么问题。毕竟酒桌本身也是谈事情的好地方之一。
    但是，问题是，他带来的这个女的陈慧，动不动就看颜辉一眼。
    要说也正常，这一桌全是大老粗，各个都有老板肚。
    这年头可不比20年以后，要知道减肥这个概念，是奥运会之后才逐渐兴起的。2000年前后，这种后来被称为“啤酒肚”的肚子，叫老板肚！
    颜辉本来长得就不错，身条也好，又有一种平静、冷峻的气质，像是陈慧这样的女人，当然要多看颜辉一眼。
    …
    越是被老板包养的女人，有时候感情方面越饥渴。比如说，有点夜场妹子下班后会换个场子钱点少爷，这种消费模式一般不会出现在普通的美女身上。
    越是缺什么，越想获得什么，无论是不是虚无缥缈的尊严，还是所谓的情绪价值，都差不多。
    陈慧平时跟着李总经历无数饭局，像颜辉这样的人，还是第一次见！一般颜辉这个年龄的男人，根本上不了老板这个桌，即便上了也是点头哈腰的角色。
    “没有没有，小生意小生意。”向厂长摆了摆手，不想继续谈。
    大家都是老板，这种事聊到这就是不想聊了，一般不会有人追问，但是李总有些不爽：“向厂长，咱们认识这么久了，我做木材生意也不少年了，可很少见到你对哪个生意这么重视。没事，这老板要是真的这么有实力，以后对大家也都是好事！今天让大家等这么久，怎么什么事都藏着掖着？不喝酒倒是没事，但是咱们兄弟之间，没必要啊！”
    “真的没啥，今天颜总来，我们真是第一次合作，但是颜总这人很有实力，以后合作的机会也多。说不定还得李总多照顾。”向厂长把话拉了回来。
    他有些惊讶，不知道今天李总这是怎么了。
    按理说，他是李总的客户，李总平日里对他也是比较尊重的，今天这是？
    “好好好，不问不问。我明白，肯定是上百万的合同，向厂长，我可提前说好，有好事带上兄弟一个，我供的货一定是最低的！没说的，这样，我干一杯，敬一下向厂长！”李总举起了杯。
    他俩之间隔了一个颜辉和一个陈慧，距离不远不近，但是碰杯还有些难。李总把就往桌上碰了一下，端杯就干了。
    “李总这量！没得说啊！”有人夸奖道。
    “是啊，李总真够意思啊！”
    向厂长被架起来了，只能端杯干了，期待这个事情到这也就算结束。
    但事情并没有那么简单，其他老板也喝的有点感觉了，都纷纷找颜辉聊起了天。
    大家有不少都很客气，颜辉也只能搭话。
    今天来吃饭的，除了李总和向总之外，其他的人大部分都是附近的老板，做什么的都有。今天向总把颜辉带过来，本身也是想给大家介绍认识一下的，当然，最关键的问题是：向总想通过这个饭局，摸一摸颜辉的底。
    这是很常见的手段，任何一个生意人，都不希望自己的合作伙伴过于神秘。
    “这么说颜总刚来泉城不久啊！看样子一直是很有实力的木材商人！”有人感慨道。
    “颜总以前在哪里拿木材啊？一个月能拿好几个车皮吧？”李总听了一些话茬子，立刻问道。
    “还好吧，到处都买一点，也没多少。”颜辉不愿意聊这些，他又没喝酒。
    “木材不都是从林场直接拿吗？怎么还能到处买啊？批发商哪有这样的？”李总立刻说道。
    颜辉微微皱眉，看向李总：“那可能李总需要的量不多吧。要是每个月3000方以上，从一个地方买肯定是有风险的。”
    “每个月3000？”李总愣了一下，“这开什么玩笑，泉城这个量的老板，我哪个不认识？”
    “我不是说了，我是苏省过来的。”颜辉也有些不高兴了，“李总这是不信任我？”
    “那倒不是，”李总当然没有直接说什么，“就是我很好奇，颜总这么大的批发商，怎么来这里买加工板了？莫非颜总在泉城也有业务了？还亲自来？”
    “李总，你的进货商是哪里？进价是多少？具体运输方式是什么？这些是不是我也能问？”颜辉当然不会陷入自证的陷阱，完全不给面子，怼了回去。
    “哎呀颜总你开玩笑了，李总不是那个意思.”向厂长立刻知道自己玩砸了，他也不知道李总今天这是咋了，连忙想办法止损，“颜总，你看”
    “我吃饱了，我先撤，你们慢慢喝。”颜辉明白向厂长的意思。
    合同签了，周四要拿货，他现在不可能不给向厂长一个面子。
    出来做生意，面子都是相互的。
    “那这样，颜厂长，我安排人送你。”向厂长立刻在桌上找了个关系最好的，耳语了几句，就让这位带着颜辉先出去了。
    (本章完)

 第248章 第一批货

    第248章 第一批货
    (补昨天的欠更，实在是抱歉。截至目前，这本书每天两更应该是没缺过，以后我也会坚持~)
    向厂长算是及时补救，喊着他最信任的一个人送颜辉下了楼。
    这个老板叫刘阳，是个做五金的，他介绍了一下自己，然后立刻说道：“颜总，今天李总也不知道怎么了，估计是喝多了，我帮他给您道个不是！”
    “刘总，这个事情跟您没什么关系，而且我也不会往心里去。您看样子没喝多，回头跟向总说一声，让他把好质量关就行了。”颜辉没有说什么。这个刘总他更不熟了。
    “颜总，您稍微等一会儿，向总说他一会儿下来。”刘总到了楼下，立刻喊来了服务员，拿着菜单，“颜总是不是没吃饱，咱们楼下再开一桌，看看点一些东西，随意一点。”
    “真吃饱了，刘总，我坐着喝口水，向总要是过会儿下来，我等他一下就是。”颜辉是真的没啥感觉，他现在的心态特别好。
    “颜总真是经历过大事情的人，不一般！”刘总夸了一句，然后喊来服务员倒茶。
    刘向阳这句话是真心的，倒也真是捧到了颜辉的心坎里，让颜辉舒服了一些，他坐下喝了口水，大概过了四五分钟，向总快跑下了楼，然后安排刘总上楼帮忙接待。
    “颜总啊，实在是对不住！这个李总也不知道咋了！平日里他不这样啊！”向总给颜辉倒了杯茶，叹气道。
    “没事，我也是想着给向总打个招呼，没啥事我先走了，明天我有空来厂子看看，这批货的质量我得盯着点。”颜辉像是什么都没发生。
    “颜总，质量问题，我敢给你打包票！我是绝对绝对不会让这批货出问题的！这么说吧，无论是给谁的货有问题，这次给你的货都不会有问题。”向厂长保证道。
    “向总，这个李总，是给你的工厂供货的吗？杨木是他供应的吗？我感觉他的生意做的不算大吧？”颜辉问了一句。
    “是他供应的，给的价格.确实是最低的了。”向厂长解释道。
    他和李总的关系是很好的，李总给的价格绝对是周边最低的，不然李总也不会有这样的自信乱说话。
    “哦，那行，我知道了。”颜辉点了点头。
    “等着啊颜总，明天李总酒醒了，我让他给你道歉！”向厂长咬牙说道。
    “不用不用，多大点事。”颜辉看向向厂长，发现向厂长喝得也不少了，“向厂长，总之，一码归一码，这次的事情不重要，有点小矛盾也不重要，这批货最重要。明后天我要来盯着。我这个人做事是这样的，非常认真。”
    “颜总，我说这都是小问题”向总再次保证道。他不知道颜辉为什么老是这么说。
    “不瞒你说，”颜辉从包里拿出了自己的合同，“可能之前没跟你说清楚，我是市中这家建安集团的胶合板唯一供应商，涉及了超过100万平方米的工地工程，对这个东西要求非常高。向总，希望我们以后有长期的合作机会。”
    颜辉不想让向总看到全部的合同内容，但是向总喝多了，这份合同给他看个章就行了。
    向总只是大概一看，酒就醒了三分。
    他专门生产胶合板的，百万平米的建面工程，确实需要10万张以上的胶合板！
    这个颜总，不是吹牛，是真的有这个实力啊！
    怎么怎么就得罪了这样的老板呢？
    “向总，你喝多了，明天再说吧。说实话，我不太习惯喝完酒谈工作。”颜辉牢牢地占据着主动权。
    他喊来服务员，给他叫了一辆出租车，打车回了向总的工厂，然后骑上摩托车回了家。
    灵灵还在门口等颜辉，颜辉回来的路上，专门买了点吃的，一会儿灵灵就蹦了出来。
    自从仓库养狗，颜辉都不太担心仓库的安全问题了。灵灵很聪明，一有风吹草动就会叫，颜辉看灵灵这样，就知道今天没什么事情发生。
    一个仓库养了狗，外人就自然知道这里有常住的人，也就一般不会动什么心思。
    之前颜辉从韩总那边见到了摄像头，跟姐夫说了一声，姐夫觉得没啥必要。一来是要不少钱，二来是就算是有摄像头，还是得让人在这里盯着，因为摄像头对普通人没什么威慑。绝大部分人根本就不认识摄像头。
    喂完了灵灵，颜辉回了屋子，拿出笔记本做了一些记录和计算。
    接下来的两天，颜辉每天都去向厂长的工厂待半个小时以上，监督胶合板的生产。向厂长要找他聊天，他总是说没空，看完生产过程就走了。
    周三晚上，颜辉检查了胶合板的数量没问题，交付给了向总剩下的41800元，接着就跟着货车直接离开了工厂。期间向厂长想给颜辉抹零，颜辉都没答应。抹掉1800元的话，相当于每张板子便宜了差不多3块钱，向厂长依然赚钱，但颜辉没有领这个好意。
    700张胶合板，需要两辆货车，颜辉骑着摩托车在后面跟着，一路到了工地的门口。
    他打了两个电话，工地就直接放行，让货车和摩托车都进了工地。
    负责对接的主管本来已经喝上了，接到颜辉的电话，还是立刻赶了过来，陪着颜辉一起卸了货，写了单子。
    “我还以为颜总明天早上送过来呢！”接货的这位叫王强，在工地也算个有头有脸的人物，但是对颜辉很客气。没办法，他现在都不知道颜辉是什么身份，只知道是蒋总亲自带着来的人，那必然不能怠慢。
    “我怕耽误明天早上的事情，今天都弄好了，就提前给送过来了，强哥实在是抱歉，打扰您吃饭了。”颜辉也能闻出来王强身上的酒味。
    “没事没事，提前了也好，颜总对待工作的态度我也得跟着学不是！颜总吃饭了没？没吃饭的话一起啊？”王强客气道。
    “我有个局，一会儿也得过去。下次一定。”
    “颜总你也有局啊！那您对工作真是用心！”颜辉这么一说，王强就没觉得不舒服了。本来饭点被喊来，多少有些不快。
    “今天打扰强哥了，有机会一起坐坐。”
    二人忙完，颜辉赶着摩托车，俩人一起往外走，有说有笑的。
    到了门口，颜辉和王强告别，一眼看到了向厂长的车。
    (本章完)

 第249章 原木供应商？

    第249章 原木供应商？
    “向厂长？”颜辉看到向厂长站在工地门口，似乎有些疑惑，“您怎么过来了？”
    “刚刚颜总走的时候，我问你有没有空一起吃个饭，你说忙完再说，然后就走了，那这会儿有空吗？”向厂长恳切地说道，“颜总，今天可没有外人，就我和刘总，还有我自己厂子里的两个人，我得好好给上次的事情，赔个不是啊！颜总给个机会啊！”
    “向总客气了，上次的事情，我不是说了没啥事吗？”颜辉没有多说啥。
    他知道，向厂长一定是坐不住的。
    如果向厂长这一次不主动找过来，颜辉已经准备换个工厂生产了。这个事颜辉知道，向厂长也知道，大家心照不宣。
    着急的一定不是颜辉。
    自己当乙方的时候，想争取一个合同，付出多大的努力？现在向厂长凭什么白拿这样的合同？
    “颜总，那个事先不提，人总是要吃饭的！您晚上要是没安排，一定赏个光，我已经安排好了，就在旁边，不到两公里。”向厂长来的路上，已经联系好了饭店，茅台都带上了。
    茅台贵吗？真的不贵。
    一瓶茅台才200多块钱，仅仅是向厂长刚刚准备给颜辉抹的零就1800了，相比之下，生意人并不会太在乎吃喝这点销。
    “也行，不过，向厂长，要是吃饭，那多少人都行，要是聊事情，我觉得就咱俩在就行。”颜辉轻轻摇了摇头，“向厂长有所不知啊，这边的工地，我的身份比较特殊，一般都不愿意太张扬。”
    “明白明白！”向厂长恍然大悟，“那就咱们俩，咱们俩就行。你要不把摩托车放这里？跟我车走？”
    “不用，你在前面走，我跟着就是，我这摩托车挺好骑的。。”
    “那行，我慢点开。”
    向厂长上了车，跟副驾驶和后座的兄弟朋友们说道：“刘总，颜总这边，他只让我自己陪着，你们三个人一会儿旁边开一桌喝点，车上有茅台，你们喝就行了，什么都算我的。”
    “啊？不能一起吗？我们几个肯定懂事啊！”刘总有些不解，“保证给足他面子。”
    “这个人真是不一般，一开始我看他骑个破摩托车，我一直不太信他有什么实力，但是后来越接触，越发现不简单！这边的建安集团你们可能不了解，我是知道的，在这边是数一数二的大企业，一般人怎么可能和这边搭上线。上次颜总给我看过合同，这么说吧，建安集团的胶合板，他一个人全负责！”向厂长感慨道。
    实际上，他没有和刘总等人说实话。颜辉上次给他看的合同，他只看了个大概，酒醒之后只记得看过，又记不得具体内容，内心总是觉得不踏实。
    今天看到颜辉把货送进工地，而且工地的负责人还和他那么客气、有说有笑的，他就知道颜辉说的一切都是真的了。
    给工地送过货的都知道，送货也不是那么简单的。一般送货的时候，也得拿个包，里面好烟不能少了，见到谁都客气一番是没错的。
    但是颜辉就一个破摩托车，空着手就进去了，然后很快忙完，随便就出来了。
    向厂长联系过司机，司机说这边的人跟颜辉都特别客气。
    总之，一切的细节都说明颜辉并没有说谎。
    再考虑到颜辉的所作所为，向厂长终于相信了一件事：这真的是自己的机会，如果抓不住，自己这辈子就算是白混了。
    “这么厉害吗？那人家骑个摩托车，就是为了低调？”刘总也觉得有些神奇。
    “今天结账的时候，有1800的零钱，我说免了，他说不行。我是真的想免了，但是他坚持给了，说按规矩来。你看他那个破摩托车，估计都不值1800！说明什么问题？他确实是故意低调！”向厂长一阵叹息。
    “那这么说，上次人家去那个饭局，根本就不是故意不给面子，是我们这些人档次太低了。”刘总也是叹了口气。
    “不管怎么说，刘总，这个线我要是搭上了，我一定好好合作，以后有好的机会，我再给你搭。”向厂长说道。
    “嗯嗯，向总以后多提携一下小弟。”刘总本身的产业规模就远不如向总，现在看到向总有机会再进一步，当然要更加抱紧大腿。
    “都是互相的，放心吧兄弟，你做事情我知道靠谱。”向厂长拍了拍刘总的肩膀，车子很快到了目的地。
    车子停好，向厂长立刻下车去接颜辉。
    二人一并进了饭店，向厂长立刻带着颜辉去定好的包间。
    “向总，咱们包间是8个人的，您这边两个人”服务员一听就俩人，立刻不乐意了。
    “什么两人八人的，把你们老板喊过来，把店里招牌菜都给我上了！两个人不能用包间？谁说的？”向厂长有些不悦。
    “啊？您要是能过100元，也可以用这个房间。”服务员立刻说道，他从向厂长身上看到了一种有钱人的气场。
    “100块钱？你打我脸呢？行了，别墨迹，抓紧给我们颜总安排好位置。”向厂长看向颜辉，脸上全是笑容，“颜总，这边我来得少，服务员不认识，让您见笑了。”
    “没事没事，向总你也是客气，两个人随便点一些，不要浪费。”颜辉顺势进了屋。
    向总没有进屋，也没有问颜辉爱吃什么，他知道颜辉是南方人，点了一些南方菜，4个凉菜8个热菜，点好之后才进屋。
    “实在是有些仓促，颜总，今天就咱们俩人，也没外人，我这边有两瓶茅台还有些年份，要不要小酌一下？”向厂长说着，就把提着的酒拿了出来。
    铁盖茅台。
    “向厂长您可能还是不了解我，我现在确实喝不了酒，不是酒好不好的问题，是我晚上确实要看仓库。”颜辉并没有骗向总。
    “那行那行，这个东西不劝。”向厂长立刻把酒放下，“我点了两份鲜榨的果汁，这个没问题吧？”
    “这没问题。”颜辉点了点头。
    “那就行，这次来啊，我其实有个事想打听一下，上次我听颜总说，你这边还做原木木材生意？我最近啊，想把李总那个供应商换了，我觉得颜总这边就很适合。”向厂长没有废话，立刻抛出了自己的橄榄枝。
    (本章完)

 第250章 和气生财

    第250章 和气生财
    “换供应商？”颜辉略微有些惊讶，没想到向厂长一上来就提到了这个关键问题。
    颜辉要想把胶合板的利润做到15%以上且不影响品质，必须优化整个流程。
    那天在饭店看的那个李总，一个月最多一千方的供货量，但是消费水平很高，还养着小三，说明利润率很可观。而向厂长又提过李总的价格不算高，这里就有了矛盾的地方。
    看样子李总的供应方不一般。
    “是啊，李总上次搞得我也很尴尬，我们还有一些合同，我想着，等这些合同结束，逐步地从您这边拿货，成本有望进一步降低。”向厂长直接说道。
    “问题是，李总也不是傻子，他的价格既然不高，我又怎么敢保证价格比他低呢？”颜辉不可能轻易地接过这个橄榄枝。
    正如向厂长所说，他和李总之间还有合同正在履行中，不能瞬间切换供应商。所以现在这就一张大饼，颜辉要是接过来，那主动权在哪里？
    “上次不是听颜总讲过，颜总这边的木材”向厂长有些惊讶，没想到颜辉没有接他的话。
    “我对李总这个人没多大的意见，上次他不高兴，什么原因想必向厂长也明白。这点小矛盾，对于我来说不算什么，我虽然现在没有在泉城做木材生意，但是如果要做，我也不会这么轻易地得罪一个同行。向厂长，这个李总什么来历，你总得给我讲清楚吧。”颜辉现在非常谨慎。
    如果颜辉是带着建业的体量过来的，那他根本不用怕李总，大不了直接开价格战，生生地可以挤出来一条路。
    商战没有大家想象中那么复杂，价格战是每个商人都要考虑、要有所准备的。
    颜辉现在之所以没办法回到建业做生意，就是因为他必然被莆田商人用价格战的方式挤死，挤得一点利润都没有。人家顶得住，颜辉顶不住，这方案无脑且简单，但真的好用！
    “怪我怪我我听说，李总的杨木，是从泗阳那边拉过来的.泗阳应该是苏省的吧？李总这个人，在本地也算是有头有脸的，但是远远没有颜总有实力，这个我可以保证。我用他的木材，确实也是因为价格比较合适，交情只能算一般。”向厂长说着话，顺便给盘子往颜辉这里推了一下，“颜总，先吃饭，边吃边聊，这个果汁，我给您倒上”
    颜辉吃了点东西，点了点头，“泗阳我知道，我在建业做木材的时候，市场里确实也有泗阳的杨木。那边的杨木是意杨，算是国内最早大规模种植杨树的地区了，这不算什么秘密。”
    泗阳是苏省的，颜辉在建业这几年，当然知道这个地方，他甚至还认识三位泗阳的老板。这地方靠近洪泽湖，洋河大曲就出自这里，本地的白酒、纺织行业都挺发达。泗阳那边酒文化也挺盛，很多人爱喝酒。
    “我还听说，李总他有个亲戚在那边，但是具体是做什么的，我就不清楚了。”向厂长知道的也只有这么多了。
    “向总，其实你想说啥我很清楚。我给你一个建议，不知道向总有没有兴趣听。”颜辉拿起一只螃蟹，边吃，边聊起了天。
    “颜总您说。”向厂长立刻提起了耳朵。
    “其实你一直对我有误会。如果我给你的工厂供应杨木，当然是没问题的，我也能保证价格比较合适。但是有两个问题，第一个问题简单，就是我不了解李总的具体背景，会有一些小麻烦。当然了，如我所说，这是简单问题。第二个问题略微复杂一点，那就是我从建业过来，主要是想进军建筑行业，本地的几个大木材商人我认识一些，我尽量不会参与到这个里面，不然容易得罪朋友。我现在，是希望低调一点。”
    “颜总您的说法我能理解，有时候树大招风，我看您一天到晚都很低调。”向厂长立刻点了点头，“您说的建议？”
    “李总和我这个事情，并不一定需要我拿来做文章，我和他没交情，也没合作，他得罪我无非是影响你这里。但是我和你之间，又并不是什么战略合作关系，对吧？向厂长没必要拿这个事跟我这么说，不是说你没有诚意，你的诚意我看得到，但是在商言商，我现在要的，就是低价的胶合板。”颜辉熟练地剥着螃蟹。
    “额颜总，我这个人很实在，有点听不懂，您不妨把话说清楚一点.”向厂长有些越来越看不懂颜辉了。
    他变得不自信了。
    “你完全可以借这个事，找李总的麻烦，以此把杨木的价格再压下来一点，再降一点他的利润率，想必他肯定也会答应。这样一来，胶合板的成本不就一样可以降下来？”颜辉看着向厂长，“我这么说，有道理吗？”
    “啊？”向厂长光想着怎么获得颜辉这个客户，没想到颜辉居然这么说，他真是一惊！
    他原以为，只要给颜辉一个新的利润点，颜辉一定会愿意接受，毕竟颜辉说过他是做木材生意起家的。没想到颜辉居然没有接这个！
    颜辉想得更复杂一些，他昨天计算了杨木的情况，拿出老郭给他的数据对照过，他发现东北地区的杨木并不具备很强的竞争力！现在速生杨种植已经越来越多，人工林的成本会比天然林更低。
    鲁省和周边地区都有速生杨种植，从伊春运过来，老郭那边一分钱不赚的情况下，也就只能维持差不多的成本。
    如果让颜辉再去泗阳等地区找货源，肯定能找到，但利润率并不见得可观。开辟新的东西没有那么简单。而且关键问题是，颜辉没有那么多的资金去搞，一旦出现一点资金问题，韩总这边怎么办？为了利润连主线都放弃？愚蠢！
    此时此刻，颜辉做的一切都要对韩总提供的这条线负责！
    既然如此，为何要踢掉李总？李总是个心眼小、好面子的人，让他为自己的面子买单就是了。只要向厂长拿这个事去找李总谈，李总是必然会让利的。向厂长谈下来的所有价格，最终让出来的利润，一定还是会在颜辉这里体现出来，这一点外人看不懂，颜辉是明白的。
    “做生意嘛，和气生财。”颜辉微微一笑。
    “是是是”向厂长发现自己一点主动权都没有了。
    (本章完)

 第251章 谈妥合同（为白银盟会说话的肘子加

    第251章 谈妥合同（为白银盟会说话的肘子加更910）
    面子值多少钱？
    颜辉觉得自己的面子很值钱，却又很不值钱。
    去年这个时候，他可以为了面子，一天600块钱租奥迪用，也愿意几千几万请一些没必要的人吃饭。
    经历了生死大事，颜辉觉得自己死过一次了。他当然有面子，但是面子不是硬撑着的东西。当自己有一天像韩总一样，那什么都不用说！
    “颜总，既然把话聊到这里了，我就直说了，在保证质量的前提下，我很想拿到您手里的长期订单！您说的李总的事情，很有道理，我有绝对的信心能从他手里拿到更低价的杨木，起码我能谈下来3个点的价格。这3个点，我都让利给您，你看如何？”向厂长到这里，才开始提自己对订单的需求。
    “向厂长，我之前一直也没有压你价，但是我们也都知道，我需要一个合适的价格。这样，你再给我报个价吧，咱们确实可以长话短说。”颜辉也接到了正题上。
    “我们之前的价格是74一张板子，我愿意在80元的基础上，再降五个点，70一张。您看如何？市中区我全部包运输！”向厂长提议道。
    这个价格，只要量大，他的利润还是不错的！
    “这个价格说实话，对我来说没有太大的吸引力，我的底线是68元。”颜辉终于说出了自己的要求。
    15%利润。
    “68这个颜总您应该知道，我们的这个利润率真的很极限了.”向总变得非常患得患失。
    颜辉当然不会管向总怎么想，他继续说道：“未来半年，我每个周至少需要700张板子，和现在一样的要求，大概5万元的货值，每个月是2800张，差不多20万。半年大概是1.5万张板子，总货值差不多120万，我可以直接签这个合同，我需要的量如果我做不到，所有的损失我来补。向总，这是我第一阶段的合作，我说的非常保守。你可以考虑一下。”
    “您的要求这么精准吗？每周固定700张？”向总很是震惊。
    这种订单要求太线性了，是所有加工厂老板梦寐以求的。他完全不耽误生产别的东西，只需要每周拿没事干的两天生产出来，然后放在这里等人来取就行！
    压货极少！要求很稳定！结款很顺畅！
    “嗯，这是最低要求，而且每周都结款，不压款。68这个价格，是我的底线，以后如果需要的量更大，价格可能我还要谈。当然了，到时候向总可能都扩充生产线了。”颜辉笑着说道。
    “那我接了！”向总立刻答应道。
    颜辉这种要货的方式，甚至比他72元卖板子还要赚。
    要求线性、不压货、不压款、空闲时间生产、品类单一简单.梦中情客！
    “好，明天周四我有事，周五我去签合同，每个周这么点货，定金我就不给了，太麻烦了，我每周去取货的时候带着现金去取就好了。”颜辉提议道。
    “那当然没问题！”向厂长立刻答应了颜辉的话。
    “来来来，向总，您也吃个螃蟹，以后货品质量，还需要多费心。”颜辉借献佛，拿着向总买单的螃蟹，递了一只给向总。
    向总没想到今天真的签下了这个百万大单，这个利润率再低也能赚小十万。而且未来会更多！
    颜辉倒没什么特别的感觉。
    15%的利润率，120万的货，利润差不多是18万。说好了分给韩总一半的利润，那么利润只有十万左右。而这需要半年时间。
    但颜辉知道，这很不少了。他给向总的要求只是这一个工地的，最多两个月，他就可以扩充订单，毕竟韩总说了，旧城区改造的需求很大。
    今天的菜非常丰盛，向总看颜辉爱吃螃蟹，走的时候让服务员给颜辉打包了六只大螃蟹和一些好菜，一大包，挂在了颜辉的两个车把上面，都快要挂不住了。
    因为没喝酒，今晚的饭局结束得非常早，颜辉出来的时候才七点多，天刚刚黑不久。
    想了想，颜辉给姐夫打了个电话。
    “姐夫，我跟朋友在外面吃饭，人家给了我六只大螃蟹，我吃不完，给你和我姐送过去。”颜辉说道。
    “啊？你行啊！现在都有人给你送螃蟹了？”姐夫有些惊讶。
    “哈哈.正常你在家吗？”颜辉问道。
    “我不在，我今天在临淄，你姐和你外甥在，他俩也吃不了那么多，你留着自己吃吧。”
    “那我不管你了，我给我姐送两只去。”颜辉和姐夫聊了几句，挂了电话又给姐姐打了过去。
    确定姐姐和外甥在家，他就过去送了4只螃蟹，自己留了两只。
    外甥看到颜辉特别高兴，一方面感谢颜辉送的螃蟹，另一方面从冰箱里拿出来了一大包骨头。
    “这是干嘛的？”颜辉有些惊讶。
    “他一直存着，说要去喂灵灵。”姐姐有些无奈地说道。
    “啊？那我给你带过去？”颜辉打开塑料袋一看，发现这包骨头里，肥肉、下水、肉渣很多，这一看就是专门私藏的。
    “舅舅你先带过去，我再存！”外甥很是高兴。
    “行，我告诉灵灵这是你给的。”颜辉摸了摸外甥的脑袋。
    “一定要告诉它是我！是我！”外甥蹦蹦跳跳地说道。
    “放心吧。”颜辉收下了这个礼包，和姐姐告了别，骑上摩托车就回了仓库。
    这些骨头是冻着的，颜辉直接放到了冷冻里面。今天带的东西挺多，灵灵可以吃热乎的。
    回了屋，颜辉把剩下的东西都放在冰箱保鲜里面，喂完了狗，接着开始打扫仓库卫生。
    每天收拾卫生已经是颜辉的习惯了，他现在没什么欲望，一天到晚地就想忙碌一下，日子总归是苦的，不断地做事才是真的。
    颜辉没有写日记的习惯，之前的不少笔记在建业都弄丢了，这次从建业离开，可谓丢盔卸甲，很多东西都丢失了，包括大量的木材书籍等等。
    到泉城之后，他的笔记本上都是一些新东西，但是记的东西多了，看着像一份新的日记，数据、流水，记得清清楚楚。
    总归是迈出去第一步了。
    （更新终于正常了~）
    (本章完)

 第252章 定合同

    第252章 定合同
    周四早上，颜辉再次去了工地，跟几位主管、队长讲了讲这些板子的情况。
    “强哥，如果有哪张板子不合格，麻烦你一定告诉我一声，我找厂家换，或者下次送货的时候补。我这边代表着领导，绝对不能给领导丢面子。”颜辉做的生意不大，但是他代表韩总，就不是小事情。
    当然，颜辉不可能提韩总的名字，包括王强在内的不少人，都以为他是蒋总的人。对于这种误会，颜辉也没必要戳破。
    “颜总，要是供应商都像你这样，我们哪还有那么多事情！”王强都被颜辉说感动了。
    工地的工人、队长乃至一些分包领导，遇到质量不达标的东西后，有时候也是无奈的，因为他们决定不了。
    你又不知道人家供应商是什么天大的关系，有时候只能默默接受。
    像胶合板这样的东西，如果质量不达标，会增加很多麻烦。之前的胶合板质量就不行，工人们一直怨声载道的，在颜辉来之前，谁也没见过上个送胶合板的老板长什么样子。
    “我这个人很实在，不讲那些虚的。总之，强哥，我绝对不是客气话，我以后没事我就来工地转转，有问题务必告诉我！”颜辉再次强调道。
    “那行，颜总，我跟您就直说。”王强点了点头。
    “嗯嗯，麻烦了，这边有条烟，别人给我的，我不会抽，给兄弟们分分。”颜辉拿出来两条云烟。
    “客气客气啊颜总.”
    “强哥，对了，还有个事，就是如果有需要一些木材方面的东西，比如说脚手架板子之类的东西，量不大，也可以随时找我。我这边也方便。”颜辉顺便推广起了日常的木材销售。
    颜辉很清楚，工地的日常散用木料是没有固定供应商的，毕竟他这几个月已经跑过无数工地了。这种临时用料一般都是临时购买，专门找供应商反而麻烦，颜辉这几个月赚的这些小钱，都是各个工地临时贡献的。
    “这没问题啊，回头我跟其他人也说一声。”王强点了点头，这都不叫事。
    “麻烦强哥了，那我先走了，没事我再过来。”颜辉感激道。
    “慢点慢点.”
    从工地离开，颜辉又去了一趟韩总那边。
    颜辉随手跟保安打了个招呼就进了楼，进楼后发现韩总办公室没人。
    他接着又去了蒋总办公室，看到蒋总正在收拾东西，就上去打了个招呼。
    “小颜？你怎么来了？有什么事情吗？”蒋总有些好奇地问道。
    “没事没事，今天的板材已经运过来了，没什么问题，我都忙完了。正好这几天没来韩总这里，我看他办公室没人，但是有些东西挺乱的，闲着也是闲着，想过来给他收拾一下。”颜辉说道。
    “啊？那你.跟我说.就是为了这个？”蒋总有些纳闷。
    “韩总毕竟不在，虽然打扫卫生是个小事，但是还是得跟您说一声。”颜辉说道。
    人和人之间，不能随随便便失去边界感。
    “啊，行，你去忙吧。回头我和韩总说一声。”蒋总点了点头。
    他知道颜辉这不是为了邀功，毕竟颜辉完全没必要这么做了。
    颜辉过来请示，就是一种有边界感的聪明人的做法。虽然以前天天打扫，但是韩总说不需要了，再来就得重新请示。可不要觉得贸然去帮别人，就一定是好事。
    得到了蒋总的应允，颜辉直接进了韩总的办公室。
    韩总办公室白天一般开着门，颜辉进去主要是刷了刷茶具。
    颜辉给几个服务员做过“培训”，但是这些人都是糊弄。
    扫地拖地没烟头、桌面没灰尘水渍，也只能有这个水平而已。
    茶具满是茶渍、茶台缝隙各种水渍、桌面没有一点光泽度。
    颜辉还挺喜欢做这个事情的，总觉得能锻炼自己的心境。他现在就是不能闲下来，闲下来他就难受。
    忙活了半个多小时，打扫完这里，颜辉就直接离开了，这也不需要多说什么，他以后不可能天天过来打扫卫生，但是隔几天来一趟，帮韩总的办公室搞个深度清洁，还是没什么问题的。
    到门口，颜辉给保安们递了烟，接着骑上摩托车回了家。
    天气逐渐地不那么热了，颜辉心情还不错，回家带上灵灵，出门溜了半个多小时。
    灵灵和颜辉的感情已经很深了，带出去基本上不需要牵绳子，但颜辉怕灵灵咬到小朋友，还是给它准备了一条绳。
    转了半天，颜辉回来给灵灵洗了个澡，今天一天就主要是陪灵灵了。
    周五，颜辉如约到了向厂长这边，和向厂长签了合同。
    “向厂长，”颜辉签完合同，“我跟你说的数字，只会多不会少，以后我们长期合作，但是质量我还是会一如既往地严格要求。”
    “颜总啊，别的话我记不住，这句我一定记住！我合同里也写了，出现任何质量问题，后果我全部承担！你想啊，这么大的工程，要是我这边质量出问题，我也承担不起啊！”向厂长也是压力山大。
    这合同看似在约束颜辉的订货，实际上对他的要求一点也不低，违约责任和质量责任都很大，这不是个简单的事情。
    颜辉不是什么法律专业人士，但是对合同还是很了解的，他签了不知道多少次合同了，也在合同里面吃过大亏，所以对合同一直很重视。
    “嗯嗯嗯，咱们把事情说在前面，后面合作起来就方便了。我下批货周三过来取。”颜辉嘱咐了一句。
    “颜总，有个问题，就是我这边排产时间是不固定的，你要是过来检查，提前给我打个电话，要是没生产你的货，我怕你看不到生产过程。”向厂长细心地嘱咐了一句。
    “嗯嗯，我会提前说的。”颜辉说道，“向厂长，合作愉快。”
    颜辉伸出了手，向厂长也伸出了手，二人握了握手，这份最少价值百万的合同就算是正式生效了，内容和上次聊的没什么区别。
    （下章下午了哈~）
    (本章完)

 第253章 游玩

    第253章 游玩
    几天后，颜辉去工地领了自己的货款，一共5.6万元，领完钱，他直接给账房留了两条烟。
    700张板子，每张板子的利润是12块钱，也就是8400元的利润。
    一个月四次，利润就是3万多，其中答应给韩总的利润有一半，颜辉自己拿一半。
    韩总说好了不要颜辉这仨瓜俩枣，颜辉也不急着给韩总，等攒一攒再说。
    和在建业那边一样，做生意就是开头难，一旦一条路走通了，后续就容易许多。
    时间很快就过去了一个多月，到了10月底。颜辉已经完成了5次交易，手里的资金从5万多，迅速增长到接近10万。
    向厂长这边没有出任何岔子，他非常开心。上次李总得罪颜辉的事情，李总酒醒后一直也觉得自己有点过，毕竟向厂长是他的大客户。李总很担心自己失去这个客户，和向厂长一沟通，确确实实地把杨木的供货价降低了3%。
    原木供应的利润本身就不到10个点，降3个点还是非常多的，但这也不是坏事，向厂长的需求量还增加了。
    对于向厂长来说，降低3个点的进货成本，可不仅仅对颜辉有效，他生产的所有的杨木制品，都跟着降成本了，现在工厂的利润整体多了起码15%！
    除了胶合板生意外，颜辉这段时间还陆陆续续接了一些工地的散货需求，从耿中兴这里买了四五次货。
    也不知道为什么，颜辉给这个大工地供货的消息，逐渐地在圈内传开了，以至于耿中兴都知道了。
    这天，颜辉刚刚回耿中兴这里结款，就被喊到了一旁：“颜总，上次你问我胶合板的事情，我是真没想到，你有这么大的市场份额啊！”
    “这种事肯定不能到处说，不过耿总你的消息真够灵通的啊！”颜辉微笑着说道。
    “我在这边都多少年了，这点事还是能知道的。我还听说颜总和蒋总关系很好，不过这个蒋总我不太熟悉，只知道是那个建安集团的高层。”耿中兴满脸好奇。
    “还行吧。”颜辉不打算多解释。
    “我懂、我懂！对了颜总，你的胶合板往外卖吗？上次咱们谈的价格，我说实话，我能拿到的极限价格也就是75左右了，你这边有更低的价格吗？”耿中兴客气地说道。
    “耿总需要多少？要是量大，我应该有更好的货源。”颜辉也不客气。
    “我没那么大的需求，但是我搞普通的批发，日常也得有个几百张。”
    “价格其实差不多，我给你的价格也就是74左右，我只能说我的货质量有保障。”颜辉想了想，“而且，最少也得500张。”
    “行，这个价位，这个数量都没问题。”耿中兴很快敲定了这桩生意。他早就打听过，颜辉的货质量不错！
    给建安集团供货，本身也就是一个招牌，通过耿总这个事情，颜辉逐渐明白，自己真正的出路并不是给建安集团供板子赚钱，而是利用这个名气去做正常的木材生意。
    当然，这说起来简单，做起来还是挺难，至少想恢复建业的那个荣光是有些难了。
    这段时间，颜辉还见到了两次刘建磊，他跑的工地挺多，每次遇到刘建磊，都约着一起吃个饭，都是他请客。来到泉城，刘建磊也算是他遇到的第一个朋友了。
    无论颜辉什么样子，刘建磊都没啥变化，颜辉第二次见他的时候，他还给颜辉准备了咸鸭蛋。
    除了刘建磊之外，颜辉和王宗博、周平一起聚过两三次。
    自从上次在韩总的局里一起吃过饭，哥三个就成了朋友。
    王宗博是自己一点点打拼出来的，很能吃苦，和颜辉有聊不完的话题。周平人家是大学生，但性格也不错，没什么乱七八糟的坏习惯。
    周平的长辈和姐夫很熟，颜辉还喊着他俩到过仓库这边，一起和灵灵玩过。
    这天是周六，颜辉没什么事，听说周平今天要回一趟临淄，晚上回泉城，他就立刻跟了过去。
    他还从来没有去过临淄，这趟有免费的车子，还不耽误晚上回来，他当然想去看看，王宗博听说了这个事，也把事情安排了一下，跟着二人一起去临淄玩。
    整个鲁省，颜辉只了解泉城这一块，对临淄一点都不了解。
    周平有驾照，开的是厂里的一台夏利。
    周总的业务主要分布在泉城和临淄，据说临淄这边的陶瓷工厂不少，主要集中在博山这边。
    “颜辉，我最近听我老板说，你供的那个货质量不错啊！我老板说你挺厉害的。”路上，王宗博和颜辉聊道。
    “你老板还知道我的货啊？”颜辉有些疑惑。
    “我们做铝材的啊，本身也是原料，咱们的圈子没啥太大的差别。”王宗博解释道。
    “我这确实.反正质量应该还没问题，我抓得比较严。”
    “那你这个价格，能赚钱吗？”王宗博有些好奇。这个事情不光是他好奇，工地的不少人都好奇。
    这种板子按理说最起码也得70多，卖80怎么赚钱？要知道工地的供货，很多流程都有费用，这都是心照不宣的事情。
    “少赚点也无所谓，总不能丢韩总的脸。”颜辉一直都这么说。
    上次韩总开会提到了颜辉供货的时候，其实很多人都知道了颜辉。当时大家没什么感觉，这一个多月下来，大家逐渐地开始认可颜辉。
    “颜辉做事一直都很稳，”周平开着车，往后看了一眼，“我叔对他评价也很高。”
    “那是，不然他怎么可能被韩总看上啊？”王宗博认识颜辉越久，越觉得颜辉不一般。
    颜辉没有给他讲过自己在建业的全部事情，要是王宗博全知道，估计更得佩服他。
    “你们俩这是咋了？出个门，一顿吹我？”颜辉哈哈笑道，“对了，老周，你开累了的话我可以开会儿。”
    “你还有驾照啊？”周平有些惊讶。
    “有啊。”颜辉点了点头，“我还给韩总开过车呢！”
    “这么厉害！我靠，真是小看你了！”周平也是一惊。一会儿到了临淄，午饭得让叔叔好好安排一下了。
    (本章完)

 第254章 陶瓷

    第254章 陶瓷
    临淄是鲁省的传统工业城市，1955年，在泉城、青鸟之后第三个成立地级市，之后拿下了鲁c的车牌号。
    临淄是著名的陶瓷、化工生产基地，跟着周平过来之后，车子一路走，路上经过的厂区越来越多，空气中能闻到明显的煤硫味。
    “到了，我一会儿去找我叔，你们先坐会儿，等我一会儿…你们到处转转吧。”周平是叔叔公司的会计之一，平日里一直在泉城待着，每次回来都有一堆账目要核对，他早早地离开了，把颜辉二人交给了一位保安大哥。
    周平一走，颜辉和王宗博就在保安大哥的带领下，开始参观厂房。
    这边的厂区很大，放眼望去，低矮的厂房一排又一排，占地起码有几亩地，厂房之间露天摆放着很多原材料。道路没有经过硬化，有些泥泞，空气里的味道很复杂，泥土与粉尘、煤灰混合，整个厂区都是乌蒙蒙的感觉。
    工人们把陶土铲到搅拌机里面，或者把成型的陶坯搬到固定的地方晾晒。进入车间里面，放眼望去起码有二三十个工人师傅，有的在拉坯，有的在搬运，还有的人在操作一些简单的机械。
    再往里走，是烧窑的地方和摆放成品的地方。
    俩人逛了一阵子，周平跑了过来：“你们怎么还在这边啊？这边有啥好看的？”
    “啊？有啥区别？”颜辉有些纳闷。
    “这边都是做陶瓷的，手工的为主，我带你们看看生产瓷砖的厂房，在最里面。”周平招呼着他俩往里走。
    往工厂最里面走，最大的变化就是路面硬化了，铺上了水泥，再往里走，就看到了很多现代化的机械。
    “这个是球磨机，它能把泥土和小石头磨成泥浆，然后在这筛掉杂质，接着用这个设备干燥脱水.这边是压砖机，弄好之后送到这个干燥窑里面。”周平一边走，一边介绍。
    “这就可以烧了吗？”颜辉对这套设备很感兴趣。
    前面烧陶的那些东西，颜辉看着就觉得麻烦，需要那么多工人，而且生产出来那么多瓶瓶罐罐，看着就不好出手。
    这里生产瓷砖就不一样了，工业化生产，看着就舒服！
    “还得施釉，施釉之后就能烧制了，最后再抛光和切割就行了。不过咱们这边的压砖机还是很先进的，后面切割主要是修边。”周平带着二人往里面走，最里面是这个厂房的出口，有工人正在往车上搬瓷砖。
    “这玩意看着不错，投资这样的一个厂房需要多少钱？”颜辉仔细地看了看这个厂房。
    “我哪知道这个，估计得一百万以上了。”周平大概估计道。
    “嗯，我看有四五台设备都是进口的，这些还是挺贵的。”颜辉点了点头。
    隔行如隔山，颜辉虽然看过很多木工机械的书，但是对眼前的这些大家伙毫无概念。
    “确实，我听说这个数控设备，压砖的这个，就得20多万！”周平知道的也确实不多。
    “那不贵。”颜辉点了点头。
    “这还不贵啊，这都能买两台车了！”周平感慨道，“啥时候我能有自己的车啊！”
    “以后车子肯定会便宜的，这个不急吧？”王宗博倒是无所谓，他跑了这么多年的市场，一直都是摩托车。
    “难啊，国内连个像样的发动机都没有，啥事都得买日本的，现在已经算是便宜了。”周平叹了口气。
    “我们做铝材的，最大的梦想就是能给汽车厂供应铝材，而不是搞铝合金门窗，唉.期待有那一天。”王宗博感慨道。
    大家各有心思，到这也算是参观完了。
    “走吧，我叔说中午一起吃个饭。”周平说道。
    厂里有食堂，也有小灶，三人一起到了食堂的二楼，一进屋，里面的菜都上了四五个了。
    “我叔在外面有事，让咱们先吃，不用等他。下午我估计得忙到四点，然后咱们再回泉城。你们吃完饭可以在附近转转。”周平招呼着俩人吃饭。
    没有长辈在，三人当然是不客气了。这边的厨师就是本地人，做的菜都是博山菜，颜辉从来没吃过，尝了几样感觉真的很好吃。
    “你们吃着好吃，回去再给你们带点。这边的酥锅很有名！”周平说道。
    “来一趟空手来的，这还连吃带拿啊？”颜辉笑道，“这怎么好意思呢？”
    “这客气啥，食堂都有，自己做的，又不是钱买的。”周平客气道。
    来鲁省这半年多，颜辉发现了一个有意思的地方。鲁省人送东西，特别喜欢强调“不是钱买的”，喜欢强调自产、不值钱，这样对方容易收下。
    “行啊，我回头给我姐夫带点回去。”颜辉想了想，也就收下了。反正姐夫和周总关系很好，这点东西不算什么。
    三人都快吃饱了，周总才有空过来，一进门就问道：“在这吃的怎么样啊？没啥事的话，晚上先不急着回去，晚上我再好好安排一下你们。”
    “周总，我晚上还得回去，我姐夫那边有事。”颜辉站起身来说道。
    “先坐先坐，”周总找了个椅子坐下，“今天实在是太忙了，刚刚忙完，午饭我都没吃，周平，你去帮我要碗面条。”
    “好嘞。”周平立刻就出了门。
    周平一出门，周总就跟颜辉说道：“颜辉，我最近和你姐夫还聊过你，听说你给韩总直接干活了，而且我还听说你的板子质量不错，你这真的可以啊！”
    “周总您客气，我也就是做木材的时间长一点罢了。”颜辉说道。
    “那不一样，韩总这个人我认识三四年了，我很少见到他这么重视一个后辈。你才多大啊？果然啊，英雄出少年！”周总这是由衷地感慨。
    上次见面的时候，颜辉在韩总身边毛遂自荐，说要去做卫生，这个事，周总是少有的几个知道的人之一。
    当时他只觉得颜辉还有点年轻、莽撞，也没多想，谁知道短短两个多月，就已经成了这个样子。
    “周总，我还刚刚起步，有什么事您多照顾。”颜辉客气道，“我姐夫跟我说过，您是很好的长辈，让我有啥事多和您请教。”
    “哎呀哎呀，太客气了太客气了.”
    (本章完)

 第255章 工地

    第255章 工地
    和周总聊了一阵子，吃完饭，颜辉和王宗博在附近转了转。
    这附近的陶瓷厂大多数规模比较小，有的污染严重，都不知道在用什么进行烧制，早晚要被淘汰。
    “老颜，你说这个环保，重要吗？”王宗博咳嗽了两声，问道。
    “肯定重要啊，工人太苦了，唉”颜辉叹了口气。
    “你这是当过工人啊？”王宗博有些好奇。
    “你没当过？”
    “没有啊，我从一开始就是做生意，虽然小，但是没当过工人。”
    “我当过，我以前在我叔的加工厂清理木屑，那个木屑满天飞，眼睛、耳朵、耳朵眼、浑身上下，都特别遭罪。你说这些冒着黑烟的窑子，这些工人能怎么办？”颜辉感慨道，“等我有一天开了工厂，我第一个事情就要考虑环保，不敢说完全环保，也得尽力而为啊！”
    “耳朵？耳朵眼？为啥还说这么细？”
    “一个是噪音，另一个是木屑往耳朵眼里面钻啊.唉，你没经历过，你不懂。”颜辉摇了摇头，“你们搞铝制品的，是啥样的？”
    “铝啊？铝得电解电解你懂不？”王宗博问道。
    “氧化铝通电成为铝？”颜辉反问道。
    “我靠？你还懂这个？你不是初中毕业吗？”王宗博十分震惊。
    本来他觉得他和颜辉差不多，都是从小生意慢慢做起来的，没想到颜辉的经历比他丰富太多了！
    “我自学过啊但是我这也就是懂个概念，具体怎么电解我不知道啊。”颜辉无奈地说道。
    “我也不知道，我只知道一公斤铝造出来需要15度电，以后国内的铝制品越来越多，用电量也会越来越大，这.这算是商机吗？”王宗博问道。
    “不算吧？发电也是我们能想的？”颜辉摇摇头，他见过大型钢厂，也知道大型电厂是什么概念。
    “也是，走吧，这边味道太大了，还是回平哥那里，坐着喝会儿茶，下午回泉城了！”王宗博挥了挥手。
    “嗯，回去吧。”颜辉也有些不舒服。
    回去之后，颜辉发现他们休息的屋子里，已经搬来了四五坛子酥锅，周平过来说这是给他俩准备的。
    下午，周平忙完之后，带着颜辉二人回到了泉城。
    颜辉去给姐夫送了一坛子酥锅，自己留了一坛，剩下的一坛给刘建磊送了过去。
    晚上，回到仓库，打扫完卫生，颜辉又开始做商业规划。
    颜辉善于观察，跟谁也都比较客气，所以这段时间，他知道了不少关于工地的事情。
    在国内，所有的大生意都绕不开政府，房地产当然也是如此。
    政府通过税收、卖地等手段获取大量的资金，然后再掉，让经济进行良好的运转。
    韩总所在的建安集团，承接了市中区一大片区域的旧城区改造，这些钱的主要来源就是政府，在这整个过程中，无数像颜辉这样的商人以此为生。
    类似于颜辉这样的人，一共分为几类。
    第一类是分包单位，主要的付出就是人力和机械。这些单位往往有一些大型施工机械和施工团队，能够承接一些项目。这些分包单位是所有项目的主力，这里面有大量的农民工。
    对于这些分包单位来说，机械基本上都是固定资产，最大的支出主要是人力成本，如果没有得到及时的工程款结算，就会出现拖欠工人工资的现象。在这个年代还算是很常见的。
    2011年5月，刑法修正案（八）里，把拒不支付劳动报酬罪列入刑法范畴，对这类行为稍稍有了些限制，但依然问题严峻。要知道，这个罪名处罚的是那些有能力支付而不支付的人，有的工头本身就没拿到钱，根本没能力支付，问题根本就不在这里。
    颜辉在工地打过工，他见过一些要不到钱的情况，也知道分包单位的被动之处。
    在整个工地生产过程中，分包是最基础的项目之一，也是很赚钱的项目，但风险确实大，一旦拖欠了大量工钱，后续别说翻身，能不能活下去都是问题。
    所以，在颜辉的商业规划里，后期他也不会做分包。
    真有一天成功了，直接做总包还可以。
    第二类，是类似于颜辉这样的供货商。供货商比起分包单位来说，风险会小一些，因为工地要货是个持续的过程，一般即便压货，也不会压得太多，真有一天借款失败，最坏的可能就是破产。滕总就是个活生生的例子。当然滕总要是能接受亏损，从头开始慢慢做，还是能起来的。
    供货商最难的地方，就是如何取得供货资格。一般来说，要么你的商品、产品在本地难以被替代（无论是质量还是价格），要么你就得有很不错的资源渠道。
    颜辉现在就属于两者兼有，他既有好的产品，又有好的渠道。
    第三类，是一些租赁商人。
    在工地建设中，一些大宗设备或非常用设备，分包单位没有、供货商也没有、工地不可能购买，就需要租赁。
    租赁是最赚钱、最稳妥的一种方式。比如说工地临时需要大型吊车吊装，就需要找有实力的吊装公司过来，这种钱一般还不会拖着，会现场结付。
    反过来说，即便没有现场结付，最惨的结果也不过是收不到租金，对公司来说没有太大的风险。
    想成为设备租赁方，比供应商还要难。要么真的很有实力，比如说300吨以上的吊车这附近只有你有；要么就需要天大的资源关系。
    这也是颜辉想要走的一条路，只是短时间内不行。
    国家的发展可谓日新月异，新世纪以来，工程建设、基础设施建设是最兴盛的，颜辉觉得自己还是要走上这条路。
    东北地区的禁伐令虽然没有正式生效，但是已经有很多措施正在限制砍伐，而且质量也在下降。有一个明显的特点，就是东北地区的木材径级在下降，颜辉和老郭最近联系过几次，对此感触很深。1999年之后，我国的木材进口每年都是阶梯性增长，去年颜辉也规划过进口木材的事情，现在想入局变得困难了许多。
    (本章完)

 第256章 买鞋

    第256章 买鞋
    跟着建安公司做事，很多人是梦寐以求的，毕竟建安公司是本地非常有名的大公司，到目前为止从未出现过不兑付货款的事情，绝对的行业巨头。
    韩总作为建安公司的负责人、大股东之一，是很多人想见都见不到的，颜辉则是隔几天就能见一次。
    他每周都会来这边大概三次，帮韩总收拾卫生，有时候韩总在忙，还会让他帮忙收拾一下桌子。
    虽然韩总桌子上有一大堆文件，但是颜辉从不翻阅，最多归拢一下，韩总对颜辉也很放心。
    这天下午，天气渐冷，韩总从外面回来，到办公室找衣服，正好碰到了正在打扫卫生的颜辉。
    “你看到我那件外套了吗？”韩总随口问道。
    “灰色那件吗？那件稍微暖和一点。”正在弯腰擦桌子的颜辉站了起来。
    “对。在哪呢？我记得我搁这边了。”韩总四处看了看。
    “那件衣服上次你喝酒沾了点东西，咱们这边的保洁帮你洗了，不过你还有一件蓝色的外套，稍微薄点，应该已经晾干了，我去帮你拿。”颜辉说完，就直接出了屋，去三楼的阳光房把衣服取了下来。
    送下来衣服，颜辉说道：“韩总你这套红木家具，有时间我找专业的人帮你养护一下，我这方面还是不够专业。”
    “不用那么麻烦，这边就是临时的地方，我自己办公室……不过那边我也不怎么管……”韩总想了想，“算了，你看着弄吧。”
    “行。”颜辉点了点头。
    这边虽然是临时建筑，但是韩总来这边比较多，颜辉觉得还是应该弄好一点。
    没有人不喜欢更干净、更漂亮的办公室，韩总也需要，而且韩总还得接待一些股东、领导，这些也都是门面。
    “最近感觉怎么样？”韩总试了试衣服。
    “还可以，一直都在正常供货。”颜辉看了看韩总，“韩总，就是不知道最近有没有给您添什么麻烦。”
    “你啊？哈哈，说实话，我都没遇到过像你这么省心的，我听说你和那些队长、工人们关系处的都不错。”韩总穿好了衣服，对着镜子照了照。
    “那就好，我这边刚刚起步，不给您添麻烦就行。”颜辉不紧不慢地说道。
    “你这些货，我找人去看过，他们说你应该没什么利润。难得你能一直坚持。”韩总当然是内行。
    “韩总，不瞒您说，我有15%的利润，我说过赚到的钱有一半是您的，我知道您不缺这点钱，但是我说到的话一定会做到。”颜辉如实说道。
    “你这个品质能做到15%的利润？”韩总转身看了一眼颜辉，多少有些诧异。
    能挤出利润的生意才是好生意，没利润就没有意义。颜辉刚刚到泉城，就能开辟这样的供应链，这是绝强的能力！
    “嗯，目前基本上是稳定的。到现在一共供货了9个周，利润一共7万多。”颜辉现在手里已经有12万了。
    “不错不错，好好干，你这样我就放心了。不过，利润我不能要，建安集团不是我个人的公司，是股份制公司，我收你的钱像什么话？我要是为了这点钱，当时也不会找你。这样，你好好干，总有一天我需要你帮我忙。”韩总看向颜辉，“希望你到时候别让我折手。”
    “您需要我帮忙？”颜辉一愣，“我这点水平，想帮到您真的很难啊！”
    “其实你这次就算是帮我忙了，毕竟之前供应胶合板的那个人，供应的质量一直堪忧。”韩总看着颜辉，点了点头，“你做人做事的风格挺好，我前几天还和我儿子聊过，他对你印象也很好，有机会你多教教他。”
    “啊？韩总，我说实话，我虽然成绩还算可以，但是学历.不行啊，我教不了他什么。”颜辉一下子有点紧张。
    “学历？哈哈，我小学毕业，84年就出来做生意，不能说学历没用，但是，除非搞科研的，否则做人一定比读书更有用。”韩总走到办公桌这里，打开抽屉，拿出两把车钥匙。
    “你会开奔驰吗？”韩总问道。
    “啊？不会，那个好像档位都不一样。”
    “那你开这个，”韩总把奥迪车钥匙扔给颜辉，“今天我女儿生病了，我老婆和司机在医院陪她。我儿子放学没人接，你去帮我接一下，送回家之后，再把车子送回来。”
    “没问题！”颜辉立刻接过了车钥匙。
    “你还记得他们学校在哪吧？”
    “记得。”
    “嗯，那你去吧。不着急，还有半个多小时才放学。”韩总看了看表，“我晚上还有个饭局，我先走了。”
    “那您的司机不在，晚上喝完酒怎么办？”颜辉关心了一句，“要不要我忙完去接您？”
    “不用，我司机到时候就过来了。”韩总笑道，“你去忙你的吧。”
    “嗯，那我走了。”颜辉拿上钥匙，直接出了门。
    韩修文今年读初一，学校距离这边很近，颜辉看了看时间，没有直接去学校，先去了一趟附近的商场。
    11月下旬了，降温有点厉害，这会儿温度只有八九度，颜辉想过来买件衣服。
    商场是地面停车场，门口的门卫看到颜辉的奥迪车，满面笑颜地欢迎着。
    颜辉直接把车停到了一家耐克服装店门口，这家店很大，门口直接对着停车场。
    颜辉刚刚停下车，就有人过来给他拉车门，领着他进了店里。2000年的时候，耐克是很贵很高端的品牌，颜辉迅速地挑了两套衣服。
    一套是给自己买的，一套是给韩修文买的。加起来了大几百元。
    这边的鞋子，动辄六七百一双，颜辉实在是不能确定韩修文穿多大的鞋子，他看上了一个新款，却不敢买。
    “您可以把孩子带过来买。”服务员贴心地说道，“我们不急着下班。”
    “孩子没空过来，这样，你们把38.5号附近的鞋子，多给我拿几双，不能穿的我拿回来退，行吗？”颜辉问道。
    “啊？那您得一次性全付了啊。”服务员有些惊讶，没见过这么买鞋的。
    “那没问题。”颜辉点了点头。
    (本章完)

 第257章 陪护

    第257章 陪护
    颜辉一口气买了5双鞋，然后迅速离开了这里。
    几个销售面面相觑，从来没见过这样的有钱人。
    颜辉到学校门口的时候，这边已经停了不少车了，但大部分还是摩托。
    奥迪车多多少少有些显眼，甚至有人都认得这是韩总的车，但是因为不认识颜辉，也就没人打招呼。
    颜辉站了十几分钟，一眼看到了韩修文。
    “颜哥哥，是你来接我啊！”韩修文左右看了看，“小月呢？他应该放学比我早，你没接她吗？”
    “她有别人接了，”路上车多，颜辉想让韩修文早点上车，就没提韩月生病的事情。
    “哦哦哦，那行，我好兄弟今天要去我家玩，”韩修文拉过来一个小伙子，“这是我最好的兄弟，王海波！”
    “行啊，一起上车吧。”颜辉看了一眼王海波，心中暗暗点头，是个好孩子。
    “颜哥哥你今天的衣服很好看，这符合你的气质！”韩修文夸奖了一句，然后就上了车。
    “我觉得也是，正好，我给你带了一套，车上先不折腾了，等回家再说。”颜辉也上了车，开着车离开了这里。
    韩总的家距离这边也不算远，是个市区的别墅，停车也很方便，颜辉停下车，就把衣服拿了出来。
    “这是我爸给我买的吗？”韩修文有些兴奋。
    “不是，我今天买衣服，顺便给你买的。”颜辉只能说实话。
    “啊？颜哥哥，我爸说，外人送的东西我不能要。”韩修文有些为难。
    “你爸说得对，但是我只是顺便买件衣服罢了，这个又不值钱。而且，你爸让我接送你放学，你觉得我是外人吗？”颜辉笑道，“放心吧，这个事情你回头跟他说，他肯定不说啥。”
    “就是啊，一件衣服而已，”王海波也觉得没啥。
    “那我回头跟我爸说一声。”韩修文点了点头。
    衣服很合身，鞋子也不错，韩修文试了试，选了一双，显得很高兴。
    王海波看着那是一脸的羡慕，但是只能看着，又不能说啥。
    “你也过来试试，看看有没有你合适的。”颜辉冲着王海波招了招手。
    “啊？还有我的？”王海波整个人都懵了。
    “一双鞋别当回事，”颜辉比量了一下王海波的身高，觉得他穿的鞋要比韩修文小一号，“来，试试这双。”
    “啊？”王海波看了看韩修文。
    “没事没事，算我的算我的！”韩修文显得更开心了。
    要是之前他还有点犹豫，现在能在好兄弟面前耍这种帅，他开心得不得了。
    “这这太贵重了.”王海波心砰砰直跳。
    2000年的时候，很多人都没听过耐克这个品牌，因为绝大部分人是消费不起的。但韩修文所在的初中还是比较好的学校，学生们当然知道这个牌子，都知道贵的要命。
    “这有啥，你先试试，要是没你的号，那就是你运气不好了。”颜辉又给了个台阶。
    “啊”王海波一想，先试试合不合适再说.
    颜辉这里还有四双鞋，那必然是有合适的，王海波穿上新鞋，都有点舍不得穿，整个人都有些恍惚。
    收拾好剩下的鞋子，颜辉把车门锁好，把两个少年送到家里，就准备告别了。
    家里还有一位保姆在，韩修文看到保姆，就问起了韩月的情况。
    “你妹妹感冒了，去市中医院了，你妈妈和司机过去了。你妈妈说，你妹妹可能是流感，不让你去。”保姆阿姨说道。
    “啊？她感冒了？那我得去看看！”韩修文有些急。
    “你要是也感冒了，家里都要照顾不过来了。你妈妈和司机都在，你别操心了。”保姆劝道，“你朋友这不是也来了？想吃什么，我给做。”
    “可是.”韩修文还是有些急。
    “修文，”颜辉插了句话，“这样，我帮你去看看你妹妹，你就别去了。”
    “那颜哥哥你去了之后，你给我家里打个电话，我等你电话。”韩修文还是同意了。
    “行，你家里电话给我说一下。”
    颜辉记下了电话，接着开车就离开了这里。他先去了一趟商场，把三双鞋退掉。
    销售本来以为颜辉要退四双，没想到只退三双，有意外之喜，亲自把颜辉送上了车。
    从这边离开，颜辉看了看时间，找了个饭馆，炒了几个菜，打包成四个盒饭，然后直奔医院。
    市中医院颜辉当然知道，但是不知道孩子具体在哪，只能打听了一番，十几分钟后才找到韩月。
    韩月正在挂点滴，颜辉一眼就认了出来，连忙走了过去。
    韩总的司机，颜辉是见过两三次的，几句话略微一介绍，韩月的妈妈就认识了颜辉。
    “我今天从韩总那边过来，他说他晚上有个饭局，还需要司机大哥过去，所以我怕这边没人照顾，就想着过来帮帮忙。”颜辉把盒饭拿了出来，“都没吃饭吧，要不要先吃点。”
    “小颜你有心了，老韩跟我讲过你。”韩总的妻子有些疲惫，对韩月有些担忧。
    “她退烧了吗？先吃点东西？我这些菜是刚刚炒出来的，还热乎。”颜辉看了看表，“都快六点了。”
    “行，吃点东西。”
    几个人一起吃了盒饭，期间韩总还给这边打了个电话。
    听说颜辉在这里，韩总有些惊讶，找颜辉通了个话，嘱咐颜辉可以把车留在这边，陪着韩月他们，韩总还表达了感谢。
    吃完饭后不久，司机大哥就打车走了，颜辉陪在这边，跑前跑后，一直忙活到晚上9点多。他给韩修文说了一声，就说韩月没啥事，让他好好休息。又给姐夫打了个电话，让姐夫去看一下仓库。
    韩月的状态不太好，打了两个吊瓶，医生说可以带回家，但是韩月母亲不放心，希望给孩子办住院，医生看韩月太小，也就答应了。
    “嫂子，你要不要休息会儿，我陪韩月就行，韩月这不是也睡了？”颜辉关心道。
    “没事，这才九点多，要不你睡会儿？”
    “那您先盯会儿，我出去买点东西。”
    医院的床位紧张，颜辉出去在医院的超市买了个折迭床和被子，他先睡了一会儿，睡到十二点多就醒了。接着他让韩月母亲休息，他自己盯了一夜。
    (本章完)

 第258章 邀请

    第258章 邀请
    韩月一晚上状态还不错，算是睡了个好觉，但是到了早上，又发烧了起来，颜辉喊来护士，又给韩月补了些药。
    他毕竟昨天晚上还是睡了两三个小时，所以状态还算可以，一个人跑出去买了些早餐。
    想都不用想，韩总一定是喝多了。他之前说了这个大工地地面建筑刚开始，要戒酒两个月，现在肯定躲不掉了。
    早上，颜辉带着一大堆早餐回来，足够五六个人吃。他也不知道韩月和她妈妈能吃进什么东西，就各种东西都买了些。
    “小颜啊，这次真是幸亏了你，”韩月妈妈昨天还是睡了一觉的。
    她半夜醒了好几次，颜辉都一直陪着，她身体也不太舒服，听颜辉说没事，就又能继续睡着。断断续续地，也算是睡了六个小时，早上精神状态还不错。
    颜辉感觉，韩月妈妈可能也有点感冒，状态有点不对，但是他没说。人家舒不舒服人家自己是知道的。
    “嫂子，孩子没事就好。”颜辉把东西摆开，“都吃点东西吧。”
    “太麻烦你了，老韩也是，一晚上都不知道去哪了。”韩月妈妈有些不高兴。
    “我昨天听说，他昨天晚上的酒局特别特别重要，他也是没办法。昨天晚上我给他打电话的时候，他专门嘱咐我帮忙了。”颜辉帮韩总解释了一下。
    韩总本来没有计划让颜辉过来陪护，他也没想到孩子会住院。后来颜辉找过来，跟韩总一联系，韩总当然愿意让颜辉在这里陪着。颜辉是个多仔细、多用心的人，他当然清楚。
    “我知道，他昨天还跟我说了一句，说你办事靠谱，让我放心。然后他就没声音了.”韩月妈妈还是多少有些不乐意。
    韩月补了药，状态好了一些，也跟着吃了一些东西。
    韩月的话不多，属于很懂事的类型，看到妈妈老说爸爸，就帮韩总开脱道：“妈，我爸他最近陪我很多了，现在他忙，你也要理解他。”
    “你这孩子.”韩月妈妈摸了摸韩月的脑袋，没有多说啥。
    颜辉在这里待到上午九点左右，韩总和司机这才过来。看样子韩总还在宿醉的状态，但整体已经没啥大事了。
    韩总先是把医生单独喊了出去，不知道聊了些什么，这才放下心来，进屋和家人聊天。
    “昨天的事情，家里保姆和司机都跟我说了，幸亏有你在，不然我这都踏实不了，”韩总给妻子介绍道，“这个颜辉，就是我给你讲过的那个，做事很认真的那个小伙子！”
    “我知道，昨天要不是他，我一晚上都别想睡一会儿。”韩月妈妈点了点头。
    “嗯嗯，颜辉你先去休息吧，我从公司喊了两个人过来帮忙，马上就到。等回头，哪天有空，来家里吃饭。”韩总感激道。
    “韩总你太客气了，您对我恩同再造，我这才做了点什么事情啊。”颜辉轻轻摇了摇头。他的面色很认真，本来这样的话说起来似乎有点假，但是他疲惫了一夜，状态那么认真，谁也不会觉得这不是真情实意。
    “行，你先去休息，这边你不用管了。”韩总拍了拍颜辉的肩膀。
    颜辉点了点头，没有再多说，收拾了一下东西，把车钥匙留下就离开了。
    他的摩托车还搁在建安集团院里，那不着急，他现在确实很累很困，需要回去休息一会儿。
    颜辉这一回去，当天下午就开始发烧。
    韩月得的是流感，颜辉陪护了一晚上，自己感冒也是正常。他知道韩月吃的是什么药，下午他自己跑到药店，买了点药，回去就睡了过去。
    第二天是周二，工地发钱的日子，颜辉早上起床，打了个电话，说暂时不去了，等下周再一起。
    他现在的资金，两个周结一次钱也没啥问题。
    这病比较反复，颜辉被折腾了两三天，可算是恢复了健康。
    期间，韩总打电话问过他的情况，问他为啥没来工地拿钱，颜辉只能说没啥事，没给韩总添麻烦。
    周四，颜辉照例去工厂检查了一下胶合板，确定没什么问题，才把胶合板送了过去。
    每一批货，颜辉都是亲力亲为，亲自陪同交货，现场了解货物的质量和上一批的使用反馈。
    向厂长这边，因为每次都有人跟着，看着颜辉这个样子，也是非常佩服，因此他们也不敢懈怠，不敢以次充好。
    颜辉对流感这种病还是有些了解，知道自己可能还有病菌，所以一直到周六，他才跑到韩总那边，帮忙打扫卫生。
    韩总不在，颜辉反而放松了些，忙活了两个多小时才离开。
    到这个时候，颜辉的状态才算是彻底好转，他第一个想到的就是韩总上次跟他说的话“有空来家里吃饭”。
    很显然，韩总是不需要他送礼的，所以他给送一些太贵重的物品反而不好，自己欠韩总人情，就欠着就好了，以后有的是机会还。
    但是，他又不可能空手去。于是，周日到周三这几天，颜辉去逛了好几个大商场，还找了一些店面的老板和京城的老二帮忙，总算是搞到了两件合适的礼物。
    一件是送给韩总儿子的，是卡西欧新出的具有mp3播放功能的手表，这个手表内部还有32mb的存储能力，还带耳机。
    一件是送给韩总女儿的，是瑞士卡达的一盒水彩蜡笔，颜色种类非常丰富。这个蜡笔在泉城根本买不到，颜辉听说了这个东西之后，专门打电话给老二，让老二在京城帮忙买了一盒，然后找人捎了过来。
    老二在京城做五金生意，认识很多鲁省人，每天都有人往返泉城和京城，帮忙做这个事倒是方便。
    这两件礼物，颜辉自从准备好，就一直放在仓库里。他也不知道韩总说“有空来家里吃饭”是不是客气话，但是他不能不做准备。
    几天后，正好赶上周五，颜辉有一次去韩总办公室帮忙做卫生，正好碰到了韩总，韩总心情还不错：“最近我这个酒局有点多，我今天和老蒋对了对时间，可算是应付完这一波了，明天晚上你有空吗？正好我有几个朋友来家里吃饭，你要不要一起过来？”
    “啊？您朋友去，我去会不会不方便？”颜辉没想到还有外人。
    “来吧，对你没坏处。”韩总笑道。
    “那行，明天我几点到？”
    “没啥事的话，下午可以早点过来。”
    (本章完)

 第259章 韩总家

    第259章 韩总家
    天气渐冷，颜辉给家里打了个电话。
    来泉城之后，颜辉和家里联系的非常少，今年都快年底了，他手里的资金才十几万，甚至不如在建业的第一年。
    在建业的第一年的年末，颜辉大概有30万资金，当时带回家的现金就有二十二三万。现如今，归拢一下，所有资金也就是十二三万。
    这几年社会发展非常快，97年的30万，到现在起码相当于50万了。
    因此，颜辉虽然说抱上了韩总的大腿，却依然畅快不起来，他每天都认真做事，有时候开开心心的，但每天躺下，内心深处都是空寂的，外人并不得知罢了。
    给家里打电话，是奶奶接的。
    青岚现在已经是高三的学生，不怎么在家待着。
    “阿奶，我在这边好多了，我和姐夫隔几天就能见一次。我现在外面的债务都还上了，手里大概还有十万块钱。”颜辉给奶奶讲了讲自己的境遇。
    “这么厉害啊，我听你姐夫说，你跟着一个大老板做生意，刚刚不到一年就能赚到十万，这比你去东北的时候，好太多了。”奶奶听到颜辉的声音，就觉得心里舒服。
    颜辉出去这一年，她也总是惦记着、担心着，有时候会睡不好，但是她从来都不说。
    每次青岚回家，两个人都会聊到颜辉。
    “那确实，比东北好多了，”颜辉一听奶奶这么说，倒是点了点头。
    这可比他去奉天那两年，好太多太多了。韩总的身份很不一般，他跟着韩总，起步是绝对够了。
    “不管怎么说，泉城那个地方听说也很冷，你要多准备件衣服，可别感冒了。今年过年，方便的话，早点回来。”
    “嗯，奶奶你放心吧。”
    和奶奶聊了一阵子，挂了电话，颜辉看了看日历。
    他今年过年是不打算回去的。
    秋冬季节，姐夫的空调存货变得少了很多，仓库里的货值大概还剩下40万左右，但这依然不是一笔小数目。
    往年每次过年，姐夫都很少离开泉城，有时候只有姐姐一个人回家住几天。今年颜辉答应了姐夫，他过年不回家，会帮姐夫盯着。
    姐夫说过年给颜辉多留2000块钱，颜辉也没推辞。
    今年颜辉过来，算是帮了姐夫一个大忙。虽然说姐夫给颜辉的工钱不算低，而且只需要晚上盯着，但是他同样的钱，绝对找不到比颜辉更靠谱的人。
    这将是颜辉出来这么多年，第一次不回家过年。
    周六下午三点，颜辉就早早到了韩总这里，敲了敲门，开门的还是上次的那个保姆。
    保姆是认得颜辉的，一路把颜辉带到了一楼的一间屋子。
    颜辉敲了敲门，得到应允后进了屋，发现里面只有韩总一个人。
    韩总看到颜辉，哈哈笑道：“还是你运气好，老马跟我说马上到，我茶泡好了，结果你是第一个来的！来，尝尝这个茶，我现在觉得普洱还是不错的！”
    “谢谢韩总。”颜辉顺手把礼物放下，然后拿起了茶杯，喝了一口。
    味道确实不错。
    “我听说你是闽南人，你们那边是不是不少人做茶叶的生意？尝尝这个怎么样？”韩总问道。
    “我其实不太懂茶叶，但是您这个确实很好。”颜辉没有卖弄他那点茶叶知识。
    “嗯，本来早就想喊你过来，但是月月生病之后，她妈也生病了，家里人陆续感冒了一圈，我都让修文出去住了一阵子。现在可算是都康复了。”韩总无奈地叹了口气。
    无论有多少钱，这个生病真是没办法。
    “实不相瞒，那几天我也感冒了，不过我身体还行，吃药两三天就好了。当时我也是怕传染给您，也怕传染给工地的人，所以当时没去拿钱。”颜辉这才提到了之前的事情。
    “哎呀，我给你打电话，就是想问你有没有事，你说没事。早知道你也感冒了，我给你送点特效药过去啊！”韩总有些不好意思，“上次的事，真是幸亏有你，没想到还让你也跟着感冒了。等一会儿你回去，正好我这边有些补品，你带点回去。”
    “啊？韩总，我这22岁，吃什么补品啊”颜辉跟着笑了起来，“这都小事，我听说，偶尔感冒一次，增强免疫力呢。”
    “你啊，就是会说话，等会”
    韩总刚刚聊到这，有人敲门。
    进门的是马总，马总是鲁省本地人，个子并不算高，一进门就找了个椅子坐了下来：“这小天还真有点冷啊，快快，给我倒杯热水。”
    颜辉听完立刻起来倒水，被韩总拦了下来：“在我家都是客，不用这么客气。”
    “就是，你和他客气啥，”马总说完，看了看左右，拿起了一个苹果咬了一口，“这苹果不错，烟台的？”
    “一会儿走的时候给你拿两箱，他们给我送的，说是烟台的。”韩总顺势给马总倒上了茶水。
    “那行，这季节适合吃苹果。”马总咬了一口苹果，端起茶杯轻轻喝了一口。
    “你别光顾着吃，我给你介绍一下，这位是颜辉，现在给我帮忙；这位是马总，也是我们公司的股东，除此之外，他自己还养吊车队。”韩总介绍了一下。
    “小颜，我认识，之前在公司见过一回。”马总点了点头。
    颜辉有些惊讶，他对马总一点印象都没有。
    “你记性还真不错啊！”韩总笑道。
    “多大点事啊，”马总喝了一口茶，“我还知道他供的货很不错呢。”
    “你这不是见了我，说我爱听的吧？”韩总看了一眼马总。
    “那你真是想多了，我说话比谁都直！要不然上次我能得罪刘书记吗？”马总哈哈笑道。
    “你那哪是得罪，刘书记回头还夸你来着。你看后来我们的项目，不是很顺利吗？”韩总也跟着笑了起来。
    “本来就是，我就觉得简简单单就行！扯什么大旗？把事情做好，比什么都重要。”马总哼了几声，接着看向颜辉，“不过，小伙子你可别学我！”
    马总见过颜辉一面就知道这么多，那绝对不是简单的人物。马总让颜辉别学他，颜辉真是怎么回都不合适。
    “您说的对，把事情做好，比什么都重要。”颜辉重复了马总的前半句话。
    (本章完)

 第260章 送礼物

    第260章 送礼物
    “小伙子说得对，哈哈，”马总哈哈笑着，接着看向韩总，“老韩，你这边现在人才济济啊！”
    “你想干嘛？你想挖我人？那不可能！”韩总一下子识破了马总的意图。
    “你看你这人，把我当什么了？天天防我跟防什么似的！对了，老林呢？怎么还没到？”马总问道。
    “他儿子今天回东京，下午两点多的飞机，他亲自去送了，估计四点才能过来吧。”韩总又给马总倒上一杯茶，“今天除了小颜，就咱们三个人。”
    “行啊，我就说这个小伙子你够重视的，要不是你闺女还小，我都以为你要培养女婿了。”马总点了点头。
    “月月才9岁，她知道你这么说，都过来打你了，哈哈哈。”
    “她打我？那我站着不动，让她随便打！月月怎么可能舍得打我？对了，这次我过来，给她带了件衣服，这是我老婆前阵子去港岛带回来的，号码应该合适。”马总指了指外面，“我搁外面了，一会儿让我侄女试试。”
    “行，她去学琴去了，估计五点多回来。”韩总点了点头。
    接着，韩总看向颜辉：“小颜，这次喊你过来，主要是想让你认识一下马总。马总是我好兄弟，我们一起打拼了十多年，咱们工地用的吊车设备，基本上都租他的。”
    “我这点底，你这么快就给我说了？”马总不由得多看了颜辉一眼。
    据他所知，韩总认识颜辉只有短短的几个月时间，没想到韩总居然这么信任这个小伙子。
    前文也说过，工地里最稳赚不赔的项目就是设备租赁，但是这可不是谁都能干的。马总本身就是建安集团的股东，这个身份真是谁也替代不了，怪不得能给建安集团租赁吊车。
    “你怎么可能就这么点底？”韩总轻轻摇头，“他姐夫是一直给工地供大型空调的王瑞华，你应该认识。”
    “王瑞华的小舅子？哦哦，王瑞华我有印象。”马总点了点头。
    姐夫是做大型空调的，马总是做吊车的，他俩肯定是合作过很多次。可以这么说，姐夫给建安集团的项目供应空调，只要需要用吊车，就一定是马总的吊车。姐夫和马总应该很熟悉，只是段位差距有点大，马总只会说“有印象”，不会承认关系好。
    “天气越来越冷，马上就快要停工了。我打算，等明年开始动工，把集团这边的胶合板业务都交给颜辉去做，”韩总说道。
    “胶合板？那能有多少钱？老韩你就这么照顾后辈的？”马总又试探了一句。
    “他才20露头，能做好一个事就行了。别的事以后再说吧。”韩总算是把这个事说定了。
    二人看似聊得很愉快，实际上很多信息都已经沟通完了。
    韩总的意思，是颜辉不会掺合到胶合板以外的业务之中，也就是说，其他的木材生意，韩总都不会给颜辉支持。
    “老韩，我跟你说实话，现在给工地供货这些人，怎么说呢反正我是觉得不太靠谱。上次我在历下那边吊装的时候，我的吊车支腿垫板居然断了，我那台150吨吊车差点翻了！妈的，想想我都来气！”马总骂道。
    “那是你没舍得钱！你那边为啥用垫板啊？现在不都是直接用枕木吗？”韩总问道。
    “不是硬化路面，枕木顶不住啊也赖我，当时应该多垫个钢板的。”马总喝了口茶，“以后长教训了。”
    “没事就好。”韩总看了一眼颜辉，没有说话。
    颜辉听懂了。
    韩总是想告诉马总，颜辉不会掺合到胶合板之外的木材供应之中，而马总的意思是无所谓，整个木材供应这一块，他都看不上。
    二人闲聊着天，四点多，林总也到了。
    蒋总和林总都是韩总的秘书，但是林总身份更高，本身就占股，也是韩总真正的心腹。
    这三个人坐在屋里聊天，颜辉借故出去上厕所，离开了茶室，就一直没回屋，在外面找了个地方坐着等着。
    五点多，韩月和妈妈回来，韩月立刻给颜辉打了个招呼：“颜哥哥你来了！我妈说今天晚上要包饺子！她亲手包的，可好吃了！”
    “是吗？那我有口福了啊！”颜辉知道这算是鲁省最高礼仪了。
    他看到保姆在厨房忙活半天了，没想到韩总妻子也会亲自动手。
    “上次的事情，我都听说了，还好你没有带修文来，真是感谢你。”韩总妻子感激道。
    “嫂子你太客气了，韩总和马总、林总在屋里聊天，我没什么事，有什么需要我帮忙的吗？”颜辉问道。
    “你是客人，你忙什么啊？一会儿修文就回来了，你到时候陪他玩吧。”
    正聊着天，保姆从厨房里洗了个手出来：“菜基本上准备好了，饺子馅是您来还是我来？”
    “我来吧，我洗个手就过去。”韩总妻子说道。
    “嗯嗯，还有个事，马总来的时候，带了件衣服，放在这里。”保姆指了指沙发旁，说清楚了这个事，就直接回了厨房。
    韩总妻子看了看，就知道这是给韩月买的裙子，带着韩月先去试衣服去了。
    过了两三分钟，韩月穿着新衣服出来了。这应该是迪士尼联名款的衣服，看着非常精致，和韩月的形象很搭。
    “颜哥哥，你看我这个衣服好看吗？”韩月立刻跑出来给颜辉看。
    “好看啊！”颜辉立刻夸赞道，“你穿什么都很好看！”
    “嗯嗯！”韩月听完这个，立刻跑到了韩总那个屋，敲了敲门。
    韩月进屋，颜辉也跟着进去。
    三个大人都站了起来，各种彩虹屁不要钱地往外吹，颜辉都听不下去了。
    韩月被夸了好几分钟，颜辉才想着把蜡笔拿了出来，带着韩月又出了屋。
    上次韩月住院的时候，颜辉知道韩月很喜欢画画，但是家里一直希望她学点音乐。因此，收到这么好的蜡笔，韩月更开心了，说要给颜辉画幅画，接着就抱着蜡笔盒进了自己的屋子。
    （下一章要晚上晚点更新了）
    (本章完)

 第261章 饭局结束

    第261章 饭局结束
    相比韩月，韩修文显然没那么含蓄，进屋看到颜辉，上来就是一个拥抱。
    颜辉上次可真是给足了他面子！
    送一双鞋没什么了不起的，给自己的好哥们送一双，太太太有面子了！哪个少年能经得起这样的诱惑啊！
    “颜哥，上次的事情我跟我爸说了，我爸没说我，还让我多跟你学习，但是我也不知道应该学些什么。”韩修文有些疑惑。
    父亲问了他颜辉送鞋子的过程，也只是问了问，没有责怪他。这说明，父亲觉得颜辉送他东西是可以收下的。
    “你还小，现在关键问题是好好学习。数学、物理，这些都很重要。”颜辉并不觉得韩修文需要跟他学什么。
    “那颜哥，你懂物理吗？我现在刚刚上初中，我爸给我找的物理老师，老让我做题，但是物理真的好难啊！”韩修文有些无奈，“今天给我讲的，我都听不懂。”
    “物理？”颜辉想了想，“我物理也就是高一的水平吧，高二的电磁和光学，我学的不好，但是你们初中话说你现在开物理课了吗？”
    “没有，我爸让我提前学。”韩修文有些头疼。
    “那你这个时候，关键还是要对物理感兴趣，你看牛顿当年不就是苹果砸到头上，所以才开始搞物理的吗？”颜辉说道。
    “那我是不是用苹果砸一下头，就开窍了？”
    “怎么可能？我们看到这个现象，知道万有引力，我们.嗯.你跟我来。”颜辉指了指外面。
    韩修文穿上外套，跟着颜辉出了屋。
    门口停了一辆奥迪汽车，颜辉对这个车比较熟悉：“这个车，你坐过吧？你看他为什么会跑？”
    “加了油，所以才能跑。”韩修文解释道。
    “那油为什么能让车子跑起来？”颜辉再次问道。
    “我听司机给我讲过，车子有个发动机，要把汽油输送进去，然后发动机喝了油，就可以跑。”
    “没什么错，你看这里，这里就是油箱，里面是汽油。汽油通过管道，被输送到发动机这里，然后用喷嘴喷出来一些汽油的油雾，接着用电点燃汽油，在这个发动机里进行内燃”颜辉开始了讲解。
    当年山哥给他讲过一大堆汽车知识，他结合物理，又给韩修文讲了一遍。
    力学、机械传动、燃烧、内燃机、电力、空调.
    这里面除了汽油燃烧和电瓶充放电是化学反应，其他的几乎都是物理。
    颜辉越讲越细致，而韩修文正是最好奇的年龄，一直问来问去，颜辉一一解答。
    在木材厂，颜辉专门研究过机械传动和电机知识；在新华书店，颜辉学了很久的高中物理课；在山哥那里，他学过汽车的一些知识。
    总之，颜辉算不上精通，但是给韩修文解惑是绰绰有余的。
    “怪不得汽车轮胎要这样，原来是需要摩擦力！”韩修文越听越觉得有意思。
    这比起做题有意思多了！
    “嗯，而且刚刚也聊过，力的作用是相互的，汽车向后用力，给了大地向后的力，大地就给它向前的力，所以就能往前跑。”颜辉也不知道表述是否精准，但是意思是这个意思。
    二人一口气聊了半个多小时，韩总都亲自找过来了。
    “你们俩在聊啥呢？”韩总看着这一幕，心里挺高兴。
    “爸！颜哥给我讲的这些都是物理！老师都没讲！”韩修文兴奋地跑了过去。
    “都讲什么了？”韩总饶有兴趣地问道。
    “他讲了汽车的供电、油路、内燃机、空调.还有轮胎气压还有摩擦力！”韩修文刚刚听完，属于记忆最好的时候。
    “那你学到了不少啊！”韩总摸了摸儿子的脑袋，看向颜辉，“快回来，该吃饭了。”
    “嗯，”颜辉走了过来，跟韩总说道，“韩总，我稍稍提个小建议。我觉得修文这么大，学物理的时候，不应该急着做题，应该从培养物理兴趣开始。”
    “我给你找的老师已经带你做题了？”韩总看向儿子。
    “是啊，他跟我说多做题比什么都强。”韩修文一脸委屈，“要是都像颜哥这么讲，我肯定早就学会了！”
    “那行，我知道了，回头我给你换。”韩总点了点头。
    三人一起进了屋，颜辉这才把自己准备的礼物拿了出来，把韩修文喊到一边，说道：“这个是我朋友送给我的礼物，我觉得挺有意思，能播放mp3歌曲的手表。刚刚不是给你讲了，你回头去把这个东西的原理研究一下，下次讲给我听。”
    “啊？能放歌的手表！”韩修文眼睛都亮了，“颜哥，我下次一定都搞清楚，然后给你讲！”
    一个手表，被颜辉送成了教具，韩总也开心，韩修文更开心。
    晚上吃饭，聊的基本上都是家事，没什么工作上的事情，颜辉就一直没怎么说话，只是吃自己的东西，偶尔韩总提到自己，才会和这几位聊聊。
    韩总是很有分寸的，他并没有给林总、马总讲“这是我的人，你们多多照顾”这样直接的话，说这种话要负责任。但是，他的一举一动，都证明颜辉和他关系很亲近，因此，仅仅是这顿饭，颜辉以后在工地就会更顺畅，也会压力更大。
    他必须持续优化他的商业流程，保证有利润的同时质量不变，成为韩总的得力助手。
    已经逐渐入冬，工地的工作开始收紧，部分分包公司都开始需要资金了，大家也都没多喝，三个人喝了两瓶白酒，然后就各自回家了。
    颜辉告别了韩总一家，骑上摩托车回到了仓库。
    今天一行，颜辉收获非常大，学到了不少说话的方式，还让他明白了人才的重要性。
    几位老板聊天的时候，都表示自己缺人才，所以回到仓库，颜辉也觉得自己缺人才。当年自己生意做大，没人帮忙，喊了老三帮忙，现在.
    颜辉在思考自己认识的这些人，可堪大用的实在是不多，而且大部分人还有自己的事业，目前在泉城，也就是建磊那里还算可用。
    好在也不算急，之后可以慢慢筹划。
    (本章完)

 第262章 过年

    第262章 过年
    寒风呼啸，泉城的第二场雪，宣告了泉城正式入冬。
    工地的混凝土施工已经彻底停了，颜辉现在除了少量供应板材，胶合板业务已经暂停了。关于这个问题，向厂长早就知道了，他毕竟常年供货，明白这个情况。
    从9月中旬到1月初，颜辉偶尔还加过几次需求，一共要了15次货，总订货量达到了12000张胶合板，总订单金额81.6万，利润达到了14.4万元。
    颜辉的资产，从5万元达到了大概15万元。
    他还在领姐夫的工资，还在做一些其他的生意，但是他的销也很大，尤其是说好了给韩总分利润，颜辉不可能不给。
    这个过程暂且不表，总之，颜辉确实想办法分出去了一部分利润，自己的资金大概剩下15万。
    今年过年早，1月23就是除夕。
    1月17这天，是北方小年，颜辉给家里打电话，说今年过年不回去了，要帮姐夫看仓库。
    姐夫走之前，给了颜辉3000块钱过年加班费，颜辉则是给姐夫拿了两万，让姐夫帮忙带回闽南。
    姐夫拿到颜辉的钱，思索良久，还是收下了：“我会帮你给奶奶带好。”
    “嗯，姐夫，一定告诉她们，我是因为必须帮忙看仓库，明年我肯定回去。今年你时间多一点，冬天空调业务也少，你让我姐在家多陪陪我奶奶。”颜辉反过来嘱咐起了姐夫。
    “放心吧，你现在不同往日了。我知道你现在还远远没有达到你之前的样子，但是跟着韩总.你可能都不信，现在认识你的人不少，有些人会因为你，开始卖我面子了。”姐夫感慨道。
    他之所以会拿着颜辉的两万块钱，是因为他判断颜辉起码有十几二十万了。他真是看着颜辉一点点获得韩总信任、一点点在泉城站稳脚跟的。
    “姐夫你别这么说，没有你介绍，我现在还差得远。总之，姐夫，我是真的感谢你，还有我姐！真的，要不是有你们，这一年.”颜辉说到这，眼睛里差点流出泪水。
    “别说这些，都是亲戚说这个干嘛？你姐说等过完年再来见你，她今天都不敢过来跟你告别。反正，你好好的，我有预感，最多五年，我都能靠你的名头出去赚钱了。”姐夫说道，“你一定记住，过去的那些事，那都是你的财富，让你成长的东西。你经历了那一次，你才有可能把握得住更大的财富。”
    “我知道。”颜辉抱了抱姐夫的肩膀。
    …
    姐夫走了，这个冬天似乎更寒冷了。
    颜辉把灵灵的窝搬到了仓库里面。
    仓库里面也一样很冷，但是没风，温度也在零上，颜辉给灵灵铺了厚厚的垫子，给它好好弄了弄狗窝。
    几个月下来，灵灵已经彻底长大了，体重有25-30斤，算是接近成年的中华田园犬了。
    这几个月颜辉喂的好，灵灵长的也很快，和颜辉的感情也越来越深。
    颜辉心情不好的时候，就会出来找灵灵聊聊天，还有的时候会把灵灵喊到他卧室睡觉。
    灵灵很懂事，到了卧室，也只是趴在垫子上，从来不往床上蹦。
    灵灵是颜辉最好的听众，无论颜辉说什么，它都陪着、听着。
    有时候，颜辉一个人唱歌，它也是听着，偶尔还跟着呜呜两句，很有灵性。
    过去的一年里，颜辉没有去过一次ktv之类的地方，有时候路过一些唱歌的摊位，他也只是看一眼就走，说起来，还没有在东北的时候开心。那个时候比现在更穷、更辛苦，但是那个时候没有现在的苦。
    所以，人，到底什么叫苦呢？是知足不知足吗？
    …
    姐夫留下了不少吃的东西，但颜辉还是去商店买了一堆东西。
    2000年这会儿，过年这几天，商店基本上都不营业，颜辉买了一箱方便面和一大包馒头。
    他和灵灵都吃馒头，外面的气温已经零下十度，他买了上百个馒头，搁在仓库背阴的地方，放一冬天也没事。
    市场上还有卖灌肠的，颜辉也买了十斤。
    每天煮煮茶、泡点方便面、热点馒头和灌肠、喂喂狗、看看书，眼瞅着就过年了。
    除夕这天，颜辉接到了不少电话，光是家里就陆陆续续通了五六次电话，基本上，一有亲戚探望奶奶，奶奶就找个由头，给颜辉打个电话。
    亲戚和颜辉聊天的时候，奶奶就在一旁听着，到最后说一句“我们这边都挺好的”，才舍得挂掉电话。
    …
    然而，颜辉没想到的是，正月初一这天，他接到了一个陌生的来电，一聊，居然是宋致远的电话。
    2001年1月24日，宋致远今年已经20岁了。
    “小宋？我新换的号码，你怎么要到的？”颜辉很惊讶。
    “我宋哥今天还在市场，我过来给他拜年，聊起了你，他给你打电话，发现你号码换了。这是找郭哥要的你的新电话。”宋致远的声音还挺大。
    “这样啊！怎么样，这几年，你过得怎么样？”颜辉接到宋致远的电话，心情还算不错。
    “颜哥，我过的不错，我考上了京城理工大学，现在读大一，专业是有机化学。学期末我拿到了一笔奖学金，我听郭哥说你现在在泉城做生意，过完年什么时候回泉城啊？我有机会去看看你！”宋致远聊到这里，显得非常兴奋。
    “你不用急着来看我，你学业为重，等你大学毕业了再来见我也行啊。”颜辉倒是觉得不急。
    “啊？没事啊颜哥，我现在不像高中那么局促了。我在京城找了两份家教的工作，还拿到了奖学金，现在我都攒了好几千块钱了，去哪都能去。”
    “那等四月份吧，到时候泉城春暖开，到时候你来了，我带你去看趵突泉。”颜辉笑道。
    “行！那就说定了！颜哥你好好过年，长途费太贵，我就不说太多了！”宋致远聊完几句，互相留了联系地址，就挂掉了电话。
    放下手机，颜辉看了看日历，感慨时间真是快。
    建业三年、泉城一年，四年时间一晃而过。想想，当年的几个上大学的老朋友早就毕业了，而那个当年14岁的少年，现在也是京城的大学生了。
    (本章完)

 第263章 化工

    第263章 化工
    大年初一，颜辉准备去韩总家拜年。
    鲁省这边是很讲究的，大年初一、初二.总之，每天拜年都有讲究，伯伯叔叔姨啊姑啊按理说，颜辉大年初一不应该去韩总家拜年，但是他不知道，他提着礼物就去了，然后就吃了个闭门羹。
    韩总回老家给韩总的父亲拜年去了，司机、保姆都不在，家里压根没有人。
    拜年失败，颜辉有些疑惑，但是也不知道找谁解惑，只能一个人拿着礼物回了家。
    之后几天，颜辉每天都会过来一趟，一直到正月初四，韩总终于回来了。
    韩总都有些诧异：“你怎么知道我今天回来的？”
    “我不知道啊我每天都过来。”颜辉有些不好意思，“我不太懂鲁省的规矩”
    “不用不用，鲁省这边过年一般都是回老家，我老家莱芜的，倒是不远。我工作太忙了就先回来了。”韩总大概给颜辉讲了讲鲁省这边的过年的规矩。
    “原来如此，不过，过了今年，我过年应该也要回家，到时候就等回来再给您拜年。”颜辉点了点头。
    “心意到了就好了。”韩总还是挺高兴的。
    颜辉是非常懂事的，让他真的很难挑出毛病来。今天给颜辉普及了一些鲁省的拜年风俗，算是他第一次教颜辉一些东西。
    “这应该的。”颜辉点了点头。
    颜辉一句“应该的”，就一直持续了下去。从2000年开始，一直到20多年之后，到今天，每年过年，颜辉都会带着礼物去看望韩总，哪怕之后资产规模早已超过韩总，依然雷打不动，年年如此。
    韩总是颜辉真正意义上遇到的第一位贵人，颜辉这个时候是看得明白的，因为他的视野水平远超同龄人，他看得懂，所以他更加知道珍惜。
    韩总回来得早，司机还没回来，颜辉这几天就给韩总当了几天司机，还学习了一下奔驰车的驾驶。
    颜辉这才知道，韩总所谓提前回来有事，其实也是去拜访、送礼、吃饭。
    虽然没有当过职业司机，但是颜辉做事一直非常细心，每次韩总进去喝酒，他都会温一杯蜂蜜水在保温杯里，等韩总上车再给他喝。
    当司机，就是不该问的不问、不该听的不听，这五六天的时间里，颜辉算是出色的完成了任务，一直到司机过完年回来。
    本来韩总打算早点把司机喊回来，因为颜辉的存在，韩总就没急，他发现颜辉能够轻松胜任司机这个工作，要不是颜辉还有更广阔的天地可以作为，他都想把颜辉留在身边当司机了。
    韩总的司机回来之后，韩总还跟司机说，让司机多跟颜辉学习一下，搞得司机都很懵。
    要知道，领导的司机，本身就是心腹，身份地位都很高，韩总这么说，就代表颜辉的身份地位比他还高，这是很难想象的。但是司机大哥也是人精，立刻跟颜辉握手客气，吹捧了一句颜辉。
    颜辉当然不会吃这个亏，他更加客气，给司机大哥几顿吹捧，没让对方占便宜。
    司机回来之后，颜辉不用跟着韩总了，也就解放了，没啥事的时候，经常和韩修文一起玩。因为过年期间没什么业务，颜辉顺势给韩修文当起了司机。
    正月初九，韩修文已经开始补课了。
    给韩修文讲物理的，是山大的本科生，21岁的女生，叫付雯，是个很有灵性的姑娘，讲课方式很跳脱，韩修文很喜欢。
    给韩修文讲化学的，就有点厉害了。这位居然是京城理工大学的博士，现在正在泉城某企业交流学习，这人叫陈剑，现在是博士二年级。据说他的老板是鲁省某企业的高层。颜辉有些不理解，不懂陈剑嘴里说的“老板”是什么意思。
    陈剑所在的企业，是一家化工企业，这家企业也给建安集团供货，韩总让这边的老板帮忙找个人教教孩子化学，这边的老板就安排了陈剑。
    听说陈剑是博士，韩总高兴坏了，鲁省人非常重视学历，觉得学历高比什么都重要，所以肯定不愿意放弃这个机会，给了陈剑不错的补课费用，让他好好教一教自己的儿子。
    颜辉把韩修文送到付雯这里，基本上就不用管，他在外面看自己的小说都没问题，付雯和韩修文聊的很好，韩修文进步也很快。几节课下来，都已经明白了不少物理原理，已经开始跟着做实验了。
    但是陈剑这里就麻烦了。
    陈剑拿到初中化学的课本，告诉韩修文课本上很多东西都是错的，给韩修文搞得差点信念崩塌。
    初中的孩子，一般很少质疑课本，更何况是没学过的课本。
    颜辉都有些听不下去，就跟陈剑单独聊过，让陈剑给韩修文按照课本讲就行。
    陈剑也是无奈，讲着讲着，就想说“课本上这么规定不准确”，然后再看看颜辉，就只能把后面的半句话咽回去。
    陈剑讲得无奈，韩修文听得也无奈。他对化学就充满了抵触，来跟着学了五六次了，连硫氯氩钾钙都背不到。
    关键问题是，韩修文和父亲反应这个问题的时候，韩总并没有像之前一样，帮他换个老师，而是让他耐心点、好好听、好好学。
    韩修文向颜辉求助，颜辉也不敢说什么。他听韩总说过，这个博士很了不起，他都是耗着人情请过来的，韩总说过好几次“人家可是博士”之类的话。
    颜辉知道，他要是也否认这个老师，韩总就该不高兴了。他颜辉这点化学水平，有资格去否认一位化学博士？
    所以，后面的一段时间，颜辉就开始充当“翻译”。陈剑讲课的时候，他也跟着听，然后给韩修文讲，韩修文也勉强能学得进去。
    在做人做事方面，陈剑是远远不如颜辉的，经过几次接触，陈剑发现颜辉这个人还是不错的，之后三人的交流学习也越来越顺畅，韩修文的化学也逐渐开始入门。
    而颜辉这里，对化学的理解也已经彻底变了。他也是非常尊重“博士”这个学位的，他开始理解，初中高中学习的化学式，基本上都是实验室演示罢了，真正工业化生产，是完全两码事。
    化工，和化学，是不一样的。
    （确实有点忙，抱歉更新完了）
    (本章完)

 第264章 聚氨酯

    第264章 聚氨酯
    通过韩修文，颜辉逐渐和陈剑熟了起来。
    陈剑跟着导师在泉城，每天除了去公司实验室转转，也比较闲。他在这边没有一个朋友，和颜辉倒是聊得来。
    “博士和本科生不太一样，基本上都是跟着导师到处跑，我们一直喊导师是老板。”这天，陈剑给颜辉解了惑。
    “这么说，导师决定你的一切？”颜辉有些纳闷。
    “基本上是这样的，除非有些人很厉害，能自己搞定专利.但是这很难，博士生做的东西，都得依靠学校、企业提供的实验室，这样的专利不太可能是自己的。”陈剑叹了口气。他是化工专业的，这个行业想要出成绩就得砸钱，而别人的钱，就一定受制。
    “怎么感觉读书读到博士，依然很无奈啊？”颜辉有些惊讶。
    妹妹今年就要考大学，他觉得大学生以后前途无量，但是和陈剑认识之后，颜辉发现博士生依然没那么了不起。
    “我们学化工的，现在是黄金时代，以后前途无量。这句话是实话，也是假话。一将功成万骨枯啊，能拿到专利、拿到投资的人实在是太少了，大部分人都是在实验室、学校混日子。”陈剑和颜辉熟悉之后，也没什么不好意思说的。
    “我反正就认识你一位博士，说实话，我连硕士都不认识一位。我觉得你肯定行。”颜辉这句话是实话，虽然没什么说服力。
    “哈哈，话不能这么说啊。”
    “对了，”颜辉想到了什么，“老陈，你觉得未来的化工产业怎么样？”
    “国内现在肯定是一片大好的形势，现在很多工厂都是供不应求的状态，其实国内的基础还不错，一旦加入wto，化工作为制造业重要一环，必然飞速增长。”陈剑给出了自己的判断。
    “你这是出过国啊？感觉你看的形势不光是国内的。”颜辉有些惊讶。
    “嗯，我去过德国学习过一个月，就是.学校虽然有名额，但是那边生活太贵了，我有点负担不起.”陈剑叹了口气，“我和我对象，都是普通人的孩子。”
    “下回再有出国学习的机会，你跟我说，我资助你。”颜辉觉得陈剑是个人才，打算投资一把。
    至于为什么他觉得陈剑是个人才，那问题就简单了——颜辉只认识这一个博士。
    “啊？”陈剑一惊，看了看颜辉，“你这么有实力的吗？”
    “大小也是个老板。”颜辉多少有些骄傲。
    “这”陈剑发现颜辉没在开玩笑，思索了一会儿，“到时候再说吧，这种机会也挺难。”
    “嗯，其实我很早就关注过化工产业，我以前看的书上，还讲过烟台合成革厂。”颜辉想到了之前的经历。
    “你还知道那个公司啊？现在改名了，叫万华聚氨酯股份有限公司，上个月正式上市了，没记错的话是1月5号。”陈剑感慨道，“这以后估计是巨头企业了。”
    “已经上市了？这么厉害！”颜辉也是有些惊讶，“这个聚氨酯是什么东西啊？”
    “聚氨酯？这可是好东西，现在谁能生产这个，那就肯定是供不应求，需求量远远大于产量。”陈剑想了想，开始给颜辉做科普。
    聚氨酯简称pu，是由异氰酸酯和多元醇聚合生成的高分子化合物，可以是坚硬的固体，也可以是非常软的泡沫，还可以是胶水。可以用作建筑行业的绝热材料、密封胶、涂料，也可以用作填充物、内饰件，还可以用来做电线保护外套、鞋底、漆料.
    “啊？还有这么万能的东西？”要不是听陈剑讲，颜辉都觉得这是胡说八道。
    天底下怎么会有这样的材料呢？
    “化工行业就是这样的，可能几万次实验才有一次的实验结果可以工业生产，基本上每种产物都会被最大化的利用，各种状态下的用途都会被开发出来。万华虽然是聚氨酯的巨头，但是他们同样对外销售生产聚氨酯的材料，比如说他们的聚醚，我现在在的这家公司就在用。除了万华，临淄的蓝星也不错，都比我这边的公司规模大。”陈剑大概讲了一下。
    “这个聚氨酯，怎么生产啊？难度大不大？”颜辉来了兴趣。
    “你感兴趣？准备投产这个？我跟你说，化工可不要闹着玩的，要想大规模投产，起码要准备一个亿的资金。”陈剑打断了颜辉的幻想。
    “你对化工了解，你对投资不了解，这东西都是一步步来的，只要能实验室造出来，有的是地方拉投资、拉贷款，钱不是第一问题。你给我讲讲呗。”颜辉说得那叫一个大气。
    “.”陈剑有些无语，但难得遇到个对他专业感兴趣的人，就慢慢讲了起来。
    目前生产聚氨酯，在实验室有n个办法，工业生产一般只有两个办法。
    第一种叫“一步法”，是将多元醇、异氰酸酯、催化剂、发泡剂等混到一起，这种情况下一般是用来生产泡沫塑料。这个办法非常简单，但是对温度、压力、搅拌速度要求很高，这都是各厂的机密数据。
    第二种叫“预聚体法”，先制备一种分子量较低的预聚物，然后再让过量的异氰酸酯和多元醇进来反应，这种情况下可以精准控制产物的性质，可以用来做涂料、粘合剂等。
    这种方法显然更难、更繁琐，但是生产的东西也就更好、更供不应求。
    第二种难度大好几倍。首先是预聚物的生产就很难，接着是对温度、压力、和反应速度的控制，再然后是催化剂的使用，最后还有熟化、干燥等诸多处理步骤。
    错一步，这“一锅”就全废了。
    “所以说，要搞就得搞第二种？那你会吗？”颜辉问道。
    “我？”陈剑指了指自己，“你是不是对博士这个词有什么误会啊我怎么可能会.我充其量能懂个催化剂而且这个反应过程，不是一个人能盯下来的，国内能盯下来的小组，现在来看，哪个都得是个教授带队。”
    (本章完)

 第265章 老友

    第265章 老友
    颜辉是个非常好学的人，这些年，他就没遇到过陈剑这么博学的人。
    也许陈剑有些地方还比较稚嫩，但是化工领域确实是专业的，这就值得学习。
    隔三岔五，颜辉就去找陈剑聊天，经常一起去吃饭。
    2001年，和未来有一点是相似的，那就是化学、材料这类基础类的博士生都是比较苦的，因为很难赚外快。
    颜辉其实也明白，他现在不太可能参与到化工制造业之中，不光是资金问题，他的圈子也差得远。而且，陈剑自己也没信心，他无法完成聚氨酯的生产，一点信心都没有。
    “有时候我就觉得你们博士挺菜的，你看我现在虽然没钱投资化工厂，但是我都有信心，以后我肯定有钱！你看你，每次我跟你说，以后你当教授，以后你能搞出来一条生产线，你反而不自信了。”颜辉嘲讽了一句陈剑，关系确实是很熟悉了。
    “我这叫有自知之明。”陈剑反过来嘲讽颜辉，“我哪有你这么能吹！”
    “这叫有信心懂吗？”颜辉哈哈笑道。
    “行啊，顺利的话，我还有两三年博士毕业，到时候我等着你投资。”陈剑开起了玩笑。
    冬天逐渐过去，转眼间到了三月底，颜辉的预制板生意早早地做了起来，而且订单实现了翻倍。
    每个周需要的预制板，从700张左右，增长到了1500张，也就算是每个周的利润都轻松过万！
    预制板的生意，颜辉除了每周去两趟工地和两趟加工厂，就基本上没什么事了。因此，他也有了些精力，开始辐射到原木、板材领域。
    现金流重新转了起来，虽然还没有接入正轨，但颜辉的状态也基本上恢复了，谁也看不出来他有过什么阴霾。
    3月底的一天傍晚，宋致远如约到了泉城，颜辉骑着自己的小摩托车去接的他。
    宋致远今年20岁，颜辉见到他的时候，都有些不敢认识。
    本来怯怯的那个少年，现在戴上了眼镜，整个人显得沉稳了很多。
    宋致远没什么表情，看着有些木，但是一看到颜辉，立刻就变得特别开心：“颜哥！颜哥！”
    “都长这么高了！看着都和我一样高了！”颜辉又惊又喜，上前抱住了宋致远。
    “颜哥，我给你带了烤鸭！我今天上午去全聚德买的，打包带过来的！”宋致远显得非常开心。
    “你是不是自己都没吃过全聚德的鸭子？”颜辉又感动又觉得好笑。
    “没没有”宋致远有些不好意思。
    “没事没事，晚上咱们自己吃，正好，我认识一个你的学长，我晚上喊他过来一起吃。”颜辉想到了陈剑。
    “你还认识我们学校的学长啊？这么巧吗？”宋致远有些惊讶。
    “嗯，而且和你专业还挺接近，是有机合成专业的。”
    “啊？硕士还是博士啊？”宋致远一听就知道这不是本科专业。
    “博士二年级，这哥们人不错，等你见到就知道了。”颜辉和宋致远很久没见，但是二人感觉还是没啥变化。
    刚刚上大一，宋致远还是有些萌新。就好像当年颜辉刚刚认识的马俊良一样。但颜辉相信，宋致远以后也不会变。
    “博士！”宋致远肃然起敬。
    颜辉打电话约好了陈剑，接着带上宋致远，骑上摩托车就去了吃饭的地方。
    到了饭店，颜辉点了几个凉菜，和宋致远接着聊了起来，热菜等陈剑来了再说。
    宋致远考上大学之后，他父亲的状态已经几乎恢复了正常。对于宋父来说，那场灾难毁灭的是他的一切，当儿子越来越懂事、越来越成长，宋父的执念也就淡了很多。
    “一切都好起来了，颜哥，多亏了你。”宋致远感激道，“要不是你，我真的没有勇气去读高中，甚至读大学。高中这几年，我一直也在工地这边做点木材生意，假期基本上都做点小生意.”
    宋致远的生意经很简单，他因为是本地人，家里情况又特殊，市场上不少人都知道了他的情况，所以没有任何一个老板会驱逐他。由于老宋偶尔也会照顾一下他，所以宋致远过得还不错。每个周末他都跑到市场去当“中介”，有不少客户已经认识他了。
    “这么说，你对木材也算是很理解了？”颜辉若有所思。
    “说起来，铁西那个市场，我算是待了五年了。木材好不好，我基本上看一眼就知道了。”宋致远点了点头，没有谦虚。
    “可惜了，你是高材生，以后要去做大事业，不然你跟着我做生意也行，木材这一块生意，以后我会逐渐分出去的。”颜辉有着自己的规划。
    二人聊着天，陈剑打开包间的门直接进来了，和颜辉打了个招呼：“聊什么呢？”
    “来，我给你介绍一下，这位是宋致远，以前在奉天跟着我做小买卖的，现在是理工大学的大一新生；这位是陈剑，鲁省人，现在是理工大学的博二，你们俩都是化学专业的。”颜辉简单地做了个介绍。
    “啊？你也是学化学的？学弟你有点想不开啊.化学苦啊”陈剑立刻吐槽了一句。
    “本来我想学机械工程的，但是没考上”宋致远有些羞愧地低下了头。
    “啊？这样啊！那没事，化学这个学科比机械工程要强！广阔天地，有你作为的地方！”听到这个话，陈剑立刻维护起了学科的脸面。
    二人几句话就聊到了一起，颜辉让服务员安排热菜，接着打开了烤鸭的盒子。
    几句话，大家又聊到了颜辉刚刚聊的话题。
    “要我说，实话啊，你学化学，还真不如以后跟着颜总做生意，你看我读到博士了，我的师姐都博士后了，找工作也没颜总赚的多。”陈剑给出了建议，“你有这么多年做生意的基础，比化学强。”
    “啊？学长，咱们化学到底有没有未来啊？”宋致远有些不确定地问道。
    “化学当然有未来，但是这跟你有没有关系，我也不知道。”陈剑轻轻摇了摇头。
    (本章完)

 第266章 学习 参观

    第266章 学习 参观
    宋致远和陈剑虽然是第一次见面，但是因为专业对口，交流起来非常投机。
    宋致远毕竟上了一年大学，学习还很刻苦，对化学的理解比颜辉深刻百倍，问出来的问题颜辉都听不懂。
    比如说某个原子的电子层为什么在一定的温度下会迁移，比如说催化剂的一些作用机理，颜辉像是听天书一样。
    这一刻，颜辉突然发现了一个问题。平日里，陈剑没有和自己聊过这些！
    颜辉越听，越汗颜。他和陈剑熟悉了之后，有时候也会觉得“化学并不难”，今天一听.敢情人家陈剑平日里都不和自己聊这些罢了。
    “剑哥，我们上学的时候，老师讲过芳香烃的卤代、硝化反应，其中那个friedel-crafts烷基化反应，到底是什么机理？前阵子老师刚讲到这里，说让我们自己查资料，还说这个反应在工业生产过程中非常的重要。”宋致远问道。
    “确实很重要，通过这个反应能在芳香烃上引入烷基。这个过程中需要卤代烃之类的烷基化试剂和路易斯酸催化剂，比如说三氯铝、三氟氢，这个反应里面，卤代烃和三氯铝形成络合物，生成一种活性中间体，也就是碳正离子”陈剑开始了讲述。
    什么“亲电进攻”、什么“多烷基化现象”，颜辉听得很晕。
    “比如说，将异丁烯烷基化到苯环上面，可以提高汽油的辛烷值，这样对汽车的发动机来说，能减低爆震可能性。”陈剑又讲到了工业用途。
    后来，他俩又聊了聊芳香烃在极端环境下的氧化反应.
    总之，一顿饭吃了三个小时，这俩人仅仅聊了一个芳香烃，还意犹未尽。
    在他们聊到光化学反应的时候，服务员都过来问什么时候走了。
    “明天你别着急回去，我给你讲讲这个光化学反应，这个东西你们估计马上就要学到了。”陈剑讲得都觉得没过瘾。
    “那你俩别走了，去我家那边，我门口全是各种小店，我整点烤串，咱们喝点啤酒？颜辉也来了兴致。
    “行啊！”二人眼前一亮。
    陈剑来泉城这么久，一共也没认识几个人，因为大部分人都没办法交流。
    他也就和颜辉沟通的多一些，但颜辉不是化学专业的，问的问题多是科普问题和面上的问题，非常外行，没办法像今天这样聊天。
    宋致远底子比较扎实，又很好学。尤其是听说了宋致远的遭遇以及他和颜辉认识的过程之后，陈剑立刻觉得自己应该多帮帮。
    知识分子之间的帮助，有时候就是这么单纯--传递一些知识。
    颜辉结完账，带着他们俩一起去了仓库那边。
    晚上还有些冷，颜辉把他俩喊到仓库里面，打开灯，支了一套桌椅，又在门口买了些烧烤。
    这俩人在这畅所欲言地聊天，颜辉在一旁待着，一边听一边撸狗。
    一直聊到晚上十二点，灵灵都困了，这俩人才算聊完，颜辉给陈剑喊了个出租车回去，安排宋致远在这里住了一晚上。
    接下来的两天，颜辉带着宋致远在泉城转了转，勉励了他一番，宋致远也就回去了。
    看着宋致远进了车站，颜辉挥了挥手，一个人上了摩托车。
    现在他还没有一个帮手，这两天他还和宋致远聊过商业的东西。小宋其实对做生意很感兴趣，但是他学业也很重要，现在只能一心求学。无论如何，也要本科毕业再说。
    两天的相处，让颜辉对化学多了不少理解，他对这个东西产生了很浓厚的兴趣。
    化学，是制造新物质的手段！木材的整体加工，砍伐、破板、烘干等等，全都是物理过程，并没有造出来新的物质。
    颜辉对化工行业的了解不算多，他也不认为自己现在就能涉足，但是他想看看。
    他一直都很有好奇心，当初手里拿着200万，他就想去搞钢材一级代理，现在他只有不到20万，他就想着开化工厂！
    思来想去，颜辉并不认识任何化工行业的人，直接去考察什么也见不到。
    嗯.
    只能找向厂长了。
    向厂长生产胶合板，自然要用到大量的胶，所以一定认识化工厂。
    找到向厂长之后，颜辉问了问胶水的情况。
    “化工行业啊？你说的没错，咱们的胶水就是从化工厂直接买的，毕竟咱们需要的量比较大。”向厂长点了点头。
    现在单单是颜辉这里，每周就需要1500张胶合板，他生产胶合板的这条线路，产能已经被颜辉占了一半。
    “咱们这边的胶水叫啥名来着？我记得你和我说过。”
    “脲醛树脂。”向厂长看向颜辉，“怎么，颜总需要买胶水吗？”
    “那倒不是，我有一个朋友，是个化学博士，有老板想投资他搞个化工厂，我就想着了解一下。”颜辉只能这么说。
    “那没啥问题，这家工厂我熟悉，我也算是长期客户了，这样，明天我去拉一批胶水，你可以跟我一起去，他们老板肯定给我面子。”向厂长点了点头。
    “行，感谢向厂长了。”颜辉点了点头，检查了一下胶合板生产线就离开了。
    这个年代的胶水，尤其是建筑用胶合板，是没人考虑环保的。使用的脲醛树脂（uf），主要原材料就是尿素和甲醛。而另外一种常用胶水酚醛树脂（pf），是由苯酚与甲醛为原材料合成的。
    也就是说，这些胶水里面，甲醛是主要原料之一。
    相比之下，万华生产的聚氨酯胶水，生产过程中就没有甲醛，环保方面遥遥领先。颜辉如果要搞，肯定要搞这个聚氨酯，但目前也只是想想，他连uf和pf都没办法投产。
    转过天来，颜辉又到了加工厂，跟着向厂长一起参观了胶水生产厂。
    脲醛树脂的生产并不算太复杂，但也有七八个步骤，颜辉进了化工厂之后，闻到的味道比胶合板加工车间还要大。虽然工厂已经做了一定的环保措施，但还算得佩戴防毒面具。
    加工过程，从亲核加成，到缩合，再到添加催化剂、调节ph和温度.
    颜辉从头到尾参观了一圈，问了问投资金额，和向厂长一起离开了这里。
    经过学习、参观，颜辉得出了最终结论：搞不了。
    (本章完)

 第267章 资产50万

    第267章 资产50万
    多说无益，接着搞木材吧。
    颜辉很快就明白，自己下一步要做的，还应该是木材生意，化工真不是他这点资产可以玩的。
    现实就是这样，要不断地去了解、不断地试错、不断地放弃。
    脲醛树脂的工厂，算是一家中小型化工厂，同时生产大概三种化工产品，其中拳头产品就是脲醛树脂。在这边参观的时候，颜辉认识了这里的生产车间负责人，这个人是鲁省一所理工大学的本科生，在这个车间已经待了两年半，和颜辉互留了联系方式。
    这段时间，颜辉一直在忙于各个工地之间，他的摩托车都快要骑报废了。
    4月份是工地最热闹的时候，所有的工地都开工了，趁着这段不那么热、每天施工时间长的阶段赶工。
    颜辉供货的工地里面，单个工地最大的，就是这个20万平米的盘，这边的几个分包领导，颜辉已经全部熟悉了，其中关系最好的，就是第一次接收胶合板的王强主管。
    这时候的工地没有“职务”这个概念，王强属于一个大的分包团队的项目负责人，说主管也可以，说项目经理也可以。
    经过几次合作，颜辉已经开始给王强等人送板材了。
    颜辉比起大部分的老板，有个优势就是他有文化。不要觉得这是个笑话，很多人都觉得颜辉初中学历能有什么文化？
    外人不知道，熟悉颜辉的就会明白，颜辉基本上自学了高中的数理化，虽然那些向量、导数、洛伦兹力、化学方程组等等他都不会，但是这些也用不到。凡是商业上能用到的东西，颜辉学得都很好，他非常擅长计算利润，并且总能卡到别人的需求点上。
    同样的货，颜辉就是可以做到同品质低价，王强都有些佩服颜辉。王强这边也有自主采购的权力，但是他需要对老板负责，老板也不是外行，想随便吃回扣肯定要出问题。但是自从和颜辉合作，他发现颜辉给他留了几个点的空间。
    这个空间他吃不吃、怎么吃，颜辉不会管，颜辉只需要保证物美价廉就可以了。
    这个小区的地面建筑都已经起来了，这就离不开脚手架，这需要板材，而且是落叶松。
    需要的量少，颜辉一直都是在耿中兴这里拿货，耿中兴突然发现，颜辉的需求量在大幅度增加，以前一个月只是零零散散地需要10方、20方木材，现在需求量已经增加到了50方以上。
    耿中兴是个聪明人，他为了留住颜辉这个客户，主动给颜辉当起了客户，从颜辉这里又陆陆续续买了800张胶合板，价格75元一张。
    这就进入了一个正面的循环模式，王强等项目主管、项目经理需要他，耿中兴不敢给他报低价，向厂长又对颜辉负责
    这个供货季，颜辉逐渐找到了熟悉的感觉，轻易地游走在各个工地、供应商、加工厂之间，赚取有限的利润差价。
    忙碌起来的时光让颜辉觉得非常充实，动工之后的这半年，颜辉一直在忙，一直在跑，他不得不了一万多块钱，买了一辆二手的哈飞松江面包车，摩托车已经彻底报废了，几百块钱卖掉了。
    有了面包车之后，颜辉已经可以顺便给工地送一些常见的货物了。
    到了9月，经过整整一年的努力，颜辉已经拿下了建安集团负责的80%的项目的胶合板供应。建安集团并不都是大项目，也不是所有的项目都需要胶合板，这些工地加在一起，每个周大概需要3000张胶合板。除了建安集团负责的工地之外，颜辉还拿下了额外的三四个工地的胶合板供应。
    现在，他每个月大概需要1.5万张胶合板，向厂长的生产线都引入了新的设备，几乎所有的产能都留给了颜辉。
    除了胶合板业务之外，颜辉的板材生意也逐渐做了起来，每个月大概有150方的稳定需求。
    150方这个数字可能大家不太熟悉，换算一下就明白了--两个车皮。
    单论板材来说，一个月两个车皮，算是在建业的起步阶段的需求，但是现在他不需要管前面的流程，只需要选货供货就行，对于他来说非常轻松。
    现在单月需要1.5万张胶合板，颜辉的利润达到了每个月18万，要想办法给韩总分一半，韩总都觉得有些惊人，一直拒绝颜辉的分红。
    具体的事情暂且不提，9月，颜辉手里的资金已经达到了50万元，在本地有了不小的名气。
    和以前最大的区别就是：现在，有人愿意垫资了。
    给工地供应板材或者木方，耿中兴和他的朋友，愿意先货后款，主动垫货垫资。
    这一切，都是颜辉一个人闯出来的，他甚至没有一个跟班。
    但走到哪里，都有人喊颜总！
    绝大部分人在这种情况下都会飘，颜辉没有，他一直拒绝各种回扣和诱惑，每天都在外面跑至少十个小时，每天至少半箱汽油，检查木材、胶合板、记账、结款，全部亲力亲为，很多认识颜辉的人都觉得他很离谱，就连韩总都觉得他离谱。
    这要是换做其他人，这个时候就该雇人、享受了
    日常和颜辉接触最多的，就是向厂长了。
    他和颜辉之前的合同早就履行完毕了，早就超额完成了。
    颜辉之前提到的10万张板子，真的快要做到了，他不仅引入了新的产线，而且还盈余了不少！现在他就差给颜辉弄个佛像供着了，如果颜辉这里断了订单，他都不知道该怎么过！
    2001年，物价比2000年略微涨了一点，但向厂长给颜辉的供货价格依然稳定，没有丝毫的上扬，颜辉嘴上没说什么，心里自然是满意的。
    随着订单量的增加，颜辉越来越有威严了，向厂长从来都是客客气气的。
    这天，颜辉找到了向厂长，咨询起了加工厂建设的事宜，把向厂长吓坏了。
    他就怕颜辉自己搞一家加工厂！那他就完了！
    但是，当他听说颜辉要搞普通加工厂不是胶合板加工厂，他这才放下了心。
    颜辉终于要开始建厂了。
    （这章我删了好多中间剧情，感觉没什么用，往后跳了一段，希望大家能适应）
    (本章完)

 第268章 组建团队

    第268章 组建团队
    胶合板的利润，一定是有上限的，颜辉走到这一步，看到的视野就更广了。
    泉城的胶合板业务，除了建安集团负责的这一片区域之外，其他的都不是那么好进入，这个行业在木材行业算是比较混乱的。
    需求不稳定而且需要专门的生产线，很少有人能够成为这个行业的领头羊。
    颜辉试着去别的区域推销胶合板，发现困难重重，这东西从外表看都差不多，要用起来才知道好坏，有些工地管理混乱，吃回扣严重，颜辉根本满足不了。
    比如说，同样的板子，颜辉这边成本68一张，有的工地供货价却只有55。
    这是什么板子颜辉也清楚，要么质量厚度远远不行，要么是二手板子，有的上面还沾着混凝土，但是工地的队长依然睁一只眼闭一只眼。这种板子颜辉不是没有，甚至可以利润率更高，但是一旦他做了这种货，他的口碑就全完了，甚至会影响建安集团的声誉。
    而且，颜辉现在的口碑和实力，要是一直去跑这种业务，也能偶尔吃到一点正常订单，但是时间成本和收获已经不对等了。为了几百张板子需要跑半天。
    这个时候，颜辉才开始反思自己。
    说起来，自己来泉城已经一年半了，居然一个班底都没有培养出来。这么多的业务，他一直是全靠自己跑出来的！
    人才
    从哪里获取人才呢？
    这才是颜辉真正头疼的事情。
    他为人处世和做事的风格摆在这里，现在把他扔到任何一个陌生的城市，他都有信心能够成事，但是培养班底实在是太难了。
    加工厂这里，他需要一个靠谱的厂长；胶合板业务这里，他需要几个靠谱的业务员，这是目前需要的。
    泉城这边，他现在比较熟悉且相信的人，一共就只有四个人。
    第一个是刘建磊，也就是高空作业的工友。刘建磊干活是肯定行的，但是没什么技术，也不懂商业，他的上限应该能当个加工厂的副厂长。
    第二个是周平，也就是陶瓷厂周总的侄子。这个人其实也可以挖过来，颜辉了解过，周总的那边是有一个跟了十几年的财务负责人的，才40岁，周平现在只是历练，并不是作为接班人培养的。
    第三个是王宗博，做铝材的。王宗博和颜辉一样，从基层做起，一点点地跑业务，六七年下来，攒了至少二三十万的身家，他如果跟着颜辉，有希望赚得更多。
    第四个是陈剑，化学博士，现在博三了。这个人就不用说了，短时间内肯定用不上。
    除了这四个人之外，颜辉还认识一些像王强这样的人，起码认识并熟悉几十个，发展两三个业务员倒是也有可能。
    比如说，颜辉找几个靠谱的人，让他们去别的工地推广他的胶合板，颜辉给他的价格是75一张，一张让业务员赚5块钱。业务员推广200张就能赚1000，这已经是一般人一个月的工资了。
    这些对外的业务，颜辉不需要给韩总分成，75一张的话，他每张的利润有7块钱。
    而对业务员来说，最大的优势，就是可以扯颜辉这张大旗，让其他人有基础的信任。
    想了这么多，颜辉下了决定。
    先找业务员，至少找4-6个，然后慢慢培养，看看能不能提拔一个负责人出来。
    等业务员团队稳定下来之后，再筹建加工厂。加工厂的人选，可以从向厂长这边挖一个人过来，只要不是核心人物，向厂长肯定会同意的。
    有时候，也不得不承认，这个世界就是关系社会。颜辉去找业务员，都是找王强、王宗博这样的人介绍。他们介绍的人，至少要稍微负责点，不会随便跑掉。
    问了四五个人，颜辉只找到了两个勉强能做这种业务的人，考察了一下，这俩人还凑合，懂一点工地和木材、胶合板的业务，说话也还行，但是能力差距还是有，颜辉暂时记下了两个人的联系方式，让他们等一个周。
    两天后，颜辉去姐夫家，吃饭聊起这个事，姐夫想了想：“我这边空调业务到了秋天以后，业务员都不怎么忙了，可以给你介绍两个。不过你这边的工地，是不是入了冬就没什么业务了？”
    “现在才9月，空调可能少了，工地能干到11月底，还不至于没业务。我现在不培养，就得等明年了。”颜辉解释道。
    “也是，你也该有点自己的人了。对了，你打算什么时候成立公司？”姐夫问道。
    “我现在并不打算成立公司，我以前搞过公司，虽然说公司是所谓的有限责任，实际上根本不是。上个公司我出了事，后面有欠债，我照样得拿自己的钱补上，不然我的信誉就没了。而且我发现公司公转私还是很麻烦。”颜辉摇了摇头。
    公司最大的优势就是“有限责任”，如果公司破产，并不会“连累”公司的负责人，但是这只是法律规定，颜辉现在个人信誉非常重要，公司破产他也得个人负责，所以公司最大的优势对他反而没什么用。
    “公司早晚都得成立，不然你留不住人才。你现在搞个业务团队，搞得像工程队一样，暂时还可以，以后人越来越多，你总不能什么事都自己付钱。”姐夫说道。
    公司的成立自然是有很多好处的，除了降低个人风险之外，还可以申请各种执照、对公资质、贷款等等，可以签订正式的劳动合同，增加团队的稳定性。再进一步说，公司有利于打造品牌、拓展业务等等。
    “那是以后的事情，现在的团队我还管得过来，一年内我还不需要成立公司，我需要积攒点钱。”颜辉摇了摇头。
    “你还要攒钱？你打算做什么？”姐夫有些惊讶。
    “很多事，我现在挺缺钱的，我感觉我很穷。”颜辉叹了口气。
    他想搞木材加工，想搞工地设备租赁，还想开化工厂，这需要太多的钱了。
    “那行吧，我这边有两个业务员不错，他们现在不太忙，我先借给你用。要是哪个你愿意留下，最多留一个，要给我剩一个。”姐夫点了点头。
    (本章完)

 第269章 业务员团队

    第269章 业务员团队
    “要不，你给我三个吧，我留一个，给你留俩，我保证我能教他们一些东西。”颜辉和姐夫也不客气。
    他能迅速崛起，一定是有一些手段的，熟悉他的人都清楚。
    姐夫一听，立刻就答应了：“那行，我给你介绍三个人，到明年开春，你给我留两个。”
    “嗯，这样，他们在你那边挂着就行，社保什么的，算我身上，基础工资也算我的。我这边给一份基础工资，再给提成就行了，到明年春天，我留一个，剩下的那俩接着卖空调。”颜辉解释道。
    “没问题。”姐夫点了点头，他可一点都不亏。
    颜辉愿意从姐夫这里要人，其实是很合理的，虽然说这些业务员不懂胶合板，但是他们也是给工地供货的，懂工地就行。后者比前者要难得多！
    而且，这些人多多少少都有些工地的关系，让他们来卖胶合板也是顺便的事情。
    单纯想了解胶合板没什么难度，最多一天时间就能搞清楚。业务员并不需要涉及到胶合板的加工生产，只需要打着颜辉的名义出去卖就行了。
    第二天中午，颜辉见到了姐夫介绍的这三个人。
    颜辉安排了一个饭局，请姐夫和三个业务员吃饭。
    三个人分别叫王拥军、孔庆伟和李默。吃饭之前，姐夫单独给颜辉讲过这三个人的情况。
    王拥军是皖省人，来鲁省已经三年了，一开始在做猪饲料的业务，偶然间认识了姐夫，就被挖了过来。王拥军家庭压力比较大，因此很努力，一直比较拼。
    孔庆伟是鲁省济宁人，空调方面算是比较擅长，做人做事也比较圆滑，在三个人里面能力最强、提成也是最多的。
    李默也是个勤勤恳恳做事的人，人如其名，话不算多，他的特点是总能抓住要害，擅长听别人讲，所以业务做的也还可以。
    “这三个人，都是我的金牌业务员，哪个收入也有一个月三四千，不过到了秋冬季节就差点，”吃饭的时候，姐夫给颜辉介绍了一下，接着看向这三个人，指了指颜辉，“这位是上午我给你你们提的颜总，他可是建安集团韩总身边的人，你们应该明白。”
    “王总，我跟您这么久，您对我一直也不错，我觉得别人那里待遇再好，我也不想去。”王拥军第一个表了态。
    姐夫一听这话就笑了：“我没跟你们说清楚，颜总是我亲小舅子！他不是外人，我还舍不得你们跟他走呢！你们去帮他半年的忙，明年三月份以后，咱们业务忙了你们还得回来。至于劳动关系，你们不用离开，还在我这里，到时候领两份钱！”
    “吓我一跳，”孔庆伟一听这个，立刻说道，“我之前听别人说过，说王总有个亲戚特别受韩总赏识，原来是您的小舅子！那这个忙我肯定要帮啊！”
    “我就是这个意思，帮忙，对你们也都有好处。”姐夫点了点头，看向王拥军，“拥军，你不用担心，我也知道你家里需要钱，这个机会肯定要给你。”
    “那，感谢王总！”王拥军点了点头，没有再说什么。
    “我们去了具体做什么？”这个时候，李默张口了。
    “这个我来说吧，”颜辉看了一下这三个人，从包里拿出来一块胶合板的样本。
    “除了你们三个人，我这几天还陆陆续续找了三个人，你们一共六个人，没有领导，全部对我负责，我按照销量给提成，底薪的话，一个月只有300，有摩托车的，报销油钱。这个东西，是胶合板，你们总是去工地，应该都见过，这是用来模板支撑、定型、墙面天板覆盖、地面保护的材料，是杨木刨切之后粘合的，每一块的大小，是1米22乘以2米44，我给你们的价格，是75元一张，这种标准的板子，大型工地的采购价大概是80元，小型工地的采购价在84-90元之间。一般来说，一万平米的工地，就需要800-1000张板子.”
    颜辉大概讲了讲胶合板的东西，三个人也都听明白了。
    实际上，他们只是不懂这个行业，要是他们去工地里问问，别的不敢说，附近的工地，几乎都听过颜总的名字。
    颜总的板子，质量一直是有保证的，即便是一些没用颜辉板子的地方，也有人听过。就连耿中兴这里零售胶合板，都是打着颜辉的名号去卖的，好用的很。
    除了这三人之外，颜辉还找了三个人，都是王强之类的分包领导推荐的，有的熟悉工地，有的熟悉胶合板，只是颜辉对他们的信任不如这三个人。
    从基础的接触来看，颜辉更信任王拥军一点，但是他不能表现出来，目前必须一视同仁。
    业务员，业绩为王，你再老实本分，你再辛苦努力，你也必须拿业绩说话。
    “除了胶合板之外，所有的木材业务都可以谈，你们要是不懂，随时给我打电话。大家要是没啥事，下午跟着我一起去胶合板加工厂看看。”颜辉看向三人，“工厂的事情，你们要为我保密，除了你们三个人之外，我另找的三个业务员都没去过加工厂，我对他们不够信任。”
    “颜总您放心，我们肯定保守这个秘密。”孔庆伟立刻拍了拍胸脯。
    颜辉这话，是纯粹的拉拢。实际上，为什么另外3个人不需要去加工厂？因为其他3个人都懂一点胶合板，只是懂得有的多、有的少罢了。
    除此之外，颜辉和向厂长的合作，也没什么需要保密的，这个活不是说谁来都能谈成的。现在换个人来找向厂长谈这个业务，向厂长也必然不会接受，还是那句话，胶合板业务太不稳定了，像颜辉这样的，已经可遇不可求了。
    “嗯，我这边也不急，我和我姐夫商量了一下，再给你们一周的时间，把手里的业务都处理完，事情也给其他人暂时交接一下，下周开始，你们六个人先跟着我跑业务，跑个三五次，你们再分开跑。”颜辉做好了计划。
    六个人，他觉得已经不少了。
    主要是.再多，他的面包车也拉不下。
    (本章完)

 第270章 培养

    第270章 培养
    颜辉给业务员的提成是比较高的，75元一张的价格，让他们自己去买，是绝对买不到的。要知道耿中兴拿货的价格也就这个数字。
    他们要是去和一些小工地谈，卖货的价格可以轻松谈到85元一张。不要小看这几块钱的利润，工地但凡用，就不可能低于200张。
    这三个人都是成熟的销售，一听就明白了这里面的利润。唯一的问题就是：颜辉的名气到底好不好用。
    名气和品牌对于任何公司都是核心，做好了甚至可以在原地等客户排队上门。
    下午，颜辉带着王拥军等人去了向厂长这里，姐夫也正好没事，非要跟着过来看看。
    来之前，颜辉给向厂长打了个电话，告诉他下午要带人过来参观。
    向厂长一听，立刻就重视上了，颜辉来的时候，向厂长带了20多个人迎接。
    厂里除了胶合板那条生产线的人，其他人能来的基本上全来了，就差拉横幅了。
    这样的规模接待一个破面包车，多少有些不适配，但是向厂长认识颜辉的车，看到车子进院，立刻带上两个副厂长迎了过来。
    “颜总，这边这边，车位给你留着呢！”向厂长指了指工厂门口的一个位置。
    这位置只能能堵住厂里的一个大门，但是是最近的位置。
    “这是干嘛啊？这么多人？”颜辉探头问道。
    “这不是颜总要带人来参观嘛！这可是第一次带人来，我必须欢迎一下。”向厂长招呼着车子往里走，一路小跑，到了门口把车门直接打开。
    不光是主驾驶的门，四个车门都有人开。
    颜辉下了车，都不由得吐槽：“向总，别整太客气了，我给你介绍一下，这位是我亲姐夫，王总，他在泉城做中央空调、工业空调，是个大老板。这几位，是我马上要招的业务员，他们对工地这一块很熟悉，但是对胶合板不熟，我带他们过来学习一下。”
    “都是自己人啊！那太好了！颜总，今天你说什么都得给我个面子，晚上留在这吃饭！我都安排好了！咱们这边来五个人太好了，我和王厂长、孙厂长我们三个人陪着！不喊外人！颜总，这次一定要给我这个面子！”向厂长先发制人。
    “行啊，一起吃个饭没问题，但是说好了，我不能喝酒。”颜辉立刻说道。
    “没问题没问题！”向厂长高兴地说道。他可算是有机会喊颜辉吃个饭了。
    “那行，先看看吧。”颜辉指了指厂子里面。
    向厂长的工厂面积挺大的，厂房面积大概有1500平米，还有一个很大的院子。生产胶合板的厂房面积大概有600平米，现在临时扩充了一套压板设备，放在别的厂房里面。虽然是秋季，但是两台大风机一直开着，不然里面的味道没办法闻。
    “对了，王总是做大型空调的？”向厂长带着五人往里面走，跟姐夫说道，“不知道做不做工业风机？我这边的厂房一直想升级一下设备，一直没有好的选择，这下正好来了专业的，王总帮忙看看行吗？”
    “嗯？”姐夫没想到还有业务，他看了看厂房，琢磨了一下，“这个确实没什么问题。向总，咱们互相留个电话，等明天我派人过来帮忙测量一下。”
    “没问题，这是我的名片。”向厂长立刻递了出去，还给三个业务员每人递了一张。
    姐夫也顺势递了一张名片出去。
    今天颜辉这边是主角，姐夫也没有继续聊风机的事情，跟着一起参观了起来。
    “咱们从头开始看，这边是选材，我们要按照长度把杨木截断去皮，然后送到这个机器上面切片，厚度控制在2.5mm左右，然后这里是干燥窑.咱们厂子一直很重视品质，干燥出来的木片，会在这里筛选、修补和拼接，你们看这个尺寸不够，咱们就是补了新的单板。选好之后，在这里抹胶水，咱们厂里抹胶水都是自动化的，但是抹好之后，得熟练的老师傅进行排列。这个排列里面的学问可不小，胶合板质量怎么样，这一步很关键！接着过这个机器进行预压，预压没问题再进热压机。预压有问题我们是要返工的！”
    “这个是热压机，咱们这个设备是单层热压机，只能一次性压制一块胶合板。这也是没办法的事情，毕竟工地用的板子很大，多层热压机一般没这个尺寸。这个压力系统是液压的，这里可以操作温度、时间和压力，这边还有紧急停止按钮.”
    “热压之后的就是胶合板了，就这个样子，但是我们还得进行修正、检查，确保咱们的板子没有质量问题！我一直都说，虽然我们是给工地生产胶合板，但是一定要按照家具厂的要求做胶合板！虽然工地用的都是二级板，但是我们尽量接近一级板！”向厂长拍了拍胸脯。
    所谓的一级板、二级板，其实强度上区别不大，核心差距就是是否允许瑕疵等。家具用胶合板都是非常美观的，但是工地的不需要，只要质量到位就行。
    参观完加工的全过程，向厂长又拿出来一些板子。
    有一级板、二级板，还有废板。
    他专门拿斧子砍开了四五块板子，给大家讲差距，讲结构。
    好好的一级板、二级板，就这么劈开，看着还是很震撼的，包括姐夫，参观了一圈都涨了很多见识，对胶合板的了解，已经比很多工地的分包领导还要深刻。
    那些分包领导们，只会用，真让他说出个一二三，那是不可能的。
    短短一下午，王拥军、孔庆伟和李默都学到了不少东西，实打实地来工厂参观学习，比纸上谈兵要好很多倍。
    “大家要是有什么问题，记得多问问向厂长。”颜辉看向三位业务员。
    “如果不劈开，怎么分辨劣质板子？”孔庆伟问道。
    “对于我们来说有很多办法，对你们来说，最好的办法就是检查板子的四个侧面，看看分层是否一致，最好用卡尺再测一下厚度，如果厚度差异小于1mm，就一般没问题。”向厂长解释道。
    (本章完)

 第271章 团队搭建

    第271章 团队搭建
    “可不可以通过弯折、测量承重来判断好坏呢？”孔庆伟继续问道。
    “那太难了，这个东西是板子，不是棍子，整体承重和弯折没办法测，因为这是破坏测试，同一块板子，你没办法测完横向抗压能力之后再测纵向的。”向厂长继续说道，“我教的办法最简单，也不好糊弄。造假也没你们想的那么容易，专门处理四条边的话，成本也不低。”（向厂长提到的，仅限2001年的背景。今天来看，造假都可以全自动化。）
    “懂了懂了。”
    孔庆伟问完之后，王拥军和李默也陆续问了几个问题，都是关于预制板专业性的问题。
    简单的说，要想介绍自己的板子，就要经得起别人的质疑和反问，而这些质疑和反问是什么内容，这些老业务员都大概能想到。提前问一问向厂长，到时候就显得很专业。
    相比空调，胶合板一点科技含量都没有，大家认真学了一个下午，也就基本上懂了。
    比客户懂就行了。
    参观学习完，大家就一起去了饭店。
    向厂长准备得非常隆重，这顿饭估计没两千块钱下不来，茅台、螃蟹，该准备的东西全准备了，就连姐夫都觉得这顿饭有些奢侈，这是普通人两个月的工资。
    颜辉从来没有接受过向厂长像样的招待，好不容易给了向厂长机会，当然是尽量地拉高规格，让几个业务员都与有荣焉。
    颜辉觉得向厂长破费，但是他自己都不知道，向厂长这么做，对他是很有好处的。
    任何业务员，都需要有自信心。有自信才能跑好业务，而自信往往来自于对自己所在公司的信任。大品牌、大公司的人出去，给人的感觉都不一样，毕竟员工知道公司有实力！
    今天这一趟，让三个业务员明白，颜辉绝非是泛泛之辈，也不是王总的小舅子这么简单，跟着颜总肯定是有前途的！
    这半年的时间，除去封冻停工的时间，也就是三四个月的服务时长，有机会多赚点钱！
    今天颜辉也是很高兴，给了向厂长一个面子，喝了三瓶啤酒。
    晚上，向厂长找人开车给他们五个人送了回去，颜辉直接回了仓库，还给灵灵带回来不少好吃的。
    这三个人就算是暂时收编了，趁着这三个人忙活空调的事情，颜辉又去见了一下了另外三个业务员。
    这三人都是工地分包领导的亲戚、朋友，都算是比较机灵，和工地关联都很深。
    第一个人叫王伟，是个东北人，以前是工地的厨师，嘴巴很会说。后来工地取消了食堂，王伟就开始给工地送盒饭，也顺便做点小买卖。他和一个工地的分包领导很熟，就被推荐了过来。
    第二个人叫杨雪梅，是个女业务员，本身就做预制板的生意，只是做的很小，这次算是慕名而来。据说酒量很好。
    第三个人叫张晓光，不怎么爱说话，本地人，据说在工地有点自己的关系。
    颜辉现在的名气是有的，愿意跟他的人还都算可以，颜辉和这三个人简单地吃了个饭，就基本上敲定了工作内容。
    杨雪梅好说，她本身就见过几次颜辉，也知道颜辉的板子质量好，这次算是唯一主动找过来的。她今年30多岁，离异带个上小学的女儿，属于敢打敢拼的性格。
    剩下的两个人，因为都是围着工地生活的，也都经常接触预制板，颜辉讲了一顿饭的功夫，也就说明白了。
    “你们三个人里面，没有领导，但是杨姐这边毕竟做过预制板，你们俩多跟她学学应该是没错的。除了你们三个人之外，还有三个业务员，过几天你们就见到了。”颜辉简单地讲了一下。
    他的面包车是7+1的布局，第二排还有个折迭小凳子，但他不打算一次性带出去六个人，不知道的还以为是要打架。
    他准备分成三个星期，每个星期带两个人出去跑业务，从姐夫的队伍那里选一个人，再从这边选一个。
    除了王伟，其他人都有手机，颜辉因为认识王伟的介绍人，先给他支了2000块钱，让他去买个二手手机先用着。
    队伍这就算是凑齐了。
    几天后，颜辉请所有人一起吃了个饭，大家互留了联系方式，颜辉又提出了激励计划。
    截止到元旦，成交量最大的业务员，奖励3000元人民币，第二名2000元，第三名1000元。
    这样的激励计划，让杨雪梅一下子眼睛都亮了。
    她是唯一一个做过预制板生意的，她很有信心！
    “我带你们出去这段时间，拿下的订单，会按照一张两块钱给你们分红，每人两块钱。”颜辉再次激励道。
    他可不想带出去两个没精神的业务员。
    计划都做好了，颜辉也不墨迹，立刻就开始行动起来。
    他第一个带的，就是王伟和王拥军，王伟在工地的基层待过三年，王拥军在工地的中上层跑了三年，两个人优势互补，反倒是给了颜辉一些助力。
    颜辉是有个人魅力的，他亲和、从容、博学、说话有感染力，很适合当领导。他从来不会随便去惹纷争，但是遇到纷争也绝不会随便退让。
    经过一小段时间的相处，业务员们对颜辉都是很佩服的，打心底里佩服，这不是装出来的。
    不说别的，就是聊到空调，颜辉居然都比这些业务员懂！
    这个事情，差点让王拥军破防，他都没想到，他卖了三年空调，居然不如颜辉！
    说白了，他就是一个销售罢了，颜辉可是实打实地上了差不多一个月的维修班，他懂拆卸、维修空调，销售怎么会懂呢？
    会修空调的，当然比卖空调的人懂空调，这毋庸置疑！
    所有人都会敬畏强者，这是自然规律，当领导的，一定要个人能力远远强于员工才行。
    三个星期转眼就过去了，颜辉带着六个人各跑了一周。业务员熟悉了他，他也熟悉了业务员们，对每个人的能力、未来发展也有了一个大概的认识。
    第一个小团队，算是简单地搭建起来了。
    (本章完)

 第272章 快钱

    第272章 快钱
    木材市场。
    业务员都已经去跑业务去了，颜辉也是终于松了一口气，有空可以多来木材市场转转了。
    这趟过来，颜辉认识了一位做纸浆的老板。
    这位老板需要一大批杨木，在这边寻找合适的供应商。颜辉碰到他的时候，他正在和耿中兴聊天。
    “颜总，你过来的正好，这位是枣庄东盛纸业的朱总，他们之前的供应商出了问题，现在需要一批杨木。你那边不是生产胶合板吗？那你应该有杨木的好渠道吧？”耿中兴看到颜辉，立刻介绍道。
    “嗯？”颜辉愣了一下。
    耿中兴虽然不是主要做杨木的，但是不可能有上门的生意不接啊难道是这个人报价太低？
    “耿总本身就是行业前辈，怎么还给我推荐起客户来了？”颜辉不由得问了一句。
    “朱总的情况比较特殊而且，他在枣庄，这个运输是个问题。”耿总轻轻摇了摇头。
    “枣庄.在什么位置？”颜辉愣了一下。他还真没怎么关注这个地方，听倒是听过，但是具体在哪就不知道了。
    “这边。”耿中兴指了指他店里挂着的地图，“鲁省最南边。”
    “哦哦哦，这里.不知道朱总需要多少？什么价格？”颜辉凑过去看了看地图，问道。
    枣庄并不算远，普通的货车可以当天往返。而且，枣庄比泉城距离杨树产区泗阳要近很多，杨木的实际成本比泉城还要低。
    “这个.”朱总看了看耿总，又看了看颜辉，“这位是颜总是吧，这个事我觉得还是不要公开聊。我们公司之前的供应商，在我们本地势力很大，他们现在越来越过分.现在给我们的价格，我们接受不了，只能跑到泉城来看看有没有合适的货。这个事我不想张扬，要聊的话，还是一个个来聊。”
    “这么说，朱总能给一个不错的价格？但是我们送货的这边，要面对本地的地方势力？”颜辉算是听明白了。
    “没这么简单，”耿中兴摇了摇头，“朱总的意思，是一次性付款，买2000方以上的杨木，找个夜晚直接送到他们工地，然后车子直接离开。他会提前准备好吊车卸货。他们的院子很大。等有了这批杨木，他们就有和本地人谈判的资本。所以这一批杨木，他愿意给的价格不低，问题是我们需要足够的车，也需要有一批胆子大的司机。”
    “这样啊这么说，耿总想找一些人合作，分担风险，也多一些人手。”颜辉看向耿中兴。
    “是的，所以朱总他的意思是，一个供应商一个价格，出的车越多、人越多，他给的价格也越高。”耿中兴解释道。
    “全部给现款？”颜辉再次问道，“我的意思是，全款？这种事情不是不能做，主要是基础信任问题。先货后款不可能，先款的话，不知道朱总是怎么打算的。”
    “我这边全部给现款，全款。”朱总看向颜总，“所以我才跑到省城。你们这些人都是大老板，我一家给个10万、20万的，我不怕。说实话，我们本地的价格太欺负人了，我宁可把钱给你们赚，也不给他们。”
    “嗯这个事我得考虑考虑，朱总急吗？”颜辉合计了一下这个事情，觉得可以做。
    风险是大了点，但是利润很高。
    “我这趟过来，估计能待两天。木材倒是不急，10天以后再运都行，但是这两天就要把事情定下来。我先给各位20%定金，10天后，你们车子出发之前，我带着全款过来。”朱总考虑得比较周全。
    “行，我去找一下我朋友问问。在此之前，朱总您得给我大概报个价格。”颜辉说道。
    “好。”朱总附在颜辉耳朵旁，报了个价。
    颜辉点了点头：“行，我知道了。”
    知道了价格，颜辉开着车离开了木材市场，去找了向厂长，把事情告诉了向厂长。
    “颜总，这个事情你没必要掺和吧？”向厂长有些不解，“还有，你的意思是，把这个事情告诉李总？”
    给工厂供货的一直都是李总。
    这一年来，颜辉一共要了大概10万张板子，这也就意味着，单单是胶合板这一项，李总就至少给向厂长供货杨木5000方，总货款好几百万了。
    “以我在市场上面的口碑和身份，朱总肯定放心先给我货款。货款我先拿着，李总要是敢发货，就让他做，不敢就算了。我的意思是，这个事情你跟李总说一下，我保证他有3倍以上的利润。而且他的货源在泗阳，我看了地图，从泗阳到枣庄才不到100公里，中间还隔了个徐州，这挺好的，既不会和当地势力直接挂钩，又真的很近。这样的生意，为什么不做？当然，你要把风险全部告诉李总，他做不做，是他自己的事情。我建议你可以让他派人去枣庄简单地调查一下。”
    “嗯”向厂长想了想，“行，我跟他说。据我所知，他在泗阳那边也挺牛的，他亲戚势力挺大，可能还真不怕这个。”
    颜辉也没走，原地等着向厂长联系。颜辉和李总有些过节，但是现在也算是合作链条上的一环，李总出问题的话，对颜辉也没什么好处。
    二者做不成朋友没关系，能一起赚钱就行。生意上的事情，赚钱最重要。
    向厂长把事情告诉李总之后，李总倒是一下子来了兴趣。
    他怎么会怕这个？犯罪的事情他可能还会犹豫一下，合法的事情他怕啥？
    李总就差直接答应此事了：“东盛纸业是吧？告诉颜总，等我消息，今天晚上我查清楚怎么回事，明天上午之前给他准信！我们要搞的话，我这边车肯定够，一次性运1000方也没问题，就是这个钱.”
    “你要做你就都垫上，颜总会把钱给你的。你要是垫不起，就少做点。”向厂长也是提醒李总不要太莽了。
    “嗯，钱放颜总那里我放心。向总，我跟你说，我这边去的越多越安全。你想啊，我派十个车去安全，还是50个车安全？我一次性派50台车，你说什么人敢拦着？这个事啊，我比你清楚！”李总在社会混久了，他太懂这里面的道道了。
    (本章完)

 第273章 制定计划

    第273章 制定计划
    李总是见过类似的事情的，有些人在地方有点势力，可能出了事找所里都没用。
    小事嘛，人家就是能兜住，真要是几台车过去，可能真是麻烦。但是，人一多，就是过江龙，反而安全得不得了，政府绝对不会允许发生什么事情的。
    想必朱总也是考虑过这样的事情的。
    晚上回了住处，颜辉就接到了向厂长的电话，李总这边已经查清楚了，朱总那个造纸厂确实有困境，这个事没什么问题，他愿意供货1000方杨木，一次性送过去，钱全部由李总来压。
    但是，李总还是有些压力，毕竟这个钱太多了，他也怕颜辉跑路。
    “颜总，李总他当时答应得痛快，但是压力还是有些大，他希望我从中做个担保。我当然愿意担保，但是这个资金确实太多了，我怕.”向厂长既不想得罪颜辉，又不想承担如此大的责任，他想了想，还是无奈地说道，“颜总，这个事情，您看看能不能给我个好办法。”
    “向总你那么大的厂子在，压力肯定是大的。这样，钱是发货之前，就先到我账上的。一到我账上，我就立刻去银行给你汇一半的货款。你那边收到了一半的货款，你先别急着给李总，但是你到时候，也就敢做这个担保了，你说是吧？”颜辉考虑的比较周全。
    生意上的事情，总有个谁先谁后，这种特殊的单笔大生意，颜辉吃过亏，所以颜辉一定要先拿到所有的钱。
    但是，现在向厂长和李总这里压力有多大，他也能理解，这样做应该是最稳妥的。向厂长这里作为中间人最合适。
    “对对对对对对，颜总您这么说，我这心里啊.哎呀颜总您也别怨我，我现在刚刚把厂子扩产，还有点贷款没还完，这个事情对我来说是真的有些压力！”向厂长心中长舒一口气。
    担保，可不是那么容易的事情！多少大佬都是死于担保，向总虽然无比信任颜辉，但是这个信任也不值百万。要是十万二十万，他想都不想就敢答应。
    “放心吧，这个事成了之后，咱们一起聚聚，喊上李总，我安排。”
    “那都好说！好说！”
    “好。”颜辉挂掉了电话。
    如果一切顺利，这一单，颜辉什么都不用做，他就能净收益至少有20万，李总也能收益15万左右。
    这么大的利润，朱总都要出来找人，还要跑到省城找人，说明压力实在是太大了，侧面证明当地的这些人这够厉害的。但是做生意就是会遇到各种各样的事情，这都很正常。
    颜辉等人也一定冒了风险。他答应在出车前打过去一半的货款，他也就开始担风险了。
    现在就是看朱总敢不敢把上百万的货款直接给他了。
    第二天早上，颜辉再次去找了耿总，表示能一次性供货1000方杨木，给耿总都吓到了。
    “你这.风险是不是有点大啊？”耿总有些患得患失起来。
    “耿总，我那边的供货商说了，车子越多越安全。真是三五辆车单独走，恐怕反而有问题。”颜辉和耿中兴认识很久了，也是提醒了一下对方。
    “嗯你们这样的话，至少也要50辆车了吧？”耿中兴一下子听出了问题的关键。
    “昨天晚上算了算，大概65辆车。我们的车不从泉城走，从苏省过来，不到100公里，很近。那边的车挺多的，这种零活很好找。”
    “65辆车！”耿中兴脑补了一下那种场景，“颜总真是大手笔！”
    “现在的关键是，朱总敢不敢把这么多货款一次性给我。他可以去苏省那边看到货再给钱。我也可以去苏省交接这笔钱，最好是汇款。但是必须先看到钱。”
    颜辉是不可能要现金的。去苏省那边，上百万的现金，他都怕拿不回来。
    “能看到那么多车装满货，他肯定愿意给钱的。至于20%定金，朱总不会小气的，你的这个身份，市场里的人都认可。”耿中兴不着痕迹地捧了颜辉一句。
    “耿总，到时候你的车最好和我们的一起走，到时候你们的货先别进城，咱们联系一下，一起过去。”颜辉也算是帮了耿中兴一下。
    “那太好了！本来我就想提这个事情，但是怕你不方便。”耿中兴眼睛都亮了。这样一来，他的安全系数直接拉满了。
    “给朱总打个电话吧，中午一起吃个饭。”颜辉点了点头，“这个事估计只能搞一次，还是要再把计划说得更清楚一点。上百万的生意，可不能这么随便。”
    “颜总说得对。”耿中兴也是严肃了起来。
    二人聊完之后，耿中兴就联系了朱总，说明了颜辉的情况，大家约好了中午一起吃饭。
    当朱总听说颜辉一个人就能一次性供应1000方木料的时候，也是大为吃惊。
    他在市场跑了半天，才搞定400方！利润很大，但是很少有人敢接！
    “颜总什么身份，估计你这两天也有所耳闻，”中午三人见了面，耿中兴并不愿意给颜辉提供担保，但是他还是向着颜辉说话，“颜总的发货地在泗阳，到时候您可以看到车子发车再给钱。”
    “没问题没问题，我去哪都方便，这样我还能提前看到货，也好、也好！”朱总算是答应了此事。
    接着，三个人又继续聊了聊细致的计划。
    经历过那个年代的人，都应该知道那个时代的一些现状，关于当地的细节，就不多描述了。
    聊完之后，朱总表示明天就可以给定金，这让颜辉还挺诧异的。
    “朱总还是有魄力，没想到您这么信任我。”颜辉在这边连个店面都没有，朱总敢先给钱也是厉害。
    “我之所以这趟来泉城，主要也是我们的货往这边供应。咱们泉城有我们很多大客户，我找人打听过，颜总您不用太谦虚。”朱总也不是一般人，造纸这个行业并没有那么简单。
    “行，那我省得解释。说实话，这种事没有信任度的话，解释也没啥用。”颜辉点了点头，“希望咱们合作一切顺利。”
    “那肯定顺利。”朱总也有了些底气。
    他这趟出来，就是为了这口气。只要他把外面的杨木带回去，而且带回去这么大的量，当地的供应商就得出问题！
    要知道供应链这个东西，一环扣一环，断了就是断了，想连起来都难。对此颜辉也有血的教训.
    (本章完)

 第274章 泗阳

    第274章 泗阳
    事情定了之后，颜辉很快就收到了定金，也就忙了一些。
    他能收到定金，核心因素就是有信誉。在泉城胶合板的市场上，现在颜辉的信誉度是很高的，高到已经可以变现了。
    但既然接了活，就还要防一手问题。他担心李总那边的木材质量不行，回头造纸厂拿到木材不满意的话，损失的可是他颜辉的信誉。
    他要去泗阳看看，但不可能自己去，自己去多多少少有些不安全。
    现在他已经不是单打独斗了，他喊了三个业务员陪自己，王拥军、王伟、孔庆伟。
    王拥军会开车，路上给颜辉当起了司机，大家聊起了胶合板的业务。
    颜辉的名头还真是挺大。
    用孔庆伟的话说：实在没想到颜总把生意做到这一步才开始招业务员。
    一般刚开始组建业务员团队的公司、老板，都是很新兴的那种，没什么人脉和资源。
    但颜辉有人脉、有资源、有名气，这些都是颜辉自己闯出来的，完全可以造福业务员们。
    建安集团颜总。这是很多人对颜辉现在的称呼。
    很多人都觉得颜辉是建安集团的人，这多是不知情的人在传。而知情的人，更觉得颜辉是建安集团的人。
    “颜总，他们都说你不光是韩总的人，你和建安集团的马总关系也不一般，这个事是真的吗？”路上，孔庆伟问道。
    “马总我是很熟，他那边的毡木垫木用了我的货，关系还算不错。但是要说关系不一般，倒也不至于。”颜辉摇了摇头。
    毡木枕木不是消耗品，颜辉压根就没考虑和马总做这种生意。上次去韩总家吃完饭之后，颜辉自己找地方搞了一车好货，给马总当礼品送过去了。
    “那传言也不虚啊！我听说马总这个人可狠了，听说他八十年代就是本地的大哥！”
    “这些事不知道具体情况就别乱说，人家这些能当大老板的，哪个没点故事，咱们可不能乱编。”颜辉算是嘱咐了一句。
    “明白明白！”孔庆伟点了点头。
    这段时间，大家都有开单，即便是建安集团以外的项目，也有很多人都听说过颜辉。
    过去的这不到一个月时间，孔庆伟是卖的最多的，他一个人卖了差不多1300块胶合板，提成拿了大几千！
    从泉城到泗阳，颜辉和王拥军轮换着开，早上出发，下午四点才到。
    李总不在这边，给颜辉安排了一个对接的人，这人带着颜辉去了仓库。
    从泗阳的大街上，也看不到什么杨木相关的产业，和颜辉想得不太一样。这地方跟汤旺河差远了，那边的林区，给人的感觉就是一半以上的人靠木材生活，到处都是木头。而这边跟非木材产区没什么区别，算是个比较安静祥和的小县城。
    穿越城区，颜辉跟着对接人去了杨木仓库和工厂，颜辉简单地看了看货。
    “这些就是咱们的胶合板的原料吗？”到了这边之后，王拥军问道。
    “嗯，算是胶合板的源头了。”颜辉点了点头，开始一堆堆地检查木材。
    对接的人姓杨，看着有点凶，但是颜辉这边人多，底气还是比较足。
    “这点破玩意还用专门来看啊？不会坑你们的！”杨哥有些不耐烦。
    “杨哥，这批货有点太新了，阴干的时间太短，造纸厂不太喜欢。”颜辉有些疑惑，“这是刚刚砍的？”
    “正好是伐木季节，这次需要的量这么大、这么急，肯定是现砍啊！不然去哪找这么多。”杨哥随口说道。
    “嗯，不过，木材的质量和年份还是可以的，阴干应该不是大问题。”颜辉点了点头，“但是我得给客户打电话说一声。”
    “那行。我等你一会儿，你快点！”
    颜辉本着负责的态度，给朱总打了个电话，讲了一下这边的情况。
    “这不是问题，颜总，你已经到泗阳了？”朱总听完颜辉的介绍，有些惊讶。
    “朱总，我肯定得对你负责，虽然过几天你也会过来检查杨木，但是那个时候都装好了，那会儿箭在弦上不得不发，你是被动的。我会在泗阳待两天，然后回泉城，等到了发货那天，我也会提前过来，装车的全程我会盯着的。木材有问题的话，我负全部责任。”颜辉语气平静。
    “颜总你这么说，我心里踏实多了！等事情结束，我给你多介绍几个客户！”朱总许诺道。
    “朱总您客气了，你这个事情虽然急，但是保证质量是我们应该做的。”颜辉又寒暄了几句，挂了电话。
    “怎么样？这批货没问题吧？”杨哥也听到了颜辉讲话，他也稍微认真了一点。
    “都是这样的货的话，那就没什么问题。杨哥，我这个人做事，风格一直都这样，非常较真。无论如何，这批货不能出质量问题，麻烦了。”颜辉说着，直接给杨哥递了一个信封。
    “啊？”杨哥没想到颜辉会给他信封。他是这边的负责人之一，说实话，他想让哪堆货装车，就能让哪堆货装车，别看他不是老板，实际上权力也一点都不小。
    他这个岗位没什么怕的，当面就把信封接了过来，一捏，就感觉一股电流瞬间流遍全身，他原地“卡”了几秒，随即把信封装上：“颜总我一看你就是做实事的人，你放心吧，我肯定把好关！”
    “嗯，辛苦杨哥了。”颜辉看了看周围，“杨哥，没啥事的话，你先去忙吧。”
    “那行，你们自己慢慢看，我先去趟厕所。”杨哥着急想去看看信封里有什么。
    杨哥一走，颜辉就拿出了湿度仪，把周围的木材全部测了一遍。杨木他不算擅长，只靠目视没有松木的那个本事。
    “这批货整体没什么问题。”颜辉也算是松了一口气。
    “那我们什么时候回去？”王拥军问道。
    “明天就回去，来一趟我也就踏实了。等下周发货之前，咱们还得来一趟，今天晚上没啥事，先找个地方安排住下吧。”颜辉想了想，“一会儿杨哥过来，问问这边什么地方住宿比较好。”
    （第二章估计十一点了，忙忙碌碌的~大家有啥商业上的问题，可以在这里留言，有空我会和大家好好聊聊~）
    (本章完)

 第275章 队伍沟通

    第275章 队伍沟通
    过了十几分钟，杨哥红光满面地回来了，看到颜辉格外热情：“颜总，我刚刚给李总又打了个电话，他说晚上让我安排你们，这个你一定要给我面子。”
    “杨哥，不用破费了，我们已经安排好了。”颜辉并不想和他吃饭。
    说实话，颜辉有点看不上这个人，虚情假意的，一起吃个饭纯遭罪。
    “不不不，不破费，李总都安排好了。”杨哥指了指城市的方向，“大转盘那边，还不错的！”
    “杨哥，我们真有安排。这样，你放心，我会告诉李总你安排的不错，但是我就不去了，我认真的，真有事。”颜辉拱了拱手。
    “啊？那行吧那李总问起来，颜总可别给我说漏了”
    “放心吧，感谢！”颜辉说完，再次嘱咐道，“木材的事情，杨哥多费心。”
    “这么说吧颜总，但凡有一根木头有问题，你拿回来直接骂我就行！”杨哥拍拍胸脯保证道。
    “那不至于，我相信你，杨哥，我看人很准，一眼就能看出来你靠谱！”颜辉再次吹捧了一句，带着人离开了。
    李总安排颜辉吃饭，那肯定许诺了杨哥经费，这个饭颜辉不去吃，这经费就算是给杨哥新的福利了。这种事，颜辉知道，杨哥也知道。
    本来就没什么交情，还不如这样实在点，天底下没有一个老板是真的那么爱去饭局。
    包括向厂长。
    开车出去，颜辉带着三人到了县城，打听了一下“大转盘”，几人很快到了这附近。
    这边有个“红光招商城”，看着还有点气派，招商城外面都是卖衣服卖鞋的，附近还有家新华书店。
    “你们先等我一会，我去书店看看，买几本书。过会儿一起吃个饭，咱们聊聊胶合板的事情。”颜辉把车停下，就去了书店。
    他虽然在泉城这样的大城市，但是因为仓库和工地这些区域都是旧城区改造的地方，没有什么书店，所以他已经很久没去书店了。
    进了书店，他选了一些建筑行业相关的书，又顺手买了些故事会。
    看到这些故事会，颜辉的心一下子被触动了。
    来泉城这一年多，他最不敢想的人，就是
    原地站了几分钟，颜辉舒了一口气，想了想自己现在的成绩，他心中也算是有了一点信心。
    这笔生意要是顺利，到时候让表哥帮忙问问吧.
    这口回味，颜辉咽了几分钟才咽下去，甚至离开书店都忘了拿书，被人追了出来。
    把书搬到车上，颜辉看了看周围，打听了一下附近的住宿和吃饭，发现这边的物价比泉城便宜得多。
    等了一会儿，其他三人也陆续回来，大家各自买了些东西。这边的衣服什么的都便宜。
    “那边有家饺子馆不错，也做本地菜。”颜辉说完，开上车，很快到了饺子馆。
    泗阳这个地方，酒风很盛，除了颜辉这桌，周围几桌全都在喝酒，都是白酒，有不少都是小年轻，喝得还挺猛。
    来外地有时候要避讳一下这些人和事情，颜辉让大家早早吃完，又买下些零食，带着三人回了旅店。
    安排好住宿，这才聊了起来。
    现在大家都干了一阵子，对颜辉之前的很多话多了些体悟，坐着聊天，每个人都各有想法。
    王拥军觉得应该走细水长流的路子，每个工地都要想办法维持好，然后拿下一个单子就能一直合作。
    孔庆伟觉得工地这些人比较单纯，比较认利益，谈好价格、送好礼品是最快的。
    王伟是开单最少的，压力也最大。他平日里能说会道，但是他做的买卖太小了，接触这种东西，难免有些胆怯。
    “拥军和庆伟都是老销售了，这方面经验确实丰富，他们各有自己适应的办法，只要不坏我的口碑，我都支持。王伟这边，我给你讲讲。”颜辉想了想，跟王伟聊了起来，“你现在还没有进入新的角色，你被之前的角色框住了。既然选择来做这个生意，就要相信自己，一定要相信你自己。”
    “老板，说实话，我有时候压力确实是大一点。接触的人都是一些领导，以前我都是点头哈腰的，现在推销起来确实”王伟叹了口气。
    “你现在唯一的领导就是颜总，颜总是什么人？颜总是跟着韩总混的！你和那些小分包领导基本上平级！我跟你说，人这辈子最需要平台，你一定要把握好机会啊王伟！”孔庆伟说道。
    “孔哥我知道，我慢慢学.”王伟还是有些不好意思。
    “你啊，还是不够穷，没什么压力。”颜辉看着王伟，轻轻摇了摇头。
    “啊？”王伟听到颜辉这么说，神色有些迷茫。
    “我跟你说，穷、地位低、身分低，都不是坏事。甚至说，你自卑，都不一定是坏事。问题是你一定要想办法把这些东西转化成动力！你想想你家里的爸妈，想想你喜欢的女孩，想想那些笑话你的人，你只要鼓起勇气，觉得你要成功，你就什么都不怕！做销售，就是得有一往无前的勇气！”颜辉鼓励道。
    颜辉其实更喜欢王拥军的办事风格，但是作为领导，是绝对不能去扫孔庆伟的兴致的。孔庆伟爱说、爱表现，那就随着他去，能把业务做好，说什么都是对的！
    这次颜辉带着这三个人出来，是有自己的计划的，他想更多地了解自己的业务员，也想让业务员跟着自己学学一些做事的风格。至于他们能学到、看到、悟到多少，那就是他们自己的本事。
    六个人里面，王伟是最落伍的，颜辉激了激他，感觉效果还可以。没有人甘愿平凡，没有人真的觉得自己比别人矮。
    聊到很晚，颜辉把自己聊得困了才离开。
    回去之后，故事会颜辉一本没看，躺床上就睡了。
    第二天，颜辉带着业务员回了泉城，这一趟行程，平平无奇。
    大概一周后，颜辉再次带了几个人过来，朱总和他公司的人也到了。还是老地方，颜辉到的时候，门口已经停了不少货车了，装车已经开始了。
    （一会儿会发个单章，聊聊大家上章提到的问题）
    (本章完)

 聊聊今天的商业问题

    聊聊今天的商业问题
    看了大家的留言，基本上都集中在创业、行业形势、社会形势上面。
    这些问题说实话，我都预料到了，今年是2025年，大家明显觉得，生意越来越难做，利润越来越低，回款越来越难，内卷越来越激烈。
    这里面有很多很多原因，我不聊那些国际国内的大的东西，只聊一个简单的逻辑，就是“想制造信息差越来越难了”。
    商业的本质是低买高卖，客户愿意多钱，一定是因为他不是内行。今天因为信息大爆炸，很多自媒体喜欢做揭秘，把很多看似复杂的行业从头到尾讲了一遍，大家都在祛魅，信息差开始消失，客户就不愿意为高价产品买单。
    在这个基础上，就出现了很多很多问题，包括你做成了一个东西，也容易被各种人抄袭、学习、模仿.
    我先讲讲行业吧。
    行业千千万，今天有很多行业已经不适合普通人进了，甚至大部分区域普通人都已经不太适合买房了，这个就不细聊。这里面涉及到地方收低价二手房做公租的一个趋势。
    基础材料、化工、能源、建筑等相关行业，尤其是书里写的这些东西，基本上都不要入局了，但是有个东西可以，那就是房屋的简单框架改造。
    老龄化是个趋势，很多房屋缺少适合老年人的智能装置、扶手等，这方面的改造，很多子女和老人自己，是愿意投入几千到几万元的，这未来是个不错的市场。
    养殖、种植这些东西，不是内行基本上就不要碰了，尤其是没经历过几次周期的人，可能你进去的时候，正好是周期的顶峰。
    摄影、翻译这类行业，也是明显要被ai取代的。
    餐饮方面，基本上都不是很好。尤其是奶茶店店咖啡店，但是，能做好私域的人，可以考虑这些。
    凡是开店，务必亲历亲为，想投资雇人赚钱，那基本上必死无疑。做生意也是做人。我们都有爱吃的“老店”，很多时候我们会说“老板人不错”，而现在的连锁店等等，食客根本不在乎老板是谁，不出问题也见不到老板。这种店除非人流够多，或者确实有爆款（比如说魏家），否则必死。
    我们普通人开店，一定要做好个人品牌，做好个人口碑，成为客户嘴里的“老板人不错”，增加复购率，才有希望活下去。为了这个，你需要有不错的环境，需要有拿手的菜品等等，这个不多说，总之，务必亲历亲为，务必经营好私域，个人店千万要做好成本管理，要减少营销和推广费用。
    未来各行各业都是优化产能的过程，普通人要把人做好，才能把事情做好。
    白事和孤独经济都是不错的东西。白事好理解，但是入行也不容易，规矩也多，需要先从打工人做起，循序渐进地做。
    孤独经济，就是服务越来越多需要情绪价值的亲们。可以是ai成人用品，也可以是陪玩陪聊护航等等，但是后者已经很卷，需要入行者抓住机会。比如说新游戏，一定会诞生很多新的俱乐部公司，例如说去年的三角洲，第一批抓住机会的俱乐部都已经赚的很多了。以后一定还有类似的新游戏、新产品，早入行都是有机会的。
    其实现在很多的手办爆火、演唱会爆火，都是孤独经济。大家越来越“寂寞”，越来越需要情绪被满足。这个行业非常非常非常宽广，有些也涉及到我的个人投资，我就不细聊了，只能大家自己去悟。
    跨境电商也是有机会的，这个也需要有点行业背景。除此之外，文旅相关的东西也是个好东西。
    但，我建议，每个想入行的，都不要急。
    未来ai的全面介入，会使得很多行业越来越不需要那么多的打工者，这是必然的趋势。
    我们要面对的，就是一个越来越卷的环境，越是这种恶劣的环境，越是不能急。
    凡是问我“我有三十万存款，我投资什么比较好”的人，基本上都注定会失败。
    我建议你，如果你想开个奶茶店，你自己先找个奶茶店打工做一阵子。你想开餐饮，我建议你多找几个饭店打打工。
    打工一定要主动，不能在那里混日子玩手机，你要观察成功的地方、有问题的地方，你要想办法把成本搞得清清楚楚，你要知道客户的需求是什么，等等。
    这本书里，主角颜辉在建业亏完了，这是真实发生的事情。颜辉到了泉城，在工地上吊钢丝刷漆，也是真实的事情。
    我不是劝大家吃苦，而是机会在变少，想成功就必须主动吃苦。这个过程必须是主动的，被动吃苦没有任何意义。
    八九十年代和21世纪初期，恐怕10个努力且聪明的人，就能有一个人成功。今天，100个努力且聪明的人，怕是只有两三个可以成功，而且还很难把成功的成果维持下去，也很难享受成功的果实，需要不断地继续努力、持续地投入，才能战战兢兢地不被超越。
    时代是这样的，责怪时代没有任何意义。投资要格外格外谨慎，无比谨慎，任何一笔钱投出去，都要深度了解，并且亲力亲为。
    能在今天活下去，一定是会遇到下一个周期的，国际贸易出口依然是一篇蓝海，制造业目前是个优化的时期，能活下去的，会有机会的。ai的影响很全面，大家也多思考、多查阅，懒人的话，真的最好啥也别做，坐吃山空都比盲目投资强，起码还吃了喝了。
    剩下能聊的其实没有很多，能看懂的自然能看懂。看不懂的，别碰商业，看看热闹就是了，算是忠告。
    (本章完)

 第276章 重回百万

    第276章 重回百万
    货当然是没问题的，颜辉不怕李总搞幺蛾子，毕竟李总是他的长期供货商，但是颜辉觉得李总这个人不靠谱，所以他不得不过来盯一下质量。
    阎王好见小鬼难缠，颜辉算是搞定了杨哥，第二次过来，仔细检查了一下，确实没糊弄自己。
    朱总当然也是内行，等装车后大概查了查，也是很满意，颜辉的这批货虽然贵，但是真没糊弄。
    上千方木材已经装运完毕，颜辉跟朱总一起去了银行。
    按照约定好的合同，朱总一次性把所有尾款全部打到了颜辉的账户上，使得颜辉的账户资金瞬间过了百万，他收到钱之后，立刻给向厂长汇了款--约定货款的一半。
    汇完款，颜辉联系了向厂长，大概一小时后，车队就开始出发了。
    这一单的利润够大，所有司机拿到的运费都是双倍的。因为运输距离很近，所以一路上都非常顺利，车队顺利地进入鲁省，然后顺利地对接上耿总的车队，浩浩荡荡地进了造纸厂的院子。
    接近80辆卡车同时停在大院里，颜辉看着都觉得壮观，这一幕颇有些奉天火车站的味道。
    “颜总，说实话，货都到了，我心里才踏实。您放心就是，当地的一些人我也打点了，咱们既然顺利进来了，就不会有什么事。”朱总是松了一口气。
    “按照现在的卸货速度，感觉今天卸不完。我刚刚和李总等人沟通了一下，今天晚上8点之前卸完的，一起离开，剩下的等明天一起离开。”颜辉看着周围，感觉非常平静。
    “嗯，这样确实稳妥一些。提前走几十台车，费用也能少不少。”朱总点了点头。
    “是这样。”
    颜辉从这边离开，带着几个业务员在工厂附近转了转，发现周围明显有些不对劲。
    很多人在关注这里，具体的原因已经不需要猜了。
    “老板，这情况有点不对劲啊。”王拥军都发现了不对劲。
    “嗯，明显是不怀好意的一些人。算了，计划改一下吧，少赚一点，所有的司机都留在这过夜，明天中午一起走。”颜辉改变了计划。
    把几十位司机和车留在这里过一夜，费用起码多一万，但是这样安全性大大提高。
    做了决定之后，颜辉回到造纸厂，和朱总提了这个事情。
    “啊？不至于吧.三四十辆车一起走其实也没什么问题。”朱总现在是不急了。反正货都到了，他这里踏实了。
    “晚上还是不安全，这个费用我自己出。”颜辉看了看装卸的地方，“就是麻烦朱总帮忙提供一点吃喝的东西了。住宿无所谓，司机们基本上都能在车上凑合一夜。”
    “吃喝都好说，咱们这边有食堂，虽然不能一次性安排这么多人，但是可以分批既然颜总这么谨慎，我也就不说啥了。”朱总点了点头。
    和朱总商议完，颜辉又给李总打了个电话。李总觉得颜辉过于谨慎，但是听说颜辉愿意多支付一天运费，他也就同意了。
    在颜辉的坚持下，计划更改，所有的司机都留在了厂里，颜辉也在厂里没走。
    第二天中午，所有车子结束了卸货，厂子大门打开，货车们开始陆续往外走。
    朗朗乾坤，近百辆货车一起离开造纸厂，街上不少人都盯着，但什么事都没发生。
    一切都非常平静。
    颜辉的面包车跟着车队出了城，他直接换了个方向，直奔泉城。
    上了高速公路，颜辉这才真正松了一口气。
    一切顺利，有惊无险。
    路上，颜辉接到了李总的电话。
    “颜总，一切都顺利！说实话我也担心啊！我今天出来的时候，看到外面那么多人，我也觉得有问题总之，这笔跟着你肯定是赚了！回去之后，我安排！还有，那个运费，我来负责，你不用管了！”李总非常大气。
    此时此刻，颜辉还有一半的款没有打给他，他当然客气！
    “感谢李总，李总还是真的有魄力！我今天晚上之前就能回到泉城。明天一早我就去把尾款给你打过去。”颜辉也没和李总客气。李总愿意掏这个运费，他也没必要当大款。
    他算过，就是这一趟，李总的净利润就有15万以上，足够买一台车了！
    而颜辉自己，他的利润差不多有22万，这是只有他自己才知道的数字。
    即便是在建业，他也从来没有单笔赚过这么多钱，而且他自己根本就没有投入资金！
    信誉、胆识、资源！
    “老板，这趟跟你出来，也是真长见识啊！”王拥军开着车，感叹道。
    其实他们几个从头到尾都不知道颜辉这趟来的具体操作，但是整趟跟下来，还是觉得这个事情不简单！这不是简简单单的一笔木材贸易！
    “也辛苦你们了，跟着我跑了两趟，等一会儿回去，每个人给你们拿1000块钱奖金。”颜辉平静地说道。
    “老板大气！”王拥军眼前一亮。
    “你开车多，多给你加500。”颜辉说完，看了看孔庆伟，“老孔，你有空也学个驾照吧，以后跑业务，肯定都得开车。”
    “老板，我回去就学！”孔庆伟立刻应道。
    朱总的这一单，包括耿中兴在内，都是出乎意料的顺利，但事情远远没有这么简单。
    颜辉回去之后，第二天给李总汇了款，结束了这一单。两天后，他就听说，市场里其他的运货的老板出问题了。
    车被堵了，有个运货的老板跟着去，被人打了，据说还交了一些钱才跑出来。
    这些老板丢了人破了财，却对这个事情绝口不提，生怕影响泉城的口碑形象，很多事打碎了牙咽在了肚子里。
    具体的细节，颜辉是听说过一些的，但是他不想深究，更不想去查，这些问题交给历史就是，他只负责做他自己的事情。
    时间飞逝，2001年的工地施工，随着封冻也逐渐停摆，颜辉今年的业务也基本上结束，给业务员们结了款，发了过年的红包，2001年算结束了。
    不知不觉中，颜辉的资产终于重新达到了100万。虽然最近没有给韩总分润，但是这个并不算急，不管怎么说，他终于有了百万的资金量了。
    (本章完)

 第277章 伊人

    第277章 伊人
    躺在仓库的屋里，颜辉看着天板，拿起手机，拨通了表哥的电话。
    “小辉？你怎么给我打电话了？”表哥有些惊讶。
    “哥，没什么事，就是告诉你一声，今年过年我能回家了。”颜辉松了一口气。
    “啊？那太好了！对了，你最近怎么样了？”表哥问得有些忐忑。
    自从颜辉出了事，这两年他都一直不敢主动联系颜辉，就怕给颜辉造成什么压力。
    “我现在重新回到正轨了哥，虽然没达到建业最巅峰时期的成绩，但是该有的基本上也都有了。”颜辉看了看墙上的日历，略有失神。
    “我的天呐.两年你就回到之前的状态了？你也太牛逼了我现在比之前好了一点，但是越这样，我越知道和你当年差距有多大.这么说，你又超过我了？”表哥整个人都有些呆。
    他可是知道颜辉去泉城的状态的！
    “那应该不至于，我也听说你在那边还不错。哥你现在大概有什么资金量？”颜辉好久没和表哥聊天，也就多问了一些。
    “我现在嗯.加一起.估计也有四十多万吧。”表哥和颜辉没藏着掖着。
    相比两年前，他确实有了长足的进步。
    “说起来，我是占你便宜了，你的一些老客户，还是会偷偷找我，唉.虽然生意场上无情，但是现在的市场，很多人还怀念你，毕竟之前跟你赚钱比现在简单。”表哥叹了口气。
    “可惜，那个时候不会有人帮我。生意上的事情，我不敢说看明白了，但是在商言商，我再也不会像以前一样傻乎乎的了。”颜辉倒是真的看透了。
    他现在有100万，他当然看得透了。
    “那确实不管怎么说，你现在可以了！怎么样？要不要回来？你现在应该有好几十万了吧？你回来，我和你一起，我觉得还能重新站起来！”表哥有些兴奋。
    “钱我是有的，但是现在在这边，我走的路比建业宽一点，那边暂时我就不考虑了。”颜辉并不想再回伤心地了。他现在在泉城这边，跟着韩总显然更有前途。
    “你这话我听了还挺高兴，这说明你在泉城真是发达了！”表哥兴奋了起来，“等明年有空我去泉城找你玩啊！”
    “哈哈哈，随时过来，我给你安排泉城最漂亮的姑娘！”颜辉也是大笑起来。
    两年了，第一次敢跟表哥打这种电话。
    “那行！过完年我就过去！”表哥一听这个，立刻表了态。
    二人调笑了一会儿，颜辉认真了起来：“哥，有个事我想问你一下。”
    “你说。”表哥也收起了笑容。
    “你还记得，我当初认识的那个女孩吗？建业那个。”颜辉还是问了出来。
    “我知道你说的是谁.”表哥叹了口气，“她来市场找过你。你的事情.她也知道了。”
    “看样子，她找过你吗？”颜辉再次问道。
    “找过，但是我没跟她说什么，主要是我也不知道该说什么。话说，你们之间，是什么关系？男女朋友吗？”表哥也有些好奇。
    “应该算，但也不算。从来没正式表白过，也没什么亲密动作，我们关系挺好的，她爸还和我聊过婚嫁的事情唉.建业的事情，我算是死了一次了，现在再面对她，其实我也没什么颜面，我不认为她对我还像两年前一样。不是说她嫌贫爱富，而是我消失了两年，确实是我的问题。”颜辉心中早就看明白了。
    “啊？你居然表白都没有，要我说这方面你是真没用啊”表哥也是无语了。
    这要是他，估计孩子都两岁了。
    “我可能不太擅长”颜辉觉得，自己做事的风格确实有些死板。他适合做生意，谈情说爱这方面，真是有点木讷。
    “我懂我懂.那你现在问我，是怎么打算的？”表哥有些好奇。
    “她家地址在**那边，具体是**街**号，你有空的话，侧面先帮我打听一下她的近况吧。”颜辉当然还是放不下。
    “嗯，这个事交给我，你说的那边，我还是比较熟悉的，也不远。”表哥应下了此事。
    挂了表哥的电话，颜辉就已经准备回家过年了。
    今年，仓库这边不用他盯着了，姐夫安排了王拥军在这里帮忙，颜辉和姐夫一人给了他2000块钱过年的加班费。
    这要是以前，有一百万，颜辉肯定大张旗鼓地置办东西，回村里可以好好显摆一下，但是今年他只是打算低调一点。他要准备一些礼物，去感谢那些在两年前帮他的人，其他的就无所谓了。
    收拾了两三天，颜辉又接到了表哥的电话，接起来之后，颜辉有些忐忑。
    “小辉，你让我打听的事情，我刚刚查到结果这个结果恐怕.你不太好接受”表哥语气有些沮丧。
    “她结婚了吗？没事的哥，我能接受。”颜辉没什么不能接受的。
    “不是.是她生病了，现在在国外治疗，她爸带着她去美国了。我找人问了一下魔都的医院，确诊了鼻癌，而且是晚期，魔都的医院说转院了。美国那边我打听不到，但是.唉.”表哥叹了口气。
    “啊？”颜辉顿觉晴天霹雳。
    他脑海中瞬间浮现出很多画面。她确实好几次都鼻子不舒服，还感冒过好几次，但是颜辉从来没想过居然是这种
    鼻癌？啊？
    怎么可能是这种情况.
    “美国不是医疗条件特别特别好吗？她去那边是不是就能治好？”颜辉急切地问道。
    “这个我不知道.我反正能找的人都找到了，我能告诉你的只有这些。”表哥看了看窗外，“小辉啊，有些事，恐怕不用我接着说了。”
    “哥，我明白谢谢你.”颜辉挂了电话，整个人像是没了魂。
    颜辉就这么失魂了一整天，脑子里空荡荡的，也不知道想什么。以他现在的样子，想找人去了解美国那边的情况是不可能的，但这不是最重要的。最重要的是，他根本就不敢去了解，他怕。
    一直到灵灵来找他要晚饭吃，他才恢复了一点点意识，摸了摸灵灵的脑袋，什么也没说。
    （唉）
    (本章完)

 第278章 回家！

    第278章 回家！
    2001年的这个春节，对颜辉来说是非常特殊的。
    按说重新站起来，应该是很开心的，但是诸多原因加持，颜辉显得比平日里还要平静。
    他了几千块钱，买了些礼物，坐上飞机，直飞厦门。
    这是他离家最久的一次，整整两年。
    下了飞机，颜辉拿好了行李，在门口等出租车里面选了一辆。他仅仅是大概看了看，就知道哪个司机厚道，选好后，他把东西拿上了车，和司机聊了聊，从厦门包车回了老家。
    几个小时的路程，颜辉除了指路基本上什么也没做。这段路，他一共也没走过几次，但是每每到一个路口，他总能找对方向，就好像家里有什么东西等着。
    “老板，到了，”司机一路都没怎么说话，颜辉坐在后面给了他不少的压力。
    按理说能跑长途的司机都不简单，但是他完全看不透颜辉。本来他还打算中途找机会加价，但是一直也没提。
    “辛苦了。”到了村口，颜辉拿着箱子和包下了车，贪婪地呼吸着熟悉的味道。
    一回村，颜辉就觉得摸得到自己的“枝枝蔓蔓”。
    “辉哥、辉哥回来了！”村里的小孩们看到颜辉，有认识他的，也有不认识他的。
    大家跟他亲近又不是那么亲近，但颜辉还是认识好几个，他从包里拿出一些进口的果，给大家分了分。
    这一分，孩子们和他的感情立刻就深刻了，认识的人叽叽喳喳地聊着颜辉的“光辉事迹”，多是抓了多少鱼、打了多少架之类的。
    路上，颜辉分了大概半斤多果，还分出去七八个棒棒，簇拥着的孩子从三五个变成了十几个，大家一个比一个兴奋，看得颜辉心情也跟着好了起来。
    “不用抢，不用抢，”颜辉指了指远处一个孩子，“肖家那个小子！过来，吃！你躲着我干什么？”
    这个小孩是自己前门的肖家人的亲戚，他知道颜辉是谁，看到颜辉不太敢上前。听到颜辉这么素，他怯生生地凑了过来。
    颜辉拿出一个棒棒，递给了他：“我和你堂哥他们之间的事情，跟你没啥关系，你躲我干什么？”
    村里，很多人与人之间都有矛盾，这种矛盾别人是不好参与的。颜辉上次被外村人打了，村里很多人一致对外，但是颜辉和邻居之间的矛盾，外人却不好掺和。
    同样的，颜辉和邻居的矛盾，也不会涉及到肖家的其他人。
    因为太热闹了，颜辉还没有到家，青岚就知道了，不知道哪个聪明的孩子回去“通风报信”了。
    “哥！你回来了怎么也不打个电话啊？我还以为你明天才回来呢！”青岚立刻跑了过来。
    “你”颜辉看着青岚，缓了好几秒，“你变化好大！”
    青岚又长高了两三厘米，身高变化并不大，但是整体的气质和相貌都变了，眉宇之间多了些老颜家的成熟。
    “那是！我都18岁了！”青岚凑近了过来，看着颜辉，仔细看了好几秒。
    不知道怎么的，青岚眼神很快变得朦胧，一把抱住了颜辉的脖子：“哥啊.哥.”
    两年没见，青岚真的不知道颜辉吃了多少苦。
    去年，颜辉没有回来，虽然姐夫说颜辉过得很好，说颜辉在那边又有了钱，但是青岚不知道，也没办法相信。她不是在意颜辉有多少钱，她在意的是哥哥到底怎么样.
    “没事了，青岚，我一切都好，这两年.放心吧，咱们家，什么都还在”颜辉拍了拍青岚的肩膀，然后往后脱离了青岚的拥抱，伸手擦了擦青岚的眼泪，“这么多小孩在，你哭啥啊。”
    2001年，世界上发生了很多大事。9月11日的事情震惊全世界，3个月后的12月11日，国家正式加入wto。
    对很多人来说，加入wto就像是一个简单的新闻，但后面的配套的东西非常多。比如说，同日还出台了《关于提高纺纱布及其制品出口退税率的通知》，提高了纺纱布的出口退税率，对纺织品出口是重大利好。
    颜辉的朋友王宗博，在滨州那边做铝材行业，今年遇到了两个机会。一个是魏桥开始建设电解铝产线，另一个是关于纺织业出口的外贸考察。
    这两方面的事情，王宗博都和颜辉聊过了。所以颜辉过完年会跟着过去看看，这趟回家的时间并不会很长。
    颜辉买了不少礼物，其中有一半是给青岚的。
    “我最近事情比较忙，也不知道你喜欢什么，衣服啊什么的都买了些，还给你买了一部手机。到时候有事情给我打电话。”颜辉回家之后，给青岚把手机拿了出来，“前几天，联通公司开通了cdma，等过几天我带你去市里办个卡，以后你联系我也方便些。”
    “啊？你还给我买手机了？”青岚又惊又喜。
    她并不在意这个礼物的轻重，关键问题是，哥哥这样子，一定是真的赚钱了！
    颜辉几年前回来的时候，给家里买的新电视、大冰箱，家里现在天天在用。这些东西能证明很多。
    “大伯他们回来了吗？”颜辉问道。
    “回来了，我去过了。我听大伯说，今年能在家住十多天，应该还能在家待一周。”青岚说道。
    “嗯，明天我先去拜访一下。”颜辉点了点头。
    这次回来，奶奶的状态也很不错，她这辈子就经历的事情还是多，和颜辉在一起聊了半个小时，就知道颜辉现在真的好起来了。
    “你现在，和你爷爷越来越像了，”奶奶摸了摸颜辉的手，“你知道吗？这个时候才是对的。”
    “我知道，阿奶，你之前告诉我，我可能就两三个朋友，你说的没错。阿奶，我也觉得我现在是对的。”颜辉也同样摸了摸奶奶的手。
    奶奶的手满是皱纹，颜辉看着格外心疼：“阿奶，等过完年，四五月份，北方温度合适了，你来泉城住吧？我买套房。”
    “青岚要高考了，等她考完吧。”奶奶脸上满是欣慰。
    （今天更新晚点，第二章晚上12点之前）
    (本章完)

 第279章 视野

    第279章 视野
    今年过年，颜辉再次穿上了族袍。
    和上次相比，他不再激动，此刻变得像爷爷一样平静。
    “你今年回来，我真的感觉你长大了。”父亲看着颜辉，把他轻轻拉了过来，仔细地看了看，“真比你爹我强了！”
    “爸，怎么可能？我还小。”颜辉摇了摇头。
    “算了算，从你出去打工到现在，有”
    “整7年了。”颜辉回答道。
    “7年了”父亲停顿了一会儿，“苦了你了。”
    “爸，你们也累，也苦，我知道。我和奶奶说，考虑在泉城买套房，但是我奶奶说不急。等以后你和我妈都跟我去泉城吧？”颜辉问道。
    闽南人的家族情怀比较重，住一起是很正常的。
    “我们俩？再等等吧，现在我们帮不了你什么。你还记得.97年过年的时候，我和你说过什么吗？”父亲问道。
    “记得。但是以后你们来，就是跟着我享福的，或者说，等我有工厂了，你们过来帮我盯着点，别让别人偷咱们家东西。”颜辉解释道。
    “那行，等你开了大工厂，我和你妈就过去。”父亲点了点头。
    97年的时候，颜辉拿着20多万现金回家，当时就希望父母跟着他去建业。那个时候父亲觉得他们去了只会添麻烦就没有同意。如今又过去了四年，颜辉觉得是时候了。等他开了工厂，就把父母拉过去，至于奶奶，肯定也得跟着自己走。
    奶奶比爷爷小12岁，今年75岁，身体还很不错，等青岚高中毕业，奶奶就彻底孤单了，早晚也得把奶奶接过去。
    颜辉到泉城这一行，其实是一种逃避。2000年年初的那一次灾难，对他的打击是根本性的。
    社会上很多这样的老板，遇到这种事真的就跳楼了。这种打击和落差，没经历过的人是不懂的。
    资产和生活上面的落差，只是一方面。有些老板亏惨了，但是根基还在，面子还在，社会资源还在，他就能坚持下去，等待东山再起。颜辉那次，是彻底的背叛和彻底的失败，是没有过程的失败，没有任何预警，也没有变差的趋势，是一种断崖式的坠落，比跳楼还要快。
    从事业巅峰期直接跌成了负债水准，给自己树立了一大堆敌人，当年的恩人和从小拜把子的兄弟全部背叛，而颜辉只有20岁。
    他不得不躲开，躲开之前所有的圈子，因为他受不了那种落差，谁也受不了。局外人总觉得这有啥，从头再来就是，但.如果让颜辉回建业，他哪里有勇气去吊钢丝当民工？
    呼.
    颜辉一个人坐在祠堂里，一直在发呆。
    无论怎么说，他敢回家了，他活下来了。
    “爷爷，我这两年，什么都没怕.”颜辉看着祠堂的牌位，神游天外。
    颜辉在祠堂里一坐就很久，最担心的就是青岚。别人不知道，她很清楚，颜辉这几天经常进去坐很久。
    颜辉每次从祠堂出来，都能看到青岚，他知道自己不能再去祠堂了，不然妹妹会担心。
    “我没啥事情，就是有点想爷爷了。”颜辉看到青岚，“你这经常在祠堂外盯着我，搞得我有点不好意思了。”
    “哥，”青岚把手机拿出来，“这几年你给我寄的钱，我都没怎么。还有这个手机，我听说还是新款的。你别给我买这么贵的手机，还有这些钱，我用不到。你拿着，你拿回去做生意，别压力那么大，等我今年高考之后，我也能出去打工啊。”
    “啊？”颜辉一下子就知道青岚一定是误会了。
    “额，明天姐姐和姐夫都回来，你问问姐夫就知道了，他现在单月的流水，不见得比我多.”颜辉笑着摇了摇头。
    自己做的这个项目，利润率非常低，但是流水很高。秋季巅峰时期一个月一万多张板子，单月流水过百万，这是姐夫都做不到的。
    当然了，姐夫是做进口空调的，利润率是他好几倍.
    “啊？？？”青岚一听这个，整个人都惊呆了，“什么？你现在比姐夫都有钱了？”
    “那倒不至于，但是现在真的已经做起来了，你这点钱该，你这手机该用用，等你高考完你打什么工啊！你好好考大学啊！别想找借口不读书！”颜辉伸出手，敲了一下青岚的脑袋。
    “不行不行，我不信你，等我明天问问姐夫！”青岚摸了摸脑袋，“不许打我脑袋！”
    被青岚这么一闹，颜辉心情好了不少。
    这次过年回来，颜辉除了买了一些礼物，什么排场也没搞，家里也没什么人来探望。
    以前爷爷在的时候，家里每年过年都很热闹。现在只有奶奶在，叔叔伯伯这些人，基本上都是过来聊聊天，放下些礼物就走了。
    颜辉专门去拜访了一次大伯，还见到了二堂哥，问了问化工产业的事情。
    关于颜辉重新东山再起的事情，二堂哥是知情的，他和姐夫是有联系的。听说了颜辉要搞化工，二堂哥说他这边认识一些人，如果颜辉建厂，可以给一些支持。
    二堂哥非常佩服颜辉这个能力，直言如果要建化工厂，他要入股。
    这话不光是二堂哥说过，姐夫和表哥都说过。
    颜辉这两年的经历，别人不知道，这些做生意的亲戚，都有所耳闻。普通人觉得这是运气好，这些人知道不是。
    既然如此，他们都相信颜辉搞厂子绝对更有潜力，这种情况不投资，那还做什么投资？
    “化工行业和别的不一样，必须找对专家负责人，找对工程师。你现在有这个想法，是认识哪个教授吗？”二堂哥问道。
    “我熟悉一位京城理工大学的博士，他对象也是博士，搞化学合成的。这个人能力不能说很强，但是靠得住。”颜辉讲了讲陈剑的情况。
    “嗯，这算是个基础吧。博士就不错了，比起硕士，他们做实验做得多很多。我建议你，以后可以申请一些补贴，自己搞个博士站。我不知道泉城那边什么政策，总之，我在我这边，有一个博士后外加三个博士，就能申请一个博士站，有政府扶持，会容易很多。”堂哥给出了一些建议，他的视野比颜辉要高不少。
    (本章完)

 第280章 家事

    第280章 家事
    博士站.政府
    在国內做生意，一定会摸得到这个层面，摸不到就是段位太低。
    “化工厂一般需要怎么开？”顏辉问道。
    “我没开过，你想了解的话，年后你来泉州，我带你参观几家，都是自己兄弟乾的，想问的你隨便问。现在办证不难，难的是拳头產品，你得考虑清楚你要造什么，还得清楚你的技术能力。”堂哥说道。
    “嗯，这个確实，不过我也考察过化工厂，我不想搞基础產品，污染大、利润低、隨时都能被淘汰，我要搞就搞先进的，所以现在不著急。”顏辉这也是做了决定的。
    他现在要开的第一个厂子肯定是木材加工厂，但是他对化工有点著迷，觉得这才是大企业家应该做的。
    顏辉有两个生意上的畅想，一个是拥有自己的大工厂，最好是化工厂；另一个就是搞钢材贸易，铝材也可以。
    几年前在三明钢厂被打击了，顏辉一直“耿耿於怀”。
    “那不急，慢慢筹划，这种东西考察是比较快的，慢的是实验。我跟你说，化学这个东西特別玄学，成熟的製程给你，你有几个博士，你也不一定能完成工业生產，因为各家的核心数据都是不公开的。”堂哥看著顏辉，“等你好消息。”
    “我知道，嗯。”顏辉听过这个。
    工业生產中，相关的核心数据非常多，因为设备都没办法保证完全一样。
    同样的材料，同样的工艺，只因为罐体大小变化而导致加热速度变化，就会造成截然不同的结果，这比起实验室还要难。
    最关键的问题，是工业实验非常昂贵！实验室做一次实验可能只需要几块、几十块，而化工实验，一次可能需要几万、几十万。
    实验室里面，一些常见的化学合成，只要有公式和具体步骤，就不是很难，但工业生產不行，要因地制宜、因环境改变、因设备改变。
    关於这些，陈剑给顏辉吐槽过好多次了。顏辉只是听不懂具体的化学理论，这种东西当然是明白的。
    “你要是以后想搞化工，不得不说鲁省比苏省条件好。鲁省的工业品类全，你买什么原料都容易，而且人才也挺多的。”
    “哥，那你听过万华吗？我看它上市快一年了，一开始股票涨的很厉害，5月份就翻倍了，不过现在又快跌回来了。”顏辉再次请教道。
    “这个我不懂，这公司我不了解，股市我更不了解。我建议你不要急著碰，一个是你资金有用，二个是不懂的东西不要碰。什么时候你接触化工，並且知道这个公司的一些东西的趋势，你再考虑吧。反正我是这个意见，我哥炒股都亏了100多万了。”二堂哥心有戚戚焉。
    “明白了，我看著也挺嚇人的。”顏辉没有再提股票的话题。
    “对了，”堂哥突然想到了什么，“我还没细问，你现在有多少资金？多少流水？”
    “我资產大概100万，流水的话，大概1个月100万，现在过年的时候停了，得等春天开工。”顏辉解释道。
    “啊？”堂哥有点懵。单月流水和资產总额一样？又找到了建业的路了？
    “利润率不高，到我手里8%左右。”顏辉和堂哥也没必要藏著掖著。
    “单月利润8%？市场还有增长空间吗？”堂哥不由得继续问道。
    本来他想大概问问了解一下，现在他觉得顏辉就是个天才。
    “有增长空间。”
    “可以.你从一无所有到重新积累一百万都这么快，后面只会更快！小辉啊，我先把话说前面，你有什么需要投资的地方，你跟我说一声。我的钱要是不够，我找我爸谈。”堂哥狠狠动心了。
    他当然知道，他爸和顏辉，都是爷爷带出来的。爷爷没有教过这两个人经商，只是教他俩做人做事的道理，而做人，反而才是生意的终极奥义。要知道，事在人为！
    “嗯，哥，我有需要肯定找你。”
    顏辉和堂哥的关係，没有和表哥关係那么好，但是几次事情下来，顏辉对堂哥是非常敬重的。
    无论是专门带车队去建业帮他撑场面，还是在他落魄的时候主动提出帮他平帐，都有家族大哥的风范。大伯有两个儿子，大儿子很一般，不是做生意的料子，二堂哥算是接受了一点大伯的衣钵。
    他们平日里也不会出现，但是真遇到事情，肯定是会出面的。当然，现在就不一样了，现在顏辉和堂哥能聊的平起平坐，不存在谁求谁的问题。
    姐姐和姐夫回来之后，家里才算是真正热闹起来。
    顏辉因为变化太大，家里人都不敢相信他真的已经东山再起。堂哥信，青嵐等人反而不敢完全信，毕竟，钱哪有这么好赚的？
    70后、80后都经歷了这个大发展时代，在90后、00后眼里，这属於黄金时代，但是80后里，依然大部分都是普通人。这个时代的人，囿於当时的背景和认知，依然觉得当时赚钱很难。
    姐夫和姐姐一回来，奶奶、父母、妹妹都去追著问，这才確定顏辉是真的重新站起来了。
    姐姐是不可能会说谎的！关於这个问题，顏家没有任何一个人怀疑。
    確信了这个，家里的气氛变得热烈起来，比除夕都要热闹。
    在姐夫的攛掇下，顏辉了三四千块钱，在县城定了两桌最好的酒席，送到了村里，在顏辉家院里搭了棚子，宴请了主要的亲朋。
    仅仅是这一顿饭，村里人都知道顏家的这个小子，又有出息了！
    “哥！这太有排场了！这个石斑鱼我是第一次吃！”最兴奋的，就是青嵐了，她这两年一直担惊受怕的。
    “你好好学习，你今年高考要是考上好大学，我回来在村里摆20桌。”顏辉许诺道。
    “啊？那怎么行！你还不如把钱给我！”青嵐一下子不乐意了。
    “那能一样吗？我摆20桌，就是让別人掂量一下，別什么人都想来咱们家提亲！”顏辉说话颇为硬气！
    今年过年，顏辉都知道，有媒人已经来问青嵐的婚嫁问题了，顏辉父母本来想接触一下，被顏辉严令禁止了。现在妹妹要考大学，考不上再说结婚的事情，考上了那就让她自己出去闯。
    (本章完)

 第281章 外贸

    第281章 外贸
    “姐夫.姐夫”这天，顏辉要准备离家了，把姐夫喊到了一旁。
    “什么事？神神秘秘的？”姐夫有些疑惑。
    “就是.这不是快到3月了嘛.我在想.你那边的销售还有没有好的.”顏辉不怀好意地笑道。
    “啊？不是说三个销售还我两个？你这还想从我这边挖人？可著我一个人坑是吧？”姐夫一惊，“我这边的销售一共才8个，给了你3个，我还剩5个，你乾脆全拿走算了！”
    “不不不，你误会了.”顏辉摇了摇头，“我的意思是，王拥军和孔庆伟我用著都挺舒服的.”
    “那也不行，这俩人必须给我送一个回来。”姐夫还是不同意。
    “啊？”顏辉嘆了口气。他想先提出多要人，再提出留两人，结果失败了。
    不是说中国人都喜欢折中吗？
    “跟我玩这套！我看出来了，你是想留孔庆伟是吧？这个人確实挺能干的，估计去你那边，销量也不错。你要是真喜欢，这个人留给你吧。”姐夫哼哼了两声。
    “唉坑你坑不成了姐夫，那这样吧，你喜欢孔庆伟，我留王拥军吧。”顏辉还是做了决定。
    “也行，这个人踏实一些，比较省心。”姐夫表示了同意。
    “嗯，就这么定了。你回去以后，你也和王拥军说一声，不然我强行留反而不好。”顏辉道。
    “不是你先回去吗？”姐夫有些疑惑。
    “我要先去一趟滨州，那边的纺织和铝材，我都想考察一下。”
    “行，那你先去吧，王拥军这边我去说一声。”
    姐夫这边没坑成，顏辉多少有些挫败。这些老油条啊
    不过，对顏辉来说，有个王拥军其实也够了，他刚刚的说法，也是一种折中，总之，能留下一个靠谱的人，也很重要。
    王拥军比较踏实也比较厚道，做事的风格顏辉更喜欢，而且他可以培养其他人。
    孔庆伟能力强，但是会有些自私，让他去带团队不太现实，他只適合单打独斗，靠高提成激励他就行了。这確实是人才，但是没有也就没有。
    这个事情確定之后，顏辉在家里又待了两天，正月初十就离了家，坐飞机回了泉城，然后马不停蹄，直接坐火车去了滨州。
    到滨州的时候，王宗博已经在了，但是因为太晚，王宗博大概讲了讲滨州的纺织，也就送顏辉先去休息了。
    聊到这边的纺织业，还是绕不开魏桥。虽然后世都知道这是铝业巨头，但是內行都知道这是纺织起家。
    初中学习地理课的时候，学到辽省半岛工业区，关於为什么要在钢铁厂附近建纺织厂的问题里，其中有一条就是解决工人性別差异问题，这两个厂子在一起有利於婚恋、家庭，有利於提高工人稳定性。
    这边也是一样的道理，铝厂的建立，对纺织行业是有促进作用的！同样的道理，新兴铝厂的工人，根本就不愁找对象，能轻鬆吸引大量的工人。
    这也是行业整合！
    2002年的时候，滨州一市占了国內5%的锭產能，单年出口大概2亿美金！
    2亿美金的出口在后世可能没什么，但是当时已经滨州全市一年出口才5亿美金，產品占了40%。
    当前的主要出口国家，是美日欧这些。
    第二天，王宗博早早地过来带顏辉吃了早餐，接著就跟著去了一家纺商贸公司，也见到了这边的一位老板。
    “我们这边最大的优势，就是便宜，我们的设备先进、规模大、人工也便宜！”负责人直言不讳地说道。
    这人也是个经理级別的人物，姓管，说话很直，听说顏辉有百万级的资金，就非常热情。他认识王宗博，知道王宗博没必要骗他。
    “我说实话，我是刚开始了解，我有个兄弟在巴西，我考虑往那边搞贸易。”顏辉也和老大聊过这个事。
    巴西是木材產区，顏辉一开始想从巴西拉木材回来，但是巴西的木种和顏辉的商业板块不怎么搭界。如果顏辉一直在建业搞木材贸易，那他到2001年左右，就一定会接触到木材国际贸易。
    但是现在不行，现在他主要的原材料是本地人工种植的速生杨，这方面巴西没有什么竞爭力。
    海运是非常便宜的，从巴西把木头运过来，上万海里，但是平均每方木材的运费，会比汽车拉1000公里还要低。
    进口木材暂时搞不定，出口不见得不行。现在有这种出口纺退税的政策利好，顏辉还是有这个打算。他要先摸清楚国內出口的政策，才能搞清楚怎么和老大说。
    “你巴西那边有渠道啊！那太好了！”管总就喜欢顏辉这样的客户。
    不懂，但是有钱、有渠道！
    他是比较真诚的人，所以乾脆就和顏辉说了一大堆。
    “我们这边做巴西的確实不多，但是您有渠道，那就没问题！巴西那边也就是需要inmetro认证，这个不难，我们是有的。如果您需要找货代公司，我也可以帮忙！出口报关的东西，我也都可以全程操作！老板有什么需要就找我，我给您把成本一次性算清楚，然后您算算收益，如果行，咱们先发一个货柜试试也可以！”管经理诱惑道，“要是您最近就发一个货柜，我给您最大的优惠，我可以保证不赚您钱！等您赚到钱了，再来，我就给您一个最低折扣价让我们也少赚一点，咱们细水长流”
    “发一个货柜大概要多少钱？”顏辉问道。
    “这个货物价值，要看您买什么，毕竟锭和精纺纱布肯定是差距很大的价格。至於运费，要是不考虑特殊的季节並且也不著急，正常的teu小货柜，我估计两万块钱，feu柜大一点，大概三万五吧。我说的价格不是最终价格，因为我也没往巴西发过货，具体的事情我还得查，您要是有兴趣，我最多明天就能给您拿到准確的价格。但是我跟您说，巴西的纺织品关税大概有17%，这个我是很清楚的，退税的政策我也给您说清楚.”
    管经理一口气说了一大堆，越说越专业，后面的顏辉基本上就听不懂了。
    (本章完)

 第282章 团队成熟

    第282章 团队成熟
    外贸还是有些复杂，顏辉听了这个人的话，总是想记一下笔记，但是又不方便，只能认真听。
    最终，他也只能说：“管经理，我回去之后，我会抓紧时间联繫巴西的朋友，问一下那边对纺织品的需求，如果可以，我希望早点跟您合作。”
    顏辉可以肯定，和这个管经理合作，前期是会比较顺利的，至少第一个货柜一定是顺利的。他其实可以试试，反正一个货柜也没多少钱，无非是时间成本长一些。
    “嗯，正常，顏总没接触过，也可以多出去问问，我对我们这边的服务是有信心的。”管经理也不拖泥带水。
    “您放心，只要我发第一个货柜，肯定找您。”顏辉挺认可这个人的办事方式。
    从这边出来，顏辉和王宗博找了个地方聊起了此事。
    “你这个人找的挺厉害啊，这种人在滨州很多吗？”顏辉有些见猎心喜。
    “老管挺有名气的，他口碑一直不错，他这边的团队估计有十几个人，你想挖他可不容易。”王宗博看出了顏辉的想法。
    “这样啊？那这个也不急，我回头问问巴西的朋友，能搞定市场我再发货，生意这个东西，终究是客户第一位。”顏辉点了点头，暂时放弃了挖人。
    “嗯，中午吃完饭，下午我带你看看铝材。今年魏桥开始建电厂了！真是厉害！我问了，从头到尾我们一点掺和不进去。”王宗博开始给顏辉讲起了魏桥的一些事。
    听来听去，也都是一些牛逼企业家的故事，顏辉听得不少，兴趣倒也不大。
    吃饭的时候，王宗博提到了两个可以做的项目。
    一个是关於铝合金门窗加工的事情，一个是关於冀省钢材的项目。
    铝合金的项目好说，主要是从成品的铝材加工厂，买好铝板、铝材，卖给加工厂。这个项目的利润很低，基本上就是赚辛苦钱。正在赚钱的是加工厂加工之后，再给一些分包商、使用者卖成品。
    “现在做分包商的销售已经很多了，我有点想搞铝材生意，虽然说利润率低，但是做的人也少，这个和你做原木生意有点相似。”王宗博说道，“这次你过来，我就是想，要是你也准备做，可以给我一点资金支持，我们可以合伙搞。”
    “大概需要投资多少钱？什么成本？什么利润？运费是多少？”顏辉问道。
    “给你看看这个，我算了。”王宗博拿出来一个本子，上面写了一堆东西。
    顏辉拿过来看了看，问了几个问题，心中开始盘算。
    “这10万的货，利润只有1500？”顏辉算了算，发现这纯粹赚辛苦钱。
    “嗯，但是周期还可以，这个项目的关键，是谈下来二级代理，这一共需要100万，我现在能拿出来40万，你要是能投资30万，这个事情我就能搞定。”王宗博也算是掏出了所有家底了。
    “我回去合计合计”顏辉没有接这个话。
    在顏辉看来，这种不懂的行业贸然几十万扔进去是很不负责的，而且他对王宗博也没这么信任。要是姐夫需要30万，他想都不用想。
    “嗯，这个不著急，我现在也还在谈，要是50万能拿下二级代理，事情就简单多了。”王宗博点了点头。
    “我现在给工地供应胶合板，供应的时候，和胶合板一起使用的东西，比如说钢管、钢构件，这些我挺感兴趣的，你有认识的吗？”顏辉聊到了第二个项目。
    “有，你在泉城，你只接触鲁省的人，滨州这边接触冀省的人多，从这边去唐山只有3个多小时路程。或者在津城那边，津城的加工行业很发达！到时候我再带你过去考察考察！”王宗博也是看出来了顏辉的想法。
    “嗯，这方面確实得考察考察，这次过来麻烦你了。”
    顏辉比以前谨慎很多，这次过来一分钱也没有投资。
    距离各个工地开工还有半个多月的时间，顏辉没著急走，在滨州继续考察了几天，虽然没有投资，但是对铝產品、纺织品多了不少了解。说白了，和木材没什么核心的区別。
    接著，顏辉包了车，继续北上，和王宗博一起考察了津市和唐山的钢產业，也是觉得有些震撼，河钢的规模居然这么大！
    考察完，顏辉回了泉城，接著做他的木材生意。
    如果姐夫不要走孔庆伟的话，顏辉胶合板的业务基本上就可以不用管了，但孔庆伟走了，这个团队就需要继续培养。
    回到泉城，顏辉把大家召集到了一起，说明了一下接下来的安排。
    王伟等三个人当然还愿意跟著顏辉干，今年开年他们都已经接到了业务。姐夫找过了王拥军，王拥军也决定跟著顏辉。倒不是说现在跟著顏辉赚得多，主要是他觉得顏辉很厉害，现在他是第一批跟著的人，以后前途广阔。
    这个事情不光王拥军看得明白，其他人也看得明白。
    这些人都没什么问题，问题是孔庆伟有些不想走，他偷偷找过顏辉，希望顏辉帮他爭取一下，但是顏辉还是拒绝了，並表示一定会帮他保密。
    顏辉明白，以孔庆伟的能力，早晚会选择自己干，但是在他自己干之前，顏辉还是要遵守和姐夫之间的约定。
    这几个人过年期间都有订单，工地刚开始也比较忙，孔庆伟和李默也没有第一时间回去，在顏辉这里继续忙了差不多一个月，把事情忙完，才回到了姐夫那里，顏辉也分別给他俩包了红包。
    这一个月期间，王拥军也算是找到了自己的定位，把以前认识的两个小弟拉了过来，给自己打起了下手，团队人数又恢復到了六个人。
    胶合板的业务，顏辉一直忙到六月份，才完成团队交接，王拥军作为团队的小负责人，已经很熟悉向厂长了，除了资金的事情跟他没关係，其他的所有事情都可以操持了。顏辉也给了他一些请客吃饭的经费，对王拥军也比较信任。
    忙完这些，顏辉开始筹划建厂。
    (本章完)

 明天更新第二章

明天更新第二章
    今天晚上陪领导，第二章写不了了，明天补。有可能明天补不了，提前说一下。如有，后期会补上
    (本章完)

 第283章 成为那个人

    第283章 成为那个人
    滕总在颜辉的人生经历里，是具有极大影响的。无论是好的方面还是坏的方面，影响都非常大。
    当年没有滕总的第一笔订单，颜辉也不可能跑到东北去谈业务，也就很难在建业发家。可以说，前期的订单都是滕总一个人给的，前期他的面子、身份也都是滕总带来的。
    滕总的问题，主要是三个方面。第一是遇到了亚洲金融危机导致的房地产小低潮，遇到工地结账难的事情，他的债务关系出现了问题；第二是他的加工厂安全管理出问题，导致工人死亡；第三是他个人迷恋赌博，认为这个能翻本，并最终完全毁了自己。
    这些教训对颜辉来说，全是极为深刻的。
    所以，颜辉建设加工厂，第一个考虑的就是安全，还专门和韩总沟通了一下。
    接近两年过去，颜辉和韩总的关系越来越好，有事就会直接去找韩总。
    “地方找好了吗？没有合适的地方，我可以帮你选个地方。”韩总拿起电话，“正好我朋友这边有个厂房空着，你要是资金不富裕，可以先租着。”
    “木材设备要改造地面，我还是打算买个厂房。”颜辉打算好好改造一下。
    大部分老板，十万左右就能搞起一个加工厂，有的大型机械三四万，小型机械大几千，凑合搞几个工人就能开始干。
    之前四叔搞的那个加工厂，投资也就是二十万左右，由于设备降价，这个时候十几万就能搞出来。
    说起来，四叔的那个工厂，就有很多安全隐患，之前颜辉干的那个活，又脏又吵又累又危险。颜辉准备投资多一点，搞点好点的设备，能直接搞两台数控设备，从规模和技术上形成领先。
    “你这是要好好弄啊？准备投资多少？需要我帮忙吗？”韩总很有兴趣。
    “那这个给您干股。”颜辉想了想，“需要您那边出个人吗？”
    “出个人…嗯…我想想…这样，你先去忙，你这个事情既然要好好弄，我就当回事，这个人选我给你找一个。”韩总没有直接颜辉答复。
    “那太好了，我这边正好缺个厂长。”技术员好找，但是厂长的人选，颜辉这边还真没有。
    颜辉不是没想过找一个合适的厂长，但是找了半天，他都不满意。
    之前在建业，颜辉经常和昊天沟通，他知道一个合格的厂长应该什么样。在颜辉眼里，昊天显然是不合格的。
    “我有个外甥，去年大学毕业，学机械的。他在建安集团上班，但是我觉得公司内部太多亲属不是好事，想着给他安排出去。”韩总显然是早有人选，“等你建厂的过程中，你们两个多沟通一下，看看互相适不适合。我把话说前面，你的事情是重要的，我也重视，他要是不是那块料，你如实和我说。”
    “我明白。”颜辉点了点头。
    韩总很快地帮颜辉找到了一处合适的厂房，价格也不贵，20多万就拿下来了。这个厂房位置不错，就算是作为城区仓储都够了。
    地方搞定之后，颜辉见到了韩总的外甥，这人叫戴仲伟，戴了个眼睛，看着有点文化气息。
    “颜总，”戴仲伟主动跑过来跟颜辉握了握手，“第一次见面，您多关照。”
    颜辉一看对方这么客气，立刻就多了些好感：“太客气了，互相的互相的。”
    “我来之前，就是没想到您这么年轻！看着咱俩差不多啊！”戴仲伟有些惊讶。
    “我比你大一岁。”颜辉提前了解过对方的信息。
    “这么年轻就这么厉害了！”戴仲伟眼前一亮，“您这边这个厂子，打算投资多少钱弄？什么样的规模？”
    “投资大概50万吧，压板机热压机我们不做，其他的加工设备基本上都要有，刨切也要有。”颜辉有自己的考虑。
    “那真是不少了，我大学同学家就有开木材厂的，我对这个还算了解，50万的话，如果不全部追求新设备，能搞个很好的，一半的设备可以上自动化和数控。”戴仲伟思量了一下说道。
    对他来说，过来当个厂长肯定是好事，自由而且赚得多，舅舅说能给他一些干股，这种待遇他当然满意。只可惜加工厂的规模不是那种很大的，要是几百万的就好了.
    “你有二手设备的渠道吗？没有的话，我准备去一趟奉天，那边的设备多。”颜辉解释道。
    “您对这个了解的多吗？”戴仲伟有些疑惑。
    “还行吧，我在加工厂待过挺久的。”
    “那就行！那设备您先去采购，我也帮忙问问。无论我过不过来，咱们先把架子搭起来。”
    “好。”
    颜辉见戴仲伟的第一面，印象还是不错的。
    他最近销售团队都搞定了，就等着去一趟东北，抓紧把工厂的设备搞定。去那边的话，他可以找老宋帮忙，应该能买到一些合适的设备。
    这阵子，青岚高考已经结束了，还没有出成绩，压力大得很，颜辉也没联系她，只是告诉她出成绩之后来泉城找自己玩。
    除此之外，颜辉今年4月初，还往巴西发了一个货柜的纺织品，总共成本20多万，利润大概5万，到7月份钱才回来。
    这个回报率是很不错的，只可惜老大在巴西那边并不做纺织生意，他能帮颜辉搞定一个货柜就不错了。
    假设老大现在给颜辉发了一个货柜的纺织品，颜辉也能找人帮忙卖掉，但是太多了就搞不定了，这是一个道理。
    合计了半天，颜辉算是体验了一下外贸的流程，也就暂时搁置了此事。
    今年，颜辉考察了很多个项目，涵盖化工、钢铁、铝制品等，发现每个项目都看似很好入，却都困难重重。他现在的资金有100多万，都不敢贸然进入。
    加工厂反而是最有必要的。颜辉和耿中兴等多个老板都聊过，可以帮他们做来料加工。这些人可以囤积一些原木，有客户需要成品的时候，可以找颜辉来处理。
    这段时间的几个事情，颜辉的威望变得很足。
    也许他自己不愿意承认，但是这个加工厂一出，他越来越像当年的滕总的那个角色了。
    (本章完)

 第284章 财务

    第284章 财务
    颜辉这次去奉天考察，本来是打算自己去的，结果正好周平有空，他听说颜辉要去奉天，也想跟着去。周平本身就是奉天大学的毕业生，那边的同学也多。
    颜辉倒是没意见，只是他准备坐飞机过去，周平有些舍不得，最终周平只能提前一天出发。
    “你倒是真有空，你叔那边的财务问题，感觉不太需要你啊。”颜辉意有所指。
    “现在陶瓷行业不好干，我们厂子在泉城的业务也不好开展，最近正好比较闲。”周平叹了口气。
    “说到底，还是产品的问题，你叔那边，要是再个二三百万，去人家佛山等地引进一条先进的瓷砖生产线，把品质提上来，业务就好开展了。”颜辉给出了建议。
    说白了，现在确实是大基建时代，但是基础工业品的入门门槛实在是不高，很多小作坊有个几万、十几万就能开干，这些人赚到第一桶金之后，如果乱钱、如果不抓紧改良生产线，那结局一定是被淘汰。
    很多村里的砖厂，在这个时代投资十几万一年能赚二三十万，然后厂长全都了玩了，过了这个时期就都完了。在农村生活过的人，应该都见过类似的废弃砖厂。
    周总的厂子，颜辉和王宗博都参观过，有一条比较先进的瓷砖生产线，比周围的砖厂、陶瓷厂要先进很多，但是也仅限于此。
    工业生产是不进则退的，必须不断地投入研发，不断地添置更新更好的设备，才能活下去。
    “两三百万.我叔的现金流，都压在了建安集团的门脸房这里了，你也知道。现在厂子里还有不少贷款现在想要拿下一点业务，谈何容易啊？”周平看向颜辉，“说实话，不是谁都有你的命的。”
    “也许吧。”颜辉不置可否。
    除了颜辉和韩总，没有人知道他们俩的关系是怎么做到越来越好的。
    外人眼里，颜辉多是因为运气好，甚至还有人私传颜辉是韩总年轻的时候的私生子.
    这些传言，颜辉当然无所谓，反正对他没坏处。韩总要是愿意收，他也愿意认个干爹，这个年代还是挺流行的。
    当然，那样的关系反而复杂了。
    生意要想做得好，是非常困难的，颜辉现在遇到的类似于姐夫、周总这样的人，已经是这个层面的翘楚了，但是他们面临的问题依然很多。
    有时候想成功，还是得靠机遇，少有人能真正靠能力一点点的起来。
    “老颜，你觉得我叔这边，有什么好的破局办法吗？”周平问道。
    “要我觉得，他买的门面房也快弄好了，就得抓紧抵押出去换成钱，继续改良产线。”颜辉算了算时间，“他的房子也快能拿证了吧？”
    “本来贷款已经很多了，还要继续贷款啊？”周平有些咋舌，“老颜你有多少贷款啊？方便说吗？”
    “啊？我？”颜辉想了想，“我没有贷款。”
    “啊？你一分钱贷款都没有？”周平有些懵。
    “我现在没有实体，就是普通贩子，没什么需要贷款的，而且银行也不会给我贷款啊！不过，我这次去搞机械，回来开加工厂，等加工厂弄好了之后.看情况吧，如果有需要，当然也得贷款。”颜辉解释道。
    “也是.不过，木材加工厂能多少钱啊？这个产线简单，十来万就够了。”
    “算上厂房和设备，估计也小一百万了，我要弄个先进一点的。这样我的订单才不会缺。”颜辉看向周平，“你要是你叔那边没事干，不如过来跟我，我这边缺个靠谱的财务。”
    “你这挖人都挖到我头上了？”周平笑骂了几句，没有多说什么，但是他确实有些意动。
    生意有时候就是这样，一步快步步快，他叔那边，他也没什么机会，老财务年富力强，牢牢把持话语权。
    “你自己看吧，反正你这边，我是信任的。”
    周平是周总的亲侄子，又是大学生，又在大厂子当过财务，是绝对不可能像老三那样自毁前程的。颜辉现在看人的水平，比几年之前要强无数倍，在他眼里，周平还是可靠的。
    时隔两年半，颜辉才终于建立了新的信任，考虑招一个财务了。
    “额…”周平看颜辉不像是说笑，反而不知道该怎么说了。
    “这趟从奉天回来，你自己考虑一下，行的话我去找你叔说。我今年还好，主要就是管加工厂这点事，随便找个算账的就行，但是明年我准备成立公司，到时候必须有财务负责人。你要来，这位置就是你的。”颜辉顺势抛出了橄榄枝。
    “啊？”周平也认真了起来，“我会认真考虑的。”
    …
    不知道是不是颜辉的招揽起了作用，这趟去奉天，周平只陪了同学一天，就一路跟着颜辉。
    颜辉懂机械，但是未必懂财务、懂价格。有点厂商为了卖设备，把一些报表拿出来给颜辉看，颜辉都随手给了周平看，几天下来，倒是没有人能糊弄他们俩。
    有些时候，找人联系反而没什么意义，内行还是适合直接去上门找，毕竟自己是客户，核心问题是多少钱买什么货。
    二人忙了差不多半个月，置办齐了大部分的设备。有周平在，颜辉才发现自己以前的很多财务常识是错的，他的很多次交易都有风险，只是他一直没在意。
    计划赶不上变化，购置设备的期间，颜辉就给周总打了个电话，讲了讲周平的事情。让颜辉没想到的是，周总居然非常乐意，还让周平一定好好表现，整的颜辉一开始还以为是反话。
    后来颜辉才想明白，他是韩总的红人，周总巴不得和他有特别亲近的关系。现在很多地方提颜辉的名字都好使。周总只要不经意地说一句“我亲侄子在颜总那边负责财务”，很多工地都会给他三分薄面！
    对周总而言，少一个财务算什么呢？
    …
    本来周平这次来奉天只是为了玩，没想到工作都换了，机遇这种事也是很难说。
    （今天就这么多了，很尽力了，缺的会补）
    (本章完)

 第285章 青岚升学

    第285章 青岚升学
    周平过来属实是意外，因为颜辉现在还不是很需要财务，他自己还能胜任。但是，他又想起了当初他在奉天的时候的经历，当时四叔的那个财务，可以说帮四叔解决了一半的事情
    总之，周平的到来，让颜辉突然变得轻松了起来，回到泉城之后，颜辉喊上了王拥军、周平、戴仲华，一起吃了个饭。
    戴仲华还是很想过来当厂长的，因为他知道这边要招十几个人，到时候他是一把手！虽然说多了个能影响他的财务人员，但是他厂长的地位还是稳固的。
    无论怎么说，也比在建安集团强，毕竟建安集团也不是体制内，没什么值得留恋的。他舅舅这个人是极为公道的，他虽然也有人照顾，但是也总被盯着，反倒是不好。
    “我来颜总这里早一点，从去年到现在也快一年了，颜总这个人做事是很靠谱的，对我也很不错，工厂这边有什么需要我能帮忙的，你们尽管告诉我。我这边现在业务员有七个，日常干点活没什么问题，采购一些小物件也方便。”王拥军跟颜辉的时间最长，第一个表态。
    “我和颜总认识时间也长，他2000年刚过来不久，我们就认识了。他姐夫和我叔是多年的好友，我这次过来有偶然因素，但是既然来了，我肯定尽心尽力，也帮戴厂长做好财务。”周平也跟着表了态。
    有了“戴厂长”的称呼，戴仲伟非常受用：“我和王哥，一个负责生产，一个负责销售，这里面全都离不开周哥，以后我过来，我也得靠你们！”
    “我做事比较认真，不，应该说非常认真。现在形势一片大好，我们要做的就是把事情做好，至于分钱的事情，交给我，我肯定让大家都跟着发财。约定好的收益只是一部分，等到了过年，只要业绩好，一个人分几万也不是不可能！当然，这个事情，我们要看到成绩！”颜辉举起了酒杯，“来，我敬大家！”
    三人纷纷举杯。
    戴仲华是理科生，学机械的，到了建安集团之后，他的主要工作是负责设备检查。这个岗位是个油水比较大的岗位，很多人都要看他的脸色。要是别人做这个岗位，比如说分包领导的亲戚，肯定是能吃得满嘴流油，但问题是，戴仲华是韩总的外甥，他要是为了每次为了几百、几千块钱把韩总的脸丢了，事情就大了。
    所以，戴仲伟算是比较尽心尽力的。他不太懂商业，也很难提拔什么领导，在这里前途并不大。
    在建安集团的这段时间，因为戴仲伟身份特殊、做事认真，所以很多分包领导不敢糊弄他，给他面子。让他过来当厂长，以后的木材销售只会事半功倍。
    并不需要他去说、去介绍，只需要让王拥军带他转一转，就比王拥军自己去好一百倍。
    这样的组合，再加上一个熟悉工地的财务，颜辉可以说已经不怎么需要管理了。
    工厂的设备陆续通过卡车往这边运输，人员的招聘也如火如荼。
    向厂长给颜辉借了3个熟练工人过来，约定帮颜辉带半年徒弟再回去，颜辉给这三个人每人每月补贴1000块钱（工资之外的补贴），把三位老师傅高兴坏了。
    月底，颜辉听到了一个非常好的消息。
    青岚被福大录取了！
    青岚的学习成绩还不错，她最想去的学校是厦大，但是分数确实不太够，这次能被福大录取，也是让所有人都非常开心的事情。这是闽省排名第二的大学，从96年开始，就入选211工程，正儿八经的好学校。
    颜辉听到这个消息，立刻放下了泉城的所有事情，马不停蹄地跑到机场，坐上飞机就往家跑。
    青岚考上了好大学，这是颜家这段时间最好的消息了，颜辉飞机刚刚落地，就找人去接父母，并且给父亲打了个电话，是关于操持妹妹升学宴席的事情。
    这个事情必须好好张罗，一点都不能糊弄！
    等回到家，颜辉接到姐姐的电话，姐姐都有些无奈：“你姐夫没空，你喊我一声，我和你一起回去啊。”
    “啊我忘了.我早就准备好回去了，就等青岚录取通知书到了.”颜辉也有些不好意思。
    “宴席什么时候？”
    “我和奶奶商量过了，8天之后，这几天要通知亲朋好友。”
    “行，我和你姐夫下周回去。”姐姐说道。
    “啊？我姐夫也回来啊？”
    “肯定的，青岚这可是升学喜宴，咱们家等你结婚不知道要多久。”姐姐说完，直接挂掉了电话。
    颜辉听到姐姐的话，也是叹了口气。
    结婚？
    颜辉现在根本不可能考虑这个事情了，他没有那个心思。
    因此，姐姐说的也对，近几年来，家里能张罗喜宴的事情，也只有青岚上升学了。除此之外，还有一个乔迁。
    颜辉打算这次回来，点钱把家里翻修一下，有个几万块钱就够。现在家里只有奶奶一个人住，而且颜辉还打算把奶奶带到泉城，所以家里好几十万甚至上百万盖楼是不现实的。他现在的现金流，经不起这么耗。
    等加工厂一切妥当，等今年过完年，颜辉打算把父母喊过来。让父亲当个副厂长就行。
    如果父亲一切都能适应，让父亲当个厂长也行。至于戴仲伟，到时候肯定有更好的位置可以委任。
    这些事现在不急着说，当务之急是考虑妹妹升学宴的事情。
    闽南这边的宴席，如果是普通人家的婚丧嫁娶，那都是有礼金的，但是升学宴这种，一般都是有钱人才搞，这种情况大部分不收礼金，动辄就是白白费上万元。
    当然，即便如此，各位老板们也是愿意这个钱的，毕竟这可是大喜事。
    一回来，颜辉就租了一辆奥迪车，这个时候的租金已经便宜了些，颜辉了3000块钱租了10天。他并不是需要讲排场，只是为了方便。
    租好车之后，他立刻去了市里，找到了几个酒家，问到了专门承接农村宴席的团队，选了最好的一家，定好了日期。
    (本章完)

 第286章 零花钱

    第286章 零钱
    为了青岚的升学宴，颜辉的父母喊上了村里的几位族老，把该邀请的人都邀请到了，有些身在外地来不了，也算是通知到了。最终合计了一下，大概能坐22桌，颜辉定了25桌。
    这种宴席，如果有附近的村民，没有被邀请的，到时候来了，也得给人家搬椅子上桌，多订几桌是必要的。
    这么说吧，既然请得起这顿饭，就不差多几张嘴！来了说几句吉祥话，哪个闽南的老板都不在乎多几个陌生人。
    承接宴席的团队毕竟是市里的，经验是很丰富的。颜辉要求宴席里有佛跳墙，提前交了1万元的定金，他们早早就去准备了。
    25桌，如果是一般的喜宴，400一桌已经可以做得很好了，但颜辉这只是定金。
    青岚升学的消息，很快地在附近的村子里宣扬了起来。
    这个年代考上重点本科还是很难的事情，今年村里也只有青岚考上了重点本科，大张旗鼓地办升学宴，谁听了都羡慕。
    随着时间的临近，颜辉家附近的棚子都已经开始搭建了。
    这年代没有那么多一体成型的棚子，都需要一点点地用木材进行搭建，颜辉的要求比较高，所以提前五天就开建了，给村里多了很多话题。
    本来这个时期，什么节日也没有，村里人也都无聊，所以搭建棚子的时候，不少村民都跑过来看，颜辉偶尔也来了一两次，看到长辈就往外分烟。
    几天下来，颜辉光是分烟，就分了五六百块钱的，甚至村里人都有人喊颜辉是“颜总”了。
    当然最忙的还不是颜辉，而是他爸。
    升学宴和婚宴不一样，不会提前几个月就知道，所以准备的时间只有一个周左右，父亲到处跑，到处联系，颜辉从村里找了个司机，一天100块钱，开着自己租的奥迪车，带着父亲到处跑。
    “不行，现在出门没个车，感觉都不方便了。”父亲仅仅是享受了三四天的车子和专职司机，就发现再也回不去了。
    “那好说，爸，等你来泉城，我给你配个车和司机。”颜辉想了想，“过完年你就过来。”
    “那怎么可能！这个东西享受几天就是了！这几天我得有面子啊！等以后”
    “爸，我有个事，想和你说一下。”颜辉打断了父亲的话。
    “你说。”
    “你和我妈都别打工了，我在泉城最近建的加工厂，从房子到设备投资了大概80万，除此之外，我的生意也完全做起来了。你们俩，这次回来之后，去县城学个车行不？学完车，以后去泉城我给你买个车，你有时候还能给我帮上忙。”颜辉劝道。
    “你投资80万建了工厂？”父亲吓了一跳，“你现在一共有多少钱啊？你要是借钱，可要小心一点。”
    “放心吧，没借钱。爸，我说了我现在都好起来了，我甚至觉得比在建业的时候还要好，来泉城两年半，我现在已经有自己的团队了。等工厂建起来，员工也就不少了，总之，你听我的就行。”颜辉现在说话的风格，已经很沉稳了。
    摆一张桌子，颜辉往那里一坐，给人的感觉就是从容、沉稳、有城府，和几年前那种毛躁完全不一样。
    这种气度，是模仿不出来的。
    等工厂建好，一切都正常运营，颜辉准备邀请堂哥他们再来泉城看看，如果有合适的项目，他可以拉一些投资。这种东西是肯定要亲自考察的。
    “那行.我听你的”父亲都感觉到了一点压力。
    “嗯，那就行，你们学车的费用我来交，我这次回来，拿了十万块钱现金，这次吃饭办酒席，估计能3-5万，剩下的钱你拿去，回头青岚上大学的钱，你给她就行。我给的是我给的，你给的是你给的。”颜辉回来之前，就做好了打算。
    银行卡什么的非常不方便，去哪里都认现金。
    2000年初，颜辉破产，拿了母亲给的1300元现金离开家乡，母亲给的是100元的红色新钞。从那之后，颜辉就一直非常喜欢这款喜庆的红色钞票，无论什么时候，无论去那里，颜辉兜里都要有点现金，起码是两万块钱以上，不然他都觉得没有安全感。
    “.”父亲整个人都有些恍惚，他对钱的数量认知突然就崩塌了。
    以前颜辉说几十万、几百万，其实他没什么感觉，尤其是颜辉迅速地失败，再重新开始，他都感觉那是一场梦。
    这事他没有参与，他当然不懂。
    其实，普通人对100万以上的钱，就是没什么概念，哪怕是2025年。
    任何一个普通人，你问他1000万和1亿有什么区别，他都不可能会知道，这个是完全没办法通过想象而得知的，必须亲身动用过这样的资金。
    上面这句话是违反常识的，大家看了很多书，都觉得1000万和1亿的区别是很大的，但事实是，真就是不可能知道。
    就是此时此刻的颜辉，也完全不懂。他只是大概能知道一千万的世界什么样子。他甚至连韩总有多少资产，都完全不懂。
    没到那个层次，听别人说是没意义的。
    所以，当父亲看到此刻的颜辉轻描淡写地拿出十万当零钱用的时候，他才恍然醒悟，此时此刻才确定儿子的世界不一样了。
    他和妻子累死累活努力一年，赚的还远远没有颜辉给的零钱多。
    “那青岚要是问你，你怎么说？”父亲把声音压低了一点。
    “我给你的钱，是给你的啊，你怎么给他，是你的事情。但是，爸，我觉得青岚这边，也不能给太多，她去省城，虽然说大伯现在在那边，但是她什么事还是得靠自己。给太多了钱，也不安全。”颜辉再次嘱咐道。
    “要不这样，今年下半年，我去学车，然后让你妈去省城陪青岚待几个月？”父亲提议道。
    “我没意见。”颜辉点了点头，他其实也担心妹妹。
    2002年的治安并没有那么好，他一个人出去这些年，各种坏事也经历过不少，妹妹有母亲陪几个月总归是好事。
    “那就这么定了。”父亲还是有些恍惚。
    “那这样，爸，我先给你拿一万当零用，这几天你遇到该钱的地方，不要省。”颜辉从包里拿出来一沓新钱，塞到了父亲的口袋里。
    （今天还是两章，忙。前天的欠章会补，放心）
    (本章完)

 第287章 新的规划

    第287章 新的规划
    父亲有些失神地离开了，什么也没有多说。
    但是，事实上，由俭入奢易这句话一点毛病都没有。
    当天晚上，顏辉就发现父亲手里的烟变成了中华，说话的声音也比平日里大了些。
    宴席是后天中午，明天姐姐、姐夫和很多亲戚就回来了，今天晚上父亲招待了一些提前回来的亲戚和朋友，明天要招待另外一批。
    父亲的变化，村里的村民们都看得出来。
    中年人的意气风发，和少年得志还不太一样，后者是一种精力无限、天都不怕的衝劲，前者是一种怡然自得、志得意满的超然。
    不光是父亲，母亲和奶奶也都是满脸的欣喜，儿子有出息、女儿上大学，天底下的父母怎么可能不高兴？
    单单是顏辉给父母的一笔零钱，就完全足够妹妹四年的学费和生活费了，家里人完全不知道什么叫压力。
    家里的亲戚也有给红包的，大伯给顏辉拿了一万，二堂哥也跟著拿了6000。这两笔沉甸甸的红包，顏辉也都记在了心上。除此之外，堂哥居然也送了一万，这是顏辉没有想到的。
    最开心的当然还是青嵐，一朝解放，这几天到处去找同学朋友们玩。因为顏辉租了车而且找了司机，所以青嵐都用上了，带著自己的小伙伴们去了好几个地方。顏辉也乐得如此，反正人多一点出去玩还安全一些。
    到了宴席前一天，家里要回来的家属都回来了，顏辉把妹妹喊了回家，让她跟著自己一个个亲戚问好。
    “青嵐，我和妈说好了，你开学她陪你去省会待几个月，然后等今年过完年，我就考虑把家人们都接到泉城了，以后放假我给你钱，你坐飞机来找我们。从省会到泉城的飞机很方便。”顏辉看著青嵐，多嘱咐了几句。
    “哥，我怎么都行，你在泉城那边一定也要小心，不要太累了。”青嵐也是收了收心，这几天玩得太开心了。
    高考完在家等成绩、等录取通知书这段时间是最难受的，而一旦收到了录取通知书，无论好坏，都反而放鬆了起来。
    “嗯，你这个专业我不太懂，我有个朋友，今年已经要读博四了，我这边有个他的电话，你回头打给他，可以和他聊聊专业的问题，包括以后你想不想考研究生？你想考也可以问问他。”顏辉说著，把陈剑的电话给了青嵐。
    “哥，你都认识博士了？”青嵐瞪大了眼睛。
    “他和他老婆都是博士，他老婆我见过一次，等你以后来泉城，我介绍他俩给你认识一下，你多学习。”顏辉倒是觉得没什么。
    他和刚来的时候已经不一样了，接触的人更多，视野也更广了。
    “嗯嗯！”青嵐点了点头。
    其实，在顏辉看来，读书不见得適合所有人，但是如果你没有確切的人生目標，还是应该继续上学。青嵐现在什么都没接触过，读个大学只是基础。
    反倒是像宋致远这样的人，说实话，不读书他也能活得很好。
    宴席的热闹，和村里人说不尽的好话，这几天下来，让顏辉有些恍惚，像是回到了1999年底的那个春节，那时候自己功成名就，一堆人跑到老家给自己拜年，自己出钱在镇上请那么多人吃饭
    顏辉一直清醒著，像是一个家族长辈，像是爷爷一样，负责招待著所有人，儘可能地把这些事情做好。
    忙完这一切，顏辉把约定好的钱留给了父亲，一个人悄无声息地离开了。父母都不用再去打工了，青嵐也可以放鬆了，奶奶更是一点压力都没有了。
    坐上飞机，顏辉伸出双手，平视著自己的双手，像是在感受一条条线束，別人看不到、摸不到，顏辉却可以。
    有了周平的参与，顏辉突然发现外贸那条线又可以开了。
    【写到这里我希望读者记一下我们域名101??????.??????】
    虽然说回款周期比较长、步骤比较繁琐，偶尔做一单也是可以的。老大在那边不做虽然不做纺织產业，但是偶尔还是能有些需求，总是能有一些联繫的。
    时间大概到了9月，顏辉的加工厂正式建成了，这期间各种设备都进行了多次的调试，安全线路、电路、水路都处理好了，各种证件也都办好了。
    顏辉所在的街道，领导对这个比较现代化的加工厂很感兴趣，来过来探望慰问了一下，顏辉也顺势认识了不少城管和消防的人，顏辉每个人都客气了一番。
    开业前一天，顏辉用自己的木材做了几次试运行，对加工出来的木料质量很满意。
    这款现代化的数控带锯机，是全自动上料、全自动切割和全自动清理锯末的，不仅效率高，而且精准度也十分惊人，3米的料子，头尾厚度误差能控制在1毫米以內，工人只需要设定参数即可。
    切好的板料，可以立刻进行二次加工，顏辉的加工厂还有自己的烘乾设备，一次性可以烘乾几十方的板料、木方。
    顏辉还记得，当初四叔的加工厂一开业，就有了大概一个月的订单在那里排队，现在顏辉也有了这个待遇，不少木材店的老板都把加工任务交给了顏辉，顏辉自己这边也有加工需求，这几个月业务的拓展早就进入到了板料领域，这些对顏辉来说实在是太熟悉了。
    天气渐渐凉爽，这天周平算好了帐目，和顏辉聊起了后续的安排。
    “顏总，你的意思是明年要成立公司吗？我们现在的加工厂模式，其实並不需要公司啊。”周平有些不解。
    “工地这边的生意我们肯定还得继续拓展，板料只是一方面，我们的资金既然够，接下来考虑的就是利用资金优势，完成资金的继续增值。我仔细考虑过很久，也问过韩总等很多人，还是决定公司化运作，明年我准备成立一家全新的公司，开展的业务和现在的都不一样。”顏辉卖了个关子。
    “那那我可以投资吗？”周平有些意动。他虽然不知道顏辉要做什么，但是他总觉得跟著顏辉做事一定可以。认识快三年了，他是真的一步步看著顏辉腾飞的。
    现在，周平是少有的清楚顏辉资金水平的人。工厂和设备等固定资產价值接近100万，除此之外，顏辉手里的现金资產和流动资產，依然超过了100万。
    (本章完)

 第288章 债

    第288章 债
    “也不是不行，你们谁想投资新公司的入股，都可以的，但是我这边我没办法接受20万以下的投资，不然管理起来过於麻烦。”顏辉解释道。
    “啊？20万.20万能占股多少？”周平听得心颤。
    现在20万足够在泉城买一套房了。
    “不会超过10%。”顏辉想了想，“具体要看明年的一些情况。现在还不是时候。”
    “你的意思是，新公司的成立，初始注资就能达到200万以上？”周平想了想，他叔叔的工厂，现在有200万都足够建一个，而且不考虑厂房问题的话，单单是设备，会比叔叔的更先进。
    为什么需要这么多钱？一点都不贷款吗？
    大部分工厂都是选择租赁，像是顏辉这样直接购买厂房的反而很少。
    “是的，不然搞不起来。我这半年考察了不少项目.嗯，对了，关於我新公司的事情，你必须给我保密。”顏辉嘱咐道。
    每个新赛道一旦进去，就一定会遇到竞爭对手，没必要提前树敌。
    这个时代，最大的优势，就是很多项目还在增长，一个有增量的项目，新入的时候阻力会很小。这一点，顏辉现在看得清楚，房地產还在增长，他的胶合板业务丝毫没有下降，和胶合板相关的业务是肯定要开展的。
    “顏总啊，问题是我都不知道您要干嘛。”周平无奈地说道。
    “我知道你不知道，但是我要搞公司的事情，也不要对外说，我怕有心人猜出来我要干什么。总之，我本来想过新公司成立再让你来帮我，但是你提前来了。”顏辉又多嘱咐了一句。
    事以密成，如果不是周平身份特殊，顏辉都不打算告诉他资金规模。
    “这么说新公司是让我负责管財务吗？”周平心跳加速。
    一家至少投资200万的新公司，让自己去负责財务，这这以后要是公司起飞了，自己的身份，要比自己叔叔的“首席財务”身份还要高。
    “你啊，想跑也跑不了。”顏辉哈哈笑道。
    顏辉现在的胶合板业务已经很稳定了，可以说收益还不错，但是这依然属於“中介”的思路，从a方採购板子，卖给c方，赚取差价。
    这类商业行为对资金的需求量比较小，赚取的是利润差和信息差。
    至於木材加工厂，虽然属於生產製造，但非常基础。有些只负责破板的工厂，那整个过程很难说是“生產”，也像是中介模式。
    顏辉现在有了资金，第一时间介入的是熟悉的木材加工业，而且是可以做深度加工的標准化小型工厂。
    接下来，顏辉准备进入对资產要求更高的租赁行业，类似於马总那样。
    马总自己有很多大型吊车，这种行业需要大量的资金参与。有些时候，为了买一台大型的吊机，马总还可能找人合资一起买。
    越是大型的吊机，越贵，有时候收益率越高，这是比较反常识的。
    因为搞了两年多胶合板，顏辉准备搞的就是钢结构件。
    工地里的胶合板属於消耗品，所有的胶合板都是用一段时间就得扔的。混凝土对胶合板有腐蚀作用，这是不可避免的。使用久了，风吹日晒，木材一定会变形，一旦变形到一定层次，胶合板的支撑力就大幅度下降，对於墙面的压平能力就大幅度下降。
    与胶合板共同使用的，是钢结构件。
    所有的胶合板都要通过钢管和锁扣来维持形態，不然板子本身没什么用。这些钢结构件，不是一次性用品，没有哪个工地会直接购买，都是租赁的，而且每次租赁的量都不小。
    顏辉考察过一些租赁公司，仔细地计算过成本和收益，觉得这个行业是可以做的。他搞胶合板业务，可以说和钢模板租赁业务是完全重叠的，业务员跑市场也是非常方便的，可以这么说，王拥军他们能高兴地不得了。
    除此之外，钢模板项目，顏辉还有一个巨大的优势：他有钱。
    钢模板项目，有个很大的劣势，就是很难做评估贷款。所以不得不通过现有的资金直接购买，然后进行对外租赁。购买后的钢模板，很难通过评估向银行贷款，所以想扩大化是很难的。
    而马总的吊车业务，其实反而容易。举个例子，费300万购买五台吊车，在购买的过程中就可以贷款加槓槓。如果是全款买的车，买到手之后，可以立刻去银行抵押贷款，然后再买车。如果是性价比比较高的二手车，如果和银行的关係比较好，贷款的金额甚至可以接近的钱。
    这种情况下，老板这里就立刻有了新的资金可以买车，买来的车可以继续抵押贷款。
    因此有的老板有价值几个亿的设备，但是债务也有几个亿，而他初始资金可能只有几千万甚至更少。
    货幣的核心价值，其实是靠债来体现的，如果消灭债务，资本和货幣也会顺势被消灭，这是很违反日常常识的。
    所以，为什么大公司都有大额的负债，就是这样的原因。
    当然，银行本身就这么干。存进来的钱贷出去，然后再有钱进来，再贷，循环往復，轻鬆把钱滚到万亿级別，如果没有“存款准备金率”的央行限制，一家银行可以存贷出天文数字来。
    把话说回来，顏辉的项目，钢模板租赁，因为难以评估贷款，入门的门槛非常高，没有百万的、不需要流动的资金，是不可能做的起来的。
    外人可能不明白，为什么顏辉现在敢考虑用这么多钱去投入钢模板租赁，难道他自己不需要流动资金吗？
    这里又回到了信誉的问题。
    顏辉现在確实不依赖流动资金了，因为他可以压款。供货商把货给他，他可以不需要支付单笔几万元、十几万元的费用，等工地结了钱，再结帐。
    由於极佳的信誉，顏辉可以做到不用自己的资金去参与商业流动，可以把绝大部分的钱放到需要大额资金的钢模板租赁里面。
    商业的一些事，其实並不难，但是和个人日常的一些生意理解是不一样的。
    （今天就聊到这，还是没空补，这几天几乎每天换一个城市，多的时候一天飞两次，实在是抱歉）
    (本章完)

 第289章 再见老郭

    第289章 再见老郭
    成立租赁公司之前，顏辉还是要解决好木材原料的问题。
    他现在有了自己的加工厂，当然也要去卖板材和木方，还要卖一些定製產品。他的工艺水平，已经完全可以给家具厂做前期加工了，绝大部分家具厂並没有大型加工设备，都是买的合適粗细、厚度的材料直接加工家具。
    现在业务上面还算是好跑，反倒是木材原料这里，他需要去跑一趟了，毕竟隨著数量的增长，再找耿中兴是不合適的。
    提前给老郭打了个电话，顏辉抽出几天时间，飞了一趟冰城，然后坐上火车，直奔汤旺河。
    这条路顏辉前些年走了无数次，之后三年他都不敢来，此刻终於能看淡这些事，才踏上了这趟火车。
    其实，不来也可以，直接从老郭这里拿货也是没问题的，但是顏辉听老郭说，老郭准备回奉天建厂搞红木，这边要交给別人做，所以顏辉才必须来一趟。
    老郭要建一个小型的红木加工厂，投资大概50万，算是在他爸的加工厂基础上做一些补充。
    下了车，顏辉看了看四周，整个汤旺河也没什么变化，看著和以前差不多，人来人往，唯一的区別就是越来越多的人有了手机，而且附近的手机信號也更好了一些。
    “老顏！”老郭看到顏辉，大声地喊了一声。
    “在这呢，”车站的人並不多，顏辉立刻跟了过去，这才发现老郭已经买车了。
    “真是好久没见你了.你一切都好，真的是太好了！”老郭上前抱住了顏辉。
    “放心吧，我死不了，些许困难罢了。”顏辉也是紧紧抱住了老郭。
    “些许困难！”老郭拍了拍顏辉的肩膀，“兄弟，你这趟来，有什么事需要我，儘管开口。今年的伐木季快开始了，等伐木季结束，我才考虑回奉天，起码还要在这待到年底！”
    “放心吧，我和你不会客气的。”顏辉面露笑容，仔细地四望了起来。
    “我跟你说，这几年县城变化还挺大，现在住宿条件也好了，这边都有招待所了，跟我来！”老郭招呼著顏辉到了门口，上了一辆夏利车。
    上了车，顏辉舒舒服服地倚靠在座椅上，隨口问道：“对了，这几年，王红军怎么样了？”
    “他啊？他现在比以前还厉害！怎么，你要去找他吗？我可以把车借你。”老郭说道。
    “算了，这次来说好了从你这里拿木头。我现在也没精力两地跑发货了，几年不见，我和王红军也没什么情谊可言了。”顏辉拒绝了老郭的好意。
    “啊？我以为你是来找他的，如果是找我的话，咱俩有啥事电话里联繫一下不就是了？”
    “那能一样吗？我不得来看看你？”顏辉哈哈笑道，“之前我想搞杨树的时候，你说的话我还记得呢。”
    “你跟我说这个？咱俩的关係还说这个！我跟你说，这次你过来找我，我不敢说比王红军便宜，但是一定是市场最低价，我赚个人工费用就行了。”老郭对顏辉一直是比较实在。
    “没事，你赚你的，反正我最信任的人里，一定有你一个，这次我说啥也得过来看看你，在这边待几天。”顏辉把座椅拉到最后，翘起了二郎腿。车子有点小，顏辉的二郎腿已经翘到了檯面上。
    “话说，我到现在都没搞明白，为什么当年你从王红军那边拿的价格那么低…王红军他自己不赚钱吗？”老郭问出了心里面一直想问的问题。
    一般来说，做生意的人很忌讳问这种问题，哪怕是关係再好也不行，但是顏辉这次来，確定了不和王红军合作，老郭就可以问了。
    “王红军他的拿货价格比较低，他也就是太凶狠，很多人不敢靠近他，不然他赚的比谁都多。”顏辉嘆了口气。
    其实顏辉也不喜欢和王红军接触，这个人太强势了，哪怕是顏辉巔峰时期，已经是王红军的第一大客户，他依然压力山大。
    王红军並不会很尊重顏辉，虽然每次都把顏辉放在檯面上吹牛，但是那也是为了他自己的面子，他从来没有真正尊重过顏辉。这是骨子里的狂傲。
    “他为啥拿货价格低？伐木场那边也是他的人吗？”
    “主要是没人敢惹他，你还记得上次你被困住，我带著六子去救你那个事吗？你也知道我们当时带了啥吧？那种事，对王红军来说，家常便饭。”顏辉讲了讲上次的一些细节。
    在东北，这个年代搞林场的，可以说十个有九个有点黑背景，这是业內公认的。很多没在这边待过的人可能不了解，其实这个就和大部分地方的农村沙场一样。
    你在村里、在地方能占下来一片林场、沙场，没有几个是用的正经手段。或者说，你能占下来，你要是没有一些特殊手段，你也留不住。当年顏辉的大伯也搞沙场，他那么厉害的人，遇到问题也只能跑，他比別人强的地方就是卖了个还可以的价钱。
    “看样子王红军確实是狠啊…”老郭有些明白了。
    这年代有些故事是没办法写的，可以说这些人手里有人命都算正常。
    “嗯，我现在在泉城那边得注意信誉和形象，毕竟我是跟著大佬做事的，王红军这种人，我现在不想和他沾边了。当时我破產的时候，他也从来没有想过帮我一把，没帮虽然也是本分，但是我当年帮他赚的钱，起码有一百多万了。”顏辉说的是实话。
    当年顏辉帮王红军谈过很多客户，因为王红军太凶、又不懂具体的业务，所以他经常跟著王红军出去帮忙谈生意，他又不能拒绝。这样的事情，王红军也从来没给他“提成”之类的费用。
    王红军只要拿下一个客户，这个客户就很难再换地方，因为王红军给的压力也很大。当然，王红军的价格也还不错，跟著也就跟著了。
    这些话顏辉以前都没有和老郭讲过，讲了也没什么用。
    但是现在，顏辉再找老郭就没什么问题了，事情过去了快三年，早已物是人非。
    (本章完)

 第290章 现状

    第290章 现状
    “不得不说你是真牛啊…这么多年这么多事，你都挺过来了。”老郭嘆了口气，隨即看了一眼顏辉的胳膊，“串子你还戴著呢？”
    “我最难的时候，也没想过卖这串珠子。”顏辉摸了摸这串珠子，越看越觉得深邃。
    “当初你瞒著我干嘛？你找我借钱的话，我肯定帮你啊…我跟你说，我不是说现在看你成功了我才这么说，当时多了不敢说，十万二十万的我是能拿出来的！你这人啊，就是太倔了！”老郭有些无奈地说道。
    “我当时…真的不想活了，那时候我在山顶坐了一天，一直在想要不要跳下去…但是那个时候，我爷爷刚去世不到一年，我怕我死了没办法面对我爷爷…所以別说是你了……建业那个事情，我损失的东西实在是太多了，你们谁也没办法理解的。”顏辉说得还算轻鬆，就好像这个事发生在別人身上一样。
    “你…”老郭有些惊讶，“居然这么严重吗…”
    “这种事不亲身经歷，外人不可能体会的。老郭，你我做事还是要谨慎些，我希望你一辈子也没机会体会这种事情。”说著，顏辉讲了讲建业的事情，大概地讲了讲。
    老郭不是外行，听了之后只是沉默，最终说道：“我这种靠父母的人，看到你这种…简直是跟看神仙一样…要是我……估计当时就跳了。”
    “不提这个事，聊聊木材的事情吧，对了，汤旺河这边的禁伐令是什么情况？我听说已经开始执行了。”
    “早就执行了，不过也不是禁伐，是限制砍伐…但是这边的环境你也知道，现在都在偷偷砍，反正肯定能达到需求的数量。政府对这个事情的管理还差的远。”老郭当然是內行。
    汤旺河的正式禁伐，是大概10年之后的事情。这个政策施行下去確实困难，所以到了2014年的时候，本身有“红松之城”称號的伊春，够尺寸的红松面积锐减了90%以上，之后才开始成立保护区，慢慢恢復。
    “那就不影响，我主要还是需要落叶松和红松，这次来大概需要500方左右。”顏辉说道，“价格你来定，我不讲价，你给我保障质量就行。”
    “行吧，和你我就不说什么废话了，我明天安排发货，你先给我打定金就行。”
    “正常走程序就行。”顏辉拍了拍腰包，“全款也是有的。”
    “行行行，你牛。”老郭也没在这方面和顏辉掰扯。
    越是关係好，有时候確实越要说清楚，在商言商是对的。
    “別看你买500方，但是你要原木，我给你的价格，我估计也就赚一万块钱？反正別看你是大客户，我可不管你这些…”老郭嘟囔著，也不知道是为了证明什么。
    “这几年，这边发生了什么有意思的事情吗？”顏辉也没接老郭的话。
    “我上次不是跟你说过，桃子去建业找过你吗？她没找到你，最终放弃了，现在已经嫁人了。我本来还想带你去之前的旅店故地重游一下，想了想还是算了，我怕你尷尬。”
    “那確实別去了，人家都结婚了。嗯还有別的事情吗？”
    “事情倒是有的是，我之前合作的林场，有两家的场长都被抓了，从去年开始，这边开始搞打击，案由嘛，你应该也都知道。反正现在林场比之前不太一样，都维持著表面的正规，我们这些老主顾还好，新来的人反而更难受了，规则是什么都看不到了。”
    “牵扯不到你就行。”顏辉倒是觉得无所谓。
    “怎么会牵扯不到我，我现在的流水也不少啊.今年上半年，我还被帽子喊过去两次，后来还是我叔过来帮我打点，我才没什么事。这边的有些环境，你也懂。”
    “嗯，我懂，反正你注意点是没错的。这么说，我找你是找对了，找別人反而麻烦。”顏辉没想到这里面还有这么多新故事。
    “肯定的，现在因为林场那边不稳定，供应的价格就开始涨你也知道，咱们做了这么多年了，都明白一个道理，临近伐木季的时候，木材反而是最便宜的，我现在都开始囤积木材了。”老郭说道，“你现在买原木是没错的，如果你有钱，我建议你可以趁这个时候囤积一点。”
    “嗯，有道理，等我回去我拢一拢资金，到时候给你发订单。”顏辉倒是认可老郭这句话。
    这个东西其实好理解，商业里面有个东西叫“预期”。
    比如说一个小区附近要修地铁，那么在修地铁的消息一出来的那一刻，它的房价就已经涨起来了。等到地铁通车那天，反而不会继续涨价。因为在消息出来那一刻，利好就已经结束了。
    木材也是一样的，这个时候因为很快临近伐木季，大家都会觉得过阵子木材很多，就会趁机低价销售存货。但实际上，以长期的经验来看，新砍伐木材的价格，並不会太低，木材价格每年都在涨。等到砍伐季节开始了，价格反而不会跌。
    “行，这个回头再说，你先把这批原木抓紧拿回去换成现金。你现在只要原木，看样子你的加工厂搞的还不错？”
    “嗯，我人工、房屋、设备之类的投资，加一起快100万了。”顏辉点了点头。
    “你的意思是，你这两年多”老郭说了一半，顿觉索然无味。
    自己这些年在干什么啊
    “这趟过来，我还是低调点，我也没什么想见的人，也就是你，和你说的接你班的人。所以，我就不怎么露面了。”
    “行，接我班的是我哥，他也是很靠谱的人。到时候见了，你就知道了。”
    “你这厉害啊，自己出去搞加工厂，现在让你哥过来替你？”
    “我还是因为上次的事情.我在这边有点被动，有时候动不动被喊去喝茶，去了就得孝敬让我哥过来就没事了，他乾乾净净的，什么也没参与，不用担心这些问题。”老郭说出了一些无奈的事情。
    有些事，书里不方便说，但是经歷过那个时代的人都明白，並不是说你有能力，就能顺利地施展。
    (本章完)

 第291章 买房

    第291章 买房
    顏辉和老郭之间也是过命的交情了，几年没见，老郭也没什么变化，反倒是顏辉变化挺大。
    这趟回奉天，据说老郭也快找对象结婚了。顏辉明白，老郭估计就会安家在奉天，而自己会安家在泉城。
    他已经做了决定，等这次回到泉城，就去看看买一套房子，等明年父母过来给他们住。位置不需要太好，距离木材加工厂比较近就行了。
    在这边待了几天，顏辉和老郭喝了几天的酒。也没找什么大饭店，就是在招待所，两个人就这么慢慢喝
    当年哥四个从傍晚喝到下半夜，四个人全部喝进了医院，那一幕想想还歷歷在目。
    “你考虑搞外贸吗？以后的木材，是不是进口的反而便宜？”喝著啤酒，顏辉又问起了这个事情。
    “前些年这边的外贸做得一般，今年开始有点起色了，不过口岸那边被人把控，我们去拿的价格，要交一些保管费、安全费，还是算了吧。”老郭在这边待了这么多年，可以说什么都很清楚。
    “果然.”顏辉点了点头，“等机会吧。”
    二人在一起聊了好几天，顏辉不断地接到各种电话，事情越来越多，只能告別老郭，回到了泉城。
    出来之后，处理了几天事情，顏辉找了个时间，去看了看房子。
    他买房一定是比外人要便宜一些的，因为这附近的房地產项目他都很了解。按照顏辉之前的想法，是想买个小別墅的，但是附近没有合適的，而且装修的周期太长，最终还是选择买一套楼房。
    买房终究不是小事，听说顏辉要买房，顏辉的母亲专门坐飞机来了泉城，要和儿子一起看房。
    顏辉当然同意，本来这次顏辉买房，也是让父母来了有个地方住。因此，等顏辉母亲来了以后，他反倒是不管了，安排了一个业务员陪母亲到处逛，预算大概30万。
    买原木了30多万，回来之后，顏辉拢了拢资金，考虑要不要给工厂做一下抵押贷款。
    既然已经判断出今年的伐木季节原木会涨价，那没理由不囤积木材。想到这，顏辉立刻找到了周平，沟通起了厂房、设备抵押贷款的事宜。
    “可以贷款，咱们的厂房是自己的，不拿来抵押贷款都可惜了，贷款的利息只有5%左右，不到6%，我们的机械设备，也基本上都是大品牌的，带锯是德国进口的，虽然是二手货，但是反正我觉得，一共贷款50万是很简单的。”周平大概算了算。
    “也就是说，贷款之后，我们还能拿出来大概100万用於买木材是吧？我们现在堆放的地方应该够吧。”顏辉看了看周围，“不够的话，临时租一个地方吧。”
    “肯定不够，起码1500方木头，需要一个大仓库，这个事情交给我吧，我来租，一共租多久？”周平问道。
    “先租三个月，我现在没有那么大的订单需求，这批木材是用来搞价格战的。”顏辉下定了决心，“这几天就开始搞贷款。”
    “嗯。”周平记下了顏辉的话，“顏总，有句话我想提醒一下，如果您需要资金的话，房子也可以贷款买，没有必要全款。我们现在的收益率是远远超过贷款利息的。”
    “你说的有道理，房子我贷款买。”顏辉想都没想就答应了下来。
    这个时候，市场普遍觉得伐木季节开始，木材价格就会掉，有了这种预期，木材价格就已经掉了，这种价格是很合適的。等伐木季节开始，大家就会发现今年的木材供应变难了，而木材的需求量在上升，木材价格是不会掉的。
    这几年，国內的木材进口每年都是大幅度上涨，两年翻一番，这依然满足不了国內的基建需求。木材不是养殖业，不是种上去一年两年就有產出的，这波周期至少能持续十几年。
    现在，很多地方都在大规模种植杨树，按照顏辉的估计，一直到2010甚至2015年以后，木材才可能出现供大於求的状態，到时候野生林也就会彻底禁伐。
    一切都在按计划进行，老郭那边感觉惊呆了。顏辉给他的订单总量，陆陆续续居然达到了3000方的水平，也就是大概50个车皮，这足够包下一列火车。
    顏辉虽然没有这么多的资金，但是买回来的原木本身就会被迅速加工外销，这个资金是流动的，在11月份之前，是足够支撑3000方原木的资金量的。
    几天后，第一批500方木材陆陆续续到了火车站，两辆卡车不断地给顏辉的加工厂运货，顏辉的產品也逐渐开始外销。这批木材到来的第一件事情，顏辉就是降价。
    从老郭这里拿的落叶松原木，到工厂的成本比耿中兴那里低45元/方，顏辉直接把板材的价格降了一方30，王拥军等人接业务接得手软。
    並不是说一方降30就能迅速打开市场，但是，如果能把这个差价想办法用来让採购方满意，那生意就好谈的多。毕竟，一方面產品质量没有下降，另一方面价格还在小幅度降低，没有哪个採购不喜欢。
    这就已经是很好的市场和很好的採购了，顏辉遇到过不少以次充好的工地，那个利润率大得惊人，但是工程风险也是不敢恭维。有些地方的工人脚手架，都敢用n手的板料，风吹日晒好几年这种板子出现断裂是非常正常的事情。
    因此，让顏辉没有想到的是，在老郭的第二批木材运过来之前，这500方原木已经快加工、销售完毕了。
    这段时间，母亲那边，看房子也看眼了。跟著他的业务员本身就能说会道，又是给老板做事，当然是尽心尽力，带著顏辉的母亲把附近的好楼盘全看了一圈。可以这么说，十天下来，母亲对附近房產的了解比顏辉还要深。
    顏辉听完业务员匯报，发现业务员逛了十天房產销售部门，对工地的了解更深了一些，於是换了一个业务员，接著陪母亲看房，也算是锻炼锻炼业务员。
    (本章完)

 第292章 装修和投標

    第292章 装修和投標
    最终，顏辉选择了一套120多平米的三室一厅的房子，他自己一间，父母一间，奶奶一间，一家人终於可以住在一起了。
    奶奶现在身体还不错，並不需要保姆照料，等父母过来，也能一起生活.
    一想到自己以后可以天天吃到家里人做的饭，顏辉就有点激动。从1995年初离家，歷经艰辛，到今天已经快要8年了，说起来也不算快。
    房子定好之后，顏辉找到了开发商，拿到了內部价，只是付出了几万元的首付款，就买到了房子，然后立刻开始了装修。
    按照顏辉的规划，这房子也只是过渡，以后有钱了还是要搞个別墅，不光是泉城要搞一个，老家也得搞。
    母亲是最高兴的，买了房她比谁都高兴，坐上飞机离开的那一刻，脸上都满是笑容。
    这房子的装修，顏辉看都没看，直接交给了业务员王伟，只是叮嘱要用环保的材料。2002年的时候，绝大部分人还不懂甲醛的概念，顏辉却是很了解的。
    举个例子，家用的柜子、桌椅，好一点的用的工艺是原木拼接，普通一点的是胶合板，最差的直接用木屑压制。这三种工艺都离不开胶水，只是数量问题。
    为什么家居装修少不了甲醛？核心问题就出在粘合剂这里，毕竟木材本身是没什么甲醛的。
    在这里，不得不再次介绍一款化工產品，mdi（二苯基甲烷二异氰酸酯）。
    在早期，mdi是完全由外国垄断的產品，1984年，万华引进了第一条进口mdi生產线，到1996年自主研发了自己的生產线，一举確立了行业巨头身份。到今天，万华独占全世界mdi產能的1/3，超越巴斯夫、科思迈等成为该领域世界第一。
    mdi本身就是聚氨酯的生產原料之一，它耐水性极佳，防潮能力非常强，耐热性高、完全不含甲醛，除了成本高、固化速度慢，其他方面几乎都是优点。
    实际上，哪怕是2025年，绝大部分的家具加工，都用不起mdi胶。在万华的官网上，会公开和他们合作的厂商，凡是公开之外的，大部分都不用mdi。
    顏辉对化工的了解，是远超普通人的，更不要说粘合剂这个东西。他一直想建聚氨酯的工厂，如果建了聚氨酯工厂，还要从万华购买mdi或者其他的聚醚进行合成，为此他已经做了一年多市场调查。
    所以顏辉的家居装修，基本上都是定製的。这个阶段，在泉城根本找不到用mdi板材的家具加工厂，顏辉不得不找渠道买了mdi胶水，然后又找到了向厂长，单独加工了一批胶合板，再把这批板料送到了家具厂。
    不要觉得这很麻烦，这不是环保和健康的问题，而是如果顏辉自己都不尊重更先进的化学製程和化工產品，那么他以后投资化工厂还有什么意义？
    房子和装修的事情基本上搞定，顏辉也抓紧时间跑了跑市场。
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    工地到了冬天是不需要木材的，顏辉现阶段囤积的木材，到了冬天就基本上卖不动了，所以现在他必须提前跑市场，一方面是为了现在的销量，另一方面要为了明年开春的订单。
    按照计划，明年开春以后他要搞钢模板租赁公司，那就必须在明年开春后不久，把木材卖掉，资金腾出来。至於贷款，他不著急，现在他已经开始体会到贷款的好处了。
    对於顏辉现在的收益率来说，10%利息的贷款他都想要。
    做生意的人都是贪婪的，有时候越是上升期，越捨不得钱买车，因为所有的资金都可以用来继续增值，这个过程是非常爽的。顏辉天天开著他的哈飞松江，奔波於各个工地之间。
    顏辉是不太喜欢靠送礼、送钱解决问题的，虽然他也有伴手礼，也会给別人分一些利益，但是他不会去沆瀣一气搞偽劣產品。好的產品价格是比较透明的，利润摆在那里。
    比如说胶合板，顏辉现在个人的利润不到10%，这已经是他多方核算的结果了。在这个利润率下，他能保证质量和分润。
    但是，劣质胶合板的利润能达到50%以上，这种情况下工地要是还买，肯定是有人多拿钱了。
    顏辉做生意，说起来是比较简单的，他最擅长的就是核算成本。他的数学水平在绝大部分老板里都算是好的，在这个没有手机、计算器少见、大部分计算都要靠纸笔的年代，顏辉可以轻鬆地计算出一个项目的利润率。
    现在很多人都见过网上写的“投標”、“中標”的標书，都非常厚。这个標书里面具体是什么东西呢？
    主要的內容是投標价格、工期、质量目標。细分一点说，第一是需要写下一大堆承诺函和违约责任，接著就要写下预付款、质量保证金、误期违约金等细节；第二是写下一大堆的身份证明书、授权书、法人和法人代表的资质；第三要提供银行保函、电匯凭证复印件等投標保证金细节；第四是核心经济问题，关於各工程的详细报价、工程费、措施费、项目费、规费、税金，要清晰地列清楚单价、合价、总价；第五是关於施工方案和技术方案，要讲自己的各类部署.
    这里面过於复杂，因此大家经常能看到，有的標书要列印几万页甚至一吨。可以说，没有能力的公司，连这个標书都列印不出来。
    顏辉做的事，和投標其实是一个道理，只是这个年代的个体工商户还做不到顏辉的水平。
    他对整个工程项目都算是了解，对木材的了解更是专业的，他每次报的价格，一定能报到项目方的心坎里，再加上他的背景和质量，谈下来的生意就很难被抢走，而揽新，对顏辉来说也不算难。
    当年东方雨虹的创始人为了拿下京城市政的防水项目，免费给纪念堂做了防水，之后市政就很信任他，给了他一堆项目，最终公司做到2008年成功上市。
    顏辉现在在泉城名气也是越来越大，现在也开始接触到一些政府项目了。
    （晚上会补缺的那一章）
    (本章完)

 第293章 命运

    第293章 命运
    没有人不懂如何使坏、如何造假、如何搞鬼。
    每一个能把生意做成功的人，如果走歪路，那一定更成功。但是顏辉一直清楚，正路才走得远，他现在一直在盯质量，他出品的胶合板一直是质量的代名词。
    原本的市场里，现在已经不仅仅是耿中兴，其他的老板们也有几个从顏辉这里拿货，帮他卖胶合板的人越来越多，向厂长那边已经產能彻底拉满了。
    上次枣庄的事情，李总和顏辉都赚了一大笔，向厂长也分了几万块钱。李总给了他一笔钱，顏辉也给了一点，结果是皆大欢喜的。
    现在顏辉这边的需求依旧旺盛，整个供应链的人都过得好。李总和向厂长作为这个链条里最重要的两个人，都对顏辉非常感激。
    人的名、树的影，顏辉的做事风格，就连一开始得罪了顏辉的李总都佩服。
    现在向厂长这里的胶合板生產早就有了名气，有不少人来打听，也想从向厂长这里拿货，都被向厂长拒绝了。
    电视剧《繁》里，里面有个很有意思的范厂长，他的一笔服装订单高达80万件，只有宝总能接下，以至於他根本不敢散卖给其他人。
    向厂长这里也是一样，也许別人找他买的价格是70-75一件，他依然不敢卖给別人。要知道，顏辉现在的工厂规模也不小，本身就有刨切的设备，想自己搞热压机根本没什么技术难度。
    所以，根本不是顏辉离不开他，而是他离不开顏辉。除了顏辉，谁能吃下这么大、这么持续的供应量？
    上次，顏辉专门跑了一趟泗阳，其实也有考察木材市场的意思。李总並非在当地一手遮天，顏辉想换供应商也不是不可能。
    做生意，只要有可能，就一定不能完全被別人把控，顏辉越是了解杨树的情况和加工的流程，向厂长等人和他关係就越好。顏辉在东北买木料的时候，当时就是彻底被王红军把控了，几乎毫无自由可言，虽然价格还算合理，但其实谁也不想把生意做成这样。
    时间过得很快，这些天，单单是原木运输，就让顏辉忙得脚不沾地。
    两三千方的原木陆续运来，顏辉为此专门租了个大仓库。今年过年他没空回家，也不敢回家。他的木材估计要在这边堆放2000方以上，价格超过150万元，虽然雇了人，但他还是不放心。
    顏辉现在成功了，但是依然住在姐夫的仓库里，等房子装修好，他也不会天天回去住，姐夫这里还是要帮忙盯著点的。关於这个事情，顏辉父亲还聊过，说他想帮顏辉的姐夫盯著仓库，顏辉则是让他住在木材加工厂那边。
    以后，如果寒暑假青嵐过来，大概率是她和妈妈、奶奶住在一起，顏辉估计短时间內不会回家住。
    12月的一天，泉城飘雪，顏辉去了一趟放木材的仓库。这边他雇了两个比较靠谱的保安，都是泉城本地人。即便如此，顏辉还是会每天来看一两次。这个时候他就开始理解姐夫了。
    如果自己也有个亲弟弟或者是靠谱的亲属，能过来帮他盯著这100多万的货，他也愿意一个月给1500到2000。
    2002年，泉城待遇比较好的单位，工资也就是1500左右，大部分普通人工资还是没有过千。
    多说无益，顏辉检查了一下周围，確定没什么问题，回到了住处，餵了餵狗，接著去拜访几个工地的总包。
    今年妹妹升学宴顏辉回去过了，过年不回去也正常，等过完年，开春之后，父母会带著奶奶过来。
    房子的装修很快，11月份已经装好了，风格比较简单，但是电视机电冰箱等电器一应俱全，顏辉进屋看了看，非常满意，这房子给大部分人做婚房都够了。
    父母的屋子是一张大床，奶奶的屋比较小，是个1.2米宽的矮床，顏辉的屋子是主臥，这代表了房子主人的身份。这是有说法的。
    闽南人基本上都相信一些风水，顏辉的父亲说了，等明年过来，会带个风水先生过来，帮忙好好看看再入住，对此顏辉也懒得多想。
    屋里有暖气，有电视，入冬后顏辉的业务锐减，他有时候白天就过来看会儿电视，小日子也算是愜意。
    这天，外面飘雪，顏辉在自己的家里吃著牛肉饼看著电视，接到了老郭的电话。
    “老顏，你在哪呢？”老郭压低了声音问道。
    “我？我在泉城呢，咋了，你过年回老家了？”顏辉反问道。
    最近他俩的贸易做得火热，两个月流水搞了二三百万，双方都赚到了钱，当然是心情不错。
    “最近有没有伊春的警方找过你啊？”
    “伊春？咋了？找我干嘛？”顏辉有些纳闷。除了上次回去了一趟，他都多久不和伊春有瓜葛了
    “额我也是今天才知道的消息，王红军.被抓了！上上周就被抓了！不光是他，六子都被抓了，我还听说，很多和他做生意的老板也都被抓了，消息都封锁了，我要不是消息灵通，我今天都不知道。”老郭放出来一个爆炸性的消息。
    “啊？你说的是真的？”顏辉觉得有些不真实，这要不是老郭说，他是根本不会信的。
    “千真万確，我这边也多少认识一些人，你等我晚上帮忙问问，我看看会不会牵扯到你。”老郭想了想，“你最后一次和他有交集是什么时候？”
    “快满三年了，放心吧，我没事的，王红军以前的违反犯罪的事情，我也没参与过。”顏辉说得还算是轻鬆。
    “那就好，你等我帮你问问，晚上我再给你打电话，你记得保持电话畅通。”老郭掛了电话。
    掛了电话，顏辉一下子回想起东北的点点滴滴。
    王红军的一些事，谁敢说没参与？当时顏辉去救老郭，是怎么去的他自己也清楚。听老郭的意思，王红军这几年愈演愈烈，好像连口岸的一些事情都是他做的。如果顏辉现在还是王红军的合作伙伴，那这几年的木材来路可能都是有问题的。
    这种事情，前些年在东北是很正常的，但是上称称一下就有千斤重。
    现在顏辉可以確定他和王红军毫无瓜葛，但是如果建业不出事，如果他的木材生意继续扩大，如果王红军赚到更多的钱后面的结局
    （可算补上了）
    (本章完)

 第294章 公司

    第294章 公司
    晚上十一点多，顏辉已经躺下了，接到了老郭的电话。
    “我问了，牵扯不到你，这次牵扯到的，全是和口岸那批货有关的商人，有一个算一个，都失联了。”老郭有些唏嘘，“我跟你说，我都差点受牵连，要不是我之前觉得那边的价格不合適，我都买了！”
    “那”顏辉沉思了一会儿，“口岸那边被处理了，你是不是可以去买进口的木材了？”
    “啊？现在谁还敢过去触这个霉头？”老郭嚇了一跳。
    “今天明天肯定不行，但是这波过去，不就是新的机会吗？”顏辉早就想过这个事情了。
    王红军的事情，顏辉根本不带怕的，这点事和他当初经歷的事情，什么也不算。
    所以，老郭打电话来之前，顏辉就考虑到了这个问题。用现在的话来说，就是出现了新的生態位。
    “额老顏啊，我都担惊受怕的，你居然一点都不怕，你是真牛逼！”老郭也是无语了。
    “今天下午你和我说完，我就在考虑这个事情。我还问了我的財务以及我做外贸的朋友，现在有两条路比较適合，一个是从汤旺河那边直接入境，通过铁路运输把木材拉到泉城，另一条是走海运，从海参崴装船到鲁省的港口，再运过来，我还在算成本。”
    “你这执行力真是牛.”老郭哪想过这么多。
    “船运比铁路运输要便宜的多，越大的船越便宜，唯一麻烦的就是最后这200公里公路运输，这点公路运输实在是太贵了。”顏辉看了看自己的算术纸，都怀疑自己算错了。
    “实在不行还是走铁路吧，从汤旺河直接拉过去。”老郭也被顏辉把话题牵扯了过去。
    “嗯，可以先试试铁路，铁路不需要一次性太多。船运的话，没有几百万不好搞。”顏辉听说这种木材散装船都是几千方起步。他其实也不懂，只是各种打听。
    “行，那我.”老郭嘆了口气，“我只能说帮忙问问。”
    “问吧，不用怕。”顏辉掛掉了电话，需要给老郭一点时间考虑这个事。
    商人做事情，最怕的是什么？一定是没有利润。
    当初老郭没有接进口货，就是因为並不算便宜。但是现在盘踞在那里的人被抓了，那就一定便宜些。
    这么简单的事情，想必老郭可以搞清楚。
    几天后，顏辉接到了老郭的电话，老郭说他有这个想法。而且，因为这个事情，老郭打算推迟回奉天的时间，起码要在伊春待到能把这条路走通了为止。
    这对顏辉来说是个好事，老郭的哥哥顏辉还是不熟悉。
    这段时间，二人基本上每隔几天就打个电话，一直到老郭回奉天过年。
    这个年节比刚来的第一个年节好多了，顏辉感觉到了欣欣向荣的市场状態，自己每天都到处奔波，一点也没觉得无聊，有灵灵陪著，他甚至都没觉得孤独。
    顏辉太忙了，他做事一向是比较喜欢亲力亲为，因为之前的懈怠他吃过大亏。现在王拥军团队谈的每一笔业务，他都了解，也都知道后面的老板的名字，过年期间能拜访拜年的，他都去了。
    今年顏辉给所有人都发了奖金，王拥军这边最多，因为只有王拥军跟了整整一年。隨著业务的稳定，顏辉调低了胶合板的分成模式，让王拥军这个负责人可以比其他的业务员多赚一些，同时顏辉还让王拥军去培养一个副手。
    今年一年，王拥军一共赚到了大概5万多，而且明年一定会更多，王拥军赚到钱，人都变得更稳重了些。
    过完年之后，顏辉问了问父亲学车的进度，发现还没有学完，估计要到四月份过来。泉城这边冬天太冷，虽然有暖气，但是顏辉还是不希望奶奶冬天过来，就和父亲定了四月份一起过来，接著他又开始到处跑。
    囤积了一个冬天的木材，在开春之后迎来了普涨。工人们都回来上班，工厂立刻开始了运转。工人和车子多了起来，顏辉也终於不用盯著这些木材了，他找到了周平和王拥军，宣布了新公司的事情。
    “我过年期间走访了很多客户，今年的核心业务已经確定了，就是关於钢模板租赁的业务，公司成立之后，我负责採购钢模板，你们负责財务统计和对外推广。现在我个人已经拿下了大概50万的业务，后续的主要靠拥军这边。”
    “这个业务是怎么开展的？什么定价？”王拥军问道。
    “一般是按月定租金，1吨钢管、钢模板和构件的租赁费用大概是1个月50-100块钱，这个基本上也是市场价了。具体的过程我之后会说，现在抓紧把公司建立起来。”顏辉算是第一次给二人公开这个事情。
    “公司打算起什么名字？”周平其实也有了大概的预想，只是不知道是钢模板。
    “名字儘量低调点，既然是钢模板，就叫个『恆强』之类的名字就是了。”顏辉现在想想当初的“大展宏图”公司名，轻轻摇了摇头。
    “那行，註册公司的事情交给我。”周平点了点头。
    之后，顏辉就把所有的业务员都喊了过来，开始给大家讲钢模板的一些知识点，给大家做培训。
    大家都是做胶合板业务的，对钢模板也都不算陌生，但是也仅仅是见过罢了。
    钢模板和胶合板，是两种最常用的混凝土模板材料。除了钢模板之外，还有铝合金模板，这个和钢模板差不多。
    顏辉提供的胶合板，一般能用5-10次，而標准的组合钢模板能使用100次以上，大型的钢模板可以使用300次以上。
    除此之外，钢模板的平整度极高、稜角清晰，对於一些对质量和平整度要求比较高的高层建筑是很有必要的。这两年，工地的机械化正在推进，各种吊车也越来越多，钢模板的使用也越来越多，这是个持续增长的行业。
    当然，钢模板的缺点也很多，装卸的工作量比较大，靠人力是很难的。
    除了钢模板之外，还有一种大模板，也就是“大型钢模板”，这种施工速度快，是高层建筑剪力墙结构的主流选择，工地租赁领域算是新兴產品。
    (本章完)

 第295章 公司成立

    第295章 公司成立
    至於早拆模板和铝模，这个年代还不流行。
    相比木质胶合板，钢模板价格昂贵，可以多次使用，绝大部分工地都不太可能购买这个东西，而是会选择租赁。
    一吨钢模板的价格大概是2000-3000元，一个工地动輒要用上百吨钢模板，所以大部分工地都会选择按月交租金租赁。
    其实只需要稍微一算，就知道这个租赁的回报率还是不错的，但是这一行入门成本太高，没有百万以上的资金是完全玩不动的。除此之外，这一行业的风险也大，一旦涉及到工地违约就非常麻烦，这可不是吊车那种有证件的东西。
    所以，这个行业不仅是需要供应商有实力，还要求使用者有实力，这样的市场一般人也不容易打进去。
    双方的租赁合同里面，除了明確租金、押金、租赁期限之外，还有规定维修责任、丟失和故意损坏责任等。
    顏辉这边作为租赁方，也不是那么简单的。他要提供技术指导，还要定期进行巡检，因此他还需要招聘专业的人士。
    隨著加工厂產品的售出，顏辉这边资金逐渐回笼，到了4月份，顏辉手里的资金也超过了150万，公司也註册好了，第一批大概50万的钢模板刚刚搬到公司来，就成功地被租赁了出去，按天计算租金，这200吨货，每天的租金大概是500元。
    这些就算是前期的准备了，顏辉打算今年陆陆续续地往公司里注资200-500万，本来他打算找人合资，但是现在客户並没有饱和，他还是打算自己干。什么时候所有资金购买的钢模板全部被租赁出去，他才考虑找投资，到时候也会有很多人举著钱要过来投资，姐夫、堂哥、表哥这些人都不会吝嗇。
    四月份，父母带著奶奶，坐飞机往泉城赶，顏辉没有亲自回去，他怕父母和奶奶不懂坐飞机，专门派了个业务员回去帮忙。
    现在，顏辉的公司员工一共有13个人，王拥军、周平等人的工作关係都挪到了公司里，也开始正式按照公司章程缴纳社保。除此之外，戴仲伟负责的加工厂，还有差不多15个工人。
    也就是说，现在顏辉已经养著30个人了，团队发展速度非常快，但是他发现管理起来並不困难。
    周平这里不用多说，本身认识的时间最久，现在在顏辉的租赁公司里算是二把手的存在，日常的所有事情他都知道。钢模板租赁的財务问题不难，但是一定要细心，涉及到仓储、运输和折损，这些都需要计算好、统计好。
    王拥军现在是顏辉的销售部门负责人，他一直勤勤恳恳，也培养了好几个骨干，最早跟著顏辉的王伟现在也成长起来了，说话办事有了些谱，这都是王拥军的功劳。
    戴仲伟这边也同样让人省心，这个加工厂顏辉是不怎么赚钱的，因为戴仲伟特殊的身份，在这个加工厂里占著乾股，也要参与分红。如果从绝对的数额上来看，戴仲伟拿的钱远远超过王拥军，但是这个钱也不是他自己拿，对此顏辉和戴仲伟都很清楚。
    有了这个加工厂，顏辉和韩总之间的分红问题就变得简单了，按照股份分成就行，戴仲伟作为大股东，也自然是尽心尽力，生怕哪台机器出什么毛病。
    这样的商业体系，在短短的几个月就彻底成型了，顏辉每天都到处找合適的钢模板扣件。他的钢模板本身，基本上都是通过王宗博的渠道，从唐山的钢厂直接定製的，运到这边的价格也比较便宜，可以走铁路运输，而扣件，顏辉则是亲歷亲为，到处去买二手货。
    很多人都不知道，因为含锡量的不同，很多老款的钢模板扣件，比新款的反而质量要好，所以顏辉只能到处去找，遇到合適的就都买下来。
    顏辉忙得脚不沾地，听到父母带著奶奶到了机场，立刻就安排人开车去接几人，然后在附近的饭店定了一个好房间。
    父母带了不少东西，陪著去的业务员当成了苦力工，搬了不知道多少东西。业务员告诉顏辉，这些行李已经超重了，为此还多支付了费用，顏辉表示他明白，不要和家里人说。
    无论怎么说，终於把家人都接到了泉城，顏辉心里的成就感是很深的。
    只是，顏辉没想到的是，一家人都不著急去吃饭，也都不想去看新房，而是想去看看顏辉的產业。
    “啊？吃完饭再去吧，这有啥著急的？”顏辉也是觉得好笑，还是拉著几人去了饭馆，做了一大桌精美的素菜，招待奶奶，奶奶高兴地不得了。
    吃完饭，顏辉带著一家人去了木材加工厂。
    “这么大啊？这个厂房也是你的啊？”父亲跟在后面看著，有些不敢相信。
    “嗯，这个厂房很简单，就是个钢结构，还比较老，不过搞木材加工是足够的了。”顏辉说著话，看到了戴仲伟正在检查机器，就把戴仲伟喊了过来，给家里人介绍这个加工厂。
    顏辉是见过世面的人，他不觉得这个加工厂算什么大的產业，实际上加工厂现在还有50万的贷款没有还。他也见过很多大型的设备、大型的企业，包括有些企业年產值数十亿，他这种什么也算不上。
    “这全自动的啊！”父亲对带锯机械有些好奇，看向妻子，“这里有点吵，你们先出去，我和小辉慢慢看。”
    加工厂大大小小的机械一共才十几台，顏辉的父亲却看了差不多一个小时，最终把顏辉拉到一旁：“这个真的都是咱们家的吗？”
    “严格地说也不是，戴厂长的背后是韩总，我跟您提过，是我的贵人，他也在里面占乾股。但是实际上，你也可以理解成咱们家的產业之一。”顏辉觉得这么说也没问题。
    “你这么一说，我反而踏实一些.不过，你刚刚说的『之一』是什么意思？”
    “我还成立了一个公司，负责钢模板租赁的，有十几个人，不过那边没什么好看的，什么都没有。”顏辉解释道。
    公司確实什么也没有，业务员长期在外，钢模板都租出去了，公司里日常不到三个人。
    “快快，带我们去看看。”父亲觉得什么都新奇。
    （徵集一下书里公司的名字，大家留个言，点讚最多的那个，只要不特別离谱，我就用。）
    (本章完)

 第296章 富二代

    第296章 富二代
    家人来的这几天，顏辉陪著父母和奶奶一起逛了两天泉城，这期间他的电话从未停过，父母这才知道儿子现在多辛苦。
    “你们抓紧把泉城熟悉清楚，还有，爸，最近没啥事你可以去看台车，我们可以贷款买一台。”顏辉算了算时间，“今年暑假让青嵐过来住吧。”
    “你说，咱们买什么车好啊？你要不要直接买个桑塔纳？”父亲试探性地问道。
    2003年的时候，桑塔纳是12万元左右，桑塔纳2000大概要15万，依然是很好的车子，这个时候大街上最多的车还是麵包车和夏利。
    “这车不上档次，但是爸，你先开我的麵包车练练手，不著急。”顏辉感觉父亲还没有自己沉稳。
    “这確实，確实.”父亲点了点头。
    这几年顏辉的车技已经很不错了，但是他现在还是太忙，电话总是不停，他觉得自己需要个司机，也需要一台正儿八经的车。
    其实现在贷款买奔驰、宝马也能买得起，但是一来过於招摇，二来有点占用现金流，想来想去，他还是考虑买一台別克君威，20万多一点，比桑塔纳要看著商务一点，也適合找司机。普通的车子找司机实在是没必要。
    司机这个角色，一开始顏辉的父亲想干，但是被顏辉立刻拒绝了，这个岗位可不是单纯的开车这么简单，省这个钱没必要。
    家里人都安顿好了，顏辉开著自己的麵包车又出了城。今天听说这边有个工地要出售一些二手的钢模板，他得抓紧过来看看。钢模板租赁现在算是新兴行业，但是钢模板十几年前就有人用，也有一些工地自己买钢模板，然后用完了再处理。
    顏辉买的这些钢模板、钢管，一吨的价格大概是1900-2300，最便宜的大概1700一吨，主要看新旧程度。再便宜就不太可能了，这年头废钢也有价格。
    这趟来郊区的一个工地，也是顏辉偶然听说的，他打电话联繫了一下，就跑了过来。
    顏辉的车上，副驾驶放著一张大地图，每次出去都得提前看看路，然后根据路標慢慢找。他所在的区已经很熟了，但是到了郊区，就什么都得靠地图。
    绕了点路，顏辉到了一个景区附近，这边有个小区已经近乎竣工了，门口拉著横幅写著“依山傍水、生活首选”，外面的门头做得非常漂亮，一看就十分高档。
    下了车，顏辉看了看周围，也是有些无语，真不知道什么人会买这里，他对泉城的路已经算是了解了，都找了半天！
    “送货的？登个记。”门口的保安看到了顏辉的破麵包车，拿出了一个本子，让顏辉登了记，就放行了。
    顏辉也没和保安解释，就直接进了工地，他其实有些疑惑，去了这么多工地，这也算是管理最不严格的了。
    进了院，顏辉四处打量了起来，很快就见到了一大堆的钢管、钢模板，隨意地散落在不同的区域。
    顏辉打眼看了看，估计加起来有七八十吨，这个数量不算少。
    仔细检查了一下这些货，顏辉有些惊喜，这些货居然还挺新的，这说明这些东西在前期建设过程中没怎么出力。
    看了看整个小区的建设，顏辉眉头微皱。
    “谁啊在那？看什么看？”一个人突然喊道。
    顏辉本身在这边看得好好的，突然听到有人喊他，转身一看，是个年轻的小伙，身边陪著好几个人，看样子这个小伙就是老板，旁边的都是跟班。
    “您好，咱们工地的人联繫我，让我过来看看这些二手的钢模板，如果合適的话，我愿意收购。”顏辉耐心地解释道。
    “谁告诉你的？谁说这里的东西要卖？你开什么玩笑！咱们工地可是外资投资的，东西都有帐目，怎么可能就这么卖了？扔了也不能卖！”这个小伙子的语气很冲。
    小伙子大步往这边走，走近了些，顏辉这才注意到这个小伙子戴了一块劳力士的手錶，一身衣服都很考究，看著有点富二代的样子。
    “偶然听说的，您这边要是不卖，那我走就是。”顏辉不愿意惹这个麻烦，最关键的是，他不想给让他来的那个人找麻烦。
    “这地方你说来就来，说走就走？你说有人喊你来的，我问你，谁喊你来的？不经过我允许，谁允许你过来看这个的？”小伙子不依不饶。
    顏辉打量了一下这个人和他身边的人，確定联繫自己的人不在小伙子身边。他心中有些疑惑，也有些不爽，但还是压低了姿態：“这位老板，可能这里面有些误会，但是无论怎么说，我尊重您的意思。您这些钢模板，要是卖，我可以谈价格；要是不卖，我转身就走，今天打扰您了，我跟您赔个不是。”
    这小伙一直没机会发难，哼了一声：“不管是不是误会，你把话说得漂亮，不见得就是实话！这些东西我卖，你都收下？这一大片我卖你10万块钱，你有吗？”
    “您要是能主这个事，这个工地的所有的钢模板、钢管、结构件，10万块钱，我肯定能收下，钱我可以现在就给，但是我需要能真正负责的人签字、签合同。”顏辉立刻接过来了话，並且把问题交给了对方。
    “你这个样，能拿出来十万？我就能作主！这边什么事情我主不了？来，你现在能拿出来十万，我立刻就让你走，还让你把这些东西都带走。”小伙说道。
    “能，只要您能主事。”顏辉又把话接了过来。
    “我肯定能主事！你小瞧谁呢！”小伙反而不高兴了，立刻招呼了人，拿著工地的印章和合同就过来了。
    顏辉站在原地，什么表情都没有，他看了看合同和印章，直接签下了字，然后从包里拿出了自己公司的印章，迅速地签好了合同，接著，顏辉立刻打电话给周平，让他带人、带车过来。
    这个工地起码有七十吨的钢模板，这个品质起码价值十四五万，今天遇到个大聪明愿意低价出，他当然愿意捡便宜。
    (本章完)

 第297章 便宜

    第297章 便宜
    来之前，顏辉的计划可不是这样的，谁曾想来了以后遇到这么个人，让他哭笑不得。
    但是，顏辉从头到尾都没有表现出高兴，他要是高兴，对方就该不高兴了，他只是死板著个脸，给人一种慪气的感觉。
    这些钢模板，说实话，你找个外行，你问问他这些东西有多少吨、值多少钱，外行可能会估算错一位数。这种东西要是不知道规格，根本无从算起，很不规则。
    “你是不是拿不出来十万？非要找人凑钱？我等不了你太久！”小伙看顏辉打完电话，指了指合同，“別墨跡，打完款，东西你拿走，我跟你说，你要是敢骗我，看我不弄死你！”
    “我跟你说，最多一个半小时，我不光把钱带来，我连吊车和卡车都喊过来！”顏辉故意说得有些色厉內荏，“但是，说好了，可別到时候你反悔了！”
    “行，我等你一个半小时！”小伙指了指旁边的保安，“盯著他，別让他跑了！”
    小伙带著人走了，走了之后就有点不爽。
    这么久以来，他遇到的人都跟他点头哈腰的，没有一个像顏辉这样的。不知道为什么，看到顏辉他就有些討厌！
    顏辉一直有些淡定，他就非常不舒服，凭什么？为什么不过来说好话？
    妈的！
    顏辉不管那么多，占了便宜不要卖乖，他就在这边转著，装作有些愁容。
    其实他现在就能隨时拿出来10万，但是他还是谨慎，他对接的人没出现，所以只能等，等周平等人都过来，等一切都確定没问题再说。
    不到一个小时，周平就带著车队来了，来之前给顏辉打了个电话。
    顏辉找了个没人的地方，小声和周平说道：“你们卡著时间，再过25分钟再过来，来了以后，你就当你是老板，然后对我不客气一点，就当我借的高利贷款，明白了吗？”
    “啊？老板，什么意思？我怎么听不懂？”周平都懵了，这是哪一出？
    “別管了，反正这边的老板好面子，你羞辱我，他就高兴，我反正就是一脸不服就行了，你就狠点。总之，让他高高兴兴地把货卖给我们就行了。”顏辉怕被人听到，赶紧掛掉了电话。
    过了20分钟，小伙等不及了，又过来找顏辉：“你的车队呢？你的钱呢？我跟你说，你要是到时候拿不出来，你今天可走不了！你可是耗了我一个多小时了！”
    “不会的，肯定到。”顏辉咬著牙说道。
    “哼，行，看你这个样子，有点犟！区区十万块钱就把你难成这样了？泉城一共才多大？从市中心调车这会儿也该到了！”小伙看了看表，还有不到十分钟。
    就在二人“僵持”的时候，周平带著车队过来了，进来看到顏辉，就直接开始表演：“模板搁哪呢？”
    “就这一片，都是。”顏辉大概比划了一下。
    “这点东西，人家说十万你也要？你称了吗！过了地磅了吗？怎么回事！”
    “不用管这么多，说好了，就是说好了。你把钱给人打过去，我们带著东西走！”顏辉反过来懟了周平一句。
    “行，今天外人在，我给你点面子，你等著，回去我称了，要是不够，你看老板怎么说你！”周平紧接著又骂了一两句方言。
    周平这么做，可把这个富二代小伙看爽了，他觉得自己做了一笔很成功的生意，看著顏辉调侃道：“我都说了，別打肿脸充胖子，你一开始那个样子，我还真以为你懂行呢！哈哈哈，这点破铜烂铁，我说十万你就给十万？我跟你说！在这里什么都得听我的！十万块钱，少一分钱，你就走不了！”
    “这个你不用管，我十万块钱，说什么也不会少你的！”顏辉说完，看向周平，“我今天要是不给人家十万，人家不会让我走的！”
    “再怎么说，也得过磅啊！”周平有些生气了。
    “別管那么多！少了算我的！从我之后的收入里面扣！”顏辉梗著脖子和周平说道。
    “行，我给你面子，咱们有什么事，以后再说！”周平招呼人开始装车，自己拿著一个公文包过来，从里面拿出了八万块钱。
    “十万，一分钱都不能少。”小伙就差翘著二郎腿了。
    周平瞪了顏辉一眼，不乐意地拿出了两万，然后仔细看了看合同，把钱都给了对方。
    “行了，你们都拉走吧，哈哈！”小伙高兴地不行，看著顏辉，“做人啊，要低调，天天犟成这样有啥用？总有你吃亏的地方！今天啊，哥心情好，免费送你个教训，回去好好搬砖打工！总有一天，你会觉得今天这个教训买的值！”
    “我做事对自己负责，不管怎么说，我说到做到。”顏辉像是个愣头青一样说道。
    “哈哈哈哈，行行行，下次啊，你有本事还这样！你可別离开这个行业，好好打工，等你再努力十年，估计你就听说了我的名字，到时候你就知道自己今天多么愚蠢！”小伙骂完心情特別愉悦，带著人就走了。
    没人管顏辉装车、装货，顏辉就一直闷闷不乐地待在原地。
    钢模板装车需要吊车，人力搬运比较困难，顏辉也没上手，就和周平在原地等，一直到几个小时后，几辆车都装满，才带著车队往回走。
    周平上了顏辉的车，顏辉才给他讲了来龙去脉。
    “起码80多吨”周平听说这些东西只了10万块钱，轻轻嘆了口气，这特么都快省一半了。
    “今天你演的不错啊，回去给你发奖金。不过，今天这个事情，不要对外说。这个小子看样子地位很高，估计都没人会提醒他，所以以后我们要看看，有没有机会再坑他一次。”顏辉提议道。
    “这个人是谁啊？怎么可能这么大势力？你的意思是，他吃了这个亏，他以后可能都不知道？”周平有些不敢相信。
    “我也不確定，到时候看看。这些钢模板工地按理说是有帐单的，但是这个地方难说，他说有外资投资.总之，我们得打听一下，这种人可是好人，多交流一下，多学习一下。”顏辉轻轻摇了摇头。
    (本章完)

 第298章 李泽

    第298章 李泽
    回去的路上，颜辉还没开始找人调查这个富二代的身份，就接到了电话。
    来电话的人，叫田波，是这个项目的一个负责人，颜辉这次听说这边有钢模板可以出售，就是从田波这里听说的。
    向厂长有个做五金的兄弟，叫刘阳，颜辉第一次跟着向厂长去吃饭的时候，李总喝多了说了些不该说的话，就是刘阳带着颜辉出来说好话的。
    这个田波，是刘阳介绍的，应该也是比较靠谱的人，因为刘阳这个人靠谱。
    “颜总，您在哪呢？我方便见您一面吗？”田波语气诚恳，“今天的事情我都听说了，我怎么也没想到是这个结果.您在哪，我去给您登门道歉。”
    “没事，有什么事你电话里说就行了。”颜辉跟对方不太熟，也不知道电话那边有几个人，当然什么也没说。
    “颜总，我的错我的错，这样，我一会儿去找刘阳刘总，然后我们一起去拜访您行不？”田波再次说道。
    “田总是个明白人，那这样，就约在刘总那边见面吧，一小时后我就能到。”
    刘阳做五金生意，有个自己的店面，也有个喝茶的地方，在那里见面当然是不错。颜辉看了眼时间，让周平去处理这些钢模板，他把周平送回去之后，就掉头前往刘阳那里，路上，他还给刘阳打了个电话。
    刘阳应该是提前接到了田波的电话，对颜辉要过来这个事是清楚的，他表示自己不在店里，但是和伙计交代好了，办公室随便用，还说自己一个小时后赶回来。
    颜辉道了声感谢，20分钟后到了刘阳这里，发现田波已经到了。颜辉没见过田波，之前都是通过电话联系，见面之后握了握手，田波就把颜辉请到了屋里。
    “颜总，我先说一下情况啊！今天你遇到那个人，叫李泽，是投资人的儿子，他平日里不怎么过来，今天可能是因为封顶竣工，跑过来不知道干啥，谁知道正好碰到了您.”田波给颜辉递了根烟，“您多担待.”
    “东西我买了，价格实际上还可以，不管怎么说，田总您太客气了，这个事跟您没什么关系啊。”颜辉摇了摇头。
    “这”田波可是听说了这个过程，实际上，他都看到了部分过程，只是他没办法露面。
    “李泽问过我，是谁喊我去的，我没有提你的名字，你不用担心。田总，我和他的事情，咱你我没什么关系，我还希望以后我们多多合作呢！”颜辉笑道。
    “颜总您真不是一般人啊！你们建安集团的韩总我也见过，之前我听刘总说您和韩总关系不一般，今天一见，比传言还要厉害！”田波一听颜辉没提他的名字，松了口气。
    田波也是老江湖了，平日里工地那些事，他起码能做主一半的事情，但是涉及到了李泽，他就一点脾气都没有了。
    “您客气，对了，田总，这个李泽，是工地的总包的儿子吗？怎么这么大本事？”颜辉顺势问道。
    他走过这么多工地，也没见过哪个总包这么大的谱。
    “要是总包的儿子，倒也没啥这个项目我跟你说实话吧，这个项目挂的国内建筑公司的壳子，实际上是港资投资，这个李泽，是港资老板的私生子，在这边连总包都不敢惹。”田波叹了口气。
    “私生子？这你都知道？”颜辉有些惊讶。
    “这可不是我知道”田波苦笑道，“整个工地的领导层，谁不知道啊.项目总包方的王总我也熟，他还专门叮嘱过我，我只是没想到今天他过来了。”
    “要这么说，我就理解了，这么说这个港资很有钱吗？”颜辉有些好奇。
    “要说这个李泽，确实不怎么样，但是他爸真是个大人物，我记得开工剪彩的时候人家亲自过来，当时我和王总等人，一起去机场接，据说人家自己都有自己的飞机！”田波讲了讲李泽父亲的事情，但是知道的不多。
    “你看见了？”颜辉也有些震惊。他长这么大，第一次知道飞机这个东西也可以私人拥有。
    “我哪有资格看啊，但是王总说的，不会有假！”
    “那这么说，这个李泽，是小时候在国内长大的？要这么说，搞不好这个项目，也和他有关系。”颜辉若有所思。
    “不太可能，李泽只能在项目里捞点小恩小惠，像今天这样的事情，他肯定是捞了，但是整个项目是总包单位负责，他也没什么办法。”
    “那这么说，他还是缺钱的？那他有什么关键的权力吗？”
    “缺不缺钱不知道，权力.反正工地里有啥事，他要是真要参与，只要不是大问题，都没人会拦着。这次的事情还小，上次他把人家吊车司机打了，一头的血，吊车班都停工了，最后也不了了之。反正没人敢惹。”田波最后强调了一句。
    “那我明白了。你们这个项目，现在彻底完工了吗？”
    “主体部门是完全竣工了，后面还早着呢，这个项目是带装修的，后面的工程起码还有一年。”田波看了看颜辉，“颜总什么意思？”
    “这个李泽，我倒是觉得，是个难得的好合作的人呐他既然权力这么大，这个后续的招标工作，他是不是也能参与？那为什么不能合作呢？”颜辉想到了新的商机。
    “这个.我和他可以说不熟，这个人我尽量躲着。”田波本能地有些抗拒。
    “嗯，这个不急。对了，田总，今天的货一共卖了多少钱，货物一共价值多少钱，您知道吗？”颜辉再次问道。
    “这批钢模板，陆陆续续买了90吨，中期因为操作失误坏了一部分，报损的时候我没参与，但是我估计坏的不到10吨，只是，我还不清楚这个东西二手什么价，今天卖了多少钱，我也不太清楚，这谁敢去问啊！颜总，我是怕您吃了大亏，所以跑过来问你。”田总说到这，有点担忧。
    “没事，我没亏。您这么说，我就明白怎么回事了，还是得感谢田总帮我解惑。”颜辉心中有了新的打算。
    （明天补，今天有点忙）
    (本章完)

 第299章 寻找

    第299章 寻找
    聊着天，颜辉倒是觉得田波这个人挺有意思。
    “田总，今天咱们聊得还挺交心的，我也挺认你这个人。你能在这种环境下做得这么好，一看就不一般。我还是有些疑惑，这个地方这么偏僻，为什么港商会选择在这里建小区呢？这个地方，有什么说法吗？”颜辉又聊起了别的。
    “嗯？”田波说起来也是个打工的，他也没想那么深，仔细地琢磨了一下，“这个地方依山傍水，环境倒是不错当然了，位置确实是有点偏。”
    “房子卖的怎么样？”
    “卖的还不错，这房子房型设计的比较好，而且还有装修，现在泉城的房子，有哪个带装修啊！”
    “嗯，改天我去售楼处转转去。”
    “颜总这是想买房吗？这样的话，你先看，看好了随时找我啊，我个人手里还有两套工抵房，你要是看房型不喜欢，我可以找别人去帮你要。”
    “港资的产品也有工抵房吗？为什么不直接给够钱呢？”
    “这个和港资没关系，是总包的问题，这里面也挺复杂的，具体我就不好说了。”田波显然是知道些什么内幕，但是并不想说。
    “明白了，”颜辉没有继续问，“田总，这个项目结束，还有什么新项目吗？”
    “我是跟着总包喝汤的，其实这个港商怎么样，跟我没啥直接的关系，我这么一说颜总应该就明白了。”
    “那以后有机会多多合作。”
    和田波聊到刘阳回来，也没聊出来很多具体的东西，田波说话一直比较克制，既怕这个事得罪了颜辉，又怕这个事影响了自己。总的来说还是不熟。
    等到刘阳回来，有刘阳从中做桥，晚上大家一起吃了个饭。
    酒过三巡、菜过五味，颜辉终于从田波这里得到了一些有价值的信息。倒不是说田波喝酒多说话，而是有了刘阳这个桥梁，互相托举和背书，这才算自己人。
    田波所谓的工抵房，并不是总包强行要求的抵账房，而是他找关系给自己留下的，因为他知道这个地方的房子肯定涨。原因很简单，这个地方除了小区之外，还会配套建一个商场，不仅如此，这片区域很快就要被政府规划发展。
    颜辉有些不解，如果知道这块地要发展建设，开发商应该捂盘不卖才是，为什么现在会卖掉这么多？
    这个问题，田波也是知情的。这块地拿地价格很低，政府的要求就是必须抓紧建设，而且抓紧销售，不允许捂盘。反正开发商一定有利润，但是不允许赚太多。等这个盘竖起来，商场也开建，这个区域就不再荒凉，这片区域也容易进行规划。
    个人行为和公司行为是不一样的。房地产开发公司在开发之后，可不是说你想捂着不卖就能随便捂的，但是个人你可以随便买，买了以后放在手里屯着等涨价就行。
    田波喝了酒，告诉颜辉也可以买两套等着涨价，这个地方是必然会涨的。
    颜辉也跟着喝了酒，他和刘阳还说要去买一套房，田波说可以买。
    喝完酒，刘阳这边安排了一位司机，帮颜辉送了回去，这让颜辉多少欠了刘阳一个人情。今天这个事情，没有刘阳在，他什么也不会知道。
    回到仓库，颜辉喂了狗，早早睡去。
    第二天，颜辉打电话给王拥军，联系了一个五金业务，直接给刘阳推了过去。这对颜辉来说，并不算很难，虽然这不够还人情，但是态度先得有，颜辉一直是这样的风格。
    联系好这个事情，颜辉才回了公司，和周平聊了聊昨天的钢模板的事情。
    “我算了算，按照最低成本算，我们也省了7万。如果是按照正常价格算，起码省了9万，这批货质量都没问题。”周平解释道。
    “行，正好你是财务，你记一下，这个事情给你发7000块钱奖金。”颜辉随口说道。
    “啊？7000？”周平一惊。
    7000块钱，很多人一年都攒不下来。
    “我之前听说你谈恋爱了，在我这当财务负责人，出去要有面子，可不能太小气了。尤其是你这个衣服，好好整一套像样的。这个7000块钱你自己解决，回头账目给我看看就行了。我刚刚和王拥军聊了钢模板租赁的事情，昨天这批货今天下午应该能租出去，你傍晚别着急走，把这个事情忙完。”
    “那肯定的！晚上我加班！”周平感觉自己干劲十足。
    “嗯，有事给我打电话。对了，有合适的司机帮我找找。”颜辉说完，就直接离开了。
    离开公司，颜辉又去了昨天的那个楼盘。今天他换了一身衬衣，把车停在了外面，去了售楼处。这边没人认识他，这个年代的售楼处也没人脸识别，颜辉放心大胆地和销售聊起了价格。
    房价确实不算贵，带装修，一套房大概20万，而且装修看起来还不错。
    颜辉当然不是来买房子的，但是听销售一顿吹，他也大概知道了附近的商场规划。
    他现在想见李泽，只是不知道李泽在哪。他找销售带着自己去楼盘里面转了转，没见到李泽，这让颜辉略有些失落。
    在哪能找到这个富二代呢？颜辉仔细想了想，想到了表哥。
    既然这个人是私生子，而且并不是特别有钱，又是很爱装逼的性格，那么大概率昨天拿到钱会去酒吧、ktv之类的地方消费。既然如此，这附近肯定找不到人，只能等晚上。
    昨天颜辉在工地等周平的时候，在附近转悠了好几圈，见过一辆比较骚包的本田汽车，还是红色的，当时颜辉怀疑是李泽的，今天过来，发现车子不在，那大概率就是李泽的。虽然颜辉没记车牌号，但是应该不难找。
    离开了销售这边，颜辉打电话给周边的朋友，问了问附近的酒吧、ktv的情况，然后就回到了公司忙自己的事情去了。
    忙了整整一天，到了晚上十点多，颜辉这才喊上一个人，一起开车开始寻找白天问的那几个场所，果然，转到第四家店的时候，颜辉就看到了这辆本田汽车。
    (本章完)

 第300章 拿业务

    第300章 拿业务
    接下来就是漫长的等待，颜辉和自己的员工磕着瓜子，聊着天，一直等到一点多，才看到李泽带着人出来。看到本田车子启动，颜辉不紧不慢地跟了上去。
    一直跟到了某家大酒店，颜辉确定了地点，带着人回去睡觉。
    第二天上午十点多，颜辉再次开车过来，在门口附近等。
    上午十一点多，李泽出来，开车去了一家面馆，就他一个人，颜辉也跟了过去，然后在面馆里“偶遇”了李泽。
    “啊？老板，是你！”颜辉看到李泽，又惊又喜。
    “嗯？你小子？怎么在这遇到你了？”李泽还有点迷糊。
    “实在是太巧了，老板，我是来感谢你的啊！不着急不着急，这面我请了，咱们坐下慢慢聊。”颜辉说着，递给了面馆老板50块钱，让他把面和凉菜拿上来，接着就拉着李泽坐到了一侧。
    “说实话，您给我那批货啊，我回去称了称，10万都不算贵，我不光是没有亏钱，老板还给了我5000奖金，这让我有些不好意思，再联想你昨天说的话，我发现你是对我好！”颜辉诚恳地说道。
    颜辉这么一说，给李泽整不会了，他从见到颜辉之后，就觉得自己略微有些被动，但是也不知道哪里被动。此时再次偶遇颜辉，他走也不是、留也不是。
    “这都小事，对你有好处就行。”伸手不打笑脸人，李泽也不知道怎么回复了，只能随便哼哼了一声。
    “哥，是这样的，我一看您，就知道您在这个工地权限很大，不是一般人。就是想问问，这边小区要装修，旁边马上要新建商场了，这个原材料采购这一方面，哥你能说上话吗？能说上话的话，带带弟弟我，我拿命担保，第一质量肯定是没问题的，第二我肯定给您留足利润空间啊！要知道，这个采购可不是小事，如果要参与招标，咱们这边什么资质都全，可以正常参与招标，只要不被黑幕就行。”颜辉再次强调，“您一定也知道，这个东西利润空间可不小啊！”
    “你？你还有这些资质？”李泽因为是外行，根本都不知道反驳什么，只是在似懂非懂的领域指点一下。
    “有的有的，您看一下，”颜辉从包里拿出来了一些资质文件。其实这些文件资质根本都不全，但是确实有一厚本，外行看起来只会觉得很专业。
    果然，李泽硬着头皮装模做样地看了看，哼哼了两声：“嗯，还挺全的.”
    “哥您果然是内行！”颜辉不给李泽继续说话的机会，“现在就看两个问题。一个是关于您在这边有没有话语权的问题，另一个是您想不想赚上百万的中间费用的问题！在这个基础上，我还能给您保证质量！”
    “这个.”李泽卡住了。
    采购他不懂，他也不知道怎么负责，但是他知道这里面钱多。从颜辉昨天一个多小时就拿了十万过来的状态来看，也算是有点实力，但是
    “我还是那句话，我们参与正常招投标，您别让黑幕给我们淘汰掉就行。我到时候让我们老板过来陪着您，你什么也不用多说，帮忙递个话给个机会就行。”颜辉又说了一大堆，让李泽根本没办法自主思考。
    李泽被颜辉一连串的保证说懵了，最关键的问题是，颜辉说的还都是真的。
    颜辉最擅长成本核算，只要是能正常拿到单子，他一定能让所有人赚钱。既然李泽身份这么特殊，为什么不用呢？至于李泽为此要得罪什么人、占了什么人的利益，那是李泽自己需要权衡的东西。
    “这样，哥，我看您也有兴趣。我说这个不好用，我找一下专业的人，找我们老板跟你说。您什么时候有空？明天？”颜辉说道，“不管怎么说，谈一谈总是好的，毕竟您也专业，行不行看看再说。再说了，这以后的项目，你参与度越多，你越了解，说不定以后还方便接手呢！”
    颜辉彻底把李泽说服了，李泽傲慢地点了点头：“那行，明天下午两.三点，到工程部那边见一见吧。但是我跟你说，我会带专业的人过来，想拿假冒伪劣的东西糊弄我可不行。”
    “我对天发誓，那不可能的！”颜辉看了看表，看了看端上桌的面和凉菜，“您慢慢吃，时间紧迫，我得抓紧去准备，不打扰了。”
    说完，颜辉直接就走了。
    回去之后，颜辉立刻开始找人。
    他让王宗博给他安排了一个熟悉铝材、钢结构的业务员，让周平从叔叔工厂喊来了一个负责瓷砖、陶瓷的业务员，从姐夫这里喊来了李默，又让刘阳安排了一个负责五金的业务员.
    他把自己熟悉的朋友都喊了一圈，找的都是基层的业务员，这些人对颜辉都不会形成竞争，没能力把业务夺过去。
    接着，颜辉这边自己的团队，他带了王拥军、王伟等三人，这些人对结构件很熟悉。
    第二天下午，一行大概10个人，开了两辆车，到了李泽说的项目部。
    颜辉来之前，就知道李泽不可能拿下所有的项目，他再有能力、再有身份，在大量的利益博弈中也没办法独善其身。但是他的身份足够特殊，只要张口，总能啃下来一些。
    见到李泽之后，仅仅是聊了几分钟，颜辉在给足了李泽面子的情况下，知道了一些项目的归属。
    新建的商场，据说是港岛过来的设计师，所以投资很大，包括商场建设用的钢模板，都是定制的，这个已经联系了钢厂，很快就能开工。但是，即便如此，五金件、空调、胶合板这三项业务，颜辉还是大致谈妥了。
    除了胶合板业务之外，其他的业务，他今天带人来谈成了，就有不菲的提成。
    但是，这些东西都不是主要的，颜辉还是有些不满意。大型商场需要的瓷砖、水泥、钢筋、装修件等才是大头，这个李泽一看就是被忽悠了！但颜辉不急，李泽这里，徐徐图之便是。
    今天实际上也没拿下一个合同订单，后续的项目都可以正常进入招标手续，这个对颜辉来说就不难了。比拼质量反而是小问题。
    （欠章晚上补）
    (本章完)

 第301章 多面发展

    第301章 多面发展
    “颜总，这边你还有这么好的关系吗？”回去的路上，王拥军有些疑惑地问道。他们当然知道颜辉和韩总的关系，也知道颜辉的主要渠道都是从这里拓展的，但是没想到颜辉和港资企业还有关联。
    “这都正常业务，我们按规定招投标，不是什么关系。”车上还有外人，颜辉没有多说什么。
    回去之后，颜辉接着去忙各种事情，每天依然是脚不沾地。
    到了5月，和李泽谈的几个项目也都成功地签了约，颜辉不光是拿到了胶合板的业务，还拿到了五金和空调的提成。其中，五金件颜辉并没有完全从刘阳这里采购，他发现这里面的利润很足，于是联系了在京城的老二，让老二那边给他介绍了一些渠道，他从王拥军这边找了两个人，自己去做。
    五金件的利润，综合来看居然可以达到惊人的40%以上，这是颜辉之前不曾想过的。和老二聊了聊，明白了五金件的问题在于损耗大、库存大、种类过于繁多、周期慢，所以利润比较高。老二告诉颜辉，越是用的量大的五金件利润越低，而一些特殊件，200%的利润都不一定赚钱，可能买了10件，几年过去才卖出去3件。
    李泽是个本事不算大还有点懒的人，最终也没通过他谈下大项目，就现有的项目来看，今年的商场建设，除了自己做的五金之外，颜辉这里最多能赚个五六十万，并没办法帮他往上攀登。如果李泽能拿下水泥、混凝土、钢筋等任何一个主要项目，颜辉今年都会完成一次不大不小的跳跃。
    颜辉这话，幸亏没有对外说，不然确实容易挨揍。他像是天生的商人，非常清楚什么叫“在商言商”，人不能为了面子，连钱都不要了。
    到了7月，颜辉的胶合板业务、钢模板租赁业务一切顺利，公司压货的钢模板也达到了150万人民币左右，每个月的租金净收益大概有5-6万元。实际上，这些钢模板颜辉一共了130万左右，他在这方面一直是锱铢必较的，能省则省，附近能买到的便宜钢模板，都被他拿了下来。
    在这种情况下，颜辉手里依然还有几十万现金。整个胶合板、工地耗材业务，颜辉都不需要用自己的钱，所有压款的任务，都在供货商身上，即便是胶合板业务也一样。在这种情况下，没有一个供货商有怨言，大家都围着颜辉转，生怕丢掉这个财神爷。
    他到处寻找合适的钢模板，基本上不从钢厂订购新货，在这一小片区域里，已经没人出售二手钢模板了，这是很有好处的，他等于是消灭了很多的潜在对手。钢模板属于重投资、难以抵押的动产，想进入这个行业，就必须大资金硬铺，而所谓的大资金，又很少有人愿意过来在这个租赁领域硬碰硬。
    随着颜辉的发展，在这个区域，他已经没什么竞争对手了。
    一直找不到合适的司机，颜辉准备买台车自己开。
    买车也可以贷款，他最近去看了几次车，已经决定了，买一台别克君威，21万多。买车这个事情，别人不上心，父亲是很上心的，和颜辉去买车的时候，一直嘟囔着等颜辉更有钱了，在老家买辆好车，停在门口就行。
    颜辉的奶奶一直都想重新盖一套房，父亲则希望颜辉买一台车，但是这些都得等等，家里人也都理解。
    让颜辉想办法凑出来一百万，在家里盖个五六层的小楼，倒是也能凑出来，但是做生意的人，在事业顺利的时候，当然更希望把钱投入到生产中。
    颜辉和父亲来了两趟，车子已经选好了，这次是来办理贷款手续的。
    “你现在有钱，干脆直接买不就是了，为什么非要贷款啊？这不是还要给利息？”父亲一直觉得颜辉这么做不对劲。
    凡是打工的人，都不喜欢贷款，因为存款利息跑不过贷款利息。但是做生意的人，都喜欢贷款，因为生意利润率比贷款利息高。
    “所以说啊，我现在也没那么多钱，这个车不买不行，出门总不能天天开那个面包车。那个面包车，回头就先给你，等明年钱多了，我买个二手轿车给你。”颜辉许诺道。
    “我们倒是不着急，我现在在木材厂那边待得挺好的，也跟着学了技术。上次那台砂光机脱带了，都是我安装的。”父亲炫耀道。
    “嗯？你说的是哪台？是1300型的宽带式砂光机吗？”颜辉问道。
    “对对对，就那台！”父亲立刻说道。
    “那台机器挺安全的，脱带后会立刻自动关闭开关，切断电源，大概两三秒就能停下来，那台机器的脱带安装，没什么难度吧？”颜辉看了看父亲，“不过，这个事怎么让你干了？我不是说你别碰那些机器吗？”
    “这不是想着帮个忙.”父亲有些不好意思了。本来想在儿子面前炫耀一下，结果根本没有儿子懂。
    “你回去跟戴厂子说一声，如果这台砂光机频繁脱带，问题可能出在气动控制上面。这个东西，砂带的张紧辊的摆动是偏心轴带动的，在”颜辉刚说了个开头，发现对话的是老爸，连忙摆了摆手，“总之，你跟他说气动就行了。空气的气，动作的动。”
    “啊？行”父亲似懂非懂地点了点头。
    这都是小事，这个加工厂运营这么久，一直都是挺让他省心的。对于颜辉来说，这个加工厂的投资并不算大，因为大部分的投资都贷款套出来了，理论上是，这个厂子最大的股东是银行。所以厂子只要稳定运行、高质量运行就行。颜辉算了算，这个加工厂一年给他的分成也就是十几万而已。
    办好贷款手续，今天还没办法提车，颜辉把父亲送回了家，自己则接着跑到周边的工地收购钢模板，今天又听说有人要卖，只是量很少，只有十几吨。虽然量不大，但是这种事颜辉一直是亲力亲为，按照时间跑了过来。（补章）
    (本章完)

 第302章 熟人

    第302章 熟人
    顏辉来的这家工地，位置比较偏市中心，算是个小而精致的项目，管理比较严格，顏辉的麵包车进不去。
    打了两个电话沟通，在门口磨嘰了一会儿，门口的保安才有些不耐烦地放行了。
    开车进了工地，顏辉看了看，这个项目只有四栋住宅楼，现在已经封顶了，工地里人还不少，只是没看到钢模板。
    附近有些堆放的胶合板，顏辉閒著没事过去看了看，发现质量还可以，但不是自己的货，就是不知道供货价格是多少。当然了，这个项目的浇筑项目已经基本上完工了，顏辉也没打算往这边送胶合板。
    正等著人，有两个戴著白色安全帽的人走了过来，喊道：“你是干嘛的？”
    2010年以后，工地里面才开始按照帽子顏色区分身份，这年代的帽子没什么特殊含义，顏辉站起身来，看向两人：“工地的总包刘总喊我过来看看二手钢模板的收购。”
    “嗯？刘总？”瘦高的那个愣了一下，上下打量了一下顏辉，“那你在这等著！別到处乱跑，东西也別乱动，这工地前阵子丟过电缆！”
    “知道了。”顏辉摆了摆手，没有搭理这个人，走了几步回到了自己的麵包车上，打算等一会儿。
    见顏辉没理他，瘦高个有些不爽，仔细地看了看顏辉的车，带著人直接走了，他想去查查顏辉的这个车。在他眼里，顏辉怎么也不可能和刘总扯上关係。
    瘦高个到了大门口，找到了保安，问了问保安为什么让顏辉这个车进来。
    “李队让他进来的，別的也没说。”保安如实说道。
    “李队？哪个李队？”瘦高个问道。
    “应该是那个开弔车的吧？”瘦高个旁边的人解释道。
    “开弔车那个小子？上次电缆被偷，我总觉得和他有关係，我查了进出口的记录，一点问题都没有，但是当时他那个吊车，刚好能把东西从墙里面吊到外面！”瘦高个思考了一下，看向保安，“你给我盯好了这个小子，看看他的车厢里装的是什么东西，走的时候一定仔细检查！”
    “明白！”保安认真说道。
    顏辉这边哪管这么多，过了一会儿，他接到了李队的电话，把车往里开了开。
    “顏总，老板说让我把钢模板给你吊车上就行。”李队看了看顏辉的车，“咱们这边的货车没来吗？”
    十几吨的货，这个麵包车是肯定拉不了的。
    “不著急，我先来看看货，价格还没定呢！货车好说，我隨时都能喊。”顏辉仔细一想，也就明白了怎么回事。这个总包刘总他一起吃过饭，和建安集团也熟悉。这边一共十几吨二手钢模板，当初是为了几个特殊区域的施工，现在用完了肯定还是要卖掉。这么少的量，价格差不多就行，在刘总眼里也不算什么，所以直接就安排了吊车司机。
    “那行，你先看著，价格什么的你们商量，我就负责干活。”李队笑道。
    “我看你们这，已经开始外墙施工了，进度还是挺快的。”顏辉抬头看了看，“我上次路过这边的时候，还没封顶。”
    这曾经就是他的工作，在吊篮里面施工.
    “嗯，工期催得紧。”李队点了点头。他是吊车司机，也是这些人的队长。
    “我车上还有十来箱矿泉水，兄弟们不容易，给大家分分。”顏辉说著，把后备箱打开了。
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    这也是他喜欢麵包车的原因之一，能拉货！去工地这种地方，顏辉一般也不会空著车，遇到合適的就送点东西，这也不了几个钱。
    “哎呀顏总您客气”李队一听，一下子心动了。
    吊篮施工都缺水，大家捨不得买矿泉水，一般就是用水瓶子装水喝，但是这些水很少有凉白开，不少都是自来水。
    “小事，你喊俩人搬一下，我得仔细看看这些钢模板。”顏辉说著，从包里拿出了尺子和卡尺。
    “行，感谢顏总，跟您不客气了！”李队知道顏辉是个大老板，说实话，他完全没必要和顏辉客气。
    说著，李队四望了一番，喊了几个人，让大家过来搬矿泉水。他打算直接把矿泉水搬到宿舍那边，十几箱的话，每个人可以分一箱，距离有点远，让大家自己搬就行了。
    顏辉没管这么多，他仔细检查著这些钢模板的质量，感觉还不错，完全可以按照约定的价格来计算。
    “李队，先把这些结构件称一称，我带走，这个我急著用。”顏辉喊了一声李队。
    钢模板件一般分为三个部分，最大最重的部分就是钢模板本身，其次是钢管，最后是连接、紧固的结构件。结构件没多少，十几吨的钢模板，结构件也就几百公斤，这些东西顏辉非常缺，急著用，他先拉走回去就能用上。
    “那行，我给您装上。”李队说，“这边没有称，您得去门口过磅，这样，我一会儿派俩人跟著您过去。”
    “那都好说。”顏辉点了点头，“合同的货款回头我找刘总算就行了，这批货我都要了，我一会儿派卡车过来称重，你们弄好数量，我去找他结帐。”
    “刘总说听您的就行。”李队姿態很低。他和刘总级別差距太大，肯定是要把事情做好的。
    正聊著天，顏辉一眼看到了人群中一共熟悉的身影，仔细一看，他有些惊奇：“建磊哥！”
    “啊？”刘建磊正抱著水往回走，听到有人喊他，转头一看居然是顏辉，他又惊又喜，抱著水就跑了过来，“顏辉！你怎么在这里？”
    “我过来收点钢料，你在这边打工呢？”顏辉看了看刘建磊，发现几年过去，除了变黑了一些，刘建磊几乎没什么变化。
    “嗯，还是刷漆，这边工钱给的多，活也多，一个月起码能拿2000！”刘建磊看到顏辉，心情实在是不错。
    “正好，晚上没啥事，你忙完了咱们一起吃个饭。”
    “上次你请的我，这次我请你！”刘建磊大气地说道。
    “那行。”顏辉点了点头。
    (本章完)

 第303章 招揽

    第303章 招揽
    顏辉开著车，带上李队和刘建磊，一起去门口，路上说说笑笑。
    李队看顏辉和刘建磊很熟，说什么也要他请客，顏辉觉得这对刘建磊也是好事，就答应了。
    “等会，车上拉的是什么东西？”一到门口，保安立刻拦住了顏辉的车子。
    “钢结构件，去门口的秤上称重。”顏辉解释道。
    “这是从工地拿的东西？买的还是租的？”保安再次问道。
    “买的。”顏辉语气平静。
    “买的？钱给谁了？单子在哪？”保安不依不饶。
    “这点钢件才几个钱，別问了，开门就行了。”李队有些不高兴了。他不认识顏辉，但是给他打电话的是他的直系领导，他的领导说了，顏辉是他的领导的领导的好朋友，务必要重视。现在顏辉出个门都被刁难，他肯定要说话。
    “李队，话可不能这么说，工地的东西往外拿，总得有单子吧？”保安也不知道哪里来的勇气，没有给李队面子。
    “我特么进出，这么点东西，还用和你交代？”李队生气地跳下了车，紧接著刘建磊也跟著跳了下去。
    这样子是要动手。
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    还没等矛盾继续加深，之前的那俩巡查的人跑了过来，瘦高个喊道：“干什么干什么！这是要干什么！”
    跑过来之后，瘦高个喘匀了气：“发生什么事了？”
    “他们从里面往外拉东西，我说看看单子，他们没有，还准备打我！”保安见撑腰的人来了，立刻来了精神。
    “老孙，我们要去过磅，就在门口，要觉得有问题，可以跟著一起去过磅。”李队看到巡查的来了，多少给了些面子。
    “老李，你这个意思，今天我们要是不来，你就直接带走了？”瘦高个问道。
    “我跟他说了要去过磅，谁想跟著都行。老孙，你咋回事？说话怎么这么难听？”李队也生气了，“你们现在这么閒了？”
    “没单子，就別想把东西带出去！去哪里说我也有理！”
    “李队，你別说了，”顏辉拦住了李队，看向老孙，“算了，那我卸货，等回头再说，今天好不容易见到建磊哥，没必要起衝突。”
    “这个人是你哥？”老孙一听，立刻来劲了。
    他当然见过刘建磊，知道这就是个吊篮工人，他本来还担心顏辉是什么人物，现在听顏辉喊刘建磊是“哥”，精神头一下子拉满了。
    “这个跟你也有关係？”顏辉瞅了老孙一眼。
    “跟我怎么没关係？你们几个，没一个领导发话，就想把这么值钱的东西拉出去，我看就是想侵吞工地资產！现在看到我来了，想卸货解决？我跟你说，不可能！”老孙指了指保安，“不能让他就这么走了！上次电缆丟掉那个事情，我看就是他们干的！”
    “那你报警吧。”顏辉看刘建磊想动手了，轻轻摇了摇头。
    “你什么意思？”老孙愣了一下，顏辉把他要说的话说了，整的他有点不会了。
    “你当这是什么地方！”老孙旁边的跟班及时站了出来，上去就给了顏辉一脚。
    “你找死！”刘建磊一看顏辉被踢，立刻跳了上来，直接把这个人按在了地上。
    “还敢打人？”瘦高个立刻上前去推刘建磊，结果刘建磊转身又把他按在了地上，一个人按了俩人。
    保安都懵了，立刻开始大喊著摇人。
    顏辉也看懵了，他自詡打架没怕过谁，没想到自己的这个兄弟这么能打，果然是身大力不亏。
    很快地，这里围过来一堆人，但是没有一个人上来劝架。老孙二人在这边的名声本来就不好，这个时候他俩怎么喊，也没人救他，就这么被一个人按著。
    接著，李队的领导和很多工地的人都到了，刘建磊才把人放开。
    “发生了什么事？”李队的领导问道。
    “他们偷东西，被我们抓了，结果还打人！”老孙气急败坏地说道。
    “是这么回事吗？”领导看向李队，问道。
    “詹总，这位是您吩咐的顏总，我们拉了一些货想出去过磅，结果这些人拦著不让走，顏总说不行把货卸了，他们说我们是小偷，还踢了顏总一脚。”李队解释道。
    “这位就是顏总？”詹总立刻跑了几步跟过去，仔细看了看顏辉的身上，发现裤子上確实有灰印，立刻道歉道，“顏总，实在是对不起哎呀我的天.谁把您给踢了谁啊？谁！”
    詹总立刻发了火，环顾四周大声喊道，一个接话的都没有。
    “小李，谁踢的？不分青红皂白就敢动手？”詹总再次喊道。
    “让他们自己说吧。”李队懒得提了。
    “他踢的！他踢的！”瘦高个老孙立刻把身边的跟班给卖了，“我也不知道他怎么想不开，居然主动动手！”
    跟班愣了一下，一脸不可置信地看了看老孙，张嘴想说话，却什么也没说出来。
    “这个人直接开掉！明天我不想再见到他！”詹总看了一眼老孙，“这是我的意见，你有意见吗？”
    “没意见、没意见”老孙点头哈腰地说道。
    “那这个事情先这样，后面的事情后面再说！”詹总说完，转头看了看顏辉，“顏总，实在是不好意思，下面的人有点衝动！您看，您还有什么想法，您跟我说！”
    “没事，詹总这么处理挺好，回头我会和刘总说的。”顏辉皮笑肉不笑地说道。
    詹总一看就知道不好，立刻说道：“顏总，有些事我也做不了主.您放心，这个事情肯定不会这么简单.我一定给领导说清楚，一切都按照规定处理！”
    “该怎么做怎么做吧，”顏辉看了看李队和刘建磊，“咱们接著过磅去。”
    三人开著车刚要走，老孙的跟班立刻不干了，动手就和老孙打了起来，结果依然没有人拉架，俩人之间直接打出了火气。
    顏辉没管那些，拍了拍裤子上的灰，接著就去忙自己的事情了。
    “从今天开始，这俩人肯定都得走了。”上了车，李队和顏辉说道。
    “这俩人能在工地干这个岗位，肯定是有背景的，他俩走了，你们俩反倒是跟著我倒霉了。要是有兴趣，你们俩跟我走吧。”顏辉开著车，给李队和刘建磊拋了橄欖枝。
    (本章完)

 第304章 吵架

    第304章 吵架
    李队暂时没答应顏辉的邀请，他一个吊车司机，在这边乾的好好的，跟著顏辉走也不知道能做什么。让顏辉没想到的是，刘建磊也没答应，刘建磊担心自己帮不上顏辉的忙。
    既然这样，顏辉也就没强求。
    称完重，顏辉把结构件带走，立刻就送到了公司里。
    结构件属於易损件，从工厂买的新结构件含锡量有问题，质量还不如这些老件，所以顏辉非常想要这些老件。这几百公斤一拿回来，就被周平发出去了。
    顏辉现在平静了很多，但是不代表他没有脾气。既然李队和建磊都还在工地那边，那他就得找刘总聊聊了，无论如何，都不能让自己的朋友无缘无故被欺负。
    把东西送回公司，顏辉就直接往刘总那边赶，这边顏辉以前也来过，他给门口的保安扔了包烟，就直接上了楼。
    以他和刘总的关係，直接敲门就行，但是他刚刚走到刘总办公室门口，就听到了里面有人吵架。
    一个女的正在和刘总吵，顏辉大概听了两句，知道和今天的事情有关联。
    顏辉这不方便进去，就在门口等著，结果刚等了不到半分钟，刘总居然知道他来了，开门出来接他。
    “刘总，您知道我来了？”顏辉有些纳闷。
    “我跟保安室说了，你到了让他们给我打电话，这都已经算慢了，来，顏总，进来坐。”刘总领著顏辉进了屋。
    顏辉一进屋，就看到了之前在这里吵闹的女人，看著大概40岁，很不好惹的样子。
    这女的看了一眼顏辉，发现是个帅气的年轻小伙，也不知道啥来歷，暂时没说话，只是不断地打量著顏辉。
    “车总，这位就是今天你的人动手打的人，顏总。”刘总介绍了一下，“顏总和我认识很久了。”
    “这就是顏总？这么年轻？”车总再次打量了一下顏辉，接著看向刘总，“打人的那个我同意开除，但是孙队长又没动手，凭什么开除我们这里两个人？”
    “事是那个孙队惹出来的，他不惹事，也就没后面的事情。”刘总之前一直就在聊这个事情。
    “惹了什么事？这个顏总，是什么大人物吗？说白了，不就是个收破烂的吗？我的人，怀疑有错吗？”车总看顏辉这么年轻，有些瞧不起顏辉。
    “他挑的头，手下替他做事，出事了他又第一个把手下卖了，车总，这种人你也敢留？”顏辉呵呵笑道，看向这妇女，“我倒是没什么意见，就怕车总晚上睡不好。”
    “这跟你有什么关係？我的人我肯定保就是了！”车总有些不高兴了。
    顏辉愿意主动开口，就是想把事情揽在自己身上，这样矛盾就不会爆发在李队和刘建磊身上，听到车总这么说，顏辉继续懟了一句：“车总您是好样的，自己的人知道保，就是你保这个人，他不像你啊！”
    “顏总，你什么意思？”车总本来就和刘总在吵架，这会儿矛头直接转向，“我们工地的事情，还轮不到你一个外人指手画脚！我跟你说，整个工地的车辆租赁都是我在负责，这边的事情，跟你有什么关係！”
    “车总您误会了，我这人嘴巴直，有什么说什么，说些实话也是好心。至於你在这里负责什么，跟我没什么关係。怎么，这个车辆租赁很厉害吗？”顏辉突然又听到了有意思的事情。
    “我的事情用不著你管！你算老几啊？怎么！”说著，车总看向刘总，“刘总，你一句话不说，之前的表態还向著外人，你什么意思？你们要是这样，明天我就把所有车都撤走，我倒要看看谁敢接这个项目！”
    “车总，这个事.”刘总眼见矛盾越搞越大，也有些惊讶。他看不懂顏辉为什么要把矛盾扩大，本来他也是有点给顏辉演戏的成分在，结果没想到顏辉这么刚，直接就开始吸引矛盾。
    “刘总，我插一句，”顏辉看向车总，“车总，你的意思是，这个工地的租赁市场您不要了？这么客气的话，那我明天就派车过来。”
    “你！”车总看向顏辉，气炸了，“你算哪根葱！这个地方，我不让你进，你能进来？”
    “车总、顏总，你们消消气.不值当不值当”刘总都懵了，这俩人怎么要打起来了？
    “我算哪根葱？”顏辉指著车总，“来，你现在打电话，你撤出去！我倒要看看，明天我派车进来，你能把我怎么样？拱火是吧！我让你看看我是哪根葱！”
    “行啊，刘总，这也是你的意思是吧？”车总看向刘总。
    “人家刘总没那个意思！你不用扯上刘总！有事冲我来！”顏辉看向刘总，“刘总，这个事您不用担心，我今天就要较这个真！”
    “行，刘总你別管！”车总看刘总要说话，主动拦住了刘总，“我现在就把车全部撤掉！我就不信，一天时间你能凑齐这些车！你特么一个收破烂的，你等著，我让你在整个泉城都收不到破烂！”
    说完，车总摔门就出去了。她一个女同志，总不可能和顏辉打架。
    “这事.”刘总看了看茶杯，整个人都无奈了，“顏总，我们认识这么久，我今天喊你进来，也是知道你是个沉稳的人，怎么怎么吵成这样了啊”
    “这个事，不是我先起的头，她要护短，我也要护短。今天我不惹这个矛盾，最后我朋友就一定要倒霉。还有，刘总，有个事情你不用担心，建安集团的马总，和我关係非常好，你这里缺车，我今晚就能凑齐，而且我保证租赁价格低10%以上。”顏辉说出了自己最终目的。
    做生意嘛！什么手段都用，不寒磣！
    你车总今天既然愿意把市场让出来，那我就不好意思了，你退我进啊！至於你说你多牛逼，你说什么大话，这事情，想必马总是愿意解决的。顏辉可是很清楚马总当年的路数的。
    “马总和你很熟？”刘总愣了一下，思考了几秒，“要不，你让马总给我打个电话？”
    生意场上，利益第一位。刘总早就看不惯车总这个样子，现在有机会、有理由换新供应商，还能降低成本，他也愿意顺水推舟，反正得罪人的事情，是顏辉乾的。
    “那你等我十分钟，我给马总打个电话。”顏辉也是临时起意，但是他对这个事情的结果，是有绝对的信心的。
    (本章完)

 第305章 司机

    第305章 司机
    这几年，顏辉和马总也多有接触，每年去韩总家里吃饭都能见到马总。
    马总整个租赁车队所用的所有垫木、砧木，都是顏辉免费提供的。自从知道了马总当年的一些江湖地位和事跡，顏辉一直秉持著尊重的態度。
    整个建安集团，没有任何人不给马总面子，可见马总的实力之强。
    接到顏辉的电话之后，马总都有些纳闷，但是既然有新项目，那肯定要接。
    “如果只是得罪同行，那就没什么问题，你確定这个事情不会得罪建筑总包单位吗？”马总还是多问了一句。
    做生意都在乎口碑，也非常在意甲方。任何一个已经形成合作关係的商业行为中，已经存在的甲方乙方之间的关係具体几何，外人是不可能知道的。同样的道理，外人也不好往里面进。
    “总包单位的刘总，我们刚刚还在聊天，没什么问题。我今天来这边，跟乙方的这个负责人吵了一架，她威胁甲方说要退出，我说你退出了我就能接上，她不信，我们呛火到这一步.”
    “这”马总无奈地笑了笑，“你做事我一向觉得比较稳重，具体的情况我就不问了。甲方只要给我签合同，半天內我所有设备都能到位，剩下的事情不用你操心。不过，在商言商，该给你的钱，我一分钱也不会少给。”
    “那就提前谢谢马总了。”这种事情顏辉也没必要客气。
    很快地，顏辉就找到了刘总，说明了情况。
    “这事情也没那么简单，就算是车总想单方面解约，事情也麻烦。好在我们的工地体量小，机械设备倒也不算很多这样吧，我找其他的负责人开个会，再找车总问最后一遍，要是她真的打算毁约，签个字我就换人。不过，话说在前面，顏总你这里，可一定不能掉链子”刘总也没想到，短短的半个小时，话赶话，居然走到了这一步。
    “人家车总说我是收破烂的，那就要让她看看收破烂的到底是什么实力。”顏辉说著，从包里拿出来3万块钱现金，放在了桌上。
    “顏总这是什么意思？”刘总一脸的不解。
    “我算了算咱们工地的那些钢模板，大概价值3万左右，具体的我没算。我先把3万元放在这里，如果今天您这边和马总签合同，我保证明天上午车子都到位；如果明天上午签合同，我保证明天晚上之前车子都到位。如果晚到一天，算我一万违约金；晚到两天，这三万全算违约金，钢模板我也不要了。而且第三天开始，您就可以抓紧找其他人了。”顏辉说道，“如果一切都顺利，那这些钱就是钢模板的货款。”
    “顏总.你这个人做人做事的风格.按理说.你不至於和车总那个人吵起来啊”刘总意有所指。
    “她先针对我，那就不能怪我了。”顏辉轻轻摇了摇头。
    “行，话到这一步了，我觉得和你合作比和她合作痛快。这样，顏总，今天晚上电话保持畅通，等我消息。”刘总也不拖泥带水。
    “合作愉快。”顏辉伸出手来，和刘总握了握手。
    三万元就扔在这，合同也没签，收据也没签，顏辉扭头就走了。
    之后的事情，顏辉就没参与了，只是接了几个电话而已，他甚至都没有再次出面。
    具体发生了什么，顏辉都懒得问，他只知道马总的车队顺利地进入了这个工地，並没有受到什么阻拦，而且马总还给出了更低的报价，和顏辉说的价格一模一样--租金降价10%。
    除此之外，顏辉要的钢模板，直接被车拉到了顏辉的公司里，与之一起送过来的，还有顏辉的那三万块钱。
    这些其实都不重要，几天后，马总给顏辉打电话，说欠顏辉一个人情。这个对顏辉来说才是最重要的。
    就连韩总，之后和顏辉聊起这个事的时候，都说顏辉抓机会的能力强。
    又过了几天，顏辉接到了李队的电话。李队想去马总的车队工作，想让顏辉帮一把。
    本来这不是什么大事，但是顏辉现在缺个司机，又觉得李队这个人不错，就想著给他挖过来。虽然说吊车司机开小车有点浪费，但是顏辉觉得司机这个工作，会做人才重要，李队显然是合格的。
    “我这边缺人，你喊一下建磊哥，你们一起过来吧。给我当司机，我给你的工钱不会少於你当吊车司机的工钱，除此之外，年底一定有一笔奖金。”顏辉再次招揽道。
    这几天过去，李队已经很清楚顏辉的实力了，他都没想到短短几天时间，整个工地像是变了天一样！想到这里，他还有什么理由再拒绝，连忙答应了顏辉的话。
    李队的名字叫李鹏飞，今年32岁，比顏辉大8岁，在工地待了五六年了，能做到工头这个地步，本身就说明为人处世是没问题的。
    对於普通人来说，如果你很能干，这种工头、队长就已经是上限了，再往上要么靠机遇要么靠关係，只有能力是不行的。
    当然了，机遇一辈子总能遇到几个，能不能抓住就是另一回事。
    “您要是不嫌弃，我可以试试.对了顏总，您说开车.是开什么车？”李鹏飞有些忐忑。
    要是开个松江麵包车，说实话，他也觉得没什么面子。以后见到朋友们也有点掛不住脸。
    “我刚买了一辆別克君威，下周你陪我一起去提车。”
    “啊？这样啊！那我这几天收拾收拾，您到时候隨时喊我，我隨时入职！”李鹏飞情绪一下子饱满了起来。
    几天后，李鹏飞带著刘建磊一起来了，顏辉给他俩都办了入职，也都在自己的公司入职，给缴纳社保，这让李鹏飞非常激动。刘建磊不懂，他还是清楚的，知道这个东西有多么宝贵！
    顏辉给刘建磊的安排，是加工厂的副厂长，也是之前顏辉的规划。刘建磊能力不够，这个岗位刚刚好，让他去陪著自己父亲，两个人互相学习一下。与此同时，顏辉还给刘建磊安排了一个学车的任务，以后肯定能帮上忙。
    至於李鹏飞，从顏辉提车那一刻起，就是顏辉的专属司机了。在顏辉目前的商业版图里，李鹏飞是仅次於戴仲伟、王拥军和周平的人。
    (本章完)

 第306章 化工的规划

    第306章 化工的规划
    “小辉啊，我知道你现在有钱，但是你找的这个刘建磊，他也没什么技术和本事，你给他开一个月2000块钱，是不是有点高了？”这天，父亲正好碰到了顏辉，主动聊起了这个事情。
    “怎么，他不好好干活吗？”顏辉有些纳闷，在他看来，刘建磊不是个偷懒的人。
    “干活倒是没问题，但是一般的工人工资800，他拿2000，我觉得高了。”父亲也是好心，不想儿子钱大手大脚。
    “两码事，爸，能力这个东西，有高有低，这都是很正常的事情，但是可靠度这个问题，比能力还重要。刘建磊是可靠的，在这里也只是暂时的，等过渡一阵子，我有別的用处。”顏辉都没有告诉他父亲，刘建磊学车的事情，还是公司公费出钱安排的。
    “你还有別的规划？”父亲有些惊讶。
    木材加工、胶合板出售、钢模板租赁，这一套系统是非常顺利的，父亲实在是想不出儿子有什么別的想法。
    “这个事我就不和你细说了。”顏辉摇摇头，“等弄好了再跟您说吧。”
    “行吧，你们办事我反正听不懂”父亲嘟囔了一些话，然后踱步就要走，他走得很慢。
    “誒爸，我突然想到，你是不是没有工资？”顏辉突然想到了什么。
    “啊？哈哈哈，啊哈，这个吧.”父亲有些不好意思地挠了挠头，停下了脚步。
    “那你也一个月2000吧，我回头给周平和戴仲伟说一声。”顏辉想了想，说道。
    “不用不用，我不用那么多”父亲连忙摆了摆手。
    “那就这么定了。”顏辉没有多废话。
    钢模板租赁的业务，到了九月份左右，就已经趋於稳定了。目前公司在租的钢模板总价大概在240万左右，顏辉个人手里也没什么流动资金，只有三四十万。这段时间，胶合板业务收益一直也不错，赚了不少钱，几乎全都投入到这里面了。
    钢模板业务的收益，除去损耗之外，大概是每个月能收益3%-4%，顺利的话，两年半就能翻一番。这公司本身的运作方式已经变得很简单了，这种重资產的项目竞爭並不大，即便遇到竞爭，也不会是猛烈竞爭。
    现在，钢模板公司的公司帐户上还有钱，可以继续採购钢模板。这部分钱主要是租赁费的押金，不能全用。
    胶合板业务更是平稳，顏辉已经基本上完成了这片区域的垄断，单月流水已经接近200万，每个月的利润达到了15万以上，成为顏辉目前最赚钱的项目。
    顏辉是个閒不住的人，他知道，钢模板项目已经不需要继续注资了，靠本身的利润进行复合增长就行了，胶合板也很难增长了，自己也应该开拓新业务了。
    化工！
    今年9月，顏辉的老朋友，博士陈剑完成了自己的毕业论文，四年时间成功毕业，拿到了自己的博士学位！
    陈剑的老婆，今年也同样在读博四，论文没有出成果，还要继续研究一年。为了老婆能顺利毕业，陈剑申请了留校。他这次留校，一不是导师，二不是读博士后，而是完全为了爱情留下，帮老婆做实验，导师对此都非常感动，给予了不少支持。
    除了这一对神仙伴侣之外，陈剑还认识两位从海外结束博士后交流的化学大佬，这俩人在德国汉高实习研究过，对聚氨酯的工业合成有独到的见解。
    有这样的能力和背景，顏辉觉得化工厂的雏形就有了。
    他对聚氨酯这种材料非常痴迷，研究了不知道多少次，总觉得这是非常有前景的材料。在目前的国內市场，聚氨酯是绝对供不应求的，只是能生產的厂商並不多。即便是大公司，也不是说隨便就能扩充生產线，因为人才並不是那么容易获得。而且，人才之间也会互相掣肘，陈剑等人要是去了一些大公司，反而不容易被重视。
    顏辉已经给陈剑等人打了电话，他有建设化工厂的打算，做好了持续五年，千万以上投资的打算。
    这投资是必然有风险的，所以顏辉准备拉投资，但不是现在。他需要建好一个工业实验室，並且成功量產符合標准的聚氨酯，然后拿这个东西作为核心標的，去拉动巨额的投资。
    “按照你的说法，我老婆的博士论文，都能在你说的实验室里面完成。”陈剑听说了顏辉的计划，有些心动。
    “这个我不懂，你有空回一趟泉城，我打算先把简易的工业实验室建起来，然后我们核算一下实验成本，看看我能不能接受。”顏辉说道。
    “建厂房要多少钱我不知道，但是聚氨酯的工业实验室，起码也要百万以上的投资，做实验的话，一次的成本不会低於两万。我先说清楚，100次能搞出来，就算是运气好。”陈剑必须提醒顏辉这个事情。
    工业实验和实验室实验区別极大，这个前文也讲过。对於现在来说，说得最简单点，就是钱的问题。
    按照陈剑的说法，他和他对象的能力还不行，如果顏辉要搞这个实验室，最好是把他的两个博士后朋友拉过来帮忙，这个成本就很高了。
    这两个人在汉高工作过，这次回国，这俩人的薪资不会低於一年60万.而且，这可能不是钱的问题，这俩人是不可能愿意长期待在一个小工厂的。
    博士后並不是学位，博士已经是最高级別的学位，但是博士与博士之间的差距极大。现在陈剑和他老婆过来，顏辉给他俩每个人每月发3000块钱，就已经不少了，这俩人肯定是愿意的。但是陈剑的那俩朋友不行，真有那个本事，薪资就得开到几万一个月。
    当然，这不是今天需要考虑的问题，前期的建设起码就要一年，顏辉既然要搞工厂，就必须先把实验室弄起来，而且要好好弄，等后期开始投资建厂，这个实验室也是要保留继续使用的，不可能隨便就关闭，顏辉想到这里，压力也隨之而来。
    (本章完)

 第307章 决定进军化工產业

    第307章 决定进军化工產业
    2003年这个阶段，国內的化工已经算是起步了，有些工厂已经有几十年的生產经验，尤其是中石化、中石油的下属化工企业，在石油化工领域已经算是很不错了，能够生產合成树脂、合成橡胶等有机原料，但是在一些高附加值的特种化学品领域还是很落后的。
    这两年，顏辉和陈剑沟通过无数次，就目前的市场来看，陈剑觉得单组份聚氨酯密封胶是非常有前景的东西，顏辉对此也表示认同。
    2003年9月20日，国家发布jc/t 482—2003行业標准，也就是《聚氨酯建筑密封胶行业標准》，这是我国第一个关於聚氨酯的行业標准。
    这个標准里提到，聚氨酯密封胶是適用於建筑接缝密封的一种聚合物，分为单组分和多组分这两种。
    在这个標准里，规定了聚氨酯密封胶的各项性能指標，从物理性能、表干时间、渗出性、流变性、下垂度等等方面进行了规定。其中，单组分聚氨酯密封胶为“湿固化”型，即暴露在空气中后，与空气中的水蒸气发生化学反应而固化，从表面向內部逐步固化。
    单组分聚氨酯密封胶的应用领域极广，但国內几乎没有几家厂商可以大规模生產。根据陈剑的了解，魔都的高桥、烟臺的万华、粤都的白云等巨头企业有这个能力，但是目前市场上都没有拳头產品。
    可以这么说，目前单组分聚氨酯密封胶领域，在国內相对空白。
    但这种商机，绝不是只有顏辉自己知道，既然相对空白，一定是因为难生產。
    10月的时候，顏辉专门去京城找了陈剑，两人促膝长谈很久，顏辉对这个单品项目的了解，已经有了足够深的认识。
    要想规模化生產聚氨酯，需要一种专门的反应釜，这个反应釜在国內能买到，也可以买进口的设备，购买渠道是畅通的。
    生產聚氨酯的炭黑、聚醚等原材料，烟臺和临淄的企业也都能生產，原材料方面也不是问题。
    最大的问题来自於两个方面，第一是投资，第二是技术。
    技术方面，现在无论怎么说，也只能依靠陈剑这边的人，陈剑夫妇是必然的，除此之外，陈剑还能带几个硕士师弟过来，这些是基础班底，当然，最重要的，还是需要陈剑把他的那两位学长给请过来，哪怕只是参与三个月，对项目的推进也一定是有极大帮助的。
    对於这个问题，陈剑还是有些信心。
    那么问题又回到了原点：资金。
    建厂要分两步走，第一步是实验，第二步是建厂。按照目前的规划，前期实验的投资，最起码需要100多万的设备和至少100万的损耗，至於租赁厂房和人工费用已经不重要了。
    实验的周期，不会少於一年，因为顏辉没有那么多的经费去疯狂实验，每次实验失败，都得进行復盘、分析，然后找问题，这都需要周期。
    要知道，生產出来的產品到底是什么，不一定能通过肉眼直接看出来，还需要多次的测算，为此顏辉还得多买几台电脑。
    实验成功之后，下一步就是投资建厂。这个投资不会少於实验时期的10倍，也就是说不会少於2000万。
    这个事情，顏辉反而不著急，建厂和之后的投资，並不是一蹴而就的，是可以不断贷款不断继续投入的，真正的生意人从不担心投资的问题，担心的永远是有没有利润、有没有市场。
    “我怎么感觉，我给你带进坑里了.”沟通到最后，陈剑有些不好意思了，“我必须再次跟你强调一下，化工行业一旦投资失败，基本上除了厂房和二手设备，就什么都不剩了，如果你是贷款加槓桿，这种波动我怕你受不了。还有，我还要再强调一个事情，就是我和我老婆的水平还不够，我们也不知道实验要进行多久，你要做好一直没有成果的准备。”
    “你的意思我明白，我也给你表个態。实验这个东西，既然要做，咱们就愿赌服输。我这个人一辈子最痛恨赌博，但是我自己遇到机会一直是勇敢地上。前几天国家刚刚颁布国家標准，这意味著只要我们的產品达標，就有国家標准来衡量。这个东西可能不了解，但是对我们老板来说，这个比什么都重要。它必须有个国標，我对外销售才方便，才能让客户信任我们。我想，在此之前，之所以万华之类的巨头没有全面涉足这个领域，也是跟政策有关係，现在既然有了国標，我们也好拿政府补贴，政府也知道怎么给我们补贴，总之，这是机遇！至於赌.你们不也是在赌吗？”顏辉笑了，“时代不会再给我们第二次机会了。”
    这个年代的博士生都是很珍贵的，想要留校当老师是非常简单的事情，或者说想去中石化、中石油，也只是考个试而已，根本就没什么难度。
    现在，陈剑和妻子准备全心全意地投过来，最少也要“耽误”一两年的时间，这对於本就30岁的陈剑夫妻来说，並不算短。
    顏辉给陈剑夫妻的工资並不算很高，一个月3000块钱而已，真正吸引这俩人的，是未来的乾股激励。顏辉和陈剑许诺，一旦正式建厂，他们两口子都能拿到一定比例的乾股，这个才是陈剑最想要的。至於分成比例，这个倒不著急谈，技术在陈剑手里，压力大的应该是顏辉。
    “顏总，你有这个魄力和眼光，我就知道遇到你没有错。我认识你也好几年了，我觉得跟你是能行的。你放心，我们一定会签署保密协议，如果我和我老婆通过你的投资搞出了成果，如果我们私下卖掉，你就把我们两口子送进监狱！”陈剑也是有些上头了，听到顏辉的话，他也激动了起来。
    “那就不扯閒话，说干就干。最近我就立刻开始找厂房租赁，然后找工人、买设备。你给我列举一些设备清单，我来买！”顏辉不是拖泥带水之人。
    (本章完)

 閒聊本书

    閒聊本书
    最近，有几个朋友，已经猜到了书里的钢模板公司名字，肯定是当年鲁省的同行了。
    之后的化工，这个聚氨酯公司的发展过程，也是几乎全部真实的，其中的困难非常多，后面都会写到。等时间线到2007年，估计化工公司的名字很多同行也都確定了
    不得不说起点的高手还是多！
    国內似乎很少有真正从无到有建化工厂的老板写小说，所以我觉得还是有必要写写的，也是一个时代的缩影。
    笔者我在几年前就退出了化工行业，书里的很多数据，都是近期为了写书，重新找当年的团队要的。
    可能和很多人想的不一样，笔者並不是什么非常非常知名的人物，什么首富等等，都不存在。笔者只是一个做企业的人罢了，奋斗多年，小有履歷而已。
    给大家匯报一下成绩吧。
    我们是一本现实文，本身在起点是很不受欢迎的，但是近期一直在现实文月票排名第一，还是非常感谢大家的。
    这本书一开始的节奏很慢，前期也劝退了一些人，以至於这本书后台显示：未成年读者占比2%左右。
    也就算是，这本书98%的读者是成年人，其中2/3的读者超过了30岁。
    这说明，这本书还是比较受到老白读者的喜爱的。
    这本书前期有不少作者朋友给过章推，在上架的时候，均订达到了300左右。
    从上架后到现在，我一直平平静静地更新，没有任何打赏和推荐，靠大家的支持，均订涨到了1300，这让我非常开心。
    9月初，我可能会自己做一点推广~~~~
    以上，非常感谢大家一直以来的支持。
    (本章完)

 第308章 可行性报告

    第308章 可行性报告
    陈剑也是被顏辉的决定给打动了，决定参与到化工实验室的建设之中。
    当然，陈剑自己也有这样的梦想，这年代的博士生在90年代就本科毕业了，也就是说，七年前，陈剑就已经可以隨便选单位、隨便赚普通人两三倍的薪资了，但是陈剑没有。他既然选择了攻读博士学位，那绝不是为了多赚仨瓜俩枣。
    机会，对於顏辉和陈剑来说，是均等的。
    现在倒也不著急，顏辉要回去先找个閒置厂房进行租赁，而且这种事，也必须向政府去申请、报备。
    化工行业需要各种各样的资质，如果不达標，很容易造成严重的污染，也容易发生各种安全事故。
    顏辉想要生產的聚氨酯还好，不需要高温高压等极端环境，也不是易燃易爆物质，所以相关的审批会容易很多。
    顏辉回到泉城之后，第一步就是找到了周平，他现在必须要核算一下自己的资金情况了。
    做生意的人，肯定知道自己大概有多少钱，但是各个公司、工厂时刻的流动资金等是不清楚的。
    他个人的现金大概有40万，他还背负著车贷、房贷，这些倒是不著急。
    胶合板方面，目前大概还有40万的资金在流动，这也是顏辉的钱。按照顏辉现在的信誉，理论上说，他可以全部要求別人压款压货，但是都那么做也不好，所以他还是有少量资金在参与胶合板的交易。这部分资金到11月底应该都能腾出来，隨著今年胶合板业务的结束，应该还能增加大概30万的利润。
    钢模板公司目前大概有250万的钢模板正在出租，帐上还有40万的押金。这部分钱，顏辉跟周平讲过，可以拿出来继续购置钢模板，但是始终要留一部分。
    除此之外，就是加工厂。因为老郭那边的进口木材价格低廉，加工厂的利润也终於开始增长了，现在流动资金大概有40万，除此之外还有30万左右的帐上现金。
    综合来看，算是加工厂的价值，顏辉的资產总量已经达到了500万这个规模，这里面包括40万的押金和100万左右的贷款，净资產有300多万。
    做过生意的人都知道，顏辉的资產配置是非常健康的，他的贷款数额非常小，如果说顏辉不去搏化工这种產业，目前的顏辉已经不太容易“破產”了。
    相比建业时期，顏辉现在的加工厂和钢模板租赁都是重资產项目，后者还没有贷款，而胶合板业务也是完成了区域垄断。现在的情况，每年顏辉可以轻鬆收入100多万，明年稍微努努力，200万净利润也是预期之內。
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    绝大部分人，这个时候就已经成功了，24岁走到这一步，接下来就是躺平，享受人生。如果顏辉没经歷建业的惨败，想必现在也飘了。
    投资化工厂，目前能拿出来的钱，就是个人的40万、加工厂的30万和胶合板业务年底的这70万，一共是140万。
    这样一来，他基本上就没钱了。加工厂的流动资金是不能动的，这部分钱要持续进行运转；钢模板公司目前是稳定盈利点，也不可能撤资；胶合板的话，明年开年之后，可以从加工厂的收益里拿出来进行流动，这一点是不需要担心的。
    除此之外，顏辉还要准备大概20万，用於年底分红和各部门销。
    120万，目前已经足够搞好这个工业实验室了。
    回到泉城之后，顏辉找了几个熟悉的老板，联繫到了高新区的政府，找到了相关的领导，沟通了这个事情。
    “环保聚氨酯实验室？”相关的领导一听说这个事情，立刻就重视了起来，“顏总，今天你过来之前，我就听我们区的企业家提到了你，他们对你的评价都很高。这次来我区投资，我们是举双手欢迎的，尤其是你说的这个实验室，还有几位博士参与，这是咱们区的大事，我们愿意儘可能地给予支持。不知道顏总这里有没有企划案，给我提供一份，我今天就去找领导匯报这个事情。”
    高新区从2001年之后进入快速发展阶段，这段时间的政策扶持非常多，领导也极为重视。顏辉也没想到，仅仅是对接了一位经贸委的副科领导，就立刻得到了极大的重视。看这位领导的意思，顏辉这个事情很快就能上区里的委会。
    要建设一家化工厂，一共有大概四个步骤，目前只是第一步：项目立项与规划。
    这一步，別人可能只需要几个月，顏辉至少要走两年。
    顏辉和陈剑沟通这几天，已经搞出来一份《项目可行性研究报告》，虽然不够详细，但是作为前期介绍案，已经足够了。
    这里面简单地写了写聚氨酯的市场前景、技术方案、投资估算，著重写了关於建设实验室的方案，包括需要的证件等。
    如果是正式建厂，这个报告要更加详细，还需要联繫国土资源局、规划局拿到土地使用证和建设用地规划许可证。目前顏辉还不需要这个东西，但是有两个单位是绕不过的。
    一个是环保局，一个是安全生產监督管理局，也就是安监局。
    顏辉联繫的领导是经贸委的，这领导也是內行，接过了顏辉的材料，直接翻阅了起来。
    作为领导，他见过无数的项目，绝大部分项目看一眼就会觉得不靠谱。但是，作为经贸委的领导，就算是不靠谱的项目，也得先接著试试，没有一个地方会拒绝投资，尤其是实体產业。
    每一个实体產业，都一定能拉动就业、税收，也能哺育相关產业链，这是地方经济最稳固的驱动力。
    今天看了看顏辉的项目，领导格外开心：“我看你这里面提到，你们有两位京理工的博士，两位京理工出身的海外归来的博士后，还有大概三位硕士生吗？”
    “计划是这样的，这里面起码能保证来70%，”顏辉也不敢把话说死。
    “那也很了不起了！这可是大事情，你这份报告我觉得没问题，你给我个电话，本周我一定联繫你。”领导把顏辉的材料收下了。
    (本章完)

 第309章 购置设备

    第309章 购置设备
    顏辉都没想到，材料刚刚递交第二天，就接到了领导的电话。
    鲁省多多少少是有些官僚的，这一点顏辉当然经歷了多次，但是没想到，这次居然这么快，按照领导的意思，只要他购置设备的钱出去了，这个事情就可以立项。
    顏辉判断，应该是他写的报告里面，在“厂址规划”一栏里，写下了临淄高新区和泉城高新区这两个地方的原因。
    如果顏辉去临淄高新区，那么不光区里领导重视，等到后期建厂的时候，市里的领导都会重视，这是必然的。没有哪个地级市市长会不知道本市千万產值以上的工厂情况（20年前），一定是要来认真考察的。
    所以，作为投资方，顏辉並不是非要选择泉城，有自主性，事情就好办了。
    第二天，顏辉再到这边，直接就见到了分管工业的副区长，这位领导非常熟悉相关流程，虽然他不懂聚氨酯，但是对石化领域还是很了解的，给顏辉提出了不少建议。
    副区长旁边，有几位陪同人员，一直在那里坐著陪著，也不说话。
    “技术方面，顏总这边有这些人才储备，已经很不错了，我看了一下顏总的企划，资金方面，顏总是怎么考虑的？”
    “前期的设备投资100多万，我现在帐上是有现金的。之后的建厂，到时候，我前期的准备资金有500万，除此之外，我这边还会有一些朋友投资，具体金额没有做过统计。当然了，前提是实验成功，如果实验一直不出成果，项目就要延期。”顏辉说这个话的时候，心里其实也没底。
    500万，他到时候不是拿不出来，如果想拿出来，那肯定要砸锅卖铁孤注一掷了。
    “看样子顏总有明確的规划了，就是不知道，顏总怎么看待聚氨酯的市场？”领导再次问道。
    “未来我也不確定，但是市场永远是对的。”顏辉没有废话。
    和领导沟通，就应该沟通投资金额、规模、用工规模，然后就要沟通自己需要什么，唯独不需要细聊具体怎么赚钱，领导其实不在乎这个。
    你能不能赚钱是你的事情，你能搞定税收和用工，就是最重要的。
    “嗯，看样子顏总是个成熟的企业家，我们区里昨天开了会，班子成员对这个项目都是非常支持的。区里可以承诺，只要顏总按照计划进行投资、实验、人才引进，区里配套的许可和人才补贴都会有，不仅如此，你们的博士交流站弄好之后，我们也会联繫省里的理工院校，可以和你们进行学术交流、指导以及本科生、研究生培训。”领导说著，拿出来了一堆材料。
    这些材料都不是针对顏辉的，而是区里为了招商引资提前做好的一些材料，对外都是公开的。但领导这些材料都是专门为顏辉选的，还是很用心的。
    “没想到咱们高新区的领导这么重视，我保证一定尽力而为！”顏辉也表了態。
    “那后续的事情，我会安排刘科长对接，这个是我私人电话，有事隨时联繫我。”领导写下了一个电话，递给了顏辉，“你的电话在企划案里有，我已经存了。我一会儿还有个会，我先去忙，我们都很期待顏总建厂的那一天。”
    说完，领导就直接走了。
    领导走了之后，剩下的人就立刻凑了过来，开始给顏辉做前期的“规划辅导”，这个时候，顏辉才知道，自己要搞的这个企业，在区里被认为是正儿八经的高新技术企业。
    高新区对高新技术企业的需求是极大的，一般来说，绝大部分都需要领导到处跑、想办法拉拢，毕竟招商引资这一块，和领导的政绩是直接掛鉤的。像顏辉这样送上门的，任何领导都会开心得不得了。
    单组份聚氨酯密封胶这个东西，在昨天之前，这些领导们都不知道是啥，但是他们经过半天的研究，明白了新国標，就知道这属於环保好材料，是一种非常先进的材料，妥妥的高新技术。
    等顏辉的实验室落成，区里的一二把手都肯定要过来参观一下的。
    政策和支持方面，顏辉觉得没什么压力，接下来他就该买设备了。
    这方面属实不是他的强项，因为这不是木工设备，他可以说是纯粹的外行，只能依赖陈剑等专业人士。
    因为多次、长时间的沟通，顏辉也是大概懂工艺的。
    需要的第一个设备就是反应釜，这是核心设备，聚醚多元醇和异氰酸酯等材料发生聚合反应，就需要在反应釜里进行，这个设备能控制温度、压力和气氛（氮气保护）。反应釜並不是为了聚氨酯专门造的设备，这是很多化工领域都通用的设备。
    第二个设备叫真空脱水器，这个东西能把一些原料进行深度脱水。水分子会和异氰酸酯里面的（-nco）反应，影响质量。
    第三个设备可以理解为搅拌系统，但是和搅拌不一样，应该叫混合分散系统，能在合成的预聚体內加入各种催化剂等，通过高效的混合和分散来保证“搅拌均匀”。
    第四个设备是过滤器，第五个设备是罐装设备。
    这些是必须有的核心设备，然后还有一大堆配套的设备。
    储存系统、冷却系统、加热系统、物料输送系统、控制系统、计算系统.
    说起来並不复杂，但是真正做起来就知道有多难。
    一个反应釜，里面最起码可以放几百升的原料，这里面的配比有无数种，错了就不合格，错一点都不行。工业生產中，重新换一套不一样的设备，找个老师傅来都要调试多次。甚至可以这么说，顏辉现在的实验室做出了成品，他的工厂投產之后，也得重新做实验，只是简单一些、確定可以做成罢了。
    接下来的这段时间，陈剑跟著顏辉到处跑，断断续续跑了两个月，才把需要的设备买了大半，这些东西真是很难去讲价，也很难打折扣，跟顏辉预想的差不多，70万已经进去了。
    因为大家要做的东西是新的，所以二手设备都不多，整个实验室，有80%的设备都是新的。
    (本章完)

 第310章 实验开始

    第310章 实验开始
    天气渐冷，父母和奶奶都回了老家。
    奶奶早就想回去了，她的口音太重，在这边没什么人能聊天，这次来待的时间挺长，每天最主要的工作就是看电视。
    本来奶奶十月份就要回去，但是那会儿顏辉在外面购买设备，没空给家人安排行程。这次顏辉回来，就立刻安排了机票，让他们回去过冬。
    顏辉现在有钱，但是化工厂的建设给了他极大的压力，他根本就不敢钱。奶奶回家之前，跟他说想把老家的房子翻盖一下，顏辉也只能拒绝。
    按照顏辉现在的心气，要翻盖老家的房子，就起码搞个五六层，那就是动輒百万的工程。现在的顏辉可不敢隨便乱用百万现金，天知道化工实验要多少钱。
    原本，顏辉觉得陈剑说的设备设备要上百万是个虚数，真买起来才发现是实数，而且100万还不太够的样子。
    他原以为木材加工厂的数控设备就已经够先进了，现在才知道自己何等浅薄。
    为了让顏辉对聚氨酯多一些了解，陈剑专门给顏辉带了几本书，其中还有第一版的《聚氨酯弹性体及其应用》，这本书是化学工业出版社1994年出版的，里面讲了很多聚氨酯的基础知识，顏辉视若珍宝，两个月的时间里，差不多看了三遍。
    对於公司的老板来说，把知识掌握到这一步就完全足够了，再深入也不太可能，实际上大部分的化学方程式顏辉都看不懂。这本书最大的作用，就是“应用”方面的介绍，这可是顏辉未来推销的主要方向。
    2003年底，顏辉在费了近110万，把厂房、实验室勉强搭了起来。本来他还想今年过年回家好好装个逼，但是现在已经没钱了，还是算了吧，等明年.不行就后年！
    厂房的房租是一年15万，按季度给，这个没什么压力，主要的问题还是实验原料。
    顏辉了11万，买了大概够五次实验的原料，手里就只剩下发福利的钱了，好好合计了一下，在顏辉的支持下，第一次实验开始了。
    这也许是歷史性的一刻，但事实上，顏辉缺席了实验，他没空，他得出去赚钱！
    除了胶合板、钢模板之外，顏辉还在拓展其他的业务。上次遇到那个富二代，顏辉还接了一些五金业务，现在还都需要顏辉亲力亲为。
    顏辉跑了一个多周，赚了一万多块钱，心里美滋滋。
    人只要成功了，在一个区域有名望和信誉，就很容易赚钱，顏辉做五金生意的时候，还接触了几个工地的五金生意。
    五金耗材的核心利润，就在於批发、零售之间的价差。可以这么说，五金行业，批发是一种生意、零售又是另外一种生意，这是完全不一样的生意。
    在批发端，五金生意和木材生意甚至没什么区別，利润率也很低；在零售端，五金生意像是开超市一样，大部分商品的周转时间比超市要久的多。
    顏辉比较擅长成本核算，这次赚到的一万多元利润，就是靠成本核算赚出来的，別人10万的材料包，他报价9万3，从头到尾跑下来，自己这边算上油费等消耗，把成本做到了7万9千多，利润达到了1万4！
    正开心著，顏辉接到了陈剑的电话。
    “老板，第二次实验又失败了。”陈剑嘆了口气，“我们出来的產品，纯度大概有85%，气泡和颗粒的问题还是没解决。”
    “没事，你正常做就行，我相信你。”掛了电话，顏辉嘆了口气。
    一个周失败两次，成本4万4
    陈剑说过，一般的流程走下去，实验估计要做几十次、上百次，这里面的损耗可能是上百万甚至二三百万。
    但是，即便如此，也不能保证实验就一直成功。
    真正自己开始操作，陈剑也是压力山大，单组份聚氨酯比起多组份的合成工艺更难，虽然有书上的步骤，但是就是没办法出產品。
    几次的失败，顏辉还不当回事，他跟陈剑约好了，今年过年前，把五次实验做完，明年继续。
    顏辉天天在外面跑业务，什么钱也都赚一点，转眼到了一月份，快要过年了，陈剑的五次实验都做完了。
    不出意外地，全部失败了。
    这天，陈剑跑到顏辉的住处找他，拿著几次的实验报告，给顏辉看。
    “你就一直住在这个仓库里吗？”陈剑到了目的地之后，有些疑惑。
    “我住这里，我姐夫一个月给我1500，水电还不用钱，关键是，我养狗还方便。”顏辉解释道。
    灵灵不太喜欢楼房，顏辉买的那套房子，他都没怎么去住过。別看他现在是大老板了，但是住在这都习惯了。
    “啊？”陈剑嘆了口气，“几年前我和那个小宋在这里聊天，我当时还想，用不了几年，你就能住上豪宅！没想到几年过去，你现在收入这么多，依然住在这里。”
    “真是习惯了，说实话，我回家反而睡不好。我在这里，总能想到当初刚来泉城的一些事情，你知道为什么我不在乎你实验失败吗？因为我来泉城那一刻，是一无所有，这四年时间，走到这一步，我很知足了。”顏辉没有看陈剑的实验报告。
    顏辉把实验报告放回了陈剑的包里：“实验这方面，我不懂。我们做老板的，从一开始，就做好了失败五十次的准备，之前是你告诉我，需要50次、100次，所以没失败50次、100次之前，我都不会问具体的过程。今年你们先回去过年，明年我再筹措一些资金，购置一些材料，我们继续。”
    顏辉已经和银行的人聊过，他们购置的这些设备，还可以找银行贷款，起码能贷出来50万。而且，这个实验室建好之后，领导也来过，许诺了不少政策，这些都是实打实的，至少对於贷款都是有好处的。
    “顏总，我一直都觉得跟您做事没问题，我们的工厂一定会建起来的！我也有这个信心！”陈剑被顏辉的情绪感染，变得更自信起来。
    (本章完)

 第311章 涨价

    第311章 涨价
    “颜总，我之前给你介绍的那两个人，今年过完年之后，有几个月的时间应该是有空的，您看，要不要把他们请过来？”聊多了之后，陈剑问道。
    “有更专业的人，当然要请，这个事情你来办吧。”颜辉点了点头。
    “就是.我估计，他们的薪资会非常高.”陈剑都有些不好意思开口。
    “之前你跟我说过，一个月5万是吧？两个人就是一个月10万？”颜辉问道。
    如果是真的专家，给多少钱都应该。
    “不是不是，他们俩加起来，一个月5万差不多吧.他们只是学历高、经验丰富，还算不上行业大佬。但是，问题是，两个人一个月五万他俩未必愿意来。我想请他们过来，估计还是得有一些干股激励。”
    “我觉得没问题，但是干股这种事，现在说了也没用，毕竟工厂还没有建，现在我能跟你许诺这种空头支票，你怎么跟人家许诺呢？”颜辉想了想，“这样吧，既然你都说是专家、博士后，我就一个人一个月开三万，他们先来了再说。如果做几个月觉得我们有未来，再谈干股的事情。如果人家想走，咱们也不拦着。我个人觉得，他们两个人来，对我们的项目推进肯定是有帮助的。”
    “那行，颜总，我最近就去找他们谈。”陈剑点了点头。
    他是真的有压力了，一开始，陈剑也觉得他和老婆两个人能搞定这个项目。陈剑可不是纯学院派，他在一些工业实验室待过，类似的实验也做过几十次，但是真正自己上手了才发现知易行难。关键问题是，他当然知道高纯度的单组份聚氨酯是先进材料，这就代表着国内懂的人太少了，包括他导师也不行。
    即便是他导师来指导，也不见得短时间内能出成果。
    很多人对“教授”等称呼迷信，但是必须要承认，有些人就是某一次运气好，实验出了成果，然后评上了相应的职称，这种运气不见得会在下一次实验中出现。
    现在，陈剑的整个学术圈、人脉圈里，最专业的也就是这对博士后学长学姐了，他需要这俩人的帮助。
    现阶段，五次实验下来，都成功合成了聚氨酯，但是纯度差远了！
    颜辉和陈剑之前沟通，想要生产的聚氨酯，是可以给汽车用的材料，要求纯度很高、没有气泡、没有颗粒。只有达到了这种纯度，才能有市场、有利润。如果只是普通的聚氨酯，那么随便糊弄一下都能生产。
    当前的市场，绝大部分人对粘合剂的需求，都是类似于胶合板厂用的脲醛树脂这类甲醛超标的便宜货。但凡是需要聚氨酯的，那一定是一些高附加值的产业，比如说汽车。这种厂商都需要高质量的粘合剂，所以低质量聚氨酯没意义，买这个还不如买脲醛树脂。
    “快过年了，今年你和你老婆回家过年，我也没准备什么礼品，这里有两万块钱，你拿着，算是今年的奖金。”颜辉从包里拿出来两万现金，递给了陈剑。
    “啊？老板”陈剑连着失败了五次，都有些灰心丧气，没想到颜辉这边还给他准备了大红包。
    “你知道为什么我同意你把那两个专业人士请过来吗？不是不信任你们，而是我觉得，科研这种东西，交流起来才能进步，最关键的是，有他们在，你做实验压力会变小。虽然说实验一定会继续失败，但是你起码不会太在意失败了。我做生意，经历的失败比你这些失败大得多，你记住，这都是预料之内的，奖金一分钱也不会少的。”颜辉把钱塞了过去。
    “老板，感谢！等过完年，我肯定把成果拿出来给你看！”陈剑说道。
    “科学这种东西，你比我专业，怎么能保证呢？2004年不行，我们2005年接着做。”颜辉哈哈笑道。
    送走了陈剑，颜辉煮了两包泡面，给灵灵分了一包，里面煮了四个鸡蛋，灵灵两个，他两个。
    这个年还是颜辉和灵灵一起过，诺大的仓库也没有第二个人，这种感觉颜辉都有些习惯。
    做生意的人，尤其是当老板，有时候就是孤独的。颜辉认识太多的人和朋友，过年期间要走动的也很多，但是每次忙完回家，还是自己和灵灵相伴。
    过完一个平静的年，大年初四，颜辉知道韩总在家，提着礼品过去拜访，聊起了最近的事情。
    “没想到你还真的开始搞起了化工，这方面我能帮你的实在是不多。”韩总听颜辉讲了讲这些进展，也有些感慨。
    几年过来，颜辉已经彻底成长起来了。
    “我知道，这个事情只能靠我自己。但是，韩总，这些年工地上的事情，我承蒙您的帮助太多了。”颜辉再次感激道。
    “现在不一样了，市场上已经认你了，哪怕没有我的名头，你一样能把生意做起来。”韩总笑道。
    “韩总，我是这么想的，我在外做事，或多或少会打着您的名头，所以我一直都尽力把事情做好、做漂亮，过去这一年，我的生意也拓展了不少，建安集团相关的胶合板业务也基本上都是我在做。您这边有没有什么传言？如果有关于我的问题，或者是我业务员的问题，您一定及时提醒。”颜辉在韩总面前，一直是这种低姿态。
    “你啊，就是太小心了，我有时候和我老婆聊到你，他都说，为什么你现在赚的也不少了，还这么低调沉稳…实际上，你现在都有定价权了，没必要把事情做那么紧。”韩总笑道。
    一般人只会担心下面的人乱做事，但是颜辉太省心了，让韩总都有些无奈了。
    这几年木材的价格是上涨的，人工费用也在上涨，颜辉的胶合板居然没怎么涨价！
    “我也正想说这事情，我今年的化工实验会非常费钱，我不得不提高点价格了。”颜辉没想到韩总主动提到了这个事情。
    生意做到颜辉这个地步，他就已经有定价权了。
    这种高价，最大的好处就是直接提高利润，但是会立刻给其他同行提供竞价空间和新的生存路径。
    是好是坏颜辉已经不想考虑了，2004年必须多赚点了。
    (本章完)

 第312章 灰心

    第312章 灰心
    涨价这种事，对工地这种消费方来说不是好事，但是涨价10%，工地也能接受。
    这几年所有的物价都在涨，工钱也在涨。每年的年初，基本上都会遇到一波涨价，颜辉想涨价也得利用年初这个特殊时期。
    对于颜辉来说，涨价10%就意味着利润几乎翻倍，当然是好事。但是事情没那么简单。有些本身就动摇的客户，可能就会选择其他人。如果不是为了多赚钱，颜辉完全可以不急着涨价，这样市场上其他的新经销商根本活不下去。
    开年后，颜辉公布了这一决策，好好给大家开了个会。
    价格这种东西，永远不是固定的，每个工地根据渠道、用量不同，之前的拿货价格就不一样，这次还是要具体分析。
    “拥军，这个工地，本身和我们关系就一般，而且他们也一直用低价的二手板掺着用，对质量的要求没那么高，像这种工地，我们最多涨3块钱，涨价是必须的，这个毋庸置疑。”颜辉开始挨个说明。
    “但是像这个工地，已经合作很久了，所有的胶合板都用的我们的，价格就可以涨9块钱。但是不能一次性涨这么多，前期可以送一些板子，作为我们的心意，然后后面不送了就是了…”
    颜辉开始传递一些“奸商”语录。
    主动涨价，对于任何供应商来说，都是一门学问。颜辉为此还专门请教过韩总。
    有时候成本确实大幅度提升，但是客户不一定会接受，所以这里面有很多技巧。前期为了占领市场打价格战是必须的，市场占领下来之后，就可以适当提价来获取利润。
    提价会给其他的同行生存空间，也容易让自己的资金迅速积累，在下一波竞争中获取巨大的优势。
    除了胶合板涨价之外，颜辉还把钢模板的租金适当上调了，现在竞争小，涨价也没什么压力。
    这个年节颜辉没回去，基本上主要的客户他也都走了一圈，涨价的事情也提前谈过了，该送的礼物也都送过了，所以今年的涨价倒是比较平稳，几乎没有因为少量的涨价而失去客户。
    涨价的坏处还没有开始显现，好处则是立竿见影。
    胶合板业务单月的利润迅速达到了25万以上，钢模板的单月收益也达到了10万左右，木材厂的利润也在上升。颜辉的计划里，钢模板公司的钱不能动，完全用于本身的自我扩张，利润全部用于继续购买钢模板。
    木材厂的利润他也打算用于增添新的设备，进一步扩大木材加工厂的规模。
    化工实验方面，颜辉只用胶合板的钱就够了。胶合板这每月20多万的收益，也不是说都能拿来用，每个月至少有5万元要拿来维护客户，具体怎么维护不多赘述。
    到了4月，在经历了大概10次失败之后，陈剑邀请的两位学长也终于有空过来了。
    这两个人看了看实验室，多少有些不满意，对他们来说实在是有些简陋，但是看在钱的份上，还是愿意在这里帮一阵子忙的。看到这俩人的样子，颜辉根本没办法跟人家提什么干股激励，显然，这俩人也不太相信颜辉能搞出什么像样的工厂。
    总之，这两个人颜辉不太喜欢，但是他依然非常尊重。还跟着过来看了两次实验。
    颜辉是个外行，但是依然能看出来这俩人比陈剑两口子要专业，在实验中占据主导位置，陈剑一直是跟班的状态，这让颜辉心情很不错，觉得这个钱的值了。
    只是看了两次实验，颜辉就跑了，现在化工实验这边像个无底洞一样，每个月光是实验就要耗费差不多20万的耗材，算上工资、房租等消耗，颜辉的胶合板业务根本就不够养这个坑的。他自己忙得像一个陀螺，什么钱都赚，每天脑子里的事情都无比繁杂。
    每天，颜辉至少要思考十件以上的事情，电话根本就不停，司机李鹏飞也是忙的很，每天跟他到处跑，外人眼里颜总早就发大财了，只有颜辉自己知道多头疼。他维持着这么大的资源网和商业关系，就为了填化工的坑。
    这样的日子一直持续到了6月，化工方面的消耗已经超过了60万，还是没有给颜辉一个答复。
    目前的实验品纯度已经可以了，但是气泡和颗粒问题还是解决不了，为此陈剑还和他的学长吵过架。
    这两位博士后来了之后，颜辉也是风光了一阵子的，他找政府申请了一个博士站交流点，政府也给了一些扶持，三位博士每个月政府还给3000元补贴！
    陈剑的老婆因为博士还没毕业，所以拿不到这个补贴。
    但6月之后，问题就越来越严重，陈剑和他的学长的思路开始偏离，双方的想法完全不一样。
    具体化工实验的方向，颜辉是不懂的，但是他知道，这个时候他必须支持陈剑。
    在一次交谈中，颜辉清晰地表达了这个意思，最终那两位博士后感觉到自己不被尊重，主动选择了离开。
    离开前，姓罗的博士后找颜辉沟通了这个事情。
    “陈剑的思路是不对的，但是他在这里久，我知道你愿意尊重他的想法，但是他不对就是不对。我们走了之后，他可能永远做不出来合格的单组份聚氨酯，我现在跟你说这个，并不是打击他，而是这几个月相处下来，我觉得颜总是个不错的人，我说几句忠告罢了。”罗博士说完这些，和颜辉具体结算了工资，就直接离开了。
    留下颜辉一个人，在实验室门口坐着。
    从去年到今年7月，化工实验的成本已经总共消耗了大概80万，目前依然没有一个好的产出。而且，胶合板业务现在也遇到了挑战，有几个同行已经在周边开始了竞争，颜辉不得不主动降价来维持市场，利润也从25万一个月降到了20万以内。
    现在听到罗博士这么说，颜辉还是不可避免地有些灰心，一个人在门口坐了很久。
    (本章完)

 第313章 继续实验

    第313章 继续实验
    坐在实验室的门口，颜辉在仔细思索着这半年的过往。
    实验失败对他没什么打击，反倒是罗博士最后的话实在是伤人，颜辉甚至不知道怎么和陈剑去说。
    到底应不应该告诉陈剑呢？
    如果告诉陈剑，陈剑会意识到自己的错误然后重新换一个思路吗？
    还是陈剑也会灰心丧气，然后和妻子一起离开呢？
    如果陈剑也走了，那么目前所做的一切，都是0，没有任何意义。
    实验室这些设备应该还能卖六七十万，但是也仅限于此了，别的什么也不会剩下。
    思考了大概半个小时，期间颜辉还接了几个生意上的电话，他最终下定了主意，不告诉陈剑。
    陈剑和学长吵了很久，相关的实验也各做了几次，到底错没错，陈剑一定是有自己的想法的，绝不是说颜辉告诉陈剑“罗博士跟我说你错了”就能对陈剑有什么帮助的。
    既然他选择了站在陈剑这边，罗博士就跟他没什么关联。
    颜辉知道，罗博士很可能以后会成为自己的竞争对手，但是那也没办法，路到了这里，就只有一条。
    不要怕！
    颜辉想到了这里，心情就瞬间好了，他转身回到了实验室，和陈剑夫妇聊起了这个事情。
    “颜总，泉城这个季节温度太高，我觉得对于实验的控制，我的思路是对的。”陈剑还是有他自己的想法。
    “你的意思是，气温对实验也会有很大的影响吗？”颜辉反问道。
    “其实并不大，但是我们现在的数据并不准确。实验这种东西，等我们完全能够做成了，产品就像是个听话的孩子，我们怎么微调都没事。但是现阶段，针对我们的实验室规模，我们还是要精益求精。”陈剑也有些沮丧。
    说实话，陈剑也不知道问题出在了哪里。
    这段时间，陈剑和罗博士的分歧越来越大，两个人都在自己的方向做过几次实验，都分别主导过至少三次实验，但是全部都失败了。按照实验分析，两个人的实验里，一个颗粒多气泡少，一个颗粒少气泡多.
    两个人曾经中和过一下方案，最终的结果是气泡多颗粒也多。
    “我明天就派人过来，在这边装一台大型的工业空调。”颜辉决定一直支持陈剑，那就支持到底。
    这是租赁的厂房，按理说安装大型空调实在是没必要，但是颜辉毕竟有这个关系和渠道。他可以从姐夫那里搞一台二手的大型空调，以后想拆卸也不难。
    “这”陈剑一听颜辉这么说，非常不好意思，“颜总，我不是这个意思.”
    “没关系。剑哥，罗博士等人虽然走了，但是我依然感谢他们在这里的几个月。这几个月你们的实验数据我也大概看了看，虽然我看不懂具体的数据，但是我们已经成功地把纯度提上来了。这里面谁的功劳大、谁的功劳小，已经不用多提，既然现在就你们两个人在，那你们什么都是对的。后续的实验，有什么需要我帮助的，你就及时说，我无论如何都会支持。”颜辉再次鼓励道。
    “颜总，说实话，我是真的觉得有点对不起你。罗师兄他们确实比我们要专业，他们唯一的问题就是没操作过这样的设备，而且有几个温度控制，他们的数据也不太精准。不管怎么说，既然颜总依然信任我，我就好好做。”陈剑叹了口气。
    他和罗博士有分歧，是因为他坚守他的科学思维，并不是因为他想“争权夺利”。目前的实验一直失败，陈剑当然也不想，但是没办法，科学就是这样，容不得一点的马虎。
    在陈剑的实验规划里，罗博士那条路就是错的，这是基于他的科学理解而产生的矛盾。
    简单的说，假设有温度和压力两个变量，陈剑的思路是确定一个固定的温度，然后逐步调整压力；罗博士的思路是确定一个固定的压力，然后调整温度。
    两个人的思路都有道理，现在却不能保证谁一定正确。现实中，相关实验变量很多，搅拌速度等都是重要变量，所以实际上的实验远比上述的内容复杂。
    “好，你就按照你的思路来。不敢保证每一次实验都有进步，但是你这个人有进步就好了。”颜辉说得还算轻松。
    “我我尽力。”
    颜辉没有食言，第二天，颜辉就找了姐夫，派人过来装了大型的工业空调。
    姐夫早就听说了颜辉的实验，这次正好过来看看，颜辉就带着他一起参观了一下实验室。
    “你们处理掉的那部分聚氨酯，我觉得都可以给家具厂拿去用。”姐夫叹了口气，“你这些有气泡有颗粒的产品，为什么不卖掉呢？”
    “姐夫，我既然想搞企业，就是要做到行业内的龙头，我绝不允许从我这里出去残次品。如果我现在就开始卖残次品，以后我的品牌就永远做不出来。”颜辉这方面一直都不允许打折扣。
    其实售卖残次品的聚氨酯，陈剑也提过。就算是残次的聚氨酯，现在也是好东西，也有人要，甚至用在家具中，都远比那些富含甲醛的粘合剂环保。但是颜辉始终不允许这些东西进入市场，因为这种残次品也没品控，每次出来的东西都不一样，售卖起来自己的牌子就彻底砸了！
    之前说过，生产聚氨酯有两个办法，一个是“一步法”，另一个是“预聚体法”，前者是生产泡沫塑料的，后者才是生产粘合剂的。
    而“预聚体法”里面也分高低，颜辉生产的单组份聚氨酯，属于目前工艺最复杂的，尤其是想做到没有颗粒、没有气泡，那绝对是顶级拳头产品。
    “你什么时候建厂？”姐夫想了想，问道。
    “现在实验还没有成果，但是我估计今年差不多能出成果。如果一切顺利，明年这个时候就该考虑建厂了。”颜辉说道。
    “钱够吗？需要我投资吗？”姐夫对颜辉做事的风格非常认可。
    “行，到时候我会找你。”颜辉知道，建厂绝不是他一个人能够解决的，到时候，有钱赚，拉着大家一起赚就是了。
    (本章完)

 第314章 故交加入

    第314章 故交加入
    罗博士等人的离开，唯一的好处就是成本大幅度降了下来。陈剑自己做实验是非常节约的，一个月大概就是三次实验，更多的时间放在了计算上面。加上低廉的工资，实验室每个月的耗费不足10万元。
    当然了，这里说的“好处”，也是颜辉苦中作乐的说法。他作为老板，其实在乎的从来都不是成本高低，他想要的是产出，没有产出，再低的成本也没意义。
    有了空调之后，实验室的温度变得更加稳定，这个夏天也没那么难熬，陈剑的心态也变得更沉稳了一些。虽然说没有产出高纯度的单组份聚氨酯，但是化学实验的全过程是没错的。
    这一年的实验里，还是有好消息的--陈剑妻子的毕业论文终究还是过了。
    这一年的时间里，陈剑的妻子天天奔波于京城和泉城之间，一边跟着导师做实验，一边跟着丈夫做实验，还要忙于写论文，这样忙碌了整整一年，可算是成功拿到了博士学位。
    为了这个喜事，颜辉专门给陈剑拿了一万块钱，让他休息一个月，陪妻子出去转转。
    8月底，陈剑带着妻子出去休息了，颜辉还是很忙。
    这个月份工地也忙，胶合板、钢模板、加工厂的业务都很不错，颜辉有时候觉得，如果不搞化工厂，现在他已经很成功了，已经可以回老家盖房子了。
    钢模板的公司的租赁规模已经达到了340万，到年底肯定会突破400万，而且基本上不怎么需要颜辉担心。
    胶合板的业务随着降价，又获得了一些市场，在规模和利润上达到了新的平衡，每个月的利润保持在20万左右。
    加工厂又添置了新的设备，一切都很顺利。
    化工厂.
    不提也罢。
    9月初的一天，颜辉给司机老李打了个电话，让他去车站接一个人。
    宋致远来了。
    颜辉这边有个工地的项目，谈完之后就去见了宋致远。
    小宋今年已经大学毕业了，他不打算读研了，本科毕业之后就回了家，准备在家里开个店面。颜辉听说这个事之后，就把小宋喊了过来。
    见到宋致远，颜辉只是看了一眼，就知道这小子没什么变化，还是像以前一样，是靠得住的。
    “毕业了怎么不来泉城找我？还要等我找人联系你？我跟你说，要不是陈剑他老婆毕业，让我想起来你也是今年毕业，我都忘了这回事了！”颜辉看到宋致远心情就很好，莫名的好。
    “我啥也不会，怕来了给你添麻烦啊.颜哥，我这次过来也是来看看你，我和宋哥在铁西那边考察了一下，我们打算合伙开一个木材店。这方面我还是挺了解的。”宋致远现在还是挺乐观的。这么多年过去，他也越来越成熟了。
    “老宋那边啊？他这么多年也就那样，别跟他混了，来泉城跟我吧，我这边缺人。”颜辉也不客气。
    当年的几个哥们，老郭是有本事的，老宋和老吴还是那样，没什么大的变化。
    宋致远算是颜辉遇到的第一个“跟班”，二人在1995年夏天就认识了，当时颜辉16岁，宋致远14岁。
    一转眼9年过去，颜辉回想当年的事情，仿佛就在眼前。
    “啊？”宋致远没想到颜辉这么直接。
    “就一句话，我缺人，需要你。你愿不愿意来帮我？”颜辉笑道。
    “愿意。”宋致远虽然没有做什么准备，但是他也不用多想，简简单单地答应了颜辉的话。
    “好。”颜辉拍了拍宋致远的肩膀，“跟我来。”
    李鹏飞开着车，颜辉带着宋致远一起去了自己的实验室。
    陈剑等人不在，实验室的大门锁着，颜辉打开门，进了实验室。
    颜辉进屋之后，打开了空调：“这个实验室，我投资了100多万，从去年到今年，做了快一年的实验了。如果顺利，今年年底之前，或者说明年上半年，产品就能落地。一旦产品研发成功，我明年就需要建厂投产，大概2007年之前产品上市。我需要一个懂化学、懂商业的人来，怎么想，这个人选都是你。”
    “这是.你们是在做什么产品？”宋致远看着这些设备，心中多少有些震撼。
    他是学有机化学的，本科期间也搞过很多次实验。但是他搞的实验都是实验室实验，瓶瓶罐罐酒精灯，和眼前这些不锈钢设备是完全两个概念。
    “单组份聚氨酯，你知道吗？”颜辉问道。
    “这不就是三年前，我和陈剑学长聊的东西吗？聚氨酯弹性体，这个东西的杨氏模量介于橡胶和塑料之间，很有应用前景！”宋致远仔细看了看这些设备，啧啧称奇。
    “没错，就是陈剑。他们两口子在我这里做了快一年的实验了，现在我给他们时间让他们去休息一下。怎么样，你感兴趣吗？感兴趣的话，等他们回来，你就可以参与进来了。”颜辉提议道。
    “啊？我也能参与到实验里面吗？”宋致远有些心跳加速。
    他既然当初选择了化学，一定也是有爱好，不然当初遇到陈剑也不能聊那么痛快。
    现在他没有继续攻读，一方面是想早点出来赚钱，另一方面就是不确定化学到底有没有用武之地。
    此时此刻，居然有这样的机会摆在自己面前！又能赚钱、又有未来、又有商业前景，还能搞化学研究！
    “当然，在我的规划里，你要从头到尾参与到这个实验里，给陈剑帮忙，等后面产品面世之后，去一些汽车厂商谈业务，你要跟着我去，而且人家的工程师，需要你来帮我对接。”颜辉早就考虑过这个事情。
    他懂商业，陈剑懂化学，但是以后出去做生意，他又不方便带着陈剑去。总不能什么事都带着自己的总工程师过去啊！
    “颜哥，我.我肯定好好干！”
    “哈哈，这个我反而不担心。不过，这段时间陈剑没回来，你要是想赚钱，我这里还有些木材生意的渠道，你想参与随时也可以参与。”颜辉知道宋致远也是懂木材的。
    “那行，我赚点外快提成。”宋致远点了点头。
    (本章完)

 第315章 未来可期

    第315章 未来可期
    宋致远的加入，算是颜辉计划中的一环。
    单组份聚氨酯的合成虽然没有成功，但是按照陈剑的办事风格来看，成功是很有希望的。弯路多走点，颜辉支撑得起！
    宋致远一来，颜辉就给他送到了加工厂那边，让他和刘建磊在一起忙活。
    刘建磊这个人颜辉是真的没有找错，他在加工厂当副厂长这段时间，比戴仲伟还要负责，每天和工人们忙活在一起，这么长时间下来，刘建磊已经很熟悉加工业务了。
    木材加工又不是化学实验，这些数控设备只要学会了就不难。刘建磊在这里，颜辉就非常放心安全问题，因为刘建磊这个人比较踏实。
    说到这，颜辉就不得不吐槽一些老爹。
    同为“副厂长”，父亲和人家刘建磊差远了。
    今年三月份父亲就过来了，每天也在加工厂忙活，但是他基本上就是到处转转，也不怎么认真干活。考虑到他的身份，谁也不敢说什么。总之，父亲比颜辉轻松多了
    泉城这边，现在最适应的就是父亲。母亲和奶奶都有些不适应，语言不太通，也没什么朋友。父亲不一样，现在本地的棋牌都学会了，每天玩得不亦乐乎。
    宋致远到了以后，父亲还装模做样地好好干了几天，之后又不知道去玩啥去了。
    在颜辉的计划里，刘建磊不是搞木材加工的，而是帮他做监工。如果顺利，明年化工厂假如可以顺利开建，颜辉一个人是肯定盯不过来的，到时候就需要刘建磊帮他监工，这个活颜辉交给别人也不放心。
    月底，休息爽了的陈剑带着老婆回到了泉城，颜辉拉着他俩和宋致远一起吃了饭。
    陈剑也没想到宋致远会过来，他还是挺喜欢宋致远的。宋致远的学科基础是很扎实的，有机合成方面，在大学时期基本上就能完成主要的知识学习，研究生期间主要是搞研究和搞实验。也就算是，在纯理论方面，宋致远也是绝对足够的。
    甚至可以这么说，抛开聚氨酯实验这一块，其他的领域，可能有些宋致远掌握的知识连陈剑都忘了。
    “加成聚合反应，从一开始异氰酸酯与羟基生成氨基甲酸酯基团，到异氰酸酯与水反应生成代脲基团，再到和胺基反应生成取代脲基团，和羧基反应生成酰胺基基团，这个过程我们已经能够多次复现了，预聚体方面已经算是成熟了。”陈剑给宋致远讲了一下大概的进度。
    “陈剑他做的实验很细致，abc三式预聚体都能够稳定复现了。”陈剑的妻子刘薇解释道，“我的博士论文，就是关于c式预聚体的。”（abc三类预聚体的说法，是20年前的说法，后续因为科技发展，预聚体种类过多，已经不用编号直接概括）
    “如果我没记错，b式预聚体和c式预聚体的分子量是一样的。”宋致远思索了片刻，说道。
    “你基础还是蛮扎实的，没错，只是游离异氰酸酯含量不一样，分子量都是2522，但是c式预聚体的游离异氰酸酯含量达到了11%。一般来说，这个数值达到10%就很难操作了，存储期太短。”陈剑满意地点了点头。
    简单地说，这个预聚体想办法再合成单组份聚氨酯，把分子量从几千提升到几万嗯，大概就这个过程。
    陈剑当然需要助手，之前也有硕士学弟跟着来，吃了几个月的苦都走了，自从罗博士离开，这边只剩下了陈剑和几个工人。
    “那我们现在用的是哪个思路？走的是聚醚类型的预聚体吗？”宋致远问道。
    “是的，聚醚型预聚体柔韧性好、耐水解、耐低温，虽然不如聚酯型耐高温，但是我们的目标用途是汽车玻璃胶等，这些应用场景通常对低温的要求更高。”陈剑讲得很耐心。
    颜辉早在东北的时候，听说了四叔的汽车20多万，就知道汽车行业是暴利，整个产业链都是很赚钱的。汽车有时候会面临零下二三十度的低温，但是玻璃等位置并不会遇到高温环境，这种情况下，聚醚型预聚体显然比聚酯型要好。
    “那你能给我讲讲具体的生产过程吗？感觉和实验室不一样。”宋致远问道。
    “把聚醚放在真空环境下加热到110度脱水，水分要控制到万五以下，然后和过量的异氰酸酯一起加入反应釜，在氮气的保护下，75度反应三个小时，定期监控，然后加入邻苯二甲酸酯、填料、催化剂、稳定剂具体的过程，你跟着我做就明白了，现在最大的问题，是预聚体的-nco基团会和空气中的水反应，生产不稳定的氨基甲酸，这个东西会自动分解生成二氧化碳，这个二氧化碳一旦产生，气泡就出现了。这是我们目前需要解决的核心问题。”
    “那是不是解决一下空气中的水分含量就行了？”宋致远微微皱眉。皱眉的原因，是他不相信问题会这么简单。
    “这不光是空气中有水，整个工艺过程中的控制都很严格。我现在实验中发现，通过降低预聚物里的nco含量，可以减少二氧化碳的生成量。或者说，用hdi三聚体来反应，这个速度慢，可以给二氧化碳的逸出留出时间。二氧化碳是一定会产生的，这个不可避免。”
    “那我们是不是可以加入一点有机硅类消泡剂？”
    “这个.之前我学长就是这个思路，但是也因此产生了颗粒.”陈剑叹了口气，“其实这个问题并不难解决，国际上最先进的方案，用的是硅烷封端聚氨酯，这种产品是硅烷基团，可以直接和水分发生水解缩合，根本不产生气体气泡，但是.我们没有这个技术方案，一点思路都没有。”
    “我懂了，总之，我肯定跟着好好学。”宋致远点了点头。
    几个人的交流，让颜辉也是增长了不少见识。之前只是觉得这里难、那里难，但是问题出在哪他根本不知道。
    由于颜辉个人水平的问题，他连个像样的问题都提不出来，现在宋致远来了，熟悉的感觉又回来了。这几个人一交流，颜辉虽然还是听不懂，但是他知道了工程进度的情况，还知道了.
    不管了，反正未来可期。
    （笔者学术水平有限，要是哪里表述有问题，望专业人士不吝指教）
    (本章完)

 第316章 实验成功！

    第316章 实验成功！
    宋致远过来之后，别的不说，颜辉算是正儿八经多了个朋友。
    整个泉城，颜辉认识的所有人，基本上都是广义上的生意伙伴，一个能一起玩的人都没有。
    小宋这一来，没啥事的时候，颜辉就可以找他一起去转转，还带着小宋去唱歌。
    颜辉是真的很久没有去唱过歌了，20岁出头本应该是最轻松的日子，却因为种种原因，颜辉的心一直轻不起来，宋致远来了之后，颜辉放松了不少。
    …
    陈剑、刘薇、宋致远的合作越来越顺利，回归实验后，陈剑第一次找颜辉沟通买一大批新设备的事情，颜辉听说这个事情之后，喊上了周平，开始对实验室进行完整的记录和规划。
    不要小看这间实验室，从罗茨水循环机组、真空干燥机、真空泵、反应釜、搅拌釜等工业设备之外，还有电脑、打印机、冷库、搬运车等等辅助设备。
    这次，陈剑似乎对实验的未来多了些信心，设备清单里的东西，颜辉一看就有些兴奋！
    硬管分装机、液压出料机、多功能分散混合机、电脑控制万能实验机、水降温设备、微分水分检测仪…
    其中，多功能分散混合机价格高达14.6万元，其他的设备大概就是1-3万一件，这些东西的总费大概是25万，颜辉只是看了一眼清单，就立刻批准了。
    以封装设备为主，这是要成功了！
    陈剑并没有说实验要成功了，颜辉也不问，只是默默地把所有的设备都买齐了，一件件地送了过去。
    这台新型的微分水分检测仪费只有一万二，之前陈剑也不懂这个设备，这段时间，大家一起查资料，最终还是选择买一台。
    这也是颜辉第一次正式接触互联网。
    这几年，网络上的信息越来越多，类似于百度、腾讯之类的巨头已经颇有雏形，走在了时代的前沿，陈剑买的这台设备，就是宋致远在天涯论坛上搜到的。
    死马当活马医，买回来试了试，发现效果居然还不错，但陈剑等人也更加谨慎了起来，主要是宋致远到了之后，各种想办法帮颜辉在省钱，陈剑也是忙于计算，每次实验都尽量做到极致。
    时间飞逝，宋致远到了泉城，一转眼就是半年，又到了过年的时候。
    临近过年，颜辉终于听到了自己最想听到的消息——产品做出来了！
    作为老板，颜辉考虑的就是供应钱的问题，其他的问题都是陈剑这哥几个考虑的。但是，说归说，产品出来了，颜辉比谁都激动！
    他在这个实验室里，已经陆陆续续投入了260万了！
    此时此刻，颜辉手里的现金还不到100万，要不是他实在是低欲望的性格，是绝对没办法一直支持的。
    “颜总，这次看样子是成功了！这还是第一次让你来查看产品呢！”李鹏飞的车开得不快，外面正在下着小雪。
    “总会成功的，我一直挺相信他们的。”颜辉坐在后座上，只觉得手里少一杯酒。
    过去的一年里，颜辉已经彻底习惯了司机的存在，一点都不喜欢自己开车了。有了李鹏飞之后，颜辉很多项目都不用自己亲自去，有时候让李鹏飞帮自己跑一趟就行了。
    如果不是化工牵扯了他太多的精力，其实日常的生意也挺值得聊一聊的。只可惜，这个时候的主角就是陈剑等人，颜辉都算不上。
    “我是一直从头看到尾，真不容易啊”李鹏飞叹了口气。
    “先不说这些了，去了看看再说吧。”越是接近成功，颜辉越是不敢把话说得太满。
    车子慢慢悠悠地，终于还是到了实验室。
    陈剑、刘薇、宋致远三人就站在工厂的门口，等着颜辉过来，看这几人头上的雪，就知道这仨人起码等了二十分钟了。
    颜辉一下车，就立刻小跑了过去：“你们三个在外面挨冻干嘛？快回去啊。”
    “老板，给你看个东西。”陈剑献宝一样地拿出来一管子密封胶。
    “成了？”颜辉笑道。
    “不出意外的话，成了，和罗师兄给我们的数据水平，基本上没什么区别。”陈剑说出这句话的时候，整个人非常放松。
    其实，罗博士二人，颜辉等人都好几个月没有提过了。
    颜辉听说了，罗博士二人去了一家竞争对手公司，秋天就已经入职了。当然，说是竞争对手公司，实际上远比颜辉现在的规模要大，估计今年也能成功生产出来单组份聚氨酯密封胶。
    这个消息颜辉和陈剑等人都知道，这消息就像是一片阴霾，悬浮在所有人的心里。此时此刻，陈剑终于敢直面这片阴霾，主动提到罗博士的名字。
    “成本怎么样？”颜辉再次问道。
    “一升的成本，大概50多块钱。”陈剑说道。
    听到这个数字，颜辉沉默了十几秒。
    天还飘着小雪，但是没有人觉得冷，大家都在外面站着，实验室里还有四五个工人没出来。
    颜辉听到了陈剑说的成本，轻轻咬了咬嘴唇，然后一把拉过陈剑，狠狠地抱住了陈剑：“好样的兄弟，好样的！”
    不明就里的李鹏飞刚刚看到沉默的颜辉，还以为是成本太高，搞得他有些紧张，一点声音都不敢发出来，此刻看到颜辉这个状态，这才松了一口气：“陈博士果然是厉害啊！我天天拿你教育我们家那个小子！我就说读书有用！你们知识分子就是了不起！”
    “走，不在这说，进去聊，我要看到这个胶的数据！”颜辉招呼着大家，一起进了实验室。
    单组份聚氨酯密封胶，别称是单组份聚氨酯建筑密封胶，在之后的二十年里，因为大家越来越惧怕甲醛，所以大量地使用在建筑行业。但是，这个东西的优劣差距极大。
    之前罗博士二人待过的德国汉高，属于这个产品的世界龙头，汉高生产的部分高端胶水，时至今日都能卖到每克2元以上。
    颜辉等人当然还没有那个技术，但是他们的聚氨酯密封胶，在此时此刻，已然达到了国内领先的水平！
    (本章完)

 第317章 祝贺

    第317章 祝贺
    没错，这个单项小产品，从此时此刻，就已经属于高新技术产品了。
    单组份密封胶和单组份粘合胶的区别，在于里面增加了一些特殊的增稠剂和填料，有很强的拉伸强度，还有不错的弹性。
    今天，打开汽车的车门，车门上很多缝隙填充的胶水，很多都是单组份密封胶，这个东西耐低温、耐氧化，往往能伴随汽车度过十年时光。这种产品，在建筑行业的混凝土接缝、公路伸缩缝、门窗框填充中也广泛使用。
    我们常见的玻璃胶是硅酮胶，那是另外一种东西。
    总之，在2005年，品质优异的单组份聚氨酯密封胶是绝对意义上供不应求的产品，尤其是颜辉的价格很有优势！
    现在还没有进行大规模工业生产，成本就已经能做到50多块钱一升，真正工业生产之后，成本还是有望进一步降低。颜辉早就做过市场调研了，他知道这个东西的利润有多么惊人！
    这就是化工！
    这就是领先行业！
    “从今天开始，我们就要开始去各个部门做评测了，我们要有自己的品牌，自己的合格证书以及自己的专利。”对于这些东西，陈剑早就考虑好了。
    “这些事情交给我，近期我会找政府的领导好好谈谈，现在是一月份，我计划在今年6月之前拿下来一块地，然后06年开始建厂，争取在07年投产。”颜辉心中也早有打算。
    大家苦了太久了，苦中作乐的这段时间里，都做了未来的规划。
    “那行，颜总我现在还有很多收尾工作要做，您也抓紧时间把外面的事情解决掉，等土地拍下来了，我们好好筹划一下。”陈剑心中有着无限的豪情。
    “放心吧，许诺你们两口子的股份，绝对不会少了你们的。”颜辉哈哈笑道。
    “颜总，我不信别的，我就信你这个人，我们夫妻俩，真的是非常感谢颜总一直以来的信任。我们都知道我们了多少钱，但是您从来没有质疑过我们，我说实话，我在学校做实验的时候，都没有过这种待遇。”陈剑聊到这，眼里泛出了泪。
    只有他才知道，这一年多他是怎么过来的。
    压力实在是太大了！
    他陈剑当然是人中龙凤，但是想再跃升就格外艰难，此刻，他已然能看到自己的路了。
    颜辉不是化工巨头，也不是什么有钱人，但是，颜辉一直信任陈剑。当然，如果颜辉有厉害的背景，那陈剑也不可能有机会当项目负责人。
    “说这些干啥，从2001年我就觉得这个项目行，走到今天，可算是.那句话怎么说来着？对，拨云见日！”颜辉笑着说道。
    整个实验室，都是一种非常轻松的气氛，所有人都知道，从这一刻起，不一样了。
    “抓紧把材料做出来，还有基础的评测数据。过完年之后，我会拉着政府的领导、专家过来看，我今年要拍一块地，我的资金压力很大，必须得有政府的支持。”颜辉看了看陈剑，“今年过年，你得加点班了。”
    “我现在都打算住在实验室了。”陈剑一点都不累！
    今年夏天，在他压力最大的时候，颜辉给了他一个月的假期，之后还帮他找来了一个思路很发散的帮手，现在实验终于成功了，他怎么会累？
    人在成功的时候，这一刻的喜悦超越了一切，他现在要做的就是继续去拥有自己的喜悦。
    “加油！”颜辉伸出了右手。
    大家一起把手迭了起来，上下挥舞着，激励着接下来的工作。
    今年过年，颜辉又没有回家，他太忙了！
    2月份刚刚结束春节，颜辉就跑到了高新区政府，拿着一堆照片和材料，还有几管密封胶，直接见到了副区长。
    “成功了？”领导也很久没见到颜辉了，看到了颜辉的材料，多少也有些激动。
    “从我们目前的实验结果来看，是成功的。我过年期间还跑了一趟吉省，当地的龙头车企我有几个朋友，他们也看了我的产品，跟我说没什么问题。”颜辉平静的语气中，说出了特别装逼的话，“这家车企表示愿意接受我的产品。”
    “已经做完市场调研了？”领导愣了一下，“这么说”
    “我打算今年开始投资建厂。”颜辉主动接了领导的话。
    建厂的第一阶段，颜辉已经完成了项目立项和规划，下一步，就需要政府给一些帮助了。
    “颜总做事的风格，确实是让我有些惊讶，对于产品等方面，我还算是个外行。这样，最近你那边实验室方便吗？我准备回去开个会，带人去你那里参观学习一下。”领导还是非常谨慎。
    “您哪天要来，我们随时都方便。这个实验室目前没有任何产权纠纷，所有的步骤都是我个人投资。”
    “目前一共投资了大概多少钱？”领导没忍住问道。
    “接近300万。”颜辉早就等着领导问了。
    他了这么多钱，他依然骄傲，他恨不得告诉全世界，自己搞了个大项目，投资将近300万完成了开头！
    但是，他又不能随便告诉别人，因为这个世界上不缺竞争对手。此时此刻，领导主动问了，颜辉的回答都没有犹豫。
    “如果我们的企业家都有颜总这种气度，我区的经济发展应该还能再上一层楼，”领导感慨道，“会还没开，但是我基本上可以大概表态，我们一定会全力支持颜总建厂。市规划局和市国土资源局那边的手续，有什么不懂的，随时来问我，区里愿意帮助。”
    “领导，有您这句话，我就放心了。我的电话您也有，什么时候您这边来人参观，提前跟我说一声就行。”颜辉把样品和材料都搁在了这里，“领导您这边有什么专家如果愿意来指导，我们也随时欢迎。”
    颜辉这就纯粹是客气话了，此时此刻，单组份聚氨酯密封胶的生产，国内敢说比陈剑专业的人已经不多了，而且都在化工巨头的实验室里，不可能出现在学校等地方，毕竟工业和日常实验是两个东西。
    “无论怎么说，祝贺！”副区长站起身来，和颜辉紧紧握了握手。
    (本章完)

 第318章 土地的问题

    第318章 土地的问题
    从领导这边离开，颜辉感觉到有些意气风发。
    他现在的所有资产加在一起，也有大几百万了。对颜辉来说，几百万这个层级，他早就达到过，1999年他就有二三百万的现金。
    现在是2005年，这会儿的五百万恐怕都没有当年300万多，所以他对百万这个段位是“无感”的。
    但是，千万可就不一样了，要知道1000万和3000万是天壤之别！
    回到他自己的钢模板租赁公司，颜辉找了个椅子坐下，给自己泡了杯茶，然后开始细细看起了领导给自己的资料。
    正看着资料，周平跑了回来，看到颜辉立刻说道：“颜总，刚刚听说了一个事，我得跟您说一声。”
    “嗯？你说。”颜辉看到周平略有焦虑，也是认真了一些。
    “我们之前没有关注过，政策已经改了，现在土地没办法协议出让了，只能参与招标了！”周平语气有些急。
    “什么意思？”颜辉最近还真没怎么关注政策。
    “去年发布的‘71号文’，规定从2004年8月31日起，工业用地不允许协议出让了，也就是说，去年9月之前，咱们可以和政府签协议，甚至可以先抵押这块地，只给政府一部分钱就行了。现在不行了，现在必须参与招标拍卖！可是，我们没有那么多钱！”周平快速解释道。
    “我们规划的土地，大概要多少钱？你先别着急，办法我们慢慢找。”颜辉倒是淡定。
    作为老板，钱的事情不需要周平等人发愁。
    “现在工业土地.这边差不多一亩地15-20万，我们要考虑长期发展的话，怎么也得60-100亩，算上税怎么也要1000多万了！这还只是土地，不包括建厂。”周平越说越担忧。
    现在和以前不一样了，周平的叔叔当年建厂的时候，和村里、镇上政府签个协议就能用，但是颜辉的化工厂可不行。
    化工行业是国家强监管行业，虽然以往也有一些小作坊存在乱用地的现象，但是现在颜辉想要赚大钱，就必须走正规的路线。
    “也就是说，我们必须为土地准备1000万现金吗？”颜辉反问道。
    “至少。”周平点了点头。
    “讲一下具体的步骤。”颜辉问道，“去年的新政策我们要听，但是现在是过渡期，政府也希望我们建厂，总会有一些扶持的。”
    “嗯，我们的项目建议书和可行性报告，前期立项的时候已经过了，后面也不会卡我们，接下来要拿到《建设用地规划许可证》，这个应该也不难。这个时候，我们就得关注国土资源局的公告了，我今天去看了，适合我们的地块，反正差不多都要1000万，这里面的具体步骤都好说，关键就是钱的问题。”周平解释道。
    土拍的过程，从缴纳保证金，到提供一系列文件参与竞拍，这些过程复杂，但是这些都不重要，现在重要的就是钱。
    工业用地一般是50年使用权，这个时间很长，足够一个企业两代人去努力，有自己的地、自己的厂，才有未来。
    “这个事情我去找人问。”颜辉最头疼的就是实验问题，现在这个土地的事情，他反而是没有周平那么大的压力。
    实验是个无底洞，现在却都是有限的。
    周平虽然是财务，但是他并不懂老板眼里的资金问题。
    这个土地只要拿下来，后续就可以立刻贷款。
    假设颜辉费1200万拍下来一块土地（这里说的都是使用权，以后不再赘述），而这块土地确实也价值1200万，那么银行起码能放出来600万的贷款。这是极为保守的估计，实际上，以现在国家的政策，一直在鼓励贷款，这块土地甚至能贷款900-1000万。（2005年的时候，工业用地可以贷款，这里暂不考虑税费）
    也就是说，颜辉哪怕是借钱把土地拍卖下来，他也能迅速贷款把借的钱还上。这就是很多企业需要借款的原因，简单地说就是通过个人信用和企业信用，在朋友圈里面借钱，然后借到钱之后买到一个高杠杆的资产，接着用这个资产抵押贷款，最终把钱还上。
    几乎所有的企业都是这么做的，用高杠杆做企业是每个企业都要面临的问题。
    “那我等您的消息。”周平又回去算账去了。
    其实现在钢模板公司和胶合板业务的利润已经很惊人了，每年二三百万的利润很轻松。要不是颜辉大手笔地投资化工实验，周平都不知道钢模板公司能有多厉害。
    现在，化工厂要考虑建厂，资金问题非常大。
    土地1000万，厂房最起码500万，设备最起码500万，这是一个最最基础的投入，而且厂房和设备还不那么容易贷款。除此之外，化工厂是有建设周期的，在这个周期里，每天都要面对巨额的贷款利息。
    从周平这边离开，颜辉去找了韩总。
    现在颜辉平时没什么事，基本上都不用找韩总了。以前约定好的给韩总一半的利润，颜辉基本上都是靠木材加工厂来进行分红的。这几年加工厂的收益还不错，因为胶合板业务迅猛发展，颜辉甚至都在给向厂长供应木皮，但是加工厂一直没什么收益，基本上都给戴仲伟了。
    韩总都没想到，五年前随手帮的人，这几年的时间里，居然给他创造了这么大的价值。
    到韩总这边之后，颜辉主动把事情都说了，请教了一下关于土地购买的事情。
    “确实，你没赶上好时候，要是去年这个时候，我还能帮你问问，事情倒不是那么难，但是现在必须走这个手续，管理的很严。但是也没你想的那么复杂，你现在是高新技术企业，政府重视就好办。你去和政府谈，签个协议，然后等待挂牌就行了，只要挂牌，这块土地就可以提前办理抵押手续了，但是这个时候你拿不到证，你要在办证的时候，把贷款的差额交齐了，这样土地才是你的。但是，假如说你要买1000万的土地，你自己最起码也得准备500万，光是税费什么的就有100多万，这些可是没办法算入抵押额的。”韩总给出了自己的意见。
    (本章完)

 第319章 恆辉化工

    第319章 恆辉化工
    500万的话，对顏辉来说，就已经不是什么问题了。
    拍卖土地不是那么简单的事情，顺利的话，顏辉今年9月能搞定所有的手续就不错了，毕竟现在光是前期的產品认证就起码要两个月，有了產品认证之后，各种手续都跑完，起码就到了五六月份，然后等待合適的土地掛牌土拍，等土地成功拍得到可以建设，起码也要下半年。
    “要是500万的话，前期我应该还是能拿出来的。”顏辉说道。
    姐夫和堂哥都和自己聊过这个话题，他们双方都愿意拿出百万以上的资金进行投资。实际上，他们早就想投资顏辉了，只是顏辉这些年一直不需要。
    “嗯，看样子不需要我帮忙了。”韩总微微笑道。
    韩总实际上是个谨慎的人，他对化工行业並不了解，也不会主动提供什么帮助。
    如果顏辉开口，韩总肯定会帮一把，但是顏辉不会提这个事情。
    韩总在顏辉眼里是贵人，虽然说他跟韩总请求，韩总都会帮忙，但是顏辉不希望做这种消耗。
    在顏辉的计划里，化工厂的收益是不错的，但是起码要2007年才能开始有收益。天底下好项目多了去了，总是抱著“我能带你赚钱”的思路去考虑问题是不行的。
    “您帮我的已经很多了，这次的这个方案，您要是不提，我还真的得想办法搞定一千多万才行了，那压力就太大了！”顏辉也算是鬆了一口气。
    只有他自己知道，搞定500万和搞定1000万的难度差距有多大。
    “那行，高新区那边我也熟悉，有什么事你给我打个电话就行。”韩总笑道。
    “对了，韩总，土拍的事情搞定之后，我建厂的压力有点大，我有点想把我的加工厂卖掉，不知道您有没有兴趣收购。”顏辉把自己早就考虑好的事情说了出来。
    “仲伟那边，能搞定销售渠道吗？”韩总微微皱眉。
    別看戴仲伟是厂长，实际上，生產不是最重要的，销售才是核心！
    “我那边有一个比较成熟的团队，负责人叫王伟，是一开始跟著我的销售。这个团队，我也可以留给戴厂长。”顏辉解释道。
    “那行，这个事等你需要了，你跟我说。”韩总点了点头，没有多说什么。
    这个加工厂，当时的土地价格非常便宜，土地和厂房才了20多万，可以说是顏辉占了韩总的大便宜。当时顏辉买了50万的设备，设备后续陆陆续续增加到了大概80万。
    对於加工厂来说，厂房和机器的价值並不算什么，核心的东西还是这条销路。这个加工厂，实际上每年的利润都接近百万，市盈率非常高。
    顏辉的这个木材加工厂，用实际行动证明了自己的赚钱能力，那么这个加工厂完全可以卖200万以上，甚至可以卖到300万。
    有人说，我150万完全可以復刻一个一模一样的加工厂，你也没有什么技术壁垒，为什么敢要300万？
    实际上，投资者购买的不是一堆钢筋水泥，而是未来持续赚钱的能力。
    为什么韩总听说顏辉要卖加工厂，第一件事问的就是团队问题呢？
    很显然，韩总明白，如果只是一个空壳加工厂，几乎毫无意义。但是如果工人团队和销售团队都还在，那这就是稳定的印钞机，如果人都走了，渠道也都走了，靠戴仲伟一个人完全运营不下去。
    如果顏辉对外卖，他真的可以考虑卖到300万，但是卖给韩总或者戴仲伟的话，顏辉只打算卖120万左右。一方面戴仲伟本身就有股份，另一方面也是还人情。
    这个加工厂低价卖给韩总之后，以后顏辉的胶合板业务就不需要继续分润了，胶合板的收益反而会增加。
    对顏辉来说，多100多万的现金是很关键的，除此之外，他也能少考虑一些事情。他现在太忙了，已经快要忙不过来了！
    从韩总这边离开，顏辉先找周平重新算了算帐，接著又开始忙碌起来。
    接下来的几个月，顏辉完成了谈投资和土拍的一系列准备，也完成了化工厂的前期设计规划。
    按照目前的计划，顏辉的化工厂前期会投入大概500万用於购置设备，购买6-12套反应釜。前期的考量是6套反应釜，每天的產能大概是10-20万元人民幣，年產能3000-6000万元。
    计划中的单组份聚氨酯的毛利率能超过40%，也就是说，前期就可以做到一年1000万元的净利润。
    这个盈利能力，是所有的投资商都梦寐以求的，也是顏辉在4年前就考虑建设化工厂的核心考量。
    领先，就一定能获取高利润，这是商业答案。
    化工厂的名字，被定为“恆辉化工”，目前的主要资方是顏辉、姐夫和堂哥。
    考虑到化工厂的土地、未来厂房、设备、专利技术、市场等诸多原因，顏辉和几个投资人商议，一期工程的总估值为2500万。
    前期简单沟通，姐夫投资150万元，二堂哥投资200万元，各占化工厂的6%、8%的股份，陈剑和妻子技术方面占6%的股份，顏辉占80%股份，这是前期规划，並没有实际参与计算。
    到了6月，產品认证等手续和等都办妥了，顏辉开始正式接触土拍。
    最合適的一块地，一亩地16万，一共80亩，土地价值1280万元，算上税费，这块地大概折合1400多万。
    为此，顏辉和姐夫、二堂哥继续沟通了一下，公司的估值来到了3000万，为此，姐夫追加了30万元投资，二堂哥追加了40万投资，投资额分別为180万元、240万元，占股比例不变。
    顏辉卖掉了木材加工厂，自己拿出了200万元现金，合计620万元，在2005年9月完成了土拍。
    此刻，这块土地未来的50年使用权，归属於恆辉化工有限公司。
    之后的所有厂房、设备的投资，姐夫、堂哥等人將不再参与，他们只需要按照协议，等待化工厂投產分成即可。
    这块土地，在拍卖的这一刻，就已经进行了抵押，没有办法再次抵押，接下来的一切，都得靠顏辉自己了。
    (本章完)

 第320章 土地

    第320章 土地
    之所以顏辉要早点搞定土地，就是因为他必须要靠持续的投资行为来留住陈剑夫妇。
    只有拍下了土地，所有人才会安定下来。无论是对於姐夫、堂哥这样的投资者，还是对於陈剑这样的技术股东，都需要这块土地。
    唯土地与明日同在。
    有了土地，那么大家都踏实，都有了根。
    这片80亩的工业用地，有50000多平方米，宽度大概150米，长度有300多米，可以尽情地建设大家需要的厂房。
    这天，顏辉带著姐夫、堂哥和陈剑夫妇等人再次来到了这片土地。
    这是第一次大家以股东的身份来到这里，之前考察过好几次了。
    在顏辉原本的规划里，是今年拍下土地明年开工，但是后来他的计划改了，准备马上就开工。聚氨酯技术要想领先，就必须在时间上领先，时代不会给他太久的时间。
    现在胶合板的利润还是够的，每个月有30万左右，顏辉现在手里的现金还有100万左右，勉强可以支撑今年过年之前的施工。
    建筑行业目前算是顏辉最大的底气，他已经实际控制了一大片区域的胶合板市场和钢模板租赁市场。在此之前的两年，他还占著很多工地的板材市场。
    经过长时间的发展，钢模板公司的规模也在稳步上涨，以至於顏辉都已经正式接触到了钢材行业。如果不是走上了化工这条路，顏辉可能都准备去搞钢材了。熟悉顏辉的人都知道，钢材算是顏辉的痛，当年被打击得有点惨。
    今年，钢模板公司的扩张过程中，顏辉已经明显感觉到了阻力。顏辉来泉城五年整，附近几个区的地图已经烂熟於心，他的摩托车、麵包车、轿车的总行驶里程至少有20万公里，这附近可以说闭著眼都会走。
    当前的胶合板市场还算顺利，他的这条產业链利润率一直维持在10%左右。从源头价格、生產规模和诸多渠道上面，顏辉已经优化到了极限，因为他已经形成了规模优势，这个行业的竞爭者並不多。但钢模板市场不一样，这几年有资本的公司越来越多，五年前几百万是一笔大钱，现在很多老板都拿得出来。在这种形势下，钢模板公司的租金回报率都在下降。
    陈剑走到了土地的中间，这里有一个小土堆，是政府土地平整过程中剩下的一小部分土，高度只有一米多。
    “薇薇，过来，过来。”陈剑喊了一声不远处的妻子。
    “怎么了？”刘薇有些疑惑地走了过去。
    土堆不太平，陈剑伸出手，拉了刘薇一把，刘薇才站了上去。
    这片土地足够大，其他人都在几十米、上百米开外，陈剑握著妻子的手，环顾四周。虽然站台只有一米高，但是陈剑依然有了些豪情：“老婆，我们打今天起，就有自己的资產了。”
    “这都是你打拼的。”刘薇紧紧握著陈剑的手。
    “顏总对我们不错，这个厂子以后就是咱们的家，我有信心。”此刻的陈剑，和一年前完全是两个人。
    当时罗博士离开，他的实验受阻，年过30岁的他根本就不知道自己的未来是什么。但此刻不一样了，此刻，陈剑就是个人物了！
    “是啊，这块地这么贵，公司估值高了近500万，顏总都没压缩咱们俩的股份，这6%的股份，价值180万，够我们回京城买两套房了。”陈剑看了看西北方向，眼中略泛泪，“我有一种预感，最多两年，这个化工厂就能起飞。”
    “都是你厉害！”刘薇紧紧抱住了丈夫，內心也是一样的不平静。她陪伴丈夫这么久，也一直给著丈夫支持，每次丈夫有退却的想法，都是她在鼓励。
    刘薇心中的压力，其实一点都不比陈剑小，她只是从来不说。
    做实验就像是抽奖一样，自从他俩走上考研、读博这条路，陆陆续续走了接近10年。同龄人孩子都上小学了，他俩却一直在实验室打拼著，十年过来，也不知道到底是为了什么，此时此刻，一切都具象化了。
    土地。
    陈剑作为博士生，数学当然是极好的，80亩土地，他占6%，也就是合3200平方米土地！
    是他的！
    是他这么多年的努力得到的！
    从2001年年初认识顏辉，到现在已经接近5年！
    呼.
    与那些正在考察建设的老板不一样，陈剑只觉得在这里站一天都不累。
    土地的另一侧，顏辉拿出来了一张图纸，和姐夫、堂哥聊起了厂房的设计。
    这两个人都进行过厂房施工，都有经验。
    “我这些年在泉城也有些关係，我找的设计院是有资质的化工设计院，消防和安全都没什么问题，安全审查意见书和消防设计审查意见书都过了，施工图纸也正在建筑工程质监站审核，估计也快了。过几天，区里的领导会过来，带著《建筑工程施工许可证》，我算了算日子，如果计划顺利，国庆节当天开工！”顏辉早就忙了不知道多久。
    申请开工需要完成土地、规划、环评、安评、消防等一系列前置条件，这些其实本来都很难，但是由於这是高新技术企业，区里领导非常重视，他们希望在今年的工作匯报上添上这一笔，所以复杂的问题就变得简单化了。
    等正式开工之后，顏辉需要面对的也就是质监单位了，那就简单了。对於顏辉来说，他做工地生意，这方面可是太熟悉了。
    大家正在规划著名，远处几辆车向这里驶来，距离越来越近。
    顏辉看出来这几辆车应该是找自己的，就往外迎了迎。
    前面一辆轿车，后面两辆卡车。
    走得稍微近了一些，顏辉就看出来这是向厂长的轿车。
    向厂长这几年跟著顏辉也是发了財，现在也是换了桑塔纳2000。其实向厂长已经能换更好的车了，但是他知道顏辉才开別克，他就故意低调点。
    “顏总！”向厂长下车，一路小跑过来。
    “向厂长？您怎么过来了？”顏辉有些纳闷。
    “听说顏总了1000多万拍了这块地，真是大手笔啊！我当然得来看看啊！马上工地要开建了是不是？我们工厂有一些活动板房，我给您拉了两套过来！恭喜恭喜！”向厂长是来送礼物的。
    (本章完)

 第321章 开工

    第321章 开工
    顏辉拍下这块土地的消息，知道的人不算多，但是向厂长还是很清楚的。
    土地建设的初期，肯定是要建临时板房和外围护栏的。这个区域远离居民区，最近的居民区直线距离也有六七公里，临时的板房少不了。向厂长送过来两套，已经是大手笔了，足够前期的勘测规划、土地平整期间使用了。
    “向厂长，你这个人心是真的细。”顏辉笑道，也没客气，拿出图纸看了看，“那就让工人搬到这个地方吧。”
    “那边是吗？”向厂长看了看图，仔细確认了一下，“行，我让他们去安装。”
    “9月30號，我准备搞个开工仪式，到时候相关的领导都会来，然后我们10月1日正式开工，到时候向厂长记得来捧个场。”顏辉笑道。
    “那肯定，方便我多带点人过来吗？”向厂长也是准备给顏辉捧场。
    “方便！当天晚上我安排！”顏辉笑著说道。
    二人聊著天，卡车已经开到了相关区域开始卸货、拼装，姐夫和堂哥也跟了过来。
    互相寒暄了一番，堂哥表示准备回去了。
    这笔投资对堂哥来说也不是小数目，堂哥也是得到了大伯的首肯专门过来的。对堂哥来说，他早就想投资顏辉了，尤其是听说顏辉再次东山再起，都想投钢模板和胶合板业务，只是那些业务顏辉一直不那么缺钱。
    关於聚氨酯的项目，堂哥这趟过来，还专门带了一个专业人士，也是化工厂的专家。这个专家看了看陈剑的產品，就啥也没说，只是默默地点了点头。
    相比堂哥的谨慎，姐夫就不一样了，他是直接选择了跟投。
    中午，顏辉搞了个宴席，请堂哥等人吃饭。
    吃饭的时候，顏辉略有抱歉地跟堂哥说道：“哥，你们这次来，我招待不周，实在是有些抱歉。我现在建厂有压力，我在竭尽全力地节约成本，现在自己都不敢钱了。”
    “你这个性格我才放心，我投了200多万在这里，你越是节约，我越放心。”堂哥听到顏辉这么说，反倒是真的非常高兴。
    “嗯嗯，接下来我得过一阵子苦日子了。”顏辉倒是没觉得有什么。
    这几年，他其实也没过什么“好日子”，个人的销並不多。自从他有了化工这个梦想的时候，一直就在为这个东西努力，现在虽然比建业的时候有钱，但是根本捨不得大钱。
    不过，如果化工成功了
    和堂哥聊完，顏辉又去找姐夫聊了聊仓库的事情。
    顏辉打算住在工地，仓库那边姐夫需要再找一个人了。
    “这小事，不过工地冬天肯定冷，你准备让灵灵在这边，还是留在仓库？仓库那边，我让我姑家儿子过来就行了。”姐夫当然也同意。
    “还是让灵灵陪我吧，这边工业电倒是也方便，到时候我装个空调就行了。”顏辉还是放心不下灵灵。
    一转眼灵灵都陪伴自己四年了。
    “那行，这边装空调的事情，交给我吧。我知道你现在钱上面有压力，我也帮你一把。”姐夫说道。
    “谢了姐夫。”顏辉没有在这个事情上面客气。
    今年顏辉还有一百多万资金可以用，在今年封冻之前，他要完成临时设施搭建、工程放线和一定程度的基坑开挖。
    这个土地政府交付的时候已经平整得很不错了，不然的话光是土地平整，顏辉的钱都不够。开荒的成本可是极高的。
    总之，一百多万用起来非常紧张，虽然还没到主体结构，顏辉都觉得有压力。为了省钱，他准备能亲力亲为的事情全部自己做，前期连分包单位都没找。
    明年开春之后，才是正式建设的时期，到时候顏辉想搞定厂房，就必须有400万以上的资金。
    吃完了这顿饭，顏辉就立刻去一趟设计院，继续沟通施工的问题，最终他不得不承认，全部的土方开挖和地基处理，他现在的钱是肯定不够的。
    先把前面的事情做好吧。
    沟通完设计院，顏辉找到了施工队，开始处理基坑开挖的相关事宜。
    等9月30號领导过来的时候，这里肯定能看起来欣欣向荣。这是很重要的，得给领导留一个好印象，才方便后面的贷款。
    至於怎么贷款
    你先別问，顏辉再想办法。
    在顏辉的“钞能力”之下，铲车、卡车一辆辆地进入了工地，临时板房迅速搭建了起来，水电相关人员也开始进场，工地开工了。
    到9月30號这天，顏辉还了几千块，找朋友租了个台子，搞了个像样的开工仪式。
    开工仪式当天，市里的领导也来了好几个，顏辉一个个接待，一个个亲切地握手。在大家身后，五六台大型施工机械正在进行开挖作业。
    “顏总，这位是农业银行的张行长，你们见过的。”开工仪式完成之后，和顏辉关係最好的副区长把顏辉喊到一侧说道。
    “张行长好，”顏辉主动上前握了握手。
    这位可是大债主，目前脚下的这块土地，1400万的成本里，有800万左右是银行提供的。可以这么说，这块土地（使用权）真正的所有人是银行，不是他的公司。
    “顏总好，您这可是大阵仗，祝您的公司生意兴隆啊！”张行长这也是肺腑之言。
    这块地虽然说了1400多万，但是这里面有税费之类的东西，实际价格是1280万，银行放的800多万贷款，大概已经到了土地的70%价值，这对银行来说就是有风险的。如果不是政府领导重视，並且愿意给扶持，这块地也就能放出来600多万贷款。如果是50%价值的贷款，银行就没压力了。
    所以，张行长当然希望顏辉生意兴隆，成为生钱的奶牛。如果化工厂建好且利润很好，银行会希望这笔钱永远不要还。
    “张行长，我们公司的发展，离不开银行的支持，等过阵子，我可能还要去找您谈贷款的事情。”顏辉直接说道。
    “只要有抵押，我们一直都欢迎！”张行长也是需要贷款业绩的。
    (本章完)

 第322章 压缩成本

    第322章 压缩成本
    忙了整整一天，接待了不少人，到了晚上，李鹏飞开车带著喝了不少酒的顏辉回去。
    顏辉已经搬离了姐夫的仓库，现在晚上就住在向厂长送的临时板房里面。
    这个临时板房，向厂长送的时候，不可能考虑顏辉会住，所以条件挺一般，顏辉倒是不在乎，能省钱就行。他在姐夫那里住习惯了，身份一直也是“保安”的身份，在这里又能如何？
    好好睡了一觉，顏辉只觉得浑身都有些酸疼，10月1號的国庆，泉城已经有些凉意，记忆里，顏辉昨晚应该吐了两次，但是地上並没有吐的东西，应该是被人收拾了。
    醒来之后，顏辉出门，找水管子洗了把脸，发现工人们正在排队领早饭，他也凑了过去，拿了一包豆浆喝。
    喝完这包豆浆，顏辉在工地里转悠，看到了司机李鹏飞，问起了昨天晚上的事情。
    “你吐了？啊？”李鹏飞有些，“这不是我收拾的。”
    “那有点奇怪.我肯定是吐了”顏辉晃了晃脑袋，“算了，今天我得去一趟马总那边，谈一下工程器械的事情，你吃饭了吗？吃饭了咱们就出发。”
    “你不换身衣服？”李鹏飞提醒了一句。
    “不换不换，穿的破一点好谈价格。”顏辉摆了摆手，招呼著李鹏飞上了车。
    上车之后，顏辉拿出两瓶矿泉水，给李鹏飞递了一瓶，和李鹏飞聊了几句閒天。
    当初喊李鹏飞过来的时候，顏辉也想过自己事业有成，去哪都需要个司机，也觉得李鹏飞跟著自己能过好日子，但现实却是另一回事。
    李鹏飞作为一个不错的吊车司机、队长，在吊车队那边的待遇本身就不错，顏辉也只能给同样的待遇，並不能更好。但是，人家跟著自己又得熬夜又得早起的，这让顏辉觉得有些亏欠。
    想到这些，顏辉也就顺便提了这个事。
    “顏总，这几年你的发展我也看在眼里，我和我老婆也说过，跟著你以后一定行！我不图眼前这些，等你发达了別忘了我就行。”李鹏飞倒也实在。
    听李鹏飞这么一说，顏辉还能说啥，只能轻轻点了点头：“老李，你说这个，这都是小事。但是我明年要是撑不下去，可能车都要卖了。到时候你要是不嫌弃，就跟著我干別的。要是你想当吊车司机，我给你安排到马总那边。你这是技术工种，去哪也有饭吃。”
    “顏总，別说这个，我给你打工我愿意。刘建磊都行，我怎么不行？”李鹏飞跟了顏辉这么久，还是很了解顏辉的。
    当司机的，其实是最了解老板的。这段时间，顏辉对李鹏飞一直都是不错的，奖金什么的也没少发。而且，顏辉给了陈剑6%的股份的事情，李鹏飞也是知道的，他明白自己的这个老板是个有魄力、够意思的老板。
    这样的老板，如果有困难的时候，就应该接著陪伴，等待老板起飞就是。
    “老李啊，你倒是没事，我是怕嫂子不乐意。”顏辉哈哈笑道。
    “没事，我老婆啥事都支持我。”李鹏飞开著车，手依然很稳。
    车子很快就到了马总的公司附近，这边认识顏辉的车，没打招呼，车子直接进了一个很大的院子。
    这里停著一大排的各类机械，看著就很有震撼力。几乎顏辉每次过来，这边都停著很多车，这也让顏辉多少有些困惑。这么多车没租出去，怎么赚钱呢？
    停好车，顏辉直接去找马总，上了楼发现马总在忙，他就在门口等，等了大概十分钟，顏辉正好看到马总出来。
    “顏总？你来了怎么不给我打电话？”马总看到顏辉，立刻加快脚步走了过来。
    顏辉明显感觉到马总对他比以前客气了。
    “马总，这么点小事，我怎么好意思麻烦您啊？”顏辉立刻走上前去，说道，“我用的车不多，这都小事。”
    “这两码事，工地干工程的老板用的车可能比你多，但是不见得比你有实力。”马总消息非常灵通，知道顏辉了一千多万买地的事情，“顏总这趟过来，打算用什么车？”
    “挖掘机还需要两台，渣土车四台，除此之外还需要一台25吨的吊车。”顏辉说道。
    “那行，我这边的价格你也知道，给你的价格就按照建安集团內部价算。不过.我现在车多，司机少，尤其是吊车司机，我得想办法给你找一个。”马总想了想，“你给我一天时间。”
    “顏总，”这个时候，李鹏飞突然站了出来，说道，“要不要我来当吊车司机？我最近开了这么久小车，手都痒了。”
    “啊？”顏辉愣了一下，“你来开弔车啊？”
    “你还会开弔车？”马总也是有些好奇。因为李鹏飞是顏辉的司机，他多少都会给点尊重。
    “我以前就是开弔车的，后来跟著顏总当司机。”李鹏飞解释道，“150吨吊车我也没问题。”
    “顏总，你这身边还都是人才啊？”马总一听就觉得有些意思，“我倒是无所谓，25吨吊车也没几个钱，你要是不需要司机，我借你一辆拿去用就行。用完了给我还回来就行了。”
    “一码归一码，”顏辉咬了咬牙，“马总，那就这样，我租一台车，司机我来负责，如果有什么损坏，由我承担。”
    “这都小事。”马总摆了摆手，心中確实有些奇怪。
    没有哪个老板，愿意自己的司机去做这种事情。小车司机那是老板的私人秘书，吊车司机那是工人，如果一个老板让自己的私人司机去开弔车，那就说明这个老板没什么实力，这是很露怯的一种行为。
    但是顏辉现在不管那么多了，他要极致压缩成本，既然李鹏飞说了，就这么定了，他自己又不是不能开车！
    “那我一会儿去找张主任签字了。”顏辉不想聊太多。
    人与人相处，自身实力是第一位的，他化工厂建好之前，他没什么资格和马总平起平坐，所以也没必要客套太多，咖位差距太大。
    “那行，你去吧。”马总点了点头。
    (本章完)

 第323章 孤注一掷

    第323章 孤注一掷
    李鹏飞来开弔车，刘建磊来负责工地的监工，这哥俩倒是又回到了之前的合作关係，只是这次没了上下级关係。
    李鹏飞本身就是工地的队长，对这些事情轻车熟路，主动检查了一下吊车，从一排吊车里选了车况最好的一台，然后直接就试了试车。
    “顏总，那你自己开车回去吧，我把这台吊车直接开到工地去。”李鹏飞坐在驾驶位上说道。
    “行，你开吧。”顏辉嘱咐了几句，接著就上了自己的车。
    他要在今年过年之前完成地基的建设，明年开春后就开始浇筑建造工作，今年的钱应该还是足够的，明年
    钢模板公司现在的资產规模已经达到了500万，他想拿钢模板公司来抵押贷款建厂房，但是之前和银行谈了几次，都没有谈成。银行不认可这种过於分散、无法登记的抵押物。
    內行都知道顏辉的这些钢模板加起来有2000多吨，价值有五百多万，而且盈利能力还不错，但是银行不信。
    顏辉昨天晚上和银行行长多喝了好几杯酒，谈的主要就是这个问题，行长倒是拍胸脯说了没问题，但是顏辉自己都不太信。
    实在不行
    顏辉开著车回去的路上，也想过这个问题。
    实在不行，明年年初就要把钢模板公司卖了，这个倒是有不少人愿意接手的，起码能卖500万。
    如果公司卖了，那么前期厂房建设的费用肯定就够了。
    至於设备，可以用厂房抵押贷款。
    这条路是走得通的，顏辉早就想过，但是这样一来，他的產业基本上就都没了，只剩下了胶合板业务。
    钢模板业务和胶合板业务现在是强强联合、互补互贏的，大部分时候能完全拿下一个工地的固定板生意，这样外人就很难竞爭。一旦钢模板公司卖了，那么势必会影响胶合板的销售。
    自己之前的商业规划，是形成以加工厂、胶合板、钢模板租赁为一体的工地供应链，这几年来看是有效的，他已经形成了一个区域护城河。
    现在，为了化工公司，他却不得不拆掉自己的加工厂、租赁公司，使得这么多年的努力又回到了最初的阶段——胶合板租赁。
    可以肯定的是，胶合板业务不会大规模萎缩，但是少量的萎缩是必然的，扩张难度也极大。
    所以，不到万不得已，顏辉还是捨不得卖掉自己的钢模板租赁公司。
    回到工地，顏辉一眼就看到了刘建磊。
    简单地一聊，顏辉才知道昨天自己呕吐的东西是刘建磊清理的。
    “工地的经费不太够，李队最近又负责开弔车了，你们好好配合。”顏辉跟刘建磊说道。
    “李队过来了？”刘建磊一喜，“那让他当指挥吧，我听他的。”
    “李队还能当分包指挥吗？”顏辉有些好奇。
    “那倒不是，但是李队人很好，他对我们一直也都很好。不过，李队还是开塔吊多一些。对了，我们这边什么时候建塔吊？塔吊我也会开。”刘建磊说道。
    “啊？你还会开塔吊？”顏辉真是惊呆了。
    “这个东西不恐高就很简单，看著难，但是是个人都能学会。我最近还学了驾照，那开塔吊就更简单了。”
    “那也还是算了，塔吊你没证件。你还是负责监工吧。”顏辉还是拒绝了。他总不能为了节约成本搞危险施工，他一直都很抵制这个东西。
    “不管怎么说，李队来了我就踏实多了！”刘建磊倒是非常开心，他是真的不擅长指挥，还是觉得做事情比较安心。
    “嗯，那你先忙，我去看看地基的规划。”顏辉说著就去了挖掘机所在的区域。
    要赶在封冻前把基坑弄好，如果进度再快一点，他还想把基桩给弄好。后续的混凝土就算了，资金有点紧张，等明年想办法吧。
    想办法.
    顏辉现在做什么都得想办法。
    时间这么一天天过去，工地也在持续地推进，隨著时间进入11月底，顏辉手里的资金很快也就见了底。好在，在极致的压缩成本之下，工地的建设还算顺利，基桩打好了，地基也填了一部分。
    施工器械已经开始离场，塔吊的基桩也已经打好了，明年一开春，塔吊就会竖起来，工地就开始了全面施工。
    12月23日，这天天气不错，顏辉把周平喊到了工地，二人算起了帐目。
    “老板，我今天又跑了一趟银行，贷款的事情还是搞不定。”周平嘆气道，“银行也不是一点面子都不给，行长说能给我们贷款100万，但是这跟我们需要的差距太大了。”
    “我这几天考虑了很久，”顏辉看向工地，“我准备把钢模板公司卖掉，明年开春的时候就卖，应该能卖个好价钱。”
    “您真的打算卖掉吗？”周平一惊，“这可不是小事情！”
    “放心，我卖掉公司，不会卖掉你。到时候等恆辉化工建好了，你过来给我当財务。按照我的计划，明年这个时候，就能投產。”顏辉已经做好了决定。
    这个时候，別的路都走不通，只能孤注一掷，卖公司。
    钢模板公司一旦卖掉，別的不说，至少建车间的钱就立刻有了。
    根据设计院的规划，接下来的车间建设成本大概是480万，而钢模板公司大概能卖500万，加上明年的胶合板现金流，车间是肯定能建好的，而且算上明年赚的钱，还能搞定一部分设备。
    “现在的问题是，如果明年的胶合板业务流萎缩，利润的下滑会非常严重，我们现在不好估计。”周平算了算，“我估计一个月利润能下滑到15万左右。”
    “等明年厂房建好，相关的资质一拿到，我们就立刻开始生產销售聚氨酯。我们实验室的设备本身就是工业生產的设备，不等了。”顏辉依然没有犹豫，“走到今天这一步，钢模板公司卖掉已成定局，现在什么都不能动摇我的决心，为此孤注一掷都要接受。厂房建好之后，看看厂房能贷出来多少钱，留上一百万左右的物料费用，其他的全部用来买设备。”
    (本章完)

 第324章 卖公司

    第324章 卖公司
    本来顏辉觉得，自己这是高科技公司，政府领导又愿意帮忙，用钢模板公司进行抵押贷款是很简单的事情。
    但是真正接触下来，他发现不行还是不行。
    既然如此，他就必须卖掉自己的一切，然后再抵押厂房买设备
    也就是说，等工厂开始生產的那一刻，他实际上是一点资產都没有的，全部属於银行，除此之外，还有堂哥和姐夫的420万投资款。
    这几年的钢模板业务竞爭明显，他如果化工厂失败，退路都几乎没有。
    不过，也有好消息——他本来也不曾拥有过什么。
    钢模板公司走到今天，资產500多万，面临的竞爭也是很大的。在顏辉的周边区域，他已知的竞爭对手有七八个，其中有三家比较有实力。这三家全部都和顏辉有过节。
    租赁產业重资本、回报率高，能干这一行的人，大部分都有些社会背景，比如说租赁吊车、工程机械的马总。顏辉能把钢模板公司做起来，也是因为这些年存在一定层面的市场空白。
    现如今，大量的资金涌入，顏辉“控制”的区域边缘，已经发生过好几次或大或小的衝突，要不是顏辉有胶合板线路和加工厂线路，以及顏辉有建安集团这棵大树倚靠，早就遇到真正的衝突了。
    同行是妥妥的仇人！
    想到这里，顏辉开始考虑自己的公司卖给谁。
    顏辉了解的这一片区域，涉及到了泉城三个区。其中最大的那一家钢模板租赁公司，老板姓赵，本身就是做钢材起家的，很有实力，对外租赁的钢模板大概有5000吨，也就是价值1400万左右。
    除此之外的两家，都和顏辉的水平差不多，但是这俩老板也都不仅仅做钢模板生意，实力都是过千万的。
    后面这俩老板，一个姓孙，一个姓钱，其中钱老板和顏辉的区域最接近，也是矛盾最大的。
    按照顏辉的判断，他这片区域，最想要的就是钱老板，如果钱老板能吃下顏辉这块区域，那么他的控制区域就连起来了，实力会迅速飆升，但是顏辉和钱老板矛盾比较大，他不想卖给钱老板。
    顏辉现在的公司，只能卖给同行。现在银行都不知道怎么估价，外行也一样不知道。每年至少30%的收益率，同行是最清楚的。
    仔细考虑了一下，顏辉还是找到了王拥军，仔细沟通了一下这些事情。
    “老板，公司要是卖了，化工那边你还需要我吗？我不太懂化工，但是我还是觉得跟你混比较有前途。”王拥军是跟顏辉最久的人，他听说顏辉要卖公司，他是最著急的。
    “胶合板的业务，还得靠你，我是忙不过来的。化工这边，估计是没办法了，这个专业性强一些。但是老王啊，胶合板对我来说还是很重要的，以后我主要精力放在化工这边，胶合板我可以搞个公司，让你来负责。”顏辉必须要在这个时期稳住自己的大將。
    “老板，反正我是你的兵，有什么需要你隨时喊我。”王拥军也没废话。
    作为业务负责人，胶合板和钢模板的推广都是王拥军在做，所以对於周边的了解也是王拥军最深。
    顏辉和他聊了半个多小时，对这三个竞爭对手有了更深刻的了解。
    “我觉得赵总反而是不会要咱们的公司，赵总他本身就是做钢材的，他找二手钢材的成本也不高，我们这里的东西，如果都按照二手钢材去卖就亏死了。我们的公司最值钱的还是业务范围。赵总距离我们区域最远，他跨区域管理本身就不方便，如果和他谈，我们最多只能谈个二手钢材价格。”王拥军给出了自己的建议。
    “我也是这么想的，他本身就树大招风，突然这样吞併，我们会多很多麻烦。”顏辉点了点头，“那你觉得钱总和孙总哪个更合適？”
    “这俩人的区域我们都挨著，矛盾都不少。孙总是做工地分包起家的，工地的关係比较好，他肯定有能力拿下来这片区域，但是您刚刚也说了，肯定还是钱总最想要这片区域。”王拥军看得也算是明白。
    “嗯，那我就去找孙总谈吧，你最近可以把消息放出去。原因就说实话，就说我的化工厂投资需要大概3000万，现在考虑卖一些资金。”顏辉说道。
    “啊？说实话啊？”王拥军有些不解。
    “几百万的生意，藏不住的，哪个老板没点政府的关係，吃顿饭啥都知道了，我们越是说实话反而越没什么问题。对我们来说，化工是个机会，对他们来说，吃下我们的钢模板公司也是个机会。”顏辉还是准备打明牌。
    无论怎么说，资產出售后用於投资其他资產，都是资產出售的一个不错的原因。总比破產、行业没前景等原因好一百倍。
    “嗯，我懂了。”
    王拥军离开之后，顏辉找到周平，二人对钢模板公司搞了一波仔细的审计。
    审计过程中，他也发现了有些业务员违规吃请，但是顏辉就当没看见。这种事是绝对不能避免的，既然如此，就没必要提。
    目前公司帐上还有大概70万的押金和20多万的现金，除此之外，公司对外租赁的钢模板实际上有2106吨。除此之外，还有一些废钢，价值大概三十多万。
    按照2500一吨来计算，价值大概是520多万，算上现金，公司的价值是570多万。
    这几年，钢模板公司也算是赶上了时代红利，顏辉买的时候，钢模板基本上都是1800-2100一吨，现在钢材在涨价，公司的估值也水涨船高。
    大概半个月之后，顏辉的公司要出售的事情，附近的老板们都听说了。
    这期间，有几位规模百万以上的老板过来找过顏辉，想要买下一部分二手钢模板，给的价格都是2300左右，全被顏辉拒绝了。
    他不可能低於2500一吨来卖，这个时候必须稳住了。
    他留了一个冬天的时间来卖，时间是充足的，也给想买的人筹措资金的时间。
    前面的老板们都被拒绝了，终於，孙总带人主动找上了门。
    (本章完)

 第325章

    第325章
    孙总来之前，也找了一个关係人，也就是建安集团的林总，韩总的大秘书之一。
    现在，顏辉的身份基本上可以和林总平起平坐了。
    韩总一共两个秘书，一个是林总，一个是蒋总。这几年过来，顏辉的资產规模以及对韩总的作用，实际上已经超过了蒋总。
    林总虽然是建安集团的股东，但是股份占比很小，和马总、韩总等人差距还是很大的。顏辉估计，林总的资產规模也就是大几百万的样子，和他差不多。
    所以，这次的宴席，算是比较和谐的，大家谁也没有摆架子。
    林总是看著顏辉一步步成长起来的，他当然吃惊。不到五年的时间里，顏辉从一个打扫卫生的小子，发展成现在这样子！
    其实，林总听说顏辉要卖公司的事情，是有些懵的。他最近一直没怎么关注顏辉，甚至不知道顏辉投资化工的事情，听说顏辉要卖掉价值500多万的钢模板公司去投资价值3000万的化工，林总只觉得这个世界確实离谱，跟他想的不一样了。
    有林总作为中间人，这顿饭吃得都很痛快。唯一的问题就是价格还是没谈妥。
    废钢和现金，这些价值基本上是固定的，至於押金那是不能动的。
    剩下的主要问题，就是钢模板的价格，孙总给的价格只有2360元一吨，距离顏辉的心理预期差距140，总金额差距大概30万。
    30万对於现在的顏辉来说，还是太多了，所以他也只是客气，一直没有提价格的事情。
    吃到一半，孙总忍不住了，和顏辉喝完一杯酒，偷偷问道：“顏总，你给我个准信，你打算卖多少钱？”
    “孙总，今天看在林总的面子上，我必须跟你说实话。不过，我也先表达一下我的诚意，这个你先看看。”顏辉说著，递给了孙总一份文件。
    孙总虽然喝了酒，但是此刻无比清醒，他拿过文件，用了十几分钟，大概扫了一眼。
    这份文件大概標註了顏辉现在供货的区域、价格和回报率。
    “顏总的意思是，会留下一些人，继续维护这些关係吗？”孙总当然也是明白人。
    “会留一部分，大概一半的人吧。接手新公司之后，孙总也不可能不派自己的人过来，我觉得最多一个月就能谈妥。而且，我可以免费陪著孙总跑两个周业务，把相关的领导对接一下。”顏辉说道。
    “顏总这么一说，確实有诚意，这样吧，我不墨跡，我愿意出2450一吨。一吨加100块钱！顏总看我的诚意如何？”孙总再次说道。
    “老实说，这个公司我真的有点不舍，但是到这一步，我也不会拿这些话来钓您。孙总，我实话实说，我的心理价位是2600，我知道这有点高，但是这里面有两个问题。第一就是，我觉得明年开年，钢材会继续涨价；第二，是我的销售渠道，按照3%的月收入，150一吨的差价，最多两个月就赚回来了。”顏辉说道。
    2450*1.06=2597，大概也就是2600。
    “顏总这就是开玩笑了，钢材涨价不是你我能够预测的。如果只是考虑钢材的话，我现在出去，2300一吨也能收到一些货，这个你也清楚，除此之外，营业收入是另一回事，顏总要是有兴趣，也可以明年再过几个月，更值钱一些再卖。”孙总有些不高兴了。
    “您说的有道理，”顏辉知道不能再抬价了，“我觉得孙总您很有诚意，我回去会考虑一下。您说的2450的价格已经很给我面子了，但是我还是想好好核算一下。孙总，我把话说前面，要是有其他家也出这个价，我肯定给您，要是別人超过了2500，我为了多卖点钱，也希望理解。”
    “行，我觉得没人比我出价高。”孙总也是有自信。
    一顿饭吃得还算是愉快，顏辉全程都没有表现出著急的样子，还算是主动。
    这顿饭之后，连著几天，顏辉也没联繫任何人，但是他租赁的堆场，每天都在堆积钢模板，给人一种要打包卖掉的感觉。
    这个季节已经封冻，很多工地的钢模板租赁都停了下来，顏辉当然要搬回来。只是，他搬回来之后，做了细致的归拢，明眼人一看就知道这是要打包卖掉。
    这种情形下，钱总终於坐不住了，主动过来找了顏辉，並且把价格出到了2520。
    “最了解我的，果然是钱总，货得卖给明白人，”顏辉也是轻轻嘆了口气。
    生意场上，別谈什么对手不对手，有钱赚都是朋友。顏辉一吨多卖70块钱，2000吨就多卖14万，什么面子值14万？就算是有恩怨，在14万面前也得过去。
    谈妥之后，顏辉也跟钱总签了转让协议，公司开始走出售流程。
    之后，顏辉做东，请孙总吃了个饭，表达了歉意。一顿饭没几个钱，顏辉可不欠这个人情。
    2005年底，顏辉依旧没有回家过年。
    现在，他非常有钱，甚至可以说是这几年最有钱的时期，卡里的金额达到了600万左右，但是他一分钱都捨不得乱。
    冰冷的钢模板变成了一串温暖的数字。
    有了这笔钱，工厂就完全没问题了，按照施工规划，在资金充足的情况下，2006年8月就能建好场地，然后就可以引入设备投產。
    新引入的设备和实验室的设备是不一样的，反应釜的款型也不一样，所以顏辉必须要在5月份左右就重启实验。
    顺利的话，到了今年8月，胶合板还能有100万左右的收益，但是这些钱
    不管了，省著点！
    卡里有了这600万，顏辉就不慌了。
    他计划里，厂房建好之后可以贷款买设备，但是最近和银行也聊了，厂房建好之后还要办理各种手续，因为土地已经高估值抵押了，所以厂房能贷出来的现金也不会太多，充其量200万，所以最好的办法还是儘可能节约，然后早点开始化工生產，接著让化工反哺化工厂，这才是真正的王道。
    化工一旦顺利，那绝对是印钱的机器，顏辉只是稍微想想，就觉得心情激动，这种情感让他不知道什么叫疲倦。
    (本章完)

 第326章 专利公开

    第326章 专利公开
    自从钢模板公司卖掉、胶合板业务完全交给王拥军，顏辉就把所有的精力放在了工地建设之中。
    顏辉要建的厂房，规划建面5144平方米，在现在基坑、基桩已经打好的情况下，综合建设成本482万。这个数字是设计预算，但实际要多少钱是不確定的。
    隨著气温微微升高，泉城化冻，工地的施工全面开始，顏辉也每天都住在了这里。
    “建磊，监工的事情我完全交给你了，你一定帮我处理好。”顏辉每天奔波，但是过来的时候，都要细细检查进度，然后和刘建磊聊一聊。
    天气还很冷，有些地方雪还没化，但时间就是金钱，顏辉完全等不了。
    “嗯。”刘建磊也没多说什么。他本就不擅长表达。
    刘建磊一直都不太明白顏辉怎么当的老板，但是实际上他也不太在意顏辉怎么当的，他只觉得在这里工作挺舒服，再也没人欺负，也不用考虑那么多。
    把事情做好，有钱拿就行。现在还有李队陪著，太幸福了。
    顏辉简单地看了看混凝土浇筑的情况，转身就离开了工地，开车前往专利部门。
    要想在今年下半年开始打市场，今年必须把专利拿到手。
    目前，顏辉一共申请了两种专利。
    一种无溶剂高强度聚氨酯粘贴密封胶及其製备方法、一种硅烷改性聚氨酯粘贴密封胶及其製备方法。
    根据陈剑的预想，聚氨酯这种材料的上限很高，未来还要继续实验，做出更多、更专业的產品。目前的產品只是阶段性產品，未来还要继续改进。
    目前顏辉还没申请外观专利，申请的专利也是常见单组份聚氨酯粘贴密封胶的数据和製备方法。
    跑了一天专利局、安监局，顏辉回到工地的时候已经是下午了，他回去后看了一眼工地，又马不停蹄地前往了实验室，找到了陈剑。
    “我们的专利申请很顺利，今天我去的时候，跟我说已经正式公开了，顺利的话，今年10月份能拿到授权，如果不顺利，就要到年底甚至明年了。”顏辉说道。
    “我把能问的人都问了，我们已经够快了。”陈剑安慰道。
    顏辉的聚氨酯实验室从2003年下半年开始建设，到2004年初罗博士到来助阵，再到罗博士离开、宋致远过来，直到2004年年底才实验成功。实验成功之后，顏辉就安排陈剑等人去搞专利的事情，经过了大概一年多，现在专利已经完成了审查公开。
    2010年之前，专利的申请是没有“优先审查”的快捷通道的，只能这么等待。后面审核员还要进行实质性审核，这套流程顏辉不熟，顏辉后面也不想管，今天他去专利部门，也只是为了走走关係。
    “没有专利，我们前期就打不开大公司的市场。不过，就算是没有授权，现在专利审查已经公开了，有些公司我还是可以去试试。”顏辉早就这种考虑。
    最需要聚氨酯的公司，目前就是汽车厂商和玻璃厂商。
    顏辉之所以拉著堂哥进入这个行业，还让堂哥成为公司股东，就是看中了堂哥在玻璃厂的关係。
    记忆力比较好的同学，应该还记得，顏辉当年在建业的时候，有一次堂哥带著车队来建业看望顏辉，当时堂哥从闽省开车过来，目的地就是洛阳的玻璃厂。
    当时的堂哥就已经和玻璃厂有很不错的业务往来，去年开工之前，堂哥过来的时候，顏辉还专门聊过这个事情。用堂哥在那边的渠道，应该能打开前期的一部分聚氨酯的业务，到时候拿著產品过去就行了，只要那边的实验室验证没问题，就会採购一部分。
    这些订单，应该能应对专利授权之前的日子。毕竟前期还是以实验为主，要想稳定生產，起码也要到年底，到时候专利也就有了。
    “嗯，有了专利公开就够了，起码证明咱们不是骗子。当然了，顏总，我们对我们的產品有信心，我最近比对了德国汉高、瑞士西卡的產品，说实话，同样型號的產品，我们跟他们真的没有什么区別。他们比我们厉害的地方，主要是他们还有一大堆更先进的產品，但是那些產品的价格也特別特別高。”陈剑最近也没閒著。
    这个实验室並不是说从实验成功后就彻底閒置，陈剑有些想法的时候，还会过来验证。
    相比设备和实验的成本，实验室厂房的租赁成本確实不太高。
    “等我们赚到钱了，实验室这里我们肯定会持续投入，更好的產品我们也要。”顏辉的心气是很高的。
    现在顏辉这里的聚氨酯，大概生產成本是60块钱一升，而德国汉高的產品售价，大概是180块钱一升！
    顏辉当然不奢望自己能卖到这个价格，但是这里面的利润空间实在是够大，大到他这个做木材出身的人毅然决然地跳了进来！
    “嗯，顏总，设备的事情，我已经联繫了几家。按照您的说法，我们前期先搞六套反应釜，我们实验室的这一套，就留在实验室继续做实验了。”陈剑拿出本子给顏辉看了看，“六套反应釜和配套设备大概240多万，比我们实验室便宜不少。”
    实验室为了实验，需要的很多精密设备都是为了测定，而工业生產只需要反应釜、灌装机等生產设备，单套成本並没有那么夸张。
    “还好，六套的话，前期就够用了。我算了一下，我们的厂房目前最多能放12套，先完成六套稳定生產吧。”顏辉拿出日程表，仔细看了看，“按照计划，如果10月份能拿到专利授权，那么我们要在12月之前完成六套设备的稳定生產。”
    “这个没问题，只要资金和原料到位，我们这边没问题。不过，到时候实验室这边，是不是也得招聘一些人了？”陈剑也觉得头大。
    別看陈剑实验成功了，他还是技术生產的总负责人，后面至少需要带几十人的团队。
    “那是肯定的，这个不用你操心。你要是有合適的师弟师妹，放心大胆地招聘，”顏辉拍了拍陈剑的肩膀，“別忘了，你也是股东。”
    (本章完)

 第327章 稳住基本盘

    第327章 稳住基本盘
    股东这个词，是有魔力的。
    给別人做事和给自己做事是完全不一样的。
    “老板，你现在资金方面”陈剑难免多问了一句。
    “这个不是你操心的事情，”顏辉立刻打断了陈剑的话，“临淄东大和烟臺万华的聚醚產品的实验，你还要多做几次。东大的价格更低一些，如果品质达標，还是从东大买比较合適。”
    “我做过实验了，他们送过来的样本都没什么问题。自从我们开始建厂，那边的业务员都找我七八趟了。”陈剑也终於体会到了什么叫“被人围著”。
    顏辉这里的化工厂动工、申请专利，別人不知道，周边的化工行业大家都听说了。顏辉做实验这一年多，买各种材料、处理各种废料，也是接触了至少十几家公司的，早就算圈子里的一员了。
    “总之，你把好质量关和生產关就行了。”顏辉接著又看了看实验报表，勉励的话一句没说，转身又回到了工地。
    陈剑作为公司的股东，当然希望后期一切顺利，但是谁都知道后面要钱的地方极多，他多问一句也正常。
    但是，无论资金方面有多大的压力，也不是陈剑应该考虑的事情。后面陈剑要面对的问题，绝不是实验这么简单，毕竟一个公司再好，產品也是唯一的硬道理。
    从陈剑这里离开，顏辉脑子里就算著很多笔帐，回去看了看工程，陪著大家忙到天黑，才吃了口饭。晚上，顏辉又算了半天帐才睡觉。
    转过天来，顏辉又跑到了向厂长的工厂这边。
    “顏总！顏总你来怎么不说一声？欸？今天司机没过来？”向厂长连忙招呼著顏辉坐下喝茶。
    顏辉现在越来越牛了，向厂长对顏辉都多少有些敬畏了。
    上次他去给顏辉送开工的礼物，后来了解了一下顏辉要做的事情，他当然是惊讶的。
    厂房和厂房是不一样的，简单低架构钢结构房屋和顏辉这种標准化厂房也是不一样的。他这种加工厂，就是郊区租一片土地就能干的，和顏辉这种需要土拍、需要標准化土建的工程，是云泥之別。
    “忙的要死，今天过来看一眼向厂长，下次估计一两个月都没空来。”顏辉哈哈笑道。
    他现在资金压力大，那就必须稳住胶合板这条唯一的赚钱线路，向厂长这边当然要来。
    很多人觉得，顏辉现在没钱，完全可以去找生意伙伴借钱，或者找韩总借钱。这个说法其实是很不正確的。
    顏辉可以压款、压货，是建立在他有强大的区域信任基础上的。一开始，他是韩总的代言人，再后来，顏辉本身就是大老板，总之，无论哪个身份，都能让他有资格先收款、先收货，以此才能保证他可以用极少的资金来完成胶合板的流动。
    这个流动过程中，顏辉的信誉是最强的担保。不然的话，他起码要放150万左右在胶合板业务中用於流动。
    而这种情况，一旦隨著顏辉出去找朋友借钱，就会迅速土崩瓦解。
    信任的建立，可能需要几年的时间，信任的崩塌只需要一秒。如果顏辉找向厂长借款50万，向厂长肯定会借。但是，之后向厂长不愿意先压货，那顏辉的麻烦更大！
    这就是为什么很多老板即便山穷水尽都还要维持那个形象，还要请客的时候摆阔气，就是因为这个形象能让他有机会留在圈子里。
    “顏总是做大买卖的人，这边的事情，交给我和王总就行了。王总这个人我们每个周都见，关係好得不得了。”向厂长夸了夸王拥军。
    “他做事我確实比较放心，”顏辉接著问道，“不知道向厂长和戴厂长那边的业务怎么样？”
    “戴厂长也是聪明人，给我们木皮价格一直是稳定的，我们当然不会换供应商。”
    “这样最好，向厂长，说实话，我也得感谢你。”顏辉说道。
    “啊？顏总，你感谢我什么？”向厂长有些不解。
    “这四年，我们合作一直很稳定，这里面的核心问题，就是你一直没有变，也没因为赚的多了就飘。但凡你变化了，我都很头疼，因为这种事我没办法改变。”顏辉说这句话的时候，非常平静，像是50多岁一样。
    向厂长有些懵，他实在是没想到顏辉居然说教他。他比顏辉大了接近20岁，按理说顏辉才是那个容易飘的人，现在被顏辉这么一说，他都觉得有些不適应。
    但是，他还没表现出不適应，立刻就明白了过来。人家顏总什么身份？人家现在是要搞几千万的大买卖的人，人家是从无到有，四五年时间完成阶级几连跳的人！向厂长再看向顏辉，突然觉得顏辉深不可测。
    顏辉这么年轻，资產几次飆升，居然都没有飘！这想想都可怕！
    “顏总您说的有道理，我怎么会飘呢？我跟您认识这么多年，也是学到了很多东西。”向厂长由衷地感慨道。
    “互相学习，总之，我非常感谢向厂长。我相信我们的业务能一直持续下去，等我化工厂投產，现金流充裕以后，向厂长要是有什么需要投资的好项目，也可以喊我一个。”顏辉笑道。
    “那一定！一定！”向厂长点了点头。
    顏辉没有再提这个话题，接著聊了聊业务的事情。
    他接下来的时间肯定要告別胶合板这边了，化工的事情让他焦头烂额，但是越是这个时候，越是要稳住胶合板业务。业务方面，韩总的威慑力还在，王拥军去跑业务没问题，就怕源头这边出问题，因为顏辉实在是没精力再去寻找第二家供应商。
    这种情况下，顏辉还是要把话和向厂长说清楚，言外之意就是：好好合作，不要飘。
    此刻的顏辉越是这么说，向厂长越胆怯，以后的生意必然是顺利的。
    谈了谈今年的一些业务规划，向厂长也很开心。跟著顏辉躺著赚钱的日子，对於任何加工厂老板来说都是梦寐以求的，顏辉现在越来越厉害，他只会高兴。
    他甚至做了决定，等顏辉工地的厂房盖好，他再送点东西过来。
    (本章完)

 第328章 盗窃

    第328章 盗窃
    向厂长这边没什么问题，顏辉接著又投入到工地的建设之中。
    现在唯一的好消息，是至少6月份之前，工地不会缺钱。所以顏辉这个时期还没什么压力，他要做的就是盯好工地的建设，把手续跑好，然后儘可能地省钱就行了。
    为了省钱，顏辉甚至恨不得一包螺丝钉也亲自去买。
    工地的几乎所有大宗材料，顏辉拿的价格都是最低的，比设计规划的要低5%-10%，但设计规划的钱里面，对人工费用的规划是比较少的。
    总之，顏辉觉得，482万能盖好，他就知足了。
    3月初的泉城寒风依旧，这天中午，顏辉实在是没忍住，中午回屋里躺著休息了一会儿，起床之后发现已经过了饭点。
    上午在外面跑了半天，顏辉中午回来就睡了，起床之后很饿。
    工地这边的临时建筑全是宿舍，因为工人现在有20多个，顏辉也没办法在这里养厨师，都是委託附近的摊位往这里送，吃得还算可以。
    早上有油条豆浆豆腐脑，午餐晚饭也有些油水，每天光是工人的伙食费就要大概400块钱。
    这附近靠近高速公路，有个服务区。这年头的服务区还没有什么围栏，外面都有地方能开车直接上去，所以服务区除了做司机的生意，也做附近村民的生意，也有附近的村民过来摆摊做生意。
    顏辉没开车，走了几百米就到了服务区这边，转了一圈，发现这里有个自助餐厅。
    自助餐厅的人还挺多，顏辉在门口打听了一下，听说这家店是15块钱一位，还有红烧肉，这价位属实是可以了，有些来吃饭的人看著都不像是司机。
    “15块钱一位，没有附加费用了吧？”顏辉问道。
    “不是15，你看错了，是25一位，谁跟你说15块钱一位了？”服务员看了看顏辉的身后，略有严肃。
    “啊？25？”顏辉觉得这就不合適了。猪肉5块钱一斤，25块钱都能买5斤猪肉了。
    顏辉后面本来跟著两个人，听说25块钱一位，也摇了摇头，选择了离开。
    顏辉也有点想离开，服务员却立刻喊住了他：“哥，你是本地人？”
    “我在旁边工地打工，算本地的吧？”顏辉反问道。
    “算算，那肯定算。我跟你说，咱们这啊，本地人確实是15块钱一位，但是司机来了就是25，以后你来別提15这个价，按照15结帐就行了。”服务员说道。
    “你这不明码標价啊？”顏辉没想到这店还搞区別待遇。
    “明码啊！吶，这个给你。”服务员给顏辉递了一张宣传单。上面还確实写著15元一位，二十几个菜，没有额外收费，欢迎大家前来品尝云云。
    这张纸印刷质量很差，但是在周边的居民区域还是有些效果。现在过来吃的人，多数都是本地人，看著还挺热闹。
    顏辉把纸迭起来装进口袋，就立刻找到了红烧肉的区域，直接盛了一碗，然后又去打了一些饭菜，美美地吃了起来。
    15块钱一顿饭，说不上便宜，但是也说不上贵，顏辉吃得还是挺满意的。他现在每天也很忙，饭量也不小，再加上天天吃工地餐油水也不太够，吃完还是不过癮，又去盛了半碗肉，回来吃得特別香。
    这个时候，饭店的老板也只是多看了他一眼，没有说什么。
    顏辉吃饱了就感觉浑身有了力气，快步回到工地，接著开始忙碌了起来。
    工业厂房的搭建比盖房子容易得多，地基打好之后，会採用大量的钢结构，几个月就能完成建设。按照计划，今年7月左右就能竣工。
    等工地竣工，算上胶合板赚的钱，顏辉手里应该还有200万左右，买设备应该是有些勉强，如果算上员工工资、推广成本、品牌註册成本、原材料成本等等，基本上就是一条死路。
    所以，现在专利既然已经公开了，实验室已经有生產能力了，现在等著相关许可证办出来，就需要考虑销售了。但许可证需要厂房建好、设备安装好、相关部门检验合格，才能往外卖。
    聚氨酯並不都属於危化品，但是生產过程中用到的异氰酸酯是有毒性、刺激性的化学品，而且很多相关材料都是易燃的，所以这种生產过程，也是需要严格的审批的。
    顏辉曾经考虑，使用实验室先生產一批货，然后等待一切都弄好了，直接拿出去销售，仔细算了多次，都发现不行。他本来就资金不够，不可能现在就开始压货。
    唯一的解决办法，还是厂房建好之后，把厂房抵押出去，如果能抵押150万，那就一切都解决了。如果抵押100万，压力就还是比较大。
    为了儘可能地节约资金，顏辉每天都睡在工地，每天都奔波於工地和各个单位之间，他生怕出什么事故。
    现在他的容错性比较低，绝不能出任何事故。好在刘建磊这个人確实靠谱，每天都兢兢业业，是个抓生產、施工安全的好手。
    顏辉已经做了决定，等工厂正式建好，就让刘建磊负责生產安全。
    中午吃得太多，顏辉到了傍晚还不算饿，稍微一耽误，晚饭就没吃。
    晚上，他为了计算一些东西，睡得比较晚。躺好后刚刚进入梦乡，突然听到灵灵叫。灵灵很少这样，顏辉一下子就惊醒了，他立刻穿上衣服，拿著手电筒就跑了出去。
    到了工地旁边，顏辉远远地看到了几个鬼鬼祟祟的人，灵灵立刻冲了过去，顏辉也吼叫著跑了过去。
    “都起床！起床！有人来偷东西！把灯都打开！”顏辉一遍又一遍地喊著，紧接著就看到几个小偷朝著一个方向逃窜。
    他衝著追了过去，跑了二三十米，就停下了脚步。
    放在室外的基本上都是大型设备，除非偷偷开走，否则偷材料什么的不算值钱。
    这些人跑了，刘建磊等三四个人也跑了过来，大家检查了一下，发现有台搅拌车的机盖子已经被打开了，车门也被撬开了！
    看到这一幕，顏辉惊出一身冷汗，他看了看灵灵，摸了摸灵灵的头。
    (本章完)

 第329章 小伤

    第329章 小伤
    这里大部分工人都晚上回家住，因为工地也没钱搭建那么多宿舍。
    除了向厂长送的两套临时板房之外，颜辉还搭建了一个临时宿舍，只能住8个人。颜辉一开始招工的时候，为了节约成本，尽可能地招募附近的工人，但是现在就有点麻烦了，工地晚上的人手严重不足！
    为了节约经费，颜辉没有能力给整个工地搭建完整的围墙，多数区域只是杆子和绳子围起来的。
    这块80亩的土地，搭建的围墙超过1000米，成本实在是太高了，只能等公司运转起来之后再搞，也就是说，颜辉这是一个“丐版”的工地。
    虽然今天把人吓走了，但是颜辉根本睡不着。不怕贼偷，就怕贼惦记啊！
    工地里现在已经运过来一批建材，这些东西成本都不低，光是工地里现在的货，价值就有十万元左右，而这些机械.这些都不是颜辉自己的，全是租赁的，要是丢一台可就真的出大事了！
    机械还好说，从明天起，他可以把机械都开到宿舍门口，然后搞个大探照灯照着，无非是晚上费一点电，但是这些材料怎么办？每天都搬到宿舍门口？
    可要了命了.
    “颜辉，这可麻烦了，我们要不要报警啊？”整个工地，只有刘建磊会直接喊颜辉的名字。
    “报警没用，今天晚上司机们都不在，这样，把铺盖什么的都搬出来，今天晚上我在外面直接睡。”颜辉想了个唯一的办法。
    明天再说明天的事情，今天晚上，在这边扯个灯，就在这睡是最稳妥的，这样小偷才不敢继续回来。
    “那我和你一起在外面睡。”刘建磊点了点头。
    “行，跟大家说一声，晚上搬出来睡的，每个人加50块钱。”颜辉说完，就回去搬铺盖去了。
    3月的夜晚依然寒冷，但是颜辉没有办法。这是他的命根子，他只能在外面看着，不然他根本睡不着。
    回到屋里，颜辉把所有的铺盖都卷到了一起，抱起来，搬到了工地上，然后开始拉电线，安电灯。
    工地的五金件是不缺的，拉根电线是很轻松的事情，不到20分钟，颜辉就把一根通了电的电线，拉到了一台挖掘机的大臂上面。
    他四望了一下，把铺盖铺在了挖掘机的旁边，然后喊来灵灵，抱着灵灵就躺了下去。
    除了刘建磊之外，还有四个工人把铺盖搬了出来，大家各自找了避风的地方，把铺盖什么的铺好了。
    颜辉的被子算是比较薄的，其他工人，凡是出了屋的，基本上都找舍友多要了点御寒的东西，就颜辉没有，这种情况下，颜辉也没办法找别人要，只能这么躺着。
    “灵灵，今天晚上幸亏有你在，不然我都不知道明天该怎么办。等明天天亮了，我给你买肉吃。”颜辉一边说着话，一边摸着灵灵的毛发。
    外面实在是有些冷，但是颜辉抱着灵灵就好很多，至少躯干是不冷的。
    刚刚躺下不到半小时，灵灵挣扎着就要出去，颜辉也跟着醒了。
    仔细看了看灵灵，他知道灵灵是要去转转，而不是发现了什么，就没说什么，摸了摸灵灵的毛发，自己一个人先睡了。他晚上没吃饭，这个时候又困又饿，再加上刚刚事情的影响，整个人的状态很差。
    春寒料峭，颜辉的褥子不够厚，明显能感觉到地面还有些凉意，他蜷缩着，想到了当年刚刚去东北的窘境。
    好在，这会儿比那会儿暖和！
    想着这些，颜辉居然在这种情况下，缓缓进入了梦乡。
    灵灵出去转了一圈，就又回来了，它直接钻进了颜辉的被窝。
    一晚上，颜辉迷迷糊糊地记得，灵灵出去了三四趟，又回来了三四趟，但是具体几次，颜辉并不清楚。
    他也是勉强睡了五六个小时，这才缓缓醒来，实在是太冷了
    颜辉睁眼之后，感觉躯干还有些温度，灵灵还在被窝里。
    他一醒来，灵灵就立刻醒了，从被窝里钻出来，冲着他摇晃着尾巴。天已经快要亮了，颜辉知道这个夜晚算是熬过去了，只是实在是太冷，他的耳朵冻得已经没有知觉了。
    颜辉不由得伸出手，去摸了摸耳朵。
    这一摸不要紧，颜辉居然摸了一些血迹！
    这下可把颜辉吓了一跳。因为他睡觉没脱衣服，所以他直接跑到了洗漱的地方，看了看镜子，却怎么也看不清。黎明的光线还是太暗了。
    回了屋，颜辉打开灯，拿出镜子好好看了看，才发现是耳朵上流了血，已经结痂了。颜辉也是农村长大的孩子，一眼就看出来这是老鼠咬的。
    估计是昨天晚上他耳朵冻得发僵了，被咬之后没什么大反应
    他开始努力回想.是的，昨天晚上耳朵是有点疼，但是.
    实在是记不清了。
    颜辉记不清楚具体发生了什么，他拿出毛巾，稍稍清理了一下耳朵，发现耳朵居然被咬掉了一小块，随着耳朵逐渐恢复，他觉得又痒又痛。
    百般无奈，颜辉出了门。
    这个时候天已经算是亮了，他找到了还睡得迷糊的刘建磊，把刘建磊喊了起来，说明了这个事情。
    “一会儿你们吃早饭吧，我去医院看看.”颜辉无奈地说道。
    “我和你一起去吧。”刘建磊也是揉了揉耳朵，昨天晚上确实是冷啊！
    “没事，我自己开车没问题，这边你负责。”颜辉说完，就自己一个人离开了。
    上了车，颜辉往外开，随着车子水温逐渐升高，暖气也逐渐地热了起来。十几分钟以后，颜辉的身体彻底恢复了温度，这个时候耳朵的痛痒变得格外剧烈。
    疼还好说，痒是真的受不了，但是又不能挠，颜辉怕好不容易结痂的伤口重新流血。
    咬着牙，颜辉一路上掐了自己无数下，才挣扎着把车开到了医院里面，停下车就直奔急诊室。
    医生对这种事倒是见怪不怪，给他清理了伤口，消了毒，还给他打了一针不知道什么药，到早上八点多的时候，已经处理完了。颜辉只觉得耳朵疼，却是已经不痒了。
    呼.
    （耳朵被老鼠咬了一块是真事，现在还能看出来一点痕迹呐~~本书后期会开一些单章聊聊心得，大家有什么问题都可以讨论）
    (本章完)

 第330章 矛盾

    第330章 矛盾
    说白了，一切的根源还是没钱。正常的工地，都会雇佣一大堆保安，白天、晚上都会参与巡逻，但是颜辉雇不起。如果只雇佣一两个夜班保安，颜辉现在也没什么特别好的渠道。
    为什么工地门口的保安基本上都是领导的亲戚？
    不是说这是什么肥缺，而是因为这么重要的岗位没有人放心外人来做，要知道这种事监守自盗太简单了！
    想来想去，还是没什么好办法。现在去修建围墙的话，不仅要一大笔钱，也同样是需要时间的。
    如果自己在这里有个大仓库就好了，唉.
    如果在附近租仓库，事情也麻烦。这么多材料，总不可能每天都搬来搬去，而在这里建仓库，又费钱、又费时间。
    总之，颜辉考虑了大半天，决定采取最笨的办法：睡在工地里。
    这是没有办法的事情，他现在的容错率太低了，低到不可能有侥幸心理，他也完全没办法犯错。
    一次错误的影响到底有多大，他是根本不敢想的。
    于是，他找人订了几张便于搬运的折迭床，又买了一大堆御寒的被和褥子，送回了工地。
    为了节约成本，他决定每天晚上睡在外面，而且给睡在外面的人补贴。
    有了钢结构的折迭床，老鼠什么的就不容易爬上来，而且褥子和被子足够的情况下，晚上也就没那么冷了。
    毕竟是3月了，气温还算呈现上升趋势的，一旦到了四月，就再也不会寒冷了，这是最有效的办法。
    确定了这个方案，颜辉就决定给工人们改善一下伙食，让大家对工地多一些“主人翁意识”。
    中午的时候，颜辉找到了施工的工人们，请大家去了几百米外的服务区吃饭。
    “这地方挺不错的，我吃过一次，是自助餐。所谓的自助餐，就是我了钱，你们随便吃，但是不能带走，也不能浪费。”颜辉一边走，一边和工人们解释道。
    过来的工人差不多有20个人，这些人里面没有租赁的工程车司机，全是一线干活的。尤其是晚上在这里住的几个工人都在。
    “那老板能赚到钱吗？”有人问道。
    “人家开店肯定赚钱，我们不浪费就行了。而且，除了一个红烧肉，其他的菜都没什么肉，大家保证吃饱就行了！”颜辉这顿饭要掉300多块钱，但是他觉得很值。
    “俺们都是种地的，怎么可能浪费粮食！”有工人笑道。
    大家嘻嘻哈哈地跟着颜辉进了店里，颜辉交了钱，大家就立刻拿着餐盘去盛菜。
    一盆有些肥的红烧肉瞬间被大家拿光，等过了一会儿，服务员补了一大盆，又瞬间被拿光。
    这一盆肉起码20斤，但是工人们实在是太能吃了，盛完这个第二盆，才基本上满意了，大家一边吃一边夸颜总够意思。
    对于这些干体力活的人来说，肥肉根本不是什么问题，能一顿饭吃一斤多肉，那是平日里想都不敢想的。
    “昨天晚上，工地有人来偷东西，有几个兄弟帮了大忙。我在这表示感谢！”饭吃到一半，颜辉给大家讲了讲昨天的事情，有些不知情的人纷纷表达了愤怒。
    “今天晚上我也住工地里！颜总，还是一晚上多发50块钱吗？”有人立刻说道。
    “是啊是啊，在外面睡觉一晚上给50，我也想干啊！”又有多人回应。
    昨天晚上那个情况，又冷又黑，很多人被子都不够，让大家来本身就有些为难，颜辉这是重赏之下必有勇夫的策略。但是今天晚上不行，随着气温升高，在外面过夜没什么大不了的。要是每天在外面睡就能一个月1500，那村里的人能全过来。
    “今天晚上，我们外面铺了床，被子都每个床四套！今天晚上补不了那么多了，20块钱。”颜辉解释道。
    20块钱也当然有人愿意拿，但是现在情况就不一样了，只有寥寥两三人。这也够了。
    凡是愿意这个时候跟着吃苦的，等天气暖和了，颜辉也不会让别人来抢这个“名额”。
    大家热闹地聊着天，老板走了过来，他早就看到了颜辉是主事的人，说道：“你是附近的人吗？”
    “我昨天刚来过，不可能是司机吧？”颜辉有些疑惑地看向这个人，“你什么意思？”
    “我是店里的老板，”来的这个人是个胖子，看着40多岁，他有些嫌弃地说道，“咱们这个地方是高档的服务区，农民工不让进！你看看你带的这些人，身上全是泥，给我们座椅全弄脏了！”
    “我们来之前都洗手了，衣服上倒是有点泥，但是你说给你座椅弄脏了？怎么可能！”颜辉刚刚说完，就明白了怎么回事。
    自己带的这些人太能吃了，老板有点玩不起了。
    “不用跟我说这些，今天你们吃完，以后就不准来了，”老板身边还跟了几个服务员，他看向服务员，“以后你们盯着点，这种穿着破烂衣服，一身泥点子的人不让进，这会影响其他人的用餐体验！”
    老板说这话的时候，饭店里其他吃饭的人，对此是表示同意的。其他客人确实不太喜欢这几桌人。
    “行，我知道了。”颜辉点了点头，“我以后不会带着一群穿着泥点子衣服的人来。”
    老板没想到颜辉这么通情达理，哼了几声，扭头就走。
    “不管他们，该吃吃，吃饱了咱们就走。”颜辉没多说什么，督促着大家吃饭。
    这个时候，大家都没了胃口，但是这些老实人又不忍心浪费食物，只能尽力地把食物扒拉进嘴里。
    十几分钟后，所有人都吃完了眼前的食物，大家还顺手收拾了一下餐具和座椅，跟着颜辉离开了店。
    没有人心情好。
    一出门，颜辉就把所有人喊到一旁，指了指旁边地一个工头：“老孙，你来统计一下，看看大家都是穿什么号的衣服。我今天下午，给每个人买套新衣服，明天开始，我们干完活，换身衣服过来！从明天开始，我们天天来吃！”
    (本章完)

 第331章 和解

    第331章 和解
    颜辉虽然现在舍不得钱，但是这不代表他没有钱，也不代表他没有脾气！
    今天你提出了规则，你说大家一身脏衣服过来吃，影响你就餐环境是吧？
    那行，我不和你打也不和你闹，我们明天穿干净衣服来，你总没意见了吧！
    接着，下午，颜辉就去商场，给所有人买了一套衬衣！
    傍晚，颜辉给所有人分了衬衣，并表示明天接着去吃！
    实际上，自从颜辉中午说要给大家买衬衣，然后以后每天都来吃的时候，大家的士气就起来了。明眼人都知道老板挑剔的不是衣服，而是大家吃得多，但是老板又不敢说大家吃得多，只能挑衣服的理。有些看不明白的，互相问了问，也就知道了怎么回事。
    当天晚上，颜辉又在外面睡了一夜，因为被子够厚，还有专门挡风的板子，这一晚上倒是过得不算难受。
    转过天中午，工人们忙完了手里的活，颜辉安排大家洗手、换衣服。
    颜辉跟大家说了，要准备一条干净的裤子和鞋，这个大家也都有。接着，大家都纷纷换上了崭新的衬衣。
    这是这里所有的工人拥有的第一件衬衣！
    颜辉带着20多个穿深色衬衣的工人，雄赳赳气昂昂地再次走到了自助餐厅门口。
    服务员当然认出了颜辉等人，但是看这些人穿得比其他人还干净，当然没办法说什么，只能放大家进去。
    今天中午，每个工人都吃得更沉稳了一点，因为怕弄脏衣服，但是这不代表大家就会少吃，红烧肉又干了两盆，其他的菜也吃了不知道多少。
    吃完之后，颜辉带着大家又回到了工地。
    所有人都吃得非常爽。
    连着两天中午吃肉吃到饱，这不是过年了嘛！
    就这样，接下来的四五天，颜辉每天三四百块钱，带着二十多个人过来吃自助餐，工人们的情绪持续高涨，工作效率也都提高了。
    一周后，颜辉接着带着这些人来吃饭，老板受不了了，主动过来找了颜辉：“兄弟，兄弟，你过来一趟。”
    “我跟你不熟，有话在这说。”颜辉拒绝了老板的单独聊天。
    “有个事单独聊聊，聊聊.”老板主动递了一根烟过来。
    见对方示好，颜辉也给了面子，跟着老板进了屋外。
    “兄弟，你连着来了一个礼拜，我服了，是我错了，我真错了，你们这些人高抬贵手，别来我家折腾了，我真错了。”老板彻底无奈了。
    颜辉这边人多，还都是一群大男人，他总不可能敢动手打架。而且开门做生意，要是在这里闹起来，对他绝对也没什么好处。
    “你不是说我的人脏吗？我现在都换了新衣服，比其他人都干净，人家工人晚上都拿回家洗的！你现在说这个干嘛？”颜辉明知故问。
    “我错了兄弟，我是真赔钱啊！我这个地方人工、水电、房租都挺高的，你也是当老板的，你也知道我其实就指望着过往的司机赚点钱，咱们本地人过来吃，我都是赚个人气，利润本来就很薄啊你这群工人实在是太能吃了，兄弟我受不了啊！”老板叫苦不迭。
    前几天，他还觉得，颜辉每天几百块钱肯定舍不得，过不了两天也就不来了。
    结果颜辉带着这些人来了一个周，他彻底慌了。要这么下去，这店就不用干了。
    “你要是上周不和我那么不客气，我们来吃一顿解解馋也就算了。你上周那么说，咱就聊商业，反正你开门做生意，我呢，带人来捧场就是。”颜辉还是不客气。
    “兄弟，兄弟，我知道错了，得饶人处且饶人啊！”老板再次道歉道。
    颜辉听到这，气也就消了，点了点头：“那行，一会儿，你去给我的人都道个歉，我们以后就不这么来吃了。或者说，以后我偶尔再过来，我给你按照每个人20块钱结账！我跟你说，我不差你这点，但是你要是再那个态度，我天天带50个人来吃！”
    “道歉，我肯定道歉！以后来，我肯定欢迎！”老板彻底是服了。昨天，他找人跟着颜辉等人，去了颜辉的工地，后来稍稍打听了一下，就知道颜辉是个大老板。
    也就是说，颜辉不是什么小工头，而是正儿八经的老板，就是天天来吃人家也吃得起。
    知道了这些，才有了今天这一幕。
    “那行，还算有诚意。”颜辉点了点头，回到了餐厅。
    颜辉回来后不久，老板就带着人过来道歉，还给大家各自准备了一瓶可乐，又说了一堆好话。
    这些工人们看到这一幕，都感觉到了极大的满足，他们也不记仇，到这，这个事也就算是结束了。
    吃完饭之后，颜辉出来又给大家开了个会：“我们天天过来吃，我看有些兄弟们已经吃腻了。这个红烧肉啊，太肥，天天吃也受不了。这样，老孙，你记一下，以后，每个工人，每个月可以过来吃四次，想什么时候来就什么时候来，咱们尽量啊，别一起来，不然工地的饭没办法准备。回头我给你一些饭票，谁领了你就记一下。”
    “没问题颜总，这个办法好，不想吃也可以不用来。这几天我真是吃顶了！”老孙立刻说道。其他人也纷纷跟着附和，大家喝着汽水，感觉非常痛快！
    和大家聊完，颜辉让大家先回去干活，接着找到了老板。
    “你这边有没有饭票？我买100张，20块钱一张，我的人过来，拿饭票就行。”颜辉说道。
    “我们这真没有饭票.不过，没事，兄弟，我今天下午就去弄，晚上给你送过去。”老板也是明白人。
    一个人20块钱，他肯定是不亏钱的，而且分批分次过来，他是很欢迎的。
    其实，自助餐厅和胶合板加工是一样的，持续稳定的订单成本是比较低的，如果有一阵子突然增加了一笔订单，反而会影响成本，因为涉及到临时送货、临时加工、加班等诸多情况。颜辉这些人中午这一过来，餐厅的备餐备货都要被挑战，压力是很大的。如果分批分次过来，压力也就没了。
    “你知道我工地在哪？”颜辉一下子就明白了怎么回事，“行吧，那就这么定了。”
    （下午有加更~）
    (本章完)

 第332章 封顶大吉（为盟主常世大人加更）

    第332章 封顶大吉（为盟主常世大人加更）
    颜辉是一直认可和气生财的，只要别人愿意和他客客气气做生意，他是从来不吝啬的。
    他现在再困难，也不差这点饭钱。所以，每个月多2000块钱，给工人们增加一些福利，他是愿意的。他明显感觉，经过这几天的相处，他和工人们的关系变得更近了些，这不光是工作效率的问题，主要是大家确实有了些“主人翁意识”，开始主动地维护工地。
    晚上，自助餐厅的老板主动跑了过来，给颜辉送了100张饭票，颜辉给他拿了2000块钱，老板递回来200：“颜总，你们这帮人是真的能吃，但是我也不是不讲理的人，以后你们这里的饭票，我稍微加3块钱，18一张，您也多体谅！我听说了，颜总是做大生意的，这个是我电话，我在市里还有一家饭店，有空您多照顾。”
    “那就谢谢了，以后多多合作。”颜辉也没多说什么。这实在是小事，要不是这个人一开始那个嘴脸，颜辉也懒得置气。
    这一周，颜辉带着人去吃饭，刘建磊一直都没来，因为他得盯着工地，现在颜辉不去了，就让刘建磊带着司机班的人去吃了两顿。这些人也没人认识，还是15元一位，这个不用和老板客气。
    就这样过去了大半个月，天气逐渐暖和了起来，在外面睡觉也就不那么痛苦了，颜辉找人又买了几个雨棚过来，以备不时之需。
    这段时间，晚上颜辉又听到灵灵吼了几次，每次灵灵一叫，颜辉就喊人起来，拿着手电筒到处照，倒也没发现什么问题，大家的手电筒都是那种安装一号电池的老手电筒，看不了特别远。但是大家直接睡在工地，到底还是有威慑力，还是没人敢过来偷。
    随着天气逐渐转暖，工地的施工进度也加快了。一开始，为了水泥搅拌顺利，工地还用大锅烧水，和冰冷的地下水进行混合来配比水泥，现在也终于不太需要了，中午把水晒晒就行了，这也算是节约了一笔开支。
    这段时间，还有一个小插曲，就是王拥军那边遇到的事情。
    购买颜辉公司的钱总，最近属实是有点飘了。
    他为了买颜辉的公司，找朋友借了300万，据说许诺了12%的利息。这个利息不算高，相比钢模板租赁近乎40%的回报率来说一点都不高。所以，短短几个月，钱总的回报率就近乎翻倍，去哪里走路都带风，也传出来很多风言风语。
    也许是因为以前的过节，也许是因为这次交易钱总没有占了多少便宜，总之，膨胀了的钱总最近总是到处说颜辉的坏话，这话都传到了颜辉的耳朵里。
    好在，颜辉和向厂长的关系非常稳固，这些风言风语倒是没影响颜辉的胶合板业务，所以颜辉也没精力去和钱总掰扯啥，他现在别说拿捏钱总，就连影响都难，再加上钱总当时给的价格确实也还可以，这个恩怨就等着以后再说吧。
    颜辉所有的精力，都放在了工地建设这里，他在建筑方面的经验非常丰富，采购渠道也算顺畅，到5月的时候，厂房的主体建筑已经支撑了起来，预计7月份就能完工。
    为了获得先机，颜辉抓紧和陈剑出去考察设备。
    颜辉听说，现在罗博士所在的公司也已经研制成功了聚氨酯产品，但是现在对方的专利还没有公开，说明至少落后这边几个月的时间。这是极好的消息，说明那边的老板对罗博士的支持并不够。有时候，不是说去了大公司就能如何，没有自主权、没有股份、团队倾轧，稍微遇到一点问题，研发进度都是一定落后的。
    “每一个月的先机都很重要，我最近找同学联系了不少省份的化工企业，专利那边我也看了，我们是第一家符合国标2003的产品专利，至少现在还是。可是，罗博士那边你也明白，既然说成功了，专利公开一定也快了，说不定就在明天。我们必须利用好这个时间优势。”陈剑说道。
    “嗯，我现在能准备出来200万用于购买设备。”颜辉说道，“最近一个月，我就到处陪你去采购，我要是没空，就让周平陪你。”
    “这不会耽误工程进度吧？”陈剑听得都有些心颤。
    他是能看出来颜辉现在的状态的，已经到了节衣缩食的地步了，所以他很有危机感，很怕钱不够。
    工地他去了几次，知道这是个烧钱机器，他实在是想不通，老板到底是有什么样的能力，居然不断地能变出来钱！
    颜辉的工地建设，预估成本482万，经过他各种各样的抠成本、细算计，到现在临近封顶，颜辉算了一下，建好的成本大概.480万。
    总之，颜辉之前的600万，现在还有120万元左右。加上这几个月胶合板的利润，现在买设备的钱挤出来大概200万是没问题的。
    最后的流动资金，就等盖好房子之后抵押贷款吧。
    5月，钱像流水一般往外流。
    喷码机，51576.32元；
    空压机，62799.15元；
    高温烤房*2，合计69800元；
    500l反应罐，18000元；
    1000l反应罐，23949元；
    液压出料机，54500元；
    标准桶灌装机，27000元；
    计量分装机*2，合计23100元；
    pu密封胶专用行星搅拌机，287500元；
    高低压配电柜、变压器，合计523990元；
    弹性体浇注机，162345元；
    la-1000离心成型机，84210元；
    自动化生产线，163100元；
    颜辉还看到了价值140万的全自动软管包装机和价值110万的全自动硬管包装机，但是这些他实在是买不起，前期产能也没那么高，用半自动的生产线就可以了。
    等到6月底，房屋封顶，设备也基本上买了回来，颜辉结完最后一笔工程款，他赫然发现，自己没钱发最后的工人工钱了。
    他喊来李鹏飞：“鹏飞，交代你个事情，这是车子的行驶证和大本，你去找个熟悉的人，最好距离这边远点的地方，把这个车卖了。”
    “啊？颜总.”李鹏飞有很多话想说。
    “没事，明年咱们买宝马，去吧。”颜辉拍了拍李鹏飞的肩膀，“正好这车贷款已经还完了。”
    (本章完)

 第333章 准备开工

    第333章 准备开工
    颜辉自从开始用工人，就从未拖欠过工钱，就是借，他也得把钱借来。
    车贷只有两年时间，颜辉早就还完了。颜辉的房子本就是贷款买的，房贷还有十几年的时间，这个没办法继续贷款，卖了也回不来几个钱，所以他只能卖车。好在，他还有他的松江面包车，这车一直是父亲开着的，被颜辉要了过来。
    父亲都不知道发生了什么事，只当是儿子需要运货。
    颜辉卖了车，发了工人工资，接着又大方地搞了个封顶庆功宴席。除了颜辉和他的司机、财务，没有任何人知道颜辉已经“弹尽粮绝”了，手里只剩下三万多块钱。
    忙完工地上的事情，颜辉简单地平整了一下路面，就联系了高新区的领导。领导对此高度重视，很快就约定了考察时间。
    短短三天后，领导们就都来了，这次来的领导也实在是不少，市里、区里的领导都来了，大家一起参观了颜辉的车间。
    5000多平米的车间里，摆着价值300多万的各类设备。颜辉已经把实验室也搬了过来，这样那边还能省一些房租。
    车间里有一个专门的隔断区域，就是给实验室留着的。
    “恒辉化工的实力还是超出我们的预想的，半年时间就置办了这么多东西！”区里的领导真的是非常吃惊，他看着一堆设备上面的洋文，频频点头，就好像很懂一样。
    “还好，车间和设备大概1000万，都符合预期，我们年初就专利公开了，目前还是国内唯一走到这一步的公司，我想，等到8月份开始投产，就一定是国内最先进的产品。”颜辉当着一堆领导面，也开始“吹”了起来，“咱们的大部分设备，都是进口德国和意大利的，在国内属于领先产品。”
    设备的事情还真的没吹，确实大部分都是进口的。这也是没办法的事情，2006年的时候，国产化工机械还是不够全面。
    这个时候，他说这种话，领导听了就会信。如果是半年之前，颜辉指着一片空地说这个，就没人会信。
    “孙局长，吴局长，”今天区里的一把手也过来了，招呼了几位领导过来，“一会儿让报社的同志过来好好拍几张照片，记得把公开专利的照片也附在报纸上。”
    “明白明白。”孙局长立刻拿出本子开始记领导讲话。
    这会儿也算是颜辉的高光时刻，市里的领导也在，区里的一二把手都来了，车间里还拉着大红横幅，颜辉和一众领导一起拍照。
    领导们问了产能、招工等问题，颜辉问了各种许可证等问题，沟通得非常顺利。按照预计，8月初，第一批产品就已经能够开始生产了。
    但是，颜辉现在是真的没钱了，他只能等待胶合板一点点地往这里输血。这个时候，他还不敢一下子多要，否则本就脆弱的、没有流动资金的胶合板业务会瞬间出问题。
    因此，颜辉今天最关键的问题，就是想办法多贷点款。这个厂房建设，从地基开始算，了接近600万，要是能贷款200万，就一切问题都解决了。
    按理说是不难，主要是土地抵押的比较高，所以就有点难。
    但是，今天这么多领导都来，颜辉又提了这个事情，就不难了，跟着来的农行行长也是感觉满面红光，当场就表示贷款没问题。
    化工厂工程竣工之后，不能立刻正式生产，必须试生产和验收。
    市建委负责组织工程验收，市规划局负责规划验收，国土资源局负责土地验收，消防支队负责消防验收，环保局和安监局同样需要验收。
    六项验收完毕之后，安监局这边给出试生产备案和许可，就可以试生产了。
    这里的步骤，颜辉很快就走完了，他的项目已经被列入区里的重点项目，在高新区这种地方受到的扶持力度还是很大的。
    一般来说，每个城市发展期间，都会有类似“高新区”这样的地区存在，这种地方最大的好处就是没什么地区冗余势力，更不会有太多的派系，能委派过来的干部都是年轻、要做事的干部，是全新的领导班子，没有那么多复杂问题，对投资者来说，这是绝佳的优势。
    这也是为什么每个地区的高新区都能吸引一大堆企业过来的原因。
    8月底，颜辉拿到了银行的220万元贷款，很快也拿到了《安全生产许可证》，从这一刻起，公司就正式可以进入生产过程了！
    唯一的问题，就是颜辉听说，罗博士等人的专利也已经公开了！
    这也是难以避免的事情，罗博士走的那条路一定也能走通，无非是砸多少钱、投多少资源的问题。此刻的颜辉只觉得庆幸，幸亏自己坚定不移地支持陈剑，否则按照罗博士所在的公司的进度，颜辉可能都耗不起。
    当一项专利申请被“公开”后，就意味着其详细的申请文件（包括说明书、权利要求书、摘要、附图等）已经通过官方渠道向公众发布。
    公开的目的，就“以公开换保护”，一般是申请后18个月自动公开，申请人也可以申请提前公开。
    公开虽然不等于授权，但是其他人如果抄这个步骤再来申请，就是一定会被驳回的。这样公开，最大的好处，就是让其他企业可以了解最新的动态，避免重复研发。
    而如果有同行在这个专利被授权之前临时窃用此公开技术，那并不构成侵权。但是专利法也有规定，如果这个专利后期被授权，专利人可以要求对方支付公开日至授权日期间的适当费用。
    罗博士的专利出来后不久，陈剑就知道二人走的确实不是一条路。
    用大家听得懂的话来解释：陈剑是通过提升工艺水平完成了合成，罗博士是通过提高材料投入完成了合成。前者设备成本高，后者材料成本高。
    也就是说，真正进入工业化生产之后，陈剑的这条路成本更低，罗博士这条路上手更快。
    (本章完)

 第334章 开工

    第334章 开工
    罗博士那条路，比较适合未来的大规模扩张生产，虽然成本高，但是普通的化学本科生经过两个月的培训，就能胜任几个关键步骤。而陈剑这条路，现在来看，高度依赖陈剑这个人，其他人想学，没个一年的时间，很难有什么“火候”，对工艺的要求太高。
    颜辉搞清楚这一点之后，他反而是松了一口气。现在陈剑是股东，那么就让陈剑好好盯着生产就行了，陈剑也说过，12组反应釜，他还是可以盯得下来的。
    现在，低成本是绝对的优势，也是颜辉最擅长的优势。
    贷款的220万，在持续地被消耗。
    前期光是原料就买了上百万，相关的仓储设备、温控设备等又了大概三十万，再加上试生产、实验的费，颜辉的资金在迅速缩水。
    好在，220万还算够多，颜辉终于不那么缺钱了。
    “老板，我们终于走到这一步了，”这天，陈剑拿着生产许可证，不禁有些唏嘘。
    “是啊，不容易，从03年年底开始做实验，到今天，也快三年了。”颜辉轻轻把许可证放好。
    现在，实在是没什么地方可以放这个东西，因为现在的公司甚至没有办公楼。
    工地竣工之后，向厂长又送了一套稍微好点的二层移动板楼，这就是颜辉和陈剑的办公室了。
    “我们现在的材料，除了实验消耗的，还有大概价值80万的原料，能生产大概一万四千升，我大概算了算，半个月之内就能生产完毕。到时候大概可以封装两万管。”陈剑拿出了一个管子，给颜辉示范了一下。
    聚氨酯胶水，和现在常见的“玻璃胶”那种容器差不多，有加压的地方，有胶水的出口，让买家可以即买即用。
    颜辉参考了汉高和西卡的产品，决定采取同样款式、同样容量的产品——700ml一管。
    德国汉高和瑞士西卡全是行业内的龙头企业，技术上领先恒辉化工起码二十年，同样700ml的聚氨酯胶水，汉高和西卡的价格在120-140元之间。
    这样一管聚氨酯，颜辉这边的成本是…
    45元。
    这里所谓的成本，只是物料成本，不计算电费、人工、厂房等其他费用。不过，其他成本可以通过大规模生产迅速摊平。
    因为罗博士那边的专利也已经公开了，所以陈剑是可以算的清楚的，他给了颜辉一个大概的判断——罗博士的生产线，同样的700ml产品，物料成本不会低于54元。
    这是一个让颜辉非常满意的数据，对方的成本比自己高20%！
    至于是否能够迅速扩张大规模生产，其实这都是屁话。12组反应釜如果全力生产，公司的短板其实是销路。
    接下来的几天，颜辉还在持续的钱。之前的建筑工人显然是不能胜任工厂生产的，所以必须招聘相关的技术工人，起码也得有高中学历，而且要有机械操作经验。除此之外，颜辉还招聘了一位外语专业的学生，这个人能看懂大部分的英文说明书，能帮上陈剑的忙。
    颜辉在这里招聘工人，陈剑也在同时招聘技术人员，他准备找4-6位硕士协助自己。
    实验室，对于化工公司来说是极其重要的，在后续的生产过程中，每一批原料都需要实验室进行化验审核。虽然说原料来自于一些大公司，但是大公司也无法保证品控一定没问题。
    颜辉也在到处跑，把所有的准备都做足了，相关的人员也找了差不多，这天，他又来找到了陈剑。
    “现在已经没什么问题了，一定要做好品控。最近我还买了一台数码相机，你们在生产的过程中，记得拍一些不会泄密、又能证明我们技术水平的照片，我出去谈业务的时候用得到。”颜辉说道。
    “这台数码相机有摄影的功能吗？”
    “有，录像也可以，刻成光盘，我出门需要。”
    “那没问题，我知道怎么拍。”陈剑一听就明白了怎么回事。
    “现在人手不够，估计招人起码得一个月的时间，不过，所有生产之外的事情，全部都由我负责，生产的事情，交给你负责。”
    “这没问题，我和我老婆，还有小宋，再加上最近找的两个硕士生，目前是够用的。”
    “小宋得跟我走，”颜辉摇了摇头，“我出去谈生意的时候，第一步就要对接人家企业的实验室，我说不清楚。”
    “照你的意思，以后宋致远不跟着我们在实验室了？”陈剑感觉有些遗憾。
    “嗯，他的学历也不够，做实验的基础也不行，实验上帮不了你太大的忙。尤其是以后继续搞科研，靠他肯定也不行。”
    “行吧，你要就给你。”陈剑也没办法说什么。
    “我昨天晚上，考虑过原材料的问题，我们这样的化工厂，原料是非常关键的一步。我不准备专门成立采购部门，我们现在的原料非常单一，就这么几种主要原料，其中最重要的聚醚，我来负责谈钱的事情，你来负责谈数量和质量的事情。”颜辉提出了一个新的理念--让供应商管理库存。
    简单地说，就是把供应商主动引入化工厂的车间系统，让供应商直接和车间联系，去除中间的采购等诸多环节。至于采购，也就是颜辉这里，只负责交钱就行了。
    绝大部分的公司都不敢这么搞，因为大宗商品的买卖，里面的猫腻很多。但颜辉这个阶段不担心这个问题。
    公司现在百废待兴，陈剑绝对不可能做这种脏事，要知道他本身就是股东。而且，陈剑也不太懂销售，让他来直接对接供应商是最清楚的，颜辉和周平这里，把账目搞清楚了，就乱不了。
    “行，我没问题。”陈剑点了点头，这样确实方便很多。
    “还有一个事情，我必须再强调一遍。一定要做好供货商的原料化验，要是化验不合格直接找他们，要是合格了，但是我们的产品不合格，那就是我们自己的问题。”颜辉事无巨细地交代着。
    “放心吧。”
    “好，那开工！”颜辉握紧了拳头。
    (本章完)

 第335章 出差

    第335章 出差
    （上一章成本计算有点小问题，已经改正，700ml的物料成本是45元。）
    机器一响，黄金万两。
    接下来的这段时间，颜辉就一直跑前跑后，几乎住在了车间里面。工人、工头、车间主任、采购、销售等等工作，颜辉全部都亲历亲为，除了不管技术，其他方面颜辉已经完全掌握了。
    颜辉其实没什么“有钱人架势”，他是穷苦人出身，对谁都是客客气气的，只要别人别惹他。
    时间久了，颜辉已经很熟悉工厂所有的工人了，第一波产品也终于问世了。
    因为还没有完成商标注册r，颜辉现在的产品上面还是标志tm，也就是trade mark，这就已经可以上市销售了。
    这批产品造好之后，颜辉联系了洛阳的玻璃厂，按照68元一支的价格，给洛阳送过去1万支。
    这部分是早就许诺好的产品，对方也早就接收到了样品。这也是堂哥的关系，等产品送过去之后，需要经过大概一周的化验，产品要是没问题，就能直接接收。
    洛阳玻璃厂也是长期客户，他们的第一批胶水只是试用，以后的需求量大概是每个月一万支，当然了，如果这批不合格，这批会被退回，以后也不可能再合作。
    颜辉的定价，是经过周密计算的，他的售价大概是瑞士西卡产品的55%，也就是俗称的“一半多一点”。
    这个定价很有诱惑力，大家算一算就觉得大概的半价，只比半价多一点点。
    这个价格，是一万支以上的价格，一千支以上且不到一万支，颜辉的报价是75元，如果零售对不起，颜辉不接受零售。
    真正先进的产品，并没有那么担心销售，早在工厂开建的时候，就已经有行业相关人士过来打听过代理的问题，但是都被颜辉往后推了。
    如果能够直营销售，而且产品供不应求，那么找代理完全没有意义。
    给洛阳那边送货的，是颜辉的司机李鹏飞，他倒不是负责开车，而是全程陪同这批货过去，毕竟这批货的货值也有68万，这年头可不是小数目。
    而颜辉，此刻已经带上了宋致远和业务员姚新，一起前往川省遂宁，这边有一家中型的汽车厂，是宋致远在线上联系到的。
    2006年的互联网已经发展得很迅猛了，颜辉却并不了解。
    和很多得到了互联网红利的人不同，颜辉并没有吃到这个年代的互联网红利，他的精力几乎都放到了化工厂方面，偶尔上网，也是看看小说或者看看行业动态。
    现阶段，泉城恒辉化工的品牌影响力还很小，也没什么合作案例，他必须从一家中型汽车公司打开渠道，拿下前期的合作案例。当然了，现在体量还是太小，龙头汽车厂的需求量他们也供应不了，甚至压货都压不起。
    这家汽车厂，是宋致远在全国的各大平台上统计完，选择的最适合恒辉化工的公司之一。国内这个年代，大型汽车公司有十几家，中型汽车厂有起码百家，具体有多少还很难查清楚。
    这些汽车厂，宋致远挨个联系过，遂宁这家对于成本控制的需求很强烈，是为数不多愿意接收样品的公司。
    前阵子，公司已经给遂宁汽车厂和其他四家中型汽车厂邮寄了样品，现在，遂宁汽车厂是第一个愿意谈合作的。
    为了表达诚意，颜辉把宋致远和姚新都带了过去。
    姚新是颜辉近期发掘的一位比较有潜力的业务员，这个人是学机械的大专生，毕业后一直找不到合适的工作，就一直在当销售，卖房子。
    颜辉能认识卖房子的人，这太正常不过了。一个偶然的机会，颜辉认识了姚新，觉得这个小伙子不错，随便说了几句话，结果这个人就跟着他过来了，让颜辉都有些吃惊。
    “颜总，这可是我第一次坐飞机！”姚新兴奋地在座椅上轻轻用屁股蹦了蹦。
    “我也是第一次。”宋致远紧紧抓着飞机的安全带，“辉哥，我这个安全带系好了吗？”
    “啊？宋总你也是第一次？”姚新有些惊讶。
    “是啊，以前没去过这么远的地方啊。”宋致远轻轻拉了拉颜辉的胳膊，“辉哥，我这个安全带，你帮我看看合格吗？”
    三个座椅，颜辉坐在靠近过道的地方，姚新在中间，宋致远靠窗。颜辉和宋致远有些距离，他也懒得管，伸手跟空姐说道：“空姐，过来帮忙看看这个人的安全带。”
    “来了。”空姐热情地走了过来，满脸笑容，在颜辉身边弯下腰，身子往里面探进去惊人的弧度，仔细检查了一下宋致远的安全带，发现确实有些问题，于是帮宋致远整理了一番，重新扣到了一起。
    “好了，先生。”空姐起身，微笑地说道。
    “谢谢。”颜辉轻轻点头，接着闭目养神。
    坐在中间的姚新，被刚刚空姐这个动作整的心跳猛猛加速，空姐走了之后才恢复正常。
    好香啊.
    “好好干吧，不用两年，你们飞机都能坐烦了。”颜辉头都没转，闭着眼睛，“你们可以看看窗外风景，我昨天晚上就睡了三个小时，我睡会儿。”
    “啊？那颜总你好好休息。”姚新立刻说道。
    左右看了看，姚新一动不动地过了十几秒，最终忍不住，凑到宋致远耳边聊起了一些脸红的事情。
    二人窃窃私语了半天，颜辉也不管这些，他太累了，坐飞机算是难得的休息时间。外人可能总是不懂，为什么当老板的能这么忙？
    实际上，颜辉早上六点就起床了，从早上开工，颜辉就在工厂监工，这期间，原料和人力方面的事情，以及销售方面，方方面面的电话都不停。一直到工人下班，到产品封装入库，颜辉都闲不下来，到了晚上，几个部分的负责人都得过来跟颜辉汇报进展和明天的工作，等工厂彻底停下，汇报和沟通都结束，基本上就凌晨一点了。
    接着，就是颜辉自己的复盘和计划，这个同样非常细致，他现在经不起一点的错误，必须把所有的问题都留在计划里，不能真的出现问题。
    (本章完)

 第336章 遂宁

    第336章 遂宁
    因为知道今天要出差，所以颜辉已经布置好了接下来的工作。
    现在公司的员工大概有30人，每个月公司的固定成本就好几万了，生产必须要继续。颜辉已经从化工厂定了一些物料，把公司的资金全用上了。等洛阳那边回款，生产还要加速。
    每个反应釜，完成一次化学反应，需要的时间综合在4小时左右，考虑到清理等问题，每天理论上能完成两次反应。平均一个反应釜的容量是600l，6个反应釜，每天的产能是7200l，也就是大概1万管。
    但是，这是理想状态，实际上一半也达不到。反应釜对工艺的要求非常严格，并不是说每个反应釜在任何时期都能进行施工，有时候温度达不到就得等。颜辉亏不起，他的原则就是不行就等，一个反应釜一天能生产一次就算不错了。
    而且，公司现在的封装能力有限，目前的情况来看，每天3000管是没问题的。为了保证良好的工厂环境，每隔三天还得停工一天，做一次彻底的清洁和规整，进行工业除尘处理。也就是说，公司目前的产能大概是一个月7万管。
    只要是小学的毕业生，就应该能算出来，每个月需要的物料成本是315万，销售额可以达到476万，毛利润161万，净利润120万以上。
    遂宁汽车厂的需求量，起码也在一个月一万管左右，拿下这个订单之后颜辉就没货了，但现在形势一片大好。
    颜辉在生产安全方面下了死命令，要尽可能地降低化学反应风险，把问题留在投料之前。
    别人的车间里，往往都贴着“安全生产大于一切”，颜辉不一样，他的车间里，除了安全生产的内容外，格外挂号的大字就是“把问题留在投料之前”。
    每个大字的宽度都超过两米，所有的技术工人时时刻刻都能看到。
    一反应釜的料子，价值就接近四万，颜辉要尽量保证一次都不出问题。
    闭目养神，颜辉思索着他出差前的一系列布置，确定没什么遗漏，这才安心地准备睡下。
    眼看就要睡着了，颜辉突然伸手拉了一下姚新。
    “什么事啊老板？”飞机还没起飞，姚新还在和宋致远聊着天，被拉了一下，吓了一大跳。
    “一会儿落地，提醒我给周平打个电话。”颜辉闭着眼睛说道。
    “老板，这会儿还没起飞，现在还能打电话。”姚新松了一口气，他还以为自己窃窃私语打扰到老板了。
    “不急，三小时后打正好。”颜辉轻轻点了点头，睡了过去。
    等颜辉醒来，飞机已经要落地了，他的耳朵有些不舒服，咽下几口唾沫才舒缓了些。
    宋致远和姚新全程都没睡觉，他们非常兴奋。
    很快地，飞机落了地，这俩人既兴奋又松了一口气。
    “把东西带好。”飞机停稳之后，颜辉说道。
    他这次来，还带了20支样品。国内对于飞机上禁运液体的规定，始于2008年，这个阶段倒是还方便。
    “老板，你起飞前提醒过，说要给周总打电话。”姚新说道。
    “恩，等出去吧，这里面太吵了。”颜辉要布置的事情，是关于原料付款时间的问题，倒是也不急。
    对宋致远二人来说，这里什么都新鲜。大家落地的地方，是双流机场，也就是没有相机，不然宋致远二人肯定要多拍点照片的。
    出去之后，颜辉看了看时间，给周平打了个电话，接着打车带二人去了市区。
    颜辉也是第一次来蓉城，一切也都是新鲜的，他们打车先去找了个地方吃串串，给几个人辣爽了。这边距离遂宁还有接近200公里，颜辉吃饭的时候，问了问饭店的老板，吃完饭之后，一起去了长途汽车站。
    买了汽车票，三人在天黑之前，坐了三个多小时大巴车，到达了遂宁。
    刚到，颜辉就给之前电话里联系过的公司经理打了个电话。
    “颜总你们到了吗？在哪住啊？我们给安排！”这位经理非常客气。
    “没有，我们明天一早到，今天不用麻烦您了。”颜辉拒绝道。
    “明天早上到？”这经理愣了一下，但是马上明白了怎么回事，“这样，明天早上你们到哪里？我派车去接。我们工厂在郊区，不太好找。”
    “明天早上，在市政府门口附近吧。实在是麻烦了。”
    “市政府？”经理思考了一秒钟，“行，明天早上8点半，司机过去接你们。”
    “非常感谢！”颜辉再次感谢，接着就把电话挂了。
    “颜总，为啥不就近住下啊？”宋致远指了指周围，“这边住宿不是方便一些吗？”
    “这个问题挺简单，也挺复杂，晚上你们俩好好琢磨一下原因吧。”颜辉哈哈笑道，接着拦了个车，打车去市政府附近的旅店。
    客运站距离市政府大概六七公里，司机也很熟悉这段路，很快就到了目的地，颜辉随便找了个旅店，开了两个最便宜的房间，就带着大家办了入住，接着带二人出去吃了晚饭。
    晚饭后，颜辉又陆陆续续打了七八个电话，忙完十点多，终于能睡个好觉了。
    颜辉给宋致远二人要求的起床时间是七点半，出去吃早餐，然后八点一刻左右，就到了市政府门口，等司机来接他们。
    “辉哥，昨天我们讨论了，咱们在这里等司机，是不是为了让人家高看我们一眼啊？”宋致远说道。
    “还有呢？”颜辉问道。
    “啊？还有？”宋致远一愣。
    “主要是我们对遂宁不熟，也不知道人家工厂的具体位置，我们选市政府，这地方肯定是市中心，距离哪边都不会太远，这是其一；其二，你们说的也有道理，但是我们并不是靠此狐假虎威，我们也千万不能吹牛，实事求是就是，如果人家问过来，咱们就说第一个原因就是了；其三，这地方不需要解释，每个司机都知道这是什么位置。”颜辉笑着说道，“总之，我们以后会是大公司，我们要讲诚信，人家不问，我们就当蹭了这个龙威，人家问起，咱们就说实话，可不能搞任何虚假宣传。”
    (本章完)

 第337章 谈单子

    第337章 谈单子
    能直接跟着颜辉出来，对姚新来说无疑是一种激励，听完颜辉的话，他频频点头。
    他总觉得颜辉身上有一股特殊的气质，那种气质很多人可能看不出来，但是他能看出来，所以当初就义无反顾地跟着颜辉过来了，甚至前两个月的工资还不如卖房的工资。
    这个时候，能跟着过来的优秀业务员，基本上都是有点野心和期许的，都不希望在原本的领域碌碌无为。
    颜辉的招聘标准还是比较高的，要么有丰富的经验，要么有大专以上的学历，总得有一样优秀才行。化工的业务员入门比较高，可不是只识字就行，起码也得能看懂简单的化学方程式，这样才有后续学习的基础。
    这两个人听完颜辉讲的东西，频频点头。
    这个时候，接三人的车子就到了，司机给颜辉打了个电话，三人很快上了车。
    司机只是司机，路上颜辉也没聊工作，主要聊了聊本地的风土人情，简单地了解了一下这里。
    这个时期，颜辉的产品还是没有拿到专利授权，出门谈项目没办法带着专利授权书，去找一些龙头企业谈非常困难，第一关都过不去。
    这次来遂宁，也是因为这家汽车厂不算太大，产值一年应该有10亿左右，这个是颜辉估测的数字，具体不太清楚。
    普通小汽车，生产一台汽车需要的聚氨酯大概是2-3公斤，大型客车需要5-20公斤。（未来的电动汽车，尤其是那种装一大堆小电池的，可能单台用20公斤胶）
    车子一路走，出了城区，到了一个工业小镇，路上的车越来越多，颜辉也看到了汽车厂的产品，路上停着不少中型客车，看着大概是19座的那种。
    到底是汽车厂，厂子面积还是很大的，门口还停着一些拉钢材的大卡车，颜辉乘坐的这辆小车一点都不起眼，很快到了工厂内部，停到了办公楼下面。
    “这位是颜总吧？欢迎欢迎！”有两个人出来迎接颜辉。
    “这位是昨天联系过的王经理吧，您好您好，非常感谢您派人来接我们。”颜辉连忙过去握手。
    “这点小事，应该的！我们老板说了，你们远道而来，生意谈得成与否，都得接待好了！”王经理说着，就招呼着大家进办公楼。
    一路进了办公室，大家客套了几句，很快聊到了聚氨酯。
    “你们之前给我们寄的样品，我们化验过了，也试过了，效果还是可以的，不然也不会让你们今天跑过来。我们老板现在有两个问题，让我问一下，第一个当然是价格，第二个就是产品合格证之类的东西。”王经理说道。
    “相关的证明和资质，我们都带了，”颜辉说着，就把各种证明复印件拿了出来，接着又摆出来5支产品，放在了桌上。
    王经理简单地看了看资质，也没问专利授权的事情，点了点头：“这个价格，是有具体的定价，还是比较灵活？”
    “我们主要是有三个定价区间，按照单月用量来计算，1000支以上、1万支以上、10万支以上，是三个不同梯度的价格，这个您也应该能理解。”颜辉虽然没有10万支的产能，但是他现在并不担心产能。
    “我们这边.”王经理沉思了一会儿，“不瞒您说，我们单月的聚氨酯消耗量，大概是3000支。”
    “我刚刚看了看您这边工厂的规模，感觉每个月的需求量应该有1万支吧？”颜辉并非毫无经验，这几年他也对市场进行了多次的深度调研。之前参观过很多大型汽车厂，知道这个大概的需求量。这次来之前，也是大概判断这里的用量是一月一万支。
    今天来的这一家，他简单地看了看规模，就知道已经不算是小汽车厂了，看样子每年大概能生产1万台中型客车。
    “颜总对我们汽车行业，看样子还挺了解？”王经理微微一愣，“也不瞒您说，如果全用聚氨酯的话，一个月一万支，确实也需要。但是聚氨酯实在是太贵了。”
    “我懂了，”颜辉点了点头，“咱们应该还用了不少硅酮胶吧？”
    “嗯嗯，您是内行，是这样的。”王经理也实话实说。
    颜辉一听这个话，就了然了。这个年代，“环保”这个词还比较偏向于书本化，对于大部分企业来说，环保都还不是第一位的东西，甚至第二位第三位都排不上。
    政府当然追求环保，但是处罚力度和规章制度非常不完善。
    比如说汽车产业，2010年之前，大量汽车在生产过程中会使用硅酮胶。硅酮胶技术非常成熟，价格也低，是很多低端车的首选。
    和脲醛树脂不同，硅酮胶本身不含有甲醛，但是由于工艺问题，很多助剂和原材料里不可避免地含有甲醛，而且固化过程中会释放强烈的刺激性气味，主要成分是醋酸。最关键的问题，是这个东西可能见光分解，所以就算是用在车上，也只能用到背阴面。所以，车厂就是节约成本，也必须要使用部分聚氨酯。
    “那我们的车间里是什么味道，估计不难想象了，”颜辉叹了口气，“这马上就进入冬季，车间里通风困难，这个味道.”
    “那是有点大，不过我们的工人有这个专项补贴的。”王经理笑着说道。
    仿佛有点补贴，呼吸道长期吸入醋酸就没事一样。
    “嗯，那我们还是算成本吧。”颜辉说道，“我们公司对外是这样计算的，您这个需求量，单支700ml的销售价格是75元，如果单月使用1万支，那么单支价格是68元。”
    “啊？差这么多？7块钱！这个差价有10%了！”王经理一惊。
    之前电话里大概聊过价格，他知道颜辉这边的聚氨酯很有价格优势，只是没想到差距这么大！而且，是否单月过万支，价格居然能差出来10%！
    “嗯，这是我们几个股东统一商定的，”颜辉解释道，“这个价格是绝对不会更改的，除非单月达到10万支，10万支以上的企业，可以单独议价。或者也可以灵活一点，要是单月能超过5万支，我们同样也可以谈价格。”
    (本章完)

 第338章 顺利谈成

    第338章 顺利谈成
    颜辉和陈剑沟通定完了价格，就不打算更改，恒辉化工是先进聚氨酯生产公司，其实是拥有市场话语权的，现在的定价是进口产品的55%，已经很有竞争力了，继续打折没有意义。
    之前做胶合板业务的时候，颜辉曾经涨了一次价，仅仅涨了5%-10%，就立刻感受到了压力，后来不得不再降回来。
    现在，今非昔比了。
    “如果质量能够保障，68元的价格我都可以做主答应，但是75元.”王经理面露难色。
    “王经理，你们之前买3000支聚氨酯的销，用我们的产品，起码能买5000支。您可以回去好好计算一下，如果全部采用聚氨酯，一来成本也没有特别贵，二来还可以省下这笔补贴。至于价格，说实话，如果不是因为我们公司还比较新，还在创立品牌，我们不会出这么便宜的价格的。毕竟您也知道汉高和西卡的价格。”颜辉无奈地摇了摇头。
    讲价是不可能讲价的，但是其他方面可以给增值服务。比如说派人过来指导，比如说己方包全程运费等等，这些都可以谈，唯独价格绝对不能谈。
    这就是领先产品的魅力。
    “颜总，您这个价格，是真的一点余地都没有吗？”王经理没想到颜辉报价就是交易价，看样子一点都不准备松口。
    “不瞒您说，我们用的炭黑都是进口的，相关的原材料也都是一流公司的产品，他们给我们的价格也都是死的。我始终认可一句话：好货不便宜。如果您这边从我们的质量上找问题，我们一定虚心接受、积极改正，但是要是谈价格，那就实在是抱歉了。”颜辉在价格方面的沟通非常强硬。
    “那这样，我们每三个月定一次，一次定一万支，这样能拿到68元的价格吗？”王经理再次问道。
    “王经理，我们要拿产能，去找原料商谈成本，我们现在是不赚钱的，必须靠更高的产能，才能把原料的成本压下来，然后才有利润。”颜辉摇了摇头。
    他要的不是一次性大量的订单，而是长期、大量的订单。
    “那如果我们一个月定一万支，您这边还能有什么优惠？”王经理不信邪了。
    颜辉的价格，对他们来说实在是太优惠了，哪怕是3000支按照75元计算，也比西卡的产品便宜一大截！假设每支便宜40块钱，一个月光是聚氨酯就能省下12万！
    12万什么概念？这是大概80个工人的工资。
    所以，谈判的一开始，颜辉就占据了绝对的主动权，这和以往的谈判完全不一样。
    “一万支就是68万，我们会委托鲁省最专业的运输公司来运输，给货物上保险，这里面的运费我们来负责。要知道，从鲁省到这里，有大概2000公里。”颜辉给出了最大的优惠力度。
    一万支，也就是7000l，聚氨酯的密度略高于水，也就是8吨左右，算上箱子和管子等重量，大概10吨货。
    10吨货68万，这是做木材行业想都不敢想的。从泉城送到遂宁，运费也就是几千块钱，相比68万元的货值，可以说运费根本就不是问题。
    “嗯”王经理想了半天，也没什么好的思路来讲价。
    其实价格已经不贵了，但是人总是习惯了再讲讲价。
    最终，王经理象征性地挣扎了一下：“新的样品我们化验一下，然后我去找老板汇报，今天等我消息。”
    “好，这应该的。”颜辉点了点头。
    胶水，对于汽车工厂来说，在供应链里，前五十都排不上，像这里的汽车厂，能够自主生产的零件并不多，所以也并不难谈判。
    化验合格、价格具有明显优势，这两条就够了。
    至于环保，其实王经理也懂，谁都懂。如果整个车间都没有那股难闻的醋酸味道，那绝对是好事。而且，他们卖车的时候，也可以把这个东西当成卖点。
    这些，王经理当然都知道，颜辉也知道，但是颜辉没有提，汽车行业他不是行家，没必要班门弄斧。
    王经理聊完就拿着样品撤了，颜辉等人被工作人员请到了接待室。
    到了接待室，颜辉感触颇深。
    当年，1999年的秋冬季节，他去钢厂谈钢材采购，也是进了这样的接待室，后来灰溜溜地跑了出去。
    今天，他终于又到了这样的接待室，而且坐得非常沉稳，喝着工作人员泡的好茶，和下属轻松地聊着天。
    他也终于参与到了他梦寐以求的汽车行业之中！
    对汽车行业的执念，颜辉是始于1995年的，当时刚刚去奉天，跟着山哥一起去林场，听山哥讲了很久的汽车知识。当时听说一台车要23万，他就知道这个行业太赚钱了，他就梦想有一天能参与进来。
    今天，终于参与进来了，而且现在还有主动权。
    在这边聊着天，喝着茶，吃着水果，很快就到了中午，这个时候，公司的老板亲自过来了。
    “颜总好，这是我们刘总，公司的大老板，我把您说的情况汇报清楚了，”王经理做了介绍。
    颜辉立刻上前和刘总握了握手：“刘总好，我是恒辉化工的负责人，颜辉。”
    “颜总这么年轻，是公司的总负责人？”刘总有点惊讶。
    “嗯，恒辉化工是我2003年开始创建的，我是公司的法人代表，第一大股东。”颜辉语气平和，像是在说一件小事。
    “真是英雄出少年！颜总能搞出这样的公司，一定是高学历的人才！”刘总有些感慨，“我们这代创业的，都没什么文化，今天看到颜总，佩服佩服！”
    颜辉一听这个，连连摆手，本来的淡定形象都差点没了。
    他？高学历人才？
    估计，刘总把他理解成那种创二代了，海归归来，拿着家里的资源搞了三年这样.这个时代，海归还是平均水平不低的。
    “您过誉了，”颜辉摇摇头，“刘总亲自过来，看样子我们的合作能成。”
    “哈哈哈，我上午也开了个会，基本上问题不大，但是我们对产品质量的要求可不低。本月我们先要5000支，化验完毕后就打款，如何？如果没问题，我们下月开始，每个月按照一万支采购。”刘总笑道。
    “没问题，那前面5000支，我们依然包运输，依然按照68元的价格售卖。”颜辉大气地说道。
    （晚点有一章加更）
    (本章完)

 第339章 奔赴长安（为白银盟会说话的肘子加

    第339章 奔赴长安（为白银盟会说话的肘子加更1010）
    第一单，非常顺利。
    这样的顺利，也在颜辉的意料之中。
    市场，现在根本就没有竞争对手，颜辉必须利用大概一年的领先时间，先把产品铺出去，完成资本的原始积累，这样才能继续投入研发并维持品牌价值。
    从研发到今天，颜辉每个步骤都在亲力亲为，他的加班强度是外人难以想象的，过去的一年里，他平均每个月的工作时间都在400个小时以上。
    倒也不是说颜辉多么辛苦、多么值得尊重，这都不至于，只是，他承担着莫大的压力做自己的事情，如果这个情况下还想着休息，那等死就行了。
    颜辉也不会用自己的工作强度去要求别人，这本就不公平，毕竟收益也不对等，其他人把自己的本职工作做好就行了。
    也就是因为有这样的办事风格，颜辉的团队才能走到罗博士前面，现在领先了接近一年。
    中午，汽车厂这一方，请颜辉吃了个饭，招待的菜品非常丰盛。
    “对了，颜总，我听王经理说，早上司机是去市政府门口接的你们？难不成颜总和我们市政府的领导比较熟？”刘总吃着饭，随口问了一句。
    “那倒不是，只是觉得这样接我们方便一点，这位置肯定大家都知道。”颜辉随口解释道。
    “这样啊，”刘总点了点头，倒是觉得颜辉是个实话实说的人。
    “嗯，今天还算顺利，刘总，您是我们前期的合作商，我们会保证一定按照合同供应聚氨酯，我们的合同里面，会主动规定我方的违约责任。”颜辉主动换了个话题。
    “这也是我担心的地方，我们这个月要5000支，也就是准备一个月内逐渐替换掉硅酮胶，到时候如果你们这边供应出了问题，我们压力也大。”刘总不由得对颜辉高看了一眼。
    颜辉给谁的感觉，都是年轻、太年轻了，看起来只有二十多岁，但是看起来却非常老成，像是做了十几年生意一样。
    “您放心吧，我做供应链很多年了，从来没有出现过问题，我们会在您这边需要原料的前一周把货物运过来，万一车子出了事情，我们会派第二辆车来，不会影响贵公司的使用。”颜辉解释道。
    “这我就放心了，那.这个打款”
    “前期我们先货后款，合作半年以后，我们需要先收一半的定金再发货。”
    “这应该的，应该的。”刘总算是把主要问题都问清楚了。
    简单地说，前期他是没有任何风险的，唯一的问题就是供应稳定程度和品控水平。
    从今天看到的样品来看，应该是没问题的。
    化工产品和其他的领域不太一样，行的话，这一批都会行。只要颜辉不是拿进口货换包装糊弄人，就说明颜辉的工厂确有生产合格聚氨酯的能力。
    但，这家公司也用过西卡和汉高的产品，和颜辉的产品在颜色上还是有细微差异的，技术人员判断不是套壳，而确实是一种新产品。这个细微的颜色差距，并不是颜辉的质量问题，只是一种生产选择罢了。
    午饭颜辉没怎么喝酒，喝了两杯，就以生意繁忙、下午还有事为由离开了。
    刘总也是很够意思，专门派车给颜辉等人送到了双流机场。
    这一次，颜辉并没有签合同，因为是首次合作，颜辉把问题的压力都放在了自己这里。他已经派了车，拉上了5000支聚氨酯胶水，从鲁省往这里发货了。与车同行的人有两个，一个是公司新招的法务人员，另一个是刘建磊。
    他们来这里完成交接和合同的签署。因为颜辉这边够意思，刘总也表示只要到时候货到了、检查合格了，就会立刻打钱。
    这样的沟通简单直接，颜辉当天晚上就坐飞机离开了。
    这趟出来，除了遂宁这家汽车厂，颜辉一共有5家备选的工厂，他都打算去一趟。因为拿下了开门红，颜辉到机场之后，心情是很不错的，许诺两个哥们晚上到了长安好好“腐败”一下。
    第二个潜在客户是长安市的一家汽车厂（并非长安汽车），这家工厂是生产小轿车的，产能比遂宁汽车厂要大一些，但是因为小汽车用胶量少，需要的数量应该差不多。
    落地长安已经是晚上十点多，颜辉带着宋致远和姚新，打了车，直奔市区的高档饭店。
    可惜这个时间点，大厨都下班了，无奈只能跑去烧烤摊吃烧烤。
    当然了，烧烤也是好东西，这个年龄段的男人，没有几个能拒绝烤肉，大家吃得非常过瘾。
    “还是跟着颜总出来过瘾，这才两天时间，我都跑了三个城市了，真是不敢想！”姚鑫现在都觉得恍惚。
    “是啊，这几个地方我也没来过。”宋致远咬了一大口肉，一脸的满足。
    “跟我出来，你们没什么表现的机会，但是以后都得靠你们自己。前期的中型汽车厂靠我来开拓，等今年过年之前，我们要想办法拿下一家大型汽车厂的供应，从那以后，所有的业务都交给你们来做了，但是，如果有必要，随时给我打电话，我会坐飞机过来帮你们。”颜辉说道。
    “嗯嗯，如果对方老板要见你，我就喊你。”宋致远点了点头。
    “颜总，我感觉，见到大老板，我还是露怯啊”姚鑫有些不太肯定地说道。
    “没事，经历多了就好了。你看我今天上午和中午，我谈价格的时候是一点不松口的，我们的产品对于他们来说，是最好的选择，只要他们有基础的信任，就一定会选择我们的产品！你们一定要对产品有信心。”颜辉鼓励道。
    作为业务员，不用想那么多，就无脑相信自己的公司产品就行。至于产品质量到底怎么样，这是技术部门需要操心的事情。
    “嗯嗯！”姚鑫略有激动地说道。他其实还没有做好这种准备。
    “从国内目前的形势来看，短时间内我们无法被取代，即便有了新的竞争者，我们也是领先的。”宋致远这方面比姚鑫的信心足很多。
    (本章完)

 第340章 忙碌

    第340章 忙碌
    颜辉人在外面，电话却始终响个不停。现在他和宋致远都出来了，公司那边很多事就没人做决定了。
    现在，颜辉给宋致远安排的职务，是公司的业务负责人，因此姚新等人喊他“宋总”。
    别看宋致远小，但是从14岁开始跟着颜辉做生意，宋致远也参与商业行为有十一年了。
    现在，李鹏飞已经到了洛阳，刘建磊带着法务人员还在路上，公司除了周平和陈剑，其他的能叫的上名号的人都在外面。
    陈剑现在盯着化验原材料和生产聚氨酯两项天大的任务，因此，周平就成了公司的暂代负责人，大事小情都得找他，颜辉和他打的电话是最多的。
    晚上，回到住处，颜辉又给周平打了一个电话。
    “颜总，今天军哥过来找我了，他给公司账上转了15万，但是我们下批原料还是缺20多万。”周平扒拉着账单，脑子都要大了。
    一笔款都没有回来，公司还要买原料，账上已经彻底干涸了。
    “从实验开始就在东大化工那边进货，那边不能压款吗？”颜辉反问道。
    “没提过这个事情啊.要提，也得等你回来再提。”周平叹了口气。
    公司现在太缺颜辉了，周平每天脑袋都大得很，恨不得把颜辉劈一半放在自己的身边。
    “嗯，等我回去，去和他们化工厂沟通一下原料的事情。前几天，我和陈剑沟通过原料管理的事情，以后是不可能全部提前付款的，我们也没办法保证他们的原料合格.嗯.这个事情我回去再说吧。”颜辉换了个话题，“对了，王拥军那边怎么样了？”
    “他挺好的，胶合板那边的业务太稳定了，军哥跟我说，他也确实没能力大规模拓展新业务，只能维持.要我说，你还是对他关心太少了。”周平也觉得王拥军不容易。
    他现在在公司帮忙处理一些小事，颜辉这才出去两三天，他就忙不过来了。而王拥军那里，颜辉已经一年多没怎么关注了，这样都能维持业务不下滑，也是个本事。
    “这就说明他的团队也成熟了，等化工这边稳定下来之后，我会给他那边一些帮助的。”颜辉解释道。
    “啊？我一直以为，等化工稳定下来之后，会让军哥过来跑业务呢。”周平略微有些惊讶。
    “我一直都和老王说，他把胶合板那边的业务盯下来就行了。等这边的现金流恢复正常，我准备专门成立一家公司，专门做木材和胶合板业务，让老王来直接负责。”颜辉早就有这个规划了。
    “你的意思是，老王要当老板了？”周平反问道。
    “他也该当老板了。”颜辉哈哈笑道，“跟了我这么久，他能力那么强，一个月赚几万块钱还是应该的。”
    “哈哈，对，那这个好消息，我就先不要告诉他了，等以后你跟他说。”周平也是为老王感到开心。
    人有多大的能力，才能做多大的事情。
    之前在颜辉的钢模板公司当财务的时候，周平觉得这个太简单了，每天算算进账、出账，然后算算数字就好了。现在到了化工这边，他就发现完全不一样了，体系都不一样了，光是工人现在就有四十多个，而且还在不断地招新，他人都麻了。
    颜辉现在的公司，除了陈剑在招聘技术人员之外，其他方面是没有hr这个部门的，前面这些工人的招聘都是李鹏飞在代管，而业务员等人员的招聘都是颜辉在直管。
    总之，现在，所有事都给了他。
    听说王拥军以后要当老板，他是一点不羡慕，他就期待早点把公司搞起来，走向正轨，他当个财务负责人就行！
    现在，恒辉化工的规模已经远远超过他叔叔的陶瓷厂，最晚年底，他的身份地位就会比叔叔那里的财务负责人还要高！
    “嗯，原料的事情可以让那边先准备着，现在来看，遂宁这边的打款速度可能比洛阳还要快，洛阳那边是关系户找的，越是这种人家越小心谨慎，这都应该的。等遂宁这34万货款打回去，抓紧购置原材料，现在我们的产品打市场并不难，必须早点把生产链拉满。”颜辉催促道。
    “我明白。”
    “还有几个事需要你去做，今天晚上定一下计划，明天晚上给我汇报一下。第一是关于员工吃饭的问题，现在工厂的员工大概有50人，每天吃盒饭也不是个办法，等洛阳那批款下来之后，需要搞个临时食堂，找个靠谱的厨子，再找两个阿姨帮忙；第二是关于保安的事情.”
    颜辉现在缺人，却不能随随便便招人，毕竟工厂这里还是有点偏，以后需要更多的宿舍、食堂，还需要办公楼。
    除此之外，围墙和保安厅也当然需要。
    工厂的建设，起码还得再投入1000万左右，这个钱颜辉会从公司利润里拿，他也和几个股东聊过，2007年下半年再考虑分红的事情，前期赚到的钱先用于工厂的完善。
    一栋稍微像样一点的办公楼，起码就得400万左右，以后这些各部门的负责人，都会有自己的办公室，每个办公室也都会有一张单人床，这是必须的。
    颜辉布置、沟通了很久，确定没什么遗漏，又给刘建磊、李鹏飞打了电话，确定这两拨人都没什么问题，这才放下心来。
    转过天来，颜辉三人直接去了汽车厂，再次沟通了一下合作的情况。
    因为提前联系过，所以前置的沟通还是比较简单，对接颜辉的是公司的一位副总，姓李。
    “颜总，你能亲自来我实在是没想到，看样子你们公司对这次合作很重视啊。”李总上下打量了一下颜辉，总觉得怪怪的。
    他根本不信颜辉是公司的法人代表。
    颜辉似乎也看出来对方的质疑，但是他并没有表现出来：“这毕竟不是小事，谈妥了的话，每年的交易额几百万到上千万，第一次见面，我还是决定亲自跑一趟。您这边也是，真够重视的，我听说李总可是公司的二把手。”
    (本章完)

 第341章 再下一城

    第341章 再下一城
    “二把手不敢当，不敢当.我们是股份制公司，我在公司也就是挂个副总的名头罢了”李总听到颜辉的话，虽然高兴，但是实在是不敢接。
    “不管怎么说，我们都非常感谢您能亲自过来，我这里带了样品。”颜辉说着，又拿出来5支样品，放到了桌子上。
    “这个先不急，我就想问一下，颜总在长安这边有没有公司？咱们这个产品，有没有经过本地环保部门的检测？我们公司内部，对新产品总是有些谨慎的。”李总说道。
    “还需要本地的环保部门出证明？”颜辉愣了一下。
    “这个.说来话长或者说，颜总有没有和本地车企合作的范例，有的话也可以给我讲一下，我们现在的采购部门，要求比较严格”
    和李总沟通了十几分钟，颜辉大概明白了李总的想法。
    总的来说，这家公司有些守旧，而且当地的相关规定还挺严格。
    “李总，我这次来，是非常有诚意的，我敢保证我的货质量没问题，而且价格会比同行业的产品低很多，这种700ml的聚氨酯，如果我们每个月使用1万支，那么我们至少能给咱们工厂一个月节约50万元，一年节约600万。”颜辉不想听那么多的废话，只是实打实地把价格摆出来，“这是什么概念您应该清楚。而且，我们现在的产能是有限的，如果咱们这边准入难度这么高，我想后续的合作就很难开展下去。”
    “这个.”李总还是有些为难，“颜总可能不懂，咱们现在的采购不是这样算的.我们是股份制公司”
    “也就是说，这个事情要经过董事会同意吗？”颜辉大概明白了怎么回事。
    股份制公司和他这种公司区别还是很大的。在恒辉化工，颜辉个人拥有80%的股权和近乎100%的话语权，什么事他分析完就能决定，只要是对公司有利的事情，他就可以答应。
    但是股份制公司不一样，股份制公司有股东大会、董事会、监事会，像李总这样的副总，如果股权很少，那么话语权就并不高，而且，公司是否省钱，可能李总没那么在乎，他还会担心这次采购变更会不会影响到其他某个股东的个人利益。
    “是这样。”李总说道。
    “其实，李总你误会了，我觉得越是股份制公司，越应该为股东负责。我知道传统采购是什么流程，但是我们的产品完全可以突破这个流程，当然了，规矩我懂的。”颜辉说着，把一个厚厚的材料包递了过去，“这里面都是相关的材料和信息，希望李总仔细帮忙看看。”
    “我也不是专业人士，不过，既然颜总这么有信心，我还是会把相关的东西，仔细看看的。你说的对，我们得为了股东利益着想。”李总看到这个材料包，一下子就改变了态度。
    明眼人都知道这个材料包里有什么，但是没人会说出来。在这个几乎没有录音笔、没有摄像机的年代，有些事情可以非常直接。
    “那当然，李总，我觉得我们会有一个长期的合作。”颜辉点了点头，“不知道李总晚上有没有空？”
    “我现在还不能给您答复，我得抓紧回公司和实验室那些人沟通一下，看看有没有基础的合作可能。这样，颜总，中午你们吃饭我安排，然后下午等我信，行吗？”李总大包大揽道，“来了这边，肯定没吃过本地的美食吧？中午一定给我个面子，我让司机带你们去。”
    “那行，先感谢了！”颜辉感激地说道。
    李总客套了几番，就带着材料离开了这间接待室。
    李总一走，宋致远就站起身，跟着往外看了看，确定人都走远了，这才问道：“辉哥，这个我可不会啊.我们的产品这么好，怎么还需要送礼啊？”
    “公司利益和个人利益不是一个东西，”颜辉摇了摇头，“你别看这个李总是所谓的公司副总，他的话语权是有的，但是他也是拿工资的。我们再好的产品，想过他这一关，也得满足他个人利益。当然了，这个事情，现在我们公司还没有相关的公关制度，前期都靠我吧，什么时候业务常态化了，我再开始分配这种权限。”
    “明白了。”宋致远对这个事情倒是习以为常。
    之前在奉天搞木材“中介”的时候，为了维护和一些客户的关系，颜辉也经常递烟、送烟。
    生意场上更是如此，酒桌文化是绕不开的，大家一起喝酒，才能互相放下戒备，成为更熟悉的人。
    如果顺利的话，等李总回去搞完今天的工作，晚上再好好安排一下宴请，这个单子也就成了。毕竟，颜辉的产品确实过硬，这不是那种需要各种找关系才能挤进去的产品。
    “颜总，我能大概问问，这个.”姚鑫比量了一下厚度。
    “你以后会知道的。”颜辉没有回答这个问题。
    中午，李总没空过来，安排司机带着大家吃了地道的长安美食，吃完饭之后，三人一起回到了酒店休息，颜辉还洗了个澡，睡了一小会儿午觉。
    刚睡了大概20分钟，颜辉就被电话吵醒，是周平那边的事情，颜辉沟通完，也就没了困意，接着开始准备下一趟行程。
    这趟出来，颜辉准备跑四个公司。
    出门之前，宋致远这里联系了很多汽车公司，这四家都是收了样品、有合作意向的，按理说都可以谈成，只是时间长短的问题。
    这四家谈成之后，颜辉就会回到公司，处理各项生产、运输等业务，把跑业务的事情交给宋致远、姚鑫等人，如果有大单子需要他，他再跟过去。
    下午，不出颜辉的预料，李总热情地给颜辉打了个电话，非要安排晚上的饭局，给了颜辉一个地址，约定了时间。
    颜辉满口答应，他知道这一单算是拿下了，不过，他当然懂事，虽然是李总安排的，但是结账肯定是他结。
    总的来说，天底下没有比这个更简单的生意了，有好产品，就太好谈了。在接触龙头企业之前，难度都不会很大。
    (本章完)

 第342章 回厂

    第342章 回厂
    觥筹交错，这些还是有点累的。这种饭局，越是去的少的人越想去，比如说以前的颜辉，能吃到很多好吃的；现在的颜辉已经不爱去了，还不如门口吃点烧烤。
    相比较其他老板，颜辉参与的酒局算是少的，但他知道，从今年开始，这种局会越来越多，即便他不负责出去跑业务，他也有去不完的饭局。好就好在喝酒这个事并不算难，好酒好菜谁都会吃，无非是找对酒桌上的座位、清楚自己的身份就可以了。
    酒桌上的事情，暂且不表，谈完这一单，颜辉接着奔赴下一家厂商。
    这次计划沟通四家厂商，颜辉出来跑了六天，一共拿下了3家，唯一没谈妥的那一家，是豫州的车企。这里最大的问题，是颜辉没找对人，颜辉联系的几个人级别都不够，想去找上面的人沟通却始终沟通无门。
    根据找到的人的说法，他熟悉的那位直系领导现在在外出差，大概一周后才能回来。
    这边的厂商也是略有死板，颜辉只能约定了时间，让姚新等人下周过来，他得抓紧时间先回泉城了。这边没有送出去最后的五支样品，所以颜辉给这俩人安排了一个备选的厂商，让他俩自己去跑业务，他一个人先走。
    这几天，洛阳和遂宁的货都验收完毕，货款也都到了，但是公司账上还是没什么钱，全都打给原料供货商了。
    飞机上短暂地睡了一会儿，一下飞机，颜辉就收到了好几条短信，他立刻把电话回了过去。
    打了个车，一路回到了公司车间，颜辉电话都没停。可能是他聊的内容普通人一般接触不到，司机频频通过后视镜看他，略有打量之色，给颜辉看得都有点压力了。
    这年头，各种出租车抢劫的案件并不少见，这也就是在泉城，而且是大白天，要是晚上一个人出差，颜辉哪敢聊这些。
    下了车，颜辉这才轻轻松了一口气，他还是觉得以后去哪得带司机
    回到公司，颜辉先去找到了陈剑。
    “颜总你可算是回来了，你走这几天，我这边都乱套了，”陈剑看到颜辉都想哭了，“我感觉我什么都要管！”
    “哈哈，这才哪到哪啊？”颜辉进车间看了看，发现只有两个反应釜在工作，问道，“什么时候能把产能调整起来？”
    “我们现在有这么多的订单吗？”陈剑有些惊讶。
    “订单.现在算上玻璃厂，一共谈了四家，需求量一共是一个月三万五，还是挺顺利的。按照我的想法，要在12月份做到7-10万支的产能，订单也肯定能跟上去。”颜辉还是颇有些信心的。
    “那还真是挺顺利的，我们厂房现在唯一的问题还是缺人手，前面来的工人走了七八个，大部分是被我赶走的，实在是太笨了，气死我了！还有三个人，非要在车间里偷着抽烟，还跟我说这个东西点不着，不是危险品！”陈剑越说越气。
    管理这种事他实在是不在行。
    “抽烟的开除了吗？”颜辉问道。
    “开了！前天这几个人还找人来闹了，幸亏有几个跟我们久的工人还不错，出面帮忙，才解决了这个事情。”陈剑一想到这个，就气不打一处来。
    “谁帮忙了？”颜辉看向车间，大声说道，“前几天，有几个抽烟的员工有些不服气，回来闹事，谁站出来帮忙了？”
    “啊？颜总，”陈剑吓了一跳，“都过去了，没事了没事了，那些人都走了。”
    “那不行，”颜辉接着冲着车间里的工人喊道，“都有谁？出来，一个人奖励100块钱。”
    一听到颜辉这个话，几个出头的人立刻就你看看我、我看看你，互相瞅着，走了过来。
    “你们几个啊，”颜辉一看就认出了这几个人。
    工厂的大部分工作，其实是没什么技术含量的，以搬运等工作为主，毕竟设备的调试是不需要这些人操作的。
    因此，大部分工人并不需要什么很高的文化，之前给颜辉盖房子的那些人里，有四五个人满足后续的招工要求，就留在了这里。
    这次，也正是这几个人挺身而出，帮了陈剑一把。
    “来，你们五个人，每人100块钱。”颜辉从包里拿出来500块钱，给每个人发了100块钱，这五个人立刻喜不自胜。
    他们经历过工厂前期的建设，也跟着颜辉吃过苦，知道颜辉是什么人。颜辉对他们一直都不错，他们看得见。
    “我还有一个事跟大家说！”颜辉喊道，“接下来，我会在车间一直工作，大概半个月以后，我会从你们之中，选出来6个组长，两个车间副主任！组长工资比组员高一半！车间副主任，比组员高一倍！以后，我还会想办法提拔车间主任！大家好好干！”
    颜辉这么一说，大家的积极性立刻就变了，纷纷讨论起谁能当组长、谁能当车间副主任来，车间里一下子热闹了起来。
    “还有一个事情，我们的规章制度，是死的！就连我也要遵守！不遵守规章制度的，达到一定标准，就立刻卷铺盖走人！还有，以后遇到外面的人来公司惹事的，大家也不要急着动手，但是，凡是为了公司做出贡献的！咱们都有奖金制度！当然了，要是故意演戏给我看的！也给我卷铺盖滚蛋！”颜辉声音很大，像是在宣泄什么。
    简单地讲了一下新规定，颜辉看到了几米外的周平。他听说颜辉回来了，就立刻赶了过来。
    “你们这边先干着，”颜辉和陈剑说道，“我去找周平聊聊。”
    “嗯。”陈剑点了点头，接着去查探反应釜去了。
    跟着周平从车间出去，颜辉问起了近况：“我走这几天，我让你盯着的那几个人，你看了吗？怎么样？有没有飘？”
    “我觉得没什么变化，做事还是挺踏实的。”周平无奈地摊了摊手，“颜总啊，以后这种事情不要交给我来办，我看人不准的啊我现在财务的工作都焦头烂额了！”
    “你这边，可以招聘两个助手，但是我把话说前面，人我来找，不能都是你亲戚。”颜辉笑道。
    (本章完)

 第343章 团队建设

    第343章 团队建设
    周平现在根本不想听颜辉画饼，他只想从“暂代老板”这个位置上脱身。
    “颜总啊，我说实话，以后你出门，最好不要超过两天.如果是过年回家.反正千万别让我负责公司这些事了，今天陈总说的事情，后面也是我处理的，我总不能让他处理.啊.头都大了”周平真是有些无奈了。
    “放心吧，我最近半个月会把团队调整一下。实验室陈总那边，你昨天打电话说新来了两个硕士，晚上约着一起吃个饭；车间那边，我让你看的那几个人，我这几天再观察一下，没什么问题我就提拔了，到时候有两个车间副主任，车间的事情就好办了；销售这边现在才是大问题，我们的业务员还是太少，我有一个想法，现在主动来找我们的代理，这几天都给我约着见见面。”颜辉说道。
    “啊？我们不是不做代理吗？”周平有些不解。
    目前，恒辉化工的聚氨酯处于不怎么愁卖的地步，但是要想扩大产能，还是要尽可能地多拿一些类似于玻璃厂、中型汽车厂这样的合作订单。这样的订单长期、稳定，有利于车间生产。对于新兴公司来说，出去推广也是必须的。
    “当然，我们不做代理，代理最大的问题就是需求量太不稳定了，他们会批发一大堆，然后出去零售。他们什么时候要货我们完全不能控制，要是赶着材料涨价囤货，会很影响我们的生产。我的想法是，既然这些代理都算是业内人士，又懂一点聚氨酯，而且还有销路，为什么不能挖到公司里来给我们做事？”颜辉反问道。
    “这个.他们会愿意吗”
    “我们的产品，没问题的。”颜辉笑道，“会有人愿意来的。”
    “嗯，那我这几天整理一下.”周平有些脑袋疼。
    他是财务啊！财务！不是办公室的秘书啊！
    “现在还没有办公室，明天你先招两个人帮你。办公地点.嗯.”颜辉想到这，还真有些头疼。
    想招几个人才过来，但是办公的地方都没有。
    “先临时搭建个办公室吧。”颜辉毕竟是做建筑出身，他想了想，“几天就能搞定。”
    “行行吧”周平也是无奈，“但愿能招到人。”
    “招不到你就先自己干着。”颜辉接着说道，“我明天要去一趟供应商那里，咱们的炭黑是进口的，我去再沟通一下价格，实在不行，找一下王宗博，让他帮我们从国外直接买，贸易的事情”
    和周平聊完贸易，颜辉才开始沟通账务方面的问题，一直聊了两个多小时，他这才回到了车间。
    现在公司没有专门的仓库，原料和产品都在车间里。由于车间很大，有大概5000平米，目前还是完全够用的。等不够用的时候，工厂就会继续扩建。
    这一片工业用地一共有80亩，也就是5万3千多平米，以后起码还能再建两个这么大的车间，和一栋办公楼，以及宿舍楼、食堂等等。
    回到车间，颜辉又从头到尾检查了一下原料和产品的情况，和工人们沟通了半天，到晚饭的时候，喊上陈剑夫妇、周平，把实验室新来的两个硕士生喊到了附近的饭店。
    今天的工厂生产已经结束了。
    实验室经过几轮招聘，现在一共有两位博士和四位硕士，还有三位本科生，这里不包括宋致远。
    之前来的那两位硕士颜辉见过，这两位是新来的。颜辉喊着这俩人，去大饭店好好吃了顿饭，给“洗了洗脑”，打了打鸡血，发现这俩小伙子还算不错。
    喝完酒，颜辉回到工地的临时建筑，已经是晚上十点多。他强忍着醉意沟通了几个电话，记了一些笔记，这才躺床上睡了过去。
    早上，不到六点，颜辉就起床了，看了看昨天晚上写下的东西，他直接穿好衣服，简单地对付了一口，就开着自己的面包车出去了。
    创业的苦，外人是不会有人能理解的，也就陈剑、周平等人能体会到一些，但是他们都太需要颜辉了。颜辉回来之后，他们可以该干什么就干什么；颜辉一走，他们就疯了。
    不过，这些事情，对颜辉来说已经习以为常了。
    再累，他也是有钱的、有未来的！
    就这样过去了大概一个月，颜辉简单地搭建好了现在的团队。
    第一件事，就是颜辉成立了胶合板的公司，由王拥军担任公司的法人代表。颜辉直接大手一挥，给了王拥军15%的公司股份，他自己占股85%。也就是说，现在公司一个月15万的利润，王拥军可以分红两万两千五。除此之外，王拥军还照常领着5000块钱一个月的工资，只是不再领提成。
    老王这是彻底熬出头了，在2006年，拿到了差不多3万的月收入，而且还有很强的自主权，以后他搞报销什么的，都会非常方便。
    当王拥军听到颜辉的这一安排后，整个人都惊呆了，差点就抱着颜辉哭了。最关键的是，从这个月起，胶合板业务，不需要给化工厂输血了！
    从王拥军那里，颜辉又要来了一个人。这个人是王拥军的亲戚，跟着王拥军干了两年多，算是很有能力的一个小伙子，被颜辉挖到化工厂当车间组长。
    第二件事，就是颜辉公司内部的调整。
    现在公司里已经搭建了几个临时建筑，虽然看着不好看，而且在后世也被称为“违章建筑”，但是在工地建设时期，这种建筑是被允许的，只是不能打地基罢了。在这些简易的建筑里，颜辉新增了一些宿舍、食堂、办公室。
    车间的工人一共40人，目前有两个车间副主任。第一个叫侯天雷，是一位机械专业的本科生，已经毕业五年了；第二个是一位初中生，叫孙浩，是个很踏实的青年，今年35岁，也是最早期跟着颜辉盖房子的技术工人，会开车。
    实验室这边，陈剑的团队一共有9个人，还是之前说的两位博士、四位硕士、三位本科的配置。
    (本章完)

 第344章 发展大客户

    第344章 发展大客户
    颜辉一步步按照计划做事，如他和周平规划的一般，他把过来主动要求当代理的人挖来了一部分。有些人本就是老板，这也没办法，剩下的有的是别的公司的业务员，听说颜辉这边招人，都抢着要过来。
    这些人，有不少本身就是做硅酮胶业务的，他们是行业内最懂聚氨酯胶水的一批人，很清楚恒辉化工的未来发展，当然愿意来。
    这样一来，颜辉的业务团队就简单地搭建了起来，负责人是宋致远。
    财务团队的负责人是周平，现在除了周平之外，还有一个会计和一个出纳，都是刚刚招聘的。
    至于办公室，现在还没有合适的办公室人选，因为公司老板只有一辆面包车，颜辉就让李鹏飞这个司机暂代办公室的工作，天天跑前跑后。
    还有刘建磊，颜辉为他专门成立了一个部门：安全部。
    安全部主要负责两个工作，为主的任务是巡查生产安全方面的问题，做好防火防盗和安全生产工作，次要的工作就是整个公司的安保。
    为了让公司看着像样，颜辉虽然还没舍得钱搞围墙，但是好歹把公司给围了起来，用的材料就是一些废弃的胶合板。对于颜辉来说，这几乎没什么成本。
    整个工厂，现在只有门口到车间这条路是硬化的，大型车辆也只能走这条路，其他的区域大部分还是泥土，外人可能看不出来什么，但是颜辉很清楚，公司
    蒸蒸日上。
    恒辉化工现在已经具备了每个月7万支聚氨酯的产能，也就是5万l，这些东西，如果用火车来拉，一个车皮就够了，但是货值可是实打实地达到了450万以上。
    这远远不是产能的极限，颜辉已经和陈剑沟通了，前期的利润主要得用于采购设备，直到这个车间的12组反应釜全部安装好。
    至于新建车间，这个暂时不太现实，当前的聚氨酯生产，高度依赖陈剑这个小团队，能盯下来这一个车间就不错了。起码两年之内，颜辉不会考虑扩建车间的事情。
    2007年1月，颜辉的工厂完成了12组反应釜的安装，工厂的产能持续爬升，根据陈剑的估算，工厂的产能可以扩充到一个月15万升。
    每个反应釜600升，如果24小时加班，一天反应四次，理论上可以做出来2400l产物，12个反应釜，一个月理论上可以做到864000l的产能。这是理论产能，不具有实际价值，陈剑提到的15万升才是公司的正常产能。
    15万升，可以罐装大概20万支聚氨酯，物料成本900万，全部卖出可以卖到1360万，单月毛利润460万。
    现在，颜辉已经拿下了大概每月8万支的订单，公司的专利也得到了授权，他必须去拿下一下大型工厂的订单了。只要拿下大型工厂的授权，后面的订单就会源源不断。
    这是行业内的第一个专利授权，颜辉拿着这个，带上宋致远等人，在过年之前，去了一趟渝城。
    这里有一家全国著名的玻璃公司和一家著名的汽车厂商，如果能谈下这两家订单，颜辉后面的工作就非常好开展了。
    这样的头部企业，颜辉想直接找到领导也是不现实的，他找了不少圈内的朋友，请客送礼，也是终于见到了他们想要见到的人——公司实验室负责人。
    这家公司的实验室负责人叫余东，学历应该是硕士，还是90年代就毕业的硕士，在这里已经快十年了。
    “余总，实在是感谢你们能给我们这个机会。”颜辉把余总请到了约好的饭店，把余总一行人接到了屋里，主动上前握手。
    “这位就是我跟您提到的颜总，”颜辉找到的中间人立刻站了出来，给二人互相引荐。
    “老实说，我实在是不太敢相信，能做成聚氨酯的化工厂老板这么年轻，”余总和颜辉握了握手，有些惊讶，他有点不敢信。
    “您也是一样啊，特别年轻，”颜辉立刻说道，“坐、坐，致远、姚鑫，抓紧招呼一下。”
    “先不急，”余东进了屋就知道今天的接待标准不低，他并不想糊里糊涂地吃这顿饭，立刻往旁边的沙发这一侧指了指，“虽然今天是白总帮忙介绍的，但是还是把事情放在前面说比较好。”
    “那是应该的。”颜辉立刻给宋致远使了个眼色。
    宋致远一看，立刻把相关的东西都摆在了沙发前面的茶几上。
    这个茶几很大，宋致远立刻把箱子里的东西都拿了出来。
    相关的授权文件、证明文件专门放了一个盒子，专利授权书是独立的，摆在盒子上面。
    这个盒子的右侧，是聚氨酯生产的相关资料，除了核心的配方没有标注，其他的包括轻度涉密的内容，颜辉都准备好了。
    除此之外，宋致远还把一台惠普笔记本电脑摆在了桌上，里面有工厂生产的相关照片和视频文件。
    颜辉看到宋致远摆好了东西，他拿出一管聚氨酯，给余总等人看：“我们是国内第一家生产可以用于汽车行业的环保聚氨酯企业，也是第一个拿到专利授权的公司。现在我们的产品已经有20多家长期客户，这里面不乏一些年产能几万台汽车的工厂。”
    “据我所知，聚氨酯黏贴胶水，可不是只有黏贴性能，我们的标准比较高，绝对不能有气泡和颗粒。”余总坐到了沙发上，仔细看了看材料，自己看完的材料，就递给了跟着自己的来自的其他实验室人员。
    “不瞒您说，光是为了解决气泡问题，我们就忙了大概一年的时间。至于颗粒，我们的生产过程中没有添加有机硅类消泡剂，所以也就不会产生颗粒。”颜辉解释道。
    “嗯”余总拿过颜辉手里的聚氨酯胶水，往一张纸上挤压，挤出来之后，他又拿筷子仔细地压了压，观察了一会儿，点了点头，“颜总，我不能保证什么结果。”
    “您能给一个实验的机会就行了。”颜辉对自己的产品是有信心的。
    “那肯定的，无论怎么说，有这个东西，我们还是要看一看的。”余总拍了拍专利授权材料。
    (本章完)

 第345章 愿景

    第345章 愿景
    颜辉今天的主要目的，就是为了让对方给自己一个实验机会。
    对于大型车企来说，他们不会随便听信颜辉的话，这样的订单也不是随便一个人就能拍板的。
    涉及到企业品牌和后续发展，对于车用胶水的使用当然是慎之又慎。
    颜辉所谓的68元一支的价格，在面对这样的企业时，也可以再谈。总之，拿下一个这样的订单，就是示范作用，可以对外宣传“某某某合作伙伴”，有了这样的背书，就有了核心信任。
    拿下这个实验的机会，实验室就会对相关的样品进行实验，实验通过后，就会自动推给采购部门。
    汽车公司的实验室对整个公司的采购负责，他们认证合格的产品被推给采购之后，采购会沟通上级领导，最终就能定下这个事情。
    “颜总，恕我直言，像我们这样的公司，即便采购你们的产品，也不会一下子采购很多，因为大公司都是复合采购，往往会同时使用多家供应商的产品，这里面还是比较复杂的。”吃饭吃到一半，余总像是担心什么，再次点了一句。
    “我们对我们产品的性价比非常有信心，”颜辉笑道，“余总您不用想那么多，我们要的只是一个实验机会。而且我们也希望您做实验务必实事求是，最终给领导的报告也如实写就行了。价格方面，我们一定能给出一个惊喜的报价的。”
    “看样子，颜总的成本要比西卡低三分之一以上了。”
    “嗯，低四成以上。”颜辉如实说道。
    “一半左右？”余总愣了一下，轻轻点了点头，“那确实是很有竞争力了。”
    前文也提过，聚氨酯弹性体是个很大的概念。我们现在快递运输里，有时候为了运输一些易损易碎的瓷器，会使用一种膨化固定包，扯开后这个包会像发泡胶一样膨胀，充斥满除了瓷器之外的整个箱子，这里面的成分就是一种聚氨酯。而这种聚氨酯，和颜辉的这种并不一样。
    聚氨酯产品里，每一个细类，都能造就一些行业翘楚。
    一顿饭吃完，颜辉心里大概有了底，这里的第一步算是走出去了。
    第二天，颜辉如法炮制，接着找了那家大型玻璃公司的实验室，同样进行了前期的沟通。
    忙完这一切，颜辉把宋致远留在了渝城。
    这两家实验室做实验，会有很多不懂的地方，把宋致远留下刚刚好，他可以配合做实验。这里的实验并不是生产聚氨酯的实验，只是化验聚氨酯的成本和测试聚氨酯的效果的，这些方面宋致远已经算专家了，留在这里刚刚好。
    颜辉准备带着姚鑫回去，临走之前，颜辉去了宋致远住的酒店，嘱咐了很多事。
    大家出门在外，现在为了省钱，住的都是很普通的地方，宋致远住的这个地方甚至没有厕所。
    颜辉进了屋，坐在了一把椅子上，和宋致远说道：“小宋，等过完年以后，公司的一切即将进入正轨，你们出差的住宿标准，我都会给你们提。”
    “颜总，你还不知道我？这对我来说，已经很不错了。我以前睡桥洞子的。”宋致远是一点不觉得有啥。
    “嗯，我也不说别的了，好好干，今年年底，我让你能在泉城买房。”颜辉没有说什么废话，他拍了拍宋致远的肩膀，“这两单，谈下来，都算你的提成里面。”
    “颜总，这次是您过来谈的啊。”
    “算你一部分。”颜辉笑道，“跟着我的人，我都不会让他吃亏的。”
    没有沟通什么商业技巧，颜辉知道宋致远是个真诚的人，所以不用太多废话。
    我们的产品好，敲门进去之后，对方自然会选择我们的产品，就这么简单。
    告别了宋致远，颜辉带着姚鑫，坐飞机回了泉城。
    今年是2月17号过年，距离过年还很遥远，颜辉已经决定了，只要接下来的订单顺利，所有人过年前都会分到一大笔钱。
    睡了一觉，下了飞机，李鹏飞开着面包车来接颜辉。
    看到这台破车，颜辉直想笑：“当年我跟你说，让你来给我当司机，但是不会开这台车，现在你这开得还挺好。”
    “这车真的挺好，反正我开习惯了。”李鹏飞一点没觉得有啥。
    “行，先上车，车上聊。”
    上了车，颜辉和李鹏飞沟通起司机班的事情。
    公司这边现在没有运输车辆，目前省外运输都是找了泉城规模比较大的运输公司在做，但是这不代表公司就不需要车子。
    “司机这里，过完年之后，我准备搞个司机班，再招两位司机，由你来负责。你要是有靠谱的人选，也可以给我推荐。”颜辉说道。
    “颜总的意思，是公司要买车了？”李鹏飞一喜。
    “嗯，年后要买一台宝马和一台奥迪，具体时间还没定，到时候看资金情况。我这边一台车，给陈总也配一台。除此之外，公司还得买一台厢式货车，蓝牌那种小型车就行，以后一些常见的材料，不用别人来送，我们自己去也方便。”颜辉制定了计划。
    “宝马！奥迪！”李鹏飞听得都要哭了，可算是熬出头了！
    “这些，以后都会是我们的合作方，提前买台车，以后合作的时候还可以提一提，当个话头挺好。”颜辉笑道。
    这几个月时间，颜辉虽然非常忙碌，但是他心里一点都不累。
    公司在完成了一系列的器械采购的情况下，依然有了大概200万的利润，而且随着业务继续开展，以后每个月的利润都不会少于这个数字。
    也就是说，明年这个时候，公司不仅能把所有的投资全部收回来，还能在这个基础上实现盈余。
    “那我还给您当司机，我开宝马！”李鹏飞激动地深踩了一脚油门。
    “你不是说这车挺好吗？激动啥？”颜辉哈哈笑道。
    颜辉一笑，姚鑫和李鹏飞也跟着笑，每个人的情绪都非常兴奋，大家都看到了公司美好的未来。
    笑着笑着，颜辉倚靠在破面包车的椅背上，又睡着了。
    (本章完)

 第346章 陈剑的喜事

    第346章 陈剑的喜事
    2月初，颜辉又跑了一趟渝城，成功签下了渝城的两个大单子，每个月的订单直接增加了2万支，这还只是开始。
    如果换算成这种“支”，这些企业单月的用量实际上超过5万，但是正如余总所说，大企业的采购都是比较小心的，前期以考察使用为主，后期会逐渐增加需求量。
    为了奖励宋致远，颜辉专门给他发了4万元奖金，算上年终奖，一共给宋致远发了7万。
    周平这里，颜辉也发了3万的年终奖。
    公司的订单持续上涨，单月利润已经达到了150万以上，账面上的钱越来越多，颜辉已经做了决定，今年年底分红、发奖金。
    不管多还是少，总要发一部分奖金，给所有的股东信心，他自己也该轻松一下了。
    他想了想，拿出200万利润，给其他股东发了奖金。堂哥分红16万、姐夫和陈剑分别分红12万，他个人分红160万。
    即便拿出来了200万的利润进行分红，公司账上依然还有100多万，而且随着订单增加，未来很快就能达到单月200万以上的利润。
    有时候，人敢不敢钱，并不取决于手里有多少钱，而是取决于对未来的信心。像颜辉这样的企业，这个时候钱是没什么压力的。
    颜辉已经联系了工程队，等到3月开春，公司就立刻开始修建围墙和办公楼。
    恒辉化工一直在持续招工，现在公司的所有工人、业务员加在一起，已经过了100人，各部分的负责人也逐渐能独当一面，颜辉合计了一下，今年
    回家过年！
    这几年，由于各种各样的原因，颜辉一直忙碌，一直没有管家里。尤其是这两年，他已经忙得什么都顾不上了。
    “按照目前的业务情况，我们大概会在4月份完成满负荷生产，如果还想继续增加产能，就需要加班了。”颜辉回家之前，找到陈剑沟通道。
    “我这边没什么问题，技术部门现在能完成两拨人倒班了。”陈剑已经收到了今年的分红，他的心情非常不错。
    12万的分红不算多，但是按照公司这个发展速度，明年他的分红就会翻好几倍。
    “那还不行，你还得继续招聘，技术部门起码要有20个人，要能完成三班倒才行。顺利的话，今年5月份开始加班，到时候你们会比较忙，这个时候你们的团队还算得扩大。”颜辉提议道。
    “有难度，我们的生产对工艺的要求太高，虽然说我培训的这些人都是只分管一个步骤，但还是难度太大。”陈剑也是无奈地摇了摇头，“对了，最近你关注罗师兄那边了吗？”
    “关注了，他们的产品现在也开始铺市场了，人家的渠道和规模比我们好，现在产能已经追上我们了，而且扩张速度也比我们快。”颜辉点了点头。
    “那怎么办？我们要降价吗？”陈剑有些担心。
    “他们的定价和我们一致，说明他们的老板并不想和我们打价格战。我算了，我们的毛利润率是45%左右，他们的毛利润率只有25%左右，如果算一下净利润率，那我们是他们的两三倍。我们要是这个时候打价格战，他们撑不住，但是我们的利润也不够。现在市场这么大，没必要。”颜辉对这个现状非常满意。
    “你这么说我就放心了，老板，你知道咱们现在的产能可以达到多少吗？”陈剑聊到这里，心里略有些激动。
    “我算了，如果工厂持续生产，两班倒加班搞，一年的产能轻松过亿，差不多一年可以做到3500万的净利润。”颜辉看着陈剑说道。
    陈剑也看着颜辉。
    这俩男人就这么看着，都没有笑，但是眼里的精神气，外人根本理解不了。
    “颜总，还有个事我得跟您说一下，我老婆怀孕了。”陈剑说道。
    “啊？这可是好事！那这样，工资照发，补贴照发，让她回去休息吧，别在实验室待着了。”颜辉一听也是非常开心。
    陈剑今年已经35岁了，两口子年龄都不小，这几年实验做得压力太大，他俩夫妻二人一直不敢要孩子，今年随着建厂、生产，陈剑提着的心终于放了下来。
    人啊，有时候不怕忙，就怕看不到未来，他陈剑一直是很有梦想的，此时此刻他终于实现了自己的梦想。
    按照公司的情况，明年开始，每年给他的分红都是一百万以上，这还只是2007年。陈剑知道，限制颜总发展的只有资金，接下来资金不怎么缺了，公司的发展会持续往前，这么多年相处下来，他对颜总充满了信心。
    可以这么说，如果不是颜辉一直给他信心，他是绝对做不成这个事情的。
    “没事，咱们的实验是严格按照环保标准生产的，我们的车间比普通人的家里干净好几个数量级，让她在这陪我就行，等怀孕六七个月，再让她回去。”陈剑说道。
    “那不行，我不管那么多，这样，嫂子未来一年的工资，10万块钱，过完年之后，我直接让财务支出来，她想休息就去休息，想玩就找姐妹玩。她在这里，我不放心，你也不可能放心！我已经和李鹏飞说了，今年四月份给你配一台车和一个司机，车就选奥迪a6，你随便用。但是，你得给我钉死在实验室，你老婆那边，你找别人帮忙照顾。”颜辉算是下了命令。
    “这”陈剑也是无奈了，“行吧.不过奥迪a6是不是太奢侈了.”
    “行了行了，车才几个钱，不过估计你也没空坐，让嫂子坐就行。等车到了，你们和司机一起回家待两天，你好好安顿一下嫂子。到时候我给你放两天假。”颜辉拿出手机看了看时间，“今年过年我得回家一趟，这边你盯好了。”
    “放心吧颜总，厂子就是我的命。”陈剑点了点头。
    马上要当父亲了，他比任何人都希望恒辉化工蒸蒸日上。
    颜辉拍了拍陈剑的肩膀，转身就离开了。
    (本章完)

 第347章 散烟

    第347章 散烟
    从车间这边出来，顏辉又去找了周平，沟通了一些事，然后给李鹏飞打了个电话，踏上了去机场的路。
    父母和奶奶早就回家了，今年听说顏辉要回家，据说已经在家里布置起来了。
    上了飞机，顏辉又睡了一觉，醒来就已经快要落地了。
    这次回家，和以往的感觉都完全不同，顏辉现在个人手里有大概200万现金，这是完全的閒钱，他可以全部掉，这是从未有过的感受。
    奶奶已经和自己说了好几次了，她想在老家翻修一下房子，顏辉拖了奶奶好几年，终於答应了此事。
    这次回来，不光是要过年，还要盖房子！要捐款！要修路！
    实际上，大家都不是那么了解顏辉。
    这几年的时光，大家都觉得顏辉是个非常沉稳的人，这都是误解。
    这是没钱啊！
    没钱的时候，顏辉会为了省保安的钱，睡在冰冷的工地上。
    有了钱，那就不一样了。
    他可以沉稳地、轻鬆地炫富。
    一下飞机，顏辉就找到了一家租车行，钱又租了一辆奔驰。这点钱对他来说已经算不上什么，他也只是为了过年回去方便。
    开上车，顏辉又去了两家银行，一共取了十几万现金。
    不为別的，就为了过年回家用钱方便。
    开上车，取完钱，顏辉直接去了一趟菸酒店，把整个店里，超过20块钱一包的香菸，全买走了，了3万多，老板都看傻了，一张张检查著顏辉的钱，生怕这都是假钞。
    终於，老板夫妻二人確定所有的钱没问题，点头哈腰地给顏辉把一条条香菸搬到了奔驰车上。
    “老板，您要是还需要烟，您给我打电话，再远我也给您送过去。”菸酒店的这位老板彻底被折服了，他没见过这样的老板，那种尊重是由內而外的。
    因为顏辉没讲价！！！
    “行，”顏辉接过名片，看了看周围，“这附近哪里能买到茅台？”
    “你要茅台吗？我能给您调货！”老板眼睛都亮了。
    “来两箱吧。”顏辉点了点头，“快点。”
    “您放心，最多十分钟！”老板想都不想，开上门口的麵包车就奔了出去，甚至没找顏辉要定金。
    顏辉开著车，一路上又接了几个电话，他熟练地处理著公司的事务，心里却越来越放鬆。
    越临近家乡，他越想回去。
    到了乡里，顏辉看到了几个熟悉的身影，他试著按了按车喇叭。
    “顏辉！”常明超第一个发现了顏辉，“你今年回来了！”
    “回来了，”顏辉一看確实是自己的同学，就把车停好，下了车。
    “顏总现在都开奔驰了！我的天啊！顏总这是又发財了？”常明超一脸的羡慕。
    99年底的事情，同学圈里的人知道的並不多。大家並不在一起上学，也没什么方便的联繫方式，所以很少有人知道老三的事情。但是，这些在镇上做生意的同学，还是多少听说了一些事情，他们都听说顏辉不太行了，但是具体的事情他们並不清楚。
    “还行吧，”顏辉一脸平静，“遇到你们几个也是运气好，来，抽菸。”
    说著，顏辉打开后备箱，拿出了几条烟，给这三个人每人分了一条中华。
    “啊？”常明超嚇了一跳，“顏辉，你这是啥意思？每个人给一条啊！还是中华！”
    “这有啥，烟嘛！不就是抽！”顏辉轻轻摆了摆手，“我公司的事情太忙了，这次就只能回来七天，今年估计没空组织同学聚会了，你们还组织吗？还组织的话，把费用告诉我，我来负责。”
    “这才是我们熟悉的顏总！”常明超感动得不行，“顏辉，我跟你说，这几年我们也聚过，但是都没什么意思.”
    “那就听我的，同学们大部分也都结婚有孩子了吧？你们先聚，看看今年能凑多少人，明年我还回来，到时候我爭取多找点时间，跟大家一起聚聚。”顏辉笑道。
    “那行，顏总既然这么说，这个事情我来安排！”常明超点了点头。
    “行，”顏辉点了点头，“时间不早了，我还得回家，家里人等我呢。那我先走了，有事给我打电话，对了，我换电话號码了.”
    顏辉和大家互换了手机號，然后就开车离开了，留下了几个同学，看著奔驰车的背影佇立。
    大家站了几秒，看了看自己手里的香菸，总觉得有些不真实。
    顏辉早就归家心切了，要不是村里通往镇上的这条路太破，他两三分钟就能回去。
    今年过年回家，顏辉准备去村里沟通一下，把这条路彻底翻修一下，大家一起捐款把路修起来，顏辉领捐。
    想著这些，顏辉心情一直很激动，不知不觉就进了村里。
    这趟回村，从村口到家里，顏辉停了好几次车，每次下来都是散烟。
    没有一根一根的这种情况，最少都是一盒，哪怕已经有些眼生的，也是一盒好烟，要是关係好、曾经照顾过他的长辈，那就是一条。
    没等他到家，家里人都知道他回来了，父亲也跟著跑了过来。
    在顏辉的父亲眼里，青嵐考上大学的时候，算是上一次高光时刻，后来顏辉在泉城买房、建厂，家里人除了冬天都过去住著，让村里不少人都非常羡慕。但是，父亲觉得，顏辉也只是有点钱罢了，和富根本没什么关係，尤其是后来父亲听说顏辉把车子都卖了，更觉得儿子是遇到什么困难了，所以大家在生活中一向有些节俭，甚至父母都想继续打打工，给家里帮帮忙。
    但是此刻看到顏辉，两三个月没见，父亲都觉得顏辉彻底变了，像是从一个小康家庭，瞬间变成富豪了一般。他生怕儿子在这里打肿脸充胖子，连忙跑过来，想要把顏辉带回家。
    父亲觉得差不多得了，没必要一直这样。
    顏辉没看懂父亲的想法，理论上说，他现在一天赚到的钱，就比这车烟值钱。
    好几年没回家了，给村里的人发发烟，个大半天的“工资”，这有什么大不了的？
    顏辉带著父亲，把车停到了家门口，又有一堆人过来拜年，顏辉又顺势发出去七八条烟。
    (本章完)

 第348章 矛盾再起

    第348章 矛盾再起
    回家之前，顏辉就差不多散出去一万多块钱的烟，但是他一点压力都没有，相反，他心里非常舒服，似乎这么久的劳累都有了价值。
    回家之后，顏辉到处找了找，没发现青嵐的身影，他连忙问了一下。
    “青嵐出去玩了，她不知道你今天回来。你回来，你也不说一声。”父亲责怪道。他还在心疼顏辉发的烟。
    “他现在工作怎么样了？”顏辉问道。
    “她们假期也不长，昨天才回来的，我还没和她具体聊，回头你问问她。”父亲说道。
    青嵐去年就毕业了，想想也就是一眨眼的功夫，回家到处看了看，顏辉还在回想当初青嵐的升学宴。
    当时也是顏家风光的时候，从那之后，顏辉就开始接著父母、奶奶到泉城住，每年都来泉城待半年以上。
    “爸，我刚刚回来的时候，发现咱们前门这家，他家是不是扩围墙了？”顏辉刚刚散烟的时候，就发现了这个问题。
    农村大家都有自己的宅基地，顏家和肖家的宅基地是挨著的，为了方便通行，挨著的这个部分，两家各自让出来一段，用来当路。
    结果，肖家也不知道怎么想的，居然把自家的围墙往外建了一部分，直接建到了线上，还把门建到了冲向顏家一侧。
    从宅基地的相关规定来说，这也没什么违规的，但是谁看著都觉得彆扭。
    这条线，当初是爷爷在世的时候，为了两家出行方便，和肖家的长辈协商的。肖家的长辈在1993年就去世了，这条线也一直这样留著，两家之间有四米左右的空间，开车都能过。
    现在这个墙一垒起来，路的宽度从四米瞬间变成了两米，顏辉就是眼瞎也能看出来。
    “我听说是半年前动的，咱们都不在家，他们家是夜里乾的活，等村里人发现，砖都垒出来一米了。当时村里有人给我打电话，我还想回来看看，但是当时你太忙，我就想著別打扰你，也就没回来。”父亲嘆了口气。
    “这样啊，那我们也把墙垒过去就行了，他们家的大门衝著这条路，咱们又不衝著。”顏辉点了点头，本来今年就打算盖房子，现在这点事，顺手的事情。
    “啊？我们也盖？那不是把他们家的门堵上了？”父亲有些惊讶。
    顏辉的父亲確实是个不善斗爭的人，比较本分，顏辉听到父亲说这个，没有多说什么：“这个事情，你別管了。”
    和奶奶说了一声要出门，顏辉直接拿了两瓶茅台和几条中华烟，去了村里的顏德林爷爷家里。
    大伯等人还没回来，顏辉要去看望的人也就是二叔、四叔等人，这些人都不太急。自己几次出事，德林爷爷都帮过忙，当年自己破產，德林爷爷还想送点钱过来，顏辉当然是记著这份恩情。
    敲了敲德林爷爷家的门，很快门就开了。
    开门的是德林爷爷的孙女，比顏辉小7岁，过了年就21岁了。顏辉当然认识这个女孩，只是他非常吃惊。印象里，这个女孩比妹妹还小，要知道小孩子眼里差7岁基本上都差了两个时代了。
    “你是.辉哥？”女孩有些疑惑地问道。
    “是我.啊.你都这么大了！”顏辉真是有点不敢信，几年不见，当年的小不点，都变成漂亮的大姑娘了！
    “我都上大学了！啊你真是辉哥！你来找谁啊？”女孩问道。
    “我找你爷爷。”
    “哦哦哦，他在呢在呢，你跟我来。”女孩在前面引路，顏辉很快地见到了德林爷爷。
    把礼品留下，顏辉问了问村里这段时间的事情。
    德林爷爷也是知无不言：“肖家这个事，和你爸说的差不多，很突然。他们家早就买了砖头、沙子水泥，而且一开始的时候，他们在外面挖沟，跟別人说是要在地下铺水管，还有人说他好话。结果有一天晚上，他们家找了七八个人出去垒墙，等早上有人看到，已经垒了挺高的了，当时村里有人去骂他们，但是也没什么办法，那確实是他家的宅基地。”
    “这点事，还需要偷偷摸摸地干？肖家真是没什么出息。”顏辉轻轻摇了摇头。
    “你这次来找我，是想问什么？”德林爷爷问道。
    “这都是小事，我家的房子肯定要修，我打算过完年就带著我奶奶和我妈回泉城，把我爸留在老家，让他住在我二叔家，顺便盯著盖房的事情。我主要是想谈谈修路的事情，我打听过，镇上有专门帮助修路的补贴，咱们村到镇上有4公里，要是修4米宽的水泥路，造价要100多万，镇上补贴一部分，我领头捐一部分，你觉得这个事情能成吗？”顏辉问道。
    “你要修路？”德林爷爷一惊，他当然知道修路有多贵！
    “嗯，我可以领捐20万，谁要是比我多，可以把名字写在我爸的名字前面。”顏辉说道。
    “20万.那是真的很多了，你要是捐20万，估计你大伯也能捐20万，把补贴除去，你们两家就捐一半了”德林爷爷当然是非常有兴趣，这种事，全村都会捐钱，他们家也会捐。
    “是这个意思，我大伯捐多少，我会和他商量。”顏辉没有替大伯做主。
    这条路是村里人多年的痛，但是在顏辉老家，修路建桥翻新寺庙，这都是能立碑题字的，凡是题字在前的人名，那是谁也不敢欺负的存在。
    “这个事情，我去找你大伯问问吧。既然你有这个意向，我当然赞成。这样吧，两天之后，村里开个会，把这个事情提前定一定。”德林爷爷虽然不是村支书之类的领导，但是他有这个说话的底气。在村里，他这个辈分的人已经不多了，像他身体这么好的就更少了。
    沟通完这边的事情，顏辉就直接回了家，开始和奶奶、父亲沟通起建房的事情。
    “我的计划是建个六层的房子。”顏辉拿出来一张草图。
    这是他早就找人设计好的自建房结构图，这是专门找设计院做的。
    这套房子的建造成本起码200多万，顏辉现在的手里还没这么多钱，但是这没关係，因为这个房子的建设周期起码一年多，这点钱顏辉实在是没什么压力，胶合板那边的利润都够了。
    (本章完)

 第349章 修路

    第349章 修路
    对於奶奶来说，盖房是她多年的梦想，甚至可以说是唯一的梦想。
    一转眼爷爷已经去世七年了，奶奶也快80岁了，要说执念，除了孙子孙女过得好，也就是给家里好好盖一套房子了。
    两层就好六层也行。
    正聊著这个事情，青嵐回来了，看到顏辉就立刻跑了过来：“哥！你可算是回来了！你们聊啥呢？”
    “正好，我们在聊建房子的事情，”顏辉把图纸递给了青嵐，“你看看这个房子怎么样？”
    “一二三六.六层啊？你这个还有电梯啊？”青嵐一眼就看明白了草图。
    “嗯，阿奶腿脚也不太好，肯定要装电梯。回家之前我还担心，这么大的房子宅基地不够用，我还考虑要不要往外把咱们这两米的距离给占了。本来还不好意思，现在就彻底无所谓了。”顏辉不在意地摇了摇头，“至於说堵他们门，那只能怪他们不长眼了。”
    建房的事情，要等过了年再说，但是这个事情很快还是传了出去，与此同时，顏辉要捐款修路的事情，也被村里不少人知道了。
    顏辉去找了大伯沟通了这个事情，大伯立刻表示了支持，他已经听说这个事情了。
    “既然是你提出来的，我们比你们捐的多就不合適，我和你二哥，我们写两家名字，各捐10万。”大伯笑著说道，“你们家写你的名字吗？”
    “写我爸的名字。”顏辉摇了摇头，“要不是爷爷去世得早，我都想写他的名字。”
    也就是爷爷去世得太早了，如果爷爷是去年、前年刚去世的，顏辉都想写爷爷的名字。
    “行，这样对你也有好处，你这么年轻，还没成家，確实不该写你的名字。”大伯点了点头，觉得顏辉这么说还是比较稳妥的。
    “嗯。”
    “你二叔、四叔都找过我，他们两家也愿意每家捐5万，这样一来，咱们这一脉，就捐了50万，村里还会出一部分钱，再加上镇上的补贴，这个事情肯定能成。不管怎么说，这都是好事，我听你二哥说，你们的企业现在已经做起来了。”大伯看著顏辉，锋芒內敛却不失青年风采，多么让人羡慕的年龄啊！
    “我有信心两年內让我哥收回投资。”顏辉微微一笑。
    看似他现在有点“飘”，实际上，他是非常清楚企业接下来的走势的，没有人会比他更清楚。
    恆辉的產品，在目前所有的用户评价中，都非常不错。三年磨一剑，陆陆续续投资了两三千万，顏辉耗尽了自己的一切，终於让这家公司顺利起步，万事开头难，后面只要陈剑这里不出问题，就不会有什么问题。
    这也是为什么顏辉一定不能让怀孕的刘薇留在车间的原因。刘薇年龄也不小了，怀孕一定要好好养，只有刘薇那里安定，陈剑这里才安定。
    目前恆辉的所有客户，都没有出现取消合同的情况，订单量只增不减，来諮询的代理商越来越多，这样的形势
    说真的，顏辉能像现在这般，已经算无比低调了。
    他难道能出去到处喊，我2007年能赚两三千万吗？
    “肖家往前占宅基地的事情，你打算怎么解决？”大伯多问了一句。
    “我今年要盖房子，我也不占他便宜，不过他的门肯定要被我堵死。我琢磨著，我这边一动工，他就得闹。我会提前准备好，他不动手，我就不会动手。他要是敢动手，我会让他明白一些做人的基本道理的。”顏辉微笑著说道。
    “行，別闹出人命就行。”大伯轻轻点头，没有再提这个事情。
    大伯和二儿子仔细聊过顏辉现在的企业，他很清楚顏辉接下来的发展趋势。他们和洛阳玻璃厂沟通过，那边对这里的產品讚不绝口。这种全国领先的化工產品，投產之后就像捡钱一样，可能不用三年，顏辉的资產就能上两个台阶。
    即便是今天的顏辉，也已经不算普通人了，所以肖家那种事情，在他们眼里，真的是小事。
    顏辉这次回家的时间没多久，他本来打算正月初七就回去，但是由於出了肖家这个事情，他打算多待一个周。工厂那边一切都很稳定，陈剑、周平、刘建磊、李鹏飞、宋致远等人，正月初四就全部上班了，即便是过年这几天，公司也是有十几个员工值班的。
    现在公司並不算担心防盗问题，车间足够大，凡是值钱的东西都锁好了。
    过年这天，顏辉穿上族袍，拜了拜祖先。下午，等大家都出去玩了，顏辉还在爷爷的灵堂坐了半个多小时。
    “阿爷，一转眼，我去泉城也整整7年了，你离开我也8年了，我一直听你的，我从来没有怕过。”顏辉看著灵堂上的照片，静静地坐著。
    到了2003年左右，顏辉才逐渐明白那件族袍的意义，家里这些人，都要靠他来带著往前走，都要靠他。今年，也是顏辉第一次打算为村里、族里做点事情。
    回家这几天，顏辉的电话也没停，他的工厂过年放了几天假，实际上，汽车工厂一天都未曾休息过，对原料的需求也没停，好在顏辉还有些存货。
    正月初四，工厂那边准时开工，一切都迅速回归正轨。
    正月初七这天，镇上的领导到了村里，据说还有县里的领导也来了，针对村里修路的事情进行了考察。
    国家从2006年开启了“村村通”工程，对於符合要求的村庄通公路，国家和省级財政每公里补贴15万元，剩下的由县市两级政府补贴，这个钱跟镇上没关係。这里面要求严禁向农民强行摊派资金，但是主动捐款是可以的。
    顏辉找到镇上和县里的意思，就是只要国家和省里的补贴60万，剩下的钱村里的富户捐款。这样的好事，县领导和镇领导当然愿意，考察一番后，当即就表示了支持。
    这样一来，村里捐款修路的事情，所有人都知道了，不光是他们村有了面子，附近的村子听说此事，也都羡慕无比。
    顏辉甚至调侃表哥，以后再也不会骑自行车卡轮胎掉河里了，把表哥气得想揍他，却又不太敢。
    (本章完)

 第350章 招揽妹妹

    第350章 招揽妹妹
    “以后你再投资什么项目，我咬咬牙还是要参与的”表哥嘆了口气，“接下来我得多赚点钱了，不然投资都跟不上。”
    顏辉投资化工厂的时候，其实和表哥说过，他和家里做生意的亲戚都讲了。当时听说公司的估值有两三千万，而且投资额不能少於100万，表哥是犹豫的。
    这不能怪表哥，100万他勉强能拿出来，但是拿出来100万对他来说风险太大了。
    这是人之常情。
    他实在是不敢相信，顏辉从当初破產，能在几年时间里走到这个程度。当时顏辉见他犹豫，也没有强求。
    “哥，也不是不行，你什么时候想投资都可以找我，现在也行，够一百万我就愿意收，我给你担保12%以上的年收益，多赚就多分钱。”顏辉说道。
    顏辉今年之所以拿出来200万进行分红，一方面是给自己多一些现金，另一方面也是为了让姐夫和堂哥开心一下。
    “100万我咬咬牙也能拿出来，但是基本上流动资金就彻底没了。”表哥还是牙疼，他总不能为了投资，自己的生意彻底放弃。
    他这几年也是有些机遇，在建业这边做木材生意算是风生水起，身家也有一百多万了，差不多有顏辉1999年年初的水平，当然，他只是资產达到了顏辉当时的水平，现金流可差远了。
    无论怎么说，2007年有百万家產，依然是富人，但是…似乎连最简单的投资都难…
    “我知道你有钱，不过不急，等你有閒钱再找我。”顏辉笑道。
    “行。”表哥点了点头。
    他是见过顏辉奇蹟的人，对顏辉能再次成功也不是那么意外。人与人之间就是有差距的，这个得认。
    “你最近怎么样？”顏辉关心起了表哥的日常。
    “我还行。”表哥点了点头，“建业这边的木材市场，已经不太能给新人机会了，现在通讯越来越发达，价格都比较透明，进来早的比较稳定，新人怕是难了。”
    “木材这种常规材料是这样的，除非用大资金突破体量，这是必然的一条路。”顏辉当然比表哥看得还要明白。
    “嗯，你呢，具体怎么样？”表哥问道。
    “我的木材厂和租赁公司都卖了，投入到化工行业了，化工嗯.还不错，目前行业里算是领先的，你有空可以来泉城看看。”顏辉觉得这个东西口说无用。
    堂哥很信任他，但还是带了专业团队过来考察过才会投资，表哥和这个行业完全不沾边，光靠说的话，恐怕表哥都不敢信。
    “行，我现在也是太忙了，等我找段时间去看看。”表哥点了点头，接著看向顏辉，仔细看了几秒钟，意味深长地说道，“小辉，你是真不容易，唉”
    “过去的事.谁也改变不了，人生无常，还是要向前看。”顏辉当然知道表哥说的是什么意思，轻轻拥抱了一下表哥，就离开了。
    …
    妹妹青嵐这边，过年的假期马上结束，顏辉找她沟通了一下工作的情况。
    “我办公室还缺人，你要是在福州那边不是很开心，来泉城怎么样？现在爸妈他们每年都来半年，姐姐也在泉城。”顏辉问道。
    顏辉其实是知道的，青嵐是个有自己想法的人。青嵐毕业之前，顏辉就希望青嵐过来给自己帮忙，但是青嵐有自己的想法，顏辉也没强求。
    “我…哥，我不是和你说了，我想留在福州…”青嵐有些不好意思。
    顏辉似乎看明白了什么，点了点头：“要是有个优秀的男朋友，也可以带到泉城来，我这边缺人，两个人我都能安排，你看上的人我觉得没啥问题。”
    “哥！你说什么呢！”青嵐立刻反驳道。
    “青嵐，你可能不理解我现在的情况，这个事情我没有和爸妈说，但是我可以告诉你。不出意外的话，今年我公司的营业额就能过一个亿，咱们家以后一定会很有钱，所以你不要按照你的想法去考虑一些事情，还是要从家族的角度考虑问题。”顏辉把话说得很清楚。
    “啊？？？”青嵐直接被嚇到了。
    这几年，为什么邻居敢往这边扩围墙？
    很简单，因为肖家並没有觉得顏家真的赚大钱了。
    不光肖家没觉得，就连顏辉的父母、奶奶、妹妹，也没觉得家里真的有钱了。如果顏辉不投资化工厂，胶合板、钢模板、加工厂能每个月给顏辉提供几十万的收益，一个月一套两室一厅的水平，顏家早就盖大房子、扬眉吐气了。
    但是，每次父母、奶奶冬天回家，都只能让別人看出来是小康水平，表现出来的消费能力非常普通。
    这几年，村里盖房子的人越来越多，肖家扩围墙也是为了盖三层小楼，这才是村里人觉得有钱的標誌，很显然，顏家没有给人这种感觉。
    就连青嵐，也不知道哥哥的企业已经走到这个地步了。
    “我什么时候骗过你？”顏辉微微一笑，“从某个角度上来说，咱们家以后不会为钱发愁了，这个事情你一定要考虑清楚。即便你和你对象不打算来泉城，有空也应该来看看我的公司。”
    2004、2005年，妹妹都来过泉城，但是顏辉都忙到没空陪她。
    “我跟你说了我没有男朋友！”青嵐连忙反驳道。
    这一急，青嵐一下子发现了顏辉的耳朵上的伤：“哥，你这个耳朵……啊？怎么少了一块！”
    “这都小事。”顏辉摆了摆手。
    功勋罢了。
    “啊？我看看。”青嵐可不听这一套，凑近了仔细看了看。这是差不多一年前的伤，这会儿只能看出来少了一块，看不出来咬痕之类的席位痕跡，已经长好了。
    “没事吧？”顏辉隨意地扯了扯耳朵，表示自己什么事都没有。
    “哥”青嵐看到这一幕，仔细想了想，“我先回福州，等我一段时间，我就去泉城看看你，要是能帮上你忙，我就留在那里帮你。”
    “隨时欢迎，你过来的话，办公室主任的位置给你，一个月给你开6000块钱。”顏辉点了点头。
    “啊？？？”
    (本章完)

 第351章 动手

    第351章 动手
    妹妹假期结束很快就回去了，顏辉家里的东西也基本上搬完了。
    家里说实在的，实在是也没什么东西，除了灵堂的一些东西以及电器、木製家具，別的东西顏辉什么也不打算留。
    他把爷爷的铁锹扛了出门，准备送到二叔的院子里，他又回头看了一眼。
    这栋他生活了15年的房子，即將消失，取而代之的，是一栋六层的现代化楼房。
    “顏总，动工吗？”有几个工头看到顏辉扛出了铁锹，问道。
    “明天吧，今天先不急了。”顏辉摇了摇头。
    在村里的路还没动工之前，正月初四开始，顏辉就已经联繫了建筑公司，把很多材料、机械都运到了村口，因为要建六层的建筑，顏辉又比较挑剔建筑质量，所以前期就来了挖机和吊车，各类石材、水泥、木材更是在村里的空地堆放了一大片。之后顏辉还会让混凝土泵车过来。
    一开始，村里人还以为这是修路用的东西，后来看到顏家开始搬家，才知道这是要搞自建房了。
    农村这样的自建房很多，只是从来没有这么大的规模，这是什么？
    这是钱啊！这都得钱啊！
    顏辉拉著父亲，和工程队好好规划了一下接下来的安排。
    “明天就开始挖地基，要从这个线直接开始挖，这套老房子也得拆掉。”顏辉在家门口，和父亲、施工队的队长沟通了方案。
    “这里？这不是直接挖到这个人门口了？”施工队长看得一愣一愣的。
    “这是我们家的宅基地，没问题，挖就是了。”顏辉丝毫不在意。
    “那要是起了衝突”队长有点慌。
    顺著这条线挖地基的话，不光是会直接在邻居家的门口搞一个深坑，而且还会把他们家门口的水泥防滑坡直接破坏掉。
    “我就怕对方不起衝突，放心吧，这不是你操心的事情，我和你们老板朱总聊过了。”顏辉笑道。
    “那明白，明白。”队长立刻点头。
    当天晚上，顏辉拿著被褥，一个人回到老宅，躺在土炕上面，静静地躺著。
    本来父亲也要过来陪他，顏辉说没必要。家里的床什么的都搬走了，土炕就这一个，睡俩人反而挤得慌。
    顏辉一个人躺著，透过窗户往外，还能看到天上的星星，因为过於安静，星星都像是能发出声音一样。
    这一晚，顏辉睡得非常香甜，一觉睡到了天亮，醒来之后，他伸了个懒腰，然后收拾好了被子，抱著去了二叔家。
    吃完早饭，顏辉就打电话给施工队长，开工！
    劈里啪啦的鞭炮响起，施工正式开始，两台挖掘机同时进入施工现场，一个负责把旧房子拆掉，一个负责在外围开始挖地基。
    顏辉和父亲在一旁看著，奶奶也一直在这看，看一会儿回去休息一阵子，休息好了再出来看。
    奶奶还是喜欢住在家里，她在泉城那边实在是不习惯，她这个年龄让她学习普通话实在是太难了，在泉城她想聊天都难，只能和妈妈一起玩。
    等村里的房子盖好，顏辉就打算让父母和奶奶留在老家了，可以赶著泉城气候好的那两三个月过来。
    因为还在年节期间，村里人很多，不少人都过来看热闹，村里的孩子围得特別多，毕竟对於孩子们来说，挖掘机可是稀罕物，看一天都不会无聊。
    孩子多，看客也多，顏辉拿出了不少果和烟，给大家分。
    盖房子是大喜事，发喜当然是应该的。
    顏辉十分阔气，散烟的时候完全不考虑价格和数量，几乎全村的一两百位看客，都收了个爽。这下子，顏辉把带回来的烟散了个七七八八，只剩下了大概5000块钱的烟。
    大家看得热闹，很快就有人发现了端倪，顏辉把肖家门口的这条路给挖了，而且看挖机的尺度，这要挖很深的地基！
    这样一来，肖家根本出不了门，一出门就是大沟，等建好之后就是院墙！
    肖家人见状立刻跑了出来，大声喊著，阻止挖机施工，但是挖机师傅哪里管这些，人家早就听说了一些事，该干什么干什么。
    无奈之下，肖家老大直接跳到了挖好的坑里，伸手阻拦挖机。
    挖机师傅看了看顏辉，徵求意见。
    顏辉摆了摆手，示意继续。
    这下，村民们全都不走了，大家都想看看这个热闹。
    村里的邻里矛盾，外人是不好参与的，这是村庄的生存智慧。只有遇到外村的矛盾，大家才会一拥而上。
    挖机师傅见状，接著进行施工，铲子都快要铲到人了，还在往前探，把肖家老大嚇得不行，连滚带爬地从坑里跑了出来。
    他出来之后，看到顏辉就走了过来：“顏辉，你在干什么？没看到那是我们家的大门吗？”
    “如果我没记错，我施工的区域，是我们家宅基地吧？”顏辉语气轻鬆。
    “我家门口的水泥，那是我们的財產！你这是找事！”肖老大说完，后面几个兄弟也跟了过来。
    “怎么，还想三个打我一个？我奉陪啊。”顏辉看了一眼父亲，示意大家都让开。
    当著全村人的面，要是真同意了三个人打一个，那脸面就丟没了，肖老大还是不傻的，他哼了一声：“顏辉，你几年没回来，可能不知道几斤几两了，別以为你发几根烟大家就会帮你！我告诉你，我也准备好了，今天，我不让你施工，你就施工不了！”
    说著，肖老大喊了一声：“肖家的人，都出来！”
    肖老大一声喊，人群中、人群外，
    顏辉的视野被挡住了，但是他似乎不慌。他知道，这些人都是肖老大最近密谋过，私下许诺给利益的人，是有所准备的。他要是让这些拿烟的人帮忙，是不可能的，但是顏辉丝毫不慌，跟施工的队伍说道：“施工继续，他们不敢动手。”
    施工队的人听闻，该干啥就干啥。肖老大气坏了，带著几个人过去拦住了一个工人，上去就是一个大嘴巴。
    “大家看好了，”顏辉见状，“他先动的手，这就別怪我了。朱总，让大家都过来吧。”
    顏辉说完，人群中的朱总拍了拍手，很快地，周围人潮涌动，不知道多少人从胡同口、民宅中跑了过来，密密麻麻地，把这附近全部都围住了，而且还有越来越多的架势，更多的人从更远的地方跑了出来。
    “把肖家闹事的人，有一个算一个，都控制起来，送到这边。”顏辉脸色都没变过，“他们打人，咱们不打。”
    (本章完)

 第352章 回泉城

    第352章 回泉城
    一场闹剧，在钞能力的作用下，很快就被终结了。
    顏辉本来也不想打架，找几百人来打架那是犯法的，但是找人来保护自己这很正常。
    当然了，让人打架，是打架的价钱，300人，要多很多很多钱，这也没必要。
    唯一让顏辉失望的，真的就是肖家准备的人太少了，一点风浪没翻起来。
    顏辉找的人，已经把村子的一角都围了起来，看著乌泱泱的，外人根本看不出来有多少人，只觉得像是“铺天盖地”一般，给人的视觉衝击力实在太大。这一幕，十几年之后村里人都还在討论，尤其是经歷过这一幕的孩子，对“成功”二字不知道有多渴望。
    在绝对的实力面前，肖家彻底认了输，表示这边会放弃，会重新从別的墙面开一个门。
    “这是第一次，也是最后一次，”顏辉跟肖老大说道，“以后我奶奶和父母在村里住，如果你们还敢欺负，或者背后说什么不好听的，我会派人，拿一笔钱回到咱们县，我会想尽办法把你们家的所有產业、所有客户全部爭取走。你不信的话，可以试试。”
    顏辉的威胁和其他人不一样，说什么弄死打死，实在是没意义，一个村的人，真打死人了，他家在村里也没办法混，爷爷的一世英名也就没了。
    盖房子这么喜庆的事情，顏辉也不想见血，这不吉利。
    今天这一幕，让所有人都知道，顏辉有这个实力，这种威胁最直接，也最嚇人。
    假设现在万华的老大过来拿这句话威胁顏辉，顏辉照样要迅速低头，这非常现实。
    “我服了。”肖老大也无话可说，他今天当著肖姓这么多人的面说重新在侧面的院墙开一个门，就已经算彻底认输了，到这个时候，真没必要拿自己家的赚钱生意开玩笑。
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    “好，记住你今天的话。”顏辉挥了挥手，“人都撤了，继续施工。”
    一群人来的快，走得也快，几分钟的功夫，除了施工队基本上都走了。顏辉则向村民们拱了拱手：“大家多担待，今天肖家无礼在先，又先动手打我的人，我是被迫反击。村里修路的事情，之后我会让我爸盯著，如果我这边的机械有空閒，我也可以免费拿去修路。”
    “好样的小辉，你阿爷给你族袍就对了！”人群里有人喊道。
    “没错！以后別的村都得高看我们一眼！”
    “好样的！”
    人群里多是溢美之词，这些人早就拿过顏辉的烟了，好话又不值钱，当然是尽力多说点。
    “等房子盖好，到时候村里有空的，记得来参加宴席！”顏辉再次说道，接著就带著父亲走了。
    从头到尾，顏辉都没让父亲出面说什么。
    唱黑脸、嚇唬人之类的事情，他来做就好了，父亲当个老好人没什么问题。
    带著父亲走出人群，顏辉说道：“爸，工程这边，相关的工程款和材料费用我都给了一部分了，这些以后和我对接就行了。除此之外，还有一些盖房的销，我会定期给你打钱，你注意点用钱就行了。”
    “我一直没问你，咱们家现在是不是应该省点.”父亲还是有些紧张。他眼里，儿子这也太败家了，今天找了这么多人来，这得多少钱啊.
    “所有的材料都是最好的，咱们不是砖楼，是钢筋混凝土，我用的水泥都是42.5级的，这房子建好了我估计能用100年。”顏辉轻轻摇了摇头，“爸，我既然准备建，你就放心吧。”
    这几年，奶奶和父母都不止一次地和顏辉说过想要盖房子。在父母眼里，几十万就能盖一套不错的房子。顏辉当时开加工厂的时候，父亲在那里跟著忙活，一个月工资拿2000块钱，父亲知道几十万对顏辉来说不多，毕竟当时顏辉一辆车都20多万。
    但是顏辉一直都捨不得拿钱出来盖房子，长辈们也没法多说什么。
    谁也没想到，去年还咬死了不盖房的顏辉，今年就像是暴富了一样，给了大家一个极大的惊喜。
    “那挺好”父亲感觉有些不真实，却还是轻鬆接受了这个现实。
    顏辉盖房的前期投入已经投了七八十万了，后面的大部分帐目都是他和施工队进行沟通，这对他来说並不难，打电话沟通就行，有父亲在家，这都是很容易搞定的事情。要知道父亲在加工厂当了两年的副厂长，比起绝大部分农村人的见世面要广得多。
    安顿好了家里的一切，顏辉就带著奶奶和母亲回了泉城，父亲则留在了家里当监工。
    这是奶奶第一次看到雪。
    因为担心奶奶被冻著，顏辉早早地让李鹏飞开车来接，就开著那辆麵包车，提前把暖气开好了。
    奶奶和母亲上了麵包车，把东西都放好，一边感慨雪是这样的，一边有些纳闷。
    顏辉到底有没有钱啊？
    “阿姨，奶奶，你们还担心这个啊？顏总，要不要带她们去咱们工厂转转啊？”李鹏飞也听出了一些话外音，因为还在过年期间，他的心情也很不错，说话就隨意些。
    “行，正好，先去工厂给我放下，然后你给她俩送家里去。”顏辉点了点头。
    外面飘著小雪，路边两侧都是白茫茫，奶奶一直往窗外看。这车有点漏风，好在暖气还可以，倒是不至於吹到人。
    李鹏飞很熟悉这段路，差不多一个小时后，车子到了工厂，门口的保安立刻打开了门，把车子放了进去。別看这个车可能是这里最破的车，但是在这里绝对有最高路权。
    “顏总回来了，”李鹏飞还开车给外面的保安队长打了个招呼。
    “顏总回来了？”保安队长立刻凑了过来，衝著车里就敬了个礼。这人是刘建磊的下属，也是顏辉挑选的人，算是很机灵的人。
    “你看你，跟人家说我回来了，我还得发红包。”顏辉哈哈笑道，打开车窗，给保安队长递了一个红包，“过年好，大家辛苦了。”
    “应该的应该的！”保安队长非常高兴地接过红包，“顏总辛苦！”
    关上窗户，车子慢慢往前开，接近厂房，这个保安队长一路带著两个保安跟了过来，看到顏辉的奶奶和妈妈下车，立刻派人过来陪著。
    (本章完)

 第353章 新研发，启航

    第353章 新研发，启航
    顏辉这一回来，工厂里有头有脸的人都立刻赶了过来。顏辉这次离开的比较久，虽然电话一直畅通，但是还是有不少事情需要他来定，每个人都有事要找他。
    但是，这些人过来之后，听说顏辉的母亲和奶奶过来了，都表示不著急，陪著长辈看看再说。
    奶奶和母亲两个人参观，身后差不多20个人陪著，让奶奶和母亲都觉得有些不真实。
    “这个厂子，是咱们家的？”母亲有些不確定地问道，她凑到了顏辉的耳朵旁，生怕別人听到。
    “也不能说是咱们家的，但是我是第一大股东，也是老板，这样说没什么问题。这个厂房，可以说是我们大家一起努力，一点点建起来的。”顏辉骄傲地说道。
    男人在这种时候的感觉，实在是太美妙了。一群跟著自己打拼的兄弟们陪著，一个巨大的產业摆在面前给奶奶、妈妈看，这种成就感，只有亲自体验才会知道有多爽。
    “天吶.”母亲虽然去年夏天还在泉城住过，但是怎么也没想到，儿子真的到了这种地步！
    顏辉建的这个厂房，总面积达到了5000平米左右，也就是接近8亩地，普通人谁看著都觉得震撼。
    “好了，妈，我好久没回来，你先陪著我奶奶回家，可別乱出门冻著。”顏辉看到很多人都急著找他，知道该做事情了，他喊来李鹏飞，“老李，你带上一个保安，陪著我妈他们回去。我家你也熟悉，不过现在应该家里没什么菜。你去买点菜、肉，一起给送过去，了多少钱回来跟我说就行。”
    “明白。”李鹏飞听罢，找了个熟悉的保安，立刻去忙了。
    母亲和奶奶一走，顏辉这边的事情就立刻多了起来。
    他立刻开始拉人开会，大家讲完近期的事情之后，他安排了一些事，就开始联繫一些相关的供应商、运输商和客户。
    回来的第一天，顏辉就一口气忙到了凌晨三点多，这才一件件解决了各种事情。
    睡了四个小时，顏辉七点半被电话喊醒，他继续投入到了工作之中。
    第二天才是真正忙碌的开始，顏辉又从早忙到晚，连续工作了17个小时，就中午抽空睡了20分钟。
    回到泉城大概五天，顏辉一直是这样的工作强度，这才陆陆续续地解决了各种问题，把公司的事情捋顺了，做好了接下来的筹划。
    原计划3月份就开始建围墙和办公楼，现在已经是3月初了，这个计划不能变。公司以后要接待各种各样的客户，必须看著像个样子才行。
    这个时期，恆辉化工的產能已经基本拉满，单月產能爬升到15万升，20万支。
    有些大客户的价格，顏辉做了適当的优惠，毕竟市场上已经有了竞爭对手。在这种综合考量下，现在公司的单月毛利润达到了370万左右。
    公司现在的员工和领导层，加起来差不多100人，每个月的工资支出是30多万，算上电费等等诸多消耗，每个月的各类成本也就是六七十万的样子。
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    也就是说，2007年3月，公司已经达到了每个月300万净利润的水平。
    这种情况下，顏辉专门找陈剑沟通了一下，聊起了进一步研发的事情。
    “我们现在的利润，確实足够我们继续投入研发了，”公司的利润，对於股东来说是透明的，陈剑也很清楚公司现在的吸金能力，於是他向顏辉提出了需求。
    “你有思路吗？”顏辉问道。
    “我联繫了在德国的学长，也跟我们教授沟通过。今年过年，我去见了不少专家，给我提了两个方向。”陈剑说著，拿出了一张纸，递给了顏辉。
    顏辉接过来仔细看了看，大概明白了陈剑的想法。
    公司现在的强项，是单组份聚氨酯密封胶，目前的主要专利就在这个领域。
    陈剑的想法，是做出一些有特殊性能的单组份聚氨酯密封胶。
    主要的思路有两个方向，第一是製备一种具有疏水性能的单组份聚氨酯密封胶；第二是製备一种具有导热性能的单组分湿固化的聚氨酯密封胶。
    听起来有些复杂，简单地说，就是在现在的聚氨酯密封胶的基础上，新增疏水能力和导热能力，以应对更高水平的客户需求。
    “我们的目標，是三龙一通之类的大型客车工厂，以及宝马、奔驰、奥迪等高端汽车工厂，他们对聚氨酯的要求更高，我们只有在这些產品上拿到专利，才能在未来的竞爭中持续领先。”陈剑试图给顏辉讲明白这个道理。
    “这个道理不用给我讲，你就告诉我，每个月大概需要多少经费？需要多少人帮忙？”顏辉开始评估了起来。
    他作为老板，不需要那么懂技术。
    “起码还需要招聘至少4位相关专业的博士和至少10位以上的硕士，如果是其他公司的老师傅，也可以。”陈剑想了想，“总之，每个月的用工成本，起码要增加10万，除此之外，实验成本一个月也要三十万左右，设备还需要200万左右。这个东西对於技术的要求比较高，容不得一点马虎。”
    “你觉得，我们现在的產品，在市场上竞爭力怎么样？”顏辉问道。
    “现在很不错，至少未来三年內不会有大的问题。”陈剑说道。
    “那这样，公司现在用钱的地方多，我没办法一次性满足你的所有需求，而且我也清楚，团队需要磨合。你现在就开始继续招聘、培养，我给你大概一年的时间，把团队强化起来。相关的设备和实验，也可以尝试著开展，但是不要一上来就全面实验。我们现在要有保密意识，不能什么人都隨便进，人才毕竟是稀有的，欲速则不达。总之，我全力支持你，但是你不要急。”顏辉最终做了决定。
    “好，那我听你的。”陈剑对於决策方面的事情，一直都比较尊重顏辉。
    “技术方面的事情，儘量你来做决定，我接下来的主要工作，就是先让恆辉做大、做强一点。”顏辉点了点头，脑子里想著无数条线。
    (本章完)

 第354章 公司架构搭建（上）

    第354章 公司架构搭建（上）
    站在顏辉的角度来看，公司的事情实在是太多了，如果不是他亲手缔造的公司，这些事情他不可能盯得过来。
    业务那边，凡是大一点的客户，签合同他都要跟著出差过去。
    財务这里，每天的资金流水都有几十万，他不看一眼也是不行的，当年吃过亏，对於財务的事情，他从来都不含糊。
    至於安全生產等等方面，他一项也不能落下。
    这个时候看似已经成功了，但是越是这个时候越不可能停下脚步。
    隨著鞭炮声响起，公司正式开始建设围墙，而办公楼的建设也正式提上日程。
    经过几天的沟通，围墙就正式动工了，办公楼则是需要慢慢规划。顏辉计划建设的办公楼有3层，建筑面积2000平方米左右，算上装修造价大概350万，建设周期大概一年。办公楼和车间的结构不太一样，不是钢结构，所以建造周期长一些。
    这么大的工厂，围墙也不是简单的事情，绝大部分工厂的围墙都是铁栏杆那种类型，但顏辉也算是见多识广，他打算一步到位，直接建设2.5米高的围墙，上面再搭建50厘米高的铁蒺藜，採用25厘米厚的厚实墙体，而且关键地方他要考虑安装监控。
    相比顏辉刚来的时候，现在的监控已经便宜了太多，他打听了一下，只需要十几万，就能给车间和围墙等区域搭设一套可以用的监控系统。
    別看顏辉回老家那么“飘”，真到了企业安全的方面，他是一点都不含糊。等高墙、防盗网、监控安好之后，整个工厂除了几个出入口，其他的区域一概不允许通过。至於车辆，到时候每一辆车都必须有进出口登记制度，进出时间和司机驾驶证登记等制度必须履行。
    好就好在，顏辉对企业有绝对的掌控权，无论是多钱修围墙，还是建设办公楼，亦或者是对工地更多区域进行水泥铺设，都没有什么阻力。
    5月份，公司帐上终於又有了四百万左右，顏辉立刻拿出300万，和陈剑一起採购了四台重要的设备。
    全自动软管包装机，141万。
    全自动硬管包装机，109万。
    液压式压机，318313.5元。
    3吨叉车，51300元。
    顏辉和陈剑沟通过，实验设备需要循序渐进地买，但是生產设备不能含糊。这几台设备的加入，公司的產能进一步提升，单月封装的聚氨酯达到了25万支。不仅產量提升了，而且產品的品质、包装也越来越好，封装水平也大幅度提高。
    顏辉看著新產品，心里感触颇深。虽然自己產品的內在化学成分，与进口胶水的化学物质是一样的，但是包装差距確实太大了。人家那个一看就高级，而自己的產品看著就像小作坊產品。有了全新的包装机之后，可谓是一改颓势，產品面貌大升级，而且不加价！
    “新產品”的投放，很快得到了诸多客户的好评，大家都觉得新產品看著更高档，而且使用起来更加顺手。这使得一些大型汽车厂正在重新评估顏辉这里的產品，有增加订单的需求，这些需求量刚好满足顏辉新增的5万支的月產能。
    7月，公司帐上的钱越来越多，顏辉如愿购买了一台宝马525li，指导价612000（l6发动机），还买了一台奥迪a6l2.4技术型，指导价432600（v6发动机），给陈剑专门配了个司机。
    由於刘薇已经怀孕7个月了，顏辉和陈剑沟通了一下，直接把奥迪车配给了刘薇使用，还配了司机，把陈剑感动得不得了。
    这阶段赚到了钱，顏辉把大部分的钱都用在了公司的建设上面，並逐渐开始还贷款，先把公司厂房的220万贷款还了。
    现在公司的贷款只有土地的800万贷款，厂房和器械已经没有抵押了。
    此时此刻的公司厂房，虽然面积和去年一致，但是可以轻鬆贷款500万，主要就是因为顏辉在车间內部投资很多，內部的隔断区域修建也了不少钱。
    现阶段，公司的设备和器械就价值大概1000万以上。
    顏辉去银行偿还完厂房贷款，行长反而有些不淡定了：“顏总啊，你们土地的那800万贷款，我觉得你们没必要还.本来土地贷款就是比较稳定的贷款，我觉得吧，利息的事情，我们內部还可以商量。”
    现在的恆辉化工可不是闹著玩的小企业，因为顏辉的流水就在这个银行里走，银行很清楚恆辉化工现在的发展有多么恐怖。越是这样的企业，银行越希望多贷款。
    这个东西確实也没办法，银行的主要盈利方式就是利息差，没有银行不喜欢有实力的大贷款客户。恆辉化工现在这个情况，银行恨不得再贷给顏辉1000万！
    现在如果恆辉化工想要贷款1000万，基本上是秒批准。
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    “张行长，我听说您最近要加担子了，恭喜恭喜啊！您放心吧，我们不会在这个节骨眼上面还贷款的。等您去了分行，我们还考虑多贷款一些。”顏辉笑著说道。
    “顏总到底是大企业家，接触的领导实在是多，我这点小事你都知道了.你这么一说，我都惭愧啊，当年你们创业，我实在是应该儘量多为你们爭取一些！不过，你放心，无论我在哪工作，只要是符合规定的贷款，我一定多为顏总爭取。”张行长把说话的主动权拉了回来。
    “张行真够意思，您放心吧，我们不会隨便换银行的。”顏辉感觉张行长略微有点飘，隨口点了一句。
    “顏总你放心，权责范围內，我一定竭尽全力！”张行长一听这个，立刻严肃了起来。
    化工厂到了下半年，儼然已经成了印钞机，平均每天的净利润都在12万元以上，单月净利润达到了恐怖的360万，这还是为了和罗博士那边竞爭而適当换价的结果。
    如果市场上现在没有竞爭，那么顏辉会立刻新建第二个车间，而且利润率会进一步提高，可能一年后就能成为单月净利润1000万的现金奶牛，完成全国分类市场的小垄断。
    当然，这只是想想，由於竞爭对手的存在，以及陈剑个人精力的限制，產能到这里，也就基本上是上限了。
    (本章完)

 第355章 公司架构搭建（下）

    第355章 公司架构搭建（下）
    如此恐怖的吸金能力，让顏辉的信心不由得有些爆棚。
    28岁，白手起家，坐拥一家市值大概5000万的企业，而且这家企业的年净利润可以做到惊人的4000万以上。
    有点商业常识或者股票常识的人都知道，恆辉化工公司的市盈率达到了恐怖的1.25，而且目前来看，这是可持续的收入。这是极其可怕的市盈率，通常表示该公司的估值被严重低估。顏辉现在的股份如果转让，万华和东大等公司会愿意出上亿的资金。
    甚至，如果说姐夫和堂哥想要退股，顏辉立刻可以拿出来两倍的价钱买过来。也就是说，姐夫和堂哥仅仅投资一年多，就基本上等於翻倍了。
    这样的公司，作为绝对控股80%的大股东，顏辉不可能不膨胀，这是谁也忍不了的。
    我们看小说、电视剧的时候，看到主角轻狂、飘忽，我们就似乎知道不妙，中国人骨子里都知道低调才是对的，也都知道事以密成。但是，那是上帝视角！
    现实中，这种情况下，没有一个男人会真的那么平静。
    好就好在顏辉太忙了，他虽然每天有司机陪著，有宝马车坐著，但是他依然忙得脚不沾地，他甚至都没时间钱。
    8月的一天，顏辉听说家里房子已经盖到了三层，年底就能封顶，他很高兴，直接让周平帮他买了一台一模一样的宝马525li，跨省送到了家里，给父亲当代步工具。
    这是顏总大概一周的收入。
    他不断地忙碌著，到处飞，到处沟通各个大客户，业务员也达到了40位左右，宋致远都已经迅速成长了起来。
    这个时候，妹妹青嵐终於过来了。
    顏辉实在是需要一个极其信任的人，来担任办公室的负责人。
    办公室这个位置，並没有极大的权力，也不是监察部门，但是这个部门获取的所有信息都是公司內部的机密，顏辉有了自己的助手、办公室团队，就能轻鬆至少三分之一。
    妹妹这次过来，顏辉並不打算让她直接担任办公室的负责人，他想让妹妹当二把手，至於一把手，顏辉已经高薪招募了一位更专业的人士。到时候让妹妹配合、监督，这样才能彻底安心。
    毕竟，妹妹跟自己关係太近了，如果青嵐当办公室一把手，其他人和她对接也会麻烦。很多家族企业都有这样的问题。
    在目前的恆辉化工里，顏辉还不允许青嵐的地位超过陈剑、周平、宋致远等人，不然很多事情在运转的时候都会有迟滯，甚至南辕北辙。
    顏辉让妹妹跟了自己两天，都快要把青嵐给累死了。青嵐实在是想不到哥哥的工作强度这么大，更想不到这个企业已经发展成这个样子。妹妹有一年的工作经验，她待过的公司比顏辉的公司规模还要大一点，但是职位並不高。所以，当青嵐了解到顏辉现在的赚钱能力的时候，她还是有些不太能理解。
    “这就是为什么不能让你来当公司的办公室负责人，我们虽然公司的规模只有5000万，但是我们是一家未来市值起码5亿的企业，我这次找的人，是咱们区里领导的亲戚，叫张铁民，这人以前也是体制內的领导，下海也三年了，你对人家要尊重一些。除此之外，我还会给他安排两个助手，也会给你安排一个助手。他主外，你主內。”顏辉和妹妹沟通了起来。
    “张他多大啊？我喊哥还是叔呢？”青嵐心跳略微加速。
    对青嵐来说，这个工作安排就已经属於大幅度拔擢了，他虽然是大学毕业生，但是和哥哥现在的成就比起来，她的这些事基本上不值一提。
    “铁民今年快40岁了，你喊什么都行，不过工作中就喊张主任吧，他是办公室主任，你是副主任。”顏辉给青嵐普及了一下公司的架构和领导，青嵐连忙拿了个本子记著。
    “现在公司还没有专门的人事部门，你这个部门以后就会往人事部门那个方向转变，到时候人员入职离职等事情，都交给你来负责。总之，我会让財务那边的人过来一个先帮你，先把公司的人事架构搭建起来，我们还要商议一套比较稳妥的升职体系，尤其是工人和业务员，底薪標准要和职务標准掛鉤。”顏辉脑子里有无数的事情要做。
    21世纪初期创业，是比20年代要轻鬆的，没经歷过的人，根本不会明白这里面还有一个重要的原因。当时网际网路还没有彻底兴起，大部分人对钱的概念是空洞的，普通人对钱的理解上限也就是奥迪车这种东西，所以很多聪明、能干的人，他的野心並没有那么膨胀。
    在这种前提下，很多人才在公司里拿了高薪、身居高位，他是能满足的，能伴隨著公司继续成长。
    但是，这种情况在20年后发生了极大的改变。2015年以后，网际网路的全面兴起，让聪明人获取信息的渠道大幅度增加，加上房价暴涨，越来越多的聪明人不愿意屈居人下，一旦有了资源就想单干，不完全考虑平台和自己的关係。这就使得这个阶段，高层和基层之间的这个“中层”，流失率严重，企业管理出现空洞。
    好在，顏辉现在还没遇到这个问题，他手下的这些人，目前都是兴奋的状態，都忠心耿耿。当然了，这个阶段的顏辉，也没遇到上述的这些跳槽、离职甚至窃取商业秘密的行为。
    “你一说负责人事工作，我就知道应该干啥了，这个我没问题。”青嵐听到这里，反而鬆了一口气。她就怕遇到模稜两可的工作要求。
    “等你们把这些都搭建好，我就得把精力放在其他领域了，”顏辉轻轻咬了咬牙齿。
    “啊？这家工厂不够你赚的？”青嵐觉得哥哥真是可怕，一个月几百万还不够啊？
    “不是够不够的问题，2000年我懵懂，但是2001年到2007年，申奥成功之后，国家发展一天一个台阶，这么好的机会，时不我待，”顏辉脑海中有自己的蓝图，“国家大规模搞基建，钢材领域，我务必要插一脚。”
    (本章完)

 第356章 了解钢材贸易（上）

    第356章 了解钢材贸易（上）
    “对了，”聊完工作，颜辉又有些好奇，“你这次来泉城，是一个人来的？”
    “啊？不然呢？”青岚有些疑惑。
    “我不是说了，你有对象就带过来，你能看上的人，多多少少也能帮上我的忙。”颜辉说道。
    “哥我都分手了.”青岚撅着个嘴，有些闷闷不乐，“过年的时候，你到底是怎么知道我有对象的？”
    “那会儿，你动不动就背着我打电话，我在社会打拼十几年，你那点事，我要是看不出来才有问题。”颜辉有些无语，“分了就分了，在这边我给你找个好的。”
    “啊我不想找了.唉.本来我俩挺好的，后来我说我想来泉城看看，当时我也没说要留在泉城，他就有些不高兴。他家条件比较好，又是体制内的，跟我说了一大堆我那阵子状态不太好，当时也想换个工作，就.吵架。”青岚伸手挽了一下自己的头发，略微有些释然。
    “你这是初恋吗？”
    “是啊，我中学的时候，你还经常写信问我这些现在你都不知道关心我了。”青岚有些不乐意。颜辉这几年都没回家过年，和她打电话也没几句话，她还挺怀念以前写信的快乐时光。
    “你长大了。”颜辉也没有多解释。
    “哥，谢谢你。”青岚轻轻说道。
    “嗯？”颜辉没想到青岚会这么说。
    “我跟你跑了几天，我才知道你这些年经历了些什么。你当年破产，到现在走到这一步，你吃的苦我相比你来说，实在是太幸运了。这次过来，我会尽量帮你的。”青岚这个时候，心里也只有工作。
    “工作是工作，我现在是很有成就感的，你以后也会有的。我这个地方，可能是你的跳板，也可能你以后就留在这，这些都无所谓，只要你开心、能实现人生价值就行。”颜辉满脸都是笑容。
    男人成功了，都希望能带着整个家起飞，现在家里正在盖房，父母和奶奶身体都还不错，姐姐和姐夫也恩爱，妹妹现在也过来了，他知足了。
    此刻的成功，给了颜辉强大的自信，也让他的野心继续滋长，他现在的家底和底蕴，相比韩总那种人，虽然还有差距，但是可以靠时间补足。
    “嗯，哥，我会的。”青岚点了点头。
    “对了，你最近有空，去学个驾照，我送你一辆车。”颜辉说得轻描淡写。
    “啊？”青岚吓了一跳，“送我一辆车？”
    “我这个厂子有点偏，你上下班也不方便。最近这段时间，你一边学驾照，一边去看看房子，我想了想，准备送你一辆车、一套房，以后给你当嫁妆。你到时候，按照你的喜好去选择，无论是房子还是车子，你喜欢哪个，我就给你买哪个。”颜辉看向南方，“我当年答应爷爷，一定会把你们照顾好。”
    “哥，我不用，不用啊，你现在公司还要发展”青岚感动得不得了。
    她不是懵懂的应届生，在福州这一年，她吃了不少苦，也知道人情冷暖。别说车房这种大件，就是一部手机，甚至一顿饭，都能看清楚很多人，至于爷爷
    青岚也想爷爷。
    1999年爷爷去世，颜辉当时20岁，青岚却只有16岁，从出生起，青岚就是爷爷奶奶带大的，爷爷去世之后，她甚至不知道人生的根在哪里。
    青岚和颜辉一样，对爷爷奶奶的感情超过了对父母的感情。
    父母也爱他们，但是父母的爱不可能超过爷爷，而且父母为人都比较朴实，对孩子的也没什么要求，也不懂表达。爷爷去世后，最难熬的那段时光，青岚都是靠哥哥。
    此时此刻，哥哥.呜呜呜.
    “我公司发展还缺这点钱？”颜辉笑了，“多了没有，一套房、一辆车，你自己随便选。房子的装修和家具电器，也是我负责。但是，我只帮你这么多，以后的生活费，你得靠你双手去赚。”
    “这还不行啊！哥，说实话，咱爸也不会对我这么好啊”青岚感觉自己实在是太幸福了！
    “那不一样，你有我嘛。”颜辉轻轻摇了摇头。
    “那，我什么车都可以选吗？”青岚调皮地说道。
    “你要是喜欢，保时捷我也给你买。”颜辉决定宠妹到底。
    “啊？不要不要，我有一台本田什么的就非常好了！”青岚一听这个，连忙摇头。
    “不过，你学车要扎实一点，认真一点。还有，工作也要认真。”颜辉一句话，就给青岚未来几个月的时间填满了。
    “一定！”青岚握了握拳头。
    接下来的这段时间，颜辉的工作就更忙了，除了恒辉化工的事情，他还要四处奔走，了解钢材的相关情况。
    1995年，颜辉从老家出来，那一年，国内的钢产量是9500万吨，近五年后，颜辉去闽省钢厂的时候，当时国内的钢铁产能是一年12400万吨，也就是1.24亿吨。
    2000年，国内钢产量1.28亿吨，之后几年的数字分别是：1.51、1.82、2.22、2.82、3.53、4.19、4.89（单位亿吨）。
    也就是说，2007年，短短的7年时间里，我国的钢产量翻了四倍。
    从国内来看，这个时期，冀省、鲁省、苏省，在钢材产能上遥遥领先，鲁省当时最大的钢厂，就是莱钢、济钢、日照钢等。
    2008年之后，莱钢和济钢合并成了山钢，这个是后话。
    这里说的莱钢，不是莱阳钢管的那个莱阳，而是莱芜钢铁，年产能大概是1000万吨。
    钢厂是不存在休班的，高炉从来不会彻底停下，一个年产能1000万吨的钢厂，它每天的产钢量都在3万吨左右，算上钢材大概3500一吨的价格，钢厂的单日产值超过1亿元。
    实际上，到了颜辉现在这个水平，他才开始理解钢材贸易是什么。这种巨头钢厂，在人家眼里，百万级的资金真的是闹着玩一样，甚至拿不下来一批货，更不要说谈一个地区的代理。
    千万级就够了，千万级的资金，任何一家钢厂都是笑脸相迎，愿意和你坐下来沟通区域代理的事情。
    当然了，一千万，可不行。
    (本章完)

 第357章 了解钢材贸易（下）

    第357章 了解钢材贸易（下）
    钢材业务，属于大宗商品，需要有雄厚的资金，而且很难依靠贷款。
    所以，就算是有些搞房地产开发的公司，都不会碰钢材。
    通常来说，像是泉城这样的城市，要想拿下一级代理，那么你至少要保证一年卖掉10万吨以上的钢材，也就是3.5亿左右的年流水，这可不是说着玩的。
    之所以钢厂需要这样的城市代理，根源就在于刚刚提到的那个问题--高炉是停不下来的。钢厂必须有非常稳定的销路，比如说莱钢，他有足够大的堆场和仓库，每天几万吨的钢材消化不掉无所谓，但是如果积压几十万吨货，就有很大的问题，资金和仓储都是大问题。
    所以，钢厂必须依赖优秀的代理商人，甚至为了稳定，都不那么在乎收益率高低。
    举个例子，假设一吨钢材的成本是100块钱，钢厂对外卖110块钱，而某个区域因为有其他的竞争者，钢厂在这个区域可以专门定价到105元。总之，把货物平稳、持续地卖出去，是每个钢厂都必须平衡好的问题。
    甚至于，如果一个钢厂准备开新的生产线扩产，那它就必须在开炉之前把代理商找好、签好合同，不然都不敢随意增长。
    这些年，钢厂的产能还在爬升阶段，所以会有新的一级代理的名额，算是时代的红利。
    这个东西和颜辉的化工不一样，颜辉这个现在还比较灵活，竞争也小得多。
    在钢厂的这种背景之下，一级代理可以拿到的价格肯定是最低的，当然门槛也是最高的。这也就是传说中的“大批发商”。
    钢材的主要用途，就是搞建设，有一个计算公式，17-18层的高层住宅，每平米大概需要55公斤钢材；30层左右的高层建筑，每平米大概需要75公斤钢材。
    高层建筑需要剪力墙结构，是绝对离不开钢筋的。
    颜辉一开始接触的那个大型房地产项目，当时是20万平方米，颜辉给那里供货胶合板起的家。这种20万平米的大盘，需要的钢材大概是1.5万吨，也就是5000多万的钢材成本。
    一个工地，在建设过程中，钢材的成本大概能占20%左右。
    像是这样的“知识点”，当年的颜辉是完全不知道的，他要是知道肯定吓一跳。
    这种项目，和普通人已经没什么关系了。
    颜辉的思绪一下子被拉回了当年。
    那个时候，工地正式动工，韩总拉了个动员会，也是为了请大家吃个饭。当时办公室坐了几十个人，姐夫是空调供应商，周平的叔叔周总是瓷砖供应商，这些供应商在晚上吃饭的时候，根本上不了主桌。
    而如果是钢材供应商和水泥供应商，那绝对是坐在主桌的。
    那个时候，颜辉也不知道主桌人的具体身份，虽然朋友们之间聊天聊到了一些，但是都是风言风语，他当时也理解不了。
    不站在这个高度上，他永远不能理解为什么韩总当年会不在意胶合板的业务，也不会理解为什么当初他说“胶合板赚到的钱我分你一半”的时候，韩总那么无所谓。
    对于韩总来说，既然看上了，想帮就帮一把，多大点事？
    如果颜辉现在也遇到了一个很棒的小伙子，做事极其认真，对他恭恭敬敬而且一点都不糊弄，颜辉也可以随手扔给他一个小项目来做，可能这个项目一开始就能一个月赚两万，但是对颜辉来说真是无所谓，纯靠心情。
    这个时候的颜辉，身份地位已经完全不一样了，他和高新区的领导关系越来越好，也接触到了市里不少核心岗位，交友越来越多，站的角度也在变高。
    从8月份开始，颜辉就一直在计划、调查钢材市场的事情，他格外谨慎，一直到了11月份，也没有正式开始。
    11月，恒辉化工账上的现金已经积累到了接近1000万，颜辉却又逐渐地平静了下来，因为最近这段时间，接触的了太多牛人，凡是做钢材的，只要是一级代理，基本上都是一个区域的大佬。
    当然，现阶段各地区都存在乱象，据说每次工地的竞标，都会有一大堆二级代理凑在里面操作暗盘、请客送礼、混淆视听，以此拿下一些工地的钢材生意。这种情况下，一级代理也不见得就能占便宜，总之，这是个很复杂的领域。
    颜辉是抱着学习的态度进入这个行业的，也因此认识了好几位前辈，其中有一位叫李胜利的大哥，就是莱钢在临淄的一级代理。
    李胜利今年40岁多一点，早期是做煤炭生意的，据说在这条线上跑了快20年，摸爬滚打，几次遇到生命危险，后来几次阶级跨越，最终攒下上千万家产。再之后，通过钢材代理，李总的资产进一步提升，到现在，起码也有四五千万的水平。
    李总的座驾，是一台第二代宾利飞驰，采用w12发动机，马力560匹，在临淄当地，不少人喊他宾利哥。
    这个李胜利比较对颜辉的脾气，再加上这个人和姐夫也算认识，颜辉和他吃了几次饭，就算是认识了。
    大概了解了一下颜辉的公司之后，李胜利惊为天人，他虽然没办法知道化工产业的利润率是多少，但是也清楚颜辉是真的有实力，关键是颜辉才28岁，还都是靠自己！
    颜辉现在的现金流很高，钱方面也就没那么谨慎，虽然座驾只是一辆宝马，但是和宾利哥的销可以摆在同一维度上，所以二人很快成了好友。
    “钢材贸易是不允许跨市的，我从临淄搞来的钢材，没办法给你分销，你在泉城那些工地的资源，也只能在泉城用。我跟你说，你当初这个胶合板公司没卖就对了！不然工地的关系你就全断了！”李胜利感慨道。
    这个行业不是有钱就能进来的，因为有钱不代表就有销路。而颜辉有，他的胶合板业务在区域内属于垄断地位，都快要形成品牌了，所以颜辉认识很多工地的开发商。一般来说，能给工地做胶合板等常规用料供应的人，是不可能接触到钢材贸易的，但偏偏颜辉做到了。
    绕了一圈，再次回到了工地供应链。
    (本章完)

 第358章 内幕

    第358章 内幕
    “我一开始还觉得，我可以先试试当二级代理，但是现在来看有难度，而且难度很大。”颜辉叹气道，“这里面的门道居然这么多。”
    “是的。”李胜利点了点头，“你还好找我问了，而且我还确定你不会在临淄这里搞，不然我什么也不能告诉你。”
    “我这个人说话一直都很直，感觉咱们聊天还是对脾气！李哥，今天晚上无论怎么说都是我安排，我今天带了一箱铁盖茅台，找朋友从酒厂里直接拿的，专门过来找你的。”颜辉感激道。
    “你这真行啊，能从厂里直接拿存货？”李胜利有些惊讶。
    “我们化工行业，别的本事没有，就是合作伙伴遍布全国，当地也有一家很厉害的厂商，那边的老板姓唐，下次去那边，我给你引荐一下，也是个很懂生活的人。”颜辉笑着说道。
    “那行，尝尝！”李胜利满意地点了点头。
    根据李胜利的说法，钢厂的一级代理，想入围并没有那么难，其中有个重要的要求，就是关于销量。想要完成高昂的销量指标，就必须有很不错的渠道，也要有竞标的能力，这就使得入行有门槛，不是有钱就能做。
    颜辉是有不少工地的关系的，却也不敢说一开始就能搞这么多。
    一般来说，这种情况可以从二级代理开始做，无非是赚的少一点。
    可事实没有这么简单。
    钢厂不允许各个一级代理跨市销售钢材，这是钢厂的死规矩，谁违反这个规矩，谁就没有代理资格。这个看似不太合理的规定之下，有几个钢厂的生存逻辑。
    首先，如果钢材可以随意调运区域，就会使得调运和被调运地区的供求发生倾斜，会大幅度降低一级代理对货物需求的稳定性，而钢材生产最需要的就是稳定性。
    其次，钢厂针对不同地市的定价本就不同，这里面有运费的考量，更多的是关于同行之间的竞争。比如说临沂，这个地方在鲁省腹地，但是由于特殊的人做过特殊的事情，这个地方可以拿到低价的闽省钢铁，所以莱钢在临沂的定价就格外低。如果这个地方的钢可以随意拉到其他地市，那钢厂就不用卖了。
    最后，这也是钢厂对各大一级代理的一种保护。这是对双方的保护。
    在这种前提下，颜辉想做二级代理，就有两个选择。
    假设他想当莱钢的一级代理，那么他做二级代理的时候，是选择莱钢的二级代理，还是选择其他钢厂的二级代理呢？
    做其他钢厂的二级代理，一旦做得好了，以后再突然换钢厂做一级代理，很容易得罪人。
    而如果他从莱钢的二级代理开始做，他就必须从本地的一级代理商这里拿货。据他所知，泉城现在只有一家一级代理商，而莱钢允许泉城出现两家。如果他先去给人家当小弟，自己的情况一定会被对方掌握清楚。
    这个行业里，大家大概有多少资金、多少实力，不能说完全透明，起码也没那么云里雾里，这位一级代理稍微一打听，就应该知道颜辉的实力，接着这个人就会知道颜辉是想当一级代理。这种情况下，颜辉必然遇到很大的阻力，同样会树敌。
    所以，最好的办法，就是直接去找莱钢谈一级代理，谈下来之后直接开始做。等他拿下了一级代理，谁也拿他没办法。
    这个逻辑可能外人看不懂，但是从李胜利这里得到了不少内幕消息的颜辉算是搞明白了。因为确定颜辉不会和他产生竞争，所以李胜利才会告诉颜辉这些消息。
    钢材贸易，和绝大部分常规贸易一样，是你死我活的斗争，一旦颜辉成为一级代理，他要做的第一件事就是驱逐二级、三级代理，这有点像当年颜辉在建业的生意。
    当时，颜辉的供应链最稳定、价格最合适，其他的代理商就非常难受，大头都被颜辉赚走了。
    也正是因为这样的原因，颜辉才会得罪人，才有了后面的悲惨教训。当然了，如果颜辉当时谨慎点，不犯错，那么颜辉只会越做越大，让更多人必须依靠他来生存。
    晚上，颜辉和李胜利聊到了当年建业的事情，没有全聊，但是也大概讲了讲自己破产后过来白手起家的简单的经历。
    “咱俩认识这么久，我是第一次听说你居然有这样的经历！颜总你真是不简单呐！”李胜利酒都醒了一些。
    这个年代的人，凡是做钢材、建材的，十个有八个是胆子大的那一批人，往前算很多都是地方某种势力的衍变，只是有的厉害些、有的普通些。
    颜辉这种从外地过来，不知道抓了什么机会就腾飞的，李胜利见过的很少。
    “这种事很让人成长，不然我也不会现在这样平静。也没机会认识李总这样的大老板。”颜辉感慨道。
    “我就是个粗人，什么老板不老板的！等颜总拿下泉城的一级代理，咱们有钱一起赚啊！”李总哈哈笑道。
    因为钢厂的限制，各个区域的钢铁不能随便跨省，但是这并不代表资金不能跨省。
    谁也不敢保证有没有哪一批货日常就缺几百万过桥，这种时候互相帮助、一起赚钱是很正常的事情。这些事并不少见，而且往往对钱的需求很急，商机稍纵即逝，外行不敢轻易投入进来。
    一般来说，只要出现这种情况，一定是满仓压货的情况下依然出现了很好的商机，以至于根本舍弃不掉。这种情况下，谁的资金进来过个桥，可能三天就能赚10%。
    “那是自然，到时候还得李总您多提携。”颜辉立刻接下了这句话。这个时候必须要抓紧表态，表达自己是“一伙人”的意思，这才是李总愿意和颜辉做朋友的目的。
    生意场上的信任，是非常难建立的，李总也没有那么多可以随便信任的老朋友，或者说老朋友也都会变，所以要经常一起喝酒，大家都可以通过喝酒，来了解对方的大概真实的近况。
    (本章完)

 第359章 协调决策

    第359章 协调决策
    因为毫无竞争，还存在未来的合作关系，李总和颜辉的这种商业友谊就很牢固，颜辉也听了不少内幕。
    李总有意把颜辉带入行，颜辉也投桃报李，勤加走动，最终决定直接去申请一级代理。
    泉城的另外一家一级代理和颜辉的关系范围有点遥远，颜辉都打听不到什么对方的信息，因此对方更不可能关注到还未入行的他。
    泉城很大，而且还有济钢这样的本土巨无霸企业，所以莱钢的代理在这里面临的并不只是莱钢自己的竞争。
    前文提到，2008年莱钢和济钢合并成了山钢，因此，用屁股想也知道，这俩企业2007年肯定已经隐隐走到了一起，所以它俩在泉城的一级代理的拿货价格是基本一致的，给谁做都一样。
    通过李胜利的关系，颜辉顺利地找到了莱钢的相关负责人，一同沟通了泉城一级代理的事情。
    有李胜利的举荐，基础信任就有了，这位负责招商的袁总对颜辉也很感兴趣，二人相谈甚欢。
    颜辉做事的风格，就是分析、判断、协调、决策、执行五个步骤，现在已经走到了协调和决策这里。
    钢厂的代理，和其他的行业都不太一样，颜辉如果想给钢厂做代理，并不赚工地等用户的钱，而是赚钢厂的钱。
    比如说，此时此刻，颜辉去钢厂拿货，此刻的钢厂有一个挂牌价，是3800元一吨。如果颜辉是一级代理，拿货价格则相当于3600一吨。
    颜辉对外销售，就是按照3800元的挂牌价去销售，给钢厂的汇款也是3800元一吨，但是钢厂后期会把200元/吨的差价补给一级代理商。而且，一级代理商里面也有价格差异，毕竟销售能力是不一样的。
    因此，钢材贸易，在某种程度上来说，是从上游赚钱的。相当于我帮你钢厂卖东西，你来给我发提成。而这里面的区别就在于，一级代理需要自己垫钱购买钢材，而且，如果达不到销售的数量，钢材的退补差价会很小，甚至不补。
    也就是说，你作为一级代理，如果单月的销售额，或者说几个月、一年的销售额达不到标准，那你就拿不到“差价”带来的利润。
    从这些规则里，可以看出钢厂对自己利益的绝对保护。
    必须先打款，而利润要等下个月考核完再发给你，钢材还必须拉到相应的市区销售。
    一切的一切，都源自于钢厂血的教训，这些原则，没有经历过的人不会明白的。
    颜辉已经对泉城一些区域做过现场调查，现在市场非常混乱，大量的二级代理充斥在工地圈子里滥竽充数，都自称自己能拿到代理价格。
    这是绝对不可能的，一级代理对资金的要求极高，绝对不是有一千万就能接下来的。虽然颜辉现在也只有一千万，但是他拥有一家年利润三四千万的现金奶牛，他后期的持续力非常强，现在进入这个行业没有一点问题。
    所以，颜辉要想入局，第一件事就是赶走这些二道贩子，让市场回归正途，这会得罪一大批人，但是怕这个没什么意义，生意场上面的事情，终究还是靠生意场上的手段来解决。
    “颜总，我们的价格比较公开，一级代理要求每个月最少完成5000吨，每年至少完成10万吨的销售，尤其是泉城的一级代理。如果不是要求高，我们这个名额早就放出去了。”袁总给颜辉划了一条线。
    “年销售量我觉得还简单些，单月反而难，毕竟您也知道，有时候需求不稳定。可能这个月搞了两万吨，下个月才三千吨，尤其是冬季，可能销量会很低。”颜辉反问道。
    “冬天钢厂也不停工，”袁总的意思很明确，“所以每年12月左右，各大一级代理商都会想办法筹措资金，哪怕是自己压货，也要达到我们的线，不然的话，我们钢厂也受不了。不过，因为钢厂这几年在推动冬季废热利用等工程，所以冬季钢厂还有其他的收益，能够反哺给我们的代理商，差价奖励就可以多补一些。总之，这个时候囤货是肯定不会亏的。”
    “冬季废热利用？”颜辉又听到了一个新名词。
    “嗯，在工业冶炼中，低于200摄氏度的废热对冶炼没什么用处，像这个季节，就白白扔了。但是冬天不一样，冬天很多地区要为了供暖大量烧煤，而我们的这些废热，本来就不要钱，对外供应当然是一举两得。”袁总解释道。
    “这样啊，那我现在入局，是不是马上入冬了也有压货的要求？”颜辉反问道。
    如果是这样，他宁可明年二月份再入局，虽然说到时候可能失去这个一级代理的机会，但是也好过承担这样大的压货风险。
    作为一个行业新人，贸然增加这么大的风险是没有意义的。颜辉也终于明白为什么李胜利愿意接受他的示好，很显然到了施工暂停的时期，李胜利的资金压力也不小。
    “我们内部对于新招的一级代理也是有考察的，说实话，我们签了一级代理的合同，前三个月也只是试合作，我们也不敢轻易地把一级代理放出去，前三个月，我们对压货的要求没那么高，但是给的回馈也没那么多。大概每吨能给的代理价格是3620元左右。”袁总说道。
    “那运费怎么来算呢？”颜辉倒是有堆放的地方，他的工厂占地面积足够大，而且还有高墙，随便堆在院子里就行了。
    “莱钢距离泉城很近，走国道，一吨的运费是30块钱，泉城市区都是这个价格。必须用我们的车。”
    “嗯，这么说，做起来以后，每一吨有170元左右的利润。”颜辉也是如实说道。
    “这个就要看颜总的仓储和二次运输的费用了。”袁总也就把话说到这里了。
    对于大部分人来说，最贵的支出应该就是资金本身的利息支出。颜辉用的都是自己的钱，这方面应该问题也不大。
    综合来看，钢材的利润大概有5%，如果一年可以做到十万吨，一年的流水大概是3.8亿，净利润差不多2000万。
    （大家觉得钢材贸易是不是挺有意思的？其他的书应该都没写过，所以记好哦，等你们穿越会有用的，万一到时候建钢厂呢~）
    (本章完)

 第360章 化工的逻辑

    第360章 化工的逻辑
    和袁总详细地沟通完，颜辉点了点头：“袁总，我三天内给您答复。”
    “没问题，我们的一级代理名额有限，颜总早点做准备。”袁总点了点头，起身直接离开。
    有些时候，越大的生意越没那么复杂，因为门槛太高，能进这个圈子的人一共也没多少。
    在这里，必须讲一个关键的历史事件，那就是2008年11月5日的“四万亿投资计划”，当时国家准备在2008年第四季度和2009、2010年这两年多的时间内，投资四万亿，用于建设各类技术设施。这项计划的开始，也和那次地震有关，当时重点扶持了川省的重建工作。
    这波大规模经济刺激方案，核心目的是为了应付2008年全球的经济危机，但是，正是因为这个计划，使得2009年的时候，银行的贷款非常容易拿。很多企业的小老板都能拿到几百万资金，一群人凑一凑就到了几千万。
    因此，在这里必须讲清楚，2008年底，这是一个分界线。在这个线前面的，能拿出来两三千万现金，是非常了不起的。但是到了2009年，这就变得容易很多。
    颜辉当然没有未卜先知的能力，他只是当年钢材上吃了个闭门羹，所以想这个时候入行。
    钢材行业有两个玩法，主要看是否和招标方锁价。
    假设颜辉想去参与一个工地的钢材招标，他就必须制作标书、参与投标。这里面的过程比较复杂，总之，在中标后公示七天，才算是正式中标，这个时候就可以购买和运输钢材了。工地这边基本上每月月底结算开票，然后次月月中回款。
    回款的金额，因为种种原因，不会是全额，而是大概95%左右，或者97%之类的。
    虽然中标的价格会略微多一些水分，但是由于工地不会全额回款，就会导致利润率进一步下滑，颜辉判断大概在3%左右。
    也就是说，一级代理商的钢材贸易，单月的利润率可以达到3%，每个月要准备大概3000万的资金进行流转，年收益大概1000万。
    看似利润只有3%，但是这已经是暴利行业了，年化36%的贸易还能说少吗？
    以上这是低风险方案，钢材价格降低或升高，都不影响一级代理商赚钱，因为招标方都是按照拿货当天的钢材价格来结算的。
    还有一种高风险方案，就是一级代理提前和招标方谈妥价格，谈妥后，无论钢材价格涨跌，都要按照这个价格供货。
    也就是说，如果签了合同之后，钢价大跌，一级代理就赚疯了，因为他交付的成本大幅度降低，反之就亏大了。
    当然了，如果代理商很有实力，认为钢价会大涨，提前囤货，也行。就是风险更高，仓储成本也不低。
    不锁价是稳赚的，锁价是高风险高收益。
    对于企业来说，不同的资金规模，赚钱的难度是不一样的。
    比如说，颜辉偶尔会遇到一个很好的小机会，可能投资几万块就能收益十几万，但是到了千万这个量级就不太可能了。投资几千万就变成几个亿？那是不太现实的，也许互联网等新兴行业可以，但是颜辉对那些不熟。
    以前颜辉搞钢模板公司，年收益率也有36%，那是几百万资金该玩的东西，几千万就玩不动了。
    钢材就不一样了，过亿的资金才好玩，颜辉现在还没有成气候，等他成了单月流水过亿的钢材代理，去任何地方，身份地位都是很高的。
    至于颜辉的化工厂，现在也面临诸多挑战。一方面是罗博士所在的化工厂是老牌化工厂，本身就有一些销售渠道，这些渠道颜辉也很难进去竞争，因为他和罗博士的产品的质量、价格差距不大。
    随着工艺的提升，罗博士那边的成本也会继续下降，虽然还会比恒辉化工成本高，但是也高不到哪里去。这样的小领域胶水行业，没有必要在都能拿到高利润的时候贸然开启价格战，对谁也没好处。
    除此之外，瑞士西卡在苏省也已经建了厂，成本也不会很高，甚至可能更低。西卡可是全球品牌，是汽车生产工厂可以举着名字出去打广告的存在，可以大大方方写在供应商版面的第一行。所以，如果大规模去抢占西卡的市场，势必会遇到价格战。
    这种价格战对拿货的车厂肯定是有好处的，对颜辉可没有好处。因为颜辉和罗博士的存在，今年西卡的价格也降了25%了。
    颜辉的定价是西卡原定价的55%，相当于，假设颜辉是55块钱，西卡原本100块钱，现在75块钱，依然比颜辉的价格高36%。此刻颜辉的毛利率是42%，西卡的毛利率还在100%左右，之前西卡的毛利率大概是160%。
    如果颜辉产能翻倍，势必大幅度侵入西卡的份额，到时候西卡再降价，颜辉就真的头疼了。
    综合这些事来看，当前贸然扩大恒辉的产能是没有意义的，只会遭到强烈的阻击，毕竟他已经不是刚开始的行业小透明了。一开始，颜辉可以靠低价和没名气这两个利好去获取客户，后来被了解之后，人家也能清楚颜辉的产能，就采取了一定的降价策略。现在大规模建车间，同行都会知道的。
    就连罗博士所在的工厂，虽然产能比颜辉大一点，但是也默契地没有扩建。
    聚氨酯胶水的市场就这么大，这可不是聚氨酯弹性体。
    关于恒辉化工的事情，颜辉和陈剑沟通过很久。
    与其再开一个车间，以至于让陈剑疲于两个车间之间奔波，不如稳定住现场的现金流和业务流，让陈剑团队把精力放在品控和研发上面。只有保持品控，才能逐渐建立品牌；只有继续研发，才能在下一阶段的竞争中取得优势。
    化工行业利润率很高，但是只有头部能吃到，比如说汽车最常用的硅酮胶，这个东西因为工艺过于成熟，利润率也就是5%-10%，甚至有些小厂由于规模劣势，已经不赚钱了。
    化工产品有个不成文的理论：规模每增加一倍，成本就降低5%-10%。因此，要想搞小而精的化工厂，就必须保持技术领先，不然没有利润。
    在这里，不得不解释一下，很多人不理解为什么颜辉要去搞钢材，实际上越是暴利的东西越难把控，除非你能像西卡这类公司一样，走在人类的最前沿，那当然是想怎么吃就怎么吃。
    今天的2025年，道理还是一样的。那些走在最前面的公司，利润率想要多高就可以搞多高，用高额的利润再去反哺研发，这才是巨头的风采。
    （前文有读者不理解颜辉为什么不扩产，在这解释一下哈）
    (本章完)

 第361章 上岸第一剑

    第361章 上岸第一剑
    化工这边的研发，是非常复杂的。并不是说只有新产品才需要研发，现在的聚氨酯胶水也需要不断地研发。
    颜辉的客户现在遍布全国，而他的产品是胶水。国内不同区域的气候都不一样，各个季节温湿度都不一样。
    胶水这个东西，在不同的湿度、温度环境下起效的时间和粘黏效果都不一样，所以研发团队就需要不断地调整配方，做一些微调，以适应各类客户的需求。
    一些干旱的地区，需要适当降低胶水的蒸发系数，保障胶水有生效时间。反之，一些湿度高的地区就要想办法让胶水能尽快粘住。
    现在的研发部门，每次遇到新的客户，都会派人去采集当地的气候数据，然后提供不同季节的产品数据，给客户提供参考。
    这个方案也是近几个月才开始逐步实行的，虽然实验了大几十万，但目前客户反馈还算不错，好在研发部门已经大规模扩充，不然肯定搞不定。
    聚氨酯胶水的最佳保质期大概有6个月，最长保质期一年多，因为胶水占的空间不多，颜辉还专门建了一个恒温仓储系统，可以适当地储存一些聚氨酯产品，这样业务开展也可以更灵活。
    当然了，姐夫又卖了几台大型空调过来。
    从袁总这边离开，颜辉去好好处理了一下恒辉化工的事情，为未来的发展指明了一些道路，大家也都忙自己的工作就行了。
    经过一年的发展，公司一切的运行都已经进入了正轨。
    在供货端，颜辉和供货方已经深度绑定，让对方和实验室直接沟通管理库存，使得供货方对颜辉的依赖度也极高。目前每个月都要从东大和万华这边拿几百万的货，也不是小客户，所以遇到一些常规问题，东大和万华一定会出面帮他解决。
    在销售端，宋致远到底是名校大学生，管理能力还是可以的，今年拿到的提成也很足，在泉城买房已经没问题了。
    进入正轨的恒辉化工，颜辉就轻松了很多，每天最多只需要五六个小时的时间，就能基本上搞定恒辉的工作。这让他有了精力和时间，准备投身到钢材领域了。
    颜辉这些年一直和钢材打交道，别忘了他可是搞了好几年的钢模板租赁。
    当年他买钢模板才2300一吨，后来钢模板涨价他还跟着赚了钱。钢材，从1999年第一次接触，到2007年底准备进入，颜辉已经走过了八年时光。
    在这种情况下，颜辉依然选择了风险程度最低的一种交易方式：不和招标方锁价格。
    只要不锁价格，那么钢材价格就是按照交付当天的价格来计算，那颜辉这边就没有任何风险，随行就市罢了。
    钢材的回款周期是一个月，颜辉现在手头能用的资金有1000万左右，后续每个月都会增加三四百万，除此之外，他可以拿公司整体去和银行抵押贷款。
    现在公司的土地是有抵押贷款的，除此之外公司没有其他贷款。现在公司的厂房、设备等等，作为一个公司整体，可以和银行抵押一大笔钱。
    现在的公司是非常健康的公司，银行那边很清楚现金流有多大，所以颜辉可以轻松贷款2000万以上。
    相比钢材那3%的月收益，银行贷款那点利息可以暂时不用看。
    因此，颜辉现在有充足的资金去当代理。
    你别管我的钱是怎么来的，我有钱就行。
    11月底，属于钢厂的“淡季”，一般很少有人会这个时候来选择当一级代理，所以颜辉去沟通的时候，有了不少优惠条件。
    第一就是考察期从3个月延长到了4个月，4个月内能总共销售15000吨钢材，就算是通过了考核。
    第二就是考察期间，只要单月销量达到了5000吨，就按照一级代理的3600的价格来结算“提成”，如果没有达到5000吨而超过了3000吨，就按照3620元来结算。
    如果颜辉能力爆棚，单月的销量达到了1万吨以上，那么每吨可以再降20元。这个现在完不成也没关系，以后也是这样的。
    第三就是在考察期间，不允许第二个人进入考察，颜辉已经可以按照一级代理的身份去做生意了。与之对应的，一旦颜辉完不成这个销售额度，以后再也不能享有这个优待，甚至可能永远不能申请一级代理。
    第四是考察之后，每个月销量5000吨，每年10万吨的要求不能降低。
    第五是如果颜辉提前完成1.5万吨的销售，就提前锁定一级代理的名额。
    “颜总，合作愉快，我这个人看人还是很准的，我觉得我们很快就还会再见。”袁总笑道，“你愿意来签这个合同，应该是已经有了订单了吧？”
    “还真没有，但是有三个工地的招标我比较清楚。袁总，我没有撒谎，我以前真的没有做过钢材贸易，只不是走了李总那边的关系才认识您。”颜辉客气地说道，“所以，我得有咱们这里的一级代理的资格，才能去竞标。”
    “颜总这是打算走公开竞标的手段？”袁总一愣。
    “行业乱象这么多，总需要有人来整治一下。”颜辉说得正义凛然。
    他自问也不算是什么好人，但是不管怎么说，对外的名义得好听。
    现在，每个工地开标的时候，都有一大堆人去竞标。竞标的时候，一般都喜欢竞标一个总价，这样容易鱼目混珠。
    实际上，正常的招标流程应该是按照单价来计算。钢厂是有指导价格的，就应该按照钢厂的单价来，这种情况下，就可以把一些不是一级代理的二道贩子赶出去。
    一级代理承担了极大的资金压力，是钢厂的核心合作伙伴，这钱就应该人家来赚。
    反之，二道贩子根本就不压一分钱资金，就是从一级代理和工地之间的中介，他们每吨抽水20块钱都能赚疯了，所以有些一级代理也愿意和他们合作。
    颜辉最早期在奉天做“生意”的时候，就是这种“中介”，给客户和木材厂之间提供服务，从而赚取“信息费”。中介不需要任何成本，也不用押资金，颜辉一开始能赚几十块钱都很开心。
    现在，他资金雄厚了，上岸了。
    上岸第一剑，先斩岸下人。
    (本章完)

 第362章 参与招标

    第362章 参与招标
    “那就祝颜总旗开得胜了。”袁总笑着说道，接着把一些相关的材料和证明都递给了颜辉。
    为了拿下这个代理合同，颜辉也是有保证条款的，如果他四个月销售的钢铁总量都不到一万吨，那么颜辉要自己买齐到一万吨，违约要付全额的费用，也就是说，到时候颜辉要买下这么多。
    为此，颜辉也专门成立了一家新的钢材贸易公司。成立公司其实是很简单的事情，主要还是看公司有没有钱。这个事情，对颜辉来说也没什么压力，他有资金，就算是自己买一万吨，也就是三千多万，大不了买回来零售，零售的利润率更高，就是周期太慢。
    从这边离开，颜辉拿着相关的手续，坐车回到了化工公司院里。
    今年7月份左右，公司的办公楼就已经动工开建了，现在一楼已经建了一半了，估计明年4-6月主体结构完工，接着进入装修环节。因为是自己的项目，只要一封顶，装修队就入驻了。
    “打拼了这么多年，可算是要有自己的办公室了，到时候给你们司机班也留个房间。”颜辉和李鹏飞说道。
    “就我一个人，不用吧？”李鹏飞有些不解。
    “什么就你一个人，陈总的老婆生了，等明年，陈总的司机就回来了。总不能一直在家陪着他老婆。”颜辉笑道。
    “哦哦哦也是，我就见过他两三次，都快忘了。”李鹏飞一拍脑门。
    这几天，颜辉的出行太频繁，他开车开得都糊涂了。宝马车的直列六缸发动机非常平顺，驾驶质感非常好，一开始李鹏飞开着还挺兴奋，现在都习惯了。前阵子天天跟着颜总跑临淄，看到人家李总的司机开宾利，他才感慨自己老板的圈子真厉害。
    进了临时办公室，颜辉让李鹏飞先去休息一会儿，他自己回去收拾材料。
    近期有几个工地要开始招标，颜辉已经提前收到了信息。如果顺利的话，他打算参与一个10万平米的新盘的招标。这是建安集团的项目。
    这个项目颜辉没有去麻烦韩总，他现在身份地位不一样，也必须注意影响，要保持和韩总之间的距离。
    最近，颜辉已经逐渐地开始感受到了一种似有似无的氛围——不自由。
    和很多书里写的根本不一样，富二代是自由的，富一代越有钱压力越大。一开始，颜辉化工公司开始腾飞，他天天忙天天赚钱，还没有什么感觉。自从他申请贷款2000万，就陆续接到了一些电话，也参加了不少政府的会议。
    从头到尾，简单地可以理解成，他需要承担更多的社会责任。能力越大，责任越大。
    这种感觉是实质存在的，只有走到了这一步才能感受到。
    所以，越是尊重韩总，他越需要保持一定的距离。
    后世有一部很火的剧，里面的角色王大路，和李达康说过一句话：中国的企业家，不是在监狱里，就是在通往监狱的路上。
    这句话，此时此刻的颜辉还不懂，但是他毕竟吃过大亏，心思一直比较细腻，有些细微的东西他能感觉到。他知道政府需要他，社会也需要他，越是这个时候，他越要小心一点。
    送礼喝酒什么的，当然也能解决问题，这是立竿见影的。但是，通过特别强的能力，给领导创造真正的政绩，也一样能解决问题。就比如说恒辉化工，现在是高新技术企业，是领导开会的时候会多次主动提及的企业。
    在高新区这一级的低级视角下，恒辉化工就类似“独角兽企业”了。
    可以说，没有颜辉，就一定没有恒辉化工。这个并不是钢材的一级代理。
    钢材的一级代理，没有颜辉也会有别人，这是时代创造的生态位，只是有能力的人上罢了。但是恒辉化工可不是，没有颜辉，高新区就一定没有这家产业，这才是牛人应该做的事。
    他的能力、运道、做事风格集合在一起，让他有了可以赚相对合法、干净的钱的能力。
    只有历经了这个时代的老板们，才知道上面这句话有多高的含金量。
    虽然不方便天天找韩总，但是电话可以打，而且建安集团的人，颜辉也认识很多很多。他的胶合板业务一直在开展，在区域内已经完全垄断。自从搞了聚氨酯胶水，颜辉在化工领域的话语权大增，他随便找了几个人，就给向厂长的工厂提供了更廉价的脲醛树脂，进一步降低了产业链的成本。
    也就是颜辉不想去搞这种污染比较严重的项目，不然他自己搞个胶合板工厂太简单了，无非是投资二三百万而已。这个事情，颜辉知道，向厂长也知道。
    现在是向厂长离不开颜辉，而不是颜辉离不开向厂长，现在二人的资产规模存在绝对的压制，所以向厂长始终不敢轻易涨价，哪怕压迫自己的利润也是如此。
    在这种情况下，向厂长的生意一直稳定，小日子可谓美滋滋，已经连续五年胶合板单项提供的利润过百万了。
    也就是说，颜辉一年通过胶合板可以赚200万，而向厂长作为生产商也只能赚100万，但是向厂长非常知足。上次颜辉对他的提点是很有用的。
    建安集团的这个新盘，颜辉已经做了了解。总面积大概10万平米，是个大高层项目，每平米用钢大概75公斤，也就是7500吨钢材，招标总价大概在2850万左右。
    作为大宗商品，钢材的价格对工地来说至关重要，所以这个行当还相对正规一些，不会出现很离谱的价格。
    钢材的结账周期是一个月，实际上，工地大部分的采购都是一个月账期。
    每次想到这里，颜辉都觉得自己应该感恩韩总。如果不是韩总给他特批当年的胶合板业务按周结佣，他是绝对做不起来的，除非找姐夫借钱做。
    其实，颜辉当时找姐夫借个十几万来做生意，姐夫肯定是会借给他的，但是当时的颜辉有一股执拗的自尊心，这种自尊心让他不愿意接受太多的家里人资助。
    他和很多年轻人一样，有冲劲，觉得一切都可以靠自己打拼，不用靠家里。站在今天的角度来看，颜辉当年有些幼稚，但是如果他没有这种性格，也走不到今天。
    (本章完)

 第363章 拔擢

    第363章 拔擢
    招标的具体过程，前文讲过，在此不赘述。
    这个楼盘的招标方已经发了招标公告，颜辉也已经报了名，进入了资格审查阶段。从今天开始，他的一级代理身份就是最好的资格，可以在所有的楼盘招标中通过前期的审查。虽然这个不代表可以中标，但是入围肯定是没问题的。
    颜辉的标书也很有意思，他里面的内容，报价分为两个方面。
    单吨的价格很好理解，直接按照钢厂的价格来计算就行了，钢厂对外的销售价格是多少，我这边报价就是多少。
    颜辉是很擅长计算成本的，他的标书里，专门针对运费、税费等内容报了个价格，他对这些费用统一起了个名字，叫“服务费”。
    他这么玩，其实就是掀桌子了。不是都号称自己有代理资格吗？那我们直接按照钢材报价来，这个价格直接锁死。我们在这个基础上，直接报服务费高低就是了。
    本就不是一个桌上的玩家，直接降维打击就好。
    在这里，局外人是看不懂的。大家第一个不明白的就是：为什么其他的一级代理商不这么做。
    莱钢在泉城的一级代理有颜辉等两人，其他钢厂当然也有，从全城角度来看，一级代理肯定有两位数，所以，为什么其他的一级代理不这么做呢？
    原因很简单：绝大部分一级代理，都是从二级代理慢慢做上来的。
    大家本就是完全一个圈子里的，都是各靠关系、各靠裙带慢慢起来的，很多一级代理都是表面光，背后有十几个股东支持他才能做起来，而这些股东很可能本身就是二级代理。
    而且，大家都互相有一些把柄，这是不可避免的。这种时候，谁也不敢去砸别人饭碗，更不敢去治理行业乱象，只能认可一大堆二级代理、三级代理混在招标圈子里。
    而颜辉不怕这些，他可没什么把柄。而且由于恒辉化工的存在，政府领导一定站在他这边。还是那句话，颜辉是不可替代的。既然付出了“相对不自由”的代价，就一定会有“在本地被保护”的许诺。
    钢材行业重资产薄利润，其他领域的老板对工地不了解一般也不敢进，颜辉这种人实在是少之又少。
    颜辉忙活了很久，把材料弄好，就开始拉着周平、妹妹等人制造标书。钢材招标的标书并不会很厚，因为钢材是原材料，不存在建设等细节，理论上说两页纸就能写完。
    但是这也只是想想，实际上光是相关文件和介绍就一大堆。按照招标方的要求，大概7500吨的钢材，是需要4个月内交付完毕的，也就是说单月要准备大概700多万的资金。
    这样的标，很多二级供应商都能想办法拿下，所以招标现场的人不会少。
    颜辉目前的资金，可以同时拿下这样的项目大概四个，而这个项目对他来说格外重要，因为交付时间刚好是四个月。
    只要拿下这个标，颜辉的一级代理名额就是囊中之物了。
    为此，颜辉专门把王拥军喊了过来。
    王拥军最近换车了，是一辆别克君威，颜辉看到这车，略微有些感慨：“老王啊，你买这车，这是学我啊？”
    “哪有！颜总，不瞒您说，我以前看您开这个车，我就很羡慕！我就想着什么时候我也能开这个车，我就算成功了！”王拥军笑着说道。
    “行，有眼光，”颜辉心情不错。
    “跟着您好好干，总有一天，我也能开宝马。”王拥军看了看办公楼的工地，“颜总，工地这边挺快啊！”
    “嗯，上个月让你送来的胶合板，现在基本上都用上了，过阵子还得送点过来。”颜辉点了点头。
    建筑行业就这么多东西，谁也缺不了谁。
    “这点小事.太简单了。”王拥军笑道。
    按理说，这样2000平米的建筑，去耿中兴那样的店面随便买点胶合板就行了。不过颜辉既然有这个业务，还是能省则省。
    “行，进屋，我跟你谈个事情。”颜辉招了招手，喊着王拥军进了屋。
    进屋之后，颜辉把钢材公司的一些材料递了过去：“你看看我新成立的公司。”
    “这是？”王拥军拿过来看了看，“颜总，你又要搞钢模板公司了吗？”
    “钢模板？”颜辉摇了摇头，“我要是想入行钢模板这个行业，我就直接买个现成的公司了.你这么说倒是提醒了我，等明年吧，明年要是恒辉化工这边彻底稳定了，我也可以考虑再搞一搞钢模板租赁不过这个事情以后再说，我现在的新公司，是要搞钢材贸易的，我拿下了莱钢的一级代理。”
    “啊？一级代理？”王拥军常年奔波于工地，非常清楚这意味着什么，“我听说莱钢在泉城只有一家一级代理。”
    “从今天起，就有两家了。”颜辉轻轻点了点头。
    “我的天颜总，你都这么我.我的天.我上次去工地，遇到过济钢的一位一级代理，前拥后簇的，那排场真是不一样.”王拥军还在震惊的过程中。
    现在胶合板业务太稳定了，可以说业务员只需要维持一点基本的人情世故就行了，大部分工地也离不开他们的胶合板，每个月，胶合板的销量都维持在两万张左右，毛利润20多万，除去业务员的工资和老王的分红，一个月稳定能给颜辉提供15万以上的收入。
    颜辉的化工实验之所以一直能维持，是绝对不能离开胶合板业务的。
    但是，增长已经没有可能。王拥军这个人，守成是很不错的，开拓能力很弱，他没有颜辉的那种能力，只能兢兢业业地帮颜辉维持这份家业。
    “咱们不搞那些，”颜辉摇了摇头，“你在胶合板那边很舒服，这些年也幸亏有你在。无论是在我姐夫那边，还是在我这边，你都表现很好，这些年我一直也很信任你。今天主要是想问问你，现在胶合板那边，你有没有培养几个可以挑大梁的人？”
    “颜总这是打算.”王拥军沉睡已久的心脏砰砰直跳，“让我来钢材公司？”
    “跟着我久了的人，”颜辉淡淡地说道，“我都不会亏待他。”
    (本章完)

 第364章 团队准备

    第364章 团队准备
    “胶合板这边，现在除了我，应该没有谁能负责总体业务，”平静过后，王拥军也开始仔细考虑起公司的情况，“我现在业务员一共有11个，跟我久的还剩下4个人，这4个人里面，有两个小组长，他俩一起的话，还是能担得起一些业务的。”
    “给他俩的工资，各加两千，名义上提到副总，你拿出1/3的精力在胶合板那边，剩下的精力跟我跑钢材。”颜辉直接说道。
    “啊？”王拥军没想到颜总这么果断。要知道这俩人的工资本来也就3000左右，这下算是快翻倍了。
    “钢材这块，后面招标的事情多，我这几天让周平帮我搞标书，他还是有点费劲。你搞胶合板招标，这方面你熟，整体的工地业务你也熟，你过来，我给你安排个副总。胶合板公司你那边的分红你照拿，这边给你开工资，前期一个月先给你开5000，做起来之后再给你提成，你觉得怎么样？”
    “那我当然愿意过来啊颜总，那我回去就给他俩说，他俩肯定高兴坏了！”王拥军感慨道。
    现在他已经不是当年的业务员了，胶合板业务他每个月都能拿分红，大概一个月拿三万，这是普通人一年的收入。
    王拥军以前一直两地分居，他赚的钱虽然是一般人的三四倍，但是要想在泉城过得舒服还是困难。自从当了老板，他就把妻子和孩子都接了过来，也在这边贷款买了一套大房子，还开上了20多万的车，人生已经彻底改变了。
    “跟着你比较久的四个人，除了这俩小组长，其他的那俩怎么样？”颜辉接着问道。
    他的企业发展太快，缺人也是核心问题。千军易得一将难求，这是只有做到大老板才会有感悟的话。
    “这俩，有一个不怎么认真，但是做事还可以，我一直也留着，剩下一个倒是很本分，就是能力有欠缺，一点都不懂管理。”王拥军如实说道。
    “能力有欠缺？”颜辉反问道。
    “不是业务能力的问题，他就是为人处事差一点，就是我觉得比较轴的那种人。让他去维护个关系、吃个饭什么的，都费劲。但是做事又挺负责。”
    “这个人什么岁数？结婚了吗？”
    “30了，孩子都有了，以前是当兵的。”
    “那行，这样，明天晚上约个饭局，你家属不也都接过来了吗？你喊上你家属，再喊上这个人和他的家属，一起吃个饭。”颜辉做了决定。
    钢材贸易公司对人数的要求不高，但是标书等东西都很需要保密。
    王拥军一个人忙不过来，颜辉就需要有个靠谱的人，现在化工这边抽不出来人，只能从王拥军那边抽人。临时了解一个人，还是从家庭角度一起了解比较好。
    “行，我明白。”王拥军都没什么心理准备。
    今天来之前，他根本不知道颜辉在干嘛。实际上，钢材的事情，颜辉身边也只有周平、办公室的人、司机等寥寥数人知道。如果不是陈剑也是股东，陈剑都不会知道。
    “就这么定了，明天晚上我们就是吃饭，别提别的，我看看人就行。至于钢材投标的事情，现在就你跟着我忙着就行，你先不用把关系调过来。”颜辉说完这个事情，把一些材料塞给了王拥军，让他回去了解一下，接着就去忙别的了。
    王拥军去忙他的事情，颜辉这边也有无数的事情要做。
    初创企业是绝对离不开老板的，把老板说成“一号员工”一点都不为过，为了接下来的招标，颜辉算过来算过去，敲定了一个最合适的价格，他把利润率压缩到了1%。
    他本身就是拿货价比较低的一级代理商，利润压到1%之后，其他人从价格上是绝对不可能有优势的。
    除此之外，颜辉还可以提供灵活的供货方式。虽然你工地这边要求四个月备齐钢材，但是我这边单月也能给你备齐，只要你自己资金没压力、有地方放就行。
    最后，颜辉愿意全额垫资，不需要招标方提供前期的定金等资金。
    建安集团的这个项目，颜辉当然是了解过的，资金链是很健康的，前期的钢材是不可能出问题的。
    要知道，工地资金链出问题，一般都是在后期封顶之后，前期如果资金有问题，这个工地压根就不会动工。
    招标主要分为两类，一类是建安公司的这种招标，另一种是政府招标。
    社会的主要运转方式，就是地方政府通过税收等方式把钱收上去，再通过基建、扶贫等方式把钱出去。因此最有钱的一定是政府。
    虽然两者都可能采用公开招标、邀请招标等基本形式，并包含编制文件、投标、开标、评标、定标等核心环节，但其背后的规则体系和执行标准并不一样。
    这种企业招标相对来说更加随意一点，颜辉直接拿价格说事，再加上颜辉在建安集团也有话语权，这次招标他肯定是一匹黑马。
    颜辉的主要目的，不是这些小打小闹的项目，他还是想去参与到真正的政府招标之中。近年来，无论是交通建设、路桥搭建，还是各种场馆建设，这些项目动辄需要几万吨钢材，哪怕一吨只赚一二百块钱，就是千万的现金收益。
    为了能拿下这样的项目，颜辉必须把前面的几个日常项目做好、做漂亮，算是给公司增加一点履历。
    第二天晚上，王拥军带着老婆孩子和他的员工一家人都过来了。王拥军的老婆现在又怀孕了，肚子里怀着老三，妻子看着一脸的幸福，一看就是最近过得很知足的样子。
    王拥军的这个下属，叫胡枫林，当了四五年兵，整个人看着还是很干练。他老婆是小学老师，本地人。
    颜辉热情地招待了这两家人，还都准备了见面礼。
    简单的一顿饭吃下来，颜辉放了心，今天吃饭没怎么喝酒，三个人一共喝了一瓶白酒。吃完饭之后，颜辉把王拥军和胡枫林喊到喝茶的地方，沟通了一下接下来的安排。
    (本章完)

 第365章 一个夜晚

    第365章 一个夜晚
    王拥军早就知道了这个事情，只是他没想到颜辉吃个饭就能把人定下来，他也是很为胡枫林感到开心。
    不是所有人都适合当业务员，胡枫林这个人不太懂那些人情世故，但是做人这一块没什么问题。让他去参与到需要保密的岗位是不太需要担心的，除非以后人变了。
    “把你挖过来，工资肯定要涨一些，我了解过你之前的工资，准备给你涨一点，你之前一个月大概1800左右是吧？过来的话，先给你开3600吧。”颜辉说道。
    “啊？”胡枫林吓了一跳，“颜总，我这个人比较笨，您让我去干嘛啊！”
    “我能让你来，就一定是因为我觉得你可以。具体的事情，让王总跟你说，你就说愿不愿意来。”颜辉再次说道。
    “他肯定愿意、愿意！”王拥军替胡枫林说道。
    见胡枫林还想说什么，王拥军用胳膊拐了一下他，接着跟胡枫林说道：“我也跟着颜总来新公司，你跟我来，帮我做事就行了，别说那么多了。”
    “啊？您也过来啊！”胡枫林点了点头，没有多说什么。
    “好了，就这样。除了你们两个人，就没有别人了。遇到忙的事情，我会喊办公室和财务部的人帮你们。”
    布置完这些事，剩下的就不用管了，王拥军会告诉胡枫林。
    颜辉虽然没当过兵，但是他对退伍军人这批人是很有好感的。回去的路上，颜辉还顺便给刘建磊打了个电话，让李建磊在安保部招聘的时候，优先考虑一下退伍军人。
    颜辉的安保部，可不是门口保安这么简单，很多都是涉及到安全生产问题的，给的工资待遇并不低，但是需要非常负责的人才行。
    挂了电话，颜辉又和李鹏飞说道：“业务部门很快也要买车，一辆日常货运的，还要有一台负责接待的车，到时候还需要两个司机，你也可以考虑一下退伍军人优先。”
    “没问题。”李鹏飞说道。
    颜辉一句话，司机班的人从两个人就变成了四个人，李鹏飞也终于算是当领导了。
    “这段时间你也辛苦了，今天晚上过来吃饭，车上带了两瓶茅台，还剩下一瓶，你拿回去吧，我知道你也爱喝酒，平日里给我开车你喝不到，回去你自己留着和你爸两个人喝。”颜辉再次说道。
    “啊？那谢谢颜总！”李鹏飞也没有再客气。颜总说这种话，一瓶酒的事情，他去客气反而显得远了。
    这种整瓶的茅台，李鹏飞是舍不得喝的，但是跟着颜总，有些半瓶的茅台什么的，都是他拿回去了，也挺美滋滋的。
    “嗯，我睡会儿。”颜辉趁着有点酒意，舒服地眯了半个多小时。
    到了公司，已经是晚上十点多，他刚回去，陈剑就找了过来，在陈剑后面，还有周平和李建磊两个人。
    “周平，你们俩那边有啥急事吗？”颜辉先问了一下。
    “没有没有，让陈总先说。”周平识趣地出了屋。
    “好。”
    颜辉喊陈剑进了屋，陈剑直接递给颜辉一些报表：“这是最近实验失败的清单，这三天损耗了大概4万块钱的原料，我检查了一下，都是一些细节问题。”
    颜辉点了点头，接过来看了看，倒也不是什么大问题：“培养团队是这样的.我的意见很简单，这几个签了严格的保密协议和竞业协议的人，就是要优先扶持，哪怕是他们的损耗大，也要支持和培养他们。这方面不打折扣。”
    “我也是这么想的，不过这里有两个人，确实是有点笨当初也不知道怎么硕士毕业的，现在搞个三项数据监控都做不好。”
    “是故意的还是真的有点不灵光？”颜辉问道。
    “倒也认真，就是.慢点”陈剑有些无奈。
    他自认也没什么学历优越感，现在实验室除了他和还在带娃的妻子，还有其他新来的博士，他对大家都算是一视同仁。
    当时宋志远一个本科生来帮忙的时候，他都觉得很舒服。宋志远是很有灵性的，要是条件合适，宋志远肯定也能拿到博士学位。人灵不灵，和学历真没什么关系。
    他是股东，思维和角度都不一样，对方怎么样都是他的员工罢了，所以他的心态是很好的。唯一的问题，就是真的有一些人学不好，他都有点急。
    “人家都签了保密协议和竞业协议了，算是对我们企业有忠诚度了，我们不能这样就开掉，学得慢不要紧，多损失点原料也不要紧，我始终相信做人比做事重要。”颜辉在这个方面是不打折扣的。
    当年，罗博士等人明显是比陈剑夫妇的水平高的，但是双方出现大的分歧之后，颜辉还是义无反顾地支持陈剑夫妇，一方面这是颜辉的做人原则，另一方面也是觉得陈剑这个人靠谱。
    “那行，反正这个字你签了我就没意见。”陈剑摊了摊手，“接下来的实验费，12天内大概还要25-30万，你批一下。”
    “我看看。”颜辉拿过来仔细看了看。
    颜辉接触了这么久，虽然系统理论还是不如宋志远这种人，但是整个流程他很清楚，所以这个报表他能轻松看懂。这些实验的项目，绝大部分都没什么问题，简单地和陈剑沟通了一下，就签了字。
    陈剑走后，周平立刻进了屋，和颜辉沟通起了财务问题。这个时候，外面排队的人已经从李建磊一个人变成了三个人，宋志远和姚新也过来了，李建磊自觉地排到了最后.
    一口气忙到晚上十二点多，陈剑又跑了过来，有几个项目他回去论证之后，发现要改，经费能节约三四万。因为计划要改，所以还得找颜辉签字。
    颜辉仔细看了看陈剑的新计划，发现裁掉的两个项目里，有一个是他两小时前想要裁掉的，只是两小时前他没说。现在看到裁掉的项目里有这个，他点了点头：“这个裁掉没问题，不过另一个关于耐热性的测试，还是要加上。”
    关于这个问题，颜辉和陈剑又沟通了半小时，最终敲定了计划，陈剑拿着文件离开。
    陈剑走了之后，颜辉又接着忙起了招标的事情，一直到三点多，再也没人找他，实在是有些惬意。
    (本章完)

 第366章 标书审核

    第366章 标书审核
    一切准备就绪，建安集团的招标会顺利召开，颜辉带着王拥军，带着标书也到了现场。
    和政府招标不同，这边的管理没有那么严格，显得有些嘈杂，不过认识颜辉的人还是不少，起码占1/3，还有不少人也认识王拥军。
    “这里面，据我所知，就那个赵总是一级代理，好像是冀省的一家钢厂。”王拥军认识的人也很多，他这么多年一直在工地上跑。
    “就这一位一级代理？”颜辉有些纳闷。
    “我认识的就这一位，其他的.这边的人我有一半没见过。”王拥军解释道。
    颜辉点了点头，一半的人里，只有一位一级代理，这比例也实在是不高。
    在目前来看，一级代理里面，颜辉也是很有实力的那一批，因为他的背景很干净，钱也干净，可以说所有的钱他都可以随便调配，资金量也是足够的。
    除了颜辉，有一大半的一级代理都是多人共有股份，甚至二三十个股东凑到一起成了一级代理。
    举个例子，一个3000万的单子，赚100万左右，在颜辉眼里，是拿3000万来赚100万，单笔利润大概3.3%。
    而其他的一级代理，很多是这样的情况：自有资金大概500万，剩下的2500万都是其他人的，拿着3000万也是赚100万，但是要分出去70万以上，自己能赚30万左右。
    500万赚30万，利润率大概有6%，利润率其实比颜辉高的。
    但是，这是赚100万的前提，这相当于加了杠杆。如果这一单只能赚70万，颜辉这边是把利润率从3.3%调整到2.3%，而这个人则是一分钱都赚不到，因为许诺出去的70万是不可能少的，不然谁愿意拿着钱进来跟他干呢？
    今天这一单，颜辉相当于3000万只赚30万，利润率1%，这种情况下，其他的一级代理都可能不赚钱，毕竟资金使用成本太高。
    颜辉的融资成本只是银行贷款，每个月的利息不到千分之六，比那些投资融资可低太多了。而且，当前这个单子，颜辉根本不需要贷款，他的贷款额度有2000万，目前还只是批准状态，并没有实际贷出来。
    这里说的3000万是个比喻，今天这一单，单月只需要700万，所以其他的一级代理还是可以竞争。当然，其他的一级代理也得考虑工地压款超过一个月的事情发生，颜辉这种极限利润，让其他的一级代理完全没有抗风险能力。
    颜辉这倒不是“卷”，他是没办法。第一，他现在第一单，势在必得，必须拿下这个标，不赚钱都可以；第二，这是建安集团的标，他不能让人觉得自己通过其他方式夺标。
    一但他的价格和别人接近，哪怕他的服务实际上更好，他拿下标也会被人背后说闲话。
    他只有压榨成本才行，到时候一公开各家的价格，他靠绝对的价格优势取胜，谁也说不出来什么。
    随着建安集团的几个负责人出来，相关的投标人员都纷纷安静了下来。大家开始陆续递交标书。
    这里的流程比较简单，大家把标书送上去之后，就在门口等结果，之后一个个进去沟通，沟通完再一起公开各家的价格，然后就直接选标。
    这里没有二次竞标的过程，毕竟是企业自有资金，自己说了算。
    在外面等待的时候，有几个熟悉颜辉的人过来打招呼：“颜总？刚刚递标书之前我就看到您了，没想到还真是您！您也参与钢材投标了？”
    “刚拿下来一级代理，过来看看能不能给工地帮个忙。”颜辉和说话的这人还算熟悉，一起吃过饭，也就解释了一下。
    这人叫王健，是以前做钢模板的时候认识的人，以前颜辉在他这里买过钢模板。
    “啊？”王健一惊，“没听说啊！颜总这是拿的哪家钢厂的一级代理啊？”
    “莱钢。”
    颜辉此话一出，周围的人纷纷看了过来。
    有些外省的钢厂在鲁省的销售较为困难，一级代理比较好拿，目前整个泉城，最有含金量的一级代理，就是济钢和莱钢的。除了颜辉之外的那三位，圈里人都认识，没想到今天不声不响地，突然又增加了一位！
    “啊？颜总，你这是不声不响，搞个突然袭击啊！早知道你过来，我都不来了！”王健知道颜辉卖了钢模板公司去搞化工的事情，“您的化工是真的赚钱啊！”
    “还好吧，化工那毕竟不是我主业，我还是准备回工地做点事情。”颜辉说得又谦虚、又强硬。
    一方面，好像他在化工没什么成绩似的；另一方面，又展现了他的决心。
    “颜总，老王说的对啊，早知道你拿了莱钢的一级代理，我们还来干什么？这第一单吧？多少也得给个面子啊！”又有一个人说道。
    这人是以前和颜辉竞争过钢模板业务的老板，姓刘，以前的资产规模也只有一百万左右，颜辉并不算熟悉，只能说眼熟。
    “刘总，好久不见！大家既然都投了标，就一切按照规矩来就是了。这个标也不大，大家公平竞争就是了。”颜辉也没解释什么。
    “这个标还不大？颜总到底是做大买卖的人啊！”刘总语气中略微有些质疑，“两三年不见，颜总这个实力这是翻了多少倍啊？”
    “事上见吧。”颜辉不再接话，简单地应付了几句，就和王拥军沟通起了下一个标的事情。
    颜辉最近要投的标一共有三个，这个是势在必得的，剩下的两个利润率都有3%以上，算是赚钱的项目。如果这俩项目只拿下一个的话，也基本上不需要贷款，因为这俩标都更小一点，都是单月五百万左右的支出水平。
    从当年搞木材，颜辉就是最擅长算成本的人之一，现在进入这种薄利润的行业，算是如鱼得水。
    大家在外面等了两三个小时，期间不少人都出去忙了一些事，招标的结果就已经出来了。企业标没有那么复杂，相关的负责人把大家都喊了进去，开始唱标之前的相关流程。
    (本章完)

 第367章 中标

    第367章 中标
    这个会议室的墙上，贴着“某某.建设项目开标会”的横幅，来的供货商代表有大概15家，每家都只能进来两个人。
    公开唱标这个环节，算是整个招标工作里最关键的步骤之一，核心目的是保证公平公正公开，现场还是比较肃穆的，还有人拿着设备全程录像。
    所有人按照规定坐好，招标的领导和主持人一共有三个人，还有两名负责记录、拍摄的人员。
    “下面宣读a公司的招标文件，单位名称：.招标报价供货时间质量标准”唱标的人员开始宣读。
    这么厚的标书，实际上招标方最关心的还是价格，因为其他的东西都差不多。
    颜辉这边的拿货成本，这一次算上运费税费等费用，是3640元一吨，他的报价是3679元，而其他人的报价全部都在3760元以上，颜辉听到前面的唱标价格，就知道稳了。
    现场不允许交头接耳，但是因为很多人都互相认识，不少人还是在用眼神交流。今天来的这么多人，实际上不少人根本就是故意陪跑的，报的价格很离谱，还有人报价报到了3900元左右，根本就是来捣乱的。
    很多人是不报单价的，这边需要7500吨钢材，按照3800一吨来算，就是2850万；按照3760一吨来算，就是2820万。
    颜辉淡定地坐着，半小时后，唱标的人员读到了他的标书。
    “.总价27592500元，单价每吨3679元。”工作人员报出了颜辉的价格。
    这价格一出来，本来安静的屋里一下子传来了多人惊叹的声音，所有人的目光都围了过来。
    在颜辉之前，就没有一个人把价格定在2790万以下。在颜辉之前，只有两个人把价格定到了2800万以下，一个是2795万，一个是2798万。
    颜辉的报价是2759.25万，比最低价都要低35万以上，低了整整一个点！
    而且，3679元每吨的报价，更是让很多人觉得有些绝望，大部分人的资金使用成本都不止这么多！
    这个颜总，全都是自己的钱？跑赢贷款利息就行了？这还怎么搞啊？
    喊出这个价格以后，记录员都不由得看了看颜总。他们这些建安集团的人，不少都认识颜总，也知道这个标是颜总投的。这次颜辉过来投标，没有提前给领导打过招呼，其实大家都有些为难。
    如果价格差不多，给不给颜辉呢？既然关系这么好，为啥没人提前打招呼呢？
    要知道，其他人已经有不少已经通过一些方式递过话了
    现在，看到这个价格，这个事就突然变得简单了。
    记录员见颜辉很淡定，知道颜辉没有搞错数字，接着又拿出下一份标书，宣读了起来。
    大概一个小时，所有的标书都读完了。
    企业唱标的时候，只是宣读投标文件里的关键信息，不代表评审结果，也不会对技术方案、细节资质等内容深入讨论，后续还有评选的过程。
    在这个过程中，如果投标人对唱标内容有异议，可以当场提出，主持人就会进行核实。
    今天这个情况，是所有人始料未及的，谁也没想到半路窜出来这么一个人，近乎直接杀死了比赛。
    钢材供应太透明了，这不是建筑分包。建筑分包的时候，并不是低价就一定有用，因为后期的建筑质量等是非常关键的。但是钢材供应，只要是工地认可的钢厂，那就是价格第一位。
    如果是政府招标，那不一定越低价越好，政府会考虑供应商的很多很多问题，包括持续供货能力、品控等方面，如果报个很低的价格，政府还可能不信任你。
    政府招标会提前做细致的市场调研，因为政府可以拿到很多真实的数据，所以他们的市场调研非常精准，他们的参考价也是很精准的。所以，政府招标过程中，越接近政府的这个价格越好。
    企业没那么多废话，同样的东西，你便宜就行，我能买便宜的我为啥不要？我管你赚钱与否干啥？反正我省钱就是了。
    唱标之后，颜辉就没怎么和其他人沟通了，因为也没人愿意和他沟通了。大部分人都觉得颜辉有点神经病，但是没有一个人说这里面有黑幕。
    更多的二级代理还是佩服，大家都明白，颜辉这绝对是全部自有资金，不然不可能报出这个价格。
    “怪不得人家能拿到莱钢的一级代理”、“第一次投标肯定是势在必得，给个面子得了”、“还是和建安集团关系好，给的报价真特么低”.
    类似的话在很多人这里口口相传，毁誉参半，唯一达成共识的，就是这一单确实争不过。
    如果这种情况下别人中标，大家反而谁也不会认。
    目前，钢材市场在需求领域和生产领域都是双提升状态，市场在不断地变大，这种历史背景之下，做生意没有那么难。尤其是现在距离“四万亿大放水”还有一年的时间，自有资金这么多的人实在是不多。
    这一单还是被颜总轻松拿下了，紧接着，颜辉又去参与了两起投标，并成功中了一次标。
    没中的那一起，颜辉的报价其实也是最低的那几个人之一，但是显然他的关系没那么好，最终落选也是应该的。
    这两个单子，一共需要的钢材是1.1万吨，建安集团这边要求四个月供货完毕，另一家要求三个月供货完毕，单月对资金的需求大概是1000万左右，颜辉刚好不用贷款。
    有这两单在，颜辉的一级代理资格已经到手一大半，但是他远远没有满足，他还需要更多的标。
    颜辉把账上几乎所有的钱都打给了钢厂，钢厂这边很快就开始了运输。
    莱钢这边，几千吨钢材真的就跟玩一样，随便从堆场选一选就行了，大部分都是建筑用的16mm以上的螺纹钢。
    因为是第一次搞钢材贸易，颜辉还专门跑了一趟莱钢，亲眼目睹了一排排重卡拉着钢材离开莱钢，奔向泉城。
    这一幕，恰如当时的一火车木材，颜辉很喜欢这个场景，他也爱看。几十辆卡车排队驶离，因为都是满载钢材，所以发动机都在轰鸣，这些车上拉的都是他买的货，这种感觉真让人着迷。
    化工行业虽然赚钱，但是给不了他这种感觉。当年在木材上失去的东西，此刻颜辉终于拿了回来。
    (本章完)

 第368章 回家

    第368章 回家
    其实钢材贸易没有那么复杂，万事开头难，后面基本上就没啥事了。这两单谈好之后，剩下的让王拥军带着胡枫林两个人就能搞定。就比如说标书，最核心的东西就是价格，其他的东西，第一次做好，后面改动的地方不多。
    现在一共谈了两单，除了每个月的发货、审查、打款、收款，别的事情都是小事，颜辉不怎么需要亲自参与。
    化工这边，颜辉也已经不怎么需要过于操心，他有时候不在厂里，就开个电话会议就行，大部分事情电话里也能解决，就是有点费电话费。
    11月、12月、1月，公司依然平稳运行，账上的现金差不多又多了接近1000万。
    这种小而精的企业是隐藏的现金王，除了内部寥寥数人，谁也不知道这个企业到底能赚多少钱。颜辉几次开会，都在强调保证产品质量、增加研发投入，公司现在有钱，就一定不要急着赚快钱。
    一个月400万的利润并不好，300万就够了。
    一年多的时间里，恒辉化工的产品也终于有了一点品牌价值，成为了圈子里公认的合格产品乃至优秀产品。恒辉化工的名字，已经在一些企业的“品牌合作墙”上面挂着了。
    等几个月后，颜辉这边的办公楼建好，也会专门搞一个用于接待的大房间，到时候他也要准备一面墙，专门用来展示自己的合作伙伴。
    现在，恒辉化工的发展，还需要两个契机。第一是技术突破，按照之前的科研方向，耐高温、耐高湿等特种聚氨酯胶水如果拿到了专利，公司的市场份额会瞬间增加；第二是政策问题，2008年国家对环保的要求不算严格，还没有提出一系列的环保理念。
    如果政策对环保的要求变严，那么就会有更多的企业需要聚氨酯胶水，那市场扩大了，就可以立刻扩张产能。当然了，环保这个东西，目前还比较口号化。
    建个车间、购置些设备，根本用不了一年。颜辉开会研究了一下，大概一年后，无论政策和科研是否有突破，都可以拿出来500万左右新建一个车间。
    对于一年后的恒辉化工来说，500万的车间完全没什么压力。而且，这钱了也没事，随时可以贷款贷出来。
    当前来看，还是要求稳、求精。
    今年过年，颜辉决定让陈剑回去过年，他要在公司值班，所以他准备提前回去一趟，等2月初过完小年，就提前回来。
    今年可以把父亲也接到泉城过年。
    妹妹青岚已经买了自己的房子，比颜辉的房子还要大一点，大概150平的样子，所以一家人来过年根本不拥挤。
    青岚本来是想买一套90平米的房子的，后来颜辉了解了一下青岚喜欢的房子的类型和位置，自己做主，在他认识的一个开发商这里，提前留了一套最好的位置的房子，送给了青岚。
    至于车，青岚刚刚学会驾驶，颜辉送了她一台自动挡的飞度。这个年代，飞度是真的很好开的小车，也比较适合青岚这个新手。
    颜辉还说，等青岚要嫁人，车他就不送了，但是嫁妆还是会送。
    安排好了这边的一切，颜辉踏上了回家的路。
    一下飞机，颜辉就给老爸打了个电话，今天说好了，老爸开车来接他。
    这次颜辉回来，带上了妹妹和司机。
    青岚听说哥哥要回家，当然也要回来看看，虽然奶奶在泉城，但是她还是想家，还想去给爷爷上柱香。
    而李鹏飞，则是颜辉必须要带的人，因为颜辉现在已经离不开司机了。
    颜辉提前跟一些朋友和下属讲了自己的飞机时间，所以刚下飞机，他的电话就响个不停，陆陆续续接了四五个，才处理完一些日常的事情。
    看到父亲，颜辉快步走了过去：“爸，这一年你晒黑了啊！你这是一直在工地里啊？”
    “我反正也是闲着，过去搭把手。”父亲哈哈笑道。
    一年没见，在家监工的父亲精神状态变得格外好。
    这个年代的男人，有钱盖一套属于自己家的自建房，就像是天天打鸡血一样，根本不知道累。
    “这一年你太累了啊，等会你给司机说一下路，让他开吧，你休息会。”颜辉说完之后，父亲刚想跟他说点什么，颜辉的电话就响了。
    他一边接着电话，一边熟练地上了车。
    家里这车和泉城的车是同款，颜辉也坐得习惯，他打着电话，其他人都很安静，直到他挂了电话，车上才热闹起来。
    “爸，我看你都瘦了，你最近是不是不舍得钱买肉吃啊？我哥让你自己留在家，我就一直不放心”青岚关切地说道。
    “我是干活干的，没瘦，这都是肌肉！”父亲虽然变黑了不少，但是心情很不错。
    “你干什么活啊.”青岚有些不乐意，“我哥不是找了很多工人吗？”
    “等你们看到了就知道了！我跟你们说，干活这种事，不亲自盯着，什么都不行！”父亲拿出地图，给司机指了指路，然后转身跟儿女说道，“不管怎么说，做什么事都得亲力亲为。”
    “那也分什么事，出力的活，你还是省省吧，你都五十多岁了。”颜辉反驳道。
    “我闲着也是闲着”父亲的声音略微小了些。
    车上，家里人聊着天，每隔十几、二十分钟，颜辉总能接一个电话。只要电话响了，父亲和妹妹就默契地不再说话，给颜辉一个安静的空间。
    这只是一个小事，但是足以证明今天的颜辉在家里的地位之高，大家都知道颜辉辛苦。
    时间过得很快，车子很快路过了小镇，接着开上了修了一大半的路。
    农村修水泥路，尤其是这种只有一条主路的情况下，基本上都是先修半侧。由于水泥路比泥土路高二十多厘米，所以每隔上百米，就有一些土坡，用于两侧路的切换。
    路上的车不多，大家回村就错了一次车，基本上都在水泥路面上跑，颜辉对此非常满意。
    等车到了村口，颜辉已经看到了这条路的路碑，背面写着捐款人和金额，父亲的名字排在第一位。
    (本章完)

 第369章 捐钱

    第369章 捐钱
    刚刚进村，颜辉就一眼看到了自己家的楼房，因为有六层高，在村里刷最高的，特别显眼。
    “颜总，那个房子就是您家吗？”李鹏飞问道。
    “嗯，开过去看看。”颜辉点了点头。他参与了这么多工地的建设，但还是看到自己家的房子感觉最舒服。
    车子很快到了楼下，这车在村里已经开了好几个月了，都知道这是颜辉的车，所以大家都不稀奇。但是，等颜辉下了车，有不少人看到了颜辉，还是有些惊奇，立刻围了过来，满嘴都是好话。
    整个村里的人，似乎都变得更和善了一些。
    “爸，一会儿你去喊一下村支书，我和他有事要谈一下。”颜辉说道。
    “啊？行，那我给他打电话。”父亲直接掏出手机，去一旁给村支书打了个电话。
    颜辉则是直接带着妹妹，进了院里。
    宅基地的大小不够大，好在一年前往外扩了两米，把宅基地占齐了，不然院子都难修。
    当然，即便如此，院子里最多也只能停三辆车。
    一年前的颜辉对此满意，今年就已经有些不满意了。
    这栋房子建设到现在，了150多万，如果是今年重新建，颜辉肯定要想办法建得更大一些。当然，这也只是想想，多大算大啊？
    临近过年，施工的工人还有七八个，颜辉找到了工头，沟通了一下项目进展，确定了一下大概的装修方案。
    青岚这次回来还有一个原因，就是为了装修回来的，她很想有个自己设计的房间，哪怕有一天她出嫁了，这个房间也是永远属于她的。
    颜辉让工头喊来了所有的装修工人，当着工头的面，算上工头，每个人发了500块钱现金红包。
    “快过年了，大家辛苦了。”颜辉拿出钱，一个人一个人地点钱，“提前祝大家过年好。”
    所有的工人都像是已经过年了一样，纷纷感激起老板来。
    刚刚发完钱，父亲就带着村支书进了院子，看到了颜辉发钱这一幕，他也没阻拦，反而是说了一大堆吉祥话。
    其实，今年上半年，父亲一直担心儿子没钱，他知道家里盖房有多费钱，所以一直谨慎。直到儿子派人送回来一辆六七十万的宝马汽车，他才明白有些事情他可能理解错了，儿子好像真的很有钱了。
    他也偷偷给女儿打过几个电话，这才确认自己的儿子已经多么了不起，所以给工人发钱这种事，他当然能支持。
    这钱他不能发，因为他天天在这里，他发一次，工人就想要第二次。但是，颜辉可以发，因为颜辉一年才回来一次，不发钱反而不好。
    “小辉你真是大老板了，今年你爸开上宝马车，全村人都羡慕得不行啊！”村支书看到这一幕，也是感慨万千。
    他和颜辉的父亲从小一起长大的，他家条件比颜辉家还好，怎么人家怎么能生出来这么有出息的儿子啊！
    “叔您客气了，我回来得少，所以家里不少事情都得麻烦您。这一年来，盖房子也给大家添了不少麻烦，后面的装修时间也短不了，我估计还得一年才能彻底竣工，到时候我还会回来，请全村人吃饭。”颜辉说道。
    “这都小事，村里有啥事，你爸要是不在，你跟我说就行。”村支书立刻说道。
    “嗯，我看路修得也差不多了，经费方面够吗？”颜辉问道。
    “还是够的，干活的不少都是村里自己的人，工钱是一样的，但是活干得好。”村支书解释道。
    给自己村修路，还有工钱拿，这个时候谁不好好干活就有点说不过去了。
    “那就好，我找您，是有个事情想说。我们家今年盖房子，天天施工有些吵，村里的老人啊，肯定受影响。尤其是姓颜的这些老人，有不少对我也不错，但是我直接发钱不太合适。我是这么想的，今年我给村里捐10万块钱，村里帮我发一发。两个原则，第一，贫困的、有孩子上学的这些优先多发一些，要是哪家孩子上学没钱了，专门跟我说一声，我还能多拿一些钱；第二，这个发钱，村里发之前要给我弄个清单，我得提前看一眼。除此之外，村里我还准备捐5万块钱，村里用来把大队的房子修修。”颜辉说道。
    “啊？”村支书被这突如其来的幸福砸到，非常高兴，“你放心，三天之内，我肯定把清单弄好！保证单子上多少钱，就会发多少钱！”
    “好，那这个事就麻烦您了。”颜辉看向李鹏飞，“老李，你去把后备箱的蓝色小皮箱拿过来，直接让我叔拿走。”
    “好的颜总。”李鹏飞立刻出了门。
    天底下没有比送钱更简单的事情，十几万轻松送了出去，也就是半个小时的光景。看着村支书走了，父亲连忙凑近了过来：“我知道你怎么想的，其实不用这么多再说了，要想发钱，我去发，我知道发给谁啊咱们直接发，那谁不得谢谢咱啊！”
    “不行啊，那样我们就有仇了。”颜辉轻轻摇了摇头。
    父亲听完这句话，大概明白了过来，轻轻点了点头：“你说得对。”
    “我不敢说以后一直非常赚钱，但是未来几年应该没啥问题。这次给钱，也得有点名头，让村里去发，好名声虽然我们不能全部落下，但是没人骂我们，挨骂的也是村里。给村里那五万，就是他们挨骂的钱。我以后回来少，你们在家，千万不能给别人分钱，要分也是我回家分，反正我回来得少。”颜辉再次说道。
    “行不过就是太多了.十几万.哎呀”父亲还是有些牙疼。
    “除非咱们家全部搬到省城或者泉城，只要在村里待着，这种事就很正常。你看我大伯他们，常年都不在村里住，但是我奶奶她就想回家住，这种事我必须要考虑好。至于发钱，咱们今年的理由很充分，以后不会随便发，不过，村里的孩子要是上学没钱了，我以后可以一直资助，学习成绩差一点没事，但是要踏实一点、孝顺一点，要是那种混蛋小子，一分钱也不给。”颜辉再次跟父亲说道。
    以后，他不在家，父母和奶奶在家，有什么事还得靠父亲。
    父亲从来没有经历过打拼变富的过程，这是不好适应的。
    变富难，适应富也没那么容易。颜辉打拼了十几年，类似的故事听说了太多了。
    无论怎么说，现在爷爷走了，颜辉一定要保护好奶奶，让奶奶在家过得舒心。为了奶奶能开心一点，颜辉再多钱也愿意。
    (本章完)

 第370章 借钱与投资

    第370章 借钱与投资
    顏辉回家，然后给村里捐款的事情，不到一天时间，村里就全部知道了。
    实际上，顏辉也没提这个事情，村里也没主动公开，但是全村人就是都知道了，甚至一些还没回村的人都知道了。
    尤其是，几天后，村子直接公布了清单，不少人都炸了锅，都觉得村里分配的不公平，还有人去村里闹，认为村里发给自己的少了。
    村里这份名单，肯定是要向著顏辉的，之前和顏辉有过节的人，一分钱也没分到。除此之外，分配的已经相对公平了，但是这种公平，是村支书和顏辉眼里的公平，不是拿得少的人眼里的公平。
    尤其是有些和村支书关係不错的人，更是早早找上了门。
    直到这个时候，村支书才知道顏辉给村里多送的五万块钱是干嘛用的。因为有这个钱的存在，他也根本不敢去找顏辉诉苦，只能不厌其烦地一个个处理。
    “今年一共有五个人找咱们家借过钱，我借了两家，一家是村口的那个顏树喜家，小时候你树喜叔对你不错，今年做手术，实在没钱了，我借了他一万。还有一个是顏德照家，虽然德照叔已经去世了，但是当年和你爷爷关係很好，他们家孙子上大学，我也借了8000出去，其他的都拒绝了。”父亲给顏辉说道。
    顏辉回来三四天，他一直往县里跑，主要是为了装修的事情。这几天，有起码七八个人来顏家提过借钱的事情，都被顏父推了回去。这天晚上，顏辉回来，顏父和顏辉讲了讲这个事情。
    “树喜叔身体怎么样了？”顏辉反问道。
    “还不错，已经回家养著了，就是一时半会儿没办法出去打工了。”父亲说道。
    “树喜叔对我还是不错的，爸，这样，等我走了，你来泉城过年之前，你单独送5000块钱过去，他之前借的钱，咱们也不要了。至於德照爷爷那里，就这样，以后他要还就还，不还也无所谓。”顏辉解释道，“借钱这种事確实要谨慎，但是借出去了，就不要考虑要回来了。当然了，要是借钱做生意的，那你可千万別借，等我回家再说。”
    “都不要了？嗯.也行，但是怎么还得再送点过去？”父亲十分不解。
    “树喜叔肯定是很缺钱的，你让他还也难，何必给他增加压力？反倒是，他哪天再来借，我们是借还是不借？已经借过了，再不借吧，也不好看，再借更是麻烦。这种情况下，乾脆主动去送5000，顺便免个帐，他肯定得特別感谢咱们家，对吧？你再顺便说说我在外面做生意也不容易，以我树喜叔的性格，这辈子也不可能再找我们借钱了，反而会一直维护咱们家。至於上大学这种事，这属於投资性的借款，我爷爷和德照爷爷关係好，那是他们那一辈的事情，我没受过什么恩惠，要是德照爷爷孙子上大学毕业了，这个钱，他们要还，我们当然就收著。不还，我们也不提。”
    “你现在到底是在外面经歷得多了.你说得对。”父亲点了点头。几天相处下来，他越发觉得儿子越来越成熟了。
    他只是有些嘆息，儿子不是他养大的，所以父子感情没有那么深，他都一直觉得亏欠儿子。
    但是，反过来想想，要是儿子是自己教育的，肯定也没现在这个本事，这么一想也就释然了。反正这是自己儿子，儿子出息了，他跟著儿子享受，天经地义。
    “我吃的亏多，这种事见得也多。以后，如果村里要搞自来水、搞垃圾处理，或者镇上搞小学，这些我们都支持，都捐钱。除此之外，资助点贫困学生，也就足够了。”顏辉心中早有计较。
    能力越大，责任越大，这话並不只是纯粹的主动行为，有些时候就是被动的。
    要想在村里建最高的房子，哪有那么简单的事情。同时，以后谁想盖得比顏辉家还要高，有些事就得好好掂量一下。
    这几天，顏辉又通知了一些人，准备组织一起同学聚会。
    去年他给了2000块让常明超他们好好搞，今年顏辉终於能参加了。
    因为有司机，这一切都变得非常方便，喝酒什么的也方便。再加上村里的路修好了，顏辉吃完饭就能回去。他专门找了车，把同学们一起拉到了县城里聚会，而且还给大家安排了住宿。
    几年未见，大家的状態都变化很大，有不少人都是带著孩子来的，顏辉还见到了刘雨的孩子。
    一共见到了六七个小孩，顏辉让李鹏飞去买了一些小礼物，给孩子们各送了一个。都是一二百块钱的东西，每个人都差不多，顏辉也没格外照顾谁。
    “顏辉，你现在在外面做大买卖了，要不要考虑回老家建个厂？有啥事我们都能帮忙。”有同学提议道。
    “老家建厂我实在是忙不过来，但是大家要想跟著我赚钱，也可以，我这边接受投资。都是自己同学，我保证一年收益20%以上。”顏辉给出了最优的方案。
    以顏辉现在的体量，同学往他这里投资个十万二十万的，就算是顏辉亏钱了，都照样能补足20%的收益，这笔投资可以说稳赚不亏。
    要是在泉城，顏辉这么说的话，会立刻围过来一堆二级代理，举著钱想来投资。当然了，顏辉要想用钱，10%的利息就能拿到很多钱，根本用不到20%。
    在同学和朋友圈里，顏辉一直是愿意提携和帮忙的。
    若干年后，顏辉接受过一次朋友们的投资，一共也就三四百万，他在之后几年的时间里让这些朋友们都拿到了差不多100%的收益，在收益已经超过本金的前提下，有一次因为回款慢了一段时间，被这群朋友“围攻”，近乎网爆，甚至形成了舆论。
    当时裹挟舆论的人为了闹大这个事，愣是说有千万投资。
    当时顏辉也有些无奈，在投资项目还没结束的情况下，自己掏腰包把投资款全部退了回去。从那以后，顏辉再也不接这种投资款了。
    当然了，那都是后话了。
    此刻的顏辉，还是愿意帮忙的，在他看来，他不能给朋友钱，要想帮朋友，就直接拿朋友的钱帮朋友赚钱是最好的。
    但是，即便顏辉现在是好心，他的同学们因为几年没见他，也不敢过於信任，倒是也没人愿意把钱给他，顏辉对此也无所谓。
    （这几章，有些年轻的读者，如果没有积累过一些財富，可能看不懂，但是挺真实。可能这就是本书和爽文的区別吧。）
    (本章完)

 第371章 2008年

    第371章 2008年
    忙完了装修的事情，青嵐是最开心的。她泉城的房子，因为是顏辉选的，装修都是开发商搞定的，她基本上没怎么参与。
    主要是她也太忙了，她的工作也很忙，所以也没空想那么多。
    这次回来就不一样了，她同时设计了自己和姐姐两个人的房间装修风格。虽然姐姐回家很少，她以后回家也会很少，但是有个家，感觉就是不一样。
    忙完之后，顏辉就带著青嵐和司机先回去了，父亲在这边忙完收尾的工作，过年前两天也会到泉城，大家一起在泉城过年。
    等过完年之后，父亲接著回来盯装修的事情，一直到2008年冬季，母亲和奶奶也会搬回老家，以后每年最多来泉城两三个月。
    2008年是奥运年，似乎所有人都卯足了劲，一边努力工作，一边期待著这一盛事的举行。
    顏辉则有自己的打算。
    前半年主要是想办法让钢材贸易进入正轨，等到了炎热的六月份，他打算出国一趟，带著父母和奶奶都出去，一起到处转转，顺便考察一下国外的聚氨酯市场。
    因为老大在巴西，顏辉大概了解过巴西的聚氨酯市场，知道当前巴西还没有聚氨酯胶水的生產能力。当前，从世界角度来看，绝大部分的国家都没有这种生產能力，只是这些国家一般对环保也没什么追求，各种甲醛超標的胶水隨便用，甚至连硅酮胶都不用。
    如果要去这种国家建厂，那么建设硅酮胶生產线就行了，用不著这么麻烦。
    相比那些小国家，巴西还是有些前景的，顏辉打算今年去考察一下。
    除了巴西之外，顏辉还想去参观一下德国、瑞士、日本等国家的生產基地，看看差距到底有多大。这个他暂时还没有渠道，得通过陈剑的同学圈子去找。
    当前，限制聚氨酯胶水產量的主要问题就是市场不够大，虽然顏辉的业务员还不错，但是想开拓市场依然困难。短短的两年时间，恆辉公司和罗博士所在的公司，已经基本上拿下了汉高和西卡之外的市场空缺，增量市场变少，剩下的都是存量市场。
    好在，目前国內的乘用车市场还在持续上涨，因此大家都有增长空间，彼此之间並不至於恶意竞爭。顏辉现在最期待的，还是技术部门的新產品突破，只要具备特殊性能的聚氨酯胶水研发成功，並且专利得到了授权，他就会立刻扩大產能，开启新的一轮商战。
    在此之前，顏辉准备表现得“人畜无害”一点，不给竞爭对手太大的压力。
    腊月二十五，顏辉回到了公司，开始了忙碌的工作。
    陈剑已经把聚氨酯生產的步骤分成了多个不同的操作阶段，因为研究团队有差不多20人，所以现在生產的过程已经不需要他每天盯著了，大家都能各司其职。
    陈剑不在，研发肯定是停滯了。在顏辉不在的这几天，工厂通过三班倒的方式，已经存储了大概15万支聚氨酯，过年期间可以让大部分人都放假。
    到了腊月二十八，顏辉给工人们和研发人员都放了假，业务员也都基本上休息了，公司里除了一些值班的保安，就只剩下顏辉了。
    这天正好下雪，顏辉看著保安们扫雪，把灵灵喊了过来，给他餵了两块排骨。
    “老伙计啊，你都陪了我六七年了。”顏辉抚摸著灵灵的毛髮，自顾自地说道。
    生意做到顏辉这个地步，实际上日常的销和生活已经完全自由了，但是他都没什么人可以聊天。以前还能和妹妹聊聊天，现在妹妹在自己的公司工作，他也得適当保持距离。
    这几天，顏辉难得清閒，电话也变少了，坐在临时办公室里面，他还有空上网看小说。
    今年上半年，顏辉一直在看《神墓》，现在已经写到了神王境界，顏辉看了一天多，追到了最新的更新內容，顿觉好像失去了什么，搜了半天，他又找到了一本《星辰变》。
    除了回家吃年夜饭，和家人一起跨年，顏辉其他时间都回到了公司，在办公室里面看小说。
    公司现在人少，不在这他不安心。
    一直看到大年初二，顏辉把星辰变的更新也看完了。
    还是看书有意思！
    过年这几天，顏辉白天去给一些领导拜年，晚上回到办公室看小说。
    初四这天，顏辉到了韩总家，拿了一箱陈年茅台，找韩总聊起了最近的工作进展。
    “前阵子，我和市里的领导聊到环保施工的时候，领导还聊到过你的化工厂，说实话，我都没想到现在你的工厂这么成功了。”韩总有些感慨。
    此时此刻，顏辉的每月利润，已经比他还要高了。韩总的总资產肯定是过亿的，但是利润还没有顏辉多。他一生中也提携过很多人，像顏辉这样的，他还是第一次遇到。
    “都是您提携的好。”顏辉对韩总一直这么客气。
    “你啊，最难得的一点，就是一点都不飘。我当时就说，你之前的失败对你不见得是坏事，如果没有当年的那次，你的工厂也不会这么成功。”韩总又说了一遍这句话，去年他也提过。
    “您放心吧，我不会飘的。”顏辉明白韩总的意思。
    “嗯，你给建安集团供钢材的事情，我也清楚。我们股东开会的时候，他们几个人都说我带的兵懂得感恩，这批货建安集团省了起码几十万。”
    “我现在要的是流水，不给您添麻烦就行。”顏辉这个事情压根没找过韩总。
    “现在来看，这都是小事。”韩总点了点头，“你接下来有什么打算吗？”
    “今年我想儘快地把钢材贸易做起来，其他的得等一些契机。”
    “在我看来，今年肯定是钢材贸易的好时候，据我所知，为了增强体质、全民奥运，今年泉城要建设好几个大型的体育场馆，用於以后承接亚运会和全运会项目，到时候用钢量都是几万吨，你现在提前跑流水，也是为了这些政府项目吧？”韩总问道。
    “嗯，您是了解我的。”顏辉点了点头。
    “这几个都是重点项目，专款专用，资金不会有问题，算好利润就试试，资金不够的话，跟我说。”韩总提议道。
    “我有需求肯定跟您提。”
    (本章完)

 第372章 政府招標

    第372章 政府招標
    今年最火的，一定是奥运的吉祥物福娃。这算是顏辉接触的第一批ip產品，他也钱买了一套，送给了青嵐。
    顏辉找人帮忙买福娃玩偶的时候，还有人找过他，问他要不要一起生產福娃，说现在的利润非常高，这东西成本就几块钱。顏辉一开始还挺有兴趣，稍微深入了解了一下，才知道找他的人根本没有得到授权，是纯粹的盗版商。
    要是顏辉只是个搞钢材的老板，可能还没有这种意识，但是他玩专利都好几年了，这种事他想都不想就拒绝了。
    后来，顏辉还找人问了问福娃的正版授权生產的渠道，找了好几个人也没答案，只好作罢。
    2月底，顏辉看小说的时候，从政府的公开网上，看到了公开招標的信息。
    项目名称：泉城市体育中心运动场馆建设项目钢材採购项目
    项目编號
    採购单位
    项目预算
    採购內容：4.3万吨建筑用钢材（具体规格、型號、质量要求详见招標文件）
    交货地点：泉城市体育中心运动场馆建设项目施工现场
    交货期限：合同签订后180日內分批次交付完毕
    供应商资格要求：具有独立法人资格，持有有效的营业执照
    具有钢材生產或销售资质，具备相关產品认证
    近三年无重大违法经营记录，无重大合同纠纷
    採购方式
    顏辉从头到尾仔细阅读了相关的內容，发现自己的公司完全符合资格。
    这种项目，一般来说，只有一级代理能参加，因为这里需要钢厂给出的授权文件，而二级代理是拿不到这样的文件的，政府採购是非常严格的，没有一级代理，根本没办法进入初选。
    也就是说，有资格参与招標的公司，不会超过10家。
    可能是也知道这一单需要的钢材太多，政府部门的公式里提到，最多允许三家公司竞標，而且各自可以写上自己的供应量。
    比如说，你认为你做不到半年四万多吨的供应量，那你可以只申请投標一万五千吨。
    180天內43000吨，也就是一个月內供应大概7200吨，单月使用资金在2700万左右。现在最大的问题是，这份招標文件里，没有明確註明回款周期。
    如果180天后完全供应再回款，那么就需要压上1.6个亿，目前整个泉城，还没有哪个一级代理能拿出来这么多的现金。
    所以，招標文件里虽然写了很多內容，但是还是缺乏必要信息，顏辉需要知道这个信息。一般来说，回款周期都是一个月，但是为什么不写呢？
    都没写吗？
    顏辉参与这种政府招標项目的经验还是不足，但是他又不太方便去问別人。
    其他的一级代理肯定不能问，至於临淄的李胜利，顏辉也不会真的很信任他，毕竟李胜利在这个圈子里这么多年，认识的泉城代理一定很多，顏辉没办法保证李胜利真的会为他保密。
    不过，相比其他老板们，顏辉还是比较擅长“玩电脑”的。
    这两年，顏辉经常打开电脑，登录网站看小说，所以別的不敢说，网页方面还是比较熟练的，起码比其他的一级代理是要熟练。
    他开始翻找网站上面的其他的文件和材料，不厌其烦地一个个翻找。
    找了差不多20分钟，顏辉找到了这个项目的补遗文件（对招標文件的修改和补充）公告，这个公告是整个运动场馆建设项目的招標补遗公告，不仅仅包括钢材。
    在这里，顏辉看到了这样的一句话：按月支付工程进度款，待单项工程竣工验收办理竣工结算。其中，材料类货款的结算周期为材料验收无误后10个工作日。
    啊？
    顏辉不断地重复阅读这句话，他浑身一震。
    材料类的结算周期居然只有半个月！
    这意味著什么？
    本来，180天內，算上一些中间时间，如果按月来支付，能供货6次左右，现在则可以供货12次！
    这就意味著，单次的流转费用只有1400万左右，这样就可以给出更合適的价格！
    可能外行看不懂半个月周期和一个月周期的区別，顏辉可是太熟悉了。
    假如说钢材的价格是100块钱，顏辉想要一个月赚3块钱，那么正常情况下，顏辉需要报价103块钱，然后单月结算，这样来保证3%的月利润。
    但是，如果是半个月一结算，顏辉只需要拿出50块钱，就能完成流转。而且，他可以把单次的利润压缩到1.5%，每次只赚0.75元，两次下来，也能赚1.5元，同样是月利润3%。
    同样要做到3%的月利润，顏辉可以只拿出来一半的钱来流转，剩下的钱就可以用在其他的地方。
    对於招標方来说，其实这也是极其聪明的选择，说明招標方是有聪明人的。
    这样短暂的结款周期，一定可以拿到更低价的钢材。供货方把利润压缩到1.5%的话，招標方就能省下1.5%的资金，整体来算，招標方会省下来大概200万。
    当然，这是一个大概的估计，具体还要看投標方和招標方的价格博弈。
    这种非常规的招標方式，说明招標方帐上有的是钱，而且是专项资金。这种资金在帐上几乎没什么利息，与其留在帐上躺著，不如快速结帐，这样还能拿到更低价的钢材。
    这个补遗文件，是关於整个项目的补遗，而钢材的招標是在项目工程招標后面的文件。在政府文件里，如果前面的文件提过结算周期，后面確实可以不用再提。
    顏辉不知道有多少人看到了这个点，但是他知道，他的机会来了。
    这种上级指示专款专用的项目，想去拉关係是非常困难的，相对来说最公平的方式还是看標书。相关的招標文件，会永久存档。
    因此，再次阅读了相关的文件，顏辉立刻开始计算成本、著手写標书。
    这个项目，如果顏辉能拿下来，对他的代理生涯有极大的助力。有这个国家级项目背书，以后去参加任何政府的招標，都会高人一等，也会更容易被採纳。
    想到这里，顏辉又去找了莱钢的袁总，沟通了一下钢材的价格，以便心中有数。
    之前有过沟通，只要单月代理的钢材达到一万吨，每吨的价格可以再减20块钱，这看似不多，但是顏辉还是挺想做到的，这也是身份地位的一种象徵。人都喜欢整数，这是人类感性的一面。
    (本章完)

 第373章 定標价

    第373章 定標价
    在处理政府標书的同时，顏辉还在持续寻找新的企业合作。
    今年政府的招標工作不止这一个，基本上都在3月份，因此不少一级代理都在筹措资金，希望在接下来的政府招標中获得优势。
    顏辉的公司帐上还有一千多万，除此之外还有两千万的贷款额度和不菲的现金流，实力非同一般。他需要再接一单供应，以便在拿下政府的標之后，能够达到每个月一万吨以上的代理量。
    恆辉化工作为高新区引进的高新技术產业，在建厂初期，就拿到了政府的三年税收优惠政策。也就是说，2007-2009年这三年，恆辉化工可以做到一个亿以上的利润。
    顏辉明白，等待税收减免到期，价格战就不可避免了。现在没遇到价格战，是因为对手也清楚地知道他的情况，在这个时候打价格战，对手是占不到便宜的。
    他要在三年內把自己在本地的其他势力也都建立起来，获得足够的话语权，同时企业內也拿到新的技术突破，这样才能进入下一个周期。
    早在钢模板公司运营的后期，顏辉就找到了从几百万资產增长到一千万资產的路，而化工让他找到了几千万资產向一亿资產的路。如果想进一步提升，成为在地区有较大影响力的企业，就得继续为下一个阶段做准备。
    顺利的话，顏辉要在两到三年內搞定外贸的路，並在此之前成立集团。化工產业，不进则退，绝无他路，这个时候躺平懈怠，唯有一死。
    2月底，顏辉再次前往一个工地的招標现场，成功拿下了一个4个月內供应6000吨钢材的標。
    中標后，有一位认识顏辉的二级代理问道：“顏总这是不打算筹措资金准备政府的招標了吗？”
    这人叫高军，算是比较实在的一个老板，对谁都客气，人缘还不错。
    “政府的標那么多，到时候再看吧。”顏辉没有给什么答案。
    这个时候大家说的话，都是互相试探，没有谁会在这种地方说实话。顏辉不提供假信息，都算是够意思了，要知道，这段时间真是假信息满天飞。
    顏辉今天来这里之前，听说好几位一级代理都会过来参与投標，来了才发现就他自己！其他的全是二级代理！
    “顏总.以后也给我们喝点汤啊”有人委婉地表达了不满。
    “我喝的不就是汤？”顏辉反问道。
    这人的话多少有些幼稚，生意场上各凭本事，说別的没有意义。顏辉帐上有钱，却没办法投入到化工生產，放到钢材贸易中才是最合適的选择。至於別人有没有这么多现金，这个跟他有什么关係？
    “顏总，过几天桥西的那个盘，您参与投標吗？”高军再次问道。
    “高总，这种事情方便问吗？”顏辉选择了明哲保身。
    跟市面上很多信息满天飞不同，顏辉是寧可不说，也不会胡扯。
    “额没事，顏总您不说也应该.”高总略有些不好意思地说道，他以为他和顏辉算比较熟了。
    顏辉没有多说什么，带著王拥军就离开了。
    离开之后，上了车，王拥军提醒道：“顏总，我们这样会不会有点.得罪人啊”
    王拥军跑胶合板业务这些年，习惯了客气，对谁的態度都很好。
    “那怎么说不得罪人呢？我们来这里，就得清楚，天底下所有的投標都是抢生意，大家谁也別说谁。”顏辉解释道。
    “倒也是.这就是我和顏总的差距”王拥军说这话也是真心的。
    每个人都有自己的限制，和顏辉认识久了，王拥军总觉得自己要学的东西还是很多。
    “站位不一样罢了，你已经很厉害了。”顏辉看了看王拥军，“我这个位置，差不多两百人跟著我吃饭，不抢怎么行？”
    其实，王拥军也在抢，只是这次，他遇到的都是以前曾经仰望的、需要客气的老板，他就有压力。然而，他不知道的是，钢材这个领域，这里面不少二三级代理，也就是表面光鲜。
    “我睡十分钟。”顏辉看了看时间，闭上了眼睛。
    几天后，桥西那个盘，顏辉並没有去。他现在接下了几个单子，单月的供货量已经达到了差不多5000吨，资金已经压得差不多了，接下来去谈政府的项目，顏辉为此已经申请了贷款。
    前期他申请了1000万贷款，放在钢材贸易公司的帐户上，除此之外，他又从化工这边调了500万过来，让帐上的现金达到了1500万。
    为了这次政府招標，顏辉非常用心地进行了准备。他收集了所有能收集到的政府採购案例，根据这次特殊的“10个工作日回款”制度，重新標定了招標价格。
    目前的钢材价格，钢厂常规报价还是3800一吨，算上运费、税费等杂七杂八的费用，一级代理可以拿到的单吨成本是3640左右，这个价格大家都差不多。
    如果想要维持单月3%的利润，价格就要报到3750元左右。
    但是，如果一个月可以流转两次，每次的利润按照1.5%来算，那么报价就可以报到3695元。
    顏辉觉得，1.5%实在是太低，2%是比较合理的。这样一来，单次的利润2%，单月的利润可以做到4%，这是非常好的生意。
    按照2%来计算的话，报价就可以报到3712元。
    经过多次核估，顏辉的报价就定在了这个数字，3712元/吨，总供货量43000吨，总价15961.6万元。
    这个价格，只有顏辉一个人知道，就连王拥军都不知道。
    关於这个核心价格，顏辉甚至都是亲自列印的。
    相比3750元的正常报价，每吨的报价降低了38元，招標方能节约163.4万元。
    顏辉现在一吨的利润是72元，总利润可以达到309.6万元，如果顏辉单月销量过万吨，那么单价可以再低20元，利润就能做到接近400万。
    无论市场价格怎么波动，赚的钱都是固定的，这种合同一般都是按照交付时的价格重新计算单价的，报价单里也会写清楚，基本上没什么风险。
    唯一的问题，就是如何能一个人把这个订单吃下来？要知道，招標的文件里写著，会选择“最多三家供应商”。
    为此，顏辉也没什么好办法，只能按照满额招標要求，先把標投上去。
    (本章完)

 第374章 真实招標现场

    第374章 真实招標现场
    做生意，是否都依赖送礼喝酒呢？
    也许大部分人都这么想，因为这是最简单的东西——利益交换。
    拿这个问题，去问10个老板，10个都会告诉你，利益是最长久的关係，这话是没错的，也是真理。
    但是，利益不代表一定是送礼喝酒。
    稍微学术一点的，会告诉你：经济基础决定上层建筑。
    顏辉认为没有这么简单。
    恆辉化工从开始实验到今天，顏辉从来没有给领导送过什么大礼，也不存在个人层面的直接利益交换，却依然能拿到一堆政策，领导对他也一直很重视。
    当企业做到一定层次之后，就会被需要，会转化为领导的政绩，这其实是领导最想要的。
    说起来简单，做起来可就难了。
    等恆辉化工进入正常的纳税周期，並且规模进一步扩大，他就是区领导眼里的大香餑餑。
    这才是最高级的利益交换。
    这个说法，很多企业家因为走不到这一步，所以他就看不懂，大家还是喜欢江湖法则、社会法则，因为这个大家都看得懂。
    有些人极其擅长人情世故，深諳其道，通过人情世故赚到了一大笔钱，他成功了，就会觉得这是唯一真理。
    这个年代的企业家，很多都是这样的，成功太简单了，形成了简单的路径依赖。因此，近些年，总有一些老牌成功人士在网上大放厥词，觉得自己比谁都聪明，觉得自己的能量突破了阶层。
    顏辉並非不装逼、不显摆，但是他十几年的经歷告诉他：无论走到哪一步，都要把事情做好，这才是根本。
    这也是顏辉想参与这次投標的主要原因。
    哪怕顏辉出去告诉大家一个真相，可能很多人都不信——这次4万多吨的钢材招標，顏辉没有送一分钱的礼。
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    原因很简单，通过一个简单的回款周期规定，顏辉就断定这次的招標方是明白人，是真的想降低成本的好领导。
    因此，这段时间，顏辉不断地优化著自己的標书，並始终保持著帐上1500万现金的状態，根本没有出去到处找人、找关係。
    他奔走於公司、钢厂和建筑工地，每天匯总一大堆的信息，直到正式投標这一天。他每天可以工作十五六个小时，还都是高效的工作，而那些忙於吃请的老板，每天也只有上午十点到晚上六点之间是相对清醒的。有时候喝大了，第二天到了晚上才缓过来，又得参加下一个局。
    与顏辉这边不同，其他的一级代理，最近天天酒局不断，都想找对人、送对礼。
    3月10日，星期一，顏辉带著王拥军，一起到了招標的政府部门。
    到了之后，顏辉说明了来意，给门卫出示了一下大概的资质，就被领到了一个会议室里。
    顏辉来得还算早，屋里一共就三四个人，很快地，人越来越多，屋里一共有十几个人，两人一组。
    这屋里的人，顏辉认识一大半，除了跟班之外，每个人都是泉城的钢材一级代理。
    这是今年年初泉城最大的政府招標项目，泉城所有的有足够资金的一级代理，都在这里。
    因为政府的领导还不在，屋里的人都在聊天，顏辉基本上没怎么参与，因为他和这些人都不太熟悉，他也和几个人吃过饭，但是也就是一次两次，谈不上太熟。
    除了顏辉之外，其他人在钢材领域的从业时间都不会少於五年，大家太熟了，也都想趁机套点信息出来，也就互相聊著天。
    顏辉和王拥军聊著天，也大概听到了一些信息。
    据说，这次的招標方的所有领导，都是临时抽调的，而且是各部门隨机抽调，大家都说自己谁也不认识。
    这个话到底是真是假，只有说的人自己知道。反正，现场也没什么实话，每个人都在趁机评估对手、评估信息的真偽，又同时不断地放烟雾弹。
    这样的时间持续了大概20分钟，领导们就都到了。
    顏辉抬头看了看，发现这些招標的领导，自己居然一个都不认识。
    虽然顏辉很少去请客吃饭，但是他和政府打交道也不是一天两天了，这种一个都不认识的情况，他也是近期第一次遇到。
    这让他也有些许不安。
    会议室不算大，每一侧只能坐八九个人。
    这个时候，一位书记员模样的年轻人走了过来，开始给大家安排座次。
    招標方坐在一侧，一级代理坐在另一侧，而每个一级代理的跟班，则坐在了后面的椅子上，没有上桌。
    算上顏辉，一共来了7位一级代理。这六个人，顏辉熟悉三个，认识五个，只有一个面生的，应该是外省钢厂的代理。
    坐在顏辉对面的领导，一共有五位招標人员，外加两位辅助人员。其中一个是书记员，另外一个是做啥的，顏辉也不清楚。
    都坐好之后，书记员按照程序，开始宣读一系列规则和流程，讲了大概半小时，然后让大家提问，这个时候，没有一位投標人员讲话。
    “大家都没什么问题的话，可以把封好的標书留在座椅面前，然后离场。”书记员接著说道。
    每位一级代理都安静地放好標书，陆续离场。
    顏辉和王拥军出去之后，他这才拿到了自己的手机，发现有两个未接来电，都是化工那边的事情，便抓紧时间把电话回了过去。
    这属於离席等待时间。
    按照规则，等招標方看完各家的標书之后，会一个个地喊大家进去答疑。
    顏辉因为业务忙，一直在打电话、接电话，倒是也不至於紧张。
    过了不知道多久，有书记员出来喊名字。
    被喊到名字的一级代理跟著书记员进了屋，其他人都安静了下来，开始了等待。
    顏辉这会儿也忙完了业务，把电话搁置在一旁，等待了起来。
    大概半小时之后，陆续进去了四位一级代理，顏辉终於被喊到了名字，跟著进了屋。
    这是第一轮报价，大家还都有第二轮报价的机会，所以进屋的人基本上都不太紧张，顏辉也是一样，非常淡定，进屋之后，就找了个椅子坐下。
    (本章完)

 第375章 二次报价

    第375章 二次报价
    领导的时间都很宝贵，顏辉刚刚坐好，坐在中间的领导就率先发了话：“你是莱钢的一级代理顏辉，对吗？”
    “是的。”顏辉点了点头。
    “我现在有个很严肃的问题要问你，”领导铁青著脸，问道，“你是否在今天之前，和项目的相关负责人进行过违法沟通？是否有內部人员把招標价格向你透露？”
    顏辉还以为这是例行问询，简单地回了一句：“没有。”
    “这个问题，你要认真回答。我们有理由相信，有人把招標价格向你透露过，因为你的报价，无限接近於我们的调查价格。”这位领导的语气非常严肃，他死死地盯著顏辉，像是要看出来什么內幕。
    “啊？”顏辉没想到居然是这种情况，但是他很快平静了下来，“领导，我接受一切调查。如果发现我有类似的行为，我愿意承担一切责任。”
    “调查是肯定要调查的，这个不用你说。我们看了一下，你的公司是一家新公司，在此之前的几次招標项目，都是企业招標，这是第一次参与政府招標。从你的经验上来看，你应该没有这么强的市场判断能力，我们几个人一致认为，你的报价是有问题的。”领导接著说道。
    这句话可把顏辉给气著了。
    没有证据的情况下，你这么说我？
    我报价准还是坏事了？什么道理！
    思索了片刻，顏辉也有些不客气了：“领导，这个屋里，你们五位，我都不认识，这个项目的相关负责人，我也一个都不认识。我对价格的判断，是有我个人的判断逻辑的，我从15岁出来做生意，到今年已经十四年，成本计算一直是我的强项。在这里，我要反问您一句，既然这个招標项目这么严格，您又这么认真，我可不可以认为，如果我没有和任何人有关联，而我的报价应该又最符合你们的要求，那如果我拿不下这个標，就说明其他一级代理和在座的某一位、某几位，或是项目的相关负责人，有其他不恰当的关联？”
    “只要我们核查你的资质没问题，而且其他人二次投標都没有你的价格好，按照规定，会优先考虑你。”领导说话一直都很有分寸。
    “我的资质是肯定没问题的，莱钢不是什么小企业，想必您也是非常清楚的。我觉得在座的各位领导，都希望能够用更低的价格来完成招標，因此，我认为，我的价格低却被这样质疑，这是一种无端指责。我的公司的实力，可以单独拿下这个標，我有话就直说。在各位对我资质审核合格的情况下，我依然愿意接受一切调查，但是，如果调查没有任何问题，我申请一个人拿下整个项目。”顏辉居然在这个场景下，尝试掌握主动权。
    顏辉这么一说，几位领导你看看我、我看看你，都有些惊疑不定。
    “你是新公司，有这个实力吗？”又有一位领导质疑道。
    “我们所有的一级代理，都不生產钢材，我们都是代理商。我自己有自己的化工公司，想必各位也能查到。我化工公司的產品確实是需要时间来检验，但是我们钢材代理商不用。莱钢的產品质量是有目共睹的。所以，我认为钢材贸易公司不存在新与旧的区別，反而因为我们是新公司，我们没有那么杂乱的帐目，我帐上所有的现金，都可以用来给政府垫资，对此，我標书里面也写清楚了。近一个月，我公司帐上一直趴著1500万没动，如果有需要，我还可以调动几倍的资金。我想，我是有实力独家供应钢材的。而且，我认为，独家代理的钢材，更稳定，也更统一，钢材含碳量也更加一致，对於施工来说很有好处。”顏辉不卑不亢地说道。
    “这些.”领导迟疑了一下，“我们会考虑的。”
    “我还是那句话，在我的售后服务和供货能力有保障的前提下，我希望能被选择。今天，会后我可以直接接受所有政府部门的调查，如果我有问题，我承担一切责任；如果我没问题，我希望得到真正公平的待遇。”顏辉最后做了总结。
    “行，你先出去吧。”领导都感觉到了一点压力。
    这是省级重点项目，可不是市里自己就能决定的。今天来的人，除了省里的人之外，还有一位上级的监督员，也是负责记录的。
    和其他人不一样的是，顏辉出门之后，书记员没有来喊下一位，而是过了几分钟，才喊下一个人进来答疑。
    大家都答疑之后，又过了大概半小时，所有人才被一起喊到了屋里。
    当著所有人的面，书记员向大家公开了各家的报价。
    不出顏辉的预料，其他人的报价全都在3735-3750之间，只有他报到了3712元的低价。
    这个价格一公开，所有人都看向了顏辉。
    这怎么赚钱啊？
    以前都听说这个顏总报价很凶，没想到这么大的项目也敢这么报？不想赚钱？和钱有仇啊？
    “现在，大家都知道了其他人的报价，我们对之前的报价进行了深入的考量，也考虑到了各家的售后能力。综合以上的相关情况，各位可以开始二轮报价。”书记员说道。
    二轮报价，依然是各报各的，谁也不知道別人的具体价格。
    但是，有顏辉在，其他人都压力山大。
    大家的资金使用成本是不一样的，利润计算方式也不一样，而且请客送礼都要钱，这个项目又要占用很大的一笔资金，大幅度砍价是非常困难的。
    终於，各家都把自己的二轮报价报了上去，各自做了一些修改。
    顏辉一分钱都没改，他既然报价精准，那就说明他算的价格就是合理的，自己內卷自己没有任何意义。
    “因为这次招標比较复杂，无法现场开標。两天后会通知大家开標结果，並且开標后有一周时间公示期”书记员继续讲著一些规则。
    在场的人，都频频看著顏辉。
    二轮报价，依然没有一个人价格比顏辉低。
    按照规则，二次报价的价格，不可以比第一次高。不然就乱套了。实际上，大部分的標也不存在二次招標，这次属实是过於重视了。
    所以，当大家都很清楚自己的报价比顏辉要高的时候，所有人也都有些无奈。
    好在，这次招標理论上能中標三个人，所以.让一份给顏辉就是了，反正顏辉这份又不赚钱，没必要和这个疯子比。
    大家的二次报价，基本上都是在第一轮的基础上减5块钱左右。
    (本章完)

 第376章 一个夜晚

    第376章 一个夜晚
    现在，颜辉和其他的一级代理之间，存在着一个很大的信息差。
    其他人都认为，颜辉是想拿下1/3的份额，所以没人愿意和他争，这没有任何意义。
    大家也只是觉得颜辉有些疯、有些神经病，却也没人多说什么。
    让他疯就是了。
    在今天之前，颜辉报价凶的传言就已经有了，今天之后，这个传言就彻底传开了。
    一开始颜辉拿下建安集团的招标，大家还都以为颜辉是为了回馈公司。后来颜辉又拿了两个标，大家以为颜辉是为了刷资质，以便于拿政府的标。
    现在，大家发现颜辉在政府招标里依然这么狠，都是有点看不懂的。
    2008年，泉城一年的钢材产能是1100万吨，消耗钢材的数量没有公开数据，颜辉判断大概是400万吨-600万吨之间。
    市场是足够大的，即便是颜辉自己拿下一年10万吨钢材的份额，也不会对整个市场造成太大的影响，更不会成为公敌，对此颜辉是很清楚的。这也是他为什么要进入这个行业的原因，这个行业市场容量足够大。
    一级代理并不是代表全部，比如说有些汽车工厂，每年的钢材消耗几万吨，这种工厂会直接找钢厂订货。除此之外，还有大量的小型钢厂存在，这些钢厂的一级代理，还不如莱钢的二级代理体量大。
    总之，市场是巨大的、复杂的、让人羡慕的。
    2008年，国内的钢材产能超过五亿吨，总产值在20000亿左右！
    要知道，颜辉现在搞的聚氨酯胶水，全国一年的市场容量，也就是十几亿的水平，还不到钢材的千分之一。
    颜辉参与招标的这天晚上，针对颜辉的这种行为，行业内不少人都是看笑话的状态。
    某个饭局中，一位姓朱的一级代理，喝多了之后直接说道：“这标要是我俩都中标，他供货一万五千吨，我也供货一万五千吨，我一吨比他价格高25块钱，就能多赚125万！干的是一样的活，送的是一样的货，我白白多赚125万！”
    “朱总，你这个帐是不是有点问题，15000乘以25，不是差不多40万吗？”有人提醒了一句。
    “管他多少钱，随便！40万少吗？啊？你跟我说，40万少吗？40万，都够买一套房了！就他瞎填那个数字！真是外行！我跟你说，外行！”朱总有些不高兴地怼了回去。
    “朱总您说得对，”提醒的人立刻捧道，“我就觉得这个人有毛病，他不赚钱图什么啊？”
    “赚还是赚的，就是太少了，据说这个颜总以前是搞木材的，可能是木材那点利润他习惯了！”朱总哈哈大笑道，“搞钢材的，不赚钱怎么行？钱越来越毛了，他这点道理都看不懂？”
    “刚入行，不懂规矩是正常的！”一堆人跟着笑道。
    此刻的颜辉，也在参加饭局，接待一位汽车厂的客户。这一年多以来，颜辉平均每周两个饭局，基本上都少不了喝酒。让人高兴的是，他的客户基本上都是外地的，这些人一听说来参加鲁省的酒局，就自动胆怯三分，而颜辉往往不会灌酒，喝酒比较实在，反倒是让很多客户多了些好感。
    鲁省的一些酒局，大部分外地人实际上是不喜欢的，只是男人嘛，大家都要说自己行，久而久之，也都在接受。
    喝到晚上九点多，大家都没有喝太多，颜辉走的时候还很清醒，他让李鹏飞把客户送到了酒店，给客户准备了一些伴手礼，自己打车回了公司。
    恒辉化工的账上，是不缺建设办公楼的钱的，所以建设的速度很快，晚上还在加班，现在都已经建到三楼了。原计划办公楼就是三层，预计4月底就可以封顶。
    等办公楼封顶之后，颜辉会直接开启第二个车间的建设，面积和第一个车间类似，预计第二个车间会在2009年年初完工。
    至于第二个车间的用途，颜辉还没考虑好，因为新型聚氨酯的研发依然处于瓶颈期间。即便研发成功，从申请专利到迈向市场，也至少需要两三年的时间，新车间主要是未雨绸缪，无论用来做啥，多个固定资产总归是好的，哪怕是用来堆放钢材也行。
    颜辉现在的钢材贸易，全是采用浮动价格的方式，他本身不承担钢材波动的风险。但是，实际上，颜辉相比其他的一级代理，有一个极大的优势——在巴西有自己的兄弟。
    我国2008年进口了4亿多吨铁矿石，排名前三的国家是澳大利亚、巴西和印度。老大在巴西那边这几年发展得也不错，可以大概了解一下相关的行情。也就是说，颜辉可以从铁矿石的基础趋势之中判断钢材的价格走势，从而实现钢材的风险代理。
    不要觉得网络时代信息就多么通畅，这种信息，在公域上是看不到的。
    这个想法，颜辉在从事钢材代理之前就有。但是他也只是想想，他给自己定了一个要求，第一年绝对不参与风险代理。
    他会持续关注钢材走势，并且时刻关注老大那边的情况。
    老大那边，他也会支持老大搞外贸，让老大在巴西那边能多一点影响力、站得更高一些，以后说不定一条信息就价值千万。
    现在颜辉的资产经不起波动，他是不可能搞风险代理的，但是明年就不一样了。顺利的话，明年的资产就开始向着一亿大关迈进，几百万的波动可以轻松扛住。
    今晚毕竟是喝了半斤白酒，颜辉想处理工作实在是难，搞了一会儿工作就有些烦躁，他喊上灵灵，一起在院子里溜达了起来。
    从2005年到现在，这块土地经过了接近3年的建设，已经彻底变了样。整个园区里，除了建筑和围墙，至少30%的区域完成了水泥铺设，其他的地方也种了一些园林灌木和草，这个季节已经发了芽。
    颜辉计划的二车间的区域，土地已经完成了二次平整，大小接近一个足球场，随时可以开工建设。
    高高的围墙上面挂着多个摄像头，颜辉走在路上，看到了两次巡逻的队伍，大家都和灵灵很熟，也都跟颜辉打了个招呼。
    (本章完)

 第377章 分红

    第377章 分红
    遛了半个多小时弯，颜辉感觉浑身都很舒服，他看了看时间，给周平打了个电话。
    从钢模板公司创立，周平就一直跟着颜辉，已经超过了五年。这五年时间里，周平有了自己的车，也全款买了房，现在更是月入过万，在恒辉化工也属于领导层。
    现在，公司的事情逐渐稳定，作为财务负责人，周平主要的精力都在颜辉身上，毕竟颜辉这里用的钱，动辄都是上千万的。领导动动嘴，下属跑断腿，这可不是说着玩的。前阵子颜辉要贷款1000万，颜辉说起来简单，周平为此忙活了起码一个周。
    因为这几天有重大投标，这几天周平就住在公司的临时宿舍里，颜辉一给他打电话，周平很快就过来了。
    进了屋，二人聊了聊账目的问题。这些问题，颜辉这几天已经核对了三遍，现在再看，确实没问题。
    “颜总，今天陈总问了我一下年底分红的事情。”周平说道，“我们去年的利润很好，但是分红似乎并不多。”
    “这个事他跟我说不就是了，怎么问你了？”颜辉有些不解。
    “我去车间核实材料数量，正好碰到他了。”
    “嗯确实分红不太多，主要是用钱的地方有点多.不过，陈总刚生孩子，需要钱这样吧，去年的利润里，再拿出来1000万用于分红。他们三个股东分200万，我的800万先不分了，你来处理吧。”颜辉说道。
    “这个.”
    “就这么定了。”颜辉说道，现在公司抽800万出来，就抽崩了。
    颜辉在公司的股份是80%，绝对控股。陈剑、姐夫、堂哥分别占股6%、6%、8%，颜辉再拿1000万分红，这三个人分别能分60万、60万、80万。至于他自己，现在拿了也没用，公司账上钱也不够，都在钢材那里。
    他自己不缺钱，今年太忙了，给大家的分红不到位，这肯定是他的问题。现在周平一提醒，他就立刻增加了分红。
    “那我.现在给陈总打个电话？”周平问道。
    “打吧，别提是你跟我说的，就说是我主动提的分红方案，顺便告诉他一声，我暂时不参与分红。”颜辉说道。他知道陈剑肯定会明白是周平告诉他他才分的红，但是说话嘛，总是要有表达个主动的态度。
    “那行，我告诉他。”周平拿出电话，给陈剑打了过去。
    陈剑接起电话，听了几句，提出了异议：“颜总不参与分红，我们几个怎么参与分红？这不行啊！”
    “这是颜总定的，我也改变不了。他现在不缺钱，但是你们是用钱的时候，颜总这个人你也知道，说一不二的。”周平解释道。
    “那公司的运转.”陈剑再次推辞了一下。
    “只给你们三位股东分红的话，不会影响公司的。”周平说道，“这次分红也不是只有您一个人，另外两位股东也参与分红。”
    “那行.帮我谢谢颜总。”陈剑感激了一番，没有再推辞。
    他不拿，别的股东怎么拿？
    “回头你跟他说吧，你们股东之间的事情，我就是个办事的。”周平没接这个话茬。
    “总之，也谢谢周总！过几天不忙了，我拉个局，一起聚聚。”陈剑心情瞬间好了起来。
    突如其来分红60万，如果心情还不好，这人肯定是确诊抑郁症了。
    “这没问题！陈总喊我我肯定去！”周平哈哈笑道。
    二人聊完之后，周平又陆续给姐夫、堂哥打了电话。这俩人纯纯是意外之喜，都非常开心。
    今年过年颜辉分红了400万，他自己拿了320万，给其他人各自拿了24万、24万、32万。现在再分红1000万，这种感觉是完全不一样的。
    周平这边刚刚挂了电话，颜辉这边就接到了姐夫的电话，二人寒暄了一会儿，堂哥的电话也打了过来。
    公司账上拿出来200万，已经没什么压力，根本不需要动钢材的钱，只是让流动资金变少了。如果出现压款，颜辉个人的钱也可能拿进来用，这没什么问题。
    “等拿下政府的这个项目，钢材这边也就站稳脚跟了。现在来看，一个月一万吨应该是没什么问题。”颜辉合计着。
    “这么说，颜总对这个项目势在必得啊！颜总你这个关系网真是了不起！”周平感慨道。
    周平一开始认识颜辉的时候，是在饭桌上，他跟着叔叔、颜辉跟着自己的姐夫，之后不久，他就听说颜辉抱上了韩总的大腿。后来颜辉短短一年多的时间，就把胶合板业务做起来了，有人说颜辉是韩总的私生子，还有人说颜辉是某个大领导的儿子。
    后续，颜辉不断地突破，在很多领域都像是开了绿灯一样，这种传言就越来越多。起码周平是相信的，要知道，上次区里一二把手同时来工厂，颜辉和他们沟通都没有压力，这种气场太不一般了。
    颜辉也从来不解释，因为解释了也没用：“钢材贸易那边，如果拿下这个单子，王拥军他们两个人应该忙不完的，回头我要从这边的业务员里，调三个人过去。”
    “这个事您明天和宋总说就行吧。”
    “对对对喝了酒了，脑子还是不太好”颜辉没注意这个细节，“先休息吧，别的事明天再说。”
    “嗯嗯，对了，颜总，你开始搞这个钢材贸易之后，我叔这几天找过我，问我您这边有没有代理瓷砖销售的想法，如果您能代理，他给的价格一定是最低的。”周平见事情都忙完了，说起了私事。
    “周总那边的生产线，现在是什么样子？我记得几年前咱们几个人还去过，有大的变化吗？”颜辉问道。他现在的眼光和以前已经不一样了。
    他可能能顺便帮忙卖瓷砖，但是太次的东西他没兴趣。
    “之前的厂子还那个样子，没多大变化。不过，这几年我叔也赚了点钱，在一个大一点的工厂入了股份，那边的产品据说还不错。”周平解释道。
    “哦，那行，最近我肯定是没空的，等我忙完这阵子吧。钢材这边要是中标，我还得忙上十天半个月，公示期这几天我也得走动一下，请同行们吃吃饭，别在这个时候捅我刀子。虽然咱们不怕，但是客气一下还是应该的。”颜辉点了点头。
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    (本章完)

 第378章 大项目中标！

    第378章 大项目中标！
    3月12日，正式开标，所有一级代理都收到了开标的通知。
    开标结果让所有人都大跌眼镜，中标的公司只有一个！
    颜辉的标书里面，居然是想要拿下全部的标！不是说好了三家公司一起吃吗？
    这个时候，很多人才明白，招标文件上写着“最多允许三家公司中标”是什么意思，但是，还是有一部分人不明所以，认为这里面有黑幕。
    开标公示的当天下午，就有相关部门收到了几封举报信。只是，这些举报信全是匿名的，而且根本没有实证，只是认为程序有问题。
    不管怎么说，有举报就是有点麻烦。
    根据《招标投标法实施条例》第五十四条规定，投标人或其他利害关系人对评标结果有异议的，应当在中标候选人公示期间提出。招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；在作出答复前，应当暂停招标投标活动。这里的“异议”包括了举报。
    也就是说，即便是匿名举报且缺乏证据，颜辉也得去解释。
    关于这个问题，颜辉已经做好了准备，这几天他一直在忙活、准备和优化材料，就是等着这些人举报。这种行为颜辉见多了，他准备自己吃蛋糕，这才哪到哪？
    为了谨慎起见，颜辉把自己的宝马车放在了公司里，让李鹏飞开着给陈剑准备的奥迪出门。
    刘薇的孩子已经半岁了，可以自由照顾孩子，现在家里有保姆和月嫂两个人陪着，刘薇偶尔还到公司看看。
    关于新型聚氨酯的研发，陈剑还是有压力的。这几天，颜辉给陈剑分红了60万，陈剑一方面感觉到春风得意，另一方面又有了新的压力。
    化工行业要想始终赚钱，只有两条路：规模大、技术领先。
    有且只有这两条路。
    要么，像万华一样，在相对领先的基础上年产300万吨mdi，成为行业巨无霸，后来者就算是一样的技术，成本也会和万华差距三成以上。（2008年产能是几十万吨）。
    要么，在小品类里面技术称王，比如说汉高的某种特种胶水，到2025年，还能卖到一克两块钱。
    颜辉现在的产能，是一年一两千吨的水平，全国的聚氨酯胶水的产能也就是两三万吨。毕竟，聚氨酯胶水只是一个极小的品类，而mdi是用途极其广泛的原料。
    聚氨酯胶水的市场特性，注定了没办法大规模投产，所以拼技术才是王道。
    陈剑现在基本上不用车，颜辉跟他说了，把宝马车留在公司里放几天，他坐着奥迪车出去跑业务。
    一天后，颜辉就收到了相关部门的电话，叫他去解释一下举报件的问题，颜辉回复道：“我半小时后就能过去，材料也准备好了，不知道院子里方便停车吗？”
    “方便，把你车牌号告诉我，我和保安说一声。”领导并没有在这种小事上为难颜辉。
    “感谢，这样我能更快一点，我马上到。”颜辉说道。
    其实颜辉倒不是怕被别人看到，问这个问题，就是问一个态度。对方很严肃、不同意，就说明这次的问询压力会比较大；对方同意，就说明这是走个过场。
    20多分钟后，一辆奥迪车悄无声息地进入了某机关的院里，颜辉跟着相关的人员，到了一个小会议室。
    需要准备的材料，大部分在招标文件里都有，颜辉一件件地拿出来，摆在了桌上。
    “我看了一下你参与招标的时候说的话，也看了你们的报价，说实话，我觉得选你，在程序上没什么问题，”领导说话也挺实在，“这次招标，从上至下的监管非常严格，我们喊你过来，是希望你一定要有分寸，不能为了利润而提供有问题的钢材。”
    “领导，我这里承担运费、装卸费用，我算了一下，每次运输的钢材都有三四千吨，我全额垫资，回款是半个月之后，我知道咱们这里有录音，我保证，出现任何质量问题，我全额承担。如果其中一批货有问题，这批货回款可以压我，我会继续垫资送第二批货。”
    “你这么有信心？”领导都惊了一下，这种保证一般人可不敢做。
    “我希望成为泉城一流的钢材代理商，这次合作是我第一次参与政府招标，我希望提供更好的服务，以后在价格接近的时候，被优先考虑。”颜辉直言不讳。
    人不能太装了，商业行为都有所图，这种话大大方方地说出来就是了。
    “嗯，关于举报的内容，我们还需要进一步的核查，在公示结束前，可能会随时联系你。”领导再次说道。
    “明白，随时。”颜辉点了点头。
    这次过来，他原以为会遇到一些讯问，或者有些什么审讯技巧，但却一点都没遇到。领导对他都很客气，显然是认可他这个供应商。
    针对一个未来要给大型体育场馆供货四万吨钢材的供应商，搞什么吓唬威胁，完全没有必要。虽然这个领导不是负责项目的人，但是早就和项目领导沟通过了。
    出门，上了车，奥迪车很快离开了大院，消失在大街上。
    政府部门的奥迪官车形象现在已经有了，所以奥迪车在这种地方进出极其不显眼，颜辉没有发现任何人关注他。
    回到公司，颜辉照常忙了几天工作，就顺利度过了公示期，正式成为该项目的唯一供应商。
    公示结束之后，颜辉立刻前往施工部门，把所有的手续搞定，然后联系了莱钢，定了第一批货。
    这里需要的钢材是4.3万吨，颜辉第一批定的货是4300吨，总价1500多万，和莱钢定好之后，这笔钱很快就打了过去。钢厂的账户每天流水都有几个亿，千万资金真算不上什么。
    项目拿下来之后，后期其实就很简单了。颜辉找到了宋致远，调了三个人过来，归王拥军管理，负责这个项目的钢材交接。所有的货都要仔细检查，从头跟到尾，还要做好相关的服务和视频记录，做好工作留痕。
    从第一次化工运输开始，颜辉就有“工作留痕”的要求，现在大家都习惯了。
    (本章完)

 第379章 请客（上）

    第379章 请客（上）
    拿下这个标，颜辉就闲不下来了，这可不是说王拥军负责，他就可以高枕无忧的。
    钢材贸易这边，发展到后期，极限了也用不到10个人，因为他才是真正的业务员，其他人根本不可能跑这个业务。
    他这段时间，该请客请客，该钱钱，哪怕是那些举报他的同行，他也照样邀请过来一起吃饭，就正常标准，比如说酒，就只有普通茅台。
    无论怎么说，面子颜辉是给足了，而且他还带了一个关键人物一起来——刘建磊。
    刘建磊身强体壮，能吃能喝，颜辉早就发现了这一点。以前没什么喝酒的机会，后来刘建磊负责安保部门之后，作为一个部门的负责人，公司领导层聚餐，十次他能来八次，到目前为止，颜辉还不知道刘建磊能喝多少，反正从来没耽误过工作。
    这几年的时间，刘建磊最大的变化，就是说话变少了，他其实不太适应这些人情世故，平时没啥事就在单位待着。以前他在工地干活，反而能吃能睡，现在多了些责任，还当了领导，心里反而没以前那么放松了。
    最近他家里给安排了几个相亲，他征求了一下颜辉的意见，颜辉帮他看了看照片和信息，都被颜辉否了。颜辉觉得，刘建磊适合找个踏实一点的姑娘。可惜，自己公司的女员工基本上都是业务部门的，也不太适合刘建磊。
    这天，颜辉带着周平和刘建磊，一起到了一家比较高档的饭店，宴请一众钢材代理商。
    凡是认识的，该喊的都喊上了，来不来是他们的事情。
    有些出乎意料的是，颜辉喊了十五六个人，居然来了20多人，他不得不开了一个两张桌子的包间，找公司的人又搬了两箱茅台过来。
    一箱是3900，这顿饭光酒钱就一万多，颜辉都有些肉疼，但是这真没办法，这钱还是要的，表达一下自己的态度。
    政府这一单，并不仅仅是400万的利润收益，主要是行业地位和政府口碑的双提升，做好这一单的好处何止千万？在这个节骨眼上，请大家吃个饭是很正常的。
    颜辉是不可能做提前开香槟这种事的，公示期这几天，在所有人的眼皮子底下，他就像是消失了一样。现在订单已经开始运输了，他才开始请客。
    而且，他还没让王拥军过来，只带了周平和刘建磊。
    这次过来的一级代理，一共有四个，剩下的都是二级代理和大家的合作伙伴，行业内也挺有名气。
    莱钢的另外一位一级代理，叫赵长河，和颜辉所在的区域相隔很远，他是从县城发的家，后面慢慢做到了市里，在这一行做的年头很长，为人还算忠厚。上次政府招标，他没有去，但是吃饭还是过来了，算是表达一种善意。
    除了赵长河之外，剩下的三位一级代理，分别叫朱宏、段志鹏、王正义。
    二级代理里面，颜辉最熟悉的有三个人，一个叫王健，前文提过，是个早期做钢模板认识的小老板，对颜辉一直很尊重，二人认识的时间超过五年了；另外两个叫高军、高敏，这俩人是兄弟俩，颜辉和他们也熟，但是谈不上关系特别好。
    王健因为和颜辉的身份地位差距最大，所以心态是最平的，他也总是会把一些行业内的消息告诉颜辉。比如说朱总前几天喝酒的时候嘲笑颜辉，就是王健告诉颜辉的。
    这种信息，对颜辉来说没什么用，但是知道了也就知道了。
    大家坐定，王健是上不了颜辉这一桌的。这一桌的人，全是颜辉的人、一级代理和几个重要的其他人物。
    都是同行，聊得很热闹，颜辉看人差不多齐了，就站了起来，屋里瞬间就安静了，大家都看着他。
    “实在是没想到今天这么多朋友赏脸过来，我安排不周，没找到这么大的圆桌。但是，不管怎么说，我们的钢材公司刚刚成立不久，在这个行业里还要向各位前辈多学习，以后有做的不到位的地方，还望大家多多包容。”颜辉端起酒杯，“大家来就是给我面子，来，我先敬一杯酒！”
    颜辉的姿态很低，倒是让很多人有些惊讶了。今天来的这些人，有一半是第一次和颜辉吃饭，大家谁也想不到，一个不到30岁、能独自拿下一个1.6亿项目的老板，说话会这么低调。
    “颜总太客气了！”王健回应了一句，接着，很多人就跟着回应了起来。
    大家都端杯喝酒，颜辉坐下，和左右的人聊了起来。
    他右手边是赵长河，左手边是朱宏。颜辉知道朱宏是个好面子的人，他明知道朱宏在背后笑话他，还是给朱宏安排到了“二客”的位置。
    颜辉对面是周平，周平的左右手是段志鹏和王正义。
    “颜总，我听袁总说，你的主业是化工，我之前还没感觉，现在才明白想问一下，化工这么赚钱吗？”赵长河非常好奇，“我最近有朋友搞了个化工项目，我还想着要不要投资。”
    “化工这行业可太复杂了，你朋友搞的项目，是做什么的？”颜辉反问道。
    “是生产混凝土减水剂的。”
    “赵总，混凝土减水剂可是个大类，传统减水剂就是木质素磺酸盐，高效减水剂有三种，分别是β-萘磺酸钠甲醛缩合物、丙酮磺酸盐和氨基磺酸盐，除此之外，还有一种高端产品，是聚羧酸系高分子聚合物。不知道您想投资的是什么类型？专利是什么？我虽然不懂减水剂，但是还是能给一些建议的。如果是最后一种，我都有兴趣投资。”
    颜辉不懂化学，也只是相比陈剑、宋致远那些人不懂，实际上，整个工地链条用到的化工产品，他都研究过，合适的话，他以后都可能建个厂。
    要是明年建好的新车间闲置，他可能就会生产一些类似的东西。
    他的研发团队想突破聚氨酯有难度，但是要搞个已经很成熟的工地用品，那真的是不难。
    “啊？”赵总都听傻了，“颜总你这是文化人，我就初中毕业你说的我都听不懂啊.”
    颜辉：“.”
    (本章完)

 第380章 请客（下）

    第380章 请客（下）
    颜辉一聊化工，在座的都搭不上话，这可真是隔行如隔山。
    “这个.回头我还真的要仔细问问.这项目投资大概七八百万，应该不是你说的最先进的这种.”赵长河聊到这里也就没办法继续聊了。
    大多数老板，谈项目的时候非常江湖，都是“过两天我肯定去帮你看看，有钱一起赚”这种话，总之，酒桌上场面话居多。
    但是颜辉不是，既然赵长河问了，他就愿意讲讲。如果是很落后的技术，真的没有太大的必要投资。比如说硅酮胶，现在建新厂意义就很小。所以，颜辉这是给了赵长河一个很有价值的指点，但是赵长河能不能明白，就是他自己的事情了。
    “颜总这方面真是专业，我听说咱们闽省这边，很多人都搞化工，这是有什么说法吗？”朱宏问道。
    “不知道朱总听过一位叫侯德榜的化学家吗？”颜辉反问道。
    “这名字好像很耳熟我肯定是在哪”朱宏看了看自己的朋友，“刘总，颜总说得这个人你知道吗？”
    刘总是大学毕业生，当然知道：“侯德榜是做纯碱的，民国时期的化学家，好像就是闽省人。”
    “没错，他就是闽省人。今天，国内的纯碱，还有一半的工厂，用的是他的工艺。侯德榜差不多100年前，在清华学堂上学，当时清华的考试，10门课，满分1000分，他考了1000分。”颜辉提到这位老乡，也是满脸的骄傲。
    接着，颜辉大概讲了讲这位老乡。
    侯德榜1911年考入清华，1913年获得公费留学资格，4年时间拿到了化学学士、硕士、博士学位，在国外又待了四年，1921年回国。经过五年的研发，搞定了工业生产“三酸两碱”里面最难的碳酸钠。
    后来，因为战争原因，他把工厂从津市迁往川省，因为内陆少盐，1943年他又研发了全新的联合制碱法，领先世界。
    侯老建国后更是担任化工部的副部，而他的出身，仅仅是个放牛娃。
    至于碳酸钠的工业用途，那就太太太广泛了，比如说玻璃制造，一吨玻璃的生产，就需要200公斤碳酸钠。我国一年对碳酸钠的需求，是大概3000万吨。
    “这么厉害啊，副部啊！”朱总感慨道，“这么说颜总以后也有机会当大领导啊？”
    “我一个商人，做好生意就行了，当官这种事，还是让朱总这样的人去做吧。我一直都听说，朱总眼光独到，这点我还要多学习。”颜辉不软不硬地踢了回去。
    “我都多大了，还当官呢！倒是颜总这么年轻，出身又好，这方面不是没有可能”朱宏尝试着旁敲侧击一句。
    “我啊，做生意都不知道该怎么赚钱，还当官呢！你看我，搞木材还外行呢，钢材更是初学者，还是得和朱总多学习。”颜辉还是没和朱总吵，但是这话朱总听着肯定是难受的。
    “互相学习、互相学习.”朱总没讨着好，参加宴请又不能真说不好听的，到这里也只能偃旗息鼓了。
    其实，大家对颜辉还是太不了解了，颜辉就是认真做事的人。像是王健这样认识他久的人，都知道颜辉从来不玩这些虚的，但是外人又不愿意相信。
    大家都更愿意相信，一个能搞好钢材的人，是一个阴狠、有势力、能镇得住场的人，也更愿意相信别人是个“江湖人”，是个背景极其深厚的人。
    江湖人嘛，都在酒里，一笑泯恩仇，喝杯酒就一起合作，互相给面子。这样的情形，对于酒桌上的大部分人，都是舒适区，都已经刻进了骨子里，闭着眼都知道怎么应对。
    可是，颜辉这样.
    搞钢材的，有势力的人不少，但是因为都摸不透颜辉的底，谁都不敢贸然去对付颜辉。正如之前所说的，泉城的市场极大，单个项目的得失实际上没那么重要，颜辉现在轻松拿下整个大项目，这种情况下，反倒是没人敢得罪他。
    聊着天，酒还是不能断，因为现在事情太多，颜辉喝了两杯，刘建磊在颜辉的示意下，就开始挡酒。刘建磊是颜辉公司的安保部长，高低也算个大将，有资格挡酒，但是挡酒就要喝双倍，对此刘建磊也没啥压力，接连帮颜辉挡了四五杯，自己已经喝了差不多两斤。
    再到后面，大家就喝的比较自由了，颜辉让周平陪着大家，自己带着刘建磊就先撤了。面子这种东西，差不多就完了，也不用真给太多。
    颜辉这一走，反倒是有些人看傻眼了。
    原本，有几位一级代理，还以为颜辉请客是因为“蛇吞象”而缺资金，想拉着大家一起。这种事也很常见，这个行业里互相合作的事情很多，所谓有钱一起赚。有本事的人先拿下一个标，之后再找人合作，是行业潜规则之一。
    没想到颜辉还真是请大家吃个饭，然后就走了？
    有几个人来的时候还是兴致勃勃的，看到颜辉就这么走了，反而不舒服了。
    颜辉甚至都没想这么多，今天来这么多人他都是意料之外，他还觉得是因为自己人缘好。
    上了李鹏飞的车，颜辉直接带着刘建磊去了一家洗浴中心，找人照顾刘建磊，好好安排了一下，他自己也泡了个澡。
    两小时后，颜辉回到了公司，他的酒劲已经过去了大半。
    睡了四个小时，凌晨四点多，颜辉定好的闹钟响了，起床喝了点温水，上了个厕所，缓了缓，拿起屋里的电话，给地球的另一侧打了过去。
    巴西在地球的另一侧，颜辉这两年和老大的联系还比较多，平均一个月联系三四次。因为要考虑时差，所以他都是半夜给老大打电话。
    二人沟通了半个小时，聊了一些外贸的事情，顺便沟通了一下铁矿的最新情况，这才挂掉了电话。
    外贸是肯定要做的，无论是聚氨酯，还是其他的产品，颜辉都有卖到海外的打算。他准备今年年中出国考察，现在就得多联系、多沟通。
    (本章完)

 第381章 钢贸渐入正轨

    第381章 钢贸渐入正轨
    一顿饭局结束，不知不觉中，颜辉在泉城的名声也响了起来。有人专门打听了一下颜辉的化工厂，还有人路过看了看。
    只是看到这高大的围墙和五万多平米的体量，就让很多人望而生畏。
    目前恒辉化工的土地价值、建筑价值、设备价值、专利价值和市场价值的总和已经突破5000万，颜辉拥有80%的股份和100%的决策权。
    沟通完外贸的事情，颜辉又睡了一觉，早上起床吃了点东西，喊上宋致远，给业务部门开了个会。
    目前工厂的状态，是两班倒，实际上完全可以做到三班倒。现在的核心问题还是业务的问题。
    业务拿不下那么多单子，产能提升就有难度。颜辉也跟着出去跑了好几次业务，知道西卡降价之后的市场竞争有多大。颜辉给业务的要求是，一定要打品牌、做口碑，不能为了短期的利益而赚快钱，一定要做好服务。
    做了这么多年生意，颜辉一开始最擅长的就是精算成本，现在逐渐地开始转变为服务至上。
    他会定期派工程师去大客户那里采集气候数据，专门配比更合适的聚氨酯材料，让客户在任何季节都可以随心所欲地使用。甚至于，针对一家月消耗4万支聚氨酯的大厂，颜辉每批货都会专门为其定制。
    “我们的服务理念，我强调了无数次，但是近期我还是发现有些员工做不好，甚至近期还有客户向公司提出了投诉。关于投诉问题，公司一直都非常重视，对此公司会按照章程进行处理，如果认为不合理，可以直接向我反映。”颜辉再次强调了一遍。
    作为老板，他实际上没办法事无巨细地管理每个人，只能靠制度管人。对于已经查实的投诉内容，一定要严肃处理。
    “还有一件事，因为长安、魔都等地区地区业务都比较多，公司考虑在年底或者明年成立分公司，到时候会提拔几个分区业务负责人，这跟大家的绩效、能力息息相关，希望有冲劲、有能力的人抓住这个机会。”颜辉最后又画了个大饼。
    颜辉这话一出，所有人都瞪大了眼睛，不少人你看看我、我看看你，各有各的想法。
    公司的管理是很严格的，但是待遇也很好，现在又给出了这么好的上升渠道，能力越强的人越高兴。
    开完会，颜辉接着又去了财务那里。
    第一批钢材今天下午就会陆续到达，由钢厂的运输队送过来，颜辉到时候要去看，涉及到统计和记录，颜辉准备带着周平一起去。
    至于王拥军，他昨天就去了钢厂，会跟着这批货一起过来。
    有点空闲的时间，颜辉和周平聊起了陶瓷厂的问题。
    2000年，颜辉第一次跟着姐夫参加饭局，认识周总的时候，周总大概有400万左右的身家，他的陶瓷厂几乎是个人独有。那个时候，姐夫的身家也差不太多。
    8年时间过去，周总也有了大概千万身家，还投资了别的瓷砖厂。
    “我叔他以前主要是做陶器的，他认识不少商贸城，陶器的出路还可以，但是瓷砖一直卖的很困难。你还记得吧，之前为了拿一个项目的瓷砖，他就贷款押了四个店铺。他这些年资产增值，主要还是靠这四个店铺的升值。”周平说道。
    “这确实，现在比当年，房价涨了好几倍了。那周总为什么不投资自己的工厂，反而去投资别人的？”颜辉有些纳闷。
    “还是销路问题，我叔那边的瓷砖技术很一般，新投资的这一家还可以，销量比他的好。他来这边参股，主要也是为了打开销路。不过他占股只有5%，基本上没有话语权。”周平解释道。
    “新工厂的销路这么好吗？还能给他一个小股东提供销路？”颜辉觉得周平讲的东西不合逻辑。
    “额具体我不太懂，等过阵子我叔叔来泉城，我让他来找你行吗？”周平有些不好意思地说道。
    “行啊，周总什么时候过来，我都有空。”颜辉也算是给足了面子。
    建筑工地涉及的行业有多复杂，颜辉是深有感触的。当年第一次参加韩总的招待，他就看到了很多各行各业的大佬。现如今，他也是坐在最前位的大佬了，钢材供应商。能与他身份对等的，是水泥供应商、核心分包团队之类的人物。
    实际上，一级钢材代理商这个身份，一定可以衍生很多其他的商业路线。想走通水泥、分包是很困难的，但是走通一个瓷砖、五金之类的小门类可不难，顺手的事情。
    下午，颜辉带着周平，把第一批钢材送到了施工场地，并且当场完成了初步的重量验收。质量验收还需要几天的时间，不过这个并不难，颜辉看过货了，没什么问题。
    整个3月份和4月上旬，颜辉都在各个工地、钢厂之间奔波，忙完了就回化工厂盯着，倒也充实。
    直到他带着王拥军完成了两次运货的完整流程，钢材这边的才算是轻松了下来。唯一的问题，就是胶合板那边的业务发生了一定的萎缩，大概失去了一成市场，倒也不是什么大问题。
    颜辉跟王拥军说了，等钢材市场这边继续发展下去，这些附带的小业务，比如说胶合板，想扔都扔不掉。
    恒辉化工这边，办公楼的建设已经进入了尾声，部分大型机械已经开始离场，现在主体建筑已经完工，剩下的就是外立面、水电、装修问题，现在装修队已经开始施工了。
    装修这种事，是可以靠人数来增加速度的。这栋房子一共三层，每层大概15-20个房间，理论上说可以同时施工。颜辉为了加快速度，找了三个装修队伍，各自负责一层，材料则由他这里提供。预计三个月内装修就能完成，到时候一些部门就可以入驻了。
    公司里各项业务实在是太忙，他不得不把装修监工的事情，交给了司机李鹏飞和安保部刘建磊负责。这俩人本身就是工地的人，对这些倒也熟悉。至于颜辉出行，他用陈剑的司机就行。
    (本章完)

 第382章 瓷砖

    第382章 瓷砖
    公司在上升期，必须想办法拓展，不然所有人就会失去朝气，进入不可逆的慵懒期，再想成事就变得更加艰难。
    今天的化工，可以说未来三年已经可以躺平，但是要想持续发展，就必须持续突破新技术，而且也要有一支能打硬仗的业务员队伍。
    泉城的城市建设如火如荼，4月，泉城的标志性建筑之一的百货大楼内部已经搬空，开始了最后的拆迁工作。而这个区域，之后也有新的规划，不少人也在摩拳擦掌，准备参与新一轮的招标。
    颜辉现在的资金利用，已经基本上拉满了，没有能力再去接新的钢材贸易。最早期接的建安集团的那个钢材标，已经完成了，颜辉近期又拿了一个标，使得钢材的供应量基本维持在单月1万吨左右。现在化工公司的账面上又有了一些钱，颜辉先偿还了500万的贷款。
    一个月一万吨左右，对颜辉来说已经没有那么难，在这个区域里，他的影响力已经到了这一步。他认识的工地、政府机关，基本上可以维持他现在的供应量。但是，想再进一步，也没那么容易，只能等待新的机会。
    熟悉银行业务的人都知道，颜辉这样借钱、还钱，能增加企业的某种估值能力，在现金流良好的情况下，下次可以贷款更多。
    抽出了一天的时间，颜辉带着周平，让陈剑的司机拉着他前往临淄。他要再去考察一下陶瓷项目。
    这次过来，和几年前可就不一样了。
    当时，颜辉和王宗博是跟着周平过来玩的，中午吃饭的时候，大家在食堂吃的小灶，周总还专门过来看了看，算是给周平面子。
    这次，周总直接在本地定了酒店的一桌宴席，专门送到了厂里的食堂。颜辉刚到，就安排颜辉吃饭。
    周总这边一共来了两个人，是周总和他的财务负责人王波。
    再次坐到这个屋子里，感触最深的实际上是周平。
    曾几何时，他最大的梦想就是能在叔叔的厂里当上财务负责人，一年过手上千万的资金，早早过上月入5000的高薪生活。
    “颜总，上次我还和周平说，我亲自去拜访您呢，您居然有空来找我了，我本来今天还要出去一趟，直接把所有的事情都推了！”周总笑着说道。
    “周总太客气了，我是觉得不用太麻烦。这个陶瓷企业，嗯.陶和生活用的瓷器，我是不了解，但是瓷砖行业我也经常接触，还是挺有兴趣的。光听你说肯定是不行，我还是要亲自来了解一下啊，哪有纸上谈兵的啊。”故地重游，颜辉心情也不错。
    “这确实，我这个厂因为有很多历史原因，现在要想技术革新太难了。颜总，不瞒你说，我投资了一家新成立两年多的瓷砖厂，现在两条生产线也已经稳定生产了，但是这个企业的问题也很多，我现在的股权，准确的说是7%，这家企业肯定是赚钱的，但是我没有话语权。我想，要是你也有兴趣，可以考虑一起投资一下，我们俩要是有35%左右的股权，就能做很多事了。这家厂子现在很乱，有几个股东在互相搞事，买股权应该不难。我这边愿意再拿出100万，想办法再买5%左右的股权。”周总直接说明了自己的想法。
    来之前，二人电话里简单地沟通过了。
    “周总，我实际上有些不好理解，一开始我就问过周平，为什么你这边的资金不投入到自己的企业呢？”颜辉问的也很直接。
    “瓷砖这个东西，现在都得自己创造品牌，不然还是挺难卖的。颜总，不瞒你说，现在一条标准的生产线，投资差不多要800万，这还是不算太先进的。我那条生产线，现在总共也就400万左右，这些年不断地往里面加设备，但是还算跟不上时代发展。我现在想卖，估计300万都费劲，但是让我自己重新搞生产线，又非常困难。这不是只有钱就能解决的问题，主要是还需要专业的技术人员，我现在也纠结。我要是孤注一掷换生产线，就怕搞不定技术人员和渠道。我卖房赚了些钱，所以就想着投资其他的企业。”周总说出了自己的困境。
    别看开厂很赚钱，实际上并没有想象中那么简单。
    当年周总为了能拿下建安集团的业务，用企业贷款的钱，投入到那个项目里买商铺，拿下了瓷砖业务，进而也突破了一些新的供货渠道。
    但是，这单个项目的利润还是有限的。颜辉给那个大型楼盘供胶合板，从头到尾的利润也就是十万左右，他是靠后期不断地去搞新业务才实现复利增长的，而身在临淄的周总却没有这种能力。
    他把自己大部分的资金，全部压在了一个空中楼阁里，导致企业至少三年没有流动资金，失去了扩张的最佳机会。
    店铺后期升值，周总到现在为止卖掉了两套，手里还是有些钱的。
    总体来说也算幸运，毕竟这个年代也不知道多少企业家被市场淘汰。
    “嗯，那投资的这家企业，是什么情况？按理说，你能拿下7%的股份，应该和所有股东关系还不错吧？怎么像你说的这样，还要争夺一定的话语权？”颜辉问道。
    “这里也没外人，我就慢慢讲一下。”周总细致地介绍了一下这家瓷砖厂的情况。
    周总投资的这家公司，实际上算是一个村庄集体企业，使用的土地，就是村里的地，但是投资设备是几个家族一起做的。
    这个村附近的区域，早期都是做砖厂、陶瓷厂的，因为市场增长迅速，所以很多人都赚到了钱。
    这个年代开厂，就没有几个不赚钱的，毕竟这真的不太需要动脑。5块钱成本的东西6块钱卖，20%利润，有市场要，这就赚钱，就这么简单。
    这里面一共有三个家族，共计7个股东，因为认识时间比较久，为了一次性搞定品质优良的瓷砖，2005年底，这7个人合伙搞了一家瓷砖工厂，投资了两条生产线，总投资大概1500万。
    (本章完)