不过陈途相较於前段时间的浮躁，最近沉稳了很多。
    他现在在三个新人中，业绩处於垫底水平。
    在没有业绩支撑的情况之下，本身也没有动力像之前跳得那么欢。
    另外一个最主要的原因，就是他发现左佳瑶更喜欢稳重的男人。
    周末的这两天，他一直在想这个事。
    自己无论从学歷上、家庭背景上、外表相貌上等等，哪一方面都比许观雍强。
    为什么左佳瑶青睞於方方面面都不如自己的许观雍？
    唯一的解释就是，人都是表象动物，许观雍表演得太好了，以至於欺骗到了別人。
    一个人很难看到另一个人丰富的內在。
    但陈途不怪左佳瑶。
    因为这是人性，並不是每个人都跟他一样。
    人的认知只要改变，调转方向就很容易。
    陈途周末躺在床上想到这个点的时候，嘴角忍不住歪歪一笑。
    这不是撞枪口上了？
    他自认为是一个沉稳的人。
    他反思了一下自己之前在公司显得那么活跃，理由纯粹只是为了锻炼自己做业务时与人沟通交流的能力。
    人不怕犯错，只要能及时改正，就没问题！
    所以今天上午上班的时候，他没有再像往常那样，主动跟左佳瑶献殷勤。
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    反而是装作无事发生，极其的克制。
    陈途丰富的心理活动没人能感受到。
    所有人的注意力都在会议室前面的成弓身上。
    587万这个数字，太嚇人了。
    山河业务部成立这么长时间以来，第一次有过这么高的单人业绩。
    经负责人的要求，成弓在晨会分享经验。
    不只是普通的客户经理，惊讶於这个业绩，哪怕第一梯队业绩非常优秀的这几个，甚至於团队经理郭康阳。
    团队经理虽然是业务部的中层管理，但也属於一线营销岗。
    本质上来讲，客户经理之间都是竞爭关係。
    没有人会把自己的护城河老实的全盘托出。
    其实理论上来讲，一天悠哉悠哉办两个客户。
    每个客户放30万，一天业绩60万，一个月算22个工作日。
    一个月也能实现1320万的业绩。
    但这只能存在於理论当中，所有人都知道不可能。
    首先，基本上不可能稳定的有这么优质客户来源。
    其次，不可能每个客户都能批。
    哪怕很多客户看上去资质很好，外表光鲜亮丽，但实际存在各种各样的问题。
    所以在山河这个市场，587万的业绩基本上就到头了。
    所有人都不理解，成弓是怎么做到的？
    但整个会议室，知道原因的只有成弓和许观雍两人。
    李剑这边给许观雍提供了不少复杂的客户。
    有一部分是自己团队电销出来的，另外有不少一部分就是接的外面的二手单子。
    这个圈子不大，有点风吹草动，第二天基本上整个市场就都知道了。
    几乎所有的助贷同行都知道李剑那边能消化这些疑难杂症的客户。
    只要说能进，肯定能批。
    所以短短一周的时间，鼎剑金服就对整个市场就形成了虹吸的效应。
    好的坏的，纷纷都来。
    自然而然，一眼就能批的客户，都匯聚到了成弓这边。
    而棘手的客户，就都分流到了许观雍这边。
    棘手不代表著客户资质不好。
    有些问题是显性的，有些问题是隱性的。
    至於是不是真正的风险，许观雍一眼便知。
    有问题的直接送客，不耽误客户时间，没有问题的约时间办理。
    当然，这些客户也分体量大小，不过对许观雍来说，他还没有挑挑拣拣的权利，毕竟还没到忙得办不过来的程度。
    ……
    这些原因，成弓没法明说。
    他也是老油子，所以在晨会的分享上，说的也都是车軲轆话。
    “多元地拓展获客渠道”、“增强自己的业务能力，发现客户的亮点”、“增加客户粘性，通过老推新提高转介率”…….
    除了一些从业时间不长的新人听得认真之外，其他老油子都心不在焉，成弓的话里含金量极低。
    十几分钟的分享结束后，掌声响起。
    紧接著，陈金又开始可汗大点兵。。
    “这个月除了成弓外，还有一个同事表现尤为突出！”
    几乎所有人都知道说的是谁。
    八月下旬，许观雍就像被夺舍了一般，原先默默无闻，突然一飞冲天。
    完全不符合大家对新人入行的成长规律。
    比他师傅还离谱！
    陈金说到这里，显得很自豪，“我还记得18號的那天晨会，小许打瞌睡，被我骂了一顿。”
    这种记忆对於当事人而言，是比较清晰的。
    “结果，从那天开始，小许就像顿悟了，不仅业务能力陡然提升，而且业绩表现大家有目共睹。
    將门无犬子，名师出高徒！小许在全国试用期的新人中也都是名列前茅，我们山河业务部也算出了一段佳话了。”
    陈金越说越兴奋，这都是给他长脸的事情。
    他上周一已经跟总部报了团队扩张和增添编制的申请了。
    但总部的市场规划部还没批覆，毕竟提交扩编申请的不只是山河业务部。
    都有一个先后顺序。
    而且按照过往的经验来讲，有20%的可能性是会被打回来的。
    但现在有了成弓和许观雍在上个月的突出业绩表现。
    再加上山河业务部近一年来稳定的业绩增长以及逾期控制。
    陈金对扩编的把握基本上到了百分百。
    “小许，你来给大家分享一下你的经验吧。”
    昨天，郭康阳倒是交代了许观雍，今天要在晨会上做一个分享。
    所以他也提前打好了腹稿。
    许观雍站在会议室前面，往下扫了一眼，与刚刚成弓分享的时候不同。
    这次几乎所有人都抬头，准备认真听。
    在他们看来，新人相对而言比较纯净。
    没有老油子那么多花花肠子，可能会有一些乾货。
    “各位领导、同事，大家好，很荣幸以新人的身份，跟大家分享一些我的经验。”
    许观雍的开场白十分的公式化。
    这也让很多人对他讲的內容多了更多的期待。
    新人很少有这种在很多人面前分享交流的时候，经验不足，很容易在紧张的情况之下爆出来乾货。
    “我的客户大家可能也都看过，说实话，都是一些疑难杂症的客户，有的表面风险高，有的表现出来水很深，不敢碰。
    我能跟大家分享的就是胆大心细，每一个客户都来之不易，要儘可能地挖掘客户的亮点，当然也要规避风险点。
    我作为新人，通过市场获取到的客户，一般资质不会太优质，所以就倒逼著风险识別的能力要更强……”
    听到这些，大家的兴致也都变得缺缺，真就是名师出高徒，语言艺术，仅次於成弓。
    放半天屁，一句有价值的內容也没有。