《1988从蔬菜大棚开始》 第1章 1988 第1章 1988 北方。 夏日西斜。 老式的土坯房子里还有些闷热，李哲瘫坐在炕席上，双目出神，汗珠子顺着脖子往下淌，浸透了白色背心，不知是热的，还是吓的。 屋内土坯墙壁糊着旧报纸，西墙挂着一面镜子，北墙贴着有些褪色的伟人年画和奖状，东墙上挂着一副龙年日历：1988年8月29日。 他重生了！ 回到已经倒塌三十五年的老宅。 李哲无论如何也没想到，只是如往常一般喝闷酒，一觉醒来重回三十六年前。 他从炕沿出溜下来，还有些不适应这具身体，望着镜子里年轻且消瘦的脸颊，神色有些复杂。 迷茫？ 惊喜？ 更多的是不解。 李哲呆呆的站了很久，直到屋外传来中年男子的声音，“老二，窝在屋里干嘛？不嫌热呀，打盆水出来。” “爹！”这个埋在记忆深处的声音，让李哲难以忘怀。 1989年7月，镇里发生了一次罕见的特大暴雨，冲毁了大量的农田、公路、电力设施。 李家土坯房年久失修，下面还残留着早年的地道，大雨冲塌了地道，连着土坯房一起倒塌，母亲、妹妹受了轻伤，父亲被房梁砸倒，重伤不治，永远离开了。 当时李哲在厂里打工，躲过了这场事故，却没能见到父亲最后一面，这件事也成为他心中的遗憾。 细碎的脚步声响起，西屋门帘子一掀，探出个扎羊角辫的瘦丫头，“爹叫你打水哩。” 看着陌生且熟悉的面庞，李哲微微蹙眉，“老三，你……” “甭想指使俺，爹叫你呢。”小丫头说完，一溜烟跑进了东屋。 李家老宅一共有三间屋，一进门是堂屋，父母和妹妹在东屋，李哲和大哥住西屋，大哥结婚后分家另过，搬出了老宅。 堂屋东墙根摆着齐腰高的缸，李哲掀开缸盖，用葫芦瓢舀了一盆水，走出堂屋。 院子南侧的槐树撑起了大片阴凉，老李坐在树荫下择豆角。 李哲眼圈发红，放下水盆后，拽把椅子坐在旁边，又不敢靠的太近。 他凝望着父亲侧脸，黑、瘦、久经风霜，看起来那么亲切。 “愣着干嘛，过来择菜，饭做晚了，你娘又该说了。”老李将择好的豆角扔进盆里，水溅了一地。 没错，还是那么怕老婆。 李母勤劳、能干，也比较要强，家中大小事务一把抓，父亲、大哥、妹妹只有听话的份，唯一敢抗衡母亲的就是李哲。 只是他生性懒散，不涉及到自己的事，懒得管，逐渐形成母亲一人独大的局面。 李哲拿起一把长豆角，掐掉顶部、根部和有虫孔的地方，村里一到夏天就是豆角，中午炒、晚上拌，剩下了第二天早上接着吃。 “我娘呢？” “给你打听工作的事了。为了让你进电扇厂，你娘了不少心思，真要进了厂里，可得好好干。” 李哲微微蹙眉，想起了当年的往事。 父亲提起的电扇厂叫万安镇电扇厂，是一家社队企业，成立于1975年。 1984年，京城下达文件后，改名为乡镇企业。 它既不属于国企，也不属于民企，属于过渡时期的产物，主要招工对象是农民，算是最早的一批农民工，依旧是农民户籍，没有商品粮。 上辈子，在父母的安排下，李哲满心欢喜的进了电扇厂，虽说身份没变，但能领工资、吃食堂，在这个时代还是很有吸引力的。 进厂后，李哲发现与自己想象的不同，挣钱少不说，食堂里的饭菜清汤寡水，整天啃红薯，吃到李哲心里有阴影，看到红薯肚子泛酸水。 进厂一个月后，李哲才弄清情况。 八十年代初，万安镇电扇厂确实辉煌过一段时间，属于县里的明星企业。 但随着进一步市场化，电扇行业竞争愈发激烈，万安镇电扇厂设备老化，人员臃肿，效益低下，发工资都成了问题，九十年代成了第一批破产的企业。 李哲在厂里干了近一年，总共就挣了二百多块钱，这点钱别说盖房子了，打地基都不够。 爷俩有一搭没一搭的聊着，没有太过热情的话语，李哲却很享受这种温馨，不时的抬眼偷瞄父亲。 父亲是个老好人，在家里的存在感不强，直到他意外离世，生活的担子落在李哲身上，才知道这份责任有多重。 李哲不止一次梦到对方，想倾诉生活中的苦闷，但梦中的父亲从来不说话，只能看到模糊的影子，从未有过如此真切的接触。 他确信真的重生了。 不再迷茫。 距离父亲意外离世还有一年，他有足够的时间改变。 晚饭很快做好，一盘拌豆角、一锅玉米粥。 李家日子过的紧巴，除了农忙和节日，晚饭很少吃主食。 “哎呀，可算是到家了。”一个略带沙哑的声音从外面传来。 门帘从外面掀开，一个中年妇女风风火火的走进堂屋，李哲用有些生疏的口吻喊，“娘。” 李母径直走向水缸，舀起一瓢水猛灌，‘咕噜咕噜’一口气喝了半瓢，一抹嘴，“渴死俺了。” 老李递给媳妇一个板凳，“进电扇厂的事谈的咋样了？厂里还招人不？” “俺王秀英出马还有办不成的事？”李母坐到凳子上，捶打着小腿，笑道，“知道电扇厂今年招几个人吗？三个，就三个，多了一个也不要。俺磨了半天快嘴媳妇才答应帮忙递话。” 老李好奇道，“快嘴媳妇说话能好使？” “快嘴媳妇娘家是万安镇的，她哥是电扇厂的车间主任，你说好使不？” 老李点点头，“还真找对人了。要能去电扇厂上班，咱得好好谢谢人家，这可是帮了大忙。” “早应承快嘴媳妇了，等老二进了电扇厂，给她一百块钱的辛苦费；再买两个罐头、两桶麦乳精，不能让人家白帮忙。”王秀英语气中满是欢喜，对着李哲叮嘱， “老二，进了厂子好生干，以后你也是吃公家饭的人了。” “我不想去电扇厂上班。”李哲抬头应了一句。 “你说啥浑话！这么好的工作，为啥不想去？”王秀英蹿起来，指头差点戳儿子脑门上，“俺为了让快嘴媳妇帮忙，前前后后搭进去三十七个鸡蛋，两斤香油！” “我有同学在电扇厂工作，他说厂里的待遇不好，挣的也不多，他都不想干了。要是知道我钱进厂，还不得笑掉大牙。” “听他胡吣呢，快嘴媳妇的侄女就是厂里的工人，上个月领了六十二块五的工资。你自己算算，一年下来怎么也得小七百块钱，在村里干啥能挣这么些钱。” 乡镇企业的性质，注定了企业里的关系户多、闲人多，管理混乱，真正干事的人少。 李哲笑了，“不能这样算。这电扇厂和国营企业不一样，属于计件工资，旺季挣得多，淡季工资少。电扇厂旺季就三个月，其余月份工资只有二十多块，一年下来也就能挣二三百。” “这……不能吧？快嘴媳妇可不是这么说的。”王秀英有些懵。 “娘，别管她怎么说，冬天你会买电风扇？” (本章完) 第2章 冬天也能种菜 第2章 冬天也能种菜 王秀英并不傻，只是被工人身份迷了眼，很快想明白，“那进厂要钱吗？” “要啥钱！直接找管事的递烟就成，晌午还能蹭顿红薯面的窝头。” “合着她是拿俺当冤大头耍。”王秀英气的牙齿打颤，一百块钱都够买半扇猪了，“不行，俺得找她掰扯去。” 老李赶紧抓住媳妇胳膊，“钱给出去了？” “还没。” “没有就算了，这回知道她是啥人，以后不来往就是了。” 王秀英甩开胳膊，“要当好人你去当，俺咽不下这口气。” “不是当好人，而是这事掰扯不清。如果快嘴媳妇不承认要钱，只说好心帮咱找工作，反咬一口倒成了咱的不是。” 王秀英冷静了一些，“那你说咋办？” 老李太了解媳妇了，不让她把气顺了，这事不算完，“快嘴媳妇肯定不止坑咱一家，咱没付钱，可有付钱的呀。等那些给了钱的闹上门，你再把这事一说，到时候看她怎么在村里做人。” “嘿，这主意不赖，要不说你们老李家心眼多。”王秀英脾气来得快，去的也快，又把目光放到李哲身上，“老二年纪也不小了，先找个正经工作才能说门好亲事，这回俺得把眼睛睁大了好好挑。” 老李往门外瞅了一眼，劝道，“别老这么说，让老大媳妇听到不好。” “嘴长在俺身上，爱咋说咋说，仔细挑媳妇还有错了？” 李哲打断两人的争吵，“娘，工作的事你就别费心了，我自己有想法。” “你有想法就说，别自己瞎琢磨。” “我想种植冬暖式蔬菜大棚。”重生后，李哲一直在盘算挣钱的事，穷日子他是一天也不想过。 上辈子，父亲意外离世后，李哲为了照顾家庭，辞去了电扇厂的工作，农忙种地、农闲打工，一年到头剩不下几个钱。 直到2001年种植冬暖式蔬菜大棚，日子才有了起色。 在一些年轻人的印象里，新鲜蔬菜一年四季都有，想吃去超市买就行。但九十年代以前，北方冬季只有三种菜，土豆、白菜、萝卜。 其中主要还是白菜，天天炒白菜、顿顿吃白菜，能把人吃吐了。不是老百姓不想吃其他菜，是有钱也买不到。 北方冬季的最低温度普遍在零度以下，地面冻得邦邦硬，别说种菜了，菜苗都能冻死。 直到九十年代以后，冬暖式蔬菜大棚种植技术成熟，北方冬季才能吃上新鲜蔬菜。 “啥东西？”王秀英皱着眉，种菜她不陌生，但冬暖式大棚是什么东西？ 李哲耐心解释，“这是为了解决老百姓冬季吃菜难的问题，国家研究的新型种菜技术。在地里建造一个透明塑料大棚，日光增温、夜间保暖，让地里冬天也能长出蔬菜。” “冬天种菜，这不是瞎胡闹嘛。”在王秀英的观念里，种菜都是靠天吃饭，按照季节播种、收获，天冷了蔬菜就没法生长。 李哲说道，“时代在发展，科技在进步，几十年前，谁能想到有电灯电话？” 老李种了一辈子地，也是头一次听说，“老二，你说的冬暖式蔬菜大棚是个啥样子？” “大棚通常占一亩地，先向地下挖一米深，用挖出来的泥土建造三面两米厚的土墙，顶部和南面用透明塑料薄膜和草帘子遮盖，白天晒太阳升温，晚上遮住草帘子保温。”李哲担心父母听不懂，只是简单说了个大概。 王秀英想了想，说道，“这不就是个透明顶的大号地窨子？你咋知道它能长出蔬菜？” 李哲编了个善意的谎言，“去年冬天，我去京城打工，正好一家农业科研所招人，我就去了。 他们研究的是冬暖蔬菜大棚技术，人家技术员负责指挥、记录，我们就负责干活。从播种、育苗、施肥、治病等，我都参与了。 腊八那天还采摘了一批黄瓜，又鲜又嫩、脆生生的。你们猜一斤卖多少钱？” 李父猜，“三毛钱？” 李哲鼓励，“大胆一些。” 王秀英猜，“一块。” 李哲比划了一个手势，“一斤黄瓜十块钱。”（数据来源，1989年三元朱村越冬黄瓜价格，有明确资料记载） “啥！十块钱一斤，俺没听错吧。一斤肉才两块多，都能买四五斤肉了，哪个傻子会这些冤枉钱？”王秀英瞪大了眼睛， 老李也觉得不可思议，“老二，你没记错吧。夏天的黄瓜才八分钱一斤，这差了一百倍还多呢。” “爹、娘，有句老话，物以稀为贵。 放在古代，这是要进贡到皇宫里的，有钱也买不到。”李哲趁热打铁，继续说，“我想建个冬暖蔬菜大棚，你们觉得咋样？” 王秀英和丈夫对视一眼，试探道，“建这个大棚要不少钱吧？” “对。”李哲记不清现在的物价，无法说出具体费。 王秀英有些为难，“老二，你想干事业，娘是支持的，但得跟你交个实底。前两年，你哥结婚了不少钱，咱家现在也就有几百块钱，多了真拿不出来。” 李哲知道家里的情况，这年头不光是自家穷，大家都穷。 “娘，这也不是着急的事，我再琢磨琢磨。” “对对，好事多磨，慢慢来。”老李接了一句，站起身，“粥煮好了，一会该凉了，咱们先吃饭吧。老三，吃饭了。” 夏天太热，屋里就像个大号的蒸笼，根本没法生火做饭。 老李在树荫下搭了个临时灶台，做饭烧水。 等天气转凉，就去东屋旁边的小厨房做饭，小厨房的灶台连着东屋土炕，晚上睡觉都是热乎的。 堂屋也有一个灶台，连着西屋的土炕，冬天烧热水、煮粥，屋里暖和了，西屋土炕也热了。 王秀英将大铁锅端进堂屋，放在地面支架上，掀开锅盖，开始盛粥。 村里已经通电，但李家还没有养成用灯习惯，天黑前准时吃饭。 李哲坐到方桌旁，方桌很矮，还没有他的膝盖高，夹菜的时候还得俯身，很不习惯。 他很久没吃母亲做的饭，夹了一筷子豆角放进嘴里，调料只有盐、酱油，味道有些寡淡。 玉米粥有些粗，喝起来拉嗓子。不吃肚子又饿。 桌对面的小丫头也没动筷子，扁着小嘴，“娘，俺想吃西红柿。” “外面筐子里有，自己去洗。” 小丫头低声说，“俺想吃白拌西红柿。” “家里没白了，等过年买了白给你做。” “娘骗人，过年都冬天了，哪还有西红柿。俺现在就想吃。” 王秀英轻叹了一声，夹了一筷子豆角放到女儿碗里，“夏天太热，白放不住。小娜乖，等过年买了白，给你蒸包吃。” 小丫头咽了咽口水，没再说话，低头喝粥。 看着瘦的像竹竿一样的妹妹，李哲心里不是滋味。 开新书啦，求收藏！ (本章完) 第3章 薅羊毛 第3章 薅羊毛 晚上九点。 李哲一个人躺在西屋，白天晒了一整天，屋里热气还没散去，根本睡不着。 李哲想起了上辈子的人生。 大雨冲塌老宅，父亲意外离世，李哲、母亲和妹妹搬到了大哥家暂住。 大哥是个孝顺的，大嫂对他和妹妹也不错，唯独跟母亲不对眼，两人经常拌嘴、吵架。 李哲四处借钱，盖了新房，才从大哥家搬了出来。 那几年，家里的日子不好过，李哲的婚事也耽搁了，村里比他小几岁的姑娘都当娘了；长得丑的，他又不乐意，高不成低不就。 后来，他也找过人搭伙过日子，但终究不是一条心。五十多岁还是个光棍汉，连个孩子也没有。 起初他还有些遗憾，后来想明白了，自己日子都没过明白，有了孩子也是跟着受苦，何必呢？ 他一人吃饱全家不饿，也挺好。 用两个字总结他上辈子的人生，拧巴。 一个字总结，穷。 家里的土坯房比父亲岁数都大，但凡家里有钱，早盖新房了，父亲也不会因为暴雨冲塌土坯房身亡。 三兄妹日子过得也不顺，哥哥和妹妹要是混出头了，也不会看着李哲一直打光棍。 都不容易。 他现在只想赚钱，让自己和家人过好日子。 李哲没啥大本事，就是冬暖式蔬菜大棚种的好，这项技术现在处于空白期，只要抓住这个机会，就相当于站在风口上。 唯一的困难就是启动资金。他没钱，家里也紧巴。 上辈子，李哲是2001年建造的蔬菜大棚，当时手里也没钱，李哲跟亲戚借了几千，剩下的实在凑不出来，还是村支书帮忙去信用社贷款。 想到贷款，李哲回忆起一件事。 八十年代，国家为了推动经济发展，每年划拨一定数额无息贷款，到期只还本金。这种好事后世想都不敢想。 但这个年代人们信息闭塞、思想守旧，大多数人都不敢贷款，担心到期还不上。 少数胆大的成为第一批吃螃蟹的人，空手赚取人生第一桶金，招工、办厂、盖楼，成为农村第一批致富的人。 上辈子，李哲就是个普通人，啥好事都没赶上，总是机遇过了才知道。现在赶上了国家福利，自然要薅一波羊毛，启动资金不就来了。 李哲从炕上爬起来，打开灯，草拟了一份大棚蔬菜贷款申请书。 其中，主要提到三个方面，第一是消费人群。 李哲家在冀州省廊方市，与京城相邻。李哲可以将蔬菜卖到京城，那里有巨大的消费人群，不担心卖不上价格。 第二是行业前景。 京城人口已经超过千万，这里聚集着全国的精英，这些人有足够消费能力，对于冬季蔬菜有巨大的需求。蔬菜大棚的规模会越来越大，也能带动更多农户贷款。 第三是政策方面。 农业部提出了‘菜篮子计划’工程，鼓励各地提高蔬菜种植技术、增加蔬菜产量，解决市场供需短缺，解决老百姓吃菜难的问题。 蔬菜大棚是在响应政府号召，完全符合贷款政策。李哲唯一拿不准的是，信用社能批多少贷款额度。 他希望能多贷一些钱，多建造几个蔬菜大棚，收益也能翻倍。 一想到自己能成为大棚蔬菜的先驱，解决老百姓吃菜问题的带头人，李哲感觉干劲十足，脑子里不时的蹦出一些想法，半夜都睡不着。 …… 东屋。 王秀英隐约能从门缝里看到一丝亮光，抱怨道，“败家玩意儿，电灯泡子当油灯使唤呢。” 老李翻了个身，“孩子大了，别管了。” “你出电费，俺就不管了，这不是钱呀。”王秀英哼了一声，见丈夫不搭理自己，用胳膊肘碰碰他，“老二说那个蔬菜大棚，你觉得咋样？” 老李轻叹一声，“咋样不咋样，咱也弄不起。把一亩地都遮起来，那得用多少塑料薄膜和草帘子，估摸着少说也要四五千，你上哪弄那么些钱？” “娘嘞，咋要那么多钱！俺原本想着个一两千能把大棚建好，就厚着脸皮跟亲戚借借，这的也忒多了。”王秀英彻底打消这个想法。 老李拿起蒲扇扇扇风，“如果是娶媳妇盖房，咱跟亲戚借钱，人家也愿意。这借钱做生意……不大好。赚了，跟人家没关系；赔了，你拿啥还人家？” 王秀英把蒲扇夺了过来，用力的扇了几下，“老二年纪也不小了，没个正经工作，连说亲的都没有。要不你跟二叔说说，让他帮老二找个工作。” “振国……也不容易。” “二叔又不是外人，能帮上就帮，帮不上也能出出主意，他在京城这么多年，总比咱有见识。” 老李沉默了一会，“行，等八月十五振国回来，俺问问他。时候不早了，睡吧。” …… 第二天上午，老李下地干活。 王秀英是个闲不住的，收拾好家务，出去串门了。 李哲想去镇上信用社询问无息贷款的事，从柜子里翻出户口簿和身份证，又顺手拿了父亲珍藏的半包红梅香烟。 老式的户口簿是红皮黄字，下面写着廊方市公安局。 身份证是前年改名时办的，15位号码，材质比较软，就是两个透明塑料片夹着一张纸，容易开胶和磨损，更谈不上防伪技术。 李哲出门后，没有直接去镇上信用社，准备叫上邻居赵铁柱搭伴去。 赵铁柱父亲原本是大队车把式，生产队解散后，赵父买下了生产队的马车，收入比普通村民高，日子过得也宽裕。 前两年，赵父去世，赵母带着弟弟改嫁，家里就剩下赵铁柱一个人。 赵家就在李家后面，同样的老式土坯房，李哲隔着土坯墙喊，“柱子在家吗？” “汪汪……” 院子里传来一阵狗叫。 院门没锁，李哲推开木门走进去，一条瘦不拉几、坠着大肚子的黄狗屁颠颠的跑过来，蹭蹭李哲的小腿。 这条狗叫大黄，上辈子李家土坯房倒塌后，就是它把小丫头从土堆里扒拉出来的。 里屋走出一个光着膀子的青年，一米八几的大高个，浑身腱子肉，正是李哲的发小赵铁柱。 “红兵哥来了，进屋坐。” 听到这久远的称呼，李哲愣了一下。李红兵是他的原名，时代特征比较强，前两年，在李哲舅舅的提议下，改了新名。 “瞧俺这记性，又喊错了。”赵铁柱憨笑了一声，招呼李哲进屋。 李哲瞅了一眼院子里的马车，问道，“今儿个有活吗？” 赵铁柱子承父业，也成了一名车把式，农忙种地，农闲拉活。 “没有，哲哥，你有事？” “我想包你的车，去镇上办点事。” “哲哥，说这个就见外了，咱自家弟兄们哪能要钱？”赵铁柱穿上衣服，去外面套马车了。 李哲也没再说啥，两人是发小，关系一直很好。 上辈子，李家土坯房倒塌，赵铁柱是第一个去救人的，也是他赶着马车将李父送到了镇卫生院，李哲一直打心眼里感激他。 收拾妥当，赵铁柱锁上院门，招呼李哲上马车。 李哲听到狗爪子挠门的声音，问道，“大黄快生了吧？” “嗯，估计就这几天了。” “到时候给我留个崽子。”大黄是个农村土狗，但很有灵性，招人喜欢。 赵铁柱反问，“大娘能同意？” 李哲早就想养一条狗，但王秀英一直不肯，用她的话说，人都吃不饱，哪有余粮喂狗。 李哲没接话，先搞钱吧。 (本章完) 第4章 无息贷款 第4章 无息贷款 马车碾着黄土道，赵铁柱甩了个响鞭：“哲哥，你去镇上办啥事？” “我想在村里干点营生，手里没钱，去镇上问问无息贷款的事。” “你胆子可真大，咱村没几个敢贷这玩意的。前几天，有个戴眼镜的信贷员搭车，跟我叨叨一路，说他们放款任务完不成，主任天天扯着嗓子喊，逼他们去村里挨家挨户的宣传。” “柱子，你接触的人多，跟你打听点事。知道哪有卖透明塑料薄膜的吗？”这是建造大棚的关键，也是李哲最拿不准价的。 “知道呀，咱县里就有塑料厂，五月中旬，我帮王庄拉过一车。价格不便宜，好像是五块钱一平米，顶两斤多后座肉了。” 李哲准备建造一个宽7.5米、长60米、高3米的大棚，需要将近六百平米的塑料薄膜，光这一块费用就需要3000元，再加上草帘子、肥料、农药、水泥立柱、竹竿、种子等，建造大棚的费就将近六千元。 “哲哥，你想干点啥买卖？” 李哲收回思绪，并没有隐瞒，将自己的计划告诉了赵铁柱。 赵铁柱张大嘴巴，在冬天种黄瓜和西红柿，有点超出了他的认知范围，“这玩意……能行吗？” “去年我在外面打工，跟人家学过种植大棚蔬菜，技术方面指定没问题，现在缺的就是钱。” “哲哥，你考虑好了？” “国家发放无息贷款就是为了帮助年轻人创业，我想趁着年轻拼一把，不管成功还是失败，至少以后不会后悔。” 赵铁柱竖起大拇指，“还是你有志气，以后有用俺的地方，尽管说。” 李哲拍拍他的肩膀，“会的。” …… 万安镇农村信用社。 主任办公室。 孙立国坐在办公桌旁抽烟，透过烟雾，可以看到他那紧皱的眉头。 作为农村信用社的主任，他日子过得也算滋润，唯独个人贷款任务让他闹心。 无息贷款本是一项惠民政策，但实施起来难度很大，很多村民听到贷款，就像是面对洪水猛兽。 前几天，有个青年来申请贷款，他这边手续办好了，却迟迟没人来取钱。 今天一早，贷款人来了，一起来的还有贷款人父亲。 孙立国原本还挺高兴，想着贷款任务多少能完成一些，结果人家不贷了。 孙立国好话说尽，贷款人父亲死活不同意，讨要回申请贷款的证件，头也不回的走了。 娘的，这叫什么事。 “吱……” 一个戴着黑框眼镜的信贷员推门进来，“主任……” 孙立国皱皱眉，“跟你小子说过八百遍了，敲门！” 戴眼镜的信贷员笑道，“主任，有两个人来贷款。” 孙立国掐灭半截烟，“多大年纪？” “二十来岁。” 孙立国站起身，大步走出办公室。 信用社大厅多了两个生面孔，一个握着马鞭的的壮小伙蹲在地上，神色间有些局促；另一名青年身量颇高，很瘦，斜挎着一个军绿色的背包，上面写着‘为人民服务’。 孙立国眯起小眼打量，“哪位同志要贷款？” “是我贷款，您怎么称呼？”李哲活了几十年，虽没啥大本事，眼力劲还是有的，这位一看就像能做主的，从兜里掏出红梅香烟，递过去。 “我姓孙，是信用社的主任，贷款的事跟我说就行。”孙立国顺手接过香烟，夹到右侧耳朵上。 “我叫李哲，是大营村的。”李哲的语气又亲切了几分。 别管信用社是不是有贷款任务，人家干的是公事，自己办的是私事，钱装进自己兜里，受益的是自己，客气一些总归是好的。 “今年五月份，我在报纸上看到农业部提出‘菜篮子工程’，我就想着尽一份力，响应农业部的号召，在村里种植冬暖式大棚蔬菜，为国家的蔬菜产量增砖添瓦。”李哲从背包里拿出一份文件，递过去，“这是我的贷款申请书。” 孙主任接过申请书，热情的招呼道，“走，去我办公室说。” 进了里间，孙主任邀请李哲坐下，扫了一眼标题，“这字儿挺规整啊，你写的？” “我练过几天钢笔字。” 孙主任低头翻看申请书，不时的抿嘴、皱眉，像是在思考什么，“你写的这个大棚蔬菜我听说过，农业部一直在提倡，符合信用社的贷款政策。但种植技术好像还不成熟，没听说哪个地方大规模推广。” “孙主任，种植技术方面您不用担心。我们家三代农民，我爷那辈就是种菜的。 去年，我专门去东北学过种植大棚蔬菜，他们那边温度更低，暖棚一样可以维持在二十度以上，大冬天都能长出鲜嫩的黄瓜。”李哲话里七分真、三分假，应付爹娘那套说法，用在这里就不合适了。 他没去过东北，但这件事是真的，东北一直在研究暖冬蔬菜大棚，只是技术还不成熟。 孙主任右手摩擦着下巴，对李哲的话没有尽信，但贷款申请书上的内容让他很心动。 冬季蔬菜只有老三样，假如种植大棚蔬菜的计划成功，冬天也能吃到新鲜的蔬菜，即便价格高，也会有人买。 李哲赚到钱，其他村民肯定也会效仿，跟他一起种植大棚蔬菜，信用社的贷款任务不就解决了。 种植蔬菜大棚是一项新兴产业，符合农业部倡导的菜篮子工程，如果在他的帮扶下大规模推广种植，孙立国没准还能往上挪一挪。 孙主任更加热切，“同志，你想贷多少钱？” 贷款额度越高越好，但话不能这么说，显得没有章程，李哲报了一个较高的价，“一万。” “同志，你是第一次贷款吧。这个额度就算我想帮你申请，也批不下来。” 李哲反问，“我最多能贷多少？” “一般来说，个人贷款根据贷款项目不同，额度在几百元到几千元不等，很少有达到一万元的。”孙主任下意识的问，“建造一个大棚这么贵？” 李哲解释，“大棚蔬菜的难点主要在于冬季保温，不仅需要购买保暖设施，还要下挖地基，建造保温土墙，工程量比较大，用材较多。光是前期建造费就需要五六千，后续还有施肥、人工费等。” 孙主任听明白了，“你看这样成不成，先申请六千块钱的额度，把蔬菜大棚建起来。到时候，我带着县社领导去你们村考察，确实做起来了，可以再追加贷款额度。” 一万元是李哲虚报的价格，六千足够建造一个大棚的费了，如果后续能追加贷款额度，还可以建造第二个大棚。 瞧着李哲沉默不语，孙主任补充道，“李哲同志，站在我的角度，也希望你能多贷款，但信用社有制度，一下子确实批不了那么多。就算我帮忙说话，也是空口无凭。” 李哲勉为其难的点点头，“孙主任，就按您说的办，先申请六千元贷款额度。” “这就对了嘛，万事开头难，一步步来。”孙主任从抽屉里拿出一份资料，递给李哲，“先填个申请表，身份证和户口簿带了吗？一会办手续需要用。” “都带了。” 李哲拿起桌子上的圆珠笔，认真填写完表格，又检查了一遍，递给对方，“贷款多久能办下来？” 孙主任笑笑，“用不了多久。” 李哲感觉这语气有些敷衍，联想到后世某些部门，心里有些不踏实，“我哪天过来取钱？” 孙主任又笑了。 咋的，你还想走？ (本章完) 第5章 第一桶金 第5章 第一桶金 下午两点多。 李哲逗留几个小时后，终于被送出了信用社大厅。与来时的一穷二白不同，他背包里多了五十张百元大钞和一百张大团结，鼓鼓胀胀的。 娘的，这感觉也太不真实了。 李哲原本只是来咨询无息贷款，顺利的话递交贷款申请表，谁成想晌午饭的工夫，孙主任就把红戳子给盖上了！ 至于是否符合程序就不是李哲要考虑的问题了，这个年代银行系统管理混乱，只要找到做主的人，也就一句话的事。 马车走出很远，孙主任还站在门口挥手。 驾车的赵铁柱用草帽檐遮住半张脸，瓮声瓮气地问，“哲哥，咱这事儿不会叫人给糊弄了吧？” 李哲也有类似的错觉，可转念一想，除了那份贷款申请书，他啥也没少。还有啥值当让人惦记的？总不会是图他这身洗的发白的旧衣服！ “哲哥，咱们现在去哪？回村吗？” “奔供销社。” “好嘞，驾！”赵铁柱一甩鞭子，马车加快了几分。 马车拐入一个小街，李哲看着四周没人，快速将背包里的钱取出，塞进一个黄色尿素袋子里，卷吧卷吧递给赵铁柱，“坐在屁股底下，谁叫你也甭下车。” “诶。”赵铁柱脸色发红，有种屁股底下生金蛋的感觉，又有被信任的感动。 赵铁柱经常帮人拉货，对镇上的路很熟悉，直接将马车停在供销社门前，门脸儿上贴的‘发展经济，保障供给’标语晒得发白。 李哲叮嘱了几句，进了供销社。玻璃柜台后头，梳大辫子的售货员正支着脑袋打盹。 1988年，除了一些紧俏商品，很多东西不用票据也能买，李哲买了4斤猪肉，二十斤面，两瓶汾酒，几种常见的菜种和一袋复合肥。 白需要票，只买到了半斤红。 拎着东西出了供销社，李哲闻到一股烧饼的香味，扭头看见树底下蹲着个卖烧饼的老汉。 他想这一口很多年了，“大爷，烧饼咋卖？” 老头从树荫下站起身，掀起盖笼布的笸箩，“六分钱一个，刚出炉的，来俩尝尝？” “包四个。” 油酥烧饼色泽金黄，外皮酥脆、上面撒着一层芝麻，一看就有食欲。 李哲坐上马车，递给赵铁柱两个烧饼，“先垫吧垫吧。” 说完，李哲先咬了一口，烧饼酥脆可口，层次分明，太香了。 赵铁柱吃的一点都不比李哲慢，几口下肚，顾不上休息，顶着日头，驾着马车返回村子。 若是平常，赵铁柱肯定会找个树荫睡觉，等天凉快了再赶路。 但今天不同，屁股底下坐着巨款，不敢在外面多待。 出了镇子，就是一人高的玉米地，李哲的心悬了起来，生怕跳出几个梁山好汉。 走了一段路，李哲发现自己想多了，这大热天，别说人了，连条狗都看不到。 村子距离镇上不远，二十分钟就到了。 饶是如此，李哲也晒得皮肤生疼，又热又渴，嗓子都快冒烟了。 马车停在李家门口，李哲将东西搬下来，给赵铁柱留了一斤多的肉，“柱子，这块肉你带回去晚上吃。” 赵铁柱哑着嗓子说，“不用，你家人多，你拿回去吃吧。” “别废话，大黄也快生了，记得给它点肉汤。”李哲挥挥手，背着尿素袋子回家了。 家里没有动静，估计父母、妹妹在午睡，李哲先回了西屋，将钱和东西安置好，又在缸里舀了半瓢水，‘咕噜咕噜’一口气喝完。 院子里晒着两盆水，是晚上用来洗澡的，李哲脱了外衣，穿着大裤衩在院子里冲洗，感觉浑身舒畅，重新活过来一般。 赶了半天路，李哲感觉身体快被颠散架了，屋子里又闷又热，根本待不住。 他在树荫下铺上凉席，直接躺在上面，一阵风吹来颇为舒爽，唯一让他不满的是西墙边香椿树上的知了，吵的要死。 不知过去了多久，李哲迷迷瞪瞪的听到堂屋传来声响。 “娘，快来瞅瞅！”小丫头蹲在水盆旁，羊角辫都快戳进水里了，“肉，咱家有肉！” “瞎咋呼啥，不年不节的，家里哪来的肉？”王秀英趿拉着布鞋从东屋出来，往水盆里瞅了一眼，愣了愣，“这……哪来的肉？老李、老李。” “来啦。”李父也凑过来，诧异道，“嚯！这得有二三斤吧？就是瘦了点儿。” 王秀英去了西屋，没看到人，又往院子里瞧，“老二，肉是你带回来的？” 树荫下，李哲从凉席上坐起来，顺手捡了个土坷垃扔向香椿树，“再叫唤！明个儿做个粘杆，把你们都粘下来喂大黄。” “问你话呢。” “是我买的，晚上炖肉吃吧。我还买了白面，晚上做点干的。” 老李用大嗓门吆喝着，“老二，这酒也是你买的？” “给你买的。” “好好，儿子长大了，知道孝敬老子了。”老李咧着大嘴，握着汾酒瓶看了又看，“这是正经的好酒。” “好个屁。”王秀英出了堂屋，插着胳膊问道，“老二，谁让你买这些东西的，也不跟家里商量商量，日子不过了？” “我这不是去镇上办事嘛，顺道买的。”李哲随口敷衍，主打一个嘴顺。 “哼，就知道糟践钱。” 小丫头跑过来，抱着李哲的肩膀，小声问，“二哥，咱们晚上真能吃肉？” 李哲用手指勾勾她的鼻子，笑道，“不光能吃肉，哥还给你买了好东西。” “啥好东西？” 李哲带着小丫头进了西屋，拿出一个黄色的纸包，解开绳子，露出了里面的红。 “呀，是红！”小丫头下意识的咽口水，伸伸右手，又缩回来，往屋外瞅了一眼，“二哥，我能吃吗？” 李哲有些心酸，拿起一块红放进小丫头嘴里，“吃吧，就是给你买的。” “甜，真甜！”小丫头眯着眼睛，一脸幸福的模样。 王秀英探头看了一眼，没说啥。 她不想让家人吃好的？ 还不是家里穷。 “娘，你吃。” 小丫头拿起一块红，往王秀英嘴里塞。 “娘不爱吃甜的，你自己吃。”王秀英将红又包起来，递给小丫头，“拿到外面去，娘一会给你蒸红包。” “谢谢娘，我最爱吃包了。”小丫头将红放进嘴里，双手捧着红包裹，小心翼翼的走出西屋。 王秀英盯着儿子，“老二，你说实话，今儿个到底干啥去了？” (本章完) 第6章 摊牌 第6章 摊牌 “是好事。一句两句说不清，等吃完饭慢慢唠。” 王秀英哼道，“你浑小子还端上架子了。” “先做饭吧，我饿了。”李哲并不打算隐瞒无息贷款，只是还没想好说辞。 趁着天没黑，一家人开始收拾晚饭，今天的氛围格外不同，小丫头蹦蹦跳跳、脸上一直挂着笑，露出两个小虎牙，比过年还开心。 老李一边切肉，一边说，“今天的菜是真硬，一会……” 王秀英坐在案板旁揉面，眼皮都没抬，打断了他，“那酒先别开，留着八月十五待趄。” 老李蔫了。 李哲感同身受，觉得老李有些可怜，索性不看他，端起盆子去外面择豆角。 王秀英是个利索人，做饭也是一把好手，大部分活都是她在忙，和面、发面、蒸馒头、炒豆角、红烧肉……安排的明明白白。 晚上七点，喷香的红烧肉和馒头都出锅了。 新蒸的馒头又宣又软，不吃菜，干吃也很香。 红烧肉香气扑鼻，肥瘦相间，装进盘子里‘duangduang’的很有弹性。 小丫头坐在餐桌旁早就迫不及待了，看看这个、瞅瞅那个，不停的吞咽口水。 老李站在堂屋门口张望，“也不知道老大两口子吃饭没？” “别瞎操心了，人家两口子敢提分家，就指定饿不着，吃饭。”王秀英语气有些不善，掰开一个包递给小丫头，“慢点吃，别烫着。” “嗯嗯。”小丫头开启了干饭模式，咬一口包，吃一口肉，香的说不出话。 李哲也馋的不行，他一个大小伙子体重只有五十多公斤，干瘦干瘦的。 老李笑呵呵的看着两个孩子吃，给妻子夹了两块红烧肉，“你也吃。” 他自己夹了一筷子豆角，今天是用猪油炒的，格外香。 这一幕，李哲都看在眼里，他父亲没啥大本事，但知道疼人，只要家里有好吃的，都会紧着别人吃。 李哲夹起红烧肉放到父亲和母亲碗里。 除此之外，他并没有说什么，他知道即便自己劝，他们也不会多吃。 只有家庭条件日益好转，底子厚了，他们才会敞开了吃。 三个大馒头下肚，李哲感觉自己活过来了，只有挨过饿，才能体会到吃饱饭的幸福。 小丫头也已经下桌了，吃了一个包、一个馒头，王秀英就不敢让她再吃了。 老李掰了一块馒头，将盘子底的油擦干净，蘸了油的馒头感觉比吃肉还香。 王秀英起身，趁着天色没黑赶紧收拾碗盘，小丫头也在一旁帮忙。 李哲心里有事，没帮着一起收拾，跟老李一起去院子里乘凉。 种植蔬菜大棚的启动资金有了，现在要做的就是获得父母支持。 这个年代信息落后，村民普遍思想保守，蔬菜大棚是新鲜事物，让父母接受几千块钱建造蔬菜大棚并不容易。 “老二，供销社买酒还使票不？”老李最大的爱好就是喝两杯，李家条件一般，只有逢年过节能过过嘴瘾。 “不用，国家已经放开了。” “上次喝汾酒，还是你二叔从京城带回来的，那时候还得要酒票，这一晃都多少年了。” “爹，等过年的时候，我给你买两瓶茅台尝尝。” 老李摇头苦笑，“你小子竟扯大话，知道茅台多少钱一瓶吗？哪是咱能喝的？能喝到汾酒，我就知足了。” “只要我把暖冬蔬菜大棚建起来，一个大棚少说能赚几万块钱，到时候啥酒喝不起？” “老二，年轻人有干劲是好的，但得一步一步来，不能总想大的。这建大棚的费不小，去哪弄那么多钱？” “爹，钱的问题解决了，你会支持我建蔬菜大棚吗？” 老李犹豫了一下，瞅了瞅堂屋，“等会你娘拾掇好，问问你娘吧。” 李哲并不意外，笑道，“听我娘的，汾酒你都甭想喝。” “嘿，臭小子，怎么说话呢？” “爹，我就是想多挣点钱，好好孝敬您。” 老李看着儿子，皱眉道，“你说说看，咋解决钱的问题？” “等我娘忙完，一块说。” “哼。”老李哼了一声，撇过头去。 收拾完碗筷，小丫头跑出门找邻居玩了。 王秀英拿着蒲扇到院子里乘凉，坐在李哲旁边，“今天去镇上干啥了？哪来那么多钱买东西？” 去年，李哲外出打工挣的钱，大部分都给了王秀英保管。这个年代，只要还没结婚，就会被父母当成孩子，很难经济独立。 “我去镇上打听种植蔬菜大棚的事了，正想找你和我爹商量，听听你俩的意见。” 王秀英轻叹一声，没想到儿子还不死心，“老二，这建蔬菜大棚费不小，可不是闹着玩的。” “娘，我是真想干一番事业。” “那你说说都有啥计划，建大棚费是多少，你都清楚吗？干事业不是上下嘴皮子一吧嗒就能成的。” “我打听清楚了，建造一个蔬菜大棚就需要五千元。” “啥？就需要五千？”王秀英被气乐了，心道，果然还是个孩子，不知道挣钱的辛苦，哪个家庭一下子能拿出这些钱。 看着母亲乐，李哲也笑了，“娘，你同意了？” 王秀英摊摊手，“同意。但家里没钱，你要想建蔬菜大棚，得自己挣钱。等你存够钱，想怎么建都行。” “爹，你是啥想法？” 老李隐约觉得儿子有些不对劲，又说不出哪里的问题，闷声道，“听你娘的吧。” 李哲站起身，进了屋。 他虽然成年了，还是会被父母当成孩子，话说的再多，也是轻飘飘的，得不到父母的重视。 没多久，他拿着军绿色的背包走出屋子，从包里掏出一沓子大团结。 “亲娘嘞，咋这么多钱！”王秀英一把夺过钱，在院子里数了起来，足足数了两遍，“50张！这是500块钱，老二，你哪来这么多钱？” “我今天去镇上办事，正好路过信用社，就去里面问问无息贷款的事。信用社的主任听说我要建造蔬菜大棚，特别支持。 说我这个项目符合农业部提出的‘菜篮子工程’，属于重点扶持项目，直接给我批了六千元的贷款。贷款期限5年，到期只还本金，不要利息。” “这怎么又扯上无息贷款了，还贷了六千块！你小子咋这么能折腾呢。”王秀英彻底麻了，瞪着一旁的丈夫，“你这当爹也不管管，他借了这么多贷款，到期还不上可咋办？” 老李有些头疼，咋又扯到我身上了？ 我说了，也没人听呀。 (本章完) 第7章 育苗 第7章 育苗 老李看看老婆，又瞧瞧儿子，缓缓说道，“老二，你想整事业的心气儿是好的，爹支持。” “咳！” 王秀英轻咳一声，看到父子俩都望向自己，解释，“晚饭油水大，糊嗓子。他爹，你接着说。” 老李被打断思绪，停顿片刻，“但……整事业是有风险的，不能只想好的一面。这就跟打仗一样，不能只想着赢。 万一大棚不保温，菜苗冻成冰溜子，钱都赔进去了，到期还不上贷款咋办？” “娘、爹，你们的担心有道理，我也认真考虑过这个问题。我现在没成婚、没房子、也没钱，名下就一亩地。 就算赔了，顶多是将大棚抵给信用社，还能咋地？” 这话戳了王秀英心窝子，“老二，你的亲事，娘一直惦记着，结婚的房子也肯定会盖。 俺本想着等你结婚后再分家，谁知道你嫂子跟俺缘分浅，一进门就鼓动你哥分家。 俺当时就说了，老二现在没结婚，我们还得给他张罗婚事。你们要分家，结婚欠的饥荒，你们得自己还。” 说到这，王秀英多了几分情绪，“你嫂子磕绊都没打一下就同意了。咱家现在没有欠款，就是一门心思给你存钱盖房、娶媳妇。” “娘，我不是这个意思。” “甭管你是不是这个意思，娘得把事儿掰扯清楚。” 老李点点头，“是这么个理儿。” “娘、爹，我知道你们是为我好。但人这一生就几个关键机会，错过了，这辈子也就这样了。 赔了，顶多后悔三年，不干得后悔三十年！” 王秀英不乐意了，“你这孩子说的一套一套的，反正俺是不同意。” “娘，我年纪也不小了，这次我想自己拿主意。” “行呀，你长大了，翅膀硬了，连娘的话也不听了。”王秀英气呼呼的，家里三个孩子老大和老三都听话，唯独老二脾气上来敢跟她犟嘴。 老李一看这架势，心里更烦闷，儿子看似好言好语，但态度坚定。 老婆的脾气他更了解，再掰扯几句，肯定要吵吵起来。 他坐到老婆身边，耳语道，“你别生气，好好说话，一会吵起来，把老二气跑了咋办。他手里现在攥着几千块钱，在咱身边还好说，真要拿着钱跑进城，没几年就糟蹋光了。” 王秀英光顾着生气了，还真把这事忘了，老二为啥这么有底气，不就是因为那六千元贷款？ “老二，种蔬菜大棚的事先不急，咱们慢慢商量。你不是贷了六千块钱嘛，剩下的钱呢？” 李哲指着王秀英手里攥着的大团结，“不都在这吗？” “胡说，这就五百块。” “我数数。”不等王秀英反应，李哲直接把钱拿过来，点了一遍，“嘿，还真是五百。我想起来了，剩下的钱被我存在银行了，等用的时候再取。” 李哲拿出五十元钱，递给王秀英，“娘，这些钱你留着家用。” “不是……”王秀英接过五张大团结，又看到李哲将剩下的钱揣进兜里，顿时觉得不香了，“老二，你把钱都拿出来，娘给你保管。” “娘，这钱是用来建大棚的，每一笔支出都要记账，这是个细活，你干不了。” “瞧不起谁呢，俺也会记账。你把心放肚子里，娘肯定不会要你的钱，等你结婚，再把这钱交给你媳妇保管。” “我是要干事业，不是过家家。以后事业做大了，公司会请专门的会计，媳妇可管不明白。钱的事你不用操心，我自己会存好。” 李哲站起身，“我回屋休息了，明天还得早起干活。” “反了，反了，这小子是要跟咱对着干呀。”王秀英捋捋胸口，气的直瞪眼，“老李，你就这么干看着？” “这孩子心思正，兜里又有钱，我能咋办？揍他一顿，跑城里了，还不如搁眼皮子底下看着。”对于儿子的态度，老李并不生气，儿子主意正是好事，比自己强。 不是每个爹都希望孩子活的像自己一样。 …… 西屋。 李哲坐在桌子前，手中的圆珠笔在本子上写写画画，种蔬菜大棚不是简单的事，要有详细的计划。 蔬菜上市时间暂定为11月份，这个时候北方的露天蔬菜大多停止采收，一旦上市肯定能卖高价。 第一个大棚以种植黄瓜为主，再搭配一些其他蔬菜。 大棚蔬菜种植有讲究，不是所有菜都能种在一起，比如说黄瓜和西红柿，种在一起会抑制生长、降低产量。 黄瓜生长周期是50到70天。 想在十一月份上市，现在就要开始育苗，等20天左右，幼苗长出3到5片叶子就可以移栽到大棚里种植。 建造大棚也要提上日程了，晚了会错过移栽菜苗的时机。 接下来一段时间，他有的忙了。 …… 清晨。 六点钟，李哲就从炕上爬起来，拿出从供销社买的黄瓜种子，挑选出饱满的种子放到阳光下晾晒，能杀菌和提高种子活性，也是育苗的第一步。 晾晒需要一到两天时间，定期翻动，同时还要避免温度太高。 晾晒种子的同时李哲也没闲着，开始准备育苗盘。 后世的育苗盘都是一个个连接的塑料壳，这个年代根本没有，李哲只能自己动手制作。 他从抽屉里翻出一个药瓶，一堆旧报纸，又用开水打了一碗糨糊。 先将报纸剪成长条，用药瓶卷成圆筒，抹上糨糊，封底，形成了一个圆形纸筒，有点像后世的一次性纸杯。 装上育苗土，就成了一个简易的育苗盆。 小丫头起床后，看到李哲在院子里忙活，一脸好奇的问，“二哥，你这是干啥呢？” “我在制作育苗容器，等菜苗长大后，就可以移栽到大棚里。等二哥种菜挣了钱，给你买大白兔吃。” “就是包着米纸，舔着甜丝丝的那个？” “没错，小娜想吃不？” “嗯嗯，我想吃。”小丫头露出两个小虎牙，笑的很开心，“二哥，俺给你帮忙吧。” “你把报纸卷成圆筒，我来抹糨糊。”兄妹俩分工合作，速度明显加快了。 老李一直在关注着儿子，瞅着还真像那么回事，“老二，这育苗是跟农业科研所学的？” “对，先调配适合种子生长的土壤，再将种子放进去培养，便于控制湿度、温度、阳光，促进种子快速发芽，长成幼苗。” 王秀英站在屋门口，哼道，“净瞎胡闹，你搁这村子里瞅瞅，谁家不是直接在地里播种，倒腾这玩意有啥用？白瞎了一碗白面儿。” “娘，你那属于粗放型种菜，够吃就好，也不指望卖钱，跟我这不一样。育苗就像是打基础，苗壮后再移栽，能加速蔬菜的生长速度、提高产量、改善品质，收入也能翻倍。” 老李点点头，“有点意思。” “哼，一个个的都着魔了。”王秀英一甩胳膊，气咻咻的出了院子。 (本章完) 第8章 冲击 第8章 冲击 中午太阳毒辣，李哲担心晒坏了种子，紧着挪到房檐底下。 下午接着晾晒。 傍晚，太阳西落，李哲检查黄瓜种子，今天日头足，基本晾晒的差不多了。 李哲开始育苗的第二步，浸种。 他将种子放入55c的温水中浸泡15分钟，水降至常温后，又浸泡了5个小时。 而后，他将种子从水盆里捞出，用湿布包裹，挂在高处，防止夜晚被老鼠偷吃。 收拾完后，已经是晚上十二点多，李哲简单洗漱，爬到炕上睡觉。 …… 九月一日，清晨。 李哲醒来，天已经大亮了。 他打着哈欠走出屋子，见到父亲坐在院子里糊报纸，制作育苗容器。 李哲笑了，家人的支持是他最大的动力。 李父抬头说道，“知道你睡得晚，吃早饭没叫你，桌子上剩着半个馒头。” “我娘呢？” “今天开学第一天，她去送老三上学。” 李哲洗了把脸，精神多了，把种子拿下来翻看，又将包裹种子的布再次润湿。 “老二，你打算等种子发芽再种？”老李捏捏鼓囊囊的布包，他家菜地里也种黄瓜，都是直接挖坑埋种，覆土浇水，没这么多弯弯绕绕。 “种子埋在地里不一定会出芽；等发芽后再播种，成活率会高很多。”李哲笑着说道，“湿布包裹的菜种明天就能发芽，咱们今天得加把劲，把育苗的土壤准备好。” 老李笑骂道，“你小子使唤你爹，还是使唤上瘾了。” “爹，我可不敢使唤你。我种地的经验比你差远了，得时刻向你请教。” “少给俺戴高帽，该干嘛干嘛去。” “好嘞，糊报纸的活交给你，我去调配育苗土壤。” 老李提醒，“先把饭吃了，别饿着肚子干活。” 李哲应了一声，从堂屋拿出馒头，一边啃，一边跟父亲闲聊。 “吱……”的一声，院门被推开。 一个穿着蓝色条纹背心的青年扛着铁锹进了院子，来人是李哲的大哥李卫东。 他将铁锹靠在墙边，“爹，我去咱家地里转了一圈，玉米叶都打卷了，旱的厉害。” 老李抬头，“急啥，这天憋着雨哩，过几天准下。” 李卫东瞅着满院纸筒直瞪眼，“这是整啥呢？” “制作育苗器。” “啥？” 老李笑笑，“说了你也不懂。” “哥。”李哲看着年轻的哥哥，脑中浮现出一个头发白的小老头。 李卫东前年结婚，跟老婆感情很好，去年生了个女孩，按理说日子过得应该比李哲好。 但李卫东有个毛病，跟李父一样耳根子软，李父只是怕老婆。李卫东在家听母亲的，结婚后被老婆管，年纪大了挨女儿喊。 李卫东年轻时没啥爱好，岁数大了就爱喝几杯，但家里管的严，老婆不让喝，女儿直接夺酒杯。 每次李卫东想喝酒，都是躲到李哲家喝几杯，诉诉苦；他这个有家的，还不如老光棍弟弟过得痛快。 “俺脸上有脏东西？”看到弟弟盯着自己，李卫东摸摸脸。 “没有，我走神呢。” “老二，跟俺进屋，有话跟你说。” “有事你说呗，又没外人。” “进去说。”李卫东拍拍弟弟肩膀，进了屋子。 李哲也跟着进了西屋，“啥事呀？神神秘秘的？” “你是不是又惹娘生气了？” 李哲反问，“娘跟你说啥了？” “说你去信用社办无息贷款，还要几千块建个大棚，是不是真的？” “是呀。” 李卫东叹道，“你有没有想过建大棚赔了钱，这贷款咋还，以后的日子咋过？” “我就想趁着年轻拼一把。” “拼啥？你就是瞎胡闹。娘不是说了嘛，要给你攒钱娶媳妇，跟俺一样安安稳稳过日子不好吗？” 好个屁，活的跟孙子一样。这话不是李哲说的，是李卫东上辈子自己说的。 李卫东被三个女人拿捏，但在弟弟面前还是很有普的。 李哲也不跟他硬顶，换了一个问题，“哥，我听娘说，你欠了不少外债？” “咋的，你想帮俺还？” “我这钱还得建大棚，暂时帮不了你。但我可以给你出个主意，一年少说赚个四五百块钱。” “啥？五百！”李卫东一年也挣不到这么多钱，“啥主意？俺能干不？” “你肯定能干，也不会耽搁种地，就是个副业。” “还有这好事，你说说，到底是个啥主意？”李卫东家欠了上千块的外债，媳妇天天在耳边唠叨，他怎么可能不急？ “哥，这事一句两句说不清，晚上我去你家，咱们慢慢聊。” “诶呦，急死个人，还等啥晚上，你现在就说嘛。” “我还有活要干呢，你先回去。”黄瓜种子明天出芽，李哲得准备好育苗土壤，这事不能耽搁。 李卫东说，“你这个懒货，啥活能磨叽一天，俺帮你干。” 李哲也不跟他客气，出了屋子，指着墙角的小推车，“哥，你去拉四车土和一车熟牛粪，我一会要用。”他掏出一元钱递给哥哥，“鸡粪我可不要。” 李卫东没接，“俺有钱买牛粪。” “拿着吧，帮我干活，总不能让你往里搭钱。”李哲将钱塞进哥哥衣服兜里。 李卫东推着独轮小车出门，李哲开始准备其他基肥。 李家是烧柴火做饭，存了不少的草木灰，这属于优质的天然钾肥。再加上李哲从供销社购买的复合肥磷酸二铵500克，以及100克防止土壤病害的多菌灵。 李卫东是个干活的好手，很快用独轮车运来四车土和一车牛粪。 李哲将土、草木灰、牛粪、复合肥、多菌灵混合在一起，就做成了育苗土壤。 李卫东坐在地上，用脖子里的毛巾擦擦汗，“老二，这活也干的差不多了，你说说到底咋赚钱。” “告诉你也行，但你得先答应我，不能跟娘说。” 李卫东考虑了好一会，“行，答应你。” “那天我去农村信用社贷款，跟信用社的孙主任聊天，听他说现在五年存款利率是9.36%；据说九月份还要涨，五年期利率不会低于10%； 我给你算笔账。假如你有五千块钱，放银行存五年定期，一年的利息就是五百块钱，五年就是两千五。 不用出力，也不用担风险。这个赚钱的主意咋样？” 李卫东没好气道，“你小子耍俺呢？俺现在欠了一屁股饥荒，哪来的五千块钱？恁给呀。” “你可以去信用社借无息贷款。”李哲压低声音，继续说， “就说你想办养鸡场，先把钱从信用社贷出来。今年跟人学习养鸡技术，明年养几只鸡试试。 要是能赚钱，咱就办个养鸡场，干点实业，为国家做一份贡献。 要是不能干，就把钱存外地银行。五年到期后，本金还给信用社，利息留下，早点把家里的饥荒还了。” 李卫东听懂了，也懵了。 娘嘞，还能这么干！ 自己农忙种地、农闲打工，一年到头累死累活也赚不了五百块。 老二动动脑子，五百块钱就来了！ 这…… 他难以接受。 (本章完) 第9章 栽种 第9章 栽种 李卫东家。 院子打扫的很干净，北面盖着三间红砖瓦房，东面搭着用尿素袋子缝制的遮阳棚，一个二十啷当岁的女人正纳鞋底，女人个子不高、身材敦实，正是李卫东屋里人马来小。 外头响起脚步声，马来小抬头瞅见男人耷拉着脑袋进院儿，“他爹，你咋这晚才家来？大丫闹腾着找你，我哄得嗓子都冒烟了才睡着。” 李卫东坐在一旁的小凳子上，闷声闷气，“上老宅转悠了一趟。” “你咋了？跟霜打的茄子似的。早上扛走的铁锹呢？” 李卫东一拍大腿，“哎呦，瞧我这记性，撂老宅南墙根了。” “你是不是听娘的，去劝二叔不要贷款，两人呛呛起来了。” “没有。” 马来小将鞋底扔进木筐，瞪了丈夫一眼，“那你甩个脸子给谁看？” “没甩脸子。”李卫东怕媳妇误会，赶忙将弟弟的话重复了一遍。 马来小越听越是兴奋，抓住丈夫的胳膊，“他爹，二叔说的是真的不？真能从信用社借无息贷款放到其他银行吃利息？” 李卫东点点头，“老二已经拿到无息贷款了，银行存钱利息明码标价，能有啥猫腻？” “要真像二叔说的，一年的利息五百块钱，五年定存利息两千五，咱还了欠的饥荒，家里还能剩不少钱。”马来小满脸喜色，推了推丈夫，“这是好事，你咋还丧眉耷眼的？” “不是不乐意，就是想不通。俺吭哧吭哧种一年地，也挣不来五百。如今倒好，银行里转个手就能白得这些钱，这世道变得忒邪乎。”李卫东说不明白，就是心里不得劲。 “榆木脑袋。”马来小戳他脑门，“想不通就甭想，有赚钱的法子就用，二叔还能坑咱？ 等贷款下来，咱买些鸡苗养，真要能赚到钱，可以办个养鸡场，也不算占公家便宜。” 李卫东总感觉心里没底，“贷这么多钱，要不跟娘合计合计……” “打住！”马来小打断丈夫，“分家那会儿房子归咱，饥荒也归咱。你娘能当你的家，可不会给恁还饥荒。自个琢磨吧，棒槌。”马来小拿起地上的筐子，起身回屋。 …… 李家老宅。 王秀英踏着月光进了家门，锁好院门，回了东屋。 李娜躺在炕上睡了，老李坐在凳子上泡脚，瞅了一眼走路带风的媳妇，“你这一天不着家，去哪了？” “管得着么。” 王秀英给闺女掖被角，瞅了一眼西屋，“老二今儿又作啥妖了？” 老李擦着脚嘟囔，“我在跟前瞅着呢，能作啥妖？” 王秀英小声问，“老大来过没？” “来了，哥俩猫屋里嘀咕了半天，也不知道说啥。” “后来呢？” “老大帮着老二拉土干活。” “干活？”王秀英以为自己听错了，“老大帮老二干活？” “可不，院子里的土都是老大从外面拉的，要说干农活还是老大肯下力，随我。” “随你个棒槌。”王秀英一副恨铁不成钢的样子，“让老二灌两碗迷魂汤，比人家干活还卖力，俩缺心眼儿。” 老李嘿嘿一笑，“老话说得好，打虎亲兄弟、上阵父子兵，这也不是给外人出力。” “你这么说，俺倒像个后娘了。”王秀英哼了一声，叹道，“老二年纪小，有些事看不透。但你这个当爹的知道风险有多大，要是到期还不上贷款，一家人都得受连累。” “我知道，我也不是没劝，老二不听，我能咋办？” 王秀英右手指着老李，“不听我的，有你们哭的时候。” …… 西屋。 李哲隐约能听到父母的争执。 对于母亲的心思，他是清楚的，也能理解。 创业初期，最大的支持往往来自于家庭，同样，最大的阻力也来自于家庭。 这并不矛盾。 刚创业还涉及不到行业竞争，无论是赔钱还是赚钱，影响最大的就是家人。 每个人都没有错，只是考虑的角度不同。 但这并不意味着争执不重要，恰恰相反，争执结果很可能会影响创业成败。 很多创业者在外面是老板，回到家习惯听父母的。父母一定程度上会影响到公司决策。 创业初期，大家还能齐心协力，等企业做大，问题也来了。 因为观念或利益冲突，对公司的发展方向产生分歧，这时就会出现一个问题，公司到底谁说了算？ 这并不是李哲杞人忧天，而是八九十年代的创业者普遍面临的问题。 很多家族企业因为类似问题分崩离析；也有一些企业妥善解决后，浴火重生。 为了避免这种麻烦，李哲要在创业初期取得家庭的主导权，家里的小事王秀英管，大事李哲说了算。 只有内外旗帜统一，在李哲的带领下，家里的日子才能蒸蒸日上。 九月二日。 吃完早餐，小丫头背着书包去上学。 李哲也开始忙自己的事，将盛放种子的挂篮取下来，掀开盖在上面的薄布，黄色种子上长出两毫米的白色嫩芽。 李哲喜道，“发芽了。” 老李也凑过来，用手翻翻露芽的种子，这场景他也是头一次见到。 以前直接在地里埋下黄瓜种子，等种子破土出苗后才能见到，如果有些地方无法出苗，还需要补种，“这就能栽种了吧？” “爹，今儿个您得搭把手。” 一个大棚占地一亩左右，李哲准备种四种蔬菜，其中，黄瓜苗种植1200棵左右，他独自播种肯定忙不过来，还得让父亲帮忙。 老李也不清楚儿子是否能在冬天种出蔬菜，但儿子现在做的一些事，他能看明白，确实是踏踏实实的干事，播种的方法也更科学，心里隐隐多了一些期待。 “你说吧，怎么整？” “跟咱种田差不多，就是精细点儿。”李哲一边说，一边开始演示。 他将调配好的土壤放入育苗器中，浇透水，土壤湿润但不积水，随后放入露白的种子，上面再覆盖一层薄土。 这对老李来说没有任何难度，直接上手操作起来。 父子俩用了一天的时间将1200棵黄瓜苗播种完成。 李哲忙完后，伸了个懒腰，虽然累，但看着院子里摆放着整整齐齐的育苗器，还是很有成就感的。 (本章完) 第10章 棚膜 第10章 棚膜 “轰隆……” 一声闷雷响破夜空。 屋内闷热，李哲本就睡得不踏实，猛的睁开眼，缓了几秒，脑子才彻底清醒。 坏了，黄瓜苗在院子里。 “啪嗒……”李哲拉下灯绳，跳下土炕，拽开堂屋木门栓，走出院子。 屋外阴云密布，天气阴沉，潮乎乎的风卷着土腥味。 眼瞅着要下雨了，李哲不敢耽搁，拿起一块靠在墙边的木板，跑到了黄瓜苗旁边，将一盆盆黄瓜苗放到木板上，搬进屋里。 木板面积一平米左右，一次能装近百盆黄瓜苗，跑个十来趟就能搬完。 李父听到动静，也走出堂屋，抬头望着阴沉沉的天，“早该下了。” 他也抄起一块木板，帮着李哲搬运黄瓜苗。 父子两人一起干，速度明显加快了。 “大半夜的作啥妖呢？”王秀英趿拉着布鞋出来，看着摆在堂屋的黄瓜苗，“都摆这堂屋还能下脚？往西屋匀两摞。” 李哲搬运了六七趟，黄瓜苗都挪进了屋里，还没来得及喘口气，天空已经淅沥沥的落下雨滴。 “哗……” 雨水越下越大，豆大的雨滴犹如瓢泼一般。 李哲坐在屋内却没有多少安全感，瞅了瞅房顶，又望了望地面。 这栋土坯房太旧了，地下还遗留着地道，李哲很担心它会提前倒塌。 “爹，咱家房基底下是不是还留着地道？” “有，往年村里家家户户都有地道，前些年都已经填了。咋想起问这个了？” 如果地道没填，还有补救措施。 现在地道已经填埋，说明回填泥土没有夯实，雨水冲刷后造成塌陷；如果补救，需要将地道重新挖开夯实回填泥土，不说工程量有多大，挖掘过程就可能会造成塌陷。 父母也不可能同意他这么做。 “爹，咱家的房子太旧了，一下雨就掉墙皮，房子下面遗留着地道，我真怕一场大雨把房子冲塌了。” “呸呸呸，瞎说什么呢。”老李脸色一变，房子的毛病他能不清楚，奈何家里没钱盖新房，他也没辙。 “爹，你要不困就来西屋，咱俩合计合计建大棚的事。黄瓜苗已经栽上了，还是放在大棚里踏实。”父亲这几天的表现，李哲看在眼里，心里也清楚，他只是不反对，并不代表就支持自己建大棚。 建大棚是个大工程，李哲一个人很难完成，他需要获得父亲的支持。 老李皱皱眉，略一迟疑，还是跟着儿子走进西屋。 父子俩坐在炕沿上，李哲说道，“黄瓜苗已经栽种了，二十天左右就要移栽，我准备着手建大棚了。” 老李往东屋瞅了一眼，低声问，“你想咋弄？” “明个儿我去买建造大棚的材料。要是下午回来得早，咱爷俩去地里看看，确定建大棚的位置。” “才刚进九月份，地里的玉米还没熟透，现在就施工，那地里的庄稼咋办？” “提早收割。” 老李皱眉道，“现在割了玉米肯定会减产。” “损失多少，我补贴上。” “我跟你娘合计合计。不早了，睡吧。”老李打了个哈欠，起身离开了。 李哲也没指望他能利利索索的答应自己，那也不是他的作风。 虽说几十年不见父亲，有些事已经记不清了，但哥哥的性格和父亲相似，他和哥哥相处了几十年，对哥哥的性格再了解不过。 他哥属于那种犹豫犹豫的性子，没有主见，很少拿主意，要么被人推着走，要么被事推着动。 只要他没有明确反对，就问题不大。 这也是为什么李哲要先买建材，后选地址，钱了，没有退路，老李就只能跟着他干。 …… 清晨，雨后的空气格外清新。 趁着天气凉爽，李哲没吃早饭就出门，去了后面的赵家。 “柱子。” 看着院门半开着，李哲推门进了院子，大黄趴在墙边，瞅了一眼，又低下头，一副无精打采的模样。 李哲瞧它肚子更大，应该快下崽了。 “哥，进来坐。”赵铁柱站在门口招呼了一声，“吃早饭没，坐下一块吃点。” 方桌东侧摆着一个黄色篦子，里面装着四个两盒面的馒头，旁边还有一碟咸菜丝和腌辣椒。 这饭菜虽然简单，却比李家要强不少。 李哲也不跟他客气，坐在桌子旁，拿起两盒面的馒头，就着咸菜吃起来。 咸菜是用醋拌过，吃起来十分爽口。 李哲吃了两个馒头，又喝了一碗热水溜溜缝，“上次托你打听塑料薄膜有消息了吗？” “廊方市里有个国营厂，咱镇上还有个镇办厂。听说早先是一家厂，后来闹分家。市里那个体面些，货全价高。镇上这个估摸小，胜在便宜。” “我想去这两家塑料厂看看，你今儿个有空吗？跟我跑一趟。” “有空，趁着凉快，咱现在就走。”赵铁柱起身，去院子里套马车。 两人坐着马车赶往万安镇，上午的天气不算太热，吹着微风，夹杂着泥土的气息，别有一番风味。 万安塑料厂位于万安镇北侧，位置有些偏，如果不是赵铁柱带路，很难找到这里。 塑料厂东侧是一排白色围墙，中间挂着‘大干四化’的横幅，门左侧挂着塑料厂牌子，右侧挂着工会委员会的招牌。 塑料厂的大门开着，门卫室外坐着一个头发白的老头。 “吁……”赵铁柱驾着马车停在门口，将马鞭扔到车上，笑着说，“刘大爷，您老忙着呢。” 刘大爷抬头，阳光有些刺眼，眯起眼睛，“是你小子呀，又来厂里拉活？” “这是俺哥，要买塑料薄膜，我就把他介绍到咱厂里来了。” “那敢情好，俺带你们进去。”刘大爷站起身，瞅了李哲一眼，领着两人进了塑料厂。 三人绕过中间的小坛，往右手边走了不远，刘大爷喊道，“小马，出来一下。” 右手边第二间办公室走出一个穿工装的青年，瞅了瞅李哲两人，又对着刘大爷问，“大爷，啥事呀？” “这两位同志要买塑料薄膜，你接待一下。”刘大爷说完，又望向赵铁柱，“业务上的事你们跟他谈，马车俺看着。” “谢谢刘大爷。” 老头挥挥手，牵着马车走了。 穿着工装的男子招呼道，“两位同志，我姓马，是咱们塑料厂的销售员。你们需要什么产品跟俺说。” 李哲说道，“我们是来采购农用塑料薄膜的，需要保温性好，透光，结实耐用，厚度在0.12到0.15毫米之间。” 姓马的销售员说道，“我带你们去样品室，那里有我们厂生产的所有产品，想要什么自己挑。” 样品室是位于销售科不远的一个小仓库，里面摆放着各式各样的塑料产品，以脸盆、塑料桶、塑料杯等日用品居多，还有一些常见的塑料管、塑料布、塑料膜具。 姓马的销售员指着样品室的西墙角，“我们厂一共有两款塑料薄膜，就在那边摆着，价格都是四块钱一平米。” 李哲走近一瞧，有一款塑料薄膜是黑色的，透光率太低，不适合做棚膜，但可以做地膜。 还有一款是透明薄膜，摸起来有些粗糙，用手指敲击发出的声音有些沉闷。 李哲拿起透明塑料薄膜，对着光亮的地方照射，看到其中夹杂着不少的气泡，他放下了塑料薄膜，问道，“咱厂还能生产其他类型的塑料薄膜吗？” 姓马的销售员摇头，“暂时没有这种计划。” “行，那你先忙，我们合计合计。”李哲给赵铁柱使了个眼色，两人走出了样品室。 赵铁柱小声问，“哲哥，这个料子行不？” 李哲用只有两人能听到的声音说，“那款塑料薄膜表面不光滑、厚度不均匀、其中还有杂质，会影响薄膜透光度和强度。 透光度差会限制蔬菜光合作用，影响蔬菜生长。同时也会导致温度低，影响大棚的保温。” 其他的建材可以将就，比如说没有专门育苗器，李哲可以用报纸制作，这并不影响。 但棚膜不行，必须严格把关，透光性、保温性、耐用性缺一不可。 感谢书友打赏！ (本章完) 第11章 大客户 第11章 大客户 离开万安塑料厂后，两人坐着马车赶往廊方市塑料厂。 廊方市位于京津交界，距离京城中心只有四十公里。 赵铁柱甩着鞭梢指路，“前头就是廊坊城，百货大楼顶上那钟表能唱《东方红》。” 与后世相比，城区的面积小很多，只有新华路、北门外大街和老火车站附近修的是柏油路，也是城区最繁华的区域，其他的道路大多是土路，一到雨天就泥泞不堪。 廊方市塑料厂在城区南面，马车要穿过城区才能到。 马车拐进新华路，路边有不少小摊小贩，喇叭裤青年扛着双卡录音机招摇过市，邓丽君的歌声混着摊贩叫卖声，“新宰的猪肉嘞，两块钱一斤！” “败火冰棒儿，小豆的两分、奶油的三分。” “卖菜喽，自己家种的鲜黄瓜，八分钱一斤。红彤彤的西红柿……” “走过路过的瞧一瞧新编的柳条筐，结实耐造……” “好吃劲道的凉皮……” 李哲脑中浮现四个字，烟火气息，他很喜欢这种氛围。 李哲坐在马车上，走了一路看了一路，临近晌午，他还真有些饿了。 路过一家挂着香河肉饼幌子的门脸，门口放着一口大铁锅，刚出锅的肉饼香味扑鼻，勾起他肚里的馋虫。 “柱子，眼看就晌午了，垫补两口再去塑料厂吧。” “吁……”赵铁柱拉住缰绳，“哥，你想吃啥？这城里俺熟。” “这家香河肉饼咋样？” “还真没吃过，别瞅店不大，齁贵。”赵铁柱用右手大拇指和小拇指一比划，“一张肉饼六毛钱。” 这年头肉、白面和油都是稀罕物件，怎么可能便宜？ “走，馋这一口了，尝尝去。”李哲跳下马车，对着案板上和面的男子问，“老板，你这肉饼都有啥馅？咋卖的？” “猪肉大葱馅的，六毛一张，饼大馅足。”老板指着案板上的瓷盆，“你瞧瞧，这盆里都是肉。” “来两张。” “好嘞，里边坐吧，锅里有小米粥，自己盛。” 李哲盛了两碗小米粥，吸溜了一口，清汤寡水的，没几粒米。 没多久，老板端着两盘肉饼过来，“刚出锅的，趁热吃。” 一盘肉饼有六块，李哲夹起一块放进嘴里，饼皮很薄，肉馅厚实带汤汁，肉香混合着面香，十分满足。 赵铁柱两口吃完了一角饼，烫的龇牙咧嘴，含糊道，“真香。” 李哲连吃三块，也是意犹未尽，对着老板说道，“老板，再来两张。” 老板笑笑，站起身，走到案板旁忙活去了。 两人吃了四张肉饼，四碗小米粥，在店里歇了会，心满意足的驾车离开。 天气正热，两人也没急着赶路，找了个背阴的地方停车，眯了一会。 下午两点，赵铁柱驾着马车赶往廊方市塑料厂，塑料厂面积很大，隔着老远就能看到三四层高的厂房，还有一股呛鼻的酸味儿。 马车没有进塑料厂的正门，而是去了塑料厂北面，街角位置开了一家塑料用品店。 赵铁柱将车停在店铺门口，撂下马鞭，“哥，这家店就是塑料厂开的，厂里的产品这里都卖。产品种类比万安镇全，价格也贵。” 李哲走进塑料商店，玻璃柜台后一个矮胖的女售货员正打毛线，头都不抬，“要啥自己挑，一会过来结账。” 店铺面积有一百多平米，塑料产品不少，除了日用品外，还有一些工业塑料产品。 李哲在店里转了一圈，东墙边放着四卷塑料薄膜，一黑、一蓝和两款透明薄膜。 棚膜常见的颜色是淡蓝色和透明薄膜，但这一款蓝色薄膜颜色略重，透光性较差，并不适合。 剩下的两款透明薄膜，透光性都不错，但其中一款材质较软，耐用性较差，棚膜要经受风吹、雨打、日晒等自然环境的考验，这方面也是要考虑到的。 看了半晌，李哲选了一款表面光滑、无裂痕、无气泡、厚度适中的透明塑料薄膜，对着胖售货员问，“同志，这款塑料薄膜咋卖？” “五块一平。”胖售货员甩出句话，又低头织她的毛衣。 “能便宜吗？”李哲需要六百平米，费用就是三千块钱，直接掉一半贷款，让他有些肉痛。 “不能。”胖售货员回答很干脆，这个年代没有太多服务意识，爱买不买。 不能讲价，要么是销售员权限不够，要么是客户分量不足。 李哲换了说辞，“我要十万平米塑料薄膜，你这个价太高，我接受不了。” “十万平米！”胖售货员放下毛衣针，抬头望向李哲，这可是几十万块钱！ 大客户。 胖售货员挤出一抹笑，“我叫陈娟，是咱们销售科的副经理。同志，您怎么称呼？” “我叫李哲，我们村预计种植两百亩冬暖蔬菜大棚，我负责棚膜采购。” “蔬菜大棚是什么？”陈娟还是头一次听说。 李哲挥挥手，“说了你也不懂，把你们厂长叫来，我直接跟他谈。” “您等会儿。”陈娟撇撇嘴，从店铺后门走了。 不多时领来个谢顶汉子，中山装口袋别着两支钢笔，陈娟介绍道，“这是俺们销售科的宋科长。这位是李哲同志。” 宋科长热情的上前握手，“李哲同志您好，哪个单位的？” “我是大营村的，我们村正在推广蔬菜大棚种植技术，预计明年种植两百亩蔬菜大棚，我负责采购棚膜。” 宋科长说道，“蔬菜大棚我听说过，就是利用塑料薄膜保温，延长蔬菜的收获期。” “宋科长果然见多识广，我们村也是积极响应农业部的号召，为菜篮子工程增砖添瓦。”李哲赞了一句，问道，“宋科长，咱们都是为人民服务，薄膜价格能便宜吗？” “您真要十万平米塑料薄膜？”与以前的计划经济不同，现在市场放开了，塑料厂得自己拉客户，厂子里积压了不少库存，他这个销售科长也发愁。 “只多不少。” 宋科长略一迟疑，“这料子掺了岛国进口树脂，五块钱一平米并没有要高价，不过，您是头一次来我们厂，我不为赚钱，就为了交您这个朋友，给您最高优惠，四块五一平米。” “宋科长，我给您交个实底，我们那二百亩蔬菜大棚虽是明年开建，但今年也会有几亩试验田。 每亩试验田都会采用不同厂家的薄膜，您不是第一家，也不是最后一家。 远的石门、近的京城，我都跑过，贵厂产品质量不错，但价格太高。”李哲伸出四根手指，继续压价，“一平方高于四块钱，我都不考虑。” 宋科长做了个请的手势，“李哲同志，去我办公室坐坐，前几天，朋友刚送了一包上好的茶，正好请您尝尝。” “茶我就不喝了，您给个痛快话，行，我就买几百平米的薄膜用于试验田；不行，咱也甭耽搁时间。” 宋科长依旧没有正面回答，“如果我们的薄膜用于试验田成功了，你们村什么时候采购十万平米薄膜？” 他对自家厂的产品质量很有信心。 “明年九月份。” “时间倒是来得及，不过我们厂得提前采购原料，需要预付一部分订金。”第一次见面，不知根底，宋科长并没有完全相信李哲。 “如果一切顺利，明年六月份可以交付订金。” 宋科长心里踏实不少，“就这么说定了。” “您痛快，我也痛快。”李哲直接打开绿色背包，从里面拿出一沓子钱，数了两千四百元递过去，“先拿六百平米薄膜建造试验田。” (本章完) 第12章 选址 第12章 选址 六百平米塑料薄膜听着多，卷吧卷吧也就一百多斤，扔到马车上占不了太大地方。 装好塑料薄膜，李哲没再停留，跟宋科长打声招呼，坐上马车离开塑料厂。 宋科长站在商店门口，挥手送别。 陈娟攥紧手里的发票本，明明是卖三千块钱的货，两千四就拉走了，这一里一外差了六百，至于十万平米的塑料薄膜还是没影的事，是不是被骗了？ 也谈不上骗，厂子总归是不赔钱，只能说赚的少，更像是被忽悠了。 她瞅了一眼宋科长，犹豫道，“科长，我咋感觉有些不对劲，这人是不是不靠谱？” 宋科长知道她想说啥，但直觉告诉他……没错，“别瞎琢磨了，忙你的去。” 陈娟撇撇嘴，转身回了商店。 …… 赵铁柱驾着马车跑得飞快，似乎生怕有人在后面追。 直到塑料厂消失在视线中，赵铁柱才松了一口气，“哥，我跟不少人来塑料厂拉货，没一个能讲价的。这里的销售员牛得很，说多少是多少。 你随口忽悠几句，就便宜了六百块钱，绝对是头一份。嘿，这得吃多少张香河肉饼。” “不多不少，一千张香河肉饼。”李哲收敛笑容，正色道，“我可没忽悠他们，说的都是实话。 今年的冬暖大棚试种成功，我就有了本钱，明年会扩大种植规模，两百亩大棚只多不少；如果试种不成功，那就是塑料薄膜有问题。” 赵铁柱一愣，好像还真是这么回事，那到底是谁占便宜了？ 大营村，李家。 老李穿着破了洞的白背心在槐树荫下乘凉，眉毛紧皱，望着前方发呆。 儿子种植冬暖大棚的计划，他并不支持，看到儿子干劲十足，他也没完全反对。 黄瓜种子和旧报纸值不了几个钱，赔了也无所谓。 现在不一样了，儿子准备动真格的了，又是买建材、又是挖暖棚，几千元砸下去就没了回头路。 再想到老婆的态度，老李觉得自己被夹在中间，明明是你们两个想法不同，干嘛都为难我？ 这不是欺负人嘛。 两个坏家伙！ 哪天惹急老子了，我非…… 老李越想越气，但面对两个最亲近的人，他又无可奈何。 外面响起一阵声音，老李扭头望去，见到二儿子和赵铁柱一人扛着一卷东西走进院子。 “老二，你搬的是啥东西？” 李哲将塑料薄膜放在地上，扯开外面的包装，“这就是我买的棚膜。” 老李走过来，仔细瞅了瞅，“这塑料膜不便宜吧，了多少？” “两千四。”李哲并没有隐瞒。 老李愣了。 等他回过神的时候，赵铁柱不知何时已经离开，院子里只剩下李哲一个人，“老二，这塑料膜还能退吗？” “不能。” 老李闭上眼，感觉胸口有些疼。 良久他才回过神，径直走回了屋子，再出来已经换上了蓝涤卡褂子，戴上一顶草帽。 “爹，你这是干嘛？”看到父亲的反应，李哲有些吃不准。 老李哼了一声，没好气道，“去地里，给你小子选建大棚地址。” 李哲笑道，“爹，还是你对我好。” “好个屁，就知道欺负俺，有本事跟你娘犯倔去。” “这可不是欺负，我是觉得你比我娘有眼光，有见识。更容易接受新鲜事物。” “少给我戴高帽。”老李没好气道，“去叫你哥，这事得告诉他一声，咱们在地里碰头。” 李卫东家不远，只是和地的方向不顺路，需要稍微绕一下。 李卫东家的房子是新建的，红砖围墙，大门也是铁的，谈不上多气派，但在村子里也算不错的。 李哲走到门口，正准备喊人，发现大门从外面锁着。 他不禁有些纳闷，大哥不在家也就罢了，嫂子和侄女去哪了？ 李哲也懒的多想，趁着天没黑，赶紧去地里选定大棚位置，回头通知大哥也一样。 李哲家的地在村北，他脚步快，跟老李是前后脚到的。 老李看他就一个人，“你哥咋没来？” “家里锁着门，没见着人。” 老李也纳闷了，“这不年不节的，也不兴串亲戚，两口子跑哪去了？” 李哲往地里踩了一脚，鞋印不深，说道，“今儿个日头不错，晒了一天，地面也半干了，明个儿是不是能收玉米了。” “收是能收，但减产是肯定的。”老李揭开玉米皮，看着还未长熟的嫩玉米，叹道，“你就不怕村里人戳你脊梁骨，骂你败家子？” 李哲二世为人，早过了在乎别人眼光的年纪，他指着面前的一块地，“我准备在这块地建大棚，东西走向，坐北朝南；南面没有遮挡，日照更充分，东西北三面有厚墙保温。” 老李问道，“墙体多高、多厚？” “墙体两米高，斜坡顶部1.5米厚，底部2.5米。” “挖多深？” “一米三。” 老李回忆道，“上次不是说一米深吗？” “是一米深，但先挖出三十厘米的熟土层需要回填，用于蔬菜种植；深层土壤用于建造厚墙。” “是这么个理，熟土金贵着哩。”老李叹道，“这工程量可不小。” “等收了玉米，我准备招二十个人干活。” 老李瞪着儿子，“真是个败家子，这得多少钱？” 李哲早就计算好了，大棚宽7.5米，长约60米，深度1.3米，需要下挖585立方；还要垒三面两米高的夯土墙，光这些工程量就需要十天左右。 之后，大棚的搭建就不需要这么多人，除了来家里帮忙的亲朋，招五个人就差不多了。 到时来帮忙的亲朋抹不开面子要钱，肯定要在吃食上找补，光是人工和伙食的费至少七八百，加上之前买塑料薄膜的费用，六千的贷款就用去了一大半。 “是费不小，爹，你经验多，帮我参谋参谋，看看哪里还能省点钱。” 老李的右手捂住胸口，“臭小子，气得我心口疼。” 李哲提醒，“在左边。” “啥？”老李没听清。 “我说心在左边。” “滚。”看儿子还有心情逗闷子，老李更是气不打一处来，多大的心呀，真不把钱当钱。 “爹，明天收庄稼，你先回家拾掇拾掇。我去我哥家一趟，看看他回来没。” “你嫂子明个儿没事，就让她去家里烧饭，你娘那估计是指望不上。”老李叹了一声，应付完小的，回去还得跟老婆陪笑脸。 哎，男人，咋这么难。 (本章完) 第13章 代销店 第13章 代销店 李哲从地里返回，溜达到了李卫东家门口，看着绿色的大门虚掩着，推门走进去，“哥，在家不？” “在咧。”院子里，李卫东正光膀子擦洗，拽下搭脖子上的白毛巾抹了把脸，“早起骑车去县里刚回来，有啥事？” 马来小打帘子出来，“二叔来了，进屋坐。” “嫂子甭忙活，屋里头闷得慌，院里坐着倒凉快。大丫呢？” “跟着跑了一天，早累了，躺在炕上就睡了。”马来小从屋里搬出两马扎，递给李哲，“坐这个。” 李卫东穿上洗的发白的蓝色条纹背心，捶着腿肚子直咧嘴，“骑了大半天，两条腿都打颤。” “我今个也坐着马车去了县里，人倒是不累，就是颠的屁股疼。” 李卫东说道，“啥时候咱村也像县里一样修了柏油路就好了。” 李哲道，“会有那么一天的。” 马来小搬出榆木方桌，给兄弟俩倒上热水，拿着两个黄纸包走出来，“二叔，这是在县供销社买的零嘴，你尝尝。” 马来小打开纸包，一包是绿豆糕，一包是手指粗的江米条儿。 李哲捏起一根江米条放进嘴里，咬一口‘嘎嘣’响，又脆又甜，他有些年没吃了，乍一吃味道还不错。 嫂子虽然不错，但这么热情招待，还是头一次。 李哲略一思索，大概知道原因了，他也没点破，将自己的来意说了出来。 “老二，你要建的蔬菜大棚，我大概知道是个啥东西，但这东西以前没人弄过，感觉风险不小……不过，你脑子活泛，真要下定决心干，俺也不拦着。 哥帮不上啥大忙，就有一膀子力气，你咋说，我就咋干。” 对于大哥的反应，李哲并不意外，这家真正做主的是马来小，“嫂子，你咋看？” 似乎没想到李哲会问她，马来小稍一愣神，“你哥说的，就是俺想说的，打虎还得亲兄弟呢，他不帮你帮谁。 不过娘那头.你提前掰棒子的事说通了？” “爹跟她提过，嘴上没说啥，心里还别着劲儿呢。”李哲轻叹一声，无奈道，“嫂子，你明个有空吗？晌午能不能搭把手？娘的脾气你也知道，真要犯倔，大家都得饿肚子。” “早起儿我就过去，把大丫扔给娘，她不做饭，还能不管孩子。”马来小笑着应道。 这忙，她还真乐意帮。 李哲坐了一会，婉拒了两人留饭，回家了。 李卫东两口子跑了一天，早就折腾累了，随便垫吧两口，天一擦黑就躺下了。 “还是炕上舒服。”李卫东四仰八叉的躺着，伸伸懒腰，“媳妇，你说信用社贷款能批下来吗？” 马来小扭过头，侧躺着，“俺瞅着问题不大，二叔能贷款，恁是他哥，咋就不能。 人家办事员同志也热络，一口一个同志叫着，巴不得咱们多贷点款。” 李卫东笑道，“还真让老二说着了，银行五年存款利息涨到了10.80%，将信用社的贷款存进银行，一年可不少赚呢。” 马来小哼道，“人家二叔贷款是正经营生，你倒好，就指着那点利息。” “媳妇，这利息可不少了，比咱家一年赚的都多，再说了，一个家族不能都打拼，还得有个守业的不是。 说句不好听的，老二真要亏了，咱这当哥嫂的还能让他饿着？” 马来小点点头，赞成道，“等这件事真办成了，咱得好好谢谢二叔。” “都是亲兄弟，说谢就远了。”虽说分家了，李卫东心里觉得还是一家人，没必要分的太清，就像收庄稼、建大棚这些事，哪怕李哲不叫，他也会去帮忙。 在他看来，都是自家的事。 清早，李卫东吃过早饭，拿着镰刀和几个尿素袋出门了。 他到了老宅，见门口停着一辆马车，父亲和赵铁柱坐在院子里聊天。 李卫东和两人打过招呼，问道，“老二呢？咱啥时候去地里收玉米？” “他去代销店买肉，说晌午给咱们加餐。”老李站起身，背上墙边的木篓，“咱们不等他了，趁着凉快早点干，天热了再歇。” 三人带上工具，坐着马车去村北地里。 代销店在村子中心，门前有块空地，搭着简易的遮阳棚，每天都有人在这里打牌、聊天，是村子里最热闹的地方。 李哲掀开纱帘，走进代销店，里面有五十平米左右，店不大，商铺内的商品却齐全。 一个中年女人拿着鸡毛掸子扫货架，她身材高挑、容貌端庄，秀气的五官可以看出，年轻时应该很漂亮。 李哲打招呼，“婶子，忙着呢。” 女人叫张玉珍，大队时期就是代销店的代销员，八十年代初供销社改革，张玉珍承包了代销店，跟老公一起经营，日子过得有声有色。 “李哲来了，可是有些日子没见了，要点啥？” “有猪肉吗？” “有，早上你叔刚进的货。”张玉珍领着李哲走到货架后面，指着案板上的猪肉，“你瞅这肉多鲜亮，要多少？” “来两斤肉吧，肥点的。”李哲喜欢偏瘦一些，五三层那种，奈何，他的口味在这个时代属于另类。 “你瞅这块肉咋样，膘有四指厚。” “行，就这块。” 张玉珍麻溜的将肉切下来，放到秤上，“二斤二两高高的。今天肉价1.95元一斤，一共是4.29元。还要点啥？” 李哲在店里转了一圈，又要了两斤豆腐、两斤粉条、一条荷香烟、两斤散酒。 汾酒虽好，但太贵了，当不了口粮。 张玉珍一边装东西，一边问，“买这么多东西，家里来且了？” “家里有点活，亲戚过来帮忙。” “那是得好好招待。”张玉珍道，“最近咋没见你娘，忙啥呢？” “在家带孙女呢。”李哲敷衍了一句，别管家里啥情况，外人面前场面话还得说。 “让她别老在家待着，得空来我店里歇会，人多热闹。” 李哲没答话，结账后就离开了。 别看张玉珍表面热情，但两家人的关系并不亲近，很少走动。 如果村里不是只有这一家代销店，李哲也不会来这里买东西。 上辈子，李哲年轻的时候，就知道母亲和张玉珍不对付，或者说母亲单方面不喜欢张玉珍；在李哲的印象里，张玉珍这个人还是不错的，他也有些纳闷，母亲为何不喜欢对方。 出于好奇，李哲也问过母亲，但她不肯说，问急了，就开始发脾气。 直到前几年，李哲才从大嫂口中得知缘故，王家和张家是邻居，王秀英和张玉珍从小一起长大、关系很好。 长大后，媒婆给王秀英说了一门亲事，相看时张玉珍也在场，男方是个高大帅气的小伙，很招人喜欢。 不过，相看结束后，男方那边就没了动静。 半年后，小姐妹张玉珍反倒突然要订婚，订婚当天王秀英也去了，觉得男方有些眼熟，仔细一瞅，不就是半年前跟自己相亲的帅小伙嘛。 打那之后，两个小姐妹就开始闹别扭。张玉珍也试图缓和关系，王秀英并不买账。 张玉珍本性并不坏，上辈子，李哲家土坯房倒塌后，她送了很多生活物资，给钱也不要。 晚年，王秀英和张玉珍的关系缓和了，王秀英时不时的来代销店坐坐，总的来说两人关系比较复杂，上辈人的事李哲也不想掺和。 (本章完) 第14章 进京 第14章 进京 李家老宅。 李哲拎着网兜进院，瞅见王秀英正坐槐树底下搓衣裳，“娘，我回来了。” 王秀英瞥了一眼，本不想理他，看着鼓鼓囊囊的网兜，诧异道，“你咋又买这么多东西？” “大哥跟柱子白给咱出力，不得给人家整点好吃的？” “买这些了多少钱？” “甭管了，等着吃就行。” “你这个败家玩意儿，张玉珍那娘们儿精得跟猴儿崽子似的，少说得赚你一半。” 李哲笑笑不接茬，张玉珍店里的东西并不贵，有些反而比供销社还便宜，上次在供销社买的猪肉2.05元一斤，张玉珍店里1.95元一斤，便宜了整整一毛。 他娘爱咋说就咋说吧，高兴就好。 “娘，这些东西你归置归置，我下地干活去。晌午嫂子过来做饭，您帮着带带大丫。”李哲说完，走出院子。 “她会做啥饭，白瞎了这块肉。”王秀英哼了一声，将李哲买的东西拿进屋，放到堂屋的方桌上。 她不支持儿子种蔬菜大棚，是觉得钱太多，担心营生没干成，还得背一屁股饥荒。 她又不是糊涂虫，咋会故意拖儿子后腿。 王秀英挑了一个大冬瓜，削去皮，切成小块备用，简单清洗猪肉，瘦的炖菜、肥肉耗油，嘴里嘀咕道，“咋又买这么多肉，这大热天的咋存得住……” …… 村北，李家棒子地里。 掰棒子可是个讲究活儿，直接钻进玉米地掰，棒叶会划伤脸和胳膊，通常是沿着垄沟一侧收割，一个人在前面掰，一个人在后面砍倒，从外到里一排排收，人就不用钻进棒子地，避免被棒叶划伤。 老李三人也是这么做的，赵铁柱在前头掰棒子，李卫东抡镰刀砍秸秆，老李更绝——左手掰棒子，右脚“咔嚓“踩断秸秆，一个人能干两人活。 李哲到了地里，四人重新分组，东头李哲跟赵铁柱搭伙，李哲掰玉米棒子扔进背篓里，赵铁柱在后面砍玉米杆。 老李带着大儿子从西头干，速度加快了许多。 大营村附近种植的是秋玉米，收获时间在九月底到十月初，而现在才九月初，提早收玉米肯定会造成减产。 也正因此，李家收玉米的事，也引起了一些人的好奇。 老李随口敷衍几句，并没有说种大棚的事，他说了，别人也理解不了，没准还会当成笑料传出去。 四人边干活，边聊天，累了就在树凉里歇会，时间过得很快。 临近晌午，日头高照，地里的玉米已经收了半亩。 老李伸了伸腰，拿起头上的草帽扇风，“就干到这吧，天越来越热了，咱先回去吃饭。后晌凉快了接着干。” 四人将掰下来的玉米装进尿素袋子，堆放到马车上，赵铁柱赶着马车在前面走，父子三人再后面跟着。 马车到了李家门口，赵铁柱就闻到了一股香味，他拉着马车进了院子，见到王秀英正围在大锅旁做饭，“大娘，做啥好吃的呢？真香。” “猪肉炖粉条，柱子多吃两碗，管够。”王秀英看着赵铁柱长大的，知道这是个踏实肯干的孩子，对他的印象很好，自家老二这么省心多好。 李哲从袋子里拿出几个玉米，拨了玉米皮，“娘，你看这玉米多鲜嫩，煮几个吃呗。” 一般玉米熟透了才会收割，到时出粮率更高，但也咬不动了。鲜玉米才是最好吃的。 “吃吃，就知道糟践粮食。”王秀英看着提前收割的嫩玉米，心里有些不是滋味，再长二十来天玉米粒才能变硬。鲜玉米水分大，晒干都是扁的，得损失多少粮食。 众人简单洗漱，围坐在方桌旁吃饭。 王秀英先盛了一碗菜递给赵铁柱，“柱子，多吃点，锅里还有。” “谢谢大娘。”赵铁柱双手接过白瓷碗，里面是猪肉豆腐冬瓜炖粉条，油汪汪的菜汤看着就有食欲，再配上刚出锅的白面馒头，那叫一个香。 吃着吃着，赵铁柱眼圈有些发红，这炖菜的味道跟他娘做的很像，自打他爹死了，娘带着弟弟改嫁，就再也没吃过了。 李哲也大口的吃着，他也很多年没吃过母亲做的炖菜，王秀英不会做那些菜谱上的名菜，炖菜很拿手。 李卫东将碗里的一块肥肉夹给妻子马来小。 王秀英撇撇嘴，没说话。 老李吃完一碗菜，拿起半块馒头，掰碎泡着菜汤吃。 李哲吃了两碗菜，两个馒头，又拿起了一个刚煮熟的玉米啃起来。 “嗯，这玉米鲜嫩、哏啾，你们也尝尝。”与后世的水果玉米、糯玉米相比，李哲还是更喜欢这种味道，有嚼劲，也不是太甜。 王秀英哼道，“有啥稀罕的，地里守着的东西，又不是没吃过。” “娘，你不稀罕，有人稀罕呀。” 看到娘俩又开始斗嘴，老李打断了，说道，“老二，赶紧吃，吃完了休息会，下午还得接着收玉米。” 李哲道，“爹，一会你们先去，我得去趟村委会。” “你小子又要干啥？”老李音调拔高，想到这小子的折腾劲，他是真怕了。 “我想租借村委会的拖拉机，去城里卖鲜玉米。” 王秀英摆摆手，“你别瞎折腾了，廊方前几年才改市，谁家没几个村里的亲戚，不缺你这口鲜玉米吃。” “我也没打算去廊坊城里，那才几个人。我是要去京城卖，京城人有钱，想吃口鲜玉米，总不能也找冀州的穷亲戚要吧，还不够那点路费呢。”廊方市最大的优势是什么？不就是距离京城近，廊方人可能一辈子没去过省会，但不能不去京城。 老李脸上带着不赞成，“就算你借到了拖拉机，进京的条子咋整？” 李哲道，“要是拉其他的货，我不敢保证，蔬菜农产品问题不大。” 八十年代末，京城面临严重的蔬菜短缺的问题，菜价一度偏高，为了解决京城老百姓吃菜难的问题。 1985年5月31日起，京城出台政策，正式开放蔬菜市场，本市郊区和外地运菜进京的车辆，包括汽车、拖拉机，可以凭菜进京，不再要外地进京证明。 同时，国家允许农民在完成定购任务后自由销售剩余产品，为农民进城卖农作物提供了政策支持。 鲜玉米属于谷物，但李哲却是将它当菜卖，运输和售卖地点也是菜市场。 王秀英提醒，“老二，租拖拉机可不便宜，你别折腾半天，连租车钱都赚不出来。” “放心，我心里有谱。” 后世的经济市场，想吃啥、想喝啥都有，你没想到的，商家也能想到。 但现在还是计划经济占主导，饱饭都没吃几年，像这种季节性的享乐主义小商机，估计还没被注意到。 他们家距离京城近，可以直接拉到京城去卖，这个国内最大的消费市场才是李哲的底气来源。 (本章完) 第15章 王铁头 第15章 王铁头 村委会位于村子中心，与代销店相邻，准确的说代销店就是租用了村委会的商铺。 不过，这个年代很少人叫村委会，村民们更习惯叫大队，简洁明了。 村委会是个临街的大院子，门楣上“大营村党支部“的红漆字掉了半边。 大院西南角搭了间车棚，棚里停着台老式拖拉机；往里是个简易篮球场，水泥地裂缝钻出嫩绿的小草。东面是一块空地，晚上，村委会是村里唯一有照明灯的地方，大院也成了孩子们的聚集地。 哪怕过了几十年，李哲依旧记得每年夏季的夜晚，他在村委会大院抓蚂蚱喂鸡的场景。 不光人喜欢灯，昆虫也一样。 他娘总是说，把鸡养肥了给他吃蛋，这也是他每天抓蚂蚱的动力，但无论他如何回忆，脑子里也没有吃鸡蛋的记忆。 大院的北侧是一排砖房，从东到西分别是广播室、值班室、综合办公室、财务室、休息室、仓库，地方虽然不大但功能齐全。 “咚咚。”李哲敲敲值班室的门。 “进来。”屋子里响起一个大嗓门。 李哲推开蓝色的木门，值班室面积不大，也就十几平米，放着两排办公桌。 办公桌后头坐着个方脸汉子，灰布衬衫扎在军绿裤里，报纸抖得哗哗响。 “王叔。”李哲笑着打招呼。 “是李哲呀，来的正好，俺还打算去找你呢。”王铁头撂下冀省日报，指着旁边的凳子，“坐下聊会。” “您找我啥事？”李哲有些纳闷，虽说上辈子两人打过交道，但那是在老李去世后，王铁头看到自家房子倒塌了，忙前忙后帮了不少忙。 对于这位村支书，李哲是打心眼里尊敬，他是一名老党员，曾担任生产队长、民兵连长，从八十年代初开始就担任大营村村支书，处事公正、不怕得罪人，深得村民的信任。 当然，这位村支书也不是没缺点，他认准的事，谁说都没用，一个字犟。 王铁头并不是他的真名，而是绰号，只是叫的人多了，久而久之人们都忘了他的名字，哪怕是红白事的礼金簿写的也是王铁头。 上辈子，他号召村里人种蔬菜大棚的，李哲能建起蔬菜大棚，他帮了大忙，接触的多了，李哲也摸透了他的脾气。 “信用社老孙来村里核账，说你这崽子贷了六千块？你爹娘知不知道？那钱可不能乱。” 这个年代，信用社在审批贷款会与村委会沟通，了解申请人的家庭和经济状况，以确保贷款的安全，李哲并不意外，也没隐瞒，说了自己贷款建蔬菜大棚的事。 其中重点表明，自己建造蔬菜大棚是在响应农业部‘菜篮子工程’，为解决老百姓吃菜难的问题贡献一份力量。 王铁头是个老党员，觉悟很高，脸上露出赞成的神色，“不错，年轻人就得有想法、有干劲，这样国家才有希望。不过，咱老百姓都是靠天吃饭，按照农时播种收获，你说这个大棚真能冬天种出蔬菜？” “我有信心、也有技术，国家一直在推动蔬菜种植技术，不然信用社咋会批贷款。老人家也说过，实践是检验真理的唯一标准，就等着我的好消息吧。” “要真能成，算给咱村蹚条新路。技术方面我不懂，但有用得着我的地，你只管开口。” “我今个过来，就是有事求您。” “啥事？说吧。” “我想租用村里的拖拉机。” 王铁头带着审视的目光，“你会开拖拉机？” “我在农业科研所打工的时候学过，一点问题没有。” “拖拉机是咱们村集体的财产，眼看就要农忙，正是出力的时候，可不能出一点问题，你用拖拉机干啥？” “今早我家摘了鲜玉米，准备拉到京城里卖。” 一听这话，王铁头的脸耷拉下来了，没好气道，“这才刚进九月，玉米粒还没熟透，这不是糟蹋粮食嘛。搁前几年，批评教育、扣公分都是轻的……” 前些年粮食供应紧张，提前收割鲜玉米可能被视作浪费，只有青黄不接的情况下，部分家庭才会被迫提前采摘嫩玉米充饥。大规模的采摘嫩玉米是绝对不允许的。 这一点李哲自然知道，正因为知道，才觉得卖嫩玉米有市场，再过几年经济市场成熟，人们的脑子灵活了，卖鲜玉米的也多了，倒腾这个也就不挣钱了。 “王叔，您可误会我了，我也不想提前摘玉米，这也是没办法的事。 已经进入到九月份了，天气转冷，大棚也要开始建造了，我得先把地拾掇出来；如果等到玉米成熟再收割，那都进入十月份了，工期肯定会耽搁。 我为了建造大棚贷款了几千块钱，压力特别大，愁的天天晚上睡不着觉。 我爹娘也不想提前收玉米，为这事还骂了我一顿，但现在已经这样了，我想着租借村里的拖拉机，把鲜玉米运到京城卖，让京城的老百姓也尝尝鲜，权当是换个口味、添个菜，也不算是白瞎了。” 王铁头端起白瓷缸，喝了一口水，气也顺了不少，“租用拖拉机的费用可不低，别到时候钱没挣到，还得把租车的费用搭进去。” “挣多挣少不重要，也是想为京城老百姓尽一份力。” 王铁头点点头，拿出纸笔，写了一个条子，“去财务室交了油钱，开拖拉机的时候小心点，这是村集体的财产，别磕着碰着。” “好嘞。”李哲接过条子，写着油费用20元，刚好够京城跑个来回，知道这是给了自己优惠，“王叔，谢谢您了。”说着，他从兜里掏出两包荷烟，“这两盒烟您留着抽。” 王铁头摆摆手，“拿走拿走，回去孝敬你爹。” “您留着吧，我爹不抽烟。”李哲说完，起身走到办公室门口。 老李爱喝酒，确实没啥烟瘾。 “回来，我还没说完呢。”王铁头将李哲叫了回来，“进过四九城吗？知道菜市场咋走吗？” “没去过，到时候再打听呗。”上辈子，李哲去过京城，但年代不同，道路的变化很大。 王铁头笑笑，“你小子连路都不认识就敢进京城，也不怕被人当特务抓了。” “王叔，您知道去京城的路咋走？”李哲明知故问。 “去年京城闹菜荒，很多老百姓吃不上菜。我响应镇里的号召，以村委会的名义在村子里收了一批菜，运到崇文门菜市场卖，路我熟。”王铁头拿出纸和笔，给李哲画了一幅路线图，虽画工不咋地，也清楚的标出了大致路线。 王铁头往京城送菜‘也’不为赚钱，卖菜的的价格甚至低于市场价，他从李哲身上看到了自己的影子，这也是他愿意帮忙的缘故。 …… 大营村村北。 老李、李卫东、赵铁柱在地里收玉米。 李卫东不时的望向远处的土路，“爹，你真由着老二去京城卖玉米？” 虽说廊方市紧邻京城，但哪怕只隔着一条路，冀州还是冀州，对于李卫东来说，进京城市区不是一件小事，他长这么大也就去过一次。 老李哼道，“我不赞成他进京卖玉米，更不同意他贷款建大棚。” “他建大棚的劲头这么足，能听你的？” “知道他不听老子的还问个球。” 赵铁柱想笑，又没好意思，强忍着不笑出声。 李卫东神色讪讪，也不敢回嘴，这真是他老子，只能抱怨弟弟，“这小子想一出是一出，‘铁牛’可是村委会的宝贝疙瘩，王书记能轻易借他？” 铁牛是村民们给村里唯一的拖拉机取得绰号，在村民心目中的分量很重。 老李点头，“是这么个理，王铁头眼里不揉沙，只要是村委集体的财产，一根鸡毛别人也休想多占。他年轻那会就是这个脾气，一辈子没改过……” 老李正要忆苦，田野尽头传来“突突“声。 (本章完) 第16章 菜市场 第16章 菜市场 “哒哒……” 拖拉机过处卷起尘土，黑黢的排气管喷着呛人的柴油味儿，李哲的驾驶体验并不好。 可这不妨碍地里干活的乡亲们抻脖子瞧新鲜，眼珠子跟着铁牛转。 “谁吧铁牛开出来了，不是刘老三呀。” “瞅着像老李家二小子！“ “他娃啥时候学的车把式？“ 车在这个年代属于稀缺物品，驾驶员是技术工种，同样属于香饽饽。 这么说吧，李哲开着拖拉机转一圈，村里媒婆都得高看一眼。 “爹，老二真把王铁头说动了！他啥时候学的车把式？”李卫东揉着眼窝子，手背沾着的玉米须蹭到脸上。 老李也有些懵，“王铁头那倔驴咋就应承了？” “真带劲！”赵铁柱盯着突突响的铁牛，拿脚踢了踢自家马车的木头轱辘。 李哲将拖拉机停在路边，跳下车，对着李父三人说道，“同志们，村党支部出于对我的信任，已经同意将拖拉机租借给我们使用。 咱们现在的任务是在天黑前收完玉米，赶明儿早起进城卖鲜玉米。” 老李问道，“老二，你和王支书也没打过交道呀，他咋就同意将铁牛租给你了？” “爹，咱们先干活，回家再说。” 李卫东拍着拖拉机，满脸羡慕，“明天俺跟你一起进城呗。” “你瞎凑啥热闹？老实在家待着。”老李脸上带着不赞成，“柱子，你辛苦一下，得空跟着老二跑一趟。” 虽说赵铁柱也没进过京城，可人家走南闯北拉过货，比庄稼把式活泛。真要遇上查路的，指定比老大顶用。 赵铁柱咧嘴笑道，“坐拖拉机辛苦啥，能去京城逛一圈，俺老乐意了。” 李卫东不乐意，脸耷拉下来。 李哲一瞅，这不行呀，老大可是壮劳力，还指着他干活呢。 “哥，我和柱子先打打前站，认认路，以后大棚蔬菜种好了，得天天往京城跑。到时候不光带你去，把嫂子和大丫一起拉到京城，你们一家三口想咋逛咋逛。” 李卫东笑了，“嘿嘿，回去俺跟你嫂子说，她准高兴。” 老李轻叹一声，这大儿子跟他年轻时真像，以后……也就这点出息了。 再瞅瞅老二，觉得顺眼多了，折腾就折腾吧，要是两个儿子一个性子，更愁人了。 老李抬头看看天，“时候不早了，先干活，回去再唠。” 四个人掰完玉米，扔进尿素袋子，直接放到拖拉机车斗里，傍晚玉米收完，李哲开着拖拉机返回老宅，将上午掰的玉米也装上拖拉机，等明早，可以直接开着进京城。 …… 天边刚泛起一抹鱼肚白，公鸡还没打鸣，老李摸黑套上衣服。 王秀英听到动静，抱怨道，“干啥呀，这才几点了就瞎折腾。” 老李下了炕，小声道，“俺得起来收拾收拾，一会跟着老二进京城。” “不是柱子跟着去吗？你咋也去？” “他不是去县城，是开着拖拉机去京城。俺不跟着能放心吗？” “也是，俺这一晚上也没睡踏实。”王秀英也从炕上爬起来了。 “你干啥呀？” “干啥？给你俩做饭，还能让你们饿着肚子进城，真是上辈子欠你们的。” 老李笑了，“嘿嘿，媳妇，还是你好。等以后有机会，我带你去京城玩，给你买身新衣服。” “你呀，也就会耍嘴皮子。”王秀英不稀罕说他，结婚这么多年了，她总共才去过两三回京城，别说新衣服了，鞋子都没舍得买。这辈子，也就这么着了。 她就这命，也不想那有的没的了。 “哒哒哒……” 吃过早饭，李哲驾驶着拖拉机出了大营村，沿京开公路向北行驶，这个时期的京开公路还是双向两车道，路面也坑洼不平，开了二十分钟就进入了dx区。 八十年代的dx区属于京城远郊，对于老城区的人来说，他们也属于‘乡下人’，跟李哲他们没太大区别。 过黄村检查站时，戴大檐帽的同志敲着车斗问：“拉的啥？“ “自家地里棒子！您瞅这缨子还鲜亮着呢！“李哲递上盖红戳的证明，这是昨天王铁头帮他开的。 老李抓了一捧玉米，塞给旁边的检查员。 “赶紧走，别堵道儿！“检查员挥挥手，留下玉米尝个新鲜。 有惊无险的过了检查站，李哲彻底松了一口气。 拖拉机经南苑地区进入市区范围，市内以柏油路为主，路口没有信号灯。拖拉机转入广渠门内大街，向西直行至崇文门内大街交汇处，据王支书说，这个路线虽然绕远一些，但可以避开拥堵路段。 瞅见崇文门菜市场的红砖楼，日头已经升的老高，老李抹了一把额头汗水，一直悬着的心终于到了肚子里。 这一路上，老李感觉眼睛都不够用了，不光有各式各样的车辆，还有上班的自行车大军，既激动、又害怕，好在是安全到达了。 崇文门菜市场周边没有农用车停车区，李哲将车停在菜市场东侧空地。 他跳下车，活动了一下腿脚，开了一路，屁股都颠麻了。 “就这儿？“老李瞅着满地烂菜叶子，“老二，咱一会在哪卖玉米？” “你们在这看着，我去管理处问问。”李哲向王铁头了解过政策，在政府指定的菜市场内销售自产或批发的农副产品，无需办理营业执照。 李哲找到菜市场管理办公室，冲着秃顶的办事员笑笑，“叔，给安排个临时摊位呗。” 秃顶男子眼皮都没抬，“摊位3元，押金一元，管理费五毛。” 李哲拿出钱，又递给对方两包不带滤嘴的荷烟，“叔，您帮忙找个位置好点的摊位。” “跟我走吧。”秃顶管理员收了烟，语气好了些，领着李哲进了菜市场南门，指着一块犄角旮旯，“就这了。” 说是摊位，其实连个门板都没有，就是一块空地，位置也不咋好，“叔，能换个敞亮点的地不？” 秃顶管理员摊摊手，“谁让你们来晚了，我要让其他人跟你换地，人家不得揍你。” 李哲看了看四周，确实没空地，“成，就这吧。” 李哲跟父亲两人会和，将拖拉机直接开到临时摊位附近。 “就这旮沓值3元？”老李觉得有些肉疼，加上租借拖拉机的20元，已经了二十好几了，能顶村里人近一个月的收入了。 完了，今天肯定要赔了，原本来京城的欢喜劲也没了。 现在是上午九点多，市场上买菜的人不少，多是上了年纪的妇女。 李哲没理会父亲的多愁善感，将尿素袋子里的玉米倒出来，拨开玉米皮，说道，“柱子，把灶台搬下来煮玉米。” “好嘞。” 说是灶台，其实就是个铁架子，上面架一口锅，添柴、点火、烧水、煮玉米。 “咕嘟咕嘟……” 水开后，又煮了几分钟，玉米的香味从锅里飘出来，隔着老远就能闻到。 李哲扯开嗓子，“瞧一瞧，看一看，新摘的嫩玉米，不好吃不要钱。” (本章完) 第17章 新体验 第17章 新体验 “哟，这大铁锅咕嘟的是棒子吧？喷香！”挎竹篮的京城大妈凑近拖拉机，鼻子耸动着。 李哲麻利儿撕开玉米皮，“大妈瞅瞅，我们赶早现掰的，露水珠儿都没干呢。” “怎么个卖法？” “六分一穗儿。” “嗬！你这卖法倒是新鲜，别人都是论斤称，你这论个卖。” “我们是廊方大营村农户，不指着这个营生。现在这个时节正是鲜嫩，掰了一些玉米拿出来卖，让咱京城老百姓尝个鲜。 过了这几天，玉米粒就变硬了，想吃也吃不着了。您来得早，可以捡大个的挑，都一个价。” “那也不便宜呢，五分一个吧，行的话，给我来六个。” “我们刚出摊，您是第一个客人，算是开门红，就给您个优惠，离了这摊我可不认。” 大妈笑了，“放心吧，旁人问我，就说是六分一个。” 大妈在车斗里扒拉棒子，李哲也不拦着，摊儿越冷清越没人，聚起堆儿买卖就旺，就跟后世的雇人排队是一个道理。 果不其然，大妈刚把挑好的玉米装进筐里，结了账，穿的确良的大姐就探过头，“煮熟的怎么卖？” “一毛钱一个。” “哎哟喂，咋这么贵呢？” “大姐，生玉米便宜，六分钱一个，您家里有孩子可以蒸着吃，健脾胃。” 戴前进帽的老头背着手过来，“你这棒子真嫩？别是糊弄人？” “又鲜又嫩，不好吃不要钱。” 老头哼道，“你小子不实在，我今天买回家，要是咬不动，明天你跑了，我去哪找你？” 李哲从锅里捞出一根玉米，用水果刀切成几段，分给旁边的路人，“新摘的玉米，免费品尝，不好吃不要钱。” 李哲又对着老头问，“大爷，味道咋样？我没玩虚的吧？” 老头用手指将玉米一粒粒掰开下来，扔进嘴里，“还不错，给我来五根。” “得嘞！三毛钱，您老自个儿挑！” 大姐说道，“我们家人多，给我来十根。” “您是六毛钱，我再开一袋新的，让您捡大个的挑。” 大姐笑了，“小同志会办事，生意差不了。” “给我也来五根生玉米。” “我家人少，两根卖吗？” “几根都行，一根也卖。” 周围聚的人多了，李哲一个人忙不过来，“柱子，帮着吆喝，爹，你收钱。” “好好。”老李接过零钱，数了数，心中诧异，才这么一会就卖一块多了！ 他有些不敢相信。 “新掰的棒子哟……”赵铁柱起初还红脸，喊了几句，开了嗓子，也就没那么扭捏了。 崇文门菜市场始建于1976年，与东单、西单、朝内菜市场并称“京城四大菜市场”，作为京城重要的“菜篮子”之一，不仅商品种类丰富，客流量也是极大的。 煮熟的嫩玉米香气飘了老远，拖拉机旁边围满了人，根本不用赵铁柱叫卖，周围的客人就源源不断的聚了过来。 一开始李哲招呼客人，父亲收钱，但后来根本忙不过来，这个问，那个挑，顾了这个，顾不上给那个。 后来，三个人干脆一起卖，各自收各自的钱。 临近晌午，菜市场的人渐渐稀了。 一个穿喇叭裤的矮个青年凑过来，掏出一盒烟，“哥儿们，抽根香山？” 李哲摆摆手，“戒了，兄弟有啥事？”他早瞅见这人在附近溜达，其实不光是他，周围的摊主见李哲的生意好，都有意无意的往这瞄。 “我叫孙涛，也是倒腾菜的。同志贵姓？往常没在菜市场见过您。” 李哲没搞清他的来意，自然不会透底，“你有啥事呀？” “看您家玉米得跟小山似的，一时半会也卖不完，能不能匀给我一些，让我也赚个辛苦钱。” “怎么个匀法？” “如果四分钱一个，我可以从您这进六百个，您看咋样？” 老李听的直皱眉，“小兄弟，我们自己能卖完，你还是去别家看看吧。” 孙涛能看的出来，李哲才是做主的，继续说，“大哥，我不是抢您生意，我是打算从您这进货，去东单菜市场卖。” 李哲反问，“东单菜市场的摊位费多少钱？” “这得分地方，不同的位置租金也不一样，我家亲戚在那边有个摊位，我拿到他那去卖，用不着再租摊位，就是挣个辛苦钱。” “你可别忽悠我？”他要真去东单菜市场，不会影响李哲的生意，李哲担心对方也在崇文门菜市场卖。 “大哥，我从您这进货，我就算想跟您竞争，也争不过呀。您说是不是这个道理。” “五分钱一个，如果你能接受过价格，我匀给你六百个。如果接受不了，那就算了。”李哲这次拉了十几袋玉米，足足有三千多根，有人帮忙卖，他也乐的清闲。 孙涛摸着下巴，琢磨了一会，“行，五分钱就五分钱，不过得是鲜玉米，不新鲜可不行。” “放心吧，都是新鲜的。” 谈好后，孙涛麻溜的跑了，没多久，骑着一辆三轮车过来，装了整整3袋子玉米，给了李哲三十元钱。 老李这次没阻止，五分钱的批发价已经不低了，即便是他们自己零卖，遇到一些会砍价的客户，也会便宜一些或者搭上一两根。 到了晌午，一天最热的时候，菜市场的客人也走的差不多了，李哲三人彻底闲下来了。 拖拉机上的玉米卖了一多半，老李将卖玉米的钱归拢到一块，数了数，总共是146元。 “俺没数差吧，咋这么多？”老李有些不自信，又数了一遍，还是146元。 去年，他家种了五亩地，总共才卖了四百八十多块钱，一亩地才合九十多。 今天玉米提前采摘，原本以为会赔钱，没曾想反倒赚了。 老李顿时感觉干劲十足，之前的疲惫一扫而空。 上午为了吸引客户，煮了不少的玉米，还剩了一些没卖完，三人也就没有去买饭，一人啃了三四根玉米，垫垫肚子。 李哲找了个阴凉的地方休息，有不少摊贩过来套话，询问卖鲜玉米的行情，李哲客套的敷衍了几句。 其中又有几个摊贩，想从李哲这匀一些玉米，李哲的要价依旧是五分钱一个。 这些摊贩最是精明，以各种理由压价，但李哲咬死了不松口，最后只有两个摊贩同意了，一个摊贩从要了六百根玉米去西单市场售卖，另一个摊贩要了四百根玉米去朝内菜市场卖，都是奔着挣钱来的，没人在崇文门菜市场和李哲打价格战。 至于他们准备卖多少钱，李哲不管也不问，只拿属于自己的一份钱。 下午四点，菜市场陆续开始上人，三人继续卖玉米，一直忙到五点，车斗的玉米见底了，老李数了数，总共卖了224元钱。 这回赚大发了，昨天他想都不敢想。 他以前没做过生意，本能的有些抗拒，但这次卖玉米的经历，给他造成了不小的冲击。 他种一亩玉米地，从播种到收获，辛辛苦苦三四个月，也不过才卖一百块钱。 老二只是了一天时间，就卖了两百多块钱，他欣喜的同时，心里又有一种莫名的失落…… (本章完) 第18章 家人 第18章 家人 晚上八点，天色渐渐黑下来。 李卫东站在村口，向着远处张望，一开始还沉得住气，越等越没底。 他来回踱着步子，心里有些打鼓，“都这么晚了，咋还不出来，可别出什么事。” 北面隐隐有一道亮光，沿着土路由远及近。 “突突……”一阵马达声响起。 李卫东松了一口气，整个村子就这一台拖拉机，错不了。 此时，天已经完全黑了，李卫东也看不太清，等拖拉机开到近前，喊道，“老二，是你们吗？” 李哲停下拖拉机，“哥，你咋在这等着？” “这么晚了不回来，俺能不担心吗？” “京城说是离咱这近，真走起来时间就长了，上车，我拉你回去。” 李卫东爬上拖拉机，这才看清车斗里是空的，“爹，剩下的玉米呢？” 老李笑着说，“都卖了，一个也没剩。” “一亩地的玉米都卖了？真的假的?”李卫东有些不相信。 “骗你干啥，不信你问柱子。” “嘿嘿，卫东哥，真的都卖了。可惜你今个没去，没见到咱的玉米有多受欢迎。” “卖了多少钱？” 老李扬起下巴，“你猜？” “爹，咋还卖起关子来了。”李卫东看父亲心情不错，知道应该是卖的不差，大胆的说，“100。”李卫东说完，又自我否定，“不对不对，这还有租车费呢。咋也得卖120吧。” 老李有些得意，这金额差的大了，“行了，别猜了，你也猜不着，回去再说。” 拖拉机噪音大，李卫东也没再问，他觉得具体数猜不准，上下也差不了20，真能卖140也不少了，没白折腾。 李家老宅。 王秀英正纳鞋底呢，听见外头突突响，鞋底子往炕上一撂就往外跑。 见到拖拉机稳稳停在门口，长舒了一口气，自从爷俩开拖拉机去了京城，她这心里就一直悬着。 “爹，你们先下去，我把拖拉机送回大队。” 王秀英说道，“快拉倒吧，也不看几点了，会计室早锁门了，先搁家，明个儿早起再还。” “那也成。”李哲往后倒了倒车，调转车头开进了院子里。 王秀英对着丈夫问道，“咋这么晚才回来？没出啥事吧？” 老李头掸着身上沾的玉米须，“没事，我们卖完玉米都五点了，就是路不熟，耽搁了点时间。” 王秀英探头往车里瞅，“玉米都卖完了？” “卖完了，他娘，你猜卖了多少钱？” 王秀英等了这么久，心里本就不舒坦，哪有心思跟他打哑谜，“甭废话，到底卖了多少？” “224。” “多少？”王秀英有些不敢相信。 “二百二十四块钱。” 王秀英惊喜道，“娘嘞，咋卖这么多！你没骗俺吧。” “骗你干啥？一穗玉米卖六分钱，你自己算？” “钱在哪呢？我数数。” 老李看向了二儿子。 “娘，别急，先进屋再说。” 玉米是父母种的，李哲并不打算要这些钱，可卖玉米是他的主意，局是他组的，摊子是他支的，谁干了多少活，他都看在眼里，赚的钱也得由他分。 “对对对，饭都做好了，我去热上。老大，先给他们弄点绿豆汤解渴。柱子，跟在自家一样，可不许见外。” “好嘞大娘。” 李哲三人简单洗漱，坐在堂屋喝了碗绿豆汤，在众人期待的目光下，李哲将背包放到桌子上，掏出了一把票子。 “这次卖玉米总共赚了224，其中20元租车费和3元摊位费、5毛卫生管理费是我垫的，扣除后还剩下200.5元；接下来是每个人的人工费，我15元，柱子10元，爸10元，大哥5元，娘和嫂子在家做饭，一人一块。大家有意见吗？” 赵铁柱说道，“哲哥，是不是给的工费太高了？我就是赶一天车也挣不了这么多。” 李哲说道，“在场的都不是外人，自从我有建大棚的想法，你们没少出力，都是免费帮我干活，我看在眼里，记在心里。 现在赚钱了，我也不能都放自己兜里，给你们就拿着，多少就这么些了。等以后蔬菜大棚赚钱了，不光有工资，每月还有奖金。” 李卫东笑道，“柱子，你就收着吧，你要不收，我也不好拿。” 看到大家都没意见，李哲开始分钱，每个人出力不同，分到的钱也不一样，剩下的钱他给了老李。 老李刚笑呵呵的接过钱，还没捂热乎，就被老婆一把抢过去，数了起来。 王秀英笑的合不拢嘴，连着数了两遍，微微皱眉，“老二，这钱数好像不对呀，怎么才153.5，不是应该158.5吗？” “回来的时候，在市场里买了二斤熏猪头肉。” “瞧我这记性，咋把这事忘了，我去把肉切了，给你们当下酒菜。”王秀英今天格外好说话，直接揽在自己身上。 老李一听这话，嘴角不由自主的上扬，钻进屋把李哲前个买的散酒拿出来，笑道，“今天咱们忙了一天，都喝两杯，解解乏。” 倒酒这活本是小辈该干的，但只要在家喝酒，老李都不容旁人沾手，他摆上五个杯子，菜还没上，先倒了五杯酒。 煮生、黄瓜拌猪头肉、小葱拌豆腐、拌豆角、炒丝瓜、香椿炒鸡蛋。 小丫头已经提前吃过晚饭，王秀英没再让她上桌，给她盛了猪头肉和香椿炒鸡蛋在东屋吃，小丫头一见到猪头肉，眼睛都冒光，顾不上拿筷子，抓起猪头肉塞进嘴里，“香，这肉真香！” “慢点吃，别噎着。”王秀英拿了一双筷子递给女儿。 “娘，你也吃。”小丫头夹起一块肥嘟嘟的猪头肉，递给王秀英。 “你自己吃吧，这些都是你的，娘去外面吃。”王秀英摸摸女儿的头，出了东屋。 屋外，碗筷已经摆放好，众人围坐在一起。 老李端起酒杯，招呼道，“来，今儿个卖玉米赚钱了，咱们干一杯。” “干杯。” 王秀英也喝了一口，她也不想当扫兴的人，只是家里以前的条件不允许，能赚钱，谁不想吃香喝辣，“柱子，动筷子。” 王秀英扭头望着李哲，“老二，跟俺说说，你们今儿个是咋卖的？” “是呀，老二，快说说。”李卫东也好奇，他真后悔自己没去，要不然也能拿十块钱的工资，媳妇还不得高兴坏了。 李哲不紧不慢的夹起一块香椿炒鸡蛋放进嘴里，有些年没吃了，这道菜不爱吃的人觉得苦，喜欢吃的人吃不够。 李哲放下筷子，说了进城卖菜的经过。 李卫东一拍大腿，“我要是去就好了，到时候我和柱子去东单菜市场卖，还用得着低价卖给那些菜贩子。” 李哲说道，“你去也没用，东单菜市场也要摊位费，咱自己去卖，也不见得比批发给人家赚得多；人家菜贩子在东单菜市场也有摊位，挣的就是这个差价。” “老二，明天卖玉米，带着我一块去呗。” 李哲放下筷子，“玉米都卖完了，还去干啥？” (本章完) 第19章 一锤子买卖 第19章 一锤子买卖 “卖完了再去掰呀，咱家七亩玉米地呢，今儿黑介就下地，明早接着去京城卖。”李卫东干劲十足，他年轻，有的是力气。 王秀英掐着手指，“可不咋的！去年亩产四百多斤，统购价两毛，算下来刨去化肥种钱，每亩就落四十来块。今年卖鲜玉米，一亩地就进账二百二！”她突然拍大腿，“哎呦喂！要算上老大家的、柱子家的拢共十亩地” “两千二！”李卫东抢过话头。 两人都没算人工费，正常收玉米一样需要人工，而且人工费即便分了，也没分给外人，兜兜转转还是进了自家人兜里。 王秀英越想越来劲，“老二，俺觉得你哥说的有道理，俺今儿个白天没干活，黑介也能下地收玉米。你在家睡一觉，明儿个还得开车。” 李哲没有接话，“爹，柱子，你俩咋想的？” 最近，赵铁柱一直跟着李哲跑，别管是贷款、买塑料薄膜、还是这次卖玉米，李哲的表现都让他服气，“哲哥，俺听你的。” 老李喝了一口酒，砸吧了砸吧嘴，皱眉道，“俺……看不准。” 王秀英撇撇嘴，“也没指望你能拿啥主意，老二，这次俺支持你，咱接着卖鲜玉米，这钱不比种蔬菜大棚好赚。” 李哲依旧没搭话，倒是对父亲的反应感兴趣，“爹，你看不准啥？说出来大家一块帮着琢磨。” 老李又喝了一口酒，缓缓的说，“玉米不是啥稀罕东西，以前没人卖鲜玉米是因为穷，饭都吃不饱，谁敢浪费粮食；再就是鲜玉米的食用季节短，摘早了没长好，摘晚了咬不动，能卖的就那么几天，没人太关注。 今儿个咱们卖玉米能赚钱，也是钻了这个空子。现在市场上的摊主都看到咱卖玉米赚钱了，估计也会进一些玉米卖。 明儿个咱们接着卖玉米，销量肯定比不上今儿个，价格也得降一些。” 王秀英也听明白了，依旧不愿意放弃赚钱的路子，“咱卖不了今儿个这么多，可以少卖点，少赚点总比没有好。老二，你说呢？” 李哲点点头，“你们说的都有道理。” 王秀英追问，“那你到底是啥意思，给娘个准话，还要不要进城卖玉米？” 李哲接着说，“除了你们刚才说的，还涉及到一个成本问题。别管多卖还是少卖，租车费、摊位费是不变的。赚得多了，这些成本不算什么，赚的少，扣除这些成本，剩不下多少利润。要是和其他商贩打价格战，利润会更低。” 这个年代的人创新能力不足，但学习能力很强，看到一个人卖玉米赚钱，其他人也会跟风。 屋子里陷入短暂的沉默。 刚刚发现了赚钱的路子，结果卖一天就被迫放弃，大家都心有不甘，但又不得不承认，李哲的话有道理。 “这些人也太不要脸了，干嘛学咱家呀。”王秀英心里有些憋屈。 “咱能卖玉米，人家也能卖，只能说这个赚钱路子门槛低。等咱冬天种出了蔬菜大棚，他们想学也学不来。”李哲这次卖玉米，一是不希望家里的玉米赔钱，二是为将来卖菜提前探路。 现在又多了一个意外收获，通过卖鲜玉米让家人们看到了商业的暴利，人一旦体验了赚快钱的感觉，就很难老老实实的在地里刨食。 简单的说，就是心大了，这对李哲来说是好事。 李哲吃了一块猪头肉，肥而不腻，熏得很入味，继续说，“赶明儿，我想招一批工人，先把那一亩地收拾出来，后天就破土挖大棚基槽。” 老李问道，“你心里有章程没，准备招多少？咋算钱？” “招二十个人，头天估计招不齐，先干着。一钟头四毛钱，不管饭。” 老李说道，“以前，俺也跟着建筑队盖过房子，人家都是按天算钱，还是头次听说按钟头算钱。” 李哲说，“那不一样，盖房子是技术活，少一个人就运转不开，但我这活不一样，没啥技术含量，就是挖土，有膀子力气就能干。 随时来、随时干、随时走。另外，看到哪个人磨洋工，立马结钱走人，不用白给一天的工钱。” 王秀英叹道，“一钟头四毛钱是不是多了，一天干八钟头，那就是三块二。要不然晌午管饭，工钱算低些。” 李哲摇头，“人太多，管不了饭，也不是干一两天，至少要忙个十来天，每天光做饭刷碗就得累个半死，不值当。来的都是咱村和邻村的人，回家吃饭都赶得及。” 王秀英心里算了一笔账，一天干八钟头工费就是三块二，二十个人就是六十四，娘嘞，这得买多少白面，“俺还是觉得工费给高了，一钟头给三毛钱咋样，一天干八钟头也有两块四，不少了。” 李哲说道，“别的活还能磨洋工，但挖土是个力气活，我也没打算让他们干八钟头，先不说能不能扛得住，干活效率也会降低，一天干七个钟头就行了。 再说了，乡里乡亲的，钱给少了背后戳脊梁骨，保不齐有人在背后使坏。” 老李又滋溜了一口酒，“是这么个理，俺跟着建筑队干活，遇到大方的主家，也乐意多干活；遇到小气的主家，别说肉腥了，碗里连点油水都没有，俺们不光背后嘀咕，干活也得留几分力；人心里都有杆秤，谁也不傻。” “哼，俺说不过你们，也不管了。”王秀英心里难受，一天就是几十块钱的费，啥家庭也搁不住这么造啊。 李哲目光扫了一圈，“如果大家没意见，就这么说定了。大哥和柱子要是没活，就过来帮我盯着，一样给你们工钱。” 给自己弟弟干活还要钱？李卫东张张嘴，想说话，瞅了一眼赵铁柱，没开口。 这工钱，他肯定是不要的，真要接了这钱，他成啥人了？ 要是赵铁柱没在场，他肯定要回怼弟弟两句，你小子还给俺发工资，瞧把你能耐的。 但赵铁柱在场，他就不好说这话了，自己不拿，赵铁柱咋拿？ “哲哥，你现在正是用钱的时候，工钱俺就不要了。有活，俺就出去拉活。没活就去地里帮忙，管饭就成。” “那行，我就不跟你客气了，等哥赚钱了，给你个大红包。”两人几十年的交情，李哲了解他的为人，知道这是真心话。 “嘿，那俺可等着了。” (本章完) 第20章 开工 第20章 开工 天刚亮，村里的大喇叭响了。 “全体村民请注意，咱村四组的李振华家招工，就在村北地里干活，十八到五十岁壮劳力，身体健康，一钟头4毛钱，干一天发一天。 想找活的带上铁锹或锄头去李振华家报到，名额有限，早到早录。” 大喇叭持续了三遍，基本家家户户都能听到。 老李坐在院子里，心情有些复杂，他活了大半辈子，除了喊他拿信，还是头一次上广播。 院子东面摆着一排排的育苗器，四天前种的黄瓜苗已经出苗了，比他预计的早，黄瓜苗也更壮，虽然不愿意承认，但儿子的种菜技术确实比他强。 不多一会，李卫东和柱子两个人先来了，今天是干活的头一天，要安排的事多，两人听到广播就过来帮忙。 李哲从村委会回家，路上碰到一个本家堂侄，他叫李志强比李哲还大两岁，两家没出五服，关系不算远，说是来帮忙的，不要钱。 如果是家里盖房子，对方帮忙李哲就不给钱了，毕竟都是一个老祖宗；但这不是一码事，建造蔬菜大棚是为了赚钱，没理由自己赚钱，让人家免费出力。 不到九点，来了七个人报名，李哲先带着他们去地里干活，老李留在家继续招人。 李哲带人到了村北，指挥众人收拾秸秆，刨玉米根，这些人都做惯了农活，属于熟练工种，不用李哲多说。 秸秆堆在一起，简单捆绑后，用马车拉回李家老宅，刨玉米根费了一些功夫，好在人多力量大，临近晌午，玉米根也都刨了，整块地已经收拾干净。 从九点钟干到了十一点五十，一共是两小时五十分，李哲直接算了三个小时的工时，大家得了实惠，心里高兴，七人都说下午接着干。 李哲三人回到家，午饭已经做好了。 老李接了盆水，招呼道，“累了吧，赶紧洗手吃饭。” “爹，上午又招了几个人？” 老李笑道，“你带人走了，又来了二十多个找活的，能在家门口挣钱，谁不乐意？按照你的要求，又招了十四个人，下午两点在村北地里集合。俺也跟你们一块去。” “爹悠着点，别累着。”李哲叮嘱一句。 他也没打算让父亲闲着，老李才四十多岁，正是干事业的好年纪，他以后要去京城卖菜，家里这摊子总得有人管着。 别看老李平常优柔寡断、没主见，他这个人并不笨，相反，他想得多、心思重，一般人真蒙不了他。 吃完饭，李哲休息了一会。 下午一点多，李哲到了村北地里，拿石灰粉在地头撒线，划定了大棚的挖掘位置，留出东西北三面堆砌墙体的空地。 工人们也陆续赶到，大家都是本村或邻村的，基本上都认识，三五成群的蹲在一起闲扯。 两点钟，李哲开始点名，原本招了21名工人，但到场的只有19人，比预计的还少了一人，不过再算上李哲四人也够用了。 李哲安排了下午的工作，按照他划定的范围，向下挖掘三十公分的熟土层，这部分熟土层含有丰富的有机质，有助于蔬菜生长，需要先堆放到南侧，等大棚地基挖好后，熟土重新回填。 “老少爷们开始干活了。”老李吆喝一声，今天来干活的工人，很多都是他的同辈，也是奔着他来找活的，都把他当成了主事人。 李哲也乐的轻松，在场的不少都是叔伯，他作为小辈还真不好指挥他们干活。 老李在村里住了半辈子，对村里的情况门清，那些偷奸耍滑的人他一个也没要，来干活的都是关系好，肯出力的。 众人干活之余，也免不了闲聊，一个同辈的堂兄弟问道，“振华，咱两家玉米前后脚种的，俺家玉米还嫩呢，你家咋这么早就收？还在地里挖这么深的坑，这是要干啥？” 李振华早就想好了说辞，都在一个村，这事瞒不住，还不如大大方方的说出来，“俺家打算用这一亩地种菜，挖深坑是为了保暖。” “这都九月份了，眼瞅着就转凉了，这时候才种菜，还不等菜长熟，估计都冻死了，你这咋想的？” 听老李说种菜，不光那个堂兄弟诧异，其他人也停下手头的工作，好奇的凑过来。 老李反问，“冬暖式蔬菜大棚听说过没？” “没有。” “啥东西？还冬暖，冬天咋暖和？” “头次听说这玩意。”众人更纳闷了。 老李用手比划，“咱现在建的就是蔬菜大棚，下面挖深坑，四周堆土墙，上面用塑料薄膜封住，白天在日光的照射下能增温，晚上土墙能保暖，大棚里温度高，冬天也能长出蔬菜。” 众人大概听懂了，但大多数人还是不信。 “你就吹吧，大冬天种萝卜白菜土豆还成，其他没戏。” “建造这么大的棚，可得不少钱，种萝卜白菜可回不了本。” “振华，谁告诉你这东西能种菜？你可别被人蒙了。” 老李说道，“那不能，是俺家老二琢磨的，他还能骗自己老子？” 众人望向李哲的目光有些不同了，原来这位才是正主，目光中有诧异、有佩服、有不解，更多人像是在看傻子。 倒是没人公开质疑李哲，还指着他发钱呢。 人群中响起一个声音，“振华，这么大的工程费不少，你家哪来这么多钱？” 问到点了。 人群中安静下来，这关系到每个人的利益，没钱谁给你干活？ “关你屁事，一天一算帐，少不了你的工钱。”老李哼了一声，蔬菜大棚本就不被人看好，他要说是贷款建的，还不得被当成大傻子，不出三天，老李家就成了大营村的笑话。 “你瞅瞅，说着说着咋急眼了。” 老李挥挥手，“休息够了，大家接着干活。再扯闲话，俺可扣工钱了。” 一听这话，众人纷纷散去，可私下掰扯是难免的。 不错，老李有当工头的潜质，李哲笑笑，这些人的话他没放在心上，如果他们都相信蔬菜大棚能挣钱，那说明行业的红利期已经过了。 忽然，远处传来一阵呼喊声，“卫东，小哲，你们还真在这！” (本章完) 第21章 王荣生 第21章 王荣生 李家老宅。 “吱吱……”蝉鸣声响个不停。 王秀英坐在树荫下洗衣服，右手攥着板刷在劳动布上蹭的“嚓嚓“响，两眼直勾勾的盯着盆，不知在想些什么。 “秀英。” 突然，一个熟悉的声音在耳边响起。 王秀英猛的抬头，看见自家大哥扛着半截鼓囊囊的化肥袋子跨进门。 “诶呦，哥，你吓了俺一跳。”王秀英站起身，双手在衣服上蹭了蹭。 “想啥呢，在院子外面就喊你，扎着个脑袋吭哧吭哧的搓衣服，也不怕洗坏了。” “那不能，这劳动布经造。你背着啥东西，怪沉的。” “清早，大喇叭喊你家招工，我寻思地里庄稼还没收，怕你们口粮接不上，给你捎了半袋子棒子面。放哪？” “快快，放堂屋就成，俺给你搭把手。” “不用不用，俺自己来就成。” 王秀英快走两步，挑开门帘，“哥，你这岁数也不小了，扛着半袋玉米面走半个村，可别累着了。” “没事，建军送到门口了。” “建军人呢，咋没进来？” “我没让他进门，你家不是在村北干活吗？让他下地帮忙了。” 王秀英倒了一杯水，递过去，“你瞅瞅，把你俩也惊动了，老二这诨小子真不让人省心。” “咋的啦，我寻思半天，也没寻思明白，这个时节你家用人干啥？” “哎……”王秀英叹了一声，说了李哲要建蔬菜大棚的事。 王荣生听得直皱眉，“这建蔬菜大棚得用不少人吧？” 王秀英掐着手指算，“一天七个钟头，一钟头四毛钱，雇佣二十个人，一天就是五十六块钱，这还没算买材料的费用。”王秀英走到墙边，掀开用布帘遮盖的塑料薄膜，“这东西买了六百平米，了两千多块钱。” “整个大棚建造下来得多少？” “拢共得这个数。”王秀英颤巍巍伸出六根手指头。 王荣生张大了嘴巴，“你家哪来这么些钱！” 王秀英又叹息一声，“那浑小子去信用社借的贷款，还说这是国家支持年轻人创业，不要利息，到期只还本金。” 王荣生的额头皱成一个川字，“这蔬菜大棚能不能赚钱还两说呢，这小子居然敢贷款建大棚，万一赔钱了咋还？你们当爹娘的咋不管管？” “我倒是想管，可人家根本不听。你妹夫又是个面瓜，能顶啥用。俺也怕给你添堵，没敢说。” “那添啥堵，自家的事，又不是外人。等老二回来了，俺跟他唠唠，看他到底咋想的。” 王秀英松了一口气，感觉有了主心骨。 …… 村北。 表哥王建军来帮忙干活，李哲高兴之余，又有些犯愁，舅舅也是个老思想，八成不会支持自己建大棚。 老李这种‘慈父’这个年代不多见，他也庆幸自己能遇到开明的父亲。 舅舅王荣生就比较严厉，有点大家长的做派，李哲打小又敬又怕。 他二世为人，早就活明白了，如果舅舅只是厉害，他倒是不憷。 可问题是，舅舅不仅严厉，对他也是真好。 上辈子，老李意外离世后，对他家帮助最大的就是舅舅和叔叔。 叔叔在京城，只有过年过节才会回老家，每次回来都会给母亲钱，在经济方面帮助最大。 舅舅在村里，李家有个大事小事，他都会出面帮忙；李家盖新房，舅舅也是出钱出力，新房盖好后，舅舅也累病了，足足休养了半个月。 这些李哲都记在心里，他怎能不敬？ 舅舅为人严厉，但也讲道理，李哲觉得自己能说服对方。 他压下心思，也拿起铁锹跟村民们一起挖土，日头毒，一干活就出汗，他还提前准备了一桶绿豆汤，村民们干活累了，可以休息会，喝点绿豆汤。 挖土虽是个辛苦活，但老少爷们聚在一起，说说笑笑，时间过得也快。 转眼间到了傍晚。 李志强用脖子里的毛巾擦擦汗，直起身捶打后腰，挖了几个钟头的土是真累，浑身酸痛，不过给的工钱也是真高。 对于李哲这个小两岁的同族叔叔，他是打心眼里羡慕，二十来岁就能干自己的营生，还能得到父亲的支持和帮助。 再瞧瞧自己，老爹是个酒腻子，清醒时，他是大营村的，喝醉了，大营村是他的；前些年，娘也被打跑了，只要家里有点钱，就被他拿去买酒。 李志强已经二十二岁了，连个说亲的都没有，家里穷的连耗子都饿跑了。 清早，他爹听到大喇叭，就让他去李哲家帮忙，其实是想让他瞅瞅能不能蹭顿酒，如果李哲家管酒管饭，他爹下午也来帮忙。 结果李哲发钱，不管饭，他爹也懒得来了。 虽说赚了钱一样能买酒，但人家就是不肯来。 “老少爷们，下工了，都到我这来领工资。”老李踩在南边的土堆上，吆喝了一声，“我点到谁，过来领钱。” “马宝平。” “张文海。” “李书文。” 老李喊人，李哲按照每个人的工时，算账给钱。 不一会，叫到了李志强的名字。 李哲看着工时本说道，“强子，七钟头两块八。” “叔，都是一家人，我就是来帮忙的，不拿钱了。”李志强往后缩。 “这么多人呢，你不拿，别人怎么拿。”李哲将钱塞进他满是老茧的手里，“晚上去我家吃饭，咱喝几盅。” “不了，俺爹还在家等着呢。” 按理说，李哲应该顺势请他爹，也就是同辈大哥一起来家吃饭，但那货是啥成色李哲清楚的很，自己那点酒还不够他一个人喝。 “叔，你忙吧，明儿个俺还来。 爷爷、卫东叔，俺走了。”李志强和父子三人打过招呼，背上铁锹离开了。 李振华摇头，叹息道，“是个好孩子，可惜了。” …… 李家老宅。 王秀英在院子里炒菜，王荣生在旁边打下手，屋子里已经摆好方桌，小丫头正在布置碗筷。 “小娜，掀帘子。”王荣生吆喝一声。 小丫头走到门口，掀开门帘，看到舅舅端着一个白瓷盆走过来，盆里装着满满的鸡块。 小丫头嗅了嗅鼻子，忍不住吞咽口水，今年还是头次见到鸡肉，“真香。” 王荣生笑笑，夹起一个鸡腿放到瓷碗里，“吃吧，再不堵住你的嘴，哈喇子都快流出来了。” “谢谢舅。”小丫头双手接碗，抓着鸡腿一口咬下去，烫得直吸溜也不舍得撒嘴，“嗯嗯，好吃，肉真嫩。” 自打李哲从信用社贷款，李家的伙食直线上升，小丫头的脸也圆润起来，泛黄的皮肤也有了血色。 外面传来说话的声音，王荣生掀开帘子，出了堂屋…… (本章完) 第22章 往事 第22章 往事 “舅。” 上个时空舅舅已经离世，再次看到老人，李哲心中唏嘘不已。 舅舅也是个苦命人，六十年代初娶了一个下乡女知青，也就是李哲舅妈，婚后生了一儿一女。 李哲舅妈娘家成分不好，六十年代末准备去香江投奔亲戚，舅妈想带着孩子和舅舅一起走，但李哲姥爷和姥娘不同意。 舅舅是个孝顺的人，在两个老人的哀求下心软了，担心自己走了没人照顾父母。 舅妈只能带着两个孩子离开，结果半路被李哲姥爷拦住了，她可以走，孩子不能走，一番掰扯舅妈带走了女儿，表哥王建军被抢回来了。 打那之后，一家四口天各一方，姥娘也找过媒人，想给舅舅再说个媳妇，但舅舅死活不同意，这么多年一个人带着孩子过。 直到舅舅去世，还牵挂着远赴香江的妻女，却始终未能再见。 一家人简单寒暄后，准备吃晚饭。 “今儿个人齐，咱们喝点好的，老二，把你买的汾酒拿出来，让你舅尝尝。”老李这话看似对儿子说，但李哲向来是个省心的，哪会知道汾酒放哪了。 所以，老李这话实际上是对王秀英说的，只是借儿子的口转达。 王荣生摆摆手，“别拿了，那酒太贵，我喝不惯，散酒就挺好的。” 李哲拿起酒桶，给众人倒满。 今早，李哲去代销店买了一只鸡和五斤散酒，以后家里用人，少不了酒肉。 李卫东、王建军、赵铁柱帮忙干活，肯定不会要工钱，他能做的就是让大家吃好喝好，在饮食上找补。 再一个他自己也嘴馋，上辈子是个无肉不欢的人，突然回到这个年代，这苦日子是真不习惯，一天不吃肉就不得劲。 王秀英招呼众人，“都尝尝鸡肉，这只鸡又大又肥，炖的老香了。” 老李带头，“来来，都动筷子。咱自家人，都别客气。” 李哲夹起一块带皮的鸡肉，吃了一口，又香又嫩，有嚼劲，确实好吃。 撂下筷子，老李提议大家端一个，一杯散酒下肚，这氛围就来了。 谈起了今天干活的事，李哲也借着这个机会，敬了大家一杯酒，感谢大家帮忙。 王荣生放下酒杯，顺势问道，“小哲，你爹娘都不同意建大棚，你到底是咋想的？” “我就是想干点营生，多挣点钱，让家里人都过上好日子。” “你想的不赖，可信用社的钱烫手，这个大棚也没人弄过，想没想过赔了咋办？”不等李哲回话，王荣生接着说，“要俺说，今年别整那么大，先造个百八十平米的暖棚，要是真能挣钱，明年再修个大的，咋样？” 王秀英忙接茬，“你舅说的在理，六百平的大棚六千块钱，一百平的只要一千，哪怕赔了，咱使使劲也能还上。”她用胳膊肘拱了拱丈夫，“老李，你说哩。” 老李撂下筷子，点点头，“是这么个理。” 李哲想了想说道，“舅，你说的办法，我也想过。 但这种办法适用于成熟行业，比如说开饭馆，先干个小的，有经验了，再开大饭店。 蔬菜大棚是个新行业，以前没人做过，有风险，也有红利，红利期做的越大，挣钱越多；等红利期过了，也就能赚个辛苦费。” 王秀英道，“啥红利不红利的，不就是晚一年吗？” “娘，卖玉米的事您忘了？你今儿个能卖，人家明儿个也能卖。一天时间市场就能大变样，何况是一年。 种蔬菜大棚是个技术活，可也不是就我一个人会，今年我种大棚赚钱了，明年肯定有人跟着种，那又是一个价……能不能成事就看今年了。”李哲不会只种一亩蔬菜大棚，只要能搞到钱，他就会扩大规模。 王荣生看着眉宇间与自己有几分神似的外甥，仿佛想起了年轻的自己，“打定主意了？” 李哲认真的说，“定了。” “哪怕你爹娘反对，你也要干？” “舅，人这一辈子机会不多，能遇到是我的福气，不管是赔是赚，至少我奋斗过，我认。” “赔了也不后悔？” “不后悔。” 王荣生捏着酒盅滋溜了一口，“你比舅主意正。” 王荣生不再提种大棚的事，接连喝了几杯酒，多了几分醉意。 王秀英看着哥哥有些不对，夹了一筷子鸡肉，“哥，吃点菜，少喝点酒。” “不碍事。”王荣生摇摇头，缓了缓，继续说，“老二，你打定主意了，那就好好干，别留下遗憾。” “舅，我听你的。” “行，你们接着喝，俺得回去睡会。”王荣生站起身，有些摇晃，王建军赶忙扶住他。 众人起身送他，王荣生伸手阻拦，“建军送俺就行了，你们接着吃。” 王秀英跟着走了出来，“哥，你咋的啦？身子没事吧？” 王荣生摆摆手，“上了岁数，一喝就上头。老二是个有主意的。既然劝不动，咱也不能拖后腿，要不孩子得怨咱一辈子。你的脾气哥知道，听哥一句，别跟孩子犟，回吧。”王荣生坐到自行车后面，爷俩离开了。 王秀英轻叹一声，目送两人离去。 路上，王建军关心道，“爹，你是不是喝的急了，哪不舒服？” “没有。”王荣生突然攥住儿子衣裳，“军儿，你怨爹吗？” 王建军胳膊颤一下，父亲没明说，但他知道父亲问的是啥，“过去这么多年，早忘了。” 一路上，爷俩都没再说什么。 回到家，王建军将父亲扶到炕边，脱了鞋，“你躺会，我去煮点小米粥。” 王荣生躺倒在炕上，眼角滑落一滴泪水，喃呢道，“俺悔啊……” …… 晚上，西屋。 李哲坐在炕沿上泡脚，老李掀开门帘走进来，瞅了儿子一眼，“今儿个累着啦。” “有点，爹，你也泡泡脚，壶里有热水。”李哲打了个哈欠。 “俺还行，没咋干力气活。来，给你捶两下。”老李上炕，坐在李哲身后，捏捏肩膀、敲敲背。 “轻点。”李哲疼得直抽凉气。 “疼才有用，忍着。” 老李敲打了一会，停下手，“咋样，松快没？” 李哲活动了一下肩膀，“不赖。” “哼，你小子就是欠打。”老李哼了一声，也出溜到炕沿边，跟李哲并排坐在一起，“跟你合计点事。” “啥事？” “俺记得你说过，建大棚的要用水泥立柱和竹竿，打算啥时候买？知道咋买吗？” 李哲上辈子也买过这些材料，不过那都十几年后了，现在还真没头绪，“爹，你有啥想法？” “以前俺在建筑队干的时候，没少用这些东西，好坏一眼就能瞧出来，你要没头绪，俺帮你跑趟腿。” “那敢情好，地里刚施工，我也离不开。明天让柱子用马车拉你去。” “不用，俺骑自行车去。” “明早我给你拿点钱，如果合适，就定下来。” “行，洗完脚早点睡，我回屋了。”老李起身，趿拉着鞋往外走。 李哲笑了，他爹习惯被事推着走，主动的揽事不多见。事有反常必有因…… 东屋传来爹娘压着嗓的嘀咕声，李哲隐约猜到，八成是娘背后发力。 换句话说，娘也转变态度，支持自己建大棚了。 好事。 一家人拧成一股绳，劲往一处使，才能发挥最大的力量。 (本章完) 第23章 李酒缸 第23章 李酒缸 清早，老李喝了一碗稠糊糊的玉米粥，骑着二八大杠出门。 赵铁柱和李卫东坐着马车去购买石灰，之后建造夯土保温墙需要用。 李哲一个人去村北地头，安排工人继续挖熟土层。 种过地的人都会挖土，纯粹熟能生巧的力气活，只要盯着没人偷懒就行。 今天天气凉爽，上午干了三个半钟头，中午吃完饭接着干。 收工的时候，熟土层已经挖完，明天可以挖深土层，堆砌保温土墙了。 总共是干了七个多钟头，李哲还是按八钟头发工钱，众人高高兴兴的离去了。 晚上，老李家堂屋点着15瓦灯泡，一屋子人围着桌子算账。 老李从兜里掏出皱巴巴的账本，“我拢共去了三家水泥厂，尖塔镇水泥厂八十根水泥立柱报价980，南关老张家要950，北关镇水泥厂要920，俺跟他唠了唠，让他家抹了零头。三家质量大差不差，就定了他家的。” 赵铁柱说道，“俺们也跑了三家厂子，杨马村的石灰最便宜，俺也最熟悉，经常上他家拉货，让他给了最低价，了九十六块五。” 李哲拿着笔记在本子上，光是塑料薄膜、石灰、水泥立柱就了3400，后续还要购买保温的草帘子、毛竹、铁丝等材料，每项支出他都记得清清楚楚。 …… 翌日。 李哲四人再次分工，赵铁柱和李卫东赶着马车出门，购买其他材料。 李哲带人开挖深土层，将泥土堆积在东西北三侧。 老李有建筑经验，挑了几个老把式建夯土墙，材料很简单黄土、水、稻草、玉米杆、石灰。 李志强十几岁就进了建筑队，有砌墙的经验，被老李叫来打下手。 相对于挖土，砌墙的活要省力，李志强也乐意干，将黄土、稻草、玉米杆、石灰混合在一起，加入水反复搅拌、捶打、夯实。 夯土墙每天建造三十公分，晾晒一晚，等下层初步固化后，再继续加高。 连着干了七天，东西北三座夯土墙拔地而起，每座夯土墙都是高2米，顶部宽1.5米，底部宽2.5米，再加上一米深的落差，看起来十分壮观。 李志强的心情有些复杂，看进度今儿个应该能完工，赶明就能休息了，干了这么多天，他累的不轻，也想松快松快。 但也意味着，明儿个就没有工钱领了，还真有些舍不得。 李哲站在土坑南侧，看着工人们回填熟土，今天是开工的第九天，大棚的地基和土墙基本完工，再接下来就是大棚的搭建工作。 明天，李哲准备停工一天，连续数日的体力劳动，很多工人都撑不住了，这些天陆续有人请假，李哲中途又招过一些新工人，能从头到尾坚持干下来的，也就那几个年轻力壮的。 日头偏西，夯土墙的建造和熟土回填都已经完工，李哲仔细检查，没有发现问题。 老李吆喝道，“老少爷们，收工！今儿个干了七个多钟头，俺给大家都按整工算钱，每个人三块二。” 人群呼啦围上来，王二麻子挤在最前头，“李叔，明天还用人不？” 老李答道，“不干了，赶明休息，剩下的也活不多了，用人俺会再通知。” “诶呀，这就散伙了，俺还真有点舍不得。” “谁说不是，家门口的活，工钱还一天一结，这好事去哪找。李叔，再使唤人，你可得叫俺。” “成，以后有活，先紧着大家。”老李笑着应道。 工人们领了钱，三五成群的结伴走了。 李志强留在了后面，一直没叫他名。直到剩下四五个人的时候，老李才喊他，“强子。” “诶。” 李哲将工钱递给李志强，“这几天干活辛苦了，明天好好休息。” “俺也是这么想的，赶明哪也不去，就在家睡觉，嘿嘿。” “后天我要搭建大棚，用不了那么多人，你要乐意干，后天一早还来这集合。” “成，算俺一个。”李志强痛快的答应了，前面的人都是发了钱就走，李哲没提这事，他是头一份，堂叔给脸，他自然得兜着。 李志强家的地和李哲家离得不远，他扛着锄头在自家地里转了一圈，瞅了瞅玉米的长势，才扛着铁锹回家。 李志强家的房子跟李哲家的有一拼，都是破旧的土坯房，老式的木门一推咯吱响。 他走进院子，见到他爹李酒缸蹲在屋门口啃玉米。 李酒缸并不是本名，只是他爹爱喝酒，自己买不起，就到处蹭酒喝，有人给他取了这个绰号，谁曾想他不仅不生气，还挺高兴的，久而久之绰号就叫起来了。 “爹，饿了就做饭呗，咋又吃玉米？”李志强有些心疼，偶尔摘几根尝尝鲜行，天天吃不是糟蹋粮食嘛。 “锅里给你捂着两根，鲜嫩着呢。”李酒缸抹了抹嘴，笑着问，“强子，今儿个发了多少？” “三块二。” “去打两斤散酒，咱爷俩喝几盅。” 李志强随手将铁锹靠在墙边，瓮声瓮气道，“前儿个不是买酒了？” “你也说了那是前儿个，早没了。”李酒缸两手一摊。 李志强无奈道，“爹，你少喝点吧。” “甭废话，麻溜着。” “不去，你想喝酒，就跟着俺一块干活，自己挣钱买。” “给振华叔家干活？” “对呀。” “不去，俺丢不起那个人。”李酒缸一扭头，下巴撅的老高。 李志强被他说懵了，“丢啥人呀，那天振华爷家大喇叭招人，不是你让俺去帮忙的？” “俺是让你去帮忙，咱都是一个大家族的，他家有事，给他帮忙是应该的。老辈儿传下的规矩，同宗帮工管饭管酒，他啥也不管，谁还给他干活？”李酒缸晃着头，“没这样办事的。” “人家是没管饭，但人家给现钱，一样能买酒买饭。” 李酒缸哼道，“都是一个老祖宗，俺帮忙干活，他拿俺当长工使唤，瞧不起谁呢？他想当黄世仁，俺还不想当杨白劳呢。” 这一套套的歪理，把李志强听愣了，气极反笑，“你真是俺亲爹。” 撂下一句话，他饭也不吃，直接回屋躺着了。 (本章完) 第24章 无心插柳 第24章 无心插柳 日头刚爬过房檐，李哲把黄瓜秧子搬到院里晒。 黄瓜苗现在处于幼苗后期，长势很好，挂着三四片肥厚的叶子，秧苗超过了一拃长，根须子从报纸底下钻出来了。 现在已经进入九月中旬，气温也开始降低，一场秋雨一场寒，一旦下雨降温就会影响到黄瓜苗生长。 “咯吱……”院门被推开，老李扛着锄头走进院子。 “爹，你不在家休息，大早上去哪了？” “俺不放心，去村北地里转了一圈。”老李放下锄头，蹲在地上，瞅着黄瓜苗，“嘿，这苗窜的真快。” 李哲点头，“根也长好了，过几天就能移栽。” “大棚还缺其他材料吗？” “不缺了，大哥和柱子跑了几天，都买齐了。”几天的功夫，李哲的兜里又出去508的建材费和536的人工费，这还没算这些天的伙食费，已经去了将近4500元。 老李说道，“俺刚才看到柱子了，说大黄昨晚下崽了，他去代销店买点大骨头，给大黄下奶。” “下了几个崽子？” “五个。” “一会俺去瞅瞅。” 下午，李哲闲着没事，溜达着去了赵铁柱家。 “柱子？” “在家。” 李哲推门进了院子，赵铁柱正躺在树荫下的躺椅上，“嘿，这你椅子排场。” 赵铁柱站起身，指着椅子说，“俺爹当年从京城捎回来的，一晃都好些年了，俺怕搁在屋里受潮，隔三差五搬出来晾晾。” “你娘最近来过吗？” “没有，俺还想着有空了，去通州看看他们。” 李哲没再说什么，走到院子东边的狗窝旁，往里瞧。 大黄趴在窝里，几个毛茸茸的奶狗卷缩在它腹部，闭着眼睛发出‘哼唧哼唧’的声音。 赵铁柱蹲下身，抓起最壮实的一只，“这个狗崽子个头大，吃奶的时候也最凶，还拿爪子扒拉其他崽子。” 大黄听到动静，睁开眼，低头闻了闻幼崽，舌头舔着它们的皮毛。幼崽被舔得翻了个身，用粉嫩鼻尖往腹部拱。 李哲并没有摸幼崽，刚下崽的母狗会本能的护崽，虽说大黄性格温和，可毕竟不是自家养的。 赵铁柱将狗崽子放回去，“哥，也有其他人家想要崽子，你要不要先定一个。” “等等吧，狗子睁眼了再说。”这么小的崽子还看不出好赖，得大一些才能看出狗的性子。 两人见天见面，也没那么多话说，李哲闲扯了几句，就离开了。 李哲没回家，就在村子里溜达，重生以来他整天瞎忙，还没有静下心好好看过这个时代。 与三十多年后的二层小楼不同，现在的大营村都是土坯房和砖瓦房，墙上刷着‘只生一个好’的标语，路都是泥土道，一下雨就泥泞不堪。 苦是真苦，这个年代的风土人情同样令人怀念。 李哲突然有一个想法，等挣了钱买一部相机，记录下这个年代的点点滴滴。 年纪大了，跟亲朋好友一起翻看这些旧相片，也别有一番趣味。 李哲溜达到村子中心，看到代销店的遮阳棚下坐着不少人，有的围在方桌旁打麻将，有的一边纳鞋底，一边说着家长里短。这里是中年妇女纳凉、闲谈、娱乐的首选场所，一条流浪狗路过，都得被她们点评一二。 张玉珍坐在麻将桌旁，看别人打麻将，见到李哲后，热情的招呼，“哲子，今天来买点啥？” 最近一段时间，李哲经常来买东西，已经成了代销店的大客户。 “今儿个不买东西，随便溜达。”李哲准备离开，又被人叫住了。 “李家二小子，最近干啥呢？”说话的是一个四十多岁的妇女，右脸颊有个黑痦子，李哲很容易就认出了对方的身份，快嘴媳妇。 “前些日子，你娘让俺帮着在电扇厂找工作，现在进厂的事有眉目了，你家是个啥意思？” “不干了，我闲散惯了，不乐意被人管着。”这老娘们不是个好人，李哲给她记着账呢，早晚有一天收拾她。 “你可想好了，电扇厂不仅工钱高，还管吃管住，吃公家饭不比你在地里刨食强。”快嘴媳妇说着，打了一张牌，“二万。” 李哲没理她，直接走了。 快嘴媳妇啐了一口，“呸，这浑小子，俺都多余替你找工作，活该你种一辈子地。” 张玉珍听到心里了，“快嘴家的，你给李家老二找啥工作了？” 快嘴媳妇反问，“咱万安镇的电扇厂知道吗？” “知道呀，俺家电扇就是在那买的，都用了好几年了，今年擦了擦接着用，跟新的一样。” “俺哥是电扇厂的车间主任，他们厂今年有三个招工名额，王秀英听说了，三番两次往俺家跑，让俺帮忙打听进厂名额的事。俺就找俺哥问，结果王秀英那边没动静了，也不知道是个啥意思。” 一个打牌的胖大妈说，“这事俺知道一些，听说老李家的二小子主意正，想种啥子蔬菜大棚，光是工人就请了二三十个，俺家那口子也跟着干了两天。 据说，老李家两口子都不同意种菜，可根本管不了，气的他娘连饭都不做了，这二十多号工人一天的工钱就五六十。” “嘿，真没看出来，这小子倒是个驴脾气。” “俺看是脑子让驴踢了，当工人多光荣啊，好好的工厂不进，非要在地里刨食，早晚有后悔的一天。” 一群老娘们七嘴八舌越聊越起劲，不知不觉李哲已经成了她们口中的败家子。 张玉珍没再搭话，转身回了代销店，拉着自己的男人说小话。 傍晚，代销店外面的娘们陆续散了。 张玉珍拉着快嘴媳妇进店，“他婶，你说的万安镇电扇厂的进厂名额还有吗？” “玉珍，你有事？” “刚才人多口杂，俺也没有细问，是这么回事，俺家小虎老大不小了，一直没有个正经活，俺也正发愁呢，想帮他打听个工作。” “有是有，不过名额有限，想进厂的人又多，俺不一定能帮上忙。” “你哥真是万安镇电扇厂的车间主任？” “那还能有假，不信你去打听，知道的人多了去了。” “俺信，俺咋会不信呢。”张玉珍拉着快嘴媳妇坐下，继续问，“电扇厂一个月挣多少钱？” “六七十块钱吧。” 张玉珍诧异道，“娘嘞，那么多？” “俺侄女是电扇厂的工人，七月份领了六十二块五的工资，她亲口跟俺说的，还能有假。” 张玉珍更加热情，“俺家虎子闲着也不是个事，你能不能找找关系，安排他进电扇厂？” 快嘴媳妇露出为难神色，“哎，俺不乐意管这种事，电扇厂就三个名额，真不好进。” “不管能不能进，俺家都承你的情。”张玉珍走进柜台里，剁下块四指膘的猪后鞧，麻利的用黄纸打包，“这肉拿回家吃，正好赶得上做晚饭。” “这咋好意思？”快嘴媳妇嘴上客气，手上已经接过了猪肉。 “咱是啥关系？还跟俺客气。” “那行，明天俺回趟娘家，帮你打听进厂名额的事。”快嘴媳妇笑着站起身。 张玉珍送到店外，抓着她的手，“让你费心了，俺当家的说了，这事要是能办成，一定好好感谢你。” 快嘴媳妇转过身，咧开大嘴，笑的更开心了。 (本章完) 第25章 完工 第25章 完工 9月16日。 大营村村北，李家地头儿。 李志强又开始挖土了，只是这次挖土和往常不同，只需要挖碗口粗细的坑即可，听说是给大棚的水泥柱子打基。 挖坑的深度也不同，靠近南侧的坑浅，北侧的坑深，一排四个坑，从东到西有二十排，总共要挖八十个坑眼儿。 今天干活的人少了一多半，只有十个人，还都是熟人。 李哲兄弟俩、王建军、赵铁柱，加上他雇的六个年轻壮劳力。都知道李哲结工钱痛快，壮小伙们干活也舍得卖力气。 临近中午，活干的差不多了，李哲招呼大家歇着，自己拎着尺子挨个量坑深。 “哒哒哒……” 土路上开过来一辆喷着黑烟的拖拉机，缓缓停在路边，老李从拖拉机上下来。 李哲紧着迎上去，“爹，路上还顺利吗？” “顺当，我检查过了，水泥质量没问题，数量也对。”老李说完，扭头吆喝，“小伙子们，卸车。” 李志强带着几个工人过来，七手八脚往下搬水泥柱。 李哲带着他们安置水泥立柱，坑底部夯实，并铺设碎石，防止沉降，水泥立柱埋入地下深度一般为总高度的五分之一。 十几个人分工合作，搬的搬、埋的埋、夯的夯，等日头西落，水泥柱全栽进土里了。 李志强累的够呛，一屁股瘫坐在地上，之前干活的时候没事，昨儿个歇了一天，反倒觉得浑身酸痛，干活还有些不适应。 领工钱时他故意磨蹭到最后，等旁人走光了才凑到李哲跟前。 “强子，这是你今天的工钱。” “叔，之前人多，俺不拿工钱，别人也不好拿。眼下就剩咱几家关系近的，这钱俺不要咧。”李志强嘴上这么说，心里还记着他爹昨个的数落。虽说看不上老头儿整天醉醺醺的，可有些话也在理。 两家人关系不远，自己一直领钱确实不好，剩下的活不多，也干不了两天，索性就当帮忙了。 “成，那叔就不跟你客套了。”李哲将钱揣回兜里，“拾掇家伙什儿，咱回家吃饭。” “诶。”这回李志强没推辞，扛着铁锨跟着往家走。 吃饱喝足天都擦黑了，李志强打着饱嗝往家晃。 李酒缸听到动静，出了院子，“这都几点了，你小子还知道回来？诶，你喝酒了？在哪喝的？” “我今天没要工钱，在振华爷爷家吃的饭。” 李酒缸瞪着眼，“好小子，自己吃香的喝辣的，也不叫上你老子。振华叔没招呼我？” “招呼了，俺没应承。” “兔崽子！诚心气你爹是吧。” 李志强不理他，冲了冲身子，钻进西屋倒头就睡。 李酒缸气的半宿没睡，自己吃席居然不叫老子！第二天早起，两个眼睛熬得跟熊猫似的。 李志强起床后，依旧不理他，啃老两个二合面馒头就要出门。 没走几步，发现李酒缸也扛着铁锹出门了，“你干啥？” “老子干啥要你管。”李酒缸没停脚，扛着锄头往北走。 爷俩一前一后，都到了村北李家地头儿。 隔着老远，李酒缸就打招呼，“振华叔。” “酒缸，这是下地？” “俺家地早拾掇利索了，听说您这儿还有活计，过来搭把手。” “那敢情好，晚上咱俩喝几盅。”老李对这个同岁的大侄子太了解了，一句话就搔到对方的痒处。 “早该跟您喝两盅了。”李酒缸搓着手，“自打过年后，咱爷们还没聚过。” 正唠着，赵铁柱赶着马车“嘚嘚“过来，车上码着成捆的毛竹，“叔，这一趟拉不完，还得跑两趟。哲哥让咱先把竹竿子拿铁丝捆上。” “晓得了。”老李应了一声，招呼道，“强子，卸竹竿儿。” “俺来。”李酒缸抢先蹿上车，胳膊上腱子肉一鼓，整捆毛竹“咣当“扔地上。 老李暗挑大拇哥，这大侄子不沾酒，干活真没得挑。 半袋烟功夫，李哲和赵铁柱又拉来车毛竹，除了李酒缸这自来帮工的，舅舅王荣生也来搭手，拢共十三个人在地里忙活。 李哲用的都是老毛竹，粗细跟擀面杖差不多，长的得有四米出头。每一根都仔细检查过，不能有虫蛀的痕迹。拿铁丝把竹竿头尾拧成排，作为连接大棚南北的骨架。 等竹子捆得的差不多，李哲掏出了一张写着‘上梁大吉’的红纸，贴在中间的一根毛竹上。 在李哲的指挥下，一个人站在南侧，一个人站在北侧的后墙上，还有两个拿着撑子将毛竹撑起来，放到了水泥立柱上，用铁丝捆绑、固定。 老李扯着嗓子吼，“上梁大吉！福星高照！” “噼里啪啦……”李卫东点燃了一把鞭炮，引来不少看热闹的村民。 等硝烟散了接着干，接着干活，这才搭好一根竹竿框架，后面的活还多着呢。 十三个人分成两拨，依照李哲刚才类似的方法，将一根根拼接的毛竹固定起来，组成了蔬菜大棚的整体框架，有点类似于动物的骨骼。 今儿个人多，干活也比往日早，一上午的时间，就用毛竹搭好了大棚的框架。 下午还要铺棚膜和草帘子，时间比较赶，李哲草草吃了几口午饭，就收拾下午用的东西，让赵铁柱用马车拉到地里。 两卷塑料薄膜，一个旧木床、被褥等日用品，草帘子一趟拉不完，赵铁柱又多跑了几趟。 下午，李哲指挥大家铺棚膜，这是个精细活，马虎不得。 李哲扯着塑料布比划，“舅，这边再抻抻！柱子，胶带递过来！一定要把接缝粘的严严实实，不能漏风。” 粘接好棚膜后，十几个汉子喊着号子把薄膜抬上棚顶，沿框架展开并拉平，薄膜的边缘用土和沙袋压实。 薄膜顶部用尼龙绳压紧，两端用地锚固定，每隔2米设置一根，形成网状加固，做到这一步，整个大棚就已经处于封闭状态。 地里凭空冒出这么个白的大怪物，把过路的村民惊得直咂舌。 头次见的村民被吓了一跳，“娘嘞，这是个盖了个啥，李家要开厂子？” 早先就来瞧过热闹的村民解释，“啥厂子，听说是建了个蔬菜大棚，要在里面种菜。” “胡沁！眼瞅着霜降了，菜苗还不得冻成冰溜子。” “听给老李家干活的人说，这棚子建成后比外头暖和十来度哩。”一个红脸老汉蹲在路边看的津津有味。 “来，让我瞅瞅。”人群里挤进来个三十来岁的汉子，他身材很有特点，脑袋大、身子瘦小，就像是个行走的向日葵。 “呦，朱益民来啦，你家可是三代菜农，跟俺们讲讲，这大棚里冬天真能种蔬菜？” 朱益民家的地距离李家不远，早就关注到了李家的动静，每天都会溜达一圈，不为别的，他家也种菜。 要论种菜，他老朱家祖传的手艺，生产队那会儿，他爹就是伺候菜园子的把式。 “俺也不晓得。”朱益民敷衍了一句，眼中却是冒光。 老话说得好，外行看热闹，内行看门道。 大棚里冬天能不能种菜，他说不准，毕竟冬天太冷，谁也说不好大棚的保温性。 但类似的大棚，他不仅见过，也用过。 他家是菜农，对菜以稀为贵的道理有深刻了解，菜多了，价贱，菜少，价高。 他爹为了多卖钱，就琢磨了早春育苗棚。 冬季刚过去，天气还冷，露天的蔬菜无法生长。他爹用竹竿和塑料薄膜搭建育苗棚，提升地温，提前播种育苗，等过上十天半个月，苗长大了，天气也暖和了，就将苗栽种到地里。 他家的蔬菜就会比旁人家的早卖半月二十天，别小看这段时间，因为蔬菜量小，价格高，赚的也多。 只是，他家的育苗棚面积小，只有十来平米，保温性能也一般，只比外界温度高几度，像这样几百平米的越冬大棚，他以前想都不敢想。 这胆子太大了。 …… 天擦黑儿，最后一卷草帘子固定在棚顶，整个冬暖蔬菜大棚彻底完工。 感谢跃马出征打赏！ (本章完) 第26章 移栽 第26章 移栽 李家老宅。 众人围坐在堂屋的方桌旁。 李酒缸端起酒杯，不时的敬酒，“俺们这辈，按岁数排，俺打头圈。 振华叔，您是主家，这盅得先敬您。 老舅！哲子是俺兄弟，您是他亲舅，也就是俺舅！俺干了，您随意。 婶子，做了一桌子好菜，辛苦了，俺得敬您一个……” 李酒缸如鱼得水，总能找到喝酒理由，从头到尾酒盅没放下过，绝对是酒局上最亮的仔。 有些主家也喜欢他这样的人，酒局上热闹，主家也有面子。 酒局散场，李酒缸已经喝歪了，被李志强一脸嫌弃的扶着往家走。 李哲站在门口挥手，“慢着点儿，道上黑。” 老李两口子将王荣生送到门口，王秀英叮嘱，“哥，回去烧点热水，泡脚解解乏。”看着侄子推着自行车出来，王秀英一把抓住车把手，“建军，你也喝酒了，车撂这儿，明儿再来推。” “姑，俺听你的。”王建军把车往墙根一靠，搀着老爹往外走，“姑、姑父，你们回吧，俺们走了。” 赵铁柱也告辞离开。 把人都送走了，李哲抄起手电筒，“爹娘，我去大棚了。” 王秀英纳闷道，“这么晚了，你还去大棚干啥？赶明早起来再去呗。” “我让柱子把咱家闲置的木床拉过去了，大棚里也能睡觉。” 王秀英有些心疼，“在地里睡觉，那多遭罪呀。” “习惯就好了，你们回吧。”李哲挥挥手，拿着手电筒走了。 “好好的日子不过，非要受这个罪。”望儿子的背影，王秀英眼圈发红，三个孩子里面老二最不听话，可她最疼的也是老二。 哎，都是上辈子欠的债。 “由他吧。”老李招呼了一声，他也心疼，但这是李哲自己选的路。 蔬菜大棚建好了，李哲比谁都开心，晚上喝了不少酒。 夜晚，村北地里一片寂静，李哲并不害怕，他太熟悉这片土地了。 到了自家地里，李哲拿着手电筒，在大棚周围逛了一圈，从东墙的通风门进入大棚，留出一片十平米的生活区，放着一张木床，床下放着一些生活用品。 新建的大棚塑料味比较重、墙体也有些潮，可李哲并不嫌弃，这里以后就是他的家了。 李哲简单洗漱，铺上被褥，躺在木床上，头顶望着大棚，内心有一种难以明喻的安全感。 他上辈子没啥大本事，也就刚种植大棚那几年赚了些钱，实现了吃肉自由，找了个搭伙过日子的人，那段时期，是他人生最快乐的时光。 蔬菜大棚寄托着他对未来的希望，只要有了这座大棚，他就有了创造财富的能力，这是他最擅长的舞台。 干了一天活，又喝了酒，李哲身体有些乏，迷迷糊糊的睡了过去，这一觉睡的很踏实，醒来的时候太阳已经升的老高；他没有手表，并不清楚具体时间。 下床后，他伸了个懒腰，在白桶里舀了些水，去大棚外面洗漱。 “老二。”老李手里提着网兜，里面装着两个铝饭盒，下了土路，沿着垄沟走过来。 李哲正在刷牙，瞅了老爹一眼，‘嗯嗯’了两声。 “咋样？大棚里住的还习惯吗？没啥事吧？” 李哲漱漱嘴，接过父亲手里的饭盒，“没事，舒服着呢。你咋还专门送饭，我自己回去吃就行。” “尽说废话，不过来瞅瞅俺能放心。你这也没个桌子，怪不方便哩。” “是不方便，有时间了打个桌子。爹，你吃了吗？” “吃啥？你娘做好饭就催俺送过来，偏心眼。” 李哲打开铝饭盒，上面装的两盒面馒头、腌萝卜丝，下面是玉米粥，“还怪烫哩。” 李家没有食不言寝不语的规矩。 老李一边掰着馒头，一边说，“自打你小子要建造大棚，别的不说，咱家的伙食是越来越好。” “人活着不就是吃吃喝喝嘛。”李哲心想这才哪到哪，瞧着吧，等我有钱了，早餐都得吃出自助餐的感觉。 “俺清早瞅了瞅黄瓜苗，根长好了，准备啥时候移栽？” 李哲抬头望望天空，“上午日头足，温度高了容易苗缺水，等下午吧。” “是这么个理。” 吃完饭，爷俩也没闲着，弄了些熟牛粪和复合肥在一起搅拌，均匀的撒在土壤里。 下午，天气没那么热了，李哲叫来李卫东、赵铁柱、王建军和李酒缸父子帮忙，今天周日妹妹李娜放假，也跑到大棚里来干活。 他举着一棵壮苗当教具，“挑这种叶厚茎粗的，要带着原土一起移栽，坑里撒把草木灰，隔开三四十厘米……” 李哲亲自演示一遍，说了零碎的注意事项，准备的差不多了，几人屁股后面都绑上小凳子，开始移栽黄瓜苗。 李哲培育了1200棵黄瓜苗，如果只是他们父子二人估计干到半夜也干不完，好在人多力量大，干了两个小时，就移栽了一多半。 李娜别看人小，干活速度一点都不慢。 李哲估摸着时间差不多了，开始浇水，每一棵黄瓜苗都要浇透了，这样才不会造成根部脱水。 李哲去棚外接水，发现有人蹲在路边往这边瞅，两人对视一眼，对方转身离开了。 “这小子来干嘛？”李哲认出了对方，是代销店张玉珍的儿子，林小虎。 他接着干活，也没理会，这些天来看热闹的人多了，也不差这一个。 等黄瓜苗移栽完、浇透水，天色也暗下来，李哲上身已经被汗湿透了，累的直不起腰。 老李也捶着腰，“总算是干完了，老二，把俺缸子拿过来，渴死俺了。” 其他人也毫无形象的坐在地上。 李卫东瞅着大棚东侧的单人床，“老二，你昨晚就大棚里睡的？” “嗯，以后大棚种上菜，就离不开人了。” 李卫东出主意，“几千块钱的物件在地里，确实不让人放心，要不养条狗？” 赵铁柱说道，“俺家大黄刚生完崽子，要不然能把它牵过来。” 王建军提议，“牵俺家的狗吧，那狗哲子也认识，好喂养。” 众人七嘴八舌的把这件事敲定，李哲心中只有感动，“今儿个大家都在，我想说几句。这段时间辛苦大家了，没有大伙帮忙，大棚根本建不起来，我是真心的感激。 这几天我想了很多，帮忙这种事一天两天、十天八天的行，可不是个长久的事，我种蔬菜大棚是为了赚钱，哪能让大家一直免费干活。 以后在我这干活都得领工钱，干一天领一天，干半天领半天。” 在场的人神色各异，李哲从兜里掏出一把零钱，“爹，今儿个你干的时间最长，一个钟头四毛，总共2.8。” 老李愣了，“俺也有工钱领？” “都有。” “哥，建军哥，柱子、酒缸哥、强子，小娜，你们都是五个工时，两块钱。” “二哥，还有俺的？”李娜露出不可思议的神情。 李哲摸摸头的头，“你干活又快又好，为啥没有？” “谢谢哥。”李娜用黑乎乎的小手接过两元钱，脸上笑开了。 众人收下钱，神色各异，唯独李酒缸有些不痛快，手里的钱收也不是，不收也不是。 李哲看出对方的异样，“酒缸哥，咋了？” “俺是想问问，以后干活还管饭不？” “管，以后干活不光领工钱，一样管饭。” “那就行。”李酒缸笑了，钱不钱的不重要，管饭就成，他就喜欢热闹的氛围。 感谢一剑搜黄泉打赏！ (本章完) 第27章 朱益民 第27章 朱益民 李哲指着大棚东侧，“明儿个我在大棚外头搭个遮阳棚儿，垒个灶台，往后咱就在这儿开伙。” 老李皱眉道，“老二，你这是不打算回家啦。” “家肯定是要回的，不过，在田地里吃肉喝酒，也挺爽。”李哲用人都是母亲和嫂子做饭，一次两次还行，时间长了李哲也不好意思。 李酒缸眼前一亮，“老弟呀，还是你脑子转得快，这田地里也没人管着，咱老爷们喝酒也痛快。振华叔，你说是不？” 老李尴尬的笑了，他哪听不出李酒缸话里有话。不过，对方说的也有几分道理，要是王秀英不在旁边，他确实能多喝几盅，是个好地方。 “老弟，这工钱俺本来是不想要的，但振华叔都拿了，俺再推脱就显得假模假式。”李酒缸把腰带提了提，“俺寻思饭钱不能你一人担，大伙儿凑份子咋样？” 李志强笑道，“俺爹今天没喝酒，这话在理儿。” 李酒缸抬脚就踹，“滚犊子，一天天没大没小的。” “俺也赞成。”赵铁柱一个光棍汉，也不乐意开伙，巴不得跟着吃口热乎的。 李哲不在乎这点饭钱，但也没有驳了大家的好意，重在参与嘛，“这样吧，饭还是我管，谁家有了好酒好菜就添个盘。” 李酒缸一挑大拇指，“这主意靠谱。” 王建军拿草棍儿比划大棚空地，“哲子，黄瓜苗才占半拉地，剩下这几分打算种啥？” “再补茬黄瓜，捎带种点西蓝。”前两天，李哲就已经着开始浸种、催芽，等种子露白就可以种植了。 老李砸吧了砸吧嘴，“再种一茬黄瓜好，咱也摸着门道了，可那西蓝是个啥物件？” 赵铁柱挠着下巴，“俺跑车时听人说过，好像是外国人吃的稀罕菜，金贵得很。” “西蓝确实是从国外传过来的，营养丰富，不光是外国人爱吃，城里那些讲究人也喜欢。”西蓝种子现在不多见，县城供销社根本没有，还是李哲在京城崇文门菜市场买的。 老李直摇头，“那才几个人，要俺说不如种西红柿，老百姓都爱吃。” 李酒缸也赞同道，“可不咋的，大冬天要是能吃个西红柿拌白，美着呢。” “爹，我也想种西红柿，但西红柿不能和黄瓜混种在一个大棚里，容易招病害。” 李哲心里清楚，这个年代吃西蓝的人少，可冬季菜价高，老百姓也就是偶尔尝个鲜，赚的就是那群涉外圈子的钱。 “胡沁，俺种了半辈子地了，咱家菜园子里的黄瓜和西红柿都挨着种，也没听说不能一起种的。” “爹，我这封闭大棚，跟你那露天种植两码事，再说咱家那两分菜地自家吃，哪在乎收多收少？” 老李一琢磨，也有些道理，“嘿，要真是这样，这种植蔬菜大棚的门道还挺多。” “咕噜……”不知谁的肚子响了一声。 干了一下午的农活，大家都饿了。 老李站起身，拍了拍裤腿，“歇够了，咱回家吃饭。” …… 天蒙蒙亮，李哲扒开浸种的粗布包，西蓝和黄瓜种子都冒了白尖儿。 西蓝种子只培育了一部分，它的采收期短，适合分批下种。 有大棚，育苗的方式简单了很多，大棚就是一个巨型育苗器，可以调节温度、湿度、光照，为蔬菜提供稳定生长环境。 李哲圈了一块地，把土壤整平、浇透水，将露白的西蓝种子均匀撒开，一平米撒个十来克，再拿细土撒上薄薄一层。 三到四天西蓝就能出苗，这种方式育苗的苗株间距较密，可以节省空间。 二十天左右，西蓝长到四五片叶子，10到15公分高，这时候需要更大的生长空间，要将西蓝移栽。 “李老弟在吗？”大棚外站着一个三十来岁的男子，麻杆一样的身材顶着个大脑袋。 李哲刚干完活，手上还沾着泥土，在盆子里洗了洗手，走出大棚，一眼就认出了对方，“朱哥咋有空过来？” “听说你建了个蔬菜大棚，俺就想过来开开眼。”朱益民踮脚往棚里张望，“能进去瞅瞅吗？” “那有啥不行的，进来吧。”大棚不是小物件，李哲没办法藏着掖着，倒不如大大方方亮给人看。 说起朱益民，也算是大营村的‘能人’，上辈子，他是村里头一个种植蔬菜大棚的，后来，村支书王铁头就是见他挣了钱，才带着全村搞大棚。 李哲和他来往不多，朱益民性格有些孤僻，不好打交道，喜欢看人下菜碟。 他这个看人下菜碟和别人还不同，别人是捧高踩低。他不一样，别管你有钱没钱，对脾气就行；要是不对路，别说县里，市里的领导来了，他都不会多瞅一眼。 朱益民摸着东墙夯土，“垒的真厚实，是为了保温才这么建的？” “墙体越厚，保温越好。” 朱益民往里走了一段距离，明显感觉大棚内的温度比外面要高，这两天降温了，外面的气温不到二十度，二大棚里至少有二十五度以上。 “这黄瓜苗还在缓苗期吧？” “昨天刚移栽。” 朱益民蹲下身，仔细观察，“挺好，叶子厚实，产量差不了。李老弟，这蔬菜大棚的技术是跟谁学的？等冬天降温了，外面零下几度十几度，能扛得住？” “我自己琢磨的，要说一点不担心，那是假的。但建都建了，试试呗。” “老弟，建这蔬菜大棚了多少钱？” “不到六千。” “这么多！”朱益民有些吃惊，没看出来啊，老李家底子这么厚？他倒没有怀疑，大棚实实在在的搁在这，做不了假。 朱益民压下心思，在大棚里仔仔细细瞅了个遍，临到晌午才离开。 一进家门，朱益民也不跟妻子打招呼，直接进了里屋。 妻子周玉凤圆盘脸、大高个、身体敦实，站跟前比朱益民还要大一圈。 “老朱，吃饭了。”周玉凤摆好桌子，放上饭菜，依旧没动静，“你窝在屋里瞎琢磨啥呢，饭都凉了。” “来了。”朱益民坐在桌子旁，看着对面的媳妇，依旧没动筷子。 “看啥呢？俺脸上蹭灰了？” “媳妇，俺想跟你商量个事。” “说呗。” “咱家存了多少钱？” (本章完) 第28章 心思各异 第28章 心思各异 周玉凤被问懵了，有一种不好的预感，不过并没隐瞒，“爹去世留下的钱，加上咱们自己挣得，总共有两千多块钱，你要干啥？” “四组老李家二小子在村北建了个蔬菜大棚，你知道不？” “知道啊，村里人都说他脑袋被驴踢了，放着正经的厂子不去，非要在地里刨食。还说建那个大棚了几千块钱，估计把他爹娘的老本都搭进去了。连咱村的媒婆都知道了，谁还敢跟他说亲。” 朱益民愣了愣，“这都什么乱七八糟的。人家李家老二把大棚弄的板板正正，干的是正经营生，哪有他们说的那么不堪。以后少跟那些娘们瞎掺和，一个个的就知道说闲话，看不得别人好。” “你今儿吃枪药啦？俺说的旁人又不是你，你还跟着着急了，至于么？” 朱家是逃荒来的独户，他爹那辈才落户到大营村，朱益民身材瘦小、还有外地口音，难免会受到同龄人欺负，也没少被村里娘们嚼舌根。 他心里憋着一口气，一定要混出个样子，让村里人刮目相看，把欺负过他的同龄人比下去。 他心中的念头愈发笃定，“媳妇，俺也想建个蔬菜大棚。” “你疯了，还是脑袋被驴踢了。”周玉凤声调拔高。 “你急啥，这不是跟你商量吗？俺只是有这个想法，也没说一定要种。” “趁早绝了这心思！明摆着是火坑你还抢着跳，不怕让人笑掉后槽牙？” “他们懂什么？才种过几分菜地，都是瞎胡闹。俺家三代种菜，俺才是种菜的行家，俺觉得这蔬菜大棚有搞头。”朱益民使出了大招，“俺是你男人，你信她们还是信俺。” 周玉凤盯着丈夫，语气缓和道，“俺信她们干嘛？又不指着她们过日子。你要真想建蔬菜大棚也不是不行。如果李家老二挣了钱，来年咱也建。” 朱益民也知道媳妇的想法更妥当，可一想到新式的蔬菜大棚，他的心就跟猫挠了一样…… “先吃饭，粥都凉了。”周玉凤将白面馒头塞到丈夫手里，不再提这件事。 …… 黄瓜苗移栽后，正在缓苗期，西蓝和第二批黄瓜也播种了，大棚里的活不多，李哲也清闲了。 昨天，王秀英也来地里了，虽然儿子说住在大棚挺好，可她终究是不放心，想亲自过来看看，还用化肥袋子缝制了一个遮阳棚。 这会儿，李哲坐在遮阳棚下捧着大铁缸子喝茶，茶叶是赵铁柱拿来的高碎，说是一个经常用马车的老顾客送的。 茶香淡、茶味浓、微苦，喝着还行。 田地间的土路上，隐约能看到一个人影。 由远及近，李哲认出对方的身份，代销店张玉珍的儿子林小虎。 这些天常见他在附近转悠，俩人对上眼就装没事人似的溜达过去。 一次两次，可能是路过，次数多了，李哲感觉这货是在盯着自己。 李哲本以为，他会像之前一样‘路过’。 谁曾想，对方却走了过来，笑着递给李哲一根烟，“李哥，来根官厅。” “戒了。”李哲没接烟，反问，“找我有事？” “这不瞅见您这建了大棚，过来开开眼嘛。”林小虎说着就往棚里钻，“嘿，这大棚里真暖和，你打算种菜？” “黄瓜。” “李哥，你这大棚投了不少钱吧？” 李哲反问，“你也想建一个？” “不成不成，俺没这本事。”林小虎有些欲言又止，又闲扯了几句，告辞离开了。 李哲盯着对方的背影，搞不清他的目的，暗道，莫非和朱益民一样也想种蔬菜大棚？ 随即，他又否定了这种猜测。 蔬菜大棚门槛不高，可投资不小，不是谁都敢种的，朱益民是菜农，上辈子又是村里第一个种大棚的，他可能有想法。 林小虎连菜都没种过，哪有胆量投资几千建大棚，那他是为啥？ 李哲摇摇头，想不通，也懒得想了。 一户两户跟风种大棚，对京城蔬菜市场影响不大，他还是按照自己的计划来。 他只种了一亩大棚，最多也就赚个几万块，改善生活是够了，想真正的干一番事业，还远远不足。只有今年积累足够多的资本，明年才会有更大发展，在反季节蔬菜市场占有一席之地。 他打算继续筹集资金，扩建蔬菜大棚规模。 之前，李哲从信用社贷款六千元，给了母亲五十元家用，建大棚的各项费总计4668元，李哲还要预留五百元购买农药、化肥，能动用的钱只有不到八百元。 黄瓜上市要等到十一月初，到时候可以回笼资金，可那个时候再动工建大棚就有些晚了。 11月份后，北方雨雪天气增加，气温急剧下降，施工难度会很大，连正规的施工队都会停工。 北方秋季极短，说冷就冷，李哲要扩建蔬菜大棚就得尽早动工，至少要将地基和墙体建好，后续的搭建可以晚点。 当务之急就是搞钱，最好将家里几亩地都建成大棚。 钱从哪来，李哲之前就有过谋划，在信用社二次贷款。 当时，他和信用社的孙主任谈过这个问题，孙主任的意思是，第一次贷款可以贷六千，等李哲的大棚建好了，他带着信用社的领导视察，大棚建起来了，确确实实有这个东西，可以再追加一部分贷款。 李哲也能明白孙主任的意思，毕竟口说无凭嘛，你说自己要建大棚，万一拿着钱跑了咋办？ 现在大棚建起来了，李哲想邀请孙主任来参观大棚，申请增加贷款额度。 …… 代销店。 张玉珍看到儿子林小虎进来，问道，“你又去村北了？” 林小虎扒着门框往外瞅，“俺今儿个不光去了，还进棚里看过，跟李家老二说上话了。” 张玉珍压低了嗓音，“咋样？” “俺盯了几天，他一直守着大棚，那心思都在种菜上。估摸着是真不想进电扇厂当工人。” 张玉珍先是一喜，又带着些许顾虑，“这当工人多体面，按时上下班，每月领工资，他为啥不愿意去？” “俺也想不通，但没敢问。” “那怕啥？咱又不偷不抢的。” “娘，你还记得小时候不，你扯了一块绿绸布，要给俺姐做衣服，俺姐不喜欢布的颜色，你就要给俺做衣服，俺姐转脸就后悔，把布抢回去了。害的俺白高兴了一场。 李哲知道了俺要进电扇厂，万一他后悔了，跟俺进厂抢名额咋办？” “也对，多一事不如少一事，在工厂干活总比地里刨食强。”张玉珍想了想，“今儿黑介，咱俩带上钱和槽子糕去快嘴家，把进厂的事定下来。” “嗯。”林小虎乐得直搓手，仿佛瞧见自个儿穿着劳动布工装，蹬着永久二八大杠在厂区溜达的模样。 (本章完) 第29章 金子 第29章 金子 9月25日，中秋节。 李家老宅，树荫下。 王秀英坐在马扎上，怀里搂着两岁的胖孙女，小丫头脸上沾着烤白薯渣，眼珠子跟着院里蹦跶的麻雀转。 小丫头刚学会走路，正是爱动爱闹的年纪，奔着麻雀就往前扑，她走路摇摇晃晃，王秀英怕她摔倒，哪里敢让她一个人去。 王秀英攥着她的小手，“代销店拢共才几百米，你娘磨叽了半个钟头不回来。准是又和那群老娘们扯闲话了，跟你二叔一样不让人省心。” “老三，写完作业没？出来带大丫玩会儿。”王秀英是个没耐心的，她宁愿烧饭，也不乐意哄孩子。 “还差两道题呢。”李娜敷衍了一句，大丫那么小，两人哪能玩到一块。 “死丫头片子，没个让人省心的。”王秀英抱怨了一句，只能被小丫头拽着在院子里转悠。 “吱呀……”院门开了，马来小挎着网兜进院。 “妈妈……抱。”小丫头甩着哈喇子扑过去。 马来小腾不出手，“大丫乖，妈拎着东西呢，一会再抱大丫。” 王秀英撩开网兜瞅，“都买啥了？咋这老半天？” “二斤猪肉，一斤豆腐，二斤散酒，还有一条大鲤鱼，这鱼可新鲜了，那会儿还活蹦乱跳呢。”马来小将东西放到桌上，接过女儿亲了一口，压低嗓音，“娘，听说张玉珍家虎子要进厂子了。” “进厂！他家凭啥进厂？”王秀英皱皱眉，“她家大闺女托的关系？” 张玉珍家的大闺女嫁到了京城，在村里算是头一份。 “不是，快嘴婆给牵的线，说是咱镇上的工厂，手续都跑利索了。” 王秀英愣怔半秒，噗嗤乐了，“电扇厂？” “娘，你咋晓得？这消息比俺还灵通哩。” “张玉珍呀张玉珍，你这爱抢食的毛病啥时候能改？”王秀英磨着后槽牙，生气又想笑。 马来小知道婆婆和张玉珍关系不对付，也不敢多问，抱着女儿进屋了。 王秀英拿出案板和菜刀开始准备晚餐，洗菜、切肉、腌鱼，手脚麻利。 没一会，老李也扛着锄头进门了，“做啥饭呢？” 王秀英瞥了他一眼，“又去你好儿子那挣工钱了？” “你这话说的，也不怕被人笑话。俺去咱家地头看玉米，过几天就能掰了。”老李放下锄头，过来帮忙择菜，“咋的啦？谁又惹你不痛快了？” 王秀英朝屋里努嘴，“老大媳妇去代销店买东西，听说张玉珍家虎子要进电扇厂。” 老李反问，“快嘴媳妇找的关系？” “还能有谁？” “这快嘴媳妇真不是个东西，就捡着咱村的人坑。” “外村能信她，再说了快嘴媳妇是镇上嫁过来的，人家眼高着呢，估摸着没拿自己当这村的人。” 老李哼道，“这下有热闹瞧了。” 王秀英停下手上的活，“谁说不是呢，狗咬狗一嘴毛，张玉珍跟俺争了半辈子，当年俺想承包代销店，让她抢了，不然咱家早挣钱了。这会又跟咱抢进厂名额，掉坑里了吧，该。” “这事咱别管，让他们闹去吧。” “俺才不管，且等着看好戏呢。对了，老二咋没回来？” “俺回来的时候，他和老大正在给黄瓜苗搭架，快干完了。” “刚才柱子过来，送了两包五仁月饼，俺让这孩子留下吃饭，他没应。” 老李叹道，“这孩子一个人过中秋，也怪可怜。” “谁说不是呢，他娘也是个狠心的，男人没走两年就带着小儿子改嫁……反正俺是做不出来。” “听说他娘嫁到通州了，过得还不错，这会也算是京城人了。” 王秀英撇撇嘴，“通州也是农村，一样要在地里刨食。” “娘，你们说啥呢，谁是京城人了？”李卫东扛着铁锹和李哲一前一后进了院子。 “瞎聊呢。”王秀英敷衍一句，对着后面的李哲说，“老二，今儿个过中秋呢，柱子一个人怪可怜的，叫他过来吃饭。” “柱子昨个说，他家狗崽睁眼了，我正想去挑一只。”李哲拍打裤腿上的泥。 李卫东放下锄头，顺势问道，“老二，你会挑狗不，要不俺跟你一块去？” “二哥，俺也要去看小狗。”李娜掀开门帘，从屋里跑出来。 王秀英发话了，“老大去烧火，老二带着老三去，看到你俩就烦。” 李卫东“……” 兄妹两个出门了，李娜一蹦一跳，两根麻辫一甩一甩，身板比一个月前厚实多了，橘色的格子衬衫显得小了一号。 李哲在后面跟着，脸上露出一抹欣慰。 上辈子家里条件差，李娜身体瘦弱，营养不良，身体不好，嫁人后一直怀不上孩子，在婆家过得也不顺心。 好在，她现在还小，只要营养跟得上，身体还能养上来。 “柱子。” 李哲吆喝一声，推开院门。 大黄趴在窝里，抬头看了一眼，又低下头，舔了舔旁边的狗崽子。 “哲哥，小娜也来了。”赵铁柱从屋里走出来。 “我来叫你吃饭，小娜听说我要选狗崽子，非要跟过来看看。” “嘿，早给你们挑好了，瞅瞅这条狗咋样。”赵铁柱走到狗窝旁，蹲下身，抓起一只毛茸茸的小狗。 “瞅这崽子咋样？头一个睁眼的，抢奶最凶。” 李哲拎着狗崽的后脖颈，小狗的头和背是黄色的，脸和胸腹是白的，狗腿和尾巴半黄半白，两只前爪不甘的在空中扒拉着，发出呜咽声，“嗷嗷……” “狗崽子真可爱，俺能抱抱它吗？”李娜搓着小手，有些兴奋，又不敢直接上手。 “小心点，别被它抓了，小奶狗凶着呢。”李哲没有将狗直接给李娜，而是放到地上，让她和小狗玩。 “哲哥，你看这狗咋样，不喜欢就自己挑一只。” 李哲瞅了瞅其他几只小狗，感觉都不如这个黄头白脸的狗崽子，“就它了，你选的差不了。” 李娜摸着小奶狗背上的毛，“真软，狗崽子取名了不？” “没呢。” 李娜皱着眉，仔细想了想，“叫它黄桃咋样？” 李哲答道，“名字挺可爱的。可它是个小公狗，小时候叫黄桃可以，长大了就不合适了。” “二哥，那你说叫啥？” “叫金子吧，寓意好，长大了也能看家护院。” 李娜扁扁嘴，更喜欢自己取的名，“柱子哥，你觉得哪个好听？” 赵铁柱憨笑，“俺也觉得金子好，听起来更威猛。” 李哲打了个响指，“二比一，就叫金子了。”李哲揉揉小狗的头，拎起它放回大黄身边，“好好带崽子，晚上给你带骨头。” “汪……”大黄仿佛听懂了，抬头叫了一声。 李娜有些急了，“二哥，咱不把金子带回家？” “想什么呢，它还没断奶呢。”李哲拉着妹妹往外走，“柱子，锁好门，去俺家吃饭。” (本章完) 第30章 学车 第30章 学车 李家老宅。 堂屋里摆放着两张方桌，几个老爷们坐靠墙那张，马来小领着闺女和小姑子坐门边这桌。 两张桌都摆得满满当当，爷们那桌多道红烧鲤鱼，王秀英拿筷子尖戳了块鱼肚肉，端着碗送到小桌。 李娜坐在桌旁啃月饼，鼓着腮帮子眯缝眼，活脱脱个偷油的小耗子。马来小怀里抱着女儿，时不时的喂一口。 “今儿过节不喝散白了，咱开瓶好酒。“王秀英从里屋捧出汾酒，老李直勾勾的盯着，咽了咽口水，“那敢情好，俺都想好些天了。” 李卫东接过酒瓶，拿在手里转圈看，“老二，这酒多少钱一瓶？” “28。” “娘嘞，这么贵！都能买十几斤猪肉了。”李卫东手一哆嗦，知道这酒不便宜，可没想到这么贵。 拧开瓶盖，先给老李倒上一盅。老李把酒盅捧到鼻尖底下吸气儿，“就是这个窖香味！来来，都满上！” “爹、娘，中秋快乐。” “大爷、大娘，中秋快乐！” 众人举着酒盅沾了沾嘴皮，没舍得大口喝，老李眯着眼咂摸了半晌，胡子尖还挂着酒珠子，“香，这才是正经的好酒。” 具体咋个好法，他也说不上来，拢共也没喝过几次。 “来来，大家动筷子，吃菜。”老李喝美了，热情的招呼着。 赵铁柱喜欢这种温馨的氛围，跟着大伙一起笑，心里却有些落寞，他想自己的家人了。 离世的父亲，远在通州的母亲和弟弟…… 吃完团圆饭，众人一起收拾完，各回各家。 李哲也跟父母告别，回大棚住。 虽然都在一个村，但王秀英还是觉得心里不舒服，将二儿子送到门口。 赵铁柱和李哲结伴走，看到王秀英一直站在家门口，带着几分醉意说，“哲哥，真羡慕你们一家人热热闹闹的，不像俺，回家连个说话的人都没有。” “我不也一个人住大棚。”李哲拍拍他肩膀，“别瞎想了，回家吧。” 赵铁柱杵在家门口，愣是迈不开腿，以前还有个大黄陪着，现在大黄产崽了，感觉更孤独了，“哥，这天还早，要不咱再整两盅。” 上辈子，两人没少搭伙过节，李哲哪能猜不透对方心思，“你家有酒不？” “不光有酒，还有下酒菜哩。” “拿上，去我大棚里喝。” 赵铁柱麻溜的跑回屋，带着酒菜跟李哲去了大棚。 之前，几人只喝了一瓶汾酒，哪能尽兴，哥俩酒量都不小，喝二轮一点问题没有。 大棚内，两人摆上一盘生、四个咸鸭蛋，开喝。 几盅酒下肚，赵铁柱眼眶子泛红，话也多了，“哲哥，俺最怕过年过节，旁人都是一家子团团圆圆，俺就一个人…… 俺爹去世五年，俺娘改嫁三年，打那之后，俺都是一个人……这话俺从没跟人提过。”赵铁柱右手捶着胸口，“俺这心里堵得慌啊。” “我懂。”李哲上辈子就是个老光棍，怎么会不明白这种感受。 赵铁柱摇头，“你不明白……俺想俺娘，想俺弟。俺知道外人怎么看俺娘，她们觉得俺娘……不好，丢下俺一个人改嫁了，其实不是那样。 俺娘带弟弟走的时候，都把话说开了。那年俺十七，她不在俺一样能过活，家里的马车和三亩地都是俺的，有的是姑娘愿意跟俺。 要是俺娘不改嫁，家里两个男娃负担重，俺说亲都费劲……她是怕拖累俺才带着弟弟改嫁。” “你娘说的有道理。”李哲不得不承认，赵母是个有想法的人，给大儿子留下家业，以后容易娶媳妇。带着小儿子改嫁到通州，日后成了京城人。 至于赵铁柱为何后来婚姻不顺，只能说个人的谋划在时代洪流面前不堪一击。 八十年代前，马车是北方运输行业的主流，车把式是个技术工种，会驯马、养马、修车，地位高、收入好，很多人都愿意嫁。 八十年代末，随着改革开放后农业机械化，拖拉机、农用车逐步取代畜力车，马车退出了主流运输市场，车把式也没落了。 “哲哥，你知道吗？俺就想着多挣点钱，把俺娘和俺弟接回来，一家人能在一起过日子。” “哥能理解，会有那一天的。” 赵铁柱摆摆手，“哲哥，车把式越来越不好干了，不光要和同行抢活，现在还得跟拖拉机拼，你说俺这两个轱辘的，咋跟四个轱辘的比。人家喝的是油，俺们吃的是草，根本干不过。这钱，越来越难挣了。” “柱子，国家在推动机械化发展，以后不光有拖拉机，还会有货车和卡车，马车把式会越来越难。你要想挣钱，就得尽早改行。” 赵铁柱有些迷茫，愣了愣神，“俺除了驾车和拉货，啥也不会呀。” 李哲给他添了一杯酒，“你可以当驾驶员，学习开拖拉机。” “俺能行？” “咋不行，你有拉货的经验，又认路，这就是最大的优势。”后世只要有导航能走遍全国，可这个年代不一样，司机得认路，这活也看天赋。 有人走一两遍就能记住路，有人走五六遍还会迷路。尤其是跑长途，要是不认路，跟瞎子没啥区别。 未来十年，司机都是一个抢手的金饭碗。 “哲哥，这拖拉机金贵着呢，听说还得考证，俺去哪学？” “咱村不就有吗？” “你是说咱村的铁牛？”赵铁柱说完，立马摇头，“不成、不成，村里的拖拉机是王铁头宝贝疙瘩，他能让俺练手。” “你不试试咋知道不行。你爹当年是生产队的车把式，跟王支书的关系不错。如今你爹去世，你娘改嫁了，他能不照顾你？王支书这个人面冷心热，只要你跟他实话实说，不占集体的便宜，他会同意的。 实在不行，咱自己出拖拉机油费帮村里拉货，就当练车了，只要村里帮着申办驾驶证就成。” 赵铁柱听得认真，知道李哲是为自己好，端起酒盅一口闷了，“哲哥，俺听你的，明天就去找王支书。” (本章完) 第31章 考察 第31章 考察 清早。 万安镇的乡间土道上。 孙立国弓着腰蹬二八车，行驶在农村土路上，进入了十月份，眼瞅着天气变冷。 信贷员小张坐在二八杠后座，屁股被颠得发麻，凉风顺着脖子吹进的确良衬衫里，“主任，您骑这么远的路指定累了，要不换我吧。” “不碍事，坐稳了。”孙主任宁愿累点，也不想硌屁股。 前方的路坑坑洼洼，更颠了，小张紧紧抓着车座下的弹簧，“前头就是大营村了，主任咱慢着点儿蹬。” 孙立国没搭腔，车头一拐奔了村北，村外都是一人高的玉米地，哪寻得见大棚影儿？ 小张年轻眼力好，看到一个身形瘦小的男子扛着锄头从远处走来，他跳下自行车，揉了揉坐麻的屁股，“老乡，怎么称呼？” “叫俺老朱就成，有啥事？” “朱同志，你认识大营村的李哲吗？” “都是一个村的，咋不认识，你们是干啥的？” “我们是镇信用社的，他最近建了个蔬菜大棚，你知道在哪吗？” “离俺家地不远，你们找他啥事？”朱益民瞅着这两人，一个戴眼镜的年轻人，一个穿着干部装中年男人，车筐里放着一个公文包。 孙主任将自行车靠在路边，“我们是来考察蔬菜大棚的，劳驾给指个道儿？” 朱益民沉默了一会，暗道，俺就说嘛，这老李家不像个有钱的，咋能建这么贵的大棚，敢情是去信用社贷款了。 这李老二胆子真大。 “俺带你们去。”朱益民有心多聊几句，跟两人结伴往前走。 小张早就不想坐自行车了，麻溜的跟了上去。 孙主任叫住他，“小张，过来推车，我跟老乡一起走。” 小张苦着脸，只能跑过去推车。 朱益民瞅着穿干部服的孙主任，“领导，李哲建蔬菜大棚的钱，是在你们信用社贷的？” 孙主任没有直接回答，“你也知道蔬菜大棚？” “俺家祖辈都是种菜的，咋会不知道。”朱益民指着前面的一片菜地，“那是俺家种的白菜，你瞅长得多好。” 大白菜有啥稀罕的，孙主任接着问，“你觉得冬天大棚能种出菜不？” “俺觉得应该问题不大。”这些日子，朱益民整天往李家大棚跑，用心研究过。 “要是李哲赚钱了，你会学他种大棚不？”这才是孙主任最在意的。 …… 李家田里。 李家全员出动，都在地里收玉米。 赵铁柱、王荣生父子、李酒缸父子都来帮忙。 这次李哲可不会发工钱，我家收完，你家收，都是相互帮忙。也是这个年代更看重亲情，更有人情味的原因。 亲戚就得多走动，长时间不走动，就是有血缘关系的陌生人。 “李哲同志在吗？”路边响起一阵呼喊。 李哲用手住阳光，眯着眼睛眺望，挥挥右手，“孙主任。”又扭头对着老李说，“爹，信用社的孙主任来了，我去迎一下。” 李卫东听到这话，压低草帽，往玉米地里钻。 孙主任盯着蔬菜大棚，眼睛已经挪不开，他见过李哲设计的草图，可实物带来的冲击感太大了，几十米长的蔬菜大棚就像个庞然大物。 “孙主任，早知道您今天来，我就去村口迎接了。”李哲拿出半包红梅烟，递给孙主任和信贷员小张。 “不用，我们平常没少下乡，路都熟。前个，王铁头还在电话里夸你，为了响应农业部号召去京城卖鲜玉米，光这份胆量旁人就没有。” “孙主任，您过奖了。”李哲往远处瞅了瞅，“不是说县社的领导要来参观吗？咋就您两位来了？” 孙主任说道，“最近信用社业务忙，县社领导实在没时间，我来也一样。” 李哲做了个请的手势，“我带你去大棚里转转。” “好，我就是为了它来的，这家伙可真大，得有三米多高吧。” “地上三米，地下一米，总共四米高。” “外面盖的是草帘子吗？” “前两天降温了，夜里盖上草帘子保温，上午日头好了，再把草帘子卷起来，利用日照升温。” 老李看到三人走近，想要过去打招呼，可看到四个兜的干部服又停了脚步，怕自己说错话办砸了事。 李哲掀开门帘，领着孙主任进了大棚。 孙主任望着大棚里绿油油的蔬菜，跟外面像是差了一个季节。 “这里面真暖和，有多少度？”信贷员小张摘下眼镜，用衣角擦了擦。 李哲指着墙上挂的温度计，“二十五六度。” “啧啧，在里面都能穿单衣了。”小张重新戴上眼镜，这才看清大棚里的景象。 “中午日照足了，还能升温。” 孙主任往大棚里面走，指着绿油油的菜苗，“这是种的啥菜？不像是黄瓜苗。” “西蓝。” 小张说道，“西蓝我知道，外国人爱吃这个，说是营养好。” 李哲赞道，“还是张同志厉害，来我这大棚里的人不少，你是头一个知道西蓝的。” 孙主任也没听过西蓝，但外国人爱吃，那指定是好东西，他继续往前走，指着搭架的黄瓜苗问，“这黄瓜苗什么时候种的？” “九月初，贷款下来就育种了。” 孙主任用手掐掐黄瓜叶片，“长得挺快，已经开始爬架了。如果是露天种植，这个时节应该拉秧了吧。” 小张感觉和李哲挺对脾气，话也多了，“嘿，昨天我娘去买菜，黄瓜一块五一斤，愣是吓得没敢买，菜贩子说是今年最后一茬。这大棚里的黄瓜上市，指定能卖不少钱。” 孙主任转身，握住李哲的手，“李哲同志，你这可是给咱农业趟新路啊，要是蔬菜大棚种植成功，老百姓冬天就不缺菜了。” “孙主任，这蔬菜大棚能建成，全靠着您的支持。” “应该的，我们农村信用社就是为咱农民服务嘛。” 两人客套了几句，李哲顺势提起增加贷款，“孙主任，我想再贷款扩建一座大棚，多尝试几种蔬菜。” 孙主任指着边缘的空地，“这里可以接着种嘛。” 李哲解释道，“那些空地是留给西蓝移栽用的。而且，不同蔬菜的生长环境有差异，很多蔬菜不能种在一起，会造成病害减产。” “你还想贷多少钱？” “六千元。” 孙主任沉吟了片刻，“再贷六千就是一万二了，得县里批条……我可以帮你申请，能不能通过不好说。” “劳您费心了。” 两人又聊了一会，孙主任告辞离开。 李哲哪能让他走，拉着他和小张回家吃饭。 两人受到李家热情的招待，李卫东发扬风格，主动留下看蔬菜大棚。 吃饱喝足，李哲将二人送到村口。 孙主任趁着几分酒劲，自行车踩得飞快，小张紧紧的抓着车座子，屁股又开始疼痛了。 忽然，一人多高的玉米地“噌“地窜出个人影。 孙主任被吓了一跳，赶忙刹车，“闪开！”他瞧着有些眼熟，“朱老乡，你这是干嘛？” “孙主任，可算等到你们了。” 后座的小张差点摔下车，眼镜都被撞歪了，没好气道，“你咋突然从玉米地窜出来，我还以为是盲流劫道。” 朱益民讪笑道，“不好意思，俺没想吓你们，俺摘一些白菜，让你们带回家吃。” 孙主任摆手，“不用，我们下午还要上班，没法带。” “咋没法带，前面车筐放两颗，后面的小同志也能抱两颗，回去够吃好几顿。” 小张“……” 你丫的是怕我摔的不够惨吧。 孙主任盯着朱益民，“老乡，你到底有啥事？直说吧。” “俺……想办贷款！” (本章完) 第32章 提额 第32章 提额 晨雾刚散去。 代销店门口停放了一辆驴车，这车往常都是后门卸货，今儿个少见的停正门前头了。 驴车边立着个四十郎当岁的汉子，大高个儿，四方脸盘顶着灰蓝中山帽，正是张玉珍的丈夫林定远。 “娘俩磨叽啥呢？麻利点，厂子里报到可耽搁不得。“ “来啦，来啦。”张玉珍背着俩包袱从代销店钻出来。 林小虎右肩扛着化肥袋子，左手提着鼓囊囊的黑色人造革提包。 林定远接过包袱撂车上，“还有行李吗？” “还有暖壶和一篮子鸡蛋，你去拿过来，俺再嘱咐虎子几句。”张玉珍转身又对着儿子说，“虎子，这手提包要拿好了，里面有一百块钱、三十斤粮票，还有给你主任捎的两瓶西凤。化肥袋里是被褥袄，包袱里是换洗衣裳和烙饼咸菜……” “娘，你都说了好几遍了。镇上离这也不远，有空会回来看你们。”林小虎有些不耐烦的摆摆手，“回吧。” 林定远将暖和鸡蛋放上驴车，侧身跨坐车辕，鞭梢子一扬，“走了，回屋吧你。” “路上慢点。”张玉珍杵在原地，眼瞅着驴车远去。 周玉凤挎着菜篮子打旁边过，“玉珍婶子，这大包小包的是要出门？” 张玉珍收回目光，“不远走，送虎子去镇上的电扇厂。” 周玉凤惊讶道，“诶呀，虎子这是当工人了？那可出息了。” 张玉珍嘴角上扬，露出自豪的神色，俺儿子是工人啦！ 林定远经常赶驴车进货，但今天的架势明显不同，一路上有不少相熟的村民询问。 “老林，你爷俩这是去哪啊？” “送俺家虎子去镇上当工人。” “娘嘞，那可是金饭碗！咋寻的门路？” “是托熟人帮忙找的，电扇厂可不好进，费了老大的劲。” “嘿，你瞅瞅，还是你们两口子有本事，自己开着代销店，女儿嫁到京城，儿子进厂当工人，咱村头一份。改天可得摆一桌。” “等虎子歇班回来，指定摆两桌，到时候可得来喝盅。” “那敢情好。” 林定远本是个话不多的人，可今天一路上嘴就没停，瞧着比林小虎还兴奋。 祖宗保佑，俺老林家也出工人了！ 驴车出村口，北边岔道过来辆马车，林定远扯嗓子，“柱子，今儿拉啥活？” “不拉活，跟俺哥去趟镇上。”赵铁柱瞅着驴车上的行李，“张叔，你们爷俩这是去哪？” “嘿嘿。”林定远嘿嘿一笑，似乎正等着这句话，“送虎子去电扇厂。” 李哲原本是躺在马车上，听到这话，抬头瞅了一眼，恰好对上林小虎的眼神。 这货是要进电扇厂！ 前阵子见他在自家大棚外转悠，李哲就觉得不对劲，敢情是憋着这出。 上辈子，林小虎可没去过电扇厂，是自己的原因改变了，有意思。 林小虎一直有个疑问，李哲为啥宁愿种菜，也不去电扇厂？ 之前没问，是怕李哲跟他抢进厂名额，现在手续都办好了，李哲后悔也晚了。 他跳下驴车，拿出两根官厅烟，“李哥、赵哥，抽烟。” 李哲把烟别到耳后，“有事？” “听说李哥也打听过电扇厂的工作，后来咋不去了？” 李哲反问，“你为啥想进电扇厂工作？” 林小虎毫不迟疑的说，“工厂按月发工资和粮票，管吃管住，不比在村里种地强多了。” “这么好的工作凭啥轮到你？” 林小虎看出来了，自己不说清楚，李哲也不会回答，“实话说吧，俺是托了快嘴家的关系，连送礼带给钱才搞到的进厂名额。” “她说没说厂里给多少工钱？” “她侄女七月份领了六十二块五的工钱。” 李哲笑了，这老娘们忽悠人都不带换词的。 “李哥笑啥？有啥不对吗？” “虎子，我就问你一句话，冬天你会买电扇吗？” “大冷天谁会买那……”林小虎突然愣住了，后半句话吞进了肚子里。 李哲没再多说，林小虎并不傻，之所以会被忽悠，一是信息落后，二是贪心。 这个年代工人地位高，属于铁饭碗，按月发放工资、粮票和各种福利，对面朝黄土背朝天的农民吸引力太大了。 他当年又何尝不是猪油蒙了心，人只有吃过亏，才会快速成长。 林小虎失魂落魄的回到驴车。 林定远看儿子状态不对，“虎子，咋的啦？李哲说啥了？” 林小虎犹豫了，按李哲话里的意思，工厂福利可能没想象中的好，要是告诉父亲，他不确定会引发啥样的后果。 村里人都知道他要进厂当工人，要这么灰溜溜的回去，还不得被人笑掉大牙。 “没啥，闲扯了几句。” 这一路上，林小虎都有些沉默，一直在琢磨这件事，他知道自己是被忽悠了，心里对快嘴一家破口大骂。 他也拿不定主意，要不要告诉父亲。 直到驴车进了镇上的街道，看着两旁的铺子和叫卖的摊贩，林小虎猛然想通了。 不管工厂待遇如何，他也是生活在镇上的工人，总比窝在村子里强。 以前，万安镇电扇厂很有名，工资福利也是一等一的，他好不容易能进厂，不能因为旁人一句话就放弃。 来都来了，那就进厂试试呗，要是电扇厂的效益好，他就安心当工人；效益不好，以后也不是没有发展机会，要是自己能想办法提高厂子效益，准保能得到领导的看重。 李哲有些小聪明，可面对困难就退缩，自己不能学他，要迎难而上；工厂效益差，自己就帮着工厂提高效益，远比地里刨食当一辈子农民强。 想通这点，林小虎心里踏实了，脸上带着一股兴奋劲。 电扇厂，俺来啦！ …… 万安镇农村信用社。 主任办公室。 “李老弟、赵老弟，快坐。”孙主任把两人请进办公室，上回一起喝过酒，也更熟悉了，“小张，把昨儿市里捎回来的茶沏上。” 李哲目光打量着办公室，递过去根官厅烟，“还是您这工作舒坦，风不吹雨不淋，按月领工资。” “嘿，革命分工不同，都是为人民服务嘛。”孙立国点着烟，抽了一口，“年底完不成任务也愁。” 李哲接过小张递来的搪瓷缸，茉莉香直往鼻子里钻，“好茶。” “这是市供销社特供的茉莉茶，俺也不常喝。” 李哲把搪瓷缸往桌上一墩，“孙哥，我申请提额的事批了吗？” 孙主任转身打开文件柜，拎出个牛皮纸袋，“批了，六千块现款都备齐了，连前头那笔拢共一万二。” 李哲蹭地站起来，俩手攥住孙主任右手，“孙哥，太感谢您了，帮了我大忙。”有了这笔钱就可以扩建大棚，种植新品种蔬菜。 孙立国左手拍拍李哲手背，“老弟，我也得谢谢你，帮我招来一个客户。” 李哲有点纳闷，“这是啥意思？” “你们村是不是有个叫朱益民的菜农？” “他也要贷款建蔬菜大棚？”李哲猜到朱益民会效仿，只是没曾想这么快。 “可不咋的，见你盖了蔬菜大棚，他也眼热，申请了六千元的贷款。这人老有意思了……”孙主任开玩笑似得说了两人相遇的经过。 信用社有贷款任务，孙主任希望朱益民贷款，但他也知道，对李哲来说未必是好事，“老弟，说起来朱益民办贷款，也是间接帮了你。” “怎么说？” “昨天我去县里开会，专门向县社领导申请提额，可蔬菜大棚是个新项目，领导担心项目风险大，在这件事上还有些犹豫。 直到我说了朱益民的事，领导一听菜农要学你建大棚，心里吃了一颗定心丸，才松了口。” 李哲心里明镜似的，信用社这是拿他当样板，只要蔬菜大棚赚钱了，会有更多人贷款建大棚。 (本章完) 第33章 决心 第33章 决心 朱益民家。 堂屋地上一片狼藉，桌子掀了，碗筷砸了一地。里屋的柜子也翻得乱七八糟，衣服、杂物扔的到处都是。 朱益民对着裂了纹的镜面，瞅着脸上三道血棱子，啐了一口，“败家娘们儿，让俺咋出门见人。” 昨晚，朱益民又提了建蔬菜大棚的事。 周玉凤死活不同意今年建，非要等到明年，用她的话说，李哲赚钱了，他们明年也建大棚，李哲赔钱了，就当是看个热闹。 朱益民心里门清，不光他媳妇是这种想法，村里很多人都抱着这算计。 可他朱益民不一样，朱家祖传三代种菜，他现在就能瞧出来，这蔬菜大棚肯定赚钱。 老话说得好，外行看热闹，内行看门道。 村里人就盯着李哲大棚里的黄瓜，打赌这黄瓜年根会不会冻死？ 也有不少人拿这事问他，说实话，他也不知道大棚黄瓜能不能扛过寒冬腊月。 这个问题重要吗？重要，也不重要。 这些人纯粹是看热闹，压根没有仔细琢磨，不是只有年根的黄瓜菜赚钱，现在的黄瓜也赚钱。 往常这时候，北方大部分黄瓜都拉秧了，温度低了，黄瓜不生长。 李家大棚温度比外面高十几度，黄瓜藤比夏天的野草都壮实。即便大棚里的黄瓜不能过冬，延期采摘一两个月没有问题。 还是那句老话，菜以稀为贵，这两个月的黄瓜利益比全年挣得都多。 还有开春头茬菜，都知道天暖和了才能种菜，廊方周边四月份才能种黄瓜，六月份才能采摘。黄瓜都是这个时节上市，价格高不了。 蔬菜大棚温度高，三月份就能种植，五月份就能采摘。提早一个月上市，就他一家卖菜的，他不赚钱谁赚钱? 黄瓜对温度要求较高，要是种植一些耐寒蔬菜，芹菜、菠菜、韭菜、生菜，延期采摘时间更长。 在朱益民看来，这蔬菜大棚就是个宝贝，早建早赚。 他把道理讲给媳妇，可人家还是不同意，死犟死犟，一毛钱都不肯拿。两人吵吵了几句，朱益民媳妇急眼了，直接动手。 她把朱益民打了一顿，揣上包袱、拉着孩子回娘家。 朱益民气的半宿睡不着，临早才想明白，生气有个屁用，先把大棚建起来才是正事。 周玉凤不肯掏钱，他贷款一样可以建大棚。他说干就干，穿戴好衣服，裹上围巾出门了。 朱益民沿着大街走向村委会，刚好路过张玉珍家的代销店，几个老娘们正坐在门口的炉子旁晒太阳。 “诶呀，妈呀，这是谁家粽子成精了，围巾裹得就剩俩眼珠子。”快嘴媳妇往地上啐了一口瓜子皮，自打帮林小虎找了厂里的工作，她就成了代销店的贵客，没缺过零嘴。 “你爷们，朱益民。”朱益民梗着脖子回呛，他烦这娘们不是一两天了。 “呸，你个矮冬瓜，连老娘的便宜都敢占，也不怕我家快嘴撕了你。”快嘴媳妇将手里的一把瓜子皮扔向朱益民。 “你男人也就能耍耍嘴皮子，真刀真枪的他可干不过我。”朱益民没少被这个娘们说闲话，对她也没啥好脸色，脚步没停，进了村委会大院。 快嘴媳妇斜瞪着眼，对着朱益民的背影喊，“你就吹吧，还打我男人，你连你老婆都打不过，你要真是个男人就把脸上的围巾摘下来，让大家伙瞅瞅。” 织毛衣的胖婶抻长脖子，“他脸咋的了？” “咋的了，被他媳妇挠了呗。” “这事你咋知道的？”一听有八卦，周围的老娘们都凑过来了。 “俺们两家是邻居，昨晚他和媳妇先是吵架，后来又打起来了，动静老大了，把俺家孩子都吵醒了。俺瞅见他媳妇背着包袱出门了，看样子应该是回娘家了。” “妈呀，闹这么厉害，为啥事呀？” 快嘴媳妇被女人们簇拥在中间，一个个翘首以盼的望着她，快嘴媳妇微微扬起下巴，很享受这种感觉。 “俺听着像是因为钱的事打起来的，矮冬瓜要建大棚，他媳妇不给钱，两人就撕吧起来了。” “啥大棚呀？就是老李家老二建的那个玩意？那不是瞎折腾嘛，要我也不同意。” “是呀，听说李家建大棚了几千块，都能盖两间新房了，但凡脑子清楚的人，也不会弄那个物件。” “这朱益民也是魔怔了，好好的日子不过，建那个败家玩意干嘛。” 一群娘们七嘴八舌的说着，代销店一下子热闹起来。 “滋滋……”村委会的大喇叭响起来， “各位村民请注意，现在播放一条招工信息，咱们村朱益民家招工，年龄十八到五十岁，身体健康，施工地点就在村北地里。 想找活的可以直接去他家报道，名额有限，早到早录……” 李家老宅。 老李正拿着扫把，清扫地上的槐树叶子，听到广播明显怔了一下，额头皱成山字纹。 王秀英站在灶台旁，一边收拾晚饭，一边跟丈夫说话，“天冷了，该挪到厨房做饭了，回头你把厨房灶台拾掇拾掇。”看到丈夫没回应，喊道，“嘿，老李，我说话呢。” “别出声，听说啥呢。” 王秀英一心二用道，“有啥好听的，就你儿子大棚里的活都干不完，你管人家招不招工。” 老李反驳道，“你懂啥？” 王秀英一瞪眼，“行呀老李，这大棚建起来，你的脾气也见长呀，是不是瞅着大棚里暖和，也想跟你儿子搭伙作伴。” “我不是喊你，是这朱益民不对劲，我估摸着这小子可能也要建大棚。” “你咋知道的，人家又不是猪油蒙了心，建这糟钱的玩意干啥？” “老二说的，自打蔬菜大棚建起来，这朱益民隔三差五往他那跑，问东问西，看的仔仔细细，连塑料布接缝都问得门儿清” 王秀英也认真了，“不能吧，建大棚没五千块下不来，就算他朱家底子厚，周玉凤那铁公鸡能松口？” 老李将扫把扔到一旁，“那我就不晓得了，等老二回来，听听他咋说。” 王秀英抱怨归抱怨，但二儿子的事她最上心，“老李，跟俺交个底儿，这大棚.真能成？” 老李说道，“早先觉着悬乎，如今瞅着这大棚就算不挣钱，也不会赔钱。” 王秀英喜道，“这话咋说？” “眼瞅着到寒露了，夜里气温也降了，但大棚里就没低过二十度，晌午日照好，都是二十五度以上；十一月份黄瓜就能上市，菜价不会便宜，咋着也赔不了……” 王秀英心里踏实了，眉开眼笑，“还是俺家老二有本事，今年把贷款还上，明年就是纯赚的了，两三年就能起新房，可比老大两口子强多了。” 老李撇撇嘴，又成你家老二了，不是你俩吵吵那会了，得，以后你们娘俩的事俺不参与，你俩今个吵，明个好，把俺夹在中间当二傻子。 感谢奶爸向前打赏！ (本章完) 第34章 结瓜 第34章 结瓜 “吁……” 一辆马车停在李家门口，枣红马打了个响鼻，李哲跳下车，跺跺脚，“说起风就起风了，吹得脑袋都懵。” “呸……”赵铁柱朝地上啐了口混着沙土的唾沫，揉着发红的眼，“起风还好，带个帽子就行了，就是吹得沙土太膈应人。” “回头你弄个厚点的护腿和鞋子，要不然冬天赶车，身体都冻僵了。” “家里有劳保手套和狗皮护腿，都是我爹留下的，赶明我就找出来晒晒。”两人将马车上的物品卸下来，往院里搬。 “你们可算回来了。”王秀英迎了上来，看到赵铁柱扛着一袋米，李哲提着二十斤桶装大豆油，诧异道，“娘呀，这又是米面、又是油，咋又买这么多东西？” 李哲说道，“现在天气凉了，能放得住。明天我打算用人，提前在镇供销社买了。” “老二，咋又要用人？” “先搬东西，一会再聊。” 李哲将买的东西搬进堂屋，归置好，将父母叫到一起，说了去信用社增加贷款额度的事。 王秀英懵了，之前的喜悦荡然无存，“老二，你为啥又贷款？” “我想趁着天不冷扩建蔬菜大棚。咱家一共是五亩地，能建三座蔬菜大棚，我想再建一座2号蔬菜大棚，剩余的钱用来挖3号大棚的地基；等十一月份，1号大棚的蔬菜卖钱了，再将3号大棚也建起来。” “老二，等到十一月份蔬菜卖钱了，再起第二座大棚不更稳妥吗？” “娘，十一月天就冷了，地里的风又大，人站着都哆嗦，地也该上冻了，咋干活？” 王秀英急了，“那万一赔了咋办？” “真要赔了，别管是六千，还是一万二，咱都还不起，有什么区别？”李哲摊摊手，继续说，“国家给咱增加贷款额度，就表明了对蔬菜大棚技术的支持，咱有啥理由不干。今儿在供销社打听了，黄瓜收购价一块一斤，能买半斤猪后鞧了。” 见王秀英还要说话，李哲语气笃定，“娘，你别劝了，就这么定了。”他又望向一旁的老李，“爹，明天招工，咱俩合计合计用工细节。” 看到媳妇气鼓鼓的样子，老李感觉好气又好笑，得，香饽饽又闹翻了。这回他学精了，索性装聋作哑，省得两头受夹板气。 “爹，明天我要招四十个工人，两个大棚地基一起挖。靠西的是2号大棚，你负责盯着施工，柱子和志强给你打下手。靠东的是3号大棚，请我舅照应，我哥和建军哥打下手。你觉得咋样？” 老李想了想，犯难道，“两处同时动工是不是忒急了？要不一座一座的挖？” “来不及了，拖得越晚天越冷，施工难度越大，工钱越高。” 老李想了想，“是这么个理。那还跟上次一样的工费，晌午不管饭。” “普通工人不管饭，这么多人咱也管不过来；不过我刚提的几个人属于管理层，管饭，工钱也照发。” 想到自己也能领一份工钱，老李心里怪怪的，“酒缸好热闹，让他也一起搭伙吧。他是个热心肠，让他管点事，比主家都上心。” “行，那就让他们爷俩给你打下手，柱子跟着我伺候黄瓜。”事多了、摊子变大，李哲不能事事亲为，只能总览全局。 …… 大营村村北，朱益民家地里。 朱益民招了二十个工人，昨天平整地面、划定位置，今儿个正式破土动工。 朱益民个子小，但气势很足，站在一块土堆上，扯着嗓门，“老少爷们，咱们今天正式动工，工费是四毛钱一小时，不管饭，一天一结账。地东头有水，渴了自己喝，累了休息会，但谁要偷奸耍滑，立马结账走人。就说这么多，现在是九点整，开始干活吧。” 两个在李家干过的把式被他拉到背风处，烟卷递过去三根才套出话：熟土要单搁东南角，方便事后回填。夯土墙得留过道，要不运土的骡车转不开 朱益民安排妥当后，在大棚地基周围转了一圈，感觉工人们的干劲挺足，心里熨帖了不少。 没人知道他为了建大棚承受了多大压力。 朱益民总是不由自主的往东边望，隔着不远就是李家地头，今个早起李家也招人了，估摸着是在建造第二座大棚，他很想过去看看，又有些心虚。 犹豫了好一会，朱益民终究没有压住好奇心，溜达着往东边走，距离李家大棚几十米远，他停下脚步，踮着脚，使劲往前看。 “娘呀，这阵仗……”朱益民惊了，一眼扫过去，李家地里都是人，少说得有四五十号。 “这是……要再建两亩大棚！这么多人能管的过来吗？”朱益民被李家的大手笔惊到了，本能的往前走了一段距离，看的更清楚，几个李家的亲戚在管事。 朱益民更羡慕了，他老朱家本就是独户，两个姐姐都嫁到了外村，原本他还有邻村的妻家帮忙，但现在跟老婆闹翻了，舅子没打上门就不错了，他还能指望谁？ 诶，李哲去哪了，咋没看见他？ …… 李家大棚内。 李哲组织好工人，安排完任务，就进了大棚伺候黄瓜和西蓝。外面的事都交给父亲和几个亲人。 这倒不是李哲偷懒，父亲和舅舅都是四十多岁，正是干事业的好年纪，让他们出面管理要比自己这个‘毛头小子’更合适。 挖大棚地基并不是啥技术活，父亲和舅舅都能整明白；大棚里的黄瓜正是生长的关键时刻，反而离不开李哲的照看。 大棚边缘种的是西蓝，已经长出了两到三片真叶，十厘米左右，嫩绿嫩绿的。 第二批栽种的黄瓜稍矮一些，同样长出了两到三片真叶。 最先栽种的黄瓜长势最好，黄瓜藤已经爬满了人字架，长出手指粗的小黄瓜，顶着黄色的骨朵。他捏起一片叶子对着光瞧，叶脉间泛着健康的油绿。 他看着看着咧嘴笑了，真好。 这些小黄瓜会成为他在这个时代立足的本钱，也将掀起反季节蔬菜种植的序幕。 赵铁柱扛着印“碳酸氢铵“字样的麻袋进来，“哲哥，咱从哪头上肥？” “从东边，今天只给黄瓜施肥，上午弄一半，剩下的后晌再干。” 赵铁柱指着旁边的西蓝，他又忘了这个菜叫啥名了，“这个菜用施肥吗？” “不急，明天再说。”李哲走到东头，将大棚的门帘掀起来通风。 赵铁柱将化肥袋子放到地上，“嘿，就这一亩地，几个小时就能干完，还等明天干啥？” 李哲一脸严肃的说，“柱子，大棚种植和露天种植不一样，大棚属于密闭空间，肥料挥发的气体浓度过高会带来一定危害，施肥要少量多次，注意通风换气。 “行。”赵铁柱点点头，有啥危害他不清楚，可确实呛得慌。 感谢雨过就天晴打赏。 (本章完) 第35章 贵客 第35章 贵客 转眼间到了十月中旬，大营村的玉米都收的差不多了，村民们都闲下来，代销店再次成为村里八卦男女的聚集地。 这些人就喜欢扯家长里短、婚丧嫁娶，只要是经过这条路的人，都能被她们评个一二三，有些不喜欢说的，也愿意听个乐趣。 快嘴媳妇就是其中的翘楚，她头上裹着蓝布头巾，小眼珠子滴溜转，像是在寻找猎物。 “呦，李家二小子来了，俺猜又是用大喇叭招人的，这都换了几茬了，真把人当驴使唤。” 胖婶拍着大腿接茬，“谁说不是呢？听说那地基挖得比老河沟还深。俺家那口子给李家建夯土墙，回来直喊腰疼，在炕上躺了两三天才缓过劲。” 快嘴媳妇咧嘴笑，“这可不能怪人家，你家那口子腰疼兴许是炕上活儿累着咧？” “胡吣，俺都多大年纪了，还想那点事，再往俺身上扯，看俺不撕烂你的嘴。” 李哲没有去村委会，而是进了代销店。 快嘴媳妇纳闷，“怪了，李家今天不招人了？” 一个面嫩的小媳妇说道，“听俺男人说，李家那两亩大棚的地基挖的差不多了，估摸不招人了。” 快嘴媳妇砸吧砸吧嘴，小声道，“俺听说李家建这三个大棚了不下一万，他老李家精穷，还没俺家好过哩，哪来那么些钱？” 小媳妇答道，“俺男人问过，李家人不说。” 快嘴媳妇哼道，“不说，那准是来路不正。” 代销店内。 张玉珍热情的招呼，“哲子来了，要点啥？” 李哲走到肉摊旁，“这大骨头咋卖？” “七毛一斤，你要的话，给你算六毛。” “这些我都要了。”这年头，村里人吃顿肉不容易，缺油水，所以普遍喜欢吃肥肉，猪大骨价格较低，不过，李家这段时间油水大，吃肥肉的劲头小了。 “五斤二两，给你算五斤，给三块钱就行。” 李哲又打四斤散酒，一斤生、六个松蛋、一块酱猪肝。 “呦，买这么多东西，这是家里要请客？”张玉珍麻溜的将东西打包装好。 “跟朋友聚聚。” “玉珍、玉珍，京城来信了！”林定远快步走进代销店，脸上满是喜色。 “闺女说啥？”张玉珍在围裙上蹭蹭手才接过信，大女儿林巧梅嫁到了京城，是她最得意的事，也是全家人的骄傲。 林定远打趣道，“看把你高兴的，信都拿反了，姑娘说过几天要回家看咱。” “太好了，自打过年回来，这都多久没见了，茵茵也一起回来吗？” “回来，他们一家三口都回来……” 李哲没有打扰两人的好心情，提着东西出了代销店。 这年头，农村姑娘嫁到京城绝对是一顶一的高嫁，当年王秀英听说了这件事，气的两天没吃饭。看李哲三兄妹的眼神都有些不对劲，横挑鼻子竖挑眼，老李更是吓得大气不敢出。 李哲提着东西返回村北，这些天他都吃住在大棚里，现在不是他回家蹭饭，而是他娘、妹妹、嫂子时不时的来他这里帮忙（蹭饭）。 “汪汪……”李哲刚走到大棚附近，地里窜出来一条大黑狗，摇晃着尾巴，直扑李哲的腿。 “大毛甭闹！晚上给你啃大骨头。”这条大狗是李哲舅舅家的，李哲家没养过狗，李哲每次去舅舅家都稀罕的不行，他自己住在地里家里人不放心，舅舅就把大毛牵过来作伴。 大毛刚来的时候还有些不适应，闷闷不乐，待几天就有些乐不思窝了，这里的狗食比家里强多了。 2号大棚和3号大棚的地基已经挖好了，两个大坑颇为壮观，工人们已经散了，老李正带着李卫东和李志强检查夯土墙。 蹲在土墙跟晒太阳的李酒缸抽了抽鼻子，腾的站起身，接过李哲手里的酒桶，“这都买的啥？这么多。” “买的凉菜和大骨头，晚上再扯点手擀面，咱吃骨汤面。” 李酒缸光是听，就忍不住咽口水了，喝完小酒，再吃一碗骨汤面，那叫一个美，“得嘞，你去忙吧，做饭交给我了。” 李酒缸最大的爱好就是喝点小酒，奈何家里穷，只能到处蹭酒，红白喜事都爱去，帮着主家干活、做饭，久而久之练出了一手做大锅饭的手艺。 干活的这十来天一直是他掌勺，受到了大家的一致好评。 大棚地基完好了，等2号大棚搭建完，马上就要散伙了，他心里是真舍不得。 “哒哒……”一阵拖拉机的突突声打断两人的对话。 地里干活的老少爷们都被惊动了。 赵铁柱停下拖拉机，意气风发的从驾驶位跳下来，溅起一圈的尘土，他紧赶着去搀扶一旁的王铁头，“王叔，您慢着点。” “起开！我还没老到要人架秧子！”王铁头一巴掌拍开赵铁柱的手，麻溜的下了拖拉机。 “王叔，可把您盼来了。”李哲小跑着迎了上来，这就是他今天请的贵客。 “柱子说你小子请客，我估摸着没憋着好屁，有话快说。” “王叔，我这是请您来视察工作，瞅瞅大棚蔬菜的进展，提提宝贵意见，我好改进工作。” “你这一套套的都跟谁学的？”王铁头原则性比较强，知道吃人嘴短，很少接受别人的请客，但对李哲搞这个蔬菜大棚他是真稀罕，隔三差五的就要过来瞧瞧。 “王叔，柱子学开拖拉机还成不？” “不赖。” 对于赵铁柱想学拖拉机，王铁头一开始有些犹豫，但架不住这小子软磨硬泡，没事就往村委会跑，主动帮着村集体干活，王铁头观察了几句，觉得这是个踏实的孩子，干活也不惜力，再加上他死去老爹的情分，就应承了。 “这两个大棚的地基都挖好了，准备啥时候搭棚？” “2号大棚明天搭棚，3号大棚估计要等到十一月份了。” “为啥不一块搭了，早点把菜种上，十一月份天更冷了，干啥都不利索。” “您以为我不想，关键是没钱。要不您帮着跟信用社说说，再增加点贷款额度。”李哲掏出一根荷烟递过去。 “要是你贷的少，我还能帮你说说，可你小子贷了一万多块钱，咱村的头一份，今年先这么着吧。”对于蔬菜大棚王铁头还是有些担心，现在的温度还在零上，不是太冷；气温真要到了零下十几度，大棚能有多大的保温效果谁也说不好。 “不抽了，先去棚里瞅瞅。”王铁头不用李哲领，自己闷头往大棚里走，一进棚就被温暖潮湿的空气包裹，“这大棚里有多少度？” “二十六度。” “呵，几天没来，这第二批黄瓜苗也长起来了。西蓝也移栽了，这大叶子看着真壮实。”王铁头继续往里走，停在了茂密的黄瓜藤旁，他俯身瞅着巴掌大小的嫩绿黄瓜，“这黄瓜长得真快，再过十天半个月就能吃了吧。” “长熟了，我给您送过去些，让您也尝尝冬天的黄瓜。” “那敢情好，我还真没吃过冬天的黄瓜，怪新鲜的。”王铁头围着黄瓜架绕了一圈，拍拍手，“行了，大棚蔬菜我也看了，没事我就走了。” “王叔，饭都做好了，您去哪？一会我舅也过来，说要跟您喝几盅。他要是来了见不着人，找您家去可不赖我。” “得，那今个我还走不了了。说吧，你小子到底有啥事，把荣生哥都请来了。”王铁头哼了一声，板着脸问道。 村里的同姓大多都沾点亲，王荣生和王铁头也是一个家族的，只不过两人出了五服，一个是南院、一个是北院，祖坟已经不在一处，红白喜事还是会到场。 “好事，别管对您、对我、还是对村子，都是好事。您先歇会，一会吃饭的时候咱细聊。” (本章完) 第36章 蔬菜合作社 第36章 蔬菜合作社 日头西落。 大棚东头支起了八仙桌，这桌子是李酒缸搬来的，大棚这边吃饭的人多，正合用。 李家人开始拾掇晚饭，李娜布置碗筷，李卫东摆放凉菜，李哲拿出一桶散酒，李志强在灶台旁烧火，大铁锅咕嘟咕嘟的开着。李酒缸掀开锅盖，秋风卷起一阵肉香，隔着老远就能闻到。 王铁头喉结直打滚儿，肉香勾起了他的馋虫，这会让他走，也挪不开步了。 “上菜喽！”李酒缸端着一盆热腾腾的大骨头放到桌子中间。 “二哥，这肉真香。”今天有客人，李娜没有上桌，站在桌子不远处，用力吸着小鼻子。 李哲捏了捏妹妹胳膊，身上有膘了，但终究是底子弱，短时间内很难养壮实。 慢慢来吧。 李哲从锅里装了一盘子肉，让母亲、妹妹、嫂子坐旁边的小桌吃。 王荣生招呼王铁头坐下，谦让一番才把他摁在主位上，“今天没外人，都别客气，开吃吧。酒缸，面条子不急着下锅，先整几盅。” “好嘞。”李酒缸忙活了半天，就盼着这一杯小酒。 李哲突然想到三十多年后，某音上流行的中年男人下班后的快乐，时代在进步，但底色并没有改变。 有堂哥李酒缸在，根本不需要李哲热场，一圈打下来喝酒的氛围直接拉满。 王铁头啃了两块大骨头，满嘴是油，吃的很满足，几杯小酒下肚浑身暖融融，舒坦。 他是个痛快人，不等李哲开口，主动询问，“二小子，你不是有事跟我说嘛，趁我还没喝多，赶紧说。” 李哲了解他的脾气，没整虚头巴脑的，直接说道，“王叔，我有个提议，村里能牵头成立一个蔬菜大棚合作社不？” 王铁头皱眉道，“现在公社都没了，国家政策是实行包产到户，你要建啥子合作社，那不是开倒车？” “王叔，那不一样。我说的这个合作社是自发性的，也可以叫互助社，如今个体经营成为主流，提高了生产的积极性，可也有一些不利方面。 如今国家提倡市场化，单个农户采购种子、化肥、农具没有优势，要是村子牵头成立合作社，集体采购或销售农资，可以增强议价权，让大家都得到实惠。”李哲轻叹了一声，继续说，“以前我感触不深，直到这次建蔬菜大棚，才体会到个人干营生有多难。” 王铁头露出赞成的神色，“是这么个道理，其实不光用在种菜方面，其他的村民也可以加入嘛，人多力量大嘛。” “王叔，还是细分一下好，普通村民可以加入农资合作社，养殖户可以加入养殖合作社，还有水产合作社等。各自有不同的采购和销售需求，也方便社员交流经验。”其实，李哲并不在乎其他村民是否参加，只是需要一个在外面行走的名头。 没有合作社，李哲就是个人，有了合作社，他就是集体的一员，看似只是一个虚名，可真要遇到了问题，就是截然不同的局面。 至于成立个人蔬菜公司，法律和政策层面或许可以，但实际操作起来太难了，他没资本、没关系、没背景，这种吃螃蟹的事，哪里能轮到他？只能等以后再说。 王铁头琢磨了一会，“这年头干啥都得要钱，真要成立了合作社，也需要一些经费，总不能让村集体出吧，那其他没参加合作社的村民该有意见了。” “这个简单，想要加入合作社，每个月就按时缴纳社费，再用这些社费服务大家，其他的村民自然不会有意见。” 王铁头摇头，“难，免费的或许还行，真金白银的掏钱估计就没人乐意了。” “我有个建议，可以给合作社的社员一些福利，比如说，只要加入合作社就有资格租借村委会的拖拉机。真正有需要的人，不用劝也会加入。” 王铁头瞥了一眼李哲，笑骂道，“好啊，你小子在这等着我呢。” “王叔，这是我要提的第二件事，这黄瓜眼瞅着就熟了，京城到了冬季就闹菜荒，政策方面我是不担心的。 问题是这交通工具，我原本想着用马车运输，辛苦一些也行，可马车连检查站都过不了，只能用拖拉机运菜。 咱村铁牛能让我租借一段时间不，该给的钱，我一分也不会少。” 王铁头说道，“农忙时节铁牛指定不能租借，眼瞅着入冬了，借给你也行，但坏了，你得负责维修；至于蔬菜合作社的事，我得再想想……” 能借到车，李哲就很满意了，端起酒杯，“王叔，我敬您一杯，不管能不能成，都承您的情。” …… 与李家的热闹不同，朱益民家冷冷清清。 因为建大棚的事和老婆闹翻后，娘俩就一直没回家，在地里忙了一天，回到家也是孤零零的一个人，要不是放心不下家里的育苗棚，他是真不乐意回来。 在确定要修建大棚后，他就在自家院子里育苗，等到大棚建好，就可以直接移栽到棚里，别看他和李家第二座大棚一起修建的，可他家的蔬菜肯定要更早成熟。 朱益民忙了一天，肚子早就饿扁了，在厨房翻出一个二合面的馒头就啃。 “咚咚……”外面传来敲门声。 朱益民将馒头放在桌子上，抹了把嘴边的馒头渣，“谁呀？” “老朱，是我。”外面传来一个浑厚的声音。 “来啦。”朱益民打开门，外面站着一个三十来岁的胖子，中等个、大圆脸，这年头像他这么富态的人真不多见。 这人叫金百万，是附近村子里有名的菜贩子，朱益民家的菜一直是他收的。 朱益民将他迎进院子，迫不及待的问，“老金，材料采办的咋样了？” “你急啥，为了你的事连着跑了一天，连口热水都没顾上喝。” “进屋坐，我去烧水。” 金百万进了堂屋，见到桌子上摆放着二合面的馒头和一根咬过的大葱，“你晚上就吃这个？” “嗨，这不是媳妇没在家嘛，能将就一口，就将就一口。” “唉，你们两口子……让我咋说好。你也别烧水了，我说完就走了，家里还等我回去呢。” “那也行，今天家里没准备，没法招待你，改天我置办一桌，好好请你吃一顿。”朱益民将家里最高的凳子递给金百万，又给他点了一根烟。 金百万抽了一口烟，缓了口气，说道，“水泥厂那边联系好了，明天上午就能把水泥立柱送过来，你直接安排人在村北卸货就行，价格还是之前说的。廊方市塑料厂那边我又去了一趟，塑料薄膜还是要五块钱一平米；我跟他们姓宋的科长谈过，就是不肯降价。” 朱益民面色有些难看，“五块钱一平米，六百平米就是三千块钱，这就了一半的贷款额度。” 金百万提议，“要我说，还不如买万安镇的塑料薄膜，那边要价就四块，估摸还能谈，能便宜不少钱。” 朱益民摇头，“他们的塑料薄膜质量不行，别说比不上李家的棚膜，连我家的育苗棚都不如；其他的可以将就，但这东西不行。” “那就只能买廊方市塑料厂的了，你要能定的话，我再帮你跑一趟。” “谢了老金，我天天在工地盯着，那群人滑头的很，我一离开就偷懒，实在是抽不出身。” “我晓得，咱哥俩就别说这个了。”金百万挥挥手，烟灰掉落在地上，“你最近去过李家大棚吗？他家的菜长得咋样了？” “我现在不方便再去了，不过，我听干活的工人说，他家大棚里种的蔬菜长得都不错，黄瓜都快巴掌大小了，估摸着也快上市了。” “啧啧，以前没瞧出来，这李家老二还是个能耐人。”金百万摸着下巴，略一迟疑说道，“要是我想收购他家的菜，你说他乐意不。” 朱益民笑了，“那李家老二可不傻，天越冷菜越贵的道理他比谁都懂，要不然也不会建蔬菜大棚了。我估摸着……不好谈。” “那行吧，累了一天，你早点休息，我回了。” “今儿个就不留你了，等大棚建好了，咱哥俩好好喝一顿，我这一肚子话想跟你唠。” (本章完) 第37章 进京 第37章 进京 十月十八号，下午。 深秋的天说变就变，一到下午就爱起风。 大营村村北土道上，金百万踩的那辆漆皮斑驳的二八大杠‘咯吱’响，也不知是被压的，还是该抹油了。 这个时节，秋玉米已经收获，一望无际的田野平的就像一条线，只有村北的地里隆起了两座塑料大棚，煞是显眼。 金百万将车停在李家大棚附近，2号大棚是昨天封顶的，工地上已经见不到工人，只是透过棚膜，隐隐能看到大棚里有几个人影。 金百万将自行车靠在土墙上，搓搓手，走向李家2号大棚，东侧棚门还没有挂门帘，三个人拿着锄头锄地，老李正在施肥。 金百万的脚踩在一根枯枝上，声响惊动了大棚里干活的人。 老李扭头望过来，“呦，这不是百万吗？你这大忙人怎么有空来我家地里了？” 金百万胖脸堆笑，递了一根红梅烟，“李叔，听说您家建了蔬菜大棚，我听着新鲜，也想跟着学习学习，长长见识。” 李酒缸站直身体，双手拄着锄头，“你可是咱村的大老板，学习种菜不白瞎了嘛。” 金百万一边散烟，一边说，“我算啥大老板，就是跑跑腿，挣个辛苦钱。我虽然不种菜，但我收菜，咱们可以合作嘛。” 金百万说话的功夫走到李哲身前，他知道这位才是正主，“李老弟，有时间吗？咱唠唠。” 李哲对于金百万并不陌生，这位也是大营村的能人，理论上讲，两人上辈子还合作过，李哲种的菜就卖给了金百万的蔬菜公司，但那时金百万已经发家了，手底下的员工不少，不再亲自上门收菜。 “去1号大棚聊吧，那边暖和。”李哲将烟别在耳朵上，领着金百万往外走。 这正和金百万的心思，他也想瞅瞅李哲的大棚蔬菜长得咋样，跟夏天的蔬菜一样齐整，还是歪瓜裂枣。 进了1号蔬菜大棚，金百万感觉一阵热气袭来，满眼的葱绿景色，西蓝长势很好，密密麻麻的黄瓜藤顺着竹竿往上窜，叶片间垂着比巴掌略长的黄瓜，看起来比露天种植的更齐整。 只是瞅了一眼，金百万就能确定，这些大棚种的黄瓜肯定能卖出高价。 “老弟，明人不说暗话，我今个来就是想跟你谈合作。你负责种菜，我负责卖菜，收购价肯定给的高高的。你觉得咋样？” 李哲肯定是要去京城卖菜的，这样才能准确的把控市场价格和布局，但销售渠道永远不嫌多，“金老板，你想多少钱收购？” 金百万右手捋了捋头发，琢磨了一会，“黄瓜三块钱一斤，结现钱。”他特意把“现钱“咬得重，前两年供销社打白条收白菜，周围的农户都知道。 李哲也拿不准黄瓜的价格，从以前的市场价看，金百万的出价很有诚意，毕竟，夏天的黄瓜收购价才八分钱一斤。 不过，上辈子李哲听王支书提起过，1989年冬天，鲁省的大棚黄瓜卖出了十块钱一斤的高价，这样一对比又显得有些低了。 但这个价其实也不准，第一王支书也是听说的，第二，十块钱一斤可能是最高价，但不代表一直是这个价，第三销售的地方也不同，京城的消费能力可比鲁省高多了。 这也是李哲坚持自己去京城卖菜的原因，以前没有反季节蔬菜，也没人能给出定价。 “金老板，这两个大棚的黄瓜我要自己卖，不打算卖给收菜商。” “老弟，你以前卖过菜吗？你准备咋运输？还有人工费、摊位费、执照考虑过吗？这事没想的那么容易。” “我可以学。” 金百万退而求其次，“我看你旁边还起了个3号大棚，等那个大棚建好后，能不能匀给我一些菜，收购价绝对高高的。” “金老板，跟您说实话，我现在手里没钱了，3号大棚挖了地基，建了水泥立柱，但剩下的建材买不齐了。”李哲轻叹一声，显得有些无奈，顿了顿继续说，“你要真有合作的诚意，不如先借给我三千块钱，等我3号大棚建好了，指定匀给你一些蔬菜。” 金百万愣了，跟我借钱？娘嘞，咱俩才见过几面，你就跟我借三千？疯了吧！ 金百万有些无语，若不是有所求，他甩胳膊就走，“我要是借钱建棚，你能卖给我多少蔬菜，收购价格是多少？” 李哲想了想，“今年是第一年，谁也说不准价格，看市场行情吧。我能保证以低于市场价卖给你一千斤蔬菜。” “我合计合计。” 金百万魂不守舍的出了大棚，走出老远才想起自己的自行车，又返回推上自行车离开。 第二天，李哲将提前在1号大棚育苗的西红柿苗搬进2号大棚，这批苗是二次贷款成功后就开始培育，如今幼苗长到了六七厘米，顶上长出了四五片叶子。 李哲又在2号大棚边缘撒播了一片菠菜种子，忙完天都快黑了，也没见到金百万。 过了四天，菠菜出苗了，金百万依旧没来，李哲确定，这货被吓跑了。 …… 十月二十八日。 “哒哒……” 大营村的拖拉机铁牛再次进京城了。 赵铁柱在前面驾驶拖拉机，头戴着帽、身上裹着军大衣、手上戴着劳保手套，下面绑着狗皮护腿，只有这样才能扛住迎面吹来的冷风。 李哲和父亲坐在车斗里，身上盖着厚厚的被，车斗前面放着几个菜筐，里面装着收来的萝卜、土豆，农村家家户户都有几分菜地，根本吃不完。 老李一手护着蔬菜筐，扯着嗓门喊，“柱子，开慢点，这蔬菜不比玉米，颠破皮就不好卖了。” “放心吧叔，这次我路熟了，咱们捡着好路走。” “熟个屁，你小子也就走了一次。” 这些菜是进京的凭证，要不然拖拉机连检查站都过不去。 黄瓜还有些嫩，得再过两天才能成熟，李哲先去京城租个长期摊位，把事安排妥当，下次进京就能直接卖黄瓜了，免得事到临头抓瞎。上次卖玉米是租的临时摊位，一次两次还行，不是长久的事。 京城卖菜的渠道很多，比如国营餐馆、机关单位食堂、涉外等。 但李哲还是选择崇文门菜市场试卖，往年冬天没人在京城卖过黄瓜，大姑娘坐轿头一回，11月份黄瓜的定价也没有先例。 要是直接供应餐馆，价高了人家不乐意，便宜了自己吃亏，一旦说定了，也不好再改。 李哲要根据市场反馈及时调整，菜市场接触的客户多，定价灵活，是个比较好的选择。等李哲摸准黄瓜的市场价，再去谈其他销售渠道。 拖拉机进了达兴区，依旧走的老路进入市区，路面平整了许多，跟上次进京相比天气冷了许多，但大街上的人并不见少。 拖拉机开到崇文门大街附近，赵铁柱指着前面咋咋呼呼的喊，拖拉机噪声很大，李哲根本听不清，顺着他所指的方向望去，见到几个金发老外。 上午九点多，拖拉机到了崇文门菜市场，李哲找到菜市场管理办公室，接待他的是个体型富态的短发大姐，瞥了他一眼，“哪儿的人啊？” “廊方的，想在咱市场租个长期摊位。” “有外来人员经商许可证吗？” “没有。” “嘿，没有你租什么摊位，拿我逗闷子呢。”大姐一瞪眼，老家话都带出来了。 “哪能呢，我是诚心想租个摊位，您告诉我都需要什么手续，我立马去办。” “外来人员经商许可证、暂住证、卫生许可证。你想在菜市场租赁长期摊位，就得先把这三个证办下来，缺一个都不成。不过，你就算办了，大概齐也租不到长期摊位。” 李哲皱眉，“为啥？” 短发大姐呲牙一笑，“没有了。” (本章完) 第38章 摊位 第38章 摊位 “得，您拿我逗闷子呢，先租个临时摊，这个应该有吧。” 胖大姐从铁皮柜里抽出申请表，拍在桌子上，“不会写的字自己想辙，不许写拼音。” 李哲填好申请表，交了钱，问道，“大姐，这临时摊位和长租摊位有啥区别？” “长租摊位在大棚里，自己瞧去。临时摊位是露天的，谁抢到算谁，早上出摊老热闹了，为了抢个好位置，打架、砸秤常有的事。” 那不行，自家的菜可金贵。 大姐出了办公室，领着李哲进了市场，指着一个犄角旮旯的位置，“这是你的位置，临走记着把卫生打扫了，别打架。” 李哲找到了父亲和赵铁柱，将拖拉机开到摊位旁，卸货卖菜。 距离上次来菜市场，已经过去了一个多月，上次卖玉米收钱的畅快感历历在目，老李还真有几分期待。 萝卜土豆摆好，真正开卖才发现客人不多，就算有问价的，也很少有人买。 老李有些纳闷，“老二，咱家菜是不是定价高了？” “不高，周围几家都是这个价。” 老李皱眉，“那就是位置太偏了，这都没人来啊。” 偏是肯定的，但这只是一方面，上次之所以卖的好，是因为就他一家卖玉米的，客人想买玉米只能来他家，但现在可不一样，一眼望去周围的摊子上都是白菜、萝卜、土豆，大差不差，人家凭啥买你一个眼生的。 “爹，你们先卖着，我去市场里瞅瞅。”上次来崇文门菜市场只顾着卖玉米了，他还真没怎么逛。 李哲往客人多的地方走，卖菜的人千奇百怪，可菜都是老三样，有的摊位上还多个大葱，价格也基本上差不多。 往前走，是一座半圆形大棚，摊位靠近菜市场门口，也是客人最多的地方。条件也谈不上有多好，可好歹不用担心风吹、日晒、雨淋。 “嘿，同志，还认得我不？”右边摊位的一名年轻人对着李哲招手。 李哲扭头，瞅了他一眼，觉得眼熟，又叫不出名。 “我是孙涛，上回托您的福，进了六百根玉米去东单菜市场卖，嘿，那是真好卖，不到俩小时就卖完了。我还想着请您吃顿饭，谁曾想就没再过您。不过，您没来也对付了，第二天就有跟风卖玉米的，价也降了，可没第一天好赚。” 李哲想起来了，这个小伙就是第一个从自己这里进玉米的，是个机灵人。 李哲掏出一盒荷香烟，递给对方一根，“孙老弟，这是你家摊位？” “可不咋的，李哥，您这次来想卖点啥？” “我在村里倒腾些菜，打算租个长期摊位卖菜？” 孙涛吧嗒抽了一口烟，摆手，“没戏，您趁早甭惦记。” “这里面有啥说处？” “这市场的摊百分之七十租给了菜市场职工，人家是一个价；剩下的百分之三十租给个体户，又是一个价。菜市场的摊位就那么些，本地人都租不到，哪轮得到你外地人。您别管到哪，都得先紧着自己人不是。” 李哲点点头，跟短发大姐聊过后，他就想到了这点，可有些东西不是绝对的，他总觉得应该还有其他门路。 孙涛笑了笑，“李哥，您真想租个长期摊位？” “你有辙？” “您瞅瞅我这摊位怎么样？距离大门近，顾客一进门就能看到，背风，冬天冻不着，夏天晒不着。您要觉得合适，我把摊位转租给您一半。” “怎么个租法？合同咋签？” “临时摊位按天算，咱这个长期摊位不一样，是每平米每月交多少钱，比如说我这摊儿，总共15平米，一平米5.5元钱，一个月就是82.5元钱，外加十块钱管理费，总共是92.5元钱。您要觉得合适，摊位分您一半，费用咱俩对半。” “怎么交费？有押金吗？能签多久的合同？” “一月一交，签半年合同，没有押金。” “那半年后呢？” “半年后的事谁说得准，保不齐李哥您都租到摊位了，还瞧不上我这个小摊了，到时候再谈呗。” 李哲略一思索，就明白了对方的心思。 冬天蔬菜就那老三样，用不了十五平米地，租一半摊位给李哲并不影响生意，反而能降低成本；半年后就五六月份了，蔬菜的种类也多了，生意也好了，这摊位大概率不会再租给李哲。 不过，半年时间对李哲来说也够了。 孙涛的摊比临时摊位好多了，也不怕风吹雨淋，价格也更便宜。 临时摊位，每天租赁费3元，管理费五毛，哪怕一个月出摊20天，也需要70块钱，而租赁孙涛的摊位只需要46.25元。怎么算都是后者更划算。 谈妥了条件，手写了两份转租合同，孙涛以每月46.25元的价格转租一半摊位的使用权。 签完合同，交完钱，李哲借用了孙涛的三轮车，从临时摊位拉过来一多半的蔬菜，让老李在这边卖菜，赵铁柱依旧留在临时摊位卖菜。 李哲去办理外来人员经商许可证和卫生许可证，这东西不急用，可不能没有。 老李被一个留下来看摊，心里有些没底，跟一旁的孙涛聊了会儿，看着周围摊主如何卖菜，才渐渐适应，主动把吆喝招揽客人。 李家的菜都是从村里买的，收购的价格低，但李哲告诉他，价格可以略低，却不能比周围的摊贩低太多，可以适当的‘赠’一些菜给客人，让客人感觉到实惠。 老李是个聪明人，一点就透，学着周围摊主做生意，把秤给的高高的，买萝卜的赠土豆，买土豆的赠萝卜，有了一个客人，就会有第二个，客人都喜欢扎堆。 临到晌午，老李的菜就卖的差不多了，他请孙涛帮忙看摊，自个去了临时摊位，赵铁柱一上午也没卖出去多少，位置太偏，干脆把剩下的菜都拉过去卖。 下午，李哲办事回来，菜也卖的差不多了，三人驾驶着拖拉机返回村子。 车斗里，爷俩靠在一起、盖着被，老李瞅着儿子有些心不在焉，“老二，你说的那些‘证’办好了吗？” “哪有那么容易，且等呢。”李哲人地生疏，今天没少碰壁，不过，也算是摸清了办证的程序和手续，有的证好办，有的证还得点心思。 总的来说还算顺利，就等着黄瓜上市了。 (本章完) 第39章 卖黄瓜 第39章 卖黄瓜 11月1日。 崇文门菜市场固定摊位5排3号。 孙涛从袋子里取出十几颗大白菜，垒成了一个小型金字塔，墨绿色的菜帮子看着十分水灵。 他坐在摊位旁，瞅着隔壁空了两天的摊位，自打那天李哲租下摊位后，就没再来过，“嘿，这事闹的，不会让红袖章逮了吧。” “涛子，今天咋就你一人，你妈没来？” “这天一冷，我妈老毛病又犯了，在家猫着呢。王大妈，您要点啥？” “给我挑棵水灵的白菜。”王大妈裹了裹毛线围脖，指着最上面的白菜，“就这颗，我相中了。” “天冷了，白菜该涨价了，您不囤点儿？” “我这把老骨头能拎动几颗？等俺家小子歇班再置办。” “好勒，那我等着。四斤二两算您四斤整，两分钱一斤，一共是八分钱。”孙涛麻溜的接过钱，“王大妈，您再来。” 就这当口，一个蓝袄青年推着市场公用的小车走来，孙涛打眼一瞅，嘿，这不是李哲吗？ “诶呦，李哥，你可算来了，这两天没见着你人，我还担心你出啥事了呢？” 李哲从小车上搬下菜筐，“安排了一下家里的事，耽搁了两天。” 说话间，赵铁柱也推着一个小车走来，同样卸下来两个筐子。 孙涛闲着没事，看着两人干活，只见李哲掀开筐上的被，第一个筐子里是萝卜，摆在了摊位的左侧，第二个筐子里是土豆，摆在了摊位的右侧，第三个筐子里是…… 孙涛以为自己眼了，揉揉眼，仔细瞅，绿色黄瓜上顶着黄，还能看到细细的毛刺。 没错，就是顶带刺的嫩黄瓜！ 十一月份的黄瓜！ 孙涛窜了起来，冲到筐子旁，两只手哆嗦着托起一根黄瓜，声音都喊劈了，“我草，这tm的哪来的黄瓜！” 孙涛这一声吼，把四周的人都惊动了。 李哲不紧不慢的将黄瓜摆在摊上，不光周围的客人围了过来，旁边几家摊主也聚了过来。 去而复返的王大妈，摸摸摊子上的黄瓜，“哎呦喂，扎手！新鲜现摘的！小伙子哪淘换的？” “嘿，这真是怪了，大冬天的黄瓜，我长这么大头一遭见。” “谁说不是呢，这玩意不会是塑料的吧。上个月红桥市场还有人卖蜡苹果呢！” “这他娘的不是变戏法吧，要不然冬天咋能有黄瓜。”周围的人七嘴八舌的议论着。 李哲没有回答，招呼道，“大妈，这黄瓜老鲜嫩了，来几根尝尝。” 王大妈咽了咽口水，她有一个多月没吃过了，天干地燥的，看着水灵灵的黄瓜，是有些馋了，“咋卖呢？” “五块钱一斤。” “妈呀，五块钱一斤，你咋不去抢呀。”王大妈捂住自己的上衣兜，似乎真怕李哲冲上来抢钱。 “这也太贵了，知道的你是卖黄瓜，不知道的还以为你卖人参呢。” “就是便宜点卖，我也来两根尝尝。” “你这黄瓜这么贵，谁买？”旁边的人也开口砍价。 “各位，这冬天的黄瓜成本高，产量少，拢共就这几十斤，等我卖完了，别说是五块一斤，十块钱你也买不着。”这是李哲综合考虑后的试水价，等天气冷了，还能涨。 不过，不是所有的菜都能随意涨价，白菜、猪肉、鸡蛋等生活必需品，是不允许的。 王大妈有些不服气，“小子别吹牛，我不信这么大的菜市场，就你一家卖黄瓜的。”在王大妈看来，要么一家没有，有了第一家，就会有第二家，卖黄瓜的多了，价格自然便宜。 李哲也不争辩，“您去别处买也一样。劳驾都让让，别挡通道，咱该做生意做生意，该买菜买菜。想吃黄瓜的就过来看看，保证鲜嫩。” 穿中山装的老爷子挤进来，“小伙子，称二斤！” “好嘞。”李哲称了几根黄瓜，“二斤一两，给您算两斤，一共十块钱。” 老大爷接过黄瓜，用手搓搓，咬了一口‘嘎吱脆’，“嗯，这黄瓜水灵，是刚长出来的，小伙子，你这黄瓜哪来的？” “地里长得呗。” “你别糊弄我，我年轻的时候也种过地，这个季节可长不出黄瓜。” 李哲岔开话头，“吃好您再来！还有要的没？” “给我也来一斤！媳妇害喜就馋这口……” “我要两斤，不，先来一斤，这玩意比肉还贵，给孩子尝个鲜得了。” 五块钱的黄瓜虽然贵，但也不是吃不起，京城消费力在全国独一档。 赵铁柱和老李运完蔬菜，也紧着帮忙卖菜。 孙涛在一旁都看蒙了，两个眼珠子‘咕噜’转，上次是卖鲜玉米，这次又弄来了黄瓜，望向李哲的目光有些不同了。 这一波客流过去后，孙涛搬过去一个凳子，放在李哲屁股后面，“李哥，您累了吧，赶紧坐会儿。” 李哲粗略算了一下，就这么一会的功夫，他直接卖了三十多斤黄瓜，手里的现金也快二百了，揣在包里鼓胀胀的。 孙涛拿出一包官厅烟，递了一圈烟，对着李哲笑，“李哥，能把黄瓜匀给我点不？” 李哲接过烟，别在耳朵上，对他的提议并不意外，“你要多少？” “二十，不，三十斤。” “老弟，实话告诉你，我们就一百斤黄瓜，自己都不够卖，别人想要，肯定不能给；但你跟别人不同，要不是你，我们还租临时摊呢。四块八一斤，你要是觉得合适，就给你匀一些。” “李哥，您局气，我要三十斤。”孙涛从随身的包里掏钱，数了两遍钱不够，又跟斜对面的女摊主借了二十多块，“李哥，您数数。” 李哲拍拍旁边的筐子，“老弟，这一筐是三十斤黄瓜，你的了。” “柱子兄弟，搭把手。”孙涛喜上眉梢，将黄瓜装上三轮车，跟李哲打了一声招呼，骑着三轮车走了。 赵铁柱看着走远的三轮车，“哲哥，他四块八收的，卖五块一斤，三十斤也才就赚六块钱，至于把摊子扔下不管嘛。” 李哲反问，“你咋知道他卖五块钱？这里是京城，能吃到鲜嫩的黄瓜，有的是人愿意出高价。” “那咱为啥不卖贵点？” “咱第一天来，还摸不清路数，也没有适合的渠道，先探探路。” 临近晌午，剩下的黄瓜也卖完了，连带着萝卜、土豆也卖光了，老李负责管钱，他数了数足足有508。 “啪！” 老李抽了自己一个耳光，娘的，我没做梦，这是真的！ (本章完) 第40章 庆祝 第40章 庆祝 大营村，村北。 西北风刮得人脸生疼，王秀英站在地头，眼巴巴盯着村口那条土路，“这都几点了？他们咋还不回来？” “秀英，甭转悠了，他们又不是头回去京城。”王荣生蹲在墙根，嘴里说着宽慰的话，眼睛也是一眨不眨的望着远处。 李酒缸往大铁锅里倒了半锅水，蹲在灶台旁生火，吆喝道，“舅，婶子，俺这烧火了，过来烤烤火吧，别冻坏了。” 李哲三人不是头一次去京城，却是头一次卖大棚里产的黄瓜。一家人忙了两个多月，就是为了等待这一天。 黄瓜凝聚着全家人的希望，要是能卖个好价，自然是皆大欢喜；要是赚不到钱，不光要付出两个月的辛苦，李家还得背一屁股饥荒。 远处隐隐能看到一个黑点，王秀英踮起脚尖，想看的更清楚，“是拖拉机。” 王荣生也站起身，他眼睛有些不好使，但听到了一阵‘哒哒’的拖拉机响声，“是他们回来了。” 拖拉机由远及近，声音越来越大，在大棚里干活的李卫东、王建军、李志强也听到动静，放下手头的活，跑出了大棚，“老二他们回来了。” 拖拉机缓缓的停在路边，李哲掀开被，从拖拉机上跳下来，“咋都在这站着，不冷啊？” 王秀英趴着拖拉机，往车斗里瞧，“老二，这菜都卖完了，黄瓜卖了多少？” 其他人也不由自主的围了过来，期盼的神情中带着担忧。 李哲目光扫视四周，见没有外人，“总共卖了五百零八块。” “啥？五百零八！”王秀英的声音有些发颤。 王荣生瞪大了眼，“黄瓜卖的啥价？” “五块一斤。” “娘嘞，咋这么多！”李卫东知道冬天的黄瓜贵，可也没想到这么值钱。 其他人也露出不可思议的神色。 李志强喃呢道，“乖乖不得了呀，一斤黄瓜能买两三斤后鞧，这京城人是疯了不成。” “外面冷，咱进棚唠。”老李招呼了一声，手里提着一块羊肉，意气风发的说，“酒缸，把羊肉炖上，晚上咱们喝几盅。” “好嘞。”李酒缸提上羊肉，喜滋滋的走了，琢磨着用这块羊肉炖锅羊汤，再烙几张大饼，喝羊汤、吃烙饼，再配上小酒，那叫一个美。 进了大棚，李卫东提着暖壶，给三人倒上热水，“来，喝点热水，暖和暖和。” 老李双手接过缸子，感受着上面传来的温度，吹吹热气，喝了一小口。 “呜呜……” 老李听到一阵哭泣声，扭头一看，是妻子在抹眼泪，“好端端的，你哭啥？” “俺没哭，俺是高兴的。”王秀英擦擦眼睛，掰着手指算，“今儿卖500，明儿再卖……一个月就还清信用社的贷款了。可算是见着头了……” 李哲轻叹一声，他能理解母亲的感受，这些天他表现的很镇定，可内心的压力也很大。 他对种植蔬菜大棚有信心，但没有成功是理所当然的，过程中总会出现各种意外，这才是生活的常态；他家底子浅，没有试错的机会。 好在，黄瓜开始卖钱，他可以逐步回血，钱才是人的底气。 李哲放下缸子，轻咳了一声，“这段时间辛苦大家伙了，跟着我忙前忙后建大棚，现在黄瓜卖钱了，也该给大家长工钱了。以后，只要大家来干活，每天五块的工钱。” 李卫东欣喜道，“好家伙，五块钱一天的工资，比以前直接翻了一倍。” 李志强挠了挠头，“叔，俺也能拿五块钱吗？” 李哲笑道，“那肯定的，就属你干活快、出力多，不给谁也得给你。” 李志强笑的合不拢嘴，“那俺的工钱都能赶上城里人了？” 李哲继续画饼，“不光有工钱，月底还有奖金和福利，只要咱们好好干，保准不会比工人待遇差。” 见众人都沉浸在美好的憧憬中，李哲叮嘱道，“不过，要是有人打听黄瓜价，你们就说不知道，这属于咱们的商业机密，不要轻易告诉别人。” “是这么个理。”老李也考虑到了这一点，补充道，“这年头，得红眼病的人多，咱过自己的小日子，没必要惹麻烦。” “姑父放心，俺们嘴严实的很。就像哲子说的，这属于商业机密，哪能告诉别人。”王建军嘿嘿一笑，拿着暖壶给老李添热水，“姑父，明个还去卖菜不？俺也想进京城见见世面。” 老李望向一旁的李哲，后者说道，“明天不去京城，黄瓜成熟初期产量不大，先隔一天摘一次，等盛果期产量上来，再一天一摘。” 李卫东搓搓手，“老二，那明个咱干啥？” “先把3号大棚的架子搭起来，等卖菜的钱足够买塑料薄膜，就把3号大棚封起来。”表哥和大哥的心思，李哲哪能看不出来，对一旁的老李说， “爹，你也有年纪了，眼瞅着天越来越冷，跟着送菜怪受罪的，以后家里的摊子你盯着，让他们年轻人送菜。” 李卫东赶忙说，“是呀，爹，你天天跟着跑，俺娘也不放心，俺们年轻人受点累也是应该的。” 老李哼道，“哼，就你那点心眼子，还在俺面前卖乖；俺先把话撂这，你们几个想去京城可以，但那是皇城根，跟咱村里不一样，到了那不能乱来，都得听老二的。” “姑父，俺记住了。” “爹，你放心吧，俺保证听老二的。” 李志强也是一脸期待，“二叔咋说，俺就咋做。” 李哲喝了一口热水，放下缸子，“爹，明天再招两个干活利索的工人。” 老李点点头，“俺心里有数。” 李志强问道，“叔，招的人算多少工钱，也是一天五块吗？” 李哲摇头，“那不能，他们跟你们不一样，还是原来的价。” “嘿嘿。”李志强笑了，心里暖融融的，感觉浑身都是劲。 …… “羊肉汤出锅喽！” 李酒缸吆喝一声，端着热气腾腾的大铁锅进棚，王秀英烙的金黄大饼也出锅了，又香又酥。 一群人围着桌子吃着大饼卷羊肉。 李娜咬了一口，大饼脆的掉渣，羊肉汁水丰富，满嘴是油，真香，她早记不清上次吃羊肉是啥时候了。 李娜看着一旁的李哲，眼中满是崇拜，自打二哥开始种大棚蔬菜，家里的日子就越来越好，像这种大饼卷肉的日子，以前想都不敢想。 在她心里，二哥是村里最厉害的人。 老李喝了一口羊汤，驱走了白天的寒意，身上暖融融的，端起酒杯，“来，咱提一杯，大棚建好了，黄瓜也卖钱了，咱以后的日子会越来越红火。” “干杯！” 李家大棚充满欢声笑语，气氛比过年还喜庆、热闹。 (本章完) 第41章 意外 第41章 意外 11月2号，天儿阴得发沉。 村北头朱家大棚前头，村支书王铁头扛着锄头过来，一撩大棚草帘，呛得直捂鼻子：“嗬！这股子味。“ 朱益民正猫腰往粪堆里撒化肥，灰裤腿沾着粪点子，“支书，您咋来了？”说着往兜里摸烟盒，“抽根儿大前门？” “不抽不抽。”王铁头摆摆手，“益民，出来说个事。”俩人站到外头，西北风刮得杨树杈子哗哗响。王铁头把军绿袄裹紧，“你这棚拾掇的咋样了？” “苗都栽上了，正上底肥呢。支书，有啥指示？” “啥指示不指示的，跟你合计个事。”王铁头将李哲张罗成立蔬菜合作社的事说了，朱益民不仅是菜农，也是村里唯二的蔬菜大棚种植户。 朱益民听完，脸上带着兴奋，“支书，这是好事呀，我们菜农每年买种子、化肥、农药、农具就是一笔不小费，要是合作社牵头购置，价格保准能便宜。俺听说其他村子也有成立互助社的，社员合伙买了拖拉机，别管是耕地还是拉货，都省力的很。真要能成，我头一个入社，社费现在就能掏。” “社费不急，有个态度就中，回吧，我走了。”王铁头扛起锄头往东走。 隔着不远就是李家大棚，相比冷清的朱家大棚，这里可热闹多了。 1号大棚和2号大棚刚掀开草帘子晒日头，3号大棚的地基上有五六个在用竹竿搭架，李哲正站在夯土墙上指挥干活。 王铁头扯着大嗓门喊道，“李哲，二小子。” “王叔，您来了。”李哲从夯土墙跳下来，迎了上去，“有事进棚里说，里面暖和。” 王铁头跺跺脚上泥，跟着李哲进了1号大棚，李哲家的大棚更暖和，也没有刺鼻气味，“我过来跟你说一声，经过村集体研究，村委会同意了成立农村合作社。” “王叔，太好了，这下可算是找到组织了。” “你知道就行了，我走了，改天有时间咱再聚，定个章程。” “王叔，您着啥急，晌午在这吃饭呗。” “不了，我下午还有会……” “那您等会。”李哲抄起化肥袋直奔黄瓜架，挑了几根熟透的黄瓜装进去，“刚摘的头茬黄瓜，您带家去尝尝。原本我还想着给您送家去，现在您自己来了，也省跑一趟了。好吃，您再过来摘。” 要是其他东西，王铁头肯定不要，可这个时节的黄瓜他真没吃过，“行，那我就托你的福，尝个鲜。” “您还客气啥？我这蔬菜大棚能建起来，可没少让您费心。” “行了，别送了，忙你的吧。”王铁头来得快，去的也快，跟众人打过招呼就走了。 …… 下午。 大营村的土路上。 金百万蹬着二八大杠喘粗气，车胎被压得扁扁的，路过李家大棚故意撇过头，瞅都没瞅一眼，“哼，真当俺是冤大头？” 前些天，他去李家大棚谈合作，谁曾想合同还没谈成，李哲就向他借钱。 他是有钱，但不傻。 两人总共没说几句话，我凭啥借给你三千块钱？就凭你会种蔬菜大棚，老朱不也建了蔬菜大棚，我和人家多少年的关系了，就算要投资，也是给朱家大棚。 哼，啥也不是。 金百万将二八大杠靠在夯土墙上，瞅着朱家大棚倍感亲切，这座大棚能建起来他也出了大力，凭着他和朱益民的关系，大棚里种的菜都会卖给他。 “老朱。”金百万掀开棚帘往里走，一股刺鼻的气味涌来，呛得他直打喷嚏，“啊切，咋这么大味……” 突然，他看到垄沟里躺着一个人，赶忙一颤一颤的跑过去，“老朱，老朱！你咋了？别吓唬我呀。” 他尝试着叫醒朱益民，没有回应，好在对方还有呼吸。 他虽不知道对方咋了，可这大棚里呛的人难受，想把朱益民搬出大棚，却发现根本搬不动，朱益民死沉死沉的，只能抱住胸口往外拖。 金百万体格大，却是虚胖，拖行了几米就开始大喘气，一个人实在是弄不动，一屁股坐在地上，吼道，“来人啊，救命呀……” 不远处，李家大棚。 3号大棚已经搭建完成，李哲雇佣了四个人，一上午就弄完了；虽然自家人手不少，加点班也能干完，但李哲觉得点小钱更划算，自家人的精力放到伺候蔬菜上面。 李哲坐在大棚里喝茶，跟老李、舅舅、大哥商量蔬菜大棚合作社的事，隐约听到了金百万的喊声。 李卫东耳朵尖，瞅向西边，“我咋听着那边有人喊救命。” 老李起身出了大棚，往声音方向瞅，“像是朱家大棚那边，咱过去看看。” 都是一个村子的人，又没有深仇大恨，遇到事咋能不管？ 几个人快步走到朱家大棚，见到金百万抱着一个人往外拖，看到他们就像见了救星，“快搭把手，老朱背过气了。” “快，帮忙。”老李带头进了大棚，几个人合力将朱益民拖了出来。 李哲闻着棚里刺鼻的气味，大概就猜到咋回事了，“朱益民化肥撒多了，没有及时通风，棚里有害气体浓度过高，氨气中毒。大家不要围着他，解开衣领，保持呼吸通畅。其他人都不要进大棚，先通风排气。” 金百万语气焦急，“老朱还是没醒，得赶紧把他送去卫生所。” 赵铁柱提议，“我去村委会开拖拉机。” “骑我自行车去，就靠在夯土墙边。” 赵铁柱骑着自行车走了，老李问道，“朱益民家里人呢？出了这么大的事，得通知一下。” 金百万叹道，“别提了，为了建蔬菜大棚，老朱和媳妇闹翻了，媳妇带着孩子回娘家了，这些天他都是一个人干，忙的跟陀螺似的，连口热乎饭都吃不上。” 没多久，一阵‘哒哒’声响起。 赵铁柱开着拖拉机来了，王铁头从车斗里站起身，“人咋样了？早上还好好的，下午咋就晕倒了。快快快，抬上来。” 几人合力将朱益民抬上拖拉机，金百万也上了车斗，顾不上多说话，拖拉机再次开走了。 老李望着远去的拖拉机，叹息道，“你瞅瞅这事闹的。老二，这大棚有危险你知道不？要不你还是回家睡吧。” “爹，干啥不危险，吃饭还能噎死人呢。我早说过不能一次施肥太多，注意通风就没问题。朱益民把自己搞得这么累，就算不中毒昏迷，时间长了身体也受不了。” “哎，希望人没事吧。”这些天干活顺风顺水，老李产生一种错觉，种植蔬菜大棚也不难，如今看来不是不难，而是有老二在身边。 要是让老李自己干，他不认为能比朱益民做得好。 (本章完) 第42章 争抢 第42章 争抢 11月3日，崇文门菜市场5排3号。 “咳咳……” 头发白的中年妇女用手帕捂着嘴，弓着背猛咳几声。 孙涛紧着拍了拍母亲后背，“妈，您这身子骨还没好利落，赶紧家去歇着吧，我一人儿盯摊儿就成。” “成啥成！前儿个你丢下摊，跑去东单菜市场卖菜，幸好有人帮忙看着，要不摊上的萝卜白菜指不定让谁顺喽！” “嗐！您当我瞎折腾呢？”孙涛压低了声音说，比了一个手势，“您可不知道，就那一上午工夫，我挣了这个数。” “知道你能耐。这摊娘支应着，你该干啥干啥去，我今儿穿的厚，冻不着。” “得嘞！赶明儿把军用水壶给您捎来，灌上滚烫的高碎儿茶。” “甭介！灌一肚子水净找茅房，这大冷天不是遭罪嘛。“她压低了嗓子，“涛儿，你说那伙人今个还来不？” “没个准谱儿……”孙涛话还没说完，眼睛一亮，见到了一个熟悉的身影，一溜小跑迎了上去。 “李叔，您老歇着，我帮您搬菜。”孙涛接过老李手里的小车，往后面打量，“我李哥今天没来？” “来了，半道下车去办证了，这摊子我盯着就成。” “李叔，您今天都卖啥菜，还有黄瓜吗？”孙涛问话的时候，周围几个摊主也往这边凑。 “有，今儿个摘了一百二十来斤。”老李声音发虚，心里没底，害怕黄瓜会卖不完，上次大家吃个新鲜，这玩意金贵，谁也不能天天吃不是。 孙涛脸上堆笑，“李叔，跟您商量点事，今儿这黄瓜再匀我三十斤呗？” “涛子，总共就120斤黄瓜，你要三十斤，我们咋分？”旁边三十多岁的女摊主陪笑道，“李叔，给我也匀二十斤黄瓜呗。” 这个女摊主叫李金霞，绰号‘菜场西施’，裹着枣红色头巾，边缘露出打卷的烫发，身材有些发福，左手虎口上有冻疮裂口。 “涛子、金霞，你俩也忒不地道了，直接要走一半，我们咋办？”周围又有几个眼熟的摊主围上来，七嘴八舌的说道，“李叔，也给我匀二十斤。” “叔，我就在您摊子斜对面，前儿个咱俩还聊过天，我要的不多，十斤就成。” “叔，您抽烟，我这可是进口的好烟……” 老李懵圈了，这一个个的都咋的了，上回来也不这样呀。 “干嘛呢，把我家摊子围住了，我们还做不做生意了？”孙涛脸色铁青，这群货刚才还不显露，李家一露面，就跟闻到了腥儿的野猫，立刻围上来。 赵铁柱和李卫东也搞不清啥情况，赶忙过来帮忙。 老李回过神来，嘴角不由自主的咧开，“各位，都别急，一个个的说，谁要多少黄瓜，先到我这报数。不过，我可先说好了，我这黄瓜种植成本高，卖的也贵，要五块钱一斤。” “李叔，别人我不管，就凭咱两家这关系，您的先匀我三十斤。”孙涛从兜里掏出一把票，麻溜的数出一沓子钱，“这是一百五十块，您数数。” “成，那筐黄瓜归你。”老李接过钱，指着赵铁柱刚运来的一个筐子。 其他人摸不清这两家关系，也没跟孙涛争，只是自顾自的报数，“李叔，我也要二十斤。” “我要十斤。” “给我来五斤。” “我要十斤……” “没啦，没啦，没那么些，总共就120斤。”老李挥挥手，阻止众人继续争抢，说道，“这样吧，你们这几个，一人十斤，剩下的俺们自己卖。” 这时候，瞧热闹的客人也搞清楚啥事了，陆续有人开口，“你们这些摊贩忒不像话了，哪有在菜市场进货的，我们还买不买了。” “谁说不是呀，有没有人管呀。” “给我称二斤，上回就没抢着，今个非得尝尝是怎么个味。” “给我也来一斤。” “我也是。” “好好好，大家别急，都有都有。”摊贩可以等，买菜的客人不能怠慢，老李三人紧着招呼客人，有的要一斤、有的要两斤、有的就买一根尝个鲜，等这一波客流过去，直接卖出去了二十多斤。 几个摊贩在旁边眼巴巴的瞅着，生怕没得分了。 买菜的客人走的差不多了，又给几个摊贩每人匀了十斤黄瓜，不过，今天一分钱都没便宜，全都是按照五块钱一斤。 等把这些人也送走了，一百二十斤黄瓜已经没了。 “爹，上次来也是这么卖的？”李卫东已经傻眼了，感觉有些不真实，可手里的一大把钞票却是实实在在的。 老李挥挥手，没回答，这阵仗他也头次见，比大儿子好不了多少。 “大兄弟，我是孙涛娘，孙涛走的时候让我问问，你们下次啥时候来，他想提前预定三十斤黄瓜。” 老李用的是孙家摊位，对孙涛与别家自然不同，“老姐姐咋称呼？” “我姓马。我儿子说了，可以提前交五十块钱定金。”马老太从兜里掏出五张大团结。 老李挥手谢绝，“老姐姐，这钱您先揣着，这事我也做不了主，得回去跟我儿子商量。” “那你们下次啥时候来？” “明天够呛，估计得后天了。”黄瓜卖完了，老李也轻松了，干脆跟马老太唠唠家常，了解菜市场的情况。 他们这次带的萝卜和土豆不多，等李哲回来，都卖的差不多了。 李哲瞅着空荡荡的摊位，打趣道，“行呀，你们是个做生意的料，下次我都不用来了。” “老二，你是没瞧见刚才的架势，那群摊贩为了抢菜，差点打起来。”李卫东添油加醋的说了一遍。 李哲摸摸下巴，露出若有所思的神色，“得，既然黄瓜卖完了，咱回家。” 一行人往菜市场门口走，老李把绿色背包塞给李哲，“一共是610，土豆和萝卜总共没卖几块钱，要我说，下次就别费那个劲了。” 李哲没回话，他也想过这个问题，萝卜和土豆才两三分钱一斤，别说挣钱了，油费都不够，可只卖黄瓜又太扎眼。 一行四人出了菜市场，找到了自家的拖拉机‘铁牛’。 李哲刚爬上车斗，就见到后脑勺翘着辫子的小年轻挡在车前，嘴里叼着半截烟，斜着眼说，“嘿，爷们给你们看了这么久的车，不打声招呼就走。” “您哪位？”李哲眯眼。 “我老大菜刀刘，你说我是哪个？少废话，懂不懂规矩？”翘着小辫的混混搓搓手指。 老李怕儿子冲动，抓着他的胳膊，耳语道，“我听马老太说，菜刀刘是这一片的混混头子，整个菜市场也归他管。只要在这附近停车，都得额外的交一份钱。这菜刀刘手上有人命，可不敢招惹。” 李哲反问，“所有人都交钱？” 老李点点头。 李哲早过了争强斗狠的年纪，对着小辫问道，“我新来的，不太懂规矩，咱这停车怎么个说法？” 小辫答道，“包月四块，停一次两毛，怎么合适，你自己算。” 李卫东攥着的拳头松开了，一上午就赚了610，要是为了两毛钱打架，丢不起这个人。 李哲摸出两毛钱，“那我这车要是出了事，怎么个说法？” “嘿，这是瞧不起爷们呐。你去打听打听，这片有刘爷罩着谁敢撒野。只要交过钱，拖拉机少个螺丝，我也给你找回来。” “有您这句话就成。”李哲将两毛钱递过去，“这是我们的停车费，拿好了。” 小辫把钱往兜里一揣，做了个请的手势，“爷们，您走好。” (本章完) 第43章 送钱 第43章 送钱 村北。 3号大棚的主体都搭建完成，就等着覆盖棚膜和草席子。 王秀英吃完早餐，就来3号大棚干活，主要是给松土施肥，为播种育苗做准备。 自打黄瓜卖钱了，她就乐意往大棚这边跑，干活时也浑身是劲。 “哒哒……”一阵拖拉机的声音响起。 王秀英猛地抬头，望向村口的土路，一辆拖拉机向这边开过来。 她扔下化肥袋子，急忙迎着走过去，嘴里还嘀咕着，“哎呀，这才刚过了晌午，咋这么早就回来了，别是京城出啥岔子……”说着嗓子眼发紧。 马来小抱着闺女紧赶两步，“娘，别自己吓唬自己，爹和卫东都跟去了，能出啥事？”嘴上这么说，她抱孩子的手也紧了紧。 拖拉机刚停稳，李卫东就蹦下来，背着手显摆，“媳妇，猜猜俺捎啥好物件了？” 马来小还没说话，大丫在怀里直扑腾，“爸爸，抱……” “大丫乖，爹也给你带了礼物，瞅瞅这是啥？”李卫东从兜里掏出铁皮青蛙塞到女儿手里，又将一个盒子递给媳妇。 马来小接过一看，满脸喜色，“雪膏！” 王秀英一脸嫌弃，别过头不看大儿子，“咋这么早就回来了？” 老李笑着答道，“菜都卖完了，俺们不回来，还住在京城？” 王秀英诧异，“今个咋这么早就卖完了？” 李卫东一脸兴奋的说，“娘呀，你是没见着黄瓜有多抢手，不到半个钟头就卖完了，要不是土豆和萝卜卖的慢，俺们还能赶上晌午饭呢。” 王秀英道，“我还担心一百多斤卖不完呢。” 李卫东说道，“哪能呢，再来一百斤也卖的完。” 王秀英往二儿子身上瞅，“今天卖了多少？” “610。” 王秀英搓搓手，老毛病又犯了，“老二，你天天住在大棚，拿这些钱也不方便，娘帮你保管呗。” 王秀英那点心思，李哲哪能看不透，“娘，这3号大棚还没封顶，这些钱还得买塑料薄膜。”李哲不给老娘再说话的机会，“有吃的吗？饿了。” 一行人进了大棚，马来小把女儿交给丈夫，去准备吃的了。 很快，飘出一股焦味香气，李哲扭头看去，马来小正拿着水壶冲泡麦乳精。 李卫东有些诧异，自家可从来没买过这东西，“娘，哪来的麦乳精？” 王秀英说道，“朱益民媳妇送来的，说是谢你们救了她家男人，不光带了麦乳精、还有水果罐头、午餐肉，拉着我的手唠了半天，朱益民出事可把她吓草鸡了。” 老李喝了一口麦乳精，真甜、真香，还有淡淡的奶味，麦乳精的大名老李经常听，这辈子还是头一次喝，“朱益民身体咋样了？” 王秀英说道，“人是醒过来了，还躺在床上养着呢。卫生所的人说，起码得休养个把月。” 老李追问，“那他家大棚咋办？” “俺没细问，听他媳妇的意思，是不想再折腾了。” 李卫东端着麦乳精喂了女儿一口，“大棚都建起来了，菜种好了就能卖钱，为啥不种了？” “咱家是挣到钱了，可朱家不仅没赚钱，男人也差点没命，她一个妇道人家能不怕？朱益民躺在床上，想种也没辙。”王秀英觉得还是自家老二有能耐，别人学不来，“老二，你想吃啥，娘给你做？” 李哲笑道，“我想吃饺子，猪肉大葱馅的。” 其他人光听就跟着咽口水，这年头吃个饺子都难，猪肉大葱馅的过年都不一定能吃上。 “行，娘给你做，咱吃纯肉丸的。”儿子有本事、能赚钱，王秀英底气也足了，她瞅了瞅天，“今儿个晚了，肉不新鲜，明个娘去代销店买块鲜肉包饺子。” 一听王秀英主动要去代销店，李家人都惊了，都没敢搭话。 “咳……”老李咳嗽了一声，问道，“老二，3号大棚，你准备种啥？” 李哲想了想说，“咱1号大棚种的是黄瓜、西蓝，2号大棚种的是西红柿和菠菜，从收益看还是黄瓜更卖钱，3号大棚主要是种黄瓜，赶在春节前上市，弥补1号大棚黄瓜产量的不足。再搭配一些西瓜、西蓝、韭菜。” 老李诧异道，“西瓜要求的温度可高，也能在大棚里种植。” “可以，把西瓜种植在大棚的中间，那里是温度最高的地方，要是今年天气冷，可以再加一层膜。冬天的西瓜收益比黄瓜只高不低。”当然，种植难度也更高，李哲有种植经验才敢尝试，要是是初次种大棚的人，几乎不可能成功。 马来小问道，“二叔，既然黄瓜和西瓜赚钱，那你为啥不都种上这些，还要种韭菜？” 李哲笑道，“嫂子，这大棚里也是有温差的，越是边缘温度越低，适合西蓝、韭菜、菠菜这类耐寒蔬菜，要是把黄瓜、西瓜种在边缘位置，产量会降低，收益也会下降。” “明白了。”马来小听得很认真，还掏出一个小本本记下来。 …… 吃过晚饭，收拾干净后，众人忙了一天，也没心思唠闲嗑，各回各家。 李哲巡视完大棚，打算躺在床上睡觉，外面传来一阵犬吠，“汪汪……” 接着响起一个男子的声音，“李老弟在吗？” “谁呀？” “我，金百万。”厚重的门脸掀开，金百万裹着军大衣钻进来，满脸堆笑，“嘿，还是这大棚里暖和。” 李哲有些意外的瞧着他，“金老板，这大晚上咋来我这了？有事？” 金百万望着藤上坠着的嫩绿黄瓜，从兜里掏出一沓子钱，“李老弟，我是来给你送钱的。” 李哲愣了，“送啥钱？” “你咋忘了！上次你说建3号棚还差点，想跟我借3000块钱，当时手头不富裕，一时间拿不出来。现在有了，就给你送过来。” 李哲笑了，这生意人就是会说话，这哪里是手头不富裕，分明是当时不想借。现在看到朱益民出事了，又想跟自己搭关系。 “金老板，好意心领了。上次您走后一直没信，我寻思了一下，咱俩非亲非故，是自己唐突了，这钱我不能要。” 李哲现在缺钱吗？ 缺，可也不像之前那么紧迫，他去菜市场卖了两次菜，第一次收益500元，第二次收益600元。现在手里总共有1100元。 棚膜需要2400，估摸在等几天也就凑够了。 “李老弟，乡里乡亲的，说这话就外道了。钱我都拿来了，总不能还让我带回去。你这3号大棚早点建好，也能早点种菜不是？” “您真打算借钱？我现在可给不了任何保证。”李哲确实想早点建好3号大棚，金百万非要借钱，他也没理由不要，但上次许诺的条件肯定没了。 金百万眼皮一跳，犹豫了好一会，把3000元往李哲手里一拍，“老弟，踏踏实实的用。” 李哲留下2000，剩下的1000还给金百万，“金哥，这2000算是我借的。”李哲手写一张欠条，递给金百万，“您收好了。” “诶。”金百万接过欠条，等了好一会，李哲都没再说话，两人小眼瞪大眼站着。 “李老弟，那……你歇着吧，我先回了。” “天黑夜路不好走，我也不留你了。改天有时间，咱哥俩好好喝几杯。”李哲将金百万送出大棚，目送金百万骑自行车离开。 自行车骑出老远，金百万猛地抽了自己一巴掌，“让你贱，上赶着给人家送钱！” (本章完) 第44章 几家欢喜 第44章 几家欢喜 清早儿，代销店。 张玉珍拿着蓝布擦着柜台，耳边是几个婆娘叽喳的闲话。 “要不说这大棚邪性呢！朱益民被拖出来时脸都青了，眼睛瞪得老大，要不是发现及时，这矮冬瓜就得见他太奶了。“快嘴媳妇拍着裤腿，唾沫星子飞溅，仿佛自己亲眼见到了。 胖婶好奇，“那朱益民现在咋样了？” 快嘴媳妇道，“人是救过来了，就是身子搞坏了，以后还不知道能不能干活哩。” “娘诶，咋听着跟鬼上身似得，怪吓人哩。” “谁说不是呢，之前李家大棚建好的时候，俺男人也想搞一个，现在朱益民出事了，也不敢再提这事了。” “可不能让他瞎折腾，这大棚不光糟钱，还是要命的买卖。” 一群娘们聊得正欢，门帘忽的一声掀开了，王秀英提着菜篮走进代销店，裤管还裹着菜畦里的露水。 “诶呀，娘嘞，俺没看错吧，秀英你咋来这了？”快嘴媳妇张大嘴巴，瓜子皮都忘记吐了，卡在了牙缝里。 “这代销店是卖东西的地方，你们能来，俺咋不能来。”王秀英哼了一声，没给对方好脸色。 “秀英来啦！”张玉珍从柜台后面跑出来，声音中带着几分欣喜，“想要点啥？俺给你拿。” 王秀英和张玉珍一起长大，能感觉到对方是真心欢喜，说到底，两人没有本质的矛盾，更没有仇怨，相亲那点陈芝麻烂谷子的事，早不在意了，之所以不走动，还是她心里别着劲，“俺家老二想吃饺子，给俺弄四斤肉馅。” “好嘞。”张玉珍走到案板旁，指着一块四指膘问道，“你瞅这块肉咋样？” “要块瘦点的，太肥了家里人不爱吃。” 听到这话，快嘴媳妇撇撇嘴，瞧把你能耐的，还嫌肉肥。 不知咋的，看到张玉珍和王秀英站一起，她就有些不舒服，索性站起身，去外面透透气。 刚出门，她看到一辆马车停在门口，张大嘴巴吆喝，“玉珍，快出来，你家来且了。” 张玉珍并不急，他娘家就在村里，亲戚一大堆，指不定是谁来串门了。 “姥姥，姥爷，我来看你们啦。”一阵脆生生的童音让张玉珍神色一怔，快步走出了代销店。 代销店外停着一辆胶皮咕噜马车，她闺女巧梅将一个五六岁的女童抱下马车，女婿周永强从马车上拎下来一个绿色人造革箱子，角上印着褪色的‘京城’俩红字，在太阳底下泛着油光。 张玉珍露出惊喜神色，“可算回来了，就盼着你们呢。” “原来想着八月十五回来瞅您二老，可单位最近特别忙，愣是捱到今儿个才得空！”女婿周永强把网兜儿递过去， “巧梅儿说您最得意槽子糕，专程去稻香村排了俩钟头！爹不是爱吃八宝酱菜么？六必居给您淘换来的。箱子里有双回力球鞋是给虎子的，特时尚，他准保喜欢。” “说了你们几回了，家里什么都不缺，每次回来还买这么多东西，净糟践钱。”张玉珍在围裙上蹭蹭手才接过网兜，大女儿能嫁到京城，是她最得意的事，也是全家人的骄傲。 “你瞅瞅，还是京城的女婿好，买的都是稀罕物件，说话也好听，跟收音机里广播员似的。”快嘴媳妇抻脖子瞅那油纸包，咽了咽口水——乖乖，稻香村的点心可比代销店的桃酥金贵。 “嘿，要不说巧梅嫁得好，俺的女儿要是能嫁到京城，俺睡觉都能乐醒了。”胖婶上下打量着周永强，一身中山装干净体面，不经意间挥起袖口露出银色表带，在阳光下格外耀眼。 “巧梅家那口子，你要是有没过事的兄弟就带过来，俺们村的姑娘个顶个的水灵贤惠，差不了。” “俺有个外甥女，长得跟画里的人似得……” “甭介，就你那个外甥女，脸盘子长得像个磨盘，还好意思说呢。”张玉珍看这些老娘们越说越不像话，赶忙打断了话头，拉起外孙女的小手往店里走，“茵茵又长高了，都快成大闺女了，这小脸真漂亮。” 王秀英看的也有些眼热，自家闺女长大了，也不知道能找个啥样的人家。 张玉珍指着一旁的王秀英，“茵茵，这是你秀英姨姥，叫人。” “姨姥好。” “小丫头长得真俊。”王秀英摸摸小女孩的脸，从兜里摸出两毛钱，“知道你家不缺吃的，这两毛钱自己买点喜欢的物件。” 小丫头没有立刻伸手，看了看一旁妈妈。 林巧梅也有些拿不准。 张玉珍笑道，“姨姥给的就拿着。” 林巧梅也说道，“还不谢谢姨姥。” 小丫头接过钱，奶声奶气的说，“谢谢姨姥。” “乖，要不说京城来的呢，就是有礼貌。”王秀英又摸摸女孩的头，提上篮子，“闺女难得回来，你们唠吧，俺回了。” “俺就不送你了，缺啥再来。”张玉珍拉着孙女往里间走，嘴里念叨着，“你姥爷昨儿个还念叨茵茵该换牙了，见你来了准高兴。” 林巧梅跟在后面，轻声问，“娘，您和王姨不是不对付吗？” “瞎说，俺俩一起长大的小姐妹，咋就不对付了。”张玉珍又对着女婿笑道，“永强，随便坐，俺去给你泡茶。” …… 李家3号大棚。 一早，李哲就开拖拉机去廊方市买塑料薄膜。 这会儿，塑料薄膜已经买回来了，他正带着人粘贴棚膜，这是个细致活，不费力，李哲没有招外人，自家人熟能生巧，做的也快。 棚膜粘贴压实后，晾了一段时间，等胶粘结实了，将薄膜从一端抬至棚顶，沿框架展开并铺平，薄膜的边缘用土和沙袋压实。棚膜顶部用尼龙绳压紧，上下用地锚固定，每隔2米设置一根，形成网状加固，整个大棚就已经处于封闭状态。 大棚顶部固定上草帘子，整个大棚彻底完工。 望着刚刚完工的3号大棚，李卫东眼里带着羡慕，要是自己能有一座大棚该多好。回想之前老二要建大棚，他还觉得老二得了失心疯，现在想想，都是一个爹娘生的，这小子脑袋咋长的。 真要说起来，他是有资本建大棚的，就是这天气越来越冷，不知道还能不能施工，再就是母亲和媳妇会不会同意。 “饺子出锅喽。”李酒缸吆喝一声，大家伙一个机灵，别管手上有活没活，都紧着去洗手。 马来小抱着孩子等在灶台旁，这可是肉丸饺子，谁不稀罕。 王秀英走过来，“把大丫给俺，你先去吃。” 马来小愣了。 王秀英接过孩子，摸摸孙女的，“一会也让俺家大丫吃个饺子皮，可香哩。” 小丫头也乐了，含糊不清的说，“吃吃……” 马来小从桌上端起饺子碗，走到墙根旁蹲下，望着雪白的大肚饺子，一口就吞进了嘴里，烫的她龇牙咧嘴，却不肯吐出来。 李卫东走过来，“媳妇，饺子好吃不？” “嗯嗯，俺从来没吃过这么香的饺子。”马来小又吞了一个饺子，含糊不清的说。 “咋不在桌上吃，蹲着多累。”李卫东将碗里的醋倒给马来小一些。 “俺打小就习惯了，家里好吃的都紧着俺弟，要是不躲着点，啥也吃不着。” 李卫东莫名的有些心疼，将自己碗里的饺子拨给媳妇，“慢点吃，锅里还有。” …… 张玉珍家的砖瓦房顶上飘起一缕灰白的炊烟。 代销店比往日关门要早一些，张玉珍一回家就在厨房里忙活。 女儿一家从京城回来探亲，她是打心眼里高兴，感觉就像是过年了，做饭也是格外用心。 “红烧鱼来喽！”张玉珍吆喝了一声，从厨房端着大瓷盘进了堂屋，桌上摆满了各式各样的菜，女儿一家三口围坐在桌子旁。 张玉珍特意将红烧鱼放在女婿面前，她记得女婿最爱吃这道菜。 周永强说道，“妈，您跟爸赶紧落座，菜码儿够开席面了。” “你们先吃，还有一道四喜丸子马上就好，俺家茵茵最喜欢这道菜了，是不是？” “嗯嗯。”小姑娘点点头，早吃的满嘴流油。 林定远拿着一瓶西凤酒走过来，“咱今儿个喝点这个咋样？” “呦，我还真没喝过，这可是十三大名酒之一，早就想尝尝了。”周永强起身接过酒瓶，拧开瓶盖，先给老丈人倒了一杯。 “好好。”看到女婿这么懂事，林定远还没喝酒，就已经有了三分醉意。 “爹，我敬您老一杯，祝您松柏常青。” “好好。”林定远是真高兴，嘴里的‘好’字就没停过。 周永强放下酒杯，“可惜虎子没在家，要不然咱爷仨一起喝，那才有滋味。” “等过年吧，虎子厂子里歇假，你们再回来，咱爷仨好好喝几杯。” “嘿，那太好了。”翁婿俩一边聊天，一边喝酒，林定远越看女婿越满意。 “四喜丸子来喽。”张玉珍将盘子放到了外孙女面前。 “娘，都这么多菜了，你也坐下吃。”林巧梅拉着母亲的胳膊，让她坐在自己身旁。 张玉珍拿起筷子，给外孙女夹了一个四喜丸子，“茵茵尝尝好吃不，你们也动筷子。” 周永强给张玉珍倒上一杯酒，“娘，您这厨艺都赶上泰丰楼的大厨了，我得敬您一杯，祝您永远都年轻漂亮。” “俺都一把年纪了，还漂亮啥，哈哈。”张玉珍笑的合不拢嘴，仰脖干了，辣得直扽脖领子。 几杯酒下肚，周永强也有了几分醉意，侧过脸给媳妇挤眉弄眼，林巧梅却不看他，低头给小女儿夹菜。 “咳。”周永强喉咙发紧，轻咳了一声，“爹、娘，有件事想跟你们商量一下。” “啥事？你说。”林定远放下筷子，眼中满是期待。 周永强干了一杯酒，深吸了一口气，“我一发小要去南方做生意，想带着我一起干……我手头差点儿活钱，想跟您二老借点，周转一下。” (本章完) 第45章 偶遇 第45章 偶遇 屋子里的顿时安静了。 林定远的筷子悬在空中。 林巧梅的头更低了，后脖颈绷紧。 唯有茵茵没受影响，美滋滋的吃着四喜丸子。 张玉珍的手紧紧捏着围裙边，“要多少？” “五千。” 林定远右手一哆嗦，筷子“啪嗒“掉在砖地上。他定定神，弯腰捡起来在裤腿上蹭了蹭，“永强啊，这是要整啥大买卖？需要这么多钱。” 周永强犹豫了片刻，“爹，您听说过国库券不？” 林定远点点头，“去城里进货听过一嘴，也不是很清楚。” 周永强笑道，“国库券可是个好东西，如今国家放开了交易，银行柜台就能买卖。国库券在各地的价格不一样，比方说，津门卖95，魔都卖100，一地买一地卖，转手就能赚差价。本钱越大挣得越多。” 林定远大概听明白了，皱眉道，“这不就是投机倒把吗？” 周永强往前探身子，“爹，这是国家允许的，现在叫金融改革，做这个生意的人还不多，也就是那位发小愿意带我，要不我也闹不清咋回事。” 张玉珍露出担忧神色，“永强，这事靠谱吗？你可别被骗了。” “娘，您把心搁肚子里，我那发小家有钱，人家本金就好几万，看不上我这仨瓜俩枣。用他的话说，咱这是挣信息差的钱，稳当着呢！等挣了钱，我一定好好孝敬您二老。” 林定远划了根洋火点烟，闷头抽了几口，“开春那会儿，我和快嘴搭伙去南方打工，在廊方市车站排长队买票，好不容易轮到我，一摸兜……钱没了。结果快嘴走了，我没去成。” 周永强接茬道，“可不咋的！车站那扒手比耗子还精，下回出门让我娘给您缝个内兜，放那里面保险。” “永强，你没听明白。”林定远烟头往地上一掷，“倒腾这券得背着钱全国到处跑，十回八回不出事，赶上一回就够你喝一壶，现下外头不光有扒手，还有拦路劫道的。我要是借钱，不是帮你，是害你。” 张玉珍看女婿脸色有些不对，赶忙推推丈夫的胳膊，示意他不要再说了，“菜都凉了，咱们先吃饭，生意上的事回头再说。” 女儿林巧梅夹了鱼肉放到丈夫碗里，“尝尝这红烧鱼，我娘专门给你做的。” 原本喜庆的团圆饭变得有些食之无味。 …… 清早。 李家1号大棚。 李哲和表哥王建军在菜地里摘黄瓜，老李蹲在西蓝地里，摸了摸肥厚的叶片，“老二，这西蓝都结球了，还有多久能采摘？” “差不多半月二十天。”李哲也很难说处准确时间，不同年代的菜种差异很大。 拿西蓝来说，后世改良的西蓝采摘主球后，还可以采摘副球，这个年代的副球品质不会高。 “嘿，真好，等蔬菜种类多了，就不用再卖萝卜和土豆了，弄这些东西光费劲了。”跑了几趟京城，老李眼界高了，也瞧不上这些小钱了。 “哒哒……”一阵拖拉机的声音从外面传来，李哲对着菜地里吆喝，“建军哥，摘得差不多了，咱走吧。” “来喽。”王建军提着一篮黄瓜从垄沟里出来。 几人将新摘的黄瓜装进筐里，抬上拖拉机，外面裹上厚厚的被。 “坐稳啦。”赵铁柱往后瞅了一眼，见三人都上了车斗，驾驶着拖拉机离开。 进京的路，李哲三人都熟了，王建军却是头一次，看啥都感觉新鲜，也不怕冷，站在车斗里往前看，“嘿，前面有人招手，像是马车坏了。” “突突……”赵铁柱停下了拖拉机，对着修车的把式喊，“老韩，车咋的啦？用帮忙吗？” “不用，老毛病了，一会就能修好。柱子，又开着拖拉机卖菜啊，你小子鸟枪换大炮，真是出息了。” “嘿嘿，那你整吧，俺们走了。”赵铁柱能开拖拉机，是受到了李哲的指点，要不然，他一样得用马车拉货。 坏掉的马车旁站着两大一小，都裹得严严实实的，看着像是一家三口，带着京腔口音的男子说，“师傅，您这一会可够长的。再耽搁下去，我们该赶不上车了。” 王建军蹦下车，盯着马车旁裹的只露出眼睛的女人，“是巧梅姐？” 穿红袄的女人扯下围巾，“建军？你咋跟这儿呢？” “哈哈，还真是巧梅姐，你不是在京城吗？啥时候回来的？昨个你舅家的鸡窜到俺家院里，他也没说你回来啊。” “俺也是昨个才回来，没顾得上去。” “好不容易回来一趟，咋不多住两天？” 林巧梅瞅了一眼丈夫，敷衍道，“永强厂里还有事，不能耽搁太久。你们这是去哪卖菜？能捎我们一段不？” “我们也去京城，上来吧。”说话的是老李，他笑着问道，“闺女还认识我不？” “咋不认识，王姨昨天去店里买肉，还给俺家茵茵钱哩。茵茵，快叫姨姥爷。” “姨姥爷好。”小姑娘很听话，奶声奶气的叫着。 “好好，快上来坐，车里菜不多，宽敞着呢。”老李三人挤了挤，给他们一家三口让出位置。 周永强递上大前门，“劳驾几位了，抽烟抽烟。” 老李摆摆手，“甭客气，都不是外人。” “您几位这是奔哪个菜市口啊？” “崇文门菜市场。” “呦，巧了，我家就在那边住，前些日子，我还去屯了二百斤白菜和五十斤萝卜。”周永强说着，眼睛瞄向几个菜筐，感觉有些不对劲，拢共七八个筐子，撑死装四五百斤菜，就算全卖了，也赚不回油钱啊。 他觉得这里面有猫腻。 “叔，你们都卖啥菜？” “土豆、萝卜、黄瓜。” “啥？黄瓜！”周永强以为自己听错了，“这么冷的天，黄瓜能长出来？不怕冻坏了？” 老李笑道，“不怕，俺家建了大棚，棚里比屋里还暖和。” 周永强不清楚大棚具体是啥东西，可大概能听明白，好奇道，“这大冬天的黄瓜可金贵，得卖多少钱一斤。” 老李没说完，望向一旁的儿子。 李哲不希望村里人知道黄瓜价，免得有人眼红，可周永强并不住在村里，人家就住在崇文门附近，还经常去崇文门菜市场买菜，只要稍一打听，哪能瞒得住？ 再说周永强一年也来不了两次大营村，不是一个圈子，传闲话的可能不大。 “五块钱一斤。” “啥？五块钱！”林巧梅不淡定了，她经常去崇文门菜市场买菜，夏天的黄瓜价也就两毛钱一斤，最贵的时候也不过三毛。 周永强的眼神有些不同了，没想到屁大点的村子还有能人。这趟少说也能挣几百块，比倒腾国库券还赚钱。 (本章完) 第46章 涨价 第46章 涨价 李哲说的，周永强没有完全信，也没有质疑。 拖拉机驶入京城后，道路平稳了很多，李哲今天起得早，不精神，闭着眼休息。 趁着三人不注意，周永强掀开筐子上的被，见筐里装满了绿油油的嫩黄瓜，伴着一股蔬菜的清香。 “真是黄瓜！”周永强倒抽口凉气，看向李哲等人的目光也有些不同。 这tm妥妥的暴发户啊。 “咳……”周永强主动搭话，“李叔，你们每天从村里往京城倒腾菜？” “蔬菜产量还上不来，都是隔天一次。”说话的是李哲。 周永强望向李哲，隐隐猜到这位才是做主的，“隔天跑也怪累的，在京城有住的地方吗？” 李哲说道，“正打算租个房子，可人生地不熟，还没找到合适的。” “李老弟，那你可问对人了。崇文门菜市场那一片我太熟了，打小就在那一块玩，就没有我不认识的胡同。那块有闲房的都是讲究人，没熟人介绍，别说租了，瞅都不让你瞅。 你想租个啥样的房子，我帮着打听打听。” “周哥，我谢谢您了。”李哲在京城跑了三天，亲身体会到没有单位的外地人落脚有多难，“我想找挨着菜市场的，交通方便，住的屋子要两到三间，有厨房和存放蔬菜的地。” “成，我帮你留意。有适合的咋通知你？” “我在菜市场5排3号的摊子卖菜，要是我不在，您就找个叫孙涛的人，我们俩共用一个摊位。” “妥了，这事交给我，三五天保准有信。” 拖拉机行驶到崇文门附近，一家三口下车了，周永强热情的邀请李哲中午去家里吃饭，李哲以卖菜为由谢绝了。 停放好拖拉机，四人推着蔬菜进了菜市场，刚走到固定摊位的大棚前，就被一群摊主围住了。 “李叔，你可算来了！” “呦，李哥今个也来了。” “你们今个摘了多少黄瓜，能匀给我二十斤吗？” “上次我就没分到，这次可得分给我一些。”众人七嘴八舌的说着，都没给李哲开口的机会。 孙涛扒开众人，“嘿嘿，干嘛呢你们，好歹让人家先把货卸了，哪有在过道上堵人的。” 孙涛推开几名商贩，给李哲等人开路，这才将黄瓜运到摊位上，李哲看到孙涛娘也在，主动打招呼，“大娘，您也来了。” 马大娘说道，“我就是看摊的命，一天不出来浑身不得劲。” 李哲掀开了筐子上的被，露出绿油油的嫩黄瓜，“各位，想要多少黄瓜报数，现金现结，概不赊账。今儿个摘了150斤……” 李哲话还没说完，就有人喊道，“我要二十斤。” “我来三十斤。” “给我十斤。” 李哲双手虚压，“各位，真不意思，现在黄瓜刚成熟，产量没那么大。等过些日子产量才能上来。再说我自己也得卖，只能匀给大家伙八十斤。” “八十斤太少了，多一点吧。” “对啊，这么多人，这哪够分？”菜贩子又嚷嚷起来。 “一百斤，不能再多了。”李哲说完，按照人头分给几个菜贩子，每人大约分了十来斤。 “各位，我还有一件事要说。天越来越冷，种菜成本也变高了，人家菜把式要求涨价，我也不能赔本卖，下次也得跟着涨。”李哲说话时，一直盯着众人反应。 菜贩子神色各异，可都精于世故，没有立刻跳出来反对。 过了一会，菜市场西施李金霞说道，“李老弟，你要涨价俺们没意见，可五块一斤不便宜了，再高就怕顾客不买了。” 看到有人发声，其他人也开口说道，“我们就赚个跑腿钱，您一提价，我们不仅不挣钱，还得亏钱。” “是啊，您吃肉，也得让我们喝口汤啊。” 这几个的鬼话，李哲一句都不信，要是没有赚头，他们会这么积极？见了自己比亲爹还高兴，“几位，我能理解你们，不光你们担心涨价后赔钱，我也担心。但人家菜把式要涨价，我也没辙。 其实，今天菜把式就要涨价，硬被我压下去了。我能做的，就是提前通知大家伙，有的挣你们就买，不合适就算了。咱买卖不成仁义在。” 李金霞退而求其次，“李老弟，那得涨多少？” 其他人也露出关切神色。 李哲叹道，“我也不清楚，人家菜把式说了算，我跟你们一样，就是赚个辛苦钱。 我说完了，大家去忙吧。” 孙涛挥挥手，“行了，大伙散了吧，别搁这杵着了，耽误别人做生意。” 等众人离开后，李哲对着一旁的孙涛说，“孙老弟，咱俩一人二十五斤咋样？” “李哥，太谢谢您了。”孙涛拱手作揖，虽说比昨天少五斤，可跟其他摊主比，他是头一份。 “孙老弟，有件事请你帮忙。” “您说，能帮的我一定帮。” “我想在附近租个房子，托一个朋友帮忙找房，那朋友可能会来菜市场找我，要是我不在，劳驾您帮着传个信。” “没问题，一句话的事，您就放心吧，我不在，我娘也会在这，摊子上不会空人。”孙涛拍着胸脯保证，随后又问，“李哥，你想租个啥样的房，这一片我熟，帮你问问。” 李哲说了租房要求。 “成，我记下了，明天得空，我去附近转转。” “让你费心了，等找到合适的房子，我请你吃饭。” “李哥，您这么说可就见外了，一直是您照顾我生意，就算请吃饭，也该是我请。”孙涛说完，又有些为难的说，“李哥，能给我透个底不？下次黄瓜涨多少，我好提前跟顾客说。” “这个真说不准，你是不知道种菜的老头有多犟。”李哲故作为难的说，“我能做的就是尽量压价，唉，我夹在中间也难受。说到这了，兄弟，你也给我交个底，你的顾客能接受多少？” 李哲来菜市场卖黄瓜，就是为了摸清楚冬季黄瓜价格，这些摊主各有各的销售渠道，更容易反馈出黄瓜的真实价格。 孙涛皱着眉，他也搞不清菜是李哲自己种的？还是收的。 可他知道，自己的回答决定了李哲态度，思索了一会，“李哥，我给你交个实底，六块一斤是我能拿的极限。再高了，我真不敢收。” 李哲继续问，“年根黄瓜能卖什么价？” “年根还能长黄瓜！那时节可比现在冷多了。”孙涛露出惊讶神色，咽了咽口水，“那时候的黄瓜少说也能卖个八九块，没准更高。” 李哲点点头，孙涛的话与自己的推测接近，有一定的可信度，“老弟，我也跟你交个实底，价格虽然说不准，但会给你留三十斤黄瓜。” (本章完) 第47章 好人 第47章 好人 周永强家住在船板胡同大杂院里，离崇文门菜市场就几百米远，步行只需要几分钟。 周家住在大杂院的东头儿，屋门口堆着半人高的白菜，林巧梅端着一盆脏衣服走到水池旁，拧开水龙头洗衣物，没搓几下，手就冻得通红。 周永强披着军大衣走出屋，瞥见媳妇儿红彤彤的手，扭头回屋拎起蜂窝煤炉子上的铝壶，“咣当”杵在水池沿儿上，“有热水不用，傻不傻？” 林巧梅脸上露出一抹笑，“去哪啊，晌午回来吃不？” 周永强梗着脖子不搭腔，裹紧大衣往外走，他心里不痛快，这两天没怎么搭理媳妇。 可一碰见街坊，脸上立马挂起笑，“李叔，这么冷的天，还在外面下棋？” “不碍事，今儿日头足。强子，咋没去厂里？” “歇两天。” 周永强一路往北，拐进了旁边的苏州胡同，到七号院朱漆大门前站定，整了整身上的衣服，抓起门环‘铛铛铛’三声扣响。 “咯吱……”一声，右侧门打开，门缝里探出个利索老太太，藏青袄连个褶儿都没有，脚踩平底绣鞋。 “老太太您吉祥！”周永强作势要打千儿。 “快甭来这套！”老太太虚扶一把，眼角笑出菊纹，“新社会不兴老礼儿了。” 这老太太是满族人，就吃这一套，周永强笑着回应，“别管啥时候，您是长辈，给您行礼是应该的。” “鸿宾昨儿还念叨你呢。”老太太引着人往院里走，二进的四合院很气派，门后影壁墙上雕着五福捧寿，左手边是前院，南面四间倒座房，西头是个储物间，往北是垂门，过了门就是宽敞的内院。 老太太对着北房吆喝，“鸿宾，永强来了。” 北屋帘子一挑，留着大奔头的青年走出来，上身棕色翻毛皮夹克，下身黑色西裤，他挥挥手露出银色表带，“走，去书房谈。” 季鸿宾沿着抄手游廊进了东厢房，外间是会客厅，里面是书房。 两人没有进书房，就坐在了会客厅，季鸿宾直接开口，“啥时候回来的？借到钱了吗？” “昨个一早回来的。”周永强一屁股坐在椅子上，有些郁闷， “别提了，一说我就来气，老丈人乡下人没见过世面，一听借钱脸色都变了，我费了半天口舌，一分钱没给。我算是瞧明白了，那老两口就顾着儿子，没把我这个女婿当一家人，指望不上了。” 季鸿宾从兜里掏出万宝路，扔给周永强一根，“下礼拜我打算去魔都，你不搞点本钱怎么搭伙？” “季爷，我也想搞呀，我都快愁死了，可我实在搞不到。” “你也进厂这么多年了，媳妇也是个会操持的，就没点存款。” 周永强叹息，“以为谁都跟您家一样，住着大院子，家里有底子。我们家的拢共也没这书房大，我是家里的长子，不光要养媳妇女儿，还得照顾老娘和弟妹，六张嘴都指着我挣那点钱，没饥荒就不错了。” 季鸿宾弹了弹烟灰，“强子，国库券赚的就是差价，本钱越多赚的越多，你没有本钱，我就算想带你，也没辙。” “季爷，我虽说没钱，可帮您抱个腿，办个事还是行的。”周永强生怕这位不带他玩，紧着体现自我价值，“季爷，您不是差点本吗？我可以帮您凑上。” 那晚吃饭，周永强说的几万本金，纯粹是忽悠老丈人，季鸿宾手里也不富裕。 季鸿宾鼻腔里发出一声闷哼，“你自己都没钱，怎么帮我凑？” “您家前院空着也是空着，赁出去咋样？”周永强还想着帮李哲租房的事，季鸿宾家前院面积不小，垂门一关，不光能住人，还能当仓库。 季鸿宾哼道，“那仨瓜俩枣的顶屁用？” “一个月租金是不多，那要直接租一年呢。” 季鸿宾似乎有些心动，“你能找到直接年付的租客？” “这有啥难的，您要是同意，我明天就给您领来。” 季鸿宾有些犹豫不决，皱眉道，“乱七八糟的可不成，别什么人都往我这带。” “哪能呢，那人跟我媳妇是一个村的，两家还沾点亲，绝对靠谱。” “我那前院大，租金也不便宜，他一个乡下人能拿出那么多钱？” 周永强卖个关子，“您擎好儿吧！” …… 老魏羊汤馆。 羊汤馆在崇文门菜市场对面，一到冬天，菜市场关门后，很多摊主都会来这喝碗热乎乎的羊汤。 洪三将倒骑驴停在羊汤馆门口，下车跺跺脚，掀开沉甸甸的门帘，店里热气腾腾，飘着一股羊肉的香味。 一个麻脸伙计迎上来，“洪老板来了，里边请，还是老规矩？” 洪三没回话，在大堂里扫了一眼，“马德，马老板今儿个没来？” “马老板来了，在里面的包间候着呢，我带您去。” “我自己去就成，还是老规矩，半斤烙饼、一碗羊汤、多放葱。” “好嘞，一会儿给您端进去。” 洪三推开包间的门，一张大圆桌旁坐着七八个人，都是在李家进过黄瓜的菜贩子。 当中那个刀疤眉起身让座，“洪老板，您可算来了，大家伙都等着呢。您坐主位。” “甭介，坐这就成，我乐意挨着西施妹子。”洪三拉开椅子，挨着李金霞坐下，“马德，今儿个叫我们来有啥事，说说吧。” “其实我不说，在座的各位也明白。”马德递给洪三一支烟，自己也点着一根，“李家那帮孙子忒不地道，夏天两毛一斤的黄瓜卖咱五块。就这咱也认了，结果呢？他还要涨价。呸，他自己吃肉，连口汤都不给咱喝。” “我们是喝口汤，赚个辛苦钱，马老板您可不一样。”李金霞一挑眉，试探道，“我可听说了，马老板找了往泰丰楼送菜的门路，五块钱进的菜不得卖七块？” 马德露出一抹得色，“嘿，卖多少钱那是我的能耐，但他随意涨价，损害了大家伙的利益，咱就不能惯着他！” 坐在角落的马德表弟拍桌子，“说得对，咱干了这么些年，还能让一个泥腿子牵着鼻子走？信不信，他今儿个敢涨一块，明天就能涨两块，啥时候是个头？” 李金霞摊摊手，“黄瓜是李家的，人家要涨价，咱有啥办法？” 马德说道，“咱都不买他的黄瓜，我看他涨价以后咋卖？让他砸在手里一回，就知道咱们的重要了。” 李金霞略一思索，“他要自己卖完了咋办？” 众人沉默了一会，马德说道，“顾客精明着呢，他一说涨价，谁乐意当冤大头。” 李金霞问，“孙涛呢？他可没少买。” “那小子和李家穿一条裤子，我没搭理他。”马德哼了一声，摁灭了烟头，“明早儿，再跟这小子通个气，看他咋说。” 洪三搓着下巴胡茬，没再说话，这菜市场有精明人，也有脑子一根筋的。 马德只想着菜市场这一亩三分地，眼皮子忒浅了，李哲要不在这卖，找其他渠道呢？ 要不跟李哲通个信？ 随后，洪三又否定了，黄瓜产量少，大家争着买，李哲涨价合情合理；同样，进货的摊主利益受损，抵制涨价也合情理。 抗议涨价不是说不进货，也不是跟李哲对着干，而是在表达一个态度，我的利益很低了，再涨价，就真不赚钱了。 这个态度是很重要的，要是不抗议，会让李家误认为他们利润很高，可能是会继续涨价。 抗议涨价是对的，可洪三不愿意出这个头，他巴不得马德这愣头青闹一闹。 老马，你是个好人啊！ (本章完) 第48章 预定 第48章 预定 崇文门菜市场。 马德忙完了早市，一屁股坐在摊后的椅子上，眼睛不经意瞄向斜对面孙家。孙涛娘俩也是一早就来忙到现在，而合租摊位的李家连个人影都没看到。 马德观察了几天，李家都是九点多才到市场，已经过了早市的时间，一家子懒货，吃屎都赶不上热乎的。 马德伸着右胳膊瞅了眼魔都表，已经九点三十五分，估摸着李家快来了，他起身走向孙家菜摊，“涛子，跟你聊点事。” “马哥，啥事？您说。”孙涛掏出一根烟，递过去。 “李家黄瓜涨价的事，你咋想的？” “那我指定不乐意呀，可黄瓜是人家的，我也没辙。” “你要没辙，哥给你划条道，想听不？” “马哥，您说。” “只要他涨价，咱就不买他的黄瓜，让他的黄瓜砸在手里。” “马哥，您这主意能成吗？”孙涛觉着不靠谱，京城市场这么大，搁哪不能卖？ “成不成试试呗，反正菜卖不出去，赔钱的不是咱们，是他。” “就算我不买，您能保证其他人不买。” “其他人我都沟通过了，今个指定没人买。”马德右手拍拍孙涛肩膀，“哥哥我就说这么多，你自己想想吧。” 孙涛目送马德离去，目光扫过其他的摊主，察觉他们都有意无意的望着自己，立时明白过来，自己可能被孤立了。 这些人大概是提前商量好了，唯独没有告诉自己，是担心自己提前通知李哲？ 孙涛有些犯难，他也不希望黄瓜涨价，但更不想和这些人一起得罪李家，李哲对自己和其他摊主不同，他也靠着这层关系赚了更多的钱。 但他要公开支持李哲，又会彻底得罪同行，这也是个麻烦事。 就在这个当口，李哲推着车进了市场大棚，板车上装着两个筐子，老李和赵铁柱在后面跟着。 周围的摊主都不由自主的围上来。 孙涛抬起头，强挤出一抹笑，“李哥，您来啦。” “大娘，涛子，早啊。” “可不早了，再晚点，俺都要吃晌午饭了。”孙涛母亲调侃了一句，看着板车上只有两个筐子，“今个咋就这么点菜？” “收菜价涨了，我跟菜把式掰扯几句，老头一生气不卖了。我说了半天好话，就给了我八十斤。”李哲为了涨价，早就想好了说辞，“涛子，有三十斤是给你的，剩下的我自个卖。” 马德张了张嘴，想好的话说不出口，黄瓜少了一多半，人家都没打算卖给他们？还抵制个球？ “大家伙散了吧，今个真没有多余的黄瓜。”老李掀开筐子上的被，将带着毛刺的嫩绿黄瓜放到摊子上。 几个摊主大眼瞪小眼，这跟他们想的不一样啊。 李哲瞅着几个摊主，调侃道，“哥几个杵这是啥意思呀？给我挡风呢。” 马德深吸了一口气，“李老板，今个的黄瓜卖多少钱？” “六块钱一斤。” 马德摇头，“咱京城人有钱不假，可也不是冤大头。您想这个价卖出去，我看难。” “是啊，这价太高了，都能买三斤肥肉了。” “李老板，您这么个涨法真受不了。”几个摊主都苦着脸，七嘴八舌的说好话。 “各位，这菜价也不是我定的，我巴不得能便宜点，可人家种菜的不同意啊。”李哲不是一个喜欢吃独食的人，要是这些摊主真不挣钱，李哲可以适当让利。 但他们上次争抢进货的表现，显然不是这么回事。 黄瓜可以涨价，也可以降价，但得根据市场行情由李哲决定。 洪三借坡下驴，“李老板，我听出来了，您也为难。但行有行规，涨价也得有个说法，今个涨一块，明个涨两块，卖菜的、买菜的都受不了，物价局也不能同意。” 李哲看着他，“那您给出个主意。” 生意人能有几句实话，洪三也摸不准黄瓜是李哲种的，还是收的，但不论咋样，他想从李家拿货就得服软，“跟您交个实底，我还想买您的黄瓜，这次涨价也能接受，但想让您给个保障。” “什么保障？” “短时间内不再涨价。”洪三知道没法阻止李哲涨价，他怕的是李哲一直涨价，“六块钱的进货价，已经把我们的利润压的很低了，再涨价我们真卖不动了。” 李哲故作为难的说，“这样吧，我保证半个月内黄瓜不再涨价，半个月后，就说不准了。哎，我也难啊……” “成，就半个月。”洪三痛快的答应了，天气越来越冷，谁知道黄瓜还能卖几天，有了这个保障足够了，“李老板，您五十斤黄瓜，一时半会也卖不完，要不匀我二十斤？” 马德脸色一变，“草，洪三，咱昨个……” 他的话没说完，就被李金霞打断，“嘿，李老板，我也要十斤黄瓜。” 有了二人的带头，其他摊主也纷纷开口，“李老板，我交现钱，您给我拿十斤。” “我也要……” 一看这架势，李哲目的达到了，也懒得自己卖了，直接把五十斤分了。 没买到菜的摊主无奈道，“李老板，您下次能不能多进一些黄瓜，我这连着两次都没抢到了。” “黄瓜也不是我种的，你们觉得贵，我也一样，不敢进太多。”李哲想了想，说道，“要不这样，你们谁想买，可以提前来我这订货，预付百分之五十的定金。” 几个摊主，你看我我瞅你，没人立马搭腔。 李哲笑道，“怎么？还怕我拿钱跑了？” “那不能，李哥，您下次什么时候来，我再预定三十斤的。”孙涛第一个表态支持，直接从兜里掏票子数钱。 洪三紧跟着，“我要二十斤黄瓜。” 李金霞说道，“我也预定二十斤。” “以交付定金为准，想预订黄瓜的，都来我这交钱。”李哲掏出蓝皮账簿，一边收钱，一边记账。 一群摊主围拢上去，七嘴八舌的报数。 马德气的脸色发青，一甩胳膊，走了。 临近晌午，八十斤黄瓜卖光了，总共是480。另外，摊主们预定了二百斤黄瓜，收了600定金，李哲今天的总收益达到了1080。 菜摊的不远处，周永强一直静悄悄地看着，见到李哲大把收钱，眼睛都直了。 (本章完) 第49章 大杂院 第49章 大杂院 周永强找到崇文门菜市场，刚好看到李哲和菜贩争执的一幕，说话的功夫，五块一斤的黄瓜涨到了六块，呸，丫够黑的。 这些菜贩子不知道，周永强却清楚，这些黄瓜就是李家种的，纯纯的一本万利。 周永强本以为菜贩子能联合起来抵制涨价，谁曾想戏剧性的一幕来了，僵持了不到几分钟，这些菜贩子内部就分裂了。 不光抢购今儿个的黄瓜，还预定了下次的黄瓜，李哲收钱收到手软，周永强估摸着得有上千块。 一开始，周永强还觉得这些菜贩子蠢，仔细琢磨又觉得不对味，他接触过的菜贩子比猴都精，怎么可能会做亏本买卖。 菜贩子这么积极抢购黄瓜，只能说明有利可图，他们卖出的价格更高。 周永强月工资才一百来块，李哲一天收入能顶他大半年工资。（1988年京城职工年平均工资为2000元，折合月均收入约167元） 周永强暗暗点头，这个朋友值得交。 见李哲不忙了，周永强笑呵呵的走过去，“李叔，李老弟。” 李哲也瞧见了对方，“周哥，什么时候来的？” “来了一会了，看你们正忙着，我就没过来叨扰。你这摊位不错啊，一进菜市场就瞅到了。” “嘿，我哪有什么摊位，是哥们转租给我的。周哥，您今个是特意来找我的？” “对，上回您托我找的房有着落了，有时间带您瞅瞅。” 李哲没想到对方办事这么利落，“菜都卖完了，下午有的是时间。眼瞅着就晌午了，咱边吃边聊。” 一行四人出了菜市场，李哲走在中间，老李和赵铁柱一前一后护着他，走出市场就瞅见了老魏羊汤馆。 赵铁柱咽了咽口水，“哲哥，晌午喝羊杂汤吧。” 拖拉机从大营村开到崇文门要三个多小时，赵铁柱吃了一路冷风，就想喝点热乎的，发发汗。 “成，给你单加份羊肚儿。”吃的方面，李哲从来不吝啬，驾驶员是他们这波人里最辛苦的，只要是赵铁柱想吃的，李哲都会安排。 两人闲扯着进了羊汤馆，麻脸伙计迎上来，“几位老板，里边暖和。小店有羊杂汤、羊肉汤、凉菜、烙饼……” 这小店也没啥可挑的，李哲直接说道，“四碗羊杂汤，一份单加羊肚，一份凉菜，两斤烙饼，快点。” “好嘞！”麻脸伙计转身，对着后厨吆喝，“四碗羊杂汤……” 四人找靠墙的位置坐下，李哲问道，“周哥，您找的房子在哪呢？” “苏州胡同知道吗？”周永强问了一句，见李哲没反应，猜到对方对附近不了解，“从菜市场往北走一公里远，骑自行车就几分钟时间，坐103路电车一站地就到，方便的很。” 老李问道，“租金多少钱？” “找了两处，一处是大杂院的两间房，月租18，还有一处独院五间房，月租75。” “75的太贵了，我们看18的就成。”老李穷惯了，即便手里有钱，也不习惯大手大脚。 “没问题，只要您住的开就行。”周永强也不劝，等见着大杂院的房子，李家但凡有个聪明人，也不可能租住在那。 话说回来，李家真要住在大杂院，可有乐子瞧了。 你卖一根黄瓜顶人家一天的工资，人家还上个球班，天天蹲你家门口‘捡’黄瓜得了。 说话的功夫，伙计端着两碗羊杂汤走来，热腾腾的羊汤撒着葱，上面飘着油星，一看就有食欲。 李哲说道，“周哥，咱先吃饭，吃完去看房。” 老李喝了一口羊汤，砸吧砸吧嘴，“嗯，好喝。上次酒缸熬的羊肉汤也不错，可跟人家店里的比还是差点。” 李哲笑道，“人家就是吃这碗饭的，肯定有点门道。” “是这么个理。”老李夹了一块饼，吃一口饼，喝一口羊汤，美得很。 李哲也吃的很满足，有的街边小店比大餐厅更有滋味。 吃完饭，一行四人出了羊汤馆，一边走路一边聊，基本是周永强在介绍胡同情况，其他人在旁边听着。 周永强指着右边的岔路，“往右拐是船板胡同，我家住5号院。”他要面子，没好意思说自家住大杂院。 拐过两个弯儿，巷子里俩半大小子拿冻白菜帮子当毽子踢，往前几十米是个门洞，斑驳木门上挂着‘文明卫生院’的贴牌，打眼往院里瞅，横七竖八的晾衣绳，青砖路面被煤渣子染成黑褐色。 往里走，本就不宽的过道支着煤炉子，西墙根搭着油毡顶的违建房，三个娘们站在水池旁洗衣服聊天，向李哲四人投来警惕的目光。 一个大妈扬起下巴，“嘿，你们几个找谁？” “我是船板胡同周永强，找马师傅看房。” “往里走，东边那两间就是，瞅着点，别把我家煤球踩了。” “那不能。”周永强应了一声，带头往里走，“李叔，这边。” 李哲开始打退堂鼓，他不光找住的地方，也是找存放蔬菜的仓库，这地方不光乱，人也杂，不适合长期租用。 “周哥，这处就不看了，换下一处吧。” 老李没吱声，他还是头次来大杂院，跟他想的有点不同…… 四人走出巷子，拐进旁边的苏州胡同，向东走到一处临街院落，周永强指着朱红的大门，“李老弟，这处二进四合院是我朋友家的祖宅，要不是跟我关系好，根本不会往外租。瞧瞧这门脸儿多气派，门口还有两尊狮子看门。” 李哲笑笑没说话，气不气派无所谓，住的舒服、方便就成。 周永强走上前，抓着门环“咣咣”扣门。 不一会，里面传来窸窣的脚步声，朱漆大门‘吱呀’开了半扇，门里露出个容貌俏丽的少妇，穿着红色呢子大衣，蓝牛仔裤绷着两条长腿。 周永强瞅了一眼女人，微微低头，“嫂子今儿个在家呢，季爷跟您说了吧，我带朋友来看房。” 女人瞅了一眼李哲三人，“几位是巧梅的亲戚？” 李哲答道，“我们是一个村的。” “进来吧，我跟巧梅是好姐妹，没少听她念叨粗村里的事。”女人将众人领进门，对着周永强说，“你先带他们看房，我去叫鸿宾。” “嫂子，您忙，这里交给我就成。”周永强目送女人进了垂门，这才扭头冲李哲说，“垂门北面是后院，人家自己住的。前院是出租的，关上垂门就是独门小院。李老弟，这地方咋样？” “没的说。”李哲一挑大拇指，京城人多数都住大杂院，能住独院也不是一般人，把门一关，别管是做生意、自家住、还是接待朋友都很合适。 “来，哥几个瞧这。大门东边原先是个门房，现在改成了厕所，这厕所可不一样，我带你们长长见识。”周永强推开厕所木板门，白瓷砖映着日头晃眼，“您瞅瞅这厕所多干净，用完后用水一冲，一点味没有，比旱厕强多了。” 李哲有些意外，“这是改建的吧，合规吗？” “咱苏州胡同紧挨着东交民巷使馆区，有沿街的国营副食店、友谊商店、旅馆，需要接待外宾及归国华侨，去年完成市政通水和厕所改造了。申请手续都是我帮着办的。”周永强露出羡慕的神色， “京城这么多胡同，能改建厕所的可不多。我们胡同一早起就得去公厕排队，夏天还好，一到冬天冻得跟孙子似得。您要是租了这房子，不说其他的，上厕所指定不受罪了。” 李哲点点头，不用排队上公厕，确实是个加分项。 “嘿，这玩意新鲜，还是头次见。”赵铁柱进了厕所，瞅哪都好奇，不经意摁了下冲水按钮，“哗啦”一股水流窜出把他吓了一跳。 “我滴娘诶！”赵铁柱跳着脚窜出厕所，把几个人都逗乐了。 (本章完) 第50章 新家 第50章 新家 “李叔，李老弟，您二位这边儿请！”周永强穿过影壁墙，指着左手边的房子，“这四间倒座房前年刚装修过，里面跟新的一样；最西边是小型锅炉房，可以自己烧暖气，我朋友家人少，暂时没用，也可以改成厨房。”他望向赵铁柱，“柱子兄弟，这院子咋样，气派不。” “好。”赵铁柱有些愣神，仿佛还在想着之前的冲水马桶。 老李叹道，“好是好，就是太贵了。俺琢磨没必要租这么大的。” “李叔，您这话可跌份儿，人分三六九等，木分松柏杨柳，什么人住什么地，李老弟这营生越做越大，往大杂院扎堆合适吗？” 这话像是夸人，但老李听不惯，“俺们是种地的农民，家里条件也不比大杂院好，有啥住不惯的。” “李叔，大杂院什么人都有，您这一天进项上千的主儿，不怕邻居眼红啊！”周永强转脸问李哲，“兄弟，您说呢？” “周哥，您说的有道理。”这话李哲是赞同的，真要碰着禽满四合院的邻居，一天到晚甭干别的，光忙着斗法了。 “您是明白人。”周永强一挑大拇指，指着四间倒座房介绍，“我朋友祖上是生意人，早年间这排是临街门脸儿，公私合营那会儿充了国营食堂，前两年才物归原主。装修后就没再外租。” 周永强推开东屋房门，“您瞅这屋子多敞亮。李老弟，您以后生意越做越大，指定要在京城常住，这间给您当卧房正合适。” 李哲往里瞅，屋里刷着半腰绿漆墙，左边摆着单人床、右墙靠着方桌，除此之外没有任何家具，显得空荡荡。 屋子唯一的缺点就是临街，早上睡不了懒觉，但对李哲来说不是问题，他这生意起得早，本就睡不了懒觉。 周永强推开第二间屋子，“这间屋子最大，打开南门就是街道，可以在这开个菜店，也可以当会客厅使用。” 周永强又打开第三间和第四间屋门，“第三间可以做客房，以后李叔和柱子来京城办事都能住；第四间作为仓库，可以存放蔬菜。” 周永强说完，望向一旁的老李，“李叔，我这安排咋样？” 老李右手扶着朱红色的门框，“好是好，就是租金太贵了！” “李叔，您不能光看价，就这样的独门小院，您找不到第二家了。而且，这五间房各有各的用处，少一间您也支应不开。”周永强又望向一旁的李哲，“李老弟，你觉得呢？” 李哲不是这个时代的人，他如今挣钱了，也不想再受这个时代的苦，让他早上冻得跟孙子似的去公厕排队，那指定不干。 “周哥，房租能便宜点吗？” 一听这话，周永强知道有戏，“老弟，真没给您要高价，我朋友也是体面人，住这院子的能差钱吗？也就是看我面子才肯往外出租。 不过，老弟你开口了，我就豁出这张脸，再帮你问问。” “成，劳您费心了，等事情办好了，我一定好好谢谢您。” “老弟，见外了不是。”周永强笑笑，转身穿过垂门进了后院。 老李把李哲拽到旁边，“老二，这么贵的房子，你真要租下来？” “爹，咱种了三亩的蔬菜大棚，蔬菜产量越来越多，不可能都直接拉到菜市场，京城肯定要有个仓库。 大杂院住的人杂，半大小子顺你一筐黄瓜，可就不止百八十。就这吧，贵点就贵点，独门独院能睡个安稳觉。” 老李砸吧嘴道，“一个月七十五，一年就是九百，都能盖小半间屋了，要不回去跟你娘合计合计？” “不用，就这么定了。”李哲语气笃定。 几分钟后，周永强从垂门出来，“李老弟，我跟朋友谈了，他原本不耐烦讲价的，不过，看在我面子同意抹个零，每月租金70，但他也有个要求，房租年付，再付一个月押金。” “成，就这个价吧。” “老弟痛快，那我去写租赁合同，今儿个咱就定了。”周永强又转身进了垂门。 老李看着对方背影，赞道，“永强还真是个热心人，咱要不要表示一下，甭让人家白忙活。” 李哲点点头，有这么个熟门熟路的本地人帮忙确实方便。 不多一会，后院有了动静，周永强和一个青年男子走出垂门，男子留着大奔头，穿着棕色翻毛皮夹克，熨烫笔直的西裤，一看就是讲究人。 周永强介绍道，“这位就是房主季爷，祖上是有名的大商人。这位是李老板，在崇文门菜市场做蔬菜生意。咱们认识就是缘分，改天我做东，一起聚聚。” 李哲伸出右手，“季先生，以后咱们就是邻居了，多多关照。” “李老板，幸会。”季鸿宾虚握了一下，随即拿开手，“签合同前，我还要说一句，您自住，还是当仓库我都没意见，可这前院不能弄的太乱，也不要有异味。” “这您放心，我指定当成自己家，收拾的干干净净。” 周永强拿出两张钢笔字写的合同，铺在倒座房的方桌上，“合同一式两份，现金现结，当即生效。季爷在这签字，李老板写在下面。” 李哲在合同上签名，望向季鸿宾说，“季先生，等您哪天有时间了，能不能陪我去办个暂住证？” 季鸿宾微微蹙眉，脸上露出些许不耐。 周永强接过话头，“李老弟，这事好办。苏州胡同归建国门派出所管，我在那有熟人，就是一句话的事。” 李哲没说话，别管怎么着，暂住证办下来就行。 合同签好后，李哲和季鸿宾各持一份合同，李哲要支付一年租金和一个月押金，总共910元。 见李哲从包里掏出大把钞票，季鸿宾也有些惊讶，不禁对他高看了一眼，“李老板，那今天就先这么着，你们先拾掇拾掇，咱们改天再聚。” “好嘞，您慢走。”李哲目送季鸿宾进了垂门，后者将房门关闭，隐约能听到落锁声音。 周永强目光环视前院，满是羡慕的口吻，“李老弟，这院子就是你的了，踏踏实实的住吧，有啥事直接去船板胡同找我。” “周哥，今个麻烦您了，这是我的一点心意，您别嫌少。”李哲从兜里掏出三十元钱递过去。 周永强假意推开，“李老弟，你这是干嘛，我帮忙可不是为了这个。” “这我当然知道，您不差这点小钱，但这是我的一份心意，您必须得收着，不然我哪好意思再麻烦您。”李哲直接塞进他兜里。 “得嘞！再客气倒显着我矫情。还是那句话，有事去船板胡同找我。”周永强聊了几句，也告辞离开。 老李小声问道，“老二，你给的是不是有点多了？” “爹，京城和其他地方不同，没有单位或熟人介绍很难租到房；咱们初来乍到，有个熟人帮衬能省不少麻烦。”李哲看着齐整的小院，笑道， “改天置办点家伙什，往后咱在京城也有家了。” 五一快乐！求月票！ (本章完) 第51章 意外 第51章 意外 朱益民家。 堂屋墙上糊着被熏黑的《冀省日报》，只能隐约看清新闻标题‘万元户致富经’。周玉凤正蹲在灶台前烧水，锅里‘咕嘟嘟’的冒热气，屋里有了一些温度。 周玉凤起身走到屋门口，看着躺在炕上的丈夫，“咋样？炕头温乎些没？” 朱益民裹着袄斜靠着被垛，有气无力的说，“好些天没住人了，且烧呢。” 周玉凤摸摸炕头，“没那么凉了，俺再加点柴火。” 朱益民望着房顶，没有回话，显得有些心不在焉。 过了一会，他忍不住开口，“媳妇，俺那大棚现在咋样了？” “俺咋知道，那鬼地方俺可不敢进。”周玉凤走进屋，侧坐在炕沿上，“俺琢磨着找个高人，在棚里做做法事咋样？” “瞎咧咧啥，俺是被化肥熏晕了，又不是被上身了，做个啥法事。”朱益民哼了一声，有些心疼，又有些无奈，“那大棚不能一直没人管，时间长了菜苗都得旱死了。” “那你是个啥意思，你这会下炕都费劲，俺就算用车把你拉到大棚，你能干啥？” “你弟不是在家闲着？要不让他来帮忙，俺不让他白干，一天四块工钱，咋样？” “咋样？”周玉凤瞪圆了眼，指着朱益民的鼻子，“好你个朱益民，自己个都这样了，还想害俺弟。俺要是帮你递话，俺娘连老周家的大门都不让俺进了。” “俺咋会害你弟，那大棚没你想的那么危险，俺问过大夫，又仔细琢磨了两天，只要别一次施肥太多，注意通风不会有事，李哲一直在大棚住，人家不是好好的嘛。” “让俺弟种大棚的事，你是别想了，就算俺同意，俺爹娘也不会答应。俺当初就不同意你建大棚，现在出事了……” 朱益民有些烦躁，“行了行了，别说了，俺自己想办法。” “呀，你还来脾气了，瞒着俺办贷款的事，还没找你算账哩，还敢跟俺甩脸子，俺是给你脸了吧。” 朱益民语气软了，“俺不想跟你吵。” “谁稀罕跟你吵。”周玉凤站起身，作势欲走。 “等会，大棚没人管不成，俺想……把大棚租出去。” “呵。”周玉凤冷笑了一声，“你是把俺当傻子，还是把别人当傻子，谁肯钱租那个玩意。” 朱益民深吸了一口气，有些不甘心，“别人可能不租，但……李家指定会租。” 周玉凤一想，好像还真是这么回事，要不然老李家也不会起第三座大棚了，“你想租多少钱？” 朱益民想了想，“俺想租给李家半年，租金不少于一千二，半年后，俺要收回大棚自己种。” “半年租一千二块钱，一个月两百块钱，是你疯了，还是李家疯了！人家肯给你这么多？” “你懂什么？知道冬天的菜价有多贵吗？”朱益民揉了揉太阳穴，感觉有些头晕，不想再说话，“你去问吧。” 周玉凤想想也对，问问也不会有啥损失，往灶台里添了把柴出门了。 …… 大营村北，李家大棚。 虽说京城租了房，可被褥还没置办，李哲又跟着回村了。 起床后，先习惯性的瞅一眼墙上的温度计，24c。 吃过早饭，他换上干活的衣服，检查大棚的蔬菜，叶片状态、茎干粗度、果发育，每一项都要观察到，才能提前预防植物的病害。同时，根据蔬菜的情况，对浇水、施肥、打药进行及时调整。 1号大棚的黄瓜长势很好，产量也比之前增加了，不过，叶片背面浅绿色斑点，引起李哲的注意。 “哥，过来瞅瞅。” “咋啦？”李卫东一溜小跑的过来。 李哲指着浅绿色斑点，“瞅这霉点子，要是不及时防治，过两天整个叶片都枯萎了。” “那咋办？”李卫东有些紧张，这玩意可金贵，李家就指着这个翻身呢。 “这几天降低大棚湿度，晌午最热的时候闭棚升温。代森锰锌兑水喷叶背，甲霜灵喷全叶，两种农药交替使用。” “好，俺都记下了，一会就喷药。”李卫东拿出一个小本本，认真的记笔记。 李哲走到大棚南侧边缘，蹲下身摘掉西蓝的黄叶，“这些侧枝老叶会消耗养分，结球后要把侧枝打掉，留下主枝结球，西蓝才能长得大。” 2号大棚的西红柿已经移栽了，目前正处于缓苗期，看起来歪歪扭扭；西红柿周围种的是较为耐寒的菠菜，已经长出了两到三片真叶，7到十厘米高，嫩绿嫩绿的。 李哲捏起地上的泥土，搓搓，“菠菜容易烂根，少浇水。” 3号大棚西瓜、韭菜和黄瓜都已经发芽，还没有长真叶…… “王婶、王婶在吗？”大棚外传来一阵女人的呼喊。 “在呢。”王秀英撩开棚门帘，瞅见棚外站着个身材敦实的女人，“玉凤来了，有啥事？” “婶子，俺二兄弟在吗？想跟他谈点事。” “在大棚里忙着，找他有啥事？” 周玉凤张张嘴显得有些为难，“俺们家那口子出院了，特意让俺过来感谢二兄弟。” 王秀英更纳闷了，周玉凤空手来的，这算哪门子感谢。 听到动静，老李和李哲都从棚里走出来，老李说道，“玉凤来了，益民身体咋样了？” “好多了，今个刚从镇卫生所回家，非要俺过来当面感谢您和二兄弟。” 老李摆摆手，“嘿，这有啥好谢的，乡里乡亲的，搭把手是应该的。” 李哲感觉对方像是还有事，“嫂子，外面冷，有事进棚里说。” 他领着周玉凤进了3号棚，为了避免不必要的麻烦，已经不让外人进1号棚。 周玉凤见到3号棚光秃秃的地面，只有一些小嫩芽，原本还想着夸几句菜长得好，也不知咋说了。 李哲忙得很，没时间跟她磨叽，“嫂子，你有啥事，直接说吧。” “二兄弟，是这样的，俺家老朱虽说出院了，可身体还是虚弱。他大棚里的菜一直没人照顾，俺也不懂种菜，也管不了。就想着把大棚租出去，你也是种蔬菜大棚的，认识的人多，能帮俺寻个乐意租大棚的人不？” 老李一听，眼睛瞪得老大，身体也不由自主的往前挪。 李哲问道，“怎么个租法？” “俺家那口子想往外租半年……租金一千。”周玉凤没敢多要，一千她都心虚，一千二根本开不了口。 “半年租一千！”王秀英也不淡定了，直接喊出了声。 这一喊，周玉凤心里更没底，她知道王秀英也不乐意建大棚，担心她觉得贵，讪笑，“再便宜点也成。” (本章完) 第52章 4号大棚 第52章 4号大棚 李哲给父母使眼色，示意他们别说话。 他去看过朱益民的大棚，是按照他的大棚建的，棚膜也是从廊方市塑料厂买的，大棚的保温方面没有问题，租下来就能用。 一千租赁半年，对于李哲就是白菜价，他肯定要拿下的。 他担心父母有过激的表现，他没想压价，也不希望周玉凤抬价，顺利达成协议就很好。 “嫂子，这是你的意思，还是朱哥的意思?” “是老朱的意思。” “朱哥不后悔？” “那不能，他下炕都费劲，甭说下地了。” “那成，也甭找别人了，租给我得了。” 周玉凤眼珠子瞪得溜圆，“老弟，你真要租俺家大棚，那可是一千块钱！” “对，下午就能签合同，到时可以把王支书找来，请他写份租赁合同。” “啥时候能给钱？” “签了合同就能给。” “成，也别等下午了，俺现在就去找王支书。”周玉凤生怕李哲反悔，麻溜的跑出了大棚。 …… 一个小时后。 朱家大棚。 李哲去大棚里转了一圈，大棚里种着青椒、草莓和生菜，因长时间没人管，菜苗有些蔫吧。 这个大棚租过来，要好好拾掇一番才成。 “老二，出来吧，王支书来了。”老李在棚口扯着嗓子喊。 李哲掀帘走出大棚，见着王铁头和周玉凤在冷风里缩着脖子，问道，“王叔、嫂子，咋不进来？” 周玉凤缩缩脖子，“俺就不进去了，咱在外面立字据吧。” 李哲有些哭笑不得，这位是真吓到了。 王铁头嘴里哈着白气，“哲子，玉凤说，你要租她家大棚。” “是，我们想请村里做个见证。” “做保可以，但你们都想好了，回头别扯皮赖账。” 李哲裹了裹身上的蓝袄，“王叔，您放心，我指定不后悔。” 王铁头又扭头问周玉凤，“你家男人呢？” “他瘫炕上咋来？俺替他按手印作数。” 王铁头眯起眼，“你能当家？” “支书，你可别瞧不起人，俺家都是俺做主。” 王铁头还是有些不放心，她要真能做主，朱益民还能贷款建大棚，“你男人真同意？” “租大棚就是他的主意，他肯定同意啊。”周玉凤从兜里掏出两张折在一起的白纸，“您瞅瞅，这字据就是他写的，俺可不识字。” 王铁头接过纸就着日头细看，白纸黑字写着租期半年，租金一千二百块整，“不对呀，你不是说租金一千吗？怎么又变成一千二了。” “俺家老朱想租一千二，俺怕没人租，就降了两百。要不拿钢笔改改？” 王铁头皱眉，“那不成，租赁合同可不能随便改，要么重写一份，要么让你家老朱自己改。” 周玉凤有些焦躁，“娘嘞，咋这么麻烦哩，支书，要不您费费心，帮俺重新写一份行不。” 她临时改的价，压根没敢告诉朱益民，其他的事能商量，一说到大棚朱益民就犯犟，她没把握说服丈夫。 王铁头瞅出端倪，这两口子压根没商量妥，要稀里马虎签了字，回头朱益民铁定得闹腾，“你再回去一趟，让朱益民再写两份租约半年，租金一千元的合同，要不摁了手印也不做数。” 李哲拿过合同仔细看，租金日期写的明明白白，这朱益民提前预备好合同，没准就是不放心媳妇。 他怕夜长梦多，拿起钢笔在纸上签名，“甭费那个劲了，就一千二吧，朱哥也不容易，多出来的二百就当给他的营养费，早点康复比啥都强。” 二百元和大棚的利益相比九牛一毛，先把合同签了才是正事，要是因为二百块钱谈崩，那就搞笑了。 “谢谢兄弟，俺都不知道说啥好了……”周玉凤眼眶子发红，哆嗦着在合同上按了红手印。 李哲将合同收好，拿出一千二百元交给王铁头，“王叔，这是大棚半年的租金。” 王铁头蘸着唾沫数了两遍，钞票哗啦作响，“玉凤，拿了这钱协议就生效了，可不能再反悔。” “您放心，俺周玉凤一个吐沫一个钉，指定不后悔。”周玉凤将钱抓在手里，仔仔细细数了三遍，才小心翼翼的揣进兜里，笑道，“支书，李叔、李哲兄弟，麻烦你们了。等俺家男人好了，让他请你们吃饭。” 周玉凤揣着钱，喜滋滋的走了。 李哲递过去一根红梅，“王叔，今儿个辛苦您了，晌午说啥也不能走，咱得好好喝几杯。” “改天吧，下午还有事呢。” “您真有事？” “下午要开党员会，得传达十三届三中全会文件。” “那成，晚上我去村委会接您，咱喝个痛快。” “你接我干啥，我又不是没长腿。” “那咱就说定了，您要不来，我就带人去您家蹭饭。” 王铁头笑骂道，“得，真拿你小子没辙……放心吧，我一准来。” 李哲刚送走王铁头，李家人都跑来看朱家大棚，之前李哲怕影响签合同，就没让他们过来，这群人早就按耐不住了。 李卫东、李酒缸等人都进了大棚，这瞧瞧、那瞅瞅。 李志强拍拍夯土墙，“叔，这朱家大棚跟咱家的一样，夯土墙的材料都没差，这朱益民分明就是偷学咱家的。” 王建军笑道，“现在可没有朱家大棚了，得叫4号大棚。他呀，这是帮咱建的。” “要说朱益民也算号人物，自己个就把大棚弄起来了。”老李心里竟有些佩服，对着李哲说，“如今是咱家大棚了，租金也给了，就不能继续荒废下去。老二，咱怎么拾掇，你来拿主意。” 李哲蹲下身，抓起地上的泥土搓了搓，“我刚才看过了，土壤干燥发白，菜苗叶片都蔫了；先浇水，把水浇透了，能救活的，咱们就好照顾。救不活的，就把秧苗拔了，重新种植。” 老李招呼道，“那成，咱也别闲着了，赶紧干吧。今儿黑介约了王支书，咱们好好喝几盅。” “那感情好，有些日子没跟王支书喝酒了，黑介的酒我包了。”李酒缸不是个小气的人，在喝酒这方面尤为舍得。 他在李哲这按时领工钱，手头上存了不少钱，说起话来也有底气。 李哲说道，“这段时间大家辛苦了，一会我去代销店割几斤肉，晚上咱们吃红烧肉。” “好！” “嘿嘿，早想这一口了。” “一听红烧肉，我就咽口水，就是吃不够。” 晚上有好酒好肉勾着，众人浑身是劲。 (本章完) 第53章 露馅 第53章 露馅 天擦黑儿，村支书王铁头拎着油纸包往北走，老远就瞅见塑料布棚子里透着昏黄的光亮。 他走到近处，听到3号棚里传出阵阵谈笑声。 撩开大棚布帘子，棚里点着几根蜡烛，他瞅着棚里和之前两座棚有些不同，用木板和石瓦搭建了一个生活区，床铺、桌椅板凳都齐全。 夯土墙根儿戳着个铁皮炉子，四周隔着石瓦，李酒缸正佝偻着腰捅咕火筷子，其他人坐在一旁闲聊唠嗑，“嚯，还是你们这热闹。” “支书来了！” “快快快，进来坐。” “王叔，就等您了。” 众人都被惊动了，有的迎接，有的拿座，还有人拾掇碗筷。 王铁头将油纸包递给李哲，“老陈家做的酥鱼，味道不赖，在路口捎带脚买的，当个下酒菜。” 李哲笑着接过来，“成，我也不跟您客气，你买了，我们就吃。” 一进了冬天，村里就有卖酥鱼的，多是用草鱼或鲤鱼做的，不用油炸，卤制后晾晒一晚，口感更像是鱼冻，这个酥不是指的鱼肉，而是鱼刺和鱼骨都酥了，李哲也说不清是本地特产，还是全国都有，味谈不上多好，适合下酒。 王铁头就喜欢李哲这一点，不腻歪。他拉了把椅子坐下，“啥时候搬到棚里做饭了，也不怕把大棚点了？” 李哲解释，“3号棚和其他棚不一样，我专门隔了生活区和厨房，夯土墙上预留了烟筒，烟灰也会及时处理，只要注意点，问题不大。在大棚里做饭，人不遭罪，也能给大棚升温。” 王铁头想想，“做饭还能给大棚升温，这个主意不赖。” 李酒缸也说道，“支书放心，我小心着呢。咱家里的物件也不少，不一样在屋里生火做饭。”李酒缸拿起桌子上的抹布，将大铁锅从铁炉上搬下来，“红烧肉熟了。强子，把我买的酒拿来，今儿个晚上我得跟支书好好喝几盅。” 说话间，两张方桌拼在一起，饭菜也摆好了，颤颤巍巍的红烧肉、油亮的小鸡炖蘑菇、凉拌猪耳朵、酥鱼、炒土豆丝、猪肉炖白菜。 王铁头咂摸嘴，“娘咧，今儿个啥日子？赶上过年席面了！” “红烧肉我买的、酥鱼您带的、小鸡是建军哥买的、猪耳朵是永强买的，散酒是酒缸哥买的。您来我们这做客，可不就是好日子么。”还有一个原因，李哲有了第四座大棚，就算王铁头不来，也是要庆祝的。 老李招呼道，“来来来，大家别光看，动筷子。” 王铁头吃了一块鸡肉，“嗯，这小鸡炖的不孬，哪买的？” 王建军笑道，“俺隔壁老张家养的，原本想留着过年吃肉，他婆娘嫌小公鸡光吃粮不下蛋，要卖掉。两人为这事没少拌嘴，昨个小鸡飞到俺家院子里，俺就买下来了。” 王铁头点点头，这年头村里养鸡的不少，但都是养母鸡下蛋，很少有人家舍得养鸡吃肉，估摸着这小鸡买的也不便宜。 王建军也就罢了，李酒缸父子也是自掏腰包买菜买酒，父子俩以前是村子里有名的困难户，如今也跟着好起来了。 李哲端起酒杯，“王叔，我敬您一杯，今个又让费心了。我干了，您随意。” “嘿，这算啥，捎带手的事。”王铁头滋溜也干了，撂下空盅问，“二小子，你往京城卖菜也有段日子了，咋样呀？” “不赖，赚了些钱，可京城销也大，昨个租个了落脚的地方，今个又租下朱家的大棚，挣那点钱也差不多了。” 王铁头询问，“一斤黄瓜在京城能卖多少钱？” 李哲知道王铁头这个没啥坏心思，但每个人都有自己考虑问题的角度，王铁头做的事未必就符合李哲的利益。 只有李哲这个利益相同的小团体才是值得信任的。 李哲想了想，答道，“这个没准，菜价的波动很大，瞅着咱是外地人，本地的菜贩子也压价，哎……也不好干。” 王铁头追问，“能卖到三块一斤吗？” “能，三块钱还是没问题的。”李哲没说的太低，太低了，别人也不信。 王铁头自己估算了一下，脱口而出道，“你今年能把外债还上不？” “没问题。” 得到肯定的答复，王铁头也替他高兴，“今年还了贷款，明年再种菜就是纯赚的了，这个好，咱农村人也能赚到钱了。二小子，以后遇到困难就来村委会，能办的，俺一定给你解决。”王铁头越说越兴奋，仿佛比自己赚钱还高兴。 李哲大概猜到了王铁头的想法，“王叔，我再敬你一杯。” “好。”这回王铁头只抿了半口。 老李夹了一个鸡腿，“王支书，别光顾着喝酒，吃菜。” 王铁头啃着鸡腿，那边李酒缸又举杯，“支书，俺敬您。” 王铁头来者不拒，撂下酒盅抹嘴问，“你们爷俩俩又是买酒、又是买菜，二小子给你们开多少工钱，也不怕把家底吃穷了。” 李酒缸嘿嘿一笑，巴掌一翻，“这个数。” “一天五块钱？”王铁头有些不确定。 “差不了。”李酒缸露出得意的神色。 王铁头瞪大了眼睛，有些不可思议，“娘嘞，这么多钱，比城里国营企业的工人还高哩。这可是咱村头一份啊！” 好家伙，怨不得这些人一个个劲头十足，比给自家下地还上心！ “二小子，你不错，没忘本。” 王铁头这位村支书很有威望，棚里的人轮番敬酒。 李卫东也端起酒盅，“支书，我干了，您随意。” 王铁头顺口问道，“卫东啊，你那贷款日子不短了，准备啥时候办鸡场？” 王秀英哈哈一笑，“支书，你记错了，俺家老大可没贷款，贷款的是老二。” “那不能……”王铁头刚要掰扯，李卫东忙夹过红烧肉，磕磕绊绊的说，“支书，您吃菜，尝尝这肉，老香了。” 王秀英瞅着有些不对劲，王铁头不像喝多了，老大扎着个脑袋不敢看她，跟小时候偷生产队红薯一个德行。 她哪里不明白，这里面准有事。她也是个要脸的，当着众人没有发作，只是目光不时的往老大和大儿媳身上瞄。 临近八点，酒喝的差不多，众人也散席了。 王铁头喝了不少酒，李哲搀着他送到外面，嘱咐赵铁柱把人送回家。 前脚送走支书，王秀英后脚就冲进大棚，对着李卫东喊，“老大，听王支书的意思，你也去信用社贷款了？” “娘，我……”李卫东支支吾吾，不敢正面回答。 王秀英双手叉腰，呵斥道，“说话呀，聋啦！” 马来小孩子交给丈夫说道，“是我让卫东去信用社贷款的。俺们也没乱，就是想早点还了饥荒。” 王秀英语气陡然拔高，“成啊，你们翅膀硬了，这么大的事都不说一声，还是俺从外人嘴里听到的，心里还有俺这个娘？” 李哲心里‘咯噔’一下，坏了，这俩人终究还是对上了。 (本章完) 第54章 搬家 第54章 搬家 李哲将两个女人隔开，“哥，天晚了，你跟嫂子先带大丫回去，我跟娘说。娘，这事我也知道，怕您跟着着急，就没说。” 老李拽住王秀英胳膊，“孩子们干了一天活，明儿个再说吧。” 王秀英甩开丈夫，指着自己的鼻子，“合着你们都知道，就瞒俺一个人？” 老李紧着解释，“俺也是头一次听。” 李哲招呼众人离开，大棚里就剩下李哲一家三口，“娘，您消消火，这事怪我。我哥家不是有饥荒吗？我就出了个主意，让他去信用社贷款，存到其他银行吃利息。” 老李问道，“你哥贷了多少？能拿多少利息？” “贷了五千，一年利息五百多，五年大概两千六。” “娘嘞，还能这么干？”老李有些反应不过来。 “成啊，你们一个个翅膀硬了，都有自己的算盘，以后这个家俺不当了，你们爱干啥就干啥。”王秀英撂下一句话，气呼呼的走了。 老李给儿子使了个眼色，紧着追出去，“慢着点儿！这黑灯瞎火的，当心崴了脚脖子……” 李娜见到父母走了，急匆匆的说，“二哥，你明个搬家，俺也想去帮忙。” “你给我老老实实念书！等放了寒假，哥带你逛天安门去。” “说话算数？可不能糊弄俺。” “哥啥时候骗过你？回去老实点，别招惹娘。” “俺躲还来不及哩。”李娜辫子一甩，小跑着追上老李。 李娜一到家，就躲进了西屋，二哥如今不回家，她就搬到西屋自己住。 东屋。 王秀英气呼呼的坐在炕沿上，噘着嘴，脸色阴沉的能滴出水。 老李在一旁大气不敢出。 过了好一会，老李才劝道，“孩子大了，随他们去吧，身体是自己的，可别气坏了。” “俺上辈子造了啥孽，你们老李家一个个这么气俺，老二贷款好歹跟俺说一声，心里还有俺这个娘。老大呢，偷偷摸摸的就把钱贷了，把俺当贼一样防着，他又没老二那本事，真要把几千块钱都赔了，不得背一辈子饥荒。” “老二不是说了嘛，老大啥也不干，就是放银行吃利息。再说了，老大胆子不大，没有干营生的心气儿。” “哼，准保是马来小撺掇的，要不老大能贷这么多钱？” 老李劝道，“家和万事兴，这话可不敢让老大媳妇听见……” “听见咋啦？俺早就瞧她不顺眼了，大丫眼瞅着都会跑了，她肚子还没一点动静，俺像她这么大，老二都快生了。” “老大两口子还年轻，晚两年也不妨事。” “俺也没催她，就是觉得不对劲，每次提起这事她就甩脸子。给谁看呢？不知道的还以为她是婆婆，俺是受气的小媳妇。” “别生闷气了，早点睡，明儿个还得早起，去京里给老二拾掇房子。” “哼，还是咱家老二本事，在京里都有房子了，给老二选媳妇，俺得好好把把关。” 老李琢磨了会儿，摇头，“老二的婚事不急，再等等。” “老二年纪也不小了，还等啥，再说了，咱老二现在有本事了，十里八乡的姑娘还不是随便挑。” “越是有本事，越不能急，瞅着吧，过几年，老二没准能娶个京城媳妇。” “啥！京城的媳妇！”王秀英眼里冒光，真要能说个京城的媳妇，十里八乡都是头一份，“老李，这还没睡呢，你咋就做梦了。”王秀英还是不敢相信。 “你没去过京城，不知道啥叫大杂院，一个院子挤着十几户人家，家家户户用油毡、木板隔出夹板房，过道还得侧身走，上茅房还得排公厕，住的还不如咱村好。”老李嘿嘿一笑，憧憬道，“以后老二赚了钱，托人在京里买套房，保不准真能说个京城媳妇。” 王秀英不知想到了什么，脸上笑容逐渐凝固，“算了，京城媳妇就是面子光，还是乡下姑娘会过日子，俺给儿子挑个十里八村最水灵的。” “你想啥呢？村里的姑娘再水灵，还能比得上京城姑娘好。” “京城姑娘咋样，俺说不好，但他二婶是个啥样人，俺还不知道？哼。”王秀英的脸又沉了。 老李一瞅，坏了，不能聊了，“睡吧，明儿个还得干活。” …… 第二天清早，王荣生和李酒缸留下看大棚，马来小在家看孩子，其他人都坐着拖拉机上京城。 一路上，众人都喜气洋洋，这回在京城有了落脚地，去京城的感觉也不一样了。 老李瞅着媳妇旁边多了个包袱，“这是拿了个啥？” “是玉珍让俺捎带的，上回她闺女走得急，东西没带全。” “林家这个女婿真不赖，俺们能租到房多亏了人家出力。”老李心里嘀咕，自打老二的大棚赚钱了，媳妇和张玉珍是越走越近。 他想清了是咋回事，心里越是不得劲，都怪自己没能耐…… 拖拉机开到崇文门菜市场，老李带着李卫东、赵铁柱去卖菜，李哲领着其他人去苏州胡同拾掇屋子。 路上，王秀英看啥都稀罕，上次来京城都是十年前了，关于京城的记忆早已模糊，以前来京城也是走马观，压根没逛过原汁原味的胡同。 “老二，这为啥叫苏州胡同，你晓得不?” 李哲原本是不知道的，但上次租房周永强主动提起过，“明朝永乐年修建京城，谋士姚广孝主持规划京城建设，从家乡苏州调来了大量的工匠，这些工匠就聚居在这一带，逐渐形成街市，他们怀念家乡，就以‘苏州’命名。” 王秀英暗暗记下，等村里那群爱嚼舌的娘们问，自己也能唬住她们。 四人走到苏州胡同七号院前，李哲打开门锁，领着三人进了前院，他简单介绍了一下，重点提了需要改成厨房的储物间。 王秀英踩着厚厚的青石板，看着雕刻图案的影壁墙，摸着红色的朱漆门框，忍不住赞道，“这房子真好，真气派！放在以前，得是大户人家才能住吧。” “娘，你和建军哥拾掇着，我带着永强去买点家具。先把储物间拾掇出来，晌午咱开火做饭。” 王秀英叮嘱，“老二，家具别买太贵的，钱省着点用。” “知道，我去旧货市场买，贵不了。”以后李哲要在这里常住，衣食住行都要添置，需要买的东西太多，他哪里舍得买新的。 这段时间，李哲卖菜挣了不少钱，的也多，3号大棚塑料薄膜2400元，租房910元，租下朱家大棚1200元，再扣除日常的销，他手里现在不到500。 “李老弟在家吗？”李哲刚要出门，外面就传来一阵喊声。 (本章完) 第55章 买车 第55章 买车 李哲走出门洞，见到外面站着一男一女。 李哲笑着打招呼，“周哥，嫂子，你们怎么来了？” 见李哲称呼自己周哥，叫媳妇嫂子，周永强脸上的笑容更开怀了。 周永强和李哲是通过林巧梅认识的，靠的还是老丈人和丈母娘的关系，按理说，李哲会叫媳妇一声姐，叫自己一声姐夫。 可李哲没这么叫，说明他更认可与自己的关系，光凭这点，他就觉得这个人可交。 周永强脸上挂着笑，“我寻思您今天会来拾掇房子，就叫上你嫂子过来帮忙。” “嘿，那太好了，我娘刚才还念叨巧梅姐呢。” 林巧梅笑着问，“婶子说我啥？” “夸您长得漂亮，人贤惠，还嫁个好婆家，十里八村独一份。”李哲将夫妻两个都夸了。 周永强将手里提的盒子递给李哲，“老弟，恭喜您乔迁新居，我淘换了一套紫砂壶，给您当贺礼。” “周哥，谢谢您了，这礼物我稀罕。走，咱进屋说。”李哲招呼两人进院。 周永强刚要挪脚，瞧见他肩上的绿色背包，“李老弟，这是要出门？” “屋里空荡荡的，我寻摸着置办几件家具。” “这个我熟，我跟您一块去，省的您被人蒙。”他冲着林巧梅努努嘴，“媳妇，你把东西捎进去，我跟李老弟走一趟。” 林巧梅应了一声，从李哲手里接过盒子，熟门熟路的进了院门。 “周哥，附近哪有卖家具的？”李哲刚到京城，人地生疏，有个本地人陪着最好不过了。 “东四附近有个木器厂门市部，用工业券可以买‘36条腿’的套装，直接置办齐了。 要是不满意，东单商场也接受定制家具，这个需要开街道证明，工期差不多要三个月。” 李哲紧着摆手打断，“周哥，我是租房子，不是置办婚房，没那么讲究。我就想买点实用便宜的二手家具。” “嘿，您早说啊，苏州胡同西口就有旧货摊，每天清早，老陈头就在那边修家具，去年我在他那四十元买了一对儿藤编沙发。结果不到一个月就长蛀虫了，我又给他退了。 那人不错，也好说话，您要觉得合适，带您过去瞅瞅。” “行。”李哲哈着白气，“除了家具，还要再买一辆二手自行车和倒骑驴。” 周永强调侃道，“嘿，老弟，我算是看明白了，越有钱的人越会省，我要有您这挣钱的本事，都倒腾新的。” 李哲笑笑没说话，谁钱谁心疼，这玩意新的和旧的有啥区别，不都是用来拉货吗？ 周永强指着西边说，“苏州胡同西口黑市就有卖拼装自行车的，那个只能清早干，估摸已经收摊了，不过没事，我知道他家在哪儿，直接带您去挑。” 李哲叫上堂侄李志强，三人沿着苏州胡同一路往西，走了大约几百米，就到了胡同西口。 西口空荡荡的，只有摆摊痕迹，却没看到人。 “得，咱来晚了，修家具的老陈头也收摊了，得去他家了。” 李哲扫视四周，“周哥，老陈头家远吗？” “不远，都是苏州胡同的，外面的人也别想在这摆摊。不过，咱们得换个顺序，先买自行车和倒骑驴，再看家具。老陈头的家具便宜归便宜，可不包送货，咱得自个儿拉回去。” “成，您带路。” “这边。”周永强边走，边说苏州胡同的情况，指着街道南侧的一家饭店，“瞅见那家餐厅了吗？别看地不大，也是一家老字号国营餐厅，味道倍儿棒。我媳妇就在饭店里上班。” 他又指着街道北边，“看到那家点心铺了吗？也是老字号，他们家最出名的是驴打滚，但我更喜欢吃他们家的豌豆黄，口感细腻，有点甜味，但不是齁甜，那叫一个地道。” 李哲更喜欢吃驴打滚，想着下次回家给妹妹买点。 谈话间，周永强停在一处大杂院后门，敲了三下黑色的木门。 “黄老板在家吗？” “谁呀？”里面传出一个男子的声音。 “我，船板胡同周永强。” “咯吱……”一声，黑色木门开了一个缝。 一个有些驼背的男子站在门缝口，身上散发出一股机油味。 “黄老板，我带朋友来您这买车，咋的？不欢迎啊？” “欢迎欢迎，我这不是怕街道办的人来吗？昨个就晚收摊了一会儿，扣了我二十块钱。嘿，我这半个月等于是白干了。” “黄老板，您就别哭穷了，您要是不挣钱，这胡同就没有钱人了。” “嘿，都是辛苦钱，进来说。”黄老板闪到一旁，把三人请进院子。里间是个十来平米的小院，对方着各式各样的二手自行车、三轮车、倒骑驴、小推车。 黄老板蹲下身，在浑浊的水盆里搓了搓一双黑手，对着李哲和李志强问，“两位，想买啥样的车，既然是熟人带来的，指定给你们最低价。” 李哲望着靠在东南角的自行车，“自行车咋卖的？” 黄老板介绍道，“凤凰牌28寸，180元。永久13型，160元。飞鸽22型自行车130元。” 李哲追问，“有车牌吗？” “带钢印儿的加30。” “老哥，您这价格不实在啊，再加点钱都能买新车了，我还上您这干嘛？”李哲蹲下身，摸摸飞鸽自行车的车圈，“嘿，这都生锈了，还能骑吗？” 周永强说道，“黄老板，这位是我家亲戚，刚搬到苏州胡同，以后打交道的机会多了，您给个实在价。我们不光买自行车，也要其他的车。” 黄老板在灰不溜秋的门帘上抹抹手，“这样吧，你们先挑，等挑完了，我再算总价。” 李哲瞅了一圈，目光落在了凤凰牌自行车上，这辆车八成新，大小合适，棕色的车座，黑色的车架，很上档次。 李哲骑上自行车在胡同里转了两圈，车身很轻，没有异响，车架上有明显的钢印儿。 “就这辆车吧。”李哲将自行车靠在墙上，对着黄老板说，“我再要一辆倒骑驴。” “您来巧了，我刚收了一辆部队淘汰下来的加重倒骑驴，载重1000斤。”黄老板指着门边的一辆蓝色倒骑驴，“您瞅瞅，多结实，昨儿个刚刷的油漆。” 李哲打量着蓝色倒骑驴，车架的钢管要比一般的粗，轮胎是新的，车架有“军bj-84”钢印。 李志强窜上倒骑驴，在胡同里兜了一圈，停在李哲面前，小声说，“叔，这车不错，耐造。” 李哲坐在倒骑驴车车斗旁，确实稳当，“黄老板，这两辆车加起来多少钱？” “嘿，您这眼光还真毒，我这顶好的两辆车都被您挑走了，这样自行车算您170，倒骑驴算您180，总共给350就成。” 李哲回价，“300。” “那不成，卖300，别说挣钱了，我还赔本呢。” 李哲继续压价，“290。” “嘿，没您这样的，咋还往下喊价。最低340。” “300。” “300真不成，最低最低330。我这真不挣钱，就是保本。” “310。成的话，我现金现结，直接骑走。” 黄老板故作为难的犹豫了一会，“得，也就是看熟人的面子。您两位要自己来，没有350，高低不能让你们骑走。” “嘿，那谢谢您了。”李哲直接掏钱结账。 有了这两样交通工具，别管是卖菜还是出行都方便多了。 (本章完) 第56章 新渠道 第56章 新渠道 周永强坐在倒骑驴上，拍着车斗，“停停，就这。” 周永强跳下倒骑驴，领着两人拐进了大杂院，一眼望去都是私自搭建的厨房和隔间，四处弥漫着煤烟味。 李哲瞅着那狭窄的过道，有些不确定的问，“周哥，您确定卖家具的在里面？” “嘿，跟我来吧，以为谁都跟您一样住独院？这大杂院才是咱京城老百姓住的地。” 拐了几个弯，周永强指着门前摆满家具的一户人家，“这不就到了？陈叔，陈叔在家吗？” 门帘掀开，走出一个五十来岁的黑脸老汉，“是强子啊，有事？” “我带两个朋友来买家具，一会您给便宜点。” 老陈头说道，“没问题，自己挑吧，这院里的家具都是我的，看不上眼，屋里还有。只要能出的起价，随您搬走。” 李哲租的房子里有几件家具，他的想法是能用就用，再额外添置一些。 李哲相中个枣木茶几，高度适中，跟出租房里的三把椅子能配在一起，又选了一个五斗橱放到自己卧室。 租的院子里有两张单人床，李哲又添置了一张钢丝床，平常收起来，人多的时候可以用。 李哲又进屋子里转了一圈，看上了一个折迭大圆桌，他早就坐腻了矮桌，早想换了。 在窗户墙根下又挑了一个蜂窝煤炉，做饭加取暖。 老陈头算了一下价格，单人床20，五斗橱15，煤炉12，大圆桌10，茶几8元。 总共了65元置办齐了，李哲也知道地了，缺啥再来买。 三人搬着家具小心翼翼的穿过大杂院过道，用倒骑驴运回了七号院。 …… 七号院前院。 看着林巧梅手脚麻利的拾掇院子，王秀英冷不的想，这姑娘长得俊，跟我家老大年龄也合适，可惜了了。 张玉珍要是不跟我闹别扭，还有马来小啥事。 “闺女，你瞅我这记性，差点忘了事儿。你娘捎了东西，一会记着带回家。” 林巧梅放下手里的抹布，有些诧异的问，“婶儿，我娘让你带啥了？” “她也没说是啥，我给你拿去。”王秀英去了东边第一间屋子，手里拎着一个包袱走出来，“鼓囊囊的怪宣乎，估计是件冬衣。” 林巧梅双手接过包袱，“婶子，劳您费心了。” “闺女，说这话就见外了，都是顺手的事。以后我家老二经常两地跑，想家了，你就坐拖拉机回去。” “是，以后少不了麻烦哲子兄弟。” “甭客气，我跟你娘打小一起长大，我俩啥关系？” 看着王秀英这么亲切，林巧梅也有些摸不着她和母亲的关系，要说好吧，两人多年不说话，也不走动。 要说不好吧，这两人谁都不承认。 “娘，家具买回来了。”街面上传来李哲的声音。 王秀英打开屋子南门，外面停着一辆装满家具的蓝色倒骑驴，“搁这儿搬吧，直接搬家进屋子，走门洞那边绕远。诶，老二，你咋还骑个自行车？” “这自行车和倒骑驴都是新买的，瞅瞅咋样？” “多少钱买的？”王秀英最关心的还是这个。 “不贵，都是二手的。车子带家具总共了三百多，要不是周哥带我们去，都找不到地。” 王秀英听着价格还成，招呼道，“别愣着了，往里面搬吧，晌午还得生火做饭呢。” 李志强一拍大腿，“叔，咱忘买煤球了。” 林巧梅说道，“没事，我去后院季家借几块，等买了再还。” “嫂子，去季家借方便吗？”李哲和季鸿宾见过一次，感觉不是很好相处。 周永强笑道，“方便，季爷媳妇和巧梅好的跟姐妹一样，比我去都好使。” “成，那我去菜市场买肉，晌午饭就在这吃。” 王秀英忙叫住他，“老二，记得买条鲤鱼。” “知道了。”李哲骑上自行车，直奔崇文门菜市场，这可比走路方便多了。 崇文门菜市场很大，分成了好几个区域，蔬菜、肉类、水产不在一个区域。 李哲先去了水产区，买了一条三斤多重的鲤鱼，四斤猪肉，两斤豆腐，一块卤猪肝，车筐里放的满满当当。 买的差不多了，他推着车子进了蔬菜区，见到老李三人坐在摊位旁唠嗑。 李卫东眼尖，对着他挥手，“老二，哪来的自行车？” “刚买的，咋样？不比你的差吧。” 李卫东摸着锃亮的车把眼馋“嘿，凤凰牌的，这车架真厚实，多少钱买的？” “150。” “要工业券吗？” “二手的要啥工业券。” “那不贵。”李卫东摸摸这，瞅瞅那。他骑得那辆自行车还是结婚买的，当时他也看过凤凰牌自行车，的确好，但也比其他牌子贵，愣是没舍得买。 “今儿个黄瓜卖的咋样？还顺利吗？” 老李说道，“还成吧，总共采摘了240斤黄瓜，其中二百斤是上次预订的，摊主都已经取走了，也交了尾款。 剩下的40斤咱自己卖，卖了不到二十斤，可能是涨了一块的原因，看得多问得多，买的人少，都觉得价格贵。” 李卫东说道，“眼瞅着就晌午了，买菜的人越来越少，要不咱就稍微降点价。” “不能降价。”李哲前天刚涨的价，今天就降价，那不是打自己脸嘛。 而且，周围的摊主都从他这原价进货，即便买的多，也没有优惠，人家前脚走，他这里搞降价，其他摊主怎么想？ 卖不动，只能说明崇文门菜市场的消费潜力到头了，普通老百姓也就是尝个新鲜，谁能天天买。这几天，李哲摸清了黄瓜市场价，可以去扩展其他的销售渠道了。 “不着急，上午卖不完，下午卖；下午卖不完，明天接着卖。”李哲说完，又看向父亲，“爹，今儿个预定的黄瓜有多少？” “预订数量超过了二百斤，但我按照你的要求收了一百五十斤的定金。”老李说完，也有些纳闷，“老二，地里的黄瓜产量上来了，咱为啥不多预订出去一些。” “剩下的黄瓜我还有用，回头您就知道了。”上次李哲涨价，摊主集体抵制的事，虽说李哲没太在意，但也算是个提醒，销售渠道要掌握在自己手里。 随着第二批黄瓜成熟，黄瓜的产量会日益增加，李哲粗略估算两批黄瓜盛果期的日产量会达到300斤左右，隔日采摘的产量是600斤。 冬天的黄瓜不愁卖，可酒香也怕巷子深。五块一斤是卖，七块一斤也是卖，谁不想卖高价。 只有扩展更多销售渠道，让蔬菜市场供不应求，才能保持高溢价，高收益。 (本章完) 第57章 安排 第57章 安排 “爹，咱回家吃饭，后晌儿再出摊。” “成，老大、柱子，你俩抬上黄瓜。”老李又冲着马大娘说，“老姐姐，跟我们回去吃饭吧，后晌咱一块回来卖菜。” 马大娘摆手，“我这摊儿上离不得人，晌午有人给我捎饭。你们紧着回吧。” “马大娘，我们走了。”李哲招呼一声，骑上自行车，驮着老爹先走了。 路上只剩爷俩了，李哲问道，“爹，上午卖了多少钱？” “一千一百五十八。”老李摁了摁揣在袄里的绿背包。 “不赖。”李哲心里踏实不少，这波回血很及时，上午，买车、买菜、买家具，手里的钱的差不多了。 京城项大，干啥都要钱，兜里没钱，说话都不敢大声。 爷俩有一搭没一搭的聊着，没一会就到了苏州胡同。 老李从后座下来，提着鱼先进了院子。 “李叔。” “姑父回来了。”院子里的众人都跟他打招呼，老李也笑着回应，“永强和巧梅也来了，今儿个辛苦你们了，中午给你们炖鱼吃。让你们尝尝我的手艺。” 李哲将自行车推进门洞，瞅见李志强蹲在院子里撅着屁股洗手。周永强点着了煤炉，上面坐着一壶水。林巧梅坐在板凳上削土豆，王秀英听见动静掀帘子出来，围裙上沾着白面。 王建军拿毛巾拍打着身上浮灰，“哲子，家具都摆好了，你进屋瞅瞅。” “好嘞。”李哲跟众人打过招呼，背着军绿色帆布包进屋。 他屋里多了一个五斗橱，李哲摘下背包，放进了最底下的抽屉；堂屋的中间摆放着茶几，旁边像模像样的摆了三张椅子，客房里架起了一张钢丝床。 “嘿，不赖，归置的挺好。” 这时，外面又有了动静，李卫东和赵铁柱也前后脚进院。 李卫东还是头次见到这房子，哪哪都稀罕，“娘嘞，这就是四合院，怪气派哩。这墙壁上雕的是啥……这门真结实……” 赵铁柱憋着坏，拉着他就往厕所走，“卫东哥，瞅瞅这屋。” 李卫东瞅了第一眼，没弄明白，“这是个啥玩意？贴的白砖怪好看哩。” 赵铁柱哈哈一笑，“这是茅厕。” “娘嘞，俺说咋看着眼熟。这样式的茅厕俺还是头一次见，咋用啊？” “俺教你。” 李哲自动屏蔽了两人的声音，没眼看。 众人一块拾掇，晌午饭很快做好了。 堂屋里摆上刚买的大圆桌，中间是刚出锅的红烧鱼，旁边有炒土豆丝、白菜炖粉条、红烧肉、黄瓜拌猪肝、葱拌豆腐。 “馒头出锅喽！”王秀英端着白胖馒头往桌上一墩。 李哲摆上碗筷，招呼众人上桌。 李卫东一拍脑门，“哎呀，忘了买鞭炮，该放两把鞭炮的。” 老李摆摆手，“这是租的房子，又不是买的，放啥鞭炮？不是给人家房东找膈应嘛。” 李卫东说道，“我这不是图个喜庆嘛。” 王秀英将馒头放上桌，“咱蒸了一锅发面馒头，早日发家。红烧鲤鱼年年有余，这还不够喜庆。” “来，闺女，尝尝俺蒸的馒头。”王秀英将馒头递给林巧梅和周永强。 林巧梅咬了一口，“婶子，您蒸这碱面馒头真喧腾。” “俺今儿个蒸的多，你爱吃就拿回家，让孩子也尝尝。等以后有空，俺教你。” “哎，俺就不跟您客气了。” “来来来，今儿个是个好日子，我给你们倒酒，咱们干一杯。”老李摸出一瓶汾酒，拧开瓶盖。 王秀英诧异道，“嘿，你啥时候拿的酒，俺咋没瞅见？。” “昨儿个夜里就装好了，这么喜庆的日子，不得喝点好酒。” “你呀，就惦记着这二两猫尿。”当着众人的面，王秀英也没跟他计较，招呼众人吃菜。 老李给周永强夹了一筷子黄瓜，“永强，你尝尝，这是俺自家种的黄瓜。” “哎呀，这玩意儿金贵，咋不留着卖。”周永强有些诧异，这老李家还真舍得，这盘黄瓜得有一斤多，少说也得十块钱呢。 “啥金不金贵，都是自家种的，等你们回去给家里人也带点。” 黄瓜运输过程中难免会磕碰挤压冻伤，一旦破皮或有瑕疵就卖不上价，要么送给客户当添头，要么自家吃掉。 这也是老李为啥不心疼。那些品相好的黄瓜，他可是一根都舍不得碰。 众人吃吃喝喝，好好热闹了一番。 周永强夫妻和李家也更加熟络了。 临走时，王秀英将他们夫妻送到门外，还塞给了林巧梅一篮子黄瓜，“闺女，这些黄瓜都是磕破了皮或品相不好，留着自家吃的，你别嫌弃。” “婶子，俺稀罕着哩。俺也在村里种过地，哪能不晓得。这季节能吃口新鲜黄瓜，那都是福气。正好给家里的老人孩子换换口味。” “那就成，等吃完了再来拿。”王秀英目送两人离开，嘴里嘀咕，“哎呀，真好，张玉珍不咋地，养的闺女是真不赖。可惜俺家老大没这个福分。” 李泽将赵铁柱赶到客房休息，其余人都叫到堂屋。 李哲打开周永强送的茶具，一个棕色的紫砂壶、配了六个小茶碗。 老李看着稀罕，拿在手里仔细瞧，“俺听说过这玩意，估摸着不便宜吧。” 李哲上辈子也买过紫砂壶，这玩意儿水分大，说不准。 但泡茶的味道或者说感觉确实比大茶杯要好。 李哲清洗紫砂壶，用热水烫了一遍，放上一把高碎，倒上热水冲泡，茶香味就飘出来了。 茶叶泡开后，李哲给大家伙都倒了一杯茶水。 老李端起茶杯，像模像样的滋溜了一口，“嘿，你别说，这专业茶壶泡出来的就是香。” 李哲笑笑没说话，不同茶具泡的茶水确实有些差别，但不大，感官上带来的心理差别更大一些。 李卫东双手握着茶杯，感受着茶杯传来的暖意，感慨道，“老二，你如今是不是也算京城人了？” “差远了。如果租个房就算京城人，京城房租早涨上天了，也轮不到咱在这了。”李哲放下茶杯，继续说，“不过，京城的摊子支起来了，这边得有人看着，我不在家时大棚就靠你们了。” 李卫东说道，“这还用你说。你不在家，我就去大棚里看着。” 李哲反问，“夜里，我嫂子一个人在家带孩子，你放心？” 李卫东有些尴尬的笑笑，他咋可能放心？ 李哲继续说，“我明天有事要办，不能去菜市场看摊。咱家黄瓜还没卖完，你们得留个人去菜市场看摊。” 李志强说道，“叔，俺倒是想留下来，可俺爹白天看朱家大棚还成，晚上就爱喝两盅，俺怕他耽搁事。晚上还得俺盯着。” 王建军说道，“哲子，俺也愿意留在京城帮忙，可得回去跟你舅商量一下。” 老李知道两人的难处，开口，“这样，志强，今儿个晚上看朱家大棚。 建军回去守1号大棚，我留在京城看摊。” 老李直接忽略了大儿子，李卫东离不开媳妇和女儿，肯定是不成的。 废了。 (本章完) 第58章 前景 第58章 前景 船板胡同。 大杂院，周家六口总共就两间房，周永强三口子住东屋，西屋拿木板隔成两间，周母带妹妹睡里间，弟弟在外间支了张行军床。 过道里搭的歪歪扭扭小厨房飘着油烟，林巧梅正猫腰炝锅。 路过的陈大妈抽抽鼻子，“呦，巧梅做啥饭呢？喷香。” 林巧梅拿围裙擦手，“熬了点炸酱，晚上吃炸酱面。” 陈大妈抻脖子瞅案板，“嚯，你家买黄瓜了？这季节可金贵，昨儿菜市场卖六块，我愣是没舍得买。” “俺家也舍不得买，是永强朋友送的。”林巧梅是个会过日子的，王秀英给的黄瓜，她留下了一些，剩下的拿到工作的国营餐馆，换成了猪肉和白面。 林巧梅煮了锅手擀面，放上肉酱和菜码，一家老小吃的香甜。 这年头，晚上没什么娱乐项目，天黑的也早，林巧梅收拾好碗筷，洗好衣服，一家老小都已经睡了。 林巧梅蹑手蹑脚的坐在床边，拿出母亲捎来的包袱，打开后，里面裹着两件厚厚的衣，一大一小。 大的衣是青布，针脚细密，一看就是一针一线缝制的，小的是红底碎袄，袖口绣着两个蝴蝶…… 林巧梅的双眼湿润了，将衣服紧紧地抱在怀里，感觉衣服有些硌得慌，打开青布的袄，里面夹着一个缝制的小包，她剪开线头，包里露出一沓子钞票。 林巧梅再也忍不住了，声音哽咽的哭起来，“呜呜……” 周永强被惊醒了，推了推媳妇，“这大晚上的，咋的了？” 林巧梅将包递过去，“我爹娘给的……” 周永强接过钱数了数，一共是五百块，露出笑脸，“嘿，等我挣了钱，一定好好孝敬丈人和岳母。” 一听这话，林巧梅猛然有些后悔，一大家子都指望他挣钱，自己父母哪排得上…… 苏州胡同，七号院前院。 堂屋里。 老李爷俩正围着煤炉烤火。 下午，爷俩将赵铁柱一行人送走，又去菜市场摆摊，总共就卖了12斤黄瓜，眼瞅着过了做饭的点，天也冷了，爷俩就收摊回家了。 这四合院长时间没人住，感觉比李家老宅还冷，爷俩都懒得动，中午吃得饱，晚上也不是太饿。索性不做饭了，一人喝泼了一碗麦乳精。 李哲在煤炉旁一边烤火，一边说，“眼瞅着天越来越冷，我看厨房小锅炉通着暖气片，要不咱就把暖气烧起来。” 老李眉头皱成了山字，“这才几月份就烧暖气，咱也没用过那东西，谁知道要烧多少煤？” 李哲接着劝，“那个小锅炉不光能取暖，也能做饭。再说人能抗冻，蔬菜可不行。以后天越来越冷，早上开着拖拉机送菜太受罪了，也不赶趟。 没准要改成中午或下午拉菜，第二天一早出去卖；蔬菜得在仓库存放一晚，屋里太冷，菜会冻坏。” 老李琢磨了一会，“你说的也对。今儿个那些摊主反应，咱们送菜有些晚，他们拿到菜都已经十点多了。再给顾客送过去，中午都不赶趟了。” 李哲趁热打铁，“那就这么定了，过几天我就买点煤炭，把小锅炉烧起来。” 老李提议，“要不要问问后院。要是他家也烧暖气，两家一起用，还能省点钱。” “成，过两天还煤球，我问问人家。” 老李叮嘱道，“这煤炉要搁在屋里，一定要把排烟管弄好，注意通风，别中毒了。” “嗯，我记住了。”李哲应了一声，给父亲倒了一杯茶，“爹，你往后打算干啥？” 这话把老李问懵了，“干啥？我一个老农民种地呗，还能干啥？” “爹，你种不了地了。” “胡沁，老子身体好着呢，咋种不了地？” “爹，我不是说您不能下地。”李哲换了个问法，“您今儿个赚了多少钱？” “1158。”老李咧嘴乐出后槽牙。 “您种一年地能赚这些吗？” 老李的笑容转移了，别说一年，两年都费劲，“那……俺以后帮你种大棚行不？” “太行了，我老乐意了。我就是想问你，以后打算咋帮我？” “你这孩子，今儿个怎么地了。不就是种菜嘛，还能弄出样来？”老李被问的不痛快，反将一军，“那你说说，你以后想干啥？” “你问的是眼前的想法，还是长远的想法。” “俺都想知道，看你能说个啥样？” 李哲端着茶杯，啜了一口，“大棚里黄瓜产量一直增加，西蓝也快成熟了。2号大棚的菠菜、西红柿，也快长熟了，3号棚、4号棚的菜都会陆续成熟。 虽说冬菜肯定不愁卖，但大棚的蔬菜成本高，卖高价才能回本。 要开阔新销售渠道，找到更多有需求的顾客。只有蔬菜的需求大于供给，才能保证蔬菜的溢价，维持一个健康的销售体系。”李哲顿了顿，继续说， “我以后会经常留在京城，负责京城的市场开发，掌控销售渠道。家里那一摊子也要有人盯着，除了您，交给谁我也不放心，您得支棱起来。” 一听这话，老李没了底气，“老二，那可不成，那大棚蔬菜金贵着呢。没有你，俺们可照顾不明白。” “我咋可能不回去，隔两天会回去一趟。但我不在的时候，您得把事管起来。” “这……我能行？”老李有些不自信。 老李这个心思多，人也聪明，李哲不担心他的能力，就是性格有些软。可这也不是一句话、两句话就能改的。 李哲也发愁，却是无人可用。 老李也没给准话，接着问，“老二，你的长远计划是啥？” “咱得接着招人，不需要多聪明，老实巴交肯出力就成。明年，蔬菜大棚规模要扩大到百亩以上，人少了，根本支应不开。” “啥？一百亩！”老李吓了一哆嗦，连话都说不利索了，“一亩……六千，一百亩就是六十万！你把咱家都卖了，也拿不出这些钱啊。” 李哲说道，“今年大棚赚钱了。明年，只要我点头，钱会有人拿，地会有人出，人家看中的是咱的技术。” 老李觉得儿子有些魔障，劝道，“老二，一口不能吃个胖子，别净想那些大的。踏踏实实的把日子过好比啥都强。” “爹，有些事做了就很难再回头，种蔬菜大棚也一样。随着蔬菜产量增加，在京城的影响力会越来越大，会有更多的人跟着受益。明年咱不想种，这些人也会催着咱种。” 老李哼了一声，觉得儿子有些夸大，“大不了咱回家，他们还能找到村里？” “爹，闹出这么大动静，回去就能躲开了？”李哲反问一句，接着说，“咱刚种大棚时就有不少人盯着。后来朱益民出事了，村里人被吓到，才消停了。现在咱家隔天就往京城送菜，村里人能看不到？咱村挨着京城这么近，黄瓜的菜价早晚会传回村里。 如果村里人知道种大棚这么赚钱，明年他们会咋样？” “我……”老李不敢想。 李哲搓搓手，“信不信？如果你说明年不种大棚了，王支书第一个不答应，咱家门槛也会被村民踏平了。” 老李怕麻烦的毛病又犯了，揉揉太阳穴，“那咋办？” “咋办？”李哲长出了一口气，“咱不光要种，还要带着村民一起种。” (本章完) 第59章 哥们 第59章 哥们 老李这个不爱争，属于小富即安的性子，李哲刚才的一番话，着实把他吓到了。 没聊两句，老李就回屋睡觉了。也不知是认炕，还是茶水喝多了，翻来覆去的睡不着，脑袋一直想着李哲说的话。 他想找到李哲话里的漏洞，但他仔细琢磨，反而觉得李哲说的有道理，京城的人他可以不在乎，可村里的人情却推不开。 自家种种大棚赚钱了，亲戚也想种，你教不教？本家也想种大棚，教不教？邻居和村里人也想学，教不教？ 你可以不教，但村里人都得得罪光了，谁还跟你来往？ 清早，李哲起床，迭好被褥，去院子里洗漱。 刚推开门，就见到老李顶着一双熊猫眼站在院里。 “爹，在这站着干啥？不嫌冷啊。” 老李不接话，反问，“老二，明年你有啥章程？要是免费教人家种大棚，咱不就亏了嘛。” “爹，老话说得好，法不轻传、道不贱卖，没好处的事，我可不会做。” “那你想咋做？” “我昨天不是说了嘛。扩展销售渠道，积累更多资金和技术，培养信得过的技术工，只要能抓牢这几点，咱在蔬菜大棚行业就能做大做强。 爹，我跟你说这些，是让你有个心里准备。你要是不想干，就在家好好歇着。你要是还有干事业的心思，那就得有个长远的规划。” 老李问道，“咋规划？” 李哲也没有开公司的经验，粗浅的问，“你是想当个技术工，还是想干管理层？” “俺也不知道……能干啥。” “我说这些，不是让你现在做决定，是让你看远一些，不知道想干啥，就慢慢摸索。年前就这四亩大棚了，扩建要等天气暖和以后。不着急，慢慢琢磨。” “成，我回去好好想想。”虽说老李当爷爷了，可年纪并不大，儿子有本事，他也愿意帮忙。 以前日子得过且过，是因为一眼能看到头，觉得这辈子就这样了，就是个地里刨食的命。 儿子昨晚的一番话，让他看到了新天地。 爷俩热热昨天剩的馒头，就着咸菜疙瘩吃了几口。 老李去菜市场卖黄瓜，李哲和周永强在胡同口会合，去建国门派出所办理暂住证。 骑自行车也就几分钟路程，前方一个高墙大院，墙上写着‘为人民服务’的红字，门楣上挂着晒得褪色的国徽。 周永强直接骑进院里，将二八大杠往槐树上一靠，冲后脚骑进门的李哲说，“我一姐们就在这派出所，材料往她跟前一撂就算齐活。就是这么简单。” “周哥，又麻烦你了。”李哲将车子锁好，拿上绿色背包跟着进了灰砖小楼。 大厅里，户籍窗口排着长队，夹杂着五湖四海的口音，玻璃隔断后的女警用蘸水笔划拉户口本，“这照片尺寸不对，重新照去，下一个！” 周永强摇摇头，并没有排队的意思，一双小眼四处瞄，探头往值班室里瞧。 值班室十来平米，一个档案柜，四张办公桌，靠暖气的桌子旁坐着一个短发女警，身材高挑，皮肤有些黑，一脸认真的翻看手里的材料。 “嘿，在这猫着呢，可算瞅见你了。” 短发女警瞥了他一眼，满脸嫌弃，“说吧，犯啥事了？” “怎么说话呢，不带这么寒碜人的，我可是我们厂的四有新人，车间主任都说我‘思想觉悟高，能抵住歪风邪气’……” 短发女警右手拍拍桌上的牛皮纸袋，“别贫了，到底啥事，没看我忙着呢。” 周永强向外面招招手，“我一哥们刚租了房，带他来办暂住证。” “得了吧，您家就两间房，还往外租一间，六口人挤一屋，也忒抠了吧。” “想啥呢，我能那么糟践自己。是季爷家租房，他不是没空嘛，我就带着来了。” 短发女警一挑眉，“季爷？哪来的季爷，我怎么不认识啊。” “季鸿宾，咱打小一个胡同耍，你还能不认识，别逗闷子了。”周永强拿过李哲的材料，放到短发女警面前。 “季鸿宾就季鸿宾呗，还季爷，都什么年代了，还来这一套。”短发女警没接文件，反问，“他是房东，租客办暂住证他应该到场，你来干什么？” “都是哥们，谁来不一样。” “你是拿人当哥们，人拿您当傻小子遛腿儿，你可真行，光长岁数不长心。” 周永强小声说，“晓燕，这么多人瞧着呢，给哥们留点面子，算哥们求你了，成不？” 被称为晓燕的女警瞥了李哲一眼，翻看了一下材料，扔给李哲一份《暂住证登记表》，“会写字吗？” 李哲拿起桌子上的笔，填写完登记表，递过去。 “呦，字写的比我强。”晓燕瞅了一眼登记表，跟李哲的材料放在一起，“回去等消息吧。” 李哲追问，“大概多久能办好？” “等着吧，不超过一个月。” 周永强笑道，“姐妹，催着点，回头哥哥请你吃饭。” “再说吧。”晓燕眼皮都没抬一下。 两人出了派出所，周永强讪笑道，“我这姐妹打小就是刀子嘴，不过办事特靠谱。等着吧，过不了十天准有消息了。” 李哲说道，“周哥，今儿个又麻烦你了，中午请你吃饭。” “改天吧，今儿个厂里有事，我还得上班。”周永强被一通挤兑，哪还好意思留下吃饭。 李哲也没强留，就像短发女警说的，周永强的确是来帮忙的，可最应该承情的应该是季鸿宾。 提交了暂住证申请，李哲心里踏实了不少，骑着自行车去了东直门菜市场。 东直门菜市场比崇文门菜市场要小一些。 李哲推着自行车往里走，逮着一擓着篮子的大妈问，“大妈，我听说这地有卖黄瓜的，您知道吗？” “嘿，你可问着了，我刚从那边过来，就在菜市场的东南角，心黑着呢，要七块钱一斤。” “呦，那可不便宜，有人买吗？” “真要想吃，谁买不起？就是觉得不值当。问得多买的少，偶尔有掏钱的，也就是图一新鲜，谁能天天当饭吃。” “您说的对，可不如买二斤猪肉实惠。” “图实惠，您就别往那边走。我看他能卖几天。”大妈说完，一甩胳膊，气咻咻的走了。 李哲推着车往菜市场的方向走。 东直门市场属于全室内市场，分为蔬菜生鲜、传统副食、国营专柜三个区域。 李哲走到菜市场东南角，就瞧见孙涛坐在摊位后面跟人侃大山，摊上摆着十几根绿油油的黄瓜。 “同志，这黄瓜怎么卖？” “七块一斤。”孙涛本能的说出口，抬眼瞅见李哲，噌地窜起来，“李哥，你咋来了？” (本章完) 第60章 吃烤鸭 第60章 吃烤鸭 李哲支好自行车，“我在附近办点事，顺带过来看看你，咋样？黄瓜好卖吗？” 孙涛瞅了瞅四周，小声说，“前几天还成，这两天不咋好卖。” 李哲追问，“你觉得是啥缘故卖不动了？” 孙涛领着李哲离开摊子，走到后面僻静的地方，“来这个菜市场都是附近的居民，黄瓜刚上都图个新鲜。新鲜劲过了，卖的就慢了，再一个……”孙涛欲言又止，看起来有些为难。 李哲扬起下巴，“有话直说。” “李哥，您在崇文门菜市场的零售价是六块钱一斤，我进价也是六块。我在这边卖七块才能赚钱，一开始人们不知道，时间长了，都知道崇文门菜市场的黄瓜便宜，人家就不来我这我买了。”孙涛搓搓手，讨好道， “既然说到这了，您能把崇文门菜市场的菜价也提提不？这样我们从您那进货，才有赚钱的余地，你说是不是？” 其实这事不能怪李哲，是他们自己抢货把价抬上去的，可既然孙涛提了，顺口应道，“明天，我会把崇文门菜价提高一块。”这对李哲来说不是坏事。 黄瓜是他种的，别管通过哪个渠道销售，他都赚钱。 “李哥，太谢谢您了。您这边涨价，我心里就有底了。” “老弟，其他摊主在我这进的黄瓜，你知道他们往哪卖吗？” “李金霞家在朝内菜市场有关系，她也跟我抱怨过这事，说您这零售价和我们进货价一样，她那边卖着也别扭。 洪三有关系，他应该是往单位送，具体什么单位，什么价格，我不清楚。”孙涛略一迟疑， “李哥，我多句嘴。这卖菜价格是一方面，有时也看关系。菜价大差不差，买谁的不是买，不得有个远近亲疏，至于人家咋走的关系，外人就不清楚了。” 李哲希望能扩展销售渠道，可不会抢手下经销商的渠道，有钱大家一起赚，盘子越大，生意越稳当。 不过，孙涛这番话，适用于供大于求的蔬菜行情，并不适合当下的反季节蔬菜。 孙涛瞅了瞅左右，压低声音，“李哥，我还有件事，得提醒您一声。” “啥事？” “最近几天，我娘在崇文门菜市场看摊，有摊主私下找过她。叫我们把摊收回来，别租给您了。” “谁说的？马德？”上次摊主们串联，就是这货挑头。 “不是他，也不是从您那买黄瓜的摊主，是其他摊主，而且，也不止一位。” “我也没碍着他们啥事呀？”李哲纳闷了。 “那指定没有。” “我影响他们赚钱了？” “那也没有。” “那为啥不让我卖菜？” 孙涛说道，“红眼病犯了呗，他们卖的是两三分钱一斤的萝卜，您卖的是六块钱一斤的黄瓜。您觉得他们心里啥滋味？” 李哲笑了，“那就是损人不利己呗。” 孙涛反问，“这种人还少吗？” 李哲拍拍他肩膀，“谢了兄弟，我心里有数了。眼瞅着就中午了，咱们中午搓一顿，我请客。” 孙涛谢绝了，“今儿个黄瓜不卖完，赶明儿就不新鲜了，我得在这盯着。改天您得空，我请您。” “那成，你忙着，我走了。”李哲骑上自行车，返回崇文门菜市场。 他熟门熟路的找到自家摊位，摊子上还放着六根黄瓜，老李坐在后面看摊，也不吆喝，眼睛直勾勾的在那坐着，不知在想啥。 “爹，干啥呢？” “啊！”老李浑身一激灵，刮了儿子一眼，“暂住证办的咋样了？” “申请表递交了，等着就成。眼瞅着中午了，咱收摊吃饭。”李哲对着一旁的马大娘说道，“大娘，跟我们一块吃点吧。” “我带饭了，你们自己去吃吧，我给你们看着家伙什儿。” 李哲客气了一句，将六根黄瓜装进编织袋，驮着老李出了菜市场。 看着儿子呼哧呼哧的往前骑车，老李忍不住问，“老二，咱去哪啊？” “今儿个请你吃点好的。” “喝碗羊汤就不赖，下午还接着卖黄瓜呢。” “不卖了，咱自己吃。” “磕破皮的黄瓜家里还有，这六根黄瓜品相挺好，吃了不是糟蹋钱嘛。”老李有些心疼。 “爹，把心放肚子里吧，我啥时候做过亏本买卖。” 十几分钟后，李哲骑到前面广场，青砖上停满二八自行车，车把挂着印魔都、羊城字样的旅行包。一个大爷推着玻璃柜三轮车叫卖葫芦，“冰葫芦儿——刚蘸的！”。 李哲又往前骑了二百米，就到了全聚德前门店，“爹，今儿个请你吃烤鸭咋样？这儿子没白养吧。” 老李瞅着朱红的柱子、气派的门头，悬挂黑底金字匾额“全聚德“，不由自主的后退了一步，“这是咱能吃的？” “有钱就能吃，没瞧见那么多外地口音的，都是游客。” “这得老贵了吧。” “又不让您掏钱，先进去再说。” 说话间，两人走到全聚德店门外，两侧玻璃橱窗里陈列着泛黄的领导人合影，镜框边角贴着“欢迎外宾“中英文字条。 上了台阶，往店里一瞅，李哲傻眼了，里面乌泱泱的人群排着长队，乱七八糟的啥口音都有。 戴红箍的服务员在一旁维持秩序，“都甭挤了，前面没位置了，都是排队的。” 看着前面的大几十号人，老李忍不住问，“老二，这得等多久呀？” 李哲暗道一声失策，他光顾着琢磨事了，没往排队这方面想，都说这个年代的烤鸭金贵，现在看来啥时候都不缺有钱人。 爷俩等了半小时，也没往前挪几步，倒是不冷，就是闻着烤鸭的香味，肚子越来越饿。 “老二，要不咱改天再来，今儿个先吃点别的。” “爹，甭管你哪天来，都得排队。”李哲从包里拿出一根黄瓜，蹭了蹭，掰成两截递给老李一半，“先垫垫吧。” “嘎吱……”黄瓜的咬声清脆，被淹没在人群的噪音中。 “同志，你这黄瓜哪来的？”一个身穿黑色皮夹克的男子问道。 李哲瞅了对方一眼，“自家种的。” “能匀给我两根吗？我带朋友来吃烤鸭，啥都不缺，就差点黄瓜条。” “我也是来吃烤鸭的，给你了，我吃啥。” 穿皮夹克的男子指着前方的人群，“您今儿个来晚了，等轮到您，估计烤鸭也卖完了。” “你不也刚来吗？” “我有朋友在里面等着呢。我也不多要，您卖我两根就成。” 老李瞅瞅前面的人群，也犯愁，“老二，卖吧。” “五块钱一根。”李哲哼了一声，一副爱买不买的口气。 皮夹克男子一挑眉，“您可真敢要价。” 李哲说道，“要不您把位置卖给我，我进去吃。” “那不成。”皮夹克男子从皮包里掏出十块钱，“来两根新鲜的。” 李哲接过钱，从编织袋里拿出两根黄瓜。 皮夹克男子接过黄瓜，塞进皮包里，呲牙笑道，“您呐，慢慢排着，我先进去了。” “娘嘞，他真买啊！”老李眼睛瞪得老大，有些兴奋的说，“老二，要不咱在这支个摊卖黄瓜吧，这价可比菜市场高多了。” “爹，想啥呢，这是你想摆摊就能摆的地？”李哲本想吃顿烤鸭，顺便谈个生意，店门倒是进了，谁曾想卡这了。 老李也想明白了，“老二，你是想把黄瓜卖给全聚德？” “卖菜是顺便的事，主要还是带你吃烤鸭。” 老李搓搓手，“要我说咱也别排队了，直接去后厨找人卖黄瓜。” “爹，人家找咱是一个价，咱找人家就是另一个价了。” (本章完) 第61章 刘经理 第61章 刘经理 皮夹克男子夹着包往里走，一楼大厅里飘荡着邓丽君《甜蜜蜜》的旋律。 他四处瞅了瞅，奔着一张靠墙的桌子走过去，“嘿，哥几个都到了。” 脖里挂着海鸥相机的长发青年晃着二郎腿，“我托关系进来的，要不然且等呢。你小子可来晚了。” 皮夹克男把公文包往桌腿儿底下一塞，“对不住您嘞，刚奔张一元给我们家老爷子称了半斤高碎，就得意这口儿。” 烫着酒红大波浪的姑娘伸手胡撸他皮夹克，“我说苏明远，这大冬天穿单层皮夹克？真不冷啊。” 苏明远坐在她右侧，笑道，“习惯了，点菜了吗？” 烫着酒红色大波浪的女人招呼，“劳驾点菜……”话音未落，白制服的服务员端着大茶壶从他们桌前飘过，没有丝毫停留。 “得，国营老字号这服务态度。”长发男将相机从脖子里摘下来，放到圆桌上，“刚在华侨商店见着个体户开的档口，人家那笑脸才叫迎客呢。” 烫着酒红大波浪的姑娘问，“你们看今早《人民日报》没？张艺谋的《红高粱》在国外得奖了。” 苏明远耸耸肩，“我还真瞧了，也就那么回事儿。” 长发男子将头发扎成小辫，哼道，“您丫整个一棒槌！这叫艺术懂么？” 一个身材发福的女服务员走过来，“几位同志，今儿想吃点儿什么？” 长发男子说道，“来全聚德不吃烤鸭吃嘛？整只的！鸭四宝烩一盘！” 女服务员问，“鸭架汤要放白菜豆腐吗？” 长发男子打断对方，“甭提白菜，我都快吃吐了，就原味的。” 女服务员撕下手写单据，转身向后厨喊，“烤鸭一只……” 看到女服务员要走，苏明远叫住对方，“同志，套餐里带黄瓜条么？” “没有。” 苏明远咂咂嘴，“黄瓜条都没有，这烤鸭可差点意思。” “您甭挑理儿，满大厅瞅瞅哪桌有？这个时节京城可买不到黄瓜……”女服务员没说完，整个就愣住了。 苏明远慢悠悠拉开公文包，掏出两根水灵灵的黄瓜拍在桌上，“劳驾您把黄瓜切了，加个配菜。” 长发男子诧异道，“嚯，远子，你丫路子够野的，黄瓜哪来的？” “买的呗。”苏明远比划了一个手势，“十块一根。” “草，真tm黑，拿你丫的当冤大头了吧。”长发男子站起身，撸起袖子，“走，找丫退钱去！” “别别，人家不是卖菜的，也是食客，特意匀了我两根，都不差钱。”苏明远拦住对方，摁在椅子上，“咱哥们吃爽了比啥都强，再提钱可就俗了。” “服务员愣着干嘛？”苏明远一挥手，颇为豪爽的说，“切黄瓜！” 这动静引得满堂食客抻脖看， 烫着酒红大波浪的姑娘挑起大拇指，“远哥，您局气。” 苏明远嘿嘿一笑，大厅里桌桌都有烤鸭，可能吃上黄瓜条的，唯我远哥是也。 长发男子暗啐一口，“呸！让丫的装到了。” …… 一楼大厅。 李哲闻着烤鸭啃着黄瓜，越吃越饿。 老李蹲在地上，有气无力的说，“老二，要不明儿个咱吃了饭，再来排队。” 李哲气笑了，“爹，我娘说的一点不差，您啊，就是蔫坏。尽往人胸口捅刀子。” “嘿嘿，逗你玩呢，俺挨饿那会，还没你小子……”老李正要忆苦思甜，穿藏蓝中山装的精瘦中年人走过来。 他目光锐利，一眼就盯上嘴里叼着黄瓜把的李哲，“同志，刚卖出去两根黄瓜的是您吧？” 李哲略一迟疑，“您别误会，我不是来这卖菜的，我是排队吃烤鸭，等久了饿的难受，就啃根黄瓜垫补，那大哥非要买。” “甭慌，我不是工商的。”中年人递根大前门，“就想问问您这黄瓜哪儿来的？” “家里种的。” “当真？” “您不信，我也没辙。” “您家种了几亩黄瓜？” 李哲没回答，审视对方，“您搁这查户口呢？” “我姓刘，是全聚德前门店经理，我们店的黄瓜用量大，还有点缺口，想从您那进点货。不知道您家产量有多少？” 李哲语气和缓，“每天能摘个百八十斤吧。” “这地人多，说话不太方便，要不咱换个地聊。”刘经理做了个请的手势。 在刘经理的带领下，李家父子越过排队的人群，沿着楼梯上了二楼，老式的砖木结构，雕木隔断的包间，雕门框上方钉有“禁止拍照”中英双语铁牌。 进了包间，上面挂着木制灯笼，中间摆放传统的八仙桌，刘经理请两人入座，问道，“两位同志，怎么称呼？” “我叫李哲，这是我父亲。” “李哲同志，能让我看看你家种的黄瓜吗？” 李哲从绿色背包里掏出剩下的三根黄瓜。 刘经理拿起黄瓜，摸着上面的毛刺，微微点头，“不错，黄瓜很鲜。” 老李笑道，“算不上新鲜了，这是俺们昨天摘的。” 刘经理放下黄瓜，笑着说道，“两位同志，把这三根黄瓜送给我，我请你们吃烤鸭怎么样？” 李哲摸不清对方的心思，顺着说，“那您可就吃亏了。” “哈哈，谈不上吃亏，就当是交个朋友。两位稍等，我去安排一下。” 刘经理离开包间，并没有带走三根黄瓜。 包间里就剩爷俩了，老李笑道，“老二，你这个主意不错。” “啥主意？” “排队的时候啃黄瓜呀。” 李哲“……” 他是真饿了。 按照他原本的想法，应该是点菜的时候，再适时拿出黄瓜，引起餐厅人员的注意。 但很多事，难以按照想法去实现，总会有这样那样的临时状况，也许这才是常态。 “老二，你说刘经理会不会买咱家黄瓜？” “买肯定会买，没有黄瓜条的烤鸭能叫全聚德。”但具体情况，李哲也摸不准，现在的全聚德不是完全以盈利为目的。 他要不买，李哲出门就去便宜坊。 十几分钟后，包间的门被推开，刘经理带着一名女服务员进来，先摆上烤鸭的配菜，甜面酱、荷叶饼、黄瓜条、葱丝。 一名戴着白帽子的师傅推着小车进来，拿出一只油亮亮的烤鸭，肉香中带着一股果木的香气。 师傅的刀尖贴着鸭胸脯轻轻一划，薄如蝉翼的肉片便打着卷儿落进青瓷盘，每片都带着金灿灿的脆皮，不同的部位装进不同的盘子。 老李看的眼都直了，他这辈子还是头一次见，娘嘞，吃过全聚德的烤鸭，这辈子也算没白活。 片完烤鸭，女服务员又上了一盘干炸丸子。 “两位先用餐，吃完饭咱们再聊。”刘经理示意女服务员带上三根黄瓜，一起出了包间。 “老二，这玩意儿咋吃？”老李显得有些手足无措。 李哲夹起一块荷叶饼铺在盘子上，放上黄瓜条，沾了甜面酱的鸭肉、葱丝，卷在一起放到父亲盘子里。 李哲也给自己卷了一个，上辈子烤鸭没少吃，但都是街边店，全聚德的烤鸭他也没吃过。 “嗯，确实好吃。”李哲以前买了烤鸭都是打包回家吃，放塑料盒里都闷了，早就没了酥脆劲。 再看老李，两嘴就将荷叶饼吃进肚里，嘴里含糊不清，“真香，真好吃！” 李哲吃了两个，烤鸭是真香，可总觉得哪里差点意思，目光瞅见那盘黄瓜——味不对，“爹，我记得这黄瓜条先上桌，刘经理才带走咱家的三根黄瓜，是不是？” “好像是。”老李含糊的应了一句，随后反应过来，“他店里也有黄瓜！” 李哲略一琢磨，笑道，“爹，咱今儿个有口福，吃上特供了。” (本章完) 第62章 合作 第62章 合作 “这黄瓜也兴特供？”老李夹起根黄瓜条，咬了一口，“蔫了吧唧的，赶不上咱家水灵。” 李哲捏着黄瓜条端详，瓜心发空，入口有些苦涩，特供黄瓜品种肯定没问题，那就是存放时间太长。 “应该是从最南边运来的，跟咱家新鲜的黄瓜肯定比不了。”李哲语气有些不确定，据他了解，这个年代京城也有暖棚，主要用于科研、育种，产不产黄瓜就不清楚了。 这种暖棚多是玻璃温室，靠着煤炭升温，费用太高，不适合大面积推广。 “娘嘞，坐火车来的，难怪这黄瓜金贵。”老李长这么大没坐过火车，眼里说不出是羡慕，还是其他意味。 李哲笑了，“爹，以后我带您坐飞机。” 老李没接茬，习惯了儿子时不时画个大饼，嘀咕道，“咱带了三根黄瓜，他不切咱家的黄瓜，而是让咱吃特供黄瓜，这是为啥？” 要不说老李爱瞎寻思呢，李哲之前倒没往深处想，“刘经理留下咱家的黄瓜，没准是想尝尝黄瓜的口味，再决定价格。” “这做生意的人就是心思多，不像咱种地的实诚。”说话的功夫，老李又吃了个卷饼，一抹嘴，“也没准是为了压价，显摆他这儿不缺货。” 李哲认为有这种可能，猛地，他又想到另一种原因，会不会是爷俩想多了，这原本就是二楼包间的标配？ 李哲摇摇头，这不是他该想的，小声询问，“爹，你想卖多少钱？” 老李喝了口鸭架汤，“能来这地吃饭的都是有钱人，咱村一个巴掌都数得过来，我寻思不能低于七块，要不孙涛他们该有想法了。” 孙涛、李金霞、洪三等人属于中间商，以六元的价从李哲手里进货，加价卖出去才能赚钱。别管他们往哪卖，价格应该不会低于七元一斤。 其实，李哲并不在意中间商的想法，冬天卖黄瓜的只有他一家，很多规矩在他这不适用。 有一条老李说着了，全聚德客人消费能力很强，可以适当提高黄瓜售价。 但也不能太高，这个年代，全聚德前门店经理的身份不简单，万一把人家惹毛了，把自家黄瓜弄成特供了，去哪说理？ 李哲吃完烤鸭和干炸丸子，又喝了一碗鸭架汤溜缝，心满意足的问，“爹，吃饱了吗？” “饱是饱了，就是少了点酒，要是能配上二两汾酒，那就美了。” 李哲拍拍他的肩膀，“老李同志，好好干，等年底赚钱了请你吃烤鸭、配茅台。” 之前，儿子说请自己喝茅台，老李觉得他放屁，这会儿想想也不是那么遥远，甚至老李脑子里冒出一个想法，为啥要等到过年？ 李哲出了包间，让服务员请来刘经理。 刘经理瞅了一眼光秃秃的盘子，笑着问，“两位吃的还满意？” 老李赞道，“刘经理，你们店的烤鸭真不赖，不愧是咱京城一绝。” “老李同志，谢谢你的夸奖，欢迎以后常来。” “你们这好是好，就是得排长队。” “下次来直接提我名字，不用排队。” “哎呦，那敢情好，谢谢您了。” “别客气，一回生二回熟嘛。”刘经理客套两句，笑容收敛，“老李同志，我那会儿跟您提过，我们店的黄瓜用量大，冬季是蔬菜淡季，黄瓜供应少，想从您家购买一些黄瓜。” 老李反问，“刘经理，您要多少？” 刘经理张开右手巴掌，“一天五十斤，必须是新鲜黄瓜。” 自家黄瓜产量多，50斤问题不大，老李扭头望向儿子。 李哲接过话茬，“刘经理，能把黄瓜卖到全聚德，我是一百个乐意。但我家黄瓜大都被客户预定了，还提前支付了定金，暂时凑不出那么多。” 刘经理追问，“你能凑多少？” 李哲不答反问，“您想多少钱买？” 刘经理似乎早就想好了，直接开口，“五块钱一斤。” 李哲站起身，“感谢您今天的招待，以后有机会咱再合作。” 刘经理右手虚压，“李哲同志，不急着走，你觉得多少合适？” 李哲叹道，“跟您交个实底，这冬天的黄瓜不好种，成本特别高。真要五块钱卖您，我都赔钱。我欠了信用社一屁股贷款，还指望卖黄瓜还账呢。 您诚心想要，我给您算七块一斤，现金现结。” 刘经理沉吟了一会，“这个价格你能提供多少黄瓜？” “二十斤。” “不够，你给我凑四十斤黄瓜，我可以把价格给到七块。” 李哲故作为难的抓抓头，沉默了一会，说道，“成吧，我想想办法，给您凑四十斤整。” 刘经理伸出右手，“李哲同志，就这么定了。明天一早直接把黄瓜运到后厨，我在那收货。” “我们都是早上现摘的黄瓜，要十点以后才能运到。” “可以。” 双方谈妥，刘经理亲自将父子二人送出全聚德。 坐在自行车后排，老李又开始琢磨，“黄瓜的产量上来了，人家要五十斤，干嘛只给四十斤。” “爹，我不是说过，只有供不应求，才能保证黄瓜价格。” “那以后黄瓜产量多了，咱卖给谁？” 李哲笑道，“爹，京城可不止一家全聚德，卖烤鸭的也不是只有全聚德。把心放肚里，等消息传开了，有的是人上门求购黄瓜。” 老李也乐了，“是这么个理儿。” …… 傍晚，孙涛骑着三轮进了崇文门菜市场，把车停在管理处门口的柳树旁，拎起一节化肥袋子进了管理处。 “陈姐，忙着呢。韩主任在吗？” “呦，孙涛来了，韩主任在办公室呢，找他啥事啊？” “青禾在大学里搞育种研究，让我帮着买菜种，我让韩主任给她捎回去。”孙涛撂下一句话，直奔副主任办公室去了。 “咚咚。” “进来。” 孙涛推门进了办公室，见到桌子后面坐着个四十多岁的女人，正戴着黑框眼镜看文件。 “涛子来了，先坐会，我把这个看完。” “韩姨，您先忙，我不急。” 过了一会，韩主任看完文件，收起眼镜，“涛子，找我有事？” “没事。青禾托我收集菜种找齐了，您给带回去。”孙涛打开化肥袋子，除了一袋子菜种外，还放着几根绿油油的黄瓜，“还有几根黄瓜，您拿回去尝个鲜。” “呦，这玩意可金贵，我留两根尝个鲜就成，剩下的拿回去卖了给你爹买药。” “您寒碜我呢，都拿来了还带回去干啥？青禾最喜欢吃黄瓜，留着让她吃吧。”孙涛站起身，作势欲走。 韩主任摆摆手，示意他坐下，“你爹最近身体咋样？” “还是老样子，养着呗。” 韩主任轻叹一声，换了个话头，“听说你把摊租给外地卖黄瓜的了？” “冬天就那么老三样，摊子占不完，我就转租了一半。” “要不说你小子机灵。”韩主任笑笑，继续说，“这两天经常有摊贩来管理处反映，他卖的黄瓜太贵，对菜市场的影响不大好，你咋看？” “就是犯了红眼病，搭理他们干啥，爱说啥说啥。”孙涛哼了一声，压低了声音，“韩姨，咱自己关起门说话，这大冬天的黄瓜多金贵，人家在哪卖不成？就算不让人家来菜市场卖，黄瓜一样不愁销路。” 韩主任若有所思，“说的有道理。” 孙涛看了看墙上的钟表，“那您忙着，我一会约了朋友见面，还得赶紧收摊去。” “去吧，有时间来家里玩。” “嘿，要不是瞅着您太忙，早去您家蹭饭了。” (本章完) 第63章 周青禾 第63章 周青禾 后沟胡同。 穿绿袄的姑娘蹬着自行车在胡同里窜，车把上挂的网兜晃悠着，见人就扯嗓子，“刘大爷，您这是打哪回来啊？王大妈，您买的萝卜真水灵。” 不等街坊回应，人已经拐进大杂院。瞅见西厢房刘嫂子蹲煤炉子前择菜，“嘿，刘嫂子，做什么好吃的呢？” “呦，青禾回来了，是学校放假了？你娘刚才还念叨你来着。” “您忙着，我回家瞅瞅。”周青禾推着自行车往后院走，还没到家就吆喝，“妈，我回来了，做啥好吃的呢，隔着老远就闻到香味了。” “我也隔着老远就听到你咋咋呼呼呢，赶紧洗手去。”韩主任端着黄色砂锅进了屋，掀开锅盖，里面咕嘟着肥瘦相间的牛腩。 “妈，您咋知道我想吃牛肉了。”周青禾拿着筷子就要夹。 韩主任瞪了她一眼，压低声音，“小声点，生怕别人不知道。” 周青禾洗完手，眼睛盯着砂锅，“娘，这牛肉是你买的，还是别人送的？” 韩主任叹息一声，这闺女真是愁人，“你还是别说话了，赶紧吃饭吧。” 周青禾夹起一块牛肉就往嘴里塞，烫的龇牙咧嘴，“嗯，好吃，比学校的清汤寡水好多了，昨个夜里还梦到您炖牛尾了。” “慢点，也不怕烫秃噜皮。”韩主任从厨房出来，手里端着一盘绿油油的菜。 周青禾瞅了一眼，起先还不在意，仔细一瞧，“嚯，黄瓜，您又升了。” “升啥啊，你这脑子里一天天的净想啥？” “没升，咱家咋吃上特供菜了，也不对，就算您当了管理处的主任，也吃不上这黄瓜。妈这到底哪来的？大冬天的这玩意可稀罕，我们学校都没有。” “这是我们市场里卖的黄瓜。” “真的假的，你们市场还有这能人？您可得跟我说说，让您闺女也长长见识。” “那人我也没见过，据说是外地来的，租了孙涛半个摊位。黄瓜是孙涛送来的，还有你托孙涛买的蔬菜种子，我也给你捎回来了，回头记得给人钱。” “给啥钱？都是哥们，改天我请他吃饭。” 韩主任摇头，“整个就一假小子，愁人。” 周青禾夹了一筷子黄瓜，咬一口‘咯吱’脆响，随即又皱眉，“妈，你下次别放酱油醋了，这冬天的黄瓜就是吃个鲜嫩清口，放上调料就是画蛇添足。” 韩主任一脸嫌弃，“您呐，早点找个婆家吧，我是不乐意伺候了。” “您想得美，我就算结婚，也是带您一块出嫁。” “别介，我在这住的挺舒坦，不想挪地。” 周青禾又吃了几口黄瓜，越吃越美，“妈，跟您说点正事，帮我介绍介绍这个卖黄瓜的人呗。” “介绍他干啥？想吃我去买，不比你便宜。” “这不是便宜贵的事，我是在琢磨这黄瓜咋种出来的。”周青禾放下筷子，抱怨道，“您是不知道，我们这帮农大学生到了冬天就只能伺候冬菜三兄弟。您也不希望闺女的毕业论文也研究大白菜吧。” “大白菜咋了？我跟你说，别看这黄瓜金贵，不当菜，别管它卖五块，还是七块，我眼睛不带眨一下。可大白菜但凡涨一分钱，你妈我就得跑断腿。你毕业论文就写大白菜。” “您就别拿我打岔了，跟您说认真的呢，我们已经开始筹备毕业论文选题了，我也想好了研究课题，可现在天太冷，啥也干不了。我就想问问人家，黄瓜是打哪种的？能不能借我一块地做研究。” “闺女，你把事想简单了，对你来说是毕业论文，可这是人家吃饭的营生，人家凭啥告诉你？” “你闺女好歹也是农业大学的高材生，还能抢他们种菜的生意？我不敢说教他们种菜，可也能帮忙采买些高产种苗。谁帮谁还真不一定呢。” “得，这事你找孙涛吧，我瞧着孙涛和他关系不错，两家共用一个摊位。” 周青禾饭也不吃了，直接站起身。 韩主任按住她，“这大晚上的，你要去哪？” “去找孙涛啊。” “坐下吃饭，别说风就是雨的。眼瞅着天就黑了，一个大闺女往外跑像什么话？明天早上再去菜市场找孙涛不一样。” “您说的也对。”周青禾坐回餐桌，继续吃饭，却显得有些心不在焉。 …… 上午九点多，赵铁柱开着拖拉机到了崇文门菜市场，如今已经是十一月中旬，赵铁柱身上裹得严严实实，唯独的脸被冻得通红。 隔着老远就看到李哲在路边招手，他把车开过去停在路边，从车上跳下来，跺跺脚，双手捂着脸哈气。 李哲说道，“柱子冻坏了吧，你回家里烤烤火，这里交给我们就成了。” “没事哥，我扛得住。” 李哲推了他一把，“少废话，让你去就去，想烤火客厅有煤炉，想睡觉客房有被褥。” “成，有事你叫我。”赵铁柱一溜小跑的往苏州胡同赶。 李卫东和王建军也从车斗里下来。 李哲问，“路上顺利吗？” “顺利，一路没停。”李卫东指了指车斗的被下面，“我们还带了家伙什。” 李哲点点头，“建军哥，先留下四十斤黄瓜，你一会跟我送趟货。哥，你和爹把剩下的黄瓜运到市场卖。” 说话间，李哲几人一起动手，将黄瓜放在倒骑驴上，李卫东骑着倒骑驴往市场走，老李跟在后边。 王建军问道，“哲子，这四十斤黄瓜怎么弄？” “这四十斤是全聚德定的货，人家中午还要用，咱得先送过去。” 一听全聚德，王建军眼睛都亮了，“全聚德定了咱家的黄瓜！” 李哲笑道，“咱家的黄瓜是现摘的，又鲜又嫩，他们稀罕着呢。” 不多一会，李卫东骑着倒骑驴回来了，李哲叮嘱道，“我和建军哥送趟货，要是市场里有人捣乱，你们去找孙涛帮忙，他对这儿熟悉，能帮着你们出主意。” “放心吧，我和爹不比你老道。”李卫东摆摆手，一副不以为意的模样。 李哲也懒得说他，有老李盯着，估计也出不了事。 王建军装上四十斤黄瓜，跨上倒骑驴，“哲子，前面领路。” 李哲也骑上自行车，叮嘱道，“哥，时间还早，咱骑慢点，别把黄瓜颠坏了。” 王建军说道，“放心吧，这路可比咱村好走多了。” 两人一前一后到了前门全聚德，现在才十点多，全聚德门口就已经有人排队了，看得李哲直摇头。 李哲进店后，跟穿着白制服的服务员说明来意，服务员将他们两人带进了大厅休息。 不多一会，刘经理快步走了出来，“李哲同志，我一大清早就盼着你呢。诶，老李同志今儿个没来？” “我们在市场有个菜摊，我爹在那边盯着。”李哲掀开被，嫩绿的黄瓜顶着黄。 刘经理将黄瓜在手绢上蹭蹭，掰成两段，咬了一口，脆嫩多汁。 嘿，有这鲜嫩的黄瓜，谁还用特供的？ (本章完) 第64章 第64章 崇文门菜市场。 老李一到自家摊位，就被周围的菜贩子围住了。 “李叔，今儿个带了多少黄瓜？” “我前儿个没有预定上，能不能匀给我一些。” “李叔，多给我几斤吧，真不够卖。” “各位，咱们一个个的说，你们一块开口我听哪个？冬天的黄瓜不好种，产量就这些。就上次预定的那150斤，多了真没有。”老李掏出卷边笔记本，翻开本子扯嗓子喊，“我现在按照预定名单喊人，叫到谁的名字，交了尾款拿走黄瓜。” “孙涛，预定30斤，尾款九十。” “李叔，我早就备好了。”孙涛笑着双手将钱递过去，“李叔，我后个还预定三十斤黄瓜。” 老李把钱揣进帆布包，“诶呦，你不说我差点忘了。以后为了保证黄瓜新鲜会当天采摘送菜，提前预定一天的量就成。一天的预定总量是75斤，孙涛，我给你记十五斤。” “成。”孙涛又交了四十五元订金。 老李吆喝道，“其他人也一样，提前一天预定的数量减半，如果嫌麻烦，也可以预定两天的量。 洪老板，你前个预定了15斤。” 洪三把钱递过去，“李叔，我以后也是每天预定，我后个预定七斤半。嘿嘿，要能凑八斤整更好……” 李金霞调侃道，“老洪，你是做梦娶媳妇，尽想美事，靠边站。” “哈哈。”众人一阵哄笑。 孙涛也笑笑，没说话，反正自己是头一份，将自家黄瓜装上三轮车，跟老娘打了一声招呼，就准备骑自行车离开。 “涛子。”一个熟悉的声音响起。 孙涛扭头，见到个圆脸、鹰钩鼻的女孩，“青禾，你咋来了？” 周青禾没接话，对着摊子后面的马大娘说，“大妈，想我没？” “想了，可有日子没见了。最近上学累不？晚上去大妈家吃饭，给你做打卤面。” “嘿，早就想这一口了。我先跟涛子说点事，回头再跟您唠。” “你们忙你们的，我就在这看摊。” 孙涛问道，“青禾，找我啥事？” 周青禾指着卖菜的老李，“那个是李哲吗？” “那是李哲他爹。” “涛子，不地道了，刚从人家那进的菜，转身就损人。” 孙涛有些哭笑不得，“李哥跟咱岁数差不多，今儿个没过来，那真是人家老爷子。” “哈哈……”周青禾咧嘴一笑，露出两个洁白的门牙，“跟你打听点事，他家的黄瓜咋种出来的？” “不知道。” “行啊你，跟我还来这套，是不是好哥们。” “我是真不知道，人家不是菜农，是从廊方农村进货拉到咱市场卖的。” “那也没多远，一天能跑个来回儿。” “周青禾，你想干啥？” “我想瞧瞧他们怎么种的黄瓜。” 孙涛将她拉到一旁，压低了声音，“你傻呀，人家那属于商业机密，能让你瞧见，不怕挨揍啊？” “你懂什么，我们这属于农业技术交流，我有科学的种植理论，他们有丰富的种植经验，大家探讨一下，可以共同进步嘛。” 孙涛摇摇头，“我还不了解你，说吧，到底打什么主意？” “我在筹备毕业论文的选题，我想研究平菇的栽培技术，可天冷种不出来，想要数据采集只能等明年三月份。” “那就等明年呗，不是明年才毕业吗？” “九月份，我们农大参与研发了高产平菇母种，抗杂菌污染能力强，生长周期短，采用了新式的菌袋和熟料栽培法，降低了成本，提高产量。 多少同学都盯着呢，明年开春都得一窝蜂的种蘑菇，我还怎么拔头筹？”周青禾瞅了一眼李家摊位，“我就想借块地做平菇栽培试验，年前就能拿到观测数据，到时候谁能跟我比？” “周青禾，咱能改改这要强的性子不？” “改不了了，这辈子也改不了了。要是改了？那还是我周青禾嘛。” 孙涛叹息一声，“我记得你们学校不是有个暖棚吗？” “没错，是有个宝贝疙瘩。那屁大点的地，你知道多少人排队吗？我们老师还排不上号？我去那凑什么热闹。没戏。你不是跟李家关系熟吗？帮我说说。” 孙涛有些为难，“先不说人家带不带你去。就算带你去看，人家黄瓜种的好好的，正是赚钱的时候，凭什么让你在暖棚里种蘑菇？” “嘿，黄瓜能赚钱，我的蘑菇就不卖钱了？那是和农科院一起研发的新品种，产量高、病害少、生长周期短，蘑菇还方便运输，不见得就比黄瓜少卖钱。我只要记录蘑菇数据，种出来的蘑菇都给他们。 我都来了，帮我问问成不？左右是一句话的事。” 孙涛想了想，“这样，你先去管理处等消息。如果成的话，我请人家中午一起吃饭。如果不成，你趁早回家歇着。” 周青禾拍着胸口，“没问题，中午我请客。” 孙涛说道，“用不着，今儿个我请客。你要请客，下次再说。” “成吧，不跟你磨叽。去我妈办公室等你，不管成不成，记得给我个信。” “知道了。” “大妈，您忙着，我先走了。”周青禾打了一声招呼，径直去了管理处。 孙涛有些无奈，他觉得这事不靠谱，但作为周青禾的好哥们，又不能不帮忙。 瞧着老李不忙了，他走过去说道，“李叔，我李哥今天没来？” “来了，去办点事，一会就过来。” “那成，我先出去送货。中午我请您和李哥吃饭。”孙涛说完，骑着三轮车走了。 临近中午，李哲和表哥王建军返回崇文门菜市场，一路上，王建军都显得很兴奋，“嘿，老弟，以后咱就给全聚德送菜了。这在咱村也算是头一份。” “这算啥，等过几天不忙了，拉上我舅咱去吃一顿。” “那敢情好。”两人回到崇文门菜市场南口，刚好碰到同样送货回来的孙涛。 孙涛停下三轮车，“诶，李哥，巧了，我正要找您呢。” “咋啦？有啥事？”李哲将自行车停在路边，这个地方宽敞，反倒比菜市场里面更适合说话。 “两件事，第一件事儿，中午我想请您和李叔吃饭。 第二件事，我有个朋友想见见您。” “见我干啥？” “我那朋友是农业大学的高材生，昨个我给她家送了二斤黄瓜尝鲜。结果，她今儿个早上就来找我。说想见见种黄瓜的人，交流一些种植经验。 您要觉得合适，我就去管理处叫她，咱一块吃个饭。 您要觉得不合适，咱就不带她了。” 孙涛这番话信息量有些大，李哲得好好琢磨。 这年头大学生金贵，上的还是农业大学，人才啊，李哲还真挺想认识的。 后半句话，李哲听出其他意思，孙涛的朋友为啥会在市场管理处等？ 李哲开门见山，“涛子，你这个朋友啥来头？” “我们打小就认识，那时候我爹妈在菜市场卖菜，她妈是菜市场管理员，我俩就在菜市场玩，您要不乐意，我直接拒绝她。” “她妈在管理处做啥？” “她妈是咱管理处的韩主任。” 李哲笑笑，“这年头能上大学的都是人才，我还真想认识认识。” (本章完) 第65章 萃华楼 第65章 萃华楼 李哲返回摊子，安排李卫东三人喝羊汤，自个儿蹬上自行车带着老李往市场南门骑。 老李坐在车后座，一听中午要跟大学生吃饭，还有点紧张。 “老二，这大学生为啥要见咱？” 李哲说道，“人家是农业大学的学生，估计是见咱冬天种黄瓜有些稀奇，想跟咱交流种植经验。” 老李有些得意，“嘿，真是长脸了，大学生都要跟咱交流种植经验，不得了，不得了。” 说话间，孙涛骑着自行车出来了，后面驮着一个大圆脸女青年。 老李眼珠子瞪得溜圆，“嚯，还是个女大学生，真稀罕。” 四人碰了头，孙涛简单介绍，然后一挥手，意气风发道，“李哥，跟紧了，咱吃饭去。” 李哲追问，“这是去哪吃？” “萃华楼。” 周青禾说，“嘿，真是太阳打西边出来了，你一个老抠还舍得去那请客？” “李哥可是我的贵人，早就想请他吃顿好的了，你就是顺带的，偷着乐吧。” 周青禾挥拳锤他后背，“姑奶奶明着乐，待会儿专点鲍参翅肚，擎等着掏钱吧。” 骑了大约十几分钟，四人到了王府井大街。 李哲将自行车停在萃华楼朱漆大门旁，门楣上“萃华楼”三个鎏金大字已褪了色，檐角悬着两盏褪红的宫灯。 李哲觉得有些可惜，要是晚上来，指定好看。 孙涛也停下自行车，“李哥，这萃华楼可是京城八大楼之一，旁人我还真舍不得带他们来。” 老李虽没听过萃华楼和八大楼，但他这人爱寻思，大概能猜出个啥意思，“这饭店跟全聚德比咋样？” 孙涛说道，“两码事儿，全聚德卖鸭子，这儿是正根儿鲁菜，少说有八十年光景了。” 周青禾纠正道，“又瞎咧咧！东兴居才是老字号，萃华楼四几年才起的灶，统共四十来年。。” 孙涛说，“都一样，还是那波厨师，就是换了个名。” 周青禾反驳，“还真不一样，东兴居还是传统菜，这儿搞改良菜，两家菜式早就变了。” 两人说的热闹，老李父子俩却插不上嘴，俩外地来的农民，哪研究过这个。 见到李哲父子俩一脸懵，孙涛一挥手，“嘿，咱进去再聊。” 老李刚踩上台阶，就想起了一段不愉快的经历，“这饭馆也有名，是不是也得排队？” “不用，我早定了雅间。”孙涛打头走进餐厅，对着门口迎宾的服务员说，我姓孙，跟你们经理预定了205的包间。 “呦，包间给您备好了，上楼左转第三间就到。” “好嘞。”孙涛一招手，带着几分豪气，“咱上楼吃饭！” 木头楼梯嘎吱响，厅堂里雕隔断，墙上挂着梅老板题的“鲁菜正宗”，角落立着青大缸养金鱼。 四人进了包间，中间一个圆形八仙桌，上面放了份厚厚的菜谱。 孙涛将方菜谱递给老李，“李叔，想吃什么随便点，甭跟我省钱。” 老李嘿嘿傻笑，他是认识字的，但真没点过菜，将菜单递给李哲，“老二，你来点吧。” 李哲翻开菜单，正好翻到了宫保鸡丁，隐约猜到孙涛为什么请他来这吃饭了。 李哲点了两道菜，一道木须肉，一道油爆双脆，随后将菜单递给周青禾。 周青禾也不客气，点了一道芙蓉鸡片，孙涛点了糟溜鱼片。 服务员记好菜单，出了包间。 孙涛端起茶壶，倒了四杯茶水，“青禾，你不是想交流种植经验吗？趁着上菜的功夫，正好向李叔和李哥请教。” 李哲摆手，“请教不敢当，可以一起讨论、交流。” 周青禾也不客气，开口就问，“李哥，您家黄瓜是暖棚里种的吧？” 李哲刚到崇文门菜市场那会，因为摸不清状况，人地生疏，没有说黄瓜是自己种的，也是为了日后方便涨价。 到了全聚德那边，情况不同，又是另外一个说法。 不过，考虑到周青禾和菜市场的关系，他也不会承认，“黄瓜是在暖棚里长得，可不是我种的，我就一菜贩子，挣点跑腿钱。” “诶，那暖棚烧煤取暖可得不少钱吧？” “这我就不清楚了。”李哲话锋一转，“周同学，你有什么想法可以直接说。” 周青禾喝了一口茶水，润润喉，将对孙涛说的那些话，又重复了一遍。 听到周青禾想在自家大棚种蘑菇，李哲很是意外，蘑菇和其他蔬菜的种植有区别。 在李哲的印象里，大营村只有朱益民种过蘑菇，他还特意去参观过，收益确实不错。后来，他也尝试过少量种植，但因为经验不足，灭菌消毒没做好，导致滋生杂菌，大部分蘑菇被污染。 另外蘑菇对菌种的依赖很强，劣质的菌种出菇率很低，甚至可能绝收，李哲也没有辨别经验，后来就放弃了种植想法。 李哲问，“你以前种植过蘑菇吗？” “我大二就跟着老师种，老师都是动嘴，从挑选菌种、配置养料、消毒灭菌、接种管理都是我操作的，整个种植过程我都熟悉。 我这次种的是最新研究出来的高产量平菇母种，抗菌强，保证能赚钱。” 李哲喝了一口茶水，“你能弄到多少菌种？生长周期是多久？蘑菇的具体产量是多少？最好能写一份详细的计划表。我让人带回去给菜农看，如果他觉得合适，明天可以带你去参观暖棚。” 周青禾打开随身的背包，从里面拿出一沓子资料，“我都已经写好了，你拿去看吧。” 李哲打开资料翻看，第一页还没看完，包间的门被打开，服务员端着盘子进来，第一道菜木须肉。 孙涛让服务员放到老李面前，“李叔，你尝尝这黄瓜好吃不？” 老李原本还想夹片肉，别人稀罕黄瓜，他家可不缺，但孙涛都说了，他就将肉片和黄瓜夹在一起放嘴里，“嗯，人家炒的肉片真嫩，黄瓜也脆生，好吃。” 孙涛笑道，“嘿，那指定错不了，这黄瓜就是咱家的，我今儿个早上才骑着三轮送到饭店后厨。” 李哲吃了一口木耳，“你昨天不是还抱怨东单市场的黄瓜不好卖了？” “前两天东单市场确实有点卖不动了，可不是咱的黄瓜不好。东单市场那边买菜的都是附近居民，也就是尝个鲜。我就想着找个新渠道。 正好我一发小在这个餐厅干厨子，我就托他帮忙联系，昨个晚上才把这事敲定，今儿个也是头一遭送菜。” 老李问，“他这一天能用多少黄瓜？” “五斤。” “你给他的价格是多少？” 孙涛磕绊都没打，“七块一斤。” “挺好的，往饭馆送要比自个卖省事。”李哲在扩展自己的直营销售渠道，但他不会抢中间商的渠道，孙涛把黄瓜卖出去，最挣钱的还是自己。 他也不担心这些中间商会抢先拿下销售渠道，因为他们压根没有这个能力。 李哲看中的是全聚德这种需求量大的销售渠道。 孙涛的进货量是两天30斤，一天只有十五斤，根本没有能力供应全聚德，其他中间商就更不用说了，每个人每天只有几斤的供应量。 李哲还是那句话，有钱大家一起赚，盘子越大，生意越稳，销售渠道越多，菜价越高。 周青禾不是女主。 (本章完) 第66章 技术人才 第66章 技术人才 苏州胡同7号院，前院。 客厅里。 “呜呜……”煤炉上坐着的水壶冒着热气。 李哲给老李倒了一盆洗脚水，他坐在茶几对面泡了一壶茶，闻着淡淡的茶香，“爹，你觉得周青禾这人咋样？” “这闺女学问好，大大方方的，就是嘴巴有点碎。” “哈哈……确实挺有意思。”李哲笑了，“爹，我看了她写的蘑菇种植计划书，要是能达到预期的产量，收益不会比黄瓜低，你是什么想法？” 老李被热水烫得倒吸凉气，“我去菜市场打听过，周青禾真是农业大学的学生，这能上大学的人肯定是有本事。不过，乡里还没听说谁家种蘑菇，我心里还是犯嘀咕。” “您是不赞成种蘑菇？” “也不是不想种蘑菇，就是觉得黄瓜卖的挺好，京城人又多，为啥不多种点黄瓜卖？咱有经验，也省心。” “爹，您这个想法是没错的，咱今年不管种啥都能赚钱，可人不能只看眼前，明年的扩建大棚，产量增加，总不能还都种黄瓜吧。” 老李双脚搓在一起，“就算明年扩建一百亩大棚黄瓜，京城人也吃得下。” 李哲笑了，“您说的对，别说一百亩，夏天种植上万亩黄瓜，京城一样吃得下，但收购价呢？还不到一毛钱！” “吃得下，不代表高溢价；蔬菜种类多，平均产量少，蔬菜价格才能上去。”李哲倒了一杯茶水，放到老李面前，“赚钱是一方面，我也想跟她学习种蘑菇的技术，真要卖得好，明年可以建几个专门种蘑菇的大棚。” 老李端起茶杯，喝了一口，“咱家四个大棚都种着菜呢，能跟蘑菇一起种吗？” 李哲回忆了一下，“采用阴阳棚，中间隔开，蔬菜喜光用阳面，蘑菇那边盖草席子。” 老李大概明白阴阳棚的意思，皱着眉说，“我担心的是咱以前没种过蘑菇，会有一定的风险。” 李哲不认同，“种啥菜没风险？总得试着来吧。”李哲在大棚里种植不同的蔬菜，就是为了积累经验。 上辈子，他种过黄瓜、西红柿、茄子、尖椒、西蓝等很多品种的蔬菜，可时代不同，菜种也不一样，产量、特性差异很大，只有今年亲自种了，明年才有底气增加产量。 李哲继续说，“想研发新的种植技术，肯定要冒风险。与眼前的利益比，我更看重新的种植技术。只有不断研发新的种植技术和蔬菜品种。才能反季节蔬菜产业有一席之地。” 老李张大嘴巴，“老二，你是不是想太大了？” 李哲不是想得大，而是想得远，两三年内种植蔬菜越多，越赚钱。可早晚有一天反季节蔬菜市场会饱和。 可能在老李看来，那一天很遥远。 但李哲知道，九十年代初，一个叫寿光的县就建上了上万亩蔬菜大棚，冬季蔬菜价格直接被打下来。 李哲要想在反季节蔬菜市场占有一席之地，最稳妥的办法就是走技术流，而不是卷价格。 周青禾是他们接触到的第一位高学历农业人才，这是一个很好的开端，也是一个认识更多农业领域人才的渠道。 “爹，我是这样想的，咱可以和周青禾多接触。要是她有真本事，咱们就跟她合作。要是架子，就客客气气的让她离开。” “成，就算她是个棒槌，不是还有她娘这层关系？”老李被说动了，不是李哲口才多好，而是看重韩主任的关系和周青禾大学生的身份。 如果周青禾不是大学生，爷俩不会让她参观大棚。 “老二，你以后不经常在村里，大棚的事怎么安排？” 李哲靠在椅子上，换了个舒服的姿势，“爹，我想听听你的想法。” 老李琢磨了一会，“你这边得留个人，帮着送货看摊。我原本打算让你哥留下，但他是个念家的。柱子是驾驶员，得两边跑。强子放心不下他爹。想来想去还是让建军留下来。” “行，回头我跟建军哥聊聊。我舅一个人在家能行吗？” “没事，有我和你娘呢。” 李哲点点头，“爹，几个大棚都种上菜了，以后得有人守夜，免得被人起了偷菜的心思。” “你说得对，4号棚虽说离着其他棚不远，可到底隔着距离，得找人守着。1号大棚和3号大棚也找人守着，2号大棚夹在中间，要是有动静，两边都能听到。最少要找三个人守夜。”老李摸着胡茬，琢磨道，“柱子开车，晚上不能熬夜。那就我、你哥、你舅、酒缸爷俩轮班守夜。” “也算我一个，我也会隔天回去。”老李他们没种过大棚蔬菜，李哲要时不时地回去观察蔬菜长势，指导他们施肥、浇水、打药。 爷俩又聊了会，老李就去睡觉了，李哲拿出账本核算今天的收益。 今天采摘了220斤蔬菜，摊主预定150斤，六块一斤，尾款450元；全聚德40斤，价格七块一斤，收款280；李哲留下二十斤自己在菜市场卖，七块一斤，卖了十斤，收款70。明天全聚德预定蔬菜，40斤，定金140元。后天菜市场预定蔬菜75斤，定金225。 今日总收款1165，加上前天的收入1158，李哲手里现在有2300元现金。黄瓜余下十斤，明天接着卖。 以后，黄瓜每日采摘，账必须要弄清楚。 …… 清早。 周青禾吃完早餐，披上军大衣、背上书包出门了，后沟胡同距离苏州胡同不远，她没有骑自行车，溜达着往七号院走。 走着走着，身边多了个小跟班，她瞅了一眼骑三轮的孙涛，“涛子，今儿个不去卖货，跟着我干啥？” “昨个就把今个的货一块送了。” “那你不去东单市场卖黄瓜？” “晚点去也一样。”孙涛说完，脸上挂着犹豫神色，“青禾，你真要跟李哥去外地参观大棚？” “对呀，昨天不是说好了嘛，别惦记，明天我就回来了。” “我说姐们，你的心咋这么大呢，你以前去过外地吗？才跟人见了一面，就不怕人家把你拐跑了？” “这不是还有你嘛。明天我要没回来，你就去派出所报警。”周青禾呵呵一笑，拍拍孙涛肩膀，“人家卖黄瓜一天赚上千块，放着这么好的生意不做，拐我干啥？” 孙涛说，“要不我跟你一块去？” “甭介，你没瞧见人家昨个的态度，都不想让我去，何况再带上你。好好卖你的菜，别瞎操心了。” “那你一晚上不着家，就不怕你妈担心？” “怕呀，所以我没告诉她，你也不许说，听见没。要不我揍你。”周青禾挥挥拳头。 “周青禾，你胆子咋就这么大？”孙涛有些急了。 周青禾露出郑重神色，“涛子，知道为啥我能考上大学吗？” “因为你聪明呗。” “嘿，聪明人多了，你不也聪明吗？ 因为我敢想，我知道自己要什么。我就是要拔尖，要当第一。以前是，现在也是。” 孙涛叹息一声，他了解周青禾，对方一旦拿定主意，就不会再轻易改。 孙涛也是头一次来七号院，走上前敲敲门，“咚咚。” 李哲打开门，瞧见两人后，让到一旁，“快进来，刚才我还想着你俩呢。” 周青禾问道，“李哥，咱什么时候走？” 李哲将两人请进客厅，“周同学，走之前我还有件事要问你。” “什么事？” “蔬菜大棚是用来盈利的，您昨天的计划书我看了，总体来说可以，但种植量有些少，我希望可以增加平菇种植量。” 周青禾说道，“菌种我可以买到，可问题是我一个人照顾不来。” “这个好说，您不在的时候，大棚里的工人会帮你照看，直接指挥他们就成。” 周青禾看着李哲，思索了一会，笑了，“你是想想让我把蘑菇种植技术教给他们？” 李哲被戳破心思，也不尴尬，“我确实有这个想法。” 周青禾颇为豪爽的说，“没问题，我可以教他们。不过先说好了，笨的我可不要，得安排两个聪明的助手。” 新书期太卷了，各位书友多多支持！ 求追定！求月票！ (本章完) 第67章 惊喜 第67章 惊喜 “哒哒……” 拖拉机颠簸在城郊土路上，周青禾裹着军大衣缩在车斗角角儿，刺骨的寒风直往衣服里钻。 老李喊道，“闺女，把被披在身上，要不然一会就冻透了。” 被上有些污渍，周青禾有些嫌弃，原本是不想盖的，但实在是太冷了，还是将被搭在军大衣上。 她露出半个头，一双小眼往四处瞟，长这么大还是头次出京城，既觉得新鲜，也有些害怕。 拖拉机驶出了城里，现在后悔也来不及了。 她大声问道，“李叔，你们每天都这跑吗？” 老李回答，“之前黄瓜产量少，都是隔天去一趟京城，现在黄瓜产量增加了，以后会每天采摘送到京城。” 周青禾紧了紧身上的被，“这天天吹冷风，赚点钱也太遭罪了。” 老李说道，“俺们农民不比城里人金贵，习惯了。” 到了郊区，路两侧就是一望无际的田野，远处的村落看的不真切。 拖拉机过了检查站，又开了半个不多小时到了廊方地界，这时周青禾才近距离看到农村的模样，除了少部分砖瓦房，大部分都是土坯房。 周青禾的脸上没有嫌弃，反而带着几分羡慕，农村只要批了地就能建房，可比京城的大杂院敞亮多了。 “闺女，前面就到我们村了，咱先回家吃饭，让你婶子做几道拿手菜。”老李的声音有些兴奋，能把大学生拉回家做客，在村里也是头一份了。 “甭介，我不饿，咱们直接去地里看暖棚吧。” 老李哭笑不得，“哪有带客人直接去地里的，这不是待客的道理，要是让外人知道了，还以为俺李家不懂规矩。” “李叔，您就别跟我客套了，我就是奔着暖棚来的，我要是嘴馋直接奔八大楼去了，还来您这干嘛？” “得，那咱就去地里，俺们大棚里也有做饭的家伙什，想吃什么给你整。” “诶，大棚里也能做饭？”周青禾还是头次听说，他们学校的暖棚可金贵了，可没人敢这么做。 “去了你就知道了。”说话间，拖拉机已经进了大营村。 隔着老远就能看到四座矗立在田野间的白色大棚。 “那个就是暖棚？”周青禾的语气中带着兴奋和疑惑，这与她印象中的暖棚有些不同。 拖拉机稳稳的停在大棚前的土路上，周青禾急忙站起身，跳下车时险些被垄沟绊倒。 这四个用塑料薄膜遮盖的大棚，与农业大学的暖棚完全不同，学校的玻璃暖房是方方正正；出了冬天，学校也会组织学生搭建弧形育苗棚，不过面积都很小，也就十几个平方，而且都是南北走向，像这种东西走向，有厚厚夯土墙的暖棚，她还是第一次见。 周青禾紧跑两步，拍拍厚厚的夯土墙，“这墙有多厚，是做什么用的？” 李哲答道，“顶部一米五，底部两米五。一是用来隔绝冷空气。再一个白天可以吸收太阳的热量，夜间能起到散热保温的作用。” 她又摸摸棚膜，“这塑料薄膜的通透性不错，白天倒是能日照升温，晚上不得冻透了。” 李哲指着大棚顶部的草帘子，“夜间会放下草帘子保暖，而且，我们还有其他保温的方法，你进大棚看看就知道了。” 周青禾早就迫不及待了，快走几步走到棚前，掀开厚厚的棚帘子，一股热气扑面而来，整个都暖和了，望着下沉式的地基，诧异道，“妈呀，这里面怎么这么深？” 望着棚里绿油油的黄瓜藤和结球的西蓝，周青禾先是觉得不可思议，随后又感觉缺点什么，农业大学的玻璃房里永远飘着煤油味，而这个大棚里却闻不到丝毫的烟火味。 更奇特的是，今天外面气温只有几度，而这里的温度感觉比学校玻璃房的温度还高，她看到夯土墙上挂着的温度计24摄氏度，更是感觉不可思议。 她仔细观察大棚的结构，对着一旁的李哲问，“大棚挖这么深的地基，是为了借地热升温。” 李哲点点头，“没错，这间大棚的主要保温方式，主要就是日照升温，厚土墙散热，地热保温。” “这大棚是谁建造的？我想想见见他。” “我建的。”这时候也没什么好隐瞒的。 周青禾露出惊愕神色，语气中带着些许质疑，“你跟谁学的建大棚，难道是农科院的最新研究？不对呀，我九月份还跟着老师去农科院参观过，他们用的也是玻璃暖房。” 李哲笑笑，“是我自己瞎琢磨的。” “这不可能！”周青禾以为李哲在开玩笑，“我们大学那么多老师和学生都想不出来，你自己个就成？” 这年头的大学生都是天之骄子，语气中自然流露出一种优越感，可能不是故意的，但李哲觉得有必要让她认清现实，以后的合作才能更顺利。“周同学，我说句实话，你可别不爱听。大学能学到系统的知识，但也有一定的滞后性，你们教学的课本、实验器材，要比市场上的落后几年，甚至更多。” 周青禾瞪着眼，上大学是她这辈子最大的骄傲，她也一直为母校感到自豪，李哲的这番话让她很不舒服，她想反驳，又不知如何开口。 大棚建造的程序不复杂，她现在就能看懂，难的是学校审批的流程…… 周青禾深吸一口气，“学校传授给学生的不仅仅是知识，还有学习方法和思维能力，在准确、稳定、系统的教学知识上进行研究和创新。就比如，我们一直和农科院合作研发新型菜种，比市场上的菜种产量更高，抗病还能力更强。” 李哲说，“这也是我请你参观大棚的原因，你可以提供新研发的种植理论和菜种，我可以提供场地让你试验。” 周青禾望着绿油油的大棚，豪爽的说，“成，你这个哥们，我交定了。” “爹，你带周同学参观大棚，我在大棚里转转。”两天没回来，李哲是真不放心。 老李刚才一阵紧张，生怕儿子那番话把周同学说急眼，“忙你的去，我会陪着周同学。” “李叔，别叫我周同学了，怪别扭的，喊我名字就成。” “成，那俺叫你青禾。” “好咧。” 周青禾兴奋的像个孩子，在大棚的垄沟里穿来穿去，摸摸土壤、看看黄瓜藤，摸摸黄瓜叶，测量黄瓜的尺寸，测量西蓝的株高、茎粗…… 李哲也没再管她，开始巡视大棚里的蔬菜，不时的对李志强叮嘱几句，“黄瓜浇水有点过，采摘前要控制水分；西蓝再上点熟牛粪，能促进球膨大，颜色也更深……” 李志强拿着一个小本，一边走，一边记，生怕漏下了什么。 2号大棚里，西红柿苗已经过了缓苗期，长到了三四十厘米高，有的已经开了。 3号大棚，黄瓜和西瓜已经出苗了，长势还不错。 4号大棚，也是李哲重点关注的大棚，经过几天的悉心照料，青椒苗、草莓苗、生菜都已经缓过来了，有几株看着比较孱弱、茎秆不够粗壮，李哲直接拔掉了，到时候再补种一些西蓝。 这几天，李志强一直在照料4号大棚，他忍不住问，“叔，这4号棚和咱家2号棚是同时建的，咱家2号棚的西红柿苗是在1号棚提前培育的，按理说应该比4号大棚的菜苗长得快，为啥看起来差不多？” 先前菜苗有些蔫吧，李哲看的不明显，现在菜苗缓过劲来了，李志强这么一说，还真是这么一回事。 “朱益民应该也是提前育苗。”以李哲上辈子对朱益民的了解，他有这个能力。 这人也很有想法，种了青椒、生菜、草莓三种果蔬，布局也很妥善，生菜属于耐寒蔬菜，生长温度较低，种在了大棚的边缘。 同时，青椒和生菜在饭店里是非常重要的配菜，不愁卖。 草莓的情况要更复杂，有经验的种植户很少用种子种草莓，简单的说效率低、死苗率高、劳心费神，种出来的也不知道是个啥品种，一般都是直接购苗移栽。 从草莓苗的成熟度来看，朱益民应该就是买的苗直接栽种的，这个年代、这个时节能买到草莓苗不容易，李哲就没有这门路。 周青禾是个人才，朱益民又何尝不是？ (本章完) 第68章 担忧 第68章 担忧 最近，马来小没事就喜欢抱着孩子来大棚，这里面暖和，也不怕磕碰，就是得把大丫看紧点，不让她在棚里乱跑。 见到棚里突然多了一个年轻女孩，她感到很意外，拽着李卫东问，“这是谁家的闺女？虎不拉几的，咋让她进棚了？” “嘿，这姑娘可不是一般人，人家是京城农业大学的高材生，专门来咱这参观学习。” “你就吹牛吧，大学生来咱村里学啥？” “学啥？学习在大棚里种菜呗，人家还要跟咱合作一起种蘑菇哩。” “啧啧。”马来小啧啧称奇，“还是二叔厉害，把大学生都招来了，她的工钱也是五块一天？” 这话把李卫东说懵了，人家好像没提钱吧，他也不知道啊。 看着丈夫在那发呆，马来小也懒得多问，直接把孩子塞给他。 她长这么大，还没接触过大学生，更新奇的还是个女大学生，一双眼睛有意无意的瞄向对方。 渐渐的她发现这个姑娘不是虎，反而有一种说不出的英气和闯劲儿，她想到了自家大丫，要是以后也能成为大学生就好了。 傍晚，众人围坐在3号大棚里吃饭，周青禾这瞅瞅、那看看，哪哪都觉得新奇，“这大棚晚上能住人吗？” 老李说，“住人，棚里晚上得有人守着。” 周青禾问道，“李叔，我晚上守大棚行不？” 王秀英笑道，“闺女，这是男人干的活，晚上跟我回去，家里有地睡觉。” 马来小自来熟的说，“青禾，晚上去俺家睡吧，俺家新盖的砖瓦房，暖和。” 周青禾笑笑，“只要嫂子不嫌我麻烦就好。” “不麻烦，俺就喜欢跟有学问的人在一起。” 周青禾又望向对面的老李，“李叔，我现在不光想种蘑菇，还想观测记录其他蔬菜的生长数据，您觉得咋样？” 老李放下筷子，“这些蔬菜的种子都是供销社和市场上买的，种的人多了，有这个必要吗？” “太有必要了，虽说种子都一样，可那些都是露天种植，咱这是在大棚里种的，种植的环境、季节差异很大，这些蔬菜的生理指标和环境参数很有科研价值。” 这些东西老李也搞不明白，望向一旁的李哲。 “可以做个蔬菜观测记录，你得给我留个备份。”这份数据不光有科研价值，以后李家蔬菜大棚扩大种植规模，这份数据会起到关键作用。 周青禾应承，“没问题，不过你得自己个抄，甭想抓我当壮丁。” 李哲以后不经常待在村里，也不乐意做这种枯燥的数据工作，他目光扫视周围的人，一个个的都是学问不高的大老粗，最终，他的目光落在妹妹身上。 他正要开口，旁边响起一个声音。 “让俺来吧。” 众人寻着声音望去，说话的是马来小，“俺愿意给青禾当帮手，记录蔬菜的生长数据。” 李卫东笑了，“媳妇，你快拉倒吧，高小都没毕业，还给人家大学生当助手。” 马来小刮了他一眼，“闭嘴，不会说话就别说。”马来小又换上一副笑脸，“青禾同学，俺学历不高，可俺认字，也会写字，保准能帮上你的忙，你让俺干啥，俺就干啥。” “我是没意见，李哲，你说呢？” 马来小表现的这么积极，李哲是没想到的，对于嫂子的毛遂自荐，他也不排斥。 马来小或许有这样那样的毛病，可她有一个优点，就是把自己当成李家人，不会胳膊肘往外拐，叔嫂两个上辈子就没红过脸，最多就是为了李卫东的事掰扯几句，后来侄女当家，大哥又实在拿不起势，李哲也懒得说了。 废了。 “嫂子，那以后辛苦你了，我也跟你算一份工钱。” “工钱的事再说吧。俺就是想跟着文曲星，沾沾喜气。”受到了丈夫的影响，她没把李哲当外人，至少李哲结婚前是这样的。 事情谈妥了，周青禾很开心，说道，“李哲，我想在这多待两天，先把蔬菜现阶段的生长数据记录下来。” “我赞成你的想法，蔬菜生长数据越早记录越好，可你是头一遭来，家里人能放心吗？”李哲笑着打趣，“万一找不到你，他们报警了咋办？” “哈哈……”周青禾笑笑，只是笑容有些尴尬，因为这种可能真的存在。 吃完晚饭，众人又坐在一起讨论种蘑菇的事，聊了将近一个小时才散去。 晚上，老李爷俩留下来守大棚。 老李手里拿着笔记本，“老二，你帮俺瞅瞅，这些要买的材料对不？” 晚上吃的油水大，李哲从筐里拿起根破皮的黄瓜，搓搓毛刺，掰了一半递给老李，顺手接过本子看，籽壳、木屑、麦麸…… 老李接过黄瓜，“老二，明个我就不去京城了，留在家里置办种蘑菇的材料。你自己多留点心，遇事别冲动。” “行，我也怕你天天跑，冻病了。” “老二，有空去你叔家一趟，以前咱在京城没有落脚的地，卖完菜还得紧着往回赶，现在你租了房子，也算是在京城落脚了。” 李哲笑道，“爹，要不改天咱俩一块去？” “我就不去了。现在拖拉机两头跑，你二叔想回家也方便。” “行，有时间我去一趟。”李哲清楚，父亲并非不想见二叔，是怕给对方添麻烦。 大棚里有些沉默，只剩下爷俩啃黄瓜的声音。 老李皱着眉，像是在思索，“老二，我这两天心里不踏实，总担心会出啥事。” 李哲点点头，“我明白您的意思，原本大家都穷，咱家突然挣钱了，太扎眼。” 老李一拍大腿，“对，这冬菜金贵，难免会有人起歪心思。别管是大棚、还是在路上，都得加小心。” 李哲说道，“我下午回家拿衣服，顺道去了柱子家，狗崽子都断奶了，4个小狗都养的不错，我跟柱子说了，狗崽子不送人了，四只都留下。到时候大棚里、家里都能看顾的来。 另外，送菜的路上不停车，不少于三人押车，都带上家伙什。” 老李咬了一口黄瓜，嚼了几下，总觉得还忘了点啥？ 过了一会他开口，“老二，要我说最扎眼的是在菜市场，摊主们都围着进货，这个几十，那个一百，一会就能收一千多。搁谁不眼红？ 我想着，咱不是租了房嘛，又是临街的店铺，把拖拉机开过去或者在胡同口用倒骑驴拉货，以后就在七号院分货，门一关，谁也不知道咱挣多少，不比在菜市场收钱好？ 跟你说实话，我兜里揣着一千多块钱，看谁都像贼，吃饭都不踏实，老难受了。”这些日子，老李负责收钱，感触也最深。 李哲仔细想想，父亲说的有道理，黄瓜有了稳定的销售渠道，市场每天也就卖个十来斤，背个篓子去菜市场卖就成，连倒骑驴都省了。 他完全可以将中间商叫到家里分货，就像老李说的，把门一关既不扎眼，也能最大程度降低风险。 在那之前，他还得想个主意，把卖菜的中间商筛选一波，留下几个靠谱的，人多了就容易乱。 “爹，我自个想不周全，这事咱俩再合计合计……” (本章完) 第69章 价高者得 第69章 价高者得 崇文门菜市场南口。 孙涛冻得直跺脚，大衣领子支棱着，眼睛直勾勾的盯着路口。 自打周青禾坐拖拉机离开，他的一颗心就悬了起来，倒不是不信任李哲，只是周青禾第一次离开京城，他怕发生啥意外。 “哒哒……”拖拉机从岔路口拐过来，赵铁柱五大三粗的身影，他一眼就认出来，暗松了一口气，“得嘞。” 车还没停稳，他猴急地扒住车斗，“青禾，你可算是回来了，害的我担心了一晚上没睡。” 周青禾麻利儿蹦下车，“这有啥好担心的，你就是心眼小，存不住事。没跟我妈告状吧。” “我缺心眼啊？能自己个跑过去找骂。”见到周青禾完完整整的回来，他笑着对李哲说，“李哥受累，青禾没给您添麻烦吧。” “没有，她在我们村比我都受欢迎，等不忙了，也带你去我们村玩。” “哎呦，那敢情好，我也跟着长长见识。”孙涛撸起袖子要帮忙卸货，被李哲拽到一旁，“孙老弟，不着急干活，我有点事要跟你说。” 孙涛眯起眼，“李哥，有事您吩咐。” “我来崇文门菜市场有段时间了，想请相熟的摊主一块聚聚，晚上有时间你也来，就在老魏羊汤馆。” 经过这段时间接触，孙涛对李哲有了足够了解，这个人和普通的农民不同，有时他甚至觉得对方比自己懂的都多，对方的话也不能只听表面，“李哥，您有事要说？” 李哲斟酌了一下，“每次把黄瓜运到菜市场，都会闹哄哄的，不光影响菜市场的秩序，也耽误了其他摊主做生意。以后黄瓜不再运到菜市场分配，直接在我住的地方分货。” 孙涛下意识的说，“妈呀，那每天十几号人去进货，不一样闹哄哄的，您家也变成菜市场了，街坊四邻不得有意见？” “不怕，那本就是个临街门脸房。”李哲搓搓手，继续说，“再一个，我打算改变分货方式，选几个靠谱的摊主，每天定时定量来取货。你觉得咋样？” 孙涛想了想，这好像对自己没太大影响，凭自己和李哲的关系，应该是‘靠谱’的人之一。但随即，他又有些担忧的说，“李哥，现在从您这拿过货的人，没有二十，也有十几个，您想怎么个选法，选上的人肯定高兴，可落选的人未必服气啊。” 李哲表示赞同，“有道理，你有什么好主意？” 孙涛自己就是菜贩子，别的事可能不精通，可菜市场里的门道没人比他更清楚，他也知道该如何对付这些菜贩子。 虽说这样屁股有些歪，等于是站到阶级的对面，可从上次联合涨价就能看出，这群同行已经开始孤立自己，把自己当成李家狗腿子，既然如此，为何不做的彻底一些？ “李哥，您不能直接选，这样容易得罪人。也不能让他们选，他们指定会抱团。”孙涛咬咬牙，“最好的办法是竞标，价高者得。” “兄弟，这个主意好。”李哲笑着拍拍他的肩膀，“咱们先去卖菜，等闲下来，你跟我说说那些摊主的情况。” 孙涛把话说出来，等于是做出了决定，人也轻松了，“没问题，我先去萃华楼送菜，回来就去找您。” “成。”李哲将称好的黄瓜搬到三轮车上，让孙涛先去送货。 李哲跟周青禾打过招呼，带人进入了菜市场，刚走到摊位附近，又被一群菜贩子围住了，难免又引起一些摊主的不满。 李哲按照前天预定的斤秤，将黄瓜分给菜贩子。 洪三交完尾款，笑着说，“李老弟，我明天想多预订点，能不能给我凑八斤。” 李哲说，“明天的菜暂时不预订了。今晚上我想请大家吃饭，地点就在市场对面的羊汤馆。” 旁边的李金霞问，“李老板，是有啥事要宣布吗？” “主要是想感谢大家，这段时间对我们生意的关照，顺便说说以后进菜的事。” 戴狗皮帽子的老头喊道，“李老板，不是又要涨价吧！” 李哲摆摆手，“我说过半个月内不涨价，就不会食言。大家去忙吧，晚上七点，咱们在老魏羊汤馆见，我请大家伙喝羊汤。” 菜贩子们满心嘀咕，可李哲不肯说，他们也没辙。每个人都有一堆活要忙，也只能按下心思先卖菜。 …… 傍晚七点，崇文门大街的路灯刚亮，北风卷着煤灰渣子打在羊汤馆玻璃窗上，屋内水汽凝成白茫茫一片。 餐馆里坐了20多号人，大多是崇文门市场的菜贩子，李哲提前将这里包场了。 这些菜贩子都相互熟识，三四个人坐在一张桌子旁，低声耳语。 李哲见人来的差不多了，起身轻咳了一声，“咳，感谢大家伙捧场，都在外面冻了一天，咱们先喝碗羊汤热乎热乎，吃饱喝足后再聊正事。” 李哲冲一旁的麻脸伙计招手，“每人一碗羊汤，半斤饼，每桌一盘凉菜，快一点。” “好咧。”麻脸伙计对着后厨喊，“上羊汤喽！” 李金霞摘掉蓝布头巾，“李老板，羊汤啥时候都能喝，您赶紧说说进菜的事吧。要不然羊汤再香，喝着也没滋味。”她袄袖口还沾着蔫巴白菜叶，像是收摊后紧赶过来的。 “是啊李老板，您就说说吧，我们心都悬了一天了。”其他摊主也跟着催。 “行，那我就先说。”李哲整理了一下思绪，“最近一段时间，黄瓜都是运到菜市场卖，每次分货都会聚成群，影响其他摊主的生意。 我打算换个地方分货，新地方比较窄，不能接待太多的人，最好是选六个代表拿货。” 李哲话音落下，下面的人就开始议论。 洪三坐的比较近，直接问李哲，“李老板，您的意思是说，只把黄瓜卖给六个人，旁人就不能从您这进货了？” “没错，这六个人是经销商，其他人想要黄瓜，可以从他们手里拿。” 菜贩子们的讨论依旧没有停止，这件事关系到每个人的利益，由不得他们不重视。 一个镶着金色门牙的男子问，“李老板，这六个咋选，能算我一个不？” 戴狗皮帽子的老头哼道，“嘿，你个大金牙，怎么哪哪都有你。你西单市场的跟这凑什么热闹，哪凉快哪待着去。” “西单菜市场怎么啦？李老板也没说我不能来啊。我就来了，怎么地。”说话间，大金牙接过伙计手里的碗，喝了口羊汤，烫的龇牙咧嘴，“羊汤我也喝了，咋的，你咬我啊？” 洪三说道，“各位，咱们和气生财，还是让李老板来选人？” 李哲露出为难的神色，语气郑重，“这个问题我考虑过很久，选谁不选谁都不合适，不如咱们换种方式，通过竞标来争取经销商的资格，价高者得。” (本章完) 第70章 经销商 第70章 经销商 洪三后脊梁直冒冷汗，“娘嘞，俺才挣你几个钱，您这一梭子全给搂回去了。”他忍不住问，“李老板，您这价高者得是啥意思？我们竞标后的钱咋处理？” “竞标的钱会暂时存我这，作为进货的保证金。以后大家再预订黄瓜，不用提前缴纳订金，取货时直接付款就成。双方解除合作，分文不少退您。” 李哲刚说完，众人又交头接耳的议论。 戴狗皮帽子的老头问，“李老板，六个名额每天的供菜量是多少？” 李哲答道，“分为三个档次，15斤、12斤、十斤，交保证金多的人先挑。” 大金牙假模假样剔着金牙，暗道，呸，丫的算计忒精，这是让俺们使劲往高处砸钱呐，心咋这么黑呢？ 洪老板听懂了，这保证金他不想交，一旦交了就被动了，但黄瓜他还想要，要是一天能拿15斤，哪怕一斤赚一块钱，一个月也能赚四百多，能顶工人三四个月的工资了。 另外，黄瓜要是用得好，还能创造额外的价值。 洪三搓着冻裂的手背，“李老板，我只有一个问题，这天气越来越冷，您这黄瓜还能卖多久？” 其他人也纷纷附和，“对对，李老板，这个您可得说清楚啊。” “别前脚交了保证金，后脚黄瓜就不长了，我们可就亏大了。” “是呀，我们赚的也是辛苦钱，可禁不起这么折腾。” 李哲点头，“我理解大家伙的意思，要是只卖几天，我也没必要折腾了。这么跟大家说吧，没意外黄瓜能卖到年前。” “啥！年前还能长出黄瓜！”有人惊讶出声来。 这个消息太惊人了，京城周围的温度最低能达到零下十几度，这个时节要是能上些鲜黄瓜，那得卖多少钱？ 当然，在场的人也心有疑虑，担心李哲在忽悠他们。 更多的人则是暗暗琢磨，出多少钱竞标合适。 李哲目光扫视众人，“大家伙有要补充的吗？有其他问题也可以说。没有就开始竞标了。”李哲从包里取出一沓子事先裁剪的纸片，“一会，我分给大家带编号的纸，记住你的编号。每个人在纸条上写名，以及竞标的金额，交给我就行。 之后，我会找出竞标价最高的人作为经销商。” 李哲说完，按照从里到外的顺序一桌桌发放纸条。 纸条发完，李哲往长条凳上一歪，端着海碗吸溜羊杂汤，特意让伙计加了份羊肚儿，嚼得咯吱响。 李哲吃的差不多了，肚子有些撑，浑身暖融融的，向伙计要了一个盘子，一桌桌的开始收纸条。 收齐后，他将二十来张纸条捋了一遍。 李哲起身说，“各位，我找出了报价最高的六位，现在念出他们的名字，让大家伙认识认识，以后有想要黄瓜的，从他们手里拿货。” “蒋志成，竞标金额最高，第一个选择进货量。” 大金牙‘噌’的从凳子上站起来，对着众人抱拳，“各位，承让承让。我的黄瓜有销路，就不劳烦各位了。”随后，他又对着李哲说，“李老板，我选15斤的进货量。” “可以。” “第二名孙涛，要多少？” “李哥，我也选15斤的。” “洪老板要多少斤？” 洪三紧着说，“我能选15斤吗？” 李哲摇头，“每个档次只有两个名额，选其他的吧。” 洪三气的直拍大腿，暗骂大金牙横插一脚，要不是他半路杀出，头档准有他一个，“我选12斤的。” 李哲在本子上记下，继续说，“鲁大有要多少斤？” 墙角站起一个不起眼的汉子，穿着灰色袄，买过两次黄瓜，但李哲对他印象不深，几乎没有说过话。 “李老板，我选12斤。” 其他的档次都选完了，李哲直接说，“李金霞，王建军，两个都是十斤。站起来，让大家认识一下。” 王建军这名大家不知道，但一看这人，嚯，这不是李家人吗？ 这家伙妥妥的关系户，李哲虽说给他排了10斤档次，但没人会当真。 在场的人一算账就知道，经销商的进货量多了，但拿货的人数减少，总出货量比之前还要少十来斤，剩下的可能就在王建军手里。 说白了，这就是李哲自留的出货渠道。想要进黄瓜的菜贩子，也会优先选择王建军。 李哲说道，“这六个人就是经销商，大家伙想拿货可以找他们。” 有付出才有收获，不愿意拿保证金，就只能从经销商手里拿高价货。 众人里就属大金牙最高兴，笑的合不拢嘴，露出金晃晃的门牙。 大金牙不是崇文门菜市场的人，他得到的消息也晚，来了两次，总共从李哲手里抢购5斤黄瓜。如今他获得了15斤黄瓜的份额，不用再争抢，心里痛快多了。 至于保证金交出去会不会有风险？草，这也怕那也怕，还挣个毛钱，活该一辈子受穷。 羊汤喝完，热闹劲也过了，摊主们陆续离开。 有的摊主脸上挂着后悔神色，也有的摊主不以为然。 戴狗皮帽子的老头啐了一口，“等着瞧，不出三天，这货准卷钱跑路！什么狗屁经销商，整个一帮冤大头。” “哈哈……”这番话引来一阵哄笑。 李哲将几个经销商留下，告诉他们苏州胡同的地址，让他们明早带钱取货。 李哲和羊汤馆老板结账后，和表哥王建军一起回家。 客厅里，王建军捅开煤炉子，“哲子，往后我咋干？” “还跟以前一样，先去全聚德送菜，回来去市场看摊。” “要是有人从我这拿货，我咋定价？” “哥，你如今对外的身份是经销商，但又和孙涛他们不同，说白了，你是代表我站在前台，了解市场和行情。” “哲子，你这样说，我更糊涂了。” 李哲组织了一下语言，“嗯，简单的说，你在顾客面前是经销商，不能以拿货的原价卖给他们。要不然经销商的身份形同虚设，孙涛他们该有意见了。孙涛他们卖多少钱，你也卖多少钱。 另外，在收集市场信息和考虑问题时，你又不仅仅是经销商，你还是一个观察者。 看其他的经销商是否有破坏市场或损害咱们利益的行为，例如，隐瞒市场行情，刻意压低进货价，获取更多的利益。” 王建军若有所思的说，“我明白了。” 李哲将手靠近煤炉烤火，“哥，咱来京城也有段时间了，明天我想去二叔家串门，你要一起去不？” “我就不去了，等年节再去拜访。” “那也成。”哥俩围着煤炉烤明火，聊着明天如何给经销商分黄瓜。 聊得差不多了，王建军回客卧休息，他蹲在床沿摸出个饼干盒，里头放着几张皱巴巴的信封。 他颤抖着拿出信封，直勾勾盯着信封地址…… (本章完) 第71章 亲戚上门 第71章 亲戚上门 苏州胡同。 一个骑着自行车的男子停在胡同东口，眯缝眼四下踅摸，看样儿是找不着道了。正寻思拦个过路的，打西头过来辆板车，“呦，这不是建军兄弟么？” 王建军看他眼熟，一时间叫不上名，瞅着对方咧嘴露出金牙才对上号，“蒋老板？您这趟是来上货的吧？” “没错，我是头次来苏州胡同，不知道往哪走了。” “我是来迎你们的。”王建军指着西面，“直着往前走，瞧见朱漆门带俩石墩儿就到地儿了。 “嚯！这排面！还得是您这做大买卖的讲究。” 王建军说道，“谈不上，我们也就是赚个辛苦钱。其他人也到了，你先进去吧。” 说话间，一阵“哒哒哒”的声音响起，一辆拖拉机开了过来。 王建军挥挥手，拖拉机停到了胡同口，没再往里开。 李卫东从车上跳下来，跺跺脚，“娘嘞，冻死俺了，建军啊，还是你这活舒坦。” 王建军笑了，“哥，要不咱俩换换？我跟着押货，你在京城帮着哲子送货？” 李卫东赶忙摇头，“那不成！我也就是随口说说，哪有当哥的让弟弟受累的。” “哈哈。”王建军笑了。 李志强冻得声音打颤，“叔，赶紧卸货吧，咱回去暖和暖和。” “卸货卸货！”李卫东招呼了一声。三人将筐子放到了倒骑驴上。 大金牙在一旁盯着，四个筐子捂得严严实实，愣是瞧不出里头装的啥。 装好货，王建军骑上倒骑驴，李卫东和李志强在旁边护着往里走，往西拐大约走了几十米，停在一处门脸房外。 李卫东走上前敲门，“老二，开门！” 李哲往外瞅了一眼，将南侧房门打开，屋里还有几人，都是昨晚竞标的经销商。 李卫东和李志强将筐子搬进门脸房，倒骑驴上还剩一筐。王建军打了个招呼，骑着车先走了。 大金牙看得新奇，一直没出声，直到李哲看向他，才主动招呼，“李老板，我没来晚吧？” “没有，蒋老板请进。” 大金牙进屋后拱了拱手，“哥几个早。” 洪三揶揄道，“是你来晚了！我们都喝了半天茶了。” 李哲端起茶壶给大金牙倒了一杯，“喝口热乎的。” 洪三转头对李哲说，“李老板，既然货到了，咱分货吧？我那边客户还等着呢。” “行，分货。” 大金牙灌了口茶，放下茶杯忙道，“李老板，能不能借步说话？” “志强，你帮着分货。”李哲起身领大金牙进了隔壁卧室，指了指椅子，“蒋老板，请坐。” 大金牙解开袄，从内兜掏出一把钱，数出702元搁在五斗柜上，“李老板，这是保证金，您收好。”又数出九十块堆成一摞，“今儿的黄瓜钱。” 李哲拿出两份合同，双方签字。 李哲收下钱，“合作愉快。” 大金牙伸出右手，“您多关照！” 两人回到客厅时，黄瓜已分成六堆。孙涛等人交了钱，跟李哲打过招呼，拎着货匆匆离开。 送走众人，李卫东笑道，“你这安排真利索！以前菜市场闹哄哄的，现在悄没声就把钱收了。要不说你脑子活络呢！” 李哲烫过茶杯，给自家人倒上茶水，“哥，晚上我去二叔家，你去不？” “我下午还得回村，算了吧。”李卫东有些犹豫，叔叔对他们不差，按理说他是应该去的，但婶子总端着城里人架子，让他觉得别扭，再说人多了闹哄哄的，人家也未必乐意自己去。 “你要不去，我就自己去了。”李哲也不劝。 “你去吧，我还是乐意去市场卖黄瓜。” 李哲关心道，“冻了一路了，你暖和暖和再去吧。” “我还成，就是柱子受罪了，一会让他回来歇歇。”说完，李卫东背上十斤黄瓜出门了。 关上门脸房南门，李志强去拾掇午饭，李哲回屋算账。 他先拿出今个刚收的保证金，蒋志成702元，孙涛700，洪三601，鲁大有600，李金霞550。 看着保证金的数额，李哲忍不住笑了，“这群人……有意思。” 保证金总额，3153元。 这几天卖菜的赚的钱，除去销后剩下3900元。 李哲现在手上超过七千了。 往后，每天都有七百元以上的进账，妥妥的现金奶牛——是存银行，还是寻个投资的路子？ …… 下午，送走了赵铁柱他们，李哲去隔壁的副食店称了半斤豌豆黄，两包桃酥，又装上两斤黄瓜，骑着自行车去叔叔家。 李哲上辈子没有去过叔叔家，只是知道他家的地址：广渠门内大街14号，安化楼。 李哲骑自行车到了广渠门内大街南侧，询问周围的路人，找到一栋灰扑扑的六层筒子楼，几扇窗户用塑料布蒙着破洞，风一吹就哗啦作响，楼前空地上横七竖八拉着晾衣绳，褪色的床单在寒风里硬成冰片。 李哲将自行车停放在筒子楼下。 戴红袖章的老头眯眼打量他，“找哪户啊？” 李哲从兜里掏出红梅，递过去一根，“大爷，我找李振国。” “老陈家女婿？”老头把烟夹到耳后，在前面带路，“他家在二楼，我带你上去。” “谢谢大爷。” 老头边走边问，“你和陈家女婿啥关系？” “那是我叔。” “你哪个村的？”老头问的很仔细。 “廊方市大营村的。” “我有点印象，好像听陈家女婿说过。”老头嘿嘿一笑，“说起来，你叔也是个有福气的。” “大爷，这话咋说？”李哲有些纳闷，不记得叔叔撞过大运。 “怎么说？他一个跟着媳妇来京城的外地人，占着老丈人家的楼，这还不算福气？估计在你们村也算头一份了吧？” 话虽没错，听起来却刺耳。 婶子陈淑萍是下乡知青，前些年办了离婚回城。后来叔叔也跟着来团聚，没有个落脚的地方，只能住在老丈人家。这也是为啥老李和李卫东不来——他们担心给叔叔添麻烦。 说话间两人上了二楼，楼梯旁的公厕飘出异味和油烟味混杂在一起。 走廊堆满蜂窝煤、大白菜，墙面被油烟熏黑，电线裸露交织如蛛网，看得人眼缭乱。 老头腿脚倒利索，没走几步就扯着嗓子吆喝，“老陈家的，农村亲戚来了！出来迎一下。” (本章完) 第72章 二叔 第72章 二叔 隔着不远的门开了，里面走出一个中年汉子，瞅着老头和李哲，先是愣了一下，随后露出喜色，“老二，你咋来了？” “叔，我如今在京城干活，过来看看你和婶子。” 老头见是熟人，“得了，你们聊吧，我先回了。” “宋大爷，谢谢您了。” “甭客气。”老头扭身背着双手，溜达着走了。 “老二，愣着干嘛？快进来！“李振国让到一旁，“媳妇，快看谁来了？” 屋子面积不大，东边有个卧室挂着门帘，客厅约莫十几平米，角落放着一张床，床头挂着帘子，中间挤下一张餐桌。 一个老太太和中年女人带着虎头虎脑的胖孩子吃饭。 老太太没有动身的意思，给孩子夹了块肥肉。中年妇女也不想动，迟疑着瞥了眼丈夫，不情愿地站起来，胖孩子依旧低头‘吭哧吭哧’吃饭。 李哲进屋打招呼，“婶子。” “哎呦，是李哲来了！啥时候到京城的，咋也没提前打个招呼？”陈淑萍打量着李哲：穿着件蓝色旧袄，袖口有些发白，右手提着编织袋，左手拎着几包黄色纸盒。 “我前几天来的京城，刚把事情安排好，特意过来看看你们，给你们带了点吃的。” “你这孩子来就来吧，还带什么东西？”陈淑萍接过东西，把编织袋放地上，网兜搁到五斗橱上。 李振国热情道，“老二，吃饭了吗？跟我们一块吃点。” “二叔，我吃过了。”李哲搓着手哈白气，瞅见五斗橱上摆着塑料皮奖状——‘李辉京同学荣获1987年度三好学生’，玻璃板底下压着天安门留影。 二叔给李哲搬了把椅子，“先坐，我去给你弄点喝的。” “二叔、婶子，你们别折腾了。坐下先吃饭，吃完再聊。” 李哲看向坐在桌子中间的老太太，“老太太好，您身体怎么样？” “挺好的。你们村里今年收成咋样？” “也挺好。” “那就成。你们歇着，我吃好了。”老太太说完起身回屋。 二婶坐回桌子继续吃饭，小胖子边扒饭，边斜着眼瞟向李哲，心里暗想，这衣服土里土气的，外婆说得没错，乡下人跟城里人就是不一样。” 李振国端着缸子走过来，“老二，趁热喝，暖和暖和。” 小胖子嗅着味道吸吸鼻子，站起身喊，，“那是我的麦乳精，姥姥给我买的！“ “还多着呢，回头喝完再给你买。”李振国瞪了一眼，“你哥来了半天，叫人了吗？就惦记着吃。” 小胖子抿着嘴，不情不愿地喊了声‘哥’。 小胖子十二三岁，正是叛逆期，李哲也不跟他计较。 喝了口麦乳精，李哲说，“叔，你先吃饭吧。” “我吃饱了。”李振国搬了个凳子，坐在李哲对面，“老二，你在京城干啥活？” “这年头种地不赚钱，就想来京城谋个营生。在菜市场卖菜。” “在哪个菜市场？住哪儿？” “崇文门菜市场，住在旁边苏州胡同7号院前院。啥时候得空，你和婶子带着辉京去我那玩。” “你爹娘咋样？” “都挺好。我爹昨儿还说起您，我们现在卖菜两头跑，您啥时候想回村提前说声，坐拖拉机就能回去。” “噗嗤！“小胖子笑喷了饭，“坐拖拉机回去？这大冷天不得冻成冰棍啊！“ “闭嘴！不说话没人把你当哑巴……”李振国呵斥了一句。 话音未落，老太太的声音从屋里传来，“振国，在家可不兴训孩子。” “嗐，我跟他闹着玩呢。”李振国对着小胖子挥挥手，“吃完饭出去玩。” “哼，出去就出去！“小胖子站起扒拉两口饭，做个鬼脸溜出门。 二婶起身，“你们叔侄聊，我去收拾点东西，回头给你娘捎回去。”说完也进了屋。 客厅只剩叔侄二人，李振国脸上有些尴尬，“老二，京城不比家里，门道深讲究多，遇到事别硬扛，记得来找我。” “放心吧叔，有事我准来。您最近咋样？” “嘿，老样子。我在社区办的集体企业干活，工资不算多，倒也凑合。八月十五本想回村，厂里临时有事没走成。” “工作要紧。等我爹来京城，您哥俩聚聚。” 李振国露出喜色，“那敢情好！可得提前通知我。” “放心，到时备好酒，您哥俩好好喝点。” 叔侄说话间，二婶提着大包袱出来，“老二，走时把这个带上。” “二婶，家里啥都不缺，不用拿这么多。” “跟我见外啥？再说，这些也不都是给你的。”二婶翻着包袱，“这外套是我单位发的，料子好但我嫌色儿老，给你妈带回去。这是辉京的校服，上面还印着学校标呢，改改给小娜穿。还有你叔两身旧工装，也一块带回去，你和你爹谁乐意穿都成。” 陈淑萍把包袱塞给李哲，“拿上。 “成，那我就捎回去。”李哲顺势站起身，“叔，天不早了，我先回了。您得空去我那坐坐。” 侄子才来就要走，李振国脸上挂不住，但又不知该怎么留，“成，我送你。” 叔侄俩一前一后出门。下楼后，李振国从兜里掏出一沓皱巴巴的票子，硬塞到李哲手里，“老二，拿上这些钱。” “二叔，我有钱。”李哲摊开手，瞅见有零有整，大概五十多块钱，还有几张肉票。 “还跟我客气啥？拿着！外面不比家里，哪哪都得钱，手里有钱遇事了才不慌。以后再上叔这儿可不许买东西了，看你弟胖成啥样了，可不能再吃了。“ 李哲笑笑，“叔，我真不缺钱。我现在卖菜能挣不少。” “你这孩子咋不听话呢？帮人卖菜才能赚几个钱？”李振国不信李哲自己当老板，还以为他给别人打工。 “我现在真不缺钱。咱家地里种的黄瓜，卖到京城能赚不少呢。” “你这孩子说啥胡话，这大冬天哪来的黄瓜？” 李哲愣了一下，“您没去过菜市场吧？“ “平常家里的钱……菜都是老太太买。”李振国说到一半，改口了。 “叔，您回去看看，编织袋里装的就是黄瓜，您吃完再去我那拿。”李哲把钱推回李振国手里，“我真不跟您客气。这肉票我留下，钱您拿回去。” 李振国脑子懵懵的：这大冬天咋种出黄瓜？还是自家地里种的，总觉得这事儿邪乎，可李哲说得斩钉截铁，又不得不信。 “二叔，回吧，我走了。” 李哲将包袱捆上自行车后座，骑上车离开了。 李振国目送李哲走远，这才转身上楼，见老太太和媳妇正坐在客厅里吃点心。 老太太手里捧着豌豆黄，显得有些不好意思，讪讪地说，“振国啊，这点心不赖，你也来尝尝？” “你们吃吧，我先把碗收拾了。”李振国闷头把桌上碗筷摞进铁盆，正准备端着往水房走，看到墙边的编织袋，顺手提了出去。 (本章完) 第73章 心思 第73章 心思 苏州胡同。 早上9点多，院外响起自行车铃铛声，孙涛五人准时上门拿货。 与之前一群人闹哄哄抢菜不同，如今李哲会将黄瓜分成五份，交钱就能取走自己的那份黄瓜。 采购时间变短，大家也省心了。 众人拿上黄瓜正要离开，却被李哲喊住，“哥几个别急着走，我还有事要跟大家商量。” 李哲拎起铁皮暖壶冲茶，邀请众人坐下。 之前李家客厅只有三把椅子，人多了根本坐不下。昨天李哲又去地摊上买了几把旧凳子。 洪三搬了把椅子坐在茶几旁，双手接过李哲递来的茶水，“嘿嘿，谢谢李老板。” 其他几人也都是相同的待遇。 孙涛端起茶杯抿了一口，有些烫就放下了，“李哥，有啥事您说？” 李哲目光扫过众人，“过两天有一批菠菜上市，哥几个有没有门路？” 几人先是有些惊讶，很快又释然了——李家人连黄瓜都能种出来，种菠菜还真没什么难度。 李金霞欣喜道，“您是想把菠菜也分给我们？” “实话实说，我还没想好。现在是想请大家帮忙打探菠菜的市场行情。如果谁有好销售渠道，想从我这里拿货，可以谈。” 不同蔬菜有不同的市场需求和顾客群体，一种蔬菜一个价，菠菜价不能按黄瓜价卖。 李金霞追问，“李老板，您想卖多少钱一斤？心里有底价不？” “我要是知道，就不请你们帮着打听了，而是直接报价格。”开玩笑，李哲怎么可能一上来就说出底价，自然是越高越好。 洪三问道，“如果想从您这儿进菠菜，还需要额外支付保证金吗？” “这个再议，大伙有什么想法可以说说。”菠菜肯定是不愁卖，李哲是想尽可能卖出高价，尽快收回大棚成本。 几人都沉默了，菠菜他们都想卖，可保证金没人想再出了。 “这也不是什么着急的事儿，你们有渠道的可以先帮着打听。”李哲没指望他们立马报出准确的菠菜价格，真要那样，他也不可能相信。 几人打过声招呼，各怀心思离开了。 李哲将杯子里的茶水喝完，正准备回屋算账，却见李金霞去而复返。 李哲下意识问，“李老板落下东西了？” 李金霞探进半个身子，“没有没有，我刚出门又想起点事儿，就想跟您说说。” 李哲感觉对方是想避开其他人，也没拆穿她的心思，做了个“请”的手势，又给她续上茶水，“喝杯茶再慢慢谈。” 李金霞的心思不在喝茶上，双手捧着茶杯当暖炉，“李老板，您想尽快摸清菠菜的价格，最直接的办法就是拿到菜市场去卖，看看顾客的反应。” 李哲没回应，等着她的下文——黄瓜就是这么卖的，用得着她说？ 李金霞突然压低嗓子，“不过，菜市场的顾客大部分是周围居民，给的价格不会太高。真正赚钱的还是往餐馆送菜，很多餐馆都有固定供货渠道，很少去菜市场拿货。” 李哲敲敲桌沿，“你说的这情况我了解。等大致摸清菠菜的销售价，我也想过去餐厅推销。” 李金霞说，“李老板，不同人去相同的餐厅卖，价格也不一样。这里面门道多，说实话，您这种做大生意的未必抹得开面子。” 李哲回应，“我之前说过，如果你们有好的销售渠道，价格给得足够高，可以从我这拿货。” “李老板，我要说的就是这个！其实您不一定要把菠菜批发给我们，我们可以帮着您卖，然后拿提成。打个比方，菠菜卖5块钱一斤，我们拿5毛；卖10块钱一斤，我们拿一块。” 李哲看出了她的心思，“您是让我先紧着出价高的人供货？” “没错，这样价格卖高了，您挣得多，对大家都有好处。”李金霞手里的资金不多，在这几个经销商里保证金最低，拿货也最少。 假如进菠菜也需要保证金，李金霞压根拿不出来。她希望能换种销售模式，获取更多蔬菜份额。别人咋想的她不清楚，但她肯定不吃亏。 李哲给她添了些茶水，“李老板，谢谢你的建议，我会认真考虑。” “那成，您忙吧，我就先走了。”李金霞象征性喝了一口茶，起身离开。 看着她走远后，王建军在一旁说道，“李老板这主意不赖，他们卖的高了，咱也能得实惠。” 李哲盯着煤炉的火苗，若有所思，“操作起来不容易啊……” 崇文门菜市场。 中年汉子将自行车靠在水泥柱上，车篓里放着编织袋。瞅见个挎菜篮的老太太，笑着问，“大妈劳驾，这儿有卖黄瓜的么？” 大妈瞅他一眼，“你哪儿的呀？” “我住广渠门那边。”这人正是李哲的叔叔李振国。 “嚯！专门跑这儿来买黄瓜？”老太太指着菜市场里，“瞧见前面那个大棚了吗？进去问哪家卖菜的最黑心，就找着了。” 李振国有些无语，推车拐进大棚，向门口卖萝卜的摊主问，“师傅，卖黄瓜的摊儿” 摊主是个50多岁的干巴老头，瞥他一眼，“我哪知道？您呐，还是找别人打听吧。” 李振国一阵郁闷——自家侄子太能折腾，买菜的卖菜的都被他得罪了。 李振国索性不问，推车自己转。走到第5排，见3号摊位有个熟悉的身影，“卫东。” 李卫东坐在摊位后和马大妈聊天，听到声音转过头，惊讶道，“二叔！你咋来了？” 李振国瞅见摊位上鲜嫩的黄瓜，彻底信了李哲的话，“你也跟着老二卖黄瓜？” 李卫东笑着对李振国说，“现在不光是我，咱家都跟着老二干！” 李振国愣了，心中疑问太多：这大冬天咋种出黄瓜？没听说自家大哥有这本事啊！ “大妈，家里来人了，我先收摊了。”李卫东对马大妈招呼一声，又扭头对李振国说，“二叔，老二在附近租了房，我带您回去。” “不着急，做生意要紧。”李振国从车篓提出编织袋，“这是老二昨天带的黄瓜，搁这一块卖了……” (本章完) 第74章 上门 第74章 上门 苏州胡同。 7号院的前门敞开着，门口停放着一辆架子车，车上堆满了码得整整齐齐的煤球，敦实小伙正撅着腚往院里倒腾煤球。 煤球铺子就在后沟胡同，前几天王建军先买了几块用，烧得还不错，今天直接让老板送来一车，放着慢慢用。壮小伙听口音也像冀省的，身上裹着一件看不出本色的军大衣，笑起来有一股憨厚劲。 小伙子干活很麻利，煤球在墙根摆放得整整齐齐。干完活收了尾款，风风火火地又去送下一家了。 刚搬家的时候，李哲借了邻居几块煤球。虽说不是值钱的东西，可有借有还再借不难。他用簸箕装了几块煤球准备给人家送过去，垂门锁着过不去，只能绕到后门。 他刚把煤球装好，外面就传来一阵呼唤声，“老二，老二，瞅瞅谁来了？” 李哲放下簸箕，起身拍拍手，就见李卫东领着李振国进了门。 “二叔？”李哲有些意外，昨天他刚去了李振国家，没曾想李振国今天就过来串门。 李振国进了前院，看着宽敞的院落、气派的房间，已经有些说不出话了。在他的印象里，大哥一家在村里的日子过得紧巴，老大前两年刚结婚费不少，老二马上也要盖房结婚，正是用钱的时候。大哥就是在村里种个地，没有其他进项，日子过得并不宽裕。 眼前情景颠覆了他的想象。刚才回来的路上，李卫东已经说了，前院四五间房都是他们李家在用。这种独门独院的私房租价很高，普通的京城老百姓压根住不起，要不然他也不会借住在丈母娘家。 眼前的一切又真实存在，容不得他不相信。 黄瓜！肯定是卖黄瓜挣的钱。他觉得自己找到了源头。 李振国愣神的工夫，已经被李哲带进客厅，“二叔，来的时候冻坏了吧？赶紧坐下喝点茶水。”暖壶里有现成的热水，李哲泡了一壶茶。 李振国接过茶杯，还是没忍住问，“老二，这房子真是你租的？多少钱一个月？” “70块钱一个月。院子大屋子多，不光能住人，还能当仓库用。” “那……黄瓜真是你种的？” “对，我在咱家地里建了大棚。昨天带的黄瓜就是大棚里产的，吃的味道咋样？” 李振国放下茶杯，“那玩意儿金贵，我没舍得吃，又给拿回来了，回头你搁摊子上卖了。” “二叔，那黄瓜是咱自家种的，啥金贵不金贵的，您拿回来干啥？我婶子知道成啥了？”李哲并不在乎陈家人的想法，只是担心叔叔难做。 “没事，你婶子她们都不知道。小胖子不爱吃蔬菜，整个夏天总共没吃两根黄瓜，这冬天的黄瓜再金贵，他还是乐意吃肉。” 李卫东笑着说，“哈哈，这话没错，小孩有几个爱吃菜的？” 李哲也听出来了——小胖子不爱吃黄瓜，陈家老太太和二婶想吃也吃不着。对于二叔的做法，李哲也没多劝。 昨天只是转了一圈，他没有深入了解，大概能体会到二叔的处境。旁的不说，就是那位带路的大爷，都把二叔当成了上门女婿。 看着二叔，李哲竟有些心疼。 上辈子老李去世后，二叔只要一回村就会补贴他们家。李哲没来过京城，也不知道二叔的处境，要不然肯定不会收他的钱。李哲甚至不敢想，在这种情况下，二叔如何偷偷把钱存下的？又是冒了多大的风险？ 当然也还有一种可能：二婶应该知道一些，虽然未必会支持，也默许了二叔的行为。 客房里的赵铁柱和李志强听到动静，到客厅和李振国打招呼。李哲叫来李志强，往他手里塞了一沓子票和零钱，“志强，多买点酒菜，中午咱好好吃一顿。” “老二，中午随便吃点就行了，这不年不节的，别置办太多东西。” “二叔，您就别客气了，牛肉票还是您昨晚给的，要不然想吃也吃不上。”李哲叮嘱志强，“再去买两瓶汾酒。” 李振国一把薅住李志强胳膊，“志强，别听他的。胡同口打二两散白就成，这不年不节的喝什么汾酒？真把我当外人了！” 李志强看看李哲又瞅瞅李振国，似乎不知该听谁的。李振国说道，“别看了，听我的。去吧。” 李哲也没再说什么，这年头的汾酒确实贵，一瓶28，两瓶就要56，能顶普通人半个月的工资了。李振国就算喝了，心里也未必舒坦，还不如让他喝点舒心的。 李志强骑上自行车，很快就把东西买回来了。大家撸起袖子一起动手，有切肉的、有摘菜的、有热锅的，说说笑笑就把午饭做好了。 客厅里，八仙桌上摆着四道菜：炖牛肉、黄瓜拌猪耳、猪肉炖白菜、炒土豆丝。菜虽然不多，量都不小。李志强辈分最小，拿着白色塑料桶给众人倒满酒，这活儿打小就熟。 李卫东端起酒杯提议，“咱几个敬二叔一杯。” “干杯。”众人举杯。 李哲陪了杯酒，指着中间的盘子，“二叔，尝尝我炖的牛肉咋样？” 李振国夹起牛肉放进嘴里，“香，烂乎了。” 李哲心想：可惜家里没有砂锅，要不然炖出来更入味。 李振国惋惜道，“可惜你爹没在，要不然咱们就热闹了。” 李卫东放下筷子，“二叔这个简单，咱约个日子，让我爹过来不就得了？他也放心不下老二这边的生意，过几天肯定要过来看看。” 李振国欣喜道，“那敢情好，就约个日子，我也有日子没见到你爹了。” 众人说说笑笑，一顿饭吃了两个小时。除了赵铁柱都喝了不少酒，赵铁柱看得直眼馋，也想讨杯酒喝热乎热乎，被李哲给制止了——这年头没有查酒驾的，但得对自己负责，开车肯定不能喝酒。 李振国知道他们还要返回大营村，吃完饭又聊了一会儿，就骑着自行车要走。 李哲追出来递给他一个编织袋，“二叔，我给你装了些磕破皮儿的黄瓜，这些卖不上价，就是咱自家吃的，您带回去尝尝。” 二叔为自家考虑，李哲也不能不为他着想，叔叔毕竟还要在陈家生活。 李振国打开编织袋看，确实都是磕磕碰碰的，也不再客气，“行，那我就带上。你们回吧，我走了。” “二叔，没事就过来坐坐，我这儿好酒好肉管够！” 目送李振国消失在胡同口，李哲正转身准备回家，就见孙涛骑着三轮车吭哧吭哧地过来，车后面还坐着个圆脸鹰钩鼻的女孩——周青禾。 “嘿，你俩怎么这个点儿过来了？” 孙涛抱怨道，“李哥，这你得问她，我是被抓来当帮工的！” 周青禾蹦下车，指着两个盖着厚被的篮筐，“李老板，你猜这里是啥？” 李哲哪会跟她废话，直接掀开了被，见里面装着一袋袋灰白色的菌种…… (本章完) 第75章 送礼 第75章 送礼 两个筐里各放着5个灰白色圆柱形菌包，李哲问，“这10个菌包能种植多少菌棒？产多少斤菇？“ “一个菌种包的重量是2斤，接种数量取决于菌棒的规格和接种密度。一般来说我们都是做到15个菌棒，每个菌棒的鲜菇产量在1.5斤左右，首茬总产量在200斤到250斤之间。” 一旁的孙涛搭话，“姐们，这产量太少了吧，还不够我自个儿卖呢。” “你着什么急？平菇的采摘期只有3~5天，采摘集中，产量大，必须分批种植。我准备种植4批，每批的采收周期3到5天。等第四茬蘑菇采摘完，首批蘑菇的第二茬就可以接着采摘。亏你还是个卖菜的，连这些都不知道。” “我是卖菜的不假，可我没学过这些啊。”孙涛摊摊手，他这辈子连成片的菜地都没见过，中间差着好几道程序。 李哲上一辈子也种过蘑菇，虽说不是很成功，种植经验还是有一些的，周青禾的种植计划安排得还算合理，“既然菌种已经带来了，那咱们今天回去，明天开干。” 周青禾问道，“我不光带来了菌种，还带来了消毒剂。其他的材料准备好了吗？“ 李哲点点头“我爹买了培养料和石灰。我现在带你买塑料袋，想要啥样式的你自己挑。” “那还等啥？走吧。”周青禾扭头对着孙涛说，“制作菌棒、消毒接种少说也要三五天，我会在村子里住几天，我娘这边你帮忙照看着。” 孙涛搓着双手，有些不舍，“青禾，要不我跟你一块去吧？”周青禾瞪了他一眼，“你跟我一块去干嘛？卖菜的摊子不干了？“ 孙涛着实有些为难：不去吧，他担心周青禾的安全；去吧，三五天的时间确实有点久。他这摊子确实应付不开。 “难呐.” 李卫东瞅着两人，升起了八卦之心，暗道，这两人啥关系啊？可不像是哥们那么简单。这孙涛有点太热情了不过，他并不是个多嘴的人，也没有开口问。 李哲没看这两人腻歪，把表哥叫来叮嘱了几句。他明天不来京城，这摊子事还得让表哥支应着。 事情安排妥当后，赵铁柱开着拖拉机，直奔lf市塑料厂。 李哲买过三次塑料薄膜，也算是熟门熟路的。到店后，看店的依然是胖销售员陈娟，她这次在织围脖，还是那副不冷不热的模样。 自打李哲第1次买塑料薄膜后，她就觉得李哲是个大忽悠。所谓的“明年建100亩蔬菜大棚“，八成是假的，就是想忽悠宋科长便宜卖给他。 宋科长平时看起来挺精明的一个人，愣是相信了他的言巧语，连着三次将厂里最好的塑料薄膜低价卖给他。宋科长在她心中的地位也是断崖式的下滑。闹了半天就这点本事，我要有关系，这科长我也能当。 她撇了李哲一眼，手里的毛衣针并没有放下，“又是来买塑料薄膜？“ “不是，我这次是来给你们科长送礼的，他人呢？“ “嘿，居然不装了，跑这儿送礼来了。可以呀。难怪宋科长会低价贱卖塑料薄膜.“陈娟腹诽着，嘴上却说，“你等着，我去叫他。” 此时，宋科长正坐在办公室看报纸。陈娟一溜小跑闯进来，身上的肥肉也跟着颤，“科长，我有事跟您说。” “啥事？说吧。” “大营村姓李的那个又来了，就是种蔬菜大棚那个。” “来就来吧，还按照之前的价格卖给他。” 陈娟压低了声音，“科长，人家说了，今天不是来买塑料薄膜的，是专程要给您送礼的！” 宋科长皱着眉，目光审视着陈娟，似乎在琢磨她这话的意思。 陈娟赶忙撇清，“科长，我说的都是真的，您不信去瞅瞅啊。” 宋科长急忙站起身，快步走出办公室。在他的印象里，李哲是个有分寸的人，应该干不出这种蠢事儿。但陈娟的样子也不像在撒谎。 娘的，怎么一天天的净这些破事儿。 宋科长怕惊动别人，从后门急匆匆跑到商店。见到李哲和一个20来岁的女人正蹲在货架旁研究塑料布。 “李老弟，你今儿个怎么来了？听说找我有事儿？“ “宋科长，我给您带了点东西，您先瞅瞅。” 看着李哲的神态，听着他平稳的语气，宋科长的心放了下来。这不像是个没分寸的人该有的样子。 宋科长接过李哲递来的编织袋，打开一看—— “啊！是黄瓜！冬天怎么会有黄瓜？“惊叫出声的是陈娟。她站在宋科长身边，伸着脖子往里瞧，这一叫反倒把宋科长吓了一跳。 “干嘛呀？凑什么热闹，一边去。”宋科长虽然嘴上呵斥，但眼睛却挪不开了，心中的惊讶并不比陈娟少，“李老弟，这黄瓜是哪来的？难道.”他仿佛猜到了什么，又惊又喜，“你成功了？这是蔬菜大棚里长出来的黄瓜？” “没错。我特意拿来给您尝个鲜儿。这礼您收不收？要是不收，我可就拿走了。” “收，收，这礼我收定了。”宋科长拿出一根黄瓜搓了搓，连顶上的小黄都没摘，直接咬了一口，“又脆又爽，真好。” 他收的是礼吗？是明年几万平米甚至几十万平米的塑料薄膜订单。只要一切顺利，他会成为整个塑料厂的大功臣，以前那个遥不可及的位置，现在……嘿嘿。 他很庆幸第一次跟李哲见面时做出了正确的决定。当时，他也像陈娟一样怀疑过李哲画大饼的目的，但李哲的言行举止和建造蔬菜大棚的构想，让他决定赌一把。 现在看来，他赌赢了。 压下心中的激动，宋科长爽快道，“李老弟，你这个礼物太好了。陈娟，你去订桌酒席，晚上我要和李老弟好好喝几杯。” 陈娟没应声，伸手去袋里摸黄瓜，被他一巴掌拍开！这是你能吃的？ 李哲婉拒道，“宋科长，今天就不喝了。我中午已经喝过一顿，晚上实在喝不下了。除了给您送礼，我们还要采购些其他塑料商品。” “想要什么尽管挑，如果店里没有，我带你去仓库选。” “那倒不用，我们想采购些塑料布和制作蘑菇菌棒用的塑料袋。” 宋科长一挥手，“没问题，还是按塑料薄膜的规矩，打八折。” 周青禾站在边上，一时间搞不清楚其中的门道，暗道，这家伙路子挺野，连塑料厂的销售科长都捧着。要不是去过他家，还真会误以为他有什么背景。 (本章完) 第76章 借钱 第76章 借钱 朱益民家。 朱益民靠着炕头的被褥，双手捧着一本厚厚的《蔬菜种植技术革新篇》，他看得很投入，手里攥着圆珠笔，不时在书页上写写画画。 “咚咚。”外面传来敲门声，“老朱，我进来了。”说话的人是个大嗓门儿，听着就底气十足。 没多久，屋里的门帘从外面撩开，一个胖大敦实的身影走进来。 “这大冷天，骑自行车真他娘的受罪。”金百万用双手搓着冻得通红的胖脸。 朱益民把圆珠笔夹在书里，“我现在招待不了你，桌上暖壶里有热水，想喝自己倒。” “是得喝口热乎的。”金百万倒了杯热水，双手捧着杯子坐上炕沿，扭头瞅着朱益民，“这两天感觉咋样？身体好点没？” “好多了，估计再过几天就能出门了。” “嘿，这大冷天的，你急着出门干啥？要我说明年开春再出门也一样。” 朱益民脑袋摇得像拨浪鼓，“那不成，现在那群老娘们就在编排我，再不露面，指不定往我身上泼啥脏水呢。没准都有人盘算着给我家玉凤找下家了。”说罢狠狠啐了一口，“呸，这群爱嚼舌根的婆娘，忒tm缺德了。” 金百万哭笑不得，“不跟你扯犊子了，说点正事。能借我一千块钱不？” 朱益民面露诧异，“老金你也不差钱啊，咋想起跟我借钱了？” 金胖子把借钱给李哲建3号大棚的事和盘托出，“借钱前我跟媳妇商量过，她不同意，但我还是借了。现在周转不开，又不想跟她张嘴，就找你倒腾个千把块的，年前就能还上。” “李哲答应把冬菜交给你卖了？” “没呢。这不就想拉拉关系嘛” 朱益民打断道，“难怪你媳妇不同意，换我媳妇一样不同意。上赶着送钱不是道理啊。” “老朱啊，咱俩不一样。”金百万捧着杯子叹了口气，“你有祖传的种菜手艺，靠本事吃饭自然不用求人。我们做买卖的看着光鲜，手头没点硬关系，哪个不是装孙子求爷爷告奶奶？” 朱益民皱眉，“李哲的菜该上市变现了，他现在手里有钱，你不打算要回来？” “不要。”金百万斩钉截铁，“他欠着我的钱，说明还有合作机会。就算今年菜少轮不上我，明年总该想着吧？要是钱还清了，这线可就断了，往后想收菜也未必找我了。” 朱益民懒得琢磨这些生意经，“行吧，等玉凤回来，让她给你拿钱。” 金百万呷了口水，“跟嫂子好好说，别急眼。” “急啥眼？俺俩好着呢。”朱益民应着，突然想起什么似的，“对了，李家大棚的菜现在啥行情？黄瓜卖多少钱？”金百万在十里八乡收菜，消息灵通。 金百万神情微妙地卖起关子，“你猜？” 朱益民这几天没少琢磨这事，脱口道，“四块？” “低了。” “五块？” 金百万伸出巴掌比划，“七块！” “啥？”朱益民惊得差点从炕上蹦起来，“真的假的？他亲口说的？” “没问他，前些天陪我媳妇去京城办事，顺道逛了菜市场。你猜怎么着？市场里就有卖黄瓜的，打听才知道七块一斤。问哪进的货，说是从个姓李的老板手里收的。” 朱益民半晌没回过神，喃喃道，“娘咧，这得挣多少钱” “咋的？眼红了？”金百万揶揄道。 “换别人我早嫉妒疯了，可老李家挣这钱，我不眼红。” “就因为他家救过你？” “不光是这个。”朱益民摆摆手，“前些天我想把大棚租出去，半年定价一千二，玉凤怕价高租不掉，非说要降二百，我没同意。我怕她谈价时被压价，就写了合同让她带着去。结果这傻娘们自降二百，直接给人要一千。 后来李哲见着我的合同，二话没说按一千二签了。就冲这不压价的做派，就是个实在人。” 金百万若有所思，“那我更得把钱押在他那儿了，等有了富余菜，准保头个想起我。” 二人又闲聊片刻，仍不见周玉凤回来。金百万瞅瞅天色，“时候不早了，先回啦，改天再过来。” “成，明儿下午直接来拿钱。” “好生养着，等利索了咱哥俩好好整两盅。”金百万撂下话，起身离去。 傍晚，朱家大门吱呀作响，周玉凤领着女儿朱雯踏进院子。 “娘，我饿了，啥时候吃饭？”朱雯嚷嚷着。这姑娘比李娜大一岁，家境殷实吃得也好，个头比李娜高出半头，身子骨更显壮实。 “吃吃吃，就知道吃。赶紧写作业去。”周玉凤最烦人催饭。 “媳妇儿，先不忙做饭，有事跟你说。”里屋传来朱益民的声音。 周玉凤掀帘进屋，倒了杯温水咕咚咕咚灌下，“又有啥幺蛾子？” “正经事，金百万想跟咱家借点钱。” “借钱？”周玉凤额头皱成山字，“他家买卖做那么大，找咱借钱干啥？” “生意上周转不开，个把月就能还，家里还有多少现钱？不够你明早去信用社取些。” “朱益民！”周玉凤啪地把杯子跺在桌上，“凭啥不跟我商量就答应？” “这不正跟你商量吗？” 周玉凤声音拔高，“你这叫商量？分明是通知我取钱！建大棚那次也是，你啥时候把我当自家人了？” “这叫什么话，金百万跟咱家啥交情？当年建大棚人家跑前跑后，我中毒晕倒也是他第一个发现。如今借千把块钱我能不帮？” “要不是他撺掇你建啥鬼大棚，你能中毒？要我说他就是没安好心！这钱不借！想要钱自己取去。”周玉凤撂下一句话，气冲冲的走了。 朱益民懵在当场，半晌才冲外屋喊，“雯雯，你娘吃枪药了？” 朱雯探进脑袋，“爹你别动气，身子要紧。” “我能不气吗？金家跟咱两代交情，早年咱家困难时没少帮衬，如今人家张了嘴，我咋说不去把你娘叫来，我好生跟她说。” “叫回来也是吵.” “不吵，爹保证好好说。” “说了也没用”朱雯绞着手指支支吾吾，“娘娘手里没钱.” “咋可能？咱家四千多存款都在她那”朱益民急得直咳嗽。 “爹！”朱雯忙上前给他拍背，“就是怕你着急才没说” 朱益民抓着女儿的胳膊，“雯雯你说清楚，钱去哪儿了？” (本章完) 第77章 种蘑菇 第77章 种蘑菇 等朱益民顺过气儿，朱雯才继续说，“姥爷家盖新房你知道不？” “啥时候盖的？你娘没说啊！”他这些日子一心扑在大棚上，哪有心思管别人家的事儿？话刚出口突然反应过来，“她把钱给你姥爷家建新房了？” “他们背着我说话，我也就听了一嘴。那天，姥爷问我娘还有没有钱，说等建完房装修还差点。” “我娘说钱都借给他了，就留了二三百家用。姥爷说在想其他办法。还说新房给我娘留了间屋子，问她想睡床还是睡炕。” 朱益民涨红着脸，“雯雯，你知道这事儿为啥不早点告诉爹？” “你一天病怏怏躺炕上，我敢跟你说吗？万一你把身子气坏了咋办？再说钱都借出去了，跟你说能咋的？把他家房子扒了？” “我我.“朱益民感觉气血往上涌，想说几句狠话，却又生出种无能为力的感觉。这无力不仅是生理上的，更是心理上的。 看到朱益民脸憋得通红，朱雯眼眶一红，“爹呀，你可别生气了。先把身体养好吧！” 朱益民做了几个深呼吸，“雯雯，借钱的事当我不知道，我得好好想想，你娘跟咱不是一条心……”他心里很清楚，钱一旦送出去，想要回来就难了。 “那还用你说？我这些天也憋得难受。娘也是个没脑子的，她就不想想，就算姥爷给她留屋子，以后舅舅娶的新媳妇进门，人家乐意不？” “好好好，咱爷俩一条心就没有过不去的坎儿。” “爹，你先歇会儿吧。我去煮点挂面，给你窝个鸡蛋。把身子养好了，咱再想办法。” “好闺女，做饭当心别烫着。” 朱益民直挺挺躺着，炕是热的，心是凉的。身上不停冒虚汗，突然打个激灵，“不成，我这样得生病，我要好好养着，我要是不行了，闺女以后可咋办？” …… 李家地头。 李哲和周青禾商量后，将种植平菇的地点选在无人居住的2号棚。 2号棚种的是西红柿和菠菜，菠菜即将成熟，马上就能采摘，正好给分批种植的蘑菇腾地。 第一批周青禾打算种植150个菌棒，堆起来占地三平米左右，四批平菇总共就占地十几平米。 此时，李家人都聚在一起，将周青禾围在中间。 老李说道，“青禾，这蘑菇咋弄，你来指挥？” 周青禾也不客气，直接开口，“第一步是制作菌棒，李叔，我让你买的材料都买齐了吗？” “齐了，300斤的籽壳，60斤杨树木屑，20斤麦麸、4斤石灰。从镇上买的大油桶也清洗干净。还按照你要的尺寸买了木材，不过那接种箱咋做，俺就不明白了。” “接种箱不急，先把菌棒做好，灭菌消毒后才能接种。”周青禾又对着李哲说，“把塑料袋裁剪成50厘米的长度。” 李哲还没回应，马来小边记笔记，边说，“俺都记下了。” 周青禾继续说，“那咱们就开干吧，李叔，你把籽壳、木屑放在一起搅拌，嫂子，你把石灰兑成水，加入籽壳中搅拌均匀。” “闺女，麦麸要放进去搅拌不？” “麸皮最后撒，收水就能装袋。。” 说话间，老李那边已经开始干了，这种活对干惯了农活的人没有难度，不大一会，就按照周青禾的要求弄好了。 周青禾蹲下身，抓起一把拌料捏了捏，“这个湿度刚好，可以装料了，装袋要分层压瓷实，但也不能太紧实，憋着菌丝长不开。我给你们示范一下。” 周青禾拿起一个塑料袋，将塑料袋下面用绳子捆绑，用铲子在塑料袋另一头装料，稍微压实，继续装料，装好后将塑料袋上方捆绑。 李酒缸笑道，“这也没什么难度吗？我也行。”说完，他也开始一起装袋。 周青禾起身拍拍手，看着李酒缸做了一遍，“做的不错，就这样弄。”而后她又冲着李哲说，“李老板，咱们去看看蒸锅吧，菌棒成不成功，杀菌才是关键。” 李哲点点头，这一点他深有体会，他上辈子也是这样拌料、装袋的，失败可能就是因为杀菌不彻底。 1号棚外的灶台上架着两口大铁锅，李志强提着水桶往铁锅里倒水，旁边还放着两个切割开的油桶，油桶侧下方焊接了一个铁管，可以虹吸补水防烧干。 周青禾瞅着油桶和大铁锅，说道，“诶呀，这铁锅和铁桶之间会有缝隙，保温性可能会差一些，得想办法弄弄。要不外面裹一层塑料布？” 李哲皱眉，“塑料布放顶上还成，放下面肯定烧化了。” 周青禾反问，“那你有啥主意？” 李哲还没说话，一旁的李志强搭话，“叔，用黄土、麦秸和泥巴糊住接缝成不？” 李哲笑笑，“有想法。” “那俺去弄。”李志强放下水桶，去一旁和泥了。 菌棒制作了几十个后，李哲在铁锅架上篦子，将制作好的菌棒摆上去，再扣上铁桶，架上第二个篦子，再放一层菌棒，垒了四层，摆了三十多个菌棒。 李酒缸开始烧火煮水，铁锅和铁桶的接缝用掺了麦秸的黄泥涂抹，铁桶的顶部盖上被，外面再裹上一层塑料布，一个密封的杀菌蒸笼就做好了，虽然简陋，胜在成本低。 等这批蘑菇赚钱了，李哲会考虑长期种植平菇，到时再采买专业的杀菌消毒的设备。 人嘛，总得走一步看一步。 “咕噜咕噜……”水烧开，上汽了…… …… 金百万家。 宽敞的大院里盖着八间红色砖瓦房，院子里铺着水泥地，院子南边停放着一辆东方红拖拉机，红漆在日头底下亮得晃眼。 北屋客厅，组合柜上的牡丹牌电视罩着钩白纱，18寸屏幕里重播着《西游记》，正好是孙悟空三打白骨精的剧情。 八仙桌上摆着三菜，一盘大葱炒鸡蛋、油光光的蒸腊肠，炒得焦香的土豆，金百万一边看电视，一边吃饭，好不惬意。 旁边坐着个三十来岁的妇人，烫着棕色卷发，身材丰满、右手戴着金镯子，正是金百万的媳妇韩月。 韩月夹了一筷子土豆子，“这猴子有啥好看的，可不如红楼梦有意思。” 金百万嘿嘿一笑，也不反驳，“红楼梦不是没演嘛，吃饭的时候看个热闹。” “百万，下午有事不？” “没有，咋的啦。” “我瞅着李哲在地头倒腾东西，你要不要去转一圈？” 金百万摇头，“不去。” “既然借了他2000块钱建大棚，他总得念着你的好。你常去他面前露露脸，等新菜下来了，没准儿能分给咱家卖。” “媳妇儿，这你就不懂了——施恩莫图报。我要是天天往人家跟前晃悠，人家非但不感激，还得膈应我惦记。再说他家出菜量少，就算匀给咱些也不够油钱。跑远了不划算，跑近了不是抢李家生意么？ 再等等吧。就算今年没机会合作，不是还有明年吗？” “你倒是一套套的，我说不过你，随你便吧。”韩月忽然想起什么，“昨儿你咋跟朱益民说的？人家毕竟是两口子，别让人以为你在挑拨。” “我压根没提那茬儿，只说要借钱。他应承了，让我过两天去拿钱估摸他媳妇干的事，他应该不知情。” 韩月哼道，“你说周玉凤贴补娘家多少钱？“ 金百万叹道，“横竖是给了钱的，要不然他们村也不会传的有鼻子有眼。但愿玉凤脑子清醒，没把家底全填进去。” (本章完) 第78章 菠菜上市 第78章 菠菜上市 清早李哲起床后，先看了眼一号棚外的大锅，昨个猛火蒸了八小时，撤火后焖6小时利用余热杀菌，现在铁桶外皮已经凉了。 李哲简单洗漱后，拿着篮子到一号棚采摘黄瓜。舅舅王荣生和李酒缸起的更早，两人已经采摘了两筐。 为了避免路上磕碰和冻伤，筐子装的黄瓜不多，每个菜筐里都垫了褥，每层黄瓜都垫上毛巾，尽量减少不必要的磕碰损耗。 “哒哒……”三人采摘的差不多了，外面响起一阵拖拉机的声音。 赵铁柱和李卫东也来了，昨天就是两人送的黄瓜，今天也一样。李志强被李哲留下帮忙。 李家人虽说不少，可一旦忙起来，李哲还是觉得缺人用，就像今个的情况，只有两个人押送黄瓜，他总感觉心里不踏实。 黄瓜采摘好，搬上拖拉机，李哲目送两人离去。 李酒缸做好了饭，李哲三人正要吃饭，周青禾和马来小也到了。 周青禾第一时间走到铁桶旁，摸摸铁桶，“晾凉了，已经可以接种了。” 马来小脸上满是好奇，“青禾，要不要把被和塑料布拿下来瞧瞧？” “等等吧，我先看看2号棚的消毒情况。” 2号棚内腾出一块空地，地面上撒着生石灰防潮，这时李哲也吃完饭，进了大棚。 周青禾指着一块空地，说道，“一会在地上铺两层黑色塑料布，将菌棒放在黑色塑料布上，就在这里进行接种。” 昨天下午，老李、王荣生、李酒缸三个人凑在一起，按照周青禾的要求制作出了接种箱。 先是用木条制作出长80公分、宽60公分、高60公分的长方体框架，外面包裹上透明的塑料布，接缝处用胶粘合后加木条固定，底部预留两指宽缝隙用于通风排湿，正面两侧开设直径15公分圆形孔洞，安装帆布套袖。 昨个傍晚制作好后，消毒密闭了一夜。 众人到了一号棚外，将铁桶上的塑料布和被取下，李志强踩着凳子，戴着塑料手套，将一个个菌棒取出来，运送到2号棚。 周青禾接过菌棒检查后，“符合消杀标准，可以接种了。李老板，帮我把菌棒搬进2号棚，嫂子，你给我打下手。” “好的。”马来小干劲十足，很好的完成了助手的工作。 昨天总共蒸了两大锅，七十多个菌棒，李哲带人搬进了2号棚，老李带人清洗铁锅和篦子，一会还要接着高温蒸剩下的菌棒。 周青禾穿上一身白大褂，身上散发出淡淡的酒精味，戴着塑料手套的双手伸进接种箱里，已经开始接种菌棒。 她先给菌棒消毒，打开菌棒袋口，用打孔器垂直刺入籽壳基质，勾取鹌鹑蛋大小菌种块，放入打好的孔洞中，最后将菌棒袋封口。 整个过程周青禾做的很熟练，一看之前就没少干。 李哲站在一旁也跟着学习，感觉周青禾的接种手法有些‘学院派’，但学院派也有学院派的好处，虽说繁琐一些，但接种过程更严谨。 马来小和李志强在一旁打下手，接种好的菌棒整整齐齐的码放在黑色塑料布上。 整个过程李哲都记在心中，也没必要一直留在这，开始在大棚里检查蔬菜的生长状况。其中，最早的一批菠菜已经可以采摘了，李哲明早带到京城试试水。 至于照看蘑菇的工作，有老李帮衬着周青禾，他还是放心的。 …… 第二天一早，李哲坐着拖拉机进京了。 他瑟缩在拖拉机车兜里，下面铺着一层被，上面盖着一层被，依旧隔不住刺骨的寒风。 等有钱了，一定要找个渠道买辆有驾驶舱的拉货车。好在这个季节雨水少，要不然这活还真不好干。 以前进京城，都有一种上班的感觉，但现在少了一份疏离，多了一种回家的感觉。 拖拉机开到苏州胡同口，虽说路面够宽，李哲并不打算叫拖拉机进胡同。 孙涛骑着倒骑驴已经等候在胡同口，他笑着迎了上来：“李哥，路上还顺利吗？” “还成，就是冷了点。”李哲现在想喝羊汤，可他估计老魏羊汤馆应该还没开门。 李哲觉得应该劝劝他，早上开门生意应该也不错。 “李哥，青禾在村里种蘑菇还顺利吗？” “挺顺利的，已经接种了一部分菌棒，过两天她就能回来了。” 谈话间，赵铁柱和李卫东将黄瓜搬上了倒骑驴。孙涛也没把自己当外人，骑着倒骑驴就往7号院走，对跟在后面的李哲说：“李哥，上来吧，我驮着你。” “不用。”总共也没几步道，这大冷天他还是更乐意走过去。 此时，李哲家已经坐满了人。王建军提着水壶给他们倒热水喝。李哲不在，茶水的待遇也取消了，倒是没人抱怨。 见到李哲把菜运来了，众人都笑着围了上去。大金牙打招呼：“李老板，听说您昨个儿回家了？” “家里有事就回去了一趟。哥几个别站在外面了，咱进屋聊。” 几人搭手把菜筐搬进了客厅里。 李卫东和王建军两人麻溜地开始分菜，孙涛等人很自觉地把钱交给李哲。 趁着分菜的功夫，李哲掀开一个菜筐上的被：“各位，我运来了一些菠菜试卖，量不多，你们谁有渠道？” “我有！” “李老板，您准备卖多少钱？” “哎哟，这菠菜可真鲜嫩。”几个人都凑过来看菜。 李哲反问：“前几天，我就说了这事儿，你们打听出价格了吗？” 洪三第一个报价，“三块五一斤我能收。” 大金牙伸出四根手指：“我出价四块。” 见李哲没回应，大金牙接着说：“李老板，菠菜跟黄瓜不一样，天冷一些也能长。前几天市场上还能见到少量的菠菜，真正断货也就这几日。想卖高价也得隔一段时间。” 2号棚主要种植的是西红柿，大棚边缘地带温度较低，不利于西红柿生长，才种植了一些菠菜，每天的日产量也就二十多斤。 见其他人没有出更高价，李哲才开口，“那今日价格暂定四块钱一斤。” 今天是菠菜上市的第一天，李哲并没有把话说死，别管菜量多少，他也得自己试试行情，免得被人蒙了。 (本章完) 第79章 东来顺 第79章 东来顺 七号院后院。 天气晴朗，风和日丽。 临近中午，季家老太太坐在日头底下晒太阳，身上黑缎面袄，膝头捂着热水袋，眼皮耷拉着像是睡着了。 穿红色毛衣的儿媳谭静雅蹲在廊檐下，正就着煤炉烧的热水搓洗被单，“妈，您中午想吃啥？” 老太太睁开眼，打了个哈欠，“不知道，一到饭点就发愁，你想吃啥？” 谭静雅甩了甩手上的肥皂沫，用暖壶添了些热水，“要不给您做打卤面？” “打卤面！”老太太砸吧砸吧嘴，似乎不是很想吃。 “咣咣……”外面传来敲门声。 老太太眯眼笑，“没准是鸿宾回来了，他有主意，还是问问他吧。” 谭静雅有些纳闷，丈夫今天出门说中午不回来，难道有啥事？ 她忙在围裙上抹了把手，去了后门，开门后见外面站着个青年男子，正是前院的租客李哲，“李老板，有什么事吗？” 李哲指着脚边的背篓：“前几天从您家借了几块煤球，刚搬家忙了几天，今儿个得空给您送来了。” 谭静雅说道：“李老板，您太客气了。都是邻居，谁没有短东西的时候？就几块煤球，不值得您专门跑一趟。” “我知道您不缺几块煤球，可老话说得好，有借有还再借不难嘛。”李哲又指了指旁边的编织袋，“嫂子，这个袋子里装着几根黄瓜，是今儿个早上刚摘的。路上运输时磕破了点皮，我们都是留着自家吃，给您送过来几根尝尝鲜儿，您别嫌弃。” “您太客气了，我谢您还来不及呢！正犯愁中午不知道吃啥，磕破皮好啊，拍黄瓜都省劲儿了。” “嫂子，季先生在家吗？我想跟他商量点事儿。” “没在家，估计晚上才能回来。要不你先告诉我，回来我跟他说。”谭静雅蹲下身，紧身毛衣和牛仔裤勾勒出婀娜的曲线，将煤球从背篓里拿出来。 “前院不是有个小锅炉嘛，我瞅着屋子里通了暖气片，想着把锅炉烧起来，屋里也能暖和些。不知道您家后院要一起烧不？” 谭静雅眼睛一亮，“这是好事啊，但这事我做不了主，等鸿宾回来我问问他。” “您和季老板商量好，给我个信就行。你忙着，我先回了。”李哲说完，带着背篓走了。 谭静雅归置好煤球，拎着黄瓜进了院里。老太太听到脚步声，眼皮都没抬，“谁来了？” “是前院的李老板，前些日子搬家借了几块煤球，过来还煤球了，还给了咱家一些黄瓜，说是路上运输磕破皮的，看着都挺水灵。” “黄瓜，这可是稀罕物件，拿过来我瞅瞅。”老太太看了一眼黄顶带毛刺的黄瓜，眼里透着喜欢，“这黄瓜比咱在市场里买的都新鲜，磕磕碰碰不碍事，中午就吃它了！” 谭静雅也笑了，“您想怎么吃，我给你做。” …… 临近中午，李卫东骑着自行车回到家了。他将自行车搬进院子里，没瞅见人，厨房也没动静，不禁有些纳闷：“这大中午的人去哪儿了？” 他大步往客厅走，见到李哲正坐在茶几旁喝茶。见他回来，李哲也给他倒了一杯茶水。 他也不管凉烫，仰脖一口气儿干了：“老二，今儿个咋没做饭？咱们吃啥？” 李哲笑道：“今儿个你有口福了，我带你吃点好的。” 李卫东咽咽口水：“咱也去吃烤鸭？” “今天不吃烤鸭，吃点别的。” “那吃啥？” “去了你就知道了。” “建军和柱子呢？他俩去哪儿了？总不能就咱哥俩去。” “他俩去排队了。” “啥玩意儿？”李卫东一下子没反应过来。 “去了你就知道了。” 李哲喝完最后一杯茶水，上了个厕所，骑着自行车直奔王府井。 东来顺总店仍位于王府井大街，处于商业核心区，周边分布着百货大楼、老字号店铺和国营商店。此时王府井尚未大规模改造，街道保留传统商业氛围，青砖灰瓦建筑与胡同交错，很有感觉。 李卫东坐在自行车后座，一路上这瞅瞅、那看看，他虽说来京城次数不少，但就是家和菜市场两头跑，还真没来这一片逛过。 他打定主意，等过些日子不忙了，一定要带媳妇玩一天，好好逛逛这四九城。 很快哥俩骑自行车到了东来顺饭庄，红色繁体字和门前排的长队隔着老远就能瞅见，李卫东语气中夹杂着几分不伦不类的京城口音，“嚯，老二，这得排到啥时候？” 停好自行车，哥俩走到门口，上面还挂着黑底金字的小招牌，门口专门有人维持秩序。 “卫东、哲子，这那。”王建军站在门里面挥手。 “劳驾您让一下，借过借过。”李哲哥俩绕过人群，跟着李卫东进了餐厅。 大厅里蒸腾着热气，肉香扑面而来，大厅里已经坐满了人，李哲估摸着至少得二十桌，大多是铺着白色桌布的圆桌，还有两桌架着圆形铁板站着吃烤肉。 赵铁柱坐在靠墙的桌子旁，壮硕的身体缩成一团，神色明显有些不安。这并非是他胆小，只是这个环境让他很不适应。 李哲看出了他的不安，挨着他坐下，拍拍他肩膀，“柱子，想吃啥点啥，哥请客。”别说这个年代，就是后世很多人舍不得吃东来顺，这个年代能吃涮羊肉和烤肉的，非富即贵。 挣着钱了，多来几次就习惯了。 赵铁柱憨笑一声，“哥，你点就成。” 李哲招手叫来服务员，“同志，我们这点菜。” 一个穿着白色制服和帽子的服务员走来，“几位同志，想吃点啥？” “涮肉，您给我们推荐一下。” “上脑、小三岔、大三岔、黄瓜条、磨裆，不同位置，不同口感，我建议您都来一份。” 王建军心里装着事，问道，“你们这也有黄瓜？还能涮着吃？” 服务员嘴角绷着笑，“同志，这大冬天去哪找黄瓜？我说的是羊肉部位，形状比较像黄瓜。” 李哲拿过菜单，直接点，“羊肉各来一份，一份豆腐，一份粉丝，两份蒜，四个麻将烧饼、两斤面条，三瓶燕京、一瓶北冰洋，我们先来这些，吃完再点。” 服务员记得速度很快，顺口问，“我们这还有凉菜，几位要吗？” 李哲问，“你们这有青菜吗？” “白菜成吗？” “您别逗闷子了，想吃白菜我就不上这来了。”李哲笑笑，给表哥递了个眼色。 王建军俯身打开袋子，从里面拿出了一把翠绿的菠菜，“同志，您这没有，我们自带了，麻烦您帮忙切个盘。” 服务员懵了，接也不是，不接也不是，就没见过这样的。 李哲还以为她不乐意，补充道，“同志，辛苦了，回头给您加个服务费。” 上一章的菠菜剧情变改动！去掉了提成销售模式。 (本章完) 第80章 京城独一份 第80章 京城独一份 不多一会，服务员就开始上菜，先端来了铜锅，里面有姜片、葱段，又给四人上了啤酒和北冰洋。 李哲倒了一杯啤酒，举杯道，“哥几个，咱们干一杯。” “干杯！” 李卫东显得很兴奋，他长这么大拢共也没喝过几回啤酒，入口就感觉一股透心凉，“嚯，够刺激。” 服务员陆续开始上菜，几份调好的小料端上来，二八酱上放着韭菜、豆腐乳、还有一小碟辣椒油。 王建军学着李哲搅拌芝麻酱，吃了一口，“嘿，真香啊！” 几盘羊肉也端上来，众人都有些眼馋。现在买羊肉还需要票，上次吃羊肉还是赵铁柱不知从哪里搞来的羊肉票。 赵铁柱夹起一片羊肉往清汤锅里涮，在麻酱碗里蘸蘸，一口放进嘴里，顿时眯起了眼。 李哲端起羊肉盘，用筷子推进锅里。 赵铁柱说道，“哥，我听人家说羊肉得夹起来一片一片涮着吃，老了就不好吃了。” 李哲笑道，“柱子，别听他们的，都是穷讲究。” 王建军说，“哲子，我好像也听过，有啥说法没？” 李哲在锅里搅合搅合，开锅后夹起羊肉放碗里，“没啥说法，就是字面意思‘穷’。肉熟了，哥几个动筷子！” “老二说得对，挣钱是为了啥，不就是大口喝酒、大口吃肉。”李卫东也捞了一筷子。 王建军和赵铁柱也夹了两筷子，锅里又成清汤了。都是二十多岁的壮小伙，能等到肉煮熟就不错了，咋可能煮老？ 吃口蘸着芝麻酱的羊肉，喝口凉啤酒，吃得那叫一个美。 也就十几分钟，五盘羊肉已经见底了。李哲叫来服务员，“再来五盘羊肉，三瓶啤酒，一瓶北冰洋。哥几个还要别的吗？” “够了。” “不要了。”哥仨摇头。 李哲对着服务员说，“先来这些，不够再点。先给我们加汤。” 李卫东吃得满面红光，搭着李哲的肩膀，“老二，以后要是每月都能吃顿涮羊肉，那就美了！” “你说这话我就不爱听了，这京城的餐馆多的是。咱不能只盯着这一家。以后我会带你们把京城大大小小的餐厅吃个遍！” 这下轮到李卫东心疼了，“偶尔吃一顿还行，要是天天吃，那得多少钱？” 一个短发中年女人端着红色漆木盘走过来，将两盘羊肉放到桌子上，“几位同志，这是给你们续的羊肉。我是咱们店的经理陈红英。那几瓶啤酒和北冰洋，算是我送各位的。” 李哲反问，“陈店长，这有什么说处吗？是每一桌都送还是单送我这一桌？” “就您这一桌有。我就是想跟您交个朋友，认识一下。” “您客气。”李哲又拿起一个酒杯给她倒了一杯啤酒，“我敬您一杯！” 陈红英也是个痛快的，端起酒杯仰脖干了，“同志，您怎么称呼？在哪儿高就？” “我叫李哲，就是个种菜的农民。” 陈红英顺势问道，“您带来的菠菜是自家种的？” “对，我家建的蔬菜暖棚。” 说话间又有两个服务员走过来，把剩下的羊肉和酒水送上。 陈红英没有多待，笑道，“几位同志先用着，一会儿咱们再聊。” 李哲也没挽留，接着继续吃。 李卫东小声问道，“老二，这陈经理是啥意思？想要咱家的菠菜？” 李哲又往锅里下了一盘羊肉，“先吃饭，吃完饭再说。”自家的菜又不愁卖，只是溢价多少的问题。要是对方给不出满意的价格，她想买李哲还不卖呢。 四人刚才光顾着吃羊肉，那盘菠菜只吃了一小半。不时有客人过来询问菠菜是哪来的，还有客人想买，都被李哲拒绝了。 吃完饭，李哲招手叫来服务员结账。女服务员难得露出个笑脸，“李哲同志，我们经理已经帮您结过账了。还说想请您去办公室喝杯茶。” “哥，你和柱子先出去透透气儿。我和建军哥去一趟。”李哲扭头冲服务员说，“同志，劳驾您带路。” 在服务员的带领下，三人到了餐厅后街的一间小办公室外。 服务员敲敲门，“陈经理，李先生到了。” 门从里面打开，陈红英笑脸相迎，“李哲同志快请进！”又对着王建军问，“这位同志怎么称呼？” “王建军。” 陈红英猜不透两人的关系，也不好当面细问，邀请两人坐下，泡了一壶绿茶给两人倒上。 李哲挂上几分年轻人的腼腆，“陈经理，刚才的饭钱是多少？我还是给您结了吧。咱们才头一次见面，我哪好意思让您请客。” “李哲同志，我一看您就觉得投缘。咱们虽说是第1次见面，但以后没准会经常打交道。” 陈红英话锋一转，“我就不给您卖关子了。我们店一到冬天就闹菜荒，您应该也看到了——涮菜只有萝卜、土豆、大白菜。您不是种菠菜吗？我就想从您那进货。不知道您的菠菜卖什么价？” 大金牙今天的报价是四块钱一斤，李卫东在菜市场卖五块一斤，从市场反馈看这个价还算合理，李哲说道，“五块钱一斤。” 陈红英诧异道，“您这生意可比我们店赚钱多了。” “陈经理，您就别笑话我了，我这是小本生意，哪能跟你们店比。”李哲一脸真诚的说，“冬天种菜不容易，成本特别高，价格卖低了我们还得赔钱。” “李老板，我要的多能优惠点吗？” 李哲笑着反问，“你想要多少？” “20斤。” 李哲比划了一个手势，“六块钱一斤。” 陈红英声音拔高，“嚯，我要的多，您反倒涨价了，没见过您这样卖菜的。” 王建军不着痕迹地碰碰李哲的脚，怕李哲这么说把生意谈崩了。 李哲自有一套说辞，“我种的菠菜不多，也就二十来斤，一大半都订出去了。您想多买，我还得加价从别人手里回购，别说您觉得贵，我也觉得不划算。 您要诚心要，我给您十斤，按五块钱算。您要觉得贵，咱下次再合作。” 陈红英听到心里了，“菠菜真的只有二十多斤？” “大差不差。” 陈红英犹豫了一会，“那行，我都包圆了，就按您说的六块一斤。” 这个时节，京城市场上已经没有菠菜出售，多掏二十块钱买个京城独一份，这笔账怎么算都不亏！ (本章完) 第81章 谋划 第81章 谋划 想吃菠菜哪里去？ 京城东来顺！ 李哲看出来她的心思，东来顺家大业大，确实不差这点钱。“陈经理，您要说定了。明天我把菠菜送过来，先说好，现金现结，概不赊账。” “没问题。”陈红英不以为意，能来这吃饭的客人都不差钱，“李老板，您那儿除了菠菜还有其他菜吗？白菜土豆我可不要。” “黄瓜您要吗？” “您还能种黄瓜？” “对呀，就是今天没带。”李哲这次来主要是推销菠菜的。京城现在有三家全聚德，他只能供应一家，得等黄瓜产量增加，才能卖给另外两家，并不缺销售渠道。 一旁王建军拽了拽李哲的袖子，“我兜里带黄瓜了。” 李哲顺势说，“那就拿出来，让陈经理看看。” 陈红英接过王建军递来的黄瓜，拿着手绢蹭了蹭，掰开黄瓜咬了一口，脸上露出一丝喜色，随即压下去，“李老板，您这黄瓜怎么卖呢？” “7块钱一斤。” “嚯！比菠菜还贵呢。” “没办法，黄瓜的种植难度更高，成本也高。”李哲笑着反问，“你想要多少？” “30斤。” 李哲有些诧异，没想到一个卖涮羊肉的居然用这么多黄瓜。 陈红英看出了他的想法，“这还算少的呢。夏天都是50斤以上。羊肉燥热，哪个桌子上不点份拍黄瓜？” “陈经理，恐怕要让您失望了。30斤我真给不了。” “您家种的黄瓜连30斤产量都达不到？” “达到是能达到，但已经卖给其他客户了。” 陈红英追问，“您家总共种了多少黄瓜？日产量多少？” “黄瓜您甭想，全聚德还等着包圆呢，您得排队。”李哲摆手笑道，“我最多给你20斤，7块钱一斤。另外我得先提醒您一句，如果天气冷了，菜还会涨价。” 陈红英沉吟了好一会儿，“准备什么时候提价？” “看天气吧。天一冷种植难度就增加，运输难度也增加，各种成本损耗也会增加。” 陈红英也是懂行情的，“行，那就这个价，明天菜送来，当场结账。” “那成，你忙吧，我们先回了。” 两人出了餐馆，王建军抹了一把额头的汗水，“没想到陈店长同意了，我还生怕你俩谈崩了。” 李哲不以为意，“这有啥好怕的，竞争餐馆多的是，她不买，咱卖给别人就是了。” 听到李哲的话，王建军似乎醒悟了。之前每次去全聚德送菜，他面对后厨都是小心翼翼地赔笑脸，现在想想自己是不是过于谨慎了？ 李卫东和赵铁柱也围了上来，“老二咋样了？她买咱家菠菜吗？” “二十斤菠菜陈经理包圆了，六块钱一斤。另外每天还会订购20斤黄瓜。” “呵，还有意外收获。”李卫东说完又问道，“那咱家黄瓜产量能跟得上吗？” 李哲心里算了算，“实在不行，让建军哥匀出来几斤。” 一号棚里的第2批黄瓜也马上要成熟了，到时黄瓜产量还能增加。 …… 前门西大街，老舍茶馆三层。 三层大厅顶部挂着红灯，正前方是个大舞台，身穿长褂、手持纸扇的老先生正在表演杨家将评书，观众席清一色的榆木方桌，茶小二不时地穿梭其间。 后排的方桌坐着两个青年，正是苏州胡同的季鸿宾和船板胡同的周永强。 季鸿宾端起盖碗茶，啜了一口，“强子，我打算明个去买南下的车票，你又筹了多少？” “我想办法凑了一千。”周永强为了凑够这一千，连他母亲的老本都借来了。 “不够，就你这点本金，搞不好还得赔钱。” “季爷，您不说倒腾国库券稳赚不赔吗？” 季鸿宾说道，“生意肯定是赚的，但做生意也是有成本的，来回的车票、住宿、吃饭，不都要钱？你就一千的本，倒腾一回也就能赚几十，还不够路上那点费用呢。” 周永强垂头丧气不说话，季鸿宾心里咯噔一下，真怕他不去了，“这样吧，我帮你承担车费，你再想办法凑点钱。” 这年头路上不太平，一个人揣着钱出门太危险，有个知根知底的照应，点小钱也值得。要不然季鸿宾还得专门雇个保镖，那费可就大得去了。 “谢谢季爷。”周永强挤出一抹笑，收了人家的车费，路上难免跑前忙后，但他早就习惯了。 季鸿宾抓起一把瓜子，边磕边说，“强子，你要实在想不到辙，我帮你出个主意咋样？” “您说，我听着呢。” “我家前院卖菜的李老板不是有钱吗？你们又是亲戚，找他借点。” 周永强心里发苦，说是亲戚，但实际上咋回事，他也是后来才搞清楚的。他老丈母娘和李哲母亲从小一起长大，后来又闹了矛盾，据说如今又和好了，到底怎么个事他媳妇都说不清，他也不敢有太多指望。 “得了，今儿个就到这吧。”季鸿宾拍拍手上的瓜子皮，站起来伸伸懒腰，“你再抓点紧，磨磨唧唧我可真不带你了。” 季鸿宾骑着自行车回到家，敲了敲后院的门。 “谁啊？”院里传来一阵脆生生的嗓音。 “我。” 谭静雅听到熟悉的叫门声，紧着走过去开门。 门开了，便见到一身呢子大衣的季鸿宾站在外面，“爷，您回来了？” 这个充满旧时代的称呼，刚结婚那会儿谭静雅是不肯叫的。季家老太太为此发了几次脾气，她才不情不愿地改口。 也是从那一刻开始，谭静雅意识到这个家真正做主的其实是老太太。 “嗯。”季鸿宾点点头，径直走进了院子。谭静雅关上院门，也跟着进了里屋。 “爷吃过了吗？没吃的话我给您做点。” “不用折腾了，我在茶馆里吃了点心不饿。” 谭静雅在脸盆里添了点热水，“那您洗把脸。”谭静雅说完又仿佛想起了什么，指着桌子上的雕瓷盘，“这是前院李老板送来的黄瓜，老太太特意让我给您留的。” 季鸿宾擦擦手，右手将毛巾递给谭静雅，瞅着桌子上的黄瓜，“嚯，看着倒是挺鲜嫩——这黄瓜皮怎么磕破了？让老太太看到了，又得说你。” “爷，这您可不能赖我，这黄瓜皮是运输过程中磕破的。我手哪有那么大劲儿？” “要不说这做小生意的猴精猴精的，送礼还得送卖不出去的磕皮儿黄瓜，换我可拿不出手。” “有的吃就不错了，人家又不求咱办事儿，就是邻里邻居的来往人情。” “老太太吃过了吗？” “中午就吃了，晚上又切了一小盘。怕她闹肚子，没敢让她多吃。” “做得好。这老太太别看年纪大了，跟小孩似的不忌嘴。” “爷，您在外面忙了一天，我去给您打盆洗脚水，解解乏。” “嗯，去吧。” (本章完) 第82章 上门 第82章 上门 不大一会儿，谭静雅端着一盆热水走进屋，听到一阵‘咯吱咯吱’的响声。 她扭头一看，季鸿宾手里的黄瓜只剩下一根把儿了。 察觉到谭静雅的目光，季鸿宾轻咳了一声，“下午点心瓜子吃多了，齁嗓子，解解腻。” 谭静雅知道他要面子，并没有接茬，放下水盆帮他脱袜子。 季鸿宾将脚放进盆里，微烫的热水让他倒吸一口气‘嘶’感觉浑身舒坦，“过两天我就要去南方了，家里的事你多看顾些。老太太要是发脾气，你别跟她拧巴，我回来给你做主。” “家里没事，您在外面小心点。”谭静雅露出担忧神色，欲言又止，“这倒腾国库券的生意虽说赚钱，但天南地北的跑总觉得不安稳，这两天我心跳得厉害，要不……咱换个营生干？” “危险是危险了点，但也是真赚钱。等交易彻底放开没了信息差，也就不赚钱了。我会带上周永强，他是个信得过的，也能吃苦。”季鸿宾拍拍她的胳膊，安慰道，“你把家里事管好，外面有我。” 谭静雅轻叹一声，知道劝不动，也不再说，“对了，李老板送黄瓜的时候，说他们想把前院的锅炉烧起来，问咱家要不要一起烧暖气。” “烧锅炉的费用是多少？” “我没跟他细谈。” 季鸿宾双脚搓在一起，“老太太是什么意思？” “老太太说让你拿主意。” 季鸿宾想了想，“老太太年纪大怕冷，那就烧起来吧。总不能卖菜的都烧得起暖气，咱主家在后院受冻。” “成，回头我问问他，两家的费用怎么摊。” “要是我不在，你就跟老太太商量，她是个有主意的。”季鸿宾说完指着对面的五斗橱，“把我攒的报纸拿来，我得再研究研究，免得出门抓瞎。” …… 苏家胡同口。 李哲坐在倒骑驴上打了个哈欠，目光扫过来来往往的行人，虽说物质条件比不上后世，可人们的精神头很好，浑身散发着一种朝气。 “哒哒……“一阵不和谐的拖拉机声响起。 李哲不用看也知道是铁牛来了，拖拉机噪音大、污染严重，尽量避免开进胡同。如今京城菜荒，拖拉机才能凭菜进城，等哪天不缺菜了，说不让进也就是一句话的事。 拖拉机停稳，李志强第一个跳了下来，“叔！“ 李哲有些意外，“你咋来了？不是在家帮着种蘑菇吗？” 赵铁柱笑道，“哥，别提了，昨个听说你带俺们吃涮羊肉，可把这小子馋坏了，今个说啥也要跟着来。” 李哲拍拍他的肩膀，“别急，下次叔带你吃个更好的，让他们也羡慕你。” “叔，你可得说话算数，不能骗俺！“听着李卫东讲在东来顺吃羊肉喝啤酒的情景，李志强心里就跟猫挠了一样，别提多难受了。 “叔说到做到，指定比他们的好。”李哲说完目光望向车斗，“金子带来了吗？” “来了，在被子里窝着呢。”赵铁柱掀开被子，露出一只黄头白脸的小狗。 “汪汪……“小狗叫了几声，一双狗眼打量着四周。 “金子，过来。”李哲站在车斗旁，对着它招招手。 这段时间李哲回村后，只要有时间都会去看看它，给它带些好吃的。 “汪汪……“金子屁颠颠跑过来舔舔李哲的手心。 “走，咱回家。”李哲将它抱下车斗，掂了掂，“嚯，又长胖了，得有个四五斤了。” “可不是嘛，那一窝里就属它能吃。”赵铁柱将黄瓜搬进倒骑驴上，李志强骑着往家走。 看着赵铁柱冻得通红的脸，李哲说道，“柱子，来回跑受得了吗？” 赵铁柱不以为意，“哥，我身子壮，没事。” 李哲心想：年轻的时候没事，岁数大了就受罪了。“你看这伙人里谁能开车，你就教教他，到时候你俩换班开，省得你一个人遭罪。” “成，我回头问问，看他们谁乐意学。”赵铁柱上了拖拉机说道，“哥，你回吧，我去放车了。” 李哲将金子带回家，让它在院里熟悉环境。 大金牙咧着嘴赞道，“嗬！您这狗真好，老话讲'黄狗白脸儿金不换'。” “就是农村土狗看个门。”李哲客套了一句，顺手接过大金牙递来的黄瓜钱。 大金牙往旁边的菜筐里扫了一眼，“李老板，今儿个的菠菜什么价？” “菠菜的产量不大，都被一个顾客包圆了，以后等产量上来，再匀给你们。” 大金牙有些急了，“李老板，您什么价卖的？我也能出。” 李哲扭头看他，“六块一斤。” 大金牙张了张嘴，这个价超出了他的预期，顿时蔫了。 众人离开后，李哲跟金子玩了一会儿，喂了它点吃的，让它在院里跑着玩，就回屋里算账了。 临近中午，外面传来呼唤声，“李老弟！李老弟在家吗？” 李哲打开门，见到周永强推着车子站在外面，“周哥来了，进屋说话。” 周永强哈了口气，搓搓手，“我就不进去了。李老弟，今天中午得空吗？” “有空，周哥有什么事儿？” “李老弟，您来京城这么久，还不知道我家在哪，今个中午，我想请你去家里吃饭认认门。” “那敢情好！你应该早点说，我好提前备点东西。” “嗨！我就是怕你提前买东西，所以才这会过来叫你。啥都不用买，我都备齐了，骑上车子跟我走就成。” “您稍等一下，我跟家里人打个招呼咱就走。”李哲回屋拿上二斤黄瓜、两个午餐肉罐头，这才推着自行车出门。 周永强一看不乐意了，“唉！李老弟我不是说了吗？啥都不用带，你咋又拿东西了？” “不是啥金贵东西，都是自家吃的。这黄瓜是磕破皮的，本就没打算往外卖。”外人稀罕黄瓜，李哲家是真不稀罕，早吃腻了。 骑自行车到了西边的点心铺子，李哲又停下买了半斤豌豆黄和半斤驴打滚，这些东西保质期短，买多了没法搁。 随后，跟着周永强骑车往船板胡同去了。 (本章完) 第83章 信任 第83章 信任 周永强和李哲两人一前一后进了大杂院。正蹲在小厨房热饭的陈大妈探出头，“永强这么早就回来？今儿没去厂里啊？” “今儿个请朋友来家里做客。陈大妈做啥好吃的？” “昨儿的剩菜热热，儿子媳妇都上班呢，中午就我一人凑合垫吧。” “成，您忙着，咱回头再聊。”周永强领着李哲往后院走，将车停在了自家房门口，“这两间就是我家的房子，可比不上你的小院敞亮。” “周哥，您这屋再小也是自家的。我那小院再好也是租的，比不了。” “李老弟啊，我早瞧出来了，您是个有本事的，在京城置宅也就是迟早的事。”说话间，周永强开门撩起门帘，请李哲进屋。 屋子只有十几平方米，放得满满当当。最里面摆着一张床，西面立着衣柜橱柜，中间勉强摆上一张方桌。桌上放着三碟切好的凉菜：一盘松蛋，一盘子生米，一盘小葱拌豆腐。 “李老弟随便坐。我媳妇去饭馆上班了，我娘出去串门了，孩子们也上学了。今儿个清静，咱哥俩好好喝点。”周永强撩起袖子，“你先坐会儿，还有道硬菜。” 李哲坐在桌旁，想着周永强今天请客的缘由。虽不知具体，但也能猜个大概——自己最大的本事就是能赚钱，要么是想找自己寻个事儿干，要么是想借钱。 屋外飘来一阵香气，门帘从外撩开，周永强端着一盘爆炒肥肠，“这时节没有尖椒，差了点意思。” 周永强拿出白色小桶，拧开盖子，“李老弟，哥哥我条件一般，只能请你喝点散酒，别嫌弃。” 李哲扶了扶酒杯，“都一样。我们在家也是喝散酒，几杯下肚劲儿上来都一个味儿。” “这话不假，咱喝酒不就是求醉嘛。”周永强端起酒杯，“来，老弟我敬你一杯。” 李哲喝了一口，放下酒杯，“周哥，今儿找我来是有什么事儿吧？”李哲夹块肥肠吃，蒜末间掺着葱段和酱辣椒，味道浓烈，确实下酒。 周永强放下筷子，“李老弟爽快，实话跟您说，今儿请您来是想谈点生意。” “什么生意？” 周永强压低声音往李哲身边凑了凑，“国库券您听说过吗？” 李哲愣了愣，何止听过，简直如雷贯耳。 上辈子李哲四十岁前都在种地，外界信息全靠电视和闲谈。四十多岁智能手机兴起，他开始看小说、刷头条、玩抖音，才跟着涨了不少见识。 八十年代末的国库券，正是人们津津乐道的暴富门路。 其中佼佼者莫过于靠倒国库券发家的杨百万，很多人都以他为榜样，可人家并不是一般人，他的起始本金就有几万，据说加上贷款资金规模超十万，背后还有专业团队，每到一地都会打点关系，成本很高，这种模式一般人压根玩不转。 “周哥是想倒卖国库券赚差价？” 这下轮到周永强吃惊了，“李老弟也知道倒腾国库券？” “了解些皮毛。听说国家放开了试点，各地价格有差，可以低买高卖。”见李哲直戳要害，周永强有些泄气，之前想好的话也噎住了。 半晌才重新开口，“倒卖国库券是稳赚不赔的买卖，老弟就不动心？” “动心，可我蔬菜摊子离不开人。”李哲心里很清楚，反季节蔬菜才是他的根基，他可以成为这个行业的领头羊，断不会舍本逐末。 “老弟是有真本事的，可以凭本事吃饭；像我们这种没门路的，只能做点投机倒把的营生。” “周哥，您别寒碜人了，您是京城人还有正经工作，多少人羡慕？我这蔬菜大棚今年赚点钱，明年还不知咋样呢。” “李老弟，跟您交个实底儿——我那工作不是国营的，是街道集体企业，月入不过百八十块。媳妇在餐馆帮工挣得也少，全家就指这点钱。”周永强猛灌了口酒， “这国库券生意是季爷跟我提的，但我手里根本没钱。跟媳妇回娘家借钱，老丈人觉得危险愣是不借。 第二天我就回来了，回来后还和媳妇怄气现在想想真该给自己两巴掌！ 我这个人心眼不坏，就是爱使个性子，使完性子我又后悔……算了，不提这个了，咱喝酒。” 两人又干一杯，周永强接着说，“李老弟，我想跟您合伙干，您出钱我出力，倒腾国库券挣点钱。” 如果有稳妥的投资，李哲也愿意尝试。倒腾国库券这个生意是能做的，但问题是周永强值得信任吗？ 李哲说的信任是两方面，第一方面是人品。两个人认识的时间不长，了解不多，人家是本地人，自己是外地人，做生意闹了矛盾，吃亏的很可能是自己。不过，这一点是不能明说的。 第二方面就是周永强的能力。 “周哥，您这个想法挺好，您有什么具体计划吗？比如说第一站去哪？” 周永强不怕他有问题，就怕他不接茬，“这个我早就开始研究了，第一站就去庐州，一百国库券收购价约为95到97元，魔都是试点城市，收购价在100到103元左右，这一买一卖就有五块钱的差价。” 李哲继续问，“周哥，您以前去过南方吗？现在路面上可不太平，背着这么多钱出门，遇到危险了怎么办？” 周永强递给一根红梅，说道，“我和季爷搭伴去，两个人更有保障。我们早就计划好了，火车上轮班休息，不走夜路，不走小路。除了交易就在旅馆里待着，把风险降到最低。” 李哲接过烟，见周永强主动帮忙点着，就顺嘴抽起来，思索了好一会问，“周哥，你现在有多少钱？想让我投资多少？” 周永强信誓旦旦的说，“我现在有一千块钱。如果你老弟能拿出五千块，我有信心一个月之内盈利不少于5000元。” 李哲吐了一口烟，觉得他有些想当然了，计划的很好，但没有操作经验啊，而且，他对周永强的信任度，还不足以让他投资这么多钱。 “周哥，五千块钱不是小数目，我得跟家里人商量商量，过几天给您回信。” “应当的。”周永强忙添酒，“来来，再喝一杯。” …… 7号院前院。 客厅里，王建军坐在椅子上发呆，右手摩挲着一个泛黄的信封。 南屋外面传来敲门声。王建军收起信封，起身开门，见到李哲站在外面，“你可算回来了，周永强找你干啥？” “这事儿说来话长。咱哥俩沏杯茶，坐下来慢慢说。”李哲刚进屋，缩在墙角的金子就跑了过来，用小脑袋蹭蹭他的裤腿，“柱子和永强回去了？” “趁着天暖和，我让他们走了。”王建军神色凝重，看起来一副便秘的模样。 李哲看出了他的异常，“哥，今个送菜遇到不顺心的事了？” “没有，挺顺利的。我往全聚德送完菜，就去了东来顺，陈经理直接结现金。20斤黄瓜140，20斤菠菜120。”王建军从兜里掏出钱递给李哲，“你数数。” 李哲将钱收进兜里，“哥，咋看你不高兴，出啥事了吗？” “确实有点事拿不准主意。你帮我合计合计，不过可先说好，不能告诉我爹。” “啥事儿啊？弄得神神秘秘。我舅在老家呢，我咋告诉他？” 王建军从兜里掏出皱巴巴的信封递给李哲。 (本章完) 第84章 没差地儿 第84章 没差地儿 李哲没耐心看，“你就说到底啥事儿？” “这是我娘没走的时候，我小姨写给她的信。一直保存在箱子底下，前些日子被我翻出来了。” 李哲这才拿着信封仔细看，“你是想找小姨？” “是，过去这么多年了。我娘一点消息都没有，也不知道她们在哪？这已经成了我爹的一个心病，他一直期望着能再见到我娘和我妹。”王建军指着信封皮，“这上面有我小姨的地址，如果能找到我小姨，没准能联系上我娘。” 李哲瞅了一眼信封上的地址，“草场街胡同14号院？” “那还有啥好犹豫的，咱俩去找找呗。能找到最好，就算找不到咱也尽力了。” 王建军来京城也有段日子了，心里一直惦记着这事儿，每次想去但临到关头又有些害怕，“成，那你跟我走一趟呗。” 李哲摸摸金子的头，“我们哥俩出去一趟，你留下来好好看家，回来给你带好吃的，听到了吗？” “汪汪！”金子仿佛听懂了，摇晃尾巴叫。 王建军笑了，“有这么个小东西，感觉屋里多了几分生气。” 哥俩在这一片已经混熟了，骑上自行车和倒骑驴就往草场街去。草场街胡同距离这一块并不远，骑了10来分钟就到了。 王建军从倒骑驴上下来，推着倒骑驴往前走，心中愈发的忐忑。 李哲神色如常地走在前面，对着一个路过的老头问，“大爷，草场街14号院在哪呢？” 大爷指着右边的一个岔口，“往前走拐两个弯儿，看见一个门洞就到了。” 两人顺着大爷指的方向往前走，果然见到了一个大院门口。李哲探头往里瞅，跟普通的大杂院一样，乱糟糟的。 哥俩将自行车放在门口，一前一后地进了院子。 一个拿着大钳子换煤球的老太太瞅见两人，“哎，你们找谁呀？” “我们找吴芳华。” 老太太愣了一下，打量着两人，“你们是她什么人呢？” 王建军有些磕绊地说道，“我……那是我姨。” “吴芳华早就搬走了，不在这儿住了。” 王建军有些失落，“那您知道搬哪儿了吗？” “你们不是亲戚吗？你咋问我？你妈咋没来呢？” 王建军不知道咋回答，“我们有段日子没联系了。我这不是来京城了了嘛，就想见见她。” “那你们咋证明吴芳华是你小姨？” “我这儿有封信，是我小姨写给我妈的。” 老太太接过信瞅了一眼，“那我带你们去吧，正好我也有日子没见芳华了。” 王建军有些激动，“太好了，你知道我小姨在哪？” “你们还真问对人了，别人还真不一定知道。”老太太也是个麻利人，简单收拾了一下，跟着两人出了院子。 李哲问道，“大妈您贵姓？” “免贵姓王。” 王建军把自己的倒骑驴推过来，“王大妈您上车，我骑着您去。” 王大妈后退一步，“那可不成，我这老胳膊老腿可禁不住你骑。” “嗐！我说差了，坐上车我驮着您去。” “这还差不多，稳当点。把我颠坏了，可饶不了你小子。” “那不能，您在前面指路。”王建军语气中带着兴奋。 李哲也颇为欣慰，上辈子他没来京城做生意，表哥估计也没机会找小姨。假如小姨和舅妈还有联系，或许能弥补舅舅上辈子的遗憾。 “这边往右拐！靠边靠边别撞着人了！”王大妈坐在倒骑驴上指挥。没一会儿三人就到了建国门附近。 李哲瞧着这附近有些眼熟，他之前应该是来过。又往前走了一段，见到了一个灰色砖瓦房，上面还挂着国徽。 “怎么到这儿来了？真tm邪性。”来都来了，他倒也不怵，顺便问问自己的暂住证办好了没？ 王大妈指着前面的院子，“骑到里面就到了。” 王建军也不傻，直接停下了车，“王大妈那不是派出所吗？” “派出所咋的，你还要不要找你小姨？要的话就跟我进去。”王大妈腿脚麻利地下了车，从兜里掏出红袖章戴在胳膊上，一把抓住王建军的胳膊。 王建军赶忙解释，“大妈您误会了，我们是好人。” “您听听，多新鲜呐，哪有自个说自个是好人的。”王大妈仰着脖喊，“多少年前吴芳华姐姐就已经出国了，他家孩子就算回来也是华侨，你俩有一点外国华侨的模样吗？说吧，那信咋捡的？” “您真误会了，那信真不是捡的！我娘是出国了，但我没走啊！” 王大妈说道，“甭来这一套！你们这种人我见多了。跟我进去，我保证帮你找到小姨。” 旁边过来了一个女警，“王大妈，您昨儿不是刚转交了个盲流吗？今儿个咋又来了？” “哎白警官！你来得正好，我抓了俩骗子冒充你们魏所长亲戚，你管不管？” 白晓燕儿瞅了李哲和王建军一眼，“是你啊？你不是季鸿宾家的租客吗？咋跟我们所长扯上关系了？” 李哲说，“白警官，误会大了。这位是我表哥，我哥俩诚心拜访长辈，就被这老太太拐到派出所来了，非说我们是骗子。” “嗬！倒成了我的错了？年纪不大你这张嘴还挺厉害。”她扭头对着白晓燕说，“白警官，我跟魏所长那是老街坊，他家情况我最清楚。他老婆的姐姐早出国了，这么多年都没回来过。 这俩土老帽冒充归国华侨，你说我该不该送到派出所？” 白晓燕盯着李哲和王建军，“你俩怎么说？“ “我们就是来找亲戚的，可从来没说自己是华侨。”李哲指了指头，压低声音，“这老太太年纪大犯糊涂，您别当真。” 白晓燕问，“你们有啥证据说是我们所长家的亲戚？“ 李哲再次否认，“我就办暂住证来过一次派出所，哪认识你们所长？我要认识你们所长，还用得着请您费心？“ 王建军掏出那封信，“白警官，您瞅瞅这封信，上面有我家亲戚的地址，就是草场街14号。“ 白晓燕接过信封瞅了一眼，对着一旁的王大妈说，“王大妈，这信封可不像假的。“ “我也不识字儿啊！“ “那您不会找个识字的看看？我们这又不是菜市场，您见天往这送人也不是这么回事啊。“ “嗐，我这不怕他俩跑了吗？再说了，他不是要找亲戚吗？要真是你们所长的亲戚，我送到这儿也没错呀。“ 白晓燕一听，嚯，好像还挺有理：假冒的亲戚直接蹲派出所，要真是所长的亲戚，也没差地儿。 (本章完) 第85章 魏所长 第85章 魏所长 “你们都觉得自个儿有理儿，就跟我进去吧。这事儿也只能找我们所长说了。” 李哲拽拽王建军的胳膊，“哥，你小姨夫是警察？” “这我哪知道啊？我娘走的时候我才多大，我爹从来不提这茬，要不是找到这封信，我都忘了有这层关系。”王建军也有些心虚——他这辈子见过最大的官也就是村长。 白晓燕带着三人进了院子，又对两名同事招呼，“带他们去小会议室。”两名警察将李哲三人带进了二楼的一间屋子里。 过了一会儿，办公室的房门被推开，走进个穿着制服的中年男子，“王姐，你来我们这儿可勤了点儿。” “魏所长，这话老姐姐我就不爱听了。当年你刚进派出所，老姐姐没少帮你立功吧？” “得，是我口误了。”魏所长转向李哲二人，“你们俩叫什么名字？” “李哲。” “王建军。” 魏所长盯着王建军仔细打量，“吴芳华是你什么人？” “是我小姨。” “你见过她吗？” “没印象。” “那你妈叫什么？去哪了？” “吴淑华。好像……去香江了。” “你爸叫啥？住在什么地方？” “大营村王荣生。” 魏所长语气缓和，“建军儿，你身上带着证件没？” “没有……身份证在家放着。”王建军被一连串的询问弄的有些紧张。 白晓燕小声提醒，“所长，这个李哲也是大营村的，暂住证的手续都齐全。” 魏所长又看向一旁的李哲，“小伙子，你俩啥关系？” “这是我表哥，王荣生是我舅。” “哈哈哈！”魏所长笑了，拍拍两人胳膊，“好好好，咱都是一家人。吴芳华是我媳妇，我是你小姨夫。一会儿都跟我回家去，你小姨见了你们肯定高兴。” “这事儿闹的！”王大妈露出讪笑，赶忙道歉，“两位同志，是我误会你们了，我给你们道歉。” 魏所长板着脸，“老姐姐，你以后可不能这样了，要不然我得批评你。” “这他俩也不像.“王大妈也不知道说啥，再次道歉，“对不住了，这事是我犯糊涂。” 魏所长劝道，“建军、李哲给小姨夫个面子，你俩高抬贵手，就别跟老太太一般见识了。我们是几十年的老街坊了。” 王建军抱怨，“王大妈，你可把我吓得不轻，我这辈子还是头一次进派出所。” 王大妈又说了一通道歉的话，灰溜溜地离开了派出所。 魏所长拍拍两人肩膀，“你俩等我会儿，我安排下工作，就带你俩回家。” 大营村代销店。 自从儿子赚钱后，王秀英来代销店的次数变多了，没事就跟这些老娘们围炉烤火扯闲篇，比往日开朗了很多。快嘴媳妇惯常坐的中间位置也被她抢了。 每次两人目光交汇，快嘴媳妇总感觉王秀英有些不怀好意，像是憋着什么坏，或许是出于心虚，快嘴媳妇也不敢跟她对上。 快嘴媳妇人在屋内心在外，一双小眼不时透过窗户往外瞟。 “大新闻！”快嘴媳妇突然起身，“你们猜我看到谁了？” 老娘们们不约而同扭头望向窗外。 胖婶惊叫，“娘唉！朱益民出来了？他不是快不行了吗？咋还能走道……” 王秀英打断她，“这话可不能瞎说！俺家老二说了，朱益民就是氨气中毒，休息段时间就好。” 快嘴媳妇咧着嘴笑，“前几天烧饭时候，我听见朱益民和他媳妇吵架了，两个人啊吵得好厉害，那个凶劲儿……” 众人目光都望过来。 张玉珍摇头，“这不能吧？玉凤一向是个贤惠的，自家男人现在生病了，不至于跟男人吵架吧？” “贤不贤惠得看咋说。”快嘴媳妇故意压低声音，“俺听说他俩是为钱吵架！朱益民的钱都被周玉凤糟蹋光了！” 织毛衣的小媳妇问，“真的假的？周玉凤能咋钱？就算糟蹋钱，不应该是朱益民建大棚糟蹋钱吗？” “你懂啥？”快嘴媳妇说得有鼻子有眼，“周玉凤把钱带走了，朱益民没钱建大棚才贷款，这里面有事……” “娘嘞，那周玉凤把钱都哪儿去了……“ 村北地头。 朱益民漫无目的地在村里走着，周玉凤往外借钱的事对他打击很大。他并不是个小气的人，周家真要缺钱也不是不能借，但这么不声不响就把家底掏空…… “咳咳……”寒风呛得他直咳嗽。真正令他心寒的是周玉凤的态度，过了这么多年夫妻，自己在她心里到底算个啥？ 这些日子，朱益民没有捅破窗户纸，旁敲侧击的询问，将钱的事情弄清了。 当初，朱益民要建蔬菜大棚，周玉凤不同意，两人吵了一架后，她带着孩子回了娘家，也是那时候三千元被娘家借走盖房。 朱益民借贷款把大棚建起来，施肥过多导致氨气中毒，周玉凤得了信，才回大营村照顾朱益民，那段时间女儿朱雯还留着娘家。 这个时候，她手里只有四五百块钱，结了医药费手里只剩下二三百。也就是这个时候，被他女儿朱雯听到。 朱益民回家休养，提出将大棚租给李家，李家支付了1200元租金，也就说周玉凤手里有一千四五。 信用社的贷款没还，娘家的借款也没还，周玉凤已经被吓破胆，压根不敢再借钱给金百万。 这两天，朱益民翻箱倒柜，将屋子里搜了个遍，在箱子底的旧枕头里找出1300元…… 不知不觉走到村北自家地头，望着这座辛辛苦苦建起的大棚，朱益民心里越发不是滋味。掀开厚厚的门帘，老李正撅着屁股在地里除草。 “益民！你咋来了？”老李吓得摔了锄头，“身体咋样了？” “好多了，趁着天气好出来活动活动。” 老李忙把袄垫在木箱上，“坐这儿歇会儿。” 朱益民往棚里走——青椒苗窜得老高，草莓叶片油亮，生菜嫩得能掐出水。 “叔，您把这菜苗照顾得真好。” “等你明年身体好了，大棚租期也到了。”老李偷瞄他脸色，“以你的本事肯定种得更好。” 朱益民突然转身，“李叔，我想跟您商量个事儿。” 老李心里咯噔一下——对方要收回大棚？ “您这儿还缺人手不？”朱益民攥着拳头，耳根通红，“我想跟着您一起干。” (本章完) 第86章 认亲 第86章 认亲 建国门派出所家属楼在一条窄胡同尽头，灰扑扑的五层砖墙爬满枯藤，阳台铁栅栏外挂着两串冻得硬邦邦的腊肠，楼道里堆着蜂窝煤箱和过冬用的白菜垛。 202室房间内，头发白的中年妇人坐在沙发上，眼睛直勾勾地盯着前方，像是在回忆，又像是在发呆。 屋子是个两居室，虽说不大却透着体面，组合柜上摆着14寸牡丹牌电视机，玻璃板下压着派出所先进工作者奖状。 妇人待在这间房子里显得有些格格不入。 “咚咚……”外面响起一阵敲门声。 妇人打了一个激灵，身体往后缩了缩，缓缓地转头望向门。 门外响起粗犷声音，“芳华，我回来了。” 听到这个声音，妇人脸上没有太多表情，仍坐在沙发上。 “咯吱……”门开了。 魏所长堆着笑脸，“芳华，我今儿带客人来了，你瞅瞅认不认识？” 妇人站起身，望向门口，脸色依旧是淡淡的，只是嘴上客气道，“进来吧，我去给你们倒茶。” 魏所长走过来，抓住妇人的胳膊，指着王建军说，“这客人是来看你的，快瞅瞅，眼熟不？” 妇人瞅了一眼王建军，便再也挪不开眼，这眉眼、鼻子……你是……” 王建军看着妇人，神色也有些动容，“我是建军，吴淑华的儿子。” “建军……”女人的瞳孔猛地收缩，抓住王建军的胳膊，往上拽他的袖子，见到小臂上有块褐色的疤痕。 “建军！你真是建军！呜呜……”妇人一把搂住王建军，放声哭了起来。 王建军被弄得有些手足无措，却也被妇人的情绪感染了，拍了拍她的后背，“小姨，我是建军，我来看你了……” “爹娘姐，我想你们，想你们啊……”妇人哭得泣不成声，仿佛在宣泄多年的苦闷…… 魏所长的双眼也红了，缓缓低下头。 李哲也有些懵，起初见到魏所长欢喜的神色，本以为认亲场景也会温馨、喜悦，谁曾想却变得有些压抑。 过了好一会儿，魏所长才走上前，轻声劝，“芳华，别吓到孩子，咱们坐下来慢慢说。” 吴芳华抹抹眼泪，依旧抓着王建军的胳膊，“好孩子，没吓到你吧？快坐，坐下说，你这些年过得咋样，都跟姨说说。” 王建军有些局促，简单说了这些年的情况。 吴芳华感慨道，“好孩子，小姨早就想找你了……是小姨没本事，让你受苦了。” 魏所长赶忙说，“是我粗心了，早该帮你寻建军的。建军，以后这就是你家，有啥事跟姨夫说。” 李哲老于世故，言语间能感觉到这对夫妻的疏离。 其实，仔细想想也能明白：吴芳华身份特殊，魏所长有这样的妻子，大概率走不到这个位置；他既然到了这个位置，或许曾经做出过一些取舍…… 魏所长往前推了李哲一把，“芳华，别光顾着跟建军说话，这是建军的表弟李哲，也是个好孩子。” “姨，我和建军哥如今都在京城干活，以后会常来看您。” “好好，好孩子，你们现在干啥活呢？累不累？” 王建军笑道，“不累，我们在崇文门菜市场支了个摊，也就是早上送菜，下午看摊，等得空了我就来看您。” “好好。”吴芳华不停地说好，抓着王建军的胳膊一直不肯放。 魏所长说道，“今儿时间不早了，咱们就不做饭了，出去吃，边吃边聊。” 吴芳华问道，“建军，你想吃啥，跟姨说。” 王建军来京城时间不长，也就去吃过一次东来顺，哪能说得出，“我吃啥都行。” 魏所长问道，“建军来京城吃过烤鸭没？” 八十年代，全聚德烤鸭是京城代表性的美食，别管是外地人还是外国人，说起京城美食，首选肯定是烤鸭。 “没有。”王建军这几天没少往全聚德跑，烤鸭味没少闻，烤鸭肉没吃过。 “今儿晚上，姨夫带你们吃烤鸭。你们在外面歇会儿，我去换身衣服。” 魏所长是个利索人，不一会儿就换了一身便装，手里还提着一个茅台的袋子，“今儿个高兴，咱们喝点好酒！” 王建军和李哲一瞅都瞪大了眼睛。 王建军赶忙劝，“姨夫，这可使不得，这酒太金贵了！” “咱自家人喝的啥金贵不金贵？今儿就喝尽兴了，听我的。”魏所长大手一挥，对着吴芳华温柔地说，“芳华，咱吃烤鸭去。” 吴芳华脸上带着笑，多了几分朝气。 一行人下了楼，李哲和魏所长骑着自行车，王建军骑上倒骑驴。 魏所长说道，“芳华，我驮着你。” “不用了，我坐建军的车吧。”吴芳华说着上了倒骑驴，王建军赶忙伸手扶。 魏所长神色如常挥挥手，“走，咱去全聚德，我带路。” 王建军心想：姨夫这路啊，我比你熟！ 但走着走着，王建军发现有些不对劲—— “诶，这方向不像是去全聚德的呀！” 王大妈那茬事儿让他心有余悸，不时扭头看看李哲。 李哲似乎猜出了他的想法，笑着说，“哥，京城现在有三家全聚德。我瞅着，姨夫是要去和平门店全聚德。” 魏所长说道，“没错，和平门店面积最大，也是装修最好的，经常用来接待国家级外宾，咱就奔最好的去。” 王建军有些担心，“姨夫，咱这个点去不用排队吗？” “不用，去了你就知道了。”吴芳华看着这傻孩子哪哪都不明白，心里愈发觉得心疼。 众人聊天的功夫就到了和平门店，是一栋六层的新式小楼，门口挂着两根白色的石柱，中间悬着红色的“全聚德”三个字，门口右侧还有旗杆。比起古香古色的前门店，这里更具现代感。 店门口同样排着长队，一行五人下了车，魏所长打头往前走，从兜里掏出几张外汇券。 服务员见到外汇券，直接领着四人进餐厅，李哲看得有些羡慕，“嘿，这玩意儿好使。” 一楼大厅里坐着排队的人，服务员直接领着众人上了二楼大厅。二楼大厅也坐满了人，但桌椅中间的间隔很大，环境确实比前门店好。 四人坐在靠墙的桌子旁，吴芳华将菜单递给王建军和李哲，让他们点菜。 魏所长打开了茅台的盒子，倒上了四杯酒。 就在这个档口，隔壁桌传来一阵喧闹—— 一个戴眼镜的妇女招手叫来服务员问道，“你们这套餐怎么没有黄瓜条？” 服务员笑了，“大妈，您第一次来吧？这大冬天哪来的黄瓜条？想必您家也没有吧？” 戴眼镜的妇女有些不高兴，“你叫谁大妈？会不会说话？昨天我们同事去前门店吃，人家就有黄瓜条。怎么你们这就没有？还好意思说自己是总店，我看你们这还不如前门店呢。” 服务员反驳，“您觉得前门店好，您去那吃啊，来我们这儿干嘛？” “嘿，你怎么说话呢？你就这服务态度，把你们经理叫来！” “我怎么了？这大冬天让我去哪给你弄黄瓜？到底谁不讲理？” 服务员的态度引起了周围其他食客的不满。一个中年男子说，“小姑娘，我也听说全聚德有黄瓜条才带朋友尝个鲜儿，要是知道只有前门店有，我们也不来你这儿。” 服务员说，“同志，您也别吓唬我，这也不赖我的事儿，后厨没黄瓜我也变不出来啊！” 戴眼镜的妇女哼道，“要我说还是前门店正宗，人家毕竟是起源店，挂着总店的名头也不行……” 不远处，穿着藏蓝色西装的男子听到动静走过来，面色有些难看，咳嗽了一声。 服务员扭头看，吓了一哆嗦。 (本章完) 第87章 票 第87章 票 藏蓝色西装的男子一句话也没说，转身进了电梯。 王建军说道，“这个穿西装男子看着不一般，应该是烤鸭店的领导吧？” 魏所长说道，“他是和平店的经理，在外交部都挂了名的人。” 王建军插一句道，“餐厅经理怎么跟外交部扯上关系了？” “这家店经常接待外宾、甚至国宾，可不能当成一般餐馆负责人……”魏所长没有往深处说，招呼道，“来，不管他们，咱们喝咱们的。” 李哲还没把酒放到嘴边，就能闻到浓郁的酱香。年轻时李哲不喜欢酱香型的酒，觉得口味太重；岁数大了，偶然的机会喝了两盅茅台，才体会到那种香醇，奈何他自己舍不得买，上辈子也就喝过一次。 这次再喝茅台，又是一种滋味。 服务员托着漆木盘走来，将一盘芥末鸭掌放在桌子上。吴芳华拿起筷子，给王建军和李哲各夹了一块，“建军，快尝尝，你娘以前最喜欢吃这道菜。小哲，你也别客气，多吃点。” 这菜李哲还真没吃过，刚放进嘴里，就有一种辛辣感直冲鼻腔，刺激…… 店里的人比较多，等了将近一钟头，戴着白帽子的师傅才推着小车过来，娴熟地将烤鸭切成片，服务流程和配菜与前面大差不差，就是少了黄瓜条。 吴芳华怕王建军和李哲不会吃，帮两人卷好放到餐盘里，“烤鸭趁热吃才酥脆，快尝尝。”吴芳华又卷了一个，放进魏所长的餐盘里。 魏所长愣了一下，嘴角咧得老大，拿起卷饼塞进嘴里，“还是那个味，就是缺了黄瓜条有点腻，早知道咱们就去前门店了，那边也不远。” 李哲笑道，“叔，下次我请你去前门店吃烤鸭。” “得了吧，你小子才挣几个钱，留着娶媳妇吧，哈哈。馋嘴了就来家里，我请你们。” 李哲往前凑凑，压低了声音问，“叔，您知道前门店的黄瓜哪来的吗？” 魏所长放下筷子反问，“听这话，你小子知道？” 李哲指了指自己，又指了指王建军，“我种的，我哥送的。” “真的假的？”这下轮到魏所长吃惊了。他消息灵通，知道市场上最近流通着一些黄瓜，价格炒到了六七块一斤。 “姨夫，是真的，我今儿早上才给他们送的菜。刘经理还请我在店里吃了员工餐，伙食还怪好哩。” “哥，这事我咋不知道？” “你又吃不着，跟你说了不是干着急嘛……” “哈哈……”三人一阵哄笑。 与饭桌上的热闹和温馨不同，五楼的一间办公室内，装潢十分精致。身穿藏蓝色西服的男子面色阴沉地坐在办公桌后。 他看向站在对面的精瘦男子，“查得怎么样了？前门店哪来的黄瓜？这都第几波客人闹腾了？” “韩经理，我问过供应部门，前门店的黄瓜供应链一天只有5斤，没有变化。他们应该是找到了新的进货渠道。” “哼，这还用你说！如果是正经渠道，肯定也得优先供应我们和平店。”韩经理面色凝重，话语中带着催促，“我再给你两天时间，够不够？” “够了，两天之内我一定会查清楚。” “行了，你先出去吧。” 精瘦男子微微躬身，关上门离开韩经理的办公室。 韩经理掐了掐额头，“这个老刘，总是喜欢耍点小动作。你前门店那么丁点大的地方，跟我和平店争个啥？” 虽然嘴上抱怨，但心里却忍不住有些佩服，“这家伙从哪儿搞来的黄瓜？连普通客人都能供应，这得是多大的量？” “不行！他前门店有的，我和平店肯定得有；他前门店没有的，我和平店也得有！” 韩经理站起身，在屋里踱着步子想了半天，实在想不通前门店的黄瓜是哪来的。 “要不问问上面？老刘要是用外面的黄瓜，肯定是要报备的……”随后他又否定了这个想法，“真要问了，反倒把老刘的能耐显出来了。” “查吧，我就不信了，他老刘能找到进货渠道，我就找不着？” …… 苏州胡同，七号院前院。 李哲还是像往常一样坐在煤炉旁泡茶，给每个拿货的人倒上一杯茶水。 只是今天他的脚边多了一条黄狗，见陌生人来就要叫上两声。个头虽不大，却有了看门犬的气势。 众人按约定的数量分了黄瓜。 李哲看着众人，笑着说，“这天一冷就想吃点肉。哥几个知道哪家肉铺不要票吗？” 洪三说道，“近两年很多东西都不要票了，夏天那会儿，有的肉铺没票也能买。但天一冷，物资供应就紧张，不光菜荒，肉和粮油也变得紧俏，没票还真不好买。” 李哲追问，“哥几个有倒腾票的渠道没？粮票、肉票、油票，我都要。” 孙涛说，“李哥，这您得去黑市上问，我还真没打听过。” 李哲看其他人也没言语，说道，“那行，先这么着。哥几个去忙活吧。” 几人和李哲打过招呼，陆续走了。 平常很少开口说话的鲁大有留了下来。李哲打量着对方，“鲁老板，您还有事儿？” “李老板，我有买票的渠道。” “咱坐下聊。”李哲做了个请的手势，给对方添上茶水，“鲁老板，您都能买到什么票？什么价格？” “肉票、油票、粮票，我都能买到。价格不是固定的，是按照行情走的，越到年根儿票价越贵。明个清早我探探价，再告诉您。” 李哲面上不显，心中却有些讶异——没想到平常不显山不露水的鲁老板还有这路子。 “鲁老板，我准备把家里的暖气烧起来，用的煤量可能会大一些。另外我们家人口多，猪肉、牛肉、羊肉票都得要一些。” “没问题，您跟我说个数目，回头我把票拿来，您再给钱。” “鲁老板痛快，那我就候着您消息了。” “李老板，咱明儿见。”鲁大有起身作势欲走。 李哲又叫住他，冷不丁地问，“鲁老板，外汇券你能买到吗？” 昨天，魏所长拿着外汇券直接进全聚德，压根不用排队，李哲心思也活泛了，现在是双轨制经济——手里挣了几个小钱儿不一定好使，但凡是紧俏物品都得用票。 电视、洗衣机、冰箱、空调就不用说了，你就是买个大白兔、买袋白也得用票。但如果有外汇券，想买什么都行。 鲁老板想了一会儿答道，“李老板，外汇券确实好用，但兑换比例也高，紧俏时翻个三五倍都有……” “劳驾帮忙兑换十块的外汇券，我有用。”送走鲁大有，李哲关上门，开始点钱算账。 临近中午，外面响起一个清脆的声音，“李老板在吗？” (本章完) 第88章 发愁 第88章 发愁 李哲打开门，外面站着个俏生生的少妇，正是后院的女主人谭静雅。 他让到一旁：“嫂子进来说话吧。” “李老板，上次您送的黄瓜让我们老太太吃美了，让我好好谢谢你。我中午做的梅菜扣肉，送来一些给您尝尝。”谭静雅将手里提的盒子递给李哲。 李哲接过盒子放在茶几上，打开盒盖，一阵肉香扑鼻。里面放着一盘精致的梅菜扣肉：“嚯，您这手艺都快赶上大厨了。” “李老板您过奖了，家里的食材不全，我也是瞎做的。” “得，中午我一定好好尝尝您的手艺。”李哲去厨房拿了个盘子，将梅菜扣肉倒腾到盘子里。 房子租出去后，谭静雅还是头一次来：“李老板，您这房子归置得不错啊。” 李哲笑道：“我表哥是个勤快人，每天至少扫两回地，桌子也是天天擦。要我一个人住，指定没这么干净。” “男人都不爱收拾屋子，我们家那口子也是。”谭静雅客套了一句，“昨儿我跟鸿宾提了烧暖气的事儿，他也想着一块儿烧，让我问问具体怎么个章程。” 李哲说：“这东西我也是头一次用，咱们试着来呗。” 谭静雅说道：“我也是这个意思。我们一家三口住北屋，面积一百来平米，和您住的前院差不多……” 半个小时后，两人大致谈妥，李哲将谭静雅送出门，赵铁柱也做好了午饭：焖了一锅米饭、白菜粉条炖豆腐，热了热梅菜扣肉。 赵铁柱夹着肉片塞进嘴里，眼睛一亮：“嗯，这肉好吃，甜辣口，那句话咋说来着……”赵铁柱忘词了。 李哲提醒：“肥而不腻。” “对对，就是这个意思。”赵铁柱夹了一筷子梅菜，点点头：“这菜也好吃。” 王建军也吃得赞不绝口：“是不赖，谭嫂子看着娇滴滴不像个能干的，没曾想做饭的手艺这么好。” 李卫东最鸡贼，只是低头吃，压根不搭话。 李哲也觉得好吃，但就这一盘子肉根本不够四个老爷们分：“等我再从家里回来，还带你们下馆子。” 王建军问：“哲子，你下午又要走？” “嗯，回去瞅瞅，看看平菇种得咋样了。” 李卫东又吃了一块肉才开口：“是得回去一趟，爹找你有事商量。” “啥事？” 李卫东卖关子道：“回去你就知道了。” 李哲也不理他，冲王建军问：“哥，咱还有多少黄瓜和菠菜？” “四斤黄瓜三斤菠菜，咋的了？” “一会儿我要拿走，顺道见个朋友。” …… 万安镇农村信用社。 主任办公室。 孙立国在办公桌前来回踱步，军大衣下摆扫过布满锈迹的暖气片，发出沙沙的响声。 窗台上那盆君子兰蔫头耷脑，像极了他此刻的心情。自从上个月中旬参加了战友聚会，他的内心就一直犹豫、焦躁不安。 他的老连长停薪留职，邀请他一起去南方创业。 老连长当时的话浮现在眼前：“老孙，鹏城那边摩托车配件厂月入六百，港口的货轮比咱演习时的坦克还密……未来的发展在南方……” 孙立国很向往，也很敬佩老连长的勇气，不过……他还是拒绝了。 可他心里并不舒服，转业到地方已经十几年了，每日重复的工作已经让他失去了激情，更重要的是，他不想一直窝在小镇上…… 人生一眼就能看到头。 “发展……发展……”孙立国口中不停重复着这个词。 “咚咚——”传来敲门声。 “进来。”孙立国背对着门口。 戴着眼镜的年轻人走进办公室：“主任，大营村李哲来了。” 孙立国转过身：“他有啥事？” “他没说干啥，只是说要拜访您。” “行，你让他进来吧。”虽然搞不清对方的来意，但好歹算是熟人，不好不见。 没多久，李哲拎着一个编织袋进了办公室：“孙哥，没打扰您工作吧？” “李老弟这是说啥话？快坐。”孙立国倒了一杯茶水递给李哲，“冻坏了吧？喝点热茶暖和暖和。今儿个找我有啥事？” 茶太烫，李哲没下口，双手捧着杯子当暖手：“我今儿个是特意给您送东西来了。” “给我送东西？”孙立国愣了，不年不节的，不知道李哲整的哪一出？ 李哲将编织袋放到桌子上，打开袋口露出菠菜和黄瓜。 孙立国瞪大了眼睛，将菠菜和黄瓜捧出来放到桌子上：“这是你大棚里产的？” “是，就是您上次去大棚考察见的那茬黄瓜。” 孙立国搓搓黄瓜的毛刺儿，直接咬了一口：“嘎吱脆！这黄瓜真水灵，比夏天的黄瓜还好吃。老弟，没想到你真成功了！” 李哲纠正道：“孙哥，是咱们成功了。要是没有您审批的贷款，大棚绝对建不起来，这里面有您一半的功劳。” “也有我的功劳？”孙立国愣了片刻，仿佛想通了什么，“李老弟，你跟我好好说说，大棚能产多少黄瓜？卖多少钱？” “现在具体产量还不好说，应该不会比露天的黄瓜少。出售价格在5块钱以上。” “这么贵？这黄瓜都卖到哪儿去了？我咋没听说过？” “都卖去京城了，全聚德、东来顺、萃华楼……过段时间您就听说了。生意刚稳定，我就来给您报喜了。” “好好好！今年能收回大棚的本钱吗？” “可以。” 孙立国乐呵呵地嘀咕：“发展……这不就是发展吗？” 他原本对冬暖大棚没报太大信心，大棚不是个新鲜东西，对农业种植有一定帮助，比如说早育苗、延期收，但通常也就是半个月左右，像李哲这种半地下厚土墙的大棚，还是第一次见。 李哲的成功给他带来了新希望。要是冬暖大棚能在他推动下形成规模，带来的好处将是巨大的——不仅是事业上的成就感，更是职业发展的新契机。虽说这些为时尚早，至少有盼头了。 “老弟，恭喜你啊，你现在可是苦尽甘来了。就等着挣大钱了。” “哎……”李哲叹息一声，摆手，“现在也难，一样发愁。” “咋的了？遇上啥难事了？” “蔬菜供不应求。” 孙立国笑了，指着李哲调侃，“老弟，我算看明白了，你今儿个是来跟我显摆的。” “真不是。京城有三家全聚德，我只联系了一家供货，您猜为啥？”李哲神色凝重，继续说，“那两家我压根不敢惊动，黄瓜总共种了不到两亩，产量跟不上，人家找上门，咱手里没货，那不是招人恨嘛。” 孙立国摸着下巴，“老弟，听你的意思还想扩建大棚？” “是有这个想法，就是不知道咱信用社还能不能放款……” 换做以前，孙立国未必这么上心，但现在他也希望冬暖大棚能发展起来，“你现在已经贷了一万二，我就算帮你申请提额，也增加不了多少。不过，你要是能以集体的名义贷款，那就是另一回事了。 你和全聚德、东来顺这些国营餐厅的供货合同，可作为收入稳定性证明，也能提升授信的可能……” (本章完) 第89章 合作社 第89章 合作社 大营村李家地头。 3号棚里透着黄色的灯光，这是老李今儿个刚带人拉的线。大棚这边要常住人，没有电是真不方便。 老李不时地掀开厚厚的门帘往外探头，嘴里嘀咕着：“这么晚了，咋还不回来？” 王秀英拍拍手上的瓜子皮，也坐不住了：“要不咱去村口迎迎？” 老李摇头：“回来的时候又不拉什么贵重的东西，应该不碍事，再等等。要不你先带小娜回家？” “哼，俺现在回去得挂念一晚上。锅里还捂着饭呢，我去热热。” “先别热。回来这么晚，他们没准在路上已经吃过饭了。” 王秀英大胆地猜测：“莫非老二又带他们下馆子了？” 要说不羡慕是假的，王秀英长这么大，总共也没去过几次餐馆。这全聚德的门哪边开她都不知道。 “哒哒哒……”外面传来拖拉机的声响。老李夫妻俩赶忙出大棚，李娜也不写作业了，放下笔跟着走了出去。 拖拉机停在路边，李哲翻身跳下拖拉机：“娘，咋还没回去？” 看着两个儿子回来，王秀英也放心了：“正打算走了呀。你们今天咋这么晚才回来？” “我回来的时候去了一趟镇上的信用社。给孙主任送了点黄瓜和菠菜。咱这大棚能建起来，多亏了人家帮忙。现在菜长出来了，不能忘了人家的情分。” 老李拍大腿：“可不是嘛，我咋把这茬忘了。” 王秀英确实有些担心，问老二：“老大你也跟着去了？人家孙主任没问你贷款的钱去哪儿了？不会出什么事吧？” 李卫东脸颊通红，带着几分酒意：“没事，俺都跟孙主任说好了。不干养鸡场了，明年也建大棚。孙主任还夸是个稳妥人。” 王秀英算是放下了一桩事：“那就好，俺就怕人家公家追查。现在说开了就好了。” 李卫东的目光往大棚里瞄：“娘，俺媳妇儿呢？” 老李说：“眼瞅着天黑了，让她带着青禾大丫回家了，省得走夜路。” 李娜跑过来，皱着小鼻子闻闻李卫东，又闻闻李哲：“大哥二哥，你们是不是又下馆子了？” 李卫东摸着她的头哈哈一笑：“你这鼻子都快赶上金子了，是孙主任请我们下的馆子。老二想掏钱人家拦着不让，直接挂的账。” “小娜，回头哥也带你下馆子。”李哲安慰了一句，从拖拉机车斗里拿出一个黄色纸包，“这是哥给你买的。” 李娜捧在手里闻了闻：“二哥，你这是买的啥呀？” “驴打滚。” “驴打滚？”李娜嘀咕了一遍，“是驴肉吗？听俺们老师说‘天上龙肉，地下驴肉’。我还从来没吃过哩，是不是可香了？”说着李娜隔着纸包又闻了闻。 王秀英又是心酸又是好笑：“傻闺女，这驴打滚是点心不是肉。” 李娜直咽口水，“甜不甜？” “应该.那肯定是甜的呀。”王秀英虽然也没吃过，但她听人说过，“这是京城的名小吃。” 听着母亲和妹妹的对话，李哲心里有些不是滋味。慢慢来吧，好日子在后面。 老李催促道：“天不早了，你们都回吧。有啥事明天再唠。” 众人散了，就剩下老李爷俩了。 老李这才开口问：“老二，你跟我说实话。你今天去找孙主任，是不是还有其他事儿？” “您老就爱瞎琢磨。”李哲倒了一杯温开水，一口气喝了半缸，“不过，还真让你猜着了。我找孙主任确实还说了点其他的事儿。” 老李露出一副“我就知道“的模样：“你跟人家孙主任说啥了？不会又是要贷款吧？” 李哲也没隐瞒，“是有这个想法，我想接着扩建大棚，爹，你怎么看？” “诶呀，怎么看？”老李伸手比划，“昨个中午，我拿铁锹锄地，冻了将近一扎厚，跟暖和的时候比肯定不好挖，但也不是不能干。只要咱下的辛苦，舍得工钱，应该也能招到人，只是工期会长一些。” 李哲笑着问，“您不反对我扩建大棚？” “你爹我又不是老封建，黄瓜种出来就是钱，谁会嫌钱烫手。”老李哼了一声，“你要真想弄，就赶紧着，天越冷越不好挖。” “这回我想找机器挖。”之前，李哲不是不想用，而是条件不允许。在农村借辆拖拉机都费劲，挖掘机没门路压根别想。 冷灶无人添柴，热饭自有帮厨；棚成乡里菜把式，棚败村头笑傻子；说的就是他。 老李问，“贷款的事孙主任咋说？” “孙主任说个人贷款提升额度有限，建议我往村集体靠，不光贷款额度高，没准还能获得政府扶持；我向他提了成立蔬菜合作社的事，他说只要合作社的社长和王支书签字，就问题不大。” “哎呀。”这些事儿有些超出老李的认知了。 他抓了把瓜子嗑着，琢磨了好一会儿才说：“老二，要是以蔬菜合作社的名义贷款，那以后赚了钱算咱家的，还是算合作社的？” “孙主任建议在成立合作社时，就设立‘项目承包制’专门条款，明确社员可以独立承包合作社批准项目。只要通过社员大会决议，写明合同条款就成。” 老李嗑着瓜子说：“听起来还成，那有没有啥不好的地方？” “有啊，专款专用，贷款必须用于购买蔬菜大棚相关的农资，资金去向要受到合作社的监管，保留全部采购票。”随着在京城接触面变广，身份的重要性也体现得更明显。即便不是出于贷款考虑，李哲也需一个能印在名片上的身份。 老李将瓜子皮扔进簸箕里，“行，明天咱们去村委会找王支书。他之前就应承过咱们，我估计问题不大。” 说完了正事，李哲笑着问：“哥说你有事找我，啥事儿？” “昨个朱益民去了4号棚。” 李哲闻言有些意外：“他身体好了？” “瞧着问题不大，就是人有些憔悴，像是心里憋着事儿。”老李抓了把瓜子继续嗑，“他问咱家招不招人，说想跟着咱一起干。” 李哲反问：“他有没有收回大棚的意思？” “我瞧着不像那个意思，也没那个心情，听说他和媳妇闹别扭了。你是个啥意思？要不要把他留下？” 李哲说：“明天我跟他谈谈。他要真想跟咱干，就把他留下。” 老李提醒：“老二，你就不担心他偷学咱的技术，明年自己干？” 李哲笑笑，还真不担心。他最大的优势并非技术，而是认知和眼光…… (本章完) 第90章 入伙 第90章 入伙 清早。 李哲起床的第一件事就是巡视大棚蔬菜。 他在京城最牵挂的也是这些蔬菜，虽说京城一摊子事儿等着他，可只要隔个一两天，心里就不踏实，就想回来看看这些菜苗。 李哲先去了4号棚，青椒和草莓长得都很好，但距离成熟还有一段时间。少量生菜已经可以吃了，李哲顺手摘了一颗，早餐添个菜。 一号棚还是赚钱主力军，第二批黄瓜即将成熟，西兰也快了。 上辈子李哲种了好几年西兰，一直不怎么爱吃，总觉得没滋没味，炒着不如菜好吃。偶然一次机会吃了一次凉拌西兰，才找到这道菜的正确吃法。 李哲进了2号大棚，见周青禾站在菌棒旁记录数据，没有平日的嘻嘻哈哈，多了几分认真。 李哲也走过去查看，菌菇刚种不久，还没有太大的变化。 周青禾这才注意到他：“你走路咋没个声音？” “是你工作太认真了，我都考虑要给你发工资了。”李哲笑着说。这一点他真的想过，就算周青禾不要工资，等蘑菇上市卖钱了，也会给对方一个红包。 “拿我打岔是不？小心我真给你要工钱！”周青禾比来时看起来瘦了些。 李哲问道：“住得还习惯吗？” “挺好的，没什么不习惯的。嫂子对我好，大娘做饭也香，最关键的是你这大棚太适合种蘑菇了。明年要是能种一棚蘑菇，保准你发财。” “工作重要，也得劳逸结合。要不你回京城休息几天？孙涛天天问你的情况。”李哲觉得周青禾再不回去露个面，孙涛真有可能跟着回来。” 周青禾敷衍道，“再说吧。” “李老弟在吗？”2号棚的帘子被掀开，朱益民从外面走进来，顶了一对黑眼圈，看起来蔫了吧唧的，比往日少了一股精神气儿。 李哲热情地迎了上去：“朱哥好点了吗？” “好多了，在家都闲不住，就想去忙点事儿干。”朱益民瞅了一眼李哲，又看了一眼周青禾，最后目光落到了那堆码放整齐的菌棒上。 “李老弟，你这是要种蘑菇？”他一挑大拇指，“这回我是真服气了，你居然连蘑菇都会种！” 朱益民快步走了过去：“去年，我听金百万说固县有个种蘑菇的，特意跑到人家去拜访，刚透了点想跟人家学的意思，没明说就被赶出来了。你这是打哪儿学的？还真像那么回事儿！” 李哲笑道：“朱哥你太瞧得起我了，我可没这本事。你旁边这位才是种蘑菇的专家。” 朱益民扭头望向周青禾，神色有些复杂，既有诧异，又似有质疑：“这姑娘看着不像是咱们村的。” 李哲介绍道：“这位是京城农业大学的高材生，周青禾周同学。”又对周青禾说，“你不是说4号大棚和其他大棚有些不同吗？这位老兄就是建4号大棚的能人。” 两人互望了一眼，都有些意外，还带着些许欣赏。 “周同学失敬失敬，俺还是第一次见到大学生！” 周青禾也笑着说：“朱老哥，咱们虽说第一次见，但你的名字我可是如雷贯耳。李哲都说您是大营村的菜把式，少有的能人。” 朱益民摆手：“可当不得你这么夸！其他的不说，这蘑菇我可就整不出来。有年种了一窝子杂菌，气得我都当柴火烧了。” 李哲笑道：“两位都认识了，以后有的是时间交流。朱哥，咱俩换个地儿说话。” 朱益民应了一声，跟着李哲往外走，还不时扭头看那堆摆放整齐的菌棒。 进了1号大棚，李哲倒了一缸茶水递给朱益民。用惯了京城的茶具，再用大缸喝茶，心里总觉得差点意思。 李哲也没绕弯子，直接开门见山：“朱哥，听说你想跟着我干？” 朱益民来的时候还有一些矜持，见到2号大棚里的菌棒后，想法更加强烈：“我没别的本事，就会种菜，也就喜欢琢磨种菜。与其大冬天闷在家里，还不如在大棚里干点事儿。” “朱哥，你是想在我这儿长干？还是想着半年后大棚租赁到期，自己收回大棚单干？” 朱益民愣了一下，没想到李哲问得这么直接：“我也没想好……”一想到家中的糟心事儿，他就有种无力感。 跟着李哲干，他不用想太多。就算哪天要单干，也得先把家里的事捋清楚，要不然根本没那心气儿。 李哲道：“朱哥，想跟我干，就留下来。我只有一个要求，只要你在我这儿待一天，就踏踏实实把菜种好。你想离开，提前半个月跟我说。” 朱益民种菜经验老道，李哲缺的就是他这种帮手。如果只看眼前利益，他比周青禾还重要。 老李和舅舅也是种了半辈子地的农民，但他们并没有大规模种菜的经验，远远比不上朱益民这个菜农。有朱益民帮着伺候大棚蔬菜，他在京城待得也踏实一些。 这下轮到朱益民诧异了：“李老弟，你真答应了？” “答应了。” “就不怕我偷学你种菜的本事，明年自己单干？” “朱哥，乡里乡亲的，说这个就见外了。”李哲还真不怕，明年跟风种大棚的人多了去了，也不多朱益民一个。明年两人跑的就不是一个赛道了。 朱益民没再犹豫，语气笃定：“李老弟，我愿意跟你干！只要我干一天，一定把大棚里的菜伺候好。” “有你这句话就够了，走，咱吃饭去。” 李哲带着朱益民去3号棚，宣布了雇佣朱益民的事儿。 在场的人神色各异，老李也感到唏嘘不已——最早朱益民跟风建大棚的时候，他把朱益民当对手，一直提防对方；后来朱益民氨气中毒，他又可怜对方；现在倒好，朱益民跟着自家干活，在一个锅里吃饭了。 自打儿子开始建大棚后，虽然忙碌辛苦，但一成不变的日子也有了奔头，越过越有意思。 村委会值班室。 天冷了，村委会办公的人也少了，王铁头还是会按时来村委会，风雨无阻。他捅开煤炉，烧了一壶水，坐在煤炉边烤火看报，不时拿着圆珠笔在笔记本上记几句。 忽然外面传来一阵脚步声：“支书！王支书在吗？” “在呢，进来吧。” 老李推门走了进来，后面还跟着李哲、朱益民、金百万、王荣生。 “嚯！是大棚出啥事儿了？你们咋一下都跑来了？”王铁头一瞪眼，以为有人去大棚闹事了。 “没有没有！”老李笑着解释，“王支书，俺们是想问问蔬菜合作社的事儿。您之前不是说村委会同意成立了吗？后面就一直没个消息，俺们心里着急，就过来瞧瞧。” “是同意了，但章程不是还没合计出来嘛，等章程合计好了，我第一时间告诉你。” 李哲提议：“王叔，今儿个咱村种菜的都来了，还有啥好等的？下午就合计合计呗！” 王铁头瞅了一眼，可不咋的？不光李家人到了，金百万、朱益民也来了，“益民，你身体咋样了？” “王叔，好多了，劳您惦记了。” 王铁头一看这架势，“行吧，今个下午就合计合计。” (本章完) 第91章 社长 第91章 社长 京城，建国门内大街。 王建军骑着倒骑驴，裹得像个粽子一样严实。他骑的速度并不快，总感觉这玩意儿骑起来不如三轮车顺当，容易翻车。 不过这也是没法儿，自家的菜金贵，不放在前面看着不放心。 骑了十来分钟，王建军到了前门烤鸭店。他没走前门，熟门熟路地去了后门，停下倒骑驴对着后门吆喝：“出来拿菜！” 不大一会儿，顶着白帽的年轻厨师从后面出来：“嘿，王师傅，您可够准时的，一分钟都不带差的！” “就怕耽误你们用菜，路上可不敢耽搁。”王建军掀开褥一角，指着外头的菜筐，“这是贵店的菜，您拿好了？” “好嘞！”年轻厨师应了一声，把菜筐搬下来，把旁边的空筐子放了上去，“您走好。” “明儿见。”王建军招呼了一声，骑着倒骑驴走了——他还得送第二家。 王建军沿长安街走，刚拐进个岔路口，右侧路口冲过来辆三轮车。 “砰”的一声，三轮撞在了他的倒骑驴上。 王建军被撞了个趔趄，车子都掀了起来，车斗里的菜筐也歪了。好在盖着厚褥，菜筐倒得并不厉害。 “嘿！你怎么骑车的？”王建军瞪了一眼骑三轮车的男子。下车先把菜筐扶正了，检查筐里的黄瓜和菠菜。 菠菜影响不大，有两根黄瓜摔得磕破了皮，让他好一阵心疼：“你瞅瞅把我这菜摔的，这怎么卖钱？” “对不起啊，刚才路上冲出来只猫，我光顾着躲那猫了，没看着您。”骑三轮的是个身材瘦削的男子，他边道歉边走过来递烟，瞅了眼筐子里的菜：“嚯！您这筐子里的菜稀罕，打哪儿来的菠菜和黄瓜？” 王建军气还没消，也不接他的烟：“您别管我打哪儿弄来的，您这横冲直撞把菜都给撞坏了。这要是伤到人怎么办？就没有这么骑车的。” “抱歉，我下次一定注意。把您的菜撞坏是我不对，您看这样——撞坏的菜我买成不？” 王建军见他态度不错，语气也缓和：“不是您买不买的问题，人家顾客订了菜，缺斤短两的我怎么交代？再说了，我这菜七块钱一斤……” “同志，您这么说我可就不爱听了，这几根黄瓜谁还买不起？您说个价，我买了！” 王建军挑出两个磕破了皮的黄瓜：“我没带着秤，也没法给您称。今儿个就算了，您以后注意点。” 他正准备将黄瓜放到旁边编织袋里，却被那个身材消瘦的男子一把夺了过去，拿在手里掂了掂：“我估摸着不到一斤，这样——给您六块钱，不让您赔钱，我也尝个鲜儿。” 说话间，他从兜里掏出六块钱递给王建军。 王建军见这人爽快，心里也跟着舒坦，接过钱：“得，谢谢您照顾生意。我还得去送货，就不跟您多唠了。” 说完，王建军骑着倒骑驴走了。 精瘦男子骑在车上，用袖子蹭了蹭黄瓜，“嘎吱”一口咬了下去：“这黄瓜脆生，可比特供黄瓜新鲜多了。” 王建军将剩下的菜送到了东来顺。他并没急着回家，而是骑着倒骑驴去了派出所家属院。 “咚咚咚。” “谁呀？”屋里响起个女人的声音。 “小姨，我是建军。” 门开了，吴芳华满脸喜色地让到一旁：“建军快进来！” 王建军提着编织袋进了客厅：“我姨夫呢？” “他去所里了，甭管他。快坐沙发上，想喝啥茶？茉莉、龙井、红茶家里都有。” “小姨您别忙活了，我今儿过来就是给您送点青菜，让您和我小姨夫也换个口味儿。” 吴芳华打开编织袋一看，里头装着菠菜、黄瓜，菜量不大但看着就水灵。 “孩子，这菜可贵吧？” “不贵。这黄瓜都是运输中磕碰的，虽说不影响吃，卖不上价了。这些菜就是留着自家吃的，您别嫌弃就成。” “自家吃的好，小姨稀罕着呢！中午就搁这吃饭，小姨给你做好吃的……” 家属楼的一个角落里，男子冻得瑟缩着直跺脚，打了个喷嚏：“娘的，咋还不出来？” …… 在这间十几平米的值班室内，几个老爷们讨论到傍晚，终于草拟出合作社的章程。 全称：冀省廊方市大营村蔬菜生产合作社。 宗旨：遵循家庭联产承包责任制政策，以自愿联合、民主管理、互助发展为原则，整合村集体资源，提高蔬菜种植效益，增加社员收入。 业务范围：蔬菜种植、集体采购农资、技术推广、联合销售、土地统筹开发…… 社员权利：优先租用村集体拖拉机、灌溉设备、社员可申请承包村集体闲置土地…… 义务：每月出资4元社费，承诺遵守章程及集体劳动安排…… 福利：合作社统一采购化肥、种子，按成本价供应社员…… 入社条件：年满18周岁，户籍在本村；已入会社员，李哲、朱益民、金百万、李振华、王荣生、李酒缸、李志强 经选举由李哲出任社长（理事长），合作社法定代表人，主持日常工作。 理事4人，朱益民、金百万、李振华、李酒缸，协助理事长处理事务，分管生产、销售等业务。 监事1人，王铁头；会计，王荣生 虽是个草台班子，却对李哲意义重大，双轨制经济下没有集体身份很被动，很多事连入场资格都没有。村集体的碗不大，却有了盛饭的资格。 晚上，李哲邀请大家伙去吃饭，庆祝蔬菜合作社正式成立。 王秀英炖了锅大白菜，有肉粉条豆腐，隔着老远就能闻到香味儿，这种大锅菜比鲍鱼龙虾吃起来都香。 到了冬天，物资变得紧俏，代销店的肉食也不像往常那般充裕。切了两个午餐肉，几个咸鸭蛋，一盘拍黄瓜，一份煮生，就是晚上的下酒菜。 李哲拿出包红梅发了一圈：“临时张罗的饭菜有些简陋，招待不周的地方大家多担待。等过些日子，我多弄点肉，再请大家吃顿好的。” 李酒缸说：“嘿，吃什么不重要，老爷们聚在一块就是图热闹，有这么个聚会的地正经不赖。” 金百万笑着说：“李老弟太谦虚了。如今日子好了，隔三差五的能吃顿肉。但这大冬天的拍黄瓜，可不是谁都能吃到的。这玩意儿才是下酒的绝配。” 王支书放下筷子：“百万啊，不缺肉的是你，咱村还是馋肉的人多。你也是个有本事的，有机会也带带咱村的人。” 金百万笑道：“王叔您放心，以后咱村要买农资，我可以帮着打听价。想卖菜，我也能帮着找渠道，这都不叫事儿。” 王铁头端起酒杯：“就凭这番话，我也得敬你一杯。” “哎哟，您可折煞我了，哪能让您敬我酒，应该是我敬您才对。”金百万双手端起酒杯，一仰脖干了。 王铁头又对着一旁的李哲说：“哲子，你现在是蔬菜合作社的社长了。以后这个蔬菜合作社能发展到什么程度，就看你了。有用得着村委会的，你就过来找我。别的不敢说，在咱村这一亩三分地，我还是能说得上话。” “王叔，有您这句话我心里就踏实了。”李哲也端起酒盅，“我干了，您随意。” “我也干了。”王铁头“嘶溜”一口，酒杯见底，赶忙夹了一口黄瓜垫吧垫吧。 见李酒缸也端起酒杯看向他，王铁头赶忙伸手挡下：“不行不行，我得缓缓，酒缸先找别人喝。找荣生哥，他酒量好。” 李酒缸端着酒杯，扭头望向一旁的王荣生：“舅，我敬您一杯。” 众人说说笑笑，相互敬酒，喝了将近两个小时。 晚上8点，客人们都散了。李哲将金百万留了下来…… (本章完) 第92章 冷面 第92章 冷面 “金哥，今个儿谢谢您了，要不是您帮着出谋划策，成立蔬菜合作社的事不会这么顺利。” 金百万摆摆手：“你老弟客气了，我就是个充数的，跟着摇旗呐喊还行，您才是打头的那个。” 李哲从大衣内兜里掏出一沓子钱：“金老哥，上次建3号棚资金有缺口，从您那儿拿了2000。最近卖菜赚了一些钱，正好把钱还给你，你数数对不对？” 金百万没有接钱：“李老弟呀，你先拿着用吧，我这边不着急。等我用的时候再来你这拿也一样。” 金百万没要，李哲也没硬给，把钱搁到一旁：“金哥，还有件事想请您帮忙。我想再扩建大棚的规模，但现在天冷了，地面开始上冻不好挖，就想租赁两台挖掘机。不知道您有没有租赁的渠道？” 一听李哲要扩建大棚，金百万顿时来了兴趣。天气暖和的时候工程多，想租赁挖掘机还有点费劲，但现在应该问题不大：“我正好在县里的建筑公司有熟人，明儿个一早就去打听。” “金哥，那太谢谢你了。” “甭客气，用得着我的地儿，你就开口。”金百万搓搓手：“李老弟，你这回想扩建多少亩？” 李哲说道：“这次我准备租村委会的地，签订长期租约。只要资金足够，只要天气能施工，就尽可能多扩建。” 村集体按政策会保留少量土地用于新增人口调整或公共事务，称为机动预留地。不论从哪个角度考虑，租赁村集体的土地都比租赁个人的土地划算，能减少日后不必要的纠纷。 这句话把金百万整兴奋了，自己盼了半天，等的不就是这个吗？哪怕是要用到往日的人情，他也得把这挖土机给找来。 上午，崇文门大街。 拖拉机停在路边，李哲从车上跳下来，一溜小跑进了挂着“打字复印“木牌的平房。 店里总共就十几平米，地面可见油墨滴落形成的黑色斑点，墙上贴着《印刷品承印管理办法》与手写收费标准。 穿着蓝色工装的大姐问道：“同志，您要印什么文件？单位还是个人？” 李哲问道：“能打印名片吗？” “可以，要多少？对纸张厚度有要求吗？” “100张，纸张要厚一些的。” “您怎么称呼？名片着急用吗？” “我姓李，不着急用。” “单面单色收25元，如果加颜色或特殊的图案，要另外加钱。”工装大姐递给李哲一张纸：“写上打印的内容。” “单面单色就行。”李哲拿起笔，写下“冀省大营蔬菜合作社，社长李哲。” 工装大姐瞅了一眼：“先交钱，下午过来取。” 李哲交完钱，坐上拖拉机去苏州胡同。 他赶到家时，孙涛等人已经到了，站在门口等着接货。 李哲跟他们打过招呼，正准备进屋，却见西边有人骑自行车过来 “白警官，您怎么来了？” 白晓燕下了车支起车架：“我来这儿见个朋友，顺道把暂住证给你捎过来。” “哎哟，太谢谢您了。”李哲接过暂住证，做了个请的手势：“白警官进屋喝杯茶，暖和暖和。” 白晓燕瞅了一眼孙涛等人：“改天吧，不耽搁您做生意了，我去朋友家溜达一圈。” “白警官您稍等。”李哲拿编织袋装了两斤黄瓜和两斤菠菜：“这是我们村合作社种的蔬菜。您拿回家尝尝，好吃再来。” 白晓燕本以为是萝卜土豆一类的，漫不经心打开，露出诧异的神色：“嚯，黄瓜、菠菜，这玩意金贵，合着菜市场里卖的黄瓜就是你们种的？” “以后您想吃就直接来我这儿拿。” “那不成，我得给您钱。”白晓燕说着就要从兜里掏钱。 “白警官，您下次再掏钱，这次算我的，不能让您白跑一趟不是？” “那成，我也不跟您撕吧了，以后有事去派出所找我。”白晓燕和王建军打了声招呼，骑上自行车拐进了胡同里面。 李哲当然知道人家是为啥来的，即便有王建军这层关系，他也不敢托大，以后难免有用得着人家。说句不好听的，要不是有王建军这层关系，白给人家黄瓜也未必收。 孙涛等人神色各异，都是在市场里讨生活的，猴精，有些话正着说，反着听就行了。 蒋老板呲着金牙暗道：“嚯，真没瞧出来，李老板还是个有能耐的。没听说过办暂住证还能直接送到家的。” 其他人也心思各异，但都没有主动开口问。 七号院后门。 “咣咣。”外面响起叩门声。 谭静雅走过来开门：“谁呀？”没有回应。 谭静雅开了个门缝，打眼儿往外瞅，见到一个女警官站在外面，仔细打量了一番：“您是白警官吧？” 白晓燕把车子往门口一停：“季鸿宾在吗？” “在家，您请进。”谭静雅让到一旁。 白晓燕推着车子进了门洞，直接靠在墙上，熟门熟路进了院子。 谭静雅冲着屋里喊：“鸿宾，白警官来了。” 季鸿宾披着一件军绿色大衣出了北屋：“哟，你今儿不上班啊？” “我办了点事，顺道过来瞅瞅你，你可真能装，在家里还穿什么大衣？” “你这张嘴能把人呛死。”季鸿宾领着白晓燕进了东厢房，往沙发上一坐：“说吧，找我有啥事儿？” “嚯，连口水都不让喝，你可真够抠的。”白晓燕在屋子里转了转：“你这屋布置的不错呀。” 季鸿宾拎起暖壶冲泡一壶茶水：“你还好意思说，每回聚会让强子去叫你，你不是加班就是有事儿。真有那么忙吗？” “嘿，你算说着了，一点都不忙。我呀，就是不稀罕见你。”白晓燕坐在沙发对面，翘着二郎腿。 季鸿宾给她倒了一杯茶：“那你今儿怎么来了？太阳也没打西边出来啊。” “行了，别贫了，跟你说点正事。”白晓燕放下茶杯，面色凝重：“我听强子说，你要去南方倒腾国库券。” “嘿，他这张嘴可真行，怎么连你都.”季鸿宾说到一半仿佛想起了什么：“他给你借钱了？嘿，这孙子是真行。” “都是哥们儿，他也是实在没辙才跟我开口。我今个来不是为了钱的事儿。”她摆摆手，盯着季鸿宾的眼睛：“咱就说这国库券是非倒不可吗？” 季鸿宾反问：“咋的？这应该不违法吧？还是你收到什么消息了？” “违法就不是我一人来了，早把你铐了。”白晓燕端起茶杯，一口气喝了：“知道这半年跟倒腾国库券有关的案子发生了多少么？你只想着出门做生意，可有人也会把你当成生意做。真要出了事儿，可就不是钱的问题了。” “燕子，我知道这件事有风险，但我已经决定了，肯定是要做的。”季鸿宾神色坚定，并没有因为白晓燕的话而动摇。 白晓燕盯了他两秒，露出一抹苦笑：“我早就知道劝不动你了。从小到大你就是这样，决定了的事不会轻易改变。” 白晓燕掏出一份文件放到桌子上：“这是我总结的出门注意事项，回头你仔细看看记熟了。尤其是在火车站、旅馆、汽车站、餐厅、银行这些地方一定要加倍小心。 另外，如果真遇到事儿了，别舍不得钱……” “燕子，谢谢你专门跑这一趟。” “这你可就说错了，我不是来专门看你的。是给你前院租客送暂住证来的，顺带过来瞅你一眼。” “嘿，你真会逗闷子，还是头次听说主动上门送暂住证的。” “爱信不信，我劝你一句，别看着人家是外地人，就觉得人家好欺负。” 季鸿宾听出了弦外之音：“怎么说？这人有关系？” “别问了，以后见面客客气气就成，我瞅着兄弟俩不难相处。” “我和他们就是房东租客的关系。一个走前门，一个走后门，平常根本见不到面。”季鸿宾顿了顿继续说道：“倒是周永强，一直琢磨着和那个姓李的做生意。” 白晓燕说道：“你告诉周永强生意好好做，别耍心眼子，到头来吃亏的是自己。” 季鸿宾喝了口茶：“他一会儿就过来了，你自个儿跟他说。” “我懒得跟他说，走了。”白晓燕起身，直接出了屋子。 季鸿宾从后面追上来：“嘿，你着什么急呢？眼瞅着就中午了，吃完饭再走吧。” 谭静雅也听到动静，走了过来劝：“是啊白警官，我正炖着牛肉呢，一会儿就好。” “你们吃吧，我对牛过敏。”白晓燕撂下一句话，推上自行车就往外闯，压根没给两人再劝的机会。 谭静雅站在门口：“鸿宾，白警官刚才不是还好好的？怎么说走就走？” 季鸿宾脸色有些难看：“别管她，打小就属狗的脾气，说翻脸就翻脸。” (本章完) 第93章 卡车 第93章 卡车 晚上。 船板胡同，周家。 周永强回到家，闺女已经睡了，他忍不住摸摸闺女的小脸。 “站那傻笑什么呢，过来吃饭。”林巧梅端着热好的剩菜和馒头进屋。 “咱闺女长得真俊，以后肯定跟你一样漂亮。”周永强坐在桌旁，瞅着碗里清汤剐水的白菜叶，顿时没了食欲，“媳妇，孩子正长身体，我不在家，你们也不能凑合啊。” “我也不想凑合，你这个月发了八十，我才五十多，哪哪都要钱，不省着点咋行。”林巧梅压低声音，看着隔壁的屋子，“明年，你妹子也要上高中，一年二百，跟你弟加起来四百。不提前存点钱，到时候不抓瞎了。” 周永强实在不想吃白菜，掰着二合面的馒头干嚼，“都说现在经济好了，可我们厂的效益还不如以前。瞅着吧，一月不如一月。” 林巧梅拿起五斗橱上的毛衣针，坐在桌对面打毛衣，“是不是你见天往外跑，人家扣你钱了。” “你以为我想在外面瞎折腾，厂里压根没活，我都是忙完才出来，他凭什么扣我钱。”周永强喝口白菜汤顺顺，“不成，我还得想辙干营生，明个我再去找李哲，谈谈搭伙的事。” 林巧梅放下毛衣针，“我觉得你就算去了，也大概其谈不成，换我一样不给你钱。” 周永强下意识的问，“为啥？” 林巧梅想了想，“你天天念叨国库券怎么怎么挣钱，我都听懂了；但听得多了，我发现了一个问题，你翻来覆去的就那几句，具体怎么操作，你压根就不懂，所以你也说不出来。换谁放心把钱给你？” 周永强“……” …… 苏州胡同。 上午十点。 一辆黄色面包车停在七号院外，车里下来一个穿着藏蓝色西装的男子，他目光环视四周，刚好和走出门脸房的孙涛碰个对眼。 见孙涛手里提着筐子往自行车上架，西装男子背着双手走过去：“同志，你这是买什么菜啊？” 孙涛早就注意到他了——这年头能穿得起西装、坐的起‘面的’都不是一般人：“进了些黄瓜。” “多少钱进的黄瓜？能让我看看吗？” 孙涛掀开布让他瞅了一眼，货是6块钱进的，但他指定不会告诉对方进货价，张口说道：“7块钱一斤。” “这货是要往哪送卖？”西装男子看着喜欢，伸手去拿黄瓜。 “商业机密，这可不能告诉您。”孙涛用褥隔开男子的手，盖好菜筐骑上自行车走了。 西装男子走到门脸房前，门还没关，他还是象征性地敲敲门：“同志，请问这里有卖黄瓜吗？” “汪汪汪……”一只黄色狗崽子跑过来。 李哲做了噤声的手势，金子蹲坐在地上，用后脚挠脖子。 李哲瞥了一眼西装男子，立马认出对方身份——全聚德和平店的店经理。 李哲站起身：“您怎么称呼？” “我叫韩建国，是全聚德和平店经理。听说您这儿有黄瓜卖，正好我们店缺点货，就想从您这儿进黄瓜。” “原来是韩经理，失敬失敬，您请坐。”李哲热情地招呼对方，倒了一杯茶水。 韩建国象征性地啜了一口茶水：“同志，您怎么称呼？这黄瓜怎么卖？” “我叫李哲，是廊方蔬菜合作社社长。”李哲回应了一句，提前打预防针，“我们合作社的黄瓜都是从暖棚种出来的，种植难度特别大，成本也高，要卖到7块一斤才不赔本。” 韩建国没有还价：“价格我接受，我每天从你这儿订200斤，只有一个要求——优先供给最好的黄瓜。” “哟，您用得了这么多吗？” “我们店15000平米，您自个儿算！” “韩经理，我特别想跟您合作，但黄瓜的种植难度大、产量不高，您要的量我真供应不了。” 李哲现在一共种了三批黄瓜：第1批是没建大棚时就开始育苗的，第2批是在李哲大棚建好后种的，马上就能采摘。这两批黄瓜的采摘量能到200多斤，但问题在于——李哲现有的供货渠道已经吃下130斤，最多还能拿出100多斤对外销售。（查过大量资料，数据没问题。） 但这一百多斤黄瓜他不想轻易卖，他还有用。 韩建国有些坐不住了：“李哲同志，我今天是带着诚意来的。只要黄瓜品质没问题，以后咱们能长期合作！” 李哲故作为难：“我也是真想跟您合作，但我之前和别人定了合同，有固定的供货渠道。要给您供货，就得断了他们的货源，我也为难。” 韩建国说道：“这样吧，我给您7块5一斤的高价，您把黄瓜卖给我，既能多赚些，也能给其他收购商一个交代。” 李哲摇头：“那不成！我们都是统一价，给您高价不是把您当冤大头坑吗？您买完黄瓜心里也不舒坦，您说是不？” 韩建国有些无语——一斤差几毛他是真不在乎，但话到这份上，他也没法再接话…… 李哲给对方添了些茶水：“您要真想要，我再想想办法，争取给您匀一二十斤。” 韩建国掐掐额头，发愁，一二十斤对他来说真不够，原本找到货源，他还高兴了一阵子，现在看来是高兴早了。 他有自己的一套做事理念，在他看来，人家不跟你做生意，要么是你身份不够，要么是你开的条件低。 他自认为想买黄瓜的人，没有比他身份更高的，比他身份高的，谁会跟黄瓜较劲？ 那就说明是自己开价不够。 钱很重要，但在这个年代，很多资源是钱买不到的。 “李哲同志，你有什么条件可以提，冬季黄瓜本是稀缺资源，我要的多，也愿意支付更多报酬。”韩建国的语气很平静，态度也很诚恳。 李哲笑了，他喜欢跟通透的人打交道。 没错，这个年代这个时节，黄瓜就是资源。 他扩展销售渠道，是为了维持高溢价，掌控市场主动权；你想要的多，非但不会便宜，反而比别人贵。 李哲说道，“跟您交个实底，我马上要有一批黄瓜上市，日产量100斤左右。黄瓜七块钱一斤的价格不变，同时，我需要一辆运输黄瓜的卡车。” 韩建国愣了一下，反问，“你现在是怎么运送黄瓜的？” “我也不怕您笑话，我们现在都用拖拉机运菜。人遭点罪还能扛住，关键是黄瓜会磕碰冻伤，每天都损失不少。” 韩建国考虑一会，“这样吧，每天给我们店供应一百五十斤黄瓜，我想办法给你调辆带帆布篷的解放卡车。” “韩经理，我没给您玩虚的，真是实底，我目前只能供应100斤，等以后产量上来了，我肯定优先给您增加供应量。” “成吧，一百斤就一百斤，我要最好的黄瓜！另外，司机的工费和油费需要你支付。” “成交！” (本章完) 第94章 打探 第94章 打探 “哒哒哒……” 拖拉机驶过了检查站，驶入了廊方地界。 车斗里，李哲身上盖着厚厚的被，头上顶着帽，露出一双眼睛在外面；李卫东和李志强躺在他的两侧，扯着嗓门大声说话。 “叔，咱过几天真能坐上卡车？娘嘞，俺做梦也不敢想，咱居然能用卡车拉菜，想想都觉得威风！”李志强的声音中透着兴奋，不等李哲回答，他继续说道：“听说卡车上有帆布篷，把帆布篷一盖，车厢就不用怕冷风吹了，以后下雨下雪也能继续拉菜，可比现在舒服多了。” 李卫东也喊道：“强子，瞧你那点出息！卡车是有驾驶室的，车厢能有驾驶室里舒服？” “叔啊，你不说俺都忘了这茬儿了！俺长这么大，还没坐过驾驶室呢！” 李哲没有参与两人的讨论——主要是拖拉机的噪音太大，说话得靠喊，要吃一肚子冷风。 李哲想打个盹儿，但实在是太冷，根本睡不着。他瞅着四周一望无际的平原：这地，太他妈适合种大棚了…… 拖拉机的后面有辆幸福250摩托车，一直不远不近地跟着，开始他还不太在意，但越走越觉得不对劲——这年头，村子里少有人能买得起摩托车。 李哲扯着嗓子问：“哥、志强，你们见过后面那辆摩托车吗？” 李卫东答道：“没什么印象！” 李志强说：“应该不是咱们村子里的！咱们村儿也就三四户人家有摩托车！” 李哲用力敲了敲车厢，对着前面的赵铁柱吆喝：“柱子，把车开慢一点！” “哥，咋的了？”赵铁柱有些不解地问。 “你先别问，听我的，把拖拉机开慢一点。”李哲说完，又对着李卫东和李志强说：“把家伙事儿拿出来！” 李卫东从篮筐里掏出一把镰刀：“老二，你怀疑那伙人是冲着咱来的？” “我也不确定，小心点儿没错。”李哲也摸出了一根铁棍子。 拖拉机的速度降了下来，但摩托车的车速并没降，直接从拖拉机的右侧超了过去。 “叔，这两个人看着眼生，以前在这条路上没遇到过！”李志强嘀咕道。 李哲没有回答，对着开拖拉机的赵铁柱说：“柱子，可以正常开了！” 这下变成拖拉机跟着摩托车了。 往前走了不到3公里，拖拉机往右侧一拐，与摩托车驶入了不同的道路，两辆车渐行渐远…… “操，姓李的乡巴佬还挺警觉！要不是老子小心，差点就被他发现了！”骑摩托车的男子骂了一句，缓缓将摩托车停下。 坐在后座上的男子说：“放心吧哥，咱裹这么严实，他爹来了也认不出来。” 骑摩托车的男子打开头盔面罩，望着另一条岔路上变成黑点的拖拉机，脸色有些纠结。 这两人是马德和他的表弟黄大勇。 马德也是崇文门菜市场的一名摊主，之前也在李哲那里进过黄瓜，后来李哲要涨价，他就带头抗议，之后就没在李哲那里买过黄瓜。 看到孙涛、洪三、李金霞一直卖黄瓜赚钱，他心里越发不平衡，觉得自己被这群人坑了——他也想赚钱！ 李家黄瓜来源一直是个谜，李家刚来市场的时候，对外宣称黄瓜是从菜农手里进的，也有很多人猜测黄瓜就是李家种的。后来随着李家人逐渐淡出菜市场，这件事也就成了一个谜。 马德偷偷在市场里打听过“李家是哪个村的”，但李家人嘴风紧得很，只说是廊方的，具体哪个村儿从来不透露。 他想跟踪李家人，看看这黄瓜到底是哪儿来的——如果是李家人自己种的，那他没辙；如果是从其他菜农手里收的，那就有倒腾的余地了。 他早就打听出孙涛等人的卖货价格：李哲是6块钱一斤卖给孙涛的，孙涛等人对外的销售价是7块一斤。 他推测，李哲的进货价不会高于5块钱一斤。到时候，自己直接出五块五一斤，还怕菜农不卖？ 黄大勇问道：“哥，咱们现在咋办？要不要继续跟上去？” 马德说：“不能再跟了，再跟肯定会被发现。这是人家的地盘，被抓了可没好。” 黄大勇问：“那咋整？咱们就不找暖棚了吗？” “找肯定要找，咱们沿着李家刚才走的路，沿途打听哪里有种暖棚的。现在是大冬天，地里光秃秃的，隔着老远就能看到暖棚。咱们跟了这么久了，我估摸这里距离暖棚的位置不会太远。就算今天打听不出来，明天咱们接着打听，多转几个村儿，肯定能找到的。” 黄大勇嘟囔：“你这办法真够笨的……”他有点后悔跟马德一起来了——这大冬天的坐摩托车是真受罪！ “笨一点就笨一点吧，总比被李家人逮到揍一顿好！”马德笑了笑，骑着摩托车掉头，沿着刚才的岔路走去。 他们按之前的速度走了两里地，既没碰到李家的拖拉机，也没见到暖棚的影子。 前面的土路，有个背着竹篓的汉子，马德看他穿着土里土气，估摸是本地村民。 马德停下摩托车，笑着问：“老乡，给你打听个事儿！” 汉子三十多岁的年纪，裤腿上沾着泥土，指甲缝里嵌着泥垢，顺手将背篓放在地上：“啥事儿啊？你们哪的人？听口音不像是俺们这儿的。” 马德从兜里掏出根大前门递过去：“我们是京城的收菜商，听说这附近有人种蔬菜大棚，你知道不？” “啥叫蔬菜大棚？种白菜倒是有。” “我们不要白菜，就是黄瓜！” 汉子瞪了他一眼，像看傻子一样：“大冬天哪来的黄瓜？”汉子掀开背篓，“我这倒是套了只野兔，5块钱卖给你们，要不？” “你这兔子瘦不拉几的哪有肉？最多3块。”黄大勇有些日子没吃过野兔了，见灰毛兔子还踢腾，拿来下酒正合适。 “成吧，给你了。”汉子一把抓起了兔子。 黄大勇从帆布包里掏出一沓钱，还没来得及找，就被马德摁了回去，“老乡，我们还有事，这兔子就不要了。”马德看他不像知情，也没再多问，骑上摩托车走了。 “哥，那兔子不错。” “行了，别惦记那兔子了，先找蔬菜大棚要紧，回头我请你下馆子。” 黄大勇紧了紧身上的袄：“哥，眼瞅着天就黑了，天也越来越冷，要不咱先回吧，明儿个再找？” “想挣钱就得能吃苦！往后这天一天比一天冷，你更不想来了，再往前打听打听。” 马德两人一路走一路问，连着串了好几个村儿，终于从一个大妈嘴里听说：大营村有两户人家种蔬菜大棚，其中有一户姓朱的，就是他们村的姑爷。 马德兄弟俩高兴坏了：总算是知道地儿了！ 紧接着，他们又从大妈口中得知另一个消息：姓朱的种大棚出事儿了，现在大营村只有一户姓李的种大棚。 这急转直下的消息让他们的心彻底凉了——白跑一趟！ 两个人也没心思听大妈白话，招呼也没打一声，骑上摩托车掉头就走，气得大妈在背后破口大骂。 黄大勇坐在摩托车后面抱怨：“哥，这可咋办呀？这蔬菜大棚八成就是李家自己种的！咱这不是白跑一趟吗？” 马德早就想到了这种可能，也跟着骂：“这黑心的泥腿子，夏天两毛钱一斤的黄瓜他卖六七块！这他娘的得赚多少？就按100斤算，这一天起码也得赚六七百！” “哥，他明明自家种的黄瓜，为啥说是从菜农家收的？” 马德哼了一声：“怕人眼红呗，自己种自己卖，这泥腿子把钱都揣进兜里了。孙涛那几个傻缺就是他拿来打掩护的！” 哥俩的心情很压抑，天也彻底黑下来，唯有车灯在颠簸的土路上晃出颤抖的光柱。 突然，车灯照到前方横着一棵碗口粗的断树，马德赶忙捏住刹车，路旁玉米秸垛后窜出4条黑影，最前头的汉子抡起铁棍，照着马德的头砸上去—— (本章完) 第95章 民兵 第95章 民兵 上午，李家地头。 村里预留土地与李家的地隔着一条土路，李哲早就看好了建大棚的位置。 他把村支书请过来，指着前面的那片地：“王叔，这片地离着我家近，我想把这片地租下来。建了大棚也方便两边照应。”这片地除了距离李家的地近，还有另外一个好处，地势比较高。 王铁头踩在结霜的土路上，眯着眼睛打量这一块空地：“你小子还真行，愣是被你闯出来了。行，村里的地先紧着你租，这回你准备建几亩蔬菜大棚？” 李哲搓了搓冻红的手：“我准备把租赁的20亩地基都挖出来。明早去一趟农村信用社，把东来顺和全聚德的供货合同交给孙主任，尽可能多地争取贷款额度。” “昨天老孙打电话跟我说了，没想到你还真能拿下全聚德的供货单。”王铁头感慨一番，追问道，“眼瞅着天气越来越冷，你们准备什么时候动工？” 李哲踢开脚下的土疙瘩答道：“昨个晚上金老板去我家，说他已经联系好了挖掘机。如果一切顺利的话，下午应该就能施工。” “嗬，还挺快的。这回你准备雇佣多少人？现在是农闲时节，虽说天气冷了，但还是有人愿意出来赚钱。”王铁头也希望村里人挣到钱多置办点年货，过个肥年。 李哲裹了裹身上的袄，正准备说话。突然，土路上飞驰过来一辆自行车，骑车的冯会计隔着老远就喊：“支书，镇上打电话来了，要您赶紧去开会。” 王铁头问：“出什么事情了？” 冯会计回答：“电话里没说，就通知您赶紧去镇上。” “行吧，把你的自行车给我。”王铁头夺过冯会计的自行车，冲着老李和李哲说，“招人的事儿咱们回头再说，我先去镇里了。” 说完他不等李哲回答，骑上自行车走了。 老李和冯会计寒暄了几句，冯会计嫌天气冷，没聊几句也回村委会了。 老李爷俩拿着白灰撒出一条条直线，规划出大棚地基的挖掘位置。 金百万还是很靠谱的，下午就找来了三台挖机。李哲见到人后先发了一圈烟，带着三名师傅看了一下挖掘的位置，简单说了一下要求：先向下挖掘30厘米深的熟土层，放到大坑的南侧，方便回填；而后再向下挖掘一米的深土层，放到大坑的北侧。 这年头能开挖掘机的都是老师傅，李哲的要求对他们来说很简单。天冷了，大多数建筑企业都已经停工，与其在家里闲着，还不如出来赚点外快。 李哲又给每人塞了一盒烟，三位挖掘机师傅二话不说直接开工。 老李蹲在地头也点了一根烟，感慨道：“嗬，还是这机器厉害，地都开始上冻了，要是用人挖可得费老大劲儿了。” 李哲接着说：“回头咱们得雇点人，把夯土墙建起来。” 老李问：“这次你准备招多少人？” 李哲答：“多招些人吧，到时候您多留意一下，老实肯干的就留下来。以后大棚的数量多了，光靠这几个人可照顾不过来。” 老李点点头：“你说的对，是得再招几个靠得住的人。” 李家地头的动静不小，吸引来不少看热闹的村民。 李家刚开始建大棚就引起了很多村民的关注，都好奇他家大棚冬天能不能长出黄瓜。后来朱家的大棚出事儿了，村民觉得大棚危险是个祸害，好奇的心思也就淡了。 现在李家又开始折腾出大动静，村民的好奇心又被勾起来：这老李家的黄瓜冻死没？ 也有知情的村民见过李家往京城送菜…… “让让，都堵道上干嘛呢？”王铁头骑着自行车吆喝了一句。 一个老汉笑着调侃：“哟，王支书，大冷天的骑自行车去哪儿了？胡子都快冻成冰溜子了。” “胡老二净跟这扯犊子，下回再跟你媳妇吵架，可别找我说和。” 王铁头停好自行车，奔着李家人来了，看着已经开工的挖掘机：“嗬，动作挺快嘛，这就开工了？” “金老哥给力，一下找来了三台，咱也不磨叽。越往后天越冷，地面也越不好挖。”李哲笑着说：“王叔这是刚从镇上回来？吃饭了没？没有的话去我那吃点。” 王铁头摆摆手：“吃过了，不过这天冷得厉害，去你家喝杯热乎水。” 李哲听着对方不像是喝水，更像是有话跟自己说。两人一块进了3号大棚，李哲给他倒了一缸子热水：“王叔，镇上出啥事了？急乎乎把您叫去。” 王铁头喝了一口热乎水说道：“昨个京城来了两个菜贩子，把周围几个村子都串遍了，到处打听谁家种蔬菜大棚，说是要买黄瓜。估计这两人是漏财了，在北庄村外被人给抢了。” 李哲沉吟一会儿说道：“昨个我们家大棚没来外人啊。” “那两人没找到地儿，天晚了就打道回府了。半路上被人截下来，骑摩托车的头上挨了一棍子，直接懵了。摩托车后座上的人原本还想跑，被追上之后打得更惨，现在还鼻青脸肿呢，头也被打破，估计得在床上躺一阵子。” 王铁头越说越气愤，“那些劫道的真他妈不是东西，你说抢钱就抢钱，把人家衣服也给扒了，两人穿着内衣去村子里求助，差点被当流氓逮了。” 李哲想到昨天下午跟他们同路的摩托车，估摸着应该不是收菜那么简单，“王叔，那两人叫啥名？” “唉，你要问其他人的名我记不住，但有一个叫马德的，这名我记得清。咋的，你认识啊？” “没啥印象，就是问问。”李哲大概知道是咋回事了，但没必要捅破这层窗户纸，“王叔，镇上让您去是啥意思？” “刘镇长说一到年关就爱出事，让咱们村子都警醒些，有能力的就把民兵组织起来夜间巡逻。另外让各村帮着协查那伙劫匪的下落，免得他们再来祸害人。” 这年头人穷胆大，李哲每天往京城运菜，也总担心路上出事儿。马德是京城人，他们一出事肯定会引起地方领导的重视，治安管理也会更严格，这对李哲来说是好事儿。 “王叔，咱村要是组织民兵巡逻，能不能把我家大棚也设成巡逻点？另外，我家现在正在扩建大棚，干活的人手不足，能找两个民兵跟车送货不？” 王铁头瞪了他一眼：“你小子净想美事，就算我同意，村里其他人能同意？” 李哲笑着说：“王叔，我愿意以蔬菜社的名义捐一笔钱，补贴参与巡逻和押车的民兵，您觉得咋样？” 王铁头原本还有些犯难——镇里没拨经费，村里能给的补贴有限，这大冷天的组织民兵巡逻，指定有民兵发牢骚不乐意。李哲要真能拿出一些钱补贴，事情反倒容易办理了。 “你愿意为村里尽一份力，那肯定是好的，回头咱们议个章程。” (本章完) 第96章 招人 第96章 招人 苏州胡同七号院。 晨雾中带着几分寒意，周永强站在后门向里张望，隐隐能听到老太太的叮嘱声。 旁边停着一辆三路车，车上坐着和周永强有几分神似的少年，“哥，你这次去外地，啥时候能回来？” 周永强拍拍弟弟的肩膀，“少说一周长了半个月。永胜，你现在是大人了，我走了家里就你一个爷们，你得支棱起来。” “哥，您放心吧，我会把家里照顾好的，你在外面也好好照顾自己。” “放心吧，哥比你有经验。”兄弟俩说话的功夫，季鸿宾拎着手提箱走出来，谭静雅拎着印着‘京城’字样的帆布旅行袋，后面还跟着季家老太太。 周永强打千儿道，“老太太，您吉祥。”他紧着接过帆布包放到三轮车上。 老太太有些蔫蔫的，没心情给周永强客套，“强子，鸿宾第一次出远门，劳烦你多照应。” “老太太，您就放心吧，我一定把季爷看顾好了，他要少一根毫毛，您拿我试问。” “那就成，你们走吧，别误了车。”老太太摆摆手，眼中满是不舍。 季鸿宾对着一旁的谭静雅说，“好好照顾老太太，我过几天就回。” “路上注意安全。”谭静雅乖巧点头，目送三人离开。 周永胜冷着脸，刚才一直没言语，过了一会才扭头问，“哥，上来吧，我拉着你们走。” 周永强扭头望向季鸿宾。 “时间还早，京城站离这不远，走着去就成。”季鸿宾不乐意坐三轮，转而问道，“李哲投你钱了没？” 周永强摇头，“第一次谈说要和家里人商量，后来我瞧着他太忙，就没去。” 周永强一番说辞只是客套话，他并不是因为李哲‘忙’才没有去，而是上次和媳妇儿谈过后，他觉得媳妇儿的话有道理，或者说那番话戳到他的心窝。 倒腾国库券理论上是能挣钱的，但他并没有实际操作过，更谈不上经验。李哲拒绝他的可能性很大。 所以，他决定先跟季鸿宾跑一趟，把倒腾国库券的门路摸透了，再去跟李哲谈投资，他也就不虚了。 这次他身上带了1000元，也没指望着能挣钱，只要能抵消食宿成本就够了，全当是来攒经验。 季鸿宾皱眉道：“你现在只有1000块钱的资金，就算我帮你出路费，一样赚不到钱。” 周永强答道：“我这次不图挣钱，就当是跟您学本事了。” 周永强有这个觉悟，季鸿宾也不再多说。 三人出了胡同口，前面的三轮车停下了，只见三轮车不远处站着个年轻女人，正是建国门派出所的女警白晓燕。 周永强笑着说：“燕子，你是来给我们送行？” 白晓燕没答话，对着一旁的季鸿宾说：“我有话跟你说。” 周永强有些尴尬，但还是对着弟弟招招手：“季爷，我们在前面等您。” 周永胜边骑车边往回瞅：“哥，我听人说白警官一直很喜欢季鸿宾，是不是真的？” “你小子少听些八卦，好好骑车，也别骑太远，在前面路边停下就成。”周永强嘴上训斥了一句，却也忍不住回想起以前的事儿。 就像弟弟说的，白晓燕打小就喜欢季鸿宾，两人也算是青梅竹马。白晓燕工作好、家庭好、长得也不赖，是个良配，周永强一直以为两人会结婚。 突然有一天，他听说季鸿宾要结婚了，可新娘不是白晓燕，而是要娶个小餐馆的服务员。他当时感到很吃惊——虽说餐馆服务员的工作也成，但跟白晓燕是比不了的，而且两个人这么多年的感情，怎么说变就变了？ 直到他见到了谭静雅，心中的疑惑才解开，谭静雅长相漂亮，身条好，说话娇滴滴的。虽说白晓燕长得也不赖，可这人就怕比较。 大营村李家地头。 因为扩建蔬菜大棚的事儿，整个李家的人都忙碌起来。 一早，李哲就去信用社办事儿了；王荣生和金百万在工地上盯着；老李带着李志强去京城送菜；朱益民和周青禾、马来小负责照顾大棚里的蔬菜；李酒缸负责做饭；王秀英带着孩子打下手。 李卫东则是骑着自行车去了邻村串亲戚。 王秀英家兄妹三人：她嫁到了本村，还有一个妹妹嫁到邻村杨马村，也就是李卫东的小姨。 杨马村就在大营村的东面，距离不远，李卫东骑了十来分钟就到了。 李卫东小姨家的条件不错，小姨夫是泥瓦匠，前几年就盖了砖瓦房，外面还砌着围墙。李卫东将自行车停在门口敲门：“咚咚……” “谁呀？”院里传来一个女孩的声音。 “盼弟，是我。” 门开了，一个黑瘦的小丫头探出头：“卫东哥，你咋来了？” “俺娘想你了，让俺来看看你和小姨。” “俺早就想去了，就是俺爹不让。”盼弟闪到一旁，拽着李卫东的车把往里走。 李卫东有些疑惑：“姨夫为啥不让？”两家关系一直很好，没闹过矛盾呢。 马盼弟努努嘴正要说什么时，门帘掀开了，一个中年汉子走了出来：“哟，卫东来了？外面冷，快进屋。” “姨夫，俺来看你和小姨了。”李卫东手里提着尿素袋和一纸包桃酥。 “来就来吧，还带啥东西呀？”姨夫拿了把椅子递给李卫东，又对着盼弟说：“去给你哥倒杯热水。” “俺家今年建了暖棚，种了些黄瓜，给您送过来一些尝尝鲜。” “黄瓜？”姨夫露出诧异的神色，仿佛想到了什么，“大营村种黄瓜的就是你家？我听外面的人传得挺邪乎，说大棚差点把人给闷死了。” “姨夫您别听他们瞎传，回头让我爹给您细说。”李卫东问道，“我姨呢？” “去招娣家了。你爹娘的身体咋样？” “都挺好的，俺娘想小姨了，想一块儿聚聚，晚上去俺家吃饭。” 李家大棚现在缺人手，老李想招几个靠谱的人，自然是先紧着亲戚家用。 不过，这事儿李卫东不适合开口，晚上一块吃饭的时候，老李会把事儿说开。 “这冬天黑的早，就不过去了。” “没事儿，晚上开拖拉机把你们送回来，总共也没几步道，方便着呢。”李卫东接过盼弟递来的茶杯，“妹子你也跟着一块去，小娜早就想跟你玩儿了。上次你二哥给买的大白兔，她还给你留着呢。” 盼弟一听，忍不住咽咽口水，急迫道：“爹，俺也要去，俺要吃大白兔。” 李卫东聊了几句起身告辞，姨夫将他送出了院子。 李卫东骑着自行车回大营村，隔着老远就看到了田地间工作的挖掘机。自家地头上还停着辆拖拉机，李哲带人往下搬东西，李卫东凑过去一看，稀罕道：“老二，这是啥东西啊？” (本章完) 第97章 马长河 第97章 马长河 李哲指着黑色长方形塑料壳：“这个叫育苗盘，前些日子在塑料厂订购的，以后就用这个育苗，要比用报纸制作育苗器省事得多。” 李卫东好奇地走过来瞧，那育苗盘一个个的迭在一起，占不了太多空间，每个育苗盘上都分布着上百个育苗空格：“这东西好！老二，你咋知道有这玩意儿的？” “哥，以后你得多学习，多看看有关农业的书籍，这样才能学到东西。” 李卫东提出质疑：“老二，我也没见过你看书。” 李哲忽悠道：“哥呀，你看那些整天吆喝要上进要学习的，有几个是真学习的？都是在喊口号，真正学习的人都是闷头学，等他的学识积累到一定程度，自然能惊艳到所有人。” 李哲说这些，也是希望哥哥能够充实自己：“这样以后才能有更广阔的发展空间。” 育苗盘能多次使用，有了它就可以提前栽种育苗，哪怕大棚的施工进度慢一些，也不会影响蔬菜成熟上市的时间。 反季节蔬菜在京城传播的范围越来越广，以后会有更多的人上门求购蔬菜，李哲的压力也会越来越大，这些蔬菜早一天成熟上市，也能尽早缓解供应压力。 李卫东瞅着拖拉机：“这不是铁牛啊，这是谁家的拖拉机？你从哪弄的？” “这是金哥家的拖拉机，柱子开着铁牛每天去京城运货，金哥知道咱们扩建蔬菜大棚需要买建材，就把拖拉机借给咱们用了。” 李卫东露出羡慕神色：“嚯！金哥家自己买的拖拉机？这得多少钱呢？” 还不等李哲回答，朱益民就急匆匆跑过来。他虽说也是头一次见育苗盘，但一眼就能瞧出这东西的作用：“哎，这东西好啊！一个空格一颗苗，底部还有排水孔，够专业。”又对着李哲说道：“估摸着明天早上种子就能发芽，今儿个下午把培养土拌好，明天上午就能育苗了。” 李哲说道：“朱哥，育苗的事儿您多费心，我这一摊子事儿，还得赶紧去工地上看看地基挖得怎么样了，下午招人建夯土墙。” “育苗的事儿你甭担心，交给我就成，你该忙啥忙啥。”朱益民几岁就开始跟他爹学种菜，经验老道。 这两日李哲忙得脚不沾地，就拿今天早上来说，先去了一趟信用社，又跑了一趟塑料厂，趁着卸育苗盘的功夫喝了口水，顾不上休息又跑去工地…… 傍晚。 马长河骑着自行车到了大营村，隔着老远就看到了三四座白晃晃的大棚：“娘咧！就是这玩意儿种出的黄瓜？” 马长河咽了咽唾沫，脸上露出震惊的表情：这才三四个月不见，他连襟咋搞出这么大的动静？ 马长河骑着自行车到了李家地头，见到地头对面又挖了个大深坑，更是惊得说不出话：“这大营村要干啥？怎么整出这么大的动静？” 原本老李爷俩正商量购买建大棚材料的事，见到土路上出现个熟悉的身影，赶忙迎了过来：“长河，咋就你一个人来了？慧兰和孩子们呢？” “姨夫。”李哲也打了声招呼，马长河是个泥瓦匠，之前带着老李在建筑工地干活，两个老王家的女婿最喜欢凑一块儿喝酒。 “慧兰在家看孩子呢，等改天再过来。”马长河停下自行车，将手里的东西递过来，“我拿了两罐午餐肉，还打了两斤散白，今儿个晚上咱们好好喝两盅。” “那敢情好，老早就想跟你喝酒了。”老李热情地招呼道，“走，进大棚说话，那里面暖和。” 马长河跟着进了大棚，一股混合着泥土清香的暖流扑面而来：“这这咋比屋里还暖和？” 他往里走，看到嫩绿的蔬菜苗整齐排列在垄上，更是觉得不可思议：“这种的都是黄瓜吗？” 老李笑着介绍：“最里面的是黄瓜苗，中间那片是西瓜苗，边上的是西蓝，最南边种的是一畦韭菜，留着自家吃的。” 这时菜地垄沟里传来说话声，两个女人边说话边记录着什么。 马长河仔细一瞧：“那不是来小吗？旁边的闺女瞅着眼生。” “嘿，那是京城来的大学生，帮着咱一起种菜的。”老李的语气带着几分自豪。 “嚯！还有大学生跟你家帮工。”马长河更是惊讶。 “不是帮工，人家是借俺家大棚做实验的，记录蔬菜数据。”老李解释了一句，喊道，“老大家的，你看谁来了？” 马来小早就听到了动静，有些不情愿地起身：“姨夫来了？我姨和三个妹子呢？” “来小啊，你这丫头连个叔也不叫？” 马长河不光是李卫东姨夫，还是马来小叔叔。 “俺都嫁给卫东了，肯定要跟着卫东喊人，还有以后别整天来小、来小的喊，叫俺卫东家的。” 马长河也不乐意了：“你爹给取的名多好！马来小、马来小，马上来小！多好的寓意。” 马来小也不是个好脾气，直接顶回去：“你喜欢送给你了，也别叫马长河了，改名马来小吧。” 王秀英掀开帘子走进来，冲着马来小说：“咋跟你姨夫说话呢？大丫闹腾着要找你，出去看看。”她又转头对着马长河说：“长河，你也是，明知道老大家的不喜欢被喊名，你还刺挠她干嘛，她现在是俺老李家媳妇，就算来小，也是俺老李家来小。” “好好的怎么就吵起来了，都是一家人，不值当。”老李发挥老好人的长项，拉着妹夫往桌边坐，“凉菜都切好了，咱俩先喝两盅。” 王秀英也跟过来：“长河，慧兰咋没来？” 马长河连着被怼，也不生气：“在家看孩子呢。” “带着孩子一块来呗，你姐天天念叨她和孩子们。”老李说话的功夫，手上也没停，拧开酒桶盖倒上三杯酒。 “下回吧，今儿太晚了，走夜路不方便。”马长河扶了扶酒盅。 老李对着媳妇说道：“秀英，去把大哥叫来，就说长河来了。” 马长河顺势问：“大哥也跟着你家老二干呢？” “咱俩先走一个。”老李滋溜了一口才说，“老二弄这摊子不容易，人少了压根忙不过来，当舅的心疼外甥；建军跟着去了京城，也是跑前忙后没少出力。” 马长河放下酒盅：“这黄瓜在京城能卖几块？” 都是正经亲戚，老李也没瞒着：“六七块钱一斤。” “这么贵！”虽说马长河有了准备，但这个价还是超出了他的想象。 “京城人多，种这几亩大棚压根不够分，老二想再扩建十来亩地，人手忙不过来，你要没事就过来搭把手，咱哥俩晚上也能一起喝点。” 马长河笑着应承：“成啊！这大冬天建筑队和地里都没活，在家闲着也是被慧兰念叨，还不如出来干点活。” “回头你问问你家大女婿，他要乐意干，也带他一块来。”马长河大女儿招娣去年刚结婚，过年时，老李跟马家大女婿一起喝过酒，觉得这孩子挺实在。 “那指定的，哪有老丈人干活，女婿在家闲着的道理。姐夫，敬你一杯，老二事业干这么大，以后你就等着享福吧。” 老李端起酒杯抱怨：“你可别提了，这小子恨不得把我当老黄牛使“ (本章完) 第98章 梁卫国 第98章 梁卫国 晚上。 酒局散场后，几个上年纪的都喝多了，赵铁柱和李卫东开拖拉机把马长河送回家，王荣生也回1号大棚睡觉了。 李哲将剩下的人召集起来开会。老李酒量不错，算是比较清醒的一个，但话也变多了。李哲还没开口，他先说道：“我和你姨夫说好了，明儿个他就来帮忙，把他大女婿也一块带来。都是自家人，用起来也省心。” 老李平常话不多，但一喝酒就爱说话，有些话还不经脑子。王秀英瞪了他一眼：“老二，我算是瞅明白了，自打你建了这蔬菜大棚，最高兴的就是这几个老头，这酒场一天天的就没断过。” “以后大家喝酒可以，但是不能喝太多。”李哲提了一句，开始说正事，“1号棚的第二批黄瓜成熟了，明天我得去趟京城，家里的事就交给你们了。” 李哲目光扫视众人，开始安排任务：“爹，工地那边你盯着，明天招点人手，先把夯土墙建起来。” 他又望向朱益民：“育苗的事就交给你了。” “放心吧，你忙你的。”朱益民干劲十足，他已经迫不及待想试试育苗盘了。 李哲说道：“大家还有什么事要跟我说吗？” 周青禾开口道：“我今天观测数据，1号棚的西兰和4号棚的生菜也快熟了。” “我知道，这次去京城会提前找销售渠道。”李哲顺势问道，“你来的时间不短了，要不要跟我回一趟京城？” “是得回去一趟，要不然我妈该想我了。”周青禾笑了笑，还真有点想家了。 …… 苏州胡同，七号院前院。 金子趴在暖气片旁，抬起狗头打了个哈欠，一双狗眼不时往客厅的几人身上扫。 孙涛几人按时来拿货，正坐在茶几旁喝热水。这也成了一个规矩——李哲在时给他们泡茶，李哲不在，王建军给他们倒热水。 众人都是为了赚钱来的，没人开口抱怨，默认了这种差别。 孙涛放下水杯站起身：“王哥，今儿个感觉屋子里暖和多了，您是不是烧暖气了？” 王建军笑着答道：“是啊，昨儿下午刚烧的，晚上睡觉也没那么阴冷了。” 大金牙搓着牙说：“您这屋子又大又宽敞，现如今还烧了暖气，这住宿环境在京城绝对数得着。” 几人谈话的功夫，外面响起洪老板的声音：“哥儿几个出来帮忙卸货。” 孙涛打开门正准备出去帮忙，却看到了一个熟悉的身影：“青禾！你回来啦。”他欢喜地跑过去上下打量着周青禾，“哎呀，你咋瘦了？是不是在村里不习惯？昨儿我去管理处，你妈还念叨你来着，我差点就说漏了。” “瘦点儿好，省得我妈老嫌我胖。” 李哲进了屋，跟几个拿货的人打过招呼。金子屁颠颠跑到他脚边，李哲坐下来摸了摸狗头：“小家伙有没有想我？” “汪！汪！” “哈哈，你还挺机灵，一会儿给你拿点好吃的。” 李哲跟孙涛几人寒暄几句，分完货后目送他们离开，随后留下赵铁柱看家，自己骑着自行车跟王建军一起送货，两人第一站先到全聚德和平店。 两人是第一次来和平店送菜，刚走到门口就被拦下。一个穿白色制服的服务员说道：“两位同志，我们店现在还没开餐呢，想吃烤鸭得先排队。” 李哲答道：“我们不是来吃烤鸭的，是来送菜的，请你们韩经理出来一下。” 服务员或许知道些情况，小声问：“您是来送什么菜的？” 李哲掀开菜筐上的被，露出嫩绿的黄瓜。 服务员只看了一眼，便将李哲请进大堂：“您稍坐会儿，我去请韩经理。” 没多久，韩经理急匆匆走过来笑道：“李哲同志，要知道您今天来，我就提前等在门口了。” “您客气，可不敢劳您大驾。”李哲指着面前的三个菜筐，“我把100斤黄瓜带来了，您验验货。” 韩经理掀开菜筐上的褥子，看到带黄顶的支棱黄瓜就笑了，从里边拿出一根，用手绢擦了擦，‘嘎吱’咬了一口：“嗯，鲜脆！不比夏天的黄瓜差。” “那肯定的，我们今天早上才摘的，运到京城立马给您送来，您是头一家。” “那我谢谢您了，李老弟，去我办公室坐会儿？” “韩经理贵人事忙，我就不打扰了。”李哲话锋一转，“就是那货车的事儿……“ “货车好说，今儿下午我让他直接开到您家，明天就能用。” “有您这句话就成，您忙着，我先告辞了。” “我送您。”韩经理将李哲送到门口，对旁边手下吩咐：“中午就把黄瓜添进菜单，不带黄瓜的套餐按原价，带黄瓜的套餐涨五块。” …… 傍晚，大营村李家地头 挖掘大棚地基的工作刚结束，马长河在水桶里搓搓手。今儿是第一天来李家干活，他干的还是老本行——带人给蔬菜大棚建夯土墙。 这活儿太简单，对他没任何难度。 他正打算回棚暖和会儿，就见一辆军绿色解放卡车开过来，车上搭着支架和帆布棚，十分气派。 这年头农村很少见卡车，马长河心里纳闷：这车是干啥的？ 卡车停稳，副驾驶门开了，李哲从车上下来。马长河嘴巴张得老大：“哲子，你……咋坐这车回来了？” “姨夫，我给全聚德供菜，人家看拖拉机运菜损耗高，就调了辆车协助运输。” 这番解释反而让马长河更惊讶——要不是卡车就在眼跟前，他都觉得这小子在吹牛皮。 谈话间，驾驶室下来个汉子：板寸头、右眉骨有道疤，披军大衣站得笔直。 李哲冲汉子说：“梁哥，农村条件比较辛苦，有不习惯的地方您就说。” “李老板，我以前是当兵的，没那么娇气。”梁卫国望着四座白晃晃的大棚，心中诧异，也升起几分好奇——黄瓜就是在这棚里长出来的？ 其他人听到动静，放下手头活儿围过来： “哲子，这车哪来的？” “嘿！这可是解放牌，有劲，比拖拉机快多了吧？” “副驾驶能坐俩人呢！往后送菜也不怕挨冻了，真好。” 众人围着车看稀罕，七嘴八舌赞叹。老李挤进来，这事他听李哲提过一嘴，可没想到真成了，惊喜不比别人少。 李哲介绍道：“爹，这位是驾驶员梁卫国同志，往后帮咱运菜。” “梁同志好，以后少不得麻烦您。”老李主动握手。 “您客气，这是组织交给我的任务，一定认真完成。”梁卫国一板一眼答道。 老李热情招呼：“外面冷，咱进大棚说话。” 卡车旁依旧围着看热闹的人，朱益民也被惊到了——有种土枪土炮的游击队变正规军的感觉…… 其他人看热闹，金百万知道这车并非面子光，是真顶用。 拖拉机凭菜进城，若哪天京城不缺菜，拖拉机准保进不去。 再说速度，从崇文门菜市场到大营村，开拖拉机要三四个钟头，卡车俩钟头就到，时间缩短近一半，也不用担心把菜冻坏。 另外，寒冬雨雪天运菜，人和菜都遭罪，有了这轻卡，问题都解决了，运输就有保障。 (本章完) 第99章 换装 第99章 换装 早上八点。 苏州胡同，七号院前院。 一辆解放开车停在门口，李哲从副驾驶室下来，敲了敲门南门，“哥，开门。” 过了一会，王建军披着袄打开房门，疑惑道，“哲子，咋这么早就来了？” 李哲笑道，“还是那个点出发，车快了。” “诶，还真是，我把这茬忘了。昨个东来顺还嫌送菜晚，以后不怕他们催了。”王建军系上扣子，走到卡车后面打开挡板。 李卫东在上面卸，两个人将菜筐搬进屋子。 梁卫国走过来，“李老板，用帮忙吗？” “不用，你一会把车停好，就去客房休息。”这年代的司机金贵，人家就是说个客气话，李哲可不会当真。 李哲三人将菜拾掇好，等了一个多小时孙涛五人才到，李哲给五人分了菜，让他们明早八点过来取货。 虽说改了时间，但众人并不意外，卖菜哪有不赶早的。 送走了众人，李哲对着俩哥问，“我打算去东四大街买衣服，你们去不？” 李哲最近常去国营餐厅谈生意，每次都因为衣着朴素收获异样目光，虽说他自己不在意，但这个世界看人下菜碟是常态，自己现在有点小钱，也该置办一身得体的衣服。 王建军说，“改天吧，我上午先去送菜。” 李卫东笑道，“我去市场卖菜，等哪天你嫂子来了，我带她一块去。” “行，那我先去探探路。” 李哲骑上自行车往西走，经建国门内大街向北，到了东四大街。 这里是京城最繁华热闹的地方，聚集着大量的摊贩，有卖衣服的，也有日用品，密密麻麻的摊贩连成片。 李哲刚骑着车子进入街口，就听到国营商店的录音机播放着《冬天里的一把火》，店门口的牌子上写着《出口转内销》几个大字。 不远处，穿着军袄的小贩跺脚吆喝：“魔都羊毛衫！只卖友谊商店三成价！“ 李哲目光扫过路边衣服摊，要么款式旧，要么做工差，并没有发现喜欢的。 往里走了一段路，就是临街的商铺，有个体的，也有国营的。 李哲进店看衣服，质量比地摊上的要好，个体商店的款式比国营商店的还新颖。 看店的是个一脸精明像大姐，坐在椅子上嗑瓜子，“同志，想买什么衣服？我这都是刚到的最新款，您瞅瞅多板正。” 李哲指着一件灰色呢子大衣，“这衣服多少钱？” “一百五。” “嚯，您这价比百货大楼还贵。”李哲转身往外走。 “老弟，我这贵有贵的道理，您上手摸摸，跟友谊商店那批货一个厂出的，国营柜台卖280块，我这儿走厂子关系才卖一百五……” 见李哲还是要走，她赶忙说，“要不您开个价。” 李哲比了个手势，“五十。” 老板娘嘴里的瓜子皮直接喷出来，“老弟，你拿我打岔呢，就没你这么还价的。这么着吧，一百块您拿走。” “六十。” “八十，我今儿个还没开张，给您打个折，图个吉利。” “六十五，您痛快点，我这一身衣服都要淘换，多买您几件，不一样是赚嘛。” “老弟，别说赚钱了，我这还赔钱呢，最低七十。” “您再搭条围巾，七十我要了……” 一个小时后，李哲又买了一身西装、高领毛衣和黑色皮鞋，老板又搭了腰带和领带，里里外外换了个遍。 …… 临近中午。 宿主胡同，李家客厅。 李卫东、王建军、梁卫国三人坐在一起喝茶聊天。 李卫东满脸好奇的问，“梁哥，您当年也上过前线？” 梁卫国叹道，“79年那会儿，我实际年龄不到17，啥也不懂的新兵蛋子，越南山区的雾浓得看不清脚底，到处都是陷阱和手雷……要不是我们班长护着，估计就留在那了。” 王建军给他续了杯茶，“那时候您怕么？” “不怕死，就怕死不了，自己受罪不说，还得连累战友。”梁卫国目光深邃，仿佛在回忆，“那年打谅山，我们班负责穿插，战友踩了地雷，两条腿炸得就剩半截。我们轮流背着他突围，血把衣服都泡透了……” 说到这，氛围有些压抑，李卫东哥俩也不好意思再问。 “咚咚……” 外面传来敲门声。 王建军走到门口，“谁啊？” “我。”外面传来熟悉的声音。 王建军打开门，见到门外的表弟，整个都愣住了，“哲子，你咋穿成这样了？” 李哲笑道，“要不要给你置办一身？” 王建军直摇头，“娘嘞，这身衣服得老贵了，我可舍不得。” “明年你就舍得了。”李哲推着自行车进了院子，将旧衣服放回卧室。 李卫东听到动静走出来，见到弟弟穿的人模狗样，他有些不习惯，再瞅瞅自己身上的衣服，更别扭了，“老二，没听说娘要给你说亲啊？” “哥，我这是见客户谈生意穿的。”李哲应了一声，冲着梁卫国招呼，“梁哥，饿了吧，咱们今个出去吃饭，给你接风。” “李老板，不用折腾，在家吃就行。” “门口就有家国营馆子，咱正好去尝尝。”李哲招呼众人出门。 菜馆就在李家斜对面，门口挂着黑底金字的招牌‘川香菜馆’，掀开厚重的蓝布门帘，扑面而来的是椒爆锅的辛香。 八张掉漆的方桌挤在狭长的屋子里，墙上贴着泛黄的“五讲四美”标语，角落的煤炉子上坐着沸腾的铝壶。 穿着白色制服的林巧梅迎上来，见到李哲明显愣了神，“李老弟，带朋友下馆子啊？” “嫂子，上次就听周哥说，您在这家餐馆工作，但一直没机会来，今个正好请朋友尝尝。”李哲笑着回应，四人找了靠窗的位置坐下。 “那成，嫂子一会给你们打九折。”她递上一份菜单，推荐道，“我们店的焦溜丸子和鱼香肉丝是特色，你们可以尝尝。” 李哲将菜单递给梁卫国，跟林巧梅寒暄道，“周哥最近忙啥呢？” 林巧梅略一迟疑，“去南方做生意了……” …… 魔都。 寒风裹挟着黄浦江的湿气吹来。 季鸿宾和周永强裹了裹身上的外套，从外滩银行台阶上快步走下，冻得发红的脸上掩不住喜色。 “季爷，没想到咱这么顺利就办成了！我这回算长见识了。”周永强声音中透着兴奋，虽说他只有一千的本金，总共挣了五十，扣除这趟的成本剩不下几个钱，但有了经验，还怕以后赚不到钱？ “哼，这才哪跟哪，慢慢学着吧。”季鸿宾嘴角上扬，用力夹着身上的大衣，他七拼八凑弄来了两万的本金，光这一趟就赚了上千块。 虽说辛苦，但跑上两个月，本金就能翻一番…… 周永强目光扫视四周，小声问，“季爷，咱下一站去哪？” 季鸿宾瞪了他一眼，“别跟做贼似得，大大方方的，咱先吃饭，然后买几份报纸回旅馆研究。今个休整一天，明早出发。” 两人边说话，边沿中山东一路向西走…… 十几米外，两个穿喇叭裤的混混交换眼色，悄悄跟了上去。 (本章完) 第100章 锦上添花 第100章 锦上添 苏州胡同。 早上七点五十分，大金牙按照新约定时间提前赶到李家，李家只有王建军和小狗金子在，没多久，孙涛等人也来了。 就在孙涛提议去胡同口接菜的时候，外面传来一阵汽车声，接着有人敲门，“哥，开门。” 王建军打开房门，大金牙探头往外看，见到外面停着一辆解放车。 他心中感到十分诧异，这车可不是一般人能用的，难怪李哲送货提前了一个多小时，原来鸟枪换大炮了。 大金牙赶忙帮着搬运，他发现这次又多了两个菜筐子。 前两天，李家的黄瓜产量就增加了一百斤，但李哲并没有给他们增加份额的意思，应该已经有了买家。 现在又添了两个新的菜筐，虽然看不出是什么菜，但大金牙感觉应该不是黄瓜。 李哲又上新菜了！ 不过，从见面打招呼到分完菜，李哲都没有提及这两个菜筐，把大金牙急的像猫爪挠心一般。 送走大金牙几人后，王建军也有相同的疑惑，却没有大金牙的顾忌，“哲子，这两个菜筐里是啥？刚才蒋老板的眼珠子都快瞪出来了。” 李哲笑着掀开菜筐，“生菜和西蓝。” 王建军说道，“你刚才怎么不提这茬，让蒋老板他们帮着找找销路？” 李卫东附和道，“对啊，西蓝在市场上可不好卖，估计都没几个人认识，更别说吃了。” “不好销售是因为没找对门路，找对门路了，这些菜可金贵着呢。我还打算拿它们赚外汇券呢。”这年头是双轨制经济，紧俏的东西钱都买不到，得用外汇券才行。 上次，他托鲁大有买了张十元外汇券，足足了25块钱。 “去哪挣外汇券？能行吗？”王建军也知道外汇券好使，但他也听说，普通的商店不允许收外汇券。 “友谊商店，涉外酒店和餐厅，这些可都是收外汇券的大主顾。”李哲起身，说走就走，“哥，带上这两个菜筐，跟我去一趟。” 听说能挣外汇券，李卫东也觉得稀奇，搬起菜筐架在自行车后座，用麻绳固定。 京城现在人多，事也多，一辆自行车根本不够用，昨天下午，李哲又买了一辆二手自行车，新的不是买不起，二手更有性价比。 哥俩骑上自行车往西走，穿过bj站前街、向北转入东长安街，直奔建国门外友谊商场。 李哲停下自行车，望着整齐的四层小楼，上面挂着六个鎏金大字‘京城友谊商店’，这地他也是头次来。 李卫东望着气派的小楼，眼中写满了羡慕，压低了声音说，“老二，这地咱能进去吗？” 李哲从兜里掏出张十元外汇券，“没以前那么严了，现在有这个就成。走吧，咱也进去长长见识。” 李卫东正准备搭话，蓦然间，见到看到一伙金发碧眼的洋人走来，女士穿着漂亮的羽绒服，背着精致的皮包，男士穿着呢子大衣，有说有笑的进了友谊商店。 “甭介，我还是留下来看菜吧。”说话间，李卫东又盯上走出友谊商店的黑人，“嚯，这哥们不扛煤球可惜了了。” 李哲穿着崭新的衣服，迈着四方步走向友谊商店，两根手指夹着外汇券一晃，大摇大摆的进了商店。 一楼大厅里站着年轻的女服务员，穿着统一制服，涂抹着紫色口红，露出国营店员少有的笑脸，“同志，欢迎光临。” 李哲从一楼大厅开始逛…… 长白山紫貂皮围脖、景德镇青瓷暖手炉、茅台酒节日特别包装、瑞士莲巧克力礼盒、东芝电暖炉、大不列颠呢绒大衣…… 只要是这个时代的商品，这里几乎都能找到。 生鲜区有各种肉类、海鲜、乳制品，很多东西李哲都没吃过。 蔬菜区的种类就少很多，新鲜菜品有小白菜、胡萝卜、土豆，其余的都是灌装蔬菜和酱菜。 要是自家菜能摆在这里卖，就能直接赚外汇券了，能合作最好，不成也就损失一张名片，为什么不试试？ 见到李哲一直在旁边转悠，一个女服务员走过来问：“同志，您想买什么？我可以帮着介绍。” “你们食品部的经理在吗？我想见一下你们经理。” 女服务员露出警惕的神色，下意识地问：“你有什么事吗？” 李哲拿出张白底黑字的名片，上面有名字，下面有苏州胡同的地址：“我是大营蔬菜合作社的社长，我们蔬菜社有一批新鲜的生菜、西兰要出售，不知道贵商店有没有合作的意向？” 女服务员接过名片下意识地说：“这不符合程序……“听到几种蔬菜的名字，她止住了口，略一迟疑确认道：“您确定是新鲜的西兰、生菜？” “确定。” “这怎么可能呢，你怎么种出来的？” “我们是在暖棚里种出来的，我们带的菜就在商店外面，您不信的话可以去看。” “同志，您稍等，我去请我们经理。” 不多一会儿，女服务员带着个穿西装的中年男子走来。男子身形富态，头顶有些稀疏，笑着说道：“李社长您好，我是食品部的经理马文海，听说你有新鲜的蔬菜要出售？” “是。” “能带我去看看吗？” 李哲作了个请的手势，领着马经理出了友谊商店。 大哥李卫东正蹲在自行车旁，盯着来来往往的行人眼珠子都不够用了，见李哲带人过来，他站起身。 李哲说道：“哥，这位是友谊商店的马经理，把菜拿出来让马经理看看。” 李卫东车后座拉着两个菜筐，掀开左侧菜筐的被，拿出一个西兰、一把生菜放到了右侧的被上。 马经理摸摸西兰，摘下一片生菜叶子放进嘴里：“嗯，不错，是新采摘的，你们有多少货？” “现在的量不大，但是可以保证稳定供应。” “多少钱一斤？” “价格可以商量，但我们希望用外汇券结算。” “这个我做不了主，得向上级领导申请。”马经理问道：“你们要外汇券做什么？是不是想去黑市倒卖？” “不是，我们就是自己消费。” 马经理笑笑：“这样吧，两样菜都来10斤，我按照外汇券给你们结算，这个券不会给你们现金，你们可以在友谊商店里面消费。” 对方给了实惠，李哲也没有刻意要高价：“生菜给您按4元外汇券。西兰给您按5块钱外汇券，总共是90外汇券。” 马经理做了一个请的手势：“我带你去挑件物品。” 李哲拍了拍李卫东的肩膀：“哥，一块去吧。” “我还得盯着菜呢，菜被人偷了咋办？” 马经理和蔼地笑笑：“没关系，我们这儿有保安，我让人帮你看着。” 李卫东嘿嘿一笑，要说不想进那是假的，叮嘱了保安一句，也跟着李哲进了商店。 李哲先给妹妹买了半斤大白兔，又买了一盒巧克力——李哲也是个馋嘴的，最喜欢吃巧克力味的零食。李哲原本还想再逛逛，看看有啥稀罕的东西。结果李卫东跑去了冷鲜区，都买成了牛肉、羊肉和猪肉。 李哲也没说啥，家里人多肉确实不够吃，要怪只怪外汇券有点少。 李哲忍不住问道：“马经理，关于合作的事情，大概什么时候有回信？” “这个我也说不准，得按程序办。”马经理说话时一直盯着李哲，似乎想看看他的反应。 李哲笑了笑：“那行，不耽误您工作了，我们告辞了。” 马经理笑着把李哲送出了友谊商店。 哥俩出了友谊商店，李卫东将肉放进菜筐里问道：“老二，感觉马经理对咱的菜不是很上心？” 李哲想了想，就明白了，“友谊商店卖的东西太多了，又没有竞争对手，新鲜蔬菜属于锦上添。” 李卫东是个比较容易满足的人，拍了拍装着肉的菜筐：“咱能买到这么多肉，也不算白来。年底肉票紧俏，没这外汇券还真不好买。” 李哲也不气馁：“涉外的又不止一家友谊商店，再试下一家就是了。新鲜蔬菜对友谊商店是锦上添，但对于餐厅和酒店来说，可就是雪中送炭了。” 哥俩商量了一下，骑上自行车直奔马克西姆餐厅。 (本章完) 第101章 上架感言 第101章 上架感言 今天中午十二点上架！ 上本书完结，跑盘就开始扫榜单，研究新书，寻找新的题材。 最终选定八十年代末反季节蔬菜，然后就开始啃资料，看大量的农业书籍，做笔记，画图纸，实地参观蔬菜大棚…… 对蔬菜种植有了足够了解才动笔，前期准备超过了半年。 今个终于到了见真章的时刻！ 感谢各位书友的支持。 感谢维妮和虎牙编辑的帮助。 中午十二点上架。 五更！求订阅！ (本章完) 第102章 做宣传（求订阅！） 第102章 做宣传（求订阅！） 崇文门饭店的二层，马克西姆餐厅。 这是改开后京城首家高端法式餐厅，以其正宗法餐和独特装潢闻名，甚至登上《新闻联播》报道。 餐厅以18世纪欧洲宫廷风格为特色，配备鎏金藤纹装饰、彩绘玻璃窗及仿卢浮宫壁画，设有正餐厅、咖啡厅及沙龙区，可承办200人正餐或300人宴会。 马上就要开餐，餐厅经理刘志明先去了一趟后厨，询问菜品的准备情况，检查餐厅的餐具摆放是否符合标准，之后检查卫生间的卫生是否达标。 在他看来，一家餐厅如果连厕所的卫生都搞不好，这家餐厅的综合服务品质不会太好。 “刘经理，外面有个蔬菜合作社的李社长找您。”服务员小杨找了过来。 刘志明走出卫生间，疑惑道：“我不认识什么李社长，找我做什么？” “他说能提供新鲜的西兰和生菜，问咱们餐厅是否需要。” 刘志明愣了一下：“你确定不是骗子？” 服务员小杨可不想担这个责任：“刘经理，那位李社长就在餐厅等您。” 刘志明没再说话，直接越过她走向餐厅，他见到一个穿着灰色呢子大衣的男人坐在靠窗位置，略显粗糙的手指正翻动着烫金菜单。 “您好，是李社长吧？” 李哲站起身：“您是刘经理？” “是我，听说贵蔬菜社能提供新鲜的生菜和西兰？”刘志明和李哲握了握手。 李哲打开友谊商店的购物袋，露出了翠绿的生菜和西兰。 刘志明拿起一颗西兰，上面还凝着水珠。又撕下一片生菜叶子，能感觉到那种脆生生的质感，“这些菜都是新摘的？” “今天早上从暖棚里摘的。” “你只带了这两个样品吗？”刘志明从业多年，这时候已经很难在市场上买到西兰和生菜，即便在暖棚里种植，难度和成本也很高，质量也未必能保证。 他既担心对方是骗子，又怀疑李哲拿了两颗最好的样品给他看。 “其他的货在外面，没有带进来。” “您带我去看看。”刘志明站起身。 李哲拎起袋子，两人一起走下楼梯，在门口见到扶着自行车的李卫东，“哥，这位是餐厅的刘经理，想看看咱们家的菜。” 李卫东直接掀开菜筐上的被，露出了里面的生菜和西兰，每一颗都是新鲜翠绿。 刘志明拿起生菜和西兰翻看。他以前也跟供菜的人打过交道，知道这些人习惯把好的菜放在上面，但检查完后发现所有菜的品质几乎相同，心中的担忧也彻底打消了。 他拍了拍手，心中多了一丝热切：“李社长，除了这两种菜，您还有其他的菜么？” “还种了青椒、西红柿，过段时间就能成熟。” “生菜和西兰的产量有多少？” “每天能给您供货20斤西兰、20斤生菜。”李哲回答很干脆，他没打算都卖给一家餐厅。 “李社长，这两种菜多少钱一斤？” “西兰6块一斤，生菜5块一斤，外汇券结算。” 前半句话刘志明神色如常，后面的话却让他微微皱眉——外汇券和人民币理论上是兑换率1:1，可实际上根本不是那么回事，1:2都算少的。 刘志明摸摸下巴：“价格我可以接受，但是得换成人民币。” 李哲笑着说：“刘经理，您这家餐厅只收外汇券，一份牛排就有三十，一份蔬菜沙拉要10块，到我这儿就换成人民币结算了，不合适吧？” 刘志明伸出两根手指，“您看这样成吗？如果是人民币结算，我再给您加两块钱。” “刘经理，如果是用外汇券结算，我再给您减一块。” 刘经理继续说：“李社长，您别看我们这菜卖得贵，但我们这地方租金高，人工也高，真赚不上什么钱。而且，这事也不是我一个人能做主的，还得跟另外一位负责人商量。” “人工高可以换几个临时工，找不到人我可以帮您介绍。但您可打听打听，整个京城还有没有第二家卖西兰和生菜的。”李哲将菜筐上的被盖好，“刘经理，咱们以后有机会再合作吧。哥，咱们走。” “去哪儿？” “长城饭店。” 刘志明抓住车把：“等等！李社长，我没有说不要。谈生意嘛，总得有个你来我往的。您再给我便宜一些，我一半外汇券、一半人民币结账。” “西兰5块5一斤，生菜4块5一斤。还是那句话，必须全都用外汇券结算。” 刘志明继续砍价：“我可以用外汇券结，但西兰5块一斤，生菜4块一斤。” “成交。” 刘志明松了一口气：“那您把这些货都送下来吧，我都要了。” “今个不成，明天吧。” 刘志明反应过来：“您还要去长城饭店？” 李哲没有回答，反问：“换成您去不去？” …… 跟马克西姆餐厅谈妥后，哥俩又骑着自行车赶往长城饭店。 李卫东忍不住问道：“老二，人家刘经理都说想多要一些了，为啥不卖给他？还要专门跑去长城饭店销售？” 李哲道：“哥，这长城饭店是京城最好的酒店，美利坚总统来了都住这儿。这家店是国内餐饮行业的标杆和旗帜。这么跟您说吧，这就是一面金字招牌。” 李卫东有些不服气：“咱这菜又不愁卖，要啥金字招牌？” 李哲道：“金字招牌不光能招揽客户，还能帮着挡麻烦，就看你会不会用了。” 李卫东还是有些不明白，但老二说是就是吧，这小子脑子要比自己灵活。 当李卫东见到长城饭店时，就有些明白了李哲的话了，二十多层的大厦和玻璃墙设计直接把他震惊了，这种建筑是他以前从来没见过的。 “老二，这玻璃房子不冷吗？” “酒店里有空调，您甭替人家担心了。” 还是老规矩，李卫东在酒店外面守着，李哲拿着外汇券混进了酒店，大堂装饰着水晶吊灯，大理石地面光可鉴人，不时有西装革履的老外进出。 李哲径直走到前台：“同志您好。” “您好，需要办理入住吗？”女服务员回应。 李哲拿出一张名片放到前台：“我是大营蔬菜合作社的社长，我们合作社用暖棚种植出西兰、生菜，不知道贵酒店有没有这方面的需求？” 女服务员愣了一下，还是头次遇到这种情况：“同志，我就是一个前台服务员，不负责这方面的事务。” “能帮我询问一下采购部的经理吗？” 女服务员做了个请的手势：“您在大堂里休息会，我帮您问问。” “谢谢！”李哲走到对面的沙发坐下，见服务员拨打了一通电话。 之后女服务员走了过来：“抱歉先生，采购经理正参加一个很重要的会议，暂时没办法接待您。” “大概要等多久？” “这个我也说不好。” 李哲看了一眼墙上的钟表：“那行，我坐这等会儿，会议结束您告诉我一声。” 女服务员应了一声，又回到了前台。 李哲等了十来分钟，正准备过去前台问问，就见几个老外有说有笑地走进来，一个老外手里捧着西兰，还有一个女黑人拿着生菜。李哲能听得懂一些简单的外语，但这些老外说话叽里呱啦说得太快，他压根就反应不过来了。 李哲出了酒店旋转门，见到一群老外围着李卫东，双方一通比划，居然稀里糊涂地成交了，李卫东收了票券，老外拿着菜走了。 又打发了一波老外后，李卫东看到了李哲，招手道：“快过来，瞅瞅这些外汇券是真的假的？你再不出来，菜都被老外抢完了！” 李哲有些哭笑不得：“你把菜卖完了，一会儿人家咋验货？” “我心里有数，还留着样品呢。我也没想到你去这么久，老外都抢着要，根本停不下来。”李卫东压低了声音说，“那些老外给的都是外汇券，咱赚大发了。这些外汇券卖到黑市，不得翻个两三倍。” 李哲见不远处又走来两个老外：“那就接着卖，卖完咱回家。” “你不卖给这家酒店了？” “这家酒店经理开会呢，还不知道等到啥时候，改天再说吧。” “闹了半天，你还没见着正主。老二，要不哥给你出个主意，保准好使。” “你说。” 李卫东笑道：“咱俩直接去酒店餐厅吃饭，就点西兰和生菜，他要没有，咱就把菜亮出来，蔬菜不就卖出去了么？” “哥，我看你是想吃西餐吧？”李哲调侃了一句，摸摸下巴，“这地方收的是外汇券，估计一道牛排就得三五十外汇券，我手里就十块外汇券，哪能吃得起？” “这么贵！”李卫东从兜里掏出一把外汇券，“这是我刚挣的，你数数。” 李哲笑着揣进兜里：“你把菜卖给这些老外，他们能吃得起，等于是帮咱们做宣传了。” 李卫东：“……” (本章完) 第103章 登门 第103章 登门 苏州胡同。 一辆黄色面包车停在7号院外，一个中年男子走下面包车，身穿西装，脚踩回力鞋，被冻得呲牙咧嘴，赶忙从车里拽下大衣披上。 周围静悄悄的，他走到门口敲了敲门：“咚咚……” 过了一会儿，院子里传来女人说话的声音：“谁呀？” “我是长城饭店的采购经理唐德民，请问这是李社长家吗？” “咯吱……”一声门开了，开门的是个年轻的小媳妇儿，穿着件红玫瑰色的毛衣，脸蛋红扑扑的，发梢上还沾着面粉。 唐德民笑着问：“您好，李社长在家吗？” 小媳妇反问：“你要找哪个李社长？” “李哲。” “您找错地儿了，他住在前院，这是后院。”小媳妇儿说完直接关上了房门。 “谢谢啊。”唐德民转身离开，还不忘了回头瞅一眼，倒也不是有啥坏心思，只是漂亮女人，谁不乐意多看。 他哼着小曲往前面走：“嘿，这院子真大。”他走到7号院的前院，这也是一条临街道路，要比后院热闹多了。他见到辆绿色卡车停在门前，倒没有急着走过去，只是在一旁静静看着。 几个人从卡车里卸下一个个菜筐，数量看起来不少。 解放卡车只有国营单位才能用，他心中对这位李社长又高看了一眼，想想也是，这季节能种出新鲜蔬菜的，肯定不是一般人，自己一会儿得想想怎么说，可别搞砸了，让那个臭老外再找到机会对自己开火。 “臭老外！fuck！” 他在大街上观察了一会儿，见到几个人骑着自行车驮着菜筐离开，才走上前敲了敲门：“咚咚。” “哪位？”屋里传出一名男子的声音。 “您好，我是长城饭店的采购经理唐德民，这是李社长家吗？” 门开了，李哲看着站在外面的中年男子，做了个请的手势：“我就是李哲，您请进。” “哎哟，可算找到地儿了。”唐德民打量屋子，见到菜筐里装着嫩绿嫩绿的黄瓜，他心中感到疑惑：昨儿个好像没听说有黄瓜呀，这位李社长藏得够深的。 李哲邀请对方坐下：“昨个我才去贵酒店拜访您，但您当时在开会，我等了一会儿，因为有其他事就先离开了，本想着今天再带着蔬菜去拜访，没想到您先来了。” “哎哟，李社长呀，您是不知道您可把我害惨了！” 李哲给他倒了一杯茶水：“唐经理这话怎么说？” “您是不是在我们酒店门口卖菜？”不等李哲回答，他继续说道，“客人买了菜就去餐厅吃饭，还让服务员把西兰和生菜拿到后厨做，这事儿把那洋主厨惊动了，回头就跑到总经理那儿告我刁状，说我只会开会和控制成本，对后厨一点帮助都没有——就差怼着我鼻子骂了。” 李哲无奈道：“唐经理，这事不能怪我，我也没想到会发展成这样。” “李社长，我可没怪您的意思，今个儿来就是来跟您谈生意的，您这儿都有什么蔬菜？我都想要，也肯定能给您个合理价。” 李哲说：“唐经理，我这菜价不高，西兰5块、生菜4块一斤，但只收外汇券。” 唐德民露出为难的神色：“李社长，要是人民币结算，哪怕再贵两块钱我也能做主，立马给您签合同，但外汇券我还得向上级申请。” 李哲说道：“唐经理，我也给您透个底，要是相同价格，我肯定优先供给贵酒店，但如果其他酒店给价更高，我也没理由不卖；另外棚里的菜已经成熟了，不可能一直等着您买，要是跟其他餐厅谈成合作，您再想要，我也拿不出货。” 唐德民问道：“您这蔬菜日产量多少？” “生菜40斤，西兰40斤。” “这些菜都能供给我们酒店吗？” “其中20斤生菜和20斤西兰已经有了供货渠道，我最多能把剩下的20斤给您，但您这边迟迟定不下来，我也只能卖给其他客户。”李哲并非吓唬他，要是长城饭店不好谈，他就去建国饭店和京伦酒店谈。 唐德民也是个有决断的：“这样吧，您给我20斤生菜、20斤西兰，再加20斤黄瓜，价格按您说的。您跟我去趟酒店，咱们今天争取把合同签了。那傻老外整天说我只会开会抠成本，我就干脆利落签下来，看他以后还拿什么挤兑我！” 他用英文咕哝：“good chef，呸，fuck chef” 李哲没想到这么顺利，有些为难：“生菜和西兰没问题，黄瓜已经跟别人签了合同，很难再给您20斤。” “李社长，您就帮帮忙吧。我给的可是外汇券，他们能给？” 李哲笑了：“成，我想办法给您匀20斤。” 现在用卡车运货损耗少，表哥的黄瓜也暂时别卖了，再从其他人手里收些，20斤还是能凑够的。 下午，万安镇信用社。 大厅里，孙立国瞅着昏昏欲睡的众人，拍了拍巴掌：“嘿，都精神点，开个会。你们最近越来越不像话，迟到早退现象严重，真当没人管得了了？ 跟你们说过多少遍，不要因为天冷就懈怠工作，要拿出激情对待每位客户；还有你王会计，核算的账本搞清了吗？明天区社领导来检查，要是出纰漏，你后天也别来信用社了，直接下村走访吧！” 话音未落，门帘从外面掀开，一个挺拔身影走进来——来人披着呢子大衣，内穿西装，脚踩皮鞋，孙立国不敢怠慢：“同志，您要办什么业”话说到一半看清男子长相，突然卡住了：“李老弟，你咋整了这么身衣服？也太唬人了。” 李哲笑着答道：“最近跟涉外酒店谈合作，换了身新行头，大棚里新收了两样菜，送过来给您尝尝。” “好好，咱们进办公室说，正好我有事找你。” 两人进了办公室，孙立国上下打量他：“李老弟啊，你这身衣裳真气派！这要是在外边，我都不敢认。” “您别笑我了，涉外单位门槛高，不穿成这样连门都进不去。” “还真是这么回事。”孙立国接过袋子，“给我带啥菜了？” “西兰和生菜。” “想起来了，就是我上次在大棚里见的洋菜？” “对，国内吃得少，主要供应涉外餐厅。” “那感情好，我今晚也尝尝洋人菜啥滋味。”孙立国收下菜，继续说道，“李老弟，你今儿来得正好，明天下午区社领导要去考察蔬菜大棚，我本想着明早给你传信，这下省得跑一趟了。” “成，回去我一定好好准备。” 两人又聊了几句，李哲告辞离开，孙立国望着远去的解放卡车，内心复杂，他还记得三个多月前，两个穿的土不拉几的的乡下穷小子进信用社的光景…… 或许，这就是发展吧。 (本章完) 第104章 考察 第104章 考察 12月1日，午后。 大营村，村北。 挖掘机还在‘嗡嗡’地施工，老李站在土路旁向着村头眺望。 李哲也走了过来，劝道：“爹，去棚里等着吧，听到车的动静咱再出来。” “这机器嗡嗡响，来个车能听到啥？还是在这等会吧。”老李裹了裹身上的袄，生怕耽搁了事。 远处传来引擎的轰鸣声，绿色解放卡车碾过结霜的路面缓缓驶来。车停稳后，副驾驶室的车门打开，走下来一男一女。 女的三十多岁，个子很高，戴着白色眼镜，穿着双排扣驼色羊毛混纺大衣，搭配一条羊毛围巾。 男的正是万安镇信用社主任孙立国。 李哲笑着迎了上去：“两位领导，欢迎来大营村考察。” 孙立国说道：“李老弟，给你介绍一下，这位是我们区信用社的柳主任，对咱们蔬菜大棚的项目十分关注，冒着严寒也要来你这大棚实地考察。” “柳主任，感谢您对我们蔬菜种植户的重视，外面天冷，咱们去大棚里说话。”李哲做了个请的手势。 柳主任没有动，而是指着挖掘机的方向：“李哲同志，那边在做什么？这大冷天的还施工？” “正在挖掘新建大棚的地基，天气越来越冷，得加班加点地干。”李哲跺了跺脚，地面已冻得邦邦硬。 柳主任望着四座白晃晃的大棚，拍了拍夯土墙：“这墙真厚实，有必要建这么宽吗？”她以前见过蔬菜大棚，但从没见过墙体这么厚的。 “这夯土墙白天蓄热、晚上放热，可以给大棚保温。”李哲建的土墙顶部一米五，底部两米五，属于很标准的。 据说，寿光那边还有三米五宽的土墙。 “有意思。”柳主任嘀咕了一句。她这次来主要有两个目的：第一是考察蔬菜大棚是否真的赚钱，第二是评估是否具备大规模发展的可能性。只有同时具备这两个条件，才有大力推广扶持的必要，才会吸引更多农户贷款。 柳主任跟着进了大棚，眼镜立刻蒙上一层白雾。她拿出眼镜布擦擦镜片，这才看清大棚里的情况——入眼是碧绿的黄瓜藤，还有一种她认不出的蔬菜。 柳主任走上前摸了摸翠绿的黄瓜藤：“这里面真暖和，有多少度？” “现在有二十三度。”李哲递给她一个菜篮子，“柳主任，您可以自己摘些黄瓜，带回去给家人尝尝。” 柳主任愣了一下，没想到李哲会来这一出，不过还是顺手接过篮子，顺着垄沟采摘长熟的黄瓜：“李哲同志，听说你把黄瓜卖给了全聚德，多少钱一斤？” “七块一斤，有正式的合同。” 柳主任继续问：“这大棚能产多少斤黄瓜？” “这一亩大棚主要种的是黄瓜，边缘还有一些西蓝。黄瓜的产量能达到六千斤以上。” 柳主任问：“你这一亩大棚蔬菜净利润能达到三万？” “差不多。” “你说的西蓝就是那个绿色球球？那个也往全聚德送？” “哦，那个是西蓝，外国人比较喜欢吃，主要是卖给涉外酒店和餐厅，最近两天刚跟马克西姆餐厅和长城饭店签订蔬菜供应合同。” “长城饭店！”柳主任停下脚步，“你给长城饭店供应蔬菜？能让我看看合同吗？” “您稍等，我去拿。” 柳主任将菜篮递给随行下属，对孙立国说：“老孙，我记得大营村还有个蔬菜大棚种植户，来了没有？” 孙立国往人群中一扫，对着朱益民招手：“朱老乡，你也过来说两句。” 朱益民笑着问：“咋的孙主任，您也要给俺增加贷款？” 柳主任说：“朱老乡，听说你是第二个建大棚的，你这大棚也是跟李哲同志学的？有难度没？” 朱益民答道：“这东西算不上多难。俺家几年前就建了育苗棚，只是保暖性能比较差。这冬暖式蔬菜大棚就是把墙建厚、把地深挖，能起到防寒保暖的作用。不过大棚种植和露天毕竟不同，没有经验容易出错，最好还是得有人教。这不，我就厚着脸皮跟李老弟学习来了。” 柳主任诧异道：“李哲愿意教你？” “嘿，别说您没想到，我也没想到！李老弟这方面真没的说，我服气。”朱益民竖起大拇指。最近几天，李哲回村就会在大棚里视察，朱益民也跟着学。他本就是个种菜行家，有些地方一点就透，但如果没人教，也得费一番心思。 柳主任心中对李哲的评价高了一分。 门帘掀开，李哲进了大棚，递过来一份合同：“柳主任，这是我和长城饭店签的合同。” 柳主任接过合同，仔细核对公章、联系方式、价格和蔬菜种类。看完后她还给李哲：“我想问问，您为什么愿意教朱益民同志种大棚菜？” 李哲早摸清了柳主任的心思：“我觉得吧，一个人富裕，不算真正的富裕。不光是朱益民同志，村里其他人真心想学大棚种植，我也可以教。” “好一个先富带后富！李哲同志，你的精神值得我们大家学习。”柳主任露出赞许的神色。 随后，李哲又带她参观了2号、3号、4号大棚。见到每个大棚的果蔬都长得郁郁葱葱，柳主任彻底放心了——李哲的大棚不仅赚钱，还愿意带着村民一起赚钱，绝对是个带头致富的好人选、好榜样。 临走时，李哲将提前采摘好的蔬菜送给他们，顺势问道：“柳主任，我们蔬菜合作社贷款的事，不知道能不能审批通过？” “李哲同志，贷款的事你不用担心。我明天会开会讨论，尽快落实。”柳主任与众人告别，坐上了卡车。 “李老弟，今儿个安排得不错，我走了。”孙立国拍拍李哲的肩膀也上了车。 目送卡车离去，李哲又跑到工地上查看进度，已经挖好了五座大棚的地基，夯土墙也建好，下一步就该固定水泥立柱、加盖棚顶了。这一个月李哲卖菜赚了不少钱，贷款下来之前还能支撑一段时间。 …… 魔都。 工兴路旅社。 周永强坐在旅舍的椅子上啃干粮，吃得急噎住了，拎起旁边的暖壶倒水，只倒出来半杯。他喝口水顺了顺，感觉舒服了些。 这是他和季鸿宾第三次来魔都了。第一次赚了53、第二次50、这次赚了55元，总共赚了158块钱，扣除路上的食宿费还剩下几十元——比他在工厂干活赚得多。 “咚咚……”外面响起敲门声。 “谁？” “是我。”门外传来季鸿宾的声音。 周永强打开门让到一旁：“季爷，您回来了。” 季鸿宾走进屋，看着桌上的干粮：“让你小子跟我去吃饭你不去，搁这儿啃这个。” 周永强尴尬地笑了笑，第一次来魔都倒腾国库券时，季鸿宾也和他一起在屋里啃干粮，但有了两次经验，季鸿宾这次明显胆大了。再加上他本就不是个能吃苦的，非要去餐厅吃饭。 周永强跟着去了一两次，便不好意思再去了——毕竟不能总让季鸿宾掏钱，让他掏又舍不得，吃两顿饭这趟就白干了。 餐馆就在旅馆下面，倒也不担心危险。 季鸿宾坐在椅子上拎起暖壶想泡茶：“唉，壶里没水了。” 周永强接过水壶：“我去打水。” 季鸿宾拿出昨儿在路上买的绿茶放进茶缸，不一会儿外面响起敲门声：“季爷，是我。” 季鸿宾打开房门，周永强提着水壶进来抱怨：“嘿，打壶热水还要我三分钱，真是钻钱眼里了。” “行了，回头我给你报销。” “季爷，我不是那个意思.“周永强打开壶盖冲泡茶水：“咱们明天还去庐州吗？” “对，明天还去庐州。这条路线跑熟了，咱就多跑段时间。”季鸿宾端起茶缸吹开茶叶，“等再跑一趟就回京城歇两天。” “我听您的。”周永强也想回京城，但不是想休息，而是想找李哲谈投资——有了实际倒卖国库券的经验，他有把握说服李哲一起发财。 季鸿宾喝了口茶皱起眉：“这茶叶不咋地啊，喝着有点苦。” 周永强尝了口附和道：“指定没咱家的茶好喝。也怪我粗心，下次出来一定多带点。” 季鸿宾奔波一天，喝着茶聊了会儿便困得睁不开眼，上床睡了。 第二天一早，季鸿宾睁眼习惯性摸了摸枕头下，突然猛地坐起掀开枕头：“钱！我的钱呢？” “报警！快报警！” (本章完) 第105章 赚钱了 第105章 赚钱了 魔都。 静安分局刑警队办公室。 房间里并列摆放着四张办公桌，墙上贴着刑侦流程图和辖区治安数据公示板，文件柜旁挂着“江南名探”端木宏峪的照片。 一名中年警官打量着对面的周永强：“周永强同志，你是哪里人？来魔都做什么？” 周永强局促搓手：“我是京城人，来魔都做生意。我之前已经跟派出所的同志说过了。” 警官敲了敲桌面的案卷：“因为涉及到的金额比较重大，案件移交到我们分局侦办。现在由我负责调查你的案件，如果你想早点找回被盗的钱，就请协助我们调查。” 周永强点头：“我知道了郑队长，您问吧。” “你和季鸿宾是什么关系？总共被盗了多少钱？怎么发现被盗的？” “我们是一起做生意的朋友，他被偷了两万三。”周永强语速加快：“我还在睡觉的时候，突然听到季爷大喊了一声‘钱没了’，把我吓醒了，然后我们就报警了。” 郑队长皱眉：“你说的季爷是谁？” “季鸿宾。” “做笔录的时候说名字。”郑队长提醒了一句：“你带钱了吗？” “我带了一千。” 郑队长反问：“为什么你的钱没有被偷？” “我把钱藏在内裤里了，估计是小偷没找到。” 郑队长紧盯对方：“根据季鸿宾的笔录，他喝完茶就上床睡觉了。在他睡着后，你都做了些什么？有没有离开过房间？” 周永强回忆道：“热水是我钱买的，我怕浪费，就泡了泡脚，然后倒掉洗脚水，上个厕所就回来了。” “去了多久，有没有人来过房间？” “也就两三分钟，没见到其他人。” 郑队长想了想，问道：“季鸿宾喝茶水的时候，你喝了吗？” 周永强摇头：“当时水太烫，我就喝了一口，洗完脚再喝的，然后就上床睡觉了。” 郑队长抽出一份检测报告：“我们检测过你们喝的茶水，里面被下了迷药；根据季鸿宾的笔录，泡茶的水是你打的，茶也是你泡的。” 周永强慌了神，喊道：“您什么意思？不会是怀疑我吧？” “我们只是在进行正常的询问。你只要回答问题就行，其他的我们会调查。” 周永强紧握住拳头，露出愤慨的神色：“你们要调查，也应该去旅馆调查，去抓真正的小偷，而不是在这为难我。” 郑队长继续说：“你们房间的门锁没有被撬的痕迹，你觉得小偷是怎么进入的房间？” 周永强也陷入了沉默，往后靠了靠：“我不知道，你们不能因为我帮季爷打水倒茶，就认定我是小偷。我还帮他洗衣服、买饭、买票、拿行李，这些事一直是我在做，这也算错？” 郑队长盯着他看了好一会：“你从哪打的热水？” “是一个旅馆服务员卖给我的，我也不知道他叫啥？” “描述一下他的外貌。” 周永强深吸一口气，回忆道：“他年纪不大，瘦高个，右手背上有一道伤疤……” 郑队长边记边问：“你们以前来过这家旅馆吗？” “我们是第三次来魔都，这里距离火车站近，每次都会住这家旅馆。” “以前见过这个服务员吗？” “没印象……” 郑队长做完笔录，合上笔记本：“暂时不要离开魔都……” …… 苏州胡同，七号院前院。 李哲在村里忙了几天，但卖菜的工作一直没停。 隔了几天，他得来一趟京城，别的事能交给别人，但收钱算账还得亲自来。 不算不知道，李哲卖菜的总收入已经超过了两万七千元，外汇券2480，保证金3153。最近的支出也不少，租赁村集体的地、挖掘机、购买建材等。 扣除支出，李哲手里还剩下一万多块钱，外汇券基本没动，保证金也没。 之前，借金百万的两千块钱已经还了，虽说金百万不差钱，但借公家钱和借私人的钱终究不是一回事。 算完账，李哲心情大好，这个年代能赚这么多钱，他已经很满足了。 “咚咚……”外面传来敲门声，响起王建军的声音：“哲子，是我。” 李哲开门让王建军进来，随着销售渠道增加，蔬菜都被人预定了，蔬菜的日产量并非一成不变，产量多有剩余，王建军就出去卖，产量少，他送完菜就在家里歇着。 李哲说：“回头我问问季家，能不能换个锁子，省的每次都得叫人开门。” “也不耽搁事，换不换都成。”王建军洗了把手，进了客厅：“他们都走了？” “走了，待在这也没事干。”李哲给他倒了一杯茶水：“哥，你今个咋回来晚了？” “去给小姨送了点菜。”说到这，他叹息一声，感慨道：“我小姨这些年也不容易。” 李哲也看出了些问题：“他和魏所长之间是不是闹过矛盾？” 王建军憋了一肚子话，也只能跟李哲说：“当年，我妈、姥娘、姥爷劝小姨离开，她舍不得孩子和我姨夫，就留下来了。 后来……姨夫没扛住单位和家里的压力，跟我小姨离婚了……近几年才复婚。 虽说那些年，姨夫也一直在照顾小姨，但她心里始终扎着根刺……” 李哲追问：“有舅妈和表妹的消息吗？” 王建军的手绞在一起：“我姥爷去世了，我娘带着姥娘和妹妹再婚了……” 李哲也不知该如何安慰，拍拍表哥的肩膀，换了个话题：“哥，我想着以后用卡车送菜，你觉得咋样？” 王建军缓了缓：“你说啥？” 李哲重复了一遍。 王建军思考一会：“行呀，我现在送菜也是提心吊胆的，生怕路上被人抢。” 李哲起身回了卧室，再出来的时候手里多了一把票：“哥，这是你上个月的工钱。” 王建军数了数，诧异道：“哲子，你是不是给差了，怎么这么多？” “没错，工资一百五，奖金300。” “别人也是这么多？” “工资都一样，奖金有些区别。你自己知道就成，除了我舅，别告诉别人。” “你舅俺也不说。”王建军把钱揣进兜，情绪好了一些：“谁的奖金最高？” “谁最高我不能说，但你是第二高。” 王建军猜测道：“姑父是不是最高的？” “我爹要是最高，那我舅也不会少，你也排不上第二啊。行了，别猜了，就这么几个人，没几次就让你蒙对了。” “走，咱出去喝碗羊汤暖和暖和，再去友谊商店买点福利，明天一块发。” …… 广渠门内大街，一栋六层筒子楼。 李振国端着洗好的碗筷走出水房，碰上个黑胖的妇人：“振国，又刷碗呢？我家那口子有你一半勤快，我做梦都笑醒。” 李振国笑笑没说话，端着盆子进屋。 小胖子跑出去玩了，陈淑萍两娘俩坐在客厅的床上说小话，见他进来，娘俩也止住了。 李振国将碗筷放置好，打了声招呼，进屋了。 不大一会，陈淑萍也跟进屋，关上房门。 李振国有些意外：“咋这么早就回屋了？” “跟个老太太有啥好说的，聊会得了呗。”陈淑萍照了照镜子：“今个厂里忙不？” “说吧，啥事？”李振国跟她多年夫妻了，哪里看不出她有事？他们夫妻的关系一直挺好，陈淑萍人长得漂亮，又是京城知青，当时为了能娶她，李振国也没少心思。 他在陈家过得不痛快，并不是说陈家人不好，就拿陈家老太太来说，带着小胖子睡在客厅，把里屋让给他们夫妻。只能说‘上门女婿’的日子，注定了不会太舒心。 陈淑萍坐在旁边：“老二一个人在京城无亲无故，你这个当叔的也不说去看看。” 李振国看着妻子：“想吃黄瓜了？” “这不是烧暖气了吗？老太太上火了，就想吃点爽口的。”陈淑萍转脸就把老妈卖了。 “那黄瓜多金贵，我也不能空手去啊。”虽说侄子可能不介意，可李振国也不好白拿侄子的菜。 陈淑萍打开一个白手绢：“我这还有点肉票和煤票，你给老二带过去。破了皮的黄瓜也成，咱自家吃不讲究。” “行，等不忙了，我去一趟。”李振国心情有些复杂，这么多年来，妻子还是头一次主动让自己联系家里人。 (本章完) 第106章 初雪（五更，求订阅！） 第106章 初雪（五更，求订阅！） 大营村，村北。 4号大棚。 朱益民正撅着屁股拾掇育苗盘，旁边有个穿着蓝布袄的青年打下手。 这个青年叫葛青山，是马长河的大女婿，算是李哲的表妹夫。 葛青山手脚麻利，一看就是从小做惯了农活的，朱益民用着顺手，一直把他带在身边：“青山，西蓝和茄子苗都在这棚里，可别弄混了。” “放心吧朱哥，我小心着呢。” 就在此时，棚外传来喊声：“朱哥、青山，你们在吗？” 朱益民站直身子，捶捶腰：“在棚里呢，啥事？” 李志强掀开帘子走进来：“嘿嘿，朱哥，我二叔回来了，叫你们都过去呢。” “叫我们啥事？”朱益民瞅着还没干完的活。 “好事，发上个月的工钱了。” “强哥，我刚来，也有工钱？”葛青山搓搓手上沾的泥。 李志强答道：“二叔说了，上个月干几天发几天，我要没记差，你是11月26号来的，也能发25块钱哩。” “嘿，那敢情好。”葛青山笑了，往年这个时节，他一个月也挣不了这么多。 “走吧。”朱益民简单归置了一下，在桶里洗了把手，他也好奇李哲能给他发多少工钱。 很快，朱益民三人到了一号大棚，见一群人围坐在一起，唯独没见到李哲，朱益民忍不住问：“李老弟呢？” 李卫东说道：“这小子在三号大棚呢，不让一股脑地过去，说喊名字领工钱，净弄些洋事。” 朱益民一听，开始也有些纳闷，觉得有些麻烦，仔细一琢磨，又觉得这么做也不赖，但具体好在哪他也说不上来：改天问问百万，他心思多。 …… 3号大棚内。 见老爹走进来领工钱，李哲起了玩心，一本正经地说：“老李同志，你作为咱们这个团队的核心人物，这段时间辛苦你了。有什么想法、有什么意见都可以跟我说。” 见儿子这副模样，老李也演上了，跷起二郎腿坐在对面：“李老板，你不要扯这些没用的，赶紧发钱！外头人都等着呢，有啥事儿回头再说。” 李哲拿出一沓钱数了数：“老李同志，这是你上个月的工钱——150。” 老李接过来，接着问：“李老板，你不是说还有奖金吗？可不能赖账，赖账俺下个月不干了！” 李哲说道：“奖金是没有，不过可以奖励一箱500毫升6瓶装的汾酒。” 老李眼睛一亮，这150块工钱就够了，而且根本用不完。他也不在意奖金，就是给儿子开玩笑。听到儿子给他买了一箱汾酒，又是不一样的心情：“老二，真给我买了一箱汾酒？” “就在卡车上，一会儿我给您搬下来。” “还用得着你小子？我又不是搬不动！”老李说完起身出了大棚。 “哎，把我舅叫过来！”李哲在后面喊，但老李根本不听，或者说没听到。 李哲只能自个儿跑到3号棚把舅舅请进来，面对舅舅，他就不敢调侃了，一本正经地给舅舅发了钱，也没提奖金的事，笑着说：“舅舅，听我哥说，你那个收音机老是收不到信号，还“刺啦刺啦”地响，我就给你买了一台新收音机。” “嘿，你小子瞎那钱干啥？我那修修还能用。” “您那都用了多少年了，想修也找不到配件了。还是用我给您新买的吧，收的频道多、听得清楚，总比你以前旧的好。” “行，你买了我就用，比你哥那混小子强！” “舅舅，你要是想我哥了，就坐卡车就去京城，两个小时就到，那儿有您住的地儿。” “不去，我在家挺好。”老头也是个倔人，一扭脖子出去了。 下个进来的是姨夫马长河，他只来了5天，但带头砌夯土墙也是真出了力，李哲给他发了25块钱，还给了5斤猪肉的奖励。 第4个进来的是王秀英，她纯粹是进来充数的，李哲给了她30块钱零钱。王秀英也不嫌钱少，喜滋滋地出去了。 第5个是李酒缸，工钱150，奖励是一箱汾酒。 第6个进来的是李卫东，工钱150，奖金200。 第7个进来的是马来小，工钱75，奖金100。 第8个进来的是赵铁柱，工钱150，奖金400。 赵铁柱是所有人中奖金最高的——上个月没有卡车，一直是他开拖拉机运菜，工作最辛苦。 他现在也是个多面手，平常跟车送菜，有时还要开拖拉机去采买物资：昨儿下午买了一车化肥，今儿上午又拉了一车水泥立柱，明儿约好了去买毛竹和草帘子。 第9个进来的是李志强，工钱150元，奖金200。领完工钱，他干劲更足，小跑着去了工地，继续带工人们砌夯土墙。 第10个进来的是朱益民，他11月份干了10天，工资50，奖金150。 最后一个是葛青山，工资25。 周青禾不在，暂且记下。 梁司机的工资另算。 李哲也没忘了妹妹，给他买了一斤白、一盒巧克力。 李哲也给自己买了奖品：一盒黑巧，一块双狮手表。 李哲上辈子就嘴馋的，挣的钱大部分都用在吃喝上，他最喜欢的零食就是巧克力。 手表放在电子产品泛滥的30年后可能是装饰品，但现在这东西是真有用，没有手表很容易误事儿。 发完工资，李哲也没闲着，换了一身旧衣裳，跟朱益民去查看育苗的情况。这批苗是26号开始栽种的，今天已经是第10天了，有的苗已经开始长叶子，还有些苗再过一周左右就可以移栽，大棚的建设要加快进度才行。 “朱哥，育苗方面有什么问题么？” “没啥问题，都挺顺利的。就是我想着能不能搭些架子，把育苗盘一层一层放上去，这样占空间小，也方便安置。” “想法不错。”李哲点点头。这事儿他和老李说过——老李干过建筑，认识木匠，已经联系木匠帮忙打造了。 李哲和朱益民聊了一会儿，去工地看进度。今天已是施工的第11天，已挖建好了7个大棚的地基。老李指挥人回填熟土，马长河和李志强各带一拨人砌夯土墙。 李哲想着明天去信用社催一催，看看贷款什么时候能办下来。 忽然鼻尖一凉，他抬头望去，灰蒙蒙的天空中，细碎的雪正簌簌飘落。 “下雪了！” 旁边的老李喊了一声，神色有些紧张。他紧着望向李哲，发现儿子神色如常：“老二，下雪了，咋办呢？” 李哲伸手感受雪：“先看看，等下大了再停工。爹，我回大棚盯着。” “大棚能扛住不？”老李小声问，他这是头一遭，心里没底。 “不碍事。”李哲有多年大棚种植经验，只要正常应对就行，“爹，我之前跟您说过应对方法，好好想想。”平淡的语气让老李踏实了一些。 李哲回到自家大棚，其他人也都咋咋呼呼地围过来，脸上挂着担忧的神色。 “瑞雪兆丰年，好兆头！”李哲笑着安慰，又冲着李卫东说，“哥，你带人把草帘子放下来。舅舅、酒缸哥，你们过来给我搭把手。” “小哲，你说咋干吧？” “找几根长竹竿，再找几块木板，做几个刮雪的耙子。木板轻一些，边缘要打磨光滑。” “明白了，俺们这就去做。” 几个人分头行动，没有一丝懈怠。他们今天刚发了工钱，而丰厚的工钱和奖金都来自于身后的大棚。 这是建棚后的第一场雪，众人心里都有些不安…… 李哲望着天空中的雪，喃喃自语：“该涨价了……” (本章完) 第107章 归乡 第107章 归乡 万安镇。 孙立国比往日出门要早一些，脚下踩着积雪‘咯吱咯吱’响，心中不禁有些担忧：李哲的大棚能不能扛住昨晚的降雪降温？ 还没走到信用社门口，就见到一辆绿色解放卡车停在门前，他快步走了过去。 卡车副驾驶室的门打开，李哲从车上跳下来：“孙哥。” “李老弟咋来了？不是大棚出什么事了吧？” “没事，好得很，我过来问问贷款的进度。”昨天雪下得不是很大，每下一层雪都会用耙子及时刮掉，大棚里用煤炭升温。今个又是晴天，问题不大。” 孙立国松了一口气：“走，咱进去说。”孙立国走到信用社门口，见门还没开，一边掏钥匙一边抱怨：“这群懒货越来越不像话！” 信用社大厅里阴冷，并不比外面好多少。 孙立国领着李哲进了办公室，摸摸暖水壶：“老弟你坐着，我烧壶水。” “孙哥别折腾了，我还得去京城送货，说几句话就走。” “得，那我就不跟你客气了。”孙立国笑着说道，“你的贷款办下来了，昨个就想通知你，结果下雪了就没去成。” “孙哥，批了多少？” “十万！像你这种条件属于顶额了。蔬菜合作社虽说也算是集体，但未被归类为工商注册的'集体企业'，也没有抵押担保，扶持力度要弱一些。” 李哲难掩脸上的喜色：有了这笔钱，可以建20亩大棚，目前够用了。 他知道蔬菜合作社和集体企业的区别：合作社属于比较松散的机构，农民自愿加入，按劳分配，个人的独立性更强，隐患更少。 说白了，后期李哲不想干了，随时可以退出拿钱走人。 但挂靠集体企业就不一样了，所有权归属于集体，统一核算、统一分配，后期会有一定隐患。 用两个字形容：腻歪。 挣不到钱腻歪，挣到钱更腻歪。何必找这个不痛快？ “李老弟？还有件事要跟你说。”孙立国犹豫了一下才开口，“昨天我见到柳主任，她说农行有一位领导要过生日，那位领导一向不爱收礼，就想在你这订些蔬菜，等领导生日时送过去。” 李哲笑道：“孙哥，兄弟我没见过啥大世面，但人情世故还是懂的。别管是柳主任还是您，什么时候用菜提前招呼就成。我还巴不得你们帮忙做宣传呢。再提钱的事儿，您就是骂我。” “那我就替柳主任谢谢你。”孙立国松了口气，还真怕李哲年轻不通世故。 李哲办理完贷款后续手续，各种蔬菜留下几斤，又紧着去京城送菜。 苏州胡同，李家。 孙涛几人在客厅里等得有些着急了。 大金牙瞅了一眼手表：“王老弟，这往常8点就到，今儿都过9点了，咋还没来呢？客户该等急了。” 鲁大有接茬：“听朋友说廊方那边好像下雪了。” 众人一听这话都有些紧张。遇到风雪天气，种菜收菜运菜都是个麻烦事。 王建军也皱着眉，他在京城没办法跟老家通信，并不比他们知道得多。 又过了半个多小时，外面才响起了卡车声，众人赶忙出门查看，见到李哲从车上走下来：“哥几个抱歉，今个来晚了。廊方那边下大雪，暖棚温度降了，路上也不好走。” 大金牙讨好道：“理解理解，李老板外面冷，你赶紧去屋里暖和暖和。” 李哲进了客厅，灌了一杯凉白开：“哥几个，还有件事要说，这一下雪天就冷，白天都降到零下了，大棚菜的种植难度更大，菜价还要往上调一调。” 得知降雪后，大家都有了心理准备。孙涛主动问：“您说吧，涨多少？” “黄瓜涨一块。”李哲现在卖的有4种菜：黄瓜、菠菜、西兰、生菜。后面三种菜的上市时间较短，而且溢价更高，李哲暂时不打算涨价。 孙涛等人都没有异议，现在的蔬菜市场供不应求，他们7块钱从这儿拿货肯定是能赚的，只是多与少的问题，少赚总比赚不到好。 而且，涨价这件事李哲提前就说过，现在又遇上了大雪天气，他们也没有拒绝的理由。 送走孙涛等人后，李哲今天跟车送菜，与全聚德、东来顺负责人谈黄瓜涨价的事儿。 因为提前沟通过，又遇上风雪天气，并没有太大阻力。真要遇阻力李哲也不怕，有的是人等着买菜，他们买不起，那就减少供货量卖给其他客户。 临近中午，李哲跟车返回苏州胡同，还没进门就喊：“哥，煤装好了吗？我们还要去一趟塑料厂，就不在这儿待了。” 王建军打开门让道：“哲子，你先别急着走，振国叔来了。” 李哲往里一瞅，见到二叔正坐在客厅逗小狗。 “二叔，你咋来了？” 见到侄子穿着一身呢子大衣，李振国愣了一下才说道：“我过来看看你们，你婶子知道这边人多，让我给你们带点票。” “二叔，您替我谢谢婶子。”李哲现在不缺票，但叔叔都递过来了，他也不好当面拒绝，想着回头再告诉叔叔。 “你们既然有事我就不多待了，改天我再来。”李振国站起身作势要走。 李哲叫住他：“二叔，您今天下午有事吗？” “没事啊，咋了？” “我今儿个是开着卡车来的，要不您跟我回家？我爹早就想您了。” 李振国愣了一下，走到门口往外瞅，果然见到外面停着一辆解放卡车：“老二，这车是哪来的？” “我现在给全聚德送黄瓜，人家见我用拖拉机运黄瓜损耗高，就帮我调了一辆卡车用。”说话的功夫，王建军将一筐煤放进了车厢。 李振国稀里糊涂地跟着坐进驾驶室，卡车一路出了京城地界，整个人感觉跟做梦似的。 车过检查站，路边有两个人招手。车停下来，李哲跟他们打了招呼，两个人上了车厢。 李振国瞅着这两人有些眼熟：“这俩人是咱村的？” “是村里的民兵。最近路上不太平，王支书派了民兵跟着咱们一起运货。” 李振国疑惑道：“那他们咋不进京城？” “身上带着家伙，进不去。”李哲笑着回应了一句，“二叔，咱们得先去一趟市里，拉车货回家。” “行啊，我也好几年没去廊方市了，正好跟着转一圈。” 车先到镇信用社取了钱，再开到廊方市塑料厂。李哲手里有充足的资金，直接拿了6000平米的塑料薄膜。 见到侄子的大手笔，李振国被惊呆了。他知道侄子卖黄瓜赚钱，但没想到能把生意做这么大，自己才几个月没回来，怎么变化就这么大？ 距离村子越近，他的心情就越忐忑，越期待。 …… 大营村村北，李家地头。 昨儿的雪下得并不是很大，盖上草帘子，下一层雪用耙子刮一层，大棚里生起炉子升温。 一早，老李就组织人在工地上清除积雪，确保三台挖掘机继续开工。天气越来越冷，越往后拖越不好施工。 吃过午饭休息了一会儿，老李就招呼人继续干活。趁着中午天暖和，多干点活儿；晚上天黑的早，也能早点下工。 远处开来一辆卡车，老李往路边走。见卡车停稳，副驾驶室里下来一个男子，他露出惊喜的神色：“振国！你咋回来了？” (本章完) 第108章 喂鱼 第108章 喂鱼 李振国望着白晃晃的大棚，惊讶得说不出话，比他想象中的还要大，还要壮观。 “振国，咱去大棚里说话，那里面暖和。”老李和李振国兄弟俩感情很好。也就是李振国这几年去的京城，兄弟俩联系才少了，上次见面还是过年的时候。 李振国回村对老李是意外之喜，拉着弟弟就往大棚里走，倒了一杯热茶水：“振国，弟妹和辉京咋没有回来？” “他俩一个上班，一个上学，等休假再带他们回来。” “现在咱家天天往京城送菜，以前是坐拖拉机，现在换成了卡车。坐驾驶室里也不冷，啥时候想回来方便得很！” “是啊，这回就方便多了。哥，你和嫂子都好吧？” “好着呢！”老李撸起袖子，“你瞅瞅，我最近都吃胖了！” 其实不光是老李胖，李哲、李娜都胖了一圈，以前这两人瘦得皮包骨头，现在才算有了个人样。 李振国望着大棚里绿油油的黄瓜藤，眼中满是好奇：“哥，黄瓜就是在大棚里长的？” “对，我带你转转。咱家现在有三个大棚，又租了一个大棚，路对面也在挖新的大棚地基。” “好家伙，这么冷了还施工，还能种菜？” “这一下雪温度确实降得厉害。老二原本租了20亩地，要是个暖冬，就赶工把20亩地都建成大棚。现在这样子估计是不行了。听老二的意思是先建10亩地，剩下的10亩等明年2月份天气回暖了再接着建。” 李振国一脸懵，他对这些东西并不是很懂，但他知道李哲买了6000平米的塑料薄膜，光这些就了2万多块钱。 在老李的带领下，李振国参观了几个大棚，得知侄子现在给长城饭店、全聚德供菜，心中更是感到诧异。他在京城这些年虽没什么大本事，但也跟着长了不少见识，知道这些餐厅的分量。 晚上的饭菜也很丰盛，王秀英炖了一锅牛肉炖土豆、黄瓜拌猪耳、土豆丝炒肉、一盘皮蛋豆腐、一盘生米。屋里搬出了一箱汾酒，两张桌子拼在一起，大家围坐在一起吃吃喝喝、聊聊天。 李振国很久没有跟老家的人聚在一起，这种感觉让他怀念又羡慕。自己在京城的日子虽说不错，但总觉得缺了几分随意，反倒不如在这里轻松自在。 晚上李振国没有回家，而是留在了大棚。 “老二，听你爹说，你还要再建10亩大棚？” “对。”李哲指着新搭的木架上的育苗盘，“这些菜苗都是要种到新大棚里的，提前育苗也能尽早收获。” “这些苗移栽过去会不会冻死？” “等新大棚建好之后，不会立刻移栽。通过烧煤和日照升温，要等到地温回升之后再移栽。二叔，明天早上卡车还要去京城运菜，您是跟着一块回，还是在家多待几天？” “看着家里这么大的变化，我是真没待够，想多待几天。”李振国有些感慨，又有些无奈，“我明天还得去上班，你婶子也不知道我回来了，待久了该着急了。” “那我也不留您了，反正现在车方便，您什么时候想回来都成！” 第二天清早送走李振国，李哲又开始了忙碌的一天。 先是去大棚里巡视蔬菜和菜苗，该施肥的施肥，该打药的打药，该浇水的浇水。 吃完饭，又跟三位挖掘机师傅讨论了施工进度，争取尽快完成10个大棚地基挖掘。 随后，他又指挥人在挖好的大棚地基坑里回填熟土、埋放水泥立柱，搭盖竹架……每个大棚的进度都不一样，都需要有人盯着。 为了加快施工进度，李哲又招了不少临时工。这年头的农民都不富裕，进项少，李家给的工钱丰厚，哪怕天气冷，他们也愿意来上工。 整个大营村因为李家的施工又热闹了起来。李家的大棚又成了众人议论的焦点，众人再迟钝也看得出来，李家的大棚赚钱了，而且是赚了大钱！ …… 船板胡同，周家。 林巧梅坐在床上织毛衣，谭静雅坐在对面的椅子上嗑瓜子。 林巧梅看着对方：“中午是不是没吃饭？要不要我给你做点？” “甭费那劲，我要想吃就自己做了。” 林巧梅来了兴趣：“就你家老太太那性子，你不做饭她能同意？” “一早就出门了，我也乐得清闲。”谭静雅拍了拍手上的瓜子皮。 “这老太太去哪儿了？你也不跟着点！” “就我家老太太那性子，想让我去早开口了，估计没打算带。” “嘿，你家老太太也是个能折腾的。”林巧梅嘀咕了一句，脸上露出担忧的神色，“他们走这么久，也没个消息，你说愁不愁人？” 谭静雅说道：“以我对鸿宾的了解，估计快回来了，他在外面住不惯。” 林巧梅又停下了织毛衣的动作：“你们家又不缺钱，季鸿宾干嘛非要折腾这个？我说句话你别不爱听，就你们家那口子真不是这块料！” “大姑姐前段时间打电话回来，说她拿到国外的身份了，能把老太太带出去，鸿宾也动了心思。” “嚯，这是要举家搬到国外啊！”林巧梅压低了声音，“那你是咋想的？” “哪有那么容易出去？老太太是直系亲属，能出去。鸿宾跟我且等呢，能不能排上还不一定。” “你家大姑姐也不是个简单的人。”林巧梅嘀咕了一句，见谭静雅不接茬，换了个话题，“有个事你帮我琢磨琢磨呗！” 谭静雅喝了一口茶水：“说呗。” “现在京城私人餐馆越来越多，我们店的生意也越来越差。上个月就发了四十多块，这个月估计更少。我就琢磨给店里增加点业绩，我们也能多拿点钱。” 谭静雅笑了：“你一个服务员还操起了经理的心！” 林巧梅横道：“你以为我愿意，现在哪哪都要钱，我也想帮周永强分担一下，总不能真让他一个人操持这一大家子。” “周永强上辈子做了什么好事？娶了你这么个贴心的好媳妇儿。”谭静雅打趣了一句，“说吧，你有啥想法？” “你们前院的李家蔬菜产量越来越多。运输过程中的损耗也不少，有些是磕了碰了的，也有的长歪了的，那些大餐厅瞧不上，可我们小餐厅不在乎啊！。”林巧梅感慨道， “我就想低价购买有瑕疵的蔬菜，这些蔬菜并不影响吃，当天送来当天用，也不用担心坏掉。你觉得这主意怎么样？” 谭静雅想了想：“这主意是不错，如果真能做成，对你们餐厅也是有好处的，关键是看李老板乐不乐意。我觉得，价格稍微低一些可以，太低了李老板未必同意。” 林巧梅点点头：“我也是这样想的，李老板现在生意越做越大，也未必看得上这些小钱。” 李家天天用卡车运菜，他们即便没有主动打听，也能看出一些端倪。 谭静雅说道，“其实办法也不是没有，你们给不上价，可以想想其他办法嘛！” “啥办法？” “李老板他们几个都是光棍，整天忙生意也没人做饭。你们饭店离得又近，完全可以当个小食堂，菜钱一部分用现金支付，另一部分就用饭钱抵。李老板他们的吃饭问题解决了，你们的菜钱也能少支付一部分，大家都有得赚。” “果然是家学渊源，说到餐厅的生意经，还得是你。”林巧梅由衷感叹，“你就没想过开个餐厅？你要是开餐厅，我肯定跟你干！” 谭静雅叹道：“之前我确实有这个想法，但鸿宾不同意，我也就没再提。” 林巧梅安慰道：“估计是怕你太辛苦了吧，反正你家也不缺钱，倒腾国库券赚的钱不比你开饭馆容易？” 咚咚咚—— 外面传来了敲门声。 “谁呀？” “媳妇儿，是我！” “永强？永强回来了！”林巧梅声音中透着惊喜，直接从床上跳下来跑去开门。 见到丈夫一脸疲惫地站在外面，林巧梅说不出来的心疼：“这几天累坏了吧？赶紧进来，吃饭了吗？我去给你做。” 周永强看见谭静雅也在屋里，愣住了。 谭静雅也站起身：“我们家鸿宾呢？是不是也回家了？” 周永强低下头，结巴道：“回……回来了。” 看到周永强的反应，谭静雅隐隐觉得有些不对：“怎么了？我们家鸿宾出什么事了吗？” 周永强张了张嘴，却不知该如何回答。 谭静雅也坐不住了：“巧梅，我先回了！” “行，那我就不送你了，有时间再过来坐。”林巧梅站在门口目送谭静雅离开。 随即，林巧梅关上房门，低声问道：“永强，是不是出什么事了？” 周永强一屁股坐在椅子上，一脸颓废地说：“我们晚上住旅馆，季爷带的两万多块钱都被偷了。” 林巧梅张大嘴巴，露出震惊的神色：“啊！咱家的1000是不是也被偷了？” “没有……” “这……”林巧梅欣喜之余，多少觉得有些别扭，“那你们咋回来了？为啥不等警察找回被偷的钱？” “别提了，昨儿个有人往我们住的地方递条子，让我们立刻离开魔都，否则……就扔进黄浦江喂鱼……” (本章完) 第109章 果决 第109章 果决 长城饭店。 大堂里装修得富丽堂皇，李哲却无心观赏，眯着眼靠在沙发上。一下子扩建十亩蔬菜大棚，他每天从早忙到晚，只有睡觉的时候才能休息。 昨天，十亩大棚地基已经挖好，李哲支付了挖掘机的费用和师傅的工费，又请三位挖掘机师傅好好喝了一顿酒，才把人送走。 大棚的搭建工作还没完工，李哲倒是想留在村里盯着，但大棚里又有新菜成熟，他得出来找销售渠道。 “李老弟！”采购经理唐德民笑呵呵地走过来。 李哲起身跟对方握手：“唐经理，没有影响您工作吧？” “李老弟，把你接待好，就是我今天最重要的工作。走，去我办公室谈！”唐德民将李哲带到八楼办公区的经理办公室内。 办公室有十来平米，摆着几件简单的办公家具。“李老弟，想喝茶还是咖啡？” “来杯咖啡吧。”李哲自打回到这个年代还没喝过。 没多久，唐德民端着一杯咖啡放到李哲面前。 李哲喝了一口，嚯，这个味道他熟，很像雀巢速溶。 唐德民坐到李哲对面：“李老弟，今儿找我有什么事？” 李哲打开手里的袋子，露出里面放的青椒：“唐经理，大棚里有一批青椒成熟了，不知道贵酒店是否有需要？” “要，肯定要！”唐德民拿起翠绿的青椒闻了闻，“傻老……洋大厨整天抱怨蔬菜品类少，见了肯定高兴。李老弟你是不知道，那家伙难伺候着呢！” “唐经理，您要多少？” “每天二十斤。” “跟黄瓜一个价，也是五块外汇券一斤，咋样？”李哲给长城饭店供的黄瓜是用外汇券支付，并未涨价。 “可以。”唐德民很痛快，没有压价的意思，反问，“李老弟，除了这些菜，你那大棚里还种了啥新鲜菜？” “最近还有平菇和草莓也快成熟了，贵酒店有需要，我也可以优先供应。” “嘿，草莓还能种，这玩意可稀罕，李老弟真是好本事！”唐德民一竖大拇指，“到时候您都送过来，我都要。” 李哲就喜欢跟这种客户打交道，局气：“唐经理，您忙吧，我就不打扰了。明天准时把菜给您送来。” “李老弟，别急着走，还有件事想请你帮忙。”唐德民出声挽留。 李哲稀奇了，想不出自己能帮他啥，但还是客气道：“您说。” “李老弟，有个朋友想开家西餐厅，一直因为没有蔬菜发愁，昨儿来这吃饭见我们餐厅有蔬菜，非要让我帮忙介绍进货渠道。正好您今个儿来了，您要觉得可以，我就帮你们牵个线，大家认识一下。” 李哲想了想：“您那朋友能用外汇券结算吗？” “没问题，人家的餐厅也是收外汇券。” “您朋友的餐厅是私营还是合资？”李哲打听过，这个年代私人餐厅是不允许收外汇券的。 “那朋友的长辈在外交部工作……”唐德民没细说，但李哲也能明白——上有政策、下有对策，挂靠个国营涉外单位，可以间接收。 见李哲没说话，唐德民劝道：“李老弟，这朋友可不是一般人，没准您以后还得感谢我呢。” “行，既然是您介绍的，那我就见一面。但能供应多少菜还得看大棚的产量。” “我会提前跟她说，也谢谢李老弟给我这个面子。”两人聊了几句，李哲告辞离开，直奔马克西姆餐厅。 …… 马克西姆餐厅。 餐厅的办公区域有两间经理办公室，一间是中方的，一间是外方的。双方采用的是分工协作的机制。 就拿采购的菜品来说，外方经理负责核心食材，例如鹅肝、松露等外国原材料；中方经理负责蔬菜、禽类等本土化食材采购。 中方经理办公室内，一个身形富态的妇女边喝咖啡边看杂志。她最近心情有些郁闷：前些日子她有事没在餐厅，外方经理趁她不在签订了蔬菜采购合同。 虽说那些菜确实是餐厅需要的，但却需要用外汇券支付，溢价太高。她总觉得这里面有事儿——刘志明很可能背着她吃了回扣！ “臭不要脸！” “咚咚……”就在此时，外面传来了敲门声。 “进来！” 门开了，外面进来了一个胖姑娘，眉眼间与她有几分神似。 “表姑，上次卖西兰和生菜的那个人来了，说是要见刘志明。” “跟你说了多少遍，在餐厅喊职务！确定是那人？” “确定，经理！” “你把他叫进来，我跟他谈谈。” “好嘞，表姑！”胖姑娘说完，出了办公室。 宋月娥摇头：“这胖丫头，光长肉不长心。” 没多久，胖丫头就带着个穿着灰色呢子大衣的青年进了办公室，正是来推销青椒的李哲。 李哲进了办公室，瞅着有些不对：“我是来见刘志明经理的，您是哪位？” “我也是马克西姆餐厅的经理，宋月娥。有什么事儿您跟我说也一样。”宋月娥做了一个请的手势，示意李哲坐在办公桌对面。 李哲活了两辈子，没吃过猪肉，也见过猪跑。是不是一回事儿，他心里能没数？ 他没提青椒的事，笑着问：“一家餐厅怎么会有两个经理？您两位是怎么分工的？要是有分歧，该听谁的？” “一般来说，涉及本土食材、蔬菜一类的，都是我说了算。” 李哲反问：“那既然如此，上次的蔬菜供应合同为什么是刘经理跟我签？我们签的合同是否有效？” “那几天我去魔都考察学习，刘经理担心您将蔬菜卖给其他餐厅，直接跟您签了合同。理论上来说，合同是无效的。” 李哲拿出一根烟，点着抽了一口：“那您现在是什么意思？” “李哲同志，您别担心，我们的合作还是可以继续的，只是需要重新签订一份合同。” 李哲问出了自己关心的问题：“那协议内容呢？菜价需不需要改动？” “我觉得菜价有些高。不如我说个价格您听听——在菜价不变的基础上，一半用外汇券结算，另一半支付人民币。” 李哲吐了一口烟：“我还是想按之前的合同合作。” 宋月娥摊摊手，“但那份合同是不合规的，没有我的盖章，也不符合法律效力。” 李哲笑了：“您把合同拿出来，跟我说说哪儿不符合法律效益了？” 宋月娥打开抽屉，还真拿出了一份合同。一本正经的指着合同下方，“这只有外方经理的盖章，但蔬菜是中方经理负责，所以应该由我盖章才成立。” 李哲拿过合同，认真看了看：“要不您给我盖个章，咱们这合同接着走？” 宋月娥往后面一靠，神色严肃：“李哲同志啊，这不是盖章的问题，而是这份合同本身是有问题的！” 话音未落，李哲直接将合同撕成碎片。 宋月娥瞪大了眼睛，一副不可思议的模样：“哎！你干什么？你怎么把合同撕了？” “您不说这合同有问题，没有法律效力，那还留着它干什么？”李哲留下自己签名的那块纸，其他的都扔进了垃圾桶。 (本章完) 第110章 沈亚楠 第110章 沈亚楠 宋月娥有些懵了，着实没想到李哲这么刚。 她语气变的缓和，带着笑脸：“李哲同志，我们餐厅还是很希望跟您合作的。这份合约确实有一些问题，现在撕了也好，咱们可以重新签一份嘛。” “怎么个签法？是我单独跟您签，还是等你们两位经理都在场，咱们三个一起谈？要不两位先统一意见，等达成一致再来找我谈吧。”李哲已经不想再跟马克西姆餐厅合作了——事儿太多。 这才合作了几天，就开始整这些幺蛾子，以后还指不定会闹出什么事。他的菜又不是卖不出去，何必找这些麻烦事？建国饭店、京伦酒店，哪家都不比马克西姆餐厅差。 “宋经理，咱们以后有机会再合作吧。”李哲站起身直接离开了办公室。 “李哲同志，你别急着走啊！我没有说不跟您合作，要不这样，咱们还按原先协议重新签合同，我保证这次合约是作数的！”李哲没理她，腿长较快几步下了楼，骑上自行车直接走了。 等宋月娥追下来，李哲已经走远了，气得她直拍大腿。 李哲想了想，没有直接去建国饭店，而是再次返回长城饭店，找到了长城饭店的采购经理唐德民。 “李老弟，您怎么又回来了？是忘了什么事儿？” 李哲并没有隐瞒，将马克西姆餐厅的事情说了一下。 唐德民笑道：“李老弟，你做得对！这种餐厅就没有合作的必要。别管合不合规矩，既然已经签了合同，就应该是他们内部自己协调，没理由牵连到您身上。” “唐经理，我和马克西姆餐厅断了合作，手里正好多出来了一批菜。我原本想着去建国饭店或京伦酒店推销，但想到您朋友也需要菜，就想先跟您的朋友谈谈。如果她有意向采购蔬菜，最好是在今天下午之前谈；如果她没有意向，那我就直接去建国饭店和京伦酒店。” “李老弟，谢谢你给我这个面子，我现在就联系她。”唐德民很清楚李哲这番话并非是客套话，而是现实就是这样——李哲刚跟马克西姆餐厅断了合同，多出来的那批菜肯定要及时找到卖家，总不能砸到自己手里。 换句话说，他的朋友只有三小时的机会。如果过了三小时，李哲肯定要去建国饭店或京伦酒店。一旦李哲去了这两个地儿，他朋友连残羹剩饭都吃不上，毕竟，能压那两个酒店一头的也就自家酒店了。 下午3点，蒙娜丽莎餐厅。 这家餐厅就位于建国门外大街，距离友谊商店不远，不时可以看到洋人从附近走过。李哲将自行车停在门口，打量着这家餐厅——餐厅分上下两层，西式装修风格，门口挂着的牌子上面写着中英双文，外汇券结算。 李哲提着友谊商店的袋子进了餐厅。已经过了饭点，餐厅里的客人并不多，有一桌洋人坐在靠窗的桌子旁喝着咖啡，叽里呱啦地说着什么。 穿着白色制服的女服务员走过来问道：“同志，您几位？” “我姓李，约了你们餐厅的沈经理见面。” 服务员打量着李哲，“您跟我来吧，我们经理在2楼等您。” 上了二楼楼梯，斜对面有个小吧台，一个穿着皮夹克的女人站在吧台里。服务员走到吧台前：“老板，李老板到了。” 女人瞅了李哲一眼，做了个请的手势：“李老板随便坐，我是这家餐厅的老板沈亚楠。” 李哲坐在吧台对面，打量着对面的女人：齐耳短发，穿着黑色皮夹克，手腕上戴着女款劳力士。她个子不算低，但有些偏胖，看起来显矮。 “李老板想喝点啥？红酒、白酒、还是咖啡？” 李哲怕晚上睡不着，没敢要咖啡：“来杯红酒吧。” 沈亚楠倒了半杯红酒递给李哲：“您尝尝味道怎么样？” 李哲不懂红酒，但某音霸总怎么喝酒他还是见过的，晃了晃杯子，放到鼻子下闻闻，喝了一口：“不错。”放到现代，李哲这么装大概会被骂，但这个年代还是很有市场的。 沈亚楠不免对李哲高看一眼：“李老板，您对红酒也有研究？” “谈不上。”李哲应了一声，直接谈正题：“沈老板，听说您想从我这购置些新鲜蔬菜。” “对，您那都有什么菜？报个价。” “西兰和青椒五块外汇券一斤，生菜四块外汇券一斤。不讲价，现金现结。”李哲打开友谊商店的袋子，露出了里面的青菜——其中青椒是他从家里带来的，西兰和生菜是他从长城饭店要来的。 沈亚楠拽过袋子，拿起生菜、青椒看了看：“不错，菜都挺新鲜。”她叫来服务员：“把这些菜送到后厨。”服务员离开后，沈亚楠冲着李哲说：“李老板，如果我记得不错，您那边应该还能提供黄瓜吧？” “抱歉，黄瓜没货。” 沈亚楠说道：“那这三种菜我各要20斤，就按您之前说的价。” 李哲并没有急着答应，反问道：“沈老板，不知道唐经理有没有向您提起过马克西姆餐厅的事儿？” “唐经理说了，你不用担心，我们餐厅我说了算，不会出现这种麻烦。” 李哲继续说道：“沈老板，我和马克西姆餐厅解除合约后，原本是想跟建国饭店谈合作的，但是想到之前唐经理向我推荐您，所以才会来您的餐厅谈。 说实话，来之前我也有些犹豫，毕竟从餐厅的知名度和经营时间来看，建国饭店的供应合约会更稳定一些。我想知道贵餐厅和建国饭店比起来有哪些优势？” “我喜欢爽快的人。”沈亚楠笑了笑说道，“就像你之前说的，建国饭店名气更大，跟他们合作确实更稳定。但问题是你的菜不愁卖——就像现在这样，你和马克西姆餐厅刚刚解除合约，就已经找到了新的合作伙伴。 所以供货渠道稳不稳定，对你来说没有太大影响，因为这个市场是你占主动权，而不是对方说了算。马克西姆餐厅只是个例外。” 沈亚楠给自己倒了一杯红酒，喝了一口：“说到我们餐厅的优势，我这个人喜欢交朋友。我说自己想开西餐厅，周围的朋友都帮我出谋划策。 我之前并不知道您有供货渠道，住在长城饭店的朋友告诉我那有新鲜蔬菜，然后，我去长城饭店找到的采购部唐经理，才跟您联系上。 以后，您有事儿也可以来找我，我有能力解决的会帮您办，解决不了也可以找朋友帮忙，多个朋友多条路嘛，您说是不是？” 对方有能力在这里开餐厅、收外汇券，肯定有门路，有背景。李哲不认为自己供应蔬菜就能成为对方朋友，但多个关系多条路的道理，他是认同的——关系没用的时候是闲棋，有用的时候是杀招。 沈亚楠和李哲都不是磨叽的人，两人又商谈了些细节问题，草拟合同签订供菜协议。 苏州胡同，李家。 客厅里，马克西姆餐厅的外方经理刘志明焦急地等待着。最近一段时间因为有新鲜蔬菜供应，餐厅的生意好多了。如果突然中断蔬菜供应，餐厅生意肯定会受影响，所以即便不是他惹的麻烦，这一趟他也必须来。 见李哲推门进来，他赶忙迎了上去：“李老板，今天上午的事情真是抱歉！我当时没在餐厅，所以才出了这样的误会。我替宋经理向您道歉。” 李哲对刘志明的印象还是不错的：“刘经理，我知道你有你的难处，我能理解，但我不希望因为这些事影响到我的生意。” “您看这样成吗？再给我们餐厅一次机会。我已经和宋月娥商量好了，还是按照之前的协议购买蔬菜。明天您去我们餐厅，咱们重新签订合同，我保证这次合同不会再有任何问题！” 李哲已经过了相信别人保证的年纪，这次看似是意外，但已经暴露了他们餐厅的问题——换句话说，发生这种事其实是必然的，只是时间早晚的问题。 餐厅的制度没变，人也没有变，类似的事情就可能还会再发生。李哲没兴趣参与他们的游戏——他们斗来斗去是因为确实能争到利益，李哲参与进去收获的只是麻烦。合同既然已经解除，何必再趟这浑水？ 李哲语气坚定地说：“刘经理，咱们以后有机会再合作吧。我目前不打算再跟贵餐厅有生意来往，您还是再找其他供菜渠道吧。” 见刘志明还要再说，李哲挥手止住对方：“其实咱们两个终止合作，对您来说也未必是坏事。您觉得呢？” 刘志明愣了一下，随即想清楚了李哲的话：之前没供应蔬菜就罢了，现在因为蔬菜供应餐厅生意变好，如果蔬菜供应突然断了，导致生意下滑，肯定要有人为此负责。 他深吸一口气问道：“如果宋月娥离开了马克西姆餐厅，咱们还有合作的机会吗？” 李哲不会给他任何保证，望向外面：“明年再说吧。”明年的反季节蔬菜产量会暴增，市场行情也会有变化。 (本章完) 第111章 是他？ 第111章 是他？ 第二天一早，李哲跟车送货。 少了马克西姆餐厅，多了蒙娜丽莎餐厅，对于李哲的生意并没有影响，反而因为青椒的上市多收了一份钱。 车开进了苏州胡同，李哲叮嘱了王建军几句话，就准备返回大营村。大棚的搭建工作还没有完工，他得回去盯着。 他摸了摸金子的头，正准备离开的时候，门脸房外传来一个女人的声音：“李老板在吗？” 李哲打开房门，见到身穿红色呢子大衣的谭静雅站在外面。 李哲让到一旁：“外面冷，嫂子进来说话吧。” “汪汪！”金子冲过来对着她叫。 谭静雅吓了一跳，往后退了两步：“这小狗还挺厉害。” 李哲边安抚金子边问：“嫂子，找我有什么事吗？” “屋子里干燥，我们家老太太上火了，我过来买点黄瓜给她降降火。” 李哲请她坐下：“嫂子，咱都是邻居，用不着那么客气。筐子里磕破皮的黄瓜都是今天早上运来的，您挑一些拿回去吃就是了。” 谭静雅抿抿嘴：季老太太确实上火了，但只是跟着着急。真正上火的是季鸿宾，眼珠子发红，满嘴的口疮，吃饭都费劲。所以，谭静雅才想着买些黄瓜给他清清火。 但他知道季鸿宾最要面子，如果知道黄瓜不是买的，而是从李家要的剩黄瓜，别说清火了，没准还得发一通脾气，火气更严重了。” “李老板，您的好意我心领了。我们家老太太知道您家的黄瓜好吃，还想着多买点送人呢。” 都是前后院的邻居，李哲又租了人家的房子，原本是不好意思要钱的。但人家硬要给，他也没理由往外推。 蔬菜的采摘量并不是一成不变，有时候会多一些，有时候会少一些，多了就拿去市场上卖，少了王建军就在家里歇着。 “今儿个正好余了4斤黄瓜，嫂子您要几斤？我给您装。” “两斤就成。”她家的日子现在也不宽裕。 李哲边装黄瓜边问：“听说周哥和季老板去南方做生意了，还没回来吗？” 谭静雅脸色微变，迟疑了一下：“前两天刚回来，这段时间在外面跑累了，回家好好休息几天。” 李哲知道季鸿宾和周永强去南方倒卖国库券的生意，也好奇两人挣到钱没。见谭静雅不愿多说，也没有追问。 谭静雅没有多待，接过黄瓜付了钱，打了声招呼就走了。 谭静雅进了家门，就听到母子两人在屋子里的对话声：“宾子，你得振作起来，不能不吃不喝啊，妈看着心疼啊！” “妈，咱家的钱全都没了，都被人偷了，我心里难受啊！”季鸿宾声音沙哑，用力捶着胸口。 “斌子，妈知道，妈都明白。这不怪你，是那些人心眼儿太坏，你这么善良怎么斗得过他们？钱丢了就丢了，咱不要了。”老太太心疼的眼泪都掉下来了。 “妈，我知道您心疼我，可咱家的日子以后可怎么过？全都完了，这都怪我……”季鸿宾长叹一声，语气中满是悲凉。 “没完没完，咱家里还有古董和金条，妈一会就给你拿去。” “妈，您说的是真的？”季鸿宾又惊又喜。 老太太语气中带着憧憬，“是真的，等咱把古董和金条换成钱，妈带你去美利坚，咱投奔你姐去……” …… 万安镇的土路上。 顶着鸡窝头的青年一瘸一拐地走在路上。他身上的袄被扯破口子，后面背着的袋子上面印着蓝字“万安电扇厂“。 青年的脸颊肿得老高，眉眼和代销店老板娘张玉珍有几分相似，正是她的儿子林小虎。 一阵寒风吹来，冻得林小虎打了个哆嗦。他裹了裹身上的袄，想着父亲用驴车送他进厂时的豪言壮语，心中感觉异常凄凉。 林小虎是个有志向有想法的人，他想通过自己的能力改变工厂，也努力尝试了，非但没有获得领导赏识，还引来其他工人的嫉妒、恶意和背叛。 早点离开也好，这家电扇厂没救了，早晚会破产！ 忽然，他见到远处开来一辆绿色解放卡车。他已经好多天没吃过饱饭，身体又累又疲惫，双腿像是灌了铅一样沉，实在是走不动了。 他挥手想要拦下卡车，哪怕只是捎他一段路也好：“停车……停车！” 卡车缓缓停在路边，林小虎带着几分讨好的语气，有气无力地喊着：“同志，我是大营村的人，能捎我一段吗？” 副驾驶室的门打开，身穿灰黑色呢子大衣的男子从车上走下来。林小虎瞪大了眼睛，满脸不可思议地看着面前的男子——这张脸他认识！可这卡车、这呢子大衣，还有那块精致的机械手表，怎么可能是他？ 李哲打量着这个有些狼狈的青年，认出了对方的身份：“林小虎？” “不……”林小虎后退了两步。他有些难以接受，甚至不想承认自己就是林小虎，但他就像是被掐住脖子，什么都说不出来。 李哲看他不是很想说话的样子，也没多言语，挥挥手：“上车，我带你回村。” “谢了！”林小虎回应一句，低着头跑到车尾，将身上的包扔进车厢，翻身爬了进去。 车厢里还有三个人，都是熟人：一个是车把式赵铁柱，还有两个是村里的民兵。赵铁柱看见他也是满脸诧异：“诶，这不是林虎子吗？你这衣服怎么扯破了？脸也肿了，是跟人打架了？” 林小虎低着头。他不想回答，心中满是疑问——他只想知道，李哲身上到底发生了什么？他应该窝在村里种菜才对呀，凭什么坐在卡车驾驶室里？“你们这是打哪回来？” 赵铁柱摇头失笑：“你这人也是怪，问你你不回答，反倒问起我们了。” “我在厂里跟人打架，不想干就回来了。”林小虎应了一声，反问，“这是哪来的卡车呀？我记得咱村以前没有啊。” 李家天天开着卡车往京城运菜，早就已经不是秘密了。赵铁柱也没隐瞒，“这是哲哥的车，我们往京城运菜用的。” “运菜？什么菜？难道……”林小虎猜到了什么，张大了嘴巴：“他把黄瓜种出来了？” “早种出来了！哎，你多久没回村了？” “电扇厂比较忙，确实有段时间没回来了。”林小虎敷衍了一句，接着问，“李哲这是从哪找来的车？而且，他怎么穿成那样啊？” 赵铁柱懒得跟他多说：“你啊，就别问了，回村待两天啥都明白了。” 林小虎又望向两个民兵，“苏哥、赵哥，你们也跟着李哲卖菜？” “我们不负责卖菜，我们帮着运菜押送。” “啥？送个菜还需要人押送？” “那肯定的呀！”被称为赵哥的男子说道，“李老弟的菜金贵，也就是有我们跟着押车，要不然指不定哪天被人抢了。”他又望向林小虎，“你小子怎么被揍成乌眼青了？有没有打回去？没丢咱们村的人吧？” “没有没有！我一个打三个，把他们打得更惨，他们跪下叫爹，我才把他们放了。” 姓苏的民兵说道：“你小子就吹吧！一打架就往家跑的主，我还不知道你？” 林小虎辩解了两句，也没心思和他们多说，又低下头不言语了。 两个多月前，他从快嘴媳妇那里得知电扇厂招人，还曾经担心李哲会抢他的进厂名额，一度将李哲当成潜在的竞争对手。 后来他如愿以偿地进了厂，李哲则是留在了村里种菜。他原本以为凭借自己的能力，肯定能在厂里有一番作为，也朝着这个方向做出很多努力。 但努力的结果却是无效的——这种乡镇集体企业里的关系盘根错节，不干事的人比干事的人还多，真要做出点成绩也会被人抢走。他凭着一股闯劲儿碰得头破血流，心灰意冷。 他现在才明白，那些好吃懒惰、只会攀附关系的工人才是工厂最大的毒瘤。他也正是想要触动这些人的利益，才会被扫地出门。 而那个他原本有些瞧不上的李哲，现在却是混得风生水起，坐着卡车，戴着好表，穿得人模狗样。两个人的境遇就像是两条平行线，奔着完全不同的方向发展。他真的很想知道到底发生了什么？难道自己当初的选择错了？ 卡车缓缓停了，林小虎也下了车。他一眼就认出了这是村北李家地头，也认出了李家那座大棚——不对，不是一座，怎么变成了6座大棚？ 东边有4座、西边有2座，林小虎睁大眼睛，仔细观察，发现西边似乎还有人在施工，像是在搭架子：“这……他们还在建大棚？” 村子里怎么一下子出现这么多的大棚？他心中的疑问更多了。他望向一旁的赵铁柱：“柱子，这些新建的大棚是谁家的？” 赵铁柱笑笑：“这些大棚都是哲哥建的。” “这怎么可能？”林小虎呆若木鸡地立在原地。他打听过这些大棚的价格，建造一个至少需要几千块钱，“李哲哪来那么多钱？” (本章完) 第112章 报仇 第112章 报仇 大营村代销店。 李哲家忙着新建大棚，王秀英有些日子没来代销店了，快嘴媳妇又成了代销店的核心人物。她抛出的话题、刁钻点评，总能引来一阵阵附和，即便有意见不同的，也会被她的强势态度压下去。 快嘴媳妇说着说着将话题引到了王秀英身上：“这王秀英有些日子没来代销店了，她家是不是出什么事儿了？” 胖婶边纳鞋底子，边搭腔：“前两天不是下雪了吗？这温度也降了，会不会是她家的菜棚子出事了？” 快嘴媳妇说道：“你别说，还真有这种可能。外头刮风下雪，大棚里肯定得降温了，没准她家的菜都被冻死了，她是没心情来这歇着，估计这回她家得赔不老少呢。” 最近，张玉珍越来越看不上快嘴媳妇，就因为给她家小虎介绍了工作，都快成代销店的老佛爷了：“你们别瞎嘀咕了，李家现在建新棚，她不得在家里帮忙？等过些日子就来了。” 快嘴媳妇顺势问道：“玉珍，你跟王秀英关系好，你知道她家哪来那么多钱建新大棚不？” 张玉珍摇头：“不知道，她这些日子没来，我就是想问也找不着人。” 屋子里沉默了片刻。 快嘴媳妇一双小眼儿透过窗户往外瞄，似乎又在寻找新的目标。 突然她眼睛一亮，手指着前方：“嘿，你们看看那边——奶奶的，哪来个要饭的？”她是个刻薄的性子，说话也极为夸张，但也正因此能一下子吸引众人的目光。 几个中年妇女都向窗户外面看去，果然见到一个头发乱糟糟、衣服破烂的男子往这边走。 张玉珍也探头望，脸色从好奇变成震惊：“这人怎么好像……” 张玉珍直接冲了出去，一把抓住了男子的胳膊：“小虎！你咋突然回来了？你的脸咋肿了？咋瘦成这样了？孩子……”张玉珍越说越心疼，声音里带着哭腔。 “娘，我没事，我是小虎，我回来了。” “虎子到底咋了？上次你爹去看你，不是还好好的吗？怎么一下成这样了？”林小虎进厂两个月，他父亲看过他两次，他对工厂还存着念想，每次都是报喜不报忧。 他爹一个老爷们也粗心，没有发现端倪。 “娘，咱家被骗了！那电扇厂根本不是人待的地方，天天就是吃红薯稀饭，我现在听到红薯两个字就想吐。工资也没有快嘴媳妇说的那么多，我上个月就发了18块钱！”林小虎怒视快嘴媳妇，这个女人绝对不能放过，就是她害的自己吃了这么多的苦头，这个仇一定要报。 “咋会这样？”张玉珍瞪大了眼睛，缓缓转身看着从代销店里走出来的快嘴媳妇，大声质问， “快嘴家的，你不是说电扇厂的福利待遇特别好，一个月能挣62块5吗？为啥我儿子天天在厂里喝红薯稀饭，上个月就挣了18块钱？” “俺又没在厂里待过，俺也不知道他们吃啥呀！至于钱的事……那是俺侄女亲口说的，她7月份挣了62块5，俺见工资条了，可没撒谎！ 现在工资变少，可能是因为天冷了买电扇的人少了。等天暖和了，工厂效益变好工资不就高了。厂里的伙食应该也会提升……” 张玉珍愣了一下，随后也反应了过来：“好你个快嘴媳妇，你当初可不是这么说的！你只说这家厂子有多好，坏的地方你一点也不提。要早知道是这样，我至于挤破头也要把孩子送进厂里吗？” 快嘴媳妇也是一脸委屈：“你看看这事闹的，当初是你家非要进厂，俺才好心帮忙说合。现在你家孩子不想干了，反倒成了俺的不是？” 其他娘们也走出来看热闹，快嘴媳妇叉着胳膊说：“大家伙评评理，哪有这样的道理？” 胖婶开口和稀泥：“玉珍啊，孩子受了委屈，我看着也心疼。估计快嘴媳妇也是好心帮了倒忙，你就别跟她一般见识了。” “呸！她什么好心帮倒忙？她是收了我家钱和礼物，才帮着托关系进厂！要不是她把那家厂子夸得天乱坠，我才不会钱请她帮忙！” 林小虎说道：“娘，我也是后来才知道的，电扇厂招人不限名额，谁去都能进，根本不用她介绍，她就是骗咱家的介绍费！” 张玉珍愣住了，心道：那你为啥不早点回来，还要在那受苦…… 但现在不是问的时候，她转头对着快嘴媳妇质问：“好你个快嘴媳妇，原来你一直在骗俺家钱！亏俺还把你当成贵人，天天好吃好喝供着！把俺的100块钱、20斤肉、两斤桃酥、10斤瓜子、4斤生还回来！要不然老娘饶不了你！” “谁拿你家钱了？俺没拿你家钱！你这是血口喷人！”快嘴媳妇把脖子一扭根本不承认，扁着嘴好像自己受了天大委屈。 代销店的老娘们本就喜欢看热闹，这时候一个个脸色涨红跟打了鸡血似的。她们也弄不清楚到底谁说的是真话。 “快嘴媳妇你还要不要脸？拿了人家钱还不承认！那天晚上是我和小虎一起送到你家的，我带了二斤桃酥和两斤瓜子，还塞给你十张大团结。” 张玉珍还没说完，快嘴媳妇就打断她：“你胡说！谁看见俺收你钱了？你这是败坏俺名誉！俺就是好心帮忙，你家才是忘恩负义的，还有，他林小虎自己没本事，在工厂干不下去，这事也能怪俺。” 张玉珍见对方倒打一耙，气得浑身打哆嗦，用手指着她也说不出话，“你你……” 代销店的众多老娘们也看的云山雾绕，有的在心里倾向张玉珍，也有人觉得张小虎不成器，快嘴媳妇是受了牵连。 “俺能证明！”不远处响起一个声音，众人扭头望去，说话的正是王秀英，旁边还站着儿媳妇马来小。 胖婶好奇道：“王秀英，那天你也在场？” 另一个妇人好奇道，“是呀，到底给了多少钱？” “俺没见到。”王秀英说道。 “没见到你咋证明？” “你们可能不知道，快嘴媳妇最先找的不是玉珍，是俺家。”王秀英提起这件事，气就不打一处来， “当初，她也想用同样方法骗俺儿子进厂打工，俺给她送了37个鸡蛋，她还想要肉票和100块钱！好在俺家老二聪明才识破她的鬼话，要不然也会跟小虎一样进厂受苦！” 见到林小虎这般惨样，王秀英更觉得快嘴媳妇可恨：要是自家老二被骗进厂，还不知道得受多大罪呢！ 鸡蛋还有零有整的，胖婶听着不像作假，而且，快嘴媳妇给李哲介绍工作这事，快嘴媳妇自己就说过，很多人都听到了：“秀英，当初碰到这事儿，你为啥不说呢？” “因为俺说了她也不会认！就像现在一样——玉珍说了她也不承认！要不是俺站出来揭穿她，你们都得被她骗了。这个快嘴媳妇坏得很，就是利用咱村人对她的信任，反过来骗咱们村的人。” 随着王秀英站出来，场上局势立时转变，众人看向快嘴媳妇的眼神也有些不同了。 “家里还有事，俺先回了。”快嘴媳妇转身就要溜。 林小虎跨步拦在她身前：“站住！把我家的钱还回来。”又对着张玉珍说：“娘，就是她娘家人带头打的我。” “好你个快嘴媳妇，坑了我家钱不说，还让你家人打我儿子，老娘跟你拼了！”张玉珍直接扑上去，跟快嘴媳妇扭打在一起。 奈何快嘴媳妇身子更壮，张玉珍反而落了下风。 林小虎看得着急——女人打架男人不好插手，不过他可以“拉架”。 “不要打了！不要打了！”他嘴里呼喊的同时，从后面一把抱住了快嘴媳妇。张玉珍趁机反击，左手抓住快嘴媳妇的头发，右手啪啪啪扇她几个耳光。 快嘴媳妇被打得嗷嗷直叫，拼命挣扎。 可女人的力量终究比不过男人，她被“拉架”的林小虎死死拽着。她用指甲抓林小虎的手，林小虎吃痛之下不小心将她摔倒在地。 “你还敢抓人……”张玉珍骑到她身上又是一通狠打。 快嘴媳妇疼得在地上打滚，才躲开了张玉珍，刚站起身又被林小虎抓住：“别打了！别打了！”嘴上劝架，实则又将快嘴媳妇抱住了。张玉珍冲过来对着她脸上一顿猛抓猛打，把快嘴媳妇打得嗷嗷直叫。 “呜呜……我跟你们拼了！”快嘴媳妇上身被林小虎抱住，抬起双腿蹬向张玉珍，林小虎直接松开她。 快嘴媳妇摔了个大屁墩，疼得直哀嚎：“哎哟！疼死我了！我的腰……” 几个爱扯闲篇的老娘们见快嘴媳妇被打得不成样了，这才赶忙过去把几人拉开。 张玉珍还骂道：“快嘴媳妇！你以后要是再敢来俺家，看我不撕了你！” 快嘴媳妇捋了捋散乱的头发，带着哭腔喊道：“你们就是欺负俺娘家是外村的！等俺家老爷们回来，肯定不能放过你们！” 张玉珍回怼：“呸！就你家有老爷们？俺家老爷们是死人？让你家老爷们登俺家门试试！看看能不能打断他的腿？” 快嘴媳妇原本还想再放几句狠话，见林小虎又准备‘劝架’，顾不上拍干净身上的泥土，一瘸一拐地跑了。 (本章完) 第113章 产业链 第113章 产业链 大营村村北。 3号大棚。 王秀英生动形象地描述着快嘴媳妇被打的情景，一边说一边笑：“林小虎就这样抱着她，玉珍上去就是几个嘴巴子，快嘴媳妇立马被抽懵了，脸肿的跟猪头一样，哈哈，看这个坏心肠的娘们，以后还咋在村子里骗人。” 王秀英憋了这么久的气，今个总算是顺过来了，感觉神清气爽。 老李心里咯噔一下：“她娘，你咋不跟俺商量，就把这事捅出来了？” “啥意思？这不是你出的主意嘛。”王秀英反问，“当初快嘴媳妇骗咱家钱，你说没证据她不会认，让俺等机会。现在不就是机会？今个不说啥时候说？” 老李压低声音：“老话说得好，瓷器不跟瓦罐碰，咱家现在建了大棚，我是怕快嘴媳妇使坏。” 王秀英不满道：“别以为就你心眼多，把俺当大傻子。这事俺也想到了，所以才没把事做绝，要不然俺会站在旁边看热闹？早和玉珍一起揍她了。” 老李知道媳妇的脾气，这事她真做得出来：“我是觉得多一事不如少一事。” “咱家穷的时候没被人欺负，现在有钱了，反倒变成缩头乌龟？要是别人瞅咱家好欺负，都会骑到咱家头上拉屎，来大棚使坏的人更多。”王秀英脸上挂着不认同，冲着李哲问，“老二，你觉得俺俩谁说得对？” “你俩说的都有道理。咱不主动欺负别人，但也不能被人欺负。通过这件事也给咱们提了个醒。刚干大棚，村里人们就是瞧个热闹。现在都知道咱家赚钱了，免不了会有人眼红。”上辈子，李哲听过、见过不少在大棚使坏的事儿。类似于快嘴媳妇这种有矛盾，倒是容易被发现防范。 对大棚危害最大的是两类人。第一类，得了红眼病的人，平常没有矛盾，但见你挣了钱，他心里就是不舒服，恨不得天上掉冰雹把大棚砸了。哪怕冰雹落到他头上，砸个包，他也乐意。” 第二类就是未成年人，半大小子狗都嫌弃的年纪，大棚里要是没人盯着，准保被他们偷摸进来。 “老二，大棚防盗的事儿确实得加强。你有啥想法？” “王支书已经同意了，在咱家这设个巡逻点。另外就是多拉几条电线，一旦有动静就打开照明。再多养几条狗，晚上多找几个人守夜。” 老李想了想：“你说咱在大棚周围整点陷阱行不？” 王秀英哼道：“你瞅，那蔫坏的性子又上来了！” 李哲笑道：“不犯法的情况下也不是不行，这个咱们回头再商量。” 接下来一段时间，李哲大部分时间都在村里建大棚，偶尔会去一趟京城算账收钱。 10个大棚的工程进度也不一样。有的大棚只是挖好地基，建好了夯土墙；有的大棚已经固定好水泥立柱，搭好竹竿框架；最初建造的几个大棚已经搭上棚膜草帘子，正在进行平整地面、炉火升温，等地温达到要求就可以移栽蔬菜苗了。 京城，苏州胡同。 自从周永强回到家，林巧梅的心踏实了，但家里的日子就更不好过了。 周永强走的时候带走了1000块钱，按周永强的说法，扣除费后还有一些盈余，后来季鸿宾的钱被偷，两人的食宿车费都由他承担，不光挣的点钱搭进去，还倒贴了100多块。 周永强做生意的1000块钱也不是他自己的，其中有白小燕300多、周母100多，还了两人的钱，夫妻俩手头就剩300多了。 看着不少，但京城销也大，眼瞅着就到年根了，除了自家要办年货，过年他还想给爹妈多买一些东西……得想办法挣钱才行。 近两年随着私人餐馆变多，他们餐馆的生意越来越差，正式工的待遇福利还可以，她这种临时工日子越来越不好过。林巧梅真害怕突然哪一天餐馆关门，光靠周永强一个人可养不起这一大家子，想想就头疼。 林巧梅揉揉额头，想要改善餐厅的生意，吸引更多的客人，最直接的办法就是增加餐厅的菜品。 李哲家就在餐厅的斜对面，每天见到卡车拉着新鲜的蔬菜，不眼馋那是不可能的，只是李哲家的菜太贵，像他们这种小餐厅是用不起的。 下午忙完活，其实餐厅现在整天都不怎么忙，林巧梅的闲暇时间不少。他跟老板招呼了一声，就带上餐厅腌的咸菜疙瘩去了斜对面的李家。 “咚咚.“ 王建军打开房门，见到林巧梅后脸上露出笑意：“巧梅姐，你咋来了？快进来！” “我们餐厅腌了点咸菜疙瘩，给你们送过来尝尝。”林巧梅进了屋子，四处瞅了瞅，“李老弟今天在吗？” “谢谢巧梅姐。”王建军双手接过罐头瓶，“他今儿来了，我去叫他。哲子，巧梅姐来了！” 李哲从卧室出来进了客厅，笑着招呼：“林姐今天没上班吗？” “上班了。我今儿个就是受了我们经理的委托，带着任务来找您的。” 李哲听得一头雾水：“林姐这话怎么说？” 林巧梅说道：“是这么回事，我们餐厅夏天的生意还行，一到了冬天蔬菜就那老三样，顾客也不爱来我们这儿吃饭了，生意是一天不如一天。您这不是有新鲜菜嘛，就想跟您谈个合作。” “贵餐厅是想从我们这儿进菜？”李哲去过那家小餐厅，味道做的还行，但环境一般，服务一般。 李哲实话实说：“大棚的蔬菜产量少，基本上都已经定出去了，有了稳定的销售渠道，短时间内没办法再给你们餐厅供菜。” 林巧梅露出一抹苦笑：“李老弟，您家的菜金贵，就算真卖给我们，我们也买不起。” “那您是什么意思？”李哲有些看不懂了，做了个请的手势，让林巧梅坐在茶几对面。 林巧梅坐下来，接过王建军递来的热水：“我想要您家的剩菜，就是那些品相不好、磕磕碰碰的，大餐厅不要我们小餐厅不嫌弃。” 李哲摸摸下巴，林巧梅的这个想法有点意思：蔬菜生长和运输过程中难免有损伤，有些损伤导致蔬菜无法使用，直接丢弃；但有些是不影响使用的，例如因病害导致品相不佳或运输过程中被挤压、磕碰的，甚至有时候采摘不当都会造成破损。 一开始大棚蔬菜产量少，这些卖不上价的蔬菜都被李家自己吃了。但随着蔬菜产量增加，就有些吃不过来了，甚至很多人见了黄瓜就反胃——别人稀罕，他们真不稀罕。 低价卖给小餐馆是一个办法，但定价是个问题。他问道：“贵餐厅打算多少钱购买？” “您觉得多少钱合适？” 李哲现在卖给其他餐厅的黄瓜是8块一斤：“5块一斤吧，现金现结不赊账。” 林巧梅放下水缸：“如果我们接受价格，能不能换一种付款方式？” “什么付款方式？” “您看我们餐厅就在您家对过，您可以把我们店当成食堂，吃完饭直接在卖菜的钱里面扣，然后月底结算——我们把多余的菜钱给您。这样您的剩菜有了销路，我们也能赚点辛苦钱，你们工作这么忙，也能吃个省心饭。” 这办法乍一听还不错：剩菜的问题解决了，吃饭的问题也解决了，他们餐馆也能获得盈利，看着像是合作双赢。 但这里面有一个问题：对方会不会宰熟客？ 上辈子，他很喜欢去镇上的一家餐厅吃饭，去的次数多了，跟餐厅老板也熟悉了。但李哲发现这种熟悉并没有带来好处，在餐厅的待遇甚至不如一些陌生的客人。 假如自己答应了林巧梅的条件，将剩菜卖给了川香小厨餐厅，刚开始或许还行。吃的时间长了，有些不知内情的服务员没准还以为自己占了餐厅的便宜，到时候给自己甩脸子，这饭吃了心里也不痛快。 李哲说道：“林姐，一些品相不好的青菜我可以低价卖给贵餐厅，但支付方式必须是现金现结。” 林巧梅轻叹一声有些无奈：“李老弟，如果现金现结，菜价可以再降一些吗？” “4块一斤。如果有需要的话，可以让你们经理跟我谈。” “好的，那我先回了。”林巧梅应了一声，起身离开了李哲家。 走在路上，她心中涌起一阵挫败感，本以为这件事对双方都有利，谈成的可能性很大，但没想到李哲的态度这么坚决。 她很了解餐厅的状况：4块钱一斤的菜，他们根本就买不起，更不可能现金现结。心中升起一种无奈：想做点事，怎么就这么难？ …… 送走林巧梅后，李哲回到卧室，打开上锁的橱柜，拿出了一个笔记本。 笔记本以前是用来记账的，基本上使得差不多了，翻开中间的一页，上面写着‘反季节蔬菜生态产业链’，从上到下写了满满一整页，最上面是种子专利，最下面写的就是餐厅。 反季节蔬菜的红利期只有几年，几年后就得拼价格了。 很多人觉得蔬菜大棚太贵了，大多数农民建不起，发展不了太快。却忽略了农民对种菜的热情和国家力量，明年，寿光也会建造新式半地下冬暖蔬菜大棚，第一年只建了十几个大棚，第二年扩建大棚超过了五千亩，短短几年就超过数万亩，这还仅仅是寿光一地…… 最好的办法就是深耕产业链，从原材料、种植、销售到餐桌形成一个闭合，有自己的基本盘，增加抗风险能力，每个环节都少赚一些，不管市场好与坏，稳坐钓鱼台。 李哲有开餐厅的打算，现在也是个不错的时机，私人餐厅还不多，国营餐厅的竞争力普遍不强，再者，今年只有李家能供应反季节蔬菜。 李哲要是开餐厅，蔬菜肯定优先供应自家餐厅，再加上一些后世的宣传服务手段，李哲有信心短时间内打响餐厅的名号。 当然，这只是他的谋划，实际操作起来还是有困难的，隔行如隔山，他以前没做过餐厅，要是没办法保证菜品质量，名头再响也留不住客人…… (本章完) 第114章 算计 第114章 算计 崇文门菜市场响起一阵爽朗笑声。 孙涛的母亲马大娘每天都会按时定点地来看摊儿，赚不赚钱不重要，每天跟周围的摊主笑哈哈地唠唠闲嗑。 就隔着几个摊的距离，一个戴着狗皮帽子的老汉觉得笑声有些刺耳，扭过头去不看她们。 戴狗皮帽子的老汉姓吴，熟悉的人都叫他吴老汉。他之前也从李哲那进过黄瓜，还去羊汤馆参加过竞拍。 他没有竞拍到拿菜资格，不是因为他开价低，他压根就没开价。 吴老汉在市场卖菜多年，经验很丰富，见过的骗子也不计其数。李哲的一些举动非常符合骗子的特征：卖了几天菜，就把买过菜的人聚到一起，搞什么进菜资格价高者得，那不就是捞钱跑路的节奏吗？” 再说暖棚种黄瓜，也不是啥稀罕事，大棚确实有一定的保暖作用，可以用来提前育苗或者延期采摘的。 在他看来，李哲大棚里的黄瓜顶多能延期采摘一个月，天再冷，黄瓜准冻死。 当时他就放话，“11月底前李哲准跑路！” 然而，接下来的事超出他的想象。李哲并没有跑路，几个竞拍到进货资格的人每天准时准点都能拿到黄瓜。别看只有十几斤，赚的真不少——一斤黄瓜赚一块，15斤黄瓜赚15，一个月赚450。 一斤白菜两分钱，这得卖多少吨白菜才能赚这450块钱？ 他感觉马大妈的笑声就是对他无情的嘲讽。 他也没有心情卖菜了，跟老婆打了一声招呼，自己溜达着走了。 吴老汉出了崇文门菜市场，拐进东面的一个胡同，七拐八扭进了一个窄巷，走到一处黑色木门前。 他站在门口徘徊良久，才深吸一口气，敲敲门：“咚咚。” 过了一会，门开了半扇，探出个留着小辫的青年：“吴老狗，知道这是哪儿吗？敢乱敲门，信不信把你指头掰了？” “辫爷，没敲错，我就是来找您和刘爷的。” “奇了怪了，以前见我就绕道走的主，今儿个怎么主动凑上来了？” “瞧您说的，哪能躲着您呢？以前不是怕耽误您做买卖吗？”吴老狗殷勤地给小辫点上烟。 “哟，今个就不怕耽误我做买卖了？”小辫抽了一口烟。 吴老汉说道：“辫爷，我今儿个就是给您介绍大买卖的。” “什么买卖？” 吴老汉扭头看看四周，“辫爷，在这说不合适吧。” 小辫让到一旁：“进来吧。”小辫关上门，对着吴老汉说：“跟我后边，别乱跑，别乱看。” “您放心，我懂规矩。” 院子并不大，总共也就20来平米。墙边堆放的煤球、兵器架子、木人桩。院子只有南房和西房，算是个独立的小院。 小辫走到西房门口：“老大，菜市场的吴老狗来了，说要给咱介绍个大买卖。” “进来吧。”屋子里响起一个男子的声音。 小辫推门进屋，吴老汉也跟着走进去，客厅椅子上大马金刀地坐着一名男子，看起来有30岁出头，右脸上有一道疤痕。两人目光恰好对在一起，吴老汉低下了头。 这个男子绰号菜刀刘，正是这一片的混混头子。刘家原本也是菜市场卖菜的，14岁那年，他拿着一把菜刀砍死了欺负母亲的菜霸。 从少管所出来，菜市场就归他管了。6年前，他又进了一次监狱，出来后成了这一片的混混头子。 “哟，这不是吴老汉吗？有些年没见，您老身子骨壮实啊。” “刘爷，托您的福，劳您惦记了。” 菜刀刘语气中带着几分不耐：“今儿找我有啥事儿？” “我想给您介绍个生意。” 小辫催促道：“别磨磨唧唧的了，仨瓜俩枣的小活儿，我们老大可瞧不上。” “看您说的，小活哪敢来麻烦刘爷？有个姓李的外地人一直往咱京城倒腾黄瓜，估摸着一天得有200来斤。这一斤黄瓜他卖7块钱，一天就是1000多块钱。您说这算不算大生意？” 菜刀刘看向小辫：“小辫儿，你一直在菜市场里盯着，这事儿你怎么说？” 小辫想了想：“他说这人我有点印象。我在菜市场见过他们几次，当时他们家黄瓜就几十斤，价格也没现在这么贵，我当时还给您提过一嘴。您说天这么冷，估计也卖不了几天了。果然，后来就没见他们往菜市场运黄瓜了。” “有点儿意思。”菜刀刘笑着对吴老汉问，“你确定能有200斤黄瓜？他的菜都是在哪里卖的？” “我确定有，应该都是送餐馆。这人精明着呢，最近都不怎么来市场了，就在苏州胡同分货，没准正是躲着您呢。” 菜刀刘手里把玩着两个铜球，“吴老汉，把这个消息告诉我，对你有什么好处？” “他一个外地人来咱京城卖菜，也不过门路就想吃独食，没有这样的道理。要我说，他就应该把菜送您这儿，直接卖给您。我愿意给您当个跑腿的，赚点辛苦费。”这200斤黄瓜如果交给他卖，别说一斤赚一块，就算赚3毛，一天也有60块钱，不完，根本不完！ 菜刀刘端起茶杯，喝了一口：“说的对，有钱大家一起赚。吴老汉你先回去吧，等有消息了，少不了你的好处。” “谢谢刘爷。”吴老汉陪着笑脸，小心翼翼地离开了。 送走了吴老汉，小辫再次返回客厅，给菜刀刘续上茶水：“老大，这事儿您想怎么办？” 菜刀刘半眯着眼睛想了会：“都到咱们地界了，也不打声招呼就想吃独食，这是没把我放在眼里啊。” “老大，我现在就召集人手……”小辫还没说完就被菜刀刘打断了： “先别急着动手，吴老狗的话也不能全信。先把人撒出去，你跟车；让光子带人盯着苏州胡同的宅子，摸透李哲的底子，再召集兄弟们办事儿。” “是，我这就安排人手。” …… 上午，蒙娜丽莎餐厅。 李哲拎着袋子进了餐厅。 一个服务员走过来：“同志您好，您几位？” 李哲目光扫视餐厅：“我姓李，是来见你们老板的。” “您稍坐一会儿，我去叫我们老板。” 一楼的东头是个小咖啡厅。李哲进了咖啡厅，点了一杯拿铁，咖啡厅靠墙的位置摆了长长的一排书架，有经济书、历史书、哲学书，还有杂志。 李哲正准备挑本书看，沈亚楠走进咖啡厅，笑着说道：“李老板，不好意思，服务员没认出您。看来您以后得常来了。” 李哲笑着说道：“行啊，只要您这管咖啡，我巴不得多跑几趟。” “咖啡算什么，只要您来我这儿，吃饭也免费，都挂我账上。”沈亚楠颇为豪爽地说道。 李哲自然不会把客气话当真，转移话题道：“我们大棚里有新水果上市，不知道贵餐厅有没有需要？” “什么水果？苹果和梨我可不缺。” 李哲从袋子里拿出竹编小篮筐，框子里装着红尖儿、白底绿叶的草莓。 看到草莓的一刹那，沈亚楠的眼睛就挪不开了，还忍不住咽了一口唾沫。她从小到大没缺过什么，但这个季节的草莓是真没吃过，红彤彤的样子看着就诱人。 “李老板，你们合作社还真厉害，不光能种菜，草莓也能种出来？” 李哲解释说：“种这东西确实费劲，费时费力费工本，所以出售的价格也会高一些。” “多少钱？” “10元外汇券一斤。” “你总共有多少货？”沈亚楠拿起一个草莓，用手擦了擦直接咬了一口，“嗯嗯，好吃！又酸又甜，是这个味儿！” “每天产量10斤。长城饭店预定了5斤，每天的产量还剩5斤。” “剩下的5斤我都要了，明天给我送过来，价格就按你说的。” 李哲说道：“沈经理，这草莓跟蔬菜不一样。蔬菜能天天吃，可没听说过天天吃草莓的，您确定都要了？” “放心吧，我朋友多，吃不完送朋友，肯定不会浪费了。” 谈话间，一个穿着蓝色休闲羽绒服的青年走来：“二姐，我和朋友吃好了，多少钱？我给你结账。” “骂我是吧？到姐妹餐厅吃饭还用得着你掏钱！显摆你呢。”沈亚楠起身走过去，对着服务员说：“挂我账上。” 穿蓝色羽绒服的青年竖起大拇指：“二姐，您局气！” “以后常来，甭跟我客气。”沈亚楠将人送到门口，才返回咖啡厅：“李老板，咱说到哪儿了？” “5斤草莓。” “对，那5斤草莓我都要了。这个我爱吃，自己个就能吃一斤。” 李哲闹不清她和蓝色羽绒服青年的关系，对方叫她二姐，可看着又不是姐弟关系：“沈经理，刚才那位是？” “我一朋友。我排行第二，熟悉人都叫我二姐。李老板，咱以后日子长着呢，你也可以这么叫。” 李哲“……” 沈亚楠又摸出一颗草莓，摘掉绿叶，一口塞进嘴里，“嗯，这玩意凉的好吃，爽口！” 李哲试探道，“沈经理，您朋友来吃饭都是挂您账上，不用掏钱？” “对呀，朋友来吃饭那是给姐妹面子。我开餐厅的，总不能连顿饭也请不起。”沈亚楠摆摆手，“不能够。” 李哲追问：“所有的朋友来这儿吃饭，您都不收钱？都挂您账上？” “这么跟您说吧，别说是朋友，就是熟人来吃饭也不要钱。都是大院长大的哥们，抬头不见低头见，哪好意思要钱？”沈亚楠拿出手绢擦擦嘴，“李老板，以后您来我这儿吃饭，甭客气，也挂我账，不要钱。” 李哲有些懵了：“那您赚谁的钱啊？就不怕餐厅亏本？” 沈亚楠压低声音说：“赚老外的钱呀！老外有钱。” 这年头能来国内的老外跟后世不一样，都是精英，确实都有钱。李哲笑笑，两人认识时间不长，也不好多说什么，“那成，我祝您生意兴隆，财运广进。” 说完，他起身告辞，沈亚楠将他送到门外。 李哲往前走了几步，又扭过头望向餐厅：好像.也没几个老外啊！ (本章完) 第115章 先手 第115章 先手 蒙娜丽莎餐厅不远处。 路边停着一辆黄色面包车，驾驶室里坐着个黑瘦男子，后颈上纹着只耗子，嘴里叼着根没有滤嘴的大前门，撅起嘴吹了个烟圈。 副驾驶室的男子留着小辫儿，也在那儿吧嗒吧嗒抽着烟，嘴里嘀咕：“这丫的还挺能耐，送菜的地儿都不赖。老子也就去全聚德吃过，其他的地方进都没进过。” 纹身男子冻得鼻涕直流，不时抽抽鼻子：“辫哥，咱跟那也差不多了，要不咱回去吧？”他今个的份子钱还没赚出来，竟跟着卡车瞎转了。 “你丫的能不能擤擤鼻子？这是刘哥交代的事，耽搁了刘哥的大事，有你小子好受的。”小辫骂了一句，见到绿色解放卡车启动了，将半截烟头扔到车窗外：“耗子，赶紧追上去，别跟丢了。要不然没法给刘爷交代。” “您放心吧，打架我不成，但开车技术我是这个。”耗子竖起大拇指，一脸得意。 “还他妈夸自个儿！赶紧追上去。”小辫催促道。 小面包车也启动了，跟在解放卡车后面。小辫在后面叮嘱：“耗子，慢点儿，别跟太近。” 耗子嘴里叼着烟，也不耽搁说话，“放心吧，我明白。不跟太紧，只要丢不了就成，保准不让他们发现。” “好小子，这就对了。别总惦记着那车费那仨瓜俩枣，等这件事完了，少不了你小子的好处。” “辫哥，这群种菜的有啥好跟的？他们怎么得罪刘爷了？” “这群种菜的是外地的，在刘爷的地盘卖高价菜，还不跟刘爷打招呼，你说是不是不懂规矩？咱是不是得教教他们该怎么做人？” “辫哥说得没错，这人就得懂规矩。我年轻那会儿也不懂规矩，没少为这吃亏.“ 小辫瞪了他一眼：“你丫的才多大，就在老子面前装老成！” 谈话间绿灯变成了红灯，黄色面包车停了下来，解放卡车则是开过了路口。 “嘿，你丫的别光顾着说话，好好开车，别丢了！” “等一轮吧，这时候闯红灯更扎眼。”耗子说着，又摸出一根烟叼嘴里，“辫哥别担心，咱能跟上。” 绿灯了，耗子踩了脚油门直接冲过去，追着前方的卡车。 小辫两眼直勾勾盯着远处的卡车：“嘿，拐了拐了，进光华路了！” 黄色面包开到路口又被红灯挡住。小辫急了：“你丫的行不行？不是号称这一片开车技术最好吗？就知道你丫的吹牛皮！” 耗子脸憋得通红，绿灯了，他踩了脚油门也拐进光华路，往前开了一段后见到路边停着辆解放卡车。 “就是这辆车！” 面包车停在不远处，小辫没见到卡车里有人下来，也没见人搬菜，心里不禁有些犯嘀咕。 耗子瞅了瞅四周：“辫哥，这附近两家餐馆，有家门钉肉饼特地道。眼瞅着就中午了，他们是不是去吃饭了？” 小辫推了耗子一把：“你下车看看。” 耗子下了车，往卡车斗里瞅了瞅没见人，又往驾驶室瞄了眼也没人。 他在车周围绕了圈，见副驾驶门没关严实，脸上露出抹笑意，对着后面面包车里的小辫招招手。 小辫下了面包车，就见耗子钻进卡车副驾驶室：“草，这货咋进去的？”小辫小跑着过去。 耗子冲他笑着，手里晃着几张外汇券：“辫哥，你瞅这是啥？” 小辫瞪大眼睛，有种不好的预感。 下一刻，他突然听见了脚步声，赶忙扭头，见三个人拿着木棍冲过来。 小辫吓一跳，赶忙往怀里摸，掏出把黑色匕首，可还不等拔出鞘，为首的一人就抡起木棍砸过来。 “砰！”木棍砸到他手腕上，疼得他大叫：“啊！”手里的匕首掉了。 三根木棍对着小辫一顿打，小辫疼得“啊啊”直叫，护头不护腿，转身就要跑。 李哲一个扫腿将他绊倒，挥舞手里的木棍对着他猛打，小辫疼的“啊啊”直叫：“操，你丫的，别打.“ 铁棍威力大容易打死人，木棍就没那么多顾忌。 “还敢骂人！”李哲下手更狠了，对着他脸颊抽了棍子。赵铁柱抬腿往小辫身上猛踹几脚。 梁卫国拿木棍对着耗子腿砸了几下，趁机抓住他脚脖子，一把拽下来，对着头就砸，“敢动老子车，活腻歪了……” 耗子身材瘦小根本不是对手，赶忙双手护头，木棍打在胳膊和肩膀上，疼得他“嗷嗷“直叫：“别打了，我服了，别打.” 半小时后，小辫和耗子被反剪双手押进建国门派出所。 李哲先进大厅找到值班的白晓燕：“白警官，您忙着呢。” 白晓燕抬头有些意外：“李老板，您怎么来了？” “我们抓了俩小偷扭送来了。” “嚯，你们这是跟王大妈学的？”白晓燕哭笑不得。 “我跟王大妈比不了，人家是见义勇为，发扬风格；我就是被偷的那个人。”李哲摆摆手，继续说：“我们今儿去餐厅送菜，顺道在路边吃饭。车刚停下不一会儿，就见俩人在车旁晃悠，眨眼的功夫有个就钻进驾驶室偷东西，拿了我们几百块外汇券和一千多块钱。” “好家伙，金额不少。带我去看看。”白晓燕起身往外走。 李哲小声问：“魏所长在吗？” “魏所在二楼第一间办公室，一会带你上去。”白晓燕走到大厅，见到两个反剪双手的小偷。 见两人被打得鼻青脸肿，白晓燕皱眉：“你们打的？” 李哲露出一脸后怕：“白警官，他们身上有刀，我们是正当防卫。” 小辫反驳：“白警官，您别听他瞎说，是他们先动手的！我拿刀是为自保，匕首还没拔出来就被打掉了，他们就是故意殴打！” 耗子也愤恨道：“没错！这三混蛋下手老狠了，差点把我打死！腿疼得站不住了。”说罢耗子一屁股坐派出所地上。 白晓燕瞅着两人眼熟：“得，八成是惯犯。”对同事说：“先关起来，查清身份，作案工具收了。” 随后示意李哲跟着上楼。 到二楼，白晓燕敲门进所长办公室，没两句话就出来：“魏所让您进去，我下去忙了。” “辛苦了白警官。”李哲推门进了办公室，见魏所长坐办公桌后笑着打招呼：“魏所。” “没外人叫魏叔。”魏所长指对面椅子：“坐下说，到底咋回事？” 李哲如实道：“今儿跟着送货，连着跑几个地儿，发现后面跟着辆黄面包车。我们不清楚对方底细不敢走了，直接停车路边。谁想黄面包下来俩人钻我们车里偷东西，被我们抓到送来了。” “你进来也这么说的？” 李哲笑着说，“那不能，我说停车吃饭车门没关紧，那俩摸进去偷东西。” “算你小子机灵。”魏所长笑道：“知道他们什么人吗？” “有个梳小辫的是崇文门菜市场混混，以前我们在那停车就是他收保护费。听说他老大叫菜刀刘，是那片混混头子。我有阵子没去菜市场，也没见过菜刀刘。” “菜刀刘。”魏所长笑了，掏出一盒大前门，自己拿了一根，将烟扔到李哲面前：“这货八成盯上你的菜了。” 李哲也拿了一根烟，先给魏所长点上，才点着了自己的烟，“您认识他？” “老关系了，他十四岁砍人就是我送进少管所的。这几年学聪明了，没年轻那会儿冲动了。”魏所长顿了顿：“哲子，这事关键在摆平菜刀刘，你有什么想法？” “听您的，我只想安生卖菜，只要他不找麻烦就成。” “这个好说，交给我就成。” 李哲试探道：“用不用给他点好处？” 魏所哼了一声：“他也配？” 苏州胡同七号院。 季鸿宾穿戴整齐，提上黑色公文包要出门。谭静雅从厨房出来，在围裙上擦擦手：“您这是要去哪儿啊？” “出去办点事，一会儿就回来。”季鸿宾将公文包挂车把上。 要搁以前她不会多问，但自打听见老太太和季鸿宾说要出国，谭静雅心里就惴惴不安：“爷有什么事连我都不能说？” 季鸿宾往北屋瞅了眼压低声音：“老太太给了金条，让我换成现钱。” “这老太太还有金条？”谭静雅露出诧异神色。 “嘿！什么叫还有金条？我家老太太能耐着呢，你不知道的事儿多着呢。” 谭静雅问道：“好好的金子在家留着呗，为啥要换成钱？我手里还有几百块家用，咱家现在也不缺钱。” “你懂什么？金子留家里可生不了金子，但是钱能生钱。行了我先出去，回来再聊。”季鸿宾推自行车要出门。 谭静雅赶忙拦下：“一个人去太危险了，不如叫上周永强搭伴？” 季鸿宾脸色瞬变，瞪着眼珠子：“别跟我提那个废物！要不是他用掺迷药的茶害我，咱家钱不会丢！” 谭静雅还是不放心：“要不我跟你一块去？” “你一个妇道人家能顶什么事？老老实实在家呆着！”季鸿宾甩开谭静雅的手，推着自行车出了门。 (本章完) 第116章 敲打 第116章 敲打 苏州胡同7号院。 不远处，穿着喇叭裤的男子摘掉头上的羊毛帽，抓抓光头，又把帽子扣上，嘴里抱怨着：“真他妈没意思，早知道就跟小辫换换，我去跟车了。这他娘的守着个破院子有啥意思？” 旁边一个留着中分头、流里流气的青年递上一根香烟，带着讨好的笑：“光哥，这院子里有个小娘们，长得老带劲了。” 光头用舌头舔了舔香烟，一双眼睛上下打量中分头：“小娘们儿有什么意思？老子更喜欢小爷们儿，哈哈哈！” 中分头打了个哆嗦，讪笑着往退了一步。 光头捏捏他的肩膀：“跟你开玩笑，瞧你这出息。刘爷给了赏钱，今儿个冻了一天，晚上咱哥俩好好喝两盅。” 不等中分头回答，7号院后门开了。一个穿着绿色呢子大衣的男子推着自行车走出来，车把上挂着公文包。他骑着自行车往东走了。 中分头子扭了一下肩膀，眼中闪过一丝厌恶：“光哥，这个人跟卖菜的住一个院，没准也是一伙的，要不我跟上去瞧瞧？” 不等光头男子回答，他骑上自行车跟了上去，嘴里骂着：“呸！该死的秃子，不就比老子早混几天吗？等老子出头了，先废了你丫的！” 中分头一路跟随，先是到了国营信托商店。等了好一会儿，才见到季鸿宾从里面走出来，将黑色公文包抓得紧紧的。 中分头眼睛一亮：“嘿，还真让老子歪打正着了，是个有货的主！” 季鸿宾骑上自行车继续往前走，又到了银行。这次中分头在外面等的时间更长，但他不仅不着急，反而更开心：“丫的，老子得好好谋划谋划，这绝对是条大鱼啊！” 又过了半小时，季鸿宾从银行走出来，脸上带着笑容，心中暗想：嘿，还是外国人的身份好使。要没老姐的关系，别说是换钱了，金条他们都得扣了。 季鸿宾打量四周，将公文包挂在车把上，骑上自行车往家走，时不时扭头观察四周情况，离开银行老远才放下心。 他骑得很快，拐过胡同时突然冒出一个人影，拿着根棍子捅进车轱辘里。车轮卡住，车子急停，季鸿宾往前摔倒在地，摔了个狗吃屎。自行车倒了，公文包也掉在地上。 一个围巾遮脸的男子捡起公文包，头也不回地跑了，拐进前面的小巷子里。 跑着跑着围巾掉落露出中分头，他连着拐了几个弯，骑上靠在墙边的自行车进了另一条胡同，这才彻底放下心，发出一声低笑：“嘿嘿，老子这次赚大发了！” 中分头找了个没人的角落，满怀期待地打开公文包，整个人都傻眼了——里面是一堆旧报纸，忍不住破口大骂：“我操你大爷的！” …… 另一头 季鸿宾站起身，揉了揉摔疼的胳膊和腿，并没有要追小偷的意思，嘴里骂道：“蠢货。” 他骑上自行车，又急匆匆往家赶。进了苏州胡同才松口气。 见到前院门口停着一辆解放卡车，季鸿宾忍不住下了自行车：前些日子还是用平板车拉菜，这丫的才几天不见，都换成卡车了。 不知怎的，他心中有种失落感。 车门打开，李哲从副驾驶下来，刚好见到季鸿宾，笑着打招呼：“季老板。” 季鸿宾愣了一下，上下打量着李哲——在他印象里，李哲还是那个裹着旧袄、厚裤、鞋底沾着黄泥的乡巴佬。现在看到对方衣装整齐、派头十足，让他很不适应。 “李老板，您这卡车是哪来的？” “用来运菜的。”李哲没有正面回答。他和季鸿宾不熟，有些事没必要告诉对方，便换了个话题：“季老板，有些日子没见您了，听说您去南方做生意了？” 听到这话，季鸿宾脸立时阴沉下来，一想到南下的遭遇就气得咬牙切齿，也没了说话的兴致，冷声道：“我家里还有事儿，改日再聊吧。”说完也不等李哲回应，扭头就走。 李哲也有些纳闷：这人怎么说变脸就变脸？属狗的？ 呸！我怎么能骂金子…… 季鸿宾推着自行车到自家后门，哼道：“不就是个卖菜的吗？也跟着抖起来了，猪鼻子插大葱。” 咚咚！ 季鸿宾敲开房门，推着自行车进了后院。谭静雅看他身上脏兮兮的，关切道：“爷，您这是怎么了？没出什么事吧？” “别提了，我换了金条，从银行出来就被人盯上了，半道上直接被劫了，还抢走了我的公文包。” “啥？又被人抢了？您没受伤吧？”谭静雅上下打量着季鸿宾。 “没有。”季鸿宾摆摆手，“那人被我打跑了，不碍事。” 谭静雅心中纳闷：把人都打跑了，咋公文包也不见了？但她不敢问，猛然想到了什么：“换金子的钱也被抢了？” 季鸿宾露出一抹笑意：“钱没在公文包里。” 谭静雅疑惑道：“您把钱放哪了？” 季鸿宾低头看看下面，露出尴尬神色…… 建国门派出所。 魏所长靠在椅子上喝茶，瞅了一眼站在办公桌对面的男子。这男子脸颊上有道疤，正是这一带有名的混混头子菜刀刘。 菜刀刘从兜里掏出一包大前门，笑着递过去：“魏所长，您找我有什么事？” 魏所长接过烟，刚放进嘴里，菜刀刘就掏出打火机帮他点上。 “装！都到这儿了还跟我装。那个小辫和耗子是不是你派去抢车的？” 菜刀刘一听眼皮直跳——他只是派小辫和耗子打探消息，怎么就成了抢车？ “魏所长，这里是不是有误会？小辫和耗子是我的人，但我可没让他们做违法的事。” “不说实话是吧？成，那你回吧。”魏所长摆摆手，“走的时候记得把门关上。” 菜刀刘站着没动，思索好一会儿才说：“有个菜贩子来找我，说一伙外地人在京城卖高价菜，扰乱了菜市场行情。而且这伙人吃独食，自己种菜自己销，坏了菜市场的规矩，让我跟他们谈谈。”菜刀刘停了片刻，见魏所长神色如常，继续道：“我就让手下打探下这伙外地人的情况，想跟他们谈合伙做生意的事。” 魏所长盯着他：“怎么个谈法？” “让那伙外地人把青菜卖给我，由我分发给本地菜贩子，这样大家都能赚钱。” 魏所长追问：“那伙外地人不卖给你，你打算咋办？” “没打算咋办，就是去试试，不成也没啥损失嘛。”菜刀刘说完试探道：“魏所长，这伙外地人……跟您认识？” 魏所长才不信他的鬼话，不答反问：“要是他们不打算卖菜，你是不是想直接抢菜？” 见菜刀刘不说话，魏所长继续说道：“我实话告诉你，你要是真抢了他们的菜，今天就别想走出派出所，以后能不能走出去也不一定。” 菜刀刘吓了一跳：“魏所长，这伙外地人关系这么硬？” 魏所长弹弹烟灰，“知道他们给哪送菜吗？” 菜刀刘摇摇头——他的手下都被抓了，他去哪儿听消息？ 魏所长捏着手指说道：“东来顺、全聚德、长城饭店。长城饭店是干什么的？你应该知道。 假如今天饭店正好要接待一伙高规格的外宾，结果你把菜给抢了，你信不信半小时内公安局长的电话就得打到我办公室？你是什么下场，自己动脑子想想！” 菜刀刘吓出冷汗，忙说道：“魏所长，误会啊！天大的误会！我从来没想过抢菜，也不知道他们给长城饭店送菜。我要知道，打死也不能这么干啊！” “你死了不要紧，别连累家里人。”魏所长知道他最在乎什么。 “谢谢您提醒！要没您的提醒，我可能就真栽了。”菜刀刘语气真诚，保证道：“以后您指哪儿打哪儿，我绝没二话！” “少跟我来这套！”魏所长指着他，“以后离那伙卖菜的远点，记住我说的话——有些钱有命挣没命！” “是！我保证不招惹他们。”见魏所长的烟抽完了，菜刀刘又递上一根：“您看我要不要拜访他们，当面道歉？” “没必要，该说的我会跟他们说。”魏所长没接，“我提醒你一句，别在这事上耍招。以后他们的菜在你的地盘上出了问题，我不管什么原因……”魏所长直盯着菜刀刘，话没说完意思很明确。 菜刀刘一个劲儿点头应是。他现在也猜不透：那伙卖菜的是搭上了魏所长的关系，还是上面有人保？但不管是哪个原因，他都惹不起。 菜刀刘又说了一番好话，试探着问：“魏所长，您看我能不能把小辫和耗子带走？” “他们涉嫌盗窃金额巨大，暂时走不了，先关段时间吧。”魏所长提醒道，“管好你的手下，别搞什么'阎王好惹小鬼难缠'的事。” “您放心！谁敢在这事上犯浑，我头一个饶不了他！”菜刀刘是真怕了——要真像所长说的那样，自己抢了长城饭店的菜，而饭店又在招待外宾……那他的好日子就到头了。 菜刀刘浑浑噩噩出了派出所，几个小弟围上来。光头问道：“老大，到底咋回事？小辫和耗子犯啥事了？” 菜刀刘瞪他一眼：“这不是说话的地儿，派人去市场找吴老狗，就说我要见他。” (本章完) 第117章 你不懂 第117章 你不懂 刘震南家。 菜刀刘本名刘震南，其实，这个名是前几年才改的，以前的名字叫刘跃进，每个名字都代表着他一段人生经历。 客厅里，刘震南大马金刀地坐在椅子上，喝着小弟敬上的茶水，抽着小弟奉上的大前门，长长地吐了一口烟，胸口的那团气儿再顺过来。 刘震南沉吟了好一会儿，他的手下还不知道小辫儿出事的具体原因，也不清楚姓李的那伙人的背景，他有意试探道：“哥几个？要是那伙卖菜的外地人不跟咱们合作，这个事儿该怎么办？” 中分头今儿个憋了一肚子气，先是被光头调戏，接着又被季鸿宾戏耍，早就想找人撒气。他站出来，第一个开口道：“老大，您一句话，我立刻带人干他们去！” 刘震南眯眼望向他：“要是干一架，他们还是不服咋办？” 中分头答道，“再不服就直接抢他菜！咱有现成的菜市场，抢完直接卖。折腾他几回，他自然就服软了！” 见到中分头开口了，其他小弟也纷纷叫嚷： “没错，干他娘的！” “丫的，一群外地人还想跟咱斗！” “要是菜市场的摊贩知道这件事，肯定乐疯了。他们巴不得咱们去抢菜，没准还会帮着咱们打掩护，哈哈哈……” 听着这群小弟的话，刘震南脸色阴沉下来，暗道：狗日的东西，还真让魏所长说对了。你们抢菜倒是爽了，回头把老子给害死了。你们是真蠢？还是想踩着老子的肩膀上位？ 不对，是踩着老子的尸体上位！刘震南越想越气，看这几个小弟的目光也有些不善。 光头看着五大三粗，其实是个心思细腻的，瞅着老大脸色不对，连忙打圆场道：“老大还没说话呢，你们几个狗东西叫唤啥？具体该怎么干，那得听老大的！”他扭过头，一脸讨好地看着刘震南，“老大，您说怎么办？” 总算还有个长脑子的。刘震南摸了摸下巴：这怂他得认，但不能让人瞧着他怂了，尤其是在这群小弟面前还得怂得有面儿，怂得让人挑不出理。他捋了捋思路说道：“知道魏所为什么叫我去吗？” 光头接茬：“是因为小辫儿被抓的事儿？” 刘震南正色道：“市公安局的陈局长专门给魏所长打的电话，让他请我过去谈谈。具体谈的内容不能对外说，但有一点我可以告诉你们——那伙外地人背景很深，不能动，他们的菜更不能碰。” 光头咽了咽口水：“老大，这事儿都惊动局长了？” 其他小弟也都露出震惊神色，不就是个卖菜的吗？还能搭上局长的关系，有这关系干啥不行？ 刘震南掐灭烟头，“废话！要不是看陈局长的面子，我会亲自去一趟派出所？” 众小弟看向刘震南的目光都有些不同了。自家老大居然认识局长，这是多大的排面啊？他们不仅不觉得老大怂，反而觉得老大关系深厚、有实力。 收获一众小弟敬佩的目光，刘震南的神色淡然。他太了解这些愣头青的想法了——他也是从那个年纪过来的。 当年，那个用菜刀制裁“菜霸”的少年早就没了。 现在的他也算是个人物，有头有脸有排面，唯独失去了拼命的勇气。 光脚不怕穿鞋的，但光脚的有钱了，一样会买鞋穿。 就在此时，一个小弟跑了进来：“老大，吴老狗带来了！” “让他进来。”刘震南攥了攥拳头，指节发出一阵咯吱咯吱的响声。真要说起来，吴老狗才是这件事情的始作俑者。 若不是吴老狗，小辫儿不会被抓，自己也不会被魏所长训话。他现在甚至有点怀疑：吴老狗这么做的动机，很可能不是为了钱，而是受了其他帮派的指使。 如果自己真的因为抢菜的事情被抓，自己手下这伙人肯定也会抓的抓、散的散，崇文门菜市场这块地盘也会被其他人接手吞并。 想到这种可能，他心中又多了几分恨意。 “刘爷！”吴老狗低头进屋，神色有些忐忑，语气中却带着一丝欣喜。 在他看来，一伙外地菜贩子肯定不是地头蛇刘震南的对手，这事大概是办成了，叫自己过来很可能是为了卖菜的事。 昨个，他把昨个刚买的倒骑驴都骑来了，就停在门外。 见到吴老狗本人，刘震南气不打一处来，快步迎了上去，抬脚踢向吴老狗的肚子。 “啊！”吴老狗惨叫一声，一脚被踹出去两米远，双手捂着肚子疼得像个大虾米。 “吴老狗，你实话实说，是不是有人买通你，让我去对付那伙卖菜的外地人？这么做的目的是什么？” 吴老狗被刚才那脚踹懵了，过了好一会儿才反应过来：“六爷，我能有什么目的？我就是觉得那伙外地人不懂规矩，看不惯他们的作风。另外还想赚点跑腿钱，没有别人鼓动，都是我自己的主意！” “行啊，嘴够严的。”他扭头望向一旁的光头，“把他交给你了，把这件事情问清楚。人只要有口气就行！” 光头嘿嘿一笑：“老大，您擎好吧，我准让这吴老狗把小时候尿裤子的事儿都说得明明白白！” 光头一挥手，让几个小弟把吴老狗带出屋子。吴老狗一边挣扎一边求饶：“刘爷，我冤枉啊，我真的是好心，我真没有一点坏心思，您就饶了我吧！” “堵嘴！堵嘴呀，一群废物！”光头呵斥了一声，就再没听到吴老狗的声音。 …… 苏州胡同，7号院后院。 晚上，季鸿宾披着大衣，踱着步子在院子里走来走去，目光不时扫过院子周围的围墙。 季老太太瞧着儿子像是有心事，走出来问道：“鸿宾，出什么事儿了？” “妈，没事，您回屋吧，外面冷。”季鸿宾敷衍了一句。 “妈虽然眼睛了，但心里清楚，你可骗不了妈，说吧。” “妈，我想养条狗，您觉得怎么样？” “好好的，养带毛的畜生做什么？脏兮兮的，再说了，你不是从小就怕狗吗？”季老太太还是觉得不对劲，“鸿宾，你跟妈说实话，到底咋了？” “今儿个白天，我把那个小偷给耍了。我怕他带着同伙来报复咱家，想着养个狗也能有点动静，您说呢？” “要我说用不着养狗。等咱把钱准备好，让你姐帮着办个移民，去了国外还用担心他们报复？” “妈，我专门去问过。您是我姐的直系亲属，您出去是肯定没问题的。但我属于旁系亲属，排期时间会很长。有的人等了七八年了，还没排上……” 季老太太压低了声音：“鸿宾，你就是太善良。规矩是死的，人是活的。规矩就是用来破坏的，你姐说了，只要咱把钱筹备好，剩下的事她会办。” “我姐说需要多少钱？” “最少也得要3万人民币。穷家富路，准备的越多越好，咱们到了那边也得安家生活。总不能什么都得靠你姐，她这些年也不容易。” “三万……”季鸿宾露出沉吟的神色。他今儿个卖掉金条，总共才兑了4000多块钱，“妈，咱去哪弄那么多钱？您还藏着金条呢？” “没有金条了。”季老太太张了张嘴，后面的话终究没有再说。之前为了给季鸿宾凑2万块钱的生意款，她已经卖掉了大部分金条，剩下的金条原本是救急的，今儿个一块儿让季鸿宾卖掉了。 “没有金条咋办？”季鸿宾应了一声，仿佛想起了什么，“您还有古董？” 老太太没有直接回答，沉吟了良久说道：“我想着把这套房子卖了。” “啥？这是咱家祖宅，怎么能卖掉？”季鸿宾惊了，瞪着老太太，一副不可思议的模样。 “鸿宾，咱们是去移民，不是去旅游，留这套房子有什么用？而且你姐说了，美利坚那边都是2层小别墅，比咱家的房子还大还气派，咱到了那边可以买更好的房子。” 季鸿宾脸上带着不赞成：“妈，您想出国，我可以陪您一块去，但房子不能说卖就卖，这是咱的退路，也是咱老季家的根儿啊！” “家人在哪根儿就在哪，我就希望咱们一家人能团团圆圆的。房子只是个身外物，等你在美利坚赚了大钱，还可以再买回来嘛。鸿宾，妈相信你有这个能力，你姐也是这个意思。” 听了这一番话，季鸿宾有些动摇：“妈，这事实在太突然了，您再让我考虑考虑吧。” “行吧，明天早上给我个准信。我回屋了，你也早点睡吧。”季老太太进了屋子。谭静雅端来一壶热水，供她洗漱。 季老太太瞥了她一眼：“鸿宾今天累了，一会儿给他按按头松松肩，晚上也能睡个好觉。” “好的，妈。”谭静雅收拾好，回屋睡觉前见到季鸿宾正坐在椅子上发呆。 谭静雅倒了一杯热水放到他旁边的茶几上：“您这是怎么了？一直魂不守舍的，是有什么心事吗？” 季鸿宾想了想：“刚才老太太跟我说，想把房子卖了。” “什么？把房子卖了！好好的房子为什么要卖掉？”谭静雅真的被吓到了，“出什么事了吗？” “妈想带咱们一起出国，需要的费用有点高，得把这套房子卖了才够用。” 谭静雅有些茫然：“爷，美利坚真有那么好吗？值得您这么抛家舍业的去吗？您想过没？万一那边的日子不好过，咱回来了连个落脚的地方都没有。” “我想过，我当然想过。美利坚肯定是好的，不然也不会有那么多人挤破头想去。妈的意思是说，咱卖了房子先出国，在国外赚了钱还能把房子买回来，那边的钱可比咱这边好赚得多。” “您想买回来，那也得人家肯卖才行。”谭静雅瞅了一眼东屋，压低声音，“不能什么都听老太太的，这事儿得您来拿主意。” 季鸿宾望着窗外，目光有些出神，又有些不舍，过了两分钟后才说：“你说得对，这房子不能卖。”随后他仿佛想到了什么，“可不卖房子咱怎么出国？” 谭静雅也反问：“爷，咱为什么一定要出国？现在的日子不也挺好吗？” 季鸿宾笑了，眼中充满了向往，语气有些高昂：“你没去过国外，你不懂。” (本章完) 第118章 通知 第118章 通知 上午。 苏州胡同李家客厅。 李哲坐在茶几旁，一边喝茶，一边拿着笔在本子上写写画画。 王建军推门进来，紧着走到炉子旁边烤烤火：“我跟小姨说了，晚上咱们过去吃饭。” 李哲抬起头：“不是说咱请客去外面吃吗？” “小姨说跟家吃，她要给咱们做饭。” “那也行，下午咱俩去买点菜，我在书上新学了一道菜，晚上给你露一手。” “你真会做饭？还是耍嘴皮子？别折腾半天把食材给浪费了。” “你就擎好吧，包你一吃一个不吱声！” 王建军笑骂：“咋的，你在饭里下哑巴药了？” 李哲也不跟他掰扯，准备用实力征服他的嘴。作为一个贪吃的老光棍，李哲的手艺还是不错的，尤其擅长几道下酒的拿手菜。 王建军看他低头写东西，也不像是在算账，好奇道：“哲子，你研究啥呢？一早上坐这儿就没动。” 李哲没有立刻回答，又写了一会儿才抬起头说：“哥，咱们开一家餐厅怎么样？” “你咋想一出是一出？咱菜卖得好好的，开啥餐厅啊？咱以前也没干过，万一赔钱了咋办？”王建军觉得太突然，有些不理解。 反季节蔬菜产业链的事，李哲暂时不打算告诉别人，说了他们也未必能理解，理解了也未必会认同，只能换个其他人更容易接受的说法。 “哥，咱又种了10亩地，过段时间采收的蔬菜会更多，那些品相不好、卖不上价的蔬菜也会比较多。咱自己又吃不完，总不能浪费了吧？” 之前，林巧梅来访谈餐厅合作的事，王建军也在场。他大概明白了李哲的意思。 现在的反季节蔬菜这么值钱，那些磕碰的蔬菜并不影响吃，而且都是当天运来的新鲜蔬菜，只要能做成菜品卖出去，餐厅的利润肯定会十分可观。 一时间王建军也有些动心，但同时有一些迷茫：“咱以前也没干过，没有开餐馆的经验，我总觉得心里没底儿。” 李哲笑道：“我也是。要不这么着——哥，你去找个餐馆打工跟人家学学，回头我让你当经理！” 王建军愣了，感觉自己脑子有点跟不上：妈呀，这才几句话的功夫，咋就安排到自己头上了？合着开餐馆这事儿，受累最多的成了自己？ “哈哈……”李哲笑出了声，“跟你开玩笑。但开餐厅的事儿，我确实有想法。你也帮我想着点，在周围转悠的时候看看有没有合适的闲置店铺。” “行，我记下了。”王建军点点头。 他仔细想想，这倒不是坏事，赚不赚钱先不说，哥俩吃饭的问题解决了。 “咚咚咚——李老板在吗？”外面响起了敲门声。 王建军起身开门，见门口站着个穿着蓝底描金袄的老太太，正是季家老太太。 他有些诧异：“大妈，您怎么来了？” 季老太太笑着说：“我今儿是来请你们帮忙的。” 王建军让到一旁：“外面冷，您进来说话吧。” 见老太太进了屋，李哲也站起身做了个请的手势：“大妈，有什么事儿您坐下说。” 季老太太打量了一眼屋子，坐在了李哲的对面，“这屋子归置得还不错，挺好的。” “还得谢谢您把房子租给我们。”李哲拿起茶壶倒水，“您找我有什么事，直接说就成。” 季老太太扶了扶茶杯：“是这样的，我们家这房子打算往外卖，我过来提前跟您说一声，恐怕您得另找地租房了。另外，您搬走那天，剩余的房租和押金也会退给您，不会多收您一分钱。” 李哲端起茶杯喝了一口水，才缓缓问道：“大妈，怎么突然起卖房呢？咱之前租房的时候，季老板可没跟我说。” “我们也没想着卖房，前段时间我女儿在美利坚拿到身份，想接我们过去团聚，短时间内可能不回来了。我想着这房子搁这儿也是搁着，还不如卖给有需要的人住，您说是不是这个理？” 听到对方要出国，李哲倒是能理解——这个年代的人对外国有一种盲目的崇拜，从上到下从老到幼都是如此。“那您找好买家了吗？” “跟您说实话，这事儿是昨天才决定的，就这我们家鸿宾还不乐意。”季老太太叹了一声，“李老板，您是做生意的，要是有合适的买家，劳烦您帮忙介绍一下。” “大妈，我得先问一句，您这房子能卖吗？” “能卖！这是我们家的祖宅，属于私房，手续齐全，可以过户。”老太太怕他不信，还补充道，“您可以跟街坊打听，解放前我们家就搁这儿住了。” 李哲还是有些不放心。他觉得有些不对劲——这种事不应该是季鸿宾出面吗？为什么是老太太跑过来跟自己说？“大妈，卖房的事儿您商量好了吗？季老板和嫂子同意吗？” “房子是我的，这事儿我说了算，用得着他们同意？”老太太语气平淡，又带着一丝不容置疑，“您朋友要是真想买房，就直接带他来看房，跟我签合同，不用管旁人的想法。” 李哲问道：“您打算卖多少钱？” “4万块钱。我是诚心卖，也没要高价。我们家是二进四合院，总共占地面积600多平米，您可着整个苏州胡同找，都找不到第二处这么好的房子！” 李哲摇头：“大妈，您家房子确实不错，但这个价格太高了。就算我朋友想买房，也指定不当这个冤大头。” 季老太太问道：“那你觉得多少合适？” 李哲沉吟片刻：“15000。” “嚯！你拿我逗闷子呢？我这么好的房子卖15000，这不是欺负人吗？您朋友要是不诚心，那也就甭谈了！”老太太有些接受不了，站起身就要走。 “大妈，您别激动。谈生意嘛，就是有来有往。您刚才要价4万，我一样觉得不合理。”李哲安抚了一句，继续说道，“您是出国奔前程，也不差这仨瓜俩枣，再便宜点。” 老太太回头，“39000！” “16000。” “38000！” 谈生意最重要的就是耐心，李哲也不着急，接着还价：“16，500。” 老太太一咬牙又降了1000：“37000！” “17000。” 老太太一瞪眼：“嘿！不带这样的，我降1000，你涨500，欺负我岁数大耳朵不好使啊？” “噗嗤！”一旁的王建军憋不住笑了。 李哲道：“要不这样，您痛快我也痛快，直接2万块钱，怎么样？” “不成！这个价卖我们就亏了，至少也得3万！”说完，老太太又反应过来了，喊道，“不对呀，我这降了1万，你才涨了5000？” “大妈，您怎么又急了？这样，我再给您涨500——20500。” “不成！价格还是太低，低了3万我肯定不卖！”老太太这回聪明了，不往下降了。 见李哲还想再说话，老太太站起身：“您那个朋友要是诚心，就让他带着钱来看房。房子没看、人没见着就‘夸夸’往下压价，没有这样的事儿！您忙吧，我先走了。”老太太转身出了屋子。 李哲将她送到门口，“老太太，要是我的朋友今个拿着钱来，这房子能定吗？” “今个我还有事，让他明个过来吧。”老太太头也没回，走远了。 “哲子你也是，闲的没事逗人家老太太干嘛？看把人家气的。”王建军把老太太茶杯里的水倒掉，烫了烫杯子。 李哲在心中盘算了一下，说道：“哥，你说我把这房子买下来怎么样？” “噗——”王建军刚喝了一口茶，听到这句话直接喷了出来，“你要买这四合院？！” 王建军抹了抹嘴，一副难以置信的模样。 四个月前他们还是地里刨食的穷小子，他从来没把自己当成过京城人，也没想过在京城买房的事儿。他知道李哲现在有钱，只是大脑中的一些意识和思维短时间内很难转变。 过了一会儿，他才说道：“哲子，你不是开玩笑，真打算买下这套四合院？” ‘环京’区的人哪有不想在京城买房的？ 马上就要进入90年代，经济进入高速发展时期，房价也会暴涨。只要拿下了这套四合院，李哲的后半辈子就有保障了，哪怕他的反季节生态产业链失败，这套房也能保证他衣食无忧。 而且像这种产权清晰的四合院私房，在京城是很少见的，过了这个村可就没这个店了。 “没错，我想买下这套四合院。”李哲搓了搓手，眼中多了一丝热切。 但这个年代买房不同于后世，四合院也不同于普通房产。在购买前，李哲也要做好调查，免得被人坑了，或者留下什么隐患。 李哲也顾不上吃午饭，直奔房管局。 到了地，仔细找工作人员打问，得知只要是产权明确、手续齐全的私房可以上市交易，外地人也没有买房限制，李哲顿时没了后顾之忧。 离开房管局后，李哲骑着自行车直奔友谊商店，他到的时候，见王建军已经骑着三轮等在门口了。 这辆三轮车是用之前的倒骑驴添钱换的。之前李哲买倒骑驴，是因为王建军一个人送菜，怕有人在后面偷黄瓜。现在都是用卡车送菜，倒骑驴偶尔拉些小东西，大家都觉得费劲，索性换成了三轮车。 “哥，啥时候来的？” “我也刚到，房子的事打问的咋样了？” 李哲笑道，“嘿嘿，回家咱再说。” 王建军见他的模样，知道应该是好消息。 两人进了友谊商店后，先买了一些做晚饭的食材，又买了一提可乐、一箱茅台、两条万宝路，还有一套女性护肤品和一条丝巾。魏所长帮忙摆平了菜刀刘的事儿，帮了李哲大忙。 这些礼物都是给魏所长准备的。王建军和魏所是正经亲戚，别管对方收不收，李哲不能不送。 买完东西，李哲将烟酒装进旅行袋，骑着自行车和三轮车赶往建国门派出所家属院。两人到了地儿，搬着东西上楼敲了门。 “咯吱……”门开了，旁边站着个年轻女孩。 (本章完) 第119章 登报 第119章 登报 女孩大约二十来岁，齐耳短发，杏仁眼单眼皮，额头长着几颗青春痘，右鬓角别一枚银色发卡。 她好奇的打量着李哲和王建军，目光落在王建军身上，“你是表哥吧？我是魏敏。前段时间我一直住在单位宿舍，每次回来我妈都念叨你，比我这个闺女都亲，今个可算见到真人了。” 王建军有些尴尬，他知道小姨有个女儿，也见过照片，可还是头一次见面。 魏敏让到一旁，热情的招呼，“别跟外面站着了，快进来吧。”她又望向李哲，“你是李哲吧？那黄瓜、菠菜、生菜都是你种的？” 李哲说，“是我种的，吃的还行吗？” “好吃，感觉比夏天的菜还好吃，就是那个西蓝我吃不惯。”魏敏指着自己的额头，“你瞅瞅，我前些日子上火了，吃了你们送来的蔬菜，好多了。就凭这一点，我也得好好谢谢你们。” 李哲笑道，“喜欢就好，以后还让咱表哥给送。” 魏敏愣了一下，也跟着笑，“嘿，有意思啊，咱俩八竿子打不着，都叫他表哥。” “你这闺女，说话咋那么不中听，啥叫八竿子打不着，两家正经的姻亲，关系都不远。”吴芳华从厨房走出来，招呼道，“李哲来了，快坐。” 李哲说，“姨，魏叔不在吗？” “马上就回来了，不用管他。”吴芳华见王建军和李哲都拎着东西，责怪道，“不是说了家里啥都不缺，怎么又买东西？” 李哲笑着说，“昨个我们往餐厅送菜，遇到了几个菜霸找麻烦，魏叔帮着我们把事情解决了。我们哥俩就买了点烟酒孝敬魏叔，不值什么钱，就是一份心意。”为了避免麻烦，茅台和烟都装进了旅行袋，外人也看不出来是什么东西。 吴芳华板着脸，“你们年轻人在外面做生意不容易，他帮忙也是应该的。就这一次，以后可不许再买东西了。” “行，我听您的。”李哲笑着答道。 王建军递过去两个袋子，“小姨，这化妆品和丝巾是李哲送给您的。” 吴芳华犹豫了一下，还是接过了袋子，“你这孩子，以后可不能这么破费了。” 魏敏对其他的东西不感兴趣，一听说是化妆品，也跟着凑过去看，“嚯！雅诗兰黛第2代精华素，这品牌可不便宜。妈，你抹上这玩意儿至少得年轻10岁！” “哎呀，我都这么大岁数了，抹这个干什么呀？” 李哲笑道：“您才40岁，一点都不大。打扮打扮跟30多岁的人一样。” 女人哪有不爱美的？吴芳华说着说着也笑了，“行了，你们坐着歇会儿，我去做饭。魏敏泡壶茶，招待两个哥哥。” “放心吧妈，你闺女不傻。”魏敏提着暖壶去泡茶了。 李哲脱掉外套，挂在衣架上，“姨，今儿个我给您打下手。” “不用不用，你忙了一天了，喝点茶休息会儿。” “没事，今天不忙。我做道拿手菜让你们尝尝。” 王建军也在一旁说道：“小姨你就让他做吧，这小子唠叨一天了，我也想尝尝他说的拿手菜。” 李哲挽起袖子进厨房帮忙了。 客厅里只剩下王建军和魏敏两人。虽说是亲表妹，但两人头一次见面，王建军还是感觉有些不自在。 魏敏一双眼睛不时地打量着这位表哥，泡好了茶水倒上一杯，好奇地问：“表哥，你们一天能卖多少菜？” “现在的产量还少，一天也就三四百斤吧。” “现在的菜价这么贵，那一天能挣多少钱？” 王建军卖菜卖久了，也知道什么话能说，什么话不能说，敷衍道：“这冬天的蔬菜不好种，种植成本特别高。” “哥，李哲一个月给你开多少工资啊？” 王建军愣了一下，如果别人问他肯定不说，但这位毕竟是亲表妹，“一个月工资150块钱。”至于300奖金，王建军没提，哪怕是亲爹他都没打算告诉。 “好家伙，这么多钱。你卖菜比我赚的都多！” 王建军顺势问道：“妹子，你是做什么的？” “表哥，你看我像做什么的？” “你也是警察？审讯口的？” “哈哈哈……”魏敏乐了，“我才不干警察呢，我是晨光日报的实习记者。” 一听对方是记者，王建军脸上多了几分敬佩，在他的印象里记者都是很厉害的，能写能说有文化，那都不是一般的人。他也好奇地问：“妹子，你一个月挣多少钱？” 魏敏掐着指头算：“我现在还是实习记者，一个月工资80，加上稿费和其他补贴，一个月能拿90块钱吧？” 王建军愣了。 虽然他很清楚自己就是一个卖菜的，自己的工作根本没办法跟表妹比，但自己确实比她挣得多呀。他知道自己不应该有这种想法，但心里还是觉得有点爽。 “咯吱……”一声门响，魏所长回来了。 王建军站起身打招呼，“姨夫您回来了。” “建军来了。正好晚上咱们喝点。” 王建军说道：“李哲也来了，说要给咱们露一手，在厨房忙活呢。” 魏所长问道：“魏敏，跟你哥认识了？” 魏敏没说话，进厨房了。见李哲拿着刀在鸡翅上划切口，“哟，这是要做鸡翅啊？是红烧口的还是炸着吃？” “都不是，今儿个咱们做可乐鸡翅。” 魏敏以为自己听错了，“啥东西？可乐鸡翅？可乐我喝过，味儿还行，但跟鸡翅做一块儿，那能好吃吗？”她想象不出来那个味儿。 “尝尝你就知道了。”李哲动作麻利，切好鸡翅就开始腌制。 魏敏在一旁说道：“李哲，你为什么会种植蔬菜大棚？跟谁学的啊？” “我自己瞎琢磨的。”之前在农科院学习的那套说辞，李哲只是用来忽悠父母的，从来没有跟外人提起。现在他就对外声称是自己琢磨出来的。至于别人信不信，那就不关他的事了。有些事儿，说得多了，反倒容易被人挑错，还不如让他们猜呢。 “真的假的？您可甭忽悠我。”魏敏有些不相信。 “忽悠您做什么？对我又没什么好处。” “你们种植蔬菜大棚的难度大吗？主要的困难是什么？听说建大棚的费用不便宜，你前期的费用是哪来的？” 李哲瞪着她，有些警惕地问：“有什么事儿吗？” “正式介绍一下，我是晨光报社的实习记者魏敏。如果可以的话，我想给你做个采访。” 李哲没有立刻回答，一边给鸡翅做spa一边笑：“什么样的采访？会登报纸吗？” “那肯定能登报纸的。冬天能种出黄瓜是个新鲜事儿，也算是头一份了。夏天一两毛的黄瓜，冬天能卖七八块，老百姓就爱看这些稀罕事儿。还有比这更好的新闻吗？” 见到李哲没反应，她继续鼓动道：“我们社长都夸我文采好。由我亲自执笔给你写采访，一下子就出名了，找你买菜的人肯定更多。” “我想想吧。”李哲现在并不缺买菜的客户。他现在的事业瓶颈是蔬菜供应量不足。即便现在出了名，找他买菜的客人变得更多，李哲也是没奶的娘，只能让对方干着急。 采访是个好事儿，但现在并不是合适的时机。他现在根底太浅，需要低调发展，太早出名只会树大招风，未必是好事儿。 饭菜做好摆上桌，五个人六菜一汤。 李哲做的可乐鸡翅放在中间，虽然味儿闻着不错，但是黑乎乎的，卖相一般。 魏所长招呼道：“芳华、李哲你们俩辛苦了，赶紧坐下来吃饭。” 看到没人动筷子，魏所长先夹了一块鸡翅，“这个是李哲做的吧？我尝尝。” 魏所长夹了一块放进嘴里，“味儿不错，有点红烧鸡翅那意思。” “没错，就是用可乐代替了。”李哲也夹起一块尝了一口，还行，手艺没有退步。 其余三人也夹起可乐鸡翅品尝。王建军笑着说：“李哲可以啊，你要开餐馆都可以直接当厨师了。” 魏敏竖起大拇指赞道：“好吃！” 吴芳华也说道：“味儿确实不错，就是可乐有点贵。” 魏所长笑道：“好吃就行，来咱们干一杯。” 李哲三人喝酒，吴芳华和魏敏喝可乐。 吃完饭，魏所长泡了一壶茶，将李哲请过去喝茶，问道：“李哲，那茅台和香烟是你带来的？” “魏叔，您帮了我这么大的忙，我也没什么好表示的。烟酒是我作为一个晚辈的心意。” 魏所长也不矫情，给李哲倒上茶水，“知道你小子挣钱了，我也不跟你客气。菜刀刘那边你也不用担心，他以后不敢找你的麻烦了。他也是个聪明人，知道涉外的东西不能碰。” 聊了一会儿，看着时间不早了，李哲和王建军就告辞离开了。 见女儿坐在沙发上，魏所长也凑了过去，“魏敏，今个跟你表哥聊的怎么样？” 魏敏依旧低着头，“挺好的呀。” “李哲呢？” “也挺好的呀。” “我看你俩在厨房聊的挺起劲。这小伙子人不错，也是个有本事的。你要觉得聊得来就多来往。” 魏敏抬头看着他，“魏所长，您什么意思啊？” 听到这个称呼，魏所长依旧语气平淡，“你年纪也不小了，是时候谈个朋友了。” 魏敏露出诧异的神色，“您想撮合我和李哲？” “我是觉得他不错。”在魏所长看来，李哲虽然是外地人，也没有正经的工作，但言谈举止都不错，待人接物也还行。就凭他能给长城饭店合作，这个起点就是很多人都达不到的。这个关系如果能利用好，以后的成就不会低。 “您觉得不错，那就指定不行。”魏敏说完，走回房间，‘砰’的一声关上房门。 吴芳华从厨房里出来，皱着眉问道：“怎么了？又怎么了？” “没事没事，我跟闺女开玩笑呢，说着说着急眼了。”魏所长笑道，“你去屋里瞅瞅，帮我说两句好话。” “我厨房的碗还没刷呢！” “我刷我刷。”魏所长摘下围裙带到自己身上。 吴芳华敲了敲门，进了闺女的房间，看到女儿气呼呼的坐在床上，“你爸又怎么招惹你了？” “小时候不管我，现在我长大了，又想安排我的人生，早干嘛去了？”魏敏哼了一声，将刚才的事说了一遍。 吴芳华说道：“李哲那孩子也不错，你爸是好心，你不乐意就算了，用得着置气？不过你爸说的也对，你年纪不小了，是该找个对象了。” 魏敏一挥手，“打住！我这一辈子，不想结婚，一个人过挺好的。” 吴芳华想劝，张了张嘴，又不知道该如何开口，只能化作一声叹息。 第二天一早。 苏州胡同七号院，前院。 “咚咚……” 外面传来一阵敲门声。 李哲打开门，见到一个穿着黑色羽绒服的陌生男子站在外面，疑惑道，“你找谁？” 男子探头往里瞅，“您这是苏州胡同七号院吗？” “对，怎么了？” “我是买房的。” 李哲摸了摸鼻子，“您怎么知道这房子要卖？” 穿羽绒服的男子拿出一张《京城日报》，指着右下角的广告版，“这写着呢。苏州胡同七号院出售，有意者可上门看房，过期不候。” 李哲拿着报纸看了看，笑着说，“您来晚了，这是昨个的报纸，下午房子就卖了。” “这么快！？” 李哲没再理他，直接关上房门。 “丫的，白让老子激动了一晚上……”黑色羽绒服男子脸色难看，骂骂咧咧的走了。 (本章完) 第120章 签约 第120章 签约 临近中午。 七号院后院，北屋东房。 季老太太有些坐不住了，心道：我昨天就登了报纸，怎么今儿个一个客户都不来？这报纸的影响力也太差劲了？还是想买我的房子人少？老太太开始自我怀疑了，心里七上八下的，有些坐不住了。 忽然，她隐隐听到后门传来一阵说话的声音。 谭静雅打开房门，见到外面站着一个老头，穿着羊毛大衣，裹着一条灰色围巾，背着双手，气质沉稳。 她深吸了一口气问道：“大爷，您找谁？” 羊毛大爷问：“这是苏州胡同七号院吗？” “对，您有什么事吗？” 大爷拿出一张报纸，指着上面的广告：“我看到报纸上登的房产信息，我是来看房的。你们房子现在卖什么价？” “大爷，真不好意思，我们家的房子不卖了。”谭静雅回答得很干脆。 羊毛大爷一瞪眼，声音拔高：“不卖了？那还登什么报纸？你们这不是耍人嘛！” 谭静雅微微躬身：“对不起大爷，我们之前没商量好，让您白跑一趟。” “唉，真有意思，这年头真是什么人都有。你们不卖，我还不稀罕瞧了呢。哼！”老头一甩胳膊，转身走了。 谭静雅松了一口气，关上房门。 她转过身，见到后面站着一个怒目而视的老太太，顿时被吓了一跳：“妈，您怎么出来了？” “你是把我当瞎子当聋子了吧？” “妈，您听我说……” “别叫我妈！我承受不起。哼！”季老太太转身回了屋子，用力地关上门，‘砰’的一声！ 谭静雅吓了一跳，本就白皙的脸上没有一丝血色。 “怎么了？闹什么呢？”季鸿宾听到动静出了屋，见到媳妇儿呆立在院子里：“出什么事了？” 谭静雅有些无助地说：“刚才有个人敲门要看房，被我挡回去了。让老太太看到了。” 季鸿宾瞪了一眼：“你怎么这么不小心？行了你回屋，我去跟老太太说。” 谭静雅深吸了一口气，鼓足勇气说：“季鸿宾，这房子不能卖！” “我知道了，我会劝住老太太的。”季鸿宾说完，进了北屋。他敲着老太太的房门，说道：“为这点小事儿怄气，真不至于！” 季老太太瞪着儿子：“好啊，合着你知道你媳妇儿做的事！你们俩合起伙来要把我给气死！” “妈，卖房的事咱们再商量商量。” “有什么好商量的？你之前不是也答应了吗？让你媳妇灌了两句迷魂汤又改主意了？我还没死，这个家轮不到她做主！” “妈，您说的这是什么话呀？这个家肯定是您做主啊。我这不是跟您商量吗？” “没什么好商量的，房子是我的，我说卖就卖！你去给我搬个凳子，放到后门口！” “那冷飕飕的，您去那儿干什么呀？冻坏了怎么办？” “你说我去那干什么？我前天去的报社刊登的卖房信息。我还想着今天能来几个客户。好嘛！我这等了一上午，一个客户都没来。我心里还犯嘀咕呢，这报纸不行啊？ 好嘛，原来不是报纸的问题，是人的问题！”老太太越说越气，走到门口喊道：“老话说的好，日防夜防，家贼难防！真是一点不差！” 谭静雅心里也有气，反驳道，“老太太，您把话说清楚，谁是家贼？” “我说谁谁心里知道！” “您说我是家贼，那您有没有把我当成过家里人？卖房的事您甚至都没有跟我提过一句。有这么对家里人的么？” 季老太太梗着脖子，“这是我的房子，我用不着跟旁人商量！” “那您吃饭、喝水、洗衣服也不用旁人伺候？知道的我是您家媳妇儿，不知道的还以为我是您家丫鬟！” 季老太太用手指着谭静雅，扭头对儿子说：“你瞅见了吧？你在这儿，她都敢用这种口气跟我说话。你这个当儿子的，不把我当一回事儿，旁人更不会把我当回事！” “你们都别吵了！别为难我了，成不成？”季鸿宾一屁股坐在门前的台阶上。一边是自己老婆，一边是自己母亲。 一方面他觉得老婆的话说的有道理，他也不想卖这房子。但另一方面，他又做不了母亲的主。 “鸿宾，妈要卖这房子，是为了带你一起出国过好日子啊！你怎么就不明白呢？” “我明白，我都明白。”季鸿宾叹息了一声。 “既然你明白，那妈再问你一句，这房子你同不同意卖？”季老太太又望向谭静雅：“别说我没跟你商量。现在当着你的面了，如果鸿宾同意卖，你同不同意？” 谭静雅很清楚，自己在家里没有话语权，房子也不是自己的，她唯一能做到的就是间接影响季鸿宾。如果季鸿宾同意了，她再说什么也没用：“我听鸿宾的。” “鸿宾，你是这个家里的男人，你说吧，同意还是不同意？”见季鸿宾迟迟不肯说话，她又说道：“你也别往后拖了，这事也不是第1天商量，今儿个就把主意定下来。同意咱就卖，不同意也别忽悠我老太太！” 见到两人都望着自己，季鸿宾感觉压力很大，双手一直出虚汗：“妈，我要是不同意呢？” 老太太叹息道：“那我就自己一个人出国，咱娘俩这辈子……也就缘尽了！” “妈，您这不是逼我吗？” 老太太摇头：“妈没有逼你！妈说的是现实。远隔重洋，咱娘俩还有见面的机会？” 季鸿宾知道母亲说的是实情，双手抓着头发，语气中满是无奈：“卖！把这套房子卖掉吧。” 谭静雅也没再言语，抹着眼泪出了院子。 “静雅！媳妇……”季鸿宾紧着起身，也追了出去。 …… 王建军蹑手蹑脚地回到了前院。 李卫东猛然回头见到了他，吓了一跳：“军儿，你这干嘛呢？” “进屋说，进屋说。”王建军招呼了一声，进了客厅。喝了一杯李哲递来的热茶。 “这是啥茶？苦不拉叽的，红不溜秋的。” “红茶。冬天喝了暖胃。后院怎么了？这么大的动静。”李哲又给他添了一杯。 “别提了，吵起来了。谭嫂子不同意卖房子，把上门买房子的客户都给挡回去了。老太太一开始不知道，后来察觉到不对付了，就跟儿媳妇吵起来了。季鸿宾出来劝架，谁知道越吵越厉害。听这意思，最终好像还是要卖房。谭嫂子也被气跑了。”王建军在外面待的时间长了，冻得鼻子往外流，拿纸擦擦鼻子：“哲子，你要买房子，现在正是好机会！” 李卫东也知道了弟弟要买房的事儿，一开始也是震惊不已，现在依旧觉得不真实。他尽量平息自己的内心说道：“老二，这一家人都在气头上，现在去谈能谈成吗？再说了，真要谈成了，会不会有点趁人之危的感觉？” “卫东哥，咱又不是不给钱，怎么能说趁人之危？再说，咱不买其他人也会买。 我打听过了，京城四合院虽然多，但那些年分房都成了大杂院。很多房子即便还回来，里面有住户，也是个麻烦事。类似于这种产权清晰的四合院非常少。”王建军最近一直在做生意，心思也活泛了，接着说： “这玩意儿就跟咱家的菜一样，用哲子的话说就是供不应求。就今儿个上午，前院来了两拨客户，后院也来了两拨，咱要是不盯紧点，肯定被其他人抢先买！” 李哲心中有了决断，正准备说话的时候，外面响起了敲门声。 “我去看看。”李卫东站起身往外走，一开门他愣住了：“哟！季老太太，您怎么来了？” 季老太太瞥了他一眼：“我找李老板。” “您进来吧。”李卫东让到一旁，吆喝了一声：“老二，季老太太来了！” 李哲站起身迎接，把季老太太让进了屋子：“老太太，这大冷天的，您怎么过来了？坐下说。” 季老太太皮笑肉不笑：“李老板，今儿个上午您这来了几拨客人？” 李哲露出疑惑的神色：“老太太，今天上午确实有来看房的。我都给您指引到后院了，您没见到？” “见没见到都不重要了。李老板，你开个价吧！老太太我也折腾累了，差不多就卖给你。您要再用朋友打掩护，我二话不说立马出门。”老太太又补充道： “还有，甭想刻意压低价格，2万块钱你想也甭想！还不够我出国的钱，我也根本不可能卖！” 李哲没有立刻回答，盯着茶壶想了一会儿。其实别管是3万还是4万，买下这套房子都是值得的。 老太太刚跟儿子儿媳妇吵完架，这时候有点情绪上头。好处是很可能直接拍板卖房。坏处是如果压价太狠，真的有可能掉头就走，把房子卖给其他人。 李哲不打算压价太狠，出了个认为比较合理的价格：“26000，我现在就可以签合同，支付定金。只要完成过户，直接给尾款。” 老太太犹豫了一会儿：“李老板，写合同吧！” “老太太，虽说我租房时间不短了，但还真没进过后院，咱是不是得先看看房？”李哲上辈子犯过很多错，让他明白了一个道理：越是急事，越不能着急，一着急准出错。 季老太太起身：“走吧，我带你瞅瞅。” 放在后世，先定价后看房，肯定是不合理的，但问题是这个年代本来就是无序的，还没有建立稳定的市场秩序，而且即便看了房，也很难找到同类型的房产参考价格。 第一，房产位置不同，大小不同，文化属性不同，有些四合院被贴上文物的标签，是没办法进行买卖的。这个年代的四合院大多是独一无二的，跟后世同一个小区几百套房产截然不同。 再说，后世即便同一个小区，不同户型、不同的楼层，价格也能差不少。 绕到后门，季老太太拿出铜钥匙，打开门锁，带着李哲、王建军、李卫东进了后院。 北屋的歇山顶率先撞进视线，瓦当上趴着一只狸猫，东西厢房各三间，抄手游廊将几间屋子连在一起，院中央青砖墁地，种着一棵海棠。院子北边放着一张藤椅，中午的日头正好能照在上面…… “前些年房子发还回来后，我家都重新装修过，要不是出国，可舍不得卖。”老太太说完，领着李哲进屋参观。 屋子里面家具不多，但装修得很别致，既保留了一定的古风，也有现代的舒适度。 李哲看过房子和房契，没有什么问题，也没磨叽，直接签了合同。 (本章完) 第121章 蔬菜店？ 第121章 蔬菜店？ 下午。 季鸿宾拎着一包麻酱烧饼和酱牛肉进了院子，老太太上了年纪，牙口不是很好，但就爱吃这一口，一会让媳妇把肉切薄…… 想到这，季鸿宾停下脚……算了，我自己切吧。 他进了院，招呼道：“妈，您吃了吗？瞅我给您买啥了？” 老太太没回应。 季鸿宾进了屋子，见老太太坐在客厅的椅子上：“您还生气呢，甭气坏了身子，我买了您最爱吃的麻将烧饼和酱牛肉，一会就给您切了夹着吃……” 季老太太看着儿子，心情有些复杂，她过了三十岁才生的季鸿宾，一直当成宝贝疙瘩，现在……也不知是对还是错。 如果不是季鸿宾把家底倒腾光了，她何至于要卖房子？卖房子又不是啥光彩的事，她心里一样不好受。 季老太太进了屋，再出来的时候手里多了一沓子钱，递给季鸿宾：“你数数是不是6000块钱？” 季鸿宾用颤抖的手接过钱：“妈，这钱是哪来的？” “妈把房子卖了，这是定金。这几天你跟着跑跑手续。房子过户了，还有2万块钱的尾款。”季老太太说完，又把钱拿了回来，她怕儿子再倒腾，把这点钱也弄完了。 季鸿宾呆立当场，手上提的黄色纸包掉在地上：“你26，000把房子卖了？这才多大的功夫就找到买家谈好了？你不会在骗我吧？” “定金你都见着了，我怎么骗你？”老太太说完露出疲惫神色就往屋里走。 季鸿宾艰难的挪至屋里：“妈，您把房子卖给谁了？为啥不等我一起卖？你也不怕被人骗了？” 老太太瘫坐在椅子上：“那人你也认识？” “谁呀？”季鸿宾一下子想不出来，谁能一下子拿出这么多钱来买自家房子？ 老太太指着南面：“前院的李老板。” “那个卖菜的？”季鸿宾露出震惊的神色，难以置信地说：“这怎么可能，他哪来那么多钱？这不可能！” …… 处理完京城的事儿，李哲坐车返回大营村。 李哲有3日没回村，但一直在关注着村子里的事儿。据李卫东说，10座新建的大棚都已经完工。其中有四座大棚已经翻地施肥，地温回暖，老李昨天就已经开始带人移栽蔬菜苗了。 有老李和朱益民带头，李哲倒不是很担心。但要说完全放心，那也是不可能的。 李哲很清楚，什么人情关系销售网，都是建立在反季节蔬菜的基础上。如果大棚的蔬菜苗移栽出了问题，李哲后续的商业扩展计划都会付之东流。 回到大营村，李哲顾不上休息，直接去了新扩建的蔬菜大棚。为了方便记忆和区别，李哲直接将这些大棚命名为十一号到二十号。 其中十一号和十二号的菜苗已经移栽。十一号大棚主要种植的是黄瓜，大棚边缘栽种的是西兰。 十二号大棚种植的是青椒、生菜。 此时老李正带人在十三号大棚移栽蔬菜苗，大棚里暖和，众人穿着单薄的衣服，干得正起劲儿。 朱益民带人在十四号大棚移栽蔬菜苗，周青禾和马来小也在。三人一边干活一边聊天，说说笑笑，好不热闹。 马来小见了李哲，笑着问道：“二叔回来了？你看我们干的咋样？” 李哲蹲下身检查了一下移栽的蔬菜苗：“不错，比我移栽的都标准。要是组织个移栽蔬菜苗的比赛，前三名都得被你们包揽了。” “哈哈哈。”马来小笑着问道：“那要是俺们包揽了前三名，给发奖金不？” “发！都发！” 周青禾站起身拍拍手：“李哲你忙不？不忙的话我跟你说点事儿。” “我回村最重要的事情就是跟你们及时沟通，帮你们解决问题。有什么事儿都可以跟我说，我随时都有时间。”李哲说完，跟周青禾一起走到大棚的东头：“说吧，找我有啥事儿？” 周青禾问道：“你去二号大棚看过不？” “没有，我刚回来就过来这边了。什么事儿了？” “是好事儿。平菇马上成熟，可以采摘了。走，我带你去瞧瞧。”周青禾的语气中带着自豪。这些日子，除了种植平菇，她也帮着种植其他蔬菜。但要说她最重视的，还是被她选为毕业论文的平菇。这也算是她的代表作了。 没多久，两人走到了二号大棚。在第一批大棚中，二号大棚是唯一一个没有住人的大棚。 二号大棚的蘑菇种植区湿气明显要重一些。摆放整齐的菌棒上长出了灰色的扇形蘑菇，菌盖厚实饱满，边缘整齐，看着就叫人心生喜欢。 “好，这些蘑菇长得真好！青禾你辛苦了！这个月的奖金至少翻倍！” 周青禾笑了：“说的我都有些心动，想休学跟着你种菜了。” “可千万别，你还是好好的上学。我还指望着你以后给我们带来更多先进的种植技术。我身边不缺帮手，缺的就是你这种有知识有文化的人才。” 能获得李哲的肯定，周青禾还是很高兴的：“李哲，你新扩建了10个大棚，有没有想过拿出一个大棚专门种植平菇？” 李哲确实想过这个问题，反问：“你们学校能供应那么多菌种吗？” 周青禾答道：“蘑菇的采摘期短，属于集中采摘的蔬菜，本来就要分批种植，一次性不需要太多的菌种，问题不大。” 李哲点点头：“看看这次的销售情况吧。如果平菇比较畅销，可以拿出1~2个大棚种植。”平菇的种植周期短，而且还可以多茬采收，属于回本较快的蔬菜品种，而且还有一定的种植技术难度。 周青禾听得眉开眼笑：“李哲，我有一个主意。你有没有想过等蔬菜产量上来了，专门开一家蔬菜店？” 李哲反问道：“在哪开蔬菜店？反季节蔬菜价格高，普通的客户可吃不起。” “反季节蔬菜。”周青禾虽是第一次听到这个名词，但一下子就明白了它的意思，形象地描绘了冬暖蔬菜大棚的特性，听起来还有一些高大上：“反季节蔬菜这个名字取的好，我可以写在我的论文里吗？当然，我会明确地标注出你是这个名词的命名人。” “可以，随便用。”李哲笑着说道。反季节蔬菜这个概念在90年代才会被人经常提及。 周青禾又把话题拉了回来：“我说的是专门开一家涉外蔬菜店。普通人买不起，外国人和华侨买得起啊。” 李哲摸了摸下巴。他之前想通过友谊商店售卖蔬菜。最近一段时间，他也没少往友谊商店跑。见到那位分管食品的经理后也问过这件事。对方说已经报上去，但还没有审批下来，还得接着走程序。李哲也搞不清是友谊商店不重视，还是因为审核的手续太繁琐？反正今年想把自己的蔬菜放到友谊商店卖，估计可能性不大。 “青禾，你有啥想法跟我说说。” “我妈不是在崇文门菜市场当主任吗？我回去可以跟她谈谈，以崇文门菜市场的名义开一家涉外华侨蔬菜店。你觉得这个主意怎么样？” 多一个销售渠道，对于李哲来说自然是好事儿。对于产量供应的问题，李哲倒并不是特别担心。因为有了友谊商店的例子，李哲觉得即便韩主任有这方面的想法，也愿意跟他合作，光是审批手续和程序，也得需要一定的时间，等谈成，没准蔬菜产量已经上去了。 李哲已经在给涉外餐厅供菜了，但终究是隔着一层；开菜店属于直面涉外客户，这类商店的审核都会比较严格，总之，提前试探一下对方是否有合作意向，并不是坏事。 “行，那你就问问韩主任的意思。如果崇文门菜市场也有合作的意向，咱们再跟他们进一步的谈。” “哲子！哲子在吗？”外面传来呼喊声。 “你去忙吧，明儿个我要回京城一趟。可能要带走一些蘑菇样品。” 李哲不以为意道：“这蘑菇本身就是你种的，多拿一些，送给亲朋好友都尝尝。” “嘿嘿，那我就不客气了。”周青禾倒不是贪便宜，只是想让更多人看到自己的种植成果。对她来说，这同样是收获的喜悦。甚至，这种喜悦比蘑菇本身还重要。 李哲出了二号大棚，见到支书王铁头急匆匆地走了过来。 “王叔您慢着点儿。出什么事了，您着急忙慌的？” “好事儿。”王铁头笑呵呵地应了一声。不等李哲开口，他就主动说道：“走，咱进棚里说，暖和暖和。我刚才忘了戴帽子，耳朵都快冻下来了。” 进了大棚，李哲给他倒了一杯热水：“王叔，啥好事啊？信用社又打电话要给我增加贷款？” “你小子就长了一颗钱心！你现在缺钱吗？”王铁头哼了一声：“我是接到了电话，但不是信用社打来的，是咱们镇政府打来的。陈镇长也听说了你种蔬菜大棚的事儿，明天要过来考察。” 李哲也给自己倒了一杯热水，问道：“陈镇长来这儿考察的目的是什么？” “呵，你小子还抖上了。镇长亲自来考察，说明对蔬菜大棚的重视。你应该高兴才对！” 李哲说道：“您说的对，我肯定重视啊。我这不是怕搞不清领导的想法，担心接待不周吗？” “没啥周不周到的。人家就是奔着大棚来的，也不图你吃，也不图你喝，你就把大棚的情况如实说了就成。怎么接待我，就怎么接待他，没你想的那么复杂。” “行，我听您的。”其实李哲早就猜到自己种大棚这件事会惊动地方。这件事对他来说有利有弊，自从他搭上了长城饭店的关系，弊端的影响已经很小了。现在有利的方面更多一些。往近了说，明年他想要大规模的扩建大棚离不开地方政府的支持。 往远了说，如果以后想要占据反季节蔬菜市场，冀州就必须有大规模的反季节蔬菜种植户，同样离不开地方政府的扶持推广。 王铁头说道：“对了，明儿个能不能用卡车去接一下陈镇长他们？这大冷天的，总不好让他们骑着自行车来。” (本章完) 第122章 金百万的提醒 第122章 金百万的提醒 大营村张玉珍家。 以前张玉珍家很少做晚饭，她和丈夫都是在代销店凑合一顿。 自打儿子林小虎回来后，代销店关门早了，她每天都会按时回来给儿子做饭。 才几天的功夫，林小虎原本瘦得脱相的脸颊已经胖了一圈，可精神头却不是很好，总是提不起劲儿，像是心里有什么事儿。 “小虎，吃饭了。快去洗手。”张玉珍吆喝了一声。 丈夫林定远摆上桌子和碗筷。 林小虎四仰八叉的躺在炕上，有气无力地招呼一句：“娘，你们吃吧，我不饿。” 张玉珍走到屋门口：“不吃饭怎么行？赶紧起来吃饭！” “我真不饿，你们吃吧。”林小虎翻了个身，头朝另一侧躺着。 见儿子这副模样，张玉珍也没心思吃饭，坐到炕沿问道：“小虎，你老实跟娘说，是不是有什么事儿？” 儿子沉默了一会儿，缓缓地说道：“没事，就是天天在家里待着憋得慌，提不起劲儿，想找点活干。” 一听儿子要找活干，张玉珍心里就有一些突突，又有一些愧疚。如果不是自己当初没有问清楚，被猪油蒙了心，也不会把儿子送到电扇厂工作，也不会让他遭了这么大的罪。 “儿子，咱家不缺钱。你在家里多歇一段时间，等明年再找工作。你要是觉得闷，就去代销店转转，或者找朋友玩。” 林小虎坐起身：“娘，我都这么大了，天天玩像什么话？我都想干点事业。” 林定远也进了屋子，对着媳妇儿劝道：“小虎想干点事也是好事，咱应该支持。不能因为电扇厂的事，就一下子束手束脚的。男人嘛，不经历一些苦难，怎么可能扛得住事儿。我倒觉得有这么一遭，未必就是坏事。” 张玉珍瞪了丈夫一眼，又转头对着儿子说：“小虎，娘不是不支持你找活干，是怕你太辛苦了。” “娘，我不累。天天闲着反倒容易闲出病，还不如找点活干。”林小虎说话都有劲了，不再是刚才有气无力的样子。 张玉珍一看这架势，知道自己拦不住，问道：“小虎，你想做什么？” “娘，李家的车是不是每天都往京城跑？” “对呀，人家卖菜呢。隔的时间长了，菜老了就不好卖了。”张玉珍皱着眉，也不知道儿子打什么主意。 “娘，我想明个搭李家的车去京城，你觉得怎么样？” “去京城？”张玉珍的眉头不由自主地皱了起来，“虎子，这好端端的，你突然去京城做什么？” 林小虎答道：“我想姐和我外甥女儿了，想去京城看看她们。” “不行！”说话的是林定远。 林小虎有些诧异，没想到第1个反对的会是父亲：“爹，为什么不行啊？我是去我姐家，又不是去别人家。” “你姐家……住不开。”林定远找了一个理由很充分的借口。 其实他不想让儿子去京城，主要还是因为女婿周永强。 之前女婿周永强想要倒卖国库券，向他们借钱，他没有给，还劝女婿不要倒卖国库券。结果人家嘴上哼哈哈的，第2天一早早饭都没有吃就走了，这是心里憋了气啊。 现在儿子主动找上门，先不说女婿的态度如何，女儿也有可能夹在中间为难。 这种情况还不是林定远最怕的。他更担心的是女婿忽悠儿子一起去倒卖国库券。他们老林家就这一个男丁，真要出什么事儿，他们两口子非得后悔死。 张玉珍虽然不能完全明白丈夫的意思，但也清楚不能让儿子去京城，说道：“虎子，你要真想找个活干，不如就在咱村干个活。”临近年关，她真不想让儿子走太远。 林小虎皱着眉，有些嫌弃：“娘，这大冷天的，村里能有什么活？” 张玉珍答道：“怎么没有？李家在村北忙活，建大棚干得热火朝天。工资给的又高，村里人都挤破了头想去帮忙。就前两天，胖婶家的男人想去，人家还不要呢。” “种菜？”林小虎有些犹豫，又有一些心动，更多的是好奇，但又有些抹不开面子。 林定远说道：“我觉得你娘说的主意不赖。前些日子我也去李家蔬菜大棚看过，不光是黄瓜，其他的蔬菜长得也很好，他家今年想不赚钱都难。虎子，你要真学会了，明年咱也建个大棚。” “种蔬菜大棚？”林小虎又有些迷茫，“人家连胖婶的男人都不要，能要我吗？” “胖婶算啥，他能跟我比？只要我开口请你秀英姨帮忙，这事儿准成。” 林小虎露出好奇的神色，问出了很多人心中的疑惑：“娘，您和秀英姨的关系怎么突然间就变好了？你咋知道人家就一定会帮你？” “她会的。”张玉珍叹息一声，眼神间稍显失落。 她和王秀英从小一起长大，原本两人关系很好，后来她‘抢了’王秀英的相亲对象，两人才闹的不愉快。 这件事已经过去这么多年了，两个人早就不在乎了。甚至她觉得王秀英当年生气，并不是因为自己抢了她的相亲对象，更像是在跟自己怄气，觉得自己背叛了她。 至于，为什么两人这么多年不说话？最近一段时间关系突然变好了，主要的原因还在李哲身上。 当年自己和丈夫结婚后，两个人过得和和美美，生了一双儿女，还盘下了代销店，日子过得有声有色，红红火火。 王秀英家日子则是过得紧巴巴的，各方面都不如自己这个“背叛者”。她心里肯定不舒服，憋着一口气。一直想把自己比下去，但又一直不如自己，这么多年一直拧巴着。 直到李哲建蔬菜大棚赚钱了，王秀英家的日子好过了，她的心态才转变了。 只要自己开口求她帮忙，就证明自己‘输了’，她的内心肯定是十分开心的，两人之间的恩怨也就彻底化解了。她相信王秀英会帮她。甚至见到自己的儿子给李哲打工，王秀英没准晚上都乐醒了。 说实话，她也不愿意开这个口，谁愿意比旁人矮一头，但是想到憔悴的儿子……她愿意低一次头。 当年本就是她错了。 只怪她当时年纪小，考虑得不周全。如果换成现在的她，会用更妥善圆滑的方式去解决。 …… 三号大棚。 晚上众人都离开后，李哲将父母留了下来。 “爹，娘，我有件事要跟你们说。”李哲又换上了旧衣服，在大棚里穿不出什么好，只要不冷就行。 王秀英嗑着瓜子：“老二，什么事啊？弄得神神秘秘的。” 李哲没有回答，从新买的黑色公文包里掏出一份文件递给老李。 老李也有些纳闷：“这是啥东西啊？”老李拿着文件转过身，换了个光亮的方向看，：“购房合同？老二，你买房了？” 老李握着文件的手突然颤抖起来：“苏州胡同7号院！你把咱现在住的院子买下来了？26000块！好家伙，这也太贵了吧！” “爹，我不光是买下了咱们住的前院，连后院一块买下了。还觉得贵吗？” 老李瞪大了眼睛，依旧有些不可置信，嘴里嘀咕道：“你把后院也买下来了？这个价格……” 老李心里也说不准是贵还是便宜，他家几辈都是贫农，对这个真没研究。 现在他儿子居然在京城买房了，还是1栋2进的四合院！这简直是……别说是他了，估计任谁听到都会吃惊。 王秀英手中的瓜子掉了一地。她知道儿子有钱，但是没想到这么有钱，已经能买得起京城的大房子了！要不是实实在在的待在大棚里，她都觉得自己在做梦。 老天爷呀，要真是做梦，可千万别让我醒过来。 …… 第2天早上，周青禾采摘了蘑菇，坐着卡车去了京城。 李哲照例巡视大棚。跟他一块巡视大棚的，还有马来小。她负责记录蔬菜的生长数据，以及李哲对于打理蔬菜的一些要求。比如说哪些苗该浇水的，哪些菜苗该施肥，哪些要打药？还有哪些注意多通风？李哲都会提醒到，马来小也会忠实地记录下来。 通过简单的对话和一些问题，李哲能明显的感觉到马来小的进步很大。甚至他突然有一种想法：大哥也就那样了，要不培养一下大嫂？ 李哲巡视完大棚，准备跟老李谈谈陈镇长来考察的事。刚进了三号大棚，就看到一个庞大的身影，坐在一个矮小的马扎上，好不憋屈。 “金哥来了。” “嘿，我最近经常来，有事没事就往你这边跑一趟。李老弟你该忙啥忙啥，别耽误了你的活。” “金哥你等会儿。”李哲出了大棚，去旁边的一号大棚搬了一个椅子，递给金百万，“坐这个。” 接触时间长了，李哲觉得金百万这个还不赖，如果不是他帮忙找挖掘机，新扩建的十亩蔬菜大棚不会这么顺利。 “谢了，李老弟。”金百万坐上高椅子，感觉说话都利索了，“李老弟，听说今天下午陈镇长要来大棚里考察？” 李哲反问：“王支书也通知您了？”金百万在村子里算个能人，可能不是第1个万元户，但绝对数得着前五。 而且人际关系广，本身又是蔬菜行业的，请他来也算是情理之中。 “对，王支书给我提了一嘴，让我有空就过来。这不，我一早就来凑热闹了，你们可别嫌我麻烦。” “金哥，你说这话就见外了，我还巴不得您多来多给我提意见呢。” “提意见说不上，咱们可以相互讨论，共同进步。”说到这儿，金百万顺势问道：“李老弟，听说前些日子下雪，您的菜价又涨了？” “对，黄瓜涨了一块钱，现在市场价是8块一斤。” “啧啧，不敢想不敢想。”金百万摇着胖脑袋。 李哲总觉得他话中有话，问道：“金哥，涨价这事有什么不妥吗？” “不妥倒是谈不上。这要看李老弟明年有什么打算？是想自己个儿种菜，还是想带着大家一起种菜？” 李哲想了想：“一个人富不算真的富。我更愿意带着‘真心’想种菜的人一起种菜。” “李老弟，你这个‘真心’用得好，有什么具体打算？” 李哲虽然有自己的计划，但他还没有搞清楚金百万的来意，并没有直接说：“金哥，我经验不足，要不您帮我出出主意？” 金百万看了看周围，见没有外人才说道：“我觉得可以签订一个种植合作协议。合约主要分为两部分，前期，老弟传授给种植户种植技术和经验，帮种植户统一购买建材、农资、建设大棚，这样议价权更足，肯定比单个的农户购买划算。第二部分是签订蔬菜收购条款，提前约定好收购价，等蔬菜成熟后从农户手中收购上来，由李老弟负责统一销售。” 李哲暗暗点头，金百万的想法与他有些相似。国内农业和国外农业的最大区别，就是国内的土地比较分散。要想大规模种植，操作起来不容易，有很多不确定性。 最好的办法就是用两条腿走路：一方面尽可能多地租赁土地，自己雇人种植，这也是李哲基本盘； 另一方面像金百万说的，跟农户进行合作，农户有地、有人，还可以去信用社贷款建大棚；李哲有种植经验和组织力，可以更低价的购买建材和农资，降低农户的种植风险，李哲也不用付出太多成本。 同时，提前签订蔬菜收购协议，给农户一个基本保障和信心，让农户第1年在还清贷款的情况下还能盈利，算是双赢。 李哲看着金百万，以他对金百万的了解，对方不是一个交浅言深的人，按理说不应该突然提起这件事。既然对方提了，那肯定是有一定的原因。 “金哥，您这个建议很好，我会认真考虑。我擅长种菜，但说起做生意，还得跟着您学。以后您得多帮帮我。” 一听这话金百万乐了，自己等的不就是这个机会吗？ 随即，他又露出了郑重的神色：“李老弟，如果你真的考虑我的建议，有件事就得注意了。” 果然还有后话，“您说。” “尽量不要再提高蔬菜的售价了。” (本章完) 第123章 画大饼 要补贴 第123章 画大饼 要补贴 其实，李哲也隐隐意识到了这个问题，所以上次没有统一涨价，只是部分渠道的黄瓜售价涨了，其他的菜都没有变化。 但又觉得隔着一层窗户纸，想的不是很透彻，诚心请教：“金哥，您详细说说？” “李老弟，您今年的种植规模还小，属于自产自销的模式。没有中间商，直接卖给客户。 所以蔬菜卖得越贵，你赚的钱越多，完全符合你的利益，短期来说是没有问题的，很多人都会选择这么做。 但你又跟普通人不一样。你是冬暖蔬菜大棚的带头人，你以后不可能只当一个种植户。明年你就会参与到蔬菜的中间流通环节。” 金百万顿了顿，接着说：“就像咱们刚才说的，与农户合作、教给他们种植技术和经验，给他们更低廉的建材和融资。反过来，他们会将大棚里产的蔬菜，以提前约定的价格卖给你，由你来负责销售。 那明年你的身份就变了，不仅仅是种植户，更是一个中间商。确切的说，成了跟我一样的蔬菜采购商。 蔬菜采购行业，我做了很多年。其他的我不敢说，但在这个这个行业，我还是有一定经验的。 蔬菜商不一定每次都赚钱，有时候也会赔钱。就比如说约定的收购价高于市场价，买一车赔一车。” 金百万说的嗓子有些干，喝了口茶水，润润喉，接着说：”今年就你一家种蔬菜大棚，黄瓜卖8块也有人抢着买，过些日子可能还会涨到9块钱、10块钱，这个属于超高溢价。以后大概率也不会再有，而且这件事还会成为一个新闻，让很多人都知道京城的黄瓜卖到了10块钱一斤。 问题也随之而来，明年的蔬菜大棚种植户知道了这个事，就会提高他们对收购价的预期，有些种植户就会想了：去年的黄瓜卖10块，我今年卖9块，不高吧？你想收购我的黄瓜，是不是也得出高价？那么这个压力就会给到采购商。用一句话总结就是：他们会用今年的黄瓜销售价评估明年的黄瓜销售价，导致农户的预期与市场脱节。” 金百万又望向一旁的老李：“李叔，您说您觉得呢？” 老李琢磨了一会，点点头：”你说的有道理，不过，随着天气变冷，种植成本的确会增加。比如说下雪那两天，棚里一直烧煤取暖。涨价也是有一定道理的，有钱不赚，我总觉得心里有点不舒坦。” 金百万笑道：“李叔说的也没错，有钱不赚确实让人心里不舒服。但您可以仔细算一笔账，现在的黄瓜利润很高了，增加一些种植成本，影响不大。 下个月你能涨到9块钱，年前能涨到10块。但这个价格是虚高，一旦过了春节，菜价肯定会回落。跟明年的利益相比，这点钱不算什么。” 金百万又望向一旁的李哲：“老弟，你觉得呢？” “金哥说的有道理。”李哲点点头，金百万是从采购的角度考虑的，李哲之前想的更多的是销售渠道。 他的蔬菜现阶段主要供应涉外和国企餐厅，都是餐饮行业的领头羊。他是很看重这些销售渠道的。他担心频繁涨价会影响跟这些餐厅的供应关系。 如果换成在菜市场卖菜，他就没这么多顾忌了，买菜的都是散客，嫌贵可以不买。 就算他不涨价，人家也记不住他，也不会念他的好，下次谁家的便宜还是会买谁家的。 而餐厅是稳定的供应渠道，生意不是一天两天，图的是个长久。李哲甚至考虑过，明年跟这些餐厅签订蔬菜供应协议，约定好供菜的价格。 只要供菜价格高于蔬菜收购价，并且能覆盖成本和损耗，李哲在签订两份合同时，就已经是稳赚不赔了。 他也理解了金百万的意思。今年是第1年种植反季节蔬菜，价格也是最高的一年。如果今年的蔬菜价格冲的太高，明年的种植户对收购价格也会有更高的预期。 那么明年他跟种植户签订蔬菜收购协议，价格就会是一个很大的问题。你给低了，人家不乐意，觉得你赚的也太多了。但实际上，今年的蔬菜价格水分太大，明年肯定会回落。至于会回落多少，这个只能由市场决定。 李哲突然间觉得有些累。要考虑的事情太多，他甚至有那么一刻在想：要不就别搞那么大了，自己明年种上十几亩蔬菜大棚，安安稳稳地过自己小日子得了。 但很快，这个想法就自我否定了。人是社会上的一份子，处于这个大的环境氛围，你不想努力？周围环境也会逼着你努力，真正能躺平的人是极少数。如果无法躺平，那就只能继续努力。而那些想躺平又躺不平的人，只会更痛苦。 中午，李哲留下金百万一起吃饭，两个人又聊了很多。 金百万做了多年的蔬菜采购商，经验丰富，既能跟农户打成一片，也能跟蔬菜批发商搞好关系。如果李哲明年要扩大种植规模，肯定会请金百万一起合作，但具体的合作方式他还没想好。 李哲不是一个喜欢吃独食的人，也不想把自己搞得太累。明年反季节蔬菜做大，他会找一些有能力或有势力的人合作，他一个人肯定是玩不转的。 京津冀市场这么大，找一些志同道合的人把盘子做起来，有钱大家一起赚，生意才能长久稳定。 …… 下午。 吃过午饭，王支书就到了李家地头等候，今儿个日头好，几个人站在路边的日头下聊天。 李哲问道：“王叔，陈镇长是哪儿的人？一会儿说话有没有需要注意的？” “他就是咱本镇人，挺好说话的，我们都是老关系。你平常不是挺会说的吗？该咋说就咋说。” “那成，有您这句话我就放心了。要不您去大棚里暖和会儿？一会儿卡车来了我叫您。” 王支书裹了裹身上的衣：“甭介，我估计也快来了，陈镇长是个利索人，不会磨磨蹭蹭的。” 金百万插话道：“我也听说过这位陈镇长，据说是老资格老党员了，在区里开会都敢拍桌子。” 众人聊着天，不一会儿，远处开过来一辆绿色解放卡车。 卡车停稳，副驾驶上下来一名中年汉子，中等身材，留着整齐的短发，略显斑白，身上穿着一件厚重的军大衣，颜色已略显陈旧，但干净整洁。 王支书热情地迎了上去：“陈镇长，欢迎欢迎！这大冷天的，您还特意跑到我们大营村考察，真是辛苦了！” “老王，我这次可不是来看你的。”他只是说了一句，就被十几座白晃晃的大棚吸引了：”好家伙，我才多长日子没来，这地儿就变样了。”他用手指着北面：”我记得这一片应该都是村集体的土地吧？怎么也建成大棚了？” 王支书说道：“没错，您的记性真好，这一片确实是咱们村集体的土地。前段时间租给李哲了。这是他建的冬暖式蔬菜大棚。” “哪位是李哲？给我介绍介绍，连信用社的柳主任都夸他这大棚蔬菜种得好！” 李哲走上前，热情地跟对方握手：“陈镇长，欢迎您来大棚考察，也感谢您对我们蔬菜种植户的重视！” 陈镇长笑着问：“哟，还挺年轻的，娶媳妇了吗？” “还没呢。我现在就想一门心思搞事业，想把大棚蔬菜种好。” “你有这个决心很好，但终身大事也不能耽搁了。老话说的好，不孝有三，无后为大，小伙子得抓紧时间了。”陈镇长打趣了一句，挥挥手：”走，带我看看你的大棚蔬菜！” 李哲先带他进了一号大棚，陈镇长立刻被惊住了，他年轻时也种过地，近些年也会经常下乡，对于农活并不陌生。也正因为了解，才会越感到惊讶。 一是惊讶于大棚内的温度居然能保持到20度左右。再一个，不光是温度的问题，这种封闭式的大棚和露天种植还是有很大区别的，感慨道：“这大冬天的能种出黄瓜，真是不容易啊！” 随后，他又参观了二号大棚、三号大棚、四号大棚。见到李哲不仅能种出黄瓜和西兰，其他一些常见的蔬菜也能种植出来，心中不免对这个年轻人多了几分佩服。 “李哲同志，你建这个大棚费了多少钱？” “整个下来将近6000块钱。” “听说你的大棚蔬菜在京城卖六七块钱一斤，一季度得有两三万块钱的盈利吧？” “差不多。” “好家伙，到明年你可就是咱们村的第1个10万元户了。难怪你不着急结婚呢，明年十里八村的媒婆不得把你家门槛踏平！” 众人听到这话都跟着笑了。 陈镇长接着说：”我还听柳主任说，明年你想带着村民一起种植蔬菜大棚，有具体计划吗？” 这个问题很关键，如果李哲接不上或没有做准备，那就只能是‘嘴上说说’，难免会给人一个嘴上没毛办事不牢的印象。 李哲略作思考，答道：“陈镇长，我有个'一带一镇'的发展构想，但毕竟经验尚浅，很多细节还需要完善。今天正好借这个机会，想请您把把关、指点指点。” 而后，李哲将自己和金百万商量的计划，又经过一番润色，用一种更符合时代价值观的表达方式说了出来。 陈镇长听完，似乎被这个计划惊到了，下意识地问：“你确定蔬菜大棚种植能在全镇内推广？” 李哲一本正经的说：”如果政府能够再给一些政策扶持，我的把握会更大一些。” “想要什么政策扶持？” “陈镇长，实话跟您说，我刚开始种植蔬菜大棚，并不是为了赚钱。咱们京津冀地区一到冬天就闹菜荒，我种植蔬菜大棚的最初目的是为了响应农业部的号召，为冬季的蔬菜供应尽一份力量……” 李哲说了一通冠冕堂皇的场面话，随后话锋一转：”对咱老百姓来说，建大棚的费用确实有点高，能不能申请一些费用上的补贴，比如说建一个大棚补贴300~500块钱？另外，在购买棚膜、建材方面和化肥、农药、种子等农资方面，能不能给予一些优惠？ 还有，一些极端天气会给大棚造成很大的损失，最好能提供一些修建补助？” 李哲始终记着明年夏天的那场暴雨，他改变不了暴雨，就只能尽可能的减少损失。 陈镇长调侃道：”好家伙，我刚来你们村，茶还没喝上一口，就给我安排这么大的任务？” 李哲连忙解释：”陈镇长招待不周，您别见怪。我这人嘴笨性子急。就是想着把蔬菜大棚发展成咱镇的特色产业，带着乡亲们一起干，让家家户户都能靠种大棚过上好日子。争取用几年时间，把咱们镇建设成华西村、大邱庄那样的模范村。” 陈镇长仔细打量着眼前的年轻人，眼睛里透着的热忱劲儿不像是装出来的。年过半百的陈镇长早已看淡了仕途升迁，现在最大的心愿就是在退休前为乡亲们办几件实事儿。他不求大家念他的好，只要将来提起他的名字别骂娘就成。 也不知道是不是被李哲吓到了，陈镇长参观完大棚，连村委会都没去，就要走。 临走时，他将李哲叫了过去，又盯着对方看了一会儿：“李哲，你的想法不错，我会向上级领导反映。你整理一份蔬菜大棚的资料，写明想获得扶持和补贴内容，回头交给我。” “陈镇长，您等我一下。”李哲说完跑进了三号大棚。等他再出来的时候，手里提着一个公文包，他从公文包里拿出一份文件。“陈镇长，昨儿个听说您要来，我就已经准备好了。” 陈镇长愣了一下，接过文件摆摆手：“你们回去吧。” 目送陈镇长坐着卡车离开，王支书笑道：“好小子，你还真敢开口！” 李哲搓着手说：“陈镇长好不容易来一趟，这机会可不能错过。王叔，我这可是为全村人谋福利，您可得帮着使使劲。” 王支书被逗乐了：“嘿，你小子可真会给我戴高帽，我这把老骨头能帮上啥忙？“ 李哲心里门儿清，他知道不管自己说得多么天乱坠，上面领导肯定会有顾虑，少不了要找王支书核实情况。要是这位老支书能帮着说句话，那可比自己单打独斗强多了。 “王叔，我总往陈镇长那儿跑也不合适，这事还得劳您多费心。” 王支书郑重地点点头。这些年他最大的心愿就是带着乡亲们脱贫致富。李哲的蔬菜大棚从无到有，他是亲眼看着建起来的，切切实实地赚到了钱。其实他早就在盘算着，来年要动员更多村民跟着李哲干。 没想到这年轻人比他还敢想敢干，居然主动找政府要扶持。王支书打心眼里佩服，也愿意全力支持。“成，明儿个我就去镇里，探探陈镇长的口风。” 李哲眼睛一亮，咧嘴笑道：“有您老这话撑腰，我这心里就有底了。“ (本章完) 第124章 自来熟 第124章 自来熟 京城。 后沟胡同。 韩主任推着自行车迈进大杂院儿，一边儿跟正忙活做饭的左邻右舍打着招呼，一边儿往自家屋走。 西厢房的刘嫂子提着暖壶打屋里出来，俩人正赶个对脸儿。刘嫂子笑着招呼：“韩姨，我瞅见青禾今儿个家来了？” “嗬，那我今儿晚上可又歇不了了。”韩主任心里盘算着家里有啥菜，琢磨着给闺女弄点顺口的。 可等她走到自家门口，愣是站住了脚。自家那小厨房里影影绰绰的，有个人影正忙活。她抬手揉了揉眼，还当自个儿了眼。“哟嗬！今儿个太阳打西边出来了？我们周青禾同学居然下厨掌勺了！” 周青禾笑着招呼：“哟，韩主任回来了？麻利儿把车放下，进屋洗手准备开饭。” 韩主任撂下自行车，心里头“咯噔”一下，眉头就皱上了：“青禾，你跟妈说实话。是不是在外头惹啥祸了？还是学校里钱不够了？” “妈，您这都想哪儿去了？我这不瞅您成天忙得脚不沾地，心疼您，给您做顿好的嘛！”周青禾一边儿盛着米饭一边儿说：“赶紧的洗手去，菜一会儿该凉了。” 韩主任往饭桌上一瞅，眼珠子差点儿瞪出来：“好家伙！这么多菜？菠菜粉丝、青椒炒鸡蛋、肉片儿炒蘑菇、拍黄瓜…… 青禾，你这菜打哪儿踅摸来的？” “妈，您先甭问这个，您倒尝尝，这四样儿里哪道味儿最地道？”周青禾岔开话头儿。 韩主任这会儿哪儿还有心思品菜？这些菜，整个崇文门菜市场都找不全！闺女这是打哪儿弄的？难道是她们学校自个儿种的？不能够啊。学校拢共就那么一个暖棚，也不可能种出这么多样儿，就算真种了，也轮不上她闺女往家捎啊。 要说是买的？也不对路。且不说这青黄不接的节气儿菜价多金贵，关键是你没路子，揣着钱也没地儿买去！ 韩主任心里头七上八下，猛地想到一种可能：“闺女，跟妈说实话，是不是有人想托我办事儿，拐着弯儿求到你头上了？” 周青禾一听乐了：“妈，您这都哪儿跟哪儿呀？想象力也太丰富了！您能吃上这些，全是凭您闺女自个儿的本事，跟您这副主任的头衔儿半毛钱关系没有！” 韩主任一脸不信：“哦？那你倒说说，人家凭啥白给你这么好的菜？” “得嘞，我跟您撂实话吧。”周青禾一摆手：“喏，这蘑菇是我自个儿亲手种的！剩下那些菜，压根儿没钱，都是种的时候磕了碰了，或者在运输路上颠儿坏了的，卖相不好，我们内部就留着自个儿吃了。 这些菜啊，您闺女不能说顿顿有吧，那也是常吃，早就不是啥稀罕物了。也就您还拿着当宝贝。” 韩主任更糊涂了：“这都哪儿挨哪儿啊？青禾你跟妈说明白喽，到底咋回事儿？” 最后，周青禾把自个儿偷摸儿跑去大营村李家蔬菜大棚种蘑菇的事儿从头到尾跟妈说了。 韩主任一听，差点儿蹦起来：“哎哟喂！你这丫头胆子也太肥了？！敢情是背着我一个人溜出京城了？你就不怕遇上拍子的，给人拐跑了？” “妈，您就甭瞎操心了。”周青禾满不在乎：“您闺女又不傻，好人坏人还分不清吗？大营村那边儿的人都挺实在，对我这个大学生也客气。再说了，天天都有卡车往京城运菜，想回来方便着呢，您就甭担心了。” 韩主任都不知道该说啥好了。之前，周青禾是通过她才知道了李哲种蔬菜大棚的事儿，也提过想去种蘑菇。可韩主任没给搭这桥儿。后来闺女没再提，她以为这事儿就撂下了。谁知道这丫头主意这么正，悄没声儿地就跑出去种蘑菇了。 “妈，您尝尝您闺女种的蘑菇。”周青禾献宝似的给母亲夹了一筷子。 韩主任无奈地放进嘴里，眉毛立马拧成了疙瘩，那表情，复杂得没法儿看。 “妈？不好吃？”周青禾有点儿纳闷，自己也夹了一筷子塞嘴里，刚嚼了两下：“噗”地一声就给吐桌上了：“哎哟喂，齁死我了！咸得发苦。” 周青禾赶紧往回找补：“妈……其实……我那蘑菇种得倍儿好。就是……手一哆嗦，盐搁多了……” 韩主任又夹了块青椒：“这个味儿…还凑合。”可没吃两口：“嘎嘣”一声，从鸡蛋里嚼出块鸡蛋皮儿，立马没了吃饭的胃口。“哎，你这丫头片子，好好一桌子菜，全让你给糟践了。” 周青禾讪笑着：“妈，这不是‘熟能生巧万事通’嘛。谁还没个头一回？我多加练习，指定能成！” “那你倒是拿大白菜土豆子练手啊，别祸祸这些金贵的稀罕菜。这大冬天的……”韩主任看着一桌子难得的好菜，心疼得直抽抽儿。 “妈，您甭心疼，下回我回来，指定再给您带。”周青禾夹了块拍黄瓜：“嗯，这个味儿还成，您尝尝这个？” 韩主任心说：拍黄瓜要是都能拍砸了，你这大学趁早儿别念了，麻利儿休学得了。 “妈，还有个事儿，想跟您商量商量。”周青禾放下筷子。 “说吧，又琢磨啥呢？”韩主任吃了口菠菜粉丝：“嗯，这个还像那么回事儿。” “妈，你有没有想过开一家涉外蔬菜店？只接待华侨和外国人，只收取外汇券。” 韩主任立马回过味儿来了：“是那个李哲让你问的吧？” “妈，还真不是。人家现在一直跟涉外酒店供菜，那蔬菜都供不应求，哪顾得上您这一摊子。这主意是我想的。您这副主任当的年限也不短了，就不想往上提一提？” “嗬，你这丫头，书不好好念，倒琢磨起我的前程来了？”韩主任微微蹙眉，心里头不知道在掂量啥。 周青禾接着劝：“您瞧您这话说的，我就您这么一个亲妈，我不替您盘算，谁替您盘算？” “这涉外蔬菜店要是真办起来，那可不止是功劳一件。顺带还能给咱崇文门菜市场的职工谋点福利。到时候谁不念着您的好？没准儿您就能把这‘副’字儿给摘了。” 韩主任琢磨了好一会儿。要说一点儿不想转正，那是瞎话。这副主任和正主任，到底差着分量呢。她还真有点儿动心了。 “这么着吧，”韩主任松了口风：“我回头先探探上头的口风。要是能行，我再亲自跟那个李哲面谈。” …… 第二天，蒙娜丽莎餐厅。 沈亚楠坐在餐厅二楼，托着腮帮子望着窗外头愣神儿。她最近正减肥呢，桌上就孤零零摆着一杯黑咖啡。 正这会儿，一个女服务员走过来：“经理，供菜的李老板来了。” 沈亚楠刚站起身，李哲已经走上楼梯，笑着招呼：“李老弟，快请坐，想喝着点儿什么？甭客气。” “来杯拿铁吧。”李哲在沈亚楠对面坐下：“听我表哥说您有事儿找我？” 沈亚楠没接话茬儿，反问道：“李老板，您今年贵庚啊？” 李哲心里“咯噔”一下：啥意思？这是要给我介绍对象？他脸上不动声色：“我今年二十，您问这个是……” “我比您大两岁，今年二十二。您要是不嫌弃，往后我就托个大，叫您一声‘李老弟’？”沈亚楠笑盈盈地问。 “成，您叫着顺口就行。”李哲摸不清对方葫芦里卖的啥药，不过就一个称呼，也没太往心里去。接着问：“您今儿个找我来，具体是……？” “李老弟，姐这回是想请你帮个忙。”沈亚楠刚开口，瞅见女服务员端着拿铁过来了，就收了声。等服务员放下杯子走开，她才压低声音继续：“姐这餐厅，最近这段儿买卖可不大行。想让你帮着给琢磨琢磨，出出主意。” 餐厅生意不好，李哲倒不意外。可为啥找他出主意？他就有点闹不明白了。 “沈经理……”李哲开口。 “叫二姐。”沈亚楠纠正道。 李哲“……” 这也太自来熟了！咱才见了几面啊。 沈亚楠催道：“您说，姐听着呢。” 李哲苦笑：“二姐，不是我不帮。开饭馆儿这活儿，我是真没干过，一点儿经验没有啊。您为啥不找个懂行的给参谋参谋？” “李老弟，跟您交个实底儿。”沈亚楠也叹了口气：“之前是请过一位涉外餐厅的经理帮着看过，可我觉着……他那法子搁我这儿，不对路数。” 李哲好奇：“他给您出啥主意了？” 沈亚楠伸出一根手指，一脸无奈：“就一条儿——往后不管谁来吃饭，一律得掏现钱。别再那么容易给人挂账了。” 李哲心里倒觉着这主意挺对症。可沈亚楠既然说了不对路，他也不好再提这个茬儿。换个问题问道：“二姐，您跟我交个底儿，您开这餐厅，图的到底是啥？” “嗨，姐这人吧，就爱交朋友。”沈亚楠来了精神：“最初啊，就是想找个地界儿，能让大伙儿凑一块儿，乐呵乐呵，吃吃饭、聊聊天、听听新鲜事儿。挣不挣钱的，姐还真没太在意，只要不往里搭太多就成。” 李哲接着问：“那现在……赔得厉害吗？” “倒也不算忒厉害，姐暂时还扛得住。”沈亚楠摆摆手。 李哲喝了口拿铁，试探着说：“这冬天儿的菜，成本高价钱也贵。要不……我先暂时不给您这儿供菜了？把这部分开销省下来，没准儿就能打平了。” “那哪儿成啊。”沈亚楠一听就急了：“姐这餐厅要做就得做拔份儿的，要是断了你的菜，那不被别的馆子给比下去了吗？昨儿个我那几个小姐妹来，对你的草莓赞不绝口，几盘子愣是给吃光了。那一个个跟小母猪似得，吃的哼了哈的。” 她又赶紧补充道：“李老弟你放心，二姐指定不会亏了你的菜钱，就是想让你帮着支个招儿，多招揽点老外上门吃饭，多进俩钱儿。只要能保本儿，姐就知足。” 李哲反问：“您身边儿那么多朋友，就没一个能给您出主意的？” “有啊。怎么没有？”沈亚楠撇撇嘴：“有那么几个压根儿没做过买卖的，净瞎出馊主意。”她声音压得更低：“还有几个家里有底子，靠着朋友帮衬做起来的，也算不上真会做生意的明白人。我身边真正会做买卖的，也就是你老弟你了。” 她还有一句话没说：餐厅挣那点钱，都给李哲支付了菜钱，这货鼓捣点菜，比她这家大餐厅都挣得多。这么会做生意的人，整个京城都数得着了。不找你找谁？ “二姐，我也想帮您。可这开饭馆儿，我是真没干过。”李哲坦诚道。他之前也琢磨过开餐厅，可他那套经营想法，跟沈亚楠这“交朋友为主”的路子显然不是一码事。他也没打算劝沈亚楠改掉挂账的习惯，各有各的活法儿，他不认同，但也说不上人家不对。 “李老弟，二姐也不能让你白忙活。”沈亚楠说着，从旁边凳子上拿起一个挺精致的袋子递给李哲：“喏，昨儿个一个姐妹儿送的。拢共就给了四个。姐自个儿留了一个，送朋友俩，这个黑的，特意给你留的。” 李哲打开袋子往里瞧，是个挺厚实的硬纸盒，包装简单大方，上头印着摩托罗拉的商标和一个寻呼机的图样儿。 这年头儿，寻呼机（bp机）可是稀罕物，市面上没多少，也就那些顶拔尖儿的人物才用得起。大规模普及那得是九十年代的事儿了。现在这东西有钱，没门路，也不好买。 “二姐，这东西忒贵重了，我可不能收。”李哲赶紧把袋子推回去。 “什么贵重不贵重的。”沈亚楠硬把袋子塞回李哲手里：“都是朋友送的，没钱，你回头填个申请表，把资料写清楚，我让朋友帮你开通就齐活了。咱们都不是差钱儿的主儿，你再这么腻腻歪歪的，二姐可生气了啊！” “那……成吧，东西我先收下。”李哲只好接过来：“不过我话还是得说前头，开餐厅我真没经验。但既然您信得过我，我也乐意帮您琢磨琢磨。可这事儿成不成？我可不敢打包票。” “老弟，有你这句话就齐了。”沈亚楠一拍桌子：“你只管琢磨，哪怕不成，二姐也念你的好，实在不行，姐再想别的辙。” “那行，您容我点儿时间，我好好琢磨琢磨。”李哲应承下来。开餐厅他是没干过，但后世几十年的经历，他没吃过猪肉，也见过猪跑。 就当给自己开餐厅练手了。 俩人又聊了几句闲篇儿，李哲就起身告辞了。啥主意还没出呢，先落了一寻呼机，他这心里头，一时还真有点儿掂量不清，这趟算是赚了还是亏了。 与寻呼机相比，李哲更看重的是沈亚楠这个人，说实话，两人本不是一路人，更不是一个阶层，对方能这么‘礼贤下士’李哲是没想到的，从长远的发展来看，他也需要沈亚楠这样的朋友…… 这家西餐厅能继续经营，对李哲来说也是好事。 (本章完) 第125章 陈守耕 第125章 陈守耕 苏州胡同，七号院，前院。 客厅里飘着一股烤地瓜的香味儿。 李卫东走到煤炉旁烤火，顺手将旁边的烤地瓜翻了个面儿，旁边还放着一把烤生。 李卫东忍不住感慨道：“老二啊，你这小日子是越过越滋儿了。我看你现在不是没工夫回家，是压根不想回家。” 李哲正拿着笔记本写东西，头也没抬地说：“你要是喜欢京城，就带着我嫂子搬过来住，以后这边也不缺活干。” 李卫东嘿嘿一笑：“这个主意不错。”他搓了搓手，又有些犹豫，“回去我跟你嫂子商量商量，看看她什么想法。” 李哲懒得理他，继续低头写东西。 李卫东抓了几颗生，一边吃一边说：“后面那家人什么时候搬走？” “人家是打算出国，现在正办手续呢，具体时间没跟我说，约定的是一个月左右。估计年跟前就搬了。到时候咱们一家人也可以来这边过年。” “来京城过年？”李卫东的声音里透着惊喜。 “咋的，你还不愿意？” “乐意乐意，那我指定乐意。”李卫东在旁边傻笑。他做梦也没想过有朝一日还能来京城过年。“老二，下个月发了工资，也快过年了，我打算换点外汇券，带你嫂子去友谊商店逛逛，买点东西。” “行，那不是现成的事吗？”李哲随口应道。李卫东上个月工资加奖金，挣了350。马小只干了半个月，工资和奖金都是他的一半。夫妻俩加起来的收入超过了500块钱，在这个年代绝对算是高收入了。 虽说，这个收入去友谊商店还是有点勉强，但偶尔去一次也还成。 见弟弟一直在那闷头写东西，说话都不抬头，李卫东好奇：“老二，你在那吭哧吭哧的写啥呢？” 李哲将沈亚楠的事儿简单说了一下。 李卫东惊讶道：“乖乖，你说这人是不是脑子有问题啊？开餐厅，挣那点钱都让朋友挂账了，她图个啥？” “哥，人和人是不一样的。有些人生来就不缺钱。当然她可能缺大钱，但衣食住行基本消费不用她发愁，对钱的渴望就没那么重了。人家要么图一乐子，要么就是看不上餐厅那点利益，想挣更多的钱。” 李卫东有些纳闷：“餐厅这点钱他都落不下，还怎么赚更多的钱？” 具体怎么赚，其实李哲也不是很清楚。毕竟他以前也没干过。大致的一些手段他还是知道的。 举个最简单的例子，以后李哲想要做蔬菜出口生意，就得有外贸公司的人脉关系，只有拿到了出口指标等相关手续，才有这种可能性。 获得外贸出口权后，不仅能扩展市场，提升品牌知名度。而且出口业务的利润更高，可以不断引进国外生产技术和设备，形成一个良性的循环。 在李哲认识的关系里，最有可能搞到外贸出口权的也就是二姐了。 人家拿点干股也不过分吧？钱不就来了？当然这也只是李哲的推测，是不是二姐的想法，或者二姐是否有这个能力，还要进一步观察。 就目前的情况来看，二姐为人义气，还是值得交往的。 这些话李哲也没细说，总结道：“猫有猫道，鼠有鼠路。人家反正不指着餐厅赚钱，就是希望能保个本，不赔钱就成。” 李卫东撇撇嘴：“那为啥要找你？你以前也没开过餐厅啊。你别给人倒腾破产了。” “那不至于，我就是帮人做做宣传。最多就是效果不大，总不会更差了。”说实话，李哲也不确定后世那些餐厅引流的经验现在能有几分作用，“试试呗。二姐既然信任我，我也没啥好说的。哪怕是看在寻呼机的面子上，我也得帮人使使劲儿。” “对了，还有件事要跟你说。”李卫东从兜里摸出5张大团结，“给。这是老李同志让我带给你的。” 李哲愣了一下，下意识地问：“酒喝完了？” 这话儿李卫东也给说懵了：“啥酒啊？也没跟我说酒的事啊。” “那你拿这50块钱是啥意思？我还以为老李同志要让我帮他买酒呢。”疑惑归疑惑，但李哲还是顺手把钱收进了兜里。 “你别瞎琢磨了，这钱不是咱爹自己的。二叔明天生日，你知道不？”李卫东拿起一颗生，剥开皮，将生仁扔进嘴里。 “知道啊。”这年头都是阴历生日，李哲习惯了看阳历，他能记住个der儿。 “哈哈哈，你知道个屁。”李卫东随手将生皮扔到李哲腿上，“二叔是今儿个过生日，就知道你小子没一句实话。” 李哲这个气呀，拍拍裤腿，懒得理他。 李卫东接着说：“老李同志说，以前隔得远，二叔过生日咱也没去过。但今年交通方便了，你又在京城呆着，让你代表家里人去一趟。” 李哲反问：“你跟我一块去不？” 李卫东认真想了想，摇头：“我脸皮薄，就不去了。” 李哲：“……” 臭不要脸的。 …… 京城农业大学 女生宿舍，305号。 宿舍是标准的6人间上下铺，中间摆着独立的储物柜，宿舍里有三个女生各自忙碌着。 突然宿舍的门被推开，周青禾出现在门口，高高举起右手： “同学们，你们敬爱的周老师回来了！” 三个女生都是一顿白眼儿，谁都没理她。 周青禾似乎习以为常，将从家里带的东西放在自己床铺上，瞅着三个胖瘦高矮不一的女生。 她对着一个胖女生问道：“大妞，你的毕业论文写好了吗？” 大妞正在嗑瓜子儿，晃了晃圆脸：“还没呢，估计得年后了。” “你写的关于啥的论文？” “大白菜啊。我不是跟你说过吗？” 周青禾笑了笑：“嘿，姐们儿，你还真够念旧的。” 大妞哪里听不出她话里的意思？哼了一声：“大白菜怎么了？谁家冬天不吃大白菜？这可是关系到民生的任务。虽然题材旧点，但我能写出新意！” “谢谢您为大白菜事业作出的贡献，我们家韩主任指定喜欢你。” 大妞哈哈一笑：“唉，这你算说着了，等我大学毕业就投奔你们家韩主任去！” 她又转向一个身材瘦小的女生：“英子，你选的论文题材是啥？” 英子歪头看了她一眼：“你猜？” “你呀，指定还没选好。你这丫头有选择困难症，我还不知道你？” 她又转向最后一个小麦肤色的女生：“麦子，你选的论文是什么？” 麦子答道：“我和大妞不一样，她写白菜就是为了图省事儿。咱们学校今年不是和农科院一起研究了高产蘑菇品种亚光一号吗？我的毕业论文就写亚光一号。” 周青禾眯眼笑道：“我也觉得这个题材好，准备什么时候写啊？” 麦子答道：“怎么也得等到明年开春了，这大冷天的别说种蘑菇了，菌棒都能冻成冰棒。” 屋里的三个姑娘都笑了。 周青禾却一脸认真地说：“麦子，那你可得加油了哦。” 周青禾说完，拎起袋子，一股脑出了屋子。 “嘿，你别走啊。”麦子在后面喊了一声。 三个姑娘这才发现，周青禾问了一圈，唯独没说自己的论文题材。 周青禾离开宿舍，直奔第二教学楼。这是一栋老式的混砖结构房，清水砖墙装饰着红色五角星。 她走上二楼，敲响了教研组办公室的门。 “进来。”里面传来一个中年男子的声音。 周青禾推开门，见到一个戴着眼镜的中年男子正在批改作业。这名男子正是京城农业大学的老师陈守耕。他抬起头，用手扶了扶眼镜：“周青禾。”见到来人后，他脸上带着不满，“这些日子你去哪儿了？上课点名，次次都是别人帮你喊到，以为我不知道？” 周青禾脸上堆着讨好的笑容：“陈老师，我不是故意逃课的。我是去做亚光一号的培育研究去了。您看，我的毕业论文都写好了。” “亚光一号。”陈守耕并不陌生，因为他也参与了这个菌种的研究和培育。 陈守耕脸上带着审视：“周青禾，我知道你是个急性子，喜欢拔尖儿。可这毕业论文可不能光凭想象，得有真实的数据做支撑。要不然那可就是作假。” 周青禾从袋子里拿出一份手写稿件：“陈老师，这是亚光一号的完整培育记录。包括温度湿度控制数据和菌丝发育图谱。” 陈守耕接过手稿，下意识地问：“试验的菌棒数量是多少？如果实验规模过小，无法充分反映品种的真实特性，甚至可能导致关键指标出现偏差，掩盖菌种的隐性缺陷。” “老师，这次实验的菌棒数量有150个。虽然规模不算特别大，但我个人认为也足够反映出品种的真实特性了。” 陈守耕诧异道：“你种了150个菌棒？你在哪儿种的？我之前跟你说过，这东西可不能种在家里！” “老师，您的话我都记清楚了，怎么可能在家里种？我认识了一个lf市农村的朋友，他在农村建了新式的冬暖式蔬菜大棚。那大棚的规模老大了，他给我划了一块地种蘑菇。我们第一茬蘑菇已经采摘了。您瞅瞅，样本我都给您带来了！” 周青禾说着将袋子放到桌子上，从里面取出灰色的扇形蘑菇。 陈守耕看着长得厚实饱满的扇形蘑菇，脸上透出欣喜：“周青禾，你可以呀！别人的论文选题刚刚确定，你这边都已经完成了。” “老师，这主要是您教的好。我就是按您说的做的。这蘑菇种出来，至少得有您一半的功劳！” 陈守耕听了也笑了：“你这丫头就会耍嘴皮子。” “您这话我可不认啊。我不光能说，也能干。咱们班还有第二个人像我这样又快又好写完毕业论文的吗？” 虽说周青禾确实做得不错，但陈守耕不想表扬她：“你租人家大棚做实验，得不少钱吧？” 周青禾又笑了：“陈老师，这您可猜错了，我不光没钱。菌种有人报销，菌棒有人准备。蘑菇种出来还有人给我发奖金。我这个月的奖金估计比我妈工资都高。” “真的假的？还有这么好的事儿？你可不能忽悠我。”陈守耕有些不相信，“那你那个朋友图啥？这大冬天的暖棚多金贵，凭啥要给你用？” 周青禾从陈守耕的话中听出了一丝羡慕和嫉妒，心里更得意了：“嘿，我那朋友精着呢！我种出来的蘑菇都给他卖了，他赚的钱可比我这点奖金多多了！” 陈教授一听：“嚯！还能这么搞？” 京城农业大学也是有暖棚的，但就那么一个宝贝疙瘩。一过了秋天，学校的老师们就开始抢暖棚。 他今年还不到40岁，哪抢得过那些老头老太太？那里面还有教过他的老师。他想用暖棚，人家一句话把他顶回来了。最多也只能抢一块边缘的犄角旮旯。每次一降温，大棚边缘的温度波动很大，他的菜也跟着遭殃，都会影响实验数据，年年为这事发愁。 周青禾的话确实给了他一个新思路，周青禾能跟大棚的农户合作，自己也可以呀！这不比跟那群老头老太太打嘴仗要强？ (本章完) 第126章 今非昔比 第126章 今非昔比 广渠门内大街14号 筒子楼2楼，陈家。 小胖子李辉京写完作业，从卧室里走出来，对着坐在沙发上织毛衣的老太太说：“姥姥，我饿了，晚上吃啥？” 老太太看了眼胖外孙，笑着说：“你最爱吃的炸酱面。” 小胖子瞅着客厅中间的桌子，上面摆着一碗冒热气的炸酱和一盘乾隆白菜。“姥姥，我想吃肉，今天晚上没肉吗？” “怎么没有？炸酱里面不就有肉吗？” 小胖子一脸嫌弃：“就那点肉丁还不够我塞牙缝呢，味儿都吃不出来。” 似乎看出了外孙的想法，老太太说道：“还有一道大葱炒鸡蛋呢，我刚才嘱咐你爸多放俩鸡蛋，就是怕你不够吃。” 小胖子不买账：“姥姥，这鸡蛋再好吃，跟肉也不是一个味儿，我还是想吃肉！” 老太太放下毛衣针：“嗬，你这小子还嫌弃上鸡蛋了？知不知道我们那个年代想吃个鸡蛋有多难？就这会儿，很多农村人养个鸡，下个蛋都舍不得吃，还得留着换东西呢。” 听到老太太这话，小胖子还不乐意了，嘴巴撅得老高。 在一旁案板上擀面条的陈淑萍瞪了儿子一眼：“妈，别理他！都胖成什么样了，一天到晚就知道吃。咋没见你对学习那么上心？你要能把这股劲儿用在学习上，别说是全班前三，全年级前三都能拿到！” “擀你的面吧，吃饭前不兴说孩子。”老太太有时候也会说外孙几句，但就是听不得别人说。 就在这时，门从外面推开，李振国端着热气腾腾的炒锅走了进来，一股香喷喷的炒鸡蛋味儿满屋飘香。 小胖子咽了咽口水：“妈，您的面条还没擀好啊？我都饿了，赶紧去煮吧！” 陈淑萍回怼：“现在知道催我了？早上让你上学磨磨蹭蹭的，你咋不麻利点儿？” 李振国将炒鸡蛋拨到碗里，对陈淑萍说：“我来擀面条吧，你先坐着吃去。” “甭介！你今儿个过生日呢？哪能让你自己煮面？你坐着等吃去。我这面马上就擀好了，一会儿我去煮。”陈淑萍道。 老太太也发话了：“是啊振国，你先坐下来吃点菜，让你媳妇儿去煮面。” 小胖子猛然反应过来：“哎呀，我爸今儿过生日啊，我咋把这茬事给忘了？那更应该有肉了！” 李振国也笑着打趣道：“你小子能记得啥？就记得吃肉了。可不能再吃了，肚子都快比我大了，也该减减肥了。” “咚咚咚……”就在此时，外面响起一阵敲门声。 陈淑萍拍拍手上的面粉，打开房门。只见门口站着一个年轻男子，穿着灰色的呢子大衣，脖子里围着围巾，手里提着两个袋子。她愣了愣神，盯着男子的脸看了一会儿，讶异道：“老二？你咋来了？” “二叔今儿不是过生日么？以前离得远，想来也来不了。现在住得近，方便了，怎么着也得过来蹭碗面条吃。” “你咋穿成这样了？差点认不出你了！快进来快进来！”陈淑萍让到一旁，将李哲请进了屋子。 李振国听到动静也起身迎接：“老二来了？来得正好！你婶子做的手擀面是一绝，今儿可得多吃两碗！” 李哲将手里的袋子递过去：“二叔，祝您生日快乐！” “哎呀，来就来呗，咋又买东西了？” “不值什么钱，就是一点心意。”李哲笑道。 李振国将东西放到桌子上，对着一旁的小胖子说：“没见你哥来了？还不赶紧叫人！” 小胖子的胖脸上堆起笑，叫了一声：“二哥。” 李哲点点头，对着陈家老太太招呼道：“老太太，有日子没见了，您最近身体可好？” “劳您惦记，挺好的。”陈老太太瞅着李哲的一身装扮，有些不适应，又有些犯嘀咕：上次来还土了吧唧的，这次咋换了一身好衣裳？老太太只知道李哲是卖菜的，但并不知道那些菜也是李哲自己种的——毕竟任谁也想不到，一个穿着土里土气的年轻农民能在冬天种出黄瓜。她只当李哲是帮着人卖菜。那黄瓜卖得再贵，他也就是跟着赚个辛苦钱，能有多少？ 李振国倒了一杯热茶递给李哲：“老二，喝杯茶。一会儿煮上面条，咱就能吃饭。” 李哲接过茶杯，瞅了一眼餐桌：一盘炒鸡蛋，一盘乾隆白菜，一碗炸酱。这个饭菜在这个年代也算可以了，但今儿个毕竟是李振国过生日。李哲记得上次来小胖子还有肉吃，这回就炸酱里有点肉丁，真不够塞牙缝的。 李哲也是嘴馋爱吃肉的主儿，看着乾隆白菜就没啥食欲。一旁的小胖子也是兴致缺缺。 如果一般情况下，李哲肯定是客随主便，人家有啥自己吃啥。但今儿个他是带着任务来的。 老李表面上是让他来给叔叔过生日，实际上是让他来给叔叔撑撑场子。不奢望能给叔叔挣面子，只要别再因为李家农村人的身份，给叔叔拖后腿让人瞧不起就成。 没人乐意被当成上门打秋风的穷亲戚，李哲也一样。 当然，有些话不能直说，还得转个弯才行。他望向旁边的小胖子：“辉京，我看你最近好像是瘦了，是上学太累了吗？” 其余三人闻言都是一愣：“有吗？” 小胖子摸摸脸：“瘦……了吗？” “瘦了。”李哲语气笃定，“得多吃点好吃的，补补才行。你想吃啥？二哥请你！” “我想吃肉！”小胖子没有丝毫迟疑。 李哲笑道：“巧了，我也想吃肉。” 一听这话，小胖子蔫儿了。光想有个啥用？自己没钱，这位农村来的二哥估计也没钱——有钱估计也用来买衣裳了。不过话说回来，这身衣裳还真挺精神，要是在外面他都不敢认。 李哲不知道小胖子心中所想，对一旁的叔叔说：“二叔，辉京既然想吃肉，要不咱们出去吃吧？我请客。” 老太太人老成精，哪里看不出来李哲来者不善？不过他并没有反对的意思。小年轻不知天高地厚，兜里有几个钱就开始装阔。京城的餐馆是你能消费得起的？一顿饭下来，不得顶你小半个月工资？ 李振国摆摆手：“不用不用，你二婶都擀好面条了，下锅就能吃。” “现在天冷了，面条搁到明天也能吃。”李哲又冲着一旁的小胖子问，“辉京，你想吃啥？” “二哥，咱们去东来顺吧！上次我大姨夫过生日，吃的就是东来顺。那裹着羊肉的芝麻酱往嘴里一放，老香了！”小胖子一说吃就满脸兴奋，圆脸都涨红了。 陈淑萍瞪着他：“一说吃嘴都秃噜了，是裹着芝麻酱的羊肉。”她又望向李哲，“老二，别听他的，现在这个点去东来顺，根本排不上号。再说了，那地方太贵，咱小老百姓也吃不起。” 李哲站起身：“没事儿。辉京想吃，咱们就去。我有外汇券，到了就能吃，不耽搁事。” 老太太依旧不表态，心里盘算着：好小子，口气倒不小。我倒要看看你是真能吃得起东来顺，还是跟我这吹牛来了。 陈淑萍扭头看向一旁的李振国。她知道李哲赚钱，但具体赚多少，她也闹不清楚。她都多少年没回过大营村了，每次问起来，丈夫也回答得稀里糊涂。 李振国知道李哲有钱，从最近几次的接触看，李哲比以前更加成熟稳重。他也能猜到李哲的心思，也就没再拒绝：“行，那咱们换衣服，去吃东来顺！” “太好了！可以吃涮羊肉了！”小胖子兴奋地跳起来，跺得地板轰轰响。 李哲说：“涮羊肉有啥好吃的？咱们今儿个吃炙子烤肉！” 小胖子想了想，咽着口水问道：“就是几个人站在一个大铁板上，用特别长的筷子烤肉吃吗？” 李哲笑着调侃：“那大铁板可不能站上去，要不然先把咱自个儿烤熟了。咱可以站在铁板旁边，边吃边烤。刚烤熟的味道是最好的！” “好好好！那就吃炙子烤肉，我还从来没吃过呢！二哥等我一下，我穿衣服！”小胖子抓起一件衣服也不管正反就往头上套。 其实不光小胖子馋，李哲也馋。炙子烤肉还是他上辈子刷短视频看到的，当时就感觉真‘地道儿’。当然他也只能过过眼瘾，今儿个能吃到，也算是满足了一个小心愿。 …… 一行五人骑着自行车到了东来顺，餐厅门口果然排着长队。 李哲带人走到餐馆门口，负责迎宾的服务员就认出了他：“李老板，您来了！” 李哲问道：“还有空桌吗？” “有。已经给您预留了包间了，您跟我来吧。” 穿着白色制服的服务员领着一行人进了包间，中间的餐桌上放着一个圆形铁板。李哲五人落座后，点了麻酱烧饼、拍黄瓜、手切羊腿肉、牛肋条、精品肥羊、一份扒肉条。 李哲还点了啤酒和北冰洋。 等服务员出去后，小胖子忍不住问：“二哥，你提前就预定好包间了？” “没有，那是说给外人听的。要不然排队的该不乐意了。我们一直给东来顺供菜，所以服务员认识我。” 老太太也一直关注着李哲。在他看来，一个人是不是真阔气，请客的时候就能看出来。 东来顺她也不是头一次来了，这里的肉价是出了名的贵。让老太太自个儿来这吃，她肯定舍不得。 如果李哲看到菜单，吓得不敢点，腻腻歪歪的，那估计是兜里没钱。然而，李哲刚才点菜的时候淡定得很，并没有被上面的菜价吓到。老太太这时候也有些拿不准了：这老李家难道发了？不应该呀。他一个农村来的小年轻，能有多大本事？难不成卖菜还能卖出个万元户？ 很快，一盘盘的肉菜都摆上桌，陈淑萍坐在那也是满脸的局促，跟这一桌的肉菜相比，自己给丈夫准备的生日饭确实简单了。可他也没想到李哲会来呀？以前丈夫的生日也都是这样过的……说起来也是自己疏忽了。 李哲打开啤酒给叔叔倒了一杯，又给自己倒了一杯：“二叔，祝您生日快乐，心想事成！” “好好！”李振国一杯酒下肚，脸上带着一抹红晕。他没想到自己这辈子还能在东来顺过生日，原本微驼着的背也挺起来了。 (本章完) 第127章 陈老太的困惑 第127章 陈老太的困惑 东来顺餐厅，经理办公室。 陈红英刚忙完一阵子，正准备休息会儿。 自打店里有了菠菜和黄瓜，这生意比以前更火爆了。以前下午还能休息会儿，现在吃饭的客人恨不得从早排到晚。昨个餐厅又招了一波临时工，这才勉强支应过来。 她刚坐下喝了一会儿水，外面响起敲门声。 “进来！” 刚才接待李哲的那位矮个服务员走了进来：“陈经理，供菜的李老板带着朋友来咱们餐厅吃饭，我带着他去了2号包厢。” “做得好，李老板他们一共几个人？是商务宴请还是家宴？”陈红英问道。 “一共5个人，有老人有小孩，看着像是家宴。” “我知道了，你好好招待。”看着服务员离开，她一边喝水一边在心里盘算。 前段时间她就听李哲提起过，近期会有一批蔬菜上市。但过了这么长时间，一直没什么动静。 她也旁敲侧击地向王建军打听过，得知李哲现在除了供应全聚德，也在向涉外餐厅酒店供菜。虽说东来顺不差，但她也有自知之明，跟涉外餐厅和酒店是比不了的。 她现在有点担心，李哲是不是把菜都供应给了涉外的酒店？所以她这边才一直没有动静。 虽说东来顺主打的是牛羊肉，但牛羊肉吃多了容易腻和上火。如果有蔬菜搭配着，那就不一样了。餐厅最近的生意愈发火爆，跟李哲供应的黄瓜和菠菜是脱不了关系的。 说句不好听的，火锅这玩意儿本就简单，如果不多增加几种配菜，吃起来也确实没啥意思。菜品的种类越多，客户的选择越多，回头客也会越高。 陈红英觉得，自己得趁着这个机会跟李哲好好谈谈，想办法从他那里弄点新菜。 这个季节的蔬菜不好找，如果自己不盯紧点儿，没准儿又供应给别人啦。 想到这儿，她喝光了杯子里的水，起身出了办公室，敲响了2号包间的门。 “进来！”屋子里传来一个青年男子的声音。 陈红英推开门，见李哲正拿着大长筷子翻烤肉，“李老板，你怎么亲自动手了？服务员没帮您烤？最近刚来了一批服务员，招待不周，还请见谅。” “没事没事，是我要求自己烤的。这烤肉啊，还是自个儿动手香。”李哲笑着答道，“陈经理，有些日子没见了。您这生意可是越来越好了，这等候吃饭的客人都排到天安门了。” “哈哈哈。”陈经理笑了，“托您的福。不少客人都知道我们店里的菠菜是京城独一份，有不少人都是奔着尝鲜儿来的！” “那可得恭喜您了，您这东来顺的名头，没准哪天就超过全聚德了。” “借您吉言。”这句话真是搔到了陈红英的痒处，她笑着问道：“李老板，您这是带着家人来吃饭？” 李哲解释道：“我叔叔今天生日，正好我堂弟馋肉了，就带着家里人来你这儿搓一顿。” “李老板，我也借献佛，敬叔叔一杯酒。”说话间，她拿起桌子上的啤酒，给自己倒了一杯酒，走到主位旁，微微躬身，“李叔您好，这杯酒我代表餐厅敬您，祝您福如东海，寿比南山。我干了，您随意！” “好好好，谢谢陈经理！”李振国有些惶恐，也连忙起身，端起酒杯，一饮而尽。 “各位请慢用。”陈红英敬完酒，又对着一旁的李哲说：“李老板，今天这桌算我请客，祝您和家人用餐愉快。” 李哲说道：“陈经理，您的心意我领了，不能每次都让您请客。” “李老板您就甭跟我客气了，都是朋友，您先用餐，咱们晚点再聊。”陈红英说着离开了包间。 这顿饭李哲肯定是不会让对方请，不过这个场合也没必要掰扯那么细。他也看出来，陈红英应该是有事跟自己谈，索性就等会儿再说。 过了一会儿，服务员又端进来一盘白水羊头和四瓶啤酒一瓶北冰洋，说是陈经理给添的。 “老二，来，咱们干一杯！”李振国直接用牙咬开一瓶啤酒，倒上满满一杯，跟李哲碰碰杯，一饮而尽。 今儿个这个生日，他过得很痛快，心中压抑多年的郁闷也一扫而空。 平心而论，他来京城这些年，陈家人对他都不错。唯独有一点，让他心里不痛快。 陈家人有些看不上他农村人的出身，虽然没有刻意地表露，但生活中的点点滴滴，还是能感受到的。 陈家还有个大女婿，每次大姐夫来都坐主位，自己只能忙前忙后，最后才能上桌。他从来没有抱怨过，但心里难免会不舒服。 连带着他老婆对李家都有些抵触，似乎生怕农村亲戚会找上门借钱，他夹在中间很难受。往深了想，表面上是瞧不起李家，实际上真正瞧不起的是他。 就像李哲第一次去陈家，表面看着好像没什么。实际上李哲在陈家待了不到10分钟，总共没说几句话就走了。他这个当叔的心里很难受，孩子大老远的来看自己，他本该好好款待，奈何他根本就没有那个资格。 其实不光是陈家，很多城里人都会有防备穷亲戚上门的心理。 李振国可以理解，但并不愿意接受。 现在好好了，李哲种冬暖蔬菜大棚赚钱了，整个李家的日子都跟着好起来。 他知道，打今儿个起，无论是媳妇还是岳母，都不会再瞧不起李家人。以后侄子再上门，不用自己说，她们也会热情款待。 过不过生日、在哪儿过生日都不要紧，这才是他真正高兴的原因。 同样开心的还有小胖子，他今天是吃美了，各种烤肉、扒肉条、白水羊头，每一种都非常好吃。光是麻酱烧饼，他就吃了仨，肚子撑得溜圆。 吃完饭，李哲叫来服务员结账，服务员说陈经理已经结过账了。 李哲将二叔一行人送到了餐厅门口。陈经理听到消息，也赶出来相送。 陈红英低声说道：“李老板，您要是不急着走，一会儿去我办公室喝杯茶？” 李哲虽然不知道对方找自己有什么事儿，但最近刚好有一批蘑菇上市，用来涮火锅最好不过。正好借着这个机会推销给东来顺。 他对着李振国说道：“二叔，你们先回吧，我和陈经理再谈点事儿。” “行行，你忙你的。”李振国和陈经理打过招呼，骑着自行车驮上小胖子走了。 自行车走了老远，小胖子还在后座挥手，一顿饭下来，“二哥”的分量在他心目中直线飙升。 陈淑萍驮着老太太在后面走，娘俩都有些沉默。过了良久后，老太太才突然问：“这李家怎么突然就起来了？” 今天这顿饭吃下来，陈老太心中五味杂陈。肉虽然香，但吃在嘴里不是个滋味儿。她以前看不起的亲家穷亲戚，居然在她面前摆阔。 她倒想找回场子，奈何实力不允许，想起菜单上的价格，老太太直乍舌，谁家好人家敢这么吃啊？ 对了，人家根本没付钱，是东来顺的经理请客。这就让她更看不懂了。在东来顺的经理也算是个体面人，巴结他一个外地农村人干啥？ 这世道越来越看不懂了？ 陈淑萍没有回话，心中的疑问并不比陈老太少。她原本是下乡知青，嫁给李振国的时候本就有些不情愿。不过，李振国踏实肯干，对她也好，日子过得也还成。后来两人有了孩子，也算是和和美美。 然而，回了京城就又是一个样了。她自认为不是一个嫌贫爱富的，要不然也不会带丈夫回城。但有些时候事实摆在眼前，她也不是圣人。看到人家男人有钱有本事，她也会想，为什么自己丈夫是农村出身？如果当初自己也找个京城人，日子是不是过得又是一个样？ 至于她和李家的关系，原本还是不错的。妯娌两个相处了那么些年，也没有大矛盾。直到她来京城之后，受到了一些影响，才逐渐和李家疏远。 再有一件事，前两年李卫东结婚，丈夫知道大哥家的日子有些紧巴，想要帮着凑点钱…… 打那之后，她也就开始提防李家了。 她记得丈夫当时还说过一句话：“都是一家人，兄弟之间谁有难处就相互帮忙，等大哥一家有钱了，也肯定会帮咱家。” 当时她还有些嗤之以鼻，觉得李家农村出身成不了气候，只会是自家单方面的付出。 回过头想想，还真应了那句老话，十年河东十年河西。 …… 上午，苏州胡同7号院，前院。 李哲正坐在客厅里研究寻呼机，上辈子他并没有用过这玩意儿，一开始是买不起，也没有必要。后来手里攒了点钱，这东西也就不流行了。 他看了看说明书，这东西的使用并不复杂，很容易就上手。 “咚咚。”外面响起敲门声，李哲将寻呼机别在腰带上，走过去打开脸房的南门，见到外面站着个女孩，正呲着俩大门牙冲着自己笑。 “青禾？进来坐。” 李哲给对方倒了一杯茶水：“今儿咋过来了？准备坐车去大营村？” “今儿个不去，准备待在京城陪我妈两天，要不老太太该闹情绪。”周青禾坐在茶几旁，端起茶杯暖暖手，“今儿个是有别的事找你帮忙。” 李哲在茶壶里添了点热水：“什么事儿？” 随后，周青禾将昨天自个儿去学校的事告诉了李哲。 李哲有些哭笑不得：“你这丫头还真爱得瑟，回趟学校，弄的所有人都知道？” “嘿，姐们儿凭本事种出来的蘑菇还怕人知道？再说了，我只告诉了陈老师，学校那几个姐们儿啥也不知道，我没告诉她们。”周青禾顿了顿，接着说，“陈老师想通过我约你见个面。” 李哲反问：“你们老师约我的目的是什么？” “陈老师没有详细的说，不过我估计，他是想跟你借个地儿，做蔬菜育种的实验。”见到李哲沉默不语，周青禾接着说，“我们老师人很好的，他就是那种一门心思搞研究的人，我觉得你们应该能聊得来。” 李哲想了想说：“行吧，既然你都这么说了，那我就见一面，你帮着约个时间。” (本章完) 第128章 改造计划 第128章 改造计划 蒙娜丽莎餐厅。 餐厅1楼靠窗的角落，是沈亚楠最喜欢的位置。没事的时候她就喜欢坐在这里发呆，望着街道上来来往往的行人。 此时的她虽然也是坐在这个位置，却没有了那份闲情逸致。只见她低着头，皱着眉，在账本上写写画画。 过了一会儿，她才抬起头，眉毛皱得更紧了，嘴里轻声嘀咕：“250……昨个又亏了250！再这么亏下去，姐们我真撑不住了！” 这些天她为了餐厅能盈利——确切的说是为了不亏钱，也想过很多办法，问了很多人。比如说找到李哲这个供菜商，就是朋友帮她出的主意。 有了李哲供应的新鲜蔬菜，她的生意确实好了不少，但也因此吸引了更多闻讯而来的朋友来这里就餐。一进一出，还是亏。 其实想要餐厅盈利很容易，不让朋友挂账就行了。这一点她也知道，但她之前的大话已经说出去了，现在哪里抹得开面子向朋友要钱。 “欢迎光临！”门口响起服务员的招呼声。沈亚楠抬头望去，见到了一个熟悉的人影。她站起身笑着说：“李老弟来了！” 李哲提着公文包走来，坐到了沈亚楠的对面。“二姐，忙啥呢？没打扰你工作吧？” “没有，算了算昨天的营收。”沈亚楠招来服务员，给李哲点了一杯咖啡。 李哲问道：“亏了还是赚了？” 沈亚楠笑了一声：“不多，亏了小200。” 李哲心想，这就是人家的底气，自己要是一天亏200多，那不得愁死了。 “二姐，您上次说，让我帮着出出主意，改善一下餐厅的生意。我写了一份计划，今天拿过来跟您讨论一下。”李哲打开公文包，从里面拿出一沓文件，将上面的第一张递给二姐。 沈亚楠接过来一看：“会员制？”她仔细往下看：银卡打8折，金卡打7折，黑卡打6折优惠。 二姐看完后，很快明白了李哲的意思：“你是说，让我以后不要挂账？而是给朋友发打折卡？” “没错。”这是李哲给餐厅第一条改善建议。如果沈亚楠不同意，后续的改善计划意义不大。 见得沈亚楠低头不语，似乎有些犹豫不决，李哲问道：“有什么问题吗？” “这会员制虽然挺好，但还是得让朋友付一部分钱……”沈亚楠没有往下说，但李哲知道她是个要面子的，也大概明白了她的意思，继续说： “其实朋友也分很多种。有些朋友值得交，有些朋友也就是充数的。您要是一概而论都免单，反而对那些真正的朋友不公平，甚至把那些真朋友隔绝到了餐厅外。” “这话怎么说？” 就在此时，服务员走过来，给李哲递上一杯咖啡。 李哲喝了一口咖啡，继续说：“我举两个简单的例子。您有一个特别要好的朋友，从小一起长大，有钱一起，有祸一起闯。她来了您不要钱，那是应该的。” “咱俩认识的时间不长，您也把我当朋友，我来了您也给我挂账。您那位从小一起长大的朋友知道了，心里会不会有点吃味？” 沈亚楠想了想，自己那群小姐妹四个人能分六个圈子，别说，还真有这种可能：“你接着说。” “还有一种朋友，她天生就不喜欢占便宜。如果是你们两个吃饭，您给她免单，她心里可能挺高兴。但如果她想带朋友来这儿吃饭，而这些朋友您并不认识，您也要免单，那她心里可能就会过意不去，甚至干脆不来您这家餐厅了。” 李哲用手指着桌子上的计划书：“我推出这个会员制，并不是说不让您给朋友免单。如果您的一群朋友来这吃饭，这些朋友您都认识，那免单是很正常的。但如果是朋友带着她的朋友来，而这些朋友您也不认识，那打个折就可以了。朋友既得了实惠，也得了面子，您即便不挣钱也能保个本，不至于亏钱。” 沈亚楠想了想，一竖大拇指赞道：“这个会员制用得妙！不过……这个折扣能不能再调低一点？比如说这个黑卡，调到5折嘛！” 李哲有些哭笑不得，真是头一次见这种做生意的，人家都拼命捞钱，他怕自己挣钱多：“二姐，您先别着急。我后面还有一个‘预付充值优惠’。加上那个的话，理论上是可以达到5折的。” 得，又是一个新名词！沈亚楠来了兴趣，“什么叫预付充值优惠？” “简单的说就是给客户办一张卡。客户充500，餐厅送80，卡里的总额度是580。” “客户充1000，餐厅送200，卡里的总额度是1200。” “客户充2000，餐厅送500，卡里的总额度是2500。” 二姐下意识地说：“这种优惠活动是为了增加回头客？” 李哲答道：“这种预付费充值优惠活动的好处很多，增加回头客只是其中之一，最直接的好处就是快速回笼资金、培养长期客户、刺激客户消费。” 李哲拿出一支随身携带的钢笔，在本子上写下：“会员卡黑卡最高能打6折优惠。如果您的朋友再预充2000块钱，那她可以获得2500块的消费额度，相当于在6折的基础上又打了一个8折，总折扣就低于5折。如果餐厅的毛利按50%算，正好是您的保本价。您的朋友既有了面子，又得了实惠。我个人认为这种方式，要比统一的挂账更合适。” 二姐用右手掐着自己的圆脸，若有所思地说：“老弟，你这个想法确实挺好。但我有几个特别要好的朋友，我要跟他们说以后不挂账，而是给他们会员卡打折优惠，这群货应该也能接受，但肯定得损我几句。” 李哲说道：“其实这个也简单，您可以给几个特别要好的朋友的卡里充上三五百，让他们直接拿卡消费。这样一开始跟挂账是一样的，等卡里的三五百块钱完了，他们就需要自己充钱了。也等于间接地培养了他们充卡消费的习惯。 虽说这样也会损失一些钱，但总比您毫无底线的挂账要强。那就是个无底洞，等时间长了，就算您能撑得下去，餐厅员工的心也散了。” 沈亚楠点点头：“李老弟，你的主意不错，我会认真考虑的。还有其他计划吗？” “二姐，后续的计划还有。但我觉着，您还是先把会员制度敲定再说。要不然后续计划再好，咱也是白折腾。”李哲后续的计划主要以宣传为主，但这种宣传不仅会吸引客户，也会吸引沈亚楠的朋友。这一正一负下去，不是白折腾了？ 沈亚楠咬咬牙，狠下心说道：“行！就按你说的办。”这一天亏200多，一个月就是七八千。她家虽说有些底子，但也搁不住这么造！ “李老弟，接下来你还有什么计划？” 李哲目光扫视餐厅，看了一眼手表：“今儿个都12月22号了，马上就过圣诞节了，您这是涉外的西餐厅，主要接待的就是外国人，为啥一点动静也没有？” “嘿，圣诞节我当然知道了，那不是25号吗？还有三天呢。我已经吩咐人去买圣诞树了，24号早上咱就把圣诞树摆上，位置我都选好了。”沈亚楠指着门口的位置，“就放那！到时候再弄一些小彩灯，漂亮着呢！” “这圣诞节的确是25号，但据我了解啊，提前个十来天左右，西方人就开始预备过圣诞节了。这个时候反而是更有氛围的。24号和25号氛围达到了顶点，等过了25号，这圣诞节就算过得差不多了。” 沈亚楠有些诧异：“这外国的圣诞节你咋比我还了解？”说完她就有些后悔了，这话好像有些瞧不起人了。但她确实找人了解过李哲的情况，对方只是廊方市大营村的一个农民，按理说不应该对洋节这么了解。 这后世网络上乱七八糟的消息都有，李哲也记不清从哪了解的了，找了个理由说道：“那天您跟我说餐厅生意不好，让我帮着想想辙。我想着您这是西餐厅，招待的也都是老外和华侨，就特意了解了一些。” 一听这话，二姐更是心生惭愧，对李哲的好感度又拉高了一分：这老弟是个实在人，值得交！ “老弟，我听你的，一会儿就让人把圣诞树摆出来。我不光在餐厅里摆，门口也摆两棵！只要是打这儿过的老外，必须得让他搂一眼！”说完又问，“李老弟，你还有其他主意不？” “二姐，我建议您可以在老外多的地方发传单，围绕着圣诞节搞一个宣传活动。 就比如说，圣诞节前后三天，只要消费满一定的额度就可以抽奖。可以准备一些圣诞节的小礼物、小奖品，到时候让员工穿上圣诞老人的服装，给获奖的客人发奖品。” 沈亚楠拿出小本本记下：“还有吗？” “餐厅的氛围一定要搞好，多布置一些圣诞节的元素，比如说红色桌布、蜡烛、铃铛、驯鹿、雪橇，只要咱们把这次宣传活动搞好，口碑就能打出去。以后每逢节日再时不时的做一个宣传活动，您的客人肯定会越来越多，生意也会越来越好。”李哲说完总结道， “我也就是个外行，这些都是我瞎琢磨的，您看着能用的就用。如果不合适，您就当听朋友吹牛。” “你这个牛吹得好！姐们儿乐意听……”李哲的这番计划说下来，让沈亚楠感觉如醍醐灌顶，餐厅生意赔钱的事困扰她这么久，终于看到了解决的曙光，“李老弟，今儿你可帮了二姐大忙！等我的餐厅不亏本了，我一定送你一份大礼！” 李哲摆摆手：大恩如大仇的事情，他知道也见过。“我就是给您提个建议，听不听在您。改好了是您的本事，改不好您也别怪我。” 沈亚楠合上笔记本，正色道，“那不能！不管改好还是改不好，二姐都承你这一份情。别的不说，等我把会员卡制作好，001号黑卡肯定是你的！” (本章完) 第129章 犯愁 第129章 犯愁 苏州胡同7号院 季鸿宾穿戴整齐地出了北屋，他往西厢房瞅了一眼，面上的神色有些难看。自打那天吵过架后，谭静雅就搬到了西厢房住，饭也不做了，水也不烧了。 季鸿宾有些看不过去，说了她两句，谭静雅二话不说，扭头直接出了院子。 谭静雅这番态度让季鸿宾更加不满，他就想不通了，对方为什么不理解自己的苦衷？自己的母亲要出国，如果自己不出国，那很可能以后就没有机会再见到母亲。谭静雅作为自己的妻子，应该理解自己才对。 虽说他也舍不得这套房子，但只要能出国，凭自己的能力日子会过得更好，早晚有一天能把房子再买回来。 女人呐，终究是不晓事。 “妈，我出门了。”他对着北屋吆喝了一声。 “快去快回。别忘了问李老板外汇券的事。”老太太走到门口，目送季鸿宾出了后院门。 季鸿宾到了前院，敲了敲南屋门。 “进来，门没锁。”屋子里传来李哲的声音。 季鸿宾推门进去，见李哲正在逗一只黄色的小狗玩，黄色的小狗看着不大，但很壮实，见他进门后“汪汪”叫了两声。 李哲做了个噤声的手势，让金子去一边玩儿，起身说：“季老板，怎么是您来了？老太太没来吗？” “我妈腿脚不方便，委托我帮着办手续。李老板有什么事跟我说也一样。” 李哲看了一眼手表：“这个点房管局好像还没开门吧？咱们现在去，还是得等会儿。” “是早了点，我提前过来想跟您谈谈房租的事。” 李哲做了个“请”的手势：“季老板，咱坐下来说。”李哲提起热水壶，泡了一壶茶水。 季鸿宾说道：“李老板，之前您交了一年房租和一个月的押金。等房产过户办好后，我会算出该退给您的租金，到时直接在买房的钱里面扣除。您觉得怎么样？” “可以。”李哲很痛快地答应了，再次确认，“您什么时候准备出国？” “如果顺利的话，一个月内出国手续就能办好，年前肯定是要走的。” 李哲点点头，他也希望能早点完成房产过户手续，落户为安，“那我提前祝您一路顺风，前程似锦。” “借您吉言。”季鸿宾笑了笑，对于国外他也充满了期待。“李老板，听说您和涉外酒店也有生意来往？” 李哲眼珠一转，追问道：“您听谁说的？” 季鸿宾有些尴尬：“前些日子，有个人自称长城饭店的采购经理，可能是头一次来苏州胡同，找到我们后院去了。” “没错，我是和涉外酒店有生意来往，您有什么事儿？” “我们这不是要出国吗？外汇券用起来要比人民币方便。我想着您手里要是有外汇券，能不能用外汇券结算房款？当然，我知道外汇券的兑换比例比人民币高，我也不是要占您便宜。咱们可以按照市场的兑换率结算，您觉得怎么样？” “您想把剩下的一万多尾款都兑换成外汇券？” “也用不着那么多，您支付我5000外汇券，剩下的还用人民币结算。” “那合同怎么写？”李哲摸摸下巴，觉得有些不妥。 季鸿宾答道：“到时候咱们算一下兑换率是多少，外汇券就写多少，您觉得怎么样？” 李哲盯着他，还是觉得有些不妥，暗道：这小子是不是在跟我耍心眼儿。 外汇券虽然好用，但有政策限制，用来买房是否合法还在两可之间。在国内，别管是什么货币，都比不上人民币的合法性。 买房这么大的事儿，李哲不想留下隐患：“季老板，我这个人做事一根筋，种菜我在行，做买卖我是真不行。稍微绕个弯子，我的脑子就不够用。”李哲给他倒了一杯茶水，继续说： “这样吧，咱们呢一码归一码，买房还用人民币结算。等办完过户、房款结清后，您手里有钱了，想兑换外汇券，我再帮您想办法。这是两桩买卖，您觉得怎么样？” 季鸿宾皱了眉，心中有些许不快：“李老板，那你到底有没有外汇券？给个痛快话。” “我没有。”李哲没搞清楚他到底要干啥，自然不会大包大揽，但也没有完全回绝，“但我确实和涉外的酒店有生意来往。您如果想要，等结清房款后我可以帮着搭个线，准保比您去黑市交易安全。” 季鸿宾感觉李哲满嘴虚言，两人压根说不到一块儿，低头看看手表：“时间不早了，估计房产局也快开门了，咱们走吧。” 李哲喝掉杯子里的茶水，拿上手续，锁上门，骑上自行车直奔房管局。 两个人顶着刺骨的寒风，在胡同里穿梭了二十来分钟，才到了东城区房管局。 进了房管局大院，季鸿宾突然觉得心里有些不是滋味，衣服内兜里的房契，像是长了刺儿一般扎着他难受。这是祖上传下来的家业，没想到到了他这边要转卖给别人。 进了房管局大厅，里面空荡荡的，只有一个窝在值班室的老头，探头瞅了他们一眼，又接着低头看报纸。 李哲走过去：“大爷，我们是来办房产过户手续的。” “材料先搁这儿？小汪还没上班呢。”大爷头也没抬，依旧认真研究报纸。 李哲看了一眼墙上的表，表针刚好指到9:00，“大爷，汪同志大概多久上班？” “不是说了先把材料搁这儿吗？找个暖和地儿等着吧，一会儿就到了。”大爷应了一声，等于没说。 季鸿宾似乎早有预料一般，找了一张靠近暖气片的椅子坐下。 又等了将近半个小时，办事窗口的蓝色布料帘被拉开，一个二十多岁的女人，一边扎马尾辫一边说：“办房产过户手续的来这边！” 李哲和季鸿宾走了过去。“同志，我们要办房产手续。” 女员工梳好马尾辫，翻看了一下材料：“苏州胡同的二进四合院。原房主季鸿宾，买房人李哲。是你们吧？” “是我们。” “把证件、房契、买卖合同都拿出来。”女员工又补充了一句，“是自愿买卖吗？” “我们是自愿买卖。” “房产有争议吗？” “没有。” 女员工检查了一下材料：“材料先放这儿吧，等核查完之后，会通知你们办过户手续。” 季鸿宾追问：“同志，整个流程下来大概需要多久？” “快的话两三个月吧。” “两三个月？”季鸿宾的声音陡然拔高，“您没开玩笑吧，这么长时间？” “开什么玩笑？谁跟你开玩笑？八月份有个姓赵的来这儿办理房产过户手续，现在还没过户呢！你以为买房子是过家家呀？知道涉及到多少个部门吗？这也不是我们一家的事儿，你跟我这着急也没用。再说了，您光图快了，真要出点事儿，谁负责啊？”马尾的女员工噼里啪啦地说了一堆。 季鸿宾深吸了一口气，压下心中的不快：“同志，是这样的，我今年年底之前要出国，如果这边的房产手续办不好，可能会耽搁我出国的事，我想问能不能办个加急？” 听说季鸿宾要出国，梳马尾的女员工语气缓和稍许：“同志啊，您的心情我能理解。但我们有我们的难处。今年10月份新下来的房屋买卖管理规定，相关的配套细节和操作流程还不完善，我们也在学习和摸索，还要跟其他部门协调和沟通，您觉得能快得了吗？您要真着急，就过几天来一趟问问。您这边产权清晰，没准办的还能利索点儿。” 梳马尾的女员工说完低下头，不再理会两人。 李哲和季鸿宾面面相觑，只能无奈地走出大厅。 李哲心中也有些郁闷，季鸿宾还有一个月就出国了，但办理完房产手续要两三个月，那这房子还能不能买成？虽然季老太没有说卖房的具体原因，但是李哲也能猜到，对方大概是缺钱，为了筹集资金才会卖这套房产。如果对方不缺钱，想必也不会卖这套祖传的房子。 如果这套房子短时间内办不好手续，季鸿宾是否还能出国？如果季鸿宾出不了国，那也就没有卖房的必要了。 李哲的心悬了起来，不能让这套房子在自己眼前溜走！ 他走到季鸿宾身旁问道：“季老板，您在房管局有熟人没？能不能找到关系，尽快把房屋过户手续办下来？” 季鸿宾拿出一盒烟，递给李哲一根：“派出所我倒是有熟人，房管局还真没认识的。” 李哲正要说话，他腰间响起了一阵“滴滴”的声音。 李哲掀开大衣，拿出腰上别着的寻呼机，瞅了一眼上面的内容。 季鸿宾抽着烟斜眼看他，眼中闪过一丝羡慕，心中暗道：草，你丫的真能装！卖个菜还整上寻呼机了。真tm想拿玉米棒子呼你！ 李哲放好寻呼机，冲着季鸿宾说道：“季老板，您在这儿等我会儿，我去联系一个朋友，看看她在这儿有没有熟人。” “行，那你去吧。”季鸿宾嘴上应着，心里有些不以为然。 瞧把你能耐的！我49城本地人都托不上关系，你一个卖菜的还能跟房管局搭上关系？ 说完，他也开始犯愁了，这可咋办啊？ (本章完) 第130章 含金量 第130章 含金量 出了房管局，路东口就有个电话亭。 李哲用公用电话拨了蒙娜丽莎餐厅的号码：“二姐，有啥事？” “没事，我就是试试寻呼机好使不。”电话里传出一个爽朗的笑声，“跟你开玩笑呢！我这边准备的差不多了，但还是心里没底，你有时间不？过来帮姐把把关。” “我正在房管局办事儿呢，估计得等到下午才能过去。” “嚯，你在房管局干啥？这是要买房子？” “我现在租的房子的房主要出国，准备把房子卖掉。我正好缺住的地方，就打算把房子买下来。今儿个来办过户的手续。”说到这，李哲顺势问道，“二姐，您在东城区房管局有熟人不？房主下个月就要出国，但办理房屋过户手续得需要两三个月，有点不赶趟。” “嘿，这事儿你不早说！昨个你要告诉我，昨个就帮你找关系。”二姐停顿了一会儿，说道，“我有个叫林为民的朋友，是房管局的科长。前几天还带着老婆来我这吃饭，走的时候还拿了我一瓶红酒，你就去找他，提我名准好使！ 这小子整天吹牛说自己在房管局有多厉害，要是办不利索，看我怎么呲哒他！” “二姐，谢谢您了，可是帮了我大忙！” “都是哥们儿，这么说就见外了，你先忙你的。”二姐说完挂断了电话。 …… 房管局门口，季鸿宾正闷着头抽烟，脸上的表情跟便秘了一般。 原本事情都安排好了，一切顺利下个月就能出国，谁知道会卡在这里。“这国内的办事效率就是不行！”他对于出国的渴望又多了一份，很想知道外面的世界到底是什么样的。 可现在怎么办呢？如果房子卖不成，自己去哪儿凑钱？如果拖的时间长了，自个儿出国的名额会不会被别人占？就这么一会儿的时间，各种可能都在他脑子里过了一遍，但他依旧没有想出解决的办法。 冷不丁的，他脑子里冒出一个想法：要不找燕子帮忙想想辙？她在派出所工作，没准认识的朋友多。 “季老板！” 听到有人叫自己，季鸿宾扭头望去，见李哲快步走回房管局。 他抱着一丝希望问道：“李老板，你托到关系了吗？” 李哲答道：“巧了，正好有个朋友的朋友在这工作，我去找他问问，看看能帮上忙不。” 听到李哲的话，季鸿宾欣喜之余又有些质疑：“您确定那朋友在房管局说话好使？” “那谁知道？试试呗，总比等着干着急要强。”李哲说完直接进了房管局大厅。 季鸿宾将烟头扔到地上踩了一脚，也跟着走了进去。 李哲再次走到办事窗口，对着马尾辫的女职员说：“同志，跟您打听个事儿。” 马尾辫女职员抬起头看了他一眼：“哟，您怎么又回来了？该说的我都说清楚了！这不是我一个部门的事儿，您催我也没用！” “我想问一下，贵单位的林为民科长在吗？” 马尾辫女职员愣了一下，面色稍缓，语速也降了下来：“您认识我们林科长？” “对，能帮我找一下林科长吗？” “行，我帮您跑一趟。”马尾辫女职员站起身，“您确定认识就成，可别让我白跑一趟。” “您就说我叫李哲，是二姐的朋友。”说完李哲的心情也有些忐忑。 严格说起来，他和二姐认识的时间并不长，接触也不算多。对二姐的印象就是为人豪爽，朋友多。但二姐的这些朋友靠不靠谱，能不能帮着办事儿，他心里也没底儿。 要是二姐的朋友连面都不见，那以后李哲再跟二姐交往就要留点心了。如果二姐朋友真能把事办下来，那就证明二姐这个朋友值得交。 虽说有些现实，但上辈子的人生经历告诉他，人还是现实一点好。 季鸿宾坐在暖气旁的长椅上，一直关注着这边的情况。见马尾辫女职员领着一个穿中山装的男子走过来，季鸿宾陡然间坐直了身子——有戏！ “哪位是李哲同志？”中山装男子年纪不大，说话的语气颇为沉稳。 “我是李哲。”李哲笑着应了一声，反问道，“您是林科长？” “是我。”林为民上下打量着李哲，“您买房过户的事儿，我听小汪说了。是二姐让你来找我的？” “对，原本是不打算麻烦您的，实在是不赶趟了，这才请您帮忙。” “说这话就见外了，二姐的朋友就是我的朋友。”林为民扭头望向马尾辫女职员，“小汪，你把李哲同志的过户资料给我，我亲自盯办。” “得，谢谢领导替我分忧！”马尾辫女职员笑着应了，紧着收拾材料。 林为民拿上材料，对着李哲招呼道：“走，去我办公室谈。” 见林为民和李哲拿着材料走了，季鸿宾也站起身要跟上去，却被马尾辫女职员拦住了：“嘿！你去哪儿啊？没看着挂着‘闲人免进’的牌子吗？” 季鸿宾不满道：“我是卖房的！他买房的能进去，我咋就不能进去？” “还没到您进去的时候呢，用得着自然会叫您，在外面等着吧！”马尾辫女职员又恢复了先前的语气。 季鸿宾见李哲走得没影了，知道自己跟上去也是白费，叹了口气，对着马尾辫女职员问道：“同志，您们那位林科长……能在一个月之内把过户手续办好吗？” “他能不能办好我也不知道，但如果他要办不好，您再找谁也没用。”马尾辫女职员摆摆手，“等着吧，有消息了会通知您，别跟我这挡着了，人家后面还有人办事儿呢！” 后面一个戴着帽的大爷也说道：“我都来了好几趟了，不也没办利索嘛，你杵在这儿能有啥用？且办呢。” 季鸿宾有些无奈，又坐回了靠暖气片的长椅上。 科长办公室内。 李哲将买房的情况详细描述了一遍。 林为民想了想说道：“我虚长几岁，托大叫你一声李老弟？跟您说实话，这过户手续确实比较繁琐，并不是我们办事员有意怠慢。 卖方的情况我也了解了，他不是急着出国吗？那就先把需要他出面办的手续办了。等你拿到了房产卖契，原房主就不用再到场了。后续的产权转移登记手续，你可以慢慢办理。没有特殊情况，也就不需要卖方再到场了。” “林大哥，如果按照您的说法，我大概什么时候可以拿到房契？” 林为民想了想：“半个月吧，我争取半个月内把房子的房契发给你，到时候交易就算完成了。后续的手续，我争取在一个月之内办完。” “行！那就麻烦您了！” “甭客气，二姐的朋友就是我的朋友。” 两人交换了名片，李哲起身说道：“那您忙吧，我就不耽搁您工作了。等改天您有时间，我一定好好谢谢您。” “李老弟不用客气，以后日子长着呢。”林为民笑着将李哲送出了办公室。 见李哲从里面走出来，季鸿宾赶忙迎了上去：“李老板，怎么样啊？能不能办下来？” “咱们回去说。”出了房产局大厅，李哲骑上自行车闷头往家走。 季鸿宾骑着自行车跟在后面，心里越发的没底：这到底是行啊，还是不行啊？他连着追问了两句，李哲都不回答。 两人回到了李哲家，季鸿宾再也忍不住了：“李老板，这手续到底能不能办下来？您给句痛快话！” “刚才那位梳马尾辫的女职员已经都说了，你也听到了。如果是按照正常情况下，在您出国前，房产手续肯定是办不好的。”李哲双手烤烤火，捂着冻红的脸颊，继续说： “我托关系找朋友帮忙，那位林科长也愿意帮咱。但这事也不是他一个人说了算，他还要找其他部门的办事人员协调，请人家帮忙，所以肯定需要一些费的。” 李哲并不是忽悠季鸿宾，林为民同意帮忙，也没提钱的事儿，那是看在二姐的面子上，只能说人家够义气。如果李哲不给，那就等于是用的二姐的人情给自己办事。 一次两次还行，次数多了，谁还可以帮你？关系不是这么处的。 所以等房产证办下来，李哲肯定是要有所表示，而过户手续是买卖双方的事，不应该由李哲一个人拿这笔钱。 季鸿宾也并非不通世故，追问道：“那需要多少钱？” “我估摸着怎么也得七八百。” “啥？这么多？”季鸿宾有些不情愿。 “人家都是有身份的，家里都不缺钱，给少了没用，谁让咱急着办事呢？”李哲顿了顿继续说，“这样吧，你掏300，剩下的我来出。” 李哲捡着好听的说，先让季鸿宾把他的那份钱拿出来，至于事后给林为民多少感谢费，看情况决定。到时季鸿宾已经出国了，给多少还不是他说了算。 季鸿宾心中有些不情愿，但只要他想出国，这笔钱就得掏：“成吧！就按您说的办吧。” 他在心中暗暗给自己打气：只要能出国，爷们儿挣的就是美元！这点钱算什么，没准一天就能赚回来！ (本章完) 第131章 人才 第131章 人才 下午，李哲骑着自行车赶到了蒙娜丽莎餐厅。 他隔着老远就看到餐厅门口摆放着一棵绿色的圣诞树，上面挂着一些五颜六色的装饰品和小彩灯。 李哲将自行车停在门口，透过窗户往里看，里面也布置得红红火火，看起来十分喜庆。 他推开玻璃门，门口两个穿着圣诞老人衣服的服务员微微躬身，用英文说：“欢迎光临。” 此时，沈亚楠正对着几个服务员在说什么，见李哲到了迎了上来：“李老弟，房产过户的事办得怎么样了？林为民那家伙还靠谱吗？” “二姐，这事我还得好好谢谢你，林科长已经帮我想辙了，应该能在房东出国前把房产买卖手续办好。”李哲诚心感谢，如果不是沈亚楠的关系，这房子能不能买到手还真不一定。 “啥谢不谢的，都是朋友，相互帮忙是应该的，事儿办妥了就成。”她招呼道，“宣传单和会员卡我都已经印好了，你过来瞅瞅行不？” “这么快？”李哲有点惊讶于沈亚楠的办事效率。 “不快也不行啊，这不眼瞅着马上到圣诞节了吗？我托朋友在他们单位加急加点赶出来的。”沈亚楠从柜台上拿起一张宣传单，递给李哲。 宣传单整体是个大红底儿，上面有圣诞老人、驯鹿、圣诞树等元素。 上面用中英双文写着“一起过圣诞”。 下面是一块白底儿，顶上写着黑字，是餐厅的宣传福利： 福利第1条：圣诞节前后三天，所有客人享全场8折优惠。 福利第2条：平安夜和圣诞节消费满99元，可参与圣诞抽奖，获得精品圣诞礼物。 福利第3条：圣诞节期间实行充值优惠活动： 充500元，送80元； 充1000元，送200元； 充2000元，送500元。 福利第4条：平安夜进店送苹果…… 前三条看着还像那么回事，看到第4条李哲笑了：“二姐，这平安夜送苹果是什么意思？” 沈亚楠笑着说道：“老弟，我还以为你什么都懂呢，原来你也有盲点。这平安夜外国人都吃苹果。去年我和朋友去建国饭店，人家在平安夜那天就送苹果，你别说味儿还不错。” 李哲说道：“二姐，我是这样理解的。这个‘平安’和苹果的‘苹’字是汉语谐音。有没有可能是圣诞节传入中国后，人们将本土文化与西方节日结合，创造出了平安夜吃苹果这种具有国内特色的节日习俗？” 其实李哲还有一种推测，那就是80年代初，圣诞节刚刚流传到国内。一些涉外人员想过圣诞节，但因为物资匮乏，12月的水果只有苹果，再加上汉字的谐音梗，人们才会吃苹果庆祝。 至于后来为什么能一直流传下去，很可能就是卖苹果的商家为了促销苹果，就偷换概念，大力宣传平安夜吃苹果，推动了这种习俗广泛传播。 “草，不是吧？老外平安夜不吃苹果？”沈亚楠有些懵了，她一直以为平安夜吃苹果是老外的习俗。 李哲瞅着宣传单：“整体来说还不错，瑕不掩瑜，就这么发吧，没准老外看了也觉得稀罕，也想尝尝平安夜的苹果呢。” 沈亚楠又对着几个员工叮嘱几句，让他们戴上圣诞帽出去发传单。 沈亚楠指着站在她旁边的一个短发女人说道：“她叫马蒂，是餐厅的大堂经理。我不在餐厅的时候，都是她协助管理。以后我不在，你找她就成。” “好的。”李哲早就关注到了这个叫马蒂的，也发现她在负责基层员工的管理。 沈亚楠又拿出一沓名片大小的卡片：“李老弟，这是我刚让人印制的会员卡，你看看怎么样？” 卡一共有4种：第1种是普通的充值卡，白底黑字上面写着“充值卡”，还印着餐厅的标志。 第2张也是白底黑字，但写的是“会员卡”。 第3张白底黑字上加了金边，上面写着“金卡”。 第4张是黑色的卡，印着金色的蒙娜丽莎餐厅的标志。 实话实说，李哲觉得一般：“二姐，既然设计好了，那就先用着。等下次有新的活动，我建议统一更换成塑料卡片，这样不容易损坏，看起来更有质感。” 沈亚楠点点头：“这次确实有些仓促，只能等下次了。”随后她拿出一张写着001编号的黑卡，“李老弟，这张卡是你的，以后只要你在餐厅吃饭都打6折。” 李哲笑着说：“6折可不够，我要打5折。”说着他从兜里掏出一沓子外汇券，“我先充2000块。” “啧啧，还得是李老弟财大气粗！知道你有钱，姐们就不跟你客气了，哈哈。”沈亚楠笑着接过钱。 要知道，她每天从李哲这里进货的菜钱就超过了400外汇券，这还只是她一家餐厅。 不知是因为宣传单起了作用，还是圣诞节期间的原因，下午5点餐厅就开始上客人。晚上6点，餐厅的桌子已经坐满人，甚至还有人在大厅里等候位置。 沈亚楠站在柜台后，虽然极力压抑表情，但抿起的嘴角还是暴露了她此时的内心。 自打餐厅开业后，她还是头一次见到这么多客人：“妈呀，我不是要发财了吧？” 她觉得有些不真实，还有些不适应。 …… 12月24日。 临近中午。 建国门外大街，周青禾顶着寒风吭哧吭哧地骑着自行车。 她后面还跟着一辆自行车，正是她农业大学的老师陈守耕。 两人骑到了蒙娜丽莎餐厅外，周青禾将车子停在门口，陈守耕右手扶着自行车，左手扶了扶眼镜，看着门口的圣诞树以及“外汇券结算”的牌子，语气有些不确定：“青禾，咱们是不是来错地了？” 周青禾看了看头顶的牌子：“没错，就是这。”周青禾透过玻璃窗往里瞧，“嘿，这餐厅看着还不错，里面坐的都是老外。” 陈守耕小声说：“这是涉外餐厅，不光价格贵，而且是用外汇券结算。” “没事，又不用咱请客。”周青禾推开玻璃门，大大方方地走了进去。陈守耕略一迟疑，也跟了进去。 “欢迎光临。”戴着圣诞帽的女服务员笑着问，“同志，您几位？有预约吗？” “我们是李哲先生的朋友，他约我们在这里见面。” “李老板在餐厅2楼，两位请跟我来吧。”女服务员领着两人上了楼梯。 周青禾一边走一边瞧，餐厅的圣诞节装扮和氛围让她觉得新奇，还是头一次来这样的餐厅。 陈守耕也比周青禾好不了多少。他虽然是大学老师，但他的专业很少跟人打交道，跟外国人接触的机会也不多，还是头一次来涉外的西餐厅。 两人一前一后上了楼，2楼比1楼的客人少一些，有些位置还没有坐满。 李哲坐在靠窗的位置，见到他们两人上来，站起身招手：“青禾，这边！” “妈呀，你啥时候这么有品位了？居然挑了这么高档的地方。”周青禾坐在李哲对面，摸着红色的桌布，感受着皮椅的舒软，哪哪都觉得稀奇。 “这是朋友开的餐厅，有优惠。”李哲应了一声，望向旁边的中年男子，“这位是陈老师吗？青禾，你也不帮我们介绍一下。” “忘了忘了，光顾着看稀罕了。”周青禾清了清喉咙，郑重说道，“这位是京城农业大学的陈老师。这位是大营蔬菜合作社的社长李哲先生。” 李哲主动伸手：“陈老师，久仰大名，早就听青禾提起过您这位蔬菜育种界的专家，以后还请多多关照。” 陈守耕和李哲握了握手：“李社长过奖了。” 周青禾打断了两人的客套：“这有啥好吃的没？咱先点点东西吃吧。”她又小声问，“李老板，这好像都是用外汇结算，能敞开了点不？” “点吧，不用给我省钱。”李哲又跟服务员要了一份餐单，递给陈守耕，“陈老师，您看看想吃什么？随便点。” 陈守耕扫了一眼菜单，推了回去：“我都行，客随主便，您看着点吧。” 周青禾提议：“要不咱们来个圣诞套餐吧？有烤火鸡、火腿、土豆泥、玉米布丁和蔬菜沙拉。甜点还有南瓜派、姜饼屋。这么多东西，也够咱们三个人吃了。” 李哲看了一眼点点头：“可以，那就点这个套餐。两位想喝点什么？” 陈守耕说道：“我喝白开水就行。” 周青禾眼睛一亮：“我想喝杯咖啡。” 点完餐，服务员离开了，李哲开门见山道：“陈老师，您今儿个约我来是有什么指教？” “指教不敢当。”陈守耕想了想说道，“说来有趣，那天青禾拿着毕业论文给我看时，我还以为她编造了实验数据。后来才知道，原来她是在您的大棚里培育了一批蘑菇。 更让我惊讶的是，听说您的大棚采用了独特的保温技术。除了极端天气需要辅助加温外，平时仅靠日照和保温设计就能维持适宜温度？这种节能环保的种植模式，在我们农大都是闻所未闻的。不知道能否有幸去实地参观学习？” 李哲露出为难的神色：“陈老师，跟您说实话。除了青禾外，我还从来没有邀请过其他人去大棚参观。所以我想知道您想参观大棚的具体原因是什么？” 谈话的功夫，服务员端上了咖啡和热水。陈守耕喝了一口热水，身体微微前倾，眼神中透出一丝热忱： “虽然青禾没有详细说大棚的具体建造结构，但我大致能推测出大棚特性：它形成了一个相对密闭的环境，湿度较高，水分不易散失；同时，薄膜的覆盖会减弱自然光照强度；其土壤环境以及病害发生的规律，与露天种植有着显著的不同。” 他语气愈发认真：“目前市面上推广的蔬菜种子，大多数都是针对露天种植环境培育的。它们在这种特殊的大棚环境下，往往水土不服——产量和抗病性也会大打折扣。” 说到这里，陈守耕说着语气间带了几分兴奋： “如果真如青禾所说，您建造的大棚能够稳定量产冬季蔬菜，这就意味着拥有了大规模推广冬季蔬菜种植的技术基础，就能解决冬季吃菜难的问题。 我的专业方向是蔬菜育种，实地参观您的大棚后，我想专门培育出适应大棚环境的新品种，提高蔬菜产量，增强植株对高湿、弱光以及特定病害的抗性，甚至优化生长周期，缩短成熟时间……” (本章完) 第132章 釜底抽薪 第132章 釜底抽薪 大营村李家大棚。 老李刚从新扩建的大棚里忙活完出来透透气儿，就被一群村里人给围住了。 自打李家扩建新棚闹出了大动静，老李家大棚周围就没有断过人。有的人纯粹看热闹，也有的人对大棚感兴趣。 老李也成了众人的焦点，一开始是本村的同伴找他聊天，询问大棚的事情；现在连邻村的人都来了。老李家种大棚的事渐渐传开了。 老李也终于体会到当初儿子说的“门槛被踏破”的感觉，就像儿子说的那样，他现在想不种也不成了。 这些来拜访老李的人，话里话外的意思都是希望老李明年能带着他们一起种大棚蔬菜。老李没有拒绝，也没有同意。 这事儿他跟儿子提过，李哲的说法是可以带一部分符合条件的人建大棚。至于什么样的人才算符合条件，李哲没有详细说，老李也没办法给这些人明确答复。 “卡车回来了！” “嘿，这卡车真气派！” “咱十里八村，估计也就老李家能用上这样的卡车了。要不说人家有本事呢！” 几个跟老李聊天的人眼中透出羡慕的神色。 老李嘿嘿一笑：“行了，咱们改天再聊吧。我还有活要忙呢！”说完，老李奔着卡车走去。卡车副驾驶室的门打开，周青禾从车里走了下来。 老李跟周青禾混熟了，也喜欢这个闺女大大咧咧的性子，热情地迎了上去：“青禾回来啦！” “李叔好！我不在这几天，想我没？” “咋没想？你婶子今天早上还念叨你来着。你嫂子一天得念叨你八遍，我耳朵都快听出茧子了。”老李话说到一半，突然愣住了。驾驶室又走下来一名男子，但这个男子他没见过：“青禾，这位同志是谁呀？” “李叔，我正要给您介绍呢。这是我农业大学的陈老师，也是李哲请来参观咱们大棚的。” 陈守耕走上前，跟老李握了握手：“您是李哲同志的父亲吧？我没少听青禾提起您。我叫陈守耕，在京城农业大学任教，以后还请您多多关照。” “陈老师客气了。”老李语气有些激动，紧紧握着对方的手。在他的印象里，大学老师都是很了不起的，有身份有地位，哪是自己这样的人能接触的？ 李哲走了过来，冲着老李说：“爹，这位陈老师是蔬菜育种方面的专家，也是我请来指导蔬菜育种技术的。” 老李热情地招呼，“陈老师，别在外面站着了，大棚里暖和，咱们去里面说话。” 陈守耕没反应，直愣愣地站在原地。他的目光扫过周围十几座白晃晃的大棚，已经被这些大棚彻底吸引住了。他只是听周青禾说李家不止一座大棚，并没有说具体的大棚数量。他没想到会有这么多，也没想到大棚的面积会有这么大，到底是如何维持蔬菜生长温度的？ 李哲换了一种说法：“陈老师，我带您去参观一下三号大棚。” “好！好！好！”陈守耕回过神，跟着李哲父子往三号大棚走。 看到有些宽得不像话的夯土墙，他忍不住走上前摸了摸，最后又快走两步跟上去。 见到李哲帮他掀开棚帘，他道了一声谢，矮身走了进去，眼镜片立刻被热气模糊住了，他看不清东西，但鼻子还是好使的。棚里没有煤烟味，那就说明周青禾说的是真的，这个大棚并不是用煤火升温。 陈守耕急忙擦了擦眼镜片，重新戴上眼镜，这才看清了大棚里的情景。 周围绿油油的一片，入眼的是黄瓜藤，还有一些没长成的嫩黄瓜。旁边还有一片西瓜藤。那个是西兰吗？还有韭菜…… 每一种果蔬，根据适宜生长温度的不同，也都分布在大棚的不同位置，看起来长势都不错。这就是周青禾口中的蔬菜大棚吗？简直比他想象的还要不可思议！ 但仔细看看，又没有太复杂的工艺。与之前的大棚相比，无非就是薄膜的透明度更高，夯土墙更厚。更重要的是下挖子足足一米深！或许，这才是保持大棚温度的主要原因。 当然，这一个大棚并不具备代表性，他忍不住说道：“李老板，我还能去参观一下其他大棚吗？” “当然可以，您跟我来吧！”李哲带着陈守耕出了大棚。 刚走到外面，就听到了一阵喧闹声。 “快嘴媳妇儿！你来这儿干什么？”马来小大喊了一声。 将站在大棚不远处的快嘴媳妇儿吓了一大跳：“我没干什么呀！我就是来看看……” 马来小一脸警惕的质问，“还说你没干什么，一副鬼鬼祟祟的样子，是不是想在大棚里捣乱？” “没有没有！我不想捣乱。这大白天的我能捣什么乱？我是来找秀英嫂子的！” 王秀英听到动静也急忙走了出来：“快嘴家的，你在这干嘛？上次被打得不痛快，也想让俺帮你挠挠痒？” “没有没有，俺真不是来打架的。俺……俺……”她连着说了几个“俺”，后面的话愣是说不出来。 王秀英走上前打量着她：“你手里拿的是什么东西啊？拿出来让我看看！” “秀英嫂子，俺直说了吧！”快嘴媳妇儿压低声音，“俺是来请你帮忙的。” 王秀英觉得有些诧异：“今儿个太阳打西边出来了？你居然请我帮忙，我能帮你什么？” 快嘴媳妇儿打开手里的篮子：“秀英嫂子，你瞅瞅，俺给你带了鸡蛋和午餐肉。俺知道以前做得不对，是来给你赔礼道歉的。” 王秀英更是觉得不可思议：“快嘴媳妇儿，你这葫芦里到底卖的什么药？” “秀英嫂子，咱能换个地方说不？”看着周围围过来的人，快嘴媳妇儿有些不好意思开口。 王秀英和马来小使了个眼色，两人一前一后，“夹”着快嘴媳妇儿往一号大棚走。 进了一号大棚，快嘴媳妇儿将手里的篮子递了过去：“秀英嫂子，以前是俺不对，俺是来给您赔礼道歉的。” 王秀英没有相信快嘴媳妇儿的话，但东西还是要收的——倒不是她贪心，她之前请快嘴媳妇儿介绍工作也是送了鸡蛋和礼品的：“这些东西俺就当是你还回来的。说吧，到底有啥事儿？” 快嘴媳妇儿叹息了一声：“俺知道上次的事是俺做错了，现在村里人都不搭理俺了。俺家快嘴也不在家，代销店也不让俺进。俺现在连个说话的人都没有。俺天天一个人在屋里憋着，都快烦死了！”快嘴媳妇儿越说越难过，眼圈都红了，“你知道俺是个爱说话的，再这样下去，非得把俺憋死不成！” 王秀英强忍住笑意：“那你想让俺干啥？” “俺知道你和玉珍关系好，能不能帮俺说说好话？让她别跟俺一般见识。”快嘴媳妇儿说着说着居然开始抹泪了。 上次，她和张玉珍母子两个打了一架，她原本是很气愤的，还想着以后再也不去代销店了，她要报复回来。但是过了一些日子，她发现原本熟悉的人没有一个上门找她聊天。 而她也没办法再去代销店了，每天孤零零的就一个人，她是个爱热闹的，根本受不了这样的冷清。 每次回想起在代销店有说有笑的情景，她就特别特别的怀念，那才是她应该待的地方，那才是她的舞台！ 她好想回到代销店，做回那个曾经最靓的仔！ 再不找人说话，再没人人聊天，她感觉自己就要被憋死了。脸面算个屁，她根本就不在乎，她只想回到以前被人簇拥着聊八卦的日子，那才是应该过的生活！ 王秀英也是头一次见这种没脸没皮的人，被惊得说不出话。她现在也学聪明了，并没有拒绝快嘴媳妇儿，说了几句场面话，将快嘴媳妇儿敷衍走了。 马来小有些担忧地说：“娘，你可别信她的话，更不要心软帮她。” 王秀英笑道：“帮她？我不落井下石就不错了！等着吧，可有热闹瞧了。哈哈哈……” 快嘴媳妇儿有些失落地往回村的路上走着，心里琢磨着王秀英会不会帮她。 突然，她看到前面有个熟悉的人，虽然天色有些擦黑，但她还是认出了对方——她的老邻居朱益民。 说实话，她有些日子没见朱益民了，她知道朱益民和媳妇闹别扭，但一直没弄清楚具体原因，后来她被张玉珍母子打了一顿，也就没心思关注了。 现在她又见到了朱益民，心中的八卦之火又冉冉升起。跟着朱益民进了四号大棚，掀开门帘见到里面有一张床，还有一些生活用品。 朱益民也见到了她，呵斥道：“快嘴家的！谁让你进来的？这是你能来的地方吗？赶紧出去！” “朱益民，你这些天一直住在大棚里啊，你连家都不回了？为什么呀？是被你媳妇赶出来了吗？听说她把你的钱都光了？怎么的呀？” 快嘴媳妇儿这一连串的询问，把朱益民给砸懵了。 朱益民正要把她赶出去，突然想起了金百万曾经跟他说过的话。 之前，朱益民从柜底下找到了媳妇儿藏起来的1200块钱，心里有了底气，直接搬进了大棚住。 他基本上也弄清楚了，媳妇儿应该是借了3000块钱给老丈人家盖房子。房子现在已经盖起来了，他知道想要要回这笔钱不容易，但这是自己的血汗钱，他还是想要回来。但寻常的办法很难要回来，就请好哥们金百万帮忙想办法。 当时，金百万显得很犹豫…… 在他的再三追问下，金百万才说：“我的确有个主意，但这个主意如果用了，可能会让你和老丈人家彻底闹翻。” 朱益民现在一门心思想拿回自己的钱，那还管什么老丈人？直接就询问金百万是什么主意？不管是什么主意，他都干了！ 金百万被他追问得没办法，才说了一个办法。金百万也觉得这笔钱想要回来很难，但也不是绝对要不回来。首先要搞清楚：他老丈人一家借钱的目的是什么？盖房子不是最终目的，最终目的应该是为了给他小舅子结婚娶媳妇。 如果他小舅子因为这件事结不了婚，他老丈人才有可能把钱还回来。 怎样才能让自家小舅子结不了婚？金百万没有说，朱益民只能自己想，一直也没想到头绪。 现在，他见到了快嘴媳妇儿，心里生出一个主意。快嘴媳妇儿的嘴是真臭，但如果用好了，比如说把这张嘴对准别人呢？是不是也能收获意想不到的结果？ 要不要这么做？ 会不会真的跟周家彻底一刀两断？ 周玉凤能理解自己吗？ 朱益民摇摇头，心底一横：不管了，老子干了！那是老子的钱！老子一定要拿回来！ 他扭头望向快嘴媳妇儿，脸上满是苦涩，无奈道，“甭问了，俺家的钱都没了，玉凤给娘家盖房子用了……” “啥？周玉凤拿钱给娘家盖房？！”快嘴媳妇惊了，这可是大新闻，快嘴媳妇如获至宝，满脸兴奋，“你来大棚住，也是被周玉凤赶出来的？” 朱益民像是被吓了一跳，满脸惶恐，“没有没有，我是自愿来的，不关老周家的事……” 快嘴媳妇露出一个机灵的小眼神，朱益民的反应哪里逃得过她，得，还是被她猜对了，这件事牵扯到了老周家，已经不单单是大营村的新闻了，这是个两个村子……不，应该算是镇一级的新闻了吧。 “益民，咱们这么多年的邻居了，有什么委屈，跟嫂子说，嫂子给你主持公道……” “没有没有，我能有什么委屈，都是自愿的。”朱益民把头摇的跟拨浪鼓一般。 他越是这般说，快嘴媳妇越是不信，朱益民的钱被老周家拿走了，人被赶进了大棚里住，要知道朱益民曾经差点死在这个大棚，这是想谋财害命、吃绝户啊！ 明白了！原本看不懂的事，这下都说得通了！ 十分钟后，快嘴媳妇儿喜滋滋的出了大棚，像是获得了天大的好处一般…… (本章完) 第133章 棚中对 第133章 棚中对 陈守耕不仅参观了4座旧的大棚，新扩建的10座大棚也参观了。 陈守耕从大棚里出来，脸色有些发红，也不知是被冻的还是出于兴奋，他望着一旁的李哲：“李老板，这种新式的半地下式冬暖蔬菜大棚，您是打哪儿学的？” “我从小就喜欢看书，各种书都喜欢看。书看完了，就看旧报纸，了解的知识也比较杂。我本身又是个农民，就想着如果能在冬天种出蔬菜，不光能解决菜荒的问题，自家也能挣点钱。然后就自己琢磨出来这个蔬菜大棚。” “好家伙，这个大棚是你自己研究的？”陈守耕语气中带着一丝不可思议。 “对，是我自己研究的。”李哲的语气笃定。 “你是什么学历？” “我是高中毕业。” “可惜了，像你这种人才应该考进大学才对。”说实话，陈守耕还是不太相信这个新式大棚的构想是李哲独自完成的。但即便李哲借助了其他人的构想和经验，能把大棚切切实实地做出来，也已经很厉害了。谁还没有点小秘密？又有几个人的成功不是站在别人的肩膀上？所以他并没有追问。 看着一旁跟人聊天聊得起劲、嘿嘿傻笑的周青禾，陈守耕心中突然升起一个想法：要是李哲也是自己学生，那该多好。 “李哲，你了解京城农业大学吗？” 听到这个突如其来的问题，李哲愣了一下：“了解一些。是京城的重点大学，也是国内顶级的农业高校。” 陈守耕真诚地说道：“你上过高中，学历不算低，已经具备了学习更专业知识的基础。你现在经常待在京城？如果你感兴趣的话，我建议你可以去京城农业大学旁听。” 李哲愣了一下，其实最近一直有件事情困扰着他，那就是随着自己的生意越做越大，他突然有点害怕，担心自己的能力不足，无法应对未来的局面。 上辈子他没有太大的本事，他最大的优势，除了蔬菜大棚的种植经验，就是了解世界未来发展的方向。而这些了解其实都是虚的、皮毛的，甚至可以说是一知半解，不具备实际操作的能力。 现在陈守耕突然的一句话，给了他个提醒：自己现在还年轻，还可以通过学习增强自身的能力。 “陈老师，谢谢您的提醒，我会认真考虑。” 陈守耕点点头，如果李哲听不进去，未来大概率是个有钱的农民；如果能听进去，那么他的上限肯定会更高，而李哲最大的优势，就是年轻。 年轻人有活力，有干劲，就有无限可能。 不过，年轻也不完全是好事，很多年轻人是听不进劝的，尤其是那种突然获得一些成就的年轻人。他们会把这个世界想得太简单，觉得“我还没努力就已经这么厉害了，如果我真的努力，还有什么做不成的事儿？” 而这些年轻人也往往出道即巅峰，一辈子都在走下坡路。 虽然接触的时间不长，他很欣赏这个年轻人，他不希望这个年轻人固步自封，泯然众人矣。 “李老板，您的这几座蔬菜大棚我都看过，给我的感觉很震撼。每座大棚的温度都达到了20度以上，完全具备了蔬菜生长的需求。而且，您的这种大棚完全可以进行大规模的扩建，我很看好它未来的发展。” 陈守耕眼中露出憧憬的神色，“我听周青禾说，您给这种冬暖式大棚里种出来的冬菜取了一个名字叫‘反季节蔬菜’。我觉得这个词很好，很形象。 我也想为反季节蔬菜行业尽一份力。如果可以的话，希望您能给我划一块地，我想培育一些适合大棚种植的菜种。” 陈守耕的想法，李哲是乐见其成的。其实刚开始种蔬菜大棚的时候，他就发现了一个问题，那就是这个时代的种子跟后世的种子差别很大。 就拿西兰来说，现在的西兰只能采摘主球，副球的西兰根本长不大；而后世的西兰采摘完主球还可以采摘副球，不仅产量上去了，还延长了采摘期。 现在种反季节蔬菜的人还少，等过些年种反季节蔬菜的人多了，开始卷价格战了，种子的好坏会体现得更明显。种子好，病害少，品相好，产量高，盈利也会多，才能赚到钱。 如果种子的品种不好，病害多，品相差，产量低，你再跟其他人卷价格，那就只能赔钱了。差距就是这样积少成多，很多时候成败就在于细节。对于反季节蔬菜的育种研究，越早越好。 但这里面还涉及到一个分配的问题，李哲觉得还是提前说明白的好——如果自己出钱出地，种子研究出来了，最后却不属于自己，那不扯淡吗？ “陈老师，我给您划一块地做育种研究没问题，但育种研究的成果如何分配？为了避免日后的矛盾，还是提前商量好比较合适。” 陈守耕搓了搓手，问道：“李老板，你觉得怎么分配合适？” 这个问题，回来的路上李哲就想过了：“我们可以签一份合作研发协议，我出地、出钱、出物资，培育的种子归属权归我，但学术成果归您。而种子一旦有了盈利，我也会给您一部分奖金。” 陈守耕露出一抹苦笑：“那我不就是给你打工了么？” “陈老师，咱们是合作。说句不好听的，您要是撂挑子不干了，我就算拥有种子的归属权，也没办法做后续的研究。咱们两个缺了谁都不成，只有合作才能双赢。” 陈老师想了想：“我考虑一下，明天给你答复。” “老二，吃饭了！快把陈老师请进棚里吃饭！”远处传来老李的声音。 李哲笑着回应：“陈老师，不着急，咱们先去吃饭吧。” 李哲将陈守耕带进了3号大棚，“陈老师，我们都是在棚里吃，棚里住，地方有些简陋，招待不周的地方，您多担待。” 陈守耕还没说话，一旁的周青禾直接抢答：“没事儿！我们农业大学跟其他的学校不一样。我们陈老师恨不得一天20个小时待在地头！” 陈老师听了周青禾的话，有些哭笑不得，但也没有反驳。 饭菜很丰盛，有鱼有肉有蔬菜，比陈守耕自个儿家都丰盛。他有些不好意思，对着李哲说道：“李老板，您太客气了。下次不用做这么多菜，我吃饭很简单，没那么多讲究，能吃饱就行。” 其实这顿饭并不是李哲特意准备的，李家现在吃的本就丰盛，现在在李家干活的都是亲朋好友，个个都跟着李哲赚钱了，大家也都不小气，隔三差五地都会买点肉，自然就不会缺吃的。 李哲也没有明说，端起一杯酒：“陈老师，我敬您一杯，欢迎您来大营村参观！” “谢谢，谢谢。”陈守耕端起酒杯，见李哲干了，他也干了。不知是不是因为不经常喝酒的原因，有些呛嗓子，咳嗽了两声。 吃饭的时候，众人都忍不住偷瞄陈守耕——这可是京城农业大学的老师！ 在他们村子里，就属于文曲星一样的人。众人一开始都有些敬畏。一顿饭吃下来，众人发现陈守耕并没有什么架子，就像是一个有知识、有文化、有教养的农民，对于陈守耕的感觉很好。 饭后，李哲想邀请陈守耕去家里住，但是被陈守耕拒绝了。用他的话说，他来的目的就是为了参观大棚，不光是白天要参观，晚上的观测数据也很重要。李哲说了几句没劝动，也就随他了。 安排好陈守耕后，李哲将老李和王秀英叫到1号大棚谈话。 “娘，快嘴媳妇儿今天来干什么呢？不是来捣乱的吧？” 听到这话，王秀英哈哈笑了起来：“她现在可没力气捣乱了，整个人都蔫巴了，哪还顾得上你的大棚？” “怎么回事？”老李也来了兴趣。 王秀英笑着说：“这还多亏了你当年的主意，让我当众戳穿快嘴媳妇儿做的那些事儿。大家都知道她是啥样的人了，名声臭了，谁还会主动去跟她来往？她这个人好说话，一下子没人理她了，又不能去代销店找人聊天，整天一个人待在家里，都快憋出病来了。她就是求我帮忙，想让张玉珍原谅她，同意她去代销店。” 李哲和老李面面相觑，都有些无法理解快嘴媳妇儿的脑回路：真是他妈什么人都有！ “得了，只要她不是来捣乱的，我也懒得管。”李哲自己的事都忙不过来，哪有心思管她的破事，他觉得快嘴媳妇纯粹是闲的。 王秀英又说道：“老二，还有个事儿，娘想跟你说一下。” “什么事儿？” “前两天你没在家的时候，玉珍带着她儿子林小虎登门，带了不少的东西，说要感谢你。” “感谢我什么？”李哲有些意外。 “当初林定远送林小虎进厂，你不是提醒过林小虎吗？结果林小虎没听，还是去了电扇厂打工，这才遭了罪。张玉珍知道这事了，非要感谢你。” 老李皱了皱眉说：“还有这一茬事啊，我咋不知道？不过，既然林小虎没听，也没必要专门跑这一趟吧？” 王秀英嘿嘿一笑：“别说，还真让你猜着了，她还有别的事儿。” 等了一会，见没人搭腔询问，王秀英只能自己接着说：“玉珍想让林小虎来咱家大棚干活，求我帮忙说说好话。” 虽然王秀英极力掩饰，但李哲依旧能感受到她那份难以压制的快意。这两位小姐妹斗了半辈子，她终于赢了对方一头。 不过，李哲不会因为这个缘故就放低对员工的要求。 他认真考虑了一下：林小虎这小伙知根知底，人也机灵，有着年轻人的活力跟干劲。至于进厂的遭遇，根本算不上什么——失败才是人生的常态，这点李哲上辈子就有了深刻的领悟：如果轻轻松松就能成功，那才有问题。 随着大棚的不断扩建，李哲需要的人手也会越来越多。“可以，让他来吧。” (本章完) 第134章 合作 第134章 合作 第二天一早。 陈守耕顶着熊猫眼走出三号大棚，他昨晚几乎一夜未眠，一开始是换了地方不习惯，后来干脆不睡了，每隔一小时就记录一下棚内的温度、湿度和地温。 从记录结果看，晚上随着天气变冷，棚内的温度也会降低，最低点在早上，也就是现在，大约十五度左右，完全能维持蔬菜的正常生长。 有了亲身的记录，他对冬暖式蔬菜大棚的前景更加看好。 上午，在李哲的陪同下，他再次参观了大棚，与昨天的走马观不同，今天看得更加细致，记录了大棚内各个时间段的温度、湿度和光照强度。 同时，他也向李哲提出了一些建议：“李老板，我发现新扩建的几个大棚没有配备土壤温度计，建议尽快为每个大棚配置标准化土壤温度计，并安排专人定时记录早、中、晚不同时段的数据。这些基础数据的积累，对蔬菜育种和规模化管理都很重要。” “是我疏忽了，之后会让人统一采买。”这段时间，李哲大部分时间都在京城，老李和朱益民带人移栽蔬菜苗，两人都是种植经验丰富的庄稼把式，大多是凭感觉来。 “李老板，我昨儿个认真考虑了合作研发育种计划，也认同您的分配方案。但有件事我要说明一下：我在京城农业大学还有教研工作，冬天的课程会少一些，可以坐着卡车来回跑，但也不可能每天都待在这边。 我需要一个研究团队，成员大多数会是我的学生，会参与育种和数据收集的工作。我也不能让同学们免费工作，可能会产生一些费用。” “陈老师，您说的问题我能理解，别管是您还是您的学生，我都可以做到管吃管住、车接车送。等到育种研究盈利后，我还会给他们追加奖金，同时拿出一部分盈利作为团队的后续研究经费。” 陈守耕对李哲的回答也很满意，两人又商量了一些细节问题，随后签订了合作研发育种的协议。协议规定：李哲出场地、物资经费，帮助陈守耕组建研发团队；育种研发成功后，名誉权归陈守耕团队，种子的所有权和繁育权归李哲所有。 签完这一份协议后，李哲并不是很满意。首先，他觉得以公司的名义签署会更正式一些。其次，以后最好还是找专业律师帮忙起草合同，隐患会更少。 只是现在没有那个条件，也只能先这样了。等以后有了更好的条件，可以再补签合同，确保双方的权利和义务。 至于说到成立公司，李哲是有这个想法的。国家也正式下了相关的法律文件，但实际上成立公司的名额有限，不是你想成立就能成立的。通俗地说，你得有关系。没关系的话，就只能等，等到政策更加明朗，等到没有了诸多限制。 今年即便不成立公司，李哲这边也暂时能应付得开。但明年肯定是要成立公司的，否则很多事情就不好办了。蔬菜合作社属于村集体，而不是李哲个人，有些时候可以用，有些时候还是要分清的。 成立公司的事儿不能再往后拖了，毕竟这玩意儿不是一天两天就能办成的，得提早做准备才行。 李哲跟陈守耕谈妥后，又找来老李叮嘱一番。毕竟，他不可能一直待在大营村，有些事还得让老李帮忙来办。 “爹，我不在的时候，陈老师和他的学生就得麻烦您照顾了。如果陈老师育种工作需要你们帮忙，你们也得全力协助。毕竟那些种子以后都是属于咱们的，关系到未来蔬菜的产量。” “老二，这个我都知道，你不需要说。我跟青禾能相处好，跟陈老师他们也一定能相处好。”老李应了一声反问道，“你准备分哪个大棚给陈老师做育种试验？那些新的大棚也都移栽了蔬菜苗，会不会有影响？” 李哲说道：“我和陈老师商量了一下，有些蔬菜的种植环境不同，有些蔬菜种在一起容易产生病害，所以育种实验不会在一个大棚里进行。我准备将18、19、20这三个大棚的部分土地拿出来做育种实验。 每个大棚的试验土地大约200平米左右，总共加起来是600平米，相当于一个大棚的面积。您觉得怎么样？” 老李摸了摸下巴：“种子不好，再怎么使劲也种不出好菜。合作育种我是赞同的，但咱家的条件有限，就怕招待不好陈老师和他的学生。” 李哲点点头：“这件事我也考虑过，明年咱们再搭建大棚，可以在大棚外面搭建一个小房，供人居住生活。” 上辈子，李哲就搭建过类似的房子。之所以第一批大棚没有搭建，主要还是考虑到费用问题。当时经费不足，一切从简。明年经费充足了，还可以在大棚外面补建房子。 当然，并不是说每个大棚都要建房子，到时候还要根据实际情况决定。 说到搭建房子，李哲又想起了另一茬事：“爹，明年我准备盖新房，有时间了您去村委会申请一块宅基地。另外您再问问支书，能不能钱额外购买宅基地？我想建一个大一点的房子，到时候陈教授团队来咱们大营村也能住得开，争取明年开春就动工，夏天就住进去。” 老李想了想：“行，有时间了我就去找王支书问问。” …… 京城船板胡同，周家。 临近中午，林巧梅瞅了一眼坐在椅子上的谭静雅：“你现在还真是潇洒，真不给你老婆婆做饭了？” 谭静雅与往日相比，明显消瘦了几分：“咋了？你要是嫌我碍事儿，我可就走了。” “没有没有，中午就在这吃，哪也别去。”林巧梅语气中带着一丝关切：“我这不是怕你意气用事，折腾半天，最后自己再后悔了。” “没什么好后悔的，也就这样。我已经从北屋搬出来，现在住在西厢房，大家谁也不碍谁的事儿。”谭静雅的语气中既有一丝落寞，又有一丝释然。 “房子真卖了？” “卖了。” 林巧梅坐在旁边低声问道：“卖给谁了？怎么这么快就卖了？” “卖给前面的李老板了，老太太怕我从中作梗，第二天就跟李老板签了合同。现在母子俩是一门心思地想出国，人家想吃的是西餐，我做的饭早就吃腻了，我还上赶着巴结干啥？”谭静雅语气平淡。 林巧梅张大了嘴巴，惊的说不出话来。这个同村的小老弟还真是让人意外！如果记得不错，他和自己的弟弟小虎应该是同岁，这差距也太大了吧。自己弟弟也不知在电扇厂咋样了？ 她原本还替弟弟高兴，但随着天气冷了，她越想越不对味，到了冬天有几个会买电扇？ 她倒是想回村瞅瞅，现在有李家的卡车也方便，但周家这一摊子事，她实在是走不开。要不写封信让建军帮忙捎回去？ 谭静雅伸出纤细的手在林巧梅面前晃了晃，“想什么呢？都不说话了。” 林巧梅回过神，好奇道，“季老太太卖房子要出国，那季鸿宾咋办？他不是出不了国吗？” “就因为他没办法正常出国，所以才要卖房出国，大姑姐给找的关系，具体咋回事我也不是很清楚，人家也不跟我说。”谭静雅嘴角带着一丝嘲讽：“人家是孝子，老太太说啥是啥，我到底还是个外人。” “那你呢？季鸿宾没说带你一起出国吗？” “他说顶什么事儿？他要能做主房子也不会卖了——最终做主的还是老太太。我估计她不会带我出国。其实就算她会带我出国，我也一样不出去。” “为啥啊？都说国外好，你就一点不心动？季鸿宾都出国了，你自己留下来算什么？”林巧梅不解。 “通过这次的事，我算是看清了，这老太太就没把我当成自己人。在国内他们就不把我当回事，等出了国，还有个不省心的大姑姐，还有个洋女婿。”谭静雅叹息了一声，“要真跟着他们出了国，还指不定被他们欺负成什么样？我是不指望了，以后也只能靠自己了。” 林巧梅也替她发愁：“那你以后有什么打算？” “我想开一家饭馆，我很早之前就有这个想法，但季鸿宾不同意。他觉得这是伺候人的买卖，说出去不光彩。”谭静雅哼了一声，“现在他要出国，也没心思管我了。我寻思着把餐馆办起来，以后也有个依靠。” “你要真能办起来，我去给你帮忙。我也不想在这家餐馆干了，眼瞅着就月底了，总共也没几波客人，下个月能不能发工资还不知道。”说到这，林巧梅又露出担忧的神色，“今年开了不少的私人饭馆，比国营餐馆的服务好，价格也便宜。餐馆现在也不好干，弄不好还会赔钱，你也得有个心理准备才行。” “我知道。”谭静雅想想，话锋一转，“对了，你之前不是说想找李老板合作吗？他没跟你们饭馆合作？” 林巧梅露出一抹苦涩：“我和李老板谈过了，但人家不乐意。” 谭静雅追问道：“为什么不乐意啊？嫌你们开价低？” “价格是一方面，他要求现金现结。我们餐馆的情况你也知道，根本不可能货到现金现结。而且他也不接受在餐厅吃饭抵钱的法子。”林巧梅皱着眉，似乎想到了什么不快的事： “一开始我还有些不理解，后来想通了，人家李老板的做法也是对的，就我们饭馆那个样子，就算人家来吃饭，也未必能服务好。 现在也好，虽然没做成买卖，但至少没把人得罪了。” 谭静雅右手托腮：“也就是说……李老板损耗的蔬菜，还没有销路？” “应该是吧。”林巧梅应了一声，仿佛猜到了什么，“你不会是想和李老板合作吧？他能同意？” 谭静雅若有所思：“谁知道呢，试试呗。” 巧妇难为无米之炊，厨师的手艺即便再好，没有足够的蔬菜搭配，很多菜也做不出来；即便做出来，也不是那个味。 (本章完) 第135章 门路 第135章 门路 广渠门内大街，筒子楼。 陈家客厅。 陈太太戴着厚厚的老镜，坐在床上织毛衣，虽然年纪不小了，却也是个闲不住的。 她对着正在桌子上看书的小胖子挥挥手，“辉京，过来，让姥姥比比。” 小胖子站起身，有些兴致缺缺地走过来：“姥姥，那晚上吃什么饭呢？” 陈太太拿着织了半截的毛衣，对着他胸口比划了一下，又让他转过身比了比后背：“你想吃什么？” 小胖子眼睛一亮，嘿嘿一笑：“我想吃肉！” 陈太太突然觉得自己问的有些多余，正准备说些什么的时候，门外突然响起了一个老汉的吆喝声：“老陈家的，来贵客啦！” 陈太太被吓了一哆嗦：“这个宋大喇叭，整天就知道瞎吆喝。”她又冲着小胖子说，“去瞅瞅谁来了。” 小胖子脸上露出一抹喜色：“唉，不会是我二哥来了吧？”想到上次在东来顺吃的烤肉，小胖子脸上堆满笑容，屁颠颠地跑去开门。 门打开了，外面站着一对中年男女，男子穿着藏蓝色呢子大衣，左手提着两盒稻香村点心，右手拎着条冻得梆硬的带鱼。 女人穿浅蓝色羽绒服，羊毛围巾里露出烫卷的刘海，脚下踩着锃亮的加绒黑皮鞋，手里提着两个友谊商店的袋子。 “大姨、姨夫，是你们啊？” 被小胖子称为大姨的女人，眉眼间与陈淑萍有几分神似，笑着问：“咋的，今儿还有其他客人要来？” “没有没有。”小胖子绕到一旁，“大姨、姨夫，你们快进来吧。” 大姨夫将稻香村的点心递给小胖子：“辉京，这是给你买的，看看喜欢吃不？” “嘿嘿，谢谢大姨父！大姨父最好了！”小胖子是个很简单的人。 “妈。” 夫妻俩进了门，笑着跟老太太打招呼。 “淑芳和光伟来了，快坐。”陈老太太站起身，看着进来的大女儿和大女婿，笑的眼睛都眯了起来。 大女儿是个孝顺的，隔三差五就会带着东西来看她：大女婿王光伟是个有本事的，是京城电视机厂的干部，家里的那台电视就是他给买的，逢年过节都会给老太太红包。 陈淑芳将一个袋子递给老太太：“这是您大女婿给买的蜂王浆，说这东西吃了大补，白头发都能变黑了。” 陈太太笑着回应：“唉呀，你们留着吃吧，这么好的东西给我都白瞎了。” 王光伟说道：“老太太，也不知道您爱不爱吃，我就先买了一瓶，回头您吃好了，我再给您买。” “尝一回就行了，我听说这东西贵的很，以后可别浪费钱了。”陈太太摆摆手，“丽丽和婷婷今天没来吗？” “丽丽去婆家了。婷婷大学还没放假，等过两天休息，她一准来看您。” “好好好，婷婷是咱们家头一个大学生，这闺女长得漂亮，人也聪明，以后肯定有出息。”陈太太说着又望向一旁的小胖子，“你也好好上学，跟你二姐一样，也考个大学生。” 小胖子仰起脖子不服气地说：“我不光要上大学，我还要考上北大！” 大姨夫笑道：“好志气！那你可得努力了，要真能考上北大，姨夫在京城最好的饭馆给你庆祝。” 小胖子搓着手，笑问，“姨夫，到时候咱们去东来顺吃烤肉成不？” 王光伟不以为意：“没问题，烤肉涮肉你随便选，哈哈……” 谈话间，陈淑萍两口子也回家了，亲戚相见又是一番热闹。 李振国笑着说：“大姐、姐夫，你们坐着歇会儿，我去做饭。” 陈淑芳说道：“振国，我们来的时候割了二斤肉，辉京不是喜欢吃红烧肉吗，你正好给他做。” “红烧肉！”辉京一听，喜笑颜开：“太好了！我要吃红烧肉！” 陈太太摆摆手：“大晚上的吃什么红烧肉，弄几个清淡的菜吧。”她又对着辉京说，“明儿个中午给你做红烧肉吃，晚上吃多了不好克化，又该闹肚子。” “不嘛不嘛，我要吃红烧肉，姥姥，我要吃肉！” 陈淑萍说道：“别喊了，都胖成什么样了，做什么你就吃什么。”她又对着丈夫说，“那就割一块儿，配着青菜一块炒。” “行。”李振国应了一声，就去张罗晚餐了。 陈太太对着陈淑萍说：“你也去搭把手，一会儿准备的差不多了，就让振国陪着你姐夫喝两杯。” 陈淑萍清楚，自家男人在老太太心中的地位有些不同了，她也乐见其成，笑着应了一声，也去忙活了。 没多久，晚餐就做好了：拍黄瓜、青椒鸡蛋、蘑菇炒肉、皮蛋豆腐、水煮生、炒土豆丝。 见到这一桌子菜，陈淑芳夫妻俩都有些惊讶。 王光伟夹了一筷子黄瓜放进嘴里，嚼起来脆生生的，嘎吱嘎吱响：“嚯，这黄瓜真爽口！哪来的？” 陈淑芳也吃了一块黄瓜：“我记得前段时间菜市场倒是有卖黄瓜的，好像是7块钱一斤。这些日子反倒没见过了。我还想着应该是天冷，地里长不出来了。你们这是从哪弄的？买这些青菜不便宜吧？” 陈淑萍说道：“贵着呢，黄瓜8块一斤，青椒听说只要外汇券，我们可舍不得买，是亲戚送的。” 陈淑芳更纳闷了：“哪来的亲戚啊，舍得送这么金贵的东西？” 李振国拿了一瓶汾酒从屋里走出来：“是我侄子前两天拿来的，原本是打算给你们送一些的，老太太估计你们这两天要来，也就没折腾。” 王光伟好奇道：“振国，你侄子从哪儿买的菜？他还能买到吗？” 陈淑萍笑着说道：“那孩子叫李哲，这菜就是他种的，他要是买不到，就没人能买到了。” “这么冷的天还能种蔬菜？这可是好本事啊。我以前咋没听说……”王光伟将后面的话止住了。李振国是农村来的，他们家亲戚自然也是农村的，会种菜倒不让人意外。这么冷的天还能种出蔬菜，可不是普通的农民能办到的。 陈淑芳也很好奇：“振国，你的侄子都能种出什么菜？这大冷天是怎么种出来的？” 李振国答道：“在大棚里种出来的，蔬菜种类还不少，除了桌上这些，还有菠菜，西兰，生菜；上次还拿了一些草莓，只是不能放，都被辉京他们娘俩吃了。” 陈淑芳也露出惊讶的神色：“好家伙，连草莓都能种出来了！”她又望向妹妹，“冬天的草莓好吃吗？啥味儿？” 陈淑萍笑道：“跟夏天一个味儿呗，你又不是没吃过。” 众人只是当成趣事在聊，王光伟却听到了心里，一脸郑重地说：“振国，姐夫想请你帮个忙。” 这话让李振国有些不知所措。自己这位姐夫是京城电视机厂的办公室主任，有身份有地位，有能力，自己能帮他什么？ 看到丈夫发呆，陈淑萍提醒：“振国，姐夫跟你说话了。”她又对着王光伟说：“姐夫，又不是外人，有啥事你就说呗。” “过些日子，市经委的领导要来我们厂视察，由我负责安排接待事宜。我这些日子一直在忙活这个，就担心有安排不周的地方。饮食方面也一样，这些领导啥也吃过、见过，还真不好安排。要是能有你说的那些菜，也能让领导尝个鲜，我的工作也就好做。” 王光伟说完，补充道，“振国，钱不是问题，该多少是多少，不能亏了孩子。” 李振国微微蹙眉：“姐夫，倒不光是钱的事儿，李哲也是头一年种冬菜，产量不多，现在主要是供应全聚德、东来顺和一些涉外餐厅，这也是为啥大姐说在市面上买不到。餐厅每天的供应量都是固定的，能不能匀出多余的蔬菜，我也不太清楚。” 对于这番话，王光伟并不怀疑，真正稀缺的东西，早就抢完了，根本不会在市面上流通。 他端起酒杯，跟李振国碰了碰杯，一饮而尽：“我卡在这个位置上有不少年头了，厂长想提拔我往上升一升，只要市经委的领导能批准，这件事就成了，所以这次的接待工作很重要。 振国，无论如何，这次你得帮姐夫想想办法。” 陈淑芳皱了皱眉，她不习惯丈夫这番姿态：“光伟，你也别给振国那么大的压力，这能不能胜任副厂长，也不在这一顿饭的事儿。” 王光伟瞪了妻子一眼：“你懂什么！这是一顿饭的事吗？这是态度问题！知道多少国家大事都是在饭桌上谈成的？吃好喝好才能工作好！” 陈太太也开口了：“振国，你姐夫熬了这么些年也不容易，你帮着想想辙。” “行，明天我跑一趟去问问李哲。”平心而论，大姐夫对自家还是不错的。不说别的，他现在这份工作就是大姐夫帮忙找的。 王光伟端起酒杯：“振国，姐夫敬你一杯，别管能不能成，姐夫都承你的情！” 陈淑萍眉开眼笑：“姐夫，都是一家人，您这么说可就见外了。” …… 清晨。 苏州胡同七号院，前院。 孙涛等人取完菜，正准备离开，李哲叫住他们道：“我想开家蔬菜公司，哥几个有门路吗？“ 众人面面相觑，神色各异。 他们与李哲合作不到两月，眼见他生意越做越大，要说不艳羡是不可能的。 洪三上前一步：“李老板，门路谈不上，但这方面我倒略知一二。” “那行，哥几个先忙，我和洪老板聊聊。”李哲笑着送走众人。 孙涛走出屋子，心里颇不是滋味，蓦然生出危机感，仿佛已跟不上李哲的步伐。 他又想起周青禾. 不行，必须加把劲，绝不能掉队 可该从何处着手？他一时理不出头绪，或许该找青禾聊聊，她向来最有主意。 李哲留下洪三，斟了杯茶：“洪老板也有开蔬菜公司的打算？“ “您说笑了，我哪有这实力。实不相瞒，我在工商局有些关系，局里部分蔬菜由我供应。”洪三虚扶茶杯，继续道： “如今政策放开，允许私人注册公司，但手续极为繁琐。相较国企，私企不占优势，经营难度不小。 当然，以李老板的本事，这都不算问题。关键是审批流程，要跑工商、卫生、商业局等部门，全套手续至少三到六个月。若任一环节卡住，前面都白折腾了。” 李哲颔首静听。 洪三啜了口茶：“您事务繁忙，最好找人'代办'。 我有个朋友原在工商局任职，去年退休后专帮人跑手续。他在这些单位都有熟人，别人跑三五趟的事，他一次就能盖章，成功率也高得多。” “代办费多少？这人可靠吗？“ “通常三百到五百，不签合同，失败不退。”洪三话锋一转，“不过我和他交情不错，能按最低标准收费。若办不成，费用全退。” “好，您安排时间面谈。” “没问题，您先忙，我明天给您答复。”洪三起身告辞。 李哲送至门口，心想二姐的关系或许更管用，但点小钱就能办的事，又何必欠人情？ 还有一章，下午六点左右更新。 (本章完) 第136章 合作 第136章 合作 送走了洪三，李哲关起门开始算账。 上次算总账是12月5日，当时总收入人民币27620元；外汇券2480元；保证金3153元。 今天是12月27日，李哲这段时期进账人民币42050元，外汇券11260元。 这段时期的费也很多，其中扩建大棚和人员工资、日常费等各项支出14900元，买房定金6000元，友谊商店购买礼物和用品掉2600外汇券，在蒙娜丽莎餐厅充值2000外汇券。 扣除各项费，李哲现在手里的总资金是人民币48770元，外汇券9140元，保证金3153元。 手里有钱心不慌，李哲心情大好，陪着金子玩儿了一会儿。 金子在京城吃得好，睡得香，现在有十来斤重，将近半米长，长得十分壮实。 “咚咚……”外面响起了敲门声。 李哲打开门一看，谭静雅站在门口，她身穿红色呢子大衣，深色牛仔裤，白皙的脸颊有些憔悴，比往日清减了些许。 李哲有些意外：这些天还是头一次见她，“嫂子，找我有什么事儿？外面冷，进来说吧。” “谢谢李老板。”谭静雅进了屋，坐在李哲对面的椅子上：“李老板，您最近的生意怎么样？” 这冷不丁的询问，让李哲摸不清头脑，敷衍道：“还行吧，您是想买菜？” 谭静雅没有回答，反问道：“李老板，冒昧的问一句，您这菜还能供应多久？您别误会，我是说现在天气越来越冷，您的蔬菜能供应整个冬天吗？” 李哲也没有回答她，反问道：“听这意思，您是来找我做生意的？” “对，确实有一门生意想跟您谈，所以才好奇您的菜能供应到什么时候。” 这也没什么好隐瞒的，李哲如实说道，“我的菜是大棚里种出来的，能稳定供应整个冬天，您想跟我谈什么生意？” “是这样的，我准备开一家饭馆，需要稳定的供菜渠道，所以就想找您合作。” 李哲微微皱眉：季鸿宾不是要出国吗？怎么又要搞饭馆？莫非有什么变动？ 随即，李哲又放下心了，他和季老太太签的是定金合同，反悔可有的赔了。 “嫂子，我听季老板说，下个月打算要出国了，怎么又想起开饭馆了？” 谭静雅有些尴尬地说道：“季鸿宾确实要出国，这饭馆是我要开，跟他没关系。” 听到这个原因，李哲想了想：“嫂子，我倒是乐意跟您合作。但我的菜现在都已经订出去了，有稳定的供货渠道。在蔬菜的产量没有上来之前，没办法供应更多的饭馆。” 李哲这句话半真半假，一方面，他现在确实没有多余的菜供应其他饭馆；不实的地方在于，新建的10亩大棚，都是12月底提前育苗的。一些生长周期短的菜，也是最早移栽的，距离上市的日期已经不远了。 就算那批蔬菜上市，李哲也会优先供应涉外或国营饭馆，为什么要和一家新开的私人餐馆合作？ 谭静雅微微一笑，脸颊露出两个浅浅的酒窝：“李老板，我听说林姐之前也给您谈过一笔生意，他们饭馆想用您磕了碰了的损耗蔬菜，而您可以去他们饭馆吃饭，剩下的菜钱每月一结，您为什么会不同意呢？” 李哲给她倒了一杯茶水：“您这思维还挺跳脱，怎么又想到林姐那儿了？” “其实我和她的想法是一样的，也在打您损耗菜的主意。我知道您的冬菜金贵，我们小饭馆也用不起。损耗菜在当天使用，不会有影响，对我们小饭馆来说更实惠。”谭静雅说出了自己心中的想法。 李哲想了想说道：“我当初之所以拒绝林姐合作有两个原因。直接原因是我不相信他们饭馆的服务，担心去的次数多了，他们饭馆的服务员会甩脸子。根本原因是我也想开一家饭馆，这些菜我自己就能用掉，何必跟其他人合作？” “您卖菜不是挺赚钱的吗？为什么要开饭馆呢？”这有些出乎谭静雅的意料了。 李哲不答反问：“那你为什么找我合作？” “因为您的菜……”谭静雅说到一半话语止住了。没错，现在大部分饭馆都没有青菜，李哲的青菜就是招牌。他想开饭馆，有着别人无法比拟的优势。尤其是这些损耗菜本身的成本较低，但做成菜，卖价跟普通的青菜没有什么区别，利润十分可观。 谭静雅不禁有些失望，想要起身告辞，随后她又想到了什么：“那您的饭馆什么时候开？到时候我好给您道喜。” 李哲喝了一口茶水：“我确实有开饭馆的想法，但我最近比较忙，要处理的事情也比较多。具体什么时候开业还真说不准。” 谭静雅不急着走了，继续问道：“李老板，您以前有开饭馆的经验吗？别看饭馆的生意不大，但里里外外的门道也不少。最近两年开了不少私人饭馆，很多国营饭馆都被挤兑的经营不下去了。如果您没有开饭馆的经验，建议您找个有经验的合伙经营。” 李哲反问，“嫂子，我看你年纪也不大，你以前有开饭馆的经验？还是说你也打算找个有经验的合伙人？” 谭静雅笑着说道：“李老板，虽说我比你大不了几岁，但我还真有开饭馆的经验。我父亲就是厨师，我从小就是在饭馆长大的，十几岁就在饭馆当服务员、前台，饭馆的工作我基本上都做过，里面的门道我都熟。 我父亲虽然不在了，但他前前后后收了十来个徒弟。那些师兄都是看着我长大的，如果我要开饭馆，他们肯定会来帮忙。” 李哲也不清楚她是真有这么厉害，还是在吹牛：“这么说您打算自己开饭馆？” “跟您说实话，我也是打算找合伙人的。我不缺经验和人脉，但资金有些不足。”谭静雅毛遂自荐，“您要是想找合伙人，可以考虑一下我。” 李哲没有正面回答：“冒昧地问一下，您父亲擅长的是哪个菜系？” “川菜。” 李哲想了想，故意试探：“上次我见你做的梅菜扣肉味道不错，也是跟您父亲学的？” “梅菜扣肉是粤菜。我父亲会不会，我不清楚。但在我的印象里，他没有做过。”谭静雅抿了抿嘴唇，欲言又止道， “其实，我更擅长做川菜烧白。只是季老太太觉得烧白口味偏甜，特意让我学的梅菜扣肉。好在两种做法相差不大，并没有什么难度。” 李哲吃过她做的梅菜扣肉，味道确实不差：“开一家饭馆，你预计需要多少资金？” “资金少有资金少的开法，资金多有资金多的开法，4000到8000元之间都可以。” 李哲问道：“那你说说资金少的开法？” “首先是选址，一个月的租金按照100元来算；一般来说，出租房子的人都喜欢年付，如果手里的资金不充足，就跟他砍价格，最好能谈成押一付三或者押一付二。 再比如装修，刮个大白就可以了。 厨具和饭馆的桌椅用具都买二手的，又能节省一部分钱。现在天气冷，冰箱也省了。 办理营业执照的费用、食材采购费用、流动资金不能少，最低4000块钱就能搞定。” 李哲倒是觉得这个方案不错，开饭馆省下就是赚，能用二手的就不买新的：“你选好饭馆的位置了吗？” 谭静雅犹豫了一下：“李老板，听说您买了季家的四合院？” “对，有什么问题吗？” “其实您现在住的前院，以前就是一家饭馆。您买下四合院后可以搬到后院，将前院用来经营饭店，连租房的费用都省了。” 李哲想了想，这个主意真不咋地，这么好的房子用来开饭馆，那不白瞎了吗？“选址还是要再考虑考虑的，我觉得这里不大合适。” 谭静雅赶紧道：“我就是这么一说，您要觉得不合适，咱们再换其他地方。” 李哲换了个话题，“如果咱们两个合开饭馆，股份怎么算？分工怎么说？” 谭静雅答道：“股份四六开，你六成我四成。我负责饭馆的经营，您可以安排人管账。” 李哲虽然没开过饭馆，但他知道饭馆最忌讳的就是股份相当。一旦股东意见相左，饭馆早晚会分崩离析。最好的办法是一个大股东，一个小股东，大股东掌舵，小股东负责日常管理。 “我建议股份二八分，我八成股份，你两成股份。另外，若您能胜任餐厅经理的职务，并完成每月的经营目标，可额外获得饭馆净利润5%-10%的奖励。” 谭静雅的双手不安地绞在一起，李哲的提议对她有利有弊，好处是她投入的资金少了；坏处是她的话语权小了，如果以后出现争执，饭馆还得以李哲的意见为主：“我考虑一下吧。” “不着急，你慢慢想。如果同意我的方案，下次来的时候带一份详细的计划书。要是你没有管理餐馆的能力，对我来说合作的意义不大……”李哲的话说了一半，但他相信对方应该能明白。 谭静雅的面色有些难看，暗道：这个李老板平常看着挺好说话，怎么一谈生意就像变了个人？ 谭静雅也想说两句硬气的话，但人家要钱有钱，要菜有菜，自己个还真硬不起来。话到嘴边，脸上挤出一抹笑：“那您忙着，我先走了。” “您慢走。”李哲将她送到了门外，目送她离开。 看着对方窈窕的背影，李哲忍不住感慨：出国真有这么大的魔力吗？足以让人卖房抛妻？ 原本手里有两张存稿，这两天卡文用掉了，只能现写现更。 以后的更新改为晚上六点。 (本章完) 第137章 气愤 第137章 气愤 苏州胡同7号院。 一个中年汉子骑着自行车停在7号院前院，他伸手想要敲门，又有些犹豫，站在门口迟疑了很久。 这个中年汉子正是李振国，他是来找李哲帮忙的，可是到临头又有些不好意思。 李哲是个好孩子，对他这个叔叔一向很尊敬，他相信只要自己开口，李哲肯定会帮忙。 但问题是侄子来了京城，原本应该他这个当叔叔的应该照顾对方，然而真实的情况就反过来了，自己没有照顾好侄子，反倒被侄子照顾了。 他每次去陈家，都给自己家里人带礼物。自己生日，他还惦记着请一家人去东来顺吃饭，这些事他都记在心里。 也正是因为这些原因，让他不好意思开口。 突然，院门开了。 李哲有些嘴馋，巧克力又吃完了，准备出去买点驴打滚，出门刚好看到了叔叔站在门口。 “二叔，您咋来了？” “哦，我过来看看你。”李振国挤出一抹笑容。 李哲让到一旁，“二叔快进来，外面冷，咱们回屋说话。” 李振国问道：“你这是准备出门啊？你要有事就先去忙，别耽搁了。” “没事儿，就是出去溜达一圈。”李哲关上院门，领着李振国进了屋子。 李振国嘴里念叨着，“知道你们这儿人多，我们厂发了一些罐头，有午餐肉还有水果罐头，给你带来了几罐。还有一些炒栗子，是我同事自己炒的，分给我一些，给你当个零嘴吃。” “那敢情好！”李哲笑着接过东西，随手将罐头放到五斗橱上。 炒栗子摆在茶几上，打开纸包尝了一个，味儿不错。 李哲又泡了一壶茶，炒栗子配茶水，这小味挠一下就上来了。 李哲给二叔倒了一杯茶，见他神色有些局促，心想：现在都下午了，二叔不像是奔着喝酒来的，也不像是要回老家。“二叔，您是不是找我有事？” “唉，我今儿个过来，是有点事。” “啥事您直接说就是了。”李哲剥开栗子塞进嘴里。 李振国端起茶杯喝了一口茶水，随后，将王光伟请他帮忙采买蔬菜的事儿说了出来。 李哲反问：“王主任想要多少菜？” “一样青菜拿4斤就成。” 李哲的菜都已经预定出去了，要的多了不好办，但一样4斤菜，挤一挤还是能匀出来的。“二叔，您准备什么时候用？” “后天中午用。”李振国说完又有些担忧地问：“拿这些蔬菜不会影响你的生意吧？” 李哲了解二叔，知道他是个不喜欢麻烦人的性子。自己吃点亏没啥，但凡占别人点便宜，就会觉得不好意思。 这种性格不好，在社会上很难吃得开。不过，这种人绝对是好人。 “一样菜4斤，问题不大。”李哲笑着应了一声。跟叔叔怕给自己添麻烦的心理不同，李哲想得更远一些。都说多个朋友多条路，李哲和那位王主任也算是拐了弯的亲家亲戚，不来往属于陌生人，有来往的也能算得上是亲朋。 那位王主任能做到京城电视机厂办公室主任，肯定是个八面玲珑的人物，以后没准也能用得着对方。 李哲现在有点小钱了，缺的就是朋友和关系，要是能把关系网建起来，以后的路能走得更远。 “二叔，明儿个上午我送完菜，给您送到家去。您就不用多跑一趟了。” “那也行。明天中午我在家给你做好吃的。老太太早就吆喝着，等你下次来，一定要好好招待你。” “行，那我就不客气了。” “甭客气，就当在自己家一样。”不知不觉间，李振国说话也硬气了起来。往常他有心请侄子在家吃饭，也做不了这个主。 自打侄子给他过生日长脸后，他在陈家过得也愈发顺心了，这些年都没像现在这般轻松过。 …… 大营村。 上午，王秀英在家收拾完东西，并没有如往常一般去大棚帮忙。 这一段时间她总觉得有些不对，自打今年夏天开始，自己妹妹就没回过娘家。 前些日子她就准备去瞧瞧，但大棚里的事情多，她也跟着忙前忙后。 再后来，妹夫也带着他家大女婿来大棚干活，原本她还以过些日子就能见到妹妹了，结果这么多天了还是没影。 她也询问过妹夫，对方要么说有事，要么说快来了。王秀英觉得不对劲儿，这里面肯定有事儿。 王秀英裹上衣、戴上帽和手套，骑上自行车出门了。 冷冽的寒风迎面吹，王秀英被冻得脸颊通红，眼睛都流泪了，只能低着头，‘吭哧吭哧’的往前骑。 杨马村在大营村的东面，隔了两个村的距离。 马长河家在村西，隔着老远就见到了新盖的砖瓦房。她心里有些羡慕，暗道：明年俺家也就能盖新房了。 她推着自行车到了门口敲了敲门。 “谁啊？”院子里传来一个小女孩的声音。 “盼弟，我是你大姨。” 门打开了，一个黑瘦的小丫头从门里闯出来，抱住了王秀英：“大姨来啦，俺早就想你了！” “你这个丫头，就知道嘴上说。你爹就在俺家干活，你要是真想大姨，为啥不坐自行车去啊？” “姨，俺也想去，但俺爸不让。” 王秀英皱眉：“不让？他为啥不让？” 盼弟低头不语。 王秀英越是觉得不对劲：“你娘呢？” “俺娘……没在家。” “就你自个在家？”王秀英有些不信，妹妹也不是个勤快的性子，这大冷天的能去哪？ 盼弟又低头不说话了。 王秀英推着车子往里走：“姨给你带了好吃的，咱进屋说话。” 一听有好吃的，盼弟露出期盼神色：“姨，啥好吃的？” “有大白兔和稻香村的牛舌饼、萨其马、枣糕。”李娜最近吃的甜食有点多，开始牙疼了，王秀英不敢让她多吃，将李哲买的零嘴都分了一些。 盼弟咽了咽口水：“姨，这些真是给俺吃的吗？” 王秀英摸摸她的小黑脸：“当然是给你吃的，都是你二哥从京城买的，等你两个姐姐回来，也分给她们尝尝好不？” “嗯嗯。”盼弟连连点头，领着王秀英进了北房。 “姨，你喝水。”盼弟倒了一杯热水，倒得有点满了，小心翼翼地端给王秀英。 王秀英接过水缸：“你不用管我，自己打开纸袋吃点心，大白兔别一下吃太多，要不该牙疼了。” 盼弟应了一声，剥开一块大白兔放进嘴里，眼睛睁得老大：“姨，这真甜，真好吃。” “点心也好吃，你都尝尝。”王秀英打开纸包，推到盼弟面前。 盼弟盯着纸包里的点心，眼睛已经挪不开了，伸了伸小手，又缩回去了——她想吃完嘴里的，再吃点心。 王秀英站起身，走到东屋门口，掀起布帘子看了看，没见到其他人。 随后，她又走到西屋口，掀起西屋的布帘子。西屋的地上摆着一张方桌，上面有两副碗筷，碗里的玉米粥还没喝完，王秀英摸了摸碗边，还是热乎的。 王秀英皱起眉，目光扫视四周落在衣柜上，她走过去伸手开门，拽了拽，门没开。 她又拽了另一扇门，也没开。 王秀英心里更觉不妙，两只手抓住一扇门，猛然向外拉。 “诶呀。”衣柜里响起一个声音。 王秀英立马认出了对方的身份。 “王慧兰！我大老远的来看你，躲在这里作什么妖？出来！”王秀英也来脾气了，只要李哲不在，她在家向来是说一不二的。 衣柜里露出一张惊慌失措的脸，看起来有些憔悴，鬓角黑发中夹着几根白丝，看着比王秀英还显老。 “姐，你……咋突然来了？” 王秀英哼道：“有什么突然的？你还打算这辈子不见我们啦？你在衣柜里躲着干啥，赶紧出来！” 王慧兰扶着柜门，小心翼翼地从衣柜里下来。 王秀英站在一旁斜眼看她，不看还好，一看吓了一跳：“妈呀！你肚子咋这么大？你这是……又怀上了？” 王慧兰压低了声音，赶忙说道：“姐，你小点声，可不敢让人听到。” 王秀英又气又恨，又是心疼：“娘嘞！你这是造的什么孽！都四十岁的人了……不要命啦！” (本章完) 第138章 王婷 第138章 王婷 广渠门内大街，筒子楼下。 如今天气冷了，早晚温差又大，宋大爷都是趁着天气暖和的时候出来活动。 上午10点多，宋大爷在周围溜达了一圈，在楼下的空地上做拉伸，别看老头年纪不小了，但因为经常运动的原因，筋骨比年轻人都软。 忽然，一辆绿色的解放卡车开到楼下，宋大爷好奇地望了过去，没见过周围邻居坐过这样的车。 他停下了运动，好奇地走了过去。见到副驾驶室里下来一个年轻男子，外面穿着黑色呢子大衣，里面穿着黑色毛衣、西裤，脚上是黑色皮鞋。 宋大爷笑着问：“小伙子，你哪个单位的？是来找人的还是串亲戚？” 李哲看着眼前的老头，瞧着眼熟：“宋大爷，您不认识我了？” “你看着眼熟……”宋大爷上下打量着李哲，小伙子个头不小，人长得也周正，自己要是见过，应该能记得才对…… 李哲提醒道：“李振国是我叔。” 宋大爷砸吧着嘴，啧啧称奇，“哎哟，想起来了，是大营村的小伙子！嗬，我说咋看着眼熟，你跟谁学的？咋穿成这样了？这身行头可不便宜吧，我都不敢认了。” “还成吧，了我小两个月的工资。”李哲觉得这样说大爷或许更容易接受。 “你们这些年轻人啊，挣一分一分，一点都不知道节俭，可不如我们年轻那会儿会过日子。”宋大爷露出一副果然如此的模样，笑着说，“上去吧，那会儿我还见你叔了，估计今天在家休息，没去厂里。” “滴滴……”李哲的寻呼机适时响了，他从腰带上取下寻呼机看。 宋大爷也是个有见识的，知道这是个好东西，立马凑上来问：“小伙子，你这寻呼机了几个月的工资？” 李哲有些哭笑不得：“大爷，这个啊……得按年算。” 宋大爷：“……” …… 筒子楼，2楼。 陈家玻璃窗上凝着冰看不清外面，小屋里却暖烘烘的。 老太太依旧坐在床上织毛线，不过今天换成暗红色，而且看着不像是毛衣，更像是围巾。 老太太不时的抬头看一眼对面的书桌。小胖子坐在书桌中间，旁边还坐着一个容貌俏丽的女孩，脖颈修长白皙，举止恬静，带着一股书卷气息。 小胖子右手握着圆珠笔，将笔帽塞进嘴里，面对着一本英语练习册，一副皱眉苦思的样子。 女孩拿着铅笔在练习册上划了几下：“这个题不对，第三人称单数动词要加s…… 这道汉译英，‘明天会下雨吗？’属于一般将来疑问句。你自己翻译的对吗？ 还有改错题，你认真看了没有？对的都能改成错……” 女孩的声音清脆，很好听，但此时在小胖子耳中却犹如唐僧念经，他侧脸偷瞄表姐，嘟囔道：“二姐，我们老师都说这样翻译没问题；改错题是我粗心看错了。” “哪来那么多粗心，说到底还是没掌握。”女孩略有些不满，瞪着他，“就你这学习态度，别说上北大了，北大荒的拖拉机证都考不上！” “噗嗤……”一声，陈老太太笑出了声，见外孙扭头瞪自己，她赶忙收起笑：“小辉啊，你二姐当年背单词把台灯都熬坏了三个，你也得认真学啊。” “哼……”小胖子哼了一声，嘴巴撅的老高，颇有些不服气。 突然，外面响起宋大爷的声音：“老陈家的……”喊到一半停了，过了一会才有下半句，“有客人来了。” 陈老太有些纳闷，嘀咕道：“这宋大喇叭平常说话利索得很，今个怎么卡壳了？” 小胖子从凳子上窜起来：“准是二哥来了，我去开门！” 小胖子走到门口开门，外面站着一个青年男子，笑道：“二哥，你来了，快进来。” 李哲提着两个菜篮子进屋，对着陈老太招呼道：“老太太好，我今个是来送菜的。” 陈老太比往日热情了很多，招呼道：“好好，快进来坐，外面冷。你叔出去买菜了，一会就回来。” 李哲将菜篮子放下，见到屋子里还有个身材窈窕女孩，梳着黑色马尾辫，穿着一身粉色高领毛衣，深蓝色牛仔裤，棕色小短靴，青春时尚。 陈老太介绍道：“这是小辉大姨家的二闺女，在京城外国语大学上大二，比你小一岁，叫妹子就成。婷婷，这是小辉的二堂哥，你爹就是托人家帮忙买菜的。” 李哲打量着女孩：“我叫李哲。” 女孩点点头，笑着说：“我是王婷，也是王主任派来接头的，他今个儿厂里突然有事，要晚点才能过来。” “二哥，你今个都带什么菜来了？”小胖子搬了把椅子凑过来。 李哲接过椅子，坐下，“你自己打开看。” 小胖子掀开菜篮子上面的褥：“黄瓜、菠菜、西蓝、生菜、青椒、蘑菇……还有草莓！这个好吃！二姐，你刚才不是还说想吃草莓吗？”他扭头看向王婷。 王婷也蹲下身，好奇地看着菜篮子里的青菜：“这是在暖棚里种出来的吗？” 李哲说道：“跟传统的暖棚不一样，算是一种新式的蔬菜大棚吧。” 蔬菜上还挂着露珠，看着就新鲜，王婷站起身：“李二哥，这些菜多少钱？我先把账给您结了。” 李哲客气道：“也不是外人，就甭给钱了，让王叔拿去用就是了。” “那可不行，我爸说了，您能帮着找菜就很不容易了，哪好意思白要您的。”王婷婉言谢绝，从书桌的包里掏出一个红色皮夹，“多少钱？我给您拿。” 李哲也就是客气一句，对方要给，哪有不收的道理：“黄瓜是八块一斤；菠菜六块一斤；蘑菇五块一斤。其他的菜都只供应涉外餐厅，收的是外汇券：西蓝、青椒都是五元外汇券一斤；生菜四元外汇券；草莓十元外汇券一斤。除了草莓只有两斤，其他的都是四斤装。” 听到这菜价，王婷白皙的手指停止了掏钱的动作，心中暗道：好你个王主任，还说什么不让我白跑一趟，剩下的钱给我零用？这别说剩钱了，我还得往里搭钱！ 陈老太太也惊到了，她本以为黄瓜最贵，但听到草莓卖十元外汇券一斤，吓得一哆嗦——那天她也吃了两个草莓，那跟吃外汇券有啥区别？ 她看向李哲的目光又有些不同，这孩子是个实在人。 “我来算钱！”小胖子拿来纸和笔，一项项加起来：“黄瓜，32元；菠菜，24元；蘑菇20元。总共是76元。其他的都是外汇券：西蓝20外汇券；青椒20外汇券；生菜16外汇券；草莓20外汇券。也是76外汇券！” 王婷从钱包里拿出钱，递给李哲：“李二哥，你数数。” 李哲扫了一眼，大差不差，直接塞进了兜里。随后，他蹲下身拿出一个纸包：“草莓我多带了一些，给你们当零嘴吃。” 小胖子眯眼笑，立马接过来：“我去洗！”这些菜他也就是看个稀罕，除了蘑菇都不怎么爱吃，但这草莓他是真喜欢吃。 老太太走过来，拿过小胖子手里的草莓：“你会洗什么？我去洗吧，你陪着你二哥玩会儿。” 老太太出门了，王婷本想继续教小胖子作业，但也不好晾着李哲一个人，问道：“李二哥，你给涉外餐厅送菜，经常见外国人吗？会跟他们交流吗？” “见是经常见，但很少交流。英语我说不好，但日常用语能听懂个七七八八。”李哲之所以能听懂外语，跟见老外关系不大，主要是后世喜欢看美国大片和美剧。 一个人、一瓶酒、一部美剧、四个小菜能喝上半天，也是他为数不多的乐趣。 他现在还记得，自己当初看《行尸走肉》，惊为天人，欲罢不能。 王婷有些意外，她本是随口问，没想到还有意外收获。她今年刚上大二，接触外国人的机会不多，一直想练习口语都没机会。 “李二哥，我是英语专业的，要不我说几句英语，您听听？” “可以啊。” 王婷眨着大眼睛，用英语清晰地说道：“would you like tea or coffee?”(你想喝茶还是咖啡？) 李哲用汉语回答：“我早上刚喝过茶，来杯咖啡吧。” 王婷继续用英语说：“how old are you?”(你今年多大了？) 李哲汉语答：“20岁。” 王婷问：“what time is it now?”(现在几点钟了？) 李哲看看手表：“上午十一点。” 王婷心中有些意外，没想到李哲真的能听懂她的英语，问道：“李二哥，你觉得我的口语怎么样？” 李哲很认真地说：“还可以。” 王婷追问：“哪里不可以？你不是都听懂了吗？” “就因为我听懂了，反倒觉得有些不对。老外说话，我都要反应一下，有时候说得快了，只能听懂个大概意思。但你说的英语我都能听懂。” 小胖子明白了，乐的‘哈哈’直笑：“二姐，你这属于中式英语，外国人听不懂，只能说给国人听，哈哈……” 王婷瞥了小胖子一眼：“你行，你来说。” “我说就我说，咳……”小胖子清了清喉咙，用英文说：“nice to e to my home.”(很高兴见到你，欢迎来我家。)说完，也不等李哲回答，反问：“二哥，我说的咋样？” 李哲笑着点评：“你这个就更亲切了，京腔里面带着冀州腔，老外喜不喜欢我不知道，反正我喜欢。” “哈哈……”王婷也乐了。 “咯吱……” 一声，门从外面打开，李振国带着一阵冷风进来，“好家伙，你们三个够热闹的！” “二叔。” “姨夫。” “爸，我们说英语呢，二哥夸我的英语亲切！”小胖子直接往自己脸上贴金。 “好好，你们接着说，我去做饭，中午给你们做好吃的。”李振国将手里的东西放下，忙着做菜了。 “二叔，我给你打下手吧。” “不用，你跟小辉玩吧，一会就好。”李振国拿了一些食材，端着盆子去外面做饭了。 他也没走远，就在走廊的过道上切菜，听着三个孩子在屋子里聊天，心中别有一番滋味…… (本章完) 第139章 撮合 第139章 撮合 陈家。 晚上9点多，李振国收拾完家务，简单洗漱后，终于能躺在床上休息了。他长出了一口气：“好家伙，在家休息一天，比上班还累！” 今儿个中午，侄子和外甥女都来了，他做了一桌子的好菜招待孩子们。 晚上，大姨子两口子也来了，他又下厨做了一桌子菜，陪着姐夫喝了几杯，说说笑笑热闹了一番。 吃完饭把客人送走，夫妻两个又是一番收拾，一直忙到了现在。 李振国有些出神地看着房顶，像是在发呆，又像是在想事情。 陈淑萍也进了卧室，从柜里拿出睡衣换上，见丈夫直勾勾地盯着房顶也不说话，问道：“今儿个累坏了？” 李振国没说话。 陈淑萍也没在意，关了灯躺在床上，说道：“今儿个老二拿的菜怪新鲜的，大姐夫见了别提多高兴了。” 李振国回过神：“那都是早上现摘的，肯定新鲜。” 陈淑萍好奇：“那些菜能卖多少钱？” 李振国反问：“你没听小辉说？” “嗐，我回来的时候大姐和大姐夫都在，哪顾得上？” 李振国如实说道：“一共26斤菜，能卖76人民币和76外汇券。” “妈呀，才20多斤菜就卖这么贵？”76元人民币倒也罢了，那76元外汇券少说也能顶100多块钱，单这个就能顶普通职工一个月的收入了！这些菜还只是李哲卖的一小部分，她都不敢想李哲一天能赚多少钱？更不要提一个月了。 “嘿，你们老李家这回真是祖坟冒青烟，出了个能人。要不你也跟着老二卖菜得了，不比你在罐头厂赚的多？” 这事李振国也想过，他认真地说：“等等吧，老二那边是自家的生意，什么时候都能去。工厂这边是一个萝卜一个坑，看看明年的情况吧。”在他看来，李哲明年生意做大了，肯定要用人，他到时候再去也不迟；如果李哲明年生意不好做，他也就别去裹乱了。 “也对，那就再等等。”这是大事，陈淑萍也觉得稳妥一些更好。要是明年老二那边出现变故不赚钱了，丈夫厂里的工作也没了，单凭自己的收入没办法养家。 她扭头看了一眼丈夫，发现丈夫还在发呆：“唉，你今儿个是怎么了？一直在琢磨啥？” 李振国扭头瞅了一眼妻子，欲言又止。 丈夫越是这样，陈淑萍越是好奇，推了丈夫一把：“说啊，到底咋啦？” 李振国见没法躲，这才说，“我今儿个买菜回来，见三个孩子聊得特别开心。老二和婷婷年纪相当，也都到了说亲的年纪，两家人知根知底……” 丈夫虽然没有继续说，但陈淑萍已经明白了他的意思，皱着眉说道：“这合适吗？婷婷是个好孩子，老二也不错，但……”陈淑萍有些犹豫。 李哲确实挣钱了，但有些东西并不是短时间内就能改变的。真要说起来，两个家庭别说门当户对了，差距太大了。 李家是外地农村人，李哲的父母都是农民；而王家是京城本地人，王婷的父母都有正经工作，父亲还是京城电视机厂的办公室主任，正经的科级干部，这次要是能升任副厂长，就更了不得了，在京城也算得上是小康家庭。 陈淑萍虽是这般想的，但有些话即便是夫妻也不好直说，她换了一个说辞：“婷婷是大学生，就怕她眼光高，也想找个大学生谈朋友。” 两人夫妻多年，妻子的心思李振国岂能不知道？他没有接茬，而是自顾自地说：“听说老二要买房子了。” “买房？”陈淑萍坐起身体，谈到了她最关心的问题，“买什么房？他在哪儿买房啊？” “他现在在苏州胡同租着一个二进四合院的前院，现在那户人家要出国，老二就直接把房子买了，已经签了定金合同，现在正在走过户手续。” 陈淑萍追问道：“多少钱买的？” “交了6000块的定金，尾款还有2万块钱。那房子有600多平米，老二还说如果咱们这边住不开，可以搬到他那边住。”李振国虽说不会搬走，但听到侄子这么说，心里还是倍感欣慰。 “2万多！他卖菜赚了那么多钱。”听到这个数，陈淑萍先是觉得不可思议，随后想想李哲卖的菜价，也就没那么难以理解了，“振国，要不你也辞职做生意吧？” 听到妻子的话，李振国笑了：“你是光见人吃肉，没见人挨打。我们厂下海做生意的人少吗？的确有赚钱的，但赔钱的更多，有人连裤衩子都赔掉了。 现在厂里的工作也不好找，一家老小吃饭都是个问题。现在冬天只有老二一个卖青菜的，他做的是独家生意，所以才能赚钱。你以为赚钱都像他这么容易？” 他转过身去：“你要是不乐意就算了，当我没说。这两个孩子都是我看着长大的，我才想着撮合，要不然我才懒得管。” 陈淑萍想了想：“也对，两个孩子知根知底，要真谈得来也不是没可能。等得空了，我跟妈说，让她看看我姐有没有这个意思。” 李振国也不再多说：“早点睡吧，明天还得早起做饭。” 没多久，李振国的呼噜声就响了起来。 陈淑萍却睡不着了，脑子里想着李哲和王婷的事儿，对她来说，两边都是正经亲戚，要真能亲上加亲也是好事。 …… “哈哈……” 蒙娜丽莎餐厅内，沈亚楠笑得很开怀，压低了声音说：“李老弟，知道这几天我赚了多少钱吗？姐们发啦！” 李哲虽然没有细问，大约也能猜到。餐厅生意好是一方面，估计更多的钱是客户预充值的钱。沈亚楠的朋友多，也都是不差钱的主，但凡有几个舍得充钱的，破万都是轻轻松松的事。如果能忽悠到老外充值，那来钱就更快了。 他劝道：“二姐，客户的充值费可不能随意动用，这等于是客户先支付的饭费。要是提前了，后期一旦资金断裂，这餐厅也就开不下去了。” “我知道，我不动，我肯定不动。”沈亚楠嘀咕了几句，也不知是说给李哲听，还是说给自己听的。 李哲也没再多说，该提醒的已经提醒了，但这种事还得靠自觉。 “老弟，二姐有东西要送你。”沈亚楠说完，转身去了二楼，再下来的时候手里提着一个精致的袋子，“看看喜不喜欢？” 李哲打开袋子，里面是一个白色的盒子，上面印着款黑色的相机图片，品牌‘佳能’，型号eos，外形精美、时尚。“二姐，这个相机不便宜吧？” 他之前在友谊商店看过，国产相机便宜一些，这种国外品牌的价格要贵得多，当然，各方面的性能也更好。 “姐妹送的，没钱。”二姐不以为意道，“要不是你帮着出主意，二姐的餐厅能赚钱？二姐吃肉，也不能让你干看着，知道你不缺钱，就寻摸送你个礼物，也算是我的一份心意。” 李哲也了解二姐的脾气，这东西他也确实喜欢，笑道：“那我谢谢二姐了。” “甭客气，你喜欢就成。” 李哲眼里透着欢喜，恨不得现在就拆开盒子：“不瞒您说，我原本也想买一个，就是还没研究明白。” “正好，你拿回去慢慢研究，里面有说明书。”沈亚楠吃了一口草莓，话锋一转，“老弟，今儿个都12月29了，马上就要过元旦了，你说我要不要再搞个活动？”沈亚楠把草莓盘子往前推了推，“你也吃。” 草莓这东西隔三差五的吃一次就行，天天守着，李哲真吃不下，喝了一口拿铁：“肯定要搞啊，活动搞起来才能吸引更多的客人嘛，也能给老客人一些新鲜感，把他们留下来。” 沈亚楠搓搓手，“嘿，我也是这个想法，你再帮二姐想想，这个活动该怎么搞？” 李哲反问，“二姐，你自己有方案吗？” “我是写了一份计划，就是不知道行不行……”二姐说完，从旁边的黑色背包里拿出一张手写的稿子。 李哲接过来看，很工整的钢笔字，标题是喜迎‘元旦’活动，还是之前他弄的那一套：送礼物、抽奖、充值优惠，不过菜品有所更换，送的礼物也有变化。 “还不错。”二姐这个宣传方案已经超过了大部分涉外餐厅。这个年代的涉外餐厅大多是国营，竞争意识有，但并不像后世那么强。 二姐追问：“还有需要改进的地方吗？” 李哲想了想：“我觉得这个名字要改一下，‘喜迎元旦’没有什么新意，可以改为‘跨年活动’，再整一个跨年零点倒计时抽奖。” “跨年！”二姐嘀咕了一句，虽说头一次听，但听字面意思，也大概能明白了，脸上露出兴奋的神色：“老弟，你这脑子怎么长得？天生就是用来做生意的，就改了一个词，整个感觉就不一样了。” 李哲笑笑，其实，跨年活动国外早就有了，只是信息不流通，还没有传到国内罢了。 “二姐，我觉得还可以再加一些中国的元素，或许对老外更有吸引力和新鲜感。” 二姐摸着圆润的下巴说道：“安排点什么中国元素？舞狮？”二姐随后又自我否定，“不行，跨年太晚了，舞狮太闹腾，京剧怎么样?” 李哲摇头：“不行，老外汉语都听不懂、说不利索，让他们听京剧，他们有那个耐心？” “老弟，那你再帮我想想辙。” “二姐，你看过川剧变脸吗?”李哲反问了一句，继续说，“就是手往脸上一挥，‘啪’的一下，就能变一张脸谱，老外肯定喜欢看这个，节奏快，效果明显，懂不懂汉语都不影响。” “对对，我也看过一次变脸，确实很精彩，不过那好像属于川剧，不知道京城能不能找到？”二姐琢磨了一会，下定了决心，“就川剧变脸了，一会我就联系朋友，请他们帮忙打听门路。” 李哲看了一眼手表：“那成，今儿个就这么着，有事你再呼我。” 他刚要起身，大厅里传来一阵喧哗声…… (本章完) 第140章 新年福利 第140章 新年福利 蒙娜丽莎餐厅。 餐厅的中间位置坐着一桌外国夫妇，男子有些秃顶，用手指着菜单，正对着服务员说着什么。 女客人穿着墨绿色的长裙，耸肩摊手，也是一副无可奈何的模样。 服务员小张呆若木鸡地站在旁边，像是被吓到，又像是没听懂老外在说什么。 餐厅经理马蒂听到动静，快步走了过来，用英文说道：“女士、先生，我是餐厅的经理马蒂，有什么事情你们可以跟我说。” 外国男子望向马蒂：“您能听懂我说的话吗？” “当然了，先生。很高兴能为您服务。” “感谢上帝，终于有人能听懂我说的话了。”老外长叹了一声，“是朋友推荐我来你们餐厅的，他们说蒙娜丽莎餐厅很棒，有优惠活动还能抽奖，所以我们就来了。但你们今天的服务让我很不满意，非常不满意！” “先生，您怎么称呼？有什么不满意的地方，您可以告诉我。” “我叫爱德华·罗德，这是我的妻子琳娜。她的口味比较清淡。我们刚刚点了一份牛排，我很清楚地告诉服务员：要七分熟，不要胡椒，而且酱料一定要分开。”爱德华·罗德说完指着餐桌上的牛排： “你自己看看，我还没有吃就闻到了浓郁的胡椒味，所有的酱汁都浇在了牛排上。我的妻子根本没办法吃！我当时跟他说得很清楚，但他还是没有听懂。我是来吃饭的，但是我感觉现在比工作还要累！” “罗德先生、夫人，没能给两位带来满意的服务，这是我们的错误，我代表餐厅向两位道歉。我会让后厨重新做一份七成熟、不要胡椒、酱料分开的牛排，同时，这份菜也会给两位免单。”马蒂指着一旁的服务员小张说，“这位服务员刚来餐厅，参加英语培训的时间不长，很抱歉，他没能给两位带来优质的服务。我们餐厅以后也会加强这方面的培训，也感谢您的及时提醒和反馈，再次对两位说一声抱歉。” 爱德华·罗德点点头：“我不希望再有下次。” “您放心，肯定不会再有类似的事情发生。”马蒂做了个保证，继续说道，“另外，我会代表餐厅赠送两位一份饭后甜点，希望两位用餐愉快。” 爱德华·罗德说道：“虽然你的英语发音不标准，但至少能跟我流畅地沟通，真希望每个服务员都能像你一样。” “感谢您的认可，罗德先生。”马蒂微微躬身，带着服务员小张离开了。 马蒂低声问道，“小张，怎么回事？昨天不是已经给你培训英语了？让你把点餐的日常英语都背熟吗？” “我背了……但我还是听不懂他说什么。而且我一紧张，什么都忘了……”见马蒂依旧板着脸，小张补充道，“我真的背了！但英语对我来说有些太难了，我以前没有学过……” “行了，我知道了。客人刚才的要求你记住了吗？” “记住了。” “通知后厨再做一份牛排，这次不要再搞错了！” “好的！我现在就去。”小张如蒙大赦，快步走向后厨。 二姐和李哲站在不远处看到了这一幕，二姐招了招手，示意马蒂过去：“服务员又上错菜了？” 二姐在旁边听了个大概，这已经不是第一次了。 马蒂说道：“对。新招的这批员工英语底子太差，和客人沟通起来有些费劲。” 二姐对着一旁的李哲解释：“前两天生意好了，餐厅有些忙不过来，我就招了一批新的服务员。” 李哲点点头，这个年代的英语普及率低，要找到会英语的服务员，确实不大容易。 二姐对着一旁的马蒂说：“马蒂，你是餐厅经理，接待客人的工作也是由你负责的。你有什么改善的办法？” 马蒂说道：“我有两个想法。第一个就是加强员工培训，让他们每天上午提前来一个小时学习英语。只是有些人底子太差，即便暂时背过了，一遇见外国人也就慌了，脑子里什么都记不住了。只能是让他们多加练习，熟能生巧。 再一个，我建议可以去大学招聘外语专业的学生。他们有学习外语的底子，也有学习的劲头，而且素质和气质方面也比普通的服务员强。” 二姐皱了皱眉：“那些大学生愿意来餐厅当服务员？” 马蒂笑道：“其实很多涉外餐厅都有外语专业的大学生。这对于他们来说也是练习外语的机会。咱们招聘的时候突出‘可以和外国人交流对话、练习口语’的机会，弱化‘服务员’这个工作本身的性质。我觉得还是有一部分学生愿意的。” 二姐想了想，觉得挺有意思，又对着一旁的李哲问：“老弟，你觉得呢？” “挺好的。”李哲不知想到了什么，笑了笑，“有些外语专业的大学生基本上可以和老外日常对话，只是他们的发音可能不太标准，熟悉几天就能快速地适应。餐厅有了可用之人，大学生的口语也变好了，一举两得，对大家都有利。” 二姐点点头，对着马蒂说道：“你的主意不错，就按你说的办吧。你准备一个招聘的文稿，回头我跟你一起去招聘。” “好的，老板。”马蒂笑了笑。得到了老板的认可，她脚下的步伐也轻快了几分。 李哲笑着说道：“二姐，你找的这个餐厅经理能力不错呀。” 二姐笑了笑：“她以前也在涉外餐厅工作，是我托朋友找的。有她在，我省了不少事。” 两人又聊了几句，李哲就告辞离开了。马上就要过元旦了，李哲也得提前准备准备。 …… 大营村。 今个天气不是很好，临近中午，日头才破开云层。 林小虎站在夯土墙上，双手攥住草帘底部的绳子，用力将草帘子卷了起来。这个活也是有巧劲儿的，连着干了几天，林小虎才摸到门路。 这个活并不轻松，即便是戴着白色手套，双手也被勒得生疼。如果是遇到雨雪天气，一个人根本就卷不动。 林小虎卷好了最后一个草帘子，累得一屁股坐在夯土墙上。这已经是他卷的第七个大棚了，另外七个是马家大女婿葛青山负责的。 林小虎叼着一根稻草，眺望着周围十几座大棚，心情十分复杂。 他不怕累，也不怕吃苦，就怕工作和生活没有奔头。在这里工作有几天了，他一直没见到正主李哲，不过却已经适应了这里的工作。虽说苦一些、累一些，但给的工钱真高。 一开始，他也想不通李哲为什么给这么高的工钱，后来才知道，工人是分两类的。 一类是临时工，例如建大棚和夯土墙招的那些人，一小时四毛钱，干一天结一天；前段时间，因为天气太冷，涨到了五毛钱一小时，一天干六个小时，就是三块钱，这个收入在附近的村子已经很不错了。 另一类就是他们这种长期工，按天数算，干一天五块钱。这个工资很高了，据他所知，别说是乡镇的工厂，哪怕是廊方市的工人都没有这么高的工资。 一开始，他也想不通李哲为何给这么高的工钱，后来了解了蔬菜的价格，才渐渐明白了过来：一斤黄瓜就能卖七八块钱，工人一天的工钱还比不上一斤黄瓜。说句不好听的，万一在工作的过程中‘不小心’碰坏了一根黄瓜，就能顶工人大半天的工钱了。 所以，给高工资是有道理的。工资高了，大家也愿意跟着干，而且听说干得好，月底还会有奖金。 林小虎这个月来得晚，拢共也没干几天，他倒不指望着奖金，只要把工钱给他按时结了就成。 等发了工资，手里有钱了，他也打算坐着卡车去京城转一圈。有日子没见姐姐和外甥女了，也不知道小丫头会不会忘了自己。 忽然，他看到远处有一辆绿色的卡车开过来，不用想也知道是李家的，他眼中闪过一丝羡慕。 在李家干了这些天，他听到了更多关于李哲的事迹。这真是个能人，居然想出了在地里赚钱的路子，他以前没觉得李哲有多厉害，现在却佩服得很。 卡车停在路边，副驾驶里下来一个青年，看着像是李哲，似乎在招呼人过去。 林小虎想都没想，直接下了夯土墙，一溜小跑赶过去，喘着粗气说：“李哥，您叫我？” “小虎啊，在这干活还适应吗？”李哲这几天没回村，但也听李卫东说了，小伙子干活不错，能吃苦，肯出力。 林小虎答道：“挺好的，大家都挺照顾我，我也跟着学了不少东西。” “那就好。车厢里有我给大家买的新年福利，你帮着搬进棚里。”李哲拍拍他的肩膀，随即往3号大棚走去。 “好的李哥。”林小虎应了一声，麻溜地跑到车尾，抬眼往车厢里瞧：各种肉类、米面油、整箱的白酒，足足装了小半个卡车。 林小虎突然有些眼热，暗道：这些东西里，会不会也有自己一份？ (本章完) 第141章 你好，1989 第141章 你好，1989 傍晚。 杨马村，葛家。 马招娣看了看墙上的钟表，已经六点多了，嘴里嘀咕道：“都这个点了，今儿个怎么还不来？” 她心里有些不安，裹上外套出了屋。外面的天已经黑了，她心里更不踏实，打开院门往远处瞅，依旧看不到丈夫的身影。 她和葛青山是去年秋天结婚的，婚后小两口就搬出来住了，感情很好。 吹来一阵北风，马招娣冻得直缩脖子，又忍不住跺了跺脚，但依旧不愿意回屋。 她踮着脚往远处看，见到一辆自行车奔着家的方向来，心里顿时松了一口气——终于回来了。 她往前迎了几步，问道：“青山，咋这么晚才回来？” “我回来的还算早呢，今个棚里老热闹了，要不是怕你担心，我都想留在那过夜了。”见到媳妇冻得脸颊通红，葛青山有些心疼：“媳妇，你怎么在这站着？多冷啊，赶紧回屋去。” 夫妻俩推着车进了院，马招娣关好院门，看到丈夫自行车后面驮着大包小包的，忍不住问：“你这是拿的什么？” “都是好东西。”葛青山嘿嘿一笑，“今个二表哥也回来了，拉了半车的东西，说是给我们发的新年福利。” “这算什么新年呀，发这么些东西！”在马招娣的印象里，过农历年才算是新年。 葛青山将自行车停稳，一边搬东西一边说：“有四斤牛肉、四斤猪肉、一袋米、一袋面、一块猪板油，还有两条鱼。这些东西都够咱们吃到过年了。” “这么多过年也吃不完。”马招娣砸吧砸吧嘴：“大家都有吗？还是只给亲戚发了？” “只要长期干活的都有，比我们去的晚的林小虎和村里的民兵都发了，你是没瞧见，可把他们乐坏了。”葛青山将东西搬进屋，叮嘱道，“媳妇，给我留二斤猪肉和一条鱼，回头我带去大棚吃。大家在一块搭伙吃饭，隔三差五的都会带东西，我也不好老是白吃。” “行，你说了算。你去洗洗，我把饭从锅里端出来。”马招娣也是个麻利人，没结婚前也是干惯了活的，不一会功夫就把晚饭准备好了。 葛青山坐在桌旁，撸起袖子：“媳妇，把散酒拿出来，明儿个就是新年，咱俩今天也喝一杯。” 马招娣并没有扫兴，拿出一桶散酒，给他倒了一杯，自己倒了小半杯。 葛青山象征性地跟媳妇碰碰杯，而后一口干了。辛辣的酒水下肚，驱散了一路的寒气，舒坦。 葛青山就着菜，吃了几口二合面的馒头，肚子里有了东西，才说道：“媳妇，你在家也是一个人，要不跟我一块去大棚干活吧？那里面也暖和，大姨和堂姐整天都在那，也不怕没伴，说说笑笑热闹着呢。” 马招娣有些心动。堂姐从小就照顾她，自打堂姐嫁到大营村，姐妹俩才见面少了。不过，她又有些犹豫道：“你和爹都在那干活，我再去了会不会不好？” 葛青山嚼了几下，咽下嘴里的馒头：“瞅着吧，我估摸咱爹干不了多久了。” “为啥？好端端的他为啥不干？”马招娣诧异道。这又是工钱、又是奖金、又是福利的，去哪找这么好的事？如果不是有这层亲戚关系，哪里轮得到她家？ “前两天大姨去了你家，发现了咱娘怀孕的事。大姨将事情告诉了大舅，把大舅给气坏了，拿着铁锹要揍咱爸，幸好让姨夫给拦住了。” 马招娣脸色变得有些难看。她娘怀孕这事让她在丈夫面前都有些抬不起头……国家已经明确了一胎政策，他们家已经有三闺女了，结果她娘又怀上了。这要是被村里知道，她真不敢想。而且，她娘的年纪都这么大了，万一有个好歹，以后可怎么办…… 她换了话题：“我爹要是不干了，你还干吗？” “肯定要干啊！咱家亲戚又不是从你爹那论。二表哥有本事、又大方，只要他肯收我，我肯定会继续干。”葛青山轻叹了一声。作为女婿，他也不好说老丈人。 但有些事，他看得很清楚：老丈人就算不去李家干活，那也是为了丈母娘肚子里的老四。 说白了，就是在拼儿子，他这个女婿跟着能落什么好？ “先吃饭吧，这事回头再说。”马招娣终止了这个话题，心里莫名地有些烦躁。 …… 1989年1月1日。 大营村，11号大棚。 赵铁柱起床后，用昨晚暖壶里剩的热水洗了洗脸，整个人精神了不少。 他端着水盆将洗脸水倒在大棚外面，狗窝里的大黄也被惊动了，从狗窝里爬起来，伸了个懒腰。 大黄的一窝崽子都留下了，除了金子去了京城，其他的都在地里看大棚。现在新建的大棚多了，赵铁柱也不回家了。家里也没其他人，就把大黄带到了地里，在大棚里吃，在大棚里住，倒也热闹。 往年，赵铁柱最讨厌过年过节，一到这时候，他都是孤零零的一个人，只能看着旁人一家团聚，心里很不是滋味。 但今年不一样。 昨个晚上，李哲说要过跨年。一开始赵铁柱还不明白是啥意思，后来李哲简单说了一下，他才明白，就像过年时的守岁一样。 昨天晚上大棚里聚了一群人，李哲搬了两箱汾酒放在大棚里。除了他们这些干活的自己人，村支书和几个不用值夜的民兵也来了。大家吃吃喝喝，有说有笑，聚到凌晨1点才散席。 赵铁柱回到大棚，带着酒劲倒头就睡，这一觉就睡到了现在。不远处的大棚里，李志强也起床了，跟他打了一声招呼，赵铁柱也笑着回应。虽说大棚的条件差点，但可比自己家热闹多了。 今儿个是元旦，但大棚里的活不能停。赵铁柱吃完早饭，就和李志强一起给新建的大棚里的黄瓜秧子搭架。 吃了午饭，又按照李哲的要求，给16、17号大棚里的蔬菜打药。忙活到下午三点多钟才闲下来。 不远处，李志强向他招手：“柱子，二叔召集大家伙过去哩。” 赵铁柱问道：“哲哥叫咱们啥事？” 李志强笑道：“好事！要发上个月的工资了！” “嚯，今儿个才一号就发工资啊？” “今儿个不是阳历新年吗？二叔说让大家伙高兴高兴，工资就提前发了。早上二叔一直在大棚里算工资，咱们赶紧过去吧，一会儿该叫名了。” …… 3号大棚内。 李哲坐在桌子旁。依旧和上次一样，每次叫一个人进来领工资和奖金。 第1个进来领工资的依旧是老李，他依旧是这个团队的2号核心人物，李哲不在的时候也只有他能镇住场。给老李发奖金就随意很多了，依旧是一箱汾酒。同时他还许诺老李，只要好好干，年底给他买一箱茅台。 这可把老李激动坏了，之前李哲虽然也说给他买茅台，估计也就是买上一瓶尝个味儿，但现在直接许诺给他买一箱，老李怎么可能不努力？ 放在几个月前，这是他做梦都不敢想的事儿，老李感觉浑身上下都充满了干劲。 见到儿子挥手让他出去，老李仿佛想到了什么，脸色有些难看：“老二，你姨夫今天没有来。你把他的工钱、奖金给我吧，回头我给他送过去。” 其实，昨个李哲就注意到姨夫没在，当时还有些纳闷。后来从母亲口中听说了小姨怀孕的事儿，他才猛然想起这茬事儿。 上辈子也有这回事儿，只是李哲当时在厂里打螺丝，对这事了解得并不是很清楚。等他从厂里回来，老李又出事儿了，也没心思管旁人家的事儿。 这辈子即便知道了，但作为晚辈，他依旧不好多说什么。 每个人都有执着的一面，都有求而不得的东西。 老李离开后，其他人陆续进来领工资。工人的工资都一样，每天5块钱，但根据每个人的贡献不同，奖金有高有低。 这个月奖金最高的是朱益民和周青禾，朱益民是种植经验丰富的菜农，李哲不在的时候，照顾大棚蔬菜也是以他为主，新一批蔬菜育苗也是由他负责的，有他在，李哲省心不少。 周青禾负责种植平菇，她种出来的平菇不光赚钱了，还无私地将平菇种植技术交给了大家伙，发少了李哲都觉得不好意思。 发完工人的工资，还有梁卫国的工资。他是司机，工资和奖金同样不少。而且，他以前当过兵，有实战经验，关键时刻能起到不小的作用，上次被小辫两人跟踪，就是他发现的。 最后是民兵的工资，民兵巡逻是村里同意的，他们在村里有一份补贴，在李哲这里同样还能拿一份钱。李哲亲自发到他们手上，让他们清楚地知道在给谁办事儿。 李哲现在一共建了十几座大棚，光凭自家这点人，晚上守夜都是个问题，跟民兵搞好关系就很重要了。 但再好的关系也需要利益维护，有了共同的利益，拿到了实惠，他们才会把守护大棚当成自己的事儿。 (本章完) 第142章 利益动人心 第142章 利益动人心 1989年，1月2日。 大营村，代销店。 与外面的寒冷不同，代销店内依旧是一片火热。一群老娘们围着火炉烤火、聊天、说闲话。 最初，少了快嘴媳妇儿这个焦点人物，代销店确实显得有些冷清。几天后大家渐渐适应了，突然觉得没人抬杠了也不错，可以自由地发表意见，选择自己喜欢的话题。 胖婶看着坐在自己对面、嘴角油汪汪的小媳妇儿，问道：“赵兵家的，昨天晚上你家做啥好吃的了？那股子香味儿在俺家院里都闻到了！” 赵兵媳妇儿笑着说：“昨晚俺家炖的牛肉，看着没有猪肉肥，但炖出来特别香。昨天晚上俺贪嘴多吃两块，今儿个早上就有一些上火，齁得嗓子都难受。” 胖婶咽了咽口水，牛肉谁不想吃？可关键是吃不起啊！临近年根儿就紧俏，贵不说还得要票，她想吃也吃不着啊。 不对，这赵兵家的条件还不如自己家呢，他家咋能吃得起牛肉？她试探道：“赵兵家的，你家牛肉在哪儿买的？多少钱一斤？要不要票？俺也想买块尝尝。” 赵兵媳妇儿笑着说：“哎呀，这俺可真不知道。这肉是赵兵带回来的，村里的民兵都有，说是元旦发的福利。” 一个绰号王大脚的中年妇女问道：“哎呀，咱村啥时候有这么好的福利了？村里的民兵连还缺人不？让俺男人也去！” 胖婶调侃道：“得了吧，你男人还没我壮实呢，去了能干啥？倒是俺儿子更合适。”她又对着赵兵媳妇儿：“等过年村里的民兵还发福利不？” “这我可不知道。”赵兵媳妇儿年纪不大，还有一些面嫩，一下子成了众人的焦点，显得有些不好意思，“这福利不是村里发的，是老李家发的。” 村里姓李的不少，但现在只要一提起大营村老李家，八成指的是李振华家。 王大脚好奇道：“老李家凭什么给民兵发福利？” 胖婶说道：“你咋啥都不懂？老李家那么多种菜的大棚，指定是怕有人偷菜，让民兵帮忙守着呗。”她又望向赵兵媳妇儿：“你家都发什么东西了？” 赵兵媳妇儿掰着手指数道：“有牛肉、猪肉、鱼、米面油，还有一大块猪板油。东西老多了，我家那口子差点都拿不回来。” 众人都露出羡慕神色。 胖婶愈发眼馋：“那就只发东西没发钱啊？听说老李家卖黄瓜赚了不少钱，就没给巡逻民兵一些贴补？” 赵兵媳妇儿答道：“钱也发了，村里给补贴一块，李家补贴两块。俺男人上个月干了25天，一共发了75块钱。”大冷天出去巡逻是个辛苦活，赵兵媳妇儿觉得没什么不能说的。 “哎呀妈呀，这么多呀！”胖婶惊讶出声来。 其他人也都露出震惊的神色。 王大脚一脸羡慕：“你家赵兵真有本事！” 赵兵媳妇儿压低声音：“听俺家赵兵说，种蔬菜大棚的工人赚的更多，而且过元旦也要发福利。” 胖婶追问：“那大棚的工人一个月赚多少钱？”以前她家男人也在老李家干过活，只是她男人嫌累，没有坚持下来。现在想想，如果当初坚持下来了，没准现在也在老李家大棚里种菜。 赵兵媳妇儿摇头：“那就不知道了，听说李家发工资都是一个一个去的，谁也不知道谁拿多少钱。” 突然胖婶仿佛想到了什么，望着坐在柜台后面的张玉珍：“玉珍，你家小虎现在不是在李家大棚干活吗？他发福利和工钱了没？” 张玉珍眼珠子一转，林小虎不仅拿了福利，也收到了工钱，而且钱给的还不少。她很庆幸自己当初求王秀英帮忙的决定。 不过她儿子去的时间不长，她也不想节外生枝，免得有人抢她儿子的工作，敷衍道：“前个俺家小虎也发福利了，不过他上个月去了没几天，我也就没问他工钱的事儿，发多少我也不清楚。” 张玉珍不说，众人心里憋得难受，却也没有办法。 过了一会儿，王大脚冷不丁地说：“你们最近有人见过快嘴儿媳妇儿没？” 胖婶嘿嘿一笑：“没见过。她现在可不敢来代销店了。不怕玉珍打架，就怕小虎劝架！” “哈哈哈……”几个老娘们当时都在场，回想起当时的一幕，都忍不住笑了。 张玉珍也跟着笑，她家小虎确实机灵，要不她还真打不过快嘴媳妇儿。 “哟，你们笑什么呢都这么开心？”代销店的门帘从外面掀开，王秀英走了进来。 顿时，屋子里出现了短暂的静寂。 胖婶别看身子胖，但心思灵活，站起身将自己的马扎递了过去：“秀英来了！最近忙啥呢？可有些日子没来了。” “还不是大棚里那一摊的事儿，瞎忙呗。”胖婶的突然热情让她有些不适应。 王大脚从兜里掏出一把生递过去：“秀英嫂子，这是俺家自己炒的生，你尝尝好吃不？” 赵兵媳妇儿也热情地打招呼…… 其他几个娘们也都围了上来。先是一阵寒暄，然后旁敲侧击地打听大棚工人的福利和工钱…… …… 王秀英在代销店待了半小时，一直被人吹捧着，感觉心里轻飘飘的，感觉再说下去自己就要上天了。 她找了个借口就离开了代销店。 自打儿子赚钱后，她脑子比以前活泛了，早就不是那个一根筋的王秀英了。 她总觉得今儿个有些不对，回到大棚后，将这件事告诉了丈夫老李。 老李听后，面色也有些凝重，暗道：这两天李家是不是有些高调了？ 晚上，众人散去后，夫妻俩找到了李哲，将这件事告诉了他。 李哲笑着反问：“爹，您在担心什么？” 老李说：“老二，咱最近是不是有些高调了？又是发福利、又是高工资和奖金的……我是怕村里有人眼红。” 李哲想了想，答道：“其实，咱家接连扩建了十几个大棚，不管发不发福利、给不给奖金，村里人都知道咱家赚钱了，该眼红的还是会眼红。 我这奖金和福利发出去，是为了凝聚人心。我一个月赚这么多钱，要是再不给身边的人发福利和奖金，谁还乐意跟我干？” 老李也知道儿子说的有道理，不发肯定是不行的：“老二，那你想没想过，村里人都知道咱家赚钱了，明年都要跟着咱种蔬菜大棚咋办？” 李哲倒了一缸子热水，喝了一口：“之前接待陈镇长，我不是已经说过了吗？” 老李下意识地说：“我还以为你说的那是客套话，为了要补贴。” 李哲摇头：“不完全是客套话。明年，我的确要选一部分人建大棚，而且人数不能太少。外人知道咱家赚钱也不是坏事，这样才能有更多人跟着咱种蔬菜大棚。” 老李从兜里摸出一根烟，犹豫了一下，又别在了耳后：“扩建大棚这事，我是赞同的。但问题是扩建规模有多大？其实，我觉得明年扩建个几十亩就够了，再多了，咱也管不过来。” 李哲苦笑道：“爹，几十亩肯定是不够的。” 王秀英劝道：“老二，我觉得你爹说的有道理。饭要一口口地吃，今年十几亩，明年几十亩，这个发展速度已经不慢了。你之前不也是说要闷声发大财吗？没必要一下子教给太多人。”人都是有私心的，自家的本事，凭啥白教给别人。 “爹、娘，我明白你们的意思，也知道你们是为我好，但我现在面临的问题是不进则退……”李哲有些犹豫，过了一会儿，压低了声音，“我真正担心的不是外面的人，有民兵在他们也折腾不出啥……” 李哲虽说没点名，但老李和王秀英也明白了。王秀英有些纳闷：“在大棚里干活的都是亲朋好友，这有啥好担心的？” 李哲没有回答，反问：“爹，反季节蔬菜一直能卖到明年五六月份。到时候，您觉得自己能学全种植大棚蔬菜的技术吗？” “应该可以。”老李原本就是个庄稼把式，“这大棚虽说有一定的门槛，但只要认真干一段时间，也都能学会。” 李哲继续问：“明年，让您自己建个大棚，您自己能不能干成？” 老李认真地想了一会说：“再学五六个月，应该没问题。” “我也觉得没问题。而且不光是你，大棚里有一个算一个，只要不是太笨，他们都能单干了。”李哲摊摊手，往大棚里瞅了一眼，压低声音：“那您觉得，明年我能留住他们吗？” 老李没有立刻回答，而是认真地思考。他从九月份就跟着李哲干大棚，现在棚里的活基本都能上手，只是施肥、打药、蔬菜病害的事还拿不准。等明年五六月份，他觉得自己能学个七七八八，明年冬天自己建大棚肯定是没问题的。 现在工人的工钱加奖金有三四百，明年五六月份差不多能存一千多块钱。再去信用社贷款六千元，秋天就能建一座大棚，再挖一座大棚地基。等明年十一月份大棚的蔬菜赚钱了，就把第二个大棚建起来。这样，明年冬天至少能建两个大棚。 李哲现在四个大棚的菜混着卖，挣得多，支出也不少。他闹不准一个大棚能赚多少钱，但两个大棚加起来，保守估计挣个两三万没问题。 这利益太大了…… 如果不是亲爹，他明年都打算自己单干了，何况是别人？ (本章完) 第143章 做大做强 第143章 做大做强 “他们……”王秀英张了张嘴，却也不知该说些什么。 现在跟着李哲干的都是亲朋好友，如果靠感情维系，或许能多留一段时间，但真要那样做，等于挡住了别人的财路，最终没准亲人变仇人。 王秀英也意识到了真正的问题，“老二，那你明年有啥打算？” 李哲最近一直在考虑这个问题，“我刚才说了，最好的办法就是吸引更多人种植蔬菜大棚，把规模做起来，让大家伙看到更长远的利益，这样人心才不会散。” 老李深吸了一口气，“老二，那你打算明年扩建多大规模，具体咋个扩建法？” 李哲不答反问，“爹，明年，我给你开多少工资，你才肯留下来，而不是自己单干？” 老李砸吧了砸吧嘴，“实话实说，一年没个两三万块，我还真不如自己建大棚单干。” 王秀英听得直咋舌，瞪着眼睛说，“瞧把你能耐的，还两三万块，你值那么些钱吗？有那些钱能雇多少工人了，用得着你？”别管母子两个平常咋吵，她心里还是向着老二的。 老李辩解道，“明年我自己也能建两个大棚，到时招几个人跟我一起干，一个大棚赚一万多，也差不多吧。” 李哲也笑着问，“爹，假如一年给您的工资和奖金有三万，一个月就是两千多块钱。您觉得，让您干点啥才能给我创作这么高的利益？” 老李没有立刻回答，认真思索了一会，突然抬起头，说道，“技术员，我能当技术员。明年种植的蔬菜大棚多了，肯定要招更多的工人，我可以指导他们种菜，他们种蔬菜大棚挣的钱，不也是我的功劳吗？” 李哲一挑大拇指，“您说的没错，到了明年五六月份，您的经验和能力完全可以胜任大棚技术员的工作，您一个人就可以指导几个，甚至十几个工人种植蔬菜大棚，这样才能创造更大的利益。 所以，想留住您这样的‘人才’，就只能大规模的扩建蔬菜大棚，只有平台大了，才能发挥出每个人的特长，让每个人都收获应有的价值。” 老李叹了一声，“老二，找个机会你得给大家透个信，让大家伙了解你的计划，知道明年跟着你更有奔头。要不然等来年开春天气暖和了，没准真有人动了单干的心思。” 利益动人心啊。 李哲能去信用社贷款建大棚，旁人一样可以。 “有了合适的机会我会说的，就像今天这样，你俩不是知道了吗？”现在天气已经上冻了，地面都挖不开，年前这段时间不会有人要离开。 事情一直在发展，也在变化，有些问题他还没想好，比如说技术员的工钱、分成、具体分工等，还没办法跟大家伙正式的说，不过，他也会通过聊天和开玩笑透露一些想法…… …… 清早。 林小虎吃过早饭，大步走向村北大棚，路上偶尔遇到村民，他也会笑着打招呼。 与刚从电扇厂回来的时候不同，他现在在蔬菜大棚里干活，不光能挣钱，节日还有福利，村里有几个人不羡慕。 他走到村北地头，老远就见到了周青禾和马来小两人，这两人从2号大棚里抬出一个筐子，往新扩建的大棚那边走。 林小虎一溜小跑的赶过去，“青禾，我帮你搬吧。” 周青禾不以为意道，“不用了，筐子不重，我能抬得动。” “没事，我来帮你吧。”林小虎一脸殷勤。 马来小撇撇嘴，“虎子，嫂子有点累了，你帮我抬一会。” 林小虎“……” 我…… 马来小一瞪眼，“咋啦，还不乐意了？能帮青禾抬，就不能帮我抬。” “能能，咋会不能呢。”林小虎接过筐子的另一侧，跟周青禾一人抬一侧，心道，这样也挺好，能离着青禾近一些。 林小虎偷偷的观察周青禾，清秀的脸颊算不上漂亮，但很有亲和力，他还记得自己第一天来干活，得知周青禾是农业大学的学生，很惊讶，还以为对方会很高傲，谁曾想，对方不仅没端架子，还十分亲切的跟自己打招呼。 看着用被盖得严严实实的筐子，林小虎忍不住问，“青禾，这筐子里装的是什么啊？” 周青禾答道，“是菌种，今个要制作菌棒。” “青禾，早就听说大棚里的蘑菇是你种的，当时我就觉得特别厉害，今个总算能见到了，我给你打下手咋样？”林小虎毛遂自荐。 周青禾眯眼看他，“咋的，你也想学种蘑菇？” “嗯嗯。”林小虎连连点头。 周青禾装出严肃的样子，“那你可得听指挥了。” “放心吧，我肯定听指挥。”林小虎笑的更开心了。 马来小在后面看着嘴撇的更歪了。 进了15号大棚后，周青禾开始指挥大家准备制作菌棒和消毒的工具，李志强负责准备蒸笼和大铁锅，林小虎负责拌料，装袋。 大棚里很暖和，穿着外套干活不方便，林小虎脱掉外套，边干活边偷眼看周青禾，这姑娘身上有一股英气，指挥人干活一点都不含糊，个子也高，有文化，唯一的缺点就是——胸不大。 之前，在厂里听一个工友说，吃猪蹄可以变大…… 林小虎越看越是喜欢，心想，要是能找个大学生当女朋友，我们老林家也算是十里八村头一份了。 李哲走进15号大棚，见林小虎一边干活，一边闷头傻笑，忍不住问，“小虎，这是高兴啥呢？” “啊……”林小虎回过神，挠了挠头，“也没啥。” 马来小调侃道，“傻小子做梦娶媳妇呗。” 李哲跟嫂子打过招呼，冲着一旁的周青禾说，“青禾，等你忙完了，出来一下，我有点事要跟你说。” “嫂子，你盯着点，我一会就回来。”周青禾穿上外套，出了大棚，问道，“李哲，找我啥事？” 李哲开门见山道，“我刚去过11、12、13号大棚，头一批移栽的叶菜基本都成熟，马上就可以上市了。之前，2号大棚种的西红柿也马上熟了，3号大棚的黄瓜也快到日子了，这一批上市的蔬菜产量不少，韩主任那边有回信吗？” 前些日子，周青禾提议在崇文门菜市场开个涉外的蔬菜店，也跟她母亲提了这件事：“我这两天没回去过，还真不知道，要不等这批蘑菇种好了，我回去问问。” “那也行，你最好先去村委会给韩主任打个电话，如果她有这个想法，让她尽快敲定。你也知道，咱们这边菜不等人，一旦这批菜有了稳定的供应渠道，韩主任那边即便同意了，咱们短时间内也拿不出菜。” 周青禾点点头，“我明白，等中午吃过饭，我给崇文门菜市场打个电话。” “那行，你忙吧，有事就过去找我。”李哲说完，继续巡视其他新建的大棚。 …… 晚上八点。 李卫东家。 李卫东抱着大丫在炕上玩，“我的乖女儿，让爸爸亲一个，嗯嗯……真是个小香宝！” 大丫被逗得“咯咯”直乐。 门帘从外面掀开，马来小端来一盆热水，放到炕下，“累了一天了，泡泡脚吧。” 李卫东很自然的说，“媳妇，你先泡，我用你的剩水。” “那成，我也泡一个。”马来小脱了袜子，将脚放进盆里，热水烫的她倒吸一口凉气，泡着泡着不知道想起啥，在那呵呵傻乐。 “媳妇，咋的了？”李卫东好奇道。 “我在笑林小虎那傻小子呢，癞蛤蟆想吃天鹅肉，居然还想跟青禾搞对象。” 李卫东有些意外，“林小虎喜欢青禾，你咋知道的？他说了。” 马来小白瞪了丈夫一眼，“你傻不傻，这还用明说？看他的眼神和说话的语气就能感觉到，这傻小子对青禾有意思。他也不想想，人家青禾一个京城大学生能看上他？” 李卫东点点头，“那倒是，青禾这姑娘对谁都好，也从不端架子，也没准让林小虎误会了。” 马来小冷不丁的问，“你说咱娘是怎么想的？” 李卫东听到这话懵了，“这跟娘有啥关系？” (本章完) 第144章 易主 第144章 易主 马来小扭头望着丈夫，一脸认真的说，“咱娘就没想过撮合青禾和老二在一起？” 李卫东反问，“为啥要撮合他们两个？再说了，他们不是认识吗？还撮合个啥劲？” “你们老李家咋回事？一个个反应这么迟钝，还得让我这个当嫂子的操心。”马来小一副恨铁不成钢的模样，“青禾是大学生，还是京城人，性子又好，这么好的姑娘去哪找？” 这事李卫东多少知道一些，“我娘，不咋想给老二找京城媳妇。” “为啥？”马来小不解道。 李卫东虽然疼媳妇，但也不想背后拿二叔说嘴，敷衍道，“她觉得村里的姑娘会过日子，吃苦耐劳，也能说到一块。” “哼，娘就是老思想，怕高娶的媳妇管不住，她这个婆婆不好当。”马来小也不傻，一下子就猜到了原因，哼道，“他也不想想，老二现在都在京城买房了，怎么可能再娶个农村媳妇，娘也就是对咱们厉害，老二可不会听她的。” 李卫东说，“那青禾就更不可能了。” “为啥？” 李卫东打趣道，“老二这人眼皮子浅，喜欢年轻漂亮、身材好的女孩，跟青禾不大合适。” 马来小板着脸，“那长得漂亮、身材好能当饭吃？” 李卫东笑道，“老二现在又不缺钱，当不当饭吃不重要，长的漂亮没准还能多吃一碗饭。” 马来小哼道，“你也是这么想的。” 李卫东赶忙摇头，“我跟他不一样，我就喜欢媳妇你这样的。” 马来小挥着拳头，打了丈夫一下，“我是哪样的？是长得不漂亮？还是身材不好？” “没没，我没那个意思！”李卫东赶忙辩解道。 夫妻俩打闹了一番，马来小擦了脚，添了点热水，“我叔可能真不干了。” 马来小和李卫东是亲上加亲，马来小的叔叔是李卫东亲姨夫马长河。 李卫东叹道，“其实也不至于，不就是吵了一架嘛。” “我叔也是个爱面子的，你瞅着吧，八成不会再来了。”马来小语气笃定，仿佛想到了什么，思索片刻说，“你说……明年我叔会不会自己也建个大棚种冬菜？” 李卫东将脚放进盆里，“这……姨夫才来了一个多月，他学明白了吗？” “谁知道呢？”马来小摇头，她也就是随口一说，并不是关心，倒是想起了自家的事，“咱家在信用社贷的六千块钱还在银行存着，你说明年咱要不要取出来，也建个蔬菜大棚？” 马长河能不能学明白，她不清楚，但干到明年她肯定能学明白。 李卫东沉默了，他知道媳妇是啥意思？但问题是，如果他这个当哥的都这么干？那其他人也会有样学样的建蔬菜大棚，那老二身边还能剩下谁？ “明年再说吧，看看老二有啥安排。” 马来小点点头，她内心也很纠结，老二对他们不错，夫妻俩的奖金加工钱，这个月总共发了七百块，放在以前都不敢想。 但问题是种蔬菜大棚更赚钱，一个大棚赚两三万，建两个蔬菜大棚，一年就是四五万！ 马来小的心‘砰砰’直跳，虽说她也觉得这样有些对不住老二，但谁不想多赚钱？ …… 京城，苏州胡同，前院。 孙涛坐在前院客厅，手里抱着热水缸子跟几个菜贩子聊闲篇。 往年生意冷淡，这个时候赚不到啥钱，但今年不同，每天十五斤黄瓜看着不多，但这就是十五块钱的进项，一个月就是四百五，单凭这个他今年也能过个肥年。 他打心眼里对李哲感激，同时也暗道自己机灵，第一次见李哲卖玉米第一个就凑上去了，要不是有这段关系，两个人也不可能认识，这卖黄瓜的钱他也赚不到。 但随着时间日久，李哲的生意越做越大，他也隐隐感觉到一种危机，李哥卖菜的渠道越来越多，也越来越稳定，好像……已经不需要自己了。 这几个经销商和李哲签的合同就到年底，眼瞅着还有一个月过年，等过年后，这黄瓜还能不能继续卖，他心里也没底。 他是真舍不得这笔进项，要是青禾在就好了，她肯定有主意。 忽然，一辆解放开车停在门口，车门打开，一个裹着军大衣的女孩从车上跳下来，仰着脖吆喝，“小涛子，还不出来接驾！” 孙涛麻溜的跑出来，惊喜道，“青禾，你回来啦。” 周青禾大大咧咧的问，“哈哈，想姐没？” “嘿嘿，那必须想啊。” “真的假的，可别光嘴上想？” “那当然是真的，中午我请你吃饭。”孙涛又对着李哲客气道，“李哥，你也一块来吧，咱中午喝点。” “下回吧，今个还有事，不知道中午能不能回来。”李哲目光扫视四周，像是在找什么人，挥手道，“走，咱们进去说。” 进了客厅，众人简单寒暄，聊了没几句，李哲见到门外闪过一个人影——季鸿宾。 “季老板来了。”李哲起身出屋，门外不光站着季鸿宾，还有季家老太太，“老太太，您也来了，正好咱们一块去。” “我就不去了，让鸿宾代办就成了。” “甭介，您还是自己个去的好，咱们今儿个一趟就办完，大家都安心了。” 季老太太推辞道，“我岁数大了，这把老骨头坐不了自行车。” “没事，我用车拉着您去。”李哲指了指旁的解放车，不等老太太回答，继续说，“您稍等，我去拿点东西，马上就来。” 李哲提着公文包走出来，对着王建军招呼一声，跟李卫东一起出了门。 他笑着说，“老太太，您上车。” 季老太没办法，在儿子的搀扶下上了汽车，季鸿宾也要坐上去，李哲拍拍他，“季老板，您坐后边。” “我……”季鸿宾看了看车厢，面露不快，哼道，“我喜欢骑车。” 李哲可不惯他这毛病，他又不是房主，爱去不去，也跟着上了驾驶室。他公文包里装了东西，坐在驾驶室里更稳妥。 季鸿宾扭头往家走，正好瞧见了站在门口眺望的谭静雅，他想要说些什么，谭静雅转身就走，根本没给他说话的机会。 …… 开了大约十几分钟，卡车到了东城区房管局，李哲扶着季老太下车，李卫东三人进了房管局大厅。 李哲走到办事窗口，见到梳着马尾的女员工，笑着招呼，“汪同志，我们今儿个是来办房契过户手续的。” “李老板来了。”汪同志站起身，热情的说，“林科长刚才还提起您，说您来了，直接去他办公室就成，走，我带您过去。” 进了科长办公室，众人简单寒暄，确认了身份证件后，林科长让汪同志将公章取来，直接现场办公…… 等季鸿宾骑着自行车‘吭哧吭哧’赶到的时候，手续已经办的差不多了，李哲将后续的两万块钱交给季老太，随后，季老太连着数了几遍，随后，又退给他770块钱的房租和押金。 临近中午，李哲拿到了崭新的苏州胡同七号院的房契…… 拿到房契，李哲心里彻底踏实了，在京城有了一个真正属于自己的家。 李哲跟林为民握手告别，“林科长，这次太感谢您了，要不是您帮忙，这房契还指不定什么时候办下来。 过几天，咱们约个时间，叫上二姐一块好好聚聚。” “没问题，二姐一声招呼，我随叫随到。”林为民将李哲送到房管局门口，“房契已经改名了，剩下的手续你自己来办就成，也不用着急，什么时候有时间，什么时候来了。” “行，那就这么着，您先忙着，咱改天见。”李哲出了房管局，卡车已经送菜回来，等在外面了。 王建军迎上来，问道，“手续办好了吗？” “办好了。”不待李哲回答，李卫东伸手拍着公文包，“七号院的新房契就在里面，房子现在是老二的了。” 李卫东难掩兴奋之色，虽说房子不是自己的，但这房子姓李了，他打心眼里替弟弟高兴。 王建军也低声笑道，“嘿，这回住着踏实了。” 季鸿宾用力夹紧公文包，跟季老太低声说着什么。 过了一会，季鸿宾走过来，面色讪讪的说，“李老板，能不能搭把手，让人把我的自行车抬上车厢。” 李卫东调侃道，“季老板，您不是爱骑自行车吗？怎么又不骑了？” 季鸿宾有些尴尬，涨红了脸，张张嘴，却也不知如何说。 季老太出面解围，“我一个老太太带这么多钱不安全，让鸿宾也坐车走吧。” “得，既然老太太都这么说了，那我就搭把手。”李卫东走过去，跟季鸿宾一起将自行车搬上车厢。 李哲也很大度的将副驾驶上让给母子俩，准备和李卫东、王建军坐在后面的车厢里。 上车前，季老太叫住了他，“李老板，我们要月底才能出国，暂时还得住在后院。”说话间，她从兜里掏出七十块钱，颤颤巍巍的递给李哲，“这是房租……” 说完，季老太仿佛苍老了几岁，在季鸿宾的搀扶下，有气无力的爬上驾驶室。 李哲看着手里的七十块钱，虽然不多，但感觉格外不同…… (本章完) 第145章 招聘 第145章 招聘 京城，萃华楼。 2楼的包间内，周青禾和孙涛围坐在圆桌旁，桌子上摆放着两菜一汤。 周青禾吃了一筷子芙蓉鸡片：“嚯，还真够奢侈的，就咱们两人，你还要了个包间？” 孙涛盛了一碗汤递给周青禾：“别管几个人，哥们儿随时来随时有包间。” “瞧把你能耐的，说得好像这餐馆离了你就干不下去似的。” “那倒不至于。不过要是没我送的黄瓜，这餐厅的生意指定没现在这么好。您瞅瞅外面的人，乌泱乌泱的跟赶集似的！” “你就吹吧你。”周青禾翻了个白眼。有新鲜的蔬菜确实可以为餐厅招揽顾客，但问题是孙涛只给萃华楼送了黄瓜，并没有其他新鲜蔬菜。吸引顾客的作用肯定有，但周青禾觉得远没有孙涛说的那么大。 当然，如果李哲种的菜他都能弄一份送到萃华楼来，那萃华楼肯定拿他当大爷。但可惜，他只有黄瓜。 周青禾吃了几口菜，放下筷子问道：“小涛子，说吧，今儿找我来有啥事儿？” 孙涛不乐意了：“这话说的，没事儿我就不能请你吃饭了？” 周青禾笑了：“咱俩从小一块儿长大，谁还不知道谁？这可是你说的没事儿，一会儿有事求我，我也不应！” “哎，我不是那个意思。”孙涛露出一抹苦笑，“我确实有点事想不明白，就是想跟你唠唠，让你帮我出个主意。” “成，这顿饭姐们儿也不白吃。啥事儿？说吧。” 孙涛组织了一下语言：“我不是每天从李哥那儿进15斤黄瓜吗？我们之前签的合约是到年底。眼瞅着还有一个月就过年了，我这心里有点没底儿。你说明年，我还能从李哥那儿进黄瓜吗？” “嗨，我还以为什么事儿呢，就这事儿？”周青禾不以为意地问，“那你是个啥意思？” 孙涛往前凑了凑：“那我肯定是希望继续能从李哥那里进货啊！要是能多进一些菜就更好了。” 周青禾想了想，摇头道：“我估计够呛。” “咋的？你听到啥信儿了？李哥说明年不给我们供货了？” 周青禾喝了一口汤，放下碗：“他没说，但我估计……他可能瞧不上你们这些小打小闹的了。” 孙涛叹息了一声，其实他早想到这种可能了。李哲现在的菜都是直接供应国营餐厅和涉外酒店，根本不缺销售渠道。而且，他们也没办法给李哲带来更多价值。 但想到一个月四五百块钱的进项，孙涛是真舍不得放弃：“青禾，眼瞅着李哥的生意越做越大，我以后该怎么做才能继续搭上他这条线，跟着他赚点钱？” 周青禾觉得孙涛最大的问题是看的不够长远。他和李哲合作的时间也不短了，每天却只盯着黄瓜和菜市场那一亩三分地儿，从来没想过去李哲种植蔬菜大棚的地方看看。 如果孙涛亲眼见到了那十几座蔬菜大棚，才能真正理解李哲的发展有多快。想跟李哲合作，或者说在李哲手底下赚点钱，就得知道他以后的发展方向，投其所好地发挥自己的价值。只要大家方向一致，自然有合作的机会。 周青禾问道：“李哲想开个涉外的蔬菜店，你知道吗？” 孙涛摇头：“没听他说过，这涉外的蔬菜店可不好开吧？手续能办下来？” 周青禾说道：“这个想法还是我跟他提的。如果他自己开，那肯定不好办，但是可以和崇文门菜市场合作，将蔬菜店挂靠在崇文门菜市场下面，到时候可以直接收外汇券，蔬菜价格也肯定比菜市场高，利润很可观。” 孙涛面色有些难看，李哲的蔬菜店真要开起来，人家自己就能把黄瓜卖了，明年确实没有跟他们合作的必要了。“青禾，那你说我该干点啥？” 周青禾反问：“你不打算在崇文门菜市场卖菜了？” 在崇文门菜市场卖菜虽然也赚钱，但跟冬天卖黄瓜相比，差距太大了。卖一斤黄瓜赚一块，卖一斤土豆和白菜还赚不了一分钱。这种巨大的落差和利润，孙涛自然知道该怎么选。 “我弟弟现在也大了，也不是个上学的料，我打算让他和我妈一起在崇文门菜市场看摊儿。我想去给李哥打个下手，但现在也不知道能帮他干点啥。” 周青禾点点头：“你这个想法是对的，明年李哲的生意扩大规模后，肯定还得招人。你既是熟人，人也机灵，又熟悉蔬菜行业，跟着他干，确实能比在菜市场卖菜赚得多。” “没错，我就是这个意思！但我现在就是不知道自己能帮他干点啥，或者是他需要我干点啥？” 周青禾想了想，突然问道：“你的英语咋样？” “啊？”孙涛被问懵了，“我……我都多久没上学了，早忘得差不多了！” “那你回去熟悉熟悉英语。回头我帮你想个辙，看看能不能给你安排个活……” 孙涛想到了什么，问道：“你是想让我去涉外蔬菜店工作？” 周青禾没敢把话说满：“我是有这个想法，但涉外蔬菜店能不能开成，还得看李老板和韩主任能不能谈妥。你先回去练英语，等回头有消息了我告诉你。” “成成成，那你帮我盯紧点！”孙涛露出欣喜的神色。这年头，只要跟涉外搭边儿，钱都好赚。 …… 下午3点多。 323路公交车上。 沈亚楠眯着眼坐在靠椅上，不时打着哈欠。不知为啥，这两天总是失眠。 过了午饭点儿，马蒂就带了两个人去京城外国语学院招聘学生。 沈亚楠原本想在餐厅睡一觉，又担心中午睡了晚上睡不着，索性也换上衣服，想去看看招聘的事儿弄得咋样了。 就在此时，售票员吆喝道：“下一站，为公桥站！去外国语学院的在这儿下车！” 沈亚楠打着哈欠站起身，走向公交车门，这一站下的人不少，而且大多是年轻人。 沈亚楠感觉被人挤了一下，她本就是个豪爽性子，也没太在意，往旁边挪了挪。 然而，她挪旁边，那个人也挪，还是挤在她身边。沈亚楠感觉有些不对劲，扭头看了一眼旁边的人——是个年轻男子，个不高，人很瘦，有点大小眼儿，低下头不敢跟她对视。 这时，公交车门打开，大小眼男子挤开前面一个人，第一个跑下了车。 沈亚楠更觉得不对，低头一看，自己身上背的黑包被划开一个口子，里面装的钱包不见了！钱包里不光有钱，还有她的证件！ “是小偷！”沈亚楠大喊一声，也挤下了车。但她穿的鞋跟有点高，跑起来踉踉跄跄，根本追不上大小眼男子，只能一边跑一边在后面喊：“抓小偷！拦住前面的小偷！” 沈亚楠的喊声惊动了路上的行人，大小眼男子跑得更快了。 沈亚楠又急又气，一个踉跄，脚崴了，人也摔倒在地：“啊——” “该死的小偷！”眼看着小偷越跑越远，沈亚楠气得浑身发抖。 突然，大小眼男子奔跑前方的一个男子伸出右腿，直接将他绊倒了！ “啊！”小偷一声惊呼，直接摔出去老远，摔了个狗吃屎，手里的钱包也掉了。 小偷从地上爬起来，扭头狠狠瞪了那男子一眼。那男子有1米7多，穿了件半旧不新的军大衣，比他高了将近半头，让他不禁有些发憷。顾不上捡钱包，他转身就跑。 军大衣男子捡起地上的钱包，拍了拍上面的泥土，转身看向一瘸一拐走过来的沈亚楠，关心地问：“同志，你没事吧？” “没事，就是崴了一下脚，谢谢你帮我找回了钱包。”沈亚楠露出感激神色。 “同志，你钱包里都有什么东西？我先确认一下再还给你。” 沈亚楠想了想：“里面有我的身份证，200外汇券，还有一百多人民币。” 军大衣男子打开钱包看了看，里面的确有沈亚楠的身份证，外汇券和钱也基本吻合，便递了过去：“下次小心点，别再被小偷盯上了。” 军大衣男子说完，转身就要走。 沈亚楠赶忙叫住对方：“同志，谢谢你！我还不知道你叫什么名字？” “不用谢，我叫擂峰。” 沈亚楠“……” 见军大衣男子转身要走，沈亚楠急忙问道：“你是哪个单位的？我给你写感谢信！” “我帮你不是为了感谢。” 沈亚楠盯着他胸口的校徽和手里的俄语课本，问道：“你是外国语学院俄语系的学生？大几的？” “你倒是观察得挺细，刚才要是有这份注意力，也不会被小偷偷了。”军大衣男子撂下一句话，快步走了。 沈亚楠一瘸一拐跟在后面，因为脚脖子崴了，根本走不快：“唉，你等等！我受伤了，能送我一段路吗？” 军大衣男子扭头看了她一眼：“不好意思，我有女朋友。” 沈亚楠“……” 眼瞅着军大衣男子进了外国语学院的西校门，消失在人群中。 忽的，沈亚楠心中涌起一股莫名的失落…… (本章完) 第146章 合作 第146章 合作 早上，李哲忙完了自己的事，溜达着赶往崇文门菜市场。大约走了十几分钟，就见到了崇文门菜市场的大门。 此时，老魏羊汤馆刚刚开门。麻脸伙计见到李哲后，仔细瞅了两眼，笑着招呼：“嘿，李老板，您这身打扮可真气派，可有日子没来我们店了！” 李哲笑着说道：“最近的事情比较多，没怎么往这边走过。回头给你们老板说说，让他开个早摊儿，我指定带人来捧场！” 麻脸伙计笑着应道：“得嘞，这话我指定帮您转达。” “等早摊儿开起来了，我见了你们老板，让他给你加工资。” “那我谢谢您了。”麻脸伙计微微躬身，“李老板，您慢走。” 李哲摆摆手：“回见。” 他有些日子没来崇文门菜市场了。 再次走进崇文门菜市场，李哲心中感慨良多。这里是他最初起家的地方，虽说待的时间不久，但却是他事业的起始点。 李哲目光扫视周围，菜市场的变化并不大，或许是天气太冷的原因，没有往日那么热闹了。路边像是有两个人在收停车费，其中一个光头男子见到他缩了缩脖，把头扭到了一旁。 李哲也没在意，直接进了崇文门菜市场管理处，见到一个胖大姐拎着暖壶倒热水。 这个年代，这么富态的人不多，李哲一眼就认出对方，正是当初给她办临时摊位的员工，笑着问：“陈姐，韩主任在吗？” 被称为陈姐的胖大姐瞅了她一眼，看着有些熟，但又叫不出名：“韩主任在，不过正在接待客人，您有什么事啊？” 李哲继续问：“周青禾在吗？” “在韩主任办公室呢。”胖大姐也是个机灵人，随后反应过来，说道，“您怎么称呼？找韩主任什么事儿？我进去帮您问问。” 就在此时，主任办公室的门开了。周青禾似乎听到了动静，走了出来：“李老板来啦！我妈正在办公室等您呢，快进来吧。”她又对着胖大姐说，“陈姐，这是我朋友。” 陈姐笑道：“哎哟，原来是青禾的朋友啊。我说怎么瞧着有些眼熟，以后在菜市场有什么事可以直接来找我！” 李哲笑着应了一声，跟着周青禾进了办公室。 韩主任也从办公桌后面站了起来，笑着迎接：“您就是李老板吧？看着和青禾差不多大，还真是年轻有为！” “韩主任，您过奖了。我就是一个种菜的，当不得您这么称赞。”李哲走过去跟对方握了握手，“早就想来拜访您了，只是一直没有合适的机会。” 韩主任做了一个请的手势：“李老板，咱们坐下说。青禾，你去倒两杯茶水。” 李哲坐在一个土黄色的沙发上，“韩主任，昨儿个我托青禾给您带了一些蔬菜，不知是否合您的口味？您觉得哪种菜好吃？下回给您多带一些。” “李老板，您还别说，昨儿个见到青禾带回来那么多品种的蔬菜，还真把我惊到了。”之前，周青禾就往家带过一次青菜，但昨天带的蔬菜种类更齐全，有西红柿、西兰、生菜、茼蒿等。 这么冷的天气，李哲能种出这么多品种的蔬菜，确实是个人才。 韩主任也没有绕弯子，开门见山地问道：“李老板，我听青禾说，您想在我们菜市场开个涉外蔬菜店？” “没错，我确实有这个想法。冬天种菜的成本比较高。京城虽然人多，但有消费能力的人并不多，主要还是针对涉外人群。”李哲接过周青禾递来的茶缸，喝了一口，继续说： “韩主任，我和青禾是朋友，我也就不瞒您了。我就是想开个涉外蔬菜店挂靠在崇文门菜市场，我会每个月按时缴纳一定的管理费。” “李老板，你想开涉外蔬菜店，我是支持的，也跟菜市场管理处的其他领导沟通过。他们还是希望以合作的方式共同开办涉外蔬菜店。” 李哲反问：“怎么个合作法？” 韩主任说道：“您提供蔬菜，负责把控蔬菜品质。我们负责商店的日常运营，比如说申请特殊经营许可、卖菜的摊位和员工的管理、销售。” 李哲笑着问道：“您说的摊位指的是哪？” 韩主任说道：“整个崇文门菜市场的摊位任你挑。崇文门菜市场的临街店铺，你也可以选。” 李哲摇头：“韩主任，您的好意我心领了。但恕我直言，这些地方都不适合开涉外蔬菜店。” 韩主任微微皱眉：“那你觉得什么地方合适？” “我之前说过了，涉外蔬菜店的主要消费人群就是外国人和华侨，那肯定是要找这两类人的集中区域。就比如说建国门外大街和三里屯，这两个地方都属于使馆区域，有大量的外交官员、外国商人和家属生活在这附近，他们对蔬菜的需求很高，而且交通也很方便。” 见韩主任露出思考神色，李哲停顿了一下，才继续说：“再一个，您之前说由菜市场负责员工安排，冒昧地问一句，贵菜市场有多少人会外语？既然是涉外蔬菜店，那销售人员肯定是要会外语的。” “李老板，您说的这个问题我们之前也有考虑，在您说的这两个地方租一个店铺，那费用可能会高很多……”韩主任毕竟不是一把手，涉及到了费用支出，她要跟管理处的其他负责人沟通： “另外，如果涉外蔬菜店开起来，我们也会组织培训菜市场的员工学习外语，保证他们能和客人正常交流。” “韩主任，这种合作方式我肯定是不同意的。”李哲甚至连分成比例都没有兴趣知道，一旦以这种方式合作，两家肯定要在利益和管理权上扯皮，最后也是闹个不欢而散。 见李哲语气坚定，韩主任换了一个提议：“还有一种合作方式，您以固定的价格将蔬菜卖给我们，我们再自行定价销售给外国人。这种方式您不用承担风险，也比较简单，您觉得怎么样？” 李哲靠在沙发上，微微摇头：“不行，因为这种涉外蔬菜店根本就不赚钱。我要是答应了，等于是害您。” 韩主任也笑了：“李老板，如果涉外蔬菜店不赚钱，那你为什么要开涉外蔬菜店？” 周青禾小声提醒：“妈，李老板是种菜的，只要蔬菜卖出去，他就赚钱。蔬菜店赚不赚钱跟他有什么关系？” 这句话听起来像是有些矛盾——不赚钱你开什么蔬菜店？ 但仔细琢磨，这正是李哲之前说的蔬菜产业生态链。现在市场规模还小，李哲既是卖菜的，也是种菜的。蔬菜卖给外国人肯定是赚钱的，至于哪个环节赚钱，对于李哲来说都无所谓，反正钱最后都会落到他的口袋里。 就这么说吧，不管是以哪种方式合作，为了避免日后麻烦，李哲都不会让这家蔬菜店盈利。 最简单的办法就是提高反季节蔬菜的进货价和损耗，卡车和司机的费用他也会挂在蔬菜店的名下。日后蔬菜店最赚钱的很可能是土豆，因为白菜、萝卜、土豆的价格由物价局统一规定，进货价也不能太离谱。而卖给老外的土豆也肯定比普通人的价格高。 韩主任皱着眉：“李老板，我想听听你的合作计划？” “韩主任，我的想法很简单。我每个月固定向管理处缴纳一定的费用，获得涉外特殊经营许可。蔬菜店我会自主经营，自己选址，自主招聘人员，自负盈亏。” 韩主任也听明白了，李哲就是想开一家蔬菜店，挂靠在崇文门菜市场下面，从而获得涉外经营许可：“如果按照您的方案，这家蔬菜店对我们崇文门菜市场的意义不大。” 李哲说道，“韩主任，这个涉外蔬菜店项目虽然规模不大，但对您个人而言确实是个双赢的机会。首先，我们每月缴纳的管理费可以全部用外汇券结算；其次，店铺虽然独立运营，但名义上仍归属崇文门菜市场管辖，这既能为市场增加创收渠道，又能提升单位的涉外服务形象。现在涉外项目都是重点扶持对象，年底评优时这绝对是个加分项。” 韩主任露出犹豫的神色：“李老板，这件事我还得再跟管理处的其他领导商量商量。” 李哲觉得是时候给对方上上压力了：“韩主任，我倒是愿意等您，但大棚里的蔬菜已经成熟了，马上就要上市。您这边如果迟迟无法作出决定，那我只能考虑跟其他蔬菜市场合作了。”京城的蔬菜市场可不止崇文门菜市场一家，这年头卖反季节蔬菜的只有李哲一个。 韩主任也有些泄气，她能拿出来的本钱确实不多。就像李哲说的，如果自己摆架子、拖延时间，对方完全可以跟其他菜市场合作。其实反过来想想，她只要申请一个特殊经营许可，每月就能额外获得一笔管理费和一家名义上属于菜市场的涉外蔬菜店，对她来说肯定是有利无害的，现在只是好处多与少的问题。 她试探着谈道：“李老板，如果到时候有报社采访，也希望您能配合一下。” 李哲答道：“这个没问题。我们使用崇文门菜市场的经营许可证，肯定会接受菜市场的管理，自然也属于菜市场的一份子。” “另外，蔬菜店的人员安排问题，能不能优先考虑我们崇文门菜市场的员工？”韩主任作为菜市场的领导，肯定要给下属争取福利。 李哲想了想：“韩主任，我这家菜店不养闲人，工作也会比较辛苦。只要能吃苦，能达到我的用人标准，可以优先选择菜市场的员工。但如果他们连试用期都无法通过，那我肯定也不会用。”李哲习惯将丑话说在前面，省得日后掰扯不清——他是请员工的，可不想请一群大爷。 周青禾适时说道：“要不我给你们推荐个人选怎么样？” 李哲和韩主任都不约而同地望向她。 周青禾轻咳了一声：“你们觉得孙涛怎么样？” (本章完) 第147章 外交公寓 第147章 外交公寓 翌日清晨。 苏州胡同七号院，前院客厅。 金子懒洋洋地趴在暖气旁，嘴里啃着一根大号牛骨头，玩得不亦乐乎。 这么大的小狗正是贪玩的时候，李哲也没那么多时间陪他玩儿，就找了一根大号牛骨头让它啃。这小东西玩了两三天都不腻，晚上睡觉都抱在怀里。 李哲则是坐在茶几旁摆弄相机，他看过说明书后，已经大致弄懂了相机如何使用。 李哲按下开盖按钮，放入胶片，合上后盖，用相机对准金子，相机自动对焦。 李哲按下快门，拍下了第1张照片，相机顶部的计数器，变成了36-2。 “有点意思。”李哲两世为人，还是头一次用正儿八经的相机拍照片。 跟后世的手机相机泛滥不一样，这个年代的相机可是稀罕东西。也正是因此，很多有意义的东西都没有被记录下来。 “咚咚……”外面传来敲门声，李哲打开了房门，见到孙涛站在外面，脸颊冻得通红，不停地跺着双脚。李哲让到一旁：“快进来，暖和暖和。” “李哥，还是您这儿舒服。”孙涛嘿嘿一笑，坐到火炉旁伸手烤火。 李哲给他倒了一杯热茶水：“送完黄瓜了？” “送完了。现在除了萃华楼，我又找了一家餐馆。比以前自个儿卖省事多了。”他见到了茶几上的相机，露出羡慕的神色，“嚯，您这是买了个外国相机？这东西可不便宜吧？” “朋友送的，我也不知道多少钱。”李哲将相机装进了包里。 孙涛用手搓了搓脸：“李哥，咱们什么时候去找商铺？” 昨天，李哲去找韩主任谈合作的事，谈得差不多了。韩主任希望李哲优先聘用崇文门菜市场的员工，李哲的心里并不是很情愿。 这时，周青禾顺势推荐了孙涛，孙涛虽说也不会英语，但和韩主任、李哲的关系都不错，两人都没有提出反对。孙涛为人也机灵。今儿个早上过来拿黄瓜的时候，就主动说愿意帮李哲寻找合适的店铺。 李哲事情多了，也不可能所有的事情都亲力亲为，确实需要个跑腿的人。孙涛这个人也算是知根知底，他就顺势答应了下来。 “不着急，等你暖和暖和，咱们再走。” 孙涛赶忙道：“没事李哥，我不冷。” 李哲看了看外面的天，心想：你不嫌冷，我还嫌冷呢。 过了半小时，日头升高，天气暖和了一些。李哲骑着自行车出了苏州胡同。 孙涛跟在后面问道：“李哥，咱们现在去哪儿？” “先奔建国门外大街，哪里外国人多，咱们就去哪儿。”选址肯定是要找客流量大的地方，而且是有效客流。 京城热闹的地方不少，但大多属于无效客流。说白了，京城的人的确不少，能吃得起反季节蔬菜的只是一小部分人。 两人骑着自行车，围绕着使馆区域转，看到有闲置的铺子，两人就会上前询问。李哲还会拿相机拍一下铺子的大概位置。 这里是京城最繁华的区域之一，闲置的商铺很少。在路过蒙娜丽莎餐厅时，李哲将自行车停放在门口，开始徒步在四处转悠，寻找合适的商铺。 临近中午，两个人去附近的一家餐厅，点了门钉肉饼和牛肉汤。门钉肉饼做得很地道，里面的汁水很丰富，得先咬开个小口把汁水吸了。如果直接一口咬下去，汁水喷得到处都是。 牛肉汤，放上点儿辣椒和醋，一碗喝下去浑身暖融融的，驱散了身上的寒气。 吃完了午餐，两人休息了一会儿，继续在附近找临街的商铺。 依旧是按照之前的方法，哪里外国人多他们就往哪里逛，只要看到了空置的铺子，就上前询问。 下午2点左右，他们又找到了一家空置的铺子。这家铺子位于外交公寓楼附近。里面住着的都是外交人员和其家属。一共有十几栋大楼，李哲估计少说也有上千名外国人居住在这。 李哲透过玻璃窗往商铺里望，里面只摆放着一些空货架，看不到任何人和货品。门口也没有招牌，也没有招租信息。这让李哲有些无从下手。 孙涛也透过窗户往里看，说道：“李哥，这铺子面积不小啊。咱的蔬菜种类和数量都不多，用不了这么大的吧？” 李哲反问：“崇文门菜市场就只卖菜？” “那不能。蔬菜、肉类、海鲜、副食品、水果都卖……”说到这儿，孙涛反应了过来，“对呀！咱不光能卖蔬菜，还能卖其他的东西啊！” 在李哲看来，反季节蔬菜只是用来引流的，老外进的店不能只买菜吧？ 只要能拿到涉外销售许可，通过崇文门菜市场再办一些相关证件并不难。这间小商铺完全可以打造成一家涉外便利店。当然这还得一步一步来，步子迈得太大了也容易扯到腿…… 就在此时，一个带着红袖章的巡逻人员走来，一脸警惕地望着两人：“你们是什么人？在这鬼鬼祟祟的干嘛呢？” 李哲掏出一包大前门，递给对方一根：“同志，您抽烟？” 带红袖章的男子摆摆手：“别来这一套，这是外交公寓，周围都有保安巡逻的，赶紧走赶紧走！” 李哲继续说道：“我们不是坏人。我们是崇文门菜市场的，为了方便咱们外国友人购买蔬菜，打算在附近开一家涉外蔬菜店。我看这家商铺是空置的，想问问是否往外租？” “这铺子是外交部机关及驻外机构服务中心的，前些年租给了一家国营服装店，去年开不下去了，现在一直空置。具体情况我也不是很清楚。你要是能联系上，你就去问。你们在这守着也没用，赶紧走吧！” “谢谢您提醒。”李哲再次递烟，对方依旧没接。 李哲给孙涛使了个眼色，两人离开了商铺。 孙涛小声问道：“李哥，这家店铺的位置不错，你咋不拍张照片？” “没看到咱都被盯上了吧？这时候拍照片，你小子不怕被抓啊？”李哲不是不想，而是不敢。 孙涛立时明白了过来，有些后怕地说：“李哥，这地方怕是不好租，外交部的门往哪开咱都不知道，根本搭不上边儿啊。” 李哲也觉得这间铺子不错。 两人步行到了蒙娜丽莎餐厅，他冲着孙涛说：“涛子，你先回去吧。我去请朋友打探一下那间店铺的情况。”李哲虽然没敢拍照片，但是记下了门牌号。 “您外交部有朋友？！”孙涛没想到李哲的路子这么野，但也不好开口细问，骑上自行车离开了。 李哲目送孙涛离开后，推门进了蒙娜丽莎餐厅。此时已经是下午2点多，餐厅里的人不多，有两桌客人还在喝咖啡。 “李老板，欢迎光临。”一名女服务员认出了李哲。 “你们老板在吗？” “老板在二楼，我领您上去？” 李哲摆摆手：“不用了，忙你的吧，我自己上去就行。” 李哲踩着楼梯上了二楼，见到沈亚楠坐在一张靠窗户的桌子旁发呆。 “二姐？” 李哲招呼了一声。 沈亚楠才回过头：“嗯？老弟来了。正好陪着姐喝一杯。” 沈亚楠站起身，一瘸一拐地往吧台的方向走。 “二姐，你的脚咋了？”李哲心想，这才几天没见，咋成这样了？ “没事儿。昨儿个抓小偷，不小心崴了一下脚。” 李哲将身上背的照相机放在吧台上：“您东西被偷了？” 沈亚楠可不想跌份，张嘴就说，“那哪能呢？他偷的时候就被我发现了。公交车门一开，他就往下跑。我追上去就是一脚，直接把他踹了个大马趴。偷我的钱包也掉地上了，那小偷拔腿就跑，愣是没敢多看我一眼。”说着说着，她脑中浮现出一个高大身影…… 这话乍一听挺唬人，但李哲一过脑子，觉得有些不对劲，心想：你都把人踹倒了，那你咋受伤的呢？ “二姐，既然受伤了，你就别喝酒了。早点把伤养好才是正事儿。” “没啥。就是崴了一下脚，喝杯红酒不碍事儿。”说话间，沈亚楠倒了两杯红酒，递给了李哲一杯，“老弟，你今儿个上午忙啥呢？放下车子就走了，连个面也没露。” 随即，李哲将自己和崇文门菜市场合作，准备开一家涉外蔬菜店的事情告诉了她，同时还请她帮忙打听那家商铺的消息。 沈亚楠想了想，“这事好办，一会儿我就帮你问问。不管成不成，明天下午准有消息。” “能联系上就行，成的话我就租，不合适的话我再找别的。要是没门路，这商铺的情况还真不好打听。” 沈亚楠不以为意道，“多大点事儿，交给姐们了，只要是服务中心的铺子，没有特殊情况，准帮你把铺子拿下！” “二姐，那我就借献佛，敬你一杯。”有了沈亚楠这番话，李哲心里就有底了，端起高脚杯，一口气干了。 他刚放下杯子，就见沈亚楠也一仰脖干了。 正想劝她少喝点，就见到马蒂走上了二楼…… (本章完) 第148章 苏明远 第148章 苏明远 马蒂对着李哲点头示意，又冲着沈亚楠说：“老板，店里的客人走得差不多了。要没其他的事，我就去京城外国语学院招聘了。” 沈亚楠右手拇指摩擦着酒杯：“那个……我觉得啊，除了招聘会英语的服务员，最好再招一个懂俄语的。” 餐厅的俄国客人虽说不多，但也确实会有，马蒂拿出小本本，“老板，有具体要求吗？” “额，最好是男性，身高一米七到一米七五之间……”说到这，沈亚楠停下了，昨儿个的事让她记忆犹新，那小偷着实可恶，害得她把脚都扭了。 她很感激那个帮她抢回包的男子。 在她最狼狈、无助的时候站出来，帮了她。 她不喜欢欠人情，很想找到对方感谢对方，但想到那男子那天的态度，又觉得没意思。自己想感谢，也得人家愿意接受才行。 她摆摆手，叹道，“算了，还按照之前的招聘吧，你自己做主就成。” 马蒂也被弄得有些懵，刚记下沈亚楠的招聘要求，还想着连身高都规定了，是不是有些太仔细了，结果后脚沈亚楠自己就改主意了。 老板今儿个怎么啦？ 她心细，觉得有些不对，打了声招呼，若有所思地下楼了。 李哲和沈亚楠闲扯了一会儿，又喝了两杯红酒，带着几分酒劲骑着自行车回家。 …… 苏州胡同7号院，后院。 东厢房内。 东厢房并没有开暖气，里面阴冷阴冷的，但季鸿宾最近几天就喜欢在东厢房躲清静。 原本他的人生十分顺遂，从小母亲就对他百依百顺，长大后姐姐出国了，成了华侨。自家的祖宅也还回来了，他还娶了一个漂亮贤惠的媳妇儿。 然而，自打他南下做生意，被偷了两万块钱后，他的人生就急转直下，卖金条、卖房、现在媳妇又要离婚…… 一桩桩一件件的糟心事，让他也不禁有些怀疑：自己出国的决定是不是错了？ 如果不出国，媳妇儿在，房子在，卖金条的钱也够了。自己再琢磨点生意，日子应该也还不错。 “咚咚咚……”外面传来一阵敲门声。 季鸿宾莫名地有些烦躁，现在只要稍有不如意，他的脾气就会很暴躁。 以前开门这种小事根本不用他费心，但两个女人现在都不管事儿，他也只能亲力亲为。 他走到后门，问道：“谁呀？” “季爷，是我。”门外响起一个熟悉的声音。 听到这个声音，季鸿宾脑中又浮现出痛苦的记忆，心中的怒火噌地一下就升了起来。 即便他心中也清楚，周永强只是被小偷利用了，才会用有迷药的水冲泡茶饮。但他心中依旧不舒服，见到，不，只要想到周永强，他心里就会难受。 “我最近事情比较忙，没时间接待你。”他没有心思跟周永强客套，直接下了驱逐令。 “听说您要出国，我是想给您道个别。”周永强的声音有些落寞，又有些无奈。 “我知道了，你走吧。”季鸿宾说完，直接往院子里走。 周永强听到一阵离去的脚步声，又等了一会儿，没动静，轻叹了一声，转身离开了。 他也没想到事情会闹到这一步，如果当初他多个心眼，没用那壶热水，事情会不会改变？ 可问题是，谁能想到有人在热水里下迷药？他们出门已经够小心了，却还是着了道。 更可气的是，钱被偷了后，他们还遭到了威胁，如果不马上离开魔都就把他们扔进黄浦江喂鱼，别说是季鸿宾了，连他想起这事儿，气得都胸口疼。 周永强走到了7号院的前院，刚好碰到了骑自行车回家的李哲。 “李老弟！” 李哲也有些意外：“周哥？有日子没见了，去家里坐会儿？” “不耽搁您工作吧？” “瞧这话说的，哪能呢。”李哲推着车子进了门洞，将周永强请进了客厅。 李哲捅开煤炉，烧上一壶水，一边烤火一边问：“周哥，最近忙啥呢？” 周永强挤出一抹笑：“这不是眼瞅着快到年根儿了吗？厂子里最近活比较多。” “您刚才是去季老板家了？”李哲知道季鸿宾和周永强一起南下倒腾岛国库券，但后面的事并不是很清楚。 不过，从事后两人的反应来看，大概率是赔了。 如果是赚了，季鸿宾应该不会卖房子，也不会这么着急出国。 周永强找自己投资的事，也不会没有下文了。 自打南下倒腾国库券出了事儿，周永强就像胸口压了块磨盘。那个递来掺药热水的男人总在梦里浮现——灰白的脸上堆着谄笑，递水壶的手背上有道蜈蚣疤。 他无数次幻想能抓到对方，狠狠的揍对方一顿，然后将他扭送到派出所枪毙了。 他也一直想找人倾诉心中的苦闷，但有些话也不好跟媳妇说，家里人就更不能说了。索性就喝着茶水吃着生，跟李哲聊了起来。 李哲猜到两人出师不利，但没想到其中还有这番波折。见周永强连连叹气，有些颓废，他安慰道：“周哥，老话说的好，吃一堑长一智，这番经历对您来说也未必不是好事。” “李老弟你说得对，这对我来说确实是个教训，也是一种经历。但我就是觉得有些对不住鸿宾……”周永强的眼圈有些发红。 他和季鸿宾认识很多年了，季鸿宾为人高傲或许有种种不足，但仔细想想，自己没跟着他吃过亏，反而沾了不少光。 李哲说的：“季老板不是要出国吗？或许这对他来说也是一个机会。如果没有南下的遭遇，他也未必能下定决心出国。过去的事就让它过去吧，未来才是最重要的。” 两人又聊了一会儿，周永强倾诉了心中的苦闷，心中舒坦了不少。看时间不早了，就跟李哲告辞，回家做饭。 走在路上，他又想到了和李哲认识的种种，两人第一次见面是在农村的土路上。 他们一家三口乘坐马车回京，半路上马车坏了，李哲和王建军驾驶的拖拉机刚好路过。他们一家三口搭着拖拉机来了京城。之后，他知道李哲想租房子，而季鸿宾正好想凑钱倒腾国库券，他就介绍李哲租下7号院的前院。 这一晃才过去了两个多月，已然变得物是人非，让他心中唏嘘不已。季鸿宾要出国，李哲反而成了这套四合院的主人，人生的机遇当真是不可思议。 想着想着，周永强心中对李哲多了几分钦佩，一个外地农村人能在京城置办这么大的房产，着实不易。 明年，他妹妹也要上高中了，家里的日子过得更紧巴，他还得想法赚钱才行。 李哲能成事，没理由他这个京城人不行。 他又想起李哲说的那番话，南下倒腾国库券对于他确实是一个难忘的经历，那一次他本人并没有太大的损失。某个角度而言，这种经历其实是一种财富。 他心中又燃起了奋斗的欲望。 …… 京城外国语学院。 女生宿舍楼不远处，一个穿着军大衣的男子在晃悠，不时的伸展胳膊看手表。 过了一会儿，他见到一个齐耳短发的女生下楼，男子直接脱掉了军大衣，搭在右手的胳膊上，里面穿的是一身黑色皮夹克。 他对着齐耳短发女生招手：“橘子，我在这！” 被称为橘子的女生说道：“苏明远，忘记跟你说了，我今天有事，不去图书馆了。” 苏明远拍着胸口，“橘子，你有啥事？我帮你办。” “我们舍友说学校门口有个涉外西餐厅招聘服务员，我准备去试试。” 苏明远皱眉：“橘子，你要缺钱，我这有，好端端的，当服务员干什么？” 橘子说道：“我不缺钱，就是想多接触外国人，练习练习口语。” “那行，我跟你一块去。” 橘子笑道：“餐厅只招会英语的，你一个学俄语的凑什么热闹？” 苏明远眼珠子一转：“我不当服务员，还不能去他们餐厅吃饭了？我还没吃过正儿八经的西餐，正好去尝尝。” 橘子调侃道：“西餐厅可贵，到时候你可别舍不得？” 苏明远下巴微微扬起，“那不能，我苏明远连十块钱一根的黄瓜都吃过，还吃不起一顿西餐？！” 谈话间，两人到了学校门口。门口右侧的角落摆着两张桌子，竖着一张招聘的牌子，上面写着：“蒙娜丽莎餐厅招聘涉外服务员6名，要求精通英语，有与外国人日常沟通的能力，身体健康、责任心强、薪水面议。” 橘子走到招聘人员面前，说道：“同志，蒙娜丽莎餐厅在哪？距离我们学校远吗？” 马蒂看着面前的一男一女：“不远，就在建国门外大街，坐323路公交就能直达，你们要面试涉外服务员？” “对，我叫陈菊，我是外国语学院大二的学生。”陈菊将手里的学生证递过去。 马蒂看了一眼，还给对方：“你的口语怎么样？有和外国人沟通的经历吗？” 陈菊语气颇为自信，“虽然跟外国人沟通的机会不多，但我觉得还可以。” “能说几句英语听听吗？”昨天，马蒂就面试过一些英语系的学生，一对话就紧张，口语沟通能力很差。 橘子深吸一口气，用英文说道：“my name is chen ju， and i'm a sophomore. i believe my spoken english is excellent， and i'm more than capable of handling this job.” 马蒂听完后，问道：“你以前做过餐厅服务员吗？” “i haven't done this before， but i'm a quick learner.“ 虽然有些音不准，调有些平，但比之前那几个要好一些，马蒂写下她的名字，“很好，你通过了面试，明天可以去蒙娜丽莎餐厅参加复试。不管能不能通过都能收到一份我们餐厅送的礼物。” “thanks.“ 马蒂又望向一旁的苏明远：“你也要面试吗？” 苏明远摸摸鼻子：“我是倒是想去，就怕你们不收，我是学俄语的。” 马蒂下意识的问：“你有多高？” “一米七七。”苏明远有些纳闷，挺了挺腰背，“你们餐厅还有身高要求？” 马蒂目光上下打量着他，暗道，吹牛x，撑死一米七四！ (本章完) 第149章 朝气 第149章 朝气 广渠门内大街，筒子楼。 陈家客厅。 客厅的床上放着新拆洗的被褥，陈老太太将上的被单铺平、拽展，随手接过大女儿递来的针线，开始缝制被褥。 大女儿陈淑芳在一旁笑着说：“都说家有一老如有一宝，这话一点都没错。这缝制被褥的活，我是一点都不耐烦做。妈，要不过年您去我们家住一段时间？” “甭介！我哪都不去，就住这儿挺好。等你妹家有了房子，我也把他们赶走，我自己个儿住清净。”老太太头也不抬。 陈淑芳撇撇嘴：“妈，您也就是嘴上说说。谁不知道小辉是您的宝贝疙瘩，您能舍得赶他走？” 老太太白瞪了她一眼，手上针线不停：“你今儿不用上班啊？” “嗨，我们单位也不忙，我上午转了一圈，下午去不去都成。”见老太太故意扯开话题，陈淑芳不乐意了，“妈，您这是不愿意见到我啊？” 老太太不搭腔，又换了话题：“婷婷现在有对象吗？” “没有，她说大学期间不谈恋爱，大学毕业了再找。”陈淑芳随手从桌上的盘子里抓了一把瓜子。 老太太一边缝被褥一边说：“你也是过来人了，这话你也信？” “要是别人说这话，我会怀疑。婷婷的话，我还是相信的。”陈淑芳笑着说道， “咱家婷婷从小就长得漂亮，初中就有人开始给她写情书，高中的时候一周一封都算少的。我当时还担心她搞对象耽误了学习，一直盯得紧。结果高中三年，婷婷一门心思扑在学习上，要不然哪能考上京城外国语学院？这姑娘有上进心，主意正着呢！” “那也得抓点紧，孩子不上心你也不上心，等再过两年，好的都被挑走了，只能矬子里面拔高个了。”陈老太太用针尾挠了挠头，“你心里就没有合适的人选？” 陈淑芳一边嗑瓜子，一边笑着问老太太：“您这是想给外孙女介绍对象？” 陈老太太停下手上的活，顺势问道：“你觉得李家那二小子怎么样？” 陈淑芳露出回忆的神色，那天李哲来陈家送菜，中午的时候她没在，下午她来的时候李哲要走，两人只打了个照面：“长得倒是挺精神，个子也不小。可惜家是外地的，您舍得婷婷外嫁？” “我听你妹妹说，李家二小子在京城买房了，是一套六百多平米的二进四合院，光是一个前院就比咱家的房子大得多。婷婷嫁过去还怕没得住？”老太太哼了一声，“要是条件不好，我能跟婷婷提？” “妈呀，买那么大房子？！他卖菜这么赚钱？”陈淑芳有些不淡定了。 陈老太太指着茶几上的杯子：“把水递过来。” 她接过大女儿递来的水，喝了一口接着说，“听振国说，人家在地里建了十几亩的蔬菜大棚。一亩大棚收个几千斤菜总是有的。他卖的菜价你也是知道的，你觉得他能不赚钱？” “好家伙！现在农村人都这么赚钱了？”陈淑芳惊讶得连嘴里的瓜子皮都忘了吐，差点卡着嗓子。 “哪能呢！要是农村人都种冬菜，这菜也就不值钱了。种冬菜是那小子自己琢磨的，也是个有本事的，亏不了咱家婷婷。反正我跟你说了，你就当妈的自己琢磨吧。你要觉得合适，我就给你妹妹递个话；你要觉得不合适，那就拉倒。”老太太摆摆手。 陈淑芳吐出瓜子皮，喝了口水顺了顺：“我倒是觉得李家那二小子也不错。不过，学历有点低，就怕婷婷不乐意。” “人家是高中毕业，怎么就学历低了？我觉得刚刚好。该学的知识都学了，也能听懂婷婷的英语。再说了，这读书多了也不见得是好事儿——读书越多人越冷清，你这个丈母娘也不见得跟着享清福。” “妈，您这是老思想。人家现在都提倡上学好，谁家孩子不是奔着考大学去的？到您这儿都成了缺点了。” 陈老太太摆摆手：“我没说是缺点，我只是说各有各的好。你别跟我扯这些大道理，在我看来读书就是为了养家糊口。嫁汉嫁汉穿衣吃饭，人家小伙子有本事能赚钱就够了，哪有十全十美的人？” “那行，回头我跟你女婿商量商量，他要觉得合适，我就跟婷婷说说。” 老太太语重心长道：“这就对了，你给婷婷介绍个知根知底的，总比她自己找好。他要找个不合心的，你生气还在后面呢。” 陈淑芳仿佛回过味儿来了：“妈，是李家那二小子看上咱家婷婷了？所以李家人让说和的？” 老太太摇摇头：“是你妹妹觉得两个孩子都不错，才有了这个心思，李家那边还不知道这回事儿。如果你有这个心思，再跟李家提；如果没有这个心思就算了。” 陈淑芳笑着打趣道：“妈，那我妹算李家人还是陈家人？” “你自己个儿去问她！”陈老太太哼了一声，反问，“那你算是陈家人还是王家人？” 陈淑芳笑着说道：“妈，我肯定姓陈啊！” 翌日上午。 李哲跟车送菜、算账收钱，又将钱存进了银行，临近中午才忙完。 下午，李哲骑着自行车去了蒙娜丽莎餐厅，在二楼的吧台里见到了二姐。 二姐正在切柠檬，笑着说：“我最近学了一种新调配的鸡尾酒，要不要尝尝？” 李哲坐在吧台旁边：“什么名字？” “玛格丽特。” “行啊，尝尝你的手艺。” “得嘞，瞧好吧您内！”二姐开始调兑酒水。 李哲在旁边看着，见她将几种酒水和冰块放进摇酒器中，摇匀后，将液体倒进酒杯里，杯沿像是抹了白，拿出一片柠檬挤在酒杯里，柠檬片插在杯沿上。 “齐活，尝尝吧。”二姐做了个请的手势。 李哲以前听说过鸡尾酒，但这还是头一次喝。他端起来闻了闻，只闻到一股冲鼻的柠檬味儿和酒气。随后喝了一小口，皱眉道：“这怎么是咸的？杯沿上抹的是盐！” 二姐笑了：“老弟，咸就对了，这才是正宗的玛格丽特。还有一种辣味玛格丽特，要在里面放辣椒！” 李哲擦掉杯壁上的盐：“不行不行，我喝不惯。” “得，下次我给你换成白。不过那就不正宗了。老外就好这一口！昨天我给老外调了一杯，他一直冲着我竖大拇指，嘴里还说‘鼓的鼓的’。” 李哲心道：国外确实有好的地方，但说到饮食，它就是个弟弟。 “二姐，那铺子的事打听得怎么样了？” “妥了，都打听清楚了，确实是服务中心的铺子。我跟负责商铺的人联系上了。明儿个让他来餐厅，我介绍你们认识。然后，让他带你去看看铺子。” “我需要准备点儿什么？” “你最好带齐了证件。如果你觉得铺子合适，就把证件手续交给他。服务中心那边还要做个背景调查，签合同的手续可能麻烦一些。到时候我提前让他把钥匙给你，你先收拾着。” “二姐，客气的话我就不说了。以后有用得着我的地方，你直接开口。”李哲端起酒杯和二姐碰了碰杯，喝了一口。 二姐晃晃酒杯：“老弟，等你那蔬菜店开起来，餐厅的蔬菜供应不会受影响吧？” “没事儿！又有一批新的蔬菜马上要上市了，能够供应得上。再说了，缺了哪的菜，我也不能缺了你这儿的。”说到这儿，李哲想到了什么，“二姐，我手里现在也有些资金呢，并不急着用钱。所以我想着以后的菜钱一周一结，这样大家都省事。” 以后李哲要忙的事情越来越多，不可能天天算账。 这事儿对于餐厅来说是好事，二姐自然不会不同意：“老弟，你说了算。你那涉外蔬菜店好了，是不是也得招聘会英语的？” 李哲点点头：“是有这个打算。” 二姐说道：“巧了！今儿个下午我要给那群英语专业的大学生复试。正好你也留下来，看看有没有合适的，也省得你回头再去招聘。” “那也成。” 二姐从桌子底下拿出一沓材料递给了李哲：“这是他们的资料，你先瞅瞅。” 这些资料上记录的信息很简单，并不是严格意义上的后世简历。这年头的大学生都是包分配的，也不需要那玩意儿了。 李哲简单看了一下资料，都是大同小异。倒是其中一个人引起了他的注意：“二姐，您还真找了一个俄语系的学生？” 二姐有些哭笑不得：“我也就是那么一说，马蒂听心里去了。正好碰到了一个俄语系的陪朋友一起面试，她就一起招来了。” 李哲点点头，暗道这个马蒂倒是个玲珑心思，先把人招进来。老板觉得行就用，不合适复试刷掉就是了。 又过了二十多分钟，一个服务员走了过来：“老板，面试的大学生来了，马经理请您过去。” 两人一前一后下了楼梯。 餐厅里站着一群年轻人，单看气质就有些与众不同，浑身散发着一种朝气…… (本章完) 第150章 滤镜破碎 第150章 滤镜破碎 沈亚楠的目光定格在身穿黑色皮夹克的男子身上。 是他！虽说没穿那身军大衣，但二姐还是一眼认出了对方。 巧了，她只是随口一说，没想到还真是阴差阳错地把对方招到了店里。 对这个帮助过自己的人，二姐是心怀感激的。既然找到了，自己就得好好感谢对方。 她对着马蒂说道：“马经理，安排这些学生在餐厅休息，给他们点些喝的，咱们去咖啡厅里面试。” “好的，老板。”马蒂应了一声，将这些外国语学院的大学生请到餐厅，让服务员给他们递上酒水的菜单。 这些都是大学生，跟普通的员工到底是不同。 今儿个过来面试的一共有八个大学生，其中七个英语专业，一个俄语专业。 马蒂将目光落在了陈菊身上。这些大学生里，她最看好的就是这位：“陈菊，你第一个参加复试。” “好的，马经理。”陈菊站起身，将背包交给一旁的苏明远。 苏明远笑着接过包：“橘子，正常发挥，别紧张啊。” “我知道。”陈菊说完就往咖啡厅的方向走。 苏明远在后面追了上去：“马经理，我能跟着她一块去面试吗？” 马蒂知道两人是朋友，说道：“你可以坐在旁边，但不要说话。” 苏明远做了一个ok的手势。 他对餐厅的工作并不是很上心，就是希望能和陈菊多接触。如果陈菊在餐厅工作，自己也在餐厅工作，那岂不是天天都能见面？想想他都觉得开心。 他走到咖啡厅旁，见陈菊转身看自己，便对着陈菊挑了个大拇指。随后，又看向对面的面试官——应该是餐厅老板。 嘿，这女的有点眼熟。乖乖，这不就是昨天自己救的那个女生吗？ 嘿，也太巧了，这世界真小！ 仔细想想，这女的就是在外国语学院门口被偷的，没准那天就是去招聘。这么一想，倒也在情理之中。 他也没再放在心上，虽说他抓小偷不图回报，但自己毕竟是帮了她。就凭这一点，她应该能给自己通过吧？ 还是先看橘子吧，橘子要是复试没通过，那自己留在这干嘛？ 陈菊对李哲三人微微点头，“三位面试官好，我叫陈菊，来面试涉外服务员的岗位。” 李哲打量着对方，这姑娘个子不小，五官立体，长得很大气，皮肤有些黑，这气质倒是很适合跟老外打交道。 沈亚楠看着她，用英语问：“你能用英语做个简单的自我介绍吗？” 陈菊用英文说：“当然可以，我叫陈菊，今年十九岁，是京城外国语学院大二的学生。我学的是英语专业，很擅长跟人沟通，我有自信能做好这份工作。非常荣幸能参与这次面试。” 沈亚楠问道：“你对薪资有什么要求吗？” 她继续用英语回答：“目前我还是以课业为主，所以应聘的是兼职岗位，我希望按照时薪计算，每小时不低于0.5元。” 沈亚楠用英文说：“在正式聘用之前有三天的实习期。这期间的工资每小时只有两毛钱。等通过实习期，工资可以按照每小时0.5元计算。” 陈菊问道：“如果我来餐厅工作，还需要缴纳其他费用吗？” 马蒂答道：“我们会给你发一身制服，如果干满三个月，制服免费送给你。如果干不满三个月，制服的费用需要从你工资里扣除。” “很合理。”陈菊原本还担心自己来餐厅还没挣钱就得掏钱。 沈亚楠继续用英文提问：“你是京城本地的吗？寒假期间可以上班吗？” 陈菊依旧用英文回答，“我是京城本地人。寒假也会来上班。只是过年期间可能要陪陪家人。” 沈亚楠在本子上记下，看向李哲和马蒂。“我没问题了，你们俩呢？” 马蒂问道：“我们餐厅有规定，员工之间不能谈恋爱。你和苏同学是恋爱关系吗？如果是的话，只能有一个人来餐厅工作。” 陈菊迟疑了一下，抿抿嘴：“我们不是男女朋友。只是……普通的同学关系。” 坐在后方的苏明远缓缓闭上眼睛，心里有些不是滋味。暗道，什么破餐厅还有这种规定。谈不谈恋爱是人家的隐私，关你们屁事儿！ 他也没太当一回事，上有政策，下有对策。只要不表现得太明显，他们知道啥？能每天和陈菊一起上班，一起回学校，不也能拉近关系？相处的时间长了，那感情不就有了吗？ 马蒂喊道：“苏同学，该你面试了！” 陈菊也走过来提醒：“明远，我面试完，该你了。” “啊！”苏明远这才回过神，对着陈菊笑笑，坐到了陈菊之前的位置，直接用俄语自我介绍：“三位面试官好，我是俄语系大四的学生苏明远，很高兴见到你们。” 沈亚楠用俄语说道：“我记得你好像叫‘擂峰’。” 苏明远用俄语回答：“我只是学习擂峰做好事不留名，我说过不用特意感谢我。” 李哲不会俄语，听着两人对话，一脸懵。 沈亚楠扭头对着李哲和马蒂说：“他的俄语还不错，虽然发音不是很准，但足够和客人正常交流了。” 李哲诧异道：“二姐，你可以呀，英语和俄语都说的这么溜。” 二姐不以为意：“打小听多了。” 李哲想想也是，这就跟种地一样，农村的孩子长大了，即便父母没有特别教，种地的事也能学个七七八八。 李哲盯着苏明远，总觉得有些熟悉，听到他的声音后终于确定了：“哥们儿，我看你有点眼熟，像一个姓‘庄’的朋友……” 苏明远也盯着李哲：“我看你也眼熟，但我不姓庄。” 李哲好气又好笑：“我五块钱卖给你的黄瓜，你转头就说十块一根买的，这还不叫‘装’？这事在全聚德口口相传，这么久了还有人在说。” 苏明远一向引以为傲的小谎言被戳破，不禁有些尴尬，轻咳了一声，不轻不重地怼了回去：“原来是你呀！上次在全聚德买黄瓜，你还穿着土不拉几的旧袄，现在换上这身衣服，我还真不敢认了。” 李哲调侃：“你倒是没换衣服，还是那身黑色皮夹克。我就想问问，哥们儿，这都寒冬腊月了，咱真不冷吗？” 苏明远：“……” “哈哈……” 陈菊笑出声，赶忙捂住嘴——这话她也早就想问了。 马蒂右手握成拳头，挡着嘴，但抿起的嘴角还是出卖了她。 沈亚楠也低下头，笑得眼泪都出来了。 原本，她看苏明远还有些英雄滤镜，毕竟是绊倒、吓跑小偷帮自己拿回钱包的男人，哪曾想被李哲这两句话‘咔咔’把英雄形象干得稀碎。 苏明远的形象也更加真实：一个有正义感、爱装x、爱吹牛的年轻人。 苏明远不禁有些泄气，暗道：橘子的学习那么好，口语也不错，大概率会被留下来。我的俄语虽说也不差，但遇到卖黄瓜这货，八成是没戏了。 沈亚楠和李哲低声交流了几句，李哲清了清喉咙：“哥们儿，咱们能再次见面，也算是有缘。你和陈菊同学都通过了复试，明天可以来实习了。” …… 京城电视机厂家属院。 这是一栋黄色的5层家属楼，是前两年刚刚建造的。那几年牡丹电视机畅销全国，产品质量过硬，备受认可供不应求，也是厂里福利最好的几年。 二楼的一栋两居室内，陈淑芳坐在客厅的沙发上看电视。电视里正在播放《便衣警察》，虽然是重播，但陈淑芳依旧看得津津有味。 “咯吱……”一声，门开了。 王光伟提着公文包从外面走进来。 陈淑芳起身招呼：“今儿个怎么这么晚回来？吃饭了吗？” “在食堂里吃过了。”王光伟脚步有些晃悠，语气中带了几分酒意。 “又喝酒了？” 王光伟笑道：“今儿个厂里开会，散会后陪着领导喝了几杯。” 陈淑芳关心道：“老王，你升副厂长那事怎么样了？有眉目了吗？” 王光伟嘿嘿一笑：“嗯，如果没有意外的话，过了年就能在厂内公示了。” “真的？！”陈淑芳的语气中透着欣喜。 “那还能有假？我干了这么多年办公室主任，没有功劳也有苦劳。我升任副厂长那不是应该的嘛？”王光伟的语气中带着一丝得意。 陈淑芳话锋一转：“从李家二小子那儿拿的蔬菜顶上用了？” “怎么说呢……锦上添吧。毕竟我这么多年的努力，领导都是看在眼里的。只要不出什么错，晋升都是板上钉钉的。” 陈淑芳推了丈夫一把：“嘿！你这个人，之前可不是这么说的！” 王光伟笑了笑：“跟你开玩笑呢！有用！那顿饭可把市经委的领导吃美了。我们厂长还特意询问我，年根儿能不能再弄一批菜，给领导送点节礼。” 陈淑芳追问：“那你怎么说的？” “我就说这冬菜稀罕，没有门路不好弄，我尽量想想办法。也没敢把话说死。等有时间了，我去找振国歇会儿，再请他帮帮忙。” 陈淑芳给丈夫倒了一杯热水，说道：“昨天我去老太太那儿了。老太太想给咱家婷婷介绍对象。你猜是谁？” 王光伟喝了一口热水，有些不耐烦：“我这脑子白天忙了一天工作，是真想不动了，你就直接说吧！” 陈淑芳也不卖关子了，开门见山道：“就是卖菜的李家二小子，你觉得咋样？” 王光伟愣了一下，“妈怎么会有这种想法？” 随后，陈淑芳说了李哲在京城买二进四合院的事。 如果放在前两年，王光伟指定是不同意的，甚至还说说媳妇一句眼皮子钱，毕竟女儿考上了大学，身边的同学和朋友也都是大学生，如果在学校谈个男同学，毕业分配后大小也是个干部。 李哲虽说有点本事，也能赚钱，但很多东西不是钱能买到的。 但这两年，他的想法又有些变了，随着政策的改变，经济越来越活跃，钱也变得越来越重要了。 以后会咋样，他也看不准：“既然是妈的意思，那你就跟婷婷提提，看看她乐不乐意吧。” “行，等她回来，我问问她。” (本章完) 第151章 孙经理 第151章 孙经理 第2天上午，蒙娜丽莎餐厅。 孙涛穿着一件崭新的黄色羽绒服，这件衣服买了一段时间，但他一直舍不得穿，每天干的都是搬菜运菜的活，再好的衣服也穿不了两天。 昨天傍晚，他去李哲家询问进展，得知李哲约了外交部下属机构服务中心的科长来西餐厅谈租房事宜，让他也跟着一起来。他担心穿着旧衣服给李哲丢人，特意换上这身新羽绒服。 嘿，你别说，穿上这身新衣服再进西餐厅，整个人都多了几分底气。真要穿得破破烂烂的，他都不好意思进这门！ 不远处，走过来一个齐耳短发的女服务员，将一杯咖啡放到他面前。 孙涛愣了一下，“同志，我没要喝的？”他刚才见到门口的牌子上写着收外汇券，他可没有那玩意，有也舍不得啊。 “是李老板帮您点的。”女服务员说完，转身走了。 孙涛看了一眼咖啡杯，又望向咖啡厅的方向。李哲在那边跟人谈事，一个是餐厅女老板，另外那个应该就是外交部下属机构服务中心的科长了吧？ 孙涛端起茶杯，抿了一口，又苦又甜，味道怎么说呢？还不错。 虽然还不是吃饭的点，但餐厅里不时有老外进出，有的老外点一杯咖啡，有的则是点一杯酒水，看起来红红绿绿的，也不知道是啥酒。 孙涛拿着菜单扫了一眼，看得他直咋舌。一杯咖啡居然要五块外汇券？还有那个什么鸡尾酒，最便宜的也得十块外汇券？ 娘嘞，这地方跟抢钱有什么区别？ 又过了一会，李哲一行三人出来了。孙涛仰脖，喝完了杯子里的咖啡，也赶忙迎上去。 李哲见他过来，主动介绍道：“这位是餐厅的沈老板，也是我的好朋友。以后，她这边短了什么菜，你直接送过来就是了。” 他又指着一个三十岁左右的男子说：“这位是外交部服务中心的程科长。”接着，他对着程科长说：“这个是我们蔬菜店的孙经理，以后我要是不在店里，您有事找他就成。” 程科长微微点头：“行，我带你们去铺子里看看，要是能瞧得上，咱们再走后面的手续。” 跟沈亚楠告别后，李哲三人骑上自行车赶往外交公寓。 与上次的小心翼翼不同，这次由程科长带路，孙涛心里踏实多了，见到上次带红袖章的男子，孙涛还特意跟他打了招呼。 到了地儿，程科长掏出钥匙打开了门锁，领着李哲两人进了店铺，介绍道：“之前这里是一家国营的服装店，但款式和设计都有些落后，生意一直不怎么样，去年就关了。您瞅瞅那边的两排货架，原先都是搁衣服的。” 李哲在店铺里转了一圈，整个店铺四四方方的，门脸将近有七八米长，阳光照进店里看着十分敞亮：“程科长，这个店铺的面积有多大？租金有多少？” 程科长回忆了一下：“我记得应该有80多平米，不到九十平，之前租给那家服装店，租金是一个月300外汇券。您觉得这个价格怎么样？” 这与后世的商铺租金计算方式不同，不过倒也简单。这个价格李哲完全能承受，能找到这么好的位置不容易，又是托了二姐的关系，所以李哲并不打算砍价：“可以，就按您说的价，付款方式怎么算？” “押一付三就可以。”程科长应了一声，反问道：“李老板，你确定要租这间商铺？” “是的，我看准了。”李哲语气笃定，离商铺不远就是外交公寓的大门，公寓里的人上下班都要从这条路过。 原本，昨天李哲还打算让孙涛在商铺门口守一天，看看商铺的客流量有多大。但后来想了想，多一事不如少一事，万一孙涛被人当间谍抓了，这事儿反倒不好办了。 “李老板，如果您想租下这间铺子，就先把证件和资料交给我。我得按照惯例给您做个背景调查。当然也就是走个过场。您是沈小姐介绍的人，肯定是没问题的。”说话间，程科长从兜里掏出一把钥匙， “这是商铺的钥匙，您先归置归置。等过两天背调完成，您直接去服务中心找我签约就成。” 李哲跟对方握了握手：“程科长，太感谢您了！” 李哲给孙涛使了个眼色，后者从身上的包里拿出两条万宝路。 李哲接过万宝路，又递给了程科长：“劳烦您跑一趟，这是我的一点心意，您务必得收下。” “李老板您太客气了。”程科长也没有推辞，笑着收了下来。 两人又寒暄了几句，李哲将程科长送出了商铺，目送对方骑着自行车离开。 孙涛走了过来，小声问道：“李哥，一个月的租金要300元外汇券，是不是有点贵了？” “商铺最重要的就是位置，咱背靠着外国人住的公寓，还怕赚不到钱？”300元外汇券对国人来说确实不少，对老外来说真不算什么。这个年代的老外是真有钱。 他对着孙涛说：“明个有时间，你去一趟崇文门菜市场，把咱们租商铺的事情告诉韩主任，催一催她那边的进度。别到时候咱这边的事情都办好了，她那边的特殊许可证还没办下来。” “没问题，今儿个傍晚我就去。”一想到以后这家店由自己负责，孙涛身上就有使不完的劲儿。“李哥，店铺以后怎么规划？我提前准备着。” 李哲的目光扫视商铺：“东边进门的位置弄个收银台，把咱们的蔬菜放到最显眼的地方。除了大棚蔬菜之外，土豆也必须得有。” 孙涛之前听李哲提过，除了蔬菜他还准备卖些其他的物品，问道：“李哥，除了蔬菜外，咱们还划分几个区域？” 李哲反问他：“你有什么想法？” 之前李哲的一番话，也给了孙涛一些提醒，他回去后还专门想过这件事：“李哥，老外吃的用的东西跟咱们不太一样。咱们的东西人家不买，人家的东西咱也没有进货渠道。所以我想着先上一些基本的品类。等生意做起来了，再陆续找一些进货渠道，将商品丰富起来。” 李哲点点头：“想法不错，具体说来听听。你准备上几个品类？” “我觉得除了蔬菜之外，水果也可以搞一些。这方面，老外跟咱们大差不差，我就能托关系找到进货渠道。另外，可以增加一些肉类。老外最爱吃牛肉，再搞一些猪肉、鸡肉、鱼虾一类的，应该也能卖不少钱。” 李哲想了想：“鱼虾先不要进了，老外吃的品种可能跟咱们吃的不太一样，这个回头咱们仔细研究研究。” 孙涛在脑子里规划了一下商铺的空间，“李哥，那只有牛肉、猪肉、鸡肉，肉食区的种类会不会太少？” 李哲微微摇头：“不少，老外的饮食比较简单，其实消耗量最大的是牛肉。光是一个牛肉就可以分为七八个部位。猪肉也可以分为后颈肉和肋排，鸡肉也可以分割。很多老外喜欢健身，都会吃蛋白质含量较高的鸡胸。” 李哲总结道，“咱们的店小，品类做的太多会增加成本。其实哪怕只做一个牛肉，利润也会十分丰厚。” 孙涛说：“除了这三个之外，我想着还可以弄一个副食类，弄一些午餐肉、火腿、卤牛肉、卤猪蹄和熏鸡。” 李哲笑着说：“午餐肉、火腿，老外倒是吃。其余三类老外应该不爱吃了。” “李哥，我发现这个公寓附近不光有外国人，还有华人。我觉得很可能是华侨。老外不吃，华侨吃啊。他们也有外汇券。” “这个回头再研究，如果公寓里的华侨人数不少，咱们可以再做一些针对性调整。”李哲觉得刚开始做，还是应该以简单为主，说道，“咱们暂时先定蔬菜、肉类、水果三种，后期可以根据市场调节。” “好的，李哥。”孙涛拿出一个小本，把李哲的话记下，这个方法还是周青禾教给他的。 “明个我有事可能过不来，你带人把店铺打扫一下。人工费用记在账上，回头店里给你报销。”李哲说着拿出相机，给商铺拍了几张照片。 “李哥，我还有件事想跟您说一下。”见李哲拍完照片，孙涛凑了上来。 “你说。”李哲将相机收进了包里。 “我想专心经营这家蔬菜店，以后每天早上让我弟帮着运黄瓜，您看成吗？” “可以，明天带你弟过来认认门。”李哲很满意他的办事态度。如果孙涛不积极不上心，他还真不放心将这家店交给他打理。 当然，孙涛也不是没有短板。李哲提醒道：“涛子，虽说以后店里会雇用会英语的店员，但他们大概率是兼职。所以你还是得学会英语，不要求学得多深，能日常交流就成。” 孙涛早有准备，“我明白，我已经开始学了。要不我给你说几句？” 李哲这几天听‘中式英语’，听得够够的了，可不想再让自己耳朵受折磨。 他带着调侃的语气说：“我现在不检查，等开店那天再检查。你的英语要是不达标，我可就要扣钱了！” (本章完) 第152章 搬家 第152章 搬家 傍晚，京城电视机厂家属楼。 二楼王家。 陈淑芳一边哼着小曲，一边在厨房里忙活，今个女儿休假回来，她提前炖了一只鸡，煤气上坐着一个黄色砂锅，锅盖上‘呜呜’的冒着水蒸气。 “喷香！这厨艺真没得挑。”陈淑芳自卖自夸，做了一个砂锅炖鸡，再炒一盘胡萝卜丝。晚上只有他们娘俩吃饭，做多了也吃不了。 饭准备的差不多了，她摘下围裙进了客厅，路过卫生间听到里面‘哗哗’的水声，小声抱怨：“这丫头，每次洗澡都这么磨蹭，烧多少热水都不够她用。” 抱怨归抱怨，她也没有催女儿，进了客卧帮女儿收拾东西，换上一件新床单，从柜里拿出提前晒好的厚被，收拾堆满了书的学习桌…… 她将几本书归置在一起，准备码放整齐，发现书里掉出了一封信。 这是一个浅粉色的信封，正面写着王婷同学亲启。 下面写着，吴汉平缄 背面封口处写着勿折。 信封还没有开封，不过，陈淑芳看信封就知道，准是情书。 现在闺女大了，也不是小时候了，她也不好私拆女儿的信，又放回了桌子上，继续收拾家务。 过了一会，卫生间的门开了，王婷穿着睡衣，用毛巾裹着长发走了出来，将手里拎着的两个暖壶放在桌子上：“妈，听说现在有卖热水器的，您知道吗？” “干什么用的？” “洗澡啊，直接安装在厕所，都不用去澡堂了。” 陈淑芳说道：“行啊，等你大学毕业赚钱了，咱家就安。” 王婷撇撇嘴，又换了一条干毛巾擦头发。 陈淑芳冷不丁的问：“婷婷，吴汉平是谁？” “哦，是个同学，妈，您怎么知道他的？” “真是同学？” “咋了？”王婷下意识的问了一声，随后反应过来：“您看到那封信了？” “他给你写的是情书吧？” 王婷脸一红：“他前两天给的，我在学校也不方便看，我哪知道他写的是什么？” “他是哪里人？” “好像……是长安人。” “长安！”陈淑芳摇头：“不行不行，那也太远了，你真要嫁到长安，咱娘俩以后也见不了几回面了，妈可舍不得。” 王婷坐在床上，哼道：“妈，您说什么呢，我连信都没看呢，这都哪跟哪啊！” 陈淑芳觉得，自己老妈虽然年纪大，有些思想过时了，但有些经验还是可以听一听的。 就比如说今天这事，长安距离自己家几千里地，自己女儿真要嫁到外地，以后娘俩见面的次数一个巴掌就能数过来。 李家二小子虽然不是京城人，但人家在京城有房，一个在京城有房的廊方人是绝对不会去外地的。 女儿今年十九了，也到了谈朋友的年纪，自己像她这么大，应该已经跟老王结婚了。 “婷婷，你跟妈说实话，你在学校有谈朋友吗？” “没有，有的话我肯定告诉您。” 陈淑芳点点头，二女儿从小就听话，这话她还是信的：“那追你的人多不？你有喜欢的不？” “妈，我不是说了嘛，大学期间我不打算谈恋爱，还是先以学业为主，结婚的事等大学毕业后再说。” 陈淑芳是过来人，感情的事哪说得准？女儿或许真是这种想法，可追求她的男同学多了，她的心意难免会改变，万一被哪个坏小子哄骗了，后悔可就晚了。 “婷婷，前几天我去你姥姥家，她想给你说个对象……” 不等陈淑芳说完，王婷直接打断了：“妈，追我的人多了，还用姥姥介绍？我确实没那个想法。” “你姥姥既然说了，不管你有没有想法都去见一面，万一觉得合适呢？”见女儿还要争辩，陈淑芳直接拍板：“听妈的，就这么定了。” 王婷“……” …… 翌日中午。 苏州胡同七号院，前院。 李哲看了看手表，暗道，时间差不多了，怎么这么久还不回来？ 今天，京城农业大学的陈守耕老师要回大营村，正式开始大棚育种研究，李哲派车顺道将他接回来。 李哲又泡了一壶茶水，一边喝茶，一边等。 “咚咚……”外面传来敲门声。 李哲走过去开门，见到季鸿宾站在外面，有些意外：“是季老板啊。”李哲让到一旁：“屋里坐。” “李老板。”季鸿宾强挤出一抹笑，跟着李哲进了屋。 李哲做了个请的手势：“有什么事坐下说吧。”他心里也有些好奇，按理说，房契都已经过户了，双方也没有见面的必要了，莫非对方要走了？ 季鸿宾有些拘谨的坐在茶几对面，轻咳了一声：“李老板，今个是有件事要请您帮忙。” “您说。”李哲给对方倒了一杯茶水。 季鸿宾压低了声音：“我这不是要出国吗？好些事用人民币不方便，需要兑换一些外汇券，您和涉外餐厅有生意来往，不知道能不能帮我兑换一些。” “你想兑换多少？”李哲手里的外汇券不少，他也用不完，如果价格合适，他倒是不介意兑换一些。 季鸿宾问道：“我想兑换五千外汇券，不知道需要多少人民币？” “诶呀，这个不太好办，我手里可没那么多，还得找朋友帮忙。”李哲露出为难的神色。 外汇券这个东西没准，官方的兑换比例是一比一，黑市的实际兑换比例高，却不稳定，所以只能说一人一时一事一价。 “我明白，等事后我一定好好感谢……”季鸿宾也不认为李哲手里能有那么多外汇券。 李哲摆手：“季老板，咱们也是熟人，您这么说就见外了。我帮忙可不是图您这个，要不这样，您说个价，让我听听。” 季鸿宾试探道：“我出八千人民币兑换五千外汇券，您看成吗？” 李哲笑道：“您别开玩笑了，这个价您去黑市都兑换不到；要不您先去黑市问问？” 季鸿宾脸色微变，有了南下的遭遇，他现在哪里还敢去黑市？“您觉得多少钱合适？” 李哲摸着下巴，思索了片刻：“一万五，我可以帮你兑换五千外汇券。” 季鸿宾赶忙说道：“不行不行，那太贵了，这个价格我接受不了。您看一万块行吗？” 李哲皱眉摇头：“季老板，您之前应该也打听过，外汇券不好兑换，尤其还是像您这么大数额的，一万块钱确实换不到。” 季鸿宾咬咬牙：“李老板，一万二，这是我能出的最高价了！” 李哲低头盘算，他现在的外汇券不少，而且每日都在进账，他手里留太多外汇券也没用，趁着现在的兑换价格高，换成人民币也是好事。 李哲依旧是一副‘为难’的模样：“行吧，那就一万二，我去找朋友想想办法。” “李老板，太谢谢您了。”季鸿宾露出感激神色。 “不过，您得先给我一半的定金，毕竟，我兑换外汇券也需要本钱……” 季鸿宾“……” 他虽说心里不情愿，但确实需要外汇券。 无奈，只能跑回家一趟，拿了六千块钱的定金：“李老板，咱们是不是写个合同？” “你想怎么写，这玩意可以私下交易，但你要写在明面上……”李哲露出一副你懂得的表情，随后叹道：“其实，您这事我也不想管，没好处还要担风险，既然您不信任我，那就算了。” “别别别，我信，我相信您！”季鸿宾生怕李哲不愿意帮忙，也不敢再提条件，直接将钱递了过去。 李哲收下六千定金，两人约好了下次交易时间，李哲送季鸿宾离开了。 关上门，李哲陪着金子玩了一会，听到外面响起卡车的动静。 李哲出了屋子，见王建军从车厢里跳下来，问道：“哥，怎么这么久？陈老师接回来了吗？” “接回来了，陈老师的东西多，搬的时间久了点。” 副驾驶室的门开了，陈守耕从驾驶室下来：“李老板，劳您久等了。” “陈老师，都是自己人，您不用客气。”李哲伸手想跟对方握手。 陈守耕张开手看了看，展示给李哲：“我上车前刚搬完东西，连手都没顾上洗，就不跟您握手了。” 李哲好奇道：“陈老师，您都带什么东西了？” 陈守耕笑道：“年末学校的教学任务差不多结束了，我以后可能要长期待在大营村搞研究，所以，就把之前在学校暖棚里种的一些蔬菜苗挖出来，准备移栽到大棚里种植，也省的再跟那群老头老太太抢地方。” 李哲走到车尾，往车厢里瞅了一眼，见里面满满当当的堆了大半个车厢，上面还盖着褥看不清下面是什么东西：“嚯，这些都是什么呀？这么多？” “种类不少呢，一部分是我之前栽培的，还有一部分是用那块暖棚的‘地’跟其他人换来的蔬菜苗，还有一些是别人不用的实验苗。”陈守耕指着汽车最里面， “那边放的是一些玫瑰苗，原本是一个老师想要培育耐寒的玫瑰品种，可能培育方向不对，实验并没有成功，温度低玫瑰压根不开。培育等于失败了，那些苗他也不要了，我就带回来了，可以移植到蔬菜大棚里。” 李哲追问：“多久能开？” 陈守耕推了推眼镜：“我估计只要温度适宜，个把月差不多。” 李哲掐指一算，差不多能赶上情人节，嘿，又能赚老外的钱了。 陈守耕继续说道：“之前，你不是托我找一些西方人吃的菜种吗？我找了一种叫‘冰山生菜’的菜种，不知道你有没有听过？” “听过，确实是我需要的菜种。”李哲露出一抹喜色，这种生菜在后世可是大名鼎鼎，它的口感清脆、水分极高、还有些微甜，而且方便运输，适合保存，后世的麦当劳和三明治使用的都是这种品种的生菜。 而国内品种的生菜，菜叶是散的，虽说汁水也丰富，但却有一些微苦。 既然打算赚老外的钱，自然也要把人家服务好，李哲打定主意，等回村就开始育苗种植冰山生菜。 简单收拾了一下，跟王建军打过招呼，李哲一行人坐车返回大营村…… (本章完) 第153章 风波起 第153章 风波起 万庄镇东林村。 东林村距离大营村不远。快嘴媳妇儿骑了大约十来分钟就到了。 她穿着厚厚的衣，把自己裹得跟粽子一样。进村后放慢了自行车的速度，一双小眼不停地往四周扫。 最近一段时间她可真是被憋坏了。得了个天大的八卦，却没机会跟别人分享，让她整天有一种隔靴搔痒的感觉。她真想找一群人痛痛快快地聊天，说些家长里短。 大营村的代销店，她是真不敢去了。林小虎那小东西蔫坏，着实把她整怕了。 实在没辙了，她就想跑到邻村找人聊八卦。每天骑十来分钟的自行车就当是锻炼了。而且在邻村聊八卦反倒少了很多顾忌。要不然，朱益民家的八卦，她也不好在本村说。 东林村的代销店，快嘴媳妇也是来过的。这里同样是本村妇女最爱扎堆的地方，也是她今天的目的地。 快嘴媳妇将自行车停在店外，掀开门帘进了代销店。里面的格局和张玉珍家代销店大差不差，玻璃柜台、四排木质的货架，上面摆放着各式各样的商品。 代销店中间，几个老娘们围在火炉旁聊天，这熟悉的场景让她有一种亲切感。 代销店的女老板三十来岁，脸颊圆润，肚子圆滚滚的，看着像是怀孕了。 老板娘笑着问：“大姐，您要点啥？” 快嘴媳妇目光扫过货架，最终落在袋子里的瓜子上，“老板娘，这瓜子怎么卖呢？” “五毛钱一斤。” “你这卖得不便宜啊。” 老板娘笑道：“年底了，价格都涨了，给您秤二斤？” “给我秤半斤吧。”快嘴媳妇一阵肉疼，她在张玉珍家吃瓜子就没付过钱，心想这回可是下血本了。 老板娘拿出秤杆，称了半斤瓜子，还特意让快嘴媳妇看了看，“您瞅瞅，秤给得高高的，吃好了您下次再来。” “甭绑口了，外面天太冷，我在你这暖和暖和。”快嘴媳妇儿接过黄纸包，拿起一颗就磕了起来。 老板娘热情招呼：“那边有凳子，坐在火炉边上暖和。大姐，看着您眼生，您咋称呼？哪个村的？” 快嘴媳妇拿了把椅子，坐在围炉烤火的老娘们外围。她对这个位置不太满意，以前她都是坐在中间的。“我姓刘，就隔壁大营村的。” 一个四十来岁的高个女人说道：“我妹子就嫁到大营村了，叫王二妮，你认识不？” “王二妮？”快嘴媳妇眯着小眼想了想，砸吧砸吧嘴，“没啥印象，嫁给谁家了？” “村南老楚家。” 快嘴媳妇脑子里快速思索，村里姓楚的人不多，她一拍大腿，“诶呀，是王大脚吧？” 高个女人王大妮笑着用手比划了一下：“对对对，俺妹脚比较大，村里人都叫她大脚。” “哈哈……”快嘴媳妇笑了，吐出嘴里的瓜子皮，“你说王大脚俺们村都知道，你说王二妮，俺还真没反应过来。那大脚丫子比老爷们都长……” 相邻的村子沾亲带故的很多，认识一个就能串起一大片，说起来都不远。 王大妮脸上有些挂不住，扁了扁嘴，没搭腔。 一个小脚老太太边纳鞋底，边问：“听说你们村有建蔬菜大棚的，连着建了十几个大棚，是不是可赚钱了？” 快嘴媳妇说道：“赚钱是肯定的，但那玩意也钱，建一座大棚就得几千块，还得雇人，俺估计挣那点钱都砸进去了。” 小脚老太太吃惊道：“妈呀，几千块，要这么多钱哩。” 见众人都望向自己，快嘴媳妇心情大好，继续说：“而且，大棚这东西不光能挣钱，也能害人。” 老板娘听着邪性，也凑过来，“啊！这话咋说？” 快嘴媳妇一本正经地说：“俺们村有个叫朱益民的，也跟着建了一座大棚，有一天他自己个在棚里干活，差点让棚给闷死，赶巧有人去串门，才把他救了下来。” 小脚老太太听得认真，“娘嘞，这可太吓人了，那他现在咋样了？” “人救回来了，缓了一个月才好，就是瘦得有些脱相了，看着病病殃殃的。” 王大妮仿佛想到了什么，“俺想起来了，听俺妹说过一嘴，好像是有这么回事。出了这档子事，估计那个姓朱的也不敢再弄大棚了。” 其他人也都跟着点头，听着确实吓人。 快嘴媳妇笑道：“这你可说差了，他现在不光在大棚干活，晚上还住在棚里！” “啊！这是咋回事，那人不是魔怔了吧？” “他都被大棚害了一回了，咋还敢住棚里？” “家里人也不拦着吗？就不怕他死在里面！” “是啊，他不晓事，他家里人也不懂事。”几个老娘们七嘴八舌地说着。 快嘴媳妇故作神秘地说：“这里面……不好跟你们讲……” 见到快嘴媳妇这副模样，几个娘们抓耳挠心，好不容易听到点新鲜事，咋又不说了？ “你说吧，到底咋回事？” “是呀，大妹子，到底咋回事？” “那人是不是中邪了？”几个婆娘又是一通问。 快嘴媳妇这才勉为其难地说：“他是被逼得走投无路，才住进大棚的……” 快嘴媳妇被一群老娘们围在中间，从中午说到了傍晚，嘴都没停过，憋了这么多天，可算是聊爽了…… 朱益民家那点事，也都被她抖露了出来，总结起来就一句话：朱益民生病期间，媳妇把他辛苦种菜赚的钱都偷偷给了娘家，之后，朱益民跟老婆吵了一架，被迫搬进了大棚住。 几个老娘们也是聊惯了八卦的，村里这些腌臜事门清，很快总结出三个字：吃绝户。 小脚老太太一开始是听个稀罕，后来越听越不对劲——杨马村老周家，大女儿周玉凤，儿子周玉虎？ 自己儿媳妇也是杨马村的，叫周玉霞。 小脚老太知道儿媳妇娘家的情况，兄弟姐妹都挂个玉字，没准还是一家哩。 她回家一说，果然有关系，这周玉凤是自家儿媳妇的堂妹，周玉虎是她堂弟。 老太太一听，脸色立刻耷拉下来，对着儿媳妇一通说教，话里话外免不了点她几句。 周玉霞觉得委屈，但也知道这事要是真的，他们周家不占理。这事要是传开了，她这个外嫁的闺女同样没脸，她连夜返回了杨马村。 周玉霞到叔叔家的时候，老周、周母和周玉虎正坐在新房子里吃晚饭。看着宽敞的新房子，周玉霞心里越发觉得那些谣言可能是真的——叔叔家条件原本并不是很好，怎么一下就把房盖起来了？ 但打断骨头连着筋，都姓周，到底是一家人。她还是将婆婆听到的事都说了出来。 老周听完，气不打一处来，直接把碗筷都给摔了。 周玉霞原本是好心，看到这一出也不想待了，直接离开了周家。 周母送走了周玉霞，关上房门，抱怨道：“那个姓刘的娘们嘴咋那么毒，这是要败坏咱家的名声啊！他爹，这事你得拿个主意啊！” “哼，要我说，这事准是朱益民在背后使坏，要不那个传闲话的女人能知道那么多？”周玉虎哼了一声，撸起袖子骂道， “这姓朱的忒没良心了！当初他家那么穷，又是独户，咱家没嫌弃他，还把俺姐嫁过去。现在不过是借了他一些钱，他至于在背后诋毁人？不就是三千块钱嘛，以后我挣钱还给他就是了。” 周母说道：“他爹，咱家盖完房，不是还剩了一些钱嘛，要不先拿一些还给朱家？” 周父点着卷烟，吧嗒抽了一口，“那钱是留着明年给玉虎说亲用的，新媳妇进门不得添置些东西？” 周母疼儿子，但也怕女儿受夹板气，说道：“实在不行，玉虎的婚事再等等。要不这件事传开了，不光咱周家没脸，玉凤也得被人戳脊梁骨。” “娘，我今年都多大了，还让我等一年！”周玉虎一听这话不干了，猛地起身，掰着手指数，“我实岁二十三、虚岁二十四，过年都二十五的人了，转眼都快老了。我夜夜睡不踏实，干活迷迷瞪瞪的，等到什么时候是个头！” 周母说道：“你娶不上媳妇和我闹啥脾气嘛？” 周玉虎理直气壮道：“我上哪找媳妇？这祖祖辈辈哪一家不是爹妈操办的……” 周父打断了两人：“别吵了！这事根子还在朱益民身上。先让他从大棚搬回家住，这样就没人能拿这事说嘴了。钱的事可以放一放，小舅子借钱娶媳妇，当姐姐和姐夫的帮衬帮衬，谁也说不出个啥。” 周玉虎附和道：“就是嘛！那钱不光是他朱益民的，也是俺姐的。我只是借钱娶媳妇，又不是不还他。他都娶上媳妇了，凭啥让我打光棍！” 周父用力抽了一口，将烟屁股踩灭，“行了，收拾收拾睡吧。他娘，明个你去找玉凤，我和玉虎去大棚里找朱益民，劝他回家住。” …… 大营村。 村北，李家大棚。 下午，李哲坐车返回了大营村，简单吃了口饭，就和陈老师一起带人把大学里带回来的果蔬苗移栽到棚里，忙活了小半天的时间。 晚上，又陪着陈老师喝了几杯，安排了他的住宿。 直到现在李哲才闲下来，坐在3号棚的桌子旁算账。 现在生意不大，他自己个算账也行。等生意做大了，一定要找个专门的会计，要不然每天算账也累得不行。 老李端着一盆洗脚水走过来，边泡脚边说：“陈老师那边以后怎么安排？总不能一直住在棚里吧？” 李哲没回答，又写了一会儿，才说道：“那肯定不行。陈老师现在也就是图个稀罕，过些日子没了新鲜劲儿，给他换个住处。让我娘打听打听谁家有空房子，咱们先租下来，提前拾掇拾掇。” “靠谱。”老李点点头，搓着双脚，若有所思，“前两天，王支书来过一趟，我跟他提了宅基地的事，请他帮忙把你的宅基地申请下来。另外，我问能不能再钱多买一块宅基地，王支书说现在的政策还不允许，以后怎么着，他也说不清。” 李哲还是觉得一处宅基地有些小，提议：“要不将咱家两块宅基地挪在一起，我掏钱盖房，您和我妈百年之后，两处宅子都归我。我再出点钱，贴补我哥一些。” “你哥那好说，以我对你嫂子的了解，她应该也没意见……”老李皱眉：“不过，咱家老宅周边没有闲置的宅基地，怎么个换法？” 李哲提议：“新的宅基地我准备选在村北附近，不如将老宅的宅基地也换过来。” “老宅子咱家住了这么多年……”老李有些舍不得。 李哲能明白父亲的想法：“我叔不是在村北有块宅基地吗？他和我婶子也不回来住，不如跟我叔家换换。老宅归他，这样村北两块新宅基地凑在一起，能建个大一点的院子。” 老李犹豫了好一会儿，“行吧，反正都是咱老李家的，回头我跟你叔说。” 李哲叮嘱道：“爹，盖房这事您上点心，争取明年春天盖好，晾晒一段时间。新房子凉快，夏天咱家就搬新房里住。” 新房一天不建好，李哲的心就踏实不下来。 (本章完) 第154章 人心 第154章 人心 清早。 大营村村北，4号大棚。 朱益民现在的作息很规律：早上起床洗漱，然后去3号大棚吃早餐，收拾一下就下地干活。 虽然累点，但很充实。昨个见到陈老师移栽的果树苗，心里更是喜欢得紧，好些都是他没见过的，每次和陈老师聊天都能学到新东西。 今早吃完早餐，他回四号棚换身干活的衣服。刚穿好，就听到外面传来呼喊声：“益民，益民在吗？” 听到这熟悉的声音，朱益民忍不住皱起眉，心里既意外又厌烦。 大棚的门帘掀开，周家父子俩走进来。周父脸上堆着笑，周玉虎则板着脸，双手抱胸，像个门神似的杵在后面。 “爹，你咋来了？”朱益民心里不情愿，但表面还是维持着客气。毕竟，他最终目的是要回自己的血汗钱，没必要上来就撕破脸。 “嘿，这大棚里真暖和，益民，你晚上就睡这儿？”周父也没拿自己当外人，自顾自往里走，“嚯，这青椒长得真好！这大冬天得卖不少钱吧？” 朱益民警惕地看着两人：“你们大早上过来有事？” “益民，听说你把棚租出去了，那不是便宜外人了嘛！要我说，你把棚收回来，咱家人一起干。”这段时间，周父听了不少大棚菜赚钱的事儿，亲眼见到这棚，心思就活泛了。 要是能收回来，卖菜赚了钱，那三千块的亏空就能堵上，也省的被人整天说嘴。 “大棚租给李家了，得今年六月才到期，我现在给人家打工，也挺好。”朱益民说的是真心话。 李家给的工钱不低，他也能学到真本事，尤其现在陈老师也在，他更舍不得走了。就算单干，那也是六月以后的事。而且就算单干，也不能跟周家合伙，否则自己挣那点钱指不定都得进他们兜里。 周父知道朱益民心里有疙瘩，只能先放下赚钱的心思：“益民，住大棚不是长久之计，要我说，你还是搬回家住吧。” 朱益民道：“我住这挺好，一天三顿饭，也方便。再说大棚晚上得有人守着。” 见朱益民油盐不进，周父叹了口气，打起感情牌：“益民，你弟眼瞅二十四五了，一直说不上亲。我就想给他盖个新房，说亲也容易些。当时手头紧了些，就跟玉凤借了点。要是你们夫妻为这事闹别扭，我给你赔个不是。” 话说到这份上，朱益民也挑明了：“你要借钱，可以明说，我不是不借。但不声不响就让玉凤把钱拿了，连招呼都不跟我打一声，你们拿我当自己人了吗？” “不是故意瞒你。当时你要建大棚，你和玉凤闹别扭了，这丫头心里憋着气，就没主动跟你说。”周父一脸真诚的说，“等见了这丫头，我一定好好说她几句。” 朱益民反问：“那后来咋不告诉我？” 周父道：“那不是看你病着，怕你知道了生气，气坏了身子嘛！” 见对方倒像占了理，朱益民气极反笑：“你这么讲，我就没啥好说的了，你们走吧。” “益民，回家住吧，别置气了。”周父说着给儿子使了个眼色，“玉虎，帮你姐夫搬东西。” 周玉虎二话不说，上去就要卷铺盖。 朱益民挡在前面，一屁股坐到床上：“别折腾了，我哪儿也不去，就在这儿住着，心里踏实。” 周玉虎也急了：“朱益民！我爹好话说尽了，你还想咋样？你不就是想要钱嘛，俺家还你就是！” 朱益民把手一摊：“成啊，还吧。” “我……”周玉虎卡壳了，拳头攥得死紧，一副要动手的架势。 周父拦住儿子：“益民，钱肯定还，但我一下子拿不出那么多。你看这样成不成？我一年还你六百，五年保准还清。” 朱益民盯着他：“真想还钱，就让玉虎去信用社贷款，立马还我。咱还是亲戚，您还是我丈人。以后您有用钱的地方，吱一声，我肯定借。” “朱益民！你别给脸不要脸！”一听让他去贷款，周玉虎再也忍不住了，骂道，“你个坏了良心的东西！真以为我们不知道你干的好事？肯定就是你指使人说俺家坏话！编排什么俺家‘吃绝户’！” 农村人最看重脸面，十里八乡都认识。一旦周家背上这种“恶名”，就算盖了新房，也没好人家敢把闺女嫁过来。周玉虎想媳妇都快想疯了，他能不急？ 周父也不再藏着掖着，质问：“益民，咱们是一家人，你做事咋这么绝？把俺家名声弄臭了，你弟娶不上媳妇，对你有啥好处？” “爹，我最后叫您一声。我问心无愧，一直把您当亲爹敬着。您呢？趁我病着，不声不响就把我的辛苦钱卷走了，您想过我的感受吗？”朱益民也红了眼，盯着对方，“我也问您一句：我要不这么做，您会还钱吗？” “好你个姓朱的！你终于承认是你在背后捣鬼！”周玉虎冲过来，一把揪住朱益民的衣领，“你现在立刻给我搬回去！不然我揍你！” 朱益民毫不示弱。他常年干农活，膀子有的是力气，一把推开周玉虎：“别以为我怕你！我是怕你碰坏棚里的东西赔不起！赶紧滚蛋！” 他越这么说，周玉虎越是来劲，指着大棚威胁道：“我再问你一遍，搬不搬？你要是不搬，老子一把火烧了你家这棚！” 这句话戳中了朱益民的命根子！他抄起旁边的粪叉子，怼着周玉虎：“你要敢碰大棚一下，我就弄死你！让你们家绝后！” 就在这剑拔弩张的时刻，周玉凤和周母赶到了。 周玉凤在外头就听见了动静，赶紧劝：“朱益民，放下叉子！”她知道朱益民的性子，平常说他两句、甚至打两下都没事，但谁要敢动他的菜，他真敢拼命！这人就是个一根筋。 周玉虎被叉子指着，不敢动弹，眼睛却四处乱瞟，像是在找家伙。 就在这时，大棚的门帘猛地掀开，赵铁柱、李志强、葛青山等人听到吵闹声，赶了过来。 赵铁柱问：“朱哥，咋回事？” 朱益民指着周玉虎：“这小子耍浑，说要点了咱家大棚！” 赵铁柱还没吭声，李志强上去就是一脚，狠狠踹在周玉虎后腰上，直接把他踹趴下了。 李志强心中气急，暗道，娘的，老子才跟着二叔过了几天好日子，你丫的就来霍霍俺家大棚，敢动俺家大棚，弄死你丫的。 周玉虎想爬起来，朱益民直接骑上去，挥拳就照他头上砸。别看朱益民个儿不高，手劲不小，几拳下去，周玉虎整个人都懵了。 周家另外三人不干了，想上前帮忙，被赵铁柱和葛青山死死拦住。 周父也想冲上去，赵铁柱“不小心”一巴掌甩过去，直接把老头脸扇肿了。 这些天，朱益民天天跟他们待一块儿。他人老实嘴严，但喝了几回酒，朱家那点事儿大伙儿都知道了，都替朱益民不值，也想替他出口气。 今儿周家人跑来大棚闹事，那不是找揍嘛！ “干嘛呢？！”李哲也听到动静赶过来，见乱成一团，厉声呵斥，“都住手！不许打了！” 听到李哲发话，李家人自觉停手，朱益民也放开了周玉虎。 “姓朱的！老子跟你拼了！”周玉虎被打急了眼，刚爬起来，就要扑向粪叉子。手还没摸着，李哲一脚踹过去：“给你脸了！” 周玉虎摔了个结结实实。赵铁柱和李志强扑上去，对着他又是一顿拳脚！ 周玉凤赶忙求情：“李老弟，别打了，不能再打了，停手吧！俺弟知道错了。” “把他提溜出去！”李哲说道。 朱益民的事，李哲没主动问过，但有王秀英在，他知道的不比别人少，也觉得周家做事不地道。 周家人被轰出了大棚，李哲对着周玉凤说：“嫂子，看在朱哥的面子上，我叫你一声嫂子。有啥事家里不能说，非跑棚里闹？” 周父指着朱益民控诉：“这小子背地里使坏，到处说俺家‘吃绝户’，败坏俺家名声！” 清官难断家务事，李哲懒得跟他掰扯：“我刚才说了，有事回家说，不许在我这儿闹！这是第一次，我不跟你们计较，赶紧走。 还有，这是我的地，不欢迎你们再来，听明白没？” 周家人心里不服，又不想再挨揍，只得灰溜溜走了。 朱益民像虚脱了似的，一屁股坐在地上，对李哲说：“李老弟，今儿因为我的事，给大家添麻烦了。大伙儿是为我才动手的，你要怪，就怪我一人。” “朱哥，都是自家人，说这话见外了。”李哲拍拍他肩膀，又对赵铁柱等人说，“今儿这事儿，你们干得漂亮。以后谁再来大棚闹事，直接轰出去。咱不欺负人，但也绝不能叫人欺负了！” 朱益民听完，低下头，眼圈通红，心里也暖融融的。 他家是独户，一直都是挨打受欺负，还是头一次有人这么帮自己…… 李哲冲着李酒缸说：“酒缸哥，把我买的羊肉拿出来晾着，晚上咱们炖羊肉，好好犒劳大伙儿！” 跟周家那点破事比，李哲更在乎的是整个团队的凝聚力。 (本章完) 第155章 风向标 第155章 风向标 周家一行人离开李家大棚。 周玉虎气呼呼地说：“姐，姓朱的不是个东西！找人编排咱家‘吃绝户’，到处败坏周家的名声，你还跟他过个啥？赶紧收拾东西跟俺们回家，不跟他过了！” 周玉凤心里发苦。弟弟被打，她也心疼，但不让她和朱益民过，她能去哪？真回娘家？就算能在娘家住半年、一年，还能一直住着？新媳妇进门了，她这个大姑姐咋办？ 周玉凤现在也有些后悔了。早知如此，还不如用那三千块钱建大棚，也不会有这么多事了。 哎，都是钱惹的祸。 “姐，你倒是说话啊！”周玉虎催促道。一想到朱益民使阴招，败坏他家名声，让他娶不上媳妇，他心里就恨得牙痒痒。 周父也说道：“玉虎说得对！这朱益民就没把玉凤放在心上。真要当她是自家人，也不会这么对咱。玉凤，收拾东西咱回家，不跟他过了！”在周父看来，朱益民现在没钱，又带个女儿，根本找不到媳妇，早晚还得去周家把玉凤求回来。 村里没个女人当家根本不成。 周玉凤越听，心里越没底，大冬天的手心都湿了：“爹，这里面会不会有误会？朱益民一直在大棚里，哪有功夫传闲话？” 周母一路紧紧搂着儿子的肩膀，看着儿子脸上青一块紫一块的伤痕，心疼得直掉眼泪：“听你堂姐说，是大营村一个姓刘的女人说的，小眼睛、大饼脸，一张嘴能把死人说活！她婆婆跟那个人唠了一下午，满嘴都是家长里短，最是能说闲话了！” “姓刘，能说会道的小眼女人……”周玉凤嘀咕了一句，心中想到了一个人，“她是不是三十多岁？” “没错！” “快嘴媳妇！”周玉凤一下子猜到了对方的身份。很多人都习惯了叫她“快嘴媳妇”，记不清本名，她娘家姓刘，叫刘艳。 “姐，你知道是谁在败坏咱家名声？”周玉虎一双眼睛瞪得老大，他对这个的恨意甚至超过了朱益民。 周玉凤道：“是我们家邻居，叫快嘴媳妇，最喜欢说别人家八卦。” “那还等啥！找她去！我倒要问问，她为啥害我？”周玉虎攥着拳头，骨节嘎吱作响。 周母也说道：“玉凤，带我们去找这个快嘴媳妇！她到处败坏咱家名声，今儿个非得治治她不可！” 周玉凤也气坏了。要不是快嘴媳妇到处乱说，事情也不会弄成这样，她也不会左右为难。她上辈子造了什么孽，怎么都可着她欺负？ 她怎么就这么难！ …… 快嘴家。 快嘴媳妇站在门口的太阳底下晒太阳。 今早周母来找周玉凤，她就听到了动静。她最喜欢看热闹，当时就趴在墙边偷听。等周玉凤出了家门，她就在门口守着，就想看朱家的热闹。 忽然，远处来了几个人，其中有个熟悉的身影——周玉凤。嘿，咋这么快就回来了？周家人都来了，看来这回事情闹大了！ 也不知道朱益民有没有被揍？ 快嘴媳妇是个看热闹不嫌事大的主儿，别人家闹得越厉害，她越兴奋，压根没想到自己的身份这么快就被识破了。她对外只说姓刘，没提本名，更没人知道她男人是快嘴。 眼见周家人气势汹汹走来，快嘴媳妇感觉不对劲，后退两步，靠着门边：“玉凤，这是咋的了？” 周母上下打量着快嘴媳妇。虽说没见过，但侄女的描述她听得仔细，越看越像！走上前逼问道：“是不是你在东林村传俺家闲话？” “不是我！不是我！”快嘴媳妇做贼心虚，手里的瓜子都吓掉了，转身就往院里跑。 周母一把抓住她，越发肯定：“肯定是你！你这个恶婆娘！为啥要传俺家‘吃绝户’，破坏俺家和姑爷的关系？！” 快嘴媳妇上次被打后就有了阴影，猛地用力推开周母。周母年纪大了，也没想到对方敢还手，直接被推倒，摔了个屁股墩儿。 “哎呦！我的腰——”周母惨叫一声。 “娘！你没事吧？”周玉凤吓了一跳，赶忙去扶母亲。 快嘴媳妇趁机跑进门，转身就要关门。 “草泥马！”周玉虎怒骂一声，一个飞踢踹向快嘴家的门！ 快嘴媳妇正要锁门，就感觉一股大力撞开木门，顶在她身上，将她撞飞了出去！ “哎呦！”快嘴媳妇往后仰倒，又摔了个大屁墩儿。 周玉虎冲进院洞，见到这个背后使坏的女人，恨意涌上心头，对着她就是一顿拳打脚踢…… 顿时，快嘴家响起凄厉的呼喊：“呜呜……救命呀！打死人了！谁来救救俺……” …… 村北，李家3号大棚。 “羊肉出锅喽！”李酒缸吆喝一声，从灶台上端下大铁锅，放到桌旁的铁架子上。掀开锅盖，一股浓郁的肉汤香气扑鼻而来。 李卫东闻着羊肉味儿，已犯了馋虫，提前在桌子上摆好了一溜碗。 李酒缸拿着大铁勺开始盛羊肉汤，锅里只有羊肉和萝卜。撒上盐、葱、香菜，再点上一点辣椒油。滋溜喝一口，那叫一个香！ 这边刚盛好，那边王秀英烙的饼也出锅了。酥脆的烙饼同样香得让人流口水。 李哲肚子也饿了，先拿起一角烙饼咬了一大口。还有点烫嘴，但刚出锅的烙饼最香也最好吃。 这时，外面响起一阵脚步声。大棚门帘被掀开，村支书王铁头走了进来。“嚯，正吃饭呢？” 李哲起身笑道：“王叔，您来得正好，一块儿吃点儿！” “嘿，那我就不客气了。”这年代羊汤烙饼的香味儿很难抗拒。而且王铁头也知道，李哲有钱，不缺他这口吃的，自己越吃他还越高兴。 天晚了，王铁头没骑自行车，是一路从村委会走过来的，冻得手脚都麻了。喝了一碗放了辣椒油的羊汤，身上泛起暖意，舒服多了。 李哲搬出一箱汾酒：“王叔，今儿晚上咱喝点儿？” 王铁头摆摆手：“改天吧，今天不能喝了，还有事呢。” 老李担心是今天打架的事，放下羊汤碗：“支书，是啥事儿啊？” 王铁头看了一眼朱益民，收到李哲的眼神示意，说道：“是益民和周家的事。” 老李露出担忧神色：“周家告到村委会去了？” 朱益民赶忙说：“王叔，是周玉虎先动手，我才还手的，跟其他人无关！” 王铁头摆摆手：“不是这事。快嘴媳妇被打了，人送到镇卫生所了，周家也被派出所带走了。” “啊？啥时候的事？”朱益民惊了。 其他人也都露出诧异神色。 王铁头反问：“你们没听到消息？” 老李说道：“支书，我们天天在大棚里忙活，哪有功夫打听外面的事。”王秀英平常倒是常去代销店，但那是儿子不在家时。只要老二在家，王秀英很少往外跑。 王秀英最好奇，第一个凑过来问：“支书，咋回事？周家人为啥要打快嘴媳妇？” 王铁头有些哭笑不得，但这事也瞒不住，索性直说了：“张玉珍家不是跟快嘴媳妇闹矛盾了嘛，她在咱村代销店待不住，就跑到东林村说闲话，说人家周家人要‘吃绝户’……” 后面的话王铁头没细说，直接讲打人：“那周玉虎也不是个东西！一个老爷们抓着快嘴媳妇一顿狠打！听邻居说把人揍得嗷嗷直叫，快嘴媳妇的牙都被打掉了一颗，弄得浑身是血，看着老吓人了！”王铁头简单说了情况，就没再继续。 吃完饭，李哲将王铁头请进了一号棚说话，一起跟进来的还有老李和朱益民。 王铁头开门见山道：“益民，这事你打算咋处理？要不要村委会帮着说和说和？” 朱益民露出一抹苦涩：“支书，就不劳烦您了。我打算……和周玉凤离婚……” 王铁头叹了一声：“你们俩过了这么多年，还有个孩子，要不再考虑考虑……” “我和周家都闹成这样了，还咋过……”朱益民无奈道，“玉凤要是能不跟周家来往，我倒是还能跟她过，可她……能吗？” 王铁头见他下定了决心，也不再劝：“听说周家‘借了’你三千块钱，你打算咋办？” 朱益民有气无力地说：“那是我和玉凤一起存的家当。就算离婚了，也有她一半，我只要一千五就成。” “行，回头我告诉周家……”王铁头也不知该说什么了，家家有本难念的经。 朱益民没再说话，失魂落魄地离开了一号大棚。 “好好的两口子，咋就闹成这样了……”王铁头感慨了一句，沉吟片刻说，“哲子，我今儿过来还有件事要跟你说。” “啥事？您说。” “这些天我没少往镇上跑。陈镇长在镇里开会，专门讨论了蔬菜大棚帮扶、补贴的事，也把这事上报到了区里，现在上面还没答复。”王铁头往四周瞅了瞅，压低声音继续说，“陈镇长说了，这事光他一个人使劲不够，你也得帮着使使劲。” 李哲问道：“怎么使劲？” 王铁头说道：“一方面，最好能弄些蔬菜样品，让他送到区里，给领导们看看。证明确实有这么个东西，不是信口胡诌。” 李哲点点头：“这个好说，还有其他的吗？” “另一方面，现在知道蔬菜大棚的人还少。陈镇长的意思是让你主动宣传一下，让更多人知道反季节蔬菜，把动静闹大一些。比如说，找些区里或市里的记者来做采访、登个报啥的。” 李哲道：“陈镇长的意思是……想让我给蔬菜大棚造势？” “差不多就是这个意思。”王铁头应了一声，反问，“你在廊方市里有关系吗？能找到记者采访不？” “没有。”李哲虽是廊方人，但这辈子总共也没去过几次，哪来的熟人。随即，他又想到了什么，“不过，我倒是认识京城的记者，好使不？” 王铁头眼睛一亮：“京城报社的记者？” “对！” “好使！那指定好使！”其他地方不好说，但在环京这一片，京城的影响力比石门都大。 京城的一举一动也是环京地区的风向标。 (本章完) 第156章 转性 第156章 转性 苏州胡同。 陈淑萍骑着自行车跟在丈夫后面，她还是头一次来这边，沥青路面两侧四合院错落分布，梧桐树枝干粗壮，形成幽深曲折的街巷景观。 街道两侧也有不少商铺，生活很便利。 不一会，两人骑着自行车到了七号院。 李振国下车，指着大院围墙说：“这整个院子都是七号院，那边是前院门，门口还蹲着俩狮子。” “我自己不会看？”陈淑萍白瞪了他一眼，“你啥时候也给我买个房子，我也不要这么大的四合院，有个属于咱家的屋子就成。” “咳……”李振国干咳了一声，苦笑道，“快了，快了！等小京大了，咱家指定要买的。” 陈淑萍不乐意了：“妈呀，还要等儿子长大了，你媳妇我就不配住你买的房？” 李振国知道说错话了，赶忙补救：“我好好挣钱，肯定让你们娘俩住上新房。” “这还差不多。”说话间，夫妻俩走到门口，李振国上前敲门，“咚咚……” 过了一会，门开了，李哲站在门里，见到叔叔有些欣喜，见到婶子有些意外。 他让到一旁，热情地招呼：“二叔、婶子，快进来。我还说下午去看你们呢，没想到你们自己来了。” 陈淑萍推着自行车进了门洞，看着气派的影壁墙、雕梁画栋的前院，露出羡慕神色：“老二，听你叔说，你把这套四合院买下来了？” 李哲道：“对，房主想出国，空着也是空着，就把房子卖给我了，房契已经过户了。年底房主就能搬走了。” “嘿，这小院真好！”看到院子里还种着几棵竹子，多了几分恬静，陈淑萍是真心喜欢，暗道，别说整个四合院了，哪怕自家以后能买个类似的小院住，她也心满意足了。 进了客厅，陈淑萍抽了抽鼻子：“嚯，这是什么味？这么香。” 李哲掀开锅盖，里面露出金黄的玉米，满屋飘香：“我那会儿刚煮的，还剩了不少，一会你们走的时候拿点。” “玉米！”陈淑萍着实吃了一惊，这东西夏天常见，冬天可是稀罕物件，闻着这股子煮玉米的香味，她还真是有些馋了。 李振国跟在后面，手里提了一堆东西，进了客厅后，一股脑地放在地上。 李哲诧异道：“二叔，你咋拿了这么多东西？” “不是给你的。”李振国坐在茶几旁，给自己倒了一杯茶水，“老二，这玉米也是你在大棚里种的？” 李哲端了一盘瓜子和生放到茶几上：“我爹种的，特意嘱咐我给你送过去尝尝。” 李振国心中一熨帖，好奇道：“大哥咋想起种玉米了？” “哈哈……”李哲笑了笑，“这话说起来就长了。应该是九月初，我要建大棚的时候，地里的玉米还没熟透，我想提前收割玉米建大棚，我爹和我娘都觉得糟蹋了庄稼。 我就出了个主意，用拖拉机运鲜玉米往京城卖，当时就我一家卖鲜玉米，供不应求，一天就卖了一亩地，一算账卖了二百多块钱，比玉米熟透了卖的价还高。我爹估计是那时候惦记上了，在大棚里种了一小片玉米。” 陈淑萍一拍巴掌，仿佛想起了什么：“我说往年没见过卖嫩玉米的，咋今年这么多卖嫩玉米的，原来是你起的头。啧啧，要不说你能挣钱，这脑子就是好使。” “赶巧了，现在的政策放开了，市场也活跃了，早两年我也不敢这么折腾。”李哲看了一眼手表，玉米煮得差不多了，将锅从煤炉上搬下来，拿着筷子插了三根玉米，先递给叔叔和婶子，自己也啃了一根。 陈淑萍咬了一口，烫得龇牙咧嘴：“嘿，你别说，这味还真不错！比夏天的还鲜嫩。” “你呀，就是吃个稀罕。”李振国调侃道。他觉得吃起来跟夏天的没啥区别，纯粹是心理作用。 李哲嫌烫，没急着吃：“叔，中午就别走了，你和婶子在我这吃，咱们吃涮羊肉咋样？” “不在你这吃了，我和你婶子想坐车回大营村。” “咋的，有事啊？”这不年不节的咋突然要回去。 夫妻俩对视一眼，李振国说：“老二，你婶子想给你介绍个对象。打算回去跟你爹娘商量商量。” 李哲愣了一下，神色如常道：“哪家闺女？” 李振国笑着说：“那闺女你也见过，你猜猜？” 跟叔叔婶子有关系，自己也见过的年轻女孩…… “王婷？”这不难猜。 陈淑萍放下玉米，望向对面的李哲：“对，就是我那个外甥女。老二，你觉得咋样？” 李哲脑中浮现出一个窈窕的身影……容貌俏丽、皮肤白皙、身材比例好，是他喜欢的那种类型。 很多跟他同龄的年轻人，或许都会向往自由恋爱，但问题是，李哲的心理年龄很成熟，让他去追女孩谈恋爱，他真没有那个心气和动力。 但他这具身体又很年轻，每天早上都会一柱擎天，憋得也难受。 找一个生理喜欢的人相亲，对他来说也不是坏事。 “挺好的。” 这反倒让夫妻俩有些意外，陈淑萍说：“我还担心你这孩子不好意思呢。” 李哲笑了：“哈哈，我脸皮厚。” “脸皮厚，好，脸皮厚才能吃得开。”陈淑萍真心赞道，在她看来，老李家这几个男的都不笨，但性格都有缺点，都属于那种比较闷的性格。 老二要不是脸皮厚，也未必能闯出来。 “二叔、二婶，你们回家就是为了说这事？” “对呀，这事得跟你爹娘说一声。”陈淑萍咬了一口玉米。 这事李哲自己就能做主，但绕开父母也确实不好，哪怕是走个表面的过场。“行，等车回来，咱们就回去。” …… 大营村。 儿子去了京城，王秀英也给自己放了半天假，带着大丫去代销店玩，顺便打探快嘴媳妇的事。 胖婶家距离快嘴家不远，快嘴媳妇被打后，她是第一批赶到的，据她说，快嘴媳妇被打得‘嗷嗷’叫，声音老大了，把他们家躺在炕上睡觉的小孙子都吓哭了。 她见到快嘴媳妇的时候，快嘴媳妇披头散发，脸上都是血，身上都是泥土，整个人像个泥猴子一样，惨得不能再惨了。 她描述得很形象，一开始大家还憋得住，不知道谁笑出了第一声，接着众人都跟着笑了起来。 倒不是她们没有同情心，而是快嘴媳妇以前也是这样笑话别人的，让她们很难去同情她。 临近中午，王秀英离开代销店，赶回村北帮忙做饭。 刚走到李家地头，就见到一辆绿色解放卡车开过来。 “嘿，今儿个回来得早。”王秀英索性等在路边。 大丫闹着要找妈妈，王秀英放开手，让她自己跑去找人。 卡车停稳，副驾驶室的门打开，王秀英先是有些意外，随后露出震惊的神色：“振国，你……淑萍！” 自从知青返城后，自家妯娌一年都鲜少回来一次，这不年不节的怎么突然回来了？难道是转性了？ “嫂子。”夫妻俩笑着走过来。 只是陈淑萍的笑容多少有些尴尬。 王秀英感慨道：“淑萍，咱们可是有一年多不见了吧。” “是呀，以前交通不方便，现在有老二的车，别管是回家，还是去京城都方便了。”陈淑萍主动上前握着嫂子的手。 王秀英招呼道：“外面冷，进棚里说。咋也不提前捎个信，我也好准备准备，给你们做点好吃的。” 陈淑萍说道：“我们原想着过年回来的，因为临时有事，才改成了今儿个。” “啥事啊？”王秀英看了看妯娌，又看了看小叔子。 李振国笑道：“嫂子，是好事，一会见到我哥了，一块儿说。” 看到李振国手里提着一堆东西，王秀英皱眉道：“振国，家里啥也不缺，你买这些东西干啥？” 李振国回应：“上次我回来的匆忙，啥都没带，这次我和淑萍总不能空手回来，不光有你和我哥的，还有孩子们的。” 王秀英往后瞧了瞧：“老二没跟着回来？” 李振国道：“他是想跟着一起回来的，被我拦住了。也不是外人，我们自个儿回来就成，还耽搁孩子的功夫干嘛？让他忙吧。” 王秀英将两人领进大棚，带着陈淑萍看了看大棚里的蔬菜。陈淑萍回想起下车后看到的十几个白晃晃的大棚，问道：“东边那十来个大棚种也都是一样的？” “一样，那十个棚是新建的，刚好有一批叶菜熟了，走的时候给你们带一些，拿回家给老太太尝尝。”王秀英笑着说道。 别管陈老太太咋样，自家小叔子住在陈家，王秀英也不能怠慢了。 老李也听到动静，急匆匆地进了大棚，咧嘴笑道：“振国、淑萍，你们咋今儿个回来了？” 李振国也不再卖关子：“哥，嫂子，我们今儿个回来是想给老二说个对象。” 王秀英瞪大了眼睛，下意识地问：“谁家的闺女？” 陈淑萍笑着回应：“是我大姐家的二丫头，今年十九岁，比你们家老二小一岁，现在在京城外国语学院读大二呢。” 京城大学生！这可了不得。 老李心头先是一阵欢喜，可转念又想起妻子说过不愿找京城的儿媳妇。 他暗自捏了把汗，生怕妻子在这个节骨眼上又犯倔脾气。 谁知王秀英眼睛一亮，脸上绽开笑容：“哎哟，这可太好了！那闺女小时候我见过一次，出落得可水灵了。” 陈淑萍从兜里掏出一张照片，递了过去：“这是那丫头现在的照片，你瞅瞅。” “嚯，真漂亮，身条也好，比小时候还俊。”王秀英接过照片仔细端详，照片上的姑娘眉清目秀，穿着时髦的连衣裙，确实跟村里的姑娘大不一样。她忍不住问道：“老二知道这事不？” 陈淑萍笑道：“知道，我们来之前就问过他了。他见过那丫头一面，说挺好的。” “那就好，只要两个孩子乐意，比什么都强。”王秀英笑得合不拢嘴，把照片小心翼翼地收好，“这照片我就留下了，回头也让村里人瞧瞧，这天上下来的七仙女长啥样。” 老李在一旁听得直咋舌，心里直犯嘀咕：媳妇今儿个是咋了？她不是一直念叨着不想找京城的儿媳妇吗？ (本章完) 第157章 改变 第157章 改变 晚上。 老李在家里摆了一桌家宴，招待弟弟和弟媳。 李卫东两口子也带着大丫过来了。 陈淑萍拉着李娜的手，仔细打量着说：“小娜长了不少，可比上回高多了。” “二婶，小辉哥咋没回来？”李娜比李辉京小一岁。 “今个儿回来的匆忙，没带他，下次指定把他带回来。”陈淑萍这次回来给李娜带了不少吃的。 李辉京和李娜只差一岁，小时候李辉京特别淘气，陈淑萍当时年轻，也没耐心带孩子，特别想要个女儿，所以她很喜欢李娜，经常带着她玩。也就是前些年去了京城，才见得少了。 “小娜，等你放假了，坐卡车去京城玩，婶子带你买衣服。” 李娜笑道：“嗯嗯，二哥也说了，等我放假了，要带我去京城逛街。” 马来小端着一盘子蘑菇炒肉走进来：“婶子，听我娘说，你给老二介绍了个对象，是京城的大学生？” “是我大姐家的二丫头，比老二小一岁，在京城外国语学院上大二。” “嚯，学外语专业啊，那真厉害。”马来小赞了一句，她自己没怎么上过学，就佩服有文化的人。 谈话间，热菜陆续端上桌，有拍黄瓜、小鸡炖蘑菇、青椒牛肉、红烧鱼、凉拌西兰、小葱拌豆腐、菠菜粉丝。 看到一桌子满满当当的菜，陈淑萍起身说道：“嫂子，这么多菜够吃了，可别再做了。” “还有个韭菜炒鸡蛋马上就好，你们先吃着。”厨房里传来王秀英的声音。 老李拿出两瓶酒，招呼道：“淑萍，振国，别站着了，都坐下，菜一会儿该凉了。” 老李拧开酒瓶盖，倒上了六杯酒：“今个儿高兴，咱们都喝点。” 酒水倒满，碗筷也摆好，王秀英也端上了最后一道菜。 老李端起酒杯：“来来，难得聚这么齐，咱们一起干一杯。” “干杯。”众人端起酒盅，碰了碰。 老李一仰脖，直接一杯下肚。 王秀英喝了半杯，对着妯娌招呼道：“淑萍，让他们喝酒，咱们多吃菜。” “好嘞，嫂子。” 众人边喝酒，边聊天。 说着说着，就提到了房子。 老李原本是想找弟弟单独说，但今个儿弟妹也一块回来了，反而不好避开她，径直说道：“振国、淑萍，我有个事想跟你们商量。” 李振国放下筷子：“哥，你说。” 老李思索了片刻说：“你们在村北不是有块宅基地吗？老二也在村北申请了一块宅基地，他想着将两块宅基地拼在一起，盖个大点的房子，让我们跟他一块住。所以，我就想用这块宅基地换你家村北的宅基地，你们两口子也不用着急答复，回去好好商量商量。” 李振国听完后，看向一旁的大侄子：“卫东咋想的？” 李卫东看了看马来小：“我俩没意见，老二有钱，让他去折腾吧。我爹娘也能住新房，挺好的。” 陈淑萍笑着说：“哥，这有啥好商量的，我同意了，换。” 王秀英提醒道：“淑萍，这可不是小事，你可得想好了。” “嫂子，我想好了，两处宅基地一样大，又都是咱李家的，分那么清楚干嘛。”陈淑萍不以为意道。 宅基地她肯定是要的，但在村东还是村北，她不在乎，因为她就没想过回大营村长住。 李振国也说道：“哥，我也没意见，回头哪天有时间，让王支书做个见证，把宅基地的名字改了。” 李振华端起酒杯：“振国、淑萍，我敬你们一杯，也替老二谢谢你们。” “哥，都是一家人，用不着客气。”李振国端起酒盅，跟哥哥碰碰杯，也一口气干了，说道：“老二准备啥时候盖房，盖啥样的？” 老李放下酒盅说道：“明年暖和了就动工，这小子心大，想盖个二层小楼。” 陈淑萍愣了一下：“盖二层楼得不少钱吧。” “没细算过，咱村也没人盖二层楼，还真不好说。”老李一开始并不打算盖二层小楼，觉得太扎眼了。 不过，用李哲的话说，李家连着建了十几个大棚，还有比这扎眼的？ 李哲也并非好面子，以后大棚的规模还会扩建，来往的人也多了，得有专门接待朋友的地方，盖一层根本住不开。 众人很久没见，确切的说是陈淑萍很久没回来了。吃完饭，又聚在一块聊天，晚上十点多才散。 收拾完，已经十一点多了，李振国和陈淑萍睡在西屋。 陈淑萍躺在炕上，也不知是炕太硬，还是被白天见到的十几座大棚震撼住了，怎么也睡不着觉。 这顿晚饭比她家年夜饭还丰盛，盖一栋二层小楼更是她从没想过的事…… 虽说她不愿意承认，但事实是，大嫂家的日子确实比自家过得好…… 她倒没啥坏心思，但心里就是有一种说不出来的滋味……她甚至开始怀疑，自己当年选择返京是不是错了？ 她摇摇头，暗道，瞎想什么？回京肯定是对的！ …… 李家东屋。 王秀英打了个哈欠，同样睡不着。 老李翻过身，压低声音问：“他娘，你以前不是念叨着不想让老二说京城的媳妇吗？咋又改主意了？” 王秀英笑笑：“咋的？我家老二还配不上个京城媳妇？” “我不是那个意思……”老李怕惊动了西屋，摆摆手：“睡吧，明个儿再说。” 李哲刚进京城那会儿，王秀英的确不想让儿子娶京城的儿媳妇，原因很简单，老李家底子薄，根本降不住一个京城媳妇。就算娶回来了，也得供着。 但现在不同了，儿子越来越有本事，一天赚的钱比京城人一年都多，还在京城买了大房子，她的心也渐渐有了底气。 京城人咋了？ 陈淑萍以前也爱端京城人的架子，现在呢？不光主动回村了，还给老二介绍对象？ 人都是会变的。 再说了，自家老二连自己都震得住，何况是一个小丫头片子？ 当然，最主要的是，她现在也做不了儿子的主…… …… 1月12日。 建国门派出所家属院。 吴芳华正在厨房里剁肉馅，敲得案板‘咚咚’响。她时不时会停一会儿，生怕有人敲门自己听不到。 过了一会儿，她隐约听到动静，转身走出了厨房。 一个身材瘦小的短发女孩刚进门，吓了一跳：“妈，你拿个刀干什么？要吓死人啊。” “我这不是剁肉馅吗？听到动静出来看看，亏你还是记者呢，胆子那么小。” 魏敏不服气道：“我要是胆子小，就没有胆子大的了。” “那你还被吓了一跳。”看着女儿身上的衣服脏兮兮、头发都打柳了，吴芳华皱眉道：“小敏，你几天没收拾了了，弄得跟逃难似的。” “我出差去……”魏敏说到一半，外面响起敲门声。 “我去开门。”魏敏说话间跑到了门口，打开房门。 吴芳华想拦住女儿，这乱糟糟的模样像什么话，但已经来不及了。 王建军和李哲提着东西站在门口，王建军打招呼道：“小敏，休假啦。” “哎呀，巧了，我刚到家，你们就来了。”魏敏笑着说。 吴芳华揪着女儿胳膊：“赶紧去换身衣服，瞅瞅像什么样子？” “得，你们先歇着，我去换身衣服，我们记者出差都是这样，你们别笑话我啊！”魏敏说完，跑回了卧室。 吴芳华对着李哲两人说：“建军，李哲，你们俩坐着歇会儿，我正剁肉馅呢，一会儿咱们吃饺子。” 李哲和王建军也没闲着，也进了厨房帮着一起收拾。 二十分钟后，三人坐在客厅捏饺子，魏敏也简单洗漱后，换了身干净的衣服。 吴芳华瞅了她一眼：“这才像话嘛。你连着跑了好几天，连个招呼也不打，到底去哪了？” “我去八达岭了。”魏敏拿起桌上的桃酥，大口吃起来，看样子像是饿坏了。 王建军打趣道：“你去爬长城了？” 魏敏盘腿坐在沙发上：“嘿，还真被你猜对了，我真去爬长城了。” “你神经病啊，大冷天爬长城。”吴芳华觉得女儿说话不着调。 “合着，你们一点消息都没听到？嚯，这保密工作做的真好。”魏敏瞪大了眼睛，仿佛想到了什么：“坏了，我的那篇报道估计也发不出来了。” “咋了？”吴芳华好奇道。 “前些天，长城发生了爆诈，一对小情侣殉情了，诈死了好些人，还死了一个老外，好多记者都跑去啦。你们真的一点消息都不知道？”见到众人摇头，魏敏有些失魂落魄，“完了完了，这些天白忙活了，我连夜写的稿子肯定是废了！我的大新闻啊……” 吴芳华停下了手里的活，这又是爆炸、又是殉情的，把她吓得不轻。 女儿想的是工作，她担心的是女儿的安危。 吴芳华推了推女儿：“行了，别魔怔了，你以后少去那些危险的地方采访。” 魏敏叹道：“妈，您说的简单，我不出差，哪来的新闻？我怎么转正啊！” 吴芳华知道李哲今天来的目的：“你可以采访李哲呀，他今天就是来找你采访的，寒冬也能长出夏天蔬菜，这也算是北方头一份了，多好的新闻啊，不比你冒着危险去外地采访强！” (本章完) 第158章 365 第158章 365 魏敏又难受了好一会，才扭头冲着李哲问：“李哥，你怎么想通了？之前不是说明年才接受采访吗？” 李哲笑道：“这不已经是89年了吗？” “嘿，好像也是诶。”魏敏眼神恢复了焦距，脸上的颓色敛去。 李哲解释道：“是这样的，我和崇文门菜市场要合开一家涉外蔬菜店，开业那天崇文门菜市场会找记者来店里报道。我没办法往下拖了，自然是先紧着你采访，让你拿到第一手的新闻。” “李哥，够哥们！”魏敏一挑大拇指：“改天我请您吃饭，全聚德、东来顺、八大楼你随便选。” 李哲笑道：“吃饭就算了，你好好写新闻稿，多突出我的优点就行。” “李哥，那咱也别磨蹭了，现在就开始吧。让他俩包饺子，我采访你一些问题，争取下午把稿子赶出来。”一想到稿子，她就有些心疼，自己像野人一样在山里待了几天，白折腾了。 ‘我一定能写出更棒的稿子，报道更棒的新闻！’魏敏暗暗给自己打气，回屋拿了本子和笔，看着坐在对面的李哲，正准备开口问，却发现吴芳华和王建军都好奇地看着两人。 她微微皱眉，讨厌工作被打扰：“李哥，要不咱们去我屋采访吧？” “这挺好，亮堂。”这个年代跟后世不一样，他一个男人进人家姑娘卧室不方便。搞对象咋都好说，不想跟人搞对象，就别腻腻歪歪的。 魏敏翻开本子，上面记着一些她早就想好的问题，第一个问题：“李哥，是什么契机让您决定尝试种植冬菜？” 李哲张口就来：“每到冬天就闹菜荒，我种植蔬菜大棚的最初原因是为了响应农业部‘菜篮子’计划的号召，让大家冬天也不缺菜吃。” “李哥，你种植蔬菜大棚的难点是什么？” “最大难点就是温度，只有保证棚内在十五度以上，蔬菜才能正常生长。”说到这，李哲补充了一句：“另外，因为是夏菜冬长，所以我取名为‘反季节蔬菜’！” “‘反季节蔬菜’！”魏敏还是第一次听到这个词，虽然只是一个词，但能感觉到其中的专业性，没有一定文化的人根本说不出这种词。 魏敏重新审视李哲，这个人不简单。 不光有夏菜冬种的名头，还有了新的名词，魏敏觉得这次的采访大有可为，继续问：“李哥，您建造蔬菜大棚时，家人和周围的人是什么态度？” “略过。”李哲露出一抹苦笑。如果说大家都支持，那有些太假；如实说，也不大好。 魏敏撇撇嘴：“那您的菜价卖这么高，会不会被人叫奸商？” “咳，蔬菜大棚种植的成本很高，而且还有运输费、人工费等，其实利润算不上太高。”李哲说完，无奈道：“妹子，咱是朋友，能轻点问不？” “哈哈……”一旁的王建军和吴芳华都笑了。 “李哥，这你就不懂了，有痛点、够犀利，那才是好采访。不咸不淡的没人爱看，也没法引起讨论。”魏敏说。 李哲：“……” 魏敏继续问：“你在种反季节蔬菜过程中，谁对你的帮助最大？” “家人和朋友。没有他们的帮助，这大棚都建不起来，也就不会有反季节蔬菜了。” 王建军嘴角勾起一抹笑，听了这话，心里感到十分熨帖。 魏敏追问道：“现在大家都知道您种反季节蔬菜赚钱了，如果明年冬天有人跟风种植，您有什么话对他们说？” “建造一座蔬菜大棚不便宜，我建议大家一定要谨慎，最好能加入我们大营村蔬菜合作社。明年，我们蔬菜合作社会有一些公开课和技术支持，也能以更低廉的价格集中购买大棚的建材……” 魏敏询问得很细致，李哲大部分问题都回答了，整个采访过程很顺利。采访完，薄皮大馅的饺子也出锅了，牛肉大葱的肉馅饺子，咬一口都是满满的幸福。 …… 下午，李哲离开建国门家属楼后，直奔外交公寓蔬菜店。 昨天下午，李哲没有回大营村，去外交部服务中心跟程科长签了租赁合同，租金三百元外汇券/月，押一付三，总共是1200元外汇券。 他赶到外交公寓蔬菜店的时候，孙涛正拿着抹布擦蔬菜货架。 这些货架原本李哲是想买二手的，等生意干起来之后，挣了钱再逐步换新的。但后来一想，既然是涉外蔬菜店，还是要有一些档次的，弄得破破烂烂的，显得小家子气，老外没准还看不上，索性就一步到位，直接买了新的。 李哲摸了摸雪白的墙壁：“这是什么时候刮的大白？” 孙涛应道：“9号下午刮的大白。昨天下午蔬菜货架才搬进来。李哥，你看我收拾的还成吧？” 李哲在蔬菜店里转了一圈，还看到了新的竹筐、秤杆、黑板、麻绳、牛皮纸、水桶等一些平常能用到的小工具。不得不说，孙涛还是挺细心的，需要的工具基本上都买全了。 李哲在店里转了一圈，最后停在了门口，因为门口的牌匾还是空的。 孙涛说道：“李哥，我已经联系了制作牌匾的作坊。地方不大，但活做得细致，也便宜。就是不知道您想取个什么名儿。只要您这边定了，我今天晚上立刻去定做。” 李哲反问：“你觉得什么名字合适？” 孙涛右手摩擦着下巴：“李哥，您觉得‘鲜菜坊’怎么样？” 李哲想了想：“用中文还可以。但咱们是涉外蔬菜店，还得给老外看，最好是更容易记、朗朗上口的。”李哲琢磨了一会儿：“你觉得‘365蔬菜店’怎么样？” “365、365……”孙涛嘀咕了几遍，很快理解了这个名字的意思：“一年365天都开的蔬菜店。也能突出咱们反季节蔬菜的宗旨。而且‘365’也比较容易记，中文英文都合适。” 孙涛赞道：“李哥，还是您取的名字更有特点！” “那行，就叫‘365蔬菜店’。现在店里也没什么事儿，你也早点走，去把牌匾预定了。‘365’这三个字要大一些，‘蔬菜店’要小一些。”说到一半，李哲觉得牌匾是一个商店的门面，最好还是他亲自去一趟，选定颜色、款式、大小。 他看了一眼手表：“涛子，关门，咱俩去定牌匾。” “好嘞，李哥！”孙涛麻溜地关上店门，骑上自行车，带着李哲去了制作牌匾的作坊。 …… 京城电视机厂家属院。 二楼王家。 房门从外面打开，王婷开门进了屋，换上拖鞋。 一进客厅就闻到了一股浓郁的玉米香味儿，心中不禁十分诧异：这个时间哪来的玉米？随后她就反应了过来——莫非是…… 陈淑芳听到动静从厨房走出来：“婷婷回来啦。正好，赶紧洗洗手吃玉米。 晚上咱就不做饭了，一人啃两根玉米，就是吃这个鲜嫩劲儿，放久了就不好吃了。也怪你爹没口福，今儿个晚上又有饭局。” 王婷放下背包，简单洗漱，换了一身居家服。等她回到客厅的时候，陈淑芳已经将玉米端上了餐桌。“婷婷，快过来吃，这玉米嫩着呢，比夏天还好吃呢！” 王婷应了一声，坐在餐桌旁老老实实地啃玉米。 陈淑芳抬头看了一眼女儿，笑着问：“你也不问问这玉米是咋来的？” 王婷低头吃东西，不说话。 陈淑芳继续说道：“是你小姨带来的。她今儿个下午为了你的事专程跑了一趟。” 王婷脸颊微红，显得有些不好意思，轻咳了一声：“妈，有件事我得跟你说一下。” “什么事儿啊？”刚才酝酿的话被打断，陈淑芳语气有些不高兴。 “有涉外餐厅来我们学校招聘，可以提供练习口语的岗位，跟外国人直接对话。我们同学有去餐厅应聘的，有人想把我介绍过去，您觉得我要不要去？” 陈淑芳一下子没听懂：“什么提供练习口语的岗位，跟外国人直接对话？到底是干什么的？” 王婷干脆道：“就是涉外餐厅的服务员。” 陈淑芳摇头：“不去不去！咱家又不是没钱。我辛辛苦苦供你读上大学，可不是让你去餐厅当服务员的。口语可以慢慢练，没必要糟践自己。” 王婷很乖巧地说道：“行，那我听您的。” 陈淑芳觉得自己仿佛忘了什么，吃了一口玉米才想起来：“你这丫头！我正说好端端的，你干嘛打断我？” 她不给王婷说话的机会，继续说道：“你小姨回了一趟大营村，跟李哲的父母谈过了。他的父母看过你的照片，很满意。李哲约你明天上午出去玩儿。” 陈淑芳又叮嘱道：“中午吃饭的时候机灵点，你要是觉得对眼缘，想继续接触，就让他掏钱；要是没看上，你就把账结了，明白不？” 王婷头一次相亲，有些腼腆道：“妈……就我自己去吗？” “那肯定不是。”陈淑芳笑着，掰着手指数道：“我、你爸、还有你姐，对了，还有你姥姥，我们都陪你一块儿去。” 王婷：“……” (本章完) 第159章 相亲 第159章 相亲 翌日上午，十点五十分。 京城电视机厂家属院不远处的公交站牌旁，李哲看了看手表，目光扫视四周，似乎在搜寻什么人。 他今个约了王婷见面，这大冷天也没地方可去，索性先去吃饭。聊得来，下午再找个地方转转；聊不来，直接各回各家。 他对相亲的态度很简单：顺其自然。 看对眼就继续交往，看不对眼拉倒。漂亮姑娘多的是，没必要委屈自己。 李哲跺跺脚，搓了搓双手，捂住耳朵。京城的冬天不刮风还好，一阵风吹来，寒气刺骨，能把人冻透了。 连着过了两辆公交车，站台上的人就走得差不多了。 忽然，不远处走来一个靓丽身影，一个年轻女孩穿着粉色双排扣呢子大衣，踩着白色长筒靴，衬得脸蛋愈发白皙。 李哲挥手招呼道：“王婷。” 王婷挤出一抹笑：“抱歉，让你久等了。” 李哲看看手表，刚好十一点：“是我来早了。” 王婷看了李哲一眼，低下头：“咱们现在去哪？” “你想去哪？” “我都行。” “那就先吃饭，填饱肚子再说。” “好。”王婷应了一声，站在公交站牌旁等着。 李哲瞧着她的侧脸，这姑娘确实漂亮，五官精致，皮肤白里透红，也不知是冻的，还是天生肤色。 李哲问道：“想吃什么？我请客。” 王婷笑笑：“我不挑食，你定吧。” 一阵冷风吹过，王婷身子瑟缩了一下，双手抱紧了胳膊。 李哲从兜里摸出一块巧克力：“吃一块吧，暖和暖和。” “你还随身带着零食？”王婷有些意外，以为是李哲特意为自己准备的。 其实这货就是自个馋嘴，他递给王婷一块，自己也剥开一块吃起来。 王婷也打开包装，咬了一口，微微皱眉：“好苦！我以前吃的巧克力没这么苦。” 李哲笑道：“黑巧克力，少，越嚼越香。” 两人吃着巧克力站在路边等车，一时都没开口，气氛有点冷场。 李哲打破沉默：“平常休息喜欢干嘛？” “我喜欢看文学书，像《简爱》、《百年孤独》之类的。你呢？” “我也爱看书，看得杂，什么类型都翻翻……”正说着，特3路公交车到了，橘红色的车身挺扎眼。 上车后，车厢里人不多，大多都坐在前排；两人找了后排位置，王婷靠窗，李哲坐在外侧。 “你们学校快放假了吧？” “快了，就这两天。”王婷应了声，顺势反问，“你呢，最近忙什么？” “准备开个涉外蔬菜店，正张罗呢。” 王婷学英语的，对带“涉外”的东西格外留意：“主要做外国人生意的菜店？” “对。” “那你会雇会说外语的店员吧？” 李哲扭头看她：“当然需要。你认识口语好的同学想做兼职吗？介绍过来，我请你吃饭。” “我专业的同学主要是想练口语，可都没卖过菜，能干得了？” 李哲道：“咱们卖的是反季节蔬菜，没什么竞争，熟悉一两天就能上手。” “反季节蔬菜！”王婷虽是头回听说这词，但立刻明白了意思。 两人有一搭没一搭聊着，坐了两站，到了长城饭店。 下车后，王婷望着高大的玻璃楼和门口的招牌，迟疑道：“长城饭店？咱们……来这儿？” “吃饭啊，你不爱吃西餐？”李哲反问。 “我……听说这儿特贵！”王婷家条件还行，但也远够不上在这儿消费。 “我请客，走吧。”李哲招呼一声，径直朝饭店大门走去。 大厅富丽堂皇，全是玻璃和钢材结构，顶棚采光极好，显得空间开阔，充满现代感。连电梯都是玻璃观光梯，能看见外面。 王婷有些惊住了，摸了摸电梯壁：“都是玻璃造的？” “对，国内头一座玻璃幕墙建筑。咱们去二十一楼的旋转餐厅，那儿能俯瞰京城，视野特别好。”李哲来过这儿不少次，但正经吃饭还是头一回。 他想在即将开业的蔬菜店增加肉类商品，其中牛肉是大头，口感和品质也是要求最高的，今个也是奔着学习的目的来的。 电梯上升，王婷透过玻璃往下看，感觉膝盖有点发软。这种玻璃钢架的现代建筑带给她的冲击很大，仿佛时空错位。 “叮咚……”电梯到了21层，门开了。她跟着李哲出来，有服务员引着他们到靠窗的位子坐下。 周围的客人个个西装革履，衣着时尚，看起来非富即贵。 王婷坐定，立刻被窗外景色吸引住了。她头一回到这么高的地方，有点发憷，目光却不自觉被远处的街景勾住……真美啊！ 李哲把菜单递过去：“看看想吃什么？” 王婷翻开菜单，一眼就被价格惊住了：普罗旺斯香草烤牛排68外汇券、黑椒牛排58外汇券、奶油松露蘑菇汤38外汇券…… 她兜里就揣了一百块人民币，本来觉得不少了，可看着这菜单，手心开始冒汗，心里一阵发虚…… “我没吃过西餐，还是你点吧。” 李哲脱掉呢子大衣，接过菜单翻看，随口问：“喝点什么？” “都行。” 菜单是中英双语的，李哲对着图片，点了两份牛排，一份蔬菜沙拉、一份海鲜汤、一杯咖啡、一杯红酒。 服务员离开后，王婷冷不丁地问：“你以前相过亲吗？” 李哲没想到她问这个，上辈子相过不少，这辈子真是头一遭：“没有。” “我也是第一次，昨儿还有点紧张……”想到母亲说让姥姥陪着来，王婷忍不住笑了一下，又好奇道，“你也给这家店供菜？” “嗯，订位方便点，环境也好。”这年头，稍微有点名气的馆子，饭点儿都得排队。 正说着，服务员端来了红酒和咖啡。 “谢谢。”王婷道了声谢，大概是觉得热了，起身脱掉了外套。 她里面穿着贴身的米色毛衣，柔软的布料勾勒出胸部丰满的轮廓，深蓝色牛仔裤包裹着修长的双腿，裤腰卡在纤细的腰间，衬得臀部线条更加挺翘。 用一句话总结，细枝结硕果。 其他菜也陆续上来：蔬菜沙拉、牛排、海鲜汤。 牛排是配好的套餐，带点配菜和薯块。李哲切了一块牛肉放进嘴里，肉质很嫩，味道不错。 牛肉的品种、部位不同，口感天差地别，国内大部分牛肉都不适合煎牛排，这些天，李哲一直考虑牛肉的货源问题。 “李老弟！” 就在这时，一个中年男人笑呵呵地走过来，正是长城饭店的采购经理唐德民。 “唐经理。”李哲起身和他握了握手。 “李老弟，听说你来吃饭，特意过来看看。感觉怎么样？有什么不满意的尽管提啊。” “挺好，这牛排做得也不错。”李哲看似随意的问，“唐经理，这牛肉什么品种？” 唐德民目光扫过餐桌，笑道，“呵呵，你们吃的这是菲力牛排，牛身上最嫩的部位；这肉是从澳洲空运来的安格斯牛。都说我们这儿价格高，贵有贵的道理嘛。” 李哲点点头，对于进口牛肉他也了解过，需要消耗国家的外汇储备，份额稀缺，不太好搞，但他还是想试一试。 只是眼下的场合不适合详谈，只能再找合适的机会。 唐经理问道：“李老弟，听说崇文门菜市场要开个涉外蔬菜店，这事儿你清楚吗？” “就是我搭伙开的，我负责管理、运营和蔬菜供应。”李哲反问，“唐经理，你消息够灵通的？” “嘿，干我们这行，吃的就是消息饭。”唐经理是个精明人，他觉得李哲敢开店，证明手里菜源充足了，“李老弟，有新鲜好货上市，可别忘了哥哥我这份儿。” “那不能，我们店里有的，肯定给您留着。” “老弟，有你这句话，我就踏实了！”唐经理笑着说，“老弟，你们好好吃，这顿算我的。” “唐经理……”李哲刚要推辞，唐经理打断他：“老弟，甭跟我客气！你们慢慢用，等你店开张，我一定登门道贺。”说完，唐经理摆摆手就走了。 王婷看着李哲，心想：卖菜能卖到这个份儿上，真够厉害的。 她对李哲那个蔬菜店越发好奇起来…… 不过，她看中的不是活儿本身，而是那能跟老外对话、练口语的机会：“李哲，你那儿还缺人吗？要是缺人手，开业那天我去帮忙？” “好啊，到时候请你吃饭。” 王婷看了看四周，小声嘀咕：“下次可别来这儿了，太贵了！” 李哲笑笑，这种地方吃的就是环境和服务，偶尔来一次挺好，总来可就是冤大头了。 吃完饭，李哲也懒得挪窝了，外头冷飕飕的，也不是压马路的季节。 他又点了一份巧克力熔岩蛋糕和一壶红茶。两人望着窗外的景致，有一搭没一搭地闲扯着…… 下午，李哲拦了辆黄色面的，把王婷送回了家。 刚一进门，母亲陈淑芳就急着问：“今儿见面感觉咋样？” 王婷想了想，“他这个人……很真实。” “真实？”陈淑芳琢磨一下，这算啥评价？追着问：“那看上没？没看上？” 王婷低头换着鞋，没吭声。 陈淑芳换了问题：“中午饭钱谁付的？” 王婷回道：“我……付不起。” 陈淑芳：“……” (本章完) 第160章 选品 第160章 选品 建国门外大街，外交公寓西面。 李哲骑着自行车停在一处底商前，上面挂着“外交公寓生活服务部”的牌子。 李哲锁上自行车，进了店。门店面积不大，大约一百平米左右。里面的商品种类很多，有进口烟酒、工艺品、小型电器，生鲜的占比反而不多，基本上都是国外进口。 这是一家社区型“友谊商店”，一般也会被称为“特供点”。 店里穿着白色制服的女服务员问：“同志，您有什么需要？” “来一条中华。” “65外汇券。” 李哲结账后离开商店，骑着自行车去自家的店铺。他买烟只是顺道，主要目的还是为了“打探敌情”。 看完之后，李哲心里有底了。 李哲想将自家的365蔬菜店打造成以反季节蔬菜为主的生活超市，不仅卖蔬菜，也会卖一些与蔬菜相关的产品。 他担心与这家“特供点”会有竞争，实地看过后发现对方也有生鲜区，多是一些进口产品，这也是对方的优势。不过，双方的定位不同，竞争关系不大。 李哲骑着自行车到了自家店铺外，见到孙涛正在指挥工人挂招牌：“左边一些，往上面一点，对对……就是这样挂。” 孙涛眼睛盯着店铺的招牌，一开始没注意到李哲，往后退了几步，眼角余光才瞄到李哲。“李哥，您瞅瞅这个位置行吗？” 李哲盯着绿地白字的招牌，中间写着“365”，右侧用中英双语写着“蔬菜店”。“嗯，挺好的，挂上吧。” 挂好招牌后，李哲结了尾款，两名工人带着工具离开了。 “李哥，咱们什么时候开业？”孙涛的语气中带着一丝兴奋。 李哲笑着反问：“怎么，已经等不及了？” 孙涛说道：“可不是嘛，咱这店准备的差不多了，只要把菜品摆上就能卖了。” 李哲递给孙涛一包中华烟。 孙涛眼睛一亮，笑道：“嘿，这烟好。”他麻利地打开香烟盒，先递给李哲一根，帮他点上，自己也点上一根。 李哲望着店铺的招牌：“我昨个又仔细想了想，只有蔬菜、水果、肉类三个品种不行，还得增加一个杂货区。” 李哲没有开蔬菜店的经验，只能逐渐地积累，“我是这样想的，咱们店主打的是反季节蔬菜和水果，人家来买蔬菜是为了做饭，会顺带的买肉类，做饭也需要一些辅助食材，比如鸡蛋、油、盐、面粉、调料、罐头……” 他走进商店说道：“在前面放三排竖着的双向货架，分别是蔬菜、水果、肉类，里面靠墙摆放横排杂货架。你觉得怎么样？” 孙涛抽了两口烟，答道：“我觉得挺好。” 李哲笑道：“你小子可别糊弄我，日后店里的生意关系到你的奖金。” “李哥，我说的是真的，我之前不是想弄个熟食区域吗？现在想想，杂货区更好一些，保存时间更长，品种更丰富，也可以卖罐头一类的熟食。” “走，咱俩进去再商量商量。”两人进了店铺，里面有暖气，但因为是商铺的原因，依旧有些冷。 李哲拿出笔和本子开始统计：四大类——蔬菜、水果、肉类、杂货。 根据产品的货源渠道，又可以分为四种：自产、普通商品、紧俏商品、进口商品。 自产商品很容易理解，就是李哲种植的反季节果蔬，也是商铺的主打产品。 普通商品，就是市面上也能买到的，例如土豆、萝卜、苹果、梨。这些普通商品卖给老外，利润要比卖给普通人高得多。 紧俏商品，比如说柑橘，京城冬季不产柑橘，只能从南方调运，进货渠道需要想想办法。 进口商品，比如牛排，高品质的牛排只能靠进口。而且，老外就喜欢吃牛排，一定程度来说，牛排的品质决定了老外对店铺的看法。 李哲也将进口牛排定为仅次于反季节蔬菜的引流产品，量少一些没关系，只要有就成。这类商品的货源渠道难度最大。 自产商品，李哲不需要费心，其他三类商品都需要李哲自己去找渠道、选品。 李哲将需要的商品罗列出来。孙涛在旁边进行了补充。 最后两人骑着自行车赶往崇文门菜市场。到了菜市场已经临近中午了。两人在老魏羊汤馆喝羊汤，吃烙饼。 下午一点多，去了崇文门菜市场管理处。 李哲敲响了主任办公室的门。 “进来。”办公室里响起韩主任的声音。 李哲和孙涛推门走了进去。李哲笑着说：“韩主任，我是来给您汇报工作进程的。” “嗯，小李、小孙来了。”韩主任站起身，从办公桌后面走出来，做了个请的手势，“坐下说。你们想喝点啥？” 孙涛说道：“韩姨，您甭忙了，我们是喝了水才来的。” “得，那我就不跟你们客气了。”她也坐在了沙发上，对着一旁的李哲问：“李老板，您今天找我来有什么事？” 李哲简单将蔬菜店的规划说了一下，开门见山道：“我今天找您就是来订货的。”李哲将手里的那份货品清单递过去，“这是我们店准备售卖的商品。不知道咱们崇文门菜市场能不能供货？”崇文门菜市场是一个综合性市场，除了果蔬，还卖肉类、副食品和杂货。只要是食品，在这里基本上都能买到。 韩主任接过货品清单看了看：“嚯，你这小商店卖的还挺全活。这里面的商品，咱们菜市场大部分都能供应。不过进口牛排你是别想了。这东西的份额很少，早就被人分光了，咱们拿不到。” 李哲追问道：“那柑橘一类的紧俏商品能供货吗？” 韩主任答道：“我可以帮你协调一下，但价格不会太便宜。” “只要商品的质量能保证，价格稍微高一些也没问题。”因为商店里的货品比较杂，李哲也希望能找到稳定的供货渠道。有崇文门菜市场这个大后方，他也能省心不少。“韩主任，能不能带我们去看看产品？老外都比较挑剔，我想先亲自验看一下。” 韩主任看了一眼墙上的挂钟，起身道：“走，我今个下午刚好不忙，带你们瞅瞅。” “韩主任，麻烦您了。”有了韩主任出面，效率会大大提高。 当然，天下没有免费的午餐。李哲为了获得特殊经营许可，每月要支付给管理处三百外汇券，一年就是三千六。 虽然不算特别多，但也能买一批紧俏的年货，给菜市场的职工发一波福利了，谁不念她韩主任的好？ 韩主任带着李哲去了菜市场的仓库。这里堆放着大量的货物，各式各样的都有。李哲看得眼缭乱，提议道：“韩主任，咱们先从水果看起吧。” “水果在这边。”韩主任对仓库很熟悉，指着右手边，“这一片的都是水果区域，那边是苹果。” 韩主任掀开一个被，从里面取出一个红彤彤的苹果：“这个是京郊产的红富士，个头大，口感脆甜，去年我们还去他们产地看过。”韩主任往前走了几步，掀开另一个筐子的被，“也是京郊产的国光，中等大小，刚下来的时候偏酸口，储存一段时间后酸甜适中，适合偏酸甜口的人吃。” 韩主任又快走几步，看了看筐子上的牌子，掀开上面的褥：“这是沙果，个头最小，也最便宜。我估计，你们可能看不上。” 李哲问道：“红富士和国光的价格是多少？” 韩主任说道：“国光苹果，我们对外卖七毛一斤，给你按六毛一斤；红富士一块一一斤，给你按一块一斤，怎么样？当然，我说的是今天的价格，年底可能还会涨一些。” 李哲走到红富士水果筐旁，翻看里面的水果，皱眉道：“韩主任，这红富士的品相一般啊，都是磕磕碰碰的，品相完整的不多。这老外一向挑剔，怕是看不上。” “这批苹果是副食厂委托我们帮忙采购的单位福利，属于二级果，品相稍差一些，但口感不差，图个实惠。”韩主任压低声音，“放心吧，还能让老外瞧不上？回头给你供一级果。” 孙涛在一旁插嘴：“韩姨，我记得您这不是有特级果吗？” 韩主任瞪了他一眼：“臭小子胳膊肘往外拐……”见李哲也盯着她，韩主任清了清喉咙，低声道：“特级果数量少，一般都是些重点单位的福利……” 李哲好奇道：“韩主任，我能看看特级果的品相吗？” 韩主任目光扫视四周，领着两人走到左侧的一个区域，上面拉着一个绳子挂着小牌子：特级果。 韩主任掀开上面的被，里面是用纸箱装的苹果。她打开箱子，里面每个苹果都用黄色的纸包裹着。她随便取出一个递给李哲：“呐，这就是特级果。” “嚯，真大真圆，这颜色真漂亮！”李哲看着就喜欢。 孙涛从兜里掏出个水果刀，用包裹苹果的纸擦了擦，递给李哲：“李哥，尝尝啥味。” 李哲用刀子切开苹果，汁水从表皮溢出。李哲先递给韩主任一块，自己又切了一块，剩下的苹果都给了孙涛。 李哲咬了一口，又脆又甜，汁水丰富：“好吃。” 孙涛也连连点头：“嘿，这苹果真脆生，我还是头次吃到。” 李哲笑着说：“韩主任，能不能也给我们店供特级果？咱不能在老外面前跌份，您说是不是？”见韩主任不接话，他继续说，“我可以加钱。” 同一种苹果，品相也会差距很大，价格也是不同的。这就跟人一样，有美女，也有丑女，有高个，也有矮个。特级果，个头大，果形端正，色泽均匀鲜亮，无损伤。这样的苹果才能卖高价！ 韩主任沉思了一会，看在每月三百元外汇券的面子上，应道：“行吧，给你供特级果，但价格就不能按一块了，得一块二。” 李哲诧异：“嚯，差这么多呢？” 韩主任笑着说：“你要不乐意，那就给你一级果，还按一块钱一斤。” “甭介，我乐意。”李哲心想，羊毛出在羊身上，这特级果又大又圆，一斤多加五毛外汇券卖给老外，不贵吧？ (本章完) 第161章 替代 第161章 替代 选完苹果品种后，三人继续选品。 梨也一样，同样是选择较好的品种和品相。 柑橘类的就没法挑了，本身就比较紧俏，有就不错了。 之后，韩主任带着两人去了隔壁储藏蔬菜的仓库，挑选的是常见的胡萝卜和土豆，同样是选择品种好、品相好的，价格贵一些也没关系。 这些果蔬虽说常见，但老外也爱吃，属于走量的商品，很赚钱。 果蔬挑选完，就是肉类了。 李哲没有选择太多品种，只有三种：鸡肉、猪肉、牛肉。 韩主任直接带他们去了肉类市场。 其中鸡肉，要的是分割肉：鸡胸、鸡腿、鸡翅根、鸡翅四种。现在的鸡肉消耗量还比不上后世，李哲初期预订的数量不多，看销售量再决定是否追加。 猪肉，要的是猪肋排、猪里脊、猪肩肉、猪腿肉、猪肘子。欧洲人偏好吃猪肉，消耗量仅次于牛肉。 牛肉，其西餐的核心地位，决定了西餐的品质。 崇文门菜市场虽说没有进口牛肉的份额，但李哲也不能白来一趟。 他查看了几个牛肉摊铺，发现都是本土黄牛肉，肉质紧实、纤维较粗，脂肪少，适合中式炖煮；却不适合用来煎牛排。 李哲问道：“韩主任，市场里除了黄牛肉，还有其他的牛肉品种吗？” 韩主任想了想，“跟我来。”带着两人去了最西侧的一家肉铺。老板四十来岁，戴着蓝色帽，正低头剁肉。 韩主任说道：“老马，你这还有秦川牛吗？” “呦，韩主任啊。要是别人问，那指定是没有。”说话间，被称为老马的肉铺摊主从摊子下面取出一块牛肉，“您瞅瞅这肉怎么样？” 李哲看着这块肉，像是牛里脊肉，隐隐能看到脂肪纹理，虽说可能比不上外国品种，但要比黄牛肉好得多，“这叫秦川牛？” 老马说道：“具体叫啥名我也不知道，反正是秦川牛和外国牛杂交品种，这牛肉的脂肪含量高，很多外国餐厅都在用。” “这块肉能卖给我一部分吗？”李哲想买回去试吃。 老马看了韩主任一眼，说道：“这块肉已经被预订了，不过，您既然是韩主任的朋友，我可以给您分二斤。” “谢谢您了，多少钱一斤？” 老马说道：“十二外汇券一斤，您给二十四外汇券就成。” 孙涛诧异道：“咋这么贵？那黄牛肉才两块多一斤！” “您自己瞅瞅这牛肉的脂肪纹理，再瞅瞅黄牛肉的。”老马拿着两块肉对比了一下，“我自己也卖黄牛肉，也不是说黄牛肉不好，只是做法和吃法不一样。要是按照咱中餐的吃法，那肯定是买黄牛肉实惠。但如果你想做成西餐卖给老外，那就得买这种秦川杂交牛。” 他压低了声音继续说，“我这肉也是卖给西餐厅做牛排的，进口牛肉都要40到60外汇券一斤，我这肉只要十二外汇券，您还觉得贵吗？” 李哲直接掏出二十四外汇券递给对方，“您这肉是哪来的，能长期供应吗？” “这不是本地牛，产量又少，还真没办法稳定供应。”老马笑着敷衍了一句，并没有说牛肉的来源。 孙涛提上牛肉，一行三人离开了肉铺。 李哲对着一旁的韩主任问：“您知道他的肉打哪进的吗？” “他娘舅是肉联厂的干部，每隔一段时间能弄一批，但量不多。这种秦川杂交牛处于实验阶段，并没有进入民用渠道，也没有市场定价，一般都是肉联厂进行调配。” 李哲说道：“韩主任，您能联系到秦川杂交牛的供应渠道吗？” 韩主任想了想：“你想要多少？” “一天几十斤吧。”李哲说了一个保守的数字，除了国内的秦川杂交牛，他还会想办法购买进口牛排。 “我可以试着联系，不过需要外汇券结算，人民币肯定是买不到的。” “没问题。” 选好了肉类品种，李哲三人又去了杂货区。 杂货区的种类最多，也是最复杂的。西方人的需求和国人的需求是有区别的；例如面粉就分为高筋和低筋面粉，油类是橄榄油和菜籽油，调味品更是如此。 好在现在已经是八十年代末，政策一直在推动国产代替品，崇文门菜市场大部分都能供应，少部分无法供应的，李哲只能想其他办法。 忙完后，已经是晚上六点多。李哲并没有回家，而是带着牛肉去了蒙娜丽莎餐厅。 见到李哲后，沈亚楠有些诧异，李哲很少这个时间点来，而且手里还提着一块肉，打趣道：“老弟，这是啥意思？来姐餐厅吃饭，咋还自备食材了？” 李哲倒不是图便宜，主要是他不擅长做牛排。他也听说过，做牛排最重要的是两点，一个是肉的品质，再一个就是火候；现在牛肉品质肯定不如进口的，他以前也没做过牛排，那指定好吃不了。 李哲简单将情况说了一下，二姐笑道：“老弟，你的小店可以啊，面积不大，东西挺齐全。” 李哲苦笑道：“我原本没想弄这么多品类，只是想上一些果蔬的相关产品，结果弄着弄着就多了。” 二姐招手叫来一个服务员，李哲看着眼熟，正是前些天他一起招聘的女大学生陈菊。 “橘子，把这个拿到后厨，让厨师做了。” “嚯，李老板真会过日子。”她接过牛肉，对着二姐笑道，“老板，以后我们也能自带食材来餐厅加工不？” 李哲：“……” 你礼貌吗？ 二姐：“……” 二姐没搭腔，一脸嫌弃。 孙涛在李哲身旁耳语：“李哥，这服务员咋这么说话，也太没眼力劲儿了。” 李哲苦笑道：“这是外语专业的大学生，来这就是为了跟外国人交流，增加练习口语的机会，人家又不指望常干……” “难怪呢。”得知对方的身份，孙涛再望向对方的目光有些不同了，暗道这大学生就是不一样，说话都有底气。 此时，苏明远就站在不远处呲着牙傻笑。李哲招手：“苏同学，把菜单拿过来。” 苏明远走过来，将菜单递给了二姐——相对来说，他还是觉得这位可爱一些。 二姐将菜单递给李哲：“想吃啥，二姐请客。” “改天吧，今个我请。”李哲将菜单递给孙涛，“看看想吃啥？” “李哥，我都行。”孙涛直接把菜单推回去，太贵了，不想看。 李哲听着话有些耳熟，暗道：我又不跟你相亲，你咋也腼腆起来了？ 他扫了一眼菜单，“三杯莫吉托，一个巧克力蛋糕，记我账上。” 苏明远重复了一遍，拿着菜单走了。 孙涛小声问：“李哥，这也是大学生吧？”他又笑着对二姐说，“沈老板，您这人才真多。” 二姐也笑了：“李老弟，还是你会找员工，说话都好听。” “哈哈……”李哲笑了。 很快，巧克力蛋糕就端了上来。一个服务员问：“李老板，要给您切开吗？” “切成三份。”李哲答道。蛋糕不大，也就六寸左右，刚好当餐前的点心。 “我来吧。”二姐拿起切蛋糕的刀具，将蛋糕分成三块，将两块大的给了李哲和孙涛，自己只留了一块小的，笑道，“还是头一次有人在我餐厅请我吃饭，怪新鲜的。” “啥都有第一次嘛。”李哲应了一声。忙了一下午，肚子早就饿了，他吃了一口蛋糕，点点头，“不错，蛋糕细腻，巧克力味也浓郁。” 一旁的孙涛更是连连点头：“好吃好吃，跟我以前吃的生日蛋糕不是一个味。” 二姐说道：“这款巧克力蛋糕是我们店上的新品，我也觉得味道不错，但销量一般。” 李哲接过服务员递过来的莫吉托，喝了一口说道：“二姐，那肯定是你宣传没做到位。” “怎么会呢？我们这几天一直在主推巧克力蛋糕，还有新品尝鲜的折扣活动呢。”二姐说完，又想到李哲之前的宣传手段，笑道，“要不，你给姐想想办法？推广一下。” 李哲拿过一旁的菜单，说道：“这菜单是新准备的？” “对呀，上新品了，肯定要换菜单啊。” 李哲觉得菜单有些平平无奇，很难第一眼找到巧克力蛋糕，“我建议你下次换菜单，要将主推的新品加个红色的小标记，这样大家一眼就能看到。” “这个主意不错。”二姐点点头，下意识地问，“还有其他要注意的吗？” “还有这个名字也要改一下，巧克力蛋糕听起来平平无奇……”李哲放下叉子回忆了一下，“就叫黑森林吧。” “黑森林、黑森林……”二姐盯着巧克力蛋糕，默念了几遍，“这个名字有意思，也形象。” 李哲继续说：“以后再做巧克力蛋糕的时候，顶上可以加一些巧克力的薄脆皮，更符合森林的形象。” 二姐直接掏出小本子记了下来：“明天就让他们改。” 说话间，牛排也做好了，服务员将三盘热气腾腾的牛排端上餐桌…… (本章完) 第162章 厚道人 第162章 厚道人 李哲切下一块牛肉放进嘴里，与昨天在长城饭店吃的牛排做比较。味道还是不错的，只是口感上要差一些。长城饭店的牛排软嫩多汁，而秦川杂交牛的肉质更紧实，有嚼劲一些。 李哲放下刀叉：“二姐，你觉得这牛肉味道口感如何？” 二姐答道：“味道还行，就是口感稍差一些。你这是从哪弄的牛肉？看着挺鲜嫩的，难道是咱们国内产的本土牛？” “这个叫秦川杂交牛，应该是秦川牛和外国牛的杂交品种。虽然说口感要比外国牛排稍差一些，但是胜在价格便宜。” 二姐好奇道：“你说的秦川杂交牛，多少钱一斤？” “十二外汇券一斤。” 二姐点点头：“那不贵，值这个价。”她又问道：“你准备在商店里卖这种牛肉？” “我倒是想卖进口牛肉，但是进口牛肉的渠道不太好找。二姐，您那边有购买进口牛肉的渠道吗？” 二姐想了想答道：“进口食品的份额确实是固定的，不太好弄。不过你要是想要的话，我可以想想办法，每天给你弄十斤国外的进口牛肉。再多我也就搞不到了。” 李哲笑道：“十斤牛肉就足够了。我也托人打听了秦川杂交牛的供应渠道，到时候两种牛排掺着一起卖。” 二姐想了想说道：“老弟啊，进口牛肉的价格不便宜。我们西餐厅做成菜，还有的赚。你如果拿去直接卖，利润不会太高。” “二姐，这个我明白。我卖进口牛肉的目的就是为了引流，主推的还是秦川杂交牛。” 二姐能明白李哲的话，但总觉得还不够透彻，有一种隔靴搔痒的感觉：“老弟，你跟我说说那个引流，能不能用在我的餐厅里？” “这个所谓的引流商品，一般指的是价格低、吸引力强的商品。引流商品本身可能不赚钱甚至赔钱，它的作用就是将客人吸引到店里，让客人消费其他毛利高的商品，达到总体上盈利的目的。” 李哲担心对方不明白，举例说道：“就比如说，这个黑森林蛋糕可以打五折优惠，喜欢吃这款蛋糕的肯定会奔着这个优惠来。但他来了之后不可能只消费蛋糕，就跟咱们一样，还点了鸡尾酒和牛肉。 黑森林蛋糕可能不挣钱，但鸡尾酒和牛排挣钱。黑森林蛋糕就可以被称为引流产品。” 这番话对于二姐来说并没有什么难度，甚至她在经营餐厅的过程中已经在实践，只是还没有一个系统清晰的认识。李哲的这番掰扯，让她对于引流商品有了更准确的定位。 “老弟，你说我要不要也搞一些秦川杂交牛卖？”这种牛肉的品质虽说比不上进口牛肉，但比一般的本土牛肉好得多，而且价格只有进口牛肉的四分之一，利润很高。二姐也有些心动。 “二姐，这个问题要看你对餐厅的定位了。你要是就想赚钱，而且是想赚快钱，那可以搞点秦川杂交牛。毕竟老外里面也有图实惠的。进口牛肉不光是牛肉本身贵，运输成本也极高，可能不会比他们在国外吃到的便宜。” 李哲喝了一口鸡尾酒，继续说：“假如，你对餐厅的定位是京城高端西餐厅，对标的是长城饭店和建国饭店，那就不能为了追求暂时的利益，降低食材的标准。” 二姐笑了笑，她当然知道自己想要什么。刚才之所以那么问，也只是看到了秦川杂交牛的暴利，内心的贪念蠢蠢欲动。 “二姐，你这边餐厅的人手有多余的吗？我想招三四个会英语的店员。” “这个你回头去找马蒂，都是她负责安排的。这些大学生都是做兼职，你需要人就去跟她说，不够了再去大学招，听说有些外地学生寒假也会留京。” 吃完饭，两人又聊了一会儿，李哲就带着孙涛离开了。 孙涛一直在旁边听着两人对话，感觉学到了不少东西。他也想着，能不能将今天学到的东西用在日后经营蔬菜店上…… 1月15日上午 苏州胡同7号院后门。 房门打开，季鸿宾从里面探出头，四处观望了一番。见到街面上没人，他小心翼翼地走出来，关上房门，一溜小跑地走向7号院的前门，敲了敲门脸房。 “谁呀？”屋子里响起李哲的声音。 “李老板，我是后面的季鸿宾。今儿个是咱们约定的日子，您没忘了吧？” 前些日子他找到李哲，想要从对方手中兑换五千元外汇券。虽然李哲的开价有些高，要一万二千人民币，但与去黑市兑换的风险相比，他觉得多那一点钱也值得。 而且他之前就找朋友了解过，黑市也不见得能便宜多少，遇到那种心黑的，见你急着用，没准开价更高。 李哲打开房门，让到一旁做了个请的手势：“季老板，您请进。” 季鸿宾进了客厅，眼睛四处打量。见王建军也在屋里，微微点头，冲着李哲问道：“李老板，您的外汇券准备好了吗？” 李哲反问：“季老板，您的钱带来了吗？” 季鸿宾犹豫了一下，深吸一口气：“带来了，就在我身上。” “您稍等。”李哲说完转身出了客厅。等他再进来的时候，手里拿着一个厚厚的信封，递给季鸿宾：“季老板，这是五千外汇券，您数数。” 季鸿宾打开信封，手指沾了点唾沫，一张一张地数了起来，仔仔细细地数了两遍：“没错，是五千外汇券。” 随后，他从上衣的内口袋里取出一个用报纸包裹的物品交给李哲：“李老板，这是六千人民币，加上之前支付的六千元定金，一共是一万二，你数数。” 李哲接过钱也仔细数了数，随后将大部分钱装进兜里，又拿出五百块钱递给季鸿宾。 季鸿宾愣了一下：“钱数应该没错啊！李老板，您这是什么意思？” 李哲虽然和季鸿宾接触不多，但两人做的生意却不小。 第一次，李哲两万六千块钱买了他家二进四合院，单单这一笔交易李哲就占了大便宜。 第二次就是这次兑换外汇券，虽说没有固定的兑换比例，但一万二人民币换五千外汇券，对李哲来说等于高溢价，能赚不少。 季鸿宾现在要出国，虽说国外未必想象的有那么美好，但确实是一个改变命运的机会。十年河东十年河西，万一人家起来了呢？ 做人留一线，日后好相见。 李哲笑着说道：“季老板，跟您说实话，我也是第一次跟朋友兑换外汇券。之前我也不太清楚兑换的比例，怕价格开的低了，朋友不乐意兑换。这五百块钱是多出来的钱，你拿回去吧。” 要高价是生意，还五百是人情。 听到这话，季鸿宾心中生出一丝暖意。他也知道李哲要的价格偏高，但没想到李哲会主动还回一部分钱。尤其是在经历南下的人心险恶后，李哲这种实在的性子更显得难能可贵。 他接过李哲递来的五百块钱：“李老板，谢谢！” “季老板，提前祝您一路顺风，大展宏图！” “承您吉言。”季鸿宾客气了一番后告辞离开。走出屋子后，他回头看了一眼，心中暗道：这李老板……是个厚道人。 王建军有些不解：“哲子，那钱你都挣到手了，为啥还要还给他五百？” 李哲喝了一口茶水：“哥，江湖不是打打杀杀……” 王建军懒得理他，人都走了，你跟我装个啥？ 京城电视机厂，家属楼。 王光伟一家三口扛着大箱小包进楼道。 一楼住着的冯大妈正要出门，见到后有些意外：“哟，王主任？这大包小包的是要干嘛啊？” 王光伟笑着说：“闺女大学放假了，把她的东西搬回来。” “哟，可不是嘛，今儿个都腊八了，也该放假了。”冯大妈瞅了王婷一眼：“嘿，这姑娘越长越漂亮！有对象了吗？没有的话，大妈给你介绍一个，是我娘家侄子，小伙子长得排场，单位也好，跟你正合适！” 陈淑芳笑着应付：“冯姐，谢谢您好意了，我们家婷婷有对象正谈着呢！” 冯大妈好奇追问，“有对象了？说的哪家的孩子啊？什么单位？” “回头有功夫了再告诉你，我们先上楼了。”陈淑芳敷衍了一句，这冯大妈的侄子她没见过，但冯家的情况她知道一些，七八口人挤在大杂院的两间屋里，转个身都费劲。 一家三口上了二楼，关上房门。 王婷跺了下脚，脸蛋微红：“妈！您怎么逢人就说我谈对象了？这才见过一面呢！” “嗐，妈说漏嘴了，怪我。”她撂下旅行袋，眼梢带笑地打量着女儿，“可话说回来，见一面不也是谈着了？我瞅你不是挺乐意的嘛？” “什么叫我挺乐意的？我就是觉得他这个人还不错，可以继续了解。也不代表一定要跟他怎么着。你现在这么往外一说，搞得我不乐意也不行了！”王婷轻哼一声，拖着行李箱回屋了。 王光伟坐在客厅的沙发上，端起印着“京城电视机厂”红标的搪瓷缸灌了一口水：“女儿说的也对，谈对象总有个了解的过程，别给她压力了。” “嘿！怎么你也说这话，什么叫我给她压力？”陈淑芳不乐意了，也坐在沙发上，端起搪瓷缸喝了一口水，压低了声音说： “你闺女就是口是心非！相亲前我都跟她说好了，你要乐意，中午吃饭让对方结账；你要不乐意，中午吃饭你结账。相亲回来，我就问她乐意不乐意，人家也不说乐意，也不说不乐意。我问她谁结的账，她说她结不起。” 陈淑芳往屋里瞅了一眼，跟丈夫耳语道：“我又不是后妈，去之前给了她一百块！啥餐厅两人能这么多？问她又不说，还说我肯定没去过！ 你说气不气人？我大小也是个干部家属，还‘我没去过’，瞧不起谁呢？” 王婷走出卧室，瞪了陈淑芳一眼：“背着我说什么呢？” 陈淑芳有些心虚，张口就来：“说你姐的事呢，前两天又跟你姐夫吵架，真不让人省心！” (本章完) 第163章 试营业 第163章 试营业 王光伟担心娘俩吵起来，赶忙插嘴：“婷婷，你和李哲见面都聊什么了？有共同的话题吗？” 王婷想了想，答道：“还行吧，也就是瞎聊。他懂的东西挺杂的。虽然说没有上大学，但文化水平不低。” 王光伟若有所思道：“天这么冷了，他大棚里的蔬菜受影响吗？产量怎么样？” “听说又建了不少新大棚，产量和品种都增加了。他在外交公寓租了个商铺，准备开一家涉外的蔬菜店，还请我过去帮忙。” 陈淑芳皱着眉：“这李哲好歹也是个年轻人，怎么一点都不懂得浪漫？让你一个大学生帮着他卖菜，亏他想得出来！” 王婷说道：“陈淑芳同志，人家那是涉外蔬菜店，买菜的客人都是外国人。我去了就是负责跟老外交流，可以练习自己的口语。你还真以为我去卖菜呀？” 陈淑芳还是觉得女儿卖菜没面子：“我看你说外语挺好的呀，用得着专门跑到一家蔬菜店练习口语吗？” 王婷有些无奈：“您觉得好有什么用？老外听得懂才行啊！我学的是英语专业，如果没有跟外国人对话的能力，我自己都觉得心虚，以后也会影响我的发展。” 王光伟和媳妇的看法不一样：“我觉得婷婷说的有道理。这就跟当兵打仗一样，没有打过仗的士兵，就算模拟训练再多，那也是纸上谈兵，上了战场一样会腿软，依旧是个新兵蛋子。经历过真实战争洗礼的士兵，才能更从容地应对。” “对呀，我就是这个意思！家里的亲戚都知道我是外国语学院英语系的大学生，都觉得我英语好。真要哪天出门碰到个老外，人家跟我问路，我说的人家听不懂，人家说的我听不准，那不就搞笑了？” 陈淑芳瞪大眼睛，有些不可置信：“不会吧？你们外语专业的大学生学了这么久的外语，还不能跟老外对话？那这大学不白上了吗？那跟我们这种不上大学的有什么区别？” 王婷不理她，对王光伟说：“爸，您看到了吧？我妈这就是诚心气我！” 王光伟说道：“婷婷大学还没毕业，就像没有拿到驾照的司机，不会开车也是正常的嘛！可以慢慢练嘛。婷婷这不是主动找机会练习口语吗？我觉得挺好。” 陈淑芳扭头撇嘴。 王光伟冲着女儿说道：“婷婷，年前我准备再买一批菜，给厂里和市经委的领导送年礼。原本我是想请你小姨夫帮忙的，但现在你和李哲开始谈对象，关系变得有些复杂，我再开口要菜，好像有些不合适……” 王婷拎着暖壶，给王光伟添了点热水，也给自己倒上一杯，啜了一口说：“等我去蔬菜店帮忙，看看情况吧。既然都是卖菜，卖给谁不是卖？我估摸着问题应该不大。” 王光伟握着水缸暖手：“那你就先去看看，如果行，我就在他那提前订一批菜。如果不行，我再想其他办法。你也别为难，顺着你的本心就是。合适呢就继续接触，不合适就当多认识个朋友。 回头我把菜钱给你，该多少给人家多少，这个便宜不能占。” 王婷笑着调侃：“您看看，要不说王主任能当领导，这说出的话就是不一样。陈淑芳同志，你也得好好学着，这样才能早日进步！” 陈淑芳不乐意了：“嘿，你个臭丫头，还敢拿我说嘴！等你爸不在家，看我怎么收拾你！” “行了，你也是，老跟孩子们斗什么气。”王光伟又开始充当和事佬…… …… 外交公寓，365蔬菜店。 店铺的地上放置着大量物品。孙涛正撅着屁股，将物品往杂货区的货架上摆放。鸡蛋、面粉、橄榄油、含碘盐…… 每一种货品都在货架上摆放一些，多余的货品则放到了货架的下方和后面的储物间。 这间商铺虽然不到100平米，但与后世的建筑面积计算方式不同，这家商铺是以使用面积计算的，所以面积上并不小。除了一个储物间，还有一个卫生间，用水也比较方便。 孙涛将物品摆放完，额头已经见汗了。身上虽然累，但心里踏实。 孙涛听到外面有动静，走到门口，见到李哲骑着自行车回来，将车停在了门口。他迎了上去问道：“李哥，英语专业的大学生，您联系好了吗？” 李哲点点头，往商铺里走：“昨天，马蒂跟那些服务员谈过了，有两个愿意来咱们店里做兼职。” “嘿！太好了！咱们店也有大学生了！”孙涛语气中带着兴奋。 李哲问道：“我让你找3个熟手的理货员，你找的怎么样了？” “已经找到了。之前都在崇文门菜市场做过临时工，分菜、拣菜、捆绑都是一把好手，而且干活都很麻利，不是那种偷奸耍滑的人。” 孙涛问道：“李哥，招三个理货员是不是有点多？如果再加上兼职的大学生，店里就有五六个人了。” 李哲说道：“那些大学生来兼职，是为了练习口语。你还真以为人家是来打工的？他们就是负责跟客户沟通、称重、收银。店里备菜、切肉的工作还得交给理货员做。” 孙涛想想也是：这些大学生娇贵着呢，其他的不说，就切肉这活他们就未必干得了。 李哲将公文包放到柜台上：“明天将一些耐储存的蔬菜水果先安置到店里，整理好货架。下午对员工进行培训。后天会有一批少量的蔬菜送到店里，咱们进行试营业。” 孙涛有些疑惑：“李哥，什么叫试营业？不是正式营业吗？” 李哲拉了把椅子坐下：“这试营业就相当于模拟考试，主要目的就是为了查漏补缺，及时发现店铺中存在的问题。 直接跟客户面对面的交流，了解他们对商品的需求，也可以让员工提前熟练自己的工作岗位，同时也可以吸引客流，为正式开业做准备。” 说白了，试营业期间犯了错，还有补救的机会。一旦正式营业，商铺再出现问题，会给客户造成不好的印象。 而且，李哲的这个菜店相当于一个小超市，商品的种类比较杂。一些常见的商品货源比较容易找，还有一些商品的货源需要一定的时间。 更重要的是，大棚里的蔬菜已经成熟了，不可能无限期地等下去。所以试营业是最好的解决办法。 这期间可以不断调整品类，补全货品，员工之间也能相互磨合。等试营业一段时间，将店里的问题处理好，再进行正式营业。 孙涛听懂了，也挺激动的。虽然是试营业，但一样是开门做生意，他筹备了这些天，等的不就是这一刻吗？ 随后，两个人分头行动。 孙涛去崇文门菜市场联系其他的货源。他在那里熟门熟路，也知道菜市场的一些门道，更容易对产品质量进行把关。 李哲则是返回家中，把自己关在卧室里，写试营业期间的宣传单，确定各类商品的价格清单和一些商店内部的规章要求。 …… 船板胡同，周家。 狭窄的通道内，林巧梅正在搭建的厨房里做饭。今天的晚饭简单，却也讲究。 林巧梅熬制了一锅腊八粥，里面放着糯米、红豆、绿豆、黄豆、生、莲子、红枣、桂圆，总共凑齐了8种食材，寓意八方来财。 周永强从外面回来，手里提了个袋子：“媳妇儿，开始熬粥了？” 林巧梅转身，见丈夫冻得脸颊通红，人也比往日瘦的多，有些心疼地说：“你先进屋暖和暖和，一会儿就好了。” 周永强叮嘱道，“外面冷，熬上粥我就回屋，别老在外面等着。” “嗯，我知道了，你先回吧。”林巧梅拿着勺子搅拌铁锅，一股米粥香味飘出…… 周永强进了屋，也没换衣服，也没洗漱，直愣愣地坐在桌子旁，眼神有些空洞，不知道在想些什么。 过了一会儿，林巧梅掀开厚厚的帘子走了进来，见到丈夫这副模样，她觉得有些不对劲：“永强，你怎么了？” 周永强没有回答，又像是没有听到。林巧梅推了他一下：“我跟你说话呢！” “哦，我刚才在想事情。”周永强回过神，又偷看了一眼媳妇儿。 “想什么呢这么认真？”林巧梅也没在意，追问道，“你们厂今年发福利了吗？” “发了，我提回来了，就在那。”周永强指着门边的袋子。 林巧梅走过去打开一看，皱眉道：“两袋洗衣粉、两条毛巾、一袋沙果、一块猪板油……今年就这么点东西了？往年不是还有带鱼和猪肉吗？苹果的个头也太小了。你们厂今年的福利还不如我们餐厅呢！” 周永强哼道：“我们新来的这个厂长是街道主任的小舅子，就不是个正经干事儿的！这厂子在他手里早晚得黄了。” 林巧梅安慰道：“算了，有总比没有好。又不光咱一家这么发，其他人也这么发。等有人闹起来，没准就有人管了。” 周永强也不知道有没有听进去，冷不丁地说道：“媳妇儿，厂子明个就放假了，我在家里闲着也不是个事儿。我想去一趟南方，看看有没有赚钱的机会。” 林巧梅走到近前，诧异道：“今儿个腊八，眼瞅着还有二十天就过年了，你现在去南方做什么？” “家里没钱，这个年也过不舒坦，我还不如出去闯一闯。你没去过南方你不知道，那地方跟咱们这不一样。那边的经济发展得更好更活跃，赚钱的机会也更多。” 林巧梅一把抓住他的胳膊：“你不会又要去魔都吧？” “我这次不去魔都，我要去羊城，看看能不能趁着年底囤一批货回来卖。赚钱了，咱一家老小也能过个肥年。”见到妻子不说话，周永强继续说道， “我准备明天就走，年前肯定能回来。” 林巧梅也知道丈夫都是为了这个家，见他下定了决心，说道：“永强，你一个人去我不放心，这次我跟你一起去吧。” …… 下一章还在写，晚些更！ (本章完) 第164章 第一人 第164章 第一人 一辆公交车停在建国门站牌，车里走下来四个人。其中一个女孩穿着白色羽绒服，深蓝色牛仔裤包裹着笔直的大长腿，路过的人都会忍不住多看几眼。 女孩四处打量一番，西侧有一片公寓楼，她向着公寓楼的方向走了一段距离，见到了“外交公寓”几个大字。 又往前走了一百多米，见到了一排商铺：有一家规模不小的书店，门口摆着报刊；有一家工艺品店，门口放着两个蓝色大瓷瓶；在里面是一个绿色牌子，写着“365蔬菜店”。 女孩停下脚步，第一次听到这名字时，她还觉得有些怪，很少听到类似的店铺名，但后来想想，又觉得这个名字取得好。 “365蔬菜店”朗朗上口，很容易被人记住，尤其适合作为涉外蔬菜店的名字。 女孩走到店铺门口，店铺的玻璃门虚掩着。她没有立刻进去，站在门口似乎有些犹豫…… 这时候，店铺的门开了，一个年轻男子走出来，见到她靓丽的身影，明显愣了一下：“同志，您是要买菜吗？我们店明天才试营业，到时候会有折扣。” 女孩的大眼睛往店里瞟：“李哲在吗？” “在的，李哥在店里。”孙涛拉开玻璃门，对着里面吆喝，“李哥，有个姑娘找你。” 李哲听到动静出来，见到王婷俏生生地站在门口，笑道：“你来了，进来吧。” 王婷走进店里，打量着店铺的环境。店铺的面积不小，用货架分成了几个区域，已经摆放了不少的货品：蔬菜架上放着土豆、胡萝卜；地上还放着几个纸箱子，里面装着苹果、梨、橘子。 “你这蔬菜店弄的不错啊，准备什么时候开业？” 李哲说：“明天试营业。” “试营业？”王婷刚才就听到开门的男子说试营业了，虽说是第一次听，但大概能明白是什么意思。她和李哲这是第三次见面，但每次都能听到类似的新词语。 很形象、也很容易理解。 李哲介绍道：“这是我朋友王婷，京城外国语学院的高材生，来店里帮忙的；这是孙涛，这家店的店长，我不在店里的时候，他负责店铺的日常管理。” 王婷对着孙涛点点头，又冲着李哲说：“有什么我能做的吗？” “有啊。我这有一份试营业的宣传单，你帮我翻译成英文。”李哲从柜台上拿出一个手写的稿子递给王婷。 上面的标题写到：365蔬菜店试营业啦！ 下面写着试营业的时间。再往下是商品种类：有果蔬、肉类和杂货。 同时还标明了试营业期间有折扣福利。 在下面是店铺的地址，营业时间：早上9点到晚上7点。 王婷看完之后，细眉微蹙：“宣传单写的挺好，就是这个营业时间是不是不对？要不要改一下？” 李哲拿过来看了看：“早上9点到晚上7点，没写错啊？” 王婷虽然没卖过菜，但小时候也跟着母亲去过菜市场买菜，说道：“我记得菜市场开门都很早，六七点就有摊主卖菜了，9:00差不多早市就该结束了吧？” 李哲解释道：“这个主要原因是客户人群不同。去菜市场买菜的，主要是家庭主妇和老年人。他们不需要上班，一般都喜欢赶早买新鲜的菜。 但咱们的菜店开在外交公寓的底商，客户也都是涉外人群。他们早上都会忙着做饭、上班、送孩子，9点以前根本没有时间买菜。即便休息的时候也习惯睡懒觉。店铺9点开门，更适合他们的作息。” 王婷听了解释，觉得还挺有道理。如果是她，也不会大早起地去赶早市买菜。 “你这上班时间倒是挺人性化。” 她之前答应李哲来菜店帮忙，还担心要不要早起。她是个比较贪睡的人，好不容易放假了，就想在家里睡个懒觉。让她早上六点冒着冷风出来干活，她还真不乐意。 李哲笑着打趣道：“我这蔬菜店不光上班人性化，福利也好。要不要在我这里长期打工？” 王婷反问：“那你打算给我发多少工资？都有什么福利？” “请你吃饭，节假日有小礼物，就抵是你的工资了，怎么样？” “我考虑一下。”王婷说完，从李哲手里拿过宣传单，走到柜台旁拿起一根圆珠笔，“英文宣传单写在哪？” 李哲从柜台下面找出一个较大的本子：“写在这上面吧，要中英双语。”这里虽然住的是涉外人员，但不代表所有人都会英语。 “我知道了。”王婷坐在柜台旁的凳子上，认真地逐字逐句翻译。这也是她最擅长的。 孙涛在旁边感觉有些不对劲，这俩人看着关系不一般，不像是普通朋友。 孙涛是个机灵人，并没有当面询问，想着等到找到合适的机会，私下询问李哲。 不多一会儿，三个理货员也来了。孙涛带着他们整理明天要用的蔬菜。 李哲对蔬菜的要求很严格。就比如胡萝卜和土豆，菜市场卖的胡萝卜和土豆都是粘着泥的。但是李哲要求，出现在货架上售卖的胡萝卜和土豆必须是干净的。想将蔬菜卖出更高的价格，服务也必须跟上。 王婷写好中英双文的宣传单后，李哲又给她安排了另外一个任务：在标签上写上物品的名称和价格。 李哲也没闲着，拿上写好的中英双语的宣传单，去附近的一家复印店做了加急复印。 等他回到店里的时候，店里又来了两个女孩，正在柜台旁边和王婷聊天。 其中一个女孩，正是前几天李哲亲自招聘的。 “陈菊同学？你怎么也来了？” 陈菊笑着反问：“李老板，您这是不欢迎我啊？” “欢迎，我当然欢迎了！只是有点纳闷，你不是在蒙娜丽莎餐厅干得挺好吗？” “嘿！我这不是觉得跟着您有前途，就投奔您来了吗？” 李哲笑着调侃道：“大庄同学每次见了我都板着脸，他同意你来？” “哈哈哈……”听到这个名字，陈菊又忍不住笑了，“大庄现在忙着端盘子呢，他可管不了我。现在餐厅上了俄国菜，可少不了他！” 李哲扭头望向另一个女孩。这个女孩戴了一个黑框眼镜，短头发，容貌清秀，有些偏瘦，有点书呆子的气质。 李哲笑着问：“同学，你怎么称呼？是哪个大学的？” “李老板，我叫林知夏，是京城大学英文系的。” 听到“京城大学”四个字，李哲也不禁有些意外。这个年代京城大学的含金量可是很高的。不过想想，人家来自己的店里工作，肯定是为了练习口语跟老外交流来的，倒也有些释然。 “既然大家都来齐了，那我就简单的给大家做个培训。”李哲将三个姑娘叫到一起，笑着说： “你们的工作主要是发放传单、跟客户沟通、称菜、结账。工作时间是早上9点到晚上7点。 因为你们是做兼职，主要还是以学业为主，所以不要求你们每天都来。你们可以商量着排班，最好保证同时两个人在店里。如果说人手排不开，我还可以再招聘一些人。” 李哲顿了顿，继续说：“另外就是要注意工作态度，不要将生活中的情绪带到工作中，对待客户要礼貌用语、微笑服务，耐心的解答客户的问题。 你们的英文底子都很好，我相信这不是问题。我说这些大家能做到吗？如果有问题，可以直接跟我说。” 陈菊说道：“放心吧，李老板！我们是新时代的五好青年，对人客气讲礼貌都是最基本的，没有任何难度！” 李哲点点头：“来，我教你们怎么使用盘秤……” …… 苏州胡同七号院，前院。 王建军正坐在客厅看报纸，他看的很认真，半天都不见翻页。 金子趴在地上，偶尔抬头打个哈欠，一人一狗谁也不理谁，就这么静静地待着。 “咚咚……”外面响起敲门声，“哥，开门！” 王建军放下报纸，起身过去开门。 金子也摇晃着尾巴，屁颠屁颠地跑过来，蹭蹭李哲的小腿。 李哲摸摸它的头，笑道：“金子，真乖！” 王建军关上门：“吃饭了吗？” “吃了，回来的时候喝了碗羊汤。”蔬菜店的事忙完了，李哲又去了一趟崇文门菜市场，跟韩主任敲定了秦川杂交牛的供货渠道。 “菜店弄得咋样了？” “挺好，明天就能试营业了。” “需要人手你就说一声，反正我送完菜，也就没事了。”王建军说完，将茶几上的报纸递给李哲，“瞅瞅吧，你小子上报了。”王建军语气中有些羡慕，这年头能上报是大事，更何况是京城的报纸。 李哲接过报纸看，标题写着《反季蔬菜首破京城“菜荒”！》 “嚯，这语气有点大了。”李哲觉得自己有点扛不住。 他坐到茶几旁，查看报纸内容：《冀州农民李哲首创无供暖大棚技术，反季黄瓜每斤八元震动菜篮子工程……》 李哲认真地看了两遍，魏敏的文笔简练，虽然只有短短几百字，将他建造大棚的初衷、过程和其中的困难都说的很清楚。 有了这篇报道，就坐实了李哲‘反季节蔬菜第一人’的身份，这个名头对以后的事业发展很重要，潜在价值很大…… (本章完) 第165章 全都要 第165章 全都要 京城电视机厂家属院，二楼王家。 王光伟站在客厅的餐桌旁摆放碗筷。陈淑萍端着一盘红烧带鱼从厨房里走出来。“都快7点了，你闺女怎么还不回呢？” “估摸着也快了。”王光伟随口应了一声。 陈淑萍问：“那胡萝卜鸡蛋是炒还是不炒？” “炒吧，做好了咱们先吃。要是晚了，没准她在外面吃。等吃完饭我出去遛个弯，去站牌那接她。” 陈淑萍就转身进了厨房，王光伟也跟着进了厨房，盛了两碗玉米粥。 就在这个时候，门从外面打开，王婷走了进来。 王光伟招呼道：“婷婷回来了。你妈刚才还念叨你来着。赶紧洗手吃饭吧。” 王婷脱掉外套进了客厅：“我妈做什么好吃的了，还挺香的。” “我们单位今儿个刚发的带鱼，你妈刚烧出锅的，这可是她的拿手菜。当时我就是吃着她做的这道菜，才被她拿下的。” 王光伟刚说完，陈淑萍就端着一盘胡萝卜木耳炒鸡蛋走出来：“什么叫我把你拿下？当时不知道谁天天往我们家跑，单位发了福利也往我们家送，不要还不行。要不是我爸觉得你人老实，我能嫁给你？” 王光伟也不生气，笑着对王婷说：“你妈当时可是厂里的厂，漂亮着呢。给她写情书的人可不少。” “行了，都多少年前的事了还提？也不怕孩子笑话。”陈淑萍解下身上的围裙，随手放在椅子上，对着一旁的女儿问，“婷婷，你这去蔬菜店帮忙的，咋比你爸下班还晚？不会真给人家干苦力了吧？” 王婷笑道：“哪能呢！我也没干什么活，就是跟其他店员聊了会儿天儿。” 王光伟问道：“店里除了你还有其他大学生？” “有啊。有一个是我们同学，还有一个京城大学外语系的。他们两个也是去蔬菜店做兼职。” “哎呀妈呀，京城大学的高材生也去蔬菜店打工？”陈淑萍觉得有些不可思议。 王光伟说道：“别管哪个大学的，只要还没有大学毕业，那就是羽翼未丰的雏鹰。还不到它振翅高飞的时候，现在正是学习知识、积累经验的时候。涉外蔬菜店不光能和老外对话练习口语，收入也不低。” 王光伟还有句话没说，不是所有的大学生都像他们家一样吃喝不愁。有些人是顶着打工的名头练习外语，也有人是打着学外语的名头打工挣钱。 三个人一边吃饭一边闲聊。 陈淑萍的厨艺很好，红烧带鱼更是一绝。三个人两盘菜，吃得干干净净。 吃完饭，王婷主动承担起了刷碗的重任。 陈淑萍洗了一个苹果、一个梨，切成果盘端了出去。夫妻俩坐在茶几旁，一边吃着果盘，一边小声嘀咕着。也不知道说些什么。 …… 第二天一早。 天还没亮，陈淑萍就醒了，抬头看了一眼墙上的钟表，已经6点多了。 屋子里烧着暖气，但算不上太暖和，她躺在床上也不愿意起，竖着耳朵听了会儿，听不到任何动静。 不到7:00她就起床做饭，7:20已经把饭做好了。她冲着刚刚起床的丈夫说：“你瞅瞅昨天我说什么来着？她指定起不来。就这还卖菜呢？等她到了蔬菜店，人家早市都结束了。” 王光伟笑了笑，不以为意：“让她睡一会儿吧，迟到就迟到了，也不是什么大事。好不容易放假了，还不让睡个懒觉？” 随后夫妻俩摆上饭菜，开始吃早餐。夫妻俩吃完已经7:40了，王婷还是没有起来。 陈淑萍有些忍不了了：“这饭都凉了，我去叫她。” “咚咚……”陈淑萍敲了敲房门：“婷婷，该起床了。饭都做好了。” “啊，您在锅里捂着就成，等我起来了再吃。” 陈淑萍语气夸张道：“你不是要去蔬菜店上班吗？也不看看都几点了。一会儿人家该关门了。” “没事儿，我再睡会儿，8:30出门也不晚。”王婷还有些困，又迷糊了十几分钟才起床，洗漱又了二十分钟，坐在餐桌上已经8:20了。 陈淑萍忍不住问道：“婷婷，你们蔬菜店几点开门？就你一个人去的晚，还是其他人都去的晚？” “9点才开门呢，赶得上。”王婷咬了一口鸡蛋，慢条斯理地吃着。 陈淑萍还是头一次听说9点开门的蔬菜店，暗道，这年头还真是什么稀奇事都有。 她心中也不免有些好奇，等哪天有时间自己也过去瞅瞅。 …… 八点五十四分，王婷到了365蔬菜店。门口挂着“试营业”横幅，下面挂了一个小黑板，写着店里的蔬菜品种。 王婷推门进了店里，蔬菜店跟昨日相比，又增加了很多品类。蔬菜区域摆放得满满当当，有生菜、菠菜、西蓝、黄瓜、青椒、西红柿、土豆、胡萝卜，水果区域多了草莓。 见到其他人都到了，自己是最后一个，王婷有些心虚地问陈菊：“你什么时候到的？” “我八点多到的，倒数第二个。”陈菊压低了声音说，“林知夏比我来得早，听她说，那些负责整理菜的大妈，不到七点钟就到店里了。” 王婷点点头，扫了一眼店里，见李哲正在和孙涛说话。 过了一会，李哲向着她走过来，递给她一个崭新的围裙：“王婷，戴上这个吧，别把衣服弄脏了。” 王婷接过围裙，见上面写着英文词语‘导购’。“谢谢，一会我们做什么？” 李哲说道：“不着急，先熟悉一下商品的位置、价格。回忆一下称重和收银的流程。有什么不懂的地方可以随时问我。天气暖和一些，就把蔬菜摆在门口。有客人进来，你就负责接待客人。” 王婷在店里转了一圈，除了果蔬增加的品种，肉类区域也摆得满满当当，有鸡肉、猪肉和牛肉。 见到牛肉区域写着55外汇券一斤，她对着一旁的李哲说：“这个牛肉好贵啊。” “这是进口牛排，价格会高一些。而且每天只有十斤的量。如果客人想要便宜一些的牛肉，可以给他们推旁边的秦川杂交牛，这种牛肉也是咱们店的主推产品。” 秦川杂交牛的标价是30外汇券一斤，牛肉的进价是十块外汇券一斤，卖一斤就能赚二十外汇券，比反季节蔬菜的利润还要高。 不知是因为天气冷外出的人少，还是因为刚营业的原因，店里一直没有上人。 孙涛有些坐不住了，提议道：“李哥，咱们把蔬菜往门口摆吧？外面出太阳了，应该也不是很冷了。” “可以，你看着安排吧。”李哲直接放手给孙涛。毕竟他是店长，以后要负责这家店的日常工作，李哲在旁边查漏补缺就行。 孙涛和赵大妈将一个临时货架搬到门口，摆放上几种反季节蔬菜。孙涛还特意调整了一下位置，将草莓和西红柿放在了最显眼的地方。 随后，他又做了详细的分工：他带着林知夏去附近发传单；王婷和陈菊在店门口发传单，并负责接待进店的客户。 …… 外交公寓1号楼。 一个四十来岁、金发碧眼的女人走出电梯。她个子很高，穿着一身黑色长款呢子大衣。 门口的保安见到她后笑着说：“佩奇夫人，早上好！” “早上好，陈先生。”乔治娜·佩奇淡淡地回应了一句，实际上她心情并不是很好。 三个月前，她跟丈夫一起来到京城，来之前她还满怀期待，向往着古老的东方文明，想体验一下中国文化。前几天确实玩得很开心：爬了长城，看了故宫，吃了烤鸭，串了胡同，体验了一把中国文化。 但进入冬天后，她发现自己有些不适应这里的气候。这里的天气又干又冷。屋子里虽然烧着暖气，但也使得空气更加干燥。她已经连着三天没上厕所了，这种感觉真的很要命：“上帝啊，救救我吧！” 一路上她都低头走路，不想跟任何人说话，也不想打招呼。身体上的不适，也影响到了她的情绪。 突然，一个身材瘦小的女生用有些蹩脚的英语说道：“您好，女士。我们365蔬菜店今天试营业，全场商品一律9折，各种反季节蔬菜任您挑选。” 乔治娜·佩奇接过宣传单瞟了一眼，见到上面有西兰、生菜、菠菜、青椒……这些菜她已经很久没有吃过了。她不光是嘴馋了，更重要的是这些菜可以缓解她的身体症状。 “这单子上的菜，你们蔬菜店真有？”乔治娜·佩奇不免有些质疑，这么冷的天真能种出蔬菜？ “是的。我们蔬菜店就在东面不远。今天是第1天试营业，您可以去看看。除了蔬菜之外，还有其他各种商品。”这个女孩正是林知夏。 孙涛在一旁站着，既听不懂也插不上话。 乔治娜·佩奇女士拿着宣传单，半信半疑地走向365蔬菜店。见到蔬菜店门口的菜摊上摆放着各式各样的蔬菜，她脸上露出难以抑制的喜色，“感谢上帝！我终于有救了！” 王婷笑着迎了上去：“女士，欢迎光临。您想要什么菜？” 乔治娜·佩奇指着土豆和胡萝卜：“这个、还有这个……除了这两样，我全都要！” …… 第二章还在写，稍晚一些。 (本章完) 第166章 庆功 第166章 庆功 “女士，您要多少？” 乔治娜·佩奇说：“每样来4斤吧。” “女士，您是要请客，还是自己吃？如果您是自己吃，我建议您不用一下子买太多。吃不完放久了会不新鲜。我们店每天都有新鲜蔬菜，您明天还可以再来。”王婷用英语说道。 昨天，李哲培训的时候就说过，反季节蔬菜属于引流产品，虽然价格不便宜，但不愁卖；主要目的就是为了吸引客户，让他们进店里购买其他商品。如果一下子将反季节蔬菜卖完，店里的其他商品怎么卖？ 王婷的英语有些蹩脚，乔治娜·佩奇再次确认：“明天还有卖？” “是的，每天都有卖。”王婷回答。 “很好，很好。”乔治娜·佩奇连着说了几个‘good’，随后开始挑选菜品。她买了一个西兰，两颗西红柿，两根黄瓜……每样菜都买了一些。 她还是听进去了王婷的建议，并没有买太多。 王婷按照李哲教的话语问：“女士，您怎么称呼？” “我叫乔治娜·佩奇。” “佩奇女士，除了蔬菜以外，您还需要其他商品吗？我们店试营业期间都是九折优惠。” 乔治娜·佩奇又买了两斤鸡蛋，一斤猪肉。当她看到牛肉的时候，指着秦川杂交牛肉问：“为什么这种牛肉这么便宜？只要三十外汇券一斤？” 王婷介绍：“这个叫秦川杂交牛，是我国本土牛肉和国外杂交品种，脂肪含量比国外牛肉稍低；但这些本土牛肉口味也不错，更适合健身人群；牛现杀现宰，只限当天销售，24小时内下架。您可以买一块品尝，特别新鲜。” 秦川杂交牛的口感确实比不上外国牛排，李哲只能在其他方面下功夫，突出一个新鲜；另外，脂肪含量稍低，影响口感，他知道老外喜欢健身，就打着健身的招牌，也算是一个营销手段。 乔治娜·佩奇低头看了看，牛肉确实很新鲜。“给我切一斤尝尝，我要里脊肉，就这一块。” “好的。”王婷应了一声，对着一旁的赵大妈说：“赵大妈，切一斤秦川杂交牛的里脊肉。” 乔治娜·佩奇又在店里转了转，问道：“你们这里有送货上门的服务吗？我可以给小费。” 王婷有些尴尬：“抱歉，我没有听清楚，您能再说一遍吗？” 乔治娜·佩奇放缓语速：“我想让人帮忙送回家，我可以给小费。” 王婷这次听懂了：“抱歉，我们暂时没有这个服务。外交公寓的安保措施比较严密，外人很难进入。” 乔治娜·佩奇摊摊手：“很遗憾，我希望你们能增加这个服务。” “我会向老板反映的。”王婷应了一声，做了个请的手势，“佩奇女士，请来这边结账。” 王婷当着乔治娜·佩奇的面将蔬菜和牛肉过秤，随后报出一个数字：“佩奇女士，一共是八十外汇券。” 乔治娜·佩奇结完账，拿上刚买的菜离开了店铺。 目送乔治娜·佩奇离开后，王婷长舒了一口气。她这还是头一次跟外国人单独对话，有几句话她都没听准，更多的是靠猜测。好在，还是顺利地完成了第一单交易，八十外汇券！ 她之前听李哲说外国人有钱，也只是听听，没有切身感受。现在见到外国人随随便便买菜都了八十外汇券，切实感受到了外国人和国人的消费差距。 要知道，她和母亲出去买菜，最多也不过几块钱，外国人买一次菜比她们贵了十倍不止！ 宣传单和摆在门外的菜摊起到了引流作用，来店里买菜的客户也越来越多。 临近中午，反季节蔬菜已经卖了一大半。 李哲觉得这样下去不行，反季节蔬菜本来就是引流产品，宣传单上也是主推的。如果提前卖完了，后面的客人来了，反季节蔬菜没有了，反倒显得有些不诚信。 随后，李哲不得不采取限购措施：每人最多购买四斤反季节蔬菜。这样可以引来更多的客人，附带着销售更多其他的产品。 饶是如此，下午六点钟，反季节蔬菜也全部卖完了。因为是试营业，肉类等保鲜期短的商品进货量也不多，基本上也都卖完了。 晚上七点，蔬菜店准时关门。 李哲打开收银柜，清点了一下外汇券：销售额是2680外汇券。其中，反季节蔬菜占了一千二百多块钱，进口牛排占了500块钱。这两者的进货价很高，还打了九折优惠，属于引流产品，蔬菜店基本上是不赚钱的。剩下的九百多外汇券的商品才是赚钱的，而且利润较高。 …… 晚上7点多。 李哲在萃华楼请店员吃饭，庆祝第一天试营业成功。 包间内，大圆桌旁坐了8个人，李哲点了10个菜，一个汤，都是萃华楼的招牌菜。 赵大妈三位负责整理菜的店员家里条件一般，很少来这种地方，显得有些局促。 李哲笑着招呼道：“大家不用客气，动筷子吧。今儿个女同志比较多，咱们就不喝酒了。” 说完，李哲先夹了一筷子桂鱼肉，放到了王婷的餐盘里：“你跟着我忙了一天，辛苦了，多吃点。” 王婷捶了捶腰说：“是啊，今儿在店里站了一天，比我上学都累。”不过，她今天的收获也不小，一直用英语跟老外对话，感觉自己的听力和口语都进步了不少。 这种感觉让她很兴奋，感觉要比书本上学来的更有意思。 众人吃了一会儿。李哲端起茶杯：“今天辛苦大家了，我以茶代酒敬大家一杯。” “干杯！”众人也端起茶杯，喝了一口。 李哲放下茶杯继续说：“咱们店今天第1天开业，也存在着不少问题。大家有什么想法都可以说。咱们试营业的目的就是为了及时发现问题，及时改进嘛。” 孙涛第1个开口说道：“李哥，咱们的反季节蔬菜卖得特别快，如果再敞开卖，中午就能卖完。我在想，能不能再多进一些反季节蔬菜？” 李哲虽然新扩建了10个蔬菜大棚，但种植的蔬菜品种不同，成熟的时间也不同。还有像西兰这种蔬菜采摘期很短，需要分批种植。所以产量只能逐渐增加。 李哲说道：“反季节蔬菜的供应量暂时不会变。等到正式营业后，可能会增加一些。如果想增加客流，只能限制客户买蔬菜的斤数，就暂定为每人4斤吧。” 孙涛又想了想说道：“秦川杂交牛的价格是不是再降一些？现在是三十外汇券一斤。我看客户的购买欲望都不是很强。如果再降低一些价格，会不会买的人更多一些？” 孙涛知道秦川杂交牛的进货价只有十外汇券，售价高达三十外汇券，也是整个菜店利润最高的一款产品。 李哲放下筷子，犹豫了一下，说道：“定价不能太低。如果定价太低，会给客户造成一种牛肉品质不好的印象。不过，咱们可以换一种方法让利。比如说，经常给这款肉做活动。现在是试营业期间，打9折，实际的售价是二十七外汇券。如果正式营业期间，咱们可以打八折，就等于间接的降价，也能吸引更多的客人购买。” 孙涛听懂了：就是价格不能随便降，但是可以增加优惠活动，等于间接降价。 王婷想到了今天接待的第1位客户，冲着李哲说：“今天我接待了一位乔治娜·佩奇女士，她询问咱们店可不可以送货上门，她可以支付小费。” 李哲点点头。 送货上门，理论上是可以的。365蔬菜店主要服务的就是后面的外交公寓，即便送菜，客户也不会要求送得太远。 但现在主要面临两个问题：第1个就是安保措施比较严密，想进去不太容易；第2个就是要找到合适的人选，这个也不太容易。 “这件事我记住了，有时间了会好好研究一下。”李哲拿出本子记下。 有了孙涛和王婷两人开头，其他人也纷纷开口说了一些店里的不足或需要改进的地方…… 吃完晚饭，已经晚上八点多钟了，众人在饭店门口散去。 李哲打车将王婷送回家，将她送到楼道里后，从公文包里取出一个盒子递给她：“这是送你的礼物。” “什么东西？”王婷有些意外，没想到上班第一天就能收到礼物。 “打开看看就知道了。” 这是一个白色的硬纸盒，外面的包装很精致。 王婷解开外面的丝带，打开盒子，里面装着一双做工精致黑色的皮手套，戴在手上很舒服，也很暖和。“谢谢，手套很漂亮，我很喜欢。” 李哲笑道：“你今天站了一天，晚上回去泡个脚，好好休息。明天睡个懒觉，想几点去都可以。” 王婷心中一暖，又有些不好意思：“那不好吧，其他店员会不会有意见？” “哈哈，你跟他们不同，我又不给你发工资。” “好像……也对啊。”王婷笑了笑，“时候不早了，你也回去吧，我上去了。” “走吧。”李哲挥手。 “明天见。” 王婷上了二楼，打开房门，客厅里亮着灯，陈淑芳坐在沙发上直勾勾地盯着她…… (本章完) 第167章 牵手 第167章 牵手 天色擦黑。 苏州胡同，七号院前院。 一辆解放车停在门前，李卫东打着哈欠从驾驶室下来。 因为李哲开了365蔬菜店，现在送菜的时间要早了很多。凌晨三四点，王荣生就起床带人采摘，不到五点钟，汽车就要从大营村出发，比往日提前了一个多小时。 南侧门脸房打开，王建军走了出来，跟李卫东打了个招呼，哥俩从后车厢抬下两筐黄瓜。 李哲也从门脸房走出来，手里提着个公文包，想要搭车去365蔬菜店。 李卫东笑着对王建军说：“军儿，今个你看家，我去蔬菜店瞅瞅。” “行。”王建军应了一声。昨天早上他跟着卡车送菜，已经见过了365蔬菜店。 “等一下。”李卫东撂下一句话，转身爬进副驾驶，从里面拿出一个篮子，“今儿个你生日，这是家里人让我给你捎的。有我妈蒸的红点馒头，还有我舅给你煮的鸡蛋。中午，我下厨给你做碗长寿面。” “谢谢，卫东哥。” 李哲冲着王建军说：“哥，中午我回不来，晚上给你过生日。” 李哲只能记住自己和父母的生日，其他人的生日是记不住的。 王建军笑道：“晚上，我有安排，你早点回来就成。” 李哲略一思索，就明白了对方的意思：“行，我记住了。” 上车后，李卫东有些好奇：“建军有啥安排，神神秘秘的，难不成有对象了？” 李哲笑道：“这我不知道，你咋不直接问建军哥。” “嘿，建军这小子脸皮薄，我问了，他也不好意思说啊。”李卫东摸着下巴，回忆了一下，“前两天，好像听着娘和舅舅说过这事，估摸着是想给他介绍对象。” 李哲来了兴趣：“哪家的闺女？” “嗐，当时大丫跟我闹着玩，闹闹哄哄的，根本没听清。”李卫东摇摇头，接着说，“对，陈老师昨个说，让你有时间回去一趟，他有事要跟你合计合计。” “行，等忙过这两天，店里的情况安排好，我就回去。” 兄弟俩在车里闲聊着，汽车很快开到了建国门大街，停在了外交公寓蔬菜店外面。 李卫东下了车，一眼就看到了绿色的365蔬菜店招牌。“嘿，这牌子鲜亮，挺好。” 孙涛也听到动静，带着三个大妈出来，一起帮着搬运蔬菜。 别看三个大妈是女人，但身上的力气不小，搬起东西不比男人差多少。 李卫东和赵大妈一起搬着一个菜筐进了店里，见到货架上摆放着各式各样的商品，眼睛里透着新奇。 他这看看，那瞅瞅。除了果蔬，还卖杂货和肉类。“嚯，这牛肉可真贵！老二，你不是写错了吧，居然要55外汇券，不知道的还以为是龙肉呢！” “这是外国进口牛肉，空运过来的。” “坐飞机来的牛？”李卫东摸了摸冰凉的牛肉：“别说，这牛肉跟咱们本地的确实不一样。这瘦肉里面带着白纹，还真没见过。 你要不说是外国牛肉，我还以为这是病牛的肉呢。” 李卫东在店里转了一圈，赞道：“不错，不错，你这店弄得挺好，啥都卖，跟咱村的代销店差不多，就是这东西贵得多。你咋想到开代销店的？一开始不是说要开蔬菜店吗？” 李哲说：“对，一开始是打算开蔬菜店。但人家来买菜，也不会只买菜，还会顺带着买一些其他的商品，我就搭配了一些。” “嘿，还是你小子机灵。”看到弟弟的蔬菜店，李卫东心情大好，心里也踏实了。 自打那天跟媳妇谈过后，他心里一直有些不得劲。连自己这当哥嫂的都有自己建大棚的想法，那其他人肯定也会有类似想法。这事要是处理不好，弟弟的摊子就得散。 但这事，他也不好直接跟弟弟说。现在看到弟弟在京城的蔬菜店办得有声有色，不光卖蔬菜还卖其他的商品，他悬着的心也放下来了。 老二脑子好使，自己这一拨人刚有建大棚的想法，还没行动，人家已经在京城有产业了。 他觉得自己有点瞎操心，还有好几个月呢，到时候老二应该会有安排吧？ 李卫东看完稀罕，跟着去送菜了。 孙涛带着三个大妈备菜、整理货架物品。李哲核对商品价格是否有变动，如果进货的市场价改变，也需要更换新的售价标签。 八点四十分，林知夏到店，戴上围裙帮忙干活。 <div id=“pf-15812-1“ data-format=“audio“ data-lazy=“false“> 八点四十六分，陈菊到店，帮忙擦柜台。 这俩姑娘眼里都有活，李哲还挺满意的。 八点五十二分，蔬菜店门口站着一个人，既没有进来，也没有离开。 孙涛走近一看，转身跑到李哲面前：“李哥，是昨天第一个买菜的那个外国大姐，好像叫什么……呸……佩奇。” 李哲笑笑：“乔治娜·佩奇。” “对，对。” “回头好好练练你的英语，正式营业的时候要还这样，我可真扣钱了。” “练！我天天都有练习。”孙涛讪笑了一声，看向门外，“李哥，要不要把那个大姐请进来？总不能让人在外面站着。” 李哲看了一眼手表：“咱们之前说的是九点营业，按理说，应该九点后再接待客人……” 他对着一旁的林知夏说：“林同学，外面天气冷，你把那个大姐请进来，告诉她咱们九点才营业，她可以先在店里坐会儿。” 孙涛搓搓手提醒：“李哥，咱们的商品都准备好了，其实现在可以营业了。” 李哲摇头：“店要有店规，这也是一家店的信用。说九点开业就九点开业。今个客人八点五十分到了，你让客人直接买东西；明天客人更早到了，你还没准备好商品，你怎么处理？”见到孙涛皱眉不语，李哲继续说： “而且，其他客人都是遵守规定九点来买菜，结果他们来的时候发现有客人已经带着菜离开了，他们心里也会不舒服。如果大家都不按照店铺规定的营业时间买菜，咱们这店不就乱套了嘛。” 孙涛听完，忙点头：“李哥，你说得对，是我想岔了。” 李哲扭头，看到林知夏将乔治娜·佩奇请了进来。她是店里的第一位客人，李哲对她印象比较深：“涛子，问问大姐想喝啥？咖啡、茶叶、白水，咱们都有。” 孙涛咽了咽口水，扭扭捏捏地走过去，用有些蹩脚的英语问：“佩奇女士，你想喝点什么？” “不用了，谢谢。”乔治娜·佩奇礼貌回应了一声。 “好的。”孙涛转过身，脸上露出一抹喜色——她听懂了！她听懂我说的英语了…… 乔治娜·佩奇大姐进店后，虽然没有立刻挑选东西，但也一直在店里转。等到九点钟，她第一时间选了四种蔬菜、两种水果、两斤高筋面粉和一斤进口牛排…… 称重，结账。她总共费了九十外汇券。 虽说比昨天的费多了十块外汇券，但实际利润却大大减少。 原因也很简单：昨天大姐买了一斤秦川杂交牛肉，今天买的是进口牛排；前者的毛利17元，后者几乎不赚钱。 九点后，客人们陆续进店，比昨天的客人还要多。李哲今天就没再让人出去发传单，只是将蔬菜摆在了门口的摊位。 上午十点，王婷到店。 见到店里的客人不少，她赶忙换上围裙帮忙。 一直忙到了中午十一点多，店里的果蔬已经卖掉了一大半，肉类也卖了不少，只是今天秦川杂交牛肉回购率一般，剩了不少。 中午不忙了，几个人分拨吃饭。 王婷早上吃饭晚，李哲就让另外几人先吃饭。等林知夏他们回来，李哲才和王婷一起出店。 临近中午，日头高挂。 李哲站在阳光下还挺舒服，对着一旁的王婷问：“你想吃啥？” “我也不知道吃啥。”王婷戴上了李哲送的黑色皮手套，笑道，“听你的吧，今天我请客。”王婷想到了什么，补充道，“西餐不行。” “哈哈……”李哲笑笑，“那咱们去吃门钉肉饼吧，有点馋这一口了。” 王婷拍着高耸的胸脯：“没问题，王姐我请客，你想吃多少都成。” 两人一边走，一边聊。 过马路时，李哲自然地牵起王婷的手，王婷的手颤了一下，但并没有拒绝…… (本章完) 第168章 蔬菜之乡 第168章 蔬菜之乡 下午，蔬菜店一直陆续有客人，李哲粗略估计客流量超过了昨天。 下午六点，反季节蔬菜又卖完了。 六点以后进店的客人没买到，难免抱怨几句。 李哲清点了一下今天的销量：保质期短的商品，他都进得比较少，大部分都卖完了。还剩下一块猪肋排和两斤秦川杂交牛肉。 秦川杂交牛肉进的并不多，和昨天的进货量一样。今天的客人多反而没卖完，只能说是复购率差了。 六点多，李哲让王婷提前回家，将她送到了站牌，将打包好的牛肉递过去：“婷婷，这牛肉你还没吃过，带回去尝尝吧。” “这么贵的牛肉，还是放在店里卖吧，吃了多可惜。”在王婷看来，也只有老外才舍得买这种牛肉。 李哲解释道：“这款肉的品质本就比不过进口牛肉，主打的就是一个新鲜。我说的24小时下架，可不是空口白话。咱要是卖隔夜肉，可就把招牌砸了，这肉以后更不好卖了。” 听到李哲这般说，王婷才顺手接过来，跟他挥手告别后，坐上公交车离开。 晚上七点钟，王婷就到家了。 陈淑芳正在厨房做饭，听到动静也出来了：“今个倒是回来的早。” 王婷将手里拎着的袋子递过去：“妈，这是李哲让我带回来的牛肉，你晚上做了吧。” 陈淑芳接过袋子，将肉拿到厨房：“嚯，这肉不错啊，鲜亮，适合炒着吃。” 王婷脱掉外套，换上拖鞋：“那是，这是卖给外国人吃的，贵着呢。” “不就是块牛肉吗？能有多贵？”陈淑芳不以为意。他们家是双职工，她丈夫大小也是个干部，还真不缺肉吃。 王婷没再多说，让老妈生活在自己的世界里也挺好。 …… 建国门派出所家属院。 2楼，魏所长家。 吴芳华正在厨房里炒蘑菇，魏所长在一旁擀面条。 他笑着说：“媳妇儿，我擀这面条有劲，你瞧着吧，大家伙准保喜欢。” 吴芳华说：“你咋不说煮面还费火哩。” “哈哈……费火怕什么，好吃就成。诶，那个炸酱的火小一点，多熬一会儿才地道。” “事多儿。”吴芳华哼了一声，还是将火关小了一点。 魏所长嘿嘿一笑。 自打跟王建军认亲后，吴芳华的精神状态明显好了很多。仔细想想，或许是吴芳华长期思念娘家人，王建军的到来正好填补了这份空缺。 真要说起来，大姨姐和老丈母娘在那边也不容易…… 魏所长突然想到了什么，问道：“对了，前两天，老宋给小敏介绍对象的事，你跟她说了没？” 吴芳华愣了一下：“说了，他嫌对方是警察，不乐意。” “警察咋了，我就是警察吗？我觉得那小伙挺好，大高个、长得周正、做事认真，以后是个有前途的，你再劝劝他，好歹跟人见一面，没准她喜欢呢。” 吴芳华敷衍道：“回头再说吧。” “咚咚……”突然，外面响起敲门声。 “我去开门吧，面擀好了，你切切就能下锅。”魏所长拍拍手，走到门口开门。 见王建军和李哲提着一堆东西站在外面。 “呦，怎么又拿这么多东西？快进来。”魏所长赶忙搭把手拿进屋。 李哲说道：“也没多少，一块排骨，两包点心，剩下的都是青菜。” 猪肋排是李哲从店里拿的，点心是王建军买的，青菜都是磕碰或品相不端正的损耗菜。随着蔬菜的产量增加，损耗量也增加了，现在根本吃不完。 吴芳华也从厨房走出来：“建军和小哲来了。” “小姨。” “姨。”两人打了一声招呼。 李哲问：“做什么好吃的呢，我给您打下手吧。” 吴芳华摆摆手：“不用，都准备好了，咱们今个晚上吃炸酱面。你们忙了一天，坐着歇会吧。” “你俩小子有口福了，今晚上的面是我擀的，倍儿劲道儿！”魏所长一边说，一边拿茶壶倒水。 李哲坐在沙发上，笑道：“那敢情好，我就喜欢吃炸酱面。” 上辈子，李哲一个人懒得做饭，就会炸一锅酱。第一天吃炸酱面，剩下的酱放冰箱，第二天再煮一锅方便面，将炸酱放进去拌一拌，又是一顿，一顿炸酱能吃个三四顿。 不敢说有多好吃，但指定比饭店的炸酱强。 王建军去厨房跟吴芳华说话。 李哲端起茶壶，给魏所长倒了一杯水。魏所长虚扶了一下，问道：“听说你小子在外交公寓开了一家蔬菜店？” “对，昨个刚试营业，还没正式开业呢。” 魏所长暗道，外交公寓的店铺可不好租，这小子能在那开店，有点门路。“生意咋样？” “还成，客人不少，都是奔着反季节蔬菜去的。”李哲也给自己倒了一杯红茶。 “嘿，我看小敏写的报纸了，反季节蔬菜这个词用得好……”魏所长正要说些什么，外面响起敲门声。 “咚咚……” <div id=“pf-15812-1“ data-format=“audio“ data-lazy=“false“> 魏所长起身去开门，门开后，他愣了一下。 门口站着两个人，一个是魏敏，还有一个长相清秀的人。 “小敏，你带朋友回来了？”魏所长打量着旁边的人：穿着红色羽绒服，梳着马尾辫，白色长裤，蓝色的小挎包…… 她……不，他……有喉结！ “对，是我爬长城认识的哥们儿。” “叔叔好，我叫白云笙。”清秀男子声音尖细，主动跟魏所长握手。 魏所长出于礼貌，跟对方握了握手，很快收回右手：“进来坐吧。” “叔叔，打扰你们了，这是我送给你们的礼物。”白云笙递过来两个精致的袋子，上面挂着友谊商店的标志。 魏所长下意识地接过袋子，让到一旁。白云笙迈着小碎步从他身旁走过，带起一阵香风…… 魏所长打了个哆嗦——他家小敏从来不用香水，也很少用化妆品…… 在魏所长诧异的目光下，白云笙脱掉红色羽绒服挂在墙上，露出粉色紧身毛衣…… 王建军也被惊到了，站在厨房门口发愣。 李哲倒还好，上辈子见过不少衣着时尚的人，只是这个年代确实不多见。 见到屋子里还有人，白云笙大大方方地介绍道：“大家好，我叫白云笙，是一名专业摄影师，现在在京城电视台工作，你们也可以叫我英文名阿ken。” 白云笙的到来，让气氛变得有些异常。 魏所长坐在沙发上沉默不语。他是个比较传统的人，一个男人梳着辫子、化着妆、打扮得娘里娘气的，让他看着很不顺眼。 前两天，他才跟女儿说了介绍对象的事，今儿个就领回来个娘娘腔，他闭上眼，觉得胸口有些发闷…… 吃饭的时候，气氛也有些压抑。 还是吴芳华先开了口，对着白云笙问：“白同志，您和小敏怎么认识的？” “我们是爬长城认识的，我拍摄纪录片的时候碰到了敏敏。爬长城过程中我们遇到了很多困难，她一直鼓励我、帮助我，如果没有她……我可能坚持不下来。” 白云笙点点头，脸上的神情很丰富，扭头对着魏敏说：“敏敏，谢谢你哦！” 魏敏笑道：“都是哥们儿，说谢可就见外了。” 李哲问：“白同志，你都拍摄过什么类型的节目？” 白云笙微微扬起尖下巴，抿抿嘴：“我之前在京城电影厂工作过一段时间，拍摄过《顽主》《傻帽经理》《红楼梦》。” 李哲诧异道：“您是这三部影视剧的摄影师？” 白云笙有些尴尬地笑笑：“助理。” 李哲点点头：“那也很厉害了。” 白云笙一脸认真地说：“还成吧。我打小就喜欢艺术。我爸以前就是摄影师，我妈是戏曲老师。我小时候就喜欢跟着我爸串片场，嘿，老有意思了啦。” 王建军也插话道：“我看过《傻帽经理》，挺有意思的。电影里的故事就是讲的咱们个体户的事……” 一顿饭吃下来，魏所长阴沉着脸，一句话都没说。 李哲也看出了不对劲，吃完饭就和王建军告辞离开了。 见两人要走，白云笙也告辞离开。 魏敏将三人送到门口：“你们一起走吧，我就不送了。” 白云笙转身，晃着手跟魏敏告别：“敏敏，谢谢你今天的招待，改天我请你吃饭哦！” 见李哲和王建军走了，白云笙也迈着小碎步追上去：“建军、李哲，等等我……” 他是个自来熟，一声‘建军’把王建军喊得有些不知所措。 到了楼下，李哲递给对方一张名片：“白同志，这是我的名片。我在外交公寓开了一家蔬菜店，有时间你可以去逛逛，我给你优惠。” “谢谢。”白云笙也递给李哲一张名片，随后对着两人挥手，迈着小碎步消失在人群中。 王建军看得直摇头，嘀咕道：“这哥们，神态和衣着怎么跟女人一样？” “哥，这个世界大着呢，没必要大惊小怪。”李哲将名片收起来。 王建军熟悉李哲的做派，笑道：“你小子又打什么主意呢？” “多个朋友多条路嘛。”李哲笑笑。 他对影视圈没啥兴趣。不过，明年他准备拍摄一部关于大棚题材的宣传影片。李哲没这方面的关系，没准这哥们能帮上忙。 拍摄宣传剧的原因很简单：让更多人跟他种植蔬菜大棚！李哲想要在反季节蔬菜行业占有一席之地，光靠他一个人是不行的，必须扩大种植户的规模。 说到蔬菜产业，就绕不开‘蔬菜之乡’寿光。 寿光的反季节蔬菜有明确记载的是1989年。但李哲估计，寿光之前应该也在种植蔬菜大棚，这种技术并不是突然出现，应该是经过多年的积累经验。1989年建出了新式的半地下室大棚，温度达标终于种出了越冬黄瓜，之后迅速推广。 当地政府给的扶持非常大，第二年寿光一县的蔬菜大棚就超过了5000亩。 这个数据可能有水分，并非所有的大棚都能种反季节蔬菜，但李哲估计上千亩应该是有的。 寿光在鲁州，李哲的基本盘是冀州。 如果，他不能在1990年冬季发展到一定的规模，根本无力和寿光竞争…… (本章完) 第169章 朋友 第169章 朋友 大营村。 李娜已经放寒假了，王秀英现在也不用单独给她做饭。起床洗漱后，李娜直接去大棚吃饭。 跟上半年相比，李娜壮实了很多，身上胖乎乎的也有肉了。放假后除了写作业，就是在大棚里帮忙干活。 她很喜欢蔬菜大棚，对大棚有一种特殊的感情。 在没有种植蔬菜大棚前，吃肉对她家来说都是一种奢侈。白红也只有过年的时候才能吃到，而且每次都只能吃一小口。 自打二哥建了蔬菜大棚后，家里的日子蒸蒸日上。现在几乎每天都能吃到肉，各种甜食也没有断过。这种幸福的生活，她以前做梦都不敢想。 她心里很清楚，是大棚改变了自家的生活。每次在蔬菜大棚里干活她都很卖力。虽然累，但是她很踏实。 娘俩到了蔬菜大棚，帮着一起做饭。 不大一会儿，马来小和周青禾也到了，两个人也进大棚忙活，李娜只能被迫帮着照顾大丫。 她觉得大丫太闹了，跟照顾大丫相比，她还是更喜欢在蔬菜大棚里干活。 吃完早饭，王秀英将碗筷刷干净。正准备坐下休息一会儿，就听到大棚外面有人喊她： “秀英！” 这个声音很熟，王秀英一听就知道是谁。掀开大棚的帘子，刚出去，就见到张玉珍走了过来。“玉珍，你咋来了？找我有事儿？” 张玉珍笑着说：“我有啥事儿。倒是你，这几天咋也不去代销店了？忙啥呢？” “外面冷，进来说话。”王秀英将她请进了大棚，端出瓜子和生让她吃。“还不是大棚这一摊的事儿。天气预报说过两天要下雪，这两天把能干的活先收拾了，省得到时候抓瞎。” 张玉珍说：“我也听小虎说了，种蔬菜大棚是挺操心的。” “谁说不是呢。自打儿这大棚建起来，就从来没有离过人。”王秀英应了一句，反问道：“你今天找我来有啥事儿？” 张玉珍看了看外面，问道：“你家老二有对象没？” 王秀英笑着反问：“咋的，你要给俺家老二介绍对象？” “听俺家小虎说，有个姓周的大学生在你家干活。你就没想着跟你家老二撮合撮合？” 张玉珍的话一说，王秀英就知道她打什么主意了。林小虎天天跟在周青禾旁边转悠，那点小心思，明眼人都能看出来。 王秀英也没瞒她，说：“青禾人不错，但跟俺家老二不合适。” 张玉珍追问道：“有啥不合适的？听小虎说那姑娘挺好的。” “是挺好的。那姑娘有主见，能干活，也能吃苦，是个顶好的姑娘。但俺家老二也是个有主见的。他俩当朋友挺合适的。但两个有主见的人一块过日子，遇不到事儿还成，一旦遇到了事儿，那指定得吵翻天。”王秀英还是比较了解儿子的秉性的。 就拿周青禾来大营村这件事来说，这都不是一般姑娘能干出来的事儿。王秀英很欣赏周青禾这股闯劲儿。但要是自家儿媳妇敢这么做，她第一个不同意。 自家老二现在在家里就是说一不二的主，要是再找个强势的媳妇儿，以后就等着大闹天宫吧。 “也是，听说这城里的大学生都有主见。”张玉珍笑着说道，“俺家小虎脾气软，就想找个有主见的媳妇儿。你觉得他俩合适不？” “你家小虎是看上人了，还是看上人家大学生的身份？听说人家姑娘的条件不错，母亲还是个干部……”王秀英的话没说完，露出一副你懂得的表情。 “咳……”张玉珍干咳了一声，“那肯定是看上人了呗，你觉得他俩有戏不？” “这孩子们的事我哪说得清。”王秀英摇头，心里有些不看好，双方的家庭条件差距太大了。 男的是农村人，女的不光是城里人，还是大学生。这不就是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗？ 张玉珍继续说道：“听俺家小虎说，姑娘对他的印象不赖。两个人经常在一块聊天，特别说得来。” 王秀英笑着敷衍：“那挺好。让两个孩子多接触。他俩要是乐意，事就已经成了一半了。” “嘿，谁说不是呢。”张玉珍眉开眼笑。自己大女儿嫁到了京城，小儿子要是也能娶一个京城媳妇儿，也跟着去了京城，那他老林家可不就是十里八乡独一份。 …… 京城，365蔬菜店。 上午十点多点，王婷到了蔬菜店，忙了一阵子。 店里的人都看出了她和李哲的关系，也知道她只是来帮忙的，不领工资，倒是没人说她搞特殊。 临近中午，店里不忙了，店里的员工出去吃饭了，只剩下李哲和王婷看店。 两人坐在门口靠窗的位置，晒着太阳聊着天。 阳光照在王婷白皙的脸颊上，显得更加晶莹，“昨儿我带回去的牛肉，我爸妈吃了都说好吃，我妈还让我谢谢你。” 李哲笑道：“那不错啊，我又多了一个潜在客户。” “潜在客户？”王婷嘀咕了一句，又是个新词，虽然第一次听，但并不难理解。 她心中暗道，你高兴早了，我妈要是知道了价格，别说买了，吃都舍不得吃。 李哲递给她一块巧克力，“中午想吃啥？” 王婷打开袋子，掰了一小块，剩下的半截给了李哲，“我吃的少，你说吧。” <div id=“pf-15812-1“ data-format=“audio“ data-lazy=“false“> 李哲：“……” 昨天中午两人吃的门钉肉饼，刚出锅的门钉肉饼，咬一口爆汁，特别香，李哲一口气吃了五个，还喝了一碗牛肉汤。 李哲提议：“要不去吃西餐吧。” “不去，太贵了！”王婷觉得偶尔吃一次还行。 “朋友开的餐厅，能打五折。” 王婷小口吃着巧克力，“那也不便宜啊。” “我都在店里充值了。” 王婷没听懂：“充什么？” 李哲给她解释了一下会员卡和预付充值活动。 王婷微微蹙眉，压低了声音说：“你那个朋友真会做生意。” “哈哈，她听到你这么说肯定高兴。” 店里的员工陆续回来，李哲两人简单收拾了一下，溜达着去了蒙娜丽莎餐厅。 蒙娜丽莎餐厅距离外交公寓很近，走路也就几分钟的功夫。 一进门，李哲就见到了苏明远，后者也看到了他和他身边的王婷。 苏明远第一印象，这姑娘真漂亮。再看就觉得有些眼熟，好像在哪里见过。 李哲跟他打了一声招呼，直接上了二楼。 见到沈亚楠正坐在吧台旁和马蒂说话。李哲招了招手，并没有过去，而是找了二楼靠窗户的桌子坐下。 王婷打量着餐厅内的环境，又透过玻璃往外看，餐厅装修得挺漂亮，地理位置也好。暗道，这餐厅也不便宜吧。 李哲将菜单递给她：“你想吃什么？” 王婷小声问：“这里也只收外汇券？” “对呀，这里的老板叫沈亚楠，我一般都称呼她二姐。她这个人不错，很喜欢交朋友。” 王婷点点头，低头看菜单，点了一份意大利面。 李哲要了一份煎羊排、一份海鲜烩饭、一份普罗旺斯鱼汤、两杯柠檬水。 两人点完餐，二姐也走了过来，眯着眼睛打量王婷：“哟，这姑娘真漂亮，你从哪拐带来的？” “二姐，这是我对象王婷，家里介绍的。”李哲又对着王婷说，“这位就是餐厅老板，沈老板。” 沈亚楠笑着坐在旁边：“行啊，这是你第一次带对象来，这顿饭我请了！” 李哲知道她性格豪爽，也不跟她客气，笑道：“谢谢二姐了。” 二姐招手将服务员叫来，又加了两道菜。 “老弟，你的蔬菜店开得咋样了？” “生意还行，问题也不少，有反季节蔬菜引流，问题不大。” “那秦川杂交牛卖得咋样？” “第一天还行，但复购率一般。我感觉外国客户还是不大认可。”今天中午，李哲就大致盘点了一下货品，杂交秦川牛肉还剩下不少。 二姐想了想说道：“我的店里也想弄点秦川杂交牛，你帮我联系一下呗。” 李哲接过服务员递来的柠檬水，问：“你之前不是说不用吗？怎么又改主意了？缺钱了？” “那倒不是。我店里最近添新菜了，一道俄式炖牛肉和一道法式炖牛尾。这两道菜要是用进口牛肉成本高，利润不划算；用黄牛肉厨师又觉得不合适，他建议我可以用秦川杂交牛代替。既能节省成本，他也能做出相似的口味。” 二姐掐着手指说：“一斤秦川杂交牛十块外汇券，一斤进口牛肉五十外汇券，这一道菜差了几十块钱。” “那行，一会我回店里，让孙涛跑一趟崇文门菜市场，帮你先少订一批货，你先试试。”李哲点点头。这炖牛肉和煎牛排不同，可以适当用国内牛肉代替。 王婷在一旁静静地听着，感觉这个沈老板确实很会做生意。 服务员上了一杯红酒，二姐喝了一口说：“老弟，前两天你上报纸了？” 李哲笑道：“你看到了？” “没有。”二姐摇头，笑道，“是一个朋友的朋友看了报纸上的新闻，想认识你。” 李哲疑惑道：“他是做什么的？为什么要认识我？” (本章完) 第170章 时代差 第170章 时代差 “他也姓李，跟你是本家，在中央书记处农村政策研究室工作，主要就是研究农村改革、政策和未来发展。我估计他是对蔬菜大棚比较感兴趣。 你要想见，我就帮忙介绍。要不感兴趣就算了，我帮你回绝了。” 服务员将羊排和意面端上桌，等服务员离开后，李哲问：“二姐，他叫什么名字？” “李过庆，我也没见过，听说是京城大学毕业的，还发表过一本什么书……”二姐回忆了一下，摇头道：“哎呀，朋友提了一句，我记不清了。” “李过庆……”李哲嘀咕了一句，觉得这个名字有些熟悉，笑道，“既然是二姐朋友介绍的，那我就见一面。” “那行，我帮你约时间。”沈亚楠笑笑，李哲愿意见对方，她也有面子。 李哲应了一声，仿佛想起了什么，“对了，林为民科长帮我把房产过户手续办好了，我一直想请他吃饭，过两天我想把他约到您这，咱们一块聚聚。” 二姐说道：“行啊，只要能蹭吃蹭喝那小子老乐意了。” 李哲拿着餐刀和叉子，将羊肉羊排切成小块，将盘子放到桌子中间，“婷婷、二姐，这羊排闻着挺香，你们也尝尝。” 李哲自己也叉了一块，味道还不错，羊肉很嫩。 只不过羊排量不大，一人吃两块就剩一根骨头了。他暗暗想到，等天暖和一些，搞个烤全羊，再弄点冰镇啤酒，那才爽呢。 “老弟，有个事，我想让你帮我参谋参谋。”二姐说话的功夫，其他的菜也端上来了。 李哲的是海鲜烩饭，二姐要了一份千层面和一份蔬菜沙拉，蔬菜沙拉里还放着一个公用的沙拉夹。 “行啊，你说。”李哲拿起沙拉夹，给王婷夹了一些蔬菜。 二姐说道：“今儿个一月十八号了，还有十几天就过年了。咱们过年休息，但老外不过年。我想着餐厅的生意不能停，要不要再搞个‘新年’活动？” 李哲没有立刻回答，吃了两口海鲜烩饭。 别说，海鲜烩饭用料还挺丰富，有青口、大虾、鱿鱼，鲜味十足，盘底还有焦香的锅巴，很对他的口味。“你店里的生意现在怎么样？” “还不错。早上就有喝咖啡的，中午的桌子能坐一多半，晚点还有喝下午茶的，晚餐的上座率有个七八成。”听着沈亚楠描述，李哲心想还有很大提升空间嘛，说道： “新年的宣传活动肯定是要搞的，虽然说外国人不过农历新年，但他们现在是在中国，一样能感受到农历新年的氛围。而且这些老外跟咱们国人不一样，他们的生活条件比较优越，休息时间也比较多，很热衷于各种的活动和庆祝。只要给他们一个机会，我相信他们很乐意体验咱们的传统新年文化。 二姐，这次的准备时间比较充足。我建议你把餐厅的会员卡和储蓄卡都换掉，就像我上次说的一样，整成塑料材质的，越高档越好。” “对，我也有这个想法。回头我让马蒂想一个宣传方案，你再帮我完善一下。” “行，没问题。” 吃完午餐，李哲和王婷也没有立刻离开。下午蔬菜店不是很忙，用不了那么多人。 三人坐在餐厅里聊了会儿天，顺便喝了个下午茶。 通过聊天，王婷感觉二姐似乎……好像……也不是那么会做生意。 吃完下午茶，两个人溜达着返回蔬菜店。 李哲在店里检查了一遍，缺的货都已经补上了。 下午四点多，蔬菜店的客人陆续增多，众人又忙了起来。 今儿个的客人比前两天还要多，刚刚五点半，反季节蔬菜就卖完了。 李哲让人在外面挂了“反季节蔬菜售罄”的牌子，省得客人来了见到蔬菜没了，心里不痛快。 李哲统计了一下今天销售的商品，整体来说销售额度比昨天要高。保质期短的食物基本上都卖完了，只有秦川杂交牛肉还剩下三斤。 李哲准备今儿个拿回家自己吃掉…… 蔬菜店的门开了，一个金发碧眼的男子走进店里。这个男子上身穿着黑色羽绒服，下身穿着绿色大裤衩和一双运动鞋，这身打扮惊呆了屋子里的店员。 林知夏走上前，招呼道：“先生您好，想要点什么？” 男子用有些蹩脚的汉语说：“我能听得懂汉语，还有菠菜吗？” “抱歉，已经卖完了。” “我应该早点来的……”男子摊摊手，“我还需要牛肉和鸡蛋。” <div id=“pf-15812-1“ data-format=“audio“ data-lazy=“false“> 林知夏将他领到肉食区，“我们的进口牛排卖完了，我给您推荐这款秦川杂交牛。牛是现杀的，只在当天售卖，非常新鲜。” “我知道，我昨天买过，我就是要买这种牛肉，这一块牛肉我都要了。” 李哲笑着走过去，问道：“先生，您怎么称呼？” “我叫华莱士·帕克，来自于美利坚。” “我是这家店的老板李哲，想给您做个客户回访，可以吗？” “没问题，你说吧。我很喜欢跟你们交流，可以帮助我学习汉语，它真的太难了，我学了很久……”华莱士·帕克耸耸肩，嘴里偶尔会蹦出一两个英文单词。 李哲问道：“帕克先生，您是通过什么方式了解到我们店的？” “那天我从门口过，见到你们摆放的蔬菜了。我喜欢吃菠菜，它能给我力量。”说话间，华莱士·帕克举起右胳膊，做了个弯曲右臂的姿势。 李哲略一思索，笑道：“大力水手。” 华莱士·帕克笑道：“耶，哈哈，你也看过？我超级喜欢这个动画片，还买了大力水手的同款烟斗，超棒的。” 李哲猜测：“所以，你喜欢健身？” “没错，我每天都会健身，我的体脂率很低，我还有腹肌，你要看吗？”华莱士·帕克说着就要脱羽绒服。 “不用，谢谢。”李哲指着店员装好的秦川杂交牛问道，“你觉得这款牛肉怎么样？” “呃，牛肉很鲜、有嚼劲，但口味要差一些。” 李哲追问道：“那您复购的原因是因为实惠，还是其他原因？” “实惠是一方面，更重要的是我觉得这款牛肉的脂肪含量要少。”华莱士·帕克再次举起右胳膊，做了个弯曲右臂的姿势，“高蛋白、低脂肪有助于健身，也能让我更健康。” 李哲露出若有所思的神色，华莱士·帕克的话让他受到了一些启发。但他现在还有更多问题，并没有细想，继续说：“帕克先生，你觉得我的店里还需要再增加哪些商品？” 华莱士·帕克想了想，“我觉得可以再增加一些调料，比如说迷迭香，煎牛排的时候放上去，会有一种特殊的松木焦香；对了，还有百里香，烤鸡的时候一定要放的。 还有一些鱼产品，比如说三文鱼、海鲈鱼一类的，我超喜欢的，但来到京城就很少能吃到了。” 李哲正准备记下来，见孙涛已经拿着本子在记录了。 三文鱼和海鲈鱼一类的，李哲不容易搞到，但是果蔬一类的，他还是能想想办法的。“蔬菜和水果，您还有什么想吃的吗？” 华莱士·帕克想了想，“荷兰豆、芦笋、还有西瓜，我都比较喜欢吃，你这里好像也没有。还有你店里的柠檬酸涩味很重，我不是很喜欢……” 李哲店里的柠檬是从南方运来的本土柠檬，他说道：“我们会尽可能添加这些货品，不足的地方也会改进。” 李哲总觉得好像缺少了一些品种，想了想问道：“你喜欢吃牛油果吗？” 华莱士·帕克摇头，露出抗拒神色，“不不不，牛油果的脂肪含量太高了，它是不健康的，属于垃圾食品，我们在美利坚很少吃这种东西。” 李哲皱皱眉，在他的印象里，老外似乎很喜欢吃牛油果，而且一直标榜是健康食品，可以降低心脑血管病的风险，难道是因为年代信息差…… 李哲又和华莱士·帕克聊了一会，更真切地了解到了这个年代的美利坚。结合后世了解的情况，他大概弄清了事情的原委。 这个年代的美利坚产能过剩，在资本驱动下建立了“高饮食体系”，人均热量摄入飙升，导致肥胖率急剧增加，底层人民普遍肥胖，健身和低脂饮食文化也开始兴起。 又聊了一会，华莱士·帕克一看时间不早了，准备回家。李哲给他打了八折优惠，将他送到店门口。 华莱士·帕克的话给了他不少的启发。美利坚老百姓喜欢吃什么，或者说他们的饮食结构，很大程度上是美利坚资本在后面推动。 就像华莱士·帕克说的，牛油果在八十年代被认为是不健康食品。 但是在后世，牛油果富含单不饱和脂肪酸被标榜为健康食品。这其中既有科技的发展，也免不了资本背后的推动，比如说改个名字、做一番包装和宣传，再找几个科学机构的专家发表几篇相关的健康报告。 日渐积累下来，硬是将上了黑名单的食物，变成了日常食用的健康食品。 李哲觉得，既然老外吃这一套，自己是不是也能借用这种方式宣传店里的牛肉…… (本章完) 第171章 虎妞 第171章 虎妞 大营村，张玉珍家。 客厅里。餐桌上摆着一盘红烧肉、一盘炒土豆丝、三碗粥。张玉珍夫妻俩坐在桌旁，并没有动筷子。 张玉珍站起身，走到门口往院子外瞅了瞅：“这孩子咋这么晚了还不回来？都跟他说了，今晚上有红烧肉。这肉汁儿都收好了，一会儿可没法热了！” “没事，一会儿上锅蒸一下。”林定远点了一根烟，抽了一口，“对了，你今儿个去找王秀英，谈得咋样？那姓周的大学生能成不？” 张玉珍嘿嘿一笑，正准备说话的时候，外面的门响了。 她站起身，掀开帘子往外看，见到林小虎迈着小颠步，乐呵呵地走了进来，嘴里还哼着小曲：“一串脚印通向晒谷场 那是你辫子飞扬的模样……” 张玉珍招呼道：“唉呀，可算回来了！赶紧去洗手吃饭，红烧肉都快凉了！” 林小虎跺了跺脚，才掀开帘子进屋：“你们赶紧吃吧，我已经吃过饭了。” 张玉珍皱着眉，有些不乐意了：“你怎么吃过饭呢？不是跟你说了今晚做你最喜欢的红烧肉吗？你这孩子咋不记事儿？” “我记着呢，记着呢！今儿个下午，我和青禾一直帮着陈老师干活。眼瞅着干完活了，青禾非要叫我一块吃饭去。我也不好回绝她，就一块去了。”说完，林小虎就嘿嘿地乐了起来。 林定远笑着说：“小虎，听你的意思，那姑娘对你也有意思？” “那指定呀！俺俩天天坐到一块儿聊天干活，她还经常跟我开玩笑，还说到了京城要带我下馆子。要是不喜欢我，能对我这么热情？”林小虎也坐在桌子旁，绘声绘色地讲着他和周青禾之间的事。 林定远一拍大腿也乐了：“嘿，这么一听还真有戏！”他又望向一旁的张玉珍，“他娘，你今天不是去找王秀英了吗？她咋说的？” 张玉珍回忆了一下：“她也没说啥，不过听她的意思，应该是没看上周青禾。” 林定远有些意外：“嚯，他家眼光够高的呀，大学生都瞧不上。不过也好，省得她又以为咱家跟她争。” 张玉珍翻了个白眼，不乐意听这话：“争什么争？我这辈子也就跟王秀英争过一次。” 至于王秀英想承包代销店的事，她也是后来才知道的。两个人根本谈不上争。公社那会儿，她就是代销店的销售员。她接手代销店也是顺理成章，根本轮不到王秀英。这里面的事，王秀英也弄不明白。 说白了，王秀英那会儿就是眼红自己挣钱了，现在王秀英儿子有本事了，你再看看她，这事儿提也不提了。 不过，她也没跟王秀英计较，人哪有十全十美的，差不多得了，总体来说，王秀英这人不赖。 “小虎啊。”张玉珍转向儿子，“你秀英姨跟我说，人家青禾不光是京城人，她的母亲还是个干部。咱两家的条件差距有点大，你心里得有个准备。”张玉珍希望儿子找个京城媳妇，但她也清楚，这事不容易成。 林小虎有些急了：“妈，你是不乐意？” 张玉珍说道：“我没有不乐意。我是觉得两家的条件差的有点大。我们呢，帮不上什么忙，只能靠你自己了。只要你跟这个姑娘搞好关系，你俩乐意，就还有机会。” 林小虎笑着点头：“妈，您放心吧，我明白你的意思了。我觉得青禾对我也有好感，我会再加把劲儿！”林小虎脸上露出一股兴奋劲。 林定远招呼道：“行了，先吃饭吧，吃完饭再说。小虎，这红烧肉是你妈专门给你做的，你也吃点，别辜负了她的一番心意。” “嘿嘿嘿，”林小虎嘿嘿一笑，“我吃饭的时候光顾着跟青禾说话了，说实话，还真有点没吃饱。”他拿起筷子，夹了一块红烧肉，直接放进了嘴里。 一家三口一边吃饭，一边聊天，充满了欢声笑语。 …… 京城，365蔬菜店。 店门上挂了一个小黑板，上面用彩笔写着：低脂牛排24小时特供，健身人士专享。 昨天，华莱士·帕克离开之后，李哲就召集众人开了个小会，商量着该如何宣传国产牛肉。 李哲之所以要宣传国产牛排，原因很简单：牛肉是店里毛利润最高的产品。 一斤牛肉可以赚十几元外汇券。如果一天能销售几十斤牛肉，毛利润就能达到几百元外汇券。哪怕其他所有的产品都不盈利，李哲也能赚得盆满钵满。 李哲将自己准备包装国产牛排的事情说了出来。其实李哲之前也在做，只是做得不够系统，不够彻底。 首先，这个名字就要改一下，“秦川杂交牛”听起来就没有特色，让人没有购买的欲望。 李哲想改一个有利于宣传的名字。要符合低脂、健康、新鲜的特点。因为主要是面对外国客户，所以这个名字翻译成英文，必须要好听。 这一点，李哲主要是跟三个大学生讨论。不过英文的词汇不像汉字那么复杂，很多意境没办法都表达出来。很多听起来不错的名字，一旦翻译起来就变味了。 如果名字太长也不合适。最终，李哲只能退而求其次，不要求包括所有的特点，而是只突出其中的低脂。 <div id=“pf-15812-1“ data-format=“audio“ data-lazy=“false“> 最终，直接取名为“低脂牛肉”。 这个名字或许算不上好听，但直接突出了牛排的特点。同时在售卖低脂牛排的旁边，还贴心地挂了一个纸牌，上面写着：绿色鲜肉，健身专享。 同时，李哲还给店员编了一套推销牛排的说辞。从牛排的产地、品种，到放牧的牧场、饮食水源，都是有讲究的，外国人也就吃这一套。 只要把故事讲好，再加上牛肉的品质确实不错，价格又实惠，李哲觉得销量应该能增加不少。 当然，李哲也不是胡乱编造，秦川杂交牛作为国家重点培育的品种，确实是占了最好的牧场和水源，并不算瞎说。 李哲将店里的事情安排好，同时叮嘱王婷早点回家。之后，他乘坐卡车返回大营村。有几天没回去了，家里那摊子事儿他也不能撂下不管，毕竟蔬菜大棚才是他的根本。 …… 万安镇的土路上。 一个穿着绿色军大袄的姑娘，吭哧吭哧地骑着自行车。她身上背着个包，后面还驮着个旅行袋。 这姑娘体型壮实，两条粗腿很有劲儿，两个脚蹬子被她踩得贼快。 突然，“砰”的一声，车链子断了。她一脚踩空，差点从车子上摔下来。 好在她及时稳住车把，车子缓缓停在路边。她又急又气道：“混蛋，谁都欺负我！你这破车子还跟我过不去？信不信我把你卖到废品站去！” 这姑娘虽然心里气，但也没有其他办法。她将崩断的车链子捡起来，扔进车篓里，只能推着车子往前走。 她往前走了一段，有些累了，将车子停在路边，蹲下身揉了揉小腿。 她站起身，正准备推着车子往前走，就看到远处开了一辆绿色卡车。她脸上露出一抹喜色，冲着汽车的方向挥挥手：“停车！停车！” 卡车停了下来，副驾驶室的门打开，李哲从车里走下来。他看着眼前的姑娘问道：“姑娘，有事吗？” “大哥，我的车子坏了，能捎我一程吗？”这姑娘将围在脸上的围巾取下来，圆脸上露出一抹笑。 看着这张脸，李哲有一种似曾相识的感觉。“姑娘，你要去哪儿？叫什么名字啊？” “我姓刘，是万安镇电扇厂的，朋友们都叫我虎妞。” “虎妞……”李哲嘀咕了一句，脑中浮现出一个穿着工装的女孩，跟眼前的女孩渐渐重合在一起。没错，就是她。 当年李哲也曾经在万安镇电扇厂工作过，这个虎妞就是他的同事。虎妞的父亲，是电扇厂的车间主任。 “虎妞，你这是打算去哪？”上辈子他和虎妞的关系还不错。这姑娘没啥大毛病，就是有点任性。 “我要去大营村，我姑嫁到大营村了。她前段时间被人打了，我要去村里探望她。” “行，那你上车吧。我们就是大营村的，直接把你捎回村。” “哎哟，谢谢你！大哥，你叫什么名字啊？去了镇里，我请你下馆子！” “哈哈哈，”李哲笑了，“不值当，一点小事！” 李哲和虎妞说话的功夫，李卫东和一名民兵也从车上下来了。见到是一个镇上的姑娘要去大营村，他们也很热情地帮着把自行车搬上车。 运菜的卡车一直是有民兵护送的。只是因为带着家伙的原因，民兵们一般不会进入京城，只护送到检查站。 上车后，民兵赵兵好奇地问道：“姑娘，你这大冷天的，去我们大营村干嘛？” “我去串亲戚。”虎妞应了一声，反问道，“大哥，你咋称呼？” “我叫赵兵。” “我叫虎妞。”她笑了笑，继续问道，“赵哥，给你打听个人呗？” “成啊，你说吧，大营村还没有我不认识的。” 虎妞有些扭捏的问：“你认识一个叫林小虎的吗？他家在大营村开代销店。” (本章完) 第172章 大棚的多样性 第172章 大棚的多样性 赵兵看了一眼旁边的李卫东，笑道：“认识啊，都是一个村的。我媳妇儿经常去他家代销店买东西。虎妞，那就是你要找的亲戚？” “不是不是，”虎妞连忙摆手，“他是我的工友。我爹是万安镇电扇厂的车间主任，我也在电扇厂工作。”虎妞眨了眨大眼睛，追问道：“林小虎现在怎么样？他还好吧？” “挺好的。”赵兵笑着说道，“你要是想找他……” “不不不，我不找他，我就是顺便问问。”还不待赵兵说完，虎妞就打断了他的话。 众人聊着天，没一会儿，汽车到了大营村村北。 汽车停稳当，李卫东和赵兵把自行车搬了下来。 赵兵指着南面说道：“姑娘，你沿着这条道一直走就到村委会，快嘴家距离村委会不远。” “谢谢赵哥、李哥，我走了。”虎妞对着众人招手，推着自行车，沿着土路往南走。 就在此时，远处响起一个声音：“李哥，你们回来了？” 听到这个声音，虎妞猛地转过头：“林小虎？！” 林小虎看到虎妞，吓了一跳：“虎妞！你……怎么来了？！” “我怎么不能来了？”虎妞放下车子，走到林小虎身旁，上下打量着问，“小虎，你的伤好了吗？我还一直担心你被打坏了。” 林小虎不买账，“你别假惺惺的了，要不是你，我能挨揍？” “那你咋不说我为啥揍你……”虎妞瞪着大眼睛，欲言又止。 林小虎摆摆手，打断她，“行了，我不想再说这件事了，咱们两清了，你走吧。” 虎妞不依不饶，“我是来看我姑的，你送我去她家。” “我不送。” “我就要你送。” “我就不送，我还要干活呢。”林小虎扭头就跑，直接奔向了新扩建的大棚。 “林小虎，你给我回来！”虎妞气得直跺脚，又对着一旁的赵兵问，“赵哥，这白晃晃的大棚是什么啊？” “这里面是种菜的。”赵兵应了一声，有些好奇地说，“姑娘，你和小虎是啥关系啊？” “我们是工友，在厂里关系一直很好，我一直都很照顾他，谁知道这个白眼狼回来就不认我了，哼。”虎妞说完，推上自行车气呼呼地走了。 村里人的娱乐项目不多，都喜欢看热闹，少不得对着刚才的事一番议论。 其实，很多人都好奇林小虎在万安镇电扇厂打工的经历，也有人曾经主动问过，但林小虎一直不愿意提及，每次说起来都会找借口敷衍，躲不过就直接溜掉。 经过今天这事，很多人都瞧出来了，这里面怕是有事。 李哲心中暗道，上辈子去电扇厂的是自己，林小虎和虎妞是不认识的，嘿，人的命运真有意思…… …… 快嘴家，北屋。 屋子里有些杂乱，桌子上还摆放着昨天剩的碗筷。快嘴媳妇躺在炕上，身边摆放着几包点心和一罐开了口的黄桃罐头。 看着炕上的东西，快嘴媳妇哼了一声，带着些许不满：这个朱益民真是够小气的，自己帮了他这么大的忙，就送了这么点东西。小家子气！ 快嘴媳妇被周家暴揍了一顿，被周玉虎打掉了一颗牙。周玉虎被村里的民兵扭送到了派出所。 这下子周家人也怕了，去镇卫生院求快嘴媳妇谅解。快嘴媳妇被打惨了，自然不会同意，住在卫生所里不肯出来。 周家没办法，只能求到了村支书王铁头头上。 王支书是个深明大义的人，他并没有局限于周家和快嘴媳妇的矛盾，在他看来，这件事情矛盾的根源还在于周家和朱益民，只有把他们的矛盾一起解决，事情才能彻底解决，大营村才能恢复宁静。 王支书在村子里还是很有面子的，在他的调解下，周家同意给予快嘴媳妇600元赔偿，同时偿还朱益民1500元的欠债。 朱益民拿到钱的当天就买了一大堆东西，上门看望快嘴媳妇。快嘴媳妇心里还是有些不满足，觉得朱益民应该将那1500块钱分给她一部分。毕竟这笔钱能要过来，还是靠了她的“功劳”，哪怕分300也是那么回事。 快嘴媳妇是个精明人，当时就给了朱益民暗示。但也不知道朱益民是没听懂，还是不想给，没说两句话就走了。 想到这儿，她心里越发有些气愤，哼道：你个矮冬瓜，活该你媳妇儿不跟你过了！ 说到这儿，她又想到了自家男人。这个臭男人，走了都快一年了，除了往家里寄了点钱，就再也没音信，不会死到外面了吧？你别说，这么久不见，还怪想的。 “咚咚……”院子外面传来敲门的声音。快嘴媳妇眼睛一亮，心想：不会是自家男人回来了吧？ 她从炕上跳下来，屁颠颠地跑进院子里开门。门打开，她愣住了：“虎妞，你咋来了？” <div id=“pf-15812-1“ data-format=“audio“ data-lazy=“false“> “姑，听说你被打了，我是来看你的。”虎妞话也不说了，直接推着车子进了门，“还有，你不是逢人就说我一个月赚62块5吗？我这个月就赚了12，剩下的50块钱你给我补上呗？” 快嘴媳妇有些尴尬地笑了笑：“虎妞，你别听旁人瞎说。那些地里刨食的家伙，想进厂都想疯了。我就只说能介绍进厂工作，他们别的啥都听不进去，那能怪我？” “姑，你说话咋怪怪的。”虎妞感觉快嘴媳妇说话跟以前有些不一样。 快嘴媳妇有些不乐意了，心想自己门牙都被打掉了，那说话能一样吗？这姑娘真是不会说话，哪壶不开提哪壶！ 两人进了屋子，见虎妞提着两个包，快嘴媳妇有些诧异：“虎妞，你咋带这么多东西啊？” “姑，我给你带了二斤桃酥、二斤苹果。剩下的都是我的衣服。我得在您这儿住一段时间，照顾你。” 快嘴媳妇心中一暖：“虎妞啊，你是个好姑娘。姑没什么事，不用你照顾。” “姑，我这次来呢，也有件事想请你帮忙。” “啥事儿啊？你说吧。” 虎妞沉默了片刻，鼓足了勇气说道：“林小虎在厂子里的时候跟我搞对象，他现在不认了，你说怎么办吧？” 快嘴媳妇瞪大了小眼儿：“妈呀，怎么还有这茬事儿呢？林小虎这个坏东西怎么这么缺德！”突然她又有些害怕，林小虎是自己介绍到场子里的，真要说起来，这里面也有自己的一份责任。“这事儿你妈知道吗？” “现在还不知道。你要不帮我，我就只能告诉我妈了。” “别别别，可别跟你妈说。”快嘴媳妇有些发怵。她也就是嘴皮子厉害，自己那位嫂子是哪儿哪儿都厉害。 真让她知道这事儿，自己以后别想回娘家了，没准还得跑到自己家抽自己两嘴巴子，那老娘们才是真彪悍！ “这事我帮你办了，肯定不让你吃亏！” …… 村北，李家大棚。 20号大棚。 这是新扩建的大棚，其中有三分地属于陈老师的试验用地。 李哲刚回到大营村，陈老师就将他请到了棚里，指着前段时间移栽的一些菜苗：“这是我们大学今年刚培育的白洋5号甜瓜苗，肉质脆爽、甜度很高、而且富含多种维生素，我觉得比西瓜更适合在大棚内生长。” 陈老师蹲下身，扶着甜瓜苗的叶片说：“但移栽后长势并不是很好，叶片弯曲、发黄，还有褐色小斑。” 李哲以前也种过甜瓜，拨开瓜苗看了看，根苗有些偏细：“应该是地温低，根系活力弱，导致幼苗不壮；另外，大棚内湿度高，滋生了灰霉病。” 见李哲一眼看出来问题，陈老师心里忍不住赞了一句：“我也是这样认为的，已经喷了腐霉利烟剂，有一定的效果，但不能根治。有点头疼啊。” 陈老师皱着眉，他很清楚农药只能治标不治本。甜瓜根系弱是因为大棚内温度低；滋生灰霉病是因为大棚湿度高，但大棚是封闭的，湿度高本身就是大棚的特征，很难改善。 而如果无法改善，那么即便继续用药，甜瓜还是会生病，减产是最基本的，严重的情况甚至导致瓜果溃烂脱落。 李哲看到旁边还有个小坑和新鲜泥土，说道：“这是除草了？” 陈老师答道：“对，瓜苗本就偏弱，旁边又长了很多杂草，如果不及时清除，杂草会争夺瓜苗的养分，长势会更弱。所以，今儿个早上，青禾和小虎两个帮着把瓜苗的草除了。” 李哲摸摸下巴，除草是对的，但如果草和瓜苗离得太近，人工除草也会伤到瓜苗。 李哲想了一会儿，确切地说是回忆了一番，说道：“甜瓜苗这种情况最好的改善办法是盖地膜。” 说到这儿，陈老师来了兴致。 他知道地膜是什么，其他几个蔬菜大棚的土壤上就盖了一层透明薄膜，刚开始他见到的时候还觉得有些新鲜，后来发现盖了地膜的土壤，要比不遮盖地膜的土壤高2到8摄氏度，保温效果很好。 随后，陈老师又觉得有些不足：“就算加盖透明薄膜，通过提高地温改善根苗状况，但灰霉病依旧很难改善……” 李哲说道：“那就换成黑色地膜。覆盖后减少土壤水分蒸发，降低大棚内的湿度；同时也能阻隔土壤中病菌传染植株，降低侵染概率，有效改善灰霉病的症状；另外，黑色薄膜还可以去除杂草。” 当然，与透明地膜相比，黑色地膜有优点，也有缺点，比如透光率较弱。 但针对现阶段的甜瓜来说，黑色地膜要更合适。 “黑色地膜！”陈老师明显愣了一下。他虽说种植理论和经验丰富，但接触大棚种植的时间很短，李哲的这句话给了他很大的启发…… 大棚还能这样玩？ 他仔细想了想，李哲的这个办法还真的可以综合改善甜瓜的生长状况。 这个年轻人确实不简单！ 他进一步想到，如果改变地膜颜色就能改善大棚的内环境和果蔬的生长状况。 那改变大棚薄膜的颜色，对大棚环境的改善是不是更大？是不是能适应更多果蔬的生长环境？ 大有可为啊！ (本章完)