《九零沪上发家日常[弹幕]》 第1章 弹幕出现 【大修】谁能想得到呢，现在…… “认购证是什么？我们根本不知道，也不想要的呀！哦，你们厂领导说抵工资，就用它抵工资啦？” “三个月没发工资，我们日子要过不下去了呀，你们还来这一套，是让我们过年喝西北风去嘛？” …… 随着站在门口的陈玲关上办公室的门，从楼梯那边传来的声音被彻底隔绝在财务办公室外面。 因为科长罗丽娟提前警告过，所以财务科里没有人跟着去闹，这会人很齐全地坐在的办公室里，也没有人就厂里新发的通知发表意见。 沉默当然不是因为她们没有意见，情况就像刚才外面传进来的抱怨声音说的那样，沪市第二机械厂经营遇到困难，已经连续三个月没有发工资。 前几个月不发工资，大家咬咬牙还能熬，可这都一月二十三了，离春节不剩半个月，再不发工资，年还怎么过？ 本来大家想着，放假前这事肯定会有个章程，厂里多的不说，半个月工资总是要发的，至少让大家应应急。 再加上都是老职工，知道厂里遇到困难，大家都愿意体谅。所以再着急，厂里职工们也只是在心里憋着，没想过要逼领导发话掏钱。 谁想他们愿意理解厂里的困难，厂里领导却不怎么愿意为他们考虑。 今天上午，厂里贴出通知，说考虑到临近过年，职工们手头紧巴，所以厂里开会讨论，决定拨出部分资金，发放一个月工资让大家应急。 但因为上面领导下达命令，要求机械厂协助消化定量股票认购证，所以发放下来的工资分为两部分，一半发现金，另一半发股票认购证。 看完这通知，厂里职工们都懵了。 虽然沪市成立证券交易所的这两年里，股民数量翻了好几倍，但这翻倍是针对原有股民而言。这些人分散融入沪市这座千万人口的大城市里，连水花都不会有。 比如机械厂这几千职工，真下场炒股的寥寥无几，所以说起这股票认购证，大家都是满头问号。 股票认购证？那是什么东西？能抵钱？ 直到中午吃饭时间，股票认购证的相关信息才陆续传播开，原来厂里这次要发的股票认购证，是沪市在吸取兴业房产新股发行时出现踩踏事故的教训后，为了更安全也更公平地发行今年，也就是九二年即将上市新股发行的有价凭证。[1] 而有了股票认购证，才能参与当年发行新股购买权的抽签。 没错，股票认购证只能让你参与抽签，而非确定的购买权。 中签了，你才能以发行价认购指定范围内的公司股票，如果这家公司上市后股价上涨，你就能借此获利。 反之如果没有中签，你手里的这张股票认购证就会变成废纸。 要是中签率高，大家反应或许不会这么大，但这一年认购证发行不限量，而计划上市的新股只有十几支，不出意外，中签率会低到令人发指的程度。 而就算中签，也未必能回本，毕竟认购证价格不便宜，一份就要三十块，刚上市的新股单股却通常不过几块钱。 所以在大家的认知里，买了认购证左也是亏，右也是亏，区别只有一个大亏一个小亏，是个赔本买卖。 何况厂里一说，就是要用认购证抵半个月的工资，大家自然不乐意。 财务科里的这些也是普通职工，工资没比一线工人多，每月开销也不比一线工人少，工人们会因为认购证抵工资而愤怒，她们心里当然也会不高兴。 直属领导在的时候她们不敢说什么，这会领导去了外面维持秩序，大家就忍不住了， 回到座位的陈玲率先开口：“厂里这些领导真是，他们有钱，不在乎这一百两百的，可我们这些普通职工都是要生活的啊！本来我想着发了工资，给我家囡囡买身新衣服，现在还买什么新衣服呀，喝西北风好了！” 陈玲对面坐着的孙淑兰说：“是啊，其他单位要抵工资，发的至少是厂里生产的商品，就算不值钱，卖掉也能有点钱补贴生活。我们厂里的领导倒好，几张废纸就想抵掉我们的辛苦钱，算得精哦！” 和孙淑兰隔了条过道的周荣闻言苦笑：“你们都算好的，两口子总有一个人在其他单位，不像我，夫妻两个都是厂里职工，领导张张嘴，三百块没有了。” 陈玲和孙淑兰一听，都安静了下来。 确实，厂里拖欠工资这几个月她们虽然发愁，但心里还是有底的，毕竟男人也是国营厂正式工，工资不比她们少。 尤其陈玲今年才三十出头，结婚前就计划生育了，所以夫妻俩只有一个孩子。她又是个精打细算的人，工资正常发的时候每个月都会存一半工资。 丈夫有收入，手里有存款，别说三个月不发工资，半年不发工资她都能稳住。 孙淑兰负担比陈玲重一些，但她干了十几年出纳，经验足，在外面还有一份兼职。兼职收入比不上工资，但加上她丈夫的工资也够用，不必动用存款。 周荣就不一样了，家庭负担重就算了，夫妻两个还都是机械厂的职工，厂里发不出工资，他们现在花的每一分钱都是存款。 而存款，总是越用越少的。 这个年，他是真的不好过。 三人轮流叹气，坐在周荣对面的叶薇也忍不住叹气。 她的负担倒是没那么重，虽然她爸妈已经去世，下面还有一双未成年的弟妹，但她爸是为了拯救国有资产牺牲的。 当时厂里按照政策，给他家发放了一笔抚恤金。 这钱是按照职工工资算的，她爸去世前是八级工，工资在一线工人里算是最高的，所以算下来的抚恤金也不少，有一万二左右。 再加上她爸去世前攒的钱，到她支撑家庭时，几张存折加起来差不多有一万五。 这几年存款利率还不错，八、九年那会，一年期的利率都有11.34%，叶薇拿到钱后，把这些钱分三年、两年、一年存进了银行。 到现在为止，她一共领了三次利息，加起来有两千五左右。 而她工作两年多，扣掉近三个月没发的，一共领了七千左右的工资。 他们姐弟三人有单位分的房子，不需要额外付房租，弟妹也都懂事，不会隔三差五朝她伸手买乱七八糟的东西，日常主要开销是吃穿还有她一双弟妹的学费。 他们家的伙食没到吃糠咽菜的程度，但也远远算不上铺张浪费，所以她工作后领到手的工资，和分三次取出来的利息，基本够覆盖这几年的开销。 到现在，她家存款还是一万五左右。 而且她有一笔定期是上个月到期的，当时厂里已经两个月没发工资，所以存款到期后她没再存进去。 有这笔钱在，厂里就算再拖半年工资她也撑得住，但现在厂里这情况看得她心慌。 厂里三个月没发工资，领导给出的说法是三角账导致的资金短缺，可叶薇是会计，就算负责的不是全盘，的三角账这种理由能忽悠得住车间和其他部门的人，却骗不了她。 厂里的问题，远比厂领导说出来的要大。 现在厂子里挤一挤，还能勉强发出半个月工资，可到了明年这时候……叶薇都不敢想那场面。 哦，她不用想，明年这时候她还在不在机械厂都是个问题。 虽然她手里存款不少，但家里三张嘴呢，这么坐吃山空下去总不是个事，何况还是上着班坐吃山空。 要是厂里一直发不出工资，她肯定是要辞职的。 问题在于辞职后她能去哪里。 她爸去世时她刚参加完高考，因为成绩一般，考试时她的发挥也不算好，所以差几分落榜了。 当时厂里给了她两个选择，一是复读继续考大学，那样的话因为她家里没有收入来源，厂里会给她们姐弟几个发生活费； 二是接班进厂，因为她爸牺牲的那场火灾闹得挺大，厂里领导为了平息风波，对他们家特别照顾，不但抚恤金是按照高规格给的，还答应把她安排到厂办上班。 当时看来，厂里给的这两个选择都不错。 但她本身成绩就不算出众，又突遭家庭变故，就算复读也不一定能考上。 而且当时大学生已经没那么稀缺，分配上竞争越来越大，很多人上了大学，也得个人能力出众才能进机械厂这样位于沪市城区的国营厂当干事。要是能力一般或者运气不够好，没准会被分配到乡镇去，为了几年甚至十几年都要为了进城而努力。 所以考虑过后，叶薇选择了走捷径，接班进厂。 谁想捷径没那么好走，她进厂不到三年，机械厂就开始走下坡路，而她也得重新考虑工作问题。 可高中毕业在这年代已经算不上什么高学历，她又干了几年只会应收应付，辞职后还能不能找到会计工作是个问题。 可要是不干会计，她能干什么呢？ 进私营饭馆端盘子？还是去拜她发小杨倩为师，当理发师去？ 正琢磨着，叶薇听到陈玲喊她：“小叶？小叶？” 叶薇忙回过神问：“怎么了？” “你是一点都没有听到我们刚才说的啊？想什么呢？”陈琳嗔道，“我们说这样坐以待毙不是办法，不能罗科长说什么是什么啊。” 孙淑兰跟着说：“没错，我们准备出去跟着一起闹，问你要不要一起？” “我……” 叶薇有点犹豫，她倒不是担心直属领导在外面维持秩序，他们现在出去一抓一个准，毕竟法不责众，大家都犯了错，换个角度理解就是大家都没错。 她犹豫主要是因为没有想到自己愣神的功夫，话题就进行到了一起出去闹事的程度，心里实在没什么准备。 第2章 她可能是疯了 【大修】单张认购证的平…… 瞪眼，闭眼。 再瞪，再闭。 …… 如是三次，虚空中出现的那行字非但没有消失，还以匀速从右向左爬行着，叶薇屏住呼吸，视线微微往下，看向对面坐着的周蓉。 他正皱着眉，不知道在想什么，但可以确定他根本没有注意到两人中间的那行字，便又侧过头看向隔了一条过道的两人。 见她望过来，陈玲问道：“小苏你想好没有？要不要和我们一起去？” 孙淑兰也望着叶薇，神情有些纠结，显然她也没有拿定主意要不要出去跟着闹。 但这会叶薇没有注意到这一点，观察到她们的表情毫无异样后，她心脏“噗通”跳动起来，舔了舔嘴唇问：“你们……有没有看到什么？” “看到什么？”周荣回过神，一脸疑惑。 陈玲和孙淑兰的表情也都有不解，前者还顺着叶薇的视线往窗户外面看了眼：“外面什么都没有啊？” 猜想得到印证，叶薇吞咽了下口水，再往虚空看去，却发现那行字只剩下一抹白色，在她抬头的瞬间化作浮尘，湮灭在了从窗户斜照进来的阳光里。 一时间，叶薇有些难以确定那行字是否出现过。 她低下头，伸手揉了揉眼睛说：“可能是我眼花了。” 嘴上这么说，心里却忍不住琢磨起来，那行字说现在人人嫌弃的认购证，两个月后能炒到一万块是什么意思？ 它说的是这次厂里发的认购证吗？ 还没想出个所以然，便听陈玲说：“你别胡思乱想了，还是想想要不要跟我们一起加入闹事队伍吧。我是这么想的，听罗科长的不出头，后面厂里领导发火想抓典型，咱们肯定能没事，但如果他们闹事成功，领导收回决定，不发认购证改正常发工资了，就怕他们欺软怕硬，漏掉我们这些不敢闹事的人。” “不能吧……”孙淑兰犹豫说道，“都是一个厂里的，领导难道还能区别对待？” “怎么不能？上面下任务这件事你们都是知道的，几万份认购证，厂里领导们肯定吃不下，一线职工闹事不肯要，厂里领导不就只能挑我们这些软柿子捏？”陈玲说着冷笑了一声，“到那时候，能只抵半个月工资说不定都算好的。” 听到这里，几人表情都严肃了起来。 陈玲把他们形容成软柿子虽然难听，但话糙理不糙，在厂里领导眼里，他们这些普通干事没准还真是软柿子。 虽然他们这些干事和一线车间的工人一样，端的也是铁饭碗，理论上来说只要没有犯原则性错误，厂里一般不会辞退他们。 但实际上铁饭碗和铁饭碗也是有区别的。 这两年机械厂在经营上虽然出现了困难，但它到底还是个生产型企业，工人是根本，所以一线车间的工人团结起来闹事时，往往是领导先妥协。 没办法，这么多人闹事，罚一个肯定不行，可要是全罚，肯定会耽误生产，继而耽误全月甚至全年的生产任务完成情况。 厂办基层干事则不同，虽然工作上他们会受到一线工人的尊敬，但实际上他们的工作没有那么不可替代。 如果他们组织起来闹事，领导恼了可以一起处罚，毕竟就算他们罢工也不会耽误生产。 甚至领导再狠狠心，还可以把他们调离一线，要知道厂办工资虽然比车间要低一些，但工作更轻松，所以不管对外招工还是厂内调职，补足人手都很容易。 说的现实点，领导没准巴不得这些岗位能空出来，方便他们安排给自家人。 以上差别导致在很多事情上，厂办的这些基层干事没有一线工人那么敢“冲锋陷阵”，就像这次，他们几个人心里难道不生气，不想冲出去跟着闹吗？ 答案当然是不。 他们很生气，也想冲出去跟着一起闹，但罗科长简简单单的一句交代，就足以让他们止步不前。 所以陈玲说的情况，还真有可能发生。 而想到这个可能，几人都有些坐不住，半个月工资就让他们心痛不已，要真让他们拿出一个月工资买认购证……还让不让人活了！ 再有，如果事情真的像陈玲说的那样发展，厂里领导尝到甜头，以后会不会有什么坏事就推给他们这些基层干事？ 要真这样，他们还上什么班啊，躺在家里喝西北风不是更舒服？ 叶薇也几乎被说服，但想到刚才虚空中突然出现的那行字，她又咽下了到嘴边的义愤填膺。 虽然理智上，叶薇更愿意相信自己刚才眼花了，但感情上她又忍不住想万一呢？ 万一这认购证真能炒到一张一万，他们跟着一起闹，最终让厂里收回这一决定，以后回想起来不得后悔终生？ 偏偏陈玲又来问叶薇的想法，她斟酌后说道：“其实……厂里决定用认购证抵工资也是没办法吧？一线工人不清楚，但我们是财务，厂里有没有钱发工资，我们最清楚。领了认购证，拿着发下的半个月工资，好歹能把年熬过去。而且这些认购证也不算废纸吧？不是说凭借认购证可以参与抽奖，中签后可以买股票吗？我听说炒股很赚钱的。” 叶薇说前半段话时，陈玲几人还觉得很有道理，是啊，厂里有没有钱发工资，她们财务科是最清楚的。 厂里决定用认购证发工资的具体原因，虽然上面领导没有明说，但她们干财务的影影绰绰能猜到。 说白了就是厂里筹措的资金不够发一个月工资，恰逢上面下命令，让机械厂配合负责出售认购证的是合作银行把认购证推销出去，于是欣然接受。 谈好合作后，厂里买这些认购证不但有优惠，还不用给现钱，能有效解决过年发不出工资的困境。 银行那边虽然多了笔应收账款，但都是国家单位，他们不怕机械厂赖账，同时也能完成上面安排下来的任务，可谓各得其所。 工人们去闹了，厂里也变不出更多资金，所以闹得再厉害，结果估计也不会有什么变化，大家不想要，也得把这些认购证给领了。 一时间，办公室里几人都有些打退堂鼓。 但炒股赚钱？ 陈玲忍不住摇头，看向叶薇的眼神里写着“你太天真”四个大字：“我听他们说了，今年总共才发行十几支新股票，而这次认购证销售不限量，说不定最后卖出几千万份认购证，这比例，中签率多低可想而知。” 周荣点头说：“没错，运气好中了当然好说，可要是运气不好一支股票都没有中，我们这半个月工资不就打水漂了？” “所以啊，厂里领导们说得再天花乱坠，也掩盖不了这些认购证会变成废纸的本质。”陈玲叹气说道，“与其指望股票中签，不如指望来年厂里资金状况能好一些，正常发工资。” 孙淑兰说：“确实。” 叶薇闻言忍不住也跟着叹了口气，虽然她愿意相信刚才突然出现的那行字是真的，可怎么想都觉得他们说的更有道理。 理智左右拉扯时，虚空中又出现了一……不，是几行字： 【哎呦你们快别说了，再说下去我真怕女主放弃倒卖认购证】 【她们担心也很正常吧，那一年刚开始确实只准备发行十几支股票，中签率低得令人发指，她们不看好也正常】 【是啊，身处其中的人谁能想到，这一年发行的股票会增加到五十多支，单张认购证的平均获利算下来能有五千左右】 虚空中出现的那几行字是一起出现的，和头一次出现的那行字一样，几行字出现后一起以匀速从右向左爬动着。 因为速度不快，所以字虽然多，但叶薇没有遗漏地全部看完了。 至此，叶薇也基本能确定她没有眼花，她觉得自己可能是疯了，又或者她成为了天选之人，看到了上天给出的提示。 叶薇觉得自己没有疯，所以她倾向于答案是后者。 但也不能完全排除前者的可能性，因为她听说过，疯子一般都不会觉得自己精神有问题。 可只要有一丝可能是后者，叶薇都觉得自己不能去闹，因为如果认购证真的能获利，厂里用认购证抵工资的决定其实对职工们是有好处的。 “小叶你觉得呢？”察觉到叶薇久久没有开口，陈玲扭头看向她问。 “我觉得……” 目不转睛看着那几行字再次消散于虚空，叶薇咽了下口水说：“我个人还是想再观望一下。” 第3章 叶家姐弟 【大修】叶薇第一次展示武力…… “薇薇，薇薇！” 叶薇刚上楼，就被邻居李菊萍给拦住了：“薇薇，认购证的事难道就这么定了？我们能不能不要？” 叶薇手臂被拉住，只好停住脚步，拨开李菊萍的手问：“您和吴叔叔不是已经退休了吗？用认购证抵工资的事跟你们没有关系吧？” 李菊萍觉得叶薇这是揣着明白装糊涂，不高兴道：“我跟你吴叔叔是退休了，可你吴兴哥夫妻都是厂里职工啊，他们夫妻两个人各抵一半工资，得拿回多少认购证啊！” 听到她们俩的交谈，楼梯另一边的两户都有人围过来，其中张家的人说：“李姐你家都算好的，你和吴哥已经拿退休工资了，该发多少是多少，我们家就惨了，一家五口人都指着老张的工资，厂里再来这么一出，年都没法过了。” “是啊，”陈家的人附和，又看向叶薇问，“薇薇，这认购证能不要吗？” 父母还活着的时候，楼栋里年纪大的都拿叶薇当孩子，没什么人跟她谈论正事，那时候的她总想快快长大。 可失去父母庇佑，不得不直面楼里这些长辈后，叶薇又忍不住怀念起从前被当成孩子的时光。 可再怀念，她也得面对，当时就打着哈哈说：“下午厂里职工去找厂长的时候，我们科室的都被科长拘在了办公室里，还不知道厂里领导怎么说的呢。” 陈家的媳妇叫孙红，她也是机械厂职工，下午刚去闹过事，闻言撇嘴道：“厂里领导能说什么？还不是那些套话，说上面领导下了死命令，厂里也没有办法，让我们体谅体谅。” 老张媳妇丁爱丽闻言激动道：“我们体谅厂子，谁来体谅我们？本来我单位效益就差，这半年都是用布抵的工资，之前有老张的工资，这日子也能过。结果国庆一过，机械厂也不开工资了，先前想着过年能发点钱让我们应应急，好歹把年熬过去。现在好了，领导上下嘴皮一碰，叶兵半个月工资就没有了。” 丁爱丽是棉纺厂的，单位效益比机械厂更差一些，早半年就发不出工资了，家里负担又大，所以再认购证抵工资这件事上，她比其他人更着急。 这会说着说着，她眼泪就下来了，面带央求地看着叶薇，病急乱投医道：“薇薇，你是厂里干部，能不能想办法找领导求求情，把你张叔的工资正常发了，别抵那什么认购证。” 叶薇一愣，连忙说道：“丁阿姨看您这话说得，我再财务科就是个基层干事，厂长连我是谁都不一定知道，我算哪门子干部啊？再说我自己也三个月没发工资，这次买认购证我也逃不掉。” “薇薇，你可是我们看着长大的，”丁爱丽却不信叶薇这话，拉着她的手说，“当初你爸去世，我们这些邻居可都没少帮衬你们家，现在轮到……” 孙红虽然也在烦恼认购证的事，但她丈夫在公交公司上班，而这几年沪市大搞开发，公交路线开了一条又一条，公交公司正处于蒸蒸日上的扩张期，所以叶军的工资不但能准时发，工资增长速度也比一般单位快。 有叶军的稳定收入在，哪怕儿女都在念书，每年光学费开支就不小，孙红也能稳得住。 这会听丁爱丽越说越不像话，孙红皱着眉说：“行了，薇薇进单位都没几年，厂里哪有她说话的份，你别为难她了。” “是啊。” 李菊萍也跟着开口，但很快话音一转：“薇薇，这次用认购证抵工资就算了，我知道你肯定没办法。但你是会计，肯定知道厂里的经营状况到底怎么样，你实话跟李阿姨说，我们厂还能支撑多久？过完年，厂里能按时发工资吗？” 丁爱丽刚被两人怼得低下头，听到这话又急了：“没错，厂里领导跟我们说再忍一忍，过完年就好了，可厂里现在都发不出工资了，年后就能有钱？还是说年后其他单位能给我们厂结款？” 叶薇当然知道厂里的经营情况，也八成能确定，过完年后厂里依然会发不出工资，可这话她能直接说出口吗？ 当然不能。 眼前这几人听过后把话咽进肚子也就算了，一旦透露出去，厂里职工必然人心惶惶，像今天这样聚众闹事的情况也会重演。 而且到那时候，就算是厂长出面，恐怕也不一定能控制住局面。 事情最后会发展到哪一步不好说，但厂里领导知道是她泄密后，她在机械厂肯定再无容身之地，说不定还要背着处分走。 那眼前几人听完后能把话咽进肚子里吗？ 叶薇并不看好，人都是自私的，何况孙红丁爱丽也就算了，李菊萍这几年却一直对她家的房子的虎视眈眈。 她将把柄送到面前，李菊萍怎么可能会轻易放过？ 打定主意，叶薇说道：“我虽然是财务，但我主要负责的是应收应付，不怎么清楚厂里的经营情况。” “你怎么会不清楚？”丁爱丽一脸不信，“应收应付不就是管收钱付钱的吗？” 李菊萍不懂这些，但也跟着点头说：“薇薇，你跟外人打马虎眼就算了，我们几家都是十多年的邻居，你可不能跟我们自己人说谎啊。” 听到这话，叶薇也不低眉顺眼装乖了，眉毛一拧说：“我怎么说谎了？你们问经营状况怎么样，说白了就是想知道厂里有没有盈利，但想知道这一点，得先知道收入、成本以及费用分别是多少。我们单位，负责成本核算的是陈姐，费用核算找周哥，最后汇总账目由罗科长负责，你们说，我怎么会知道厂里的经营情况？” 丁爱丽虽然比李菊萍稍微好点，但也不怎么懂财务，听得云里雾里，半天才问：“那你负责什么？” “我刚才不是说了吗？应收应付，”叶薇回答说，“和刚才您解释的有点不同，但大差不差，说简单点就是其他单位从我们公司拿了货，没给钱，我这里就得记上。” 丁爱丽和李菊萍两人没怎么听懂，孙红倒是明白了，插话问：“那其他单位欠咱们单位的钱多吗？” “多啊。”但他们单位欠其他单位的钱也不少。 后半句叶薇只在心里过了遍，没有说出口。 三人没有多想，在她们看来，既然厂里有款项没收回来，那就说明困难只是一时的，等账要回来，她们自己或者家人的工资肯定就能下来。 于是走廊上气氛轻松下来。 叶薇猜出了她们的想法，却没有多解释。 难道说厂里没收回来的钱是不少，但欠的外账更多，早已入不敷出？ 真这么说，前面她扯东扯西说这么多干什么？直接说出真相，告诉她们机械厂要不行了岂不更好？ 既然决定沉默，那就要沉默到底。 虽然是有意误导，但叶薇心里没什么愧疚，毕竟他们逼问她时，也没有考虑过她说出真相后会面临什么吗？ 为了避免几人把话题又绕回认购证，不等李菊萍和丁爱丽再开口，叶薇便说：“我还得做晚饭，先回家了。” 说完不等几人有反应，便绕开她们往家里去。 …… 机械厂家属院的房子有好几种，平房、筒子楼，还有领导们住的独门独院的小两层，因为这些房子盖于不同时期，所以分散在了家属院的不同区域。 其中平房盖得最早，房龄和建厂时间差不多长，所以这些房子也分布在家属院最前面。独门独院的小两层在中间，不过数量不多，只有十来栋。 再往后才是筒子楼，这批房子是七十年代中盖好的，每栋都有六层，每层除掉洗漱厕所有七间房。 因为盖得晚，筒子楼的条件相对平房要好一些，平房那边总共才两个公厕，每天早上厕所门口都要排长队倒马桶，而筒子楼这边每层都有厕所，寒冬腊月的晚上也能出门蹲厕所。 所以这批筒子楼盖好时，机械厂的职工们为了分房可以说是抢破了头。 叶薇父母都是机械厂职工，她爸手上技术又是一等一的好，很受领导重视，所以得到了分房的机会。 那会除了小两层是看职务分的，其他房子分配时优先考虑的都是各家人口数。 当时她小妹虽然没有出生，但奶奶还活着，一家五口人，一间房自然不够住，所以最后叶家分到了两间房。 又因为其中一间在最左边，比同楼层其他房间多了走廊的面积，所以两间房面积加起来，比他们原来住的平房三间都大，有近五十个平方。 分到房子后，叶树朋夫妻在大的那间隔出了个过道，再将两间房分别从中间隔开，所以叶家现在的格局算是三室一厅。 也因为这样，叶树朋夫妻相继去世后，大院里打叶家房子主意的人不少，而其中最过分的要数隔壁吴家。 早年叶薇爸妈活着的时候，李菊萍心里就时常不平，她觉得自家比叶家还多一个孩子，凭什么叶家分到的房比她家还大？ 等到她两个儿子接连结婚，家里居住日渐拥挤，再看叶家能支撑门户的都陆续去世，只剩下三个半大孩子住着三室一厅，就更眼热了。 叶树朋去世不到三个月，李菊萍就上门了，说看她刚参加工作还要养弟妹，负担太重，想帮她分担。而分担的办法，就是吴家把她家所有的02号房租下来。 叶薇不傻，当然不可能答应。 他们住的房子产权都是归属厂里的，所以职工间出租房屋，住久了就大着脸说房子是自己的，赖着不肯还这种事虽然不多，却也不是完全没有。 何况叶家这房子是分给叶树朋夫妻的，虽然叶薇接班进了厂，但叶家只有三口人，两间房太宽裕，如果厂里领导不讲情面，完全可以要求他们让出一间房。 第4章 叶薇心动了 【大修】【当时花上三万买…… 叶兵是高三生，学校抓得紧，昨天才开始放假，年初八就要上学，前后也就半个月时间，找不到什么好工作。 但改开后国营厂不好进，临时工作却遍地都是，何况叶兵还是本地人，有户口优势。 比如机械厂两条街外最近新开了一家饭店，因为是新店，口碑还没有打出来，需要引流，老板就印了几百份传单，招了几个放假的学生在附近发。 叶兵就是这些发传单的学生之一。 估计是怕被叶薇知道，划分区域时他特意选了离机械厂远的地方，这边人流量也相对少一些。 叶薇找到他时，他手上传单还剩一半，顶着寒风跺着脚站在路边，看到一个人就迎上去，试图将传单发出。 但这个点经过这条街的人都赶着回家吃完饭，没几个人愿意搭理他，十份传单能发出去一半就不错了。 随着时间的推移，他也越来越着急，频频望向机械厂的方向。 看到第三次时，他发现了叶薇的身影，有人从旁边经过都没发现，拿着传单手足无措地站在那里，撇过眼睛不敢跟她对视。 叶薇站在原地看了他两秒，抬脚走过去，却不开口，直接从他手上拿过一半传单，径直迎向骑车过来的人，扯出笑容大声说：“万泰大饭店新开业，前三天九五折，大哥有时间过去看看呗。” 骑车的人被叶薇声音吸引，连忙刹车停下，近了看清她是个年轻小姑娘，心软接了份传单。 等人走了，叶兵小跑到叶薇身边，忐忑喊道：“姐……” “发完传单回去再说。” 叶薇说完不再搭理叶兵，往前跑几步迎上步行走过来的几人，叶兵站在后面看着，咽下到嘴边的话，也扯起嗓子喊起来。 叶兵想多挣点钱，拿的传单不少，但这附近都是国营厂，上班时间基本没人往这附近走，到叶薇找过来时，他领的六百份传单还剩一半。 后来有叶薇帮忙，发传单的速度才快了些，但收工时天也彻底黑了下来，路上更是远远看去只剩下他们两个在。 发完传单，两人沉默地走到街口找饭店的监工，然后从他手上拿到了叶兵今天的工资。 发传单虽然辛苦，但收入其实不低，叶兵领了六百份传单，发完拿到了二十块，算下来比叶薇日工资都高了。 叶兵长这么大第一次领到工资，回去路上挺兴奋。 直到走进家门，看到饭桌上被盖起来的菜，还有表情不安的叶芳，才又忐忑起来，犹豫喊道：“姐。” 边喊边拿出刚领到的工资想交给叶薇。 叶薇收了钱，脸色却没有好转，语气沉凝道：“先吃饭。” 叶芳松了口气，端起桌上的菜说：“我先把菜热一下。” 叶兵怕叶薇改变主意，现在就开口训他，也赶忙站起来说：“我帮芳芳热菜。” 两人忙活的时候，叶薇打手洗了脸，再把帽子毛巾送回房间。期间她隐约听到楼上传来争吵，准备出去的脚步顿住。 楼上争吵声音不算大，传下来的声音隐隐约约，叶薇只捕捉到“认购证”“工资”“年怎么过”这几个词，猜测楼上估计是为了今天刚出的通知吵架，便抬脚出了房间。 因为找人的插曲，这顿饭吃得有点沉闷。 最后叶兵先受不了，给叶薇挟了块排骨，讨好地笑道：“姐，你别生我气了，我以后都听你的还不行吗？” 叶薇抬眼看他：“临时工不做了？” 叶兵果然犹豫起来，偷偷瞅一眼叶薇，见她不像是生气才大着胆子说：“我跟饭店老板说好了做到过年，不去不好吧？我就干这几天，过完年就老实待在家里写寒假作业，你看怎么样？” 叶薇冷笑：“你还知道寒假作业没写？” “我当然知道，”叶兵神色讪讪，“但姐你也知道我的成绩，明年肯定是考不上大学的，既然这样，与其把时间花在写作业这种无意义的事上，我还不如多挣点钱贴补家里，你说是不是？” 叶兵上的高中是周围几个国营厂联合办的，学校就在隔壁街道，他班主任更是大院里的住户，他成绩怎么样，叶薇自然清楚。 好是谈不上的，但也没到吊车尾的程度，按照他班主任说的，这半年头悬梁锥刺股，考本科难，但大专不是完全没机会。 叶薇刚高中毕业那会，没觉得大专和高中有多大差距，他们大院以前有个读师专的女孩子，因为成绩不够出众，家里也没有过硬的关系，毕业后被分配到了下面乡镇教书。 她高中毕业，能进机械厂当干事已经很幸运了。 但真参加工作后，她才知道那多的几年书真不是白读的，在内部评选奖项是，大专生就是比她这个高中生更有优势。 而跳出机械厂，大专生出去后可以考试进事业单位，而她能考虑的只有各类私营企业。 自己吃过这方面的亏，叶薇不希望叶兵也走上她的老路，所以一直希望他能努努力，争取考上大专。 他们家又不是穷得揭不开锅，有她爸的抚恤金在，她真不需要叶兵这么早参加工作，帮她分担压力。 但叶兵在其他方面听话，这方面却很轴。 尤其年底厂里连着三个月没发工资，他心思更加浮动，早半个月前就提过辍学的事，今天更是招呼不打径自找了份兼职。 想到这里，叶薇起身回屋找出存折，返回饭厅后直接在叶兵叶芳面前打开，说道：“这三张存折，加起来一共有一万五。” 将打开的存折递给面前两人，叶薇继续说，“我们家的开支，一年在四千左右，算上利息，不考虑物价上涨，这笔钱够我们再用四年。如果你能考上大专，四年后你应该已经参加工作，可以补贴家里，芳芳成绩好，如果能考上大学，就能省掉每年的学费支出，寒暑假还可以做兼职，我们家的生活应该不至于陷入困顿。” 叶兵蹙眉说：“但现在物价在涨。” “物价在涨，我的工资也在涨，这四年我们家不会只进不出。” “可机械厂都快发不出工资了。” “如果机械厂一直发不出工资，我会辞职另外找工作。”叶薇伸手划拉了下他们所处的房间，“而且实在不行，我会考虑把小的那间房租出去贴补生活。” “可是……” 叶兵想说两年多前吴家想租房的事，但他刚开口就被叶薇给打断了：“我会把房子租给其他单位的人，租约到期后不怕他们不搬走。而且厂里的情况没有你们想象的差，我们马上要发工资了。” “不是发一半工资，发一半认购证吗？”叶芳插话问，白天她挺楼上楼下邻居已经讨论了好几轮今天的通知。 叶兵却还不知道什么情况，问：“什么认购证？” “我也不太懂，听说是用来炒股的，”叶芳回忆着说，“听大院里叔叔阿姨们说，认购证到手就是亏。” 叶兵瞪大眼睛：“也就是说，姐只能拿到一半工资，剩下那一半打水漂了？” “不一定，”叶薇想着白天看到的字幕说，“如果能挣钱，说不定有机会挣大钱。” 叶芳年纪不算大，但穷人的孩子早当家，接连失去父母后她成长的速度很快，没那么容易忽悠，说道：“可我听人说认购证销售不限量，很多地方都在卖，说不定最后能卖上千万份，而发行的股票只有十几支，中签率不会很高。” 【那你就错了，这一年认购证虽然不限量，但买的人可不多，最后销量只有两百零七万份】 【九二年发行的股票也不止十几支，而有五十多支，认购证全年平均中签率高达86.9%呢】 【根据资料，当时每一百份连号的认购证能赚五十万】 【当时花上三万买下一千份认购证，就能净赚五百万，下半辈子都不用愁了啧啧啧】 看到再次出现在虚空中的字幕，正想说话的叶薇目光凝住，缓了好一会才找回声音：“我们大院里没几个人炒股，认购证这东西知道的更少，他们瞎说的话你们怎么能当真？你们仔细想想，如果认购证真能卖到上千万份，上面为什么要下任务让我们机械厂帮忙消化它？” 叶兵叶芳被问住，但两人细一琢磨又觉得不太对：“如果认购证销量不好，不更证明它赚不到钱吗？” “认购证销量不好可能有多方面的原因，也许是大家都没听过，对它的认知不够，也可能是普通人更倾向于存钱，而非花钱。” 叶薇猜测说道，“上面发行认购证，肯定不是为了收割我们普通人手里的钱，既然如此，就说明它还是有盈利机会的。” 叶兵叶芳虽然早熟，可到底是学生，见叶薇说得信誓旦旦，都勉强信了七八分。 叶薇也顺势将话题转回来：“总之，机械厂的情况没有你们想象的那么差，而且如果它实在撑不下去，我肯定不会留在厂里硬扛，会辞职去找其他工作。未来几年我们家不一定能发财，但有爸妈留下的钱在，供你们上学还是供得起的。” 叶薇看向叶兵：“如果你是真的学不进去，我不会拦着你，但如果你是抱着帮我减轻负担，为家庭牺牲的想法放弃未来，我觉得没有必要，这是你自己的人生，好好考虑清楚。” 说完，叶薇起身拍拍叶兵的肩膀，带着存折离开饭厅。 第5章 天选之女？ 【大修】光是想想，叶薇的…… 双脚没入滚烫的热水时，叶薇忍不住发出喟叹，上身跟着往后仰躺倒在床上，视线也从蒙了层白雾的窗户转到了雪白的天花板上。 看着看着，叶薇目光渐渐放空，自下午接二连三出现的那些字幕，轮番在她眼前滚动起来。 【……单张认购证的平均获利算下来能有五千左右】 【……认购证全年平均中签率高达86.9%】 【……当时每一百份连号的认购证能赚五十万】 【……花上三万买下一千份认购证，就能净赚五百万……】 下午两次看到字幕时，她心里更多觉得自己穷疯了，对认购证能赚钱这件事半信半疑。但晚饭时再次看到字幕，让她忍不住幻想起来，没准……也许……她真的是天选之女？ 好吧，也有可能是她发癔症越来越厉害，也越来越逼真了。 但不管怎么样，叶薇现在确实有点蠢蠢欲动。 虽然她没有三万块，但一万五是有的，唔，其中一万存了定期，现在取出来定期利息就没有了…… 叶薇拿起到期后没有转存的那五千存折，又坐起来伸手打开床边书桌的抽屉，从中拿出日常开销的存折，里面还剩七百多。 五千七百多，再凑两百多，可以买两百份连号的认购证，如果字幕说的是真的，获利应该是在一百万左右。 一百万！ 光是想想，叶薇的心就热了起来。 如果能有一百万，她哪还用担心机械厂撑不下去？哪还需要发愁机械厂一直发不出工资的话，她是要去端盘子还是学烫头？ 要是咬咬牙再多投入一点，说不定下半辈子都能像字幕说的那样，不需要再为钱发愁。 但问题在于，她要怎么确定那些字幕给出的信息都是真的？ 从感情上来说，叶薇当然希望字幕是上天给出的预示，可从理性角度而言，叶薇总觉得字幕内容怪怪的，几次出现的字幕口吻不像是同一个人的。 而且字幕第一次出现时，说认购证价格炒到了一万，可后来出现的字幕又说一份认购证获利在五千左右。 虽然价值五千块钱的物品被炒到一万不算离奇，但字幕前后说辞不一，真的是这个原因吗？还是因为神仙也会出错？ 所以叶薇总忍不住怀疑，那些字幕是否源自她个人的臆想？ 是，她以前没有炒过股，也没有关注过相关信息，理论上来说，字幕透露的那些数据不太可能是她潜意识杜撰的。 但真的不可能吗？不过是几组无法查证的数字，她一个成年人怎么会编不出来？ 所以字幕是她臆想的可能并不能被排除。 既然如此，她要怎么才能确定字幕真实性呢？ 叶薇闭上眼睛，有意识地在脑海里回想起那些字幕内容，直到房门被从外面打开，叶芳的声音响起：“姐。” “嗯？”叶薇睁开眼问，“怎么了？” “姐你明天想吃什么？” 叶薇虽然愿意承担责任供弟妹吃喝读书，但她不是那种为了家庭愿意奉献自己所有的人，这几年家里吃喝都是以她的喜好为主。 当然，他们姐弟三人从小一起长大，饮食上面没有太大区别就是了。 这会叶薇认真思考起来：“明天小年，你多买两个菜吧，看看有没有排骨，做个糖醋的，再买条鲈鱼，清蒸着吃……” 点完菜，叶薇又问，“你手里钱够不够？我给你拿点。” “够了够了，你前两天才给我三十，还剩一半呢。”叶芳连忙摆手，准备出去时像是突然想起来，说，“对了。” 叶薇抬眼望去，就见她伸手朝叶兵房间指了指，气声道，“二哥在房间里做作业。” 叶薇一笑：“好。” 叶芳也抿唇笑，出去时顺便带上房门。 听到锁芯发出“嗒”的声音，叶薇往后又躺下去，但没两秒，她突然灵光一闪，猛地坐了起来。 对啊！ 今天是一月二十七号，认购证发行到现在才过去九天，所以认购证最终发行了多少份，中签率多少，一份又能赚多少钱都是未来的事。 在认购证发行截止前，这些未来的信息都无法得到印证。 但“认购证发行遇冷”不同，它是正在发生的事，而且这消息似乎没有传开，起码机械厂的职工都是不知道这件事的，在他们看来，认购证最差也能卖出千万份。 她以前没有关注过股票认购证的消息，理论上来说，她也“应该”是不知道这件事的，但那些字幕却说得言之凿凿，非常笃定。 当然，因为厂里长期订有各类报纸，厂办各科室的工作人员每天上班后第一件事不是投入工作，而是泡茶看报纸。 所以存在报纸刊登过相关信息，但他们看到后都没有在意，只叶薇的潜意识将其记了下来，并投成字幕的可能性。 但如果报纸没有刊登相关消息呢？是否能证明这些字幕并非源自她的臆想？ 想到这里，叶薇振奋起来。 她决定了，明天上班后她要去一趟阅览室，翻一翻这几天的旧报纸，确定报纸是否刊登过相关消息。如果报纸没有报道过，她可以再打电话到广播电视台，询问广播是否有过相关报道。 假如都没有，她就可以进行下一步，去负责认购证销售的银行以及券商营业部，看看认购证销售状况到底如何。 如果认购证销售不佳，叶薇觉得字幕内容可信度至少能有百分之九十，或许她可以多投点钱豪赌一把。 反之如果认购证销售状况良好，她就得找时间上医院一趟，一天内接二连三看到以不同口吻发出的虚假字幕…… 她这精神分裂着实有点严重了。 …… 隔天叶薇到办公室时，其他人都已经来了，正凑在一起聊昨天闹事的结果，气氛看着比昨天还要凝重。 叶薇没有参与聊天，但坐下后也有点难以集中精神，所以处理好手头工作后，便找借口去了阅览室。 阅览室在一楼，为了方便车间工人来借阅书籍报纸，门朝外开着。进门的地方有张长桌，里面坐着个正在打毛线的中年女人。 听到动静，她抬头朝门口看过来，见是叶薇连忙笑道：“是叶会计啊，你今天过来是？” “我想查点东西。” 边说她边从桌后后面站了起来：“查什么东西？要不要帮忙？”她边说边从桌后后站起来， “不算很重要的东西，我自己查就行。” 听叶薇这么说，对方停住脚步，没有真的跟进去。叶薇则绕过阅览室中间的两张长条桌，走到了里面靠墙的一组书架前。 这组书架上面两层摆放的是报刊杂志，再往下就全是报纸，因为报纸不像报刊能立得住，所以都是按类别摞着放，且越上面的日期越近。 这也方便了叶薇，让她不比再浪费时间手动分类，选择一个方向一份份翻过去就行。 但报纸数量实在不少，哪怕叶薇不用逐字逐句地看，工作量也不算小，所以她这一站就是一个多小时。 期间也看到过股票认购证的相关报道，但内容也和字幕透露的大相径庭，大致是说这次认购证销售十分火爆，还未正是开售，各大销售点就有人去连夜排队。 刚看到这些报道时，叶薇心凉一截，想也许她真的要去看脑子了。 但接连看了几篇报道后，叶薇发现这些报道的时间集中在认购证发行前两天。到了第三天，各大报纸就没有再提过认购证的销售情况。 全国性的报纸不提也就算了，沪市再繁华也不过是一座城市，临近过年新闻多，可能确实没有更多篇幅报道相关事件。 可沪市本地报纸没有再报道相关消息……叶薇觉得说不过去。 毕竟沪市发行股票认购证不算小事，最近又没有什么大新闻，为了热度和销量，沪市本地的各大报纸都不应该放弃后续的追踪报道。 又因为人都是从众的，如果媒体争相报道认购证销售火爆，对认购证的后续销售肯定有帮助。而从上面领导给机械厂下任务来看，他们显然非常在意这次认购证的销售，所以如果认购证销售真的火爆，他们应该也很乐于看到相关报道。 但现在的情况是，报纸缄默了，上面领导也没有站出来表示反对，这说明什么？ 叶薇陷入沉思，直到柜台那里传来广播声，才回过神合上这最后一份报纸。站定凝听片刻，转身走到长桌前问：“徐姐，您经常听本地广播吗？” 徐姐正准备伸手去拿毛线，听见声音停住动作，抬头笑道：“我这工作清闲，没事也只能听听广播了，一般都是听本地广播台，怎么了吗？” 叶薇说道：“没什么，我只是想跟您打听一下，这几天您有没有听过认购证相关的新闻？” 徐姐闻言并不意外，这两天厂里谁不打听认购证啊，只是没想到叶薇会来问她。 阅览室的工作虽然清闲，但在厂里不算重要岗位，平时来的职工也不多，以至于她在单位里有点小透明。 这次用认购证抵工资的消息出来后，厂里职工到处打听认购证是个什么东西，她以为自己终于有用武之地了，结果她的解释没什么人听。 要是光没人听就算了，偏偏那些没炒过股也不怎么看新闻的老爷们，把她的解释转述出去后，大家信得不得了。 徐姐觉得什么意思啊！瞧不起她是女的是不？ 徐姐也是有脾气的，想既然大家不爱听，她就不说了。 谁想今天刚打开广播，叶薇就问了她这问题，忙咳嗽两声清清嗓子说：“那你可是问对人了，这认购证的新闻，我敢说我们单位没人知道的有我多。” 第6章 脑子瓦特了？ 【高情商：你这几天遇到…… 其实想调查认购证的销售情况，不是非得去黄浦区。 虽然沪市证券交易所确实在这里，但这次认购证通过包括证券公司、银行和信托公司在内的四百多个营业网点进行销售，机械厂所在的杨树区也有营业点。 但沪市证券交易所成立不过两年，沪市炒股氛围并不浓厚，黄浦区因为是中心城区，居民大多比较有钱，且证券交易所和几大证券公司的主要营业点在这里，股民相对多一些。 杨树区不同，它是工厂区，居民思想比较保守，更倾向于端铁饭碗，所以下海做生意的都不多，何况是炒股。 比如机械厂，职工加上家属上万人，但股民寥寥无几。 因此，叶薇觉得杨树区的销售点门可罗雀不算什么，但如果黄浦区的各大销售点都销售不佳，基本能印证字幕内容是真的。 问题在于黄浦区地方很大，认购证销售点也非常多，而她只有一个人，想每个营业点都调查到，无异于异想天开，她只能选择有限的几个点蹲守。 另外，因为认购证明天就要截止销售，时间严重不足，所以就算是有限的几个点，她想凭借一己之力都调查完也不容易。 毕竟一个时间段的销售情况证明不了什么，就算是不完全统计，也该拿到至少一天的数据。 可她又不是孙悟空，有什么办法分、身去几个销售点门口蹲守呢？ 车上叶薇一直在琢磨这个问题，临下车时看到路边发传单的一个半大孩子，终于有了主意。 下车后她没有直奔认购证销售点，而是去了附近的弄堂，找到了个十六七岁的孩子，提出让他帮忙找几个人做问卷调查，有辛苦费。 这世上能抵抗金钱诱惑的还是少数，虽然叶薇能给的钱不多，但她找的人是个学生，对金钱不是很有概念。 听说站在什么营业点门口守一天，记下有多少人进出就能拿十块钱，他立刻就心动了。再等听叶薇说如果他能拉到朋友一起，一个人头加一块，简直恨不得立刻上岗。 最后，这人按照叶薇的要求，找到了横跨初中高中大学，且都很有耐心的十个人。 确定人选后，叶薇拿出趁学生去拉人时卖的草稿本，画出简单的表格，一个个发下去，再带他们到附近的销售点，让他们在门口守着进出的人。 而她自己，则一个销售点一个销售点地问过去，希望能从各销售点的工作人员口中问出点内幕消息。 只是能在这些单位工作的基本都有八百个心眼，消息不容易套，所以不管叶薇怎么旁敲侧击，他们的回答都是认购证销售情况良好。 就算叶薇进销售点后十几分钟也没见人进来，他们也能面不改色地说：“现在是工作时间，来买认购证的人自然不多，你要不要买认购证呀，不买别问这么多好不啦？” 叶薇无奈，只好再次改变策略，将目标放在各销售点周围的店铺上。 也是她运气好，进第一家店就从老板娘口中套出了不少消息。 那是一家开在证券公司营业点对面的面馆，规模不算大，店面只三四十个平方，摆了四五张长条桌。 因为老板手艺好，面馆生意非常不错，叶薇下午两点多进店时里面还有好几名顾客。不过等她吃完，就没什么人再进来了，老板娘清闲下来，就有了时间和她聊天。 闲聊过程中，叶薇有意无意地将话题往认购证销售上面引，说道：“我听人说买了认购证就能抽签买股票，炒股挣大钱，就和家里商量商量着拿出了一个月工资，准备多买几张认购证回去。” 老板娘是个热心人，一听这话连忙问：“谁跟你说认购证能挣大钱的？他坑你呢，现在谁买认购证啊，你揣着一个月工资买认购证，还不如把这钱扔水里有水花。” “不能吧，我听新闻上说认购证开售前一晚，好些人连夜来排长队？”叶薇佯装狐疑问，“这么多人买，不可能是坑人的吧？” “开售前是这样，那天晚上他也去排队了，”老板娘伸手一指丈夫，抱怨道，“我让他不要去，他也是非说这东西能挣钱，一定要去，结果怎么着？刚排到他买完认购证出来一看，外面没人了。” 温月心思一动，问：“然后呢？” “然后就没人排队了啊，开售那天上午来买认购证的是不少，但大家来了一看现场情况跟新闻上报的销售火爆不一样，就都犹豫了，第二天陆陆续续还有人来买认购证，到这两天……”老板娘啧了声，指着对面的营业点说，“一天到晚也见不到几个人进去。” 叶薇顺着她指的看过去，思索着说：“可我刚才去问认购证卖得怎么样，工作人员跟我说卖得挺好？” “他们都是有任务的，巴不得你多买几份认购证，当然跟你说卖得挺好，实际上呢？”老板娘嗤笑，“这几天他们来我家吃面，哪次没有唉声叹气，抱怨认购证难卖？你再看我家那个，认购证要是卖得好，他能成天板着个脸吗？早笑开花了。” 叶薇又看向柜台后面坐着的老板，他脸色确实不太好，但她之前以为他是天生棺材脸来着。收回目光又看向老板娘：“我看您心情倒还好。” “不好能怎么办呢？跟他一样唉声叹气就能挽回损失了？”老板娘心性开阔，语气轻松道，“反正他买得不多，几天利润我们亏得起，就当让他买个教训了。” 说完看向叶薇，“我是看你性格好，这个点对面又没人来吃东西，才跟你说这些，不然让他们卖认购证的听到，说不定要跟我们吵架。你还年轻，出来工作没几年，赚点钱不容易，可别犯糊涂把钱花在这上面。” 【老板娘心肠很好，但下次别劝了】 【老板娘心肠很好，但下次别劝了】 【老板娘心肠很好，但下次别劝了】 连着三条字幕，让叶薇忍不住唇角微抽，好在她这两天已经习惯字幕出现，没有表现出异样，神色淡定地和老板娘道谢。 有了这次经验，后面叶薇就知道怎么套话了。 一个下午花了近二十块钱，买到手的东西有香烟、饮料甚至卫生用品，见她买了东西，那些老板也愿意跟她说几句真心话。 而那些真心话内容和面馆老板娘说的大差不差，可见这次认购证销售状况确实惨淡。 问到太阳落山，叶薇回去找临时雇的那些人，从他们手中接过简易调查表，根据数据随口提几个问题，确认他们不是瞎填后每人十块钱，牵头的再多给十块，再把他们送到弄堂口就坐车回去了。 到家时叶芳刚做好晚饭，看到她回来连忙笑着说：“姐你快洗手，可以准备开饭了。” 叶薇应声，环视饭厅一圈问：“你二哥呢？” 几乎叶薇话音刚落，叶兵就从她房间钻了出来，邀功说道：“姐我今天帮你换了床单被罩，趁上午太阳大都洗干净了，现在给你铺床呢。” 叶薇抱着围巾帽子进屋，看看刚被叶兵折起来的棉被，挑眉问：“你今天没去工作？” 叶兵摸摸鼻子：“我昨天想了一晚上，觉得姐你说的有道理，所以早上起来后我去了趟饭店，跟老板说了要用心学习的事，后面几天我不用去发传单了。” 说完又邀功道，“姐，我今天写了一天作业，可用功了！” “好，保持这个学习劲头，不要松懈。” 叶薇拍拍叶兵的肩膀，将帽子和围巾挂好，再把收来的那些本子都放到书桌上。 叶兵好奇心重，看到就问起来，但八字还没一撇，叶薇暂时不想告诉弟妹她琢磨买认购证的事，就把他的问题含糊了过去。 心里惦记着调查结果，囫囵吃过晚饭后，叶薇就钻进房间整理起来。 调查结果不算完整也不够准确，但从客流量可以看出，认购证的销售情况，跟她从各销售点对面商家口中问到的基本相符，也基本能印证字幕内容的真实性。 琢磨一晚上，隔天到了单位，叶薇便直奔科长办公室找罗丽娟，向她提出想预支半年工资，连同前三个月未发工资凑足三千块，找厂里买一百份认购证的事。 正在为如何动员职工，抓紧时间来财务科领取工资及认购证的罗丽娟，听到叶薇的话后瞪大双眼，看了她好一会后才憋出一句：“小叶你……昨天是不是遇到什么事了？” “没……” 叶薇刚开口，便看到字幕突然出现： 【高情商：你这几天遇到什么事了？ 低情商：你脑子怎么突然瓦特了？】 她咽下否认，沉默无声蔓延。 第7章 李菊萍搞事 她一脚踹开了吴家的门！…… 因为生产区和生活区分开，机械厂的新鲜事通常有半天的传播期。 像厂里发生的事，那些不在机械厂上班的人，通常要到中午或者晚上吃饭才能听说。大院里发生的事，那些上班的人也要到下班回来后才会知道。 但叶薇预支半年工资买认购证这事太稀奇，发生不久，消息就像长了翅膀的鸟儿一样，迅速掠过机械厂门口的宽阔马路，飘进了家属院没有上班的众人耳中。 叶芳是蹲完厕所，在水房洗手时听说的这消息。 虽然叶芳今年才升高一，但学习上可比叶兵用功多了，放假到现在只周日被叶薇拉着出去逛过街，平时下楼只去菜市场，所以消息比大院里其他人滞后不少。 因此当洗菜的李菊萍凑过来，笑着说“芳芳，你姐现在厉害了呀”时，叶芳一时没明白什么意思，反射性抬头从水房窗户往外看了眼，纳闷问：“今天太阳从东边升起来的？李阿姨您怎么夸起我姐来了？” 李菊萍脸上笑容僵住，觉得叶家这几个孩子，真是越来越刁钻了。 也是，没爹没妈的，可不是少了家教吗？ 又想叶芳这模样，明显还什么都不知道，李菊萍便又扯起唇角，虚虚笑道：“看你这孩子说的，你们姐弟三个都是我看着长大的，我夸你们几句怎么了？” 叶芳呵呵两声，拧紧水龙头便说：“那我替我姐谢谢您，您慢慢洗菜，我先回家写作业了。” 见她说走就走，李菊萍急了，赶忙将洗得差不多的菜钻进竹簸箕里，挎着追上叶芳问：“你跑那么快干什么？你就不好奇，我为什么夸你姐厉害吗？” “我姐从小成绩就好，进单位工作干的也好，她哪里厉害还要你说？” 这话忒不客气，李菊萍没忍住翻了个白眼，心想你姐成绩再好不也没考上大学吗？进单位后工作干得再好，不也没得什么荣誉吗？ 你骄傲自豪什么啊！ 可想到自己的计划，李菊萍咽下不快，嗤笑说道：“那是，预支半年买认购证这事，不厉害的人哪干得出来。” 认购证现在是大院里的热议话题，谁听到都会忍不住竖起耳朵，叶芳虽然还是个学生，但受家庭环境影响，做不到两耳不闻窗外事，何况事情还跟她姐有关。 叶芳猛地停住脚步，扭头看向李菊萍，想问她那话是什么意思，可话到嘴边又忍住了，等着她主动开口。 李菊萍追着叶芳一个半大孩子扯这么多，就是为了这一刻，自然不会继续卖关子，她故意“啊”了声，带着几分做作的惊讶问：“你这表情……该不会不知道你姐预支工资买认购证的事吧？” 问完不等叶芳回答，便啧啧两声继续火上浇油：“你姐主意也太大了，这么大的事，怎么能不跟你和小兵商量就去做了？她要是觉得认购证能赚钱，买上十张玩玩也就算了，她倒好，出手就是三千块，这可不是小数目哟~” 边说，李菊萍边拿眼镜去瞅叶芳，想从她脸上看出不满，最好能立刻冲到厂办质问叶薇，大闹特闹。 为什么她几次想强租叶家房子失败？ 李菊萍琢磨过后，觉得除了叶薇太凶，好好一个姑娘非要去学什么武术外，还有个原因是叶家这三兄妹太团结了。 对付一个人，其他人都跟着闻风而动。 他们还特别不要脸，明明都是读过书的人，撒起泼来比她这个半文盲都厉害，让人招架不住。 而且因为李菊萍一直都没有想到分化叶家兄妹的办法，所以她虽然早就明白了失败的原因，且从未放弃过租叶家房子的打算，但这项工作至今仍一筹莫展。 直到今天，她听说了叶薇预支工资买认购证的事，才觉得事情终于有了突破点。 古往今来，为了钱闹翻的兄弟姊妹比比皆是，叶树朋夫妻接连去世后，叶薇摆出一副长姐如母的姿态，养育叶兵叶芳，供他们读书，姐弟三人当然团结一心。 但叶薇承担起长姐的责任，难道真的因为她心地善良，所以甘愿无私奉献吗？ 这话别人信，李菊萍可不信。 人都是有私心的，叶薇到现在都没露出马脚，不过是因为她会装蒜。 何况细数起来，这几年叶薇可以说一点便宜都没少占。 首先，现在子女想接班虽然没有早些年容易，但叶树朋是为了挽救厂里资产损失牺牲的，他的工作肯定能传给子女。 不仅如此，厂里为了不让其他职工觉得心寒，还会格外照顾叶家姐弟，给他们安排个好工作。 那叶家接班进厂的是谁？叶薇啊！ 其次，叶树朋牺牲厂里是给了抚恤金的，那钱可不少，足足一万二呢！ 他们这些家庭，一家好几个正式工，扣扣索索两三年也不一定能攒下这么多钱，有这笔钱在，叶薇供弟妹读书哪还用自己掏钱？ 再说叶兵一看成绩就不怎么样，说不定高中毕业就能工作养家了，叶芳成绩虽然好一些，但丫头片子读那么多书没有用，叶薇未必会供。 要是两人毕业就出来工作，没准那一万多的抚恤金还能剩不少，存折在叶薇手里，到时候这钱充公还是进她自己口袋，还不是她说了算？ 最后就是叶家最值钱的房子，虽然大院里这些房子产权都是机械厂的，但职工私下买卖调换其实没人管，只是因为没有房产证，价格远远低于市价。 叶家两间房加起来近五十平，多的不说，两三万是能卖到的。 又因为叶树朋去世后，叶家只剩下叶薇一个成年人，所以这房子后来是落到了她名下。要是哪天她翻脸，叶兵叶芳估计什么都分不到。 过去两年里，李菊萍没少暗戳戳在叶兵叶芳面前说这些，但这俩傻蛋眼里只看得见叶薇对他们的好，非但不听劝，还转头就跟叶薇告状，气煞她也！ 如今叶薇好不容易露出真面目，李菊萍怎么可能轻易放过，这不，一收到消息她就马不停蹄地回来给叶芳上眼药了。 李菊萍想好了，等叶家姐弟闹起来，她就出面当裁判，争取让叶薇吐出一间房给叶兵或者叶芳。 这两个还是半大孩子，耳根相对软一些，到时她多跟他们套套近乎，争取说服他们催叶薇赶紧嫁人。 嫁出去的女儿泼出去的水，叶薇要真有良心，结婚就该什么都不带走，把房子留给叶兵这根独苗。 要是叶薇不愿意，她就去找厂里领导，让他们给叶兵叶芳做主，到时候两个孩子对一个成年人，孩子中其中还有一个是男孩，她不信厂里还会偏着叶薇。 等把叶薇挤兑走，她就可以让小儿子搬进叶家，住上三年五载，谁还能说那房子是叶家的？ 想着这些计划，李菊萍看叶芳的眼神更加热切，让她忍不住皱眉往后退了半步说：“那是大姐的工资，她想怎么花就怎么花，为什么要跟我们商量？” “你傻啊，”李菊萍气得脱口而出，见叶芳变色才反应过来，扯出一抹笑容道歉，“芳芳，阿姨不是这个意思，阿姨是觉得你想得太简单了。” 叶芳警惕地看着她，没吭声。 李菊萍却以为她表情警惕是因为疑上了叶薇，上前一步靠近她说：“当初你爸出事岗位空出来，你们姐弟是都有机会接班啊，厂里最后同意让你姐接班，是因为她同意照顾你和小兵，这意味着什么你知道吗？” “什么？” “意味着工作虽然是你姐在做，但工资不是她一个人的，要是她不去上班继续念书，就是厂里给你和小兵发生活费你知道吧？” 李菊萍拉过叶芳的手，佯装语重心长道，“换句话来说，你姐预支的也不是她一个人的工资，而是你和小兵未来半年的生活费，她招呼不打就这么做，你觉得对吗？” “我觉得我姐没问题。” “看，你终于想……”李菊萍话说到一半，才反应过来叶芳说了什么，眉毛一拧问，“你这孩子怎么听不懂话呢？” 因为着急，李菊萍嗓门有点大，楼上楼下都有人听到动静，叶兵也从屋里出来了。 看到李菊萍拽着妹妹不撒手，叶兵忙跑过来，一把扯开李菊萍喊：“你干什么？”将妹妹护在身后低声问，“她是不是欺负你了？” 叶芳毫不犹豫告状：“她跟我说姐坏话呢。” 李菊萍气得仰倒：“什么叫我说你姐坏话，我是在跟你讲道理好不好？” 楼下有邻居听不下去，说道：“李姐你得了吧，谁不知道你一直对叶家的房子虎视眈眈，这两年没少挑拨他们姐弟的关系，做了就认，扯谎就没必要了啊！” “我跟他们兄妹讲话，跟你有关系吗？有时间在这搭腔，回家管好你孙子吧！”李菊萍骂完楼下，仍坚持不懈地对躲在叶兵身后的叶芳说，“芳芳，我说这些可都是为了你们好，再不听我的，小心哪天你姐不装了，让你俩睡大街去！” 叶兵对李菊萍一向没什么好感，也不像姐姐妹妹那样在乎名声，当时就学李菊萍的话说：“我们姐弟怎么样跟你又有什么关系？有时间在这操心我们，你也回去多教教儿子吧，这么大个人了，成天就知道游手好闲找爹妈要钱，小心你不能动了他把你扔大街上去。” 小儿子吴龙不成器一直都是李菊萍心里的痛点，叶兵这话无异于专门往她心口上戳，扎得她再顾不上充好人，怒骂道：“小赤佬你有没有教养？我好心劝你们，你们不听就算了，有没有点礼貌了？我是你们长辈好吧？” 叶兵不甘示弱：“你除了年纪大，身上哪有点长辈的样？” “好了好了，你们两个人一个老一个小，都收着点脾气，别吵了！”楼上邻居怕两人干架，下来拉住李菊萍说，“老太太你孙子都有了，何必跟他一个小孩计较。”又挥挥手对叶芳说，“赶紧把你哥拉回家去。” 第8章 以牙还牙 这人不是来揍她，而是来挑拨…… 和叶家一样，吴家也是两间房，只是面积要小几个平方。 此外吴家也是隔的四间房，但只两间房中间各加了一堵墙，而没有像叶家那样一间房前后开门再隔出过道，两间房只能通过外面走廊进出。 如今左边靠楼梯那间房的前后屋，分别由李菊萍夫妻以及老四吴龙住着，右边靠近叶家的那间屋，屋里是老大吴兴的房间，外面摆着一张单人床，给吴兴女儿住，空地再摆一张饭桌，也做饭厅用。 叶薇踹的，就是吴家饭厅的门。 而她踹开门时，吴家人正在吃饭，耳边突然炸开“砰”的声音，饭桌前的几人都吓了一跳，吴兴更是怒目朝门口望来，看清踹门的是叶薇，他一巴掌把筷子拍在饭桌上，大骂：“叶薇你发什么神经！” 听到他的怒骂，叶薇脸色没变，只看着他说：“前几天我听到你妈跟你爸说要给你弟讨个媳妇，但问了十来个，一听你弟是个混混都不愿意沾手，只有一个人没有立刻拒绝，并提了个要求，你知道她提的什么要求吗？” 叶薇这话没头没尾，放到如今的场景里更是莫名其妙，吴兴愣了下反问：“什么要求？” “她要婚后有单独的住房，而且这房子必须登记在你弟名下。”叶薇环视叶家饭厅一圈，像是才注意到，打补丁说，“她说的单独住房可不是像你家饭厅这样的半间，而是里外加起来那种。” 沪市是大城市，近几十年住房就没有宽松过，尤其这些年国营企业要么发展不景气，要么徘徊在倒闭边缘，却又因为没有破产政策强撑着一口气，没几个单位盖得起房，而人口仍在持续增加，导致人均居住面积持续降低。 机械厂还算好的，因为早年发展得好，七十年代盖过一批楼，家里有四五个孩子的，不出意外都能分到两间房。 去市中心看，一家十几口挤在二三十平的小房间里都不算稀奇事。 但再好也离住的宽敞有不少距离，而这几年沪市房价涨得飞快，普通工薪阶层基本没能力买房，所以在绝大多数家庭里，房子都是敏感问题。 叶薇话落，吴兴表情果然紧绷起来，又忍不住追问：“然后呢？” “你妈说你弟年纪大了，人生大事不能再拖下去，所以跟你爸商量把他们住的那间房过户给你弟，至于他们俩，”叶薇微笑，指了指脚下说，“就搬到这间房来住，明面上呢就说等他们死了把房子留给你们，但是背地里，你爸妈还是倾向于把这间房也留给你弟，他没有工作嘛，再没房子怎么成？你们夫妻就不一样了，都是国营厂工人，出去租房也能过……” 因为叶薇踹门进来后一脸杀气腾腾，想到她过去痛殴吴龙的辉煌战绩，缩着脖子不敢吭声的李菊萍听到这里，终于反应过来—— 这人不是来揍她，而是来挑拨他们母子关系的！ 于是尖声喊道：“你骗人！我什么时候说过这种话！” 李菊萍起身就想冲到叶薇身边，可又怕打不过反被揍，余光又看到吴兴脸色黑沉，赶忙转身走到他面前说，“老大，我真没有说过这些话，你们可不要被她给骗了啊！” 说完又见吴兴眉毛都不动，怕是信了叶薇的鬼扯，只好去摇儿媳妇当救兵：“壮壮妈！你来劝劝老大啊！” 吴兴媳妇汤小芳性格软弱，一直被李菊萍压得死死的，虽然怀疑叶薇说的是真的，却又畏惧于婆婆的权威，一听她叫唤就站了起来。 可她往前没走两步，就听到叶薇说：“我之前还听到你婆婆骂你蠢笨如猪听不懂话，娘家破落户就算了，肚皮还不争气，这么多年就生了个丫头片子！要不是家里没钱，她早让儿子把你给踹了，再讨个媳妇生儿子。” 虽然汤小芳一直都知道婆婆对她不太满意，也因为只生了个女儿觉得愧对吴家，所以不管平时李菊萍对她多不客气，她都忍了。 但她没有想到，忍让不仅没有换来婆婆的心软，还让她婆婆得寸进尺，竟然想让她丈夫踹了她！ 汤小芳猛地停住脚步，唰地看向李菊萍。 叶薇则继续说：“哦，你婆婆想把两间房都留给吴龙，也有你生的是个女儿的原因，虽然吴龙儿子被前期带走了，但那怎么说也是吴家的独苗。而且他以前能生儿子，再讨个媳妇肯定也能生儿子，比他哥强。” 只要是男人，就没有几个能忍受被说不行的，何况叶薇口中说吴兴不行的还是他亲妈！而他亲妈口中那个比他强的，是他那个干啥啥不成的败家子弟弟！ 想到自己一家子住在这里，吃住都要交生活费，而他弟被开后在家吃住不但不要钱，他爸妈还时不时贴补他弟，生怕他在外面没钱潇洒…… 吴兴就气得眼睛都红了，怒道：“妈！她说的都是真的妈？你和爸真是这么想的？” “我真没有啊！”李菊萍哭嚎，恨不得赌咒发誓，“你怎么能听她瞎说，你和你弟都是我身上掉下来的肉，在我心里你们都是一样的啊！” “一样？”叶薇像是听到什么笑话，怂恿吴兴道，“你问问你爸妈，他们愿不愿意把房子平分给你们兄弟！” 吴兴本来都要被李菊萍哭得心软了，听到这话脸色又绷起来，用力点头道：“对！你跟爸要是不偏心，就把我们现在住的这间房过户给我们。” 李菊萍的哭声戛然而止：“这、这……” “她不愿意。”叶薇站在旁边火上浇油道，“她舍不得！” “叶薇！” 李菊萍被激得恶向胆边生，忘了叶薇学过武术这件事，扑向她大骂：“你个有爹生没娘教的小贱人！让你胡咧咧，让你跑我家来挑拨离间！” 边骂边伸手想打叶薇，但叶薇练了这么多年武术，怎么可能被她轻易近身，三下五除二抓住她双手，再用一只手捏住，腾出的那只手直接“啪”地给了李菊萍一巴掌。 李菊萍双手被控制，看到她抬手想躲都没办法，结结实实地挨了一巴掌，火辣辣的痛意席卷脑袋的瞬间，她的理智也被彻底燃烧，尖声喊叫道：“叶薇——你敢打我！你到我家里挑拨离间就算了，你竟然还敢打我！” “我打你怎么了！我不止打你，还敢接二连三地打你！” 叶薇说着，“啪啪”又给了李菊萍两巴掌，并在她更激烈的尖叫声中说：“你也知道被挑拨离间不好受？那你怎么接二连三地在我弟弟妹妹面前给我上眼药？觉得我爸妈去世了没人撑腰好欺负是不？” 叶薇力气不小，“啪啪啪”三巴掌下来，李菊萍黄黑的皮肤上显出了红痕，又因为怕继续挨巴掌，她掩耳盗铃地闭上了眼睛，扯着嗓子喊：“你要不要脸？你凶得跟母老虎一样，还好意思说自己好欺负！” “知道我不好欺负，还隔三差五挑事，你脑子瓦特了？”叶薇也不客气，反唇相讥问，“还是贱得慌？” “你这个小赤佬！懂不懂礼貌！”李菊萍叫唤着摆谱，“我是你长辈你知不知道！” “我心情好，懒得跟你计较才叫你一声阿姨，客气几句你还真把自己当回事了？”叶薇又给了李菊萍一巴掌，“李菊萍我告诉你，你要是再敢到我弟弟妹妹面前叽叽歪歪，我早晚把你家给砸了，你不让我们姐弟过安生日子，你们家也别想有安稳！” 叶薇松开捏住李菊萍腕部的手，将她一把推到在地，再环视饭厅里或因为埋怨，或因为胆小而没有上前制止的几人一圈，嘲讽一笑后转身，对门口站着的叶兵叶芳说：“回家！” 话落，便抛下身后李菊萍“杀人了”“救命啊”的叫喊，拦住弟弟妹妹的肩膀，穿过里三层外三层，把二楼走廊堵得水泄不通的人群回到家。 刚进屋，叶芳便期期艾艾地说：“姐，李菊萍的话我一个字都没有信。” “我也没信，”叶兵跟着表态，得意说道，“那个老巫婆自己脑子有问题，就以为我们也傻，听她掰扯几句就分不清谁对我们好了，手段拙劣得我多懒得搭理她。” 叶薇心想李菊萍可不是真的傻，想更好的手段费时费力没准还要费钱。 但见缝插针地给叶兵叶芳上眼药不同，上嘴皮碰下嘴皮的事，就算失败她也没什么损失，而要是成了，说不定能空手套一间房。 她这种抠门的人，当然更愿意选择后者。 但看两人乐呵呵的，叶薇想想没把这些话掰碎输出口，说一声稍等便回了房间，很快拿出一摞草稿本，放到饭桌上说：“你们应该都知道我预支半年工资买认购证的事了吧？” 他们不但听说了这件事，还听楼里好些人议论说叶薇脑子是不是瓦特了，所以上午他们其实不止和李菊萍吵了架。 只是其他人背后说叶薇被抓包，都有些不好意思，就没怎么跟他们吵，事态没有升级，所以知道的人不多。 原本他们是不打算告诉叶薇这件事的，但这会她主动提起，两人犹豫片刻道：“……我们确实知道。” “你们现在心里肯定很疑惑，我为什么要买这么多认购证，”说完不等两人开口，叶薇便主动回答说，“因为我觉得认购证能赚钱。” 叶兵叶芳对视，都从对方眼里看到了一句话—— 完了完了，他们大姐的脑子好像真的瓦特了！ 第9章 分析 九二年认购证发行时似乎只打算销…… 得知叶兵叶芳以为自己脑子瓦特了，叶薇哭笑不得，但话说回来，这一上午她真没少听人这么问，到现在都有点免疫了。 本来银行和机械厂谈好合作后，就安排人把机械厂要的几万份认购证都送了过来，相应的，后面分发的工作都被移交给了机械厂财务科的人，他们不用再管。 但那批认购证数量是按人头和工资确定的，叶薇月工资才三百出头，一半发现金，另一半抵五份认购证，所以她要的那一百份连号认购证算是计划外的。 当然，机械厂的人都不怎么想要认购证，如果厂里领导愿意，挪用部分职工的认购证，他们肯定举双手双脚同意。 但也正因为大家都不想要认购证，职工中有些顽固分子抵制得厉害，通知贴出来都快两天了，依然不愿意去财务科领取认购证，为此甚至连工资都不着急领了。 这个节骨眼，叶薇上赶着要当冤大头，厂里领导自然不会放过这个机会。 为了能扩大传播力度，让叶薇这个先进分子带动那些顽固的后进分子，负责财务工作的周副厂长立刻打电话联系了银行，让他们专门安排工作人员来给叶薇发认购证。 并特意叮嘱，过程最好能搞隆重点。 银行那边和周副厂长可谓一拍即合，今天已经是认购证销售的最后一天，但他们支行的销售情况依然惨淡。 叶薇这个没钱预支工资都要买认购证的人横空出世，消息传开说不定能在销售期的最后一天，带动一下其他人，便赶紧安排两个工作人员，敲锣打鼓地进了机械厂。 在他们的有意宣传下，叶薇预支工资买认购证的事自然传得飞快。 而听说了这件事的职工们，都非常好奇叶薇这个在人人闻认购证色变的时期，一口气买了一百份连号认购证的“大傻子”到底长什么样。 于是这天上午，主动到财务科领工资和认购证的职工比前一天多了好几倍。 且这些人进门第一件事不是问出纳在哪，而是问“谁是叶薇”，等别人指向叶薇后，再从上到下，从左到右打量叶薇，问她是不是有内部消息？ 叶薇确实有消息，但这消息不是某些单位内部的，而是从天而降被她看到的。她不想被人当成疯子，自然只能摇头否认。 然后，那些人就忍不住了，或用眼神，或直接出声问：“你脑子瓦特了？” 被当大傻子参观了一上午，叶薇实在有点受不住，所以到下班点就麻溜跑了。结果回到家，她又受到了弟弟妹妹的质疑。 叶薇深吸口气说：“我没有内部消息，但昨天我请假去了黄浦区，走访了交易所附近大大小小十几家销售点，并找人记录下了这些数据。” 说着叶薇将草稿本打开分发给叶兵叶芳，“昨天上午十点到下午六点，交易所附近那十几家销售点，客流都不超过三位数，其中买认购证的更少。” 叶薇制作的表格并不复杂，一眼望去清楚明了，叶兵叶芳边听边翻阅起来。 “另外这些销售点附近有商铺的，我都进去打听过，基本能确定昨天那种情况不是偶然，就算是周末，这些销售点进出的人都不多。” “不是说有很多人连夜排队买认购证吗？之前都上新闻了。”叶芳虽然因为年纪小，不好意思和大院里的奶奶阿姨们凑一块聊八卦，但这几天人人都在谈论认购证，她也听到过不少消息。 “认购证销售第一天各销售点确实排了长队，但那是因为很多人见识过去年兴业房产发行股票的盛况，才连夜去排队，但开始销售后那些人看到排队的人没有那么多，很快就散了。” 叶薇拿出准备好的一份报纸，指着上面的日期说：“你们可以看这则新闻是二十号刊登出来的，这两天我问过不少经常看报纸、电视和听广播的人，他们都说这则新闻后，再也没有看到或者听到过认购证销售情况的新闻，所以我推测这次认购证销量并不好。” 叶兵疑惑问：“销量不好，不是从侧面印证了大家都觉得它会亏钱吗？那姐你买这么多认购证……” 叶芳则摇头说：“不对，在股票发行数量固定的情况下，认购证销售数量和中签率应该是呈反比，销量越差，中签率就越高，相应的赚钱的概率就越大。” “没错，就是芳芳说的这样，”叶薇赞赏道，“刚开始，大家都觉得买认购证的人这么多，中签率肯定不高，赚不到什么钱，所以不敢入手。后来购买的人少了，大家又会觉得这东西都没人买，肯定赚不到钱，买它的人更少，但他们忘了，这两者之间一直都是反比关系。” “但是……” 叶芳开口，可刚说两个字又停住了，叶薇见了道：“你想说什么大胆说。” “我听他们说认购证有好几百个销售点，就算一个销售点只卖二三十万份认购证，销量加起来也应该有一千万了吧？”叶芳蹙着眉说，“而今年总共才发行十几支新股，中签率就算增高，应该也高不到哪里去？” 叶兵插话说：“而且我听说很多国营厂过年用认购证抵奖金了，沪市有这么多国营厂，肯定也能消化不少认购证。” “这个消息我也听说了，也趁着昨天下午回家前打听过，不是所有国营厂都有任务，而且其他有任务的国营厂，每人也就消化一两张认购证，数量加起来未必能有我们厂的多，所以我认为这部分消化的认购证数量不会超过一百万份，至于芳芳说的问题……” 叶薇先解释自己为什么去交易所附近做调查，然后说道：“假设认购证销量是一千万，销售期是从十九号卖到今天二十九号，一共十一天，而全市销售点据新闻报道在四百五十家左右，算下来每个销售点每天至少要销售两千份认购证。” “嗯。” “是这样没错。” “但我调查的这几家销售点，日均客流不足一百，如果这些进店的人都买了认购证，每个人也至少要花六百块钱买二十份认购证，你们觉得可能吗？” 去年，也就是一九九一年，沪市平均工资不到三百，而六百，是普通基层职工两个月的工资。 愿意花两个月工资买认购证的可能有，比如叶薇，一预支就是半年工资。但这样的人肯定不多，比如机械厂的绝多数工人，别说花两个月工资买二十份认购证，让他们用半个月工资抵五六份认购证都够他们心疼许久了。 见两人摇头，叶薇说道：“别说每人买二十份认购证，这些进入销售点的人，每个人能买两份认购证，说不定都是我估高了。” 叶兵叶芳接连点头表示同意。 叶薇却话音一转说：“但我的调查过程漏洞很多，结果不能完全当真，而且昨天已经是认购证销售的倒数第二天，跟前几天比起来，客流肯定会有一定程度的下滑，所以我给它估高点，按照每个销售点日均销售一千份认购证算。” 叶兵说道：“但如果这么算，郊区的销量肯定估高了，我以前都没听说过认购证，也没听说我们大院有人买它。” “对，郊区的认购证销量肯定没有市区那么多，但我们不是权威机构，不考虑这些参差，总之按照我刚才的假设，每个销售点认购证销量应该在一万一左右，四百五十家销售点在销售期内的总销量应该不超过五百万。” 叶兵补充：“可能更少。” “也可能更多，”叶芳说道，“姐的数据不完全，误差可能很大。” 叶薇肯定了叶芳的想法：“对，数据误差可能很大，我们不是专业机构，没有强硬的关系，也没有充足的时间，注定难以拿到详细数据……” 她最大的依仗是字幕透露的哪些信息，但信息真假，至今未知，所以说到这里她微微停住，长出一口气才说：“投入这么多钱买认购证，对我来说也是一场豪赌。” 【但你赌对了】 【别说，女主的调查团队虽然是草台班子，调查过程纯属乱来，计算方式更是哪哪都有问题，连认购证销售期都搞错了，但这得出来的结果……居然还真大差不差？】 【更可怕的是她自己都清楚调查过程错漏百出，得出的结果也没有强有力的事实作为依据，却还敢在本不富裕的情况下，预支半年工资去赌】 【总结：难怪她能挣大钱！】 【替女主解释一下，她应该没有搞错认购证的销售期，根据查到的资料，九二年认购证发行时似乎只打算销售十天左右，后来因为销量太差，才延长销售到二月一号下午】 看到字幕最后一段内容，叶薇目光微微凝住，她好像……不需要这些辅助调查，也能确定字幕内容的真实性了？ 第10章 为什么啊 【不是，女主每进一家销售点…… 虽然在最后一条字幕出来后，叶薇这两天的奔波忙碌显得有些多余。 明明只要躺平到明天，看各销售点是否会延长认购证的销售时间，就能判断字幕内容是真是假，她却费老鼻子劲又是查近期报纸，又是自掏腰包雇人进行漏洞百出的调查。 但从另一个角度看，如果没有这经不起推敲的调查结果佐证，她肯定无法下定决心买这么多认购证，就不会和弟弟妹妹进行这场谈话。 又如果她没有在这场谈话再三提到认购证的截止时间，发布字幕的人就不会说她搞错日期，相应的也不会有人为了帮她解释而发出最后一条字幕。 如果这条字幕不是现在出现，过了今晚，明天字幕上再有人提起，她也只会疑心自己是听人提起了认购证销售期延长的事，在脑海里将其转换成了文字。 叶薇满心振奋，再开口时底气都足了不少：“你们肯定会想，就算认购证卖不到五百万份，一年总共才发行十几支新股，中签率肯定还是高不起来。” “没有……” 叶兵嘴巴比脑子更快，刚说完就在叶薇了然的目光中垂下了头，嘀咕道：“大家都这么说嘛。” “今年发行十几支股票只是预测，如果形势好，实际发行的股票数量可能远远高于这个数字。” 叶薇先提出可能，再话音一转道：“就算最后只发行十几支股票，这个十几也可能是十九，而非十一。我查过这几年的新发行的股票数据，远的不提，前年申华电工就一次性发行了四十万股面值十元的股票，这次股票发行阵仗这么大，每支股票发行的数量肯定不会少。” 叶兵和叶芳都只是高中生，如果不是厂里用认购证抵工资，这些事离他们远得很，哪里懂这些。 也因为他们不懂，没有人出生打断叶薇：“按每支股票发行一百万股来算，十九只股票就有一千九百万股了，在认购证销量不足五百万的情况下，你们认为中签率还会低吗？” 【女主真的有点神啊，根据我查到的资料，92年上市的53家公司，总共发行了5479.9万股面值10元的股票，平均下来每家确实发行了一百万股】[1] 【也没有这么厉害吧，女主做假设，都只敢说十九支股票，而九二年全年一共发行了五十多支新股】 【我服了，前面的是杠精转世吗？女主只是个普通人，没有内部数据，能沽出每支新股发行一百万股左右已经很厉害了好吗？要求那么高！】 叶薇忽略快要吵起来的字幕，看向面前两人。 叶兵和叶芳正在心里快速算账，认购证一份四联，能参与四次抽签，如果销量真的不足五百万份，那抽签联就不足两千万张。 “如果股票发行总数量真的有一千九百万股，中签率岂不约等于百分百？”叶兵眼睛渐渐亮起，“也就是说，每份认购证基本都能买四支股票，如果每支股票上市后只涨十块钱，也能有四十块，扣掉买认购证的钱，净赚十块？姐你买了一百份认购证，算下来能挣一千块？” 叶薇点头说：“这是一种可能，现在具体的抽签规则还没有出来，中签一次到底能买多少支股票是未知数。但如果中签能买的股票数量大于四，到时候肯定会有人抬高价格收认购证，我把认购证转手卖出去，应该也能小挣一笔。” 叶兵恍然道：“也就是说，姐你买这么多认购证其实稳赚不赔。” “哪有这么好的事，你没听姐刚才说吗？十几支新股可能是十九，也可能是十一，如果是后者，中签率就会大大降低。” 叶芳没叶兵那么容易头脑发热，冷静分析道，“姐刚才举例申华电工一次性发行了四十万股面值十元的股票，却没有提其他公司，不是因为查不到更多数据，就是因为申华电工是近几年发行最多股票的公司，从四十万股到一百万股，差距可不少。” “如果按照发行十一支股票，每支股票发行四十万股算，那就是四百四十万股，最后中签率应该在百分之二十五左右。” 叶兵是个墙头草，听叶芳这么说表情便严肃了起来，“也就是说，一份认购证只有一次中签机会，买一支股票，涨超过三十块才能勉强保本，股票能涨这么多吗？” 和叶兵对上目光的叶芳摊手说：“我都没有见过股票，哪懂这个。” 话音落下又道，“但就算涨不到，及时卖掉股票应该也能收回部分资金，不至于实打实地亏掉三千块。” 叶兵长舒一口气，心想他就知道他姐脑子没有瓦特掉，也没有真的眼也不眨地把三千块扔水里。 嗯，虽然这三千块是预支的工资，且照机械厂这情况，不知何年何月才能发下来。 看出两人都松了口气，叶薇难得踌躇，过了一会才说：“其实，我打算把家里的存款都拿出来买认购证。” “什么？！” 叶兵叶芳都惊了，瞪大眼睛看着叶薇。 他们倒不是舍不得钱，但家里存款不是小数目，而且认购证虽然有机会盈利，却更有可能亏本。 亏几千块还好说，要是亏个万把块，叶薇又预支了半年工资，未来几个月他们姐弟三个说不定都要去喝西北风。 见叶薇严肃点头，一脸“对，就是你们听到的那样”的表情，叶兵直接起身将手搭在了饭桌对面的叶薇脑门上，感受三秒疑惑道：“没发烧啊？” 【哈哈哈！】 【前一秒：我姐脑子没瓦特 后一秒：我姐疯啦！】 【叶薇：世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿】 叶薇唇角微抽，忽略字幕扒拉开叶兵的手说：“你们放心，我没有发烧，也没有发疯，我只是觉得这是个机会，并且这个机会千载难逢，错过这一次，我可能会后悔一辈子。” 好吧，在看不到字幕的情况下，仅她那些无法自洽的调查结果作为佐证，她的这些话听起来确实会显得有些苍白无力。 但说她自私也好，凉薄也罢，就算是这样，她也不可能向叶兵叶芳透露字幕的存在，因为她无法保证告诉他们后，这个消息在未来的某一天，不会成为刺向她的一把刀。 是，现在他们姐弟关系很好，可人是会变的，在长大成人有了生存能力，有了自己的小家庭后，谁也无法保证他们会永远像今天这样信赖她。 所以考虑过后，叶薇说道：“如果你们不愿意，我们可以把存款分成三份，我只动用我那五千……” 叶薇还没说完，叶芳便出声说道：“我愿意。” 叶兵瞪大眼睛看向叶芳，眼神好像在问“你怎么抢我的词”，叶芳却没理他，自顾自说道：“爸去世后，家庭开销本来就是姐你在负担，如果要算那么清楚，我那三分之一的钱早就花得差不多了，所以这钱怎么花，姐你自己决定就好，我只是个高中生，不用问我。” “我也这么想，就算要分存款，肯定也不能按照每人三分之一去份，这对姐你不公平，而且你是我们家的户主，钱怎么花也应该你说了算，我没有意见。” 叶兵嘿笑着说，“再说大院里的人觉得认购证会亏本都是猜测，跟他们比起来，姐你至少做了调查，没准你就猜准了，我们家从此发了呢？” 听他们俩都这么说，叶薇眼眶微微发热，唇角却翘了起来说道：“那我就把存款都取出来买认购证了？” “买吧。” “买呗。” 叶兵说完又想起来：“姐，你什么时候去买认购证啊？这么多钱和认购证你好不好拿？要不要我们跟你一起去？” 虽然叶薇在弟弟妹妹面前说得好像很有信心，但其实她心里对字幕信息的真实性仍持怀疑态度。 刚才她说要拿全部存款买认购证，主要是不想跟挤牙膏一样，变一个主意就把这件事拿出来商量一回。如今叶兵叶芳都表示同意，后面到底要怎么做她可以见机行事。 又因为字幕说认购证销售期会延长，叶薇已经打定主意今天先静观其变，等明天验证过消息真假再行动。 但她刚才说了好几次认购证今天截止销售，如果让叶兵叶芳跟她一起，她还得想办法解释自己为什么要推迟到明天再买认购证。 毕竟常理来说，她是不应该知道认购证销售期延长这件事的。 因此，叶薇握起拳头挥了挥说：“不用，一般人劫不了我的道，你们在家等着就行。” 考虑到叶兵叶芳已经是高中生，没那么好糊弄，叶薇下午到单位后还特意请了个假，去银行把活期存款取出来后，又去隔壁区的几个销售点踩了点。 这么做有两个原因，一是为了保证财不外露，她打算分几个销售点购买认购证；二是多去几家销售点，能在一定程度上迷惑字幕背后的人。 她想等明天再买认购证，却不想让字幕背后的人知道她窥得了天机。 果然，叶薇踩着下班钟声回到机械厂大院时，字幕炸了： 【不是，女主每进一家销售点，我都觉得她要买认购证走上人生巅峰了，结果到最后她都空着手出来了，这合理吗？为什么啊！】 第11章 刺激大了 “认购证销量疑似不佳，销售…… 傍晚回家前，叶薇特意去了趟去进的报停，翻看边今天最新的报纸，确认没有认购证认购证即将延长销售期的新闻后，就怀揣着期待回家了。 可能因为过于兴奋，又或者心里不够踏实，这天晚上叶薇睡得不怎么安稳，一时梦到认购证价格暴涨，她跻身成为百万元户，一时梦到字幕都是假的，她血本无归。 于是第二天到单位时，叶薇眼睛下方一片青黑。 办公室里的同事见了直摇头，陈玲说：“昨天让你不要预支工资买这么多认购证，你非不听，现在后悔了吧？” 叶薇一愣：“我没有……” 后悔两个字还没说出口，便被陈玲打断：“行了行了，小叶你不用解释了，我们都理解的。” 其他人跟着附和，显然，大家都认定叶薇是因为后悔，才会辗转反侧一晚上，导致今天不得不顶着两个黑眼圈来上班。 叶薇哭笑不得。 叶薇放弃挣扎。 叶薇起身去拿报纸，翻啊翻，翻啊翻，突然，她“啊”地叫了一声。 陈玲吓了一跳，嗔道：“小叶你干什么？突然叫唤很吓人的！” 叶薇却没有回答，红光满面地从座位后面站起来，边往外走边说：“我去找科长请假！” 陈玲一听便说：“又请假！这个星期你都请多少次假了，奖金还要不要？” “我们的工资都发不下来，拿到奖金又有什么用，”孙淑兰叹气，又琢磨道，“不过小叶这几天是有点奇怪，神神叨叨的。” 周荣没有参与两人之间的话题，只半站起来伸手越到叶薇的办公桌，拿起她刚才看的报纸，端详片刻念道：“认购证销量疑似不佳，销售截止时间将延迟至二月一日。” 陈玲和孙淑兰止住交谈，齐齐转头朝周荣看过来：“你说什么？” “今天的最新新闻。”周荣挥了挥手上的报纸，“说认购证销售期延长了。”边说边将手里报纸递给过道另一边的两人。 陈琳连忙接过，打开报纸快速浏览一遍，然后摇头说：“完了完了，认购证销售期都要延长了，卖得肯定很差，大家都不愿意要，说明这东西肯定不值钱，小叶买了这么多认购证，肯定亏大了。” 孙淑兰和周荣闻言脸色都不太好，他们手里的认购证虽然没有这么多，但抵的都是血汗钱。 原本大家嘴上虽然说这钱要打水漂，可心里总存了几分念想，这则新闻一出，得，没指望了。 但两人转念一想，他们亏也就损失半月工资，叶薇却一亏就是大半年工资，跟她一比，他们这点亏损似乎不算什么。 孙淑兰看看敞开的办公室门，吃疑问：“小叶突然说要请假，该不会是因为看到新闻受刺激了吧？” “肯定啊！”陈玲毫不犹豫说。 周荣郑重点头，并补充：“肯定刺激大了。” …… 因为认定叶薇受了刺激，在她请到假回到办公室时，几人都不敢跟她高声说话。叶薇心思都在认购证上，也没觉得不对，跟几人说一声就拿着包出门了。 从单位出来后，叶薇先去了趟银行。 昨天她去银行只取了五千块钱，剩下两笔定期存款因为没有到期，现在取出来利息没那么高，而她当时又无法确定字幕内容是真的，保守起见就没动这两笔钱。 如今确认了，叶薇再无顾忌，到银行将两笔定期转成活期存款，再全部取出。 拿到钱，叶薇直奔昨天踩好点的几家销售点，每家都买一百份，也就是一整本认购证。 沪市负责销售认购证的证券公司、银行和信托公司的员工，销售认购证都是有提成的，一份认购证售价三十块，员工能拿到三毛钱的提成，所以这些单位的员工销售热情都很高。 但叶薇找的这几家销售点离市中心比较远，区域内常住居民很少有人炒股，买认购证的也更少，所以这几个销售点的工作人员经常一天都卖不出一份认购证。 叶薇出手就是一整本，做成她这一单，光提成就有三十块，销售员自然十份殷勤，过程中基本叶薇问什么说什么。 几家销售点跑下来，叶薇基本能确定昨天估的日均销量两千份，远远超过了市内绝大多数销售点的实际销量。 而这，也能从侧面印证字幕内容的真实性。 数据对得上的地方越多，叶薇心里也越镇定，等从最后一家销售点出来，她手里存款已经不足一千。 本来叶薇想把这些钱也花掉，可想想又算了，认购证第一次抽签在三月份，他们姐弟三人还要生活，而且还有几天就要过年，手里肯定要留点钱。 她已经把存款全换成了认购证，加上预支工资买的那一百份，算下来手上有六百份认购证。 如果像字幕说的那样，一百份连号认购证可以获利五十万，她手上这些认购证加起来就能获利三百万。 三百万…… 几天前她做梦都不敢梦这么大的数，如果这几天发生的事不是她的一场梦，那她觉得够了…… 做人要懂得适可而止，不能太贪心。 叶薇克制着内心的激动告诫自己，而此时激动的不止她一个，还有字幕上的人： 【几天前女主还处于失业边缘，这就要成百万富翁了，羡慕ing】 【知道九十年代容易赚钱，但也没人告诉我赚钱这么容易啊！只恨我生不逢时[]流泪】 【确实，九十年代买房赚，炒股赚，做生意更是赚上加赚！现在这个年代，买房亏，炒股亏，做生意更是亏上加亏！】 【每一百份认购证能挣五十万，女主买了四百份认购证就是两百万，前几天女主还处在失业边缘，这就要成百万富翁了？】 【现在这个年代，买房房价跌，炒股股价跌，女主百万富翁，我是百万负翁[流泪]】 【不过……你们觉不觉得哪里有点怪怪的？】 正往公交站走去的叶薇脚步微顿，但停顿时间很短，不过几秒她就动了起来。眼睛不敢直视虚空中的字幕，只敢用眼角余光盯着。 字幕停了近两分钟，再出现已经是分析： 【女主昨天跟弟弟妹妹说要把存款全部买认购证，可到截止销售前，她只买了一百份认购证，那一百份还都是通过厂里买的】 【这有什么问题吗？】 【当然有问题，如果女主像和弟弟妹妹商量时说的那样打算把存款全买认购证，为什么昨天截止销售前，她去了那么多销售点，却一份认购证都没有买？如果她不打算买认购证，又为什么在弟弟妹妹面前说要买，还在看到报纸得知销售期延长的消息后，立刻冲到销售对岸all in了】 【这么一分析，像确实有点奇怪啊，好像女主早就知道认购证会延长销售一样】 【难道女主是穿的？或者重生了？】 【拜托，叶薇又不是虚构人物，怎么可能是重生或者穿越的？这明显是导演编剧的锅吧？】 【虽然理论上知道叶薇不可能是穿越重生的，但是查了下她的履历，早年几乎投什么火什么，确实像是有金手指的】 【有没有可能，人本身就很厉害，眼光绝佳，所以才能投资什么火什么？】 【其实这里也不一定是导演编剧的锅，要知道女主决定囤认购证的契机是她调查后发现认购证销售不佳，不想放过这机会。但同时她又知道自己的调查不够准确，心里有顾虑，所以逛了一圈后始终没有下定决心出手，这不奇怪吧？】 【你们再倒回去看刚才报纸的标题，是不是有写认购证销售遇冷？这个消息从某一方面印证了女主的调查结果，她信心暴涨的同时又知道认购证销售期延长，兴奋之下拿出手里的钱全买认购证，逻辑是不是通了？】 【确实通了，但我挺希望女主有金手指的……】 【前面的小说看多了吧？叶薇是现实人物好吗？如果她真的是重生或者穿越的，就不会取得这么大的成就，而是早早被关起来进行切片研究了】 这次出现的字幕不但字数多，刷新得还很频繁，且信息量丰富，让叶薇有些目不暇接。 看到倒数第三条字幕时，她心里松了口气，昨天下午她溜达这么一大圈，就是为了掩饰字幕上提出的逻辑疑点。 但等看到“切片研究”几个字，叶薇忍不住打了个寒噤，再低头看看自己好好的手跟脚，打定主意要瞒好字幕的存在。 做好心理建设，叶薇再次抬头，但虚空上的那些字早已全部消失。又恰逢公交到站，她就没有多想，跟着人流上车。 现在是工作时间，车上人不多，叶薇走到后面找了个座位，坐下就在心里琢磨了起来。 最开始她以为发布字幕的人是神仙，看久了又觉得不太对，因为字幕不止会给提醒，还会吵架，很有活人气息。 而且字幕对她除了直呼名字，还会用“女主”两个字做代称。 什么是女主呢？ 哪怕叶薇这两年已经不怎么看小说，也知道这是故事女主人公的代称，所以她偶尔会想，这是否证明这个世界是一本以她为主角的小说？ 到今天，她心里的疑惑终于有了答案。 她是女主角，但这个世界不是小说，而是电视剧，又或者电影。 同时她这个人物又似乎是现实中存在的，所以这部电影或者电视剧可能偏人物传记类。 那么问题来了，她以后到底多牛逼，才会有团队专门拍摄她的人物传记啊！ 叶薇想象不出来，毕竟她一直觉得自己是个普通人。 第12章 发小 杨倩真想摇一摇叶薇脑袋，看看里…… 回大院前，叶薇绕路去了新村那边找杨倩。 杨倩是叶薇发小，一起长大的还有个叫张江明的男孩，他们三个都是厂子弟，穿开裆裤那会就认识了，连学都是一起上的。 三个人中，成绩最好的是叶薇，最有希望上大学的也是叶薇，但她高考没发挥好，差了几分落榜了。 成绩最差的是张江明，年年考试吊车尾，上高中纯粹是为了混学历，以便接班进机械厂。 嗯，叶薇和张江明还是同事，只是他们一个在厂办上班，一个是车间一线工人，工作期间碰面的机会不多。 杨倩成绩当然比张江明强很多，但她父母重男轻女，如果她能考上中专，或者上重点高中后板上钉钉能考上大学，他们为了面子可能也会供。 可初中三年她的年级排名一直中不溜，中考别说市重点，连区重点都没考上，考上大学的概率非常渺茫，所以她初中读完就辍学了。 杨倩和张江明的情况还不一样。 张家只有两个儿子，年龄还差了好几岁，所以作为小儿子的张江明在家一向受宠。 张江明大哥又争气，考上了大专，因为是恢复高考前几年考上的，到他毕业时分配的工作很不错，进了机关单位当干事。 所以张江明初中还没读完，他爸妈就商量好了，让他混个高中毕业证再接张母的班进机械厂。 杨家也是两个儿子，而且这两个儿子没一个成绩好的，所以杨倩爸妈也早就商量好了，让老大接妈的班，再想办法给老二买一份工作。 至于杨倩这个女儿？自食其力去吧！ 于是杨倩想进国营厂，就只能自己报名参加招工考试。 可她初中毕业时很多国营单位已经开始走下坡路，招工机会非常少，再加上知青陆续回城，待业青年非常多，稍微好点的岗位都要百中无一。 杨倩只有初中学历，年纪又小，哪哪都不占优势，每次考试基本都是第一轮被刷出去的。 偏她爸妈以兄嫂有意见为由，频频催她出去找工作，要不就赶紧嫁人，总之不能一直在家吃闲饭。 杨倩当时还没成年，自然不想仓促相亲结婚，就找了家理发店当学徒。 没办法，好的单位她考不上，能选的工作无非那几种，不是进私人饭店端盘子，就是进私人厂当临时工，或者学点技术给人当学徒。 几种工作中，当学徒并不是杨倩的第一选择，因为工资太少，而她家里又一直在催她交生活费。 但叶薇觉得端盘子前途有限，进私人厂转正困难，而如果不能转正，前景未必能有当学徒好。 她们又一起去考察了几种学徒工作，看来看去觉得理发店最好，虽然学徒工资不高，但如果能熬出头当上理发师，薪水还是很可观的。工资上来后再攒点钱自己开店，未来都不用再愁。 斟酌过后，杨倩去了理发店工作。 杨倩刚去理发店上班的时候，大院里说风凉话的人不少，早十几年能当上八大员都是顶有面子的，但改开后驾驶员邮递员还好说，服务员和理发员的社会地位可以说一落千丈，好些人都觉得她这么多年书白读了。 她家里意见也很大，一是觉得丢脸，二是觉得学徒工资太低，还不如去当服务员，起码试用期短，一两个月就能转正。 最后杨倩答应上交全部工资，才把他们安抚住。 杨倩出师后工资几连涨，虽然她留了心眼没跟爹妈说实话，但和当学徒那会比起来，交上去的生活费翻了好几倍。 因此，虽然如今大院里依然有人在背后说嘴，但杨家人对杨倩的工作却越发满意。 尤其这几个月机械厂接连拖欠工资，而她因为工作的理发店生意红火，每月都能准时上交生活费，她也渐渐成为了父母口中有出息的人。 至于她上班一站一整天累不累，忙的时候是不是连口饭都吃不上，谁在乎呢？ 杨倩工作的理发店位置挺好，离公交站只有百来米，门面不是很大，里外只有两间房，加起来可能也就五十来平。 外间靠门摆了两条长椅，是给那些排队的人坐的。往里两边墙壁各有两面镜子，镜子下面各摆着一张矮柜，柜前各一张理发椅。再往里横摆着一张洗头床，床头摆着一张高柜，里面放洗发水干毛巾等物品，而床尾则有一扇门通往里屋。 里屋摆设差不多，也是四面镜子四张理发椅，但因为少了洗头床和等位用的长凳余出了不大不小的位置，刚好摆两个热烫机。 叶薇进门时，理发店门口两条长凳都有人在等位，里面理发椅也坐得满满当当，两名理发师和几名学徒穿梭其中，忙得不可开交。 杨倩的缘故，她算是这家理发店的常客，有学徒注意到她，连忙上前问：“叶姐您来了，我师父在里面给人烫头，您是坐一会还是现在就去找她？” 叶薇不想打扰杨倩工作，便说：“我等一会吧。” “那我去跟师父说一声。”学徒说完找了张凳子让叶薇坐下，又给她倒一杯热水便进了里屋，没半分钟又出来说，“师父说她很快就好了。” 叶薇应声，端着水边喝边观察那些理发的人。 等她一杯水喝完，杨倩出来了。 杨倩个子不高，差两厘米到一米六，所以她总爱穿高跟鞋。但过年这几天烫头发的人很多，理发店天天爆满，她每天一站就是十几个小时，穿高跟太受罪，就换了平底鞋。 不过她人瘦，工作又和变美有关，很会打扮，搭的衣服不压个子，单看并不显矮，脸上化了淡妆，头发微卷，看着洋气又干练。 看到叶薇，她张开双手迎上来，拥抱过后问：“你上次剪头发过去不是还没一个月？今天又要剪？还是改变主意想烫头了？” 这几年烫头的人很多，上至五六十岁的老太太，下至十八、九岁的年轻姑娘，好些都是一头卷毛，就算不烫卷，也会想办法把头发拉直，好看起来更顺滑。 叶芳长得好看，就是发型万年不变，杨倩几次提出免费给她烫卷，她都没有松口，让杨倩引以为憾。 见杨倩盯着自己脑袋一脸兴致勃勃，叶薇后退一步说：“不是，我找你有其他事。”环视一圈店里全是人，提出出去聊。 杨倩也想起正事，回去穿上外套，又交代徒弟几句就跟叶薇一起出去了。 两人没走远，就站路边聊。 刚站定，杨倩便率先问：“我听我妈说，你昨天预支半年工资买了一百多份认购证？” 杨倩虽然不是机械厂的职工，但她住在机械厂大院里，家里好几个工人，这几天大概了解了认购证是个什么情况。 所以昨天一听说这消息，她就准备去找叶薇问清楚怎么回事，但这几天理发店事情多，她下班回到家都九点多了，怕叶薇已经入睡，自己上门打扰到她作罢了。 今天到了理发店，她第一时间跟老板提了想明天休息的事，得到应允后打算明天再找叶薇聊聊。 谁想还没到明天，叶薇就找上门了。 得知杨倩明天请了假，叶薇先是点头承认自己买了认购证，又说道：“正好，下午我跟江明说一声，明天中午我们一起吃顿饭吧，我再跟你们详细说说这件事。” 三千块不是小钱，虽然机械厂经营状况不好，这钱不知何年何月能发下来，但就这么扔水里也太…… 杨倩恨铁不成钢地看着叶薇问：“三千块你干什么不好，怎么想的就全买认购证了？”又想到叶薇后面的话，“明天吃饭没问题，但什么话现在不能说要拖到明天？” 叶薇要说的话不算隐秘，听她问了便道：“我想找你们借点钱。” “借多少？” “可能两三千，也可能要四五千。” “你借这么多钱干什么？” 杨倩直觉不太对，虽然她不知道叶薇爸妈留下了多少钱，但厂里发了多少抚恤金不是秘密，叶家兄妹三人的开销也能大致算出来。 在她的估算里，叶薇手里存款应该不少于一万。 虽然机械厂近四个月只发了半个月的工资，叶薇还一口气买了一百份认购证，但认购证是找厂里预支工资买的，她手里至少还能有七八千存款。 突然借这么多钱…… 杨倩警觉问：“你该不会私下里还买了认购证吧？” “咳咳，是买了一点，”被杨倩狠狠瞪了一眼的叶薇难得有些讪讪，摸了摸鼻子说，“认购证中签后需要以发行价购入股票，我手里剩下的钱不多，我家的情况你也知道，亲戚都靠不住，所以我想找你和江明借点钱，具体的我明天再跟你们说。” 杨倩真是服气了！ 她一直都知道叶薇只是看着乖巧，实际上胆子比她和张江明加起来都大。 当然这样不是坏事，如果胆子不够大，叶树朋夫妻接连去世后，叶薇姐弟三人早被那群亲戚拆吃入腹了。 但她胆子也太大了吧，人人都说认购证不值钱，买了就是亏，她还敢在机械厂长期发不出工资的情况下，把所有存款都拿去买认购证，一点后路都不给自己留。 杨倩真想摇一摇叶薇脑袋，看看里面到底进了多少水。 可心里再怎么恨铁不成钢，杨倩也知道这钱得借，不然等叶薇手里存款全打水漂，他们姐弟三个怕是只能去喝西北风。 但这钱又不能随便借，钱投进股市有机会把买认购证的钱赚回来，或者赚一半还好说，万一股市也是个无底洞，借的钱也要跟着打水漂，不如把钱留着给他们姐弟生活。 想清楚这些，杨倩说道：“行，具体明天再聊。”说完瞪一眼叶薇，“希望你能把你这两天干的事说出花来！” 第13章 李菊萍卖认购证 “还好我聪明，一看到…… 跟杨倩分开，叶薇就回机械厂了。 新村离机械厂不远，公交就两站路，走路脚程慢的也就半小时。叶薇想着公交难等，这几天又因为认购证的事无心锻炼，干脆跑步回去。 也是巧了，她刚跑到六十八号楼下，就看到李菊萍从另一边回来了，两人正好迎面撞上。 看到叶薇，李菊萍面皮微抽，不自觉抬手去摸脸。 她的脸当然不疼，虽然昨天叶薇很生气，但甩她巴掌时没有真的下死手，不然她的脸早肿了，不可能只是微微泛红。 而且昨天叶薇走后，李菊萍用煮熟的鸡蛋滚过脸，一晚上过去脸上早看不见巴掌印。 显然，手掌碰到脸蛋时，李菊萍也反应了过来，同时觉得自己这动作像是怕了叶薇，便朝她重重哼了一声，抢在她前面上楼。 但刚上到二楼，李菊萍就想起了什么，双手搭到走廊栏杆上，大声喊刚才看到在家的楼下邻居：“杜姐！杜姐你看到今天的新闻了吗？” 自从厂里下发用认购证抵工资的通知，认购证就成了机械厂顶流，有点风吹草动消息就会迅速传遍并引起热议。 今天早上刚出的新闻，半个上午不到，大院里的大爷大妈们就讨论上了。 李菊萍本来没心思听八卦，昨天叶薇闹了一通走了后，吴兴夫妻就一直垮着脸，明显在心里埋怨上了她和丈夫。 李菊萍虽然偏心小儿子，但对大儿子不是完全不在意，何况吴龙不争气，她和丈夫晚年想要过得好，怕是还得指望吴兴夫妻。 于是赌咒发誓说自己没有偏心眼，让他们不要听叶薇挑拨离间。 可话谁都会说，吴兴又不瞎，哪可能看不出李菊萍夫妻的区别对待。要不是心里有想法，他也不会被叶薇三两句话就挑拨了。 除非李菊萍夫妻愿意过户房子，否则就算她把口水说干，吴兴也不会信她半个字。 从昨天晚上到今天早上，吴兴再没开口说一句话，虽然他在家吃了早饭，也没有主动提分家，可李菊萍知道这么僵持下去，这个儿子迟早要跟他们离心。 李菊萍发愁这件事，哪还有心思去听什么八卦。 但大家都在议论这件事，她想不听都不行，而搞明白新闻什么意思后，她想到了个缓解母子关系的办法，忙不迭坐车去了亲戚家。 说是亲戚，其实李菊萍跟人一表三千里，不怎么熟。 可前两天有个他们共同的亲戚结婚，两人吃酒席时被安排到了一桌，当时她正为机械厂要用认购证抵工资的事心烦，没忍住抱怨了几句。 对方听到她的抱怨，提出可以收她家的认购证，但价格要便宜点。 虽然通知下来当天，大院里就有不少人说认购证不值钱，但它却是实打实用职工工资抵的，三十一份一分钱都不能少。 所以李菊萍听后不但没觉得高兴，还认为对方是在趁火打劫，没有答应。 直到听人分析完今天的新闻意味着什么，再想起这件事时，李菊萍才觉得后悔，早知如此，她当时就应该答应下来，至少还能拿回一百多。 同时又心存侥幸，想对方说不定没有改变主意，仍想收认购证，于是坐车去了对方家里。 也是她运气好，对方虽然看到了新闻，但仍想赌一把，只是跟上次开出的价格比起来，又往下压了两块钱。 李菊萍虽然心疼降的那十块钱，却又担心时间拖得越长，认购证价格跌的越快，所以跟亲戚谈好后，立刻回机械厂，去厂区找了吴兴说这件事。 当时吴兴已经听说新闻，正在发愁半个月工资打水漂的事，所以心里虽然埋怨李菊萍夫妻，听完她的好消息后还是忍不住露出了一丝笑，痛快点头表示同意卖认购证。 看了吴兴一天冷脸，好不容易得到他一个笑容，李菊萍心里自然高兴，更加重视起这件事，回家拿到认购证后立刻马不停蹄地又去了亲戚家。 口袋里揣着卖认购证得的一百一十五，余光瞥到后面上楼的叶薇，李菊萍脸上笑容更盛，见刚从屋里出来的杜姐一问三不知，故作惊讶问：“什么？杜姐你还不知道？那你消息也太不灵通了！今天最新的报纸说了，这次认购证销量不佳，本来昨天就应该截止销售，现在推迟到后天了。” 大院里的这些住户，谁家没有三五张认购证，不等杜姐开口，楼上就有人趴着栏杆问：“还延长销售期？那到时候中签率得多低啊，我们抵的那些工资能回本吗？” “本来这东西就是上面发行来坑我们老百姓钱的，你竟然还指望中签回本？”李菊萍仰头对着楼上的人说完，便表情得意道，“还好我聪明，一看到新闻就立刻托人把厂里发给老大的认购证都给卖了。” 楼下杜姐终于听明白怎么回事，表情紧张问：“都卖了？” “嗯啊的。” 楼上住户跟着打听：“多少钱卖的？” “咳咳，不多，买家一份压了七块钱，五份认购证总共卖了一百一十五块。”李菊萍振振有词道，“你们别觉得我卖亏了，这认购证到手就是亏的，今天新闻出来前，那些收认购证的都要压价，今天那买家前两天也问我了，当时他开价二十五，我还不怎么乐意，结果今天新闻一出，价格立刻往下跌了两块。” 杜姐皱眉：“跌这么快？” “那可不，而且我找的那买家说了，接下来几天认购证肯定掉得更快，现在二十多不肯卖，到时候能十块卖出都算好的。”李菊萍危言耸听道，“我劝你们要卖的赶紧，不然再过几天，把认购证白送给别人，恐怕都不一定有人愿意收。” “不至于吧？”楼上住户有些不信，说道，“不是说中签后能低价买股票吗？现在股市好，便宜买的股票再怎么都能涨一点，回笼点本钱吧？” “问题是你得能中签啊，要是五份认购证没一份中签，这钱不就打水漂了吗？再说就算五份中了一份，能买一支股票，它得涨多少才能回本啊！” 杜姐这几天听人分析了不少认购证盈亏的可能，但都没怎么听懂，这会听同样半文盲的李菊萍这么一讲解，倒是大致明白了，说道：“我也想把认购证卖掉，可这不是没人收吗？” 说完想起什么，语带讨好地问，“菊萍，你找的那个买家他还收认购证吗？你能不能帮我找他问一问？” 李菊萍脸上笑容一僵，心想她那亲戚虽然是老股民，但炒了几年也没见发财，买她儿子那些认购证时都扣扣索索的，哪会愿意买他们的认购证。 可看到隔壁叶家半掩的门，再想想刚进去的叶薇，李菊萍大声说道：“我可以帮你问一问他，但能不能成，成了一份多少钱，我可不能保证。” “啊，”杜姐愣住，“我们一天卖的，不能谈到一样价格吗？” 李菊萍翻了个白眼说：“当然不能，认购证的价格时刻都在跌，你要是想以和我一样的价格卖，那你找别人去。” 杜姐心想她哪认识收认购证的啊，又怕真像李菊萍说的那样价格跌到卖不出，只好咬牙道：“这样吧，价格任他开，只要不是几块钱就行。”又忍不住叹气，“马上要过年了，厂里才发半个月工资，卖认购证能回几十块也是好的。” “行吧。” 楼上住户听两人把事情，也急了，连忙说道：“李姐你能不能帮我也问一问？意思意思给点，多少钱都行啊。” 已经答应了杜姐，李菊萍也不怕再加一个人，说道：“行，我帮你们都问一下，但丑话说在前面，事情要是没成，你们可不能怪我啊。” 两人自然不会说怪她，摆手道：“怎么会，你愿意帮忙我们已经很感激了。” “那是，要是没成你们也不要太难受，像我们一般家庭，多的也就十几二十张认购证，不像叶家，一囤就是一百份……” 说到这里李菊萍故意扯着嗓子喊：“薇薇！薇薇？你听到我们刚才聊的话了吗？要不要我帮你也打听打听有没有人收认购证啊！虽然你昨天打了我，但你李阿姨我大度，不跟你个半大孩子计较。不过你也知道，现在形势不好，认购证卖不上价，你花了三千买认购证，现在卖想回一半本都难，但能少亏一点是一点嘛！” 嚷完见隔壁没动静，故意问，“薇薇，薇薇你怎么不说话啊，要我帮忙你赶紧吱一声啊！” “吱。” 李菊萍话音刚落，二零一的门还真吱了声，但紧随而来的是重重的门板门框撞击声，然后叶兵恼羞成怒的声音响起：“用不着你假好心！” 被怼了李菊萍也不生气，笑着“啧”了两声，扭头跟楼上楼下的人说：“叶家这几个孩子啊，真是越大越不懂事，既然他们不领情就算了，我只帮你们问。” 楼上住户巴不得李菊萍不管叶薇，重重点头附和说：“是是，你管他们干什么，一家子没教养的，你帮我们问就行，要是成了我请你吃饭。” 杜姐眉毛微皱，觉得三楼的说得有点过分，但她也知道李菊萍和叶家三姐弟有矛盾，怕帮他们说话会得罪她，想想什么都没说，只道：“事成我也请你吃饭。” 李菊萍脸上笑容更浓，嘴上却虚虚说道：“我帮你们是看在邻居多年的份上，可不是因为贪嘴，不过你们非要请，也行吧，等事成再说。” 第14章 坏消息？ 他们这个家，迟早得散。…… 二零一室里，叶薇拽住要出去吵架的叶兵，将他一把按在凳子上，并沉下脸色警告道：“你给我冷静点！” 被按在凳子上的叶兵梗着脖子问：“他们就差指着我们鼻子骂了，你让我怎么冷静！” “那你是出去跟人互骂能解决问题？” 叶兵噎住，他虽然不如姐姐妹妹沉得住气，可脑子并不笨。 楼上孙勇说那句话的根本目的是为了讨好李菊萍，让她帮忙牵线卖认购证。楼下的杜丽更是一句他们三姐弟的坏话都没说，当然，利益面前她也不会好心帮他们说话。 也就是说，外面交谈的有三个人，但真正和他们三姐弟有矛盾的只有李菊萍。而李菊萍盯上的是他们家的房子，只要房子没有到手，她就不可能消停。 所以就算他觉得自己占理，跑出去骂得他们哑口无言，也很难得到他们真心实意的道歉，甚至可能仇人名单上还要再添两个名字，解决不了最根源的问题。 但是……叶兵双手攥紧，咬牙不甘道：“就算吵不出结果，互骂也总比缩在这里听他们单方面说我们坏话好，至少解气！” 叶芳觉得叶兵这话不是很中听，皱眉喊：“二哥！” 叶兵反应过来，看一眼叶薇说：“姐，我……” 可他才刚开口，就被叶薇伸手打断了，她奔波一上午觉得口渴，起身走到斗柜前，拿起茶壶给自己倒了杯冷茶，灌进去打扮后说道：“小兵，我知道你的意思，但你越想解气，就越要耐住性子。” 她回到饭桌前，放下茶杯继续说，“有句话说得好，‘上天欲其灭亡，必先令其疯狂’。” 叶芳脑子比叶兵灵光些，先反应过来，轻声问：“姐你的意思是？” 叶薇没有卖关子，问道：“今天早上的新闻，你们都知道了吗？” “知道。”叶兵撇嘴说，“有隔壁在，什么坏消息我们收不到。” 叶薇了然，笑了笑说：“这可不算坏消息。” 叶兵一脸不信：“这还不算坏消息？” “这当然不算坏消息。”叶芳则说道，话落看一眼叶薇，见她微微点头便继续说，“二哥你还记得，昨天大姐分析为什么要囤认购证时说的那些话吗？” “记得啊！” 叶兵脑子虽然没有妹妹灵光，但毕竟是个高中生，记忆力还是很不错的，很快回忆并总结道：“姐说在全年发行新股数量不变的情况下，认购证销量越差，中签概率就越大，相应的赚钱的概率也越高。她决定囤积认购证，也是因为调查后觉得认购证销量不会太好，甚至总销量可能低于五百万份……” 说到这里叶兵止住声音，皱眉思索道：“今天的新闻确实说了认购证销量不佳的事，但是延长了销售期，销量肯定会有所增加，对我们来说应该不算好事？” “你这话也有道理。” 叶薇先是点头，表示认可叶兵的想法，又很快提出但是：“去年沪市常住人口是一千三百万出头，如果认购证能卖出五百万份，这成绩算不上太好，但也没有那么差，你说对不对？” 比例超过三分之一，确实不算太差，叶兵点头说：“对。” “所以如果认购证能卖到五百万份，我想就算上面领导没有那么满意，应该也不会为了冲销量而延长销售时间，报纸也不会直接说认购证销量不佳，是不是？” “……是，”叶兵再次点头，“你说的有道理。” “既然报纸这么说了，上面还延长了销售时间，我大胆猜一下……”叶薇佯装思考，过了几秒才说，“也许，这次认购证只卖了一两百万份。” 虽然在叶薇开口前，叶芳已经想到了她说的那些话，但听到大姐猜测出的销量，她仍此吃惊不已：“这么少？” 叶兵也反射性说道：“不可能吧！” “为什么不可能？” 叶兵哪说得出原因，只嘀咕道：“一两百万也太少了。” “你们要知道，这次是我们国家第一次这么大规模地发行股票认购证，而负责这次发行工作的主管单位是央行，所以认购证销售虽然只限于沪市，但全国的人都在看着我们，在这种情况下，上面不可能随便朝令夕改。” 叶薇分析完总结道：“所以我有理由怀疑，上面决定延长销售期，是因为这次认购证销量出乎意料的差。” “好像……”叶兵挠挠头，表情就接道，“有点道理。” 叶芳没有吭声，但只看表情就知道她也差不多被说服了，可她总觉得漏了点什么，琢磨许久问：“姐，如果认购证的销量真的这么差，上面甚至因此延长了销售期，这几天他们应该会努力冲一冲销量吧。” 叶兵被点醒，连忙说：“对啊，万一他们把销量冲起来，事情不又回到原点了吗？” “你们觉得他们会用什么办法冲销量？” 问完不等两人回答，叶薇便说，“降价肯定不可能，已经卖了上百万份认购证，这时候降价，前面买认购证的肯定不干，尤其是像机械厂这样被迫买认购证的国营单位职工肯定要闹。” 叶兵问：“上面不是给我们厂安排任务了吗？沪市这么多国营厂，还有各机关单位的职工，每人强制买一两份认购证都能卖不少吧？” “上面下发任务是套话。” 叶兵一愣：“什么意思？” “意思就是这话是厂里领导说出来忽悠大家的，负责发行认购证的主管单位是央行在沪市的分行，而机械厂归工业局管，分属于两个系统。” 这几天，叶薇一直在琢磨认购证的事，顺带着打听到了不少以前不懂的东西，而她知道得越多，就越觉得厂里发出的那则通知站不住脚。 她继续说道：“这几年国营厂本身就经营困难，职工人心不稳，再强迫职工用认购证抵工资奖金，很容易引起反弹。而且就算事情办妥了，国营厂本身乃至工业局也不一定能得到好处，所以就算认购证销售的单位往上找人，工业局的领导也不可能轻易接受这样为他人做嫁衣的任务。” “那我们厂领导为什么要让职工用工资买认购证？” “因为我们账上没多少钱了。” 叶芳睁大眼睛：“厂里缺钱到连一个月工资都发不出来了吗？” 叶薇点头，起身打开门往外看了眼，确定走廊没人才回来坐下说道：“这些话你们听听就好，别往外说，不然可能会影响到我的工作。” “姐你放心，我们肯定不往外说。”叶兵叶芳连忙说。 叶薇并不怀疑他们的话，两人年纪虽然不大，但经历家庭变故后都成长了不少，说话做事很知道分寸，从不把家里的事往外秃噜。 “厂里已经拖欠三个月工资，马上又要过年，而账上的钱只够全体职工月工资的一半，厂里领导不想在这时候暴露厂里的经营情况，只能和银行那边合作。” “怎么合作的？” “厂里吃下这几万份认购证，银行那边的销售任务就完成了。银行那边同意将购买认购证的款项转成借款，我们厂的账面上虽然多了一笔借贷，但能以认购证加现金的方式完成这一个月的工资发放，度过眼前的难关，算是双赢。” 叶兵只是学生，还没有经历过社会的灰暗面，为人很有些热血，当即愤愤说道：“倒霉的只有普通职工。” “普通职工被骗固然可怜，但过年前知道真相对他们来说未必是好事。” 其实机械厂的经营状况好不好，那些普通职工真的不知道吗？不，他们都清楚的，只是不愿意相信罢了。 国营厂和私营厂最大的不同在于福利，而福利又包括生老病死以及子女教育的方方面面，说得直接点，国营厂就像一座巨大的温室，绝大多数职工从进单位那一刻起，就再也没有经历过外面的风吹雨打。 安稳的日子过惯了，没人会愿意直面残酷的现实。 他们宁可自己什么都不知道，仿佛只要不知道，一切就都不会变。 叶薇说道：“而且认购证亏了，职工们肯定会难受，但如果认购证赚了呢？也许厂里强迫大家买认购证不是坏事。” 自家买了几百份认购证，叶兵当然希望认购证能赚钱，便道：“也是。” “总之，我们单位领导虽然和银行那边一拍即合，但不是所有国营厂都缺钱，想要全市所有国营单位职工买认购证，除非市长这种级别的领导发话。” 叶薇则把话题拉回来，“大家本来就对认购证能不能赚钱这件事持怀疑态度，现在看到新闻，心里肯定更不想要它，就算是上级安排下来的任务，大家心里肯定也会有怨言，严重了可能引起基层动荡，而能当上市长这种级别领导的，可能罔顾基层意见做出这样的决定吗？” “应该不可能？” “肯定不可能！” 叶薇说出结论，“所以，我认为延长销售的这几天里，认购证的销量不会增加太多，最终销量应该不到三百万份。” 虽然叶薇知道认购证的最终销量是两百零七万份，但考虑到字幕有人怀疑她，便把预估数字往高了报。 字幕上的人不知内情，以为三百万真是她估出来，纷纷惊叹道： 【女主太牛了！估出来的数字和最终销量误差才几十万，难怪她能靠认购证发家！】 【确实，好多细节不是她说我都没有注意到，跟她一比我脑子跟新的一样】 【妈妈问我为什么要跪着看电视……】 叶薇也想问他/她为什么要跪着看电视，可想想还是把话咽了下去，装出高深莫测的模样等待着叶兵叶芳消化她刚才的那些话。 第15章 截止销售 认购证仅售出207.7万份…… 因为约好了一起吃饭，中午下班后，叶薇、杨倩和张江明在机械厂门口碰头，然后一起步行去附近的火锅店。 三人来过这里几次，对店铺已经很熟悉，进店后自己找包厢坐下，然后一边用开水烫碗筷，一边招呼员工拿上菜单。 菜单送过来，叶薇直接递给两人：“你们随便点，今天我请客。” “得了吧，你大半年工资都砸认购证上面了，能有几个钱，”张江明嗤笑，将菜单还给叶薇，“这顿饭我请，你随便点。” “我把钱都砸认购证上面了不代表我没钱，说不定我能在认购证上大赚一笔呢？”叶薇嘴上说着，手上动作却没停，迅速勾了两道自己爱吃的菜，然后问，“一个辣锅，一个三鲜锅没问题吧？” “行。”杨倩一口答应，又提醒说，“你今天可是来找我们借钱的，夸口说自己有钱是不是不太合适？” “就是，昨天的新闻难道你没看到？认购证销量差到都上报纸了，你还盼着在认购证上大赚一笔，”张江明不客气地嘲笑叶薇，“我看你真的是脑子瓦特了。” “我囤认购证到底是脑子瓦特了，还是有先见之明咱们吃饭的时候再聊，”叶薇勾好自己喜欢吃的，将菜单递给杨倩说，“先点菜。” 杨倩没有异议地接过菜单，边选菜品边说：“这顿我请。” 张江明不高兴问：“说好了我请，你怎么还跟我抢？” “谁跟你说好了？”杨倩白他一眼，“在场我工资最高，我请客不很正常吗？” 张江明心想你工资高但负担也大啊，不像他，住家里每月意思意思交点生活费就行了，工资大半都能攒下来。 可想到不被父母偏爱一直都是杨倩心里的痛，想想还是把话咽了回去，让步道：“行吧，年后我再请你们吃饭。” 杨倩没反对，只问两人：“主食要不要？或者来份面条？” 张江明说：“可以，来份面条吧，点饭不一定吃得下。” 三人有商有量，很快点好菜，叶薇拿着菜单出去找服务员，又叮嘱让赶紧送瓶果汁进来。 这家火锅店速度挺快，服务员去了没多久，就有人端着鸳鸯锅底进来了，然后是各色菜品。 叶薇倒了三杯果汁，将其中两杯递给张江明和杨倩，他们两个则不停往锅里下肉丸海鲜，差不过了才停下手上动作，等着汤底沸腾。 忙活到这时，叶薇才终于将话题拉回来，说起自己决定买认购证的原因。 内容和她在叶兵叶芳面前说的大差不差，杨倩和张江明的反应，提出的问题也差不多，你来我往说了近半个小时，两人才勉强相信叶薇不是突然脑子瓦特了。 杨倩吃着嫩牛肉，斟酌着说：“就算认购证像你说的那样，赚钱几率很大，但你买一两百份就够了，存款全砸这上面，是不是太冒险了？” “什么！你存款全……” 张江明扯着嗓子话没说完，就被叶薇拍了一巴掌：“你能不能小声点？” 他们虽然在包厢里，但火锅店做隔间时不可能用太好的木头，所以包厢除了靠窗那面墙，其他三面全是薄门板。 临近过年这家店生意好，中午也人声鼎沸，所以他们用正常音量说话，其他包厢或者外面只要不是刻意偷听，基本不会知道他们聊了什么。 但扯起嗓子喊，门板就不怎么顶用了。 叶薇打着闷声发大财的主意，可不想因为张江明这一嗓子暴露。 张江明被怼，缩了缩脖子说：“行，我小声点，薇薇你也太疯狂了，你觉得这是机会想博一次没问题，但你这完全……完全一点后路都没给自己留啊！” 说完想起来，“你找我们借钱，不会是还想继续买入认购证吧？” 杨倩知道叶薇借钱是为了中签后买股票，但心里依然有和张江明一样的担忧，嚼牛肉的动作不自觉停住，抬头看向叶薇。 “不是。”叶薇摇头，说出杨倩知道的原因。 张江明松了口气，但想想又问：“如果认购证亏了，你确定投入更多资金买股票，不会导致你把从我们手里借的钱也一起亏掉？” 他倒不是舍不得钱，这么多年的朋友，叶薇要是遇到困难，把钱送给她，他眼睛都不会眨一下。但他担心叶薇投入越多亏得越多，最后陷得也越来越深。 “理论上来说，不太会有这种可能，”叶薇觉得有点辣，端起果汁喝了口说，“中签后是以发行价买股票，除非股票上市后不涨反跌，否则我投入的钱不会被亏掉。而全国几万几十万家企业，但能上市的却少之又少，筛选过程肯定是优中选优，你觉得这些突破重围上市的企业效益会不好吗？” 杨倩说：“肯定是效益好才能上市啊！” 叶薇继续问：“既然效益好，那你们觉得这些企业上市后，股票有可能不涨反跌吗？” 张江明迟疑道：“应该……不会吧？” “所以啊，只要我不炒长线，股票涨了就抛，江明你刚才说的那种事应该不会发生。” 既然不会越亏越多成无底洞，张江明放心了，说道：“那我这边没问题了，你要多少钱？” “我这边也没有问题，”杨倩表完态又说，“但为了避免你一时发昏，赶在认购证截止销售前又全买了认购证，钱我年后才能给你。” 叶薇：“……” 虽然不想承认，但叶薇认真想了想，杨倩说的不是完全没有可能，毕竟买入一百份认购证，过几个月就能净赚五十万，这诱惑，谁能抵挡得住？ 至于中签后没钱买股票，可以慢慢再想办法嘛。 如果运气好，三月份第一次抽签前，单份认购证价格就涨到了五千，她完全可以卖掉部分认购证回笼资金。 如果运气没那么好，第一次抽签前认购证价格卖不到五千，她也可以找同事或者街坊邻居借钱。 到那时认购证价格应该已经涨起来了，只要她愿意出利息，大院里想借钱给她的人应该不少。 问题在于这么做很容易暴露她买了多少认购证，虽然到现在为止，她已经和叶兵叶芳，还有张江明杨倩透露过自己买了大量认购证的事。 但叶兵叶芳是她弟妹，他们是同一条绳上的。张江明和杨倩也跟她一起长大，足够靠得住，而且面对他们，她没有透露自己到底买了多少认购证。 总之告诉他们，和让外人知道她手里认购证的数量是不一样的，后者容易招来祸患。 不考虑这个办法，她还可以走私人贷款，问题在于这时候想办私人贷款程序非常严格，不但要有抵押物，还要有担保人。 担保人不提，抵押物就足够让叶薇头疼的，虽然家里住的房子在她名下，但这是单位福利房，没有房产证，能不能抵押是个问题。 除了以上办法，她还可以去银行办一张信用卡。 但这时候信用卡办理过程很繁琐，周期长不说，而且申请者需要先存钱作为“保证金”，然后银行才会根据保证金给予一定程度的信用额度。[1] 现在去申请，不知道能不能赶得上。 或者她可以多线并行，做好卖认购证或者借钱的准备，同时抽时间去打听私人贷款的事，再顺便去银行办一张信用卡。 心里盘算着，叶薇问道：“你们手头有多少钱？” 张江明和杨倩听后没犹豫，报出了自己手头的存款。 张江明和叶薇一样工作不满三年，工资也差不多，但他吃住都在家里，每月意思意思交点生活费就行了，没其他大的开销，到现在存了差不多五千。 杨倩则工作快六年了，前两年是学徒，工资少得可怜，但当上理发师后工资涨得很快，现在一个月有七八百。 所以她爸妈要的生活费虽然一涨再涨，但她的存款依然是三人中最多的，足足存了八千块。 杨倩和叶薇一样，存款大头存了定期，张江明则没想那么多，手头的钱都能用。 叶薇考虑过后，暂时定下年后跟他们每人借两千，然后话音一转问：“你们听我说了这么多，心里难道就没有一点心动？” 心动当然是有得，但…… 张江明说：“虽然你说得天花乱坠，但万一认购证销量没有你想的那么差呢？中签率上不来，这钱不就打水漂了吗？” “富贵险中求，你总想着亏钱，但照目前的形势，我还觉得自己猜中的概率更大呢。你家现在看着条件是不错，但你要想一想，你跟你爸都在机械厂上班，而机械厂一天不如一天，如果明年厂里再发不出工资，你们要怎么办？指望你妈打零工，还是靠你有妻有子的大哥贴补？” 张江明被问住，吃着肉不吭声。 “但如果你能从认购证上大赚一笔，你身上的压力是不是没那么大了？”叶薇说完又转向杨倩，“还有你倩倩，你不是一直都想攒钱开理发店吗？你工资虽然高，但家里要的也多，再精打细算，你这点三五年肯定也开不起来，但买了认购证，说不定明年你就能实现愿望。” 他们三个人从有记忆的时候就一起玩了，这些年不是没吵过架，但吵完总是很快和好，一个人遇到困难，另外两个人总是比当事人更着急。 所以不管别的小团体怎么变，他们三个人关系一直都很好，叶薇缺钱的时候能毫不犹豫朝两人张口，两人也能眼也不眨地借出几千。 如今发财的机会近在眼前，叶薇自然愿意托两人一把，让他们也抓住这次机会。 【啊啊啊我什么时候能有这样发财还不忘带上我的发小！】 第16章 李菊萍作死 不行，她得抽成！ 认购证销量出来后, 叶家姐弟都松了口气，想着第二天就是除夕，都着手准备起来。 这是父亲去世后，他们姐弟三人一起度过的第三个春节。 前两个春节, 他们家都没什么喜气, 九零年那会不用说, 叶父去世才半年, 三人都没有彻底习惯，出去看到外面喜气洋洋，回来看到墙壁挂着的父母遗像, 眼泪没下来都算好的, 哪有心思过大年。 去年春节稍微好点，一年半过去, 姐弟三人都已经接受再没有父母嘘寒问暖的事实, 年前也特意采购了不少东西，就是为了让这个春节过得不那么惨淡。 但年三十当天，他们大伯小叔带着爷奶遗像上了门, 大哭特哭他们在乡下赡养老人多辛苦，又哭叶父去得这么早，留下几个半大孩子太狠心。 去年过年不是他们第一次带着爷奶遗像上门，叶父刚去世那会，他们来得更频繁。至于来的目的，说得再天花乱坠, 其实也只是为了分叶父留下的遗产。 说来好笑，李菊萍因为惦记着叶家的房子，每次叶大伯他们上门，她都是最着急的那个, 又是安排人去通知厂领导，又是喊人去报公安，还跟叶大伯他们吵了好几架，把人骂得狗血淋头。 所以叶父刚去世那会，叶兵叶芳都以为李菊萍是好人，却没想到等叶大伯他们不再露头，她就图穷匕见了。 因为最后一次上门，叶大伯等人被公安带去派出所教育了一番，所以灰溜溜回去后，他们一年多没再上门，叶薇以为他们是终于消停了。 结果去年年三十，叶薇姐弟刚吃完中午饭，叶大伯他们就卷土重来了。 等他们哭完一问，叶薇才知道原来是她大伯家的堂哥谈了对象，结婚要新房要彩礼，他们一家都在乡下种地，拿不出这么多钱，就又打上了叶父抚恤金的主意。 叶三叔的情况差不多，子女都长大了，女儿也就罢了，儿子娶老婆却要花不少钱，叶树朋的抚恤金和单位的福利房吊在面前，他很难不心动。 虽然当初被公安带走训了一通后，他们知道因为爹妈去得早，所以就算走法律渠道，他们也拿不到叶树朋的遗产，再怎么闹也没有用。 但这话进了他们的耳朵，就变成了闹还有一丝机会，不闹那就真什么都得不到了。 而且那一年多的时间里，他们兄弟也复盘过以前去闹事的经历，觉得当初会被公安带走，都是因为他们太直接了。 所以这次过年，他们把爹妈的遗像也抱来了，心想叶薇三姐弟眼里再没有他们这些长辈，总不能把爷奶的遗像也送进派出所吧？ 真敢这么做，他们就等着被人戳脊梁骨吧！ 叶薇不怕被戳脊梁骨，叶树朋去世后，为了保护姐弟三人的利益不被侵害，她没少得罪亲戚，还有李菊萍这样的邻居，更没少被人在背后骂过。 她对爷奶也没什么感情，老头老太太都是老思想，重男轻女得很。 以前叶树朋夫妻带着他们姐弟回老家，好吃好喝的都是叶兵和她那些堂哥堂弟的，她和叶芳以及堂姐堂妹们只能在旁边干看着。 要不是她爸妈知道后，立刻带她和叶芳去小卖部买了零食，她当时就要闹了。 从那以后，叶薇就不怎么愿意回老家了，偶尔回去了，也会带着弟弟妹妹造老头老太太的反，气得他们跳脚。 所以爷奶去世时，叶薇只是小小的伤感了一下，没有特别伤心。 而等到叶树朋去世，叶大伯叶三叔带着人来闹事，对于爷奶去世早这件事，她心里就只剩下庆幸了。 叶老头夫妻都去世了，叶大伯叶三叔都敢盯上她爸留下的抚恤金和单位福利房，如果爹妈还活着，两人不得连叶家的工作都盯上？ 而且叶老头夫妻向来偏心，觉得叶大伯叶三叔一直在乡下照顾他们，日子过得辛苦，而叶树朋早早进城安家，享了一辈子福，就应该全方位地照顾哥哥弟弟。 叶薇还小的时候，老头老太太还提过让叶树朋把她和叶芳送回老家，再把堂哥堂弟接到城里养的主意。 因为叶树朋夫妻不肯答应，老头老太太气得说再也不认他这个儿子，让他有本事不要再回去。 之后两年，叶树朋果然没有再回过老家。 最后是叶大伯进城劝他，说自己绝对没有让他帮忙养儿子的想法，还说爹妈已经后悔了，叶树朋才勉强和父母缓和关系。 偏偏父母也是第一顺位继承人，所以叶薇觉得，如果叶老头和老太太活着，他们姐弟肯定无法顺利继承叶父留下的全部遗产。 房子还好说，这是单位福利房，机械厂不同意，叶家人住不进来。工作也还好，把工作给叶家其他人，机械厂就要给叶家姐弟发生活费，但把工作给叶薇，她有扶养弟妹的义务，可以省掉这笔钱。 但抚恤金和存款，他们肯定要分走不少。 所以叶大伯等人以为带着老头老太太的遗像来，就能阻止叶薇把他们送去派出所真是多想了。 可叶薇也知道，把他们送去招待所这事治标不治本。 因为他们有血缘关系，所以只要不闹出命案，大多数公安在处理纠纷时都会以家事论。何况叶大伯等人只想要钱，没想过动手，就算报警把他们送去派出所，他们也顶多是被口头教育几句。 叶大伯等人常年在乡下，第一次进派出所被口头教育，自然是两股战战，回去后好长时间才缓过来。 而等他们缓过来，发现自己进了趟派出所其实没什么损失，胆子就会再次大起来。然后每进一次派出所，被口头教育一次，效果就会打一次折扣，直到报公安再也无法吓唬到他们。 所以看到他们上门，叶薇没有直接报公安，而是把人迎进门，好茶好水地招待几人。 叶大伯和叶三叔见叶薇这么上道，再想到去年他们几次上门，出面跟他们对骂，把他们送去派出所的都是隔壁李菊萍，心里更觉得她们姐弟软弱可欺，说话也没了顾忌，开始指点江山。 他们先说自己有儿子要结婚，让叶薇姐弟出钱。 叶薇表情纠结犹豫，最后嗡声应了。 他们听后立刻得寸进尺，说他们姐弟就三个人，住快五十平的房子多可惜，又诉苦说乡下日子不好过，长子想出来打工，打算长期借住他们家。 叶薇看看他们身后站着的堂哥堂弟，红着眼眶点了头。 叶大伯见状眼睛一亮，再接再厉说叶薇一个丫头片子，迟早是要嫁出去的，怎么能一直占着叶家的工作，应该把工作让给堂哥。 叶薇张大嘴巴，不敢置信，然后偷偷看一眼叶三叔，一脸为难地说工作只有一个，她却有好几个堂哥，该把工作让给谁呢？ 叶大伯当即就说自己大儿子是叶家的长孙，工作应该给他。 叶三叔一听就不乐意了，觉得都新社会了，长孙又不比其他人精贵，凭什么工作该给他啊，立刻说大侄子游手好闲没长性，应该把工作让给自己勤劳肯干的长子。 叶大伯当然不干，说你刚才还说让长子住进来，现在又想让他接工作，怎么什么好事都是你儿子的啊！ 叶薇便插话说家里这房子是单位的，而机械厂只让单位职工住，如果她把工作让出去，就要把房子还回去，而她那接班进厂的堂哥只能等重新分配。 所以他们要了工作房子就没了，要住进来她就不能把工作让出去，具体要哪个，他们得商量好。 叶三叔听后想房子是单位的，就算自己儿子住进来，不是机械厂的职工恐怕也很难从叶薇姐弟手中将房子抢到手。接班就不一样了，虽然短期内得不到房子，但能慢慢排队等分房，而且进了国营厂，户口就能迁过来，可比在乡下好多了。 于是立刻改变主意说要工作，并说自己儿子老实本分，进了机械厂后肯定不会不管叶家姐弟，把工作给他更有保障。 叶大伯气死了，心想明明是我先说要工作的，你这么说什么意思？就跟叶三叔吵了起来，两人的利益联盟瞬间瓦解，开始口吐芬芳，互翻旧账。 越翻旧账，两人就越恼火，然后两人就打起来了。 他们儿子看他们打起来，也都袖子一撸，开始干架。 叶薇和叶兵穿梭其中，偷袭了好几个人，然后再把锅甩出去，激化矛盾。直到有人头破血流，她才拉开门出去喊不好了，拜托邻居报警。 最后被打破头的去了医院，其他人都进了派出所。 虽然没人发现叶薇和叶兵加入了混战，但他们姐弟是房子的主人，所以也跟着去了派出所。 到了派出所，一行人先交代姓名身份，再交代打群架的原因。 叶大伯和叶三叔人生第二次进派出所，有些不太自在，交代起来支支吾吾，不怎么好意思说。 叶薇却没什么顾忌，把他们上门后说的那些话一五一十都交代了。 她交代的时候，叶兵就在旁边扮白脸，痛骂叶大伯叶三叔黑心烂肺，看他们爸爸去世就合伙来欺负他们姐弟。 叶芳则在旁边哭，适时透露他们爸爸是为了挽救国家资产牺牲的。 派出所的公安年三十还在值班，心情本来就不怎么美妙，再听叶薇姐弟的这一番唱念做打，看叶大伯等人眼神就更不善了。 再考虑到这是群架，还有人进了医院，直接把几人给拘留了，就算叶三叔说他是伤者父亲，愿意和解也没用。 进看守所呆了几天再出来，叶大伯和叶三叔兄弟关系彻底破裂。 没了狼狈为奸的兄弟后，两人就算再惦记叶树朋留下的遗产，也不敢轻易上门了。 第17章 李菊萍继续作死 “证券交易所外面自由…… 叶薇不知道隔壁夫妻已经盯上了她手里的认购证, 隔天吃过早饭，跟弟弟妹妹交代了声就出门了。 过年理发店生意好，老板为了多挣钱，给愿意留下来加班的员工开了双倍工资, 提成点也比平时更高。 杨倩过年不乐意待在家里, 就一直在加班。 她爸妈刚听说她过年要加班时很不高兴, 但等知道有加班费, 态度就变了，火速借着过年物价高，吃喝费钱, 让她月底往家里多交二十块钱。 于是过完除夕杨倩就回了店里, 一直上到今天才休息。 杨倩一有空，张江明就提起了年前说的请客聚餐的事, 因为碰头时间比较早, 三人商量一会后去了离机械厂稍远的台球厅。 说是台球厅，实际上就是个路边摊，门面只有一间巴掌大的破房子, 满打满算也就不到十个平方，里面摆一个货柜，一个玻璃柜台，再一个冰箱就满了。 破房子门前有片空地，老板花钱搭了顶棚，下面再摆四张台球桌, 生意就做起来了。 别看地方简陋，这里生意很不错，三人来时四张台球桌都有人。 台球是近几年兴起的娱乐活动，和蹦迪打游戏一样, 深受年轻人的欢迎。而在这几项活动中，打台球消费算是最低的。 迪厅不用说，女生还好点，男的进去基本都要钱，里面消费也高，最便宜的啤酒价格都比外面要高一大截。 游戏厅更是无底洞，尤其是老虎机，一旦沉迷，倾家荡产也不是没可能的事。 还是打台球好点，室内台球厅打一局也就一块钱，室外七八毛就能搞定，价格再高的不提，那种设施通常也更好，没那么讲究的一般不会去。 几个朋友一起，就算是去室内台球厅，不点吃的，也经常一个上午消费不到十块钱。 叶薇和张江明杨倩都算不上有钱人，所以平时打台球比较多，而且他们很少去室内台球厅，一个是为了省钱，另一个是叶薇讨厌烟味。 出入台球厅的还是男的比较多，而十个男人九个是老烟枪，这些人还特别没有素质，随时随地都能掏出烟来点上，根本不在乎身边的人受不受得了烟味。 室内台球厅太封闭，有一个人抽烟就能导致满屋子烟雾缭绕，对比起来，四周开阔的室外台球厅会稍微好点。 所以三人才会在机械厂附近有台球厅的情况下，还要跑到距离更远，设施更破烂的路边摊来。 三人到了地方，先问老板四桌人要打多久，得知有两桌快结束了，便到一边等着。 等待的过程中，杨倩想起件事：“对了，我昨天听来剪头发的顾客说，认购证好像涨价了？” “涨价了？！” 自从跟着叶薇囤了认购证，这段时间张江明没少关注认购证的价格波动，如果不是有叶薇把形势掰碎了分析给他听，有李菊萍这个危言耸听的在，他早就坐不住了。 乍然听到认购证涨价的好消息，他没多想就信了，问道：“这么重要的事你怎么现在才说？” “你不知道，昨天来的那顾客浮夸得很，腰上别着bb机，手里拿着大哥大，坐下就开始打电话，跟这个人说的他股票涨了多少多少，跟那个人说他生意做得如何如何，看着就不怎么着调。” 杨倩吐槽完问，“这种人嘴里说出来的话，你觉得我敢相信吗？” 改开后下海挣大钱的人不少，但也有些人做了两天生意就膨胀了，见人满嘴侃大山，结果没一句是真的。 张江明见过不少这样的人，一时还真有些拿不准，说道：“听着是不怎么可信啊。” 杨倩两手一拍：“看，你也这么说，这消息要是真的，我说给你们听也就算了，要是假的，不是让你们白高兴一场吗？” 要不是刚才没话找话提起，再过两天她就该忘记这事了。 两人说着蔫巴下来，叶薇却出声问：“你听清那人是怎么说的了吗？” 杨倩还真听清楚了，本来她上班忙得昏天黑地，是不怎么关心顾客跟人聊什么的。可谁让昨天那人提到了认购证呢？而且那人嗓门还特别大，杨倩给他剪头发时想不听都难。 “他好像在劝电话那头的人买认购证，说自由市场这几天价格冲得很快，前两天一份白板认购证才十几块，今天就涨回原价了，而且现在还在涨。”想起什么，杨倩补充道，“哦，我刚才说的今天指的是昨天。” 白板认购证就是不记名认购证，本来按照规定，认购证发售时都是要填上买方信息的，但为了省事，实际操作过程中出现了很多不记名的情况。[1] 比如银行和机械厂合作时为了方便，发放的全部都是不记名的白板认购证。这类认购证比记名认购证更方便转让流通，所以价格更容易吵起来。 张江明琢磨着杨倩的话，眉毛渐渐皱起：“不可能吧！我家隔壁的周家，昨天找吴龙他妈牵线，她开价才八块钱。我们厂里发的全是白板认购证，要是价格涨起来了，吴龙他妈得吞了多少钱啊？” 叶薇好奇问：“不是说李菊萍不让往外透露价格吗？你怎么知道她给隔壁开价才八块？” “我妈和隔壁阿姨关系好呗，她这几天也想卖认购证，被我给劝住了。”张江明摇着头说，“如果你碰到的那个人说的是真的，李菊萍帮人牵线的时候，岂不是一份就吞了二十多块，这心得多黑啊！” 虽然杨倩因为叶薇对李菊萍没什么好感，但到底是一个大院的长辈，她实在有些不敢相信李菊萍能心黑到这种程度，迟疑问：“也许……我碰到的那个顾客是在吹牛？” “我倒觉得他说的都是真的。” 听到叶薇开口，张、杨两人忙凑过来问：“怎么说？” 叶薇分析说道：“其实我一直觉得李菊萍把价格压这么低不合理，稍微有经验点的人，看到销量后应该都知道认购证有赚头，前几天也就算了，大家的反应速度可能没有那么快，新闻见报第二天又是除夕，都忙着过年走亲戚，没多少人出来收认购证。但昨天都初五了，那些看到商机的肯定坐不住，出来的人一多，认购证价格分分钟就能炒起来，可在李菊萍口中，认购证价格却一直在跌。” 张江明思索着点头：“确实有点奇怪。” “倩倩你刚才也说了，那个人bb机和大哥大都有，能买得起这些，说明他确实有点身家，这样的人说话就算夸张，也不会虚太多。而且那个人提到的自由市场，我知道是怎么回事，以前大家买卖老八股就会去哪里，现在市场增加认购证的交易项目不稀奇。” 叶薇思索着说，“他既然敢提自由市场，就说明不怕朋友去问，所以我觉得他说的应该是真的。” “如果他说的是真的，李菊萍岂不是在骗人？”张江明问，“还是说她自己也是被人给骗了？” 恰好有一张台球桌空出来，老板招呼他们过去，叶薇起身去挑了根球杆，边打巧克粉边说：“谁知道呢。” “应该不知道吧，”杨倩跟在叶薇后面拿起球杆，猜测着说，“不然她这么坑人，哪天暴露了，那些卖了认购证不得找她算账？” 听杨倩这么说，张江明又有了新的想法，撇嘴说：“我看未必，你正常上班都能听说认购证涨价的事，她每天帮人牵线，消息能这么滞后？说白了，这人早就钻进了钱眼里，哪还能顾得上这些。” “也是。”杨倩叹气，站在台球桌旁看着叶薇摆球问，“那你们说，这事我们要不要告诉大院里的人？” “你说了大家估计也不信，昨天隔壁阿姨卖认购证，我知道后劝了一句，她听完脸色当时就不好了，我妈也怪我不会说话。” 想到自己的好心被当成驴肝肺，张江明脸色不快道：“反正只要我家里人不卖认购证，我是不打算管这么多的，我劝你们也少管。” 杨倩嘴唇微抿：“我哥好像已经卖了认购证。” “那你就更不能说了，”张江明看向杨倩说，“不然你哥你嫂子听了，说不定还会埋怨你为什么不早说。” 虽然这两年杨倩家里人对她都还不错，但她不是真的傻，知道他们为的都是什么。如果认购证价格持续上涨，她现在去马后炮，没准真会出现张江明说的那种情况。 想到这，杨倩忍不住苦笑：“你说的有道理。” 叶薇没有吭声，但想法和两人差不多，一来张江明的前车之鉴在前，二来她预支工资买一百份认购证的消息传开时，她没少跟大家说认购证能赚钱，建议大家把认购证好好留着，但没几个人相信。 多劝无用，不如闭嘴。 但叶薇没有想到，她没打算跳出来拆穿李菊萍的谎言，对方就先盯上了她手里的认购证。 打完台球再吃完中饭，叶薇回到六十八号正准备上楼，就被从上面下来的李菊萍给拦住了：“薇薇！薇薇你可算是回来了！” 看着李菊萍脸上灿烂的笑容，叶薇脑海中不由浮现一条歇后语： 黄鼠狼给鸡拜年——没安好心！ …… 虽然猜到李菊萍没安好心，但本着只有千日做贼没有千日防贼的想法，叶薇决定听听她想干什么，便停住脚步问：“李阿姨你有什么事吗？” 见叶薇这么和气，李菊萍微微一愣，她以为自从上次大打出手，两人算是彻底撕破脸了，所以这几天嘲讽起叶薇姐弟来毫无顾忌。 从楼上下来前，她还做了好一通心理准备，想要是叶薇不肯给她好脸色，也不肯听她劝说，自己要怎么办？ 第18章 李菊萍翻车 一旦他们去了交易所，找到…… 机械厂五十七栋三楼周家。 刘桂英洗完早上吃饭的碗, 回到家刚拿上扫帚，就听到一阵“咚咚咚”的脚步声越来越近，然后“哐”的一声，她家半掩的门被从外面猛地推开撞到墙壁上, 因为力度过大反弹回去, 又被人一把推开。 刘桂英见了忙上前按住门, 不高兴地对进来的人大儿子周新伟说：“大早上你吵吵巴火干什么呢？门撞坏了不要钱修啊！” 边说边蹲下去摸木门四周, 感觉门板有点松动，抬头白周新伟一眼：“看，果然坏了……” 周新伟却一把拉起刘桂英, 带上门说：“妈你别管门了, 你知道我刚才出去听到什么消息了吗？出大事了！” 刘桂英心想她怎么能不关心门，去年机械厂拖欠了三个月的工资, 年前好不容易发点钱给大家过年, 其中一半还发的是认购证。 他们家三个正式工，光认购证就发了四百五的！ 要是认购证能赚钱也就算了，可怎么着？刚年二十九, 这认购证的价格就开始疯狂下跌了。 她和丈夫怕认购证跌得砸手里，就商量着拿出去卖掉，又因为他们没有人脉，就找了李菊萍牵线。 但李菊萍这人向来势利眼，之前愿意卖认购证的人不多，她还会上赶着劝人, 如今风水轮流转，立刻抖了起来，把求上门的人分成三六九等。 面对拿着水果罐头，提着糕点白酒的, 她一律先应着，却不把话说太满，免得找不到买家。面对只带两包瓜子花生，她假装为难，顺便把价格往下再压一压。 而刘桂英，就是那个空手上门被排揎了一通的人。 本来被排揎后刘桂英都不想找李菊萍牵线了，她初中毕业就进了机械厂，这么多年虽然没有得到重用，却也没受过什么气。 吴家什么情况谁不知道啊，李菊萍虽然生了四个孩子，但因为重男轻女，女儿一个下乡一个失踪，儿子大的谈不上争气，小的更是没用败家。 刘桂英自觉比李菊萍强，被她这么排揎哪里受得了。 但回来后，她听那些通过李菊萍牵线卖掉认购证的人说，这东西的价格几乎一天一跌，她丈夫儿子又在旁边劝，怕钱真打水漂，最后还是提着东西腆着脸又登了吴家的门。 这一次，李菊萍没给刘桂英脸色看，当天就帮她卖了认购证，只是价格开得一般，每份才八块钱。 想到前后不过半个月，四百五的认购证就跌价只剩一百二，再算上给李菊萍送礼花的那十块，到手才一百一。 刘桂英这个心啊，就难受得跟火烧一样。 再看周新伟这不把换门钱当钱的模样，刘桂英心里更加不爽，冷哼一声问：“今天还没开工，能出什么大事？而且这事它是能大得过厂里几个月不发工资？还是能大得过厂里用认购证抵工资？” 周新伟被问得噎住，他听到的消息当然大不过这两件事，但……他放弃跟刘桂英争辩，说道：“认购证涨价了！” “什么？！” 见周新伟哑口无言，准备继续去看门的刘桂英猛地转身，往前走了一步，直直看着周新伟问：“你刚才说什么？” “我说认购证涨价了！”周新伟说完见母亲不吭声，补充道，“听说涨回了原价！” 刘桂英瞳孔不自觉放大，然后想也不想一巴掌拍在了儿子身上：“我之前就说不去找李菊萍，你们父子两个非要我去，现在好了吧！再晚两天我们家这些认购证就能原价卖出去，就差这么两天啊！” 就差两天，他们到手的就不是一百二，而是四百五！ 想到其中三百三的差价，刘桂英恨不得捂住胸口。 那可是三百三啊！ 她一个月的工资，就因为早了两天没了！ 见刘桂英目光发直，明显受了大刺激，周新伟不敢再卖关子，连忙起身将她扶到桌边坐下：“妈妈，不是的，认购证价格不是今天涨起来的。” “什么意思？”刘桂英问着，但双眼依然发直，显然没怎么听进去儿子的话。 周新伟说：“我听人说认购证前天就涨回原价了。” “不可能！”刘桂英毫不犹豫摇头，“我前天卖认购证的时候李菊萍说了，因为我上门找她好几次，她才愿意帮我跟收认购证的大老板说情，八块钱收我们家的认购证，其他人她才给七块。她还说这几天认购证价格一直在跌，还愿意收认购证的老板越来越少，再过两天怕是白送都没人要认购证……” 这些话刘桂英前天就说过一次，但当时她一脸庆幸，觉得自己占了大便宜。 周家其他人听了也觉得自己特别幸运，虽然价格不高，但好歹是赶在了认购证价格跌到底之前把它给全部出手了。 但现在，周新伟越听脸色越黑，最后忍不住打断刘桂英说：“妈你还没听明白吗？李菊萍说那些话都是假的，认购证价格早就涨起来了，我们都被她给骗了？” 刘桂英愣住：“不能吧，我们都是工友啊，又在一个大院住了这么多年，她不至于这么做吧？” “怎么不可能？认购证涨价的事都传遍了，还有消息说这是证券交易所外面自由市场的价格，如果这消息是别人编的，能编得这么真吗？” 周新伟脸色阴沉道，“你再想想我们家卖认购证的时候它都涨回原价了，可李菊萍给我们开的价格却才八块，一份认购证她就能赚二十二，我们家有十五份认购证，她倒一手净赚三百三！如果你是她，能因为顾忌着邻居情分放弃这么大的利益？” 刘桂英心想她当然能，她这一辈子坦坦荡荡从来没有做过亏心事，才不会因为几十几百坑骗工友邻居。 但她和李菊萍一个大院住了几十年，哪怕性格不合来往不多，互相之间也是有了解的，那人为了钱连亲生女儿都能不在乎，何况她们只是工友和邻居。 再想到自己心疼许久的三百三，可能是进了李菊萍的口袋，刘桂英一拍桌子骂道：“李菊萍这个黑心烂肺的！我们拿她当亲人，她说什么我们信什么，她拿我们当洋盘啊！不行，我得找她去！这事不能就这么算了！” 刘桂英说着起身，怒气冲冲地拉开门出去。 刚出门，她就和站在门口晾衣服的林丽芳四目相对了。 想到前两天自己说跟李菊萍谈好了价格，张江明听后劝她不要卖，她却以为他没安好心，脸色怒气淡去，多了几分讪讪，说道：“丽芳啊。” 虽然林丽芳也想卖认购证，且觉得张江明撒泼打滚不让她和丈夫卖认购证的行为，非常的无理取闹。但儿子的好心被当成驴肝肺，她心里还是挺不爽的，为此两天没有搭理刘桂英。 这会刘桂英主动跟她打招呼，她也没跟以前一样笑着应和，只伸手抚了抚鬓发，神色淡淡地问：“刘姐啊，你们这是要去哪？” 刘桂英有些说不出口，周新伟却没那么多顾忌，说道：“林阿姨你可能还不知道，认购证前天就涨回原价了，我妈被李菊萍欺骗八块卖了认购证，我们现在去找她要说法。” 林丽芳唰地瞪大了眼睛，迅速在心里算出差价，克制住张大嘴巴的冲动站到一旁说：“这可是大事，你们赶紧去吧！” 刘桂英动动嘴巴想说什么，可话到嘴边又哽住了，最后重重地叹了口气，低着头往楼下去。 看着两人身影消失在拐角，林丽芳赶紧放下手里的活，急冲冲地推门进屋直奔小儿子房间喊道：“江明！江明！出大事了！” 过年这几天，天天睡到日上三竿才起的张江明在床上翻了个身，刚睁开眼就被从窗帘透进来的明亮光线刺了下，慌忙将眼睛重新闭上，并将手搭在眼睛上方，声音含糊问：“什么大事啊？” “认购证涨价了！”林丽芳快步走到床边，坐下后继续道，“前几天你让我别卖认购证，我还以为你是在发癫，没想到还真被你说准了，这东西价格真涨起来了。” 张江明猛地放下手睁开眼，看着一脸兴奋的母亲问：“你从哪听说的这消息？” “你新伟哥说的啊，他说认购证的价格前天就涨起来了，他们家八块钱卖认购证是被李菊萍给骗了，刚才一起去吴家讨说法了。” 林丽芳说着下巴一扬，“前天你好心劝你刘阿姨别卖认购证，她还觉得你多管闲事，现在可算是知道好赖了，你是没看到，她刚才碰到我都不好意思正脸看我……诶诶你干什么？我话还没说完呢！” “妈你赶紧出去，我要穿衣服呢。”张江明将林丽芳从床上推起来，“我们待会再聊。” “谁要跟你再聊，我家务都没做完！”林丽芳翻了个白眼拿乔说，人却顺着张江明的力道站了起来，出去后还顺便带上了门。 张江明穿好衣服起床，快速刷牙洗脸坐到饭桌前干饭时，终于想起来询问林丽芳详细情况。 林丽芳已经在走廊上说了两轮早上发生的事，二楼有家也卖了认购证的听后，已经火速赶往吴家，这会自然不介意再详细说一遍，就把早上发生的事从头到尾复述了一遍。 说是从头到尾，但因为周新伟告诉刘桂英这消息时他们家关着门，所以林丽芳说出来的内容在张江明听来有些没头没尾。 但已经足够提炼出重要信息，即李菊萍她—— 翻车了！ 想到杨倩昨天刚跟他和叶薇说认购证涨价的事，今天这消息就传遍了，其中还着重提到了涨回原价的信息，张江明直觉这事不寻常。 何况有热闹不看王八蛋，张江明咕噜咕噜喝完剩下半碗粥，一抹嘴巴便道：“妈我去吴家看看情况。” 说完不等林丽芳开口，便火速出门下了楼，气得林丽芳在家骂：“小赤佬！有热闹就忘了老娘！” 第19章 李菊萍继续翻车 我错了！我黑心烂肺！…… 机械厂职工中没什么人炒股, 被李菊萍忽悠卖了认购证的这些人，更是连交易所在哪都不知道。 但这不是问题，一群人到了公交站后就在那等着，等公交车摇摇晃晃地开过来, 开门便问售票员和司机证券交易所在哪里。 公交虽然是固定线路, 但售票员和司机见的人多, 哪怕没去过, 也知道交易所大概在哪一片，什么车有可能到。 也是他们运气好，第一辆进站的公交虽然不到交易所, 但售票员还真知道它在哪, 说道：“证券交易所？不就站浦江饭店吗？你们坐车去外滩，找人一问就知道了。” 机械厂的这些人甭管祖籍在哪, 都在沪市生活了好几十年, 犄角疙瘩可能不是很清楚，但外滩这种顶有名气的地方还是知道的，稍一商量, 就知道该坐什么车了。 等车到站，再问司机和售票员到不到浦江饭店，得到肯定答案后，一群人便浩浩荡荡地上了车。 上车后，前面的还不忘招呼后面上车的看着李菊萍，千万别让人偷溜了。 本来车上乘客看到他们这么多人就挺好奇, 再看他们跟看犯人一样盯着李菊萍，态度还很不客气，好奇心就更重了，纷纷询问起来。 上车的这些人大多是刚得知认购证疑似涨回原价, 他们却早在李菊萍的牵线下，低价卖掉了认购证的。 想到自己可能被李菊萍或者她亲戚哄骗，亏了几十上百块，这些人心里都憋着气，倾诉欲爆棚。 一听身边有人问，就抱怨了起来：“为什么要看着李菊萍？当然是因为她坑了我们钱啊！” 坑钱？这可是大八卦！ 车上原本的乘客都精神了起来：“你们这么多人都被她坑钱了？她怎么坑的你们？” “我们都是机械厂的，去年三个月没发工资，到过年前，厂里领导提出发半个月工资，再用认购证抵半个月工资。” “这事我知道，我家有亲戚是你们单位的。”车上原本乘客中有人说，“但这跟她坑你们钱有什么关系？” “既然你知道这件事，应该知道年前认购证销量不佳的新闻出来后，认购证价格大跌的事吧？”机械厂的职工伸手指向公交中间站着的李菊萍，咬牙切齿道，“这消息就是她传出来的？” 先前说话的乘客纳闷了：“知道是知道，但这消息有什么问题吗？难道认购证价价格没跌？不对啊，要是价格没跌，撒谎对她有什么好处？” 机械厂职工冷笑：“她怎么没好处，她说自己有人脉，可以帮大家牵线卖认购证，消息传开后我们大院的人都急了，都上赶着求她帮忙，几块钱一份卖掉了认购证。” “几块钱？这么低？” “可不是！要不是今天都在传认购证价格涨回来了，我们到现在还被她蒙在鼓里呢！” “价格涨回来了？现在是多少钱一份？” “不知道，但前天就涨回原价了，”机械厂职工越说越气愤，“你不知道，就昨天，她还跟我们说那些买家压价特别狠，能把认购证价格谈到七八块都是她费尽口舌求到的，一份认购证，至少坑了我们二十多块！” “嚯！二十多！这也太黑心了！” “可不是！我们现在去交易所，就是为了去打听清楚认购证现在到底什么价，她到底有没有私吞我们的钱！” “确实得问清楚。” 类似的谈话发生在公交车上的各个角落，那些乘客听说后都对疑似骗子的李菊萍充满好奇，纷纷从座位上站起来，或者伸长脖子朝她望去。 也因为成了车上的焦点，路上李菊萍几次想偷溜都没成，只能被裹挟到了外滩北侧黄浦路十五号的浦江饭店。 他们到时交易所正处于连续竞价阶段，大厅里人声鼎沸，外面人却不多，偶尔有人进出都行色匆匆，没什么人愿意给机械厂这群人眼神。 而机械厂的这些人出发之前，都不觉得消息里的自由市场有多难找，这又不是黑市，交易没有被抓的风险，动嘴巴多问问就知道在哪了。 可真到了这里，从大门看到里面的大显示屏，再看看那些进进出出的穿着时髦的人，不少人面露踌躇，有些挪不动脚步。 “我们真要去找他们打听哪里有买认购证的？” “他们会告诉我们吗？” 听着大家的议论，没卖认购证，纯粹跟来看热闹的林丽芳站出来说：“成不成的，大家找人问一问不就知道了。” 说完，林丽芳就冲一个刚从车上下来的中年男人迎了上去，笑着问对方知不知道附近哪里有买卖认购证的。 但她运气不怎么好，刚下车的男人正烦着，闻言没好气道：“什么认购证？这是证券交易所，炒股的地方，没你说的那地方。” 看到中年男人匆匆走进交易所，担心自己马上要暴露而两股战战的李菊萍瞬间站直了，大声说道：“看看看看，我说什么来着，什么自由市场，什么认购证买卖都是骗人的，你们还非不信，一听认购证涨价了就把我当仇人，拉着我来这里，现在怎么样？傻眼了吧？” 大家确实有点傻眼，这……跟他们想象中的不太一样啊，纷纷交头接耳起来： “难道真的没有自由市场？” “要是没有自由市场，那认购证涨价这消息会是真的吗？” 听着那些议论，李菊萍心里的担忧渐渐褪去，想今天传开的消息说得再详细有什么用，这群人一辈子没进过几次城，看到那些穿着洋气的人就打怵，能问到什么重要消息？ 又想老天爷都站到了她这一边，她要是忽悠不住眼前这些人，简直白活这么多年！ 李菊萍咳嗽两声，清了清嗓子说道：“诶呦喂，你们还信那些谣言啊？来之前我就跟你们说了，谣言没准是叶薇传出来的，你们非不信！你们也不想想，如果我昨天真劝她便宜卖认购证了，以她的性格，真是今天听说的消息，能不亲自来交易所确认真假？她不来，就说明她不信，可她不信，却忽悠你们来，知道是为什么吗？” “为什么？” “因为她想利用你们对付我啊！” 李菊萍啧啧两声说，“叶薇这个姑娘啊，看着挺好，实际上心眼坏着呢，你们是不是觉得她预支工资都要买这么多认购证是脑子瓦特了？我告诉你们，大错特错！” 虽然李菊萍口口声声说消息是叶薇传的，目的是利用大家对付她，给出的理由逻辑上似乎没太大问题，但信的人不多。 叶薇可是他们看着长大的姑娘，打小就乖巧懂事，父亲牺牲后又毫不犹豫承担起了扶养弟妹的责任。 进了机械厂财务科当干事后，也没有像其他人那样鼻孔朝天地看人，他们去财务科办事填写单据被卡，问她哪有问题准没错。 比较起来，叶薇在大院里的名声比李菊萍不要强太多。 因此，听到李菊萍的阴谋论，有人忍不住嘀咕说：“那是，要是认购证真涨价了，薇薇预支工资买认购证的行为不但不傻，还很有前瞻性。” 那人嘀咕的声音不大，但谁让她就站在李菊萍边上呢，说的话一个字不漏，全进了李菊萍的耳朵，气得她直磨牙。 她是真想不通，明明叶薇给她上眼药的时候，他们听什么信什么，这一路简直把她当犯人一样盯着。 怎么轮到她给叶薇上眼药，他们一个个都不信了，非但不信，还跟她抬杠，人比人简直气死人！ 但李菊萍心里也清楚，眼下最重要的不是跟这人较劲，而是怎么把大家给忽悠回去。 来之前李菊萍是真的觉得自己要完蛋了，虽然她贪财，但不是没有脑子，劝人低价卖认购证时，她也想过真相一旦曝光，她要面临什么样的后果。 这两年机械厂经营不是很好，虽然工资也在涨，但涨的明显不如那些效益好的单位多，所以大多数人的工资都只有三百出头。 而她到了后期，一份认购证就要吞下二十佣金，按照一个家庭五份认购证来算，她一家就要黑掉一个正式工接近三分之一的月工资。 大家不知道真相也就算了，一旦知道了，只找她要钱都算好说话的，那些脾气不好的怕是要直接动手。 所以很多个瞬间里，李菊萍考虑过要不要收手。 但李菊萍又觉得大院里没什么人炒股，就算炒股，也不一定知道买卖认购证的地方在哪里，他们肯定没那么快知道认购证涨价的消息。 既然如此，她完全可以趁这几天压价多收一些认购证，后面认购证要是继续涨，她就慢慢放出认购证涨价的消息，把价格加到和自由市场差不多。 到时那些低价卖认购证的就算听说消息，也会因为难以查证自己卖认购证时价格是多少而认了。而那些高价卖认购证的，也会因为在比较中觉得自己赚了帮她说话。 而她，也能立于不败之地。 认购证价格跌到底就更简单了，她连解释都不用，那些卖掉认购证的，肯定都会因为收回了少许成本而感激她，不会再去追究中间认购证价格有没有炒起来。 因为以上种种，每次想收手时，李菊萍都会想再等等，再等等，最终一拖再拖，让自己落到了如今的境地。 来交易所这一路，李菊萍是真的想溜。 要是能在大家发现前跑回家，收拾东西去乡下亲戚家里躲上三五个月，说不定她非但不用面对邻居们的怒火，还能保住之前赚到的钱。 但叶薇那小赤佬实在可恨，明明一分钱都没亏，看她倒霉就来落井下石，故意撺掇大家来交易所就算了，还故意提醒大家盯着她，让她这一路都没找到合适的逃跑机会。 第20章 吵架 卖了认购证的拉着李菊萍走后，楼…… 卖了认购证的拉着李菊萍走后, 楼上楼下看热闹的也很快散了，张江明却留了下来，自楼梯上了二楼。 叶家饭厅的门还没关，他直接推门进去, 看到叶薇便问：“怎么回事？” 叶薇看到张江明也不惊讶, 直接招呼他进屋, 并让叶兵去关上门。 见她这么谨慎, 张江明也想到了吴家就在隔壁，坐下后压着声音问：“外面传得满天飞的消息，是不是你让人传播的？” 真不怪他这么怀疑, 昨天他们才从杨倩口中得知认购证涨价的事, 今天消息就传遍了，如果不是叶薇干的, 那也太巧了吧？ 叶薇没打算瞒着张江明, 点头说道：“是我找人散播的消息？” “为什么？” 张江明知道叶薇和李菊萍关系很差，尤其是过年前后这段时间，两人发生过几次摆在明面上的矛盾。 但张江明也知道, 在面对李菊萍的挑衅时，叶薇的反击一直很有顾忌，否则上次打上吴家，她不可能只甩李菊萍几巴掌。 她这几巴掌，刚好卡在了能让李菊萍觉得丢脸，却又不至于狗急跳墙的线上。 而叶薇会这么谨慎, 主要是担心李菊萍狗急跳墙后在背地里耍阴招。 是，之前李菊萍也没少上蹿下跳，但她之前跳得再厉害，做的事也只停留在口头上, 想反击也很容易。 但仇怨深了后，万一李菊萍头脑发昏，要给叶家放火或者下毒，两家住得这么近，很难防得住。 当然，正常来说这种概率并不大，李菊萍这人盘算虽然不少，但胆子没大到视法律如无物的程度。 可万一呢？ 李菊萍上蹿下跳不怕被人报复，但叶薇怕啊，只有千日做贼没有千日防贼的，真到那一步，说什么都要晚了。 这，也是昨天叶薇说不打算告诉大院里的人，认购证涨价这件事的原因之一。 谁想才一个晚上过去，叶薇就改变主意了，张江明自然好奇原因。 叶薇没有隐瞒，说道：“刚才我在外面说，李菊萍想二十一份买我手里认购证的事是真的。” 张江明面露诧异：“她真盯上了你手里的认购证？” “嗯。”叶薇点头，“她能给我开价二十，说明连号的整本认购证价格至少涨到了四十一份，要是能说通我卖认购证，她一单至少赚两千。” “黑心肝的东西！”张江明骂完又想起来，“你就是因为这个想报复回去？” “不仅是报复。” 叶薇摇头说，“你家住得远，可能不是很清楚她最近做成了多少笔生意，我前几天盯着数过，她每天下午会出门，接待邻居主要安排在上午和晚上，因为是一对一单聊，一天能有二十个人卖认购证就不错了。按照每个人五份认购证算，就是一百份认购证。” “不连号的认购证价格涨回了原价，一份认购证她能赚二十二，一百份认购证就是赚两千二。”张江明接话说，“你这一单要是成了，能顶她跑来跑去一整天？” “没错。” 李菊萍这个人，说好听了叫有恒心，从不轻言放弃，说难听了叫贪心不足，看到什么好的都跟狗见了骨头一样。 对叶家的房子如此，对叶薇预支工资买的这一百份认购证，她肯定也会这样。 房子是机械厂的，有这么多领导看着，李菊萍就算想要也不敢明目张胆地做什么，只能暗戳戳地在叶家姐弟中挑拨离间。 但叶薇手里的这一百份认购证不同，这是她私人的东西，是可以私下交易的。 现在认购证只是涨回原价，说服叶薇卖了，一单李菊萍也只能赚到两三千，在有其他顾客的情况下，李菊萍可能不会做得太过分。 可认购证价格是能冲高到每份五千左右的，到那时候，叶薇手里这一百份认购证，至少能变现五十万。 这么多钱，李菊萍能不心动？ 恐怕她不止会心动，还会付诸行动。 与其等到那时候被李菊萍盯上，叶薇觉得不如趁现在曝光她，让她成为大院住户的眼中钉。 现在认购证价格还算便宜，就算知道李菊萍坑了大家，被她骗着卖了认购证的也只是会埋怨她，不一定会对她做什么。但等认购证价格涨上来，情况就不一定了。 到那时候，李菊萍必然会成为大院里的过街老鼠，自顾不暇，自然不会有心思和精力盯上叶薇。 以上这些想法涉及到字幕，叶薇没有全部说出口，但仅说出的这些，已经足够让张江明跟她同仇敌忾：“这个李菊萍！早该受教训了！薇薇，干得好！” 夸完叶薇，又想起来道，“不过这认购证确定涨价了吗？倩倩遇到的那个顾客别是在满嘴跑火车吧？” “肯定涨了，甚至李菊萍自己也很清楚认购证涨价了，”叶薇轻呵一声说道，“以李菊萍的脾气，如果认购证没有涨价，刚才她早闹起来了，又或者她真是被亲戚蒙骗，知道认购证涨价的消息，不用大家说，她肯定第一个去找亲戚算账。” “确实，她刚才的反应看着就不怎么对劲。” 张江明说着两手一拍，懊悔说道，“早知道消息是你传出去的，刚才我应该跟着一起去，李菊萍那张嘴能把死的说成活的，万一去的人没问到自由市场在哪，被她忽悠回来怎么办？” 听到这话，不等叶薇开口，叶兵便得意道：“江明哥你就放心吧，你担心的这一点我姐早就考虑到了。” 叶芳跟着说：“我姐给《沪市晚报》写信说了李菊萍的事，信已经投进邮筒了，就算今天去的人没有打听到认购证的价格被忽悠回来，过两天记者一来，真相肯定也瞒不住。” 叶兵继续补充：“而且那信还是我姐用反手写的，就算记者拿着信来问，大家也肯定想不到我姐头上。” 张江明越听眼睛月亮，冲叶薇竖起大拇指说：“高！薇薇姐你算无遗策啊！” 叶薇摆手，谦虚道：“一般一般，沪市第三吧。” …… 因为张江明他妈跟去了交易所，所以他的顾虑没有成真，在叶家等了不到两小时，就听到外面有人喊：“回来了！他们一起去交易所的都回来了！” 听到动静，张江明和叶家三姐弟动作都是一顿，然后互相看了对方一眼，赶忙起身往外走去。 刚出去，几人就看到一个年轻人喘着粗气跑进来：“涨了！认购证价格涨了！” 听到这话，不止楼上楼下的人都从屋里跑了出来，那些或坐或站在楼下等着看热闹后半截的邻居们，也都齐齐往前走了几步，并追问道：“认购证价格涨到多少了？” “三十六！不连号的认购证价格涨到了三十六一份！” 有人惊喜：“三十六！这么高？” 也有人担忧：“确定是真消息吗？” 青年喘着气回：“真消息，自由市场的人亲口说的，难道还能有假？” “真涨到三十六了？！我家一共有十五份认购证，才这么几天，就挣九十块了？” “我家有五份认购证，赚三十了！” “我本来能赚三十，前几天被李菊萍忽悠卖了认购证，亏一百多啊！” “我亏更多，按现在的价算亏到三百了！” 虽然都是机械厂的职工，但卖了认购证和没卖认购证的，此时此刻悲喜并不相通，他们吵吵嚷嚷时，张江明大声问：“连号的认购证呢？现在价格多少了？” 楼下喘着粗气的青年说不出来，但很快就有掌握更多消息的人来了，喊道：“连号认购证价格更好，整本的一份能卖到五十块！” “五十！！！” 有人迅速算起账：“薇薇三千买的一百份认购证，这就涨到五千了？” 有人想起先前叶薇说的话，恍然大悟道：“难怪李菊萍愿意二十一份买她的认购证，转手卖出去就能赚三千块啊这是！” 还有人越想表情越愤恨：“她都盯上叶薇手里的认购证了，还好意思说自己不知道认购证价格，是被亲戚给骗了！” “什么亲戚啊！我看根本没这亲戚，就是李菊萍骗了我们的钱！” “李菊萍人呢？她有没有一起回来？” 一群卖了认购证的越说越激动，纷纷抬脚想起找李菊萍，但他们还没出六十八号楼下空地，就有更多人从路的尽头过来了。 很快，有眼尖的喊道：“来了来了！他们回来了！” “李菊萍呢？怎么没看到她？” “怎么没有，那个被揍得猪头的不就是她？” “哪个哪个？” 吵吵嚷嚷的声音中，六十八号楼上楼下或等着讨说法，或等着看热闹的人，陆陆续续都看到了机械厂大院的今日焦点人物李菊萍的模样，然后—— “噗！” “噗！” 【噗！】 看清李菊萍模样的瞬间，楼上楼下连着字幕，噗嗤声一片。 …… 说李菊萍被揍成猪头其实有点夸张，她确实青了一只眼，嘴角破了点皮，两边脸颊多了好几道血痕，平时打理得好好的卷发也完全炸开了，但真没鼻青脸肿到那程度。 可就这程度，也够楼下这些人看稀奇了。 虽然外面社会挺乱，但机械厂这个小社会一直挺安稳，这些年没出过什么大的纠纷，而那些小纠纷，通常刚发生就会被热心邻居们制止。 所以就算是家暴，在机械厂也不常见。 像李菊萍这样被揍得鼻青脸肿的，近几年仅此一例，何况她身上这些伤明显是跟她一起去交易所的这些人打的。 看清她的模样，不少人心里冒出同一个念头： 李菊萍这是引起了众怒啊！ 到底是相处多年的邻居，再加上李菊萍快六十了，年纪不小，便有人站出来说：“她骗人是不对，但你们再怎么生气，也不该这么多人群殴一个老太太啊，把人打坏了怎么办？” 第21章 投机者 浙省的，深市的投机者都闻风而…… 林丽芳在车间里是组长, 职位虽然不高，但很有些组织能力。 看到李菊萍带着钱下楼，她很快让一楼的住户从屋里搬了张桌子出来，再张罗着让其他人出了本子和笔, 让那些排队领到被坑佣金的人顺便登记名字, 免得出现重复、冒领的情况, 后续再有纠纷。 想法很好, 但队伍前进不到十分之一，就出了问题。 说来也巧，排在队伍前面的基本都是这几天卖认购证的, 虽然比着今天的认购证价格, 他们有点卖低了，但跟买入价格比起来, 每份还赚了一两块。 所以在李菊萍把黑掉的佣金还给他们后, 虽然有人想按今天的价格算，但因为价差没那么大，被劝说后还是决定算了。 排到孙勇时, 交涉出了问题。 孙勇是大院里最早卖认购证的，和后面七八块一份把认购证卖掉的人比起来，李菊萍给他开的价格还不算低。 所以后面听说李菊萍给人开价七八块时，他没少在家庆幸自己卖得早，就连上午跟着邻居们堵李菊萍家门口找她扯皮，他的心情都还算平静的。 幸福都是对比出来的, 虽然他疑似被坑了钱，但想到别人被坑的比他更狠，他就觉得自己挺走运了。 但排队看到前面的人陆续按照卖出价格，领到被李菊萍黑走的差价, 孙勇觉得不大对了。 他前面这些人的认购证卖价虽然低，一份才七八块，但他们卖的时候认购证价格已经涨起来，而且李菊萍卖的价格比市价还要高一两块，所以最后算下来他们不但没怎么亏，还赚了几块钱。 而他卖价虽然有十九，但当时认购证好像确实跌了，李菊萍给自己儿子卖认购证，每份也才二十三。 就算李菊萍从中抽了成，卖价顾忌也越不过李菊萍自家认购证的价格，他一共卖了十份认购证，算下来就要亏七十！ 看看那些前期卖价低，但最终扯下来赚了钱的人，庆幸了好几天的孙勇笑不出来了。 再等他走到队伍前排，听到李菊萍说他手里那些认购证的卖价是二十一，比他预想的还便宜两块钱时，他彻底绷不住了。 孙勇伸手一指前面领到钱的人说：“凭什么他们算下来都赚了，到我就要亏九十？” 因为李菊萍现在算是大院里的罪人，大家都不怎么信她的话，所以出声解释的是林丽芳：“他们都是这两天卖的认购证，本身价格就高，你卖得比较早，当时认购证市价只有二十一……” 孙勇打断林丽芳的话问：“市价二十一是谁说的？你去自由市场问到年前的价格了吗？” “这……”林丽芳面露迟疑，“我们当时只大概问了这几天的价格，之前的价格确实不太清楚，市价二十一是李菊萍说的。” 李菊萍闻言立刻说：“年二十六的价格就是二十出头，当天我自家的认购证也才卖了二十三，还是上午卖的，他们是下午卖，价格只有二十一……” “得了吧！” 年前求李菊萍帮忙卖认购证时，孙勇满脸讨好的笑，这会却连听她说话都不怎么耐烦，打断说道：“你为了钱连亲生女儿都能推进火坑，坑大儿子几十块钱算什么？大院里谁不知道在你眼里只有吴龙是宝，其他儿女都是草？” 怼完李菊萍，孙勇又对林丽芳说：“林姐，我知道你是好人，但你没被坑钱，不知道我们这些被坑了钱的人心里有多难受，你愿意相信李菊萍报的市价，可我信不了。这事你别管了，这是我们跟李菊萍之间的恩怨，我们自己解决。” “小林！” 林丽芳还没开口，李菊萍就先急了。 虽然之前李菊萍心里挺埋怨林丽芳多管闲事，觉得要不是她，自己非但不用挨打，说不定连钱都不用还。 但现在李菊萍又觉得少了林丽芳不行，因为她最先打听出认购证的价格，所以大家都挺信赖她。 林丽芳又因为有责任感，不想事情闹大，所以一直在中间帮忙转圜。 李菊萍知道，如果林丽芳撂担子不干，自己就算不被这些卖了认购证的邻居们拆吃入腹，肯定也少不了一顿揍。 李菊萍望着林丽芳，表情殷切道：“小林，这次我真的没有撒谎，给大家报的都是市价啊！” 孙勇冷笑说：“你说自己没有撒谎有什么用？之前你还说没有坑我们钱呢！” 拍在他后面的人也附和道：“没错，你之前还说买家都是亲戚介绍的，你不知道自由市场，结果呢？就你跑自由市场最勤！” “对，她一个有前科的人，凭什么她说市价多少是多少？她说我们亏了我们就亏了？要我说，她说亏了的都应该给我们按照原价算！” 这话一出，认购证卖得早的纷纷响应：“没错！应该都给我们按照原价算！” “是啊，我都不指望挣钱了，总不能让我们亏吧？” 听着他们的议论，原本决定拿钱消灾的李菊萍坐不住了。 她愿意拿钱消灾，一方面是怕挨揍，另一方面也是因为这钱是她坑来的，来得容易，还回去也没那么心疼。 可如果给那些年前买认购证的，也按照最新价格给他们算佣金，那她就得自己贴钱。 如果这样的人只有一两个，她咬咬牙没准就答应了，可她年前也忽悠不少人卖了认购证，都这么倒贴，她棺材本都要保不住。 要真这样，不如打死她算了。 不再害怕挨揍的李菊萍一扫刚才的低声下气，大声说道：“凭什么啊！你们卖的时候认购证价格本来就低，按照原价算，那我不是还要给你们贴钱？” “你之前也是这么说的，结果呢？认购证早就涨价了你还诓骗大家低价卖！” “你说我们卖认购证的时候价格低，你倒是拿出证据来啊！没有证据，你就得按照原价还钱给我们！” “年前价格多少，你们去自由市场问啊！” 谎言全部被拆穿后，李菊萍倒是不怕大家去自由市场了，“要是你们问到价格比我现在报的高，差价我、我赔给你们！但要是价格一样，你们也别想我往里贴一分钱！” 这话一出，好些去过交易所的都不吭声了。 虽然他们忘了打听认购证年前的价格，但想也知道是低于原价的，因为不管是早上突然传开的消息，还是认出李菊萍的那人都说认购证是这几天涨回的原价。 而且这两天卖认购证的，好几个人李菊萍报的价格比市价还高一两块，如果她死性不改，完全可以按照市价还他们钱。 她没有这么做，就说明她现在确实没想撒谎。 也就是说，就算他们现在去自由市场，打听到过去一周认购证每天的市价，让李菊萍按照市价退还差价，他们还是要亏钱。 见大家沉默，李菊萍更觉自己有理，继续说道：“我是抽了你们佣金，但我一趟一趟地跑交易所，不要时间不要路费啊？我现在能把佣金还你们就不错了，想让我贴钱？做梦！” 这话一出，因为打了让李菊萍贴钱的主意，而心虚沉默的那些人不高兴了：“要不是你每天在大院里散播谣言制造恐慌，我们会那么急着卖认购证？我不管，这钱就得你贴！” “什么叫我散播谣言制造恐慌，年前认购证跌价难道不是事实？” 想到棺材本，李菊萍更大声地呛回去，“明明是你们听到新闻说认购证卖得不好，怕亏得底掉才来求我帮你们牵线的！求我的时候你们一个个说得多好听的，什么就算认购证后面涨价了你们也接受，什么只要能卖出去就感谢我一辈子，这才过去多久，说过的话你们就都忘了？” 有人脸皮薄，被这么一通呛不好意思起来，但有些人不吃李菊萍这一套，说道：“那你当时还说帮我谈的是最高价格呢，结果呢？人买家开价二三十，你只给我们七八块，周扒皮也没你这么狠啊！” 干了缺德事的李菊萍噎住，但低头看到手里薄了不少的钱，又理直气壮起来：“我当时是鬼迷心窍坑了你们钱，但我现在不是醒悟了，要把多拿的佣金还你们了吗？” 至此，还钱这事彻底陷入瓶颈。 李菊萍能忽悠这么多人卖认购证，嘴皮子当然不差，一个人对战一群人都不落下风。 因为退缩后棺材本都要保不住，她也不怕挨揍了，有人做出要动手的模样，她不但不怂，还把脑袋凑过去，挑衅地让人朝她脑门招呼，于是现场硝烟越来越浓。 林丽芳本来还想管，可她不插手还好，一插手那些低位卖认购证的连她都埋怨上了，觉得她是站着说话不腰疼。 林丽芳气得仰倒，再看李菊萍一副不知悔改的模样，又有张江明在旁边劝，干脆退到一边不再插手。 但她不再插手后孙勇等人少了顾忌，直接动手准备抢钱。李菊萍一看就知道他们打的什么主意，赶忙把钱揣进怀里，并大声嚷嚷道：“抢钱啦！抢钱啦！” 场面瞬间乱成一锅粥。 闹到最后，还是那些低位卖认购证的人让步。 没办法，厂里数得上号的领导都来了，六十八号楼下闹事的要么是机械厂的正式工，要么家里有工人，不敢不听领导的话。 李菊萍就不一样了，她早已退休，机械厂卡不到她的退休金，又仗着年纪比厂长都大，当着厂领导的面也敢胡搅蛮缠。 什么？吴兴还在机械厂上班？ 他都敢抛下老娘跑路了，她何必还在乎他的前途！ 总之，不管厂里领导怎么劝，李菊萍都咬死了佣金可以退，但想让她贴钱？不如直接打死她算了！ 第22章 涨了 “涨了！又涨了！不连号的认购证…… “涨了！又涨了！不连号的认购证现在四十一份！” 叶家三姐弟围着饭桌吃买来的早饭时, 听到楼下传来叫喊声，叶兵吃东西的动作微微顿住：“你们听到了吗？认购证价格又涨了？” “听到了。”叶芳表情有些疑惑，“有人早上去交易所了吗？” 抬头看一眼墙上的挂钟，才刚过七点半, 而从交易所回来就要半个多小时, 自由市场这么早有人？ 叶兵也觉得纳闷, 听到下面也有人问, 忙走到床边推开窗户，更清晰的交谈声从楼下传来：“不用去交易所，早上我们大院门口来了好些人, 都是收认购证的, 这价格就是他们说的。” “真的？”楼下的人又问，“是最新价格吗？不会跟楼上一样骗我们的吧？” “是最新价格, 他们说了, 如果我们担心他们故意压价，可以去自由市场打听，车费他们出！”那人说着声音略迟疑起来, “不过……” “不过什么？” “不过这价格好像可以谈，刚才就有个人谈到四十二卖的，而且如果你不担心后面价格下跌，也可以等几天再卖……总之，他们虽然是陌生人，但可比某人可靠多了, 至少不会造谣制造恐慌来吓唬人！” 听到这里，叶兵关上窗户回到饭桌，低声问：“怎么隔壁昨天刚出事，今天就有这么多人来收认购证？” “我们大院昨天那么多人去了交易所, 消息再不灵通的也该知道我们厂的职工手里有认购证了，而且昨天认出李菊萍的那个人，不是说今天会来我们大院收认购证吗？” 叶薇猜测说道，“也许他们是一伙的，又或者那些人和昨天那人一样长期混迹自由市场，对认购证的需求量大，自然闻风而动。” 叶兵想了想说：“也是。” 叶芳则咬了口手里的粢饭团，嚼咽着说：“这么多人来收，说明他们都很看好认购证，它的价格有的涨，那些今天着急忙慌卖认购证的，说不定过几天又要后悔。” “那是别家的事，反正我们手里的认购证不卖。”叶薇吃完最后一个包子说，“你们在外面都注意点，不要告诉别人我们家具体有多少认购证，问就只有一百知道吗？” 怀璧其罪的道理，叶兵叶芳早有深刻体会。 父亲去世后，邻居乃至亲戚朋友都没少打他留下的工作和房子的主意。 这次叶薇一共买了六百份认购证，按照昨天的市价算，她手里这些认购证一份就赚了二十，总共赚了一万二。 如果认购证价格还能继续涨，她手里这些认购证说不定能赚上十万。 要是被人知道他们大姐赚了这么一大笔钱，那些像鬣狗一样的亲戚肯定会再次闻着味跑来。 两人毫不犹豫应道：“姐你放心，我们肯定不说。” 叶薇点头，吃完早饭就回了屋，再出来时手里拿着几张百元大钞，分别递给两人说：“你们都是大人了，开学我就不去送你们了，到了学校自己把钱交给老师，免得放身上丢了，知道吗？” 高中生大多喜欢别人把他们当成大人看待，听叶薇这么说，叶兵立刻拍着胸口道：“姐你放心，到学校我先去帮芳芳报名，肯定没问题！” 叶芳冲他翻白眼：“你管好自己吧！” 叶薇不管他们斗嘴，事情交代完看时间已经不早，就拿上包出了门。 走到大院门口，果然看到不少成群结队的陌生面孔，这些人个个穿着时髦，要么手上拿着大哥大，要么腰上别着bb机，还有人拿着一大摞钞票，无一不在向大家展示他们资金有多雄厚。 叶薇刚走出大门，就被一个三十多岁的中年男人拦住，对方笑着问：“小妹妹，你手上有认购证吗？” “没有。”叶薇皱眉回答，脚上步伐不停。 “没有也没关系，你什么时候下班，晚上我请你吃饭？”对方边说边佯装不经意地扯了扯衣领，随着他的动作，大金链子顺着领口滑了出来。 叶薇停住脚步，似笑非笑地看着对方问：“你是来收认购证的，还是来把妹的？” 对方以为叶薇心动，露出一个油腻的笑容说：“小妹妹你放心，我不是那种随便的人，我是真喜欢你。” 【呕！】 【是是是，你不是随便的人，但你随便起来不是人！】 【这都不是普信男了，是油腻且自信！】 叶薇目光扫过虚空中的字幕，快步走向马路对面的工厂区门口，中年男人见状连忙跟上，边走边说：“小妹妹你别走啊，你还没有告诉我你叫什么名字呢！” 叶薇没搭理他，直接走到门卫室旁，对里面坐着的人说：“李队长，有人骚扰我。” 门卫室里的人连忙起身，出来后走在最前面的李队长一眼看到叶薇身边跟着的中年男人，问道：“他骚扰你？” 中年男人没想到叶薇直接跟保安队告状，连忙解释说：“不是，你们误会了，我是来收认购证的，跟着这个……同志是想问她卖不卖认购证。” “你是问了这个问题，但在我回答没有后，你依然跟着我，还说要请我吃饭，甚至说喜欢我。”叶薇双手抱胸，看着个都没她高的中年人说，“我就奇了怪了，我以前都没见过你，怎么你上来就跟我说这种话？” 中年男人没想到叶薇这么善变，前面看着柔弱无害，现在却突然气势凌人起来，再看保安队的人都虎视眈眈地看着他，慌忙说道：“你听错了……” 中年男人的朋友见这里情况不妙，赶紧走过来，先给李队长递烟，问发生了什么事，等搞清楚情况后先瞪中年男人一眼，又对叶薇赔笑道，“误会，都是误会，我这个朋友看着凶巴巴，其实没什么坏心的，同志你看我让他给你赔礼道个歉，事情就这么算了成不成？毕竟你年纪轻轻，应该不想随便跟他这个年纪的人扯上关系吧？” 他这最后一句话可谓图穷匕见，明着是劝，暗里是威胁，如果叶薇是个没经过事的小姑娘，说不定就怕了。 但她不是，也不迟这一套，当即对李队长说：“队长您看，他朋友骚扰我，他道歉不诚心也就算了，还威胁我要造我的谣！” 戳破他的打算，叶薇继续给他扣帽子：“而且我有理由怀疑他们这伙人是借着收认购证为名，行拐卖妇女之实，不然进出职工这么多，他怎么就盯上我一个小姑娘了？他还刻意朝我露金链子，也就是我工作好几年了，要是换个没出社会的小姑娘，说不定就要被他给骗了！” 李队长一听，表情立刻严肃起来。 中年男人的朋友慌了：“我们没有啊，我们是正经做生意的，没干过坏事！” “哼，你说自己没干过就真没干过了？人贩子还都说他们是好人呢！”叶薇冷笑说，“为了我们大院职工和家属的安全着想，李队长你可不能轻易放过这件事，不然在我们单位范围内出事，担责任都是保安队的职工。” 听到这话，保安队的人脸色都变了。 机械厂生产区和生活区中间的马路虽然是公共道路，但也在机械厂范围内，在这范围内职工因为意外出事也就算了，天灾人祸很难防得住。 但这些收认购证的能聚集在大院门口，是因为他们保安队的放任，如果其中有像叶薇说的那样别有用心的，害得大院职工或者家属出事，他们保安队肯定要承担责任。 李队长也想到了这一点，赶紧让手下人把中年男人跟他的几个朋友控制住，准备上报单位领导，看是要报警还是内部解决。 见他们行动起来，叶薇没在门口多停留，跟李队长说了声有事去财务科找她，便踩着上班铃声进了办公楼。 厂里消息传得挺快，叶薇刚进办公室，就被陈玲几人追问起门口发生的事。 叶薇没有隐瞒，把情况都说了。 陈玲听后问：“你觉得那些人真是人贩子吗？” “应该不是。” 虽然这几年社会不是很安稳，拐卖事件也比早些年多了，但人贩子大多不会这么高调。而且刚才她有注意到，门口那些人分了好几拨，互相之间应该不熟，却又认识，应该像她猜测的那样，都是长期混迹自由市场的。 陈玲闻言一愣：“那……” “找上我的那人就算不是人贩子，肯定也没安好心，”叶薇说道，“任由他们在大院门口继续搭讪，说不定会有其他年轻姑娘被骗财骗色。” 财务科的人年纪虽然都不是很大，但除了叶薇，其他人都有孩子，孙淑兰女儿更是有十五岁了，立刻附和道：“确实不该由着他们在大院门口胡来！” “不知道厂里会怎么做，应该不至于把来收认购证的都赶走吧？”周荣想的多一些，说道，“他们在的话，大家随时了解认购证的价格变化，方便在高点出手，真把人都赶走，可能会有人反对。” 虽然叶薇预支工资买认购证的行为，在财务科众人眼里无异于脑子进水，但大家还是被她给影响了，过年李菊萍再怎么制造恐慌，他们也没把认购证出手。 如今真相曝光，认购证价格确认上涨，心思都浮动了起来。 但关系到安全问题，陈玲和孙淑兰重视度更高一些，后者说道：“想知道认购证的价格变化，多跑几趟交易所就行了，总比任由那些乱七八糟的人堵在大院门口要好。” 陈玲也说：“就算要留，最好也能筛选一下，有沪市户口，有固定住址的可以留下，出了问题能招到人，外地的就算了，做不到知根知底，风险太大。” 几人虽然关心这件事，但都知道结果不由他们决定，闲聊几句就将话题转到认购证上面。 第23章 延中实业or飞乐股份 交易所要试取消…… “不连号认购证今日最新价格每份五十二, 连号认购证每份七十五！” “不连号认购证今日最新价格每份六十五，连号认购证每份八十七！” “不连号认购证今日最新价格每份七十九，连号认购证每份一百零一！” …… 自从那些投机者出现在机械厂大院门口，就有人每天早上定时定点给大家通报当日认购证的最新价格。 而随着认购证价格几连涨, 机械厂就像是一锅烧开的水, 逐渐沸腾起来。 如今财务科的人每天到办公室第一件事都不是泡茶看报纸了, 改成了算账, 即按照当日市价，他们手里的认购证能赚多少钱？ 陈玲、孙淑兰和周荣都在机械厂干了十年以上，工资比叶薇多不少, 每人都抵了六张认购证。所以按照不连号认购证价格算, 到今天他们每人赚了两百九十四块。 但他们和隔壁两个科室前后领的认购证，而且根据陈玲打听到的消息, 隔壁两个科室目前没有人卖认购证。 所以如果他们要卖认购证, 可以和隔壁两个科室商量好，这样的话可以按照连号认购证的价格出手。 而以连号认购证的价格算，到今天他们每人挣了四百二十六块。 虽然三人都没打算现在卖, 但每天这么算完，个个神清气爽，上班都更有动力了。 尤其是孙淑兰，年前厂里通知用认购证抵工资，说她觉得天塌了那是一点都不夸张。 毕竟她不像陈玲和周荣，另一半在其他单位且工资发放正常, 就算厂里拖欠三个月工资，他们也能撑下去。 她丈夫也是机械厂的职工，工资都是一起发的，过去三个月他们用的一直是存款, 虽然没到弹尽粮绝的程度，但手里那点钱也撑不了多久。 谁想过完年刚来上班，厂里强迫他们买的认购证就几连涨，才几天功夫，她就赚到了一个多月的工资。 要是再算上她丈夫手里认购证的盈利，三个月工资这就到手了。 虽然她和丈夫加起来被拖欠了六个月工资，但有这笔钱在，心里至少有了底，不至于像之前一样那么恐慌。 跟他们三个人比起来，面对认购证价格持续上涨，叶薇表现得就很淡定了。毕竟她早知道认购证能涨到五千左右，现在这点涨幅只能说洒洒水。 而且她还有资金短缺的问题急需解决，哪里高兴得起来。 认购证截止销售前，叶薇就了解到了中签后买股票的相关规定。 刚开始因为对股市不了解，叶薇看到字幕说发行的股票面值都是10块，就以为发行价也是这么多。 不止她，大院里没炒过股的人基本都是这么想的。 后面知道的多了，她才知道股票面值和发行价不是一个概念，一般来说，发行价会比面值高一些，具体高多少，要看公司的规模效益等各方面的情况。 而且中签后股票购买时间是有限制的，超过时间没有买，中签得到的名额自动作废，所以她必须准备足够的资金，以便中签后能直接投入股市。 而她手里有六百份认购证，虽然不知道第一次抽签能中多少，但字幕说全面总共能发行五十多支新股，而发行股票数量超过五千万，再对比认购证销量，想也知道中签率不会太低。 单靠杨倩和张江明同意借的那几千块，很大概率不够买股票，所以在股票发行前，她必须想办法弄到更多资金。 她也已经为此付诸行动，过完年银行一开门，她就带着准备好的资料去办了信用卡以及房产抵押贷款，但结果都不算好。 信用卡办理过程还算顺利，但因为她能存的只有发小借给她的那几千，所以能批下来的额度不高。 而且信用卡审批速度很慢，三月中能下来就很不错了，而认购证第一次抽签在三月二号，事件来不及。 房产抵押就更不顺利了，因为叶家的房子是机械厂的，她没有房产证，所以资料初审都没有过。 她想用房子抵押到资金，只能去找非正规的金融机构。但这样的非正规机构，基本都是高利贷，负责人基本都跟那些藏在社会黑暗面的团体有关系。 找他们借钱，说不定通过认购证赚的钱还不够还利息的。 所以叶薇忙活一圈，发现自己还是只有两个选择，一是在抽签开始前卖掉部分认购证，二是找街坊邻居借钱。 前者问题在于抽签前，认购证价格能不能涨到五千左右……不说五千，能涨到四千她都愿意卖几张，就怕到时认购证价格连一千都涨不到，卖了血亏。 后者问题在于，大院里的邻居基本都知道她爸去世后，厂里发了一万多抚恤金，而在他们看来，她只买了一百份认购证，手里的钱应该够中签后买股票。 这时候她出面找人借钱，有可能会暴露她不止囤了一百张认购证的事。财帛动人心，叶薇没法保证猜出这一点后，大院里的邻居都不动歪心思。 当然，她说钱都存定期了不想取出来损失利息，也许能稍微遮掩一下，但效果不太好说。 所以从一开始，叶薇就把这两个办法当成后备方案，结果现在其他的路都被堵死，摆在她面前的似乎只剩下这两个选择。 心里愁着，叶薇就没怎么参与其他三人的闲聊，只机械地翻着报纸发呆。 突然，她翻报纸的动作一顿，虚虚落在报纸上的目光渐渐凝住。 盯着财经板块的新闻头条来回看了三遍，叶薇心思微动，抬头佯装不经意问：“你们看到新闻了吗？这个月十八号，交易所要试取消延中实业和飞乐股份的涨跌幅限制了。” 因为认购证，现在财务科的人都挺关注股市新闻，太深入的不懂，但老八股都是知道的，一听这两个企业名字，陈玲转过头问：“什么意思？” 周荣抢着回答说：“我知道，除了上市当天，沪深两地的交易所都对股票的涨跌幅有限制，每天好像是百分之几？” 叶薇浏览着报道说：“对，沪市交易所刚成立时，涨跌幅限制是百分之五，九零年十二月有两次调整，第一次调整到了百分之一，第二次调整为百分之零点五，去年四月又调整为百分之一。” “你们这百分之一百分之零点五的，都是什么意思啊？”孙淑兰是财务科几人中，对股市了解最少的，这会听得云里雾里。 陈玲了解的虽然不比她多多少，但脑子更灵活，算账也特别快，说道：“这么说吧，假如你手里有一支价格为一百的股票，涨跌幅限制为百分之一，就代表你这支股票每天不管是涨还是跌，都不能超过一块钱，明白了吗？” “明白了。”孙淑兰点头，又问，“那你们觉得取消涨跌幅限制是好事吗？” “当然是好事！延中实业和飞乐股份都是老八股，上市后表现一直很强劲，尤其是飞乐股份，上个月更是突破了千元大关。[1]”周荣激动说道，“如果是其他股票开放限制，我可能不敢买，但飞乐股份肯定要入手。” “还入手，你买得起吗？”陈玲泼冷水说，“你刚才都说飞乐股份都突破千元大关了，一股就要你三个月工资，你有这么多钱投进去？再说它股价都这么高了，开放限制后是涨是跌谁知道。” 从叶薇手里拿过新闻，看得正起劲的周荣听到这话，瞬间蔫巴了下来。 陈玲这话虽然不怎么客气，但确实有道理，他们都是普通职工，哪怕工龄比叶薇长十几年，月工资也不过三百五上下，三个月不吃不喝也就能攒出买飞乐股份一支股票的钱。 虽然过去飞乐股份的表现很强劲，但突破千元大关后，它能不能继续涨是个问题，而且就算能涨，他把存款都砸进去估计也赚不了多少钱。 可要是亏了，他砸进去的存款能不能拿回一半都是问题。 被泼冷水的不止周荣，还有孙淑兰，要是以前，不，就算是一周前，她听了周荣的话后可能都会觉得他疯了。 她初中毕业就进了机械厂，一干就是二十多年，在她心里，金饭碗银饭碗都不如手里的铁饭碗。所以就算去年厂里三个月没发工资，她都没有考虑过停薪留职下海去做生意。 做生意虽然没有国营厂正式工稳定，但比炒股可强多了，她连做生意都不愿意，何况是拿钱炒股。 所以科室里其他人都因为认购证，这段时间格外关注股市的消息，她却从未在意过，刚才大家聊起来，只有她一问三不知。 但这几天看着认购证一涨再涨，孙淑兰的心境发生了些许变化，刚才听到周荣那些话，她也忍不住头昏脑热。 可陈玲这盆冷水泼下来，再想想家里存款都买不到飞乐股份两支股，她不由叹气，正想开口说算了，余光却看到了叶薇。 想到大家都不看好认购证时，只有她预支工资都要买，孙淑兰心思一动问：“小叶，你觉得飞乐股份能买吗？” 叶薇这段时间虽然恶补了不少股票方面的知识，但也是个门外汉，她到现在都没开户呢，哪知道能不能入场？ 边佯装思考，边抬眼看向虚空，那里果然出现了字幕： 【当然能买，根据查到的资料，开放涨跌幅限制当天飞乐股份涨幅达到了46.56%，到五月份更是冲到了3550的高价！】[2] 【能买是能买，但心态不好真不建议入手飞乐股份，中间起起伏伏跟过山车一样，大多数人熬不到它价格冲高的时候】 【没错，女主科室里的同事都是普通人，没有炒股经验还没有钱，买飞乐股份很有可能钱没赚到背一身债，得不偿失，还是买延中实业比较好】 第24章 买入股票 “帮我买入三百股延中实业。…… 叶薇提出私人借贷当然不是因为突发奇想, 也不是因为她被美色冲昏头脑，莫名觉得才见过聊聊几面的人，一定跟那些团体没关系。 而是因为她看清王浩他哥长相的瞬间，虚空中突然出现了一条字幕： 【杨征明？他和叶薇这么早就认识了吗？】 虽然字幕提到的人姓杨, 而王浩姓王, 但叶薇毫不怀疑杨征明是他口中的“哥”。 看长相就知道了, 王浩长得其实不算差, 只是各方面都很普通，身高一米七出头，脸型微圆, 眼睛不大不小, 鼻梁不高不低，因为爱笑, 看着挺讨人喜欢, 但跟帅肯定不沾边。 他哥就不一样了，虽然是坐着的，但看他因为凳子不够高, 而不得不分开伸长的大长腿就知道，他身高至少一米八往上走。 非但个子高，头肩比也恰到好处，侧看过去不会显得头大肩窄，显然身材不错。 再看五官，他三庭五眼非常标准, 浓眉似剑飞斜，眼似丹凤，眼窝略深，对比起来鼻梁更显高挺, 却又不会显得鼻头过大。 可能因为被王浩坑了，心情不是很好，他眉毛一直拧着，不薄不厚的唇也绷得直直的，气质略显锋利了些，但总体还是帅的。 总之这两个人，从身高到长相，没有一个地方相似，要说他们是亲兄弟……叶薇真信不了一点。 她更倾向于两人是表兄弟或者发小，既然如此，姓氏不同就很正常了。 确定王浩他哥叫杨征明，字幕内容就很耐人寻味了。 字幕惊讶杨征明和她这么早认识，说明在他们那个时间线，或者说在未来，她和王浩他哥也是认识的。 只是字幕背后的那些人，并不清楚他们具体认识的时间。 虽然根据之前字幕透露的信息，未来的她很大概率是知名企业家，但她名气再大，也不肯到认识个人就被扒得底朝天。 字幕能一眼认出杨征明，要么是因为他们很熟，她把他带到了大家面前，要么是他也很出名，有可能也是知名企业家。 再想到她囤认购证是因为她看到了字幕，而他什么都不知道，却敢斥资大肆收购认购证，叶薇觉得应该是后者。 在未来，他应该也是名气不小的企业家。 进入九十年代后，国家打击违法犯罪的手段越发严厉，虽然不法分子组成的团体仍在地下活跃着，但叶薇觉得这是暂时的。 杨征明能在未来成为知名企业家，应该跟那些团体没有牵扯，是正经商人。 再有，叶薇觉得她就算没到嫉恶如仇的程度，未来她的三观只要没有太大变化，她就不太可能跟一个游走在灰色地带的人来往。 所以叶薇觉得找王浩兄弟借钱，应该不用担心惹上非法高利贷团伙。 至于她和王浩认识都没几天，更是才刚见到杨征明，凭什么觉得他们会借钱给她？难道他们以后可能认识，现在王浩兄弟就应该借钱给她？ 她当然没有这么想！ 她想的是这条路走不通，大不了继续想其他办法，动动嘴皮问一问又不会少块肉。 应付完其他人，走到一边听完叶薇打算的杨征明没有一口拒绝，而是从口袋里摸出了一盒烟。拿出打火机正准备点燃，余光注意到她眉毛微皱，动作微微一顿。 虽然叶薇不喜欢闻烟味，但作为求人的一方，她还是很有自觉的，连忙说道：“我没关系，您随便抽。” 杨征明没有吭声，沉默地将倒出来的烟又塞了回去，装进口袋道：“钱我有，但我为什么要借给你？” “我给利息。” 杨征明挑眉，侧目等着她后面的话。 叶薇说道：“日利率按百分之一算。” 这时候一年期的贷款利率也不过9.5%，算下来日利率不到0.03%，就算是高利贷，也不过在这基础上翻四五倍，日利率也就0.1%多一点。 叶薇开出百分之一的日利率，简直是在告诉杨征明她人傻钱多，哦，不对，她没有钱，还需要找他借钱，所以她是人傻？ 但叶薇是傻子吗？ 如果她真是傻子，不可能在认购证形势还没有明朗前，预支工资买这么多认购证。 既然她不傻，她愿意开这么高的利率借钱的原因，就很值得深思了。 杨征明思索着说：“叶小姐愿意给这么多利息，没必要找我借钱。” 叶薇当然知道这一点，但是她盘算了一圈，觉得找谁都不如找杨征明兄弟。 民间借贷机构不用说，谁知道他们有没有跟黑恶势力勾结，万一叶薇运气不好找的就是这样的机构，没准她刚展现出还贷能力，利息就水涨船高了。又或者她前脚还完钱，后脚就被抢劫团伙盯上。 找邻居借钱虽然不用担心被团伙盯上，却容易欠人情，利息好还，人情债可不好还。 而且这世上总有些人笑你穷又嫉妒你富，有点小钱就算了，钱太多保不齐有人会起歪心思，这也是叶薇只找厂里买一百份认购证的主要原因。 预支太多工资厂里可能不批，就算批了，看她赚一百万厂里那些领导说不定会有想法，要是不讲究的，没准还会让她把钱交出来。 一百份认购证赚五十万刚刚好，机械厂虽然不行了，但厂里领导都是见过世面的，要脸，不至于为几十万逼她把钱吐出来。 同时这也是个障眼法，后面她花钱时不会有人怀疑资金来源，大家也很难轻易想到她把存款全拿出来买了认购证。 这样一来，在大多数人都靠认购证赚了几万块的情况下，普通职工不至于因为她的暴富而心理失衡，继而生出嫉妒和贼心。 尤其现在李菊萍吸引了绝大多数火力，只要她不过分露富，在很长一段时间内都会是安全的。 对比起来，找杨征明兄弟借钱的好处就很多了，一是她跟这两个人萍水相逢，找他们借钱不用担心欠人情； 二是他们来了机械厂后只收连号认购证，显然已经囤了不少，跟他们一比，她囤的那几百份认购证根本不算什么，不用担心露富引来嫉妒； 三是字幕能从侧面证明未来她和杨征明关系不错，找他们借钱相对安全些。 不过，虽然杨征明两人是债主的最佳选择，但叶薇不打算暴露底牌，没有卖惨说自己走投无路，而是笑着说道：“你们资金雄厚嘛。” 也不知信没信，杨征明闻言轻笑一声，问道：“你借多久？” 本来之前叶薇想的是涨到三百就抛，但真到了这时候她的想法就变了，觉得既然延中实业能涨到三月十二号，她为什么不等股票接近高点，或者中签股票发行前再卖呢？ 反正就算按照百分之一算利息，借一万块，一个月利息也就三千左右，而她现在买入延中实业，再等股价涨至三百八抛掉，至少能赚三万块。 再想今天才二月十四，心一横说：“一个月。” “一个月……” 杨征明似是思考，良久开口说道，“叶小姐，我是正经生意人，不放高利贷的。” 叶薇愣住，虽然她就是冲着他像正经生意人，才找他借钱的，但被同样的理由拒绝还真是…… 失望当然有，但也不算特别意外吧，叶薇无奈道：“好……” “吧”字还没出口，她就听到杨征明继续说：“但这钱，我可以借，利息按照银行短期贷款利率算。” 叶薇愣住，然后警惕问：“你想要什么？” “我想知道叶小姐借钱打算做什么？”杨征明看着叶薇，不等她回答便猜测道，“应该不是为了中签后买股票。” 他这可不是凭空瞎猜，而是有依据的。 虽然目前来看，认购证中签率应该不会太低，但全面会进行四次抽签，三月二号是第一次，中签率有多少不好说，中签后能赚多少钱更是未知数。 何况认购证中签后，并不是说立刻就能买股票，购买时间要看股票具体哪天发行，而且股票上市后除了第一天不限制涨跌幅，后面都只能慢慢爬坡或者下跌。 如果叶薇是想用认购证的获利还款，不但最后是赚是亏不好说，时间还卡得有点死。 所以杨征明觉得她敢开这么高的利息，并答应一个月内还款，肯定是有更快速赚钱的办法。 叶薇并不意外杨征明能想到这些，只是她虽然没做过生意，却也知道很多时候，消息往往比钱更值钱。 比如她之前通过字幕决定囤积认购证，也比如她上午看到字幕后，现在决定入手延中实业的股票。 虽然这些已经和即将投入的资金还没变现，但叶薇很确定不久的将来她会变得很有钱。 也因为这样，刚才她能毫不犹豫地开出百分之一的日利率，这会面对杨征明的问题，她却犹豫了。 倒不是舍不得把消息告诉他，只是这消息价值几何有待商榷。 而且有字幕背后的人在看着她，她肯定不可能什么都说，经过删减的消息在杨征明心里能值多少，也是个问题。 叶薇纠结时，杨征明就沉默地站在旁边等着，脸上丝毫不耐，一副耐心十足的模样。 但她知道，这也是一种无声的试探。 所以她没有纠结太久，问道：“你能借我多少钱？” 杨征明说：“这要看叶小姐的消息值多少钱？” 叶薇笑了：“杨先生，你这么说我们的合作就谈不下去了，消息是一次性的，进了你的耳朵我想再收回来也没有办法。万一你听完后说消息不值钱，我岂不是亏大了？” 杨征明问：“你要多少钱？” “三万。” 第25章 首次抽签 “好了好了！画面出来了！”…… “好了好了！画面出来了！” 认购证抽签仪式前, 机械厂家属院许多楼栋下面出现了类似的对话。 虽然改开后电视机很快走进千家万户，像机械厂这样的国营单位，更是除了少数家庭条件实在困难的，其他家庭基本都有电视机。 其中还有好多是彩电, 还不是十几寸的小彩电, 没上二十的基本入不了眼, 甚至有些条件好的都用上三十四寸的大彩电了！ 六十八号楼倒没条件这么好的家庭, 他们楼里最大的电视机，是一楼王家拥有的那台二十一寸长虹彩电。 因为他们家的彩电尺寸最大，画面也最清晰, 所以电视上一转播什么重要体育赛事, 楼里的人都会让老王把彩电搬出来，一群人聚集到一楼空地看。 今天举行的虽然不是体育赛事, 但和楼里住户的财源有很重大关系, 大家都很看重，就也聚集到了楼下。 谁想今天老王这么不给力，抽签仪式快开始了, 电视屏幕居然还是花的，这还不如回家看小屏呢！ 有人忍不住大声问：“老王你行不行啊！抽签仪式都快开始了，再不行我回家看去了！” 几乎这人话音刚落，屏幕上就出现了画面，大家激动喊道：“好了好了！”但话音刚落，画面就跳了两下, 再度变花，激动变成叹气，“嗨！” 下一秒，画面又出来了, 这次没花，还挺清晰，大家赶紧说：“行了行了就这样，老王你别调了，免得下一秒又把画面调没了！” 老王应和一声，放下手里的天线，跟大家一起看电视。 看了几分钟广告，抽签仪式就开始了。 抽签仪式开始前，先有人宣布这次一共会发行七只股票，然后公布每只股票的发行数量。 这些数据一出来，整个机械厂大院都沸腾了。 “七只股票！第一次抽签就发行七只股票？！” “全年不是总共才发行十几只股票吗？今天才第一次抽签，就要发行七只股票，后面几次的中签率得多低啊！” “你管后面中签率多少，你没听电视里说的吗？这次七只股票加起来就要发行七百多万股，而认购证总共才卖出去两百万份，说不定我们每份认购证都能中两三股呢！” “是哦，第一次抽签就中两三股，后面三次抽签再中几股，说不定我们就能回本了！” “回什么本啊！现在不连号的认购证一份都能卖两百块，就算中上七八股，挣的也不一定有卖认购证多好吧？” “你脑子拎不清哇！没看延中实业和飞乐股份的股票都涨疯了？才半个月时间，一股都不止涨两百块好吧？就算我们买的股票涨势没有这么强劲，发行后一股涨五六十，一份认购证中七八股，也能赚三四百啊！” “你才拎不清好吧？第一步才抽一个数，尾数是这个数的才能中签，从零到九有十个数呢，怎么可能都中？” “不能都中，那就是中了的能多买股票呗！你觉得中不了会亏本，不如把认购证卖给我好了，我按市价两百收好吧？” 前面说丧气话的人闻言，连忙捂紧口袋里的认购证说：“我随便说说，你们怎么还当真了？” 开玩笑，抽签还没开始呢，他怎么可能卖认购证？万一这次能中个七八上十股，现在卖掉认购证他岂不是亏大了！ 想买认购证的看到他这副模样，都嗤笑一声：“十三点！” 旁边有人见了，出声打圆场道：“好了好了，你们别吵吵嚷嚷的，抽签要开始了！” 刚才说个不停的人瞬间安静下来，纷纷睁大眼睛往电视上看去。 随着礼仪小姐的操作，摇号机内一个写了号码的透明球体顺着摇号机的管道缓缓滚出，人群中响起窸窣的祈祷声： “一，一定要是一啊！” “保佑是六，保留是六！” “二二二啊——真的是二！我、我中了？” 随着球上数字被打特写，手里认购证的人都恨不得一蹦三尺高，记不清认购证尾数的也纷纷查看起来，确认中签和自己无缘的反应则各不相同。 有人单纯羡慕：“你们这运气也太好了，我一个都没中。” 有人不敢相信：“怎么能是二呢，我七份认购证，怎么能没一张中的？” 还有人心酸嫉妒：“你这么高兴干什么？这才是第一步，后面还要继续抽签，能不能接着中可不一定。” 大家还没嘀咕完，电视上就继续摇号了，刚开始大家睁大眼睛看着，但看了几秒后有人忍不住说：“不对啊，不是抽完尾号了吗？怎么还继续抽？” 电视上不但继续抽，还连续抽出了三个球，而这次的尾号是一。 抽完这三个球，再将七只股票发行数量分成七个区域，继续抽签决定哪个范围内的什么号码能买哪个公司的股票。 但这个步骤更复杂，看着看着，那些因为尾数有一和二而兴奋不已的人都晕了，根本不知道自己到底中没中。 于是抽签仪式结束后，电视机前守着的人基本都一脸茫然。 六十八号楼下守着的人没那么茫然，他们虽然也没看懂流程和结果，但他们有叶薇啊！ 虽然叶薇已经二十一岁，并且叶父去世后，她独自挑起家庭重担至今已近三年，但在楼里这些看着她长大的邻居眼里，她依然是个半大孩子，没几个会把她当成大人看待。 所以之前叶薇预支工资买认购证的消息传出来后，大院里不少邻居都觉得她是没经过事，才会听什么信什么，私底下聊起时都会感叹一声：“如果红芹和老叶还活着就好了。” 但年后随着认购证价格持续攀升，大家再回想起叶薇顶着所有人的不理解，一意孤行预支工资都要买认购证这事时想法就变了。 冲动变成了聪明，不听劝变成了有定力。 等到认购证价格突破一百，叶薇也彻底成了大院长辈们眼里年轻一辈的翘楚人物，说话的力度早已今非昔比。 于是，当大家发现看不懂抽签过程和结果时，不少人的第一反应都是问叶薇。 【哈哈哈，我们薇薇也是好起来了，大家现在对她的态度和刚买认购证那会完全不同有没有？】 【那当然，她现在可是钮钴禄薇】 【话说你们看懂这抽签过程了吗？我也完全没看懂】 【没看懂+1】 【其实现在看不懂没关系，第二天应该会有新闻公布抽签结果】 【确实，我查到了一份当时的报纸截图，表格列得挺清楚】 …… 看到最后一条字幕，叶薇如获大赦。 其实她不是完全没有看懂，比如认购证起讫号码0000001-2077665内，抽签联尾数为02/12/22/32的，可以买二纺机的股票她是知道的，但起讫号码那么长，她不可能都记得住。 何况想知道每个人中没中，中了的话可以买哪只股票，得把认购证号码范围，和抽签联的尾号，以及股票都对上号。 工程量太大，她真不行，只能安抚说道：“大家不要着急，认购证抽签仪式都能上沪市电视台直播了，可见上面对这件事非常重视，明天肯定会有新闻公布抽签结果，大家等着看报纸就行了。” “明天才能知道结果啊？”有年纪大的人问，“会不会赶不上买股票？” 认购证销售期内叶薇也担心过类似的问题，直到从报纸看到延中实业放开涨跌幅限制的消息，找杨征明兄弟借钱时，她都在犹豫要不要借一个月那么久。 因为最后利率是按照银行贷款利率算的，所以写借条时叶薇没有缩短时间，但她心里确实想过如果时间卡得比较紧，就提前抛售延中实业股票的事。 不过随着抽签仪式临近，最近相关消息越来越多，叶薇渐渐放宽了心。 虽然抽签仪式前她不知道具体有几只股票，以及股票的具体上市时间，但可以确定他们不会集中在同一天上市，且上市前会在报纸上刊登具体的时间信息。 而今晚抽签前，大家连有哪些股票参与第一次抽签都不知道，更没有看到各股票上市的相关新闻，所以叶薇肯定说道：“奶奶您放心，股票上市没有那么快，您接下来几天随时关注报纸新闻就好了。” 有人叹气说：“盼了一整天，我以为晚上会有结果，没想到还是要等明天！” 有人觉得他是在炫耀，不高兴道：“你得了吧，手里股票至少有尾号是2的，不像我，别说尾号2，1都没有。” 尾号有2和1的人一听，心情果然好了很多，也安慰对方说道：“你这次虽然没有中，但下次还有机会嘛，不像那些早早把认购证卖掉的，抽签仪式开始前就知道这事跟自己没关系，这会肯定躲在家里难受呢！” 众人闻言，纷纷朝楼里那些亮着灯，却门窗紧闭的房子看去。 确实，他们这些手里有认购证的，不管多忙肯定都要凑这热闹，早早就来下面守着了。就连本来打算在自己家里看抽签仪式的叶薇姐弟，也被他们千呼万唤叫了出来。 但那些早早卖了认购证的今天都非常有默契，吃完饭就直接洗漱睡觉了，没一个想凑这热闹。 没有中签的看到他们各家窗户透出的光，之前再多郁闷这会也想开了。 也是，他们运气再怎么查也能指望下次抽签，不像那些卖了认购证的，这会连热闹都不敢凑，只能在家里难受。 …… 因为认购证抽签仪式，这天晚上机械厂大院里绝大多数住户，都睡得比平时晚不少，直到十一点多还有人在外面逗留。 有些疑似中签，情绪兴奋的，回屋后更是和家里人聊到了转点，实在睁不开眼才睡着。 第26章 新股上市 “四百块！”“昨晚刚举行第…… “四百块！” “昨晚刚举行第一次抽签仪式, 今天认购证就涨到四百了！跟之前的价格比起来，翻了足足一倍啊！” “四百卖了也亏，中了嘉丰股份、轻工机械这五家一次签，就能买30股股票, 异型钢管和众城实业更多, 一次能买50股, 现在股市行情那么好, 一股涨一百，一份认购证也能赚三五千块了，谁能想不开在这时候四百把认购证卖掉？” “所以啊, 现在认购证是有价无市, 反正我手里的认购证是不打算卖的，下午我就去证券公司开户, 等着通知出来买股票。” “你下午才去开户？我十天前就开始炒股了。” “买了飞乐股份？” “那没有, 飞乐股份太贵买不起，只买了几股延中实业。” “嚯！现在延中实业股票涨势更好，昨天都突破三百三了, 你肯定赚了不少吧？” “哪里哪里，小赚而已。” 这天早上叶薇起床，到哪都能听到类似的对话，等进了单位，也听陈玲几人在讨论股票的事。 虽然那天问过叶薇后，周荣打消了买入飞乐股份的念头, 但涨跌幅限制放开后，随着两只股票价格节节攀升，他坐不住了，借了点钱入场。 而他买的, 正是延中实业。 这段时间，他每天上午都要去传达室打一通电话，问股友延中实业当日的开盘价是多少，听说涨了，便回办公室炫耀一番。 听着他的炫耀，陈玲和孙淑兰都有些坐不住，前者三天前已经入场，花三千一百买入十股延中实业。 后者犹豫到了今天，看到叶薇进办公室就问：“薇薇，你觉得我现在买延中实业能行吗？” 叶薇进门的动作微微停顿，再抬脚时说：“你想买也可以，但盛极必衰，我觉得延中实业的股价已经快接近高峰，现在入手，要随时做好抛出的准备。” 周荣股票买得早，短短十几天就赚了近两千，正是上头的时候，不爱听叶薇这话，说道：“小叶你这想法就不对了，盛极必衰可不适合用于现在的股市，都是老八股，飞乐股份能涨到一千六，延中实业不可能连它一半都到不了吧？孙姐你就听我的，能拿出多少直接买就完事了，不用考虑这么多。” 周荣说着拿起水杯，拧开杯盖喝了口茶水，意得志满道：“在认购证这方面小叶确实很厉害，但她没有炒过股，不懂，这方面你们最好还是听我这个有经验的。像陈姐，要是早听我的，跟我一起买入延中实业，现在早赚上千块了，陈姐你说是不是？” 陈玲眉毛微皱，觉得周荣这话飘得厉害，可心里确实后悔没有早点入手，以致错失三千块的收入，所以犹豫过后什么话都没说。 见陈玲默认，孙淑兰终于下定决心，说道：“中午我回家和孩子他爸商量一下。” 【完了，女主办公室这三个人都要血本无归了】 【也不一定吧，万一延中实业股价跌了后，他们能及时卖掉股份呢？】 【哪有这么好的事，我查了下资料，延中实业股价涨到三百八后跌得很快，当时国内的股民第一次意识到股票会涨还会跌，慌乱之中大量股民决定卖出股票，但当时谁都不敢接手，好几天都没有成交一股】[1] 【他们三个人，周荣入手延中实业的时间最早，但当时股价也涨过两百了，陈玲是股价三百一的时候买入的，孙淑兰现在买股价更高，三百三一股。股价下跌运气好的话，周荣也许能小赚一点，但另外两个，大概率亏死】 【炒股有风险，入市需谨慎啊！】 …… 虽然知道好言难劝该死的鬼，但到底共事好几年，叶薇还是将字幕上的最后一句话转述给了三人听。 但很显然，三人都没听进去，甚至周荣话里话外还说她有钱后胆子变小了，没有了之前囤认购证的魄力。 陈玲见状，忙打圆场说：“别说薇薇，要是我囤了这么多认购证，肯定也不考虑炒股，薇薇，你昨晚中了多少？” 中签是大事，就算叶薇早有心理准备，真到这一刻也激动得一晚上没合眼。早上起床第一件事，就是去买报纸，对着中签号码一一比对手里的认购证。 她手里一共有六百份认购证，中签的有七十三份，比例比报纸上说的10.3%稍微高一点。而其中能买众城实业和异型钢管的有二十五份，也就是说她中的这些认购证，加起来一共能买2690股股票。 虽然股票面值都是十块，但溢价发行是肯定的，所以想要赚钱，她少说也要投进去五六万。 而到今天，认购证一份才能卖四百块，如果没有炒股赚的那八万块，就算中的这七只股票分开上市，只靠她找发小借的几千块，很有可能也会面临资金不足的困境。 当然，叶薇现在不用太担心资金，只要她在延中实业涨到高点前，把手里的那些股票卖掉，就算七只新股一起上市，她手里的钱也够。 虽然叶薇手里的中签率比报纸上刊登的要高一些，但因为刚才的事，面对同事们的好奇她没有说实话，只道：“中了几份，比报纸上说的中签率稍微低一点。” 几份，可以是八、九份，也可以是四五份。 孙淑兰夫妻加起来就十二份认购证，都中了两份，而叶薇买了一百份认购证才中这么点，运气着实不怎么好。 听她这么说，连因为赚了钱飘起来的周荣都忍不住安慰她说：“没关系，这次中的少，没准下次中的就多了。” 孙淑兰也连忙说：“对对，能中几份，加起来也能赚好几千了，顶一年多工资呢。” 叶薇笑笑：“我也这么想。” …… 上午的谈话后，叶薇囤了一百份认购证，中签数量却一个巴掌能数得过来的消息很快不胫而走。 大院住户同情她的不少，也有人算账得出她回本之余还能赚几千后，觉得同情她不如同情自己。 当然也有幸灾乐祸的，比如李菊萍，早上各家中奖的消息出来，她就因为羡慕嫉妒恨盼着叶薇手里认购证一份不中。 如今情况和她想的虽然有出入，但对比起来，也算能安慰到她了。 同时她想之前都说连号认购证中签率有保证，现在看却是未必，又觉得整本认购证都是如此，只囤几份的中签率更不好说，于是阻止吴老头时更有底气。 外面纷纷扰扰，叶薇却没怎么在意，依旧照常上班下班。 过了大概一周，报纸上终于刊登了中签股票即将发行的消息——嘉丰股份将于下周一，也就是十六号发行上市。 消息一出，机械厂中了嘉丰股份的人都沸腾起来，接连请假去交易所或者证券公司的营业部开户。 叶薇虽然已经开户，但她中了九份嘉丰股份，买入股票需要两千七。 而她从杨征明兄弟手里借到钱后，就没再要发小的钱，毕竟他们手头的流动资金也不多，尤其是张江明，买完认购证总共就剩两千块了。 再加上延中实业虽然能涨到十二号，但字幕也说了，涨到高点后下跌速度很快，不容易卖出。 嘉丰股份发行的新闻见报已经是十号，为了避免被套住，所以隔天叶薇也请假去了趟证券营业部，将手里股份全部抛出。 “全部抛掉？！” 负责接待叶薇的苏桂云惊讶问，“虽然这几天延中实业的股价涨势没有刚开始那会猛，但跟涨涨跌跌的飞乐股份比起来，它的涨势强劲多了，现在大家都说它是小飞乐，很有可能借着这次东风，股价一举突破千元，您现在卖……”以后怕是会后悔。 最后一句苏桂云没有说出口，但意思非常明显。 她这么说也不是为了拿到更高的佣金，自从放开延中实业和飞乐股份的涨跌幅限制，沪市居民的炒股热情空前高涨。 别说交易所，就是他们营业部每天也挤满了人，都是想买入这两只股票的。 叶薇前脚抛售认购证，后脚这些股票就会被其他人买入。虽然买家的申请单不一定由她操作，但流入市场的股票多了，交易也会变得频繁，她经手的申请单成交率也会提升，这么一进一出，她拿到的佣金笔数也会变多。 再加上短短半个月，叶薇手里的资金就从三万滚到了十一万多，一进一出她能拿到的钱，算下来未必会比半个月后她拿到的少。 她说这么多，完全是在为叶薇着想。 毕竟这年代能眼也不眨地拿出几万炒股的人不多，叶薇算大客户了，而且她刚开户炒股就能赚这么多，眼光显然不差，是个能进大户室的潜力股。 苏桂云想升职，手里这样的大客户肯定越多越好，自然希望叶薇能再多赚一些。 但从另一个角度看，叶薇这样能在形势不明时投入大笔资金炒股的，意志也通常比较坚定，难以劝动。 因此，在听到叶薇说“不，我要全部卖出”时，苏桂云虽然觉得可惜，但还是拿出了申请单说：“现在延中实业每股三百七十二，没有涨跌幅限制，您可以尽量把价格填高一些，比如三百八、三百九，这两天应该能卖出去。” 叶薇心想延中实业的股价涨到三百八就要跌了，现在填这么高，风险怕是不小。 她虽然没什么经验，但看过这方面的电影电视剧，知道炒股最忌讳的是贪心，便在申请单上写下三百七十五的交易价。 填好交易单，叶薇说道：“如果上午没有卖出去，下午我可以撤销重新申请吧？” “当然可以。”苏桂云接过交易单，看了眼说，“您填的价格不高，上午肯定能卖出去。” 第27章 杨倩的困境 囤房也是很有钱途的嘛！…… 虽然叶薇因为字幕, 下定决心赌一把，但接下来几天嘉丰的涨势很一般，股价一直起起伏伏。 不过叶薇早有心理准备，心情还算平静, 毕竟嘉丰的整体涨势虽然不如之前的延中实业, 但整体趋势还是向上的。 只要能涨, 问题就不大。 但她想得开, 其他看不到字幕的人，看着嘉丰股票这么起起伏伏，心情就不是那么美妙了。 财务科的三人正是如此。 第一次抽签, 三人运气都不错, 陈玲周荣各中了一份，孙淑兰夫妻都是机械厂的工人, 手里认购证多, 这次中了两份。 虽然三个人中，只有孙淑兰中了嘉丰股份，但陈玲和周荣都挺关注这次嘉丰股份上市的情况, 毕竟嘉丰股份是抽签仪式后首个发行的股票。 在他们看来，嘉丰股份上市后就算表现没有延中实业和飞乐股份那么好，股价应该也能涨个一两百。 而嘉丰股份上市当天上午，表现确实挺好，股价就从三十五冲到了一百多，势头直逼刚放开涨跌幅限制的延中实业。 但涨到三位数后, 嘉丰股份的涨幅就慢了下来，后来更是一路下跌。 虽然它没有像延中实业那样下跌如泄洪，止都止不住，临近收盘时股价开始回升, 但最后每股也才八十出头，远低于他们的预期。 要是首日过后，嘉丰股价能每天涨停，他们也不会说什么。 虽然没有涨跌幅限制的发行首日过去后，嘉丰股份就开始和其他股票一样，套上了每日涨跌幅1%的枷锁，就算每天都涨停，一天也涨不到一块钱。但蚊子腿再小也是肉嘛，能涨停说明它还是很有潜力的。 可嘉丰股份呢？ 今天涨八毛，明天就要跌五毛，一周过去拉开账单一看，才涨了不到两块钱！ 如果是经历过几年涨跌幅限制的老股民，肯定不会觉得一周涨两块少，毕竟他们都是这么过来的。 但周荣三人以前别说炒股，都没了解过它，今年刚入股市，买的就是取消了涨跌幅限制的延中实业，股价每天几块十几块地往上飙，哪受得了这么涨涨跌跌？ 虽然延中实业股价涨得快，跌得也很迅速，三人还没反应过来就被套住了，最后好不容易将股票出手，只有周荣赚了一百多，陈玲和孙淑兰都亏了一千多。 可也正因为她们亏了，才会把希望都寄托在中签的股票上。 至于周荣，他虽然小赚了一百多，但如果他能在高点卖掉延中实业，至少能赚三千多。 没赚到这笔钱，在他看来就是亏的，所以他也迫切地希望中签买的股票能给力点，补足他在延中实业上的亏损。 所以嘉丰股份上市时，三人都对它抱有很高期待，觉得它就算不如延中实业，但涨个一两百，让他们赚个三五千总没问题吧？ 谁想嘉丰股份这么不争气！ 嘉丰股份作为首个发行的股票，表现也就这样，他们中的股票上市后表现能更好吗？ 陈玲和周荣焦虑了。 如果说他们只是焦虑，孙淑兰就是想哭了。 年后不出意外的，二月份的工资又没发下来。只是年后这两个月，机械厂的职工要么抱着认购证笑开花，要么一头扎进股市头昏脑热，能分出心思烦恼拖欠工资的人不多。 孙淑兰就是其中典型，她先是盯认购证，再扎进股市买入延中实业，每天看着两边的涨幅乐开花，最飘的那几天，她都有点看不上厂里发的工资了。 结果她还没乐呵几天，延中实业就跌了，攒了几年的存款去了一大半。 以为嘉丰股份上市后能把亏损平掉，结果股票涨到一百多的时候她以为还能涨，一错过就跌了好几十。 到后面狠下心卖的时候，她一股才赚三十多，三十股加起来也就一千块，离平账差了好几百。 要是嘉丰股份一直跌也就算了，她也算卖在了高位，结果她刚出手，它就又涨了！气得她一晚上没睡着。 想到还没平的账，孙淑兰就更想哭了。 是，现在她手里还有一份中签的认购证，但这份认购证同样只能买三十股。 如果新股上市表现和嘉丰股份差不多，她在平账之余也就能赚半个多月工资。如果涨得更差，赚的钱会更少。 什么？它也有可能更好？ 孙淑兰可不敢指望这么多，之前她还觉得延中实业能成为千元股呢，结果怎么着？她入手没多久就开始跌，存款都快赔进去了。 接连两次体会到股市的瞬息万变后，孙淑兰有点怵了。 要是她像陈玲一样，家里有个稳定收入可能还好点，可机械厂发不出工资啊！她要生活，还有孩子要养，存款哪经得住这么折腾。 她是真的怕了。 所以有人找上她，提出一千三买她手里另一份中签的认购证时，她心动了。 虽然按照嘉丰股份的最高涨幅算，中一次签可以赚两千多，但现实是她投入时间精力后只赚了不到一千块，现在将认购证卖出去，什么都不用干就能赚一千三。 似乎不是亏本买卖？ 虽然心动，但孙淑兰现在不怎么信任自己，回想过去半个多月，她自己做的决定似乎都是错的，倒是叶薇几次给的建议都对了。 所以这天叶薇一到办公室，孙淑兰就说了自己纠结的事，询问她的意见。 叶薇…… 嗯，其实她不怎么想给意见。 这段时间每次他们问起她的意见，她都在不至于引起字幕怀疑的基础上，尽量给了自己认为还算中肯的建议。 但她说不建议炒股，他们还是炒了。 她说盛极必衰，延中实业股票可能会跌，建议早点抛掉，他们没听。 结果现在又来问她，要不要一千三卖掉认购证？ 就很难评。 但见孙淑兰眼巴巴地看着她，想到过去两年她一直都挺照顾自己，叶薇还是说道：“反正是我，不会一千卖掉认购证。” 孙淑兰听后说道：“但我这份认购证已经中了强生三十股，后面不可能再中，这次嘉丰股份我才赚了九百多，一千三卖掉应该不亏吧？” 叶薇叹气：“如果孙姐你觉得不亏，那就卖吧，只要以后别后悔就行。” 孙淑兰听出叶薇的不赞同，辩解说：“我主要是家庭负担太重了，一家人吃穿都要花钱，孩子还要读书，之前炒股又亏了不少，不卖掉换点钱，真撑不住。” 叶薇好脾气地问：“既然孙姐你已经做好决定，何必又来问我呢？” 孙淑兰表情讪讪道：“我就是怕亏了。” 叶薇不说话了，拿起单据开始写凭证。 …… 上午叶薇以为像孙淑兰这样，遇到出钱买她手里中签认购证的是个例，等中午去食堂吃饭，排队时听到前后左右人的闲聊，才知道这种情况并不少。 但这次和之前李菊萍用欺骗的方式压价收认购证，以及各地投机者以市价大肆收认购证又有不同。 这时候没有中签的认购证已经涨到五六百，中签的更是一千起步起步，就算是投机者也不一定能拿出这么多钱收，何况收的价格越高，风险就会越大。 所以这次基本都是亲戚朋友之间的少量认购证交易，那些买家之前大多没有关注过认购证，直到在电视上看到抽签仪式，才陆续动心思。 因为都是普通人，拿不出太多钱，所以一般也就买一两份认购证，想借此博一把。 之前因为中签后能买的股票数量远超预估，股市行情又好，所以大院里愿意出手认购证的不多。 但最近不少人被嘉丰股份的表现泼了冷水，于是心动想卖认购证的人多了起来。 叶薇排队时，有好几个人询问她的意见，但她知道自己说再多，结果也不会有什么改变，所以回答和在办公室时大差不差。 打好饭，叶薇拎着饭盒回家。 上楼经过吴家时，听到里面传来吵架声，露出一个并不意外的表情，拿出钥匙开门进屋。 抽签仪式前，吴家母子间的关系已经很僵，但那会因为房子在李菊萍夫妻名下，吴兴又不想搬出去租房住，所以吵架时稍有估计。 但抽签仪式后，随着认购证价格持续上涨，他的心态渐渐失衡了。 现在没有中签的认购证价格在五百到六百之间浮动，整本的认购证价格高点，单份价格低一些。 中签的认购证价格基本都一千往上走，如果中的是能买五十股的异型钢管和众城实业，前者价格能谈到两千左右，后者因为公司规模不大，价格只有一千二三。 而吴兴那五份被李菊萍卖给亲戚的认购证，就有一份中了异型钢管。 虽然其他几份这次没有中签，但人嘛，在算别人欠自己的账时，总喜欢按照顶格算。现在中异型钢管的认购证能卖两千，他就觉得自己那五份认购证都能赚这么多，加起来他一共亏了一万块。 在这个年代，一万可不是小数目。 这时候沪市的房价普遍每平方一两千块，机械厂家属院虽然在沪西，但不是市中心，他们住的又是单位福利房，价格会再便宜一些。 而六十八号楼除了一号房，其他房间都只有二十平左右，私下买卖一间房不会超过两万。如果买的是平房区的房子，价格会更便宜些，一万四五就能拿下一间。 吴兴夫妻手里有点存款，如果能通过认购证赚一万，凑一凑能在大院里买一间房。 所以在现在的吴兴心里，李菊萍害他亏了一间房。 本来叶薇之前踹门去吴家上的眼药就是吴兴心里的一根刺，现在矛盾叠加爆发，在家只交生活费，房子免费住的要求已经不能满足吴兴了。 第28章 认购证又涨了 在大家一窝蜂的抢购下，…… 虽然打定主意囤房, 但房子不是菜市场里到处都是的大白菜，可以随便挑拣，这事得徐徐图之。 所以和杨倩说定一起买房的事后，叶薇就收了饭盒, 拉上她出去下馆子。 机械厂生活区和生产区这条路上什么门面都看不到, 但外面大马路上饭馆却不少, 从早餐到夜宵一应俱全。 饭馆价格比吃食堂要贵一些, 所以之前叶薇很少来，偶尔几次都是杨倩和张江明请客。但她一直住在这里，哪家饭馆是新开的, 哪家味道更好还是知道的。 也顾忌着饭馆老板和往来食客都是数脸, 吃饭时两人没聊房子的事，漫天扯着闲篇。 吃完饭, 回去经过报亭, 叶薇想想买了几份报纸，回去后专挑着房产出售的小广告看起来。 去吃饭前杨倩被叶薇说动，生出了买房的心思, 可一顿饭吃完，那股冲动消散不少。见她这就看起了房屋出售的信息，不由问：“薇薇，你真打算买房啊？” “当然要买。”叶薇老神在在道，“现在房子一天一个价，再不买就晚了, 你不是想开理发店吗？我看也不用租门面了，直接买一套。” 杨倩听得瞠目结舌：“门面多贵啊，再说又是买房又是买门面，我哪有这么多钱？” “现在认购证行情好, 中了异型钢管的一份都能卖到两千了，你手里有一百份认购证，不按顶格算，十四五万能卖到吧？” 杨倩听着觉得不太对，说：“哪有你这么算账的？现在也就中了异型钢管的认购证卖得好一点，其他的能卖一千就不错了。” “就算只卖一千，你也能到手十万啊！” 杨倩噎住，按一千一份算，一百份认购证还真能卖到十万块。 但今年总共才发行十几只股票，这才第一次抽签就去了其中一半，接下来三次抽签中签率只怕不高……下次抽签结果出来，认购证只怕要降。 叶薇听后不以为然：“降又怎么样？你又不急着卖认购证，今年的新股到目前只有嘉丰股份上市，还有十几次机会呢，其他股票只要能比嘉丰稍微好一点，你的盈利就能往十五六万去。现在新盖的房子也有一千一平的，你买一套五十平的，全款也才五万，剩下的钱难道还不够买门面？还是那句话，你有技术，能挣钱，只要能把贷款办下来，你还怕买不了房？” 叶薇这账算得有些理想化，但听到最后，杨倩又觉得她说的不是不可能，脑袋再次热起来：“我也一起看看房？” “看呗。” 叶薇说着拿了两份报纸给杨倩，告诉她通常哪里有房产出售信息，再让她把信息都整理出来，到时候她们一起商量。 等杨倩听明白，两人便各自忙活起来。 看到一点五十左右，叶薇起身揉了揉脖颈，拿上脸盆出去洗了把脸，再擦雪花膏，好了后将钥匙留给杨倩说：“你这段时间先在我家里住着，等有空我们一起去看房子。” “好。” …… 虽然和叶薇关系好，但杨倩不好意思在她家里白住，所以下午出门去了趟菜市场，买了鱼和肉，回去就忙活了起来。 等叶薇回来，还没上楼就闻到一股红烧肉的香味，以为谁家今天开荤，上楼推开门才知道开荤的是自己家。 “好香！” 叶薇走到饭桌前深嗅两下，又说，“你今天不是肚子疼吗，还做什么饭呀，待会去食堂凑合一顿就行了。” “上午是有点疼，到下午已经没事了。”杨倩说道，“也就今天这一顿，等我明天上班就顾不上了，要不要给小兵和芳芳留菜？” 叶兵叶芳都是高中生，每天早晚都有自习，叶薇又要上班，没那么多时间做饭，所以他们早中晚饭都是在学校解决。 平时叶薇自己都不怎么做饭，自然不会给他们留，要是两人下晚自习回来饿了，会吃饼干垫垫肚子。 但今天杨倩炒的菜挺多，她们两个肯定吃不完，家里又没冰箱，叶薇便说：“留吧，让他们两个也沾沾光。” 杨倩应声，拿出两个干净盘子，将桌上的菜拨一部分过去，再拿海碗盖好。 忙活完这些，两人坐下开吃。 刚吃两口，杨倩想起什么，起身拿起放在斗柜上的本子，说道：“中午你买回来的那几份报纸我都看完了，房屋出售信息都在这上面，你看看。” 叶薇应声，接过笔记本看起来。 这时候没有成规模的房产中介，所以很多人卖房会在当地报纸上刊登相关信息。但报纸是按位置和大小收钱，所以信息比较简略，基本最后都会让打电话联系。 所以报纸上刊登出来的信息数量看着不少，但能让人对房子有个大概了解的不多。 而且信息多的房子很多都是单位福利房，像她家住的这一套一样，房子价格通常比较便宜，但买了以后会不会因为产权问题扯皮，不好说。 如果手里钱不够，买房是为了自住，买这样的房子也行，有问题慢慢掰扯嘛。但作为投资，叶薇更倾向于产权清晰的私房。 去掉信息不明的，再去掉产权不够清晰的，最后她们能选择的房子已经不多。 不过看到最后，叶薇发现竟然还有一个刚开盘的小区打的广告，问道：“这个小区是盖好了吗？” “不太清楚，”杨倩起身到斗柜前找出报纸，递给叶薇时说，“上面说是期房，我看了半天没搞懂什么意思。” 【期房就是没有盖好已经开始卖的房子，买它的好处是通常比现房更优惠，坏处是容易烂尾】 【期房就是，能不能拿到房全靠期待开发商有良心的意思，嗯，我就是那个遭遇无良开发商，被迫住进烂尾房的倒霉蛋[微笑]】 【总之期房这东西，谁买谁傻逼】 【现在买期房确实不怎么明智，但九十年代应该还还好，当时地产行业正处于起步期，国内到处是蓝海，烂尾楼比较少】 看字幕的间隙，叶薇快速浏览着报纸上的广告。 这个小区位于沪东，具体位置叶薇不太清楚，但可以确定不算很偏僻，属于重点开发的区域。 而且这个小区房价不高，每平不到一千五，还能贷款，首付只需要百分之三十，作为投资，是个不错的选择。 自住就不太好说了，毕竟那一片现在都是工地，生活住行可能都不是很方便。但话说回来，这个小区自己都没有盖好，等它建成能住，说不定那些工地已经变成一栋栋高楼，或者一片片新的小区学校。 叶薇思索着说：“先记着，明天我去买张电话卡，抽空找个电话亭，照着上面的信息一个个打电话问，再约时间去看。” 说完这话，叶薇想起来她最近打电话的频率，跟以往比起来翻了好几倍。 因为家里没有安装电话，所以她要打电话都是去小卖部，或者厂里的传达室，留的电话号码也都是这两个地方的。 之前她没觉得这样有什么不方便，虽然和证券营业部工作人员的联系会涉及到股票金钱，但现在机械厂人人都在炒股，她讲电话时注意点，旁边的人一般不会太在意。 但现在要买房，继续在传达室或者小卖部跟人联系就不是那么方便了，因为不管她怎么注意，都很难隐瞒她准备买房的事。 大家知道她准备买房，肯定能想到她最近赚了不少，继而引来麻烦。 可这样隔三差五往电话亭跑也不是个事，要知道最近的电话亭离家属院都有一公里，她又没车…… 要不，在家装个座机？或者买部大哥大？ 后一个念头刚冒出来，叶薇就立刻摇了摇头，这时候大哥大可不便宜，随便一台都要上万块，入网费也高，一套办下来，家属院一间房就没了。 座机虽然没有大哥大那么方便，但她又不是日理万机的大老板，耽误一通电话要损失几千上万，她现在打出或者接听的电话，绝大多数不怎么赶时间，家里装个座机足够应付。 更重要的是座机便宜，全部办下来也不到四千块，花费只有买大哥大的三分之一，综合下来性价比更高。 越想，叶薇越觉得这座机非装不可。 等晚上叶兵叶芳放学回来，她就跟他们提了这件事。 两人知道认购证价格涨了不少，也知道叶薇囤了很多认购证，但因为没有见到钱，所以他们至今对家里有钱了这件事没有太大实感。 听到叶薇的提议，叶兵瞪大眼睛问：“我们家已经到能装得起座机的程度了？” “大姐你想装就装吧。”叶芳倒是没有怀疑这一点，只有些好奇问，“装了座机以后，我们在家打电话是不是比去小卖部便宜？” 叶薇点头说：“当然。” 叶兵立刻表示同意说：“那装座机好，打电话不用等，还能省钱。” “行，明天我去一趟电信的营业厅，咨询一下申请装座机需要什么资料。” 商量完这件事，叶薇交代一声让两人早点睡，就叫上杨倩回屋了。 一进门，杨倩便忍不住感慨说：“刚才听你们商量装座机的事，我突然发现好像过完年，生活就突然变好了。” “也许今年是我们的幸运年。” 叶薇知道杨倩正处于人生的关键阶段，以后是摆脱吸血的家庭天高任鸟飞，还是被那些所谓的亲人拉下去陷入泥潭，都在于她现在的选择。 她握住杨倩的手说：“所以，我们都要更坚定走下去，只有这样，才有可能拥有更好的未来。” 杨倩擦拭掉眼角溢出的泪，微笑回应：“好。” …… 虽然准备第二天去营业厅咨询，但接下来两天叶薇挺忙，实在没能抽出时间去问装座机的事。 第29章 疯狂的股市 从四月开始疯涨的不止认购…… 从四月开始疯涨的不止认购证, 股市的情况不遑多让。 四月十三日，交易所将包括真空电子在内的三只股票，涨跌幅由百分之一调整为百分之五。[1] 五月五日，除已经放开限制的延中实业和飞乐股份, 其他上市a股股票涨跌幅限制全部调整为百分之五。[2] 而随着涨跌幅限制一步步开放, 沪证指数也节节攀升, 股市一片红火。 受到这种氛围的感染, 之前因为延中实业股价下跌，以及四五月份接连上市的几只股票表现平平，而蔫下来的股民再次争相涌入股市。 因为几乎家家都有认购证, 年前股民还寥寥无几的机械厂家属院, 现在可以说家家都有股民。 所以整个五月上旬，机械厂家属院里热议的只有两件事, 一是认购证今天涨到多少了？二是你炒股了吗？ 等下旬各大报纸刊登出, 沪市证券交易所将在二十一号全面取消涨跌幅限制的新闻，机械厂职工们更是热血沸腾了起来。 嗯，没错, 现在机械厂内部发生的事已经不怎么能调动起工人的情绪，但认购证和股市可以。 没办法，年后认购证价格节节攀升，股市也越来越红火，不少工人实打实地通过认购证和股票赚到钱了，而他们付出最多时间和精力的工作, 并没有为他们带来多少收入。 不，说多少都不太准确，事实上从去年十月到今年四月底，机械厂只发了一次工资, 其中还有一半是用认购证抵的。 虽然现在看来，机械厂领导们当时做的决定无比正确，机械厂里扛住压力没卖认购证的职工，都即将，或者说正在发一笔横财。 这也是过完年后，机械厂一直不发工资，但绝大多数工人都没有闹腾的主要原因。 而新的一年里，机械厂暴露出来的问题不只是拖欠工资，去年他们还能正常开工，今年进了四月份，上五休二，上四休三都成了尝试。 厂里的货卖不出去，大头都积压在了仓库，为了减少损失，机械厂只好减少生产任务。 种种变化，让年前还能欺骗自己，厂里只是一时经营困难的职工们，不得不认清楚现实—— 如今的机械厂就是那强弩之末，能苟延残喘多久全看市里领导的意思。 这种情况下，大家上班自然没有炒认购证和股票有激情，财务科的几人也是如此。 虽然财务科除叶薇之外的人都在股市折戟过，但随着认购证第一次抽签的股票陆续发行上市，大家的亏损陆续被弥补，延中实业股票被套牢时的崩溃也跟着渐渐淡去。 尤其延中实业股价如泄洪般下跌后，没有一路跌到清盘，而是稳在了一百多的位置起起伏伏，然后后随着时间的推移缓慢上涨，现在又涨到了两百多。 三人复盘后，觉得他们会亏都是因为没有经验，看到股价狂跌就慌了，要是当时没卖股票，说不定再过一段时间它能涨回去。 而有了这次经验，他们都已经脱离新手阶段，后面炒股肯定能做得更好。 再等认购证价格冲破三千大关，陈、孙、周三人一算账，发现一圈下来他们竟然又成了万元户，瞬间觉得自己又可以了。 于是新闻出来后，三人都决定入手股票。 只是入手时间上三人想法不同，周荣上次没有亏，还小赚了一百多，胆子相对大一些，所以更倾向于提前押宝，这样他就能用更低的价格买到更多股票。 陈玲和孙淑兰相对保守，她们更倾向于正式放开涨跌幅限制后，看看股市行情再行动。 因为意见不同，这天三人说着说着就吵了起来。 孙淑兰说上次自己会亏那么多钱，都是因为听了周荣的话，如果她听叶薇的不那么贪心，说不定一股还能赚几十。 周荣一听这话就不高兴了，说道：“什么叫因为听了我的话，你们才会亏那么多钱？我还说要是你们跟我一起买延中实业，也能小赚一笔呢！再说了，之前我要是没有听你们的，看到新闻就去买股票，就算后面股票跌了，我一股是不是也能赚上百块？” 辩解完，周荣下定论道，“依我看，你们上次亏那么多都是因为太保守了，这次还这样，是亏是赚真不好说。” 孙淑兰被说得哑口无言，半响哼了声说：“反正这次我要谨慎些，不能再跟上次那样冒进。” “那我这次要大胆点，不能再跟上次那样保守。”周荣抬杠说，又扭头问陈玲，“陈姐你怎么想？” “我？”陈玲指指自己，“我还在考虑，小叶你呢？你这次打不打算买股票？” 写完最后一笔凭证，叶薇抬头说道：“我之前发行价买的股票还没抛，暂时没想好要不要买其他股票。” 截止到今天，参与第一次抽签的股票已经有六只发行上市。 因为字幕说面值十元的股票，每股涨幅可能有两三百，且这些新股上市后不论涨幅多少，到目前未知，股价都呈上升趋势，所以叶薇到现在一股都没卖。 她之前炒延中实业赚了七万六，其中六千和要还给杨征明的钱一起取了出来，账户里还剩下七万块。 这段时间陆陆续续买入中签股票，账户里剩余资金已经不足两千。所以最近交易所几次调高涨跌幅限制，不少股民陷入狂热，她却至今没有入手任何一只股票。 不是不想，实在是没钱啊！ 所以这会陈玲问起，她才会说自己正在考虑。 毕竟入手其他股票，就要卖掉新股，而不卖新股，就不能入手其他股票，怎么选能赚更多，是个问题。 “你还没有抛啊？”孙淑兰惊讶问，“我中的股票早就卖了。” “我也是，当时看到股价跌了，着急忙慌就卖了，现在看还是卖早了。”陈玲叹着气说完，心里倒是有了想法，“你觉得新股还能涨吗？” 【当然能涨！九二年五月可是内地股市的第一次牛市，可以说买什么赚什么，现在入手股票就没有赔本这一说好吗？】 【也不是买什么都赚吧，当时股价下跌后，倾家荡产的人也不少】 【那是入场晚了，反正根据我查到的资料，那一年五月二十六号之前抛掉股票都能赚，再往后股市就要萎靡咯】 …… 扫到字幕，叶薇说道：“涨跌幅放开后，股市也许能红火一波，不管是新股还是老股，现在买入赚到钱的概率都很大。” 周荣闻言连忙说：“看，我就说应该现在买入股票吧。” “但股市变幻莫测，想赚钱还是要克制住贪欲，涨了及时抽身，否则就算押中宝，最后可能还是一场空。” 陈玲和孙淑兰想到之前的炒股经历，深以为然道：“小叶你说的没错，炒股确实忌讳贪心，如果不是因为贪，我们之前也不会亏那么多。” 周荣则忍不住嘀咕说：“之前我那是买晚了，要是我没听你们的，就算后面股价跌了也能赚不少。” 这话听着像是不高兴了，陈玲忙出声打圆场说：“是能赚，但赚的肯定没有在高点抛出那么多嘛。”又问周荣看好什么股票。 孙淑兰已经改变主意，也愿意听一听周荣的想法，连忙笑着说，“对啊老周，你快给我们分析分析，你觉得哪只股票的表现会最好？” 虽然周荣最近因为飘了，脾气变大不少，但听了陈玲和孙淑兰捧他的话，脸色和煦下来，真开口分析说：“要问我最看好哪只股票，首先肯定要排除最近发行的六只新股……” “咳咳。” 听到陈玲的咳嗽声，抬眼看到对面坐着的叶薇，周荣才反应过来说：“小叶你别误会，我这么说没别的意思，只是你应该也看到了，新股上市后虽然一直在涨，但表现确实不如老股稳定……” 【但根据我查到的资料，1992年5月21号当天，确实是新股涨势比较好，当天上午股价基本都涨到了两百五到三百，普遍高于老股，成交量也更多】 【虽然刚开始老股成交量没那么多，但厚积薄发啊！尤其真空电子，盘中股价最高都涨到两千五百多了】 【要我说女主赶紧把手里那些股票都抛了，直接认准牛股真空电子，一股最高涨到两千三百六十五，买到就是赚到啊！】 【真空电子股价再高，难道还能高得过飞乐股份？到五月二十五号，飞乐股份股价一度可是涨到了三千五百五，创下了a股最高股价的记录】 【得了吧，你们电真空和小飞乐说破天也只是只千元股，我豫园商城可是实打实涨到过五位数的，要知道当时交易所显示屏最高也就显示四位数】 【呸！飞乐股份股价涨到三千多又怎么样？你也不看看它什么时候放开涨跌幅限制的！21号当天，股价最高最低落差最大的可是真空电子，差了足足七百块呢！当天飞乐股份才多少？哦，才两百，呵呵】 【豫园商城就更不用说了，万元股怎么来的前面的心里没数吗？要不是当初评估的时候没计算土地价值，导致资产严重被低估，它能涨到10009？】 【不管豫园商城为什么能涨到五位数，你就说这是不是事实吧？】 【绝了，见过粉明星粉小说的，没见过粉过气股票的，一百年前的老黄历了，这都能撕起来！难道买什么股票不是应该看哪个能赚更多钱吗？】 【呵呵，前面说的好像你算出哪个更赚，女主就能买哪只股票一样】 …… 字幕上撕得很欢，叶薇看得也很着急，简直恨不得大喊“你算啊，只要你算了我就能买！”，但现实是她咬碎银牙把话给憋了回去，然后自己在心里盘算起来。 第30章 卖认购证 “剪到齐耳？你确定？” …… “剪到齐耳？你确定？” 抽签仪式第二天上午, 叶薇出现在了杨倩工作的理发店，提出想把留了好几年的长发剪短。 杨倩摸着叶薇的额头，迟疑问道，“还是说你受什么刺激了？” 不应该啊！ 认购证昨天刚举行第二次抽签, 今天中签率出来, 今天来她店里的有认购证的邻居都高兴疯了。 她也乐得想嗷嗷叫唤, 想着叶薇总念叨的财不外露, 才勉强忍住。 叶薇囤了这么多认购证，这时候高兴海来不及，会被刺激到？总不能她兴奋过度的表现是剪头发吧？ 叶薇摇头说：“没有受刺激, 我想去办点事, 头发剪短更方便。” “办什么事？” 叶薇看看两边位置上的顾客，示意杨倩低头, 轻声说：“我准备卖掉部分认购证？” “卖……”杨倩瞪大眼睛, 想到财不外露，将到嘴边的话咽回去问，“为什么啊？你自己留着赚钱不好吗？” 当然不是不好, 只是没有那么好。 虽然她中的七十三份认购证，扣掉各种费用后获利还有七十七万多，算下来每份认购证平均能赚一万零伍佰左右。 按照字幕说的全年中签率 86.9%算，一百份认购证中签次数在八十七左右，如果每份都能盈利这么多，总获利应该超过九十万, 远远超过字幕说的平均获利五十万。 但要知道叶薇赚的这七十七万多，有超过十七万是她后来买入飞乐股份赚的，只算新股获利，应该是六十万左右。 是, 就算按六十万算，她每股也赚了八千多，一百份认购证获利能有七八十万。 而认购证价格虽然飙到了每份八、九千甚至上万，但买家也不是真的人傻钱多，愿意拿一百万来买一百份认购证。 这东西说白了，想狮子大张口只会面临有价无市的窘境。 一百份认购证，能卖五十万已经很高了，六七十万要撞大运，七八十万基本不可能。 这样算的话，她卖认购证的盈利也许还不许自己卖股票炒？ 但账不能这么算，之前叶薇能用中的七十三份认购证，炒股赚到六十万，根本原因是上半年股市非常红火。 尤其进了四月份后，交易所频繁调整股票涨跌幅限制，相关新闻频繁登上报纸头条，再加上飞乐股份股价一路走高，吸引了不少新的股民加入。 股票少而股民多，价格自然一路上涨，由此也能吸引到更多人入场，形成良性循环，造就了上半年的牛市。 可二十六号后，牛市变成了熊市，a股十四只股票无一幸免，全部在跌。 股票越跌，想脱手的人就会越多，那些原本想炒股的人，看到股市一片飘绿，也会望而却步不敢入场，然后股价就会跌得更快，导致恶性循环。 第二次抽签结果出来后，不少人被高达百分之五十的中签率冲昏头脑，觉得熊市很快会过去，所以认购证的价格才会飙上一万。 但股价下跌那天，叶薇看到字幕有人说这次熊市会持续半年。而参与今年认购证抽签的新股，股票都会在年内上市，两个时间完全重合。 因此叶薇觉得，就算接下来上市的新股能像字幕说的那样，每股赚两三百，平均获利估计也很难超过之前上市的那六只股票。 而每股赚两三百，一百份认购证的获利在五十万上下，远低于直接将认购证卖出的获利。 叶薇手里有六百份认购证，她打算卖两到三百份。 再考虑到认购证价格能冲这么快，很大一部分原因是大家正处于上头期，等新股上市，大家就会发现股市已经回不到之前的红火了。 到那时候，认购证的价格肯定会降下来。 所以想赚更多钱，就要趁现在大家还没反应过来，把认购证给出掉。 叶薇没什么这方面的人脉，只好每天去交易所和证券公司溜达，希望能碰到个不差钱的大户。 但这世上的人大多以貌取人，你长得年轻，就觉得你嘴巴没毛办事不牢，你是个女的，就觉得你软弱好欺。 你要是个年轻女性，那更不得了，两者占全了。 虽然叶薇不打算高调，准备打一枪换一个地方，但她就这么大剌剌地去找买家，难保不会被那些看她是女的，就以为她好欺负的人盯上。 所以叶薇打算乔装一番再行动，为此她准备了帽子、男装外套和长裤，还有伪装用的假发和假胡子。 但在家里试过后，叶薇发现她头发太长了，全盘上去再戴假发，就算套上帽子也会很奇怪。 考虑过后，叶薇决定舍弃假发，直接把长发剪短。 本来她想剪郭富城头，这发型近两年有点烂大街，十个年轻人九个是这种发型，更方便隐藏自己。 但也因为这发型太火了，一看就是男士发型，她顶着这发型走在家属院里有点奇怪，就改变主意，打算把头发剪长一点点，到时候她再戴顶鸭舌帽，估计能混过去。 见叶薇打定主意，杨倩只好按照她的要求剪。 在她洗完头，用吹风机吹干，准备开剪前，杨倩再次询问她的意见：“你确定剪到耳后这么短，真不改了？” “不改了，剪吧。” “那剪下来的长发要给你留着吗？” 叶薇想起来，仰头问：“能卖钱吗？” 杨倩唇角微抽，但还是回答：“能。” “帮我卖了吧。 ” “你可真是……”杨倩无奈摇头，拿皮筋将叶薇的头发绑起来，再在合适的位置咔嚓剪断。 这几年港城电影很火，不少女性学着港城的女明星烫卷发，其中齐肩的短卷发也不少。但剪得像叶薇要求的这么短的，除了正在上初高中的女生，一般没什么人剪。 杨倩也想象不出来叶薇短发的样子，所以剪之前并不看好。 但随着发型成形，杨倩才发现叶薇挺适合短发。 她是典型的巴掌脸，因为瘦，能看到清晰的下颌线，皮肤很白，嘴唇薄厚适中，紧抿起来时会让她看着有些倔强。 她之前留的长发会冲淡她的倔强，让她看起来更柔美一些。如今头发剪短，这股气质就鲜明了起来。 看着镜子里低垂眼眸的叶薇，杨倩想到了冷梅，但当叶薇察觉到她的目光抬起眼绽开笑容，她又觉得自己像看到了春暖花开，忍不住说：“好看。” “好看吗？”叶薇看着镜子里的自己，左右摆头。 “就是好看。”杨倩按住她的脑袋，不让她再动弹，说道，“以后你就留这发型吧，长长了我帮你修，免费。” 叶薇以前不动头发主要是为了省钱，虽然杨倩总说免费给她做，但烫染不便宜，她哪好意思一直白嫖啊，最多偶尔来修一修头发。 现在有钱了，叶薇想法就变了，笑着说道，“那可不行，我觉得长发也挺好的，换着来才新鲜。” “也行，”杨倩不强求，说道，“反正你要换发型找我就行，保证帮你剪得漂漂亮亮的。” “行。” …… 上午剪好头发，下午叶薇就带着认购证和装备去浦江饭店开了个钟点房。 在钟点房里换上男款西装和皮鞋，叶薇再拿出准备好的化妆品，将白皙的皮肤涂黑，眉毛画浓，鼻梁打上阴影，让它看起来能塌一些，最后再黏上胡子。 化好妆后，叶薇看着镜子里的自己，觉得女性特点还是很明显，根本做不到像电视或者电影里一样，换上男装就变成男人。 但她转念一想，就算电视剧的主角换上男装，她也是能认出她们的，只是角色设定睁眼瞎罢了。 她化妆技术也就这样，想做到绝对逼真几乎不可能。 反正今天见到的都是陌生人，只要大体看着差不多就行了。 这么想着，叶薇收拾好东西放在床上，再带上认购证和证券账户卡出门。 乘坐电梯下楼时，叶薇特意观察了下进出的几人，见他们目光扫过她时没有停留，就知道自己的装扮不算怪异，心里更松一口气。 下楼后，叶薇没有直接去交易所，而是先去了趟自由市场，打听认购证的价格，如果能在这里碰到买家就更好了。 但长期出没自由市场的都是投机者，他们嗅觉敏锐得很，里面的人卖认购证的多，收认购证的不能说没有，但价格压得很低，摆明了是想赚差价。 现在认购证价格涨得很快，第二次抽签仪式前，连号的整本认购证单价也不到三千，不连号的要更低一些。 但抽签结果出来后，认购证一晚就涨了两千左右，到现在，不连号的认购证就涨到了五千五一份，整本连号的单价已经破六千。 他们想赚差价，连号认购证一份能出五千七八，叶薇不是不能接受，省了她跟个没头苍蝇一样乱蹿找客户了嘛。 但整本开价四十五万，且第一次中签已经买入股票，而第二次没中的，要按四千五一份扣钱就有点欺负人了。 所以聊了几个人后，叶薇果断转换场地，去了交易所。 只是在证券所逛了一圈，叶薇发现想在这里找到买家也挺难的。 因为交易所里面没有证券公司的柜台入驻，而这时候股民想炒股，要去证券公司营业部开户下单，再由证券公司营业部的工作人员上报。 所以交易所里人看着多，但大多是来看盘，且不着急买入卖出的散户。中大户一般都更愿意去证券公司的营业部，因为那里能提供的条件更好。 如果叶薇想卖的只是几份认购证，在交易所或许能找到买家，但她想卖的是三百份，所以转悠一圈后，她离开交易所去了附近的证券公司营业部。 而这些营业部的位置，叶薇都在决定买认购证前的那次调查中搞清楚了，就算为了避免暴露身份，需要pass掉她常去的那家，可以选择的也不少。 第31章 顺利脱身 终日打雁的他这次被雁啄了眼…… 以前叶薇在大院里没什么名气, 别人说起她时，总会特意强调一句“就是叶树朋的大女儿”。 叶薇预支工资买认购证后，情况就不一样了，关于她的介绍变成了“脑子瓦特买一百份认购证的”。 直到认购证价格涨起来, 她才终于在大院老一辈口中有了自己的名字, 当然随之而来的, 是大家都想给她介绍对象的麻烦。 等到认购证价格疯涨, 大家一窝蜂地去抢购，那些人忙着自己赚钱，不再顾得上她, 她才迎来了一段时间的安宁。 但叶薇依然是大院住户眼中的焦点人物。 再到昨天抽签仪式结束, 二十四小时不到，认购证的价格就翻了一倍还多, 大家在心里稍一算账, 发现叶薇身家都有六十万了！ 并且随着认购证价格持续上涨，说不定她会成为大院里的第一个百万元户，一时间, 那些勉强消停下去的心思，又活跃了起来。 本来叶薇打算低调行事，所以特意在外面吃了晚饭，等大院住户因为回家吃饭，在外面溜达的人变少才回去。 经过球场时还特意绕了路，从人少的那一边回去, 结果刚走到六十八号楼下，就迎面撞上了一群抱着碗边吃边聊的大爷大妈。 这些大爷大妈刚开始没认出来叶薇，毕竟她早上出门时还长发飘飘，到晚上就变成短发了。再加上她今天穿的是衬衣长裤, 眼神不好的刚开始都以为她是男的。 直到她点着头准备上楼，才有人反应过来问：“薇薇？” 其他人连忙反应过来：“是薇薇啊，你头发怎么变短了？看着跟个男孩一样，这发型不好。” “是啊，女孩还是要有女孩的样，你这样可不好找婆家哦！” “你们说的都是什么话，薇薇这样怎么就没有女孩样了？我看就挺好嘛，我家老三肯定喜欢，薇薇，你这几天有没有空啊，我让他请你看电影去。” 这话一出口，其他人都反应过来，纷纷开口想要表态，叶薇见了连忙说：“看电影就不用了吧，我之前说了，小兵和芳芳安顿好前我不打算找对象。” 见有大妈想开口劝，叶薇伸手制止说，“我知道你们不信，所以我今天特意去剪了头发鸣志，在我头发长长前，我是绝对不会考虑找对象的！你们再劝我就是逼我食言，以后我说了什么难听的话，你们可不要怪我不尊敬长辈！” 听到叶薇这么说，特意到六十八号楼下等着她回来，好及时推销自家晚辈的大爷大妈们愣住了。 他们以为叶薇之前说不把弟妹安顿好，就不考虑成家立业，都是糊弄人的，可今天她把留了二十年的长发都剪了…… 这态度，也太坚决了吧？ 大家你看我我看你，一时都有些不知道该说什么。 叶薇看到大家相顾无言的模样倒是很满意，客客气气地说了声再见，上楼回家。 进屋后，叶薇走到斗柜前，拿起上面放着的笔记本，就着饭厅天花板上吊着的灯泡翻阅起来。 笔记本上记录的，都是这段时间她从报纸上誊抄的房屋出售信息。 誊抄的信息不少，但真正去看过的房子却不多。 没办法，这阵子她实在是太忙了，不但要上班，还要抽空炒股。 叶薇一个人忙就算了，杨倩也很忙，虽然她已经跟老板提了辞职的事，但下面的学徒暂时没有能独当一面的，所以她老板得对外招人顶她的工作，而在这期间，她得正常上下班。 最近股市红火，不少人赚了钱，吃穿住行都随之提升了档次，舍得花钱做头发的人也越来越多。 杨倩工作的理发店口碑一直不错，这段时间自然客似云来，她也忙得不可开交。 此外她还从叶薇家里搬了回去。 虽然她家人对她没有多少感情，但很在意她拿回家的钱，所以她住到叶家没几天，她妈就上门劝她了。 刚开始杨倩不想回去，她又不是真的犯贱，被亲人那么伤害，还能跟没事人一样腆着脸回去。 但她妈为了钱向来有恒心，见她不肯回家，每天都要去一趟她工作的理发店，跟人哭诉她不愿意回家。 等她下班回到叶家，又能看到她妈坐在叶家饭厅里，边吃边喝边哭诉自己当父母的多不容易，让叶薇劝劝她。 几天之后，杨倩想法变了。 她觉得明明是他们对她不好，凭什么她妈还能跟受害者一样到处哭诉啊！ 同时她也认清了，如果她不回去，他们肯定会一直这么缠着她，这样她辞职后找店面和房子时，他们肯定会跳出来使绊子。 当然她也可以一声不吭地消失，但没了她拿回家的钱，他们肯定会像这次一样，一直骚扰住在大院里的叶薇。 考虑过后，杨倩决定先回去稳住他们，等她辞职安顿好，再和家里做个彻底的切割。 杨倩上班和下班时间都比叶薇晚不少，回去住后两人碰面时间都不多，更不用说约着一起去沪东看房。 叶薇这段时间看的房子，基本都在机械厂附近，偶尔有在黄浦区的，她都是趁着炒股的间隙去看的。 而她花时间看的这些房子，也基本有各种各样的问题。 有的在报纸刊登广告时说产权清晰，结果实地看过后，在里面住了几十年的人不肯搬，两边正在扯皮。 有的说房子独门独户，总面积有一百多平，结果去了后才发现独门独户是真的，但一百多平中大半都是违建。 还有挂羊头卖狗肉，报纸刊登这套房的信息，卖的房子却在另一个区的。 看得叶薇忍不住怀疑是不是因为她最近财运太好，看房才会一踩一个坑。 进了六月份后叶薇就没有再看房，虽然房子以后能涨，但眼下肯定是认购证和炒股更重要。 但经过刚才的围堵，叶薇觉得这事可能得加快进度了。 以前她觉得五十万虽然多，但在大多数家庭都通过认购证赚到几万的情况下，他们继续住在大院里，应该比出去找个周围全是陌生人的房子住着更安全。 但叶薇没有想到赚到五十万的她，会成为大院住户眼中的一块肥肉。 也许他们不会为了钱做非法的事，但肯定不会介意从男女关系方面着手绑住她。 可你要问叶薇有没有后悔找单位预支工资买认购证，以至于她即将发财的事传得人尽皆知？ 答案当然是没有。 毕竟不找厂里预支工资，就意味着她要少赚五十万，而这个年代，五十万可以在沪市买好几套房，足够她轮换着住。 这次为了卖认购证，叶薇直接请了一天假。 如果明天能顺利将认购证出手，也许接下来几天可以空出来看房子。 只是……明天能一切顺利吗？ …… 次日叶薇起得很早，但出门已经是上午十点。 坐车到黄浦路附近，叶薇溜达去其他即将证券公司的营业部看了下情况。 而每从一家证券公司的营业部出来，她的心都会往下沉两分。 虽然昨天张卫国说得信誓旦旦，但叶薇对他的话存疑，毕竟他明摆着想要她手里的认购证，说得夸张些吓唬她很正常。 就像当初李菊萍为了能以更低的价格收购认购证，不断地在大院里制造它价格下跌的恐慌。 可几家营业部逛下来，叶薇不得不承认，这些营业部确实像张卫国说的一样，有团伙在互相打配合。 虽然她因为没有在这些公司开户，没能进去中户室或者大户室看情况，但她不认为那些团伙会放过更有钱的人。 于是摆在她面前的路只剩下三条，一是放弃卖认购证，自己炒；二是去其他营业部，寻找一个看起来最能靠得住的团伙，把认购证卖给他们；三是继续昨天和张卫国谈的合作。 第一条路肯定最安全，但能获得的收益也最少，运气好不算第一次中签的收益，每本获利也许能上五十万，但更大概率是只有三四十万。 第二条路……都是为钱凑到一起的人，光看长相，谁能知道他们有没有底线呢？毕竟张卫国看着也挺和善，所以在叶薇看来，选这条路不如何张卫国继续合作。 第三条路成了，获利肯定高于第一条路，但如果张卫国打着黑吃黑的主意，而她没有顺利脱身，收益可能为零。 如果叶薇是自己发现各证券公司营业部，被各团伙占据的，她可能会求稳选择第一条路。但现实是张卫国先找上的她。 因为她有伪装，所以现在的形势是敌暗我明。 而且昨天回机械厂前，她去找做假证的仿了一张证券账户卡，如果没有顺利脱身，她还可以把假的那张卡交出去。 实在不行，卡被抢走钱也被提了出来，她还可以直接选择报警。 所以综合来看，第三条路也是不错的选择。 步行来到浦江饭店，上楼前，叶薇先去前台询问有没有人找过潘华。 得到肯定答案后，将路上买的零食递给前台工作人员表示感谢。再提出今天有朋友来沪市，她想提前帮忙开一间房，但她朋友不喜欢住太高，所以新开的房间最好和之前的房间不在同楼层。 开好房间，拿着房卡直接上到三楼，到新开的房间装扮好，再从楼梯上到四楼。进房间后她却没有立刻联系张卫国，而是等到中午下楼吃了顿饭，时间快到一点才用座机，对着张卫国昨天给的名片拨去电话。 电话很快接通，是张卫国本人。 叶薇在电话里笑着说自己为了认购证的事，昨天特意回了趟乡下，找朋友聊了一晚上，才终于从对方手里拿到认购证，直到刚刚才回来。 第32章 三百万 怀揣着刚提现的三百万，叶薇实…… “你看到新闻了吗？前天有人三本认购证卖了两百三十万！” “两百三十万？这么多！” “就是啊, 今天新闻出来，认购证价格怕是又要涨疯了，我家隔壁邻居手里有两张认购证，之前喊价七千我没买, 今天新闻出来, 立刻涨到一万了。” “涨到一万也不算过分啊, 我听说之前就有人喊价一万。” “之前是有人喊价一万, 但你也要看有没有人买啊，这次可是实打实的涨到了一万，就这个价, 还有一堆人争着要呢。” “那你有没有买？” “我哪有这个钱？本来我以为认购证价格也就红火这两天, 之后会降下来，之前不也是这样的吗？高的时候一本炒到了三千多, 但到第二次抽签前, 又掉到了三百以下。我之前想要是它的价格能掉到五六千，我就咬咬牙买一份，结果今天新闻一出来, 得，不用指望了！” “这卖家也是发达了，囤三本认购证，轻轻松松赚两百多万，比做生意都来钱快啊！” “谁说不是呢。” …… “薇薇，你在想什么？” 听到杨倩的声音, 叶薇连忙回过神，看了眼隔了两个座位，还在聊认购证的两人，摇头说：“没什么。” 今天以前, 她也是万万没有想到，有朝一日能在报纸上看到自己的身影。 她上的还不是不知名的小报，而是市级早晚报以及经济类报纸，其中证券报更是给了头版头条。 虽然在证券报只捎带提了下她卖认购证的事，重点放在了认购证价格暴涨这件事上，且因为记者是后面得知的消息，采访的都是旁观者，但四舍五入，她也算是上过报纸头条的人了对吧？ 以上，是叶薇出于虚荣心被满足，而短暂冒出的念头。 理智回笼后，叶薇心里更多的是庆幸。 还好她卖认购证时做了伪装，所以几份报纸对她的描述，都是一个身材瘦小，胡子拉碴的青年。 否则她以原本面目去交易，还上了报纸，就算大院里的人刚开始不知道她囤了几百份认购证，看到报纸描述的相貌后，恐怕也会把报纸人物和她联系起来。 到那时候，就算沪市常驻居民有一千多万，张卫国想找她恐怕也不难。 除此之外，叶薇心里还咯噔了一下，毕竟她人虽然做了伪装，股票账户却没办法用假的。而她的账户名，不止证券公司工作人员知道，张卫国也大概率听到了。 但连着翻了几份报纸，确认报道中接受采访的人不少，却没有一个是张卫国后，叶薇放心了。 显然，张卫国也知道他做的事并不光明，再加上想继续做认购证的生意。所以没有接受采访，更没有透露叶薇的账户名。 证券公司的工作人员倒是有接受报道，但他们这种单位更要注重客户隐私，也只承认了有这件事，没有透露叶薇更多信息。 这会听到陌生人议论，叶薇也只当自己什么都没听见，将目光投到滔滔的江水中。 很快，轮渡靠岸。 叶薇和杨倩出了码头，跟着人流往外走，到公交站点停下，就着站牌寻找能到目的地的公交。 但看了半天，两人也没有确定应该坐什么车，又要到哪里下。 没办法，沪东虽然也属于沪市，但直到现在，在沪市很多本地人眼里，这里都是乡下，和沪西完全两个世界。 也因为这样，沪市才会一直流传着“宁要沪西一张床，不要沪东一套房”的谚语。 如果不是看到字幕，得知沪东房价能跟坐火箭一样窜上来，尤其是陆家嘴，三十年后房价能涨到十几万一平，叶薇肯定也不会想来沪东买房。 连问了两个本地人，两人才搞清楚要怎么坐车，然后又等了近半个小时，公交终于姗姗来迟。 好在车上人不算多，两人给了车费后，很快在车厢后半段找了个位置坐下。 路也挺好走，沪东近几年大搞开发，最先修好的就是路，这里的路比机械厂附近都要平坦。 但路边的风景就不怎么样了，不是低矮的民房，就是推平后将要或者正在施工的工地，现代化程度根本没法跟沪西比。 叶薇还好，毕竟知道字幕，知道沪东这是才开始搞开发，以后会越来越好。 杨倩却越看越忍不住心生怀疑，压低声音问：“薇薇，这里真的有小区吗？”看看外面的景色，“这里也太荒了，我们是不是被骗了？” “……骗子不可能在报纸登广告吧？”叶薇迟疑说，“没事，我们今天只是去看一看，要是不靠谱，我们就不买。” 杨倩点头：“好。” 随着车往前开，两人眼前视线渐渐开阔，一栋巨大的建筑出现在眼前，叶薇眼睛一亮，指着问：“倩倩你看，那里是不是电视塔？” 杨倩顺着叶薇指的方向看去，“哇”了声说：“好像是？它看起来好高啊，比在对岸看到的壮观多了。” 叶薇手托着腮，看着好像很近，又好像很远的建筑说：“那当然，这可是地标建筑，以后说不定能成为沪市的名片。” 虽然最近半年她因为频繁前往证券公司营业部，经常能在江对岸看到电视塔，但隔着江面眺望，和在塔下仰视的感觉是不一样的。 如果说之前看到字幕，她偶尔会冒出“真的吗？陆家嘴真的能变成金融中心吗”，那么现在，她知道了—— 它可以。 …… 因为看到电视塔的插曲，叶薇心里对即将要看的小区再次充满期待。 但事实证明，期望多大，失望就有多大。 字幕提到的期房，售卖时至少能有一个盖得很高大上的大门以及售楼部，而她们看到的期房，只有蓝色的铁皮。 没错，他们就连售楼部都是铁皮房，用字幕的话来说就是连草台班子都不如。 铁皮房里工作人员也不多，就两个人，其中一个所谓的经理，拿着一张所谓的概念图吹得天花乱坠。 不止叶薇，字幕上的人都疑惑了。 【不应该啊，这里可是沪市，开发商不应该这么草台班子啊！】 【这里虽然是沪市，但却是三十年前的沪市，那时候能在沪东买得起地皮的，也不一定都有钱吧？】 【但我根据她们刚才说的地址，查了下确实有这个小区，开发商还是明拓，大集团啊！】 …… 看着字幕，叶薇低头看了眼概念图上的开发商信息，和字幕上查到的不一样。想到公司可能改名，于是又问经理他们老板的姓名。 经理说了姓名后，字幕立刻说不是同一个人，这就排除了公司改名的可能，而是直接换了公司。 而更换开发商的原因很多，比如开发商资金出现问题，又或者出于发展考虑，卖掉了手里的项目。 但这小区位置不错，这几年房价涨得又快，明显把项目留在手里自己开发更赚，叶薇想不通开发商卖项目是出于什么发展考虑。 更大的可能，是开发商资金出现了问题。 再看售楼部这铁皮房铁皮柜，叶薇觉得这个可能更大了。 虽然字幕说就算换了开发商，付了大部分房款的，依然能通过法律拿到房子，但她是被可以分期付房贷吸引来的啊，她根本没打算付全款。 何况沪市现在到处都在开发，光她们本子上记录的在沪东的新建小区就有五六个，她们今天一天都不一定能看完，何必在这样一个可能出现产权问题的小区浪费时间？ 工作人员见叶薇不吭声，以为她是心动了，说道：“叶小姐，如果您有意向，今天可以先交五百定金，回去把贷款资料准备好，我这边可以带您去银行办理贷款，顺利的话，贷款半年内能下来。当然您可以放心，只要您把房子定下来，后面不管房价怎么涨，您的房款都不会变。” 叶薇微笑：“抱歉，我可能需要再考虑一下。” 然后不管工作人员怎么说，赶紧拉着杨倩跑了。 虽然开局不怎么顺利，差点掉进坑，但后面看的几个小区都挺靠谱，其中还有两个已经盖好，陆续有人入住了。 而且这两个盖好的小区，沿街一排都是商铺。 商铺价格要比住宅要高一些，但因为这边都很荒，所以小区地段虽然不错，其中有个小区甚至能眺望到电视塔，但房价并不高，不到二十万就能买到一套一百平的房子。 叶薇当时就心动了。 杨倩则有点犹豫，她是挺喜欢小区环境，但这边太荒了，如果她在这里开店，能不能有生意是个问题。 要是只在这里买住房，去沪西开店，那她每天都要来回奔波，太累。 虽然她能通过认购证赚到四五十万，只付首付的话可以多买几套房，但那样压力太大了，她暂时没有这想法。 所以这天看完房子，只有叶薇付了一套住房和一套商铺的定金，然后领了一大堆资料回去。 …… 奔波一天，回到沪西时间已经不早，两人下船后没有急着回家，而是找了家饭馆填肚子。 吃饭时叶薇说：“我还有三天假，这几天会在黄浦、静安这些区多转一转，要是看到合适的房子或者商铺，我回去告诉你。” “行。”杨倩点头，又想起来问，“你认购证都卖掉了？” 叶薇摇头说：“没有，手上留了几本，不打算卖了，自己买股票炒。” 杨倩应声，吃了两口菜问：“是不是现在卖认购证，比自己炒股更赚？” “会更赚，但我之前打听过，那些证券公司的营业部都被团伙占了，私人想跟他们抢生意不容易。” 第33章 吴家狗咬狗 在一片让叶薇想开的声音中…… 在一片让叶薇想开的声音中, 财务科的三人倒是什么都没有说。 他们都是财务啊，别的方面不一定比其他职工更聪明，但关系到钱，绝对更敏感。 虽然众城实业涨得虽然一般, 但能买的数量多啊, 如果是在高点抛出, 中签一份能赚六千左右。 再说众城实业涨幅一般, 不代表接下来上市的其他股票也会是这个表现，参与第二次抽签的中纺机、第一铅笔、永生股份等的规模都比众城实业大得多。 众城实业上市后涨幅高达一百多，这些早已成规模的大企业多的不说, 上市后一股涨两百左右总行吧？ 按照中签买三十股算, 每股涨两百，获利也能有六千了。 如果叶薇不卖认购证, 而是选择自己炒股, 说不定她手里剩下的股票都最少能为她赚到六千块。 去掉第一次抽签中的几份，她至少还能再赚五六十万。 而直接卖认购证，只能赚到四十多万, 想也知道她会怎么选。 是，跟认购证的最高价比起来，就算接下来她每份能五六千，也是要亏四五十万的。但人家这次亏得再多，手里至少也能剩下大几十万。 他们呢？ 过去半年时间里，他们碰到了几次赚大钱的机会, 但每次都擦肩而过了。 延中实业涨到高点，他们没抛，然后狂跌。 新股上市后股价冲高又下跌，他们怕了选择抛掉, 结果后来新股涨了。 放开涨跌幅限制后他们跑步进场，抢着买了股票，心想这次说什么他们都要沉住气，结果过了五月二十六号，牛市彻底变熊市。 一圈折腾下来，说他们没赚到钱太假，但几人赚的确实不多。 如今也都歇了炒股的心思，都打算把认购证卖掉回点血，结果好不容易等到第二次抽签后认购证价格大涨，他们又犯了老毛病，说等等，再等等。 这一等，就等到了众城实业发行上市，认购证价格大跌。 三人懵了，然后不敢再等，火速出手了认购证。 卖掉认购证再一算账，三人发现他们忙活这半年，赚得最多的是孙淑兰，开放涨跌幅限制后她虽然买了股票，但不多，抛得也比其他两人早，小赚了几千块。 再加上孙淑兰夫妻都是机械厂职工，哪怕之前低价卖了两份认购证，手里认购证也比陈周两人多，最后卖认购证时一份卖了五千多。 最后算下来，她总共赚了五万出头。 陈玲除了手里认购证比孙淑兰少，其他情况都跟她差不多，综合算下来赚了两万多不到三万。 周荣赚得最少，虽然延中实业他没有亏，但二十六号股市飘绿后他撑得最久，以至于之前赚的钱全亏了进去，自己还贴了不少存款。 卖掉认购证，扣掉存款损失，他最后也就赚了不到一万。 因此，三人对着躺着都能赚几十万的叶薇，实在没法像有的人那样，通过对比觉得自己还不算太倒霉。 如果足够倒霉能赚几十万，他们也愿意自己倒霉透顶好吗？ 更不用说开口劝叶薇想开点，应该是叶薇对他们说这种话才对吧？ 三人之中，陈玲和孙淑兰还好说，她们年纪都已经不小，经过不少事，收入虽然没办法跟叶薇比，但对比每月那点死工资，两人都挺知足。 周荣就有点看不开了，他是改开前的高中生，自觉比叶薇这个八十年代末的高中生含金量更足，更不用说陈玲和孙淑兰都只有初中学历。 而且他是男人，在工作方面比女人更有优势，尤其陈玲和孙淑兰都没什么上进心，叶薇资历又太浅。所以罗丽娟升职的消息刚传出来时，他一直觉得自己是最有可能被提拔成副科长的那个人。 谁想罗丽娟升职后，副科长空降了，让他好不失望。 虽然没能升上去，但在科室同事面前，周荣一直挺有优越感。 尤其延中实业刚放开涨跌幅限制时，大家都不看好，而他却拿出大部分存款买了它的股票，他整个人更飘了。 后来延中实业虽然跌了，但他仍觉得在炒股方面，自己眼光比其他人更好，所以二十六号股市下行，陈玲和孙淑兰都吓得赶紧抛掉了股票，而他却一意孤行亏了一大笔钱。 最后算下来，科室四个人就他赚得最少。 所以卖掉认购证后，几人再聊起相关话题时，周荣时不时就要对着叶薇说几句酸话。 这天也是如此，几人聊得好好的，他突然感叹一句：“还是小叶运气好啊，我们折腾半年也就赚一两万，小叶囤这么多认购证，什么都不干都能赚几十万。” 虽然因为刚入职时科室里的同事都很照顾她，所以叶薇一直都挺感恩，之前不管是炒股还是买卖认购证，她都愿意适当提醒一句。 但周荣因为没赚到什么钱，就时不时眼红地酸这么一句，叶薇听得也挺烦的，脸色立刻冷下来说：“其他人说运气不好就算了，周哥你跟我一个科室，说运气不好我可不认。你扪心自问，我买认购证那会，有没有在科室里说它能赚钱，劝你也买点？” 不等周荣回答，叶薇便摊手说，“结果呢？周哥你不肯信，还觉得我脑子瓦特了，一份多的认购证都没有买。由此可见，周哥你缺的不是运气，而是因为不够听劝，周哥你说对不对？” 周荣脸色难看，没有吭声。 陈玲不想同事关系闹僵，打圆场说：“不止老周没有听劝，我和孙姐也后悔当初没有听小叶的呢。” 孙淑兰连忙附和：“对对对，我现在也很后悔，不过话说回来，如果不是小叶笃定认购证能赚钱，过年那李菊萍在大院制造恐慌那会，我说不定已经承受不住压力把认购证低价卖了，所以我能赚到这几万，还是得感谢小叶。” “我也要谢谢小叶，你们离得远可能不清楚，我隔壁邻居就是被李菊萍忽悠卖了认购证，现在夫妻天天在家为了钱吵架呢。” 陈玲看向周荣说，“所以我觉得运气好的不是小叶，而是我们这些跟她一个科室的人，要不是她，我别说赚钱，只怕存款全填进去都不够炒股亏的。” 虽然陈玲说的是自己，但几人都能听出来她在点周荣。 财务科里这几个人，要论谁炒股亏得最厉害，其他人加起来都比不上周荣。如果他不是听进去了叶薇的话，过年那会忍着没卖认购证，他现在哪还有精力在这里发酸，炒股亏的那些钱就够他焦头烂额的。 周荣想起这些，脸色变得有些不自在，被陈玲和孙淑兰两人盯了好一会才点头说：“你们说的没错。” “反正我是觉得，别人在小叶面前说些不着调的话就算了，我们这些沾了她的光的，再在她面前发酸，就有点没良心了。” 机械厂的规模虽然和那些上万人的大单位没法比，但那些重要部门明争暗斗依然不少。财务科因为孙淑兰和陈玲这两个资历深，且年纪相对来说比较大的没什么上进心，所以哪怕周荣心里有点小九九，关系也一直是厂办各部门中最和睦的。 最近半年因为钱，几人确实发生过口角，但他们都不是那种上纲上线的人，就算吵起来也相对克制，不至于口不择言。 但这几天，陈玲和孙淑兰都隐约察觉到了周荣的不对劲，只是之前他说话还算有顾忌，她们就算有所察觉也不好说什么。 可今天他说的话里怨气实在有点重，陈玲觉得自己再不说点什么，科室里现在的和平只怕会一去不复返，所以才会站出来说这些。 陈玲继续说道，“大家都是同事，以后说不定还要相处十几二十年，有事多想想对方的好。再不行，想想那些被李菊萍坑了的人，对比他们的处境后，你们就知道自己有多走运了。” “确实，我家楼下卖了认购证的，现在提起李菊萍就咬牙切齿。”孙淑兰想起李菊萍和叶薇是邻居，看向她问，“李菊萍这段时间日子应该不太好过吧？” 叶薇点头说：“是不太好过。” 之前认购证涨到一两百的时候，那些卖认购证的虽然怨恨李菊萍欺骗自己，但不至于为了几百上千对她动手，一般人最多也就路上看到啐她一口。 如果认购证只涨到这个数，过个一年半载，大家说不定都不会再啐她，会渐渐淡忘她曾经的欺骗。 但现实是认购证价格渐渐涨起来了，涨到一千时，大家还能保持冷静，涨到三千时，大家还会告诉自己打人犯法，等认购证涨到一万……那些被她坑了的，简直恨不得将她剥皮拆骨了。 虽然机械厂职工大多是普通人，再想刀了李菊萍也不敢真犯法，可能忍得住不拿刀，他们却控制不住想对她动手的心。 现在李菊萍基本不出门了，就算上厕所，也会尽量挑另一边两户没人的时候。 而这，只是外忧。 吴家内患也不少，比如吴兴，认购证价格刚涨到一千出头那会，他都能按照顶格去算自己的亏损，觉得李菊萍害他亏了一间房。 等认购证单价从一千涨到一万，他的亏损也从按顶格算的几千，变成了实打实能在大院买房两间半的五万，他能就这么算了？ 当然不可能！ 现在吴兴找李菊萍吵架，要的已经不止一间房了，他要两间房全换成他的名字。非但如此，以后李菊萍夫妻住在这里还得给他交租金。 虽然这几天认购证价格跌了，但吴兴要价没变，所以吴家现在每天都要开战，锅碗瓢盆都有些不够摔了。 吴家还有一患是吴老头。 第34章 吴家后续 【三十年河东，三十年河西，…… 李菊萍确实偏心, 但她对吴兴也不是完全没有感情，看到他被吴龙揍得连连哀嚎，她几次想要开口劝吴龙住手。 但想到吴兴昨晚说的那些话，李菊萍的心肠又硬了起来。 她不是不知道吴兴对她有怨言, 但她没想到他心里的怨言这么重, 竟然起了撺掇吴老头和她离婚的主意。 这次不让吴龙把吴兴打服, 让他知道吴家不止一个儿子, 她也是有人撑腰的，说不定他以后会再起歪心思。 想到这里李菊萍狠下了心，直到吴龙收手, 她也没替吴兴说半句话。 等汤小芳和邻居搀着吴兴去医院她也没有管, 这就是头白眼狼，对他再好也没有用。反正有小儿子在, 她不怕吴兴后面反悔, 就专心对付吴老头去了。 虽然李菊萍觉得吴老头提离婚，应该是被不孝子撺掇的，但依然对他很不满。所以不管吴老头怎么低声下气, 她脸色都没有好转。 再想到昨晚吴兴说的那些话，提出让吴老头明天跟她一起去房产局，变更一下房屋信息。 虽然李菊萍一直把吴老头压得死死的，存款还有吴老头的退休金都被她捏在了手里，但家里的房子确实都在吴老头名下。 在李菊萍看来，存折放在吴老头手里, 他可能会在她不知道的时候动了，但房子是大件，动不了，而且证件都在她手里, 所以她从没觉得写他名字有什么问题。 至于离婚，李菊萍没有想过。 改开后在意生活作风的人虽然少了，离婚事件多了起来，但她一直都是老观念，再嫌弃吴老头没本事，也没有想过要离开她。 她更没想过有朝一日，吴老头会对她说出要离婚这种话。 因此这一次，李菊萍算是被吴老头伤透了心，也再难像以前一样信任他，开始有了不管房子还是票子，最好都攥在自己手里的想法。 而吴老头的反应如她所料，没了吴兴的撺掇，他就老实了下来，她说什么都一口应下，还主动说道：“今天是星期天，房产局肯定没人，你看这样行不行，明天一早我们就去办这件事，最好赶在老大回来前。” 一听吴老头提起吴兴，李菊萍就忍不住冷笑：“现在不是你们合谋把我赶出家门的时候了？” “菊萍……”吴老头干笑着喊，“老四不着家，回来就要钱，我们俩退休金再多也经不起他这么挥霍，以后养老还是要靠老大……你也知道他因为认购证的事，现在脾气坏得很，他开口，我哪敢不听嘛。” “要不是知道是老大起头，我现在就让你滚蛋了！”李菊萍咬着牙说，“以后你给我好好盯着他，要是他再敢动这些歪心思，你告诉我，我直接让小龙把他赶出去！我有退休金，还有小儿子，就不信只能靠他！” 本来李菊萍还想等压制住吴老头，就去医院看一看吴兴，虽然这儿子让她很失望，但就像吴老头说的一样，他们以后养老没准还只能指望他。 所以就算闹得这么难看，她也不想真把关系搞僵。 但听完吴老头的话，李菊萍想法变了，她觉得既然吴兴靠不住，她干嘛还主动去找他修复关系？ 反正房子在她手里，以后吴兴愿意花心思讨她高兴，她就大发慈悲让他们住着，再定期收他们房租。 要是哪天吴兴不想住了搬出去，他们家也能多出一间房，现在沪市住房越来越紧张，他们家房子多，她再给吴龙挑媳妇的时候，选择余地也能更大。 趁这两年吴龙年纪还不大，把他婚事给定了，再生个大胖小子，她有儿媳妇有孙子，还用指望吴兴养老？ 反正只要吴老头不跟她离婚，机械厂的房子她就能继续住着。 实在不行，她还能把房子卖了去其他地方再买两间屋，吴兴这个正式工也没他说的那么精贵，她才不怕他离开家呢！ 李菊萍打定主意，就让吴老头去买菜了，还特意交代说：“要选肉质瘦，肉层薄肋排，这样的排骨小龙爱吃。” 等吴老头出门，李菊萍就在家忙活了起来。 为了她的事，小儿子到现在连口饭都没吃上，中午她必须做顿大餐，给他好好补一补。 李菊萍打算得好好的，可没等她把洗干净的米饭蒸上，公安就被人带着上了楼。 看到她，带路的人还说：“公安同志，这就是吴龙的妈妈，他今天早上回来的，没再出去过，这会估计在屋里睡觉。” “哐当——” 李菊萍手上一松，饭锅跌落在地，水米四散，她屏住呼吸问：“你们什么人？找我儿子干什么？” 领头的公安说道：“一个小时前我们所接到吴兴同志报案，说吴龙蓄意将他打伤，所以我们现在想请吴龙同志跟我们回所里一趟配合调查。” 公安说的话很清楚明了，但李菊萍却不敢相信，甚至怀疑是自己理解错了意思，问道：“什么意思？” 没等公安回答，带路的人便抢着开口说：“这你都听不懂？李菊萍，你大儿子报案把你小儿子给告了，现在公安同志来拿人了！听懂了吗？” “你胡说！”李菊萍反应激烈起来，“我大儿子和小儿子是亲兄弟，他怎么可能报案告他弟弟？” 带路的也不是别人，正是第一批被李菊萍坑了的孙勇，看着认购证价格跟坐火箭一样往上蹿，这段时间他吃不好睡不好，要不是顾忌着家人，他早打上吴家了。 如今老天开眼，让吴家兄弟自相残杀，他怎么能不幸灾乐祸？ 当即大声说道：“有你这么偏心的妈，吴兴报案告吴龙有什么稀奇？”又伸手推开二零四的门对公安说，“同志，吴龙房间就在里面。” “不行！不可以！” 见几名公安要进屋，李菊萍连忙伸手去拦，“你们不能带走小龙，这里面肯定有误会！” 但李菊萍还没碰到公安，就被孙勇一把抓住，用力推到一边：“能有什么误会？你与其在这里妨碍公安办案，不如去医院好好跟你大儿子谈一谈，没准他看在亲情的份上，能放你小儿子一命。” 孙勇这话看似是在给李菊萍出主意，实际上是等着看好戏。 虽然昨天他没有下来看戏，但吴兴和李菊萍吵架时声音不小，楼上楼下都能听个大概。 明眼人都能看得出来，吴兴为了房子，连亲妈都能赶走，怎么可能为了亲情放过把他打进医院的吴龙？ 李菊萍虽然是个半文盲，但脑子不差，自然能想到这一点。 但当她看到吴龙被公安一左一右拿着手臂带出来，看到她便眼睛一亮喊“妈！救我！我不想坐牢啊！”时，她忘了这一点。 再听到孙勇在耳边说：“现在可是严打期，上面对打架斗殴管得很严，你小儿子要是被判了，就算不判死刑，估计也会牢底坐穿。是我呢，现在就去好好求一求大儿子，说不定他能网开一面，放过亲弟弟，你说对不对？” 李菊萍再克制不住，追上已经走到楼下的几人，喊出吴龙的名字保证道，“你放心，妈妈这就去找你大哥，一定会让他同意放你出来的！” 吴龙立刻说：“那你快点！别让我等太久！” 因为吴龙这句话，他前脚被公安带走，李菊萍后脚就上楼打听吴兴被送去了哪家医院。 本来昨天听到吴兴说要把李菊萍赶出去时，楼上楼下不少人都觉得他太冷血。 虽然李菊萍是个偏心眼，但她好歹把他好好养大了，供他读了书，又给了他接班名额，就因为亏了几万块钱和房子，他连亲妈都能不要，太白眼狼了。 但这会想到吴兴被吴龙揍得出气多进气少时，她在旁边袖手旁观，儿子被送去医院，她连问一声都没有。 现在吴龙才刚被带走，她就急得团团转，想起询问大儿子被送到哪家医院了。 这差别待遇，不怪吴兴变成白眼狼。 …… 吴兴被揍得是很惨，脸上身上青一块紫一块，但其实没有特别严重的内伤，处理好就能回家。 但为了让事态变得更严重，做完伤情鉴定又处理好伤口后，他没有选择回家，而是嚷嚷着这痛那痛，要求住院。 因为去的不是什么大医院，床位并不紧张，加上医生也担心吴兴有内伤，就让他住下了。 李菊萍到医院时，吴兴刚“身体虚弱”地接受完公安的问询，看到她出现，顺势演了下去。 但听李菊萍说了半天，全是为吴龙求情的话，其中还蕴藏着对他冷血无情的怨怪，他懒得装了，脸色冷下来说：“想让我放过吴龙？可以，你现在去跟我爸打离婚证，看在你生我养我这么多年的份上，我还是可以让你带走一半存款。” “吴兴！” 李菊萍忘了来医院的目的，怒视着吴兴说，“我是你亲妈啊！就算我偏心你弟弟，也把你养大了，给你安排了工作，给你结了婚，为什么你要这么对我？一定要我和你爸爸离婚？” 可能是昨晚已经发泄过怨气，也可能是早已不对李菊萍抱有任何期待，被这么质问的吴兴脸色丝毫没变，甚至看着李菊萍的目光里染了些许同情。 他问：“你还没有看明白吗？” “什么？”李菊萍问。 “想让你们离婚的不是我，是爸。” 李菊萍脸色骤变：“不可能！” 吴兴冷笑，转开目光看着病房雪白的天花板说：“前天爸来找我，说起他之前想买认购证，但你死都不同意，害他错过了能赚到一大笔钱的机会。只有这一件事也就算了，可你偏心吴龙，每次他回来要钱你就给，他的开销越来越大，这么下去，就算你们有退休金，迟早也会被他拖死……” 第35章 深市要卖认购证 七月发生了四件大事，…… 七月发生了四件大事, 第一件事，是机械厂的假期从四五月份的一周三四天，增加到了一周五六天。 没错，刚进七月, 这周才上两天班的一线工人就又放假了, 而且这次是从周三一直放到周日。 通知出来后, 绝大多数人一脸忧虑, 脸上再无前两个月放假时的高兴。 出现这样变化的原因有很多，一是前面刚说过的，前两个月一周才放三四天假, 进了七月后却一放就是五天。 照这趋势下去, 再过两个月他们是不是就可以不用开工了？ 众所周知，单位效益好的时候别说放假, 是经常需要加班的。相应的, 假期越多的单位往往效益越差，而开不了工的单位，那基本是要在倒闭边缘徘徊了。 虽然大家早几个月就知道机械厂快不行了, 可真到这一天，他们心里还是挺难受的。 明明去年还好好的，机械厂怎么突然就到穷途末路了呢？ 过去的辉煌，难道真的再也回不去了吗？ 辉煌？ 机械厂有过辉煌吗？ 答案当然是有，只是机械厂的上一次辉煌，都要追溯到刚改开那年了。 当时机械厂的领导班子牙一咬, 斥资购买了一条当时最新的生产线回来。 换了生产线后，机械厂立刻成了香饽饽，那些下游产业的国营厂，个个争着抢着想要机械厂生产出来的产品。 可谁能想到, 那次会成为机械厂最后的余晖。 改开后世界变得太快了。 好像一不留神，机械厂新生产线生产出来的零件，突然就成了落后产品。 沪市因为是经济中心，改开后国营的、私营的各类工厂很快百花齐放，竞争非常激烈，所以产品更新换代一直很快。 随之而来的，是他们对产品配件的要求越来越高。 而当时已经落后的机械厂生产线，生产不出来这样高规格的配件。 所以等机械厂领导回过神，就发现他们生产出来的东西在沪市卖不动了。 好在，虽然在沪市不好卖，他们还可以扩大范围，去其他城市寻找合作对象。 改开后沪市因为地理位置优势，又比较受政策扶持，发展速度一直很快。但内地许多城市没有这个条件，发展要慢不少，机械厂生产出来的东西在沪市已经落后，可放到内地城市，就算不是先进行列，也是比较畅销的。 但这么一来，势必会增加许多运输成本，而且沪市因为发展比较快，人工相对来说比较贵，这就导致产品价格下不去。 机械厂的领导为了活下去，很快制定了薄利多销的路线。 刚开始，这条路线是行得通的，但这几年物价涨得太快了。 物价涨了，原材料肯定要跟着涨，人工相应的也要涨，渐渐的，机械厂再度陷入左右为难的困境。 产品价格涨了，合作方肯定会更愿意和其他物美价廉的供应商合作，可要是不涨，成交一笔订单，机械厂就要亏一笔钱。 机械厂的领导没办法，只能一边适当降价，一边找材料供应商压价，争取做到收支平衡。 同时，机械厂领导也在想办法更新设备。 生产线肯定是换不起的，太贵了，如果机械厂处于全盛时期，咬咬牙凑一凑，再找银行贷部分款项，总能买一套。 可机械厂已经连续在活不下去的边缘徘徊好几年，拿不出首付，就算贷款也凑不够那个钱，更新部分设备已经是极限。 但仅更新设备只能延缓死亡，而无法彻底自救。 如果说之前厂里上四休三的时候，大家还能糊弄自己会好起来的，那么在假期进一步增加后的现在，大家不得不承认—— 机械厂真的快撑不下去了。 他们这些在机械厂工作了几年、十几年，甚至是几十年的职工，也是真的快要失业了。 大家不像之前那么高兴的第二个原因，是牛市变熊市了。 因为认购证的原因，股市红火的时候，机械厂可以说家家户户都有炒股的。 看财务科三人就知道了，虽然陈玲和孙淑兰在延中实业这只股票上折戟，亏了一千多，但同时买延中实业的周荣却小赚了上百块。 更不用说认购证中签后发行上市的那些新股，大家就算没有卖在高点，跟股票发行价比起来，大家也是躺着赚。 所以四月份假期刚开始增多那会，大家虽然知道机械厂效益不好，但都觉得没什么大不了的。 机械厂不行了他们就专职炒股呗。 反正股票都在涨，买哪只都有赚头，要是运气好，手里股票一天的涨幅就能顶他们辛辛苦苦上班一个月的工资，有脑子都知道怎么选。 五月二十六号后，股市形势急转直下，大家开始傻眼。 当然，机械厂炒股的人多，股市下行后，也不是所有人都亏了，除了叶薇，厂里还有几个抛得早赚了几万十几万的。 但和挣钱的人比起来，亏的人更多。 也就是机械厂的这些职工运气好，年前厂里强制他们用工资抵了认购证，前脚股票亏钱，后脚认购证就涨起来了，一出一进，手里还能落下一点钱，而不必像许多股民那样倾家荡产，甚至欠一屁股债。 总之经过这次股票大跌，大院里不少人都怕了，同时也认清了自己不是炒股的料，就又在乎起了工作。 亏损不大的还好说，股市再萎靡不振，有认购证在手，炒炒新股也能赚不少，比纯上班强。 那些亏到卖认购证抵债的，就不怎么敢轻易下场了，虽然他们也可以用市价买入新股，但谁能保证他们买入股票后，股价会涨而不是跌？ 还是上班好，虽然赚不到大钱，但至少能保本。 可等他们收回炒股的精力，将目光转到单位里，一个个都傻眼了。 他们的工作好像也快保不住了啊！ …… 第二件事则是改开后一年一度的盛事，没错，就是要高考了。 因为停工的只有一线工人，厂办，尤其是财务科的还得继续上班，所以一号这天来单位的人，个个如丧考妣。 离上班铃声响起已经过了半小时，但财务科几人迟迟没有进入工作状态，大家也没怎么闲聊，只一个劲地叹气。 突然，陈玲想起什么问：“对了小叶，你弟弟是不是今年参加高考？” 孙、周两人闻声抬头，前者看了下日历问：“高考是七号吧？那不是没几天了？” 叶薇点头说：“对，他今年参加高考？” 孙淑兰叠声问：“他考场出来了吗？被安排到了哪个学校？离家远不远？” 虽然她大女儿才刚上高中，但她送过孩子去中考，自觉在办公室里算是有经验的，以过来人的身份说道，“小叶我跟你说啊，这高考可是人生大事，不能马虎，之前我囡囡中考，考场安排到了五角场那一块，远的嘞。为了让她能休息好，我特意给她在考场附近招待所开了一间房，最后成绩出来，我囡囡果然发挥超常，比平时多考了十几分呢！” 周荣觉得太夸张，说道：“不至于吧？我当初高考都是自己坐车去考场，每天早出晚归，也不耽误休息啊。” “现在跟以前怎么比？你不想想这几年路上多了多少车，让孩子自己坐车去考试，堵车了怎么办？而且考试中午只有两三个小时的休息时间，离得远根本没法来回跑，我给囡囡在考场附近开一间房，免了奔波不说，她中午还能眯一会，睡眠足了，下午考试的状态就好，你们说是不是这个理？” “我觉得孙姐说的有道理。”陈玲儿子虽然离中考还有好几年，但这不耽误她把孙淑兰的话记下来，并询问道，“孙姐你还有其他经验吗？” “当然有，考试期间不但要让孩子休息好，还要让她吃好，这里的吃好可不是给他吃大鱼大肉，而是荤素要均衡，最重要的是干净，不能让孩子吃坏肚子……” 孙淑兰边说，陈玲边记，期间还几次让叶薇也记下来，免得叶兵考试时她不知道该怎么办？ 别说，孙淑兰说的这些经验，叶薇之前确实不知道。 她高考那会她爸虽然活着，但男人嘛，性格糙，想不到这些细节。而且她运气不错，考场就在本校，不需要坐车来回，住在家里，吃在食堂，不需要考虑这么多。 但这次叶兵分到的考场有点远，早晚还好说，中午肯定不好来回奔波。 所以听完孙淑兰这一肚子送考经验后，叶薇抽空去叶兵考场附近转了转，然后在学校附近一家酒店订了两间不临街的房间。 至于像孙淑兰一样在招待所一天三顿，变着花样给女儿做饭的经验，叶薇就不打算参考了。 倒不是因为她做饭不好吃，虽然叶薇炒菜不怎么好吃，但叶芳厨艺还是不错的，又已经放暑假，让她给叶兵做几天饭，她肯定乐意。 叶薇是觉得太折腾了，反正她订的星级酒店里开了好几家餐厅，湘菜粤菜本帮菜都很齐全，食物味道和卫生方面也不用太担心，都是有标准的。 叶薇在几家饭店试过味道后，在那家本帮菜定了三天餐，倒不是因为这家餐厅最好吃，而是想着它家更符合本地人口味，不用担心叶兵吃不惯没胃口。 搞定住宿和伙食，七月六号下午，叶薇带着叶兵叶芳一起出发去酒店。 到了酒店，站在楼下，叶兵叶芳张大嘴巴看了好一会，扭头问叶薇：“姐，我们真的要在这里住三天吗？” 他们倒不是被酒店的装修给镇住了，虽然他们长这么大，确实没有去过特别豪华的地方。但没见过猪肉总见过猪跑，生在沪市这座大城市里，两人还是见过些许世面的。 第36章 出发前 直接买被炒高的认购证虽然是个…… 直接买被炒高的认购证虽然是个办法, 但其中有一个问题，那就是买一百份认购证，也就能赚十万。 如果炒高的认购证要价三五百还好说，买一百份也就三五万, 最后获利能有五六万。比不上年初沪市发行的认购证收益, 但也算得上暴利了, 值得跑一趟。 可如果认购证价格炒到了九百一千, 收益和投入就持平了，要是再高一些，还要倒亏不少钱进去, 大老远跑去深市就不怎么划得来了。 再有一个, 就算认购证只炒高了几百块，她一个土生土长的沪市人, 千里迢迢跑到深市, 一个人都不认识，去哪托关系弄认购证？ 要是买不到认购证，又排不到队, 那这趟深市行就真是竹篮打水一场空了。 但叶薇想了许久，还是想跑这一趟。 年初看到字幕时，她正因为机械厂拖欠工资而苦恼着。 其他部门或者车间的职工不知道情况，陈玲周荣等人哪怕知道机械厂账上已经没什么钱，却仍会心存期待。 他们觉得机械厂虽然比不上钢厂这样的万人大厂，但规模又比那些街道办的小厂大不少, 上千职工关系到上千个家庭，上面肯不会让机械厂就这么破产。 所以那段时间里，他们总是把“一切都会变好的”这样的话挂在嘴边。 但叶薇觉得机械厂变好的概率非常渺茫，至少在领导班子不变的情况下, 它是不可能变好的。 至于机械厂不会破产？ 这些年破产的国营厂难道还少吗？ 机械厂在其中并不特殊，它的职工数量也不是最多的，如果不能自救，下场只有一个。 所以厂里出通知要用认购证抵工资，叶薇从孙淑兰口中得知账上连一个月的工资都发不出来，就开始琢磨自己的后路。 但她没有想到，厂里领导为了缓解资金压力做出的决定，会替机械厂续了一命。 这么说可能不太准确，但意思差不多，如果不是厂里领导强制发放认购证给职工，如果上半年认购证价格没有疯涨，仅凭他连去年拖欠的工资都没能发放下来这一点，职工们早就闹起来了。 职工闹起来，所有厂里领导竭力隐藏的问题都会暴露，然后加速机械厂的死亡。 叶薇也是因为认购证被转移注意力的职工之一。 这几个月她忙着炒股，赚钱，买房子，没再考虑过机械厂垮了要怎么办。 直到最近机械厂假期增多，而新股上市频率不高，其他股票又不景气，她不需要频繁前往证券公司，空闲时间变多，才又琢磨起了这件事。 年初那会她穷，家庭负担又比较大，所以考虑未来时想的是要尽快找个能赚钱的工作，能继续干会计最好，实在走投无路，也想过去跟杨倩学理发，或者去饭馆端盘子。 但现在她有钱了，选择性更多，叶薇觉得自己也许能做更多尝试。 买房是其中一条，字幕说未来沪市房价会持续上涨，现在买入，以后变现渠道很多，比如拆迁，又或者高价卖出，总之是稳赚不赔的买卖。 这段时间她没少去看房，除了沪东那套正在办贷款的房子和商铺，她还看中了两套位于黄浦区的小区房，且都付了定金。 除了房子，商铺也在看，她想好了，等这些房子和商铺到手，除了自住的，其他的她全租出去。 现在沪市房租不便宜，老公房不提，职工自住的话租金一般也就十几二十块。 但市场化租赁价格就不便宜了，像机械厂一间二十平左右的房子，租给外人房租至少要上百块。要是地段好一些，比如位于黄浦或者静安这些区域，房租至少要翻一倍。 如果地段好面积大，功能还齐全，比如两室一厅一厨一卫这样的房子，至少能租到五六百，比一般的国营厂职工月工资都高。 而叶薇付了定金的这两套房正好符合要求，也就是这两套房装修好租出去，她一个月光租金就能收一千多。 以后房价涨了，房租肯定也能涨，所以叶薇觉得当包租婆也是很有钱途的。 除了囤房，她还在考虑要不要自己做生意。 但她没有做过生意，所以投资比较大的比如开饭馆、商店、服装店，她暂时都不打算考虑。这些店开起来了当然好说，可要是搞砸了，她这半年赚的钱可不够亏几次。 要是做，前期她比较倾向于自己摆摊，投入几千就能支起摊子，生意好可以慢慢做大，不好亏不了多少钱的同时也能积累经验。 可她厨艺一般，摆摊卖不了早餐或者小吃，所以叶薇最近在考虑要不要去一趟浙省的小商品市场。 但她还没行动，去深市的机会就摆在了面前。 改开后深市的服装产业发展很快，质量虽然不如内地许多国营制衣厂，但价格便宜款式新，深受普通老百姓的喜欢。 借着深市服装产业发展的便利，羊城十三行的名气也越来越大，成为了全国数一数二的服装批发市场。 叶薇想，也许这趟深市行能给她带来些许启发。 再考虑到她怀揣着两个目的去深市，总能达成一个目的吧？而只要有一个目的达到了，她就能不虚此行。 所以考虑过后，叶薇对陈玲几人说：“去深市的人选加我一个。” 之前叶薇一直不吭声，陈玲还以为她不看好这次深市发行认购证，这会听她开口，长出一口气笑道：“成，我现在就去找老侯，问他什么打算，要是确定去了我们干脆一起，也能有个照应。”又问孙淑兰怎么想。 周荣是确定会去的，但孙淑兰明显在犹豫。 “我……”孙淑兰确实有些迟疑，“我回家商量一下吧。” “行，但你最好尽快，办边防证需要时间，拖久了怕来不及。” “好。” 几人说定，陈玲就去了宣传科找老侯打听情况，等再回来，就说宣传科的人也基本要去。 孙淑兰听了问：“都去？厂里能给我们这么多人批假吗？” “为什么不能批？月初还说车间一星期能开两天工，结果到了这星期，直接停了，车间不开工，厂里没业务，我们财务科都闲得发慌，更不用说其他部门。” 陈玲撇嘴说，“要是不上班，厂里能正常发工资也就算了，可去年十月到现在才发了几次工资？我们这些职工不找领导们闹，只是想请个假找路子赚钱，他们总不能还反对吧？” “他们说不定巴不得我们请假，请假可是能少算工资的，”周荣嗤笑说，“再说之前股市红火的时候，厂里那些领导一个个冲得比我们都积极，现在深市要发行认购证，你觉得他们能忍得住不去？” 听完两人的话，孙淑兰说：“也是。” …… “去深市？” 中午回到家，叶薇跟叶兵叶芳提了打算去深市的事，两人听后都是一脸惊讶，“怎么突然就要去深市？” 刚问出口，叶芳就想了起来，“因为深市发行认购证的事？” 叶薇点头说：“有这个原因。” “姐你一个人去？”叶兵问，“要不我跟你一起吧？我下午就去厂里请假。” 高考结束后，叶兵没休息两天就开始找工作，恰好附近有家私营雪糕厂招兼职，他收到消息赶紧去报了名，并顺利通过面试得以入职。 雪糕厂工作强度挺大，但有一点好，里面凉快，所以叶兵对这份工作很满意，每天上班可积极了。 “深市离得远，我跑这一趟至少要一周时间，你不怕回来厂里没你的位置了？” 雪糕厂季节性太强，只有夏天需要大量工人，所以厂里正式工很少，为了能让临时工安心干活，开的条件不差。 尤其这时候空调价格昂贵，别说私人，就算是那些大规模的国营厂都很少会在车间配空调，所以其他单位的车间夏天都跟蒸笼一样，就雪糕厂凉快。 综合下来，雪糕厂虽然是私营厂，但它的临时工作依然很抢手。 厂里任务正重，叶兵开口就是请一周假，而外面想进厂做临时工的人那么多，想也知道厂领导会怎么选。 叶兵有点舍不得工作，但想到深市路途遥远，一咬牙说：“大不了我回来再找别的工作。” 叶薇笑了，却说：“没必要，我们科室的人都要去深市，我跟他们一起，安全方面不会有什么问题。芳芳学校马上要开始补课，你跟她一起在家里，也能有个照应。” 住在家属院里别的都好说，但有一点，隔壁吴家有两个男的。 虽然吴兴父子是伪君子，平时看着也不是色中饿鬼，但防人之心不可无，叶薇可不敢让叶芳一个人在家。 叶兵已经成年，知道叶薇的意思，不再提一起去深市的事，而是拍着胸脯说：“姐你放心，我一定照顾好芳芳。” 三人商量好后面的事，下午去上班时，叶薇带上了办边防证需要的资料。 办边防证主要有三个流程，首先需要单位进行政治审查，如果不是国营单位职工，就需要去街道办理手续。 单位审查通过后，公安机关会对资料进行核查，没有问题，公安局才会发证。 整个流程下来，顺利的话三五天，不顺利拖上十天半个月都正常。 叶薇科室的人速度算是快的，上午打听好需要那些资料，下午就把资料准备好了。因为他们是第一拨交资料的，所以厂里的审核速度很快。 一来他们不是老职工，就是像叶薇这样的厂子弟，个人情况厂里都很清楚，核实不需要时间；二来厂里领导都看到了新闻，对大家一窝蜂地往深市赶这件事早有预料，也不打算故意卡人，速度自然就上来了。 第37章 到深市 从沪市到羊城，坐特快火车要三…… 从沪市到羊城, 坐特快火车要三十六个小时。 叶薇几人五号深夜上的车，七号中午才到。而下车后还不能休息，得抓紧时间排队买去深市的火车票。 羊城距离深市不远，坐火车只需要一个小时。 但现在去深市的人太多了, 火车站的售票窗口全都排起了长队, 没两三个小时根本排不到他们。而就算排到了, 买到的班次也不知道会排到什么时候。 到这会, 大家都庆幸来时坐的是软卧了。 虽然硬卧车厢晚上也能睡觉，但一个隔间能住六个人，而软卧则只有四张床, 空间相对宽敞。 他们五个人分了两个车厢, 昨晚睡得都还不错。 此外因为车厢人少，水池和厕所也相对干净些, 几人早上都正常洗漱过, 还接水到厕所简单擦拭了下身体，换了身干净衣服。 同是从沪市来的人，他们下车后的精神状态明显比坐硬座硬卧的人强得多。 所以他们虽然知道叶薇一样是第一次出省, 但下车后几人隐隐开始以她为首，到了售票大厅，陈玲问：“小叶，我们现在直接排队买票还是？” “陈姐你和孙姐周哥在这里排队吧，分开排，哪个队伍快在哪里买, ”叶薇想了想说，“我和江明去外面转一转，看有没有饭馆，先弄点吃的。我记得刚才从出站口过来, 有人说能坐小巴去深市，待会顺便去打听下情况，看哪种途经更好。” 陈、周、丁三人点头：“行。” 说定以后，五人分开行动，叶薇和张江明一起逆着人流往外走。 出了售票厅，外面是相对空旷的广场，广场两边有一些店铺，两人往右边走去，发现店铺数量不多，一家小卖部，剩下三家分别是卖烧腊、肠粉粿条以及一家快餐店。 叶薇先去三家卖吃食的店铺，看里面都有什么，有数后又去了小卖部，拿五瓶冰水，再拿五根雪糕，回去候车厅找陈玲等人。 看到雪糕，陈玲三人如获至宝，立刻打开，边吃边问：“外面怎么样？有卖吃的吗？” “有。”叶薇将三家店铺的情况都说了，并大概说了下价格和份量，询问他们吃什么。 陈玲毫不犹豫说：“我们好不容易来一趟粤省，当然要吃本地特色，那家烧腊味道怎么样？有没有烧鹅饭？” 叶薇说有，但味道怎么样她不敢确定，毕竟没吃过。 陈玲听后便确定要烧鹅饭，周荣和丁保卫怕烧腊吃不饱，选了快餐。 确定三人想吃什么，叶薇和张江明又回去，两人各要一份烧腊，快速吃完再去给三人买饭。 等把饭送进售票厅，两人又去找人打听私人小巴的事。 小巴价格不便宜，坐火车到深市票价不过几块钱，但坐小巴要二十五，这还只是人的价格。如果带了大件行李，还需要另付十二块的行李费用。 而且羊城到深市的路没有完全修好，坐小巴车程要比坐火车长三个半小时。 更重要的是，明眼人都知道现在蜂拥去深市的都是些什么人，所以不用细打听，就能知道他们是肥羊。 如果司机是本份跑车的还好说，万一碰上个准备把他们当肥羊宰的，谁知道对方会把他们载到哪里。 所以打听清楚后，叶薇先去广场旁边的报亭，买了一份详细的粤省地图，再回售票厅，挤到前排询问现在最早去深市的票是什么时候。 等打听清楚，叶薇才去找陈玲三人说明情况。 丁保卫第一反应是票价太贵了，陈玲听后担心坐小巴不安全，周荣则皱眉说：“明天晚上才有车，时间是不是太赶了？” 明天八号，九号早上认购证就要发售了，虽然理论上来说时间来得及，但凡事就怕有意外。 叶薇也觉得赶，便对周荣说：“我也比较倾向于坐小巴，但就怕司机路上宰客，所以打算多问几个人。” 对着陈玲，叶薇说的话意思差不多，面对丁保卫时则道：“现在时间就是金钱，我们早点去深市，说不定能占个位置买到票，晚了说不定这一路的开销都要打水漂。” 丁保卫一听便咬牙说：“就这样吧，卧铺票钱都花了，不差这一点。” 得到三人同意，叶薇和张江明又去了小卖部，之前在那里买东西的时候，她通过旁敲侧击得知老板老家在深市周边。 因为去年买了辆运货的面包车，所以这两年逢年过节都是开车回去，对路线很熟。 到了小卖部，叶薇买了两包烟，其中一包打开抽出一根递给老板，张江明见了非常有眼色地拿出打火机，给他点燃，并说出了他们现在遇到的难题，询问老板能不能帮他们指指路。 张江明说完，叶薇将拆开的烟推到老板面前，笑着说：“麻烦您了。” 小卖部是私人的，店老板自然不缺这一包烟，但他看两人态度不错，再想到自己早年来羊城闯荡的经历，便也愿意搭把手。 对着地图，店老板仔细说了如果坐小巴车，应该走哪条路线，其中又会经过哪些城市或者指向牌。 说完以后，还跟两人简单介绍了下火车站外面拉客的那些人，哪些更守信，哪些喜欢宰人，半道上临时涨车费。 也有些人他以前没见过，统一回答说不认识不知道。 出了小卖部，叶薇照着店老板介绍的特征，不论守信的还是喜欢宰人的一一问过去。 张江明很不解：“那老板都说他们喜欢宰客了，你怎么还问他们？你不信他说的话？” 问完又觉得不太对，如果叶薇不信，为什么她会有意无意地，忽略那些店老板说没见过的人？ “他的店开在这里不缺生意，肯定不会跟那些不法分子勾结，所以他的话基本能信，他没有见过的人，可能有想借着东风多赚一点钱的，但肯定会有人想浑水摸鱼，我们没办法分辨，” 叶薇解释说，“而他见过的人，有些可能是他道听途说，也有的可能和他关系不错，或者很不好，人都是有偏向的，所以他的话可以信，但不能全听，总之多问一问没坏吹。” “那你觉得谁靠谱？” 叶薇没有回答，等回到售票厅，她也没有直接去找陈玲他们，而是陆续走到几伙陌生人面前，问他们想不想早点到深市。 等几人防备地看向她，便拿出证件用沪市话说：“我也是沪市人，你们应该都打听过了，明晚之前到深市的车票已经售罄，前面排队的人都拿着一摞边防证，等排到我们，说不定后天的车票都没有了。小巴车票价虽然高，但不用等，怕不安全的，我们也可以多找几个沪市来的坐同一辆车，到时候真有问题，我们人多势众不用怕，你们说对不对？” 虽然那几伙人之前不认识叶薇，但听到熟悉的沪语，心里的警惕瞬间去了三分，再听叶薇说她是机械厂的职工，几伙人看她更亲热了。 最终，叶薇问的人基本都同意了一起坐小巴去深市的事。 等说服他们，转身去告诉陈玲几人这个消息时，张江明问：“你怎么知道他们是沪市人？” 叶薇回答说：“他们跟我们坐的同一班车，有些上车前我们碰到过，有些是下车碰到的。” 张江明听得更纳闷了：“有吗？”他怎么不记得见过他们？ 叶薇没回，直接去跟陈玲他们说明情况。 得知有老乡一起坐车，三人自然是求之不得，于是叶薇带着几伙人推选出的领头人，去找之前聊过觉得比较靠谱的几个司机谈。 其中两个司机听后面露犹豫，以车上已经有部分乘客，坐不下这么多人为由拒绝载他们。一个问他们有多少大件行李，得知不多后也拒绝了，最后只有一个司机愿意载他们去深市，但不肯降票价。 叶薇早有准备，没有说什么。 跟她一起过来的有两个人很有意见，指着小卖部老板说不认识的生面孔，提出再问一问其他人。 叶薇分享了自己得到的情报，并说带他们去见的几名司机，都是她筛选过后觉得相对靠谱的。如果他们想坐生面孔的车，他们只能就此分道扬镳。 几人听后觉得还是安全为上，再加上已经花了这么多钱，不差这十几二十块的，回去和朋友商量过后，便同意了坐这名司机的车去深市。 虽然陈玲几人昨天休息得不错，但羊城实在太热了，售票厅人又多，哪怕大门敞开着，里面也不怎么透气。 所以上车后，几人都长出了一口气。 他们几人如此，那些坐硬座甚至无座从沪市来的人，上车后更是放松不已，车还没开出火车站前面这条街道，就一个个地闭上眼睛睡着了。 他们心大敢睡觉，叶薇却不敢睡，睁眼坐在车门旁边的位置上，望着外面的景色不停和售票员聊天，每次经过不确定的路口或者指示牌，都要拿出地图确认一下。 好在这个司机确实还算靠谱，没有坐地起价，也没有故意把车开到其他路上。 四个半小时后，小巴顺利到达深市。 …… 深市范围很大，但因为这几天来深市的人都是为了认购证，所以往来接送客人的司机们早已有默契，直接把人送到了位于罗湖的证券交易所附近。 而小巴车进市区后经过的好几家银行，门口都排着长长的队伍。 和叶薇他们一起坐车来深市的人中，大多已经醒过来，其中有人看到这场景疑惑问：“银行门口排队的这些人是在干什么？银行最近有什么活动吗？” 听到这话，售票员笑了一声，还没开口，和问话的人一起的便反应了过来，瞪大眼睛问：“难道……他们都是排队买认购证的？” 第38章 抢购乱象 “一份一千？！” 听…… “一份一千？！” 听到张江明的惊呼声, 那人立刻白了他一眼：“你小声点！想把别人都招来是不是？” 张江明忙捂住嘴巴，左右看去，见没人盯着他们才松了口气说：“抱歉抱歉，我一时没有管住嘴。” 那人冷哼一声, 继续说道：“你们既然是从外地来的, 应该听说过之前沪市发行认购证的情况, 按照估计, 沪市平均一份认购证能赚五千左右，价格最高炒到了五位数。我们只卖一千，应该不算高价吧？” 只听他说的, 好像很有道理, 但就算是张江明也能算得清这个账。 虽然年初沪市相关部门也是准备发行五百万份认购证，但实际销售只有两百零七万, 而今年参与抽签上市的公司则从最开始的十几家, 增加到了五十多家。 就这样，认购证价格也就短暂冲高了几天，平均一份认购证能赚五千左右倒是真的。 但这不代表深市发售的抽签表, 平均也能赚这么多。 叶薇昨晚买的报纸上面，不但刊登出了抽签表各销售点的详细地址，还公布了这次发行抽签表的许多信息。 比如这次深市发行股票总数是五亿股，发行新股认购表五百万张，一次性会抽出五十万张有效中签表，即中签率约为百分之十, 而每份中签表能认购股票一千股。[1] 一千股听起来很多，但深市这次发行的股票面值都是一元的，所以一千股也就能抵沪市发行股票的一百股。 当然，一百股不算少了, 按照过去两个月新股上市的行情算，中一次签多的不说，万八千是能赚到的。 但是！ 深市抽签表的中签率才百分之十，除非运气爆表，否则买十份才能中签一份。 也就是说，一千一份抽签表，他们就算能回本，估计也没多少赚头。所以这人用沪市认购证的高回报，论证深市抽签表也值这个价，着实有点糊弄人。 张江明看看叶薇，见她没意见，就把心里的想法说了出来。 倒卖抽签表的人越听脸色越僵，倒不是他觉得张江明在无理搅三分，要真是这样，他们这桩生意也能做下去，嫌货才是买货人嘛。 他脸色不好，恰恰是因为张江明字字句句切中要害。 他愿意跟叶薇两人透露抽签表预收的事，看重的是这两人年纪轻且穿着都不差，前者代表他们好哄骗，后者代表他们有点小钱。 说白了，这两人走进自由市场的时候，脸上就写了几个大字——人傻钱多速来。 所以他开价时，毫不犹豫地在给其他人的报价基础上翻了一倍多。 谁想这两人年轻有点小钱是真的，却并不傻，尤其对认购证的发售情况如数家珍，他不由问：“你们俩，沪市人？” 张江明看似莽撞，这会却没有回答。 但他的沉默，本身就是回答，叶薇便点头说：“对。” “嗐，是我有眼不识泰山，没想到两位是行家。”猜想得到验证，那人反而笑了起来，语气熟络地打听问，“之前沪市发行认购证，两位没少赚吧？” “就是因为之前错过了，我们才会千里迢迢地来深市啊，”叶薇叹气说，“本以为这次能凑个热闹，却没想到我们带的这点钱，私下买两份抽签表都够呛，既然这样，我们就不打扰您了，还是去销售点排队等着吧。” 倒卖抽签表的可不信这话，之前他觉得两人出现在自由市场是误打误撞，但在知道他们是沪市来的后，就基本能确定他们是自己找过来的了。 刚来深市就能找到自由市场，就算不是老股民，也肯定是比较有经验的。上半年沪市认购证炒得这么红火，他们两个懂行的人能一点动作没有？ 说这话不过是不想露富罢了！ 所以他赶紧上前拦住叶薇，笑着说道：“别啊，既然两位是行家，这样，我给你们便宜点，七百一份抽签表，如果要的数量大，还可以再谈，怎么样？” 果然，叶薇听后问：“数量多大可以再谈？” “两百，”那人刚出口，便否定道，“不，一百份，我给你们底价，五百一份。” 跟这人聊之前，五百确实是叶薇能接受的价格。 因为字幕上的信息，来深市前她想好了，如果单份认购证价格低于五百，她就买上几百份，这样每一百份认购证，她至少能赚五万块。 刚从售票员口中得知深市发行的是抽签表，而抽签表不像认购证一百份为一本时，她虽然有点犹豫，但等昨天看完报纸上的公告就基本放心了。 深市既然提前公布了中签率，就说明他们在抽取有效中签表时会尽量均匀着来，也就是说只要买的多，抽签表和认购证一样是有保底的。 但跟这人聊过后，她基本打消了私下收抽签表的念头。 倒不是因为这人狮子大张口，一看就不实在，跟他合作容易被坑，而是深市倒卖抽签表实在太猖獗了。 虽然通过字幕，叶薇已经得知深市这些销售点有人倒卖抽签表，但她今天来自由市场挨个问有没有抽签表卖，真的只是踩点之余顺便碰碰运气。 她以为那些通过非正规手段弄到抽签表的人，至少会有耐心等到正式开售后再行动。 谁想他们这么迫不及待，一天都等不了了。 是，这人对能买到抽签表的解释是，兄弟多，各销售点的队伍前排都有他们的人。 但她前面问的那些人，谁没有几个兄弟守在销售点？他们就算愿意高价接代抢，也不敢保证一定能抢到，更不必说像这人一样放话要多少都能弄到。 当然，也存在这人满嘴跑火车，准备骗一笔定金就跑的可能。 但这样的话，在张江明说他们神通广大时，这人的第一反应不应该是严肃，而是慌张或者平静。 而且张江明惊呼抽签表要一千一份的时候，他防备的是所有人，而不只是可能察觉出他在宰客，动心思抢顾客的同行。 所以叶薇觉得，这人应该有点门路，即他能弄到的这些抽签表，是高价从相关工作人员手里买到的。 再根据字幕透露的信息，可以基本确定像面前这人一样，通过门路弄到溢价抽签表的不在少数。 这些人行事低调，把抽签表捂到开售才卖出也就算了，可他们现在就迫不及待搞起了预售，简直生怕别人察觉不出猫腻。 现在抽签表还没正式开售，大家不知道情况，大家就算听到风声，可能也不会乱想，甚至会相信这人给出的解释，以为他真有这么多兄弟。 但等明天正式开售，大家发现没卖多久，抽签表就没了，肯定会把两件事联系起来。 到那时候，必然群情激奋。 那天看到弹幕时，叶薇心里就有些纳闷。 根据之前字幕透露的信息，发字幕的那些人应该生活在几十甚至一百年后，深市发行认购证是大事，他们可以查到资料很正常。 但内部人员暗箱操作这种事都能查到信息，就说明这件事闹大了。 理论上来说，事情闹大了，上面应该会对这件事进行处理，但字幕并没有提到处理结果，这次认购证发售似乎也没有被中断。 叶薇不知道是发布字幕的人不清楚具体情况，还是字幕没有显示处理结果，又或者，这件事到最后确实是轻飘飘地揭了过去。 因为第三种可能的存在，叶薇不由想也许事情没有她想象的那么严重，或许这炒高的认购证可以买。 但现在，了解到倒卖现象远比她想象的更猖獗，叶薇觉得字幕没有提处理结果的原因可能是前两个。 抽签表发售结果出来后，深市绝对是要出大乱子的啊！ 到那时候，轻则她高价买的抽签表被作废，钱打水漂，严重了说不定自己都要被卷进去。 她是想赚钱，道德感也没有那么高，有浑水摸鱼的机会不介意从中捞一笔，但她不可能为了赚钱，明知可能会铁窗泪也要冒险。 所以听对方张口就是一百份抽签表，叶薇果断婉拒说：“我没有这么多钱。” 那人愣了下问：“那你有多少？” “我们两个人，两千块。”叶薇一脸不好意思道，“我们看过新闻，一张身份证限购十份抽签表，我们两个人，两千够了。” 那人傻眼了，他以为叶薇和张江明两人就算拿不出五万块，两三万肯定也是有的。结果废了这么多话，告诉他这两个人真是穷鬼？ 当即怒骂：“有病啊！没钱你们来什么自由市场？去外面销售点排队熬着不好吗？” …… 挨了一顿骂从自由市场出来，张江明便问叶薇为什么不跟那人合作。 虽然抽签表还没发售，但规则他们已经搞清楚了，除了每张身份证最多只能买十份抽签表的限制，还有规定每人最多只能带十张身份证。 得知这规定，陈玲几人都松了口气。 他们虽然千里迢迢来了深市，但终究不是那些敢于豪赌的投机者，所以带的钱都不多，陈玲只带了五千，周荣和丁保卫各带了一万。 深市的规定，刚好卡在了他们资金的上限，足够了。 但他们两个不同，叶薇不用说，之前囤了上百份认购证，他买的虽然没有叶薇多，却也有一整本，再加上厂里要求买的，一共是一百零六份。 零散的那六份，都被他在认购证涨到最高点时卖掉了，整本的则自己炒股。 虽然到现在才举行了三次抽签仪式，又因为新股没有全部上市，去掉股票账户里的钱，他手头只有三十万现款，但已经超出普通人一大截。 第39章 兑换券 “你听说了吗？认购证都被销售…… “你听说了吗？认购证都被销售点的那些人倒卖了, 现在交易所附近聚集了一群人，说要去市政府讨说法。” “真的？去讨说法的人多吗？” “好像不少，怎么，难道你想去？” “当然想, 我们从老家千里迢迢过来, 顶着大太阳排了两天队, 结果一张抽签表都没买到！要是我运气不好来晚了, 我也就认了，可现在怎么回事？上面不给个说法，让我们就这么回去, 你能甘心？” 当然不甘心, 如果不是不甘心，他怎么会主动提起这件事？ 于是两人匆匆吃完饭, 快速离开饭馆。 两人离开后, 坐在他们隔壁桌的张江明问：“我们要一起去吗？” 陈玲三人对视一眼，谁都没有先开口。 他们已经买到了足够数量的抽签表，如果不是这两天街上太乱, 甚至有人打劫抽签表，他们早坐车返程了。 这会，他们谁也不想节外生枝，所以不知道该怎么回答张江明的问题。 叶薇却没有那么多顾忌，说道：“我们已经买到了抽签表，没必要掺和这些事, 陈姐你们打算什么时候回去？” 周荣立刻说：“肯定是越早越好。” 他们住的这一片因为不算市中心，这两天打架斗殴不算多，但因为住的旅馆住客基本都跟他们一样是为了抽签表来的，所以就算足不出户, 他们也能听说第一手消息。 这两天，周荣是谁也睡不安稳，吃也吃不好，就怕让人知道他手里有抽签表，把他给打劫了，所以这会他巴不得早点离开深市。 陈玲则察觉到了什么，多问一句：“你们呢？” 叶薇看张江明一眼，说道：“我和江明打算在深市多待几天，如果你们想尽快走，明天可以去火车站看看能不能买到票。” 他们在羊城中转的时候因为售票大厅人太多，排了几个小时距离窗口也有不短的距离，时间又紧迫，就没有买回程的票。 到深市后他们忙着来销售点排队，根本没去过火车站。 等买到抽签表，街上也很快乱了起来，所以周荣三人虽然想早点离开深市，但又有些不敢出门，想等事情平息了再说。 也因为这样，之前几人没有聊过回程的事。 听到叶薇的回答，周荣愣了下问：“你不跟我们一起走？是因为想多收些抽签表吗？” 抽签表已经售罄，他说的收，自然是私下去买那些被炒高的抽签表。 周荣不免想到叶薇已经眼也不眨地买了一百五十份抽签表，如果再花高价私下去收，肯定是非常看好抽签表盈利前景。 虽然理论上来说，他们这些千里迢迢来到深市的人，都很看好靠抽签表赚钱，而到了深市看到公告后，心里对它会产生的收益也有了数。 但真拿出全部存款去赌，心里难免惴惴，所以昨天轮到他买抽签表时，他的手抖得很厉害。 可现在，想到叶薇赌对了沪市的认购证，周荣不由想自己他要不要再多投入一些，也尽可能地再多收一些抽签表？ 只是周荣还没拿定主意，便见叶薇摇了摇头说：“这个看具体情况，我们留下来主要是想去附近工厂区逛一逛。” 丁保卫不太理解，问道：“工厂区有什么好逛的？” 陈玲脑子向来比较灵光，很快想到什么问：“你是想进点货回去卖？” “深市工厂多，进货倒是方便，”没等叶薇回答，周荣就分析了起来，“但现在不比刚改开那会，当时下海做生意的人少，深市乱但是工厂多，产品质量虽然一般，可款式新价格又便宜，一车货拖回去，很快就被抢光了。现在国营厂上班也没保障，做生意的越来越多，那些卖衣服鞋子的，十个有九个是从深市进的货，你现在想做生意，可不好办。” “周哥你说的这些我都知道。” 虽然周荣说的这些话像泼冷水，但也是真心实意为叶薇着想，所以她没有不高兴，笑着说道：“我只是有一点想法，现在还没有完全拿定主意，如果看到合适的，我可能会进一些回去试试水，几百上千块就算亏了，只要能学到东西，我觉得也值得，就当交学费了。” 陈玲和周荣都知道叶薇这不是在说大话，上半年她赚了不少钱，几百上千对她来说确实不算什么。 正因为知道，他们才有些不知道该说什么。 羡慕？肯定是有的。 嫉妒？不至于。 但两人确实打消了留下和叶薇一起去工厂区转悠的心思，几百上千对他们来说不是小数目，他们亏不起。 而且他们觉得，叶薇可能也不想让他们跟着，推己及人，如果是他们进货回去赚到了钱，肯定也不希望身边的人知道他们的货物来源。 丁保卫倒是有些意动，他和孙淑兰都是机械厂的职工，近几个月闲得发慌，早想另寻出路了。 再加上他们夫妻上半年赚了好几万，手头宽松，如果投资几百上千能把生意做起来，他是愿意的。 但他和叶薇没那么熟悉，见陈玲和周荣都表态说明天去火车站排队，只好打消和叶薇两人一起去工厂区看看的念头。 吃完饭，几人回到旅馆。 刚进旅馆大门，陈玲几人就吓了一跳，因为里面聚集了十多个人，他们以为是出什么事了。 稍一打听，才知道他们是为了沪市认购证第四次抽签仪式的直播下来的。 旅馆里的住客都是冲着抽签表来的，哪怕不是沪市人，没买到之前沪市发行的认购证，大家对抽签仪式也感兴趣。 所以知道第四次抽签仪式今晚举行，就有人跟老板提议用大厅里的电视放直播。 陈玲三人虽然卖掉了认购证，但都爱凑这种没有危险的热闹，就提议在楼下看完电视再回去。 叶薇和张江明手里还有部分认购证没中，自然对此没有意见，于是上楼拿马扎下来。 晚上八点，直播开始。 仪式流程和前几次没有区别，抽完签，大家也不知道这次抽签具体能中多少。但像叶薇几人这样有经验的，一看参与今晚抽签的有七家公司，就知道中签率不会低。 陈玲周荣几人一讨论，大厅里其他人就都知道了，想到沪市四次抽签加起来，中签率都差不多百分之八十了，而深市的中签率才百分之十，买到抽签表的心里都有些不是滋味，话里不由带了些许出来。 但他们不抱怨还好，一抱怨那些没买到抽签表的就绷不住了，说着说着就群情激奋起来，再听有人提起去政府讨说法的事，一个个拦不住地往外冲。 期间陈玲几人怕被波及，赶紧拉着叶薇和张江明上了楼。 进到房间，陈玲拍着胸脯说：“疯了，大家都疯了，你说他们出去不会遇到危险吧？” 叶薇哪里知道，说道：“他们心里憋着气，我们就算想拦也拦不住，听天由命吧！” 毕竟是萍水相逢的陌生人，陈玲就算担心也很有限，所以没有被这个插曲困扰太久，再加上这几天都没休息好，上床后很快就睡着了。 叶薇这天晚上也睡得不错，第二天早上天刚蒙蒙亮就起了。 洗漱过后，她下楼去买早饭，顺便去附近报亭买了份最新的报纸，看完过后，她放弃吃早饭，转身上楼去敲隔壁的门。 很快，里面响起周荣迷迷糊糊的声音：“谁啊？” 叶薇回答说道：“是我，叶薇，周哥，我找张江明。” 里面响起窸窣的交谈声，很快，头发翘起的张江明打开了门，打着哈欠问：“你今天怎么这么早？” 叶薇直接说道：“处理结果出来了。” “什么处理……”张江明话没说完，想起来了，“昨天闹事的结果？” “嗯，上面决定增加发行相当于五百万份抽签表的兑换券，”叶薇应声，“你赶紧洗漱，我们去排队。” 说完这事，叶薇就回了自己房间。 刚醒来穿好衣服的陈玲也听到了外面的动静，只是隔了门板听得不是很清楚，看到叶薇进屋便问起来。 叶薇没有隐瞒，把刚才跟张江明说的话复述了一遍。 “增加发行相当于五百万份抽签表的兑换券？”陈玲呢喃完想到什么，脸色不太好地问，“那后面中签率是不是要下降？” “应该不用降，这五百万份抽签表挪用的是明年的额度，所以平摊下来中签率还是百分之十。” “那就好。”陈玲松了口气，又想起来问，“你和小张是不是要去排队买兑换券？” “有这个打算。” “我跟你们一起去吧，凑个人头，你带的身份证够不够？” “够。” 为了避免麻烦，叶薇没有找厂里的人借身份证，而是让叶兵找了雪糕厂的同时，以每天五块钱的价格租用。 因为有钱拿，叶兵同事中愿意借身份证的不少。 最后愿意帮忙排队的不止陈玲，还有周荣和丁保卫。 …… 其实增发抽签表相关的公告早在昨天晚上，大家去游行的时候时候就用广播形势在现场通知过，但当时大家情绪比较激动，听到的人不多。[1] 深夜十一点多，港城电视台的晚间新闻又播报了一遍这件事[2]，这次收到消息的人要多一些，所以凌晨就已经有人到各销售点门口排队。 但更多人既没有听到街上的广播，也没有听到港城电视台的新闻，又因为几天奔波身心疲倦，一觉睡到了天光大亮才出门。 叶薇几人算是收到消息比较早的，他们之前又踩过点，哪怕保险起见要更换销售点，也能迅速找到位置相对偏僻，人也比较少的。 所以到了销售点，他们的位置算是比较靠前的。 第40章 熟人 既然碰到了，那要不要救一下？…… 叶薇也是没有想到, 她来深市这几天除了一起来的陈玲几人，其他机械厂的同事一个都没碰到，却会在工厂区碰到杨征明。 而且就那么巧，她碰上的是他被群殴的现场。 杨征明和王浩这两兄弟, 叶薇不怎么熟悉, 但通过他们的行事作风, 也能窥出些许端倪。 说他们为了赚钱不择手段, 那真不至于，否则在她提出借钱时，他大可以同意高额利息。虽然事实证明, 他让利是为了从她口中套消息, 但坐地涨价这种事又不少见，他手里攥着钱, 自然他说了算。 可要说他做生意特别实诚, 有人好意思说，叶薇都没耳朵听，反正她到现在都没信之前杨征明说他是正经生意人那话。 而且从王浩受伤住院那次两人的态度, 也可以看出他们不是第一次遇到这样的事。 这么一想，叶薇就不觉得杨征明被围殴这事稀奇了，只是也不知道他们什么缘分，在深市都能碰到。 既然碰到了，那要不要救一下？ 这里是深市，叶薇也不知道他到底得罪了什么人, 理智上来说肯定是袖手旁观最安全。可他们毕竟认识，她还找他借过钱…… 短暂思量后，叶薇牙一咬，低声对张江明说：“公交站旁边有个派出所, 你去看看有没有人。” “你要救人？！”张江明惊讶问，他没见过杨征明，以为叶薇是善心发作，劝道，“你要不要再想想？也不知道他是什么人，万一……” 话没说完，便弯腰高跟鞋的叶薇打断：“我认识他。” 张江明更惊讶了：“你什么时候认识他的？” 虽然说他们只是发小，有对方不认识的朋友很正常，像他最近认识的那几个不确定好坏的朋友，叶薇就没有见过。 但是叶薇和他不同啊，以前不用说，每天厂办财务科、食堂和家属院六十八号楼三点一线，就算偶尔出去放松，也是和他还有杨倩一起去打台球。 今年她虽然忙了起来，除了上班，增加了去证券公司炒股、去各区看房等行程，但基本也会叫上他和杨倩。 她居然还有他不认识的朋友？ 叶薇没有回答，只说：“情况紧急，回头再说，你赶紧的。” 行吧，甭管叶薇是怎么认识对方的，现在确实救人要紧，张江明赶紧跑了。 叶薇脱掉高跟鞋，却没有扔，一手拿一只，冲过去就对着离杨征明最近的黄毛来了一下。 怕把人打进医院担上刑事责任，叶薇没有瞄准对方的脑袋，而是冲着他肩膀去的。虽然不是要害，但高跟鞋后跟又硬又尖，黄毛肩膀刚被砸中，他就痛苦地嗷了一声，手上短棍随之落下，人也跟着后退了好几步。 叶薇右手高跟鞋换了边，弯腰捡起短棍，横着砸向另一个穿黑t的男人小腿，角度不太好，砸中的是小腿肚。 黑t踉跄两步，好不容易站稳身体，看清袭击自己的是女的，骂了声“哪来的臭娘们”就举着棍子又冲了过来。 叶薇右手抬起棍子格挡，再将左手拿着的两只鞋的鞋跟朝他肚子砸去，并趁他痛得抱起肚子时，一脚踹到他肩膀上，将他踢翻在地，再一棍子拍在他嘴巴上。 满嘴喷粪，该打！ 看到叶薇瞬息之间干翻两个人，另外几个本来没把她当回事的都意识到，她虽然是个女的，看着也瘦，但战斗力比他们围攻的这男的都强。 其中领头的看到他过来，连忙指挥一个手下去拦住她。 可那人看看抱着肩膀嗷嗷叫唤的同伙，再看看嘴巴被拍肿，脸叫唤都艰难的另一个同伙，非但没往前，还后退了一步，虚张声势地喊：“我们的目标是他，跟你没关系，识相的你你你赶紧滚开！” 叶薇不够识相，所以没有滚，举起棍子就冲了过去，直冲他下盘。那人看到连忙后退，不等叶薇碰到她，就嗷呜一声倒在了地上。 这发展有点出乎叶薇预料，但她也就停顿了一毫秒，然后一棍子拄到他肚子上，见人彻底倒下才转向其他人。 另一边，杨征明也打趴下了一个人。 他虽然没有学过武术，但打架经验应该不少，叶薇出现前他一对五虽然落了下风，挨了好几下，局势却没有一边倒。 如今叶薇一会揍翻三个人，他那边压力骤减，应付起来轻松不少。 领头的疤脸看到形势逆转，脚步不自觉后退。而他那几个兄弟，除了怕挨揍的和受伤最终的，其他人也都陆续从地上爬了起来。 虽然对面除了疤脸或多或少都带了伤，但毕竟人多，所以叶薇和杨征明汇合后没有贸然冲过去。 而疤脸咬牙切齿地看着两人，也不敢直接冲过来。 双方对峙了近三分钟，公安来了。 疤脸一看到公安，赶紧向巷子另一头跑去，公安兵分两路，跑在前面的加快脚步追上去，最后一人则停住脚步，用不太标准的普通话问：“你们没事吧？” 问完看到叶薇手上拿着的高跟鞋，表情微愣。 叶薇干笑一声，赶紧将鞋放在地上，准备将脚套进去。但她刚有动作，视线里就出现了一只指节修长的手，以及一张叠好的格子手帕，诧异抬头望去。 “擦一擦。” 杨征明说着，人已经弯下腰，单膝跪在地上，伸手握住叶薇脚踝，将她的脚托起来，再用手帕将她脚底灰尘擦干净。 因为学过武术，叶薇身体平衡性还不错，单腿站立几分钟对她来说不算什么。 但这不代表有人抬起她的脚，并用手帕帮忙擦拭时她也能保持平衡，她很快晃动起来，最后慌乱之下将手搭在了杨征明肩膀上。 右手按上去的瞬间，叶薇觉得手掌下的身体似乎绷紧了。 但过程很短，他便将头垂得更低，继续手上的工作了。 随着他的动作，叶薇不自觉蜷缩脚指甲，长这么大，她从没跟异性这么亲密接触过。 和异性接触的次数当然不少，亲爸弟弟不提，偶尔张江明也会仗着个子比她高，把手搭在她肩膀上，更不用说以前学武时，过招时避免不了的身体接触。 但那些接触是不含暧昧的，他们是朋友，是师兄弟…… 杨征明却不同，他们的关系不比陌生人亲密多少，所以叶薇不确定他这么做是单纯因为心存感激，并认为她自己来不是很方便？还是恩将仇报，意图吃她豆腐？ 应该不是后者，他的动作虽然细致，速度却并不慢，很快擦干净了她的右脚，换到了另一边，过程中更没有丝毫猥亵。 但还是太奇怪了。 他不觉得脏吗？ 如果她是杨征明，是绝对不可能做这种事的，就算面对的是为了救她而把脚弄脏的人也一样。 胡思乱想间，她的左脚也被清理干净，并被套上了凉鞋，扣好了扣子。 “好了。” 杨征明松开叶薇的脚起身，却没有看她，而是将手帕塞进西裤口袋，并弯腰往前走了几步，伸手捡起打斗过程中掉落在地的公文包。 叶薇想起什么，转过身，就看到公安同志一脸复杂地站在旁边，而在他身旁，还站着目瞪口呆的张江明。 见她回头，张江明终于回过神，咧开嘴假笑问：“朋友？” 叶薇：“……” …… 公安同志办事利落，围殴杨征明的五人很快被抓，于是叶薇几人很快也从案发现场转移到派出所。 笔录过程中，叶薇得知杨征明这次被揍真是无妄之灾。 那五个人都是无业游民，本来想趁这次深市发行认购证赚一笔，结果排了两天队，什么都没买到。 几人心里憋着气，正巧当时街头比较乱，甚至有当街抢劫的，几人偶然看到，就起了歪心思。 虽然十号晚上，市里发布了增发抽签表的公告，但几人已经尝到抢劫的甜头，不想放弃这条生财之道。 他们也去排了队，用抢来的钱买了几份兑换券，但他们的目的又不止是抢兑换券，还打着寻找肥羊的主意。 杨征明就是他们发现的肥羊。 深市工资虽然普遍比较高，但大多数人也就舍得花一千买十份抽签表玩一玩，可杨征明和王浩两人一买就是相当于上百份抽签表的兑换券。 他们还就两个人，在几人眼里，他们不仅是肥羊，还是好抢的肥羊。 本来他们昨天就想行动，但杨征明昨天一直在市区，人多，他们不敢下手。于是又守了一碗，今天上午，他们看到杨征明一个人出了酒店，知道机会来了，就一路跟踪，到刚才那条巷子觉得时机已到，就动手了。 几人被抓后对自己犯的事供认不讳，剩下三人的身份就很明显了。 杨征明，受害者，需要安抚。 叶薇、张江明，见义勇为的好人，得好好表扬。 只是张江明还好说，表扬叶薇的时候，公安同志总忍不住去瞅杨征明。虽然到最后他什么都没说，但明眼人都看得出来，他不信两人以前不认识，也不信叶薇说的他们仅仅认识。 叶薇当自己眼神不好，全程一副“我见义勇为，我坦坦荡荡”的态度，看着一点都不心虚。 挨完夸，叶薇和张江明就可以走了。 刚出派出所大门，张江明就变了脸，问：“说吧，你跟那姓杨的怎么回事？” “什么姓杨的，人有名字，叫杨征明。”叶薇像是才发现，诶了声说，“你们俩名字里都有明字欸！” 张江明不吃叶薇转移话题这一套，语气冷冷说道：“都有明字怎么了？以前读书的时候，课本上还都是小明呢！你老实交代，什么时候跟人认识的。” 想到他以前最讨厌别人喊他小明，叶薇没忍住笑出声，但看他眼神冷冷的，赶紧抿唇压住笑容，回答说：“过年那会认识的。” 第41章 返程偶遇 她也要坐飞机！ 隔天早上, 叶薇顶着两片黑眼圈去敲隔壁的门。 和她一晚上没怎么合眼不同，张江明晚上睡得不错，整个人精神十足。但看叶薇没精打采的，他心里没多少意外。 他跟吴秋说白了, 就只是一个大院里长大的, 虽然因为叶薇的关系, 两人算得上熟, 但毕竟年龄差在那里，又是异性，所以远谈不上熟悉。 当初吴秋失踪, 他也没有多少反应, 只在叶薇咒骂李菊萍夫妻时，附和着骂了几句。 如今通过电视看到疑似吴秋的人, 他心里是有些高兴的, 人活着总是好事。但这份高兴不足以让他辗转反侧，毕竟他们不熟，就算对方发达了也不会拉他一把。 叶薇说不定还有点希望…… 可转念一想, 如果林淑琪真是吴秋，她选择改名换姓很有可能是因为想跟过去做切割。跟想要抛弃的过去比起来，叶薇这个朋友的份量估计不怎么重，否则她不至于这么多年不跟叶薇联系。 叶薇肯定也没想过沾光，否则她不会让他回去不要把这件事告诉其他人。 既然如此，这事更和他没关系了, 他晚上自然睡得香。 可对叶薇来说，哪怕她没想过沾光，看到疑似吴秋的人出现，心情波动肯定很大, 晚上辗转难眠很正常。 张江明当自己没有看到叶薇的黑眼圈，神色如常地问她今天去哪里。 “先去昨天那里，我打算定做一个充气蹦蹦床，再进点玩具。” 叶薇昨晚熬夜确实和看到林淑琪的照片有关，但更多还是因为她有点纠结定不定蹦蹦床，甚至是不是认准做小孩生意了。 考虑一晚上，叶薇心里有了答案。 她说：“如果顺利，下午我们再去昨天的服装聚集区进点童装，今天办完事，明天我们就回去。” “行。”张江明伸了个懒腰，“来深市好几天，终于能回去了！” 说话间，两人下了楼。 从沪市来深市，两人都有很多不习惯的地方，天气太炎热了，空气又实在潮湿，蚊子蟑螂的个头都比沪市大不少。 而沪市做菜虽然喜欢浓油赤酱，但整体不算重口，粤省烹饪讲究原汁原味，所以两人都很适应当地的食物。 叶薇尤其喜欢吃肠粉，恰好旅馆下面有一家肠粉皮做得特别薄的，打上鸡蛋加入生菜，再浇上酱汁，味道简直绝了。 自从住进这家旅馆，叶薇早饭就没变过。 今天也是如此，两人出门先去早点铺，叶薇惯例点了份肠粉，张江明有样学样，但他胃口大，一份肠粉不够吃，所以又加了一块钱的捆绑。 吃完早饭，两人坐车去玩具厂聚集区。 到地方下车，看到熟悉的街道，张江明稍稍有些担忧，因为昨天发生的事，他总觉得这附近的的治安不太好。 好在路上什么都没发生。 但叶薇没有直接去批发街，而是回忆着昨天在店里游乐设备上看到的工厂名，一路问了过去。 玩具厂叫宏达，虽然生产的是比较大型的游乐设备，但工厂规模不大，车间只有两个，全部员工加起来也就两百人左右。 又因为叶薇想定做的蹦蹦床算下来至少要上千块，对整个工厂来说不算大单，但也没到厂里领导看不上，不愿意多谈的程度。 在叶薇表明来意后，宏达玩具厂很快安排了一名销售员和她对接。 销售员叫柴丽，是个很年轻的女孩子，说话也有些紧张，明显是新手。 叶薇倒没觉得被慢待，谁都有新手期嘛，而且认真说起来，她现在也处于初学做生意的阶段，真安排个经验丰富的销售来，她谈价都不容易。 果然，因为刚出社会脸皮薄，柴丽虽然学了一些谈判的话术，但过程中依然节节败退，最后报价比批发店老板开的便宜不少。 谈成价格，叶薇付了定金，玩具厂再安排设计师和她对接。 因为她要加其他元素，所以厂里会先给她出一份设计图，她看过满意后再正式签合同付款。 和设计师聊了近一个小时，叶薇又留了旅馆电话，才和张江明一起离开。 忙完已经临近中午，两人没劲去其他地方，在厂区随便找了家饭馆对付过去。 本来叶薇准备直接去昨天聊过的批发店，但上午杀价的经历给了她信心，所以她又去了玩具厂。 但下午远没有上午顺利，规模大的玩具厂看不上她这么小的订单，不嫌弃她订单小的厂规模也小，要不产品质量没有那么好，要不质量上来了价格下不去。 所以一圈问下来，叶薇还是去了批发街。 到批发街后，叶薇分别在两家店铺定了两大类玩具，其中一类是毛绒玩具，价格从几毛到几块都订了些，数量随着价格依次递减。 第二个大类的玩具种类就比较杂了，有弹珠、陀螺、铁皮青蛙，还进了不少玩具车。 其中玩具车进了两种，做工相对粗糙但价格便宜的进得多一些，数量有五十，做工精致但价格昂贵的只进了五台。 因为货物比较少，叶薇也懒得找物流了，直接人肉背回去。 这样一不用再费事，二能省了物流费用，创业初期，能省则省嘛。 虽然每种玩具叶薇都要得不多，但一家店的订单金额也有六七百块，所以两家店铺的老板态度都不错。 装好货后，店铺老板安排了三轮车送他们去火车站，还说这批货卖完后如果她想再进货，直接电话联系他们就行。 隔天叶薇本来打算去服装厂聚集区，但晚上回去得知玩具厂给她打了电话，次日早上晚起了一个小时，下楼先给他们回电。 得知设计图已经出来，临时改变主意去宏达玩具厂。 设计图看起来比叶薇想象中要好看一些，她非常满意，但因为怕实物与图不符，指着自己担心的地方再三询问设计师，又跟着对方参观他们的仓库，看到了类似的蹦蹦床，才正式签订合同。 宏达玩具厂开业时间虽然不长，但产品在港城很有名气，所以生意很不错。叶薇订单不大，厂里不可能给她加塞，所以生产周期是一个月。 叶薇觉得可以接受，所以很快签下名字，并付了货款。 上午办完这件事，下午叶薇按照原计划付了服装厂聚集区。 先还是去童装厂咨询，确定订单少了价格下不来，才去批发一条街找前几天认识的老板谈。 童装尺码很大，光一岁以内的孩子，常见的就有五个码。而在六岁以前，基本一岁要长一码，只有到十二岁，基本两岁一码的。 如果想覆盖全年龄段的儿童，一个款就要进十几个码的货，一个码进五件，就是六十几件，要是再多进几个颜色，哪怕是最基础的款，单一性别都要进大几百件货货。 考虑到她打算和玩具搭着卖，叶薇先去掉一岁以下的孩子衣服，八到十二岁也不考虑，这个年纪的孩子衣服跟成人比起来省不了多少布料，相应的成本也便宜不了多少。 这样一排除，就剩下六个码。 然后男女童装叶薇各选了五个款，涵盖了打底衫、长裤、外套，还有女生的裙子。每个款式拿的数量不同，多的单款单尺码几个颜色加起来能有一二十件，少得单款单尺码每个颜色只拿一两件。 最后算下来，总共也就拿了两百件左右的衣服。 就算是摆摊，这数量也有点少了，一天卖出三五件，一个多月也就卖完了。要是生意好，说不定半个月都不够卖的。 但叶薇进这么点货，不完全是因为没有经验，而是她就两个人，实在带不了那么多货物回去。 而且她想好了，如果摆摊前两天生意好，她就立刻打电话给批发店老板继续订货，现在物流方便，从深市发货到沪市慢也就一周时间。 虽然物流费用不便宜，但摊下来每件衣服的成本也增不到一块。 要是生意平平，这些衣服能卖二十来天就更好办了，九月初她要来深市把兑换券换成抽签表，可以顺道再进一批货回去。 总之她还是新手，进货最好不要冒进，否则积压太多货在手上也是麻烦。 再说单品类看，她进的货不多，但玩具、蹦蹦床和童装加起来，她这一趟也花了七八千，不少了。 …… 确定要做的生意，也进到了货，叶薇就没继续在深市耽误时间，隔天就和张江明一起去火车站买票。 抽签表彻底截止销售的第二天，那些为了抽签表来的人就陆续买票离开了，陈玲几人因为刚好赶在离开的高峰期，去火车站排了快一天队才买到票。 但到叶薇和张江明去火车站时，深市各火车站早已恢复平时的客流量，叶薇没排多久就买到了车票。 拿着车票，叶薇去找看守货物的张江明。 结果刚出售票厅，她远远就看到了一个高挑的身影，对方很敏锐，很快察觉到了她的目光，朝她挥了挥手。 叶薇走过去，先看杨征明的脸，前几天挨揍的痕迹已经淡去，便打招呼道：“杨先生、王先生你们怎么会在这里？” “我们今天返程，”王浩率先回答说，“刚才明哥看到你朋友说认识，我还以为是谁，没想到小叶同志你也来深市了？” 叶薇闻言，疑惑看向杨征明。 后者解释说：“前几天我受伤，是叶小姐和她朋友救了我。” 王浩拖长声音“哦”了声：“原来那天救明哥是小叶同志你啊，我说他这几天怎么怪怪的……” 察觉到杨征明眼神渐渐不善，王浩将后面的话咽了回去，只往后退了一步，用胳膊拄了拄发小，嗡声问：“这么大的事，你怎么没跟我提过？” 第42章 分钱 【所以现在的情况是，女主愿意，…… 火车凌晨到站, 时间太晚，公交早停了，出去也看不到载客的车，所以几人在车站附近的旅馆对付了一晚。 隔天一觉睡到自然醒, 四人一起简单吃了顿早饭。 杨征明两人帮着叶薇把货搬到路边拦的摩的车斗, 几人彻底分开。 分别前, 王浩又提了一起吃饭的事, 因为这两天相处还算愉快，再加上两人刚帮了忙，叶薇没好意思过河拆桥, 写了号码给他们, 说有空再看。 当着杨征明两人的面，张江明什么都没说, 但摩的一开远, 他就说道：“你给他们留号码干嘛？万一以后他们隔三差五给你打电话，骚扰你怎么办？” 叶薇说道：“他们不会这么做的。” “怎么不会？反正我看那个姓杨的没安好心，”张江明嘀咕说, “姓王的也不是什么好东西。” 叶薇纳罕：“火车上你跟王浩不是聊得挺好吗？怎么一下火车就变脸了？” “什么聊得挺好？”想到火车上说说笑笑的场景，张江明只否认了一句，然后给自己找借口，“我那是跟他客气几句，知人知面不知心，你小心点准没错。” 其实他也不是真看不上杨征明, 虽然不想承认，但这人个子确实高，长得有点小白脸了，可这也能从侧面证明他长得好。 听王浩在车上说的, 杨征明还是个名校毕业的大学生，在校期间成绩优异，毕业后被分配到了规划局。 干了两年，实在受不了规划局端茶看报的无聊生活，才停薪留职下海创业。刚开始炒国库券，后来倒腾认购证，还开了家地产公司，现在已经是大老板了。 这条件放到婚姻市场上，肯定是人人争抢的存在。 但也因为杨征明条件好，他才左右看人不顺眼。 他虽然不认识几个老板，但没吃过猪肉也见过猪跑，而且都是男人，谁不知道谁啊！ 那些长得歪瓜裂枣的，有钱了还在外面养小三小四呢，杨征明长得帅，条件还好，年纪也不小了，比他们大了足足四岁呢！身边能没女人？ 虽然王浩话里话外说他单身，可男人互相打掩护的还少吗？ 所以在摸清楚两人情况前，张江明觉得叶薇最好能跟杨征明保持距离。 张江明虽然没有明说，但叶薇大概能猜到她的想法，只是她现在确实没打算考虑这些，就没多说，只伸手拍了拍车斗垒起来的袋子说：“我现在没别的想法，只想赶紧把这些货给销出去。” 说到货，张江明注意力瞬间被转移，说道：“要不要我帮你一起摆摊？” “不用，我一个人能行，”叶薇说道，“你不是想学汽车驾照吗？报名后估计也要忙起来。” 本来那天聊过后，张江明打算跟叶薇一样慢慢来，先学摩托车驾照，如果开摩的拉货能挣到钱，他再考汽车驾照。 但那天救了杨征明，他打车送两人回旅馆的路上，张江明跟司机聊了很多，得知对方正常情况下一个月能赚三五千，想法就变了。 虽然想开计程车投入不小，常见车型中比较便宜的菲亚特和夏利，一辆也要七八万，要是买桑塔纳，没个十八、九万下不来。 除了买车，还要另外花钱买下计程车的经营权，至少也要好几万。 也就是说，就算买最便宜的车型，全部手续办下来也要投入十三四万。 这么大的投入，就算一个月赚三五千，至少也要两年才能回本。 但账不能这么算，一辆轿车到手至少能开七八年，经营权也没有期限，而现在舍得打车的人越来越多，司机收入会逐年增加。 投入十几万，能换个长久的营生是值得的。 何况他不是非得买新车，如果能买到二手的，价格能便宜不少。 后来和叶薇跑批发市场时，偶然碰到批发商进货，他又跟负责送货的司机聊了聊，得知他们光跑同城，一个月都能赚七八千，他就更心动了。 虽然因为货车价格更高一些，张江明现在还没拿定主意买什么车，但学汽车驾驶照是肯定的。 张江明不知道报名学车后自己会不会忙起来，就没拍着胸脯说自己一定有时间，只顺着叶薇的话说：“那你忙不过再来叫我。” …… 带着车斗，摩托车的速度下降不少，开得比公交慢，但因为不用绕行，所以从火车站到机械厂，他们花的时间比坐公交短一些。 到了门口，叶薇和张江明把货卸下来，再用拖车拉进去。 这天是周二，工作日。 但因为机械厂开不了工，所以大院里热闹得跟周末一样。 陈玲三人回来得早，几人买到认购证的消息早传遍了，至于叶薇和张江明滞留深市的原因，几人也都说了。 倒不是他们嘴巴大，主要是为了叶薇的名声考虑。 虽然都知道她和张江明是发小，但孤男寡女滞留深市，要没个由头，说不定没等两人回来，他们私奔的消息就能传遍机械厂。 说他们是为了进货，虽然有人嘀咕一男一女不大妥当，但鉴于他们关系好，又是为了挣钱，大多数人都觉得没什么，甚至很多人的注意力都集中在了他们会进什么货回来。 这会看到两人，大家七嘴八舌问的也是这个。 叶薇虽然没打算在大院摆摊，但刚开始她不准备去太远的地方，瞄准了新村附近的小夜市。 生意不好，她才会考虑去更远更热闹的地方。 既然离得不远，大家迟早会知道她进了什么货，到时候说不定还需要街坊邻居照顾生意，所以叶薇没有隐瞒，说自己进了童装和玩具。 至于进了什么款式的童装，和哪些玩具，她没有透露，只笑着说：“我过几天会去新村那边摆摊，大家要是好奇，可以去照顾我生意，看在大家都是邻居的份上，你们如果有看中的，我给你们打八折。” 只听叶薇前半句，好几个人忍不住撇嘴。 她们只是好奇她进了什么货，她倒好，张口就让她们去照顾生意，这算盘打的，珠子都快蹦她们脸上了。 听完后半句，别说其他人，就算是前面刚撇嘴的眼睛也是一亮：“真能八折？你不会把价格开得高高的，再给我们打折吧？” 叶薇听了也不恼，说道：“其他顾客又不是傻子，我把价格开得高高的，他们干嘛要买我的东西？再说了，你们家里都是有孙子孙女的，平时没少给孩子买衣服玩具，心里都有一杆秤，觉得我开价高，你们大可以看完不买嘛。” 几人一想也是，但也有人说：“反正你要摆摊，不如今天在大院试卖一回，也省得大家过几天大老远去新村。” “赵阿姨您可饶了我吧，这次去深市我每天四处奔波，是吃也吃不好，睡也睡不好，您看我的黑眼圈，”叶薇指着眼睛下方说，“您行行好，放我回去休息两天行不？” 叶薇皮肤白，就算顶着大太阳奔波好几天也没有晒黑，所以脸上一点痕迹都看得很清楚，黑眼圈也比皮肤黑的更明显。 听她诉苦，那些有心趁着叶薇还没开业挑一挑，再借着她生意不知道能不能起来，压压价的人都不怎么好意思开口了。 叶薇见了，赶紧招呼张江明往人群外面去。 脱身以后她不再耽搁，有上前搭话的都用赶时间应付过去。 等到六十八号楼下，两人才不得不停下来，卸货往上搬。一楼有邻居看到，主动过来帮忙，顺便再打听叶薇都进了什么货。 叶薇重复着刚才的话一一回答，再给自己即将要摆的摊打了波广告。 楼下邻居倒没怀疑她不实诚，说是八折实际开高价，只是有些好奇她进货花了多少钱，怀疑这么多东西能不能卖出去。 叶薇当然不可能把进货底价告诉他们，便含糊说：“我也只是试试水，正巧去深市嘛，那边工厂多，不进点货回来我心里总觉得不得劲。反正我这次买到了深市发行的抽签表，能赚个几万，就算进的货卖不出去砸手里，我也能承担这个损失。” 提到抽签表，邻居们的注意力果然被转移。 有人似笑非笑说：“薇薇你可不老实啊，我可听老丁他们说你买了两百五十份认购证，怎么可能才挣几万块。” 叶薇并不意外有人知道她具体买了多少抽签表，毕竟这一趟去的人多，陈玲三人回去后肯定会和家里人交代买了多少认购证，过程中难免带到其他人。 这么一来，知道他们各自买了认购证的，很轻易就会从他们三个人翻倍增长到六、九甚至十多人。 知道的人一多，秘密就会广为人知。 但这一次，叶薇并不担心露财，她说道：“深市发行的抽签表和之前我们市里发行的不一样，中签率只有百分之十，我买了两百五十份认购证，最后能中二十五就不错了。现在股市行情不好，一份能赚四五千都算多的，最后盈利说不定真不到十万。” 随着奔赴深市的人陆续回来，关于抽签表的消息早传遍了，楼下邻居没有怀疑叶薇的话，只语气羡慕到：“就算赚不到十万，能赚八、九万也很好了，你们运气好，去得早，每个人都买到了几十上百份认购证，大院里其他人就没那么好运了。” 叶薇刚回来，还真不知道其他人的情况，搬完货招呼大家喝水说道：“这次厂里去了不少人，就算不是人人都有我们这么好运，买到抽签表的人应该也不少吧？” “哪啊！厂里这次去了那么多人，就你们几个买到认购证了，其他人要不是开售当天到，要不干脆错过了时间。” 第43章 摆摊第一天 有便宜不占王八蛋，今晚她…… 叶薇说要在家休息两天, 但这两天她不是什么都没干。 机械厂一线工人虽然在放假，可厂办时不时还是要上班的，而且她假还没销，所以隔天就开始上班了。 刚到单位, 叶薇就听说了一个大消息—— 机械厂厂长要退休了！ 好吧, 这不算什么大消息, 厂长的年龄摆在那里, 明眼人都能看出来他离退休不远了。 如果机械厂效益好，说不定他会多撑两年，一来上面领导信任他, 二来人都是恋权的, 机械厂规模不小，厂长级别相应的也不会低, 手握关系到上千个家庭的权力, 一般人哪那么容易放下。 可现实是机械厂效益不好。 他现在退，还能保留些许英明，毕竟机械厂在他手里也是辉煌过的, 越来越差只是时代变化太快，没跟上。 但要是拖到机械厂彻底撑不下去，正式宣告破产，他这一世英名就真要毁于一旦了，搞不好还会被追责。 当领导的，有几个能真正做到廉洁奉公？就算没贪钱, 帮亲戚安排个把人也很难避免。 好的时候自然没人去翻这些事，可这么大的机械厂倒闭了，总要有人出来担责任，厂长作为一把手, 这人选舍他其谁。 与其拖到面子里子都保不住，不如趁现在借着年纪退了，以后新人上台，是好是坏都有其他人去烦恼。 但厂长能想到的，其他人也未必想不到，所以他打算退休这件事只是有风声传出来，能不能成暂时不好说。 财务科几人也没有多聊，只简单提了一句，让刚从深市回来的心里有个数。 除了上班，第二天叶薇还去了趟证券营业部，这天有新股上市，她要拿中签的认购证买股票。 除了上班和去证券营业部，叶薇还去了好几个夜市，其中新村那边夜市去得最多。 杨倩之前上班的理发店就在新村那里，而夜市就在离理发店不远的两条巷子里。 本来只有一条巷子有商铺，最初只开了几家服装店和小饭馆，后来因为生意不错，来这里开店和摆摊的人越来越多，一条巷子摆不下，就摆到了另一条巷子里，形成了l型的夜市。 这条夜市的摊贩种类比较杂，一边吃小吃摊，一边是卖衣服鞋袜的，时不时还有人来卖绿植或者花鸟虫鱼。 以前叶薇□□夏秋的衣服经常会来这里，冬装价格贵，夜市很少有质量好的，她还是更愿意去商场或者商业街。 因为逛的次数比较多，叶薇对这条夜市的情况比较清楚。 她知道这条夜市虽然是自发形成的，占的也是公共街道，但初期因为摊主与摊主之间发生过几次冲突，两边商铺老板和居民意见也比较大，经过拉锯谈判后，相关部门安排了人来管理夜市。 想来摆摊，要交租金，不同大小的位置价格不同，而收到的租金一部分用于维护夜市清洁，一部分拿出来安抚两边居民和住户，还有一部分自然是交上去。 如果不想花钱交租金也行，可以把摊子摆在外面，但城管会来赶人，甚至如果运气不好，卖的东西都会被没收。 叶薇不想跟城管玩追逐战，何况夜市租金不贵，她来得晚，中心位置不用指望，最多在卖服装那条街的边缘给她安排个位置。 而这样的位置，最小面积的按天给也就两块钱，如果按月交能再便宜十块，月租只要五十，叶薇考虑后直接交了一个月租金。 除了夜市，叶薇还去抽时间去附近公园转了转。 公园是开放的，进去不用门票，因为有个大广场，周边上了年纪的大爷大妈都喜欢去公园练舞或者遛娃。 因为去公园摆摊不要租金，所以平时会有人去那卖点零嘴或者小玩具。 但去公园摆摊的数量不多，毕竟人流量跟新村那边的夜市没法比，大家赚到钱还是更愿意去夜市租个位置。 不过夜市晚上六点才开，晚上十点钟左右就会结束，再晚就没顾客了。 所以叶薇打算厂里放假的时候，如果她精力够，就白天来公园，晚上去夜市。要是摆摊太累，就先舍弃公园，等蹦蹦床到了再来。 除了看场地，叶薇还抽时间去买了张摆摊用的小桌子，一个挂衣服的架子，再加若干衣架，一盏台灯。 此外，她还找楼下邻居租了几天三轮车，方便运货来回。 这么一通下来，又去了几十块。 好在这一通忙活完，生意终于能开张了。 正式去摆摊那天是周六，因为是第一天，叶兵怕叶薇一个人忙不过来，请了半天假帮忙。 因为叶薇之前通过他，租了雪糕厂不少人的身份证，让他们赚了一笔外快，这段时间叶兵领导挺照顾他，很痛快地批了假。 这天下午，五点刚过，姐弟俩就准备出门了。 叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不同。 有人不怎么看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什么都能成，却不知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。 有人盼着她能成，只是这类人想法也各有不同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多点信心，也有些打着照抄作业的主意。 总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着货出门，接二连三地问：“出去摆摊啊？” 还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。 不管他们是不是客气话，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多一个顾客是一个嘛。 …… 到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。 叶薇的摊位不太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多，在旁边卖其他东西还好，衣服很难不沾上味道。 而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不定就不要了，所以卖服装的都不喜欢把摊位摆在这里。 这也能从侧面说明夜市不大，来的基本都能逛完，而且两条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不多，生意好不好拼的是产品，最多再加上老板的态度。 话说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不是问题，大家买了新衣服，再喜欢也不至于直接上身，就算沾了油烟味，过一遍水就没了，所以大多数人没有那么讲究。 而且来这里吃饭的一般都是什么人？ 周边住户啊！ 夜市开在楼下好几年，再新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭后不一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便瞟到她在这里卖童装，说不定会愿意来看一看。 再就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不停下看一看吗？ 叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不定还没这个便利。 到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再把玩具一一摆上，衣服拿出二十多件挂好。 整理好后，叶薇拿出提前准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两件九折，三件八折。 下面简单列了玩具的售价，并说明满两元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。 叶兵虽然没做过生意，但能想到叶薇为什么要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。 但一件童装上衣十九块九，两件九折就要便宜近四块钱，活动是不是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两块，算下来优惠力度和童装差不多。 叶兵不免问：“姐，我们这优惠力度是不是太大了点？” “舍不得孩子套不着狼，舍不得优惠卖不出去货。”叶薇说道，“而且你算优惠力度的时候，不能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这么算，你还觉得优惠力度大吗？” 叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再对叶兵说，“以我进货的成本，别说八、九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两块，给顾客留下小气的印象？你要知道，很多时候做生意口碑比什么都重要。” 说完，叶薇拉开黑板后面的撑杆，将它摆在桌上，再打开台灯，然后从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你要吃什么自己买。” 正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身去不远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。 吃完晚饭，六点也到了。 但夜市刚开始，来逛的人并不多，有也是冲着填饱肚子去的，二十分钟过去，叶薇一单都没开。 不过因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不紧张，很有闲心地跟隔壁老板聊着天。 隔壁老板叫金敏敏，是个二十多岁的年轻女人，打扮很新潮，耳朵上打了一串耳钉，脖子和手上都戴着好几串项链手链。 虽然很多，但看着并不用乱，甚至还有点好看。 而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。 叶薇好奇问：“那你九月份还来摆摊吗？” “我还没想好，大学年轻女孩子多，舍得花钱买饰品的也多，所以我在学校外面摆摊，人流量看着没有这里大，但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两片问，“你是刚开始做生意吧？” 第44章 赚钱啦 叶薇想，难怪现在辞职下海做生…… 在偷听到叶薇姐弟对话的阿姨的带动下, 机械厂家属院的阿姨们选购时越来越上头，最后每人都买了两三件衣服。 到付款时，又有阿姨想讲价，说：“我们这么多人加起来, 买的衣服都有三四十件了, 你再给我们便宜点吧？” 这次叶薇没有佯装为难再松口。 人是很复杂的, 她第一次讲价, 你直接同意，她会觉得你是个爽快人。她继续讲价，你一边说不行不行, 再勉为其难同意, 她会觉得自己占到了便宜。 到第三次，她依然会觉得自己赚了, 可老话说得好事不过三, 要是再有第四第五次同意优惠，不管你表现得多为难，商品质量是不是很好, 她都可能会觉得你卖的东西不值得这个价。 接下来她会继续讲价，直到你再也无法接受，才选择不情不愿地买下商品，或者干脆放弃购买。 叶薇已经给了三次优惠，再松口优惠些，大家心里可能会有想法。 于是她苦笑着说：“您别为难我了, 七折我已经不赚钱了，再便宜我得倒贴……” 那人理所当然道：“那你就贴点嘛，反正你有钱，亏个几十上百又不算什么。” 叶薇当没听到对方的提议, 只看着她摇头说：“真是最低价，如果您觉得贵了，可以回去再考虑考虑。” 那人不仅有些得寸进尺，还有点欺软怕硬，之前叶薇态度软和，她说话就没了顾忌，这会叶薇明摆着不想回应她的话，表情就有点讪讪的。 但同时她脸皮也挺厚，真琢磨起了叶薇的提议，问道：“我考虑一晚上，明天再来买也是这个价？” 叶薇淡淡说：“那当然是不行的，优惠仅此一天，过时不候。” 她在这里磨磨蹭蹭，后面等着付款的人不耐烦了：“你到底买不买啊，不买到一边去，让小叶给我们结账。” “就是，说小叶有钱，倒贴钱也应该把衣服卖给她，好像小叶的钱都是从她手里赚到的一样，脸可真大！” “说真的，小叶给我们的折扣已经够低了，这种质量的外套，其他地方至少要卖四五十。如果大家不是邻居，就算是第一天摆摊，小叶也不可能给我们这么低的价格。” 听着大家的议论，站在最前面的人脸色有些不好看，想放下衣服转头就走，可想到的大家说的话，又有点舍不得错过这便宜。 再见叶薇开始招呼其他结账的人了，赶紧咬牙说：“我买，三件衣服一共多少钱？” …… 跟之前卖玩具一样，看到叶薇摊子里外围了这么多人，路过的都忍不住多问一句。 得知是卖童装，那些家里没孩子的自然没兴趣，可家里有孩子的都停住了脚步。刚开始阿姨们战斗力太强挤不进来，等她们陆续选好衣服去结账，那些外圈的人就涌了进来。 但进来后，她们不急着挑衣服，而是询问和叶薇分工合作的叶兵：“今天有活动？” “有。”叶兵简单说了活动。 后面来的觉得优惠力度挺大，但前面听到家属院众人是按七折结账的觉得不够，皱眉问：“她们也都才买了两三件衣服，怎么是七折？” 叶薇边打包收钱找零，边回头说：“她们是和我们一个大院的邻居，看着我们姐弟长大的，而且都是一起来的，加起来买了三十多快四十件衣服，所以给了特别折扣。” 家属院的阿姨们听了，纷纷挺起胸膛说：“没错，我们是小叶的邻居，今天特意过来照顾她生意的，她为了感谢才给我们优惠。” “您别觉得折扣比我们高就亏了，小叶进的这批货质量是真不错，款式也好看，像这件外套，还是长款的，去其他地方没四十拿不下来。” 听她们这么说，原本因为折扣有差异而不想继续看下去的人都犹豫了，都是识货的，她们说的那些话是真是假，她们当然能分辨。 再详细问过叶兵价格，在心里按照八折计算过，觉得确实便宜，能接受的都继续看了起来，心里不舒服的则开始讨价还价。 叶薇早就想到了这一点，还是那一套，先假装为难，再勉强松口，却没同意给折扣，而是拿起一款售价五块的毛绒玩具说：“这样吧，如果你们单人买到五件，我再赠送一个五块钱的毛绒玩具。” 叶薇拿起来的毛绒玩具不小，确实值得这个价，那些心里不舒服的考虑过后，都觉得可以接受。 毕竟人家是熟人，价格比她们这些陌生人便宜也正常。 因为有送玩具，衣服价格又确实便宜，好些只准备买一两件的人开始在心里加预算，实在拿不出这么多预算的，也会想办法跟身边的陌生人商量一起结账，得玩具的多出两块钱，也算皆大欢喜。 摊子就这么大，哪怕人多嘈杂，叶薇姐弟也能听到些许，做到心里有数，但叶薇不打算管。 虽然明面上看，她们是在计划占便宜，但结果却是叶薇摊子上童装的销量增加了。她送的毛绒玩具售价要五块，进价却只有售价一半不到，怎么着都是赚的。 选择睁一只眼闭一只眼，她能多赚钱，顾客也会因为觉得占了便宜而高兴，两全其美的事，何必要死守着那道线，让谁都不痛快呢？ 因为叶薇的放任，后面的人不止两个人一起，还有五个人一起挑好衣服，再由一个人付款的。 虽然看单人购买数量是下降了，但因为购买的人变多，所以总的来说，销量其实增加了。 这一波的销售热潮，直到八点左右才淡去。 本来叶薇打算趁着人少，清点一下剩下的衣服，谁想还没坐下来，就有家长带着孩子过来了。 叶薇看那孩子有点眼熟，打过招呼后便问对方是不是来过，家长一听就抱怨开了：“他可不是来过，回去就说看中了玩具车，要买，我不同意还跟我闹，嚎的啊，吵人得很！” 叶薇笑着说：“您能带孩子来，可见您是个疼孩子的。” “就这么一根独苗，不疼能怎么办？”听了好话，家长脸色缓和些许，指着儿子摸着不放的玩具车问，“这个多少钱？” “三十。” “三十！”家长瞪大眼睛，指着黑板上的字说，“你一件衣服也才十九块九，两件还打折，一辆玩具车怎么就要三十？” 叶薇并不慌，说道：“十九块九的是这件基础款的长袖，其他衣服也要三四十，不过这款玩具车进价确实高，因为太贵，我怕卖不出去，总共才进了五辆。而且玩具车也有活动，可以送一个毛绒玩具，如果您还没给孩子买换季的衣服，也可以在我家看一看，有选中的可以和玩具车一起打折。” 家长看了眼架子上挂着的衣服，觉得款式看着都不错，要是有折扣，买两件倒是划得来。但是……她看一眼儿子抱着不肯放的玩具车：“就算能打折，几十块钱一辆玩具车也太贵了，能不能再便宜点？” “真便宜不了。” 叶薇拿起桌上便宜的那款玩具车，“您如果觉得那款价格太高，可以看一看这款，虽然做工没有那么精细，但也可以跑，而且价格便宜，一辆只需要十块钱。” 要是没有对比，家长说不定会觉得五块钱的玩具车小贵，但现在嘛……她没有丝毫犹豫，直接问儿子买十块钱的行不行。 小朋友虽然听不太懂叶薇说的，但对玩具的好玩程度很敏感，瘪着嘴说：“可我就想要大车。” “你想要有什么用？一辆车要你妈我几天的工资，就这个，你不要我们就回去。”说着将贵的那款玩具车从儿子怀里抢出来，并放回桌上，然后拉着孩子准备回去。 她儿子察觉出她是真不肯买，赶紧改口说：“小车小车小车，我要小车呜呜呜……” “早答应不就行了。” 家长抱怨着松开儿子，从桌上放着的几辆玩具车中挑出自我感觉做工最好的，递给儿子的同时拿出钱，正准备付账，想起来问：“我买这辆玩具车，再买件衣服也可以打折吗？” “这样吧，衣服我给您打九折，但车便宜不了，只能送您一个毛绒玩具。”叶薇拿起比买满五件送的小不少的毛绒玩具，表示送这个。 家长看看毛绒玩具，再在心里算了下价格，说道：“行吧，我挑一挑有没有合适的。” 最后，这名家长买了两件衣服并一个玩具车走。 而在他们之后，陆续有被磨得受不了的家长带着孩子来买玩具，过程中得知衣服价格便宜还有折扣，基本都会多买一到两件衣服走。 除了这些被孩子磨来的家长，那些买了衣服又住在附近的，也陆续介绍了顾客过来。 其实正常来说，就算是回头客也没那么急的，但因为叶薇说优惠仅此一天，那些人想着错过这村没这店，再看时间还不晚，住得近的都来了。 这一波一直忙到九点半。 过了九点，就没多少人来逛夜市了。 因为公交一般营运到这时候，所以离得远的通常会在九点前去车站坐车，离得近的如果是年轻女孩子，也会担心晚上一个人在外面有危险。 所以很多摊子过了八点半就没生意了，叶薇能一直忙到九点，一是因为有活动，二是因为被孩子拉过来的基本都住附近，比较方便。 因为生意比叶薇想象中好，所以人少后她没磨蹭，让叶兵收拾东西，自己则去旁边卖炸串的摊子前买了点吃的。 等叶兵收拾好，炸串也差不多了，她让老板帮忙打包，提着和叶兵一起回去。 …… 回到家，叶芳已经放学回来，正在房间里写作业，听到动静跑出来问：“姐，二哥，你们回来啦，今晚生意怎么样？” 第45章 暗流涌动 平静之下，暗流早已涌动，叶…… 叶薇昨晚十一点多才睡, 早上又七点多醒，摆摊结束回到家什么都不想干，回屋倒头就睡。 午饭是叶兵做的，吃完叶薇回屋拿出记账本。 虽然她没有专业学过会计, 但干了好几年财务工作, 哪怕刚开始做生意, 也习惯把账记得清清楚楚的。 这样的出入库记账本, 她买了两本，一本记录童装，一本记录玩具, 这会她拿出来的是前者。 之前进货的时候, 她因为一岁以下婴儿的尺码太多，而八岁以上孩子的进货成本更高, 她担心生意做不起来货物积压, 所以只进了一到八岁六个尺码的衣服。 但事实证明童装还是好卖的，而且昨晚有好几个人因为没有尺码放弃了购买，她想也许可以补充一些之前没进的尺码, 以便拓展客户群体。 此外，虽然每年都有人生孩子，理论上每个年龄段的孩子数量差不多，但不知道是巧合还是什么，昨晚卖得最好的是四到六岁孩子的衣服。 其中男款童装又比女款童装卖得好，这点倒是好理解, 虽然计划生育实行至今已经超过十年，而沪市在政策方面卡得很严，八二年后结婚的夫妻大多只生了一胎。 但重男轻女的思想已经延续几千年，哪怕政策限制只能生一个孩子, 舍得给儿子孙子花钱的也始终比给女儿孙女花钱的多。 因为叶薇单款单尺码进货不多，所以昨晚卖得好的款，四到六岁的码好些断了货，现在也需要补货。 确定需要补哪些款和尺码，叶薇拿起电话，给远在深市的批发店老板打了电话。 能把生意做起来的一般记性都不会太差，何况叶薇进货到现在过去不到十天时间，批发店的老板自然记得她。 得知她现在就要补货，对方有些惊讶。 虽然叶薇上次进的货不多，但从业这么多年，她见多了进一次货就没下文的，而且这种通常不是立刻换批发商了，更大可能是货进回去卖不出去，生意砸了。 也有生意虽然能做，但初期谈不上好，几十上百件衣服卖一两个月的。 别觉得这么点衣服卖一两个月会亏，服装利润高，像沪市这样的大城市，进货价翻倍卖都很正常，就算是物价低廉的小县城，一件衣服赚三五块也不算多。 一百件衣服卖出去，哪怕是小县城也能赚三五百，够生活了。初期慢慢熬，后来路子打开，生意就好做了。 至于那些生意已经做起来的客户，心里早有数，不会频繁补货。 所以像叶薇这样十天不到，就打电话要补货的客户实在不多。 虽然她眼光确实不错，当时选的款都挺好，但能把生意做起来，可不是衣服质量好就可以的。 再想到叶薇来谈进货时侃侃而谈的模样，批发老板想，这人没准真是个做生意的苗子，要是成长起来，说不定会成为她的大客户。 于是电话里的声音瞬间扬了起来：“当然没有问题！您把款式尺码和需要的颜色数量报给我，我这边最迟明天就可以安排发货。” “我想再进……” 叶薇报的不止之前没进或者已经卖断码的货，其他款式尺码也斟酌着补了些，只是数量没那么多。 另外她想起之前看过觉得不错，但价位有点高的两款外套，询问有没有货。得到肯定答案后，也适当进了些新货。 最后算下来，叶薇这次要进的有三百件衣服，对服装厂来说，她可能依然算不上大客户，但对批发商来说，这已经不是小订单。 所以不用叶薇问，批发老板就主动调低了每款衣服的进货价。 但服装成本高，就算老板主动降价，三百件衣服进货价至少也要四五千。她们又分隔两地，认识的时间也不长，不管是先付钱还是先发货两人都难安心，所以要先签合同。 签合同有两种方式，一是互相邮寄合同，虽然现在货运已经很方便，但一来一回也要差不多一周时间，二是通过传真机传输合同，相互签字再邮寄纸质合同。 为了节省时间，叶薇选择了后者，挂掉电话便出门去了邮电局。 批发店里有传真机，合同也有模版，叶薇到地方后给对方去了个电话，对方很快将填好的标准版合同传过来。 因为算是小本生意，合同并不长，条款也比较简单，没有特别的陷阱，所以叶薇看完后就签了字。 合同约定发货前付一半款项，但这天是周日，银行不开门，为了表明信任，对方直接安排了发货。 反正物流要走两三天，如果明天收不到钱，她有足够的时间打电话将货物截回。 下午忙完这些事，到点吃过晚饭，继续去夜市摆摊。 因为昨天搞了活动，今天不少消息慢半拍的人来打听情况。 只是来的人虽然多，但购买的寥寥无几，再加上有的尺码已经断货，今天童装的销量跟昨天比起来可以说是断崖式下降。 但昨天销量高，再断崖今天的销量也上了两位数，比叶薇预料中要好不少。 玩具情况也差不多，弹珠倒是卖得不错，但超过一块的玩具销量都下跌了，销量还不如上午在公园摆摊。 但她今晚运气不错，碰上了大户，她摊位上最贵的两款玩具，对方一样要了一个。人还不讲价，叶薇说多少是多少，光这两个玩具，叶薇就赚了二十五块。 最后算下来，她今晚利润在两百左右，加上白天摆摊赚的，一天下来赚了两百三四，比预想中高不少。 …… 隔天叶兵要去雪糕厂辞职，叶薇一个人去的公园摆摊，昨天表达出购买意向的三个人，有两个人来给了钱。 再加上其他听说消息的家长加入，这天上午叶薇收入果然翻倍了。 忙到十点左右收摊回去，叶薇没跟昨天一样倒头就睡，带着钱出门去了银行，按照合同上的账号信息将款项转过去。 忙完回到家，叶兵也回来了，他已经辞职，并拿到了这个月的工资。加上这两天拿到的工资，他的个人存款已经突破五百，回来后不免有些膨胀，说要请叶薇吃饭。 看他那嘚瑟的样，叶薇觉得有点好笑，但没有拒绝，说道：“那我要吃好的。” 叶兵毫不犹豫：“没问题，饭馆随便姐你挑！” 叶薇看看时间，想叶芳也快放学了，说道：“那我们先去接芳芳，中午在外面吃，你请客。” 姐弟俩说定，收拾收拾就出了门。 将要到饭点，楼梯另一边的两家的女主人都在走廊炒菜，看到他们要出门，丁爱丽好奇问：“马上要吃饭了，你们这是准备去哪？” 叶薇回答说：“我们出去吃。” 丁爱丽愣了下问：“下馆子啊？” “对。” 说完姐弟俩就下了楼，丁爱丽却久久没有转过头，直到隔壁孙红提醒：“你再不把菜盛起来要糊了！” 丁爱丽终于回过神，赶忙把火关掉，却没动锅里的菜，只若有所思地对孙红说：“听大院里的人说，小叶这几天生意很红火。” 都一个大院住着，丁爱丽知道的事，孙红不至于没听说过，将菜装盘放到一边，两手在围裙上擦了擦说：“我也听说了，好像光我们大院的人就去买了三十多件衣服，但有人说她活动做得大，看着生意不错，其实没赚什么钱。” 丁爱丽转头去瞥孙红：“你信这话？” 孙红没有立刻吭声，沉默了近半分钟才说：“她卖的衣服，价格确实便宜。” 机械厂家属院做生意的虽然不多，但也不是只有叶薇一个人，其中有做的不错已经在外面买房的，可更多走的是薄利多销路线，收入比上班可能高点，却也高得很有限。、 而便宜，通常意味着利润薄。 孙红觉得她的生意没准也是这个路线，看着花团锦簇，实际上赚的都是辛苦钱。 丁爱丽却不这么想，说道：“前天她出门摆摊，你应该看到了，货物装了半车斗，晚上他们姐弟回来，你没出来，但我看到了，货只有他们出门时的一半。” 衣服再怎么薄利多销，一件三五毛是能赚的，卖一百件就是三五十块。她们是机械厂的正式工，工资摊下来一天也就十块出头，叶薇一晚上挣的都赶上她们三五天工资了。 孙红还真不知道叶薇一晚上卖出了这么多货，但想到光大院住户就买了三十多件衣服，就不觉得稀奇了。 她说道：“她昨天好像卖的不多。” “但昨天没活动，货都是原价出的，如果前天是不亏，昨天她卖一件衣服至少能挣十块钱，一天卖三五件衣服，收入不差多少。” 丁爱丽往楼下看一眼，叶薇姐弟已经走了，但她仍望着前一栋房子的拐角，轻声说道：“而且你想，之前小叶通过认购证赚了这么多钱，也没出去下过几次馆子，这才摆了几天摊，花钱就大手大脚起来了。” 孙红说：“按照你说的，她之前赚的那些钱不也够花这么花，跟摆摊有什么关系？” “这怎么能一样，认购证赚钱是偶然，是天降横财，没有能耐散漫花钱，这财肯定守不住。”丁爱丽说道，“小叶不是那种没有成算的人，她敢这么大手大脚，肯定是找到赚钱的路子了。” 孙红琢磨着叶薇的性格，觉得丁爱丽说的话有道理，感叹道：“小叶这孩子确实有本事。” “是啊，有本事。”丁爱丽低声呢喃道，“所以她选的路子，肯定能赚钱。” 两家一起住了十几年，丁爱丽什么性格，孙红自然清楚，很快意识到了她话里的意思，瞪大眼睛问：“你该不会想学小叶卖童装和玩具吧？” 第46章 两个怀疑 虽然知道陈建可能没安好心，…… 虽然知道陈建可能没安好心, 但他仍处于计划阶段，叶兵没跟他一起进赌场，就算报公安也没有用。 而叶薇是不可能让叶兵以身犯险去赌场的，有些东西不碰还好, 碰了始终会在心里留下痕迹, 可能会影响到他的未来。 考虑过后, 叶薇说：“以后你不要跟他来往了。” 叶兵先点头, 又想起来问：“姐你觉得他有问题？” “九成九。” 叶兵表情严峻：“姐你觉得他是想干什么？” “不管干什么，无非是为了钱。”叶薇沉吟说道，“如果后面他还来买东西, 你就把他当成普通顾客, 但不要跟他出去。” 虽然从今晚看，为了达到目的陈建挺舍得花钱。但他再舍得, 也不可能在无止尽地投入资金, 时间长了看到没有进展，迟早会放弃。 想到这里，叶薇补充说：“下次他再让你推荐衣服或者玩具, 你记得挑贵的推，折扣也别给了。” 尽管就算猜测成真，像陈建这样拉人去赌的也是底层，但在叶薇看来，越是这样的人越可恨。 他们通常会披着伪善的皮去接触那些没有防备的人，再将人拖入赌博的深渊, 直到倾家荡产。 坑他钱，叶薇丝毫不觉得亏心。 何况她进的货质量很好，价格也开得不高，一手交钱一手交货, 连坑人都不算。 叶兵明白叶薇的意思，抿唇一笑：“好。” …… 虽然有陈建这个插曲，但这天晚上姐弟两个心情很不错。 因为今天到了不少货，架子上衣服挂得满满当当，新老顾客看到都愿意进来多看两眼，看了只有，三个人总有一个人下单。 到夜市关门，他们总共卖出了三十六件童装，扣掉成本收入快六百。 玩具车也卖了不少，本来叶薇有点纳闷，怎么今天大家一窝蜂地来买玩具车，而且来的人好像都互相认识，刚开始打听的也基本都是贵的那款电动玩具车。 稍一打听，叶薇知道了。 原来之前一次性买下两款电动玩具的家长，回去后将玩具送给了一双儿女。 毛绒玩具因为比较大，小朋友不好搬动，所以她女儿拿到玩具后基本都是在家里玩。玩具车则要小一些，还可以遥控着自动往前开，她儿子不但在大院里玩，还拿到了学校去。 电动玩具车对小朋友的诱惑很大，身边小朋友都没有就算了，但如果别人有，而自己没有，那些在家比较受宠的小孩就要闹了。 今晚来的这些家长，都是被家里孩子闹得受不了的。 因为孩子基本都是之前那名顾客儿子的同学，或者干脆是一个大院的邻居，所以互相之间大多认识。 在叶薇摊子前碰到，得知对方来的原因和自己一样，都忍不住苦笑。 不过这些顾客家庭条件基本都不如之前那个，有些算账觉得承担得起，咬咬牙也就买了售价三十的玩具车，但更多的人舍不得花这个钱，又为了安抚家里的孩子，会选择买售价十块的那一款。 最后一盘点，做工精致且可以遥控的玩具车卖了三台，做工相对粗糙，且只能自己跑的玩具车卖了二十多辆。 再加上其他零零散散卖的玩具，扣掉成本，今晚玩具这一块的盈利也有一百七八。 虽然在外面不方便点钱，但叶薇记了账，心里有数。 叶薇赚到钱虽然没像有些人一样，把金标金链子都安排上，但在吃喝上面她并不抠唆，回去前打包了不少烧烤，又在经过水果店时进去买了些。 跟她小时候比起来，近几年沪市的水果越来越丰富，这个季节便宜的水果有西瓜葡萄，贵的有芒果荔枝。 叶薇都买了些，因为种类多，西瓜只要了半个，家里没有冰箱，怕吃不完到明天就坏了。 或许可以买台冰箱？ 但想到已经是八月下旬，到了九月中，天气就会冷下来，到那时候冰箱就不怎么用得上了。等到明年夏天，她不一定还在机械厂住着，现在买冰箱搬来搬去挺麻烦，于是又打消了这念头。 等明年再说吧，反正叶兵快上学了，他学校离家有点远，开学后估计要住校。叶芳在读高中学业重，每天早出晚归。 她一个人在家不怎么开火，不需要冻肉或者剩菜，天冷下来雪糕也不怎么吃，冰箱确实买不买都行。 到家时叶芳还在做作业，听到动静跑出来，先帮着清点货物，再洗手切西瓜，并问：“你们今天怎么买这么多吃的？” 叶薇边登账本边说：“今天生意好。” 叶兵拿起西瓜，边吃边说：“我们今天卖了三十六件衣服，十块钱的那个玩具车也卖了二十多台，贵的那款也出了三件货。” 叶薇他们每次摆摊回来，叶芳都会帮着他们清点货物，每天能卖多少货她很清楚，这会惊讶问：“今天生意怎么这么好？因为断码都有货了？但这样应该是童装卖得好才对，玩具怎么也卖得这么好？” “衣服卖得好确实是你想的原因，玩具卖得好就说来话长了。” 叶兵边说边拿了根油炸淀粉肠递给叶薇，然后招呼叶芳快吃，才长篇大论把大家一窝蜂来买玩具车的原因说出来。 叶芳听完挺高兴，吃着炸串问：“那现在遥控的玩具车是不是只剩下一辆了？后面还补货吗？” 虽然今天遥控玩具车卖得不错，但大多数时候，它都无人问津。 看中它的孩子是不少，但小朋友没钱，能不能买下要大人说了算。但绝大多数大人，都舍不得花两天工资买一个玩具。 叶薇放下记账的笔，说道：“不止玩具车，其他玩具都要补货了，正好我过几天要去深市兑换抽签表，到时候两件事一起办。” 说起这事，叶兵想起来：“到时候我和芳芳要上学，姐你要去深市，生意怎么办？” 叶薇也在琢磨这件事，如果叶兵晚几天开学，她还可以让他自己去摆摊。 叶兵的学习速度很快，这几天她要上班的时候，白天都是让她一个人去公园摆摊。夜市人虽然会多一些，但叶薇相信他能应付。 可他学校偏偏是九月一号开学，虽然报名有三天时间，但不好耽搁太久，叶薇吃完淀粉肠说：“停几天吧。” “听一两天还好，时间长了顾客会不会以为他们不摆摊了？” 夜市摊位和独立门面不同，后者如果老板有事，大可以在门口贴个告示说明情况，并告知什么时候回归。 夜市到点是要收摊了，白天他们摊位后面的店铺要开业，没地方贴告示。 叶兵想了想说：“要不这样吧，我九月一号白天去报名，好了直接找辅导员请假，顶几天等姐你回来。” “能请到假吗？” 叶兵其实不太确定，但仍说道：“应该能。” 一直安静听他们聊天的叶芳说：“要不我也请假……” “你是高中生，不能随便请假。”叶薇想也不想拒绝叶芳的提议，又对叶兵说，“你到时候试试吧，要是不行就算了，停几天不耽误事，这次我打算坐飞机去，来回一天能搞定，应该很快能回来。” 叶芳起先有点郁闷，听到叶薇后面的话，注意力瞬间被转移：“姐你要坐飞机了？” 叶兵好奇问：“去深市可以坐飞机吗？我们普通人也可以买飞机票？” “我找单位开封介绍信就能买，过去深市要边防证，我可以坐飞机到羊城，再从羊城中转。” 叶芳又问：“不能直飞深市吗？深市没有飞机场？” “好像有飞机场，但能不能直飞……”叶薇犹豫着说，“我也不太清楚，需要再打听，反正就算从羊城转也能节省很多时间。” 想到叶薇之前去深市，光坐车就要三四天，叶芳点头：“确实。” 商量好叶薇去深市那几天的安排，叶薇佯装随意地问叶芳，最近身边有没有奇奇怪怪的人。 叶芳不太明白她的意思，问道：“什么人算奇奇怪怪？” “陌生人，或者总让你去游戏厅玩的熟人。” “学校外面是马路，陌生人一直很多，我每天上学放学都是和珊珊娜娜她们一起，不怎么理陌生人，所以还好。” 至于让她去游戏厅玩的熟人，叶芳读的是重点班，同学都一心学习，没人会去游戏厅。其他班爱玩的跟她没有交集，自然不会突然来约她一起玩。 叶芳摇头说：“应该没有姐你说的那种人吧？” “没有就好，”叶薇放心了，“你平时记得跟朋友一起，不要独行，面对陌生人也警惕点。” “姐你放心，我知道的。” 叶芳聪明，虽然叶薇没有明说，但隐约猜出了什么，问道：“姐你突然问我这个，是身边出现奇怪的人了吗？” 叶薇不怕叶芳知道社会的黑暗面，把陈建的事说了，并道：“我怀疑他是故意接近你二哥的，拉他去游戏厅，是为了让他赌。” 虽然经历过家庭巨变，但三姐弟中，叶芳确实是比较单纯的，听完叶薇的猜测，她的表情有点紧张：“太可怕了！姐，我们要不要直接报警？” “现在报警估计没用，”叶薇摇头，“先这样吧，等他知道花了钱办不成事，说不定就自己放弃了。” 此时此刻叶薇确实没打算报警，因为她以为真正接触到她身边人的只有陈建，但很快她知道，身边多了奇奇怪怪“朋友”的，不止叶兵一个人。 …… 从深市回来后，张江明第一时间跟家里说了自己想学驾照的事。 刚开始，林丽芳有点失望。 她以为张江明和叶薇一起留在深市，是因为他也打算做点小生意，谁想期待好几天，他什么货都没带回来，却说要学驾照。 要是早几年，林丽芳也会觉得学驾照不错，“听诊器方向盘，人事干部售货员[1]”嘛，如果张江明能开车调到车队，工资能涨不少。 第47章 计划 如果是全大院的住户被盯上，那也…… 如果是全大院的住户被盯上, 那也太可怕了！ 林丽芳不太敢信，摇头说：“不可能吧，我们大院又没有拆迁，一家分个几十上百万, 那些人盯着我们大院住户干什么？” “蚊子腿再细也是肉, 何况我们大院家里职工多的, 加起来也能领到三四十份认购证, 按照单份五千收益算，也能赚十几二十万。何况那些人盯上了我们大院的人，又不是不能再去接近那些拆迁户, 不耽误。” 叶薇说完问, “阿姨您交际广，这段时间就没听说什么消息吗？” “消息……”林丽芳陷入沉思, 良久才说, “不能说完全没有，楼上最近也吵得厉害。” “楼上住的是？” “老宋一家，老宋是电工, 定级又高，夫妻两个加起来领了差不多十五份认购证，加上儿子的，认购证数量都上二十了。” 林丽芳说道，“他家运气也好，认购证都卖在了高位, 加起来赚了差不多二十万。赚到钱后，老宋就有点飘了，每天早出晚归，他说是出去找活干了, 可一毛钱没拿回家不说，开销还越来越大，所以他媳妇怀疑他在外面有人了，最近总跟他吵。” 对于宋家隔三差五吵架这件事，楼里住户看法各有不同。 男人大多帮着老宋说话，觉得他都这么大年纪了，又有天降横财，还知道每天出去找活干已经很好了。 至于他说出去干活，但一分钱没拿出来，也有人替他找补，说之前认购证赚的钱都在他老婆手里，他把打零工挣的钱攥自己手上，过分吗？ 什么？他开销越来越大，这只是他老婆的一面之词，怎么能当真？ 女人则大多跟老宋媳妇一个想法，认为他八成在外面有人了，男人有钱就变坏，老宋看着就不是个例外。 林丽芳也是这种想法，所以她之前完全没有把老宋的变化，跟张江明遇到的事联系起来。 可这会想起来，她吃疑问：“你说，他会不会没有出轨，是被人带去赌了？” 叶薇和老宋差着年纪，住的又远，不太了解他，说道：“都有可能，如果是后者，基本可以说明我们大院的人都被盯上了。” “这可是大事，”林丽芳表情严肃，“晚点我上楼打听打听，要是真的，必须尽快跟厂里反应，尽快拿出个解决办法。” 林丽芳这个年纪的人，基本一辈子都待在国营厂里，他们生病了能去厂里卫生所或者对口的医院，孩子上学能去厂办学校，有人违法乱纪，其他人知道后第一反应也是报到厂里，交给保卫科处理。 虽然改开后，国营厂在职工生活中能起到的作用逐渐变小，但林丽芳遇到事第一反应仍是找厂领导，解决不了才会考虑报公安。 叶薇想法则不同。 她觉得普通职工会被盯上，厂里领导没道理会被放过？ 要知道厂领导的工资一般都比工人多，而且为了起到带头作用，年初很多领导都同意了用认购证抵一个月工资。 所以普通职工家庭，三四个正式工才能凑到二十份认购证，可厂里那些领导，很多一个人就领了二三十份认购证。 哪怕不是所有人都像宋家那么幸运，卖在了高位，认购证数量多了，多的不说，盈利上十万是很轻松的。 如果真是大院住户都被盯上，没准厂里那些领导家里也是一团乱麻。 而且不管是哪种可能，那些人背后肯定还有其他人，说不定已经形成团伙，普通人很难跟他们抗衡。 厂里虽然有保卫队，但最多处理一下自己厂里的纠纷，就算是外人来偷东西，抓到人后也是直接交给公安同志。 所以就算确定楼上的老宋是被人带赌博了，厂里领导知道后，能做的也就是安排人给他做思想工作，而没办法处理那些心怀叵测的人。 思想工作做成了自然好说，要是他已经泥足深陷，没准会走漏风声打草惊蛇，所以叶薇更倾向于直接去派出所报案。 “直接报案？” 别看林丽芳在来找张江明的那些人面前嚷得底气十足，但真到了这一刻，又犹豫了，“直接报公安，是不是太小题大做了？” “如果这两拨人是一伙的，就说明沪市已经有了这样的利益团伙，他们坑害的也肯定不是一两个人，不处理迟早成祸患。” 叶薇解释道，“而且我们已经被盯上，如果不报警，之前的人被阿姨你骂跑了，难保后面不会有其他人来接触江明，防得了一时防不了一世。现在黑恶势力是重点打击目标，我们报案后，公安同志说不定能顺藤摸瓜，把藏在下面的人都抓起来，到那时候，我们才能真正得到安宁。” 张江明比叶薇大一岁，也是个二十出头的年轻人，很有些热血，听完叶薇的话，一拍桌子说：“我跟你一起去报警。” 眼见张江明热血上头，说完就要出门直奔派出所，林丽芳赶紧拉住他，对叶薇说：“薇薇你的想法没错，但就这么去派出所报案是不是不太好？后面公安同志能把那些人一网打尽还好，要是没有，漏网的人会不会来报复你们？” 叶薇没有立刻响应张江明，也是因为有这层顾虑，点头说：“阿姨说的很有道理。” “是吧，所以这件事，我们得，”林丽芳搜肠刮肚想了好一会，琢磨出个成语，“从长计议。” 张江明问：“怎么从长计议啊，时间拖长了，那些人会不会跑了？” “除非他们已经被公安盯上，否则应该不会突然跑掉。” 叶薇心想如果他们就这么跑了还是好事，说不定以后就没人打她手里存款的主意了，她也不用想办法去报警，还担心消息走漏后被漏网之鱼盯上报复，两全其美。 但世上没有那么好的事，除非背后团伙被抓的消息传出，否则她还是要想办法和公安搭上线。 “阿姨，您这几天要是有空，能不能多跟楼上的阿姨聊一聊，打听一下宋叔最近跟谁走得近……” 叶薇思索着说，“也可以和大院里其他人多聊聊，看有没有其他像宋叔这样每天看不到人影，开销又变大的人，要是有，最好能打听到他们又是跟谁走得近，但注意不要泄露他们可能被引导赌博的事。” 随着认购证热度下降，机械厂又一直停工，大院里凑到一起聊各种八卦的中年妇女渐渐多了起来。 林丽芳是八卦团中的主力，叶薇提出的事能难倒别人，却难不到她，她拍着胸脯答应，又好奇问：“不过，打听这些有什么用吗？” “如果公安之前没有收到相关消息，我们报案后，他们应该会顺着我们透露的信息去查，如果我们能打听到带他们去赌的人是谁，公安估计会一起查，这样就算背后的人察觉到不对，也很难确定是我们报的案，方便我们隐藏自己。” 林丽芳眼睛渐亮：“难怪大家都说你脑子灵光，这主意，我们家江明想破脑袋都想不出来啊。” 叶薇谦虚道：“我这也只是猜测，行不行不好说。” “肯定能行！”林丽芳却对叶薇的主意很有信心。 张江明则问：“那我们什么时候去报警？” “先缓几天，等从深市回来再说。” 主要是林丽芳刚戳破了那些人的打算，如果现在报警，很容易让他们认准是他干的。 叶薇说道：“如果那些人来试探你，你就装自己相信他们不是坏人，但是阿姨因为有认识的人被带坏，所以变得比较偏激，认定他们是坏人，不让你跟他们玩，总之先把人稳住，以免他们后面怀疑到你身上。” 说林丽芳偏激，事为了消除那些人的戒心，让他们相信林丽芳态度这么差是性格问题，而非知道了他们的打算，把报案人和她联系起来。 林丽芳没想这么多，只希望儿子能平安，忙不迭道：“对对，江明你都推到我头上，但你记得哦，千万不要跟那些人一起去赌。” 叶薇继续说：“我也会暂时稳住接触小兵的人，等风头过了，再找机会去报案。” “这样真的行吗？”张江明有点犹豫，他倒不怕自己被盯上，就担心他妈受伤。 “如果阿姨打听到的消息足够多，且大多属实，应该没有问题。但如果宋叔的变化是因为出轨，而不是赌博，我们可能要考虑其他办法，放弃报案，直接搬家。” 说起搬家，叶薇和张江明还好，林丽芳却有些舍不得离开住了几十年的大院，恨恨骂道：“这些丧良心挨千刀的……” 骂完人，又跟叶薇打包票说，“你们放心，我保证把老宋的情况打听得清清楚楚，明明白白！” 叶薇应声，想起自己来张家的目的，犹豫着把张江明叫到一边问：“你驾校找到了吗？” “找到了。” 张江明低声说完，觉得不对啊，他爸妈又不是不知道他要学驾照的事，他干嘛这么偷偷摸摸的，便用正常声音说，“这几天我找驾校，都是和爸妈一起去的，他们都知道这事。” 旁边好奇两人聊什么，又不是很好意思偷听的林丽芳闻言，立刻笑道：“没错，江明从深市一回来就跟我们说了学驾照的事，他还说要买车，为以后做打算，我跟老张啊都觉得这孩子有成算了。” 这下轮到叶薇尴尬了，她笑了笑说：“阿姨您跟叔叔这么想就最好了。” 林丽芳笑着点头，张江明问：“你问我这个干什么？” 叶薇说道：“我想问你报了哪所驾校，学费多少，还有教练怎么样，一般多久能考到证，要是合适，我也想去报名。” “薇薇你也要学驾照呀？”林丽芳惊讶问，话刚出口又想起来，“我这几天和江明一起选驾校，还真看到了女孩子学车，那姑娘看着比你大不了多少，开车可厉害了。”又问叶薇学驾照是不是也准备开计程车。 第48章 骗子 跟月初比起来，月底去深市的人并…… 跟月初比起来, 月底去深市的人并不多。 而且这时候舍得花大几百坐飞机的人少，叶薇和张江明到机场后，很顺利地买到了三十一号上午的票。 来机场的路上，张江明就一直很兴奋, 这会拿到纸质机票, 更是激动得举着机票看个没完, 出机场时隔一会就要问一句：“薇薇, 我们真要坐飞机了？” “机票都买了，还能有假？”叶薇开玩笑说，“除非你舍得浪费买票的钱不来坐飞机。” 张江明毫不犹豫：“我当然舍不得！好几百块呢！” “那不结了。” 叶薇说完提醒说：“你记得把机票放好, 别掉了。” “放心, 肯定掉不了。” 张江明边说，边将机票放进背包里——为了避免叶薇说的情况发生, 他特意带了个包来装机票。 走出机场, 恰好有飞机起飞。 因为刚出机场，飞机并不高，看着要比平时在机械厂见到的要大一些。 以前偶尔看到飞机划过天际, 张江明总会想坐在飞机里的都是什么人，但现在，他想到是过两天自己也会坐在飞机里，由它载着飞往另一座城市。 站在规定区域等待计程车时，张江明突然喊：“薇薇。” “嗯？” “我突然觉得……我们的生活好像真的越来越好了。” 虽然过去半年里，每次数着存折, 看到里面越来越多的存款，他都会觉得很激动。但因为叶薇的交代，他怕露富，不怎么敢花钱, 生活并没有太大变化。 直到现在，买了飞机票，还要坐计程车回去，他才终于有了发财的实感。 计程车到了，叶薇伸手拉开车门，上去前说：“日子会越来越好的。” …… 叶薇出发去深市前，陈建又来买了一次东西。 和上次一样，借口嫂子挑剔难缠，让叶薇推荐玩具，并说她上次帮忙挑的衣服他嫂子很喜欢。 叶薇呵呵一笑，然后给他推荐了最贵的玩具车，说道：“玩具跟衣服不同，后者小朋友，尤其是男孩子可能不怎么在意，但玩具最好挑小朋友喜欢的，你嫂子既然疼孩子，看到你侄子喜欢你买的玩具，肯定也会高兴。” 陈建附和着点头：“确实。” “男孩子嘛，最喜欢的肯定是玩具车，何况这款是电动的，有个小遥控，可以手动操作往前还是往后，男声对它肯定更没有抵抗力。” 叶薇举例说，“前几天就有个家长给孩子买了一辆，她儿子爱不释手，不但在大院里玩，还带到了学校去，没两天，他大院里的小伙伴和学校里的同学，都在家里哭着闹着要一辆这样的玩具车，光那天晚上，我们摊位就卖出去了三辆玩具车。” 陈建惊讶问：“这么受欢迎？” “那可不，本来这辆玩具车也是能卖出去的，但把它摆在这里能多吸引一些顾客，我就没舍得，如果你不是小兵的朋友，我今天肯定也不会考虑卖它。” 这是睁着眼睛说瞎话。 这款玩具车摆上来后，咨询的人确实不少，但大多数人一听售价三十，就打消了购买的念头。 所以它虽然能吸引更多客户，但到现在都没卖出去，真不是因为叶薇不肯卖，而是没人舍得买。 好在今晚，冤大头来了。 陈建听了叶薇的话，果然询问道：“这辆玩具车多少钱？” “不多不多，三十一辆，但你知道的，这款玩具车做工好，还是电动的，进货成本很高，售价三十已经没什么利润，所以我可能没法看在你是小兵朋友的份上给你折扣。” 得知价格，陈建脸上表情僵住。 上次他愿意花大几十买一套衣服，主要是想着第一次见面，不能给叶薇留下扣扣索索的印象。 但他家境一般，自己更是连正式工作都没有，手里没多少钱，所以套过近乎后，他就不打算大手大脚花钱了。 所以今天过来，他只打算花两三块买个小玩具意思意思，却不想叶薇一推荐，就是三十一辆的玩具车。 如果花了钱，关系能更进一步，他也能咬咬牙把玩具车买下来，可现在八字还没一撇，他实在舍不得。 陈建犹豫片刻说：“你刚才也说了，你需要靠这辆玩具车吸引更多顾客，我现在把车买下来带走，岂不是会影响你的生意？” “没事，我这几天要去深市进货补充库存，等我回来就又有玩具车摆出来了，才几天时间，不影响什么。”叶薇笑容爽朗说完，意识到什么，迟疑问，“还是说，陈同志你觉得玩具车贵了？带的钱不趁手？” 这话像是点醒了她，她露出恍然的表情，“也是，年轻人嘛，难免有手头紧的时候，唔，要不你看一下这辆玩具车，虽然不能遥控，但打开开关也能跑一会，最主要是价格便宜，一辆才十块钱。” 听叶薇又是“年轻人手头紧”，又是“价格便宜”的强调，好像认定他是穷光蛋，陈建心里有种被小看的憋闷。 而且他一直都觉得女人个个势利，如果叶薇认定他是穷光蛋，肯定更不可能爱上他。 没错，是爱上他。 其实在陈建原本的计划里，根本没有让叶薇爱上他这一点，甚至他刚开始的目标也不是她。 因为他早听说过她很警惕，很难上钩，所以退而求其次选择了接近叶兵。 在他看来，他们是亲姐弟，尤其叶兵还是叶家唯一的男丁，如果他欠下巨额赌债，叶薇当姐姐的不可能不闻不问。 只要她愿意帮忙还赌债，他的目的就达到了。 谁知道叶兵这么油盐不进！ 虽然他顺利进到了雪糕厂，还买通领导分配到了叶兵所在的车间，借着年纪相当和他熟悉了起来。但叶兵实在警惕，他才提了一次带他去游戏厅玩，叶兵就默默疏远了他。 直到叶兵辞职，他才想明白自己哪里得罪了对方。 而得知叶兵辞职后和姐姐一起在新村这边夜市摆摊，陈建就改了主意，决定把叶兵当成跳板，直接接触叶薇。 虽然大家都说叶薇不好接近，但在陈建看来，再不好接近能有叶兵难搞？ 他和叶兵接触的过程中虽然踩了雷，但那是因为他急躁了，这次稳扎稳打，他不信搞不定叶薇。 毕竟他没指望叶薇爱上他，只要关系熟络起来，能把人带到赌场就行。 但见到叶薇后，陈建就不怎么满足于原来的目的了，因为他把人带到赌场，就算她输光所有前甚至背上巨额债务，他也只能拿到百分之几的佣金。 可如果叶薇能爱上他，非他不嫁，那她手里的几十万都会是他的。 之前他没见过叶薇，虽然知道叶兵长得不差，但亲兄弟姐妹相貌天差地别的例子多了去了，所以他没想过这条路。 见到真人后，陈建觉得，以叶薇的相貌就算没有钱，他也是愿意和她谈恋爱的。 既然如此，他何不直接追求她，以求达到利益最大化？ 舍不得孩子套不着狼，陈建牙一咬，说道：“我买！” “你确定？”叶薇明知故劝，“其实小孩子对玩具要求没那么高的，你没必要打肿脸充胖子。” 她不说这话还好，一说陈建心里那点犹豫彻底没有了：“你放心，别说这个玩具才三十，三百我也买得起，我有钱的。”说完从口袋里摸出一张五十。 叶薇接过钱找零，将玩具递给陈建时说：“原本我还担心进更贵的玩具回来会不会没有销路，听陈同志这么说，我就彻底放心了。” 陈建脸上表情再次僵住，心里生出了不祥的预感。 果然，下一秒他便听叶薇继续说：“陈同志你留个电话吧，等我进了更贵也更受小朋友喜欢的玩具，一定第一时间给你打电话。” “这个……”陈建表情犹豫，“可能不太方便，我家里没有安装电话。” “家里没电话，单位总有吧？陈同志你还在雪糕厂上班吧？要不到时候我直接让小兵去雪糕厂告诉你我都进了什么贵价的玩具？” 陈建本来想买完玩具顺便约叶薇去看电影，听她接连发问，到嘴边的话说出来了，借口家里有事落荒而逃。 陈建一走，叶兵便说：“他心里肯定没憋什么好屁。” 叶薇满不在乎地说：“你管他放什么屁，来了能买东西就行。” “我就是不喜欢他看姐你的眼神。” 上次陈建还知道装一下，这次来是演都不演了，眼神火辣一看就知道心里在打什么主意。刚才要不是叶薇按着叶兵的手，他早一拳头砸过去了。 叶薇语气淡淡道：“看两眼我又少不了一块肉，他要看就让他看，多让他花几次钱，肉痛了他就不敢来了。” 想到陈建落荒而逃的样子，叶兵心情顺畅了些，竖起大拇指说：“还是姐你有本事。” “我不在的这几天，他要是再来，你就按我刚才那样让他买东西，这人要面子，好对付。价格就按正常的来，免得给人把柄，到处嚷嚷说我们坑人。” “姐我知道的。” “嗯。” …… 第二天早上吃过饭，叶兵叶芳一起去公园摆摊，叶薇则收拾行李和张江明一起去机场。 她提前打电话叫了计程车，出大院后不用跟别人一起挤公交，更不需要中转，正常一个多小时的车程缩短到了半个多小时。 因为之前来过机场，这次两人虽然算不上熟门熟路，但至少知道值机柜台在哪。两人提着行李，顺着记忆中的方向走去。 期间叶薇往周围看了好几眼，张江明注意到了她的动作，却没觉得奇怪，因为他也看什么都觉得新奇，忍不住东张西望。 第49章 确认 叶薇确实没那么生杨征明的气。 …… 叶薇确实没那么生杨征明的气。 虽然她觉得杨征明这兄弟俩套路挺多, 而她还真上当了，心里有点郁闷。但要说她对这两兄弟的套路没有一点怀疑，那肯定是假的。 事实上不止这次“偶遇”，上次回程在火车上那次相遇, 她心里也总觉得太巧了。 要不是心生怀疑, 她刚才根本不会问那些问题。 她心里也不怎么反感这样的费尽心机。 如果男女之间相识相恋真的全靠命运, 那这世上绝大多数人肯定都找不到另一半, 偶然相遇后，总会有一个人想尽办法制造偶遇的。 只要不是故意跟踪，花费时间和精力有意识地去制造偶遇, 叶薇觉得可以接受。 何况今天杨征明还算老实, 问什么答什么，没有避重就轻, 也没有插科打诨, 态度还算不错。 但这人套路太深，她现在不拿出态度，以后他说不定得寸进尺, 所以不管气得厉不厉害，这门她都要关。 进到房间，叶薇将水果放到桌上，自己在旁边坐下，抱着椰子慢慢抿着里面的椰汁，想外面的杨征明会怎么办？ 是敲门道歉, 还是转身回房间？ 直到她喝完椰汁，敲门声也没有响起。 叶薇心里有点失望，没想到杨征明会这么轻易放弃，但又很快调整好心态, 想他现在放弃也好，总好过相处久了再发现不合适。 放下椰子，叶薇打开行李箱，翻出衣服准备洗澡。只是拿着衣服刚走到浴室门口，她就看到门前空地上凭空出现了一张折起来的白纸。 之前住在旅馆的时候，叶薇也在房门前捡到过小卡片，内容不堪入目。第一天她什么都不知道，捡起卡片看了，后来再看到都是直接扔。 但白纸和卡片不同，而且…… 想到什么，叶薇弯腰捡起卡片，靠在门边打开。 果然，上面写着两行字—— 我错了！ 请原谅我！ 叶薇翘起唇角，将装衣服的袋子放在洗手台边，进房间从箱子里找出笔记本，拿出钢笔在下面写： 错哪了？ 然后折好，原样从房门下面塞出去。 杨征明显然没有离开，白纸很快被重新塞了回来，再次打开后，就能看到叶薇刚才的问题下面又多了几行字。 他将错误分为一二三点，列得清清楚楚，依然没有避重就轻，也没有任何狡辩。 这次叶薇没有回房间，就着门板写下“我考虑考虑”几个字，再次折好塞出去，一来一回，白纸上又多一行字。 这次他的回答很短，就一句话——有期限吗？ 叶薇回了个“无”字，不再等待外面的回应，拿起衣服进浴室洗澡。 等洗完出来，她先低头，果然又看到了熟悉的折纸。 打开，里面内容不是叹气，也没有求饶，只有一个不相干的问题——芒果好吃吗？ 叶薇拿起洗漱台上放着的手表，看了眼时间，伸手打开门，外面已经没有人。 于是将门重新关上，回到桌子前拿起一个芒果，用在路上买的水果刀切开，在用刀尖划出小方块，拿起一块塞进嘴里。 甜。 …… 隔天行程略紧，除了排队兑换抽签表，她还准备跑一跑工厂聚集区进些玩具和冬款童装。 虽然九月初天气还很炎热，但大大小小的服装店都要准备上新冬装，批发店铺上新会更早一些。 深市抽签表结果出来，新股上市前，叶薇可能都不会再来深市，所以她打算这次把款式选好。 至于玩具，她之前进的除了最贵的那款毛绒玩具，其他的都卖得差不多了，需要补货，此外她打算再进一些新玩具。 嗯，前两天她对陈建说打算进些更贵的玩具，并不完全是为了吓唬他的。 虽然遥控的玩具车因为价格昂贵，销量远不如售价十元的那一款，但卖一辆遥控玩具车，顶普通玩具车三辆。 而且她摆摊的时间满打满算也不到半个月，进的五辆遥控玩具车已经全部卖出，销售情况远超她的预期，可见沪市舍得给孩子花钱的人还是多。 所以叶薇觉得她可以大胆一点，再进一两种更贵的玩具。 反正玩具不像服装季节性强，过了季只能打折出，好玩的玩具，过几年甚至十几年都有人玩。 像弹珠还有皮筋，她小时候玩的就是这些，现在的小朋友玩的还是这些。还有铁皮青蛙，她几岁时就买过一个，现在铁皮青蛙依然好卖的， 她不求新进的贵价玩具能跟遥控玩具车一样，半个月卖出四五辆，一星期能卖出一个也是好的。 细水长流嘛！ 话说回来，一号这天他们兑换抽签表的过程还算顺利。 虽然兑换点还是那些，但排队兑换抽签表的，远比之前收到消息赶来深市抢购的人害少，他们天刚亮就起床，吃完早饭过去队伍排得都不长。 九点刚过，四人就兑换到了抽签表，然后两两分开，各办各的事去了。 上午叶薇去服装聚集区见了合作过的批发店，老板陈秀莲早知道她要过来，除了自己店里新进的款，还拿到了服装厂给批发商的新款册子。 陈秀莲说：“这上面的款你有看中的也可以选，我这边记下来后可以直接跟厂家进货。” 叶薇问：“价格会不会比店里有的款贵？还有料子……” “这你放心，同类型的衣服价格都差不多。”陈秀莲说道，“你如果担心料子，今天选中了我直接联系厂家，让他们送几件样品过来。” 叶薇点头，先在店里选了几款冬装，又看册子选了两款，因为其中一款对料子要求可能比较高，所以约定明天再碰次面，进行最终确认。 下午叶薇则去了玩具厂聚集区，挑了几款价格相对便宜的玩具，贵价玩具考虑过后还是选了一款电动玩具车，另外再要一款洋娃娃。 洋娃进价和之前进的遥控玩具车差不多，特色在于可以放音乐，另外娃娃的衣服可以穿脱，方便玩换装游戏，她觉得女孩子应该会比较喜欢。 因为叶薇打算坐飞机回去，而飞机对行李重量有要求，超重费用不低，所以她确定进货款式和数量后直接让老板联系物流办了托运。 手续办完，看时间还早，叶薇顺路去了趟宏达，询问她定做的充气蹦蹦床到哪一步了。 答案是还没有排到她，但没有意外的话，她定做的蹦蹦床这几天就能开始做，顺利的话她月中能拿到东西。 离开宏达玩具厂，叶薇和张江明直接回了酒店。 看快到她平时去摆摊的时间，回房间后叶薇给家里打了个电话，如果叶兵请到了假，这会应该在家。 电话响了两下，很快被接听，电话那头是叶兵，他估计看到了电话是深市打过去的，一开口便喊：“姐？” “嗯，是我，今天报名怎么样？” “挺好的，辅导员人很好，批了三天假给我。”叶兵笑着问，“姐你事情办得怎么样？” “也很顺利，我明天应该能回来。” 叶兵惊讶：“明天就回来？” “对。”叶薇打这通电话，不单是为了叶兵请假的事，所以很快把话题拉回来，“学校呢？环境怎么样？宿舍定了吗？有没有见到室友？” “学校环境挺好的，就是位置有点偏，不过我住校，不怎么影响。宿舍分好了，见到了一个室友，我回来前其他人还没有来，见到的室友人不错，很热情……” 叶兵絮絮叨叨说了一大堆，想起这是长途电话，声音戛然而止，再开口时语速加快不少：“电话费贵，姐我不跟你说了，还要去摆摊呢，挂了挂了。” 说完不等叶薇回应，直接挂断电话。 叶薇放下话筒，听完有人敲门，过去打开门，就看到西装革履的杨征明站在门口。他早上出门穿的还是休闲装，不知道什么时候换的衣服。 西装款式倒是不错，不像现在流行的那样宽宽大大，很合身，衬得他肩宽要窄，让人忍不住多看两眼。 打过招呼，杨征明问叶薇饿不饿，又说知道一家餐厅不错。 叶薇确实挺饿，但同时也挺累，不怎么想出门。杨征明听后便说酒店里也有家餐厅味道不错，于是晚饭就在楼下凑合。 吃过晚饭，各自回房间休息。 第二天叶薇又去了趟服装厂聚集区，看过样品后将昨天看中的款都定下，再联系物流将货发走。 忙完回到酒店，杨征明两人还没回来，叶薇收拾好行李，想想还是给他打了个电话，告诉他自己要回去了。 电话那头杨征明心情不错，并不是因为公事顺利，而是她离开前还记得打电话给他。 但他没有表露出高兴，只低声问：“回去后我还可以请你吃饭吗？” “因为感谢我的救命之恩？” “我以为这两天吃的饭已经算是感谢。” “那是为什么？” “因为我想追求你。”杨征明把话挑明，问道，“可以给我一个机会吗？薇薇。” 他第一次没有喊她叶小姐，也是第一次真正喊出她的名字。 同样的两个字，由他说出来，不知怎么带了几分缱绻。 叶薇想着，翘起唇角说：“杨先生，我记得我好像还没有说原谅你。” “唔……” 电话那头的人沉吟，“那你愿意原谅我吗？” “等你回沪市再说吧。” “这是期限？” “嗯。” “一路平安。” “也祝你事事顺利。” …… 和来的时候比起来，回沪市这一路，叶薇和张江明这两个刚见过世面的人淡定不少。 飞机傍晚落地，两人到家已经天黑，张江明提前跟家里说过要回来，知道爸妈给留了饭，叫叶薇一起去吃。 第50章 报案 近几年严打，得知沪市出现地下赌…… 近几年严打, 得知沪市出现地下赌场，且赌场有下线故意引诱赌博，负责接待他们报案的公安非常重视，明白事情严重性后立刻向上汇报。 于是很快, 负责他们这次报案的, 就成了刑侦大队的队长。 对象姓魏, 年纪已过四十, 有超过二十年的办案经验，提出的问题比之前的公安更犀利也更全面。 知道叶薇几天前就发现了这件事，但因为担心暴露身份, 特意拖延了几天来报案。且这几天没闲着, 托人打听到了更多信息。 魏队长看叶薇的表情渐渐多了欣赏，再听她说可以重点调查吴兴吴龙两兄弟, 没有大意略过细节, 说道：“吴兴我们肯定要重点调查，但吴龙……根据你之前提供的信息，这个人似乎没有出现过, 调查他？为什么？” 不止魏队长疑惑，字幕也很好奇： 【对啊，吴龙不是早就搬出机械厂了吗？他跟这件事没有关系吧？】 【而且这两兄弟早就闹掰了，总不可能吴兴接触赌场的人是吴龙介绍的吧？】 【你们还真别说，这件事说不定还真跟吴龙有关系】 【跟吴龙有关系？什么关系？我怎么什么都没有查到】 【前面的别卖关子了，赶紧说吧！急死了！】 【你们定位时间, 再搜关键字，应该能查到网络兴起后，摘录的九十年代的新闻报道，虽然报道没有写具体名字, 但写了兄弟因为纠纷，吴弟蓄意报复，派人引诱哥哥赌博，我觉得情况跟吴家两兄弟挺像】 【我靠！照前面弹幕的意思，吴兴还不是中间人，他也赌了？】 【不是，女主直到听林丽芳说起，才知道吴兴参与其中的事，她怎么会突然怀疑到吴龙身上？开挂了吧？】 …… 在这件事上，字幕还真冤枉叶薇了。 她会提出重点调查吴龙，其实和张父说的那句话有关系。 虽然林丽芳的想法也没错，像吴兴这样无情无义的人，什么事都能干得出来，但他同时还是个伪君子，很在意颜面。 如果不是李菊萍偏心到极点，摆明态度不打算分房给吴兴，他再怨恨李菊萍害他亏了几万块，肯定也不会直接把她赶出家门。 只要不赶李菊萍走，他在家里再怎么吵架闹事，大家都会觉得错的是李菊萍，而不是他。 可李菊萍被赶走后，刚开始大家还因为之前的仇怨替他说话，时间长了，有儿女的难免在心里觉得他凉薄。 吴兴显然也意识到了这一点，不止在外笑脸迎人，在家对吴老头也更孝顺了，企图用实际行动告诉大家，他不是不孝顺，是李菊萍太偏心。 这样一个要面子的人，不可能随便给赌场当下线，因为一旦让人知道他干的事，他的名声就全完了。 到时候，大院里的人会比恨李菊萍更恨他。 吴兴会干出这种事，很大概率是被逼到了绝路，没得选择了。 如果他背后的真是赌场，他们会怎么把他逼到绝路？自然是引诱他赌博，让他欠下巨额债务。 但这样又有个问题，吴兴又没有从股市赚到多少钱，赌场的人为什么要引诱他去赌？要知道，那些下线拉人也是需要成本的。 陈建不提，叶薇是有意坑他，那些引诱张江明的人，也没少请他玩游戏或者吃饭，而这些，都是投入。 既然有投入，那些下线当然更愿意把目标放在有钱的人身上，避免浪费时间。 还有一个可能是吴兴自己去赌的，但据叶薇所知，他以前应该没有这爱好。 而且吴兴人虽然利己，但和吴龙那种三教九流都打交道的人比起来，人际关系确实简单不少。 他的朋友基本都是机械厂的职工，平时凑到一起连牌都很少打，所以他自己去赌的概率不大。 何况赌博欠债的人那么多，赌场不可能个个都网开一面，将人变成下线，如果她的猜测对了，这一切更像是一个针对他设计的局。 那谁最恨吴兴呢？ 除了吴龙，叶薇想不到其他人。 他们两个虽然是兄弟，但前有吴兴把吴龙送进看守所，后有吴兴把李菊萍和吴龙赶出家门，两人之间的仇怨早就无解。 何况吴龙跟李菊萍搬走时在吴兴面前放过狠话，再加上他三教九流都认识，动机人脉都有，很有可能参与其中。 当然，以上只是叶薇个人的猜测，所以在魏队长面前提出建议调查吴龙时，她心里其实不是很有底气， 直到看见字幕，哦，按照字幕说的应该是弹幕内容，叶薇心里的三分把握，才迅速升至九分。 等她再开口，语气明显不同：“是这样的，吴家这对兄弟……” 叶薇尽量言简意赅说清楚吴家兄弟之间的纠葛，又按照原本的猜测，分析吴兴的性格，以及吴龙给他下套的可能性。 分析完，叶薇说道：“其实最初得知我们大院的人被盯上，我心里就有点纳闷，一般被盯上的都是拆迁户，我们大院又没拆迁，哪怕今年不少人因为认购证赚了钱，可年初用认购证抵工资的不止机械厂，而且上半年炒股赚几十上百万的人那么多，怎么只有我们大院被大规模盯上？所以我在想，有没有可能是熟悉我们大院情况的人，在中间做了什么？” 魏队长思考片刻说：“确实有熟人作案的可能性，但前提是确定和吴兴一起的这群人，确实参与了赌博，我们会重点调查，还有其他信息吗？” “我朋友家里打听到的消息就这些，”叶薇说着回忆了下，才摇头确定道，“没有其他的了。” 魏队长点头，表示会尽快安排人去调查她说的事，并对他们能鼓起勇气来报案的行为予以肯定和褒奖，最后半开玩笑问：“叶小姐有没有兴趣当警察？” “我？”叶薇愣住，指了指自己问。 魏队长说：“你很有想法，也敢于去做，很适合加入我们。” “我学历不够，应该当不了警察吧？而且我参加工作已经好几年，很喜欢目前正在做的事，所以……”叶薇耸肩说，“感谢厚爱。” 派出所近几年招人要求确实越来越高，虽然也有非警校毕业的入职，但一般都是转业或者复员的军人。但如果叶薇有意向，也不是没有办法，协警高中学历就够了。 他也是听叶薇说学过武术，心思也确实缜密，才冒出这念头，见她不感兴趣便不再多说，亲自送两人出去。 分别前，叮嘱两人有新发现可以立刻联系他们。 叶薇应声，和张江明一起离开。 …… 虽然警方还没正式开始调查，事情八字没一撇，但报完案后叶薇心里松快不少，回到大院上楼时脚步都比平时更轻松。 说来也巧，叶薇刚因为从林丽芳口中得知的消息，怀疑吴兴开始赌博，刚上楼，她就隐约听到了从二零四传出的争吵声。 李菊萍和吴龙被赶走后，吴兴一家三口就和吴老头调换房间住到了二零四。 因为女儿还小，吴兴夫妻让孩子住进了吴龙以前的房间，他们夫妻则住在外面，所以他们吵架时虽然克制，但仍有声音泄露出来。 叶薇停住脚步，竖起耳朵听了会，隐约拼凑出吵架原因应该是吴兴开销变大，汤小芳知道后质问他拿钱都干什么了，他说跟人合伙了生意。 汤小芳显然不怎么相信，吵着吵着就扯到了他最近总不着家的事，怀疑他在外面养女人了。 吴兴就说了几个人名，说都是跟他们一起出去，还说他们一起跟人合伙做生意，如果她不信，可以去问他们。又说自己只是最近比较忙，开销大是因为前期需要投资，但请她放心，他一定会让她和女儿过上好日子。 虽然叶薇没有听清楚人名，但汤小芳肯定听到了，信了吴兴的话，声音渐渐低下来，争吵也随之消弭。 听不到动静后，叶薇不再逗留，后退两步从楼梯口正常步行从吴家门口经过，拿出钥匙开门进屋。 因为叶兵已经提前去学校，晚上只有叶薇一个人摆摊，四点五十左右就开始往楼下搬货。 当时汤小芳正拿板凳坐在门口择菜，看到叶薇笑着打招呼：“小叶，去摆摊啊？” “嗯。”叶薇应声，朝屋里看了眼，没见吴兴，随口问道，“只有你一个人在家？” “囡囡爷爷看人下棋去了，她爸最近在跟人合伙做生意，比较忙。”汤小芳满脸笑容，显然对吴兴的话深信不疑。 叶薇没有多说，随口应付道：“那还挺好。” 上楼下楼跑了四趟，叶薇才把货全搬到三轮车上，骑着往外去。 从机械厂到新村夜市，中间有一段上坡路，不长，平时到这里叶薇都会下车和叶兵一起推上去。 但今天只有她一个人，光把车骑上去就费了她九牛二虎之力，后面的路都有点没劲骑，停下歇了好几分钟才继续。 因为这，叶薇想买车的心又强烈了些，并打算后面有空就去练车，争取早点把驾照考下来。 虽然爬坡耽误了时间，但叶薇出门早，到时才五点十几，叶薇摆好摊，喊着两个摊位外的老板给炒了碗粉，晚饭就这么对付过去。 晚上生意跟昨天差不多，但是陈建又来了。 到了后他先看桌上玩具，见没有新的松了口气，然后和叶薇打招呼：“薇薇，你从深市回来了？” 叶薇一听眉毛就皱了起来：“我记得我们没有熟悉到喊昵称的程度。” 陈建表情微僵，他当然知道这点，但他不是想通过称呼来拉近关系吗？谁想他在叶薇这里买了一百多的东西，她还一点面子都不给。 第51章 老林 吴秋逃走后，大院里对她的去向一…… 吴秋逃走后, 大院里对她的去向一直众说纷纭。 有说她被拐了，也有说她已经死了，谁也没有想到多年以后，她会摇身一变成了港城人, 还嫁了个大富豪。 在这时候的绝大多数人眼里, 港城都是有钱的代名词, 何况林淑琪还实打实地嫁了个身家几十亿的富豪。 于是, 虽然林淑琪的身份还没被证实，但吴家祖坟冒青烟的消息就迅速传开了，接下来几天, 机械厂大院全在讨论这件事。 不止机械厂大院, 叶薇去夜市摆摊，都有不少人来跟她打听消息。 面对顾客或者其他摊贩的好奇, 叶薇统一回复说：“报纸我看了, 说上面的有钱人和我们大院邻居长得不像肯定是假的，但要说长得一模一样，真没有, 大概就六七分相似吧。” 深市离港城近，文化娱乐很受影响，不仅电视能收到港城的电视台信号，报亭里还能买到港城的各类报纸，包括八卦杂志。 老林会知道林淑琪，就是因为在报亭买水时, 多看了一眼当天最新的港城娱乐报纸，当时的头版头条，恰好是林淑琪收到富豪丈夫送的价值千万的钻石项链。 老林第一眼只觉得报纸上的人眼熟，多看几眼, 再询问老朱和周荣，才确认对方长得很像吴秋。 之后他打听了不少林淑琪的事，怀疑她可能是吴秋，于是一边照着报纸上的电话，联系上港城报社的工作人员，一边带着报纸回到沪市，撺掇吴家人认亲。 为了让吴家人相信自己的话，老林回来那天是带着报纸去的吴家，后面又把报纸留了下来，六十八号楼的人基本都看过。 来打听消息的人听了，都有些失望：“这世上六七分相似的人多了，你们大院里的人怎么敢确定港城大富豪的老婆，是邻居家的女儿？听说她们名字还不一样？” 叶薇并不意外对方知道名字不同的细节，要知道这里是工厂区，而到今天，各国营厂都会联合起来组织相亲联谊会，所以她许多顾客都有在机械厂工作的朋友或者亲戚，细节稍一打听就知道了。 原本因为名字不同，叶薇并不确定林淑琪是不是吴秋，直到那天看到弹幕，怀疑才基本得到确认。 虽然弹幕上说林淑琪并不承认自己是吴秋，但如果她真的不是，她站出来斥责报纸无良才对，而不会说如果吴老头和李菊萍想认亲，建议先办死亡证明。 这话多少带了几分怨气，而一个陌生人，怎么会怨恨吴老头和李菊萍？ 虽然心里这么想，但面对来打听的人，叶薇仍说：“是啊，名字不同，长相也不是一模一样，我们大院觉得不是同一个人的也不少，但吴家人都盼着是。” “他们当然盼着是，那可是港城的大富豪，要是认了亲，以后吴家不是发达了？说不定以后全家都能去港城了呢！” “才六七分相似就想认亲，我看他们纯属在做春秋大梦！” “谁说不是呢。” 这事虽然稀奇，但大家议论几句也就算了，很快有人将注意力放回叶薇摊位上，疑惑问：“你前段时间不是说去深市进货了吗？怎么今天新款还没上？” “对啊，你前几天还说过两天上新款，这都几天了，怎么还没有？” 叶薇笑着回答说：“本来是打算这两天上的，但出了点意外，耽误了，不过大家放心，就明后两天，肯定上新款。” 本来货到后叶薇打算直接上新款，但接货那天在火车站碰到老林几人后，她改变了主意，打算等他们开业再说。 而老林他们的开业时间也定了，就在明天晚上。 其实叶薇没有特意去关注过，但老林老朱合伙摆摊这事在大院里的关注度不低，毕竟他们两个虽然没有明说要照抄叶薇进的款，可他们要做童装生意，还特意把摊子开到新村夜市，打的什么主意大家都很清楚。 叶薇生意起来后，大院里是有很多人眼红心动，之前还有人和他们一起，拦着叶薇打听过进货渠道，但真正好意思行动的，至今只有他们俩。所以大家都很好奇，叶薇对此会是什么反应。 于是都不用叶薇刻意去打听，她每天一出门，就有人来跟她汇报他们的摆摊进度。 今天下午的最新消息，就是老林老朱已经在夜市租好摊位，并确定明天正式开张。 同时他们连她开业那天的销售策略也学了去，发话说开张首日，大院邻居人人七折，摆明了要跟她打擂台。 叶薇打算明天看看情况，再调整后续计划。 …… 隔天傍晚，叶薇如常骑车载着货到夜市。 刚把桌子摆上，衣服一件件取出来挂好，老林老朱就来了，前者也骑着一辆三轮车，后者因为有点胖，没坐在车斗，在旁边走着。 看到叶薇，老林笑着打招呼：“小叶，晚上好。” 叶薇看了两人一眼，没吭声。 等他们走了，隔壁金敏敏问：“刚才那两个人以前没见过，是新来的摊贩？你跟他们认识？” “一个大院的邻居。” “邻居？”金敏敏疑惑问，“他们跟你打招呼，你怎么没理？关系不好？” 叶薇没有回答，只说：“待会你就知道了。” 老朱老林的摊子离两人不远，拐个弯往前走不到十米就是，摊位比他们大不少，但布置和叶薇摊位大差不差，最前面也是一张长桌，上面放着各种玩具，旁边有个过道可以进去，里面是两排衣架，挂着各种秋款童装。 哦，他们摊位上也摆了块小黑板，上面写着主要产品的售价，以及今天的优惠活动。 当然，加块小黑板不算什么，自从大家发现写清楚价格能增加顾客咨询量，夜市上的这些摊贩就陆续装备上了黑板。 产品价格变动不大的，干脆直接定制横幅挂在摊位前面。 但老朱老林摊位上的那些货，就很有说道了。 如果他们只跟叶薇撞大品类就算了，同时卖童装和玩具的虽然少，但也不是没有。 可他们摊位上的东西，玩具也就算了，只撞了弹珠、铁皮青蛙这几种常见的，毛绒玩具有几款形似，玩具车他们卖的没有上电池，不能跑。 但童装款式基本都和叶薇卖的差不多，价格还特别便宜，比如基础款的长袖t恤，叶薇摊位卖十九块九，他们只卖十四块九。 还有叶薇摊位上卖得最好的那款蓝色外套，她卖三十九块九，他们只卖二十九块九。 标价低也就算了，他们还有优惠活动，也是一件九折两件八折。 夜市上只要有眼睛的，都知道他们冲谁来的了。 金敏敏是个暴脾气，远远看到他们摊位的情况，跟叶薇吐槽说：“这都什么邻居啊，太不要脸了！难怪你刚才懒得搭理他们。” 吐槽完见叶薇唇角翘起，神色一愣，“你还笑得出来？” “不笑怎么办？难道哭吗？” “但也不能什么都不做吧？你没听他们嘀咕的，那两个人摊位上卖的童装款式和你摊位一模一样就算了，每件还要便宜五块十块，今天还有折扣。” 叶薇确实听到了，也正因为听到了，她才能这么淡定。 叶薇去火车站接货那天，正好碰到了老林两人回来，他们进了多少货，她再清楚不过。 以他们的进货量，如果衣服款式和料子都和她进的一模一样，他们的进价肯定不低，多的不说，比她现在的进价高一两块是肯定的。 而他们是为了进货，特意去的深市，所以定价的时候，肯定会把出行开销都算进成本里，平摊下来每件衣服又要比她贵个一两块。 在成本高三十块的情况下，老林他们定价每件比她低五到十块，再按照优惠活动给顾客打折，九折或许还有薄利，八折估计要小亏，要是再给大院住户七折，肯定是亏本赚吆喝。 如果他们进货量大，亏本赚吆喝也行，反正就这一天，今晚亏得过几天就能赚回来。 可他们进货量比她之前去深市顺便进的货都少，今天要是生意好，没准一晚就要卖掉一半童装，最后扯下来，这一趟是亏是赚不好说。 如果他们有钱，也舍得投钱，第一次进货亏了也不算什么，只要生意能做起来，现在的亏损都能慢慢赚回来。 但据叶薇所知，这两个人都在年初就卖掉了认购证，之后也没从股市上赚到什么钱，所以有钱的猜测可以pass掉。 再有，她把生意做起来的例子在前，如果他们舍得投钱，第一次会就进这么点货吗？ 所以，叶薇大胆猜测这两个人没有钱，且都不怎么愿意在这次合作中投入大笔资金。 那么问题就来了。 他们这么抠门，能干得出来亏本赚吆喝的事？ 再想到有人说他们进的玩具都是大路货，没有贵价的，叶薇怀疑他们进的童装也只是款式和她的一模一样，但质量要差一些。 只有这样，他们才能在标价这么低还打折的情况下盈利。 但这只是叶薇的个人猜测，具体如何需要印证。 至于怎么也是个问题。 毕竟他们两个明摆着准备跟她打擂台，她这么大剌剌地去他们摊位看，好像怕了他们一样，不太合适。 而这事虽然没那么急，但也不好一直往后拖，因为这影响到她后续的计划。 叶薇考虑过后，对金敏敏说了自己的猜测，问道：“你在附近有没有朋友，能不能叫过来帮我去买两件衣服看看。” “我就住附近，可以帮你叫人过来，但你确定要买衣服？这不成照顾他们生意了吗？”金敏敏露出受不了的表情，“多膈应人啊！” 第52章 各有心思 九月上旬卖冬装其实有点早，…… 九月上旬卖冬装其实有点早, 沪市夏季长，能从六月初一直热到九月中，就算降温，到十月中旬前穿长袖都够。 但上新不是说要立刻把货卖出去, 而是为了告诉顾客, 我们店里有冬装卖。就算顾客这次是为了秋装来的, 也只买了秋装, 只要她需要冬装的时候能想到你店里有，目的就算达到了。 而且沪市秋天很短，可能十月中旬长袖衬衣都撑得住, 进了十一月, 就要穿厚外套了。提前一个多月买冬装，其实也不算很早。 何况叶薇卖的还是童装, 当父母的自己觉得冷了无所谓, 但孩子衣服薄了万万不行。 再加上叶薇想着还有两天是中秋节，设置了为期三天的优惠活动，折扣和上次一样, 还是两件九折三件八折。 也就是说，标价六十九块九的冬装，买三件折扣下来才五十多。 知道活动后，叶薇那些老顾客都来了，这个要两件，那个要三件, 凑不到折扣的就一起下单，人人都是八折。 一晚上下来，叶薇卖了近四十件冬装。 秋装销量则要更高一些，至于其中原因, 一是叶薇搞的是中秋活动，不分新旧款，秋装也一样打折。 而秋装价格相对便宜，马上又要降温，现在买了秋装，洗干净说不定过几天就能上身，大家自然更愿意把钱花在刀刃上买秋装。 二也是沾了老林老朱昨天搞活动的光，因为他们卖的衣服价格便宜，活动折扣又低，吸引了不少人来。 但有人更在意价格，就会有人更看重质量，前者看到便宜就直接下单，后者摸着衣服觉得质量太差，自然会选择放弃购买。 昨天其实有不少看中款式，但看不上老林老朱进货质量的人转去了叶薇摊位，只是其中大部分人对叶薇摊位的服装质量满意，却又觉得价格有点高，所以犹豫不决。 叶薇知道他们的顾虑后，就说了今天有活动的事，这些人犹豫不决的人得知折扣，在心里算了笔账后果断决定今天来买。 所以从另一个角度来说，老林老朱昨天的活动也给叶薇引流了。 此外还有些没有赶上活动的，今天再来老林老朱摊位已经没有活动，卖剩下的几件衣服质量比叶薇摊位差就算了，价格也不便宜，还不如在叶薇这里买。 最后算下来，叶薇这晚卖了足足六十件秋装。 加上冬装和玩具，她摊位的单日毛利首次突破了四位数。 老林虽然不知道叶薇具体赚了多少钱，但看到那些被他们昨天搞的优惠活动吸引，特意过来打听消息，却因为他们摊位缺货且没有活动，而被叶薇新搞的活动吸引走并下单的顾客，他整个人越来越焦躁。 晚上回去后，他更是一晚上没睡好，第二天一跟老朱碰头，就说：“这样不行，我们得想个办法？” 老朱也在琢磨这件事，一听就知道他说的什么，问道：“想什么办法？” 老林当时没说，等去了夜市，拿到黑板便在上面写下“全场一律八折，活动长期有效”，以及“童装三日内到货，可口头预定”两句话。 然后，他拿出之前去深市进货时的照片，用胶水贴到了黑板上，以便让新来的顾客知道，他家童装款式和叶薇家里一样。 手段虽然不怎么光明正大，但效果立竿见影。 那些冲着活动来，对服装质量要求不高的顾客，在得知老林摊位的活动打算一直做下去后，都决定等他货到再买。 于是活动第二天，叶薇摊位的秋装销量开始断崖式下降。 到第三天，买冬装的人都少了。 原来，老林他们虽然没有叶薇卖的冬装照片，但如果有顾客问起，他就会说会尽快进同款冬装，并保证价格远低于夜市其他摊位的。 那些冲着活动提前买冬装的顾客听了，自然也愿意等，毕竟他们不着急买冬装。 而且他们不止自己等，还会跟身边的亲朋好友透露这消息，一来二去，这消息就传开了。 到中秋这天晚上，才刚八点半，叶薇摊位就没什么人了。 她见守在这里也是浪费时间，便起身去收挂起来的衣服，放假来帮着摆摊的叶兵看到，连忙问道：“姐你干什么？怎么这么早就收摊了？” 叶薇侧过头看着他问：“早点回家过中秋难道不好？” 叶兵当然想早点回去过节，但他想的是他们生意好，赚够了钱潇洒回去，而不是因为别人耍手段没有顾客，不得不回去过节。 想到今晚没有顾客的原因，叶兵皱着眉说：“我们现在收摊，他们岂不是更得意？” “那就让他们得意。” “姐！” 叶薇停住动作，指着卖服装的这条街，问道：“你知道这里有多少家卖童装的吗？” 叶兵神色微愣，迟疑道：“四家？” “算上他们两个，一共是五家，”叶薇转过身，边叠衣服边说，“其他三家在这里做了好几年生意，一直很有默契，进的货款式不同，但质量大差不差，不会有人贵的离谱，也不会有人定价便宜太多。” 叶薇按照进货价翻倍定价，并不是因为她黑心，觉得定价便宜自己亏了，而是为了合群。 她进的衣服，质量比其他三家要好一些，但好不了太多，定价便宜几块钱，但也便宜不了太多，在他们可以接受的范围内。 开业后做活动，她也只做一天，再得罪他们之前及时收手。 这次中秋是特殊情况，老林老朱像是两条鲶鱼，他们过低的服装定价打破了大家长久以来的默契，叶薇这时候跳出来做三天活动，他们不会对她动手，甚至可能希望她能跟老林老朱斗得两败俱伤。 但叶薇为什么要像他们期待的那样，跟老林两人斗得两败俱伤呢？ 她的货质量好，款式又特别，哪怕老林两人照着她的款进货，但因为质量要差一截，只抢走了部分在意价格的顾客。 她的生意哪怕受影响，程度也很有限。 其他三家则不同，只多叶薇一个人摆摊的时候，他们学着她陆续搞了几次活动，虽然优惠力度不大，但也吸引了不少顾客，所以生意没怎么受影响。 但老林两人标价太低了，而他们不可能一直搞活动。 再加上他们进的童装款式比较大众，不如照着叶薇进货的老林两人摊位上卖的特别，质量虽然好一些，但价格也更贵，远不如老林两人的售价物美价廉。 说白了，比质量和款式他们不如叶薇，比款式和价格他们又不如老林两人。 所以老林两人加入后，他们的生意越来越难做了。 但这不代表叶薇能高枕无忧，老林两人现在只能抢走她部分客户，是因为他们资金不多又比较抠门，所以他们可以抄款，但进的货质量差了一截。 等他们生意做起来，资金宽裕了，如果能舍得投入更多资金，进和她完全同源的货，她的生意就很难做了。 这，也是叶薇要连做三天活动的原因。 她想逼一逼他们。 果然，他们没沉住气，才到第二天，就急哄哄地在黑板上写下“全场八折，长期有效”的承诺。 他们的这一承诺，堵住的不止叶薇的财路，还有夜市上另外三家卖童装的摊贩的财路。 而叶薇对他们可能有的反应早有猜测，其他三家却未必有心理准备，他们现在肯定恨毒了老林老朱两人。 也许短时间里，他们还会观望，希望叶薇先出手。但等他们发现叶薇什么都不打算做，他们迟早会按捺不住。 听完叶薇的分析，叶兵恍然大悟：“所以现在的情况是，谁能沉得住气，谁就能笑到最后。” 叶薇点头：“可以这么说。” 说话间，两人收拾好了东西，叶薇和金敏敏打了声招呼，便和叶兵骑车离开。 路上经过点心铺，叶薇进去买了一斤鸡蛋糕并两盒月饼。 因为效益不好，今年机械厂越来越抠，端午节那会每人还领到了两个粽子，到现在中秋节，毛都没发一根。 提着鸡蛋糕和月饼坐上三轮车，叶薇听到叶兵问：“姐，如果那三家沉得住气，把希望全部寄托在你身上怎么办？” 叶薇说道：“我会用行动告诉他们，不要指望我。” “什么行动？” “我定做的蹦蹦床发货了。” …… 节后第二天，老林两人补的货到了。 为了不耽误晚上的生意，货一到，老林就叫上老朱一起去了火车站。 当天晚上，他们在夜市的摊位再次门庭若市。 甚至这次人还要更多一些，因为天气预报说过两天降温，那些之前不着急给孩子买秋装的家长，纷纷涌入夜市。 还是因为老林摊位的衣服质量不好，有些看中款式但接受不了质量的家长，分流来到了叶薇的摊位。 因此，虽然和老林他们来夜市摆摊前比起来，她摊位的生意受到了影响，但一天也能卖出三五件衣服。 夜市上其他三家就遭殃了，本来老林两人出现后，他们摊位的童装销量就差了一截，现在两人又搞这么大的活动，简直是要把他们逼上绝路。 生意受波及最严重的很快扛不住，找另外两人商量对策。 商量过后，三人决定等叶薇出手，在他们看来，那两根搅屎棍明摆着就是冲她来的，她肯定比他们更着急。 要是他们能斗得两败俱伤，说不定他们能坐收渔翁之利。 但是一天、两天、三天，叶薇一直没有任何动作。 到第四天，她终于有动作了，但做的事和他们想象中完全不同。 第53章 生意完蛋 “等着看吧，他们的生意做不…… 隔天上午练完车, 叶薇顺道去了第七百货。 她上次来第七百货已经是暑假那会，那天是周日，来逛街的人多，连带着商场客流量都大了起来。 这次可能是因为开学了, 再加上工作日, 商场冷清不少, 一楼临街的那家服装店虽然临街, 但也门可罗雀，生意远没有她印象中那么好。 叶薇进店逛了一圈，发现里面服装质量不错, 但款式有点老气, 标价也有点高。 可能因为这样，在她逛的那半个小时里, 虽然有两三个人进店, 但没有一个人选择购买。 于是从服装店出来后，叶薇直奔第七百货的工作人员，询问负责招租的办公室在哪里, 得到答案后便沿着楼梯上了商场顶层。 到了顶层办公室，她询问坐在外面的工作人员说明来意。 工作人员挺热情，很快将她带到经理办公室。 经理是个四十多岁的中年男人，听到动静抬起头时表情很和煦，等看清叶薇相貌，脸色就染了几分狐疑：“你要租店铺？” “对。”叶薇走进去说。 经理皱眉思考片刻, 倒没小看叶薇，时代变了，以前都是国营单位，升职靠资历, 所以他接触过的合作伙伴，年纪基本都上三四十了。 和他们比起来，叶薇出乎意料的年轻。 但他想到近几年下海的人越来越多，有能力的不管多大年纪都能做出事业，他不得不承认，现在有钱的年轻人越来越多了。 所以虽然怀疑叶薇财力够不够，但经理没有立刻变脸，起身示意叶薇坐下，并和她握手，自我介绍道：“我叫高鹏，是第七百货的经理，不知叶小姐做的什么生意？” 叶薇回答说：“我在新村夜市租了个摊位，卖童装和玩具。” 新村夜市离得不远，高鹏自然是知道的。 他也知道现在做生意很挣钱，远的不说，他们百货公司的家属院就有不少做生意的，反正都是卖货，给公家打工不如自己干。 但从夜市租摊位，到来第七百货租商铺，这跨度是不是太大了？夜市现在这么挣钱？ 高鹏试探着问：“叶小姐生意做得很好？” “还行，挣了点小钱。” 叶薇嘴上说小钱，可得意的表情分明不是这意思，高鹏心里有数了，笑着说道：“真是英雄出少年啊！不知叶小姐对店铺有什么要求？” “面积要大，最好是临街商铺……” 叶薇没直接说看上了一楼临街的铺位，只照着它的位置提要求，说完又像是才想起来，哦了声说：“还有一点，层高不能低了。” 高鹏问：“你对层高的要求是？” “我觉得你们一楼层高挺好。” 以前叶薇没注意，今天来逛了后，她才知道弹幕知道的那个“她”，为什么会选择在第七百货的一楼开店。 叶薇不记得其他百货公司大楼怎么样，但站在第七百货门口，可以清楚看到这栋建筑和两边其他商铺的不同，它的一楼层高至少是其他商铺的一倍半。 而且第七百货不是每一层都这么高，二楼往上，都是正常高度。 如果她只卖童装和玩具，完全可以在旁边租间店铺，一来店铺临街，二来私人房东租金说不定会比百货公司开得低一些。 但开儿童乐园，第七百货一楼商铺的优势就很明显了。 因为足够高，不用担心小朋友玩蹦蹦床时碰到头，她还可以再定做一些适合攀爬的游乐设备，丰富娱乐项目。 虽然叶薇是真的对层高有要求，高鹏却不怎么信，他怀疑叶薇是根据一楼的优点提的要求。 也正常，现在的女人都很奇怪，为了买到心仪的东西，她们愿意走几公里路，但如果没有特别喜欢的，让她们上个楼都不怎么愿意。 所以，不提第七百货临街的店铺，就算是一楼里面那一圈柜台，生意都比二三楼强不少。 为了能吸引到更多顾客，沪市这些百货公司近几年可以说是各出奇招，空调和电梯都快成了百货商场标配。 第七百货为了迎合市场，今年夏天也安装了空调，但电梯是真没办法，地方太小，实在安装不开。 因为有空调，暑假期间第七百货生意比上半年好不少，之前因为生意不好而倒闭空置的商铺，也陆续租了出去。 但进九月天气渐渐冷下来，第七百货的客流量又开始陆续减少，一楼稍微好点，二三楼是真没什么人逛。 所以高鹏才会想把二三楼剩余的柜台，全部改造成商铺租出去。这样不管租户生意好不好，他每月都会有一笔租金入账。 可叶薇盯上了一楼，高鹏皱眉说：“叶小姐，我们一楼都是柜台，没有商铺出租，如果你愿意租二三楼的，我可以让人腾出柜台，按照你想要的去改造。” 叶薇问道：“服装店不是你们的商铺吗？” “服装店是特殊情况。” 会同意将临街柜台改造成店铺出租，是因为当时他们刚改变经营策略，经验不够，资金压力又大，服装店老板愿意给高额租金，他们没抵抗住就同意了。 等租出去的商铺多了，他们回过味来一想，就觉得以之前的价格把临街黄金铺位租出去亏大了。 又因为临街铺位是很好的展示位，他们已经租出去一个，剩下一个绝对不可能再轻易改造出租，否则他们自己的生意也不用做了。 听出高鹏话里的意思，叶薇问道：“也就是说，一楼柜台你们都不打算改造租出去？” “没错。” “那服装店老板退租呢？” “这……”高鹏还真没想过这问题，但他想了想说，“服装店和我们签了两年合同，短期内应该不会退租。” 叶薇心想那可未必，第七百货生意不好能撑下去，是因为他们是国营单位，而且整栋楼都是他们的，不用付租金。 可服装店面积大，租金不便宜，再加上人工，还有杂七杂八的费用，如果今天的门可罗雀是常态，老板再有钱估计也撑不了多久。 但叶薇没有多说，只道：“二三楼层高不够，但如果你改变主意，又或者服装店退租，您可以联系我。” 叶薇说完，递了张名片给高鹏。 名片是她在上次去深市，看到杨征明给人发名片后，回来找人印的。 因为她现在没有公司，机械厂财务科干事又不是什么了不起的职务，名片上就没印头衔，只有名字和她家里座机的号码。 见叶薇不打算租二三楼，高鹏有些失望，至于她“但”字后面说的话，他没有在意，因为他是不可能把一楼剩余柜台改造出租在，他也不觉得服装店短期内会退租。 心里这么想，脸上却丝毫看不出来，笑着应了声“一定”，将叶薇送出去。 …… 虽然事情没谈成，但离开第七百货时叶薇心里并不失望，她觉得今天还是有收获的，只是需要耐心等待。 叶薇有耐心，夜市里其他三家卖童装的却没什么耐心了。 本来老林两人货到开始搞活动后，他们生意受到的影响就比叶薇大，之前能耐住性子是因为觉得老林两人冲着叶薇来的，她可能会先坐不住，跳出来对付他们。 结果人有办法得很，整了个什么蹦蹦床，吸引了一大堆孩子和家长，不止门票钱收到手软，童装和玩具销量也一天一比一天高。 当然，他们并不反感叶薇整活。 因为她那蹦蹦床引流效果特别好，这几天夜市客流明显增加不少，尤其她旁边那写卖炸串小吃的，生意被带得十分红火。 他们这些摊位离得远的，生意虽然没有那么红火，但也跟着沾了点光，这几天来他们摊位逛的顾客明显比前段时间多。 但老林老朱可恨啊！ 两人卖的价格本身就便宜，还一直搞活动，导致来他们摊位咨询过的顾客，比过价后都嫌太贵。 最后夜市上的几家童装，还是老朱老林这两根搅屎棍沾光最多，看得他们牙痒得很。 眼看着又一名咨询过的顾客去了老林摊位，生意受波及最严重的男老板再也忍不住，去找另外两人说：“你们还打算等叶薇动手吗？” 两人你看我我看你，没有吭声。 “你们也看到了，叶薇年纪虽然不大，但脑子灵光，办法多得很。那两根搅屎棍就算照着她抄，她的生意也不一定会受多少影响，可我们不一样。你们想想，叶薇那个蹦蹦床摆出来后给夜市带来了多少客流，做其他生意的，这几天个个赚得盆满钵满，就我们三个，好不容易来几个顾客，最后全被那两根搅屎棍的底价吸引走了。” 有人皱眉说：“我在吃饭，你别总搅屎棍搅屎棍的。”说的她饭都要吃不下去了。 男老板表情噎住，过了半秒没好气地问：“吃饭重要，还是生意重要？” 正在吃饭的女老板不吭声了。 另一个点燃香烟的人则问：“你打算怎么办？” 男老板没有立刻开口，闭上嘴巴用牙齿咬着唇，像是在思考，也像是在挣扎。 良久，他表情发狠说：“这两个人不能留，必须想办法把他们赶出夜市！” …… “老林，听说你生意最近很红火啊，肯定没少赚钱吧？” “叶薇都买bb机了，你们肯定也快了吧？” “叶薇买bb机是因为家里有电话，老林这段时间没少赚，肯定是一步到位，直接买大哥大啊！” 老林一进大院，就有人争相过来跟他打招呼。 但那些人中有真羡慕他的，也有心里发酸，或者看不上他逮着大院邻居薅羊毛，故意阴阳怪气的。 第54章 好消息？坏消息？ 刺骨的寒意顺着电话…… 港城报社来人, 对机械厂的人来说可是大事。 原因也简单，内地改开才十几年，而港城早就发展了。再加上这几年港片流行，大家对港城的了解进一步加深, 知道那里处处都是高楼大厦, 普通人也能月薪过万。 对比沪市月均三百多的平均工资, 大多数人都觉得港城遍地是黄金, 港城人也都是有钱人。 是，现在有钱人不少见，远的不说, 叶薇身家都有好几十万呢。 但从港城来的有钱人少见啊。 虽然近几年不少港商来内地投资, 但去深市的比较多，离得近嘛。 就算来沪市, 他们也很少来工业区, 住宿出行一般在黄浦静安，投资一般去沪东，那里在大搞开发。 所以机械厂大多数人都没在生活中见过港城人, 这第一次，心里难免有些激动。 等见到人，大家心里不免有些失望。 其实这人长得还行，就是个头矮了点，人也有点瘦，穿着一身宽大的西装, 头上抹着黑亮的头油，鼻梁上架着一副金丝边眼睛，看着还真有点电视里的港味。 一开口，港味更重了, 说的话大家一句都听不懂，得由身边的人翻译。 没错，这人不是单独来的机械厂，提前联系了懂粤语的翻译。 这架势，看上去确实挺唬人。 但因为大家看多了港片，总觉得港城都是俊男美女，不然气质也该特别点，可真见到人，大家却觉得他哪都差了点。 看上去没那么有钱，长得也没那么帅，气质也没有大家想象中的干练。 不过因为他扛着一台录像机，所以大家心里虽然失望，但都尽量挺胸抬头，脸上笑容洋溢，希望能展现出他们沪市人最好的一面。 但港城来的这人显然没有那么在意无关紧要的人，机器没开，别人给他打招呼也爱答不理的，由老林领着径直往六十八号楼去。 虽然是港城来客，但他又不是来投资的，仅为了一桩不确定的新闻，机械厂领导当然不可能出面接待。 吴老头倒是想去大院门口守着，但被吴兴给劝住了。 如果来的是林淑琪本人，他们去门口守着，传出去也是父亲思念亲生女儿的佳话。可来的只是个记者，他们眼巴巴地去守着，多掉价啊。 吴兴虽然没有港城的人脉，但自从知道吴秋改名换姓嫁了港城大富豪后，他就没少看港片，所以大概知道老林联系的这家报纸，和《沪市日报》这种正规报纸没法比。 甚至说是报纸，它其实更偏向于八卦杂志，不入流的，而这类报纸的记者，港城很多人把他们称作狗仔。 狗的仔，多难听的称呼啊！ 要不是两地音信不同，他没办法联系到正规报纸，也没有正规报纸联系他，他都不愿意被这什么狗仔采访。 虽然心里这么想，但见到人后吴兴还是表现得很热情，笑着冲对方伸出手，用从港片学会的话打招呼道：“唐新桑，雷猴啊！” 唐记者闻言，露出了个奇怪的表情看向翻译，翻译用标准的粤语重复一遍，并介绍吴兴是谁，他才伸手和吴兴握了握。 然后几人上楼，到二楼还没拐弯，吴老头就蹿了出来，抢过唐记者的手上下摆动着，同时一脸感激道：“好人啊！您是好人啊！” 他叽里呱啦的，把唐记者吓一大跳，再次看向翻译。 翻译还没开口，吴兴就上前拉开了吴老头，并解释说：“抱歉，我爸知道小妹的下落太激动了，你们不知道，小妹失踪后他一直很自责，今年更是因为这件事跟我妈离了婚……” 吴兴说的时候，翻译用粤语将他说的复述给唐记者听，后者听完一脸若有所思，提出想给吴老头录一段像，至于内容，就按刚才来。 几人说好，吴兴带着吴老头退回屋子，唐记者则和翻译退回楼梯，打开摄像头后重新往上走。 等他上到二楼，吴老头再次扑出来，先是激动地喊吴秋的名字，又开始嚎哭女儿失踪多年，了无音信的煎熬，诉说对报社帮忙寻亲的感激，说着说着，他整个人都跪到了地上。 旁边围观的街坊邻居看了，纷纷捂住嘴巴一脸感动。 吴兴红着眼眶把吴老头扶起来，对唐记者说：“见笑了。” 听完翻译的转述，唐记者连说几声没关系。 当然没关系，他巴不得吴老头多嚎哭几次，这样的录像放出去才会更有话题度。 然后吴老头被扶去洗脸，唐记者则被迎进了吴家，继续拍疑似林淑琪的吴秋“生活”过的环境。 吴秋在家时并没有自己的房间。 虽然吴家有两间房，隔出了三个房间，理论上来说，完全可以夫妻一间，儿子一间，女儿一间房。 但李菊萍夫妻重男轻女，吴龙从小就被惯得不成样，非常霸道，只肯自己一间房，所以吴家两个女儿一直都睡在饭厅里。 床也不是特意打的，就一张床板，晚上睡觉就把床板放在凳子上，白天饭厅要用就把床板拿起来靠在墙边。 直到吴家大女儿下乡，小女儿逃家，那张床板才彻底被收起来。 收起来的不止床板，还有吴家两个女儿生活过的痕迹。 直到吴秋疑似嫁了港城大富豪的消息传来，吴老头翻遍几个房间床底，才找出两张吴秋小时候的照片。 吴兴拿着那两张照片，去照相馆请人帮忙处理，将其中一张放大，又弄了个相框挂在的他女儿现在睡的房间里，其他的用相机重拍，洗出几张做成相册，剩下的放在吴老头房间书桌上，再用玻璃盖好。 因为吴兴的目的是唤回吴秋对家人的感情，主动回来认亲，而不是想让她被舆论裹挟，不得不回来认亲。 所以吴兴没有编造吴秋在家里过得很好的假象，先带记者去了饭厅，说小妹离家前睡在这里，原因则是李菊萍偏心和吴龙太霸道。 然后，他把记者带到里面房间，指着那些新洗的照片说：“我妈因为小妹逃家，一直很怨恨她，连听我们提她的名字都要不高兴，我爸性格软和，被我妈压制了半辈子，只能把小妹照片偷偷藏起来。直到今年两人翻旧账吵到离婚，我妈带着小弟离开家，爸才敢把小妹照片拿出来，让我去照相馆请人处理，才有了你们看到的这些照片。” 看完吴老头房间，他又把人带到二零四里面的房间，说这间房以前是吴龙睡的，现在他给了女儿住。 至于墙上挂着吴秋的照片，是因为他希望女儿不要忘了她还有个小姑姑。又说房间是他按照吴秋的喜好布置的，原本打算只要她回来，就把这个房间给她住。 最后，唐记者给吴老头和吴兴各自录了一段话，内容大致可以概括为：“小秋，你快好回来吧，爸/哥想你了！” 除了这些，唐记者还采访了一些邻居，询问他们觉得林淑琪是吴秋吗？ 说是随机采访，实际上人都是老林和吴兴安排的，怎么回答他们早就沟通好了，所以答案基本都是她们长得几乎一模一样，肯定是同一个人。 采访结束，吴兴提出请唐记者吃饭，顺便打听他回港城后的安排。 唐记者其实不是很看得上吴兴，倒不是因为觉得他假，明明心里特别想和林淑琪攀上关系，还非要装出一副他不是为了钱，只是想找到小妹的模样。 他是觉得吴兴太土了，事实上不止吴兴，整个机械厂他今天见过的人，就没一个能入他眼的。 他也不觉得内地有什么好吃的东西，一心想着早点办完事早点回港城，所以不怎么想答应和吴兴吃饭。 但如果说他来之前，觉得吴秋是林淑琪的概率不大，跑这一趟纯粹抱着瞎猫碰死耗子的态度，那么在看到吴秋小时候的照片后，他觉得这是八成是真的。 原因无他，照片上的小姑娘，和李启荣儿子太像了。 众所周知，李启荣儿子长得像妈，为此港城一直有传言说他儿子不是亲生的，林淑琪给他戴了绿帽子。 这传言不算空穴来风，李启荣年纪大嘛，那几年身边又不止林淑琪一个女人，其他人都没怀孕，就她有了，还刚好生了个儿子，说是李启荣的谁信啊！ 但稍微有脑子的人，都不会信这种离谱的传言。 有钱人又不是傻子，怎么可能随随便便戴绿帽？ 就算孩子生下来前不知道，生下来后谣言传那么厉害，他们肯定会去做亲子鉴定。如果亲子鉴定有问题，他早报复林淑琪了，怎么可能跟人摆酒领证。 总之，只要林淑琪的儿子能平安长大，李启荣又没生下第三个儿子，李家这几十亿的家产肯定都是他们母子的。 吴秋小时候长得和林淑琪儿子那么像，逃家时间又和林淑琪去港城的时间对得上，两人八成是一个人。 也就是说，虽然吴兴父子现在是内地的土老帽，但只要能认亲，他们肯定能鸡犬升天。 要是他能在这时候跟吴兴搞好关系，以后说不定也能沾沾光。 想到这里，唐记者打消了采访结束立刻返程的念头，答应和吴兴一起吃饭。 吴兴同样看不上唐记者，但他有所求，所以斥巨资请人去了和平饭店吃西餐。 和平饭店在建国前就很有名气，哪怕唐记者自持是港城人，到了饭店也挑剔不出问题，一顿饭吃得也算是宾主尽欢。 唐记者留了电话给吴兴，答应回港城后会和他保持联系，随时告诉他认亲进展。吴兴也保证发达后一定不会忘记他的帮助，会在妹夫面前推荐他。 没错，虽然吴兴连李启荣长什么样都不知道，认亲这事也八字没一撇，但他已经把人当成亲妹夫了。 第55章 吴兴的计划 “杀人了！快来人啊——”…… 汤小芳回到家, 就看到吴兴在翻箱倒柜，连忙走进去问：“你在干什么？” 吴兴没回，继续翻柜子，很快摸出一个铁盒, 打开看到里面有几张纸币, 大手一薅全部装进口袋, 再拿起两张存折打开。 第一张存折, 余额零。 第二张存折，余额三十五块六。 吴兴举起存折，抬头瞪眼问：“钱呢？怎么存折里就剩这么点钱了？” 汤小芳心里很有怨言, 一听就忍不住了：“你还好意思问我？家里的钱不都被你拿走投进项目里了吗？你那项目到底怎么回事？我最近怎么听到风声, 说你不是做项目，是去赌博了？” 吴兴脸色微变, 避开汤小芳的眼神说：“你少听那些人瞎说, 我怎么可能去赌！” 虽然他说得振振有词，但两人结婚好几年，汤小芳又一直盯着他, 怎么可能看不出他一瞬的心虚，心下一沉说：“你还骗我，你肯定是去赌了！我说怎么每次问你做什么项目你都不肯说，这段时间还光从家里拿钱……” 想到吴兴一回来就翻箱倒柜，汤小芳脑海里冒出一个猜测，抬高声音问, “拿走的那些钱都被你输光了对不对？” 吴兴瞬间从床上蹦起，扑过来捂住汤小芳的嘴巴：“你给我小声点，想让其他人都听到是不是？” “你敢瞒着我去赌博，害怕我嚷嚷出来？”汤小芳挣扎着拉开吴兴的手, “吴兴！那可是我们家所有的存款，我们两个的单位都发不出工资，你把钱都输光了，我们以后靠什么活？囡囡要怎么办？” 见她把话挑明，吴兴摆出一副破罐子破摔的模样：“行了！我是把钱都输光了，但那又怎么样？” 汤小芳没想到他会说出这种话，不敢置信地喊他的名字。 这一声倒是让吴兴回过了神，他解释说：“我的意思是，只要能和小秋相认，以后我们想要多少钱没有？” 听吴兴提起吴秋，汤小芳眼睛一亮。 是啊，她小姑子疑似嫁了港城的大富豪，只要能认亲，她哪还用发愁以后靠什么生活？ 再想到吴兴下午为什么出去，汤小芳问：“港城那边有消息了？” 消息是有了，但是坏消息。 原本吴兴觉得认亲这事妥了，十几万赌债对他来说根本不算什么，谁想新闻刊登出去，人睬都不睬他。 虽然还不确定林淑琪的身份，但回来这一路，吴兴没少咒骂吴秋冷血无情。 话说回来，如果只有几万赌债，他咬咬牙也不是没机会还上。可近二十万赌债，算上高额利息，把他称斤论两卖了他都不可能还得起。 考虑一路，吴兴决定跑路。 因为认亲失败的消息泄露出去，赌场的人肯定会立刻上门要债，到时候他别说跑，不被抓起来折磨都是好的，所以他打算把这消息瞒到跑路再说。 可他回来翻箱倒柜，现金加上存折，连一百都没有，要是就这么跑路，以后日子恐怕不好过。 吴兴思忖片刻，表情严峻道：“有，但是……” “但是什么？” “小秋好像不想认我们。” “那我们怎么办？” 如果吴兴没有赌博把家里的钱都输光，认亲不成汤小芳虽然会觉得可惜，但也就这样了，反正有没有富豪亲戚，他们家的日子都是这样过。 甚至认亲不成说不定是好事，虽然之前和叶薇聊过后她没有跟吴兴闹，但并不代表她没把叶薇的话听进去，她始终担心吴兴有钱就变坏。 可这世上没有如果，吴兴没有在外拈花惹草，却把家里存款都输光了。 汤小芳急得红了眼眶，捶打着吴兴骂道：“让你赌！让你赌！你把钱都输光了，认亲又不成，以后我们一家子要怎么生活？” “我们去港城吧？” 汤小芳的哭声戛然而止，她抬头看向吴兴，有些不敢置信地问：“你说什么？” “我说，我们一起去港城。” “去港城干什么？” “唐记者说，小秋不想认我可能是有什么苦衷。” 呸！屁的苦衷，那就是个白眼狼！ 吴兴心里想着，面上继续说，“他让我去一趟港城，说能想办法让我和小秋见一面，到时候我们把话说开，就算明着没办法相认，私底下认亲了，好处也不会少，你说对不对？” 汤小芳觉得他的话有点道理，但又有些犹豫：“去港城……要花不少钱吧？” 吴兴说出目的：“所以我打算把房子卖掉。” “卖房？！”汤小芳瞪大眼睛，想也不想拒绝道，“不行！房子卖了我们去哪里住？这两间房绝对不能卖！” “不卖房，我哪来钱去港城？不去港城怎么认亲？”吴兴双手搭在汤小芳肩膀上，劝她说，“你想一想，我怎么说也是小秋的亲大哥，以前又没像吴龙那样欺负她，认了亲，别的好处没有，她总要在港城给我安排个工作，再给我安排个住所吧？说不定在那干两年，我们连户口都可以迁过去，到那时候，我们就是港城人了，沪市的房子还留着干什么？” 汤小芳被吴兴描绘的未来触动，可很快又摇着头说：“你说的是认亲后的事，如果认亲不成，又或者她根本不是小秋呢？” “怎么可能不是小秋，我跟你保证，那绝对是她！至于到了港城后，认亲能不能成，你放心，我多的是办法。” 汤小芳一脸不信：“她不肯认你，你能有办法逼她认？” 如果不知道唐记者被封杀，只要能确认林淑琪是吴秋，吴兴确实有很多办法逼她认亲。 港城报业繁荣，林淑琪嫁的又是大富豪，他相信那些报纸很愿意采访他。 如果吴秋识相，愿意和他相认，他当然可以在采访中说她的好话。如果吴秋狠心到底，也别怪他不讲情分，编造一些她的“过去”。 有钱人都要面子，他不信李启荣会不介意吴秋的“过去”，到那时候，吴秋想要坐稳李太太的位置，就只能任他宰割。 但唐记者被封杀了。 虽然他不是什么大人物，但怎么说也有港城户口，富豪动动手指头，几天时间就能让他事业尽毁。 再想到看过的那些港片，里面总说港城社团横行，看起来比沪市都乱，他一个外地人跑过去想跟富豪硬刚，怕是怎么死的都不知道。 所以吴兴根本没打算去港城，他真正想去的是深市。 近几个月机械厂去深市的人多，带回了不少消息，吴兴知道深市那边找工作对户口要求不高，又因为工厂多，当地工作很好找，工资也高。 在沪市，大多数单位普通职工一个月只能挣三四百，但在深市，只要肯干，工资翻倍没问题。 深市那边也有五金机械厂，他是熟练工，过去找份工作怎么样都不会差。 当然更重要的是，沪市肯定是不能再待下去了，那十几万的赌债就能把他压垮。港城去不了，内地其他城市工资太低，深市是他目前最好的选择。 但吴兴没跟汤小芳说实话，只去掉风险，跟她提了自己的办法。 汤小芳听后面露犹豫：“如果她真是你亲妹妹，这么做……是不是不太好？” “是她不顾情义不肯认亲，她这么对我，有什么资格怪我狠心？” 虽然计划是假的，但这么反问时，吴兴说的都是心里话，“我又不是想跟她鱼死网破，只要她愿意认亲，我可以随时放弃计划，你说对不对？” 汤小芳低下头，没有吭声。 吴兴继续说：“总之你放心，只要我能去港城，就肯定能认亲成功，等我有了港城户口，我就把你和囡囡都接过去……” 汤小芳抬头问：“不是我们一起去吗？” 当然不是一起，三个人一起跑路，目标多大啊，他还需要汤小芳留在沪市迷惑赌场那些人呢。 吴兴解释说道：“港城开销大，我们三个人一起，卖房的钱不一定够。你放心，等我认亲成功有了工作，一定第一时间把你和孩子接过去。” 听他这么说，汤小芳脸色缓和下来，问道：“爸是不是要和你一起去？” 吴兴也不准备带吴老头，但论关系，吴老头和吴秋的关系比他更近，既然卖房理由是认亲，不带他肯定说不过去。 吴兴斟酌着说：“肯定要带爸，但这房子最开始是分给他的，要卖他肯定舍不得，所以你先别跟爸说这事，等出发前我亲口告诉他。” 汤小芳被忽悠住，说道：“好，那家里这房子……你打算卖给谁？” “我们大院里住房紧张的家庭不少，但能一下子拿出几万块钱买房的……”吴兴佯装思考，在房间里来回走了好几圈，才停下脚步问，“小芳，你说我们把房卖给叶薇怎么样？” “卖给叶薇？”汤小芳惊了，“你怎么会想把房卖给她？” “她有钱啊，”吴兴一脸理所当然，“不提她之前囤认购证赚的，只说她夜市的生意，听说一天都有好几百收入，我们大院里能一下拿出五六万买房的，除了她，我想不出别人。” 其实不是想不出，是想到了他也不敢卖。 那些人嘴巴长得很，没准他前脚刚透露卖房的打算，后脚这消息就在大院传遍了。 大院有不少被他拉去赌博的人，消息一旦传开，离赌场的人知道就不远了。 汤小芳不知道他欠了十几万赌债，才会被他轻易忽悠，可赌场那些人不同，一旦知道他准备卖房，肯定会想到认亲失败，他准备跑路。 他和叶薇打交道不多，但两家住得这么近，对方什么性格他还是知道的。 她这人不喜欢嚼舌根，比较能保守秘密。 而且叶薇是大院里最有钱的人，年纪又比较轻，估计不好意思讲价，给钱也会比那些老油条干脆，他可没那么多时间跟那些大爷大妈磨价格。 第56章 命案 早上天刚亮，机械厂几公里外的某…… 早上天刚亮, 机械厂几公里外的某条弄堂就热闹了起来，烧火做饭的，洗衣晾衣的，嘈杂一片。 住在弄堂最深处的李菊萍, 却直到天光大亮才起。 离婚搬出机械厂大院后, 她和吴龙就住了过来, 租的是最底层的两间房, 里屋吴龙住着，外间摆了一张单人床，一张四方桌, 一个斗柜, 一个橱柜，再加一个蜂窝煤炉。 嗯, 这时候煤气灶不便宜, 房东不会给配，她又舍不得钱，只能用煤炉凑合着。白天要做饭, 她就把煤炉提出去，晚上炉子封了再提进来。 所以外间不仅是她睡觉的地方，还是饭厅和厨房。 当然，大多数时候她都在外面炒菜，吴龙也还是跟以前一样不怎么着家，所以也可以说这房子只有她一个人住。 房租自然也是她自己给, 虽然离婚拿到的存款都给了吴龙，但她还有退休金，够租房和生活。 能够生活，也主要是因为吴龙虽然不学好, 但受了被父亲兄长赶出家门的刺激后，终于知道上进挣钱了。 李菊萍不知道他具体干的什么工作，只知道他收入不低，近几个月虽然没往家里拿过钱，但也没朝她伸过手，身上的衣服还越穿越好，前阵子连bb机都买上了。 虽然现在bb机已经很常见，真正的有钱人都装备上了大哥大，但对普通家庭来说，能买个bb机已经够出去炫耀一波。 要不是她在半只脚踏进管材的年纪被离婚，高低得回机械厂炫耀一波儿子有出息的事，而不是只能跟新认识的这些邻居吹水。 说起来，离婚这件事对李菊萍影响挺大，以前她虽然能看出年纪，但头发至少是黑的，哪怕是做了亏心事被人唾弃那会，精神头看着也不错。 如今几个月过去，她头发花白了，皮肤更皱了，整个人透着一股暮气，只有说道吴龙这个终于知道上进的儿子时，她脸上才能出现几分光彩。 她人也懒了，以前因为要伺候全家人吃喝，她总是天刚亮就起来准备。现在吴龙不着家，一日三餐就她一个人，不怎么提得起劲头准备，经常醒了也不起，早饭中饭并做一顿吃。 这天就是如此。 但不知道怎么回事，这天她有点躺不住，心里总觉得很慌。 勉强躺到日上三竿，她掀开棉被坐起来，刚拿过外套准备穿上，外面响起了拍门声，便穿上脱鞋，扣着扣子去开门：“来了。” 打开门，看到门口站着的吴龙，李菊萍眼睛一亮：“小龙，你回来了？” “爸出事了。” 李菊萍一愣：“什么？” “我说爸出事了，已经被送到医院，估计救不活。” 李菊萍动作顿住，怔愣好一会，双手一拍大笑出声：“哈哈哈报应！这就是他跟我离婚的报应啊！” 李菊萍边说边笑，好一会才想起来问：“他是怎么死的？”虽然吴龙说的是估计救不活，但在她心里，吴老头已经死了。 吴龙闻言，神色复杂道：“他被大哥推倒在楼梯上，后脑勺磕到了台阶。” 李菊萍脸上笑容凝住：“这中间怎么还有你大哥的事？” 事情吴龙已经打听得很清楚，说道：“大哥赌博欠了十几万，港城那边认亲又没成，准备卖房跑路……” 李菊萍不知道这些事，连忙说：“等等，你大哥赌博？他以前没这习惯啊，怎么开始赌博了？还欠了那么多钱？” 吴兴以前确实没这习惯，他会沾赌，是吴龙有意为之。 吴龙从小就霸道，李菊萍和吴老头又一直偏疼他，私下里没少说把家里两间房都留给他的话。 所以他从没觉得自己能朝李菊萍夫妻伸手要钱，而吴兴每个月都要往家里交钱有什么不对，家里房子都是他的，他能让吴兴一家三口住在这里，已经很讲义气了好吧？ 也因为这样，吴兴撺掇吴老头和李菊萍离婚，并把他和李菊萍一起赶出家属院这件事，才会让他格外愤怒。 在他看来，吴兴抢走的是他的房子。 搬到这里后，他日夜想着怎么报复吴兴，他身边狐朋狗友都知道他家里发生的事，帮忙出了不少主意。 安排人引诱吴兴赌博，就是他狐朋狗友提的。 吴龙常年在外面混，三教九流认识不少人，打定主意后，他就去找之前认识的赌场老板，想求对方帮忙。 刚认识那会，赌场老板跟他关系不错，但那时候对方只是小喽啰，而他已经是不少人口中的龙哥。 如今对方摇身一变成了大老板，他还是个不入流的小混混，对方怎么可能轻易答应帮他？ 要知道，引诱人赌博能获得的利益虽大，但费时费精力，他们当然更愿意盯着那些拆迁户。 吴兴在厂里不是重要职位，除了自己工资，碰不到钱。他存款不多，名下虽然有两间房，但却是共有产权，如果员工犯错导致被开除，厂里随时可以把他名下那两间房收回去。 虽然吴兴存款也有几千，就算房子被单位收回去，他作为赌场老板也不至于竹篮打水一场空。 但他为什么要放着拆迁户的几十万不去套，而把时间花在吴兴这种全身榨干也拿不到多少钱的小虾米身上呢？ 所以赌场老板听后，觉得吴龙开出的条件还不够。 吴龙听后急了，如果是以前，他有很多办法报复吴兴，最简单的就是把人揍一顿。 可他会进看守所，就是因为揍了吴兴，而他被关起来，也是吴兴能成功逼迫李菊萍离婚，抢到房子的主要原因。 吃一堑长一智，现在吴龙已经不敢直接对吴兴动手，引诱对方赌博，已经是他能想到的最好办法。 如果赌场老板不可能答应，他真不知道后面要怎么做。 想到赌场老板说他开出的条件不够，吴龙想了好一会，说他们大院虽然没有拆迁户，但今年有很多人因为认购证发财。 听到认购证三个字，赌场老板来了兴趣。 吴龙就把自己知道的都说了，并提出吴兴一直生活在大院，对机械厂的人比较熟，可以先引诱他上钩，再让他去发展其他人。 赌场老板一听，瞬间对吴龙改观，以前只以为这家伙四肢发达，没想到关键时候他还有点脑子。 再看他长得身强力壮，挺会打架，就是有点太狠了，吴兴再怎么样都是他亲生大哥，他这么算计对方…… 但赌场老板一想，这种六亲不认的人当打手才好，反正他又没准备拿人当亲兄弟，便提出雇佣他到赌场上班。 恰好当时吴龙因为吴老头选择吴兴而不是他，心里憋着一口气，想要出人头地，赌场老板一递橄榄枝，他就答应了。 虽然为了避免遇到熟人，吴龙答应后被安排去了另外一家赌场，但吴兴这边的事他时刻关注着，所以很清楚前因后果。、 但他不打算告诉李菊萍这些事，含糊说道：“我怎么知道，反正他欠了赌场快二十万，房子都抵押了。听说赌场本来不打算借这么多钱给他，但之前他到处跟人说小妹嫁给了港城富豪，他马上要发达了，赌场才愿意借钱。” 吴秋疑似改名换姓成了林淑琪这件事，吴龙之前就跟李菊萍说过。 当时他还发了通脾气，责怪李菊萍对吴秋太差，要不是吴秋当年是被她逼得逃家的，他们也能像吴兴一样想办法联系港城那边的人促成认亲。 等他飞黄腾达，哪还需要在意吴兴从他手里抢走的两套房？ 李菊萍听说后觉得很怨，心想我逼吴秋嫁人还不是为了给你凑彩礼吗？ 但她身边只剩下吴龙这个儿子，不敢把话挑明，只能胡搅蛮缠说她生养吴秋这么多年，只要确认对方是吴秋，就应该认她，给她养老送终。 又从记忆角落扒拉出来，当初她要说给吴秋的那个人是吴老头介绍的，如果吴秋因为这件事不肯认她，那更不应该认吴老头。 吴龙知道这个内情，心里立刻有了想法，打算静待吴兴和吴老头的认亲结果。 如果认亲成功，李菊萍透露的往事就是两人的把柄，到时候就算吴秋不肯认他和李菊萍，他也有办法从吴老头手里弄到钱。 如果认亲失败，他就按照原计划收网，让吴兴名声尽毁，一无所有。 吴龙继续说：“他欠了那么多钱，认亲又没成，就准备卖房跑路，结果大嫂知道了他的计划，昨晚跟他吵起来回了娘家，他跟港城那边认亲失败的消息也传开了，他怕赌场的人上门，凌晨收拾了行李准备跑，结果被爸发现，两个人吵了起来，一失手，就把人推到了。” “我就知道他娶的这个老婆是灾星！吴秋那个丫头片子也是，当初我是逼她嫁人了，可姑娘家长大了谁不嫁人？她跑出去过得不好就算了，日子好了怎么一点恩情都不记？亲人都不认了！” 李菊萍骂完两个无辜的人，又关心问：“你大哥没事吧？你爸要是死了，他是不是得坐牢？” 虽然两个儿子间，李菊萍更疼吴龙，但要说她对吴兴没有感情，那肯定是假的。 离婚以后，她怨过吴兴，也咒骂过，希望他过得不好，但此时此刻，真听说他犯了大事，还是担心居多。 “肯定要坐牢。” 杀人可是大案子，虽然吴兴辩称一时失手，但最后怎么判定不好说。 何况他杀的还是亲爹，虽然现在没有早些年那么注重孝道，但这种事传出去，也足够引起轩然大波。 现在又是严打期，如果吴老头没抢救过来，吴兴坐牢都是轻的，说不定要吃花生米。 也因为这样，吴龙说起吴兴杀人这件事时，心情才会那么复杂。 他虽然怨恨吴兴抢走了原本应该属于他的房子，一心想要报复，但真没想要吴兴吃花生米。 第57章 吴龙算计成空 意识到这一点，李菊萍表…… 吴老头死后, 吴龙母子闹得更欢了。 接受采访时说吴兴以前不这样，他工作认真，性格和煦，更没有赌博的恶习。是今年机械厂效益太差, 开不出工资, 他又承担着养家的责任, 压力太大, 为了发泄会去赌。 话里话外，吴兴赌博的原因往机械厂拖欠工资上引。 记者也不是什么都不懂，吴家的情况, 昨天一天他们都打听清楚了。 出事之前, 吴兴在大院里口碑确实不错，他以前也确实没有赌博的恶习。机械厂拖欠工资也是实情, 但把他变坏的责任推给厂里, 有点牵强了。 可要说吴龙故意替吴兴洗白，也不太可能。 当初李菊萍被迫和吴老头离婚这事可有吴兴的手笔，过程中, 吴龙不但因为殴打大哥被送进看守所，出来后还被和李菊萍一起赶出了家门。 何况死者吴老头再怎么说，也是吴龙的亲生父亲，他被吴兴推到磕在台阶导致死亡。 种种事件，难道吴龙心里一点都不怨？他怎么还愿意替吴兴变坏找理由？ 知道这些内情的记者，听到吴龙替吴兴辩解, 忍不住问出心里的问题。 “我被大哥赶出家门，爸又被他害死，说我不怨恨他肯定是假的，”吴龙一脸痛心道, “但我不可能因为怨恨而故意说他坏话，他以前确实是个本本分分的人，会变成这样，也确实是钱闹的。” 一说到钱，话题又绕回了机械厂拖欠工资的事上。 在市场经济的冲击下，近年国营企业生存越发艰难，像机械厂这样一个月开不了几天工，一年发不了几个月工资的国营厂越来越多。 这些企业的职工要如何生存，一直都是上面领导和广大群众关心的问题。 报社记者想到这些，就多问了几句机械厂职工的生活问题。 其实吴龙不是机械厂的职工，也早在几个月前就搬出了家属院，由他来回答相关问题并不合适。 但命案过去才一天时间，报社记者能了解到的信息有限，并不清楚吴龙以前在哪上班，也不知道他被单位开除后常年不着家。 他想着机械厂开不出工资到现在差不多一年了，吴龙被赶出家门前一直住在家属院，这会又主动提起，想必什么都清楚，问他和问别人没差。 吴龙确实知道，机械厂虽然拖欠工资，但因为认购证和炒股，大多数家庭经济并不困难，过得也不差。 但他把吴兴变坏的原因，赖到机械厂头上，引起记者对厂里拖欠工资的关注，可不是为了帮厂里领导说话。 听完记者的问题，他佯装无奈地叹了口气，说：“厂里工资发不出来，大家怎么可能过得好……” 话刚起头，机械厂总经理张方军来了。 他刚收到消息，得知吴龙正在吴家接受记者采访，想到他这两天干的事，担心他会在记者面前说出对厂里不利的话，赶紧过来打断。 进门后，他先笑着跟报社记者打招呼，做自我介绍，又笑呵呵地对吴龙说：“小吴，你跟我出去一下，我有点事想找你谈。” “我，”吴龙指指报社记者，“可能没时……” “间”字还没出口，便被张方军打断，“事情很急，耽误不得。” 报社记者听了，便说自己这里不急，吴龙这才跟着张方军一起下楼。 两人一起下楼，一直走到篮球场，张方军挥手将跟过来探听消息的职工和家属都赶走，才开口问吴龙：“你打算跟那记者说什么？” 张方军在机械厂工作二十来年，不说是看着吴龙长大的，也是清楚他德性的。 吴龙心知肚明，在他面前就没有面对记者时的正派，肩一塌，腿一抖，气质多了几分无赖：“没什么，就是跟他们好好分析一下我大哥为什么会变坏，原因呢肯定跟厂里开不了工，发不出工资脱不了干系。” 张方军越听，眉毛皱得越紧。 吴龙当没看到，故意“哦”了声说：“在你来之前，他刚问我这一年厂里职工生活是不是很困难，张总，你觉得我应该怎么回答？” “吴龙！” 听出吴龙话里的威胁，张方军低吼出他的名字，“厂里是经营困难，但你大哥变坏跟厂里有什么关系，你这是扭曲事实！” 张方军这个总经理在其他职工面前或许有威信，但吴龙可不怕他，冷笑说：“你觉得我在扭曲事实，但报社记者可不这么想，后面看到报纸的读者也不会这么想。” 看出吴龙不吃硬的，张方军打感情牌说：“你怎么说都在机械厂生活了二十多年，对这里不可能一点感情都没有，难道你真希望它因为你的话毁于一旦？” 可他不说这些还好，一提吴龙情绪就激动了起来：“你少跟我说这些屁话，我是在这里出生长大，可之前我被吴兴那混蛋赶出去，大院有一个人帮我说话吗？你们，这些厂里的领导，有谁关心过我的死活？” 吴龙伸手往六十八号所在方位指去，“那两间房，是厂里分给我爸妈的，之前我妈为了我，被吴兴逼着放弃房子离婚，现在吴兴害死了我爸，我想要房子有什么错？厂里不同意，是要把房子给谁？你们这些厂领导这么对我，凭什么还指望我为你们考虑？” “小吴，你冷静一点，”知道吴龙的目的，张方军松了口气，面上却仍是一脸为难，“厂里不是不愿意把房子给你，但你们家这个事，确实麻烦，而且你现在不是机械厂职工，你妈……她干过什么大家还没忘，直接把房子给你，其他职工肯定会有意见……” “我管他们有没有意见，反正那是我家的房子，你们不给我，”吴龙表情发狠，“那就谁都别想好过！” 说完，吴龙转身就要走。 张方军看到连忙拦住吴龙，说道：“小吴你别冲动，这样，我去跟厂长商量商量，如果几个领导都同意，你低调点去办手续，人呢，先还是在外面住着，等事情淡了再搬回来，行不行？” 吴龙以前没工作都不怎么着家，现在要在赌场看场子，人更忙了，自然不介意在外面住几个月。 和房子归属比起来，张方军提的要求不是事，吴龙停住脚步问：“你们要商量多久？” “一周，”见吴龙脸色骤变，张方军立刻改口，“三天，三天后，我们一定给你答案。” 虽然说新闻风向变得快，但子杀父也算奇闻，至少在吴老头出殡前，这件事应该都有热度。 而吴老头是昨晚死的，一般停灵七天……吴龙盘算完，说道，“我给你三天时间，但你记住了，要是结果不是我想要的，到时候我接受的可不会是报社记者，而是电视台的采访。” 这时候大尺寸的彩电价格虽然昂贵，但黑白电视，沪市大多数家庭都有。而看电视对识字的要求没有报纸那么高，所以电视新闻的受众会比报纸新闻更多一些。 吴龙这话，还是威胁。 张方军咬牙笑道：“当然。” …… 得到还算满意的回答，回去后吴龙没有继续刚才的话题，借口要为吴老头身后事做准备，把记者请了出去。 当天下午，六十八号楼下面扎起灵棚。 吴老头是苏省人，建国初通过招工来的沪市，老家爹妈早就去世了，兄弟姐妹四散，有联系的就一个嫁到苏北的妹妹，更不用说其他亲戚。 子女有四个，老大吴兴是害死他的凶手，已经被捕。 老二吴冬下乡去了边疆，日子过得艰难，吴家人不怎么看得上，今年她回来，吴老头连留她再加吃顿饭的意思都没有，也没什么联系。 老三吴秋，疑似去港城嫁了大富豪，吴老头倒是想去攀亲，但人不认，也断联。 老四就是吴龙，这次吴老头的身后事就是他负责的。 要问吴龙对吴老头有没有感情，答案肯定是有。 但在吴老头联手吴兴把他赶出家门，还到处宣扬他可能是李菊萍跟其他人的私生子后，父子情分早就被消磨得差不多了。 也因为这样，得知吴老头被吴兴推到，生命垂危的消息后，吴龙心情虽然复杂，心里却没有多难过。 而且很快，他的关注点就转移到了房子上。 他愿意负责吴老头的身后事，也是为的房子，不装好孝顺儿子，他很难受到这么多关注，也不好以受害者家属的身份找厂里要房子。 可灵棚虽然扎了起来，但让他对这事多上心是不可能的，所以他根本没想过要联系苏北的小姑和远在边疆的二姐。 接下来几天，守灵的除了吴龙，就只有李菊萍和汤小芳母女。 李菊萍其实不想来给吴老头守灵，他们都离婚了，而且离婚前这老混蛋对她那么狠，他死了她鼓掌高兴都来不及，怎么可能愿意为他守灵？ 但经过被赶出家属院的事，吴龙发现名声也是很重要的，他们不打房子主意也就算了，既然以后还要回家属院住，最好趁现在多挽回一些名声。 李菊萍觉得吴龙说的有道理，就捏着鼻子来给吴老头守灵了。 汤小芳原本也不想来，她现在恨死吴兴了，自然对吴老头没什么好感。 但好事不出门坏事传千里，何况吴兴弑父这事还上过新闻，现在汤小芳娘家人都知道吴兴不止杀了人，还赌博欠下了巨额债务。 虽然债主还没找上门，但他们怕受牵连，今天一早就把汤小芳母女送回了家属院。 汤小芳没钱又没地方去，只好带着女儿回到吴家住，灵棚就扎在楼下，她作为儿媳妇，当然要出面守灵。 然后守灵第一晚，楼下就闹起来了。 主要是李菊萍骂汤小芳。 李菊萍本来就对汤小芳很有意见，觉得她只生了一个女儿，是吴家的罪人。现在吴兴害死吴老头，面临牢狱之灾，她更是把汤小芳当成灾星，觉得吴兴变成这样都是她害的。 第58章 汤小芳 “你们听说了吗？这次严打机械…… “你们听说了吗？这次严打机械厂被抓了几十号人！啧啧啧, 这个单位不得了哦，知道的清楚那是国营厂，不知道的还以为那是犯罪窝点呢。” “新闻上报的不是某单位吗？你怎么知道是机械厂？” “我们住附近的都知道呀，新闻上说的那对吴姓兄弟是什么人你们知道不？老大就是前段时间命案的凶手, 他杀死亲生父亲逃窜在外, 我们看到新闻都要吓死了, 当时就传遍了, 这个吴老大是机械厂的职工呀，你们连这都不知道，消息也太不灵通了呀！” “儿子害死亲爹的命案？” “是呀。” “这件事我知道, 可我真不知道凶手是机械厂的, 诶不对，我们沪市好几个机械厂呢, 你说的是哪一个啊？” “还能是哪个？当然是附近的第二机械厂呀, 你们不知道，现在我出门都不敢往那一片去，太吓人了！” 议论到这里, 家长中有人想起来，侧过头问：“老板，你是不是第二机械厂的呀？” 被点名道姓的叶薇：“……” 说实话，她不是很想承认。 杨树区又叫工业区，区域内国营厂遍布，而各国营厂职工之间关系错综复杂, 消息都是通的。 所以新闻虽然没有直接提“第二机械厂”五个字，用的是某单位，但工业区内消息灵通的，基本都知道上新闻的到底是哪家单位。 于是公安扫黑除恶行动上新闻后, 第二机械厂迎来好坏消息各一。 好消息：机械厂在杨树区内出名了。 坏消息：名声不太好。 以前机械厂效益虽然不好，但至少是个国营厂，厂里职工走出去不说特别骄傲，至少也能挺起胸膛不怕人说。 现在嘛，走出去遇到听到机械厂三个字，他们都要立刻撇清关系说“不不不我们不是那单位的”。 连弹幕都调侃说机械厂是“十年辛苦无人问，一朝丑闻天下知”，由此可见，叶薇不想承认实属正常。 但叶薇刚来摆摊时，机械厂的住户组团来买过东西，所以夜市里的摊贩基本都知道她是机械厂的。 顾客不说都清楚，但常来的人也大多知道。 于是叶薇僵着脸点头：“没错，我是机械厂的。” 因为孩子在玩蹦蹦床，而凑到一起闲聊的家长们闻言纷纷凑过来，你一言我一语地问：“那你认识那姓吴的两兄弟吗？” “他们是不是真像新闻上说的那么坏？” “你们机械厂是不是特别乱？” “这次机械厂真被抓进去了几十个人？” 叶薇并不是一个多么有集体荣誉感的人，要不是被cue，她都不准备参与她们的讨论，但都参与了，作为在机械厂出生长大的职工，她不得不开口辟谣。 “机械厂是被公安带走了十几个人，但他们被带走的原因是参与赌博，而不是参与组织赌博，说得简单点，他们是被新闻上的赌场背后团伙安排的人，引诱走上了歧路，输光了钱，但没有到犯罪的标准，所以他们被带走后只被拘留了一段时间，现在已经放出来了。” 这些家长虽然不赌博，但身边或多或少有这样的人，很快明白叶薇的意思，有人说道：“也就是说，这些被带走的其实都是受害者。” “真正的受害者应该是他们的家人，他们落到这一步，说到底是意志力不够，自作孽。” 叶薇并不同情这些人，是，他们是被人带着误入歧途的，但赌场的人没有拿刀逼着他们去赌。 而且那些被拘留的人，参与赌博时间最短的也有一个月，这期间他们有无数机会和家人坦白，收手不去赌。但直到被公安带走，也没有一个人放弃隐瞒欺骗，而选择了继续沉迷。 她说这些，不是为了替他们辩驳，而是不想机械厂的名声真变得臭不可闻。 “我们厂里参与组织犯罪的，只有吴家两兄弟，而且其中吴弟不是机械厂的职工，也早就被他原单位开除，一直在社会上混。几个月前，他还被大哥赶出了家门，也因为这样，他才会为了报复吴兄，安排人去引他大哥赌博。” 叶薇说完吴家兄弟的恩怨情仇，又继续说道：“现在，两人都已经被抓，而我们机械厂，只是个普通的效益不太好的国营厂，和大家工作生活的单位没有什么区别，更没有大家想象的那么乱。” 有家长听后说：“我就说嘛，都是国营单位，第二机械厂能乱到哪里去？” “第二机械厂有钱人多是真的，听说他们单位年前用认购证抵了不少工资，职工今年都发了财，才会被赌场背后的团伙盯上。” “也不是都发了财，我有亲戚是机械厂的，认购证发下来本就他就转手卖了，别说赚钱，还亏了及时呢。” “那是你亲戚眼光不好……” 大家再开口议论，终于不再把吴兴兄弟的人品问题，扩散到机械厂全体职工身上。 也因为她们凑在一起讨论得够热烈，为叶薇摊位吸引了不少顾客。 当然，就算没有她们围在一起聊得热火朝天，叶薇摊位的客流也不会少。 一来夜市虽然四通八达，但她摊位在的路口临着主干道，人流量比之前在交叉路口大不少。 二来她定做的蹦蹦床颜色鲜艳，城堡也比较高，充气后特别显眼。再加上小朋友声音比较尖，多了后欢声笑语几百米外都能听到，能吸引到更多路过的小朋友。 三来她眼光好，选的童装款式简洁大方又很有质感，尤其是在老林摊位爆出质量问题，导致孩子出红疹后，那些在乎孩子的家长，哪怕家庭条件不那么富裕，在给孩子挑选衣服时也会更注重质量。 因此，虽然夜市里另外三家卖童装的，也学着老林他们抄了几件叶薇摊位的同款，且按照质量好坏分了几个价格档位，但叶薇口碑已经做起来，他们的跟风对叶薇的童装生意影响不大。 另外，因为客流增多，她摊位上价格较高的玩具，也渐渐打开了销路。 毕竟小商店里的玩具没她摊位上这些价位较高的玩具精致且功能多，而大商场里卖的玩具功能虽然多了，但价位又比她摊位上高不少。 论性价比，其他地方卖的玩具真不如她摊位上的。 所以现在，她摊位上这些三五十块的玩具，基本每天都能卖出三四件，要是有小朋友把玩具带到外面玩，她时不时还能爆一次单。 忙碌到九点，小朋友基本都累了，夜市客流也渐渐减少。 到九点半，叶薇和江韵开始做收摊前的准备。 江韵就是之前金敏敏喊来，帮叶薇去老林他们摊位打探情报的朋友。 她之前在附近服装店上班，但年中服装店老板赚够钱移民了，将店转给了亲戚。 新老板选款的眼光一般，性格又比较唯我独尊，听不进手下人的话，虽然连之前老板的进货渠道也接了过来，但选的款式一言难尽。 而服装店生意好坏不仅受地段、价格、质量等因素影响，款式好不好看，够不够时髦，更是重中之重。 新老板眼光差就算了，还不觉得生意不好是他眼光有问题，只怪手下员工不努力，对待员工越发严苛，自然留不住人。 十月中，江韵从之前工作的服装店辞了职。 而叶薇生意规模虽然不大，又有张江明帮忙，不至于忙不过来。但张江明早就通过了理论考试，被爸妈小看后更是一有空就去驾校学车，到十月中，水平已经能够参加考试，驾校也给他报了名。 只要考试通过，张江明就能买车自己跑客赚钱，哪怕他愿意看在多年友谊的份上继续帮叶薇，她也不好意思耽误他的时间。 所以从金敏敏口中得知江韵准备重新找工作，叶薇立刻说自己打算招人，但她也知道自己庙小，店铺暂时没着落，就没直接去找江韵。 叶薇跟金敏敏说了自己能开出的条件，又画大饼说自己半年内会开店，如果江韵愿意跟着她干，店开起来江韵就是店长。 虽然店长是画大饼，但叶薇开的条件并不差，底薪和提点都和江韵在服装店时差不多，工作时间却少了近一半，每天下午五点半到夜市，十点左右就能收工回家。 可能有人会觉得，服装店生意再怎么不好也是有店面的，在那工作更稳定也更体面，但江韵比谁都清楚，两份工作哪份更稳定真不好说。 给私人老板工作稳不稳定，不能只看店面大不大，而要看生意好不好。 她之前上班的服装店看着挺大，两间加起来占地好几十平，装修也比较有格调，毕竟是前任老板的品味。 但新老板接手后，生意一天比一天差，算月营业额，真未必能有叶薇在夜市的摊位高。 说得直白点，她之前工作的服装店已经江河日下，老板再不改改性子，钱烧完了迟早倒闭。但叶薇走的却是上坡路，只要她脑子不突然抽风，店迟早能开起来。 何况服装店营业额不如叶薇摊位，但员工有好几个，业绩一分，她根本拿不到多少提成。叶薇手下却只有她一个员工，再怎么算，同样的底薪和提点，她的收入肯定比之前更高。 所以考虑过后，江韵决定和叶薇谈一谈。 过程中，叶薇答应满半年给她涨一次底薪，且提点分成几，营业额越高，她能拿到的提成也越高。 谈妥次日，江韵就入职了。 有了江韵这个员工，张江明不再跟之前一样，每天晚上来帮她摆摊，之前他白天学驾照，晚上摆摊，整个人忙得团团转，确实挺累的。 第59章 朋友们 新厂长入职前，叶薇身边发生了…… 新厂长入职前, 叶薇身边发生了三件大事。 第一件大事，自然是张江明买车了。 这年头车不鲜见，机械厂运输队就有三辆货车，厂里还停着一辆供领导们出行的吉普车。虽然这四辆车, 大院里绝大多数人都没机会坐, 但看多了就不觉得稀奇了。 要说私家车, 八六年沪市就有了第一辆私家车。 当初新闻刚见报, 大家确实挺激动，虽然谁也没见过那辆私家车，但就是怎么说呢, 可能有种荣誉感吧。 因为那不仅是沪市的第一辆私家车, 更是全国的第一辆私家车。 如今六年过去，沪市私家车早已多如牛毛, 碰上节假日, 市里某些路段还会堵车呢，大家早就对私家车见怪不怪了。 但那些拥有私家车的人，离大院住户们都太远了, 他们也就平时出门能看到，生活中根本没有交集。 张江明却不同。 他可是在机械厂出生长大的，读书时候没见他成绩多好，工作后也没看出有多突出的能力。 怎么突然，他就买车了？ 虽然，他买的是货车而非轿车。 虽然, 这车是首都牌，而非外国货。 但再怎么样，那也是四个轮子的私家车啊！ 这可是他们机械厂家属院的第一辆私家车！ 别说他们的机械厂，就算把周围几个国营厂都算上, 也没谁买得起私家车啊！ 于是，张江明开着新车回到家属院那天，全大院都沸腾了，从大院门口到张家楼下这一路，可以说是堵得水泄不通。 好吧这有点夸张，因为大家给货车留了通行的宽度，但两边的人想挤进来近距离触摸大院第一辆货车，就没有那么容易了。 正常情况下，伸手摸行驶中的车辆是非常危险的事，但这不是人多嘛，张江明又才刚拿到驾照，还是新手司机，根本不敢踩油门，车辆行驶速度堪比蜗牛。 也因为这样，张江明精力全在方向盘、油门刹车和前路上，丝毫不敢分神回应路两边的人。 副驾驶上坐着的林丽芳丝毫没有察觉到儿子的紧张，她正将胳膊搭在打开的车窗上，不停地冲外面的人挥手。 人都有虚荣心，林丽芳是个俗人，自然不例外。 年轻的时候，她跟人比工作，比丈夫，比家庭，到老了，就开始比儿女的工作和家庭了。 林丽芳大儿子争气，八十年代初考上了大专，毕业后又分配到了机关单位，又经领导介绍，娶了个大学生老婆。 这些年，林丽芳没少跟人炫耀大儿子。 小儿子就炫耀得比较少了，又或者说没炫耀过，倒不是林丽芳偏心，实在是张江明不太出众。 他长相当然是不差的，林丽芳年轻时不说是厂花，相貌在全场女职工中至少能排进前三。老张长得也不差，年轻时可以说得上相貌堂堂。 张江明比他哥会长，个头也是家里最高的，有一米七七。 这在沪市是很出众的身高了，上学时期做操排队，张江明从来都是站末尾。高中毕业进了机械厂，上千号职工，也找不出多少比他高的人。 但除了长相和身高，其他方面，张江明实在没什么拿得出手的。读书时他成绩倒数，工作后虽然没有偷懒耍滑，却也谈不上出挑。 今年以前，林丽芳是真没有想过，小儿子能让她这么风光。 回应车外热情的邻居们时，林丽芳想，她这个小儿子虽然哪哪都不出众，但也不是完全没有优点的，比如他运气特别好。 如果不是运气好，和叶薇交上了朋友，他哪会去囤什么认购证？又怎么能赚到这么多钱？ 没有钱，他怎么学驾照？怎么有胆子买车？又怎么会有今天的风光？ 突然，林丽芳看到了站在人群中的杨倩母亲。 和日子越过越好的张家比起来，杨家近一年过得不怎么顺，而根本原因，是他们年初听李菊萍的怂恿低价卖掉了认购证。 杨家好几个工人，如果年初愿意听杨倩的不卖认购证，一家子不说大富大贵，不愁吃喝是肯定的。 但这世上没有如果。 认购证价格刚涨起来的时候，杨家父母子女之间只是多了争吵，等价格涨到五千上万，他们开始互相怨恨。 或者说，是杨倩的兄嫂怨恨她妈。 虽然决定是他们一起做的，但找李菊萍卖认购证的是杨母，所以他们觉得责任主要在她。 因为这种心理，这一年厂里发不出工资，但杨倩兄嫂谁都没有出去上班，而是不停地朝杨家父母伸手要钱。 为了能满足他们的索取，杨倩父母不得不出去打零工，并打着把杨倩嫁出去换彩礼的主意，最近频繁给她安排相亲。 但杨家夫妻只看钱不看人，相亲至今未果，杨家也争吵不断。 而大院里和杨家一样的家庭不在少数，毕竟年初卖掉认购证的不少。 此时此刻，他们都出来了，或羡慕，或悔恨地望着张江明开的这辆车。 看着他们，林丽芳心中满是庆幸，还好张江明听了叶薇的话，在她和丈夫一致决定将认购证低价卖掉时，在家撒泼打滚表示反对。 还好他们没有像杨家忽视杨倩一样，忽视张江明的撒泼打滚。 否则就算张江明囤了一百份认购证，她和丈夫肯定也会因为错失十几万而后悔一辈子。 …… 第二件大事，则是第七百货一楼的服装店，终于开不下去要转租了！ 这个消息，是高鹏亲自打电话告诉叶薇的。 因此，虽然叶薇收到消息赶到第七百货时，并没有在服装店门口看到贴出的招租广告，但她相信消息是真的。 至于高鹏为什么会特意打电话告诉她这消息，就说来话长了。 自从通过弹幕，得知她的第一家店（暂存疑）是开在第七百货的一楼，且叶薇来实地看过后，她就一直对一楼商铺念念不忘。 好吧，其实她也没有那么死心眼，来第七百货看过后，这段时间她陆续去了不少商业街看过商铺。 但一圈看下来，叶薇发现高度符合她设想的有，但基本都是商场一楼，而且数量很少，一个巴掌就能数得过来。 数量少就算了，其中大半还租给了金店或者知名品牌，未来一两年有概率出租的只有一间，而这间商铺位于外滩。 外滩是什么地方？ 沪市中心的中心，那里的商铺租金，用一个字形容是贵，两个字形容是很贵，三个字形容是非常贵！ 贵就算了，排队等着租的人还特别多，那些人不说腰缠万贯，资产肯定比叶薇更多，关系也比她更硬。 总之看了一圈后，叶薇终于明白她的第一家店为什么会开在第七百货了。 这确实是当前的她最好的选择。 然而，她不是第七百货的第一选择。 虽然近年第七百货生意不好，二三楼的商铺并不好租，但它毕竟位于商业街的中心地段，一楼还是不缺客流的。 她相信，只要第七百货放出一楼临街商铺招租的消息，会有很多人挥舞着钞票排队求租。 跟他们比，她钱未必是最多的，关系也肯定是最不硬的，第七百货为什么要选择她？ 虽然从弹幕看，她最终还是租到了第七百货一楼商铺，但她不可能因为知道最终结果，就躺在家里等着馅饼从天而降。 结果由过程决定，如果过程变了，结果会一层不变吗？ 叶薇不敢确定，所以她请照相师到夜市给她的摊位拍了几张照片，然后将这些照片整理成册子，又去了一趟第七百货。 高鹏还记得她，看到她便笑着问：“叶小姐今天上门，是改变主意了吗？” 叶薇摇头，说她今天上门，是想跟高鹏详细说一下她的生意。 高鹏听后有些纳闷：“生意？叶小姐上次不是说过吗？我记得你是在夜市卖童装和玩具？” “上次来找您时，我确实主要卖童装和玩具，但最近我增加了生意项目。”叶薇说着将带来的相册打开，指着一张蹦蹦床的照片说，“这是我新增加的项目。” 高鹏看一眼照片。 这张照片是叶薇刚支好摊子时拍的，当时天色已暗，路边亮起了灯，橘色灯光下，是一张长桌，若干玩具，两排铁架，若干衣服，以及一个蓝色为主的大型蹦蹦床组成的摊位。 和商业街装修各有特色的商铺比起来，这个摊位实在简陋。 所以高鹏看过后只不走心地客气道：“看起来还不错。” 叶薇伸手翻开照片，指着左边那张说：“这是六点左右，夜市刚开张时拍的。”又指向左边那张照片，“这是七点左右拍的。” 后面几张照片，都是不同时间段拍下的她摊位上的场景。 看着看着，高鹏脸上表情有了变化，但在叶薇合上相册后，他只说道：“夜市客流确实不少。” 叶薇没有反驳高鹏的话，笑着说道：“我的摊位是因为夜市客流量大而人多，还是因为我的项目受欢迎人多，高经理不妨自己去看一看。” 见她这么自信，高鹏点头说：“好，有时间我会去夜市逛一逛。” “欢迎。”叶薇依旧微笑，丝毫没有打听他什么时候去的意思。 高鹏知道原因，没有多此一举询问，只主动挑明道：“你今天过来，应该不是只为了让我看几张照片。” 他都挑明了，叶薇也不绕弯子，说道：“虽然我和高经理您认识时间不长，但我能感受得出来，您是一个有抱负的人。” 高鹏心想他们哪是认识时间不长，是之前总共就见过一次，但人都爱听好话，叶薇后半句话捧得他高兴，他就没出声纠正，好奇问道：“你觉得，我的抱负是什么？” 第60章 开店准备 “黄河路到了！”听到售票员…… “黄河路到了！” 听到售票员的声音, 叶薇赶忙起身从车门下去。 刚落地，弹幕嚷嚷开了： 【什么？这是黄河路？找错地方了吧？】 【就是，这里也太破了，完全没有电视上的金碧辉煌嘛！】 【查了下资料, 黄河路是九三年一月正式开发的, 到当年的九月份, 开发初步完成, “黄河路美食街”的彩色牌楼竖起，才有了电视上我们看到的黄河路雏形】[1] 【现在是九二年十一月，所以这里应该就是我们知道的那个黄河路】 …… 黄河路要开发？改造成美食街？ 看弹幕的意思, 黄河路美食街应该还挺出名, 所以……可以考虑在这里开家饭店？ 念头刚冒出来，叶薇就摇了摇头。 餐饮虽然是红海, 但竞争也大, 改开后最先开起来的就是饭店，到现在不说街上，随便一家国营厂家属院外面都有五六七八家饭馆。 厨艺好, 有特色的自然能生意红火，但大多数人都只是过了把当老板的瘾。 叶薇厨艺只能说过得去，身边做饭好吃的，在大院附近开家苍蝇馆子还行，勉强挤入以美食闻名的黄河路，怕是要亏得裤衩子都不剩。 而且流水的饭店铁打的房东, 与其琢磨自己不熟悉的领域开饭店，不如好好打听附近有没有卖房的。 如果黄河路美食街真能有弹幕说的那么有名，不说这条街上的商铺，周围住宅房价肯定都能涨起来。 思索间, 叶薇到了约定好的饭馆。 饭馆并不大，只两间店面，里面空间大一些，摆了四张圆桌，外面竖长方形，两边各摆三张长方桌，左边最里面则是柜台，柜台可以通往后厨，往右再转过来，墙壁上则开了一扇去里间的门。 还没到下班点，饭店里除了柜台里面坐着的工作人员，就只剩下左边第二张方桌前，面向大门坐着的青年。 十一月中旬的沪市已经冷下来，青年身上穿着一件灰色的高领毛衣，外面套着一件黑色大衣，看起来清爽又暖和。 他很快察觉到有人出现，抬头望过来。 看清叶薇的模样，眼睛微微一亮，伸出声音不大不小道：“这里。” 叶薇快步走进去，在他对面落座。 青年，也就是杨征明问：“换发型了？” 叶薇笑着说：“朋友理发店新开张，我去凑了下热闹。” 杨征明点头，端详着叶薇。 她是六月初剪的短发，八月份他们遇见时，头发刚长到女学生头的长度。但她平时会往成熟了打扮，看着没有高中生的稚嫩，倒多了几分干练。 到九月份，她头发已经可以扎起来，有时候她会将头发盘起，不笑的时候有点冷，笑的时候又添几分温柔。 如今她头发长到肩膀，烫成羊毛卷，白色高领毛衣搭红色收腰大衣，看着又多几分港式的靓丽。 哦还有，他们今天都是毛衣配大衣。 杨征明想着，说道：“新发型很适合你。” “我朋友帮忙选的。”叶薇笑着说，转了下头打量四周，压低声音问，“在这里请吃饭会不会不太好？” 她倒不是嫌弃饭店的环境，机械厂外面那条街上的馆子装修基本都和这里差不多，她每次吃得也很欢。 但今天吃饭的目的是为了请人帮忙，不说去和平饭店这样的高档场所，至少也该找家好点的饭店？ “不用担心，饭店是他选的。”杨征明说，“他这个人不太重视吃穿，最近又在附近忙项目，常来这家吃饭，不想太麻烦，所以定下在这里碰面。” 叶薇哦了声，想起弹幕说的，问道：“他忙的项目，是不是和把黄河路开发为美食街有关？” 杨征明眼里掠过一丝惊讶：“你知道这件事？” 叶薇没想到还真是，愣了下说：“我好像听人说过，之前以为是传言，没想到居然是真的，焦先生是参与了这次的方案设计？” 今年黄浦区政府陆续收到在南京路旁边增设饭店的信件，经过论证，上面决定把地点定在黄河路。[1] 虽然事情没有确定前，区政府的领导不准备大张旗鼓，把这件事宣扬得人尽皆知，但很多事知道的人一多，就很难成为秘密。 何况项目已经到了考察阶段，设计院和规划局的人频繁出入，周围不可能察觉不到。 所以杨征明没有怀疑叶薇的解释，点头说道：“他确实参与了方案设计。”说完招呼服务员上茶，又将菜单递给叶薇，让她点菜。 这家饭馆是做本帮菜的，叶薇不怎么挑剔，想着杨征明说老焦最近常来这家饭馆吃，也不多问对方是哪里人，吃不吃得惯本帮菜了，只问他知不知道老焦比较喜欢哪几道菜。 杨征明还真清楚，说了三道，叶薇全给点上，又看着点了几道有特色且她觉得比较好吃的，完了又问：“你朋友喝酒吗？” “酒就算了，他晚上可能还要回去加班。” “设计院这么忙？”叶薇随口问，询问服务员有什么饮料，考虑过后选了价格比较贵的可乐。 “沪市大搞开发，他们自然忙。”杨征明说完看一眼手表，“他估计快来了。” 说来也巧，杨征明话音刚落就有人推门进来，他抬头看一眼，招手：“老焦，这里。” 叶薇起身转向门口，就见一个穿着厚棉袄的青年，边脱手套边走进来。 到了面前，青年停住脚步，看一眼叶薇转向杨征明问：“这位是？” “叶薇，我朋友。”杨征明说完又看向叶薇，介绍道，“这是焦平，我大学师兄，现在在设计院工作。” “焦先生您好。”叶薇伸出手说。 焦平个子看着比杨征明还要高几公分，估计有一米九，长得浓眉大眼，说话带点东北口音，一看就是东三省的人。 他性格爽朗，开口就道：“都是朋友，就别您啊您了，你和老杨一样，喊我老焦吧。” 叶薇不算内向，但也没有焦平这么社牛，犹豫片刻见杨征明点头，才喊道：“老焦，你也喊我小叶就好。” “行。”焦平一口答应。 寒暄间，服务员就端着响油鳝丝来了，这道菜下饭，焦平看了便让服务员上饭。等服务员提着保温桶上来，焦平用眼神指使杨征明先给叶薇盛一碗。 杨征明照做，将碗递给叶薇后，又给焦平盛一碗，后者接过碗说道：“不得了，我今天也是吃上大老板盛的饭了。” 杨征明眼睛一斜：“吃你的饭。” “光吃饭可不行，”焦平边说，边就着鳝丝吃下一大口饭，看着叶薇开口道，“妹子你那个店铺是怎么回事？” “是这样的，我之前在夜市摆摊，主要做童装和玩具生意，后来增加了充气蹦蹦床，这个项目很受欢迎，我就开始琢磨扩大生意。恰好杨树区的第七百货一楼服装店关门，我去看过后，觉得位置合适，想在那里开一家儿童乐园。” 介绍完前因，叶薇继续说道：“之后，我找了几家做设计的公司，但咨询过后发现，他们做的业务基本都是家庭装修设计，而聊过以后，他们都表示很难达到我想要的效果。” 焦平问：“你想要的效果是？” 叶薇问道：“你去过大世界吗？” “去过。”焦平稍一琢磨，问道，“你想要在店铺的有限空间内，打造出大世界那样不同主题的小世界？” “可以这么说。” 焦平疑惑问：“虽然有难度，但沪市这么多设计公司，难道没有一家能达到你的要求？” 叶薇摇头：“一是他们做的主要是家庭装修设计，和商业门店设计不太一样，二就算有做过商业门店设计的，也只是在现有产品的基础上进行搭配，而我设想中的乐园，有些游乐设备没有现成的产品……而且如果我在店铺里面搭建小的空间，会涉及到建筑方面的知识，所以没有这方面知识储备的设计师不敢接。” 如果是在平地搭建一间小房子，室内设计师可能不会有什么顾虑。 但叶薇想在店铺里搭建两层甚至三层的小型建筑供孩子们攀爬，这样的建筑再小，对结构稳定性要求也很高，一般的室内设计师当然不敢接。 这也是叶薇想到找杨征明帮忙的原因，他大学是学建筑设计的，虽然毕业进规划局后没怎么搞设计，但认识的相关人才肯定很多。 但叶薇没有想到，杨征明竟然会介绍在设计院工作的焦平。 虽然焦平在设计院不算大佬，但能参与黄河路开发改造这种大项目，肯定也不是小喽啰。找他帮忙做店铺设计，在叶薇看来跟杀鸡用牛刀没差别。 焦平倒没嫌弃叶薇的项目小，答应碰面聊之前，杨征明就跟他说过是做门店设计。 何况他这工作拿的虽然不是死工资，但工资加上项目奖金，平摊下来月收入也就八、九百。 这八、九百还是他今年才能拿到的工资，去年这时候，他月均收入不到六百，大学毕业刚进设计院那会更少，两百都不到。 而沪市的房价，在他刚大学毕业那年就涨到了五六百一平，到今年更是涨到了四位数，房价涨幅远高于他的工资涨幅。 他是外地人，进设计院虽然能拿到沪市户口，但分房，在现在的大环境下很难。 他也曾是理想主义，觉得只要能做喜欢的工作，吃糠咽菜他也甘愿，何况设计院的工资不低，够他生活了。 但他今年已经二十八岁，他经人介绍处了对象，且已经到谈婚论嫁的阶段，他无法再继续理想主义，不得不考虑起现实。 而当前，摆在他面前最大的现实难题是，他买不起房。 第61章 股份制改造 机械厂新厂长姓谢，单名一…… 机械厂新厂长姓谢, 单名一个超字，因为长相端正，年纪还轻，才三十出头, 本人又是八十年代初的名校大学生, 工作资历在厂里一众领导中虽然不长, 但履历非常过硬。 再加上他入职后第一时间仓库里积压的库存卖掉, 给厂里职工发了几个月工资，职工们对他的印象非常好。 他入职不到一个月，厂里职工对他的爱戴, 就远远超过了在机械厂干了几十年的前任厂长。 很好理解嘛, 前任厂长接任前，沪市第二机械厂在全国都有名气。 前任厂长接任后, 机械厂虽然恢复过一段时间荣光, 但因为他决策失误，这份辉煌没能一直持续下去，机械厂没几年就开始走下坡路。 到今年, 更是隔三差五拖欠工资。 仔细一数，谢厂长卖库存给大家发工资前，机械厂的工资才发到今年三月，也就是说，厂里已经拖欠七个月工资了。 虽然谢厂长卖掉库存后，没能把工资给大家把拖欠的工资全部补上, 但至少人有态度，而且他才刚入职，巧妇难为无米之炊。 只要他能带领机械厂起死回生，他们还用担心工资发不出来？ 至于谢厂长能不能带领机械厂起死回生, 厂里大多数职工都有一种盲目的自信，觉得他可是名校大学生，而且他要是不行，上面领导怎么会把他安排到机械厂来？ 也因为这样，谢超烧完两把火后，虽然没有立刻通知恢复生产，而是一直跟工程师技术员们泡在车间里，但机械厂的职工们大多不急。 他们已经经历过厂里生产彻底停摆的时候，不在乎多停工一两个月。 何况谢厂长带领工程师技术员的研究不是没结果，这不是组装出了电饭锅，厂里马上能开工了吗？ 刚听到这消息时，厂里职工们是很高兴的。 转产电器好啊，现在人民生活富足了，在家用电器方面就很舍得花钱。 用煤炉和煤气灶煮饭浪费时间还容易糊锅，电饭锅自然受欢迎，这东西价格也不贵，条件好的家庭一般都会备上一个。 要是条件再好一些的，干脆出国去日本买了带回来。 虽然他们厂生产的电饭锅，技术上可能没法跟日本，甚至是国内那些大品牌比，但能量产也不会愁卖。 至于他们以前生产的零件，有的更精密，对技术要求更高，现在生产电饭锅是不是技术上的浪费？ 大多数人都不觉得有什么，他们以前生产的有些零件是有技术要求，可这有什么用？他们空有技术没有设备，结果依然是生产出来的产品被市场淘汰。 他们都是普通人，没有崇高的理想，想要的只有活下去。 如果这场员工大会到此为止，肯定是皆大欢喜。 但当谢厂长宣布将对机械厂进行股份制改造，大家就不怎么笑得出来了。 在他们看来，厂里准备转产电器等于已经找到生路，接下来他们只要按部就班地生产出商品并卖出去，机械厂迟早能起死回生。 既然如此，为什么还要进行股份制改造？ 如果改造成功，以后他们还是不是国营厂职工？ 这一点是很重要的，如果他们还是国营厂职工，就算机械厂转产失败，彻底破产，国家也不会不管他们。 但如果机械厂改造成私营厂，转产失败导致破产，未来国家会如何安排他们就是未知数了。 又或者，转产只是障眼法，上面派谢超来的目的，只是为了名正言顺地将他们这个包袱甩掉？ 因为阴谋论，员工大会结束，谢超在职工心里的形象不说一落千丈，也确实没有之前那么威武了。 从礼堂到厂办这一路，叶薇耳边全是嘀咕谢超别有用心的。 等回到科室，陈玲也在说：“都说新官上任三把火，谢厂长这第三把火烧得可够旺的，好端端的竟然要搞什么股份制改造！” 孙淑兰附和：“对啊，以前我们都是国营厂职工，改革以后我们算什么？” 陈玲想起什么，起身去关门，并压低声音道：“我听人说，有的厂改革股份制，改着改着厂子就成厂长私人的了，我们单位不会也这样变成私营厂吧？” 虽然听了一路阴谋论，孙淑兰现在也怀疑上面派谢超来机械厂当厂长的目的，但陈玲的猜测…… 孙淑兰说：“不可能吧？不是说上面安排他下来，是为了甩掉我们厂这个包袱吗？如果厂子最后的结果是倒闭，他把厂子变成他的有什么用？” “你这都听谁说的乱七八糟的猜测，”陈玲回来没跟孙淑兰一起走，第一次听到这种猜测，一脸无语道，“沪市这么多国营厂，濒临倒闭的也不止我们这一家，上面要甩包袱，怎么可能只盯着我们？” “不是试点吗？” 陈玲想也不想说：“试点也不可能，把我们厂子整倒闭了，上面领导有什么好处？” 孙淑兰琢磨着问：“机械厂变成私营厂，倒闭了上面就可以不管我们？” 陈玲琢磨片刻，觉得孙淑兰的话不是没有道理，可再一琢磨，又说：“我还是觉得可能性不大，这么搞上面领导是轻松了，可谢厂长能得到什么好处？他是名牌大学毕业的，学历高，能力又出众，在市里干得好好的，调到我们厂，要是成了他履历能更好看，要是把机械厂拖垮了，前途肯定受影响。” “但要是领导让他这么干的呢？” “这又不是什么光彩的事，办成了上面领导肯定不能公开拿出来夸奖，在众人眼里，他就是搞垮这么大一家国营厂的罪人，就算最开始是听领导的话办事，最后也很大概率被抛弃。” 陈玲摇着头说，“我看谢厂长是个聪明人，不可能答应干这种损人不利己的事。不止他，我觉得上面领导也不会有人想不开提这种阴损的办法，因为这事一个人干不成，人多了又瞒不住，一旦暴露，民心就失了，所以成了不一定有好处，还可能背锅。但如果他们什么都不管，他们可能反而不会有什么事，反正下岗职工安置不是一个领导的事，大家得一起想办法。” 孙淑兰听着听着，眼睛渐渐亮起：“小陈你厉害呀，这些都能想得到。” “我脑子一直很灵光的。”陈玲自夸道，眉毛又很快蹙起来，“我现在就担心，谢厂长自己有打算，改着改着我们厂成他自己的了。” 听完陈玲的分析，孙淑兰对谢超再次改观。 现在她觉得谢超是真临危受命，来让机械厂起死回生的，听陈玲这么揣测对方，便说：“我看谢厂长不是这种人，而且好好的国营厂不当，把厂子搞成私营厂，这不还是损人不利己吗？” “这可不是损人不利己，我们厂虽然不行了，但地皮、厂房、家属院的房屋产权，哪一样不值钱？” 陈玲轻哼一声说：“而且你认识他才多久，他以前什么样你知道吗？你就敢说他不是这种人，知人知面不知心啊！” 两人各执己见，便扭头询问叶薇意见。 叶薇思索着说：“我觉得陈姐你不用这么担心，股份改造不是说直接把国营企业变成私营企业，而是把现有资产折成股份，再引入其他资金。机械厂的现有资产都是国家投入的，改革后应该还是国有股占大头。” 顿了顿，叶薇继续说：“如果谢厂长真打着把国营厂变成个人厂的主意，没个三五年很难办到，如果他能让机械厂活到那时候，就算他真这么做了，对普通职工来说也不一定是坏事。” 陈玲听后，若有所思道：“你说的也是。”说着咦了声，“老周他怎么还没回来？” “我从礼堂出来就没看到他。”叶薇摇头说。 孙淑兰跟着道：“我也是。” “奇了怪了，许副科长职位被撤后，他上班比以前积极多了，一心想着挣表现，怎么今天到现在还没回来？” 许副科长是罗丽娟升上去后，靠关系空降来财务科的，他中专学的会计，专业算对口，学历也是科室里最高的。 如果他在财务科熬上几年再升上去，谁都不会有意见，但他毕业后虽然干过几年会计，却是在其他单位，而且那单位规模远不如机械厂。 所以他当初空降成为副科长，科室里几人颇有微词。但有意见也没用，人亲姐夫是副厂长，关系硬得很。 不过许副科长姐夫并不干净，这次调查组来，他姐夫在被带走的人中，他自己也很快被调查了。 虽然没查出什么大问题，但保护伞没了，他这副科长自然被一撸到底，连机械厂都待不下去了。 许副科长被撤职后，周荣在科室里就活跃了起来。 在他看来，科室里四个人，叶薇资历太轻，升职肯定没她份。孙淑兰资历虽然深，但学历是短板，升职可能也不大。 勉强能和他较量的是陈玲，但她资历和他差不多，工作能力也没强到哪里去，还是女同志。 周荣倒不是歧视女同志，但厂里在提拔干部的时候，肯定要考虑男女比例，财务科科长是女的，副科长就很大概率是男的。 何况陈玲没什么上进心，所以周荣盘算过后，觉得还是他胜算比较大，于是这段时间上蹿下跳，没少挣表现。 陈玲虽然上进心不强，但领导谁不想当？看周荣一副胜券在握的模样，心里自然不痛快，所以这段时间两人关系微妙。 见周荣迟迟没有回来，陈玲嘀咕说：“他不会是到领导面前献殷勤去了吧？” 想到这种可能，陈玲坐不住了，起身去开门，正准备去隔壁主任办公室看看罗丽娟回来没有，但刚走出去，身后就传来了周荣的声音：“陈姐，正好，孙姐小叶都在办公室吧？” 第62章 内部职工股 其实叶薇生意做起来，还招…… 其实叶薇生意做起来, 还招了个员工的事传出去后，大院里想给她打工，或者想让家里人给她打工的不少。 但找上门的人怎么说呢，不是借着邻居关系, 想让她开高点工资的, 就是想借着给她做事, 搞清楚她的进货渠道, 然后单干的。 叶薇其实不怕后一种人，她生意做起来后跟风的人是真不少。 夜市上另外三家卖童装的，因为在那摆了好几年摊, 老板比较要脸, 所有跟风得比较含蓄，只照着叶薇摊位上卖得比较好的几款童装, 进了类似的款。 可看到叶薇生意火爆, 才来也是摆摊卖童装玩具的人就不一样了，他们就算不是第二个老林老朱，也是半斤八两的存在。 童装款式基本照搬叶薇摊位上的热门款, 玩具也差不多，还有个人照着定做了个充气蹦蹦床回来。 虽然这人定做的充气蹦蹦床比叶薇摊位小不少，但夜市里面肯定摆不下，所以学着叶薇摆在了夜市门口另一边，恰好和叶薇面对面。 开业后还低价跟叶薇打擂台，叶薇门票收五毛, 他收三毛，还不限制人数。 在叶薇摊位前排队的人一看，都去了对面。 还有人因此觉得她搞饥饿营销，不然都是蹦蹦床, 对面的还比她的小一半，怎么人家能同时进百来人，她这里进六七十人就限制进入了呢？ 连着几天时间，对面的充气蹦蹦床上人满为患，小朋友上去连转身都难，叶薇这边蹦蹦床上孩子却少得一个巴掌都能数得过来。 期间有人劝叶薇降价，也有人让她解开人数限制。 唔，因为当时叶薇摊位已经没什么生意，提这个的人不多，但每次说起来她都很坚持，说自己要为小朋友们的安全考虑。 有些家长嗤之以鼻，觉得对面蹦蹦床上这么多人，他家孩子不也没出事—— 还真出事了。 对面摊贩来摆摊不到一周，蹦蹦床就有些不堪重负，某天晚上孩子们在上面蹦蹦跳跳时，蹦蹦床不知哪里爆了个洞，里面充的气体迅速喷涌而出，上面玩闹的孩子也跟着摔了一地。 最后虽然没出大事，但不少小朋友胳膊膝盖都有淤青，家长们心疼不已。 更可气的是那名摊贩当晚说会赔偿，可第二天家长们找上门，他就跑路了。 赔偿当然是不可能的，他定做蹦蹦床就花了一千多，摆摊时间不到一周，生意看着火爆，但门票收入加起来也不到三百，根本不够覆盖成本。 已经是血本无归，再让他拿钱出来赔偿受伤的孩子和家长，不是要他的老命吗？ 因为这出事故，家长中再没人嘀咕叶薇搞饥饿营销，虽然孩子刚受伤，不少家长不敢再让孩子玩蹦蹦床，但随着时间的推移，她摊位的生意还是慢慢恢复了。 总的来说，几次被人跟风打擂台的过程中，叶薇的生意虽然受过影响，但因为她的口碑立住了，所以每次风波过后，她的生意不但没有下降，反而越来越红火。 但是，不怕被人跟风，和招一个恨不得把“我看中了你的进货渠道”写在脸上的员工，还是很有差别的。 借着邻居关系，想让她开高工资的人更不用说，这些人十有八九看不上给叶薇打工，只是想过渡一些。 情商高的还知道摆出一副求人的模样，情商低的恨不得直接说夜市摆摊不入流，要不是看在邻居的份上，她们才不给她打工。 叶薇是招人，不是想给自己找罪受，当然不想考虑这些人。 但这时候招人的渠道非常单一，有门面的还能在门上贴一张招工启事，等着人自动上门，没有门面的基本都是通过人际关系招人。 当然也可以去人才市场，或者人才中介，但这两种方式都需要有公司或者店铺，且都需要交钱。 叶薇倒是注册了一家公司，也租下了店铺，如果她招到人直接安排在店里上班，不论哪种方式都好招到人。 但店铺装修好前，夜市这边的生意叶薇不打算停，一来这生意确实挣钱，一天都有好几百收入；二来生意做到店铺开业前可以顺势打广告，把老顾客都引到新店去，说不定能来个开门红。 而夜市这边条件实在一般，尿急只能去公共厕所，冬天虽然扎了棚子，但仍挡不住寒风。通过以上几种渠道就算能招到员工，人来了说不定干不了几天就想撤。 江韵愿意留下，一是叶薇开的工资确实不低，二是她朋友金敏敏就在夜市摆摊，对这里的环境早有心理准备，三是叶薇给她画了饼。 当然，现在店铺已经开始装修，叶薇许诺让她当店长已经不算事画饼，所以她才更能踏实干下去。 也因为有江韵在，叶薇之前虽然有招人的打算，但没有特别上心。 毕竟机械厂五点就下班，而夜市客流到六点才会多起来，张江明又买了货车，从家属院到夜市开车不到十分钟。 两边时间段不重合，除了因为摆摊睡得比较晚会有点累，其他的都还好。 现在她要忙起来，情况就不一样了。 叶薇到了夜市，和江韵一起把摊位支起来，就跟她说了想让她负责店铺装修的事。 “具体施工有监工负责，你要做的就是和监工对接，了解项目进度，随时向我汇报，过程中有问题的话也需要你去对接。你不需要一天到晚待在那里，但最好隔两天能去一次，工资我会按照市场价算给你。” 想到江韵白天另有兼职，叶薇顿了顿说，“可能工资没有你白天的兼职高，但我认为这是一次很好的历练，你把这件事做好了，等店铺开起来，我也会更放心交给你。” 就算叶薇不开工资，江韵也会接下这个任务。 干什么不接呢？ 叶薇把任务交给她，明摆着是要重用她啊！ 虽然叶薇之前给她画过饼，说让她当店长，但承诺没有兑现前，她可不敢百分之百相信。 这会听叶薇的话，江韵倒是放心了，不管以后怎么样，至少现在，叶薇是真心打算把店铺交给她。 她也相信，只要能把这件事办好，店铺开起来，她当店长的概率不说十成十，也有九成九。 打定主意，江韵说道：“只要能把店开起来，监工没有工资我也愿意，明天我就去把兼职给辞了。” 叶薇对她的态度很满意，说了声好，又问她身边有没有在找工作，又比较能吃苦的人。 说出这话时，叶薇有些汗颜。 如果她出去找工作，别人跟她说要能吃苦，她可能不会去干。但等她当上老板，到了要招人的时候，又觉得这是必须重点强调的一点。 江韵迟疑问：“叶姐你的意思是？” “后面我会比较忙，可能没时间每天晚上都来夜市，考虑到你一个人可能忙不过来，我打算再招一个人，把装修的事交给你也是这个原因。” 叶薇伸手划拉一圈道，“夜市的环境你也看到了，如果不能吃苦，招来的人可能待不住。” 江韵了然点头，琢磨了下说：“我倒是认识不少做过售货员的女孩，但她们基本都有工作……我可能得回去问一问。” “行，你帮我问问。” 叶薇没把希望全寄托在江韵身上，考虑过后还是在正装修的店铺门口贴了招工启事，并说明店铺开业前，工作地点在新村夜市。 但叶薇没有想到，招工启事还没发挥作用，就有人给她送员工来了。 这人也不是别个，是她小妹叶芳。 这时候沪市高考实行的是三加一模式，即学生需要在物理、化学、生物、地理、历史、政治六门科目中，选择一门进行深入学习，学校也会根据学生的选择重新编排班级。[1] 所以下半年升上高二后，叶芳班里学生有了变动，她也因此认识了不少新同学。 而叶芳介绍的人，就是分班后她新认识的同学。 对方叫胡晓丽，家是附近棉纺厂的，虽然是独生女，但家里有好赌的爸，生病的妈，境况不太好。 最近她家里发生了两件大事，一是她爸为了赌，把棉纺厂分的房子卖了，二是她爸在之前扫黑除恶的行动中被抓了。 后一件事对胡晓丽来说不算坏，但前一件事对她家来说无异于雪上加霜。 胡晓丽考虑过后，决定辍学扛起家庭重担。 但她还没成年，能找的工作有限，叶芳知道叶薇在招人，犹豫过后找上了她。 叶薇听后说道：“你这个同学成绩怎么样？” “比我好。”叶芳说。 叶薇惊讶，叶芳成绩是他们三姐弟中最好的，高中考上了区重点，进学校后成绩也在稳步上升，高一期末考了全校第五。 胡晓丽成绩比她好，怎么也能进前三吧？ “你们学校领导同意让她退学？而且她这情况，”叶薇思索着说，“如果转到没那么好的学校，应该能谈下来补贴或者奖学金吧？” “她妈没有工作，又常年生病，要吃药，之前家里有两间房，租出去一间，她妈再接点零工，省点花勉强够用。但现在她家房子被卖了，她妈又因为这件事病情加重，动不了，家里彻底断了收入来源。” 叶芳做事细致，情况早已打听情况，“学校知道她家的情况后，给她申请了补贴，但只够她一个人吃饭。也有其他学校有意招她，但补贴高不了太多，不够她们母女的开销。至于考上复大这样名校的奖金……远水救不了近火。” 叶薇沉默下来，虽然她没考上大学，现在也过得不错，收入不比大学生差，但她心里始终觉得读书好。 第63章 皆大欢喜 沸腾当然不是因为激动。 …… 沸腾当然不是因为激动。 如果是去年上半年, 股市正红火的时候，哪怕机械厂没有转产，只是改制发行内部员工股，机械厂的这些职工也愿意凑个热闹。 毕竟就算是认购证中签, 能以发行价购买的股票, 也会在股票面值基础上有一定溢价。 但机械厂这次发行的内部员工股都是一元一股, 募集资金五百万, 换算下来就是五百万股，一分溢价都没有。 当时股市行情好，如果机械厂改制后也能参与抽签发行上市, 就算效益不好, 大家买到手的股票说不定也能翻几番。 所以如果早一年改制，哪怕机械厂前途未卜, 让厂里职工花上三五百块, 买上三百股股票，他们心里也是愿意的。 但现在嘛…… “厂里没钱，卖房卖地卖设备去, 盯着我们兜里那点钱干什么啊！” “就是！年前厂里开员工大会，谢厂长说改制是为了寻求更好的发展，合着这话的意思改制后能更理直气壮地让我们掏钱？” 听着涌进财务室的职工口中的抱怨，陈玲脸色不太好：“你们有意见找领导说去，来财务科吵什么？我们也才刚知道这件事，又做不了主。” “得了吧, 你这话忽悠其他单位的人就算了，都一个厂的，谁不知道你们财务科有一个算一个，全进了改制筹备小组啊？”带头的人说, “你说你们才刚知道这件事，我可不信！” “我也不信，”他身后的人附和，又问其他人，“你信不信？” “我不信。” 听着他们的话，陈玲脸上一阵青一阵白。 她确实早就知道这件事，但她说自己做不了主也是真的，这是领导层的决定，而他们这些财务科的基层员工虽然进了筹备小组，却没什么话语权。 所以她真不明白这些人来财务科闹什么，有这功夫直接去找厂里领导不好吗？ 偏偏这话不好直接说出口，否则传到罗丽娟耳中，肯定会觉得她担不了事，把责任往领导身上推。 想到这里，陈玲看向周荣，却只看到他低着头忙碌的模样。 陈玲脸色更加难看，心想这人没事的时候表现比谁都积极，到这种时候就当缩头乌龟了，她可不信他真忙到了听不见科室闹腾的地步。 从周荣身上移开目光，陈玲看到叶薇，想到她之前在会议上的表现，眼里不由多了几分期待。 和陈玲对视半秒，叶薇侧过身子问：“所以，大家现在的诉求是？” 听到叶薇的话，陈玲终于反应过来，连忙说道：“对对，你们说的虽然没有错，财务科确实在筹备小组里，但你们也知道我们只是基层干事，我们干预不了领导的决定，不过大家有什么意见都可以说出来，我们记录后会向上反馈。” 听到两人的话，一进财务科就抱怨个不停的职工们脸色终于缓和下来，带头的人说：“我们的诉求其实很简单，我们就是不想认购这什么股权。” 陈玲赶紧拿笔记，叶薇则疑惑道：“但据我所知，这次厂里没有强制要求大家认购股权。” 五百万股听起来好像很多，但机械厂有上千职工，平摊下来每人也就四千左右的认购份额。 而机械厂向职工发行员工股，也不是领导一拍脑门做的决定，他们考虑还是挺全面的。 想到厂里很多双职工夫妻，或者一家好几个在机械厂上班的，按每人四千认购额算，一家可能要拿出近万块。 虽然去年因为认购证，不少家庭都发了财，但年初低价贱卖认购证，和年尾被吴龙背后的赌场团伙盯上，输得倾家荡产的人加起来不少。 所以大院里可能会有不少家庭拿不出这钱。 再加上机械厂转产的电饭锅卖得虽然不错，但才刚开始，未来会怎么样谁都说不好，那些对机械厂的发展没那么有信心的，可能也不愿意拿钱认购员工股。 于是，综合考虑后，厂里在制定认购份额时没有卡着人头来，认购限额也放得很宽，规定是不论员工级别，每人可以认购五万股，先到先得。 听到叶薇这话，陈玲也想起来，对啊，厂里领导根本没有强制大家购买股权的意思，又何谈改制是为了盯着大家的口袋？ 陈玲这么想，也这么说了出来。 来闹的职工们刚开始支支吾吾，后来听陈玲说不要因为个人猜测就来闹，有人忍不住说：“这怎么能说是个人猜测？厂里又不是没干过这种事，去年认购证，不就是厂里逼着大家买的吗？” 陈玲一听“哎呦呦”叫出声：“是，认购证是厂里逼你买的，赚的钱也是你不想要的，来来来，你把去年赚的钱给我，你的工资抵了六份认购证吧，一百八我现在给你。” 说着，陈玲直接拿起办公桌上放着的包打开，从里拿出钱包，点完钱发现才五十，又问科室里其他人：“你们有没有带钱来？借我一下，待会换到认购证的收益我们平分。” 陈玲这一通操作，让先前开口的人脸色不自然起来，怕财务科其他人当真，连忙说：“你们别听她的，我没有不想要认购证赚的钱。” 跟她一起来的职工也帮腔说：“陈玲你别故意歪曲她的意思，她说的是去年厂里能逼大家用工资抵认购证，今年就能逼大家拿存款买员工股。认购证是好东西，我们承认，现在也很后悔当时没有多买一些，但你能保证厂里卖我们的员工股一定能涨起来吗？” “就是，员工股数量还多，万一到时候没人买，平摊下来每人四千，我们这日子还过不过了！” 说白了，他们今天过来，就是担心厂里见没人愿意卖认购证，变更规定强制大家购买。 去年认购证相关通知下达前谁也不知道厂里的打算，知道后就算反对，联合起来闹也没用。 虽然事实证明，厂里当时的决定是正确的，但这不代表机械厂这次发售的员工股，也能像认购证那样让大家挣钱。 为了避免厂里领导一意孤行，他们决定把这件事扼杀在摇篮里，所以才会听说消息就跑到财务科来。 为什么来财务科呢？ 当然是因为财务科是机械厂股份改制过程中，参与度最高的科室啊！ 其他科室参与的只有领导和一两个受器重的干事，他们去闹，领导不在，闹也没有用，领导在了，又有拿他们杀鸡儆猴的风险。 财务科则不同，他们找罗丽娟不在的时候来闹，既不用面对领导，也不用担心没人搭理，毕竟，他们科室可全员参加了改制筹备小组。 领头的人说：“我们也不是想为难你们，只是希望你们能在小组会议上，跟领导说说大家的难处，别现在说随个人意愿，到时候没人买，又搞什么强制认购。” 陈玲回过味了，当即收了好脸道：“你们车间领导又不是不在筹备小组里，你们让领导去说不就好了？不找领导跑来我们财务科闹事，是觉得我们都是基层干事好欺负对吧？” 说着站起来，伸手推搡着堵在办公桌前的人说：“走走走你们赶紧走，再不走我现在就去厂长面前告状，看到时候倒霉的是你们还是我们。” 一群人边被她推搡着往外走边嚷嚷：“大家都是一个单位的，你不愿意就算了，怎么赶人啊！” 陈玲气笑了：“你们不就是因为知道这件事不好办，怕事情闹大了得罪直属领导，影响复工，才来找我们吗？可你们也不想想，如果厂里领导真打了这主意，我们在会议上说这种话，厂里最大的领导会不会对我们有意见？不，你们肯定想到了，说不定你们就是冲着让我们当冤大头，才来闹事的。打着这主意，还好意思跟我说什么大家都是一个单位的，要点脸吧！” 把人都赶出去，“哐”地甩上门，陈玲转过身，就看到年前刚从车间调来的于晴冲她竖起大拇指：“陈姐威武！” 她咳嗽一声，拂了拂头发说：“就得让他们知道，我们财务科不是好惹的！” 叶薇闻言笑出声，孙淑兰则思索着说：“你们说，他们回去后会找车间领导闹吗？” “肯定不会，为了缓解资金压力，年后没有复工的，厂里只发基础的生活费。而我们厂里到现在才改造出第二条生产线，能安置的人员有限，他们都盯着名额，哪敢这时候去触领导眉头。”陈玲撇嘴说，“要不是这样，他们至于到我们财务科来耍横？” 孙淑兰听了脸上却不见痛快，皱着眉说：“如果他们不去闹，你们觉得厂里会像他们说的那样，看大家都不买，强制大家认购股权吗？” “这……”陈玲脸上表情犹豫起来，“去年厂里强制大家用认购证抵工资，一是因为账上实在没钱，二也是之前厂长做的决定，现在厂长都换人了，应该不至于跟去年一样搞强制认购吧？” 虽然陈玲列出了一二点，但最后那个“吧”字，泄露了她心里的不确定。 机械厂账上可不止去年没钱，改制过程中清点厂里资产看着好像很多，但都是职工房、厂房这样的不动产，不能随意变现。 何况这其中不少厂房已经拿去抵押。 要不是这样，在厂里转产的电饭煲卖得不错的情况下，厂里怎么都要抵押厂房多弄点钱，搞点设备回来多改几条生产线，让职工早日回到工作岗位。 机械厂负债太高了，银行不会轻易下贷款。 发售员工股已经成了机械厂唯一的路，如果能募集到五百万，厂里不止能改出电饭煲的生产线，后面还能生产冰箱和电风扇。 已经二月中，再过三四个月，沪市就能热起来。 趁这段时间把生产线搞好，加大马力多生产些电风扇和电冰箱，如果夏天来临后生产出来的货都能卖出去，机械厂就算是彻底缓过来了。 第64章 拉锯 机械厂这次募集资金确实不算顺利…… 机械厂这次募集资金确实不算顺利。 虽然通知贴出来后, 谢厂长为了表态，第一时间拿出了五万认购股票。而在他之后，厂里领导各有表态，多的拿四五万, 少的拿两三万。 再就是研究转产的工程师和技术员, 这段时间已经被新厂长折服, 都对机械厂的未来很有信心, 各自都拿了几万出来认购股票。 还有已经回到工作岗位的职工，也或多或少拿了点钱出来。 但领导和工程师技术员终究是少数，而已经回到工作岗位的职工, 一个因为机械厂组织复工时, 会优先考虑那些家庭条件不好的职工，二个他们没那么有信心, 所以能拿出两三千认购股票的都不多, 大多数只认购了几百甚至几十股股票。 总之发售内部职工股第一阶段结束，厂里募集到的资金总额不到五十万，远远低于厂里领导的预期。 得知这结果, 会议室里坐着的几名高层领导脸色都不太好看，谢厂长本人看上去倒是很平静，只用不大不小的声音询问罗丽娟：“参与认购的基层职工有多少？” 收钱是财务的工作，汇报这件事自然落到了担任财务科长的罗丽娟身上，她看一眼手里的统计资料，报了个数。 听到罗丽娟报出的人数, 几名副厂长忍不住问：“确定只有这么多职工参与认购？” “这也太少了，是不是统计错误？” 见他们质疑财务工作准确性，罗丽娟说：“资金和人数对得上，参与认购的基层职工确实只有这么多, 何况……” 看出罗丽娟的欲言又止，谢厂长说：“讲。” 罗丽娟抿唇道：“据我所知，厂里职工参与认购的意愿确实不强烈。” 说不强烈都是委婉的，厂里不少职工根本避之如蛇蝎，在他们看来，花钱认购股票跟把钱扔水里没差别。 嗯，他们现在的想法，和去年厂里强制用认购证抵工资时差不多。 听出罗丽娟的言下之意，谢厂长问：“知道他们认购意愿不强烈的原因吗？” 还能是什么原因，当然是怕亏钱。 但这话不好当着谢厂长的面说出口，大家为什么担心亏钱？归根究底还是不信任谢厂长有带领机械厂重铸荣光的能力。 是人都不乐意听人说自己没能力。 虽然经过这段时间的接触，罗丽娟知道谢超不是那种听不得逆耳忠言的人，但她在机械厂的数次风波中保全自己，靠的是明哲保身。 她斟酌着说道：“具体的我也不是很清楚。” 谢厂长没有为难罗丽娟，转头去问其他领导知不知道这件事。 说不知道当然是假的，谢厂长刚来，办事又雷厉风行，没人敢到他面前乱说，消息不通很正常。 何况他也未必什么都不知道。 厂里其他领导，新调来的也就算了，不一定都住在机械厂家属院里。但那些在机械厂干了许多年的领导，就算没人敢到他们面前说，通过家属也能知道不少消息。 面对谢厂长的询问，他们不好像罗丽娟那样含糊过去，你一句我一句，陆续把厂里职工的想法都说了。 谢厂长听后面色不变，只平静地询问大家有什么解决办法。 会议室里领导各抒己见，有人提议给厂里职工做思想工作，增强他们对机械厂改制转产成功的信心；也有人提议如果内部募集不到足够的资金，他们或许可以对外发售股票？ 谢厂长听后，对第一种办法表示肯定，让人记录下来并实施。 第二种办法听起来好像可行，但问题不少，一是对外发售股票不可能绕过相关部门，资料提交上去等审核，再到股票发售，耗时一两个月都算快的。 机械厂等不了那么久。 二是内部职工都对机械厂的未来没有信心，外面的人又有多少愿意买机械厂股票的？ 所以谢厂长听后只说考虑，又问大家还有没有其他想法。 有人犹豫过后说：“也许，我们可以给各部门领导制定任务，让他们去组织手下职工参与认购。” 这话一出，整个会议室都安静了。 坐在角落的财务科几人脸色都不太好，陈玲侧过头凑到叶薇耳边，压低声音抱怨说：“我就知道会有人提这种建议，把任务分派给部门领导，跟直接发通知，强制我们参与认购有什么区别？” 叶薇想了想说：“区别在于直接发通知大家都骂厂长副厂长，分派任务大家更多是对部门领导有意见？” 陈玲闻言看向提议的人，对方确实是副厂长。 而中层领导脑子都不差，叶薇说的区别，他们都能想得到，当即有人跳出来表示反对：“我认为这么做不妥，职工们认购意愿不强是因为他们对厂子的未来发展没有信心，不解决这个问题，逼迫职工们认购只会让他们更反感这件事，说不定会聚众闹事。” 其他中层领导赶紧附和：“对啊，在厂长您的带领下，基层职工们对厂子好不容易有了信心，现在这么搞，厂长您之前做的所有努力说不定都要打水漂了。” 另一名副厂长也说：“老肖的提议，确实不太妥当。” 肖副厂长刚开始只是试探着提议，听跟自己别苗头的副厂长这么说，不高兴道：“你觉得我提出的办法不妥当，你倒是提出更妥当的解决办法啊？” 另一名副厂长说：“我认为老肖的提议，不失为一个办法，自愿认购的结果你们都看到了，一星期过去，才筹集不到五十万资金，就算按照前面的提议，挨个去给职工做思想工作，不采取措施，效果可能也不会好。” 肖副厂长说道：“没错，你们觉得强迫职工认购不合适，但你们想想去年，厂里用认购证抵扣工资，大家反对得是不是更厉害？但结果怎么样你们都看到了，现在大家说起这件事，心里都无比庆幸。我知道，任务安排下去，职工们会不高兴，但只要厂子发展得好，终有一天，他们会感激我们现在的强硬。” 什么？你说厂子发展不好，职工提起这件事会咒骂他们？ 要是筹集不到足够的租金，厂子只会死得更快，到那时候，就算他们不强迫大家认购股票，职工们提起他们这些领导肯定也没有好话。 反正都要挨骂，不如赌一把。 听到肖副厂长这番话，不少中立派领导态度有所偏移，反正主意不是他们提的，事也不用他们去办，就算职工有意见，也骂不到他们头上。 何况肖副厂长的提议虽然招骂，但确实能从根本上解决问题。 只是谢厂长会不会同意这办法，是个问题。 毕竟不管谁提议，谁办事，作为机械厂一把手的谢超都会是舆论中心，相应的，如果职工们有意见，被骂最狠的肯定是他。 果然，直到会议结束，他都没有表态，这个办法也被按了下来。 接下来几天，各部门领导开始找职工谈话，希望能让他们对厂子的发展生出信心，但收效甚微。 三天过去，花钱认购股票的职工虽然翻了一倍，但基数太少，翻一倍也没多少人参与认购。 而且这些人也不是真心想认购股票，更多的是被领导烦得没办法了。 也是看之前参与认购的人没有被找，又听到了些许风声，想着与其拖到领导给他们下任务，不如自觉点认购些许份额。 他们拨着算盘想，我都花钱认购了，后面总不能再强制我认购更多股票吧？ 而他们拿出来认购股票的钱，多的就两三百，少的只有几十块，全部人加起来也就认购了几万股。 看到这情形，改制筹备小组中，倾向于制定任务的领导越来越多。 虽然就算是在筹备小组的会议上，大家也没有明确说过，这笔资金对机械厂未来发展的重要性，可都是小组成员了，不可能不清楚这一点。 而筹备小组的成员，基本都参与了认购。 像叶薇这样的基层职工认购数量还不多，都只有两三千。 嗯，虽然叶薇想认购的数量远比五万更多，但她认为这件事不能操之过急。 虽然叶薇在大家都不看好的情况下，预支工资囤一百份认购证这件事已经过去一年，但这时间实在不算长。 这次机械厂发售内部职工股的消息出来，大院里来找叶薇打听的人不少。 虽然这些人没有到她说什么就信什么的程度，但叶薇相信，如果她直接拿出五万认购份额，他们就算不是很有信心，也多少会拿出点钱认购股票。 所以她斟酌过后，对每一个来询问她看法的人都说，她对对机械厂的未来很有信心，也劝大家认购一些股票。然后说到做到，不用领导催，就自觉认购了两千股。 人是很复杂的，同样是认购股票，其他人认购两千股，他们会相信这人是真相信机械厂未来会更好，但叶薇认购两千股，他们第一反应是，她肯定是被领导逼的。 原因很简单，叶薇太有钱了。 虽然在大家的认知里，叶薇预支工资买的认购证没有卖在高位，而是拿来自己炒股了，但根据流传最广的估算，自己炒股一百份认购证盈利也在五十万左右。 何况叶薇后来又去深市买了两百五十份抽签表，虽然深市认购证的盈利没有那么多，但两百多份，一二十万肯定能赚到。 再加上她夜市生意越发红火，现在都招两个员工了，一个月说不定能赚上万。 如果她自认是机械厂家属院的首富，肯定不会有人反对。 别说两千，两万对她来说都不算大数目。 有句话叫“论迹不论心”，所以叶薇嘴上再把机械厂的未来说得天花乱坠，在她认购两千股员工股的消息传出来的那一瞬间，大院住户就认定她不看好机械厂的未来了。 第65章 认购股票 能当上领导的都不是蠢人，不…… 能当上领导的都不是蠢人, 不蠢，想得就会多一些。 谢超话音刚落，就有人在心里琢磨他提出取消认购份额限制的目的，再想到他们之前提议给基层职工制定认购任务, 不少人脸色变了。 他该不会是打算给他们也制定认购任务吧？ 想到这个可能, 不少领导脸色一变, 当时就有人说自己家里的存款都拿出来认购股票了, 再没有多余的钱。 其他人听了连忙附和：“没错，能拿得出超过五万资金的早就认购了，你取消认购限制又有什么用？” 他们的担忧实在多虑了, 谢超显然没有他们无耻, 抬手示意安静，然后说道：“我会再认购五十万股。” 这话一出, 会议室里更加嘈杂。 倒不是有人对他继续出资五十万有意见, 认为他果然是想把机械厂变成他的私营厂。 毕竟评估后机械厂的净资产有四千多万，加上发售的内部职工股，总股本高达五千万。 而谢超就算追加认购五十万股, 两次投入加起来，也不过占总股本的百分之一点一，远没有到能把机械厂变成私人厂的程度。 他们只是震惊谢超居然能拿出这么多钱。 在政府工作收入这么高吗？ 他们这些人，参加工作二三十年了，半辈子存款也不过三五万，他工作才多久, 竟然能拿出五十多万认购股票。 一时间，会议室里想得多的人看谢超的眼神都不对了。 其他人不敢开口问，肖副厂长却没有那么多顾忌，一脸狐疑道：“厂长, 你别觉得我说话直，五十万不是小数目，你确定能拿得出来这么多钱？” 实际这话还是委婉了，肖副厂长更想问的是“你确定自己没贪钱？”。 听出他的言下之意，谢超说道：“肖副厂长放心，我父母留了一套黄浦区的洋房给我，卖五十万不成问题。” 会议室里沉默了。 沉默一直持续到会议结束，回到财务科，刚坐下陈玲几人就讨论开了：“你们说，谢厂长爸妈是干什么的，能给他留一套黄浦区的洋房？” 孙淑兰猜测说：“按谢厂长的年纪，房子很可能不是他爸妈的，祖上传下来的吧？” 改开到现在才多少年？就算谢厂长父母老当益壮，改开后下海创业，想挣一套洋房恐怕也不容易。 何况谢超入职机械厂也有几个月了，家庭情况不说透明，大家也能知道个大概，他父母据说都是知识分子，大运动时期还下放过。 所以他祖籍虽然是沪市的，但童年在西北度过，外地人听可能会觉得他沪市话说得很好，他们这些在沪市生活了几十年的人却能听出不地道。 房子不是他父母挣钱买的，自然只剩下组上传下来一个可能。 这不稀奇，虽然建国初很多资本家的房子都被没收了，但改开后只要能拿出房产相关的证明资料，就有可能要回房子。 虽然这过程不容易，尤其有些房子被没收后作为公房使用，住户一住几十年，可能会不愿意搬。但这几年通过这样的方式要回房子的人并不少，说不定谢超父母就是其中之一。 想到这些，办公室里几人表情都有点酸。 陈玲啧啧两声说：“这人跟人啊，真是没法比，谢厂长脑子灵光就算了，命还好，那可是黄浦区的洋房，要是面积大点，别说五十万，出价一百万说不定都有人买。” 周荣咂摸着嘴巴说：“真不知道他怎么想的，竟然为了认购我们厂的股票，打算把房子卖掉。” 于晴猜测说：“也许，是因为他有信心让我们厂子起死回生。” 周荣反问：“你觉得我们厂能起死回生？” 问完不等于晴回答，周荣便说，“就算能起死回生，他这么干也划不来，黄浦区的私人老洋房，两三千都不一定买得到，这几年房价涨得那么快，我们厂子发展得多好，他才能不亏本？” 虽然陈玲不爱听周荣那句反问，心想你觉得厂子不能起死回生，那你每天到科长面前拍什么马屁？ 早晚是下岗，副科长和干事有区别吗？ 但她不得不承认，周荣后半句话并非毫无道理。 同是老洋房，私人的和国营厂职工住的老公房可不太一样，后者能卖一千就算高的了，私人老洋房，每平两三千却是有价无市。 如果机械厂效益好，改制后他们还能展望一下上市。 虽然现在股市行情不好，但新股上市基本都是溢价发行，而且上市后基本都会涨一波，没有出现跌破发行价的情况。 现在他们内部认购职工股，每股才一块钱，上市后如果一股能涨三五块，谢厂长这五十万就能变成一两百万，可比坐等房价上涨划得来。 但现实是机械厂的效益不好，就算厂里领导能厚着脸皮申请上市，相关单位的领导也不可能批准，毕竟他们要为股民负责。 别说上市，以机械厂现在的情况，它能不能撑过今年都是问题。 要是没撑过，谢厂长投进厂子的这五十万就要打水漂了。 所以不止周荣，也不止财务科的这些人，消息传开后，整个机械厂的职工都在纳闷，谢厂长这是怎么想的啊？ 难道他们有钱人都这么视金钱如粪土？ 不理解。 如果叶薇看不到弹幕，可能也会不理解谢超的决定。 但她看到了弹幕，而且这一年，她的生活因为弹幕发生了翻天覆地的变化。 现在她除了夜市的生意，还有一家装修接近尾声，即将开业的店铺，大小也算是一家公司的负责人了。 叶薇和谢超并不熟，也不是很了解他，但成为一家公司的负责人后，她渐渐明白了一个道理。 负责人对公司发展有信心，公司的发展未必会更好。但如果他对公司发展没有信心，这家公司的发展一定不会好。 而机械厂，会在谢超的带领下越来越好。 所以叶薇相信，做出投入全副身家时，谢超一定对机械厂的未来充满了信心。 虽然叶薇不知道谢超的信心从何而来，但这不影响她摆出一副，被他卖房都要认购机械厂股票的行为感染，而同样燃起信心的模样。 然后，她雄赳赳气昂昂敲开了科长办公室的门。 …… “什么？你要认购两百万股？！” 抬高声音喊完，罗丽娟猛地起身，上半身前倾越过办公桌，抬高胳膊伸出手去摸叶薇额头问，“小叶你是不是发烧了？” 【高情商：你是不是发烧了？ 低情商：你脑子是不是瓦特了？】 【等等，这弹幕……我好像看到过？】 【哈哈哈前面的别怀疑，去年女主预支工资买认购证，她面前的科长也有过类似的“高情商”问询】 经弹幕提醒，叶薇想起来了，去年，唔，按农历算也可以说是前年，同样的季节同样的场景，确实发生过类似的对话。 仔细看，她科长现在的表情好像都跟那次差不多。 但现在不是想七想八的时候，叶薇收回发散的思维，对罗丽娟说：“科长，我没有发烧，我是真的想认购厂里发售的股票。” “你想认购股票没问题，但两百万……你哪来这么多钱？” 叶薇只是国营厂的基层职工，不需要向厂里报备个人财产，但罗丽娟是她的直属领导，对她的财务状况比一般人知道得更清楚些。 比如叶薇买的那三套房和一间商铺，在罗丽娟这里就不是什么秘密。 沪东那套房和商铺不用说，她自己没有特意瞒，到今年大院里绝大多数人都知道了。 何况那套房和商铺都是贷款，还用上了公积金，这些都需要单位出具证明。黄浦那两套房虽然是全款，但过程中有些资料也需要单位盖章。 罗丽娟是老派思想，她很认可叶薇赚到钱就买房的决定，因为知道她从认购证上赚到的钱大半付了首付，现在每个月还要还不低的房贷。 所以叶薇只认购两千股的消息传开后，筹备小组的好几个领导或明示或暗示，说叶薇去年白赚了厂里五十万，这时候可不能当缩头乌龟，让她去给人做做思想工作，多认购一些股票，但她没有答应。 也因为这样，罗丽娟怎么想，都想不通叶薇从哪弄来了两百万。 叶薇本来不心虚，财不外露是常识，在没有足够的能力自保前，她当然要小心再小心，但被这么盯着，她神色难免有些不自在。 毕竟，罗丽娟对她一直都不错。 但关系再好，叶薇也不可能全部交代，便半真半假道：“我去年很看好认购证，所以除了预支工资在厂里买了一百份，还另外花钱买了五本，因为我手里存款不够中签后买股票，所以抽签结果出来后陆续卖了一些，最后总共赚了两百多万。” “两百多万！！！” 罗丽娟不是那种喜形于色的人，但听完叶薇的话，仍控制不住瞪大眼睛，长吸了口气。 叶薇当没看到罗丽娟的失态，继续说道：“您知道的，去年我陆续买了三套房，一间商铺，花了五十万左右，手头还剩了两百万出头。我虽然在做生意，但投入没那么大，现在股市行情又不好，我不敢轻易动这笔钱，正好厂里要发售内部职工股，所以我最近一直在犹豫，要不要拿钱认购五万股。” 罗丽娟一怔：“那你之前……” 叶薇解释说：“我当时没有考虑好，看科室里其他人都认购了，才随大流认购两千股。” 言下之意，现在是考虑好了。 罗丽娟说：“就算你现在考虑清楚了，认购五万股不就好了，何必往里投两百万？”有这么多钱，你拿来干什么不好？往厂里投跟把钱扔水里有什么区别？ 第66章 信德电器 “两百万？！她哪来这么多钱…… “两百万？！她哪来这么多钱？” “难道做生意真这么赚钱？她才去夜市摆了几个月的摊, 就赚到一百多万了？” “想什么呢！摆摊再赚钱，也不可能几个月赚一百多万啊！那谁谁还开了修车铺呢，也没见人能拿出这么多钱啊！” “我听人说啊，叶薇这钱都是靠认购证赚的……” “不可能！就算叶薇囤的那一百份认购证卖在了价格高峰, 她最多也就能赚到一百万, 这中间还有一百万的差价呢！” “谁跟你说叶薇去年只买了一百份认购证？我可听人说了, 去年她除了找厂里预支工资买的那些, 私下里还花钱囤了不少认购证，你别看她才拿出来两百万，手上不定有多少钱呢！” “不可能吧？老叶去世厂里虽然发了抚恤金, 但叶薇弟妹都要读书, 她手里能有多少存款？一份认购证就要三十，几百份认购证少说也要上万块, 当时谁都不知道认购证能赚钱, 她能有胆子囤那么多？” “你不知道认购证能赚钱，不代表她想不到，而且她胆子要是不大, 就不可能在大家都不看好的情况下，找厂里预支工资都要买那么多认购证。” “没错，我当时就很纳闷，她要是觉得认购证能赚钱，私下去销售点买不就行了？何必找厂里预支工资闹得人尽皆知？现在想想，没准她当时私下已经囤了不少, 把存款都花光了，才会想到预支工资的主意。” “她这几百万要真是靠认购证赚到的，那她也太能瞒了，这都一年了, 是一点口风都没露啊！” “对啊，我家那位也说要不是为了认购厂里发售的股票，这事她不定还要瞒多久呢！” 这话一出，凑到一起闲聊的几人默契地止住了声音，你看我我看你，好一会才有人再开口：“之前叶薇说过什么来着？” 另一人回忆着说：“她说她对我们厂子的未来很有信心，劝大家都认购一些股票。” 又一人接腔：“但因为她只认购了两千股，所以大家都觉得她在忽悠人，又或者是厂里那些领导不许他们这些在筹备小组的人乱说。” 第四个人开口：“但现在，她认购了两百万股，应该不会是被厂里领导逼的吧？” “肯定不是被逼的的，”第一个人想也不想道，“我要是有两百万，厂里领导说什么我都不带听的，大不了辞职，有钱谁还稀罕这破工作啊！” 第二个人说：“所以，她确实对我们厂子的未来很有信心？” 第三个人说：“有信心有什么用，她能看准认购证，不代表能看准我们厂子未来的发展，反正我是不打算买厂里股票的！” 第四个人附和：“没错，叶薇往厂子里投这么多钱，肯定是脑子瓦特了，与其把钱扔厂里，我不如拿钱去进点货，做点小生意，没准赚的还多。” 第一个人沉吟：“你们说的有道理。” 第二个人没开口，只默默点头。 达成一致意见，四人各自回家，次日上午，又齐齐在财务科碰面。 接下来几天，类似的事不止发生了这一桩，有些人脸皮薄，想着自己前脚说不认购，后脚就在财务科跟人碰到，很不好意思，低着头赶紧登记完就撤了。 有些脸皮厚的非但没觉得不好意思，还觉得对方有意坑自己，自己是受害者，特别理直气壮地跟人吵架。 于是这几天，财务科的人没少看戏。 当然，他们能坐着看戏，主要是因为叶薇认购股票经了财务科的手，所以他们早就听说了消息。 刚得知叶薇准备拿出两百万认购股票时，几人都很震惊。 震惊的原因有两个，一是他们和叶薇共事这么久，却从来都没发现她已经是百万富翁。 是，近一年叶薇身上的变化很大，不仅烫了头发，身上穿的衣服也更有质感了，一看就不便宜。 家里也不止装上了座机，天冷下来后，她申请从水房接了跟水管到家里，把洗衣机也给装上了。 除了这些，他们还知道她在沪东贷款买了一套房和商铺。 为此大院里不少人都觉得叶薇糊涂了，虽然沪东近些年在大搞开发，房子卖得并不便宜。但沪东是什么地方的啊，乡下中的乡下，连他们现在住的杨树区都不如，要不怎么会说“宁要沪西一张床，不要沪东一套房”？ 拿着一二十万在哪买房不好，非要去沪东。 这不，叶薇房子买了半年多，到现在别说住，去都没去过几次，实在浪费。 但也正因为叶薇沪东那套房和商铺是贷款，大院里的人才会对她只囤了一百份认购证，且这一百份认购证只赚了四五十万的事深信不疑。 如果叶薇有七八十万，她完全没必要贷款买房嘛，何况她平时开销是比以往大，bb机都用上了，但真正有钱的人都是用大哥大的。 她到现在都没买，不是钱不够，就是舍不得。 而不管是哪个原因，都能从侧面证明她去年赚到的钱没有那么多。 结果现在，她摇身一变成了百万富翁，怎么能不让人感到震惊？ 震惊的第二个原因，自然是她居然要拿出两百万认购机械厂的股票。 两百万啊！ 她把钱拿出来买房买车买那些上市公司的股票，他们都不会那么震惊，可她竟然要把钱拿来买机械厂的股票。 要不是知道叶薇和谢厂长不熟，他们肯定以为她被对方给蛊惑了。 叶薇也不希望她认购员工股这件事出现变故，自然不会全盘托出自己的想法，面对大家或震惊，或不解的表情，只坚持说她看好机械厂的未来。 她这么笃定，财务科的几人就都琢磨了起来。 虽然有厂长下的命令，不敢到处宣扬这件事，但回去后都跟另一半提了，第二天到单位，除了于晴，都拿出了两三万追加认购。 于晴不是不想追加两三万，而是她实在拿不出这么多钱。 她丈夫是其他单位的，而她的工资只能领六份认购证，虽然因为没住机械厂大院，她没有像许多人那样被李菊萍忽悠，贱卖认购证，但她实在没想到认购证价格能涨到五位数。 所以认购证价格涨到三五百时，她就陆续卖了三份认购证给邻居，剩下三份认购证两份自己炒股，一份卖了六千多。 最后算下来，她六份认购证赚了不到一万五。 而去年股市红火，她和丈夫也入手了一些股票，最后血本无归，认购证赚的钱填这窟窿都有些不够。 再加上直到现在，机械厂也没把拖欠的工资发完，而她丈夫工资不高，他们还有孩子要养，所以手头存款实在不多。 前面那两千股，于晴原来都不想认购。 但财务科其他人都表态了，她刚调过来，正是表现的时候，实在不好不随大流，就也说愿意认购两千股。 不过她只是表态，钱没交上去，打算再观望观望。 虽然财务科工作比一线轻松不少，她很想留下来，但如果机械厂撑不下去，她就不太想花两千块换个没有未来的工作了。 直到得知叶薇要认购两百万股，再听科室里其他人宣扬的叶薇在认购证上的斩获……虽然就算他们不宣扬，她也知道叶薇有多厉害，但肯定不会那么快下定决心。 总之，于晴晚上回去后，跟丈夫商量了许久，第二天再来上班，就把拖欠好几天的那两千交了上去。 再等叶薇的认购流程走完，消息传开，机械厂的职工争抢着来认购，于晴回去左思右想，又追加认购了三千股。 …… 一周前，厂里领导们使劲浑身解数，算上他们自己，也才组织了不到一百人认购股票，认购金额更是连五十万都不到。 如今不到三天，剩下的两百万股就认购完了。 厂里领导当然很高兴，虽然内部职工股最终确定的份额是是占总股本的百分之十，，但最初他们确实没想到真能募集到五百万。 一两百万，是他们的预期。 而在内部职工股发售初期，一两百万也像是天文数字。 谁想峰回路转，他们募集到的资金不是一两百万，而是足足五百万，远远超过他们的预期。 厂里那些成功认购到股票的职工，心情也很高兴。 尤其是最初参与认购的那些职工，原本他们以为认购的钱要打水漂了，谁想不到半个月，职工内部股就成了香饽饽。 而愿意往厂里投钱的人越多，意味着看好机械厂未来的人越多，说不定，他们厂子真能起死回生呢！ 但他们高兴了，那些没能及时反应过来，又或者说还在犹豫，导致没能抢到内部股的职工们心情就不太美妙了。 人都有从众心理。 一样东西再好，没有人要，他们也会对它的好心生怀疑。一样东西再不好，大家争着抢着想要，它看起来再不好，他们也会觉得是自己眼花了。 曾经的认购证如此，现在的机械厂职工内部股也是这样。 有些人只是在心里懊悔错失良机，但有些人并不反思自己，第一反应就是去找领导闹。 在他们看来，要不是厂里取消认购份额限制，导致厂长和叶薇两个人认购的数额，就占了总份额的一大半，怎么会一股都轮不到他们？ 虽然这时候当领导的，大多数都比较在意群众基础，不管真实性格如何，在下属面前都会尽量摆出一副和煦的模样，但这不代表他们真的没有脾气。 厂里有认购份额限制的时候，你们非但不愿意认购，还摆出了一副生怕上面制定认购任务的态度，厂里能取消认购份额限制？ 第67章 升职or进修 虽然以机械厂的规模，科…… 虽然以机械厂的规模, 科室副科长还没正式踏入仕途，但大小也是个干部，普通家庭出身能升任科室副科长，也算是光宗耀祖了。 而且副科长工资比普通干事高不少, 所以升职不仅关系到荣誉, 更关系到实际能到手的钱。 要不是这样, 陈玲和周荣也不至于因为有竞争, 弄得关系尴尬。 但他们想竞争上岗，叶薇却没有这个想法。 一来她有钱，每月工资多几十少几十对她来说根本没差别；二来她在外面有生意, 而且这生意规模越来越大, 店铺马上要开业了。 国家对国营厂职工在外面做生意这件事没有具体规定，机械厂情况又特殊, 过去一年没发几次工资, 职工不另寻出路就要饿死了，所以在外面做生意的人不少。 但干部在外做生意是被明令禁止的，因为这很容易发生以权谋私, 官商不分等问题，触碰到廉政建设的红线，严重了说不定要进去。 厂里领导也想到了这一层，所以和叶薇谈的时候，罗丽娟主动提起了她在外面的生意，说如果她想升职, 最好是把生意关掉，或者转给其他人。 这个“其他人”倒是没有特别限制，可以是朋友，也可以是亲属, 反正只要跟本人没有直接关联就行。 这也是副科长职位不高，如果是厂长副厂长这级别的干部，直系家属开店就有限制了。 总的来说，罗丽娟提出的条件并不苛刻，只要是对仕途有野心的人，都不可能拒绝，但叶薇恰恰是那个没有野心的。 她的野心都在赚钱上，不准备把公司店铺转给其他人，也不想冒险违规，所以不打算当这个副科长。 事实上，按照她的原计划，早在机械厂股份改造完成时，她就准备辞职了。 拖到今天，是因为她偶然得知，今年机械厂有进修名额。 这时候的国营厂很多都和高校有合作，时不时会有进修名额，但名额根据国营厂规模大小，年份不同有差异。 机械厂在沪市众多国营厂中排不上号，所以每年的进修名额不多，前年是一个，去年因为机械厂濒临倒闭，没有名额。 到今年，机械厂终于做出了点成绩，随着信德电饭煲在各大商场柜台铺货，机械厂也算是活过来了，所以今年机械厂有两个第二工业大学进修的名额。 虽然国营厂推荐进修只能选择非学历教育，培训周期长也就一两年，短可能三五个月就结束了，通过考试后也只能拿到结业证书而非毕业证书。 但参与进修的好处不少，首先是授课的都是大学教授，培训过程中只要用了心，确实能学到不少东西拍 其次参加这类进修的，基本都是各国营厂或者相关单位的骨干，进修长泽一年半载，短也要两三个月，能结识不少人脉； 最后大多数国营厂都认可这类培训，所以结业证书在以后的岗位竞争中，可以作为参考依据，增加职工的竞争力。 叶薇不打算在信德电器长干，结业证书能不能增加竞争力对她来说无所谓，她看中的主要是前两个好处。 第二工业大学虽然以工科为主，但近年也开设了不少经管类专业。 而得到进修名额的职工，虽然无法只凭个人意愿选择专业，但如果工种职位和个人意愿不冲突，厂里一般会同意。叶薇在财务科上班，如果能得到名额，就算是财务方向，应该也可以选择偏向于管理的专业。 虽然现在她的公司规模还很小，加上最近新招的，手下也才三个人，用不上什么特殊的管理技巧。 但她早晚会把公司做大，手下职工多了，就需要用到管理方面的专业知识了。 现在想提升自己的办法虽然很多，比如找学校借读，重新参加高考，又或者干脆参加成人高考…… 但叶薇知道自己的能耐，如果第一次高考落榜后，她立刻复读，一年后兴许能考上大学。 可当时没那条件，如今近十年过去，她学过的知识大半还给了老师，就算找个学校借读，一年后参加高考肯定还是没戏。 至于成人高考，就算考上了拿的也是函授学历，找工作的时候也许有点帮助，但总的来说作用不大。 而且函授周期长，一般要三四年，哪怕可以选择业余时间学习，在叶薇看来也太久了。 厂里的这次进修机会就很好，培训周期只有一年，脱产学习课程也不会安排得太紧，她可以一边工作一边学习。 而从授课内容看，函授教育三四年学的，未必能有厂里组织的进修班一年半载学得多，毕竟前者针对的基本都是没出社会的学生，而后者的教学对象基本都是各单位工作多年的骨干。 国营厂安排职工去进修，可不是让他们去混日子镀金的。 叶薇自己创业，不需要学历给脸上贴金，自然更倾向于参加进修班。 再就是人脉，这一直都是叶薇的短板。 她读了十几年书，同学是不少，但大多数初中毕业或者高中毕业就进国营厂了，因为年纪轻资历浅，都还只是个基层干事。 小部分考上大学或者大专的，前者到今年六月才能毕业，后者都工作不满一年，而且去的基本都不是什么好单位。 没办法，恢复高考已经十几年，沪市高校又多，每年毕业的大学生一茬接一茬，大专生在其中真不算什么，分配能留在沪市就不错了，进好单位？难。 能通过进修多认识一些人，对叶薇来说也是有好处的。 但叶薇不可能直接说“我不想升职，你把进修名额给我吧”，这太直白了，而且等于把底牌露了出来，容易鸡飞蛋打。 叶薇斟酌过后说：“科长，厂里愿意提拔我，我非常荣幸，但是科室里孙姐、陈姐和周哥都比我资历更深，陈姐获得过荣誉，周哥有过进修经历，提拔我……是不是不太合适？” 罗丽娟虽然不知道叶薇打上了进修名额的主意，但当了这么些年领导，不可能听不出她话里的意思，似笑非笑问：“你是站在单位角度觉得不合适，还是个人觉得不合适？” 叶薇扯大旗说：“我是站在个人角度，担心领导，包括您，破格提拔我不合适。” “听这意思，你觉得自己是在为领导分忧？” “我是在为领导着想，”叶薇先往脸上贴金，又做出欲言又止的模样，“当然，我也有点自己的小心思。” “嗯？” 气氛烘托到这里，叶薇不再装相，直说道：“厂里不是有进修名额吗？科长，您觉得我有机会吗？” 罗丽娟笑：“我说你今天说话怎么这么好听，原来是盯上进修名额了。” “我确实盯上了。” “但进修和升职并不冲突，甚至你升职后争取进修名额更顺理成章……”罗丽娟整理两下面前办公桌上的文件，缓了数秒挑明问，“你其实是舍不得生意吧？” 叶薇不再拿话蒙混过去，点头说：“肯定舍不得。” 罗丽娟试探问：“转给别人也不行？” “科长，我跟您说实话吧，和干财务比起来，我更喜欢自己做生意。”叶薇说完抬起头，直视着罗丽娟的目光，等待着她的回答。 虽然叶薇没有明说，但罗丽娟能听出来，她这意思是不打算在机械厂长干下去，甚至说不定留在今天，也只是因为进修名额。 而按照规定，职工经厂里安排进修后，通常要回到原单位干三到五年，否则除了赔偿进修费用，还会有一定违约金。 所以在选择进修人员时，厂里领导一般更倾向于能长期干下去的人，毕竟没人愿意因为培训费用和违约金和员工扯皮。 但叶薇情况特殊，她不仅是厂里职工，更是大股东，而且就算要赔钱，她也支付得起。 显然，她在提起进修名额时，也想到了这些。 罗丽娟考虑过后，说道：“这件事我做不了决定，但我会把你的情况原原本本报上去，能不能得到进修名额，看厂里领导的意思，你看怎么样？” “我没有意见。” “副科长职位，你觉得科室里谁更适合？” 虽然叶薇不一定能得到进修名额，但看她的态度，副科长肯定要另外选人，想着她进财务科也有几年，和另外三人都很熟，罗丽娟就顺嘴问了一句。 叶薇表情有些意外，但很快调整过来，回答道：“我个人倾向于孙姐和陈姐。” 罗丽娟面露诧异：“你刚才说周荣进修过，而且他也是三个人中学历最高的……” 三个人中，周荣确实更有竞争力，毕竟学历高还进修过，资历也不差另外两个人什么，他还很懂钻营，没少到领导面前表现。 但叶薇跟周荣关系不好啊！ 虽然他们没有正式闹翻，工作上有交集时也会互相交流，但叶薇心里还记着周荣帮老林对付她的事，当然不可能在这种关键时候帮他说话。 顾虑到背后说人坏话不太好，面对罗丽娟的好奇，叶薇没有说具体理由，只打哈哈道：“所以这是我的个人倾向。” 见她不打算多说，罗丽娟没有强求，说道：“你回去工作吧。” “好。” …… 回到财务科刚坐下，叶薇就听到对面坐着的周荣阴阳怪气道：“哟，叶副科长回来了？” 叶薇瞬间就后悔了，早知道周荣这德性，她就应该在罗丽娟面前多说几句他的坏话！ 但千金难买早知道，她都出来了，不可能为了吐槽周荣回去找罗丽娟。 她假笑着说：“听周哥这意思，是打算退出副科长的竞争了？亏罗科长刚才问我谁更适合当副科长，我一个没落，把你们全夸了一通，既然周哥决定退出，行，我现在就去告诉科长不用考虑你了。” 第68章 宝贝星球 “妈妈！你好了没有啊！”“…… “妈妈！你好了没有啊！” “来了来了！” 烫着卷发, 穿着时髦的年轻女人从房间里走出来，看到早早等在门口的儿子，没好气道，“催催催, 平时上学怎么没见你这么积极？今天玩一天, 明天只能在家做作业知道不？” 想到要出去玩, 小家伙应得很干脆：“知道啦！” 李菁看在眼里, 满意地勾了勾唇，走到门边换好皮鞋，出去锁上门, 牵着儿子的手下楼。 期间碰到了楼上邻居, 对方看到他们这模样，笑着问：“又带孩子出去玩啊？” “这不是七百开了家儿童乐园吗？我看报纸说今天开业有活动, 就带小帆去凑凑热闹。”只字不提儿子在家哭着闹着要去的事。 邻居听了便问儿童乐园是什么, 得知和大世界差不多，便问入园票价多少，好不好玩。 李菁正想回答, 站在楼道听她们闲聊许久，且准备继续聊下去的小帆忍不住开口：“妈妈！再不快点就要晚了！” 听到儿子的催促，李菁便说：“今天才开业呢，好不好玩我也不清楚，等我回来再跟你详细说啊。” 说完，加快脚步下楼。 他们家距离第七百货不远, 只一公里路，坐公交一站就到了。 公交起步价一毛，有些人舍不得钱，只要不远都走路去, 但李菁不是这样的人，出大院后她带着儿子直接去了公交站。 他们运气不错，到站点等了没几分钟，公交车就到了。 又几分钟，商业街到了。 第七百货位于商业街中心，下车后母子两个又走了段路，离第七百货还有百来米，两人就听到了声音。 但不是店铺开业常见的鞭炮声，而是通过音响传出的欢快的歌声：“眼睛瞪得像铜铃，射出闪电般的机灵……” 李菁听到声音一低头，就看到儿子已经摆出了黑猫警长的招牌动作，嘴巴也跟着哼唱了起来，不由失笑摇头。 再往前走十几秒，第七百货的热闹也清晰了。 人是真多啊！ 大人多，小孩子更多，都排起长队了。 李菁看到，连忙带着儿子一路小跑过去，到队尾站定，便拍了拍前面家长的肩膀，询问这是排队做什么。 前面家长说道：“当然是排队买票，等着进去呀。” 李菁纳闷问：“这不是新开业的店吗？怎么会有这么多人？” “店铺新开业，又不代表老板第一天做生意，”前面家长家住新村附近，知道的多一些，说道，“这家店铺的老板以前在新村夜市摆摊的，她让手下员工在夜市摊位宣传了快一个星期，今天来的人，很多都是老顾客了。” “新村夜市？”李菁疑惑问，“那边有儿童乐园？” “没有那么大，只有一张蹦蹦床，我看他们宣传单，店里增加了很多新的游乐设备，门票也没涨多少，才想带孩子来看看。” 队伍虽然长，但前进速度很快，两人聊了没多久就进了门。 门里面左手边是收银台，有两名员工在售票，左边，三面固定了长凳，中间摆着个圆形茶几，是面积不大的休息区。 走到收银台前，李菁问：“今天门票是不是有优惠？” 收银台后面站着的员工面带笑容说道：“是的呢，单次门票原价一块五，优惠价一块二，叠加购买更优惠哦。” “叠加购买是指？” 收银员拿出一张卡片，“您可以选择购买这样的十次卡，您带孩子来玩十次，每次都选择单词购票的话，正常费用是十五块。但按照今天的活动，您购买这张卡只需要十二元，此外，我们还会赠送您两次游玩机会，也就是说，凭着这张卡，一年内您可以带孩子来我们店里玩十二次，平摊下来，单次门票只需要一块钱。” 和原价一块五的门票比起来，单次一块钱确实不贵，如果按照十二次算，节省了足足六块钱。 但看占地面积就能知道，宝贝星球规模远不如大世界，去大世界单次门票才两块，只比宝贝星球贵一块去…… 不过，她带儿子去大世界玩需要买两张票，来宝贝星球却能买一张票进两个人。虽然她一个成年人，进去也玩不了什么，但单次门票便宜两块五是实打实的。 所以还真不好从规模和票价去判断，去哪里更划得来。 只是从里面传出的声音听着虽然热闹，但好不好玩得体验了才知道，万一她儿子不喜欢，这次卡不就浪费了吗？ 李菁说道：“暂时不用了，等我出来再说。” 收银员没有再劝，收钱找零后拿出两个纸做的手环，让李菁写下自己和孩子的名字，说道：“为了避免发生意外，请您保管好手环，带孩子离开需要确认手环信息一致。” 李菁带儿子出去玩，最担心的就是孩子离开自己视线，听到收银员这话，不免笑道：“你们老板想的倒是挺周到。” 除了这些，收银员还拿了张任务表给李菁，说道：“你们结束项目可以找工作人员盖章，集齐印章送毛绒玩具哦！” 李菁顺着收银员指的毛绒玩具看去，虽然只有巴掌大，但想到这东西免费，她毫不犹豫接过了任务表，带着儿子从入口进去。 虽然宝贝星球的招牌和门口装饰已经很有童趣，但进去后，李菁仍觉得自己仿佛穿越时空，来到了童话世界。 和外面招牌一样，里面颜色也很鲜艳，主色调由蓝、粉、黄、绿组成，饱和度很高，但整体很协调。 正对门口的，是滑梯、攀爬架组成的城堡，而城堡两侧是做成石头造型的小路，路的另一边则靠墙分布着各种主题的游乐设备。 这些游乐设备，有的会做成小房子，需要进去才能玩，比如积木工坊、星球迷宫等。有的则是开放式或者半开放式的，比如木马驿站、星球蹦床等。 而做成小房子的，高度会比正常建筑低一些，隔出两层，而这两层可能是一个主题，也有可能楼上楼下不同主题。 比如积木工坊，楼上楼下就是一个主题，但难度有差异，楼下通关的可以继续去楼上尝试通关。 楼上楼下不同主题的则有星球沙池和星球迷宫，前者在一楼，后者在二楼，而且迷宫面积比沙池要大不少，另一边的楼下是跷跷板。 而想去到星球迷宫，除了可以走沙池旁边的楼梯，还可以从中间城堡二楼桥上过去。 不止星球迷宫，里面大多数设施都是通的。 总的来说，宝贝星球店铺占地面积虽然不大，排布却很合理，游乐设备加起来有十来种，比大世界是少一些，但一块五玩一次并不亏。 打量差不多，李菁低头问儿子：“你想先玩什么？” 小家伙问：“玩什么都可以吗？” “当然。” 小家伙毫不犹豫：“那我要玩滑滑梯！” 李菁松开手，让他去玩滑梯，自己则让旁边站着的工作人员帮忙盖章。 刚拿到任务表时，李菁觉得十个项目有点多，但进来后她发现那些项目并不难。 哪怕今天是开业第一天，人有点多，热门项目基本都需要排队，他们也有一整个上午的时间，肯定能集满章。 所以李菁没有催促，一直等到儿子玩腻滑梯，才带他去下一个项目。 但很快，李菁发现自己预测有些失误。 她出门早，到的时候才刚过九点半，门口虽然排了长队，但里面玩的孩子没有那么多。 宝贝星球不限时，里面的这些游乐设备又正中小朋友们的小心脏，进来了不玩上两三个小时，没人愿意出去。 所以整个上午，宝贝星球都处于进多出少的状态。 人多了后，沙池蹦床这种能容纳多名小朋友的项目还好，像旋转木马这样一次只能坐四个小朋友的游乐设备就很难排了。 到十一点，李菁才盖了六个章。 她儿子倒是玩得挺高兴，一没看住就不见人影，而且每次出现都带着一身汗，笑得见牙不见眼。 为了能拿到礼品，原本准备玩到十二点就回家吃饭的李菁，硬是让儿子多玩了将近一个小时。 但她儿子还没玩够，跟着出去时问：“妈妈，我们不能多在这里玩一会吗？” 李菁眉毛一竖问：“还玩？你不饿呀？” 饿是肯定的，但为了能多玩一会，小家伙果断摇头：“我不饿！” 话音刚落，肚子就“咕咕”响了起来，李菁嘲讽一笑：“还说不饿，行了，今天就玩到这里，你还想玩，下次吧。” 小家伙连忙问：“下次是什么时候？” “只要你回去好好写作业，这几天表现乖一点，下周日我再带你来。” 小家伙眼睛亮了，恨不得举手发誓：“我回去一定好好写作业。” 见他这么喜欢，原本没打算买次卡的李菁，拿到兑换的毛绒玩具后，想了想说：“再给我来一张次卡吧。” 收银员闻言连忙应下，拿了一份表格递给李菁说：“麻烦您在这里登记下个人信息，以后每次您来玩，除了出示次卡，还需要在这里签名。后期如果您的次卡掉了，我们可以根据登记资料为您补办，同时这样也可以避免您的次卡遗失后被冒用。” 表格上登记的信息并不涉及个人关键信息，所以虽然麻烦了点，但李菁并不反感，很快填完表，将钱也一起递了过去。 …… 这一天，像李菁这样在第一次买票时，因为拿宝贝星球和大世界作对比，所以谨慎选择购买单次门票。又在几个小时后，带着玩得尽兴的孩子们离开时改变主意，趁着活动购买次卡的家长并不少。 截止到这天关门，次卡销量突破了两百张。 第69章 发钱了 宝贝星球开业活动结束后的第一…… 宝贝星球开业活动结束后的第一个周日, 客流和前一天比起来，翻了接近两倍，接待家庭数量更是超过了活动第三天。 虽然活动第三天是周一，但活动能吸引到的顾客, 肯定比休息日自然增长的顾客要多。在有了开门红的情况下, 周日接待量想超过开业活动的任何一天, 都是不容易的。 何况超的不止接待量, 周日这天的营业额也比活动第三天要稍高一点。 和接待量比起来，超营业额更不容易。 只算童装和玩具的营业额还好说，做活动和不做活动时, 单件童装的销售价能差十几块, 少数单价上三位数的款式，差价更是能买一件基础款的t恤。 虽然活动结束后童装玩具的销量会下降, 但衣服嘛, 早晚都是要买的，宝贝星球的童装售价只是比活动期贵，和商业街上其他童装店铺比起来, 性价比算是比较高的。 平时也就算了，周日宝贝星球客流量翻倍增长，营业额想超过活动后期的可能性并不小。 但算上儿童乐园的门票，想超营业额就很难了。 单靠门票收入，就算按照店铺接待量上限算，一天的营业额最多也就一千出头。开业前两天儿童乐园门票收入能有四千五, 大头出自次卡。 而次卡没有季节性，虽然活动结束后办次卡也能买十送一，但这仍是娱乐活动，非必需品。 为了娱乐, 偶尔花上一块五，可能大多数人都不会拒绝，但让他们一次性拿出十几甚至三五十购卡，愿意的人就没有那么多了。 甚至在大多数家长眼里，有这钱买玩具都比购卡划得来，至少玩具到手就是自家的，孩子可以玩很久。 所以活动结束后，次卡的销量跌幅是最大的，平时一天能有十个人开卡就不错了，而且开的基本都是十次卡。 也因为这样，虽然周日中午，叶薇就看出了客流量几乎和周一持平，甚至隐隐能超的趋势，但她根本没指望能把营业额也超了。 按照接待量的增幅算，今天次卡销量能翻三倍都算多的，也就是说销量不会超过三四十，就算其中售价四十五和七十五的次卡销量翻倍，再加上单次门票，今天儿童乐园门票上的营业额也不会超过两千。 何况玩具销量降得虽然没有次卡厉害，但跌幅也比童装高不少。 所以在叶薇看来，就算周日童装销售额能比周一高，超出部分恐怕也很难补上玩具和次卡的跌幅。 而对她来说，这一天的总销售额能翻倍涨到四五千就很不错了。 只要能保持住，说不定今年她就能回本。 也因为这样，晚上关店大家都在打扫收尾时，和江韵一起粗略计算今天营业额的叶薇，越算心里越惊讶。 两人是分工合作，叶薇算童装的进出账，江韵则算儿童乐园的。 而惊讶的不止叶薇，江韵算完后，将儿童乐园的账本推到了叶薇面前，说道：“叶姐，你再对一下？” “你也对一下童装的。” 两人各自对完三部分的进出账，最后再分别算出今日的总营业额。 数字差了几块，但今日营业额过万是板上钉钉的事。 江韵虽然是后面才接手新店的筹备工作，但她是店长，财务入职，叶薇把账本交出去后，她看过账本。 虽然她没有学过财务，但又不是不认字，自然能算出为了开这个店，叶薇到底投入了多少。 算出数字的一瞬间，她脑海里冒出了一个念头—— 她怎么敢的？ 这个念头，可以解读为叶薇怎么敢投入这么多钱开店？ 不提沪市的平均工资，就说这条商业街上开店的老板，一个月能赚三五千就很不错了。而他们投资开一家店，成本通常在五到十万间，到六位数的很少很少。 叶薇投入的资金，是三开头的六位数，这还没算她打广告花的那五万。 而在开这家店之前，叶薇一直在夜市摆摊，她入职后单日营业额最高也没有上一千五，扣掉成本，单日盈利六七百。 投入这么大，生意红火也就算了，万一还不如在夜市摆摊，何年何月才能回本？ 也可以解读为她怎么敢答应叶薇当这个店长？ 她出来工作已经好几年，赚到的钱连几万都没有，几十万的投入，对她来说无异于天文数字。 而她连初中都没有读完，以前更是只有当售货员的经验，她怎么敢来投入几十万的店铺当店长？ 她能担起这份重担吗？ 江韵不知道，但问出这个问题是，她知道，她心里没有任何打退堂鼓的想法。 如果她会胆怯，她就不可能从那个家里跑出来，更不可能一步步走到今天。过去她的人生没有过退路，未来她也不会让自己后退。 此时此刻，看着算出来的总营业额，江韵长出了一口气。 眼泪涌入眼眶，她抬头看向叶薇，泪眼朦胧道：“我们做到了，我们做到了！” “对，我们做到了，而且以后还会做得更好。” 叶薇说完，拍了拍江韵的肩膀，走进店里说：“大家干完活，记得去四楼办公室找我。” 高鹏在一楼的场地划分上非常抠唆，虽然把左边的店面租给了叶薇，还在旁边给她隔了间店铺卖童装和玩具，但都是卡着线来的，多一平都不给。 但在其他楼层的租用上，他非常大方，甚至只要叶薇愿意把童装玩具店搬到二三楼，整层租给她都行。 可叶薇又不傻，楼上面积是大，但引流效果肯定不如把店开在儿童乐园旁边，店面够挂衣服和摆玩具就行了，拿钱在二楼租大门面，不如省下来去其他地方租仓库。 当然，叶薇最后也没去其他地方租仓库，高鹏在四楼分了一间仓库给她，另外还给了两两间办公室，按平方算，租金只比她在机械厂家属院租房贵一点。 宝贝星球开业刚满一周，叶薇就发了两次钱，大家都有经验了。 一听这话，店里因为忙碌一天而满脸疲倦的员工们瞬间笑开了，有人胆子大，想也不想试探着问：“老板，您是打算发钱吗？” “对，发钱，每人十块，下班来领。” 金钱魔力下，忙碌的员工们一扫刚才的疲倦，脸上有了光彩不说，个个真心实意喊道：“谢谢老板！” …… 交代完找零的事，叶薇刚出店，就看到了站在对面柜台交代工作的高鹏，笑着喊道：“高经理。” 高鹏回过头，看到叶薇脸上立刻堆起笑容：“叶老板！”偏头瞅一眼宝贝星球，问，“这是准备下班了？” 听到高鹏这一声亲切的“叶老板”，叶薇心情有些复杂。 她倒没有不好意思听人喊老板，她店里的员工，还有这几天碰到的顾客，都是这么喊她的。 但高鹏以前是怎么喊她的？ 刚开始喊她叶小姐，熟了以后喊她小叶，直到宝贝星球正式开业，且开业后实打实地给第七百货引流了，他才改口称呼她为“叶老板”。 叶薇忍不住在心里感慨，果然是人不可貌相啊！ 以前高经理看起来多严肃老实啊，可一点都看不出是个势利眼。 不过高鹏虽然势利眼，但没有势利到前倨后恭的程度，叶薇第一次来第七百货连做的生意都没有透露，他也好好接待她了。 而且这声“叶老板”，也是她凭本事赚来的，所以心里并不反感高鹏对她的称呼变化，甚至有点美。 叶薇笑着说：“在收拾，还有一会下班，高经理您今天怎么还没下班？” 虽然周日第七百货通常会营业到九点半以后，但后勤管理部门下班时间通常要早一些，高鹏作为经理，来去更加自由。 平时基本八点一过，在第七百货就找不到他的人影了。 叶薇抬手看表，这都快九点了。 “有点事。” 高鹏含糊说着，和叶薇一起上楼，到第二层时试探着问：“听你们店里刚才的动静，今天是要发钱？” 虽然第七百货有些员工自持是铁饭碗，不怎么看得上入驻商场的这些店铺员工，但千人千面，总有不在意这些的。 何况宝贝星球福利待遇都不错，按照这几天的接待量，员工月收入说不定比他们这些端铁饭碗的都高。 所以第七百货的售货员中，愿意和宝贝星球员工来往的不少。 于是，叶薇前面两次发钱虽然是内部的事，但基本前一天发，后一天就在大厦里传开了，可不仅限于第七百货内部。 为此，第七百货内部员工还好说，毕竟是铁饭碗。 那些私人店铺的售货员对比自己每月能拿到的工资，都有些按捺不住，开始在宝贝星球的员工面前旁敲侧击，打听他们店里什么时候招工。到了自家老板面前，有些心思浅更是忍不住流露出不满。 店铺老板知道原因后心里当然不满，于是纷纷去找高鹏告状。 叶薇白天虽然要去信德电器上班，但有江韵这个耳报神在，她的消息非常灵通，听到这话问：“高经理您突然这么问，该不会是想让我不要给员工发钱吧？” “当然不会！” 高鹏连忙表态，虽然他也觉得叶薇这老板当的，手缝确实有点松，但他脑子没问题，不至于不懂“断人财路，犹如杀人父母”的道理。 叶薇这当老板的愿意发钱，他这个外人却开口阻拦，消息要是传开，宝贝星球的员工恨他不说，其他单位的人提起他肯定也没什么好话。 他还想在目前的职位多干几年，当然不会上赶着做这种毁名声的事。 第70章 一箭三雕 要想解决第七百货当前的困境…… 要想解决第七百货当前的困境, 增加客流量，首先就要搞清楚，它为什么生意不好。 都说国营百货没落是因为大环境不好，但叶薇不这么觉得。 是, 改开后私营小卖部确实遍地开花, 进了九十年代后, 个人开百货商场都不算稀奇事, 竞争大了，国营百货难做是很正常的事。 可沪市这么多家百货公司，也不是个个都和第七百货一样在苟延残喘。 像第一百货, 生意就非常红火。 当然, 第一百货能屹立不倒，和它是建国后的第一家国营百货零售企业, 名气大, 以及位于沪市中心区的中心脱不开干系。 但第七百货也是辉煌过的啊，工业区的商业街客流量虽然赶不上南京路，但杨树区在沪市位置不算很偏, 而且街上生意好的店铺不少，怎么第七百货客流量就那么差呢？ 叶薇觉得，归根到底，还是人的问题。 高鹏这个人，说他没有想法和行动力肯定苛刻了，要真这样, 他不可能想到把柜台改成店铺，收租贴补营收的决定，更不可能将它落实下来。 但在国营单位呆久了的人，都有一个通病, 那就是做什么都喜欢留有余地，导致事情办得不够利落，太保守了。 如果是她决定把柜台改成店铺，她肯定不会像高鹏一样，这改一点，那改一点，导致第七百货的柜台显得七零八落，店铺又东一间西一间。 如果柜台必须保留，她可能只会隔出一块地方，专门摆第七百货的柜台，然后其他的全部隔成商铺出租。 然后，她会给予入驻商家一定免租优惠，并在报纸上刊登相关消息，争取吸引到知名品牌入驻。 现在可不比十几年前，当时物资匮乏，有些东西能买到就不错了，根本不挑品牌。 哦不对，也不是完全不挑，像自行车，大家会更倾向于买飞鸽凤凰，手表大家倾向于买梅花表一样。还有衣服，沪市这样的大城市服装厂生产的，在其他城市就比本地服装厂生产的品牌效应更强。 高鹏为了增加收入，在挑选入驻店铺时根本没有门槛，这就导致入驻店铺别说名气，有的老板以前根本没有做过生意。 没做过生意，就没有老顾客，只能指望第七百货的客流，但第七百货客流量大的话，根本不会走到将柜台改造成商铺出租这一步。 于是店铺入驻后没有生意，老板很快破产，退租，高鹏为了补上这部分收入，在选择入驻店铺时更加来者不拒，然后入驻店铺资质更差，形成恶性循环。 不仅店铺资质差，种类也五花八门。 其实像第七百货这种面积不大的商场，在选择入驻商铺的时候，最好是选择同一类型的，比如都卖服装，或者都卖特产。 同类型店铺多了，更方便吸引到准确的客户群体，像新村夜市定位就很清晰，所以客流不断。 又或者什么类型的店铺都有，足够全面，也能吸引不少客流，有些人逛街可能就是这样，没有特别目标，什么都想看看。 而第七百货，着实有点两边不靠。 但这问题并不好解决，改造不用说，第七百货已经改了大半，推倒重来需要不少钱，而第七百货没有那么多资金。 调整店铺类型更不容易，这些已经入驻的店铺老板都是和第七百货签了合同的，把人赶走光违约金就是一大笔钱，第七百货出不起。 而且店铺空置下来后，短时间内能不能租出去也是个问题。 再加上忠言逆耳，这番话要是全说出来，等于把高鹏这几年的努力全否定了，再心大的人听了，心里也会不高兴。 叶薇答应帮高鹏出主意是为了减租金，而不是想得罪人，当然不会上来就说掏心窝子的话。 斟酌过后，她略过了这一点，重点说商品种类和员工的服务态度。 论商品的大类，第七百货有的不少，小到针头线脑，大到家用电器，应有尽有。但在大类基础上细分到每款商品的品牌，种类就不是很多了。 而且第七百货的很多商品，都是本地国营厂生产的。 其中名气大销量好的当然有，像大白兔奶糖，梅林罐头，金星牌的电视机，但更多的，是和机械厂这样难以为继下去的国营厂生产的商品。 这很正常，在计划经济时代，百货公司就承担着销售国营厂产品的任务。 虽然改开后经济体制渐渐转变成以市场为导向的，但这本身就是一个新旧交替的时代，所以在大多数国营的百货商店里，国营厂生产的商品依然占大头。 而且国营单位是个很讲关系的地方，同类型产品卖什么不卖什么，并不完全看销量决定，有时候还要看哪个供应商的关系更硬。 类似的问题，第一百货当然也有。 但第一百货经营状况好，能同一商品可以采购多个品牌的货。甚至因为他们在供销关系中处于强势地位，供应商为了上货架，先供货，卖出再结款项的要求也愿意答应。 所以第一百货虽然也需要承销那些卖得不太好的商品，但因为品牌齐全，顾客逛后总能选购到心仪的产品，客流自然越来越多。 第七百货没有那个条件，滞销商品占了大半货架，剩下畅销的，其他私营国营的商店百货都能买到。 甚至人家进货价还低一些，卖得也便宜些，第七百货拿什么吸引顾客？ 至于员工的服务态度，其实近几年大多数国营百货的售货员，都渐渐有了服务意识，面对顾客时态度比以前好了很多。 但这个好了很多，仅针对七八十年代售货员敢打骂顾客而言，和私营百货的售货员依然没法比。 看看宝贝星球和第七百货柜台售货员，面对顾客时的态度就知道了。 宝贝星球的售货员在面对顾客时会面带笑容，不管能不能成交，在顾客有需求时都会积极给他们推荐款式，并帮助搭配。 第七百货柜台的售货员，在面对顾客时笑不笑要看心情，顾客问多几句就不耐烦，更有甚者会直接对客户说“不买别问”。 顾客又不是受虐狂，以前去哪都一样，受气也就忍了，可现在人私营店铺售货员接待时如春风化雨，怎么可能上赶着来找罪受。 久而久之，人自然就少了。 听完叶薇的分析，高鹏赞同点头：“这两年我一直在跟大家强调微笑服务，但都不怎么奏效。” 叶薇心想光靠嘴巴强调当然没有用，她店里的员工为什么能把顾客当成上帝？还不是因为销售额和他们工资有直接关系？ 第七百货的售货员拿的是死工资，销售额高还是低到手的钱没什么差别，他们当然懒得搭理顾客？ 叶薇试探着问：“高经理，您考虑过在第七百货实行提成制度吗？” 提成制度并不新鲜，现在私营的带销售性质的工作，工资基本都是底薪加提成。这种制度的好处也显而易见，高鹏自然考虑过，但是…… 他叹了口气说：“两年前我就提过，但员工们意见很大。” 第七百货成立至今已有三四十年，售货员很多都是老职工，工龄长，相应的工资也不低，他们什么都不干，每月工资都有三四百。 如果实行提成制度，底薪肯定不能定这么高，那样工资开支太大。 但降底薪，大家又不愿意，因为他们本来什么都不用干，每个月都能拿三四百。底薪降了后，他们可能累死累活才能挣到这么多钱。 还是前面的原因，高鹏这个人有想法，但是做事又喜欢留余地，做不到力排众议，见大家都反对，就选择了放弃。 叶薇能理解那些员工为什么反对，老话说人往高处走，他们干了几十年不说涨工资，还要降底薪，他们当然不高兴。 而高鹏也不可能答应不降工资只涨提成，因为这样改革成功，第七百货像宝贝星球一样客似云来还好，要是生意并没有好多少，但多了提成开支，第七百货的生存压力会更大。 叶薇问道：“能不能设限制呢？比如单人业绩破几万才有提成？” 高鹏无奈道：“搞过，但他们觉得要求太高，提成太少，效果不大，到现在，相关制度规定形同虚设。” 高鹏倒是考虑过把要求定第一点，提成定高一点，但第七百货售货员基础工资高，要求低提成高可能会亏更多钱。 “那直接按照销售额发奖金呢？” 高鹏目光微凝：“你的意思是？” “宝贝星球设置了先进员工奖，销售岗不同品类，每个月销售额最高的售货员可以得到一定额度的奖金。” 叶薇思索着说：“第七百货内部也可以设置类似奖项，可以多选几个人，比如三个，第一名设置一到两百的奖金，第二名七八十，第三名三五十。对第七百货来说，一个月两三百的奖金支出不多，但对员工个人来说……” 叶薇话没说完，高鹏便欣喜接话：“对个人来说，几十上百的奖金诱惑不小，肯定会有不少售货员为了奖金提高服务意识。” “没错。”叶薇点头说。 “这办法好，晚点我开会跟大家商量一下具体操作。” 高鹏边说，边唰唰在笔记本上记下叶薇提供的办法，等他写完，话题很快过渡到增加商品种类上。 在这方面，高鹏也做过努力。 因为第七百货资金不足，这几年，高鹏一直在争取和那些生产热门商品的国营厂，以代销的方式合作。 代销说白了，就是国营厂先供货，百货公司卖出去再结款，第一百货和不少供货方的合作方式就是代销。 第71章 第七百货 第七百货不是高鹏的一言堂，…… 第七百货不是高鹏的一言堂, 所以叶薇提供办法后，他还要开会和手下人商量这件事，确定具体的落实方案。 这三个办法，有两个都能提高个人收入。 可不只是提高员工个人收入, 结束和叶薇的谈话后, 高鹏回去琢磨了一晚上, 觉得不能只给员工增加奖金, 部门领导那里也不能少。 否则他们一看员工工资加上奖金，月收入比自己都高，心里肯定有意见。 而且有奖金在前面吊着, 他们对改革的事也会更上心。 事实也的确如此, 几乎高鹏刚宣布这件事，销售部和采购部的领导就忙不迭点了头表示同意, 然后动了动长久不用的脑子, 迅速给出了几个落实方案的建议。 高鹏看在眼里，心情非常复杂。 平时让他们提什么建议，他们总是半天说不到点子上, 他还以为他们真是老了，没有斗志，人也变得无能了。 现在看，还是钱没给够。 事情总归是朝着好的方向发展，高鹏就没跟他们翻旧账。 确定好这两个部门的改革方案后，又对其他部门的人说, 如果他们有什么想法，可以做好方案后给他看，他会酌情考虑。 其他部门领导听到高鹏这话，脸色缓和些许, 同时在心里琢磨起来，他们部门怎么改革能对公司有好处，以便申请奖金。 然后，高鹏就提起了第三件事，那就是在第七百货二三楼改造纳凉区。 虽然这三件事都会增加百货公司的开支，但前两件事增加的开支都用到了职工福利上，销售和采购部门的领导也受益，自然答应得痛快。 至于其他部门的领导，想着百货公司业绩好了，他们就不用担心中年下岗。何况高鹏还说他们有想法也可以提方案，为了以后可能的奖金，他们也不可能在这时候提反对意见。 可这第三件事…… 说实话，他们只能看到要花钱，却看不到任何好处。 但因为高鹏前面提的两个方案还未落实下去，销售和采购部门的领导不敢出声反对，其他部门领导也有所顾虑，于是会议室里一时安静下来。 高鹏跟他们共事十来年，哪能不知道他们不开口就是有意见，心里冷哼一声，面上却和煦分析起了改造纳凉区的好处。 另外，虽然昨天刚听叶薇提起这主意时，高鹏想立刻打电话给他在电视台的同学，联系对方帮忙。 但叶薇在询问，得知他同学虽然是个小领导，但不是新闻节目组的后，直接说不建议她现在联系对方。 叶薇说，虽然他的同学可靠，但节目组的人未必，万一对方在其他百货公司有熟人，或者口风不严，将他们的计划传出去。到时候其他百货商场跟着改造纳凉区，第七百货能不能成为采访对象，估计不好说。 高鹏听后觉得叶薇说的有道理，就改变了主意，决定等纳凉区盖好后再联系同学。 上新闻的事八字没一撇，高鹏当然不会在会议上提——虽然参加会议的这些人都是第七百货的中层领导，但其中不少人有亲属在其他百货公司任职，万一被他们走漏风声，他要气得吐血。 于是，高鹏只说了去年夏天，商场里开空调吸引了不少顾客，如果改造出纳凉区，说不定能吸引更多人来第七百货这一个好处。 开会的领导中，虽然有觉得就算没有纳凉区，那些贪便宜蹭空调的今年还是会来，实在没必要花这个钱。 但见高鹏打定主意，自己心里又有小九九，就没有提出异议，甚至还吹捧他决策英明，未来第七百货一定会更好。 有一个人带头，其他指着改革增加奖金的领导更不会有意见，于是事情就这么定了下来。 领导会议结束的第二天，高鹏又组织了全体员工开会。 销售和采购部的员工自然没有意见，他们之前都是拿的死工资……啊不对，销售是有提成的，但要求定得太高，第七百货业绩又差，规则制定出来到现在，销售部没有一个人拿到过提成。 虽然奖金也只有业绩最好的三个人才能拿到，但他们做不到在第七百货客流变差的情况下，达到提成的业绩要求，同事之间的比较，他们却都不会觉得自己比别人差。 采购以前拿的真是死工资，早些年第七百货客流量大的时候，他们还能收点回扣，随着第七百货落寞，他们和国营厂销售员的地位也跟颠倒了过来，他们不给人送回扣就不错了，更不用指望赚外快。 所以这两年，财务科的几人工作都没什么干劲，反正干多干少都一样，何必努力呢？ 直到这次员工会议，领导宣布新规定。 采购和销售的奖金规则有些许差异，采购部门针对商品，设置了销量最高和销售额最高两个奖项，谈到这两个奖项前三名的售货员，按照名次可以分别获得八十、五十、三十元。 虽然奖金额度比销售部门低，但是采购部不算领导才三个人，而两个奖项三个名额加起来有六笔奖金，而每个人获奖次数没有限制。 也就是说，同一个月，可能有采购员拿不到奖金，也可能有采购员包揽奖金。 如果能包揽奖金，该名采购员当月光奖金都能拿三百二！ 其他部门的人虽然有想法，但因为高鹏把安抚他们领导的话，原原本本地又跟他们说了一遍。又说等第七百货客流量起来，销售部门可能会扩招，到那时候有调岗想法的都可以打申请。现在，他希望大家能齐心协力，让第七百货变得更好。 高鹏这话提醒了大家，是啊，现在第七百货能不能活下去都是问题，当务之急是怎么让他起死回生。 反正只要第七百货客流恢复，以后想赚钱多的是机会。 这么想着，大家心里的不忿淡了不少，也跟部门领导一样琢磨起了改革的办法。 …… 俗话说“有钱能使鬼推磨”，连鬼都能驱使，人自然也逃不脱。员工会议结束后，第七百货售货员们的工作面貌可以说焕然一新。 上班时间再没有人闲聊做私活了，面对顾客时不但有了笑容，说话还轻声细语的，温柔了不少。 他们刚有改变的时候，柜台的老客户们表情跟见了鬼一样，怀疑他们是不是中邪了。后来得知第七百货在搞什么微笑服务，倒是松了口气。 改变服务态度带来的效果立竿见影。 虽然宝贝星球开业后，给第七百货在一楼的柜台带来了不少客流，但以前柜台的售货员态度不太好，所以营业额是有提升，提升幅度却不怎么大，并且复购率非常低。 柜台售货员态度变好后，通过宝贝星球引流来的顾客，在选购过程中感受到了热情的服务，哪怕原本没有特别想买的东西，也会买点油盐酱醋，或者点心饼干。 第一次购物愉快，后面她们再带孩子来宝贝星球，等待过程中觉得无聊，自然愿意再到第七百货的柜台逛一逛。 而第七百货柜台上的商品虽然没有特别热门的，服装款式更是单一，价格还不便宜，但商品质量好，所以这些人逛完了，多少会买一两样东西走。 再加上到了下旬，采购部门也开始发力。 知名品牌的空调和大尺寸的彩电他们进不到货，就从物美价廉的小商品着手，陆续进了些受大众喜欢的商品。 别看是些物美价廉的小商品，引流效果却不错，毕竟东西好看又便宜，顾客买回去给邻居朋友一看，住得近的有些当天就来第七百货逛了。 随着时间的推移，到月底，第七百货柜台除了宝贝星球引来的顾客，也渐渐有了稳定的自然客流。 虽然客流量不多，但同在一楼的宝贝星球跟着沾了点光，日均单日接待量涨了些许。 销售和采购部门改革出效果，二三楼纳凉区的改造也更加顺利。 改造纳凉区工作量不大，只需要将旧柜台和货架挪开，再把墙壁重新粉刷一下，摆上几排长椅，再临窗放一张长桌就差不多了。 再加上纳凉区面积不大，单层只有十来个平方，第七百货找的工人动作迅速，这些工作不到一周就完成了。 只是墙壁粉刷后需要通风，所以进了六月，纳凉区才正式对外开放。 原本高鹏打算再等等，六月初沪市还没有彻底热起来，而空调电费不便宜，不可能那么早开，他担心现在开放纳凉区也没什么人来，第七百货员工的士气受到影响。 但叶薇盼望纳凉区许久，当然不希望拖到月中甚至月底才开放纳凉区，便说六一宝贝星球会搞活动，到时客流量可能会增加不少，纳凉区不够坐，她可以让员工把等待的家长引到二三楼休息。 又说纳凉区不仅能吸引到夏天来蹭空调的顾客，也能吸引到逛街许久疲惫的顾客，如果高鹏担心没人来，可以在门口竖块招牌，就写“内有座位，供应茶水，免费休息”，肯定有人来。 最后，叶薇又说第七百货的纳凉区前脚开放，后脚联系电视台，目的性太强。不如早点开放，等天气热起来，联系新闻节目组也更顺理成章。 原本高鹏就觉得她提的主意不错，再听最后一点，毫不犹豫定下六一开放纳凉区。 …… 宝贝星球六一的活动没有五一折扣大，但不管是办卡还是买衣服玩具，都比平时优惠不少，所以虽然是工作日，也吸引到了不少顾客前来。 这一天的接待量自然无法比肩开业当天，但加起来也接待了五百多组家庭，平均下来，基本每个时段都有百来人。 宝贝星球里面和纳凉区的座位不出意外的不够，好在叶薇早有准备，提前让江韵交代了下面员工，让他们将想找地方休息的顾客都引到二三楼纳凉区。 第72章 上新闻了 罗松岩是沪市电视台，《新闻…… 罗松岩是沪市电视台, 《新闻透视》节目组的记者。 《新闻透视》是近两年推出的新节目，因为节目播报的新闻内容和市民生活息息相关，开播后收视率一直名列前茅。 也因为这样，《新闻透视》节目组不缺新闻。 一来节目红火, 电视台安排到《新闻透视》的记者就比其他节目多一些；二来节目组开通了市民热线, 观众遇到事情可以随时打电话过来, 而节目组收到电话后, 也会视情况安排记者去采访。 虽然热线开通后，观众打电话说的十有八九都是鸡毛蒜皮的小事，但十通电话里有一通值得报道的, 一天的素材就够做几天节目了。 《新闻透视》开播前, 罗松岩就被调了过来，他能力不错, 调过来后采访了好几个引起热议的新闻。 可以说, 《新闻透视》能有现在的成绩，他功不可没，所以说他是节目的王牌记者, 一点都不夸张。 既然是王牌，他手里当然更不缺新闻。 而第七百货改造休息区，欢迎市民前来纳凉的议题虽然不错，但远没有重大政策实施带来的连锁效应，或者发生凶杀命案等议题受重视，所以正常情况下, 他是不会亲自来采访的。 这次过来，主要是看朋友的面子。 虽然心里觉得这个议题没有太多可探讨的地方，但面对热情迎接的高鹏时，他没有流露丝毫轻视, 笑着询问起纳凉区的情况。 高鹏也不卖关子，从去年夏天装了空调后，周围居民纷纷来第七百货纳凉说起，再着重强调因为没有座位，很多来纳凉的人只能席地而坐。 为了能更好地为人民服务，所以今年夏天来临前，他当机立断，在二楼和三楼腾出了部分区域改造纳凉区，供周边市民和来逛街的顾客休息休息乘凉。 说完冠冕堂皇的话，高鹏不好意思地笑一笑，说道：“当然，我这么做也有私心，这几年国营百货公司日子不好过，第七百货客流下降也很厉害，我希望能通过这种方式吸引到更多的客流量，让第七百货能早日度过难关，活下去。” 虽然来罗松岩没打算敷衍这次采访，但来之前，他确实觉得如果只有纳凉这一个议题，就算新闻稿是他亲自操刀，估计也上不了这几天的节目。 后面能不能上要看运气，如果运气好，未来几天没有大新闻，还是有机会上的。但如果运气不好，一直到夏天结束也没上，以后也不可能会被想起来，算是彻底埋没了。 直到听完高鹏的话，罗松岩才觉得事情迎来了转机。 国营企业转型是近几年从上到下，一直都非常关注的问题，毕竟这关系到成千上万国营职工的饭碗。 今年机械厂完成股份制改造，信德电饭煲更是卖得非常红火，可以说打了个漂亮的翻身仗。 这几个月，沪市本地不管是电视台、还是广播电台，又或者各大报纸，基本都报道过机械厂的转型之路，夸张一点，说信德电器是最近的过审利器一点都不过分。 第七百货规模虽然比不上机械厂，但也是老牌国营百货公司，不说沪市，至少在工业区名气不小。 何况沪市受到市场冲击，濒临倒闭的百货公司不止第七百货一家，如果能把它树立成典型，这篇报道值得探讨的点就多了。 寒暄过后，罗松岩不耽误时间，让跟来的摄像师从街道拍起。 虽然是商业街，但炎炎烈日下，街上人并不多，偶尔出现在镜头里的几个人也是脚步匆匆，还有人用手扇风散热。 拍完街道，再拍一个第七百货的正面镜头，最后定点门口的招牌，第一段录像就结束了。 摄像师短暂收起录像设备，跟着高鹏和罗松岩一起走进第七百货。 进门一阵冷气袭来，在外面惹得冒汗的几人感觉到后，都发出了舒爽的喟叹。 录像机用的磁带价格不便宜，为了不浪费，在了解清楚第七百货的布局前，摄像师不会轻易拍摄。 所以进来后，摄像师没有立刻拍摄。 高鹏领着两人往里，边走边介绍两边的柜台和店铺。 柜台自然是第七百货自己的，店铺则是宝贝星球，罗松岩听出宝贝星球是私人店铺，疑惑地问了句。 高鹏顺势卖惨，说大环境不好，现在国营百货公司不好过，为了活下去，他不得不减少柜台，将空出来的隔出店铺租出去。 罗松岩听后表情非常惊讶，看看一楼各柜台前站着的顾客，还有宝贝星球休息区等待的家长，说道：“但我看你们百货商场顾客不少？” 高鹏正等着他这句话，顺势说起第七百货为了增加客流，实行了哪些改革措施，以及各项措施的效果如何。 在外面聊的时候，罗松岩以为高鹏为了让第七百货活下去，只改造了纳凉区，想这办法夏天或许有用，等天气冷下来估计不好说，不免有些怀疑第七百货能否走出困境。 这会听说第七百货还在狠抓服务，和努力增加商品种类，倒是对第七百货的未来发展有信心了。 此外，虽然沪市这些国营百货公司，有在改革浪潮中屹立不倒的，也有在第七百货之前就完成了转型，得以活下去的。 但那些百货公司起步都比较早，而且大多占有地利，像第七百货这样地理位置算不上顶好，且错过了第一拨发展机会，以至于如今濒临倒闭的百货公司仍是多数。 如果这次改革后，第七百货能起死回生，或许能给其他百货公司的自救之路带来启发。 因为不确定这次采访能不能上节目，罗松岩本来打算拍完纳凉区，再给高鹏做个简短的采访就走。 但聊到这里罗松岩确定了，这次报道的主题最好是改成国营百货如何求生求变，这样方便过审核。至于改造纳凉区，可以作为切入点，吸引更多观众。 既然重点改了，采访时长肯定也要调整，流程倒是不用变，先拍纳凉区，再通过采访点出报道主题，最后可以根据采访内容，分区域拍摄一下。 也不用担心采访时间太久，节目时长不够，回去后他会将不重要的内容删减掉，部分重要内容总结写成新闻稿，最重要的才会剪出来交上去，再视情况调整。 打定主意，罗松岩不在楼下多待，和高鹏以及摄像师一起上楼。 纳凉区里人很多，位置都有些不够坐。 这些人可不是高鹏在提前知道记者要来后，花钱雇来的，虽然他因为担心来乘凉的人乱说话，确实打过这主意，但后来想想还是算了。 每天来乘凉的人本来就多，他要是再雇人来，纳凉区只怕不够坐，可能还会发生纠纷。而且很多事做了就会留有痕迹，万一第七百货上了新闻，那些人却口风不严传出风声，让人误会他作假就不好了。 事实上，来纳凉的虽然都是普通人，但都知道好赖，不至于蹭了第七百货的空调，还说第七百货的坏话。 何况这还是电视台的采访！ 活到这个年纪，好不容易能上一次电视，他们当然要好好表现。 平时纳凉区人多了，可能还会因为抢位置或者别的发生纠纷，今天记者一来，在纳凉区的人表现得一个比一个斯文且尊老爱幼，脸上的笑容也一个比一个灿烂，就是笑久了看起来会有点僵。 等摄像师打开录像机，大家更注意形象了，个个坐姿端正，昂头挺胸，被采访到的人更是恨不得用美声说话，个个字正腔圆，声如洪钟。 于是第一个被采访的对象话没说完，罗松岩就头疼地让摄像师关了机器，无奈说道：“大家不用这么紧张，可以自然点。” 纳凉区坐着的人闻言更紧张了，纷纷询问什么才算自然。 罗松岩说：“你们平时怎么坐，现在就怎么坐，不用绷那么紧，另外我们节目的主要观众是沪市本地人，就算大家说沪语也能听懂，当然，能说普通话更好，但不用这么字正腔圆，声音也不用太大，正常说话音量就行。” 交代完，等大家调整好，录像再次开始。 这次录制就顺利多了，罗松岩在二三楼随意挑选了几名采访对象，简单问了几个问题后，便和高鹏一起去了四楼办公室。 对着高鹏，罗松岩问的问题更多，其中有些是前面问过，他也得到了答案的，但因为之前没有录像，所以这会又问了一遍，主要目的也是想将主题从改造纳凉区为人民服务，转到国营企业自救上。 在罗松岩询问，高鹏为什么决定狠抓服务改造纳凉区时，他没有把功劳全揽在自己身上，提了嘴主意是宝贝星球的老板帮忙出的。 宝贝星球这么大的门面，罗松岩当然不会注意不到，因为之前没有见过类似的店铺，心里也有些好奇，但又觉得这不是采访重点，所以没问。 这会听高鹏主动提起宝贝星球的老板，便问出了声。 高鹏都主动提起叶薇了，自然不会回避罗松岩的问题，简单说了下自己和叶薇是怎么认识的，说她虽然年轻，却很有想法。 罗松岩听后对叶薇更加好奇，却没有多问，很快将话题拉回来。 采访结束后，罗松岩表示想再去拍一下正在工作中的售货员。 高鹏闻言有些惊讶，因为昨天叶薇刚提过类似的建议，他也正准备主动跟罗松岩提起，却没想到他先说出口了。 惊喜之余，顺势说第七百货的改革措施并不单一，既然要拍，不如都拍一下。罗松岩听后觉得他说的有道理，不管最后用不用得上，素材肯定越多越好，询问高鹏建议拍哪里。 高鹏首先提的自然是柜台和货架上的商品，前者不用说，罗松岩本身就打算拍的。 第73章 运道 叶薇这运道，绝了！ 因为节目特性, 《新闻透视》这档节目的受众大多是沪市，或者周边几个省市的人。 机械厂家属院也有不少《新闻透视》这档节目的忠实观众，习惯了每天晚上守在电视机前等着节目开播。 于是这天晚上，这些人都在电视上看到了宝贝星球。 他们当然知道宝贝星球是叶薇开的, 毕竟店铺开业前, 她在夜市的摊位宣传了许久。 虽然宝贝星球一看就投入不小, 那么大的场地, 那么多的设备，没个十几二十万估计下不来，但大家并不怀疑叶薇能拿出这么多钱。 想也知道, 她能眼也不眨地往机械厂投入两百万, 能缺这一二十万？ 只是这世上的人，并不都是盼着人好的。 宝贝星球开业前, 大院里不少人佯装公道地分析, 说叶薇在夜市的生意能红火，是因为她夜市临着新村，孩子多。 第七百货则不同, 虽然商业街周围也都是居民楼，但更多的是办公单位，居民没有新村那边紧凑，她在那里开店，生意未必能有在夜市红火。 尤其第七百货虽然是商场，但早就不行了, 叶薇现在去那里开店，简直是昏了头。 总之，宝贝星球开业前，大院里看好的人并不多。 谁想开业后, 宝贝星球生意竟然挺好，第七百货二三楼的商铺都没什么人进，他们店的人却多得挤都挤不进去。 但也就开业活动那几天有这么热闹，后面人虽然也不少，却远没有到人插不进脚的程度。 于是又有人说，就算宝贝星球生意比叶薇在夜市摆摊红火也不够，开店光租金就要不少钱，再装修、请人，每月营业额没有大几万都不一定能回本。 宝贝星球月营业额能有几万吗？他们看悬。 谁想开业才一个多月，宝贝星球就上电视新闻了。 虽然机械厂，啊不，是信德电器也上过电视新闻，次数还不少，但信德电器经过股份制改造后，股本仍是国家占大头。 而且信德电器通过转产、股份制改造等方式，从濒临倒闭到现在彻底恢复生产，前后也才花了不到半年时间，意义重大，上新闻是正常的。 可宝贝星球呢？ 它不过是一家私营店铺，员工也才二十来人，竟然也上电视了。 虽然这次新闻的主角是第七百货，宝贝星球出现不过几秒，但再怎么样那也是黄金时段的电视新闻。 可正因为这样，才能说明宝贝星球上节目是偶然。 想到去年年初叶薇囤认购证，没多久认购证果然涨价了；今年年初她投钱进濒临倒闭的机械厂，没多久厂子果然起死回生了。 还有这次，人人都说她贸然停掉夜市生意，投那么多钱在第七百货开店是昏了头，结果开业后不但生意蒸蒸日上，还上电视新闻了。 再想到信德电器上新闻后，订单很快迎来了爆发式增长…… 虽然宝贝星球只上了一档新闻节目，没有信德电器之前上的多，出现时间也只有几秒，但它规模也小啊。 《新闻透视》在沪市本地受众不少，这几秒的曝光，至少能让宝贝星球店里的客流量翻个倍。 叶薇这运道，绝了！ …… 上《新闻透视》的效果的确不错，节目前一天晚上播出，第二天第七百货的客流量就翻了一倍。 到第三天，客流量更是时隔多年，再次突破了五千人次，且后面几天客流仍在不断往上涨。 这些新增的客流中，被纳凉区和宝贝星球吸引来的几乎对半开。 什么？ 你问有没有被第七百货售货员的服务态度，或者货架上日渐齐全的商品吸引来的顾客？ 答案当然是有，但占比非常非常少。 时代变了，改开前售货员不打骂顾客就算态度好了，可现在，各类私营店铺都在卷服务，连大型国营百货都被逼得低下了高傲的头颅，第七百货售货员服务态度变好真不算什么。 货架上的商品更不用说，买油盐酱醋他们可以去小卖部，买男女服装他们可以去对应的服装店，就算想逛商场，也有规模更大的第一百货可以选择。 所以为这两个原因，顶着大太阳来第七百货逛的人真不多，除非是打着乘凉的主意，顺便买点东西回去。 而为了纳凉和宝贝星球来第七百货的顾客，稍微有点差别。 前者基本都是住在附近的居民，最远基本不会出工业区，但被宝贝星球吸引来的顾客，有近四分之一是从其他区来的。 虽然哪里的顾客都是一样挣钱，但叶薇对着顾客信息登记表发现这一点后，心里挺高兴，因为这能从侧面说明宝贝星球的名气传到其他区了。 其实说起来，叶薇之前刊登广告的《沪市晚报》，读者也遍布沪市各区。 但可能是绘制的图片不如能动的录像能吸引人，所以宝贝星球开业后，来的基本都是住在周边的顾客。 上《新闻透视》前，宝贝星球生意虽然红火，但名气仅限于工业区内，其他区很少有知道宝贝星球的。 这一次，宝贝星球算是破圈了。 破圈带来的好处自然不少，最明显的是客流增加。 宝贝星球上一次客流突破一千五，是在开业活动的第二天，家长和孩子分别计算的话，单日人次接近两千。 那天总的接待家庭数量也有六百多，营业额和开业第一天差不多，有一万三左右。 过了开业活动，哪怕是六月份的周日，宝贝星球的单日客流人次也少有上一千二的，大多数时候在一千上下徘徊，日均接待家庭数量最好的时候也没有摸到五百的边。 新闻结束后的第一周，宝贝星球的客流量最少也有两千人次，最多的时候甚至接近三千。 不过儿童乐园的日均接待家庭数量仍是六百多，没上过七百，倒不是因为来咨询的人多，买票的人少。而是儿童乐园面积只有这么大，就算每个时段都满员，也只能接待这么多人。 也不是完全不能挤，但再塞人进去容易发生事故。 在这方面，叶薇一直都很谨慎。 客流量增加是好事，但数量远超儿童乐园的接待量，就很容易出问题了。 首先宝贝星球本来是排队买票，人少的时候还好说，等待时间不长，大家都愿意和和气气的。但队伍长了后，有些人就没那么讲素质了，开始想办法插队。 有的人性格软，被插队也不好意思说什么，但排队的人那么多，不都是这种软性子。 更多人会觉得你素质差，脸皮厚，轻而易举插到前面去了，我们这些素质好脸皮薄的人就活该多等吗？ 就嚷嚷开了。 处理了几次因为插队引起的纠纷，叶薇决定更改售票方式，不排队了，按照顺序发放号码。 大家拿到号码，也不必死守在宝贝星球门口，可以上楼或者去外面商业街逛一逛，只要算准时间，在到自己之前回来就行。 这样既能解决插队，也能解决大家干站着无聊的问题，推出后广受好评。 还有个问题是儿童乐园接待量有限，但是来宝贝星球的顾客，绝大部分都是冲着儿童乐园来的，所以很容易导致有的家长带着孩子等了一天，却连门都进不去的情况，意见很大。 虽然将排队调整成叫号后，有意见的人少了很多，因为离得近的可以早上自己来排队领个号码，回去估着时间再带孩子过来，不怎么耽误。 但住得远，尤其是从其他区赶来的家长，仍有很多不满的。 因为他们过来一趟不容易，有些甚至要转几趟车，还有些平时有工作，只有周日才有时间带孩子来玩。 早上兴冲冲地出门，结果等一天也没轮到自家孩子进去玩，心里当然不高兴。 为了解决这个问题，叶薇找人印刷了一批优惠券，发放给那些等了几个小时，没轮到自己就因为要赶车，不得不打道回府的人。 拿到优惠券后，他们可以直接去隔壁童装玩具店使用，也可以等着下次来，在购买门票或者办理次卡时使用。 另外，叶薇还针对次卡顾客，推出了提前预约服务。 不过预约要精确到日期时间，如果顾客连续三次爽约（过了预约时间段才来也算爽约），宝贝星球就会针对顾客本人取消这项服务。 当然，如果顾客提前预约了时间，但临时出现变故来不了，或者要推迟来，提前打电话取消预约也不算爽约。 而这项服务，也针对当天开卡的新顾客。 虽然这两项措施的根本目的，还是让顾客花更多钱，但至少有态度，而且也确实能避免下次再出现类似的问题，所以大多数顾客都能被安抚，去隔壁消费或者办理次卡。 少数不太好说话的，叶薇就没有管了，她开店又不是印钞的，不可能做到所有人都满意。 种种措施下，客流暴增前两天，宝贝星球员工虽然有些手忙脚乱，但到了第三天，大家的工作就基本调整过来了，后面渐入佳境，再没出现什么大问题。 …… 客流量暴增后，第七百货的问题也不少。 首当其冲的就是纳凉区地方不够，能容纳的顾客数量，远远低于看到新闻后前来纳凉的市民数量，这就导致有些人为了抢座吵得不可开交，甚至大打出手。 虽然吵架和打架的人，都被高鹏派人劝了下来，但次数多了，百货公司的员工们心里不免有想法。 前来纳凉的市民中也有觉得第七百货名不副实，新闻上说他们为了能更好地服务群众，特意改造了纳凉区，还免费提供冷饮。 第74章 分店选址 “叶老板，你别看我们晨星百…… “叶老板, 你别看我们晨星百货客流不多，但位置其实不比第七百货差，你看那里，是我们区的重点小学, 那里是邮电局、银行等单位, 还有那里……” 晨星百货楼下, 林经理指着周围的建筑一一给叶薇介绍着, 一圈下来，唯独漏了马路对面的一栋建筑。 但不用问，叶薇就知道林经理为什么会略过它。 因为对面那栋也是百货公司, 而且好巧不巧, 名字和晨星百货仅一字之差，叫新星百货。 且对面生意很好, 叶薇听林经理介绍的间隙里, 新星百货大门顾客进出就没有停过。再看门可罗雀的晨星百货，差别之大，实在让人心酸。 注意到叶薇的视线, 林经理脸色不太好，但仍介绍道：“对面是新星百货，去年刚开的，自从它开业，我们晨星百货生意就不好了。” 晨星百货原来叫第十一百货，在沪市众多国营百货中, 它是第一拨改革的。 又因为地理位置不错，在紧挨着黄浦区的闸北区，虽然这条街不是区里的中心，但人流量并不低, 所以晨星百货改革后也辉煌过一段时间， 可就像前面说的，晨星百货改革并不彻底，刚开始作为第一拨吃螃蟹的，才有一波红利。但随着时间推移，红利终究会消失，到这几年，晨星百货的生意已经大不如前。 去年新星百货在对面开业，不管服务态度还是商品种类都远胜于晨星百货，它的客流量更是急剧下降。 也因为这样，林经理才会一提起对面新星百货就拉着个脸。 “这些私人老板真是不讲究，把店开在我们对面就算了，还学我们叫新星百货，摆明了是要蹭我们的知名度。”林经理抱怨完，想起叶薇也是私人老板，连忙解释道，“抱歉，我不是对你有意见，我说的是对面百货公司的老板……” 扫射虽然不对，但是晨星百货都被新星百货挤兑得快破产了，对面后开，名字还取得相似，林经理心里不平衡很正常。 叶薇也不会觉得他在说自己，便道：“我明白。”又提出进里面看看。 林经理回过神，连忙伸出手说：“叶老板请。” 在外面热，进了晨星百货更热。 这时候空调不便宜，就算是百货公司，装空调的也不多。第七百货有，是高鹏力排众议争取来的，林经理显然没这魄力，各柜台的售货员都是用电风扇纳凉。 只是风扇能吹到的范围有限，而且正值酷暑，就算在自己家里，吹电风扇也止不住汗水滴落，何况晨星百货光售货员就有不少人。 人一多，室内温度就高，难怪没什么人愿意进来。 晨星百货比第七百货要大一些，光一楼就有近五百平，而且它生意急剧变差是去年的事，处境比第七百货好不少。 至少，晨星百货没到将柜台改造成商铺出租，回笼资金的程度。 和第七百货一样的是，晨星百货也是四楼，最上面是办公室和仓库，下面三层营业。不过现在一楼都没什么生意，更不用说二三楼，好些柜台连商品都没有，空置了下来。 上到三楼，林经理大手一挥，说道：“如果叶老板愿意把宝贝星球开过来，这一层可以都给你们，随便怎么装修，只要能为晨星百货带来客流，前半年租金全免，一年内减免一半租金。” 【哇！这个姓林的开的条件不错啊！】 【确实，比前面几个百货公司的负责人大方多了，那些人都只肯划一小块地方，只开童装玩具店还行，开儿童乐园哪够啊！】 【就是，又想让宝贝星球给他们引流，又不想给太多优惠，简直了】 【大家别急着高兴，这个林经理开的条件听起来大方，实际上是有条件的，给晨星百货带来客流了前半年免租，要是没带来客流了？是不是要钱了？】 【我也觉得这个姓林的目的性更强，晨星百货营业楼层总共就三层，他不在一楼二楼划地方租给叶薇，而选择三楼，明摆着是想吃尽宝贝星球的客流量】 【而且晨星百货本来就没多少客流，把店开在三楼，宝贝星球的生意能不能起来都是问题吧？】 …… 叶薇看着弹幕，想她到不担心店开在三楼没生意。 现在和开第一家店时不同，那会根本没人知道宝贝星球，所以店铺必须开在人流量大的地方，这样才能吸引顾客进入。 也因为这样，就算弹幕不说，她也不会考虑第七百货的二三楼。 如今宝贝星球上过新闻，在沪市积攒了一定名气，这点从其他区的顾客增多可以看出来，所以分店选址时条件可以稍微放宽一点。 而且晨星百货指着宝贝星球引流，她完全可以借此跟林经理提议在外墙挂上宝贝星球的招牌，再在门口竖起标识，同样能起到吸引客流的作用。 也不用担心层高不够，滑梯可以建矮一些，反正这里面积大，不需要像在第七百货那样节省空间。 问题在于林经理提出的免租条件，叶薇问道：“为晨星百货带来客流……这里的客流是指？” 林经理笑了笑说：“当然是到柜台咨询购买的单日人次。” 叶薇又问：“那为了能吸引顾客咨询，除了邀请宝贝星球入驻，林经理还有其他打算吗？” “打算……”林经理沉吟，“当然是有的。” “比如？” “我们打算像第七百货看齐，狠抓服务，也会尽量增加商品种类。” 叶薇问：“通过增加奖金的方式？” 林经理不吭声了，过一会儿才苦笑说：“我也想提高奖金，但叶老板，我们百货没有钱啊。” “没有钱。” 叶薇咂摸着这句话，抬头看向虚空中再度出现的弹幕： 【我去，这个姓林的，算盘打得精啊！】 【没有奖金，你还想让售货员提高服务质量？不给好处，你还想让采购为了增加商品种类四处奔波？第七百货的成功案例摆在面前，这个姓林的真是抄作业都不会啊！】 【不止，第七百货为了增加客流，做了如提高奖金激励售货员和采购员、改造纳凉区等一系列工作，而这些都是要花钱的，姓林的直接跟女主说没有钱，估计根本没想过照抄第七百货的作业，就指着宝贝星球拖飞机了】 【而且三楼柜台本来就空了大半，剩下的也没人来买，赚不了钱，让宝贝星球入驻，要是成了，晨星百货坐收客流量，失败了，有条件限制，晨星百货还能躺收一笔租金，简直是空手套白狼啊！】 【其实我挺纳闷的，第七百货近几年生意一直不好，也能挤出钱装空调，各种改造，奖金上也一点没抠唆，听这个林经理刚才的意思，晨星百货以前生意好像还行，怎么连发奖金的钱都拿不出来？】 【难道是因为高鹏会折腾？虽然改造花钱，但店铺租出去也实打实地给第七百货增加了收入，空调也一样，装的时候不便宜，可要不是去年夏天续了一波命，第七百货早倒闭了】 【晨星百货肯定比第七百货之前要有钱，但这钱最后进了谁的兜，不好说】 【前面的啥意思？这是有瓜？】 【你们查晨星百货破产始末就出来了，这个姓林的，没少贪钱啊！】 …… 弹幕到这里就停了，叶薇收回目光，听到林经理试探着问：“叶老板，你怎么想的？” 要是没有看到最后那条弹幕，叶薇说不定会跟林经理谈谈条件。 如果条件实在谈不下来，杀一杀房租的价，她也能接受。 因为这里地段确实不错，这点看对面新星百货人流如织就知道了，而且附近就是小学，周围孩子肯定多，宝贝星球开起来客流不会差。 虽然以林经理的抠唆程度，指望他为了提高客流量安装空调这事肯定没戏，但她可以自己在店里装空调，不会影响到夏天的客流。 可最后一条弹幕出现了，她也看到了。 叶薇读书的时候会觉得世界非黑即白，参加工作后，倒是知道了很多灰色地带，很清楚像林经理这样的人只多不少。 但认清现实归认清现实，平心而论，她是不怎么想跟这类人合作的，因为她不能确定这类人会不会背刺她。 而且别看现在是林经理求着叶薇，等店铺入驻，他们之间的地位就翻转过来了，因为她钱已经投进去，回本前她是不希望换地方的。 因此，虽然理论上来说，店铺入驻后她和林经理是合作关系，他贪也贪不到她头上来，但如果他把宝贝星球视作肥羊，叶薇不想挪地方亏更多，估计也只能尽量满足他的无理要求。 不知道林经理本性就算了，现在知道了，叶薇当然不可能羊入虎口。 可惜弹幕说得语焉不详，要是知道林经理贪了什么，且能确定是已经发生的事，她还能写封举报信把他弄下去。 等新的总经理上任，这合作说不定能继续谈下去。 但现在，叶薇只能敷衍说道：“我需要回去考虑考虑。” “不知叶老板主要想考虑哪些方面？我是真心希望宝贝星球能够入驻，叶老板对条件不满意，我们可以再谈。”虽然心里小九九不少，但林经理表情诚恳，要是不了解他人品的估计会当真。 然而叶薇听他这话，只觉得他真把宝贝星球当成了肥羊，想她要是不说出个一二三来，他估计不会轻易放她走。 叶薇不再犹豫，说道：“首先，沪市夏天炎热，我希望晨星百货能全部装上空调，这样夏天才能有更多顾客进来消费。” “其次，三楼太高了，我希望能把店开在一楼，当然，如果晨星百货愿意安装电梯，三楼也没问题。” 第75章 九三年沪市认购证 一九九三年八月，沪…… 一九九三年八月, 沪市再次发行股票认购证。 这次认购证发售和去年有些不同，分成了两步，有意者可以八月十四到二十号填写预约登记表，八月十八到二十二号再带着填写好的登记表去销售点购买。 虽然流程复杂了, 但这没有打击到群众购买认购证的热情, 消息一出来, 大街小巷就讨论开了。 财务科的几人, 除了今年新来的实习生龚秋萍，哦，龚秋萍在六月份已经毕业, 也已经过了实习期, 现在是正式工了。 除了龚秋萍，其他人都因为认购证受益过。 陈玲、孙淑兰和周荣不用说, 三人除了去年的沪市认购证, 下半年还去深市抢购过，除陈玲只买了五十份抽签表，其他人都是一百份起步。 深市抽签表一百份盈利在十万左右, 虽然到现在仍股票没有上市，但就算购买数量最少的陈玲，盈利也有近四万，周荣更是赚了十多万。 于晴家去年炒股虽然亏了不少钱，但如果没有厂里强制抵工资发的那些认购证，现在说不定得背债。 正因为有认购证的收益, 她家才能攒下几千存款，到今年机械厂股份制改造，才能投两千进厂。 虽然改造更名后的机械厂还没有上市，但明眼人都能知道信德电器越来越好了, 这点从自由市场上信德电器的股票从无人问津，到有人愿意翻倍入手可以看出来。 但去年过后，信德电器的职工可以说全员炒股，都是经过风浪的人，不可能在这时候着急忙慌地将手里股票出手，所以现在自由市场上，信德电器的股票有价无市。 因为通过认购证实打实地赚到了钱，这次沪市又要发行认购证，财务科的几人热情都很高涨，连刚毕业的龚秋萍都不例外。 去年沪市发行认购证时，龚秋萍已经放寒假回老家，根本没听说过消息。直到五六月份认购证越炒越热，偶然听同学说起，才知道这是什么东西。 但当时认购证价格已经涨起来，而她只是个学生，家境又普通，没有钱买，只能看着别人讨论得火热。 如今她已经工作好几个月，虽然这个月才转正，工资也不高，刚过三百，但机械厂家属院有单身宿舍，职工住宿不要钱，她平时最大的开销就是吃饭。 而吃饭有食堂，开销比在外面吃便宜不少，她工作几个月也攒了一两百。 认购证一份才三十块，她认为自己可以买几份。 得知龚秋萍只准备买几份，周荣说：“才买几份？那也太少了，去年我们市发行的认购证价格刚炒起来，八月份深市发行抽签表，数量就定到五百万了，后来因为人太多，最终发行数量有一千万份，中签率是固定的百分之十，你知道这什么意思不？” 去年这时候龚秋萍放暑假回了老家，不太清楚深市认购证的情况，周荣这番话说得她一愣一愣，问：“什么意思？” “深市的抽签表，中签率是固定的，每十张有一张能中，也就是说，你买一张，能不能中全凭运气，但如果你能买十张，至少能中一张。” 周荣竖起一根手指说：“深市的抽签表，中一次签能买一千股，现在看一股差不多能赚十块钱，也就是花一千买十张，至少能赚一万块。” 龚秋萍惊叹：“这么多！” “这算什么啊，去年我们市发行的认购证，平均一份就能赚五千，认购证价格还便宜，三千就能买一百份，躺赚四五十万。”周荣说着伸手一指叶薇，“你叶姐往厂里投的那两百万，就是去年买认购证赚的。” 龚秋萍又一脸惊叹地看向叶薇：“叶姐好厉害！” 叶薇咳嗽一声，没说什么。 周荣则继续道：“我听人说，去年我们市最开始也是准备发行五百万份认购证，因为大家都不知道这东西能赚钱，才只卖了两百万份。现在大家都知道认购证的价值，这一次，发行数量估计最少都有五百万，中签率估计不高。” 孙淑兰说道：“去年深市发行了一千份，中签率都有百分之十，今年我们市再发行认购证，中签率不可能比这个还低吧？” “都是这么想的，但中签率到底多少，结果出来前谁能说得准？”周荣撇嘴说，“总之想要中签，肯定买的数量越多越好，你才买四五份，就算中签率有百分之十，中的概率也不大。” 龚秋萍虽然没买过认购证，但听他们聊到这里也基本明白了，表情苦恼道：“可我手里只有一百多，只够买四五份认购证。” 听出龚秋萍话里的期待，财务科办公室坐着的人都沉默了下来。 虽然他们都挺有钱，但这世上债主最难当，而且他们和龚秋萍共事才几个月，对她并没有那么了解。 当然，如果她主动提出想借钱又不一样了，毕竟是一个办公室的，一两百块大家凑一凑还是能借的。可她支支吾吾不好意思主动提，他们怎么可能善心泛滥，主动借钱给她？ 但沉默没有持续多久，没一会，陈玲过来了。 副科长是有自己的单独办公室的，前任副科长是空降的，和财务科的几人关系都一般，很少来大办公室串门。 陈玲则不同，她在财务科干了十来年，又爱热闹，隔三差五会来找大家聊天。 今天出了这么大消息，她当然要来问问情况，进门就问：“诶你们听说了吗？市里又要发型认购证了！” 财务科几人或抬头或转头，脸上都写着“我们知道了”，孙淑兰说：“我们刚才正讨论这件事呢？” “都讨论了些什么？”陈玲问完不等几人回答，便急忙问，“你们打算买吗？” “当然要买！”周荣回答得毫不犹豫，“不但要买，还要多买！” 陈琳显然也是这么想的，问道：“你们打算买多少？” “可能会买一百份。”孙淑兰还没拿定主意，说得有些迟疑。 “才一百？也太少了？”周荣啧啧摇头，“孙姐你还没明白过来？认购证这东西只要你有钱买，它就亏不了，买得越多就赚得越多，像去年深市那次，你们怕亏钱，才买几十一百份，现在才赚了几万块吧？我到现在已经赚十五万了！” 虽然孙淑兰觉得周荣的话有些道理，心里也在犹豫要不要多买一点，可看到他那得意洋洋的表情，心里仍有些不爽，问道：“你说我买一百少，那你准备买多少？” 周荣下巴一抬，说道：“至少买一千份吧。” “一千份？！” 于晴和龚秋萍惊呼，那可是三万块！ 孙淑兰倒不觉得三万很多，她家里也是有十来万的，只想到周荣买这么多，可见对认购证很有信心，不由想自己要不要再买多一点。 还没拿定主意，想到陈玲还没说自己准备买多少，便问：“陈副科长你打算买多少？” 三人中，陈玲可以说是最穷的。 本来沪市认购证她就没赚多少钱，后来深市认购证也买得少，算上今年陆续发下来的去年的工资，家里存款也没到七万。 之前看叶薇买了两百万机械厂的内部股，发狠也拿了两万出来，现在手头不到五万块。 让她拿出大半买认购证，陈玲舍不得。 但想到她因为舍不得钱，去年两次发财机会，她都撞上了，却没抓得太紧，导致现在条件反而不如孙淑兰和周荣…… 陈玲不由想，她要不要豪赌一次？ 话到嘴边，想起他们聊得热火朝天时，叶薇一直没有吭声，陈玲扭头问：“小叶你呢？准备买多少？” “我……” 叶薇刚开口，弹幕就跳了出来： 【别买别买，一份也别买！九三年认购证就是个坑！】 【也没有吧，我查到这一年发行了两次认购证，第一次中签率是低得令人发指，第二次有人说买了一万份认购证，中了八只股票，其中华东电脑赚了七倍、四药股份赚了四倍，收益率不错】[1] 【前面的要不要再仔细看看你那段话呢，一份认购证就要三十块，一万份认购证就是三十万，中了八只股票，可以购买的股票数量未知，赚了多少钱依然未知，你确定这人最后赚到钱了？】 【对啊，我怎么查到这次认购证坑得很，有种说法这一年发售了1.8亿张认购证，而认购范围内12家公司的个人股总共2.16亿股，最后中签率百分之零点二，第二次认购证销量更是上了五亿，是能认购证新股的近两倍，中签率更低】[2] 【虽然没有九三年沪市认购证的具体数据，但根据当时亲历者的评论，确实很多人都说九三年认购证收益没有认购证售价高，这东西买到就是亏】 …… 叶薇并不看好这次认购证的收益，因为她深知一个道理，当一种赚钱方式广为人知时，普通人就很难再通过它赚到钱。 沪市第一次发行认购证，人人都觉得买它就是亏，结果买一百份认购证能获得五十万左右的收益。 深市发行认购证，人人都知道它能赚钱，最终一百份认购证的收益降到了十万左右。 到这次沪市发行认购证，已经是国内第三次，叶薇认为它的收益必然会进一步降低，中签率也可能大大减少。 如今叶薇名下的宝贝星球可以说日赚斗金，持有的信德电器股票在自由市场也涨得很不错，所以她对这种有风险，且收益不大的投资已经没有多少兴趣。 但看到弹幕说这次认购证发行量疑似过亿，中签率更是疑似低至百分之零点二，心里仍有些震惊。 虽然知道中签率会下降，但这幅度也太大了，发行量更是从一千万跳涨到一亿八千万，简直可怕！ 不过这条弹幕和前面那条说第一次中签率低的，意思不说截然相反，也是有矛盾的，而且最后一条弹幕也说没有具体数据，所以认购证销量过亿也不一定是真的。 第76章 报道 “到了学校，记得第一时间把学费…… “到了学校, 记得第一时间把学费交上去报名。” 吃过早饭，叶薇就回房间，从抽屉里拿出了早准备好的两个信封，递给弟弟妹妹。 叶兵刚开始不愿意接, 说自己有钱, 但叶薇强硬地将信封塞给了他, 并说：“你能赚钱是好事, 但不管什么时候，我希望你能记住，你现在还是学生, 最重要的任务是学习, 赚钱可以，别落下课业。” 叶兵上大学后变化很大, 倒不是学坏了, 而是仿佛钻进了钱眼里。 这种形容不带贬义，叶薇这几年也是这样。 她有时候想起来，觉得可能受过穷的人, 就会格外爱钱，也想挣更多钱。 虽然严格来说，他们家日子最困难的时候，存折里都有一万多。但这并不代表他们家日子宽裕，当时家里两个学生，而收入来源只有她的工资, 前年厂里连着几个月发不出工资，他们姐弟三个是真觉得要完蛋了。 为此，叶兵甚至打算辍学，去打工挣钱补贴家里。 尽管后来峰回路转, 她看到弹幕囤了几百份认购证，家里日子也越过越好，但很多事发生了就会留下痕迹。 他们心里始终有危机感，也始终想要赚更多更多钱。 去年开学不久，叶兵就拿着暑假挣到了几百块，进了一堆吃的用的，在宿舍里开起了小卖部。 因为生意不错，一学期下来赚了千把块。 但不知道是他赚钱了惹人眼红，还是因为在宿舍开小卖部的人多了，学校有所察觉管得严了。年后开学他准备重操旧业，结果货刚进回来，学校就开始严查这件事。 好巧不巧，第一个被查的就是叶兵。 好在他平时和同学们关系处得不错，提前收到了消息，当场拆了不少零食分给舍友和两边寝室的同学，等查的人来了，就说东西是他家里人买来让他分给同学的。 学校老师听后，提起他去年开小卖部的事，他听后也不否认，只惊讶问学校有规定不可以这么做吗？ 学校确实没有相关规定，甚至这件事也是今年才开始查，老师自然说不出什么。又听他保证说以后不在宿舍开小卖部了，便只口头教育几句，带着人撤了。 小卖部生意做不成，叶兵想起叶薇在夜市摆摊时认识的金敏敏，她最初就是在大学外面摆摊卖饰品。 然后拉上两个同学，趁着放假去了趟浙省的小商品市场。 因为知道自己审美一般，拉人入伙的时候，他考虑了一下人员配置问题，找了一个能说会道的男生，和一个女生公认会穿搭的女生。 到了小商品市场，又跟小商品市场的档口老板娘卖惨，说自己家里穷，是大学生创业，赚了一波同情分，然后趁机请对方帮忙推荐好卖的饰品。 最后综合档口老板娘的推荐，和女同学的个人喜好，进了一批头绳饰品回来，平时没事就去附近两所相邻学校的后街摆摊。 因为进的饰品好看，他也不是第一天摆摊，嘴皮早就练利索了，所以开张后生意很不错。 暑假叶兵本来打算再接再厉，扩大规模，争取暑假赚够钱，开学后在后街盘一间店铺。但跟他合伙的女生家里管得严，放假就回去了。 男生倒是留了下来，可对方眼光还不如他，叶兵考虑过后，决定女生饰品还是进之前那些，再进一些男生可能喜欢的手链项链墨镜耳钉。 最后两边生意都还行，一天利润多的不说，一两百是有的。 暑假第一个月，他们赚了七千多，因为最初合作就是叶兵出钱，女同学负责选品，男同学主要出力，所以分成是叶兵占大头。 后来赚到钱，为了扩大生意规模，他们也陆续往里投过钱，但分成比例基本没什么变化。 直到暑假女同学回家，她占的股份折成现金退还，他和男同学想要提高占比，就拿出相应资金买下占股。 叶兵的底线是五五分，所以刚开始提议自己投一成资金，男同学投两成。但对方怕亏钱，一分钱都不想投进来，所以最终分成是叶兵七同学三。 算下来，七月他分到手是五千多，同学是两千多。 虽然差距略大，但叶兵并不觉得自己过分，本来做生意的钱就是他出的，前面他愿意给两人各三成占股，都是看在同学的份上。 暑假开始前，他也给了男同学提高占比的机会，但他觉得之前都是女同学负责选款，不信任叶兵的眼光，所以不肯多投钱。 如此到了分成的时候，他当然不会客气。 谁想同学见他拿到手的是自己两倍多，心里不平衡了，八月初分完钱就说想把钱投进去，提高他的股份占比。 叶兵就在他们现有投入上算了一笔账，得出结论，如果同学想五五分成，至少要投入三千块。 七月份同学总共才分到两千多，自然不愿意投入这么多钱，就想让叶兵收回部分投入，他把钱补上。 叶兵愿意为了合作让步，但也不是完全没脾气的人，见对方这么得寸进尺，当然不愿意，就说了不少原本不打算说出口的话。 对方被说得哑口无言，又见叶兵这么强势，就选择了让步、 但他心里始终不平衡，之后半个月几次找茬，后来更是借口家人想他了提出拆伙。 人要走留不住，叶兵就跟他拆伙了。 谁想没过几天，他就接到女同学的电话，对方打听怎么回事，又透露男同学联系她，希望开学后能和她一起合作的事。 叶兵说了原因，让女同学自己选择以后跟谁合作。 女同学不傻，两个合作对象，一个大方一个小气，她当然选择前者。 虽然女同学的选择让叶兵感受到了些许安慰，但男同学的背刺更让他难过。 因为他以前和女同学其实仅限于点头之交，合作后才渐渐熟悉起来。男同学则不同，那是他刚进大学就认识的朋友。 要不是因为关系好，叶兵也不会拉上男同学一起做生意，谁想他们的友情这么经不起考验，才几个月就掰了。 因为心情不好，虽然卖完最后一批货离开学还有一星期，但叶兵不怎么提得起精神去进货，在家颓丧了好几天。 直到今天要开学，才勉强打起精神。 听着叶薇的叮嘱，接过信封的叶兵心中惭愧，低着头说：“姐你放心，我以后会把学业放在第一位。” 叶薇嗯了声，想想劝道：“跟朋友闹掰的事，你也不要太难过，这世上有些人确实只能同苦，不能共甘。” 事实上，叶薇完全不觉得叶兵那朋友是能共苦的人。 做生意最难的是起步阶段，钱和项目都是难题，但他们合作，钱有叶兵出，项目也是他的点子，选品有女同学，他那朋友只是出了个人。 而且他们生意没有失败过，他那朋友入伙不久就能分钱，可以说一路顺遂。 也因为成功来得太容易，他才不会珍惜叶兵的付出，将他的让步当成理所当然。 如果他聪明，也许会徐徐图之，等生意做大了再说，到那时候，拆伙会更加伤筋动骨，对叶兵的打击也会更大。 所以叶薇由衷地觉得，叶兵那朋友在生意刚有起色时，着急忙慌地要拆伙其实是好事，一来损失没那么大，二也能让叶兵受点挫折教育，更知道人心难测。 叶兵显然也吃了教训，认清了人，说道：“我知道的。” “不管以后还能不能当朋友，到了学校，还是尽量跟人和睦相处，不要结仇。”叶薇正说着，看到弹幕有人问他们是不是一个宿舍，是的话最好换宿舍，还提了几个舍友投毒甚至杀人的案件。 叶薇知道人心叵测，但真没想到同宿舍的人能下这么狠的手，不由警惕起来，问了叶兵一句。 “不是，他在我隔壁宿舍。”叶兵疑惑问，“姐你问这个干什么？” 叶薇松了口气，说道：“虽然我让你不要跟人结仇，但他心里怎么想你的，不好说，所以你跟他相处的时候最好注意点，不要太信他，他给你的吃的喝的不要碰。” 叶兵想说哪有这么夸张，但见叶薇表情严肃，赶紧敛了笑容说：“好，我知道了。” 该交代的都交代完，叶薇不再耽搁，带上报名需要的资料，和叶兵叶芳一起出门。 刚出去，碰到隔壁邻居牵着孩子也准备出门。 过完年不久，被判死刑的吴兴吃了花生米，吴龙虽然活着，但被判了无期，李菊萍听说这消息后没抗住刺激，一命呜呼了。 虽然吴家还有人，但汤小芳和她的前妯娌显然都不想和吴家再扯上关系，就算听说了消息，也没有回来看一眼。 吴家大女儿倒是回来了，但不是为了处理李菊萍的丧事，而是想争一争房子。 可吴家这两间房，严格来说还是厂子的财产，虽然分给李菊萍和吴老头后，两人有使用和处置的权力，但他们活着的时候已经把权力让渡给了吴兴。 吴兴因为犯罪被开除，厂里是有理由收回房子的，没有这么做，一是当时李菊萍还没死，毕竟是老职工，总要给她留个养老的地方，二是厂里领导自顾不暇，没人管这件事。 但随着新厂长入职，李菊萍去世，这件事就提上了日程，吴家大女儿想争也没有用。而她看到无利可图，没管丧事就回去了。 对此大院不少住户都觉得她没良心，但也有不少人觉得李菊萍活着的时候对她不好，死了凭什么指望她有良心。 总之，厂里在处理完李菊萍的丧事后，就把吴家这两间房重新分配了。 第77章 提车 进了九十年代后，市场上销售的轿…… 进了九十年代后, 市场上销售的轿车品牌越来越多，进口国产的都有，但价格都比较昂贵。 奔驰宝马这样的豪车不用说，随便一辆都要六七十甚至百万, 皇冠雅阁这样的进口车也不便宜, 三四十万买一辆都算便宜的。 再就是二十万左右的合资轿车, 如桑塔纳、奥迪100, 这两款车也是最受小老板们欢迎的，车型好看但价格没那么贵，适合买来充场面, 杨征明开的就是奥迪100。 除了上面两款, 合资车还有雪铁龙富康和捷达，这两款车型也不错, 价格相对实惠, 前者十八万左右，后者差不多是十三万。 叶薇倾向于买这两款车。 她和杨征明不同，后者近两年主要做房地产开发, 平时打交道的不是相关行业企业老板，就是相关部门的领导。 而做房地产开发，完成一个项目润少说也有几百上千万，要是项目再大一些，利润上亿也有可能。 利润高，投入也大, 以沪市如今的地价人工，就算是开发中等规模的小区，投入至少也要上千万。 也因为这样，能投资房地产的老板个个身家不菲, 豪车名表一样不差，他不想被人当成穷光蛋，装点门面的物品就一样都不能少。 奥迪100，不过刚刚及格。 叶薇从事的则偏零售行业，这行业说赚钱也赚钱，像她开在第七百货那家店，暑假两个月，毛利润都在十万以上。 但做零售想暴富也挺难的，宝贝星球的生意算得上红火了，可一个月毛利也就十来万，就算按顶格算，年利润估计也就百来万。 当然她可以多开几家店，但店铺数量增加，不代表利润能按照总店利润乘以店铺数量粗暴算出。因为店铺多了，客流就会分散，店铺生意很容易回落。 何况宝贝星球生意能这么红火，是因为叶薇第一个吃螃蟹。 而游乐设备不像服装玩具，无法粗暴地购入同款，所以直到现在，除了和宝贝星球业务不完全重合的锦江乐园和大世界，宝贝星球可以说没有竞争对手。 行业独一份，钱自然好赚。 但一个行业只要有人赚到钱，就会有大量想赚钱的人跟风涌入，距离宝贝星球“同款”如雨后春笋般冒出来，只是时间问题。 当这一天来临，宝贝星球的生意还能不能像现在一样火爆，不好说。 这也是叶薇考虑过后，决定只看两三家分店的原因之一。 大肆扩张固然能迅速抢占市场，但很容易导致人员培训跟不上，服务有差异，导致顾客感受有落差，影响到品牌声誉。 另外，同时开很多家分店，装修设计上必然会模式化，如果是做餐饮，模式化是好事，这也意味着标准统一，但做儿童乐园，巧思很重要。 叶薇考虑过后，打算每一家店铺，都用不同的游乐设备作为主打项目，并在保持宝贝星球整体风格统一的基础上，根据不同主打项目，装出各店铺的特色。 比如徐汇区的那家店，叶薇打算建一个大的旋转木马，整体风格要有宝贝星球的总店的童话感，但又要更梦幻一些。 至于新星百货三楼那家店，因为面积大，叶薇像建能环绕店铺一圈的轨道，上面可以行驶小火车，同时每个项目前设有站点，除了正常通道，还可以通过小火车进出，乐园整体主题就定为冒险。 嗯……之前宝贝星球总店装修的时候，宏达玩具虽然做出过旋转木马，但很小，一次只能坐四个人。这次想做两倍大的，难度不低。 小火车更不用说，上次就是因为比较有难度，所以叶薇虽然看到弹幕有人提，但最终没有说出口。 这次提了，不管是焦平还是宏达玩具的设计师都忍不住挠头。 好在，有钱能使鬼推磨，旋转木马和小火车都做出来了，就是费用比较高，预计投入再次超支。 虽然投入比较大，但叶薇觉得，如果宝贝星球每个店铺都能打造成她想要的样子，分店开业后，总店客流就算短期内下降，等分店生意稳定，各店独有的特点其实能起到互相引流的效果。 她还可以推出次卡通用的规定，增加顾客流通，到那时候，就算市面上出现很多同类型的儿童乐园，宝贝星球也能屹立不倒。 话说回来，宝贝未来会星球面临的困境，是每个做零售的人都会遇到的。 这行业就是如此，没什么门槛，就算只有几百块本钱也能做，但也因为太没有门槛，人员素质参差不齐，跟风严重，且跟风成本不高。 此外，零售行业虽然有前景，但下面各个项目的盘子却不大，竞争一大，规模不够也没有特色的，就很容易被淘汰。 房地产不同，起步投入大，上限也高。 虽然弹幕有人说在他们的年代，房地产已经成为夕阳产业，但根据弹幕上大多数人的口风，房地产至少还有二十年的扩张期。 在这期间投资房地产，只要能入场，就能大赚特赚。 也因为这样，做零售的大多没有做房地产的有钱，相应的攀比现象也没那么严重。 这行业也不像地产行业那么紧要，除非生意做得很大，否则很难见到领导。像叶薇，生意也算做的不错，但到现在见到的最大领导，还是信德电器的厂长。 所以叶薇不怎么需要装点门面，出去跟人谈合作能打量计程车就很不错了，这次买车也主要是为了出行方便。 比较起来，叶薇自然更考虑性价比。 但叶薇还没有入手，弹幕就有人说车价跌得快，花十几万买辆车，十年后几万块都没人买，可要是花十几万买套房，十年后翻一倍都有人抢着要。 又有弹幕说车辆更新换代快，现在看捷达和富康性价比可以，但等她生意做大，这两款车就不怎么开得出手了。 不如现在买辆便宜车，过几年需要充场面直接入手牌子更响亮的，省下的钱拿去买房，过几年房价增幅算上租金，说不定都能全款买了。 叶薇觉得弹幕说的有道理，她去年买的三套房一套商铺，浦东的暂时不太好租，但黄浦的那两套今年陆续装修通风后，很快就租了出去，而且租金非常可观，远高于沪市的人均工资。 而且随着沪市房价上涨，租金也每年在涨，幅度还不低，叶薇觉得最迟明年，她那两套房子的租金应该就能突破四位数。 考虑过后，叶薇果断消费降级买了辆夏利。 虽然是为省钱买的夏利，但买车带办手续花费也快十万了，并不便宜。 而车行开在闹市区，出去路面并不空旷，叶薇纯新手，直接开车出去要是撞到柱子，她得心疼死。 撞到人更糟糕，赔钱事小，导致他人受伤甚至死亡事大。 为了他人的人身安全，也为了自己的财产安全，提到车后叶薇没敢直接上手，让杨征明一直开到郊区修了路但暂时没有通车，更不怎么能看到人的路段，才换到驾驶座。 坐进去系好安全带，叶薇脑袋有瞬间空白，扭头问副驾驶坐着的杨征明：“起步要先干什么来着？” 正在系安全带的杨征明猛地抬头，目光直直看着叶薇，表情严肃道：“先踩刹车，再挂挡。” “不是这个，我知道要踩刹车。”叶薇摆手，不等杨征明表达疑惑就想起来了，“哦对，是调整后视镜。” 每个人的视觉习惯都有不同，而且他们两个身高有差，确实需要调整后视镜。 杨征明松了口气，打开车窗调了下这边的后视镜，问道：“可以看到吗？” “可以。”叶薇看了一眼，确定没问题后也调了下驾驶座这边的，再看仪表盘，确定指示灯都没有问题。 其实这一步不是很有必要，这辆车刚从车行开出来，杨征明又开了一路，除非车辆出厂就有问题，否则不至于这么快出现故障。 但叶薇心里紧张，不免有些照本宣科。 开车谨慎是好事，杨征明没有笑，微微侧着身子，低着头仔细看着叶薇的动作。 踩刹车，挂挡，打开左转向灯，明明知道后面什么都没有，叶薇还是惯性看了眼后视镜，然后缓慢松开刹车，同时轻轻踩下油门。 车辆起步的瞬间，叶薇几乎屏住了呼吸，唇线绷得直直的。 等车辆平缓行驶起来，她才长出一口气，下颚也咬得没这么紧了，但心里仍有些紧张，人坐得笔直，甚至向方向盘前倾着。 所以看了一会后，杨征明说：“你可以放松一点，身体不用绷这么紧，手握住方向盘就好。” 叶薇却一个字都没有听进去，知道他说完，才匆忙瞥了他一眼：“啊？你刚才跟我说话了吗？” 杨征顿了下说：“没有。” 叶薇哦一声，继续紧张地看着前方，到了路口，默念着交通规则，将车辆驶入转向车道，然后转弯。 转弯成功后，叶薇想起问身边的杨征明：“我刚才有没有做错？” “没有，你做得很好。” 得到肯定的叶薇露出笑容，又连着转了几次弯。 每一次转弯成功，叶薇心里的紧张都会减少几分，七八次拐弯后，她觉得自己可以进市区试一试了。 杨征明也觉得她没有问题，于是事情就这么定下，但开了没一会，叶薇发现了一个很重要的问题：“进市区要往哪个方向开？” 出城是杨征明开的，路线还算清晰，但她刚才试驾过程中左拐右拐，根本不知道自己拐到了哪里。 杨征明也被问住，虽然他记得大概路线，但仔细一回想，发现有两个路口不太确定往哪里走。而四周荒无人烟，一时半会也很难找到人纹路。 杨征明想了想说：“等会。” 第78章 同学 虽然进修班八点半才开始第一节课…… 虽然进修班八点半才开始第一节 课, 但机械厂离学校有点远，叶薇也担心自己因为驾驶技术生疏，路上耽搁时间，所以定了七点整的闹钟。 起床洗漱二十分钟搞定, 叶薇收拾东西直接出门。 之前上班她早饭都是在厂里食堂吃的, 现在已经离开工作岗位, 不好再去食堂, 干脆将车看到外面，在路边早餐店买份粢饭团，再要一份豆浆解决。 吃饱喝足, 时间也不到七点四十。 叶薇开着车, 小心翼翼出发。 刚坐上车的时候，叶薇觉得自己一觉睡醒回到了昨天以前, 开车时少了昨天回来时的游刃有余。 好在她没有那么健忘, 开了一会后手感就慢慢上来了，只经过外滩时因为人多车多有点紧张，不由将速度放慢, 其他路段都开得挺顺利。 八点二十左右，叶薇将车停在学校外面，拿着包下车。 说来也巧，刚下车，叶薇就听到不远处有人喊她的名字，扭头望过去, 发现是昨天新认识的同学，回想着她的名字问道：“王瑞珍？” “是我！”王瑞珍连忙走过来，看一眼停在旁边的车，又看看叶薇, 眼里满是惊讶，“你开车来的？这是你的车？” 虽然在大院里，叶薇巴不得大家觉得她没那么有钱，但在进修班的同学面前，她不打算装穷。 宝贝星球开业不久，叶薇就联系了店里销售的毛绒玩具的生产商，让他们生产两千个贝贝玩偶。 因为厂商规模比较大，当时宝贝星球开业时间又不长，之前叶薇一直在夜市摆摊，生意没有这么好，两三个月才会进一次毛绒玩具，且每次订单金额都不大，所以对整个工厂来说，她实在不算什么大客户。 但她之前进的都是生产好的毛绒玩具，只和销售员打交道，所以没觉得被怠慢，直到这次定制生产，问题才暴露出来。 这次合作次从一开始就谈得不怎么顺利，因为距离太远，光是打样就扯了很久。 如果不是销售尽心尽力，叶薇一时也抽不出时间去深市，无法更换其他生产商，她肯定就不合作了。 可这些如果发生了，于是合作继续了下去。 好不容易谈到生产阶段，叶薇以为自己可以放心了。结果因为毛绒玩具厂商主要做出口生意，时不时会承接一些大品牌的来了解工。 而两千个玩偶的定制生产，订单实在不怎么大，为了出口的大笔订单能顺利交付，叶薇的订单就被一拖再拖。 原本签合同前，销售说她这种简单且数量少的订单，通常一个月能交货，结果硬是拖到了合同约定的最后期限才交货。 也是叶薇太弱了，如果她的生意做得足够大，订单金额足够高，约定期限自然可以由她来定，这家不同意，她大可以联系下一家工厂。 但现实是她的生意规模小，订单金额少，就算不接受这一家答应的交货期限，去下一家也差不了太多，只好捏着鼻子签下合同，并在心里祈祷他们速度能快一点。 谁想合同签订后，原本就处于弱势地位的她，更加势弱了。 因此，虽然合同约定期限截止前，两千个贝贝玩偶如期发货了，且到货后叶薇检查过，质量很不错。 但暑假叶薇还是抽时间飞了趟深市，实地查看后，选择了新的毛绒玩具供应商。 虽然目前看，新的合作方态度不错，看着比之前那家玩具厂更重视她这个客户，但和上一家合作的时候，下定制加工的订单前，叶薇也没觉得被怠慢。 所以现在说这些，叶薇觉得为时过早。 但她心里并不担心将定制加工订单给这家玩具厂后，这家的态度发生改变，一是因为这家玩具厂规模小不少，二是因为宝贝星球开业后毛绒玩具销量增多，她进的货越来越多了。 换言之，她现在算是这家玩具厂的大客户了。 只要这家玩具厂老板脑子没问题，都不会怠慢她。而如果对方脑子有问题，她也可以及时踹掉这家玩具厂，寻找新的合作伙伴。 她相信，只要宝贝星球越来越好，未来愿意跟她合作的玩具厂肯定会越来越多。 话说回来，贝贝玩偶上市后销量很不错，一是国人大多喜欢大熊猫，二是陈宜玉画出的贝贝确实很可爱。 总店除了招牌，店内还有贝贝的塑像，有的家长带孩子来玩时会拿相机给他们拍照，那些拍下的照片中，每次总有一两张是和贝贝的合影。 这批玩偶是七月中旬到货的，到八月暑假结束，短短一个半月的时间，就卖出了足足五百个，算下来每天都能卖出十来个。 别觉得宝贝星球每天接待的家庭这么多，贝贝玩偶一天只卖出十来个很少，要知道这些人中愿意额外买东西的人不过四五分之一。 而宝贝星球售卖的玩具种类很多，光大大小小的玩偶就有二三十款，日销能上两位数的玩偶绝对算是畅销款。 贝贝玩偶的成功，让叶薇打定了主意要做自己的东西。 她已经联系代账公司，让他们帮忙注册玩具和童装公司，并让助理准备招人。 招人还好说，但之前定制合作的种种不顺利，让叶薇觉得代工厂距离太远，确实有很多不方便的地方。 而且说实话，深市工厂生产出来的东西虽然便宜，但仅针对大批量生产的商品，定制生产想要把控质量，价格其实很难压下去。 再算上长距离运费，成本未必能比沪市本地的工厂更低。 叶薇不打算一杆子打死深市所有工厂，但后期她确实打算联系一下沪市本地的各类工厂，如果能保证质量，且成本更低，她可能会偏向于后者。 当然，如果能行，她还是更倾向于组建自己的工厂，但这是以后的事了，她暂时没那么多资金，不考虑。 刚好，叶薇进修班的这些同学，基本都是各国营厂的骨干。 像此时站在她面前的王瑞珍，就在制衣厂工作。 就像面前的王瑞珍，叶薇知道她在制衣厂工作。 虽然王瑞珍工作的制衣厂主要生产女装，但受到私营服装厂的冲击，国营制衣厂日子都不太好过。 为了活下去，机械厂都能转产电饭煲电冰箱，制衣厂想必也会愿意代工童装。 就算最后价格谈不拢，没有合作，叶薇认为和王瑞珍搞好关系也有好处。 王瑞珍在一线干了十几年，技术好才会得到提拔，要是能搞好关系，以后叶薇组建服装厂说不定能把人挖过来。 这可是现成的大师傅啊！ 除了王瑞珍，进修班还有在电子厂工作的，如果以后宝贝星球能生产自己玩具车，也许能用上这人脉。 还有人丈夫在电视台工作，还是广告招商部的，后面宝贝星球想扩大知名度，可能得请人帮帮忙。 其他的像郭玉兰，她工作的钢厂，从业务上看应该不会和宝贝星球有合作的机会，但钢厂职工多啊！ 那可是沪市数一数二的国营大厂，职工少说也有上万人。 职工多了，孩子就多，处好关系后，钢厂有没有可能找她采购宝贝星球的次卡，作为员工福利发放给职工呢？ 虽然郭玉兰进修前十宣传科干事，而职工福利是后勤的事，但进修后她如果能得到提拔，会去哪个科室工作不好说。 再退一步，就算进修结束，郭玉兰的工作没有变化，她在钢厂干了这么多年，认识的人肯定多，说不定能帮忙牵线呢。 而像郭玉兰这样，在国营大厂工作的人进修班里只多不少，现在谁也说不准，未来他们能不能给叶薇带来生意。 所以在叶薇看来，这些同学都是人脉。 在邻居面前，叶薇可以装穷，因为这样可以消除部分人的嫉妒心，让她的生活更加安稳。但在人脉面前，需要适当的露富。 因为没有人会轻易利用自己的人脉帮别人做事，除非这个别人展现出了自己的价值，成为他们眼中的人脉。 昨天报道班上同学看似和和气气，但实际上很快就分出了小圈子。 而信德电器今年虽然发展不错，但和进修班里绝大多数同学的工作单位比起来，又实在不算什么，何况叶薇只是个普通干事。 所以昨天叶薇聊得不错的几个人，只有郭玉兰是万人大厂的职工，其他人不是厂子规模小，就是效益不太好。 面对王瑞珍的询问，叶薇笑着说：“对。” 王瑞珍上前摸了摸车辆外壳，说道：“这车看起来好新啊，买的时间不久吧？价格应该不便宜吧？” “它在轿车中，其实算是便宜的，我买它主要是图方便，”叶薇说道，“买的时间确实不长，我昨天刚提的车。” 王瑞珍想叶薇口气可真不小，怎么说都是小轿车，再便宜也要大几万吧？这时候平均工资才多少，为了方便，几万块说花就花了？ 王瑞珍纳闷问：“我们班不都是脱产进修吗？难道你厂里还有工作，需要每天在学校和单位之间往返？” 就算真是这样，单位得给她开多少工资啊！不说买车，这么来回跑，每天光油费就不少吧？ “倒不是厂里有工作，是我自己情况特殊，”边往学校走，叶薇边解释说，“去年我们单位濒临破产开不了工，我们厂很多人在外面打零工或者做生意，我也开了家店，最近在筹备开分店，所以会比较忙。” 王瑞珍咋舌：“照这么说，你岂不是大老板？那你怎么还在信德电器上班？” 虽然做人要谦虚，但太谦虚了更像是炫耀，所以叶薇一脸苦笑不得道：“王姐您太夸张了，大老板我真算不上，只能说生意做得还行。” 第79章 寻人启事 叶薇决定将三家分店的开业时…… 叶薇决定将三家分店的开业时间定在同一天时, 江韵提过反对意见。 她认为这样总的声势虽然会大一些，但容易造成客流分散，如果在报纸上打广告的效果没有那么好，可能三家生意一起凉。 不如稳妥些, 选出一家分店店, 趁和钢厂幼儿园合作上报纸的热度没有消散, 率先开业, 再加上总店引流，开业必然能迎来开门红。 等第一家分店生意稳定了，再选择第二家分店开业, 期间可以在两家已经开业的店铺引流, 再以此类推到第三家店。 这么做分店开业的声势虽然没有那么大，但每家店都能有个平稳过渡, 不至于出现三家一起凉凉的情况。 但叶薇并不担心分店开业后没有客流。 从宝贝星球总店可以看出来, 儿童乐园受众不少，除了五月份开业热度过去，和九月份刚开学那段时间, 宝贝星球几乎每天爆满。 而五月初和九月初人相对少，除了五月第七百货没什么客流，九月开学等原因，还有一个重要因素是宝贝星球名气不够。 如果宝贝星球分店开遍了沪市，又或者热度过去后宝贝星球客流下滑严重，叶薇都不会得出这样的结论。 前者可能是分店太多, 而市场容量有限，饱和了。后者可能是宝贝星球没有那么好玩，小朋友们容易腻。 但当时分店还没有开业，宝贝星球只有一家店, 自然不可能市场饱和。九月初客流虽然有所下滑，但下滑幅度不大，客户留存也不错，也不太可能是第二个原因。 既然名气不够，就要想办法增加名气。 这也是叶薇选择三家分店同一天开业的主要原因。 至于分店开业的剪彩工作，则交给了各店店长。 叶薇虽然在同学面前炫了一次富，但本身还是喜欢闷声发大财，之前宝贝星球总店开业，她就没有出席剪彩仪式，这次亦然。 虽然没有出席剪彩仪式，但开业当天三家店她轮转了一遍。 江韵担心的情况并没有发生。 一是因为叶薇之前打的先上民生板块，再登半版新闻的组合拳起了作用，造出了很大声势，由此吸引到了不少人； 二是三家分店开业前，叶薇让人照着总店的会员名册，整理出了靠近各分店的名单，让人挨个打电话联系顾客，告诉他们分店即将开业的事，并说如果他们同意，可以赠送一张邀请卡给他们。 大多数顾客听后，都会同意宝贝星球寄送邀请卡，而到了开业当天，这些收到邀请卡的，大多会带孩子去凑热闹。 三则是这三家店铺，所处地段都不错，闸北区那家不用说，虽然在三楼，但下面新星百货生意很好，可以引流。 徐汇区那家则没有开在百货商场里面，就是临街的商铺，外面人来人往，客流不少。 至于和百货公司合开的那家，情况和总店差不多，在非中心区的商业街，外面客流不少，但百货公司生意江河日下。 不过百货公司负责人态度不错，划给叶薇的商铺也临街，所以商场生意不好对宝贝星球的客流影响没那么大，能吸引到自然客流。 这三家分店中，客流量最大的自然是位于徐汇区的分店，地段繁华嘛。 但一天下来营业额最高的却是新星百货那家店，因为这家分店面积最大，能接待的家庭数量最多。 而根据总店经验，通常来说，孩子在儿童乐园玩的时间越长，家长购买童装玩具的概率也越大。 至于和百货公司合开的那家店，在三家分店中虽然什么数据都是倒数，但成绩也不差，一天下来接待家庭数量也有五百多，日营业额更是上了五位数。 考虑到这家店免房租，性价比还是很不错的。 这时候国庆节和劳动节一样，都是放两天假，所以开业第二天，三家分店客流和营业额几乎持平。 到第三天假期结束，三家分店客流都有所下降，不过其中徐汇区和闸北区两家店都只是微降，因为开业活动还有，营业额也降得不多。 位于国营百货的那家分店，客流下降幅度要大一些，但这一天日均接待量也有四百多，营业额有八千多。 三天开业活动结束，客流进一步下降，但就算是工作日，徐汇和闸北两家分店日均接待量也有四五百。 只有第三家差一些，降到了两百出头，和宝贝星球总店刚开业那会差不多。 但考虑到宝贝星球刚开业那会是独苗，而现在宝贝星球加起来有四家店，难免分流，客流能差不多已经很好了。 叶薇觉得，第三家分店能有现在的客流，估计还是宝贝星球的名气起了作用。 随着宝贝星球生意日渐稳定，沪市今年的股票认购证又有新消息，市里决定在十月十四到十七号，发售第二批认购证。 消息传开后，骂声一片。 如果说八月沪市要发行九三年认购证的消息传出时，大家心里还满是对一夜暴富的期待，那么在抽签结果出来后，大家心中的幻想可以说彻底破灭了。 虽然算下来，八月那次认购证，中一次签也可以买六百股，就算股票上市后每股只涨一块钱，中一次签也能赚六百。 但要知道那次的中签率不到百分之一，也就是说买一百份认购证，都不见得能中一次签。 而一百份认购证的售价是三千，就算中了一次签，也就能买六百多股。现在股市不景气，面值一元的股票上市后能赚六七块都算不错的，更多的只能赚一两块。 所以就算花上三千买一百份认购证，且中了一次签，最后是赚是亏也不好说。 要是花了钱还没中，那更完蛋，三千块直接打水漂。 至于那些只买一二十或者一两份认购证的，除非运气逆天，否则投入的钱到最后也是打水漂。 所以购买沪市八月发售那批认购证的，几乎没有赢家。 吃一次亏就够了，现在时间才过去多久，沪市又要发售认购证，这是当他们都傻子呢？ 不买，这次他们绝对不买！ 大家嘴上嚷得厉害，发售期结束，销量见报，大家傻眼了。 这次销量不仅比上次高，还足足翻了一倍多，是上次销量的两倍不止。 这些人……脑子都瓦特了吧？ 有人在心里嘀咕，但也有人觉得这次销量这么高，不会是因为有什么内部消息传出，但自己不知道吧？ 只有一个人这么想的时候，形势没什么变化。 但这么想的人多了，慢慢就传出了流言，说沪市为了避免上次中签率过低的情况，这次参与抽签的待上市公司，数量会比上次多，中签率也会大大增加。 流言传开后，那些上次亏了钱，这次没买认购证的人心思活动了起来。 当然也有人觉得几亿的认购证销量，参与抽签的公司得增加到上百家，这中签率才能勉强算得上高吧？ 可参与抽签的待上市公司可能增加到上百家吗？ 当然不可能。 虽然内地的公司都可以在沪交所上市，但上市不是公司说想就可以的。 首先，上市公司必须是股份制，所以国营企业想上市，必须先进行股份制改造。 其次，就算完成了股份制改造，公司效益不好，或者规模太小，也是很难通过审核的。 深市发展早，符合条件二的私营企业可能会多一些，但在内地，大多是私营企业规模并不大，不具备上市的条件。 而国营企业中符合条件一的又不多，想要上市，需要先进行股份制改造。 像信德电器，光进行股份制改造就忙活了几个月，如果要上市，准备资料再提交审核，一套流程下来又是几个月。 所以国营企业想要上市，准备期少说一年半载。 而上市是一把双刃剑，虽然能筹集到更多资金，但如果上市后股票表现不好，可能反而拖累公司发展。 去年股市红火，也才上市了五十多家公司，今年股市这么不景气，准备上市的公司数量增加到上百家的可能性不大。 再说了，听相关部门的意思，今年总共只发售两批认购证。 如果今年有上百家公司准备上市，八月那一次抽签，参与的公司就不可能只有十二家。 常理来说，就算这次参与抽签的公司数量会多一些，能翻一倍就不错了。十二翻一倍也才二十四家公司，发行股票数量也一样，翻一倍也才四亿多，勉强跟认购证销量打平。 上次发行股票数量比认购证销量高几千万呢，中签率也离百分之一相差甚远，这次最好的情况，也只是两个数据打平，这中签率还能涨？ 因此，虽然传出了流言，但认购证的价格并没有涨起来。 认购证的讨论度倒是很高，不少人又开始怀念去年发行的认购证，而机械厂大院里那些低价卖了认购证的，则对李菊萍以及投机者们开启了新一轮的日常辱骂。 就在这时候，《沪市晚报》的广告板块，刊登了一则寻人启事。 刚看到这则寻人启事的标题时，《沪市晚报》的很多读者心里都冒出了一个“？”，想这不是广告板块吗？怎么改登寻人启事了？ 顺着寻人启事标题往下看，他们明白了。 这确实是一则寻人启事，但又不是一则单纯的寻人启事。 这则寻人启事中寻找的人，是一九九二年二月到三月，于沪交所附近自由市场、机械厂家属院门口等地方，向杨、王两兄弟售卖过股票认购证的人。 而他们寻人的目的，是去年他们因为收购认购证赚到第一桶金后，下海经商赚了一笔钱，后来又机缘巧合接手了一处楼盘。 第80章 杨征明 “当然是不买！‘宁要沪西一张…… “当然是不买！‘宁要沪西一张床, 不要沪东一套房’你们懂不懂？” “算了吧！这都是多少年前的话了，再说了，这里的浦西指的是黄浦徐汇这样的中心区，跟你住杨树区的有什么关系？” “我是住杨树区, 可那房子是白给我的？要是白给我, 甚至让我拿现在的房子去换, 我也能答应, 可它不是啊！两千二一个平方，我去哪里买房不好？去浦东？” “浦东现在发展了……” “再发展它也还是浦东！人都没有几个，花十几万去那里买房, 不是脑子瓦特了吗？” “没错没错, 我看这两兄弟不是好东西，登的这什么寻人启事, 也是为了继续坑我们的钱！” “不管你们怎么想, 我肯定是不会为了几千块的首付抵扣，去那里买房的。” 听到“几千块的首付抵扣”这几个字，有人眼睛微闪, 他们可不止卖了一份认购证，一份认购证就能抵扣五千，他们卖的认购证加起来，至少能抵两三万。 按照五十平的房子算，总房款减去抵扣首付，一套两居室就只需要八万多, 算下来每平只需要一千六百多。 而家属院里，一个二十平左右的单间都要两万多，算下来每平也要一千出头，比较起来, 这什么明浩房地产开发的楼盘也没有贵多少。 那楼盘各户还有独立的卫生间、厨房，如果能住进去，可比住在大院里，每天为了抢水龙头和厕所吵架强多了。 至于地理位置，信德电器所在的杨树区发展虽然早，但近年发展停滞，也不怎么受上面重视。 沪东以前虽然是乡下，但今年国家在大力发展沪东，投入了不少钱，以后哪个区会发展得更好，真不好说。 唯一麻烦的点在于他们都在信德电器上班，如果搬到沪东去住，来回不太方便。 只卖了五六份认购证的人都这么想，卖了十来份认购证的就更倾向于买房了，因为他们只需要再出五六万，就能买到两居室的商品房。 但见大家都说不买，这些心动的人犹豫过后，要么选择沉默，要么跟风附和说不买，直到周日放假，一群人在公交站、轮渡上碰面，才发觉没一个老实的。 类似的事，机械厂股份制改造时也发生过。 和那次一样，脸皮薄的看到熟人就低下了头，脸皮厚的则特别理直气壮地问：“你们前几天不还说这是坑人的吗？怎么今天都来了？” 被质问的人性子也不软，直接反问：“你当时不也说肯定不上当？今天怎么也来了？” 一句话，问得人哑口无言。 是啊，为什么来，别人不清楚，他们难道还不清楚吗？ 就很尴尬。 一路尴尬着到了目的地，在外面时他们不觉得，进了售楼部才发现里面人可真多啊！ 一群人你看我我看你，都在用眼神问：“现在沪东房子这么好卖了吗？” 倒也没那么好卖，售楼部里的人大半都是和他们一样，冲着认购证抵扣首付款来的，几人得知后，脸上都露出了了然的表情，然后准备找工作人员咨询情况。 咨询的内容，主要是身份要怎么核实，认购证是不是真能按照每份五千的价格抵扣首付，以及贷款买房每月要还多少房贷。 但来咨询的人多，工作人员少，他们一时半会挤不进去，只好围一圈等着。 等了没一会，他们就听到有个柜台传来愤怒的声音：“你说没有就没有？那我还说我去年就是被你们公司老板坑了认购证呢！拿着个破本子查来查去，我看你们老板就是舍不得钱不想认！大家都散了吧，这家公司在报纸上登的寻人启事就是忽悠人的！” 听到这话，售楼部里不少排了许久队的人脸色骤变：“怎么这样啊！我大老远过来的！” “舍不得钱你们就别在报纸上登寻人启事，把我们骗过来又说我们不符合条件，这不是骗人吗？” “没错，我还以为你们公司老板和其他黑心投机者不一样，原来都是一路货色！” 虽然工作人员努力想要安抚大家的情绪，但大家依然越说越气愤，有人见形势不妙，赶紧去后面办公室找人。 很快，一个年轻男人从连通后面的走廊走入售楼部。 看清对方长相的瞬间，信德电器的这些职工中有人激动道：“就是他！我的认购证就是卖给他了！” 她旁边的人跟着附和：“我的也是卖给他了！” 有人却脸色不太好，说道：“我们这些人谁不是把认购证卖给他了？但现在我们知道没有用，得他们认！你没听刚才那人说的，卖没卖认购证都他们公司的人说了算，我们卖的那些认购证，到底能不能抵扣还不一定呢！” 有人面露迟疑：“不至于吧？他都在报纸上登寻人启事了。” 前面那人说：“谁知道他们登寻人启事是真的为了找我们，还是为了打广告？” “什么目的，看看就知道了。” 几人闻言，都朝男人望去。 他个子很高，去北方可能不怎么显眼，但沪市是中部城市，身高能上一米七五就算不错了，而他至少有一米八。 再加上他一身黑色西装，头发往后梳成背头，露出宽阔的额头，眉毛浓黑飞斜，眼睛长而不细，鼻梁又高又挺，这样的相貌气质，走到哪都是人群的中心。 而到了这样的场合，大家不用问，也知道这是老板，何况其中不少人看他觉得很眼熟。 男人，也就是杨征明，出现后径直走到柜台后面，低声询问工作人员发生了什么事。 了解清楚后，他看向刚才大声嚷嚷的男人，问道：“你确定你的认购证是卖给了我们？” 虽然男人去年的确卖掉了认购证，但不是卖给了杨征明和王浩，而是其他的投机者。这一点，看到报纸的时候他就已经认识到了。 只是他心里仍抱有期待，想也许收购他认购证的投机者没有报真实姓名。 又想私下买卖认购证，和认购证中签炒股不一样，后者只需要拿着中签联去证券公司登记购买，而前者卖的是整份认购证。 这些投机者收购了几百上千份认购证，他们怎么可能记得每一个将认购证卖给他们的人姓甚名谁？ 就算收购他认购证的不是他们，说不定他也可以浑水摸鱼，骗到首付抵扣？ 又因为杨征明出现后，男人身后的议论声没有停过，所以他知道了眼前的人就是杨、王兄弟中的一个。 也就是说，他可能是明浩房地产的老板。 男人冷笑说：“如果不是把认购证卖给了你们，我今天会出现在这里？” 杨征明已经从工作人员口中得知男人的信息，拿起桌上摊开的本子翻了翻，说道：“但这上面没有你的信息。” “谁知道你这本子从哪来的，”男人一脸不耐烦，“认购证抵扣到底是真是假你给句话，少给我扯什么乱七八糟的借口说查不到我的信息。” 杨征明合上笔记本，竖着举起问：“你没有见过这笔记本？” 男人想也不想说：“你的笔记本，我怎么可能见过？” 杨征明说：“既然没有见过，你的认购证肯定不是卖给了我。” 男人心里咯噔一声，想自己难道忘了什么？但又听到身后有人悄声问：“为什么他会这么说？我的认购证就是卖给了他啊，但我真不记得自己见过这个笔记本。” “我也不太懂……” “他登的那则寻人启事，不会真的只是为了打广告，其实不打算出钱吧？” “不会吧？我刚才看到有人通过了审核，得到抵扣额度了啊？” “谁知道那些人是不是托？” 听到这里男人松了口气，面上却做出愤怒的表情：“你想言而无信就直说，不用扯这些借口！我就不信了，今天来的这些人都见过你这个笔记本！难道你敢说这些人的认购证都不是卖给你了？” “其他人的认购证是不是卖给我，我不敢确定，但你肯定没有卖给我。” 杨征明打开笔记本，将其举高，在大家的理智被愤怒吞没前说：“卖认购证给我的人，就算不认识笔记本的封面，肯定也记得他们在这个本子上登记过个人信息，而你，显然不知道这件事。” 听到这话，男人身后的人纷纷恍然大悟：“对对，我记得卖认购证时候登记过信息，我还签过字呢！” “我也想起来了，刚才光顾着看笔记本封面，忘了这件事。” “对啊，他怎么像是完全不知道这件事？不会真搞错了，以为自己把认购证卖给了杨老板，其实卖的是别人吧？” 听着身后几人的马后炮，男人气得吐血，心想你们这些卖了认购证的刚才都没想起这件事，我想不起来有什么问题？ 男人这么想，也这么说出口了：“刚才不记得这个笔记本的可不止我一个人，你凭什么用这个理由断定我的认购证不是卖给了你们？” “上面没有你的登记信息。” “谁知道你们是不是把我的那一页撕了？”男人大声问，“再说时间过去快两年，你们拿出个笔记本就说是我们当时登记用的，我们怎么能确定这个笔记本是不是真的？万一你们不想出那么多钱，只摘录了部分人的信息到这个本子上，那我们这些实实在在把认购证卖给你的人不是只能吃哑巴亏？” 不少人被这话挑拨，嗡嗡嗡又讨论起来。 杨征明倒是很淡定，说道：“确实不能让大家持哑巴亏，这样。”他侧过头喊了声销售部负责人的名字，用不大不小的声音说，“你去找台座机，打110……” 第81章 答案 “等你成为我男朋友吧。” 虽然机械厂大院里嘴上说不买, 实际上趁周日休息，偷偷摸摸去沪东看房的人不少，但寻人启事见报第一周，还是观望的人更多。 直到这些看完房的人回来。 “那小区的房子盖得是真漂亮, 全是洋房造型, 一栋六层, 两个单元, 顶层带阁楼，一楼带花园。楼栋外面还种了很多花草树木，哦对了, 小区中间还有个花园, 带凉亭的那种，可好了！” “户型也好, 五十平说是两居室, 其实客厅很大，完全可以再隔一间，一家五六口住着一点问题没有。另外还有八十平和一百平的房子, 家里再多几口人也住得下！” “房子里都有卫生间，售楼部工作人员说他们楼盘的厨房全是统一供气，用的叫……天然气好像，比我们平时用的煤气安全多了！卫生间和厨房还都有水龙头，尤其是卫生间，说是能装热水器, 装了后想洗澡，一拧开关，热水就出来了。” “至于位置，我觉得也不偏, 沪东电视塔你们知道吧？外滩对面那个，那小区就在电视塔旁边，站在小区里，一抬头就能看到，从那里过江到外滩，比从我们大院去外滩还近呢！” “主要是价格便宜，我家之前卖了十份认购证，首付能抵五万，算下来买一套五十平的房子，只需要再出六万，算下来一平才一千二！一千二，去哪买这么好的房子啊！” 这番话一出口，大院里之前没动心思的，都起了心思。 但也有人唱反调：“你这样算肯定便宜，可你想想，如果当初你们没卖认购证，十份认购证至少能赚十万块，你上哪买房不好？何必去沪东？” 虽然决定买房的人之前也骂过杨征明和王浩，但好坏都是对比出来的，他们去年干的事再不地道，至少今年也站了出来，提出了补偿办法。 不像大院里把认购证卖给其他投机者，甚至是卖给李菊萍的，前者至今人影不见一个，后者人都死了，想讨说法都没处去。 所以她一点都没有被这些唱反调的人影响，甚至说道：“你倒是没卖认购证，家里认购证加起来也有十几份，可你赚到十几万了吗？” 答案当然是没有的，虽然认购证价格最高涨到了五位数，但大院里恰好在高位卖出认购证的凤毛麟角，大多数人一份认购证能赚个四五千都算多的。 而且挣了钱，也不一定能留得住，去年手里有认购证的基本都炒过股，很多人前脚卖认购证赚了一笔钱，后脚就把钱亏在了股市里。 更不用说去年下半年，吴家兄弟还引诱大院里的有钱人去赌博，不少人输得倾家荡产，甚至有的还欠了外债。 和这些人比起来，她都有些庆幸，自己去年把认购证卖给了杨征明兄弟。 不然去年她家通过认购证赚到钱，她真不敢打包票说自己，以及家里其他人能躲开去年的每一个坑。 要是躲不开，说不定结果还不如现在。 面对唱反调的人的沉默，她又问：“你家去年通过认购证赚到的钱，都保住了吗？” 这问题一出，唱反调的人破防了，怒道：“你以为他们让你抵扣首付就是好人？想要抵扣首付就只能贷款买房，贷款利息多高啊，你们夫妻那点工资能还得起房贷？人就是奔着你们的利息钱来的知道不？” “我看你才是不懂装懂，贷款是找银行，利息钱也是给银行，跟杨先生有什么关系？”买房的人一脸鄙视，“你也不用替我们操心还贷，我们两口子都有公积金，贷款十五年，每个月也就还六百多……” “六百还不多？！” “我们还得起，怎么样？到时候我们家在家属院有一套房，在沪东也有一套房，不比你把钱存银行强？现在这世道，现金可没有房子保值！” 听到这话，大院里那些原本就起了心思的人更加意动。 今年沪市整体工资都在涨，去年能上四百都算高工资了，到今年，厂里效益好工龄又长的，工资基本都上了五百。 开年那会信德电器工资在市里还是中下游水平，股份改造成功后效益变好，工资也实现了几连涨。 现在厂里那些级别高的老职工，月收入基本都有五百，双职工家庭收入上千很常见。要是家里子女参加工作了，收入能更高。 每月六百多房贷是不少，但也不是承担不起。 更重要的是，现在存款利息虽然不低，但钱贬值的速度太快了，和把钱存银行比起来，确实是买房更保值。 而且以现在工资上涨的速度，估计也就苦这两年，毕竟两年前月入三四百算高工资，现在月入四五百都很普遍。 说不定过几年，六百多的房贷就不算什么了。 实在不行，还能卖房子还贷款，两年前他们大院的房子一间也就能卖一两万，现在没两万谈都不用谈。 没准过几年卖房，还完贷款，剩下的钱和他们的投入比起来还赚了。 哦，卖了房他们还能拿到首付抵扣的那几万块，怎么都不亏的。 于是这天过后，大院里去沪东看房的人渐渐变多，不到一周，有抵扣名额的都办了贷款买房。 而杨征明和王浩的名声，也在短短半个月内迎来了三百六十度大翻转。 …… 虽然买房的人变多了，但因为工作上了轨道，杨征明反而没有那么忙，于是趁着叶薇难得有空，约了她出来看电影。 约的是晚上，白天叶薇实在没时间，工作日要上课，到了周日又要忙宝贝星球的事。 因为高鹏在第七百货四楼租了两间办公室给叶薇，所以之前宝贝星球后勤都在四楼办公。 刚开始，人是够的，毕竟后勤没有几个人，除了叶薇，就是行政和财务，后两个岗位加起来也就三个人。 但宝贝星球规模渐渐扩大，两间办公室就不够用了，不说叶薇多了两个助理，就说开分店提前招的员工在哪里培训都成问题。 虽然高鹏又租了一间小办公室给叶薇搞培训，但太挤了，而且总这样也不是个事。 所以把新星百货三楼租下来后，叶薇考虑再三，又把四楼给租了下来，新公司直接注册到这里。 因为新星百货三四楼以前本来就租给了私人公司，空置时间也不长，里面还有些办公桌椅，她就没有装修，只让人将卫生打扫干净，就让参与培训的新员工过去了。 十月初三家分店开业，新员工各自分配到店铺，趁新公司的员工还不多，赶紧联系装修公司将里面重新粉刷，再买办公桌椅和各类用品。 虽然叶薇手下有人，这些事不用她亲自去办，但把控方向是需要的，何况新公司还在招人，她时不时要去面试。 此外，她最近在考虑联系团队拍摄广告，但她乃至手下人都不懂，需要了解清楚后再做决定。 种种事件堆积在一起，就很忙了。 碰面后，两人先去吃了顿饭。 饭桌上，两人聊着聊着就说到了明浩地产最近的动作，叶薇没有问他这么做能不能赚到钱。 虽然弹幕有人说最终盈利与否存疑，但最近叶薇身边不管是机械厂大院没有卖认购证的，还是进修班的同学，都开始频频提及明浩地产，甚至有人组团去沪东看房。 今天她还听同学说，明浩地产开发的这个楼盘，据说下个月要涨价，好些原本犹豫的人都准备下手了。 房子卖得这么红火，亏钱可能性不大，所以没必要问。 叶薇只是好奇，杨征明是怎么想到的这办法？ 刚从报纸上看到寻人启事时，叶薇只觉得这办法不错，但这段时间越想她越觉得这办法绝。 投入当然不小，但短短半个月，就让一家公司从一文不名到响彻沪市，这笔钱投得实在值得。 何况楼盘后续还要涨价，最终投入有没有上百万，真不好说。 杨征明没有隐瞒，说了前因后果，叶薇听后神色微怔：“所以……你做这个决定，是为了我？” 杨征明被问住，表情难得显出迟疑。 良久，他诚恳道：“虽然办法是我在思考怎么改善你大院里的邻居，对我的印象时想到的，但公司是我和浩子一起开的，我不可能因为个人感情，去做有损公司利益的事。所以在完善这个办法时，我首先考虑的是公司利益，如果两者利益相悖，我应该会放弃这个办法。” 杨征明知道，这时候最好的回答是点头，但他不想欺骗叶薇，所以选择了诚实相告。 而叶薇在听完他的话后，反应有点出乎意料。 她松了口气，说道：“那就好。” 杨征明有些疑惑：“你……不生气吗？” “我为什么要生气？如果是我需要在你和公司利益中做选择，我肯定也会选择后者。”何况大院邻居的态度，并不会影响到她在个人感情上的选择。 严格来说，杨征明都不算是在她和公司利益中做选择，而是在公司利益和一件并不重要的事中选择了前者。 所以在叶薇看来，杨征明摇头才是正确答案，如果他点头，她才要重新审视他们之间的关系。 因为这说明杨征明认为他是为了她做的这个决定，即，他为了她愿意放弃几百万的盈利。 虽然最终杨征明的投入可能不会有这么多，甚至还有机会赚到更多钱，可一旦他有这种想法，不管最后赚了多少钱，他都可能会觉得自己少赚了几百万。 现在他喜欢她，不会觉得少赚几百万有什么，但等到哪一天他没这么喜欢她，他就会开始衡量几百万和她孰轻孰重。 如果他们在一起后感情出现问题，她想离开他，那更完蛋，他可能会觉得“我为了你少赚几百万，你怎么能离开我”。 第82章 广告计划 在门卫室登记完，叶薇开口问…… 在门卫室登记完, 叶薇开口问道：“对了，大爷您知道七栋怎么走吗？” “你沿着主干道往前，右手边第四栋就是，”门卫室里坐着的老大爷想想又说, “二单元在外面。” 叶薇笑着道谢, 按照大爷说的, 顺着主干道往前走, 过第三栋右拐走到最里面。 楼下没有防盗门，她直接进去，到二楼敲门。 很快, 里面响起女人的声音：“来了！” 话音刚落, 门便从里面打开，一个三十左右的年轻女人出现在门里, 看清门口站着的人, 她扬起笑脸说：“小叶来啦。” 叶薇笑着喊：“方姐。” 方姐全名叫方秀珍，是叶薇在进修班的同学。 不过叶薇今天上门，并不是为了看方秀珍, 毕竟她们两个在进修班几乎每天都能碰到。她今天过来，主要是想找方秀珍丈夫赵卫国打听点事，顺便再套套交情。 因为是上门求人，叶薇带了不少东西来。 她知道方秀珍儿子今年八岁，之前她在班里发宝贝星球的体验卡，方秀珍就带儿子去玩过, 还办了张会员次卡。 所以出门前，叶薇特意去了趟宝贝星球，在店里挑了个最贵的玩具车，又在第七百货买了一个果篮, 两瓶白酒。 除了玩具车，其他两样东西都不贵。 方秀珍丈夫赵卫国在电视台负责招商工作，叶薇后续有拍广告上电视台的计划，她提太贵的东西上门影响不太好。 而且她和方秀珍认识也有两个多月，知道她在街道办工作，在这方面一直都很注意，可以说得上廉洁。 她提上门的东西太贵，方秀珍可能反而不会收。 相对来说，送给孩子的东西没那么多顾忌 一来她们是在进修班认识的，关系也一直处得不错，初次见面送孩子一辆贵的玩具车，完全可以说是出于朋友情谊。 二来玩具车售价虽然高，但进货价不超过五十，她是店铺老板，从这方面算的话，这份礼物也不算贵。 打过招呼，方秀珍也看到了叶薇手上提的东西，顿时说道：“你来就来，带东西干什么？都拿回去！” “上门做客哪有空手的，而且这些都不是贵价东西，”叶薇将白酒提起来，给方秀珍看上面的品牌名。 确实不贵，亲戚朋友来往提这些说得过去，就是那个玩具…… 注意到方秀珍的目光，叶薇解释说：“这是从我店里拿的，成本也不贵，上次你带聪聪去店里我不知道，不然凭我们两个的关系，第一次见我怎么都要给他封一个红包。今天我给他带了礼物，待会红包就不给了啊。” 第一次见朋友的孩子给红包虽然不是定俗，但也确实存在。 如果叶薇直接给红包，方秀珍肯定不会让孩子收，又或者她只送玩具不提红包，方秀珍也会让她把玩具拿回去。 可她送了玩具又提红包，方秀珍不免有些犹豫，担心全部拒绝太见外，收了又觉得不太好。 正在她犹豫时，叶薇问：“姐夫和聪聪不在？” “你姐夫刚才被人叫出去了，应该很快能回来，”方秀珍说完又朝次卧喊，“聪聪，别写作业了，快点出来，家里有客人。” “来了！”房间里传出孩子的声音，很快一个戴着眼睛的小男孩打开房门从次卧走了出来。 方秀珍招呼他到身边，给两人做介绍，小家伙有些内向，但仍乖乖喊了声：“叶阿姨好。” “聪聪你好。”叶薇笑着跟他打招呼，没有提玩具的事。 但话题早被绕开，这玩具也没有多贵，方秀珍不再强求叶薇拿回去，想大不了改天叶薇生日，自己买个差不多的礼物送给她。 再见儿子目光控制不住地看向玩具车，方秀珍就主动拿起玩具车，说是叶薇给他买的，又让他向叶薇道谢。 七八岁的孩子，尤其是男生，再内向也很难抵抗得住玩具车的诱惑，匆匆抱着玩具，绽开笑容向叶薇道谢，又在得到允许后回房间玩去了。 儿子回房间后，方秀珍无奈抱怨道：“一有玩具，眼里就看不到人了。” “小孩子嘛，玩心大，而且我看聪聪挺乖的，他成绩应该不错吧？” 没有妈妈不喜欢炫娃，方秀珍也不例外：“他也就这一点好，这次期中考试，他考了年级第二，数学和英语都是一百份，语文差一点，扣了两分。” “他成绩很好啊，”叶薇哇了声说，又好奇问，“现在小学还要学英语吗？” “当然要学，现在沪市好的学校都很重视英语，有的学校甚至还请了外教……” 虽然叶薇没结婚也没有孩子，但她会捧哏，就着孩子的教育问题和方秀珍聊了快半小时，直到敲门声再次响起。 听到声音，方秀珍说了句“来了”，起身去开门。 叶薇也跟着起身，走在方秀珍身后。 门打开，一个留着偏分发型，穿着夹克衫的赵卫国从外面走进来，因为脸色不是很好，方秀珍问：“老吴跟你说什么了？” “有个广告方要撤广。”赵卫国言简意赅解释完，注意到叶薇的存在，脚步顿了顿问，“这位是？” 电视台的广告方也是分级别的，像叶薇这样没有投过广，公司也不是很大的，想投黄金时段的广告就要想办法托关系。 而那些大的广告方，是需要电视台招商部门的人花时间和精力去维护的，一旦有人撤广，部门上下都头疼。 今天是周日，赵卫国都被人叫出去，可见这个撤广的广告方是需要维护的那种。 方秀珍闻言有些担心，但听到丈夫的话，想到叶薇在，便咽下了到嘴边的问题，笑着介绍道：“这是叶薇，我在进修班的同学。” 又给叶薇介绍赵卫国。 其实不用她介绍，只看两人之间的氛围，叶薇就知道他是谁了，上前一步伸出手说：“姐夫好，您和方姐一样，喊我小叶就行。” 赵卫国听方秀珍提过叶薇今天上门的目的，也知道她年纪不大，但他琢磨能开好几家店的人再年轻，应该也有二十五六了吧？ 可叶薇这模样，看着跟她单位新来的实习生差不多大，也太年轻了吧？ 看出赵卫国的惊讶，三人从门口转移到客厅后，方秀珍说：“你别看小叶年纪轻，人有本事得很，白手起家，现在已经开四家店了。” 叶薇被夸得有些不好意思，说道：“其实我也不能算是白手起家，去年我们厂发不出工资，当时正逢市里发行认购证，厂里决定用认购证抵，我因此赚了一笔钱。” 差点以为她家上面有人的方秀珍闻言，想起她工作的信德电器改制前叫沪市第二机械厂，恍然道：“对，你们单位确实用认购证抵过工资，好像说你们家属院十万元户特别多？” 叶薇说道：“比一般大院可能要多一些。” 两人就着这话题又聊了几句，方秀珍才想起来，对丈夫说道：“虽然小叶谦虚，不觉得自己是白手起家，但她能从夜市摆摊做起，短短一年开出四家生意红火的店铺，个人是很有能力，也很有想法的，为了扩大店铺知名度，她最近打算拍一支广告。” 这些方秀珍都提前说过，赵卫国脸上表情并无意外，问道：“小叶打算拍一支什么样的广告？” 如果是了解以前，叶薇可能不太明白赵卫国这问题的意思。 虽然她看过不少广告，但很少有这方面的思考，最近刻意了解，才知道现在的广告主要分为产品广告、企业形象广告、公益广告和明星代言广告四个大类。 她要拍的广告，自然和公益广告不沾边，明星代言也不用考虑。 虽然付钱的是家长，但宝贝星球的主要客户群体是小朋友，请个成年的明星牌广告，重心容易偏离。 要是请童星，这时候国内能称得上当红的童星，一个巴掌都能数得过来。不说他们能不能看得上叶薇这家小公司，就算他们愿意，一年几十万的费用，叶薇也觉得有点高了。 有这钱，她不如直接联系美术制片厂，投资拍动画片。 不红的童星倒是不贵，但请他们等于是既花了钱，又借不到光，更划不来。 企业形象广告通常主题比较高大上，但没什么实际内容，如果宝贝星球名气已经很大，倒是可以拍。 现在嘛，还是别浪费时间和钱了。 叶薇说道：“我想拍的是产品广告，内容大概是小朋友在我们店铺里玩耍，具体看制作公司给的方案。” 赵卫国点点头，又问：“联系好制作公司了？” 叶薇不好意思地笑笑：“联系了几个，但我没有接触过这行业，不太清楚这几家制作公司哪家更靠谱，正好想起方姐说过您在电视台工作，所以想找您参详参详。另外我也想找您打听一下，一般上我们市里的电视台，费用是怎么算？” 虽然宝贝星球在沪市算是小有名气，但沪市企业多如牛毛，宝贝星球四家店加起来，投入也不到两百万，在其中真不算什么。 而赵卫国在部门是校领导，平时自然不怎么看得上这样的小客户。 但叶薇是方秀珍同学，情况又不一样了。 “费用具体要看你想上哪个频道，以及想上黄金时段，还是次黄金时段，或者白天时段。”赵卫国举了个例子，“我们电视台的十四频道，凌晨时段的广告播出费用最低是每三十秒一百块，每六十秒一百六十块。”[1] 【三十秒才一百块？这也太便宜了吧？】 【我出门吃顿饭都不止花一百，虽然知道九十年代钱很值钱，但这也太值钱了吧？】 第83章 三万寻找‘广告脸’ 这时候想拍一则广…… 这时候想拍一则广告, 投入差距挺大的，如果对创意、设备和人员要求不高，一两万就能搞定，但如果对质量有一定要求, 至少要投入十几二十万。 要是想拍明星代言广告, 投入就更没有上限了, 毕竟光明星个人代言费用, 一年就要三五十万。 这三五十万，还只能请内地一线明星，如果是请港城大咖, 这点钱根本不够。 叶薇的预算是十五万以内, 这钱不算少，但对质量要求比较高的话, 演员只能尽量挑便宜的。 所以最开始, 叶薇在演员方面的预算不超过两万。 饰演妈妈的演员出演费用是五千，给主角的费用也不会超过这个数，另外会再请一些群众演员, 这些不要求演技，二三十个人，一两千就能搞定，两万预算说不定还能有剩的。 本来找不到合适的小演员，叶薇都开始考虑，要不要加点钱, 请童星算了。 也不需要找那种很红的，长得好看，演技足够应付广告拍摄就行，一两万应该能找到合适的。 但弹幕提到了海选。 国内是有海选节目的, 叶薇知道的就有两个，分别是央视从八四年就开始举行的《cctv青年歌手电视大奖赛》，和从八五年开始，沪市电视台和日本方面举行过《卡西欧杯家庭演唱大奖赛》。[1] 这两档节目播出后，都收获了不小的关注，尤其是《卡西欧杯家庭演唱大奖赛》，最高收视率有94%。[2] 而且两个比赛，都捧红了一大批人。 叶薇以前追过两届，知道大概流程，但她拍广告片要找的是演员，而不是歌手，这演员要怎么海选，她一时半会还真摸不着头绪。 当然，这不是最重要的，重要的是这两个节目只看布景，就能知道花费不小。 这两个节目的主办方也不缺钱，青歌赛不用说，央视主办，不缺赞助商。大奖赛也是沪市电视台和日本一家大公司联合举办的，有钱。 跟他们比起来，叶薇手里那点钱根本不算什么。 但有钱大办没钱小办，央视春晚是晚会，学校迎新晚会也是晚会，标准不同，花费的资金就不同。 她没打算搞全国海选，场景布置也不用那么豪华，未必需要花这么多钱。 而她广告拍摄的预算虽然是十五万内，但最终成本翻一倍，也不是不能接受，算起来，这也不过是宝贝星球一个月的盈利。 虽然三家分店搞开业活动那几天，宝贝星球总店生意有所下滑，但过了开业活动，总店生意就很快恢复正常了。 三家分店生意也稳定得很快，其中客流最少的那家店，月毛利润也有六七万。四家店加起来，十月份的利润上了三十五万。 所以如果海选有效果，别说成本翻一倍，就算光这一件事就要花三四十万，叶薇也可以接受。 当然，如果海选投入在三五十万的基础上，需要再翻一倍，她就觉得需要慎重考虑了。因为这么一大笔钱，都够她在沪市电视台主频道，投三个月最贵的广告了。 总之考虑过后，叶薇决定先打听清楚费用再做决定。 打定主意，叶薇又找上了方秀珍。 没办法，她的朋友圈中，除了方秀珍的丈夫赵卫国，就没有其他做这方面工作的。 其实赵卫国的工作和搞海选也没有关系，但他毕竟在电视台工作，知道的肯定比行业外人士多。 先找他打听一圈，实在不行再去找别人嘛。 听完叶薇的话，方秀珍有点懵，问道：“你不是要拍广告嘛？怎么突然转方向去搞比赛了？” “我是准备拍广告，但演主角的小朋友迟迟没有定下来，”叶薇解释说，“我想到沪市电视台每年举办的家庭演唱大奖赛，就想自己是不是也能搞个海选，选出合适的小演员。” 方秀珍面露迟疑：“这……能行吗？投入应该不小吧？” “我跟方姐你说这件事，也是想请你帮忙问问姐夫，办这样的海选大概流程什么样，需要注意什么，投入的话……”叶薇想了想说，“我没想办家庭演唱大奖赛那样规模的比赛，海选可能局限于沪市，最多向苏省和浙省扩散，如果投入能接受，我就办，要是太高就算了。” 见叶薇不是一拍脑门做的决定，方秀珍说：“那这样吧，我回去问问老赵，看看他怎么说。” 叶薇顿时喜笑颜开，连忙道谢，回去就交代几个店铺的店长，说以后方秀珍带孩子来玩，不要收她和孩子的门票。 等方秀珍办的次卡用完，再带儿子去宝贝星球得知这件事，连忙给叶薇打电话推辞，但她说他们夫妻帮她这么多，她看聪聪就跟看自家子侄一样，怎么能收钱？大有方秀珍要给钱，就是不把她当朋友的意思。 方秀珍虽然无奈，但心里也觉得熨烫不已，此后和叶薇关系更加亲密。 当然，这些都是后话。 而现在两人关系虽然没有那么亲近，但方秀珍是个实在人，说了帮叶薇问丈夫，晚上赵卫国回来，就跟他提了这件事。 赵卫国想得多些，听完表情诧异道：“你这个同学，不简单啊？” “她确实很有能力，”方秀珍点头说，“我们进修班课程多，讲得也深，大多数同学光应付课业已经很疲惫，而她不仅课业优秀，事业也一点都没有放下。” 方秀珍的书，赵卫国也翻过，内容谈不上晦涩，但想融会贯通并不容易。不过他并不意外叶薇能兼顾，能人嘛，精力总是无穷的。 他说叶薇不简单，也不是指这一方面，而是说她胆子大。 虽然近几年舍得花钱投广的企业越来越多，但不管国营还是私营，基本都是大企业。像叶薇这样手下只有四家店铺，员工不到一百人的，能有意识拍广告上电视的，真不多。 何况她有拍广告的想法才多久？ 距离上次叶薇来家里也就过去半个月吧？她居然已经选好了制作公司，定好拍摄方案，开始选角了。 不止选角，她还准备搞海选，这行动力也太强了。 哦，还不止行动力强，办海选赛事和拍广告不同，后者资金不够，一两万就能拍。但办海选赛事，没个十几二十万恐怕下不来。 叶薇能有这想法，说明她手里至少有五六十万，甚至可能更多。 毕竟海选效果未知，如果不好，投入都可能打水漂，如果是他，手里没有预计投入两倍的资金，他肯定不敢动这念头。 可叶薇不仅动了念头，还敢于实施，可见资金雄厚。 而她店铺开起来才多久？ 按照方秀珍说的，她投资的第一家店铺，五月份才开业，三家分店则是上个月开业的…… 赵卫国忍不住问：“小叶开的这个宝贝星球，很赚钱？” 方秀珍想了想说：“要看你说的很赚钱，指的是多少吧？” “单店月盈利过五六万吧。” 虽然在赵卫国看来，单店月收入能上一万就很赚钱了。但宝贝星球上个月开的那三家分店，加起来投入估计都有上百万。 银行虽然有针对经营的贷款，但叶薇之前只有一家店，能贷的资金肯定有限。 所以除非去年叶薇在认购证上赚到的钱，远比她跟他们透露的多得多，否则就算贷款，她能在短短五个月内筹够开店的资金，宝贝星球总店开业后，月盈利至少要在五六万以上。 再看宝贝星球分店开业才一个月，叶薇就敢拍广告上电视台，如今又才半个月过去，投入就升级到准备办海选比赛了。 赵卫国觉得，四家店月盈利五六万，可能都是他说少了。 方秀珍却吓了一跳：“月盈利五六万？怎么可能！宝贝星球生意是不错，但每个月房租、人工肯定不少，还有服装玩具成本，月盈利五六万，那月营业额不得有十几万？” 赵卫国问：“你觉得她店铺月营业额没有十几万？” “店里人是蛮多的，新星百货那一家，店铺面积至少有四百平，我每次带聪聪去玩都有不少人。”方秀珍思索着说，“可宝贝乐园一张门票才多少钱？还经常搞活动打折。” “宝贝乐园门票是不便宜，但里面不是还卖童装和玩具？这两样利润可不少。”赵卫国说，“而且她敢为了一支广告片的主角办海选比赛，店铺赚的肯定不少。” 方秀珍问：“那你的意思是，她这个海选比赛能办？” “办是肯定能办的，有的大学办唱歌比赛，从海选到总决赛，花费也不过三五千。但这些比赛，基本出了学校没有人知道，她办海选，目的肯定不是选演员，而是想借机打出知名度。” 赵卫国思索着说，“要是抱着这种想法，十几二十万都不一定够，老何是家庭演唱大奖赛节目组的副导演，对这些比较熟悉，她如果有想法，可以定个时间，我把人约到家里详细聊一聊。” 一般来说，赵卫国是不会这么热心的。 但他觉得叶薇如果真是白手起家走到这一步，未来不可限量，能跟她交好，以后肯定有好处。 如果叶薇说谎，她实际上不是白手起家也没关系，这年代能拿出几十甚至上百万给儿女折腾的，肯定不是普通家庭。 他和方秀珍工作虽然都不错，但和这样的家庭有些差距，如果能通过叶薇接触到她家里人，以后说不定也能沾到光。 所以这个忙，在他看来可以帮。 方秀珍倒是没想这么多，得知丈夫愿意把老何约过来，高兴说道：“对啊，老何有经验，找他肯定没错！” 第84章 走后门 好吧，说三座城市沸腾有点夸张…… 好吧, 说三座城市沸腾有点夸张，但心动的人确实不少。 那可是三万块！ 不说人均工资，这时候三万都能在沪市买房了，虽然要地段好就不能考虑面积, 要面积大就不能考虑地段, 但那可是一套房啊！ 这比赛才进行多长时间？前后不到一个月, 拿了冠军就能得三万。 不止有钱, 还能拍广告，上省级电视台。 好些自觉长得不错的，只恨自己生错了年代, 要是晚生十几年, 他们高低要报名试一试。自己不行，就把主意打到了自家孩子身上, 纷纷报名。 机械厂大院报名的也不少。 准确来说, 应该是家里有孩子，且孩子年纪符合要求的，都第一时间报了名。那些孩子年纪不符合要求的, 则都想找叶薇通融通融。 她是宝贝星球的老板嘛，规则都是她定的，只要她开口，肯定能把他们孩子塞进去。 于是这天晚上叶薇回到家，刚从车上下来，就被一拥而上的大院邻居们给团团围住了。 邻居们还不是自己一个人来, 这个带着个子比叶薇都高的中学生，说他自家孙子年纪虽然大了点，但演技肯定好。那个抱着还不会走路的小娃娃，说自己儿子年纪虽然小, 但你看他长得多好看啊！ 炫完娃，又问叶薇能不能破格让他们把名报上。 叶薇哭笑不得，解释说：“不是我不肯帮忙，我们公司这次组织海选，是为了给广告选角，而宝贝星球的针对的主要客户是十岁以下的孩子，你孙子个头这么高，很多项目都玩不了，就算报了名，他也不可能被选上啊。” 又对那个抱着娃娃的母亲说，“你儿子也一样，年纪太小了，不说我们广告拍摄过程中需要跑动跳跃，就说海选要表演说台词，你儿子话都说不顺溜，你觉得报上名了他有机会被选上？” 对那些身高年纪符合要求，但是想走后门让叶薇帮忙过海选的，她则统一回复道：“海选有广告片导演坐镇，我真帮不上忙。” 有人不信：“广告片不是你公司要拍的吗？你怎么可能帮不上忙？” 有人附和：“就是，薇薇，我们可是一个大院的邻居，是自己人，你可不能胳膊肘往外拐。” 一个大院的邻居又怎么样？她家困难的时候，也没见他们搭把手啊！ 而且现在给他们走后门过初选，到时候他们就会走后门让她内定冠军，可冠军只有一个，定了这家的孩子，那家的家长肯定会不满，定了那家的孩子，下一家又会不高兴。 与其到时候里外不是人，不如从初选打消他们的念头。 说句不客气的话，如果大院里有她看得上的孩子，她能因为广告主角人选犹豫这么久？ 之前没准备投入这么多，她都不愿意将就选大院里的孩子，现在钱投了，热度起来了，她更不可能走后门选个自己原本就看不上的孩子。 她投这么多钱搞海选，可不是为了给大院里这些邻居送钱，再顺便送他们的孩子出道。 虽然心里这么想，但面上，叶薇一脸为难：“真不行，你们没有接触过演艺圈的人不知道，有才华的导演脾气都大着呢，这是给他的作品选主角，我要是敢指手画脚，他立刻就敢撂担子。” “嚯！” 来托关系的人哗然一片：“脾气这么大你还用他？” 有人撺掇说：“小叶，你可是出钱的人，腰杆要硬起来才行啊！” “我倒是想挺直腰杆了，可导演撂担子后，我广告怎么办？谁来拍？你们吗？”叶薇叠声问，“你们敢答应，我也不敢让你们拍，这是技术活，导演撂担子，我投资的钱都要打水漂，我可不敢跟他顶，当然……” 叶薇话音一转，说了两个知名电影导演的名字，说道，“如果你们能请到这种级别的导演帮我拍广告，别说初选，冠军我都能帮你们走后门内定了。” 虽然是让步，但围观的人听了心里并不高兴。 她说的那两个导演名气都不小，根本不缺电影拍，自然不可能纡尊降贵来拍广告。何况叶薇这么有钱，都请不到大导演，他们都是普通工人，怎么可能请得到人。 这步让的，还不如不让。 叶薇也不跟大家多纠缠，见大家哑口无言，便找借口快速穿过人群上了楼。 但这并不是结束，机械厂大院住户这么多，不可能所有人都被叶薇那些话糊弄住，总有些人对自家孩子盲目自信，又或者觉得叶薇不松口，是因为送的礼不够的。 前者应付起来还好说，虽然人不少，但因为叶薇每天早出晚归，他们带来的困扰有限。 后者就很烦了，有些人送礼不当着她的面送，而趁着她不在家的时候，把礼物放到门口。叶薇不知道礼品是谁送的，问了大家也不认，只好将礼品都搬到门卫室，并在外挂一个失物招领的牌子。 几次后，偷偷摸摸给叶薇送礼的人少了很多。 而想走后门的，远不止机械厂家属院的住户，还有宝贝星球的员工、入驻百货公司的领导或者员工，还有不少叶薇班里的同学。 宝贝星球和百货公司的员工好说，直接用敷衍大院邻居的理由婉拒就行，如果自家员工中有因此产生情绪，而消极怠工的，直接按照公司规定处理。 百货公司员工有想法，但不影响百货星球的自然不用管，但如果影响到宝贝星球了，直接跟百货公司的领导投诉就行。 麻烦的是百货公司的领导，虽然宝贝星球和百货公司是合作关系，但入驻后难免受到钳制，不好真无所顾忌地得罪对方。 叶薇考虑过后，直接找上百货公司的负责人，说这是宝贝星球举办的第一次大型活动，如果成功了，不仅宝贝星球能名声大噪，百货公司也能因此受益。 但如果过程中因为利益输送，导致决赛还没开始，活动就爆出了走后门的丑闻，那这次活动不仅是对宝贝星球名誉的一次毁灭性打击，也肯定会影响到百货公司的名誉。 像高鹏这样国营百货公司的负责人，对三万块奖金不是完全不心动，但他们常和叶薇打交道，知道她不会为他人做嫁衣。 他们自家孩子条件不够出众，就算靠关系进了决赛，估计也拿不到冠军奖金。 而宝贝星球举办的这场海选，冠军和广告片主角绑定，所以奖金才会有三万。后面的哪怕是第二名，得到的也不过是宝贝星球的十年畅玩会员卡。 为了一张会员卡，毁掉事业前途，高鹏等人都不会愿意。 他们自己都打消了走后门的心思，自然不会让手下人走后门，这次活动的成败，可关系到了百货公司未来的发展。 如果说高鹏等人是权衡过后选择放弃，那新星百货的负责人就是根本不在意这三万块钱，毕竟整栋楼都是她的，她可不缺钱。 到了同学面前，叶薇就换了种方式，抢在他们开口前，先一脸苦恼地说最近找她走后门的领导很多，她纠结要不要答应。 不答应吧，怕人记恨她，卡她生意。答应吧又担心起了这个头，会有更多人来找她走后门，而冠军只有一个，给谁是个问题。 或者干脆不看孩子自身条件，只看父母级别高低？ 叶薇班上这些同学，虽然有在单位当干部的，但职位并不高，要是真拼父母，他们的孩子肯定没有竞争力。 看孩子自身条件，说不定还能有夺得冠军的机会。 心里一盘算，就放弃了找叶薇走后门，转而劝她一定要顶住。 …… 初选开始前，找叶薇的人除了托关系想走后门的，就是拉关系想赞助的。叶薇对前者避之唯恐不及，但对后者欢迎之至。 原因很简单，前者走后门是为了冠军奖励，约等于想从她手里搞钱，而后者是想赞助，等于是想给她送钱。 虽然叶薇知道活动关注度高了，肯定能有人慧眼识珠提出赞助，但她着实没有想到，这些人能这么有眼光，初选比赛还没开始就找上门了。 她以为至少要等决赛，才会有人愿意联络赞助呢。 不过话说回来，三万奖金也确实比她想象中更有诱惑力，自从相关宣传见报，宝贝星球的电话就没有停过，都是来打听报名时间和流程的。 说到报名时间，登报前叶薇和手下人商量许久才定下来。 如果只在沪市办初选，报名时间自然可以拉长一些，反正这里是宝贝星球的大本营，报名的人太多，连办几天初选都没有问题。 可现实是初选范围还包括苏、浙两省，虽然决定大办海选活动后，叶薇果断决定将在两地开分店的事提上日程，并立刻安排了黎欣和规划研发部的人去苏城和杭城看场地。 而黎欣也迅速看好了几个地方，只等叶薇去实地考察，在定下分店的最终选址。 但店面看好后，还需要联系焦平和宏达玩具的人确定设计方案，按照之前的速度，一个月能出方案都算快的，后续装修又要两三个月。 所以眼下，宝贝星球在苏城和杭城是没有人的，连报名事宜都只能安排沪市的员工出差去处理。 宝贝星球员工福利不错，员工愿意出差，老何那边也能请到假，但苏城和杭城毕竟是外省，过去办活动多有不便。 而三万奖金是很有诱惑力的，如果报名没有时间限制，报名选手数量肯定会远超预期，到时候一场海选可能三天都办不完。 可三场海选中间的只隔了六天，如果战线拖太长，节奏很容易乱。 所以叶薇需要提前知道选手数量，这样才能有时间调整赛制，比如人少的话每个人可能有十分钟的表演时间，但人多可能要压缩到两三分钟。 第85章 谈合作 “你好，请问是《沪市晚报》的…… “你好, 请问是《沪市晚报》的记者吗？” 田坤是《沪市晚报》本地新闻栏目的记者，他进报社时间不长，两年不到，资历属于比上不足比下有余的。 在报社工作, 除了个人能力, 也是很看资历的。 自己跑到的新闻另说, 但报社安排下来的新闻, 除了记者个人采访类型有偏向，否则上级安排任务时，会优先考虑那些资历深的记者。 像政策性的新闻, 通常轮不到他这样资历不上不下的记者。 最近沪市没有发生什么大事, 性质稍微恶劣一些的新闻，都有其他记者抢着去。 田坤抢不过别人, 知道宝贝星球海选比赛关注度挺高, 早上得知沪市站的初选今天开始，就直接扛着相机过来了。 到了剧院，田坤没有和门口工作人员表明身份, 想办法提前进去，而是对着门口排长队的市民拍了几张照片。 他想好了，上午在剧院门口拍一张市民排队的照片，下午才来拍一张，如果下午那张人也有这么多，回去他就以“闪耀宝贝”初选比赛现场火爆写一篇新闻。 如果上午这么多人, 下午门可罗雀，他就以初选比赛内容枯燥，三万奖金不足以吸引观众驻足写一篇意思相反的新闻。 结果照片刚拍好，主办方的工作人员就主动来问他了。 田坤转过身, 看到一个陌生的年轻女孩，不由往门口望了眼，他记得之前没有见过这张脸，便问：“请问你是？” “我叫黎欣，是主办方宝贝星球的人，”黎欣说着举起手里的工作证，抖开后挂到脖子上说，“叶总刚才经过的时候看到你在这里拍照，让我过来问一问你，需不需要进去看看？” 田坤不知道黎欣口中的“叶总”是谁，但想她既然是主办方的人，这什么总，也许是宝贝星球的负责人。 想到宝贝星球此前虽然上过几次报纸，但负责人一直很低调，姓甚名谁都没有人知道。 当然，沪市企业这么多，哪怕只算私企，宝贝星球都排不上号，所以之前没什么人在意它的老板是谁。 但最近，宝贝星球弄出这么大阵仗，关于宝贝星球老板的讨论就多了起来。 田坤想，如果能进去见一见宝贝星球的负责人，有机会再采访对方几句，他今天也算是不虚此行了。 反正外面要拍的已经拍了，后面只要下午再来补一张照片就好，田坤便点头应下，跟着黎欣走进剧院。 这家剧院规模只能说中等，里面一共有三个演出厅，海选初赛在最大的演出厅进行。而从大门到演出厅这一路，放了不少便携式广告牌，上面印的都是赞助商广告。 田坤一路看着，忍不住想，这宝贝星球的老板倒是很有头脑，才第一场初赛，赞助商都有了。 到了演出厅，还没进去，田坤就听到了从里面传出的笑声，心里不由生出些许好奇。 虽然宝贝星球举办的海选比赛宣布后，热度一直很高，报名阵仗更是火热，沪市不少报纸都派了记者去采访。 但表演不像唱歌，后者好不好听很直观，而前者除非演得特别好，或者特别差，否则在大多数人看来差别不大。 而且唱歌比赛，观众动用的是听觉，只要有话筒，不管距离远近都能听到。表演却对视觉要求比较高，离舞台近的观众还好说，远了可能根本看不清脸。 何况这场比赛的选手都是小朋友，表演水平厉害的并不多，所以过程容易显得枯燥。 因此，报名热潮过去后，看好这场海选比赛后续的人并不多。 要不是这样，《沪市晚报》内部估计轮不到田坤来采访，其他报纸更不至于一个人都没来。 可听着从里面传出的笑声，田坤脑袋里不由冒出问号，难道他们都想错了？这比赛办得其实比他们想象的更有趣？ 也不对啊，这虽然是表演比赛，但演的应该不是小品吧？大家怎么笑得这么开心？ 带着这样的疑问，田坤走了进去。 演出厅里观众席是阶梯式的，他们走进去虽然在最后排，但舞台上的情况一览无余。 台上还真在演小品，因为是双人表演，所以选手父亲也上场了。不过选手父亲是捧哏，台词不多，主要是小朋友在演。 表演的相声是《故事大王》，而田坤进来时，表演已经进行到讲故事阶段。 一般的相声表演，是说大于演，但这场比赛的主题是表演，所以演大于说。 于是，田坤看到了一个小胖墩，边讲小兔子采蘑菇遇到大灰狼的故事，边一人分饰两角，一下躺在地上扮演装死的小兔子，一下又爬起来演大灰狼。 可能是年纪小忘性大，也可能是累了脑容量变小，演着演着就忘词了，开始来回躺下又爬起来，台词也开始自我发挥。 这小孩挺逗，自我发挥的台词虽然越跑越远，但童言童语听得大家忍不住直笑。再加上跟他搭档的爸爸见他不按之前排的来，人都懵了，父子反差太大，看起来也更搞笑。 第一排的评委也笑得上气不接下气，好一会才按停，小家伙听到后长出一口气，直接对着话筒说：“终于结束了。” 现场又是一阵笑。 表演结束，评委点评的间隙，黎欣询问田坤要不要去前面空位坐着。 空位在第一排，那里只坐了三名评委，两边位置都是空的。田坤想坐在那里既方便拍到观众的正面，离舞台又近，就答应了。 随着田坤在第一排坐下，又一名选手上台了。 新上场的小朋友照着经典电视剧表演了一段，说实话，表演水平一般，但因为是小孩子演大人，看起来有些可爱，田坤注意到，观众席上时不时有人会心一笑。 后面再上场的小朋友，表演内容都五花八门，有说相声演小品的，也有唱歌朗诵的，还有像他前面看到的一样，摘取一小段电视剧的内容照着表演的。 至于表演水平，可以用参差不齐来形容，演出过程也可以说是事故频出。 而面对事故，小朋友们的反应五花八门，有人直接扯着嗓子嚎哭，也有人动着小脑瓜想办法化解。 如果参加比赛的选手是成年人，在舞台上哭出来，观众说不定骂骂咧咧地走了，但哭的是小朋友，大家就会包容一些，有些甚至觉得好玩笑出了声。 动小脑瓜的小朋友就更有笑点的，小孩子嘛，总会有很多奇奇怪怪的小点子，越动脑子在观众看来越好笑。 因为时不时会发生这些笑点，观众流失的速度远比田坤想象中要慢很多。 等到上午的比赛结束，吃饭休息的时间，田坤去外面看了眼，发现外面排队的人更多了，好像大家都不用回家吃饭一样。 还有人向工作人员提出抗议，说进去的观众一直不出来，他们这些排了几个小时的什么都看不到，应该调整。 宝贝星球的工作人员上报后，到下午比赛开始，就调整了相关规定，从观众凭个人意愿离开，变成了最长只能在里面待一个小时。 田坤记录下这些事，下午开场前，又在剧院门口拍了几张市民排队的照片，然后就继续看演出去了。 下午的演出一直持续到六点半，这期间观众席换了好几波人，但离开的人中不乏没看过瘾的，于是出去后又排到了队尾。 由此可见现场有多火爆。 比赛结束后，田坤去外面又拍了几张照片，门口还有不少人在排队，他们等了几个小时没有看到演出，得知今天的比赛结束了，脸色都有些不太好。 但不高兴也没有办法，今天进去看到比赛的人都等了很久，而比赛时间是固定的，不可能因为没有排到他们而往后延。 想看比赛，明天请早吧。 田坤在旁边看着，将这些都用镜头记录了下来。 …… “我去外面看了，直到今天的初选结束，外面仍有很多观众排队想进来，可见我们今天的比赛办得非常成功……” 比赛结束后，叶薇去了趟后台，对正在收尾的工作人员说了不少鼓励的话，又提出晚上她请客吃饭。 大家累了一天，晚上有大餐当然高兴，后台欢呼一片。 叶薇则叫上老何还有三名评委，就今天的初选结果开了个简短的小会。 虽然今天的选手中凑数的不少，但有表演天赋的也多，最终选下来，通过的选手数量比预计的多了十来人。 所以叶薇叫大家来开会，主要是想讨论明天要怎么做，是调整标准少通过一些人，还是按照今天的标准继续。 三名评委中广告片的导演只注重最终结果，两名剧团演员更是无所谓通过的人多还是少，很快表态说叶薇是主办方负责人，她怎么说，他们就怎么做。 老何则倾向于按照今天的标准继续，一来今天宽松明天严格，对选手不公平； 二来现场观众反应比他们之前预想的好很多，不如干脆多选一些人，到时候加一场半决赛，反正以现在的形势，半决赛肯定不缺赞助，多办一场说不定还能赚点。 而且如果能和沪市电视台谈成合作，电视台肯定也愿意分两场，一场时间太久了，也不利于积攒热度。 叶薇想想觉得可行，就答应了。 开完会，几人准备出发去饭店，但刚出去，黎欣就过来说：“叶总，《沪市晚报》的记者想采访你。” “采访我？” 叶薇知道《沪市晚报》来了人，还知道对方在剧院看了一天比赛，显然对比赛很感兴趣。 本来比赛结束后，叶薇想找对方聊聊，看能不能争取到大的版面，但让黎欣去观众席一看，才发现人不见了。却没想到开完会，人又出现了，还提出想采访她。 第86章 收视率爆了 宝贝星球举办的闪耀宝贝半…… 宝贝星球举办的闪耀宝贝半决赛, 直播收视率是百分之十七。 单看数据，这收视率其实不算高。 今年以前，电视剧的最高收视率是百分之九十九。 虽然那部剧是八一年播的，当时有电视的家庭都很少, 随着电视进入千家万户, 样本户逐年增多, 想达到这样的成绩也越来越难。 但进入九十年代后, 也有两步电视剧收视率突破百分之九十，一部是九零年播出的渴望，最高收视率百分之九十八, 另一部是今年播出的《新白娘子传奇》, 收视率最高百分之九十一。 不过电视剧和电视节目的收视率不好直接做对比，而且上面两部剧都是在央视下面频道播的, 所属频道的观众本身就比沪市电视台十四频道多得多。 只看沪市电视台的电视节目, 收视率最高的是八五年播出的《卡西欧杯家庭演唱大奖赛》，决赛收视率高达百分之九十四。 进了九十年代后，收视率最高的是今年开播的《纪录片编辑室》, 最高收视率百分之三十六。 而在这档节目之前，九零年开播的《今夜星辰》，最高收视率是百分之二十。 闪耀宝贝直播的最高收视率是百分之十七，看数据，肯定比上述三档节目要低。 但要知道八五年《家庭演唱大奖赛》的决赛，是在年三十的黄金时段播出的, 另外两档节目的播出时间虽然没有那么好，却也在周末黄金档播出。 而闪耀宝贝播出当天虽然是元旦假期，但被安排在了下午档，和黄金档差的不止一星半点。且上述三档节目都是八频道的, 而闪耀宝贝直播在十四频道。 何况闪耀宝贝的收视率，和《今夜星辰》差得真不多。 后者最高收视率也就百分之二十出头，其他时间段，它的收视率都在百分之十八、十九浮动，偶尔才能上二十。 但就这样，它依然连续几年位居沪市电视台的电视节目收视率榜首。 有它做对照，闪耀宝贝半决赛的收视率，就算进不了本周电视节目收视率排行的前三，进入上位圈肯定是没问题的。 如果只算十四频道的节目收视率，它说不定能排第一。 作为一档不那么受重视，被排到白天挡的节目，这个成绩可以说非常好了。 而这一点，从电视台领导的态度变化可以看出来。 虽然为了跟东方电视台别苗头，电视台领导让步把直播时间挪到了节假日的下午，但就像前面说的，上面对这次直播真不怎么重视。 安排的演播厅小就算了，设备也不怎么样，直播过程中光音响就因为接触不良，出现了两次故障。 安排过来的人也基本都是实习生或者入职时间不长，经验不足的，好在老何在电视台工作好几年，什么岗位都干过，及时解决了问题。 而对于这些问题，台里领导的回复永远都是，台里有其他安排，台里节目很多，台里人手不够，让他们先将就着。 等直播数据出来，台里直管的领导就不是这个态度了。 不但主动说了决赛直播调到黄金档的事，还马后炮说自己早就看出节目的潜力，才会力排众议和宝贝星球合作。 叶薇听得叹为观止，却因为人在屋檐下，只能附和说对方有眼光。 话说回来，仅线下比赛配合报纸宣传，和通过电视直播的影响力确实不能比。 虽然，闪耀宝贝比赛上的报纸，也都是沪、浙、苏三地发行量比较大的，而十四频道在电视台内没那么受重视，观众也没有那么多。 但报纸转述，终究没有直接从电视上看到比赛来得直观，再加上报纸通常只在本地销售，而电视节目全国都可以收看，肯定是后者覆盖面更广。 很明显的，之前海选比赛再红火，也只在举办比赛的三座城市热闹些，不用说外省，就连浙省除杭城以外的城市，除了给家里孩子报名了的，其他人关注的都不多。 所以比赛带着宝贝星球火了后，打电话来询问宝贝星球开店计划的，基本都是沪市、苏城和杭城三个地方的人。 而节目播出后，打电话来询问开店计划的，不少都是其他省份的观众。 也因为这些电话，叶薇决定加快宝贝星球扩张的速度。 原本她打算苏、杭两城分店开业后，再逐步往其他地方扩张，但现在叶薇觉得，江淮这一块可以按照计划进行，可首都、羊城，还有中部的省会城市，也许可以同步把店开起来。 正好苏杭分店设计方案已经确定，元旦假期结束后，叶薇立刻安排黎欣和规划研发部的人一起去首都出差。 不过，别看节目播出后宝贝星球知名度提升很大，但和参加比赛的选手比起来，它并不是受益最大的。 线下比赛的时候，除了少数能到现在看比赛的观众，大多数看到报纸报道的人，都会把比赛的注意力集中在主办方宝贝星球上。 比赛有了直播后，情况就不一样了，宝贝星球虽然是主办方，不管是现场布置，还是主持人的口播，它的存在感都很强。 但这些手段给观众的印象都是侧面的，没有上场表演给观众留下的印象那么直接。 所以节目后打来的这些电话，也有不少是说自己喜欢哪名选手，让他们不要淘汰他/她的。 不止宝贝星球，电视台的电话也爆了。 叶薇和老何碰面时，他表情苦恼道：“叶总你不知道，这几天观众服务部门的同事看到我，就跟我抱怨电话太多，说都是我们节目的观众打来的，让我想想办法。可我节目收视率好，观众多，我有什么办法？总不能回到节目播出前，不办它吧。” 老何嘴上在抱怨，脸上表情却越来越得意，显然他心里并不真的为此感到苦恼。 叶薇便也不真心劝他，说道：“等决赛播出就好了。” “我看未必，”老何摇头，“比赛的几个种子选手支持者都不少，但冠军只有一个，决赛结束，估计要有不少人打电话来骂我。” 叶薇想想，觉得还真有可能。 但要说多同情老何，真没有，欲戴皇冠必承其重嘛。 打电话来骂他的人越多，就说明节目越火，有了这档节目的成绩，不仅电视台后面再开新节目，导演人选会优先考虑他，就算台里暂时没有开新计划，估计也会为了他专门开一档节目。 如果沪市电视台不给他节目，他也可以跳到其他电视台，比如江对面的东方电视台，肯定很愿意要他。 老何也很清楚这一点，所以炫耀完就收手，和叶薇一起去了会议室。 会议内容和决赛有关，决赛规则和半决赛会有些差异，具体的之前已经讨论好了，但因为半决赛收视率很好，所以广告商增多，占用的时间也增加了。 而直播不比录播，后者录好了可以剪辑，很好控制时常，但前者时间是定死的，甚至直播过程中可能出现意外耽误时间，所以必须留点调整时间。 电视台不可能把送上门的钱推出去，而叶薇虽然是主办方负责人，但在她决定和电视台合作时，就让渡出了部分权力，在电视台没有缩减宝贝星球曝光率的情况下，她不好反对电视台的决定。 何况，作为主办方，宝贝星球是能拿到广告分成的，所以只要没有动摇它冠名赞助商的地位，叶薇本身其实也不反对增加广告。 于是，就有了这场会议。 因为本身就有预留的时间，再加上广告商口播没那么多，耽误时间不长，所以赛制不用大调，会议也进行得很顺利。 而这场会议结束没几天，就又是新一周的周日。 一九九四年一月九日晚上八点，宝贝星球和沪市电视台联合举办的“闪耀宝贝”海选决赛，在沪市电视台最大的演播厅拉开了序幕。 而十四频道，也在同一时间开启了直播。 其实半决赛后，电视台领导有将决赛直播调到八频道的打算，但这想法刚提出来，就遭到了十四频道负责人的激烈反对。 他觉得之前你们都不看好，就把比赛直播安排到我们十四频道，现在看到收视率好，就想来摘桃子了。 凭什么啊！ 当然，十四频道的负责人没有这么质问领导，先说半决赛是在十四频道播的，决赛突然调整放到八频道播，会不会让观众觉得不适应，影响收视率？ 又说这是建设十四频道的好机会，虽然它不是主频道，但发展好了，对电视台的发展肯定有好处。 对面东方电视台都要上限副频道了，万一人家又和主频道一样，频道上限就有节目爆红，而十四频道出了一档好节目就被八频道拿走，以后他们电视台岂不是会落后对面越来越远？ 台里领导考虑后，最终决定节目还是放十四频道播。 以上这些，叶薇是事情尘埃落定后知道的。 心里当然是有点可惜的，八频道观众多基本盘大嘛，如果能上它的黄金档，对节目收视率冲高肯定有好处。 但这可惜也很有限，就像十四频道负责人说的，半决赛在他们频道播已经有观众基础，调时间也就算了，再换频道，会不会影响收视率确实不好说。 而且八频道周日晚上播的本身就是台里的王牌节目，台里领导动了心思，八频道的负责人会不会愿意，也不好说。 与其扯来扯去影响决赛，不如就这样，说不定节目自己争气，不去主频道收视率也能冲高呢。 因为半决赛带来的热度，也因为十四频道这几天一直在宣传决赛时间调整的事，这天晚上节目一开播，收视率就开始直线上升，迅速超过了百分之十五。 第87章 信德电器要上市 信德电器要上市的事，…… 信德电器要上市的事, 其实很早就在传了，最早可以追溯到刚改制成功那会。因为这几年上市的很多公司，基本都是这个流程，先股份制改造, 再申请上市。 改制成功后, 信德电器一直没动作, 大家心里没少嘀咕, 觉得谢厂长怎么想的，大好的机会也不乘胜追击。 后来有人说上市不是企业愿意就可以的，相关部门会看企业效益, 当时信德电器欠了一屁股债, 也没有全面恢复工作，效益自然不能说好。 大家听后, 就暂时按下了心思。 但信德电器全面恢复生产的速度比大家想象中更快, 因为生产的电饭煲口碑不错，再加上接连上了几次电视，报纸更是没少报道, 名声大噪，厂子迅速实现了扭亏为盈。 等电冰箱和电风扇接连上市，信德电器更是高歌猛进，很快将过去机械厂欠下的大笔债务给还了。 厂里工人几年没涨的工资，也很快提到了市国营企业平均偏上水平。 而在外，信德电器的股票也接连上涨, 到年底，每股已经突破三块了！ 别觉得从一块涨到三块不多，要知道现在股市不景气，很多公司股票一年也不见得能涨一块钱, 还有些股价不涨反跌呢。 当然，这一年上市的公司，表现好的也有。 比如参与八月份抽签的那十几家公司，目前已经上市的四药股份就涨得不错，上市发行价是四块五，最高涨到了十八块，翻了足足有四倍。后面股价下跌，股价也在双位数盘旋。 不过一般人炒股，是赚是赔真不好说。 像四药股份，发行后虽然翻了四倍，但涨势好的股票谁都想买，涌入的人一多，股价自然推高，等热潮一过，入场的人变少，股价就会迅速下跌。 懂得及时收手的还好说，买在高位又没有及时卖出的，又要陪得倾家荡产。 认购证中签，能以发行价买入四药股份的，也不能说稳赚不赔，因为认购证的中签率很低，除非运气忒特别好，否则很多人都是买几百份认购证，才能中一次签。 按照中签一次能买六百股，且每股收益顶格算，中一次四药股份，最多也不过能赚八千一。而更多人并不能抓住机会，在股价高点卖出，所以获利远比八千少，最后一扯，收入支出能平账都算好的。 信德电器职工们买到的内部员工股又不同，这个不用抽签，也没有溢价，先到先得，出多少钱就能买多少股。 所以信德电器年初认购了厂里股票的员工，认购数量只要超过两千五，这一年的股票涨幅就比他们能拿到的手的工资高了。 像叶薇这样认购两百万股的更不用说，如果她愿意抛售股票，至少能入账六百万。 当然，入账六百万是理论上的，年初信德电器总共才拿出八百万股供职工认购，要是叶薇一次性抛售两百万，自由市场上流通的信德电器股票数量暴增，肯定会导致股价下跌。 但一般人不会考虑这些，他们只会按照股票市场价，乘以个人持股数量，去算一个人赚了多少钱。 算完账，大家前面因为信德电器效益不好，而按下去的心思就复苏了。 手里有持股的会觉得，信德电器还没上市，他们手里的股票就涨了两块钱，上市后股票是不是能涨更多？ 之前犹豫不决没有买到股票的，则都在想，反正厂里近几年都不一定会再发行内部职工股，不如早点上市。溢价就溢价吧，只要厂子效益好，股票能涨，他们就有机会赚到钱。 也有不赞同上市的，有持股的觉得信德电器股票能在不到一年内涨三倍，除了厂子效益好，还因为它没有上市，自由市场上流通的股票数量少。 如果信德电器一直不上市，效益也越来越好，他们手里的股票就算不能像老八股一样，在自由市场几十上百地涨，一股涨十几二十块是有希望的。 但反之信德电器上市了，发行股票数量增加，未来股价会如何就不好说了。 是，以信德电器的名气，以及日渐增长的营收利润，股票刚上市的时候可能会暴涨。但涨到一定程度，肯定会像四药股份一样开始跌。 别说四药股份股价下跌，是因为它的厂子效益没那么好，人家的股本可不比信德电器少多少，职工也比信德电器多，生产的抗生素类药品更是能出口到欧美国家。 信德电器上市后，股票表现能不能有对方好，还真不好说。 要是不如对方，发行当天股票冲高后迅速下跌，股价一直在两位数起起伏伏，信德电器还不如不上市。 没有持股的不希望厂子上市，第一个原因也是觉得股市不景气，担心上市后信德电器股票表现不佳，但他们更担心股价不好连累到厂子的发展； 二则是他们上次没有认购，事后回想起来非常后悔，但因为于事无补，只能寄希望于厂里会再次发行内部股。 同时，他们认为认为厂子之前发行内部职工股是因为缺钱，如果上市募集到几千万甚至上亿资金，未来再次发行职工股的希望会更加渺茫； 第三个原因，和第一个原因可以说截然相反，他们担心信德电器上市后，股票涨得太好，让那些年初认购股票后赚得盆钵满溢的同事，赚到更多钱。 看着以前和自己条件差不多，甚至可能不如自己的同事，因为自己没有认购到的内部股暴富，那滋味，太酸爽了。 总之，因为各人想法和立场不同，过去半年里，厂里职工没少为了厂子是上市好，还是不上市更好而吵架。 但因为厂里领导一直没有表态说想上市，厂里也一直没有动作，所以时间长了，厂里领导不愿意上市的论调更深入人心。 这也导致厂里职工中支持上市的人虽然更多，但在争吵过程中，总是吵不过那些不支持上市的人。 渐渐的，信德电器不会，至少近几年内不会上市这件事，成了厂里职工们的共识。 结果过年前夕，影影绰绰又有消息传出他们厂可能要上市了。 消息是从财务部传出的。 股份改造和上市这种事，总是绕不开财务的。 虽然财务的基层干事，通常不是最先收到消息的，但能当上领导的，口风通常比较紧，为了前途，什么能说什么不能说，他们比谁都分得清。 基层干事的自制力往往没有那么强，除非上面领导耳提面命不能说，否则只是叮嘱一句，口风不紧的就算不跟外人说，回家后也会告诉另一半。 上市不是坏事，流程也已经走到财务这里，说明厂里领导已经达成一致意见，不管最后结果怎么样，信德电器要上市这件事是板上钉钉的。 下面基层职工也迟早会知道，所以厂里高层虽然没打算现在宣布，但交代工作的时候也没有再三叮嘱别往外传。 周荣前脚听说这消息，后脚就跟他老婆说了。 其实平时，周荣口风还是挺严的，这次这么沉不住气，和八月份沪市发行认购证有关系。 因为之前尝到了认购证的甜头，所以八月那次，虽然叶薇说不看好认购证收益的时候他也在，而且知道其他人在知道叶薇的想法后，都打消了买认购证的念头。 但他心里始终觉得叶薇藏了一手，没信她的话，还是拿出三万存款买了一千份认购证。 然后等抽签结果出来，他傻眼了。 这次认购证中签率才百分之零点几！ 他买的一千份认购证，总共也就中了两次签，于是抽签结果出来他就病倒了。 一直消沉到十月，四药股份上市。 他中的倒不是四药股份，而是四药股份上市后的股票涨幅，给他打了一剂强心针。 中一次四药股份，最高能赚八千块，他不指望中的两家公司股价涨幅能超过四药股份，哪怕中一次签赚五千块，他也能回本三分之一啊！ 两万的亏损是有点多，但他去年去深市买的抽签表，让他今年赚了快二十万，就算这次亏两万，扯下来也赚了十八万。 而且能回本一万，也能从侧面说明这次发行的认购证是有盈利机会的，他不是眼光差，只是运气不太好。 谁想他中的两家公司，股票上市后一个最高只涨了一倍，一个连一倍涨幅都没有。 要只是这样也还好，但更糟糕的是，涨了一倍的那家公司先上市，当天他看到股价持续走高，咬咬牙，又掏钱买了五万块的股票。 结果他刚入手，股价就跌了。 最后算下来，他净亏五万多，买的股票虽然还在，但因为卖不出去，剩下几万块能不能拿回来，是个问题。 亏三万的时候，周荣虽然郁闷，但咬咬牙也能接受。 可当这亏损翻倍增长到五万，甚至八万，就算他能认了，他老婆也会有意见。 原本深市抽签表的收益陆续到账后，周荣在家里的地位提高了不少，甚至有了一家之主的派头，连认购证的收益也是他拿着。 下半年接连亏了大几万后，周荣老婆就翻脸了，不但把存折拿在了手里，还去银行以自己名字重新办了张存折，把钱转了过来。 她还去找了财务，说以后周荣的工资由她来领，周荣不愿意，她就到处宣传他短短几个月亏了大几万的事。 周荣要面子，为了让她闭嘴，只好捏着鼻子答应以后由她代领工资。 经济基础决定家庭地位，失去财政大权后，周荣在家里的地位可以说一落千丈。 以前他是衣来伸手饭来张口，现在他不但要扫地，还要洗衣服，待遇连以前拿死工资的时候都不如。 第88章 确定关系 我选谈恋爱。 才一年, 黄河路已经大变样。 其实街道还是那个街道，但建筑有的重建，有的进行外部改造，招牌大多换成了直立式带灯箱的, 晚上过来, 这条路上彩色招牌林立, 一眼望去, 金碧辉煌。 而苔圣园酒家，是这条路上最大的酒家之一。 店铺位于路口拐角，是一栋很有复古风情的五层建筑, 整体金黄碧绿, 外墙有浮雕装饰，很显精致。 苔圣园是一家本帮菜馆, 又以海派菜为主, 响油鳝糊、脆皮乳鸽是招牌菜，每天都能吸引无数食客前往。 宝贝星球规模不大，但四家店加上总部员工加起来, 也有一百多人，包厢不够坐，叶薇就让行政订了个宴会厅。 宴会厅不算大，但也不小，能摆下十二桌，刚好够坐。 而在宴会厅最里面, 有一个小舞台，不过今晚没有表演，上方只摆了方桌，中间放着个抽奖箱, 而在桌子的两边，则摆着各类奖品。 奖品都是电器，一等奖彩电，二等奖冰箱，三等奖是电饭煲，其中一等奖只有一个名额，二等奖两个，三等奖三个名额。 再就是一些安慰奖，奖品价格比较便宜，是吹风机、台灯、手电筒一类的小电器。 小电器还好说，彩电冰箱电饭煲堆放在一起还是挺震撼的，员工们推开门进来，看到后都会齐齐发出惊呼声。 因为奖励丰厚，大家对这场年会的期待值迅速拉高，不再磨磨蹭蹭，赶紧早位置坐下，希望能早点到抽奖环节。 人到齐后，看着时间差不多，找不到人只能自己上的行政走上舞台，拿着演讲稿，对着话筒讲述公司办这场年会的目的。 演讲不长，寥寥几句就结束了，行政说完，又让叶薇上去说几句。 虽然前几天参加信德电器年终大会的时候，叶薇觉得到她自己公司了，自己肯定不多废话，吃吃饭发个红包就行了。 但真到宝贝星球开年会被cue到，大家又跟着起哄，她还是上去说了几句。 内容也不长，主要意思是今年公司发展得很好，大家都辛苦了！同时她希望大家明年能像今年一样继续充满干劲，让公司发展得更好。相应的，未来公司会逐步提高职工福利待遇，增加大家的收入，希望大家能赔公司继续走下去。 说完，叶薇就把话筒交给了主持人，让她继续走后面的流程。 本来把话筒还回去后，叶薇就不打算再上来了，但下去后屁股还没坐热，她就被主持人喊上去给抽中电吹风的员工颁奖了。 一次两次，叶薇干脆在舞台上站着。 见她被迫营业，下面员工笑得不行，再到一等奖被抽中，现场气氛更是到了高潮。 直到抽奖环节结束，年夜饭开始，大家脸上笑容也没有淡下去，边吃边喝边说话，忙得不行。 宝贝星球的员工女性居多，饭桌上不强求大家喝酒，但马上要过年了，大家心情都不错，愿意小酌一杯的大有人在。 叶薇爸妈酒量都不错，尤其是她妈，虽然很少喝，但真到要喝的时候，半斤白酒下肚也一点醉意都没有。 叶薇随她妈，喝得很少，但酒量不错。 她倒了半杯白酒，要是来敬她的人说随意，就跟人喝白酒，要是对方想干杯，就喝果汁。 一晚上下来，人没醉，但是喝饱了。 吃完饭，叶薇去了趟洗手间，出来时员工基本都坐公司包的车走了，只剩下黎欣、江韵和财务在收尾。 叶薇知道后皱眉：“怎么不让他们等一等？” “车上坐不下了，而且她们两个都住在公司宿舍，可以搭伴回去，”江韵解释说道，“我们两个住的也不远，一起回去也方便。” 理论上是这样，但过年犯事的人多，黎欣和财务都是女孩子，万一路上碰到个抢劫的，她们两个人不一定应付得过来。 但车已经开走，不可能再把人叫回来，叶薇说道：“这样吧，我打电话看能不能叫到计程车，先把她们两个送回去，再回工业区。” 这话是对江韵说的，她自然没有意见，说道：“行。” 叶薇点头，从包里拿出大哥大，出去打电话。 但电话还没拨出去就响了，叶薇定睛一看，发现是杨征明，便接通电话说：“喂？” 杨征明问：“你们结束了吗？” 叶薇知道他问的是年会，说道：“刚结束。” “唔，那你回去了吗？” “还没有，正准备打电话叫计程车。” “过年坐计程车的人多，估计不好叫，你们今天是在黄河路吃饭？”杨征明问完不等叶薇回答便说，“我住得不远，过来送你回去？” 叶薇没去过杨征明家，不清楚他具体住在哪个弄堂里，但离得不远是真的，顿了下问：“方便吗？我还有同事一起。” “方便，我晚上没有别的事。” “嗯。” “我过来了？” “嗯。” 挂掉电话，叶薇进去对黎欣几人说：“车很快过来。”又问财务今晚吃饭的具体费用。 财务将明细账单递给叶薇，餐标和场地费其实是之前就谈好了的，现在结账没有变化，今晚增加的主要是酒水饮料费用，不多。 叶薇看了一眼后将账单还给财务，让她收好留着做账用。 杨征明来得比想象中快，因为叶薇和黎欣背对着街道，没有看到他，江韵两人以为叶薇叫的是计程车，直接忽略了他。 一来奥迪100在富豪眼中虽然不算豪车，但普通人不会区分型号，在他们眼里四个圈都是有钱人开的车。 而且黎欣几人虽然很少坐计程车，但没吃过猪肉总见过猪跑，知道常见的计程车有哪些型号，杨征明这辆车显然不是。 二来杨征明长得就不像开计程车的。 虽然这时候开计程车收入很高，也没有人规定开计程车的人必须长什么样，但两人看到他后，都直接忽略了他。 直到他走过来，喊道：“薇薇。” 叶薇转过头，看到是他笑道：“你怎么来得这么快？” “离得近。” 两人寒暄完，黎欣喊了声“杨总”，压低声音对江韵两人说他是明浩房地产的老板，之前赞助过宝贝星球举办的海选比赛。 江韵两人了然，想他确实是来接人的，但也确实不是司机。 虽然黎欣刻意压低了声音，但几人离得不远，叶薇听到了，就没再介绍杨征明，只说了她们的姓名，又说她们是同事。 完成介绍，几人上车。 黎欣三人很自觉地去了后座，叶薇在副驾驶坐下后，边系安全带边说公司宿舍地址，又问杨征明去没去过那里。 具体小区杨征明确实没去过，但街道知道怎么走，便直接发车。 路上后座三人很安静，都是叶薇和杨征明在聊。 但也因为她们太安静，原本没觉得不自在的叶薇，聊着聊着也不自在起来，回应总是很短。 杨征明很快发觉，侧过头疑惑地看了叶薇一眼，犹豫了下问：“今晚的年会办得怎么样？还顺利吗？” “顺利，大家都很开心。” “那你……” 话没说完，想起后座还有人，将话咽下去改口道：“那就好。” 到了街道，换成叶薇指路，一直把人送到小区门口才再次出发。 黎欣和财务一走，后座更安静了，叶薇和杨征明的话也少了起来，直到快到新村，叶薇想起来问，“你还是住之前的地方吗？” 江韵慢了半拍说：“我前段时间搬了，不过离得不远，你们在外面把我放下就行。” 新村人员结构更复杂，叶薇并不放心，坚持将她送到楼下。 等车里没别人，杨征明才问：“你今晚看起来兴致不高？” 叶薇愣住：“有吗？” “有。” “可能是累了，年会透支了太多情绪。”叶薇搓了搓脸说，“我晚上还喝了点酒。” “能闻出来。” “有酒气吗？”叶薇连忙低头闻衣袖，“我刚才站在外面吹了好一会风，以为酒气散了。” “一点点。”杨征明说，又问，“你们什么时候放假？” “有的人明天就回去，不过正式放假要到二十九号，你们公司呢？” “已经放了。” “你也放假了？” “放了，有点无聊。” 叶薇笑：“让那些没有放假的人听到你这话，肯定会冲你翻白眼。” “你呢？” “我是斯文人，不会冲你翻白眼，”叶薇扭了扭手说，“但是手有点痒。” 这下轮到杨征明笑了，他朝叶薇伸出手：“让你打。” 叶薇伸手，意思意思拍了一下他的手背，但要收回来时，却被他反手握住。她眼睛睁大，喊：“杨征明！” 杨征明却没有松开她手的意思，微微向她偏头说：“我在开车。” “你在开车还抓我的手。”叶薇是真想冲他翻白眼了。 “让我握一会儿，就一会儿。” 他的声音很低，低得像是叹息，钻入叶薇耳朵，又像是藏着些许疲惫。 叶薇安静下来，伸出另一只手，摸了摸他的头。 很神奇的，他这个人看起来非常冷硬，头发却很软。 初见时他留的是烂大街的郭富城头，这发型其实很挑人，相貌好得人留是港式帅哥，相貌一般的人留好一些平平无奇，不好了容易像电视剧里演的汉奸。 杨征明是前者。 但不知道从什么时候开始，他把发行换成了更显成熟的背头，这发型打理起来挺麻烦，需要用摩丝定型。 定型后，他的头发是一缕一缕的，看不出软硬。 第89章 九四年 国家下发了《关于深化城镇住房…… 年三十当天, 叶薇还是陪杨征明吃了顿饭。 但这顿饭是中午吃的，而沪市本地人都是晚上吃年夜饭，所以在叶薇看来，这应该不算年夜饭。 不过杨征明觉得它算, 他童年生活的地方知青很多, 这些人来自五湖四海, 吃年夜饭的时间各有不同, 不仅有中午吃的，还有人半夜起来准备，赶在天亮前把饭吃完的。 在他看来, 这一天任何时段吃的, 都可以是年夜饭。 当然，饭桌上只有他一个人时不算。 饭则是在杨征明家里吃的, 这个家, 指的是他母亲留给他的那套房子。 这么多年，他一直没有把房子卖掉，不过为了住得更舒服, 有钱后他把隔壁也买了下来，两套打通，装修成了一室一厅，也带厨卫。 厨房很少用到，杨征明很少在家做饭，一是工作忙, 二是他不重口腹之欲，比起做饭，更愿意去外面随便对付一口。 但他厨艺还不错，响油鳝丝做的不比外面饭馆卖的差, 腌笃鲜也确实很鲜，叶薇就着吃了一大碗饭。 吃饱喝足，杨征明简单收拾了一下，拿上围巾外套，和叶薇一起去散步。 今天弄堂里很热闹，与之相比的是外面稍显冷清的商业街，两人沿着长街慢悠悠走着，很快到了外滩。 江边风大，很冷，叶薇今天穿了件高领毛衣，就没系围巾。在车上和他家里不觉得，到了江边，寒风从毛线缝里钻进去，冻得她忍不住缩脖子。 杨征明见了，将围巾摘下来，一步跨到她面前，给她系上。 这样面对面，叶薇视线刚好落在他脖子上。 他的脖子不粗，但也不会过分纤细，就是刚刚好，喉结弧度明显，锁骨也很清晰，再往下就看不清了。 嗯，他今天穿的是件低圆领毛衣。 看起来比她更需要这条围巾，所以她制止了他的动作，说道：“你自己围着吧。” “我不冷。”杨征明说完，继续手上的动作。 略长的围巾在她脖子上绕了几圈，然后被系出了大大的结，叶薇只好再次制止他，这次说：“我自己来吧。” 经过她的调整，围巾看起来的确好看许多，白色围巾和她身上大红色的呢子外套也很搭，衬得她脸上笑容更加明媚。 杨征明看着，不由往前一步，低头去吻她的唇。 但还没亲到，两人就听到“啪啪啪”的声音响起，一起扭头朝声音来源望去，只看到两个半大孩子在玩摔炮。 叶薇松了口气，但也想起这是大庭广众之下。 虽然已经是九十年代，街头拥抱亲吻的人已经没那么鲜见，但她没干过这种事，难免有些不好意思，于是推开杨征明，说道：“回去了！” 叶薇没有再回杨征明家，到了他家楼下，直接坐车回去了。 到了机械厂大院，叶薇准备下车前，被杨征明叫住，他从口袋里摸出了个巴掌大的红丝绒盒子，说道：“新年礼物。” 叶薇愣了下说：“我没有给你准备礼物。” “你能来陪我吃年夜饭，就是最好的新年礼物。” 杨征明打开盒子，里面装的是一条手链，他将手链拿出来说：“前段时间经过这家店，看到橱窗上的这条手链，突然觉得很适合你，我就买了下来。” 本来想正式告白的时候送，因为告白时间从年前推到了年后，这盒子就被他放在了家里。谁想还没过年，他们的关系就进了一步，于是这条手链就变成了新年礼物。 但杨征明没有说这么多，只拉过叶薇的手，折起她的衣袖，将手链戴在了她手腕上，然后凑过去，亲了亲她的唇说：“新年快乐。” 一吻结束，叶薇说道：“新年快乐。” 杨征明笑了笑，摸了摸她的头发说：“回去吧。” …… 回到家，叶兵叶芳已经在准备晚上的年夜饭。 他们两个厨艺都比叶薇好，她很自觉，没有不自量力地上去大展拳脚，最多帮着打打下手。 两人没问叶薇中午去哪了，他们虽然没有见过杨征明，但知道他们大家有一个正在接触的对象。 上午出门前她说去找朋友，但两人讨论一番后，一致觉得叶薇是去找这个接触对象了。 甚至叶兵觉得，他们估计已经走到了下一步。 即，他们大姐可能谈恋爱了。 对大家的这个恋爱对象，两人当然不可能完全放心，但从来只听说父母兄姐反对子女弟妹恋爱结婚，没听说过弟弟妹妹反对兄姐结婚的。 他们就算不放心，在这件事上似乎也没有多少话语权。 而且叶薇今年已经二十三岁，大院里有些参加工作早的，在她这个年纪已经是孩子妈。叶薇为了他们一直单着，如今好不容易谈上恋爱，他们跳出来说七道八也太没良心了。 两人商量后，决定先装不知道。 反正他们大姐要是能跟人长久谈下去，他们肯定会见面，到时候如果看出人不靠谱，他们再想办法劝人。 要是没等大姐安排他们见面，大姐就跟人分了，那他们就更不用担心了，好好安慰大姐就行。 两人不提，叶薇自然也不会主动提。 虽然确定关系前，叶薇和杨征明的接触期长达两年，相处也算愉快，但作为暧昧对象相处，和正式谈恋爱肯定有不同。 所以在叶薇看来，她和杨征明的关系并不稳定。 她也并不需要弟弟妹妹给她参考意见，所以短期内，她不打算介绍他们三个认识。 当然她也不打算藏着掖着，要真那样，她根本不会让杨征明送她到大院门口，所以如果他们主动问，她也不会隐瞒他的存在。 他们没有问，叶薇就当他们不知道了。 除了白天去杨征明家里吃了顿饭，这一年的年三十和以往没有太大区别，吃完年夜饭，他们三姐弟哪里都没有去，都窝在叶薇房间里看春晚。 一直熬到《难忘今宵》的歌声响起，叶兵带着叶芳下楼去放鞭炮。 这时候，沪市部分区域已经开始禁止燃放烟花炮竹，但杨树区不在禁止范围内，零点过后，大院里炮竹一声接着一声响起。 叶薇没有跟着下楼，但走出了家门，站在二楼走廊看着。 等他们放完鞭炮上楼，叶薇给两人各发了一个红包，说道：“新年快乐。” …… 年三十一过，叶薇就忙了起来。 今年她要上门拜年的人着实有点多，当然给她拜年的也不少，除了公司员工、进修班的同学，还有不少大院里的住户。 以前，大院里的这些住户是不会给叶薇拜年的，她级别不高，年纪又轻，在绝大多数住户眼里，她给他们拜年还差不多。 到今年，抱有这种想法的也不少。 但也有很多人转变了想法，倒不是因为她成为厂子的第二大股东了，而是想跟她搞好关系，以便把亲戚朋友甚至子女安排进宝贝星球工作。 他们心里当然更愿意把人安排进信德电器，虽然这两年下海做生意的人越来越多，但大多数人还是求稳定，觉得国营厂的铁饭碗最好。 信德电器虽然进行过股份制改造，但并没有像改造前很多人担心的那样变成新厂长的私人厂，现在仍是国有经济占大头，是国营厂。 又因为厂子效益越来越好，职工的福利待遇也在逐步提高。 稳定，收入也高，给亲戚朋友安排工作另说，但在子女择业上，他们肯定会优先考虑信德电器。 可也正因为这样，才导致信德电器越来越难进，现在又不比以前，接班条件越来越苛刻，就算当父母的愿意让工作，子女不符合招工条件，也是会被刷下去的。 为了能让孩子有一份工作，他们只好退而求其次，打上了把孩子安排进宝贝星球的主意。 去年这时候叶薇还在夜市摆摊，当时她也招过人，但大院里没人看得上这工作，应聘的人都打了其他主意。 如今宝贝星球规模虽然仍比不上信德电器，但也开了好几家连锁店，在私营企业中规模不算小了。 而且宝贝星球举办的比赛在沪市电视台直播过，拍摄的广告现在也还在电视上播，远的不说，至少在沪市名气已经很响。 去这样的单位上班就算比不上国营厂，肯定也不会丢脸。 何况宝贝星球的工资待遇据说很不错，也不像有的私营厂什么保障都没有，公积金和社保都是正常交。 因为心有所求，他们上门拜年都提了不少东西。 叶薇倒宁可他们什么都不拿，这样带着东西来，她可不敢收。 虽然私企没有国企那么多规矩，她是公司老板，就算收了大家的东西，也不会触犯什么法律。但拿人手软，她接了东西却不给大家办事，肯定要招人恨。 要是这些人的子女或者亲戚朋友能力没问题，不用送礼她也愿意招，但如果有问题，她何必为了一提吃的喝的，把麻烦招进公司？ 于是接下来几天，叶薇更加早出晚归。 刚好宝贝星球开店了，因为过年舍得花钱带孩子来玩的顾客很多，四家店每天都爆满，而店里人手有限，接待压力很大。 她过去搭把手虽然解决不了根本问题，但至少能缓解一下单店的接待压力。 这一忙，就忙到了正月十六，各店员工正常上班。 去年的几波宣传效果明显，虽然今年沪市多了好些同类店铺，但开学后宝贝星球的客流并没有减少多少，接待量依旧每天爆满。 所以员工虽然都回来上班了，但招人仍在继续。 招人也不仅是因为各店本身人手不够，还有部分原因是苏杭两地分店开业后，叶薇打算从沪市四家店抽调一部分员工过去。 第90章 短暂的牛市 信德电器上市，前面的流程…… 信德电器上市, 前面的流程都走得挺顺利，现在已经处于辅导期。 上市公司的辅导期具体多长，其实没有明确规定，按照已经上市的公司情况看, 短的半年, 长的一年半载, 得具体情况具体分析。 信德电器四月份进入辅导期, 如果一切顺利，也许年内，它就能排期上市。就算不那么顺利, 明年也是有希望的。 但上半年的证券市场太萧条了, 去年的小牛市过后，大家认为股市已经够熊了, 结果到了今年, 形势更差。 除了新股上市初期能涨一点，其他股票一片飘绿。 以至于今年一直有传言，说上面要关闭股市。 为了救市, 七月三十号这天，相关部门出台了三大利好政策，而这第一条，就是年内暂停新股发行与上市。 是，政策上说了是年内暂停，而信德电器结束辅导期, 并走完剩下的流程至少要到年末，往后延两个月，明年再上市也一样。 但在信德电器的职工心里，政策上说的“年内”, 只是相关部门用来安抚准备上市公司的话术，如果这三大政策有用，这“年内”说不定就要变成“无限期”了。 一时间，信德电器的职工都不知道，是该盼着政策有用还是没用了。 虽然政策有用，他们入场炒股也有机会分一杯羹，但都是老股民，这几年看多了股市的起起伏伏，真不敢保证自己入场一定能赚到钱。 而且股市活了后，其他股票能一路高歌，信德电器却因为政策原因不得上市，他们这些认购了厂里股票的得多难受啊！ 反之如果政策没用，股市继续飘绿，年后信德电器发行上市，就算刚开始能涨一涨，后面估计也不好说。 所以这选择，是真难做。 当然，信德电器的职工没有做选择的机会。 他们只能眼睁睁地看着政策发布，眼睁睁地看着股市活起来，再眼睁睁地看着那些原本偏绿的股票颜色陆续变红，股价开始持续上涨。 “这都是什么事啊！” 结束一通电话，得知股市全面飘红后，陈玲进财务科大办公室抱怨道。 如果说，厂里其他部门听说消息后，职工高兴郁闷的可能一半一半，那么财务科的人肯定悲大于喜。 原因无他，除了去年股份制改造结束后入职的龚秋萍，财务科里其他人都认购了厂里股票。 而龚秋萍没有炒过股，去年虽然动过买认购证的心思，但最后打消了念头，再加上看到周荣买认购证加炒股亏了好几万，更对股市敬谢不敏。 同时她在听了厂长的演讲后，认为上市对厂子未来的发展好处多多，所以她虽然没有认购股票，但想法和科室里其他人一样。 得知陈玲带来的消息，也忍不住跟着叹气。 不过财务科的几人中，脸色最难看的要数周荣。 陈玲见了有些纳闷，问道：“你之前不是被套牢了吗？现在股票涨了，你应该高兴才对啊，怎么也这副表情？” 她不问还好，一问周荣脸色更难看了，一字一句仿佛从牙齿缝里蹦出来：“我手里的股票，全卖了。” 陈玲愣住，她没听说过这件事。 但她不确定周荣有没有往外说过，没说还好，要是说了，他以为她知道，那她刚才的问题在他听来岂不是很冒犯？ 甚至有在他伤口上撒盐的嫌疑。 虽然去年竞争副科长的时候，陈玲和老周不对付过一段时间，到现在她仍觉得老周这个人毛病不少。 但毕竟是十来年的同事，何况竞争是她赢了，作为领导，她是很想和手下人搞好关系的，这其中自然也包括老周。 脑子里转了一圈，陈玲觉得她得解释清楚，于是问道：“什么时候的事？之前没听你说啊。” 说完看向孙淑兰，用眼神问她知道这事吗？ 孙淑兰摇头：“我也没听说，小周你多少钱卖的股票？” 听到孙淑兰的话，陈玲放心些许，同时又看向其他人，从于晴龚秋萍脸上，她只看到了茫然。 叶薇表情看不懂，但陈玲没有在意，她回来上班也就一个月，科室里其他人都没听说过的消息，她肯定更不清楚。 她一个人不知道，可以说是她有问题，全不知道，肯定是周荣没往外说过。 周荣确实没往外说，虽然卖股票前，他做梦都是股票上涨，他把股票出手，收回全部，啊不，能收回一半成本，他都好意思在外面宣传，告诉大家他没亏那么多钱。 但上半年股市太熊了，到这个月，他买的那些股票已经快跌到和发行价持平，所以一有机会卖出，他毫不犹豫全出了。 因为收回成本实在太少，往外说并不能挽回他的名声，反而会让人想起他在股市亏了好几万的事，他就谁也没告诉。 结果他前脚卖股票，后脚相关部门就发布了救市政策。 所以科室里几个人中，他其实最盼着政策无用，因为只有这样，他才能不那么像个傻逼。 结果今天班都没上多久，陈玲就来说股市飘红了，再听她说他应该高兴，他实在绷不住，就把卖认购证的事给说了。 虽然说了，但其中细节，周荣是真不想透露，于是他没有回答陈玲和孙淑兰，低着头自闭去了。 然而，他的态度已经能说明一切。 陈玲和孙淑兰对视一眼，没再继续问，但心里都觉得安慰了些。 果然，幸福都是对比出来的。 有周荣这个同样认购了厂里股票，还在股价上涨前，低价卖掉了被套牢股票的周荣做对照，她们这些只认购了股票的人心中的烦恼，实在不值一提。 好吧，对于暴富的机会摆在面前，她们却因为政策被拦在门外这件事，她们心里还是很郁闷的。 尤其陈玲去其他科室转了一圈，得知自由市场上信德电器股票价格跌了，心情就更烦躁了，一回办公室就说：“这相关部门怎么回事？要救市发布另外两条政策不就够了？为什么还要暂停新股上市？我们厂全体职工半年的努力啊，就这么付诸东流了！” 孙淑兰也很着急，但她不是很懂，疑惑问：“股市不是因为这三条利好政策活了吗？怎么我们厂的股票价格反而跌了？” 这问题陈玲刚开始不懂，打听一圈后倒是明白了，说道：“因为股民就这么多，之前股市不景气，把钱投入股市亏多赚少，所以大家宁可去自由市场，买像我们厂这样还没上市的单位股票。” 信德电器目前只发行了内部股，数量本身就不多，市场上流通的更少，再加上厂子效益越来越好，品牌越来越响亮，所以股票价格才会一路走高。 毕竟不管股市整体好不好，新发行上市的股票，只要公司效益不差，上市后股价都能涨一波，现在买到就是赚到。 今年信德电器在筹备上市，新政策颁布前，没有人会觉得它无法成功上市，变现机会近在眼前，愿意投入资金的人自然更多。 资金一多，股价自然会涨。 救市利好政策发布前，自由市场上信德电器的股价都直奔五块去了，而要知道三个月前，它的股价才刚涨到三块五。 短短三个月，自由市场上信德电器的股价就涨了一块多，肯定有信德电器走完前面流程，进入辅导期的影响。 也因为这样，信德电器现在的股价其实很虚，所以一有问题，就会出现大幅度下跌。 陈玲继续说：“现在受到政策影响，股市活了，股票一路涨，大家当然更愿意把手里的钱投入股市。如果政策没有说要暂停新股上市，我们厂的股价可能还不会受影响，可现在……那些买了我们厂里股票的人看不到希望，就开始争相抛售股票了。政策前天才发布，自由市场上我们厂的股票价格就跌了五毛钱，再这么下去……” 陈玲没往下说，但孙淑兰接过了话腔：“再这么下去，我们手里的股票会不会变成废纸？” 听到这话，财务科大办公室里瞬间安静到窒息，认购了股票的几人都白了脸。 于晴僵笑一声说：“不可能吧？我们厂子好好的，再跌，股价也不可能跌破面值吧？” 孙淑兰一脸灰心：“三天前，我们也觉得厂子肯定能上市，上午刚来办公室，我们也没有想到厂里股票会跌。” 于晴脸上的笑容挂不住了。 办公室再次陷入寂静。 直到陈玲的声音响起：“小叶，你觉得我们厂的股票还有希望吗？” 听到陈玲喊小叶，孙淑兰猛然回过神。 对啊，要问他们科室谁认购的内部股最多，那肯定是叶薇。 别说他们科室，整个信德电器，都没有持股比她更多的职工，她都没着急，他们慌什么？ 也是叶薇去进修了快一年，时间太长，孙淑兰才会忘记她这方面眼光一向很好的事，一直没想起来问问她的想法。 这会听到陈玲问起，孙淑兰连忙跟着说：“对对，小叶你脑子好，你说我们要不要趁早把股票卖了？我们厂……还有机会上市吗？” 【当然有！信德电器不但上市了，还一路高歌猛进成了五百强企业，脑子瓦特了才会卖股票！】 【借着信息差说当时卖股票的人脑子有问题不好吧？政策是直管部门发布的，股票又确实跌了，我相信抹去我们这些人的记忆，把我们投放到那个环境，大多数人肯定也会选择卖股票】 【不对啊，前面不是有人说新厂长不但能让机械厂起死回生，还能在一年内实现盈利上市三级跳吗？这个新厂长上任也快两年了吧？怎么现在看上市遥遥无期了？】 第91章 上市前 再次接到陈玲电话，得知恢复新…… 再次接到陈玲电话, 得知恢复新股发行时，叶薇刚从沪市电视台的领导吃完饭。 今年宝贝星球发展很迅速，截止到十月份，全国门店加起来已经超过二十家, 其中苏浙两省门店则各翻了一倍, 增长到了四家。 首都和羊城下半年也都各增了一家门店, 各自门店数量增长到了三家。 沪市也新开了两家门店, 虽然这里竞争相对大一些，但毕竟是大本营，宝贝星球知名度很高, 所以门店开起来后生意也很好。 其他已有门店的城市, 扩张速度相对缓慢，在那里叶薇更求稳, 所以基本是现有门店生意稳定后, 才会考虑新增一家门店。 但宝贝星球的店铺增长速度并不慢，毕竟国内很大，一座省会城市开一家店, 店铺数量也有二十多了。 当然，叶薇不打算每座省会城市都开一家店。 未来半年，宝贝星球的扩张仍集中在长三角、珠三角以及京津冀地区，同时也会在其他省份适当开一到两家店。 如今正在筹备，到选址定装修方案的，有中部两座省会城市, 以及东北三省省会。 店铺增长速度快的好处显而易见，首先店铺本身就是一种很好的宣传方式，只要它开在那里，就是免费的广告。 其次店铺多了后, 利润也会变多，去年这时候，宝贝星球在沪市的三家分店才刚开业，每月利润只有三四十万。 如今这个数目翻了好几倍，九月份各门店利润加起来，已经快两百万。 不过钱来得快去得也快，算下来，今年宝贝星球平均每个月都有两三家店开业，而一家两三百平的店，开起来至少要投入三五十万。 而宝贝星球利润破百万是近几个月的事，也就是说，上半年宝贝星球的财务报表一直都是亏损。 当然，这不代表宝贝星球账上没有钱。 开第一家店的时候，叶薇想法比较保守，相较于贷款，她更倾向于拿出存款投资。但随着店铺越开越多，她的想法慢慢发生了转变。 到现在，叶薇计划开新店时，虽然会看账上有多少钱，但账上的钱并不会成为她投入成本的上限。 现在她的投资上限，是由店铺还款上限决定的。 因此，虽然上半年宝贝星球的利润一直是负数，但账上流动资金不少。 等宝贝星球月利润破百万，当前的扩张速度带来的支出就不算什么了，所以叶薇觉得她在投资上的想法虽然有了变化，但整体依然偏保守。 虽然知道，但叶薇不打算改，她觉得做生意还是保守点好，太冒进容易亏得血本无归。 因为资金充足，所以电视广告宣传仍在继续，甚至相关投入在持续增加。 不过，虽然广告总投入在增加，但叶薇减少了和地方台的合作，而将宣传费用转到了央视。 没错，宝贝星球的广告上央视了。 但上的不是央视一套，如果说想上沪市电视台，需要和长三角的广告方竞争，那么想上央视一套，就要和全国的广告方竞争。 其中的竞争难度，可不只是翻倍增长。 这一年宝贝星球虽然有了些名气，利润增速也很快，但比名气，她比不上那些成立几十年甚至上百年的老品牌，比利润，那些国营大厂更不会把她放在眼里。 何况一秒上万块的广告费用，宝贝星球实在承担不起。 叶薇扩大知名度是为了赚钱，不想为了投广把自己搞破产，只能退而求其次，在央视其他频道投广。 虽然不是主频道，但央视的广告效果不错，毕竟它辐射的是全国，而沪、浙、苏三地的主要观众集中在长三角。 广告播出后，宝贝星球去外地开店都要顺利一些。 就一点，央视哪怕不是主频道，广告支出都比她之前在沪、浙、苏三地电视台投广更贵。 再考虑到三地语言和饮食生活习惯比较相似，电视台的观众重合率比较高，所以央视广告出效果后，叶薇就把和浙苏两省电视台的合作给停了。 和沪市电视台的合作虽然仍在继续，但不像刚开始那样狂轰乱炸，只每天在黄金时段播放一两次。 虽然电视广告效果不错，但叶薇不打算放弃其他宣传方式。 每次新店开业，她都会在当地发行量较大的报纸登几天广告，平时也会登一些小版面广告做宣传。 还有近年越来越流行的文学杂志，叶薇也会让宣传部门挑选合适的，定期在上面投广。 虽然这些杂志的受众大多是成年人，看起来和宝贝星球不是很匹配，但在宝贝星球付款的终究是孩子父母，而这些杂志受众或已经结婚，或以后会结婚，未来他们都有可能成为宝贝星球的顾客。 除了这些大众化的宣传方式，叶薇也在接触一些相对小众的宣传，比如电视剧植入。 其实国内电视剧植入广告的历史并不短，最早可以追溯到一九八零年播出的《敌营十八年》，但十几年过去，电视剧植入依然不多。 原因很好理解，拿着宣传费用在纸媒或者电视台投广，就算要等排期，十天半个月也能等到广告面世。而效果不说立竿见影，至少不缺能看到广告的人。 电视剧则不同，它的制作周期长，可能今年联系电视剧制作方投广，但一两年，甚至三五年后，广告才会播出。 而且电视剧植入需要的费用，通常和电视剧投资成正比，而电视剧的播放效果，往往和投资关联不强。 这就可能导致广告方花了十几万，在备受瞩目的电视剧中植入广告，结果剧播出后毫无水花，十几万也跟着打了水漂。 当然，也可能出现截然相反的情况，比如植入只花了几千块，但电视剧大爆，连广告商都跟着鸡犬升天。 但总的来说，在电视剧里植入广告效果好坏运气占比太大，除非宣传费用多得没处花，否则一般单位会谨慎选择这种方式。 而拥有弹幕的叶薇，在这方面很有优势。 她这一年也积攒了一些人脉，虽然宝贝星球广告的导演和主角，都只能说一只脚踏进娱乐圈，自身都难保，顾不上给她牵线。 但沪市电视台下面有电视剧制作社，叶薇和电视台合作，想在电视剧植入广告，给电视台送钱，条件允许的话电视台的人不会拒绝。 只是上半年电视台拍摄的几部电视剧，叶薇在提到时弹幕都没什么反应，因为植入费用不便宜，她郑重考虑后都放弃了。 直到最近一部叫《孽债》的电视剧筹拍，叶薇一提，弹幕就说这电视剧挺火，虽然是沪语播放，但播出后创下了42.62的收视记录。[1] 叶薇了解过，知道这部剧的拍摄背景是以返城知青子女来沪寻亲，也就是说，这是个同时代的故事，很方便植入。 再打听到这部剧投资不大，缺钱，叶薇更心动了。 几天前，叶薇联系老何，请他帮忙联系了《孽债》这部剧的导演吃饭，并在饭桌上提了想赞助的事。 因为叶薇要求不高，不管是增加剧情去宝贝星球拍摄，还是给小演员穿宝贝星球的童装，或者布置露出宝贝星球的玩具都可以。 费用开得也不低，宝贝星球相关的产品出镜一次一万块，如果去宝贝星球拍摄，费用更高，还能免费提供场地。 导演瞬间心动了，这时候拍摄一部电视剧，规模不大也没有知名演员参演的话，一部电视剧的成本也就几万块。 他拍的这部剧不能说不受重视，但他们制作社虽然隶属于沪市电视台，拍摄经费却需要自筹，资金实在有限。 所以他要拍的这部二十集的电视剧，制作经费不足百万。 如果他能让宝贝星球的产品出现十次，就能多十万块的制作经费，有了这十万，拍摄时布景就能再精致一些，演员和工作人员的伙食也能安排得更好一些。 但电视剧植入，和后期播出的特定时段广告不同，后者不影响电视剧呈现的效果，前者却可能需要调整剧情。 所以导演没有立刻答应，提出回去和制片人还有编剧商量一下。 商量过后，导演打电话告诉叶薇制片人没有意见，但能不能行，还要看上面领导的想法。 今晚这顿饭，就是为了这件事请的。 因为宝贝星球和电视台合作了快一年，虽然不是最大的客户，但能稳定投广，电视台领导也是比较重视的。 何况这次合作是叶薇给电视台送钱，所以除了价格上面有异议，其他都谈得很顺利。 而叶薇因为知道这部电视剧收视不会差，预算很高，只是考虑到太好说话，可能会让电视台的人贪心不足，所以饭桌上跟人拉锯了一番。 最终，双方以出镜一次一万一，且每次出镜不能少于五秒的条件达成了合作。 吃完饭，叶薇让司机将电视台的人送回去，自己则和黎欣还有宣传部门的负责人，坐在包厢里等着。 司机是年中请的，生意规模大了后，叶薇的应酬也多了起来。 国人喜欢在酒桌上谈工作，虽然叶薇为了安全会尽量少喝酒，但喝得再少开车也有风险。她不想做违法乱纪的事，临时打车又很难等，干脆请一个司机。 等司机的过程中，叶薇接到了陈玲的电话。 她很兴奋，电话一接通就喊：“能上市了！我们厂子能上市了！” 今年股市红火的时候，叶薇下场买了几支股票，因为从弹幕上知道了牛市结束的时间，所以及时抛售，赚了一笔钱。 但她买的数量不多，只投入了十万块，而且她在炒股方面其实没有太大天分，前两年能在股市赚那么多钱，靠的主要是弹幕。 第92章 三千万体验卡 一九九五年一月六号，星…… 一九九五年一月六号, 星期五。 对大多数人来说，这是很平常的一天，但对持有信德电器内部职工股的人来说，这一天很不平常。 因为, 信德电器在这一天上市了。 如弹幕所说, 信德电器发行价五块五, 上市后当天开盘就跳涨到了七块八。 九二年牛市的时候, 两块三的跳涨幅度不算什么，当时新股上市日涨幅三位数都不稀奇。但现在是已经是九五年，过去的辉煌早已不可追, 现在的新股上市首日涨幅能突破两位数就算好的。 信德电器开盘能涨两块三, 就说明它是有潜力的。于是开盘价出来后，大家争相购入信德电器的股票。 上午十点, 股价突破两位数。 十点半, 股价涨到十二块五。 现在的股民和九二年那会不同，当时沪交所成立才两年，炒股正式广为人知, 也是从那年初发行的认购证开始的。再加上之前沪交所一直有涨跌幅限制，直到五月份才彻底放开。 所以九二年的时候，大多数股民炒股时间都不长，且对股市认知不足。 也因为这样，那年延中实业股价开始下跌时，大家都不太明白是怎么回事, 甚至怀疑股市电脑出问题了。 直到延中实业股价一泻千里，大家才认识到，哦，原来股票不止会涨, 还会暴跌。 现在的股民，基本都在股市摸爬滚打好几年，很多人完整经历过三轮牛市熊市交替，所以他们现在炒股，远比当初要谨慎许多。 尤其去年上市的那些公司，股价能翻三倍以上的凤毛麟角，所以看到股价翻倍，很多谨慎的人选择出手股票。 但也有很多胆子大，或者经验没那么足的人，在这时候选择了购入股票。 虽然总的来说，购入大于卖出，但开盘一小时后，信德电器的股票增速仍不可避免地放缓了。 好在直到上午结束，股价一直呈上升趋势。 下午一点，股价再次跳涨，突破了十五块。 很多人认为信德电器的股价到了极限，他们这些炒股的，不说对在沪交所上市的每一家公司如数家珍，报纸上的相关报道肯定会看。 信德电器前几年经常上电视，外地人可能不是很清楚，但沪市本地股民对它非常了解。 他们知道这是一家职工不足两千人的公司，哦，这两年效益好，也许职工数量已经突破两千了。 股本倒是不少，比一些四五千人的厂子都高。 生产的商品牌子也响亮，至少沪市本地人，家里都有一两件信德厂生产出来的家用电器。 但如今在股市里起起伏伏的，哪家厂子没有几千职工？哪家股本没有几千万甚至上亿？又有哪家生产出来的商品无人问津？ 和它们比起来，信德电器没有特别的地方。 大环境如此，十五，也许就是它的股价上限。 选择卖出股票的股民进一步增加，信德电器股价上涨速度更加缓慢。 但上升趋势还在，下午两点半，信德电器股价涨到十六块五，叶薇持有的两百万股，价值也攀升到了弹幕所说的三千三百万。 大多数上市的股票，到高点后股价冲高或者下跌都是瞬间的事，但信德电器的股价在十六块五足足停留了八分钟。 八分钟后，股价开始下跌。 下跌速度也不快，这天的收盘价为十五块二。 第二天是周六，沪交所不开门，到了周一，信德电器的开盘价较上周五收盘跌了一块多。 股民很多时候是从众的，一支股票涨了，大家就一窝蜂地去买，跌了，就一窝蜂地卖出。看到开盘价跌了，大家纷纷卖出信德电器股票。 到这一天收盘，信德电器股价已经跌破十块。 次日开盘，继续跌，但整体跌幅小了很多。 又过一天，股价止跌，并小幅度上涨，到这一周结束，股价终于回到了两位数。 后面一周，股价起起伏伏，没有明显的涨势，但也没跌，一直在十到十一之间上下。可以想到，如果没有特殊情况，未来一段时间，它的股价可能都会在这个范围内波动。 而叶薇持有的那两百万股，在短暂的三千万体验卡结束后，也迅速跌到了她预期中的两千万。 虽然两千万也不少，但短短一周蒸发一千三百万的感受，着实有点酸爽。 不过蒸发一千三百万，是仅针对她持有的两百万股内部股而言，单论股票亏损其实没有这么多。 因为信德电器上市那天，叶薇买入了三百万信德电器的股票。 她是十块的时候买入的，所以三百万差不多买入了三十万股，涨到十六块的时候卖出，扣掉印花税、佣金等费用，赚了一百七十多万。 盈利她没有再投入股市，直接提了出来，但本金留在了账户里，等股价十块左右，开始陆续买入股票。 因为信德电器股票跌破过十块，所以同样的三百万本金，这次买到的股票比上次多不少，有差不多三十二万股。 话说回来，虽然叶薇通过炒股，将“亏损”降到了一千一百多万，但这笔钱也不是小数目。 如果不算股票，叶薇全部身家也不见得有一千一百多万。 几天蒸发这么多钱，再清楚这钱是从天上掉下来，股价以后还会涨回来，看着到手的钱一点点流走，也实在让人郁闷。 所以信德电器上市，股价飙升当天，叶薇无数次幻想过在高位抛售持有的两百万股，再在低位的时候买入。 但公司上市前的内部员工股是有锁定期的，在期限来临前，无法上市转让。 也不是完全没有办法，她可以去自由市场买卖股票，那里限制没有这么多，只要卖家能拿出股权证明，买家也愿意出钱，交易就能成功。 另外亲戚朋友之间相互买卖的情况也不少，甚至因为是熟人，觉得对方跑得了和尚跑不了庙，不必担心有后续问题，通过这种方式买卖未上市公司股票的情况更多。 只是这类行为并不合法，就算交易过程中，顺利交割了股权证明，但转让程序能否顺利完成是未知数。 如果转让手续无法完成，买方到手的股票，可能在公司上市且过了锁定期后，依然无法进行交易。 截止到今年，已经发生过好几起这样的案例。 但因为这类行为危害性比较小，所以上诉后双方基本不会因为这个坐牢，最坏的结果也不过是转让行为无效，买卖双方一个需要退还股权证明，一个需要退还相关款项，再共同分担起诉费用。 也就是说，所以最后交易不成，双方除了诉讼费用，其实没有其他的损失，所以就算有案例在前，自由市场里求购和转让未上市公司股权的人依然络绎不绝。 周荣还有信德电器大多数没等公司上市，就急急忙忙卖掉股票的人，都是在这种背景下完成的交易。 但他们持股数量少，信德电器发放的股权证又是一百股一张，很方便私下转让，所以出手很方便。 可叶薇持有两百万股，就算分批卖，数量这么多几个小时肯定卖不完，说不定卖不到百分之一，股价就跌了。 而且这事到底不合法，她一个人在自由市场兜售两百万股权，阵仗大了没准会把公安引来。 总的来说，这事费时费力还容易惹上官司，很容易得不偿失。 所以去自由市场卖股票这件事每次刚冒出来，就被叶薇按了下去，直到她眼睁睁看着价值三千三百万的股票缩水到两千万，才算彻底打消念头。 …… 随着信德电器股票起起伏伏回归平静，春节的脚步又近了。 这一年宝贝星球的人员架构已经搭起来，很多事叶薇可以放开手，所以年底她没有那么忙。 不止她，宝贝星球各店铺的工作人员也没有那么忙了。 一是因为有了去年的经验，过年需要多少人，各店负责人已经有数，早一个多月就在招寒假工。 这时候暑假工已经陆续入职，人员反而比平时多，工作量被分担，员工自然没有那么忙。 二是今年其他城市还好说，沪市的儿童乐园店铺可以说遍地开花，宝贝星球因为名气大，连锁店多且可以畅玩，生意一直不错。 但同类型店铺多了，竞争难免增大，宝贝乐园日接待量虽然没有明显下降，可想和去年海选比赛直播刚结束时比客流是不可能的。 而在其他城市，这类型的店铺虽然没有到遍地开花的程度，但宝贝星球也确实不再具有独特性，客流难免会受影响。 因为人手充足也没那么忙，今年宝贝星球的年会比去年早了两天办，相应的假期也提前了两天。 二十八号，叶薇就开始休息了。 自从叶薇参加工作，过年就没这么早放过假，这时候国营厂都是年二十九放假，虽然九一年下半年，机械厂效益就开始不好，但过年那会厂里领导还在强撑，机器依然开到了年二十九。 到九二年过年，叶薇既要上班，又要筹备新店，就算是过年，也忙得连喘口气的时间都没有。 这一忙，就忙到了今年。 难得提前放假，叶薇不是很想在家待着，但离年三十没两天，去其他地方旅游又不方便，盘点一圈，带着弟弟妹妹去了锦江乐园。 锦江乐园八五年开业，到今年正好十年。 但叶薇和弟弟妹妹从来没来过，当时她妈身体已经很不好，常年缠绵病榻，他们姐弟三个又在念书，家庭重担全压在了她爸肩头，日子难免过得拮据。 叶薇妈妈去世后，家里日子渐渐缓了过来，但好不容易攒点钱，她爸就因为意外去世了。 第93章 新年 虽然叶兵很不想承认，但杨征明确…… 虽然叶兵很不想承认, 但杨征明确实是他姐的男朋友，而男女朋友会接吻，是再正常不过的事。 就算杨征明心机深沉，故意把他和叶芳支出去, 但别说他没证据, 就算有证据, 也不好在年三十的今天, 对着仍是客人身份的杨征明发脾气。 于是他只能学杨征明，撸起袖子进厨房帮忙，并把他姐支出去和妹妹一起贴窗花对联。 叶薇虽然不觉得自己做了亏心事, 但和男朋友接吻被弟弟发现, 确实也挺尴尬，所以没有反对叶兵的安排, 和小妹一起去了外面。 不得已, 杨征明只得独自面对小舅子。 杨征明脸皮不算薄，但看着因为发现他和女朋友接吻，而冷遮脸的小舅子, 心中难免有些不自在。 但他也是经历过大阵仗的，只不自在了小一会，很快就跟没事人一样问：“你拿手的有什么菜？我给你打下手准备食材。” 叶兵斜他一眼，冷哼一声，没有回答。 虽然他不肯说，但杨征明这一年下厨和往年比起来, 相对频繁，很有些钻研，一看他拿出的主食材，心中就出现了几道菜, 再一样样拿出食材，试探着朝他看去。 见他抿着唇，却没有说不要，就知道自己猜对了。 切着菜，杨征明找话题问：“我听你姐说你今年毕业，最后一学期是不是要实习？你们这一届，毕业是包分配还是自主择业？” 一九八五年，为了解决教育经费的不足，高校开始实行双规制度，即同时招收自费生和公费生。 所以在之后很长一段时间里，大学同专业同一班级的学生中，自费生和公费生并存，且前者高考分数可能比后者低十几分。[1] 这也导致自费生经常被人误解是花钱买分，此外因为学生成绩基础相差过大，有的专业在教学上可能会出现问题。[2] 为了解决这一系列问题，去年，也就是一九九四年，教委下发文件，不再按照国家任务招生计划，和调节性计划分别两条划定录取分数线，实行统一录取分数和收费标准，即双线并轨。[3] 同时，学生毕业后，也不再由国家统一分配工作，而开始推行毕业生自主择业。[4] 虽然不论并轨还是毕业生自主择业，目前仍处于试验阶段，暂时没有明确规定。但有的学校已经开始相应政策，小范围的让毕业生自主择业，杨征明不清楚叶兵学校的规定，所以才会这么问。 叶兵不是很想搭理杨征明，但见他盯着自己看，不得不回答说：“我们这届的毕业生，基本都包分配。” 杨征明唔了声，又问叶兵的分配下来没有。 叶兵眉头微皱，没有回答。 杨征明以为他的分配还没下来，便安慰道：“现在时间还早，也许开年去学校，你的分配就下来了，好事多磨，多等一等未必是坏事。” 听出他的意思，叶兵说：“我分配下来了。” “哦？”杨征明闻言并不觉得尴尬，很自然地问，“是哪家单位，国营还是私营？你刚才不想说，是分配的岗位和专业不匹配？” 叶兵说了公司名：“是国营企业，岗位和我学的专业也没有不匹配，但……” 公司名里带了省份，是外地企业，杨征明接话说：“你不想去外地？” “部分原因。” “另一部分原因是？” 叶兵知道杨征明大学也是学建筑的，虽然他们专业方向不一样，杨征明学的是设计，而他是施工，但也算是同一行业了。 他还知道杨征明毕业后进规划局工作过一两年，才下定决心跳出来做生意。 所以说到这里，叶兵想也许杨征明能给他一些意见，便问：“你觉得在规划局工作的那一两年，是浪费时间吗？” 杨征明诧异地看了叶兵一眼，问道：“想自己做生意？” “大一那会，我和同学搭伙做过生意。”叶兵略过和同学闹掰的事，三言两语解释完自己做生意的始末，并修饰道，“上大二后为了能专心学习，我没再跟同学合伙，直到今年毕业分配，同学又来找我。” 来找叶兵的是之前合作过的女同学，大二开学后，知道叶兵不打算继续做生意，她很失望。再加上男同学锲而不舍地邀请她合伙，她犹豫几天，最终还是答应了。 但他们的合作并不顺利，三人合作的时候，因为出钱和把控大方向的是叶兵，而他又没那么锱铢必较，所以过程中他们没有就分成比例发生过争吵。 可只剩下她和男同学两个人时，他们经常为了分成吵架。 虽然他们合伙时各出了一半钱，她还负责选款，而且她自己比较会打扮，能吸引到更多女性顾客，销售上更有优势。 但男同学觉得他是男人，力气大，去进货的时候能扛更多东西，就总觉得五五分成不够，想要分更多利润。 其实如果只是吵架，女同学也能忍，她又不是吵不过对方。 可有天男同学不知道受了哪路神经病的点拨，开始跟她玩暧昧，甚至以她男朋友的身份自居。 她早看清这人了，要不是一时半会找不到其他合作对象，早在第一次吵架的时候就跟他拆伙了，跟他谈恋爱？除非她脑子进水了！ 当即跟他吵了一架，又提了拆伙的事。 结果男同学不但不同意，还表现得被她欺骗了感情一样，学校里和两人有关的谣言越来越盛，她跑到他们班跟他吵了一架，才勉强澄清谣言。 之后她不敢再找男生合伙做生意，找了女生合伙，却没想到男同学记恨上了她，也可能是知道她眼光好，总之她进什么饰品，男同学就跟着进什么，还总在她附近摆摊，价格也总是比她的低个一块五毛，搞得她生意没法做下去。 她没办法，只好去其他地方摆摊，后面再进货碰到男同学，也会立刻收摊回家，继续更换摆摊地点。 原本这办法有用，但不知道从哪一天起，这办法就失灵了。 男同学不但能预判她去哪里摆摊，还没有看到她的货，就能进到一样的饰品。刚开始她很纳闷，后来找人一打听，才知道跟她合伙的朋友和男同学谈上了恋爱。 好有背刺比男同学带来的阴影更大，知道真相后她心灰意冷，就收了做生意的心思，开始专注学业。 而她的好友，却在真相曝光后，直接和男同学做起了生意。 因为她们是一个宿舍的，所以她虽然没有刻意打听，但也知道两人生意做得没有之前好，却也没有很差，月入一两千是有的。 原本她还能调节，但临近毕业，她才知道他们学校能留在沪市的寥寥无几，大多是分配回老家工作。 他们只是大专生，就算回老家，分配的单位也不会很好。 她的成绩只能说中上，既没有关系，又没有沪市户口，自然没希望留在沪市。但要不要回去，她迟迟拿不定主意。 这时候沪市的平均工资在六百左右，而她老家在中部小县城，月工资能有四百都算高的， 正当她犹豫不决时，她偶然听到了背刺她的朋友和其他人聊天，得知对方打定主意不回去。而且她和男同学这几年虽然一心做生意，荒废了学业，但他们做生意攒了两三万存款，再攒一攒，说不定毕业就能凑足首付款，在沪市安家。 她的心态瞬间失衡，忍不住想如果自己没有被背刺，生意能做下去，是不是她也能留在沪市。 得知叶兵虽然是沪市人，但被分配到了外省单位，想到他也被男同学背刺过，她就找上了他，提出合伙做生意。 和男同学闹掰这件事，其实早在叶兵这里翻篇，他并没有在意他们。 他有沪市户口，在本地也有房，虽然不大，但他之前做生意攒了点钱，卖掉大院的那间屋子，凑一凑想买套两居室并不难。 他对房子，没有女同学那么渴望。 但女同学有句话让他动摇了。 她说：“我们合伙做过生意，生意最好的一个月，每人分到了一千不止，而那已经是快两年前的事。尝过赚钱的滋味，再听从分配去单位上班，一个月拿四五百块的工资，你真的不会有落差吗？就算现在没有，以后呢？你真确定自己有一天不会后悔，不会觉得自己去单位工作这几年是浪费时间吗？” 叶兵不敢确定，所以他犹豫了。 杨征明听完，边切菜边问：“你们还是打算做饰品生意？” 叶兵犹豫了下说：“她有这个想法，但我没有想好要不要跟她合作。” 杨征明了然，停住动作，沉思片刻说：“我在规划局工作的时候，确实觉得自己是在浪费时间，但现在回头看，我认为这段经历带来的好处多过坏处。” “怎么说？” “因为在规划局工作过，所以我对沪市未来的城市发展，比一般人了解得更清楚，这也是我在沪东盖楼的底气。另外，我做房地产经常要和规划局等部门打交道，那一年认识的人，现在都成了人脉。” 杨征明解释完说道，“如果你打算继续做饰品生意，确实没有必要去建筑公司工作，但如果你以后想做建筑行业相关生意，去相关单位做两年很有必要，所以，我认为当务之急不是决定去哪里，你应该先想好以后要做什么。” 虽然谈话开始前，叶兵很不爽杨征明，但听完他的话，不得不承认他是真心在为自己考虑。 而他们之间的连接只有叶薇，所以杨征明愿意说这么多，估计都是看在他姐的面子上。 因为喜欢，才会爱屋及乌，为他考虑。 想到这里，叶兵心里不由生出一丝愧疚，想他之前也许不该冲杨征明甩脸子。又觉得自己应该道谢，只是话到了嘴边，却有些说不出口。 第94章 王瑞珍 和去年比起来，今年登门拜年的…… 和去年比起来, 今年登门拜年的人多了不少。 毕竟过去一年宝贝星球的发展速度很快，店铺已经增长到了二十多家，广告宣传也没有停过，不管是对电视报纸, 还是供应商, 它都是大客户。 他们想要宝贝星球的订单, 过年自然要找机会来宝贝星球的老板, 也就是叶薇这里拜个年。 比如王瑞珍工作的制衣厂郑厂长，上门时尤其殷勤。 近两年制衣厂日子不好过，早些年提起服装厂聚集地, 大家第一个想到的就是深市, 那里的衣服款式新颖价格便宜，每年出的新款都能掀起潮流。 但深市距离太远, 过去需要边防证, 去一趟很麻烦。而且到了地方，人生地不熟，能不能找到服装厂是问题。 就算找到服装厂, 进货量小了人家可能也不会搭理，只能退步去找批发商。而批发商往往看人下菜碟，能不能进到真正物美价廉的衣服，要看个人眼光和口才。 所以早些年，从深市进来的服装虽然给本地的服装制造业造成了不小的冲击，但这冲击其实有限。 是, 有些国营服装制衣厂受到冲击破产了，但也有很多服装制衣厂活了下来，比如王瑞珍所在的沪市第三制衣厂。 其实第三制衣厂的厂长脑子算是比较灵活的，知道厂里入职多年的设计师都在混日子, 设计出来的东西也过时了，就从外面招新的设计师。 知道厂里生产出来的衣服款式老旧，运到百货商场无人问津，就接来料加工，这样既能增加收入，也不用承担销售风险。 但大多数国营厂，混子多是整体风气导致的，大家都在混，一个不混的人进去，要么被同化，要么被排挤。 所以仅从外面招聘设计师，并不能解决设计部门的根本问题，除非领导有铁腕，把延续了几十年的风气整一整。 而现实是，大多数改开后混的不上不下的国营厂领导人，并没有那个铁腕。 所以第三制衣厂改革的第一条路，从一开始就没有走通。 第二条路倒是通过，所以九零年前后，第三制衣厂迎来了再一次的辉煌，在沪市同类型国营厂濒临倒闭的情况下，它扩招了员工。 但近几年，浙省的服装行业发展很快，私营服装厂可以说遍地开花。 如果说和深市的服装厂比起来，第三制衣厂有距离近，运输费用低廉的优势。那当竞争对手变成浙省的服装厂时，第三制衣厂可以说优势全无。 是，对本地的服装品牌来说，同城的第三制衣厂运输成本可以降到仅付油费。但浙省服装厂成本更低啊，两地离得又不远，省出来的运输费用，可未必能覆盖两地服装厂相差的成本。 于是这两年，第三制衣厂的业务量开始下滑，效益一天不如一天。 年前，第三制衣厂又失去了一个比较大的客户，厂长为此头疼不已，让销售部门抓紧拓展客源的同时，也打上了从宝贝星球争取更多订单的主意。 刚开始和宝贝星球合作的时候，郑厂长其实并不怎么看重宝贝星球的订单。 他们厂是生产女装的啊！ 就算这几年为了增加收入，开始接来料加工，接的也都是女装。 童装用料少，这就导致单件成本比较低，偏有些款式工艺并不比女装简单，在郑厂长看来，做童装不怎么划得来。 何况当时宝贝星球在沪市虽然搞出了不小的声势，但说到底也只开了四家店，实在算不上什么大客户。 可谁让制衣厂这两年效益不好呢？ 为了活下去，订单再小，利润再低，他们也得咬牙把订单接下来。 当时谁也想不到，才一年，宝贝星球的店铺就从四家，增长到了二十多家，给他们的订单也越来越大。 因为知道叶薇和王瑞珍时进修班的同学，甚至宝贝星球的订单，也可以说是王瑞珍拉来的。 所以来之前，郑厂长把她也叫上了，想打感情牌。 叶薇在家里接待了两人，但听完郑厂长的来意，她没有直接答应，问道：“我可以给你们厂更多订单，但你们厂能给我什么？” “这……” 郑厂长当了这么多年一把手，自然能听出叶薇想要的是什么，无非是觉得成本高了，想压价。 但也正因为她想压价，他才犹豫，苦笑着说：“叶总，我们厂给你的价格已经很低了，再低，我们厂子都要活不下去了。而且合作这么久，您应该也知道，我们厂生产出来的衣服，质量绝对好，我们厂的工人，手上都是有技术的，跟那些私营厂可不一样。” 郑厂长强调的这点，确实是叶薇愿意和他们合作的原因。 决定做宝贝星球自己的品牌童装时，叶薇在沪市深市各联系了一家工厂，位于沪市的就是第三制衣厂，而深市那家是主做外贸的。 做外贸的，服装质量通常不差，所以成本相较于普通服装厂要高一些。 但叶薇想把品牌做起来，当然不会在意高的这点成本，不过是少赚一些而已。何况薄利多销，最后盈利未必会低。 质量差则不同，这等于是自砸招牌，一旦宝贝星球服装质量差的印象深入人心，这门生意她也不用做了，才是把路走绝。 因为打板寄来的样衣质量不错，所以叶薇很快和深市的服装厂签订了合同。 谁想衣服做好后，做工差了一截。 好吧，差了一截有点夸张，衣服剪裁倒是没问题，但走线明显不如样衣，而且线头很多。 要不是叶薇在合同方面一直很谨慎，特意找律师咨询过，条款约定比较全面，说不定只能吃这个哑巴亏。 但就算合同有约定，事情处理起来也比较麻烦，叶薇亲自飞了一趟深市，才跟他们谈好返工，以及一定比例的赔偿。 后面叶薇没再和这家服装厂工作，换了一家新的服装厂，新的合同约定更细致，并把丑话说在前面，才没有再次发生类似事件。 和深市那家服装厂比起来，第三制衣厂确实要省事很多，生产出来的衣服和样衣差别不大。 但说实话，现在能做到这一点的服装厂很多。 何况这两年，私营服装厂都在打价格战，第三制衣厂去年却以人工成本增加为由涨过两回价。 沪市物价高，人工成本涨得快，她能理解，所以第三制衣厂首次提出涨价时，叶薇答应了。 毕竟涨价幅度不大，第三制衣厂生产的衣服质量也确实不错。 但叶薇也留了个心眼，制衣厂那次涨价后，她很快去了趟浙省，考察了当地的服装制造行业，和两家中等规模的服装厂达成了合作。 到去年下半年，苏浙两省及以北地区的分店，都由这两家服装厂供货。 第三制衣厂和深市服装厂的订单，则主要供给沪市及以南地区，所以这一年宝贝星球门店翻了几倍，但给第三制衣厂的订单却没怎么增加。 果不其然，过年前两个月，第三制衣厂又一次提出了涨价。 第三制衣厂这次涨价倒不是只针对宝贝星球，基本所有客户都涨了，这也是她们年前市区长期合作的大客户的主要原因。 而如果第三制衣厂铁了心要涨价，未来会失去的肯定不止这一个大客户。 比如叶薇，也打算过完年后逐步减少给他们的订单。 说完见叶薇不吭声，郑厂长给王瑞珍使了个眼色，示意她帮着说说情。 王瑞珍心里不太高兴。 外人对制衣厂的印象都是女人多，但说出来可能有人不信，在百分之七十都是女性员工的制衣厂，领导层中其实男多女少。 厂里有五个车间，却只有一个女车间主任，而且这个车间，还是厂里最不受重视的。 而王瑞珍，就是这个最不受重视的车间出来的。 王瑞珍进厂十来年，工作一直勤恳，甚至被人称作“拼命三娘”，原本早就应该有机会参加进修，但因为厂里领导隐隐偏心，名额一直没有轮到他们车间。 前年她车间的主任实在忍不下去，在厂办闹了一场，才为她争取到这个名额。 这也是王瑞珍一力促成和宝贝星球合作的主要原因。 厂里的大客户，都被另外两个车间把持着，她所在的车间只能生产自己厂里，和一些小订单。 她相信宝贝星球的发展会越来越好，只要能把握住，有朝一日她肯定能成为厂里的大客户，到那时候，她所在的车间就能翻身了。 此外，在进修班上了几个月课后，王瑞珍也开始从新的角度分析制衣厂面临的问题，她觉得厂里只生产女装太单一了。她希望和宝贝星球的合作能成为突破口，让厂子慢慢拓展商品类型。 她知道车间主任一心为厂子奉献，所以特意登门，跟对方说了自己的想法。车间主任听后觉得她的想法可以一试，就努力去说服了厂里领导，答应和宝贝星球合作。 接下订单后，厂里领导觉得童装利润低，而且宝贝星球的第一笔订单金额不大，所以他们直接把订单交给了王瑞珍所在车间。 而她车间的主任因为她的那些话，对这笔订单很重视，生产出来的衣服不论版型还是质量都很好，于是合作进行了下去。 随着宝贝星球生意渐好，交给第三制衣厂的订单越来越多。又因为宝贝星球名气大，童装质量过关，这一年陆续又有不少童装品牌下订单。 半年时间不到，王瑞珍所在的车间，就成了厂里效益最好的车间。 王瑞珍自己，进修班结业回到厂里后，也在车间主任的力排众议下，被提拔当上了车间副主任。 第95章 办厂 接到王瑞珍的电话后，叶薇跟她约…… 接到王瑞珍的电话后, 叶薇跟她约着见了一面。 见面地点在一家咖啡厅，近几年沪市喝咖啡的人越来越多，在咖啡店谈事情也渐渐成了潮流。 王瑞珍来得比约定时间早，叶薇到时她已经坐了许久, 点的咖啡已经喝了一半。 叶薇见到, 便说让她久等了, 王瑞珍连忙笑道：“我也才刚来, 没等多久。” 因为两人是在进修班认识的，所以后来就算合作，王瑞珍看待叶薇时也是朋友大于客户, 和她说话时态度自然, 不卑不亢。 但想到今天的事如果能谈成，叶薇以后就是她老板了, 态度里不免多了几分殷勤客气。 看出她的客气, 叶薇想了想，最终什么都没说，直接招手喊服务员, 又笑着问王瑞珍点了什么。 王瑞珍说：“卡布奇诺，服务员说这个甜。” “我也喜欢喝甜的。”叶薇说完，等服务员过来也要了一杯卡布奇诺。 等咖啡的过程中，叶薇问起王瑞珍：“你打电话给我，和宝贝星球没有增加订单有关系吗？” 年前失去了一个大客户，第三制衣厂的领导本来就挺着急, 谁想过完年刚开工，又有两个长期合作，又到谈后续订单的客户终止合作。 郑厂长更加着急，赶忙带着人来了宝贝星球, 继续谈合作的事。 这一次，郑厂长终于松口降价，但降价幅度只有百分之二，离叶薇预期相去甚远。 于是双方继续磨了三天，然后不欢而散。 王瑞珍是叶薇的同学，年初郑厂长上门拜年，又特意带上了她。所以叶薇想过，这次合作没有谈成，郑厂长保不齐会迁怒她。 虽然这迁怒毫无道理，但郑厂长显然不是多么讲道理的人。 王瑞珍确实被迁怒了，谈判结果出来，郑厂长就把她叫去批了一顿。 批完她，郑厂长又说宝贝星球是她拉来的客户，现在增加订单不成，宝贝星球还打算终止合作，应该她去解决。 王瑞珍一听就火了，她觉得凭什么？ 订单多效益好的时候就架空她，订单减少效益差就说是她的问题。 要是她没有出路，也许就忍了，可叶薇刚向她伸出了橄榄枝，她当然不愿意背这口锅，也不想替人去解决问题。 为厂子尽心尽力，最后却被过河拆桥这种事，经历一次就够了。 她直接说不去，郑厂长一听，顿时问她是不是不想干了，让她不想干趁早滚蛋。 第三制衣厂是国营厂，王瑞珍又没犯错，所以她完全可以把郑厂长的话当成耳边风。但她觉得这工作再干下去挺没意思，就真收拾东西走人了。 回到家，王瑞珍就和丈夫提了辞职的事。 她丈夫很不理解，觉得厂长让她想办法，她就想想办法呗，只要她尽了力，就算事情没成，厂里领导也不能把责任推她身上。 这可是车间副主任，不看权力，看看工资也不能就这么把工作丢了啊！ 虽然他不指望她事业上有多大发展，但从国营厂车间副主任变成无业游民，差距是不是太大了？ 让她去给郑厂长道个歉，继续回去上班。 王瑞珍没有答应，说自己不是无业游民，有人愿意请她去当厂长。 她丈夫听后哈哈大笑，说她初中毕业就进了制衣厂，要不是运气好得到了进修名额，怎么可能被提拔当上车间副主任。 就算当上车间副主任，她在厂里也不受重视，和领导关系都搞不好，谁那么想不开让她去当厂长？ 让她不要折腾，就在制衣厂干着，不管这副主任能不能干下去，至少是个正式工作，免得因为贪心不足而鸡飞蛋打。 后来见她打定主意，又请了她爸妈兄嫂轮番劝她。 他们都在告诉她，说她不行，不要折腾了，但她在这些劝说中越来越逆反，原本只有七分决心，到她来找叶薇时，已经打定主意。 不过对着叶薇，王瑞珍没提这些糟心事，说道：“是我自己不想干了，你之前给我的许诺，现在还作数吗？” “当然作数。” 叶薇笑着说完，简单提了下目前的进度：“我已经安排人在看场地，你什么时候离职？如果有时间，我希望你能参与进来，毕竟厂子以后是你在管。” 王瑞珍说：“我已经离职了，随时都有时间。” “行，明天你去一趟公司，我带你认认人。”叶薇说道，“我会从公司调一个人给你当助理，后续有什么事你可以安排她，对这个人有什么要求，你可以直接跟我说，我按照要求给你选人。” 王瑞珍虽然是车间副主任，但远没有到能用助理的级别，闻言一时没什么头绪，又想厂子是叶薇的，便说：“您安排就行。” “行。” 次日，王瑞珍到了宝贝星球总部。 两人一碰头，叶薇就带着她去认人，虽然厂子还没办起来，但她已经将称呼改成了“王厂长”。 认完人，叶薇组织大家开会，让他们汇报工作进展 开年刚上班，叶薇就说了要办服装厂的事，并将工作分配了下去。但时间太短了，各项工作的进展都不大。 比如负责看场地的，至今只看了两个地方，都不太合适，但他手头还有几个正在联系的场地，计划接下来几天跑一跑。 叶薇听后便说：“后面你去看场地前先联系王厂长，你们一起去看。”又问王瑞珍有没有问题。 王瑞珍连忙说：“没有。” 然后是负责联系生产设备的，目前也处于初步接洽阶段。 这次王瑞珍听后，给大家带来了一个消息：“第二制衣厂近几年效益不好，我听说他们服装厂打算出一批设备。他们制衣厂八七年前后大规模更换过设备，当时他们从引入了全新的电动工业平车、自动裁剪机、高速平缝机等。” 王瑞珍说着喝了口水，才继续道：“据我所知，近十年国内服装行业的设备没有进行过大规模的更新换代，就算买全新的设备，也基本是这些，所以我想，不如跟他们谈谈，接手这批设备？” 叶薇对服装行业不是很了解，但她相信王瑞珍不会在这方面说谎，便问：“消息确定吗？第二制衣厂没有找到买家？” “第二制衣厂想让第三制衣厂接手这批设备，但第三制衣厂前几年扩招员工时，已经大规模更换过设备，如今厂子效益虽然比第二制衣厂好一点，但想吃下这批设备，难。” 王瑞珍顿了顿说，“而且，郑厂长对第二制衣厂的开价不太满意。” 虽然两家制衣厂是兄弟单位，但亲兄弟明算账，第三制衣厂自身都难保，当然不可能花大价钱接手第二制衣厂的设备。 也因为第二制衣厂找过第三制衣厂，王瑞珍才会知道这件事，换句话来说，这消息肯定没有问题。 叶薇继续问：“都有哪些设备，每种设备多少？第二制衣厂开价多少你知道吗？” “知道。” 接手设备这么大的事，郑厂长不可能自己做决定，所以接到第二制衣厂厂长的电话后，他立刻组织了会议讨论这件事。 王瑞珍在第三制衣厂虽然不受重视，但参加会议的资格是有个，她不但知道第二制衣厂的报价，还知道第三制衣厂的心理价位。 因为合作谈崩了，所以第三制衣厂的心理价位，也可以说是第二制衣厂绝对无法接受的价格。 得到这一信息，叶薇让负责联系设备的人，试着联系一下第二制衣厂。 其实她更倾向于让王瑞珍去做这件事，她是第三制衣厂出来的，亲戚朋友又遍布沪市各大制衣厂，由她去联系，成功的概率更大。 但王瑞珍刚从第三制衣厂出来，就拿着在那里得到的消息，为新单位谋福利，消息传出去对她不太好。 如果两人以前不认识，叶薇可能不会有这层顾忌，但她们是朋友，她不得不多想一些。 不过会议结束后，叶薇也问了王瑞珍，如果事情谈的不顺利，她愿不愿意出面。王瑞珍知道叶薇当厂长，除了看中她的能力，也有部分原因是她深耕服装行业多年，人脉宽广。 做人不能只想得好处，而不付出，所以她没有犹豫，说道：“只要厂子需要我，我都可以。” …… 这次会议结束后，服装厂的筹备工作推进速度快了起来。 最先确定的是场地，王瑞珍跟着看了半个月场地后，圈了三个场地给叶薇选，她抽时间去看过后，很快定下了西边城郊的空置厂房。 厂房原本是一家小型国营厂的，改开后在市场经济的冲击下，那家国营厂没有撑过去，挣扎几年，终于在一年前彻底倒闭。 国营厂倒闭后几经转折，厂房到了私人手里，对方没打算办厂，就想把厂房租出去。但因为过高估计了厂房价值，租金开得有点高，一只没有租出去。 过去半年里，这栋厂房经历了三次降租，才终于等到宝贝星球将其租下。 厂房其实不止一栋，光生产车间就有两个，后面还有移动两层的办公楼，楼里有个小食堂。 对服装厂来说，这场地其实有点大，一个车间就够了，刚开始厂里办公人员也没有多少，并不需要两层的办公楼。 但叶薇想着服装厂背靠宝贝星球，发展起来其实很快，也许要不了几个月，第二个车间就能派上用场。 至于办公楼，可以把二层改造成宿舍给员工住，这样离得远的职工不必来回奔波，厂里也能省一笔宿舍租金。 再加上这个厂房虽然大，但租金确实不高，交通也便利，门前就是大马路，货物进出都方便。 第96章 陈霁云 夏利刚驶过桥面，便急刹停住，…… 夏利刚驶过桥面, 便急刹停住，一个人影绕车脚步匆匆走到河边，却见刚才看到像是要往水里栽的人，上半身虽然出去了, 但右手紧紧抱着河道护栏。 这模样, 不像是要求死, 而像是在找东西。 虽然这么做有点危险, 但看他身形是个成年男人，应该知道什么危险什么不危险，她贸然过去劝人, 没准会被认为多事。 叶薇同情心有限, 看清楚状况后就想转身离开。 但正准备转身，一阵风吹过来, 带来了丝丝酒气。 叶薇循着风的方向望去, 就见扒着栏杆的人影，抬脚准备跨过栏杆。这人要是清醒的，她肯定不管, 但酒气能被风吹过来，显然喝了不少。 为了避免第二天听说有人跳河而死，叶薇抬高声音喊道：“先生。” 听到声音，一只脚已经跨过河道栏杆的人影抬起头。 路边虽然有灯，但树木茂密，他所处的位置有些昏暗, 五官不怎么看得清。只能看到头发略有些凌乱，额前碎发丝丝缕缕垂落，隐约遮住眉眼。 不过人没有叶薇想象中醉得厉害，声音不高不低地应了一声：“嗯？” 叶薇往前, 也走到河道栏杆前，在离他有五六步的地方站定，低头瞄了下流动的河水，问道：“你有东西掉进河里了？” 他保持着刚才的动作，学着叶薇往河道看了眼，点头：“易拉罐掉了。” 之前叶薇不知道他找什么，没太注意漂浮在河面上的易拉罐，这会顺着望去，隐约看出是装啤酒的罐子。 以为面前的人还没有喝够，便说：“如果你还想喝酒，去超市再买一瓶就好了，何必跟掉进河水的酒瓶较劲？” 而且这易拉罐能飘上来，里面肯定已经空了，就算他费劲把易拉罐捞上来，也只能扔掉，何必费这功夫？ 却没想到这人摇头说：“掉下去不好，要扔掉。” 叶薇愣住，虽然这几年沪市在搞文明建设，但一般人清醒的时候能记住不往地上扔垃圾就不错了。 这人喝醉了，还执着于把掉进河里的易拉罐捞起来扔掉，一时不知道是该说他呆还是讲文明。 但叶薇没有太纠结这个问题，不管这人是什么原因非要把易拉罐捞起来，他喝醉了是事实，留他一个人在这里较劲到最后，没准易拉罐没有捞起来，他人也跟着掉下去了。 一个喝醉的人掉下河，能不能活下来都是问题。 她也不打算帮他捞易拉罐，一是没有工具，二是她没有很信任这人，万一他是装醉，万一他有同伙，她把后背交给他，多危险啊。 因此，叶薇口头劝道：“你有这个意识很好，但你现在喝醉了，人不是很清醒，而且没有打捞工具，这么空手捞，说不定易拉罐没有捞起来，你人先掉下去了。” 可能是喝醉了脑子转得比较慢，他好一会才问：“那怎么办？” “我的建议是，你现在从栏杆上下来，先回家，等明天酒醒了，如果还愿意，你就带着工具来把这个易拉罐打捞起来。”如果醒了以后你没这份心就算了。 叶薇想了想，没把后半句话说出口，“总之，你现在的状态，我不建议你做这么危险的事。” 青年又思考了近两分钟，才点头说：“你说得对。” 说完，搭在栏杆上的半条腿抬起，到底是醉了，过程中他踉跄了一下，但好在手没离开栏杆，好悬稳住了身体。 彻底站定，他看着叶薇说：“那我回家了？” “你知道怎么走吗？” “我……”他前后左右看了一圈，不怎么说得上来。 叶薇并不意外，虽然这人和她说话时表现很正常，更没有发酒疯，看起来像没怎么醉。但他能干出徒手捞易拉罐这件事，就不像是没醉的。 送佛送到西，叶薇问道：“你还记得自己住哪里吗？” 他说了个地方，是附近的一个小区。 叶薇记下小区名字，说道：“你等会。” 往外走了两步，怕这人又回去跟易拉罐较劲，又停下脚步说：“你跟我来。” “哦。” 这次他的回答倒是很迅速，跟在叶薇身后往外走。 叶薇走到车边拉开车门，弯腰从副驾驶座上拿出手包，再从里面取出大哥大，正准备拨号到计程车公司，正好看到一辆富康开过来，赶紧招手拦住。 富康停下来，叶薇转身准备喊人，但刚张口就卡住了，她并不知道对方姓名。 不过下一秒，她就知道了。 当然不是这人突兀地来了个自我介绍，而是弹幕说的： 【咦？这不是陈霁云吗？他和女主也这么早就认识了？】 【我说女主为什么突然冲下车去救人，她是不是突破重重夜色，看到了他身上的才华，知道他以后会成为科技大佬，打算提前跟他套近乎？】 【额，前面的说得也太邪乎了，女主又不是火眼精金，还突破夜色看到陈霁云身上的才华，想多了吧】 …… 看到最后一条弹幕，叶薇深有同感，她不是火眼精金，才华又不是可具象化的东西，在救人之前，她确实不知道救的会是什么未来大佬。 而且说实话，叶薇上下打量着从暗处走出来的青年。 他看上去年纪不是很大，可能在二十五到三十之间，长相也不差，五官谈不上精致，但很标准，气质温润。 但有刚才的交流，叶薇觉得他身上的气质更像是呆。 实在不像是一个能成为大佬的人。 果然是人不可貌相。 虽然知道眼前这人以后会成为大佬，但叶薇不打算改变原计划，装作仍不知道他姓甚名谁，喊了声“先生”，招呼他过马路，再把人塞进计程车后座。 关上门，叶薇又往前走了一步，拉开副驾驶的门，对司机说了个地址，问道：“到那里多少钱？” 司机一听地址，脸色就不太好：“这么点路，让他自己走回去不就好了？还要我送，浪费我时间。” “主要是他喝醉了，前面又是河，让他自己回去怕是要出事，您就当是发发善心，送人一程吧。”叶薇说着从钱夹里抽出一张百元大钞，递过去说，“这是车费，不用找了，麻烦您把人送到后，把人送进小区，或者小区有门卫的话，请对方把人送到家。” 听前半句时，司机脸色更差，想这人要是吐他车里怎么办？但看到钱，再听叶薇说不用找，他脸色缓和下来。 他开的富康起步价是十三块，每公里加一块五，一百块他至少要跑一个半小时，而且还必须不间断地有客。 而后座青年住处离这里不到两公里，不堵车十分钟就能到，正常车费不超过十六块，而车外这人愿意给一百，今晚可真是撞大运了。 再从后视镜看一眼老老实实坐在后座的陈霁云，司机毫不犹豫，摆手一脸勉强道：“好了好了，看在你态度好的份上，我今天发发善心。” 叶薇应声，后退一步站到路边，看着司机将车开走，才横穿马路走到另一边，拉开车门上车。 坐到车上，叶薇才发现弹幕又出现了： 【女主人真好，救了人还叫车把人送回去，难怪后面陈霁云愿意接受她的投资，也算好人有好报了】 【陈霁云会接受叶薇的投资，也不单单因为这件事吧？在当时，叶薇开的条件确实最好】 【其实我觉得陈霁云的运气更好，喝醉酒都能碰到天使投资人，简直绝了】 【说陈霁云运气好的算了吧，他能成为大佬分明是靠的实力，九五年年初这会，他跟人合伙开的公司，刚因为开发的软件盗版严重濒临倒闭，这要是运气好，那这世上就没有运气不好的人】 【我倒是觉得这两个人算互相成就了，叶薇投资的时候，陈霁云做出来的游戏已经小有名气，不缺投资人。但如果投资他的不是叶薇，面对其他人的指手画脚，他能不能有后来的发展也不好说】 …… 看着弹幕，叶薇陷入沉思。 其实她叫车把人送回去，并不单纯是因为好心，也有弹幕说陈霁云以后会成为科技大佬的因素存在。 虽然她目前的生意和科技圈没什么交集，但以后会怎么样，谁也说不准，能多认识一个未来会成为大佬的人，对她来说不是坏事。 要是没有今晚的偶遇，她可能不会费心思去做什么，但人都救了，自然要送佛送到西。 虽然今晚他们没有互通姓名，沪市也很大，短时间内他们未必会碰到。但如果他真能发财，以后他们总有机会见面。 至于他明天睡醒后，会不会忘记今晚发生的事，也不在叶薇担忧的范围内。 她又不是没嘴巴，万一以后真有需要对方帮忙的，她大可以直接说出今晚发生的事。对方愿意帮忙最好，不愿意就当车费白花了。 反正一百块，对如今的她来说只是一笔小钱，能借此结个善缘，叶薇认为这是值得的。 但不管怎么样，在做这个打算的时候，她其实没想过以后会和陈霁云有多少交集，更没想过自己会成为他公司的天使投资人。 天使投资人是什么意思，叶薇是懂得的。 说得简单点，就是用各自有资金对初创企业进行股权投资的人，而这个概念，在这时候并不那么广为人知。 一是大多数普通人很难接触这些，二是天使投资人不是真的天使，他们投资企业，最终目的还是想变现。 而股权变现的最好途径，是上市。 但改开至今还没二十年，上市更是近几年才有的，虽然没有明文规定民营企业不能上市，可这时候企业上市是需要指标的，而上市指标会向国有企业倾斜。 第97章 盗版童装 市面上出现宝贝星球盗版童装…… 市面上出现宝贝星球盗版童装这件事, 叶薇早几天就知道了。 其实宝贝星球的品牌做起来后，店里卖的童装玩具，一直有人跟风做类似款。电子玩具还好说，这东西需要一点技术含量, 童装和普通的毛绒玩具一直都是重灾区。 叶薇没有管过, 不是不想, 而是没办法管。 抄袭的含义太模糊了, 一个图案三个元素，撞了一个也很难被定义为抄袭，就算是打官司也不好办。所以在服装行业, 很多时候都是一个款火了, 大家都跟着做类似款。 但类似款和高仿是有区别的，前者只是元素相撞, 辩解说是灵感撞了, 能解释得过去。 高仿则完全是同款，不仅材质工艺和正品无限接近，有些没有底线的, 还会打上品牌商标。 这种，就很容易违反《商标法》，如果正品注册了专利，还可能侵犯正品商家的知识产权。 而市面上出现的这一批盗版童装，和宝贝星球的童装，相似度上几乎达到了肉眼难辨的程度。 所以知道这件事后, 叶薇立刻安排了人去调查盗版来源。 同时，叶薇也迅速联系了其他城市的分店负责人，询问盗版情况。 得到反馈得知其他城市暂时没有出现一摸一样的高仿童装，叶薇就知道生产这批服装的, 估计是本地的服装厂了。 至于是哪家服装厂生产的，叶薇第一个怀疑的是第三制衣厂。 虽然今年的夏款童装，叶薇没有交给第三制衣厂做，但出于统一性，前后两年的童装材质变化不大，而一些爆款童装，连图案都只是调整了部分元素。 第三制衣厂给宝贝星球代工过，实在有很大嫌疑。 但另一方面，叶薇又觉得不太可能，虽然宝贝星球和第三制衣厂的合作结束得不太愉快，而那些不愉快，让她对第三制衣厂的领导层评价急剧下滑。 尤其是在第二制衣厂那批设备的交锋上，郑厂长宁可自损八百也要伤敌一千，可以看出这人报复心挺强。 可叶薇又想，第三制衣厂毕竟是国营制衣厂，应该不至于这么没有底线吧？ 而且第三制衣厂近几年发展得比其他制衣厂好，就是因为他们开发了代工业务，结束合作后去生产代工过的品牌服装，这不是自砸招牌吗？ 本身第三制衣厂就因为涨价，厂里效益不如以往，要是真这么做了，事情传开，怕是会加速倒闭。 因为这些想法，叶薇虽然让人查第三制衣厂了，但重点仍放在私营服装厂上，尤其是那些小规模的生产作坊。 在她看来，厂子规模大了后，一般老板都会变得爱惜羽毛，就算想蹭热度，也最多是做相似款。 生产规模小的厂子，老板的顾忌相对来说没有那么多，一是他们的客户不在乎，二就算名声坏了，也可以换个招牌继续。 谁想，这事还真是王瑞珍干的。 听完王瑞珍说的话，叶薇问：“这件事属实吗？确定第三制衣厂生产的，是贴了我们品牌商标的衣服？” “确定，第三制衣厂的员工亲口说的。”王瑞珍说道，“姓郑的估计也知道这事传出去麻烦不小，只安排了小部分员工生产，还特意叮嘱过他们不许往外说。” 叶薇听着有些纳闷，虽然她更倾向于这事是小作坊干的，但也安排了人去查第三制衣厂，可直到今天，派去的人也没有查出眉目。 郑厂长在口风上管得严，第三制衣厂大多数人不知道就算了，可出货呢？ 市面上卖盗版童装的，基本都是个体户，而且有一个共同特别，数量多，生意小，每次拿货金额都不大。 这种小客户，一般很难跟服装厂搭上线，都是去批发市场拿货。 但根据叶薇查到的信息，沪市几大批发市场都没有卖宝贝星球盗版童装的，所以叶薇怀疑他们是直接找生产方拿的货。 而这，也是叶薇排除掉第三制衣厂，把怀疑目光落在小作坊的原因之一。 虽然第三制衣厂最近半年生意不景气，但也不至于沦落到直接和这种小客户对接的程度。 而且，就算他们直接对接了，第三制衣厂是怎么出货的呢？ 第三制衣厂虽然有货车，但基本只给大客户送货，订单金额小一万的他们都不一定看得上，不太会给这些订单金额小，数量又多的客户送货，毕竟油费都要不少钱。 可这几天，叶薇找的人并没有看到，小商家频繁出入第三制衣厂进货。 王瑞珍刚知道这件事，就来给叶薇打电话了，这问题还真不知道答案，便问：“人还在，我再去问一问，待会给您电话？” “我直接过来吧，你把人留住，我半小时左右到。” “行。” …… 半小时后，叶薇到了童装厂，在王瑞珍的办公室见到了，告密的第三制衣厂的职工。 见到人，叶薇先简单做了个自我介绍，又问：“你是生产盗版童装的小组成员吗？” “不是。” “那你怎么会知道这件事？” 对方回答说：“我老婆在小组里，她的手艺在我们厂里出了名的好，不信您问王姐。” 王姐指的是王瑞珍，他们之前一个单位的，又住一个大院，还算熟悉。 王瑞珍点头：“他老婆手艺确实好。” 叶薇则琢磨着他的回答，想郑厂长还挺看重这次盗版生产，继续问道：“不是说郑厂长不许小组成员往外说，你怎么会知道这件事？” “这夫妻之间哪有什么绝对的秘密？”对方笑了笑说，“不止我，其他小组成员的家属其实都知道，但怕往外说了被开除，所以事情没有传开。” “那你怎么会告诉我们这件事？” 对方搓手：“这不是咱们厂工资高吗？而且明眼人都能看出来，第三制衣厂越来越不行，做事还没有底线，我当然要弃暗投明。” 听到这话，叶薇笑了声。 其实王瑞珍跟她说过，这人虽然在第三制衣厂干了十来年，但平时喜欢偷懒耍滑，做衣服的手艺一般。 以他的手艺，别说现在，就算是童装厂还没成立那会，都不可能被录用。 显然他也知道这一点，又眼馋童装厂的高工资，就想通过这种方式得到进厂名额。 所以弃暗投明只是场面话，他这么做的根本原因还是利益驱使。 也因为这样，他透露的消息应该是真的。 叶薇继续问道：“这批盗版童装是怎么出货的，你知道吗？” “知道是知道，但——”他拖长声音，看着叶薇，一脸诚恳道，“叶总，我是真想进童装厂工作。” 表情诚恳，但利益交换的意思很明显。 叶薇了然，偏过头对王瑞珍说：“找个人，带他去办入职手续。” 这人顿时喜笑颜开：“谢谢叶总！”但仍半点口风不露。 王瑞珍出去叫来助理，等他跟着出门，便问：“叶总，真的要招他吗？” “为什么不招？”叶薇反问，不等王瑞珍回答便说，“他的手艺是一般，人也喜欢偷懒耍滑，但你要知道我们是私营企业，是可以随时开人的，工资也是干多少事拿多少钱，难道你还怕他入职后，厂里会吃亏？” 王瑞珍豁然开朗，因为童装厂招的第一批员工都比较老实本分，做衣服的手艺也不差，她至今没有处罚，甚至开过人，所以思想没有彻底转换过来。 到了这次招聘，她总想按照现有员工招人，希望能尽善尽美，所以有点担心刚才那人入职后会成为刺头。 但他成为刺头又怎么样呢？ 他因为童装厂工资高，才想跳槽过来，等入职后发现偷懒耍滑拿的工资不如以前，说不定不用她开人，他自己就辞职了。 童装厂的入职手续很简单，填一张表，再领一张工牌就好了。 也有工服，但要定做，所以正式上班过一段时间才会发。 王瑞珍的助理很快把人带回来，这次他没再卖关子，说道：“郑厂长找了他小舅子做中间人，厂里生产出来的衣服，会直接运到他小舅子租的仓库，再由他小舅子卖出去。” 虽然王瑞珍离开第三制衣厂前，对厂里领导们已经失望透顶，但毕竟是厂子弟，对厂子本身是有感情的。 闻言，她脸色骤变，抬高声音说道：“他这是违规！是侵害厂子的利益，难道就没人举报他？” “谁举报？” 刚办好入职手续的职工撇嘴说，“人是厂长，举报成功他能下台也就算了，要是没成，或者他只是被降职，举报的人肯定会被报复。” 叶薇插话问：“不是可以匿名举报？” “大家都知道的事，你匿名举报别人当然不知道是你干的，可货是送给厂长小舅子这件事，只有货车司机知道，这不是一查一个准？” “那你是怎么知道的？” 他表情得意道：“我跟厂里开货车的司机关系好。” 叶薇又问：“你不怕我们把事情闹大，让郑厂长猜到是你干的？” 他脸上表情僵住：“应该不会吧？” 话音刚落，他心里就有了答案，知道很有可能，只好自我安慰道，“我都要跳槽了，管他知不知道消息是我传的。” “你老婆在做盗版童装的小组你，你又和厂里货车司机关系好，前脚跳槽来我们童装厂，后脚消息就传开了，你认为郑厂长想不到事情是你干的？” 叶薇问道，“你自己当然不用怕，但你老婆还在第三制衣厂工作，你们一家也住在制衣厂的家属院里，把人得罪这么狠，你确定自己不怕？” 他越听越怂，抬头喊了声“叶总”，见她面无表情，又去喊王瑞珍，说道：“我告诉你们这些可都是为了童装厂！” 第98章 机会 郑勇被抓后，第三制衣厂很快乱了…… 郑勇被抓后, 第三制衣厂很快乱了起来。 虽然郑勇私德被人诟病，但他以前在厂里挺受爱戴，毕竟不管是外聘设计师，还是拓展业务开始搞代工, 都是他提出来的。 而这些措施。也实实在在地提高了第三制衣厂的效益, 让他们不至于像市里其他制衣厂那样, 连工资都发不出来。 是, 近半年郑勇做了不少昏头事，比如一而再地涨价，让第三制衣厂失去了不少客户, 经营陷入困顿, 所以最近厂里对他有意见的不少。 甚至有人嚷着让他下台。 但当他真被检察机关的人带走，大家依然跟没了主心骨一样。 这种情况下, 要是厂里二把手能挺身而出, 厂子没准还能正常运转。 虽然很长一段时间里，第三制衣厂都是郑勇的一言堂，二把手的威望不如他, 但厂子效益变差后，郑勇的威望已经不如从前。二把手也是高层领导，在一把手被带走的情况下，说话还是能管用的。 然而，第三制衣厂的领导层早就沆瀣一气。 像组织生产盗版童装，并亏本卖出这件事, 普通职工可能不是很清楚，但瞒不过高层领导。 第三制衣厂的其他领导可能不怎么在意前者，但后者涉嫌侵占国有资产，是绝对的违规行为。 没有人跳出来反对, 只有三种可能，一是这些人参与其中，二是这些人被打点好了，三是屈于郑勇的淫威，选择了沉默。 但不管是哪一种，在郑勇被抓后他们也逃不开调查。 第三种可能好一些，但他们能在郑勇侵占国有资产的时候保持沉默，现在自然不可能出头维持厂子的正常运转。 至于前两种，自身都难保，更顾不上第三制衣厂的未来。 高层领导不出面，中层领导自然很难维持秩序。 郑勇被抓第一天，大家只是议论纷纷。第二天看到人没被放回来，大家开始无心工作。到第三天，其他高层领导陆续被带走，大家开始罢工要说法。 而在这时候，影影绰绰有消息传出，郑勇被带走和被前段时间隔离起来的小组，生产的那批衣服有关。 这下，参与生产盗版童装的工人都吓懵了，生怕自己也被带走调查。 好在很快有消息传来，郑勇被抓不是因为组织生产盗版，而是他低价将生产出来的童装卖了出去，属于侵占国有资产。 生产小组的人听后都松了口气，但厂里大多数职工知道缘由后都怒不可遏。 他们就说厂子发展得好好的，怎么就突然亏损了！ 原来是厂子里早有蛀虫！ 虽然之前厂里就有职工不满意郑勇，觉得都是他害得厂里接连失去大客户，但那时候替他说话的人也不少，觉得没有他，第三制衣厂早就倒闭了。 等他贪污的消息传出，之前替他说话的都觉得被打了脸，顿时骂得比那些早就想他下台的人更加厉害。 但咒骂并不能缓解大家心中的怒火，甚至越骂越气愤，直到有人振臂一挥，大家一起冲去郑勇家里。 到了他家，他们才发现郑勇老婆早卷款跑路了。 这认知让大家更加愤怒，打砸了不少东西，郑勇老婆没有带走的冰箱彩电洗衣机，也被他们搬回了自己家。 而郑勇老婆跑路的消息，也很快传开。 那些没有去郑家的人知道后都坐不住了，又组织起来去冲厂办财务科，等确定账上剩余资金连发这个月的工资都不够，大家的心彻底沉了下去。 直到有人转身，冲去车间搬机器，堵在厂办的人才陆续动起来，能抢到机器的抢机器，抢不到的拿生产出来的衣服。 有人觉得这么做不太好，但又担心自己晚一步，什么都得不到，咬咬牙也一头扎进了争抢的人堆中。 至此，第三制衣厂彻底乱成一锅粥。 沪市多家报纸听说消息，安排人前来报道，连着几天，报纸头条都是第三制衣厂。 有报道他们身为国营厂却制售盗版童装的；有报道郑勇侵吞国有资产，厂里高层都被带走的；还有报道第三制衣厂乱相，员工哄抢设备和商品的。 报道出来后，上面再也坐不住，赶紧派人来坐镇，挨个找人谈话，保证月底能发工资，并让他们把搬回家的机器和生产出来的衣服送回去。 厂里职工抢夺这些东西，是因为厂里高层全被带走了，又接连遭受打击，怕拿不到工资，不得已而为之。 但他们也知道，没有机器设备，厂子就无法继续开工，只能面临倒闭。而倒闭后，他们会更没有着落。 因此，见有人来主持大局，且保证工资会正常发放，大家都把东西还了回去。 然而机器设备还回去了，不代表厂子能正常开工。 本来第三制衣厂今年订单就不多，郑勇被带走后，正在谈的客户都选择了撤单。已经签订合同的几家，在看到第三制衣厂制售过去客户的盗版服装后，也宁可付违约金也要撤单。 而新来主持大局的，也不可能费心帮第三制衣厂拉订单，一来上面领导没要求他恢复第三制衣厂的生产； 二来第三制衣厂的经营状况本身就不好，现在名声又臭了，要是他干得太好，上面让他接手这个烂摊子，他哭都没地方哭去。 再三权衡，还是只完成上面领导交代下来的事比较好。 等郑勇侵占国有资产的案子结束，第三制衣厂何去何从，肯定会有个定论，何况摆在他面前的问题没有彻底解决。 他能把大家安抚住，是因为他保证月底能正常发工资。 可现在已经月中，郑勇的案子一时半会结束不了，他肯定没办法在月底前脱身，账上又没多少钱，工资从哪里来，是个大问题。 他思来想去，决定先把已经生产出来的衣服出掉。 这事好办，第三制衣厂这几年主要在做代工，所以这些生产出来的衣服都是有主的，只是郑勇被带走后，原本下订单的客户都撤单了。 虽然这些客户宁可付违约金都要撤单，但下单的服装都生产得差不多了，他认为可以和对方坐下来好好谈一谈。 要是可以，他就安排员工将剩余订单生产完，好歹回点款。 不行再想其他办法。 其实这些人选择撤单，除了因为第三制衣厂名声坏了，也有一部分原因是制衣厂当时已经停工，交货遥遥无期。 如今交货有望，还能省一笔违约金，他们当然愿意。 于是第三制衣厂又开了几天工，把订单都收尾了。 但这些订单完成后，回款并不多，一是订单金额都比较小，二是这些订单已经一到两次款，剩余尾款不多。 而他们之前付的款项，已经被郑勇等人花得差不多了，这点钱，对比全厂上千职工的工资，可以说杯水车薪。 因此，其他客户的货出掉后，他打上了盗版童装的主意。 他倒不是想自己把这批盗版童装出掉，郑勇为了钱可以不要名声，但他前途正好，可不想沾一身腥。 他找生产小组的人问过，知道这批童装是完全照着宝贝星球今年的夏装做的，又因为第三制衣厂给宝贝星球代工过，很清楚他们的工艺。 所以这批盗版童装，和正品不论材质工艺还是图案都一模一样，甚至连商标都有。 虽然有点地狱笑话，但他确实从中看到了曙光。 买了几件宝贝星球的童装，对比过后确定肉眼看不出来后，他找人联系了宝贝星球，提出想把这批童装卖给他们。 …… “第三制衣厂的新负责人想请我吃饭？” 叶薇刚回到公司，秘书就过来敲门，说刚才第三制衣厂打来电话，说想请她吃饭。叶薇听完，面露惊讶地复述了一遍，又问：“他有说为什么请我吃饭吗？” 秘书说道：“说是为了赔罪，也想和您谈一笔生意。” 和叶薇一起走进办公室的黎欣闻言，纳闷问：“第三制衣厂的新负责人能和您谈什么生意？” 赔罪她能理解，虽然生产宝贝星球盗版童装这件事是郑勇组织的，但他代表的是第三制衣厂，这仇怨，也是两个单位结下的。 郑勇已经被抓，新来的负责人想和宝贝星球缓解关系，自然要承担起责任，代表第三制衣厂来赔罪。 可谈生意？ 宝贝星球早就终止了和第三制衣厂的合作，他们还能谈什么生意？ 想到第二制衣厂，黎欣猜测道：“我听人说第三制衣厂要不行了，没有订单开不了工，他们是不是也打算卖机器设备？难道他们新的负责人，想找您谈的是这个生意？” “我倒是希望他们找我谈这生意，但……”叶薇摇头，“估计没有那么好的事。” “不是卖机器设备，他们还能找您谈什么生意？” 话音刚落，黎欣想了起来，第三制衣厂能卖给宝贝星球的，还真不止机器设备，她脸色古怪问，“他们该不会是想把那批盗版童装卖给我们吧？” 叶薇耸肩：“嗯哼。” “他们脸也太大了！之前生产我们公司的盗版童装，现在这条路行不通了，就想把童装卖给我们！真当我们公司任由他们摆布了？” 说着见叶薇脸色不像生气，黎欣止住声音问：“叶总，您不会真的愿意接手他们生产的这批童装吧？” 其实说起来，宝贝星球生产的这批童装不是不能接。 第三制衣厂毕竟给宝贝星球代工过，郑勇组织生产这批童装的目的除了捞钱，也有一部分原因是想报复叶薇和王瑞珍，所以在质量上严格把关，生产出来的衣服不比以往合作的时候查。 叶薇让人买回的盗版童装，黎欣看过也摸过，她不得不承认，如果不知道那几件衣服是盗版，她会以为是自己工厂，或者代工厂生产的。 第99章 突然的联系 被安排来收拾第三制衣厂烂…… 被安排来收拾第三制衣厂烂摊子的人叫胡新荣。 乍然收到宝贝星球的电话, 得知叶薇明天回来，问他后天有没有时间一起吃饭时，他有点纳闷。 说出差没有时间不是叶薇的借口吗？怎么半个月都过去了，她突然让人打电话来, 问他有没有时间吃饭了？ 说实话, 胡新荣不是很想去吃这顿饭。 倒不是因为那批童装已经卖出去, 他不需要再指望叶薇了。 宝贝星球的童装当然很好出手, 否则郑勇生产它的盗版牟利，就算大品牌和成规模的连锁店不肯要，街边的小商家愿意进这批货的肯定不少。 但胡新荣不是郑勇, 后者在第三制衣厂好的时候都没有升上去, 制衣厂效益变差，他当然破罐子破摔, 为了钱什么脸都可以不要。 而胡新荣才三十出头, 在服装总公司不说备受重视，前途也是比郑勇更光明的，他当然不愿意留下明知是盗版, 还组织贩卖的污点。 所以这批童装，他只想卖给宝贝星球。 当然，如果卖掉这批童装，回的款够给职工发工资，他咬咬牙也不是不能干这事，这样他名声虽然有损, 但至少办成了一件事，功大于过，大家就不会在意这“小小的污点”了。 可现实是就算把盗版童装卖给小商家，回款也不足以支付十分之一的工资, 这么做对他来说弊大于利，属实得不偿失。 于是，这批盗版童装一直留在了第三制衣厂的仓库里。 胡新荣不想吃这顿饭，主要是他已经不想挣扎了。 六月的第一个星期还没过完，第三制衣厂职工闹事的次数就一个巴掌也数不过来了，喊着他的名字，让他给大家发工资。 他冤啊！ 这第三制衣厂发不出工资，跟他有什么关系？他明明是第三制衣厂出事后，才被调来收拾烂摊子的好不好？ 大家要闹事，也不该喊他名字啊！ 偏偏他解释了也没用，大家说上面派他来，是让他解决困难的，可他来了后什么都没干，就是他的问题。 胡新荣更冤了，他怎么什么都没干？ 这段时间，他可没少登门拜访第三制衣厂过去的那些客户，说郑勇已经被抓了，他们担心的事不会再次发生，希望双方能继续合作。 但那些人只跟他打哈哈，没一个愿意下单的。 他还去过银行，希望能拉到贷款，让第三制衣厂度过眼前的难关。 可第三制衣厂本身就欠了银行不少钱，现在每月的贷款都还不上了，银行当然不可能轻易放贷。 也有口风不那么紧，但提出让他把制衣厂剩下的土地抵押出去，要是他不愿意抵押土地，抵押机器设备的话，相较于机器本身的价格，贷款额度会大打折扣。 如果第三制衣厂有翻身的机会，胡新荣咬咬牙没准就同意抵押机器设备了。 但现实是短期内，制衣厂肯定是还不上钱的，不止本金，连每月要还的贷款对他们来说都够呛。抵押机器设备，跟低价将机器设备卖给银行没什么区别。 至于抵押土地，需要更慎重，反正胡新荣不敢做这决定。 除了以上办法，胡新荣还去找过服装公司的领导，但公司领导鼓励的话没少说，提到资金帮助，就只让他自己解决，还拿谢超举例，说人能带着第二机械厂起死回生，他怎么连这点办法都解决不了？ 胡新荣听完，连白眼都不想翻了，心想他要是有人那本事，能一直窝在服装公司里？ 何况第二机械厂的底子比第三制衣厂强多了好吧，人那再怎么样也是生产机器或者零件的，研究研究，能转产生产冰箱电饭煲这类家用电器。 而第三制衣厂，再转产也跟做衣服脱不开关系，而这条路，也早被郑勇一通操作给堵死了。 他是巧妇难为无米之炊啊！ 总之，胡新荣算是看明白了，上面领导都只是嘴上说得好听，但想找他们要实际帮助，做梦去吧！ 好在，领导似乎没打算把他正式调到宝贝星球，这样的话，只要他能拖到郑勇的案子了结，新厂长上任，他就能甩开这烂摊子了。 虽然郑勇这案子牵扯到的制衣厂领导有点多，但案情并不复杂，根据胡新荣收到的消息，案子差不多到尾声了。 最迟六月底，应该能尘埃落定。 既然最迟月底就能抽身离开，胡新荣当然不想在第三制衣厂的事上费心思，于是这顿饭，在他眼里就变成了可吃可不吃。 最终，胡新荣还是决定去吃。 卖掉盗版童装能回的款虽然不多，只有几万块，但凑一凑，下次职工闹得狠了，他让人把钱发下去，也能让大家消停一段时间。 …… 胡新荣很快给宝贝星球回了电话，而总经办的人得到肯定答复后，也立刻给远在首都的叶薇回了电话。 叶薇这次出差，花费的时间比计划中长不少。 倒不是店铺装修有什么问题，而是她巡查待开分店期间，有家分店所在的城市，政府举办了一场招商引资会议。 虽然政府部门办这场招商引资会议的目的，是希望能吸引更多人在当地投资建厂，而叶薇短期内没有这样的计划。 但那座城市地处中部，交通便利，要是政策合适，等宝贝星球在中部地区开的分店多了，她也愿意在当地投资。 再加上会议过后有一场晚宴，叶薇觉得这是拓展人脉的机会，就找人弄了张请柬。 因为这事，叶薇在当地耽搁了几天。 等巡店结束，又接到首都某家动画制作公司的邀请，叶薇就临时改变计划，直接飞去了首都。 到今年五月，宝贝星球的分店数量已经增加到三十余家。 虽然不是每家店都想沪市这几家店一样日进斗金，但生意没有特别差的，如今宝贝星球每月的毛利已经能稳定过两百万。 而宝贝星球是服务业，顾客以个人为主，不像生产型企业有挂账一说，交易都是当场付款，所以宝贝星球的现金流非常健康。 所以虽然年初投资童装厂出了一大笔钱，但到五月，账上资金又充裕了起来。 手里有了钱，叶薇就又想起了投资动画的事。 刚进五月。叶薇就开始让手下人联系动画制作公司，而他们最先联系的，是沪美厂。 沪美厂是老牌美术电影制片厂，成立到现在，制作过很多经典作品，可以说，叶薇这一代人都是看沪美厂的动画片长大的。 所以自己要投资动画片时，叶薇第一个想到了沪美厂。 但沪美厂开的价格实在是太高了。 在这个年代，除非大投资，或者特效比较多的电视剧，否则动画片的制作成本其实比电视剧高不少。 像沪市电视台去年投资的《孽债》，因为没有多少知名演员，又是现代篇，没有特效，单机成本在五万左右。 虽然和叶薇谈好植入后，电视剧制作团队打开了思路，广招植入。但制作团队还是有底线的，不是什么广告植入都愿意接，而对广告方来说，有钱的完全可以联系大剧植入，没钱的也大多因为不看好电视剧的播出效果，不舍得花这个钱。 因此，《孽债》这部剧最终谈下的植入并不多，就算单集成本有增加，肯定也不超过六万块。 而这时候的二维动画片，质量好的每分钟的制作成本就要几千上万，动作简单且制作水准偏下的，每分钟也要三五千。[1] 这时候国内的动画片，一集时长通常在十到二十分钟之间，也就是说对制作水平要求高的话，一集至少要十几二十万。 叶薇的预算，是单集十五万左右，而每集时常最好有十五分钟左右，即每分钟的制作成本一万块。 而沪美厂的开价，是每集一万五，算下来，每集的制作成本是二十二万五，超出预算不少。 叶薇无奈，只能退而求其次选择其他动画制作公司。 这时候国内动画制作公司不多，有代表作的就更少了，叶薇挑来选去，目前正在考虑的只有三家。 但这三家，报价都偏高。 要是只有一家报价偏高，叶薇肯定直接pass，但三家都偏高，她就很难抉择了。 好在这三家公司都挺看重她这笔订单，这时候的动画制作公司，收入都挺单一的，他们不像电视剧方便植入，主要收入来源是电视台的购片费用。 动画片也不像电视剧能捧出明星，所以动画制作公司拉投资挺难的。 而宝贝星球的这笔订单，三十集起步，如果播放效果好，会一直制作下去。 动画制作公司对后半句话存疑，但光前半句话，就足够让他们心动了，这可是价值四百五十万的订单！ 何况，动画片虽然是宝贝星球投资的，版权也归他们，但收益的分成比例可以再谈。所以按宝贝星球的报价算，他们的利润很薄，但只要动画片能上电视台播，他们就能有第二笔收入。 两笔收入加起来，总收益未必会比他们自己投资制作动画片并卖出，获得的收益少，而风险却是实打实地降低了。 所以谈判过程中，三家都流露出了价格可以继续商谈的意思。 而这三家动画制作公司中，首都这家最为积极，为了能谈成合作，提出包机酒，请叶薇到他们公司参观。 叶薇也确实想实地看一看，就临时定下了首都的行程。 这趟首都之旅还算顺利，主要是价格确实谈了下来，但叶薇没有一口答应，她还想看看另外两家怎么说。 虽然叶薇觉得，要是另外两家最终报价跟这家差不多，她还是会更倾向于首都这家，但当着负责人的面，她姿态摆得挺高，直到返程也没流露出明确倾向。 第100章 失败的谈判 胡新荣早从手下人口中，得…… 胡新荣早从手下人口中, 得知宝贝星球的老板是个年轻女人，但真看到人仍忍不住面露惊诧，并再次确认：“你是叶总？” “是我。”叶薇肯定点头。 “你比我想象中要……”胡新荣思索了下措辞道，“要年轻很多。”也漂亮许多, 但考虑到这话直接说出来有些冒昧, 他把话咽了回去。 叶薇说道：“现在下海做生意的人越来越年轻了。” 但年轻到她这程度, 还做出这么大一番事业的不多, 胡新荣想着，嘴上却说：“你说的也是。” 寒暄结束，两人围着桌子坐下, 叶薇拿起菜单, 先说自己点了些什么菜，又让胡新荣想吃什么自己加。 本身胡新荣进来的时候, 叶薇就已经在了, 这会她又摆出一副东道主的姿态，让他一时有些错乱，不知道这顿饭是谁请。 再想叶薇点的菜不少, 而且基本都是招牌菜，不便宜，按制衣厂的招待标准，他请客估计还要自己贴钱，便说：“不用不用，就这些吧。” 原本想着要不要点一瓶酒, 但看菜单上列出来的都是不便宜的好酒，再听叶薇说今天是工作日，他们下午都要正常上班，提议以果汁代酒, 就顺势应了下来。 等菜上来，叶薇倒了两杯饮料，其中一杯递给胡新荣，另一杯自己端起来，说道：“胡经理你半个多月前就打电话说请我吃饭，但我最近实在是忙，昨天才回沪市，这顿饭直到今天才吃上，我今天以果汁代酒，向你赔个不是。” 服装总公司的经历和制衣厂厂长级别差不多，正常情况下，一般人更愿意当厂长，毕竟是一把手，方便攒资历，要是有能力把厂子做起来，升职也更容易。 但第三制衣厂是个烂摊子，而胡新荣一点都不想接手这个烂摊子，所以他虽然是代理厂长，却更愿意别人喊他总公司的职务。 见叶薇这么客气，胡新荣连忙站起来，笑着说道：“哪里哪里，叶总你客气了，也是我电话打得不巧，正赶上你要出差。” 两人喝掉各自杯中的果汁，这顿饭也进入了正题。 先是叶薇明知故问：“胡经理你之前打电话，说想和我们宝贝星球谈合作，不知是哪方面的合作？” 胡新荣闻言有点心虚，虽然第三制衣厂生产宝贝星球盗版童装，这事早已不是秘密，他也相信叶薇清楚内情。 但当着她的面主动提起，并问她愿不愿与买下那批童装，跟做贼的问受害者愿不愿意把从他那里偷来的东西买回去，有什么区别？ 不过胡新荣转念一想，这事又不是他干的，他是倒霉被上面派来收拾烂摊子，也属于被牵连的受害者，他心虚什么？ 于是开口说道：“是这样的，上个月第三制衣厂的厂长郑勇被抓了……” 简述完前因后果，胡新荣搓了搓手说：“我知道，你们宝贝星球是受害者，让你们买下这批童装，实在有些强人所难，但我眼下实在是没办法了，厂里没钱，名声又坏了接不到订单，可欠银行的贷款要还，厂子里还有那么多张嘴等着吃饭，处处都需要钱啊！” 胡新荣说话时一直注意着叶薇，见她边听边点头，像是很同情第三制衣厂现在的情况，便满怀期待问：“所以这批童装……” 叶薇表情为难道：“第三制衣厂处于生死存亡的关键时期，我很同情，胡经理你的难处，我也明白，但是……” 一听“但是”，胡新荣的心就咯噔了一声，连忙问：“但是什么？” “宝贝星球虽然是我创立的，但发展到今天，离不开全体员工的努力，第三制衣厂生产的这批童装流到市面上，差点让宝贝星球的名声也受到影响。就算我愿意帮你们，接手这批童装，下面员工知道后，心里肯定也不舒服，何况……” 注意到胡新荣翘起的耳朵，叶薇继续说道：“何况这件事传出去，有道德底线的可能会觉得宝贝星球以德报怨，没有底线的，在制售盗版上恐怕会更有恃无恐，觉得反正卖不出去，还可以卖给我们宝贝星球。” 胡新荣被说得无言：“这……不至于吧？” “胡经理是第三制衣厂的代理厂长，当然可以轻轻松松说不至于，但我是宝贝星球的负责人，我要为品牌着想。” 叶薇这话虽然尖锐，但戳穿了事实，胡新荣不由低下头，觉得今天的谈判肯定没戏了。 可想到厂里闹事的员工，又不死心地问：“叶总，合作的事，真没有商量的余地了？” “接手这批童装，对宝贝星球来说确实是弊大于利，但说到合作，”叶薇喝了两口饮料，见胡新荣面露着急，才继续说，“不是不能谈。” 胡新荣连忙给叶薇倒上饮料，看着橙黄的果汁流入杯中，心里有些后悔，想早知道该点一瓶酒。 这种场合，确实喝酒比较有氛围。 但今天求人的是他，叶薇都说不想喝酒了，他现在让服务员上酒不太合适，只能将就着拿果汁敬叶薇一杯，说道：“叶总您请说。” 叶薇却没再喝果汁，意有所指道：“第三制衣厂确实有我想要的东西，但不是童装。” 胡新荣一愣：“不是童装，那您想要什么？” “机器设备。” “不行！”胡新荣差点从凳子上蹦起来，头摇得跟拨浪鼓似的，“不行，我不可能卖机器设备。” “我知道胡经理为什么不肯卖，因为卖机器设备，很多时候意味着厂子要倒闭了，做出这决定的人，很容易背上导致厂子倒闭的锅。而胡经理你觉得自己只是代职，迟早是会回服装公司的，与其为了解决问题背上骂名，不如什么都不做，拖到新厂长上任，让对方来收拾烂摊子。” 胡新荣脸色不太好看，虽然他心里确实是这么想的，但直接说出来也太……太不给他留面子了！ 他冷笑一声说：“既然叶总什么都清楚，为什么还要在我面前提这件事？” 叶薇没有回答，只问：“胡经理觉得自己一定能回服装公司？” 胡新荣脸色瞬变，看向叶薇的目光里再无刚才的和煦，而多了几分警惕：“你什么意思？” “我没什么意思，只是想帮胡经理分析一下当前的局面。” 不等胡新荣再开口，叶薇自顾说道：“郑勇被带走后，第三制衣厂是个烂摊子可以说是众人皆知的事，我想服装公司领导决定从总公司调人来收拾烂摊子时，总公司的人肯定都避之唯恐不及，各种找关系，避免被踢来当冤大头。所以最终被派来的人，要么关系不够硬，要么不够受领导重视。” 虽然胡新荣不想承认，但叶薇的分析确实是对的，他在总公司里关系既不够硬，也不够受重视。 也正因为叶薇分析对了，他的脸色才会这么难看，握着饮料杯的手背青筋凸起，极力克制，才勉强没有破口大骂，甚至还挤出了一丝笑容，阴阳怪气道，“我不受重视这件事，不用你来提醒。” 叶薇问道：“胡经理觉得我的话很刺耳？” 胡新荣没有回答，但脸上的表情很明显。 “但忠言逆耳。”叶薇说道，“我当然可以说只要胡经理你什么都不做，等郑勇的案子了结，新厂长伤人，胡经理你就能调回总公司。但这种自欺欺人的话，胡经理你真的信吗？总公司的态度，摆明了是要放弃第三制衣厂，他们把你调过来，也摆明了是要放弃你。你觉得他们还会再派一个人来当厂长？” 叶薇这话，实在有些不留情面。 但偏偏说得很有道理，胡新荣心里其实清楚，只是他一直不愿意承认，直到这一刻，他仍选择自欺欺人，撇过头避开叶薇的目光说：“就算他们不从上面派人来，从下面提拔人当厂长也行。” “你觉得可能吗？第三制衣厂的高层领导都被带走了，这些人就算没有全部被郑勇收买，剩下的也知道他侵占国有资产，却选择了沉默，你觉得上面会提拔他们当厂长？上面真这么干了，你觉得下面工人能愿意？” 叶薇怜悯地看着胡新荣：“胡经理，虽然你很不愿意承认，但你确实是第三制衣厂继任厂长的不二人选，所以拖到新厂长上任，让对方收拾烂摊子这种美梦，我建议你不要做，除非你选择放弃仕途，直接辞职。” “所以呢？就算上面不肯把我调回去，让我彻底接手这个烂摊子，这也不代表我要跟你合作，把机器设备卖给你！” 胡新荣彻底恼羞成怒，一拍桌子站起来说，“我算是看出来了，你今天根本是醉翁之意不在酒，你从一开始打上的就是我们厂机器设备的主意！但我要卖机器设备，多的是选择，为什么一定要和你合作？” 说完，胡新荣连饭都不想吃了，转身就要走。 但他刚推开凳子转身，就听身后叶薇说道：“想解决当前的困难，只卖一两台机器设备没有用，而沪市服装厂看着不少，但国营厂大多不景气，私营的规模又太小，能吃下这么多机器设备的，只有我。” 胡新荣站定，却梗着脖子说：“全国这么多服装厂，我不信只有你们能吃下这么多机器设备！” “但卖给外地的服装厂，光运费就是一大笔钱，运费买家出，他们为了节约成本，必然会想方设法压低机器价格，你们出，拿到手的钱远没有把机器卖给我赚的多。” 第二制衣厂为什么会把机器设备卖给叶薇？她提出可以接收他们厂下岗的员工只能说是附带条件，钱才是主因。 叶薇的话，可以说正中胡新荣的要害。 第101章 熊猫服 第三制衣厂近两千人，就算一线…… 第三制衣厂近两千人, 就算一线工人两班倒，机器设备肯定也不少。其中光缝纫机，就有七百多台，其他设备数量没那么多, 但总价不一定更便宜。 像拉布机, 最便宜的也要六七万, 要是对品牌功能有要求, 价格直逼十万。 而缝纫机中最基础的平缝机，便宜的几百就能买一台，贵的也不过一两千。用来缝制领口或者袖口的蹦风机, 价格相对会贵一些, 但一般两三千也能买到。 而拉布机和缝纫机的配置比例要布料类型、生产模式，以及拉布机的自动化程度, 像第三制衣厂这样能量产服装的, 差不多是四十台缝纫机配一台拉布机。 四十台缝纫机，按均价两千算也不过八万块，而全自动的拉布机, 就算是国产，一台至少也要八、九万。 而第三制衣厂的机器设备，在进货的时候都属于先进技术，品牌名气还不小，购入时价格都挺高。 虽然随着时间推移，技术不断更新, 这些设备已经不算先进，再加上折旧，价格便宜不少，但数量多了, 总价也要上百万。 设备进回来，肯定不能让它闲在哪里，要招人。 厂子两班倒，七百台缝纫机就要招一千四百人，再加上其他设备的人员配置，每个月光底薪就要增加好几十万的支出。 当然，如果招的是熟练工，培训时间不用太长，两三天就能上岗，不至于光吃底薪。而职工做好意见衣服，厂子就能多一件衣服的收入。 但一下子招这么多人，实在不好管理，很容易出乱子。 另外，厂房面积也不够大，一下进这么多设备，肯定要换地方。而童装厂年初才开业，她们已经在现有厂房投入不少改造费用。 而且六月份那会，童装厂开业才几个月，生产出来的童装只供应沪市几家店。 如果一下子招上千人，生产出来的童装光沪市这几家店肯定吃不下，范围至少要扩大到整个长三角。 沪市地价人工都高，再加上运输费，成本未必能低过在苏浙两省找代工。 所以六月份那会，叶薇没打算吃下全部设备，她只打算从第三制衣厂购入一两百台缝纫机，增加三四百名员工。 这样问题可以一个个解决，童装厂也能走得更稳一些。 但当时合作没有谈成，之后第三制衣厂撑了三个月，见彻底回天无望，才开始走破产流程。 所谓墙倒众人推，第三制衣厂虽然是国营厂，但走到破产这一步，趁火打劫的也不少。而制衣厂想卖机器设备，只是打折已经不够，机器基本都是半价，有些进货价低的直接被当成了添头。 难得遇上清仓大甩卖，叶薇当然不愿意放过，算算账上资金，把第三制衣厂近几年购入的新款机器都收入了囊中。 但叶薇这么做，并不单纯是因为冲动，她也经过了深思熟虑。 宝贝星球的主营业务有三大块，分别是儿童乐园、童装以及玩具。 儿童乐园的游乐设备使用寿命比较长，不需要经常更换，生产方面技术要求又比较高，再加上和宏达玩具合作也算愉快，叶薇暂时不打算办厂。 童装和玩具则不同，这两大类都是售卖商品，宝贝星球的进货量很大，肯定是有自己的工厂比较好。 因为童装在生产方面难度最低，且办服装厂对资金要求没那么高，叶薇就先办了童装厂。 如今童装厂顺利办了起来，叶薇就开始考虑再办一家玩具厂。 玩具分类相对来说比较复杂，玩具车和毛绒玩具，需要的机器设备完全不同，生产的难度也有差异。 玩具车在技术方面要求相对来说会高一些，毛绒玩具除了带电子的，其他的生产上没什么难度。 甚至电子的，生产起来也没那么难，电子元件可以从相关工厂进货，有些还可以自录音乐，其他的都是手工活。 而生产毛绒玩具和生产童装，需要的机器设备重合度其实很高，像缝纫机、钉扣机、熨烫等设备，两边都会用到。 再加上让生产童装的工人，转产去做玩具，相对来说也比较容易上手。 所以第三制衣厂决定卖机器设备前，叶薇就打算从童装厂现有的工人中，分出一部分去生产毛绒玩具。 至于童装厂营业执照的主营类目没有生产毛绒玩具也不要紧，童装厂的场地有两间厂房，完全可以注册两家公司。 此外，增加主营类目也不难，交给相关公司去办，费用不过几百块。 只是叶薇还没联系代办公司，第三制衣厂就撑不住了，叶薇让王瑞珍找人打听了下消息，发现机器价格比三个月前降了不少，果断决定尽量包圆。 同时，她让黎欣赶紧去找新的厂房，并重点强调新厂房一定要比现在的大，最好比照着第三制衣厂去找。 说起来，其实第三制衣厂要卖的也有厂房。 但这几年沪市地价房价涨得飞快，像第三制衣厂这样离中心区近，占地面积又不算小的厂房土地，已经涨到了叶薇买不起的价格。 嗯，叶薇也起过连第三制衣厂的厂房一起接手的心思，但问完价她就放弃了，直接选择在现有厂房附近看看有没有出租或者出售的厂房。 叶薇个人更倾向于购买厂房，但拥有厂房所有权的个人或者单位都不是傻子，这几年房价涨得飞快，他们不可能轻易卖掉手里的金疙瘩。 果然，问了一圈，就算有人愿意出售，也基本是有产权问题的。出租的厂房中倒是有合适的，叶薇看过后直接定下其中最大的。 同时她转换思路，开始留意土地拍卖，打算有合适的地直接拍下来，以后自己建厂。 租下厂房，简单改造装修，等从第三制衣厂购入的机器设备陆续到位，童装厂招工的事就又提上了日程。 叶薇也联系了代办公司，让他们帮忙注册一家玩具厂，地址就填之前的厂房，另外再将童装厂的地址变更到新的厂房去。 至于童装厂的员工，则按个人意愿，大半留在童装厂，少数调去玩具厂，再各自提拔起部分人担任组长等职务。 别说，愿意调去玩具厂的人还真不少。 虽然玩具厂是新厂，但和童装厂一样背靠宝贝星球，想也知道不会缺订单。他们虽然没做过玩具，但再难能难得过做衣服？练一段时间，肯定能上手。 而且玩具厂还在原来的地方，所以他们虽然是从童装厂调到玩具厂，却不用换地方，有些人不爱折腾，就想留在待惯了的地方。 不过新招的员工中，愿意去服装厂的比较多。 因为参加招工的，以前基本都在服装制衣厂干，现在找工作，也更倾向于干熟悉的活。只有没应聘上童装厂的，才会再去玩具厂应聘。 虽然两家工厂都是宝贝星球开的，招工时间还基本吻合，但两家工厂招聘是分开的，毕竟这是两个单位，负责人也不同。 童装厂的厂长还是王瑞珍，玩具厂则被叶薇交给了黎欣负责。 叶薇一直都很愿意提拔身边人，尤其是创业初期就到她手下工作的，只要能力够，她都会给他们机会。 像江韵，现在已经是经理，管着宝贝星球在沪市的所有店铺。其他省份的经理，也都是从老员工中提拔的。 叶薇还打算增加区域经理职务，一个人管几个省市的店铺，不过这也是后续的计划。 黎欣到叶薇身边工作已经有两年，刚开始她做事还有些生涩，经过历练，已经能够独当一面。 玩具厂初期规模不会很大，可以给她练手，要是能办起来，以后玩具厂扩大规模，厂长也还是她。 要是黎欣能力不够，叶薇肯定不会继续让她当厂长，反正厂子就在沪市，有她看着，不会出什么大问题。 而来童装厂和玩具厂应聘的人中，刚从第三制衣厂下岗的职工占比最多，另外也有在其他国营或者私营服装厂工作的。 这时候的国营厂福利不错，但工资基本都是固定的，最多再给点加班费，其他的奖金提成就算有，一般也不怎么高。 私营厂则大多底薪一般，提成计件，勤劳肯干的到手收入不少，但其他福利一般，比如今年开始全国推行双休，而私营厂一周能休一天就不错了，还有社保和其他医疗方面的保障，大多数私营单位是没有的。 宝贝新球的职工福利，是比照着国营厂来的，双休社保全都有，如果要加班，会按规定给加班工资。 而工资制度又和私营厂一样，底薪不高，提成计件，只要勤快，工人月薪比在国营厂到手的高多了。 唯一不那么好的是位置比较偏，但厂里有宿舍，另外还安排了客车每天接送，大家可以根据自身情况选择住宿还是坐客车上下班，所以大多数人都接受良好。 那些有工作的一权衡，就请假来童装厂和玩具厂应聘了。 应聘的人一多，幺蛾子就多了。 那段时间，童装厂和玩具厂的职工简直不能出门，出门一落单，就有人上赶着给他们送礼，请他们帮忙拉关系。 在厂里担任干部的，更是家都不能回了。 童装厂前两批招的员工以前大多在国营的服装厂上班，而童装厂和玩具厂的干部，很多是在这两批员工中选拔的。 所以他们的关系网中，都有不少人参与了这次招工，想着他们在厂里担任小干部，就打上了走后门的主意。 但王瑞珍和黎欣都了解叶薇，知道她并不介意“举贤不避亲”，却不喜欢用人唯亲。 即只要招进来的人有真本事，是熟人也没关系，可如果仅因为对方是熟人，不管能力好坏就把人招进来，过了线她就会插手。 第102章 上春晚了 虽然知道希望不大，但叶薇还…… 虽然知道希望不大, 但叶薇还是让人联系了央视招商的人，结果不出意外，赞助商早已定下，宝贝星球没机会了。 也不是完全没有收获, 至少叶薇知道了春晚招商的具体流程。 春晚的准备周期很长, 招商也很早就开始了, 流程基本是有意向的企业准备好资料, 提交申请，央视会从企业资质、品牌知名度、社会形象等多个方面，对申请企业进行评估, 优先选择和春晚受众适配度高的品牌。[1] 然后, 双方会就赞助形势，和赞助金额进行协商, 谈到都没有问题, 赞助商就定下来了。[2] 此外，虽然名义上说有意向的企业，都可以主动申请, 但在实际工作中，需要央视先联系合作过的企业，告知他们有这个资格，企业才能根据自身情况，决定要不要申请成为赞助商。 因为这时候信息传播没有那么便利，央视不缺赞助商, 所以他们不会到处打广告，说春晚开始招商了。 普通企业就算有意向，没有门路，连招商什么时候开始的都不会知道, 更不用说打听规则流程。 叶薇能打听到这些，都是因为宝贝星球在央视投了快两年广。 至于宝贝星球投了广却没有被联系过的原因，叶薇没有多问，想想就能知道的答案，没必要问出来让自己扎心。 想想也是，央视根本不缺广告商，更不缺有钱的广告商。 去年年末，央视举行了首届广告竞价拍卖，其中《新闻联播》前后的黄金时段广告，拍出了三千零七十九万的高价，被称作广告标王。 虽然，标王广告的播出是以年为单位，每天也不止播一次，但那可是三千多万！ 这个年代，绝大多数企业一年的利润连三百万都没有，只是投一年广告，就要花三千多万。 所以新闻出来后，不少人都觉得拍下标王的孔府宴酒负责人疯了。 尤其是在大家了解到，孔府宴酒是一家只有十来名员工的小酒厂后，觉得负责人疯了的就更多了。 谁想，拍下标王广告的次年初，广告登上央视后，孔府宴酒迅速红边全国。 今年二月，哦，按阳历算的话已经是去年二月，孔府宴酒更是实现了2.7亿的销售收入，酒厂职工也迅速增长到了上千人。 消息出来，“疯了”的人就从孔府宴酒的负责人，变成了没有拍到的企业负责人，他们后悔疯了。 于是十一月份举行的广告竞价拍卖，参与竞标的品牌都杀疯了，最终，九六年的广告标王由秦池酒业拍得，而标的价格更是高达六千六百多万。 到一月中，秦池酒业的广告已经在央视播了很多轮。 虽然时间尚早，广告效果暂时不好说，但有孔府宴酒在前，谁都能想到，这家以前没多少人知道的酒厂，名称响彻大江南北是迟早的事。 叶薇很看重广告宣传，这几年为了提高宝贝星球的知名度，她做了不少努力。 同时她也很清楚拍下标王的好处，但她实在做不到像那些企业的负责人一样孤注一掷，花几千万投广。 到目前为止，她为提高知名度策划的方案，都是以小博大。 就算是宝贝星球刚成立那会，她在报纸上刊登广告，也是在盘过手头资金，确定能承受得住几万块打水漂才做的。 后面搞海选，投入也不过几十万，最后算下来还挣钱了。 植入电视剧的费用也不高，像《孽债》，宝贝星球出场了十次，总投入才十万块，对比收获，性价比超高。 所以十一月份那次广告竞价拍卖，叶薇也参加了，但最终什么都没有拍。 甚至往央视投的广告频率也降低了，如今只在周末播，还不是黄金时段。这样的小客户，央视负责招商的人当然不会注意，更不用说通知她春晚招商已经开始，有兴趣的话可以报名了。 赞助谈不成，叶薇又想能不能联系春晚的演员，和他们个人谈赞助。 叶薇知道，春晚除了舞蹈组，明星演员的衣服大多是自己准备的，穿什么节目组并不会干涉，像在第一届春晚走红的晓庆衫，就是明星本人在批发市场买的衣服。 而在晓庆衫后，这些年又陆续有不少服装因为登上春晚爆火，掀起潮流，而这些衣服，也都不是节目组要求穿的。 但问题又来了，随着春晚收视率一年比一年高，上面对这场晚会也越来越重视，节目组的保密措施也做得越来越好。 如今不到春晚当天，一般人根本不知道有哪些节目。 当然，春晚也有常客，比如每年必被邀请来演唱《难忘今宵》的歌唱家，又比如登上春晚后表演效果很好的小品相声演员。 但这些都是成年人，而宝贝星球最近爆火的熊猫服是童装。 按照弹幕说的，熊猫服能登上春晚并爆火，是有小演员穿了这款衣服，所以就算她联系这些人也没有用。 而春晚虽然每年都会有小朋友登台表演，但能被称作春晚常客的几乎没有，就算有人早些年上过几次春晚，这几年也没再上过了。 叶薇试探了几次，弹幕也没有透露出更多信息，于是这条路也没走通。 难道，这一年有小朋友穿着熊猫服上春晚，真是宝贝星球走了狗屎运？ 不对，狗屎运应该谈不上。 毕竟《孽债》这部剧挺火的，而且不止剧火，里面的演员和植入都火了一把，熊猫服更是植入中卖得最火爆的。 衣服能火，自然是有长处的，这件熊猫服毛茸茸又奶呼呼的，小朋友穿着非常可爱。 何况娱乐圈的人对市场风向最敏感，熊猫服卖得这么火爆，小朋友的家长或者公司会给他/她穿着熊猫服上春晚也很正常。 而且这衣服虽然是黑白配色，在年三十这个阖家团圆的日子里穿不够喜庆，但熊猫是国宝，穿它上春晚很有意义，节目组的人看到肯定也不会反对。 总而言之，叶薇认为就算她没有花钱，熊猫服上春晚也不能说是纯偶然，而是众多偶然因素积累引发的必然事件。 既然如此，那她干脆就不折腾了，等春晚开播再说。 哦，也不能完全不做准备。 本来叶薇觉得电视剧带来的效果能持续三个月都算久的，正好过完年就要进三月，到时候南方温度会升起来，还会买熊猫服的人估计没那么多。 而熊猫服因为电视在北方地区没那么火爆，再加上厚度不够，在淮河以北卖得没有那么火爆。 所以这一波加大生产结束后，叶薇打算减少产量，以免积压太多库存。 但如果熊猫服真能登上春晚，形势就不一样了。 因为语言和习俗，春晚的受众一直都是北方人比南方人多，说不定熊猫服能在北方也爆一次。 正好北方年后就算回暖，也能再穿几个月棉袄，只要熊猫服能登上春晚，年后在北方的销量肯定会持续走高，所以这产量不能减。 叶薇想清楚后，果断决定产量翻倍，并迅速让助理把这件事通知下去。 消息传开，公司里反对的人不少，之前的备货数量是严格计算得出的，按照预计，就算年后熊猫服销量骤降，积压库存也不会很多，不出意外可以通过打折等促销方式清掉。 但如果按照叶薇说的，产量直接翻倍，除非年后熊猫服销量和现在持平，否则肯定会积压一大批库存。而这些库存很难通过促销方式清掉，恐怕公司会亏一大笔钱。 可熊猫服的销量现在就有了下降趋势，那些二道贩子都不来回跑了，年后销量怎么可能不跌？ 如果叶薇能给出合理解释就算了，可她给出的解释是《孽债》马上要二轮播出，能再带一波热度。 这…… 谁不知道啊，除非一轮上的是地方小电视台，二轮上了大电视台，否则绝大多数电视剧都是一轮即巅峰。 而沪市电视台虽然比不上央视，但也绝对不是什么小电视台，何况《孽债》一轮播出的效果那么好，就算二轮上央视，恐怕也很难有这么火爆。 电视剧二轮都没那么火，植入能比剧一轮的时候更火爆？ 甚至叶薇提出增产植入的春秋款童装，大家都能理解，春天马上就要到了，正是薄款童装好卖的时候。 就算销量没有电视剧一轮播出时那么高，他们也能有时间把库存清掉。 现在加大生产冬装，和四九年入国军有什么区别？ 但大家意见再大也没用，叶薇是公司老板，她打定主意的事，谁都无法改变。所以大家只能在心里祈祷她早日想清楚，改变主意。 然而叶薇不但没有改变主意，还问设计师能不能在不影响熊猫服上身效果的情况下，把它做成薄款。 等设计图出来，叶薇看过后，就通知童装厂打版生产样品，确定上身效果没差别，便又增加了生产计划。 不过这次，公司里没人反对叶薇的决定，甚至希望她把原先计划增产的冬款熊猫服，全部换成春季薄款。 毕竟处在现在的时间节点，生产春装比冬装保险。 但叶薇显然没有这个意思，一直到过年停工，生产都是以冬款熊猫服为主。 她手下人见了，只能在心里安慰自己，还好老板是现在想不开，年初亏钱还有挽回的余地，年底亏钱，这一年的财务报表怕是都要没法看，新年肯定也过不好。 不像现在，公司员工还有心情筹办年会。 今年的年会，叶薇本来打算搞得隆重一些，童装厂和玩具厂办起来了嘛，店铺数量和去年比起来也增加了快一倍，总公司和分公司的员工加起来，也有两千多人了。 第103章 小人 因为熊猫服登上春晚，这一年宝贝…… 因为熊猫服登上春晚, 这一年宝贝星球开店比往年早，年初二，各地店铺就开门了。 童装厂原计划初八再开工，现在也提前了, 同样是年初二, 机器就转了起来。厂里倒没有强求职工到岗, 但因为加班费给得足, 本地职工收到消息基本都返工了。 外地的一时半会赶不来，只能在心里后悔莫及，早知过年加班费这么高, 他们今年就不回老家了。但现在想这些也没有用, 只能尽量托关系买票，早点到岗。 代工厂那边, 复工也比往年早, 毕竟工厂老板也想挣钱。 宝贝星球新下的订单要得急，给的价格比平时高不少，挣完这一笔, 就算淡季没生意，他们的厂子也能活下去。 何况以宝贝星球现在的势头，只要能继续合作，就算是淡季，他们也不会缺少订单，自然不会在这时候掉链子赶客户。 年前备货充足, 工厂又提前复工，叶薇以为这次肯定万无一失，不会，或者只有少数店铺会缺货。 但春晚带来的热度远比电视剧带来的要大, 半个月不到，宝贝星球就又大规模缺货了。 这次缺货的，主要是东北地区。 进了三月，全国各地温度都有所回升，长江流域虽然还能穿的住棉袄，但有经验的都知道现在买了棉袄也穿不了多久。 如果熊猫服的客户群体是成年人，大家可能不会犹豫，身高已经固定，熊猫服又相对宽松，对身材包容性强，不用担心短时间内长胖或变瘦，年初买下来，到年底入冬还能翻出来穿。 但熊猫服是童装，小朋友个头蹿得快，也许年初刚买下来时穿着刚好，到年底就小了，现在买穿不到一个月就要脱掉。 所以春晚过后，熊猫服销量虽然有多回升，但其实没有年前卖得好。尤其是在店铺推出薄款熊猫服后，冬款销量降得更快了。 而东北的温度刚好回升到了能穿冬款熊猫服的程度，不出意外，这衣服他们还能再穿两三个月。所以在那里，冬款熊猫服卖得比春款好。 华北的温度处在东北和长江流域在中间，冬款和春款熊猫服销量几乎持平。 于是这一次，二道贩子的运货路线和年前几乎截然相反。 至于粤省闽省，则没怎么参与这场抢购，他们是真不怎么看春晚。再加上纬度低，就算是春款熊猫服，当地人买来也穿不了多久。 所以这些地方的分店备货虽然不多，但依然没有缺货。 东北地区分店的冬款熊猫服大规模缺货时，长江流域的冬款熊猫服销量开始下降，叶薇直接将货都调去北方。后面生产出来的冬款熊猫服，也主要是往北方运。 同时，叶薇也让人根据时间和销量变化，在不断调整冬款和春款熊猫服的生产占比，前者是不断调低，后者产量则持续调高。 进到四月，冬款熊猫服就不再生产了。 春款熊猫服的产量和销量也开始下降，一直到五月中旬，春晚带来的热度彻底淡去，宝贝星球各分店也开始陆续上新夏装。 随着熊猫服彻底下市，相关数据也出来了。 宝贝星球的童装一直都卖得很不错，只有第一家分店时，童装的营业额就占了店铺总收入近一半。 设计部组起来，开始做自己的童装品牌后，宝贝星球也出过几个爆款，带动过店铺整体的服装销量。 包括熊猫服在内的几款植入电视剧的童装，就是宝贝星球童装品牌做起来第一年的爆款。 但这个爆款，只是相对于其他童装而言卖得比较好，远称不上红火。 因此，叶薇以前其实没有感受过爆款的威力，也不知道出一个实打实的爆款，到底能赚多少钱。 直到这次熊猫服爆火，叶薇才知道爆款到底有多挣钱。 从去年十二月到今年五月，短短半年时间，宝贝星球光熊猫服就卖了近百万件，净利润更是高达上千万。 而冲着爆款来的人，大多数不会只买爆款，会顺带着看一看其他衣服。所以这半年，店里其他童装和玩具的销量也翻了好几倍。 儿童乐园的接待量更不用说，随着跟风开儿童乐园的人越来越多，这方面的竞争也日益激烈。 拿宝贝星球的大本营长三角地区距离，去年一整年，只有年中那场发布会结束，和年底电视剧播出那两个时间段，接待量是满的。 其他地区的分店，就算是节假日，一天也只有四五百接待量。工作日基本要在这数据上砍半。 而今年，在电视剧和爆款的带动下，各地分店的接待量都爆了，粤闽两省都不例外。 熊猫服在这两个地方的销量虽然不怎么样，但确实有很多人因为它而知道了宝贝星球，知名度高了，客流量自然会有所提升。 和去年上半年比起来，今年宝贝星球各店的利润都翻了一倍不止，再加上店铺数量增加不少，今年上半年的总利润翻了快两三倍。 而且宝贝星球因为行业的特殊性，不像很多企业只能从账本看出赚钱，看银行账户的余额更加直观。 以前有了钱，叶薇只想攒起来，现在有了钱，她更想花出去。 她先是加快了店铺扩张的速度，以前宝贝星球一年可能只开二三十家店，今年她计划开五十家分店。 然后着手开分厂，而且不止开一家，一圈考察下来，她决定在浙省和中部某省会城市各开一家童装厂，再去苏省开一家玩具厂。 中部省会城市那家童装厂规模相对小一些，初期只打算招两三百人，因为宝贝星球在中部地区的分店比较少。 浙省和苏省的玩具厂则都是千人厂起步，毕竟长三角是大本营，而且这两个省离华北也不远，想把货运过去比较容易。 而且厂子规模大，也方便和当地领导谈条件。 如今宝贝星球可不再是无名小卒，再加上发展势头好，两地省里的领导可能不在意，但下面县市的领导非常欢迎宝贝星球去建厂，为此给了不少政策优惠。 也因为这样，叶薇放弃了在沪市买地建厂的计划，沪市土地昂贵，而且各类企业很多，能给到的优惠实在有限。 但她还是在沪东拍了块地，打算囤着后面建办公楼。 随着宝贝星球发展越来越好，总部的人也越来越多了，如今新星百货四楼已经不怎么够用。 虽然是要花钱，但想钱花得值，在家里躺着是不行的，所以整个上半年，叶薇忙得不可开交，出差频率也直线上升。 相应的，她和杨征明见面的时间也直线下降。 这半年忙的不止叶薇，杨征明也没好多少。 但和宝贝星球的蒸蒸日上不同，明浩房地产几乎到了生死存亡的关键时刻。 九三年那则“寻人启事”发布后，明浩房地产可以说一夜成名，公司开发的楼盘也从无人问津，迅速变得炙手可热起来。 同时，杨征明还以帮银行拉到更多贷款为条件，和银行谈到了一笔大额贷款，又拍了两块地，开始建新的楼盘。 刚开始，明浩房地产新拍的这两块地都在沪东，但王浩和杨征明吵架后，他们将其中一块地皮卖掉，在沪西另买了一块小一些的地皮。 虽然之前开发的楼盘卖得不错，到杨征明拍到地皮时，房价还涨了。但房子刚盖好无人问津的事给王浩留下了心理阴影，他觉得在沪东的房子不如沪西好卖，万一到时候房子盖起来又卖不出去，他们总不能再登一则寻人启事吧？ 但杨征明认为国家在沪东不止盖了明珠电视塔，还陆续盖了好几座高楼，明显是要大力发展沪东。 而且当时明珠电视塔已经封顶，等彻底建成，开始对外营业，有这样的地标建筑在，两年内沪东肯定能热闹起来。 可王浩觉得他们拍下第一块地前，杨征明也是这么说的，可结果呢？房子盖好后根本卖不出去。 他不想再过那种担惊受怕的日子，只想求稳。 最终两人各退一步，卖一块留一块，然后先开发沪西那块地。 沪西那块地位置一般，但因为开发的本身就是中低端楼盘，房屋密度比较高，且质量没有之前的楼盘好，成本降了下来，所以房屋定价不高，相对来说比较好卖。 楼盘还没盖好，房子就卖出去了近一半。 王浩见了更想让杨征明把沪东那块地给卖掉，因为他们开发的第一个楼盘，卖出数量过半后，房子卖出的速度明显降了下来。 再等新的楼盘开售，对比数据，之前楼盘的月销量竟然连新楼盘都不如。 要知道，沪东那个楼盘可是盖好的成品房，而沪西新开发的楼盘是期房，客户只能通过模型和效果图了解小区环境。 直到明珠电视塔彻底完工，并开始对外营业，王浩才打消这念头。 因为，沪东的房子突然热了起来。 到底是地标建筑，明珠电视塔一开始对外营业就火了，刚开始只是本地人去参观，后来外地游客也多了起来。 游客多了，去做生意的人就多。 刚开始只是有人去沿路摆摊，后来附近饭馆也开了起来，虽然外滩就在江对面，但中间没有直接桥梁，来回坐船难免耽搁吃饭。 外滩又是市中心，物价贵，沪东这边饭馆开起来后生意很不错，旅馆住宿也一样，慢慢的，来沪东开店的人就多了。 开店人一多，沪东房子就好卖了。 再加上房改后房产市场繁荣起来，有人觉出有利可图，开始大量囤房，种种原因下，沪东房产越来越热。 第104章 打算 杨征明不想当傀儡，所以想明白后…… 杨征明不想当傀儡, 所以想明白后，他很快联系了以前做倒卖生意时认识的朋友。 对方是首都人，且家世不低，在那人岳家所处的圈子里。 听杨征明问起高家, 对方有些纳闷：“你怎么突然问起他家？” 杨征明含糊说道：“我最近遇到个人, 跟高家有点关系。” 电话那头的人在脑子里盘了一遍, 问道：“你遇到的人不会是高家女婿吧？我听人说他最近调到沪市了。” “是他。” “那你想打听什么？” 杨征明说：“我听说高家现在情况不太好, 想知道到什么程度了？” “这个啊，他们家老爷子去年去世了，唯一有点出息的儿子站错队出事了, 其他子女不中用。”电话那头的人想了想说, “但周海兵听说能力不错，高家出事, 他一点没受影响, 还升了，如果你是想求他办事，倒不怎么需要考虑周家。” 周海兵, 就是那人的名字。 杨征明心想难怪，那人早不联系他，晚不联系他，偏偏这时候找上门，原来是因为高家老爷子没了，儿子都不争气。 果然是今时不同往日了。 杨征明想想又问：“你知道高家和他结婚的女儿性格如何吗？” “这个……我还真不太清楚, ”电话那头的人说，“她比我大了二十来岁，差辈了，只是认识, 不熟，但听说是个没什么脾气的人。” 对方说完，又问他打听这个干什么，难道是想跟人套近乎，帮忙吹吹耳边风？ 杨征明闻言苦笑，他哪是想找人吹耳边风，而是想告诉对方周海兵联系他的事，指望对方跟人闹一闹。 虽说人走茶凉，但高老爷子在位这么多年，总有些故旧。高家出事，周海兵却能高升，说不定就有这个原因。 高海兵要和他“修复”父子关系，他和现任妻子生的女儿利益必然受损，如果高家女儿性格强硬，肯定不会答应。 而他不想和高海兵上演父慈子孝，说不定他们能联手，让那人不得不打消这念头。 可他朋友却说对方是个没什么脾气的人。 虽然都说为母则刚，但并不是每一个人都能做到这一点，万一对方做不到，他贸然找对方联手，说不定会打草惊蛇。 不过这通电话，并非完全没有收获。 如果周家还在，就算他揪住周海兵的把柄，也会很难把他搞下去。但现在高家人都自顾不暇，自然不可能为周海兵这个外姓人费神。 至于之前在周海兵升迁上搭把手的人会不会再次出手，杨征明并不担心，一是人情越用越薄；二是这世界上愿意锦上添花的不少，可愿意雪中送炭的并不多。 所以现在的问题是，周海兵有没有把柄。 周海兵有把柄吗？ 有的。 他在下乡期间，和杨征明母亲有过一段事实婚姻。 虽然从九四年二月以后，国内不再承认事实婚姻，但条例颁布以前发生的事实婚姻，按照以前的条例处理。 而周海兵在认识现任妻子时，虽然和杨征明母亲分居两地，但那是因为他考上大学，而杨征明母亲没有考上。 当时政策原因，她就算回城，也只能回沪市，而无法去首都，所以两人不得不分别，但并没有正式分开。 周海兵和现任妻子结婚时，倒是和杨征明母亲说好彻底分开，并给了一笔赔偿，但可能是他担心被高家人知道他有过一段婚姻，所以两人只是口头约定，并没有办手续。 而想结束事实婚姻，也是需要办理正式手续的。 所以严格来说，周海兵其实是在和杨征明母亲婚姻存续期间，和现任妻子结的婚，即他犯了重婚罪。 但这种罪在大多数情况下，其实民不举官不究，毕竟想要证明事实婚姻的存在，是需要拿出证据的。 而这种证据，除了当事人，其他人恐怕很难拿出来。 周海兵人品虽然不怎么样，但人很聪明。 下乡期间他和绝大多数知青一样没怎么看过书，恢复高考的通知下达时，离高考也只剩下一个月左右的时间。但他翻翻书，就考出了几近满分的成绩，被首都大学录取。 而和他一起备考的知青，考上中专的都寥寥无几，而就算考上中专，去的也不是首都这种大城市。 等周海兵上大学，杨征明母亲也带着他回到沪市，他们一家就和当初插队时认识的人断了联络。 周海兵会钻营，大学期间搭上了高家女儿，毕业又分配到了好单位。 就算当初一起下乡的知青碰到他，估计也会因为怕得罪他，而对他的过去保持沉默。 何况时过境迁，他们早和人断了联系，根本拿不准周海兵和杨征明母亲后来有没有办理离婚手续。 下乡知青不知道，沪市这边的人也不会知道。 这世上知道内情的，只有周海兵和杨征明母子，就连杨家其他人都不是很清楚。 所以就算周海兵的政敌偶然知道了他的过去，并想拿这件事攻讦他，估计也找不到证人。 因为杨征明母亲早已再婚出国，而杨征明在那些人看来，当时只是个孩子，对情况可能不是很清楚。 至于周海兵自己，当然更不可能说出对自己不利的言论。 没有证人和证据，周海兵便安然升到如今的位置。 如果周海兵调到沪市后，和杨征明井水不犯河水，他肯定不会说出往事。但周海兵步步紧逼，他想保住事业，只能将这段往事作为后手。 但平心而论，杨征明并不想让人知道他有这样一个父亲。 所以打听周海兵到沪市后，树立了哪些政敌的同时，杨征明还安排了人盯着周海兵，希望能抓住他的其他把柄。 有是最好的，这样他就可以瞒住往事。 但如果找不到其他把柄，而周海兵不肯收手，他就只能跟人鱼死网破了。 这些都是暗里的行动，明面上，杨征明也在抓紧准备资料，以便解决当前的问题。但就在这时候，一则明浩房地产新楼盘断断续续停工三个月，疑似要跑路的消息传开了。 “肯定是姓李的干的！” 王浩得知消息，第一时间来告诉了杨征明，并怒骂道，“肯定是那个老畜生看我们公司开发的楼盘卖得好，心里嫉妒才传出谣言。” 王浩口中的“姓李的”，也是一家房地产公司的老板，且对方正在开发的楼盘，就在明浩房地产正在开发楼盘的隔壁。 此外，两个楼盘还是差不多时间开售，且销售情况天差地别。 明浩房地产因为前面两个楼盘积攒的好口碑，房子开售后售楼部每天客流不断。 而隔壁开发商因为上个楼盘的效果图，和实际盖好的小区差异有点大，名声不太好。虽然这两年来沪东买房的越来越多，但大家的钱又不是大风刮来的，在有选择的情况下，当然不愿意当冤大头，所以隔壁楼盘开售后卖得不怎么样。 姓李的也不是个会反思的人，看到销售情况天差地别，完全不觉得是因为他公司名声不好，而一个劲地从其他方面找原因。 在他看来，两个楼盘紧挨在一起，旁边又都是大马路，位置条件不说一模一样，那也是相差无几。 一个开盘红火，一个开盘冷清，那必然是红火的楼盘开发商使了什么邪门歪道，吸走了他楼盘的运气。 然后，这姓李的就跟他们杠上了。 想到姓李的年初做了场法事，之后他们这个楼盘就开始频繁被查，王浩问道：“明哥，你说我们要不要也请个道士过来看看。” 杨征明闻言一愣：“看什么？” 王浩说出自己的推测，“姓李的刚做完法事，我们的楼盘就开始出问题，说不定是他让道士做了什么，阻挡了我们楼盘的运势。” 杨征明沉默片刻，说道：“不用，我们楼盘出事不是他搞的。” “不是他还能有谁。”王浩说着察觉到杨征明脸色不对，灵光一闪问，“难道你知道是谁在搞鬼了？” 杨征明点头。 “是谁？” 虽然王浩知道他家的情况，但杨征明仍有些开不了口，王浩见他不吭声，催促道：“明哥你快说啊！工地停工都快三个月了，姓李的又在背后耍阴招，这件事不处理好，我们公司都要完蛋，你还瞒着我干什么？难道我不是公司的合伙人？” 杨征明被问住，揉了揉眉心说：“是周海兵。” “周海兵？”王浩疑惑，“这是谁？” “沪市新调来的副市长，同时也是，”杨征明垂眸，“我生物学上的父亲。” 正想说“他这么高的职位，跟我们这些小人物较什么劲”的王浩止住声音，眼睛也瞪得圆圆的，“你爸？新来的副市长是你爸？” 说着王浩觉得不太对，“你是他亲儿子，他针对我们干什么？当初他抛弃你们母子，对你不闻不问就算了，这么多年一出现就找你麻烦，这什么爹啊！” 杨征明牵了牵唇说：“他倒没有一出现就找我麻烦，本来想打感情牌，说要补偿我，我不接受，才想通过找我麻烦逼我低头。” 解释完前因后果，杨征明说，“这次的事，是我连累了你，我……” 王浩眉毛一拧，打断道：“明哥你这说的什么话，咱俩可认识了十来年，不是亲兄弟，胜似亲兄弟，说什么连累不连累的。” 杨征明正觉心中熨帖，又听王浩说：“不过，明哥你真不打算认他吗？” 杨征明的眼神瞬间锐利起来：“你想劝我认他？” 第105章 王浩 明浩房地产的公告发布后，形势和…… 明浩房地产的公告发布后, 形势和杨征明预测的差不多。 已购房的客户中，打电话或者亲自前来售楼部咨询的人变多了，但在工作人员按照话术解答他们的问题后，他们都表示了理解, 并祝明浩房地产早日渡过难关。 来咨询的潜在客户确实在陆续减少, 到第三天, 已经没有新客户来看房。还有些交了定金, 但还没签合同的也后悔了，来售楼部想把定金退掉。 杨征明知道后，没跟客户扯皮, 让员工把定金原封不动退了回去。 王浩本想阻拦, 他倒不是不可能退钱，但觉得不能全退。定金本就是一种约定, 现在是客户违约, 他们当然要扣一笔费用。 这本身也是开收据给对方时就说好的事。 但杨征明觉得楼盘现有的交了定金，却没有签合同的客户加起来也不过十几二十来人，每人定金一千, 定金全部款项也不过两三万，对公司来说这笔钱实在不多。 可对客户个人来说就不一样了，有些人工资并不高，一千可能是他们两个月的收入。房地产公司直接扣一半，他们心里肯定不高兴，甚至有些比较冲动的, 可能还会来售楼部闹事。 现在本就是多事之秋，隔壁楼盘的老板又盯着他们，看到有人闹事，说不定会来添一把火, 到那时候，造成的损失可能不止两三万能弥补。 王浩冷静下来，一琢磨觉得杨征明的话有道理，就没再阻止退定金的事。 而隔壁楼盘的李老板，也确实在盯着他们，一听说他们楼盘很多客户接连退定金，也没多打听，直接以己度人觉得他们能不会退全款，便想出了个歪主意。 他先是找了个人去隔壁明浩的售楼部看房，并交了一千定金。 然后过了两天，他又找了几个社会闲散青年，跟第一个人一起去隔壁售楼部拉横幅，并用喇叭大骂明浩房地产不做人，自己工程质量不好，接二连三被查导致长期停工，他们这些交了定金的人想退钱，明浩房地产还不同意的，没天理啊！ 楼盘工作人员听到动静，自然要出去，从带头的人口中知道怎么回事，就把之前接待他的销售叫了出来确认情况。 销售出来后，跟负责人说带头的人确实付了定金，但没见过他来退款，负责人心里有了数，便出去点明对方没有上门退款，又说他们公司老板有交代，大家想退定金，只要找到对应的接待人员，填好资料就可以全额退，他实在不必闹出这阵仗，并请他进去谈。 带头的人闻言心里不免嘀咕起来，想情况怎么和李老板说的不太一样？ 但又想到李老板说得信誓旦旦，还有许诺的费用，便大声说：“当着大家的面你们当然说得好听，谁知道我进去以后你们又会说什么？” 带头的人说完，身后几个黄毛又照着之前准备的话术叫喊起来。 而李老板联系的记者，赶到后见到的正是这场景。 过来后，他立刻拍了几张照片。 售楼部的负责人看到，连忙上前询问什么情况。 记者没有隐瞒，直接说接到电话，得知明浩房地产因为不肯退定金，和客户发生了纠纷，所以来看看情况。 带头人一听，就知道这是李老板找来的记者，赶紧冲上去说：“记者同志，你可要给我做主啊！” 记者闻言满头黑线，不知道的还以为他是青天大老爷。 但他是冲着新闻来的，这人又一看就是当事人，当然要多问几句，便咳嗽一声说：“做主谈不上，不过你遇到了什么难题，确实可以跟我说一说。” “我家人口多，房子不够住，我就琢磨买套房子，看来看去，选了这个楼盘，大家都说明浩房地产名声好嘛。谁想刚交定金，就从报纸上看到了这个楼盘因为质量问题接连停工的消息，我怕他们公司老板跑路，就想把定金要回来，结果他们不给退啊！” 带头人哭诉道，“我改变主意不到他们楼盘买房是我不对，可首付是我全家辛苦工作几十年攒下来的，我谨慎点有错吗？他们公司自己的问题，凭什么不给我退定金啊！” 记者闻言附和点头：“确实。” 楼盘销售负责人听记者这么说，连忙辩解说道：“记者同志，您可不要听他一面之词啊，他说我们不肯退定金，根本就是子虚乌有的事，不信您问接待他的销售员。” 接待带头人的销售员闻言站出来说道：“记者同志，情况是这样的，大概三天前，这位张先生来了我们售楼部看房，并付了定金，之后他没再出现过，今天一来就拉横幅说我们不退定金。我一听就纳闷了，您要退定金，本人总要来一趟，把收据退给我们，再把钱拿走吧？您人都没有出现，我们也不知道您要退定金这件事，这定金当然退不下来。” 等她说完，负责人便接腔说：“其实今天张先生虽然带着横幅来的，但看到他后我们态度也很好，只需要他进去登记下信息，我们就给全额退款，他却坚决不肯，非说我们在忽悠他，您说我们冤不冤啊？” 记者觉得他们说的也挺有道理，点头说：“确实有点冤。” “记者同志，当着您的面，他们当然这么说，但这种公司当面一套背后一套的事干的还少吗？今天我要不来拉横幅，您觉得他们会给我退定金？” 带头的人说着想起来，“我可听人说了，最近退定金的不止我一个，您问问这一圈围的人，是不是都来退定金的？他们的定金有没有全额退！” 售楼部门口确实围了一圈人，而且其中好几个也确实是来退定金的。 在李老板看来，他找的人只要喊一嗓子，肯定就能煽动这些有“同样遭遇”的人跟着闹事。 只要闹事的人一多，记者再一报道，明浩房地产的名声肯定会臭掉，以后楼盘肯定更难卖。 没有隔壁楼盘吸运势，他楼盘的销售情况肯定能好起来。 因为李老板的交代，带头的人以为只要他问一句，就能引得这些人跟着义愤填膺，谁想其中来退定金的人陆陆续续说道：“我们是来退定金的没错，但我们的定金已经退了。” “我的也退了。” “我的也是全退。” 原本看到带头的这人闹事，他们以为只有自己成功退到了全部定金，高兴之余想着要低调行事，免得被人误会他们和明浩房地产是一伙的，刚开始都有点不敢吭声。 直到有人开口，知道自己不是个例，才陆续松口。 一圈回应下来，大家就发现没拿到定金的似乎就一个人？ 而那个没有退到押金的人，额头冒出了汗珠，想事情发展怎么跟李老板说的不太一样啊？ 嘴上却仍说道：“谁知道你们是不是他们公司的托！” 听到这话，成功退到定金的人都不乐意了：“我们正常来退定金的都拿到了钱，你自己不按流程走，拿不到钱能怪谁？” “就是，还说我们是托，我看你才是他们公司竞争对手请来的托！” 这话打开了大家的思路，纷纷揣测起来，还有人提议报警，让公安同志来判断谁是托。 带头的人一听要找公安，立刻怂了，说只要明浩房地产给他退定金，他就不追究了。 要是他态度好一些，承认错误，售楼部的负责人可能会息事宁人，但他到这时候还想把脏水泼到自家公司头上，他当然不愿意就这么算了，皮笑肉不笑道：“我看还是请公安同志来调解吧。”然后让人去报警。 李老板找来的人哪敢见公安，见他真要报警，钱也不要了，一群人做鸟兽散去。 而记者虽然是李老板引来的，但没有被收买，回去后如实写了这篇报道，并在最后留了个问题，让大家讨论这人到底是真心想退定金，还是竞争对手找来的托。 原本因为频繁被查，明浩房地产的客户少了很多，但这则新闻刊登出来后给他们增加了不少印象分，于是售楼部的客流又多了起来。 与此同时，明浩房地产也结束了有关部门的再一次审查，工地得以继续开工。 一切似乎开始朝着好的方向发展。 王浩刚开始还有些提心吊胆，怕周海兵不肯放过杨征明，等了近半个月不见对方有新动作就放心了。 想想也是，当初是他主动抛弃杨征明母子的，后来杨征明日子过得那么难，他都没有给予帮助，可见这个儿子在他心里没那么重要。 突然想要和杨征明父子相认，估计是因为来沪市后，终于想起自己还有一个儿子，产生了补偿的想法。 但他本人对父子相认这件事可能没有那么执着，毕竟他后面再婚了，肯定会有别的儿子，一个被他抛弃的女人生的儿子，能有多重要呢？ 杨征明懂事，认了也就认了，但他这么不知好歹，周海兵兴头过了，自然会放弃。 毕竟是亲父子，不是仇人，没了逼迫杨征明认回自己的想法，周海兵自然不会再为难他们。 想到这里，王浩有点后悔，早知道周海兵这么容易放弃，他就不该劝杨征明认亲，以至于他现在还得想办法求明哥原谅他。 杨征明却没有王浩那么乐观，因为他知道周海兵没有其他儿子，女儿倒是有，但很显然，他并不重视女儿。 而他找的人，也确实查到了一些东西。 周海兵带着妻女来沪市任职后，一家子直接住进了市委大院，根据大院住户的口风，他们夫妻感情似乎不错。 但杨征明安排的人跟踪周海兵一段时间后，发现他在外面还养着一个女人。且根据打听到的消息，那女人差不多是周海兵调任沪市那段时间搬来的。 第106章 举报 杨征明隔天才知道王浩去见了周海…… 杨征明隔天才知道王浩去见了周海兵。 他和请来调查周海兵的人并不经常见面, 在深入了解这个行业后，他总忍不住疑神疑鬼，担心调查其他人的同时，他自己也被别人跟踪了。 要是平时, 他并不惧怕被跟踪, 但现在是特殊时期, 他并不希望自己的行踪在某些人, 或者说和周海兵一伙的人眼中是透明的。 当然，从他找的人能拍到周海兵出入情妇所住小区看，周海兵应该没有派人跟踪他, 否则他应该更谨慎些。 但保险起见, 杨征明和负责调查的人大多数时候都是电话联系，除非对方拍到重要信息, 两人才会碰一面。 周海兵和王浩的这次会面算不算重要信息, 杨征明找来的人刚开始其实有点拿不准。那家私人饭馆虽然隐秘，但周海兵离开时两手空空，看不出来收没收礼。 但他跟人换班, 回去将这天拍的照片洗出来，他拿起王浩走出私人饭馆的那张照片，突然觉得上面的人很眼熟。 他盯着照片看了许久，终于想起来，自己不久前在报纸上见过这个人。 翻遍工作室近期的报纸后，他从一则和明浩房地产有关的新闻里, 发现了王浩的踪影，然后阅读报道，基本确定了王浩的身份。 他并不清楚杨征明为什么要调查周海兵，更不知道他们之间有什么关系。 所以认出照片后, 他的第一反应是自己暴露了。 周海兵顺着他这根藤，摸到了杨征明，然后和他的合伙人搭上了线。 意识到这一点，他的第一反应是赶紧收拾东西跑路，本身他这一行就不怎么合法合规，还被调查的大人物知道他在跟踪对方，还留在沪市简直是找死。 但职业道德让他在跑路前，给杨征明打了个电话，开口就说：“昨天傍晚，你的合伙人王浩和周海兵见了一面。” 说完过了好几秒，他也没听到电话那头开口。 心里倒不怎么惊讶，被合伙人背叛这么大的消息，是谁都要多消化几分钟。 他自顾自说道：“我怀疑周海兵已经知道我们在调查他，所以打算暂时离开沪市避避风头，我劝你也早点考虑退路……” 杨征明突然开口：“你确定昨晚和周海兵见面的人是我的合伙人吗？” “我拿洗出来的照片和新闻报道对比过，除非报纸信息有误，否则应该是他。” 杨征明的心沉下去，但语气仍然平静：“我想看看照片。” “你没有听到我刚才说的话？” “我和周海兵有点私人恩怨，他和我的合伙人见面，应该是这层原因，而不是他发现了我们在调查他。” 杨征明分析完说，“如果你依然不放心，可以去外地避避风头，但走之前我希望能和你见一面，我顺便把尾款给你。” 这人会接杨征明的单，就是因为他给钱多，否则知道调查对象是市里的干部，他早撤了。 但跟踪周海兵这么久，除了对方在外养了个情妇，他就没查到什么有用的信息，如今又准备跑路，实在没脸索要尾款。 谁想杨征明这客户实在大方，他没开口要，就说要给他结尾款。 那可是一大笔钱。 这人再三考虑，决定勉为其难信杨征明一回。 反正就算是假的，见个面也不耽误什么，大不了他带着行李过去，结束直接坐车去外地。 于是两小时后，两人接上了头。 见面地点也是在饭馆，但没周海兵和王浩吃饭的地方那么高端，是路边随处可见的饭馆，但里面有包厢。 碰面后，两人一个给钱，一个给照片。 照片是用信封装起来的，杨征明接过后没有立刻打开看，饭桌另一边正在点钱的人看到，疑惑问：“你不打开确认一下？” “不用，我相信你。” 对方闻言，顿时觉得自己当着雇主的面点钱太没情商，动作渐渐迟缓，但最终还是决定遵循个人想法。 只是越往后点，他越惊讶：“你给的钱比尾款多。” “辛苦费。”杨征明说道。 这人真是个好雇主。 他心里想着，解释道：“杨先生，您这个单子我其实也想跟下去，但您也知道，我只是个平头老百姓……” 杨征明点头：“明白。” 见杨征明这么体谅人，他心里更同情了，说道：“合伙人背叛的事，您也别太放在心上，像您这么大方的人，以后肯定有的是人想跟您合伙做生意。” 杨征明苦笑，以后他哪还敢跟人合伙做生意？ 何况，王浩于他而言不仅是合伙人。 但这些话，他没有说出口，只问：“你带烟了吗？” “带了带了。” 他忙从口袋拿出一包只抽了两根的软中华，连着打火机一起递过去，并特意说道：“我平时只抽红双喜，这烟是调查过程中为了方便套近乎准备的，都送你了。” “谢谢。” 杨征明道谢，又在对方还想说话前道：“我想一个人静一静。” 对方也正想找理由撤，闻言不再耽搁，拿上包裹就走。 包厢安静下来后，杨征明没有伸手去拿信封，而是给自己点了根烟。 他已经很久没有抽烟。 但今天，他觉得自己需要香烟的味道麻痹一下自己。 一根烟抽到一半，他的脑子彻底清醒了。 杨征明拿起信封，打开，从中抽出一摞照片，最上面是周海兵下车进入饭馆的照片，下面一张是他出饭馆。 到第三张照片，杨征明看到了王浩，也是出饭馆。 如果他们去的是普通私人饭馆见面，杨征明也许还能安慰自己是巧合，但这家私人饭馆他去过。 这家私人饭馆，没有包厢，大厅里也只有两张桌子，每天同时段只接待两桌人。周海兵可能是顾忌着身份，每次去都是包场。 所以周海兵和王浩前后脚从饭馆里出来，肯定是见了面。 是谁联系的谁？ 他们见面后又聊了什么？ 杨征明不想怀疑王浩，但这两个问题在他脑子里转了好几圈，他都没能说服自己相信王浩去见周海兵的初衷。 抽完这根烟，杨征明将照片塞进信封，起身打开包厢窗户，然后从门口离开。 回到车上，杨征明从口袋里拿出手机，循着记忆中的号码打了过去。 很快，电话被接通，杨征明开门见山道：“我希望计划能提前。”等待两秒，听完对方的回应，他说出原因，“我这边等不及了。” 然后又是几秒钟的沉默，他再开口时只说了四个字：“合作愉快。” …… “你今天状态不对。” 虽然年夜饭都是在叶薇家里吃，但平时两人在杨征明家待的时间比较长，至于原因很简单，叶薇不是一个人住。 其实杨征明并无所谓，他和叶薇弟妹已经很熟，脸皮也比较厚，在他们面前腻腻歪歪也不觉得不好意思，但叶薇会觉得不自在。 而对杨征明来说，他也更愿意过二人世界，所以除非节假日聚餐，或者两人出去约会，两人的晚饭都是在杨征明家里解决。 偶尔叶薇也会留宿，但频率不高，一是两人都忙，尤其叶薇经常需要出差；二是杨征明比较能折腾，留宿真的很影响第二天的工作。 话说回来，虽然晚饭是在杨征明家里吃，但不都是他做，因为他公司离小区有点远，等他回来买菜再做饭，两人要八九点才能吃上晚饭。 杨征明请了个钟点工，每天下午来一趟，打扫卫生连带着做晚饭。 但今天见完人，杨征明没有回公司，他实在不知道该用什么样的表情去面对王浩。又不想打扰叶薇工作，就开车回了家。 自然，晚饭也是他下厨。 也因为这样，叶薇一进门就发现了不同寻常的地方，再聊几句，发现杨征明接话有一句每一句，就更肯定了。 有了上次的敞开心扉，这次杨征明没有想要隐瞒，直接说道：“昨晚浩子去见了周海兵。” 叶薇睁大眼睛，分筷子的动作停下来：“确定吗？” 杨征明没有回答，转身走到客厅，拿起随意搭在靠背上的外套，从里面拿出信封，回到餐厅递给叶薇：“我请的人拍到了照片。” 叶薇接过信封打开，最上面就是王浩的照片，但是单人照，所以她往下翻了翻。 看到周海兵的照片，她动作停住，不自觉抬头看了杨征明一眼。 他们父子，长得确实很像。 五官可以说一个模子刻出来的，只是周海兵的头发有些花白，脸上皱纹也多些。看着他的照片，叶薇可以想象出杨征明老了以后的模样。 呸呸！ 想到周海兵现在也就五十出头，叶薇赶紧在心里呸了两声，她可不想杨征明五十岁的时候这么老。 又想周海兵老得这么快，肯定是因为钻营太多，都是报应。 再回归事件本身。 照片上的两个人，对杨征明来说可以说是截然相反的存在，他有多在乎王浩这个朋友，就有多憎恶周海兵这个生理上的父亲。 可想而知，当杨征明得知他派去跟踪周海兵的人，偶然拍到了两人见面时，是怎样的心情。 叶薇想，也许她知道杨征明和王浩闹掰的主要原因了。 也因为猜到，她没有为了安慰杨征明，而找理由给王浩开脱，不管有多少迫不得已，都不是他能越过杨征明去见周海兵的理由。 这种行为，本身就是一种背叛。 何况王浩这次去见周海兵，并不一定是为了杨征明好，谁知道他们密谋了什么呢？ 再看杨征明的脸色，显然已经消化这一消息，便只伸手拍了拍他的肩膀，问道：“他们见面，会对你的计划有影响吗？” 第107章 决裂 “明哥，你收到消息了吗？今天我…… “明哥, 你收到消息了吗？今天我们楼盘售楼部刚开张就涌进来好多人，买房子的人都快抢疯了！” 王浩推开总经理办公室的门，兴高采烈地对背对着他，站在窗户前的杨征明说道。 顺着他的身影, 王浩看到窗户上有个洞, 咦了声问, “明哥你办公室窗户怎么还有一块破的？前几天没换吗？” “后勤失误, 少统计了一块玻璃。” “那也应该先把明哥你办公室的玻璃换了，”王浩说道，“那些买房的客户也是, 听风就是雨, 之前知道我们楼盘工地停工，就说要解除购房合同, 让我们退款, 我们不肯还集合来闹事。现在我们愿意退了，他们倒是一个个都不吭声了。” 之前来闹事的客户纷纷改变主意是真的，他们之前吵着闹着要退款, 是因为听说流言，担心他们买的楼盘烂尾，购房款打水漂。 杨征明举报周海兵的事情见报后，大家终于知道了他们买的楼盘为什么频繁停工，又从他的作为中，看出了他一刚到底的决心, 就陆续有人改变了主意。 倒不是他们有多相信杨征明一定能赢，而是这几年沪市房价涨得太快了，尤其是沪东的房价，那真是月月不一样。 相同的购房款, 年前年后在相同地段能买到的房子，就算差不了十几二十平，也要少个三五平。 而按照沪市的住房情况，三五平够隔出一个小房间了。 看到房子交付的可能，他们自然愿意等一等。 如今周海兵被判重婚，面临牢狱之灾，明浩房地产下面楼盘也彻底通过审查，顺利复工，大家自然彻底打消了退款的念头。 很多事要经历过才能了解，像房子会烂尾这件事，很多人都是通过琼州岛房产泡沫破裂知道的。 都是血汗钱，谁都不想买到烂尾房，所以近几年房产市场日渐繁荣的同时，大家在购房这件事上也更谨慎。 尤其是买期房，大家会格外注重开发商的名声。 杨征明的名声，最近就格外好。 举报亲生父亲虽然容易被人诟病，但了解原因后，不少人都觉得他这是富贵不能淫。 而他公司开发的楼盘，经历过几次审查，都能顺利过关，质量肯定没问题，大家住进去安全又放心。 此外大多数人买房，都更倾向于选择本地开发商，跑路概率小一些。 杨征明虽然不是土生土长的本地人，母亲是沪市的下乡知青，他跟着母亲回城后又在沪市扎根，在本地求学，跟本地人也没什么区别了。 再加上他品学兼优，嗯，大多数人总是对成绩好的更有好感。 各方面因素的影响下，明浩房地产正在建的这个楼盘售楼部开门后，客流量和关门前比起来可以说是暴增。 楼盘一畅销，之前闹事的人就更不想退款了。 别说退款，不少有余力的还想再买一套呢。 但王浩最后一句纯属口嗨，之前大家闹着要退款的时候，他们都顶着压力没松口，现在形势一好转，就说可以退款。 消息传出去，肯定会有人拿这件事做文章，公司刚好起来的名声又要蒙上一层阴影。 何况开了这个先例，以后再出现客户闹着要退款的事，他们是退还是不退？ 所以杨征明没有搭理王浩这句口嗨，只是转过身，静静地看着他。 他的眼神很平静，看不出怒火与怀疑，但王浩仍被看得心虚起来，侧过脸避开了他的目光，干笑一声问：“对了，明哥你叫我过来是要说什么？” 杨征明没有回答，只反问道：“你没有话想和我说？” “我？我没有……” 王浩虽然心虚，但不觉得杨征明知道他私下见过周海兵，所以有些疑惑杨征明想听他说什么。 但话没说完，他想起前段时间，他和杨征明确实发生过几次会生出芥蒂的争吵。 他并不觉得自己有错。 当时公司处于生死存亡的关头，而杨征明明明有从根源解决问题的办法，却不跟他说清楚，情急之下他口不择言很正常。 不过如果能消除芥蒂，他也愿意道歉。 王浩想着，改口说道：“明哥，之前公司被针对，那些客户又守在我们公司楼下闹事，我心里着急，就说了一些不中听的话，还想让你答应周海兵提出的条件，是我不对，没有站在你的角度考虑问题。这样，晚上我请你喝一杯，给你赔罪怎么样？” 杨征明听完，脸上表情没有任何变化，只接着问：“除了这些，你还有没有想跟我说的？” 王浩不由皱眉，想除了这些，杨征明还能想他说什么？ 实在拿不准他的意思，王浩揣测着说起工作，这次他没说两句，杨征明就动了，走到办公桌前将一个信封往前推了推：“你看看。” 王浩狐疑地走过去，拿起信封说：“这是什么？” 杨征明没有回答，坐到了椅子上，抬头目不转睛地看着他。 王浩心里有种不太好的预感，但具体什么不好，他想不出来。疑惑间，他打开了信封，手指伸进去，感觉出里面装的是照片。 他将照片取出，定睛去看。 只一眼，他脸色就僵住了。 虽然事情过去有段时间，那地方他也只去过一次，但他仍一眼认出了照片背景是哪里。 而他拿出的这张照片上的人物虽然不是他，可只看周海兵的穿着，他就知道了照片是哪一天拍的，也想到了下面几张照片会出现什么人。 他的手颤抖起来，迟迟没有翻过第一张照片，直到杨征明说：“不看看其他几张照片吗？” 王浩不自觉舔了下唇，抬头看一眼杨征明。 他的眼神依然是平静的，但这会更像是幽深的海面，波涛暗涌都藏在了海面之下，随时可能翻腾起来。 王浩屏住呼吸，照他说的一张张翻开了上面的照片。 一直翻到最下面一张，他看到了自己的脸。 他猛地将照片甩到办公桌上，瞪大眼睛看着杨征明，愤怒质问道：“你找人跟踪我？” 听到这个问题，杨征明沉默了一瞬。 他一时有些分不清王浩这是因为心虚，以至于没有发现他找人跟踪的是周海兵，还是在恶人先告状。 杨征明没有纠结于问题的答案，只垂眸看了眼散落在办公桌上的照片，点明事实：“你去见了周海兵。” 王浩眼里掠过一丝慌乱，解释说道：“我也是为了公司好。” 杨征明嗤笑，重复着他的话：“为了公司好？” 大学毕业，刚参加工作时，杨征明戴过一段时间眼镜。 因为当时的他年轻气盛，太过锐利，会给人难相处的感觉。而他进的是机关单位，需要看起来老实可靠一些。 但他相貌在这里，戴上眼镜可靠是有了，但看着并不老实，而给人精明的感觉。 后来可能是成熟了，也可能是学会了伪装，他藏起了眼神里的锐利，如今大多数时候，他看起来都是稳重可靠的。 而现在，王浩觉得杨征明的眼神像一把利箭，快狠准地戳中了他的自欺欺人。 王浩脸色勃然大变，气血上涌入脑，燃烧了他的理智，让他口不择言道：“你那是什么语气？你觉得我不是为了公司好？” 问完不等杨征明开口，他便破罐子破摔道：“是，我是为了个人利益，但那又怎么样？谁开公司不是为了赚钱？我就不明白了，那是你亲爹，你跟他低个头怎么了？你都能原谅杨阿姨，为什么就不能一视同仁，连你爸也原谅了！” 听着王浩的连番诘问，杨征明也无法再保持冷静，他抬高声音说：“你别把他们相提并论！” “为什么不能？” 王浩用更大的声音问回去，“周海兵是抛弃了你们母子，但你妈也抛弃了你，都是冷血无情的人，他们有什么区别？” “他们当然有区别！” 年少刚被抛弃时，杨征明也怨恨过母亲，但在他走出困境，见到更多离异后独自带着子女，忍受着流言蜚语艰难求生的女人后，心中的那份怨恨就渐渐淡了。 他见过她的痛苦，也见过她的眼泪，所以可以原谅。 但周海兵不同，如果没有他的背叛，他们这个家不会四分五裂。何况重逢后，他没有从周海兵身上看到一丝一毫的后悔。 面对这样的罪魁祸首，杨征明实在无法原谅，更不可能向他低头。 但看到王浩脸上的表情，杨征明放弃了解释，苦笑说道：“我一直以为别人不理解我，但一起长大的你应该清楚我不愿意低头的原因，没想到……” 王浩是不清楚吗？ 不，他清楚的，他只是不在意。 因为知道这一点，杨征明才更加失望。 杨征明脸上明显的失望刺痛了王浩，他攥起拳头说：“是，我没有考虑到你的感受，但你有考虑到我的感受吗？公司不是你一个人的，我也是合伙人，因为你个人恩怨牵连到整个公司就算了，可你只考虑个人感受不管公司死活，这难道不是一种自私？你可以自私，为什么我不可以？” 杨征明没想到王浩是这么想的，反问了一句：“你觉得我不管公司死活？” “难道不是？” “我承认，这次公司遇到困难是我的原因，但我没有逃避责任，一直在想办法解决问题。”杨征明问道，“你觉得我只有向周海兵低头，才算是管公司死活？” 王浩被问住。 虽然王浩之前确实是这么想的，但现实是作为根源问题的周海兵，确实被杨征明给解决了。 第108章 拆伙 虽然杨征明话放得很痛快，但真想…… 虽然杨征明话放得很痛快, 但真想做到不再见王浩，就目前的情况来说挺难的，毕竟两人是合伙人。 因此，将王浩驱逐出办公室后, 杨征明做的第一件事就是联系律师, 咨询拆伙事宜。 其实早在确认王浩去见了周海兵时, 杨征明就有了拆伙的想法。 合作这么多年, 他和王浩之间当然不能算是一团和气，两人想法不同，在公司发展上难免会有分歧。 就像九三年那会, 他要登寻人启事, 王浩不同意。同年他做主在沪东买了两块地皮，打算继续盖楼, 但王浩依然不同意, 要去沪西盖楼。 前一件事，最后是王浩妥协了，而后一件事是他选择了让步。 所以杨征明一直以为, 只要目标一致，就算他们想法不同，也能做到求同存异。谁想他们看似向着一个目标前进，却早已走上了不同的岔路口。 他想，也许现在拆伙，以后他们有了时间, 还能打电话约着喝杯茶。 在那时候，杨征明是想和王浩好聚好散的。 但他没有想到王浩心里的不满，远比他以为的要深。他自以为是求同存异，在对方看来却是公司成了他的一言堂。 甚至, 王浩为了自己的利益，还想祸水东引，让周海兵去对付叶薇。 这踩到了他的底线，所以真到拆伙的时候，杨征明没有留情。 就算是亲兄弟，为了钱都能翻脸，何况他们不是亲兄弟，两人之间又早已有了裂痕，杨征明不但要把他踢出公司，分的钱还比想象中少那么多，他当然不愿意。 但他不愿意也没有用，因为他把柄太多了。 公司经营状况刚好转，王浩就隔三差五让公司财务直接从公户，给他的个人账户转账。 杨征明知道这件事后，找他谈了一次，说如果他需要用钱，可以和他商量分红，直接转账财务不好做账，后面税务查起来也不好解释，又正式发布规定限制股东个人转账，后面王浩就没有这么干了。 不过他没有放弃从公司搞钱，开始以副总的身份低价拿房，再将房子以比市场价低的价格卖出去。 这事杨征明不好管，王浩做得又不算过分，一个月可能也就卖两三套房，他睁只眼闭只眼就算了。 除了这些明显的把柄，王浩还会以推荐，或者干脆给他们工程为由，找工程承包方要回扣。 这事王浩做得相对小心，直接给的基本都是楼盘工程并不重要的部分，而他推荐的工程承包方资质都过得去。 杨征明又很注重工程质量，这方面查得比较严，所以王浩介绍或者安排的那些单位没有带来什么麻烦，事情也就没有捅到他这里。 但今年资质过期，没有及时补上资质，还瞒着明浩房地产的承包方，也是王浩介绍的。事情闹开后，杨征明就知道了王浩干的那些事。 这次他依然选择了睁一只眼闭一只眼。 当时杨征明给自己的理由是，多事之秋，多一事不如少一事，王浩也毕竟是他兄弟。 但拿着整理出来的证据和王浩对峙时，杨征明想，也许他当时就料到了这一天，更有甚者，他当时压下这件事就是为了这一刻。 只是这想法太过阴暗，他在潜意识里选择了欺骗自己。 王浩看着杨征明拿出的证据，也想到了这一点，不敢置信地问：“你早就想好了要整我？” 杨征明没有承认，说道：“这些都是你自己做过的事，只要做了，就会有痕迹。” 王浩却不肯信，冷笑着说：“我说你怎么突然要拆伙，原来早就做好了准备，公司发展起来，就想踹掉我是吧？我告诉你，做梦！” 也许之前，杨征明会因为王浩这些话动容，甚至辩解，但现在他眉毛都没有动一下，只伸手敲了敲桌面上的两摞纸质文件，说道：“签了合同，你可以拿走这些资料。不签合同，我会让律师提起诉讼，是坐牢还是拿钱走人，你自己选。” “杨征明！” 王浩怒吼道，“我跟着你打拼这么多年，没有功劳也有苦劳，现在公司发展好了，你就只用这么点钱打发我，你还有良心吗？” “如果我没有良心，我会直接起诉你。”杨征明神色冰冷，“你人在外面都不是我的对手，把你送进监狱，我能让你一分钱都得不到，你信不信？” 王浩脸皮抽动，想说不信，可他知道杨征明真能做到。 他也是真的有这么狠心。 漫长的沉默过后，杨征明将合同推给王浩，说道：“签下合同，我们好聚好散。” “好聚好散？” 王浩嗤笑着拿起合同上放着的钢笔，打开笔帽，在相应位置签下自己的名字。 因为愤怒，他用了很重的力道，收尾时最后一笔在直面上划下一道弧度，笔锋末尾甚至穿透了纸张。 签下名字，他甩开手里的钢笔猛地起身，目光沉沉地望着杨征明说：“你会有报应的！” 说完，大步离开。 杨征明则留在会议室里，久久没动。 直到有人进来喊他，才低头揉了揉眼睛，指着桌上的合同说：“走后续流程吧。” …… 叶薇刚进门，就闻到了从厨房传来的阵阵香气。 挂好包走到厨房门口，果然看到杨征明站在里面炒菜，问道：“你今天下班这么早？” “想早点回来。”杨征明侧过头，在叶薇脸颊亲了口说，“最后一道菜马上好了，你洗洗手可以准备吃饭。” 叶薇应声，先去洗手，再拿碗筷盛饭。 等两碗饭端上桌，杨征明也端着炒好的青菜出来了。 摘掉身上的围裙随意放到旁边椅背，杨征明坐下来说：“王浩签了合同，我跟他正式拆伙了。” 叶薇闻言，表情有些复杂。 自从知道王浩去见周海兵是为了祸水东引，让对方找她麻烦，再想到这个人，她的心情就很复杂。 虽然她早就通过弹幕，猜到了杨征明会和王浩拆伙，但她对王浩没有恶感，也自认和他关系不错。 她没有想到，平时看到她总是笑呵呵的人，在背后捅刀会这么利索。 而杨征明在决定和王浩拆伙后没有瞒着叶薇，也跟她简单提过开出的条件。 他给的条件不算特别苛刻，是以市场价收购王浩手里的股份，但明浩房地产的公司规模在同行业虽然算不上很大，前景却很不错。 到目前为止，他们已经盖好了两个楼盘，第三个楼盘不出意外，明年年中能顺利交付，最重要的是，这三个楼盘都卖得很不错。 他们公司还囤有几块地皮，以沪市的房价涨幅，可以想见这些地皮会越来越值钱。 而杨征明开给王浩的价格，是按照当前的市场价估算的，所以这条件也实在算不上好，甚至看着有些欺人太甚。 叶薇疑惑问：“他怎么会签合同？你开的条件，他能接受？” “我手里有他的把柄，他不接受也得接受。” “什么把柄。” 杨征明言简意赅说了目前掌握的王浩的把柄，叶薇听完沉默许久，她不是很理解王浩。 因为她知道杨征明开销不小，短短几年买了房还换了车。 当然，他本身就是做房地产开发的，房子对他来说不值一提，何况他现在住的这套房既没有电梯，也不是公寓，还买得早，价格不贵。 但他换的车不便宜，之前开的只是国产奥迪，现在已经开上了价值百万的奔驰。 他穿的衣服，档次也慢慢高了，不说都是奢侈品牌，但一件衬衣几千上万稀松平常。手表也换成了劳力士的，常戴的表还不止一块。 还有他平时送叶薇的礼物，也越来越贵。 两人撕破脸到这种程度，王浩肯定也会想办法抓杨征明的把柄，如今他这么被动，只能说明杨征明的钱来路没有问题。 而杨征明的收入来源基本就三个，一是地产公司的工资分红，二是贸易公司的工资分红，三则是股市。 今年股市行情很好，沪证指数持续上涨，尤其是进了暑假，股指一路冲高，虽然没到买什么都涨的程度，但赚到钱的人明显变多了。 杨征明算是最早一批股民，他眼光毒，人又果断，早年从股市赚过不少钱。 但炒股需要经常盯着，杨征明没那么多时间，这几年很少炒股，只买了几支股票炒长线，所以他从股市上赚的钱并不多。 至于他名下贸易公司主要是做办公设备的，前些年因为技术水平不够，这个市场很红火。、 但近年国内办公设备出现了很多新品牌，再加上外贸行业发展很快，竞争对手增加，这家公司的效益不如以往。 而这家公司，其实也是杨征明和王浩一起开的，但地产公司赚钱后，王浩就不怎么看得上这家设备公司了，前两年将手里股份全部卖给了杨征明。 这几年电脑还是走进千家万户，杨征明觉得这是蓝海，所以公司业务开始向代理电脑转移，同时也请了一帮人搞研发，想生产自己的电脑。 研发很烧钱，所以贸易公司代理的电脑品牌虽然卖得很好，但依然入不敷出，时不时需要杨征明贴补。 总的来说，杨征明的收入来源看着不少，但真正稳定有大笔资金进账的，只有地产公司。 而地产公司的分红，能负担杨征明这么大的开销，就算王浩股权占比少一些，分红应该也不少。 虽然王浩开销看着也不小，但应该不至于负担不起。 而私营企业在这方面管得虽然没那么严，另一个股东杨征明又和他是朋友，只要他不追究，就算他做的事闹出来也不会有什么大问题。 第109章 股市风云 因为《宝贝星球》收视率不错…… 因为《宝贝星球》收视率不错, 二轮价格卖得比原定的高不少，而拿到播放权的是沪市电视台。 虽然东方电视台成立后表现一直很强劲，但论财大气粗，还得是沪市电视台。 又或者说, 如果和沪市电视台争二轮播放权的是其他电视台, 他们可能会因为钱而放弃, 但对手是同市另一家电视台, 说什么都不能让。 “鹬蚌相争，渔翁得利”，沪市两家电视台争得你死我活, 结果自然是叶薇这个渔翁占了便宜。 《宝贝星球》第一季只有三十集, 虽然每天只播一集，但周末不停更, 所以到十一月底, 央视的一轮播出就结束了。 十二月初，沪市电视台开始播二轮。 二轮收视率自然没有一轮高，但也不算差, 能稳定百分之十以上。 再加上一轮带来的热度没有过去，整个十二月，宝贝星球生意都很火爆。而周边中卖得最火爆的单品，是熊猫贝贝的玩偶。 熊猫贝贝玩偶能火，原因有很多，一是按照后世的分类方法, 这部动画片应该算双女主，静静和贝贝都是绝对的主角。 出场戏份多，人气自然高。 二是贝贝本身人设不错，平时她喜欢戴蝴蝶结, 穿小裙子，但危机时刻能变身成为暴力食铁兽，反差感拉满。 三是贝贝原型是熊猫，而国人都爱熊猫，这也是去年熊猫服能火的主要原因。 其实说起来，熊猫服本身就是以贝贝为灵感设计的，是她的衍生周边，所以贝贝也算是火过的，有群众基础。 而今年，熊猫服又有返场，销售情况依然火爆。 二轮还没播完，三轮又开始了，因为动画片已经播过两轮，后面的版权费用更低，相应的限制也更少，可以多个电视台同时播。 不火的动画片，别说三轮，二轮播放权都不好卖，但《宝贝星球》一二轮的收视率都很高，所以抢着买的电视台不少。 版权卖的电视台越多，收到的版权费就越多，播出后还能增加品牌曝光，提高知名度，叶薇当然不会客气，只要电视台开的条件过得去，她都愿意卖版权。 因此，虽然动画片三轮播出的收视率和前两轮没法比，但播的平台多了，热度叠加起来也不差。 于是，宝贝星球的生意一直红火到了新年。 …… 这一年春节，宝贝星球上下职工依然很忙，但没有人叫苦。 因为过去的这一年里，虽然有很多行业开始蓬勃发展，股市更是一片欣欣向荣，但倒闭的国营厂越来越多了。 而宝贝星球的职工，绝大多数都曾在国营厂工作过，他们会来到这里，也是因为厂子倒闭，他们下岗了。 有过下岗经历，生活陷入过困顿，现在的忙碌就格外让他们安心。 尤其是这一年，他们身边下岗的亲戚朋友越来越多，有些人到现在都没找到正式工作，只能靠打零工度日。 跟这些亲朋好友比起来，他们巴不得过年能更忙一些。过年报名加班的人也不少，毕竟宝贝星球加班费给的多。 不过总的来说，今年比去年稍微好点。 因为去年《孽债》播出熊猫服卖爆，到熊猫服登上春晚再次爆红，几乎是无缝衔接。再加上备货不足，春晚过后童装厂和代工厂都提前复工了。 而今年《宝贝星球》的动画片虽然也带火了一系列周边，但热度其实没有电视剧的热度高，更不用说和春晚热度比。 再加上动画片没有单一产品入镜，火的是一系列周边，热度相对分散。且今年宝贝星球在外地建了规模不小童装厂和玩具厂，产量增长不少，所以今年的周边没有断货。 既然不缺货，童装厂和玩具厂自然不需要提前复工。 门店则和以往一样，过年统一放假三天，然后调休，而假期因为动画片来的顾客很多，所以一直到元宵节，店里人手都有些不足。 但每次节假日都会出现这种情况，大家都习惯了，并不会影响到门店的正常运转。 所以今年春节，叶薇一直休息到了假期结束。 开年后工作和去年比起来没什么大的调整，总结起来就是门店持续开新，工厂持续扩招。 截止到去年年底，宝贝星球门店数量已经增加到一百多家，今年叶薇计划在这基础上翻个倍，到年底至少要开满三百家店。 工厂则有五家，且除了沪市的玩具厂，其他四家工厂都是千人规模。 但千人厂和千人厂也是有区别的，比如沪市的童装厂职工不到两千，而苏浙两地工厂职工都有四五千。 目前持续扩招的，也是这两个地方的工厂，沪市本地工厂倒是没怎么招人。 没办法，在沪市开厂成本要比苏浙两地高不少，而苏浙两地离沪市很近，哪怕算上运输费用，沪市工厂生产的童装玩具，单件成本也比两个分厂生产的高不少。 而且苏浙两地为了吸引投资方去建厂，给了很多政策优惠。沪市本地则因为企业太多，给的扶持不多。 这样一来，两地生产的成本差距更大，叶薇没到钱多烧得慌的程度，自然更倾向于重点发展苏浙两地工厂。 不过今年，情况有了些许变化。 虽然前几年，宝贝星球搞出的阵仗也不小，九五年春节，宝贝星球卖的熊猫服更是上了春晚。 但这种爆火意外因素占比过大，而且单品爆火，基础不稳，宝贝星球能不能借着这股东风起来，谁也不好说。 而当时宝贝星球的体量，只能说比下有余比上不足，在沪市这种大城市，根本入不了领导的眼。 又因为宝贝星球偏向于服务行业，下面虽然开了两家工厂，但规模太小，能提供的工作岗位有限。 所以它搞出的阵仗再大，别说市里，区里领导也不会太在意。 但宝贝星球抓住了春晚爆火的东风，去年上半年营收暴涨，季节过去后营收虽然有所回落，可下半年又有动画片横空出世。 算下来，去年宝贝星球的营收过了十亿，这体量在市领导眼里可能不算什么，但在区领导眼里不算小了。 区里领导再一打听，得知宝贝星球去年在外地建了三家工厂，且这三家工厂职工加起来有上万人，心里自然后悔。 要是早知道宝贝星球有这实力，说什么他们都要让叶薇在本地建厂啊，这工厂建起来，能提供多少工作岗位啊！ 听说宝贝星球在外地的工厂还要扩大规模，区里领导坐不住了，开始派人联系叶薇，希望她能在区里建厂。 这个区，可不是童装厂和玩具厂所在区，而是公司总部所在的闸北区。 在沪市，闸北区地理位置不算偏，尤其是宝贝星球总部在的这一片，紧挨着黄浦区。地理位置好，相应的各种租金也不便宜。 要不是这样，叶薇也不会去更偏的区域建厂。 两年前，叶薇选择工厂厂址时，都没有考虑闸北区，如今沪市地价人工涨得更高，她自然更不会考虑。 但那是正常情况下，如今区里愿意给政策扶持，叶薇还是愿意和区里领导谈一谈的。 而第一次谈判，不出意外的失败了。 因为闸北区工厂挺多，其中不乏大企业，宝贝星球没到那种级别，所以区里给了扶持，但并不多。 如果叶薇要建的是第一家工厂，区里能开这条件，她求之不得，但现在，区里答应给的扶持离她的心理价位相去甚远，她当然不会轻易答应。 叶薇在本地建厂的心并不迫切，所以谈判失败对她没什么影响，何况想让她建厂的不止闸北区的领导。 童装厂所在郊区的领导也联系叶薇了，前后脚联系她的还有杨树区的领导。 前者说童装厂和玩具厂都开在他们区，想扩大规模很方便，希望她能考虑。后者则打感情牌，说她在杨树区出生长大，那里就是她的家。 两个区的领导不止嘴上说的好听，开的条件也比闸北区的优惠力度大。 但对叶薇来说，还不够，所以她同样没有松口，开始了和三个区领导的拉锯谈判。 她相信，随着宝贝星球发展越来越好，三个区的领导开的条件也会不断加码，而早半年还是晚半年谈妥，对她来说差别不大。 毕竟，她都没有想好要不要将沪市工厂扩大规模。 在这样的拉锯谈判中，时间很快来到了五月。 刚进五月，就有坏消息。 五月一号，央行上调了存贷款利率，而这时候的商业贷款，以浮动利率为主。也就是说，之前宝贝星球找银行贷的款，平白无故就要每月多付一笔利息。 好在宝贝星球效益好，每月多付的这笔利息，对公司来说不算什么问题。 和宝贝星球比起来，杨征明的公司受这项政策的影响会比较大。 因为工资涨幅追不上房价涨幅，这几年愿意贷款买房的人越来越多，如今政策收紧，贷款利率上调，必然会导致买房的人减少。 但杨征明没有头疼很久，一是政策如此，他再头疼也改变不了什么；二是他公司口碑好，开发的楼盘地段也好，政策变化或许会让房子卖得慢一些，但肯定能卖出去，而只要房子能卖掉，公司资金就不会有问题。 第二个坏消息，是五月十二日，财政部将印花税由百分之三，上调到了百分之五。 普通人对印花税可能不是很了解，但做生意的，方方面面都离不开印花税。税率上调，意味着成本会有所增加。 但做生意的不可能因为税率上调，而放弃生意，所以利率上调后，受影响最大的是股市。 于是，叶薇得知消息后，干的第一件事就是去证券公司，将手里持有的信德电器员工股之外的股票全部出掉。 第110章 事业红火 印花税上调的规定是今天新鲜…… 印花税上调的规定是今天新鲜出炉的, 可能暂时知道这件事的人不多，又或者有些人知道了，但过分乐观地估计了现在的形势，不打算抛掉股票。 所以这一天, 沪证指数仍在上涨, 甚至涨幅比上周好不少。 这给叶薇卖出股票提供了便利, 信德电器效益好, 之前股市形势不好的时候，它的股价都能缓慢上涨，牛市开始后, 表现只会更好。 今天股指冲得快, 信德电器股价涨得也快。 如果不是弹幕说这轮牛市会从今天急转直下，看到这涨势, 叶薇说不定会怀疑信德电器股价会涨停。 为了抑制投机, 去年十二月后，沪深两地证券交易所再次对所有上市股票，及基金交易实行涨跌幅百分之十的限制。 截止到叶薇走入大户室开电脑, 信德电器今天已经涨了两块多，而按照昨天的收盘价，它今天涨五块多就能涨停。 所以在大多数人眼里，信德电器得股票在今天涨停是很有可能发生的事。 也因为这样，叶薇手里的股票出得很快，基本填好交易单, 提交后几分钟就能完成交易。 才一个上午，她持有的近四十万股信德电器股票就出了大半。 因为她是分批出的，而截止到午休来临，信德电器股票仍是购入大于卖出, 所以她出的股票看着值不少钱，但没入股市没有翻起多大的水花。 自然，信德电器股价的上涨趋势，也没怎么受到影响。 上午连续竞价结束，叶薇离开证券公司，和杨征明一起吃了顿饭。 他们感情虽然不错，但没有到干什么都要黏在一起的程度，所以知道开户的证券公司不同，却没有人说要转到一起。 所以他们今天虽然都来了证券公司，但并不在一个地方。 杨征明持股不多，上午已经全部卖掉，得知叶薇还剩十几万股没有卖出去，安慰道：“信德电器股价涨势好，下午肯定可以顺利卖掉。” 虽然上午股票出得很顺利，但想到沪证指数已经逼近一千五百点，对下午的形势，叶薇的想法没有那么乐观。 但已经出的这二十多万股，扣掉买入股票时的成本，和七七八八的税费，利润也高达近千万。 就算后续股价只跌十块，她这么一进一出，也能在持股不变的基础上，净赚两百多万。 所以剩下的股票，能不能在今天出掉，叶薇看得很开，语气轻松道：“卖不掉也没关系，只要信德电器发展好，股价总能涨回来。” 说是这么说，吃饭完，叶薇还是去了证券公司继续奋战。 下午连续竞价开始，沪证指数继续涨，信德电器的股价也在持续上升，所以叶薇的抛售依然顺利。 下午两点半，叶薇完成了最后一笔交易。 到这时，信德电器的股票已经涨到了每股五十八块三，因为它涨势太好，不少人认为它今天的股价能突破六十块。 涨不到更高，不是因为信德电器涨幅不行，而是受到了涨跌幅限制。 因为这种思想，这天下午，叶薇在的这件大户室里，除了她在不断卖出信德电器的股票，其他人都在大量买入。 于是，安静的空间里时不时响起欢呼或者重重的叹气声，前者通常是抢到信德电器股票的人发出的，后者则是因为没有抢过别人。 但很快，所有人都安静了下来。 两点五十一分，沪证指数冲高到了1510.18点。 这个数字是本轮牛市中沪证指数的最高点，达到以后，不过几秒，也可能有几十秒，总之短暂的停顿过后，沪证指数开始下跌。 同时下跌的，还有此前涨势一直很好的众多股票。 股价刚开始下跌时，大家还有些不敢置信，怀疑自己眼花了。不止大户室，整个交易所都响起了议论声：“怎么回事？” “股价怎么跌了？” “天！沪证指数也跌了！” 经历过几轮股市变幻的老股民，都很快意识到了这是怎么回事，赶紧抛售手里持有的股票。 因为大量抛售，大屏很快一片飘绿，有些跌到厉害的，在连续竞价结束前短短几分钟内，股价就跌了近一半。 看到大厅显示屏一片飘绿，那些经验不足的股民也纷纷反应过来，到了集合竞价阶段，从大户室到外面大厅，全部都是争相抛售股票的。 截止到这天收盘，不少股票都跌停了，那些没有跌停的，收盘价格也大都低于前一天。 信德电器因为前面涨势好，跌得比其他股票要慢一些，和今天的最高股价比起来，跌幅也相对小一些，收盘价格比昨天高几块。 所以第二天开盘，信德电器没有和其他股票一样暴跌，开盘价只比前一天的收盘价低一块多。 但股市行情整体急转直下，信德电器又出现了下跌趋势，大量卖出已成必然，上午它的股价还有起伏，到下午就加入了直线下跌的行列。 这天的股票市场，以股票全部跌停收尾。 而这只是开始，接下来三天，各大股票继续跌停，有些股价涨幅本就不大的，甚至跌破了发行价。 信德电器离跌破发行价还远，但股价跌得也很厉害，截止到周五收盘，股价已经跌破四十块。 也就是说，如果叶薇现在开始购入股票，她在持股数量不变的情况下，至少能赚五百多万。 但叶薇没有急着入手，她想再等等。 新的一周来临，部分股票下跌趋势放缓，信德电器就在其中。但放缓不是止跌，和上周五收盘比起来，信德电器的股价仍旧跌了近三块。 但好歹没跟之前一样跌停，这给了一些股民信心，卖出减少，买入……也许涨了，也许没涨，总之第二天跌幅再度下降。 虽然跌幅放缓，但截止到这周五收盘，股价仍跌破了三十块。 好在新的一周开始后，信德电器跌幅再次放缓，股价开始在三十上下波动。 叶薇觉得差不多了，开始陆续买入信德电器股票。 和抛出一样，买入仍是小批多次，所以她的买入行为，依然没有在股市翻起浪花，信德电器的股价也没有因此大幅度上涨。 最后算下来，这一进一出，她赚了将近一千万。 叶薇将这一千万的收益分成两半，一半继续买入信德电器，另一半提出存入了个人账户中。 然后，她开始留意市面上的游戏。 虽然已经过去两年多，但叶薇一直没有忘记陈霁云。 倒不是她对这个人有什么想法，而是偶然遇到那晚，弹幕说对方会成为科技大佬，而她会投资对方。 弹幕因此把叶薇称作陈霁云的天使投资人，但在她看来，陈霁云是她的摇钱树。 她忘掉谁，都不可能忘掉摇钱树。 不过，叶薇之前对这件事其实没有那么上心，毕竟她忙，投资又不知是何年何月的事，她没那么多时间去打听陈霁云的情况。 她也不敢随便打听陈霁云这个人，弹幕上这么多人看着呢。 虽然根据弹幕透露的信息，发布弹幕的人可能生活在近百年后，到那时候，她少说也有一百二十来岁，说不定早就死了，就算被弹幕背后的人察觉到她有金手指，也没人能把她抓起来解剖做实验。 但万一呢？ 这世上又不是没有百岁老人，而且以后科技会越来越发达，说不定会有科学家研究出延长生命的办法。 她有钱，要是想活下去，肯定会想办法。而从弹幕出现到现在，叶薇从来没有看到有人说她已经死了。 所以叶薇认为，她是有活到一百多的可能性的。 既然如此，她当然要小心点，以免给未来的自己留下祸患。 而她和陈霁云虽然有交集，但她知道对方名字是因为弹幕，现实中没有跟对方互通姓名。所以她贸然去打听陈霁云，肯定会引起弹幕的怀疑。 弹幕上本身就有人怀疑她有金手指，真这么干，等于坐实猜测，风险太大了。 好在弹幕说过，叶薇投资陈霁云的时候，他公司做的游戏已经小有名气。所以叶薇像找到他，并非只有拿着姓名去打听这一条路，通过游戏也是有机会的。 但因为不知道陈霁云开发的游戏叫什么名字，所以叶薇只能大海捞针，多留意市面上出来的游戏。 又想到她光留意，却一点玩的兴趣都没有，看着会有点奇怪，所以叶薇时不时会买一份感兴趣的游戏光盘回去玩。 别说，游戏是真好玩。 一段时间下来，寻人进度为零，但叶薇已经有了玩物丧志的趋势。 工作倒是没落下，她这点自制力还是有的，但和杨征明的约会已经从室外转移到了室内，从逛街吃饭看电影，变成了坐在一起打游戏。 她都快忘记自己为什么开始玩游戏了。 倒也不是没有收获，弹幕见她这么沉迷游戏，自发为她后来投资陈霁云找到了理由，并给出了更多信息。 即陈霁云的公司叫云端，让他公司起死回生的游戏叫《西行记》，游戏具体内容弹幕没说，但叶薇猜测可能是以四大名著之一的《西游记》为背景制作的。 另外，游戏发行时间应该是今年下半年，具体哪个月，弹幕也没有说，但透露了游戏发行后迅速在年轻人中爆火。 得知这些信息后，叶薇考虑过要不要直接联系陈霁云，但想想还是算了。 因为她现在没有了解陈霁云公司的渠道，贸然联系对方说想投资，在弹幕背后的人看来应该挺奇怪的， 既然弹幕说她是在《西行记》小有名气后，才投资云端这件公司的，那不如等到时机合适再说。 虽然通过弹幕知道了陈霁云公司叫什么，但叶薇对游戏的瘾下去得没有那么快，六月基本是在白天工作，晚上游戏中过去的。 第111章 又见陈霁云 杨树区开出的条件除了税收…… 杨树区开出的条件除了税收优惠和资金扶持, 宝贝星球想购买土地，政府给出的优惠也不少，比如按照一定比例返还土地出让金费用。 虽然叶薇早两年就有自己盖办公楼的想法，并付诸行动, 在其他区买了一块地。但工程没有开始, 想换地方盖楼很容易。 反正沪市这几年房价地价涨得都很快, 那块地皮位置不错, 想要出手很容易，甚至能大赚一笔。 但叶薇暂时不打算卖地，一来地皮还有很大的上涨空间, 二来宝贝星球资金充裕, 在杨树区买地又能分期付款，并不缺钱。 合同签订后, 叶薇很快在杨树区拍下了一块地。 虽然叶薇和区政府谈好了土地优惠, 但不是说她看中一块地，就能通过协议出让方式从政府手里买到地。 倒不是说协议出让不合规，但这种方式对投资规模和产业类型要求比较高, 基本只有非营利或者政府重点扶持的产业才有机会。[1] 另外还要经过省级以上政府批准，且土地出让价款不能低于最低标准，这也是为了避免国有资产流失。[2] 杨树区的领导虽然挺重视宝贝星球，但它显然不属于非营利项目，也不是重点扶持产业，申请协议出让, 市里很难同意，所以宝贝星球最终是通过拍卖方式拿到的地。 拍卖因为要和其他投资者竞争，价款肯定比协议出让要高一些。 但那块地离杨树区的中心区有点距离，而且是工业用地, 所以拍卖过程中竞争没有那么激烈。 再算上政府给的优惠，这块地就更便宜了。 至于那块地的面积，说大，它和很多国营厂的占地面积没法比，一来国营厂大多是计划经济时期成立的，土地都是国家拨的，不用花钱； 二来早些年国营厂不仅是工作的地方，也是个小社会，管分房，管医疗，还管孩子上学，地方小了不够用。 另外早些年盖的厂房单层居多，如今土地价格上涨，为了节约成本，厂房都是盖多层的。 宝贝星球下面的童装和玩具厂都属于轻工业，机器设备没有那种特别大的，所以厂房多盖几层也没关系。 叶薇拍到的这块地，盖厂房和办公楼肯定够了。 另外还能盖个食堂，再盖两栋宿舍楼，现在国营厂都不怎么分房了，宝贝星球一家私营厂，自然不会打肿脸充胖子去给员工分房。 以后公司发展好，有钱买地盖房倒是可以考虑。 至于现在，盖好的宿舍楼肯定只能满足基本的住宿需求，盖好后基本都是多人间，至于一间住几个人，则按级别定。 不考虑分房，两栋宿舍楼肯定也是够住的。 缴纳土地出让金，办理土地登记手续，取得土地使用权证书后，叶薇就联系了专业机构进行规划设计。[3] 建厂房不是一朝一夕能完成的事，虽然宝贝星球要盖的厂房不多，从规划设计到层层审批再到施工建成，明年这时候能搬进去都算好的。 而杨树区的领导很急，倒不是担心变故，一来他们签了合同，二来叶薇还拍了地，如果她临时变卦，损失肯定不少。 他们急的是宝贝星球营收越来越高，晚一天迁到杨树区，他们就要少收一天税，毕竟谈好的税收优惠不是全免，而是减免一部分。 正好杨树区这几年破产的国营厂多，有不少厂房空置，杨树区领导商量后，很快拍板将一家中等规模的工厂厂房腾了出来，以超低价租给了宝贝星球。 宝贝星球总部和童装厂、玩具厂都在本市，也没有大型设备，搬迁相对容易。省下来的房租付搬迁费用更是绰绰有余，何况迁过去还有税收优惠，叶薇自然愿意。 至于童装厂和玩具厂的工人，也大多愿意搬迁，外地来打工的不必提，就算是本地职工，住处离工厂现在的地址也不近，只是厂里有班车接送，所以能接受。 工厂搬迁到工业区，有些人离家能更近，至于离家更远的，得知班车依旧接送，再想想在这里做能拿到的工资，也都愿意了。 统计下来，实在不想来回奔波，又不想住宿舍的不到一百人。 总部搬迁就更容易了，一个员工数量少，二个总部员工大多是通过招聘入职的，外地人多，且年龄普遍不大，在本地买房安家的人不多。 都是住员工宿舍，对他们来说住闸北还是杨树区没差别。 而那些买了房的，因为之前在闸北上班，房子也买在了附近，离临时的办公场地不远。何况公司还有班车接送，所以总部不愿意迁过去的职工更少。 所以搬迁的事定下来后，筹备工作很顺利，九月中，宝贝星球和下面两家工厂就完成了搬迁工作。 随着搬迁工作完成，《宝贝星球》第二季的播出平台也确定了。 因为其他电视台，收视率高给钱也多的不愿意尝试周播模式，愿意周播的下属频道收视率又不怎么样，或者比较穷，只有沪市电视台三者兼具，叶薇最终把第二季的一轮播放权卖给了他们。 但签合同时，播出时间并没有确定下来，因为第二季还有两集没有制作完成。 虽然按照预期，十月中旬能完成全部制作，但后续可能还要调整，再加上送审，顺利的话也要十一二月才能播。 今年过年比较早，不顺利拖到年后播出也正常。 总之播出时间变数太多，暂时说不准。 签好合同，晚上叶薇做东，请电视台的相关负责人还有制作公司的老板一起吃饭。 说起来也神奇，叶薇之前借着玩游戏想找到陈霁云，一直未果，最后还是从弹幕知道他开的公司叫什么。 近几个月因为工作忙，她对游戏已经没那么上头，尤其最近一段时间，根本没时间去买游戏光盘，却在这个叶薇，又见到了陈霁云。 当时叶薇刚结束饭局，因为喝了点酒，她头有点晕，所以联系车辆，送其他人回去的工作交给了助理负责。 但包厢里酒气重，还有烟味，她有点待不住，就拿着包出了饭店，站在门口等着。 等待过程中，她看懂两个男人勾肩搭背地走出来，其中个矮年纪大些的喝得烂醉，走路跌跌撞撞，说话倒是很豪气：“三百万！只要你愿意答应我的条件，我给你们公司投三百万！” 个高年轻些的男人醉得倒是没有那么厉害，但被醉鬼搭着肩膀，行走路线被带歪，人则有些拘谨，语气无奈道：“吴总，您喝醉了。” “醉？我没醉！”吴总手一挥，大声说道，“小陈，吴哥我是真欣赏你，但你说说你，继续写办公软件多好啊，金山公司写的那什么wps软件你知不知道？97版这个月刚上市，一出来就卖爆了，才半个月，卖了足足七千套！你听哥一句，放弃你那游戏，回来继续写办公软件吧，只要你愿意，哥最少给你投、投、投三百万！” 叶薇有点晕，所以虽然看到了出来的两个人，但没怎么在意。可那吴哥嗓门太大了，就算叶薇注意力不怎么集中，也把他的话听进了耳朵。 听着听着，叶薇觉得吴总口中“小陈”的情况有点耳熟，像是在哪听过。 视线还没转过去，叶薇就从虚空中出现的弹幕看到了答案： 【诶？这不是陈霁云吗？他今晚也在这里吃饭？】 【我天，这个吴总说的话，听得我脚趾都要抠地了！陈霁云这时候写的游戏是《西行记》吧？这款游戏发行后超级火爆，别说三百万，三千万都能赚到，他居然想用三百万让他放弃！】 【也许这时候《西行记》还没有上市？说实话，他从写办公软件转去写游戏，跨度确实挺大】 【而且跟做游戏比起来，写办公软件的程度简单不少，也没那么烧钱】 【根据查到的资料，当时wps 97版确实很火，上市后不到两个月就卖出了一万三千套，而陈霁云写的游戏上市后能不能卖出去在当时都是未知数，吴总是投资人，肯定更倾向于走已经被验证过的路】 【确实，三百万在当时也不少了，如果我是陈霁云，我肯定抵挡不住金钱的诱惑】 【还好陈霁云抵抗住了诱惑，不然我的童年回忆就没有了】 【有一说一，做游戏和写办公软件不冲突吧？也许陈霁云答应了吴老板，但是又没有放弃做游戏呢？】 【他肯定没有答应吴老板，他的真爱是游戏，最苦最难的时候都熬了过来，现在《西行记》马上要发行，他怎么可能回去做办公软件？】 【没错，要是《西行记》卖得不好，也许他会为了攒钱做游戏而答应吴老板，但这游戏上线没多久就火了，他们肯定不可能合作】 【哈哈哈我也觉得不太可能，毕竟陈霁云的最大伯乐就站在旁边，如果他接受了吴老板的投资，叶薇肯定不会再投他】 【我也在想，女主刚好听到了他们的对话，这会不会是她投资云端的契机？】 …… 虽然通过弹幕，叶薇知道了“小陈”是陈霁云，但因为喝了酒，她脑子转得有点慢，在最后一条弹幕出现前，她压根没想起自己要投资陈霁云的事。 但看到后，叶薇恍然发现这确实是难得的机会。 陈霁云正好在她面前跟人谈投资，言谈之中又透露是做游戏的，她现在行动，理由都是现成的。 心里虽然有了想法，但叶薇没有直接冲上去，竖起耳朵听他们说话。 陈霁云其实很少开口，就像弹幕说的那样，临门一脚的节骨眼，他估计不想放弃游戏。 而从吴哥那些话中，也可以窥探出对于投资陈霁云这件事，他的态度是傲慢的。但傲慢之余，又有几分真心实意。 第112章 游戏火了 这时候，游戏光盘的销售渠道…… 这时候, 游戏光盘的销售渠道有很多，大多数电脑城都有专门软件柜台或店铺，沪市还有连锁的软件专卖店。 像这样专门的店铺，光盘种类会比较多, 游戏也很齐全, 市面上火的游戏, 基本都能在这里买到。 另外就是音像店, 和百货商场的玩具柜台，也会有少量游戏光盘售卖。 除了上面这些以正版为主的正式渠道，还有一些非正式渠道可以买到游戏光盘, 比如路边摊, 这种卖的基本都是盗版光盘。 叶薇自己是做生意的，名下的宝贝星球, 这几年也一直受盗版所扰, 自然不会去买盗版光盘，去的一般是专卖店。 但《西行记》是新游戏，陈霁云人脉也不够。 也许不是人脉不够, 和游戏一样，办公软件也需要用光盘下载，陈霁云以前做过办公软件，肯定认识不少代理。 只是从做办公软件到做游戏的跨度太大，《西行记》又是他公司做出来的第一个游戏，销量好坏未知, 所以愿意承接这款游戏代理的老板不多。 报纸上罗列的有正版销售的专卖店，并没有叶薇常去的那家，所以她绕了点路，去了两条街外的另一家专卖店。 跟她常去的那家专卖店比起来, 这家规模小很多，而且主要销售的是影碟磁带，只有一个小招牌上面写了有各类软件光盘出售。 进去以后，对门几个货架上摆放着的果然是各种碟片磁带，软件光盘的货架被摆在了最里面。 货架上倒是没有落灰，光盘看着也都是正版，就是游戏不多，只有几款热门的。 《西行记》作为一款刚上市，且没什么宣传的游戏，光盘自然被摆在了最下面。数量也不多，只有十套。 而且看货架留出的空间，叶薇怀疑上市第一天，这款游戏光盘一套都没有卖出去。因为上面货架都有空缺，可见老板补货没有那么及时。 拿着光盘去结账，叶薇旁敲侧击了一番。 通常情况下，不管东西卖得好不好，当老板的都会说卖得好，因为有时候顾客可能有意向，一听老板说不好，就改变主意不买了。 但这专卖店的老板也不知道是不看好这款游戏的未来，还是对游戏开发商有意见，不仅说了实话，还抱怨道：“其他公司有软件上市，别的不说，总要在报纸上打几天广告吧？就这款游戏，上市了开发商什么宣传都没有，要不是他们愿意代销，我才不让这款游戏光盘上货架。” 代销说白了，就是陈霁云公司供货，专卖店老板卖出去后再结钱。 这样的好处是销售方只需要出货架，而不用承担货卖不出的风险，或者不需要压钱。所以这样的合作模式，通常意味着销售方更强势。 叶薇抬头瞥一眼柜台旁边，被其他软件广告挡住的《西行记》的广告牌，想这款游戏想打开销路估计不容易。 …… 到家吃完晚饭，叶薇直接钻进了书房，拆开包装，拿出光盘放到主机读取。 光盘套装看着挺大，但里面东西不多，只有一张cd光盘，一份说明书，一张回函卡，以及一张海报。 说明书很厚，有七十多页，印刷也不错，可以看出花了钱。 而它的套装价格，在今年上市的游戏中不算贵，整套定价是六十八元。 但如果和平均工资比，这价格又不算便宜。 上一年，沪市的平均工资是八百八十九，随着物价上涨，今年工资有所上调，但大多数人的工资仍在七八百上下浮动。 和大多数人的工资比起来，六十八不算多，只占工资的不到十分之一。拿这笔钱买件冬装，可能大多数人都不会觉得贵。 但游戏光盘买回家，既不能吃喝，又不能取暖，就算是喜欢玩游戏的人，也不一定能舍得。 何况如果是买盗版，六十八能买好几款游戏了。 价格，可能也是《西行记》的游戏光盘在货架摆了一天，却无人问津的原因。 光盘内容读取完成，叶薇操作着进入游戏。 游戏一开始，就是一段背景描述，虽然《西行记》是以《西游记》为背景制作的，但故事主角并非师徒四人，而是百年后的一名普通少年。 而在游戏中，师徒四人取到真经后并没有飞升成佛，故事在他们取到真经的那一刻，便直接戛然而止。 少年从小听着《西游记》长大，但每次听到结局，都觉得不应该是这样。可不是这样，又该怎么样，他说不出来。 直到某一天，他的生活中频繁出现怪事。 后来更是有妖怪将他掳走，说他是唐僧转世，吃了他的肉就能长生不老。 起初他不相信，觉得他不可能是唐僧，但短短几天时间，他就经历了几波妖怪争抢，直到被显灵的观影菩萨救下。 他问菩萨，他到底是不是唐僧？ 菩萨说是。 他又问菩萨，他可不可以只当普通人。 菩萨说不能。 但菩萨又给他指了一条明路，如果他能找到三个徒弟和白龙马，重走取经路，取到真经，可以选择成为普通人。 他说如果重走取经路成功，那他还是他吗？ 他不知道答案，但为了活下去，他还是选择了这条路，经过菩萨指点，他修习了法术，然后循着妖怪给的线索去寻找徒弟和白龙马。 总结来说，游戏虽然叫《西行记》，但在叶薇买到的这一套光盘中，主角却没有踏上去西天取经的道路，而一直在寻找徒弟。 师徒四人集合完成，游戏就大结局了。 但叶薇不认为这是的偏题，或者故意诈骗，她认为陈霁云可能有很大的野心，想继续做《西行记2》。 所以在这个游戏中，开发者反复提起了一个问题，那就是取到真经后到底发生了什么，才会导致师徒四人没有飞升成佛，而是投胎转世了。 但直到游戏结局，开发者也没有给出确切的答案，反而再次将问题拎了出来，让玩游戏的人耐心等待。 因为游戏容量比较大，叶薇又比较忙，所以她玩了将近一周时间才通关。 但玩游戏的第一天，叶薇就确信它能火。 这份确信，并非源于弹幕预支，而是她在通关过程中的个人感受。 首先游戏画风很不错，风景很有中式山水画的写意，场景也挺逼真，人物画风也好看，应该能吸引到不少女性受众； 其次剧情很紧凑，战斗技能也很丰富，打斗很燃，能让人全身心的投入进去； 最后，《西游记》作为四大名著之一，国民度一直都很高，由它改编的电视剧播出至今已有十年，依然在不断重播，而且收视率都很不错。 虽然《西行记》挺颠覆，原著中手无缚鸡之力的唐僧学会了法术，打妖怪如切菜，八戒和沙僧还有了感情线，猴哥变化倒是不大，只是性格冷了些，依然战斗力爆表。 但前两年上映的《大话西游》更颠覆。 而《大话西游》刚上映时，票房表现虽然一般，去年在内地小规模反应后，口碑更是不怎么样。 但今年，《大话西游》突然在高校火了，而且很多看完电影的学生，开始通过网络，在论坛上发表自己对电影的看法。 随着分析影评越来越多，这部电影的热度也越来越高。 连叶薇，也在不久前买了影碟。 而在看完电影之后，叶薇认为故事虽然有些颠覆，但核心立意其实没有脱离原著，而这样的颠覆，刚好成就了电影的经典。 叶薇认为，《西行记》这个游戏也做到了这一点。 所以叶薇觉得，这个游戏上市的时间实在是太好了，早两年，游戏都可能因为颠覆原著背景而口碑遇冷。 但它刚好是在电影口碑反转的今年上市，同样以《西游记》为背景，同样颠覆原著，它有很大概率蹭到电影的热度。 正好，游戏也是学生群体玩得多，两者受众有些重合。 天时地利人和，这款游戏不火，简直天理难容。 事实也的确如此，叶薇刚通关，这款游戏就有了火的趋势。 虽然陈霁云愿意以代销的方式和专卖店合作，也愿意让利，但这些条件能打动人的前提是，他的游戏能卖出去。 可他的公司刚转做游戏，没有名气，他又快到山穷水尽的地步，实在没钱宣传，正版的游戏光盘套装价格还不便宜，怎么都不像是好卖的样子。 那些专卖店老板开店是为了赚钱，当然不可能做慈善，店铺规模大的，很多都直接拒绝了陈霁云。 少数愿意合作的，也大多不会将这款游戏的光盘摆到显眼的位置，更不用说重点跟人推销。 所以游戏上市前三天，销量非常惨淡，只卖出了不到三十套。 平均下来，一天只卖出十套，而沪市和他合作的专卖店和音像店，多的不说，十来家是有的。 也就是说，他的那些合作方，很多一天都卖不出去一套游戏光盘。 而更糟糕的是，那些原本松口同意和陈霁云合作的人，在看到光盘销量如此惨淡后，开始接连给他打电话，让他把光盘拿回去。 挂掉那些电话，陈霁云不由怀疑，他做出的游戏到底有没有他以为的那么好？如果有，它为什么会卖不出去呢？ 如果没有，他是否要听吴总的，放弃游戏。回去做办公软件。 虽然他写出来的办公软件也没有哪一个爆火，但再差，三个月也能卖出几千套。他做游戏的钱，大头都是之前做办公软件攒的。 就在陈霁云犹豫纠结时，他接到了吴总的电话。 第113章 盗版横行 《西行记》火了。十月底的时…… 《西行记》火了。 十月底的时候, 它火得还不怎么明显，但进十一月后，它突然就火到了叶薇的生活里——她公司有不少员工开始玩这个游戏。 它的广告，也一夜之间多了起来。 刚上市那会因为没钱, 陈霁云只在沪市一家中等规模的报纸, 买了个豆腐块大小的版面打广告。 而现在, 它的广告不仅登上了《沪市晚报》, 还是整版的黑白广告，连登一星期，费用一看就不少。 光盘套装的销售渠道也多了, 整版广告, 至少有半版罗列着正版专卖店的地址，其中就有叶薇常去的那家专卖店。 叶薇下班再经过那家专卖店, 隔得老远, 就看到了贴在那家专卖店外墙的，《西行记》的大幅广告。 因为这幅广告，叶薇让司机临时停车, 进店看了下情况。 这家专卖店生意一直不错，但今天的顾客尤其多，而且很多都聚集在正对大门的货架周围。 抬头看一眼货架上贴着的宣传单，果然，货架上摆的都是《西行记》的光盘。 叶薇今年常来买游戏光盘，算熟客了, 老板看到她便笑着打招呼：“来买游戏光盘？有想买的吗？” 叶薇说道：“没有特别想买的，你这边有没有什么推荐？” “《西行记》，最近很火的一款游戏，”老板指着货架前围满的人, 得意说道，“这些都是来买这款游戏的。” 老板话音刚落，就有几个人拿着游戏光盘来结账。 边给人结账，老板边跟叶薇介绍游戏背景，过程中结账的顾客也有不少搭话的，从他们说的话，可以判断他们都是从网上看到别人说游戏好玩，才决定来买一套的。 但货架前围着的人虽然不少，最后下单的却不过十之一二，有些看到价格后，只默默地将它放下离开，有些则想跟老板讲价。 讲价的人又分为三种，一种心里早有预期，讲价未果后咬牙付了钱，一种觉得实在太贵，便宜不了果断选择放弃，还有一种处在两者中间，觉得贵但又实在想要，于是和老板据理力争这光盘成本没那么高，不值这个价。 听老板说他这已经是薄利多销，那人脱口而出道：“一张光盘卖六十八，你还好意思说薄利多销？夜市上都出现盗版了，这款游戏，最多二十就能买到。盗版比正版不就少了份说明书和海报吗？这些东西我都不要，你给我便宜点，我就支持你们正版怎么样？” 老板脸色难看起来，但仍坚持说便宜不了，那人见状说他死脑筋，放下光盘就走了。 那人走了不要紧，原本觉得能接受六十八的标价，准备付款的好些顾客犹豫过后，都陆续放下光盘走了。 叶薇见了，拿起一套光盘，走到柜台前放下说道：“结账。” “六十八。” 叶薇拿出钱包，佯装随意说道：“这款游戏应该是刚上市吧？这么快就有盗版了？” 因为叶薇是熟客，且一直都很支持正版，老板没有拿话岔过话题，叹了口气说：“盗版当然容易，买一份正版光盘，拷贝过去就行了，其他的说明书啊，海报啊，几个人的小作坊，一天都能生产出几百份盗版光盘。” 叶薇若有所思：“这款游戏刚火，盗版就冒出来了，游戏开发商不打算想想办法？” “能想什么办法？那些做盗版的都是打一枪换个地方，等公安找过去，他们早没影了。” 老板接过百元大钞，边从钱盒拿零钱边说：“我们这些开店的还好说，那些开发软件的，心里才恨那些做盗版的，他们花了时间和钱，好不容易研发出一款软件，产品上市也火了，结果正版没卖出去多少，盗版就一窝蜂地冒了出来。最后做盗版的赚得盆满钵满，他们这些辛辛苦苦研发软件的，血本无归只能关门，唉！” 叶薇接过找零，又拿起柜台上的游戏光盘，说道：“会好起来的。” “大环境好起来恐怕不容易，我也不敢想，”老板摇着头说，“我现在只希望进的这批货能赶在盗版泛滥前早点卖出去，免得砸手上。” 游戏火之前，陈霁云和专卖店签的都是代销合同，就这样，也没有多少商家愿意跟他合作。就算勉强答应合作，也不过进几套十几套，放在店里试试水。 但游戏火了以后，求人的就变成了专卖店，为了早点拿到货，也为了拿到更多的货，他们挥舞着钞票争着抢着订购。 这些订购的货，卖不出去只能他们自己承担损失。 也因为这样，有些专卖店表面上卖的是正版，实际上也在做盗版生意。 但这家专卖店的老板始终觉得，做生意要讲良心，这样明着一套背地里一套，迟早会把路走窄。 而且这么做，最惨的肯定是软件的开发商，等哪天他们的心凉透了，这个行业也要死了。 他可能有点理想主义，不想看到这一天，所以一直简直只卖正版。 琢磨着他的话，叶薇说道：“加油。” …… “姐，你也对《西行记》感兴趣啊？” 下班回到家，叶兵第一时间发现了放在茶几上的游戏光盘，拿起来边看包装边大声说，“这款游戏最近可火了，我公司的人都在玩，听他们说得我也想玩，可惜一直没有抽出时间去买。” 叶薇“咔嚓”咬了口手里的苹果，边嚼边走出来说：“这盘游戏你拿走吧。” “姐你不玩？” “我已经通关，”叶薇说道，“这是回来路上看到专卖店打广告，进去随手拿的。” 叶兵心里有些疑惑，既然已经通关，她又买一盘游戏回来干什么？但想到有些游戏迷就是喜欢玩一盘收藏一盘，又突然理解了。 虽然之前他没觉得叶薇有这习惯，但更久以前她还不玩游戏呢，人都是会变的，习惯发生变化也正常。 叶兵说道：“既然姐你想收藏，拆开的那一套给我就行，这一套还是放起来吧。” 叶薇根本没想收藏，她会去买这一套游戏光盘，主要是想看看游戏的销售情况。知己知彼，才方便后续谈判嘛。 但她没有详细解释，只说：“没事，你拿走吧。” “咔嚓”又吃两口苹果，像是才想起来，又问，“你刚才说，公司很多同事在玩这游戏？” “对，我公司男的多，他们都喜欢打游戏。” 叶薇又问：“他们打游戏也是去网吧？” 去年五月，沪市开了国内第一家网吧，然后同年十一月，首都也开了一家网吧，随后网吧数量迅速扩张。 到今年十一月，网吧数量虽然没有增长到遍地开花的程度，但像沪市这样的大城市，网吧确实算常见的。 而这时候去网吧上网，费用并不便宜，虽然六月份邮电部门投资启动169全国多媒体通信网后，部分地区上网价格有所下降，最便宜能低至三块钱每小时。[1] 但大多数网吧，上网费都要五到十块一小时。 听起来好像不少，上三个小时网，一天工资就没了。但要知道这时候组装一台电脑，最低端的配置都要四五千，而这样的电脑，很难带得动游戏。 可去网吧，花上十块钱，就能玩时下最热门的游戏，所以这时候去网吧玩游戏的人不少。 像宝贝星球的职工，就有不少是去网吧玩的《西行记》。 自己买游戏光盘的，基本都是工作经常需要用到电脑，所以除了公司电脑，自己又花钱买了一台笔电的。 叶兵公司里，自己有电脑的人更多，一是这年代建筑行业挺赚钱，像叶兵，毕业不到三年，工资已经涨到一千五了。 攒上半年，他就能组装一台中端电脑了。 二是男的大多更愿意在这方面花钱，而叶兵公司里男的比较多，何况工作也用得上，算是有正当理由，这钱自然更容易花出去。 所以叶兵回答说：“少部分去网吧，大部分自己买游戏光盘。” 叶薇继续问：“买正版游戏光盘？” 叶兵沉默下来，良久才说：“应该大部分是盗版。” 事实上，他公司同事中买正版游戏光盘的人根本没几个，而且这几个人买得都早。这两天开始玩游戏的，不是找这些人借光盘，就是直接去买盗版。 而且今天，还有人叶兵要不要盗版光盘，他们组团买，价格能更便宜，摊下来一份盗版光盘只要十五块。 叶兵觉得买盗版不太好，就拒绝了对方的提议。 经过简单的了解，叶薇基本可以判断，《西行记》虽然火了，但因为盗版横行，陈霁云赚到的钱可能没有那么多。 而这，很有可能是他决定接受投资的主要原因。 …… 截止到十一月底，《西行记》的出货量是一万五千多。 本来按照《西行记》的爆火程度，第一个月销量过两万不成问题，因为它销量最高的那周，足足出了六千套游戏光盘，占了截止到十一月底的总销量的快一半。 而当时，热度仍在攀升，所以那周的销量出来后，陈霁云火速让人又生产了两万套游戏光盘。 谁想下一周游戏热度涨了，光盘销量却腰斩了。 至于光盘销量腰斩的原因很简单，盗版实在是太多了，而且越卖越便宜，到十一月底，五块钱就能买一份盗版光盘。 别觉得五块钱的盗版赚不了钱，随着生产技术日臻成熟，这几年光盘的价格降得非常厉害。 批量生产的空白光盘，成本最低能压到三毛一张。至于含刻录数据的压制光盘，批量生产的话成本也不到两块。 虽然盗版光盘是小作坊生产的，单张成本也不会涨太多，算上简陋包装的印刷成本，每份压制光盘成本价不会超过两块五。 第114章 五百万投资 接到陈霁云的电话时，叶薇…… 接到陈霁云的电话时, 叶薇刚结束一通电话回到饭桌上。 今晚她电话尤其多，从坐上饭桌到现在，她饭没吃几口，电话已经接了两通, 陈霁云这是第三个电话。 前两通电话, 都和宝贝星球得工作有关。 第一通电话是为了新建厂房的事, 她在杨树区买的那块地设计方案已经定了, 目前正在走审批流程。 负责这项工作的人会在这时候给叶薇打电话，是因为相关部门临时通知补一份材料。 材料准备并不复杂，但这可能会影响审批进度, 所以得知这消息后, 工作人员赶紧打电话给叶薇汇报这件事，让她了解情况的同时, 也免得后续出现问题自己背锅。 因为事情比较简单, 材料也只能等明天上班后准备，两人聊得不久，几分钟就挂了。 第二通电话, 则和《宝贝星球2》开播有关。 《宝贝星球2》是十一月份彻底做完的，自审没有问题后，很快送到了广电审核。这时候一年要送审的动画片都没多少部，审核速度还算快，十二月底，相关证书就下来了。 虽然之前签合同的时候说好了, 档期优先《宝贝星球2》，但月初八频道傍晚档正在播引进的动画片，收视率很不错，电视台自然不会临时撤档。 而对叶薇来说, 前一部动画片播完，正好赶上学生放寒假，档期相对来说要好一些。 且前一部动画片收视率高，对接档的《宝贝星球2》也有好处，至少起点能高一些，实在没必要为了这件事和电视台闹不愉快，就默认了。 引进动画片周三播完，周四，也就是昨天，《宝贝星球2》接档开播。 至于第二季的排播，则跟签合同前叶薇要求的一样，每周四到周日傍晚连播四集，如果一切顺利，会一直播到三月底完结。 之所以有如果，是这样的排播并不固定，毕竟是新的尝试，结果是能在拉长播放期的同时保持动画片的热度，还是因为周期太长，降低大家的追看热情，谁也说不准。 所以电视台虽然同意了叶薇的提议，但也给了限制条件，即《宝贝星球2》的收视率不能低于过去一年的平均收视率，否则电视台有权利调整档期，将周播改成正常日播。 八频道虽然是沪市电视台的主频道，但这不代表八频道所有时段的节目都备受重视，重中之重自然是黄金档播出的电视剧或者节目，然后是次黄金档，傍晚时段只能说比上不足比下有余。 因此跟其他省级电视台比，八频道买动画片也算得上财大气粗，甚至时不时能跟央视比财力。 但实际上，八频道的动画片库存没有那么多，除了寒暑假，平时时不时也会重播已经放过的动画片。 也因为这样，八频道傍晚时段的动画片年平均收视并不高。 沪市电视台花了大价钱买《宝贝星球2》，就算不敢指望第二季收视率超过第一季，肯定也无法接受它的收视率拉胯到比平均收视率都低。 而对叶薇来说，收视率也是根本，如果因为周播导致收视率拉胯到这种程度，那拉长播放周期对她来说也没什么意义，所以双方很轻易在这方面达成了一致。 因为周播是新的尝试，《宝贝星球2》后续会不会改回日播，在收视率出来前是未知数，所以它播出期间，周一到周三要不要排新的动画片成了问题。 不排，寒假这么好的档期，播老片有点浪费。但排了，说不定新动画片会成为炮灰，更浪费钱。 电视台领导再三斟酌，决定重播《宝贝星球》第一季。 这样周一到周三播出的第一季，和周四到周日播出的第二季，可以起到互相引流的作用。 如果第二季播出，能把重播的第一季收视率带起来，让周一到周三的时段广告增加，这档期就不算浪费了。 而《宝贝星球》虽然属于主线+单元剧结合的动画，在主线基础上，每集讲述不同的故事，所以就算观众没有看过第一季，在看完第二季开头的前情提要后，也可以看懂故事。 但第一季同时播，更能方便观众理解整个故事，沉浸其中，对第二季的收视率可能起到正面作用。 反正效果不好，第一周收视出来后再调整嘛。 当然，这些都是后话。 在当前，叶薇收到的第二通电话，是电视台打来的。 昨天开播的第二季，首播当日的本地收视率出来了，刚过百分之十。 打电话来的人在告诉叶薇收视率时，语气里喜气根本藏不住。 虽然一般来说，地方台播出的电视剧或者动画片，在计算本地收视率时通常比较有优势的，全国收视率会在这基础上降一些。 至于降多少，要看播出的电视剧和动画片是方言还是普通话，前者通常降得比较多，像前几年播出的《孽债》，因为是沪语，本地收视率和全国收视率差了两位数。 但如果是普通话，就算降也不会太多，甚至有些剧会反常地全国收视率比本地收视率高。 《宝贝星球2》是普通话，按照前一部动画片本地和全国收视率比例看，它的收视率至少能有百分之八。 在电视剧圈，这收视率不算高，但这是动画片，成绩就很不错了。 《宝贝星球》第一季的首播收视率也就刚上两位数，前一周的平均收视率只有百分之十几。 虽然第一季是新片，播的时候没有基础，但央视和卫视观众数量差距挺大。 而且第二季播出换了平台，虽然开播前，沪市八频道提前打了好几天广告，但看到广告的观众数量，肯定不会超过频道本身的受众。 所以第二季虽然有基础，但这基础并不牢靠，如果开播首日收视率有百分之八，在沪市电视台绝对算高开了。 要不是这样，电视台也不会这么着急地给叶薇打电话。 这都是激动的啊！ 结束这通电话后，叶薇自己也打了通电话给助理，告诉对方这个消息，并让她明天组织开会。 结束这通电话回到餐厅刚坐下，手机又响了。 电话一响，饭桌上的人都看了过来，叶兵忍不住说：“姐，你要不边吃边接电话吧，再不吃菜要冷了。” 叶芳连忙说：“对对，反正我跟二哥都吃好了。” 说完叶芳放下筷子，留下一句让叶薇慢慢吃，待会她来收拾，就拉着叶兵回了各自房间。 两人跑得太快，叶薇没拦住，只好收回手去看手机。 其实她出去接电话不是防着叶兵叶芳，而是他们怕打扰到她，每次她讲电话的时候，他们连声都不敢吭，她觉得没必要，就自己拿着电话去了书房。 但这会两人都跑了，叶薇就没动弹，盯着手机屏幕看了会，确定来电号码自己不认识，所以接通电话时没有立刻说话。 电话那头没让叶薇久等，电话一通便传出声音：“你好，请问是叶总吗？” 这声音……叶薇觉得自己应该听过，但一时想不起来是谁，便问：“你是哪位？” “叶总你好，我叫陈霁云，是一家游戏公司的负责人，”电话那头的人自报家门道，“大概三个月前，我们在金八仙酒店门口见过，当时你给了我一张名片，您还记得吗？” “哦……” 叶薇拖长声音，像是才想起来，“是你啊，你游戏做得怎么样了？上市了吗？” “十月份就已经上市了。” “上市了？真的？”叶薇明知故问道，“你做的游戏叫什么？也许我玩过？” 陈霁云没有多想，说道：“叫《西行记》。” “《西行记》是你做的？”叶薇声音惊喜，“这款游戏刚上市我就注意到了，特意去专卖店买了一份光盘，到现在已经通关好几次。不止我，我身边很多人都在玩，没想到它居然是你做的，太巧了。” “确实很巧。” 陈霁云真心感慨道，又问叶薇对游戏有没有什么建议。 叶薇今年玩过不少游戏，还真有不少想法，但她知道陈霁云打电话过来不是为了听建议，便只说了两个小小建议，便将话题转回来问：“对了，你今天打电话过来是？” 陈霁云原本有些拘谨，但经过简短的交谈，确定叶薇玩过游戏后，他紧绷的情绪放松不少，说道：“是这样的，您当时说如果我有资金问题可以联系您，这话还作数吗？” 其实叶薇的原话是，如果他有资金问题，可以带着游戏光盘联系她，有兴趣她会考虑投资。 但刚才叶薇说她玩过《西行记》，听她的意思，显然对游戏很感兴趣，所以陈霁云略掉了后面的如果。 叶薇之前给他名片，本身就是为了投资，自然不会纠结他有没有完整复述她当时的话，只问道：“你是打算做游戏的第二部 ？” “对。” 叶薇挟了一筷子青菜，想了想说：“这样吧，明天你带着计划书去我公司，我们详细谈一谈这件事。” 陈霁云应声，对着名片复述了一遍地址，确认问道：“您公司是在这里办公吗？” “是这里，我明天上午十点之前有时间。” “好。” 约好见面地点，叶薇挂断电话，端起饭碗时看到虚空出现弹幕： 【啊啊啊女主是不是要投资陈霁云了！】 【上次女主给了名片后一直没有动静，我还以为这事没戏了，好在兜兜转转，他们还是联系上了】 【我一直以为陈霁云会接受叶薇的投资，是因为她救过他，但看现在这剧情，好像跟救命之恩没关系？】 …… 刚看到弹幕跳出来时，叶薇以为弹幕会透露投资了云端多少钱，又换回了多少股份，心里小小地激动了一下。 第115章 投资后 虽然投资合同签了，但款项不需…… 虽然投资合同签了, 但款项不需要立刻打过去，毕竟马上要过年，变更等手续也要等过完年才能办。 而这时，上市已满三个月的《西行记》, 最新的游戏光盘销售数据也出来了。 和十一月份比起来, 光盘近两个月的销量下降不少, 十二月销量还有九千多, 到一月份，就降到五六千了。 不过总销量又比陈霁云中间预计的好不少。 因为盗版大量出现，正版销量持续下跌, 刚进十二月那会, 他已经不敢对游戏光盘的销量抱有太高期待，安慰自己说前半年销量能上三万就不错了。 但进了十一月后, 游戏光盘的销量下跌速度比预期放缓不少, 这两个月的销量都比他之前猜测的高。 截止到游戏上市满三个月时，光盘总销量已经过三万。 如果未来三个月，光盘销量能保持现在的下跌趋势, 说不定剩下的一万多套光盘，能在半年内全部出掉。 当然，那些货就算出不掉，对云端公司来说也没什么影响，因为他们手头的货都出掉了。 游戏火了以后，陈霁云给了两种合作方式, 一是代销，二是正常从他手里拿货。虽然后者风险更大，但前者利润点低，所以大多数专卖店负责人都倾向于后者。 所以截止到签合同时, 《西行记1》的销量虽然只有三万出头，但云端公司入账有一百八十多万。 但一百八十多万不能全投进公司，陈霁云为了做游戏，不仅拿出了全部存款，还抵押了房产，卖掉了车，另外陆续找人借了一些钱。 存款和卖车款也就算了，抵押的房产他肯定要拿回来，还有找别人借的钱也要还掉。 所以陆续收到回款后，陈霁云第一时间把该还的钱给还了，剩下能投入到新游戏制作的，不到一百三十万。 再拿这钱付掉前后两个季度的办公室租金，再结清职工工资，和杂七杂八的开销，账上剩下的钱就不到一百万了。 好在年前除了年终奖，再无其他大额支出，再等过完年叶薇的投资款打进来，总共六百万，做《西行记2》绰绰有余。 但谁都不会嫌钱多。 尤其云端成立已经好几年，员工从最初的个位数，已经增长到了三十多，但办公室还是公司成立第二年租的。 虽然因为之前写的软件卖得不错，当时公司账上挺宽裕，但加上他这个老板，公司上下也只有五个人，所以租的办公室不大。 这两年公司来了不少新人，之前的办公室实在不够坐，他就把旁边一家小公司空出的场地也租了下来。 办公室是个套间，里面小的不到五平，放一个文件柜，再放一张办公桌就没什么空间了。外面更挤， 到现在，两间办公室加起来也不到五十平，里外三间摆上办公桌和文件柜，剩下的地方连张茶几都放不下，所以除非必要，他平时都是跟人去外面谈事。 陈霁云一直想换个大点的办公场地。 除了办公场地，他还想换办公设备，办公桌椅还好说，公司职工基本都是从苦日子熬过来的，没谁会挑剔这个，但电脑不换是真不行。 公司里的电脑，最新的都用了差不多两年。 虽然买的时候电脑配置都挺高，但近年科技发展速度很快，计算机迭代更是迅速，两年前的高端配置，现在连中端配置都不一定比得上。 而写代码，尤其是游戏代码，对电脑配置要求很高，所以陈霁云一直都想把开发部门的电脑换掉。 但电脑价格不便宜，就算是自己组装，按照顶配算，一台没个一两万肯定下不来。研发部门有近二十人，都换新电脑的话，至少要三四十万。 未来两年情况还不知道如何，所以叶薇投的钱虽然不少，但陈霁云算算账，觉得公司其实没那么宽裕。 也因为这样，叶薇传授搞钱的方法时，陈霁云听得很认真。 虽然投资人不干涉公司事务是陈霁云的底线，但他其实不是一个听不进去建议的人，他反感的是投资人为了个人利益，对公司发展指手画脚。 叶薇只是提建议，也没有强逼他接受的意思，所以他认为这不算插手公司发展。 而云端缺钱。虽然理论上对叶薇没坏处，因为公司没有钱，陈霁云就要继续寻求投资，她也可以借机扩大自己手头的持股比例。 反正云端迟早要上市，她的持股比例，肯定是越多越好。 但如果云端一直徘徊在缺钱的边缘，就算弹幕透露的信息基本是真的，叶薇恐怕也会对这家公司失去信心，因为它搞钱的能力实在是太差了。 再一个，虽然看弹幕说的，宝贝星球未来能一帆风顺，但做生意怎么可能没有半点波折。而且弹幕看多了就能知道，发布弹幕的那些人了解到的信息也不一定完全准确。 叶薇心里，始终藏着几分忧虑。 所以她希望云端能早日发展起来，这样她手握信德电器、云端两家公司的股票，就算以后宝贝星球遇到什么大的困难，急需资金，她也能迅速拿出钱来。 而叶薇给陈霁云提的建议很简单。 她认为《西行记》第二部要做，但做一款游戏，没个一两年下不来，何况按照陈霁云的设想，第二部游戏更长，场面更宏伟，耗时肯定更久，所以他们没必要把赚钱的希望全压在第二部上。 更重要的是，《西行记1》的盈利潜力，叶薇认为没有完全开发出来。 虽然《西行记1》的销量降得很快，但这主要是因为盗版太多了，游戏本身的热度其实维持得不错。 这一点，从在盗版越来越泛滥的情况下，第一部的销量下跌的速度却渐渐放缓可以看出来。 事实上，她对《西行记1》的销量预估比陈霁云更乐观，如果年后趋势没有太大变动，她认为游戏光盘半年销量上五万没什么问题。 所以，她觉得陈霁云可以联系工厂再生产八千到一万的光盘套装。 如果陈霁云担心那些套装生产出来后卖不完，也可以在已经生产的光盘套装售罄之际，推出典藏版游戏光盘。 听到这里，陈霁云打断问：“典藏版是？” 叶薇不答反问：“你觉得《西行记》第一部现在的版本，达到你的设想了吗？” 答案当然是没有。 因为缺钱，制作的时候配乐他能省则省，有些大场景的打斗画面，也没能按照他脑内的构想做出来。 “这就是了，”叶薇打了个响指说，“你之前缺钱，有些地方做得不如意，只能将就着来，但现在你有钱了，完全可以拿出部分资金，把这些将就的部分，调整到你满意为止。另外，我们还可以调高游戏难度，或者增加难易模式，让玩游戏的人得到更好的体验。” 陈霁云越听眼睛越亮，但话到嘴边又想起什么，犹豫说道：“但这样……需要投入的资金恐怕不少。” “需要投入多少钱？” “至少三五十万吧。”陈霁云皱眉说道，“《西行记》本身销量就不低，再加上盗版，玩过这款游戏的可能有十几万人，发行典藏版，销量可能不怎么好。” 典藏版价格不变的话，每卖出一份光盘套装，云端差不多能入账四十三块。如果制售典藏版需要投入三五十万，那典藏版的销量至少要过万，他们才能不亏钱。 而在已经卖出几万份游戏光盘，且盗版泛滥的情况下，陈霁云认为典藏版销量过万挺难的。 叶薇想法则不同，说道：“根据互联网络信息中心组织的调查，去年我们国家网民数量约六十二万，而这个数字，正在迅速增长。虽然不是所有网民都玩游戏，但我始终相信，和已经玩过《西行记》的网民数量比起来，可开发的游戏受众肯定更多。” 而且，叶薇觉得买过《西行记》的人，未必不是典藏版的受众。 事实上，她调整音乐和画面，增加游戏难度，瞄准的就是这部分买过《西行记》游戏光盘的人。 因为这部分人，大多是正版受众，他们后续继续购买正版的几率更大。而且有些游戏迷，在经济条件允许的情况下，是愿意为了调高难度的游戏花钱的。 另外，时至今日，《西行记》都没有做过大规模的广告。 后续典藏版上市，叶薇认为可以在宣传方面下点功夫，争取扩大受众群体。 如果一切顺利，多的不说，在投入不超支的情况下，保本肯定是没问题的。要是再顺利一些，卖出两三万套典藏版光盘也不是没可能的事。 出了典藏版，等游戏上市满一周年，他们还可以出回顾版。如果到时游戏内容没有大的调整，可以在赠品上想想办法，再把价格定低一点，走薄利多销路线。 反正只要内容不调整，就没什么大的投入，除了压制成本和销售方的利润，剩下的都是净利润，怎么都有赚头。 而且，这样不停出各种版本的光盘套装，不仅能带来收入，还能持续给游戏带来曝光，让人不至于忘了这款游戏，对《西行记2》后续上市有好处。 叶薇给出的最后一个理由打动了陈霁云，游戏制作的周期实在是太长了，而这个行业的竞争也越来越激烈，他最担心的就是《西行记2》上市时，大家已经不记得这款游戏。 持续出各种游戏版本虽然容易被人诟病死要钱，或者被人嘲讽炒冷饭，但确实对维持热度有好处。 何况按照叶薇说的做，就算赚头不大，保本肯定没问题，陈霁云自然愿意。 和叶薇谈完后，陈霁云很快叫上了公司骨干开会。 第116章 求婚 叶薇酒品很好，喝醉后不吵不闹，…… 叶薇酒品很好, 喝醉后不吵不闹，只是话有点多，细碎又得意地说着自己今晚抽中头奖的事。 因为她喝醉了，杨征明不放心让她坐在前面, 这会正在开车, 不好总回头, 只能时不时看一眼后视镜, 确认她的状态。 说这些时，她正好坐在两个座位中间，通过后视镜可以清晰看到她现在的模样。 车里灯光并不明亮, 加上从窗外照进来的路灯光线, 室内灯光看着也有些昏黄，光线印在她脸上, 衬得她皮肤如玉。 脸蛋看着倒是更红了, 眼睛半眯着，说话时唇角自然翘起，心情很愉悦的模样。 杨征明看着, 唇角也忍不住翘起来，问道：“中奖这么高兴？” “当然！”叶薇用力点头，迷信说道，“我觉得我明年一定能走大运。” “嗯，你肯定走大运。” 叶薇往前，将脑袋歪在前座靠背上, 侧着脸望着杨征明，问道：“你呢？年会中奖了吗？” 杨征明叹气：“没有呢。” 叶薇将手搭在他头上，摸了摸说：“没关系，我可以把好运气分给你。” 话落恰好红灯亮起, 杨征明踩下油门，侧过头亲了下叶薇额头，笑着说道：“真的？那真是太感谢薇薇了。” 说完见红灯还有一会，便又去亲叶薇的眼睛，再亲到鼻梁。 还想往下时，远处突然响起“砰”的声音。 叶薇立刻被声音吸引，扑到窗口往外看去，只见天际炸开烟花雨，漆黑的夜空瞬间被照亮。 烟花一朵接着一朵绽放，叶薇看得目不转睛，口中不自觉呢喃道：“好美。” 杨征明侧过头看她，低声附和：“嗯，很美。” 烟花虽美，却太过短暂，路口红灯转绿就结束了。但叶薇没有再坐到杨征明身后，从后视镜也很难找到她的身影，杨征明开车间隙往后看了眼，就见她已经倒在后座睡着了。 他笑着摇头，将车里空调温度调高。 …… 隔天叶薇醒得很早，因为和杨征明说好了出去玩两天，吃过早饭便回了家收拾行李。 临近过年交通诸多不便，叶薇也只是想放松，不想太奔波，所以两人没有去太远的地方，开车去了周边古镇。 这几年国内到处都在搞开发，高速公路也修了不少，古镇本就不远，走告诉更快，两人吃过早饭出发，午饭前就到了。 他们去的古镇历史虽然悠久，但没怎么开发，住宿并不多。好在离年三十没几天，这时候出来旅游的并不多，两人很快找到了住的地方。 旅馆是老房子改的，规模不是很大，加起来只有七八个房间，但环境很不错，房间里有独立卫浴，床单被套看着都挺干净。 不过叶薇自己自己带了四件套来，倒不怎么在意这一点。 放下行李，叶薇步入阳台。 阳台不大，只摆了张茶几，再配两张带靠背的凳子，太阳好的时候可以坐在这里喝茶。 而阳台下面，是水色碧绿的河道。 目之所及，可以看到河上用石头建的白色拱桥，桥下时不时有乌篷船穿行而过。 撑船的有男有女，船有载客的，也有卖货的。 叶薇出来时，恰好有一个大娘摇着船过来，笑容热情地问她吃不吃糕点。她第一次见到撑船卖货的人，觉得很稀奇，便笑着问对方有哪些糕点。 对方举例了两三样，又重点拿出一样，说是本地的特产糕点。 叶薇平时不怎么吃高点，但很好奇对方要怎么把糕点送上来，便说要一份，问多少钱。 糕点价格不贵，但叶薇身上没带钱，便说要一份，又让对方稍等，转身进了屋。 杨征明刚从厕所出来，疑惑问：“你刚才在跟谁说话？” “下面有个阿姨撑船卖吃的。”叶薇说着从挎包里取出钱包，抽出十块钱，转身回到阳台，问道，“阿姨，钱我怎么给你？” “你等一会。” 船上大娘说着，拿起旁边放着的空竹篮，又拿起一份糕点，确认问道：“一份是吧？” 叶薇说是，大娘便拿起一根竹竿，再把竹篮挂到竹竿头部绑好的钩子上，举着送到叶薇面前，又让她把钱放进竹篮。 叶薇拿起竹篮上的糕点，又把钱放进去，她们之间的交易就算完成了。 交接的瞬间，叶薇听到“咔嚓”一声，抬头望过去，就见杨征明对着她又按了几下快门。 叶薇没有立刻开口，对着撑船的大娘道谢，等人走了才说要看照片。杨征明跨步走到她面前，将相机放低，说道：“看，你笑得多开心。” 叶薇：“……” 她是笑得很开心，但看起来挺傻，她不认为是自己的问题，便把锅扣到杨征明头上，要求他删掉照片。 杨征明据理力争：“哪里傻了？多漂亮。” 边说边举着相机步步后退，一直退到床边，被按到在床上，才被叶薇抢过相机，连着删了几张照片，她的动作停顿下来。 杨征明歪头凑过来，看到让她停顿的是他拍的第一张照片。 照片是从上往下拍的，不止拍到了叶薇，还拍到了船上的大娘，和两岸连绵不断的古建筑。 叶薇离得最近，正从竹篮往外拿高点，所以只露出了侧脸，但从她笑弯的眼睛和翘起的唇角，可以看出她心情也好。 “这张留着吧，”杨征明开口，见叶薇抬眼看过来，强调说道，“这张你笑得一点都不傻，真的很好看。” 叶薇故意问道：“你的意思是前面几张我看起来确实有点傻？” 杨征明：“……” 见他说不出来话，叶薇噗嗤笑出声，将相机塞进他怀里，坐起来去拿争抢间摔在床上的糕点。 打开油纸，糕点果然碎了角。 好在大体还完整，叶薇拿起一块尝了口，发觉味道不错，便将油纸送到杨征明面前，说道：“好吃，你尝尝。” 杨征明关掉相机坐起，却没有拿油纸包里的糕点，而是凑过去吃掉了叶薇手里半块，被她瞪了一眼问：“非要跟我抢对吧？” 杨征明答非所问：“味道确实不错。” 咽下口中糕点，见叶薇维持着刚才的姿势不懂，想也不想凑过去咬住她的手指，将高点的残渣舔干净。 他舌头舔到她手指的瞬间，房间里气氛瞬间暧昧起来。 但很快，突然响起的咕噜声打破了这份暧昧，叶薇响起门窗还没关，怕对面房子里的人看到，赶紧推开杨征明，将糕点囫囵包好，放到旁边桌上，留下一句“我上厕所”就进了浴室。 等叶薇洗完手出来，两人谁也没提刚才的事，自然聊起中午吃什么。 饭馆是旅馆老板娘推荐的，说是本地家常菜。 虽然长三角地区的饮食习惯都差不多，但每个地方有每个地方的特色，叶薇挺愿意去尝试，就按照老板娘给的地址找了过去。 和他们住的旅馆一样，饭馆面积也不大，但看起来还算干净，老板手艺也不错，端上来的食物色香味俱全。 叶薇吃得有点撑，就没急着回去，和杨征明一起边走边逛。 古镇上商业不多，大多数店铺和衣食住行有关，建筑倒是很有特色，白墙黑瓦，石板路面，很容易让人生出时空错位感。 景点也不多，两人边走边逛，半个下午就逛得差不多了。 途经一座茶馆，里面看着挺热闹，便脚步一拐走了进去。 进去以后，叶薇才发现茶馆里人虽然不少，但像她和杨征明这样的旅客并不多，很多都似乎在外打工，趁着过年假期回来的本地人。 他们说的都是本地话，叶薇两人不怎么能听懂，但听着这样的喧闹，看着窗外小桥流水也挺有意思。 于是两人一坐就是半个下午。 接下来两天都是这么悠闲度过的，和沪市比起来，古镇生活实在是很慢，但慢得很舒服，很放松。 以至于到返程时，叶薇都有点舍不得走。 杨征明虽然没有那么舍不得，但他觉觉得在这里多待几天也没什么不好，反正只要有叶薇在，回沪市还是在这里过年对他来说没差别。 听叶薇说不想走，便提议道：“我们再多住几天？” 叶薇有点心动，但想想又觉得不太合适。 倒不是她接受不了在外面过年，实在是留在这里有很多不方便的地方。 就算是沪市，过年商场饭馆也要关一大片，何况是他们所处的没怎么开发的小镇，真留下来，过年那几天吃饭都成问题。 好吧，也许没那么夸张。 老板夫妻人不错，只要他们愿意给钱，应该不至于让他们饿肚子。 但他们忙活一年，就过年能休息几天，而且阖家团圆的日子，他们肯定希望自家人一起过，叶薇两人非要留下来麻烦对方，有点没眼色了。 决定好后，二十九号吃完早饭，两人就收拾东西回去了。 回到家里，叶兵叶芳已经做过卫生，年货也备得差不多了，两人还给叶薇买了件红棉袄。 棉袄是羽绒的，长度到膝盖，一看就不便宜。 叶薇看到便问：“你们谁付的钱？” 叶兵笑着说：“我说一个人付钱，芳芳不肯，非要出一半。” “本来就是我们一起送的礼物。”叶薇说道。 叶兵参加工作好几年，现在工资直逼两千，就算是在沪市，也绝对算得上高收入。 但他做过生意，并不甘于只拿一两千的工资，今年攒到钱后在附近大学外面租了个小门面，又捡起了放下几年的饰品生意。 因为不想再重蹈覆辙，这次他没有跟人合伙，大众款的饰品选火的进，另外请了个比较会打扮的店员，特色饰品会参考对方意见。 第117章 求婚后 叶兵不是一个细心的人，但晚上…… 叶兵不是一个细心的人, 但晚上叶薇回来时，他一眼就看到了她手上多的钻戒。 原因无他，这钻戒在灯光下着实有点闪，他想看不到都不行。 钻戒是谁送的, 答案也不用多说, 除了杨征明不做他想, 毕竟要是别人送的, 叶薇不可能收，也不可能戴在手上。 其实说起来，他们恋爱这几年, 杨征明送叶薇的首饰并不少, 其中也有戒指，但戒圈上面镶嵌的基本都是宝石。 虽然镶嵌红绿宝石的戒指也很贵, 拿来求婚一点都不寒碜, 叶兵第一次看到时也忍不住怀疑杨征明求婚了。 但现实是那些戒指都是和其他首饰成套送的，过程中杨征明只字没提结婚二字，所以那些戒指, 都和婚事没有关系。 见得多了，现在杨征明再送叶薇宝石戒指，叶兵已经不会有什么反应。 但钻戒不一样。 近年钻戒炒得火热，送钻戒和求婚几乎可以划等号，而这几年，杨征明确实没有送过钻戒给叶薇。 所以看到叶薇手上的戒指, 叶兵想也不想问：“姐，明哥跟你求婚了？” 人心都是肉长的，虽然杨征明刚搬过来，并在过年登堂入室那会, 叶兵看他左右不顺眼。但几年相处下来，叶兵不得不承认杨征明这人不错。 而且兄弟姐妹不像父母，很多人就算能和男女朋友的兄弟姐妹保持友好关系，但很难做到真的对人好。 杨征明和叶薇谈恋爱这几年，不仅逢年过节会给叶兵叶芳准备礼物，平时他们生日杨征明也不会漏掉。 那些礼物也不是随便准备的，要么根据他们的喜好挑，要么是他们现阶段能用上的，一看就花了心思。 杨征明花这些心思，当然不可能是因为看他和叶芳格外顺眼，归根究底，还是因为他在意叶薇。 他对他们好，只是因为爱屋及乌。 也因为这样，之前不了解杨征明为什么迟迟不求婚时，叶兵心里很纠结，一方面，他觉得杨征明人不错，但另一方面，他觉得光谈恋爱不结婚太不是男人了。 虽然进入九十年代后，风气比早些年开放不少，但恋爱一谈好几年的仍是少数。大多数人除非父母不同意，谈两三年再结婚都算久的，再长就很容易分手了。 叶薇和杨征明条件都很好，他们不缺钱也不缺房，更没有父母反对，完全没有不谈结婚的理由。 而结婚这件事，在叶兵看来应该是男方主动，所以两人关系迟迟没有进入下一阶段，在他看来肯定是杨征明的问题。 既然杨征明不想结婚，那他人品再好也没有用，所以叶兵没有犹豫多久，看杨征明就又不顺眼起来。 但他怕惹叶薇上心，所以当着她的面表现得很克制，只在背后跟杨征明别苗头。 直到杨征明察觉到他的态度，主动找他聊。 得知他的想法，杨征明哭笑不得，说他也想结婚，可这不是他一个人能决定的事。 但他没有把原因全推给叶薇，只说结婚不是小事，慎重不是坏事，他和叶薇仍在磨合期，仓促进入婚姻，结果未必好。 对这段感情，他不求走得快，只求走得久。 最后又对叶兵许诺，他们一定会结婚，但不是现在，让他再耐心等一等。 叶兵之前没耐心，是因为先入为主觉得不想结婚的是杨征明，如今得知谨慎的是叶薇，自然有耐心等。 嗯，没错，他就是双标。 但谁让他是叶薇的弟弟呢，拖累大姐这么多年，不偏向她，他还是人吗？ 当然，他心里也是希望他们能修成正果的，所以这会看到叶薇手上的钻戒，叶兵心里一激动，就直接问了出来。 只是话音刚落，叶兵就后悔了，他怕自己误会了，闹出乌龙。 正想开口找补，就听叶薇说道：“嗯，征明向我求婚了。” 叶兵松了口气，眼睛也亮了起来，看着她手上戒指问：“那……姐你答应了吗？” 叶薇坦然说道：“我答应了。” 听到动静的叶芳刚从房间出来，就听到了叶薇的回答，问道：“姐你答应了什么？” “还能有什么？当然是求婚。”叶兵边说边朝叶薇手上努嘴。 叶芳顺着往叶薇手指望去，看到亮闪闪的钻戒，再结合叶薇刚才的话，惊喜问道：“姐你答应征明哥的求婚了？你们什么时候结婚？” 叶薇嗯了声，又道：“结婚时间还没定，应该不会那么快。” 叶芳面露疑惑，看向叶兵，虽然她的初高中同学中有已经结婚的，但那些人大多没有求婚流程，甚至很大部分都是通过相亲的婚。 而相亲，基本都是见面后确定有意向，就直接给三金定下，没有求婚流程。 所以她不是很懂，像叶薇和杨征明这样谈了几年的，求婚时会不会顺便定下婚期。 察觉到叶芳的目光，叶兵不动声色地摇头。 他也不懂啊！ 虽然他同事中已婚人士不少，但建筑行业女生少，他那些同事也基本都是相亲结婚，何况他也不可能见人就问对方恋爱结婚都有哪些流程。 但叶兵转念一想，觉得叶薇和杨征明都不是心里没数的人，他们没有说定婚期肯定有自己的原因。 而且有的男人到一定阶段就变脸，虽然他相信杨征明不是这样的人，但知人知面不知心，万一人变了，他姐肯定要吃亏。 所以订婚后，他们多相处一年半载也好。 叶薇不知道叶兵的想法，如果知道了，她可能会笑他瞎操心。 她和杨征明没有说定婚期，并不是因为担心他变脸，而是结婚要筹备的事太多了，可今年宝贝星球正处于关键时期，她实在没这个时间准备婚礼。 不过话说回来，近几年她似乎一直这么觉得，每一年开年都觉得今年很关键。 事实也的确如此，宝贝星球正处于快速扩张的阶段，这时候做的每一个决定，对它的发展都至关重要。 而这几年，叶薇也一直都很忙，每年也就过年能休息几天。 她甚至都不确定，明年她有没有时间筹备婚礼。 询问叶薇关于婚期的想法时，杨征明心里还有些忐忑，但在听完她的话后，他彻底不担心了。 他只怕她近两年没有结婚的打算，而不担心她抽不出时间筹备，因为如果是前者，他可能还要再等几年，但是后者，婚礼完全可以由他来准备，她只要能抽出时间发表意见，并出席婚礼就好。 虽然杨征明心里有打算，但他知道这事不能操之过急，所以没有非要叶薇给个确切时间。他打算这几个月把手头的事处理好，能分的分出去，后面没这么忙了，再和叶薇提由他来筹备婚礼的事。 因为婚期未定，求婚后两人的生活没有太大改变。 两人依然没有住到一起，见面频率也还是那样，叶薇有时候会留宿，有时候会回自己家睡觉。 但要说完全没有变化，也不至于。 因为叶薇手上多了钻戒，开年后询问她是不是快结婚了的人成倍增加。有生意往来的客户，在来往交际时也经常会让她带上另一半，这样一来，谈合作倒是方便了不少。 叶薇这边如此，杨征明那边也一样。 所以刚开始叶薇有点纳闷，她这边有变化很正常，手上多了枚钻戒，合作方眼睛都不瞎，看到自然会多问一句。 可她又没送过戒指给杨征明，怎么他那边，邀请她一同赴宴的请帖也多了起来。 对此，杨征明的回答是求婚成功后他一兴奋，就把消息透露给了公司员工以及一些合作方知道。 叶薇听完心想，他这兴奋可真够持久的。 杨征明却丝毫不觉得自己这理由牵强，说完以后顺势找叶薇索要戒指，还说他要求不高，不要钻石宝石，有个素圈就行。 叶薇当时便问：“我给你买钻石，你敢戴出去吗？” 她指的是他送她的款式，钻石大归大，但这种款式男人戴有点女气。杨征明脸色不变，说她送了他就戴。 叶薇磨不过他，真去金店给他挑了款带钻的戒指。 但钻是碎钻，镶嵌在宽面的戒圈里，男女戴着都很合适。 杨征明的手并不细腻，因为握笔，中指有厚茧，看着很明显，但他手指修长，近年不用到处奔波，皮肤养白不少，白金镶钻的戒指戴上去果然不错。 有了戒指，身边知道他有未婚妻的人就更多了，邀请时带上叶薇的人也更多。 不过杨征明有分寸，并不会什么邀请都找叶薇，毕竟她工作也忙，实在没那么多时间陪他应酬。 叶薇也一样，不是重要应酬，基本不会叫上杨征明。 但《宝贝星球2》的庆功会，她让杨征明一起出席了。 电视剧收视率好的话，电视台举办庆功会算是传统，但电视台给动画片庆功会，这应该是第一例。 原因很简单，大多数家庭里掌握遥控器的都是成年人，所以在收视方面，动画片天然比不上电视剧。 而动画片的制作成本又不比电视剧便宜，所以每年制作的动画片，连电视剧的十分之一都不一定有。 动画片本身数量就少，爆的就更少了，而且就算爆，收视率也很难超过电视剧，电视台自然不会花钱去给办什么庆功会。 制作公司倒是能自己办，但没有电视台出面始终落了下乘，所以这种情况也很少。 沪市电视台愿意给《宝贝星球2》，一是因为它的收视率实在好，虽然是续集，还在地方台播，但收视率比在央视播的第一季都高。 再加上同时期播出的黄金档两部电视剧都收视率表现平平，不管是最高还是平均收视率，都比傍晚档播出的《宝贝星球2》要低。 第118章 典藏版热卖 “三万！《西行记》典藏版…… “三万！《西行记》典藏版上市才三天, 销量就突破了三万套！”叶薇刚接通电话，陈霁云激动的声音就通过话筒传了出来。 虽然通过之前预热活动的热度，叶薇已经猜到典藏版上市后销量不会差，但三天销量破三万也实在出乎她的意料。 要知道, 《西行记》上市至今已经超过半年时间, 而它之前的版本, 半年销量才四万两千套。 当然, 之前版本销量只有四万二，是因为云端只联系厂家生产了四万两千套，但按照趋势, 就算有库存, 老版本销量也肯定超不过四万五千套。 而典藏版上市才三天，就卖出了之前版本半年销量的三分之二！ 叶薇不由笑道：“恭喜！” “同喜同喜！”陈霁云笑呵呵说完, 语气里满是感激道, “要不是叶总你，我肯定想不到做典藏版，还有这次活动, 也多亏你帮忙出主意。” 陈霁云是典型的理工男，只知道埋头做产品，并不懂宣传。所以他之前做的办公软件功能虽然不错，但销量只能说过得去，成绩最好的也就卖出了几千套。 到《西行记》上市时，他在宣传方面也没什么长进, 只在报纸刊登了一则广告。 要不是运气好，有关注量多的贴主玩了这款游戏，并在论坛上发帖，吸引了大量关注, 说不定这款游戏的结果连他之前做的办公软件都不如，最后卖出几百上千套草草收场。 不过，带火这款游戏的人会发帖，本身就是因为游戏制作好，所以也不能把《西行记》的火爆归因给运气好。 埋头做产品也并不是一件坏事，如果陈霁云不是这样的人，就根本不会有《西行记》这款游戏。 而宣传，恰好是叶薇的强项。 叶薇是公司股东，发行典藏版游戏光盘的主意又是她提的，进度自然不可能瞒着他。 前面商量怎么调整游戏技能，增加难度模式这些专业性的问题她不懂，就没怎么插嘴，连会都没去开。 只有预算出来时，叶薇才稍微留意了一下。 实际预算和陈霁云之前估的差不多，虽然过完年，叶薇就把投资款都打了过来，但这钱的大头要拨给《西行记》第二部 。 而且他对典藏版能不能赚钱这件事一直存疑，确定游戏要调整的内容时，他没敢太放开，所以这预算控制得很好。 叶薇原本做好了实际预算比陈霁云之前估的更高的准备，结果两者相差无几，而调整内容也和之前聊到的差不多，可见陈霁云没有乱花她这个投资人的钱，自然不打算管。 直到游戏调整完成，典藏版将要生产上市，知道云端的宣传策略就是没有宣传，好与不好全听天由命，叶薇忍不住了。 其实她真的没有计划，也不想插手云端公司的事务，自己公司的事情都忙不过来，她哪有心思管其他公司？ 何况投资前她和陈霁云说好了，不干涉公司发展。 但真到了这种时候，让她眼睁睁看着云端上下白忙活一通，她实在办不到。何况他们白忙活是小，真按他们的计划进行，她投资的这五百万说不定都要打水漂，这可是大事。 于是她打电话给陈霁云，提出想跟他好好聊聊宣传的事。 而陈霁云也没有那么固执，陈霁云不喜欢投资人插手公司事务，是因为有些人喜欢不懂装懂瞎指挥。 叶薇知道自己不懂做游戏，投资后根本不过问这些，再加上典藏版的主意是她出的，所以他很愿意听她的意见。 见面后，叶薇也没有上来就把他们的宣传策略批得一文不值——虽然这就是事实，但忠言逆耳，而她不想和摇钱树闹掰。 她先在不涉及商业机密的基础上，简单讲了下宝贝星球发展过程中做的几次重要宣传，而这些宣传，又给宝贝星球带来了什么影响。 陈霁云是八十年代的大学生，读大学时成绩一直名列前茅，所以毕业后直接进了研究所。后来跳出来做生意，虽然算不上顺风顺水，但好歹把公司规模从几个人拉扯到了现在几十人。 叶薇讲这些例子的目的，陈霁云自然能听懂，并总结道：“叶总的意思是，宣传和产品同样重要。” “没错，以前都说酒香不怕巷子深，但现在时代变了，计算机相关的算是新行业，游戏更是小众中的小众，可每年上市的游戏数量也不少。大家有这么多选择，你不宣传，别人都不知道你的游戏哪里好，你凭什么指望别人选择你，而不是别人做的游戏？” 陈霁云叹了口气，虽然《西行记》火了，但他之前做的软件都成绩平平，所以对叶薇的话，他深有感触。 他也知道叶薇不会无缘无故说这些，便有些踌躇道：“叶总的意思我都明白，后面《西行记2》上市，我也打算多投入点资金做宣传。至于这次发行典藏版游戏光盘，我准备在沪市、首都这样的大城市买几个发行量大报纸版面。” “陈总打算买多少报纸版面？每个版面多大？” “可能买四五个版面，我倾向于买黑色的半版广告。” 说到这里，陈霁云有些不好意思，“为了调整游戏难度和配乐，已经投入了不少资金，在宣传上投入太多钱，我担心后续收不回成本。” 叶薇没有急着发表意见，只问：“广告内容了？陈总想好怎么写了吗？” “还是跟之前一样……”大致介绍游戏背景和玩法，再罗列购买地址。 但后半句还没出口，陈霁云便想到了什么，问道，“叶总有什么想法？” 叶薇没有谦虚，直接分析道：“以《沪市晚报》为例，这样的报纸黑白半版广告，登一期至少要八、九千，按照四五个版面算，陈总计划投入的宣传费用是三四万。” “差不多。” “三四万的宣传费算不上多，但也不少了，如果《西行记》是新游戏，也许能吸引到一些人购买。” 陈霁云接话说：“但《西行记》上市已经半年，光正版销量就有四万多，盗版更是已经泛滥，所以这广告效果……” “可能约等于无。” 办公室里安静下来。 几秒后，陈霁云苦笑道：“你说得对。” 叶薇话音一转道：“但好在钱还没有花出去。” 陈霁云抬起头：“叶总的意思是？” “我想陈总做游戏，肯定不会只考虑个人喜好，而会先找准游戏受众，搞清楚他们对游戏有什么期待，再根据受众的喜好，调整游戏技能甚至剧情。” 见陈霁云点头，叶薇继续说，“做宣传也是一样的，想要效果好，就要先找准受众，陈总还记得《西行记》是怎么火起来的吗？” “当然记得！” 《西行记》的爆火，可以说是陈霁云事业上重要的转折点，何况事情过去才半年，他怎么可能忘记，立刻讲了一遍经过。 叶薇嗯了声说：“没错，《西行记》是从网络论坛上火起来的，而这时候能接触到游戏的，本身就是比较资深的网民，混迹论坛的人很多，所以我想在典藏版的宣传上，我们能不能从网络着手。” 陈霁云思索着问：“叶总的意思是，在论坛发帖宣传典藏版要上市？” “可以，但我认为这还不够。”叶薇说道，“我们的目的不仅是提高游戏知名度，更重要的，是怎么让更多人愿意买典藏版的游戏光盘。” 陈霁云当然知道这一点，但正因为知道，他才觉得为难。 他是真想不出什么好办法，只能询问叶薇的意见。 话说到这里，叶薇不再绕弯子，说道：“我的建议是以游戏开发商的身份，在论坛上办一场活动，《西行记》不是游戏爱好者发帖火的吗？这一次，我们让论坛上的所有人参与其中，不！” 叶薇突然停下来，眼睛一亮说道，“不只是论坛上的人，我们还可以想办法吸引那些没怎么接触过游戏甚至是网络的人，让他们也参与其中。” 虽然网民数量正处于高速增长期，但短短几个月时间，网民数量不可能突然从六十多万暴增到上百万。 而且就算网民数量突破百万又怎么样？人很多吗？ 去年沪市光常住人口都有一千四百多万，而全国人口突破千万的城市不止一座。 尽管每个行业都有天花板，想突破很难，但困难并不等于没有希望，何况按照网民增长的速度，叶薇认为计算机相关行业的天花板并不低。 而他们当前要做的，就是努力破圈。 认识叶薇到现在，陈霁云对她的印象除了厉害还有冷静，这是他第一次看到她这么兴奋，看着甚至有些狂热。 陈霁云不免被镇住。 过了好一会，他才回过神，说道：“你的想法很好，但是我们该怎么吸引那些没有接触过游戏和网络的人，让他们购买游戏光盘呢？” “所以这场活动，必须设置高额的奖励。” 高额奖励是叶薇之前就有的想法，但借此吸引那些没有接触过网络的私人，是她在谈话过程中突然冒出的灵感。 灵感冒出来后，她很快将其和陈霁云前面说的方案联系起来，说道：“报纸广告要登，但版面不用这么大，内容也不需要描述背景，奖励价值明显一点就行，省下的钱可以多买一些版面。” 陈霁云问道：“你觉得设置什么奖励比较好？” “正版游戏光盘套装价值不够，可以作为奖品，但不能作为唯一的奖品。”叶薇想了想说，“打游戏要用到电脑，你觉得将电脑作为奖品怎么样？配置高的笔记本电脑能卖到两万，噱头肯定足。” “可以是可以，但是电脑对没有接触过网络的人，诱惑力可能没有那么大？而且……”宣传预算总共才三四万，一台高配置的笔记本电脑就要两万块，再登广告，她确定还能剩下钱？ 第119章 灾后 一九九八年九月四号，国家领导人…… 一九九八年九月四号, 国家领导人在九江就抗洪救灾工作发表重要讲话，宣布抗洪抢险斗争已经取得决定性的伟大胜利。[1] 这场讲话结束后，随着天气放晴，洪灾带来的阴影渐渐淡去。 为了庆祝抗洪胜利, 这一年的国庆节庆祝活动格外多。 首都举行了升国旗仪式, 沪市电机厂研制的第一面无缝国旗在这场仪式中升起, 引起了无数惊叹。[2] 地方上也有不少城市同步举行了升旗仪式, 有些还邀请了抗洪归来的战士一起参加。[3] 文艺演出更是数不胜数。 沪市也办了一场晚会，除了市里领导和参加抗洪归来的战士，还邀请了市里部分杰出企业的代表。 其实类似的晚会, 沪市往年也办过, 但叶薇从来没有收到过邀请。 倒不是市里有人针对她，而是往年收到邀请的大多是国有企业的领导, 少数收到邀请的民营企业, 也都是有数万职工的大企业。 宝贝星球在其中，实在不算什么。 别说往年，其实今年, 按照正常情况，叶薇也是没有资格参加的。 但今年发生了洪灾，而洪灾期间，叶薇名下的宝贝星球捐款虽然不多，但捐的童装和抗洪物资加起来，也有大几百万了。 如果把全国捐款的企业全拉出来比, 宝贝星球捐款可能不多，但在沪市，它的捐款金额至少能排进前三。 这数据一出来，市里不少领导都注意到了叶薇。 这么说其实不太准确, 宝贝星球这几年发展得很不错，去年营收都突破十亿了。 今年冲得更猛，洪灾前它单月的销售额都有两亿。 如果今年没有洪灾，照这趋势，宝贝星球的年营收突破二十亿不是问题。 这样高营收的企业，市里领导不可能完全没有注意到，何况去年为了宝贝星球的归属，闸北和杨树两个区的领导还吵到了市里。 和三个区的领导谈判前，宝贝星球的年营收就奔着十亿去了，闸北区领导脑子又没问题，当然想把它留在自己辖区。 但闸北区和杨树区不同，后者虽然被称作工业区，可它辉煌的时刻已经过去，随着国营厂接连倒闭，杨树区已经没有多少能支棱起来的大型厂。 而闸北因为紧挨着黄浦，又抓住了改开的机遇，辖区里大型企业不少，财政也比杨树区宽裕不少。 也因为这样，在挽留叶薇时，闸北区的领导不如杨树区豁得出去。 他们倒不是抠搜，实在是区里大型企业这么多，宝贝星球在其中营收不是最高，职工也不是最多的。 如果区里为了挽留叶薇，开出超规格的条件，其他规模差不多企业的负责人知道了，肯定会要求区里给予同样的条件。 不止规模差不多的企业会提要求，那些超大型企业，肯定也不会放过这机会。 他们会觉得你们为了留住只有几千职工的宝贝星球，都能开出这么好的条件，我企业规模这么大，你们不给更好的条件，实在说不过去。 如果区里不同意，他们说不定也会提出迁走。 到那时候，区里要么答应他们提出的要求，要么，就只能眼睁睁地看着他们迁走。 而答应他们的要求，带来的损失可能会比留下宝贝星球带来的收益更多。不答应他们的要求，辖区内可能会失去很多效益好的企业。 简而言之，用更好的条件留下宝贝星球，在闸北区的领导们看来，并不是一笔划得来的买卖。 相较而言，杨树区的领导就没有那么多顾忌，区里能打的企业总共也没几个，而为了留下他们，区里给的条件本来就不错，他们不至于眼红区里开给宝贝星球的条件。 就这样，叶薇和杨树区的领导达成了合作，并迅速签订了合同。 虽然闸北区没留住人，是因为他们开的条件不够好，怨不得人。但效益这么好，且成长潜力巨大的企业就这么搬走，闸北区的领导心里怎么会好过？ 再听说杨树区的领导为了下半年的业绩，不等宝贝星球新厂建好，就撺掇叶薇把总部迁过去，闸北区的一把手彻底忍不住了。 一气之下，他去了市里告状。 杨树区领导收到消息，自然不可能任他告状，连忙也去了市里。 然后一个指责对方不顾两区之间情谊偷偷挖人不地道，一个指责对方留不住人还无理取闹。 至于偷偷挖人这一点，杨树区领导更是矢口否认：“挖人？谁说我这是挖人？宝贝星球刚成立时，注册地址明明就在我杨树区，公司创始人更是在我们杨树区出生长大的，她现在把公司迁回来最多叫回家！跟挖人可没有半毛钱关系啊！总不能说因为你们区比我们区有钱，就只能让下面企业从我们区往你们区迁，不能从你们区迁回来吧？” 说到这里，杨树区领导瞥一眼闸北区的领导，用大家都能听到的声音嘀咕说：“真要这样，你们区也太霸道了。” 闸北区领导听到这话，脸色都变了。 他心想宝贝星球最开始的注册地是你们区没错，但它可是在我们区发展壮大的，而且他又没不让区里其他企业迁到杨树区，一家几百万的企业迁过来，和年营收上亿的企业迁走，怎么能混为一谈？ 但他话没出口，杨树区的领导就开始卖惨，说他们区以前多辉煌啊，现在能拿得出手的企业没几个。 厂子少了，区里没有工作，生活陷入困顿的人就会变多，他们争取宝贝星球，不只是为了业绩，更是为了解决普通老百姓的生活问题。 要是他们用了不正当的手段，闸北区的领导来告状也就算了，可他们只是展现了自己的诚意，再动之以情晓之以理说服宝贝星球的负责人。 都说市里各区是兄弟，应该守望相助，闸北区的领导抢不过就来告状，实在是……啧啧啧。 原本市里领导并不在意宝贝星球总部迁到哪里，反正只要不出市，税都要交到市里的，但听到这里，市里领导有了偏向。 如果把市政府比作父母，那各区就是孩子。 当父母的，总会更偏心过得不好的那个孩子，而眼下，杨树区就是那个过得不好的孩子。 于是，市里领导选择了和稀泥，让闸北区的领导算了。 虽然事情顺利解决了，但两个区的一把手吵架闹出的动静不小，而在市里工作的，没谁能做到两耳不闻窗外事，自然顺便听说了宝贝星球的大名。 但那时候市里领导知道的主要是宝贝星球，对叶薇印象不深，直到这次，才发觉她不仅有能力，心中也有大义。 对这样的企业，市里是很愿意给予褒奖的。 再加上宝贝星球规模虽然不算大，但品牌在全国都有了一定名气，在分发邀请函时，就有人想到了叶薇。 对叶薇来说，收到邀请当然是荣誉。 虽然这几年国营企业接连倒闭，但因为早年实行的是计划经济体制，国营企业数量众多，就算近几年倒闭不少，熬过来甚至发展得更好的国营企业，和国有控股的企业依然很多。 而政策，始终是向国有企业倾斜的。 所以对国营企业的领导来说，参加这样晚会的机会并不少，但每年民营企业能收到邀请的寥寥无几。 尤其是沪市这样没有几十万，也有十几万家企业的大城市，能收到重要场合邀请函的民营企业，基本都能说得上是行业巨头。 所以收到邀请函时叶薇挺惊讶，她是真没想到自己能有这个荣幸。 但叶薇没参加过市里举办的晚会，区里办的晚会还是参加过的，知道这种场合想认识人不容易，最多和身边坐着的人搭几句话。 想借这机会露头更不可能，像她这样初次收到邀请的，位置肯定不会太好，更接触不到市里的高层领导。 而且她能收到邀请，归根究底还是企业规模起来了，入了市里领导的眼。 所以她想要得到更多重视，钻营没有用，只能继续拼事业，等哪天宝贝星球做到弹幕上说的规模，不管到哪里，她都能成为座上宾。 想清楚这些，收到邀请函时的激动就淡了不少，到国庆当天，叶薇没有刻意打扮，只换了身黑色西装，头发一扎就出门了。 到了演出厅，位置果然比较靠边。 但身边坐着的人企业规模都不小，虽然行业不想管，本着多认识一个人没坏处的想法，叶薇依然和他们交换了名片。 演出也很精彩，毕竟都是市文工团的专业人士。 虽然随着科技发展，电视走入千家万户，更高规格的演出，即春晚，叶薇没有少看。但看电视和在演出大厅身临其境总是不一样的。 只说演出，在这里坐几个小时都不算浪费时间。 …… 国庆结束后，叶薇继续出差，她这段时间挺忙的。 在这场洪灾中，宝贝星球的损失不算少，受灾城市有几家在一楼的分店被水淹了，尽管分店员工尽力抢救，也依然有大批货物遭水淹。 虽然衣服和玩具被水淹了，洗干净照样能穿，但处理过的衣服和玩具原价卖出去难免影响口碑。 叶薇考虑过后，最终决定将这些货处理干净，然后标明情况，打折出售。 因为处理过的衣服和玩具痕迹不明显，折扣又很低，所以这批货卖得很快。但也因为价格便宜，这批货别说挣钱，最后还亏了不少。 其实衣服和玩具浸水都算好的，至少打折还能卖出去，店铺装修和游乐设备泡水才更麻烦。 灾后叶薇去看过，几家分店的墙面都有不同程度的起皮破损，游乐设备更是好些不能用了。 第120章 周荣之死 虽然陈玲在电话里说得语焉不…… 虽然陈玲在电话里说得语焉不详, 但从她遮遮掩掩的态度，叶薇大概可以猜到周荣的死因。 很大概率和他今年打的几场官司有关。 没错，今年周荣不止打了一场官司，而且他惹上这些官司的原因都一样。 大概是四年前, 信德电器筹备上市期间, 因为上面发布政策暂停新股上市, 再加上当年有已经上市的股票跌破发行价。 这些叠加的坏消息, 让当时不少认购了内部职工股的员工心生恐慌，纷纷去黑市抛售信德电器股票。 周荣，正是当时着急忙慌抛售股票的人之一。 因为他持有两万股, 数量比较多, 而当时股市行情不好，看好信德电器的人也没有那么多, 所以愿意一口吃下他手里股票的人几乎没有。 他持有的那些股票, 最终是分批卖出去的，最小的一笔订单，交易数量可能只有两三百股, 而最大的一笔订单，交易数量有八千股。 当时卖掉信德电器股票后，周荣立刻把钱都投入了股市，结果血本无归，他也因此病倒了。 真病假病叶薇不知道，但知道他老婆得知这件事后闹了一段时间, 本来说要离婚，可到最后也因为顾忌着孩子没有离成。 但周荣老婆对他彻底失去了信任，所以把钱管得严。后来更是为了让他死心，把家里存款都拿去买了房。 哦对了, 她买的刚好是杨征明开发的第一个楼盘。 因为当时杨征明为了把房子卖出去，想了个特殊的营销手段，所以大院里不少人选择贷款买房的话，基本能免掉首付。 而周荣夫妻因为没有将认购证卖给杨征明，所以他们无法享受这个优惠。为此周荣觉得这房子买得很不值，在家没少跟他老婆吵架。 等到信德电器上市，股价疯涨，他们夫妻就吵得更厉害了。 周荣觉得如果他老婆没有把存款都拿去买房子，他现在入手厂里股票，肯定能赚一大笔钱。 他老婆则想如果周荣没有着急忙慌卖掉认购的股权，不动用存款，他们家也能发。再听周荣这么想，更觉得他心里没数。 夫妻两个吵得不可开交。 而且信德电器股价越涨，他们吵得越厉害，到最后两看相厌，九五年没过完，他们就到民政局办了离婚手续。 其实离婚前，他们两个在财产上也有纠纷。 他们名下有两套房，一套是厂里分给周荣的职工房，因为是老房子，面积小，他们家分到了两间。 九四年房改，周荣老婆做主把这套房买了下来。 所以算下来，他们名下有两套房。 但机械厂家属院的地段本来就一般，他们家那两间还是老平方，厕所都不是一个院子共用，环境比叶家那两间楼房差多了，所以房改后房价涨得不多。 而沪东那套房虽然买的时候因为钱不够，周荣老婆在银行贷了一笔钱，到他们离婚时房贷都没还完。但当时沪东房价已经涨起来，所以那套房比家属院的老房子值钱很多。 可一来房子是周荣老婆决定买的，二来孩子选择跟妈，周荣老婆又表态，说把沪东房子给她，以后就不需要周荣出抚养费。 周荣心里一权衡，就要了家属院那两间房。 本来周荣有正式工作，还有房子，哪怕离婚没分到什么存款，日子也是很好过的。但他这人心气一直都很强，喜欢折腾。 前脚刚离婚，后脚他就把房子卖了，再花钱在大院里租房住。钱到手后也不干别的，全部投入股市，买信德电器的股票。 这次他运气不错，冲进股市没多久，就迎来了九六年牛市，赚到了不少钱。 但他炒股的风格没变过，一直都是涨势好的时候，他永远都觉得股价还能继续涨，等股价跌了，他又抛得比谁都急。 当然，这一进一出，周荣还是赚了点钱的。 只是他这个人也永远不知道知足，更不知道及时收手几个字怎么写，所以股市暴跌后他没有安分多久，很快又冲了进去。 这一次，周荣瞄上的还是新股。 股市不景气的时候，老股起起伏伏很难把控住，他觉得新股相对好一些，只要打听清楚即将上市的公司情况，赚钱概率很大。 但九六年后，借壳上市的情况越来越多，公司具体情况也越来越难打听。 周荣只是个普通人，没有特别的人脉，眼光也一般，炒股心态还差，自然是屡战屡败，屡败屡战，直到卖房的钱全部亏光。 而周荣也在这过程中，性格越来越左，工作开始频频出错。 其实信德电器改制后，依然是国有经济占大头，而以厂子的经营状况看，周荣端的仍是铁饭碗。 只要他愿意好好认错，再调整工作态度，就算一段时间状态不好，上面领导也不会追究。 但赚过快钱的人，很难踏踏实实工作。 尤其前年罗丽娟退休，陈玲升了上去，副科长的职务本来很有可能落到周荣头上。 他工龄长嘛，虽然如今学历在科室中不算出挑，但他进修过，勉强能弥补这块短板。只要他好好表现，升上去的可能很大。 可他当时因为股市大涨，一颗心全在股市里，工作做得非常潦草。陈玲见状，在上面领导询问她的意见时，就提了入职才几年的龚秋萍。 周荣得知消息，不知反省自己，只觉得陈玲是在针对他，跟她大吵了一架。 他这样的心态，自然不可能在频频出错被指出来后好好认错，甚至还非常理直气壮地对陈玲说这不是没有出事吗？暗指陈玲小题大做。 所以当他开错发票，且没有经过陈玲检查就直接寄出去，导致厂子利益差点受损，事情也再兜不住后，陈玲没有帮他说话。 虽然因为周荣工龄长，开掉他划不来，但厂里领导没让他继续在财务科干下去，而直接把他调到了保卫科看大门。 现在不比早些年，计划经济时期，保卫科不仅是看大门的，在厂子里，他们的地位相当于派出所的公安。 但现在，保卫科的工作职责只剩下看大门这一项，科里保安的社会地位也一落千丈。 周荣从财务科干事沦落至此，心里当然不甘心，所以他对厂里领导很有怨气，也很想破罐子破摔，直接辞职走人。 可周荣显然做不到这么潇洒。 为了炒股，他早把房子卖了，现在是租房子住。而他没有存款，基本发了工资才有钱交房租。 他年纪大了，出去找工作没那么容易，要是一两个月内找不到工作，他不仅要喝西北风，没准还要睡大街。 周荣没办法，只好忍下怨气，继续在财务科干下去。 而在他自己眼里，他这叫卧薪尝胆，等待时机。 今年刚过完年，周荣就等到了机会。 当初收他股权证的人，因为过锁定期后仍无法直接过户，不得不找上周荣。 第一个找上门的人收的股票不多，只有两百股，按照当时的股价算，只能卖一万左右。所以周荣虽然动了心思，但要求不多，只索要了一千好处费。 那人心里虽然不太高兴，但想着信德电器股票涨势好，经过一番拉锯，最终同意了给钱。 周荣拿着这钱，倒没有肆意挥霍，他转头找了个律师，咨询他这种情况，能不能把当初卖得股权证要回来。 得知要回来的几率很大，而他需要付出的，除了交易时买方支付的价款与这些年的利息，可能法官还会视情况，让他按比例支付一笔赔偿给对方，但和股票现在的价值比起来，这笔钱不会很多。 另外，也有法官可能会让他承担诉讼费。 周荣听后，便详细打听了一下诉讼费一般是都少，得知不高后，就安心等着当初的买家上门了—— 他倒是很想主动出击，但当初那些买家都是他在黑市上找的陌生人，对方通过股权证的信息很容易找到他，可他却连对方姓甚名谁都不记得了，实在无从找起。 而那些买家陆续找上门后，周荣没有都选择打官司。 在周荣看来，以信德电器当时的股价，跟那些只买了两三百股的人打官司不怎么划得来。 因为两三百股只值一万多，如果由他承担律师费，再返还当初收到的价款与利益，以及给予赔偿，他到手的钱也就几千上万。 而如果他因为同一个原因，隔三差五往法院跑，可能会影响法官对他的看法，影响到大笔交易的官司结果。 为了几千万，损失十几甚至几十万，在周荣看来很不值。 所以面对这些人，周荣以协商为主，他告诉那些人，如果他不同意过户，他们手里的股权证就只是一张废纸，永远无法变现。 就算他们告到法院，法院也不过是让他返还当时收到的价款，而他们则需要将股权证还给他。 但如果他们愿意支付当前股票价值一半作为补偿，他可以陪他们去过户，以后股票涨得再厉害也跟他没有关系。 通过这种方式，周荣要到了不少钱。 而那些从他手里买的股票数量超过一千的，不止对方不愿意协商解决，周荣也不愿意妥协，直接跟这些人闹到了法院。 今年一年，周荣打的同类型官司没有十几件，也有七八件。而他通过官司收回的股权证，最大一笔有八千股，最小一笔一千股。 哪怕是按照今年信德电器的最低股价算，交易金额最小的那一笔官司，股票价值也有三万多，八千股的那笔官司更是价值二十多万。 以沪市当前的平均工资，不考虑未来通货膨胀工资上涨，大多数人不吃不喝要二十年才能攒到这么多钱。 第121章 九九年 接到陈玲电话当晚，叶薇从报纸…… 接到陈玲电话当晚, 叶薇从报纸上看到了周荣被捅这件事的报道。 虽然凶手捅完人后立刻跑了，但因为有目击证人，且信德电器保卫科有他的个人信息，所以抓捕过程很顺利。 隔天晚上, 就有报纸刊登了凶手落网的消息。 随着凶手落网, 周荣家属也在大院里扎起了灵棚。 灵棚扎起来前, 大院里也有人嘀咕, 觉得周荣的房子早卖了，而不管是周荣前妻徐姐，还是他弟弟都有自己的房子, 所以这丧事不应该在他们大院办。 本身出现命案就影响大院房价, 再在大院里办丧事，多不吉利啊！ 但支持这一言论的人虽然不少, 可觉得不让人在大院治丧太冷漠的人也挺多。 再怎么说周荣也是厂里的老职工, 而他们住的大院是厂里的家属院，何况房子虽然卖了，但周荣出事前一直在大院里租房。 现在人死了就要把人赶走, 不太合适。 而且说起来，他们大院也不是没出过命案，当初吴老头还是在六十八号楼出的事，灵棚也是在六十八号楼下面空地搭起来的，也没见那栋楼的房子卖不上价啊！ 别说那栋楼，就是早年分给吴家的那两间屋现在的房主, 要是愿意卖房，出去嚷一声，也会有人争抢着要买。 吴家可不止出了一个死于非命的吴老头，他们家两个儿子, 一个因为失手杀了亲爹已经被枪毙，一个因为给赌场当打手被判无期，这辈子也不知道有没有被放出来的机会。 吴家这样的风水，房子都能按正常价卖出去，周荣都不是死在大院里面，他们怕什么啊！ 再加上厂里领导没有明确反对，周荣葬礼在大院办这件事就定了。 而他的葬礼，办得还算隆重。 虽然离婚前徐姐和周荣已经到了两看相厌的地步，但多年夫妻，总归是有点感情的。而且人死如烟灭，周荣活着的时候再不好，如今死了，徐姐心里的怨气也淡了。 就算不考虑夫妻多年的情谊，只看孩子，条件允许的情况下，她也不至于潦草去办周荣的葬礼。 而条件，自然是允许的。 徐姐和周荣离婚，带着孩子搬去沪东后，考虑到上班交通不便，心一横把工作给辞了。并找娘家兄弟姐妹借了笔钱，在小区租了个门面，开了家小卖部。 小卖部规模不大，也很辛苦，需要一天到晚守着，但生意不错，收入也挺可观。拿出一笔钱给周荣治丧，对她来说并不难。 何况周荣还留下了一笔很可观的遗产，七七八八加起来也有四五十万， 葬礼办得再隆重，花费也不过几千上万，徐姐自然不会抠搜。 为此，大院里不少人都夸徐姐有格局，能给前夫办这么隆重的葬礼。 毕竟她儿子女儿是第一季承认，就算她敷衍了事，周荣留下的钱肯定还是进她的口袋，她要记仇随便办葬礼，外人说嘴再多也影响不了什么。 但周荣弟弟并不满意，每天一来就挑刺，话里话外说她对周荣有怨气，哪怕得了这么一大笔钱，依然舍不得给他办葬礼。 还在侄子侄女面前说她没准有外心，让他们把周荣留下的遗产捏在手里，不然以后她再婚，钱被谁得了去不好说。 虽然儿子女儿没被挑拨，但徐姐仍气得够呛，也为了跟他斗气，到周荣出殡那天，直接在大院球场摆了几十桌流水席。 请的宾客也不止周荣的亲朋好友，还有信德电器的全体职工，甚至连叶薇这个已经辞职好几年的同事，都收到了邀请电话。 叶薇没有去参加葬礼，倒不是还记着往年的隔阂，而是觉得已经好几年没来往，实在没有这个必要去。 但她让陈玲帮忙带了份礼金，算是尽了心意。 而周荣葬礼过后，叶薇陆陆续续从陈玲口中，又听说了些之前在打官司的大院住户的消息。 虽然他们很爱钱，但同时也惜命，见周荣打官司要回了股票，可还没享受几天就死了，不少原本想把官司打到底的人，想法都有了改变，开始考虑和买家坐下好好谈谈。 至于那些买家，虽然有些人刚得知周荣死讯时觉得解气，但等凶手被判枪毙的报道出来，他们发热的头脑也冷了下来。 最终大多数人，都以现有股价收益一人一半为条件，和对方达成了和解，然后撤诉。 …… 随着信德电器内部职工因为股票而起的纠纷接连落下帷幕，时间也悄然来到了九九年一月。 进入九九年，民营企业上市突然成了热门话题。 其实早在九二年，股市刚兴盛时，就有民营企业上市。但直到九七年以前，上市民营企业依然屈指可数。 直到九七年前后，国家放松了对民营企业借壳上市的管控，上市的民营企业才渐渐多了起来。 于是一些公司发展得好的民营企业负责人，陆续动了心思，同时一些外资投行也渐渐活跃了起来。 其实早在九四年，高盛就在首都和沪市开设了代表处。[1] 到九五年，建设银行又和摩根士丹利合资成立了投行，开始承担大型国企改制、股票承销等业务。[2] 但因为政策限制，这些投行无法直接开展a股承销等核心业务[3]，他们在国内市场也相对低调。 虽然到今年，他们依然受到政策限制，但敏锐的人已经嗅到了上市民营企业日渐增多，这一变化背后意味着什么。 所以这些外资投行，已经开始寻找合作对象。 宝贝星球去年虽然因为洪灾损失不小，但并未伤筋动骨，而且洪灾过去后，公司生意恢复得很快。 这样的企业，自然会被那些投行的人注意到。 元旦过后，中外投行的人开始频频联系叶薇，试探她是否有上市的意向。 叶薇当然有这个意向，只是以前离上市很远的时候，她巴不得这天早点到来。可如今机会近在眼前，她却谨慎了起来。 她忍不住问自己，现在上市真的合适吗？ 是，上市的好处很多，比如能带来巨大的现金流，像信德电器，如果不是上市募集到了足够的资金，更新设备扩大生产，短短几年时间，它肯定达不到现在的规模。 上市还能提高品牌的知名度和影响力，截止到今年，a股上市公司也不到一千家。这些公司有的原本只在地方上有些知名度，上市后多的不说，股民至少都能听说，甚至可能去了解。 这些年，国内股民数量越来越多了。 而且上市公司听着就比普通公司更有牌面，尤其是民营企业，成功上市的凤毛麟角，所以出去谈合作的时候，上市的民营企业会比普通企业更有竞争力。 但上市后她手里的股权必然会被稀释，她倒不是非要百分之百控股，可增加其他股东，日后她在做决定的时候，必然要考虑其他人的意见。 虽然只要有足够的股权，就算意见相左，她也可以自己做主。但这样容易导致内讧，对公司发展并不利。 所以从这方面来看，叶薇和陈霁云其实是一类人，他们都对公司有很强的控制欲，且难以接受其他投资人对他们的决定指手画脚。 另外，上市公司的股价很容易受到大环境影响，大环境好的时候自然一切都好，但大环境差了，股价下跌可能会成为压垮骆驼的最后一根稻草。 虽然沪深两地证券交易所成立至今，没有出现因为破产而退市的企业，但经营出现问题再叠加股价下跌，导致重组或者被并购的案例不是没有。 而且那些企业能有重组和并购的机会，都是因为它们是国有企业，宝贝星球是私营企业，有没有这机会不好说。 就算有，重组和并购后的宝贝星球也不是她的了。 这么想不是因为叶薇对宝贝星球的未来没有信心，而是她觉得上市这件事，需要慎之又慎。 尤其是接受外部投资，更要谨慎选择，毕竟那些投资人都在商海沉浮多年，真发生矛盾，她未必能斗得过他们。 更重要的是，宝贝星球现金流充裕，足以支撑现在的扩张。她没必要为了募集更多资金，而在时机还没到的时候仓促上市。 所以面对这些试探，叶薇都糊弄了过去，后面甚至直接以工作忙为由，推掉了类似会面。 虽然工作忙是为推掉会面找的理由，但这并不算假话，每年临近春节叶薇都挺忙的。 本来按照年初的计划，今年春节能好一些。 因为前两年春节前后她忙得不可开交，和《宝贝星球》系列动画播出有很大关系，而按照年初的计划，《宝贝星球3》至少要到四五月份才能播出。 但《宝贝星球》系列的制作费加上后续的购片费用，为制作公司带来了充裕的资金。 再加上《宝贝星球2》的播出，让他们在行业内变得炙手可热起来，不仅有公司想学宝贝星球，让他们制作品牌动画片，还有好几家电视台表示，不论他们后面制作的动画片是什么，他们都愿意采购。 所以去年，制作公司考虑过后，决定升级制作动画片的设备，同时大量招人，将公司规模扩大了一倍不止。 虽然扩大规模后，制作公司开始制作其他动画片，但《宝贝星球》系列动画片仍是他们公司的主打作品，所以制作公司依然很重视这部动画片，往制作组安排了不少新招的员工。 这些员工虽然是新入职的，但不代表他们没有经验。 改开后受到民营企业冲击，日子越来越难过的国有企业遍布各行各业，动画制作行业也不例外。 第122章 合同没定 这一年的春节来得有点晚，要…… 这一年的春节来得有点晚, 要到二月中才过年。 相应的，学校放假也比往年要晚，基本到了一月下旬，才陆续有学校放假, 所以《宝贝星球3》也被排到了一月底播出。 不过刚进十二月, 央视就开始预热, 重播《宝贝星球》系列的前两部了。 但重播不在央视一套。 因为调整播出模式的电视台, 基本都是学的沪市电视台的经验，所以他们基本也是周一到周三播一部动画片，周四到周日播出另一部动画片。 又因为卫视没有央视那么有钱, 可以两部新动画片同时播, 所以调整模式后，非寒暑假时, 他们都是周四到周五播新动画片, 周一到周三是重播收视率稳的老片。 央视因为财大气粗，一频道又是主频道，就算不是寒暑假, 他们基本也是一直播新片。 同时，他们会从各方面比较同期播出的两部动画片的数据，并将表现更好的调到周四到周日的档期播出。 平时都如此，到了寒假这种热门档，央视自然更不可能在一频道重播《宝贝星球》前两季。 不过央视旗下的频道顺序都很靠前，就算是次频道, 平均收视率也不比一般的省级电视台主频道差。 因此央视开始重播后，十二月份宝贝星球的玩具销量，在上一个月的基础上有所上涨。 其实童装销量也涨了，但幅度不大, 而进了十二月后，祖国大半的地方都彻底进入了冬天，所以不好区分销量上涨是重播还是天气变冷导致的。 玩具则不同，它基本不受季节影响，又因为涨幅相对明显，基本可以判断是受了动画片重播的影响。 《宝贝星球》前两季播到一月底，二十八号，同样是个周四，《宝贝星球3》开播了。 这一年电视台的收视率数据依然以手动收集为主，所以还是第二周出前一周的数据。但本地数据出得都快，基本第二天下午就能拿到。 而叶薇和央视的人虽然没有那么熟悉，但她和往年一样，投了《宝贝星球3》播出间隙的广告。 所以叶薇打电话过去，询问具体数据是，电视台那边没有隐瞒。 当然，电视台这么爽快告诉叶薇结果，和《宝贝星球3》收视率高有很大关系。要是播得不怎么样，电视台肯定会等到周收视率出来再说，免得广告商不满意数据要求撤广。 而在首都地区，《宝贝星球3》首播平均收视率有百分之十八。 按照前一部动画片的系数推算，《宝贝星球3》首播当天的全国收视率，至少能有百分之十六以上。 如果按照去年《宝贝星球2》的系数算，它的收视率应该在百分之十七到百分之十九上下浮动。 通常来说，央视的全国和本地收视率，会比地方电视台的全国和本地收视率数据更接近，一是首都话和普通话差别不大，二是央视受众多。 但因为前一部播得不太好，数据差得也有点大，所以结果出来前，叶薇也很难确定《宝贝星球3》有多少收视率。 能有百分之十九当然更好，第一天就有这么高的收视率，后面三天冲一冲，首周收视率破百分之二十概率更大。 如果首播全国收视率只有百分之十六，首周平均收视率能否上二十就不那么好说了。 而收视率百分之二十，和收视率百分之十九，看着只差了百分之一，但不管是给人的感受，还是实际的受众数量，相差都挺大的。 首周四集播完，二月一号，叶薇拿到了具体的收视数据。 《宝贝星球3》的播出首日，全国收视比她之前预估的最高收视还要高一点，竟然上了百分之二十。 之后几天，收视每天都在跳涨，最后算下来，首周平均收视竟然有百分之二十五。 就算是央视一频道，这个收视率在非黄金档也很不错了，何况《宝贝星球3》是在傍晚档播出。 于是首周收视出来，《宝贝星球3》的时段广告，不出意外地涨价了。 其他电视台看到这数据，眼热的同时，也都很鸡贼地开始重播前两季。《宝贝星球》也再次成为了这个寒假最火的动画片。 动画片热度节节攀升带来的，自然是宝贝星球客流量暴涨，动画片里出场过的服装和玩具销量也急速上升。 而《宝贝星球3》热播的时候，春晚的节目单也出来了。 叶薇当然拿不到完整的节目单，但是电视台提供了部分节目单，表示她可以在这些节目选人合作。 虽然只有部分节目单，但内容挺丰富，有歌舞，也有相声和小品，而其中有个小品的主要演员都是童星。 叶薇看后，毫不犹豫地选择了这个小品。 确定好植入节目后，电视台就安排人去联系了节目的演员。 虽然有电视台出面，叶薇不需要和参加节目的演员直接沟通，就可以让他们上春晚时穿宝贝星球的衣服，更不需要跟他们谈代言合作。 但考虑到如果效果好，请他们代言也是个不错的营销点，所以拿到联系方式后，叶薇很快让手下人联系了该小品的演员。 宝贝星球成立已有六年，而去年分店增长的速度虽然不如预期，但截止到过年前，店铺数量也跨过了五百大关。 而且为了提高品牌知名度，这几年宝贝星球一直有签代言人，拍的广告也隔三差五在央视和各大省级电视台播出。 所以在童装和玩具行业，宝贝星球的品牌知名度至少能排进前三。 这些参加小品演出的童星可能不懂，但他们的家长或者经纪公司，基本都愿意和宝贝星球合作。 就算其中有觉得代言时间只有三个月太短的，最后也看在钱的份上答应了下来。 毕竟宝贝星球的人说了，虽然他们现在谈的是短期合作，但如果效果好，后面是可以续签长期代言合同的。 再想到如果春晚结束后，他们的孩子/艺人红了，代言价格还能往上抬一抬，那些原本不乐意的，也变得愿意了。 合同签订下来，叶薇便让人送了一批童装过去给他们选择，玩具也一样，其中有个童星背着书包，可以挂一个毛绒玩具。 至于选完款后剩下的童装则都赠送给了他们，给代言人送代言商品，也算是业内潜规则了。 截止到春节前夕，《宝贝星球3》已经播出十二集，也就是播了三周。 第二周的收视率在首周基础上又涨了一截，平均收视率冲到了百分之二十九。第三周结束次日就是除夕，所以数据要到年后才能出来。 虽然没有收视数据，但看到因为担心放假买不到动画片新出现的童装或者玩具，而来宝贝星球店铺抢购的人越来越多，以至于每天还没开门，店前就排起了长队，就知道这周的收视率不会比前两周低。 因为排队的人太多，公司里还有人跟叶薇提议，说要不今年就不给门店员工放假了，趁着动画片热播，先把钱给挣了。 但叶薇没有答应。 当然不是因为叶薇已经到了不在乎钱的程度，而是宝贝星球的分店中，外地员工不少，这些人盼了一年，只有这几天才能回去和家人团聚。 如今他们票都买好了，马上就能回去，甚至有些人已经回去了，临时通知他们回来上班，就算加班费给到最高档，估计他们心里也有怨言。 但如果只动员本地员工，人手肯定不够，而且排班表已经确定，改了本地员工的排班，外地员工的肯定也要调，很麻烦。 而宝贝星球和云端这样做游戏的公司不同，虽然也有盗版，但大多数人其实是冲着品牌来买的衣服或者玩具。 所以过年歇业三天，并不会让这些顾客转向盗版。 只要年后动画片的收视率持续走高，过年歇业这几天没挣到的钱，迟早还是会进公司口袋，实在没必要非把员工拉回来加班。 因此，尽管顾客万分不愿，但二十九号下午六点一到，宝贝星球各地的分店还是提前收工放假了。 宝贝星球的销售状况如此火爆，能不能拿到最新的销售数据，对叶薇来说自然没有那么重要。 年三十这天，她心情挺放松的。 这一年的春节，对叶家来说有点特别。 因为叶芳马上就要大学毕业，而她已经拿到了美国名校的录取通知书，确定明年会出国留学。 欧美过的是圣诞节，而国内千百年来过得一直都是农历新年，假期并不同步。两地离得又远，就算有钱坐飞机，回来一趟也不容易，所以叶芳出国后，可能好几年都无法再和叶薇叶兵一起过年。 事实上，叶薇都不知道今年过后，他们三姐弟以后还有没有坐在一起吃年夜饭的机会。 虽然这时候学计算机的，就算只有本科学历也很好就业，叶芳也没有非要搞科研，但她还是倾向于一直读到博士。 尽管老一辈都说女孩子不需要读很多书，但叶薇对这话从来都嗤之以鼻，如果读书真的不重要，为什么他们要重点强调女孩子不需要多读书，而不对男人说这种话呢？ 而她自己学历虽然不高，但并没有断掉学习，也经常会看商业方面的书籍，提高自己的能力。最近她也在考虑花钱水个学历，过几年要是有机会，再去报个mba课程。 所以叶薇很支持叶芳的想法，并答应承担她留学期间的全部开销。 当然，因为叶芳读的大学在国内高等院校中排名靠前，读书时她的成绩又一直名列前茅，还参加过不少比赛，所以申请到了奖学金。 第123章 版权问题 《宝贝星球4》的制作合同没…… 《宝贝星球4》的制作合同没有定下来的原因很简单, 双方条件没有谈拢。 其实最开始，叶薇根本没想这样一季一季地谈合同，她原本计划的是先制作三十集试水，要是像弹幕说的那样成绩很好, 就直接定长期的制作合同。 但合作这种事, 只有在对方没有选择的时候, 才能你说什么就是什么。一旦对方有了选择, 就容易发生变故。 而初谈合作时，制作前三十集的需要的费用，对宝贝星球来说已经不是小数目。一口气签下五季, 甚至十季的合同, 就算她想，也拿不出这笔钱。 她当然可以提出分期付款, 可制作公司的负责人又不傻傻子, 不可能因为一张空头支票，而和宝贝星球签下长约。 虽然分期付款不算空头支票，但随着物价上涨, 通货膨胀越来越厉害，动画片的制作费用必然也会连年上涨。 五季动画，他们至少要制作五年时间。 尽管在实际工作中，像这样长达五年的合作，又是分期付款，谈合同标的时, 肯定会考虑到通货膨胀。 但五年前，谁能想到平均工资能翻一倍？ 他们怎么知道现在预测的费用，五年后够不够用？ 万一预测少了，合同又是分期付款, 制作第五季的时候，他们可能还要倒贴钱。 要是叶薇能一次性付清全款，事情还可以谈，他们拿到款项后，可以拿钱去扩大规模，接其他项目，甚至是自己投资制作其他动画片。 如果制作的其他动画片火了，公司发展越来越好，哪怕五年前宝贝星球付的能制作三十集的费用，在五年后只够制作十五集，对他们来说也不亏，毕竟他们已经用这笔钱生出了更多钱。 只是这样又存在一个问题，如果公司其他投资都失败了，五年后拿不出制作费用，甚至干脆倒闭了，宝贝星球可能不仅拿不到第五季的成片，还会连五年前付的钱都要不回来。 而且近几年娱乐行业发展很快，动画制作虽然属于这个圈子的边缘行业，但制作方从默默无闻到一夜成名，有时候只需要一部作品。 所以除非制作方觉得自己近几年都无法制作出爆火的动画片，又或者投资方真的财大气粗，否则双方很难签下长达几年的合同。 话说回来，如果《宝贝星球》没有火，叶薇现在想和制作公司谈新一季的合同肯定很容易。 但现实是它开播就火了。 有了《宝贝星球1》，就算叶薇愿意一次性支付后面数季的制作费用，制作方也不可能轻易答应。 就像她面对电视台时会选择待价而沽，制作方面对她时的心理也是一样的。 所以后面两季的合同，基本都是前一季制作完成开始谈，然后直到收视数据出来才定下，而付给制作公司的费用也在这几年翻了倍。 而今年动画片的播出时间虽然提前了，但流程没什么变化，叶薇依然在得知制作完成后，第一时间联系了制作方谈合同。 但谈判过程并不像往年一样顺利。 刚开始谈判时，制作方说希望制作费用能在第三季的基础上涨百分之五十。 第三季的制作费用，本身就是在第一季的基础上翻了差不多一倍，单集制作成本近二十五万。 再涨百分之五十，单集制作费用将直逼四十万。 而这几年，2d为主的动画，制作成本涨幅并不大。 甚至因为民营的制作公司越来越多，各家都在卷质量卷价格，有的公司开价比前几年还低一些。 当然，《宝贝星球》的制作方手握大爆的系列动画，身价水涨船高是很正常的事。 别说他们开价每集四十万，就算要五十万，估计都会有人愿意请他们。 如果是制作方自己投资，就算一轮卖不到这么多钱，加上二轮三轮的重播费用，单集估计也能赚到四十万。 而这些，是他们依靠《宝贝星球》系列动画，能赚到的钱。 要是他们自己制作的动画片爆了，收入能更多，后续其他作品也能卖出更高的价格。 所以制作方要求涨百分之五十的制作费，算不上狮子大开口。 何况近几年，每次《宝贝星球》系列动画上电视台播出，都能让宝贝星球的童装和玩具销量暴涨，儿童乐园也每天爆满。 这些带来的利润，都远远高于制作方要求的制作费用。 何况除了动画周边带来的收益，叶薇将播放权卖给电视台，也能得到一笔钱。尽管这笔钱要分制作公司一半，但算下来，叶薇要付的制作费用，其实只有合同标的一半。 也就是说，单集制作费用不到二十万。 《宝贝星球》每季都是三十集，算下来总的制作费用就是不到六百万。 这笔钱，对现在的宝贝星球来说实在不算什么，叶薇自然不可能为此和制作方闹掰。 虽然《宝贝星球》系列的版权在他手上，她完全可以踹掉现在的制作公司，找其他公司继续制作。但《宝贝星球》系列能火，和制作方实力强脱不开关系。 理论上来说，只要她愿意给钱，想找一家同样有实力的制作公司不难。但每个公司的制作风格难免有差异，观众能接受新公司的风格自然好说，可如果不能呢？带来的损失可能会远远大于满足制作方的条件。 所以考虑过后，叶薇答应了制作方要求增加制作费用的要求。 谁想制作方福鸟动画得到答案后并不满意，之后叶薇让人催了几次合同，但那边都只拿话搪塞。 直到过完年，对方才说除了之前的条件，他们还想和宝贝星球就动画片的经营权及收益权，进行重新谈判。 虽然《宝贝星球》是福鸟动画制作的，但不管是世界观还是故事梗概，都是叶薇提供的。甚至就连剧本，也是叶薇另外找人写的。 而且叶薇一直都很注重版权的完整性，当初决定制作动画片时，光版权方面的条款，她就找了不下三个资深律师帮忙拟定。 拟出来的条款虽然苛刻，但因为此前国内没有这样的先例，而绝大多数制作公司，做出来的动画片能卖出去就不错了，后续的商业开发只存在于理论之中。 再加上叶薇给的制作费用不低，还让渡了部分收益权，即动画片卖出去后，购片费用双方各拿一半。 所以无法接受条款的，基本都是沪美厂这样的大单位，很多小公司争着抢着想和宝贝星球合作。 而《宝贝星球》现在的制作公司福鸟动画，当时虽然也制作卖出过几部动画片，但收视率都很一般，甚至可以说不太好。所以他们公司在业内没什么名气，做动画片基本拉不到投资。 很长一段时间里，福鸟动画都处于贷款做动画—想方设法卖出去—还掉贷款—继续贷款做动画的循环中。 至于他们的未来，可能是某天制作的某部动画爆了，公司全员飞升，事业金钱应有尽有。也可能是某天制作的动画再卖不出去，公司资金流彻底枯竭，然后破产，员工四散各寻出路。 因此，面对宝贝星球开出的相对苛刻的版权条款时，福鸟动画的负责人一点异议都没有。 在当时，他根本没想到《宝贝星球》系列动画能火，所以也不知道他的让步，会让他损失多少钱。 也不能这么说，如果当时他不肯让步，叶薇肯定不会跟他合作。而没有宝贝星球的订单，也许他的公司早就因为支撑不下去倒闭了。 但大多数人不会这么理智地看待问题，就算生意失败，他们也会觉得都是社会的错，不是他们的问题。 何况福鸟动画还起飞了。 《宝贝星球1》刚开播那会，福鸟动画的老板还会觉得自己运气好，被宝贝星球看上了，得以承制这部动画。 可随着时间的推移，他的想法渐渐发生了改变。 他开始觉得那些年里他的事业不温不火，不是因为他能力不行，而是因为他处于怀才不遇的低谷期。 他的福鸟动画，和宝贝星球只能说是互相成就，而不是他个人运气好。 等到《宝贝星球2》也火了，福鸟动画的老板想法变化更大，开始觉得动画能火都是他公司的功劳，宝贝星球才是沾光的那一个。 再到《宝贝星球3》收视更爆，宝贝星球因此赚得盆钵满溢，而他只能拿到几百万制作费用，心里彻底失衡。 他后悔了，他不该轻易让出自己作品的版权。 于是，年前宝贝星球提出可以商谈新一季制作合同，他惯例提出涨价并得到肯定答复后，却没有像往年一样爽快同意下来。 考虑了近一个月，咨询了数位律师，最终决定提出和宝贝星球重新商量经营权及收益权的分配问题。 得知福鸟动画老板新提出的条件，叶薇脸色不太好。 虽然她早就想过，随着《宝贝星球》系列动画越来越火，福鸟动画负责人的欲望肯定会不断膨胀，但她没有想到图穷匕见的这一天会来得这么快。 但想到宝贝星球的营收增长速度，叶薇觉得对方沉不住气也正常。 只是他们的合作，恐怕很难再继续下去了。 如果福鸟动画提出想要重新商讨的只有收益权，事情或许还有转圜的余地，但加上经营权，双方想达成一致就难了。 因为经营权及收益权，基本涵盖了和作品相关的一切商业开发权利，包括制作和销售周边产品。[1] 而制作和销售《宝贝星球》系列的周边产品，是当前宝贝星球重要的收入来源。 说得简单点，一旦她让步，以后宝贝星球再想制作销售动画片有关周边产品，不仅要经过他们同意，还要给他们分钱。 第124章 收购公司 本来叶薇想着换制作公司，《…… 本来叶薇想着换制作公司, 《宝贝星球》系列动画的收视是能更好还是变差是未知数。 如果是前者自然一切好说，但如果是后者，带来的损失说不定比让渡部分收益权给福鸟动画都多。 所以她始终没有想好，如果福鸟动画愿意让步, 但不多, 她是否也要继续退让, 以求达成合作。 但看到弹幕, 得知由她投资的动画公司制作的《宝贝星球4》，收视并不差后，叶薇心里终于有了决断。 次日谈判, 叶薇的态度非常强硬, 直接表示不仅经营权不可能，收益权宝贝星球也不会让。 当然, 看在合作好几年的份上, 如果福鸟动画不满意之前谈好的制作费用，他们可以继续议价。 听完叶薇的表态，潘总心里十分惊讶。 虽然之前他们没有正面聊过合作问题, 但都在互相试探，尤其是昨晚的接风宴，他能感觉到宝贝星球希望合作能继续下去。 这也是他顺着昨晚放出的话，今天提出这些要求的底气。 怎么才一个晚上，叶薇态度就变了？听这意思，似乎完全没有商量的余地。 想到这里, 潘总脸上的笑容有些挂不住：“叶总，你这样……不太合适吧？《宝贝星球》系列动画取得的成绩有目共睹，我们福鸟动画在其中也起到了至关重要的作用，可最后名声、钱, 都由你们赚了，我们什么都得不到……” 叶薇打断问：“我请你们制作，难道没有出制作费？” “你明明知道，和《宝贝星球》系列动画比起来，你们出的那几百万制作费根本不算什么，”潘总冷笑道，“说得难听点，那点钱跟打发叫花子没什么区别。” “现在出来讨饭，能挣几百万？”叶薇装作没有听懂潘总意思，侧过头问旁边坐着的江韵。 江韵虽然也很惊讶叶薇态度的变化，但配合说道：“据我所知，应该挣不到。”瞥一眼对面坐着的潘总，又继续说，“虽然潘总看不上这几百上千万的制作费，但看得上的公司应该不少。” 潘总身边坐着的人唱红脸道：“叶总、江副总，话不能这么说啊，你们出的制作费是能请到人，但不是所有公司都能制作出，最高收视率超过百分之四十五的动画片，不是吗？” 年后《宝贝星球3》的收视率节节上涨，到上周，最高收视率已经突破百分之四十，周平均收视率也有百分之三十五以上。 而到上周日，《宝贝星球3》才播到二十四集，预计下周五收官。 如果这周收视率继续涨，到收官那天，收视率突破百分之四十五不是问题，所以这人不算是在说大话。 “确实。” 江韵煞有介事地点头，再开口却没有长他们的志气，灭自己的威风，而是笑着说道：“我们叶总确实很厉害，不但能做生意，随口编出的故事也这么吸引人。” 言下之意，《宝贝星球》系列能火，不完全是因为福鸟动画的制作。 领悟到这层意思，福鸟动画的人脸色都是一沉。 叶薇则谦虚说道：“我只提供了世界观，主要是梁老师文笔好，也会讲故事，才能吸引这么多人。” 潘总皮笑肉不笑道：“只有故事，可带动不了这么多销量。” “潘总说得对，”叶薇附和，侧过头便对江韵说，“待会你跟宜玉开个会，讨论一下该给设计部员工多少奖金，动画播出后，他们设计出来的童装和玩具销量暴增，必须好好奖励。” 陈宜玉就是设计宝贝星球商标的人，当时她只是个大二学生，但在商业设计方面很有天分。所以宝贝星球成立设计部后，叶薇就把她挖了过来，让她担任设计部玩具组的组长。 因为年纪不大，当时陈宜玉甚至还没有大学毕业，所以刚入职时她有点压不住人。 但设计行业天赋实力大过资历，在接连设计出爆款玩具后，就没人再质疑她这么年轻，凭什么当领导了。 到叶薇提拔陈宜玉当设计部经理时，公司上下更是觉得实至名归，再无一人反对。 而宝贝星球内部的工资提成制度，其实非常完善，设计出爆款童装或者玩具，都能拿到一定比例的销量提成。 比例虽然不高，但能被称为爆款的，销量没有几十万，也有十几万，设计部靠一个爆款买房买车的大有人在。 公司也时不时会发奖金。 根本不存在动画片播出，童装玩具销量暴增，提成和奖金却迟迟没有发到个人手上的情况。 叶薇这么说，只是为了提醒潘总，动画片带火的那些爆款，本身就是宝贝星球公司内部人员设计出来的。 甚至其中大部分配角，都是宝贝星球设计部的人，根据梁老师的剧本画出来的。 主角贝贝和静静更不用说，这两个人物是叶薇想出来，然后陈宜玉按照她的描述画出来的。 虽然叶薇对贝贝的构想，一部分来自于弹幕，可发布弹幕的人信息来源又是宝贝星球的商标，所以这本身就是一个闭环。 而福鸟动画，并不在这个闭环里。 简单来说，福鸟动画对《宝贝星球》系列动画的爆火确实有贡献，但这贡献并没有他们认为的这么大。 而在这场合作中，宝贝星球也不是非他们不可。 听出叶薇话里的意思，潘总冷笑问道：“叶总这是打定主意要过河拆桥，终止和我们福鸟动画的合作？” 叶薇面不改色道：“桥始终在那里，你们不愿意走，我也没有办法。” “好！”潘总气急反笑，猛地站起来说，“我倒是要看看，没了我们福鸟动画，《宝贝星球》这个系列还怎么火！” 有时候，放狠话也是杀价的一种手段。 此时潘总就是这么想的，他以为叶薇在他摆出要撂挑子的态度后，会改变主意让步。 但现实中，叶薇只是耸了耸肩，说道：“我们拭目以待。” 话已至此，潘总觉得自己没什么好说的了，手一挥，让跟他一起来谈判的人都跟着走。 虽然谈判破裂，两方也已经撕破脸，但该有的礼貌不能少，叶薇给江韵使了个眼色，让她去送人，完了又交代助理组织开会。 她打算今天就把收购动画公司的事安排下去。 虽然动画行业不好混，每年公司一茬一茬地开，又一茬一茬地倒闭，现找一家濒临倒闭的动画制作公司不难。 但找到这样的公司不是目的，重要的是将它买下来，从谈判到过户成功，一两个月能搞定都算快的。 照现在的形势，今年冬天，《宝贝星球4》基本没有播出的希望，叶薇也不做这个念想。 可如果有可能，她还是希望第四季能在明年夏天播出。 而一部三十集的动画片，从筹备到制作完成，最快也要近一年时间，所以留给她的时间并不多。 但再着急，组织开会也要时间，所以中间叶薇回了趟办公室。 进办公室没一会，门口便响起了敲门声。 叶薇喊了声“进”，看着江韵走进来，问道：“人送走了？” “送走了，”江韵点头，说道，“我看潘总挺生气的。” 叶薇神色淡淡：“让他气去吧，以后没准不会再打交道。” 虽然猜到了叶薇的态度，但这会听到明确答复，江韵仍忍不住问：“叶总，我们真不和福鸟动画合作了？” “应该不会再合作。” “那《宝贝星球》系列动画的第四季？” “我开会就是要说这件事，”江韵是副总，叶薇就没瞒她，说道，“我打算收购一家动画制作公司。” “收购动画制作公司？” 因为诧异，江韵不自觉重复叶薇后半句话，完了才反应过来，问道：“叶总，这是不是太突然了？” “是突然，但这是最好的解决办法。” 叶薇说道：“我们当然可以和之前一样，找一家能接受条件的公司合作，但以宝贝星球现在的知名度，你觉得比福鸟动画好的公司，会轻易同意把所有版权都让给我们吗？” 当初福鸟动画能同意宝贝星球的条件，是因为他没想到《宝贝星球》系列动画能火，没想到版权真的能变现。 但现在，谁都知道《宝贝星球》系列的版权能下金蛋，那些名气大的公司，能甘愿只拿制作费，给她们公司做嫁衣？ “反正能找到的制作公司都不如福鸟动画，我们为什么不干脆买一家差不多的公司，而是选择继续找公司合作？” 叶薇垂眸说道，“人是会变的，跟人合作，就算现在他们能同意我们提出的一切条件，等他们有了名气，迟早也会成为另一个福鸟动画。这次更换《宝贝星球》的制作公司是因为没办法，但类似的事，我不想再经历第二次。” 江韵若有所思：“叶总你说的有道理，只是……新厂房预计年中封顶，动画制作公司的收购费用肯定不少，再加上《宝贝星球4》的制作费用，未来一年，公司的资金压力会很大。” 叶薇想《宝贝星球4》的制作费用好说，自家公司，可以分批打款。 麻烦的是新厂房的后续投入，这不是一笔小钱。而且迁到新的厂房后，童装厂和玩具厂还要扩大规模，继续招工，这些都要钱。 但这也不是问题。 为了让宝贝星球迁到杨树区，区里领导开出了不少优惠条件，银行批贷也是其中之一。 宝贝星球的新厂房，就是用银行贷款建起来的。 原本贷款是够用的，但去年国内许多地区遭遇洪灾，沪市受到的影响虽然有限，可连绵的大雨耽误了工期。 于是原本这两个月就能封顶的新厂房，工期拖到了年中，而这也在无形之中增加了成本支出，以至于之前的贷款有些不够用。 第125章 看片会 虽然幕后的烦心事不少，但《宝…… 虽然幕后的烦心事不少, 但《宝贝星球3》完结前，收视率一直呈上升趋势，最后也突破了百分之四十五。 而且《宝贝星球3》不止一轮博得好，二轮也播得很不错, 像沪市电视台, 二轮收视率都有百分之十几。 如果把央视其他频道播出的二轮收视率, 和沪市八频道收视率粗暴相加, 平均收视率也有百分之二十多。 但一般算收视率的时候，没人会这样简单相加，尤其电视台之间有竞争关系, 当然更在意自家频道的播放成绩。 而《宝贝星球3》的播放平台, 对动画片的成绩都非常满意。 也因为满意，得知宝贝星球和福鸟动画闹掰, 打电话来劝的人不少。 他们倒没觉得《宝贝星球》系列动画能爆, 都是福鸟动画的功劳，稍微了解内情的人，都知道宝贝星球出了剧本, 福鸟动画出的制作。 虽说动画片的成功离不开好的制作，但好剧本也很重要，画面特效都好看，剧情却稀烂，而导致成绩差的动画片可不止一两部。 哪怕不谈这种极端情况，只说每年播出的动画片, 它们难道制作不好，人物不够美型？ 不，只说近一年播出的动画片，制作比《宝贝星球》好的就不止一两部。 它们的收视率为什么没有《宝贝星球》系列高？ 原因可能是多方面的, 比如它们不是系列动画，基础观众没有宝贝星球多；又比如他们播出的平台没有央视好，或者档期不如《宝贝星球》。 但说一千道一万，这些原因都没有《宝贝星球》系列剧本好占的比重大。 相应的，只有好剧本，没有好的制作，《宝贝星球》也不可能这么火。所以在这些人看来，宝贝星球和福鸟动画的合作是强强联合，才会有一加一大于二的效果。 两家公司闹掰，等于自断臂膀。 失去合作的机会，对福鸟动画的损失不必说，这可是他们公司成立以来，收视率最高也最受欢迎的作品。 可以说，他们公司现有的名气都是《宝贝星球》带来的。 他们下一部播出的动画收视率好就算了，万一不好，公司估值可能都要大打折扣。 至于宝贝星球，虽然手握着热门动画的版权，后续可以继续找人制作这部动画片。 不，宝贝星球已经收购了制作公司，把制作团队给组起来了。 但就像前面说的，《宝贝星球》能火，制作剧本缺一不可，哪怕换个更知名的公司，这部动画未来能不能更上一层楼都不好说。 何况宝贝星球没有去找更好的制作团队，而是收购了一家快倒闭的公司。 虽然在招人上宝贝星球挺舍得花钱，甚至从沪美厂挖到了一名导演，还有数名资深的原画师。 但在电视台看来，宝贝星球此举还是冒险了。 所以他们很不理解，觉得有钱一起赚不好吗？何必非要闹到这地步。 宝贝星球和福鸟动画都闹掰了，叶薇自然不会帮着周旋，没有隐瞒地把前因后果都说了，并说道：“我也想一起赚钱，但现在是他们看上了进我口袋的钱，如果你是我，你会怎么选？” 电话那头的人“唉唉”谈了好几声气，说道：“这叫怎么回事儿啊！”完了没几秒钟又问，“事情真没有转圜的余地了？” 叶薇没有直接回答，只提醒对方：“我投资做动画，目的是为了打广告，提高公司的知名度。现在为了动画片能继续做下去，把版权让渡给合作方，岂不是本末倒置，买椟还珠？” 对方闻言一想，对，《宝贝星球》系列动画再火爆，对宝贝星球公司来说也只是个广告宣传片。 动画片的未来和公司的发展冲突，叶薇当然会优先考虑后者。 话说回来，虽然换了制作公司，《宝贝星球4》还能不能保持之前的制作水平是个问题，而且就算制作没有降级，开播后观众能不能接受也不好说。 但毕竟是爆款动画续集，就算做出来的是一坨屎，收视率也可能比新出的动画片收视率高。 所以这些打电话来的人，对探听到的结果虽然有些失望，但仍表达出了购片意向，只是出价没有《宝贝星球3》高。 这很容易理解，动画换制作团队了嘛。 成绩出来前，谁知道第四季值不值这么多钱？ 嗯，商场就是这么现实。 要是没有弹幕，叶薇可能会从这些报价中挑出一个开价最高，且平台收视率不差的电视台合作。反正宝贝星球不需要靠电视台的纸片费用过日子，平台开价高低，只是锦上添花。 现在定还有选择，万一成片质量不好，没准不止电视台的报价要降，一些大的电视台可能都不愿意买。 当然，叶薇虽然不懂动画制作，但欣赏水平还是有的，成片质量不好她会直接要求返工，应该不会出现这种事。 而且弹幕都说《宝贝星球4》会大爆，可见出来的成品质量不差。 所以叶薇现在根本不着急定合同，离第四季制作完成还有很长时间，她完全可以动前几集成片出来，带着拷贝的碟片去和电视台谈。 她相信，只要成片质量不差，电视台会开出更好的价格。 叶薇表现得这么淡定，电视台的人不由在心里打鼓，难道……宝贝星球刚收购的这家公司，真能做好第四季？ 对于这个问题，叶薇没有正面回答，只说过几个月会组织看片会，到时邀请他们参加。 以前基本都是电影组织看片会，主要邀请的也是发行公司和媒体工作人员，电视行业没有类似先例。 所以叶薇原本打算前几集成片出来后，一家一家去电视台谈。 但随着来大厅的电视台越来越多，叶薇忍不住想，她为什么要一家一家去谈呢，直接把人约到一起，给他们播放成片，让他们互相竞价，不是更好吗？ 《宝贝星球4》作为大爆动画续集，愿意来参加看片会的人应该不少。 想到这里，叶薇立刻将要办看片会的事通知了下去。 星球动画的员工知道这消息后，都觉得压力山大，尤其是《宝贝星球4》的总导演。 导演姓王，是叶薇花重金从沪美厂挖来的。 在沪美厂，王导资历不算深，满打满算入行也就十五年。 别觉得十五年很长，要知道他不是一入行就当上了导演，而是从基层岗位一步一步爬上来的。 他是五年前升职当上导演的，到今年，他一共导了两部动画片，平均收视率都没有破十。 所以叶薇决定挖王导时，公司有人不明白为什么选他。 要知道《宝贝星球》二轮播出的收视率都有两位数，在大家看来，这名导演有点太扑了。 但他们忘了，不是所有动画都是《宝贝星球》，就算是央视一频道播出的动画片，收视率破十也算过了及格线。 如果是地方台，标准会更低一下，百分之十至少能进年度前三，甚至直接第一。 王导的两部作品，是在沪市台十四频道，一部是在东方台三十三频道播的，前者收视率有百分之八，后者收视率百分之五左右。 沪市两家电视台都办得不错，收视率在地方台中算高的，但仅限于主频道。而十四和三十三频道，都不是两家电视台的主频道。 所以王导两部作品收视率看着低，但都是那一年傍晚档的频道年冠。 在王导这个人进入叶薇视线后，她特意去买过他那两部动画片的光碟，看完之后发现，那两部动画片的画面特效虽然比《宝贝星球》差一些，但整体故事非常流畅。 而画面和特效，往往和投资有关。 沪美厂虽然是大单位，但人才济济，有代表作的导演很多。再加上沪美厂这几年也不景气，能拨给王导团队的资金并不多。 他在业内又没什么名气，对外拉投资也难，所以作品的制作比不上《宝贝星球》很正常。 何况叶薇注意到，他那两部动画片的大场面做得并不差。 所以，叶薇觉得王导的上限应该不低，《宝贝星球4》是热门动画续集，后续播放平台也不会差，平均收视率至少也能有百分之二三十。 就算她看走了眼，王导上限没有这么高，只要他不划水，以《宝贝星球》的知名度，百分之十的收视率应该能有。 总之，王导在叶薇看来，是一个能在保本基础上，探探上限的选择。 王导也一直希望能有一部代表作，他会从沪美厂出来，就是因为继续呆在那里，他很难拿到大的投资。而做动画很烧钱，投资不够，就很难出好作品。 如果拿不到大投资是他能力不够也就算了，可他前两部作品收视表现都不差。结果却因为资历不如别人深，关系不如别人硬能蹭到作品，不仅项目难过会，就算过会，厂里也不会给多少投资。 《宝贝星球4》虽然是续集，但热度很高，他也相信，只要做好了，照样能成为他的代表作。 团队组起来后，他简直恨不得吃住都在公司，对项目非常用心。 也正因为用心，得知三个月后要办看片会，王导现在就紧张了起来。 他倒不是担心自己能力不够，把项目搞砸，而是《宝贝星球》系列已经播了三季，且前三季各方面都很优秀，他怕自己做出来的作品不如之前的。 不止王导，制作组的其他人也很忐忑。 除了公司原有的员工，后面被挖来的人，在之前单位都有一段郁郁不得志的经历。选择来星球动画，除了为了钱，也为了一展心中的抱负。 他们也对自己的专业很有信心，但一想到佳作在前，心中难免忐忑。 第126章 众人争抢 虽然黄组长的话很有煽动性，…… 虽然黄组长的话很有煽动性, 但仔细一琢磨，其实没多少逻辑。 今年已经过去一大半，而《宝贝星球4》到现在才制作出五集，照这进度, 明年夏天能播都算快的。 而福鸟动画新出的作品, 在一个月前已经播完, 就算要填窟窿, 也该是用接档作品来填，关明年播出的《宝贝星球4》什么事？ 对侯组长本人来说同理。 先不说电视台购片本身就是豪赌，而赌, 有赢就会有输, 甚至大多数情况下都是输多赢少。 所以一部作品看走眼，应该不至于让侯组长坐不稳当前的职务, 除非有关系过硬的人空降或者升上来。 可能在油水部门工作的, 关系大多不差，侯组长工作能力也有，关系户的关系得有多硬, 才能把他挤下去啊！ 何况要真有这样的关系户，就算侯组长抢到了《宝贝星球4》的播放权，恐怕也于事无补。 原因还是那个，《宝贝星球4》明年才播。 远水都救不了近火，何况火是今年烧起来的，水到明年才有。 所以央视争取《宝贝星球4》的播放权, 和福鸟动画新作大扑街，没有什么必要关系。 至于叶薇前脚和福鸟动画闹掰，后脚央视播出福鸟动画新作，是不是因为不重视《宝贝星球4》, 中间也不能划等号。 商场上谈合作时，没多少人会只看私人感情，宝贝星球和电视台的合作更是完全源于利益。 他们当然不可能为了宝贝星球，放弃和福鸟动画合作而唾手可得的利益。 虽然事实证明，他们这次合作亏大发了，但结果出来前，谁都无法预知未来。 谁能想到呢，制作出爆火系列动画的福鸟公司，在《宝贝星球》系列后，首次独资制作动画竟然会大扑街！ 明明电视台内部看片时，大家都觉得这部动画不管是画风还是特效制作，都不比《宝贝星球》差，世界观也算宏伟。 怎么会扑街呢？ 可能电视台的领导到现在都想不通。 而且央视光一频道，每年就要播十几部新上的电视剧，动画片数量没那么多，一年七八部也是要播的。 这些电视剧和动画片的制作公司都在业内混，互相之间有点恩怨很正常，电视台不可能会因为两家公司之间不对付，而舍弃其中一家，只播另一家的剧或者动画片。 站在电视台的角度，肯定是两家公司都想合作，后续作品也都想买。 而这，并不代表他们不重视宝贝星球，甚至是系列动画。 或者说，正因为他们太看重《宝贝星球》系列动画，才会那么相信背后的制作方，继而高价购入福鸟动画新作。 叶薇相信，福鸟动画新作收视出来前，想买的不止央视，还有沪市、湘省等多个电视台。 大家都半斤八两，叶薇自然不可能因为个人感情，而随意pass掉某一家电视台。因为这么做的结果，必然是宝贝星球的利益受损。 最后，正因为福鸟动画新作扑街，把《宝贝星球4》卖给央视，才更方便打脸。 想一想，两家公司一个是《宝贝星球》的版权方，一个是制作方，结果因为利益问题闹掰后，大家普遍更相信福鸟公司后续能出好作品。 毕竟他们有技术，而宝贝星球只有版权，成品好不好，还要看接手的制作公司怎么样。 结果两家后续作品都在央视播，一个收视砸穿地心，一个继续火爆。 叶薇觉得她要是潘总，这次比较后恐怕要留下心理阴影。 面对黄组长的有意挑拨，叶薇只是微微一笑，说道：“黄组长，我更看重的，是电视台给出的条件。” 虽然以宝贝星球现在的名气，就算没有系列动画，好好经营，公司效益也不会差。但没人会嫌钱多，通过动画片打开知名度，对提高营收来说确实是一条捷径。 有这样的武器在手，叶薇不可能轻易放弃。 所以她不可能为了黄组长的挑拨，而放弃考虑央视。也不可能为了和福鸟动画较劲，而直接选择央视。 黄组长想让她把版权卖给沪市电视台，就必须给出金钱以外，比其他电视台更有优势的条件。 而他之前开出的条件，显然无法打动叶薇。 但黄组长也不可能随便往上加价，他总要知道侯组长那边出什么牌，才知道怎么应对。 想到叶薇向来谨慎，不会现在就做决定，黄组长再三表示叶薇有什么条件尽管提后，才慢吞吞离开。 也是冤家路窄，刚出去，黄组长就碰到了侯组长。 两人看到对方，互相在心里翻了个白眼，然后扯出笑容走上去，握手，并打听消息。 消息自然是没有打听到的，所以分开的时候，两人脸色都有些不好。 侯组长来了之后第一件事，也是说沪市电视台的坏话。 他倒没有提福鸟动画的新作品，虽然沪市电视台一直跟他们争到了最后，但那部动画确实是在他们央视播的。 主动提这件事，不是在给沪市电视台上眼药，而是给自己上难度。 侯组长说的，是沪市电视台越来越不行了。 以前沪市电视台还能吹是地方台之首，随着湘省电视台崛，他们连这个位置都要保不住了。台里上下除了有钱，就没有能拿得出手的东西。 但宝贝星球缺的是购片收入吗？ 当然不是，宝贝星球在意的是收视率，是知名度，而这些，沪市电视台显然给不了，所以还是选他们央视吧。 叶薇做思考状，然后明知故问：“央视最近播的两部动画片收视率怎么样？” 其实这话也不算明知故问。 虽然专门的公司会定期整理收视率数据，并对外披露，但这个“外”，通常局限于影视行业内部人士。 无关行业的人想打听，也能打听到，只是比较麻烦。 叶薇没有那么在意福鸟动画，所以虽然听江韵说过他们新作品扑街的事，但不清楚具体的收视率。 直到刚才黄组长说起，她才知道福鸟动画的新作这么扑，平均收视率居然连百分之十都没有。 但黄组长没有提接档动画片收视率多少，所以具体数据，叶薇真不清楚，只知道这部也没什么热度。 侯组长闻言噎了下，过半秒才强笑着说：“我们台最近播的两部动画片，收视率确实不太好。但我们台是有基本盘的，如果去其他电视台播，这两部动画片的收视率会更低。” 叶薇没有立刻开口，只是微笑。 央视之后，叶薇又陆续见了苏省、浙省、东方和湘省等电视台的人。 前两家电视台习惯了央视和沪市电视台打架，他们当炮灰，所以没太指望拿下一轮播放权，重点在二轮谈判上。 东方电视台倒是想争取，但他们连沪市电视台都不怎么争得赢，何况是央视，所以重点依然是二轮。 湘省电视台的人则不同，他们知道自家电视台论财力比不过沪市电视台，观众数量也没有央视多，但他们依然不想放弃一轮播出权。 所以坐下后，她说得第一句话是：“我们电视台可以接受双台联播。” 仅这一句话，让叶薇决定听一听她开出的条件。 其实双台联播，在这年代挺常见的。 不管是电视剧还是动画片，制作费用都不便宜，也不是所有电视台都有央视和沪市电视台的底气，敢出资买下独播权。 如果能双台联播，购片费用就算不能打对折，便宜个百分之二三十总没问题。虽然收益也会被分走，但总比独自承担风险，或者一直播老片好。 要是能三台、四台，甚至更多电视台联播，费用就更便宜，风险也更低了。 当然，真卖多台的是少数，对电视台来说，播放平台太多，不方便自己收视率冲高。 对片方来说，卖了一轮播放权，他们还可以继续卖二轮、三轮，而后面几轮也可以卖很多电视台。但如果上来就卖多台，价格肯定上不来，最后算下来，收入未必能有一轮一轮卖要高。 但首轮卖给两家电视台很常见，这样对电视台来说，竞争对手没那么多，不至于太影响收视率冲高。而片方在首轮播完后，依然可以卖二三轮，对总收入的影响没那么大。 总的来说，利大于弊。 而叶薇投资做动画片，是为了给品牌打广告，首轮同时卖给两三家电视台，对冲热度肯定有好处。 可《宝贝星球》前三季，首轮卖的都是独播。 会这样，当然不是因为叶薇不想卖双台，而是形势使然。 谈《宝贝星球1》的播放权时，宝贝星球一文不名，别说央视，就算是地方规模不大的电视台，也敢要求独播权，开价还不高。 央视平台大，报价还不低，叶薇自然不敢提其他条件，首轮卖的独播。 《宝贝星球1》火了后再出第二季，明眼人都知道这是个金蛋，央视自然不可能愿意跟人分享首轮播放权。 沪市电视台虽然没有央视那么强势，但他们冒险同意了调整播放模式，自然不可能在这方面让步。 叶薇当时没有其他好的选择，卖的仍是独播。 第三季叶薇是冲着上春晚的机会卖的，也不好跟央视谈条件，于是依然卖的独播。 不过，《宝贝星球》前三季虽然都是卖的独播，但首轮播放期间热度并不比多平台差。 今年也一样，都八月份了，每天仍有七八个电视台在重播。 所以独播还是多台，对宝贝星球来说似乎没什么影响。 第127章 婚礼 没错，叶薇要结婚了。 其…… 没错, 叶薇要结婚了。 其实杨征明早在去年年初，就向叶薇求婚了，但当时两人都忙，就没把婚期给定下来, 想着等有时间再说。 去年也是明拓房地产发展的关键时期—— 杨征明之前的公司, 是从他和王浩名字中各取了一个字组成的。 虽然杨征明无所谓公司叫什么名字, 当初这么取名也是图方便, 但他和王浩拆伙前闹得比较难看，所以拆伙后他决定把公司名称改掉。 而新的公司名，正是明拓, 取开拓的意思。 至于去年为什么关键, 也和他跟王浩闹掰拆伙有关。 拆伙以后，杨征明和王浩很快断了往来。 这并非杨征明有意为之, 而是他和王浩虽然认识近二十年, 可以说是一起长大的，但他是后来随母亲来到的沪市。 落户后又接连被父母抛弃，所以在很长一段时间里, 不管是弄堂还是学校里的同龄人都不怎么愿意搭理他，甚至有些人以欺负他为乐。 成年人呢总是嘴上说他可怜，实际行动又处处透着看不起。 所以他和弄堂里的街坊邻居关系都不怎么样，等到他从老房子搬出来，大家就不怎么联系了。 至于公司员工，也早在他们拆伙时分了两派, 王浩的人要么跟他走了，要么被杨征明开了。 就算员工之间还有联系，留下的员工都知道他们闹掰的事，不会随便在他面前提起王浩。 自然而然的, 两人几乎断了联系。 所以杨征明是前年年底，才知道王浩跟给他们使了不少绊子的李老板，搅合到了一起的事。 有时候杨征明也闹不明白，为什么李老板会这么恨他。 说起来他和李老板其实没什么仇，只是凑巧买了相邻的两块地，又前后脚在那两块地上盖起了楼盘。 等到楼盘开售，他公司因为以前积攒的好口碑，楼盘卖得很不错。而李老板因为名声不太好，楼盘无人问津。 李老板不知从听说消息，得知自家楼盘销售不佳，是因为杨征明请人做法，吸了他楼盘的运气导致的。 杨征明认为，但凡是个有脑子的人，应该都能想到这事谣言。 但李老板不知道是脑子被狗啃了还是什么原因，认定了这是事实，开始各种针对杨征明名下，当时还叫明浩房地产的公司。 当时恰逢周海兵针对杨征明，所以李老板使的那些不入流的手段，对明浩房地产造成了一定影响。 不过杨征明知道，当时明浩遭遇一系列困难的根源是周海兵，所以他虽然觉得李老板的手段有点烦，但事情解决就算了，没怎么反击，重心都在对付周海兵上。 等周海兵被送进监狱，李老板又消停了下来，杨征明就没理会他。 随着后来楼盘封顶建成，明浩房地产转去开发其他楼盘，杨征明就以为他和李老板这点恩怨已经过去了。 谁想他这个受害人不计较，李老板这个害人的却恨上了他。 他再次注意到李老板，是因为对方又在他公司楼盘隔壁开发了个新楼盘，而且这个新楼盘不管布局和楼房样式，还是广告宣传，都和他公司开发的楼盘几乎一模一样。 调查之后，杨征明才发现，王浩离开明浩房地产不久，就跟李老板凑到了一起。 而这个楼盘，就是他们合伙开的公司建的。 知道这件事的瞬间，杨征明心里的感受有多复杂，可想而知。 其实杨征明想过王浩会恨他，虽然他已经很给对方留情面，没把人真的送进监狱。但发达以后，王浩已经很难再看到别人的好。 何况王浩对杨征明早有意见，如今闹掰，自然只能看到他的无情。 他也想过王浩可能会报复他，但他心里，始终存了一丝期盼。 他希望自己想错了，是他心理阴暗，才会冒出这样的想法，而不是因为他了解王浩，清楚对方就是这样的人。 这份希望，在查到王浩和李老板合伙时破灭了。 失望是有的，但因为有心理准备，这份失望又很有限。于是搞清楚情况后，他调整得很快。 去年一整年，杨征明除了要忙公司的事，还要防备王浩和李老板两人时不时放过来的冷箭。 因为不想一直被动挨打，他也在寻找反击的办法。 反击的办法很多，最简单直接的，私下找人接触他们，引他们去赌。 虽然经过几轮扫黑除恶，明面上沪市已经没有黑恶势力，但地下赌场仍一茬一茬在开着。 沪市这些大大小小的老板还有拆迁户，也始终是地下赌场老板眼里的肥羊。 别的不说，杨征明身边就没少出现各种各样的人，男女都有，男的通常会包装一下，出入都有轿车，还配司机，再逼真一点，会注册个皮包公司，以合作对象的名义接触他。 女的也会包装，但不会包装成女老板，通常是扮成女学生、少妇或者失足少女，估计是这次没上钩，下次就换个人设。 对杨征明来说，前者比后者麻烦，因为后者只要他洁身自好就能避过，但前者不找人去细查，很难发现不对。 不止他，叶薇这两年也遇到不少抱着这种目的接近她的人。 甚至其中还有个长得和杨征明三分相似的，对方估计找人查过他，穿衣打扮无限向他靠拢，本来只是三分相似，包装看着也有五分了。 就是个头矮了点，只有一米七五。 所以在叶薇眼里，那人有些画虎不成反类犬。 以上两句，都差不多是叶薇的原话，杨征明听后，高兴之余又有些危机感，于是找人教训了那人一番，让他把穿衣风格改过来。 简而言之，杨征明和叶薇在这方面都比较自制力，所以将他们当成肥羊的人虽然多，但他们至今没有上当过。 但并不是所有人都有他们的自制力，这些年，杨征明见过的因为黄赌毒而破产，甚至欠下巨债的人只多不少。 他不是很了解李老板的性格，但知道王浩，如果他来找人，肯定能引王浩上钩。 甚至，也许王浩本身就在钩上。 这些办法，杨征明不是想不到，只是他的道德水平也许没那么高，但他始终想要坚守法律的底线。 所以他想到了，却没有这么做，也没有去打听王浩到底在不在钩上。 他最终想到的办法，是离间王浩和李老板的关系。 虽然王浩和李老板因为共同的目标凑到了一起，但他们之间不可能没有隔阂。 站在李老板的角度，王浩以前明浩房地产的老板之一，如果他认定之前开发的楼盘卖得不好，是明浩房地产花了钱，那他就不应该只恨杨征明。 而从王浩的角度看，杨征明带着他从一穷二白，到后来明浩房地产估值过亿，他都能在点点滴滴中认定杨征明独断专行，并心存芥蒂。 如今他带着钱跟李老板合伙，却依然是二把手，无法当家做主，他心里能没有一点想法？ 想好办法后，杨征明很快找了个人，安插到王浩和李老板合伙的公司里。 当然，一个刚入职的人，是很难得到两人信任，在中间挑拨离间的。 杨征明也没有把希望放在这人身上，而只是想让对方在关键时候煽风点火，促使王浩和李老板决裂。 等杨征明完成几次反击，并影响到隔壁楼盘的销量后，他觉得时间差不多了，便打电话给李老板。 虽然他们并不对付，但毕竟是同行，难免会在一些活动中碰到，且互相之间关系网有交叉。 所以就算杨征明之前没有存李老板的电话，后面想打听到也很容易。 电话接通后，杨征明没有上来就嘲讽对方，而是说了些冠冕堂皇的话，点出冤冤相报何时了，表达出想要和解的意思，并请对方吃饭。 要是李老板耍得小手段成功了，他可能不会答应杨征明的邀请，甚至会说一些风凉话。 但他的手段不仅失败，连带着楼盘生意也受到了影响，就觉得持这一顿饭也行，说不定能迷惑到杨征明，有机会再给他致命一击。 李老板答应后，杨征明又提出希望能叫上王浩。 李老板闻言愣住，直接问他们不是闹掰了吗？怎么他还想跟王浩一起吃饭？ 杨征明苦笑道：“我和浩子认识近二十年，不是亲兄弟胜似亲兄弟，虽然之前有些误会，但其实我一直都想和浩子缓和关系，如果他愿意回来，我随时都欢迎。” 说到这里，杨征明语气明朗起来，“李老板你是浩子的朋友，就是我的朋友，所以我一直都觉得我们没必要闹成这样，你说对吧？” 一听杨征明说随时欢迎王浩回去，电话那头的李老板脸色就不对了。 只是，虽然杨征明觉得他认定楼盘生意不好，是明浩房地产做法导致的是脑子有问题，但他其实不傻。 虽然怀疑王浩没跟他说实话，甚至再阴谋论一点，也许王浩跟他合作，都是为了给他下套。但他的理智又告诉他，杨征明可能是在挑拨离间，话不能信。 因此，脸色虽然难看，但李老板仍扯起唇角说：“是吗？那真是太好了。” 杨征明像是没有察觉到李老板的语气变化，说道：“那这顿饭，你那边叫上浩子？” “当然，都是朋友嘛。” …… 几天后，杨征明、王浩和李老板凑到了一起吃饭。 虽然杨征明在电话里对李老板说，想修复和王浩的关系，但真到了这一天，他对王浩并不热情。 反而一直在给李老板敬酒，说些类似于“今天过后，大家一笑泯恩仇”、“以后都是朋友，要好好相处，互相照顾生意”之类的话。 第128章 婚礼过后 时下中西结合的婚礼，流程基…… 时下中西结合的婚礼, 流程基本都是以闹洞房收尾。 但叶薇对闹洞房这件事没什么好印象，所以随着酒席结束，这场婚礼也就结束了，宾客各回各家, 叶薇也和杨征明一起驱车去新房。 新房在沪东, 是一栋地上三层, 地下还有一层的别墅。 这小区都是类似的别墅, 因为地段不错，在陆家嘴范围内，还能看到明珠电视塔, 所以开盘后卖得很不错。 但两人的新房不是买的, 因为杨征明是开发商，房子盖好后他给自己留了几套, 其中就有一套半卖半送给了叶薇。 其实杨征明本来说送给叶薇, 但当时两人没领证，她就没同意。 但房子叶薇还是满意的，当时她住的那套房子, 买的时候觉得挺大，不仅姐弟三个每人能有一个房间，还能多出一间做书房。 这房间还不是机械厂家属院那种隔断房，面积基本十个平方起步，像她睡的主卧有近二十平，里面除了主卫, 还有个小阳台。 刚搬过去的时候，叶薇觉得自己在那套房子里住一辈子，估计都不会觉得房子小。 谁想才几年，她就打脸了。 随着入住时间增加, 她也变得越来越有钱，其他方面还好，衣柜是真不够用。 明明她都觉得自己没怎么买衣服，一个季度可能也就买七八上十套，对普通人来说，这个购置数量很多，绝大多数人一年也就买这么多衣服。 但对有钱人来说，叶薇买衣服的频率实在不算高，很多人别说一个季度，一个月都不止买这么点衣服。 也因为这样，叶薇一直被人说节俭。 除了衣服，叶薇还有各种包包，她并不痴迷于买包，但为了搭配衣服，一年也会购置几个包。 再加上杨征明送的，包包也不少。 还有各种珠宝配饰，鞋子等等，日积月累，东西是真不少。 而叶薇的那套房子是普通住宅，入住时她也没想过自己的私人物品数量会增长得这么快。 所以房子的衣柜和鞋柜打得虽然比一般家庭要大一些，但住的时间长了，依然不怎么够用。 这还是隔壁栋，杨征明房子里有个衣帽间，且他分了一半地方给叶薇的情况下。 因此，在明拓下属别墅区盖好前，叶薇就已经有了入手别墅的想法。 其实一百多平的房子，如果是叶薇一个人住，东西再多肯定也是够用的。 但当老大的，难免有一种大家长心理。 哪怕叶薇知道叶兵叶芳以后会有自己的家庭，他们姐弟不会一直住在一起，但在考虑买房的时候，她总会想给他们留一个房间。 这个房间，他们住不住是一回事，但有没有，又是另一回事。 多了两个人，普通的平层就无法满足需求了。 杨征明公司开发的别墅开售，对叶薇来说算是瞌睡了有人递枕头，来得恰是时候。 虽然明拓开发的别墅区位于沪东，而宝贝星球位于杨树区，但走杨浦大桥，上下班其实也挺方便。 近几年，工作在沪西，吃住在沪东，两头跑的人越来越多了。 而明拓开发的别墅小区不算很高档，虽然杨征明有心建这种，有钱人在房产上愿意花钱，可要求也高，这样的小区投入必定不小。 虽然明拓这几年发展得很快，早几年同时间基本只能开发一个小区，现在同时开发两个小区没问题。杨征明今年也开始想办法往外扩张，去其他城市盖房。 但也正因为在快速扩张阶段，杨征明才拿不出这么多钱盖高档别墅。 此外，明拓房地产口碑虽然不错，但之前开发的都是普通小区，突然做高档别墅，杨征明一担心步子迈太大，崴到脚，二也担心没有摸准有钱人的喜好，盖出来的房子卖得不好。 所以这个中档的别墅区算是尝试，也是摸底，如果卖得好，他会考虑继续建高档别墅区。 结果显而易见，这个小区开盘后虽然卖得不算特别火爆，但销量很稳定，杨征明已经将盖高档别墅的计划提上日程。 话说回来，因为不算很高档，所以小区里的别墅面积都不是很大，类型也有两种。 其中一种是联排别墅，基本都是六栋底层住宅组成，左右共用墙体，院落之间则用花圃分开。 这些联排别墅，基本都只有地上两层，面积在两半到两百五十平之间。 另一种是杨征明用来当新房的独栋别墅，地上三层加起来有四百多平，地下还有一层，不管是用来当游戏室、健身房还是藏酒室都可以。 独栋别墅前后还带花园，其中后院面积大一些，有个小泳池。前院侧边则有个半地下车库，里面有两个车位。 而独栋别墅单层都是一百五十平左右，二三层好好规划，一层做四五个房间没问题。家里人口少的，也可以将房间打通，做大的衣帽间。 叶薇一看，就喜欢上了这房子，所以拒绝杨征明的赠送后，便提出将房子买下来。 别说当时两人婚期都定了，就算只是未婚夫妻，杨征明也不可能把房子原价卖给叶薇。再见她坚持给钱，就给她打了五折。 叶薇已经拒绝过杨征明一次，不好再否定他的提议，就这样把新房隔壁的房子买了下来。 不过房子买下来，刚装好，两人婚期就来临了，以后她也不知道还会不会住进去。从这角度看，这房子似乎买得有些多余。 但话不能这么说，没人规定结婚只能住男方的房子。 两栋别墅相邻，只要她想，别说搬回去住，两边来回住都不是问题。 而且她不住，叶兵叶芳也是可以住的。 虽然叶芳已经大学毕业，新学期开学前就飞去了美国，这次为她结婚赶回来也待不了几天，但放寒假她肯定是要回来的，到时可以住。 叶兵更不用说，他公司在沪东，搬过来住上下班更方便。 不过他开的饰品店生意不错，到今年已经开了三家分店，手头阔绰不少。最近正在犹豫是要跳出来自己开公司，还是拿钱去买房。 如果买房，他可能也不会在这栋别墅里住多久。 因为叶兵叶芳要帮忙送客，所以这会回来的职业叶薇和杨征明。 两人到家后，叶薇就换下了婚纱，并把妆容也给卸了。 新娘妆很好看，就是粉敷得有点厚。 说实话，叶薇觉得这没什么必要，因为从镜子里看，她打了厚厚粉底的脸，和没有打粉底的手臂，看着没多少色差。 但因为妆好看，所以虽然觉得多余，婚礼结束前，叶薇没有要求卸妆。 直到这会没有其他人，又觉得粉底有些闷皮肤，她才第一时间将妆卸掉。 卸完妆，叶薇和杨征明相顾无言。 这时候中西合璧式的婚礼，基本都会从天色灰蒙的凌晨，进行到月明星稀的夜晚。中午的重头戏基本都在女方家里，男方这边午饭随便吃，到晚上会有敬酒等流程，再到闹洞房，八、九点钟能结束都算早的。 但叶薇父母已经去世，两边亲戚没几个想请的，就算是机械厂的邻居，邀请的也不多，数下来还基本都是财务科的同事。 人少，特意单独备几桌酒席，就显得很没有必要。 再加上两人婚礼本就是中西结合的大乱炖，没必要在这时候卡规矩，所以酒席是合办的。 于是下午两点左右，他们的婚礼就彻底结束了。 如果是纯西式婚礼，这时候新人应该收拾东西准备出发去度蜜月。 但国内这时候办西式婚礼的多，婚礼结束舍得花钱度蜜月的就没那么多了。 而且有的家庭规矩多，洞房过后婚礼还没结束，隔天要给亲朋好友送鸡蛋，甚至是准备的拖鞋，所以就算要度蜜月，也要再等一等。 叶薇和杨征明的婚礼倒没有后面环节，但他们都忙，而度蜜月没个十天半月，根本玩不好。 所以他们商量好了，先办婚礼，蜜月等过年再说。 《宝贝星球4》年前肯定上不了，除非那段时间刚好连爆好几个款，否则今年春节，叶薇应该没有往年那么忙。 而没有动画片带动，也没有特殊活动，不太可能突然爆好几个款。所以今年过年，叶薇应该能多休息几天。 婚礼已经结束，还没有后续流程，更不需要准备度蜜月的行李，叶薇和杨征明看着不免有些无所事事。 要是平时，无所事事也不影响什么。 工作再忙也总有结束的时候，两人也不可能总出去约会，懒得动的时候，会窝在沙发上看电视，又或者坐一块打游戏。 打发时间的事情很多。 但今天是他们结婚的日子，做这些好像不太合适。 可不做这些能做什么呢？ 通常来说婚礼结束就该送入洞房了，可叶薇看看外面的天色，再看一眼墙上挂的闹钟，想这么早入洞房是不是不太合适？ 虽然白日宣淫这种事，他们也不是没干过，但…… 叶薇正想着，就听杨征明问：“我们接下来干什么？” “你觉得呢？” 我觉得…… 回答萦绕在杨征明舌尖，他的视线忍不住往下，落到叶薇红润清透的唇上。随着他视线的变化，上身也不自觉前倾，喉咙微动，问了个莫名的问题：“你早上几点起来的？” “五点多。” 杨征明哦了声，又问：“你困不困？”问完不等叶薇回答，便提议道，“要不，我们现在睡一觉？” “现在睡觉？” 当然不只是睡觉。 但这话，杨征明没有说出口，他直接将唇印在叶薇唇上，然后顶开她的唇齿，同时双手往上，一只搭在她腰上，一只按到她脑后。随着亲吻加深，搭在她腰上的手猛地用力，将她抱到自己腿上。 第129章 房多多 杨征明公司估值多少，每年能拿…… 杨征明公司估值多少, 每年能拿多少分红，这些叶薇都是清楚的。但他手头有多少流动资金，股市里又有多少钱，手里有多少套房子, 她就不是很知道的。 倒不是杨征明故意瞒着叶薇, 而是钱和房子太多了, 不是很好记。 其实钱和房子多都是次要的, 更主要的是两人事业都进入了告诉发展，以及能得到高额回报的阶段。 简单来说，就是两人手里的流动资金和固定资产增幅很快。 除非定期向对方汇报, 否则过段时间, 对方信息就会滞后。 而他们虽然也算同居好几年——没有直接住在一起，还订了婚, 但没有领证的情况下, 要求对方定期汇报财产，难免有些名不正言不顺。 叶薇没那么想知道，也没那么想汇报, 所以两人对对方资产的了解，基本都来自于平时的闲聊。 如今两人领了证，情况又不一样了。 虽然法律上有婚前财产的概念，就算领了证，以后离婚，婚前财产另一半也分不到多少。 可他们不是才刚结婚, 至于离婚，更是没影的事吗？ 不管以后如何，夫妻关系存续期间，叶薇觉得自己不能对杨征明的财务状况一无所知。 同时, 她也不介意告诉杨征明，她有多少钱，又有多少房子。 算存款，叶薇手里的钱并不多，只有几百万。 但她房子不少，光沪东就有十来套房，其中甚至还有一套位于黄浦区的老洋房。 洋房面积不是很大，只有两百多平，但价格不便宜，花了三百多万买的，算下来每平一万多。 就这，还是因为叶薇买得早，捡漏了。 今年老洋房解禁，结束了之前由国家直管，老板姓只有使用权的状态，开始能进入市场流通。[1] 但流入市场的老洋房变多后，房价却没有因此下跌，因为看出这一块前景的人更多. 这也导致老洋房的价格，迅速从原来的每平一万多，涨到了现在的每平五六万，还有价无市。 也就是说，叶薇买下手里这套洋房不到两年，房价就从三百多万，涨到了一千多万，利润率比炒股都高。 而这一点，并不是秘密，叶薇怀疑老洋房价格飙升，和它的利润率高也有关系。 又通过弹幕反应，可以确定洋房有的涨。 所以叶薇买下的这套房子，今年来询价的人虽然不少，但她不打算卖，甚至打算一直持有下去。 本来去年房子到手后，叶薇打算直接翻修住进去。 她小时候很羡慕住在洋房里的人，因为洋房基本都是西式建筑，非常漂亮，像童话故事里才有的房子。 小女孩嘛，难免对童话故事有向往。 但那时候她没钱，再羡慕也只能幻想长大后在洋房里租一间屋，如今有了钱，能轻而易举斥资买下一套，也算是圆梦了。 只是房子有了，叶薇又有了其他顾虑。 洋房是很漂亮，里面也有浴室自来水，翻修后住进去也很便利。 地段也好，房子在黄浦区，出门走过两条街就是外滩。 但有一点，洋房没有安保。 要是早几年拿下洋房，叶薇可能不会那么在意安保问题，当时她生意做得虽然还可以，但沪市富豪多，她在其中不算什么。 可近两年，她的身家就算进不了沪市富豪排行榜前十，至少也能进前二十。 毕竟，比宝贝星球规模大的很多是国营企业，负责人能有股份就不错了，而像叶薇一样拥有公司全部股份，企业规模又没那么大。 最后一扯，她可不就显眼了吗？ 虽然沪市没有明确的富豪排行榜，但谁有钱很容易打听到。 叶薇销售后虽然练过功夫，早些年敢私下跟人交易认购证，也是这个原因。 但这几年她忙着赚钱，疏于锻炼，招式虽然没忘记，但体能早已大不如前，现在让她独自对付三五个成年人了，她可能会直接跑。 尤其去年策划多起绑架案的“实际贼王”落网，他犯下的那些罪行被大肆报道。 虽然贼王绑架的都是港城富豪，但人是在粤省被抓的，再加上这事实在轰动，内地相关报道也不少。 媒体报道的这些案例，叶薇其实都听说过，但都是陆续听说的，而且听的时候她还没发达，觉得离自己很遥远，就没放在心上。 当时信息扑面而来，不免有点怂，去年到今年，她陆续请了好几个保镖。 不过内地比港城还是安全许多，尤其是进入九十年代后，经过几轮严打，黑恶势力已经少了很多。 再加上叶薇住的小区安保不说多好，至少四周都用电网围了起来，前后门二十四小时都有保安值班。 所以除非出差，叶薇请的保镖基本只上白班。 但洋房房价虽然昂贵，却实在没什么安保可言，甚至因为走两条街就是外滩，房屋周围来往的人成分复杂。 普通人家住在那里当然没问题，因为那些老洋房，早年基本都被分给了各单位做宿舍。 一栋两三层的老洋房里，可能住了十来户人家，里面各家房子很多都是隔断的，哪怕用了砖，墙体也很薄，隔壁打个喷嚏都能听见。 有不法分子偷溜进来，嚷一声，整栋楼的人都能冲进来。 独门独院住着就不好说了，洋房一般都有院子，哪怕不大，两栋房子离得也没那么近。 要是有人翻进来，哪怕提前发现喊出声，隔壁楼栋的住户也不一定能听见。而且房间多人少，很容易藏身，危险就多。 这些年发生的灭门惨案，大多是独门独户。 何况都知道老洋房价格昂贵，只一家子住着，跟拿着大喇叭到处宣扬自家有钱，是肥羊没区别。 而叶薇买的那洋房只有两百来平，根本没地方安顿保镖，强行住可能都没有现在住的小区房舒坦，所以她装修好后一直没住进去。 但她也不打算把房子往外租，就算没法长期住，偶尔过去住一晚也是可以的嘛。 话说回来，除了沪市，叶薇在首都和深市也有不少房子。 因为弹幕说首都、沪市、深市和羊城在未来是超一线城市，其中前三座城市房价基本一档，都特别高。 房价高，就意味着适合投资，叶薇自然不会放过。 而首都和深市中，因为在前一座城市买的房子要更多一些，一考虑到它是政治中心，二则因为她近年去首都比较多，买房更方便。 清点下来，叶薇名下的房产数量没有三位数，也有几十套了。 这些房产中，除了沪市的老洋房、明拓开发的别墅、之前常住的小区房，以及首都一套四合院，其他的都被叶薇租了出去。 四合院也是叶薇赶在价格大涨前买的，面积不是很大，只有一进，环境呢比老洋房还差一些，没有独立卫生间。 所以叶薇买它却没有租出去，除了等着它价格上涨，还有一部分原因是为了情怀。 沪市老洋房，首都四合院，可以说是两座城市的名片。 首都那座四合院，叶薇也是出差的时候偶尔会去住一两晚。 不能更久了，再长容易幻灭，毕竟实在是太不方便了。 因为租出去的房子数量多，其中还有些是门面，所以叶薇一个月光收房租，都能入账十来万。 又因为叶薇工作忙，房子还分散在好几座城市，为了方便，她特意请了个人专门负责房子出租、收租，以及一些琐碎的事。 而叶薇手里多的不止房子，还有账户里的股票数量。 到今年，她持有的信德电器股票，数量已经增加到三百万。而信德电器的股价，也在五月份股市大涨后，迅速涨到了每股八十块。 也就是说，叶薇手里信德电器的股票，总价值近两亿四千万。 因为弹幕说这一轮牛市会持续到次年六月，所以股价涨起来后叶薇没有急着抛，打算等到明年再说。 除了信德电器，叶薇还少量持有几支其他股票，数量不多，总价值不超过五百万。 把钱投入股市和房产，也是叶薇手里流动资金不多的主要原因。 和叶薇比起来，杨征明手里的流动资金要多一些，但多得很有限，几张银行卡加起来，也不过一千万出头。 他也炒股，但懒得投入太多精力，一直都是长期持股。数量也不多，借着这股股价上涨的东风，股票总价值也不过两百来万。 所以现金加上股票，杨征明手里的钱连叶薇零头都比不上。 但他房子比叶薇多。 毕竟是做房地产开发的，一个楼盘盖好，他作为老板留上几套甚至十几套，都是很正常的事。 而他自留房产，和当初王浩以公司高层为由，低价买入房产，再用低于公司售价卖出去又有不同。 他自留的这些房产，其实大多是用来抵分红的，公司高层都知道，流程上也没什么问题。 王浩仍是公司合伙人时，他也有这样的自留房产。 而他后面低价买入再高价卖出，则是钻了公司规定的空子，他的作为也损害了公司利益，所以不管是道德还是法律上都不占理。 明拓房地产成立至今已有七年，开发的楼盘也差不多有七个，每个楼盘给自己留十套房子，也有七十套了。 当然，他每个楼盘给自己留的房子数量没那么平均，有的楼盘可能多一些，有的楼盘少一些。 像这个别墅楼盘，他就只给自己留了六套，其中四套还是联排，独门独院的只有两套，一套装修成了婚房，一套半卖半送给了叶薇。 第130章 世纪之交 线下赛开始后，杨征明就把公…… 线下赛开始后, 杨征明就把公司的工程师程序员都派了出去。 虽然合作方案定下来前，杨征明不仅用自家电脑试玩过《西行记2》，还通过模拟器，和其他人开了对战模式。 试玩过程中, 电脑运行流畅, 没有任何卡顿。 而且他不止试了一场对决, 考虑到参赛选手有点多, 过程中电脑可能一开就是一上午甚至一天。 所以他把参加试玩的人分成了好几组，分别让他们玩一小时、两小时、半天、一天，看看电脑会不会出问题。 前两个时间点, 电脑基本没什么变化, 就算主机发热也在正常范围内。 连续打了半天游戏，主机开始发烫, 电脑运行也没那么流畅。游戏操作不好的感受可能不明显, 但操作好的，会觉得电脑运行跟不上操作。 试玩超过半天后，主机发烫更严重, 电脑运行渐渐迟缓，就算是普通操作的人，也能感觉到电脑的运行速度跟不上操作。 但这问题不大，比赛过程中半天换次电脑就行了。 其实不换也没什么问题，因为不管是主办方还是参赛选手都要吃饭，比赛过程中肯定会中场休息。 这时候将电脑关机, 也休息一两个小时，再开机运行就不会有什么问题。 但为了保险起见，杨征明还是决定每个赛场准备两批电脑，轮换着参加比赛。另外再准备几台备用电脑, 以便随时更换。 这事也不用藏着掖着，毕竟时下的电脑，就算是高端机型，玩超过半天游戏也难免发烫卡顿。 中断机型会更严重，低端机型更不必说，连纸牌游戏都不一定带得动。 明拓电脑定价六千六百九十八，定价比一般低端机要高一些，但又比中端机型便宜很多。 而它的性能，比大多数中端机都好，甚至在游戏方面，不输一些大品牌的高端机。 所以就算让人知道，比赛过程中明拓是两批电脑轮换也没关系，在同价位的电脑中，它已经足够稳定，肯定能吸引大量游戏迷购入。 而且大大方方说出来，能避免掉一些猜测，杜绝他人造谣明拓电脑用完立刻报废。 线下赛开始后，成空中飞人的不止杨征明手下员工，他也差不多。 不过比赛是多个城市同时开始，他只是个普通人，分身乏术，所以海选赛只去了首都。 以前杨征明对首都没什么好感，周海兵进监狱前，他几乎没有踏足过这座城市。 但在跨过周海兵这座大山后，杨征明心中对这座城市的耿耿于怀，突然就消散了，因为城市本身没有错。 错的是住在这里的人，是他心中的在意。 当他不在意那个人，自然能公平公正地看待这座城市。 所以这次比赛，他毫无犹豫地选择了来首都坐镇。 首都是政治中心嘛，在这里举办的比赛，必然会得到更多关注，也更容易被盯上，在这方面，沪市也是如此。 但沪市有陈霁云坐镇，他是游戏的开发商，肯定不想看到比赛出问题。 再加上明拓电脑总部在沪市，万一电脑出问题，解决起来很容易，所以沪市有陈霁云一个人就够了。 把沪市和首都两座城市守好，其他城市就算出了问题，只要不是很严重，都不会掀起太大波澜。 在这样的紧张应对中，《西行记2》的线下赛首轮海选，顺利结束。 虽然电脑兴起时间不长，游戏更是小众中的小众，但此前举行过的游戏比赛并不少，其中最出名的，是从九零年开始举办的任天堂锦标赛。 但任天堂锦标赛使用的是任天堂家用游戏机进行比赛，和《西行记2》的比赛有所不同。 倒是九七年职业电子竞技联盟成立后，陆续举行的三场比赛，项目都是电脑游戏，比赛也是用电脑进行的。 但以上这些比赛都是国外举办的，国内举办的游戏比赛屈指可数，而且都是一些小规模，非官方举办的赛事。 其中阵仗最大的，要数今年八月，首都263战网组织的《星际争霸》在线冠军赛，据说这场比赛吸引了两千七百多名游戏玩家参与。 不过这场比赛是线上赛，和云端与明拓联合举办的《西行记2》线下赛又有不同。 总的来说，《西行记2》这场线下赛，可以说是国内第一场由官方主办，使用电脑进行的线下比赛。 而第一，总是能吸引到更多关注的，何况比赛的奖品还这么丰厚。 首轮线下海选赛进行期间，各大城市的相关报道就没有停过，而且每个城市的报纸，不止报道本地的比赛。 像沪市的几家报纸，也派记者去了首都、深市这些大城市。甚至还有家报纸采访了杨征明，问他为什么会参与组织这场比赛。 杨征明的回答很冠冕堂皇，比如想为国内游戏行业发展出一份力。 同时他也没有忘记给自己电脑打广告，说他认为这次的比赛，是明拓电脑向大众展示性能的重要机会。 他说普通的中低端电脑，玩一两个小时游戏，就会出现发热卡顿。 但在比赛期间，明拓的电脑，每天至少要被连续使用打四个小时游戏，而电脑性能依然稳定，不会出现运行卡顿，影响比赛结果的事。 这篇报道一出，明拓电脑销量大涨。 初赛还未开始，各地经销商就陆续断货，为了能早日进到货，不少经销商把电脑打到了杨征明这里。 比赛间隙杨征明好不容易能在家待几天，原本想着能跟叶薇温存一下，结果电话一个接一个，到深夜都不停。 结束又一通电话回到房间，杨征明放下手机单膝跪到床上，准备继续刚才的事。 但他才有动作，就被叶薇伸手按在了胸口：“别，再来一次，我要有心理阴影了。”说着往杨征明下面瞟一眼，“你还有兴致？” 杨征明：“……” 出去接电话前是有的。 但他身体又没问题，一通电话结束，之前再有兴致也佛系了，只是有些不甘心：“我明天上午飞首都。” 初赛根据地理位置，分了东西南北中五大赛区，杨征明负责北部赛区，而比赛地点依然是首都。 而他回来虽然已经有好几天时间，但明拓电脑就算没到一炮而红的程度，却也差不太多，这几天一直在忙。 他忙，叶薇也忙。 所以这几天，两人基本到家就八、九点了，再一洗漱，上床后能抱着聊会天就不错了，实在没什么时间干别的。 毕竟第二天一早，两人还要继续去忙。 今天两人好不容易回来得早一点，他明天又要去出差，自然有些蠢蠢欲动。 谁想每次刚亲几口，电话就响了。 想到这一晚上热了冷冷了热，杨征明猛地翻身坐起，伸手拿起放在床头的手机，准备拆电池。 叶薇先还纳闷，等看到他的动作，便忍不住吃吃笑。 笑过之后又按住他的手说：“现在是关键时期，你的手机还是开着吧，别耽误事。” 虽然杨征明现在接到的电话都是经销商打来，想增加进货量的，并不算重要。 而正常情况下，除了经销商，大晚上不会有其他人给他打电话，所以理论上他把电池抠下来也没事。 但凡事就怕万一，如果他前脚抠掉电池，后脚公司出事，给他打电话却没人接呢？ 正因为员工不敢得罪他，打扰他睡眠，所以大晚上甚至凌晨打电话来的，一般都有重要的事。错过不能说一定会影响到公司发展，可难免出现大问题。 像叶薇，晚上睡觉就从来都不关手机。 拍拍杨征明的手，叶薇继续说道：“好了，等你忙完应该就过年了，我们说好了出去旅游，不急于这一晚。” 听她说起旅行计划，杨征明冷凝的脸色缓下来，将手机放回床头柜，伸手揽住叶薇肩膀，被子一掀道：“睡觉！” …… 次日早上起床，两人一起吃了顿早饭。 然后各自乘车，一个去公司，一个直接去机场。 海选赛和这次初赛间隔时间不长，满打满算也就一周，所以初赛举行时热度不但没下降，还随着讨论度发酵，来看比赛的人更多了。 北部赛区的初赛在首都某体育中心举行。 在首都众多体育场中，举办初赛的这家体育中心并不大，建面刚过一万平方，只能容纳三千多名观众。 但在明拓和云端两家公司工作人员的预估中，三千多个席位都有点多，他们觉得这天能来一千名观众都算多的。 毕竟初赛是在三环内办的，旁边就是商业街，当天观众来来去去，也不过一两千人次。 这次举办比赛的体育中心则在四环，交通没那么便利。 而且受技术所限，转播战况的显示器并不大，之前的比赛场地那么小，后排的观众都看不到战况。 更不用说这次不仅场地变大了，观众席还离得有点远，哪怕主办方多准备几台显示器，后排的人估计都没什么参与感。 要不是海选赛阵仗弄得有点大，有关部门担心发生危险，他们肯定不会将场地从三环换到四环。 毕竟他们举办比赛的目的是宣传游戏和电脑，肯定是观众越多越好，要是只有参赛选手自娱自乐，他们的投入资金肯定要打水漂。 为了能吸引到更多人，初赛和海选一样，观众无需购买门票，检查过后确定没有携带危险物品就能进入。 可能因为没有限制，这天来的人格外多，比赛开始没多久，观众席就差不多坐满了。 主办方的工作人员也早早拿着喇叭喊话，说现场观众太多，让大家不要再继续排队，以免浪费时间。但工作人员不喊还好，一喊，有些来凑热闹的更不肯走了。 第131章 迪士尼乐园 因为前面几轮比赛太火爆，…… 因为前面几轮比赛太火爆, 《西行记2》线下赛决赛前，沪市电视台联系了两家公司，商谈直播事宜。 云端和明拓自然求之不得。 他们办这场比赛，本就是为了提高品牌知名度, 如果能上电视直播, 哪怕不是主频道, 作用都不会差。 没错, 沪市电视台和两家公司谈的是次频道合作，而且不出意外，决赛开始后直播收视率再高, 电视台也不会像当初宝贝星球的比赛一样, 将直播调到主频道播出。 这倒不是沪市电视台看不上游戏比赛，而是去年, 也就是九九年十月, 国内所有省级以上电视台完成上星后，广电限制越来越多了。 而游戏虽然依旧小众，很多人连这是什么都不清楚, 但已经有“打游戏是玩物丧志”的说法出现。 因此，虽然广电没有明确颁发条理，禁止游戏比赛上星播出，沪市电视台依然不敢挑战权威。 再眼馋云端和明拓办的这场比赛的热度，也最多跟他们商量在次频道直播。 这样广电部门要是在直播期间反应过来，要求他们停止直播, 他们也不至于手忙脚乱。 次频道节目开天窗，处理起来比主频道容易许多，随便拉一部播过的剧填档就行。 但主频道广告费用高，随便用老剧填档, 没办法跟广告商交代。可拉新剧填档，没有宣传，会影响新剧的收视率。 而新剧比老剧贵很多，就算沪市电视台财大气粗，也舍不得随便用新剧填档。 要是中间广电没有叫停，他们顺利直播到了冠军诞生就更好了，一个能拉升收视率；二个上面没有禁止就是能干，以后他们可以多直播一些类似比赛。 简而言之，沪市电视台主动寻求合作，也是为了借此试探广电的底线。 试探往往充满不确定性，他们当然不会用主频道来做试验。 三方说定后，新一轮的决赛开始于一月中旬，在沪市电视台直播。 说是决赛，其实参赛选手也有十个人，所以有些人会觉得赛制很奇怪，因为一般上到决赛都是冠亚军之间的争斗。 但《西行记2》的线下赛都是单人赛，且比赛地图不大，所以哪怕采用回合赛制，三局两胜，比赛都会结束得很快。 前期可能无所谓，但到了后期，尤其是决赛，可能十来分钟就决出冠亚军了，如果只有一场比赛，观众屁股还没坐热，比赛就结束了，肯定会有意见。 所以《西行记2》线下赛的规定是，初赛决出前五十，半决赛决出前十，决赛则决出前三名才结束。 而每一轮的比赛，又会分几天比完。 像决赛就会打三天，第一天是十人进行循环赛，决出前六名。 因为这样每人都要进行九场比赛，算下来十个人总共要进行四十五长比赛，就算按照每场比赛十分钟算，也要持续七个多小时，实在太漫长。 所以最后定下来，是每轮的五场比赛都同时进行，这样只需要比九轮，而比赛时长在两小时左右，比较适合上电视直播。 另外，五场比赛同时进行，也方便电视台选择更精彩的比赛直播，以免有的选手比赛过程太枯燥，导致流失观众。 后两天依然是循环赛，过程都差不多，只是第二天是决出前三，第三天则是前三循环赛确定冠亚季军。 哦，为了拖时间，第三天同时间只进行一场比赛。 当然，总共才三个人，就算主办方想，同时间也没办法进行两场比赛，所以这规定也不能说是为了拖时间。 为了对杨征明的事业表示支持，决赛开始那天，叶薇特意提前下班，和叶兵一起在家看比赛。 杨征明本人倒是不在家，毕竟是比赛主办方，决赛这几天他还是要在现场坐镇的。 这时候国内都没办过几次游戏比赛，使用电脑进行线下赛更是头一次，更不用说电视直播，完全是史无前例的事。 所以这场比赛直播的广告商不少，且基本都是比较年轻的品牌，包括宝贝星球。 在以前，宝贝星球的受众，和游戏受众基本没有重合。 因为这时候喜欢玩游戏的，基本都是十五六到二十出头的年轻人。 而这些年龄段的人，基本不会对儿童乐园感兴趣，他们又没到结婚生子的年纪，家里很少有喜欢去儿童乐园的小朋友。 但随着宝贝星球童装和玩具品牌做起来，情况有了变化。 童装不必说，十五六岁的少年也是可以穿童装的。 玩具则是因为宝贝星球这两年设计玩具时，开始渐渐注意到了二十来岁年轻人的需求，陆续推出了几款在大学生群体中爆火的玩具。 而大学生群体，和网络乃至游戏受众重合度很高。 这次宝贝星球投的广告，也正好是玩具方面的。 年轻品牌虽然多，但叶薇注意了下，这场直播的广告商中没有游戏和电脑方面的。原因不难理解，作为比赛主办方的云端和明拓，肯定不希望有同行在这时候分一杯羹。 叶薇叶兵都玩过《西行记》这款游戏，第二部 出来后，他们也是第一时间买了游戏光盘回来。 所以比赛开始后，两人看得很起劲，甚至很快有了支持的对象。 但场上同时进行的比赛有五场，所以电视台不会只切一场比赛的直播画面，再加上还要切镜头给解说员，所以他们很难看到自己支持的选手。 又因为比赛开始前，主持人就说观众可以打电话到电视台，他们会根据观众反馈调整镜头。 所以比赛开始没多久，叶薇叶兵两人就拿起了手机，给电视台打电话，要求他们把镜头多切到他们各自支持的选手比赛上。 姐弟两人都得到了接线员的肯定答复，然后直到比赛结束，他们各自支持的选手镜头也没有变多。 但因为他们支持的选手都晋级了，所以姐弟两人心情都不错。 不过很快，叶薇就反应过来了电视台的险恶用心。 本来游戏比赛凭实力说话，观众倾向并不能改变结果，所以参与度没那么高。 但直播主持人一句“根据直播反馈切镜头”，改变了这一情况，观众会为了看到自己喜欢的选手或者比赛，而给电视台打电话。 电话打多了，投入的感情就会变多，也会更希望看到好的结果，无形之中增加了比赛直播的观众黏性。 而从她打电话时等待的时间看，比赛直播收视率应该不差。 次日收视率出来，果然非常不错。 再加上广电没有下禁令，所以这天晚上直播广告更多，而到了总决赛当晚，广告继续翻倍。 不止广告翻倍，直播收视率也翻了近一倍，创下了沪市电视台十四频道这两年的收视率记录。 这场比赛的关注度，也到了空前的高度。 尤其是杨征明上台，将代表沪市一套房的奖励牌交到冠军手里的画面，更是成为了次日多家报纸的新闻头条。 这里的多家报纸，可不仅局限于沪市。 一时间，全国各地都在讨论明拓这家公司。 当然，作为游戏开发商，同时也是主办方之一的云端游戏也没有被忘记。 截止到线下赛总决赛这晚，上市不满三个月的《西行记2》游戏光盘销量已经过三十万。 虽然这两年网民数量翻了好几倍，根据最新数据，九九年上网计算机数量有三百五十万台，上网用户数量则更多，达到了八百九十万。 随着网民数量增加，销量破十万的游戏比往年多不少。 其中《剑侠情缘2》，销量更是突破了十八万，再加上捆绑电脑杂志、或者光驱显卡等电脑硬件的销量，总销量突破了三十万套。[4] 当然，《剑侠情缘2》价格并不贵，三十八块就能买一套。 但这也能从侧面说明，愿意为正版游戏付费的人越来越多了。否则就算《西行记》第一部 再火，这次活动热度再高，第二部也不可能在短短两个月，销量就突破三十万套。 按照这趋势，《西行记2》销量至少能突破五十万套，按照零售价一百算，游戏光盘总销售额至少能有五千万。 而在陈霁云的计划里，后面云端还会推出《西行记2》典藏版，把《西行记》第一部 和第二部串起来的畅玩版。 如果这些也能卖得好，在《西行记3》出来前，第二部 和前两部捆绑版本的总销售额再加一两千万肯定没问题。 当然，一百是零售价，游戏光盘的出厂价是八十块，再减去成本，一套光盘的盈利也就七十出头。 所以就算总销售额达六七千万，公司盈利能有五千万都算高的，而这笔钱还要减去开发成本…… 不过和营收比起来，《西行记2》的开发成本并不高，只花了几百万，所以这回报还是很可观的。 所以《西行记2》线下赛结束后，销量成绩一出来，陈霁云就跟叶薇通了气，说今年会多分一些钱。 过去两年里，云端游戏陆续分红了两次。 公司分红其实没有定例，一般上市公司分红会稳定一下，没有上市的企业，不分红也没人管。 当然，后一种情况比较少。 毕竟老板开公司都是为了赚钱，而不分红，他们就拿不到钱——没有缘由，直接从公司账户赚钱到私人账户的不在讨论行列，严格说来这属于违规行为。 云端没有上市，而且处于成长期，这两年看着营收不错，实际上要花钱的地方很多。 所以那两次分的钱都不多，叶薇又只占股百分之十五，加起来到手也不过四十多万。 第132章 《阿宝历险记》 来迪士尼的游客，基本…… 来迪士尼的游客, 基本都是因为童年回忆。 但叶薇的童年回忆里没有迪士尼，她出生于一九七一年，当时正值大运动，电视上播放的文艺节目主要是八个样板戏, 以及被成为“老三战”的三部电影。[1] 直到一九七九年, 国内才引入了日本动画电影《龙子太郎》。[2] 但那时候电视机价格昂贵, 还需要专门的票证, 普通人家基本买不起，也没有能弄到票证的渠道。 当时整个机械厂大院，有电视机的家庭一个巴掌都能数得过来。 而这些家庭一般都有人当干部。 虽然都说人人平等, 甚至一线职工更光荣, 都是厂子弟，他们这些普通工人子女并不比干部子女低一头。 但玩闹过程中发生矛盾, 干部本身明理还好说, 要是不明理，就算挑事的是干部子女，倒霉的也是他们这些普通工人的孩子。 在大运动时期, 这种看身份定结果的事还不多，那会就算是当领导的，也要夹着尾巴做人，否则被人一封举报信告上去，再大的领导也要下台，甚至是被扣帽子下放。 大运动结束后, 时代就变了，看人下菜碟的事渐渐多了起来。 慢慢的，大院里的孩子分成了两伙，一伙主要由干部子女组成, 一伙主要是工人子女。 叶薇在后一个小团伙中，所以那会除了逢年过节，大院里有电视的，愿意将电视搬出来跟大家一起看，其他时候她基本没看过电视。 她的童年，是在一本又一本小人书中度过的。 她家的第一台电视，是她爸去世前买的，但当时她已经上高中，很少有看电视的时间。 等高中毕业了，父亲又去世了，她一夜长大，就算看电视，也很少会看动画片。 但迪士尼的这些卡通明星角色太经典，哪怕叶薇看过的不多，也都能认出来，甚至可以说出他们出自哪部影视作品。 而整个园区，也确实像一个造梦工厂，每个区域的建筑都很有特色，如果不是身边走过的人都穿着常服，叶薇都要以为自己穿越了。 和造景比起来，游乐项目倒不是很吸引叶薇。 游乐项目倒不是不好玩，叶薇他们玩的每个项目，一起的都是不同的人，但其他人都笑容洋溢，显然体验感不错。 没那么吸引叶薇，主要她不是小朋友，也不是迪士尼影视作品的忠实观众，她很难从这些项目造景中发掘出惊喜。 而作为一个成年人，她判断项目好不好玩的标准其实只有一个，够不够刺激。 迪士尼乐园的目标游客上至头发花白的老人，下至牙牙学语的幼儿，项目肯定不会设置得太刺激。 剧场表演倒是很不错，演员非常专业，现场布景更是美轮美奂。晚上的表演秀和烟花表演，更是给了叶薇很大惊喜。 总的来说，这次迪士尼之旅，叶薇的感受是不虚此行。 她都如此，更不用说那些看着迪士尼的作品长大，或者还没长大的人，他们对这里简直毫无抵抗力。 这一天，看着那些或兴奋或惊喜的陌生脸庞，叶薇也会想，如果未来宝贝星球的主题乐园也能吸引这么多人，从世界各地而来，并沉浸其中，觉得不虚此行，她这辈子也算值得了吧？ 结束迪士尼的行程后，叶薇和杨征明在日本又待了几天。 但他们没去多少地方，第一天在东京，去了晴空塔和涩谷，第二天是富士山一日游。 不得不说，富士山确实很美，尤其是这个季节来看，是用相机随便拍的照片都可以洗出来珍藏的程度。 在这里，叶薇照相也是最多的。 游完富士山，叶薇和杨征明就转去了北海道。 北海道行程期间两人去了《情书》的取景地小樽，然后又去了札幌滑雪。 沪市是有雪的，甚至有的年份雪还很厚，但沪市没有滑雪场，气温也没冷到湖面能结冰的程度，所以叶薇别说滑雪，她连冰都没滑过。 倒是会滑旱冰，但也玩的不多，菜得很。 突然上强度到滑雪，叶薇有点紧张，过程中摔了好几次。好在他们是初学者，被安排得场地坡度不大，摔倒也不怎么疼。 这方面杨征明比叶薇强不少，他小时候生活在西北，会滑冰。 而滑冰和滑雪受力方式和运动载体虽然不同，但也有相似之处，和叶薇比起来，他算是有基础的。 他在运动方面也有些天分，基本听教练讲完注意事项后，就无师自通了。 别说，他滑雪的样子还挺帅。 虽然滑雪服将他裹得很严实，再戴上护目镜，他从头到脚一点皮肤都没露出来，但那种游刃有余的姿态很吸引人。 于是叶薇摔累了后，便去行李中翻出了相机给杨征明拍照。 滑完雪，两人在本地找了家饭馆吃东西。 叶薇能吃得惯日餐，像寿司生鱼片天妇罗她都觉得不错，但也有不能接受的，比如直接把生鸡蛋打进饭里，搅拌后直接开吃。 虽然店家说是无菌蛋，但叶薇仍有些受不了。 而且寒冬腊月，室内温度再暖和，她也更想吃热乎的食物，所以除了前两天尝鲜多，后面恨不得一天三顿拉面。 吃得肚子暖和起来，两人便回了旅馆。 难得运动，次日起床果然腰酸背痛，叶薇和杨征明商量后，直接放弃后面行程，提前去登别泡温泉，一直到返程回沪市。 …… 落地是傍晚，休息一夜后，次日两人直接去上班。 到单位后，叶薇先让助理将带回来的特产发下去，其实也不是什么贵重东西，都是些吃的，饼干、生巧等。 没办法，公司人太多了，哪怕只算办公室的员工，带工艺品回来的话两个箱子都要装不下去。 而给一部分人带，另一部分人什么都没有，也不太合适。 还是吃的好，大家分一分，每个人都能尝到。 分完吃的，叶薇让助理通知开会。 她这次旅行时间不长，满打满算也就去了十天，但从过年假期开始算，她也有半个月没管公司事务了。 而且公司员工复工已有几天，虽然这几天公司没发生什么大事，但会议开始后，依然是各部门的领导汇报工作。 心里有数后，叶薇询问宣传部门的人，《宝贝星球4》的制作进度。 这个问题，问星球动画的负责人更直接。 但星球动画的办公场所，和宝贝星球不在一个地方，而且它是分公司，并不一定会参加总公司的每一场会议。 像童装厂和玩具厂，虽然也搬迁到了这个厂区，但如果要两个厂的负责人参加会议，也得另行通知。 而宝贝星球内部，和星球动画对接的正是宣传部门。因为在过去，宝贝星球总部对同名动画片的定位，就是广告宣传片。 但最近，叶薇正在考虑将公司现有的这些部门、工厂和分公司，按照不同的业务方向重新划分成不同事业部，以便让组织架构看起来更清晰。 只是这事说起来简单，做起来工作量不小，当下肯定赶不及了。 《宝贝星球》系列动画可以说是公司当前最重要的宣传方式，宣传部门的负责人当然清楚进度，说道：“前二十集已经制作完成，按照进度，九月份之前应该能完成制作。” “要到九月份？” 叶薇皱眉，“星球动画不是一直在招人？人手还不够？” 招人工作是星球动画人事部门负责的，但总部也会了解情况，人事部门领导连忙道：“星球动画是一直在招人，但有经验的并不好招，而且人招进来后从熟悉《宝贝星球4》这个项目，到能上手也需要时间。现在的进度，已经是提高过的，按照项目组刚成立时的人手，至少要到年底才能完成制作。” 说到底，还是人手不够。 但责任不在人事部门，毕竟现在和前几年不同，那会娱乐行业没那么繁荣，动画制作和特效公司都不多，再加上电影制片厂接连倒闭，从业人员便大量涌入社会。 近几年煤老板们挥舞着钞票进入娱乐圈，这个行业突然就活了起来，再加上神仙志怪和武侠片越来越多，特效公司渐渐多了起来。 特效公司和动画公司，从业人员有一定重叠。 何况动画行业在娱乐圈中虽然相对边缘，但其他行业吃肉，他们也能跟着喝汤，所以这几年动画公司也越开越多。 虽然动画行业从业者和往年比起来也翻了好几倍，但才华出众的总是少数，而这类人才，总会被人争抢。 换句话来说，星球动画想招经验不足的，会有大把人来应聘，可将招聘门槛提高，要有经验的，想招到足够的人就没那么容易了。 明白对方的意思，叶薇说道：“那就加大招聘力度，应聘的人不够，就多和猎头公司合作挖人，暑假……” 说到这里，叶薇突然停住，改口道，“这样吧，下午组织星球动画的人一起开个会，到时候再重点讨论这件事。” 人事部门领导连忙应声：“好，会议结束我让人通知杜总他们。” …… 因为开年后一切风平浪静，会议结束得很快，但下午刚上班，新的会议又开始了。 这次参会人员中，总部和星球动画员工各一半。 会议内容则延续了上午没有讨论好的话题，会议刚开始，叶薇便问星球动画的负责人杜明：“如果要在六月之前完成《宝贝星球4》的制作，你团队要增加多少人？” 虽然来参加会议前，人事部负责人跟他透过口风，但听到叶薇的问题，杜明仍吓了一跳：“《宝贝星球4》不是计划年底播出吗？” 第133章 《宝贝星球4》开播 《宝贝星球4》的…… 《宝贝星球4》的单台收视率并不高, 其中最高的湘省电视台，首周平均收视率也也不过百分之十二。 说起来，湘省电视台这两年越来越黑马了。 继《快乐大本营》之后，他们又陆续推出了《玫瑰之约》、《娱乐急先锋》等节目, 前者是国内首档混炼胶有节目, 后者则开启了内地娱乐资讯节目的先河。[1] 这些新颖又有意思的节目一开播, 就迅速抓住了电视机前观众的心, 再加上电视剧的热播，到今年，湘省电视台算是坐稳了卫视第一的交椅。 首周收视率排第二的是沪市电视台, 平均数稍低于湘省电视台, 但又比东方电视台高一点，有百分之十一。 所以数据出来后, 黄组长心情非常复杂。 能在收视率上将东方电视台压下去, 他、乃至台里领导都很高兴。 虽然大多数时段，东方电视台收视率都低于他们沪市电视台，但东方电视台也有做得好的节目, 撞大运的时候也能买到收视率高的电视剧，这些节目和电视剧播出时，难免会把他们沪市电视台给压下去。 俗话说一山不能容二虎，他们沪市电视台成立几十年，干得好好的，突然蹦出个东方电视台。 哪怕这电视台大多数人都是直接从沪市电视台调过去的, 剩下的人心里，难免会憋着一股劲，想跟他们一较高下。 被别的电视台压，他们可能郁闷一段时间就过去了, 但被东方电视台压，必须想办法找回场子。 如今两家电视台在同一时段，播了同一部动画片，他们电视台比东方电视台高了整整一个百分点，心里怎么能不高兴？ 何况，如今正是关键时期。 从年初就有消息传出，说上面有意成立沪市文化广播影视集团，他们电视台还有东方电视台，都有可能并入这个集团。[2] 甚至还影影绰绰有消息称，上面有意合并沪市电视台和东方电视台彻底合并。 平心而论，他们是不希望第二个消息成真的。 毕竟合并前，两家单位是独立的省级电视台，各有台长副台长，以及其他各级别领导人。 如果合并，电视台从两家变成一家，各级别的领导数量就算不在这基础上除以二，数量减少也是肯定的。 到那时候，总有人要退居副职。 而谁任正职谁任副职，很可能会看合并前两家电视台的表现。 黄组长在少儿节目采购组组长的职位上干了快十年，虽然他觉得退休前升上去的希望很渺茫，但绝不想临了从组长变成副组长。 再退一步，就算两家电视台最后没合并，只是并入同一家集团，那他们还是竞争关系。 集团资源是有限的，想要得到更多，就必须拿出更好的成绩。 所以不论何种结果，这次能把东方电视台压下去，都足够让人振奋。 但同时，被湘省电视台压下去，侯组长又有点不爽。 在过去那些年里，他们沪市电视台一直都是地方台之首，什么湘省电视台，浙省电视台，根本入不了他们的眼。 近几年沪市电视台虽然冒头了，但火的都是娱乐节目，少儿节目这一块，他们沪市电视台还是比其他电视台要强一大截。 谁想这次播同一部动画片，他们收视率竟然被湘省电视台这个暴发户给压了下去。 一想到这一点，侯组长心中压过东方电视台的喜悦都淡了不少。 和沪市电视台不同，东方、浙省、苏省三家电视台，都挺满意他们现在的成绩。 侯组长心里有的顾虑，东方电视台少儿节目采购组组长心里也有，但有也没办法，和沪市电视台比起来，他们台在市里就跟后娘养的一样，没那么受重视。 如果两家电视台会合并，不用多想，肯定是他们并入沪市电视台，这一点，跟他们取得的成绩没有太大关系。 沪市电视台因为财大气粗，购片方面一直比他们台更舍得，所以大多数时段的收视率都比他们台高。 傍晚时段的少儿节目就是如此。 所以她心里很清楚，如果两家电视台合并，她争取正职的希望不大。 不想把自己郁闷死，她就只能放宽心，专注眼前的成绩。 首周百分之十的平均收视率，和央视以及沪市这样财大气粗的地方台比不算什么，但他们东方电视台，已经破纪录了。 浙省、苏省两家电视台的人也是这么想的。 在他们这些电视台，一年下来也没几部，不对，应该是能不能有一部平均收视率破十的动画片都不好说。 《宝贝星球4》开播首周，平均收视率就有百分之十，而根据观众的电话反馈，后面只要保持住现在的质量，收视肯定能节节走高。 说不定，这部动画片能创造历史呢！ 同时也有人在心里打起了算盘，想观众又不是固定的，其他电视台播的剧他们没抢到首轮播放权就算了，如今大家站在同一起跑线，他们能不能把观众给抢过来呢？ 至于怎么抢过来，答案很简单，自然是调整播出时间，抢先播。 这也不是没有先例的，这几年两家甚至三四家一起买下首轮播放权的剧没有几十部，也有十几部。 这些剧收视率不高的，大家自然播得和和气气，谁也懒得耍手段。 可要是哪部剧播得好，那就精彩了，各显神通是常有的事，毕竟，谁不希望自家成为这场较量中领跑的那一个呢。 但谁也不是缺心眼，其他电视台看到你家电视台提前播，今天吃了亏，明天肯定会有样学样，甚至提前更久播出。 要是大家都这么干，迟早要乱套。 这样打起来，就算不至于双输，但想双赢也难。 所以几家一起买播放权的，基本都会约定好播出时间和排播规律，谁也不占便宜，谁也不吃亏，凭实力说话。 但这种约定基本都只限于口头上，属于君子协定，想反悔很容易。只是大多数电视台都不想真把关系搞僵，所以谁都不愿意当这第一个打破平衡的。 《宝贝星球4》是五家电视台联播，关系更错综复杂，所以第一周，大家都非常守规矩，相安无事地播完了第一集 。 但首周数据出来后，有人蠢蠢欲动。 第二周的周四，五家电视台依然是同时开播。 上半集，大家进度差不多，但中间插播广告时，浙省和苏省电视台不约而同地缩短了时间，下半集提前开播了。 现在和二十年前不同，那会黑白电视居多，换台要在机身操作，比较麻烦。所以很多人打开一个台，就一直看那一个台。 到了九十年代，国内开始大规模推广有线电视网络，连带着遥控器也日渐普及。[3] 而有了遥控器，坐在位置上不动就能换台，所以现在看到广告，大多数人都会选择看一看其他频道。 首周结束后，绝大部分观众都知道了《宝贝星球4》是五台联播，记性更好的，还知道参与联播的分别是哪五家电视台。 于是广告时间，他们开始有目的地换台。 换过两轮，他们再次将电视调到了苏省或者浙省电视台的主频道，然后发现这两个台广告时间已经过去，便停下来继续观看。 因为没有实时收视率，所以其他电视台并没有立刻发现这一变化，直到次日各地收视率数据出来。 这个收视率数据依然是各省的，正常来说，本省的收视数据并不会同步给其他省的电视台。 但联播的这五家电视台都在行业里混了这么多年，人脉还是有点的，多的不说，至少五家电视台所在省份的收视数据，他们都拿到了。 对比过后，三家电视台很快发现了不对劲的地方。 尤其是湘省和沪市电视台，他们一看就发现，上周领跑的他们，昨天的收视率竟然普遍排在第二第三甚至第四位。 如果只有苏、浙两省是这个排序，他们也就认了，毕竟大多数情况下，本地人都更倾向于看本地电视台播出的节目。 但沪市和湘省，他们竟然也没有排到第一。 这也就算了，上周收视率垫底的浙省和苏省，昨天居然逆袭了，各占据了两省的收视率第一。 这合理吗？ 这当然不合理！ 湘省和沪市两家电视台察觉出不对，连忙互相通气，讨论过后，他们更觉得苏浙两省电视台耍了阴谋诡计。 至于是什么阴谋诡计，三家电视台没有讨论出来。 哦，也许有人知道了，但显然他们不打算泄露情报，总之在电话里，他们是没有商量出结果的。 最终讨论出来的办法，是次日再观察。 周五傍晚，依然是五家电视台同时……啊不，这次不是同时了，沪市电视台抢跑了两分钟。 其他电视台发现后，纷纷打电话斥责沪市电视台的相关负责人，说他们不讲武德。 对着湘省和东方电视台的人，沪市电视台相关负责人没什么诚意地道歉说：“对不住对不住，但真不是我故意抢跑，主要是我们有个广告商突然撤广，空出了两分钟档期，我们没办法，才不得不提前播出第六集 。” 两家电视台的人闻言白眼翻上天，皮笑肉不笑地嘲讽道：“你们这广告商投的广告挺长啊，能空出两分钟的档期呢。” 沪市电视台的人自然听出了她们话里的讥讽，却面不改色承认道：“确实，这广告商使我们台里的大客户，突然撤广，我们台里现在正乱着呢。” 人无耻到这种程度，实在没什么好说的，两人只好挂断电话。 第134章 完结上 殷勤起来的不止国内几家证券公…… 殷勤起来的不止国内几家证券公司, 不少国外投行在国内设立的代表处，也再次向叶薇伸出了橄榄枝。 说再次，是因为去年年初，这些公司就陆续试探过叶薇的意思。 但当时叶薇不打算这么早上市, 就婉拒了他们的试探。 这些人当然不会因为她的婉拒直接放弃, 想给她做思想工作, 但没多久, 宝贝星球就跟福鸟动画闹掰了。 系列动画换了制作公司，连带着宝贝星球也开始前途未明，再加上叶薇上市意愿不强, 这些人的态度渐渐冷了下来。 今年叶薇流露出上市的想法, 并开始接触国内几家证券公司，这些人也没什么动静。 原因还是那个, 没有系列动画的带动, 上半年宝贝星球营收增长缓慢，更像是印证了他们之前的判断。 不过在这个行业里混的，脸皮都不薄, 明明他们之前也不看好宝贝星球，这会联系叶薇，却表现得像是等她改变主意，等了许久的模样，开口就是：“叶总，您可算是改变主意了！” 还有说她不地道, 改变主意也不联系他们的。 虽然这两句话都有把之前没谈成合作的帽子扣给她的嫌疑，但前者叶薇愿意认，她去年确实不想上市。 但张口就是她不地道，叶薇就不太高兴了。 又不是没打过交道, 谁不知道谁啊！ 我改变主意后是没有主动联系你们，但你们不能主动联系我吗？可别说没得到消息，这圈子并不大，她改变主意的事就算没传遍全国，至少沪市的业内人士都知道。你们不主动联系我，说白了就是不看好我公司，想继续观望。 大家都是以利益为导向在，非要说的话半斤八两，张口说她不地道…… 叶薇本来就不是很想和外资投行合作，听人这么说，干脆直接翻脸，将人踢出了合作方待选行列。 至于她为什么不是很想和外资投行合作，倒不是对外资有意见，又或者觉得他们不如国内证券公司专业。 而是受政策限制，外资投行虽然可以通过和境内机构合资的方式参与承销业务，但不能直接在境内承销。[1] 当然，因为市场日渐开放，这几年去海外上市的公司越来越多，所以这些投行代表处的人接触叶薇时，基本都打着劝她去海外上市的主意。 去年七月，证监会发布了《关于企业申请境外上市问题的有关通知》，明确了企业申请到境外主板市场上市需要满足的条件。[2] 其中最严苛的条件，是要求企业净资产不少于4亿人民币，且过去一年税后净利润不少于六千万人民币，并有增长潜力。[3] 在这个年代，能满足这一条件的企业说稀少太夸张，但以这一年的企业数量作为依据，比例肯定不会高。 且其中肯定是国营企业居多，私营企业是少之又少。 而宝贝星球，是能满足这条件的。 这也是外资投行会接洽叶薇的主要原因，国内市场虽然越来越开放，但谁也不知道他们这些外资投行，何年何月能直接承销公司上市业务。 所以如果宝贝星球不符合条件，只能在境内上市，他们跟人谈得再好，也不过是白费功夫。 叶薇也不是完全没有去海外上市的想法，说实话，她有点意动。 虽然今年三月，证监会发布了《股票发行核准程序》，我国股票的发行体制开始从审批制转变为核准制。[4] 但这并不代表上市变得简单了，a股只有这么大规模，不可能你想上市，就让你上市。 而核准制审核的时候，也是要看企业规模和行业的。 所以在这个时期，大型国企或者制造行业，在上市这件事上依然有很大优势。像民营企业、新兴行业，则依然存在上市难的问题。 尤其是云端这样的互联网行业，近几年可以说完全没可能在境内上市。 宝贝星球比云端稍微好一点，虽然它旗下有动画制作公司，但从总公司的主营业务看，还是应该归属到服务行业。 但是呢，宝贝星球又有自己的工厂，规模还不小，跟制造业也能沾边。 另外，宝贝星球虽然是民营企业，但区政府很重视，全国职工加起来也有四五万人了，规模不小。 所以政策变化对宝贝星球上市是有好处的，这大大提高了它成功上市的概率。 另外就是a股的市场规模比较小，而且以个人投资者为主，再加上政策限制，渠道又比较少，整体融资能力比较弱。[5] 相对来说，国内上市的缺点，恰是国外上市的长处。 国外上市更注重市场化审核，对企业性质、行业限制比较少，甚至科技、互联网等新兴行业更容易获得认可。[6] 在融资方面，国外因为市场比较成熟，机构投资者占比高，所以融资规模比较大。[9] 不仅刚上市时融资容易，后续再融资也相对灵活，这方面，a股不仅政策限制多，再融资渠道也相对狭窄。[7] 再就是上市容易提高品牌的知名度，如果企业想提高品牌的国际影响力，在海外上市相对来说更便利。 但海外上市也有劣势，一是上市后维护成本比较高，二是海外市场退市机制严格，退市风险也比较高。[8] 而且国内企业去海外上市，可能会因为海外投资者不了解国内市场，导致股价被低估。 反之如果在国内上市，品牌知名度高的企业，股价可能会被高估。 宝贝星球在国内知名度不小，如果是在国内上市，股价方面会更有优势。 至于通过去海外上市提高知名度，叶薇认为没有太大必要。 首先国内市场很大，宝贝星球连国内市场都没吃下去，就想进军国外市场，结果很有可能是捡了芝麻丢西瓜。 既然不准备进军国外市场，她要国际知名度有什么用？ 不，国外知名度也不能说完全没用，可以拿来吹牛说宝贝星球是全球知名企业。 但国外股票市场那么多，上市企业更是数以万计，怎么可能只在国外上市，就能提高国际知名度？ 其次，宝贝星球现在的业务，除了童装和玩具，其他的基本没有出海可能性。 《宝贝星球》系列动画火吧，但直到现在，也没国外电视台联系引进。 在这个年代，动画行业是日本美国的天下，国产动画想被其他国家的人看见，很难。 而宝贝星球的其他业务，很依赖《宝贝星球》系列带来的热度。 当然，星球动画已经开始制作《阿宝历险记》，宝贝星球迟早不会只依赖一部动画。但《宝贝星球》系列没能出海，《阿宝历险记》就可以吗？ 叶薇认为很难。 影视动画都是文化的提现，而文化受不受欢迎，往往和国力有关。 她相信祖国以后会越来越好，华夏文化会再次引得万国追逐，但客观点说，近十年内基本没有可能。 而且叶薇已经想好了，星球动画未来的制作方向，会依托于华夏文化。就像《阿宝历险记》，故事就很有华夏特色。 这样的特色，注定宝贝星球在短期内无法走出国门。 她不可能为了一个虚无缥缈的愿景，而选择在海外上市。 而且融资规模大，也意味着出让的股份占比大，所以这时候去海外上市的除了科技企业，基本都是有大额融资需求或国际化需求的大型国企。 宝贝星球行业受限不大，虽然有融资需求，但她预计需要的资金没有那么多，且就叶薇个人而言，她也不想出让太多股份。 因此，经过综合考虑，叶薇更倾向于在a股上市，哪怕它的审核周期更长。 叶薇没有一口回绝所有外资外资投行，主要是做给国内几家证券公司看的，她在告诉他们，宝贝星球不是只能在a股上市，所以她能选择的合作伙伴，并非只有他们几家公司。 想要争取到这个合作机会，他们必须拿出更多诚意。 在这样的拉锯中，暑假很快进入尾声，《宝贝星球4》也在开学不久后迎来了大结局。 因为《宝贝星球4》的剧本写得很扎实，剧情通俗易懂的同时，逻辑性又很强。而星球动画也随着时间推移，越来越纯熟，不管是画面、特效还是配乐都恰到好处。 于是第四季开播后，收视率一路走高，看数据，只有开学那一周收视有点平。 但因为大结局只有两集，为了收视率，五家电视台都把最后两集挪到了开学第二周的周六日播出。 周六日除了高中生，其他学生基本都有假，所以结局那周收视率冲得很高，五台的周平均收视率有百分之十八。 要是只算结局那晚的收视率就更高了，四台相加突破了百分之九十六。 这数据，就算是十年前也很能打了，何况现在已经是两千年，不仅电视频道数量翻了几倍，样本户数量也一再增加，如今收视能上百分之五十的电视剧越来越少了。 而《宝贝星球4》的最低收视，都有百分之五十三，可见这部动画有多火爆。 各电视台也彻底服了，播放还未过半，五家电视台就提出要买《宝贝星球5》，等结局收视出来，央视也低下了头。 侯组长主动联系叶薇，表示就算是联播也可以。 但他可以没用，星球动画接下来要做的是《阿宝历险记》，而这部动画片来年年初能做完都算快的。 按照排期，《宝贝星球5》至少要到明年年底，甚至是后年年初开播。 叶薇不止这么回复侯组长，面对其他电视台的人，她也是这么说的，并同时向他们推销了《阿宝历险记》。 第135章 完结中 随着《阿宝历险记》的首轮播放…… 随着《阿宝历险记》的首轮播放权尘埃落定, 这一年也到了尾声。 新年过后，叶薇和杨征明又出了趟国，目的还是旅游。 本来叶薇想叫上叶兵，大过年的, 把他一个人留在沪市着实有点可怜。但后者不想当电灯泡, 婉拒了。 旅行结束回公司上班, 没多久, 资产清查就结束了。 然后筹备小组制定企业改制方案，以及股票发行上市的可行性研究报告，再到工商部门进行公司名称预核。[1] 等一系列流程走完, 宝贝星球开始组织职工认购股份。 这次宝贝星球拿出来认购的股票有五千万股, 每股面值是一元，不论总公司还是分公司, 入职满一年的职工都能参与认购。 但不同级别, 认购限额不同，比如普通职工最多认购一万股，而到江韵这种级别, 可以认购五十万股。 而在认购这件事上，宝贝星球的进展比当初信德电器顺利许多。 毕竟信德电器上市那会，a股上市总共也就三四百家，而如今，上市公司数量翻了一倍不止，股民数量更是翻了三四倍。 上市公司多了, 大家对这方面的了解也会更多，不会像几年前那样，听到点风吹草动就担心不已。 而且宝贝星球如今的经营状况，比信德电器上市那会好很多, 后者上市时厂子扭亏为盈都没多久，宝贝星球却连续盈利了许多年。 再加上经济腾飞和通货膨胀，去年沪市平均工资涨到了一千二百多，而宝贝星球的职工，工资大多高于平均水平。 认购五千股，也就五千块，不到他们五个月的工资。 信德电器组织认购股票那会，平均工资才五六百，同样认购五千股，费用是他们八、九个月的工资。 收入的多少，很大程度上可以影响到职工的决定。 何况随着时间推移，很多人的想法都有了改变，以前发了工资大家更愿意攒着，现在虽然也会攒钱，但攒够钱后，大家更愿意买车买房做投资。 总之，宝贝星球组织职工认购股票这件事进行得很快，一周时间，股份就分割完了，筹备小组继续揍后面流程。 等公司召开股东大会，选举出董事会、监事会，并通过新的公司章程，再到工商部门登记注册，改制就算完成了。[2] 改制结束后，宝贝星球就和有主承销资格的申银万国签订了辅导协议，之后就是长达一年的辅导期。 这也是调整之一。 信德电器上市时，监管部门对企业上市辅导期没有明确的规定，长的一两年，短的半年，都有可能。 信德电器原定的辅导期是半年，后来因为政策变化，近一年才上市。 但去年，证监会发布的《股票发行上市辅导工作暂行办法》中，明确规定了企业上市辅导期为一年。[3] 而一年只是最短期限，如果来年四月宝贝星球没有拿到上市指标，这个时间可能无限期延长。 或者干脆放弃在国内上市，直接转向国外。 不过协议签订后，叶薇就看到了弹幕，内容都在恭喜宝贝星球即将上市，所以她认为这事不说板上钉钉，也应该是十拿九稳了。 …… 进入辅导期不久，六月中旬，《阿宝历险记》就开播了。 这部动画开播前，湘省和沪市电视台陆续放出过预告，叶薇特意看过，觉得内容剪得不错，挺吸引人。 但这几年冒出头的电视台越来越多，竞争越来越激烈，再加上近几年样本户一再扩容，曾经的高收视率已经一去不复返。 要不是这样，去年播《宝贝星球4》时，五家电视台也不会打成那样。 他们都很清楚，以后别说动画片，就算是电视剧，也很难出现这样高收视率的作品了。 就连《宝贝星球5》，他们也不看好能取得那么高的收视。 当然，有之前的粉丝基础在，第五季只要能保证质量，多台相加收视率破百分之三四十不难。 而《阿宝历险记》开播首日，湘省电视台收视率只有百分之八，沪市电视台要再低一些，只有百分之六。 单台平均百分之七的收视率，和《宝贝星球4》肯定没法比，但考虑到它是新作品，没有粉丝基础，两家电视台都挺满意。 何况开播前一周，收视率一直在涨，到周日，湘省电视台收视率已经涨到百分之十，沪市电视台也涨到了百分之七。 照这趋势，保持质量，到大结局时，湘省电视台收视率至少能突破百分之十五，要是再好一些，也许能冲百分之二十。 如今的形势，哪怕是黄金时段，卫视收视率能破百分之十就算不错了，要是能破百分之二十，那绝对是大爆剧 何况这是傍晚档的动画片，能上百分之十五就能说爆了，真冲上百分之二十，电视台领导要笑死。 何况这还是双台联播，而《阿宝历险记》在沪市电视台收视率虽然没那么亮眼，但肯定也不差。 因此收视数据出来后，没买到首轮播放权的更加后悔。 等后悔的情绪过去，便纷纷腆着脸联系星球动画，想买二轮播放权。 买版权不仅能赚到钱，还能挣热度，带动宝贝星球玩具的销量，叶薇当然不会拒绝，于是又卖了一波播放权。 因为《阿宝历险记》背景是古代，所以开播后童装销量涨幅没有玩具大。 神话背景嘛，出现上古神兽不稀奇，所以故事里，阿宝寻找族人复活蚩尤的过程中，遇到了不少神兽。 而这些神兽基本都源自《山海经》，不过原画师在画的时候，基本每种神兽都绘制了两个版本。 毕竟有些神兽完全按照《山海经》画，看着会有点吓人，不管是对收视率，还是后续玩偶销售都不是很有利。 所以大多数情况下出现的神兽都很萌，但到战斗时就会变身，就像阿宝，平时是国宝熊猫，战斗时就是食铁兽。 等动画开播，宝贝星球顺势推出了一批神兽玩偶。 玩偶倒是两种造型都有，不过最初备货时，考虑到小朋友可能更倾向于萌版神兽玩偶，所以萌版库存要比战斗版多近一倍。 谁想动画播出后，最爆的是战斗版本的神兽，尤其是白泽，火爆程度不下于食铁兽版的阿宝。 出场没多久，战斗版白泽就卖断货了。 阿宝没有断货，则是因为它的库存本身就比较多。 但这不代表萌版神兽销量不好，其中萌版的凤凰和九尾狐的销量并不比白泽差多少，只是相对而言没那么爆罢了。 而童装销量涨幅虽然没有玩具那么大，但和开播前比起来，提升非常明显，尤其是加入了神兽元素的童装，成为了这个夏天的热门款。 《阿宝历险记》也是三十集，按照一周四集的排期，一直播到八月底。 而到这时候，《宝贝星球5》的首轮播放权也定了下来，这次是央视、沪市、湘省三台联播。 苏、浙两省电视台倒是想分一杯羹，但央视和沪市电视台谈好了不要他们加入，叶薇想着这两家电视台加起来，观众也不一定有央视多，就放弃了跟他们合作。 东方电视台则因为已经跟沪市电视台合并，两家成了一家，所以最终只有三家联播。 首轮播完后，《阿宝历险记》开始播二轮，一直到年底热度快要过去，《宝贝星球5》就开播了。 叶薇想好了，以后就固定暑假播《阿宝历险记》系列，寒假则固定播出《宝贝星球》系列。 这样只要两部动画不过气，宝贝星球就一年到头都不缺宣传。 同时，她也会让星球动画继续开发其他动画，要是火了就继续做成系列动画，没火可能一季就完结。 她想，如果有朝一日，宝贝星球一年四季都有热门动画播出，应该就可以着手建造主题公园了。 …… 《宝贝星球5》的总平均收视率没有《宝贝星球4》高，原因倒不是播放平台少了，而是大趋势下，收视率在持续下降。 而且《宝贝星球4》的火爆，本身就有点时也运也的意思。 如果不是五家电视台打起来，导致广电没有下发通知，且这件事被报纸媒体大肆报道，《宝贝星球4》的收视率肯定充不上百分之九十。 也因为广电下发的那则通知，《宝贝星球5》开播的时候，三家电视台都非常规矩，自然就少了话题度。 但和零一年播出的动画片比，《宝贝星球5》的收视率依然能傲视群雄，包括《阿宝历险记》。 一年内接连推出两部大爆动画，不仅让星球动画声名鹊起，也让宝贝星球不管是知名度还是营收，都更上了一层楼。 叶薇又是财务出身，一直很注重这方面的工作，辅导期内，宝贝星球并无任何违规行为。 于是这一年的四月，宝贝星球顺利度过了辅导期。 然后就是准备资料，提交申报，等待证监会的审核。 这过程有点难熬，以至于叶薇晚上作噩梦，都是申报被打了下来，他们提出复议申请，发行申请却依然未被核准。 好在一切顺利。 审核下来后，叶薇就开始准备路演事宜。 自从二零零一年一月十日，证监会发布《关于新股发行公司通过互联网进行公司推介的通知》后，路演就成了公司上市的固定环节。[4] 而这时候的路演，不管有没有现场推介，都需要通过网络直播的方式进行。相反线下推介并非必须流程，可以按照个人意愿决定是否进行。[5] 但因为网络技术限制，这种直播是以图像和文字形式进行的，所以公司上市路演主要还是线下推介，辅以网络直播。 第136章 完结下 宝贝星球的首场路演…… 宝贝星球的首场路演, 在香格里拉的一间会议厅举行。 而当天来参加路演的人，比叶薇想象中多不少，虽然宝贝星球发出了不少邀请函，但接到邀请函的人并非都要来参加路演。 会来的, 基本都是对宝贝星球比较感兴趣的。 但仔细想想, 叶薇觉得会来这么多人也正常。 虽然这是个猪站在风口都能起飞的年代, 像宝贝星球这样成立不足十年, 就能筹备上市的公司不少。 可数量再不少，和国内现有的公司数量比起来，这类公司依然凤毛麟角。何况宝贝星球在这类公司中, 发展都算是比较好的。 而且在这些公司中, 宝贝星球的模式算是比较新的。 分开来看，宝贝星球旗下的业务除了儿童乐园, 其他的都不算特殊, 不管是童装、玩具还是动画制作，行业内都有做得不差的。 这些公司专精一项，理论上来说应该会比宝贝星球更成功, 但现实是，这些公司的知名度，没一个有宝贝星球高。 究其原因，是宝贝星球的几种业务形成了循环，动画公司制作的动画片带来知名度，童装、玩具出的周边又将观众转化成死忠粉。 哦, 儿童乐园也是如此。 早些年，宝贝星球的儿童乐园和动画片没什么关系，但《宝贝星球》系列动画火了后，他们在规划儿童乐园的时候, 会将动画片融入主题中，比如有的游乐项目，直接以动画片的某一集为名。 《阿宝历险记》火了更甚，今年宝贝星球开的分店中，儿童乐园就有直接以神话背景为主题的。 而这家分店开业后，也吸引来了一批《阿宝历险记》的忠实观众，客流一直居高不下。 总之，宝贝星球的模式，在业内人士眼中，有很多可以探讨的地方。 而宝贝星球这家公司，在他们肉眼可见的前途光明。 这些人收到邀请函，自然要来凑一凑热闹。 至于路演的流程，每家公司细节上可能有不同，但大体上就三个环节。 第一个环节是开场致辞，主持人会简单介绍下路演的主题，都有哪些人参加，然后发行人或者保荐机构代表致辞，说明路演的目的。 第二个环节是公司推介，也就是发行人的核心高管通过ppt等方式，系统介绍公司的情况，包括主营业务、竞争优势等，强调他们公司是有投资价值的。[1] 第三是问答环节，简而言之就是机构投资者提问，公司高管、律师、会计师现场回答问题，以打消投资者的疑虑。[2] 虽然理论上，这三个环节都只需要公司高管出面，但在实际路演中，公司高管指的就是公司创始人。 想也知道，这么重要的场合，公司创始人连台都不敢上，怎么让能让投资者相信公司有前景？ 所以这三个环节，叶薇都是重度参与。 前两个环节还好说，照着之前准备好的材料背就可以。 还不是纯背，毕竟有ppt在，虽然有些图标备注不会太详细，需要演讲者发散。但这跟背书的时候，老师时不时在旁边提点一句没区别，只要不怯场，顺下来很容易。 叶薇并不怯场，她记忆里也不错，路演团队准备的材料她都一字不漏地背了下来，这会照本宣科就显得很游刃有余。 有挑战度的是第三个环节。 今天来的都是业内人士，专业度很高，他们可不会只问些常规问题。 这种情况也有，但一般意味着投资意愿不强。 俗话说嫌货才是买货人，真有意愿投资的，肯定想了解上市公司方方面面的情况，以免投资了才知道是个坑。 所以投资意愿越强烈的，问出的问题也会更尖锐。 宝贝星球的这场路演，抛出尖锐问题的投资者不少，好在叶薇做足了准备，面对这些提问丝毫不慌。 就算有些问题她一时半会没想到答案，也不会不好意思，而是直接表示自己需要思考一下措辞。 思考过后，她基本都能给出逻辑缜密，又很合适的回答。 她给出的这些回答，也为她赢得了满堂喝彩。 持续一小时的问答环节结束，这场路演也到了尾声，但这并不是结束，之后还有一对一深度沟通的时间。 然后是路演团队内部复盘，并调整下一场路演的推介内容以及问题合集。 嗯，虽然政策规定进行一场直播路演，就能满足监管要求，但实际上公司上市都会进行多场密集的路演，时间则持续两周。 宝贝星球的路演场次算少的，只在沪市、首都、深市这几座聚集了最多金融机构的城市进行路演。 但就是这样，叶薇也为此奔波了小半个月。 而路演结束，也不代表叶薇能休息，他们还要继续开会，券商团队会汇总各场次的投资者反馈，统计潜在的申购意向，调整发型策略。[3] 等这些工作结束，他们需要向证券交易所申请股票上市。 申请通过，签下上市协议，再在证监会指定的报刊上发布上市公告，两天后，股票就能挂牌上市了。 宝贝星球的上市工作，是从零零年十月开始筹备的，到它发布上市公告，已经是零二年的七月八号。 也就是说，宝贝星球从筹备到上市，用了近一年零九个月。 和赴海外上市比起来，这个时间很漫长，但和同在a股上市的其他公司比，宝贝星球的上市进行得已经很顺利。 就连叶薇，也没想到会这么顺利。 但上市不是结束，接下来，宝贝星球会面临更严峻的挑战。 九九年牛市已于去年六月结束，今年的股市行情，只能用跌宕起伏来形容。 年初一月到二月，延续了零一年下半年的熊市，沪证指数持续下跌，股市也一片绿色。 跌势持续到二月二十一日，央行宣布下调金融机构人民币存贷款利率，然后不到一周，上证指数就开始反弹。[4] 但这种涨势并不持久，果然，三月二十一日，上涨指数开始回落，不过总的来说，跌得没有之前涨得多。 而等进了六月，股市又开始向上走，尤其是六月二十三日，□□决定停止国有股减持。次日，沪证指数就开始暴涨，创下了历史新高。[5] 直到今天，股市仍是一片飘红。 宝贝星球在这时候上市，理论上来说是有好处的，大家都在涨，宝贝星球的股价，应该也能借着这股东风涨一波。 但上半年股市太不稳定了，而股市的变化，往往只需要一天甚至更短的反应时间，谁也无法确定，股市会不会在这两天发生变化。 一旦股市急转直下，宝贝星球上市后能不能涨是个问题。 而且就算股市行情没有变化，其他股票都能涨，也不代表宝贝星球能涨，这些年上市首日股票跌破发行价的可不止一家公司。 身在局外，叶薇可以冷静分析，想只要公司经营状况良好，就算上市首日跌破发行价也没关系。 股民都是有眼睛的，只要效益好，股价迟早能涨起来。 但轮到自己，叶薇就做不到这么理智与乐观了。 毕竟如果她能做到，现在考虑的就不该是其他公司股票都涨，自己公司股价却跌了该怎么办，而是股市行情这么好，宝贝星球股价能翻几倍了。 于是，从发布公告，叶薇晚上就没睡好觉。 股票上市前一晚，感觉到叶薇翻来覆去睡不着，杨征明在黑暗中问道：“之前路演你的心态不是很好吗？怎么现在这么紧张？” 听到杨征明的声音，叶薇翻过身，边开灯边问：“我是不是打扰到你了？要不我……”去客房睡。 灯“啪”地亮起，借助灯光，杨征明拉住叶薇的手说：“不用，我明天没有重要工作，可以补觉。” 抬头看一眼挂着黑眼圈的叶薇，“倒是你，今天怎么这么紧张？” 叶薇闻言躺回去，说道：“路演和正式上市哪能一样。” 虽然都说对上市公司而言，路演是考试，可在叶薇看来，路演只能说是前菜，股票挂牌上市当天才是大型考试。 毕竟路演效果好还是不好，是可以通过个人努力控制的，而挂牌上市首日股价涨还是跌，则是市场说了算，非人力可以控制。 除非违规操作。 叶薇当然不可能违规操作，她又不想坐牢，何况她是要长久开公司的，而不是准备捞一笔就卷钱跑路，违规操作对她来说，实在没有必要。 也因为人力无法控制，叶薇才会这么紧张，担心明天股价表现不好，影响到未来公司的发展。 听完叶薇的想法，杨征明觉得她有点多虑。 散户信息渠道少，所以买入股票时会优先考虑知名企业，而宝贝星球的名气就足够大。 大户信息来源多，但也正因为如此，他们才会更清楚宝贝星球的潜力，只要眼光没问题，就不可能错过购买宝贝星球股票的机会。 何况现在股市行情大好，宝贝星球在这时候上市，股价再怎么也不可能跌破发行价，区别无非是涨得多和涨得少。 这些道理，叶薇都懂，不过她知道和其他人说给她听，效果不同。 听完杨征明的分析，她心里放松多了。 但这不足以让她安心睡下，只是考虑到杨征明还在旁边，后面叶薇没再烙饼，闭着眼睛，双手相交放在腹部，静静地等待天亮。 等待过程中，叶薇不知不觉地睡了过去。 次日醒来，天光已经大亮。 虽然睡了几个小时，但时间依然不够，叶薇洗漱时从不出意外地从镜子里看到了两个大黑眼圈。 好在睡眠不够，可以用化妆来凑。 叶薇化完妆，便去问跑步回来就一头扎进浴室，刚洗完澡出来的杨征明：“能看出我昨晚没睡好吗？” 杨征明仔细端详叶薇片刻，摇头：“看不出来。” “妆会不会浓？” 杨征明继续端详：“比平时是厚一点，但还好。” 叶薇终于放心。 吃过早饭，两人各自乘车出门，一人去公司，一人直接前往交易所。 叶薇先到公司，再从公司出发去交易所。 股票正式挂牌交易当天，交易所会举行敲钟仪式，这一点，不管海内外的股票市场都一样。 敲钟仪式通常在开盘前举行，也就是九点十五到九点三十分左右。为了不耽误时间，上市公司的高管都会提前到达交易所。 叶薇到的时候，宝贝星球参与敲钟仪式的高管都已经到了。 他们都是一起过来的，因为住在沪西，所以早上先去公司集合过。叶薇因为就住在沪东，离交易所不远，就没绕路去公司。 早在九七年，沪市交易所的办公地点，就从沪西的浦江饭店，搬到了沪东南路的沪市证券大厦。 汇合过后，叶薇一眼看到有人眼底有黑眼圈，有人眼里有血丝，显然，做完他们都没怎么合眼。 不过看他们脸上的表情，叶薇估计是兴奋的。 受几人情绪感染，叶薇心里的紧张又缓解不少。 和宝贝星球的人比起来，交易所的人则要平静许多，甚至有些工作人员脸上没什么表情。 这也正常，毕竟他们在这里上班，见多了上市公司敲钟，估计早就麻木了。 敲钟仪式在交易所打听举行，双方碰头后，简单交涉了下流程，然后就是等待。 等待过程中也不是说没事，会有一些领导过来，叶薇作为企业创始人，需要出面寒暄。 另外叶薇还给沪市本地和国内几家商业报纸发了邀请函，这也算是个新闻点，所以收到邀请的报纸，基本都派了记者来。 现场基本就这些人，因为空间有限，像这样的敲钟仪式都不会大规模放普通观众入场，进来的基本都是关联方的人。[6] 仪式流程并不复杂，先是主持人讲话，介绍活动背景，今天来的都有哪些嘉宾，以及企业股票代码多少，会介绍一下发行情况。 结束后是交易所的领导致辞，内容也不长，三两分钟结束，之后就到了叶薇发言。 等叶薇发言结束，就到了敲钟缓解。 叶薇带着江韵上台，站到铜钟面前，一人拿一个钟锤， 等工作人员喊到“一”，两人一起将钟锤敲向铜钟。 伴随着“当”的声音响起，宝贝星球这支股票也正式挂牌上市了，交易所的电子屏也同步显示出今日的开盘价。 如今国内上市公司已有上千家，交易所的电子屏肯定显示不了所有公司的股票数据，但宝贝星球是上市新股，所以它不仅出现在了显示屏上，位置还挺显眼，现场不少人第一时间看到了它的开盘价。 看清数字的瞬间，现场响起欢呼声。 和叶薇一起上台敲钟的江韵更是发出惊呼：“十三块四！叶总，我们公司的股价涨到了十三块四！” 不怪江韵这么激动，要知道，宝贝星球的发行价是每股八块七，而开盘价却有十三块四。 也就是说，仅集合竞价的这十五分钟，宝贝星球每股的股价就涨了足足四块七，涨幅高达百分之五十四！ 虽然在这两年，这个数据并不算特别高。 远的不说，五月就好上市的浙省小商品城，发行价仅每股一块六毛钱，而当天的开盘价却冲到了二十六块零一分。 虽然开盘冲高后，小商品城的股价没能一路上涨，但当天的收盘价也有二十多，涨幅高达百分之一千多。 而五月十七号上市的另一家公司，涨幅也很可观，发行价才十一块一，首日开盘就涨到了三十块五毛三。 但它和小商品城有同样的问题，那就是当天股价没有持续走高，最后收盘价比开盘价还低一分钱。 不过这两家公司效益都不错，首日过后股价没有大跌，没几天就稳住了。等到六月受股市行情大好的影响，这两家公司的股价也跟着持续上涨。 宝贝星球上市正好赶上股市向上，这个开盘涨幅，实在算不上什么。 可要说这成绩不好，那也没有，不谈上市跌破发行价那种极端情况，上市当天股价涨幅只有百分之几的公司并不少。 就前几天，还有一家公司上市首日只涨了不到一块钱呢。 像宝贝星球这样开盘涨幅百分之五十多的，已经是其中佼佼者，所以哪怕是交易所的领导，看到这涨幅也很振奋。 虽然他们没有宝贝星球的股票，它的股价涨了，他们也赚不到钱，但股市是一个整体，大家一荣俱荣，宝贝星球表现好，他们心里也是高兴的。 不止他们高兴，前来采访的记者也高兴，股价涨了他们也好写报道嘛。 都是收到邀请函过来的，总有几分人情在其中，要是股价涨势不好，他们回去肯定要头疼。 这报道发出去，万一导致邀请方次日股价跌得更狠，多罪过啊，还容易得罪人。可要是不发，他们今天岂不是白来了？ 现在好了，股价涨了，他们也不用头疼了。 几名记者想着，纷纷出声让叶薇和交易所的领导站在一起拍张照。 拍照并非敲钟仪式的必须环节，更没人规定要拍几张照片，但宝贝星球股价涨势好，叶薇和交易所领导拍完照后，记者又让宝贝星球的高管一起拍照。 江韵等人也很愿意拍照，公司上市这种荣耀时刻，当然要留下照片做纪念。 几人朝着叶薇聚拢，因为人有点多，帮忙拍照的记者往后退了几步，同时口中喊道：“三。” “二。” 记者喊“三二一”时，叶薇忍不住微抬起头，视线穿过交易所的透明玻璃，落到远方的蔚蓝天空。 但她看到的却不是天空与云朵，她的视线仿佛穿越了时空，看到了那年深冬。 当时她正为厂里强制用认购证抵工资而苦恼，却突然看到了弹幕，得知认购证能赚大钱。 经过走街串巷的不严谨调查，她拿出了家里的全部存款，并预支工资，买下了六百份认购证。 她还看到了那年开春。 刚返工，沪交所要试着放开延中实业和飞乐股份的涨跌幅限制，消息一出，财务科的几人讨论激烈。 她从弹幕看到延中实业最高能涨到三百八，却因为手头紧张，不得已找当时初次见面的杨征明借了笔钱，大量买入延中实业。 正是这笔股票交易，让她赚到了第一桶金。 她又看到了那年盛夏，她和同事一起去深市抢认购证。 结束后她和张江明一起，跑了两个制造产业聚集区，一家批发店一家批发店地找，终于找到了她的第一个项目。 等回到沪市，她就开始在夜市摆摊，卖童装、卖玩具，后来又支起了充气蹦床。 在那期间，她认识了江韵，认识了胡晓丽，前者至今仍是她最重要的工作伙伴，后者成为了她的得力助理。 她还看到了那年春末，她从弹幕知道了陈宜玉，然后宝贝星球有了商标，《宝贝星球》这部系列动画也有了雏形。 然后那年五月，宝贝星球成立了，并开了第一家店。 成立的第十年，也就是今天，宝贝星球上市了。 叶薇视线回到今时今日，却仍落在虚空，那里出现了弹幕： 【相隔几十年，看到宝贝星球上市，感觉好奇妙】 【同感觉奇妙，刚开始看这部电视剧的时候，女主还在机械厂上班，一转眼，她都成上市公司老板了】 【那只是你的一转眼，对叶薇来说，从机械厂基层干事到上市公司董事长的这段路，她走了可有十年】 【虽然以后薇薇会有很多个十年，但这个十年，肯定是她人生中最重要的十年！】 【那肯定的，这可是她事业的起点，也是她人生腾飞的关键点，这样的十年，一辈子能有几个？】 【别人我不知道，反正叶薇有好几个】 【哈哈，那倒是！在这里，让我们祝宝贝星球成功上市，薇薇，我们下个十年见！】 【祝宝贝星球上市，薇薇，我们下个十年见！】 【祝宝贝星球上市，薇薇，我们下个十年见！】 …… “一！茄子！” 叶薇从虚空中收回目光，看向不远处的记者镜头，扯起唇角，做出微笑表情。 “咔嚓。” 画面定格。 一张在未来数次登上财经报刊的张片，就此生成。